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C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | [1] 弗雷德里克·赫茨伯格(Frederick Herzberg)调查征询了匹兹堡地区11个工商业机构的200多位工程师、会计师。他要求被访者回答诸加“什么时候你对工作特别满意”“什么时候你对工作特别不满意”等问题,赫茨伯格发现:受访人举出的不满的项目,大都是同他们的工作环境或者工作关系有关,而感到满意的因素,则一般都与工作本身或者工作内容有关。他把前者称为保健因素,把后者称为激励因素。据此,他提出了著名的“激励-保健因素理论”,即“双因素理论”。
最低层次的需求如果得不到满足影响力最大
很多人都知道马斯洛[1]的需求层次理论,但是人们并不知道马斯洛更强调对于低层次需求的满足。马斯洛选择了一个非常好的角度来研究激励如何产生作用,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 这个认识是极其重要的,因为很多时候,管理者会认为人力资源状态稳定是一件好事,但是如果从奥得佛的观点出发,我们所应该关心的不是人们的流动性,而是关心人们为什么不流动,留在组织里的关键因素是什么?如果大家都不流动,不是因为需要发展,而是因为生存需求得到满足,这对于组织来说是非常悲哀的事情,因为这样的组织一定得不到发展,因为在组织里的人,都没有发展的需求,而只是生存的需求。
同样,在奥得佛的观点之下,我们也应该关心满足感很高的员工,应该了解他们的满足感来源于什么。如果员工的满足感是来源于生存条件或者交往条件,而不是成长条件的话,对于组织来说是很有害的,因为组织不可能获得成长。所以不要看流失率不大,就认为是非常好的事情。某种意义上讲,如果组... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 员工成就的大小,取决于他们自我成就的激励和外部成就激励,而且自我激励会发挥巨大的作用,甚至起决定作用,自己对自己能够激励的话,成就的获得就不可估量。
如果完全去满足员工的需求,这是不可能的事情,所以不要在满足员工需求方面花太多的脑筋,而是应该选择能够自我激励的员工,选择成就动机高的员工。我们要不断地激发员工的成就需求,而不是去满足员工的需求,当员工的成就需求被激励出来,绩效就是无限的。
但是,中国人的成就动机尤其是自我成就激励的欲望不足,绝大部分的中国人都是知足常乐的。有一次我跟一个很著名的企业家聊天,我问他人生最终的愿望是要做什么。他告诉我是回乡下盖一栋茅草房,挖一个水塘,钓钓鱼,这就是他的人生终极想法。可是他当时在管理资产达80... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 当人们觉得被不公平对待的时候,任何激励的措施都是无效的。公平对于每一个员工来说都是非常重要的,因为在人们的心目中,只有公平存在,所有的考核和奖励才会真正有效,如果公平本身已经不存在了,那么考核和奖励只是形式上的,而不是真正意义上的。因此,只要人们觉得不公平,激励就不会有效果。
综上所述,只要不满来自于疲惫、角色不清、冲突的任务和不公平的待遇,就不要从激励角度再去努力,因为不管再怎么花钱,再怎么承诺都是没有用的。可能人们会暂时接受管理者所做出的激励安排,但是,这并没有解决根本的问题。所以,在以上三种情况下,我建议不要再动用激励的措施,而是切实地改变人们所处的工作状态,合理的工作量设计、清晰的职责、明确的任务以及公平的待遇,只有切实解决... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 6年后,这些学生要毕业了,在最后的毕业考试中,这50名学生的确以全校最优秀的成绩毕业,而这5名老师在这6年间也获得非常大的提升,都成为当地的特级教师,获得无数的奖项。
在这个时候,专家小组公布之前选拔赛的成绩,这50名学生并不是最优秀的学生,专家只是随机抽取,这5名老师也是随机抽取得到的。但是经历了6年,5名老师和50名学生真的成为最优秀的老师和学生,这就是期望理论。
期望理论的运用需要三个基本的条件:第一,期望价,也就是设定的目标,必须让成员相信这个绩效目标是可以实现的;第二,是媒介,需要有获得信任的载体和措施,我们称之为媒介;第三,对于期望目标的评估,确信这个目标。这三个条件缺一不可,简单地说期望理论其实就是设计一个绩效目标,并... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 为什么对于一些人来说精神激励更重要?这个问题同样存在误区,认为对于一些人来说精神激励更重要,我没有反对这个看法,但是我还是希望大家清楚地认识到,当精神激励重要的时候,并不意味着金钱激励不重要,对于一些人来说,需要更多的激励才会发挥作用,既要金钱的激励,还需要精神的激励。
金钱只是我选择来作为一个例子,帮助大家了解有效激励的衡量标准,按照重要性和可见度来衡量。除了金钱之外,还有晋升、福利、社会地位、成就以及特别的奖励等,这些都是有效的激励措施。所以动用激励措施的时候,一定要突出重要性和可见度。只有突出这两个特征,又在一个公平的环境中,激励才会得到预期的效果。
奥运会就是极好的例子,相对于所有的体育赛事来说,奥运会具有独特的地位,对每一... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 4.隆重的仪式
隆重的仪式相对来说需要花费成本多一些,但是隆重并不是豪华,而是要用心赋予仪式一些价值。日常生活中会有很多特殊的时刻,如果我们能够利用好,并给予隆重的仪式,带来的激励效果是显而易见的。
我曾经参加过一家公司的新员工入职,很多公司都是给予新员工培训,了解公司的情况。但是这家公司在新员工入职的安排上却用了一个非常不同的仪式,就是为每一个员工发一个刻有公司和员工名字的杯子,这个杯子由老员工一对一地交给新员工。两年后,我又一次和这些曾经的新员工见面,他们都告诉我,入职的一个杯子让他们印象非常深刻,在那一刻他们知道自己是公司的一员,而且非常珍惜这个杯子。
但是无论如何,激励都是需要成本的,因此需要管理者有效地运用激励措施。激励作... | 400套付费套装书 |
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的确,这个老板好像没有什么错误,因为这就是他的选择,这就是他所做的决策,对他来说,他关心的就是现在如何活下来,而不是未来需要做什么。这就是决策,决策决定你的选择。
决策的目的是为了执行
经常有很多人问我,怎样保证决策是正确的,我几乎无法回答这个问题。如果我们的目的是寻求决策的正确性,我们其实已经偏离了决策的方向。决策是为了能够执行,而不是追求正确性;或者说决策正确性指... | 400套付费套装书 |
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社会科学的思维方式又是另外一种特征,社会科学的思维方式就是文学、史学、哲学的思维方式。社会科学的思维方式所具有的特点,使得我们无法用实验的方式来认识事物,不能犯错误,一次错就无法挽回,和自然科学的思维方式刚... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 大亚湾核电站项目确定建设之后,在香港地区引起很大震动,并提出要抵制建设的要求。大亚湾核电站成立了一个公共关系处,当时在国内的公司中没有任何一个组织结构中有这个安排,但是他们设立了这个部门。为什么呢?因为他们预先估计到香港团体的意见会影响这个项目实施,这是一个相关度极高的因素,必须做出安排。他们把香港的各个团体的代表者组织起来,安排这些代表来大亚湾参观,了解整个设计和工程质量,实地考察电站的设置和保障工程,又请了很多专家去和代表们交流,最后大家达成共识:核电站是安全的、可靠的,同时香港是可以受益的,于是大亚湾核电站的项目得以顺利进行。
确定什么因素与决策相关是非常重要的,一定不要忽视。中国成功举办了2008年奥运会,从决策的角度来看,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 举行会议是决策最常见的工作方式,这种工作方式要求能够采用大家接受的形式处理问题、交流看法并明确各自的职责,这种工作方式要求必须能够达成共识并形成决议,如果会议议而不决,甚至经常无法把会议进行下去,经常跑题、经常争论并坚持各自的见解,恐怕就无法进行有效的决策了。
·是否能够高频度无障碍地交流沟通。无障碍的经常性的沟通是决策有效的最关键因素。在多数情况下,得不到好的结果是因为彼此的不理解和信息不对称。因此在决策层面需要做沟通渠道的设计,沟通信息的正式传递,沟通信息的发布以及沟通方式的设计,需要不断地进行沟通的评估和培训,使得每个成员能够顺畅地沟通。
·是否都能开诚布公相互配合做事。如果集体决策需要用一种状态来描述,那就是开诚布公相互配合... | 400套付费套装书 |
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个人决策的局限性
