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企业所得税季报，看看这10件事第一件事 2021年一季度企业所得税季报能弥补以前年度亏损吗？答复：可以的。前提是必须企业完成2020年度企业所得税汇缴申报。数据来源：依据上年度企业所得税汇算清缴表A106000。第二件事是不是4月1日期企业所得税季度预缴申报表又变了，简化在哪里？答复：新版报表采用了“分类填报”的设计思路。对于绝大部分企业，只需填报一张主表，并在主表上填写相应的具体事项即可完成申报，办税负担进一步减轻。精简附表数量。一是删减原《免税收入、减计收入、所得减免等优惠明细表》（A201010）和原《减免所得税优惠明细表》（A201030），将相关栏目集成至《中华人民共和国企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（A类）》（A200000）。二是简化《资产加速折旧、摊销（扣除）优惠明细表》（A201020）的行次和填报方式。第三件事研发费用加计扣除，是不是以后季度预缴所得税就可以享受了？答复：是的。改革研发费用加计扣除清缴核算方式，允许企业自主选择按半年享受加计扣除优惠，上半年的研发费用由次年所得税汇算清缴时扣除改为当年10月份预缴时即可扣除，让企业尽早受惠。第四件事季度预缴所得税表中的营业收入、营业成本与利润总额之间是否存在勾稽关系？答复：不存在。表中的利润总额与第二行营业收入、第三行营业成本不存在必然的勾稽关系。不等于营业收入-营业成本。第五件事季度预缴所得税表中“实际已缴纳所得税额”是否包括跨地区设立的项目部，按照税收规定已经向项目所在地主管税务机关预缴企业所得税的金额？答复：不包括。第13行“实际已缴纳所得税额”：填报已在此前月（季）度申报预缴企业所得税的本年累计金额。但是建筑企业总机构直接管理的跨地区设立的项目部，按照税收规定已经向项目所在地主管税务机关预缴企业所得税的金额不填此行，应填入本表第14行“特定业务预缴（征）所得税额”栏。第六件事季度预缴所得税表中，“营业成本”项目是否包含“期间费用”？答复：营业成本不包括营业外支出和期间费用。第七件事季度预缴所得税表中，营业收入和营业成本如何计算？答复：营业收入填写主营业务收入与其他业务收入之和。“营业收入”=主营业务收入+其他业务收入。营业成本填写主营业务成本与其他业务成本之和。“营业成本”=主营业务成本+其他业务成本。第八件事企业季度预缴所得税时，若是当季度实际发生的费用没有取得发票，能否预缴的时候扣除？答复：可以的，但是必须在企业所得税汇缴时取得发票，否则需要纳税调增。第九件事企业季度预缴所得税时，若是存在符合条件的不征税收入，季度填报报表能否享受不征税？答复：可以的。企业取得的符合上述不征税收入条件的财政性资金，在季度预缴企业所得税时，可以从收入总额中扣除，相应的成本费用不需要调整，在汇缴时统一调整。不征税收入不属于税收优惠，不需要办理减免税手续。第十件事企业季度预缴所得税时，若是享受了小型微利企业所得税优惠，但是汇缴的时候不符合了，怎么办？答复：如果企业预缴时享受了减半征税政策，但汇算清缴时不符合规定条件的，应当按照规定补缴税款。	0	negative_file/企业所得税季报，看看这10件事.doc
5.唐朝初期塔里木绿洲上的印欧各族唐太宗灭突厥后，能够在塔里木绿洲上重建其霸权，塔里木绿洲上至少有一部分居民是印欧人，特别是北缘上的吐鲁番，喀拉沙尔(焉耆)，库车和喀什，以及南缘上的鄯善、于阗和叶儿羌。古商道上的这些城市，作为沟通中国、伊朗和拜占庭之间的丝绸之路上的中转站的作用是重要的，它们作为佛教徒从中国到阿富汗和印度的取经路上的驿站，其作用也不是不重要的。中国朝拜圣地者玄奘对后一方面的作用作了很好的描述，玄奘于629年从甘肃出发，他出行时(629—630年)走的是北道，经吐鲁番、喀拉沙尔(焉耆)、库车、阿克苏，以后又经托克玛克(碎叶城)、塔什干和撒马尔罕。644年他返程时走的是南道，经帕米尔山、喀什、叶儿羌、于阗、鄯善、敦煌。他的记载表明塔里木盆地的这些小王国已经全部信仰佛教，随佛教还传播了丰富的印度文化，以致梵文已经与当地的印欧语——吐鲁番语、焉耆语、库车语(古吐火罗语A和B)和“东伊朗语”(显然在于阗是讲东伊朗语)——一起成为该地的宗教语言。由伯希和、斯坦因和勒柯考察团所发现的手稿也证明了佛经是从梵文翻译成各种印欧语方言的(在北方是两种吐火罗语，或者是像它们被称作的那样，库车语等；在西南方，是东伊朗语)。而另一种印欧语，即粟特语，是从布哈拉和撒马尔罕来的商队传入的，在从天山到罗布泊之间作短期旅行的扎营者中使用，伯希和在这一地区发现了一个7世纪的这类粟特移民遗址。正如上面所见，来自印伊边境的丝路上的行商和坐贾们，以及佛教使者们，他们共同把伊朗和印度艺术传入塔里木绿洲，在此，伊朗和印度艺术由于佛教的作用而形成了一个奇妙的综合体。在这种综合文化当中可以看到各种外来物：希腊—佛教的、印度—恒河的，或伊朗—佛教的，这可以从库车附近的克孜尔壁画中识别出来，它们或者属于哈辛命名的克孜尔I期(约450—650年)风格，或者是属于克孜尔II期(约650—7 50年)。在于阗以东的丹丹—乌里克的木简上(约650年)也有带典型萨珊特征的佛教画。最后，第II期具有萨珊—佛教风格的克孜尔壁画，与令人想起阿旃陀石窟的印度影响一起，一直渗入到吐鲁番壁画群，即伯子克力克、穆尔吐克和圣吉木壁画。除了印度、希腊和伊朗的影响外，还有中国的影响。正如哈辛所观察到的那样，中国的影响在库车附近的库姆吐拉壁画中被感觉到，当然，首先是在伯子克力克和离中国边境最近的吐鲁番壁画群的其他各处壁画中被感觉到。在玄奘旅行时(630年)，处于文明交叉口上的这一文化正处在极盛时期，特别是在库车。在戈壁滩上由印欧人居住的所有绿洲中，库车无疑是印欧文明表现得最明显的地区之一，这是从伯希和、斯坦因和勒柯考察团发现的、用库车语写成的大量佛教文学中知道的。库车一名的梵文转写kuchi和汉文转写库车都与kutsi的发音有着很紧密的联系。有人推测kutsi是当地居民说的一种方言，或者是，像直到最近仍被称作的那样，叫吐火罗方言。在佛教的影响下，库车方言，也就是说，一度被某些东方学学者称之为吐火罗语B的一种特殊的印欧方言，今天简单地称为库车语——已经是一种文字语言。从5至7世纪，一部分梵文经卷已经被译成库车文。库车社会从它与佛教文明(印度文化遗产)的接触中受益，又从与伊朗(库车模仿伊朗的物质文明)有联系的那些商队中获利，正如手稿和克孜尔、库姆吐拉壁画中所揭示的那样，库车社会似乎是一件杰作，这在当时几乎是不可能的事。当库车表现出这种第一流的、完美元瑕的社会，中亚雅利安型的一朵鲜花，不是盛开在远离所有突厥—蒙古族游牧部落的地方，而正是盛开在蛮族社会的边缘，而且是处在即将被那些最不开化的原始公社灭绝的前夕时，这简直是一种梦想。地处只有以沙漠为防护的草原边缘和随时有遭受游牧民冲击危险的库车社会能够存在如此之久，这似乎是个奇迹。在克孜尔壁画上复活了的光辉的库车骑士，似乎是来自波斯袖珍画像(不管它们的编年)的某一页。刻画细腻的面部呈卵形，除了稀疏的上唇须外，其余部分都细致地剃得很光洁，再配上长而直的鼻子和弯如弓的眉毛，身材苗条、挺拔，似乎是帖木儿朝《帝王史记》中的某个人物——所有这些外貌特征集中表现了典型的伊朗体型。服饰也与伊朗的相同。首先，宫廷服装是：颀长笔挺的长袍，腰部由一条金属带系紧，大翻领在胸前翻开，如在阿富汗的萨珊式巴米安壁画中已经提到过这种装束，还有编带、珠联和绣花，这些装饰品都是仿古伊朗的装饰风格。其次是军服：萨珊朝波斯以及已经成为波斯人的那种优雅气质使人们想起了克孜尔壁画中骄傲的持长矛者，他们头着圆锥形头盔，身穿铠甲，手持长矛或砍、刺两用的长剑。最后是克孜尔和库姆吐拉壁画中的美女和施主，她们身穿齐腰部的紧身上衣和宽大多折皱的裙子，尽管她们都是佛教题材中的形象，然而，她们令人想起沿丝绸之路各停宿地内、塔里木地区各富裕的商旅城市中(库车就是以娱乐之城而驰名)，以及远至中国，人们所谈起的乐师、舞女和妓女。 6.唐朝在塔里木地区的属国虽然库车和吐鲁番都是同样处于佛教的影响之下，但是，库车的物质文化仍主要是伊朗式的，而吐鲁番(高昌)在这方面则更多地表现出是受中国的影响。把库车壁画(即克孜尔壁画)与吐鲁番壁画(即穆尔吐克、圣吉木、伯子克力克壁画)作一番比较，就可令人信服这一点。在吐鲁番，经库车传入的印度—伊朗文化的特征逐渐融入唐代美学。吐鲁番与中国在地理位置上的接近，以及它的地区史，都可以解释这种文化的倾斜。507年以后，吐鲁番地区就由鞠氏统治，这是一个中国人的王朝。609年，鞠伯雅到中国向隋场帝表示归顺。后继者鞠文泰(约620—640年在位)曾热情接待过中国的朝拜圣地者玄奘，其热情之极，几乎不让他的客人继续赶路(629年底到630年初)。这一广为人知的故事至少表明了这位君主对中国文化的兴趣和对佛教的热诚。同年(630年)，鞠文泰前往唐朝向唐太宗表示归顺，但在鞠文泰统治末期，他不承认唐朝的宗主权(640年)。唐太宗派候君集将军讨伐之。在中国军队逼近的时候，鞠文泰惊骇而死。吐鲁番被攻占和归并于唐朝，成为中国一个府的所在地，即以后的安西都护府(即“安抚西边”的中国政府)的所在地(640年)。喀拉沙尔国(梵文Agni，汉文焉耆)似乎与库车一样，已经成为显赫的印欧文化中心。正像在库车一样，由于佛教的原因焉耆的宗教文化是从印度模仿来的，物质文化部分是来自伊朗，大部分的艺术使人想起阿富汗地区的希腊—佛教艺术。现存柏林的焉耆墙壁涂饰与纪麦特博物馆的哈达墙壁涂饰有着惊人的相似。不过，唐朝也在焉耆施加军事力量。632年，焉耆承认了唐太宗的宗主权，但是，唐朝对吐鲁番的归并无疑使焉耆王(汉名突骑支)感到不安，他于640年与西突厥联盟，扯起了反叛的旗子。唐太宗派郭孝恪将军去平乱。郭孝恪巧妙地进军，于夜间从裕勒都斯河方向靠近焉耆，黎明时攻占了这座处于惊恐之中的城市。郭孝恪在焉耆拥立亲中国的王子、前王之弟栗婆准登上王位(640年 )，几年之后，栗婆准被其堂兄弟薛婆阿那支废黜，薛婆阿那支得到了库车人和突厥人的支持。于是，唐太宗任命唐将阿史那杜尔(为唐朝服务的突厥王子)去彻底平定这个反叛的城市。阿史那社尔向焉耆进军，砍下了篡位者的头，立另一王室成员为王(648年)。平定焉耆之后，轮到了库车。库车当时是由库车语称之为Swarna(梵文Suvarna，汉名苏伐)的家族统治着，苏伐的意思是金色的家族。618年，汉名为苏伐勃駃(梵文Suvarna pushpa，意为金色的花朵)的库车王向隋场帝表示归顺。其子，中国编年史上的苏伐叠 (库车名Swarnatep，梵文名Suvarna Deva，意为金色的神)是一位热诚的佛教徒，他于630年举行过盛大集会欢迎中国的朝拜圣地者玄奘，而不顾以下事实，即他和他的人民信奉的是小乘佛教，而玄奘信奉的是大乘佛教。同年，他宣称自己是唐太宗的属臣，但后来，由于不满唐朝的干涉政策，他与西突厥联合反对唐朝。644年，他拒绝纳贡，在焉耆反叛中国时，他援助焉耆人。在唐朝对他的惩罚还未来到之前他去世了。其弟，中国史学家们称之为诃黎布失毕(梵文Hari pushpa，意为神花)者于646年继位。新即位的库车王明白即将来的风暴，赶紧声明效忠唐朝(647年)。但为时已晚。在唐朝供职的突厥王子阿史那社尔率领一支由中国正规军和突厥、铁勒人组成的辅助军向西出发了。阿史那社尔以打消库车所指望得到的支持而开始了行动，他粉碎了库车的两个同盟的突厥族部落：处月部和处密部，前者在古城附近过着游牧生活，后者在玛纳斯河流域。他从玛纳斯河流域袭击库车。库车王诃黎布失毕率军迎战，阿史那社尔采用游牧部落惯用的计谋：佯装退却，诱敌入沙漠，在沙漠中给敌人以毁灭性的打击。这次战役很可能是伊朗文化中表现光辉骑士精神的克勒西战役和阿让库尔战役，也即克孜尔壁画中表现那些勇敢无畏的战士的战役。受雇于唐朝的这位突厥人作为征服者进入库车，接着，追击库车王“神花”来到阿克苏(拨换城)的西部边区，阿史那社尔包围该地并捉住了他。与此同时，曾去西突厥求援兵的一位库车贵族(汉名那利)出其不意地归来，在一开始的突然袭击之下杀了中国将军郭孝恪。阿史那社尔进行了残酷的报复，砍11000人的头，“破五大城，男女数万，西域震惧”(647—648年)。王室俘虏诃黎布失毕被带到长安，匍伏在太宗面前。中国人立王弟叶护为库车王，但是，是在中国的严格监督之下进行统治。库车和克孜尔辉煌的印欧社会再也没有从这次灾难中恢复过来。经历了中国一个世纪的统治之后，在8世纪下半期，当中国再次失去了在库车的利益时，在库车掌握权力的不再是往日的印欧贵族，而像吐鲁番一样，是回纥突厥人。这一古代的印欧地区(即外伊朗地区)变成了东突厥斯坦。位于塔里木西部的喀什王国(汉名疏附)无疑是由古代萨迦人的后裔居住，说的可能是本地语，即东伊朗语。中国朝拜圣地者玄奘记载，喀什人是蓝眼睛，或者像他写的“绿眼珠”——这是对日耳曼作家们称之为雅利安型的喀什人所留下来的一则宝贵证据。玄奘还提到他们的文字是印度起源的，他们占支配地位的宗教是小乘佛教，尽管萨珊朝的马兹达克教也有它的信徒。另一方面，在叶尔羌国(汉名莎车)，盛行的是大乘佛教。最后是于阗绿洲，该地因种桑养蚕、发展地毯织业和开采玉石而富裕，于阗也是一个重要的佛教中心，在那儿人们热心研究梵文，普遍讲授大乘佛教。统治王族的名称现在只知道汉文转写为尉迟。自唐太宗登基后，这三个王国都向中国表示归顺：喀什和于阗是在632年，莎车在63 5年。635年于阗遗子入侍宫廷。648年，唐将阿史那社尔平定库车后，派轻骑兵护送他的副将薛万备到于阗。惊恐万状的于阗王(汉名伏阇信)被召入中国宫廷，在宫中受到封赏后被送回于阗。 7.唐朝—中亚的主人在上述征服结束时，中国的直接统治已经伸延到帕米尔地区。中亚的征服者、太宗皇帝的自豪是可以理解的。《唐书》记载他说：“曼之一天下，克胜四夷，惟秦皇、汉武耳。朕提三尺剑，定四海，远夷率服。”在突厥人中，他的威信也非常高。如果说他征服了他们，那么他同时也团结了他们，他采取突厥—蒙古族的以对个人表示效忠的方式，把他们吸引到自己周围。正如下一个世纪刻成的和硕·柴达木的突厥碑文所记，他很清楚如何成为“中国的可汗”。唐太宗具有把突厥人笼络在自己身边的能力，最典型的例子表现在《唐书》所记的阿史那社尔的传记中。阿史那社尔属东突厥王室(他是颉利可汗的兄弟)，于636年投降中国。成为唐太宗最优秀的将军之一，为奖赏他，唐太宗把一位唐朝公主许配给他。我们已经看到了他在中国的征服战争—夺取焉耆、库车等等—中所起的作用。他很忠诚，以致在太宗去世时，这位年迈的突厥雇佣兵要求按游牧民的方式，以身殉葬，“卫陵寝”。对于所有参与中亚诸战役的身经百战的将士们，可以采用诗人李白在其《行行且游猎篇》中的著名诗句：边城儿，生年不读一字书，但知游猎夸轻越。胡马秋肥宜白草，骑来蹑影何矜骄。金鞭拂雪挥鸣鞘，半酣呼鹰出远郊。弓弯满月不虚发，双鸥迸落连飞高。海边观者皆辟易，猛气英风振沙碛。儒生不及游侠人，白首下帷复何益。太宗之子，继位者高宗统治(650—683年)初期，完成了其父业。他致力于打击西部突厥，即对付西突厥汗国当时已经分裂形成的两大部落：伊塞克湖西南的弩失毕部和湖东北的咄陆部。这一分割自然符合中国政策的需要。一位名叫贺鲁(651—657年)的咄陆部可汗在短时期内也得到驽失毕部的承认，因此，恢复了西部的突厥开国，他立即反叛中国的宗主权。为反击这次叛乱，中国人与回纥突厥人(从前的铁勒)结成联盟，回纥游牧于杭爱山附近，其可汗婆闰可能赞成唐朝的政策。回纥的支持增强了中国的力量，唐将苏定方直入西北部不毛的荒凉之地。当时冬季来临，地上覆盖着两英尺厚的雪。苏定方对其部下说：“虏恃雪，方止舍，谓我不能进，若纵使远超，则莫能禽。”他袭击了敌人，在准噶尔地区艾比湖附近的博罗塔拉河边与贺鲁相遇，后来又在伊塞克湖以西的楚河流域再次打败了他(657年)，迫使他逃到塔什干。贺鲁的末日到了，因为塔什干人民把他交给了中国。此后，唐朝宫廷任命忠心为中国效劳的突厥人阿史那弥射为咄陆部新可汗(6 57—662年)，而立另一位依附于唐朝的突厥人阿史那步真为弩失毕部的可汗(659—665年) 。 8.突厥汗国的回光—默啜可汗正当中国唐朝似乎已经实现了她在中亚的所有目标时，形势突然改变。在唐高宗统治的后半期(从665—683年)，这位由后宫阴谋所操纵的软弱的君主目睹了中国对中亚各地影响的大衰落。从665年起，西突厥的弩失毕和咄陆两部反叛中国指派的可汗们，重新获得独立。接着是吐蕃人(当时几乎还处于原始状态的民族)闯入了塔里木盆地，从中国人手中夺取了被称为“四镇”的焉耆、库车、于阗和喀什(670年)。更重要的是，在630年被唐太宗灭掉的东突厥汗国在原王室后裔骨咄禄(意为快乐)可汗的率领下重新建立起来。在和硕·柴达木碑文中，他叫颉跌利施可汗。我们把和硕·柴达木碑归功于骨咄禄之子，碑文中说鄂尔浑突厥汗国的重建是符合一种民族感情似的热诚情绪：“皆为唐皇出力的突厥公众则说：我固自有己国之部族；吾国今安在哉？我固自有其可汗之民众；吾可汗安在哉？彼等说。彼等既如此说，遂起而抗唐皇。”他们又重新燃起了建立自己国家的愿望。但中国人说：“吾人毋宁杀突厥人而绝其根株。”于是他们开始消灭突厥，然而突厥上天与突厥神圣水土有如下造作：谓突厥民众不当灭绝而当(复)成一部族。和硕·柴达木碑文记：“彼援立吾父颉跌利施可汗与吾母颉利毗伽可敦自天顶保佑之。吾父可汗与二十七人(汉译文是十七人)偕行，以后增加至七十人。因天赋以力，吾父可汗之军有如狼，敌人有如羊。当人数增加到七百人时，即已失其国及其可汗之民众，已降为奴隶婢妾之民众，彼遵照吾先人法制而整顿此民众，且鼓励之。南边唐人本吾仇敌、北方九姓乌鹘部族本吾仇敌；黠戛斯、骨利斡，三十姓鞑靼、契丹，皆向来敌视吾人者也。吾父可汗出征四十七次，身经二十战。由天之意，吾人于有国者取其国，有可汗者俘其可汗；彼使仇敌维持和平，使彼辈屈膝点首。” 于是，东突厥汗国在其传统的中心地带，鄂尔浑河源边和于都斤山(可能是杭爱山脉 )重建起来。在创建中，骨咄禄得到一位精明的政治家暾欲谷的密切支持。暾欲谷是突厥人，其家族曾经在山西北部的云中(今归化城附近)边境地区世袭担任中国政府的行政官职。1897年在土拉河上游河谷发现了暾欲谷墓碑柱，碑铭文中记载着这位奇怪人物在重建汗国时对颉利的帮助，特别是来自《唐书》的资料对他作了补充。自唐太宗统治以后，暾欲谷像其他的突厥贵族一样接受了中国教育。但是，当骨咄禄恢复突厥的独立时，他参加了这一行动，并成为骨咄禄的顾问和最好的代理人。他把在中国获得有关中国习俗、政治、思想的知识，特别是了解到唐高宗已被宫廷阴谋削弱的情况，都用来为新可汗服务。因此，682年，骨咄禄和暾欲谷对山西北部发起进攻，从而开始反对中国。683年 3月，骨咄禄夷平妫州地区(北京西北，南口关北、怀来县)。从此，每年进犯山西和河北边境。683年4月，骨咄禄和暾欲谷洗劫单于都护府，即今天的绥远。6月，杀幽州或蔚州刺史(蔚州、山西大同西南灵丘)，俘虏了丰州(陕西北部的榆林)刺史，洗劫山西西北的岚州。684年秋，攻朔州(朔平，现在的右玉，位于山西北部)。685年5月，攻入太原北部的忻州，大败唐军。687年4月，攻北京西北部的昌平。同年秋，攻山西朔平，然而最后遭到了失败。与此同时，高宗皇帝去世(683年12月26日)，其遗孀武后(或武则天)掌权。她是一个凶狠专横的女人，但很有才干，有统治天赋(684—705年)。尽管她在她自己的国内实行专制统治，但她仍恢复了以往中国的对外政策。例如，在塔里木盆地，她的将军们从吐蕃人手中夺回了四镇：692年夺取焉耆和库车，694年夺取喀什和于阗。然而，正如我们所看到的，她在对付东突厥时很少成功。东突厥可汗骨咄禄几乎每年都要劫掠山西、河北边境。她企图借助突骑施的援助，从侧面打击骨咄禄。突骑施是一支居住在伊犁河下游的谢米列契耶的突厥部落。这种打算没有成功，因为骨咄禄打败并俘虏了突骑施可汗乌质勒，乌质勒被迫承认了骨咄禄的宗主权(689年)。骨咄禄于691年8—11月间去世。他的汗位不是由其子继承，而是由他的兄弟默啜(Mo— Ch’o，或Mo—cho，正如伯希和所确立的，该名是突厥语Bak一chor的汉文转写名)继承。默啜在鄂尔泽碑文中是Qapagan—khagan，正是他给东突厥人带来了好运气、使他们达到了鼎盛时期(691—716)。在唐朝的宫廷戏剧中，他扮演着仲裁者的角色，他相当熟练地扮演着反对篡位的武后、维护唐朝正统的角色。在武后这一方，她提议让她的侄儿娶默啜的女儿，以此来拉拢他。但是，当这位年轻人来到可汗汗庭时(当时汗庭设在今天的赛音诺颜南的黑沙地)，默啜轻蔑地拒绝了他(698年)。他宣布他的女儿不能嫁给武后的侄儿，只能嫁给合法的、被篡位的皇太后取消了(703年)的正统皇帝。他已宣称，如果武后废黜了李氏唐朝，他将率领他的所有部落入侵。不过，在默啜举起保卫唐朝、反对可怕的武后的旗帜时，他继续进攻中国领土。694 年，他蹂躏了宁夏附近的灵州。698年，他又蹂躏地处北京西部的宣化和灵丘之间的蔚州。在以上两次行动的间歇期间，他被说服与唐朝宫廷建立了短暂的合作，以反对在辽西和热河之间的一支蒙古族游牧民契丹，契丹人正在进攻永平附近的中国边境地区，以此开始向南扩张。696年，一位契丹首领李尽忠在永平附近打败了一支中国军队。李尽忠是默啜的盟友。其后不久，在李尽忠去世时，契丹人驱逐了他的儿子，并摆脱了与突厥的联盟。默啜曾抱着重新使流亡者(李尽忠之子)复位的目的进入契丹领地，但是没有成功。正是在此时，他与中国联合采取了反对契丹的共同行动。为此，他获得了许多蚕丝、稻米、武器、铠甲等等作为报酬。在默啜和中国人入侵的夹击下，契丹人被击溃(696—6 97年)。武后认为默啜已经永久地被争取过来了，于是，对他给予她的帮助大加褒奖。而默啜却以重新进攻宁夏附近的灵武作为回答。中国宫廷拒绝了他的蛮横要求，因此，他对宣化以南进行了可怕的远征，席卷了蔚州(这儿是指大同东南的灵丘)，进攻河北中部保定和正定之间的定州，又取赵州。默啜转移了成千的俘虏后才撤退，在他离开时，他下令处死这些俘虏。702年，默啜攻山西北部的代州。706年，在敦煌东鸣沙山打败唐将沙吒忠义，围宁夏北部灵州的边境哨所。鸣沙山的胜利用史诗般的语言记入和硕·柴达木碑文中，它记载了默啜的侄儿阙特勤在其中所起的作用：“彼等与沙吒将军交锋，初彼进击时乘灰马，此马死于是役。彼第二次进击，乘始波罗·雅蒙塔尔的灰马；马亦死焉。彼第三次进击，乘褐马，马又死焉。彼之甲胄暨其月钻石中敌矢逾百，……彼等之攻战，汝突厥诸匐皆记及也。联等歼其军焉。” 默啜在每次攻入中国领土之后，都带着大批俘虏和战利品返回蒙古。和硕·柴达木碑文记造：“于斯之时，本奴隶者自有奴隶，本婢妾者自有婢妾；……吾人所取得所组织之国家及领土如是其大也！” 在对付突厥诸部中，默啜也同样是成功的。在东方，他战胜了克鲁伦河上游的拔野古部；在北方，他战胜了叶尼塞河上游地区的黠戛斯人。其侄儿阙特勤的墓碑上记道：“吾等从高与枪等之积雪，开道通过，直前越由漫山林(今唐努乌拉)。与其可汗战于浚鸡山林。阙特勤乘拔野之白牡驰击之。彼发矢射一人，仍继续穿其二。是役也，拔野古白牡之足折焉。吾等杀吉尔吉斯可汗，有其国。”在西方，默啜用武力使西突厥的两部，即咄陆部和弩失毕部暂时屈服于他(699年)。随着西突厥两部的归顺，突厥再次形成了令人畏惧的整体。550年之突厥大帝国几乎又重新建立起来。在巴尔喀什湖以南的伊犁河下游，突骑施婆葛可汗(706—711)，即乌质勒之子及继承人，企图联合西突厥反默啜，但于711 年失败，被默啜杀死。于是，默啜成了一个东起中国边境，西至河中地区的突厥各民族的唯一君主。《阙特勤碑》中记造：“突骑施可汗，吾突厥族也，吾之民众也。因其愚鲁、因其对吾人满怀诈为，诛之，……吾等征突骑施，越金山，渡曳咥河。乘突骑施族睡梦中奄至。突骑施可汗军如火如风，吾等拒之。阙特勤乘灰马进攻，……吾人于是诛可汗而有其国。突骑施族全体投降。”在对付伊犁地区的另一支突厥部落、即葛逻禄时，阙特勤也取得了胜利。“与战于克拉科尔湖，阙特勤乘其白马驰击之，……我们征服了葛逻禄部。” 但是，默啜渐渐衰老，突厥人开始不满他的残暴和专制。许多首领向中国表示效忠，克鲁伦上游的拔野古部反叛。默啜在土拉河两岸将他们击溃。但当默啜回归途中路过一片森林时，受到敌军攻击，被杀(716年7月22日)。拔野古人将他的首级交给中国使者，由他带往长安。 9.阙特勤和默棘连默啜可汗死后，紧接着是突厥内部大乱。其侄子，即骨咄禄之子、杰出的阙特勤发动了一场真正的宫廷政变。由于他屡建功勋，特别是在给他的叔叔默啜可汗当副手时所起的作用，使他获得了权威，并因此而增强了力量。他杀默啜之子匐俱及宗族和已故可汗的辅臣们，唯留下暾欲谷，他是阙特勤兄的岳父。阙特勤本人没有夺取汗位，而是立其兄默棘连(汉名)为可汗，默棘连在鄂尔泽碑文中称毗伽可汗(bilga khagan，意为“明智的皇帝”)，他从716年至734年间统治着蒙古地区。其间，由于默啜的去世和随后的王族内乱，鼓舞了所有臣属部落反叛鄂尔浑王朝。阙特勤和默棘连在重新恢复秩序和使反叛部落归附的斗争中耗尽了精力。和硕·柴达木的碑文是默棘连为纪念阙特勤而立的。其中列举了一系列对付九姓乌古斯、九姓鞑靼和对付回纥与葛逻禄的血腥战争。九姓乌古斯和九姓鞑靼可能分别居住在克鲁伦河中、下游地区。“九姓乌护本我族也。当天地骚动时，彼等起而叛我，一岁中吾人战五次。阙特勤乘白马驰击之。以长枪洞贯六人，手足相搏，又毙第七人。吾等败其军，使彼族降服。突厥民众内叛，且失于怯懦。”然而，如果说在这些严酷无情的战争中，东突厥被迫取消了对西突厥的宗主权的话，那么，他们成功地保住了鄂尔浑的汗国。在阙特勤的碑文中，默棘连庆贺道：“联与朕弟阙特勤共图救之，为不欲民众之名誉由朕父暨朕叙获得者于斯销堕。” 也许默棘连很想包扎内战遗留下来的最后创伤，他与当时已经70岁高龄的暾欲谷商议，企图入侵中国以巩固他的统治，但暾欲谷阻止了他。伟大的皇帝唐玄宗(713—755年)刚登基。新天子缺乏唐太宗的勇气，甚至很少离开宫廷生活(这是黄金般的时代，是长安宫廷中最好的时期)，然而，他却好大喜功，盼望恢复中国对中亚的统治。暾欲谷对中国内政相当灵通，他向默棘连指明，突厥内乱犹尚疲羸，牲畜四散，马匹消瘦，民众饥寒，攻打正在复兴中的唐朝是草率的行为。以后，默棘连又走向另一个极端，企图让突厥人过定居生活，仿中国方式，在鄂尔浑河畔建筑有城墙的城市，建立道、佛教寺院。暾欲谷指出这又是错误的。突厥所拥有的主要优势是他们作为游牧民的灵活性，这使他们能在机会到来的时候突然出击，或在受挫时能躲避敌人，不被捉住。中国的编年史家记载了这位突厥老人的话：“突厥众不敌唐百分之一，所能与抗者，随水草射猎、居处无常，习于武事，强则进取，弱则遁伏，唐兵虽多，无所用也。若城而居，战一败，必为彼禽、且佛老教人仁弱，非武疆术。” 后来默棘连本人在和硕·柴达木碑中留给他的后代的就是给他们指出突厥人的这种潜力。他回忆了在上一个世纪中，中国习俗对东突厥的使人意志消沉的影响：“唐人富有银、粟、帛，往往用其甜言，且拥有致人衰弱之财富，供其挥霍。彼等方迷惑于其甜言及致弱之财富，又招引远方民族，与之接近。……尔辈被甜言及致弱之财富所迷惑者，数在不少，其已趋于沦亡矣。噫，吾突厥民众，尔等或有言。吾欲南迁，惟非居总材山林，乃入平原耳”。默棘连又告诫说：“噫，吾突厥民众，汝如往彼土，汝将沦亡，但汝如留在于都斤地，只遣发车队，汝将永不穷固。汝如留在于都斤山林，汝将长享一永远国家。……噫，吾突厥民众，…凡朕须告汝者，余已记于永保之贞石。” 在暾欲谷的劝导下，默棘连向中国求和(718年)。然而，唐玄宗拒绝之，并下令出击。在古城(原北庭)的一支突厥部落拔悉密部和在辽西、热河一带的契丹人与中国联合，准备从西南方和东南方侧击突厥。默棘连可汗大恐，然而暾欲谷却消除了默棘连的恐慌，他指出，拔悉密、契丹及中国人，相去甚远，势必不能协调一致地攻击。后来，默棘连果然伺机在古城击溃了拔悉密部，之后，接着进犯甘州和凉州一带，即今甘肃边境地区(720年)。最后在721—722年，突厥与唐议和，两者之间建立了友好关系。默棘连之弟阙特勤死(731年)后(默棘连将其汗位的获得归功于阙特勤)，默棘连写了一篇祭文刻在其墓碑上，该墓的位置在和硕·柴达木湖和鄂尔浑的科克沁之间，离哈拉和林北大约40英里的地方。祭文中的几段上文已经引用。它可以被视为古突厥人的民族史诗。732年，玄宗补充了一篇汉文的碑文，以示两国间存在的友好关系。这些碑文——最早的突厥文碑——是用被错误地称之为“鲁尼”(Runic)文的字体写成。这些文字恰当地说应该是由古粟特字母(尽管像巴托尔德所主张的那样，这些鲁尼文有着不同的起源，是一种表意文字)变化而成，是来自阿拉米亚文(Aramaean)。用“鲁尼”突厥文书写的其他碑文在西伯利亚和叶尼塞河流域都有发现。巴托尔德断定，最早的突厥文字可以追溯到7世纪、甚至6世纪。正如我们将要看到的，在8世纪，回鹘文即将取代它，回鹘文同样是通过粟特人，来自北部的闪米特字母。 10.东突厥的灭亡；回纥帝国的兴起根据突厥文化(突厥字母和鄂尔浑碑文已经提供了证据)和默棘连可汗相当温和的脾气来看，在默棘连被他的一位大臣毒害时(734年)，东突厥人已处在即将跨入伟大文明主流的时刻。默棘连的死引起了一系列动乱，在动乱结束时，突厥帝国崩溃了。不久，默棘连之子伊然可汗(汉名)也去世，由其弟登利可汗继位，年轻的登利可汗在默棘连遗孀的辅助下进行统治。然而741年登利被其部下左杀处死。人们认为左杀已经宣布自己为乌苏米施可汗。这一事件标志着突厥帝国的结束，因为乌苏米施可汗立刻就面临着三个主要的臣属突厥部落的反叛，它们分别是居住在今古城周围的拔悉密部，地处科布多和色楞格河之间的回纥部和巴尔喀什湖东端，额敏河附近的葛逻禄部。乌苏米施可汗于744年被拔悉密人杀害，其首级被送往长安宫廷。东突厥王室残余在743年时已经逃亡中国。蒙古的帝国成了各部的猎物。拔悉密部想夺取，但失败了(744年)。回纥部显然是在葛逻禄部的帮助下成功了。回纥可汗(汉文转写名是骨力裴罗)，在鄂尔浑河上游的帝国地区称汗，名骨咄禄毗伽阙可汗。他的登基得到了唐朝的认可，唐玄宗册封他为怀仁可汗。唐朝的编年史记述，其统治疆域从阿尔泰山到贝加尔湖。根据一些史书记载，他于称汗的第二年去世(745年)，而另一些史书记载他死于756年。他死后，他的帝国继续存在。这样，回纥帝国取代了东突厥汗国。它将持续存在一个世纪(744—840年)。事实上，草原上所发生的一切，不过是由彼此关系密切的一支突厥人取代另一支获得了蒙古地区的霸权而已。不过，东突厥常常是唐朝的危险邻居，与之不同，回纥最初是唐朝相当忠实的属臣，后来成为其有用的盟友，最后成为唐朝可贵的保卫者，尽管有时提出过苛刻的要求。回纥可汗们的都城在哈喇巴喇哈森，当时称之为斡耳朵八里，即“宫廷之城”，该城在鄂尔浑河上游河畔，靠近原匈奴单于和突厥可汗们的驻地，后来成为成吉思汗的哈拉和林的近邻。 11.唐朝鼎盛时期；西突厥斯坦各国的内附 714年，唐朝雇佣的突厥将军阿史那献在伊塞克湖以西的托克玛克打了一场大胜仗，使准噶尔的咄陆诸部落以及额敏河畔和塔尔巴哈台的葛逻禄部突厥人都并入到中国的依附者行列之中。突骑施部突厥人可能游牧于谢米列契耶，巴尔喀什湖以南的伊犁河三角洲，他们似乎已经形成了坚强的实体。突骑施可汗苏禄(717—738年)在吐蕃人和阿拉伯人中寻找反唐的盟友，阿拉伯人是一支涌向伊朗—河中地区的、不期而至的新的入侵者。我们以后还要谈到中亚史上的这一新因素。在此只谈苏禄。苏禄趁穆斯林军团的攻击所造成的混乱入侵塔里木。自692—694年起，塔里木已处于中国的保护之下。苏禄包围阿克苏城(717年)，数月之内，骚扰中国的四镇：焉耆、库车、喀什和于阗。虽然他未能攻陷四镇，但他仍占领了长期以来中国在突厥斯坦的前哨基地——伊塞克湖以西的托克玛克城(碎叶城)，尽管唐将阿史那献在该地打了一仗(719年)。唐朝对保住这些冒险性的要塞丧失了信心，企图以封号和爵位羁縻苏禄(722年)。726年，劫掠成性的苏禄们蹂躏了四镇。最后在736年，中国北庭(或吉木萨)都护盖嘉运在古城附近大破苏禄。此后不久，大约在 738年，苏禄被处木昆部的阙律啜，即莫贺达干杀害，处木昆似乎是地处巴尔喀什湖东南、游牧于葛逻禄和突骑施两部之间的一支小突阙部落。 739年，莫贺达干与唐将盖嘉运联合阻止了突骑施觊觎王位者、苏禄之子吐火仙的复辟。然而，所有突厥小可汗们的经历几乎都是一样的，都是力求在对自己有利的条件下重新统一西突厥。莫贺达干很快与中国决裂，742年杀唐朝派往突骑施的都督、中国化突厥人阿史那昕。然而，中国像往常一样，又获得了最终的决定权。744年，唐将夫蒙灵誓打败和杀死了莫贺达干。由于这次胜仗，中国又成了伊塞克湖地区和伊犁河流域的主人。748年，唐将王正见在伊塞克湖西北、楚河上游地区的托克玛克城(碎叶城)建一寺庙。 751年，唐朝大将，即著名的高仙芝入朝，呈献被俘的另一位突骑施首领。在塔里木盆地，唐朝军队占据的、被称为安西四镇的焉耆、库车、喀什和于阗四个小王国一直是唐朝忠实的藩属。728年，中国册封了喀什王(该王朝的王姓在汉文转写中称 “裴氏”)，又册立尉迟王朝的尉迟伏师(也是汉文转写名)为于阗王。塔里木绿洲上的原印欧种居民们，一度曾坚决抵制唐朝的宗主权，现在似乎乐于与唐结好，因为中国的保护是他们抵抗阿拉伯人和吐蕃人双重入侵的防线。 12.中国和阿拉伯人在帕米尔西部的竞争自从萨珊波斯帝国在阿拉伯人的打击下崩溃后，大约一个世纪过去了。卡迪西亚战役 (637年)和尼哈温战役(642年)的结果是强大的萨珊君主国家被推翻和西伊朗被征服。65 1年，赫拉特被阿拉伯人占领，萨珊王朝的末代君主叶斯德苟特三世在莫夫去世；652年，阿拉伯人侵入巴里黑。侵略者满足于对包括呼罗珊在内的整个原波斯帝国的征服，暂时没有进一步向前进。他们重新开始向前挺进是在8世纪初期，在库泰拔·伊本·穆斯里姆的领导下进行的，库泰拔在705年到715年间以倭马亚哈里发的名义统治着呼罗珊。705年，库泰拔发起了对吐火罗地区的远征，吐火罗地区，即从前的巴克特里亚，当时由原西突厥王室幼支、佛教徒特勤们建立的突厥王朝统治，据玄奘记载，该王朝通常驻扎在昆都士附近。接着，库泰拔利用地区纠纷干涉花刺子模和索格底亚那。从706至709年，库泰拔对伊朗—突厥族的布哈拉国发起战争，并于709年使之降为臣属国。然后他扶持王室的合法继承人吐格沙达登上王位，新国王从710年统治到739年。至少在其统治初期，他是阿拉伯人忠实的属臣，而且，表面上是伊斯兰教的追随者。 709年，撒马尔罕的地区德赫干在纳贡和归还人质的条件下与库泰拔讲和，但是，后来他的臣民们被他的懦弱所激怒，起来推翻了他的统治，以伊克谢德·胡拉克取代了他。库泰拔在长期围困撒马尔罕之后，迫使胡拉克投降，尽管塔什干的突厥人和费尔干纳人曾经前来解围，但都被打败了(712年)。布哈拉人民和撒马尔罕人分别于707年和712年向东突厥强大的可汗默啜求援，当时默啜是整个蒙古地区的君主。每次默啜都派军队去解救这些粟特人，军队由默啜的一位侄子统领，无疑是著名的阙特勤。707年，在布哈拉和莫夫之间发生的一场战斗中，库泰拔似乎打败和赶跑了阙特勤。712年突厥人曾在短时间内占领过整个粟特地区，阿拉伯人只保住了撒马尔罕城。但最终库泰拔还是使突厥人撤退了(713年)。胜利的库泰拔仍让胡拉克在撒马尔罕作为藩属王，但在该城驻扎了一支阿拉伯军队。在他于712—713年驱逐突厥人以后，他又向塔什干发动了一次惩罚性的远征，并亲自从忽毡方向进入费尔干纳。71 4年，他在塔什干。715年，他正在费尔干纳发起第二次战争时，哈里发王朝内乱导致了库泰拔被其部队杀害。(根据塔巴里记，库泰拔已经到达过喀什，但这点很值得怀疑。) 库泰拔是当时真正希望征服中亚的唯一的阿拉伯将领，他的去世，以及那些使倭马亚王朝末期的哈里发遭到削弱的内战，使粟特人有了喘息的机会。同时，唐玄宗恢复了中国在蒙古、伊犁河流域和塔里木地区的势力，鼓起了粟特人依靠这些地区支持的希望。 712年，被阿拉伯人驱逐的费尔干纳王逃到库车避难，在库车他请求中国帮助他复位。7 15年，无疑地就是在库泰拔死后不久，唐将张孝嵩果然驱逐了阿拉伯人指定的费尔干纳王，使他复位。718—719年，布哈拉王吐格沙达，尽管是阿拉伯人巩固了他的王位，他仍称自己是中国的属臣，请求中国介入布哈拉事务，为达此目的，他于726年派其弟阿尔斯兰(突厥语“狮子”之意)到唐玄宗皇帝的宫廷。同样，撒马尔罕王胡拉克(约710—739年在位)尽管被迫承认阿拉伯人的宗主权，但也再三请求中国援助他反对新的阿拉伯主子(71 9年，731年)。再往南，吐火罗地区(指昆都士和巴里黑)的突厥统治者，或者称叶护，同样要求中国保护，免受阿拉伯人的侵害(719，727年)。尽管唐玄宗抱有扩张领土的希望，然而，中国对派出远征军到粟特或巴克特里亚，以及公开与倭马亚王朝交战还是犹豫不决。哈里发宫廷和长安宫廷之间的大冲突没有发生 (至少在751年以前是这样)，撒马尔罕、布哈拉、昆都士的突厥—伊朗族人都盼望这种冲突发生，并视之为把穆斯林侵略者赶回去的唯一途径。而玄宗只愿意通过授予粟特人和吐火罗人极高的特权，以加强他们对阿拉伯人的抵抗。一位突厥酋长，突骑施王苏禄(7 17—738年)，由于靠近河中地区——他统治着伊犁河流域——真正支持了反穆斯林统治的地方叛乱。由于他的支持和鼓励，在728年爆发了反阿拉伯人统治的大起义，布哈拉人民在突骑施突厥人的支持下，坚持斗争了一年(728—729年)。同样是在突骑施人的援助下，撒马尔罕王胡拉克在730至731年间起义。直到大约737年或738年，阿拉伯人才最后重新征服撒马尔罕。 13.在帕米尔的中国人(747—750年) 事实上，玄宗皇帝已经让阿拉伯人在不受干扰的情况下统治着布哈拉和撒马尔罕。其原因是，在甘肃和塔里木地区，中国人正在勉力对付更加邻近的敌人：藏民或称吐蕃人。曾于700年被唐将唐休璟打败的吐蕃人，于702年求和，但几乎同时，战争又爆发。7 37年中国人在青海以西打败他们，赢得辉煌胜利，746年，唐将王忠嗣又在同一地方打败他们。双方争夺的与胜败攸关的是石堡城——该城在甘肃边境西宁附近，是唐将李祎从吐蕃手中夺过来的，不久后又被吐蕃夺回，749年，唐将哥舒翰再次夺过来。在西藏的另一端，居民们正在威胁着帕米尔地区的诸小王国：吉尔吉特(汉名小勃律)、巴蒂斯坦(汉名大勃律)和瓦罕(汉名护蜜国)。中国在塔里木地区的保护国与印度交通的道路经过瓦罕。由于贸易关系和佛教徒的旅行与印度有着联系，对唐朝来说维持穿越帕米尔高山谷地交通的畅通是基本的。克什米尔王真陀罗秘利(死于733年)和木多笔(733—769年)作为唐朝的忠实盟友反对吐蕃，唐朝册封他们为王(720，733年)。同样，在喀布尔河谷上统治着迦毕试国(唐朝时称靥宾)的突厥王朝，即佛教的沙赫王朝，也分别于705，720，745年得到唐朝的册封。吐蕃人已经获得了对小勃律的宗主权，唐将高仙芝被任命为库车的副节度使，于747年越帕米尔，经巴罗吉尔山口到小勃律，监禁了吐蕃人的臣属王。749年，吐火罗地区的叶护，即昆都士的佛教突厥王朝的统治者，中国人称之为失里忙伽罗(来自梵文Sri Man— gala)，试图得到中国的援助以对付一个小山国酋长(他是吐蕃人的盟友)，该酋长切断了小勃律与克什米尔之间的交通。高仙芝又一次率中国远征军越过帕米尔山，驱散了吐蕃的党羽(750年)。高仙芝对帕米尔以西的两次战役，标志着唐朝中国在中亚的扩张达到了顶点。此时，中国已经成为塔里木地区、伊犁河流域和伊塞克湖地区的占有人和塔什干的宗主，她控制了帕米尔山谷地区，成了吐火罗地区，喀布尔和克什米尔的保护者。高仙艺在库车驻地上，其行为俨然是中国在中亚的总督。然而突然间，一切都崩溃了。同样是由于这位将中国的胳膊伸到如此遥远地区的高仙芝的作用。 14.唐朝在中亚统治的崩溃塔什干的突厥王(或称吐屯，汉名是车鼻施)，曾多次(743年，747年，749年)入唐表示归顺。然而当时库车的保护者高仙芝，即唐朝的总督或节度使，指责他没有尽到作为边境保护者之职。高仙芝到塔什干杀之，并占用其财产。这一暴行引起了西部的反叛。车鼻施之子向葛逻禄部突厥人求援。葛逻禄部的领地是塔尔巴哈台和乌陇古河畔，从巴尔喀什湖东端一直延伸到额尔齐斯河。其子还向粟特地区的阿拉伯驻军求援。阿拉伯将军齐雅德·伊本·萨里刚粉碎了布哈拉新近爆发的一次起义，他匆匆从南方赶往塔什干，而葛逻禄军从北方南下。751年7月，高仙芝在怛逻斯河两岸、今天的奥李—阿塔(江布尔 )附近被这些联合部队彻底打败。齐雅德·伊本·萨里按传统带着数千名俘虏回撒马尔罕。据巴托尔德认为，具有历史意义的这一天决定了中亚的命运。正如早期事件所预示的总趋势那样，中亚没有成为中国的，而是转向了穆斯林世界。葛逻禄人在获胜之后，其领土似乎已经扩展到巴尔喀什湖以南和伊塞克湖以北的整个伊犁河流域。原西突厥汗庭几处驻地都处于葛逻禄人的统治之下，葛逻禄部首领满足于较低的“叶护”称号，无疑是避免冒犯回纥可汗。如果在唐玄宗统治后期没有发生内乱和革命的话，中国在怛逻斯所遭受到的灾难是有可能会得到恢复的。然而，中国成了长达8年(755—763年)内战的牺牲品，一举丧失了在中亚的帝国。 15.回纥突厥帝国几乎使唐朝覆没的这次叛乱是由在唐朝供职的一位名叫安禄山的蒙古族契丹人发动的。这位冒险家迅速地接连占有了中国的两个都城：洛阳(755年)和长安，唐玄宗逃亡四川。玄宗之子肃宗皇帝(756—762年在位)担负起重新夺取国家的任务，因此，他向当时的蒙古君主、突厥族回纥人求援。如上所述，744年，回纥突厥人取代了东突厥在蒙古的帝国。回纥可汗，被中国人称为默延啜，或者葛勒可汗(745—759年在位)，很乐意接受肃宗的要求，反过来，肃宗答应将唐朝公主嫁给他。从蒙古来的回纥军队随即配合帝国军队，在从叛军手中夺取洛阳城的战斗中(757年)给予了积极的支持。肃宗对回纥首领大加感谢和封官。当回纥军返回蒙古时，肃宗答应每年给回纥绢帛两万匹。但是，中国的内战并末平息，因为另一些起义威胁着唐朝的统治。默延啜的继承者、汉名为登里牟羽(759—780年在位)的回纥新可汗受到叛军使者的左右，最初他想利用唐朝所面临的种种困难。他甚至抱着与叛军合作的目的，已经率军向中国出发了，但是在途中，一位狡猾的中国外交官员劝他改变了主意，他反过来与唐朝联合，以唐朝的名义从叛军手中夺回了洛阳(762年11月20日)。他还有意识地掠夺了洛阳城。尽管他无疑是唐朝的救星，但是，他已经成了唐朝难以满足的保护者和危险的同盟军。763年3月，他终于踏上了通往蒙古的归途。回纥可汗在洛阳的长期逗留对他的精神世界产生了重要后果，因为，正是在洛阳，他认识了摩尼教僧侣们(肯定是粟特人)，他把他们带回蒙古地区，由于他们的作用，他皈依了摩尼教。这种古波斯宗教(产生于难以理解的马兹达—基督教的综合教义，在伊拉克和伊朗都受到阿拉伯人的迫害)就这样交了意想不到的好运：作为蒙古地区的君主和中国的盟国、当时其势力处于鼎盛时期的回纥帝国信仰了它的教义。摩尼教确实成了回纥汗国的国教。登里可汗在哈喇巴喇哈森碑文中被称为“来自摩尼的人”。一位摩尼教高级教长慕阇(慕阇是粟特文Mojak和帕拉维文Moje的汉文转写)作为新国教的首领在回纥境内建起了住所。摩尼教士们很快在回纥汗国内产生了相当大的政治影响。该时期的一本中国唐代书籍记道：“回纥人用摩尼教教条来处理国事。” 在后继的可汗们的统治下，回纥帝国在中亚保持着统治势力。阿尔普·骨咄禄汉名合骨咄禄(780—789年)，请求并获许与唐代公主结婚。唐朝不可能拒绝这些与之结盟可存，与之结仇必亡的突厥人的要求，唐朝廷与它在平等的条件下谈判——这在中国和蛮族关系上是新鲜事。哈喇巴喇哈森碑中列举了另一些可汗的名字，他们都有表示特征的相应的称号：爱登里逻汩没密施俱录毗伽可汗(789—790年)、爱腾里逻羽录没蜜施合胡禄毗伽可汗(795—80 5年)、腾里野合俱录毗伽可汗(805—808年)、爱登里啰汩没蜜施合毗伽可汗(808—821年) 。正是在最后的这位“天可汗”统治期间，作为对他的颂词，著名的碑文用三种文字：汉文、突厥文和粟特文刻成。该碑立在鄂尔浑河左岸的哈喇巴喇哈森附近。他也曾向唐朝公主求婚，但由于耽搁，唐朝公主与他的儿子、继承者登啰羽录没蜜施句主毗伽可汗结了婚，后者统治时期是821年至824年。随着摩尼教一起传入回纥的有基督教、马兹达哲学、伊朗艺术、摩尼教的传入必然对回纥的文明作出贡献。哈喇巴喇哈森碑文解释道：“薰血异俗，化为蔬饭之乡，宰杀邦家变为劝善之国。”在不同的时期(770、771、807年)，回纥在唐朝的使者们把他们自己视为已经建起的、或仍在筹建中的中国摩尼教团的保护者。在768年，可汗从唐朝天子那里获得准许摩尼教徒在中国布教的法令。因此摩尼寺在湖北的荆州、江苏扬州、浙江绍兴和江西南昌(771年)等地建立，这些寺庙成为回纥使者的住所。807年，回鹘使者要求在洛阳和太原另外再置摩尼教寺院。已经并入回鹘领土的吐鲁番地区，也可以摩尼教团的繁荣而夸耀，这一点已经被摩尼教壁画和小画像证实，特别是由勒柯考察团在回鹘亦都护所在地发现的那些。有趣的是我们在这些小画像上看到，在回鹘施主之旁有身穿白袍的摩尼教师的肖像，更加有趣的是因为这些是已知最早的波斯式小画像。这些摩尼教布教者们随摩尼教一起，确实是从波斯传来了绘画技术，他们认为绘画是宣传宗教的最好方式。回鹘施主也出现在吐鲁番佛教群的某些壁画上、特别是穆尔吐克—伯子克力克。描绘了他们身着礼服，包括华丽的长袍和作为头巾的僧帽，由手持鲜花的女士们，还有奴仆和乐师们拥戴着，它们证实了丰富多采的回鹘文化。再往前，吐鲁番佛教壁画中，另一些有胡须的施主——突厥—伊朗式的，使人想起今天的喀什噶尔人，以佛教的古波斯僧的方式，头戴扁平的帽子、身后跟着骆驼群和骡子群——使人们想起那些粟特商人们，回鹘帝国通过他们与伊朗的各种宗教发生了联系。最后，在回鹘帝国下的吐鲁番，人们仍然可以发现一些精致的聂思托里安教的壁画。但是，主要是在以后的一个时期，即840年之后，在9世纪后半期到10世纪初期，回鹘的吐鲁番艺术得到发展，特别是伯子克力克；因为，正是当时回鹘人被逐出了蒙古地区，大批逃往吐鲁番，并在此建立了新国家。吐鲁番境内最精致的施主画像似乎是在10世纪初期。当回鹘人从伊朗或伊朗以外地区借来摩尼教时，他们也从同样的地区——准确地说，应该是河中地区——借来了源于叙利亚文的粟特字母，并从粟特字母中发明了他们自己的文字。在9世纪，这种文字已取代了鄂尔浑河的古突厥字母。借助回鹘文，回鹘人创造了民族文学：最早的突厥文学，他们把伊朗文的一些摩尼教经典和梵文、库车文和汉文的大量佛经译写成突厥文学。于是，回鹘比其他的突厥—蒙古各族更先进，在成吉思汗时代以前的突厥—蒙古各族中，他们将是先生。然而，在取得文明的过程中，回鹘人可能衰弱了。840年，一些仍处于更加原始状态的突厥人，即叶尼塞河上游(米努辛斯克和库苏泊之间)的黠戛斯人，占领了回鹘都城哈喇巴喇哈森，杀回鹘可汗，推翻了回鹘帝国。在一百多年里，唐朝在这些过分强大的盟友面前一直感到恐惧，现在也乘他们衰弱之机，通过对摩尼教僧侣有计划地迫害(843年 )来摆脱他们。黠戛斯人取代了回鹘人，移居鄂尔浑河上游的“帝国的蒙古地区”，即哈喇巴喇哈森和和林附近。但是，这些西伯利亚部落使蒙古地区退化成了野蛮地区。他们一直是蒙古地区的主人，直到大约920年被蒙古族契丹人打败后返回叶尼塞河草原。回鹘失去了蒙古帝国之后，定居在塔里木北缘诸绿洲地区，即哈拉未州(或称高昌，古代吐鲁番)、济木萨(它已成为突厥的别失八里城)，以及焉耆和库车(843年)。另一批回鹘，以萨利回鹘一名而被人们所知，约在860或866年居住在甘肃西部的甘州一带。甘州回鹘国一直存在到1028年，是年，它被唐兀人征服。10世纪敦煌的佛教繁荣状况可以证明萨利回鹘人必定是迅速地放弃了摩尼教，而信奉当地的佛教。别失八里—库车的回鹘国一直存在到13世纪的成吉思汗国时期；他们把自己的影响强加于古代吐火罗，或者更加准确地说，是库车人(即印欧种人)的基地上，这一地区的回鹘人在继续发展库车文化的同时，创造了一种有趣的佛教—聂思托里安教—摩尼教的综合文化。然而，也就是在此，摩尼教迅速地衰落了，在成吉思汗时期，别失八里—库车的回鹘人不是佛教徒就是聂思托里安教徒。回鹘在吐鲁番和库车境内的移民——这是一次使古印欧语地区的突厥化达到顶点的移民 ——很可能是分阶段进行的，回鹘与土著居民的融合也许在一个时期内形成了说两种语言的居民。这一点在穆斯林史书中已经明确提到，它指出，回鹘地区的居民除了说他们自己的突厥方言外，长期以来在他们中还使用着另一种语言。然而，回鹘人很可能从“吐火罗语”的文学珍品中受益，他们是这些吐火罗语作品的延续者。回鹘文学常常刻于木块上，由德、法、英考察团在今新疆境内发现的回鹘作品表明，新疆在经历着突厥变化时，以往的知识活动仍有生命力。因此，回鹘人对阿尔泰山和鄂尔浑河的突厥—蒙古族政权，即12世纪的乃蛮部和13世纪成吉思汗的蒙古人来说，堪称“文化之师”，他们为乃蛮人和蒙古人提供了书记员，“官吏”和书写文字。 16.沙陀突厥人中国人的唐朝于907年被推翻，880年时，由于黄巢领导的一次大起义(农民叛乱)的结果，它已经衰落。帝国首都长安像大城市洛阳一样落入了起义军之手，朝廷向一支新的突厥部落，即汉文转写名为处月、汉文意译名为沙陀的部落求援，沙陀的意思是“沙漠蛮荒之民”。巴托尔德倾向于把处月(或者沙陀)归于九姓乌古斯部落，它们中至少有一部分人于1 0至12世纪在威海以北游牧。事实上，沙陀部落已经从西突厥主体中分裂出来，从7世纪起就生活在巴里坤湖以东。712年，当吐蕃人正在劫掠巴里坤湖地区时，他们稍稍向西朝古城方向迁移。808年，吐蕃入侵者又把他们从该地赶走，他们向唐朝请求保护，唐朝把他们作为盟邦，安置在鄂尔多斯北部、灵州(宁夏附近)的东北部。沙陀部一直留居鄂尔多斯地区直到878年。是年，趁当时中国内乱横行，沙陀部的一位首领李克用攻占山西北部大同边区，他希望在那里能够更好地插手中国的大混乱。88 0年，当黄巢领导的可怕的起义从唐朝手中夺取都城长安时，唐朝确实向李克用求援过。这位年轻的领袖(当时年仅28岁)被中国史家描写成勇敢的和忠实的。他似乎扮演了唐朝救星的角色。此后他的忠诚是无可非议的。883年，他把起义军从长安驱逐出去。被他刚刚拯救出来的唐朝廷任命他为节度使，以为报酬。对他来说，更重要的位置也许是他同时又被任命为太原、即山西的总督。有一个时期，这位中国化的突厥人似乎要继承衰亡中的唐朝，自己登上中国王位。但是，显然是由于他对唐朝的忠诚阻止了他这样做。而一个与他同时代的匪首朱温(当时已被说服站到中国人一边)夺取了权利。朱温废黜了唐朝的最后一位皇帝，自己称帝，建立了“后梁”王朝(907年)。而李克用仍然是山西的君主，在他于908年去世时，其子李存勖(死于926年)继位，他作为山西的皇帝，在“晋王”的称号下统治着山西，以太原为都城。923年，李存勖推翻了“后梁”王朝，以“后唐”王朝建立者的身份成了中国的皇帝(都城在洛阳)，“后唐”王朝是短命的，仅存在13年(923—936 年)。936年，另一位沙陀突厥人石敬瑭将军由于得到契丹人的帮助，推翻了最后一位“后唐”皇帝，宣布自己是中国皇帝，建立了“后普”王朝，以开封(即汴)城为都。然而，“后晋”比“后唐”更加短命，仅存10年(936—946年)。946年，完全中国化的这支古代突厥人被真正的野蛮人、即蒙古族契丹人推翻。 17.契丹契丹(汉名)，或者是阿拉伯—波斯语(Khitai)，或蒙古语(Ki—tal)，从405—406年起在中国编年史中被提到。当时他们居住在辽河以西，在辽河及其支流沙拉木伦河之间，即今热河地区。契丹属蒙古家族，“其语言是一种蒙古方言，由于与通古斯口语接触，其音已颚化”。契丹人于696年过山海关，攻入河北永平，甚至抵达北京平原，但唐朝(当时是在武后的统治下)召集当时处于极盛时期的东突厥可汗默啜对付他们，默啜攻其后方，于 697年给他们一次沉重的打击，如上所述，这次惨败阻止了他们的扩张达3个世纪。契丹和中国之间于734至735年间发生的边境战争也未能使形势发生改变。751年，契丹击败入侵平卢(今平泉附近)的一支中国军队，这支军队正巧是由与他们同族的、臭名昭著的安禄山率领。安禄山在唐朝供职，成了唐玄宗的宠臣。就是他，以后企图推翻唐玄宗，自己当皇帝(755年)。 10世纪初，当契丹人在精明强干的首领耶律阿保机统领时(耶律阿保机是汉文转写名。耶律是其部落名；阿保机是人名)，他们仍居住在辽河西北流域和辽河支流沙拉木伦河地区，阿保机为他的耶律部保住了拥有最高权力的可汗位置。据后来的编年史家们记述，阿保机开始在他的部落中表面上采用中国式的统治。947年，他的继承者将他们的王朝称为辽朝。在中国史上正是以辽国一名称呼契丹王朝。924年，阿保机渗入蒙古地区，直达到鄂尔浑河上游，进入哈喇巴喇哈森，把自840年以来就居住此地的黠戛斯突厥人逐回叶尼塞河上游和西部草原。奇怪的是，当时他可能主动提出过让甘肃西部的回鹘人重返鄂尔浑地区。在747至840年间，原回鹘可汗们曾占据着鄂尔浑地区，但他们的子孙们已经过定居生活，没有恢复游牧生活的想法。在东方，阿保机于926年灭通古斯—高丽人建的渤海国，在这次远征中他去世了，渤海国包括朝鲜北部(北纬40度以北)和辽东以东的中国东北部分(从哈尔滨和海参崴到旅顺口)。中国东北部的通古斯女真人生活在乌苏里森林，他们成了契丹的属民。阿保机通过夺取河北，试图从蹂躏中国的内战中获利，但是，被上面提到过的中国“ 后唐”王朝的建立者李存勖在保定南部的望都赶走(922年)。阿保机死后，其遗孀设法使她宠爱的次子当选为汗，她是一个像大多数突厥—蒙古族寡妇(包括成吉思汗母亲在内的)一样能干的可敦。她召集了部落会议(成吉思汗的蒙古人称之为库里勒台)，命长子突欲和次子德光(突欲和德光都是汉文转写名)“俱乘马立帐前，谓群臣曰：‘二子吾皆爱之，莫知所立，汝曹择可者执其辔’。”自然，众人都争着执德光的马辔，于是，德光成了可汗(927—947年)。德光统治之初，与其母共掌国事，然而一切均按母亲的意图行事。每当有大臣惹她不快时，她便借口派此人“去给她的亡夫送消息 ”为由，让看守阿保机墓的卫士们将其杀死。一位名叫赵思温的中国官员，在他被派执行此项任务时说，给已故可汗送消息这种荣誉应该首先归于可汗的遗孀。而可敦答道，很遗憾，对她的部落来说，延续她的生命是十分必要的，不过，她果断地砍下一只手，埋在王墓中。这是首领死后，家族大屠杀祭示习俗中所残存下来的一种奇特风俗。是在草原上，无论是在斯基泰人中，或者是在匈奴、蒙古人中都盛行的风俗。可敦尽管还保留着这些野蛮的生活习俗，但她很信任中国大臣汉延惠，后者使契丹人开始走向文明。新可汗耶律德光不久就找到了干涉中国事务的机会。936年，他把中国将军石敬瑭置于自己的保护之下(当时石敬瑭已反叛后唐王朝)，耶律德光率5万军过古北口，袭击河北，帮助石敬瑭打败帝国军队，并帮助他以“后晋”王朝建立者的身份登上了中国皇帝的宝座。石敬瑭在契丹人的帮助下成了中国皇帝之后，为报答契丹人，他把包括幽州或称燕州 (今北京)在内的河北北部地区和连同云州(今大同)在内的山西北端割让给契丹(936年)。这样，蛮族开始被置于长城之内的中国北部边境上，此后他们可以从这些地区密切注视着中国的政策。石敬瑭的卖国行径使古代中国帝国的完整出现了第一道裂痕，这一裂痕注定会越来越宽，使游牧部落在12世纪时征服了整个北部中国和在13世纪时占领了整个中国。被耶律德光所征服的北京，以后从契丹人手中传给了女真人，又从女真人传给了成吉思汗的后裔，因此，从936至1368年，北京一直处于游牧民的政权之下。938年，德光使北京成了他在南方的驻地(汉文称南京)，他在北方的驻地是沙拉木伦河畔的临潢，在东方的驻地是辽阳。石敬瑭这位由契丹人恩赐的中国皇帝，直到他于942年去世时一直是契丹人的驯服的属臣，但是，他的侄子和继承者石重贵(943—946年)试图摆脱契丹人的羁绊。这是非常草率的行为。契丹人在河间附近打败了他的军队，渡过黄河，出现在帝国都城开封(当时的大梁)城下，其可汗德光于947年的第一天进入开封城。德光的目的无疑地是要宣布自己为中国皇帝。在被征服了的开封城内他的确是穿着中国服装。然而，在背后中国人掀起了反抗斗争，他们残杀了几处孤立无援的契丹人，特别是在彰德的契丹人。为了报复，德光屠杀彰德居民，后来，因面临大起义而重新踏上了通往热河的道路，他把全体宫廷人员作为俘虏带走。来到正定之后，德光去世(94年) 。他的猝死在契丹人中引起了混乱，因此，无疑地契丹人失去了征服中国的机会。在契丹撤退期间，山西节度使刘知远于947年2月被其军队拥立为皇帝，刘知远也是沙陀部突厥人。在中国舆论的积极支持下，他以“后汉”王朝建立者的身份于同年4月在开封登基。耶律阮(947—951年)和耶律璟(951—968年)先后继承德光成为契丹统治者。如果不是中国人自己给契丹提供了行动的机会的话，契丹将永远没有干涉中国事务的希望。951年， “后汉”王室被新王朝(即“后周”王朝)赶跑，逃到山西中部避难，在此建立了称之为“北汉 ”的地区小王国。“北汉”以太原为都，从959年一直统治到979年。当时以先后在开封建立的统治王朝，即后周(951一960年)和宋朝(960年)为一方，与在山西中部太原实施统治的 “北汉”王朝为另一方之间爆发了连续不断的战争。“北汉”的统治者们出于对那些把他们推翻的“后周”人的怨恨和为了保住他们在山西的小王朝，把自己置于契丹人的保护之下。契丹人当然也很乐意又加入这一角逐。无论帝国军队何时企图夺取太原，他们的军队就赶来援助“北汉”。这种形势一直持续到中国大王朝，即宋朝(960年建立)到975年重新恢复了中国境内各国(除太原的北汉)的统一时为止。宋朝的建立者，宋太祖赵匡胤于968年曾试图收复太原，但是，被契丹人阻止，契丹人像往常一样赶来保卫太原。宋朝的第二代皇帝，宋太宗要幸运些。979年，宋太宗不顾契丹的干涉，迫使太原投降，归并了山西的北汉国。接着，宋太宗决定收复自936年以来就被契丹占据的长城以南的领土：大同和北京。但当时在位的契丹君主耶律贤(968—982 年)及其将领们进行了顽强的抵抗，使宋朝打消了再征服的念头。宋太宗一直进军至北京 (当时的幽州或燕京)，他们围攻北京，但是，被契丹大将耶律休哥在北京西北的高梁河附近击败，被迫迅速撤至北京与保定之间的涿州(979年)。现在轮到契丹试图入侵中国人占领的河北部分地区，但契丹大将耶律休哥在正定城前被打败。 986年，宋太宗又起了新的念头。契丹可汗耶律贤刚去世，由年仅12岁的耶律隆绪(9 83—1031年)继位，其母肖氏摄政。这一时机似乎对中国有利。宋军分兵数路，分别由曹彬、潘美、杨业率领，一些人向大同进军；另一些人向北京进军。西进的军队胜利地夺取大同；而东进的军队只达涿州就受阻，最后在涿州西南、易州附近的歧沟关被耶律休哥击败，退至北京与保定中间的拒马河。宋军残部向南逃。耶律休哥紧追不舍，《通鉴纲目》记道，当宋军正在渡沙河(无疑是流经正定和河间以北的新乐)时，耶律休哥把宋军赶入河中，宋军大批淹死。契丹占领了深州(在正定附近)、德州和顺德。但是，对中国来说，十分幸运的是他们没有乘胜南进。直到989年，宋军才完全恢复元气，并在保定附近打败了契丹人。中国面临的困境因唐兀人而加剧，唐兀人是藏族的一支。于11世纪初在鄂尔多斯和阿拉善地区建立了新国家，即西夏国，它一直是中国陕西省的威胁。西夏国的建立者赵保机，又名李继迁(死于1003年)，于990年得到契丹人的认可成为西夏王，契丹当时是东戈壁滩所有各部的宗主。1001年，李继迁劫掠了宁夏附近的中国军事重镇灵州，或称灵武。西夏王在离宁州不远的地方，在兴庆府建立了都城。因此，宋朝发现它同时面临着东北部契丹王朝和西北部西夏王国的威胁。在宋朝第三代皇帝真宗统治时期，契丹王耶律隆绪于1004年发起一次穿越河北南部的骑兵远征，沿途攻占了保州(今保定)。冀州(今大名)、德清军(今清丰县)，隔黄河(黄河在公元1000年的流向，1007年黄河改道)与开封相对，在开封城内，怯懦的廷臣们劝宋真宗迁都南京或四川。他不仅拒绝迁都，而且还采取鼓舞人心的措施。位于黄河北岸的前沿堡垒地澶州(满族地名开州，即今濮阳县)当时仍很紧张。一名勇敢的中国军官李继隆被契丹人围在澶州，他引诱敌人入理伏点，敌人在此受到重创。一查阅地图就可以看到，澶州是处在堵住通往开封去的路上，如果李继隆被打倒，契丹将占有黄河河岸，面对宋都城开封。宋真宗大胆地离开开封，率援兵赶到澶渊“前线”，他的果敢行为使契丹慑服。1004年，契丹与宋朝在澶州签订和约。双方边境仍维持936年的规定：北京和大同属契丹，保定和宁武属中国。边境线沿霸州(该城仍属于中国)北郊穿过河北省，过五台山以北的山西境，同样，五台山仍是中国领土的一部分。 1004年和约实施了一百年。契丹由于满足于在北京和大同的统治，不再有进一步的要求；而宋朝除契丹占据的以上地区外，已经统治了整个中国，也放弃了收复北京和大同的愿望。契丹已把他们的野心转向高丽和戈壁。但是，由于1014年高丽人设法让乌苏里江畔的一支通古斯人，即女真人，对契丹人采取了牵制行动，契丹对高丽的攻击被击溃。在戈壁，契丹从回鹘手中夺取甘肃西部城镇甘州和肃州。契丹在1017年左右似乎企图征服喀什噶尔和伊塞克湖地区，正如我们将会看到那样，该地区是属于伊斯兰化突厥人哈拉汗朝统治。契丹人在向有8天路程之远的一座哈拉汗朝都城，即伊塞克湖西、楚河上游的八拉沙衮城前进时，被喀什的哈拉汗朝可汗托甘汗击败。西夏的唐兀人也把他们的目光转向西方。西夏王赵德明(1006—1032年)于1028年从回鹘手中夺取甘州(契丹在1009 年远征之后就失去甘州)。1036年，其子赵元昊(1032—1048年)从吐蕃人手中同样地夺取肃州和敦煌。 1044年，他在鄂尔多斯附近粉碎了契丹发起的一次进攻。在元昊统治期间，唐兀人有了自己的文字，即西夏文，它源于中国文字。1908年由科兹洛夫使团在甘肃北部的哈拉霍托(古名亦集乃城，马可·波罗称之为额济纳)发现藏有西夏文手稿和印刷品的一个完整的藏书室。契丹人同样也创造了他们自己的文字。但直到最近才发现其遗迹。最后，在1922年发现了两块这种契丹文的石碑，其年代可以追溯到12世纪初年，是在蒙古地区发现的。 18.女真人从契丹人手中收复北京和大同地区的幻想仍索绕在中国人头脑中。徽宗皇帝(1101—1 125年)是宋朝皇帝中最杰出者，他爱好艺术，本人就是一位画家。他犯了“以夷制夷”和 “远交近攻”的错误。这项策略被认为是中国传统的策略，在中国实践中是常常取胜的，特别是在唐初，唐太宗对该策略的应用。这一次，它是一个错误。契丹人当时已经是一支文明、温和和相当中国化的蒙古族人，已经成了宋朝的友好邻邦。契丹人的后方，即在乌苏里森林和中国东北部，以及今天的俄属沿海地区内，住着一支称之为女真的通古斯人(女真是汉名；阿拉伯—波斯语称Jurche)。1124至1125年，中国使者许亢宗把女真人描写成十足的野蛮人，因为在可汗大本营周围是牧地和牧群。在居住集中地，无街道，甚至无小巷，除王族的帐篷或兵营有墙围住外，无防卫的围墙。可汗坐在用12张虎皮铺着的王位上。女真人有很多野蛮的娱乐：痛饮、音乐狂舞、摹拟狩猎和战争场面的表演，还有一种森林居民最大的娱乐，即由化了装的妇女们手持镜子，不断用镜子将阳光反射到观众身上(这种游戏称之为“劈雷女神”，类似日本的天照大神，是其中女英雄的那种情景)。中国正是与这些被宋朝宫廷中的高丽使者们比喻成比豺狼虎豹更凶恶的蛮族联盟，以消灭那些使宋朝免受更偏远地区的蛮族入侵的防护者契丹人。正值此时，女真王室完颜部中一位名叫阿骨打的能干的首领正在加紧把女真人组织起来(1113—1123年)。阿骨打已觉察到契丹统治者们潜在的虚弱，他们过多地吸收了中国的生活方式。1114年，阿骨打反叛契丹的宗主权，率领他的部落征服契丹领土。9年之内，夺取了契丹的一切重镇，从北向南地占领了下列中心地：1114年，宁江州(今哈尔滨南，在松花江的支流上)；1116年，辽阳，辽阳的占领使今天称之中国东北的全部地区尽入女真人之手；1120年，临潢府，即契丹的上京(北京，今热河北的沙拉木伦河畔)；1122年，大定，即契丹的中京(热河北部，赤峰附近)；同年，山西北部大同。宋徽宗匆忙与女真人签订联盟条约，条约中规定在瓜分契丹国时，北京应归还给宋朝。然而，事实证明，宋朝没有能力收复北京，1122年，是女真人夺取了北京。此后，女真人傲慢地把北京归还给中国(1123年)。最后一位契丹国王耶律延禧朝库库河屯逃亡，企图在武州(朔平附近)落脚(1124年)，直到女真骑兵把他俘虏(1125年)。女真征服契丹国后，在完颜部王室的精明统治下，努力建立了一个貌似中国的正规的国家，在作这方面的努力时，他们给完颜部王朝冠以“金”(通古斯语为Alchun；汉名为金 )一名，从此以后，这一王朝将以中国史学家们的方式被称为金朝。蒙古族契丹人这支逐渐走向文明、以和约的方式来确保其安全的民族，被凶猛的通古斯族女真人取代了。末驯服的女真野蛮性很快就反过来对付那些草率讨好他们的中国人。金国的统治者阿骨打在他达到胜利顶峰时去世(1123年)。其弟吴乞买继位。吴乞买是一个更有野心的人，他从1123年统治到1135年。宋朝愚蠢地为北京北部一些边境城镇的所有权与金国争吵不休，以致发展到暗中支持反金起义。这就导致了宋金之间的战争。几个月之内，金大将粘没喝从中国人手中夺取北京和河北平原；然后又占领太原和陕西中部地区(1125、1126年)。金国的另一员大将斡离不，在粘没喝的联合下，渡过黄河，出现在宋都开封城下。开封城的保卫者们，即可悲的徽宗皇帝和其子钦宗，投降金国(1 126年底)。这两个不幸的统治者及其侍从们连同朝廷舆服和财宝一起被送往金国都城(1 127年初)，即中国东北部的内地，哈尔滨以南的宁江。一位宋朝王室成员，即宋高宗逃脱了这一灾难。凭借长江天堑他在南京被拥立为皇帝 (1127年)。与此同时，金国归并了当时仍在宋朝手中的华北地区最后的一些重镇：河北的河间和大名；山东的济南；河南的彰德；山西西南角的河中(蒲州)，更不用说开封了。宋军曾经趁金国驻军不在时收复了开封，但随即又被金军占领(我们将看到，在成吉思汗时期，这种拉锯战在这一地区更加普遍)。华北被归并之后轮到了华中地区。1129年，金军在粘没喝的率领下，征服了淮河下游和长江下游之间的地区。稍息之后，他们又兵分两路进攻长江下游沿岸。西路军在湖北黄州处渡江，袭击了鄱阳湖北的江州(江西九江)和该湖南岸的洪州(即南昌)，从南昌他们武力入侵虔州(江西南部的赣州)，赣州是该军挺进的极限。金军飞速地横穿了几乎整个南部中国。甚至13世纪的蒙古军也没有如此神速。在长江下游活动的另一支金军在太平附近渡江，迫使南京投降。宋高宗逃亡宁波(当时称明州)，以后又逃往浙江南部的温州港。金大将兀术从南京出发，紧追不舍，占领了杭州和宁波(1129年底至1130年初)。然而，完全由骑兵组成的金军一直冒险深入到中国南部，这里有洪泛区、纵横交错的河流、稻田、运河和密集的人口，这些都困扰着金军。金军将领兀术企图返回北方，然而又被长江所阻，长江宽阔如海，江面有中国的小舰队巡逻。最后，由一位叛贼引路，他才得以从南京以东的镇江附近渡江而逃(1130年)。南方摆脱了金军之后，宋高宗于11 30年返回，定居杭州，直到蒙古人征服中国前，杭州一直是宋朝都城。金军受到这次挫折后，仓惶失措。中国将军们开始收复长江与黄河之间的基地，其中最杰出者是岳飞，他从金军手中夺回了襄阳重镇(1134年)。1138年，当他正在向开封进军时，被战争吓破了胆的懦弱的统治者宋高宗与金国签订了和约。当时合刺(1135—1149 年)刚继承其堂兄吴乞买成为金王，又由于受到来自北方的威胁，也很想与宋朝议和。蒙古人(至少是在历史上所知道的“蒙古人”这一名称之下)这时已登上了舞台，他们在其可汗合不勒的统率下刚形成了部落联盟，正在东戈壁地区从后方攻金(1135，1139年)。11 47年，金人被迫把边境的许多地区割让给他们。在这种局势下，宋、金之间迅速签订了和约(1138年)。边境线是以淮河，以及黄河( 及渭河)流域与汉水上游流域之间的高地为界，黄河流域和渭水流域仍归金，汉水流域归中国人。于是，金国拥有河北、山东、山西、几乎整个陕西和河南、安徽和江苏以北的许多地区，这样，他们在中国占领的地盘比以前的契丹人在中国的占地大得多。至此，中国已分裂为二，南方是以杭州为都的中国人的宋朝，北方是通古斯族女真人的金国。金初定其北都(汉文称北京)于中国东北地区、哈尔滨附近的会宁，到1153年以前，它一直是金统治者们的主要驻地。今天的北京只是他们的第二都，即南都(汉文称南京)，他们还设中都(中京)于大定，位于热河北。1153年，金王迭古乃把北京城作为他的主要驻地。从此，热河省的大定被看成北京，辽阳为东京，大同为西京，今天的北京作为中京，开封是南京。注意到一位王室王子在金国建立过程中所起的作用是很有趣的，他名叫完颜希尹(无疑是女真人的通古斯语Goshi)，是位能干的政治家。他把他的势力部分地归结于他所担任的萨满职务。正是他用中国字来标通古斯语音，发明了女真人的“大字”。他的威望使合剌对他产生了猜疑，并于1139年将他处死。迭古乃杀前王合刺和部分王室成员之后，登上了金国王位(1149年)。文明使迭古乃堕落，他是一位耽于肉欲和凶残的人。他的凶猛使人回想起古代女真人的野性。他贪图享乐使他放弃了金初的中国东北驻地(他土生土长的森林地)迁到北京宫廷。这是一个极大的错误。在鞑靼人和蒙古人已表现出加紧对中国东北进攻的趋势时，他的迁移等于就是放弃上述地区。但迭古乃的野心是要成为一名真正的中国皇帝，以及最终从宋朝手中夺取南部中国。因此，1161年，他进攻宋朝，窜入长江下游，企图在正对扬州的江湾口，即在金山岛附近，今天的镇江城渡江。但是，他遭难了，他的部队因其暴虐统治而狂怒，杀死了他。另一位王乌禄在辽阳被宣布为金王(1161年)。新金王立即与宋朝议和，1163至1165年间的谈判结果是以维持现状而结束。编年史描述的乌禄王是一位识时务的贤明君主，在北京宫廷里，他怀念中国东北部的森林故地。他年岁很高才去世，王位由其孙子麻达葛继承(1189年)。据中国编年史记载，麻达葛(1189—1208年)放松了女真人的军纪，其结果，在蒙古人入侵时期，即在他的后继者统治之下变得很明显。在此期间，1206年，当宋朝轻率地对金国又公开表示敌对时，金军越过标明两国交界的淮河，进军至长江。麻达葛声称要取中国主战派大臣的首级，然而，在1208年，金国同意退至原来的边境线，条件是宋朝每年增加给金国的银和丝的数量，这些银和丝不过是宋朝略加掩饰的给金国的贡赋。在麻达葛的继承者永济统治时期(1209—1213年)，蒙古大入侵开始了。蒙古历史不但涉及到远东地区的历史，还与穆斯林突厥社会有同样频繁的联系，在继续探讨蒙古历史之前，最好是让我们迅速回顾一下自11世纪以来居住在伊斯兰境内的突厥各族的历史。回目录、第1编、13世纪前的亚洲高原E	0	negative_file/第1编、13世纪前的亚洲高原D.doc
冠东车灯有限公司职位说明书 \|一、基本信息： \| \| \|职位名称：产品成本处理员 \|所属职类职种： \| \|所属部门：财务部 \|直接上级：财务部部长 \| \|拟定人签名：周峰 \|定员人数：1人 \| \|上级部门主管审批： \|审核人签字：徐荣 \| \| \|生效日期：2003.7.1 \| \|二、职位目的：根据工业企业成本核算的要求，统计、核算每一件产品 \| \|的成本，为相关部门提供有关成本核算资料，为公司的财务策划提供依 \| \|据。 \| \|三、工作关系（内部） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|模具成本处理员 \| \| \| \| \| \| \| \|工作关系（外部）： \| \|/ \| \|工作关系（职位范围）： \| \|请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 \| \|的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 \| \| \| \|所在部门总人数：9 \| \|该职位直接下属人数：/ 间接下属人数：/ \| \|下属员工的种类：/ \| \|直接控制的预算额：/ 其他指标：/ \| \|四、主要应负责任： \| \|请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负\| \|责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 \| \|衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 \| \|观、量化，数据易采集。 \| \|重要性 \|应负责任 \|衡量标准 \| \|1 \|根据车间派工单，统计成本核算所需的相关 \|完整性、准确性 \| \| \|资料 \| \| \|2 \|根据车间材料消耗单，及时做好所有产品的 \|差错率、及时性 \| \| \|成本核算工作 \| \| \|3 \|根据员工的工时记录薄，及时做好员工计件 \|差错率、及时性 \| \| \|工资的核算工作 \| \| \|4 \|根据产品的生产情况，对原材料及零配件的 \|准确性 \| \| \|领料和消耗进行核定 \| \| \|5 \|根据车间定额及工资标准，对ERP系统中单件\|准确性、及时性 \| \| \|人工进行维护 \| \| \|6 \|根据生产的实际用时，对非计件及非定额工 \|及时性、准确性 \| \| \|资进行核算 \| \| \|7 \|根据ERP系统，对员工工资原始数据进行录入\|准确性 \| \| \|与核对 \| \| \|五、工作权限： \| \|用工、用工标准及产品用料情况的审核权。 \| \|车间员工工资处理方法的建议权。 \| \|车间员工工资核算模块的管理权。 \| \|六、任职要求： \| \| \|最低学历 \|所学专业 \| \|学历及专业 \| \| \| \| \|中专 \|财务会计专业 \| \| \|培训科目 \|培训时间 \| \|所需培训 \| \| \| \| \|会计从业资格 \|45学时 \| \| \|证 \| \| \|所需经验 \|从事财务会计工作（成本核算方面）一年以上 \| \|专业技能 \|熟练掌握财会专业知识，并能正确运用所学专业进行成\| \| \|本核算。 \| \|通用技能 \|能熟练掌握电脑的操作技能（电子表格、文档），具一\| \| \|定的语言表达能力、文字表达能力、沟通协调能力 \| \|体能要求 \|身体健康 \| \|工作要求： \| \|工作时间 \|工作条件 \|工作量 \| \|经常加班 \|电脑 \|饱和 \| \|七、工作依据： \| \|主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 \| \|业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 \| \|《部门职责》 \| ----------------------- 财务部部长（该职位名称）产品成本处理员（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数（人）（人）（人）（人）（人）材料处理员价格处理员帐务处理员资金处理员（上级职位名称）	0	negative_file/产品成本处理员职位说明书.doc
国国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册采购合同谈判管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号：国美－采002 撰写单位：国美电器采购中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□ 机密 ■一般合计页数：15页正文页数：14页附件个数：无制度正文目录： \|目录 \|页次 \| \|1、目的 \|1 \| \|2、范围 \|1 \| \|3、名词解释 \|1 \| \|4、职责 \|2 \| \|5、作业内容 \|2 \| \|6、注意事项 \|14 \| \|7、附件 \|14 \| \|总\| \|管 \| \|撰 \| \| \|裁\| \|理 \| \|写 \| \| \|审\| \|研 \| \|人 \| \| \|批\| \|究 \| \| \| \| \| \| \|室 \| \| \| \| \| \| \|审 \| \| \| \| \| \| \|核 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 1. 目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理； 2. 范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部 2.2 发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部 3. 名词解释 3.1销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。 3.2返利政策：即商业折扣，指乙方销售甲方产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。 3.3铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有利。 3.4帐期：指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公司越有利。 3.5信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。在谈判中信用额度越大对公司越有利。 3.6支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3- 6个月承兑（不加息），公司原则上要求尽量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同现款操作。 3.7经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。 3.8代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的结算周期指从商品实现销售之日至合同约定的付款期。 3.9现款进货结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。 3.10承兑使用（三至六个月不加息）：承兑是公司在付与银行一定数目保证金后，银行担保在一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。 4. 职责 4.1采购中心负责全国性采购合同谈判及采购合同政策的制定； 4.2分部采购部负责地方性采购合同谈判； 5. 作业内容： 5.1双方合作定位 5.1.1全国性品牌，应争取在全国范围内合作，较大提升利润空间； 5.1.2区域性品牌，通过公司扩大产品的知名度，提升市场占有率； 5.1.3地方性品牌，只在现有区域市场巩固自己的市场份额。 5.2供价约定 5.2.1 AV部彩电类东芝要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商1%或30 元/台，三洋、夏普要求比其他销售商最低供价低2%，其他品牌要求不高于其他销售商最低供价； 5.2.2碟机要求国产品牌比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，索尼、LG松下不高于其他销售商； 5.2.3音响类影院产品中CAV、爱浪、威莱、丽尊、山水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、 JBL要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或10元/台，组合音响要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，功放类国产品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或10 元/台； 5.2.4 空调要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上； 5.2.5 白小类产品中微波炉要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2% 以上，其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或`10元/台； 5.2.6冰洗要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上； 5.2.7手机要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商1%或10元/台以上，手机配件要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或10元/台； 5.2.8IT部电脑类外设类兼容耗材行业内地区市场主流品牌、特殊规格产品要求净供价(扣除所有返利后的价格)不高于其它销售商本地市场最低供价。 5.2.9数码部黑小类要求比其它销售商本地市场最低供价低于 2%或5 元/台（不含以下特殊注明的品类：电话机要求比其他销售商本地市场最低供价低2%；传真机国产、合资类要求低于其他销售商本地市场最低供价1%，传真机进口类单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机要求低于当地其他销售商当地最低供价1%，复印机低于当地其他销售商最低供价50元/台，办公用品耗材低于当地其他销售商最低供价1%）；数码部摄照类产品光学相机及摄照附件低于其它销售商本地市场最低供价1%；其它类摄照产品不高于其它销售商本地市场最低供价。 5.3零售价约定在和供应商的谈判中，零售价格的约定将是公司确保市场优势的同时能够保证公司正常获取利润的重要保障，对此，按授权公司做了如下明确要求： 5.3.1AV部彩电类要求除东芝低于其它销售商1%或30元/台外，其它品牌要求不高于其它销售商本地市场最低零售价；碟机要求索尼、LG、松下不高于其它销售商，其它品牌比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或 10元/台；音响类影院产品中CAV、爱浪、威莱、丽尊、山水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、JBL要求不高于其它销售商，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，合资组合音响不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，功放类国产品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，进口品牌要求不高于其它销售商； 5.3.2 空调中除格力、三菱电机、日立、海尔、美的、科龙、LG、松下、海信、华凌（广、深、成、重）、长虹不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台； 5.3.3白小类产品中微波炉要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5元/台，其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5 元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或`10元/台； 5.3.4 冰洗要求日立、三洋、三星、伊莱克斯、金羚、TCL、美菱、夏普洗衣机比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或`10元/台，其它不高于其它销售商； 5.3.5 手机要求不高于其它销售商。手机配件要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5-10元/台； 5.3.6IT部的电脑类地区市场主流品牌比其它销售商本地市场零售价要低5元/台；外设类除软件外、国产兼容耗材、非主流的其他移动存储均要求比其它销售商本地市场最低零售价低1%； 5.3.7数码部摄照类中JVC摄像机相机比其它销售商本地市场最低零售价低5元；松下、三星摄相机、其他摄象机（包括代理、进口竹马摄象机、直供/代理、进口国产非标准数码摄象机如爱普泰克、光迅、熊猫、DEC等）要求比其它销售商本地市场最低零售价低10元；光学相机及摄照配件比其它销售商本地市场最低零售价低1% 。；数码部黑小类电话机要求比其它销售商本地市场最低零售价低于3-5 元/台；国产、合资传真机比其他销售商本地市场最低零售价低5- 10元/台，其他进口品单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机比其他销售商本地市场最低零售价低10元/台，复印机比其他销售商本地市场最低零售价低 50- 100元/台，办公用品类耗材比其他销售商本地市场最低零售价低2%；除以上特别规定的产品外，其他黑小商品均要求比其他销售商本地市场最低零售价低2%或5元 /台。 5.4帐面利润约定帐面利润的确定保证了公司的帐面毛利，保障了在对手降价我方跟进时正常利润的获取。按授权公司对此有严格要求： 5.4.1 AV部彩电类除夏普液晶保证在6%外，其他要求保证在0%以上；碟机、音响在0%以上； 5.4.2 空调要求保证在0%以上； 5.4.3 微波炉要求保证在0%以上，白小和烟灶热要求保证在2-5%以上； 5.4.4 手机要求保证在0%以上，手机配件要求保证在30-40%以上； 5.4.5 冰洗要求保证在0%以上（海尔要求保证在2.5%）； 5.4.6 IT部要求保证在0%以上。 5.4.7 数码部要求保证在0以上。 5.5返利支付方式： 5.5.1乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额。 5.5.2甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支付商业折扣。 5.6付款方式约定内容 1. 铺底； 2. 帐期； 3. 信用额度； 4. 支付方式； 5. 结算周期： 6. 分为代销结算周期、经销结算周期两种；现款进货结算： 7. 承兑使用（三至六个月不加息）； 5.7费用收取：费用的收取是公司收入的一个重要来源，主要包括4个方面：业场所支持费；场地使用费；促销管理费；市场推广费（包含18个节庆费用，分别是.1.元旦、 2.五一节、3.国庆节、4.春节、5.新公司开业彩排、6.新公司正式开业、7.现有地区公司新店开业、8.现有门店重张开业、9.店庆—门店的开业纪念庆典、10.司庆—地区公司的开业纪念庆典、11.彩电节、12.制冷节、13.冰洗节、14.手机节、15.数码家电节、16.厨卫小家电节、17.音响节、18.家电节。）以下为各项费用收取标准： 5.7.1 AV部 5.7.1.1费用标准 \|AV部 \|一类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场所支持费月\|促销管理费月/店/\| \| \|区市场 \|费每品牌\|用费月/\|/店/（元） \|（元） \| \| \|推广费 \|每次费用\|店/（元\| \| \| \| \| \|（元） \|） \| \| \| \| \|彩电 \|海信36800元/店；东芝75200元/店；日立40800元/节； \| \| \| \|海尔、索尼1%；松下、三洋2%；飞利浦0.5%；LG 3.5%； \| \| \| \|夏普CRT 3% \| \| \|碟机 \|1000 \|150 \|150 \|600 \| \| \|影院 \|300 \|200 \|200 \|200 \| \| \|卫星影 \|新店开业5000元/店/年；日常费用5000元/店/年 \| \| \|院 \| \| \| \|组合音 \|国产：新店开业3000元/店/年；日常费用3000元/店/年 \| \| \|响 \| \| \| \| \|合资：新店开业2000元/店/年；日常费用2000元/店/年 \| \| \|功放 \|进口、合资、国产：回款额2% \| \| \| \|乐富豪：回款额6.5% \| 图表补充说明： 1. 碟机类产品新店开业6000元/店/年；日常费用6000元/店/年；赞助费用按标准费用或回款额的3%以上； 2. 影院新店开业10000元/店/年；日常费用4000元/店/年； 3. 彩电标准费用不包括新公司正式开业、现有门店重张开业、新公司开业彩排、新店开业四项费用。 5.7.1.2关于各分部年度合同签定的有关规定 1. 各分部所经营产品均要签定公司统一标准合同； 2. 各分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定； 3. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中碟机为150元；影院为200元； 4. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中碟机为1 50元；影院为200元； 5. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节等十八项收费均为每店每次的金额。如北京分部签定的松下碟机元旦收费标准为1000元/店，元旦时北京分部应收取松下碟机1000元×10店，共计收取10000元； 6. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节中的收费标准彩电为5000元/店/次，碟机为1000元/店/次，影院为 300元/店/次； 7. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新店开业的收费标准彩电为20000元/店/次，碟机为10000元/店/次，卫星影院为 5000元/店/次，合资组合音响为2000元/店/次，国产组合音响为3000元 /店/次，影院为10000元/店/次； 8. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有门店重张的收费标准彩电为10000元/店/次，碟机为60000元/店/次，卫星影院为5000元/店/次，合资组合音响为2000元/店/次，国产组合音响为3 000元/店/次，影院为4000元/店/次； 9. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业的收费标准彩电为10000元/店/次； 10. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准彩电为4000元/店/次； 5.7.2空调部、白小部 5.7.2.1一类地区费用标准 \|　 \|一类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场 \|促销管 \| \| \|区市场 \|费每品牌\|用费月/\|所支持 \|理费月/\| \| \|推广费 \|每次费用\|店/（元\|费月/店\|店/（元\| \| \| \|（元） \|） \|/（元）\|） \| \|空调部 \|空调 \|3000 \|200 \|200 \|800 \| \|白小部 \|微波炉 \|1000 \|150 \|150 \|500 \| \| \|白小 \|1000 \|100 \|100 \|500 \| \| \|烟灶热 \|2000 \|150 \|150 \|500 \| 图表说明： 1. 一类地区包括北京、天津，上海，成都，西安分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 各分部依据当地市场销售情况，对二、三线空调品牌的上述收费标准提高，以缓解当地市场强势品牌的收费压力。以确保此项任务的顺利收取。 5.7.2.2国美电器采购中心二类地区费用标准 \| \|二类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场 \|促销管 \| \| \|区市场 \|费每品牌\|用费月/\|所支持 \|理费月/\| \| \|推广费 \|每次费用\|店/（元\|费月/店\|店/（元\| \| \| \|（元） \|） \|/（元）\|） \| \|空调部 \|空调 \|2000 \|200 \|200 \|600 \| \|白小部 \|微波炉 \|800 \|150 \|150 \|300 \| \| \|白小 \|800 \|100 \|100 \|300 \| \| \|烟灶热 \|1800 \|150 \|150 \|300 \| 图表说明： 1. 二类地区包括沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节； 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”； 4. 各分部依据当地市场销售情况，对二、三线空调品牌的上述收费标准提高，以缓解当地市场强势品牌的收费压力，以确保此项任务的顺利收取。 5.7.2.3各分部空调部、白小部合同签定规定 1. 各分部所经营产品均要签定公司统一标准合同； 2. 各分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定； 3. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中空调为200 元；微波炉为150元；白小为100元、烟灶热为150元； 4. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中空调为2 00元；微波炉为150元；白小为100元、烟灶热为150元； 5. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、空调节、音响节、家电节等十八项收费均为每品牌每店每次的金额。如北京分部签定的美的空调标准为3000元/店，元旦时北京分部应收取方正电脑3000元所进门店数量10家店； 6. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、空调节、音响节、家电节中的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区空调3000元/店/次，微波炉产品为1000元/店/次。小家电为1000元/店/次、烟灶热为2000元。二类地区空调2000元/店/次，微波炉产品为800元/店/次。小家电为800元/ 店/次、烟灶热为1000元。 7. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业、现有门店重张开业的收费标准空调为5000元/店/次；微波炉产品为5000元/店/次、白小为2000元/店/次、烟灶热为5000元/店/次。 8. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准空调为1600元/店/次；微波炉产品为1500元/店/次。白小为800元/店/次、烟灶热1500元/店/次。 9. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有地区公司新店开业的收费标准分为一类地区和二类地区。一类地区空调为9 000元/店/次；微波炉产品为4000元/店/次。白小为4000元/店/次、烟灶热5000元/店/次。二类地区空调为4000元/店/次；微波炉产品为400 0元/店/次。白小为2000元/店/次、烟灶热4000元/店/次。 10. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第四条的“促销管理费” 的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区空调为800元/店/次；微波炉产品为500元/店/次。白小为500元/店/次、烟灶热500元/店/次。二类地区空调为600元/店/次；微波炉产品为300元/店/次。白小为300元/店 /次、烟灶热300元/店/次。 5.7.3冰洗部 5.7.3.1一类地区费用标准 \|冰洗部 \|一类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场 \|促销管 \| \| \|区市场 \|费每品牌\|用费月/\|所支持 \|理费月/\| \| \|推广费 \|每次费用\|店/（元\|费月/店\|店/（元\| \| \| \|（元） \|） \|/（元）\|） \| \| \|冰洗 \|1800 \|200 \|200 \|600 \| 图标说明： 1. 一类地区包括北京、天津，上海，成都，西安分部。 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 以上标准为单产品线收费标准，冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.7.3.2二类地区费用标准 \|冰洗部 \|二类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场 \|促销管 \| \| \|区市场 \|费每品牌\|用费月/\|所支持 \|理费月/\| \| \|推广费 \|每次费用\|店/（元\|费月/店\|店/（元\| \| \| \|（元） \|） \|/（元）\|） \| \| \|冰洗 \|1600 \|200 \|200 \|500 \| 图表说明： 1. 二类地区包括沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 以上标准为单产品线收费标准，冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.7.3.3各分部冰洗部合同签定规定 1. 分部所经营产品均要签定公司统一标准合同； 2. 分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定； 3. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中冰洗为 200元； 4. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中冰洗为20 0元； 5. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节等十八项收费均为每品牌每店每次的金额。如北京分部签定的美菱冰箱元旦收费标准为1800元/店，元旦时北京分部应收取美菱冰箱1800元所进门店数量； 6. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节中的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区冰洗1800元/店/次，二类地区冰洗为1600元/店/次； 7. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业、现有门店重张开业的收费标准冰洗为5000元/店/次； 8. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准冰洗为1500元/店/次； 9. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有地区公司新店开业的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区冰洗为9000元/店/次；二类地区冰洗为4000元/店/次； 10. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第四条的“促销管理费” 的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区冰洗为600元/店/月；二类地区冰洗为500元/店/月。 5.7.4通讯部 5.7.4.1一类地区费用标准 \|通讯 \|一类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场 \|促销管 \| \| \|区市场 \|费每个供\|用费月/\|所支持 \|理费月/\| \| \|推广费 \|应商每次\|店/（元\|费月/店\|店/（元\| \| \| \|费用（元\|） \|/（元）\|） \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \|手机 \|不低于进货额的0.9% \| 图表说明： 1. 一类地区包括北京、天津，上海，重庆、成都、青岛、济南、深圳、昆明、宁波、杭州、广州、武汉、沈阳分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 以上标准为单产品线收费标准，例如冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.7.4.2二类地区费用标准 \|通讯 \|二类地 \|市场推广\|场地使 \|营业场 \|促销管 \| \| \|区市场 \|费每个供\|用费月/\|所支持 \|理费月/\| \| \|推广费 \|应商每次\|店/（元\|费月/店\|店/（元\| \| \| \|费用（元\|） \|/（元）\|） \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \|手机 \|500 \|100 \|100 \|200 \| 图表说明： 1. 二类地区包括西安、郑州、福州、石家庄、大连、哈尔滨、包头、无锡、长沙、长春分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节； 3. 以上标准为单产品线收费标准，例如冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.5.7.5 IT部 5.7.5.1国美电器采购中心最新费用标准 5.7.5.1.1电脑类：行业内绝对主流品牌台式机、笔记本基本费用为1800元/店/年/品牌；全国市场主流品牌台式机、笔记本、特殊规格产品、地区市场主流品牌当地排名前三位且具备部分跨地区经营能力的品牌基本费用2400元/店/年/品牌为最低标准，市场推广费以台返20- 30元形式或0.3%收取；地区市场主流品牌普通地方品牌基本费用为2400元 /店/年/品牌，市场推广费0.5%。 5.7.5.1.2外设类： HP、EPSON、CANON、LENOVO、LEXMARK、SAMSUNG等主流中低价位打印机/ 扫描仪/一体机，小型OA设备，CRT三枪等数据投影设备，LOGITECH、BEN Q、ACER、CREATIVE、MS、PINNACALE、ULEAD、AIGO、BELLKING、汉王、主流外设产品，GPS、GPRS、BLUETOOTH无线网络设备综合费用为每次结算额的1%；多媒体音视频产品无费用；其它外设产品及配件综合费用为每次结算额的2%。 5.7.5.1.3耗材、存储、软件：原厂品牌耗材综合费用为每次结算额的2%；国产兼容耗材综合费用为每次结算额的5%；联想、方正等主流移动存储器综合费用为每次结算额的 1%，其它移动存储器为3%；软件综合费用按1000元/专柜收取。 5.7.6 数码部 5.7.6.1摄照类产品：索尼摄照、佳能直供数码照相机无费用；国产品牌光学相机综合费用为每次结算额的2%；兼容国产摄照附件综合费用为每次结算额的5%；其它摄照类产品综合费用为每次结算额的1%。 5.7.6.2黑小类产品：线材、天线、插座、配件、音像品、电视机配件、可选件、电池、办公用品类耗材等无费用；其它黑小类产品一类地区赞助费用按回款额4%收取，二类地区按回款额3%收取（一类地区指分部所在地城市，二类地区指潍坊、淄博、洛阳、鞍山、廊坊、惠州、自贡、东莞等门店及将要开设的二级市场店）； 6注意事项 6.1各分部采购部业务人员在和供货商洽谈新的标准合同时，尽量高于总部制定的标准，尽量多地收取各种费用，如有供货商的各项收费低于上述标准时，应及时上报总部批准。 7附件：无	0	negative_file/采购合同谈判管理规定（国美—采—002）第一版.doc
