text stringlengths 1 6.59M | label int64 0 1 | file_path stringlengths 0 152 |
|---|---|---|
HW01问题树
硬件营销领域问题树
负责人: LX
|领域 |具体问题（一层） |具体问题（二层） |具体问题（三层）|备注 |
|目标 |5年目标 | | | |
| |1年目标 | | ... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/前期工作成果/进行中的工作1023/营销与客户管理/硬件问题树.doc |
运营网络调查问卷
1. WP业务对运营网络的要求
1. 功能上的要求
2. 技术要求
3. 覆盖面
4. 其他战略发展要求
2. 运营网络的调查
1. 可实现方式
2. 不同方法的优劣比较
3. 竞争企业
4. 消费者
5. 技术概况
6. 运营模式
3. 万利通
1. 背景介绍
行业背景
资本构成
组织结构
主要管理人员
近三年的业务情况
2. 覆盖面
主要城市
3. 行业地位
4. 城市分布
5. 是否最佳
能提供什么独特的资产及服务
资源互补... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/前期工作成果/进行中的工作1023/运营网络/运营网络调查问卷.doc |
HW01问题树
运营体系问题树
负责人: DL
|领域 |具体问题1 |具体问题2 |具体问题3 |备注 |
|远景/定位 |远景规划 | | | |
| |任务 | | | ... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/前期工作成果/进行中的工作1023/运营网络/运营网络问题树.doc |
赵海山先生 北京远卓管理顾问 高级项目经理
核心技能：
企业集团战略及组织规划、风险投资运作机制、创业企业融资咨询、人力资源管理、财
务诊断与改善
顾问经验：
▪
中国一前五大的国有企业集团战略、组织、财务诊断、债务重组、富余船员的分流安
置
▪
协助国内某居于领先地位的集群网站战略策划及核心业务模式设计，包括商业运作模
式策划、资源整合及盈利分析
▪
协助国内据主导地位的B2B平台提供商制定战略规划和业务模式，制作英文业务计划书
并协助融资和计划实施
▪
西安某生物农药生产企业（拟上市企业）的战略及全面管理改善，包括营销战略、营
销组织... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/前期工作成果/简历.511/简历（赵海山）.doc |
郑立新先生 北京远卓管理顾问 资深合伙人
核心技能：
集团多元战略策划、金融机构战略策划、风险投资、并购、资产重组、证券 投资
顾问经验：
国内某著名电子消费品公司无线信息产品战略策略及实施支持
国内某著名的系统集成及应用软件开发商私募融资支持
国内某集群网站战略策划及核心业务模式设计
美国一AMEX上市公司的二次融资框架设计及支持
数十家高科技创业公司/互联网企业策划
▪
中国一前五大的国有企业集团战略、组织、财务诊断、债务重组、富余船员的分流安
置
▪
6个企业并购项目策划（涉及法国达能集团对青岛啤酒、豪门啤酒，联合利华对夏士
莲，美国AEA/DAL陶... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/前期工作成果/简历.511/简历（郑立新）.doc |
机密
明晰战略与方向，优化组织与管理，建立中国最优秀的恒基伟业无限手持设备及内容服
务商
北京恒基伟业电子产品有限公司
管理咨询项目建议书
2000年10月1日
本建议书仅为客户管理人士专用。未经英智投资顾问有限公司书面许可，本书及本书的
任何部分不得在客户组织之外传阅，引用或复制。
机密
本建议书呈：
恒基伟业电子产品有限公司总裁
明晰战略与方向，优化组织与管理，建立中国最优秀的恒基伟业无限手持设备及内容服
务商
北京恒基伟业电子产品有限公司
非常感谢您给英智顾问公司这个机会来参与协助恒基伟业构建下一轮高速成长的战略及
组织的策划与实施。英... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/前期工作成果/建议书/Vertical lop.doc |
z
|呈 送 |Polly liu |发件人 |赵海山 |
|： | |： | |
|收件人 |黄巍巍 |日 期 |2001.5.14 |
|： | |： | |
|抄 送 |郑立新先生、陈持平先生 |总页数 |1 ... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/项目成果/培训资料/FAX5-14培训.doc |
第一次培训记录
培训时间：2001年5月15日
会议地点：恒基伟业九层大会议室
远卓参加人员：郑立新、陈持平、赵海山、张海燕、贺鸣、王宏博、赵妍洁、李珺
恒基伟业参加人员：Polly、于竞博、秘桂荣、郭欣、周蔚、徐辉、于亚立、相军、黄巍
巍、张译
会议主题：WP6项目启动前的第一次培训
会议主要内容：
1. 《恒基伟业的成功与张征宇总裁分析》培训 —— 主讲人：郑立新
2. 恒基伟业三至五年的战略 —— 主讲人：Polly，主要内容如下：
▪ 2001年：
▪ 战略目标：成为全中国最大的中文手持设备生产商及部分信息服务提供... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/会议记录/第一次培训记录.doc |
内部第二次会议记录
会议时间：2001年5月23日
会议地点：远卓会议室
与会人员：陈持平、赵海山、楼向晖、李君
会议主题：项目开动前问题问题讨论
会议主要内容：
1.
确定培训安排：大脑风暴、团队、工作计划制作、Pager项目回顾的培训（周五晚6点，
恒基伟业会议室）
2. 提出的主要问题：
各小组的工作内容定义
人员问题
3. 持平对各小组的工作内容定义作了解释：
•
战略：SBG战略，对集团下的多元业务与组织进行整合（而不涉及总公司整体战略和单个
事业部战略）
• 营销：总结恒基伟业与张总前期的营销成功经验，借鉴到本次项目中
... | 0 | negative_file/远卓—恒基伟业战略、渠道咨询全案 61M/会议记录/内部第二次会议记录（0523）.doc |
中国电信
ERP管理信息系统项目
访谈问卷及信息收集清单
(项目管理)
毕博管理咨询
二○○三年一月五日
访谈问卷说明
访谈的对象主要是公司高层领导... | 0 | negative_file/访谈问卷 (8)/中国电信项目管理访谈问卷及信息收集清单_030105_v1_SF.doc |
中国电信
ERP管理信息系统项目
访谈问卷及信息收集清单
(采购、库存)
毕博管理咨询
二○○三年一月五日
访谈问卷说明
访谈的对象主要是公司高层领导... | 0 | negative_file/访谈问卷 (8)/中国电信访谈采购库存问卷及信息收集清单_030103_v1_sl.doc |
中国电信
ERP管理信息系统项目
访谈问卷及信息收集清单
（财务相关）
毕博管理咨询
二○○三年一月五日
访谈问卷说明
访谈的对象主要是公司高层领导... | 0 | negative_file/访谈问卷 (8)/中国电信财务访谈问卷及信息收集清单_030105_V2_jq.doc |
Apensia相关人员访谈提纲
开场：简单介绍自己－交换名片－然后以闲聊的方式了解被访谈人的背景
1. APENSIA和美国同类分销商的比较
1. APENSIA
的组织结构设置（按产品还是客户），目前运营情况，重点关注开发的新客户的
情况（MC、分销商）；
2.