对于管理者而言,决策是他必须要做的选择,也可以说管理者本身就是决策的制定者。因此,管理者需要知道在决策过程中,自己会有很多局限性,这些局限性是有效决策的障碍。
四个“人际错觉”
个人常常犯一些习惯性的错误,我称之为“人际错觉”,这些小的障碍我们几乎每一个人都或多或少地存在。
第一个是首因效应。在人与人交往的时候,往往第一印象决定彼此的判断,这就叫首因效应。事实上你第一次见到这个人的时候,第一印象不见得就是对这个人真实情... | 400套付费套装书 |
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当品质比成员接受程度高的时候,上司利用已有的资料可以独立做出决策(武断式);当接受程度比品质重要的时候,从分享信息和建议发展而成的群体决策(共识式);当品质和成员接受程度都重要的时候,上司利... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 企业小的时候还可以一个人决策,这个时候企业可以比较快地做出调整;但是企业变大了,每一个决策影响的资源太多,可以调整的余地就少了。
企业规模变大的时候,管理者要更加谦虚和借助于群体力量。大规模的企业一定要养一些人,这些人干什么用?这些人就是控制流程,控制风险。从某种意义上讲,大企业一定要支付系统和流程的成本,而支付这些成本的价值就是控制风险。企业创业的初期,可以个人做决策,因为在这个时候,控制风险不是主要的任务,获得机会才是更重要的,一个人决策有利于快速决策,抓住机会。企业变大了还是一个人做决策就会带来风险,因为这个时候的你离现实又远了一点,你的信息量肯定会被过滤掉,会变少,可是你又足够的成功,往往你做的决策大家会接受,在这种情况下,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 第三,计划管理可以解决企业健康成长的问题。这一点是我偏爱计划管理的主要原因。企业跟人一样是有机体,所以在它的成长过程中,也有着无法克服的三对矛盾:长期与短期、变化与稳定、效率与效益。这三对永远克服不了的矛盾,推动着企业的生命力,使得企业可以循环往复,以至无穷。如何协调好这三对矛盾,就是管理者所要面对的挑战:如何兼顾长期和短期,如果既要变化又要稳定,如何解决效率和效益之间的平衡。只有计划管理这个职能才可以解决这个问题,我会在下面的内容里讲述。
计划管理的的确确是管理的方法、管理的模式,必须掌握。管理者不会计划管理,就无法展开管理的活动。管理是依靠计划管理来展开的,人生也是一样,我们的人生怎么样,也要看你怎么规划,如何计划管理自己的人生... | 400套付费套装书 |
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·何时(开始和结束的时间)
·何人(负责什么)
·何地(实施活动)
这样就可以了。只要把实现目标所要做的事情设计出来,让人们清楚知道自己所要承担的责任,知道时间上的要求,以及展开计划的地点,计划就可以指导人们的日常工作,这就是计划所应该发挥的管理职能。
计划管理如何推动企业发展
在上面的内容里,我们已经了解到企业发展过程中有着三对必须面对的矛盾,企业正是在这三对矛盾中循环发展的,那么如何面对这三对矛盾呢?计划管理的职能正好解决这个问题。
计划管理是通过建立目标的方法,使得三对矛盾统一协调起来。计划管理认为高层管理者需要对策略性(公司)的目标负责,这些策略性的目标包括公司长期的发展、投资回报以及市场占有率的增长。由此... | 400套付费套装书 |
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高层管理者对企业的成长和长期发展做出贡献,中层管理者对企业的稳定和效率做出贡献,而基层管理者对企业的成本、质量和短期效益做出贡献。当所有的管理者都能够做出贡献的时候,企业发展的三对矛盾就会统一协调,企... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 所以计划是先由财务部门确定预算,确定可以运用的资源有多少,之后再安排目标和资源的分解,计划最核心的部分是预算。
除了预算之外,保证计划有效性的第二个关键是激励政策的安排。也就是说,在制订计划的同时,激励政策也需要同时确定下来。因为计划能不能实施,取决于激励政策是否具有足够的吸引力,取决于激励政策是否可以确信并能够实施。但是很多企业,喜欢的方式是先签订目标责任书,之后再公布奖励的办法。我希望以后不要采用这样的方式,希望可以在签目标责任书的同时,激励的政策同时和目标责任人签订。只有这样人们在接受计划目标的时候,才知道为什么一定要达成这个目标,因为达成目标可以获得明确的奖励。我们要知道激励政策就会决定人们对这个计划的承诺程度,所以最好在编... | 400套付费套装书 |
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为什么“计划没有变化快”
在计划与目标管理中,最大的挑战是计划如何面对变化。在日常管理中,更多的说法是“计划没有变化快”!好像这样的说法被很多人认同,但是我不认同。我同意今天变化非常快速,我们所处的环境、技术、顾客需求、同行以及商业模式等,都在变化和创新中。但是,这并不意味着计划就无法适应变化。我们也知道,计划是管理的基础,如果计划不能够面对变化,也就让管理陷入混乱中,管理的基础就不存在了。
事实上,计划没有变化快的原因是,计划没有涵盖变化,是计划本身没有设计好,一个好的计划一定是可以包... | 400套付费套装书 |
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图8-2 控制的过程
我们可以这样理解控制的过程,就是立标、监察、核对和修正的过程。立标要求建立具有挑战性又合理的绩效(工作)目标;监察要求测量、收集、存储以及传达(反馈)有关个人或者组织轰动的资料;核对则是将实际活动或者结果与预先计划的活动或者结果相比较;修正就是按照原来的计划,修正偏差的活动。
了解控制的过程,一方面可以理解控制职能的根本意义,另一方面可以指导我们的日常... | 400套付费套装书 |
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(4)过分强调容易测量的因素。这个现象尤为突出,比如工作只围绕着KPI展开,看不到的或者不容易测量的因素就忽略不计。员工们对利润、销售额以及成本等因素非常在意,但是对于服务、工作质量等不容易测量或者定量的因素就没有那么在意。纠正的方法,控制系统必须强调过程和结果,而且要特别关注过程及不容易定量的因素。
(5)隐蔽信息。员工为了保护自己,会采用隐瞒信息的方式来面对控制。比如对于处于竞争状态的管理者未能客观地评估彼此的预算需求,所以员工夸大预算需求,因为他们预料上司将会削减他们的预算。又如将自己部门的不良绩效归罪于其他部... | 400套付费套装书 |
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(2)鼓舞下属追求更高的绩效。能够鼓舞下属更上一层楼是第二个重要的方面,有能力让员工努力超越目标,达到他们原本认为不可能达到的境地是对于管理者能力的一个考验。没... | 400套付费套装书 |
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前言 每一次相遇,都为遇见最好的你我
第一部分 重新出发
第一章 联席设计
白手起家铸就希望
敏锐洞察求变
挑战与曙光
创新顶层设计
第二章 青岛拆分
如何理解所在的市场及我们的地位
为变革做好准备
变革的目的
转变的要点... | 400套付费套装书 |
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卸任联席董事长之后,我与陈老师的联系依然很多。当我在工作中遇到疑难困惑的时候,我会跟她一起探讨,寻求她的意见;她的“春暖花开”公众号推出的管理思考,经常给我启发;她出的每本新书,我都先读为快。《改变是组织最大的资产》和《共识》,写的是我们在新希望六和共同经历的三年特别时光,因为书中的内容我也都一一亲历和参与,相比其他任何读者,我更懂得文章中的每段话意味着什么,理解其中的欣喜和感悟的由来。大事小情,娓娓道来,在细细的叙述中,仿佛逆时光的河流而上,重新与当初的我们进行心灵对话。这里面饱含着对公司的期待,对团队的爱恋,更包含着对经营管理、... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 我是幸运的,永好董事长、刘畅董事长以及董事会成员坚定地引领转型与变革;陶煦和李兵两任经营班子竭尽全力践行转型与变革;全公司上下几万人一起克服困难,超越自我地努力与坚持;公司的合作伙伴一起接受挑战,合作共赢地驱动成长。每个人的贡献都是智慧的付出,这些集合在一起,让新希望六和走在了正确的路上,并奠定了打造世界级农牧企业与美好公司的坚实基础。