新三板之股权代持案例精讲西南政法大学王萌背景资料：　　1、A蚕业公司成立已满二年，拟申请新三板挂牌。　　2、A蚕业公司股东3人都曾以非专利技术（蚕业加工技术）出资，且无形资产出资比例超过了70%，目前尚未减资。　　3、A蚕业公司股东3个自然人，其中2个是亲属（是夫妻，颜某和张某）各持有45%；另外一个王某持有10%。　　4、另外一个持有10%股权的自然人王某，系代持其他人股份。　　5、A蚕业公司组织架构目前仅有执行董事、经理、监事，颜某任执行董事兼经理，张某任监事。　　6、A蚕业公司股东之一颜某还投资设立一个蚕业公司（B蚕业公司），是该B蚕业公司的控股股东。　　7、A蚕业公司自己有出纳，外聘会计作账。　　8、最近两件，A蚕业公司以公司副总方总的个人银行卡进行采购农民桑蚕丝的货款结算。　　9、最近两年，A蚕业公司各股东都曾向公司拆借款项，且没有协议，没有利息。　　10、A蚕业公司某位核心技术人员曾希望获得员工股权激励，未果后离开了公司。问题：王某代持他人股权，是否符合新三板挂牌规定，如何解决？问题分析思路：第一：股权代持的含义以及产生原因？第二：股权代持是否符合法律的相关规定？第三；如果不符合规定，则纠正思路是？下面按照以上思路逐一分析：第一，股权代持的含义以及产生原因。股权代持又称委托持股、隐名投资或假名出资，是指实际出资人与他人约定，以该他人名义代实际出资人履行股东权利义务的一种股权或股份处置方式。在此种情况下，实际出资人与名义出资人之间往往通过股权代持协议确定存在代为持有股权或股份的事实。所谓的“股权代持协议”就是股东将自己的股份以其他股东名义在工商管理部门登记，同时与名义股东签订协议确认股份的实际持有人为未登记的股东，双方的股份确认协议就是“股权代持协议”。股权代持容易与股权信托相混淆。股权信托是指委托人将其持有的某公司的股权移交给受托人，或委托人将其合法所有的资金交给受托人，由受托人以自己的名义，按照委托人的意愿将该资金定向投资于某公司，受托人因持有某公司的股份而取得的收益，归属于委托人指定的受益人。虽然股权信托与股权代持都是委托人将股权委托给名义持有人持有，但股权代持相对于股权信托的概念外延要宽泛许多，如股权信托关注的是股权的收益，而股权代持则更多关注股权持有方式的隐蔽；股权信托注重信托人的具体管理运作，而股权代持多注重股权的归属；股权信托可操作的空间受到很多限制，而股权代持方式有多种多样，操作更加灵活。在经济生活中，产生代持股权的原因一般有以下几种：一、真实的出资人不愿意公开自己的身份，比如有的真实出资人是国家工作人员不能够开展公司经营。所以，找别人代持股份。二、为了规避经营中的关联交易，找别人代持股份。三、为了规避国家法律对某些行业持股上限的限制，找别人代持股份。四、有的公司对股东身份有特别的要求，不符合要求的人也想成为股东，就私下出资请别人代持股份。第二，股权代持是否符合相关法律规定？从法理角度来看，股权代持属于委托关系的一种。股权代持协议，首先应该属于一种委托合同，因此，委托持股关系应该适用我国民事法律的一般原则和规定。其次，从委托持股的含义出发，其目的是向公司出资并享有相应公司股权，其权利义务的安排也应该符合公司法的相关规定。最后，从案件背景出发，王某代持他人股份应该符合“新三板 ”的有关规定。如果，股权代持行为不符合其中任何一方面的规定，将构成新三板挂牌的障碍。首先，从民法和合同法的角度进行分析。我国《民法通则》第4条规定：“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。”第6条规定：“民事活动必须遵守法律，法律没有规定的，应当遵守国家政策。” 第7条规定：“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。”第57条规定：“民事法律行为从成立时起具有法律约束力。行为人非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除。”因此，只要签订股权代持协议的行为符合民法自愿、公平等基本原则，不存在《民法通则》58条规定的无效情形，在民事法律关系成立的时其即具有法律效力。我国《合同法》第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。”第52条规定：“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”因此，从《合同法》的角度出发，只要签订委托协议的行为不存在52条规定的无效情形，在满足合同成立条件时具有法律效力。由此可见，在我国民法和合同法中没有有关“股权代持”的专门规定，“股权代持”行为只要符合民法和合同法的一般规定，不存在规定的无效情形，即为合法有效的行为。其次，从公司法的角度进行分析。我国《公司法》第33条规定：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。”可见公司法并未明确禁止股权代持。 2011年1月27日最高人民法院出台的《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国公司法〉若干问题的规定（三）》第25条规定：“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无合同法第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效。前款规定的实际出资人与名义股东因投资权益的归属发生争议，实际出资人以其实际履行了出资义务为由向名义股东主张权利的，人民法院应予支持。名义股东以公司股东名册记载、公司登记机关登记为由否认实际出资人权利的，人民法院不予支持。实际出资人未经公司其他股东半数以上同意，请求公司变更股东、签发出资证明书、记载于股东名册、记载于公司章程并办理公司登记机关登记的，人民法院不予支持。”可见，我国公司法保护无合同法第52条规定情形的股权代持，同时正式承认了实际出资人的权利。最后，从新三板对拟挂牌企业的相关规定进行分析。根据《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引（试行）》（以下简称《指引》）的规定，拟申请挂牌的企业需要满足以下六项标准：一、依法设立且存续满两年；二、业务明确，具有持续经营能力；三、公司治理机制健全，合法规范经营；四、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；五、主办券商推荐并持续督导；六、全国股份转让系统公司要求的其他条件。其中第四项标准中的股权明晰是指，公司的股权结构清晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。虽然《指引》中没有明确否定股份代持，但是依照该《指引》规定的第四项标准，股份代持将无法通过审核。股份代持不符合《指引》标准的原因在于，股份代持可能带来如下风险：一、登记在工商管理部门的股东是接受委托的代持股人，并不是真正的出资人。当代持股人出现其他不能偿还的债务时，法院和其他有权机关可以依法查封上述股权，并将代持股权用于偿还代持股人的债务的。真正的出资人如果未能及时阻止，只有依据代持股协议向代持股人主张赔偿责任。二、当代持股人意外离世，代持股人名下的代持股权会变成遗产份额。委托人不得不卷入遗产继承的纠纷案件中，才能拿回自己的财产权。三、有的真实出资人并不参加公司的经营和管理，在这种情况下，出资人的股东权利包括经营管理权、表决权、分红权、增资优先权、剩余财产分配权等等一系列的权利实际上都是由代持股人行使。显然，道德风险巨大。代持股人的转让股份的行为、质押股份的行为，真实出资人都很难控制。四、对故意规避国家法律而产生的代持股行为，一旦有人以此为依据请求确认违法和无效，将会对公司经营产生巨大的风险。然而，以上各种风险都极有可能引发权属争议或者其他纠纷，导致公司的股权结构混乱，权属模糊，难以满足《指引》对于拟挂牌企业股权明晰的要求。综上所述，股权代持并不违反我国民法、合同法和公司法的有关规定，依据民法意思自治的原则，只要股权代持不存在民法和合同法规定的无效情形就受到法律的保护。但是，由于A蚕业公司拟申请新三板挂牌，根据中证协对拟挂牌企业提出的六项标准，股权代持由于隐含多种风险影响股权明晰，因此，A公司股东王某代他人持股的行为，需要进行纠正。第三、A蚕业公司新三板挂牌，股权代持的解决思路如下：一是对Ａ蚕业公司进行整改，让王某所代持股权的实际控制人出面持股。二是由实际出资人将其股份转让，让代持人王某或其他具有出资资格的人成为相应股份的所有权人。三是请求司法确权。根据公司法解释三的规定，在企业挂牌前通过法院判决的方式在就真实股东的身份予以确认。相关法律规定： 1、《民法通则》相关法条第4条：“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。” 第6条：“民事活动必须遵守法律，法律没有规定的，应当遵守国家政策。” 第7条：“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。” 第57条：“民事法律行为从成立时起具有法律约束力。行为人非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除。” 第58条：“下列民事行为无效：（一）无民事行为能力人实施的；（二）限制民事行为能力人依法不能独立实施的；（三）一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的；（四）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的；（五）违反法律或者社会公共利益的；（六）经济合同违反国家指令性计划的；（七）以合法形式掩盖非法目的的。无效的民事行为，从行为开始起就没有法律约束力。” 2、《合同法》相关法条第44条：“依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。” 第52条：“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。” 3、《公司法》相关法条第33条：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。” 4、《公司法》解释三相关法条第25条：“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无合同法第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效。前款规定的实际出资人与名义股东因投资权益的归属发生争议，实际出资人以其实际履行了出资义务为由向名义股东主张权利的，人民法院应予支持。名义股东以公司股东名册记载、公司登记机关登记为由否认实际出资人权利的，人民法院不予支持。实际出资人未经公司其他股东半数以上同意，请求公司变更股东、签发出资证明书、记载于股东名册、记载于公司章程并办理公司登记机关登记的，人民法院不予支持。” 5、《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引（试行）》相关规定 “四、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规（一）股权明晰，是指公司的股权结构清晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。 1．公司的股东不存在国家法律、法规、规章及规范性文件规定不适宜担任股东的情形。 2．申请挂牌前存在国有股权转让的情形，应遵守国资管理规定。 3．申请挂牌前外商投资企业的股权转让应遵守商务部门的规定。”	0	negative_file/新三板股权代持案例精讲.doc
Mysql入门系列：在MYSQL结果集上执行计算 6.8 其他主题　　本节包括几个主题，这些主题不完全适合于本章从client1到client5 的开发中的任一小节的内容：　　■ 在使用结果集元数据帮助验证这些数据适合于计算之后，使用结果集数据计算结果。　　■ 如何处理很难插入到查询中的数据。　　■ 如何处理图形数据。　　■ 如何获得表结构的信息。　　■ 常见的MySQL程序设计错误及如何避免。　　6.8.1在结果集上执行计算　　迄今为止，我们集中而主要地使用了结果集元数据来打印行数据，但很明显，除打印之外，还有需要使用数据做其他事情的时候。例如，计算基于数据值的统计信息，应用元数据确保数据适合它们要满足的需求。哪种类型的需求？对于启动程序来说，可能要校验一下正　　要执行数字计算的列实际上是否包含着数字！　　下面的列表显示了一个简单函数summary _ stats ( ) ,它获取结果集和列索引，并产生列值的汇总统计。该函数还列出缺少数值的数量，它是通过检查NULL 来检测的。这些计算包括两个数据所必须满足的需求， summary_stats() 用结果集元数据来校验：　　■ 指定的列必须存在（也就是说，列索引必须在结果集列值的范围内）。　　■ 此列必须包括数字值。　　如果这些条件不满足，则summary_stats() 只打印出错误消息并返回。代码如下：　　[pic] 　　[pic] 　　[pic] 　　请注意在mysql_fetch_row() 循环前面调用的mysql_ data _ seek( )。为获得同样的结果集，它允许多次调用summary _ stats()（假设要计算几列的统计值的话）。每次调用summary _ stats( )都要“重新回到”到结果集的开始（这里假设mysql_store_result() 创建结果集，如果用mysql_use_result() 创建结果集就只能按顺序处理行，而且只能处理一次）。summary_stats() 是个相对简单的函数，但它给我们一个提示，就是如何编写一个比较复杂的计算程序，如两个列的最小二乘回归或者标准统计，如t -检验。　　6.8.2 对查询中有疑问的数据进行编码　　包括引号、空值和反斜线的数据值，如果把它们插入到查询中，在执行查询时就会产生一些问题。下面的讨论论述了这些难点，并介绍了解决的办法。假设要建造一个SE LECT 查询，它基于由name 指向的空终结串的内容：　　[pic] 　　如果name 的值类似于“0’Malley, Brian”，这时进行的查询就是非法的，因为引号在引用的字符串里出现：　　[pic] 　　需要特别注意这个引号，以便使服务器不将它解释为name 的结尾。一种方法是在字符串内使用双引号，这就是ANSI SQL 约定。SQL 支持这个约定，也允许引号在反斜线后使用：　　[pic] 　　另一个有问题之处是查询中任意二进制数据的使用，例如，在把图形存储到数据库这样的应用程序中会发生这种情况。因为二进制数值含有一些字符，把它放到查询中是不安全的。为了解决这个问题，可使用mysql_ escape _ string( )，它可以对特殊字符进行编码，使其在引用的字符串中可以使用。mysql_escape_stri ng() 认为的特殊字符是指空字符、单引号、双引号、反斜线、换行符、回车符和C ontrol - Z（最后一个在Windows 语言环境中出现）。什么时候使用mysql_escape_string() 呢？最保险的回答是“始终”。然而，如果确信数据的形式并且知道它是正确的—可能因为预先执行了确认检查—就不必编码了。例如，如果处理电话号码的字符串，它完全由数字和短线组成，那么就不必调用mysql_ escape _ string( )了，否则还是要调用。　　mysql_escape_string() 对有问题的字符进行编码是将它们转换为以反斜线开头的2个字符的序列。例如，空字符转换为‘ 0’,这里的0 是可打印的ASCII 码0，而不是空。反斜线、单引号和双引号分别转换为‘ ’、‘’’和‘”’。调用mysql_escape_string() 的过程如下：　　[pic] 　　mysql_escape_string() 对from_str 进行编码，并把结果写入to _ str中，还添加了空终结值，这样很方便，因为可以利用像strcpy() 和strlen() 这样的函数使用该结果串。from_str 指向包括将要编码的字符串的char 缓冲区，这个字符串可能包含任何内容，其中包括二进制数据。to_str 指向一个存在的char 缓冲区，在这个缓冲区里，可以写入编码的字符串；不要传递未初始化的指针或NULL 指针，希望由mysql_escape_string() 分配空间。由to_str 指向的缓冲区的长度至少是(from_len*2)+1个字节（很可能from_str 中的每个字符都需要用2 个字符来编码；额外的字节是空终结值）。　　from_len 和to_len 都是unsigned int 值，from_len 表示from_str 中数据的长度；提供这个长度是非常必要的，因为from_str 可能包含空值字节，不能把它当作空终结串。从mysql_escape_string() 返回的to_len 值是作为结果的编码字符串的实际长度，没有对空终结值进行计数。　　当mysql_escape_string() 返回时， to _ str中编码的结果就可看作是空终结串，因为from_str 中的空值都被编码为‘ 0’。　　为了重新编写构造SELECT 的代码，使名称的值即使包含引号也能工作，我们进行下面的操作：　　[pic] 　　6.8.3 图像数据的处理　　mysql_escape_string() 的基本功能之一就是把图像数据加载到一个表中。本节介绍如何进行这项工作（这个讨论也适用于二进制数据的其他形式）。假设想从文件中读取图像，并将它们连同唯一的标识符存储到表中。BLOB 类型对二进制数据来讲是个很好的选择，因此可以使用下面的表说明：　　[pic] 　　实际上，要想从文件中获取图像并放入images 表，利用下面的函数load_image() 可以实现，给出一个标识符号码和一个指向包括这个图像数据的打开文件的指针：　　[pic] 　　load_image() 不会分配非常大的查询缓冲区（ 10 0 K），因此它只能处理相对较小的图形。　　在实际的应用程序中，可以根据图形文件的大小动态地分配缓冲区。处理从数据库中恢复的图形数据（或任何二进制数据）并不像开始把它放入时那样问题重重，因为在变量MYSQL_ROW 中数据值的原始形式是有效的，通过调用mysql_ fetch _length ( )，这个长度也是有效的。必须将值看作是计数串，而不是空终结串。　　6.8.4 获取表信息　　MySQL允许使用下面的查询获取有关表结构的信息（下面两者是等价的）：　　[pic] 　　与SELECT 相类似，两个语句都返回结果集。为了在表中找出有关列，所需做的就是处理结果集中的行，从中获取有用的信息。例如，如果从mysql客户机上发布DESCRIBE images 语句，就会返回这样的信息：　　[pic] 　　　如果从自己的客户机上执行同样的查询，可以得到相同的信息（没有边框）。如果只想要单个列的信息，则使用如下这个查询：　　　SHOW FIELDS FROM tbl _ name LIKE “col _ name” 　　　此查询会返回相同的列，但只是一行（如果列不存在就不返回行）。　　　6.8.5 需要避免的客户机程序设计错误　　　本节讨论一些常见的MySQLC API 程序设计错误，以及如何避免其发生（这些问题在MySQL邮件清单中会周期性地突然出现）。　　　1. 错误1——使用未初始化的连接处理程序指针在本章的样例中，我们已经通过传递NULL 参数调用了mysql_ i n i t ( )，这就是让它分配并且初始化MYSQL 结构，然后返回一个指针。另外一种方法是将指针传递到一个已有的MYSQL 结构中。在这种情况下， mysql_init() 会将结构初始化并返回一个指针，而不必自己分配结构。如果要使用第二种方法，则要小心会出现一些微妙的问题。下面的讨论指出了需要注意的一些问题。如果将一个指针传递给mysql_ init( )，它应该实际指向某些东西。看下面的代码段：　　[pic] 　　这个问题是，mysql_init() 得到了一个指针，但指针没有指向所知的任何地方。conn 是一个局部变量，因此在main() 开始执行时它是一个能指向任何地方的未初始化的存储器，这就是说mysql_init() 将使用指针，并可在内存的一些任意区域滥写。如果幸运的话， conn 将指向您的程序地址空间的外部，这样，系统将立即终止，使您能尽早意识到代码中出现的问题。　　如果不幸的话， conn 将指向程序中以后才使用的一些数据的内部，直到再次使用那个数据时才发现问题。因此实际出现问题的地方远比执行程序时出现的问题多，也更难捕捉到。下面是一段有问题的代码：　　[pic] 　　　此时， conn 是一个全局变量，因此在程序启动前，将它初始化为0（就是NULL）。mysql_init() 遇到NULL 参数，因此初始化并分配一个新的连接处理程序。只要将conn 传递给需要非NULL 连接处理程序的MySQLCAPI 函数，系统就会崩溃。这些代码段的修改就是确保conn 有一个可知的值。例如，可以将它初始化到已经分配的MYSQL 结构地址中去：　　[pic] 然而，推荐的（较容易的！）解决方案仅仅是将NULL 显式地传递给mysql_ init( )，让该函数分配MYSQL 结构，并将返回值赋值给conn：　　[pic] 　　无论如何不要忘记检验mysql_init() 的返回值，以确保它不是NULL。　　2. 错误2——有效结果集检验的失败　　请记住检查希望得到的结果集的调用状态。下面的代码没有做到这一点：　　[pic] 　　不幸地是，如果mysql_store_result() 失败，res_set 为NULL，while 循环也不执行了，应测试返回结果集函数的返回值，以确保实际上在进行工作。　　3. 错误3—— NULL 列值引起的失败　　不要忘记检查mysql_fetch_row() 返回的数组MYSQL_ROW 中列值是否为NULL 指针。如果row[i] 为NULL，则在一些机器上，下面的代码就会引起崩溃：　　[pic] 　　该错误危害最大的部分是，有些printf() 的版本很宽容地对NULL指针输出了“( null )”，这就使错误很容易逃脱而没有把错误定位。如果把程序给了朋友，而他只有不太宽容printf( )版本，程序就会崩溃，您的朋友会认为您是个无用的程序员。循环应该写成下面这样：　　[pic] 　　不需要检查列值是否为NULL 的惟一一次是当已经从列信息结构确定IS _ NOT _ NULL( )为真时。　　4. 错误4——传递无意义的结果缓冲区　　需要您提供缓冲区的客户机库函数通常要使这些缓冲区真正存在，下面的代码违反了这个规则：　　[pic] 　　问题是什么呢？to_str 必须指向一个存在的缓冲区，而在这个样例中没有，因此，它指向了随意的位置。不要向mysql_escape_string 传递无意义的指针作为to_str 参数，否则它会恣意践踏内存。	0	negative_file/Mysql入门系列：在MYSQL结果集上执行计算.doc
小萝卜小萝卜性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：xiaochen@163.com 住址：北京性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：xiaochen@163.com 住址：北京 RESUME 个人简历 RESUME 个人简历 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信求职意向求职意向会计、财务会计、财务 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科教育背景教育背景实习经历实习经历职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）技能证书技能证书 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。校园经历校园经历自我评价自我评价感谢您的阅读感谢您的阅读	0	negative_file/95.docx
\|入世谈判画上圆满句号中国入世要履行六大承诺 \| \|[pic] \| \|http://www.sina.com.cn 2001年09月19日07:52 北京青年报 \| \| \| \|　　昨天中国台北也结束入世谈判，WTO总部就中国入世发布新闻公报 \| \|　　本报特派记者郭婷婷自日内瓦报道 \| \|昨天下午日内瓦时间4点半，中国台北加入WTO的法律文件顺利审核通过，至此，中\| \|国台北也结束了入世谈判，与中国大陆一样，所有法律文件同样进入了部长会议审\| \|核批准阶段。 \| \|[pic][pic][pic] \| \| \| \|　　昨天早上，中国台北的入世谈判仍然在最后进行中，台湾与东南亚国家就水果\| \|等农副产品进口的卫生检疫进行最后磋商，最终在台湾表示承诺后达成协议。 \| \|　　昨天下午，记者在WTO总部看到，除了来自台湾的记者外，来自日本的记者始 \| \|终坚守会议室大门。日本NHK瑞士站负责人告诉记者，中国大陆与台湾的经济发展 \| \|以及贸易制度，对于日本来说非常重要。中国一个多星期的入世谈判，NHK一条消 \| \|息都没有漏。几个日本代表时不时从会议室里出来向日本记者传递信息。在今年11\| \|月召开的多哈部长级会议中，如果2/3的部长表示同意，与中国大陆一样，中国台 \| \|北也将成为WTO组织的新成员。 \| \|　　记者从WTO新闻办公室了解到，WTO组织是一个贸易组织，不是政府组织，所以\| \|允许一个国家的多个地区以独立关税区的身份加入。同样，中国台北将作为一个独\| \|立关税区加入WTO组织，它包括台、澎、金、马四个岛屿。 \| \|　　本报记者郭婷婷、实习记者王妍妍报道 \| \|中国长达15年的WTO谈判究竟谈了些什么内容，中国工作组告诉记者，谈判的本质 \| \|就是谈条件，谈判的结果将决定中国以什么样的条件加入WTO。所有这些谈判结果 \| \|都具有法律效应，一旦部长级会议通过，将成为国与国之间的贸易法则。 \| \|　　昨天发表的WTO新闻公报宣布：通过中国所有的入世法律文件。同时新闻公报 \| \|就中国加入WTO的部分具体条件进行了描述，其中涉及纺织、农业、电信、银行、 \| \|保险等，同时公布了中国入世后要承担的六大义务。公报指出： \| \|　　9月17日，中国加入世界贸易组织的谈判终于画上了圆满的句号。这为11月份 \| \|将在卡塔尔的多哈举行的部长级会议最终达成一致铺平了道路。 \| \|　　作为谈判的结果，中国已经同意承担一系列的义务来开放其社会制度。这样才\| \|有利于世界经济整体的发展，为贸易和外资提供可预测性的环境。 \| \|　　中国要承担的义务如下： \| \|　　中国将平等地对待每一个世贸成员。所有的外资个人、团体(包括那些没在中 \| \|国投资或注册的个人和团体)在贸易权利方面将享受至少跟中国企业一样的待遇。 \| \|　　中国将取消双重定价惯例以及在内销产品和出口产品待遇上的区别。 \| \|　　价格控制并不是为了给国内厂商和服务行业提供保护。 \| \|　　　中国将完全按照世贸协定以统一有效的方式修改现行国内立法并制定新的法\| \|律，以履行世贸协定。 \| \|　　中国入世后3年，除极少数例外，所有的企业将有进出口商品以及在关税领土 \| \|内进行贸易的权利。 \| \|　　中国不再对农产品保持或给予任何出口补贴。 \| \|　　1.商品关于市场准入的谈判结果代表中国作出逐渐取消贸易壁垒和对国外产品\| \|开放中国市场的承诺。当中国履行了所有的承诺后，它的农产品的平均关税将下降\| \|到15%。对于工业品来说，工业关税将平均下调到8.9%。 \| \|　　纺织中国加入世贸后，中国将成为《纺织品与服装协定》成员，并将履行自己的\| \|权利和义务。 \| \|　　农业中国同意将其农产品补贴限制在8.5%以内。 \| \|　　2 .服务业 \| \|　　电信入世后，外国服务商将被允许在中国建立合资公司，而不受数量方面的 \| \|限制，并在一些城市提供服务。 \| \|　　银行中国加入世贸后，外国金融机构将被允许在中国提供外币服务，而不受 \| \|顾客方面的限制。入世后5年，外国金融机构将被允许向所有的中国顾客提供人民 \| \|币服务。 \| \|　　保险外国保险公司可以来华建立其非寿险子公司或者合资公司，入世5年后， \| \|将允许外商建立全资的外资子公司。 \| \| \| \|企业，\| \|你的信\| \|用还值\| \|钱吗？\| \|——访信\| \|用管理\| \|专家蒲\| \|小雷先\| \|生 \| \| \| \|人民网\| \|记者 \| \|吴坤胜\| \|[p\|[pic] \|[\| \|ic\| \|p\| \|] \| \|i\| \| \| \|c\| \| \| \|]\| \|[p\| 一直以来，“信用”问题既是国人关注的热点，也是困扰 \| \| \|ic\|着企业的难点。《人民视点》今年第一篇就分析了“个人信用” \| \| \|] \|问题。今天，我们再次就“信用”发表本网记者采访中国市场 \| \| \| \|信用工作委员会学术委员、信用管理专家蒲小雷先生的文章 \| \| \| \|，明确了“信用”的经济概念，企业存在的信用危机，以及企\| \| \| \|业如何加强信用管理问题。 \| \| \|[p\|[pic] \|[\| \|ic\| \|p\| \|] \| \|i\| \| \| \|c\| \| \| \|]\| \|要明确“信用”的经济概念 \| \| 记者：最近“信用”这个词在媒体上出现的频率很高，您能讲一讲 \| \|什么是信用？ \| \| 蒲小雷：西方“信用”（CREDIT）这个词是纯经济学概念。它表示 \| \|价值交换的滞后产生的活动，信用主要体现为商业领域和个人流通领域\| \|的赊销行为。我国对信用的理解要广泛得多，除了经济概念，更多地加\| \|入了社会学概念，表示道德的含义，与信誉、信义、信任混淆起来。我\| \|认为，应该和西方的概念接轨，明确信用的经济概念，要与信誉、信义\| \|等加以区分。目前，我国信用建设包括四个方面，国家信用体系建设，\| \|银行信用体系建设，企业信用管理建设和个人信用体系的建立。现在比\| \|较突出的是企业信用管理问题。 \| \|国有企业害怕赊销，不敢赊销 \| \| 记者：提到企业信用，您认为我国企业的信用管理存在那些问题？\| \| 蒲小雷：我国企业信用问题非常严重。首先是企业信用风险问题。\| \|我们早已知道，企业之间相互拖欠、三角债问题一直是企业最棘手的问\| \|题，很多企业因为被他人拖欠和赖帐，最终倒闭破产了。更多的企业陷\| \|入相互拖欠、坏帐的泥潭，每年经营的利润还不够偿还银行的利息，疲\| \|于应付，苟延残喘，根本没有力量扩大发展。由此可知，我国企业的经\| \|营面临非常严重的信用危机。 \| \| 第二是企业竞争力的问题。也许企业经营者还没有意识到或感受到\| \|，信用与企业竞争力有着密切的关系。西方企业把信用赊销当作主要的\| \|销售手段和竞争手段，而我国企业由于惧怕被拖欠，却很少采用赊销。\| \|加入WTO以后，如果我国的企业仍然害怕赊销，不赊销，必然无法与西 \| \|方企业竞争。 \| \| 记者：这可是一个棘手的问题。一方面企业坏帐太多不能赊销， \| \|另一方面不赊销又影响企业的竞争力。 \| \| \| \|蒲小雷：确实如此。以美国为例，美国的企业坏帐率是0.25%-0.5%，我\| \|国企业坏帐率是5%-10%，相差10倍到20倍，差距大得惊人；美国企业的\| \|账款拖欠期平均是7天，我国平均是90多天。国家统计局的统计，我国 \| \|企业管理费用、财务费用和销售费用占销售收入的14%。而美国只有2%-\| \|3%。举一个例子，我国一个销售收入1个亿的企业，要支出1400万的费 \| \|用，而美国企业只要200万-300万元。我们比西方企业高出1000多万元 \| \|费用！现在销售利润这么低，我们的企业拿什么赢利！ \| \| 与此同时，美国企业的赊销比例高达90%以上，我国企业赊销比例 \| \|只有20%，这么大的差距根本无法竞争。各行各业都是买方市场，“一手\| \|交钱，一手交货”的时代已经过去，谁不赊销，谁就被淘汰，我们的企 \| \|业必须学会赊销，大量赊销，以迎接国际国内市场的挑战。 \| \|国有企业对应收账款漠不关心 \| \| 记者：很多企业成立各种各样的讨债办，讨债队，这是不是就是 \| \|您说的应收账款管理和回收机制？ \| \| 蒲小雷：不是。很多企业管理者都认为，信用管理就是追账。这 \| \|是认识上的缺陷。其实，追账只在信用管理中占很小的一部分。当货物\| \|销售出去后，应该对销售的货物和客户时时监控，保证货物和销售程序\| \|的安全，保证客户得到满意的服务和适当的压力。在账款过期后，要根\| \|据程序不断施加压力，争取早日回收账款。 \| \| 中国的国有企业有一个弊病，就是对应收账款漠不关心。这个问题\| \|在内外贸企业中都存在。我们常常发现很多应收账款的账龄是4年以上 \| \|的，外国人对这个现象都很吃惊。在很多国家，超过半年的账款就作为\| \|坏帐处理了。为什么我们有这么多时间久远的坏帐？因为把追不回的账\| \|款放在“应收账款”项目下而不是“坏帐”项目下，不会影响国有企业领导\| \|的业绩。企业的经营不错呀，坏帐不太多呀，其实是在自欺欺人。下任\| \|领导也不追，也怕损害自己的业绩，于是坏帐越来越多，账龄越来越长\| \|，最终企业就垮了。 \| \| 账款最忌讳不及时追讨。美国收账者协会统计，超过半年的账款回\| \|收成功率为57.8%，超过一年的账款回收成功率为26.6%，超过两年的账\| \|款只有13.6%可以收回。因此一旦出现欠款，应该马上追讨。 \| \| 逾期账款率、账款回收期、账龄结构、坏帐率、DSO水平，这些数 \| \|据看起来枯燥乏味，却是极为重要的，必须天天研究。应该根据这些数\| \|据调整企业的信用方针。 \| \|国内企业中信用管理好的企业极少 \| \| 记者：企业信用存在这么大的问题，企业是否重视它？ \| \| \| \|蒲小雷：应该讲重视不够。我们曾做过一个调查，51%的企业根本没有 \| \|听说过企业信用管理，而有系统、完善信用管理职能的非外资企业只有\| \|不到0.1%。不单是企业界，我国学术界和研究机构对企业信用管理也研\| \|究甚少。到目前，还没有大学开设信用管理专业课程，研究企业信用管\| \|理的人更是少之又少。 \| \| 记者：中国企业有没有信用管理好的企业？ \| \| 蒲小雷：就国内企业而言，管理好的企业极少。信用管理是一项 \| \|立竿见影的管理活动，我们调查了20多家我们曾帮助建立信用管理制度\| \|的企业，经过信用管理一年后，这些企业的管理费用、财务费用和销售\| \|费用占销售收入比重从14%下降到9%，赊销额平均上升13%，坏帐率平均\| \|下降3.6个百分点，销售未清帐期（DSO）平均缩短37天，市场占有率不\| \|同程度上升，企业现金流量适当，综合经济效益指标平均上升21%。同 \| \|时，客户信用数据完整，客户服务质量改善，企业各项财务指标全面高\| \|于行业平均水平，企业综合竞争力显著提高。 \| \|西方企业将赊销与信用管理排在管理的第一位 \| \| 记者：西方企业为什么管理得这么好，他们是如何管理的？ \| \| 蒲小雷：在西方，企业信用管理是一门重要的专业学科，它作为一\| \|门研究学科已经有100多年历史。经过研究机构和企业不断完善和实践 \| \|，这个学科的研究已经很成熟。信用风险、拖欠、坏帐其实哪个市场经\| \|济国家都经历过，并不是中国独有的。在美国六、七十年代，也曾爆发\| \|过企业信用危机，呆坏帐严重，拖欠盛行。后来企业开始重视信用管理\| \|，纷纷学习和运用信用管理技术，最终走上良性循环的轨道。 \| \| 即使是现在，西方企业对信用管理同样非常重视。西方调查机构曾\| \|做过调查，在企业十几项管理中，那种管理最重要？赊销与信用管理被\| \|排在第一位，其次才是战略管理、生产管理、财务管理、人力资源管理\| \|等，可见信用管理在西方企业的被重视程度。 \| \| \| \|记者：中国已经加入WTO，竞争越来越激烈，企业需要马上建立信用管 \| \|理制度和部门，企业应该怎么办？ \| \| 蒲小雷：我们完全可以套用西方企业的发展模式。当时西方企业建\| \|立信用管理制度的时候，通行的做法是聘请一家专业信用管理机构，全\| \|面指导企业建立"三机制一部门"，即通过专业机构进行人员招聘、培训\| \|，信用管理问题诊断，组织机构建立，信用政策制订，客户档案管理，\| \|应收账款管理，评估评级管理，计算机自动化管理等初建工作。在开始\| \|阶段，专业机构还可帮助企业做一些实际的工作，比如客户资信调查、\| \|逾期账款追收、信用额度评估等。这样做，企业既省时省力，又不会走\| \|弯路走错路，同时又节约了成本。 \| \| （人民网1月18日讯） \| \|人民币面临升值压力为促进消费增发1500亿　 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 提问：本报记者王旭 \| \| \| \| 回答：对外经济贸易大学金融系副教授吴青 \| \| \| \| 在日前召开的中国人民银行货币政策委员会2002年第一季度例\| \|会上，央行行长戴相龙、有关部门负责人和权威经济专家为今年的\| \|货币政策“把脉”，预测“2002年货币供应量增长13%，现金投放1500\| \|亿元以内”。 \| \| \| \| 问：今年增发1500亿元的现金，您认为是多还是少？对我国经\| \|济又意味着什么？ \| \| \| \| 答：这一货币供应量，充分考虑了我国国内经济运行现实，是\| \|比较适度的。去年央行投放的基础货币是1400亿元人民币左右，货\| \|币信贷总量与经济发展需求是基本相适应的。今年是我国加入世贸\| \|组织的第一年，在全球经济发展尚不令人乐观、国内经济发展和货\| \|币政策调控也面临着一些新的不确定因素的背景下，政府采取比较\| \|宽松的货币政策，旨在刺激企业投资和居民消费，从而拉动内需，\| \|促进经济稳定增长。 \| \| \| \| 问：1500亿元的货币供应量会不会引起通货膨胀？从现在的经\| \|济形势看，人民币是面临贬值还是升值压力呢？ \| \| \| \| 答：就目前的经济运行情况看，我国通货膨胀的压力不明显。\| \|至于人民币是面临贬值还是升值压力，在外汇管制政策并没有发生\| \|根本变化的背景下，受我国加入WTO影响，我国对外资的吸引力又 \| \|有增长,贬值的压力不大。而在世界经济不景气的情况下，很多国 \| \|家都不希望我们这样一个经济大国货币贬值。因此人民币升值的压\| \|力恐怕要更大一些。 \| \| \| \| 问：今年人民币是否面临着降息的可能呢？ \| \| \| \| 答：现在许多专家对降息有比较大的预期，降息能让企业减轻\| \|贷款成本，也刺激百姓把存在银行里的钱拿出来消费。就我个人观\| \|点，目前我国的利率水平已经处于低位，借款的利息负担对企业和\| \|消费者来说已不是影响其投资和消费的主要问题。事实上，对于消\| \|费者来说，消费信贷需求主要取决于其对未来的经济前景和收入前\| \|景的预期。 \| \|城市居民最关心的十大话题物价重回第一 \| \|杨晓平 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|　　2001年31城市居民最关心的话题依次为物价、就业、医疗体制\| \|改革、养老、住房、教育、社会治安、最低收入、贪污腐化、环境\| \|。这是北京美兰德信息公司蛇年岁末与31个省会、直辖市的分支机\| \|构采用电话随机调查和街头配额拦访相结合的方式，在无提示情况\| \|下对城市居民关心的生活话题进行的调查结果。 \| \| \| \| “物价”再次升位 \| \| \| \| 当接受调查的13300人被问到“2001年您最关心的话题有哪些？\| \|”时，30．3％的被访者表示是“物价问题”，列十大话题之首。 \| \| \| \| 在美兰德信息公司每年进行的城市居民生活状况调查中，“物 \| \|价问题”关注度已于1997年退至第三位，近些年位次基本稳定。200\| \|1年“物价问题”关注度再次冲至第一位，反映了我国分配体制改革 \| \|的深刻影响。 \| \| \| \| 2001年，市民不再关心一般商品零售物价，他们最关心的是医\| \|疗、教育和住房价格。许多被访者反映，现如今看个感冒几百元，\| \|小孩入托赞助费几千元，一个大学生每年学费加吃住上万元，旧小\| \|区拆迁居住条件得到大大改善的同时要搭十多万元才有新房。 \| \| \| \| 分职业看，关心物价的主要是离退休人员、一般职工、个体工\| \|商业者和家庭主妇，占到关注物价问题人数的51．9％。 \| \| \| \| 分地区看，关注物价是各地区普遍倾向。在被调查的31个城市\| \|中，21个城市居民将“物价问题”列在他们最关心的话题之首位，占\| \|全部调查城市的67．7％。 \| \| \| \| 此次调查居民关注物价还有另外一层意思。即手中有钱准备买\| \|汽车、住房等高价值商品的人，非常关注价格动向。他们持币观望\| \|，以便伺机而购。这些人占关注物价总人数的比例大约10％至20％\| \|。 \| \| \| \| 高度关注就业 \| \| \| \| 我国产业结构调整取得巨大成就的同时，就业形势趋于紧迫。\| \|此次调查显示，“就业问题”提及率为23．5％，列十大生活话题第 \| \|二位。 \| \| \| \| 分职业看，关心“就业问题”的被访者，主要是一般职工、无业\| \|人员、自由职业者和学生，这四类人占关注就业问题居民总数的54\| \|．6％。 \| \| \| \| 分年龄看，青年和中年被访者更关注就业问题。20－34岁的青\| \|年人和35－49岁中年人关注就业的人数分别占关注就业问题总人数\| \|的37．6％，和36．8％，比其他年龄组高出20个百分点以上。 \| \| \| \| 医改始终受到特别关注 \| \| \| \| “医疗体制改革”是居民关心的第三大生活话题，提及率为21．\| \|9％。 \| \| \| \| 分职业看，关注医疗体制改革的主要是离退休人员、一般职工\| \|、事业单位行政人员、专业技术人员和公务员。这五类人占关注医\| \|疗体制改革总人数的68．0％。 \| \| \| \| 调查者还发现，不同地区居民关注物价、就业和医疗体制的程\| \|度不同。我国华北、东北、华东、华中、西南和西北六大地区居民\| \|关注“物价问题”的人数比例均为最高。其中，华中地区关注度最高\| \|，为37．2％。 \| \| \| \| 就业形势在多数地区较紧迫。在华北、东北、华中、西南和西\| \|北地区“就业问题的关注度均列第二位。就业形势在华东地区相对\| \|宽松，“就业问题”排在“养老保险问题”之后，列第四位。 \| \| \| \| “医疗体制改革问题”在华东列第二位，在其他五个地区则列在\| \|第三位。 \| \| \| \| 六大地区居民对最关心的十大话题的关注程度（％） \| \|┌─────────┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐ \| \|│　　　　　　　　　│华北│东北│华东│华中│西南│西北│ \| \|│物价问题　　　　　│30.7│28.5│29.4│37.2│26.6│28.6│ \| \|│就业问题　　　　　│25.8│20.8│19.1│31.6│20.9│26.0│ \| \|│医疗体制改革　　　│25.4│19.2│22.5│25.0│17.3│25.5│ \| \|│养老保险问题　　　│17.5│15.2│20.1│19.4│11.7│19.4│ \| \|│住房体制改革　　　│17.2│19.5│14.8│14.9│12.1│17.7│ \| \|│教育体制改革问题　│14.8│10.5│10.3│10.7│8．0│10.6│ \| \|│社会治安问题　　　│10.9│7．1│6．6│15.9│11.8│14.2│ \| \|│最低收入保障问题　│6．1│5．5│3．6│7．5│8．8│8．7│ \| \|│打击贪污腐化问题　│6．3│4．0│4．0│8．2│3．4│8．7│ \| \|│环境污染与治理问题│5．7│3．9│3．6│8．1│4．7│6．6│ \| \|└─────────┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘ \| \| \| \|31城市居民最关心的十大话题 \| \|┌──┬─────────┬──────┐ \| \|│位次│关心的话题　　　　│关注度（％）│ \| \|│１　│物价问题　　　　　│30.3　　　　│ \| \|│２　│就业问题　　　　　│23.5　　　　│ \| \|│３　│医疗体制改革　　　│21.9　　　　│ \| \|│４　│养老保险问题　　　│17.1　　　　│ \| \|│５　│住房体制改革　　　│15.9　　　　│ \| \|│６　│教育体制改革问题　│10.8　　　　│ \| \|│７　│社会治安问题　　　│10.2　　　　│ \| \|│８　│最低收入保障问题　│6．2　　　　│ \| \|│９　│打击贪污腐化问题　│5．4　　　　│ \| \|│10　│环境污染与治理问题│5．1　　　　│ \| \|└──┴─────────┴──────┘ \| \|来源：《中华工商时报》 2002年1月22日 \|（责任编辑：陈云） \|	0	negative_file/有关 wto文章.doc
设计意图：本次活动的选材来源于幼儿的生活。我们都知道，黄豆是孩子比较熟悉的事物，他们知道在一定条件下，黄豆会发芽，但是结果到底会怎样他们却不一定十分清楚，同时在日常孩子的一些问题中，也可以看出孩子们对于研究黄豆发芽生长的兴趣是十分浓厚的，因此觉得有必要让孩子加深一些了解。结合了春天的季节特点，以及我们所进行的生态环境教育的课题研究，我认为选择这一教材有一定的季节性和必要性，就如《纲要》中所说，“既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展；既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野”。因此，此活动来源于幼儿的生活，又能服务于幼儿的生活。同时为丰富幼儿而的学习生活，利用自然区角种植刺激幼儿产生强烈的求知欲，也能激发幼儿自己动手去探索外部世界的奥秘。活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据我班幼儿的年龄特点和实际情况以及布卢姆的《教育目标分类学》为依据，确立了认知、能力方面的目标，其中既有独立表达的成分，又有相互融合的一面，目标为： 1、通过观察，幼儿能用较清楚的语句讲述黄豆发芽所需的外部条件以及在不同生长环境中生长的速度有何不同。 2、通过一系列的观察种植活动，培养幼儿仔细观察并记录的能力。根据目标，我把活动的重点定于观察黄豆在不同生长环境中生长速度有何不同，讨论为什么会有这些不同？活动的难点是如何用较清晰的语句来说明自己的观察结果。同时在本次活动中重点是发展了幼儿的语言智能和自然观察智能。活动目标： 1、通过观察，幼儿能用较清楚的语句讲述黄豆发芽所需的外部条件以及在不同生长环境中生长的速度有何不同。 2、通过一系列的观察种植活动，培养幼儿仔细观察并记录的能力。活动准备： 1、知识准备：幼儿已经认识了空气，知道空气无处不在，月球上没有空气，万物就不能生长。 2、实验准备：幼儿已经初步观察过在一般情况下黄豆的发芽情况；准备好在不同环境（水、沙、土）中已经发芽的黄豆以供幼儿观察。活动流程及环节：提出问题——进一步延伸问题——观察讨论——引出新问题、新实验一、提出问题： 1、师提出问题：小朋友，前一段时间我们进行了黄豆发芽的实验，谁来告诉我，怎样才能使黄豆发芽？你看到的黄豆是怎样发芽的？先长什么？再长什么？颜色有些什么变化？ 2、师请幼儿 2、出示自己的观察记录本，边介绍边讲述。二、进一步延伸问题 1、师提问：还有什么方法可使黄豆发芽? 上次有小朋友说用沙、用土，你觉得行吗? 请你猜一猜，黄豆到底是在水里、土里还是沙里长得更快一些？为什么？ 2、幼儿讨论并讲述。三、观察讨论 1、教师出示在不同环境（水、沙、土）中已经发芽的黄豆，请幼儿仔细观察它们有何不同？ 2、引导幼儿发现问题：为什么黄豆在土里会烂掉呢？为什么在沙里的黄豆反而长得最快？（是因为土里的水太多，黄豆不能喝太多水吗？是因为土太密实了，黄豆在土里没有空气，而沙比较松散，风一吹，空气就会进入沙里，所以沙里的黄豆会长得快吗？）四、引出新问题、新实验 1、师引导幼儿发现新问题：黄豆到底要喝多少水才会发芽？黄豆在有肥料的环境中会长得快吗？哪些肥料会使黄豆发芽发得快？ 2、师引导幼儿自由结伴分组进行实验准备，并做好观察纪录。 2、幼儿讨论并讲述。	0	negative_file/大班科学教案：观察讲述活动：黄豆发芽.doc
1、什么是聚类分析、判别分析、相关分析、回归分析、因子分析、生存分析、方差分析？相关分析：相关分析是对客观现象具有的相关关系进行的研究分析。其目的在于帮助我们对关系的密切程度和变化的规律性有一个具体的数量上的认识，作出判断，并且用于推算和预测。其主要内容包括（1）确定现象之间有无关系（2）确定现象之间关系的密切程度（3）测定两个变量之间的一般关系值（4）测定因变量估计值和实际值之间的差异。聚类分析：聚类分析（Cluster analysis）是根据事物本身的特性研究个体分类的方法，其原则是同一类中的个体有较大的相似性，不同类的个体差别比较大。根据分类对象的不同分为样品聚类和变量聚类。判别分析：判别分析是根据表明事物特点的变量值和它们所属的类求出判别函数，根据判别函数对未知所属类别的事物进行分类的一种分析方法，与聚类分析不同，它需要已知一系列反映事物特性的数值变量值及其变量值。因子分析：因子分析是将多个实测变量转换为少数几个不相关的综合指标的多元统计分析方法。在各个领域的科学研究中往往需要对反映事物的多个变量进行大量的观测，收集大量数据以便进行分析寻找规律。多变量大样本无疑会给科学研究提供丰富的信息，但也在一定程度上增加了数据采集的工作量，更重要的是在大多数的情况下，许多变量之间可能存在相关性而增加的分析问题的复杂性，由于个变量之间存在一定的相关关系，因此有可能用比较少的综合指标分别综合存在于各个变量中的各类信息，而综合指标之间彼此不相关，即各指标代表的信息不重叠。这样就可以对综合指标根据专业知识和指标所反映独特含义给予命名，这种方法成为因子分析。回归分析：研究变量之间存在但又不确定的相互关系以及密切程度的分析叫做相关分析，如果把其中的一些因素作为自变量，而另外一些随自变量变化而变化的变量作为因变量，研究他们之间的非确定因果关系，就是回归分析。生存分析：生存分析广泛应用于生物医学，工业，社会科学，商业等领域，例如肿瘤患者经过治疗后生存的时间、电子设备的寿命、罪犯假释的时间、婚姻持续的时间、保险人的索赔等。生存分析就是处理搜集来的数据，生存数据包括生存时间以及其相关因素。方差分析：方差分析是检验两个或多个样本均数间差异是否具有统计意义的一种方法，例如：医学界研究几种药物对某种疾病的疗效；农业研究土壤，肥料，日照时间等因素对某种农作物产量的影响；不同饲料对牲畜体重增长的效果等，都可以使用方差分析方法来解决。其基本原理是认为：不同处理组的均数间的差别基本来源于随机误差和实验条件。	0	negative_file/市场分析方法.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|工厂厂长 \|所属部门 \|生产中心 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|　 \|拟定者 \|杨红球 \|填写日期 \|　200-07-08 \| \|工作场所 \|　 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|　负责工厂生产管理活动，确保产品质量、成本、交期、均衡交付、安全达成目标；构建 \| \|工厂管理体系，并有效实施； \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI\|工作依据 \| \| \| \|指标 \| \| \|　编制工厂生产计划 \|1、依据计划跟单部的季度或月度生产计划，进\| \|公司年度计划\| \|、跟踪生产进度、确 \|行工艺、人员、设备、产能等分析 \| \|目标 \| \|保均衡生产和交付 \| \| \| \| \| \|2、主动追索“六样交齐”工作，确保均衡生产和\| \| \| \| \|均衡交付 \| \| \| \| \|3、及时跟进和了解每天的生产进度及产品质量\| \| \| \| \|4、计划生产任务完成率 \|95% \| \| \| \|5、生产均衡交付率 \|100% \| \| \|生产管理和品质达标 \|1、建立、健全工厂生产管理制度，使之有效执\| \|公司年度计划\| \| \|行 \| \|目标 \| \| \|2、开展品质管理活动，建立品质管理奖罚制度\| \| \| \| \|3、半成品抽检合格率 \|98% \| \| \| \|4、成品入库合格率 \|100% \| \| \|成本管理 \|1、提升管理水平，提高产能和产值，杜绝浪费\| \|公司年度计划\| \| \|，节省各类有效资源 \| \|目标 \| \| \|2、降低不良率，有效控制生产成本，降低生产\| \| \| \| \|费用； \| \| \| \| \|3、大力推行工艺改良和流程优化，提高生产效\| \| \| \| \|率 \| \| \| \| \|4、与上年度对比，成本下降率 \|6% \| \| \|基础工作和团队建设 \|1、努力打造专业化、职业化、创新型的管理团\| \|公司年度计划\| \| \|队 \| \| \| \| \|2、通过各种渠道，培养员工的敬业意识、创新\| \| \| \| \|意识、业绩意识 \| \| \| \| \|3、培养全厂管理人员的团队意识，打造高素质\| \| \| \| \|的管理队伍 \| \| \| \| \|4、制定工厂相关管理制度，并有效执行 \| \| \| \|协调工作 \|1、及时协调处理本部门的各项工作 \| \|部门自订工作\| \| \|2、在不影响本厂工作的同时，全力配合支持其\| \| \| \| \|它部门的工作 \| \| \| \| \|3、积极完成上级领导和上级部门临时性的各项\| \| \| \| \|工作任务 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|生产总监 \|直接下级 \|车间主任 \| \| \| \| \|洗水跟单主管 \| \| \| \| \|机电科长 \| \| \| \| \|计划调度员专干 \| \| \| \| \|统计员 \| \| \| \| \|培训员 \| \|企业内部联 \|　生产中心各业务部门 \|企业外部联系紧\|　洗水厂 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|　营销部 \| \|　电脑绣花厂 \| \| \|　商务部 \| \|　 \| \| \| \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|生产总监 \| \|可轮换职位 \|外协部经理、计划跟单部经理、商品部经理、品管部经理、 \| \|后备职位 \|车间主任 \| \|任职要求 \| \|学历 \|大专/本科 \|专业 \|　服装管理、生产管理、企业管理\| \| \| \| \|等 \| \|资格证书 \| \| \|工作经验 \|10年以上同行业工厂管理经验,4年以上同职工作经验; \| \|职业素养 \|1、高度的责任心，勇于承担责任； \| \|（三条以上 \|2、较强的自我管理能力，尊重别人的观点，合理地运用智能和体能 \| \|） \|3、进取意识强，能够接受新的信息、知识； \| \| \|4、高度敬业，良好的团队合作精神 \| \|专业能力和 \|1、具备较强的规划、管理和协调能力； \| \|技能 \|2、精通服装生产流程,熟悉针织、梭织生产线规划； \| \|（四条以上 \|3、对生产计划、工艺流程、品质管控、成本控制有较强的管理能力 \| \|） \|4、出色的分析能力、优秀的判断能力、良好的应变能力 \| \| \|5、4年以上中型（800-1000人以上）服装工厂管理能力 \| \|知识 \|1、熟悉公司发展历程、企业文化和各项规章制度； \| \|（两条以上 \|2、精通服装企业生产管理知识，具备现代服装企业管理理念； \| \|） \|3、熟悉现代企业管理、生产管理、人力资源管理、管理能力开发、组织行为学 \| \| \|、行政管理、财务管理、市场营销等方面的知识 \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—厂长职位说明书.doc
事后监督岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|事后监督岗 \|岗位编号 \|15.05.04 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心清算\|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|清算室高级经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行清算中心 \| \| \|外部协调单位(External)\|万事达卡国际组织 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据《华夏银行华夏外汇卡业务管理暂行办法》和《华夏银行会计\| \|职责 \|业务重大事项报告管理规定》,负责对被监督单位的相关会计资料进行审查监督，对监\| \|(Duty&Res\|督过程中发现的问题及时确认、报告并督促整改,确保会计核算的准确性。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstract\|描述(Description) \| \| \|No.） \|) \| \| \| \|1 \|接收会计资料 \|负责接收被监督单位提交的各种会计凭证,登记簿等资料。 \| \| \|2 \|审核会计凭证 \|按照会计制度的有关规定对被监督单位的会计资料进行逐笔 \| \| \| \| \|、逐份审查监督，确保会计凭证的真实性、有效性及会计事 \| \| \| \| \|项的合法性。 \| \| \|3 \|发现和确认差 \|对监督过程中发现的差错和问题，经及时确认，登记“会计后\| \| \| \|错 \|督中心差错登记簿”，发送“差错通知单”。 \| \| \|4 \|督促整改 \|督促被监督单位及时整改，根据发回的差错回单确认后及时 \| \| \| \| \|销记登记簿。 \| \| \|5 \|执行报告制度 \|负责整理会计工作中存在的问题，分析差错原因，提出整改 \| \| \| \| \|意见。对发现的重大问题遵照《华夏银行会计业务重大事项报\| \| \| \| \|告管理规定》执行。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|会计核算准确性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|重大事项报告及时性 \| \| \|差错事项整改时效性 \| \| \|差错率 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|清算室高级经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计清算岗,行政财务记帐岗,卡片管理岗；市场营销岗，\| \| \| \|业务管理岗 \| \| \|入职培训(Orientation) \|银行会计制度、外汇管理局相关法规、办法、外汇资金清\| \| \| \|算 \| \| \|在职培训(On-job \|外汇卡前置系统、外汇卡帐务系统 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|工商管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计师 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能,外汇资金清算国际惯例,办公自动化技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|国家英语六级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行会计,外汇资 \|年限 \|5年以上 \|职位 \|员工 \| \| \| \|金清算,国际结算 \| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.05.04国际卡处理中心清算室－事后监督岗位说明书.doc
部门职责说明书 \|基本\|部门名称 \|人力资源部 \|部门编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属上级部 \|人事行政中心 \|人员编制 \|6人 \| \| \|门 \| \| \| \| \| \|下设分管岗 \| \| \| \|位 \| \| \|职责\|制定公司人力资源发展规划、年度招聘计划和人事管理制度； \| \| \|负责公司的定岗定编及员工招聘、甄选和录用工作； \| \| \|负责人才储备体系及人才梯队建设，对人才任用提出建议； \| \| \|负责员工的劳动关系、人事档案、奖惩、考勤等人事管理工作； \| \| \|完善集团的薪酬、绩效考评及福利制度，负责工资总额的核定、申报 \| \| \|工作； \| \| \|组织实施公司绩效考核评估及年度考评工作； \| \| \|制定员工培训与职业生涯发展计划，并组织实施； \| \| \|负责劳动争议与劳动纠纷处理工作； \| \| \|负责人力市场中心的建设和管理； \| \| \|服务、指导各事业部、子公司人力资源管理； \| \| \|处理改革过程的有关问题； \| \| \|负责协调处理人力资源的其他相关工作。 \| \| \| \|	0	negative_file/江动股份部门职责说明书（模板）----人力资源部.doc
建筑装饰工程施工合同（1）（甲种本）　　第一部分　合同条件　　一、词语含义及合同文件　　第一条　词语含义。在本合同，下列词语除协议条款另有约定外，应具有本条所赋予的含义：　　１．合同：是指为实施工程，发包方和承包方之间达成的明确相互权利和义务关系的协议。包括合同条件、协议条款以及双方协商同意的与合同有关的全部文件。　　２．协议条款：是指结合具体工程，除合同条件外，经发包方和承包方协商达成一致意见的条款。　　３．发包方（简称甲方）：协议条款约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。　　甲方的具体身份、发包范围、权限、性质均需在协议条款内约定。　　４．承包方（简称乙方）：协议条款约定的具有工程承包主体资料并被甲方接受的当事人。　　５．甲方驻工地代表（简称甲方代表）：甲方在协议条款内指定的履行合同的负责人。　　６．乙方驻工地代表（称简乙方代表）：乙方在协议条款内指定的履行合同的负责人。　　７．社会监理：甲方委托具备法定资格的工程建设监理单位对工程进行的监理。　　８．总监理工程师：工程建设监理单位委派的监理总负责人。　　９．设计单位：甲方委托的具备与工程相应资质等级的设计单位。　　本合同工程的装饰或二次及以上的装饰，甲方委托乙方部分或全部设计，且乙方具备相应设计资质，甲、乙双方另行签订设计合同。　　１０．工程：是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程。包括对旧有建筑物及其设施表面的装饰处理。　　１１．工程造价管理部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程造价管理部门。　　１２．工程质量监督部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程质量监督机构。　　１３．合同价款：甲、乙双方在协议条款内约定的、用以支付乙方按照合同要求完成全部工程内容的价款总额。招标工程的合同价款为中标价格。　　１４．追加合同价款：在施工中发生的、经甲方确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款。　　１５．费用：甲方在合同价款之外需要直接支付的开支或乙方应承担的开支。　　１６．工期：协议条款约定的、按总日历天数（包括一切法定节假日在内）计算的工期天数。　　１７．开工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程开工日期。　　１８．竣工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程竣工日期。　　１９．图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。　　２０．分段或分部工程：协议条款约定构成全部工程的任何分段或分部工程。　　２１．施工场地：由甲方提供，并在协议条款内约定，供乙方施工、操作、运输、堆放材料的场地及乙方施工涉及的周围场地（包括一切通道）。　　２２．施工设备和设施：按协议条款约定，由甲方提供给乙方施工和管理使用的设备或设施。　　２３．工程量清单：发包方在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法（规则）计算的全部工程的分部分项工程量明细清单。　　２４．书面形式：根据合同发生的手写、打印、复写、印刷的各种通知、证明、证书、签证、协议、备忘录、函件及经过确认的会议纪要、电报、电传等。　　２５．不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物坠落或其它非甲乙方责任造成的瀑炸、火灾，以及协议条款约定的自然灾害等。　　第二条　合同文件及解释顺序。合同文件应能互相解释，互为说明。除合同另有约定外，其组成和解释顺序如下：　　１．协议条款；　　２．合同条件；　　３．洽商、变更等明确双方权利、义务的纪要、协议；　　４．建设工程施工合同；　　５．监理合同；　　６．招标发包工程的招标文件、投标书和中标通知书；　　７．工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸；　　８．标准、规范和其它有关的技术经济资料、要求；　　当合同文件出现含糊不清或不一致时，由双方协商解释，协商不成时，按协议条款第３５条约定的办法解决。　　第三条　合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。合同文件使用汉语或协议条款约定的少数民族语言书写、解释和说明。　　施工中必须使用协议条款约定的国家标准、规范。没有国家标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业标准、规范；没有国家和行业标准、规范的，使用地方的标准、规范。甲方应按协议条款约定的时间向乙方提供一式两份约定的标准、规范。　　国内没有相应标准、规范时，乙方应按协议条款约定的时间和要求提出施工工艺，经甲方代表和设计单位批准后执行。甲方要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。本条所发生购买、翻译和制定标准、规范的费用，均由甲方承担。　　适用于合同文件的法律是国家的法律、法规（含地方法规），及协议条款约定的规章。　　第四条　图纸。甲方在开工日期７天之前按协议条款约定的日期和份数，向乙方提供完整的施工图纸。乙方需要超过协议条款双方约定的图纸份数，甲方应代为复制，复制费用由乙方承担。　　使用国外或境外图纸，不能满足施工需要时，双方在协议条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。　　二、双方一般责任　　第五条　甲方代表。甲方代表按照以下要求，行使合同约定的权利，履行合同约定的义务：　　１．甲方代表可委派有关具体管理人员，行使自己部分权利和职责，并可在任何时候撤回这种委派。委派和撤回均应提前７天通知乙方。　　２．甲方代表的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执行上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，甲方代表可发出口头指令，并在４８小时内给予书面确认，乙方应于甲方代表发出口头指令后７天内提出书面确认要求，甲方代表在乙方提出确认要求２４小时后不予答复，视为乙方要求已被确认。乙方认为甲方代表指令不合理，应在收到指令后２４小时内提出书面申告，甲方代表在收到乙方申告后２４小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知乙方。紧急情况下，甲方代表要求乙立即执行的指令或乙方加有异议，但甲方代表决定仍继续执行的指令，乙方应予执行。因指令错误而发生的追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担，延误的工期相应顺延。　　３．甲方代表应按合同约定，及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其它约定的义务。否则乙方在约定时间后２４小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知甲方代表，甲方代表收到通知后４８小时内不予答复，应承担由此造成的追回合同价款，并赔偿乙方的有关损失，延误的工期相应顺延。　　甲方代表易人，甲方应于易人前７天通知乙方，后任继续履行合同文件约定的前任的权利和义务。　　第六条　委托监理。本工程甲方委托监理，应与监理单位签订监理合同。并在本合同协议条款内明确监理单位、总监理工程师及其应履行的职责。　　本合同中总监理工程师和甲方代表的职责不能相互交叉。　　非经甲方同意，总监理工程师及其代表无权解除本合同中乙方的任何义务。　　合同履行中，发生影响甲，乙双方权利和义务的事件时，总监理工程师应作出公正的处理。　　为保证施工正常进行，甲乙双方应尊重总监理工程师的决定。对总监理工程师的决定有异议时，按协议条款的约定处理。　　总监理工程师易人，甲方接到监理单位通知后应同时通知乙方，后任继续履行赋予前任的权利和义务。　　第七条　乙方驻工地代表。乙方任命驻工地负责人，按以下要求行使合同约定的权利，履行合同约定的义务：　　１．乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字后送甲方代表，甲方代表在回执行上签署姓名及收到时间后生效。　　２．乙方代表按甲方代表批准的施工组织设计（或施工方案）和依据合同发出的指令、要求组织施工。在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保护人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后２４小时内向甲方代表送交报告。责任在甲方，由甲方承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在乙方，由乙方承担费用。　　乙方代表易人，乙方应于易人前７天通知甲方，后任继续履行合同文件约定的前任的权利和义务。　　第八条　甲方工作。甲方按协议条款约定的内容和时间，一次或分阶段完成以下工作：　　１．提供施工所需的场地，并清除施工场地内一切影响乙方施工的障碍；或承担乙方在不腾空的场地内施工采取的相应措施所发生的费用，一并计入合同价款内；　　２．向乙方提供施工所需水、电、热力、电讯等管道线路，从施工场地外部接至协议条款约定的地点，并保证乙方施工期间的需要；　　３．负责本工程涉及的市政配套部门及当地各有关部门的联系和协调工作；　　４．协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同的约定顺利施工；　　５．办理施工所需的有关批件、证件和临时用地等的申请报批手续；　　６．组织有关单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底；　　７．向乙方有偿提供协议条款约定的施工设备和设施。　　甲方不按协议条款约定的内容和时间完成以上工作，造成工期延误，承担由此造成的追加合同价款，并赔偿乙方有关损失，工期相应顺延。　　第九条　乙方工作。乙方按协议条款约定的时间和要求做好以下工作：　　１．在其设计资格证书允许的范围内，按协议条款的约定完成施工图设计或与工程配套的设计，经甲方代表批准后使用；　　２．向甲方代表提供年、季、月度工程进度计划及相应统计报表和工程事故报告；　　３．在腾空后单独由乙方施工的施工场地内，按工程和安全需要提供和维修非夜间施工使用的照明、看守、围栏和警卫。乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害，由乙方承担责任及所发生的费用；　　在新建工程或不腾空的建筑物内施工时，上述设施和人员由建筑工程承包人或建筑物使用单位负责，乙方不承担任何责任和费用。　　４．遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等管理规定，经甲方代表同意，需办理有关手续的，由甲方承担由此发生的费用。因乙方责任造成的罚款除外；　　５．遵守政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；　　６．按协议条款的约定保护好建筑物结构和相应管线、设备；　　７．已竣工工程未交付甲方验收之前，负责成品保护，保护期间发生损坏，乙方自费予以修复。第三方原因造成损坏，通过甲方协调，由责任方负责修复；或乙方修复，由甲方承担追加合同价款。要求乙方采取特殊措施保护的分段或分部工程，其费用由甲方承担，并在协议条款内约定。甲方在竣工验收前使用，发生损坏的修理费用，由甲方承担。由于乙方不履行上述义务，造成工期延误和经济损失，责任由乙方承担。　　三、施工组织设计和工期　　第十条　施工组织设计及进度计划。乙方应在协议条款约定的日期，将施工组织设计（或施工方案）和进度计划提交甲方代表。甲方代表应按协议条款约定的时间予以批准或提出修改，逾期不批复，可视为该施工组织设计（或施工方案）和进度计划已经批准。乙方必须按批准的进度计划组织施工，接受甲方代表对进度的检查、监督。工程实际进展与进度计划不符时，乙应按甲方代表的要求提出措施，甲方代表批准后执行。　　第十一条　延期开工。乙方按协议条款约定的开工日期开始施工。乙方不能按时开工，应在协议条款约定的开工日期７天前，向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表在７天内答复乙方。甲方代表７天内不予答复，视为已同意乙方要求，工期相应顺延。甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求，竣工工期不予顺延。　　甲方征得乙方同意并以书面形式通知乙方后，可要求推迟开工日期，承担乙方因此造成的追加合同价款，相应顺延工期。　　第十二条　暂停施工。甲方代表在确有必要时，可要求乙方暂停施工，并在提出要求后４８小时内提出处理意见。乙方应按甲方要求停止施工，并妥善保护已完工工程。乙方实施甲方代表处理意见后，可提出复工要求，甲方代表应在４８小时内给予答复。甲方代表未能在规定时间内提出处理意见，或收到乙方复工要求后４８小时内未予答复，乙方可自行复工。停工责任在甲方，由甲方承担追加合同价款，相应顺延工期；停工责任在乙方，由乙方承担发生的费用。因甲方代表不及时作出答复，施工无法进行，乙方可认为甲方已部分或全部取消合同，由甲方承担违约责任。　　第十三条　工期延误。由于以下原因造成工期延误，经甲方代表确认，工期相应顺延。　　１．甲方不能按协议条款的约定提供开工条件；　　２．工程量变化和设计变更；　　３．一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过８小时；　　４．工程未按时支付；　　５．不可抗力；　　６．其它非乙方原因的停工。　　乙方在以上情况发生后７天内，就延误的内容和因此发生的追加合同价款向甲方代表提出报告，甲方代表在收到报告后７天内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。　　非上述原因，工程不能按合同工期竣工，乙方按协议条款约定承担违约责任。　　第十四条　工期提前。施工中如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议。乙方按协议修订进度计划，报甲方批准。甲方应在７天内给予批准，并为赶工提供方便条件。提前竣工协议包括以下主要内容：　　１．提前的时间；　　２．乙方采取的赶工措施；　　３．甲方为赶工提供的条件；　　４．赶工措施的追加合同价款和承担；　　５．提前竣工受益（如果有）的分享。　　四、质量与检验　　第十五条　工程样板。按照协议条款规定，乙方制作的样板间，经甲方代表检验合格后，由甲乙双方封存。样板间作为甲方竣工验收的实物标准。制作样板间的全部费用，由甲方承担。　　第十六条　检查和返工。乙方应认真按照标准、规范、设计和样板间标准的要求以及甲方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表及其委派人员检查检验，为检查检验提供便利条件，并按甲方代表及其委派人员的要求返工、修改，承担因自身原因导致返工、修改的费用。因甲方不正确纠正或其他原因引起的追加合同价款，由甲方承担。　　以上检查检验合格后，又发现由乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任和发生的费用，赔偿甲方的有关损失，工期相应顺延。　　检查检验合格后再进行检查检验应不影响施工的正常进行，如影响施工的正常进行，检查检验不合格，影响施工的费用由乙方承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由甲方承担，相应顺延工期。　　第十七条　工程质量等级。工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。甲方要求部分或全部工程质量达到优良标准，应支付由此增加的追加合同价款，对工期有影响的应给予相应的顺延。　　达不到约定条件的部分，甲方代表一经发现，可要求乙方返工，乙方应按甲方代表要求返工，直到符合约定条件。因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用，工期不予顺延。返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。因甲方原因达不到约定条件，由甲方承担返工的追加合同价款，工期相应顺延。　　双方对工程质量有争议，请协议条款约定质量监督部门调解，调解费用及因此造成的损失，由责任一方承担。　　第十八条　隐蔽工程和中间验收。工程具备隐蔽条件或达到协议条款约定的中间验收部位，乙方自检合格后，在隐蔽和中间验收４８小时前通知甲方代表参加。通知包括乙方自检记录、隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。乙方准备验收记录。验收合格，甲方代表在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，乙方在限定时间内修改后重新验收。工程符合规范要求，验收２４小时后，甲方代表不在验收记录签字，可视为甲方代表已经批准，乙方可进行隐蔽或继续施工。　　甲方代表不能按时参加验收，须在开始验收２４小时之前向乙方提出延期要求，延期不能超过两天，甲方代表未能按以上时间提出延期要求、不参加验收，乙方可自行组织验收，甲方应承认验收记录。　　第十九条　重新检验。无论甲方代表是否参加验收，当其提出对已经验收的隐蔽工程重新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检验后重新隐蔽或修复后隐蔽。检验合格，甲方承担由此发生的追加合同价款，赔偿乙方损失并相应顺延工期。检验不合格，乙方承担发生的费用，工期也予顺延。　　五、合同价款及支付方式　　第二十条　合同价款与调整。合同价款及支付方式在协议条款内约定后，任何一方不得擅自改变。发生下列情况之一的可作调整：　　１．甲方代表确认的工程量增减；　　２．甲方代表确认的设计变更或工程洽商；　　３．工程造价管理部门公布的价格调整；　　４．一周内非乙方原因造成停水、停电、停气累计超过８小时；　　５．协议条款约定的其它增减或调整。　　双方在协议条款内约定调整合同价款的方法及范围。乙方在需要调整合同价款时，在协议条款约定的天数内，将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表，甲方代表批准后通知经办银行和乙方。甲方代表收到乙方通知后７天内不作答复，视为已经批准。　　对固定价格合同，双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价款一定比例约定风险系数，同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围。　　第二十一条　工程款预付。甲方按协议条款约定的时间和数额，向乙方预付工程款，开工后按协议条款约定的时间和比例逐次扣回。甲方不按协议条款约定预付工程款，乙方在约定预付时间７天内后向甲方发出要求预付工程款的通知，甲方在收到通知后仍不能按要求预付工程款，乙方可在发出通知７天后停止施工，甲方从应付之日起向乙方支付应付款的利息并承担违约责任。　　第二十二条　工程量的核实确认。乙方按协议条款约定的时间，向甲方代表提交已完工程量的报告。甲方代表接到报告后７天内按设计图纸核实已完工程数量（以下简称计量），并提前２４小时通知乙方。乙方为计量提供便利条件并派人参加。　　乙方无正当理由不参加计量，甲方代表自行进行，计量结果视为有效，作为工程价款支付的依据。甲方代表收到乙方报告后７天内未进行计量，从第８天起，乙方报告中开列的工程量视为已被确认，作为工程款支付的依据。甲方代表不按约定时间通知乙方，使乙方不能参加计量，计量结果无效。　　甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程量和自身原因造成的返工的工程量，不予计量。　　第二十三条　工程款支付。甲方按协议条款约定的时间和方式，根据甲方代表确认的工程量，以构成合同价款相应项目的单价和取费标准计算出工程价款，经甲方代表签字后支付。甲方在计量结果签字后超过７天不予支付，乙方可向甲方发出要求付款通知，甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知７天后停止施工，甲方承担违约责任。　　经乙方同意并签订协议，甲方可延期付款。协议需明确约定付款日期，并由甲方支付给乙方从计量结果签字后第８天起计算的应付工程价款利息。　　六、材料供应　　第二十四条　材料样品或样本。不论甲乙任何一方供应都应事先提供材料样品或样本。经双方验收后封存，作为材料供应和竣工验收的实物标准。甲方或设计单位指定的材料品种，由指定者提供指定式样、色调和规格的样品或样本。　　第二十五条　甲方提供材料。甲方按照协议条款约定的材料种类、规格、数量、单价、质量等级和提供时间、地点的清单，向乙方提供材料及其产品合格证明。甲方代表在所提供材料验收２４小时前将通知送达乙方，乙方派人与甲方一起验收。无论乙方是否派人参加验收，验收后由乙方妥善保管，甲方支付相应的保管费用。发生损坏或丢失，由乙方负责赔偿。甲方不按规定通知乙方验收，乙方不负责材料设备的保管，损坏或丢失由甲方负责。　　甲方供应的材料与清单或样品不符，按下列情况分别处理：　　１．材料单价与清单不符，由甲方承担所有差价；　　２．材料的种类、规格、型号、质量等级与清单或样品不符，乙方可拒绝接收保管，由甲方运出施工现场并重新采购；　　３．到货地点与清单不符，甲方负责倒运至约定地点；　　４．供应数量少于清单约定数量时，甲方将数量补齐。多于清单数量时，甲方负责将多余部分运出施工现场；　　５．供应时间早于清单约定时间，甲方承担因此发生的保管费用。　　因以上原因或迟于清单约定时间供应而导致的追加合同价款，由甲方承担。发生延误，工期相应顺延，并由甲方赔偿乙方由此造成的损失。　　乙方检验难过之后仍发现有与清单和样品的规格、质量等级不符的情况，甲方还应承担重新采购及返工的追加合同价款，并相应顺延工期。　　第二十六条　乙方供应材料。乙方根据协议条款约定，按照设计、规范和样品的要求采购工程需要的材料，并提供产品合格证明。在材料设备到货２４小时前通知甲方代表验收。对与设计、规范和样品要求不符的产品，甲方代表应禁止使用，由乙方按甲方代表要求的时间运出现场，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，工期不予顺延。甲方未能按时到场验收，以后发现材料不符合规范、设计和样品要求，乙方仍应拆除、修复及重新采购，并承担发生的费用。