美国保健品原料分销商的基本情况、特点（规模、产品、服务等）、盈利能力等；
国内其他企业在美国建类... | 0 | negative_file/远卓—博纳投资战略与管控咨询全案 13M/访谈/APPENSIA访谈提纲.doc |
访谈安排
|日期 | |被访谈人 |访谈人 |
|3月22日（周一）|上午9：30－11：00 |姚心宇 |金峤伟、聂凯 |
| | |毛健 |周弋、赵俊豪 |
| |上午11：00－12：00 |黄力斌 |金峤伟、聂凯 |
| | |徐华 |周弋、赵俊豪 |
| |下午：2：00－4：00 |张氡 ... | 0 | negative_file/远卓—博纳投资战略与管控咨询全案 13M/访谈/访谈安排 040319.doc |
访谈提纲
1. 公司股东
1. 被访谈人的背景；在公司主要掌管的业务；
2. 祥源国际和博纳投资董事会的构成如何，和股东会的分工，与高管层分工；
3. 对祥源国际和博纳投资共同发展有哪些考虑？
4. 归属董事会决策的重大事项都包括哪些？对决策程序是否满意，改进意见；
5.
董事会对经理层的授权范围是怎么样的？授权是否清晰？懂事会如何管控经理层的
日常决策？是否需要改进？如何改进？
6. 对目前公司所处的行业有什么看法?
7. 公司发展到今天的规... | 0 | negative_file/远卓—博纳投资战略与管控咨询全案 13M/访谈/访谈提纲 zy 040316.doc |
Apensia相关人员访谈提纲
开场：简单介绍自己－交换名片－然后以闲聊的方式了解被访谈人的背景
1. APENSIA和美国同类分销商的比较
1. APENSIA
的组织结构设置（按产品还是客户），目前运营情况，重点关注开发的新客户的
情况（MC、分销商）；
2.
美国保健品原料分销商的基本情况、特点（规模、产品、服务等）、盈利能力等；
国内其他企业在美国建... | 0 | negative_file/远卓—博纳投资战略与管控咨询全案 13M/访谈/APPENSIA访谈提纲0512.doc |
农药中间体、农药原药行业分析
一、全球农药的消费情况
1. 2003年（估计值）全球化工类农药总销售额，各个洲的比例分配；
2. 按北美、西欧、日本细分，1998-2002年实际值，2003年估计值,
按除草剂、杀虫剂、杀菌剂细分。分析各自的农药消费特点，农药需求的驱动因素，
及发展趋势预测。
3. 分析全球化工类农药需求的未来走势；
4. 03年全球农药销售公司的销售额排名（前十家）；
5.
03年（没有，02年的也可以）全球农药行业的总贸易额为多少，主要集中在那几个洲。
农药进出口的主要国家及相应的进出口量。分别给出前十名的国家；
6.
先正达、拜耳、孟山都、... | 0 | negative_file/远卓—博纳投资战略与管控咨询全案 13M/访谈/远卓－行研所需数据－细化 版.doc |
博纳投资管理咨询项目
内部访谈纪要
曹怡芳访谈纪要
|时间 |20040322 |地点 |上海祥源国际贸易公司会 |
| | | |议室 |
|被访人姓 |曹怡芳 |部门 |保健品食品事 |职务 |副经理 |
|名 | | |业部 | | |
|访谈人 |周弋 赵俊豪 |整理/记录 |赵俊... | 0 | negative_file/远卓—博纳投资战略与管控咨询全案 13M/访谈/保健品访谈纪要0322/曹怡芳访谈纪要040322.doc |
中国最大的商务办公文档下载基地： http://www.word98.com/
╔--------------------------------------------------------------------
----╗
┆项目方案 调查报告 可研分析 广告策划 案例分析┆
┆商业计划 项目管理 电子商务 财税管理 法律文书┆
┆战略管理 企业文化 行政管理 人力资源 管理制度┆
┆合同文本 个人简历 年终总结 公文写作 视频讲座┆
╚------------------------------... | 0 | negative_file/家用电器/热水器行业广告投放情况调查.doc |
XX年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论
简介：
·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型洗衣机卖场的零售
数据整理分析而成。
·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在
其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、
连锁及非连锁综合家电商场等所有洗衣机零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，
单一品牌的专卖店不在其列。
·本文仅为中国洗衣机市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整
的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。
报告说明：
·监测范围：全国45个城市306家大中型家电卖场
·监测时间：XX年度
... | 0 | negative_file/家用电器/XX年中国洗衣机市场零售监测分析报告.doc |
中 國 照 明 電 器 市 場 狀 況
一 . 市 場 概 況
1. 近 年 來，隨 著 內 地 房 地 產 市 場 快 速 發 展，民 用 家 居 照 明 在
經 過 市 場 不 斷 培 育 之 後，正 趨 於 完 善 和 成 熟，家 居 照 明 需
求 呈 現 出 較 快 增 長 的 態 勢。伴 隨 著 一 室 一 燈 到 一 室 多 燈
再 到 注 重 局 部 照 明，內 地 所 用 的 燈 具 也 正 在 從 中 低 檔 向
中 高 檔 發 展。另 外，農 村 城 鎮 化 的 發 展 不 斷 促 進 著 農 村 市
場 的 需 求，照 明 水 平 也 ... | 0 | negative_file/家用电器/中国照明市场调查报告.doc |
中国家电行业十大品牌形象调查报告
调查目的：本调查旨在了解中国家电行业十个主要品牌在北京地区的整体形象，
及北京人对其产品和品牌的认知度；结合问卷调查结果，试图了解品
牌文化与消费之间的某种连带关系。
调查品牌：本调查涉及的海尔、长虹、TCL、科龙、康佳、美的、小天鹅、海信、
新飞、格兰仕等十个家电品牌，是根据2000年最新品牌价值评估结果
而定，了解这些人们耳熟能详的品牌及广大消费者对它们的感觉对各家
电企业的市场推广策略具有较... | 0 | negative_file/家用电器/家电行业十大品牌形象调查报告.doc |
中国内地空调市场调查
1、 市场概况 1
重要数据、生产企业数量、主要品牌
2、 竞争态势 3
市场份额、用户认同度、电视广告投放量、平面广告投放量
3、 营销渠道及策略 6
4、 市场前景及用户调查 8
预期购买率、预期购买时间、消费特征
重要数据
|单位：万台 |国内产量 |国内供应量 |出口量 |进口量 |
| | | ... | 0 | negative_file/家用电器/中国内地空调市场调查.doc |
二月全国空调市场价格走势分析
受2004年钢铁塑料等原材料价格上涨等因素的影响，空调产品生产成本增加，这使
得空调产品原本不大的利润空间日趋减少，于是LG在春节前就开始调高部分空调产品的
价格，还有部分厂商也计划在春节后调整空调产品价格，由此春节后空调产品的价格走
向引起了人们广泛的关注。
我们对全国12个城市36个卖场的家用空调产品的价格进行了每周一次的监测，监测
的城市有北京、广州、杭州、青岛、上海、深圳、沈阳、天津、重庆、成都、大连和南
京，卖场以家电连锁为主，另有一小部分是百货商场，监测的家用空调（不含中央空调
）品牌有7个，分别为AUX、MIDEA、HAIER、... | 0 | negative_file/家用电器/二月全国空调市场价格走势分析.doc |
1、背景分析
1）地理位置
江苏地处北纬30度至50度之间，属于暖温带向亚热带过渡的气候，全省年平均气温
在13-16℃，年无霜期200-
240天左右。直接使用太阳能一年可达300天以上，太阳能的可利用率应该说是二类地区
，太阳能的可发展前景也是十分广阔。