当我任期结束回归教学与研究岗位的时候,我决定把这三年复写下来。虽然这不是全部,还有很多令人骄傲的事情没有被呈现出来,也会有遗漏,但是这些本身已能窥见新希望六和这三年的改变。我感激自己与大家在一起的这三年,知道这些价值贡献得以记录与分享,既可以给大家一个了解新希望六和的视角,也可以借此表达我对新希望六... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 多元化战略期(1996~2003年):随着大量企业入资饲料行业,市场竞争加剧,行业利润趋薄。新希望要想实现规模扩张,解决资金问题便成了当务之急。1998年,四川新希望农业股份有限公司在深交所成功发行并上市。此后,公司以饲料为核心业务,顺着大好形势参股民生保险,涉足信托、房地产、乳业、化工、能源等多个行业,积极布局多元化发展。与此同时,新希望也开始了自己的国际化道路。从1999年开始,新希望在越南胡志明市建设工厂,截至2014年已在16个国家建成或在建共47家分子公司。
联合发展战略期(2005~2011年):2005年开始,为抓住中央政府关注社会主义新农村建设的历史机遇,新希望走向联合发展的道路,与多个国家级农业产业化重点龙头企业强... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 不过,从商业角度看,最丰厚的商业其实往往来自分散产业的整合,这为传统农牧企业的发展指明了方向。利用互联网技术实现产业链的整合似乎成为农业改革必然的方向。
对于诸如农牧等传统行业而言,想要在互联网时代把握机遇,首先,传统企业必须开放自己,让互联网企业能够与这个平台对接;其次,传统企业需要真正做好产品,把产品做到极致,让互联网企业愿意把产品价值交付给顾客;最后,传统企业能够释放产业价值,把专业性表达出来,让互联网企业能够把专业性转化为对顾客的服务。传统企业只要做到平台开放、产品极致、专业服务,互联网企业就一定会与其融合,一起释放产业价值,并迎来一个更为巨大的新商业时代。因此,平台开放、产品极致、专业服务将是新希望六和在新时代下与互联网实... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 这样需要关注的是你所拥有的结构是否还停留在过去的发展模式下?产品结构、用户结构、组织结构是否都如此?假设你用同样的结构成就了过去的发展,那是因为你的结构符合过去的市场,今天市场已经改变,如果结构上不做出相应改变,怎么可能获取新的机会?换个角度说,今天所看到的山东市场,它不是有关养殖户有多少、对手有多少、成本有多少的思考,而是已经转向产能如何优化、竞争怎么理解、优质资源怎么聚焦的问题。如果在山东市场还是按照传统模式做,被淘汰是迟早的事,而这同样是中国农牧行业的写照。
今天的市场,不能再用传统的意义去看,而是一定要看到市场已经有本质的变化,这种变化不仅是养殖户的数量和成本的关系,已经是产能与资源之间的组合,这已变成今天最核心的一个部分。... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 准备之二:在战略上要更清晰、更明确
我们怎么才能聚合大家?第一个是战略上的认同,第二个是平台,第三个是文化,这三个是聚合大家的最重要基点。我们一定要在战略上更专注、更清晰。我对新希望六和的战略设想是“333”。
第一个3年,公司从大做到强,公司现在是大但不够强,新希望六和的强会体现在哪里?它会体现在增长与盈利上,会体现在养殖户的成长中,会体现在我们可持续的能力上。
第二个3年,由现在简单的生产型公司转向消费者供应公司。一定要把整个公司转到一个真正能为消费者提供食品供应的公司。我们的可追溯性、食品安全对最终消费者的承诺,一定是从整个供应体系去做,从最初的养殖一直到最后的食品终端。这样的转型就需要全方位的价值链整合,以及价值链上所有成员... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 经营的本质特征是运用有限的资源创造尽可能大的附加价值,满足人们无限的需求。以这个本质特征来理解,我们目前在山东和河南市场遇到的最大挑战是无论从产能、竞争态势还是资源本身来讲,都处于过度和过剩的状态。在这种状态下,优质的资源就会成为被争夺的稀缺资源。如果不做调整和变革,我们就没有办法在这两个市场中获得真正的成功。换个角度说,在山东和河南市场,我们只有具备了聚合优质资源的能力,才能具备真正的竞争力。这是我们进行青岛变革的第一个目的。
变革是为了让我们真正成为“为耕者谋利,为食者造福”的价值创造者。这次变革就是把我们的理念“为耕者谋利,为食者造福”真正转化为我们创造的价值。我每次看这个理念都在想,企业理念如果不落实到经营行动中,这个理念贴... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 有些经理人能够取得超乎想象的绩效和成就,是因为他靠的是领导力、影响力和魅力。领导力是让别人做他想做的事情,通过能力、价值创造和系统思考来影响相关部门和业务板块,让大家共同工作。
管控思维向协同思维转变。这也许是大家最纠结的地方,因为大家总是觉得协同很难做。在这次变革中,我看到一些管理者的基本反应是,“我管的人变少了”“我的权力变小了”“我能够做的事变少了”。我可以理解大家的反应,这是在思维方式上出了问题,这是管控思维在作怪。从管控的角度看,基本就是讨论“职权在哪里”“我的直接下属是哪些人”“我会关注哪些事情”。但现在要求大家有协同思维,这种思维方式会关注以下问题,“我更专注的我最有价值的事情是什么”“我要用什么样的激励措施调动其他人... | 400套付费套装书 |
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这三个观点启发我确定股份公司年中经理人大会的主题,我们应该用真正的创新和改变获得属于我们的业绩,所以我谈的主题就是:你的能力能够超出你的想象,你能够用业绩证明自己。我的理由如下。
基于变化的思考
如果你愿意改变,一切皆有可能。从前想不到的事情,今天一一显现出来,我们未来想不到的事情,一样呈现在你的眼前。如今变化成为常态,基于变化进行思考是最基本的要求,这需要从四个角度展开。
第一个角度是没有永恒的成功经验,因为市场在变。第二个角度是互联互通的经济特点,员工对你的期望会变... | 400套付费套装书 |
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第四,2002年前后,唐万新抱憾抓了水泥放了钢铁,郭广昌也探讨钢铁产业的机会。此一时,彼一时,前后十年,钢铁业的命运犹如乾坤倒转。我以武钢养猪为例与大家共同思考。其一,企业如果不在行业中具有超越行业平均水平的能力,是要被淘汰的;其二,企业的命运系于对行业最基本的理解;其三,行业是会改变的,如果我们不努力的话,可能被淘汰。
现实观... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 最持久的成长模式是,强大的或占主导地位的核心业务能够受益于再投资,对外界或经营环境的不断适应,以及不断向新的市场、新的地理位置、新应用和新的销售渠道扩张。对于企业成长来讲没有那么复杂,三个关键步骤走下去即可:第一步界定业务界限和你自己的核心业务;第二步识别和核实能够对你的客户、竞争者和产业利润池不断产生市场能力和影响力的差异化源泉;第三步确认核心业务和资产是否发挥了其最大的发展潜力。
相对这样的分析,基于现状看到我们存在的差距,这些差距主要表现在三个方面。
第一,我们的顾客群和市场是什么?实际运营过程中有什么偏差?第二,我们对产业的价值是什么?对消费者的价值是什么?反之,消费者和产业带给我们的价值是什么?价值匹配有什么偏差?第三,利... | 400套付费套装书 |
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这本书给我印象最深的有两个故事。第一个故事是,舒尔茨为了让大家能够真正理解顾客的感觉、体验,下令全美的星巴克咖啡店停业一天,虽然每天的营业额对星巴克至关重要,但是他还是要关店,关店的目的是什么?就是让几万个咖啡师能够真正明白什么叫咖啡。我现在不敢做这样的选择,可是我能感受到,在变革上舒尔茨的努力是什么。第二... | 400套付费套装书 |
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这三本书,我非常希望大家认认真真去看。我把这三本书推荐给大家,自己也会重新看,请人力资源部安排全公司管理层读这三本书的分享活动,我成为第一个做读书分享的人,我的分享内容如下。
面对现实 我们需要欣然接受2013年下半年所面对的压力、困境与挑战;市场状况就是这样,2013年上半年的经营结果已经如此,我们要欣然接受。由此带来的压力和困难,欣然接受就好,挑战没有关系。一些同事每次都问我:您难道不担心吗?我觉得没有什么好担心的,我们有8万兄弟,现实欣然接受就好,不存侥幸心理,不畏惧困难,不气馁等待,不悲观消极。这是我从三本书中得到的第一个启示。我想... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 因为历史的原因,新希望六和几乎介入整个产业链,同事一直认为我们也是“全产业链”战略。大家习惯按照产业分工的模式界定工作,公司整体的核算也是在产业分工基础上的协同,又因为饲料一直是公司的强项,因此饲料板块自然而然地成为公司的主营业务,即使是在屠宰与肉制品加工以及种禽业务中,也习惯性用饲料的逻辑运营。