由此延误的工期相应顺延。　　第二十七条　材料试验。对于必须经过试验才能使用的材料，不论甲乙双方任何一方供应，按协议条款的约定，由乙方进行防火阻燃、毒性反应等测试。不具备测试条件的，可委托专业机构进行测试，费用由甲方承担。测试结果不合格的材料，凡款采购的应停止采购，凡已采购运至现场的，应立即由采购方运出现场，由此造成的全部材料采购费用，由采购方承担。甲方或设计单位指定的材料不合格，由甲方承担全部材料采购费用。　　七、设计变更　　第二十八条　甲方变更设计。甲方变更设计，应在该项工程施工前７天通知乙方。乙方已经施工的工程，甲方变更设计应及时通知乙方，乙方在接到通知后立即停止施工。　　由于设计变更造成乙方材料积压，应由甲方负责处理，并承担全部处理费用。　　由于设计变更，造成乙方返工需要的全部追加合同价款和相应的损失均由甲方承担，相应顺延工期。　　第二十九条　乙方变更设计。乙方提出合理化建议涉及到变更设计和对原定材料的换用，必须经甲方代表及有关部门批准。合理化建议节约的金额，甲方双方协商分享。　　第三十条　设计变更对工程影响。所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。发生设计变更后，乙方按甲方代表的要求，进行下列对工程影响的变更：　　１．增减合同中约定的工程数量；　　２．更改有关工程的性质、质量、规格；　　３．更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸；　　４．增加工程需要的附加工作；　　５．改变有关工程施工时间和顺序。　　第三十一条　确定变更合同价款及工期。　　发生设计变更后，在双方协商时间内，乙方按下列方法提出变更价格，送甲方代表批准后调整合同价款：　　１．合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；　　２．合同中只有类似于变更情况的价格，可以此作为基础确定变更价格，变更合同价款；　　３．合同中没有适用和类似的价格，由乙方提出适当的变更价格，送甲方代表批准后执行。　　设计变更影响到工期，由乙方提出变更工期，送甲方代表批准后调整竣工日期。　　甲方代表不同意乙方提出的变更价格及工期，在乙方提出后７天内通知乙方提请工程造价管理部门或有关工期管理部门裁定，对裁定有异议，按第３５条约定的方法解决。　　八、竣工与结算　　第三十二条　竣工验收。工程具备竣工验收条件，乙方按国家工程竣工验收有关规定，向甲方代表提供完整竣工资料和竣工验收报告。按协议条款约定的日期和份数向甲方提交竣工图。甲方代表收到竣工验收报告后，在协议条款约定的时间内组织有关部门验收，并在验收后７天内给予批准或提出修改意见。乙方按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。　　甲方代表在收到乙方送交的竣工验收报告７天内无正当理由不组织验收，或验收后７天内不予批准且不能提出修改意见，视为竣工验收报告已被批准，即可办理结算手续。　　竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期，需修改后才能达到竣工要求的，应为乙方修改后提请甲方验收的日期。　　甲方不能按协议条款约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担保管费用。　　因特殊原因，部分工程或部位须甩项竣工时，双方订立甩项竣工协议，明确各方责任。　　第三十三条　竣工结算。竣工报告批准后，乙方应按国家有关规定或协议条款约定的时间、方式向甲方代表提出结算报告，办理竣工结算。甲方代表收到结算报告后应在７天内给予批准或提出修改意见，在协议条款约定时间内将拨款通知送经办银行支付工程款，并将副本送乙方。乙方收到工程款１４天内将竣工工程交付甲方。　　甲方无正当理由收到竣工报告后１４天内不办理结算，从第１５天起按施工企业向银行同期贷款的最高利率支付工程款的利息，并承担违约责任。　　第三十四条　保修。乙方按国家有关规定和协议条款约定的保修项目、内容、范围、期限及保修金额和支付办法，进行保修并支付保修金。　　保修期从甲方代表在最终验收记录上签字之日算起。分单项验收的工程，按单项工程分别计算保修期。　　保修期内，乙方应在接到修理通知之后７天内派人修理，否则，甲方可委托其他单位或人员修理。因乙方原因造成返修的费用，甲方在保修金内扣除，不足部分，由乙方交付。因乙方之外原因造成返修的费用，由甲方承担。　　采取按合同价款约定比率，在甲方应付乙方工程款内预留保修金办法的，甲方应在保修期满后１４天内结算，将剩余保修金和按协议条款约定利率计算的利息一起退还乙方。　　九、争议、违约和索赔　　第三十五条　争议。本合同执行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，或请有关部门调解。当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方在协议条款内约定由仲裁委员会仲裁。当事人双方未约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。　　发生争议后，除出现以下情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程：　　１．合同确已无法履行；　　２．双方协议停止施工；　　３．调解要求停止施工，且为双方所接受；　　４．仲裁委员会要求停止施工；　　５．法院要求停止施工。　　第三十六条　违约。甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定支付款项或履行自己的其他义务及发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任（包括支付因违约导致乙方增加的费用和从支付之日计算的应支付款项的利息等），相应顺延工期，按协议条款约定支付违约金，赔偿因其违约给乙方造成的窝工等损失。　　乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到设计和规范的要求，或发生其它使用合同无法履行的行为，乙方应承担违约责任，按协议条款约定向甲方支付违约金，赔偿因其违约给甲方造成的损失。　　除非双方协议将合同终止或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。　　因一方违约使合同不能履行，另一方欲中止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，违约方必须在收到通知之日起７天内作出答复，超过７天不予答复视为同意中止或解除合同，由违约方承担违约责任。　　第三十七条　索赔。甲方未能按协议条款约定提供条件、支付各种费用、顺延工期、赔偿损失，乙方可按以下规定向甲方索赔：　　１．有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有关证据；　　２．索赔事件发生后１４天内，向甲方代表发出要求索赔的意向；　　３．在发出索赔意向后１４天内，向甲方代表提交全部和详细的索赔资料和金额；　　４．甲方在接到索赔资产后７天内给予批准，或要求乙方进一步补充索赔理由和证据，甲方在７天内未作答复，视为该索赔已经批准；　　５．双方协议实行一揽子索赔，索赔意向不得迟于工程竣工日期前１４天提出。　　十、其它　　第三十八条　安全施工。乙方要按有关规定，采取严格的安全防护和防火措施，并承担由于自身原因造成的财产损失和伤亡事故的责任和因此发生的费用。非乙方责任造成的财产损失和伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。　　发生重大伤亡事故，乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。同时按政府有关部门的要求处理。甲方要为抢救提供必要条件。发生的费用由事故责任方承担。　　乙方在动力设备、高电压线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临时交通要道附近施工前，应向甲方代表提出安全保护措施，经甲方代表批准后实施。由甲方承担防护措施费用。　　在不腾空和继续使用的建筑物内施工时，乙方应制定周密的安全保护和防火措施，确保建筑物内的财产和人员的安全，并报甲方代表批准。安全保护措施费用，由甲方承担。　　在有毒有害环境中施工，甲方应按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关费用。　　第三十九条　专利技术和特殊工艺的使用。甲方要求采用专利技术和特殊工艺，须负责办理相应的申报、审批手续，承担申报、实验等费用。乙方按甲方要求使用，并负责实验等有关工作。乙方提出使用专利技术和特殊工艺，报甲方代表批准后按以上约定办理。　　以上发生的费用和获得的收益，双方按协议条款约定分摊或分享。　　第四十条　不可抗力。不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在２４小时内向甲方代表通报灾害情况，按协议条款约定的时间向甲方报告情况和清理、修复的费用。灾害继续发生，乙方应每隔７天内甲方报告一次灾害情况，直到灾害结束。甲方应对灾害处理提供必要条件。　　因不可抗力发生的费用由双方分别承担：　　１．工程本身的损害由甲方承担；　　２．人员伤亡由所属单位负责，并承担相应费用；　　３．造成乙方设备、机械的损坏及停工等损失，由乙方承担；　　４．所需清理和修复工作的责任与费用的承担，双方另签补充协议约定。　　第四十一条　保险。在施工场地内，甲乙双方认为有保险的必要时，甲方按协议条款的约定，办理建筑物和施工场地内甲方人员及第三方人员生命财产保险，并支付一切费用。　　乙方办理施工场地内自己人员生命财产和机械设备的保险，并支付一切费用。　　当乙方为分包或在不腾空的建筑物内施工时，乙方办理自己的各类保险。　　投保后发生事故，乙方应在１４天内向甲方提供建筑工程（建筑物）损失情况和估价的报告，如损害继续发生，乙方在１４天后每７天报告一次，直到损害结束。　　第四十二条　工程停建或缓建。由于不可抗力及其它甲乙双方之外原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必要条件，支付以上的费用，并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。　　已经定货的材料、设备由定货方负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方承担。但未及时退货造成的损失由责任方承担。　　第四十三条　合同的生效与终止。本合同自协议条款约定的生效之日起生效。在竣工结算、甲方支付完毕，乙方将工程交付甲方后，除有关保修条款仍然生效外，其它条款即告终止，保修期满后，有关保修条款终止。　　第四十四条　合同份数。合同正本两份，具有同等法律效力，由甲乙双方签字盖章后分别保存。副本份数按协议条款约定，由甲乙双方分送有关部门。　　第二部分　协议条款　　甲方：　　乙方：　　按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。　　第一条　工程概况　　１．１　工程名称：　　　　　　工程地点：　　　　　　承包范围：　　　　　　承包方式：　　１．２　开工日期：　　　　　　竣工日期：　　　　　　总日历工期天数：　　１．３　质量等级：　　１．４　合同价款：　　第二条　合同文件及解释顺序　　第三条　合同文件使用的语言和适用标准及法律　　３．１　合同语言：　　３．２　适用标准、规范：　　３．３　适用法律、法规：　　第四条　图纸　　４．１　图纸提供日期：　　４．２　图纸提供套数：　　４．３　图纸特殊保密要求和费用：　　第五条　甲方代表　　５．１　甲方代表姓名和职称（职务）：　　５．２　甲方赋予甲方代表的职权：　　５．３　甲方代表委派人员的名单及责任范围：　　第六条　监理单位及总监理工程师　　６．１　监理单位名称：　　６．２　总监理工程师姓名、职称：　　６．３　总监理工程师职责：　　第七条　乙方驻工地代表　　第八条　甲方工作　　８．１　提供具备开工条件施工场地的时间和要求：　　８．２　水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：　　８．３　需要与有关部门联系和协调工作的内容及完成时间：　　８．４　需要协调各施工单位之间关系的工作内容和完成时间：　　８．５　办理证件、批件的名称和完成时间：　　８．６　会审图纸和设计交底的时间：　　８．７　向乙方提供的设施内容：　　第九条　乙方工作　　９．１　施工图和配套设计名称、完成时间及要求：　　９．２　提供计划、报表的名称、时间和份数：　　９．３　施工场地防护工作的要求：　　９．４　施工现场交通和噪音控制的要求：　　９．５　符合施工场地规定的要求：　　９．６　保护建筑物结构及相应管线和设备的措施：　　９．７　建筑成品保护的措施：　　第十条　进度计划　　１０．１　乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：　　１０．２　甲方代表批准进度计划的时间：　　第十一条　延期开工　　第十二条　暂停施工　　第十三条　工期延误　　第十四条　工期提前　　第十五条　工程样板　　１５．１　对工程样板间的要求：　　第十六条　检查和返工　　第十七条　工程质量等级　　１７．１　工程质量等级要求的追加合同价款：　　１７．２　质量评定部门名称：　　第十八条　隐蔽工程和中间验收　　１８．１　中间验收部位和时间：　　第十九条　验收和重新检验　　第二十条　合同价款及调整　　２０．１　合同价款形式（固定价格加风险系数合同、可调价格合同等）：　　２０．２　调整的方式：　　第二十一条　工程预付款　　２１．１　预付工程款总金额：　　２１．２　预付时间和比例：　　２１．３　扣回时间和比例：　　２１．４　甲方不按时付款承担的违约责任：　　第二十二条　工程量的核实确认　　２２．１　乙方提交工程量报告的时间和要求：　　第二十三条　工程款支付　　２３．１　工程款支付方式：　　２３．２　工程款支付金额和时间：　　２３．３　甲方违约的责任：　　第二十四条　材料样品或样本　　第二十五条　甲方供应材料设备　　２５．１　甲方供应材料、设备的要求（附清单）：　　第二十六条　乙方采购材料设备　　第二十七条　材料试验　　第二十八条　甲方变更设计　　第二十九条　乙方变更设计　　第三十条　设计变更对工程的影响　　第三十一条　确定变更价款　　第三十二条　竣工验收　　３２．１　乙方提供竣工验收资料的内容：　　３２．２　乙方提交竣工报告的时间和份数：　　第三十三条　竣工结算　　３３．１　结算方式：　　３３．２　乙方提交结算报告的时间：　　３３．３　甲方批准结算报告的时间：　　３３．４　甲方将拨款通知送达经办银行的时间：　　３３．５　甲方违约的责任：　　第三十四条　保修　　３４．１　保修内容、范围：　　３４．２　保修期限：　　３４．３　保修金额和支付方法：　　３４．４　保修金利息：　　第三十五条　争议　　３５．１　争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁（双方不在合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第三十六条　违约　　３６．１　违约的处理：　　３６．２　违约金的数额：　　３６．３　损失的计算方法：　　３６．４　甲方不按时付款的利息率：　　第三十七条　索赔　　第三十八条　安全施工　　第三十九条　专利技术和特殊工艺　　第四十条　不可抗力　　４０．１　不可抗力的认定标准：　　第四十一条　保险　　第四十二条　工程停建或缓建　　第四十三条　合同生效与终止　　４３．１　合同生效日期：　　第四十四条　合同份数　　４４．１　合同副本份数：　　４４．２　合同副本的分送责任：　　４４．３　合同制订费用：　　甲方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　乙方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人：　　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人：　　　　　　　　　　　　　　代理人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理人：　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　　　传真：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　传真：　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　合同订立时间：　　　　年　　月　　日鉴（公）证意见：　　　　　　　　　　　　经办人：　　　　　　　　　　　　鉴（公）证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　年　　月　　日《建筑装饰工程施工合同》（甲种本）示范文本使用说明　　《建筑装饰工程施工合同》（甲种本）由两部分构成，第一部分是《合同条件》，第二部分是《协议条款》。　　《合同条件》是根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》，对建筑装饰工程承发包双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。　　《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。承发包双方针对工程的实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。　　采用招标发包的工程，《合同条件》应是招标文件的组成部分，发包方对其修改、补充或对某些条款不予采用的意见，要在招标文件中说明。承包方是否同意发包方的意见及自己对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的意见，也要在标书中一一列出。中标后，双方将协商一致的意见写入《协议条款》。不采用招标发包的工程，在要约和承诺时都要把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的意见一一提出，将达成一致意见写入《协议条款》。　　下面对《协议条款》的使用加以说明：　　发包方（以下简称甲方）：可以是具备法人资格的国家机关、事业单位、国有企业、集体企业、私营企业、经济联合体和社会团体，也可以是依法登记的个人合伙、个体工商户或个人。上列单位的名称和个人的姓名，应准确地写在《协议条款》甲方位置内，不得简称。　　承包方（以下简称乙方）：应是具备与工程相应资质和法人资格的国有企业、集体企业或私营企业，上述单位的名称应准确地写入《协议条款》乙方位置内，不得简称。　　第一条　　１．１　本款内应准确写出工程的名称、详细地址、承包范围和承包方式。承包范围主要指单位工程的装饰装修内容及等级。　　１．２　本款内开工日期应写明双方商定的开工日期，也可以将此规定为甲方代表发布开工令的日期；竣工日期指双方商定的乙方提交竣工报告的日期；总日历工期天数是包括法定节、假日在内的总日历工期天数。　　１．３　写明双方商定的工程应达到的质量等级（即合格还是优良）。　　１．４　应写明工期价款的金额和承包方式。　　工程为群体或小区工程时，以上各项应将单位工程或分部工程按附表一说明，作为协议条款的附件。　　第二条　　本条应写明组成合同文件的名称和顺序。　　第三条　　３．１　如合同文件使用少数民族语言，本款应约定语言的名称及翻译文本由谁提供和提供时间。　　３．２　国家有统一的标准、规范时，施工中必须使用，并写明使用标准、规范的编号和名称。国家没有统一标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业、标准规范；没有国家和行业标准、规范的，使用地方标准、规范。此条应写明使用的标准、规范的名称。并按照工程的主要部位或项目分别填写适用标准、规范的条款。　　如乙方要求甲方提供标准、规范，应在编号和名称后写明，并注明提供的时间、份数和费用由谁承担。　　甲方提出超过标准、规范的要求，征得乙方同意后，可以作为验收和施工的要求写入本款，并明确约定产生的费用由甲方承担。　　由乙方提出施工工艺的，应在本款写明施工工艺的名称，使用的工程部位，制定的时间、要求和费用的承担。　　３．３　法律、法规和规章都适用合同文件，但对同一问题要求不一致时，应在本款内写明适用的法规或规章名称。如由甲方提供，还应写明提供时间。如由乙方自备，应写明费用由谁承担。　　第四条　　不同的工程对图纸的需要情况各不相同。本条应写明甲方提供的份数（必须包括竣工图和现场存放的份数）、图纸的深度、比例尺及提供的时间。　　乙方要求增加图纸份数的，应写明图纸的名称、份数、提供的时间和费用。　　甲方不能在开工前提供全套图纸，应将不能按时提供的图纸名称和提供的时间在本条写明。　　第五条　　本条写明甲方代表姓名和职称（职务）。甲方代表委派具体管理人员的姓名和职责。如前期工作中施工组织设计和进度计划审批、图纸的提供、质量的检查验收、工程量的核实等工作的具体责任、权限。　　第六条　　本条写明甲方委托的监理单位名称、总监理工程师的姓名、职称和甲方授权范围。　　第八条　　本条按具体工程和实际情况，逐款列出各项工作的名称、内容、完成时间和要求，实际存在而《合同条件》未列入的，要对条款或内容予以补充。还应写明甲方不能按《协议条款》的要求完成有关工作时，应支付的费用金额和赔偿乙方损失的范围及计算方法。　　８．１　本款应写明使场地具备施工条件的各项工作的名称、内容、要求和完成的时间。　　８．２　本款应写明水、电、电讯等管线应接至的地点、接通的时间和要求。如上、下水管应在何时接至何处，每天应保证供应的数量，水质标准，不能全天供应的要写明供应的时间。　　８．３　本款应写明需要甲方协调的涉及本工程的市政等部门的工作内容及完成时间。　　８．４　本款应写明甲方应协调哪些施工单位之间的关系及协调内容和完成时间。　　８．５　本款应写明由甲方办理的各种证件、批件和其他需要批准的事项及完成的时间，其时间可以是绝对的年、月、日，也可以是相对的时间，如在某项工作开始几天之前完成。　　８．６　本款应写明甲方组织图纸会审的时间，如不能约定准确时间，应写明相对时间，如甲方发布开工令前多少天。　　第九条　　本条按具体工程和实际情况，逐款列出各项工作的名称、内容、完成时间和要求，实际需要而《合同条件》未列的，要对条款和内容予以补充。　　９．１　甲方如委托乙方完成工程施工图及配套设计，应在本款写明设计的名称、内容、要求、完成时间和设计费用计算方法。　　９．２　本款应写明乙方提供的计划、报告、报表的名称、格式、要求和提供的时间。　　９．３　甲方要求乙方提供的合同价款之外的照明、警卫、看守等工作，应在此款写明。　　９．４　本款应写明地方政府、有关部门和甲方对本款的具体要求。如在什么时间、什么地段、哪种型号的车辆不能行使或行使的规定，在什么时间不能进行哪些施工，施工噪音不得超过多少分贝。　　９．５　本款应写明应符合政府对施工现场的哪些要求和规定。　　９．６　本款应写明施工场地周围需要保护的建筑物和管线的名称保护的具体要求。　　９．７　本款应写明工程完成后应由乙方采取特殊措施保护的单位工程或部位的要求、所需费用由谁承担。　　第十条　　本条应写明乙方提交施工组织设计（或施工方案）和进度计划的要求及时间，写明甲方批准以上文件的时间，写明乙方违约应负的违约责任和违约金金额。　　第十三条　　本条应对以下内容予以说明：　　１．对延误的定义，如哪些工作延误多长时间才算延误；　　２．对可调整因素的限制，如工程量增减多少才可调整工期；　　３．需补充的其它造成工期调整的因素；　　４．双方议定乙方延期竣工应支付的违约金额，应在本条写明违约金数额和计算方法，如每延迟一天，乙方应支付甲方多少金额。　　第十四条　　甲方可在签订《协议条款》时提出提前竣工的要求，应在本条写明以下事项：　　１．要求提前的时间；　　２．乙方应采取的措施；　　３．甲方应提供的便利条件；　　４．赶工措施费用的计算和分担；　　５．收益的分享比例和计算方法，此项也可按传统方法写成每提前竣工一天，甲方应向乙方支付多少金额。　　第十五条　　本条应写明乙方应制作哪些样板间及标准和费用；　　第十七条　　甲方对工程质量提出合格以上要求的，应在本条写明相应的追加合同价款及计算方法。　　第十八条　　本条应写明需进行中间验收的单项工程和部位的名称，验收的时间和要求，以及甲方应提供的便利条件。　　第二十条　　目前我国合同价款调整的形式很多，应按照具体情况予以说明，如：　　１．一般工期较短的工程采用固定价格，但因甲方原因致使工期延长时，合同价款是否作出调整应在本条说明。　　２．甲方对施工其是可能出现的价格变动采取一次性付给乙方一笔风险补偿费用办法的，应写明补偿的金额或比例，写明补偿后是全部不予调整还是部分不予调整，及可以调整项目的名称。　　３．采用可调价格的应写明调整的范围，除材料费外是否包括机械费、人工费、管理费；写明调整的条件，对《合同条件》中所列出的项目是否还有补充，如对工程量增减和工程量变更的数量有限制的，还应写明限制的数量；要写明调整的依据，是哪一级工程造价管理部门公布的价格调整文件；写明调整的方法、程序及乙方提出调价通知的时间、甲方代表批准和支付的时间等。　　第二十一条　　工程款的预付，双方协商约定后把预付的时间、金额、方法和扣回的时间、金额、方法在本条写明。例如“在合同签订后，甲方应将合同价款的　　％，计人民币元，于　　月　　日和　　月　　日………分　　次支付给乙方，作为预付工程款。在完成合同总造价　　％（以甲方代表签字确认的工程量报告为准）后的　　个月里，每月扣回预付工程款的　　％，在完成合同总造价的　　％时扣完”。　　甲方不预付工程款，在合同价款中应考虑乙方垫付工程费用的补偿。　　第二十二条　　本条应写明乙方提交已完工程量报告的时间和要求。　　第二十三条　　工程款的支付，双方根据工程的实际情况协商确定，把支付的时间、金额和支付方法在本条写明。例如按月支付的，应写明“乙方应在每月的第　　天前，根据甲方核实确认的工程量、工程单价和取费标准，计算已完工程价值，编制 ‘工程价款结算单’送甲方代表，甲方代表收到后，应在第　　天之前审核完毕，并通知经办银行付款。” 　　第二十四条　　本条双方约定提供的材料样品或样本的名称。　　第二十五条　　甲方提供材料设备的种类、规格、数量、单价、质量等级和提供时间、地点应按附表二的格式填写，作为《协议条款》的附件。　　甲方提供有关说明由乙方采购材料的，应写明产品价格若高于乙方预算价格而产生的价差由谁承担，以及由于供应商的原因造成产品的质量等级、规格型号和交货时间达不到要求，造成损失的责任和产生的费用由谁承担。　　第二十六条　　本条应写明变更发生后，乙方提交变更价款的时间及金额。　　第二十七条　　　本条应写明乙方交竣工图的时间、份数和要求；写明甲方收到竣工报告后应在多长时间内组织验收及参加验收的部门和人员。　　第二十八条　　如双方不再签订保修合同，本条应写明保修的项目、内容、范围、期限、保修金额和保修金预留或支付方法，以及保修金的利率，另签订保修合同的应将以上内容写入保修合同。　　第二十九条　　双方协商后，对争议的解决方法和程序可作出以下说明：　　如：双方发生争议，首先请工程所在地建设行政主管部门调解，一方提出调解要求后，双方应保证合同的继续执行。建设行政主管部门调解不成时，任何一方可依据合同中的仲裁条款或事后达成的书面仲裁协议向约定的仲裁机构申请仲裁。没有约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉。　　双方接受调解结果，应在调解做出后７日内执行。　　在实际工程中双方可以协议对争议进行一次或几次调解，这些调解都要按上述例子一一写明；也可以协议由仲裁机构仲裁或人民法院判决。　　第三十条　　甲方违约应负的违约责任应按以下各项分别作出说明：　　１．承担因违约发生的费用，应写明费用的种类。如工程的损坏及因此发生的拆除、修复等费用支出，乙方因此发生的人工、材料、机械和管理费用支出；　　２．支付违约金，要写明违约金的数额和计算方法、支付的时间；　　３．赔偿损失。违约金的数额不足以赔偿乙方的损失时，应将不足部分支付给乙方，作为赔偿。并写明损失的范围和计算方法，如损失的性质是直接损失还是间接损失，损失的内容是否包括乙方窝工的人工费、机械费和管理费，是否包括窝工期间乙方本应获得的利润等。　　第三十一条　　本条应根据当地的地理气候情况和工程的要求，对造成工期延误和工程破坏的不可抗力作出规定。如规定以下情况均属不可抗力：　　１．当地裂度×度以上的地震；　　２．×级以上持续×天的大风；　　３．×毫米以上持续×天的大雨；　　４．日气温超过×度，持续×天；　　５．日气温低于×度，持续×天。　　第三十二条　　在办理保险时，应写明甲方人员和第三方人员在施工现场生命财产安全的保险内容、保险金额及由谁办理和承担费用。　　地方政府规定，或当事人双方协议要求鉴证、公证的，由鉴证、公证部门将意见写在协议条款的鉴证、公证意见一栏，并加盖印鉴。　　附表一：　　　　　　　　　　　　　×××工程项目一览表 \|单位或分部工程名称\|建筑面积 \|装饰内容 \|工程造价 \|开工日期 \|竣工日期 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　附表二： ×××工程甲方供应材料设备一览表 \|序 \|材料或设备名称\|规格型号 \|单 \|数量\|单价\|供应时间 \|送达地点 \|备注 \| \|号 \| \| \|位 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/建筑装饰工程施工合同（1）.doc
活动目标： 1．引导幼儿运用编译和破解等游戏方式，复习巩固lO以内的加减、单数、双数、相邻数等知识； 2．锻炼幼儿运用逆向思维的方式进行运算，培养幼儿的运算兴趣； 3．让幼儿充分感受成功解决数学问题的乐趣。活动准备教师准备：电话号码卡两张；l一10的数字卡；幼儿准备：熟悉自己家的电话号码；电话号码册、铅笔、橡皮等。活动组织： 1．导入活动师：昨天晚上，我接到从我们班转学的豪豪小朋友打来的电话，他说很想你们，那你们想不想他?如果想他，怎样和他联系?(让幼儿自由讨论，引出打电话的想法。) 师：他家的电话号码是xxxxxxxx，(出示电话号码)我们来数数他家的电话号码是几位?( 幼儿一起点数)他家电话号码的第几位数是几? 2．破解密码 (1)复习巩固lO以内的加减 ①破解密码——复习巩固设疑激趣师：豪豪想我们了，就打来了电话，你们如果有事要跟老师讲，也可以给老师打电话。你们知道李老师(配班老师)的电话号码吗?不过，她的电话号码是带密码的，我想请你们解一解、猜一猜。破解密码：师：李老师电话号码的数字分别是：第一个数是2和4合起来的数，第二个数是……第三个数是…···这个电话号码是多少? 验证号码：师：你们猜出来的电话号码到底对不对呢?我们来打一下，听一听? 李老师(电话铃声响后)：孩子们，这是我的手机号码，如果你们有事可以给我打电话，待会儿请把我的电话号码记录在电话册上，希望你们以后到了小学后，我们能保持经常联系，因为你们永远都是我最好的朋友。． ②修改密码——发散思维如：“6”的算式密码除了“5+1”，还可以设计成什么样的密码? ③互解密码——督促检查请幼儿互相交换电话密码，进行口算、验证及修改。 (2)复习、巩同lO以内的单数、双数、相邻数及序数。 ①破解电话密码师：我的电话号码也是带密码的．我设置的密码和李老师的不一样，请你们认真听一下，解一下。请听题：第一位数字是“倒数的第五个数”，请问这个数字是几?第二位数字代表什么也没有。第三个数字是“4和6是它的相邻数”，这个数字是几?…一· ②验证电话号码 3．编译密码： (1)师：你们知道自己家的电话号码吗?请你把它们也编成密码，待会儿让大家破解一下。 (2)幼儿各自编译自家的电话号码。 (3)幼儿互解密码并验证。 4．电话联系小知识 (1)师：假如你的好朋友转学到了外地，在拨打电话的时候，前面应加拨什么?(所在地区的电话区号)我们的电话区号是多少?(0512) (2)师：假如你的联系电话改号了，你怎样做才能和好朋友继续保持联系? 活动延伸：请幼儿把老师和朋友的电话号码记录到自己的电话册中，并保持经常联系。	0	negative_file/大班数学教案：编译密码.doc
国际工程承包合同（２）（一）工程总承包合同Ａ国的一家业主和Ｂ国的一家国际建筑工程承包公司之间，就在Ａ国的一座学校的施工建设，签订了工程承包合同。现将合同全文介绍如下：合　同　　日期：１９８３年３月３０日　　地点：＿＿＿＿＿市　　本合同经下述双方签署：　　１．＿＿＿＿＿＿＿市卫生局局长＿＿＿＿＿＿先生（以下简称甲方）　　２．＿＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司海外工程部经理＿＿＿＿＿＿＿先生（１９８３年３月２０日由＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司授权）（以下简称乙方）　　出生地：＿＿＿＿＿＿＿（国家）　　国籍：＿＿＿＿＿＿＿（国家）　　总部：＿＿＿＿＿＿＿（国）＿＿＿＿＿＿＿市　　在Ａ国的通讯地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿信箱　　鉴于甲方要兴建的＿＿＿＿＿＿学校１００００m2的教学楼，乙方提交报价已于１９８３年２月１０日被＿＿＿＿＿市卫生局招标委员会接受并已中标。根据Ａ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国＿＿＿部１９８３年２月５日第３１８号决议，双方缔约于下：　　（一）合同内容　　乙方要完全、准确地按照该合同条款、技术规范、设计图纸、工程量表、价格表及与合同条款有关的书面协议，在＿＿＿＿市对＿＿＿＿＿学校１００００m2的教学楼（该工程为楼房，包括全套家俱、设备、空调）进行施工。　　乙方承认自己对合同的正文和附件，已有正确的理解，在此基础上同意缔约，按合同施工。　　所有上述文件、附件，均是本合同不可分割的组成部分。　　（二）合同金额　　本合同总金额为＿＿＿＿＿＿＿第纳尔。兑换美元的比例为７０％。　　这个金额是用单价乘实际工程量的方法计算出来的，这是指“概算工程”而言。至于 “分段工程”则根据临时报表进行支付。临时报表的书写方法应是双方在合同中一致同意的。对乙方的支付要根据合同及其附件的规定。　　合同价格是固定的，它包括乙方为施工所承担的所有费用、开支、义务、各种税款，包括因施工不良而支出的工程维修费及在合同期内规定的保修、保养费。乙方无权以任何理由要求增加合同价格，如市场物价上涨，货币价格浮动，生活费用提高，工资的基限提高，调整税法、关税及税务，在Ａ国国内或国外新增加赋税。（三）工期　　乙方必须根据本合同第＿＿＿号附件的说明，在自移交场地之日起的３８０天之内完成全部合同工程的施工。正式的节假日包括在工期之内。如果乙方由于某些不可抗拒的原因而认为不可能按期完工的话，可书面通知甲方，说明原因，并提出要求增加期限。如果乙方证实这些原因存在，合同期限可以适当延长。　　（四）移交场地　　根据甲方向乙方发出的通知，进行工地交接，交接时须签订纪要，双方各持一份。如果乙方或其接收场地的代表在通知中规定的期限内缺席，甲方可照常起草纪要，并将纪要的复印件寄给乙方。起草纪要之日等于乙方接收场地之时。　　（五）查看工地　　乙方承认在签订合同之前已查看了土地及周围的环境，掌握了所有与工程施工有关或对施工有影响的情况，如地质土壤情况、水源、当地气候情况、道路、交通流量、劳动力的提供范围等。由这些因素产生的后果均由乙方负责。　　（六）履约保证金　　乙方应自被通知中标的第２天起的３０天内，向甲方寄存履约保证金，金额为该合同总额的２０％，或在指定期限将以前寄存的投标保证金补充到上述比例。该合同只有在寄存保证金之后才对甲方产生义务。　　用现金、信用支票，或按合同第十条规定的条件提供保函作保均可。按第五十六条规定，保函须在合同整个执行期中都有效，直到最后交付工程为止。　　该保证金始终都由甲方保存，作为乙方完美施工和履行甲方权利的保证。乙方应在甲方发出挂号函件后，最多在一个月内，按可能业经被扣除的金额的相同额度补足保证金。否则，甲方有权没收保证金的余额，或者从乙方手中收回工程，由甲方自行施工而由乙方承担费用。甲方有权索赔，只要用挂号函件通知乙方即可，无须诉诸法院或采取其它措施。　　甲方有权从乙方在本合同的任何收益中索取其拖欠的债务。　　（七）图纸和规范完整无缺　　甲方提交的任何技术说明、设计、绘图中的所有错误或疏忽，随时可以更正。乙方应亲自审查规范、设计、图纸的有效程度，并在适当的时候把自己的意见告诉甲方。在甲方接受这些意见的情况下，甲方就要对这些意见负责，就如同是其自己提出来的一样。　　（八）施工进度计划表　　乙方自接收工地起，１５天内向甲方递交一份施工计划，阐明为完成本合同工程所采用的方法、施工进度、施工安排、运进施工现场的设备，以及建立临时设施等。乙方应根据甲方意见和施工进展情况，对自己的施工计划进行调整。　　（九）合同内容的变更　　甲方有权调整合同内容，但增加或减少的工程量不得超过合同金额的１５％。实际工程量的增加或减少在合同金额的１５％之内，乙方无权要求任何补偿。　　上述调整金额，要用业已议定的单价计算。如果没有这种单价，则在责成乙方进行调整时的当地市场价格或世界市场价格的基础上进行计算。　　根据本条款的规定，如果乙方认为提出的调整会导致工程不能按期完工或交工，乙方可以自通知进行调整之日起最多两个星期内向甲方提出延长工期的要求。否则，等于放弃权利。这样，乙方就要在原工期内完成包括调整部分在内的工程，并交付使用。　　甲方在收到乙方呈交的延期要求时，可将工期延长到其认为是适当的时候。　　（十）支付条件　　１．在乙方接收工地、提交履约保函并办完合同注册登记付税手续之后，甲方根据乙方的要求，向乙方支付合同金额＿＿＿％的预付款。支付预付款应在乙方提交与预付款等值的保函之后，该保函应该在施工期间始终有效，且应开自一家Ａ国的银行，或是经过这家银行认证，同时不许附加任何条件，也不得被作废。上述银行须承认有一笔与保函等值的款项由甲方支配，并承认可全部支付甲方，无须提醒，无须诉诸司法部门，也无须办理其他手续，同时也不管乙方或第三者提出的异议。预付款应从支付给乙方的月工程进度款中按预付款在合同总价中所占的比例扣除，直到扣完为止。保函额度也可以按预付款收回的金额递减。　　２．乙方运到工地而又是工程实际需要并被甲方接受的材料，其费用中的＿＿％应付给乙方。条件是乙方提供的材料应是优质、适用、符合规定，为甲方工程师所接受，并须妥善储存在仓库里。上述规定同样适用于乙方运到工地的机器设备，是完好无损的。但属乙方所有的机械则不包括在内，因为这些机械并非是工程的组成部分，只不过是为了施工而引进到现场。　　上述预付款要首先从乙方用库存材料所完成的工程的进度款中扣除，直到全部收回为止。　　３．对符合条件与规范而且是实际上完成了的工程，甲方在双方确定的单价基础上，向乙方支付其造价的＿＿％。这些支付款项的应根据本合同第二十五条的规定和每月完成的工程量报表而定。这些款项要在扣除本条第一款所述的预付款比例和先前业已支付的入库材料费后才能支付，每月支付金额不少于＿＿第纳尔。甲方支付本条规定的月工程进度款，要在工程报表得到甲方认可的４５日之内进行。条件是完成的工程应全部符合本合同所规定的条件。　　支付要在审查报表、支付申请单、并证实无误后进行。支付迟于４５天时，乙方可按＿＿＿＿银行规定的利息率索取利息。由于乙方对工程量的统计欠及时，或者在制作工程量表时乙方（或其代表）外出，或甲方认定工程的进度差、乙方（或其代表，或其分包人）的表现差，甲方对其逾期支付不负责支付利息。同样，由于报表出现缺陷、疏忽和错误－－不管是被甲方发现还是在支付前被Ａ国任何稽核、监督单位发现－－甲方对其逾期支付也不承担支付利息的责任。在这种情况下，可将支付（月进度）款的时限适当推迟，以便对报表进行校正。本文规定的因迟付而享受利息的规定不适用予预付款、合同决算款、过期退回保证金，以及材料款。一言以蔽之，这个规定只适于月工程进度款。　　４．乙方应向Ａ国有关方面交的款项，可从其与甲方签订的合同的收益中扣除。　　５．甲方从每月的月工程进度款中扣除５％的金额，作为保证施工完好的保留金。在工程竣工和按第五十四条规定进行初步验收后，遂将这个比例金额付还乙方。也可以依据一份符合本条规定且与上述比例等值的保函，把这个比例的金额付给乙方，该保函自初步验收之日起３０日内开出有效。　　６．在遵守货币管理法及有关规定的情况下，乙方可以把用于工程而从国外购来的进口材料款、机械设备款汇往国外。也可根据现行规定和状况，把本合同的盈余款额汇往国外。　　（十一）信用证　　为本合同施工而需要从国外进口的材料费、设备费，乙方可以用一家Ａ国的银行所开的信用证兑换外汇。　　这个金额的确定要根据乙方开信用证前向甲方提供的材料、设备单子总价而定。　　信用证可以分着开。根据乙方向甲方提供的须进口的每一批施工材料、设备的时间表而确定支付金额和日期。同时根据该表确定信用证的有效期。　　在确定受益人之后，开给乙方的信用证，非经甲方同意，不得转让给任何其他受益人。上述信用证的每次支付通过下列方式进行：　　１．每次装运支付７５％金额时，要提供下列凭证：　　（１）五份认证的原始帐单。　　（２）一套货运单据，证实已按正常的海运价付过运费。　　（３）由Ａ国一家保险公司为甲方开的为之承担一切风险的保险文件，从制造厂到Ａ国项目现场均在保险范围。　　（４）装运清单。　　（５）根据本合同的规定，由甲方承认和批准的检查证明。　　（６）制造厂家的证明和Ａ国驻国外使馆或领事馆在原件上认证。　　２．当这些材料和设备根据工艺要求和技术规范安装完毕后，甲方通知银行并支付１５％比例的信用证金额。　　３．信用证金额的１０％保存到全部合同工程初步验收结束时为止。上述支付比例，由甲方通知银行支付。　　（十二）甲方有权检查材料及其种类，只有甲方开了证明以后才允许启运。　　海关税收以及所有储存费，运往现场的开支，装卸费，只要没有得到有关方面豁免，都由乙方根据法律交付。　　为办理信用证及付款手续上的需要，乙方负责向其在Ａ国国内外的开户银行提交一份合同副本。　　（十三）完美施工　　乙方应根据工程图纸、技术规范和施工计划及专业技术规定的要求认真地进行施工。在施工中要使用优质材料、设备、机械，在投入使用之前，要给甲方工程师提供所有样品，并给予充分时间进行认可。　　因材料有瑕疵，或制造粗糙，或施工错误而致使甲方拒收的任何工程部分，需对之进行修理或拆除时，一切费用均由乙方负责。　　（十四）第三方保险　　乙方应在一家保险公司对因施工而使第三者及其财产蒙受损失的责任进行保险。不论什么情况，保险金额均为＿＿＿＿第纳尔。为避免可能发生的工人和其他人员伤亡，避免给社会和个人造成损失，乙方须采取必要的措施，其中包括按交通规定设置白天与夜晚的路标（用标记和指示灯）。由于施工，由于乙方或其代理人，或其承包人，或其职工的不慎而可能造成的死亡、事故、损伤，乙方要负直接责任，并独自承担由此而引起的索赔和补偿。　　（十五）工程保险　　乙方应在一家保险公司交纳保险金，对现场已完成的工程、材料和器具遭到破坏、失火或被窃进行保险。保险文件要为承包商承担一切风险。根据本合同第五十四条，到工程初步接收时此项保险才可结束。　　（十六）乙方未尽保险义务　　乙方在开工时，要为其前两条所规定的保险义务提出已履行的证据。如对保险未尽义务，或没有支付这笔款项，甲方可以代为保险，承担这笔费用，可将这些费用从乙方应得的款项中扣除。在所有情况下，甲方都应停止向乙方支付任何款项直至乙方确实已经承担此项保险义务并支付这笔款项。　　（十七）分包合同　　不允许乙方将合同中规定的工程分包出去，但经甲方的书面同意后，允许乙方和那些有能力和经验的专业施工公司，就合同中的部分工程的施工签订分包合同。在所在情况下，把部分工程分包出去的乙方，始终都要和他的分包人一起对执行本合同共同负责。　　（十八）转让合同　　不允许乙方向他人转让整个或部分合同，如乙方违反这一条规定，合同就被废除，履约保险金就被没收。这无须经过任保法律手续，也不影响甲方要求赔偿损失的权利，如有必要，甲方还有权向乙方索取因物价上涨所增加的费用。但允许签约人将其应得款的全部或局部转让给Ａ国的一家银行，条件如下：　　１．针对甲方的转让未经甲方书面同意不能成立。　　２．这种转让不影响甲方对乙方的权利。　　３．一旦乙方向某银行转让，就不能反悔，除非得到银行的同意。　（十九）施工监督　　对签约工程的施工监督和对乙方施工的检查，由甲方工程师或管理机构授权的职员承担。如甲方工程师认为工程进展缓慢，可以向乙方提出书面警告，要求增加工人，增加机器设备，加班以及采取其他以保证工程顺利进行和按时竣工的措施。所有这些费用均由乙方承担。　　甲方工程师和他的职员有权在任何时候进入现场，对施工的工程进行检查、管理，乃至发布旨在使施工顺利进行的命令和指示；这些指令应书面通知乙方并记入现场记录；乙方和他的工人、分包者应执行这些指令，而且不使用那些甲方工程师认为不符合合同条件或附件条件的材料。为了保证按技术规范和合同条件进行施工，在甲方工程师认为有必要时，他们有权书面通知停工，或者不接受不符合议定的材料和工程；同时允许在不影响工程造价、不违反合同宗旨的情况下，根据技术规范要求进行细小的调整和修改。对于那些需要增加费用的工程应经甲方批准。甲方工程师有权要求乙方做材料试验、材料分析、检查材料强度和提交各工期的照片，这些费用均由乙方承担。只有甲方要求再次对这些材料进行检查和试验，而且两次试验结果都符合技术规范要求时，甲方才承担这笔费用。　　为继续施工起见，乙方也可以要求甲方工程师进行任何一项必要的检查。这要由乙方向甲方工程师或其代表提交一份书面报告，由后者在报告的复印件上作收讫签字。在这种情况下，甲方工程师应作必要的检查，并尽快提出意见，把检查结果记入工地记录。　　（二十）甲方工程师办公室　　乙方应在现场为甲方工程师提供办公室。该办公室应完全符合条件，包括全套设备。建立办公室、供电、安装设备的费用全部由乙方承担。　　（二十一）乙方的现场代表　　乙方应指定现场代表，负责接收并执行甲方工程师的指令，同时应为他设立一个具有同等施工经验、有高度技术水平的技术机构，该机构成员在整个工作期间均应在现场。　　对于现场代表和技术机构成员的选配和更换，应事先经甲方同意。必要时甲方有权要求更换人选，这不影响乙方完美施工的责任。　　（二十二）为管理工作和其他承包人提供方便　　乙方和他所属的工地负责人、代表、职工，要为甲方工程师提供必要的方便，包括到现场进行检查、测量、试验及其他工作，同时还应照顾到其他承包人在现场及其附近地方的施工，并为他们的施工创造有利条件。　　（二十三）维护工地秩序　　乙方负责维护现场秩序，对那些玩忽职守，拒绝执行工程师指示，或者技术能力差，或有关当局要求解雇的职工，乙方应在接到甲方书面命令后的２４小时内把他们送出现场；对任何扰乱工地治安的行为应马上报警。　　（二十四）合同文件应保存在工地　　乙方现场至少应保存两套合同文本、技术规范、工程图纸及其他与本工程有关的文件，以便在甲方工程师或他的代表需要时参阅。　　（二十五）已完工程的计算　　每月底在甲方代表同意的情况下，乙方出资对完工部分进行计算，同时应由甲方代表参加。工程计算必须由双方代表签字才有效。如果乙方拖延工程计算，他就要服从甲方的算法并承担计算费用。工程量表中的工程量只是一种估算，用上述计算方式计算出来的实际完成的工程，才是实际工程量。　　乙方应保存专门的记录，把由双方签字的月统计表中反映出来的工程量记录在案。　　（二十六）设备处理　　未经甲方同意不允许乙方将他运入现场的材料、工具、机械、设备、临时设施运走和处理，直至工程初步交工时为止。上述材料设备丢失、损坏、被窃等，甲方概不负责。　　（二十七）保险公共设施　　如果在现场挖掘土方工作的过程中，发现电线、水管管道，或者其他东西，乙方应立即停止挖掘工作，并及时报告甲方或专门机构。乙方根据有关指示，负责修理那些被破坏的公共设施，并恢复原状，费用由乙方承担。　　（二十八）文物和有价值的物品　　在施工过程中发现文物和有价值的物品时，乙方在采取防止损坏、打碎的措施的同时，应立即告诉甲方、文物局和警察局，如果这些文物不易搬动，应就地停工，并通知甲方代表和专门机构或警察局。　　（二十九）停工　　只有根据甲方的书面命令，才允许乙方停工。在停工期间，乙方负责保护工程。　　如果停工的原因不是属于乙方，那么甲方应向乙方补足相当于停工时间的工期，如果停工时间超过６个月而原因又归结于甲方，那么乙方有权要求终止合同。　　在这样的情况下，乙方有权要求索取他已经施工的工程费用和停工期间的实际损失，但不许要求其他方面的赔偿。　　（三十）误期罚款　　如果乙方不能按照合同中规定的期限，或在其他业已议定的期限内完成施工，他应承担误期罚款。比例如下：　　如果甲方认为可以从已经完成的工程中获益的话，每误期一天的罚款占延期工程总价的１％，如果甲方认为不能从已经完成的工程中获得收益的话，每误期一天的罚款占工程总价的０．１％。　　在所有的情况下，罚款均不应超过合同总价的５％。即使未因延误工期而造成损害，误期也要罚款，无须提醒，不用警告，不用提交仲裁或采取任何其他措施，也不影响甲方因误期使自己蒙受的损失要求乙方赔偿的权利。　　如果甲方证实乙方误期是由于意外原因所致，那么误期罚款可以全部或部分免除。罚款可以从保证金或者乙方在甲方处的应得款项或者从其在任何其他的公共机构的应得款项中扣除。任何罚款的扣除并不意味着免除乙方承担施工以及完成议定工程的责任。　　在乙方于甲方处还有足够款项偿还延期罚款的情况下，甲方根据自己的全面估计，可以延期索回罚款。但要有乙方提出申请，并阐明延期交纳罚款的详细理由和延迟期限。　　（三十一）废除合同　　在不影响甲方取得误期罚金和赔偿权利的条件下，在遇到下列情况时，甲方有权废除合同，没收保证金。　　１．乙方延期开工，或施工很慢，虽然给予书面提醒，甲方仍认为他不可能按期完成合同工程。　　２．如果乙方停工１５天以上，停工理由不被甲方接受。　　３．如果乙方撤离工地，或放弃工程，或证明他没有施工，或者他被证实施工混乱，而又指望不着他完美施工。　　４．如果乙方没有按合同规定的期限施工，甲方认为没有必要给他一个宽限期，或者在给他的宽限期之内未能完成施工。　　５．在执行合同或同甲方在施工交往中，如甲方自己或通过他人直接或间接地采用欺骗或营私舞弊的手法。　　６．如果乙方被证实通过自己或他人直接或间接地贿赂甲方的官员或工人，或监工代表，或伙同上述人员相勾结搞有损于甲方和有损于公益的事。　　７．如果乙方破产，或宣布破产，或陷于与债权人调停状态。　　８．如果乙方对合同的执行严重敷衍了事，或者忽视履行合同中实质性义务，而且从书面要求其改正之日起十五日之内仍无动于衷。　　对取消合同和没收保证金，甲方用备忘录形式通知乙方即可，无须诉诸司法和取其他措施。　　（三十二）收回工程由乙方出资施工　　在甲方可以废除合同的情况下，他可不废除合同，只要用挂号函件通知乙方，就可以收回工程，这无须诉诸法院，也无须办理什么手续。甲方可亲自动手施工，也可通过投标议价、缔约方式让任何缔约者对未完工程的全部或局部进行施工。其费用、责任由乙方承担。甲方可以从乙方存在甲方的保险金或乙方在甲方或其他任何部门的应得款项中扣除合同金额外他所花费的一切开支和损失。因工程造价比原议定的价格下降而出现的盈余，乙方无权要求分享。甲方可以查封工地的临时设施，机具设备和材料，用以保证自己的权利。上述机具设备、材料，甲方可以无偿用于施工。对其损坏、短缺，甲方对乙方不承担责任。甲方还可以变卖这些物品，用以补偿自己的权益，由于变卖上述机具、设备，而给乙方造成的损失，甲方不承担责任。　　除了合同金额外，甲方有权索取误期罚款，有权要求乙方赔偿其因收回工程自己所蒙受的损失。　　（三十三）终止合同　　如果出于公益需要，甲方可在乙方没有任何过错的情况下结束合同，条件是在必要时可向乙方赔偿。　　（三十四）工程清点　　特别是在第三十一、三十二、三十三条中所指的那些情况下，由甲方确定检查现场的时间，清点已经完成的工程，清点乙方运到现场的机械、材料、设备。甲方至少在７天之前用挂号函件将已确定的时间告诉乙方，让其参加清点并签署纪要。如果乙方或他的代表在规定的时间缺席，那么甲方就在乙方缺席的情况下进行清点，并记入清点纪要，甲方代表在纪要上签字，将该纪要用挂号函件寄一份给乙方，让乙方对纪要发表意见。如果乙方在纪要送去７天当中没有发表意见，就说明他承认纪要中的内容正确无误，并接受了清点。　　本条规定的工程量计算和清点费用由乙方负担。　　在因执行法令而结束合同的情况下，本条款有效。　　（三十五）丧失能力　　１．如果乙方丧失能力，那么甲方有权在终止合同和允许乙方的继承人继续施工二者之间作出选择，如果乙方这样要求，甲方也证实乙方的继承人有继续施工的财务和技术能力的话。　　２．如果乙方多于一人，当其中的一人丧失能力，甲方可以在终止合同和委托乙方的其他人继续施工二者之间进行选择。　　３．如果乙方只是拥有人员，或只有资金的公司而且已经散伙，而散伙的目的不是为了重新组合，甲方就结束合同。　　４．在所有可以结束合同的情况下，用挂号函件将甲方的意见通知乙方即可，无须采取任何其他措施或通知诉讼。　　（三十六）乙方遇到不可抗拒的情况　　如果遇到不可抗拒和无法预料的情况，使施工任务繁重，乙方受到重大损失的威胁，而施工并非不可能进行，乙方可以用合理提高合同金额的方法向甲方索取赔偿。如果这种情况继续存在，而又不能消除，那就终止合同。如果出现使施工无法进行的不可抗拒的力量，乙方履行施工的义务就被免除。　　（三十七）支付印花税　　乙方应在Ａ国税务局办理合同登记手续，要在签订合同１５天内交印花税，对误期交纳此税要承担各种费用和罚款。乙方还应交纳为执行合同应交的其他印花税，并向甲方递交他已交完税收的正式文件。　　（三十八）所得税　　根据Ａ国所得税法和依此法公布的其他条例，乙方应交所得税和本合同利润附加税。　　（三十九）海关税　　根据海关法及有关制度和规定，乙方负责交纳进口货物和与执行合同有关的理应交纳的海关税和其他税收。　　（四十）享受临时免税制度　　根据Ａ国海关法及海关制度和规定，对于为了完成合同工程而进口到Ａ国的施工机械、设备和器具，在提交竣工后将上述机械、设备、器具重新外运的保证书提交后，乙方可享受海关临时免税制度。　　（四十一）当地材料　　只要在Ａ国市场上有建筑材料、设备、机械、器具等国内产品，乙方必须尽可能使用。　　（四十二）组织施工和使用当地工人　　乙方负责技术工人和非技术工人、设备、机械、器具及其他与施工、完美施工有关事宜的组织工作，甲方向Ａ国的有关当局提交文件，以便在该合同工程需要雇工时，为之提供方便。　　（四十三）工人花名册　　在开工时，人员增加或变动时，乙方应向甲方提供花名册，用以反映工人、职员、技术人员的姓名和工地管理人员的不同职务。乙方还要向甲方提供有关乙方运入现场的机械、设备、仪器的说明和资料。　　（四十四）安排工人居住，提供现场公共设施　　乙方负责向其工人、职工提供住房，并负担现场居住费用；还要负责提供这些住房的照明、饮水十四）安排工人居住，提供现场公共设施　　乙方负责向其工人、职工提供住房，并负担现场居住费用；还要负责提供这些房的照明、饮水及必要的公共设施。如果乙方为其工人建临时住房时，应得到甲方的同意；在这种情况下，乙方负责所有建房费用、维修费，并负责提供必要的服务。工程竣工之后，乙方还要负责拆除临时住房，并恢复原状；如甲方需要，可按双方协商的价格进行转让。甲方提供必要的电源、水源，但乙方要承担内部的临时管线安装费、照明费；用于工程施工的发电机、机械等所用水、电和燃料消耗费，由乙方承担；乙方还应负责处理废水和废渣。　　（四十五）违禁物品　　不允许乙方以任何方式进口、出售、从事交换任何酒精饮料和麻醉药品，以及其他法律所禁止的物品。乙方也不得允许他的分包人、代表、职工和工人饮用、进口、出售及从事交换上述违禁物品的任何活动。也不允许交换外币（在货币管理法和Ａ国中央银行许可的情况下　在Ａ国银行进行兑换者例外）。除非经专门的机构批准，不允许乙方和任何人交换、使用任何一种武器、弹药、炸药。同时未经甲方工程师批准，不许乙方在施工中使用炸药或爆炸物。　　（四十六）禁止政治活动　　乙方及其合作者、分包人、代理人、外国雇工以及他们的家属在Ａ国境内居住期间，不能以任何形式参与任何政治活动。　　（四十七）周假和法定假　　乙方应让他的外国工人和职工在星期天和Ａ国法定假日休息。根据现行法律、条例的规定，因工作需要工人们在假日工作时应给予补偿。　　（四十八）工人的工资和奖金　　乙方负担工人的工资、奖金和补偿。按劳动法、社会保险法、工资最低基限法及现有和将来要制定的其他法律和制度，均由乙方独自承担业主（对工人）应尽的所有义务。　　（四十九）合同机密　　未经甲方事先书面同意，不允许乙方披露合同的细节，也不允许乙方在商业印刷品、专业印刷品或其他场合中披露这些细节。　　在施工期间直至合同结束和维修期终止后，乙方均应保密，未经甲方的书面同意，不允许传播表报中的全部或局部内容。　　（五十）遵守法律条款和条例　　乙方在执行合同过程中，应遵守Ａ国的有效法律，特别是有关工程、工资、社会保障、工程保险、物资保险、运输工具保险的法律，和有关文物、海关、税收及其它诸如此类的法律。对于为施工而取得的任何一种许可所花费用，均应由乙方承担。　　在遵守合同条款的同时，在执行本合同中所产生的各种赋税，其中包括海关税和海关附加税均由乙方负担。除了法定的和合同条件中规定可豁免的以外，任何一项税收均不能免除。　　（五十一）专利权和发明权　　乙方应尊重他人的专利权、发明权和垄断权－－对于因乙方不尊重他人的这种权利，其中包括Ａ国境内外项目的技术说明和图纸－－他人向甲方提出的任何要求而因之造成的任何损失，乙方应给予赔偿。　　（五十二）Ａ国的司法权限　　有关合同的所有解释和执行必须服从Ａ国的现行法律和法规，Ａ国的司法部门负责审理由合同引起的纠纷。　　任何一方诉诸法律都不能中止合同的执行，都不影响双方的义务和权利，直到对争执的问题有了必须执行的判决为止。　　（五十三）初步验收　　当乙方完成了合同的主体工程和附属工程以后，应马上用挂号函通知甲方，并要求甲方确定初步验收日期。同时乙方应清理现场所有杂物。否则，甲方在用挂号函件通知乙方并给１０天以内的宽限之后，乙方仍未清理现场，甲方就进行这项清理工作，乙方应负责此项费用。甲方应将确定好的验收日期书面通知乙方，此验收日期不得超过接到乙方通知日的一个月。验收应在既定日期进行，应起草一式３份的初步验收纪要，由双方或双方代表签字，其中一份交给乙方或其代表。如果乙方或他的代表未出席检查，即进行乙方缺席检查，应将情况记入纪要，并用挂号函件将一份纪要寄给乙方。如果检查证实已完工程符合合同总条款的要求，那么，乙方通知甲方完工的日期就作为竣工日期；同时也作为维修期的开始日期。　　如果在检查中发现没有按照合同施工，那么，应在纪要中注明，并责成乙方按合同修补和纠正错误、完善工程。维修期就从完善施工后的最后一次检查时开始。　　乙方在甲方的全面监督下，从初步验收之日起三个月内，自费对合同中所有的主体工程和附属工程进行计算，对所有实际完成的工程编制最终报表，并交甲方审查和认可。甲方向乙方支付一切应得款项，并扣除预付款、罚款、赔偿金等。但是乙方寄存在甲方的保证金额不得少于合同中规定的比例。否则，甲方可扣下一笔款项，用以补足上述比例。　　如果需要的话，允许甲方对一部分已经完成的工程，根据本条款中规定的内容和条件进行局部、临时性的验收，条件是局部交付的工程应能使用。在验收工程之前，乙方应出资在工地提供必要的工具、设备、仪器，供甲方或其代表在检查、试验时使用。如果在检查、试验当中，发现毛病和错误，但在本质上并不影响工程也不妨碍受益，那么当甲方认为可以时就接收，也可以给乙方一段修理和补缺的时限。这笔费用可从乙方在甲方手中的应得款中扣除，只要这些毛病和错误不影响工程的质量，并能按照要求受益。到工程缺陷修补完善后，再将扣除款项退回乙方。　　（五十四）维修期　　乙方要保证本合同规定的工程无瑕疵，施工良好，全部工程使用时要达到预期的目的。自甲方初步验收之日起，维修保证期为一年，如果在这期间发现缺点和不足，那么乙方应在收到甲方通知之日后一个星期内进行修理和完善。否则，甲方代为修理，费用由乙方负担，甲方有权在甲方所交的保证金中扣除此项费用。本条规定的维修保证期与Ａ国民法中规定的保修期是一致的。　　（五十五）最终验收　　在维修期结束前的适当时间，乙方须通知甲方，要求其确定检查和最终接收的日期。甲方自接到乙方的通知之日起两星期内，应确定检查和验收的日期，并通知乙方亲自到场或派代表参加。在乙方或其代表参加的情况下，在确定的日期内进行检查，同时要就此起草一式４份由双方在场人员签字的纪要，并将其中的一份交给乙方。如果乙方或其代表缺席，可在既定日期进行缺席检查，把情况记入纪要，并寄乙方一份。　　甲方有权组成一个自己认为合适的接收技术组全权进行各种检查、试验，或采取任何旨在查看工程质量的措施。　　乙方应在现场自费提供必要的材料、设备，供该接收技术组按其意愿进行检查、如果从检验中发现乙方未履行其义务，那么就把接收日期推迟，维修期相应顺延。如果乙方未在接收技术组于接收纪要中规定的时限内完成，甲方可直接从乙方的收益中扣除其认为与上述工程相称的金额，或由甲方出资自行施工，其款项从乙方收益中扣除。对乙方施工中出现的错误、缺陷和不足还要索取赔偿，未项可从乙方履约保证金或其他收益中扣除，这无须办理什么手续。扣完这笔款后，维修期就结束。在最后验收后，甲方对乙方进行最终结算，并从验收之后起的一个月内，把乙方在维修期内拖欠的款项扣除后，就将保证金或其他金额退还乙方。　　（五十六）试验费用　　乙方承担在Ａ国国内外用于样品和试验的全部费用，根据本合同条款、技术规范和工程量表，只要所用的材料不符合合同规定，在任何情况下，乙方须负担样品、试验费用，并有义务将工程（或局部）拆开，以便检验其质量，然后再恢复原状，此项费用也由乙方承担。　　（五十七）乙方易址　　本合同开头填写的乙方地址变动时，乙方要保证通报。否则，可按原址与乙方通信和发通知，责任由乙方承担。　　凡是涉及合同条款的书面通知，可以面呈，但在影印件上要签字，也可用挂号函件寄送，这种通知一经递交，就具有完全的法律效力。　　（五十八）合同文本　　本合同用＿＿语书写８份。甲方２份，乙方２份。乙方自己保存１份，另１份用以交税；并分送财政部计划司、会计司和税务总局各１份。　　　　　　　　　　　　（二）（工程）分包合同　　ＡＡＡ电气机械承包公司，邮政信箱号：＿＿＿＿（以下简称总包商），和ＢＢＢ工程公司，邮政信箱号：＿＿＿＿＿（以下简称分包商），于＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日在×××订立本分包合同。　　鉴于总包商已同ＥＭＳ国×××××大型电气项目管理局（以下简称业主），就在ＥＭＳ国的ＳＳＳ号工程项目的设计，运输和施工签订了合同。鉴于分包商愿按该合同实施土建和安装工程而报了价，鉴于总包商已接受分包商的报价，依据分包商＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，＿＿＿＿＿号文件及其所附的报价表（注），现双方达成协议如下：　　（一）下列文件应是本分包协议的一个组成部分：　　１．电气、机械及技术操作的合同通用条款（１９８０年第一版）。　　２．合同的特殊条款。　　３．ＳＳＳ号工程项目的技术规范。　　４．工作范围和技术要求。　　５．土建和安装工程分包合同的报价表。　　（二）定义　　解释本分包合同时，下列用词应具有在此所予以确定的意义：　　“总包商”：系指ＡＡＡ电气机械承包公司。　　“分包商”：系指ＢＢＢ工程公司和由ＢＢＢ工程公司将工程的任何部分转包给别的任何专业公司或机构。　　“总包商的工程师”：系指由总包商指派的监督分包商工作的人员。　　“分包”：系指由分包商按本合同第三条“工作范围”规定而要执行的工作。　　（三）工作范围　　本工程包括在ＥＭＳ共和国境内，根据业主的技术规定，建设ＳＳＳ号工程项目，如图所示。　　１．提供所有工程的监督人员，熟练和非熟练工人，提供运输、测绘工具及设备，挖掘及钻孔机械，吊车，以用于塔架安装和绝缘箍，地线配件，拉力条的安装以及导线挂垂和拉直等工作。　　２．提供混凝土材料、水泥、砂、石子、灰浆材料、钢筋，并运送到工地。　　３．为所有熟练和非熟练工人及行政人员提供住宿、膳食、供水、卫生设备、交通费用和社会保险。　　４．运送由总包商提供的材料：总包商在ＢＫＢ库房中的塔架、导线、绝缘材料、五金构件、接地材料，包括从总包商在ＢＫＢ的库房到施工现场的运输，并负责卸车和保管。　　５．分包商应按总包商提供的纵断面图和测绘图确定塔架的位置。凡是已由总包商定出的塔架位置，分包商应测量检验，以保证塔架的位置和线位方向符合合同技术规范的要求，并在取得总包商批准后，应对测绘图作相应的更改或修正。　　（四）符合技术规范要求　　熟悉业主技术规范的分包商，应按照业主的要求，并承担属于分包工程范围内的与分包商有关的全部责任。　　（五）劳动力　　分包商应：　　１．自始至终提供足够数量的工人，以满足总包商工程师在工程进度方面的要求。　　２．在工作时间、节假日方面，应遵守当地法律、规定和风俗习惯。　　３．支付工资并服从当地关于对工人报酬的一切规定。　　４．为其雇员提供住宿及膳食。　　５．向总包商和ＥＭＳ国主管部门提供他们所需的有关其雇员的一切情况。　　６．对与本分包工程有关的各种性质的索赔或风险，自费为其雇员和工人提供保险费及工人补偿。　　（六）法定责任　　分包商应对下列事项承担责任：　　１．遵守ＥＭＳ国关于所得税的规定。如果其雇员中有人对雇主给他们的报酬不付个人所得税，分包商也应对此完全负责。　　２．根据ＥＭＳ国的法律，为其雇员支付各种国家安全捐款。　　３．分包商应服从所有适用于本分包工程范围内的ＥＭＳ国的法律、地方法及规定。　　（七）与业主谈判　　除总包商的工程师授权外，分包商任何时候均不能与业主接触或谈判。　　（八）维修保证期　　分包商将从接收补步验收证书之日起１２个月内担保所有工程，不会由于其雇员的工艺低劣或因其提供的材料质量差而发生事故。　　（九）意外事故或损失的责任　　在工程移交之前，分包商应保障总包商不承担各种人身伤亡或财产（非工程部分的财产）损失的责任，并保障总包商不承担属于分包商和其雇员所引起的诉讼、控告、索赔要求诉讼费、指控和其他费用的责任。　　（十）保险　　１．工程保险：总包商应按合同一般条款的规定，自费对永久和临时性工程、施工机械及设备进行保险，这应包括分包工程在内。　　２．第三方保险：包括分包商在内的第三方保险，将由总包商承担，而分包商不付任何费用。　　３．工人补偿：分包商应自费负责其工人的保险，包括与分包工程有关的各种性质的索赔。　　４．对以总包商名义的保险单中的索赔补偿的确定，分包商应在３天内备齐各种有效的证单。　　不能由第三方和工程保险偿付的各种损失和费用，分包商应对此承担责任。　　所有扣减款额应记在分包商的帐上。　　对属于分包商自己的，或租借总包商的或租给总包商的全部机动车辆运输设备和工具，如未计入总包商的保险单，分包商应自费保险。　　（十一）运输　　分包商应提供该分包工程施工及运送其人员往返工地所需要的全部运输车辆。　　（十二）工具及设备　　该分包工程施工和维修所需的全部工具，包括拉力设备、拨具、张紧装置、操作线、传动滑车等、分包商应自费提供。　　分包商应遵守ＥＭＳ国有关各种工具、设备、机械及运输工具方面的所有法律和海关规定，并支付由此产生的全部费用。一俟该分包工程竣工，分包商就应负责把上述全部设备和工具撤出ＥＭＳ国。　　（十三）总包商材料的交付　　总包商应负责交付材料，包括塔架、塔架附件、导线、绝缘装置、绝缘体及导线配件、接地棒及接地线等。分包商应在ＢＫＢ总包商的仓库提取材料，将材料装车，运送到施工现场并卸车，费用自行承担，按双方同意的工程进度计划，对分包商各项工作所需要的材料，至少要在该项工作开始前一周为分包商备好。如果总包商未能按上述要求把材料交付给分包商，总包商应准许分包商一个相应的延长期。　　（十四）材料的有效利用　　分包商应注意该分包工程所需要材料，如水泥、钢筋、燃料、润滑剂等，在ＥＭＳ国市场可能会出现供应短缺的情况时，分包商应自费安排从其他国家获得这些材料，从而保证该分包工程不间断地进行。　　（十五）分包工程量　　在该分包工程价格表中所列的工程量只是大约数，变化范围在±＿＿＿％之内，则单价不作任何变化。　　如果变化值超过±＿＿＿％，应按总包合同一般条款中第＿＿＿条规定处理。　　（十六）分包商的宿舍区　　总包商应取得由业主写给市政府有关部门的介绍信，为分包商选定建立其宿舍区的场地。函件所花费用和有关宿舍区的一切费用均由分包商承担。　　（十七）总包商的监督　　总包商将指定一位或几位工程师监督该项分包工程，分包商的人员应对其承担义务。　　（十八）许可证和执照　　总包商应帮助分包商获得分包商雇员所需的入境签证、居住证和劳动证、该分包工程所需的施工材料和设备进口许可证，以及生活用房和物资进口许可证，要获取由业主写给ＥＭＳ国有关当局的证明信。办理这些函件所花的费用以及由此产生的一切开支均应由分包商承担。　　（十九）竣工及惩罚　　根据双方同意的交付材料（不包括由分包商提供的材料）日程表，只要分包商能及时得到材料，分包商就应按下列规定日期完成各分项工程的施工。　　（各分项工程的竣工日期略）　　如果由于分包商的错误或疏忽，未能按上述日期完成该分包工程，分包商同意每延误一天，就向总包商支付拖延分项工程的分包合同价的＿＿＿％，作为罚金或违约罚款金，罚金或违约罚款金最高限额不得超过分包合同总价的＿＿＿％。　　（二十）分包商的过错　　如果总包商认为分包商未能认真或迅速地进行施工，或没有准确地按合同施工，或忽视总包商工程师所发布的与工程有关的各种合理的书面指示，或违反合同规定，总包商可以向分包商发出书面通知，要求其改正失职、疏忽及违约行为。如果分包商在合理期限内，未能执行通知的要求，在此情况下，总包商将有权雇用其他人并立即对被忽略部分的工程进行施工。另一种方法是在不损害总包商其他正常权利的情况下，将工程的一部分或全部从分包商手中要回，给其他人完成。在此种情况下，总包商可随时自由使用分包商的一切设备（已在工地与工程有况下，将工程的一部分或全部从分包商手中要回，给其他人完成。在此种情况下，总包商可随时自由使用分包商的一切设备（已在工地与工程有关的），并对设备正常磨损不承担任何责任，亦不考虑分包商对这些设备所拥有的任何权利。此外，对按分包合同规定应属分包商的那部分余款，或所述那部分工程的施工款，总包商有权保留并要求不付，或根据已完工程的具体情况而定。　　按前所述，完成这项工程或实施其中的一部分，费用如超过应属分包商的余款，那么分包商应承担这部分超过的款项。　　（二十一）进度报告　　分包商应按总包商同意的格式，呈送每周和每月的进度报表。　　（二十二）厂商证明书和试验报告　　分包商应呈送用于该分包工程的水泥、钢筋、砂、砾石以及任何其他材料的厂商证明及试验报告，并取得总包商对此批准。混凝土试块的报告单应同地基工程付款申请单一起呈送。所有试验及试验报告书应符合有关标准规范的要求。　　（二十三）支付条款　　总包商应按如下规定向分包商付款　　１．预付款，其金额为分包合同价总额的＿＿＿％，自分包商提交由×××银行开具的等值银行预付款保函之日起１５天内，付给分包商；保函有效期为＿＿＿个月。　　２．每月完成的并经业主验收的工程占分包合同价的＿＿％。　　３．分段工程占分包合同价的＿＿＿％；凭暂时验收证书。　　４．分段工程占分包价的＿＿＿％；凭最终验收证书。　　按总包合同规定，只有工程经业主在四周内验收后，上述１、２及４条规定的付款，自收到分包商发票之日起五周内，才能付给分包商。　　应付给分包商的款额按下列百分比支付：　　ＥＭＳ国的当地货币：＿＿＿％　　美元：＿＿＿％　　用当地货币支付的部分在ＥＭＳ国付款，用美元支付的部分，通过电汇付给分包商在＿＿＿＿＿银行＿＿＿帐号，汇费应由总包商负担。　　兑换比率：１美元××××（当地货币）　　预付款将用美元支付，预付款中超过＿＿＿％的美元数额应从前三次的进度付款中按比例扣除。　　（二十四）验收工程　　所有工程都应符合业主的要求，如相应的规范和在现场协商中作出的决定，总的原则应该是总包商工程师对工程质量所作的决定是最终的，但一旦发生争议，则业主代表的决定应为主导意见。　　（二十五）税捐　　分包商应对所有与该分包工程有关的税捐的付款承担责任，包括但不限于所得税税款。　　（二十六）履约保函　　在分包合同签订后１５天内，分包商应根据所附的保函格式，提交一份×××个月，自本分包合同签订之日起。　　（二十七）第×××号法律（ＥＭＳ国对承包工程的特定法律）　　总包商受ＥＭＳ国×××号法律保护，并享有第＿＿＿条，××条款所规定的免税权，这些免税权也适用于分包商。　　（二十八）争议的解决（略）　　（二十九）文件和图纸　　在收到最终付款之时，或在此之前，分包商应向总包商退还所有总包商向其提供的文件、图纸和技术规范。此处所述的任何文件分包商都不能用于除本协议目的以外的其他任何目的；同时分包商亦不能泄露或使用由总包商或业主所提供的文件中的任何资料。涉及本协议目的的除外。　　（三十）素混凝土　　技术规范第９节中所要求的素混凝土（混合比１∶３∶６），应视为已计算在分包合同的单价中，对这种混凝土规定的条款，分包商不得提出任何赔偿要求。　　（三十一）总包商材料的延迟交付　　如总包商未按本协议规定及时把材料交付给分包商，因总包商延迟交付材料而造成分包商现场工人和设备窝工，同时也不能将其人员和设备投入其他工程的施工，此时总包商应按价格表所规定的日工资（计日工资）标准，付给分包商窝工时间费用。延迟交付材料少于三天时，按本条规定，分包商不能提出赔偿要求。　　（三十二）分包商应负责清扫公用道路，并铺筑供其车辆及设备出入公用道路的临时通道。分包商应谨慎小心，以免引起财产或农作物不必要的损失。　　（三十三）如果在本协议签字之日起＿＿＿天内业主表示同意本协议，本协议即生效。如果在上述日期内业主没有表示同意，本协议便无效，任何一方都不得向对方要求字之日起＿＿＿天内业主表示同意本协议，本协议即生效。如果在上述日期内业主没有表示同意，本协议便无效，任何一方都不得向对方要求赔偿。　　总包商代表（签字）　　　　　　　　　　　分包商（签字）　　注：本（工程）分包合同中无“合同价格”条款，因本工程项目的分包总价是在分包商给总包商的“报价”中予以确定的，而分包商的“报价”及报价条件已被总包商接受，且是本分包合同的组成部分，故此合同未另立“合同价格”条款。　　　　　　　　　　　　　　（三）劳务合同　　ＰＭＨ公司（其总部设在××××，以下称“甲方”）与ＣＨＣ工程公司（其总部设在×× ××，以下称“乙方”），经过友好协同，乙方同意为甲方在ＥＭＳ国的ＺＺＺ项目的施工提供劳务，为此与甲方签订本劳务合同。　　（一）合同目的　　本合同的目的：乙方根据本合同条款向甲方提供技术工人、工程技术人员和其他人员（以下称为派遣人员），甲方向乙方支付报酬。　　为保证甲方工程的顺利完成，双方应互相协作，认真执行合同。　　（二）人员派遣　　１．应按双方商定的计划派遣人员（详见附表２）。甲方对所需派遣的人员应提前两个月用书面正式通知乙方。乙方同意在派出前一个月向甲方提交派遣人员一览表，包括姓名、出生年月日、工种、护照号码及ＥＭＳ国申请入境所需要的资料。　　２．乙方负责办理乙方人员（从其居住国）的出境手续，并承担与此有关的各项费用。在ＥＭＳ国的入境和居住手续由甲方办理，并负担与此有关的各项费用。　　３．根据工程计划的需要，派遣人员可以随时增加或减少。　　４．如需要增加派遣人员时，甲方同意提前两个月向乙方总部提出派遣人员计划。增加人员的工资，按本协议附件１所列工资标准支付。增加如系新工程，其工资标准应由双方驻工地的代表商定。　　５．根据工程进度，如现场需要减少人员，则应由双方现场代表商定后实施。　　（三）准备费　　甲方同意付乙方派遣人员的准备费每人＿＿＿＿美元。准备费应在向乙方提交派遣计划的同时电汇乙方＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿＿帐号。　　（四）工资　　１．派遣人员的工资应按附件中所商定的工资表支付。工资的计算应从派遣人员离开乙方所在国ＳＴＵ机场之日起到离开ＥＭＳ国＿＿＿＿机场之日止。乙方同意在安排航线时尽可能取最短路线，缩短时间。　　２．派遣人员的基本工资详见附件１。　　３．基本工资以月计算，凡不满一个月的按日计算，日工资为月工资的２５％。　　４．根据ＥＭＳ国目前的经济情况，派遣人员基本工资每年应增长１５％。　　（五）工作时间及加班　　１．乙方人员的工作时间为每月２５天，每周６天，每天８小时。　　２．每周休假一天，具体休假日期可由双方在现场安排。　　３．由于材料短缺、气候条件等影响不能正常施工时，经双方协商可以临时调整工作内容。如因上述及其他因甲方原因造成停工时，甲方同意支付乙方人员的工资。　　４．如工作需要并经双方同意，乙方人员可以加班。甲方按下列标准支付加班工资：　　（１）平时加班工资为基本工资的１２５％；　　（２）平时夜间加班（２２点至次日晨５点）以及休假日加班，工资为基本工资的１５０％；　　（３）节目加班工资为基本工资的２００％；　　（４）加班工资计算方法如下：　　（月基本工资／２００小时）×加班小时数×加班工资的百分率　　（５）上述加班工资和基本工资同时支付。　　（六）伙食　　１．甲方同意向乙方提供厨房全套炊餐具及冷藏设备，由乙方自行办理伙食。　　２．甲方同意付给乙方每人每天＿＿＿＿美元的伙食费，包干使用。　　３．食堂用水、用电和燃料以及生活物资采购用车由甲方提供并支付费用。　　（七）节日和休假　　１．所有乙方人员有权享有ＥＭＳ国政府的法定节日。　　２．所有乙方人员在工作满１１个月零１０天后，应享受２０天的回国探亲假，其ＥＭＳ国＿＿＿＿＿＿机场至ＳＴＵ机构的往返机票由甲方支付。应尽可能安排最短的航线。　　３．如果现场施工需要乙方人员推迟回国休假时，乙方同意说服其人员延期休假，甲方同意为了补偿乙方人员的损失，应给予适当的报酬。　　４．关于补偿上述损失的报酬，可根据当时的情况由双方现场代表商定。但这项补偿不应少于ＥＭＳ国＿＿＿＿＿机场至ＳＴＵ机场之间的单程机票价金额。　　５．乙方人员由于家属不幸等原因，工作满半年以上时，经双方现场代表协商同意，可以提前享用探亲假。如有关人员已享受回国休假，其往返旅费应由乙方负担，对这一类事假甲方不支付工资。　　（八）旅费及交通　　１．甲方负担乙方人员从ＳＴＵ机场至工程现场之间的往返旅费和航空公司招待之外的必须的食宿费，但乙方应努力减少这项额外费用的开支。甲方同意支付乙方人员进入ＥＭＳ国的入境费用（例如机场税等）。　　２．甲方负责提供乙方人员上下班的交通工具，同时也提供现场代表、工程师及其他管理人员的工作用车。　　３．乙方应凭机票或收据（按购票当日银行公布的外汇牌价）向甲方结算。　　（九）税金　　乙方人员应在＿＿＿＿＿（其原居住国）交纳的一切税金由乙方负担；乙方人员在ＥＭＳ国交纳的一切税金由甲方负担。　　（十）社会保险　　１．乙方人员在合同有效期内的人身保险，由乙方自行办理。甲方同意支付派遣人员每人每月＿＿＿＿＿美元的人身保险费。　　２．乙方人员在工地发生工伤，甲方只承担其医疗费用，如发生死亡事故，乙方应负担所有的费用，包括善后安葬和抚恤。　　３．如乙方人员因工作事故或疾病死亡时，遗体运回其原居住国或就地埋葬，遗物运回其原居住国，一切有关费用由甲方负担。　　４．派遣人员经医生证明因疾病或工伤而缺勤３０天以内者，发给基本工资；在３０天和９０天之间者发给基本工资的６０％；超过９０天者则不发工资。　　（十一）医疗　　１．乙方所有人员在ＥＭＳ国发生工伤或疾病时，其医疗及住院费由甲方支付。　　２．现场医务室需用的常用药品和器具，由乙方向甲方提出购置计划，经甲方同意后，由乙方在其本国或其他地方采购、费用由甲方支付。　　３．乙方人员在２００人之内，配备医生一名，男护士一名。超过２００人时，是否增加医务人员，由双方现场代表研究确定。　　（十二）劳保用品　　甲方同意支付乙方派遣人员所有的劳动保护用品，包括每人每年两套工作服、工作鞋、手套、眼镜、安全帽、安全带等。　　（十三）支付办法　　１．除机票费和准备费全部支付美元外，甲方应支付乙方的其他各项费用，均按８０％美元与２０％ＥＭＳ国第纳尔的比例支付，如需改变这一比例，须经双方代表同意。　　２．休假工资和应付乙方的机票费应于休假当月之初支付。　　３．乙方现场会计每月末编制派遣人员工资及其他各项费用表，包括基本工资、加班费、伙食费等项，经甲方审查和批准后于次月１０日前支付。其中８０％美元部分，由甲方电汇＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿帐号，银行汇费由甲方承担。２０％的ＥＭＳ国第纳尔在现场支付。　　４．美元与ＥＭＳ国第纳尔的兑换率，按支付日当天ＥＭＳ国政府银行公布的买卖中间价折算。　　５．乙方派遣人员到达现场后，甲方同意预支每人一个月的伙食费，如需预支其他费用，由双方现场代表协商解决。　　（十四）住房和办公用房　　１．甲方将按下列标准免费提供乙方人员的住房：　　（１）代表、工程师、总监工每人一间；　　（２）助理工程师、技术员、医生、会计师、翻译及其他管理人员两人一间；　　（３）其他工人每人约４平方米，但每间不超过１２人。　　２．住房内包括空调和卫生设备，家俱和卧具等备品。　　３．甲方同意提供乙方行政人员所使用的办公设备（如打字机、计算器、复印机等）、洗涤设备和用品。　　（十五）人员替换　　１．乙方负责派遣身体健康、技术熟练的合格人员到ＥＭＳ国现场工作，如甲方认为派遣的人员不能胜任工作，经双方现场代表同意后，由乙方负责替换，由此而发生的费用应由乙方负责。　　２．乙方人员必须遵守ＥＭＳ国政府的法令和尊重当地的风俗习惯。如违反当地法令和风俗习惯而必须送回国的，经双方协商后，由乙方负责送回，机票费由乙方负担。如需另派人员替代时，则乙方应负责ＳＴＵ机场至现场的旅费。　　３．乙方人员因疾病和公伤，经甲乙双方指定的医生证明确实不能继续工作者，应送回其原居住国的，其旅费由乙方负担。如身体状况不合格者，经双方医生检查证实，是因乙方体检疏忽，必须送回其本国的，其旅费应由乙方负担。　　（十六）不可抗拒　　１．由于天灾、战争、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能继续进行，甲方应负责将乙方人员送回（其原居住）国。　　２．如遇上述情况时，甲方人员不撤退，乙方人员亦不撤退，但甲方应支付乙方派遣人员的工资。　　（十七）争议及仲裁　　１．在执行合同中，如双方发生争议时，双方同意通过友好协商解决。如协商无效，可提交被告方的仲裁机构裁决：　　乙方是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　甲方是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　２．争议一经裁决，双方必须忠实履行，所发生的费用由败诉方负担。　　（十八）合同有效期及其他　　１．本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿＿签订。　　本合同自双方签字之日起生效至本工程结束，所有派遣人员返回（其原居住）国，以及双方未付帐目结清后失效。　　２．本合同与附件及工程内容，不经另一方允许，任何一方不得向第三方泄露。　　３．本合同用＿＿＿文、＿＿＿文书就；两种文本具有同等效力，双方各持２份。　　４．本合同未尽事宜，双方可友好协商补充，经双方同意的补充条款应为本合同的组成部分。甲方代表：　　　　　　　乙方代表：见证人：　　　　　　　　见证人：年　　月　　日 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/国际工程承包合同（２）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
心理咨询师国家职业资格二级操作技能综合评审文章撰写要求 1. 评审文章考生必须提交两篇文章，包括案例报告1个，个人分析报告或研究报告1个，具体题目可自行拟定。 2. 文章撰写要求 1. 必须由考生独立完成，不得抄袭或请他人代写，引用部分内容须注明出处，不得侵犯他人的著作权。 2. 文章字数不少于3000字。 3. 文章一律采用A4纸打印，一式5份。 4. 考生应围绕文章主题收集相关资料，进行深入的调查研究或个人分析，根据自己所从事的实践，得出相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到文章之中，形成完整的文章内容。 5. 文章内容应做到主题明确，逻辑清晰，叙述流畅，结构严谨，理论联系实际。三、文章格式的一般要求 1. 文章由标题、署名、摘要、正文、注释及参考文献组成。 2. 标题即文章名称，它应当能够反映文章内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、凝练、醒目和新颖。 3. 摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。 4. 注释是对文章中需要解释的词句加以说明，或是对文章中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用注脚的方式（即在页末加注释）。 5. 文章的末尾须列出主要参考文献的目录。 6. 注释和参考文献的标注格式为： 1. 图书：作者、书名、出版城市、出版社名称、出版年、版次、页码 2. 期刊：作者、篇名、期刊名称、年份、卷号（期号）、页码四、章的内容要求（一）案例报告内容 1、一般资料：包括人口学资料、个人成长史、精神状态、身体状态、社会功能、心理测验结果。 2、主诉和个人陈述：包括问题发生发展过程，求助原因。 3、观察和他人反映：包括心理咨询师观察的结果和求助者亲友反映情况。 4、评估与诊断：包括心理状态的评估、诊断与鉴别诊断、诊断依据。 5、咨询目标的制定：包括具体目标、最终目标、近期目标和长远目标。 6、咨询方案的制定：包括方法和原理、双方的责任和义务、时间和费用等。 7、咨询过程：包括咨询阶段的划分，各阶段的任务与完成情况。 8、咨询效果评估：包括求助者自我评估及心理咨询师的评估和心理测验。（二）个人分析报告内容（可根据自身情况参考以下项目撰写） 1. 自我成长分析 1. 应怎样评估自己的发展史？高峰和低谷分别在哪里？ 2. 我何时认识到自己是一个成人了？我是如何处理这种认识的？ 3. 我最好的五个品质是什么？ 4. 在我人生中哪五个方面是需要加强的？ 5. 我的基本人生观是什么？ 6. 我最近大部分时间心情是怎样的？ 7. 一般情况下我是怎样看待其他人的？ 8. 在我对生活的看法中，我的宗教信仰、文化背景、道德标准、性别和性倾向分别起到了怎样的作用？ 9. 我是什么样的人格类型？ 10. 我心目中英雄是谁？ 11. 我认为成熟的标准是什么？ 12. 我的个人奋斗目标有哪些？ 13. 什么人或什么事情影响了我的人生发展？ 14. 我最好的朋友会怎样评价我？ 15. 人们对我的批评意见集中在什么方面？ 16. 用哪三个形容词能最好地对我进行描述？ 2. 职业行为分析 1. 我为何要成为一个心理咨询师？ 2. 成为心理咨询师后，我的情绪问题是否会被明确并得到解决？ 3. 我需要做什么准备才能成为一个心理咨询师？ 4. 我具备哪些条件才能成为一个出色心理咨询师？ 5. 我经常出现的反移情问题是什么？ 6. 我对求助者有何期待？ 7. 我对自己的职业有何期待？ 8. 我希望从同事哪里获得什么？ 9. 我的职业优点和弱点有哪些？ 10. 我的职业奋斗目标有哪些？ 11. 我的同事会怎样评论我？ 12. 我希望接待哪一类求助者？为什么？ 13. 我将如何应对自己的心理压力和崩溃状态？ 14. 我如何处理对自己工作的赞赏和责难（三）、研究报告的内容（可参考以下项目撰写） 1. 咨询理论概述（选择某种咨询理论） 1. 咨询理论的名称 2. 咨询理论的发展史 3. 咨询理论框架 4. 咨询技术 2. 案例分析 1. 运用上述理论解释心理问题的形成原因与发展过程 2. 运用上述咨询技术解决心理问题 3. 评估咨询效果 3. 个人体会 1. 结合实践谈谈自己对该理论有何新的认识？ 2. 结合实践谈谈对该理论的咨询技术有何新的体会？五、文章提交要求考生在参加统考报名时提交文章磁盘文件1份和书面打印稿5份，文章一律装入文件袋并贴封（文件袋封面格式和文章首页格式见附表1、附表2）。	0	negative_file/心理咨询师国家职业资格二级操作技能综合评审文章撰写要求.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|制氧工段长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|制氧工段 \|直接上 \|生产副厂长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|技师、班长 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|确保本工段安全生产和行政管理工作的顺利进行 \| \|工作\|建立与完善工段安全生产管理制度； \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|及时传达和贯彻公司、分厂的文件精神，了解职工动态； \| \| \|合理控制生产成本； \| \| \|优化工段人员结构； \| \| \|提高工段工作效率和职员的凝聚力； \| \| \|组织职工参与各项培训，提高员工素质； \| \| \|编制执行分厂各项计划； \| \| \|组织编制完善和执行各项安全、生产和行政事务管理制度； \| \| \|组织执行职员的绩效考核； \| \| \|协调各工段搞好设备的检修、试车、验收工作； \| \| \|认真完成上级交给的其他任务； \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权:非制氧工段的各方面的合理化建议； \| \|职权\| \| \| \|提案权：工段职工薪酬分配、人员调整及定员，奖惩方案； \| \| \|考核权:对工段职工进行考核； \| \| \|监督权:监督下属是否执行公司、分厂、工段的各项管理制度。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专用 \| \| \|工具\| \| \| \| \|工段共用 \|固定电话一部：联系生产需要 \| \| \|分厂共用 \|电脑一台、打印机一台：编辑文件用 \| \|工作\|汇\|向生产副厂长厂长汇报生产管理的各项工作； \| \|关系\|报\| \| \| \| \|综合科长:设备的备品、备件项目； \| \| \| \| \| \| \| \|班长：确认生产完成情况，各项制度执行情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|各工段长：设备安装检修改造等有关工作 \| \| \|调\| \| \| \| \|调度长:生产设备方面的相关工作 \| \| \| \| \| \| \|合\|供货厂家：售后服务的相关事宜 \| \| \|作\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|热工 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－55岁 \|性别 \|不限 \| \| \|个性 \|认真负责、有亲和力、稳重、豁达 \| \| \|身体 \|良好 \| \| \|素质 \| \| \| \|工作 \|两年以上制氧经验；三年以上管理经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的口头、书面表达能力；较强的组织能力； \| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟知制氧技术；较宽的知识面、熟练使用电脑； \| \| \|职前 \|动力厂管理制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|掌握一定的电、钳、仪专业知识 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/动力厂制氧段长职位说明书.doc