2）行政区划
江苏省省会南京，下辖无锡、镇江、常州、苏州、扬州、泰州、南通、徐州、淮安
、连云港、盐城、宿迁12个地级市。
3）人口与经济
江苏省人口众多，密集度非常高，常住人口达7400多万人。江苏省现属于中国经济
最活跃的长三角经济圈，工业发达程度高。其中以“苏南模式”著称的苏锡常地区的经济
发展水平更是处于全国的... | 0 | negative_file/家用电器/江苏省太阳热水器市场调查分析.doc |
家电产业分析
-------
目 录
-------
一、行业要闻
1. 中国家电品牌进一步集中和消亡
2. ０５年家电业 六大预言
3. 中国家电价格是涨是跌？生产厂家与卖场口径不一
4. 家电业进入节能新领地
5. 家电业面临绿色门槛国内外巨头展开新角逐
6. 家电跨国公司：“再生”是目标
7. 博世家电的进入，将使中国家电市场竞争发生格局性变化
8. 我国即将实施能效标识制度您准备好了吗
9. 家电“价格争夺战”达顶峰
10. 高端家电再成降价先锋
11. 美的集团国际化之第三条道路
12. 广东家电出口 应开拓新市场
13. 欧洲家电为何落后中国
二、电 视... | 0 | negative_file/家用电器/家电产业分析.doc |
07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析
一、市场概述
中国空调市场的发展经历过1997和2002年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。
近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的发展态势。
2007年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台（其它出
口国外）。2007年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均
提前完成了半年度销售计划，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。总
的来看，空调市场呈现出四大特征：
1、季节性市场特征逐渐淡化
往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷”的现象... | 0 | negative_file/家用电器/07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析.doc |
2003小家电市场:与房地产市场比翼齐飞
2003年小家电市场发展迅猛，慧聪监测的排油烟机、电饭锅等5种重点小家电产品11月产
量累计同比增长31.11%，巧合的是，至2003年11月，累计房地产投资增长为32.5%以上，
恰好与这个数字接近。可以说，小家电，尤其是厨卫小家电产品，随着我国房地产市场
发展比翼齐飞。
根据慧聪国际家电研究所2003-
2004年报统计数据显示，京、沪、穗三地50%以上的家庭消费者将搬迁新居作为购置家用
电器的首选时机，其次才会考虑到促销、降价等外部因素。特别是针对一些家里的电器
大件和厨卫小家电等装修实用性产品，国人一步到位、高度重视置办新房的传统心理为
国内的电器生产企业提供了不容小视的商机。... | 0 | negative_file/家用电器/2003－2004家电行业系列研究分析报告/2003小家电市场.doc |
[pic]
中国内地空调市场
分析简报 - 2001/11
深圳市国中道经济研究有限责任公司 DAOchina.com Knowledge Corporation
中华人民共和国518003深圳市 电话：86-755-2519 1291
东门北路1006号怡泰中心C座18楼 传真：86-755-2519 1292
Research.DAOchina.c... | 0 | negative_file/家用电器/2003－2004家电行业系列研究分析报告/DAOchina_Report003中国内地空调市场调查报告.doc |
2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论
简介：
·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型洗衣机卖场的零售
数据整理分析而成。
·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在
其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、
连锁及非连锁综合家电商场等所有洗衣机零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，
单一品牌的专卖店不在其列。
·本文仅为中国洗衣机市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整
的年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。
报告说明：
·监测范围：全国45个城市306家大中型家电卖场
·监测时间：2003... | 0 | negative_file/家用电器/2003－2004家电行业系列研究分析报告/2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论.doc |
2003-2004年中国大陆平板电视市场现状及前瞻
现状：
一、2003年中国大陆平板电视市场快速增长
高端电视已经成为电视机行业新的利润增长点，2003年，高端电视销量增长高达18
9%。平板电视在高端电视销售中的比重不断增加，液晶电视销量占高端电视的比重由20
02年的1.59%增长为2003年的9.39%，等离子电视销量占高端电视的比重由2002年的1.70
%增长为7.81%。
虽然平板电视在高端电视机中所占比例增长迅速，但是平板电视在整个电视机市场中的
销量比例仍然不足0.4%。从长远看，平板电视超过CRT电视只是时间问题，平板电视在未
来几年仍将保持较快的增长速度。
二、液晶电视销量超过等离子电视... | 0 | negative_file/家用电器/2003－2004家电行业系列研究分析报告/中国大陆平板电视市场现状及前瞻.doc |
2003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论
简介：
·本文根据赛诺市场研究公司监测全国45个主要城市306家大中型空调卖场的零售数
据整理而成。
·本文涉及所有数据仅来自赛诺所监测的零售领域，而批发、团购、工厂直销等不在
其列。赛诺市场研究公司监测渠道涵概专业家电连锁机构、传统商场、新兴大型超市、
连锁及非连锁综合家电商场等所有空调零售渠道，但考虑到品牌的均衡性和兼顾性，单
一品牌的专卖店不在其列。
·本文仅为中国空调市场年度监测分析报告的精要部分，仅作媒体发表之用，完整的
年度报告由赛诺市场研究公司统一发布。
报告说明：
·监测范围：全国45个城市306家大中型空调卖场
·监测时间：2003空调冷冻年... | 0 | negative_file/家用电器/2003－2004家电行业系列研究分析报告/2003冷冻年度中国空调零售监测分析报告概论.doc |
六十所编制计划预算指引
总时间根据预算的粗细程度估计需要10-27天
第一步：2001年工作总结及财务数据总结-----时间1-2天
第二步：制订2002年公司预算大纲（大纲内容参考培训材料）--时间2-7天
第三步：将公司预算大纲按功能与各个部门分解--时间1-2天
第四步：公布公司预算大纲与各部门主要指标，公布预算原则（如费用分摊原则）与预
算表单----时间1天
（以上部分由公司高层与财务共同完成）
第五步：各部门按照公司预算大纲和部门指标----时间2-7天
（第五步由部门分别完成）... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/方案以及相关辅导培训资料/计划预算/六十所编制计划预算指引.doc |
六十所2001年度工作总结提纲
经营状况分析
• 研究所年度完成总收入
确认原则如下：
a.