我之所以未评价“全产业链”,是因为在我看来有一个认知的误区,导致出现一些经营上的偏差。我的理解是,在“全产业链”中存在两个产业链:一个是农牧产业链,另一个是食品产业链。农牧产业链是从种开始到养殖、饲料、屠宰结束,这是一个一体化闭环;食品产业链是从终端产品回到终端消费者,这是另一个一体化闭环。两个产业链的逻辑与思维方式完全不同,关键的核心价... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 人生和组织一样,要不断地调整,持续朝着阳光走,影子就会躲在后面。虽然刺眼,方向却是对的。
现在,这位同事已经完整地实现了一个封闭一体化聚落的改造和价值提升,在他的带领下,迎来了从未有过的经营绩效,非常棒!我非常感激他为公司和转型所做的一切。
100天沟通
产销分离模式开展100天的时候,我和总部班子成员到禽肉事业部交流,希望借助于变革实施的阶段过程的情形,形成应有的共识。我选择在变革100天这个时间点,与100多位禽肉体系的经理人聚集在一起,展开开放的沟通,每个人都可以谈自己的心里话,每个人都可以摆事实、讲道理。
虽然过去了100天,但是因为这块业务的确难度太大,的确亏损太大,的确行情不好,的确无法看到快速见效的办法,所以同事很焦... | 400套付费套装书 |
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非常希望这个团队能有这样一种追求,这也是做产销分离的主要原因。如果产销还不分离,大家的重心、重点还是聚焦在生产上,没有办法聚焦消费端;依然只会关心成本、品质,怎么能让制造价值最大。我最希望看到的是,新希望六和具有消费者指定购买的影响力。做到这一点,我们可以让老百姓因为我们吃上可靠放心的肉,这应该是我们追求的梦想。
其实我们一直在做原料肉,并未做到食品。真正的肉食品是要从原料肉到产品,再将产品变成商品,我们还有两步没有走完。也就是说,我们是一个非常大的原料供应商,这是导致我们陷入困境的原因。这家公司饲料是原料,如果肉食还是原料... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 新希望六和在未来三五年内需要达成以下目标:第一,肉食的规模一定要占整个规模的一半,我们会大力推动肉食的发展,这就是各位的重要性;第二,新希望六和一定要成为一家食品公司,并且是一家农牧食品公司,不再是单纯的农牧公司,这是非常明确的;第三,新希望六和未来一定要有能力在禽肉食品上有话语权,不放弃在禽肉上的产业优势,我们要真正恢复禽产业的核心竞争力。
在整个体系中,只有食品业务单元是最贴近消费端的。整个农牧行业中,只有我们最贴近消费端。想想我们的价值,这些价值一定要释放出来。如果可以把最好的产品由我们送达消费者,我们就有机会创造和分享价值。
不要自我划界
要给自己划界,自己真的就很小。不要把自己封闭住,不要认为不是自己所管辖的就无法合作,一... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 第一,判断一家企业是否拥有成功要素,要根据这个行业判断,不能离开这个产业的价值去探讨,同时要基于公司的整体去讨论。第二,需要清晰地梳理过去成功的要素。过去成功的要素对未来的成功是非常关键的,有对成功要素背后机理的明确认识,就可以拥有先发优势,但是需要强调的是,必须同时清楚,这些先发优势不足以支撑未来的成功。第三,养殖户和消费者的价值判断,这是核心。
这三个来源可以帮助我们寻找未来成功的要素,所以请大家根据这三个来源找出六个关键要素,并根据重要性排序,我们明确这些要素并达成共识后,要根据这些要素全力以赴地安排行动。大家分组就“未来公司获得成功的六个关键要素是什么”展开热烈讨论,每个小组拿出了自己的结论,但是这一轮的结论没有达到我的要求... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 更深层的变化是价值取向变了,现在人们对肉食品可控性的追求越来越高,所以现在发力去食品端,把可控的控起来,就拥有获取价值的新机会。综合成本领先的内涵变了,包括金融、采购、技术、数据、内部效率。区域基地的概念出现,现在到任何一个地区发展,都必须是一个产业布局,都是区域基地的概念,效率很高,而不是摊大饼、撒胡椒面,到处都有。我们必须回到区域基地的概念上去,区域基地打强,才有能力对接消费者的价值主张。数据库将要发挥效用,尤其是养殖数据库。
这五个根本性的变化要求我们避开劣势做强势,与这些变化组合在一起,才可能拥有行业的成功要素,一定要站在行业和客户的角度思考。
该怎样规划我们的产业链?这是研讨的第二个议题。从业务板块来看,现阶段公司最大的诉... | 400套付费套装书 |
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大家要在这九个原则之下,对组织结构、事业单元、组织运行规则进行设计,确保达到管理简单、运营高效并激活团队执行,确立组织体系的基本框架和基本思路,以保障实现公司能成长、目标做得到、员工能分享,引导大家实现梦想。
最后还需要特别注意的是,农牧企业无论如何都回避不了两个最大的矛盾:一个是专业和区域的矛盾,另一个是产业内的协同矛盾,要有智慧地设计才能把组织结构设计... | 400套付费套装书 |
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到雅加达,鲜艳的花朵、林立的高楼与多彩的排屋让视觉与感觉一下子丰富起来。有序的车间似乎与别处一样,但是两只麻鸭、五只小猪、厂区树下悠闲的小狗,让这里散发出别样的祥和与温情脉脉。晚上与同事齐聚,中印同事即兴的合唱,让5年的开拓有了可预期的未来。乾隆曾题:“怀抱观古今,深心托豪素。”看着印尼的同事... | 400套付费套装书 |
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望着同事印在誓言上的手印,站在他们中间,内心涌动一股暖流。每个印记都是对成长的炽热企盼和对自己的深深期待,这份企盼与期待是多么可贵和美好。虽然知道行情和行业还需要经历挑战与压力,虽然知道转型之路还需要更多的坚守和努力,但是我相信禽肉事业部的同事能一直保持这份炽热,对未来充满信心,对自己充满渴望,对目标充满追求。
我有三个梦
和刘畅带领班子成员去美的、华为交流,恰巧赖声川的《如梦之梦》在深圳演出,刘畅买好票约我一起看。我形容那几日在三个梦中... | 400套付费套装书 |
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我要问大家的一个问题是,现在的我们是不是失能和迂腐的组织呢?为什么很多人不愿意动、不愿意做出改变?是没有能力动还是迂腐到不想动?我请大家自问:各业务板块动了多少?我之所以问这个问题,是因为我近来听到的三个信息让我非常失望。
其一,有人说“青岛的变革一定会失败,一定会重新调整回去,你们该干啥干啥等着看”,而且直接说“大老板知道了,肯定会调整回去的,所以我们应该观望、等待”。其二,我拿到一些举报信,其内容是举报组织内部的腐败行为... | 400套付费套装书 |
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第三,奉献协作。... | 400套付费套装书 |
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平安夜,我决定给自己一个平和的夜晚,不去谈论工作,也不写作和分析,而是安静地看着窗外的夜—璀璨、温暖。这璀璨的温暖,多彩而又宁和,就如同事给我的馈赠。接受这馈赠,我该感念和感激。如果没有与大家在一起,如果没有在心灵上获得呼应,一个人怎能有机会创造价值。歌德说:“不论你能做什么,或者梦想能做什么,开始去做吧。胆识将赋予你天赋、能力和神奇的力量。”我很幸运,在行动中与大家相遇,因为有你同行,我们拥有璀璨的未来。
第二部分 因改变而拥有未来
农牧企业的未来在哪里?这个问题是这三年萦绕在我内心的核心问题。中国农牧行业发展,如果从产业的认识来讲,主要是基于一个最重要的环节养殖来展开的。围绕... | 400套付费套装书 |
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无论是三星还是美的,它们都用自身变革和转型获得了强劲的增长、真正的竞争力,并保有企业自身与时代同步的能力。这两家企业的成功让我们明白,必须首先是一家时代的企业,必须自我变革,因为这是一个大变革的时代,如果没有变革的基因、变革的特点、变革的追求,就会被时代淘汰。