冻冰花（科学、艺术）活动目标： 1.培养幼儿观察、感知气温情况变化的兴趣。 2.引导幼儿感受冬天气温的变化，探索水的形态变化与气温的关系。 3.引导幼儿学习动手制作冰花、欣赏冰花，培养幼儿的审美能力。活动准备： 1.矿泉水瓶、清水、细绳、花瓣、树叶、小石头等。 2.温度计若干。活动过程： 1.在天气不是很冷的时候布置幼儿回家制作冰花后，请带来冰花的幼儿讲讲怎样做的冰花，请没带冰花的幼儿讲讲为什么没带。让幼儿知道天气不太冷的时候室外是冻不出冰花的。 “你的冰花在哪里做成的？”（冰箱里） “你为什么不放在院子里或房间里冻冰花”？ “为什么院子里、房间里冻不成冰花”？（注：第一步先让幼儿感知气温是否适合冻冰花，不急于关注冰花的造型欣赏。） 2.请幼儿带温度计到幼儿园，认识温度计后分别放在室内和室外，每天观察、记录气温的变化。 3.在天气寒冷时再布置幼儿冻一次冰花，要求幼儿在室外冻。请幼儿观察室外温度到多少度时水会结冰。 4.观看冰灯、冰雕的录像、图片，向幼儿介绍哈尔滨冰灯，为下一活动《不同地方的冬季》做知识铺垫。	0	negative_file/大班科学教案：冻冰花（科学、艺术）.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|材料设备员 \|岗位编 \| \|所在部门 \|换热器分厂 \| \| \| \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|欧阳水海 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \|欧阳水海 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \| \| \| \|2004-11-21 \| \| \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|换热器分厂经理 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|事业部领导及各部门 \| \|外部关系 \|无 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|换热器分厂经理、 \| \|轮换岗位 \|设备主管、系统设计 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|根据生产计划，依据技术部门下发换热器图纸计算出相关数据，分解后提出具体要求并\| \|传递到相应操作岗位，配合技术研发部解决相关问题。调整协助各工位严格按照工艺操\| \|作规程操作。安排协助对换热器设备进行一级保养及相关维护。协助对员工进行换热器\| \|生产的技术和工艺的相关培训。协助对员工进行设备操作和维护的培训。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、生产过程中技术要求 \| \|（1）接收受控有效图纸〈承办〉 \| \|（２）进行核实并与技术部门进行沟通〈承办〉 \| \|（３）下发相应工位的图纸及相关要求〈承办〉 \| \|（４）生产过程中进行跟踪、核实并与产品技术要求相吻合〈承办〉 \| \|（５）配合技术部门对换热器匹配、实验、改进〈协办〉 \| \|２、生产工艺流程控制 \| \|（１）各工位严格按工艺操作规程进行生产并进行相应控制〈协办〉 \| \|（２）对产品一致性进行控制〈承办〉 \| \|（３）配合工艺部门对相关工位的生产工艺进行改进使换热器生产工艺不断完善〈协办\| \|〉 \| \|３、设备维护保养 \| \|（1）让员工按设备操作规程对设备进行正确操作〈承办〉 \| \|（２）指导员工对设备进行一般维护〈协办〉 \| \|（３）协助员工对设备进行一级保养〈协办〉 \| \|（４）协助设备处对设备进行维护、维修〈协办〉 \| \|（５））与设备处进行及时有效沟通，及时处理相关问题〈呈报〉 \| \|４、完善生产工装设备 \| \|（１）补充完善换热器工装并提出具体要求〈承办〉 \| \|（２）协助工艺部门对现场工装进行改进〈协办〉 \| \|（３）配合设备部门对设备工装工具补充〈协办〉 \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \| \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \| \| \|特定 \|个性因素 \| \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \| \| \| \|管理能力 \| \| \| \|一般能力 \| \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1 生产过程中技术要求 \| \|（1）接收受控有效图纸〈承办〉 \| \|　（２）进行核实并与技术部门进行沟通〈承办〉 \| \|　（３）下发相应工位的图纸及相关要求〈承办〉 \| \|　（４）生产过程中进行跟踪、核实并与产品技术要求相吻合〈承办〉 \| \|　（５）配合技术部门对换热器匹配、实验、改进〈协办〉 \| \|２　生产工艺流程控制 \| \|　（１）各工位严格按工艺操作规程进行生产并进行相应控制〈协办〉 \| \|　（２）对产品一致性进行控制〈承办〉 \| \|　（３）配合工艺部门对相关工位的生产工艺进行改进使换热器生产工艺不断完善〈协\| \|办〉 \| \|３　设备维护保养 \| \|（1）让员工按设备操作规程对设备进行正确操作〈承办〉 \| \|　（２）指导员工对设备进行一般维护〈协办〉 \| \|　（３）协助员工对设备进行一级保养〈协办〉 \| \|　（４）协助设备处对设备进行维护、维修〈协办〉 \| \|　（５）与设备处进行及时有效沟通，及时处理相关问题〈呈报〉 \| \|４　完善生产工装设备 \| \|　（１）补充完善换热器工装并提出具体要求〈承办〉 \| \|　（２）协助工艺部门对现场工装进行改进〈协办〉 \| \|　（３）配合设备部门对设备工装工具补充〈协办〉 \| \|５　协助培训 \| \|（1）协助对员工进行换热器技术要求及工作原理进行培训〈协办〉 \| \|　（２）协助对员工进行换热器生产工艺培训〈协办〉 \| \|　（３）协助对员工对设备操作进行培训〈协办〉 \| \|　（４）协助员工对设备维护保养进行培训〈协办〉 \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|无 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、主动性、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|无 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、分析判断力、 \| \| \|一般能力 \|生产经验能力、机械操作、维护能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|无 \| \|特定 \|管理能力 \| \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \| \|	0	negative_file/欧阳水海岗位工作说明书.doc
2005年4月25日编号:HR-05 版本:A [pic] 岗位说明书（第十四分册：总装部） \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|水藏玺 \|冉斌 \|舒远鹏 \|葛懿 \| \|张建元 \| \| \| \| \|王林 \| \| \| \| 目录总装部岗位说明书（13份） 01总装部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………003 02技术主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………004 03生产主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………005 04安全管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………006 05生产统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………007 06技术管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………008 07仓管员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………009 08装配班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………010 09装配工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………011 10压药班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………012 11压药工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………013 12包装班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………014 13包装工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………015 \|汉丹机电有限公司 \|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|组织产品生产过程的质量控制（工艺文件、作业方法、模具和设备状态等 \| \|划 \|）。 \| \| \|组织生产完成情况统计与分析。 \| \| \|组织编制、上报设备大修和检查计划。 \| \| \|组织生产设备与工艺技术的改造。 \| \| \|组织安全管理人员进行安全生产管理、安全检查，消除安全隐患。 \| \| \|组织对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 \| \| \|组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 \| \| \|制定本部门月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 \| \|执行 \|根据生产部月、周生产计划安排生产，并根据上道工序完成情况及时调整 \| \| \|生产。 \| \| \|负责总装生产技术革新的实施工作。 \| \| \|负责协调处理总装生产过程中的相关问题（质量、技术、作业安全、生产 \| \| \|进度、物料等）。 \| \| \|负责本部门生产成本管理与控制。 \| \| \|负责监督各班组按照质量控制相关文件的要求进行生产。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 \| \| \|协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部 \| \| \|门的投诉。 \| \| \|负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批 \| \| \|。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助财务投资部进行生产成本分析。 \| \|合 \|协助其它部门处理总装产品相关的技术、质量等问题。 \| \|审核/审\|审核审批部门内不合格品情况分析报告。 \| \|批 \|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 \| \| \|审核下属员工的工作计划与总结。 \| \| \|审核和控制本部门归口费用支出情况。 \| \|分析改 \|定期组织相关人员对产品质量、成本以及进度进行分析，并提出改进意见 \| \|进 \|。 \| \| \|定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \| \|负责对本部门年度、月度工作目标与计划的完成情况进行分析，并编制年 \| \| \|度工作总结。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：机电工程；金属材料；其它。 \| \| \|年龄：32岁以上。 \| \|经验 \|工作经验：8年以上。 \| \| \|行业经验：5年以上。 \| \| \|岗位经验：2年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识\| \| \|识 \|2；行业基础知识2。 \| \| \|专业知 \|机械工程知识4；总装知识4；生产管理知识4；安全管理知识4； \| \| \|识 \|火工品管理知识3；保密知识3；管理学知识2；质量管理知识2； \| \| \| \|成本管理知识2；企业文化知识2；法律知识1；统计学知识1；人 \| \| \| \|力资源知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|督导控制能力4；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力\| \| \|能 \|2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感4；保密意识3；团队合作3；敬业精神3；廉洁3。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|成就导向3；忠诚度3；全局意识2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|协助部门经理制定和分解年度质量目标，并分析总结。 \| \|划 \|组织编制工艺规程、工艺标准并监督执行。 \| \| \|组织编制作业员操作技能、工作质量培训计划，并监督实考核。 \| \| \|根据部门工作计划，制定技术和质量工作年度计划，并报部门经理审核通过 \| \| \|后组织实施。 \| \|执行 \|负责总装生产技术革新的实施和管理工作。 \| \| \|负责对总装生产中的技术难关进行分析和处理。 \| \| \|负责监督检查生产中对工艺流程和岗位操作规范的执行情况。 \| \| \|负责对生产过程中的异常现象进行技术分析。 \| \| \|组织按相关规定对不合格产品进行判定，并进行分析改进。 \| \| \|负责各类技术和作业人员的业务和技术培训工作。 \| \| \|协助部门经理对不合格产品的分析、评审工作。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助质量安全部进行质量管理体系文件的编制、实施及内审工作。 \| \|合 \|协助部门经理进行质量事故调查，提供有关产品质量意见并提出整改措施。 \| \| \|协助其它部门处理机加产品相关的技术问题。 \| \| \|协助部门经理编制部门管理制度、流程等。 \| \| \|协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门员 \| \| \|工的凝聚力和活力。 \| \| \|协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程，并 \| \| \|推动制度的执行。 \| \| \|协助部门经理进行绩效考核。 \| \|审核/审\|审核本部门质量分析记录和检查报告。 \| \|批 \|审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 \| \| \|审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 \| \|分析改 \|定期组织相关人员对总装产品质量进行分析，并提出改进意见。 \| \|进 \|定期对技术的工作目标及工作绩效进行分析，提出改进意见。 \| \| \|负责对技术工作年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月 \| \| \|度和年度工作总结。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专或本科。 \| \| \|专业：机电工程；金属材料；其他。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程2；行业基础知识2；公\| \| \|识 \|司文化1。 \| \| \|专业知 \|机械工程知识4；总装知识4；火工品管理知识3；质量管理知识3；\| \| \|识 \|保密知识3；项目管理知识2；管理学知识2；人力资源知识1；企业\| \| \| \|文化知识1；安全管理知识1；成本管理知识1；统计学知识1；生产\| \| \| \|管理知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|创新能力4；培养下属能力2；项目管理能力2；团队领导能力2；督\| \| \|能 \|导控制能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；外语说写\| \| \| \|能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力4；抗压能力2；人际理解能力2；周密思考能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|保密意识4；责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；职业动机2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|组织计 \|根据部门工作计划，制定总装生产年度工作计划，报部门经理审核通过后， \| \|划 \|组织实施。 \| \| \|组织编制辅助材料申购计划和领料计划。 \| \| \|组织进行总装生产完成情况统计和分析。 \| \| \|组织对员工进行质量、安全教育。 \| \|执行 \|负责落实周、日生产计划，并根据生产情况进行调度和安排。 \| \| \|定期组织召开总装生产会议。 \| \| \|监督各班组按照产品标准与工艺规程进行生产制造。 \| \| \|负责生产成本管理与控制。 \| \| \|负责进行生产现场巡查，发现问题及时予以纠正。 \| \| \|对生产中的技术问题进行协调和处理。 \| \| \|监督设备日常维护、保养及检修工作。 \| \| \|检查并监督生产工作中的安全执行情况。 \| \| \|负责进行生产安全教育、安全检查，及时发现安全隐患并进行整改。 \| \| \|负责对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|协助配 \|协助相关部门进行生产设备改造与工艺技术的改进。 \| \|合 \|协助财务投资部进行生产成本分析。 \| \| \|协助部门经理编制部门管理制度、流程等。 \| \| \|协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门员 \| \| \|工的凝聚力和活力。 \| \| \|协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程，并 \| \| \|推动制度的执行。 \| \| \|协助部门经理进行绩效考核。 \| \|审核/审\|审核和审批总装生产计划和领料计划。 \| \|批 \|审核辅助材料的申购计划 \| \| \|审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 \| \| \|审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 \| \|分析改 \|定期组织相关人员对总装产品生产的工艺、技术、设备状况进行分析，并提 \| \|进 \|出改进意见 \| \| \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专。 \| \| \|专业：机电工程；金属材料；其他。 \| \| \|年龄：28岁以上。 \| \|经验 \|工作经验：5年以上。 \| \| \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识4；规章制度知识3；行业基础知识2；公司文化知识2\| \| \|识 \|；工作流程知识2。 \| \| \|专业知 \|总装知识4；生产管理知识4；安全管理知识3；火工品管理知识3；\| \| \|识 \|质量管理知识2；成本管理知识2；保密知识2；管理学知识2；人力\| \| \| \|资源知识1；企业文化知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|团队领导能力3；督导控制能力3；培养下属能力2；分析判断能力2\| \| \|能 \|；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作3；保密意识3；责任感3；敬业精神2；廉洁2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；职业动机2；全局意识1。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产安 \|负责建立总装生产安全管理标准。 \| \|全管理 \|负责监督作业员对岗位操作规范的执行情况。 \| \| \|负责检查生产工作中的安全标准执行情况。 \| \| \|负责生产一线安全隐患的整改。 \| \| \|负责对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 \| \| \|负责对员工进行安全教育，加强员工安全意识，并实施考核。 \| \| \|负责车间消防器材的管理。 \| \| \|负责劳保用品的申报。 \| \| \|负责区域内文明卫生工作，改善生产现场环境和条件。 \| \|危险品 \|负责建立火工品管理方法和制度。 \| \|管理 \|负责监督火工品的存放和领用。 \| \| \|负责定期核对火工品的领取和使用记录。 \| \| \|负责对火工品的使用进行监督和检查。 \| \| \|负责对生产现场进行检查，消除事故隐患。 \| \|分析改 \|定期对火工品的管理和控制进行分析，并提出改进意见。 \| \|进 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中专。 \| \| \|专业：弹药；火工；其他。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；规章制度3；工作流程2；行业知识2；公司文化1 \| \| \|识 \|。 \| \| \|专业知 \|安全管理知识4；火工品管理知识4；总装知识3；保密知识3；生产\| \| \|识 \|管理知识2。 \| \|技能 \|基本技 \|书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力3；危机管理能力3；督导控制能力2；沟通能力2；执\| \| \|能 \|行能力2。 \| \| \|潜在能 \|应变能力3；周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；适应能\| \| \|力 \|力2；制度执行能力2。 \| \|职业素 \|基本素 \|保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产统 \|负责统计各班组每日产量。 \| \|计 \|负责编制总装产品生产日报表。 \| \| \|负责汇总和编制总装部产品生产的周报表和月报表。 \| \| \|负责汇总统计仓库物资消耗和库存情况。 \| \| \|负责对本部门生产完成情况统计与分析。 \| \| \|负责对本部门成本消耗情况进行统计与分析。 \| \| \|负责本部门各类报表的汇总和归档工作。 \| \|组织管 \|负责建立本部门数据统计、收集流程和制度。 \| \|理 \|负责完善本部门统计和分析工作流程。 \| \| \|负责统计本各班组工时完成情况。 \| \| \|负责对本部门员工考勤进行登记。 \| \| \|协助部门经理对本部门员工业绩的考核工作。 \| \| \|协助部门经理对本部门员工绩效薪酬进行二次分配。 \| \| \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专或大专。 \| \| \|专业：统计；其它。 \| \|经验 \|工作经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1 。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|统计学知识3；保密知识3；人力资源知识2；档案管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力3；沟通能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；团队合作2；服务意识2；保密意识2；敬业精神1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|技术管 \|协助技术主管进行技术革新的实施。 \| \|理 \|拟定总装工艺改进计划并组织实施。 \| \| \|负责编制产品装配工艺规程。 \| \| \|负责对生产过程中工艺流程和工艺标准的执行情况进行监督。 \| \| \|负责对装配工艺进行优化和调整，形成规范性文件。 \| \| \|负责对总装生产工作中的不合格品进行判断，并进行分析改进。 \| \| \|负责制定和改进技术规程、标准操作规范。 \| \| \|负责总装产品技术资料、图纸的管理。 \| \|技术支 \|负责在生产现场提供技术服务与咨询，及时解决生产过程中的技术问题。 \| \|持和服 \|负责对生产过程中的异常现象进行技术分析。 \| \|务 \|协助技术主管对生产中的重大难点进行分析和处理。 \| \| \|协助其它相关部门解决总装产品中存在的技术问题。 \| \| \|负责对总装生产中存在的技术问题进行分析并提出改进措施。 \| \| \|负责对作业人员进行产品技术、操作规范和火工品使用方面的培训工作。 \| \|组织管 \|定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 \| \|理 \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专。 \| \| \|专业：机电工程；金属材料；火工；其他。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；工作流程2；行业知识2；公司文化1；规章制度1 \| \| \|识 \|。 \| \| \|专业知 \|机械工程知识4；火工品管理知识3；总装知识3；保密知识3；项目\| \| \|识 \|管理知识2；生产管理知识2；质量管理知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力3；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力2；计划能\| \| \|能 \|力2；执行能力2；外语说写能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力3；人际理解能力2；适应能力2；应变能力2；周密思考能\| \| \|力 \|力1；制度执行能力1；项目管理能力1。 \| \|职业素 \|基本素 \|保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2；服务导向2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|仓储管 \|负责生产材料、辅助材料的申购计划的编制与上报。 \| \|理 \|负责材料、工具、工装的领用与保管，按审核后的领料单的用途及数量进行 \| \| \|发放。 \| \| \|负责建立健全各种材料、工具、工装的明细账，定期盘点，确保账、物、卡 \| \| \|相符。 \| \| \|负责危险品、火工品定区域分类存放。 \| \| \|负责仓库环境卫生管理，物品摆放整齐，防火、防潮。 \| \| \|负责分厂计量器具的定期校对工作。 \| \|分析改 \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \|进 \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中技。 \| \| \|特殊要求：库管员证。 \| \|经验 \|工作经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；规章制度2；工作流程1；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|仓储知识2；火工品管理知识2；保密管理知识1。 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力1；计划能力1；执行能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力1。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；团队合作2；敬业精神2；服务意识2；保密意识1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产组 \|组织调配班组员工按计划完成生产任务。 \| \|织 \|组织本班组员工做好生产前各项准备工作，按工艺要求进行生产。 \| \| \|负责与质检部门的沟通与协调工作。 \| \| \|组织并监督班组生产现场工作，纠正和制止违规操作。 \| \| \|组织工装、仪器、仪表的检查工作，保障工装模具、测量设备的有效性。 \| \| \|监督检查本班组员工工艺和操作规程执行情况。 \| \| \|负责本班组员工上岗、转岗前培训工作。 \| \| \|负责班组生产报表的编制，做好质量记录、生产记录，提出生产改进方案。 \| \|安全管 \|遵守安全生产规章制度及操作规程，保证人身安全。 \| \|理 \|负责本班组员工安全生产教育，技能培训。 \| \| \|负责班组安全隐患整改，劳保用品发放。 \| \| \|负责班组工作环境管理，物品摆放整齐，安全通道畅通。 \| \| \|负责班组生产中火工品与危险品的领用和发放，并做好记录。 \| \| \|负责班组火工品装配过程中的安全管理及班组消防器材管理。 \| \|组织管 \|负责本班组日常工作安排及交接班工作。 \| \|理 \|负责监督班组员工严格执行工艺文件、作业指导书、岗位责任及各项规章制 \| \| \|度。 \| \| \|负责班组人员工作业绩考核及出勤统计。 \| \| \|负责组织其它临时性的装配工作。 \| \| \|负责本班组工作计划的制定，工作总结与产品质量的改进。 \| \| \|负责本班组员工队伍建设，掌握班员思想动态，提高班组凝聚力和活力。 \| \| \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中专。 \| \| \|特殊要求：上岗证。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|总装知识3；安全管理知识3；火工品管理知识3；保密管理知识2；\| \| \|识 \|管理学知识1。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；分析判断能力2；团队领导能力1；沟通能力1；督导控\| \| \|能 \|制能力1；计划能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力2 。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；诚信3；团队合作2；廉洁2；敬业精神2；保密意识2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；职业形象2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产作 \|严格按照装配工艺规程进行产品、零部件装配，不错装、漏装。 \| \|业 \|负责及时上报装配过程中发现的质量问题。 \| \| \|负责对生产中所使用的工装、仪器、设备进行日常维护、保养。 \| \| \|负责检查所使用计量器具是否在合格有效期内，对不合格器具及时处理上报 \| \| \|。 \| \| \|协助仓管员进行产品搬运工作。 \| \| \|遵守安全规范和工作要求，保证生产、人身安全。 \| \| \|火工品装配过程中严格执行火工操作安全规定及危险作业定量规定。 \| \| \|有防护装置工序必须在防护装置内进行，每天清理工作线上的浮药及杂物。 \| \| \|正确穿戴使用劳动保护用品，爱护保养消防器材，正确使用。 \| \| \|负责区域内文明卫生工作，确保环境整洁，安全通道畅通。 \| \|分析改 \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \|进 \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中技。 \| \| \|特殊要求：上岗证。 \| \|经验 \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；规章制度1；工作流程1；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|火工品管理知识2；总装知识2；保密管理知识1；安全管理知识1。\| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力1；执行能力1；分析判断能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力1；制度执行能力1 。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；团队合作1；敬业精神1；保密意识1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产组 \|组织调配班组员工按计划完成领导下达的生产任务。 \| \|织 \|组织本班组员工做好生产前各项准备工作，按工艺要求进行生产。 \| \| \|负责组织不同产品的工装模具调换及设备的维护保养工作与检查工作。 \| \| \|组织并指挥班组生产现场的管理工作，纠正和制止违章操作。 \| \| \|负责本班组员工上岗、转岗前培训工作。 \| \| \|负责火炸药的领回登记、发放，建立台账，监督检查工艺和操作执行情况。 \| \| \|负责班组生产报表的编制，做好质量记录、生产记录，提出生产改进方案。 \| \|安全管 \|遵守安全生产规章制度及操作规程，保证人身安全。 \| \|理 \|负责班组安全防护装置的管理和消防器材的管理。 \| \| \|负责班组不安全隐患整改，安全通道畅通。 \| \| \|负责班组员工的安全教育及正确穿戴劳动保护用品，遵守火工操作安全规定 \| \| \|。 \| \| \|负责班组炸药的保管和使用的安全检查工作，工作完毕后现场的清理工作。 \| \|组织管 \|负责本班组的安全规范管理和日常工作安排。 \| \|理 \|监督班组员工严格执行工艺文件、作业指导书、岗位责任及各项规章制度。 \| \| \|负责班组人员工作业绩考核及出勤统计。 \| \| \|负责本班组工作计划的制定，工作总结与产品质量的改进。 \| \| \|负责本班组员工队伍建设，掌握班员思想动态，提高班组凝聚力和活力。 \| \| \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中专。 \| \| \|特殊要求：上岗证。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|火工品管理知识3；安全管理知识3；保密管理知识2；管理学知识1\| \| \|识 \|。 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；分析判断能力2；团队领导能力1；沟通能力1；督导控\| \| \|能 \|制能力1；计划能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力2 。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；诚信3；团队合作2；廉洁2；敬业精神2；保密意识2。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；职业形象2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产作 \|严格按照压药工艺规程及作业指导书进行称药、配药、压药。 \| \|业 \|对压药过程中出现的质量异常及时上报。 \| \| \|负责对压药所使用油压机、天平、烘箱、压药模等设备进行日常维护、保养 \| \| \|、检查。 \| \| \|协助仓管员进行产品搬运工作。 \| \| \|遵守安全规范和工作要求，保证生产、人身安全。 \| \| \|严格执行危险作业定量规定及火工操作安全规定。 \| \| \|根据生产任务进行压药模的更换及调试工作。 \| \| \|火炸药压制必须在防护装置内进行，经常清理压药模具与工作线上的浮药。 \| \| \|正确穿戴使用劳动保护用品，爱护保养消防器材，正确熟练使用。 \| \| \|协助生产一线安全隐患的整改。 \| \| \|发生事故立即报告领导，积极进行抢救，保护好现场，如实介绍发生事故的 \| \| \|一切情况。 \| \| \|负责区域内文明卫生工作，确保环境整洁，安全通道畅通。 \| \|分析改 \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \|进 \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中技。 \| \| \|特殊要求：上岗证。 \| \|经验 \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|火工品管理知识2；安全管理知识2；总装知识1；保密管理知识1。\| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力1；执行能力1；分析判断能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力1；制度执行能力1 。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；团队合作1；保密意识1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度1。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产组 \|组织本班员工按计划完成领导下达的生产任务。 \| \|织 \|组织班员对本班组设备进行日常维护、保养。 \| \| \|监督检查工艺和操作规程执行情况，确保本班员工按工艺要求正确、准确包 \| \| \|装产品。 \| \| \|负责班组生产报表的编制，做好质量记录、生产记录，提出生产改进方案。 \| \|安全管 \|对本班组人员进行安全生产教育，监督检查安全规程的执行情况。 \| \|理 \|负责班组不安全隐患整改，劳保用品发放。 \| \| \|负责班组产品装配过程和火工品包装过程的安全规定执行情况。 \| \| \|改善生产现场环境和条件，组织班组安全文明生产。 \| \|组织管 \|负责本班组日常工作安排及交接班工作。 \| \|理 \|负责班组人员工作业绩考核及出勤统计。 \| \| \|开展质量管理小组活动，不断提高产品质量。 \| \| \|负责本班组员工队伍建设，掌握班员思想动态，提高班组凝聚力和活力。 \| \| \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \| \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中专。 \| \| \|特殊要求：上岗证。 \| \|经验 \|工作经验：3年以上。 \| \| \|行业经验：2年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|火工品管理知识3；安全管理知识3；总装知识2；保密管理知识1。\| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|执行能力2；分析判断能力2；团队领导能力1；沟通能力1；督导控\| \| \|能 \|制能力1；计划能力1。 \| \| \|潜在能 \|学习能力2；制度执行能力2 。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感3；诚信3；团队合作2；廉洁2；敬业精神2；保密意识1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度3；职业形象2。 \| \| \|养 \| \| \|汉丹机电有限公司\|岗位名称 \| \|岗位说明书 \| \| \|岗位职责 \| \|生产作 \|严格按照包装工艺规程进行产品包装，保证包装产品正确性、数量准确性。 \| \|业 \|严格按照工艺规程和安全操作规程进行产品装配。 \| \| \|对包装过程中发现的质量问题及时上报。 \| \| \|对包装所使用设备进行日常维护、保养。 \| \| \|协助仓管员进行产品搬运工作。 \| \| \|遵守安全规范和工作要求，保证生产、人身安全。 \| \| \|严格执行火工包装定量与堆码牢固、堆码高度的管理规定。 \| \| \|装配过程中严格执行火工操作安全规定。 \| \| \|正确穿戴使用劳动保护用品，爱护保养消防器材，正确使用。 \| \| \|负责区域内文明卫生工作，确保环境整洁，安全通道畅通。 \| \|分析改 \|定期对工作目标进行分析和改进。 \| \|进 \|完成上级交办的临时性工作任务。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中或中技。 \| \| \|特殊要求：上岗证。 \| \|经验 \|行业经验：3年以上。 \| \| \|岗位经验：1年以上。 \| \|知识 \|基本知 \|规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；公司文化1。 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|火工品管理知识2；总装知识1；保密管理知识1；安全管理知识1。\| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力1；执行能力1；分析判断能力1。 \| \| \|能 \| \| \| \|潜在能 \|学习能力1；制度执行能力1 。 \| \| \|力 \| \| \|职业素 \|基本素 \|责任感2；团队合作1；保密意识1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|忠诚度1。 \| \| \|养 \| \|	0	negative_file/华盈恒信-汉丹机电—总装部岗位说明书0727.doc
三人小品：名人（油条与薯条）人物：老师、学生甲、学习乙场景：教室工具：椅子、书一天，两位同学在教室里休息…… 甲：我来考考你，（伸出一根手指头）这是几？乙：那还不简单，一根油条~ 甲：这是1！看清楚点！（伸出三根手指头）这又是几？乙：三根油条。甲：啊~（伸出一只手）这是什么？乙：5根油条哇！（口水流下三千尺）甲：这人可真好吃，（伸出双手）这个呢？乙：啊！一卷油条呀！（说着向乙的双手咬了过去……）甲：哇！这人疯了！眼花了！（哭，呜呜……呜）这时，老师走了进来。老师：这么这么吵呀？甲停止了哭泣。老师：好，现在开始上课。起立！ 1. 乙（齐）：老师好！老师：同学们好，请坐。老师：我们开始讲课。我问一个问题，你们抢答。 1. 乙（齐）：好！老师：中国古代的思想家有哪些？乙：孔子、孟子、老子、墨子。老师：好，下一题，中国的四大名著是哪些？甲：水浒传、三国演义、西游记、红楼梦。老师：不错，中国的四大发明是什么？乙：造纸术、印刷术、指南针、火药。老师：嗯，最后一题：古代的文学家有哪些？甲：王安石、朱熹、柳宗元、司马光、欧阳修。老师：好，再问一道最最简单的题，看谁抢得快，（举起一根手指头）这是几？甲：一根薯条！（乙：一根油条！）老师：啊？（很奇怪）乙：你刚才不是说是1吗？甲：可我现在改了呀！老师：你……你们没傻吧？（反问）两个学生不搭理老师，吵架了…… 乙：是油条，油条，油条，油条！甲：是薯条，薯条，薯条，薯条！乙：油条！甲：薯条！乙：油条！！！甲：薯条！！！乙：油！！！！！！（超大声）甲：薯！！！！！！（更大声）老师：我晕~（晕倒了）两个学生还在吵！甲：……（薯条！）乙：……（油条！）（完）	0	negative_file/三人小品(油条与薯条).doc
江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [2003年12月1日] [指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@XXXXX.com [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：江淮瑞风汽车网络部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日目　　录第一篇企业简介 7 1.1 基本情况 7 1.2业绩评述 7 1.3财务状况 7 1.3.1 资产与负债 7 1.3.2 2000年至2002年损益表 7 1.4企业管理 7 1.5企业发展战略 7 本章附件 8 第二篇拟建4S店资料 9 2.1 基础情况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞争品牌区位 9 2.2.2 4S店址现场照片 9 2.2.3 土地现状与使用证明 9 2.2.4 竞争品牌店照片 9 第三篇区域市场评述 10 3.1 苏州概述 10 3.2 苏州经济 10 3.2.1 国民经济稳步增长 10 3.2.2工业发展加速 11 3.2.3投资规模继续扩大 11 3.2.4消费品市场快速增长 11 3.2.5私营个体经济发展迅猛 12 3.3 区域汽车市场状况分析 13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14 第四篇区域MPV细分市场分析 15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场 15 4.1.1 2002年产量及销售量分析 15 4.1.2 MPV与市场总量分析 16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 17 4.2.1 MPV按品牌构成分析 17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 21 第五篇　瑞风4S专营店营销规划 22 5.1 营销策略定位 22 5.1.1目标客户群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 产品优势定位 22 5.1.4 竞争对手定位 23 5.1.5 4S专营店价值定位 24 5.2整车销售计划 25 5.2.1 2004年至2007年销售规划 25 5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 25 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 26 5.3 品牌推广策略 27 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 27 5.3.2 2004年度品牌推广策略 28 5.4 4S专营店运营 28 5.4.1 合理库存 28 5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作标准 30 5.4.5 人力资源计划 31 5.4.6 员工培训计划 32 第六篇投资计划 33 6.1投资计划 33 6.2 资金来源 34 第七篇经济分析 35 7.1 投资估算依据 35 7.2 盈亏平衡分析 35 7.3 盈亏平衡分析 35 7.4 投资收益分析 35 7.5 结论 35 未来五年经营规划 36 未来五年财务预算 36 第一篇企业简介 1.1 基本情况 1.2业绩评述 1.3财务状况 1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表经审计的财务报表详见附件 1.4企业管理 1.5企业发展战略本章附件 1、企业营业执照（副本）复印件 1份1张 2、企业代码证（副本）复印件 1份1张 3、企业年度财务报表复印件 1份2张第二篇拟建4S店资料 2.1 基础情况 2.2 地理位置及评述 2.2.1 店址及竞争品牌区位 2.2.2 4S店址现场照片 2.2.3 土地现状与使用证明 2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述 3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为- 0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。 3.2 苏州经济 3.2.1 国民经济稳步增长 2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。 3.2.2工业发展加速 2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1- 10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。 3.2.3投资规模继续扩大 2003年1- 10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。 3.2.4消费品市场快速增长 2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1- 10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。 3.2.5私营个体经济发展迅猛 2003年 1- 10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止 10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户5370 4户，新增注册资金21 亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达 198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100- 500万元的有8958户，500- 1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和 2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。 3.3 区域汽车市场状况分析 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。 2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。 2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平单位：万辆 \|类别 \|2000年 \|2001年 \|2002年 \|2003年(预测) \| \| \|保有量 \|增长率 \|保有量 \|增长率 \| \| \|增长量 \|增长率 \|增长量 \|增长率 \| \|汽车市场需求 \|88000 \|113000 \|147000 \|188000 \| \|MPV市场需求 \|3960 \|6780 \|11025 \|14100 \| \|市场比率 \|4.5% \|6% \|7.5% \|7.5% \| 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 4.2.1 MPV按品牌构成分析 2002年，MPV市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；瑞风全年实现销售4547辆，市场占有率为8.83%。 2003年1- 10月，全国MPV销量为68637辆，前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，瑞风(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内M PV市场的94%，其中瑞风的市场占有率为16%。 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 “江淮的下一个目标是销售3万辆。”――江淮汽车公司董事长左延安。从销售数量看， 2001年，瑞风销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆。这3个数字可以概括出瑞风3年的发展历程。江淮将成为全国最大的商用车生产基地。 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析一、产品力分析 \|品牌型号 \|核心技术 \|产品特点 \|目标市场 \|价格 \|市场 \| \| \| \| \| \| \|占有率 \| \|江淮瑞风 \|韩国现代 \|7-12座，2.4排量，汽/柴油，大空间，全配置，高性 \|中小企业 \|16－29万 \|16% \| \| \| \|价比 \| \| \| \| \|别克GL8 \|美国通用 \|7-8座，3.0排量，高档豪华，舒适安全 \|大型企业 \|27-37万 \|28% \| \|广本奥德赛 \|日本本田 \|7座，2.3排量，舒适安全，操控性强， \|个人/大型企业\|27.66万 \|24% \| \|海马普利马 \|日本马自达 \|5座＋2座，1.8排量，实用经济 \|个人/中小企业\|17万 \|14% \| \|雪铁龙毕加索 \|法国雪铁龙 \|5座，家庭休闲，概念超前，智能化配置 \|个人 \|17－24万 \| \| \|东风风行 \|日本三菱 \|7-11座，六天窗，舒适，高性价比 \|中小企业 \|11－24万 \|12% \| 结论：瑞风与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商；瑞风大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。同价位的普利马与毕加索已被定义为S－MPV（小MPV），不能威胁到瑞风；瑞风以16- 20万之间的产品为主，开了与高端MPV通用GL8和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。附、产品外观 4.2.4 苏州MPV经销商分析各品牌在苏州销售服务网点现状 \|品牌 \|销售商 \|服务商 \| \|瑞风 \|苏州海昌，网点一个 \|苏州海昌，网点一个 \| \|别克GL8 \|江苏华成、江苏华生，网点两个 \|江苏华成、江苏华生、江苏和诚修理，网点三个 \| \|广本奥德赛 \|广本苏州特约，网点两个 \|广本苏州特约，网点两个 \| \|普利马 \|苏州万事达，网点一个 \|苏州万事达，网点一个 \| \|毕加索 \|苏州新裕，网点一个 \|苏州市富康轿车维修、苏州新裕，网点两个 \| \|风行 \|苏州乘龙、苏州世纪物资 \|苏州乘龙、苏州世纪物资 \| 与瑞风有着激烈竞争的“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测单位：辆 \|类别 \|2004年 \|2005年 \|2006年 \|2007年 \| \|MPV苏州市场需求 \|3960 \|6780 \|11025 \|14100 \| \|瑞风苏州市场份额 \|1188 \|2135 \|3859 \|4935 \| \|市场占有率 \|30% \|32% \|35% \|35% \| \|增长比率 \|300% \|180% \|181% \|128% \| 说明：我们的目标：瑞风汽车是“中国MPV第一品牌”，市场占有率保持在30- 35%；以上预测没考虑生产与供应因素。第五篇　瑞风4S专营店营销规划 5.1 营销策略定位 5.1.1目标客户群体定位近两年，国内MPV市场发展迅速，但与发达国家相比还有一定的差距。在一些发达国家，MPV以家庭购买为主，而在我国，由于价格昂贵，90%的MPV购买者是规模不同的大、中、小企业，商务成为MPV的主要用途。购买瑞风的用户具有以下特征： A. 讲究形象 B. 自信与时尚群体 C. 具有一定的规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强 D. 注重驾驶操控性与乘座的舒适性据国内一项调查结果显示：10%的人喜欢开轿车，13%的人喜欢开面包车，22%的人喜欢开越野车，55%的人喜欢开多功能车。恐怕这样的数字让“唯轿车至尊”的人们吃惊，透过这组数据，可以看出多功能车在国内正日益受到欢迎。 5.1.2 品牌形象定位舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产MPV中的最佳品牌。 5.1.3 产品优势定位韩国现代技术、超大空间、舒适安全、动力强劲、较高性价比。 5.1.4 竞争对手定位 5.1.5 4S专营店价值定位作为4S专营店，我们清醒地认识到，我们的价值与客户价值、产品价值是紧密联系在一起的，亦即我们是一个“三位一体”的命运共同体——忠诚于品牌、忠实于客户、弘扬江淮瑞风品牌价值：经销商价值=客户享受到的价值+产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在： ➢ 四位一体的销售服务中心（4S），提供品牌形象支持和客户利益保障。 ➢ 高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化的服务。 ➢ 为每一位客户提供长期不间断的主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧。 5.2整车销售计划 5.2.1 2004年至2007年销售规划根据苏州的市场需求分析和预测，按瑞风汽车在苏州直接竞争品牌同级车中目标市场占有率35%进行测算，从2004-2007年，我公司瑞风汽车的销量预计如下表所示：单位：辆 \| \|2004年 \|2005年 \|2006年 \|2007年 \| \|瑞风汽车苏州销售量 \|1188 \|2135 \|3859 \|4935 \| \|我公司销售预测 \|销售量 \|680 \|1100 \|1950 \| \|瑞风汽车苏州保有量预测(辆)\|1688 \|3823 \|7682 \|12617 \| \|我公司售后服务所占数量(辆)\|680 \|1780 \|3730 \|6230 \| \|按使用年限计算 \|第一年 \|第二年 \|第三年 \|第四年 \| \|单台瑞风汽车备件收入(元) \|800 \|920 \|1058 \|1217 \| \|单台瑞风汽车维修收入(元) \|1200 \|1380 \|1587 \|1825 \| \| \| \| \| \| \| \|按年度加权平均计算 \|2004年 \|2005年 \|2006年 \|2007年 \| \|单台瑞风汽车备件收入(元) \|800 \|846 \|882 \|1070 \| \|单台瑞风汽车维修收入(元) \|1200 \|1269 \|1323 \|1605 \| \| \| \| \| \| \| \|4S专营店备件收入(万元) \|54 \|164 \|395 \|758 \| \|4S专营店维修收入(万元) \|82 \|246 \|592 \|1137 \| \|总收入(万元) \|136 \|410 \|987 \|1895 \| 说明：单台瑞风汽车的备件和维修收入以15％的年均增长率计算，单台瑞风汽车的维修收入按单台BMW的备件收入的1.5倍计算。 5.3 品牌推广策略 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 Ø 费用按4S专营店年度整车销售收入的1.0 ％左右进行预算，即：2004年度品牌推广费用约为115万。 Ø 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据江淮瑞风汽车品牌推广总体策略而定） 5.3.2 2004年度品牌推广策略 Ø 建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。 Ø 针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。 Ø 成立瑞风汽车客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。 Ø 在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立瑞风汽车展示厅及路牌广告。 Ø 利用重要事件（4S专营店开业、新产品投放仪式、车展等），开展试乘试架及演示宣传活动。 Ø 针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。 5.4 4S专营店运营 5.4.1 合理库存 \|项目 \|要求准则 \| \|展示厅内的样品车 \|最少各种型号各1辆 \| \| \| \| \|试乘试驾用演示车 \|常年保证3辆专用于试乘试驾车辆 \| \|商品车库存 \|库存2—4周的销售量 \| \| \| \| \|备件库存 \|库存30-50万元常用备件 \| 5.4.2 信息反馈定期向瑞风汽车报告销售信息和财务状况。具体范围包括： \|主要信息或报告 \|报告周期 \| \|1、车辆的销售信息 \|每日一次 \| \|2、维修服务的信息 \|每月一次 \| \|3、库存量（整车和配件） \|每月一次 \| \|4、客户档案数据库 \|每月一次 \| \|5、客户满意调查 \|每季一次 \| \| \| \| \|6、客户投诉总结 \|每月一次 \| \| \| \| *具体内容按瑞风汽车的要求执行。 5.4.3 工作标准 5.4.5 人力资源计划 5.4.6 员工培训计划第六篇投资计划 6.1投资计划 6.2 资金来源第七篇经济分析 7.1 投资估算依据 7.2 盈亏平衡分析 7.3 盈亏平衡分析 7.4 投资收益分析 7.5 结论未来五年经营规划未来五年财务预算 ----------------------- [pic] 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率 [pic] [pic] [pic] 瑞风豪华游艇版瑞风豪华公务/商务版别克GL8 广本奥德赛雪铁龙毕加索海马普利马东风风行直接竞争对手别克GL8 广本奥德赛东风风行江苏华成汽车销售有限公司江苏华生汽车销售有限公司广州本田汽车苏州特约销售有限公司苏州乘龙汽车销售有限公司苏州世纪物资有限公司海马普利马间接竞争对手雪铁龙毕加索广州宝龙。。。。。。苏州万事达汽车销售有限公司苏州新区新裕汽车销售有限公司 15％邮寄电话访问个人销售 25％新产品上市宣传和推广活动季节性联谊活动促销 60％地方性媒体（报纸、电视、电台等）印刷品广告地方性汽车展示会品牌广告所占比例内容项目 1、定期进行设备测试、调校和检修 2、因维修质量问题影响使用，保证免费更换并赔偿客户直接损失 3、严格按照华晨宝马公司授权或推荐渠道采购设备和材料 1、设备正常运行，按时检修，材料齐全 2、材料质量可靠，保证客户的利益设备和材料可靠 1、划分功能区，设置指示标志 2、公布业务流程，服务/咨询人员的现场指引 1、客户能方便到达销售服务区域 2、客户明了交款、维修登记等业务的进行程序标牌清楚准确 1、保持销售和服务过程度充分透明， 2、在销售、维修、配件等现场均有接待和咨询，以满足客户要求客户需求均能通过事先设计好的渠道和过程得到解决。满足客户需求 1、售后服务部负责新车及维修客户的建档，并跟踪客户使用情况 2、通过《工作规范》制定客户访问频次和内容。及时向客户询问新车使用状况，以及维修后的车辆运行状况使用情况跟踪 1、进行相关服务人员专业培训，提高服务质量 2、销售、维修部门设立接待人员，在客户与服务部门之间起到桥梁的作用 1、服务人员具有较高专业素质 2、服务人员与客户之间的沟通渠道畅通、便捷有效的服务支持 1、设置专职送/接车员，紧急救援处理人员 2、设立顾客投诉、服务电话，制定严格的投诉处理制度 1、新车销售需送车时，应按约定及时送达 2、紧急救援、现场维修，辖区内4小时内到位送货及时 1、采用电话访问和面访等形式了解客户需求 2、客户档案分销售、维修和潜在客户档案 3、客户访问严格按照工作程序进行，保证沟通的有效性 1、了解客户需求什么产品或服务。 2、建立详细的客户档案。 3、了解客户需求的工作程序规范化了解客户需求详细工作计划要求内容 3 2 2 1 1 信贷 5 4 3 2 1 客户管理 3 3 2 2 2 出纳财务部 69 61 50 43 39 1 1 1 1 1 会计 1 1 1 1 1 经理合计 3 3 2 2 2 销售管理 10 8 8 6 6 销售顾问 1 1 1 1 1 经理销售部 6 6 5 5 5 备件 30 26 21 18 15 维修 1 1 1 1 1 经理售后服务 2 2 1 1 1 网络管理 2 2 1 1 1 市场策划 1 1 1 1 1 经理市场部 2007 2006 2005 2004 2003 岗位部门宁波宝马3S店员工日常培训计划表人员培训内容培训形式培训周期总经理企业经济管理和人力资源管理 1、国际管理培训机构短训班 2、高层战略研讨会 3个月1次副总经理 1、市场战略与营销理念培训 2、市场策划培训（包括市场研究、广告） 3、营销网络管理方法培训 1、市场营销高级培训班 2、参加汽车市场营销专家讲座及交流会 3个月1次销售经理 1、市场战略与营销理念培训 2、营销业务培训（包括产品知识等） 3、销售组织与控制培训 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、参加汽车销售专家讲座 3个月1次销售顾问 1、营销基本知识和产品知识 2、沟通与谈判技巧 3、客户分析及经验交流会 1、销售部经理进行内部培训 2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会 3、各类短训班 1个月1次服务经理 1、服务营销理论与实践培训； 2、沟通与公关技巧 3、汽车维修相关专业知识培训 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、相关技术专家进行指导、培训。 3个月1次维修技术人员 1、维修专业知识和技能培训 2、维修业务流程培训 3、服务观念培训 1、邀请汽车维修工程师进行维修业务培训 2、维修技术内部交流会 3、邀请厂家的技术专家进行培训 1个月1次备件管理人员 1、备件业务和仓库管理知识培训 2、备件保养及储存知识培训 3、业务流程及工作程序培训 1、仓储专家培训 2、邀请厂家备件管理专家进行培训 1个月1次 880 合计 80 不可预见性（10％） 9 30 附属设施、绿化及其它 8 50 办公、空调设备安装 7 20 路面硬化 6 150 装修、装饰工程 5 20 水电、消防设备安装 4 180 维修设备进场 3 300 钢结构 2 80 土建 1 第4个月第3个月第2个月第1个月投资金额预估（万元）年度工程进度工程施工名称项目 1500 总计银行贷款待销售启动 500 自己拥有流动资金银行贷款待申请批准 1000 自己拥有初期投资现金投入时机金额（万元）区分	0	negative_file/某汽车特许经销商资格申请商业计划书.doc
软件学院2023年硕士研究生招生复试公告（一）作者: 来源: 软件学院发布时间: 2023-03-17 点击次数: 11384 现将浙江大学软件学院2023年统考生招生复试公告如下：请仔细阅读《软件学院2023年硕士研究生招生复试及录取办法》和本公告，做好复试相关准备工作，按时参加复试。一．资格审查 1.资格审查时间和地点研究方向资格审查时间资格审查地点工业设计工程 3月21日13:30-17:00 宁波市江南路1689号，浙江大学软件学院教学楼E202 人工智能 3月22日13:30-17:00 杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅软件工程（包括调剂生） 3月23日8:30-17:00 杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅 2.资格审查须出示的材料（1）有效身份证和准考证。（2）应届生须提供学生证（应注册完整），往届生须提供前置学历学位证书（毕业证、学位证）。（3）退役士兵计划考生须提供《入伍批准书》和《退出现役证》原件和复印件。 3.现场签订《2023年硕士研究生诚信复试承诺书》。 4.资格审查不合格者不予复试。二．复试材料请准备好以下复试材料，并关注“钉钉（DingTalk）”通知，在规定时间内提交。 1.陈述PPT：报考人工智能、软件工程的考生需准备5-8分钟的内容，报考工业设计工程的考生需准备10分钟的内容，进行全面自述呈现英语能力(含1分钟左右英语口语表述，英文内容可以是专业相关或考生希望向专家陈述的内容)、专业能力和研究潜力，工业设计工程的内容可包含个人作品、特长、证书成果等。陈述材料整理成PDF文件，推荐尺寸比例16:9，建议不超过20页，每页应有页码，以“姓名-陈述PPT”命名。 2.个人简历和大学成绩单。每位考生准备个人简历（1页）和盖章的成绩单扫描件转成PDF文件，以“姓名-个人简历和成绩单”命名。 3.补充材料：另外可携带论文、作品、科研成果、专家推荐信、证书等纸质补充材料供复试专家在复试时现场查阅。补充材料中重要内容建议考生放入陈述PPT文件。 4.陈述PPT、个人简历和成绩单在“钉钉（DingTalk）”上提交的截止时间研究方向时间工业设计工程 3月20日14:00前人工智能 3月21日14:00前软件工程（包括调剂生） 3月23日14:00前 5.钉钉建群时间：3月20日左右，请考生使用研招网报考时填写的手机号注册钉钉账号，若要更换手机号码，请于3月19日前发邮件至cszs@zju.edu.cn，邮件主题：考生姓名+手机号码。三．面试和上机考试 1.面试时间和地点研究方向面试时间面试地点工业设计工程 3月22日8:30开始宁波市江南路1689号，浙江大学软件学院教学楼一楼展厅会议室人工智能 3月23日8:30开始杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅软件工程（包括调剂生） 3月25日8:30开始杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅 2.上机考试上机考试安排和相关事项请查看：《软件学院2023年硕士研究生招生上机考试的说明》。四．注意事项 1.近期请及时关注学院官网通知、“钉钉（DingTalk）”消息，保持手机畅通。 2.复试期间请考生做好个人健康监测，如有发热等症状，请及时告知我院，联系电话0574-27830767。	0	negative_file/浙江大学软件学院2023年硕士研究生招生复试公告.docx
[pic] 贵州西洋肥业有限公司岗位说明书（硫酸分厂岗位试行版） CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录 01、硫酸分厂厂长岗位说明书................ .........................................................03 02、硫酸分厂工艺副厂长岗位说明书 ... ... ...........................................................05 03、硫酸分厂设备副厂长岗位说明书 ... ... ...........................................................07 04、硫酸分厂机修车间主任岗位说明书 ... .............................................................09 05、硫酸分厂硫酸一车间主任岗位说明书 ..... .........................................................11 06、硫酸分厂硫酸二车间主任岗位说明书 ..... .........................................................13 07、硫酸分厂统计员岗位说明书... ... ................................................................15 08、磷酸分厂材料工岗位说明书 ..... ... . ...........................................................16 09、硫酸分厂电工技术员岗位说明书 ... ... .. ........................................................17 \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|硫酸分厂厂长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据销售订单的需要，通过有序地、高效地生产组织与管理，提供优质的、低成本的产品。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产组织 \|建立健全完善的生产管理体系，组织、指挥分厂的正常生产。 \| \| \|审核月、周生产作业计划，并根据销售需求的变化情况及时调整。 \| \| \|监督、检查各车间是否按照产品标准与工艺规程进行生产，并提出整改意见。 \| \| \|组织协调处理各车间的生产，统一生产进度，达成生产的流程化、条理化、有序化。 \| \| \|负责主持分厂每日生产协调会议，协调分厂内各部门工作，总结生产情况，找出问题与差距，并督促整改\| \| \|。 \| \| \|负责生产成本控制与管理，对分厂的物资、报表、财务等重大事项进行审批。 \| \| \|负责检查、分厂生产中存在的重大生产、安全等隐患，处理分厂发生的重大生产、安全等事故，组织召开\| \| \|分析会，分析原因，落实责任，制订改善处理措施，并跟踪实施效果。 \| \| \|组织开展分厂内质量、安全、环境卫生、设备等方面的评比工作。 \| \|质量控制 \|建立健全完善的质量管理体系，监督所属严格遵守质量管理体系相关要求。 \| \| \|负责审核分厂年度、月度质量目标，并分解落实。 \| \| \|负责分厂重大质量异常的处理、呈报和追踪改善。 \| \| \|监督、检查生产过程的产品质量分析与质量控制。 \| \| \|负责对各级员工进行质量意识培训和教育工作。 \| \|工艺管理 \|负责制订与完善分厂工艺管理制度，并监督实施。 \| \| \|组织、监督所属的工艺流程及岗位操作规程编写。 \| \| \|组织对生产工艺进行优化，并编写形成规范工艺文件。 \| \| \|监督、检查各生产单位是否按照产品标准与工艺规程进行生产。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责对部门员工的甄选和调配工作，负责编制内的一线员工的招聘工作。 \| \| \|负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|负责本部门岗位说明书体系的动态维护. \| \| \|协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门的投诉。 \| \| \|负责宣导公司的企业文化，做好本部门内部文化建设。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|硫酸分厂厂长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|工作模块 \|岗位职责（续） \| \|综合管理 \|负责本部门归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \| \|负责本部门资产的购置、维护和管理。 \| \| \|负责本部门归口各项费用的控制与管理。 \| \| \|负责与公司签订安全管理责任书，并保证安全管理达标。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|企业管理；化工工艺与工程；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5-8年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 \| \| \|专业知识 \|财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 \| \| \| \|管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 \| \| \| \|；培养下属能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； \| \| \| \|执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|客服导向、成就导向、全局意识、忠诚度 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|工艺副厂长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|建立生产工艺管理体系，通过合理的生产工艺措施执行，确保有序高效地提供优质的、低成本的产品。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产组织 \|监督、检查所属的生产管理体系与质量管理体系的执行情况，分析总结，并提出改善意见。 \| \| \|编制月、周生产作业计划，并上报分厂长审批。 \| \| \|负责协调处理各车间的生产，统一生产进度，达成生产的流程化、条理化、有序化。 \| \| \|负责编制生产物料需求计划，并上报分厂厂长审批。 \| \| \|参与分厂每日生产协调会议，协调分厂内各部门工作，总结生产情况，找出问题与差距，并督促整改。 \| \| \|组织生产完成情况的统计与分析工作。 \| \| \|负责所属重大生产事故的调查、原因分析、责任落实，以及制订改进措施并跟踪实施。 \| \|工艺改造 \|负责分厂生产技术革新的实施和管理工作。 \| \| \|负责新技术、新工艺的引进与改进 \| \| \|组织对生产过程中异常现象的技术分析。 \| \| \|负责对生产中的技术难点进行分析和处理。 \| \| \|协助对技术发展部的技术改造提供相关技术资料。 \| \| \|负责对技术人员进行技术进行培训工作。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|工艺副厂长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|企业管理；化工工艺与工程；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5-8年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 \| \| \|专业知识 \|财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 \| \| \| \|管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 \| \| \| \|；培养下属能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； \| \| \| \|执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|设备副厂长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|组织建立分厂的设备管理体系，确保生产设备的有效运作，为正常生产提供充分的设备保障。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产组织 \|组织、检查所属车间的工作，有效地协助分厂各生产车间的生产组织。 \| \| \|负责分厂内设备的中、小修计划的制订，协助技术发展部设备大修计划的制订，并组织实施。 \| \| \|分析、解决生产过程中的设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 \| \| \|负责检查、分厂生产中存在的重大设备运行隐患，处理分厂发生的重大设备事故，组织召开分析会，分析\| \| \|原因，落实责任，制订改善处理措施，并跟踪实施效果。 \| \| \|组织分厂内新设备的安装、调试与考查工作，保证其正常运行。 \| \| \|负责新设备的结构、原理、维护保养等方面的知识传授工作。 \| \| \|组织、检查所属车间的工作，有效地协助分厂各生产车间的生产组织。 \| \|设备维护 \|组织、监督所属执行公司设备管理制度，保障设备的安全、平衡地运行。 \| \| \|负责编制设备日常维护、保养、检修计划，并组织实施。 \| \| \|监督、检查设备巡检制度的执行情况，抽查设备的日常巡检工作与记录。 \| \| \|负责生产设备、备品备件申购计划的编制，并上报分厂厂长审批。 \| \| \|督导所属建立健全设备台帐记录，并审批公司内设备的移转、报废等。 \| \| \|参与分厂的相关设备选型、采购和试运行验证。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|设备副厂长 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|基本要求 \|学历 \|大专。 \| \| \|专业 \|企业管理；化工工艺与工程；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：5-8年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 \| \| \|专业知识 \|财务管理知识：统计学知识2；成本管理知识2。 \| \| \| \|管理专业知识：行政管理知识3；人力资源知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识2。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；冲突解决能力3；创新能力3；团队建设能力3 \| \| \| \|；培养下属能力3。 \| \| \|专业技能 \|口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3； \| \| \| \|执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；学习能力3。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|机修车间主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|负责分厂的所有设备的维修保养的组织管理工作，保障设备的正常运行。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产组织 \|负责机修车间的日常管理工作，有效地协助分厂各生产车间的生产组织。 \| \| \|负责分厂内设备的大、中、小修计划的实施，协助相关部门的设备维护与技术实现工作。 \| \| \|负责分析、解决生产过程中的设备问题，提出改善措施，并跟踪实施效果。 \| \| \|参与分厂生产中的重大设备运行故障，提出改善处理措施。 \| \| \|负责分厂内新设备的安装、调试与考查工作，保证其正常运行。 \| \|设备维护 \|督导、检查所属执行公司及分厂设备维护制度，保障设备的安全、平衡地运行。 \| \| \|负责设备日常维护、保养、检修计划的执行，并检查维护效果。 \| \| \|监督、检查设备巡检制度的执行情况，抽查设备的日常巡检工作与记录。 \| \| \|负责建立健全设备台帐记录，协助公司内设备的移转、报废等工作。 \| \| \|组织制订用电安全检查计划，作好用电安全防患工作。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|机电工程；农学；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|机修车间主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能\| \| \| \|力3。 \| \| \|专业技能 \|岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 \| \| \| \|；学习能力3。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|硫酸一车间主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据分厂总体生产计划安排，组织高效地、有序地、安全地生产，保障产品的及时提供。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产组织 \|组织车间执行分厂下达的生产任务，保质保量地完成生产任务。 \| \| \|根据生产作业计划，申报本车间生产原料及辅料需求计划，保障生产的顺利进行。 \| \| \|监控生产设备的运行状况，监督、检查生产原始数据的记录情况，及时上报设备的异常情况。 \| \| \|负责生产完成数量的记录，以及原料及水、电、汽等能源消耗的记录。 \| \| \|参与本车间重大生产、安全事故的调查、原因分析、责任落实，以及提出改进措施。 \| \| \|负责本车间的生产成本控制，使物料、人力、设备等资源的投入达到最佳状况。 \| \|质量控制 \|执行质量管理体系的各项质量标准，促使产品质量达到质量要求。 \| \| \|执行产品标准与工艺操作规程，督导所属贯彻执行。 \| \| \|协助相关新技术引进试验及技术改造试用。 \| \|现场管理 \|负责本车间生产现场的人员调度与管理。 \| \| \|负责本车间生产现场的6S管理。 \| \| \|负责本车间生产现场的原材料及工具管理。 \| \| \|负责本车间的安全检查与消防管理。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|硫酸一车间主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|化工工艺与工程；农学；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能\| \| \| \|力3。 \| \| \|专业技能 \|岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 \| \| \| \|；学习能力3。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|硫酸二车间主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据分厂总体生产计划安排，组织高效地、有序地、安全地生产，保障产品的及时提供。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产组织 \|组织车间执行分厂下达的生产任务，保质保量地完成生产任务。 \| \| \|根据生产作业计划，申报本车间生产原料及辅料需求计划，保障生产的顺利进行。 \| \| \|监控生产设备的运行状况，监督、检查生产原始数据的记录情况，及时上报设备的异常情况。 \| \| \|负责生产完成数量的记录，以及原料及水、电、汽等能源消耗的记录。 \| \| \|参与本车间重大生产、安全事故的调查、原因分析、责任落实，以及提出改进措施。 \| \| \|负责本车间的生产成本控制，使物料、人力、设备等资源的投入达到最佳状况。 \| \|质量控制 \|执行质量管理体系的各项质量标准，促使产品质量达到质量要求。 \| \| \|执行产品标准与工艺操作规程，督导所属贯彻执行。 \| \| \|协助相关新技术引进试验及技术改造试用。 \| \|现场管理 \|负责本车间生产现场的人员调度与管理。 \| \| \|负责本车间生产现场的6S管理。 \| \| \|负责本车间生产现场的原材料及工具管理。 \| \| \|负责本车间的安全检查与消防管理。 \| \|综合管理 \|负责本部门目标与实施计划的分解落实。 \| \| \|计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 \| \| \|负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 \| \| \|负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 \| \| \|协调、处理部门内部及本单位与其它单位之间的关系，并负责处理对本单位的投诉。 \| \| \|负责本单位归口相关体系文件的修订与完善。 \| \| \|负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 \| \| \|负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|硫酸二车间主任 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|任职资格（续） \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|化工工艺与工程；农学；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介2；公司核心价值观2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 \| \| \|专业知识 \|管理专业知识：行政管理知识2；人力资源知识2。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识3；质量管理知识2；安全环保管理知识2；仓储管理知识1。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识3；工艺管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|评估下属能力3；激励能力2；组织协调能力3；过程监控能力3；冲突解决能力3；创新能力2；培养下属能\| \| \| \|力3。 \| \| \|专业技能 \|岗位专业技能4；执行能力3；解决问题能力3；口头沟通能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力2 \| \| \| \|；学习能力3。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；全局意识；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|统计员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|负责分厂的原料消耗及产成品完工数量统计工作，保障生产数量的收集与管理的完整性。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|生产统计 \|负责分厂车间每日、每月生产产量的统计，并上报给分厂领导。 \| \| \|负责分厂每周、月原材料、备品备件的消耗与库存情况进行统计，并上报分厂领导。 \| \| \|负责分厂每周、月员工的考勤及奖惩情况进行统计，并上报给分厂领导。 \| \| \|负责分厂每月水、电等能源消耗的统计，并上报分厂领导。 \| \|综合事务 \|负责分厂内各部门考勤及产量计算进行分厂内奖金二次分配计算，上报厂长审批。 \| \| \|负责分厂大宗物料盘点组织工作，编制盘点表，上报相关部门。 \| \| \|负责分厂材料物资的管理。 \| \| \|负责生产原始记录的收集与整理，并上交生产管理部。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|财会；统计；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 \| \| \|专业知识 \|财务专业知识：成本管理知识3；统计学知识2；财务知识1。 \| \| \| \|运营专业知识：生产管理知识2；仓储管理知识2；物流知识1。 \| \|能力 \|管理技能 \|无要求。 \| \| \|专业技能 \|岗位专业技能3；口头沟通能力3；书面表达能力3；计划能力3；人际交往能力3；学习能力3；分析判断能\| \| \| \|力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|材料工 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|负责分厂的材料领取与发放工作，保障材料按计划地、有序地进出。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|物料管理 \|集中收集原料、辅料、备品备料的需求计划，整理并反馈给分厂领导。 \| \| \|负责根据分厂领导审核的物料计划和备品备件需求计划与资材仓沟通，并负责领回分厂。 \| \| \|负责按物料分配进行生产物料及生产用具的发放工作 \| \|仓储管理 \|负责分厂半成品的入库入帐登记，并对材料及工具进行合理摆放与标识。 \| \| \|负责分厂半成品仓库的卫生、安生、消防等管理 \| \| \|负责物料及半成品定期盘点，编制盘点报表，上报生产管理部与财务部，进行相关核算 \| \|其他 \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中。 \| \| \|专业 \|不限。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：1-3年；行业经验：1-3年；岗位经验：0-1年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 \| \| \|专业知识 \|运营专业知识：仓储管理知识2；物流知识1。 \| \| \| \|技术专业知识：设备管理知识2。 \| \|能力 \|管理技能 \|无要求。 \| \| \|专业技能 \|岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；忠诚度。 \| \|贵州西洋肥业有限公 \|岗位名称\|电工技术员 \| \|司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据分厂生产需要，负责为生产单位提供电气技术支持，保障生产的顺利进行。 \| \|工作模块 \|岗位职责 \| \|工艺控制 \|配合分厂设备副厂长控制分厂的相关电气技术指标，确保分厂电气设备的正常、稳定运行。 \| \| \|制订电气设备保养维护操作细则，经上级领导审批后分发给相关生产单位。 \| \| \|负责监控各项电气设备日常运行；对差错状况及时发现、及时调整、及时分析，并上报设备副厂长。 \| \| \|负责根据生产需求绘制相关电气设备专业图纸，为设备维护、维修提供数据与资料。 \| \| \|负责编写分厂内各操作岗位的相关技术操作规程，并培训新入职人员的操作人员上岗。 \| \| \|参与分厂技术问题的研讨会与质量分析会，具体执行技术难题的解决方案。 \| \| \|收集整理分厂内相关电气设备的运行指标及工艺参数，建立健全技术、设备档案。 \| \|技术改造 \|参与分厂生产技术革新的实施和管理工作。 \| \| \|参与对生产过程中异常现象的技术分析。 \| \| \|参与对生产中的技术难点进行分析和处理。 \| \| \|协助对技术发展部的技术改造提供相关技术资料。 \| \|其他 \|完成领导交办的其他临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专。 \| \| \|专业 \|机电工程；电气工程；其他。 \| \| \|性别 \|不限。 \| \| \|经验 \|工作经验：3-5年；行业经验：3-5年；岗位经验：1-3年。 \| \| \|资格证书 \|无。 \| \|知识 \|基本知识 \|公司简介1；公司流程1；规章制度1；公司产品知识1。 \| \| \|专业知识 \|运营专业知识：生产管理知识2；质量管理知识2。 \| \| \| \|技术专业知识：工艺管理知识2；设备管理知识1。 \| \|能力 \|管理技能 \|无要求。 \| \| \|专业技能 \|岗位专业技能3；口头沟通能力3；执行能力3；解决问题能力3；人际交往能力3；学习能力3；电脑应用能\| \| \| \|力2。 \| \|素养 \|基本素养 \|责任心；纪律性；诚信；主动性；服务意识。 \| \| \|特殊素养 \|成就导向；忠诚度。 \|	0	negative_file/华盈恒信—16西洋肥业硫酸分厂岗位说明书.doc