销售合同：（1）货已全部发完。（2）发部分货，但已开具发票，以发票数为
准。
b. 工程合同：（1）已有验收单（客户提供）。（2）收到70%以上款。
c. 研发任务：以收款金额为准。
• 研究所直接成本总额
由以下部分组成：
a. 设备材料成本。
b. 施工费：包括外包合同、当地人工。
c... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/方案以及相关辅导培训资料/计划预算/计划预算/2001─Ω╢╚╫▄╜ß╠ß╕┘.doc |
地铁事业部2001年战略目标及经营计划
事业部总体策略
事业部或行业前景预测
发展地铁，保护环境，解决城市的交通拥挤状况已经列入了中国许多大中城市的发展
规划。为引导地铁建设的健康发展，国家计委提出了加快实施城市轨道交通设备国产化
的方针政策，并对城市轨道交通设备国产化开发及产业化给予积极的指导和支持。
地铁机电设备监控系统作为地铁运行必不可少的自动化系统之一已经列入了国产化范围
，国家鼓励企业参与竞争推动其产业化进程。
中国地铁始建于北京，但是早期建成的北京和天津地铁机电设备自动化监控水平很低，
而后来建成的广州和上海地铁机电设备监控系统又为国外公司承包... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/方案以及相关辅导培训资料/计划预算/计划预算/─│╞≤╥╡─│╩┬╥╡▓┐2001─Ω╒╜┬╘─┐▒Ω╝░╛¡╙¬╝╞╗«.doc |
文件编号：
总参第六十研究所
职 位 说 明 书
总参第六十研究所 企管人力处
远卓管理咨询有限公司
2001年12月
... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/方案以及相关辅导培训资料/组织/职位说明书6.doc |
关于2002年12月10日组织结构图的若干看法
2002年12月10日，六十所向所长与远卓管理顾问贺晓宏、王永进就组织结构图作了沟通
，本次沟通的组织结构图是六十所高层在与远卓经过多方讨论，并充分理解远卓在中期
报告中对两种模式各自运作基础与优劣势比较的基础上作出的选择。远卓认为六十所在
作出这种选择时是充分考虑了变革决心与企业承受能力的，但远卓认为此模式有许多明
显缺陷，远卓认为如果六十所希望更快地过渡，还不如直接采用目标模式。
该组织结构图试图解决的问题：
1. 从组织上解决科研生产的协调矛盾
2. 通过增强技质处功能对两个“事业部”的研发质量与生产质量进行监控
3. 集中市场销售组织，... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/方案以及相关辅导培训资料/组织/关于在现阶段采用哪种组织模式的优劣势比较.doc |
|程序文件|紧急研发流程 |2002年 月 |文件号| |
| | |日起生效 | | |
|编制 | |审核 | |批准 | |版 次|1 |
|日期 |2002.1|日期 | |日期 | |共2页 |第1页 |
1. 目的及适用范围
1. 为更好、更快的满足客户的需求，特制定本程序。
2. 本程序文件适用于六十所内经批准，同意进行紧急研发的项目。
3. 本程序文件由六十所 制定... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/方案以及相关辅导培训资料/流程/十个程序文件（2）.doc |
机密
本次调查是通过不记名的问卷方式来了解广大科研人员对所里这次变革
的意见和想法以及对未来实行新的薪资体系和项目式管理等变革措施的理解
，希望能集思广益、博采众长，共同为六十所未来的进一步发展贡献自己的
一份力量。为了了解您的真实想法，希望您能就所提到的问题给我们最全面
和最真实的回答。
所有的答卷将会在统计完成后以机密级别由六十所保管，将不会以任何
形式透露给第三者。
此问卷希望能在收到当天给予回复，方... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/双方沟通资料/研发人员问卷调查1.0.doc |
|日期 |工作内容 |参与人 |备注 |
|1月21日 |到达南京，晚上 |贺晓宏、王永进、张 |晚上提交明天|
|星期一 |与张逊讨论后续 |逊 |讨论的工作计|
| |工作计划和安排 | |划和预算指导|
| | | |性文件 |
|1月22日 |早上和向所长讨 |向所长、张逊、贺晓 |流程讨论会由|
|星期二 ... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/项目计划/1月21-31工作计划（改）.doc |
|□ 访谈 □ 研 |工作小结与计划 |共 页 |
|讨 |小结： 12.3-12.7 | |
|□ 往来 □ 报 |计划： 12.10-12.14 | |
|告 | | |
|编号： |与会人 | |日期及时间： |
| |指定阅读... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/项目计划/12月4日-12月17日第七、八周计划.doc |
机密
个人资料（仅用于统计目的）
年龄：
所龄：
工作年限：
最高学历：
所在部门/职务：
本次调查由六十所所长向康先生授权并委托远卓管理顾问公司进行。此
次问卷调查的目的是为了掌握六十所真实的状况、您对六十所发展的观点以
及您对六十所现状进行改善的真实需求。此调查对六十所发展战略至关重要
，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/访谈与调查（请对内保密）/调查问卷-六十所011029.doc |
□ 访谈 □ 研讨
□ 往来 □ 报告 |首 轮 访 谈 纪 要 |共 3 页 | |
|编号： |访谈人 | | | |日期及时间： |
| |指定阅读 | | | |2001年10月24 日|
| |人 | | | |： |
|阅|全体项目组| | |经理 |项目领 |项目 |执行 |单项负 | |
|文| | |□ 签阅| |导人 |经理 |经理 |责人... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/访谈与调查（请对内保密）/访谈（请严格保密）/访谈纪要－陈光.doc |
□ 访谈 □ 研讨
□ 往来 □ 报告 |首 轮 访 谈 纪 要 |共 页 | |
|编号： |访谈人 | | | |日期及时间： |
| |指定阅读 | | | |2001年10月29 日 |
| |人 | | | |： |
|阅|全体项目组| | |经理 |项目领 |项目 |执行 |单项负 | |
|文| | |□ 签阅| |导人 |经理 |经理 |责人 ... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/访谈与调查（请对内保密）/访谈（请严格保密）/访谈纪要－卢工.doc |
|□ 访谈 □ 研 |首 轮 访 谈 纪 要 |共 3 页 |
|讨 | | |
|□ 往来 □ 报 | | |
|告 | | |
|编号： |访谈人 | | | |日期及时间： |
| ... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/访谈与调查（请对内保密）/访谈（请严格保密）/访谈纪要－蒋毓青.doc |
□ 访谈 □ 研讨
□ 往来 □ 报告 |首 轮 访 谈 纪 要 |共 3 页 | |
|编号： |访谈人 | | | |日期及时间： |
| |指定阅读 | | | |2001年10月25 日|
| |人 | | | |： |
|阅|全体项目组| | |经理 |项目领 |项目 |执行 |单项负 | |
|文| | |□ 签阅| |导人 |经理 |经理 |责人... | 0 | negative_file/远卓—江苏南京总参第六十研究所企业再造咨询全案 58.8MB/访谈与调查（请对内保密）/访谈（请严格保密）/访谈纪要－肖强.doc |
财务部岗位职责
|职务或工种 |上级主管 |职责要点(简捷描述) |
| |领导 | |
|主任 |李海洪 |主持本部门行政工作，组织制定、执行本部门工作计划，撰写 |
| | |工作总结、汇报材料。保证公司（矿）党政决议、决定在本部 |
| | |门的贯彻落实； ... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/组织调查表实际填报情况/财务部.doc |
|[pic] |湖北天河机场 |类别： |
|文件名称 |武汉天河机场年度营销计划制订管理办法 |文号： |
1. 目的
为了加强机场商业营销活动的计划性和可执行性，机场公司作为管理型机场要对经营
公司的营销活动进行统一规划管理和监督，特制订本办法。
2. 适用范围
1.
本办法适用于机场公司对市场营销部针对机场商业资源的统一营销活动需求以及经
营公司对商业资源的营销活动的需求进行统一规划管理工作，进而指导并支持经
... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/流程及流程说明文件（新修改）_1/流程及流程说明文件（新修改）/天河机场年度营销计划制订管理办法（讨论稿）_070419.doc |
|[pic] |湖北天河机场 |类别： |
|文件名称 |武汉天河机场经营公司年度考评管理办法 |文号： |
1. 目的
为加强实现武汉天河机场公司（下简称“公司”）对经营公司商业经营的监管，特制订
本办法。
2. 适用范围
1.
本办法适用于对在年度考核、部门监察及经营公司自身提出的商铺的淘汰和退出需
求时，机场公司对商铺的淘汰和退出的监管过程。
2.