2013年,我们开始了自我变革之路,这一年,我们秉承新希望六和人的韧性,在低谷中奋起,饲料产销量依然保持了中国市场第一的位置,从2013年8月开始企业盈利能力大幅度攀升,大家克服组织变革带来的阵痛,超越自我,同时获得了每个人价值的大幅提升。我们经历了变革之痛,也在享受... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 未来50年,随着世界人口的增长,全球将需要现在两倍的食物供应,其中70%的食物必须依赖科技发展带来的效率提升。他们通过对过去行业发展的历史总结得出这样的经验与教训:要不断进行技术创新,使食品生产透明化,将农业放首位,必须齐心合作。关于未来的发展机会在于,针对技术、知识转让展开全球范围内的合作;以食品供应安全为基础,与消费者建立信任;鼓励下一代投身于农业生产;共同解决全球温饱问题。美国同业报告,正是我们要转变的第二个原因,行业有经验与教训,也有足够的机会。
我们之所以要改变,还在于我们当下面临危机。新希望六和面临来自行业发展阶段的挑战。迄今为止,中国农牧行业经历了四个发展阶段。第一个阶段是工业化阶段,代表企业是四川希望集团、江西正虹。... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 围绕着改变所做的完整梳理,帮助同事厘清了很多疑虑,也更坚定了变革的决心,大家从内而外地焕发出信心,并体现在日常行动中,我知道一切都会越来越好。
第八章 V-Plan中期战略
在2013年启动组织变革和当期业务调整之后,我把自己的一部分重心放在规划战略中,因为我深知,如果不能把战略理清,做出明确的选择,是无法真正让变革成功的。在我看来,三年战略规划的核心是,实现新环境挑战下的突破性发展。相对于新希望六和来说,“新环境”就是外部不增长、内部也不增长的全新环境,就是我们还没有找出属于自己的路。所以我需要借助战略规划,让大家清晰地理解机会在哪里?清晰地知道未来在哪里?清晰地知道需要构建的新能力是什么?设定这个中期战略,就是要触底反弹,就是... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 在外延增长中,一定要找到农牧业务跟食品业务的互动,这样就有可能撬动整个产业链。
第三个挑战是可持续性。我一直认为,能够让一家公司可持续,这是任何一个职业经理人必须承担的责任,这也是我对自己最核心的要求。可持续需要两个要素:一是盈利能力,二是组织能力。
可持续的组织能力是指能够不断地融合不同的合作伙伴,接纳不同的人进入公司,而且让不同的人在平台上都能发展,一个开放的组织平台可以容纳有能力的人。可持续的关键要件是品牌与文化,邓成已经代表公司把文化的内容告诉大家,李兵给了一个很好的建议—“文化要天天讲、月月讲、日日讲”,这些都非常好。
今天新希望六和需要正视的就是,我们处在一个关键时期。如果用三句话描述公司历史的话,那就是产业链的先发优势... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 我称2015年之后为互联网2.0时代,这个时代的基本特征是“产业互联网”,其创新价值的核心是产品至上、服务为王、共生经济。此时能提供优质产品和服务、愿意和别人共享价值的企业会拥有机会。
随着互联网技术的深入,人们已经发现,互联网公司要解决的恰恰是具体的服务、产业与产品问题。为什么?因为有一个重要前提也是变化的本质,互联网企业运用互联网技术有效地黏住了消费者,做了一个道场,受众双方互为因应,但是接下来企业必须要做点儿什么,从而与“粉丝”彼此成就,这一点就是回归顾客价值。任何企业的成功,技术都不是真正的原因,真正原因是能实现顾客价值。无论是从产品到消费者,还是从消费者到产品,都是永远不能丢掉的坚持。
如果你拥有产品,能创造顾客价值,你就... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 据美好食品公司的同事讲,自达成双方合作协议开始,供货周期10个月,总共达成产品销量2589.76吨,“美好”产品的传播覆盖达到约2亿人次。2亿人次针对目标消费群体的产品传播,让消费者进一步真实地体验和了解产品,与产品达成了最有效的原始深度互动,让更多的人接触和认识“美好”产品,进一步促进了产品的推广和品牌忠诚度的建立。
“新希望六和”+“统一集团”,“美好火腿肠”+“统一方便面”,美好就在2亿人次中诞生。周再勇与杜娟以及美好食品的同事在第一时间理解并实现了“新希望六和+”的模式,这次的成效极大地鼓舞了每个事业单元的同事,随后“新希望六和+”或者“+新希望六和”成为同事获得新机遇、新能力以及拥抱互联网的有效途径与方式,新希望六和先后和... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 仅仅是养殖环节就在很大程度上取决于经销商与资金、原料采购的协同效率,而非真正的养殖效率,更不用说对种、动物保健与福利、技术等这些关键要素的理解和把握。
要让农牧产业具有持续的价值,一定要真正理解消费者,一定要真正把消费者作为思维的起点,作为判断行业整体价值的依据,一定要真正协同产业链上的所有成员,基于消费端创造价值并分享价值。
“向自己挑战”,我想以此作为中期三年战略规划期的核心主题,可能会让我们自己很不舒服,会让我们丢掉过往的经验和优势,或让我们重新变成一个小学生,会让我们接受不同的合作者对我们提出的不同于以往的要求。这需要我们真正地做好准备,而准备的基础就是我们内心是否有做出彻底改变的强烈愿望。
我们是饲料销售量排在世界前三的企... | 400套付费套装书 |
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中期三年战略规划的确定,表明新希望六和在做一件农牧行业今天需要做的事—“基地+终端”。同事进行了深入的讨论,仔细的分析,去理解和认知消费端对产品和产品可靠性的要求,去理解养殖端的效率、痛点和瓶颈在哪里,去认知自己的困难、问题和资源的状况。最令我开心的是,同事已经上下同欲,达成共识。
我认为这样才能进行真正的改变,才能真正设计出行动的方案,才能在看到挑战的同时更看到机会。在很多场合下,很多人都问我,农牧企业转型到消费端最大的挑战是什么?转型最大的挑战是我们自己的思维方式和过往的经验,我们的对手就是自己,所以“向自己挑战”就是我对这些问题的回答。
将改变作为最大资产而行动起来。改变与经营结合,能形成更有效率... | 400套付费套装书 |
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现在,经营者所处的时代特点是“成功乃失败之母”,如果你认为自己成功,接下来你可能要失败了,因为互联网本身要颠覆成功的商业模式。互联网时代与非互联网时代的思维方式完全相反,它把稳定性打破,颠覆所谓的成功,这是它的基本思维方式。这样的思维方式对传统经营者冲击最大,因为他们习惯性地想保持自己的成功优势。
一家企业的竞争力不是来源于其竞争优势,而是来源于其是否愿意逐步提升其专业水平,这就是这个时代蛮有意思的地方。这个特点使得今天成为从未有过的最佳创业机会的时代,也是从未有过的最佳洗牌的时机,只要... | 400套付费套装书 |
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工作可以帮助我们战胜欲望、磨炼心性、培养人格。在工作中最重要的就是管理目标,管理目标就是管理欲望,所以承诺目标实现就是一种修炼。工作中必须合乎规范,如果一定要打破流程、打破制度才可以工作,其实是你自己没管理好欲望,所以合规、遵守流程又能够去实现目标,这本身就是修行。能够在工作中接受挑战,接受变化,调整自己,战胜欲望,超越自己,就达到了修行的目的。
工作品质就是人格完善的表现。修行中非常在意人格的完善,修行就是实现自我人格完善的过... | 400套付费套装书 |
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鉴于公司业务范围广、规模庞大和员工人数众多,公司自主研发和推广E-Learning互联网在线学习系统,该系统作为福达计划中云系统的一部分,是一个能够承载大量用户进行在线学习的网上教育系统,能够承载大量用户同时进行在线学习,辅助“福达计划”升级内部员工对外普及农牧知识,为线下培训做准备。
“云服务”为有效保障饲料品质和技术服务,全面提升客户的养殖水平和经济效益,公司推出云服务系统—福达在线。福达在线的核心功能之一就是曹宏博士提出的漏斗式营销管理模块,通过提升业务人员与技术人员的有效沟通,减少由于信息沟通不... | 400套付费套装书 |
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安全环保部规划设有产品安全督查处、政策与公共关系处、投诉中心、数据与信息处理中心。通过完整、清晰的组织架构体系和专业的人员配置,全面监管食品生产、加工的各个环节。建立“三级检测体系”,设立直属总部的化验检测体系,除分公司常规化验室外,还设立了区域性检测中心,并建立了通过CNAS认证的质检中心,形成“三级检测体系”,有效地保证原料与产品的质量安全。
将信息化应用到食品安全管理中,创新性地独创了生产车间“点检系统”和实验检测“物联网系统”,实现... | 400套付费套装书 |