八、公司商业企业员工考勤培训管理制度（一）总则第一条本规则依据本公司章程制定。凡本公司从业人员人事管理，悉依本规则规定办理。第二条本公司从业人员职称规定如下：高级主管——董事长、总经理、执行副总经理、副总经理；部门主管——经（副）理、科（副）长；部门职员——承办员。第三条本公司从业人员，按其所任职位职务的繁简、责任的轻重，分为六职等。第四条每一职位均设置一职位说明书说明其职责内容及应列职等人员的列等应按其所派任的职位，决定其职等。每一职位的列等需得跨二等，初任时，以列较低职等为原则；在该职位工作满3年，成绩优良者，可改列高一等。第五条各类人员人数应按业务需要，于每年年度开始前编订“人员编制表”，经总经理核定后转送董事会核备。（二）任用第六条从业人员的任用人数，应以所核定的“人员编制表”人数为限；其任用条件“职位说明书” 为依据，以便因事择人，使人与事合理配合。第七条各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。第八条各级人员任免程序如下： 1. 总经理、副经理——由董事会任免； 2. 经理——由总经理提请董事会任免； 3. 副经理——由总经理任免后，报请董事会核备； 4. 科长——由总经理任免或主管经理提请总经理任免，事后报请董事会核备； 5. 副科长——由主管经理提请总经理任免。第九条新进人员经试用考核合格后始予正式任用。第十条新进人员应先办理安全调查，并按其学历任用。第十一条除正式从业人员，本公司可按业务需要聘雇人员，其待遇、工作期限及工作条件以同合规定执行。第十二条有下列事情之一者，不得予以任用： 1. 剥夺公权尚未恢复者； 2. 曾犯刑事案件，经判刑确定者； 3. 受禁治产宣告尚未撤销者； 4. 通缉在案尚未撤销者； 5. 吸食鸦片或其他毒品者； 6. 原在其他公私机构服务，未办清离职手续者； 7. 经其他公私机构开除者； 8. 身体有缺陷或健康情况欠佳，难以胜任工作者； 9. 未满十五周岁者； 10. 主管人员，不合于公司法第三十条规定者。第十三条新进非主管人员一律须经试用40天，试用期间应由人事部门切实考核。试用成绩欠佳、品行不良或发现其进入公司前有不法行为者，可随时停用。第十四条新进人员于报到后、试用开始前，应办妥下列手续： 1. 填妥本公司新进职员履历表； 2. 缴验学历证件及身份证； 3. 缴验户籍册； 4. 缴验医院最后一个月体格检查表； 5. 缴验前任职机构离职证明书； 6. 缴验遵守本公司人事等规章规定的志愿书及保证书（铺保一家，保证服务期间行为、安全及保管财物等连带赔偿责任）； 7. 填交劳工保险加保险期限表2份； 8. 最近半身正面免冠照片3张。（三）服务第十五条本公司各级人员的职责，除依职位说明书说明外，如该说明书未经载列，而经上级主管指派交办者，应尽力完成，不得拒绝接受。第十六条本公司从业人员均应遵守下列规定： 1. 准时上下班对承办工作争取时效不拖延不积压 2. 服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述；一经上级主管决定，应立即遵照实行； 3. 尽忠职守，保守业务上的机密； 4. 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私； 5. 遵守公司一切规章及工作守则； 6. 保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情； 7. 注意本身品德修养，切戒不良嗜好； 8. 不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业； 9. 待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作； 10. 严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。第十七条本公司从业人员因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。第十八条本公司工作时间，每周为42小时，星期天及纪念日均休假。业务部门如因采用轮班制，无法于星期天休息者，可每7天给予一天的休息，视为例假。第十九条管理部门之每日上、下班时间，可依季节的变化事先制定，公告实行。业务部门的每日工作时间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班次，必须一星期调整1次。第二十条上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代签或代打情况发生，双方均以旷工论处。第二十一条员工出勤管理办法另定。第二十二条本公司每日工作时间定为7小时；如因工作需要，可依照政府有关规定延长工作时间至1 0小时，所延长时数为加班。除前项规定外，因天灾事变、季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照公司有关规定办理。第二十三条每日下班后及例假日，可派人员值日值宿，其办法另定。第二十四条从业人员请假，应照下列规定办理： 1. 病假——因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特别休假抵充；逾期仍未痊愈的天数，即予停薪留职，但以1年为限； 2. 事假——因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充； 3. 婚假——本人结婚，可请婚假8天； 4. 丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假8天；外祖父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假天； 5. 娩假——女性从业人员分娩，可请分娩假8星期（假期中之星期例假均并入计算）；怀孕 3个月至7个月而流产者，给假4星期，7个月以上流产者，给假6星期，未满3个月流产者，给假1星期； 6. 公假——因参加政府举办的资格考试（不以就业为前提者）、兵役征召或集会以及参加选举者，可请公假，假期依实际需要情况决定。 7. 公伤假——因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。第二十五条请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处；但因患重病非短期内所能治愈，经医师证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特准延长其病假，最多3个月；事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前条规定办理。第二十六条请假期内之薪水，依下列规定支给： 1. 请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内薪水照发； 2. 请公假者薪水照发；但如因兵役召集在30天以上，且兵役机构另有薪饷者，本公司薪水停发； 3. 公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差额。第二十七条从业人员请假，均应填具请假单呈核；病假在7日以上者，应附医师的证明，公伤假应附劳保医院或特约医院的证明；副经理以上人员请假，以及申请特准延长病事假者，应呈请总经理核准，其余人员均由直属经理核准，必要时可授权下级主管核准；凡未经请假或请假不准而未到者，以旷工论处。第二十八条旷工1天扣发当日薪水，不足1天照每天小时比例以7小时为单位扣发。第二十九条第二十四条第一、二款规定可请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满1年计算；全年均未请病、事假者，每年给予1个月之不请假奖金，每请假1天，即扣发该项奖金1天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。第三十条本公司人员服务满1年者，得依下列规定，给予特别休假： 1. 工作满1年以上未满3年者，每年7日； 2. 工作满3年以上未满5年者，每年日10； 3. 工作满5年以上未满10年者，每年14日； 4. 工作满10年以上者，每满1年加给1日，但休假总日数不得超过30日。第三十一条特别休假应在不妨碍工作的范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施行；如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期；但如确因工作需要，至年终仍无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。（四）考核第三十二条各级主管人员对其直属的从业人员，负有平时工作成绩考核的责任。每3个月一次，应将各项人员的工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为优、甲、乙、丙、劣五等，凡列优等及劣等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅密存，作为年度考核、升迁及培训等的参考依据。第三十三条年度工作考核，应分别于各从业人员到职届满1年的月份办理。由人事部门每月将当月份到职满一年的人员考核名册，分别列送其直属主管，依据平时工作考核成绩及勤惰情况予以评核。评核等级，分为优、甲、乙、丙、劣五等，优等或劣等的考核，均应详细列述具体事实及理由。其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累计达 3天以上者，不得考列甲等以上。第三十四条凡考核列优等者，经总经理核准予以二级以上的晋级或升级，列甲等者晋升二级，列乙等者晋升一级，列丙等者留任原级，劣等者免职，均以各从业人员任职期满一年考核核定后的次月起执行；但在考核年度内曾经核准升职或升级者，该年度考核不再晋级。第三十五条总经理、副总经理的考核由董事长评核；科长以上人员及优等的考核；由直属主管层转总经理核定，其他人员均由各部门层转经理核定。（五）奖惩第三十六条从业人员的奖励，分为嘉奖、记功、奖金及升迁或晋级四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一者，应予嘉奖：（1）品德良好，足为同仁表率，有具体事迹的；（2）其他有利于本公司或公众利益的行为，且有事证者。 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记功或记大功：（1）细心维护公司财物及设备，致节省费用有显著成效者；（2）担任临时重要任务，能如期完成，并达成预期目标者；（3）及时制止了重大意外事件或变故的发生者。 3. 有下列情况之一者，应发给奖金：（1）对业务、维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者；（2）对公司设备维护得宜，或抢修工作提早完成，因而增加效益者；（3）对业务、维护或管理的方法作重大改革的建议或发明，经采纳施行而成效显著者。（4）对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者；（5）对天灾、人祸或有害于公司利益的事件，能奋勇救护或预先防止，使公司免受损失有事实为证者。以上奖金之数额，可视实际贡献的价值决定； 4. 有下列情况之一者，应予升迁或晋级：（1）一年内曾记功2次以上者；（2）对本身主管业务表现出卓越的才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹为证者；（3）工作上有特殊功绩，使公司增加收益或减少损失者；以上晋级可视实际情况晋升一至二级，但其薪级已达本等最高级者，可改发相当级数薪水之全年份奖金。第三十七条从业人员的惩戒，分为警告、记过、降级及免职四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一且有具体事证者,应予警告：（1）携带不必要物品入厂者；（2）未经准许擅带外人入厂参观者；（3）擅用他人经管的工具及设备者；（4）拒绝警卫检查其携带的物品者；（5）涂写墙壁、机械用具有碍观瞻者；（6）携带眷属小孩在工作场所有碍秩序者； 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记过或记大过处分：（1）未经准假而擅离工作岗位者；（2）无正当理由，延误公事致公司发生损失者；（3）对上级主管的命令，有不同意见，未予婉转说明，或虽经陈述，未被采纳，而擅自违抗指挥者；（4）行为不检，有损公司声誉者；（5）指挥不当或监督不周，致部属发生重大错误，使公司发生损失者；（6）在工作场所喧哗口角者；（7）故意涂改，丢失计时卡者；（8）对同事有胁迫、恫吓及欺骗行为者；（9）在工作时间瞌睡者；（10）在公司易燃场所吸烟者。 3. 有下列情况之一者，应予降级：（1）在公司或工厂内酗酒滋事，妨碍秩序者；（2）向外泄漏公司业务机密者；（3）在工作时间内偷懒睡觉者；（4）对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见或提供建议而任意谩骂者；（5）对本身职务不能胜任者；（6）一年内记过2次者。以上降级，应视各款实际情况降一至二级，无等级可降者，应予降等改任； 4. 有下列事情之一者，应予免职：（1）无故继续旷工至3日以上或月内无故旷工累计达日以上者（2）未经许可，擅自在外兼职，或参加经营与公司业务有关之事业者；（3）胁迫上级主管，蓄意违抗合理指挥或打骂侮辱主管行为情节重大者；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗者；（5）利用职权营私舞弊者；（6）未按照规定或指示，擅自改变工作方法，致使发生错误，使公司蒙受损失者；（7）故意损坏公司财物者；（8）有偷窃行为经查明属实者；（9）在公司内赌博，有伤风化行为；（10）携带武器、凶器或违禁品前来公司者；（11）在公司内打人或互相打骂者；（12）散播有损本公司之谣言而妨碍工作秩序者；（13）因故意或过失的行为引起灾害者；（14）有煽动怠工或罢工的具体事实者；（15）触犯刑律，经判有期徒刑确定者；（16）一年内记过3次者。第三十八条从业人员的奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核定；除嘉奖、记功、警告、记过由各部门经理核定外，其余均须呈请总经理核定。第三十九条其他未经列举而应予奖励或惩戒事项，可视情节轻重分别予以奖惩。第四十条从业人员奖惩可累计，以嘉奖3次作为记功一次，记功3次作为记大功一次，警告3次作为记过一次，记过3次作为记大过一次、同一年度功过可以互相抵消，以嘉奖抵警告，记功抵记过，记大功抵记大过。（六）离职第四十一条从业人员有下列情况之一者，应予停职： 1. 有违犯本公司规章的嫌疑，情节重大，但尚在调查之中，未作决定者； 2. 违犯刑事案件，经司法机关起诉，判刑但未确定者。第四十二条前条第1、2款如经查明，无过失或判决无罪者，可申请复职，如准予复职，除因非本身过失而致停职者外，不得要求补发其停职期间的薪水。第四十三条在停职期间，薪水停发，并应即办理移交。第四十四条本公司因业务紧缩，或因不可抗力停工在1个月以上者，可随时裁遣人员，但解雇人员时，应在事前预告，其预告期间规定如下： 1. 在公司服务1年以下3个月以上者，于10日前预先通告； 2. 在公司服务3年以下，1年以上者，于20日前预先通告； 3. 在公司服务3年以上者，于30日前预先通告；从业人员对于其所承受的工作不能胜任时，本公司亦可随时解雇，并照上项规定日期预先通告。第四十五条从业人员在接到前项预告后，如另谋工作可以于工作时间请假外出，但每星期不得超过两日的工作时间，其请假日的薪水照发。第四十六条依照第四十五条规定，解雇人员时，除预告期间发给工资外，并依下列规定，加发资遣费（但如系公司发生破产情况，依破产法办理，不在此限）：在公司连续工作每满1年者，发给一个月薪水；以上所称薪水，系以从业人员最后服务月份的薪水为准；第四十七条从业人员辞职，应于7天前以书面形式层转公司的主管人员核准，事后汇报总经理核准。其为副经理以上人员者，应层转总经理核准核准辞职后，应即办妥移交，并可依其申请，发给离职证明书，但不发给任何补助或津贴。如离职未经核准，或移交不清，即擅自离职者，以免职处理。第四十八条职员不论依照上列任何条款暂时或永久离开本公司者，均应办妥移交，如因移交不清，致本公司发生损害者，均应依法追究其赔偿责任。（七）保险第四十九条本公司从业人员，应一律参加劳动保险。第五十条参加劳动保险，应于新进同时，亲自填写保险表一式两份，交人事部代办参保手续。应纳保费，由公司补助80%，自行负担20%。自行负担部分，由发薪部门，按月在应领的薪水内代为扣缴。第五十一条参加劳动保险后，其应享的各项权利，及应得的各种给付，应由本公司人事部门代向保险公司洽办。保险人除依法应享的给付外，不得再向本公司要求额外的赔偿或补助。（八）出差第五十二条从业人员因公奉派国内出差，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费及特别费。其中除交通费可按现行费率报支，膳杂费可按日计支外，其余各项费用，均应检据报销。如无法取得支出的原始凭证单据者，应申述理由，呈奉经理核准后，才能报支。第五十三条出差天数，应由指派的主管于事前核定，如出差公务提前完毕，应立即返回，不得借故滞留。如因公确实无法于核定天数前返回者，应列具事实理由，呈由原指派主管核准后，方得支给旅费。如出差地区可当天往返者，非特殊理由不得留宿。第五十四条出差前可酌情预借旅费。第五十五条出差国外，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费、特别费及手续费。其中除膳杂费按实际出差日数核支外，其余均须检据核实报支。第五十六条出差印尼、南洋各地者，照国外出差标准8折支给。第五十七条出差同一地点半月以上者，旅馆费及膳杂费8折支给，两个月以上者，以7折支给。第五十八条国外出差应按照最近路线直赴出差地点，非经许可，不得绕道或延滞非公差地区。第五十九条出差国外，可酌借必要旅费，办理结汇。回国后应即报销旅费，多缴少补。第六十条出差国外期间，不得有危害国家民族或本公司的行为言论，并遵守出差国当地的法律及习惯，如因违反而惹是生非造成事故的，均由出差者本人负责，与公司无涉。返国后，应于个1月内提出考察或工作报告；考察报告的内容应力求充实，并对公司业务应提出具体改进意见；如未依期提出报告者，旅费暂缓核销。（九）福利及建议制度第六十一条本公司依法提拨福利金，设立职工福利委员会，办理福利事宜；职工福利委员会的组织办法另定，并依规定向主管机关呈报。第六十二条本公司从业人员可享受本公司一切福利设施。第六十三条本公司为协助同仁解决困难，为沟通上下意见起见，特设立“从业人员建议制度”。第六十四条本公司行政部门，均设置意见箱，由高级主管亲自定期启阅。从业人员对于工作上的困难，无法由直属主管或同一部门同仁协助解决，必须由上级主管或其他部门人员协助者，或对公司某项措施未能满意提出申诉者，或发现有人营私舞弊等不法事情而有证据拟予检举者，或根据平时服务经验、学识及研究心得，对公司经营、管理等提供建设性的建议者，均可以书面列具理由、事实、内容等投入意见箱内，亦可公开呈报上级主管转呈总经理或有关部门主管核阅。如因文字表达困难或其他原因，不便以书面说明而须以口头报告者，可先以简略报告述明理由，投入意见箱内，等高级主管人员拆阅后，再定期约见。第六十五条提供意见人必须签其真名，填明服务部门，否则不予受理。如属检举性质案件，检举人应负法律责任，如查明系私怨捏造事实，恶意中伤诬告者，除被害人可依法诉办外，本公司将再依第三十七条有关的规定对检举人予以惩处。第六十六条本公司对提供的意见，经采纳施行后，可视其对本公司做出贡献分别议奖。如属检举案件，经查明属实者，除对检举人酌情给予奖励外，并为其永保机密。（十）附则第六十七条本办法经董事会通过后施行，修正时亦同。	0	negative_file/企业员工考勤培训管理制度（DOC 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幽默搞笑对话段子—70 单人搞笑段子（可以单人一问一答，也可拍两人段子）特没正经的雷人夫妻搞笑大全有10岁儿子，但看起来依然年轻漂亮，有天对镜自恋时对儿子说：以后在家叫妈，出去叫姐啊！老公也来凑热闹：我呢？我：你？在家叫姐，出去叫妈！ 2、骑车回家，过马路时，我发现路灯的绿灯已经开始闪烁了，就冲着骑在稍微靠前一点的他喊了声：“咱俩还过不过了？！”谁知他扭脸儿说：“凑合着过吧，还想离咋的？” 3、老婆：“你说我长得像维纳斯吗？”老公：“像，简直一模一样，怎么就没人把你偷走呢。” 4、清晨，她对他说：“老公，我昨晚把货都搬到车里了，累死了。你去处理下就完事啦！”看着熬了一整夜的妻子，他心疼地说：“老婆你真好，把粗活累活都自己干了轻松的事却留给我。”说完泪水已经决堤，默默在购物车栏点下了“ 5、买了瓶美白护肤品，每天起来都细细地擦着。半个月过去了，有天晚上缠住正看新闻的老公：“老公，你看看，我是不是变白了？” 老公抬头瞅了我一眼，又扭头看看灯，吐出一句：“咱家的灯咋越来越暗了？” 6、晚饭后，我洗碗，老婆坐沙发上傻笑；我擦地，老婆还坐着看电视。我说：能不能帮把手？她说：我才不想动呢。我说：凭什么你就老坐沙发上看电视，我就得擦地啊！她说：这你可不能和我比了，我有一个好老公，你有吗？互相调侃的男女爆笑 8、男：“你对我有感觉吗？” 女：“有啊，很有感觉的。” 男：“什么感觉啊？” 女：“怀孕的感觉。” 男：“啊，什么是怀孕的感觉？” 女：“想吐又吐不出来的感觉，难受啊！” 9、女：你喜欢我吗？男：喜欢啊！女：为什么？男：因为你是唯一一个在我脱鞋之后没有晕倒的女生！女：那你自己为什么不晕？男：我有鼻炎。女：怎么得的啊？男：自己脚熏的！ 10、办公室一同事聊到谈恋爱的问题上引用了一句名言：不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓！一女同事听不下去了，站起来说道：男人都是TMD耍够了流氓才结婚的！ 11、一MM很高兴地和男友说：“闻到我的体香了吗？” 男友道：“孜然味的吗？” 12、秋天的菊花本人在一初中做老师，一次看到同班的语文老师（女的）在批改作文，遂上前看看这帮学生的作文写的如何。正巧看到一学生的作文题目：“秋天的菊花”，我顿时邪恶了，脱口而出：“秋天是谁啊！ ” 那语文老师幽怨的眼神看着我，顿时无地自容。据说那老师带着这个思想作文没法批下去了。 13、男鬼还是女鬼 A君：你今天咋起这么晚的 B君：好像鬼压床了，╮(╯▽╰)╭，不知道是女鬼还是个男鬼额，要是个女鬼还好，男的我就亏了呀 A君：我帮你分析分析，你醒的时候是趴着的还是仰着的？ 14、让人发笑的口误笑话开车送一同事MM去办事，期间MM夸我车开的好什么什么的，我一开口就说了句“别夸我了，再夸JB都翘起来了”，特么的我一说完就差点把油门当刹车给踩了，完全是脱口而出啊，脸都红到脖子根了，其实我想说的是：尾巴都翘起来了！笑谈男女夫妻生活趣事甲：“什么时候女人们说的话最少？” 乙：“二月份。” 甲：“为什么。” 乙：“因为二月份天数最少！” 16、三个女人谈到一个急于结婚的男人。 17岁的少女：那个男人是不是长得很英俊？ 25岁的大姑娘：那男人一个月的薪水有多少？ 35岁的老剩女：那个男人现在在哪里？ 17.小王打电话给女友:"我这星期没有放假，因为我这星期连长要我帮他守营(手yin)。 "女友听了以后骂道:"你怎么讲这种话??不要脸!!" 随即挂断电话。小王心想如果没有放假，友一定会很生气，于是马上跑去跟连长商量，结果连长答应让他放假。小王于是很高兴的打电话给女友:"我们连长让我放假了!!" 18、小张新婚的第一个星期上个周末小张新婚，这个星期上班天天迟到，周一周二领导都忍了，到了周五还迟到，领导特生气：“天天都迟到，在做啥呢？” 小张说：“我们才结婚一个星期，你说能干啥？” 领导说：“就不能早点？” 小张说：“多早啊？六点半吃饭，八点我们就上床了。” 有位大嫂在公共汽车上看到一位即将下车的男人掉了包烟在踏板上，于是赶紧对那男人说：同志，　　你烟掉了！男人大怒：你才阉掉了！夜，某男入厕便秘，忽见一人飞奔而入，顷刻风雨交加。“哥们儿，真羡慕你呀，那么快。”“羡慕啥　，裤子还没脱呢”。 21、丑男拿著九十九朵玫瑰献给漂亮的女同事，　　嫁给我吧！我爱你！　　女：算了吧！我对你没感觉。　　男：请告诉我那一点不好我改。　　女：你到底喜欢我那一点！我改！ 22、一大学生被敌人抓了，敌人把他绑在了电线杆上，然后问他：说，你是哪里的？不说就电死你！大学生回了敌人一句话，结果被电死了，他说：我是电大的！ 23、某餐厅有一只鹦鹉，有客人进门他就会说：欢迎光临！有一客人不信，从门口“嗖” 的一声跑进餐厅，只听那鹦鹉大叫：cao你妈！想吓死我啊%……& 24、福尔摩斯和他的助手一天晚上在山坡上搭起帐篷露营，睡到半夜，福尔摩斯推醒旁边的助手，指着满天的繁星问道：“看到这么多星星你想到了什么？” 　　助手沉思了半晌，说道：“天空真是无边无际，每颗星星都相当于一个太阳，而我们居住的地球在太阳系里只是很小的一颗行星，我们人类又是显得多么渺小啊！” 　　“你这个笨蛋，我们的帐篷被偷了！！！”福尔摩斯怒道。 25、有一对中年夫妇，育有二个非常美丽的女儿，但是他们一直向往著生个儿子。他们终於决定做最後的尝试，经过几个月的努力，皇天不负苦心人，这位太太怀孕了，九个月之後，生下了一个健康的小男孩。这位快乐的爸爸冲到育婴室要去看他新生的儿子，却被他所看到的吓坏了，他的儿子竟然是他生平所见最丑的婴儿。他跑去见他老婆并告诉她，他绝对不可能是这个婴儿的父亲，并且很凶恶的责问他老婆：「你是不是背著我偷汉子？」他老婆很甜蜜的对他笑著说：「这一次没有。」 26、一个殡葬业者有天工作到很晚，他的工作通常是要在死人的尸体送去埋葬或焚化之前做详细的检查。当他在检查王先生的尸体时，他很惊奇的发现，王先生的那个东西是他生平所见最长、最大的一具。「王先生，实在很抱歉！我不能就这样的把你送去火化。你那只那么特别的东西必须为後代子孙留下来。」於是他用解剖刀将那阳具割下，将它包好放进皮包中带回家，第一个展现给看的人是他老婆「老婆，我给你看一个你绝对无法相信的东西！」他把皮包打开，把那个东西拿出来，他老婆一看就大叫「天呀！王先生死了！」 27、一个神父在打高尔夫球，一个修女在旁边观看，第一杆打偏了，神父骂道：“TMD，打偏了！”又打，神父又骂：“TMD，又打偏了！”修女说：“你做为神父说脏话上帝要惩罚的。”话音刚落，只听一个霹雷把修女给劈死了。神父纳闷了：为什么骂人的是我，为什么会劈死修女呢？这时只听天空传来上帝的声音：“TMD，我也打偏了！” 28、一天，克林顿的妻子希拉克被带去见上帝，她发现在上帝的客厅里挂着许多表，而且这些表有的走得快，有的走得慢。于是她就问上帝的仆人：“为何上帝要收集这麽多表？而且这些表走得还不一样快？” 上帝的仆人说到：“这些表代表着人的生命，世界上每一个人都有一块着样的表，如果他的外遇多，他的表走得就快，没有外遇表走得就慢。” 希拉克听完后向四周看了看又说道：“为何没看见我丈夫克林顿的表？”上帝的仆人说： “你丈夫的表被上帝拿到办公室当电风扇去了！ 29、一对同年同月同日生的老夫妇共同生活了35年。今天，他们大摆宴席，庆贺他们的 60岁大寿。宴席过程中，上帝来了。上帝称赞老夫妇是真正的“恩爱夫妇”，并答应给他们每人一个愿望。老太太激动地说：“我们很贫穷，我只想想好好看看这个世界，做一次全球旅游。” 　　上帝挥了一下手，砰的一声，一打儿飞机票从空中落入老太太的手上。该老头儿许愿了，只见他沉思了一会儿，说道：“我想娶一个比我年轻30岁的女人。” 　　上帝又了一下手，砰！…… 　　老头儿一下子变成了90岁 30、小彼得自豪地对他的朋友说：“我叔叔是神父，所有的人都称他尊敬的神父。” 　　小保罗说：“我叔叔是主教，谁跟他说话都称他阁下。” 　　小拉克乌斯不服气了：“这有什么了不起的。我叔叔体重150公斤。” 　　所有的人见了他都喊道：“噢！我的上帝！” 31、有人很喜欢“麻辣粉丝煲“这道菜.有一次,他上饭馆,又点了这道菜.但侍者告诉他,这道菜已经卖完了.“真的卖完了吗?“他很失望地问.“先生,真的卖完了.你瞧,最后一份卖给那桌的先生了.“侍者回答道.那人顺着侍者的指点,看见有个很体面的绅士坐在邻座.绅士的饭菜已经吃得差不多了,但那份“麻辣粉丝煲“居然还是满满的.那人觉得绅士很浪费美味,所以他走到绅士旁边,指着那份“麻辣粉丝煲“,很有礼貌地问:“先生,您这还要吗?“绅士很有风度地摇摇头.于是那人立刻坐下,拿起调羹狼吞虎咽起来.风卷残云,一会儿一半下肚了,突然间他发现在砂锅底躺着一只很小很小但皮毛已长全的小老鼠.一阵恶心,那人把吃下去的所有粉丝通通吐回了砂锅里.当他在那儿翻胃不已的时候,那绅士用很同情的眼光看着他,说:“很恶心是吗?刚才我也是这样……” 32、一个消化不良的病人向医生抱怨：我近来很不正常，吃什么拉什么，吃黄瓜拉黄瓜 ,吃西瓜拉西瓜，怎样才能恢复正常呢？医生沉默片刻，那你只能吃屎了。 33、1次逛街时突然觉得肚子很痛，于是走进街角的199吃到饱火锅店，想说借个厕所用用，偏偏找遍了一楼就是找不到，于是我跑到二楼去，二楼是还在装修空荡荡的没有任何东西，但是却发现有一间厕所门贴着故障待修,请勿使用，我实在是忍不住了,管他三七二十一，反正四下无人，脱了裤子就朝马桶蹲下去，霹雳啪啦……好爽！！结束后，我走下楼去却发现空无一人，奇怪了，正值晚餐时间刚才楼下还高朋满座说,怎么一下子就人去楼空呢？？连服务生和接待都不见了……于是我走近吧台，并且问到：「有人在吗？怎么都没人了？」此时，只见一个男服务生从吧台下钻出来，并且开口说：「*！……刚才大便从天花板掉下来打到电风扇的时候你不在？算你运气好 34、周末，我到一个博物馆去参观，一时人有三急，便跑到男厕所里。到了那里，我砰地一声把小间锁上，解开裤子，就准备方便。突然，隔壁的小间里，传来了一个男人的问话：“喂，伙计，你好吗？” 我通常是不在男厕所和其他男人搭话的，但是那天不知道怎的，就随口答道，“还好。” 正当我集中精力、全神贯注地要做我应当作的事情时，隔壁又发话了：“你待会儿想干些什么？” 我觉得，这个老兄也友好过分了，哪有这样在厕所单间和人家套近乎的呢？也许他比较孤独吧？于是，我虽然不情愿，但还是回答他，“看完展览，就回家。” “你待会儿可以到我这里来一下吗？” 这下，我完全明白我遇上什么人了：要么是个变态的同性恋，要么是个神经病。我再也忍受不了了，于是狠狠地回敬了他一句：“无聊！请你别再烦我了。” 隔壁的男人一言不发。我终于舒了一口气。对于这样的神经病，就必须严厉对待。突然，隔壁又传来了话声：“对不起，哥们，我先挂了，待会儿再给你打过去。我这隔壁有个变态的人，总是在那答我的话……” 35、某日，有个精力旺盛的老婆婆上了公交车，一个彬彬有礼的小朋友起身让位给老婆婆，老婆婆说：“你坐好，我还很年轻，不需要你让座给我的 ! ”过了一会儿小朋友又站了起来，老婆婆拍拍他的肩膀，说：“没有关系啦，你不用让座给我，我没那么老，我还年轻呀 ! ”就这样经过二、三、四次后，小朋友哭了 ! 小朋友哭着说：“老婆婆，我家已经过了好几站了，你为什么不让我回家 ! ” 36、昨晚打电话给老爸老妈，说今天要带漂亮女友回家给两老人家过过目。结果今早女友突然要出差，跑省外去了，不得已，一个人提包回家，路上遇到表妹，所以和她一起回我家吃饭。刚进门，老爷子一个杯子飞过来，大喊：“你这畜生！”老爸，你听我解释。。全球冷笑话精选: 某同学经常逃课，为了不挂科，他决定发一条信息给教授：“老肖，我是教研办公室的陈主任，你那个期末考试试题为啥还没发我邮箱啊？其他老师早就发了，就差你了。于是一分钟后，他的邮箱多了份试题。。 37、有位非常漂亮的女学生，有天起晚了没有时间化妆便急忙冲到教室。结果那天她被记了旷课。。 38、昨天跟一女生散步，她说好冷。我就和她说：“你听过这个段子没？一对男女在散步。女生说好冷，普通青年就脱下衣服给她披上；文艺青年就解开自己衣服把她搂怀里；二比青年说：‘你学我，蹦蹦就不冷了。’”她笑了一会，说：“还有个傻比青年说了个笑话。 39、游泳课老师要求：“今天游泳全都要下水。”某学生抱怨：“可我还没学过游泳。”老师撇了他一眼，淡淡的说：“不下水的待会点名全在签到本上划掉！”学生楚楚可怜的回：“下水了我家户口本就把我划掉了...” 40、大二有次考数学，学了半年也没学明白的东西。卷子前面2张勉强涂了40分，卷子第三张的题目我都没看懂。快交卷了也没抄到，一咬牙，把卷子第三张撕了下来，交了前面2张，出考场。等成绩公布，60分...... 估计老师没找到第三张卷子，又怕担弄丢卷子的责任。我就这样过了。。。 41、甲：“如果出了严重的车祸，只剩一口气，濒死前你拿起手机，会打给你的母亲还是你的老婆？”，乙：“先把里面的照片和短信删了。。。” 42、一天,快乐小学正在期末考试,大家正在认认真真地做卷子,这时候广播响啦:“同学们请注意,卷子上有错误,请大家看第4页的第9大题的第2小题:李雷正以5公里每小时的速度走路,这时候他走了10公里,他用了几个小时?请大家把李雷改成韩梅梅。谢谢。” 43、两军在山谷里对峙，卫兵进来报告敌情：报告长官，敌人的侦察机正在对我们拍照。长官：传我的命令-- 一律不准笑！ 44、如果你认为吃是我人生的全部，那就错了！还有。。。睡！ 45、同事得肾结石，在家休息！他小侄子问什么是肾结石，他说就是尿尿的时候有石头出来，他小侄子很忧虑地说：“叔叔，你尿尿的时候一定把脚岔开，小心别砸着脚！！” 46、某生期末考进考场做一题，一时紧张忘了“惠”字如何写。。。。。。忽惊喜！考试时带一瓶饮料进考场，瓶盖内有“谢谢惠顾”字样。窃喜，假装喝水逐拧开瓶盖。只见盖内赫然印有“再来一瓶” 47、考试期间，学校出入要凭学生证，一位MM忘了带，一脸纯真的对保安说：“叔叔，我这次忘带了，可以让我进去么”保安问：“你那一年的？”“我87”保安：“我89” 48、学校公共浴室插卡洗澡，按分钟收费。一日，某男生洗澡时不慎摔倒。众人急忙去扶，该生大喊：“不要管我，快拔卡！” 49、朋友姓胡，最近得子，荣升当老爸。他太太和儿子这两天去他丈母娘家住了，即将回来。于是他在Q上签名：周三接娘娘和太子回宫，预计周五回。有位损友点评：好的，胡公公，朕的事就劳你费心了 50、悟空眼见妖雾滚滚，连忙拔出毫毛，变出七个假唐僧。黄袍怪不辨真假，一发掳回洞里，对百花公主道：夫人，我把唐僧抓回来了，吃了他的肉，可以长生不老！” 百花公主一看，大为纳闷：“怎么有七个？” 黄袍怪道：“大概吃七个算一个疗程吧……” 51、如果在名牌大学里，你的身边有一个爱在课堂上睡觉的姑娘，那就娶了吧。第一：她肯定不打呼噜；第二：这样都能考上大学说明她智商高；第三：睡觉不盖被子不感冒，说明她身体好；第四：上课光顾睡觉了，没时间和帅哥们短信传情。结论：爱睡觉的姑娘都是好姑娘。(说你啊这个，呵呵) 52、一哥们考试，一道题让填古代的“四书”。刚看到邻桌的写了了“大学”，监考老师就盯上他了。没办法，其余三个只好填“大二，大三，大四”。 53、期末考试怎么办？贾斯汀比博说的好：背呗，背呗，背呗…哦～背呗，背呗，背呗，噢～背呗，背呗，背呗，呗～ 54、昨天参加了一个比赛——放鸽子大赛！结果比赛时就我一个人去了。。 55、今夜到明天白天有点想你，预计下午将持续想你，受延长低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情由此将降低五度，预计此类天气将持续到见到你为止。。。（T_T） 56、今天，我在开车时，测速电子眼闪了我一下。我绝对没有超速，于是我又回去以更慢的速度经过那个电子眼，它又闪了。我很疑惑，就又试了一次，它果然又闪了。觉得好玩，我就以龟速又通过了它……后来我因为没系安全带收到了4张罚单。。。 57、一男发浪漫短信给女友：你在干嘛？在做梦吗？把梦发过来，放入我脑中；在笑吗？把笑发过来，放在我嘴上；在哭吗？把泪发过来，放在我眼中。女友回复：我在便便。 58、汉语六级听力-请听题：小芳：“你妹啊，老娘这个月大姨妈还没来，愁死姐了，简直就是坑爹啊！” 提问：短文中谁很着急？A. 小芳她妹妹 B. 小芳她老娘 C. 小芳她姐姐 D 小芳她爹 E 小芳她大姨妈 F 小芳 G 小芳他男朋友。（正确答案：G） 59、今天在楼下打水，听见一女银对另一女银说:清明过后，我就有钱了.....我当时就凝固了 60、 “大师，你为什么老说阿弥陀佛？”“施主，我觉得一个出家人如果也用呵呵来表达情绪的话，这也太俗了。阿弥陀佛。” 61、【最炫蜀汉风】三国的世界是我的爱，幽幽的桃园身边花正开。什么样的军师最呀最变态，什么样的主公才算高富帅。呼啸的东风从天上来，赤壁姹紫嫣红成一片火海。肥溜溜的荆州是我们的期待，一路边借边赖这才叫能耐，我们要赖就要赖的更直白。你是我身边最酷的男孩，你千里单骑再次跑回来。悠悠的唱着最炫蜀汉风，让爱赶走一切的备胎。你是我身边最美的男孩，我三顾茅庐把你请出来。悠悠的唱着最炫蜀汉风，是基情世界最美的表白。 62、三俗集中营 : 新来了一个男同事，88年，河南的。我俩关系好，啥都聊。有天聊到恋爱，我问他：“你以前谈过恋爱吗？”他说：“大学的时候有交过。”我明知故问：“是河南的么？”他大惊： “你怎么知道是和男的啊？” 63、三俗集中营 : 上小学时老师让写一篇关于做家务的作文，反复强调要真实。周一老师让一同学读，他读到：晚饭后我要帮妈妈洗碗，妈妈说滚一边玩去，我说老师让我做的，我妈说你们老师逼儿事真多……这是我听到的最真实的作文 64、三俗集中营 : 高中有一次语文考翻译“子曰：‘逝者如斯夫，不舍昼夜。’”，考完以后，老师全班通报 “我们班有个神人是这样翻译的孔子说‘那个死去的人好像我的丈夫，白天晚上都像。’” ……童鞋，你丫亮瞎了…… 65、苍蝇散步一只苍蝇和它的孩子在一个秃头上散步，过了一会儿，它若有所思的说：“孩子们，时间过得真快啊，我像你们这么大的时候，这儿只是一条小道。” 66、光着膀子一天，一只麻雀对鸽子说：“你敢去打老鹰吗？” “当然敢了”说完鸽子就飞走了，过了一会鸽子飞了回来，身上的羽毛一根也没了。麻雀问：“出了什么事？”鸽子说：“那小子不服气，我光着膀子揍了他一顿。” 67、坚持一计生服务队来,到农村宣传计生知识,宣传员对一老农介绍避孕套时说道:"使用它时一定要坚持,不然会功亏一篑."一个月后,计生队再次来到这里,老农急急找到宣传员说:"我照你说的煎吃,不但嚼它不动,而且后来我老婆还是怀上了......" 68、红灯一直走王大妈准备去参加阿美的婚礼，因为快要迟到了，所以车子就开得很快，红灯也没有停下来。于是被警察拦下来了，警察准备开王大妈的罚单，警察问王大妈：“闯红灯的闯怎么写？”王大妈心想都快要迟到了，还拦人家下来，就不耐烦的说：“不会写！”过了一会儿，警察就把罚单给王大妈，王大妈也没看就塞进皮包了。过了几天王大妈去交罚款，把罚单给柜台小姐看，那个小姐看了很久，就跟王大妈说：“你可以回去了！”王大妈莫各奇妙的说：“不是要罚钱吗？”小姐说：“不用啊！‘红灯一直走’没有这条交通规则呀！ ” 69、光着身子的女人有个裸体的女郎跑进一辆出租车上，司机全身上下大量着她，这女郎骂了一声：“看啥，没见过光着身子的女人吗？！！”这司机说：“我是看看你的钱是从那儿掏出来！” 70、只许看不许摸某厂新建一澡堂，每周一、三、五男同志洗，二、四、六女同志洗，周日上午男同志洗，下午女同志洗。刚好本周日有革命烈士遗物展，厂长在职工大会上宣布：“这个周日上午男同志洗澡，女同志参观；下午女同志洗澡，男同志参观。再强调一下，只许看不许摸。” ----------------------- 第 1 页	0	negative_file/14.单人反转搞笑段子—70个【更新】.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|收发员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|行政管理部 \|直接上 \|部长助理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|登记、传递、下发公司文件资料，保证信息的顺利传达\| \|工作\|负责集团公司报刊书信收发 \| \|职责\| \| \| \|负责文件的收发、登记和归档 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对各类文件进行初次分类，为文件归档做准备 \| \|内容\| \| \| \|按要求进行各种文档、文件的复印操作和收发、登记和归档工作 \| \| \|按要求进行文档、文件的文字输入和编辑工作 \| \| \|按要求进行集团公司报刊书信收发 \| \| \|完成领导交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对公司的公文管理制度的制定有建议权 \| \|职权\| \| \| \|对公司的档案管理制度的制定有建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|台式电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途、市内电话 \| \| \|公司共用 \|复印机、打印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调各部门的工作关系，传达信息 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|专科及以上 \|专业 \|不限 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \| \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|熟悉国家和本地有关法律法规 \| \| \| \|良好的协调沟通、表达、计划、组织能力 \| \| \| \|计算机操作熟练，普通话标准 \| \| \|职前 \|公司相关规章制度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|工作认真扎实严谨，工作态度热情 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004.3．29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/5行政管理部_收发员_职位说明书.doc
盈科律师事务所整理。在法律实践中与公司有关的民事纠纷有以下二十二种类型：一、股权确认纠纷 1、股东之间因出资产生的股权确认纠纷（隐名出资）； 2、股东之间因股权转让产生的股权确认纠纷（未变更登记）； 3、股东与公司之间的股权确认纠纷（公司与隐名股东）。二、股东名册变更纠纷 1、因转让方股东怠于履行变更登记义务； 2、因公司怠于变更登记。三、股东出资纠纷 1、有关出资形式上的纠纷； 2、有关出资义务履行上的纠纷； 3、股东出资责任纠纷。四、公司章程或章程条款撤销纠纷 1、章程的制定违反法定程序； 2、股东对章程的意思表示是可撤销的； 3、章程的内容存在违法情形； 4、章程欠缺绝对必要记载事项。五、公司盈余分配纠纷六、股东知情权纠纷；七、股份收购请求权纠纷八、股权转让纠纷 1、股权转让合同的违约纠纷； 2、股权转让合同的无效和撤销纠纷； 3、股权转让合同生效后，因办理股权工商变更登记而产生的纠纷。九、股东会或者股东大会、董事会决议效力纠纷 1、决议效力确认纠纷； 2、决议撤销纠纷。十、发起人责任纠纷 1、公司不能成立时的责任； 2、公司设立过错中，因发起人的过失致使公司利益受到损害的。十一、股东滥用股东权利赔偿纠纷十二、股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任赔偿纠纷十三、董事、高级管理人员损害股东利益赔偿纠纷十四、公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员损害公司利益赔偿纠纷十五、清算组成员责任纠纷十六、公司合并纠纷（确认合并协议无效）十七、公司分立纠纷（确认分立协议无效）十八、公司减资纠纷（确认无效或撤销）十九、公司增资纠纷（确认无效或撤销）二十、公司解散纠纷二十一、公司清算纠纷二十二、上市公司收购纠纷其中大部分是与股东、股权有直接关系的纠纷，在司法实践中，常见纠纷有股权确认纠纷、股东名册变更纠纷、股东出资纠纷、股份收购请求权纠纷、股权转让纠纷等。我现在就上述所列举的常见的股权纠纷进行简单阐述并根据案例简单地介绍实践中的对此种纠纷的处理方式。以下以有限公司为公司类型来具体阐述。一、股权确认纠纷：股权确认的定义：股权确认实质上就是股东资格的确认。股权确认纠纷就是指第三方与公司或者股东之间，股东与股东之间或者股东与公司之间就股权是否存在以及持有比例多少发生争议而引起的纠纷。诉讼中的当事人：该诉的原告是认为自己的股东资格没有被认可或者受到了伤害的主体，而被告是公司或者是公司股东，因为公司与股东的天然联系，因为该诉结果与公司、股东有着必然的利害关系，可能引起公司股权结构的改变，公司和股东均应参加诉讼。在原告与公司争执时，被告是公司，公司股东为诉讼第三人。在原告与其他股东争执时，被告是其他股东，公司为诉讼第三人。一般认为，可以确认股权存在的证明有公司章程、公司章程、出资证明书、验资证明、工商股东登记、实际履行股东出资义务或者实际享有股东权利等六大证明。（1）公司章程章程是公司作为社团法人最为主要的象征之一，称为公司的“宪法”。章程是判断股东身份和股权的重要标志。我国公司法第十一条规定：“设立公司必须依法制定公司章程，公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力”。第二十五条规定：有限责任公司章程应当载明“股东的姓名或者名称；股东的出资方式、出资额和出资时间” 等，并规定“股东应当在章程上签名、盖章”。股东签署章程是其作为公司股东的真实意思表示。公司章程对内是确定股东及其权利义务的主要依据，具有对抗股东之间其他约定的效力；对外具有公示和公信力，是相对人判断公司股东的重要依据。（2）股东名册有关公司法律普遍要求各类公司形态都应置备格式规范的股东名册，我国公司法第三十三条规定：“有限责任公司应当置备股东名册”，“记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利”。股东名册是股东主张行使股东权利重要证明，由于股东名册仅仅是一种宣示性登记，自然具有它的局限性。（3）出资证明书我国公司法第三十二条规定：“有限责任公司成立后，应当向股东签发出资证明书”。出资证明书应当载明“股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期”。出资是股东实际缴付资本的行为，出资证明书是公司签发给股东的证明凭证。出资证明书也只是证权证券，而不是设权证券，并不能以没有出资证明书或没有规范的出资证明书否定真实出资者的股东资格。（4）验资证明我国公司法第二十九条规定：“股东缴纳出资后，必须经依法设立的验资机构验资并出具证明”。从而使验资证明具有极强的证明力。（5）工商机关股东登记我国公司法第三十三条规定：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人”。但是，不能认为股东权是在公司登记机关登记时才创设出来的，工商登记的目的在于将股权的归属及其变化向社会公示与披露，基于此种宣示性作用，成为第三人确认公司股东的重要证据。（6）实际履行股东出资义务或者实际享有股东权利如果当事人没有记载于公司章程或者股东名册上，公司没有为其出具出资证明书，验资机构没有验资，工商登记上也无法查到他的股东登记资料。但是该当事人却真实履行了股东出资义务，向公司实际缴付了出资，拥有注资凭单及财务账簿记载；或者实际享受了公司股东的权利，参加股东大会、参与股东决策、签署股东文件；分享了公司红利，公司和公司其他股东知悉和承认该当事人的股东身份。所有这些依然不失为股东权之一大证明。综上，取得股东资格需要具备的条件包括形式条件即公众认知的形式，如公司章程、股东名册的记载，出资证明书的颁发、登记机关的登记等等，就此形成了形式证据。取得股东资格还包括实质条件即股东出资，这是股东取得实质资格的基础，如出资凭单、验资证明和实际承受股东权利义务的行为等等，就此形成了实质证据。两者缺一不可，同等重要，做为原告要努力寻求相关证据证明自己的股权存在，一一查找，切实补证，才可能在证据上夺人先声。相关法条：《公司法》第三十二条有限责任公司成立后，应当向股东签发出资证明书。出资证明书应当载明下列事项：（一）公司名称；（二）公司成立日期；（三）公司注册资本；（四）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；（五）出资证明书的编号和核发日期。出资证明书由公司盖章。第三十三条有限责任公司应当置备股东名册，记载下列事项：（一）股东的姓名或者名称及住所；（二）股东的出资额；（三）出资证明书编号。记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。第七十四条依照本法第七十二条、第七十三条转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定(三)：为正确适用《中华人民共和国公司法》，结合审判实践，就人民法院审理公司设立、出资、股权确认等纠纷案件适用法律问题作出如下规定。及《最高人民法院关于审理外商投资企业纠纷案件若干问题的规定（一）》【精品案例】 2000年A公司与B公司签订协议，共同建造经营浦东某开发区商贸中心。并以浦东某开发区商贸中心名义向银行贷款1000万元。 2002年间，A公司引进C公司参与浦东某开发区商贸中心的投资。并在浦东某开发区商贸中心章程中明确B公司占70％股份，C公司占30％股份。并且，A公司与B公司签订协议书约定：浦东某开发区商贸中心合同中属于B公司一方应享有的权利和承担的义务，由A公司、B公司共同享有和承担，所得利润和亏损由双方各半分摊。 2003年，B公司、C公司同意A公司委派朱某某为出浦东某开发区商贸中心董事会成员之一。此后，B公司按与A公司的协议，与A公司平均分配了浦东某开发区商贸中心的收益。之后，由于各种原因A公司担心其在浦东某开发区商贸中心的权益受损，于2006年初要求尽早解决其在浦东某开发区商贸中心中的法律地位问题。但一直争议不休，2006年7月，A公司向法院起诉，要求确认其在浦东某开发区商贸中心的股权，变更隐名股东为显名股东。法院审理认为从协议中双方的权利义务来看，A公司的投资行为符合隐名投资的特征。根据《公司法司法解释三》的规定，Ａ公司与Ｂ公司之间的隐名投资协议系双方真实意思表示，也不违反我国法律和行政法规的强制性规定，因此Ａ公司与Ｂ公司之间的隐名投资协议有效，确认B在浦东某开发区商贸中心的投资中有Ａ公司的份额。但Ａ公司的权利是通过与Ｂ公司之间的隐名投资协议保证实现的，该协议的效力限于隐名合伙人和显名合伙人双方之间，Ａ公司不能以该协议对抗第三人。Ａ公司由于不具备浦东某开发区商贸中心显名股东地位，如要成为浦东某开发区商贸中心的显名股东，必须征得联营另一方Ｃ公司的同意，因其未征得Ｃ公司的同意，于法无据，驳回Ａ公司的诉讼请求。分析公司股权确认纠纷大致有以下几种情况及判断标准： 1、自然人、法人或者其他组织向人民法院主张确认其享有公司股权的，须证明以下事实：　　Ａ以货币、实物、知识产权、非专利技术、股权、债券、土地使用权等向公司出资；继受公司股权或者以合法方式取得技术股、赠与股等。　　Ｂ已为公司章程或者公司股东名册记载为公司股东。　　2、有限责任公司出资人履行出资义务或者股权受让人受让股权之后，公司未向其签发出资证明书或者未将其记载于公司股东名册的，股东可以向人民法院提起诉讼，请求公司履行签发记载义务。　　3、股份有限公司公司成立后，履行出资义务的股东，有权请求公司交付股票；公司不予交付的，股东可以向人民法院提起诉讼，请求公司履行交付义务。　　通过证券交易市场购买上市股份有限公司股份而成为股东者，其股东身份可以股票交易记录予以证明，其起诉请求公司交付股票的，人民法院不予支持。　　4、记载于有限责任公司股东名册的公司股东向公司主张股东权利，公司无相反证据证明其请求无理的，人民法院应予支持。有限责任公司未置备股东名册，或者因股东名册登记管理不规范，未及时将出资人或者受让人记载于股东名册，但以其他形式认可出资人或者受让人股东身份的，出资人或者受让人可以依照前款向公司主张权利　　5、有限责任公司应当根据公司登记条例将出资人或者股权受让人作为公司股东向公司登记机关申请登记或者变更登记。公司不予申请登记的，出资人或者受让人可以向人民法院提起诉讼，主张其享有公司股权并请求公司履行登记义务。股东向公司主张权利，公司仅以其未在公司登记机关办理股东登记抗辩的，人民法院对其抗辩不予支持。　　6、有限责任公司出资人履行出资义务或者股权转让的受让人支付受让资金后，公司未向其签发出资证明书、未将其记载于公司股东名册或者未将其作为公司股东向公司登记机关申请登记的，出资人或者受让人提起诉讼，请求判令公司履行签发、记载或申请登记义务的，人民法院应予支持。　　7、双方约定一方实际出资，另一方以股东名义参加公司，且约定实际出资人为股东或者承担投资风险的，如实际出资人主张名义出资人转交股份财产利益，人民法院应予支持；但违背法律强制性规定的除外。　　一方实际出资，另一方以股东名义参加公司，但双方未约定实际出资人为股东或者承担投资风险，且实际出资人亦未以股东身份参与公司管理或者实际享受股东权利的，双方之间不应认定为隐名投资关系，可按债权债务关系处理。　　在上述实际出资人与名义股东之间发生的纠纷中，可以列公司为第三人参加诉讼。　　8、债权人向工商登记文件中的公司名义股东主张其承担出资不实的赔偿责任的，人民法院应予支持。名义股东向公司债权人承担责任后，可按照约定向实际出资人追偿因此遭受的损失。在上诉纠纷中，公司债权人将实际出资人与名义股东列为共同被告的，人民法院可以根据案情判决双方承担连带责任。名义股东有充分证据证明自己系被他人冒名为股东的，不予承担责任。二、股东出资纠纷定义：就是指股东是否按照股东的协议、公司章程全面履行出资义务而产生的纠纷。股东出资纠纷类型： (一)出资瑕疵股东对公司债务承担责任纠纷案(三)空股纠纷案 (二)公司股东出资不足责任纠纷案 (四)土地使用权出资纠纷案诉讼中的当事人：该诉的原告是认为股东未有履行或全面履行出资义务，要求股东在出资义务范围内承担相应的责任。原告一般为公司股东、公司或债权人。而被告是公司股东，因为公司与股东的天然联系，因为该诉结果与公司、股东有着必然的利害关系，可能引起公司股权结构的改变，公司和股东均应参加诉讼。在债权人与股东争执时，公司为诉讼第三人。股东出资纠纷的处理方式：从法律的视角进行观察，出资纠纷可以说都是股东违反出资义务造成的。如果股东未按发起人协议或公司章程缴纳所认缴的出资、延期缴纳出资、缴纳出资有瑕疵、采取欺诈手段虚假缴纳出资，都构成对出资义务的违反，从而引发出资纠纷。 (一)公司其他股东要求违反出资义务股东承担违约责任的请求权从股东之间关系来看，股东为组建公司而签订的发起人协议构成约束股东的合同，每一位缔约当事人负有按照发起人协议进行出资的合同义务，如果其中一个或几个股东没有履行或没有适当履行其出资义务，即构成对合同的违反，应当对其他股东承担违约责任。公司的成立并不意味着协议的终止。股东或投资者间的关系和利益冲突，在公司成立之前，是由发起人协议调整，而在公司成立之后，则主要是由公司章程和公司法调整，但是并不意味着对发起人协议的摒弃。在存在分期缴纳出资的情形下，即便是公司已经成立了，如有股东在缴纳出资上违反了发起人协议，其他股东及公司仍然可以发起人协议起诉之。另外，有限责任公司的股东投资不到位，该股东又将股权转让给其他人的，对股权转让前公司的债务，原股东仍应承担因公司注册资金不到位而产生的法律责任。新股东知道原股东出资不到位仍接受股权转让的，由新股东承担因公司注册资本不到位而产生的法律后果。 (二)公司对违反出资义务股东的请求权这种责任的追究属于公司对股东的权利，而不属于股东对股东的权利，因此，相应的诉讼当事人应以公司为原告，以未出资的股东为被告。同时，对出资责任的追究是公司法的强制性规定，无论公司本身还是公司的股东都无权改变或放弃，如果公司不予追究，股东应有权代表公司提起诉讼。如果公司放任不履行出资的行为持续，将构成公司法上的违法行为———虚假出资。公司成立后，发现股东没有履行出资义务或没有适当履行出资义务的，可以采取多种救济手段： (1)追缴出资。经公司追缴，股东仍不履行缴纳义务的，公司完全可依契约之债的性质，请求法院强制认股人缴款。此种救济手段在股东以现物出资的情形下更为常用。 (2)行使失权程序。否认违反出资义务股东的股权。对于未履行出资义务或未适当履行出资义务的股东，公司可以通过约定、诉讼或股东会决议的方式催告其于一定期限内履行或补充履行出资义务，逾期仍不履行或不完全履行即丧失或部分丧失股权。 (3)损害赔偿。它可以和其他救济手段并用。当其他救济手段不足以弥补所遭受损失的情况下，公司仍可主张损害赔偿。 (三)公司债权人在出资纠纷中的请求权 1.公司债权人对违反出资义务股东的请求权司法实践中一般都认为出资不实股东应当对公司的债务向债权人承担责任。在股东出资不实的情况下，如果公司没有能力向债权人清偿，法院一般是根据债权人的申请将出资不实的股东追加为被告，判令该股东在出资不实的限度内与公司承担连带清偿责任。实践中的做法虽认为股东有过错，但对过错程度的认定却是以不实出资额为限的。股东对债权人的责任实际上是对出资义务的另一种承担方式。 2.公司债权人对负有责任的会计师事务所和金融机构的请求权实践中，公司设立人员往往串通验资机构共同蒙蔽登记机关，在股东没有出资或没有适当出资的情况下取得法人资格，从事经营活动，给交易相对人带来法律风险。在此情况下，负责公司设立验资和为公司设立开始临时账户的银行应当负有一定责任。在公司不能清偿自身债务时，公司债权人可以要求负有责任的会计师事务所和金融机构承担补充责任。 3.公司债权人对负有责任的其他股东（含发起人）、董事、高级管理人员或者实际控制人的请求权实践中，公司在出资、增资、虚假出资、抽逃出资过程中，其他股东（含发起人）、董事、高级管理人员或者实际控制人往往存在失职或提供协助义务，存在一定。在公司不能清偿自身债务时，公司债权人可以要求负有责任的其他股东（含发起人）、董事、高级管理人员或者实际控制人承担相应责任。法律规定：《公司法》第二十八条　股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。第三十一条　有限责任公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当由交付该出资的股东补足其差额；公司设立时的其他股东承担连带责任。第三十六条　公司成立后，股东不得抽逃出资。及最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定(三) 【精品案例】 A公司与B公司签订一份《合资合作协定》。约定：A公司、B公司双方共同出资组建“某消毒洗涤液制品有限公司”公司注册人民币5000万元，A公司以其拥有的消毒洗涤液高科技专有技术的全部自主知识产权及相关配套技术，注册商标等无形资产，作价人民币25 50万元投入共同组建的公司，占公司注册资本的51%。B公司投入货币资本金人民币2450 万元，占公司注册资本的49%。B公司在180天内将人民币2450万元全部到位。“协议”签署后，虽然经A公司多次催讨。B公司未能按协议履行出资义务，致使新公司组建进展缓慢，至今无法生产经营。为此，A公司请求法院判令：1、解除原B公司签订的《合资合作协定》；2、B公司支付A公司违约金、前期用、市场可的利益、商誉等损失。法院审理认为，A公司、B公司签订的《合资合作协定》属于双方真实意思表示，不违法法律规定，应认定有效。B公司未按期足额缴纳出资额，应向B公司承担违约责任并赔偿因此造成的损失。三、股权转让纠纷定义：股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。股权转让纠纷种类：1、股权转让合同的违约纠纷；2、股权转让合同的无效和撤销纠纷；3、股权转让合同生效后，因办理股权工商变更登记而产生的纠纷。股权转让纠纷的几种形式及司法救济对策：一、违反转让限制规定产生的纠纷之情形及法律适用１、违反法定限制规定有限公司向非股东转让股权受三个法定条件限制：１、需全体股东过半数同意；２、其他股东放弃优先购买权。未经达到上述要件向非股东转让股权的行为，违反了法律规定，是否一律无效？一种效力待定的行为，如果其他股东追认的，则转为有效。转让人与受让人之间发生纠纷的，法院可先将诉讼情况通知公司，限期在一定合理期限内征求其他股东的意见，在期限内作追认的及不作相反意思表示的（视为同意转让）相加超过全体股东半数，不同意转让的股东又不购买该转让出资且无任何股东主张优先购买权的应认定转让行为（合同）有效。经诉讼中的一定征询期后，仍不能满足公司法第72条规定的条件的，则应认定股权转让行为无效，按无效返还及依过错赔偿损失的原则处理。２、违反约定限制规则股东之间的约定主要体现在公司章程中，公司章程是股东共同协商制定，在公司成立后对全体股东具有法律约束力，具有契约性质。这种约束力对持反对意见及后续加入的股东同样有效。公司章程对股权转让的限制规定有的严于公司法的规定。如有的公司章程规定股东向非股东转让股权，必须经全体股东２／３同意，甚至规定需经其他股东一致同意。违反约定限制规则在股权转让是否无效，这一主张是否应获支持？公司法第72条规定“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。”因此违反约定限制规则在股权转让是否无效。若股东之间的约定可能体现在投资协议当中，因投资协议仅对签署各方有约束力，该情形下，股权转让符合法定条件，应认定有效，但出让人违反公司投资协议约定，应向其他股东负违约责任。二、出让人为实际投资未到位者或抽逃投资者产生的纠纷之情形及法律适用此类纠纷主要分为两种情形：一是股权受让人要求撤销股权转让合同或确认其无效；二是公司债权人要求出让人、受让人对公司债务承担责任。若出让人在转让股权时，对受让人隐瞒了真实情况，受让人可以欺诈为由撤销合同，或以违法为由主张合同无效。公司债权人因追索债权，将受让人与公司列为共同被告，审理中受让人又以欺诈或违法为由主张撤销转让合同或主张转让合同无效的，应告知受让人另行起诉，本案中止审理。若公司债权人将出让人、受让人及公司一并列为共同被告，受让人提出撤销之诉或无效之诉时，可一并审理。查明股权转让时受让明知或应当知道出让人出资不实情况而接受转让，或事后知道该事由而未及时提出撤销诉讼或无效诉讼的，视为其已同意在受让时同意承担出让人投资不实的责任，受让人的撤销或无效主张不应予以支持。受让人同意承担责任并不能免除出让人对第三人的责任。公司注册资本是公司作为市场主体而存在并运行的基础，公司设立时出让人真实出资是法定义务，是对外承担责任的基础，出让人出资不实并延续于受让人，出让人与受让人有共同过错行为，由此产生的对外责任应共同负责，即出让人与受让人对债务负有连带责任。如果受让人无过错，股权转让会被撤销或被认定无效，受让人无须对第三人承担责任。三、股权受让人在变更工商登记中产生的纠纷之情形及法律适用股权转让合同依法订立之后，受让人支付价款，转让人及时通知了公司，但公司拒不办理或拖延办理股东名册变更、工商变更登记，使受让方无法享有、行使股东权利，进而引发纠纷。受让方因此主张解除股权转让合同，要求转让人返还转让价款并赔偿损失，其主张应否得到支持？股权转让合同依法订立之后需依法履行。由于股权不同于传统的物权或债权，其履行方式也有特殊之处。在股权履行中，受让方的主要义务是按约定向转让方支付转让款，而转让方的主要义务是向受让方转移股权。但合同转让标的为股权，转让方交付的义务实际上只能体现为对公司的一种通知行为，即转让方将股权转让事实及要求公司依法办理变更登记手续的意思以书面方式通知公司，至此，转让方的合同义务已履行完毕。我国公司法第72条规定：“依照本法第七十二条、第七十三条转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。”我国公司登记管理条例第３5条规定：“有限责任公司股东转让股权的，应当自转让股权之日起30日内申请变更登记，并应当提交新股东的主体资格证明或者自然人身份证明。”此由可见，股东转让股权涉及两个登记变更：一是公司股东名册变更；二是股东工商登记的变更。这两个登记变更都应由公司出面来完成，是公司的义务。如果公司未能及时完成两个登记变更，受让人应以公司为被告要求公司履行法定义务并可要求赔偿损失。因转让人不存在违约行为，股权转让合同不能解除，更不能要求转让人负赔偿责任。自公司接到转让人要求变更登记之日起至实际完成变更登记之间有一段期间，该段期间内的股东权利义务归属于谁呢？《国家工商行政管理局关于股权转让有关问题的答复》（工商企字（2000）第２６２号）中规定：“股东转让股权，出让人与受让人签订转让协议后，受让人直接支付出让人已缴付公司的出资额，不必再向公司重新入资，经公司登记机关核准变更登记后，成为公司股东。”因此，在股权变更登记之前，股东权利义务归属于转让人所有，若转让人违反协议对股权进行处分，第三人为善意时，只能按照协议约定追究其违约责任、而不能提出撤销之诉或无效之诉。若公司未能及时进行变更登记，受让人只能要求公司依法履行义务，但不能直接诉请法院认定其为股东。法律规定：《公司法》第七十二条“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。” 及最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定(三) 【精品案例】 2006年初，Ａ将50万元借给江门一燃料物资股份公司(Ｂ、Ｃ两人持股各12%，Ｄ持股７６％)的两位股东Ｂ和Ｃ，后一直偿还借款。于是200６年6月双方另签协议，将Ａ的5 0万元中的25万投入公司构成三人各8%的公司股权。另25万元由Ｂ、Ｃ两人从每年公司分红中各提取50%偿还Ａ，不计利息。200７年9月，Ａ参加股东大会，行使股东权利表决任命新董事长并在大会决议上签名；200７年11月，Ａ与Ｄ签订《股权转让协议》，Ｄ将公司２２％股权转让给Ａ。但是，公司一直未将Ａ股权及变更情况向工商机关办理登记，20 0８年4月，Ａ具状诉至广东省江门市蓬江区人民法院，请求公司履行向工商机关办理股东变更登记的法定义务。在诉讼过程中，股东Ｂ、Ｃ提出Ｄ向股东以外的第三人A转让股权时未经Ｂ、Ｃ同意，且要求行使有优先购买权，要求确认A、D的股份转让行为无效。法院审理认为:股东向股东以外的人转让股权，应经其他股东过半数同意，D向A转让股权时，未有征得其他股东同意，也未经公司开会表决，导致其他股东无法行使优先购买权，因此，股份转让合同无效，A请求公司向工商机关办理股东变更登记没有依据，据此驳回A的诉讼请求。四、总结随经济往来日益频繁，公司股权的变动也呈上升之势，由于公司股权法律关系涉及的利益各方关系复杂，既有公司股东之间的确权纷争，也有公司股东和公司之间的资格纷争，因此，对股权关系的准确把握，对化解矛盾、解决纷争，保持公司的稳定运行具有重要的作用。在司法实务中，股权纠纷主要发生在投资和转让环节。投资环节中，多出现在纠纷当事人之间存在有一方名义投资、一方实际投资的约定，双方对约定的认识不一致，难以达成协商一致，最后引发诉讼。个人认为，此约定是当事人之间的约定，是当事人双方之间的约定。对其效力的认定，应依合同法的原理进行处理。合同的约定应具有相对性，只在当事人之间产生效力，对第三人没有约束力。因此，对公司，并不产生效力，实际的出资人不能对公司主张行使股东权利。那么，实际出资人如何寻求权利救济？实际出资人可以提出确权之诉，诉讼中，实际出资人应举证，一是有限责任公司有二分之一以上的股东明知实际出资人的出资（或者同意）；二是在公司运行过程中，认可其以实际出资人的身份行使权利，这种权利的行使在时间上应有连续性。如果确权之诉得到法院的支持，实际出资人应及时办理相关的股权变更及登记手续。在转让环节中，多出现股东的转让没有经过其他二分之一以上股东的同意，转让协议的效力和股东身份是否对公司产生效力上。有限责任公司股东向股东以外的他人转让股权，应严格按照《公司法》的规定征求公司其他股东的同意，如果未经过其他二分之一以上股东同意转让股权或，在签定转让协议后公司其他二分之一以上股东仍不同意的，签定的股权转让协议对公司不产生效力。在此情况下，受让人可以向转让人主张承担违约责任，但是，如果受让人明知转让人的转让行为没有得到其他法定股东人数同意而签定转让协议的，受让人是不能向转让人主张承担违约责任的。其依据是《公司法》规定的程序是强制性的，其立法的目的是为了维护公司的人合性。股权转让协议得到其他法定人数股东同意的，转让协议对公司产生法律效力，公司有义务办理股权的变更登记手续。如果公司不协助办理变更登记手续，受让人可以向公司提起确权诉讼，维护自己的权益，但是，不能对转让人提起撤销诉讼。	0	negative_file/常见的股东纠纷案例类型及处理方法汇总.doc
冠东车灯有限公司职位说明书 \|一、基本信息： \| \| \|职位名称：帐务处理员 \|所属职类职种： \| \|所属部门：财务部 \|直接上级：财务部部长 \| \|拟定人签名：顾凯丰 \|定员人数：1人 \| \|上级部门主管审批： \|审核人签字：徐荣 \| \| \|生效日期：2003.7.1 \| \|二、职位目的：根据企业财务管理的要求，对本企业的经营活动进行全 \| \|面、综合、连续、系统的核算与监督，为相关各方提供有关企业财务状 \| \|况、经营成果等情况的会计信息。 \| \|三、工作关系（内部） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作关系（外部）： \| \|纳税申报的税务机关 \| \|工作关系（职位范围）： \| \|请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 \| \|的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 \| \| \| \|所在部门总人数：9 \| \|该职位直接下属人数： / 间接下属人数：/ \| \|下属员工的种类：/ \| \|直接控制的预算额：/ 其他指标：/ \| \|四、主要应负责任： \| \|请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负\| \|责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 \| \|衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 \| \|观、量化，数据易采集。 \| \|重要性 \|应负责任 \|衡量标准 \| \|1 \|根据原始凭证编制或审核会计凭证并装订及 \|差错率及时性完整\| \| \|保管。 \|性 \| \|2 \|根据审核的记帐凭证，登记、核对总分类帐 \|准确性对应性 \| \| \|及各类明细分类帐。 \| \| \|3 \|根据会计凭证，月末结帐时调整有关帐务事 \|规范性完整性差错\| \| \|项，编制财务会计报表。 \|率 \| \|4 \|根据国家规定和公司实际情况，负责每月税 \|差错率及时性 \| \| \|收申报与结算。 \| \| \|5 \|根据记帐凭证，负责ERP中登录会计凭证及相\|差错率及时性完整\| \| \|应帐务处理。 \|性 \| \|6 \|负责年末过帐后帐套的备份及帐簿打印保管 \|完整性、及时性、\| \| \|事项。 \|安全性 \| \|五、工作权限： \| \|原始凭证单据的审核权。 \| \|财务处理方法改进的建议权。 \| \|ERP帐务处理模块的管理权。 \| \|财经纪律的监督权。 \| \|六、任职要求： \| \| \|最低学历 \|所学专业 \| \|学历及专业 \| \| \| \| \|大专 \|财会会计类专业 \| \| \|培训科目 \|培训时间 \| \|所需培训 \| \| \| \| \|会计从业资格 \|45学时 \| \| \|证 \| \| \|所需经验 \|从事工业企业会计一年以上 \| \|专业技能 \|熟练掌握工业企业会计核算的程序、方法；熟练运用财\| \| \|务软件和ERP软件。 \| \|通用技能 \|能熟练操作OFFICE \| \| \|口头表达能力　文字表述能力　规划能力　协调能力　\| \| \|分析能力 \| \|体能要求 \|身体健康，头脑清醒灵活 \| \|工作要求： \| \|工作时间 \|工作条件 \|工作量 \| \|偶尔加班 \|计算机 \|正常 \| \|七、工作依据： \| \|主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 \| \|业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 \| \|《会计法》、《税法》 \| \|《企业财务制度》 \| \|《部门职责》 \| ----------------------- 财务部部长（该职位名称）帐务处理（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数（人）（人）（人）（人）（人）模具成本处理员辅助处理员价格处理员资金处理员（上级职位名称）	0	negative_file/帐务处理员职位说明书.doc
专项资金借贷合同合同编号：　　贷款方：　　借款方：　　双方共同遵守国务院颁发的《借款合同条例》，并签订此合同。　　第一条　　根据（项目计划批准机关及文号）　　批准借款方（项目名称及主要内容）　　项目，总投资　　万元，其中自筹　　万元，其它　　万元，向贷款单位申请（贷款种类）　　贷款　　万元。　　第二条　　贷款方根据借款方以下借款用途同意贷款　　万元。贷款期限：自　　年　　月　　日至　　年　　月　　日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次、计算时间，向借款方计收利息。借款用途：购置设备　　台（套）　　万元；　　土建　　平方　　万元；　　其它　　万元。　　第三条　　贷款方保证在核准的贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付　　　　％　　第四条　　借款方保证按照如下期限归还本金：　　　年　　月　　万元、　　年　月　　　　万元、　　年　　月　　万元、　　年　　月　　万元、　　年　　月　　万元、　　年　　月　　万元。　　第五条　　借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定，用下列资金还款：　　1.贷款项目投产后新增加的所得税前利润万元，　　2.贷款项目投产后新增加的税金万元，　　3.自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）万元，　　4.新增固定资产折旧万元，　　5.贷款项目交主管部门的费用万元，　　6.其它资金万元。　　第六条　　贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则贷款方有权收回或停止借款，并对挪用的贷款部分加收利息％。　　第七条　　如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任。　　第八条　　本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效，至此项借款本息全部还清后终止。合同正本三份：借款方、贷款方、保证方各执一份；副本四份：报送人民银行一、二级分行，当地工商行政管理局、税务局。借款方（单位）　　　　　　　　（公章）法定代表人（职务、姓名）（签章）贷款方（单位）　　　　　　　　　（公章）法定代表人（职务、姓名）　　　　　　　　（签章）保证人（单位）　　　　　　　　（公章）签订日期：　　　　　　　　签订地点：	0	negative_file/专项资金借贷合同.doc
外币业务开发岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|外币业务开发岗 \|岗位编号 \|09.02.04 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|会计部支付结算室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|支付结算室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内各主要业务部门和技术部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人民银行 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据我行外币业务开发工作有关制度，进行新品种调研、业务 \| \|职责 \|需求编制、制度制定、操作手册编制、人员培训、业务咨询及系统改进等工作，提高\| \|(Duty&Res\|我行外币业务的电算化水平。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|调查研究 \|负责外币业务新业务品种的调查研究，撰写调研报告，供领导决\| \| \| \| \|策使用。 \| \| \|2 \|需求编制 \|编制全行外币业务会计电算化业务需求 \| \| \|3 \|上线测试 \|组织对新开发外币业务系统的测试及上线工作 \| \| \|4 \|手册编制 \|编制外币业务系统的操作手册 \| \| \|5 \|跟踪改进 \|收集整理外币业务系统运行存在的问题，并进行研究，提出改进\| \| \| \| \|和补充业务需求。 \| \| \|6 \|咨询指导 \|解答外币业务系统使用过程中下级行有关业务问题的咨询、请示\| \| \| \| \|。 \| \| \|7 \|电算化培训\|组织对全行会计人员新开发会计电算化外币业务系统的培训工作\| \| \| \| \|。 \| \|关键职责 \|需求调查报告的及时性和准确性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|开发项目是否按期按质完成 \| \| \|制度、管理办法、手册的编制是否科学、适用 \| \| \|培训工作及时性、有效性 \| \| \|新系统带来的会计工作效率的提高 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|支付结算室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计部内各业务岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、公司会计制度、规法、办法 \| \| \|在职培训(On-job \|会计核算信息系统、《票据法》、《支付结算办法》、《会计 \| \| \|training) \|法》、公司会计制度、法规、办法 \| \| \|是否有强制休假要求 \|有 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、管理等 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类中级职称、会计从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、会计信息系统开发、使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行/会计 \|年限 \|5 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/外币业务开发岗岗位说明书.doc
人类理解论 [英]洛克目录前言 3 赠读者 5 第1卷 11 第01章、引论 11 第02章、人心中没有天赋的原则 14 第03章、没有天赋的实践原则 26 第04章、关于思辩的和实践的两种天赋原则的一些其他考虑 40 第2卷 53 第01章、观念通论以及观念的起源 53 第02章、简单观念 62 第03章、专属于一个感官的观念 64 第04章、凝性(Solidity) 65 第05章、各种感官的简单观念 68 第06章、简单的反省观念 68 第07章、由感觉和反省而来的简单观念 68 第08章、关于简单观念的进一步考察 71 第09章、知觉(Perception) 78 第10章、把握力(Retention) 82 第11章、人心的分辨能力以及其他作用 86 第12章、复杂观念(Complex Ideas) 91 第13章、论简单情状：第一先论简单的空间情状 93 第14章、绵延和其简单的情状 103 第15章、绵延和扩延的比较研究 113 第16章、数目(Number) 119 第17章、无限性(Infinity) 122 第18章、别的简单情状 131 第19章、思想的各种情状 133 第20章、快乐和痛苦的各种情状 135 第21章、能力(Power) 138 第22章、混杂的情状(Mixed Modes) 172 第23章、复杂的实体观念 177 第24章、集合的实体观念 192 第25章、关系 193 第26章、因果同别的一些关系 197 第27章、同一性和差异性 200 第28章、别的一些关系 214 第29章、明白的、模糊的、清晰的、纷乱的等等观念 223 第30章、实在的和幻想的观念 231 第31章、相称的和不相称的观念 233 第32章、真实的和虚妄的观念 239 第33章、观念的联络 246 第3卷 252 第01章、通论文字或语言 252 第02章、字眼的意义 253 第03章、普通名词 256 第04章、简单观念的名称 264 第05章、混杂情状的名称和关系的名称 269 第06章、各种实体的名称 277 第07章、连词 298 第08章、抽象的和具体的名词 300 第09章、文字的缺陷 301 第10章、文字的滥用 311 第11章、前述各种缺点和滥用的改正方法 324 第4卷 335 第01章、知识通论 335 第02章、知识的各种等级 338 第03章、人类知识的范围 344 第04章、人类知识的实在性 359 第05章、真理通论 367 第06章、普遍的命题及其真理和确实性 370 第07章、定理 379 第08章、无聊的命题 391 第09章、我们对于“存在”所有的知识 397 第10章、我们对于上帝的存在所有的知识 397 第11章、我们对别的事物的存在所有的知识 405 第12章、知识的改进 411 第13章、关于知识的一些附论 418 第14章、判断 419 第15章、概然性 421 第16章、同意的各种等级 423 第17章、理性 430 第18章、信仰和理性以及其各自的范围 444 第19章、狂热 449 第20章、谬误的同意或错误 456 第21章、科学的分类 464 回目录	0	negative_file/Book of A0105、人类理解论.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|财务部资金主 \|岗位编 \|0084004 \|所在部门 \|财务部 \| \| \|管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年10月26日星期二\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|财务部资金主管副部长 \| \|直接下级 \|财务部资金管理专员 \| \|内部关系 \|集团所属各单位、集团各部门 \| \|外部关系 \|银行 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|财务部资金主管副部长 \| \|轮换岗位 \|财税主管、预算及报表分析主管、财务总监 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在集团整体经营方针的指导和财务管理部具体工作指标的要求下，加强财务管理，以资\| \|金最优化管理、资金最优化运作为目标，实现资金收支平衡、资金效益最大化。完善财\| \|务资金管理制度，避免风险，降低财务费用，合理分配、运作资金，为集团发展提供强\| \|有力的资金支持。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、财务管理制度的制订 \| \|(1)、组织财务管理制度的制订[承办] \| \|(2)、修订完善资金管理程序[承办] \| \|(3)、修订、完善担保业务管理程序[承办] \| \|(4)、修订、完善资金调拨管理程序[承办] \| \|(5)、修订、完善银行融资管理程序[承办] \| \|(6)、修订、完善资金收支预算管理程序[承办] \| \|(7)、修订、完善资金需求论证管理程序[承办] \| \|(8)、修订、完善资金流量管理程序[承办] \| \|(9)、修订、完善货币资金内部控制制度[承办] \| \|(10)、制定其他资金管理程序[承办] \| \|2、财务管理制度的执行 \| \|(1)、组织监督财务管理制度的实施[承办] \| \|(2)、检查、监督资金管理程序[承办] \| \|(3)、检查、监督担保业务管理程序[承办] \| \|(4)、检查、监督资金调拨管理程序[承办] \| \|(5)、检查、监督费用报销管理程序[承办] \| \|(6)、检查、监督银行融资管理程序[承办] \| \|(7)、检查、监督资金收支预算管理程序[承办] \| \|(8)、检查、监督资金需求论证管理程序[承办] \| \|(9)、检查、监督资金流量管理程序[承办] \| \|(10)、检查、监督货币资金内部控制制度[承办] \| \|3、融资业务管理 \| \|(1)、收集、分析银行及其他金融机构授信体系评价资料[承办] \| \|(2)、准备、提报授信资料[审核] \| \|(3)、报送授信资料[协办] \| \|(4)、监控授信业务及存在问题[承办] \| \|(5)、安排会议室准备相关会议资料[承办] \| \|(6)、接待银行客人洽谈业务合作方案[承办] \| \|(7)、联系银行洽谈融资业务操作细节及具体操作方案[承办] \| \|(8)、安排银行客人住宿并陪同客人就餐[承办] \| \|(9)、整理、提报融资材料[审核] \| \|(10)、到银行办理融资[承办] \| \|(11)、确定还款业务方案[承办] \| \|(12)、办理还款业务并审批[审核] \| \|(13)、准备还款资金[承办] \| \|(14)、办理还款手续[承办] \| \|(15)、按照贷款登记台账计算并编制应付利息表[审核] \| \|(16)、填写利息付款申请并审批[审核] \| \|(17)、准备资金并支付利息[承办] \| \|(18)、银行关系协调与服务[承办] \| \|(19)、陪同银行客人参加集团及所属企业，并介绍集团整体运营情况[承办] \| \|4、票据贴现业务管理 \| \|(1)、分析资金结构需求[承办] \| \|(2)、填写票据贴现申请并审批[审核] \| \|(3)、准备票据贴现资料[审核] \| \|(4)、联系票据贴现银行并洽谈票据贴现利率[承办] \| \|(5)、办理票据贴现[承办] \| \|(6)、办理票据贴现[审核] \| \|(7)、票据贴现单据整理与交接[承办] \| \|(8)、落实并监控贴现资金到位情况[承办] \| \|(9)、监控贴现利率市场情况[承办] \| \|(10)、建立并即时维护贴现利率信息台账[承办] \| \|(11)、联系贴现银行并为下属单位落实贴现渠道[承办] \| \|(12)、检查、监控下属单位贴现执行情况[承办] \| \|5、新增融资审批管理 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|(1)、融资材料上报审核[承办] \| \|(2)、对融资材料进行分析[承办] \| \|(3)、对单位资金占用、使用情况进行分析论证[承办] \| \|(4)、对所属单位新增融资情况进行审批[承办] \| \|6、担保管理 \| \|(1)、收集担保资料[承办] \| \|(2)、审核担保资料并反馈意见[承办] \| \|(3)、对担保资料进行分析[承办] \| \|(4)、出具担保初审意见[承办] \| \|(5)、上报担保资金进行复审[承办] \| \|(6)、办理担保资金审批[承办] \| \|(7)、办理下属单位担保手续[承办] \| \|(8)、分析填写担保人材料[承办] \| \|(9)、准备担保人资料[承办] \| \|(10)、登记担保台账[承办] \| \|(11)、对担保资料建立档案并管理档案资料[承办] \| \|(12)、担保责任法律咨询[承办] \| \|(13)、对担保法律纠纷问题进行审批处理[承办] \| \|(14)、担保责任法律纠纷问题移交法律事务部[承办] \| \|7、资金宏观调控管理 \| \|(1)、分析集团整体资金收支情况[承办] \| \|(2)、收集分析预算资料[审核] \| \|(3)、准备资金调度会议相关资料[承办] \| \|(4)、召开资金调度会议[承办] \| \|(5)、接收所属单位调拨申请[核准] \| \|(6)、了解核实各单位资金状况[承办] \| \|(7)、协调并落实资金及时到位[承办] \| \|(8)、协调所属公司进行银行承兑汇票拆换[承办] \| \|(9)、填写集团本部资金调度申请[承办] \| \|(10)、对集团整体资金调度情况进行分析[承办] \| \|(11)、分析审批所属单位资金调拨申请[承办] \| \|8、资金使用监控管理 \| \|(1)、分析各单位资金预算及占用情况[承办] \| \|(2)、初步确定各单位资金宏观占用额度[承办] \| \|(3)、与所属单位进行资金需求论证交流与反馈[承办] \| \|(4)、通过资金报表监控各单位资金流向及存量[承办] \| \|(5)、检查各单位资金预算执行情况以及资金流量情况[承办] \| \|9、融资业务单据管理 \| \|(1)、整理各项融资及贴现业务单据[承办] \| \|(2)、登记业务单据交接台账[承办] \| \|(3)、业务单据移交[承办] \| \|10、融资报表管理 \| \|(1)、OA报表及公文申报流程培训[核准] \| \|(2)、统计编制各单位融资到期情况表[审核] \| \|(3)、编制澳柯玛集团融资情况表[审核] \| \|(4)、编制澳柯玛集团资金到期对策表[审核] \| \|(5)、对资金报表情况分析并上报[审核] \| \|11、贷款卡管理 \| \|(1)、组织各单位办理贷款卡年审[协办] \| \|(2)、准备、提报贷款卡年审资料[审核] \| \|(3)、办理贷款卡年审[协办] \| \|(4)、审核下属单位贷款卡年审资料[承办] \| \|(5)、对贷款卡年审问题进行协调[承办] \| \|(6)、贷款卡密码管理[承办] \| \|12、收付款业务 \| \|(1)、网银安装及日常维护[协办] \| \|(2)、网上银行操作权限分配及管理[承办] \| \|13、银行账务登记与账户安全管理 \| \|(1)、申请开具银行账户[审核] \| \|(2)、接收投诉信息[承办] \| \|(3)、办理资金调度，维护资金安全[协办] \| \|14、集团本部账务核对 \| \|(1)、核对银行账务核对与调整[协办] \| \|(2)、补制银行单据[协办] \| \|15、部门内部管理事宜 \| \|(1)、参加公司内部组织培训及访谈[承办] \| \|(2)、整理办公资料[承办] \| \|(3)、部门管理交流[承办] \| \|(4)、OA系统文件查阅与处理[承办] \| \|(5)、公司领导安排的临时性工作[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|经济学类、财政学、金融学、货币银行学、金融经济、国际金融、 \| \| \|国际贸易、税务、金融与保险、涉外税收、财政税收、国际贸易与\| \| \|金融、金融与证券、财政金融 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、财务管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、融资业务管理 \| \|(1)、收集、分析银行及其他金融机构授信体系评价资料[承办] \| \|(2)、监控授信业务及存在问题[承办] \| \|(3)、接待银行客人洽谈业务合作方案[承办] \| \|(4)、联系银行洽谈融资业务操作细节及具体操作方案[承办] \| \|(5)、到银行办理融资[承办] \| \|(6)、银行关系协调与服务[承办] \| \|2、票据贴现业务管理 \| \|(1)、分析资金结构需求[承办] \| \|(2)、联系票据贴现银行并洽谈票据贴现利率[承办] \| \|(3)、票据贴现单据整理与交接[承办] \| \|(4)、落实并监控贴现资金到位情况[承办] \| \|(5)、监控贴现利率市场情况[承办] \| \|3、担保管理 \| \|(1)、审核担保资料并反馈意见[承办] \| \|(2)、对担保资料进行分析[承办] \| \|4、资金宏观调控管理 \| \|(1)、分析集团整体资金收支情况[承办] \| \|(2)、协调并落实资金及时到位[承办] \| \|(3)、填写集团本部资金调度申请[承办] \| \|5、融资业务单据管理 \| \|(1)、整理各项融资及贴现业务单据[承办] \| \|6、融资报表管理 \| \|(1)、统计编制各单位融资到期情况表[审核] \| \|(2)、编制澳柯玛集团融资情况表[审核] \| \|(3)、编制澳柯玛集团资金到期对策表[审核] \| \|(4)、对资金报表情况分析并上报[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|社交能力（社交偏好性） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/财务部资金主管--岗位工作说明书.doc