机场商户淘汰和退出工作在各职能部门及经营公司提出... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/流程及流程说明文件（新修改）_1/流程及流程说明文件（新修改）/天河机场经营公司商户淘汰与退出管理办法（讨论稿）_070419.doc |
坪分司发[2006]19号
关于增设与调整中班津贴、夜班津贴、
井下津贴、班组长津贴的通知
各单位、部室：
根据湘劳社政字[2005]25号、26号文件精神及湘色股份[2006]01号《关于黄沙坪矿业
分公司调整企业中夜班津贴和艰苦岗位津贴的批复》，结合我公司（矿）实际，经公司（
矿）党政联席会讨论决定，职代会主席团联席会议表决通过，增设中班津贴，上调企业
职工夜班津贴、井下津贴、班组长津贴标准，现就津贴标准增设与上调的有关事项通知
如下：
... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/资料/人力资源/06分司发19号调整中晚班井下津贴通知.doc |
坪分司发[2006]50号
关于印发中层管理人员技术管理人员
薪酬管理暂行办法的通知
各单位、部室，各子公司：
为深化企业内部分配制度改革，建立健全中层管理人员和技术管理人员的激励机制
和约束机制，调动中层管理人员和技术管理人员的积极性，提高企业的经营管理水平，
公司（矿）制定了《中层管理人员技术管理人员薪酬管理暂行办法》，经公司（矿）党政
联席会审查通过，现予以颁布实施，请遵照执行。
... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/资料/人力资源/06坪分司发50号中层管理人员技术管理人员薪酬管理暂行办法.doc |
坪分司发[2006]59号
关于做好2006年度专业技术职务申报工作的通 知
各单位、部室：
根据湘色人教发[2006]12号文件精神，我公司(矿)2006年度高、中、初级专业技术
职务任职资格申报工作定于6月份进行。现将有关事项通知如下：
一、评审专业
高级职务有工程、经济、会计、统计、卫生、职教、政工等系列；
中级职务有工程、职教、政工等系列；
初级职务有工程、职教、政工等系列和正规大中专院校毕业生初定专业技术职务的
人员。
二、基本要求
高级... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/资料/人力资源/06分司发59号专业技术职务申报通知.doc |
访谈备忘录
致： 远卓咨询——项目小组
自： 李向锋 刘阳
日期： 2007-4-10
主题： 了解信息中心职能以及工作流程情况
背景信息
被访单位： 湖南有色金属公司黄沙平矿厂公司——信息中心
被访人： 曾部长
地址： 管理楼3楼办公室
电话：
传真：
日期： 2007-4-10
采访人： 李向锋、刘阳
访谈目的：
• 了解宣党委工作部职能以及工作流程情况，更好的加深对企业的认识
访谈概要：
•
主要发现：
组织：... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/内部访谈记录/内部访谈记录-党委工作部—李向锋、刘阳-20070407.doc |
访谈备忘录
致： 远卓咨询——项目小组
自： 李向锋
日期： 2007-4-5
主题： 了解黄沙平矿公司职能部门-企业管理部的运转流程
背景信息
被访单位： 湖南有色金属公司郴州黄沙平矿——企业管理部
被访人： 企管部王主任
地址： 黄沙平矿管理楼2楼综合管理室
电话：
传真：
日期： 2007-4-5
采访人： 李向锋 刘阳
访谈目的：
•
了解企业管理部基本情况，从战略/组织/人力资源各方面角度深入了解企业管理部的
运作流程
访谈概要：
•
访谈中,通过... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/内部访谈记录/内部访谈记录-企业管理部访谈备忘录.doc |
黄沙坪矿业
咨询项目调查问卷
[pic]
2007年04月 黄沙坪
本次调查由远卓管理顾问组织进行，问卷调查的目的是为了了解您对公司发展的观点
以及您对公司现状进行改善的真实需求。此调查对公司管理改善至关重要，希望您能提
供给我们最全面和最真实的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后销毁，远卓管理顾问郑重承诺您的答卷与统计结果将不
会以... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/问卷调查/回收问卷/156.doc |
黄沙坪矿业
咨询项目调查问卷
[pic]
2007年04月 黄沙坪
本次调查由远卓管理顾问组织进行，问卷调查的目的是为了了解您对公司发展的观点
以及您对公司现状进行改善的真实需求。此调查对公司管理改善至关重要，希望您能提
供给我们最全面和最真实的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后销毁，远卓管理顾问郑重承诺您的答卷与统计结果将不
会以... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/问卷调查/回收问卷/155.doc |
黄沙坪矿业
咨询项目调查问卷
[pic]
2007年04月 黄沙坪
本次调查由远卓管理顾问组织进行，问卷调查的目的是为了了解您对公司发展的观点
以及您对公司现状进行改善的真实需求。此调查对公司管理改善至关重要，希望您能提
供给我们最全面和最真实的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后销毁，远卓管理顾问郑重承诺您的答卷与统计结果将不
会以... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/问卷调查/回收问卷/151.doc |
黄沙坪矿业
咨询项目调查问卷
[pic]
2007年04月 黄沙坪
本次调查由远卓管理顾问组织进行，问卷调查的目的是为了了解您对公司发展的观点
以及您对公司现状进行改善的真实需求。此调查对公司管理改善至关重要，希望您能提
供给我们最全面和最真实的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后销毁，远卓管理顾问郑重承诺您的答卷与统计结果将不
会以... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/问卷调查/回收问卷/149.doc |
黄沙坪矿业
咨询项目调查问卷
[pic]
2007年04月 黄沙坪
本次调查由远卓管理顾问组织进行，问卷调查的目的是为了了解您对公司发展的观点
以及您对公司现状进行改善的真实需求。此调查对公司管理改善至关重要，希望您能提
供给我们最全面和最真实的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后销毁，远卓管理顾问郑重承诺您的答卷与统计结果将不
会以... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/问卷调查/回收问卷/152.doc |
黄沙坪矿业
咨询项目调查问卷
[pic]
2007年04月 黄沙坪
本次调查由远卓管理顾问组织进行，问卷调查的目的是为了了解您对公司发展的观点
以及您对公司现状进行改善的真实需求。此调查对公司管理改善至关重要，希望您能提
供给我们最全面和最真实的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后销毁，远卓管理顾问郑重承诺您的答卷与统计结果将不
会以... | 0 | negative_file/远卓-2007年-湖南有色控股矿业管理诊断、流程规范、优化咨询全案 213MB/07.04郴州黄沙平矿/项目过程/问卷调查/问卷/黄沙坪矿业项目调查问卷-lxf-07-04-03.doc |
项目编号：DTS001
访谈对象：吴哲夫
访谈时间：10：00-12：00 ，01/07/03
参加人员：远卓项目小组
战略层面：
1. 总上海实业的角度出发，大通国际的业务在上海实业整体战略中的定位如何？
2. 大通国际今后的发展远景和中期发展目标是什么？
3.
大通国际在今后3－5年内业务定位是什么？各项业务在今后3－5年内的发展目标分别为
是什么？
4.
针对目前公司的战略定位，您认为大通国际的优势和劣势是什么？公司凭借哪些资源和
优势在市场上竞争？
5.
为实现既定的战略目标，目前大通国际在战略的支持体系上有哪些不足和问题，如组织
构架、人才配备、设备投入、资本运作等方... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目计划和管理/访谈提纲--吴总.doc |
您好！我们是远卓管理顾问公司的大通国际项目组。我们正在协助大通国际进行战略和
组织评估工作。此次访谈目的是为了了解您对公司现状和未来发展的看法，您的意见对
于我们的工作十分重要。我们将对您的发言和观点严格保密，除远卓项目组成员外，其
它人员将不会直接看到您的谈话内容。
感谢您在抽出宝贵的时间接受我们的访谈！
项目编号：DTS001
访谈对象：
访谈时间：04/07/03
参加人员：远卓项目小组
1.