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经营的确变了,不是每天看自己做了,一定要看外部的变化。环境真的在巨变,这种巨变最重要的特点就是成功的商业模式都面临被颠覆的可能,这就是互联网的方法,成功就意味着被颠覆。而传统的思维是成功意味着不断强化成功优势。如果用一句话来总结,传统的经验是把成功的要素作为判断未来的依据,互联网的方法是要颠覆成功的要素来判断未来的机会。
这几年与一些新兴企业交流并深入其中,在与它们一起成长的过程中,看到几个很有意思的现象,同样印证了我对“无限增长”的观点... | 400套付费套装书 |
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组织效率是通过组织柔性得到的。组织柔性的获得需要经理人做到以市场为基准,在组织内谈奉献,以契约义务为基本精神,努力践行公司的核心价值观。我觉得做到这些,就看到组织效率了。
对新希望... | 400套付费套装书 |
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故事三,“自伞自度”。有一个信者在屋檐下躲雨,看见一位禅师正撑伞走过,于是就喊道:“禅师!普度一下众生吧!带我一程如何?”禅师道:“我在雨里,你在檐下,而檐下无雨,你不需要我度。”信者立刻走出檐下,站在雨中,说道:“现在我也在雨中,该度我了吧!”禅师:“我也在雨中,你也在雨中,我不被雨淋,因为有伞;你被雨淋,因为无伞。所以不是我度你,而是伞度我,你要被度,不必找我,请自找伞!”说完便走了!这则故事的启示是:你没有办法预估天是晴还是雨,但是如果你随时有一把伞,是否下雨就不会影响到你了,所以最重要的是自己有一把伞。这就是我对财务期待这么高的原因。事实上,没有人能判断2016年、2017年、... | 400套付费套装书 |
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做这么大结构调整的原因是,同事没有真正懂得所拥有核心价值是什么、应该做什么。要做食品安全,就需要从源头一环一环地做下... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 经过2013年下半年团队的梳理和准备,2014年开始实施阜新一体化承包改革,这项措施的设计和实施,达成了最初设计的初衷,仅仅展开了一年的时间,到2014年年底阜新开始盈利。
临邑冷藏厂用更靓丽的经营结果,让大家相信内部一体化的成效。在划小单元的经营策略展开后,北京新科的变化非常明显,这家公司截至2013年度累计亏损100多万元,但是随着划小单元启动,2014年度盈利超过200万元。昌邑六和服务团队首创的气雾式通风模式,已在当地标准化养殖户中得到推广,让上千养鸡户受益,鸡成活率明显提高。临邑六和自动分鸭装置的创新,让工作环境与效率变得更加美好。“无棣模式”即饲料厂、担保公司、冷藏厂再加种禽场四位一体,协同为标准化养鸡户提供全过程服务,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 玉岭同时负责华北片的运营,这是由原三北中心拆分后的一个新事业区域,在短短一年的时间里,经过内部一体化、外部一体化以及阿米巴经营等一系列的变革,取得了惊人的成绩,每次听到同事的做法分享,真的是令人欣喜。
来到禽肉事业部,禽产业开始步入全新的状态,生食、熟食业绩均创近几年新高。管理办法追求高效率,渠道深耕,转型加快。渠道由原来简单的四个通路,细分至10个通路,持续滚动推进客户分级,在坚决淘汰无价值客户的同时,补充优质客户。提升产品的附加价值,使产品向高价位区域、高价值客户转移。重组升级市场部,并引进第三方专业咨询机构,半年市场推广活动400余场、大型展会5次,提高品牌知名度。持续加大餐饮企业、原料加工渠道开发力度。跨界合作,与海尔、美的... | 400套付费套装书 |
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我一直很喜欢到上海去Yummy Discovery坐坐,这是一个让你感受美食、身心舒畅的地方,苏珊以及她带领的团队总是给我很多惊喜和创意,每个到过这里的人,都会不自觉地爱上这里以及这里的人,我还记得开幕的时候,苏珊和伙伴们演出的情景剧,真的让我喜出望... | 400套付费套装书 |
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为了配合公司三年中期战略规划,尤其是公司战略转型的要求,我们确定了新发展时期经理人领导力模型,这是在IBM咨询专家帮助的基础上得出的领导力模型(见图15-1)。确定领导力模型之后,邓成带领人力资源团队负责宣贯,并与公司企业文化结合在一起,在公司上下形成良好的经理人状态、文化认同状态,这为达成变革共识、统一行为准则奠定了极好的基础。
图15-1 新阶段... | 400套付费套装书 |
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新英培养体系是从校园招聘开始,到签约加盟,再到誓师入职宣誓,这个过程延续几个月,最后在11天完整封闭的训练中完成从相遇、相知到相爱的过程。实现新英的全周期关注与辅导,推动新英由“心理感知”到“行为融入”的转变。
新英训练营结束后,接着就是更加完整的新英学习之旅:新英融入(1个月)训练、新英上岗(2个月)训练、新英助力(8个月)训练、风采展示(1个月)训练。在这一年的时间里,有两次交流疏导,每个新英都有一个辅导员,及时关注新员工的成长与问题,整个体系和结构如图15-3所示。
图15-3 新英学习体系和结构
怎么能够跟新员工谈一场轰轰烈烈的恋爱?最重要的是双方真心愿意在一起,... | 400套付费套装书 |
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美国当地时间2015年9月24日中美两国农业
部主办的“中美农业创新战略对话”在华盛顿特区美国商会大厦举行,中国农业部部长韩长赋、商务部国际贸易谈判副代表张向晨和美国农业部部长维尔萨克、贸易代表弗罗曼出席论坛并致辞。两国农业政府主管部门、科研机构和企业等120余位代表出席了活动。新希望六和股份有限公司首席科学家曹宏女士出席活动,并做了“改变与融合—互联网的影响及我们的选择”的主题演讲。
此次对话作为习近平主席访美系列的重要活动之一,以“加强农业创新,促进粮食安全,推动可持续发展”为主题,中美双方代表就大数据与农业信息技术创新、环境管理与可持续发展、动植物育种技术、农业投融资与金融支持、省州农业合作、生物技术等... | 400套付费套装书 |
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对养殖的理解,对禽产业价值的理解,可以说秀美老师是我的启蒙老师之一,她在这个领域中具有极深的造诣,更难能可贵的是,她对这个产业很热爱,对山东养殖整体情况很熟悉,以及对山东农牧企业有很大帮助,同时她也是中国禽产业研究领域的领衔专家,对整个行业的情况非常熟悉。她的足迹遍布每个乡村,她的解决方案深入大大小小的养殖场,她带动的研究和团队,提高了山东这个养殖大省的养殖水平,也推动了行业的进步,并用心培养了一批又一批产业专家和技术人员。同样是研究出身的我,深知秀美老师所拥有的知识体系对这个产业的价值与意义。
农业在中国是一个古老... | 400套付费套装书 |
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金橡树 新事业平台的第三大平台是,面向食品服务与分销流通领域的金橡树投资,陶煦牵头建立团队,构建模型以及寻找标的。在食品业务上我们所采取的策略包括:第一,丰富渠道,从单一的批发渠道向餐饮、零售等渠道转型;第二,收购食品品牌。不排除未来公司将收购一些食品品牌进行渠道和产品... | 400套付费套装书 |
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禽肉事业部的同事设立指标、建立考核等内容,筛选出50名最具合作价值的经销商,称为VIP50。这50名核心合作伙伴兼顾了当下和未来市场的布局及发展,在战略上保证了企业和经销商两者发展的可持续性。禽肉食品事业部深挖渠道价值,创新渠道作用,创建“VIP50适时互动群”。企业高管层和经销商在一个群里,这种深度的融合、强黏性的新媒体关系,彻底打破了传统渠道的管理方式,使得企业和经销商携手在一起,从以前的上下管理变为了扁平的垂直深度联系,由以前的博弈关系变为了囊括“市场... | 400套付费套装书 |
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在去日哈乡的路上,沿途都是从农户家里跑出来觅食的家禽,山峭边挂满了正在吃草的牛羊,村民、孩童席地而坐,直愣愣地望着公司的车队。在小学门口,聚集了很多村民,有拄着拐杖的老太太,有抱着小孩的老爷爷,也有扔下手里的活儿赶来的村民,还有一直等待同事到来的站长、老师和学生。