鲁能积成电子股份有限公司职位说明书编号： \|职位名称：会计主管 \|别名：无 \| \|所在部门：财务部 \|部门编号： \| \|直接上级（职位）：财务经理 \|定员：1人 \| \|工资等级： \|工资水平： /年 \| \|所辖人员：6人 \|分析人：侯立忠 \| \|分析日期：2001/4/16 \|批准人：蒋文祥（财务总监） \| \|工作职责与具体内 \|（完成各项职责时间分配比例） \| \|容： \| \| \|职责1：负责编制企业预算计划，负责企业会计核算工作 \| \|占工作时间的百分比：50% \| \|具体内容： \| \|频率 \| \|（1）组织编制企业年、季、月的内部预算计划，并监督执行 \| \|日常 \| \|（2）主持会计核算工作，按期编制会计报表和财务状况说明书 \| \|日常 \| \| \| \|职责2：参与协调内、外部机构的关系 \| \|占工作时间的百分比：30% \| \|具体内容： \| \|频率 \| \|（1）协调本部门与公司其他部门的关系 \| \|日常 \| \|1（2）保持和加强同财政、税务、银行、工商、会计师事务所等部门的联系 \| \|工作日常 \| \| \| \|职责3：协助制定各项内部会计管理制度和岗位责任制占 \| \|工作时间的百分比：10% \| \|具体内容： \| \|频率 \| \|（1）协助财务经理制定各项内部会计制度，并监督贯彻执行 \| \|根据需要确定 \| \|（2）设立会计机构内部岗位，并考核岗位责任指标 \| \|根据需要确定 \| \| \| \|职责4：组织财会人员进行后继教育学习，负责会计工作交接 \| \|占工作时间的百分比：10% \| \|具体内容： \| \|频率 \| \|（5）负责财会人员的考核，组织财会人员学习业务技术 \| \|根据需要确定 \| \|（6）负责会计工作交接和移交清册 \| \|根据需要确定 \| \|参与合同评审？ \| \|任职资格要求：\| \| \|受教育水平：最低：大学专科（会计学专业） \| \|理想：大学本科（会计学专业） \| \|工作经历：最低：5年以上财务会计工作经验理想：3年以上主管会计 \| \|工作经验 \| \|专门培训：会计人员继续教育 \| \|专业技能、证书与其他能力：具有会计证、会计电算化证书，熟练运用财务 \| \|软件，有会计师资格证书 \| \|体能要求： \|健康 \| \|所用工具及设备 \|计算机、财务软件 \| \|： \| \| \|工作环境特征： \|安静的工作环境 \| \|工作时间特征： \|正常工作时间 \| \|有密切关系的其他岗位和人\| \| \|员： \| \| \|内部：经理层、财务总监、财务经理、公司各部门负责人及财务部全体人员 \| \|外部：财政、税务、银行、工商、会计师事务所等 \| \|所需记录文档及传送部门、人 \| \| \|员： \| \| \|经理层、财务总监、财务经理、公司各部门负责人及财务部全体人员 \| \|工作完成结果及建议考核标准\|工作完成结果：在规定时间内完成各项职责 \| \|： \| \| \|建议考核标准：财务部财务预算编制的及时性，财务核算的准确性，财务分 \| \|析的有效性 \| \|备注：\| \|	0	negative_file/鲁能积成职位说明书（财务主管） .doc
锦绣新天地广告文案 • 广告调性的阶段划分 1、第一阶段：登场广告 -- 感性主导，悬念广告 2、第二阶段：项目广告 -- 理性主导，软硬结合 3、第三阶段：产品广告 -- 结合卖点，缓释特性 4、第四阶段，开盘广告 -- 出人意表，弦外有音 • 基础文案标准件（图文结合的卖点呈现）占位金华财富中轴线八一路豪钻尊位（配图：金华江北豪钻商圈） 1. 2公里风华绝代城市公园，江北商圈超人气中心（配图：城市公园） 30分钟覆盖金衢城市圈近千万人口（配图：以金华地图位底的商圈图） 1/3复合型娱乐街区商业，金华商业的“世界级选手”（配图：）超越单调购物的购物公园主题设计（配图：美国迪斯尼乐园）数万种国际同步流行商品，媲美香港铜锣湾购物天堂（配图：香港铜锣湾） 2街1广场/1400停车位/9万方hopsca动力商业街区（配图：总效果图）乐购、肯德基等国际500强源源加盟，投资有金无险（配图：乐购、肯德基的logo）超白金国际团队共谋浙中最大市中心商业版图（配图：澳大利亚place/加拿大高利/中兴荣泰的logo）信息块全国招售招商行动璀璨进行中 / 大客户内部认购同期限量启动财富预约电话：大客户总经理直通热线：接待中心：八一路***号开发商：中外合资浙江中兴荣泰置业有限公司规划设计：上海同济济皓建筑设计事务所景观设计：澳大利亚place景观规划设计公司物业管理：加拿大高力国际集团全程策划代理：上海功夫堂投资发展有限公司 • 阶段文案 1、登场悬念广告 a、形式 -- 采取同一张报纸在同一天不同版面连续刊发的形式 -- 采取大竖通的异形版面 b、文案悬念版面美国迪斯尼娱乐天堂+香港铜锣湾购物天堂+金华江北豪钻商圈+金华1. 2公里风华绝代城市公园+金华2区4市3县400万人口+金华每年百万游客 +10亿超大资金投入+9万方hopsca动力商业街区+国际500强抢滩入驻 = ？敬请关注结果版面美国迪斯尼娱乐天堂 + 香港铜锣湾购物天堂 + 金华江北豪钻商圈 + 金华1. 2公里史无前例城市公园 + 金华2区4市3县400万人口 + 金华每年百万游客 + 10亿超大资金投入 + 9万m2hopsca动力商业街区 + 国际500强抢滩= logo / 领航第三代动力商业街区，9万m2国际娱乐商业堡垒澳大利亚place规划设计，加拿大高力集团商业管理，中外合资中兴荣泰扛鼎开发。全盘国际化视野，遵循“１/3商业街区繁荣理论”，在江北豪钻商圈的超人气中心--1. 2公里城市公园旁，共谋一座与国际同步、中国首席hopsca动力商业街区。以1/3高尚办公物业，汇聚城市消费中坚白领阶层；以1/3顶级住宅物业，锁定城市实力阶层。白天的繁华，夜晚的繁荣，将在1/3商业物业中共同演绎金华新一轮的城市商业文明。逛街没理由，消费无国界。锦绣新天地以娱乐狂欢主题打造与国际同步的商业帝国，结束统治金华一个世纪的“逛逛街，买买东西，吃吃饭”的“消费老三样”。步入2004年，随着肯德基，乐购等世界500强的抢滩，“财富大树效应”喷薄待发。锦绣新天地，在金华财富中轴线上，以9万m2hopsca商业街区一座，制造江北商圈“时尚新磁场”！ • 信息块文案 c、设计建议 -- 配合能够解释文案的相关图片 -- “悬念版面”中的？一定要大，考虑破版设计 -- “结果版面”中的项目介绍文案块一定要可上面的文案区分开，以便人阅读 2、项目广告 1）形象广告 a、形式：彩色整版 b、文案财富中轴线，时尚新磁场 80年代，两街改造复兴了西市商业街；90年代，福泰隆开启了宾虹商业区；2004年、金华财富中轴线八一路上，金华的第三次商业革命 – hopsca商业街区革命喷薄待发。一座9万m2堡垒级娱乐商业帝国正在崛起，一个改变江南江北商业格局的“时尚新磁场”正在形成，中国改革开发带来的最后一次民间财富机会正在逼近…… 区位图配图文案 • 浙中最大的市中心商业帝国 / 浙江东风西渐黄金商业走廊南临杭金衢高速，占据金华“门户商业，财富窗口”至尊地位，浙东商业资源一线贯通，华东国际风尚最先感知。傍依1. 2公里城市公园，9万m2hopsca街区商业，辟划浙中市中心最大商业版图 • 西市街商业拓圈运动领跑者 / 江北豪钻商圈无敌商业支点国际连锁商业巨头布局江南，江北西市商圈同步裂变。占据金华财富中轴八一路豪钻区位，以娱乐商业的差异化定位，在江北辟划属于自己的财富空间 • 领秀国际hopsca动力街区 / 大金华4市3县消费新指针金华，浙中民营经济策源地。以1/3商业物业、1/3办公物业、1/3住宅物业的复合商业形态，汇聚大金华城市中坚与精英，再造新一轮城市商业文明 • 国际500强商业巨头抢滩 / 财富魔笔点睛动力商业街区肯德基金华主力店，20000 m2乐购浙中旗舰店……世界500强主力店的源源加盟，“大树底下好乘凉，旺铺里面好收租 ”的财富效应显现无疑 • 澳大利亚place加拿大高利 / 锻造金华商业“世界级选手” 规划、景观设计、商业物业管理……全盘国际化视野，辟划21世纪金华商业形象地标，锻造超越金华的“世界级选手” • 信息块文案 c、设计建议 -- 是否能够以“财富中轴线”八一路作为主要视觉元素，设计出“锦绣新天地”主宰金华商业大格局的恢宏气势 -- 区位图配图文案能否结合商圈来设计，商圈应以大金华4市3县的大地图来设计 2）项目概念广告 a、形式 -- 半版 / 软硬结合 -- 共4篇一个系列 b、文案 “城市欲望”是商业第一生产力盘踞金华财富中轴八一路豪钻区位。锦绣新天地，以“时尚新磁场”的街区商业定位，在江北商圈辟划专享财富空间 • 商业街区，24小时不夜城巴黎香榭丽大道、新加坡乌节路、纽约第五大道……上世纪末的“１/3商业街区繁荣理论” 正在全世界不断得到印证。2004年、金华、1. 2公里城市公园旁，一座与国际同步、中国首席hopsca动力商业街区 – 锦绣新天地正在崛起，1/3的高尚办公物业，将汇聚城市消费中坚白领阶层，1/3顶级住宅物业已然锁定城市实力阶层。白天的繁华，夜晚的繁荣，将在1/3商业物业中共同演绎金华新一轮的城市消费文明 • 娱乐商业，城市欲望制造地逛逛街，买买东西，吃吃饭，“消费老三样”已经统治金华整整一个世纪了，21世纪应该属于娱乐商业。逛街没理由，消费无国界。锦绣新天地以娱乐主题打造与国际同步的商业帝国，引发金华商业质变。在这里每个人都会有自己的发现：发现自己的消费乐趣，发现自己的赚钱乐趣。当周末主题活动号吹响时，这里就是狂欢的海洋，预期消费的不确定性，将每次游逛都变成一种刺激体验 • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 “不劳而获”是种投资智慧 9万平米国际化hopsca动力商业街区。锦绣新天地，批量制造“百万级食利阶层” • 中国新兴阶层 – “食利阶层” 华东龙头上海、浙中引擎杭州、西部重镇重庆，华北灵魂北京……商业地产正在以核裂变般的速度快速增值，一场如火如荼的商业投资时代正在席卷中国大地。在这中国改革开发带来的最后一次民间财富机会来临的时候，一批雄才大略的民间投资者，凭借自己的眼光和胆略，快速积累下商铺、住宅等不动产资本，而等待他们则将是 “租赁保值，经营升值”的“食利阶层”优越生活。 • “大树底下好乘凉，旺铺里面好收租” 3街5铺商业购物公园，1片20000 m2地下超级卖场，1座地上3层旗舰商业，勾画出锦绣新天地浙中最大的市中心hopsca动力商业街区。hopsca这种以大型商场为主，众多专业店为辅的商业格局，为众多中小经营户和投资者留下了巨大的经营空间。锦绣新天地“娱乐搭台，购物唱戏”的多功能定位，将充分发挥江北“时尚新磁场”的功能，既能增加人们前来游逛的几率，又能在不知不觉中增加人们“盲目购物”，因此，ho psca动力商业街区不是分散商业形态的简单集合，而是对消费商业模式的革命性提升。由于锦绣新天地带来的旺盛人气与购物冲动，使得小经营业者也能分享商业的财富大餐。 • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 “人人为我”是种财富眼光国际500强商业巨头纷纷抢滩。锦绣新天地，金华财富中轴线上“时尚新磁场” • 跟着世界500强，有金无险发大财商业的繁荣源于鼎盛的人气，生意的兴隆源于一座城市的购物习惯，因此投资商铺有2大黄金原则： a、凡是投资老商业区的商业项目，稳赚不赔 b、凡是投资国际商业巨头扎堆的地方，稳赚不赔因为国际商业500强审慎的投资决策过程是商业项目是否具有升值潜力的最好注脚。锦绣新天地早在规划之初，就以其毗邻金华西市商圈的区位、与国际同步的hopsca商业街区定位，吸引了众多国际商业巨子的眼光。肯德基金华主力店，20000 m2乐购浙中旗舰店，国际500强主力店源源加盟，浙中首席黄金品牌走廊的财富效应喷薄待发 • 锦绣新天地hopsca动力街区，大金华4市3县消费新指针金华，浙中民营经济策源地。经济实力带来生活品位提升。锦绣新天地，充分利用30分钟覆盖金衢城市圈千万人口的区位优势，集成提供休闲、娱乐、购物、餐饮、旅游、文化、运动等多元化一站式商业服务。立足市区，辐射4市3县，以史无前例的狂欢式消费体验，成为未来10年大金华地区消费新指针 • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 “全盘西化”是种商业趋势超白金国际团队，全盘国际化视野。锦绣新天地，金华商业版图上的世界级选手 • 澳大利亚place商业规划、加拿大高利商业管理…… 普尔斯马特圈地宾虹，易初莲花定鼎双龙，江苏时代辟地工商城……未来两三年内，金华市区商业数量将是现在的一倍多，商业同质化、结构性过剩的隐患已然显现。面对“让市民多个地方购物，还是换种方式消费”的抉择，锦绣新天地选择了后者。于是澳大利亚p lace规划设计公司来了，加拿大高力集团来了，香港背景的中兴荣泰来了，规划、景观、商管……全盘国际化视野，在21世纪的金华商业版图上，史无前例的锻造领航浙中的“世界级选手” • hopsca革命：狂欢式体验，消费无国界从商业街（西市街）到宾虹商业区（福泰隆），再到今天的商业街区（锦绣新天地），文字背后隐藏的是消费方式的革命。想过吗？在金华享受东南亚热带雨林的鸟语花香；想过吗？在巨大欧式冰火水幕的水晶T台上，观赏时装SHOW；想过吗？在万千瞩目中，徒手攀岩登上金华的至尊巅峰……金华？欧洲？购物？狂欢？商场？游乐园？在锦绣新天地 HOPSCA动力商业街区的每一秒，时空在错乱，情绪在升腾；在锦绣新天地HOPSCA动力商业街区，第一时间同步连线国际时尚，金华，从此融入商业地球村！ • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 3、产品广告 a、形式 -- 彩色跨版通栏 b、文案乘火车逛街区，hopsca很动力应该结束了，统治金华一个世纪的“逛街，吃饭，买东西”的“消费老三样”。锦绣新天地，逛街没理由，消费无国界。乘火车逛街区，1天逛完欧洲时尚名城。这里，第一时间连线欧洲时尚风，流行无断代。这里，不再是欧洲滞销产品的倾销地。这里，让花钱与赚钱都成为一种享受。制造城市欲望，引发快乐商机。你、你、你，快来加入HOPSCA狂欢新天地吧！压图文案 10：00，赶往水晶T台看米兰时装发布 11：00，别错过巴黎锋尚的名模签售 13：00，狂欢号角吹响时，已在马德里看极限攀岩 14：00，在3C柏林站下车，各自寻找自己的数码情缘 17：00，西班牙火热BAR里“死党”聚会招商文案肯德基/乐购抢滩成功，HOPSCA3街5铺1广场诚邀加盟招商对象（potential tenants）入口餐饮区：以肯德基为主的休闲餐饮北欧家具地带：家具饰品 / 床上用品 / 花卉 / 艺术品绝对米兰：中高档服饰精品 / 箱包 / 皮具巴黎锋尚：中高档化妆饰品 / 美容美发理容 / 婚纱摄影动感马德里：运动 / 休闲服饰 / 文化体育用品柏林3c体验馆：电玩城 / 网吧 / 电信 / 电脑 / 电器西班牙火热BAR：酒吧 / 特色小餐饮 / 酒家大餐饮 • 信息块 C设计建议 -- 以“动力火车”贯通跨版通栏，每一处配图文案添加能够代表某个欧洲城市的行象征物	0	negative_file/╜⌡╜≡╔╠╣π.doc
DVD租赁优化方案西北工业大学王颖高德宏施恒指导教师：孙浩摘要线租赁是信息时代发展的必然趋势。在租赁过程中，网络经营者主要关注的预测、购买和分配。本文提出了简单随机抽样、分类预测和关联预测等三种方法进行需求预测。针对问题一，利用需求预测得到观看DVD的人数服从二项分布，并计算出多种可靠度下购买DVD 的数量 (见文中表2、表3). 以会员的最大满意度为目标函数，建立一个整数规划模型，得到问题二的分配方案，并计算出前30位会员的分配结果 (见文中表4). 在问题三中，我们考虑到60\%的会员由于两次租赁而导致可重复利用，因而，采用了两阶段购买的策略，在每个购买阶段都建立了双目标整数规划，从而得到的购买量比原来网站拥有量小，并且会员的满意度达到99.38%(见文中表6、表7). 文章最后还给出了考虑归还DVD周期的情形下购买与分配的模型。一、问题的重述这是一个在线DVD租赁问题。顾客缴纳一定数量的月费成为会员，订购DVD租赁服务。会员对哪些DVD有兴趣，只要在线提交订单，网站就会通过快递的方式尽可能满足要求。会员提交的订单包括多张DVD，这些DVD是基于其偏爱程度排序的。网站会根据手头现有的DVD数量和会员的订单进行分发。每个会员每个月租赁次数不得超过2次，每次获得3张DVD。会员看完3张DVD之后，只需要将DVD放进网站提供的信封里寄回（邮费由网站承担），就可以继续下次租赁。考虑以下问题： 1. 网站正准备购买一些新的DVD，通过问卷调查1000个会员，得到了愿意观看这些DVD的人数（表1给出了其中5种DVD的数据）。此外，历史数据显示，60%的会员每月租赁DVD两次，而另外的40%只租一次。假设网站现有10万个会员，对表1中的每种DVD来说，应该至少准备多少张，才能保证希望看到该DVD的会员中至少50%在一个月内能够看到该DV D？如果要求保证在三个月内至少95%的会员能够看到该DVD呢？ 2. 题中列出了网站手上100种DVD的现有张数和当前需要处理的1000位会员的在线订单，如何对这些DVD进行分配，才能使会员获得最大的满意度？请具体列出前30位会员（即C 0001~C0030）分别获得哪些DVD。 3. 假设题中表2DVD的现有数量全部为0。如果你是网站经营管理人员，你如何决定每种D VD的购买量，以及如何对这些DVD进行分配，才能使一个月内95%的会员得到他想看的 DVD，并且满意度最大？ 4. 作为网站的经营管理人员，在DVD的需求预测、购买和分配中还有哪些重要问题值得研究？请明确提出问题，并尝试建立相应的数学模型进行解答。二、模型假设及符号说明 1、模型的假设 1. 以一个月为一个周期，考虑在一个周期内DVD的租赁情况； 2. 一个周期结束，所租赁出的DVD全部归还网站，不影响下一个周期的租赁； 3. 一个会员在一个周期内租赁到自己想看的DVD的时间不影响他的满意度； 4. 会员只有在将第一次租赁的三张DVD还回网站之后，才能进行第二次租赁； 5. 每个会员同一种DVD只租赁一次； 6. DVD在租赁过程中无损坏； 2、符号说明 [pic]　网站第[pic]种DVD的购买量 [pic]　会员租赁第[pic]种DVD的概率 [pic] 第[pic]个会员是否租赁第[pic]种DVD [pic] 第[pic]个会员是否租赁到第[pic]种DVD [pic] 第[pic]会员对第[pic]种DVD的偏爱程度 [pic] 　第[pic]个会员租赁到第[pic]种DVD的满意度 [pic] 网站是否为第[pic]个会员购买第[pic]种DVD 三、问题的分析问题一，要求网站提供的DVD能够满足他的会员至少有50%能够在一个月内看到该DVD ，作为网站的经营者，考虑到利益的问题，因此希望购买到尽可能少的DVD 。根据历史数据，60%的会员每月租赁两次，即一部分DVD有一定的流通周期，我们在考虑模型的时候先不考虑时间问题，将DVD全都看作是一月被租赁一次，然后根据流通周期以及它被租赁的概率，将所计算的结果按一定的比例减小。问题二，这是一个优化分配问题。根据各个会员对不同种DVD的偏爱程度，以及网站是否满足了他的要求，建立以满意度为目标的目标函数，在DVD数量有限的情况下，对其进行合理的分配，使目标函数达到最大值。我们综合考虑问题一和问题二，在此基础上分析问题三。经营者要尽可能的减小成本，即每种DVD购买量尽可能的少的，同时，DVD的购买量要满足95%的会员在一个月内能够看到自己想看的DVD；要求会员的总体满意程度最大，也就是对确定数量的DVD进行优化分配。此问题为一个双目标规划，即要求各种DVD数目最小的情况下，尽可能的使总体满意度最大。四、模型的建立及求解： 1、问题一模型的建立及求解设随机变量 [pic]. 显然随机变量[pic]服从两点分布，即 [pic]，[pic] （1）其中[pic]的取值见表1. 网站通过问卷调查，得到1,000位会员愿意观看5种DVD的人数，根据这些统计数据，我们可以得到网站会员租赁这些DVD的概率（频率是概率的近似值）。表1 会员租赁5种DVD的概率 \|DVD名称 \|DVD1 \|DVD2 \|DVD3 \|DVD4 \|DVD5 \| 设随机变量[pic]，[pic]，即[pic]表示100,000个会员中租赁第[pic]张DVD的总数，由于[pic]（[pic]）之间相对独立，也就是会员之间是否租赁该张DVD是相互独立的，因而[pic]服从二项分布，即： [pic] （2）同时可以得到： [pic] （3） [pic] （4）由于租赁的人数是随机的，因而为了满足至少50%的租赁会员看到DVD，网站应该准备的DVD的数量也是随机的，为此我们以它的数学期望为应该准备的DVD的数量，即： [pic] （5）如果以[pic]为该种DVD的准备量，则我们可以得到满足至少50%的人看到该DVD的概率为： [pic] [pic] [pic] [pic][pic] (6) 其中约等式是由[pic]中心极限定理得到。为了提高满足至少50%的人看到该片的可靠度，我们需要改变提供的数量。设可以保证至少50%的人看到该片的可靠度为99%，即[pic]，由此可以得到[pic]，即: [pic] （7） [pic] [pic] （8）同时，由于60%的会员每个月会租赁DVD两次，40%的会员每个月会租赁DVD一次，所以租赁两次的会员会将第一次租赁的DVD归还，这样就可以满足其他会员的租赁要求，但是因为该张DVD是被会员在一个月内第一次租赁，还是被会员在第二次租赁的情况是随机的，所以我们假设上述这两种情况是等可能的，所以该张DVD可以被再次利用的期望值为： [pic] （9）由此我们可以得出：只需要准备所需量的70%就可以满足题目中的要求。综上所述，我们以99%的可靠度满足至少50%的租赁会员能够看到某种DVD所需要准备的该种DVD的数量为： [pic] （10）代入相关数据，我们可以得到为了保证至少50%的人一个月内看到该DVD，网站需要准备该DVD的张数（见表2）。表2 网站为了保证至少50%的人一个月内看到该DVD需要准备的张数 \|名称 \|DVD1 \|DVD2 \|DVD3 \|DVD4 \|DVD5 \| \|可靠度 \| \| \| \| \| \| \|张数 \| \| \| \| \| \| \|70% \|7,024 \|3,518 \|1,763 \|885 \|356 \| \|80% \|7,038 \|3,529 \|1,771 \|890 \|360 \| \|99% \|7,104 \|3,578 \|1,807 \|916 \|375 \| 为了保证在三个月内使得95%的会员看到其所想要租赁的DVD，只需要提供一个月内使得95%的会员看到其想要租赁的DVD总量的[pic]，这是因为三个月内DVD的流通量相当于一个月内DVD流通了三个周期的量。因而以99％的可靠度使得三个月内95%的人看到该DV D，网站应准备的张数为： [pic] （11）代入相关数据，我们可以得到为了保证至少95%的人三个月内看到该DVD，网站需要准备该DVD的张数（见表3）。表3 网站为了保证至少95%的人三个月内看到该DVD需要准备的张数 \|名称 \|DVD1 \|DVD2 \|DVD3 \|DVD4 \|DVD5 \| \|可靠度 \| \| \| \| \| \| \|张数 \| \| \| \| \| \| \|70% \|4,449 \|2,228 \|1,117 \|560 \|226 \| \|80% \|4,458 \|2,235 \|1,122 \|564 \|228 \| \|99% \|4,499 \|2,266 \|1,144 \|580 \|238 \| 2、问题二模型的建立及求解：设[pic]，则对会员的分配矩阵为： [pic] （12）其中[pic]为一维行向量，表示对第[pic]个会员的DVD分配情况。由题目中的表2，我们可以得到会员对DVD的偏爱程度矩阵为： [pic] （13）其中[pic]表示第[pic]个会员对第[pic]张DVD的偏爱程度。[pic]为一维行向量，表示第 [pic]个会员对各类DVD的偏爱程度。由于[pic]的数字越大，表示偏爱程度越小，同时会员得到该DVD的满意度越小，因而我们定义第[pic]个会员对分配到第[pic]张DVD的满意度为[pic]，即 [pic] （14）则会员的满意度矩阵为 [pic] (15) 其中[pic]为一维行向量，表示第[pic]个会员对分配到各类DVD的满意度。因而，第[pic] 个会员对分配方案[pic]的满意度为： [pic] (16) 当第[pic]个会员得到其偏爱程度为1、2和3的3张DVD时，他是最满意的，其满意度为[pic] ，由此可以得到第[pic]个会员的标准化满意度为： [pic] (17) 为了使所有的会员获得最大的满意度，只要使他们的满意度和达到最大，由此可以得到目标函数为： [pic] (18) 在分配的过程中，每种DVD分配给会员的总数不超过网站准备的总数，即：[pic] (19) 在一次分配中，每个会员获得3张DVD；如果不够3张就视为分给该会员0张DVD，即： [pic] (20) 综合上述分析，可以得到该问题的模型为： [pic] [pic] [pic] [pic] (21) 根据上述模型，我们使用Lingo软件进行求解，结果如下：目标函数的最大值为89.13％；没有得到DVD人数为0；得到1张DVD人数为6；得到2张DVD人数为54；得到3张DVD人数为940；比率分别为0% , 0.6% , 5.4% , 94% 。表4 前30位会员获得DVD的情况 \|名称 \|用户获得的\|用户获得的\|用户获得的\| \|客户 \|第1张DVD \|第2张DVD \|第3张DVD \| \|分配 \|(该张偏爱 \|(该张偏爱 \|(该张偏爱 \| \| \|度) \|度) \|度) \| \|C0001 \|D008（1） \|D041（7） \|D098（3） \| \|C0002 \|D006（1） \|D044（2） \|D062（4） \| \|C0003 \|D032（4） \|D050（2） \|D080（1） \| \|C0004 \|D007（1） \|D018（2） \|D041（3） \| \|C0005 \|D011（3） \|D066（1） \|D068（2） \| \|C0006 \|D019（1） \|D053（2） \|D066（4） \| \|C0007 \|D008（2） \|D026（3） \|D081（1） \| \|C0008 \|D031（4） \|D035（5） \| \| \|C0009 \|D053（1） \|D078（3） \|D100（2） \| \|C0010 \|D055（2） \|D060（1） \|D085（3） \| \|C0011 \|D059（1） \|D063（2） \|D066（4） \| \|C0012 \|D002（2） \|D031（1） \|D041（7） \| \|C0013 \|D021（3） \|D078（2） \|D096（1） \| \|C0014 \|D023（2） \|D052（1） \|D029（6） \| \|C0015 \|D013（1） \|D066（9） \|D085（3） \| \|C0016 \|D055（9） \|D084（1） \|D097（2） \| \|C0017 \|D047（2） \|D051（3） \|D067（1） \| \|C0018 \|D044（1） \|D060（2） \|D078（3） \| \|C0019 \|D066（4） \|D084（1） \|D086（2） \| \|C0020 \|D045（1） \|D061（3） \|D089（2） \| \|C0021 \|D045（2） \|D050（5） \|D053（1） \| \|C0022 \|D038（3） \|D055（2） \|D057（1） \| \|C0023 \|D029（2） \|D081（3） \|D095（1） \| \|C0024 \|D037（4） \|D041（2） \|D076（1） \| \|C0025 \|D009（1） \|D069（2） \|D081（4） \| \|C0026 \|D022（1） \|D068（2） \|D095（3） \| \|C0027 \|D050（4） \|D058（1） \|D078（7） \| \|C0028 \|D008（1） \|D034（2） \| \| \|C0029 \|D026（4） \|D030（2） \|D055（1） \| \|C0030 \|D037（2） \|D062（1） \|D098（5） \| 经计算，前30位会员的标准满意度为92.0%，获得3张DVD的比率为93.3%，也就是93. 3%的会员能够得到他想看的DVD。 3、问题三模型的建立以及求解：为了利用题目中表2给出的数据，给出一种合理的购买方案，我们分两次完成购买方案。第一阶段购买方案：设[pic]表示针对第[pic]个会员的需求所选取的购买方案，则购买方案矩阵为: [pic] (22) 其中[pic]。因为有60%的会员每月会租赁DVD两次，而另外40%的会员每月只租赁一次，因此我们假设一个月会有两次订单，其中题目所给出的表2作为第一次订单，首先利用表2的数据给出第一阶段购买方案。在购买中，保证95%的会员得到他想看的DVD，即95%的会员得到他订单中的3张，同时要使他们的满意度最大，另外网站希望购买的DVD张数越少越好，基于上述要求，我们给出如下模型： [pic] [pic] (23) 由上述目标函数及约束条件可以看到，这个整数规划有多个解，这些解是从1000个人中任取950人，对于950人中的每一个人选取其偏爱程度分别为1，2，3的三张DVD。最后统计一下每张DVD被950人选为偏爱程度为1，2，3的总数，则可得到该张DVD购买的数目。第二阶段购买方案：网站为了满足95%的人的需求，根据60%的人本月内的第二次租赁订单，进行第二次购买。题中没有给出60%的人第二次租赁的订单，我们将利用题目中的表2，随机选取600（ [pic]）位会员的在线订单，作为第二次租赁订单。为了便于数学符号上的处理，不失一般性，我们不妨选择1000会员中的前600个会员的订单作为第二次订单。因为这600个会员在第一阶段购买方案中已经满足了他们偏爱程度编号为1，2，3的DVD的需求，所以在第二次订单中他们偏爱程度编号为1，2，3的DVD的需求应记为0（否则，因为目标函数是满意度最大，所以最后得出的还是偏爱程度编号为1，2，3的DVD的需求），则第二次订单中各会员相应的满意度为[pic]， [pic] (24) 其中[pic]，[pic]，也就是说，如果第[pic]个会员在第一次分配到第[pic]张DVD时，则在第二次分配中，第[pic]个会员对第[pic]张DVD的满意度为0。设[pic]表示根据第二次租赁订单第[pic]个人的需求网站采购DVD碟片的方案。则第二次购买DVD碟片方案矩阵为： [pic] (25) 在第二次分配中，当第[pic]个会员得到其偏爱程度为4、5和6的3张DVD时，他是最满意的，其满意度为[pic]，由此可以得到第[pic]个会员的标准化满意度为： [pic] (26) 为了使所有的会员获得比较大的满意度，只要使他们的满意度和达到最大，由此可以得到目标函数为： [pic] (27) 网站在第二次确定购买方案时，一方面需要考虑第一步采购时所有的相关问题，同时还需要考虑第一次租赁后还回来的DVD的再次利用，因而可以得到如下模型： [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] (28) 此模型的解法类似于第一阶段购买方案模型的解法。综上所述两步，则可以得到网站购买DVD数量的方案为： [pic] (29) 其中[pic]，[pic]表示网站购买第[pic]张DVD的数量。在前面按照百分比（95%及60%）选取会员时，为了便于数学上的处理，我们选取了1 000人中的前950人以及前600人这种处理方法过于简单，但由于这种选取方法的多样性，在数学记号以及计算上都会产生较大的复杂性。因而为了避免这种复杂性以及前面处理方法的简单性，以下我们将用数学期望的办法解决购买方案问题。设[pic]为1000名会员中第[pic]张DVD偏爱程度为1，2和3的总人数，其中[pic]，则 [pic]为会员租赁第[pic]张DVD偏爱度为1，2和3的频率（概率的近似值）。因而950人租赁第[pic]张DVD偏爱度为1，2和3人数的均值为： [pic] (30) 用类似的方法，我们也可以得到600人中选取第[pic]张DVD偏爱程度为4，5或6人数的均值。同时计算这600人中选取第[pic]张DVD偏爱程度为1，2或3人数的均值，这个均值表示第[pic]张DVD可以被重复利用，因而在购买时可以从第[pic]张DVD偏爱程度为4，5或 6人数的均值中减去这些可以再次利用的数量。这样按照均值的方法，购买DVD的方案见表5（在均值情况下的购买总量为2996张）。表5 均值方法得到的购买方案 \|DVD \|DVD1 \|DVD2 \|DVD3 \| \|标准满意度 \|89.13％ \|99.82％ \|99.38％ \| \|获得3张DVD的比率\|94％ \|100％ \|99.6％ \| \|购买DVD的总数 \|3007 \|3094 \|2996 \| 从表可以看到，均值方法得到的购买方案在分配过程中，标准满意度、获得三张DVD 的比例以及购买DVD的总数都比较好一些。假设前600个人进行了第二次租赁，表7给出了在三种不同购买量的情形下600人分配的结果比较。表7 600人第二次订单三种方案优劣性的比较 \| \|问题二中的原来拥\|问题三第一种方法\|问题三均值方法得\| \| \|有量的分配方案 \|得到购买量的分配\|到购买量的分配方\| \| \| \|方案 \|案 \| \|标准满意度 \|95.76% \|99.31% \|99.7% \| \|获得3张DVD的比率\|61.83％ \|100％ \|99.83％ \| \|购买DVD的总数 \|3007 \|3094 \|2996 \| 4、问题四的求解作为一名网络的经营者，在经营过程中，主要考虑以下几个方面的问题：对新出的D VD进行市场需求预测；利用市场预测选取购买方案，最后按在线会员的订单进行合理分配。在这个过程中，我们追求获得最大化收益。因而一方面减少购买DVD所需的成本，另一方面最大化满足各会员的需求。以下将详细描述这个过程的相关模型。（1）在市场需求预测方面，可以采取多种方法，以便得到较为准确的市场信息。第一，简单随机抽样。也就是通过网站进行随机问卷调查，由此可以掌握人们对此D VD是否观看的相应概率，并且利用此概率来推测会员的需求信息。第二，分类预测。由于人们在选看DVD时，人的年龄、知识水平、宗教信仰等都会影响他们的兴趣。因而，我们要将DVD进行分类，同时利用会员信息预测对该DVD感兴趣的人群数量。第三，关联预测。一个导演会有多部片子，一个演员也会出演很多部片子，他们都会有很多自己的影迷，因而我们可以通过网站以前关于该导演的片子或该演员出演的片子感兴趣的人群预测下一部某导演或某演员的片子的市场需求。（2）利用市场需求预测的相关信息对购买方案进行指导。一方面减少DVD的购买量，另一方面最大化满足各会员的需求。在这个过程中，除了题目中所考虑的约束问题之外，我们还需要关注DVD的价格，DVD的重复利用率，新加入会员人群的潜在性影响等。设某张DVD的价格为[pic]，根据第一步的市场需求分析，可以得到该张DVD被可能租赁的概率为[pic]（频率是概率的近似值）。由网站统计的规律可知，每个会员都有60％的可能性借两次，40％的可能性借一次，类似于问题一的分析，只需总量的70％就可以满足要求。同时，我们也可以通过网站以前的数据得到会员使用DVD的时间（从租到归还）的概率分布律为： \|[pic] \|1天 \|2天 \|[pic] \|30天 \| \|[pic] \|[pic] \|[pic] \|[pic] \|[pic] \| 如果会员使用DVD的时间为[pic]天，则这类会员所使用的DVD可以重复利用的次数为 [pic]，因而该DVD在这样的概率分布下，可以重复利用次数的数学期望为： [pic] (31) 设在线会员人数为[pic]，在一个月内，新加入会员的潜在可能性为[pic]，网站需要考虑满足[pic]的会员的要求，同时以可靠度为[pic]，使得[pic]的会员看到想看的DVD ，也就是以概率为[pic]可以使得[pic]的会员看到想看的DVD，则网站应该购买的DVD数量为： [pic] （32）（3）在分配过程中，可以充分考虑会员在一个月内还回来的DVD的重复利用率，由式（31）可知，每张DVD的可以重复利用的次数为：[pic]，该网站拥有第[pic]张DVD的数量为[pic]，则在分配中，该DVD的数量可以被认定为：[pic]，其中[pic]。综上所述，得如下模型： [pic] （33） [pic]，[pic]表示第[pic]个会员对分配到第[pic]张DVD的满意度。此模型的求解与问题二模型求解类似。五、结果分析与检验（1）关于满意度的讨论分析表格2数据可知，分配结果满足满意程度公式，计算出来的满意程度为94.5%，由于我们考虑的满意程度测量标准选取的是会员对各种DVD的偏爱程度的倒数，它不是一组具有线行关系的量，当会员对一种 DVD 的偏爱程度越大，那相临级别的满意程度相差量越来越小，这样会使最后求出的总的满意程度在意义表达上不是均匀分布的。如果按照偏爱程度1到10，反过来对应10到1表示满意程度，那么所计算出来的满意程度在数值上，也就是在100个单位长度内使均匀分布的。由于前者的随着偏爱程度增大，它的满意程度差别就越来越小，而后者始终使均匀分布，即就是说，同样是数值95%，前者实际的满意程度大于后者的满意程度。（2）结果合理性由问题一的检验结果看到，要使95%的会员看到自己想租赁的DVD的可靠度依次增大的时候，网站所需购买的DVD的数目也随着增大，这是符合实际情况的。问题三我们除了用表中数据的期望值来求解，还随机选取了600个会员的数据作为一组随机变量验证模型的正确性，结果是很满意的。六、模型的优缺点优点：（1）我们建立了一个概率模型，引入了数学期望，较好的解决了会员对DVD需求数量的预测，使模型得到简化，进而能够在计算机上得到满意的解。（2）对于满意程度的表示，我们采取了将表2中的偏爱程度取倒数，使得会员满意程度的描述有依据，显得比较合理，避免了线性取值带来的较大误差。（3）本模型在随机分布的基础上，建立关于DVD分配情况的矩阵，以及各会员的针对各种DVD的满意程度矩阵，使得问题的描述比较清晰。（4）问题三我们采用Excel工作表上作业方式，这样减少数据的导入，导出，并且统计出每种DVD网站需要购买的均值和网站需要购买的最大值，在此基础上进行分配，并且与问题二分配结果进行比较，在三种方案的比较下，我们选取以均值方式购买每种DVD的方案。缺点：在进行问题三的求解时，我们仅选取前600位客户作为分析对象，这样虽然避免大的计算量，但是使结果的误差变大。而且，表2所给出的仅仅是一个网站某一次会员订单的数据，由于数据量不够充足，使得我们所求的数学期望就显得有些粗略。在实际中，租赁分配又是一个复杂的数学问题，存在着大量的不确定性，例如：网站会员数目、会员对不同DVD的偏爱程度、会员的租赁时间、租赁的DVD的数目以及还回的时间等等，所以我们的模型就会有一定程度的偏差。参考文献： [1]田铮肖华勇，《随机数学基础》，北京：高等教育出版社，2005年； [2]刘金兰朱晓杨,《顾客满意度指标重要性测量的主成分分析与多元回归方法》，天津大学学报，16卷，2期，P159-163，2004年4月； [3]姜启源谢金星叶俊，《数学模型》，北京：高等教育出版社，2004年； [4]吴祈宗，《运筹学与最优化方法》北京：机械工业出版社，2003年； [5]李继成，《数学实验》，西安：西安交通大学出版社，2003年； [6]麻志毅（译），《C语言解析教程》，北京：机械工业出版社，2000年	0	negative_file/DVD╫Γ┴▐╙┼╗»╖╜░╕(╠╪╡╚╜▒╬─╒┬).doc
文件名称: [市场分析] 说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: MK-01.01 \|发布日期: \| \|流程管理部门： \|流程主管： \| 1、流程说明本流程描述对市场分析的全过程。三级流程包括： ■ MK-01.01.01市场调研 ■ MK-01.01.02分析客户需求 ■ MK-01.01.03设计产品及服务 2、流程适用范围本流程适用于工程公司 3、流程范围 [1]起点：市场调研 [2]终点：设计产品及服务 4、接口关系 [1]上游流程： [2]下游流程：制定营销计划 [3]其它接口： 5、关键KPI 关键点：调研的准确性与合理性，客户需求分析的准确性准确性与合理性达到99%，客户需求分析准确性98%。 6、关键流程描述 ■ MK- 01.01.01市场调研：按照市场调研指导手册的要求进行信息收集和分析，形成调研报告。 ■ MK- 01.01.02分析客户需求：根据调研报告，结合自身能力，进行客户群的细分和市场定位，分析客户需求。 ■ MK- 01.01.03设计产品及服务：针对客户需求，结合自身能力和收益评估，设计提供的设计、施工类型和模式。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《市场营销指导手册》 [2]《资料信息分析模版》 9、相关制度 [1]《市场营销管理办法》 [2]《信息收集管理办法》	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—市场分析说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|水系统化验员 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|设备动力科 \|所属车间 \| \| \| \|所属班组 \|水系统 \|直接上级职\|水系统班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|化验水系统水质监控水质情况。 \| \| \|的 \| \| \|工作\|化验水的杂质，成份，油污，清洁度。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|及时上报水质情况。 \| \| \|维护区域卫生。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\|笔、记录本 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|化学试剂、实验器材 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专 \|专业\|化学试验或相关专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|女 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有一定化验室工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|化学试验相关技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|安全教育、水系统组成部分、水方面的有关知识 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂设备动力科水系统化验员岗位职位说明书.doc
职务说明书 \|基本\|职位名称 \|通用量具检定员 \|职位编制及\|4 \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查部 \|直接上级 \|质量检查部经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|贯彻实施国家计量法律、法规 \| \| \|实施计量检测的周期检定，巡回检定和临时检定工作 \| \| \|实现量值在企业内的正确传递，确保量值准确一致 \| \| \|负责维护保养量具维修、检定的专用设备 \| \| \|负责检定管理计量检测设备的出入库 \| \| \|负责仲裁检定生产过程中的检测争议 \| \| \|建立计量工作记录和技术档案 \| \| \|完成上级领导交办的其它各项工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|记录计量检定数据，出具检定合格证书 \| \| \|出具量具报废申请单 \| \| \|对优质通用量具供货商选择的建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向上级递交《量检具周检报表》 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|不定期向上级汇报量具损坏的情况及处理意见 \| \| \| \| \|不定期向上级汇报现场巡检情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|不定期到车间巡查量具的使用情况 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|指导操作者正确使用量具，及时排除量具在生产中出现的故\| \| \| \| \|障 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|及时处理生产现场发生的各种计量问题，分析原因，提供数\| \| \| \|调\|据， \| \| \| \| \|落实责任 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|定期将标准器及强检计量器具送省、市计量主管部门检定 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|中专或中专以上（含高中\|专业\|相关专业 \| \|资格\| \|、职高） \| \| \| \| \|年龄 \|25周岁以上 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|具有三年以上计量器具检定、维修工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|具有良好的专业操作技能 \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|参加市计量主管部门举办的专业培训，取得计量检定资格证\| \| \|训 \|书， \| \| \| \|并按时换证 \| \| \| \| \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|计量器具的检定维修 \|3年 \|市技术监\| \| \| \| \|督局 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/通用量具检定员职位说明书.doc
一、注意事项　　1.申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的综合测试。　　2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答120分钟。　　3.仔细阅读所给材料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。　　二、给定资料　　1.自2001年7月13日北京申奥成功后，各媒体一阵猛炒“奥运经济”，政府对奥运会的投资数量也令人咋舌。先是北京市政府发言人说将为奥运投入1800亿元人民币，接着国家统计局发言人表示将投入2800亿元。　　中国国家统计局同时预计，筹办奥运会将在今后7年内平均每年拉动中国GDP增长0 3到04个百分点;而北京市统计局也认为，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2个百分点以上的拉升作用，进而使全市经济在近10年中保持两位数的增长。　　2.中国人民大学经济学院副院长黄卫平教授指出，不能把举办奥运会看成是中国经济增长的“雪中炭”。过分夸大奥运经济的价值，甚至还有某些面临倒闭的商家期待着奥运会使他们“起死回生”，“这些人最终可能会失望”。　　黄卫平分析说，以对奥运会的投资为例，要投入2800亿元办奥运的说法就是夸大其辞，其实这笔钱的大部分属于原先就已规划的北京城市建设资金，只不过为了奥运把有些项目提前了，现在让人感觉似乎又多出2800亿元来办奥运，这是误导。　　黄卫平说，奥运会当然有利于刺激中国的经济增长，但夸大“奥运经济”的价值不一定会给经济发展带来好处。　　3.随着2004年雅典奥运会的成功举办，“奥运经济”的话题亦随之空前火爆。有专家指出，2008年的奥运会对北京经济增长的促进作用是毋庸置疑的。但是，奥运经济是否就是一张百战百胜的常胜牌?在政府、企业、开发商高打“奥运牌”时，奥运经济也面临着三大问题：　　一是缺乏产业支撑。中关村依靠高科技，CBD依靠贸易，金融街依靠金融，奥运经济依靠什么支撑?体育、文化产业能否支撑这个庞大的板块，目前还不明朗。从目前的形势看，政府对奥运会后奥运村的经济走势也不甚明了，对这个地区如何规划、如何引导，依然比较模糊。　　二是场馆经营存疑。奥运之后的场馆经营问题如何解决?这个问题解决不好，将对周边物业形成很大打击。因为如果场馆经营不好，就没人来，如果没人来，那么场馆周边的商业物业就很难做下去。　　三是概念泡沫过大。2001年申奥成功，2002年北京房价骤升24%，新项目几乎以每天一个的速度在增加。对奥运会带给北京房地产市场的影响，业内普遍认为肯定有促进作用，但是否有开发商们宣扬的那么大，尚在存疑。有关专家认为，那只不过是开发商们的一厢情愿或蓄意炒作，如果说奥运泡沫，“北京房地产很可能成为第一个爆炸的泡沫” 。　　4.就在雅典奥运会即将开幕的前几天，人们得到这样一条消息，2008年奥运会的主会场国家体育场，也就是我们常说的“鸟巢”，从7月30日开始暂停施工。有关人士透露，这次面临调整的奥运工程不仅仅是“鸟巢”，国家游泳馆和五棵松体育场等奥运项目也都可能减少投资规模。那么，为什么奥运工程项目现在会实行瘦身计划呢?据北京奥组委的一位官员介绍，“鸟巢”暂时停工，原因大概有两个：一个原因是究竟投资规模多大，这些投资规模我们就要考虑它值不值。“鸟巢”也叫国家体育场，是北京2008年奥运会的主体育场，由瑞士设计师赫尔佐格等人和中国建筑设计研究院合作完成。因为设计新颖超前等优势而中标。最初的预算造价超过35亿元人民币。然而，在工程开工后发现实际造价可能超过预算很多。这引起了国内很多专家和官员开始对“鸟巢”重新审视。另一个原因是出于安全考虑，要对部分设计作出修改，但最主要的还是为了降低工程造价。奥运会场馆支出超过预算的问题已经引起了国家和北京市的高度关注。不久前北京市提出了 “节俭办奥运”的新理念，就是降低成本，注重实效，把奥运会场馆的建设和北京市整体规划与长远发展统一起来。“鸟巢”项目停工调整正是在这个背景下作出的决定。　　5.据了解，雅典奥运会在安全方面的投入史无前例，安全费用支出是2000年悉尼奥运会的将近5倍，也是1996年亚特兰大奥运会的50倍，巨额的安全投入，带来了周密的安防部署，但也让本届奥运会不堪重负。据希腊公共秩序部长透露，目前雅典奥运会在安全方面的投入已经超过了12亿欧元，现在雅典奥组委的账上已经出现了赤字。有专家预测，雅典奥运会让只有1000多万人口的希腊背上沉重的财务负担，甚至会拖垮希腊的经济，那奥运会对希腊来说，究竟是利好还是利空呢? 　　6.奥林匹克运动会源起于古希腊，2004年，奥运会又回到了它的诞生地。与前几届奥运会浓厚的商业味道不同的是，希腊政府希望把雅典奥运会办成一届独特的、真正意义上的奥运会，提出“拒绝奥运会商业化”的口号。为确保奥运会顺利成功举行，雅典市共上马了29个奥运建筑项目，奥运村是其中最大的一个，每位入住的运动员，人均居住面积将达到16平方米，超过以往历届奥运会标准。　　希腊是近几十年来唯一获得奥运会举办权的小国。北京奥运经济研究会副会长陈剑告诉记者，希腊原先在欧洲是一个不太发达的国家，在经济上主要依靠海运和旅游，是欧盟内欠发达的农业国，人均收入低于欧盟平均水平。不可否认，获得2004年奥运会的举办权，近年来对希腊经济的发展起到了一定的推动作用，奥运工程项目激活了国民经济中的某些相关领域，使希腊去年实现了42%的经济增长率。但这是否说明了奥运会全面助推了希腊经济呢?陈剑认为，这种看法不太完全，因为有些工程，是一定时期发生作用的，长期支撑经济的可能随着奥运会的结束就消失了。奥运带来的经济增长率并不是一个全面的稳定增长。这两年希腊的财政赤字还在日益扩大。　　本届奥运会的预算总额为46亿欧元。然而目前超支数额已达到20亿欧元。预算超出的部分大多出自欧盟的贷款。希腊政府近期已经承认，举办奥运会对于像希腊这种规模的国家真的是“十分昂贵”的决定，“短期内”举办奥运会的成本不可能收回。　　7.今天，当一提起申办奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前，举办奥运会的城市却没有几个能走出赔钱的怪圈，其中最为引人注目的就是1976年蒙特利尔奥运会，那届奥运会出现了10多亿美元的巨额亏空，15天的奥运会使蒙特利尔负债长达20年，奥运史上叫做“蒙特利尔陷阱”。　　“蒙特利尔陷阱”使国际奥林匹克运动面临了前所未有的危机和挑战。直至1984年的洛杉矶奥运会，美国人尤伯罗斯开创性地将奥运会做为一个产业来经营。他通过策划和组织，提出了一系列沿用至今的理念，比如赞助商、排他性原则、垄断性原则等等，使得这届奥运会在不依赖政府一分钱拨款的情况下，盈利225亿美元，成为第一届赚钱的奥运会，自此以后，奥运会的运作渐入佳境。　　1988年汉城奥运会，是兴办国家对外开放战略的全面展示。韩国以奥运会为契机，跨入到新兴工业化国家的行列。　　1992年巴塞罗那奥运会，被认为是奥运史上的成功典范，巴塞罗那在1985年获得奥运会主办权后，便立即着手对整个城市进行改造。7年之后奥运会兴办时，城市面貌焕然一新。　　成也商业化，败也商业化，接下来的1996年亚特兰大奥运会却由于过度商业化运作，更多地留下了教训。商业广告铺天盖地，特许经营商品泛滥，服务收费大幅提高，都严重地影响了城市形象，冲淡了奥运主题。　　2000年的悉尼奥运会是另一个成功的典范，它为澳大利亚赢得了良好的声誉，萨马兰奇称之为“最好的一届奥运会”。悉尼通过筹办奥运会，极大地推动了城市建设，促进了交通、旅游、房地产等相关行业的发展。　　商业化运作为奥运会带来了更多的经济盈利，赚钱还是赔钱成为衡量一届奥运会举办得成功与否的重要指标。但究竟应该如何科学地看待奥运会举办的成败呢? 　　三、申论要求　　1.根据给定资料内容，概括并简要分析奥运经济对国家带来的影响。要求：准确全面，条理清晰，分析合理，总字数200字左右。(40分) 　　2.请以“2008年北京奥运会经济影响的对策分析”为题，向上级有关部门提交一份调研报告。要求：有事实、有依据、有观点、有分析、条理清晰，语言简洁顺畅，总字数 1000字左右。(60分) 参考答案及详解　　一、概括材料的主要内容　　1.这段材料的主要内容是一方面我国政府对奥运会投资数额巨大，另一方面奥运会的举办也会拉动我国的经济增长。　　2.这段材料主要讲不要夸大奥运会对经济增长的拉动作用。　　3.这段材料主要讲“奥运经济”面临的三大问题。　　4.这段材料主要指出“节俭办奥运”的新理念，要把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　5、6.这两个材料介绍雅典奥运会对经济发展起到了一定的促进作用，但也使希腊财务不堪重负。　　7.这段材料主要列举了历届奥运会举办城市的情况，指出经济盈利成为衡量奥运会举办成功的一个重要指标。　　二、分析材料　　材料讨论了举办奥运会对经济发展的影响。材料以前几次奥运会举办城市为例把经济是否盈利作为主要指标对奥运会举办成功与否作了探讨。综合材料，北京奥运会将对社会经济产生两方面的影响：一方面是积极影响，奥运会将直接拉动经济增长;另一面奥运带来的经济增长并不是全面稳定的增长，很有可能造成沉重的财政负担。　　对此，北京提出“节俭办奥运”的新理念，要降低成本，注重实效，把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　三、解题分析　　第1题除了要概括材料所提到的奥运经济对国家的影响外，还需要简要地分析其影响。要用矛盾分析法即“一分为二”的思维方法进行分析。　　第2题的文章应主要包括两部分：对经济的影响，提出的对策。写作时首先要符合调研报告的基本写作要求。其次要对经济影响和提出的对策充分展开论述，深入分析。　　四、解题　　【例卷·第1题】　　奥运经济是一把双刃剑，一方面，奥运会不仅能带来直接的经济效益，更重要的是它将极大地刺激投资的消费需求的增长，给旅游业、建筑业、环保业、信息产业及传媒和广告业带来商机，进一步扩大劳动就业，推动产业结构调整，从而产生巨大的间接经济利益，推动中国经济整体的发展。另一方面，奥运会相关设施的大规模投资建设，会给国家带来沉重的财政负担，奥运会带来的经济增长并不是一个全面稳定的增长，并且过度商业化会冲淡奥运主题。　　【例卷·第2题】　　2008年北京奥运会经济影响的对策分析　　奥运会将有助于举办国的经济发展，有助于解决劳动力就业、经济结构调整等经济问题，而且承办奥运会的经济意义不只在于奥运会当年，而可能是一个长达6至10年的高速增长期。同时更要指出的是，在奥运投资周期结束时，由于投资突然失速，会给主办城市和主办国的经济发展带来不利影响，因此，既要考虑奥运会举办时的经济和社会效益问题，更要考虑到奥运会结束后的经济保障问题。　　(一)北京奥运会对经济社会的影响　　1.积极影响　　(1)将促进北京地区乃至全国的经济增长。申办奥运会的成功将带来大规模的经济建设，直接拉动经济的增长。同时还将刺激消费需求，而大规模的需求将对北京的很多行业产生推动作用，促进经济发展。　　(2)将有助于解决劳动力就业问题。举办奥运会对增加就业机会、提高收入水平有直接影响。筹备奥运会时间久，兴建设施众多，而且随着奥运会的到来，各种服务性部门的工作量也大为增加。这些都会创造就业机会，减少失业压力。　　(3)将推动北京地区的产业结构调整。举办奥运会加快了承办地区产业结构调整的步伐，非货物贸易行业成了新的经济增长点。国际间大量的人员流动、技术传播和资金转移，将对相关就业产生深刻影响，带动技术和产品的升级换代。　　(4)举办奥运会还为我国树立良好的国际形象提供了难得的机会。奥运会的成功举办将使中国的国际形象得到极大改善。随之而来的是进出口贸易扩大，经济技术交流加快发展，信用评价指数大幅提高。　　(5)举办奥运会将促进精神文明建设。大量围绕申办和举办奥运会，以爱国主义、首都意识、集体荣誉为中心的宣传工作，有利于进一步激发全体市民爱国家爱北京的热情，在形成和谐互助的人际关系、奋发进取的工作精神和自觉遵守社会公德等方面创造新局面。　　2.负面影响　　(1)奥运举办城市将别的地方的投资吸引过来，可能会加大地区经济发展的不平衡。　　(2)在奥运会闭幕以后，有一些为奥运会建设的场馆和设施，利用率会很低。　　(3)奥运会场馆大量增加以后，从国外的经验来看，可能会造成通货膨胀。　　(二)确保北京奥运会获得预期经济效益的措施　　北京奥运会通过巨额的直接经济投资将对经济起到拉动作用，而且在奥运会结束以后，北京也不可避免地会经历“经济低谷效应”。因此我们要做好长远的计划。　　1.创造多种筹资渠道　　政府主要投资于具有长远影响的基础设施和公益性设施的建设，企业主要投资于短期内即可获得经济效益项目的开发。在资本市场上，要重视对传统融资方式的研究，争取将其与金融创新结合起来，如发行长期建设债券、组建项目企业上市、筹集风险资金等。积极调动民间投资的积极性，参与奥运项目的建设，减轻政府的压力。　　2.做好长远计划　　要合理建设场馆，保证奥运会后的场馆再利用，避免浪费。对奥运设施要进行合理的布局，把举办奥运会和奥运会后的利用结合起来。体育场馆建设结合住宅建设一并考虑，使其成为市民的健身场所而得到进一步利用。同时开发的住宅区也可以因此增值。对新建的体育场可以进行住宅配套设置，建设购物、餐饮、休闲娱乐等设施，使体育场馆社会化，向“商贸体育场”的形态发展。体育场馆转化为举办其他活动的场所，在体育、休闲、文化、展览、商业等各方面加以利用。　　3.加快产业结构调整　　要引导相关产业健康发展，避免会后经济低潮，实现可持续发展。加快北京市的工业结构调整，积极发展能够体现北京地区资源优势和特点的旅游、金融、信息、会展、文化、体育、餐饮、商业、宾馆、房地产、交通运输等非货物贸易行业，从而优化城市产业结构。	0	negative_file/2005年黑龙江省公务员考试申论真题及答案解析.doc
加工承揽合同（１）　　订立合同双方：　　承揽方：__________________ 　　定作方：__________________ 　　定作方委托承揽方加工________________，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。　　第一条　　加工成品： \|品名 \|规格 \|单位 \|数量 \|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第二条　加工成品质量要求：______________________________________________ _________________________________________。（加工定作物品，需要封存样品的，应当由双方代表当面封签，并妥为保存，作为验收的依据）　　第三条　原材料的提供办法及规格，数量，质量：____________________________ _______________________________________________________（１，用承揽方原料完成工作的，承揽方必须依照合同规定原材料，并接受定作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响定作物的质量时，定作方有权要求重作，修理，减少价款或退货。２，用定作方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材料的消耗定额。定作方应按合同规定的时间，数量，质量，规格提供原材料。承揽方对定作方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。３，原材料等物品交（提）日期计算，参照第七条规定执行。）　　第四条　　技术资料，图纸提供办法：______________________________________ ______________________________________________________（１．承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方；定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。２，　承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料和复制品。３，定作方应当按规定日期提供技术资料，图纸等。）　　第五条　　价款或酬金：__________________________________________________ ______________________________________（价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。）　　　　第六条　　验收标准和方法：__________________________________________ ________________（１，按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标准。２．定作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定作方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定作方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。３，当事人双方对承揽的定作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。）　　　　第七条　交（提）货的时间和地点：________________________________________ ___________________________________________________（１，　交（提）定作物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交（提）定作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。２，交（提）定作物日期的计算：承揽方自备运输工具送交定作物的，以定作方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准；自提定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发出提取定作物的通知中，必须留给定作方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第八条　　包装要求及费用负担：__________________________________________ __________ 　　第九条　　运输办法及费用负担：__________________________________________ __________ 　　第十条　　结算方式及期限：______________________________________________ ______ 　　第十一条　　其他：_____________________________________________________（如：１．　根据国家有关规定，定作方可向承揽方交付定金。定金数额由双方协商确定。定作方不履行合同的，无权请求返还定金。承揽方不履行合同的，应当双倍返还定金。２．根据国家有关规定，经当事人双方约定，定作方可向承揽方给付预付款。承揽方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。定作方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金；有余款的可以请求返还。等等。）　　　　　　　　　　　　　第十二条　　承揽方的违约责任：　　一，未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论价；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。　　二，交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交部分定作方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由承揽方赔偿。　　三，未按合同规定包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应当偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定作物毁损，灭失的，由承揽方赔偿损失。　　四，逾期交付定作物，应当向定作方偿付违约金________元；（合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定作方偿付违约金）以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。　　未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。　　五，不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作部分价款总值的_____％（１０％--３０％幅度）或酬金总额的_____％（２０％-- ６０％幅度）违约金。　　六，异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实际支付的保管，保养费。　　七，实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负责运到指定地点或接收单位（人）外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。　　　八，由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、灭失的、应当偿付定作方因此造成的损失。　　九，未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换，补齐的，由承揽方对工作质量，数量承担责任。　　十，擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应赔偿定作方因此造成的损失。如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，并承担逾期交付的责任。　　第十三条　定作方的违约责任：　　一，中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损失。　　二，中途废止合同，属承揽方提供原材料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的 ____％（１０％-- ３０％幅度）的违约金；不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分酬金总额的__________％（２０％---６０％的幅度）违约金。　　三，未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造成的损失；承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿付承揽方停工待料的损失。　　四，超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担承揽方实际支付的保管、保养费。定作方超过领取期限六个月不领取定作物的，承揽方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方；变卖定作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分；如定作物不能变卖，应当赔偿承揽方的损失。　　五，超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向承揽方偿付违约金；以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。　　　　　　　　六，无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输部门的罚款。　　七，变更交付定作物地点或接收单位（人），承担因此而多支出的费用。　　第十四条　不可抗力：在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，承揽方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，但应当采取积极措施，尽量减少损失，如在合同规定的履行期限以外发生的，不得免除责任；在定作方迟延接受或无故拒收期间发生的，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。　　　　　　　第十五条　纠纷的处理：加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成时任何一方可向合同管理机关申请调解，仲裁，也可以直接向人民法院起诉。　　本合同自年____月____日起生效，合同履行完毕即失效。本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。　　本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份；合同副本一式____份，交______ _（如经签证或公证，则应送签证机关或公证机关）各留存一份。　　定作方：____________________（盖章）　　代表人：____________________（盖章）　　地址：________________________________ 　　电话：________________________________ 　　开户银行：____________________________ 　　帐号：______________________________ 　　承揽方：__________________________（盖章）　　代表人：__________________________（盖章）　　地址：_________________________ 　　电话：_________________________ 　　开户银行：_____________________ 帐号：_________________________ 年月日订	0	negative_file/加工承揽合同（１）.doc
螺丝的国际标准 J-日规（JIS） D-欧规（DIN） A-美规（AISI） G-国标（GB） B-英规（BSW） S-国际标准（ISO） T-特殊标准规格标准——GB标准十字槽盘头自攻螺钉 GB 845-85 十字槽沉头自攻螺钉 GB 846-85 十字槽半沉头自攻螺钉 GB 847-85 开槽盘头自攻螺钉 GB 5282-85 开槽沉头自攻螺钉 GB 5283-85 开槽半沉头自攻螺钉 GB 5284-85 六角头自攻螺钉 GB 5285-85 十字槽盘头自攻锁紧螺钉 GB 6560-86 十字槽沉头自攻锁紧螺钉 GB 6561-86 十字槽半沉头自攻锁紧螺钉 GB 6562-86 六角头自攻锁紧螺钉 GB 6563-86 内六角花形圆柱头自攻锁紧螺钉 GB 6564-86 十字槽头凹穴六角头自攻螺钉 GB 9456-88 精密机械用紧固件十字槽自攻螺钉刮削端 GB /T 13806.2-92 墙板自攻螺钉 GB /T 14210-93 十字槽盘头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.1-2002 十字槽沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.2-2002 十字槽半沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.3-2002 六角法兰面自钻自攻螺钉 GB /T 15856.4-2002 六角凸缘自钻自攻螺钉 GB /T 15856.5-2002 六角凸缘自攻螺钉 GB /T 16824.1-1997 六角法兰面自攻螺钉 GB /T 16824.2-1997 规格标准——GB标准十字槽盘头自攻螺钉 GB 845-85 十字槽沉头自攻螺钉 GB 846-85 十字槽半沉头自攻螺钉 GB 847-85 开槽盘头自攻螺钉 GB 5282-85 开槽沉头自攻螺钉 GB 5283-85 开槽半沉头自攻螺钉 GB 5284-85 六角头自攻螺钉 GB 5285-85 十字槽盘头自攻锁紧螺钉 GB 6560-86 十字槽沉头自攻锁紧螺钉 GB 6561-86 十字槽半沉头自攻锁紧螺钉 GB 6562-86 六角头自攻锁紧螺钉 GB 6563-86 内六角花形圆柱头自攻锁紧螺钉 GB 6564-86 十字槽头凹穴六角头自攻螺钉 GB 9456-88 精密机械用紧固件十字槽自攻螺钉刮削端 GB /T 13806.2-92 墙板自攻螺钉 GB /T 14210-93 十字槽盘头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.1-2002 十字槽沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.2-2002 十字槽半沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.3-2002 六角法兰面自钻自攻螺钉 GB /T 15856.4-2002 六角凸缘自钻自攻螺钉 GB /T 15856.5-2002 六角凸缘自攻螺钉 GB /T 16824.1-1997 六角法兰面自攻螺钉 GB /T 16824.2-1997 美制螺丝用于机械设备，电子产品，通讯设备，家具设备，建筑行业等行业的生产，安装维修和保养方面．英制6#- 32：6#相当于公制的M多少，指螺纹规格；32相当于公制的牙距多少，指一英吋（25.4m m)里面有32个牙距,用25.4除以32即得牙距的公制数字,这个数字便是1个牙距. 希望可以帮你解决问题 was native conversion to european religions forced/coerced, voluntary,both,or something else	0	negative_file/技术培训--螺丝的国际标准.doc
世博伟业房地产开发有限公司岗位描述调查表岗位描述调查表填写要求：请尽可能详尽、具体地填写本调查表，每项任务都需做详尽的描述，过多或过少的描述都将影响对本岗位的科学描述，进而影响到对各岗位职责的调整以及岗位所对应的薪酬设计。该调查表只对您目前从事的岗位的现状进行描述，并不针对从事此岗位工作的个人。注意事项： 1. 请于4月26日前将填写完成后的表单交到世博伟业房地产开发有限公司人事科； 2. 填写过程中如有疑问请与北大纵横管理公司世博伟业项目组联系询问，北大纵横世博伟业项目组办公地点在公司会议室，内部分机号码22。谢谢您的合作！ \|一、基本资料 \| \|岗位名称 \| \|填写人姓 \| \|联系电 \| \| \| \| \|名 \| \|话 \| \| \|所在部门 \| \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|（填写岗位名称） \|从事本岗 \| \| \| \| \|位工作时 \| \| \| \| \|间 \| \| \|直接下级 \|请将直属的下级岗位（不包括间接下属）名称一一列举： \| \|所辖人数 \| \|填写日期 \| 年月日 \| \|二、工作描述 \| \|本岗位工作目标： \| \|主要目标： \|其他目标： \| \|1） \|1） \| \|2） \|2） \| \|3） \|3) \| \|职责与工作任务：请认真、详尽地描述您所承担的职责以及每项职责所包含的具体工\| \|作任务，并对每项职责的发生频次作出描述 \| \|一．主要职责（即同类工作任务的总结，用简短的词语或句子表达） \|发生频次 \| \|每项职责占全部工作时间的百分比： % \|（年、月、\| \|1） \|日） \| \|2） \|1） \| \|3） \|2） \| \|4） \|3） \| \|5） \|4） \| \|…… \|5） \| \| \|…… \| \|二．日常具体工作任务（即每项职责所包含的日常工作，请尽可能地详细描述每一项\| \|工作任务） \| \|1） \| \| \| \|2） \| \| \| \|3） \| \| \| \|4） \| \| \| \|5） \| \| \| \|6） \| \| \| \|7） \| \| \| \|…… \| \|三．临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动时所涉及的工作） \| \|临时工作任务占全部工作时间的百分比： % \| \|1） \| \|2） \| \|3） \| \|4） \| \|5） \| \| \| \| \| \|目前的权限：请描述您为完成本岗位职责所需的权力，如决\|对应的上述各任务项： \| \|策权、建议权、监控权、裁决权、决定权、人事权、审批权\|（只填写任务编号） \| \|、审定权、监督检查权、使用权、制止权和处罚权、命令整\| \| \|改权、盘查权、指挥权、督办权、监督实施权、督促权、索\| \| \|取权、提名权等 \| \| \|权限一： \| \| \|权限二： \| \| \|权限三： \| \| \|权限四： \| \| \|权限五： \| \| \|权限六： \| \| \|权限七： \| \| \|权限八： \| \| \|权限九： \| \| \|工作协作关系：请详细地描述您在工作中需要接触到哪些岗位、哪些部门，哪些外部\| \|单位？ \| \|公司内部协 \|部门内有协调关系的岗位： \| \|调关系 \| \| \| \|有密切的协调关系的部门： \| \| \| \| \| \|其他相关部门： \| \|外部协调关 \|有经常性协调关系 \| \|系 \| \| \| \|临时性协调关系 \| \|三、任职资格 \| \|教育水平及 \|1、您认为胜任本岗位所需的最低学历应该是什么？（请在以下认可的 \| \|专业 \|项目上划勾） \| \| \| \| \| \|初中高中中专大专本科研究生其他（） \| \| \|2、您认为可胜任岗位的专业： \| \|经验 \|您认为一个刚刚开始从事工作的人，基本胜任本岗位工作需要多长的时\| \| \|间？（请在认可的项目上划勾） \| \| \|3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上其他（ \| \| \|） \| \| \|您认为为了顺利履行本岗位职责以及开展工作，需具备哪些方面工作经\| \| \|历，约多少年？ \| \| \|工作经历要求 \|最低时间要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|培训 \|您认为较好的完成岗位工作应该接受哪些培训课程？（培训课程例如：\| \| \|从业人员应有的心理准备、公司简介、主要制度规章办法说明、本公司\| \| \|工作精神及观念介绍、岗位实习、必备的知识和技能、质量管理、市场\| \| \|营销、房地产贷款操作、商业知识、人事考核管理、薪酬制度、事物处\| \| \|理流程及改善、人际关系培训、公司楼盘介绍等等） \| \| \|培训科目 \|培训内容 \|培训方式（包括新员 \|最短培训时 \| \| \| \| \|工职前培训、在职培 \|间 \| \| \| \| \|训、脱产或半脱产培 \| \| \| \| \| \|训）： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|知识 \|为完成岗位的工作要求，您认为应该具备哪些基本知识？对应水平为（\| \| \|通晓、熟悉、具备、了解……）？ \| \| \| \| \| \| \| \|熟练程度 \|您认为对于初次承担该岗位工作的人员，多长时间才能熟练的执行工作\| \| \|？（请在认可的项目上划勾） \| \| \| \| \| \|3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 \| \| \|其他（） \| \| \|2．您认为对于有类似岗位工作经验的人员，尚需多长时间才能熟练的 \| \| \|执行该岗位工作？（请在认可的项目上划勾） \| \| \| \| \| \|3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 \| \| \|其他（） \| \|技能技巧 \|您认为胜任岗位需具备的技能应该有哪些？如办公软件、外语应用水平\| \| \|、写作水平等、管理办法的掌握（看板管理、滚动计划等）、网络知识\| \| \|、软件编辑能力、 \| \| \| \| \| \| \| \|个人素质 \|您认为具有什么能力的人能更好的胜 \|对能力需求的程度：（请在以下\| \| \|任该岗位？（请在以下认可的项目上 \|认可的项目上划勾） \| \| \|划勾） \| \| \| \|领导能力 \|低较低较高高 \| \| \|指导能力 \|低较低较高高 \| \| \|激励能力 \|低较低较高高 \| \| \|授权能力 \|低较低较高高 \| \| \|计划能力 \|低较低较高高 \| \| \|创新能力 \|低较低较高高 \| \| \|资源分析能力 \|低较低较高高 \| \| \|管理技能 \|低较低较高高 \| \| \|组织人事 \|低较低较高高 \| \| \|时间管理 \|低较低较高高 \| \| \|人际关系 \|低较低较高高 \| \| \|协调能力 \|低较低较高高 \| \| \|谈判能力 \|低较低较高高 \| \| \|冲突管理能力 \|低较低较高高 \| \| \|说服能力 \|低较低较高高 \| \| \|公共关系 \|低较低较高高 \| \| \|表达能力 \|低较低较高高 \| \| \|公文写作能力 \|低较低较高高 \| \| \|倾听敏感性 \|低较低较高高 \| \| \|信息管理能力 \|低较低较高高 \| \| \|分析能力 \|低较低较高高 \| \| \|判断决策能力 \|低较低较高高 \| \| \|实施能力 \|低较低较高高 \| \| \|其他 \|低较低较高高 \| \| \|其他 \|低较低较高高 \| \|四、其它 \| \|使用工具/设\|请列举您目前岗位工作中用到的主要办公设备和用品：如计算机、一般\| \|备 \|办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通 \| \| \|及通讯设备、计算器、档案柜等 \| \| \| \| \| \| \| \| \|请列举您目前岗位工作中需使用，但至今尚未配备的办公设备和用品：\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作环境 \|请描述您目前开展工作的环境，如独立办公室/一般工作环境/敞开办 \| \| \|公等 \| \| \| \| \| \|请描述您认为可较为有效开展工作所需的环境： \| \| \| \| \| \| \| \|工作时间特 \|请您在以下各类问题中填写您目前岗位工作时间的特征： \| \|征 \|1）每日午休时间为（）小时，（ %）情况下可以保证 \| \| \|2）每周平均加班时间为（）小时 \| \| \|3）实际上下班时间是否随业务情况经常变化？（请在以下认可的项目 \| \| \|上划勾） \| \| \|总是（），有时是（），偶然是（），否（） \| \| \|4）每周外出时间占正常工作时间的（ %） \| \| \|5）外地出差时间每月平均（）次，每次平均（）天 \| \| \|6）本地出差时间平均每周（）次，每次平均（）小时 \| \| \|7）其他需要补充说明的问题： \| \| \| \| \|所需记录文 \|请简明地列举您目前岗位工作中作\|记录的文档所需传送部门、人员： \| \|档 \|为档案留存的文件名称：（如通知\| \| \| \|、简报、信函、汇报文件或报告、\| \| \| \|总结、公司文件、研究报告、合同\| \| \| \|或法律文本、工作任务单或其他等\| \| \| \|）： \|1） \| \| \|1） \|2） \| \| \|2） \|3） \| \| \|3） \|4） \| \| \|4） \|5） \| \| \|5） \|6） \| \| \|6） \|7） \| \| \|7） \| \| \|考核指标： \| \|1.对于您承担的岗位职责，目前公司是从哪些角度进行考核，基准是什么？ \| \|考核角度： \|对应的考核基准： \| \| \|1) \| \| \|2) \| \| \|3) \| \| \|4) \| \|5） \|5) \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2.对于您目前承担的岗位职责，您认为公司应该从哪些角度进行考核，基准是什么？\| \|考核角度： \|对应的考核基准： \| \|1) \|1) \| \|2) \|2) \| \|3) \|3) \| \|4) \|4) \| \|5) \|5) \| \| \| \| \| \| \| \|您认为您所从事的工作有哪些不合理的地方，应如何改善？ \| \|不合理处： \|对应的改进建议： \| \|1） \| \| \|2） \| \| \|3） \| \| \|4） \| \| \|5） \|5） \| \|6） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|备注\|您还有哪些需说明的问题？ \| \|： \|1） \| \| \|2） \| \| \|3） \| \| \|4） \| \| \|5） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/北大纵横—北京世博伟业房地产—岗位说明书调查表（空白）.doc