请介绍华北区业务发展历史？华北大区的业务都包含哪些内容？其特点（如：业务重点
）是什么？
2.
大通国际在华北区域的细分业务领域的发展趋势如何？收入结构是怎样的？在华北区域... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/访谈提纲--华北区常务副总经理.doc |
您好！我们是远卓管理顾问公司的大通国际项目组。我们正在协助大通国际进行战略和
组织评估工作。此次访谈目的是为了了解您对公司现状和未来发展的看法，您的意见对
于我们的工作十分重要，我们将对您的发言和观点严格保密，除远卓项目组成员外，其
它人员将不会直接看到您的谈话内容。
感谢您在抽出宝贵的时间接受我们的访谈！
项目编号：DTS001
访谈对象：
访谈时间：03/07/03
参加人员：远卓项目小组
1. 长期签约客户在大通国际的主要客户中的比例是多大？对营业收入的贡献有多大？
2. 请描述DELL业务的历史和发展阶段？（业务组织架构、服务内容等）
3.
大客户（如DELL公司）是如何... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/访谈提纲－DELL业务负责人-修改.doc |
远卓大通国际项目组工作总结
6月30日
9：00－12：00
←
项目组内部启动会：项目组成员了解项目背景，针对大通国际现有的情况进行讨
论，得出初步判断和提出初步假设；
← 内部资料收集消化：对大通国际提供的资料进行分析，搜集相关行业资料；
13：00－18：00
← 资料收集、分析：在公司内部的知识库搜寻相关行业、项目资料；
← 项目组进行电话会议，讨论详细的项目进程计划；
← 和大通国际项目联络人联系安排企管部相关领导次日访谈；
← 根据初步判断和假设向大通国际提出项目相关资料的需求清单；
18：30... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/8-大通国际项目组工作总结.doc |
大通国际战略评审项目
访谈总结——戴培敏副总裁
03-07-01，大通国际项目组，BJ
访谈对象：戴培敏副总裁
访 谈 人：陈持平、林忠、马荃、刘熙亚（整理）
访谈时间：2003年7月1日下午2：00-4：00
访谈地点：大通国际运输有限公司
访谈背景：项目正式启动后的高层交流，此前已访谈过吴哲夫
主要问题和回答：
1. 上海实业收购大通国际的背景和战略考虑是什么？
上海实业控股公司（下称“上实”）是在香港注册的公司，盈利水平高。在相关的窗口
企业中，是除了中石油、中移动等“国家队”外盈利最高的企业。上实在多个领域投资，
没有形成成形的产业链，投资者评论上实更像是一个基金，同时上实本身也需要成为真
正的（可持续发展的）产... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/0701_lxy_访谈总结－戴培敏.doc |
大通国际战略评审项目
访谈总结——华北区杜总
03-07-04，大通国际项目组，BJ
访谈对象：杜总
访 谈 人：林忠、刘熙亚（整理）
访谈时间：2003年7月4日下午3：30-5：00
访谈地点：大通国际运输有限公司
访谈背景：项目正式启动后的第三次正式访谈，是为了分公司负责人的想法。
受访人背景：北京分公司经理，华北区副总经理，2000年加盟大通国际。
主要问题和回答：
1. 北京分公司业务介绍
先有北京分公司（1985年），后大通国际的总部才成立的，目前的营业执照还是一个
。
大通国际以空运出口代理起家，与FEDEX合作后，从货代公司转向物流公司，借此发
展了全国网络，与FEDEX分离后增加网络发展自己的... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/0704_lxy_访谈总结－杜总.doc |
您好！我们是远卓管理顾问公司的大通国际项目组。我们正在协助大通国际进行战略和
组织评估工作。此次访谈目的是为了了解您对公司现状和未来发展的看法，您的意见对
于我们的工作十分重要。我们将对您的发言和观点严格保密，除远卓项目组成员外，其
它人员将不会直接看到您的谈话内容。
感谢您在抽出宝贵的时间接受我们的访谈！
项目编号：DTS001
访谈对象：
访谈时间：04/07/03
参加人员：远卓项目小组
1.
请介绍北京分公司业务发展历史？华北大区的业务都包含哪些内容？其特点（如：业务
重点）是什么？
2.
大通国际在北京分公司的细分业务领域的发展趋势如何？收入结构是怎样的？... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/访谈提纲--北京分公司总经理.doc |
大通国际战略评审项目
访谈总结——华北区杜总
03-07-07，大通国际项目组，BJ
访谈对象：刘玉洪
访 谈 人：陈持平、林忠、刘熙亚（整理）
访谈时间：2003年7月7日下午4：40-5：30
访谈地点：大通国际运输有限公司
访谈背景：项目正式启动后的第四次正式访谈，为进一步了解DELL业务。
受访人背景：物流快件事业部副总经理，原操作管理总部副总经理。第一任DELL项目的
项目经理。曾在学校任教，1997年加盟大通国际。现在主要负责监管流程，实行以客户
为中心重组流程，偏重于内部监察，实际运营能否达到客户要求。
主要问题和回答：
1. 对大通国际现状的想法
大通国际现在用了有宝贵的客户资源，但是没有把客户“做好”... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/0707_lxy_访谈总结－刘玉洪.doc |
您好！我们是远卓管理顾问公司的大通国际项目组。我们正在协助大通国际进行战略和
组织评估工作。此次访谈目的是为了了解您对公司现状和未来发展的看法，您的意见对
于我们的工作十分重要。我们将对您的发言和观点严格保密，除远卓项目组成员外，其
它人员将不会直接看到您的谈话内容。
感谢您在抽出宝贵的时间接受我们的访谈！
项目编号：DTS001
访谈对象：
访谈时间：04/07/03
参加人员：远卓项目小组
1.
请介绍华南区业务发展历史？华南区的业务都包含哪些内容？其特点（如：业务重点）
是什么？
2.