一下车,昭觉县教育局以坡站长热情地迎上前来:“辛苦你们了,谢谢你们,谢谢......”他用浓重的乡音不停地道谢,带队的同事将6万元爱心助学基金以及50套桌椅捐赠给古洛基校,捐赠仪式虽简单,却传达着人与人之间最真诚的帮... | 400套付费套装书 |
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体育俱乐部随之产生,庆玲会长热心地带领着我们,每个参加的会员自己缴纳会费,同时工会会支持一些,还有兄弟公司拉来的赞助。每个星期三晚上,在体育场上都能看到矫捷的身影、挥汗的面庞,喜欢这种快乐而积极的状态。年度体育运动会、各种球类比赛、歌唱聚会、生日会和读书会让大家沉浸在健康与进步中。总部读书会已经成为一个很有影响力的社群,当我把同事写的《激活个体》的读后感发给此书的编辑时,编辑选了两篇放进了此书的重印版本... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 生长是我们共同的属性
在每个人的一生中都有很多重要的时刻,但是这一刻,当我能够和6万人聚集在一起,能够结识一家33年的公司,能够真正把自己过去成长的努力借助这样一个时刻,集聚在职业的平台上,我相信你们的心中和我一样充满感恩之情。
每次我欢迎新员工入职时,我想到更多的是新英来到之后意味着什么。是意味着你们的成长,还是意味着我们的成长?是意味着你们长大成人,还是意味着我们真正的成功?我相信彼此间最重要、最深层的意味就是你、公司和我共同成长的话题。
这个话题的沉重、意义和价值已经超越了我们可以想象的范畴。实际上,我无法预估你们在未来成长的过程中到底可以成为一个什么样的人,但我一定可以想象到,在这个时刻,在我跟你们站在一起的时候,我们拥有了... | 400套付费套装书 |
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对新希望六和,我们一直要回答的只有一个问题,那就是我们靠什么成长。新希望六和的答案是:真正的成长来源于... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 拥有这样的逻辑,在快速变化的宏大场景中,可以使我们依然清醒与坚定;拥有这样的逻辑,在喧嚣与焦虑中,可以使我们依然清明与笃定;拥有这样的逻辑,可以让我们在巨变中有一个坚定稳固的内核,当变化变得更加剧烈,挑战变得更加巨大时,这内核更加熠熠生辉,充满力量。
万物之中成长最美,自然之中希望最新!
在一起,总美好!
第十八章 新三年启航
2016年春夏之交,卸下联席董事长的职位,把责任交给刘畅为首的新班子,虽然很多人担心,但我是很放心的,因为这个年轻团队基础素质很好,已经过三年多的历练,我们也确定了新三年的战略规划,他们是能够把未来发展真正担当起来的。
作为董事长的刘畅虽然是80后,却从小耳闻目染永好董事长的创业历程,我们又一起工作了三年,... | 400套付费套装书 |
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养殖端和食品端一齐发力
西藏新好科技有限公司于2016年5月底注册成立,原养猪事业部升级扩编成实体经营单元(见图18-1)。
图18-1 新好科技实体经营单元
新好科技有限公司成立后,构建了养猪投资发展中心、养猪研究院、商品猪发展中心、生产技术中心等组织体系,提出了令人振奋的工作规划和工作重点,对国内资源优势区域展开了重点布局,聚落化开始渐次实施。我还记得在2015年年终经理人大会后,永好董事长就开始亲自推动养猪事业发展,每周都有电话会议,我们都在电话会议的系统中快速决策,李兵牵头,... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 2015年9月,新希望六和正式成为GFSI成员,2016年4月,被推举为GFSI中国工作组理事会副主席单位,安全环保部总经理刘龙海担任GFSI中国工作组指导委员会副主席,我成为顾问,全面参与CFSI的相关工作。在2016年7月,刘龙海代表新希望六和所做的工作受到GFSI董事会的表彰,向其颁发贡献奖。2016年11月,新希望六和在中国食品安全年会上获得食品安全创新案例和诚信示范单位等荣誉。
2016年下半年,SHE持续完善考核机制,实施食品安全绩效倒扣机制,强制要求进行食品安全文化学习及培训,同时加大对上游源头的控制,新增多项兽药检测类别和项目,特别是加大对新产品和辅料的检验。食品安全工作深入全产业链的各个环节,确实走在了行业的前列。... | 400套付费套装书 |
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国际化渐入佳境
新希望六和海外公司捷报频传,尤其是亚州中心,由原来的小兄弟跃居为盈利大户,这让海内外的利益相关者振奋,也引起社会各界的高度关注。新希望六和埃及片区杨成彬和亚力山大项目负责人吴前峰在开罗受到习近平主席亲切接见;老挝国家主席朱马利·赛雅贡、老挝总理通伦·西苏里先后调研新希望老挝公司;柬埔寨农林渔业部部长永沙坤到公司主持开工仪式;多个国家的农牧兽医局领导、中国农业部领导等视察新希望的海外公司;多家媒体记者约访,刘畅与李兵多次被邀请参加... | 400套付费套装书 |
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想起汪国真的诗:“我不去想/是否能够成功/既然选择了远方/便只顾风雨兼程//既然目标是地平线/留给世界的只能是背影//我不去想/未来是平坦还是泥泞/只要热爱生命/一切都在意料之中。”
结束语 面对变化环境的四个观点
三年新希望六和的任期届满,在改变角色做顾问的同时,我在回顾是什么支撑我和团队带领这家最大的农牧企业做出完整的战略转型与组织变革,我知道其中有永好董事长的坚定支持,董事会的正确指引,刘畅、我以及两位总裁陶煦、... | 400套付费套装书 |
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陈春花
2016年12月8日于朗润园
[1] 此书已由机械工业出版社出版。
陈... | 400套付费套装书 |
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君子如水,随方就圆,无处不自在。这句话,经常让我想起的就是陈老师。在这个纷繁喧嚣的时代,做人、做事,保有这样的精神,才会让我们更加自在。
刘畅
新希望六和股份有限公司董事长
2017年2月23日
前言 每个人都希望公司越来越好
第一次让我下决心采用写信给经理人的方式进行交流的起因是,进行内部“产销分离”变革时所呈现出来的认知上的巨大差异,我忽然发现,同事对公司变革策略的理解,与公司本身设定的策略之间,隔着一条巨大的鸿沟,由此产生了一系列的不安、迷茫、观望甚至不... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 因为专注于自己原有的业务领域,并对已有的经验津津乐道,于是就想当然地忽略新业务,甚至遇到新业务也认为不需要或者不可能。第三是部分管理者已经落伍。部分面对新方向想都不想就直接将其否定的管理者,成为变革转型的阻力,有时候并不是因为其他原因,只是因为管理者不愿意变化,导致其所在的部门或者领域无法做出改变。第四是不安与焦虑。因为改变带来的波动和阵痛会让很多人不安与恐惧,为了让自己能够稳定,所以拒绝改变。第五是避免冲突。为了避免冲突,人们根本就不愿意做出改变,因为只要改变就会有冲突。
记得在新希望六和四大中心组织拆分完成、产销分离完成、划小经营单元完成的每个时点,都有同事问我:陈老师,您什么时候可以告诉我们,组织变革告一段落?我只能回答说,组... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 我比较担心的是,当我们的目光都聚焦在这些困难和现状上时,有多少人还会全神贯注地盯在目标和增长上。我更担心的是,我们缺失了一定要面对事实、战胜困难的坚定信仰。因为事实并不可怕,只需要我们有面对它们的勇气。
信仰,就是一个人所认定的人生中最重要的事情。若一个人拥有信仰,他可以很好地接受生活中遇到的任何事情,包括挑战与困境;他可以很明确地以自己的信仰做出判断,而不至于迷茫和混乱。信仰至少包括三种类型:人生信仰、政治信仰、宗教信仰。在三种信仰中,所历练的都是如何让自己确信并能够超越困顿。
人活在世上,可以创造无数奇迹,也会遇到很多痛苦与挑战,如何让自己的创造有益于世界,如何让自己遭遇痛苦和挑战时能够安然处之,这就需要信仰的力量。幼小时,我们... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 如果做一个推断,当同业都可以追求上述四个顾客价值时,“效率”和“顾客成长”才是隐藏在顾客心里的潜意识的购买原因。
我所指的“效率”是服务效率,很多时候顾客会做出理性的选择和判断,会全面关注产品带给他们的价值,但是当真正做选择的时刻,专注于顾客的那份响应速度会起到决定性的作用,这就是服务效率。这个概念包含很多内容,可以延伸到顾客内部价值链的诸多内容,我们在这方面真的已经无可挑剔,还是问题多多,我们是否因专注力不足而被顾客淘汰?