中小学生暑假夏令营活动策划方案活动特色： 1、寓教于乐，外出采访与培训相结合 2、一线资深记者、主持人亲临执教 3、采访深圳名企游览著名景观采访实习内容丰富多彩 4、掌握科学写作方法，快速提高写作能力训练对象：阳光少年小记者，爱好新闻写作的中小学生开营地点：新世界小记者教育基地开营时间：第一批7月19日——8月2日第二批：8月3日——8月17日活动费用：具体安排：咨询电话：第一天上午：今天是你一段新生活的开始，奔赴营地，带着你的新奇与向往来吧！报到登记，营员办理入营手续，安排食宿下午：14:30举行开营仪式，分班确认负责人，营员自由交流第二天上午：健康体能训练，军训下午：深圳电视台著名主持人、记者冬梅主讲新闻采访、写作基础知识晚上：兴趣特长大比拼第三天上午：健康体能训练，军训下午：一线记者讲授新闻摄影知识晚上：奥运故事会第四天上午：健康体能训练，军训下午：新闻工作者讲解新闻编辑、采写方面的入门知识晚上：电影赏析第五天上午：健康体能训练，军训下午：“怎样做一名优秀的奥运小记者”讲座晚上：奥运知识培训第六天上午：采访体工队，感受深圳运动员备战奥运训练现场，和世界冠军面对面交流下午：奥运实战英语训练晚上：精彩奥运比赛回顾第七天上午：自由活动，幸福团聚日(回家营员，晚5:00之前回营) 下午：健身教育表演晚上：采访辅导，主题的提练，综合专业指导第八天上午：采访前辅导，说话的技巧，动物的描写下午：采访光明农场，牛奶生产的全过程，奶牛的饲养，绿色食品的鉴定，其间进行摄影实践活动晚上：兴趣图书阅览第九天上午：南山寻古，采访新安古城，蛇口炮台，少帝陵，天后宫下午：小组活动，体验团队合作游戏晚上：采访前培训，座谈采访会议采访重要人物采访的技巧第十天全天：参观深圳电视台，广播电台，报业集团，了解各种不同媒体新闻的制作过程，感受真正记者的工作生活，采访深圳电视台著名主持人董超等第十一天上午：深圳电视台，广播电台，报业集团采访写作，一线记者现场指导下午：奥运历史介绍晚上：朗诵比赛第十二天上午：总结交流前几天的活动感受；由著名新闻人讲解报纸制作流程下午：制作夏令营报晚上：形体训练第十三天上午：参观印刷厂，见证、体验自己制作的报纸“诞生”的喜悦下午：健身大展示，体育比赛晚上：优秀作文赏析第十四天全天：参观国内最大的欢乐主题乐园深圳欢乐谷，参与“北极探险”、“走出侏罗纪”、“皮皮五农庄”等儿童项目，经过充满挑战、隐藏温馨的冒险山，再到“金矿镇”参与金矿漂流，随后可到“香格里拉森林”、“阳光海岸”、“飓风湾“等景区参与各类活动项目第十五天上午：参观采访深圳知名企业富士康集团等下午：演讲与口才晚上：举办营员联欢会，设置丰富的游戏、表演和抽奖娱乐等第十六天上午：9:00闭营仪式，向优秀小记者颁发证书奖状，营员话别交流、合影留念下午：5:30前返回新世界指导站，结束夏令营	0	negative_file/中小学生暑假夏令营活动策划方案.doc
营销总监 \|直接上级: 总经理 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 7人 \|职务代码: SM01 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \|制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、\| \|产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等； \| \|制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求\| \|制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知\| \|名度，监督零售店回款率； \| \|为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议； \| \|指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作； \| \|作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销\| \|方面的其他事务； \| \|进行风险预测及危机管理； \| \|制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售\| \|部的各项经营活动，全权负责利润和亏损（P/L）。 \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划 2. 定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必要的支持 3. 制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩 4. 开发、维护和分析大客户关系 5. 通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩 6. 定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案 7. 监控本部门预算 8. 确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性 9. 从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体经营业绩 10. 指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等 11. 作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理 12. 管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标 13. 对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导 14. 完成上级指派的其他工作任务 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向总经理报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|就品牌和市场销售部的全部经营活动向董事会负责 \| \|以下职务隶属于市场销售部总监，并就自身进行的全部经营活动向总监负全责\| \|SM02-产品经理、SM20-销售经理、SM04-市场传播经理（直接） \| \|SM03-产品专员、SM05-公共关系督导、SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员\| \|、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品\| \|陈列专员、SM12-展示推广专员、SM13-整合传播督导、 \| \|SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、SM18\| \|-零售培训专员、SM19-市场调研专员、SM21-区域销售督导、SM22-销售代表、\| \|SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、 \| \| \| \| \| \|SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（间接） \| \| \| \|为以下职位提供建议、顾问服务和协助： \| \|高级管理层: 公司经营和发展计划、品牌建设、相关政策和法规、相关公司 \| \|政策、本部门的经营活动及其绩效 \| \|财务总监：本部门经营成本、预算及支出 \| \|信息部总监：市场及销售活动自动化管理系统（如果有）、市场调研数据 \| \|中层管理人员及督导：按需要 \| \|5. 决策权 \| • 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 • 本部门人员工作业绩考核和评估 • 机动性地调整经销商的信用额度 • 微调价格折扣 • 期货合同以外的发货权 • 协同高级管理层进行营销策划 • 按照营业额的固定百分比，从财务总监处提取年度市场推广费用，并分配给下属各部门 • 审批大型赞助活动 (?? 元人民币以下 ) \|6. 工作条件 \| \|独立办公室、出差时间为10%-20% \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科或硕士学历或拥有MBA或有相同的课程训练 \| \|在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验 \| \|，其中5至6 年担任高级管理职位并有市场营销的工作绩效记录 \| \|市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；基本财务知识 \| \|了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态 \| \|有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳 \| 胜任能力领导能力 • 利用适当的人际交往手段, 组织 , 激励和指导他人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行动的承诺和参与 • 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 • 恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 • 在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事情的自由度 )与控制之间的关系 • 在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪 , 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要时有勇气强势地为团队订立方案团队合作 • 建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 • 鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的方案 • 在实际工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听和采纳队员的意见 • 敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊重队员的需要和贡献 • 愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任和信赖专业操守 • 尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 • 注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 • 提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通 • 能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国客户和供应商 • 在沟通中细心聆听，准确地接收和了解信息 • 能及时与客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。 • 在沟通时充满自信 , 能条理清晰, 明确地表达立场, 表述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消极、负面的沟通场景。发展下属和自己 • 为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和不足之处和加以改善，如提供辅导 , 指导和培训 • 不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈意见 , 适当的培训, 辅导和督导, 以助提升他们和机构的能力, 强化公司的人材库 • 鼓励和支持下属承担较大的职责 , 表扬他们的贡献 , 使他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感 • 积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不断追求和提升个人能力判断和决策 • 能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题的实质 , 及时对问题作出恰当处理 • 根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和有效的决策 • 思想清晰, 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决策影响的人群中寻共识和支持战略意识 • 掌握局势 (经济、社会活动、国家政策 )、潮流 (服装业、运动业 ) 和竞争环境 (国内和国际市场 ) 的动态、发展、趋势和变化 • 意识事物和局势之间的关系, 对问题进行广泛地考虑以作出决策 • 具有业务远见 , 把握和建立竞争的优势，开创新的业务机会 (产品、服务、新旧市场、业务策略等各种机会 ) 商业意识 • 理解并利用商业及财务原理, 在分析机会时考虑成本 , 利润 , 市场潜力和增值机会 • 深入了解和掌握最新的市场趋势, 尤指体育用品、色彩及运动服装潮流，具市场触觉 , 能策划、调整和执行短期和长远的市场发展计划 , 保持商业竞争力和走在竞争者的前面 • 对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的不同需要 , 定立业务策略并平衡短期和长期目标, 风险和利润，客户的要求和公司的利益 • 积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能性冒险精神 • 有胆量去发表新意念 , 和制定富风险和有潜在负面结果的行动, 目的是取得承诺的利益 , 增强竞争力以建立业务优势 • 在采纳富风险的方案时分析评估风险 , 成本和利益 , 并为潜在的负面结果制定应变计划 • 鼓励和支持下属在平衡风险和利益的情况下作出富冒险性的行动 , 并嘉许乐於新尝试或获得成功的员工创新 • 积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和业务操作模式以达到和保持业务的增长 • 主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少不增值的活动 • 鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , 提高服务水平和达到业务目标产品经理 \|直接上级: 市场销售总监 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 2-3人 \|职务代码: SM02 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| 进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。产品经理全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设计、价格,新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广和促销等；监测和控制指定产品系列的利润和亏损(P&L)。 \|2. 关键工作职责 \| 1. 制定指定产品系列的远景发展战略，指导开发中心、市场传播部、销售部和其他运作部门加以执行 2. 监测有关市场环境和消费者需求特征,制定策略以发展相关产品系列的市场覆盖率和利润率 3. 组建新产品项目组并担任领导，项目组应由开发中心、销售部、市场传播部、财务部、生产部等部门的主要人员组成 4. 指导和协调市场调研和分析，了解消费需求，将消费者需求转化为产品设计指引 5. 协调和监测产品开发的进度，与开发中心协调产品开发周期、协助确定产品规格、款式色彩以及与其他产品之间的匹配性 6. 制定该系列产品的价格和产品组合策略，如阶段性的价格政策和相关的定价制度 7. 策划新产品发布与宣传，在新产品发布和分析会上担任首要的产品代言人 8. 制定该产品系列的市场推广战略和促销活动 (全国性和地区性)；参与广告活动的设计和执行；必要时参加与传播媒体的谈判 9. 有效地处理本系列的滞销产品 10. 协调销售活动和产品分销渠道 11. 执行该产品系列的年度商业/营销计划，包括销售量预测、推广及其他费用预测、利润额预测等；管理该产品系列的营销开支预算 12. 监测该产品系列的销售额预测及其损益情况，负责该产品系列的毛利目标 13. 完成上级指派的其他工作任务 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向市场销售总监报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|以下职务隶属于产品经理，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 \| \|SM03-产品专员或助理产品经理（直接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|销售部： \| \|产品开发中心： \| \|整合传播组： \| \|市场调研组：获得市场调研数据 \| \|信息部：获得市场调研分析报告 \| \|5. 决策权 \| • 对指定系列产品具有以下的决策权： • 款式色彩的设计 • 产品组合、结构、价格、生产货量 • 产品推广和促销方式的策划 • 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 • 本部门人员工作业绩考核和评估 \|6. 工作条件 \| \|开放式办公环境、出差时间为20%-30% \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \| \| \|本科或硕士学历，最好是经济或管理专业,或拥有MBA或有相类的课程训练 \| \|5 至 8 年产品管理相关工作经验,其中 2 至 3年在营理岗 \| \|位或担任项目主管 \| \|市场营销、品牌和产品管理方面扎实和广博的理论知识, 基本财务知识 \| \|了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动 \| \|熟悉产品、市场、竞争对手等分面的知识 \| 胜任能力领导能力 • 利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行动的承诺和参与 • 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 • 恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 • 在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事情的自由度 )与控制之间的关系 • 在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪 , 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要时有勇气强势地为团队订立方案团队合作 • 建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 • 鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的方案 • 在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听和采纳队员的意见 • 敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊重队员的需要和贡献 • 愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任和信赖专业操守 • 尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 • 注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 • 提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通 • 能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国客户和供应商 • 在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 • 能及时客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。 • 在沟通时充满自信 , 能条理清晰, 明确地表达立场, 表述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消极、负面的沟通场景。发展下属和自己 • 为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和不足之处和加以改善如提供辅导 , 指导和培训 • 不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈意见 , 适当的培训 , 辅导和督导 , 以助提升他们和机构的能力, 强化公司的人材库 • 鼓励和支持下属承担较大的职责 , 表扬他们的贡献 , 使他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感 • 积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不断追求和提升个人能力判断和决策 • 能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题的实质 , 及时对问题作出恰当处理 • 根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和有效的决策 • 思想清  , 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决策影响的人群中寻共识和支持计划 , 实施和跟进 • 判别工作的轻、重、缓、急 , 以有效的组织手段 , 策划清晰的实施计划 , 并坚持不懈地付诸实践以达致定立的目标 • 为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , 确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目作出适当的调整 • 在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在的问题 , 并制定应变方案商业意识 • 理解并利用商业及财务原理, 在分析机会时考虑成本 , 利润 , 市场潜力和增值机会 • 深入了解和掌握最新的市场趋势, 尤指体育用品、色彩及运动服装潮流，具市场触觉 , 能策划、调整和执行短期和长远的市场发展计划 , 保持商业竞争力和走在竞争者的前面 • 对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的不同需要 , 定立业务策略并平衡短期和长期目标, 风险和利润，客户的要求和公司的利益 • 积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能性创新 • 积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和业务操作模式以达到和保持业务的增长 • 主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少不增值的活动 • 鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , 提高服务水平和达到业务目标销售经理 \|直接上级: 市场销售总监 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 6人 \|职务代码: SM20 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \|协调销售部与市场部的全部经营活动；制定并执行销售战略和销售计划；制定\| \|并实施销售管理、特许经营管理、经销商管理等规章制度，规范各级销售人员\| \|及外部经销人员的商业活动；负责并指导各级销售人员进行零售店面管理，配\| \|合经销商优化零售店铺的经营效益，并提供所需培训；负责大客户管理；开发\| \|市场，建立和维护产品分销渠道；完成销售和回款定额。 \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售业绩分析 2. 计划、组织、实施全国范围的销售活动 3. 全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户 4. 监控并全权负责销售业绩及回款业绩 5. 就市场商机向高级管理层作出建议 6. 协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告 7. 探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各大区销售督导提供业务指导 8. 作为销售部对市场传播及产品组的主要出口，协调销售与其他两个组的全部经营活动( 担任trade marketing 的角色) 9. 负责统筹和举办定货会 10. 招聘、吸引、指导和发展销售代表 11. 分析和评估各级销售人员的绩效，不断优化团队生产力极其专业水平 12. 规范各级销售人员及经销商的市场行为 13. 遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益 14. 完成上级指派的其他工作任务 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向市场销售总监报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|以下职务隶属于销售经理，并就自身进行的全部经营活动向销售经理负全责 \| \|SM21-区域销售督导、SM24-市场拓展督导（直接） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、 \| \| \| \|SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（间接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|市场传播经理：广告宣传（计划、目标、效果评估等） \| \|产品经理：（前期）产品设计阶段的沟通，地区市场和地区消费者特征的信息\| \|；（中期）不同产品销售状态的跟踪反馈；（后期）建议促销和广告活动的进\| \|行 \| \|信息发展部：提供零售分析数据；发货、定单等信息 \| \|财务部：信用额度的信息及反馈；协助制定各经销商的信用额度。 \| \|5. 决策权 \| \|半年度的经销商评级调整 \| \|授权非常规的信用额度，月度总额小於或等於二百万人民币 \| \|协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整\| \|等 \| \|本部门人员工作业绩考核和评估 \| \|6. 工作条件 \| \|开放式办公环境、出差时间为30%-50% \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科或以上学历 \| \|有6 至 8 年工作经验，其中3 至 4 年的销售管理经验 \| \|具有跨区域销售、特许经营、零售及店铺管理的经验 \| \|有服装或运动服装等相关行业的经验为佳 \| \|具市场营销的理论知识 , 销售管理的理论和操作经验 \| \|熟悉产品 , 市场 , 竞争对手等方面的知识 \| \|基本的财务知识 \| \| \| \|胜任能力 \| \| \| \|领导能力 \| \|利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 \| \|属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 \| \|动的承诺和参与 \| \|能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰 \| \|地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 \| \| \| \|恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出 \| \|现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做 \| \|好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 \| \|在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事 \| \|情的自由度 )与控制之间的关系 \| \|在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪\| \|, 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要 \| \|时有勇气强势地为团队订立方案 \| \| \| \|团队合作 \| \|建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 ,\| \|公开与乐於分享的精神 \| \|鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在 \| \|遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的 \| \|方案 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊 \| \|重队员的需要和贡献 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任和信赖 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 \| \|提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国 \| \|客户和供应商 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手 \| \|段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内\| \|部客户、供应商等 )。 \| \|在沟通时充满自信 , 能条理清晰, 明确地表达立场, 表 \| \|述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消\| \|极、负面的沟通场景。 \| \| \| \|发展下属和自己 \| \|为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和\| \|不足之处和加以改善，如提供辅导 , 指导和培训 \| \|不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈 \| \|意见 , 适当的培训 , 辅导和督导 , 以助提升他们和机构\| \|的能力, 强化公司的人材库 \| \|鼓励和支持下属承担较大的职责 , 表扬他们的贡献 , \| \|使他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感\| \| \| \|积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不 \| \|断追求和提升个人能力 \| \| \| \|判断和决策 \| \|能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题 \| \|的实质 , 及时对问题作出恰当处理 \| \|根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和 \| \|有效的决策 \| \|思想清晰, 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决 \| \|策影响的人群中寻共识和支持 \| \| \| \|计划 , 实施和跟进 \| \|判别工作的轻 ,重 , 缓 , 急 , 以有效的组织手段 , 策划清\| \|晰的实施计划 , 并坚持不懈地付诸实践以达致定立的 \| \|目标 \| \|为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , \| \|确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 \| \|作出适当的调整 \| \|在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 \| \|的问题 , 并制定应变方案 \| \| \| \|商业意识 \| \|清楚地理解并利用商业及财务原理, 在分析机会时考 \| \|虑成本 , 利润 , 市场潜力和增值机会 \| \|深入了解和掌握最新的市场趋势, 尤指体育用品、色 \| \|彩及运动服装潮流，具市场触觉 , 能策划、调整和执行\| \|短期和长远的市场发展计划 , 保持商业竞争力和走在 \| \|竞争者的前面 \| \|对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 \| \|不同需要 , 定立业务策略并平衡短期和长期目标, 风险\| \|和利润，客户的要求和公司的利益 \| \|积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能\| \|性 \| \| \| \|以客为本 \| \|清  理解客户 (内部和外部 , 分销商和终端消费者 ) 的 \| \|需要 , 以积极的态度满足他们的要求 \| \|对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 \| \|不同需要 , 定立业务策略和寻求新的商业机会 \| \|在考虑和处理问题时能以满足客户需要为导向 , 但又 \| \|能平衡公司的利益和客户的要求 \| 大区销售督导 \|直接上级: 销售经理 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 4人 \|职务代码: SM21 \| \|批准: \|日期: \| 北区：东北三省、河北东区：山东、江苏、江西、安徽南区：广东、广西、海南、福建、浙江、湖南西区：陕西、云南、贵州、四川、新疆、西藏中区：湖北、河南、山西、内蒙 \|1. 主要职责 \| \| \| \|全面负责指定区域的产品和服务活动；为指定区域制定销售计划、组织和实施\| \|销售活动；制定并负责完成指定区域的销售业绩指标；培训、开发、指导该区\| \|的销售代表和经销商；协调产品和价格趋势的预算、预测和相关市场报告；全\| \|面负责该区大客户管理并直接负责一些关键客户。 \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 建立、维护、协调、平衡经销商的关系 2. 完成或超越月度销售额度和回款目标 3. 对大经销商（大客户）、专卖店或有问题的专卖店进行业务指导，安排所需培训（零售业务知识、店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列原理和技巧等） 4. 进行客户关系分析，掌握客户投资动向并及时调整信用额度，平衡客户、公司利益及关系 5. 向市场拓展督导提出新市场开发需求，参与建立新的销售网点（半年/次） 6. 规范经销商的市场操作 7. 对经营不够理想的经销商进行二次开发，做单店增效培训 8. 了解期货的发货情况，掌握库存情况 9. 指导销售代表对经销商进行零售系统的管理和店面服务的指导 10. 向销售经理、或产品部、市场传播部等反馈市场、消费者及竞争对手等方面的信息 11. 完成上级指派的其他工作任务。 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向销售经理报告 \| \|4. 工作联络 \| \|以下职务隶属于大区销售督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 \| \|SM22-销售代表、SM23-见习销售代表（直接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|市场部-零售培训—提供给经销商/分销商 \| \|市场部-展示设计—为经销商/分销商提供从店铺到货架的统一形象设计 \| \|市场部-广告/促销—为市场部提供当地市场信息及反馈 \| \|外部-经销商/分销商—为其提供各种支持 \| \|产品部—组织货源，了解库存信息 \| \|财务部—查询回款状况、信贷状况 \| \|产品开发中心—每年两次进行选样和定货 \| \|5. 决策权 \| \| \| \|建议权：开发新的经销商、调整信用额度、为经销商提供特殊支持 \| \|非常规信用额度调整：月度总计五万元人民币以下 \| \|内部销售代表的地区性调配 \| \|6. 工作条件 \| 开放式办公环境、出差时间为30%-50% \|7. 称职要求 \| \| \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科学历或以上 \| \|3-5年销售经验，其中1-2年在管理岗位或为项目主管 \| \|懂得市场营销、销售管理的基本理论知识 \| \|有零售店铺或服装经销的直接经验为佳 \| \|熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知识 \| \| \| \|胜任能力 \| \| \| \|领导能力 \| \|利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 \| \|属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 \| \|动的承诺和参与 \| \|能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰 \| \|地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 \| \| \| \|团队合作 \| \|在团队中贯切实践责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精\| \|神 , 以帮助建立一个团队工作的环境 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任 \| \|在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 \| \|为改进和学习的机会 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 \| \|提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 \| \|的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外\| \|部内部客户、供应商等 )。 \| \|能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说\| \|服他人和获取别人的支持 \| \| \| \|不断学习 \| \|有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受\| \|创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业\| \|绩 \| \|把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯\| \|和追求成功 \| \|主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要 \| \|改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 \| \| \| \|解决问题 \| \|能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 \| \|确的诊断 \| \|根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 \| \|的建议以解决问题 \| \|乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 \| \| \| \|计划 , 实施和跟进 \| \|根据工作的目标制定各阶段性计划以达致业务目标 \| \|在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 \| \|的问题 , 并制定应变方案 \| \|为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , \| \|确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 \| \|作出适当的调整 \| \| \| \|以客为本 \| \|清楚地理解客户 (内部和外部 , 分销商和终端消费者 ) \| \|的需要 , 以积极的态度满足他们的要求 \| \|对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 \| \|不同需要 , 定立业务策略和寻求新的商业机会 \| \|在考虑和处理问题时能以满足客户需要为导向 , 但又 \| \|能平衡公司的利益和客户的要求 \| 销售代表 \|直接上级: 大区销售督导 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 0人 \|职务代码: SM22 \| \|批准: \|日期: \| 北区：东北三省、河北东区：山东、江苏、江西、安徽南区：广东、广西、海南、福建、浙江、湖南西区：陕西、云南、贵州、四川、新疆、西藏中区：湖北、河南、山西、内蒙 \|1. 主要职责 \| \|协助大区销售督导管理指定的销售区域，包括完成销售计划、监控并分析市场\| \|和消费者状况、监控所辖区域的店铺业绩、分析销售数据、提供零售管理和和\| \|店务方面的支持和指导、协助执行大型产品促销和推广活动。 \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 指导经销商、专卖店的零售业务（产品推广、产品知识、POP展示推广等） 2. 安排经销商、专卖店所需培训（店务店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列原理和技巧等） 3. 协助建立新的销售网点 4. 维护、协调、平衡经销商的关系 5. 为经销商的期货合同下订单，并协助办理合同基础上的非常规改货 6. 为经销商提供最新的产品和服务信息，协助经销商定货 7. 了解期货合同的发货情况 8. 监督落实回款 9. 定期向大区销售督导及销售经理反馈所辖区域的市场环境变化及竞争对手动态 (产品及价格信息 ) 10. 协助执行大型产品促销和推广活动 11. 完成上级指派的其他工作任务。 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向大区销售督导报告 \| \|4. 工作联络 \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|市场部-零售培训—提供给经销商/分销商 \| \|市场部-展示设计—为经销商/分销商提供从店铺到货架的统一形象设计 \| \|市场部-广告/促销—为市场部提供当地市场信息及反馈 \| \|外部-经销商/分销商—为其提供各种支持 \| \|产品部—组织货源，了解库存信息 \| \|信息发展部—销售员帮助经销商/分销商下定单 \| \|财务部—查询回款状况、信贷状况 \| \|销售部-市场拓展部—配合进行指定地区的市场开发 \| \|5. 决策权 \| 期货合同的发货权信贷额度建议权所辖区域的市场开发 \|6. 工作条件 \| \|开放式办公环境、出差时间为60%-80% \| \|7. 称职要求 \| \| \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \| \| \|本科毕业 \| \|2 - 3年销售经验，有服装业、零售业、或店铺运作的直 \| \|接经验为佳 \| \|有营销学、销售技巧、零售及店铺管理等方面的理论知识为佳 \| \| \| \|胜任能力 \| \|团队合作 \| \|在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , \| \|以帮助建立一个团队工作的环境 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任 \| \|在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 \| \|为改进和学习的机会 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 \| \|严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 \| \|的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外\| \|部内部客户、供应商等 )。 \| \|能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说\| \|服他人和获取别人的支持 \| \| \| \|不断学习 \| \|有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受\| \|创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业\| \|绩 \| \|把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯\| \|和追求成功 \| \|主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要 \| \|改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 \| \| \| \|解决问题 \| \|能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 \| \|确的诊断 \| \|根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 \| \|的建议以解决问题 \| \|乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 \| \| \| \|工作热情 \| \|热衷于在运动制品行业内寻找新的商业机会 \| \|严格履行职责 , 有 “ 能做到” 的工作态度，即使在工作 \| \|压力下也能保持工作效率和与他人保持良好的工作关 \| \|系 \| \|在面对门题或意识到有潜在问题时 , 主动积极探求和 \| \|提出解决建议 , 不去等待别人的行动或别人的要求 \| \|愿意参予和采取一些自身工作要求以外的行动以达到\| \|团队和机构的目标 \| \| \| \|以客为本 \| \|清楚地理解客户 (内部和外部 , 分销商和终端消费者 ) \| \|的需要 , 以积极的态度满足他们的要求 \| \|对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 \| \|不同需要 \| 市场拓展督导 \|直接上级: 销售经理 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 4人 \|职务代码: SM24 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \|在指定地区开发新市场或对原有市场进行二次开发，进行特许经营管理，规范\| \|经销商的商业活动。 \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 在指定地区开发市场，根据不同经销商的需求程度，提供从选定店址到制作经营计划的系列新开店铺服务及必要经济支持 2. 指导市场拓展专员调查指定地区的城市人流量、居民收入及消费水平等信息 3. 二次开发时，分析店铺经营的问题，并提供解决方案 4. 规范/管理经销商的经营，包括渠道、价格、经销商的评级和半年评审 5. 管理和签定特许经营协议 6. 监督并处理经销商的违规行为 7. 每次订货会前夕发布未来六个月的新政策、规程等 8. 完成上级指派的其他工作任务。 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向销售经理报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|以下职务隶属于市场拓展督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 \| \|SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（直接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|市场部-零售培训—提供给经销商/分销商 \| \|市场部-展示设计—为经销商/分销商提供从店铺到货架的统一形象设计 \| \|市场部-广告/促销—为市场部提供当地市场信息及反馈 \| \|产品经理：提供地区消费倾向等信息 \| \|市场调研专员：索取有关地区的市场调研信息 \| \|外部-经销商/分销商—为其提供各种支持 \| \|5. 决策权 \| • 预留回款增长额的18%作为年度预算 • 根据经销商的不同情况，决定不同的支持力度（如免费货架比例、广告费支持比例等） • 新店铺的地址选定（销售代表和大区督导确认） • 协助经销商洽谈新店铺的租赁条件 • 年度的店铺认证、发证 \|6. 工作条件 \| \|开放式办公环境 , 出差时间为60%-80% \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \| \| \|本科或以上学历 \| \|3 至 5年一线销售经验 (包括市场开发 )，其中2 至 3 年为在管理 \| \|岗位或项目主管 \| \|有特许经营经验为佳，并有相关的法律法规的知识 \| \|具有市场营销的理论和操作经验为佳 \| \|熟悉产品 , 市场 , 竞争对手等方面的知识 \| \|基本的财务知识 \| 胜任能力领导能力 • 利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行动的承诺和参与 • 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清楚地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力团队合作 • 在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , 以帮助建立一个团队工作的环境 • 在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听和采纳队员的意见 • 愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任 • 在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此为改进和学习的机会专业操守 • 尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 • 注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 • 提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通 • 能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 • 在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 • 能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。 • 能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说服他人和获取别人的支持不断学习 • 有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业绩 • 把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯和追求成功 • 主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力解决问题 • 能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正确的诊断 • 根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效的建议以解决问题 • 乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机计划 , 实施和跟进 • 根据工作的目标制定各阶段性计划以达致业务目标 • 在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在的问题 , 并制定应变方案 • 为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , 确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目作出适当的调整谈判技巧 • 清楚地确立谈判目标和底线 ,预测阻碍并设定应变方案 • 在沟通过程中能敏捷地抓住关键的意思和信息 • 积极理解对方的立场和需要 , 在协商讨论中开发和获得一个双赢的结果公共关系督导 \|直接上级: 市场传播经理 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 3-4人 \|职务代码: SM05 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \|企业形象及品牌策划和管理；负责向公众、客户、股东和社区呈现积极的公司\| \|形象；全面负责新闻发布、文章发表、媒介宣传活动的计划、准备和实施工作\| \|；指导撰写、编辑和出版所有公司出版物，包括股东报告 \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 协助策划并执行品牌宣传活动，推广公司形象和提高品牌知名度 2. 监测和维护品牌评价指标 3. 制定赞助活动的策略和计划，包括全国性和地区性的赞助政策，并加以执行 4. 开发并维护与新闻媒体的关系 5. 归口管理公司对外发布的消息资料、新闻稿件等，是公司对外的重要发言人 6. 策划及执行公关活动，以加强公司品牌在终端市场的推广效应 7. 协调董事长助理，建立及维护政府及体育团体的关系 8. 维护消费者关系，归口监察和处理消费者投诉 9. 协调信息部门建立消费群体监测数据库 10. 配合市场研究等相关部门的调研工作 11. 完成上级指派的其他工作任务 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向市场传播经理报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|就公共关系组的全部活动向市场传播经理负责 \| \|以下职务隶属于公共关系督导，并就自身进行的全部活动向其负全责 \| \|SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员（直接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|董事长助理：协助建立及维护政府及体育团体的关系 \| \|整合传播组：传达赞助等活动的信息；获得最新应用的广告语资料；获得店面\| \|活动的最新信息 \| \|销售部： \| \|产品系列经理：支持新产品发布会等产品管理活动 \| \|5. 决策权 \| • 赞助项目的建议权 • 预算内支出的审批权 \|6. 工作条件 \| \|公共办公环境、出差时间较少、市内外出时间较多 \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科毕业 ,最好是大众传播或相关专业 ,或有相类课程训\| \|练 \| \|3-4年相关工作经验 \| \|熟悉品牌管理的理论知识并具有操作经验 \| \|最好是熟悉政府关系，特别是体育系统的政府关系 \| \|熟悉企业形象、品牌形象定位及产品定位及企业推崇的价值观 \| \| \| \|胜任能力 \| \| \| \|领导能力 \| \|利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 \| \|属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 \| \|动的承诺和参与 \| \|能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清楚 \| \|地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 \| \| \| \|团队合作 \| \|在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , \| \|以帮助建立一个团队工作的环境 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任 \| \|在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 \| \|为改进和学习的机会 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 \| \|提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 \| \|的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外\| \|部内部客户、供应商等 )。 \| \|能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说\| \|他人和获取别人的支持 \| \| \| \|不断学习 \| \|有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受\| \|创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业\| \|绩 \| \|把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯\| \|和追求成功 \| \|主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要 \| \|改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 \| \| \| \|解决问题 \| \|能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 \| \|确的诊断 \| \|根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 \| \|的建议以解决问题 \| \|乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 \| \| \| \|计划 , 实施和跟进 \| \|根据工作的目标制定各阶段性计划以达到业务目标 \| \|在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 \| \|的问题 , 并制定应变方案 \| \|为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , \| \|确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 \| \|作出适当的调整 \| \| \| \|对外代表 \| \|能对外代表公司展示李宁的品牌形象 \| \|有效地与政府和媒体工作人员沟通和建立关系 \| 市场传播经理 \|直接上级: 市场销售总监 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 4-5人 \|职务代码: SM04 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \|根据企业的品牌和产品策略制定 ,实施和调整品牌推广\| \|战略 ,以建立和维护品牌知名度和形象；支持产品经 \| \|理策划和实施其产品推广计划；并负责协调各产品系\| \|列和事业部的推广活动以更有效运用资源；负责制定\| \|,维护和管理企业的标识系统。全面负责公共关系、 \| \|广告推广及促销人员、媒介的工作绩效及经营活动。 \| \| \| \|2. 关键工作职责 \| 1. 制定品牌宣传策略，协调各相关部门执行相应计划 2. 监察品牌知名度，用以评估和改进相应策略和计划 3. 制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity) 系统 4. 协助产品经理组策划及制定各产品系列的传播推广策略和组合活动 5. 协调各产品系列的传播推广活动以更有效运用资源 6. 监控传播推广活动的执行，如展销会、博览会、新闻发布会、时装展等； 7. 监控赞助策略和推广项目的制定和执行 8. 审核分项推广费用的预算和支出 9. 指导整合传播组设计各类宣传品及产品介绍说明资料，如直销手册、销售介绍、广告灯箱等 10. 指导展示设计组制定零售店店面设计装饰、产品陈列的政策和指南，并不断改进和更新以维持和提高店面的吸引力 11. 协同人力资源部开展销售人员、零售人员的培训工作 12. 指导市场调研部门制定调研规划，为产品管理和市场传播下属的功能部门提供决策依据 13. 完成上级指派的其他工作任务 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向市场销售总监报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|就市场传播部的全部活动向市场销售总监负责 \| \|以下职务隶属于市场传播经理，并就自身进行的全部经营活动向传播经理负全\| \|责 \| \|SM05-公共关系督导、SM09-展示设计督导、 SM13-整合传播督导、SM17-零售 \| \|培训督导、SM19-市场调研专员（直接） \| \|SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM10-店面设计\| \|专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员、 \| \|SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM18-零售培训专员（间接\| \|） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|产品经理：安排下属功能组配合产品推广和促销，提供市场调研数据 \| \|信息部：提供市场调研数据以供分析 \| \|销售部：提供零售培训、协作进行区域性公关活动、配合经销商开新店的系列\| \|工作如店面设计和货品陈列指导等 \| \|5. 决策权 \| • 不同系列产品经理之整合传播需求的协调和决策权（有异议时，最终由市场销售总监进行决策） • 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 • 本部门人员工作业绩考核和评估 • 传播媒介的选择权 • 按照财务部的费用支出批示权限规定，批示预算内费用支出（如1000元人民币以下？？？WHY 1000，WHO NOT 5000人民币？？？） • 建议权：年度传播媒介计划和预算 • 审批小型赞助活动 (??元人民币以下 ) \|6. 工作条件 \| \|开放式办公环境、出差时间为20%-30% \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科毕业或以上学历，最好是工商管理或大众传播或相关专业或有相 \| \|类的课程训练 \| \|6 - 8 年相关经验为佳, 其中最少有 3 -4 年在管理岗位 \| \|熟悉媒体传播和服装行业消费规律，品牌管理的理论知识并具有操作经验 \| \|熟悉政府关系，特别是体育系统的政府关系 \| \|熟悉企业形象、品牌形象定位及产品定位及企业推崇的价值观，及产品 \| \|和市场 \| \|优秀的语文写作能力 \| \| \| \|胜任能力 \| \| \| \|领导能力 \| \|利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 \| \|属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 \| \|动的承诺和参与 \| \|能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清楚 \| \|地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 \| \| \| \|恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出 \| \|现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做 \| \|好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 \| \|在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事 \| \|情的自由度 )与控制之间的关系 \| \|在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪\| \|, 带领团队开放地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要 \| \|时有勇气强势地为团队订立方案 \| \| \| \|团队合作 \| \|建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 ,\| \|公开与乐於分享的精神 \| \|鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在 \| \|遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的 \| \|方案 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊 \| \|重队员的需要和贡献 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任和信赖 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 \| \|提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国 \| \|客户和供应商 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手 \| \|段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内\| \|部客户、供应商等 )。 \| \|在沟通时充满自信 , 能条理清  , 明确地表达立场, 表 \| \|述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消\| \|极、负面的沟通场景。 \| \| \| \|发展下属和自己 \| \|为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和\| \|不足之处和加以改善如提供辅导 , 指导和培训 \| \|不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈 \| \|意见 , 适当的培训 , 辅导和督导 , 以助提升他们和机构\| \|的能力, 强化公司的人材库 \| \|鼓励和支持下属承  较大的职责 , 表扬他们的贡献 , 使\| \|他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感 \| \|积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不 \| \|断追求和提升个人能力 \| \| \| \|判断和决策 \| \|能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题 \| \|的实质 , 及时对问题作出恰当处理 \| \|根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和 \| \|有效的决策 \| \|思想清  , 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决 \| \|策影响的人群中寻共识和支持 \| \| \| \|计划 , 实施和跟进 \| \|判别工作的轻、重、缓、急 , 以有效的组织手段 , 策划清 \| \|晰的实施计划 , 并坚持不懈地付诸实践以达致定立的 \| \|目标 \| \|为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , \| \|确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 \| \|作出适当的调整 \| \|在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 \| \|的问题 , 并制定应变方案 \| \| \| \|对外代表 \| \|能对外代表公司展示李宁的品牌形象 \| \|有效地与政府和媒体工作人员沟通和建立关系 \| \| \| \|创新 \| \|积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和\| \|业务操作模式以达到和保持业务的增长 \| \|主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少 \| \|不增值的活动 \| \|鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , \| \|提高服务水平和达到业务目标 \| 整合传播督导 \|直接上级: 市场传播经理 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 3人 \|职务代码: SM13 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \| \| \|计划、指导和协调企业推广其产品和服务的广告和推广活动；使用多元化的 \| \|媒体组合；全面负责所有的广告方案设计；负责产品目录、产品手册、和其它\| \|用于销售、市场推广或公司需要的相关资料设计；监控产品推广预算和支出。\| \|2. 关键工作职责 \| 1. 协助市场传播经理向产品经理、公共关系组等策划和制定产品及品牌的传播推广和组合活动（包括广告、赞助、推广等） 2. 制定传播推广的内容纲要 3. 统筹和执行各项传播推广活动，如展销会、新产品发布会、时装展览会等 4. 策划并监控广告宣传制作和投放 5. 选择传播推广媒介并对其进行必要组合 6. 负责制作各类型的广告宣传品（如产品推广手册、售点POP、广告灯箱、售点音像制品等）、促销用品（如赠品、派样、直投DM等） 7. 定期向公司管理层和员工通报品牌和产品的广告推广活动，用以扩大影响力 8. 需要时，协助事业部进行有关产品系列的传播推广活动 9. 完成上级指派的其他工作任务 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向市场传播经理报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|以下职务隶属于市场传播督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 \| \|SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员（直接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|产品系列经理及事业部：提供产品推广和促销的支持和服务 \| \|公关组：获取品牌推广和赞助活动的信息，融入产品推广的创意中 \| \|市场调研组：获取广告和促销效应的调研资料 \| \|财务部：获得预算配额及费用支出的批示 \| \|5. 决策权 \| • 媒介的选择权和购买权 • 整合协调各产品系列、各事业部和其他部门对广告和促销活动的需求 \|6. 工作条件 \| 开放式办公环境、出差时间为10%-20% \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科毕业，最好是广告或大众传播专业 ,或有相同课程训练 \| \|3-5年相关工作经验 \| \|了解广告和媒体的运作规律和传播渠道，对广告设计作品有分析和审美能力 \| \|熟悉市场传播的理论知识，及具有市场营销的基本理 \| \|论知识 \| \|了解有关专业领域的最佳操作方法 \| \| \| \|胜任能力 \| \| \| \|领导能力 \| \|利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 \| \|属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 \| \|动的承诺和参与 \| \|能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清  确\| \|立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 \| \| \| \|团队合作 \| \|在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , \| \|以帮助建立一个团队工作的环境 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任 \| \|在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 \| \|为改进和学习的机会 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 \| \|提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 \| \|的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外\| \|部内部客户、供应商等 )。 \| \|能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说\| \|服他人和获取别人的支持 \| \| \| \|不断学习 \| \|有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受\| \|创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业\| \|绩 \| \|把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯\| \|和追求成功 \| \|主动收集别人的反馈意见 , 以便清楚地了解自己需要 \| \|改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 \| \| \| \|解决问题 \| \|能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 \| \|确的诊断 \| \|根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 \| \|的建议以解决问题 \| \|乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 \| \| \| \|计划 , 实施和跟进 \| \|根据工作的目标制定各阶段性计划以达到业务目标 \| \|在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 \| \|的问题 , 并制定应变方案 \| \|为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , \| \|确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 \| \|作出适当的调整 \| \| \| \|创新 \| \|积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和\| \|业务操作模式以达到和保持业务的增长 \| \|主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少 \| \|不增值的活动 \| \|鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , \| \|提高服务水平和达到业务目标 \| 展示设计督导（展示推广督导） \|直接上级: 市场传播经理 \|所属部门: 市场销售部 \| \|直接下属人数: 3人 \|职务代码: SM09 \| \|批准: \|日期: \| \|1. 主要职责 \| \|制定零售店面陈列和货品陈列策略、设计标准并监督实施；制定和实施店面管\| \|理的规章制度；定期更新零售店面极其展示器具等的设计；设计和制作各种展\| \|会的展台。 \| \|2. 关键工作职责 \| 15. 协助市场传播经理制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity)系统 16. 负责各项大型传播推广活动的硬件设计和制作，如订货会、博览会等 17. 统筹和制定零售店店面的硬件改进计划 18. 负责零售店门头、店面、展示器具以及其他常规配套设施（如工牌、购物袋）的设计 19. 制定和实施产品陈列政策和指南和方案 20. 制定和监督实施店面管理的规章制度 21. 不断改善和提高店面及各种展示器具的设计，增加其对消费者的吸引力 22. 对销售员和零售店铺管理人员定期进行店面陈列的培训和指导 23. 协助销售部进行店铺评比和认证 24. 建立和维护数据库，记录各零售点的店铺和设施之技术资料，用以统计和分析店铺面积、货架等等与销售业绩的对比等 25. 完成上级指派的其他工作任务。 \|3. 上级工作关系 \| \| \| \|直接向市场传播经理报告 \| \| \| \|4. 工作联络 \| \|以下职务隶属于展示设计督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 \| \|SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员（直接） \| \| \| \|为以下职能提供建议、顾问服务和协助： \| \|信息发展部：获得IT方面的支持 \| \|产品开发中心/产品经理：获得产品知识 \| \|销售部：获得市场信息、为新开店设计店面、合作跟踪店面的支持工作 \| \|财务部：获得预算和费用支出 \| \|国际贸易部：帮助翻译并处理有关信息，为展览会设计和布置展位 \| \|人事部：协作招聘和人事任免 \| \|企业管理部：设计和布置年度定货会的展览大厅 \| \|公共关系组：获得赞助项目的素材和资料，应用于店面设计，如海报等 \| \|整合传播组：使推广的设计进入店铺 \| \|5. 决策权 \| \|6. 工作条件 \| \|开放式办公环境、出差时间为10%-20% \| \|7. 称职要求 \| \|学历、相关培训、相关经验 \| \|本科或以上学历，平面/立体设计或工艺美术等相关专业,或有相同课程训练\| \| \| \|3 - 5 年相关经验 \| \|熟悉消费者对零售环境的需求及后者影响购买决定的\| \|理论并有实际操作经验 \| \|熟悉产品 \| \| \| \|胜任能力 \| \| \| \|领导能力 \| \|利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 \| \|属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 \| \|动的承诺和参与 \| \|能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰 \| \|地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 \| \| \| \|团队合作 \| \|在团提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , 以帮 \| \|助建立一个团队工作的环境 \| \|在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 \| \|和采纳队员的意见 \| \|愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 \| \|他人的信任 \| \|在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 \| \|为改进和学习的机会 \| \| \| \|专业操守 \| \|尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 \| \|注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 \| \|提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 \| \| \| \|沟通 \| \|能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 \| \|行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 \| \|在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 \| \|能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 \| \|的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外\| \|部内部客户、供应商等 )。 \| \|能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说\| \|服他人和获取别人的支持 \| \| \| \|不断学习 \| \|有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受\| \|创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业\| \|绩 \| \|把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯\| \|和追求成功 \| \|主动收集别人的反馈意见 , 以便清楚地了解自己需要 \| \|改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 \| \| \| \|解决问题 \| \|能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 \| \|确的诊断 \| \|根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 \| \|的建议以解决问题 \| \|乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 \| \| \| \|计划 , 实施和跟进 \| \|根据工作的目标制定各阶段性计划以达致业务目标 \| \|在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 \| \|的问题 , 并制定应变方案 \| \|为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , \| \|确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 \| \|作出适当的调整 \| \| \| \|创意设计 \| \|有对平面和立体设计作品的鉴赏和分析能力 \| \|了解装修和色彩潮流，在所有设计上运用幻想力和创 \| \|意 \| \|能够独立进行立体设计 \| ----------------------- [pic] [pic]	0	negative_file/李宁公司营销系统职位说明书.doc
财务处处长岗位说明书 \|岗位名称\|财务处处长 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|财务处 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|总经理 \|薪酬范围 \| \| \|直接下级\|会计、出纳、资产管理员 \|岗位分析日期\|2003年12月 \| \|岗位目的： \| \|全面负责财务处工作，指导监督公司财务管理工作。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：参与公司发展战略与经营计划的制定 \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \|工 \| \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：制定财务管理制度和会计核算体系，完善财务基础管理工作 \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \|工 \|根据国家、行业有关法规、政策，制定公司会计核算、成本控制、资金 \| \| \|作 \|管理、财务预决算管理、财务结算管理等各项财务管理流程及制度、操 \| \| \|任 \|作规范等 \| \| \|务 \| \| \| \| \|指导公司财务数据收集、帐务管理等财务基础工作的建设，建立健全会 \| \| \| \|计核算体系，完善财务内控制度 \| \|职 \|职责表述：组织编制财务预算和制定本部门工作计划 \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \|工 \|根据公司经营计划，组织和指导各部门编制公司年度全面预算 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|汇总各部门预算，编制公司财务预算、成本计划、利润计划 \| \| \| \|制定本部门年度和月度工作计划 \| \| \| \|组织本部门员工实施工作计划 \| \|职 \|职责表述：负责公司财务管理工作 \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工 \|监督各店营业资金的集中管理与使用，确保资金的安全与有效利用 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|根据各店经营情况，编制每周资金计划，负责公司内部资金流转调度，\| \| \| \|确保公司资金平衡 \| \| \| \|编制信贷计划，拟订重大资金筹措使用方案，确保公司所需资金的及时\| \| \| \|筹集与成本最低 \| \| \| \|负责公司成本控制，监督各部门、各店成本控制执行情况，提供成本考\| \| \| \|核依据 \| \| \| \|负责组织公司及各店经营成本核算，分析成本计划执行情况，及时提出\| \| \| \|改进措施 \| \| \| \|分析评价公司财务状况与经营活动状况，提供公司经营决策信息 \| \| \| \|负责监督工程建设项目、固定资产投资的财务核算与结算 \| \| \| \|负责组织对重大投资项目财务可行性分析及投资效益分析 \| \| \| \|组织本部门配合上级管理部门的财务审计工作，负责提供审计所需资料\| \| \|职责表述：组织公司会计核算及税务管理工作 \| \| \| \| \| \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \|五 \| \| \| \| \|监督指导会计分类记账，确保各类凭证真实、完整 \| \| \|工 \| \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|监督审核各类日记账、总账、分类账真实、准确、及时、完整 \| \| \| \|定期组织编制、审核财务报表，并组织年度结算 \| \| \| \|监督现金存款与出纳管理 \| \| \| \|监督发票、支票管理 \| \| \| \|负责研究国家和地方税收政策，筹划公司税务活动 \| \| \| \|安排税费申报与缴纳 \| \|职 \|职责表述：监督指导各店日常财务管理工作 \| \|责 \| \| \|六 \| \| \| \|工 \|根据公司统一财务管理制度，组织制定各店资金管理制度及相关财务管\| \| \|作 \|理规定 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|监督指导各店资金往来、营业现金管理、日常帐务处理等基础财务工作\| \| \| \|监督指导各店收银员的现金收支、现金及银行帐务处理等工作 \| \|职 \|职责表述：负责协调与组织公司对外信息披露及对外统计报表的编制与报送\| \|责 \| \| \|七 \| \| \| \|工 \|监督指导本部门编制各种对外统计报表并保证报表的及时报送 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|协调公司信息披露工作，及时提供对外信息披露数据资料 \| \|职 \|职责表述：负责组织公司的资产管理工作 \| \|责 \| \| \|八 \| \| \| \|工作\|定期组织固定资产、流动资金的清查、核实 \| \| \|任务\| \| \| \| \|督促应收帐款回收与检查，组织对不良债权处置 \| \| \| \|负责对公司长、短期投资资产的管理与评估分析工作，确保投资资产的\| \| \| \|安全与收益 \| \|职 \|职责表述：负责财务处的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 \| \|责 \| \| \|九 \| \| \| \|工 \|制定和完善财务处内部的各项制度，并监督检查执行情况 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责公司财务处人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核\| \| \| \|意见 \| \| \| \|负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 \| \| \| \|负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 \| \| \| \|负责控制部门预算，降低成本费用 \| \|职责 \|职责表述：完成总经理交付的其它任务 \| \|十 \| \| \|权力： \| \|对公司发展战略的制订和修改有建议权 \| \|对公司财务规章制度制定有建议权 \| \|对公司各项财务规章制度的监督执行权 \| \|有授权范围内的资金审批权 \| \|有对各部门各项费用开支的审核权 \| \|部门内各项费用开支的审批权 \| \|对各部门上报的各种分析表、预算报表有建议权 \| \|对下级在工作中的争议有裁决权 \| \|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 \| \|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\|公司各部门 \| \|系 \| \| \|外部协调关\|金融、财政、工商税务、审计部门等 \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上学历 \| \|专业 \|财务管理、工商管理、经济管理 \| \|培训经历 \|公司内部规章制度培训、餐饮行业知识培训、战略管理培训、企业管理\| \| \|培训、市场营销培训、公司企业文化培训、信息管理培训、连锁经营培\| \| \|训等 \| \|经验 \|3年以上财会岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 \| \|知识 \|精通企业财务管理知识，掌握战略管理、资本运营、经济管理、统计学\| \| \|、财务审计、餐饮连锁经营等相关知识 \| \|能力与素质\|具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、计划\| \| \|与执行能力 \| \|其它： \| \|工作地点 \|总部 \| \|工作时间特\|正常工作时间，需要加班 \| \|征 \| \| \|备注 \| \| \|	0	negative_file/1219-财务部经理岗位说明书-yzl.doc