大通国际在华南区域的细分业务领域的发展趋势如何？收入结构是怎样的？在华南区... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/访谈提纲--华南区负责人.doc |
远卓大通国际项目组工作总结
6月30日
9：00－12：00
←
项目组内部启动会：项目组成员了解项目背景，针对大通国际现有的情况进行讨
论，得出初步判断和提出初步假设；
← 内部资料收集消化：对大通国际提供的资料进行分析，搜集相关行业资料；
13：00－18：00
← 资料收集、分析：在公司内部的知识库搜寻相关行业、项目资料；
← 项目组进行电话会议，讨论详细的项目进程计划；
← 和大通国际项目联络人联系安排企管部相关领导次日访谈；
← 根据初步判断和假设向大通国际提出项目相关资料的需求清单；
18：3... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/latest-0721/项目附属文件/9-大通国际项目组工作总结.doc |
Dell案例分析框架和实施建议
一、Dell案例学习的背景和意义
Dell作为大通国际在物流快件业务上的一个关键大客户，经过长期的合作已经形成了相
对成熟的一类业务模式，总结和学习Dell模式的意义在于：
▪
对大通国际其它业务的借鉴意义：总结与Dell公司合作过程从开始到目前的运作
管理经验，在物流服务上的一些共性经验，如客户开发、管理和维护经验、业务
操作流程中使用的一些管理工具等，提供大通国际其它业务借鉴和使用；
▪
对大通国际物流快件业务的借鉴意义：梳理目前Dell业务和物流快件... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/latest/项目附属文件/8-Dell案例分析工作框架和实施建议.doc |
Dell案例分析框架和实施建议
一、Dell案例学习的背景和意义
Dell作为大通国际在物流快件业务上的一个关键大客户，经过长期的合作已经形成了相
对成熟的一类业务模式，总结和学习Dell模式的意义在于：
▪
对大通国际其它业务的借鉴意义：总结与Dell公司合作过程从开始到目前的运作
管理经验，在物流服务上的一些共性经验，如客户开发、管理和维护经验、业务
操作流程中使用的一些管理工具等，提供大通国际其它业务借鉴和使用；
▪
对大通国际物流快件业务的借鉴意义：梳理目前Dell业务和物流快件... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/过程文件/150703沟通/项目附属文件/7-Dell案例分析工作框架.doc |
远卓大通公司项目组工作总结
6月30日
9：00－12：00
←
项目组内部启动会：项目组成员了解项目背景，针对大通公司现有的情况进行讨
论，得出初步判断和提出初步假设；
← 内部资料收集消化：对大通公司提供的资料进行分析，搜集相关行业资料；
13：00－18：00
← 资料收集、分析：在公司内部的知识库搜寻相关行业、项目资料；
← 项目组进行电话会议，讨论详细的项目进程计划；
← 和大通公司项目联络人联系安排企管部相关领导次日访谈；
← 根据初步判断和假设向大通公司提出项目相关资料的需求清单；
18：3... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/0723大通评审最终报告/项目附属文件/9-大通公司项目组工作总结.doc |
Dell案例分析框架和实施建议
一、Dell案例学习的背景和意义
Dell作为大通公司在物流快件业务上的一个关键大客户，经过长期的合作已经形成了相
对成熟的一类业务模式，总结和学习Dell模式的意义在于：
▪
对大通公司其它业务的借鉴意义：总结与Dell公司合作过程从开始到目前的运作
管理经验，在物流服务上的一些共性经验，如客户开发、管理和维护经验、业务
操作流程中使用的一些管理工具等，提供大通公司其它业务借鉴和使用；
▪
对大通公司物流快件业务的借鉴意义：梳理目前Dell业务和物流快件... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/项目成果/0723大通评审最终报告/项目附属文件/8-Dell案例分析工作框架和实施建议.doc |
储运、物流到供应链宝供的三级跳
——摘自2003年5月26日《中国经营报》
有人在私底下跟记者开玩笑说，宝供能发展到今天，跟总裁的名字有很大关系，“刘
武”，反过来念就是“物流”的谐音，所以宝供才能在物流市场上有那么好的触觉。一句笑
谈，道出了玩笑人对刘武在物流领域敏锐性的认同。摩根士坦利给宝供下的评语是“中国
最具价值的第三方物流企业”，麦肯锡也有类似的评价。
刘武把宝供物流企业集团的发展大致分为三个阶段：1994年到1997年，是宝供从一家传
统的储运企业变成了提供物流一体化服务的专业公司；1997年2000年，宝供逐步变成了
一家... | 0 | negative_file/远卓-大通国际战略咨询全案 66MB/调研和分析/储运、物流到供应链宝供的三级跳.doc |
固定资产投入预算（总）
|项 目 |品 名 |单价（元） |数 量 |金额（万元） |说 明 |
|小货车 |昌河 |3.5万 |13 |45.5 |6辆车(太原) |
| | | | | |7辆车(外埠) |
箱货8吨 |东风1141 |190000... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no3/固定资产投入预算（总）.doc |
VI设计方案时间进度表
1. VI设计内容：
1. 企业标识（标准字、标准色、标准图）、吉祥物及组合规范
2. 产品包装、箱包装（系列）、产品陈列箱、胶带
3. 卖场广告：POP、招贴画、产品宣传页、海报
4. 户外广告：送货车车体、路牌、路边店（售奶点）遮阳伞、奶箱
5. 促消活动赠品
6. 员工名片、胸卡、办公用品（信纸、信封、传真封页、便笺、合同书封面）
7. 厂区环境、员工服装、业务员服装、促消员服装、佩证
2. VI设计要求：
易辩识、易记忆、易传播、易描述，体现处恒康乳业的实力与品质。
3. VI设计时间安排：
1. 企业标识：已定
吉祥物：6月16... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/ok/VI设计方案时间进度表.doc |
市场开发进度表（太原地区）
|时间 |卖场数量 |零售奶点数量 |入户数量 |累计销量（吨/日） |
|一月 |200 |800 |30000 |16 |
|二月 |100 |400 |30000 |21 |
|三月 |... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no7/营销公司/市场开发进度表（太原地区）、1.doc |
太原通泰昌实业有限公司
乳品市场调查分析
针对太原市乳制品行业，我公司对现有各厂家，以及外贸、税务、财政厅、佳地花园、
漪汾小区、工大、山大、重机、太铁等20个具有代表性的居民区进行了为期50天的
实地调查，现将主要情况报告如下：
1. 太原市乳制品生产厂家情况
现太原市有大小乳制品厂家共20多家，其中在市场上较有影响力的有：太原乳品厂、
小店乳品厂、阿牛乳品厂、清徐美乐乳品厂、小店原种牛奶厂、双株饮料厂、
好营养食品公司、健孚乳品厂。但由于其规模、管理及观念等自身原... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/太原市场/乳品市场调查分析.doc |
恒康产品上市广告策划草案
1. 前言
在当今机会与困难并存的市场竞争中，消费者的购买行为越来越趋于理智和成熟，品牌
意识不断增强，恒康乳业系列产品在上市阶段选择合理的媒体组合，从知识传播、公司
介绍、品牌形象、工艺流程、销售服务等多方面、全方位的媒体炒作，在消费者中树立
恒康品牌、了解恒康品质、选购恒康产品，从而争取最大市场份额。
2. 广告发布
★ 产品上市前一个月
目的：知识介绍，引导消费
内容：牛奶营养知多少？（系列报道—4期）
方式：软文章
媒体：太原日报生活刊、太原广播电视报
费用：约15000元
... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/广告/恒康产品上市广告策划草案.doc |
恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）
1. 餐饮业状况
2. 营销计划
3. 预测产品上市初期销量
4. 回笼货款要求
5. 预测损益分析
6. 关于业务员和所需车辆计划
恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）
1. 餐饮业状况
1、现有主要品牌
|品名 |规格 |含量 |产地 |批发价（元/盒）|零售价（元/盒 |
| | | | | |） |
|妙士一品乳 |1×20盒 |500ml... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/营销计划/恒康“保鲜屋”液态奶在餐饮业营销计划书（草案）.doc |
营销公司便民连锁店
——运行方案（草案）
1. 前言
二、市场调查状况
三、便民连锁店投入及经济效益评估
四、组织结构图
五、电子化管理及物流图
六、连锁店VI系统，建筑设计招标方案
七、产品导入方案
八、实施方案
九、业态优势评估及经营思考
附：1、便民连锁店组织结构图；
2、网点实施解决方案；
3、连锁店管理的电子化解决方案；
4、连锁店VI系统，建筑设计招标方案；
5、产品导入品种名细表。
1. 前言
自三月二十日以来，在赵晓东经理牵头的项目策划组的指导下，营销公司... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no4/营销公司便民连锁店.doc |
“恒康”乳品营销计划书（草案）
为了“恒康”乳品在上市初期即能迅速占领一定的市场份额，为了树立和巩固“恒康乳
业”的企业形象和品牌形象，保证合理的资金回收率和业务增长率，制定本计划。
本计划包含以下内容：
1. 背景：我们对“恒康”乳品营销工作的认识。
2. 当前太原市乳制品行业市场状况。
3. “恒康乳业”目前产品的SWOT 分析。
4. 市场选择和营销战略目标设定。
5. 营销战略。
6. 营销策划：1、细分市场；2、产品价格；
3、通路管理；4、广告与促销策略。
7. 营销工作时间进程表。
8... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no4/“恒康”乳品营销计划书（草案）.doc |
档 案 目 录
表1：营销公司A类文档（A类：决定、通知、报告等）
|序号 |名 称 |原件：A |日 期 |备 注 |
| | |复印件：B | | |
|001 |营销公司6~7月工作计划 |A | | |
|002 |差旅费报销管理制度（试行） |B... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no4/档 案 目 录.doc |
“送奶入户”实施方案
前言
1. 实施方案的重要性和必要性
2. 实施的目的
3. 指导思想
4. 实施方法
5. 实施进度安排
6. 试点对象的选择
7. 奶箱的设计、安装和维护
8. 奶箱制造费用预算
9. 送奶人员的安排、培训和送奶制度
10. 订奶送奶程序的制定
11. 客服中心的成立
12. 制约进度的因素分析
13. 制约工程效果的因素分析
14. 如何提高订奶率
2000/... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no2/“送奶入户”实施方案封面.doc |
聘 用
1.