另一个是“顾客成长”,我想把其称为“顾客语言”,有时,这种“语言”的沟通是有说服力的,当顾客转了一圈后发现,原来有一家企业给他的正是他所关注的一切:无论是自身的成长、盈利还是抵抗风险的对策,都是他日思夜想的问题... | 400套付费套装书 |
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对于公司变革与坚持转型的理由,我想我们沟通得已经很深入,也达成了共识,董事会坚持认同公司必须变革和转型的选择,同时也给出了我自己的专业判断。对新希望六和来说,需要在多个区域内聚焦业务发展,也需要在专业化上更加有能力和专注。这是农业行业本身的特点,“区域化”和“专业化”这两个行业本质特点不能依靠管... | 400套付费套装书 |
C:\Users\yuan\Documents\400套付费套装书\04-100套\epub\0314. 陈春花最新财经管理系列套装（共16册）.epub | .epub | 13,178,589 | 2025-09-26T19:08:50.343980 | 正因为此,改变也会带来机会、可能和奇迹,这同样是改变的基本特点。如果我们感受到阵痛、不安和未知,那么就会感受到机会、可能和奇迹。如果仅仅是感受到前者而没有感受到后者,只能说明我们拥有的是负向思维和态度。具有负向思维和态度的人一定会被动地等待,这样的结果会导致我们陷入一种等来却不想接受的窘态。具有正向思维和态度的人一定会积极接受挑战,快乐迎接变化,期待着创造奇迹,这样的结果会带我们达到从未有过的高度。积极的态度能让我们获得规划属于自己未来的机会和可能。
第三,不怕有问题,所有问题都有解决的办法,也都会带来全新的成就体验。改变会带来问题,有些问题是历史遗留下来的,有些问题是改变引发的,有些问题本就存在而被我们忽略了。但是不管什么原因产生... | 400套付费套装书 |
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饲料的有效增长对公司而言是一个关乎生存与发展的核心命题,禽产业的盈利和稳健增长对公司而言是一个当今能否获得竞争力的核心命题。过去我们借助聚焦区域市场、产业链的价值投放获得了行业最大的规模,并因此成就了公司持续增长的基础,这样的发展方式让我们在之前的十年间确立了真正的竞争力。但是随着行业发展的变化,同... | 400套付费套装书 |
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万达创造的增长奇迹从另一个侧面告诉我们,唯有快速行动、主动调整、全力以赴的行动,才能在这样一个变化的时代抢占发展的先机。我在阅读万达年度报告的时候,深深地感受到这家公司一丝不苟的执行力:为提升品质所做的三年持续的行动提升;为拓展市场,持续不断的项目管理能力的提升;为保持30%的增长,专业化团队表现出军队一样的效率。永好董事长与王德根董事长的谈话纪要,让我们看到特驱公司在川渝地区的强劲增长。这些企业的发展再次明确地告诉我们,高效执行、专注发展、全力以赴展开市场竞争,增长就会与你站在一起。
看看这些就在我们身边的代表企业,其中一些是对我们产生直... | 400套付费套装书 |
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2014年,全新的我们来啦!
陈春花
2014年3月4日
第四封信 企业可持续发展的核心是激发人
看到柳传志先生在联想30周年之际写的一封信,对我触动最深的是联想提倡“发动机文化”,其核心是最高管理层是大发动机,而子公司的领导、职能部门的领导是同步的小发动机。柳传志先生总结说:“这种做发动机完成任务的感觉,和做齿轮完成任务的感觉是很不一样的——充满了成就感。而就在这一次又一次的设计、执行之中,主人翁的感觉越来越浓,小发动机苗子涌现得越来越多。”
我非常认同联想的“发动机文化”,想把自己的一些想法和大家交流。一家成功企业的实践再一次证明企业可持续发展的核心是激发人:激发人的主人翁感,激发人内在成长的驱动力,激发人担当责任从而获得... | 400套付费套装书 |
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要么转型,要么灭亡
对很多人而言,转型并不是主动的选择,而是被动的、迫不得已的选择,这是互联网经济造成的现实,我们公司一样不能幸免。整个中国农牧行业持续与成本、疫情、全球贸易以及环境苦战,我认为,其原因就是转型的动作太慢了。农牧行业以往基于养殖户的评价来理解价值,基于饲料技术来创造价值,基于料肉转化来界定价值,没有真正从产业链、最终消费者价值来评价、创造和界定行业的价值。仅仅是养殖环节... | 400套付费套装书 |
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我拥有第一部手机时还是在20世纪90年代中期,大约20年过去了,手机已经成为移动终端,而不再是通信产品。虽然我和一些人一样等待iPhone6带来惊喜,但是往远处想想,再过20年iPhone是否还存在?如果还存在,那只能因为它能引领用户的期待,给用户带来惊喜。乔布斯说:我们不是在满足用户的需求,而是在做伟大的产品。这意味着苹果一直引领用户,并用前瞻性的能力,让苹果保持领先的优... | 400套付费套装书 |
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转引芒格给毕业生的一段话:“《天路历程》中那位真理剑客老年后唯一可能说出来的话‘我的剑传给能挥舞它的人’”。公司新时代之剑已呈现在我们面前,我相信这剑也将传给能挥舞它的人,那个人就是改变之后的你。
陈春花
2014年9月30日
第六封信 做好现在,未来就不远
按照中国人的习惯,2015年从春节假期后才正式开始,虽然我不是很喜欢这个习惯,但是接受这个事实,所以打算写这封信给大家,作为开年的第一次交流。
我曾用“正在发生的未来”来描述我对2015年特征的认知。“正在发生的未来”意味着现在所发生的一切具有未来的属性,未来本身就是现在。这样说似乎有些拗口,但这的确... | 400套付费套装书 |
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三、离开竞争才可超越竞争
我在山东片联年终大会时告诉山东的同事,一定要离开竞争;2015年元旦献词的时候,也选择以“超越竞争”作为标题。我之所以如此强调离开竞争以及超越竞争,是因为竞争并不会给你带来任何价值,相反会让你迷失方向,从而忘记自己需要创造的价值。
互联网技术让很多人焦虑,焦虑的... | 400套付费套装书 |
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陈春花
2015年1月30日
[1] 此书已由机械工业出版社出版。
第七封信 每种成长都需要战胜艰辛与自我
昨天深夜,我安静地想如何为2015年新入职的员工写寄语,关于成长的话题跳了出来,而对成长本身的理解,自然成为我想与大家交流的核心话题,所以我把给新员工寄语的主题作为与各位交流的标题。
2015年上半年已经过去,这半年我们进行了更深入的改革与调整,年初确定了全新的组织结构,持续拆分结构从而保持组织创新的活力。我们搭建了四大创新平台,构建了专... | 400套付费套装书 |
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是否存在互联网思维真的那么重要吗?两年前我要求公司开放平台,做“新希望六和+”,两年后全社会都在谈开放平台“互联网+”,我们开放了自己的平台,展开了与统一方便面、永辉超市、京东商城,和创科技、佰镒通等的合作,让我们有机会转型到养殖数据端、食品消费端。在这两年中,你可以看到几乎所有企业都在开放平台,相互叠加,形成了产业互联网的全新格局。所以核心不在于提出的概念,而在于落地实现的效果。与其纠结概念,不如切实地执行自己的战略选择,集合一切可以集合的资源,回归到市场与顾客的核心价值中。
比尔·格罗斯(Bill Gross)在TED的演讲中讲过两段话,让我印象深刻。... | 400套付费套装书 |
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