营销公司员工的任用人数，应以所核定的“人员编制表”人数为限。其任用条件以“职位
说明书”为依据，做到因岗择人。
2. 各级员工的任免程序：
1. 总经理——由集团公司任免；
2. 销售经理、总经理助理、部门经理——由总经理任免；
3. 区域主管、渠道主管——由销售经理提请总经理任免。
3. 员工录用程序：
面试 合格 岗前培训 合格 试用 合格 正式录用
4.
新员工一律须试用3个月，试用期间由人事部门和部门主管联合考试。试用成绩欠佳，
或品行不良，或发现进入公司前有不法行为者，或有隐瞒其身份的行为者，可随时停
用。
5. 新员工于报到后，试用开始前... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no6/三、聘用：.doc |
恒康乳业外埠销售操作方案
在省内选取阳泉、临汾、运城、长治、晋城、大同六地、市为先期开发的对象，由
于袋装鲜奶在各地没有代理商愿意做代理，所以在上述各地我们应设立办事处，建立一
座中转库，选派一名经验丰富的主管去管理，其余人员都本地化。
阳泉、长治、大同三地同太原的市场环境有相同之处，鲜奶的销售渠道主要为零售点，
卖场销售为辅，送奶入户的工作到目前为止还没有人做，所以，这三地采取三种渠道销
售：卖场销售、网点销售、送奶入户。
临汾、运城、晋城三地有相似之处，市面上基本没有零售点，没有大的卖场，市民们普
遍接受订奶制，家庭订奶有相当稳定的顾客群，所以，这三地的操作模式主要以送奶入
户为主，建立网点销售为辅。
恒康保... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no6/恒康乳业外埠销售操作方案.doc |
通泰昌集团股份有限公司
营销公司人员管理制度
通泰昌集团股份有限公司
营销公司人员管理制度
总则
本规则依据集团公司在关规章制度并结合营销公司特点制定，适合营销公司全体员
工。
1. 营销公司组织结构：
二、营销公司岗位设定：（人员编制表）
... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no6/通泰昌集团股份有限公司——制度.doc |
太原市居民区摸底调查图（北区）
内 容 说 明
• 本区域共分38个分区，37张摸底调查图
• 本区域共计2915栋单元楼房，约1469户平房
•
本区域共计96个冷饮点，85个奶点，52个饼屋，516个小卖部（商店），102个恒康奶点
（计划）
王毅强绘制
2000年8月22日
太原市居民区摸底调查图（南区）
内 容 说 明
• 本区域共分35个区域
• 本区域共计3581栋单元楼房，约48... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no6/太原市居民区摸底调查图（北区）.doc |
营销公司岗位设定：（人员编制表）
说明：此架构之主体架构为86人，送奶工及搬运工属编外人员，随着业务量增加，人员
会逐步增加。
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渠道主管（1人）
负责人（1人）
营业助理（1人）
行政、人事助理（1人）
信息处理员（1人）
文员（1人）
运输队长（1人）
客诉处理员（2人）
特渠主管（1人）
渠道主管（1人）
(其中14人兼司机)
销售员（20人）
... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/客户提供资料/原有营销资料/no8/营销公司架构图.doc |
恒康乳业有限公司管理咨询项目
恒康乳业有限公司
管 理 体 系 文 件
汇 总
远卓管理咨询有限公司
2001年4月
... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/文件内容目录.doc |
恒康乳业有限公司
零售渠道发货清单
□南城区 □北城区 □河西区 年 月 日
|销售代表编号 |货号 |名称 |数 量|销售代表签 |备 注 |
| | | | |字 | |
| | | | | | ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/2 流程表格/F02 零售渠道发货清单.doc |
恒康乳业有限公司
换货发货单
年 月 日
|客户名称 | |客户地址 | | |
|所属区域 |□南城区 □北城区 □河西区 |
|货号 |名称 |规格 |数量 |备注 ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/2 流程表格/I02 换货发货单.doc |
恒康乳业有限公司
销售部生产订单
年 月
日
|货号 |名称 |规格 |数量 |备注 |
| | | | | |
| | | | ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/2 流程表格/E01 销售部生产订单.doc |
恒康乳业有限公司
业务员提货单
□南城区 □北城区 □河西区 年 月 日
|小组编号 | |业务员编号 | |
|货号 |名称 |数量 |
| | | |
| | |... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/2 流程表格/F04 业务员提货单.doc |
|程序文件 |恒康乳业有限公司卖场渠道促销程序 |文 件 |HK-S-307 |
| | |号 | |
| | |版 | 1 |
| | |次 | |
|编 制| |审 核| ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/1 流程文件/307 卖场等促销.doc |
|流程文件 |恒康乳业有限公司卖场渠道货款回收程序 |文 件 |HK-S-305 |
| | |号 | |
| | |版 |1 |
| | |次 | |
|编 制| |审 核| ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/1 流程文件/305 卖场货款回收.doc |
|程序文件 |恒康乳业有限公司零售渠道产品配送及货款回收|文 件 |HK-S-204 |
| |程序 |号 | |
| | |版 | 1 |
| | |次 | |
|编 制| |审 核 | |批 准... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/1 流程文件/204 零售产品配送及货款回收.doc |
|程序文件 |恒康乳业有限公司入户渠道产品配送程序 |文 件 |HK-S-104 |
| | |号 | |
| | |版 | 1 |
| | |次 | |
|编 制| |审 核 | ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/1 流程文件/104 入户产品配送.doc |
|程序文件 |恒康乳业有限公司销售订单调度程序 |文 件 |HK-S-003 |
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| | |次 | |
|编 制| |审 核 | ... | 0 | negative_file/远卓-恒康乳业战略、组织、市场规划咨询全案 41M/中期报告/01-5-21交付销售版/1 流程文件/003 销售订单调度.doc |
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