大众高尔夫商业广告策划书高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。二. 企业与产品简况一汽 - 大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车 ( 中国 ) 投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来、高尔夫系列轿车，现已形成年产超过20 万辆整车、27 万台发动机、18 万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。高尔夫诞生的背景很独特：作为一款贺寿礼物，庆祝一汽集团50周年华诞。高尔夫从内到外都堪称经典：设计工作全部都是意大利乔治亚罗设计室操刀，在造型上代表着两厢家庭用。大众高尔夫自1973年问世以来，累计产量已达到2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆，从而多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。高尔夫、借势大众在华根基，品牌优势明显。三. 产品分析 1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典 2002 年 6 月 25 日第 21,517,415 辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量 2003年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫 “出世” 2003年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市产品的价格型号：高尔夫1.6 5阀自动舒适型价格：￥17.5万元左右功能： GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。外观、造型： 1. GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 2. 前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。 3. GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感 4. 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。 5. GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。 6. GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。 7. 整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。 8. ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。 9. GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大消费者不同的需求，适用面极其广泛。　四. 竞争品牌分析 1. 各品牌竞争对手情况夏利、富康，派力奥，威姿， POLO、高尔夫等目前国产两厢车大部分为合资品牌，和三厢轿车相同。中国的两厢车都有较坚挺的品牌背景，如大众、雪铁龙、菲亚特、丰田等，品牌背景为两厢车的发展提供了良好的开端。去年的中国年度车型POLO是中国第一辆与世界同步推出的家庭轿车，吸引了无数中国年轻一代的目光。发展到高尔夫，中国两厢车生产上了一个台阶，2200 万的销量和经典两厢车的理念是征服中国市场的杀手锏。如果说富康使中国消费者初步接受了两厢车的概念，POLO、派力奥、威姿等使两厢车有了时尚、休闲的内涵。高尔夫则让中国消费者完全理解并接受两厢车，并使两厢车真正登上中国汽车消费的主流舞台。 2. 产品比较（略）系列：高尔夫波罗(Polo) 宝来凯越威驰 3. 经销商服务比较 A. 高尔夫：经典轿车，金牌服务，为了让客户达到“全满意”，在服务上要做到全范围、全规范、全方位和全心全意。（1）．家的服务站点和布局合理的备件库。（2）．规范的形象标识和ISO9001质量体系认证。（3）．后服务核心流程和系统化培训。（4）．统一和备件的原创。（5）．商务与电子服务信息系统。（6）．24小时服务热线，随时与客户在线沟通。不定期开展季节性的服务。（7）．质量担保。 B. 凯越：（1）. 经过免费的专业检测和估价，补上差价，旧车换新车。所有的手续(牌照、贷款、保险) 经销商代办！（2）. 用旧车置换凯越和直接购买一样，享受完全相同的售后服务。 4. 各竞争品牌营销策略一汽—大众关于“一个中心、六个支撑”，即以客户为中心，以市场为导向，领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营销服务网络、吸引力的人才环境和最佳的合作与交流力等六个为支撑点。上汽大众在深化实施“用户满意工程”中，提出“卖产品更卖服务”，并且对“服务”的外延和内涵都有越来越深入的规定，在经销商中灌输“第一辆车是销售出去的，第二、第三辆车是通过良好的服务实现销售的”。上海通用平时已经建立了良好的媒体公关通路，凯越下线之后，媒体上几乎听不到关于它的负面报道，至于它的血统问题更无人提及。　上海通用在成功避开血统问题之后，反复在凯越的价格、配置、性能、外形上做文章，凭着别克品牌的良好口碑，凯越已经被塑造成为新一代中级车的典范，引发市场抢购热潮也就不奇怪了。 5. 各竞争品牌市场表现（1）.POLO的市场表现：自今年4月份1.4升POLO正式上市以来，就迅速成为大众喜欢的车型，每月的销量都在3000台左右，9月份1.6升POLO正式上市后，POLO的产品系列更加完善。 (2). 威驰的市场表现：作为丰田在中国生产的第一款轿车，天津丰田威驰在国内受到了极大的重视，目前这款车在国内的订单已经排到了明年6月份以后，广州的一些经销商订单则更是排到了明年8月，受欢迎程度可见一斑。 6. 各竞争品牌促销活动波罗：上海大众经销店也开始了促销行动，去年加价销售炙手可热的POLO波罗两厢在飞度、凯越等车市新贵的挤压下价格一路走低，目前市场上最低售价已降至11万左右元，比5月份厂家宣布的12万元的定价低了近1万元。高尔夫：此外，高尔夫赠送3000元车险、3000元内饰、4000元售后服务卡；凯越：内饰售价降到10.18万元；宝来：1.8系列优惠6000元到8000元不等。威驰：一向价格坚挺的天津丰田的威驰优惠幅度为5000元，并且大做电视广告。 7. 竞争对手的广告表现 (1). 高尔夫汽车广告片是由3组短片组成：第一组是一位淑女牵着一条雪白的小狗，淑女打开红色高尔夫后掀式车门，小狗灵巧地窜上车，顽皮地趴在后座上，而淑女悠闲自得地走向高尔夫前门……它巧妙地将二厢车与后掀式车门、端庄淑女与顽皮小狗“置景”于特定的情景中，营造出假定情景中的真实。第二条广告片是一家4口亲情篇——一对儿双胞胎欢蹦乱跳、一个拿着航模，一个抱着皮球，跑向父母依偎撒娇……彰显出“有车的日子真好，有高尔夫的生活更好”，这一内涵、尤其是淘气的双胞胎利用高尔夫车身作为“间离”区域，营造出一组平行蒙太奇的视觉冲击，画面充溢着亲情的情趣化。第三条广告片我个人认为是品牌导入期最成功的一个广告短片，它在创意上是一个细节化（戏剧冲突）的经典：一位衣着得体的白领先生，潇洒地用遥控器打开车门，像个篮球队员似的猛地将公文包从车顶天窗扔进高尔夫！然后踌躇满志地、忐忑不安，怀着美好憧憬坐在了世界经典车里……由于视觉得限制，在表现高尔夫天窗版（我印象中高尔夫应当是国产车中首款原装天窗版两厢车——作者按）这一“功效”上，一个洒脱的投篮动作，将高尔夫的天窗诠释得淋漓尽致，同时蕴含的动力性，舒适性、亦凸显出来——用“投篮 ”暗喻其功力充沛，用“公文包”借喻工作后的如释重负，既出乎意料又在情理之中，这一诙谐的创意堪称汽车广告电视片中得点睛之作；高尔夫汽车广告值得玩味：美女与小狗、“双棒”与父母，绅士与“投篮”都在品牌导入中活灵活现地引进了生活情趣化，这一诉求点正是世界车的价值所在。（2）.别克凯越：凯越是一款基于通用汽车公司全球车平台专门为中国消费者开发的全新车型，所以凯越是它中国版。2003年4月19日上海通用汽车的别克凯越发布仪式上，一辆专为中国社会中坚力量打造的中级车“别克凯越”诞生了。长达50分钟的多媒体舞台剧《飞越梦想》，浓缩了近10年来那一代平凡而努力的中国人的汽车梦，也成为造车人对新一代中国社会中流砥柱表达的一种礼赞和敬意…… （3）.宝来：重金买市场，广告来煽情。动力是宝来车的特征，一汽首先通过广告把这一大特点告诉大家，这也正好吻合宝来的“驾驶者之车”的市场定位。所以，广告高唱“超越瞬间如此美妙”画面上就是极富动感的宝来车屁股，背景也渲染得有动感。当大家已经开始接受这款车，一汽大众又推出“咖啡时光”“郊外时光”、“约会时光”、“雕刻时光”轮番轰炸，给宝来车主赋予“浪漫和时尚的色彩”，消费者当然喜欢。宝来“奔跑，奔跑者之间的语言”，准确地阐述了宝来的“驾驶者之车”个性和市场定位。（4）.ＰＯＬＯ昵称为大众小子，他的广告，可爱小朋友和一辆探头探脑的车，加上一句简单的ｒｕｐｏｌｏ？就成了经典，勾起了无数中国人的好奇心。２００２年４月份波罗轿车上市广告猛增了３倍以上，用高额的广告投放制造市场轰动效应。９月份上海大众为波罗提速，推出波罗１．６Ｌ轿车。为了赢得更多女性消费群体的货币选票，不惜重金和网坛美女库娃和波罗拉上关系。 8.车型一览（略）五. 消费者分析 10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。消费者购车动机分析（略）六. 问题点和机会点分析（1）问题点 a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。 b. 高尔夫定价在14.8-18万元左右，价格较高。 c. 在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。 d. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。 f. 因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分消费者。（2）机会点 a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。 b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。 c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽- 大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽- 大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。 e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。 f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。七. 市场定位高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。八. 广告策略 1. 市场目标目前，一汽- 大众高尔夫在苏州广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到 70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。 2. 诉求对象目标对象：年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上教育程度：大专以上教育职业：高级白领中级经理（国企+私企+外企）中小型私营企业主苏州外企业工作的海外人士用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；实用---公务/商务兼私用耐用---经时间、市场考验的品牌空间大---有足够的存储空间广告主题经典、成熟和荣耀九. 媒体策略促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。（广告设计表现策略提案由该小组成员每人提供一个，本文暂略）	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】大众高尔夫商业广告策划书.doc
姓名：筑鼎食代姓名：筑鼎食代在生活中，我尊敬他人,能够和别人友好相处，我擅长快速学习新知识，希望您给我这个机会，我有充足的信心在短时间内胜任工作，谢谢。我性格开朗、思维活跃；拥有年轻人的朝气蓬勃，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。在生活中，我尊敬他人,能够和别人友好相处，我擅长快速学习新知识，希望您给我这个机会，我有充足的信心在短时间内胜任工作，谢谢。我性格开朗、思维活跃；拥有年轻人的朝气蓬勃，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。自我鉴赏自我鉴赏 2013.09-09 辅导员清华大学大学夏令营 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2014.09-09 文员助理北京的圣斗士数码科技有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2015.09-09 行政助理北京科比贸易有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2013.09-09 辅导员清华大学大学夏令营 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2014.09-09 文员助理北京的圣斗士数码科技有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2015.09-09 行政助理北京科比贸易有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能工作经历工作经历组织管理：合作谈判：沟通技巧：英语水平：网络销售： OFFICE：组织管理：合作谈判：沟通技巧：英语水平：网络销售： OFFICE：职业技能职业技能 2011 – 2015 国际法清华大学本科主修课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等 2011 – 2015 荣誉&证书初级会计证全国计算机二级初级营养师专业英语八级班级三好学生学院优秀党员优秀社团干部清华先进个人 2011 – 2015 国际法清华大学本科主修课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等 2011 – 2015 荣誉&证书初级会计证全国计算机二级初级营养师专业英语八级班级三好学生学院优秀党员优秀社团干部清华先进个人教育层次教育层次 15886888688 北京市清华大学 10000@qq.com 15886888688 北京市清华大学 10000@qq.com 生日： 1998/9/9 毕业学校：清华大学学历：博士政治面貌：党员专业：国际法生日： 1998/9/9 毕业学校：清华大学学历：博士政治面貌：党员专业：国际法	0	negative_file/108 .docx
决策理论和方法（讲稿） Decision Theory and Technology §0-0 引言: 1.讲义: 陈先生编著: 决策分析科学出版社 2.主要参考书: (1) 参考文献中书 *　　 56 60 68 111 112 118 120 论文 70 72 86 87 94 107 119 152 154 159 　(2) Hwang,C.L. Group Decision under Multi-Criterion.(1987) 3) Howard Raiffa The arts and science of Negotiation(1982) 中译本: 谈判的艺术与科学湖北科技出版社,1986 以及清华大学出版社1989 (4) 决策科学手册天津科技翻译出版公司, 1989 (5) Ralph F.Miles 主编 Systems Concepts—Lecture on Contemporary Approaches to Systems 中译本: 系统思想:当代系统方法讲座走向未来丛书四川人民出版社 6) Sang M.Lee著宣家冀卢开译决策分析的目标规划清华大学出版社 6) 贵州人民出版社决策科学丛书 6) Simon,H. 现代决策理论的基石北京经济学院出版社1991 7) Simon,H. 管理行为北京经济学院出版社 1988 3.讲课方式与复习 △讲课内容基本概念的建立和难点: 多举例希望：课堂内随时提问，多讨论，有意见及时反映适当预习，扩大阅读范围，扩大知识面作业请自觉完成（注意课内外学时之比1:2） △目录中带*的可以跳过 △考试与成绩评定：考试占70%～80% 平时作业20%，做即可得50% 4.各章节间关系 [pic] 第一章随机性决策的基本概念 §1-0引论一、决策与决策分析的定义 1. Decision的本义:(牛津词典) the act of deciding a conclusive judgment the conclusion arrived at; 2.苏联大百科全书: "决策是自由意志行动的必要元素……和实现自由意志行动的手段。自由意志行动要求先有目的和行动的手段,在体力动作之前完成智力行动,要考虑完成或反对这次行动理由等等，而这一智力行动以制订一项决策而告终"。显然 1. 决策是智力行动 2. 决策是意志行动，因此，决策与人的意志，主观愿望，价值判断有关：即：决策因人而异，不唯一。 3.<现代科学技术辞典> 所谓决策就是在几个可能方案中作一选择。决策论：用以描述决策过程并使之合理化的许多概念和方法。这一解释源出： 4. <美国大百科全书>的“Decision Theory”条： “所谓作决策，就是在若干个可能的备选方案中进行选择。决策论则是为了对制订决策的过程进行描述并使之合理化而发展起来的范围很广的概念和方法。” “广义的决策论可以分为两种： ① Prescriptive decision theory (规范化决策论) 规定应当如何作决策。 ② Descriptive D.T.(描述性的决策论) 研究人们实际上是如何作决策的。” 行为科学家，社会科学家和哲学家力图找到决策过程的更精细的描述性模型，以便为教学家、经济学家、战略分析家、商业管理人员和其他人员提供更高级的规定性决策过程。 5.美国现代经济词典决策指公司或政府在确定其政策或实施现行政策的有效方法时所进行的一整套活动，其中包括收集必要的事实，对某一建议作判断，分析可以达到预期目的各种可供选择的方法等等。 6.哈佛管理丛书：决策是指考虑策略(或办法)来解决目前或未来问题的智力活动。 7. 决策的政治含义: C. Lindblom : the policy-making process 综上所述：决策：从若干可能的方案中，按某种标准(准则)选择一个。而这种标准可以是：最优，满意，合理等等。决策分析：人们为了达到某个目标，从一些可能的方案(途径)中进行选择的分析过程，是在有风险或不确定性情况下制订决策的定量分析方法，是对影响决策的诸因素作逻辑判断与权衡。二、发展简史(参见§1.3) 1.人类存在即面临决策古代：田忌与齐王赛马的故事, 既是对策(博弈)问题, 也是僵持问题. 2.决策论的产生与赌博有关 16- 17世纪法国宫廷没有赌博顾问，他们是研究概率论，对策论的先驱，这是DT的先导。 3.20世纪30年代以后，决策论从对策论中分离：对策论研究人与人之间的对抗决策论：人与非智能对手----自然界之间的关系 3.Ransay在效用和主观概率的基础上提出了Decision Theory 效用最初是Bernoulli(1738)提出的 4. 40年代Von Neumann-Morgenstern 建立了效用的公理体系 5. 近半个世纪以来，决策论的大部分内容与规范性决策论有关，由于经济学家，数学家以及系统科学家的努力，决策分析日益广泛地用于商业、经济、实用统计、法律、医学、政治等各方面；而行为科学家对描述性决策和效用的测度兴趣日增、排序、分等级、有界区间的度量技术等因此而获得发展。 6. 二次大战开始后发展起来的运筹学在决策论的概念，方案的优化，统计决策理论、决策方法中有着坚实的基础。使决策理论成为运筹学中的一支 7.近年来，决策分析已经成了工业、商业、政府部门制订决策所使用的一种重要方法。一些规范性的决策方法，如成本效益分析、资源分配、计划评审技术(PERT)，关键路径法(CPM)等应用日广。多目标问题的研究逐步深入，方法层出不穷. 8.计算机的飞速发展与普及+决策理论的进展(信息处理、数据存贮与检索手段的进步)( 程序化决策方法能解决问题日益增加,非程序化决策方法研究深入)( 统计数据、研究资料迅速更新+决策模型的日臻完善(决策矩阵的迅速更新) +人工智能的发展、知识库的形成( 根据新信息及时(自动)修政策略成为可能 (自动决策以及决策支持系统的产生 9.模糊决策、序贯决策、群决策和组织决策及其支持系统等新的研究领域不断出现. 三、地位(与其他学科的关系) 1.是运筹学的一支 ·见二 ·中国数学会(运筹学会(决策理论和方法专业委员会 ·IFORS下设对策与决策组 2. 控制论的延伸 ·哈佛应用科学系：控制与决策组 ·斯坦佛大学设“决策分析研究所” 用控制论的方法研究决策，把反馈，灵敏度分析,系统分析等方法引入决策过程(决策分析 .许多学者由控制论(系统分析(决策：陈珽刘豹 . 学科：信息F自动化03系统工程03 : 决策理论, MIS&DSS 3.管理科学的重要组成部分 .学科: 管理 G 管理理论01 决策01 .决策论的许多重要著作的作者是经济或管理科学方面的教授 , 如Simon、Buchanan Arrow, Sage, Keeny, 其中前三个是诺贝尔经济学奖得主。。图书目录的编排决策(尤其多目标)属管理科学类，中、美均如此。Management Science中有大量决策方面的文章、专集 4系统工程中的重要部分。系统是单元的集合，这些单元以整体完成某种目的，对系统的研究包括：规定概念、确定系统、获取并运行系统。而确定系统即系统分析(设计、评价)是核心, 决策论为系统分析提供方法系统分析侧重客观的分析判断，决策分析强调价值判断与偏好分析）。<Systems, Cybernetics & Men>中有决策方面的文章和专集. 5是社会科学与自然科学的交叉，典型的软科学自然科学研究客观世界，事实元素，定量为主；社会科学研究人际关系，价值元素，定性为主。软科学用定量方法研究价值元素，即社会科学的定量化研究。各类研究人员的研究内容各有侧重：哲学家Philosopher：人如何决定什么是有价值的行政管理人员Administrator：人们如何使一个组织为其目标服务经济学家Economics：人如何在不同方案中决择使之自己尽量满足心理学家Psychologist ：何为满足? 人如何动脑筋解决问题教学家 Mathematician：提供各种数学模型帮助解决这些问题至于决策的程序化、民主化则是政治问题 §1-1决策问题的基本特点与要素一、特点。决策人面临选择，行动不唯一。自然状态的不确定性→后果不确定。后果的价值待定例： 1。火灾保险 2。库存问题：易腐品进货(售量) 报贩进货(天气、报纸内容) 3。投资问题：油井钻探 4。市场销售：改进包装(成本与销路) 5。加工方法：加工量事先不清楚：专用设备、通用 6。晴雨未卜，出门带伞问题二、要素 1。自然界状态集 Θ（Ω，S） 2。行动(策略)集 A（Δ，D） 3。后果集 C（U，V，L） 4。信息 Z（X） §1-2决策问题的分类分类是使事物(研究对象)条理化的方法将试图解决的问题，尽可能按你便于解决的需要细分为许多问题 ──R。Descarles (1596-1650) 笛卡尔的方法不切实际，因为划分的艺术无法说明 ──G. W. Leibniz (1646-1716) 一、按容易区分的因素划分单人决策, 多人决策单目标决策, 多目标决策单步决策,多步(序贯)决策确定性决策,风险型决策,不确定型决策,模糊决策二、按涉及面的宽窄战略决策管理(战术)决策日常事务业务决策决策权集中分散信息不全较全问题结构不良良好风险大小组织复杂简单程序复杂简单目标长期短期三、个人事务决策与公务决策西方国家的资本的私有制→决策论强调决策人的价值观：对决策人的判断、意见、感觉进行量化，由此进行合乎逻辑的分析、推理→作决策我国的行政部门、企业领导的决策是公务决策应强调客观性和理性化由群众、集体进行价值判断 §1-3 决策人与决策分析人 1问题的复杂性：利益冲突、信息不全、资源有限、环境复杂 2经济人微观经济学和决策论关于经济人的假定：行为合乎理性；有经济头脑：知道自己的目标和如何达到该目标；通晓自然科学，至少精通运筹学；对决策环境十分了解，有很强的判断能力和稳定的选择能力；能按照最经济、最有效的方式分配有限的资源去获得最大的经济利益。 3决策人和决策分析人的分工建立复杂决策问题的适当的数学模型并用现代化的科学手段求解要有专门的知识和技巧，由具有丰富实际经验和卓越领导与管理才能的决策人对环境(形势)进行分析、对后果作价值判断, 而由决策分析人运用决策论和系统、科学的方法进行分析、推理、为决策人制订正确决策提供合理的基础，使决策人更好地达到预期目标。 §1-4 分析方法和步骤一、决策树与抽奖 1、决策树： [pic] 例1。火灾保险问题 [pic] 图中, [pic]:购买保险; [pic]: 不买 [pic]:发生火灾; [pic]: 无火灾 2。油田钻探 [pic]:钻井; [pic]: 不钻 [pic]:有油; [pic]: 无油	0	negative_file/ch1;.doc
5 奖学金志愿者征文广告设计案例分析五种不同奖励 5 奖学金志愿者征文广告设计案例分析五种不同奖励 4 电脑英语设计策划四种能力 4 电脑英语设计策划四种能力 1 绩点排名第一 1 绩点排名第一 2 广告、日语双学位 2 广告、日语双学位 3 社团、实习、交流三种经历 3 社团、实习、交流三种经历姓名倪萍性别女年龄 20岁籍贯湖北电话 15171-454849 邮箱 804234108@qq.com 专业课平均成绩第一，GPA：3.61，已保研武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位  2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作，包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙”、“点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等； 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案，包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。 2010年9月至12月，赴香港浸会大学交流一学期适应全英语教学环境，结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力。  电脑：Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator  英语：通过大学英语四级、六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学；  设计：设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作；策划：文笔扎实，想法创新，参与完成校级科研项目《电子优惠券在高校学生群体的发展现状与趋势》，同时还有多个案例策划经验  校长新生奖学金  校级优秀志愿者  助我成才征文大赛校级三等奖  第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖、新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖姓名倪萍性别女年龄 20岁籍贯湖北电话 15171-454849 邮箱 804234108@qq.com 专业课平均成绩第一，GPA：3.61，已保研武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位  2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作，包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙”、“点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等； 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案，包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。 2010年9月至12月，赴香港浸会大学交流一学期适应全英语教学环境，结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力。  电脑：Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator  英语：通过大学英语四级、六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学；  设计：设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作；策划：文笔扎实，想法创新，参与完成校级科研项目《电子优惠券在高校学生群体的发展现状与趋势》，同时还有多个案例策划经验  校长新生奖学金  校级优秀志愿者  助我成才征文大赛校级三等奖  第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖、新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖	0	negative_file/027-╡¡╔½┐Θ▒φ╕±.docx
管道天然气供气协议用气方（甲方）：地址：邮编：电话：传真：供气方（乙方）：地址：邮编：电话：传真：为了改善城市能源结构，明确供、用气双方的权利和责任，确定正常的供用气程序，安全、合理地使用管输燃气，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》和《城市燃气安全管理规定》等法律法规规定，经供、用气双方友好协商，特订立本协议（以下称“本协议”）以便共同遵守。第一条供气地点、供气压力及通气时间 1.供气地点： 2.供气压力： 3.通气时间：在甲方交纳全部燃气用户建设费后，由甲方通知乙方，乙方在天内进行置换通气。其他约定：第二条气价及气费付款方式燃气价格根据政府物价管理部门批准实施的价格执行，按元/NM3收取。如果因国家政策和市场情况出现较大变动需调整价格，乙方经政府物价管理部门批准后，可实施调整后的新价格。付款方式：甲方持磁卡到乙方营业厅或其他授权售气地点购买天然气或每月由甲方向乙方直接交纳气费。第三条增容与变更用气 1.如果甲方需要增加用气设备，须提前通知乙方，并按规定办理有关手续，由乙方负责安排安装。 2.如果甲方需要变更燃气用途、户名、燃气具的规格型号及数量、增加用气量、移动表位或管线，均应事先通知乙方，由乙方负责安装，甲方不得擅自实施。 3.甲方如暂停或停止用气，应及时通知乙方。第四条维修与服务 1.用户户内燃气设施产权属用户所有，庭院管网资产属小区居民共同所有，产权分界点是： [1]调压箱出口，即低压与中压交界处；[2]其它：。 2.自置换通气之日起，乙方对向甲方提供的灶具、热水器免费保修1年，采暖炉免费保修2年，并对甲方户内的管、阀等燃气设施免费保修1年；甲方从其他经销商处购置的燃气设施和超保修期发生的其他维修业务，费用由甲方负担。因甲方私自移装、改装或人为造成设施损坏或其他损失的，乙方不负任何责任。 3.供气后，乙方将按照天然气行业的管理方式进行业务安全管理并提供服务，若甲方燃气设施出现故障，乙方在接到通知后及时派维修人员到现场排除故障。 4.乙方对燃气设施正常检修，如可能影响甲方使用燃气，应提前通知甲方（但出现紧急情况除外），甲方应给予协助和提供方便。 5.燃气计量表应按国家技术监督管理部门和有关规定进行强制检定和更换。在一年保修期内，出现质量问题由乙方负责维修和更换；超过保修期后，若有一方对燃气计量表的计量提出疑义，由双方委托有关机构检测，若检测结果与提出疑义方意见相一致，则检测费用由对方支付；若检测结果与提出疑义方意见不一致，则检测费用由提出疑义方支付；如需要更换燃气计量表，则更换的费用由甲方承担。第五条安全供用气 1.乙方应使甲方了解天然气安全使用规定，对甲方人员进行安全宣传教育，并提供咨询服务。 2.甲方应当严格遵守安全使用规定。 3.为了人身和财产安全，《城市燃气安全管理规定》规定用气方不得有下列行为：（1）使用各种设备或方法盗用燃气；（2）擅自安装、拆除、改装、迁移管道燃气设施；（3）擅自改变燃气用途；（4）在设有燃气管道设施的房间内放置炉火或存放易燃、易爆物品；（5）将燃气管道作为负重支架或电器设备的接地导体；（6）使用明火检查泄露；（7）将装有燃气表、燃气管道的房间作为卧室或临时搭铺睡人；（8）施工、装修时将燃气管道、燃气设施包裹在内；（9）在管道燃气设施安全保护范围内挖坑取土，修建建筑物或其他构筑物，堆放危害管道燃气设施安全的重物，倾倒腐蚀性液体、气体或放置易燃易爆品和进行焊接、烘烤、爆破作业及其他损害管道燃气设施的行为；（10）擅自移动、覆盖、涂改或拆除管道燃气设施统一标志。（11）其它违反安全管理规定的行为。第六条违约责任（一）甲方违约责任 1.甲方不按照本协议规定用气，给乙方造成损失的，应当向乙方赔偿。 2.对于违反本协议第五条第3项规定的，乙方有权加以制止，要求甲方无条件整改并追究其违约责任。对于不听劝阻或者危及天然气使用安全的，乙方有权采取暂停供气的措施。（二）乙方的违约责任 1.因乙方原因不能按约定期限置换通气，应向甲方支付已收取款项每日万分之三的违约金。 2.由于乙方责任事故，造成的停气、质量事故，给甲方造成损失的，乙方应当依法承担赔偿责任。 3.乙方在检修供气设施前未通报甲方，致使甲方受到损失的，应承担赔偿责任。 4.由于不可抗力或政府的行为造成停气，使甲方受到损失的，乙方不承担赔偿责任。第七条合同的变更甲乙双方如需要修改本协议条款，应当经双方协商一致并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。第八条争议的解决在履行本协议过程中，双方如发生争议应友好协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。第九条其他约定 1.本协议一式份，双方各执份，经双方签字盖章后生效。 2. 甲方（盖章）：乙方（盖章）授权代表：授权代表：签约日期：年月日签约地点： ----------------------- 合同编号：联系人：联系电话：经办人：	0	negative_file/管道天然气供气协议（民用户）.doc
\|职位 \|系统规划与战略管理 \|编号 \| \| \| \| \|页码 \|第页，共2页 \| \|隶属 \|发展部 \|版本（次） \|2003版（第1稿） \| \|部门 \| \| \| \| \|岗位 \|负责研究、制订企业发展战略与规划，并进行系统分析 \| \|概述 \| \| \|岗 \|负责企业发展规划、系统分析、设计评价与管理； \| \|位 \|负责研究、制定、实施发展战略与规划； \| \|职 \|负责对投资项目进行可行性研究、咨询与评估； \| \|责 \|负责制定科技发展规划并对新产品、新技术进行规划、开发、论证与\| \| \|评估； \| \| \|负责进行企业诊断与效益分析； \| \| \|负责对公司业务流程进行系统分析、规划、设计与实施； \| \| \|负责管理信息系统规划、设计、评估； \| \| \|负责收集公司发展资料，并撰写公司大事记； \| \| \|负责公司企业文化建设； \| \| \|如期完成领导交办的其他工作。 \| \| \|年龄/性别\| 岁以下，性别不限 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|聘 \| \| \| \|用 \| \| \| \|条 \| \| \| \|件 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|聘 \| \| \| \|用 \| \| \| \|条 \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历/外语\| 以上学历，掌握基础英语 \| \| \|专业知识/\|企业管理或相关专业背景 \| \| \|职称 \|了解战略管理、系统规划的一般流程 \| \| \|工作经历 \|从事企业管理、战略管理工作或相关工作年以上 \| \| \|思 \|坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； \| \| \|想 \|具有高度的责任心和事业心，实事求是； \| \| \|道 \|秉公办事，忠于职守； \| \| \|德 \|清正廉洁，顾全大局。 \| \| \|职 \|有系统思考的能力 \| \| \|业 \|有较强的思维分析能力和团队协作精神 \| \| \|素 \|对企业战略规划有一定研究 \| \| \|质 \|能准确把握产业发展趋势 \| \| \| \|对经济政治形式发展有独到见解 \| \| \| \|熟练使用办公软件 \| \| \|身体素质 \|身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 \|	0	negative_file/系统规划与战略管理职位说明书.doc
作文：高中作文写作步骤、提纲拟定方法语文应试不良习惯之一：答题程序不熟，懒打草稿。症状：没思路、耗时长、越写越偏本讲目标掌握写作步骤学习拟定提纲 1 写作步骤 1.1 审题立意审题：深入思考和反复推敲作文话题（包括材料）以及考试后检查，以求理解其含义，弄清写作的具体要求，确立写作中心，确定写作范围和重点，确定下笔的角度及感情抒发的基调，明确写作方式和方法的过程。立意：确立文章的主题思想。（2015 江苏）根据以下材料，选取角度，白拟题目，写一篇不少于800字的文章；文体不限，诗歌除外。智慧是一种经验，一种能力，一种境界…… 如同大自然一样，智慧也有其自身的景象。审题：要求、关键词【智慧】立意：真正领悟生活智慧的人，无需附庸风雅。（2015 四川）阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）　　在一次班会课上，同学们围绕"学会做人：我看老实和聪明"展开了讨论。　　甲：老实是实诚、忠厚，聪明是机智、敏锐。　　乙：老实和聪明能为一个人兼而有之。　　丙：老实是另一种聪明，聪明未必是真聪明。　　………… 　　请根据上述材料，联系现实生活，结合自己的思考，自选角度写一篇不少于800字的文章。　　要求：①题目自拟，立意自定，文体自选；②不得抄袭，不得套作；③用规范汉字书写。 1.2 构思（提纲）又称布局，孕育和创作作品的过程中所进行的思维活动。构：结构与整体思：以抽象思维为主导的心理活动构思的特点：前提：构思建立在对客观而又全面的材料进行分析的坚实基础之上。灵魂：任何文章都是一种或大或小的创造，主导思想或者主题意蕴都不应该与其他文章相同。气魄：对整个文章进行思考，在中国和世界的宏观背景中思考。功效：对整体文学创作及写作活动起到指导、观照的作用。成果：主题意蕴、表达形式（结构、手法）外化：列提纲 1.3 行文组织文字，表达意思。 2 拟定提纲提纲：文字符号表达的构思就是提纲。提纲应包括：主题句标题结构安排 2.1 主题句用简要的语言概述中心思想和主要内容。 2.2 标题标题要扣中心思想和文章内容确定开头结尾的方法组织材料顺序，标明段意（层义、分论点）确定详略内容和表达方式设计点题时机和方式过渡的位置和方法 2.3 结构安排议论文和记叙文的提纲重点不同记叙文：注重情节脉络（六要素）议论文：注重逻辑论证脉络（三要素）吾日三省吾课堂写作步骤（构思）拟定提纲的方法和重点（记叙文和议论文不完全相同） 3	0	negative_file/作文：高中作文写作步骤、提纲拟定方法.docx
地方媒体广告安排计划 1. 河南省广播电台：社会大观（经济栏目）：20：30-21：00 1分钟500元 60×500=3万元大河报：二、三版，半通栏 6500元/次 6500×16次=10.4万元 2．济南广播电台：早新闻《金山夜话》15″ 300元/次×4折 120元×60次=7200元（齐鲁晚报）生活日报：半通栏8×13.5cm 4400元/次 4400元×24=10.56万元 2. 青岛市人民广播电台： 12：00--12：30分 350元/30秒 350×60=2．1万元青岛晚报：7×11．5cm 6600元/次 6600×12次=7．92万元 4．陕西人民广播电台：早新闻前6.28分 30″ 300元×8折 240元×60次=1.44万元西安晚报：8×17.3cm 8000元/次 8000×10次=8万元 5．甘肃省广播电台：午12：00—13：00 30秒 300元×7折 210元×60次=1.26万元兰州晚报：8×11.7cm 6440元/次×7折 4508×12次=5.4096万元 6．辽宁人民广播电台:11：30—12：00分健康之友 30″270元/次 270元×60次=1.62万元辽沈晚报：半通8×11.6cm 5600元/次 5600元×16次=8.96万元 7．福建广播电视报 8×16cm 7920元/次×5折 3900元×12=4.752万元 8．天津交通广播电台：《红绿灯》9：00—11：00 30″ 600元/次 600×60=3.6万元天津广播电视报：卫生保健版 6×11.5半通 9000元/次×5折 4500×12次=5.4万元 9．长江经济广播电台：甲级每日5次以上30″ 300元/次×2折 300元×60次=1.80万元楚天都市报：7500元/次×8折 11.6×8cm 6000元×16次=9.6万元 10．江南之声广播电台：早新闻中插30″，200元/次 200元×60次=1.2万元常州广电报：节日版6×11.7cm 7520元/次×7折 5264元×12次=6.3168万元 11．长沙广播电台：中午 30″ 500元/次 500元×30次=1.5万元三湘都市报：7×11.5cm， 4500元/次 4500元×16次=7.2万元 12．合肥市广播电台：中午 60″ 500元/次 500元×60次=3万元合肥晚报：半通栏 3600元/次 3600元×24次=8.64万元 13．江西人民广播电台：20：30分祝你健康 30″ 150元/次 150元×60次=0.9万元江南都市报：8×17.5cm， 5000元/次 3—4版 5000元×12次=6万元 14．广州珠江经济广播电台：公益广告特约15″每天8次25000元/月 25000×3=7.5万元 (三个月) 南方周末：12×17cm， 25180×9折（属全国报纸）22662×24=54.3888万元 15．杨州新闻广播电台：扬州新闻 30″ 3000元/月杨州晚报：健康沙龙、健康苑7×11.5cm， 2400×7折 1680元×24次=4.032万元 16．山西健康之声广播电台：生活保健专题《生命之舟》3分钟专题每月60次 9000元太原晚报：半通栏 4800元/次 4800元×16次=7.68万元 17．河北经济广播电台：《不老林》6：20—6：30 200×55%×30天=3300元《午间书场》12：55—13：05 280×55%×30天=4620元《交通风景线》15：00—17：30 180×55%×30天=2970元总计：1.0890万元燕赵晚报：半通栏 3750 3750元×16次=6万元 18．宁波广播电台：宁广早新闻 60″ 500元/次 500元×30次=1.5万元宁波晚报：半通 2600×24次=6.24万元 19．西湖之声广播电台：A级 30″11：00—13：00分 600元×6.5折 390元×60次=2.34万元杭州广电报：11.5×6.5cm，半通 6240元/次×7.5折 4680元×8次=3.744万元钱江晚报：半通栏6.6×11.5cm 9800×16次=15.68万元 20．南京经济广播电台：戏曲节目与祝您健康之间15：35分 –16：00 每周一、三、五周日下午16：05或16：35分 25分钟咨询专题 4000元/25分钟×16次×5折=3.2万元（一个月）扬子晚报B版（南方地区版）：700字/篇 7元/字×500×24篇×87折=7.308万元	0	negative_file/亚商-东阿阿胶集团—地方媒体广告安排计划.doc
[pic] 职位说明书第六分册：市场营销部 \|编制 \|审核 \|审批 \|批准 \| \|谭文平 \|冉斌 \|秦立炎 \|姚锦东 \| \|张锐 \| \| \| \| 目录市场主管/省外市场主管职位说明书 3 设计策划工程师职位说明书 5 市场营销经理助理职位说明书 6 价格管理员职位说明书 8 统计分析员职位说明书 9 市场信息员职位说明书 10 品牌管理员职位说明书 11 制作员职位说明书 12 业务代表职位说明书 14 市场主管/省外市场主管职位说明书 \|岗位名称 \|市场主管/省外市场主管 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|管理 \| \|岗位编号 \|AX-MD-002 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|市场营销部经理 \|直接下级 \|市调员、品牌助理 \| \|岗位使命 \|根据公司品牌战略和营销策略，组织执行市场计划及相关方案，提高产品的 \| \| \|市场占有率和公司品牌知名度 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|市场调研与分\|收集负责区域有关行业、政策、竞争者等市场信息，在整理分析的基础上，完\| \|析 \|善市场信息系统； \| \| \|结合产品运作计划及公司战略，组织重点专项调研项目，制定调研计划，利用\| \| \|内部及外部资源有效的执行， \| \| \|提供项目执行报告和调研报告； \| \| \|对市场进行科学的分析和预测，编制月度、季度、年度市场分析报告，为产品\| \| \|的开发、营销策略的制定、 \| \| \|公司的发展战略等提供信息决策支持； \| \|品牌管理 \|协助制定品牌发展策略、品牌传播策略、品牌延伸策略，拟订并组织实施年度\| \| \|品牌传播计划； \| \| \|拟订并组织实施品牌公关、促销、广告计划； \| \| \|拟定并监督执行品牌计划、品牌管理规范； \| \| \|进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展，与外聘营销策划服务机\| \| \|构的沟通、协调、监督、评 \| \| \|估； \| \| \|拟订并监督执行品牌传播费用预算和计划； \| \|市场策划 \|拟订并监督执行年、季、月及专项市场推广计划和策划方案； \| \| \|拟订并监督执行新产品上市计划； \| \| \|完成客户会议组织、事件利用、年节公关活动等的策划工作； \| \| \|拟订并监督执行以上市场策划活动费用预算和计划； \| \|工作协作 \|督导、检查、控制部属各项工作的实施； \| \| \|组织开展与相关部门协调活动； \| \| \|配合人力资源部对部属的培训、考核、调配； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：市场营销、工商管理、经济管理等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：5－8年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|项目管理知识3；宏观经济学2；战略管理知识1；市场营销知识4；信息 \| \| \|识 \|系统知识2企业文化知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力4；电脑操作能力3 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|外语说写能力1；项目管理能力3；谈判能力3；策划能力4；审美能力3 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识2。 \| \| \|特殊素 \|成就导向3；职业动机4；职业形象3；忠诚度4；诚实正直4；知识结构3 \| \| \|养 \|。 \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \| \| \| \| \|[pic] \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|销售计划达成率 \|品牌行业排名 \| \|销售回款达成率 \|销售费用占销售额的比率 \| \|销售毛利 \|市场调研报告满意度 \| \|客户满意度 \|上级交办任务不满意的件次数 \| 设计策划工程师职位说明书 \|岗位名称 \|设计策划工程师 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-003 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|市场营销部经理 \|直接下级 \|制作员 \| \|岗位使命 \|根据市场推广计划，实施各种市场推广方案，通过市场推广活动为销售目标 \| \| \|的顺利完成提供支持 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|设计与策划 \|协助部门经理制定市场推广策略； \| \| \|负责市场推广与促销活动的策划与组织； \| \| \|负责市场宣传文案的设计与制作； \| \| \|负责设计、建立与维护公司产品品牌的定位； \| \| \|负责与国内各种媒体建立并保持良好关系； \| \| \|负责收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考； \| \| \|加强与销售人员的沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料； \| \|其它 \|负责草拟各种市场推广方案的费用预算； \| \| \|负责制度执行的推进与监督、控制，完善部门管理； \| \| \|部门安排的其他工作； \| \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：市场营销； \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。\| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|项目管理知识2；宏观经济学2；战略管理知识1；市场营销知识3；企业 \| \| \|识 \|文化知识3 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|分析判断能力3；沟通能力3；创新能力3；计划能力2；谈判能力2。 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|服务意识3；保密意识2；职业礼仪2；分享精神2；责任感2；廉洁1。 \| \|养 \|养 \| \| \| \|特殊素 \|职业形象3；职业动机2；忠诚度2。 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \| \| \| \| \|[pic] \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|销售计划达成率 \|宣传品设计与制作及时率 \| \|工作中出现的重大差错 \|上级领导交办任务不满意的次数 \| 市场营销经理助理职位说明书 \|岗位名称 \|经理助理 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|C \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-005 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|市场营销部经理 \|直接下级 \|统计分析助理、价格政策助理、\| \| \| \| \|部门文员 \| \|岗位使命 \|协助部门经理做好市场和部门内部管理工作，确保部门各项任务目标的达成 \| \| \|。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|目标总结与落\|根据上年度公司营销各项指标实际达成情况进行分析、总结评估，确定新一年\| \|实 \|度的公司级各项大类、产品 \| \| \|及部门销售目标计划，落实差异及通知； \| \| \|跟踪各销售区域/部门落实目标分解计划到区域个人及主要客户，并录入ERP；\| \| \|定期跟踪各项目标达成情况，作阶段情评估报告；并对下期目标作调整预测计\| \| \|划； \| \|制定销售价格\|根据公司产品料件及成本情况制定公司产品公布价，并制定各区域品牌用料标\| \|及区域销售政\|准； \| \|策审核评估 \| \| \| \|遇料件调整编发品牌料件更改通知； \| \| \|月度根据料件成本变化情况，定期测算产品成本及售价毛利； \| \| \|区域阶段性销售政策申报的审核与报告； \| \| \|促销政策实施效果总结与评估报告； \| \|营销日常标准\|销售报表制度建立及报表作业规范； \| \|建立与稽查评\| \| \|估报告 \| \| \| \|营销会议组织召开及会议行为状态评估； \| \| \|营销工作标准及通知文件建立； \| \|配合经理工作\|配合部门岗位组织规划，落实人员招聘、培训； \| \| \|组织部门人员工作梳理； \| \| \|配合各项管理工作的开展执行； \| \| \|部门经理安排的其它工作； \| \|其它工作 \|投标项目的组织与评审制作； \| \| \|代表部门出席公司会议并传达会议精神； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：大专 \| \| \|专业：市场营销、企业管理、计算机应用等相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；项目管理知识2；战略管理知识1；市场营销知识3；管理学 \| \| \|识 \|知识1；人力资源知识1； \| \| \| \|行政管理知识2；法律知识2；安全管理知识企业文化知识2 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力4 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|外语说写能力1；项目管理能力3；谈判能力3 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识2 \| \| \|特殊素 \|成就导向3；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|上级交办任务不满意的件次数 \|销售计划达成率 \| \|部门目标计划达成率 \|销售毛利率 \| 价格管理员职位说明书 \|岗位名称 \|价格管理员 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-006 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|经理助理 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|负责公司产品价格的拟定，保证公司产品的市场占有率和利润的提升 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|市场分析 \|负责收集、汇总公司销售人员收集的竞争产品销售价格情况； \| \| \|负责收集、汇总原材料价格波动状况； \| \| \|负责收集、汇总国家产业政策； \| \| \|负责对收集的各类信息进行分析并编制报告呈报上级及相关部门； \| \|价格 \|负责拟定产品销售价格及价格方案； \| \| \|负责依据市场状况，适时提出产品价格变动的建议； \| \|其他 \|协助市场调研 \| \| \|完成经理交办的其他工作 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：专科 \| \| \|专业：市场经济学、市场营销 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：3－5年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识1；投资分析知识1；宏观经济学2；市场营销知识3；生产管理 \| \| \|识 \|知识1；统计学知识1 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|其它作业技能3 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向2 \| \|养 \|养 \|；廉洁；诚信2；保密意识3 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|工作出现重大差错的次数 \|销售计划达成率 \| \|销售毛利 \|分析报告提交延迟的天数 \| 统计分析员职位说明书 \|岗位名称 \|统计分析员 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-007 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|经理助理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|根据公司经营策略规划，通过对各项销售数据的统计及分析，为公司各领导 \| \| \|层提供相应的数据报表以做出各项销售决策 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|报表编制 \|完成区域大类综合性日报表的统计； \| \| \|完成各专项性日报表的统计； \| \| \|完成月度经营各项数据报表的统计及数据分析（包括品牌、部门业绩达成等）\| \| \|； \| \|销售政策执行\|实行每日每日稽查，并将相关信息收集起来呈报各相关领导； \| \|监督 \| \| \| \|实行每月两次针对深圳地区单品协议执行情况进行稽查汇报； \| \|计划编制 \|收集各部门的月度品牌销售计划，整理成公司总的销售计划，呈报至公司相关\| \| \|部门及人员； \| \|其他 \|按照领导要求完成各项交办的任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：计算机应用相关专业 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|财务知识2；市场营销知识2；信息系统知识2；统计学知识3；企业文化 \| \| \|识 \|知识1 \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力4 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；计划能力2；执行能力2 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感1；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁1；诚信1；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|忠诚度4；诚实正直4 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|表报编制出现差错的项数 \|表报编制延迟提交的天数 \| \|上级领导交办任务不满意的件次数 \| \| 市场信息员职位说明书 \|岗位名称 \|市场信息员 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-008 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|市场主管 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|根据部门工作计划，建设和管理集团营销信息系统，以对集团的营销信息进 \| \| \|行集中处理和管理 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|市场信息管理\|负责收集汇总公司产品销售情况； \| \| \|负责汇总销售人员收集的竞争对手市场情况； \| \| \|对各销售区域和销售渠道的销售情况进行统计和分析； \| \| \|向销售人员发布相关市场的竞争产品、价格信息； \| \|客户信息管理\|建立并不断完善客户档案； \| \| \|整合各种客户信息，实现客户信息资源内部流通与分享； \| \|其他 \|完成领导交办的其它临时性工作； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：信息管理；计算机管理；其它 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司产品知识3；行业知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|管理信息系统知识4；软件知识3；档案管理知识2；统计学知识2；硬件 \| \| \|识 \|知识2 \| \|技能 \|基本技 \|电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力2；计划能力2；执行能力2 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2 \| \| \|特殊素 \|成就导向1；职业动机1；职业形象1；诚实正直1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|统计表报出现差错的次数 \|统计表报延迟提交的天数 \| \|档案完整率 \| \| \| \|领导交办任务不满意的件次数 \| 品牌管理员职位说明书 \|岗位名称 \|品牌管理员 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-009 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|市场主管 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|负责公司品牌管理工作，提升公司品牌价值。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|品牌管理 \|组织公司内部标识系统的设计与管理工作； \| \| \|组织公司内部的宣传活动； \| \| \|组织公司企业形象的策划工作； \| \| \|组织公司品牌策划与宣传工作； \| \| \|组织平面、媒体广告的设计、投放与效果评价； \| \| \|组织公司品牌的知名度、美誉度和忠诚度调查与管理； \| \| \|建立品牌管理制度和流程； \| \| \|依据公司品牌发展策略、品牌传播策略、品牌延伸策略，拟订并组织实施年度\| \| \|品牌传播计划； \| \| \|拟订并监督执行品牌传播费用预算和计划； \| \| \|负责品牌宣传活动的具体策划和组织实施； \| \|其他 \|按照领导要求完成交办的任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：专科以上 \| \| \|专业：市场营销 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|市场营销知识2；生产管理知识1；统计学知识1；企业文化知识3 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力2；书面写作能力3；电脑操作能力2 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|谈判能力2；其它作业技能2 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；分享精神1；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 \| \|养 \|养 \|；廉洁1；诚信1 \| \| \|特殊素 \|成就导向2；职业动机2；职业形象1 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|品牌投入金额超过预算的金额数 \|品牌行业排名 \| \|上级交办任务不满意的件次数 \|工作出现重大差错的次数 \| 制作员职位说明书 \|岗位名称 \|制作员 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-010 \|岗位定员 \|2人 \| \|直接上级 \|市场营销部经理 \|直接下级 \|无 \| \|岗位使命 \|负责宣传牌制作，提升公司品牌美誉度。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|产品推广 \|协助部门进行市场策划； \| \| \|跟据市场变化做好产品推广工作； \| \| \|做好企业形象与产品的宣传； \| \|宣传牌制作 \|协助业务人员做客户门牌广告； \| \| \|进行新老包装的更换； \| \| \|印刷输出菲林； \| \|有奖问答事宜\|发布有奖问答的相关信息； \| \|处理 \| \| \| \|做好网上有奖问答的信息收集工作； \| \| \|导入名单的处理； \| \| \|协助部门进行有奖问答的抽取； \| \| \|进行中奖名单取理与分类； \| \| \|名单上传网络发布； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：中专 \| \| \|专业：计算机应用 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|市场营销知识1；信息系统知识2；网络知识2 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力3 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|其它作业技能1 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作1；分享精神1；责任感1；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 \| \|养 \|养 \|；廉洁1；诚信1；保密意识1 \| \| \|特殊素 \|成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|宣传牌没有按时制作完毕的次数 \|工作出现重大差错的次数 \| \|内部客户因工作协作不满意投诉的次数 \|上级交办任务不满意的件次数 \| 业务代表职位说明书 \|岗位名称 \|业务代表 \|所属部门 \|市场营销部 \| \|岗位层级 \|D \|职族类别 \|专业 \| \|岗位编号 \|AX-MD-011 \|岗位定员 \| \| \|直接上级 \|市场主管 \|直接下级 \| \| \|岗位使命 \|完成各项销售指标，开发新客户并保留原有客户。 \| \|工作任务 \|职责与工作任务 \| \|市场调研 \|负责对客户的需求状况、同行业相关情况、市场竞争状况等事项进行市场并对\| \| \|调研的信息进行整理、分析、统计，定时向部长提交调研报告； \| \|销售工作目标\|负责拟订年度/季度/月度市场拓展工作计划，经部门核准后予以执行； \| \| \|负责按月、季、年完成下达的销售目标，保证客户订购货物在销售区域及时、\| \| \|足额、准确到达； \| \| \|遵守公司制定的各项销售政策； \| \|执行销售任务\|产品价格的市场调查及汇报，协助和参与合同的谈判、订立合同，负责合同的\| \| \|执行； \| \| \|负责货款的及时、足额回收； \| \| \|经办业务中有关资料的统计及遗留问题的处理； \| \| \|负责建立客户档案，并确保资料的完整、真实、有效； \| \|客户服务 \|根据定期拜访客户，保持、维护客户关系并及时反馈客户信息； \| \| \|管理客户货物储存，避免超量储存或物品脱销； \| \| \|及时处理客户抱怨与投诉； \| \| \|正确及时向客户提供市场和销售信息； \| \| \|协助客户做好产品调查工作； \| \| \|协助确定产品的价格体系； \| \| \|负责新客户的开发和调查工作； \| \|信息与数据提\|负责向客户就公司销售政策、销售制度进行正确、合理的解释； \| \|供 \| \| \| \|负责对客户进行培训、评价、协调、服务支持等工作； \| \| \|快捷准确地按照销售经理的需求提供所有销售报告和相关数据，如销售各类报\| \| \|表、客户资料等； \| \| \|及时准确地向销售经理提供客户所回馈的各类销售与市场信息； \| \|临时任务 \|完成领导交办的各项临时性的工作任务； \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历：高中以上 \| \| \|专业：不限 \| \| \|性别：不限 \| \|经验 \|工作经验：1－3年 \| \| \|行业经验：1－3年 \| \| \|职位经验：1－3年或1年以上同行业销售、采购工作 \| \|知识 \|基本知 \|公司文化2、规章制度2、工作流程2、公司产品知识2 、行业基础知识2 \| \| \|识 \| \| \| \|专业知 \|市场营销知识2合同管理知识、2、票据相关知识2、品牌管理知识1 \| \| \|识 \| \| \|技能 \|基本技 \|口头表达能力3、书面写作能力2、电脑操作能力1 \| \| \|能 \| \| \| \|专业技 \|沟通能力3、协调能力2、计划能力3、分析判断能力3、谈判能力3 \| \| \|能 \| \| \|职业素 \|基本素 \|团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 \| \|养 \|养 \|；廉洁2；诚信2；保密意识2 \| \| \|特殊素 \|成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 \| \| \|养 \| \| \|职业发展通路（关键岗位设立） \| \|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： \| \|工作环境 \|所需资源 \| \|工作场所：大部分时间在办公室； \|电脑、电话、通用办公文具等。 \| \|环境状况：基本舒适。 \| \| \|关键业绩指标（KPI） \| \|回款计划达成率 \|新开发客户的数量 \| \|销售任务完成率 \|销售费用占销售额的比率 \| ----------------------- 市场营销经理本岗位经理助理本岗位市场营销经理本岗位省外市场主管本岗位市场营销部经理本岗位市场主管本岗位经理助理本岗位统计分析员本岗位经理助理本岗位价格管理员本岗位市场主管本岗位统计分析员本岗位市场主管本岗位市场信息员本岗位设计策划工程师本岗位统计分析员本岗位市场主管本岗位价格管理员、统计分析员本岗位	0	negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书（市场营销部）第六分册.doc
基本情况 \|岗位名称 \|出口销售员 \|岗位编号 \| \| \| \| \|所属部门 \|湖北化纤集团襄樊进出口公 \|直接上级\|正、副经理 \| \| \| \|司 \| \| \| \| \|直接下属 \| \|岗位编制\|3 \| \| \|所属系列 \|专员系列 \|所属岗序\| \| \|岗位设置目的 \|保证公司的产品以合理的价格出口和价值变现，实现公司和客户双\| \| \|赢。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1. 了解国外市场情况，收集、整理客户资料和相关单据 \|及时性、准确性、有效 \| \|，并向上级反映；开发国外新客户和新市场； \|性 \| \|2. 执行出口程序，按客户要求及时装运货物； \|按出口程序标准 \| \|3. 寻找贸易机会，组织出口产品并实现销售，及时收回 \|数量、价格、回款及时 \| \|货款； \| \| \|4. 收集、整理出口相关数据并提交给上级和相关部门； \|准确性、完整性 \| \|5. 申领核销单并网上备案；结汇后到银行和外管局核销 \|准确性、及时性 \| \|； \| \| \|6. 提供优质服务，维护良好的客户关系。 \|客户满意度 \| \| \| \| \|9. \| \| \|10. \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1. 与外贸业务有关的展览会、会议、培训等 \|有效性 \| \|2. 向相关政府部门提供出口数据和出口情况 \|准确性、及时性 \| \|主要职\|业务\|对于部门工作改进有建议权。 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\| \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\| \| \| \|类 \| \| 湖北金环股份有限公司出口销售员岗位说明书 \| \| \| \|向正、副经理汇报品种、价格、数量、装运期、付款 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \|方式等；汇报国外市场情况、汇报合同执行情况 \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|协调出口品种平衡、数量平衡、装运分配；协调相同 \| \| \| \| \|国家、地区的价格 \| \| \| \| \|与生产厂协调出口货物的品种、数量、质量、交货期 \| \| \| \| \|、包装要求；与相关职能部门协调与出口有关的工作 \| \| \| \| \|； \| \| \|外部关 \|与相关政府部门协调与出口有关的工作； \| \| \|系 \| \| \| \| \|与客商联系业务。 \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|大专 \|相关资格证书 \|助理工程师及以上资格\| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|英语、外贸、经济 \|工作环境 \|正常工作时间 \| \| \|识 \| \| \| \| \| \|工作经 \|至少一年半以上的工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|具有相关的生产知识，熟悉产品性能，良好的外贸专业技能，\| \| \|巧 \|掌握外贸工作程序； \| \| \| \|熟练地运用英语与客户交流，能解决一般的贸易摩擦。 \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|具有良好的协调、沟通能力，良好的谈判技巧 \| \| \|质 \| \| \| \| \|良好的团队精神 \| \| \| \| \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|副经理 \| \| \|可轮岗岗位 \| \| \| \|入职培训内容 \|英语、外贸基本知识、产品知识 \| \| \|在职培训内容 \|英语、外贸专业，市场营销 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/出口销售员岗位说明书.doc
购销合同（房产4）　　建设部、国家工商行政管理局《商品房购销合同示范文本》　　　　　　　　　　年月日　　商品房购销合同说明　　１．本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。　　２．本合同所称现房是指已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以立即交付使用的商品房。　　３．本合同所称预售商品房是指尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。　　４．本合同第一条，必须填明土地使用权是以出让方式还是以划拨方式取得。以转让方式取得土地使用权的，应当填原土地使用权的取得方式；但原以划拨方式取得的土地使用权在转让中已补办土地使用权出让手续的，则应填以出让方式取得土地使用权。　　５．本合同第二条、第四条所称实得建筑面积是指与商品房购买方独立使用的空间相应的房屋建筑面积，其共用墙从墙体中线计算，非共用墙从墙体外侧计算。　　６．［　］中内容为并列的选择项，须根据实际情况选择√。　　７．本合同的部分条款，当实际情况未发生或当事人双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。　　８．乙方在签订本合同前，有权要求甲方出示本合同提及的甲方有关证书、证明文件和物业管理规定。　　９．本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。商品房购销合同（合同编号：）　　本合同双方当事人：　　卖方（以下简称甲方）：　　注册地址：　　营业执照号码：邮政编码：　　法定代表人：职务：联系电话：　　委托代理人：职务：　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理机构：　　注册地址：　　营业执照号码：邮政编码：法定代表人：职务：联系电话：　　买方（以下简称乙方）：　　［本人］［法定代表人］姓名：国籍：　　［身份证］［护照］［营业执照号码］　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理人：国籍：电话：　　地址：邮政编码：　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲乙双方达成如下协议：　　第一条　甲方用地依据及商品房坐落位置　　甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。　　［土地使用权出让合同号］［土地使用权划拨批准文件号］为。　　划拨土地使用权转让批准文件号为。　　土地使用权证号为，土地面积为。地块规划用途为，土地使用权年限自年月日至年月日止。　　甲方经批准，在上述地块上建设商品房，［现定名］［暂定名］，主体建筑物的性质为，属结构，建筑层数为层。工程建设规划许可证号为。　　第二条　乙方所购商品房的面积　　乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共平方米（其中实得建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米），共［套］［间］。（该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）。　　该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：　　第［幢］［座］层号房，　　第［幢］［座］层号房，　　第［幢］［座］层号房，　　第［幢］［座］层号房。　　上述面积为［甲方暂测］［房地产产权登记机关实际测定］面积。如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。　　根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。　　第三条　该商品房销售特征　　该商品房为［现房］［预售商品房］。　　预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。　　该商品房为［内销］［外销］商品房。　　外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。　　第四条　价格与费用　　该商品房［属于］［不属于］政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位［售价］［暂定价］为（币）每平方米元，总金额为（币）亿千百拾万千百拾元整。　　除上述房价款外，甲方依据有关规定收取下列税费：　　１．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　２．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　３．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　４．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　５．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　６．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　上述代收税费合计（币）亿千百拾万千百拾元整。　　第五条　实际面积与暂测面积差异的处理。　　该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± ％（不包括± ％）时，上述房价款保持不变。　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（包括± ％时），甲乙双方同意按下述第种方式处理：　　１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起＿＿天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。　　２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。　　３．。　　第六条　价格与费用调整的特殊约定　　该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：　　１．由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。　　２．预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。　　３．。　　第七条　付款优惠　　乙方在年月日前付清全部房价款％的，甲方给予乙方占付款金额％的优惠，即实际付款额为（币）亿千百拾万千百拾元整。　　第八条　付款时间约定乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的银行（帐户名称：，帐号：）；１．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；２．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；３．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；４．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；　　５．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元。　　第九条　交接商品房时的付款额约定　　在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起＿＿天内付清。　　第十条　乙方逾期付款的违约责任　　乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任：　　１．终止合同，乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。　　２．乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第十一条　交付期限　　甲方须于年月日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期。　　１．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；　　２．；　　３．。　　第十二条　甲方逾期交付的违约责任　　除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内胺利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任：　　１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲乙方据实赔偿。　　２．甲方按乙方累计已付款的＿＿％向乙方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第十三条　设计变更的约定　　预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。　　第十四条　交接通知与乙方责任　　预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方就在收到该通知之日起＿＿天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。　　第十五条　交接与甲方责任　　在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天内仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。　　第十六条　甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任　　甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。　　第十七条　质量争议的处理　　乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作出处理争议的依据。　　第十八条　甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺　　甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行：　　１．；　　２．；　　３．；　　４．；　　５．；　　６．；。　　第十九条　关于产权登记的约定　　乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的％赔偿乙方损失。　　第二十条　关于物业管理的约定　　该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。　　第二十一条　保修责任　　自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担：　　１．墙面　　　　　　　保修月；　　２．地面　　　　　　　保修月；　　３．顶棚　　　　　　　保修月；　　４．门窗　　　　　　　保修月；　　５．上水　　　　　　　保修月；　　６．下水　　　　　　　保修月；　　７．暖气　　　　　　　保修月；　　８．煤气　　　　　　　保修月；　　９．电路　　　　　　　保修月；　　１０．　　　保修月；　　１１．　　　保修月；　　１２．　　　保修月；　　１３．　　　保修月；　　１４．　　　保修月；　　保修期内，因不可抗力的因素，或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。　　第二十二条　乙方的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。　　第二十三条　甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。　　第二十四条　自该商品房交付之日起，［号划拨土地使用权批准文件］［甲方与签订的号土地使用权出让合同］中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。　　第二十五条　本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。　　第二十六条　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。　　第二十七条　甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。　　第二十八条　本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。）　　第二十九条　本合同［经甲、乙双方签字］［经公证（指外销房）］之日起生效。　　第三十条　本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款（已收款）的％赔偿对方损失。　　第三十一条　本合同自生效之日起天内，由甲方向申请登记备案。　　第三十二条　本合同连同附件共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方（签章）：　　　　　　　　　　　　乙方（签章）：　　［代表人］／［代理人］：　　　　　　　［代表人］／［代理人］：　　　　　　　　　　　　（签章）　　　　　　　　　　　　　　　（签章）　　年月日　　　　　　　　　年月日　　签于　　　　　　　　　签于　　附件一：房屋平面图　　附件二：装饰、设备标准　　１．外墙：　　２．内墙：　　３．顶棚：　　４．地面：　　５．门窗：　　６．厨房：　　７．卫生间：　　８．阳台：　　９．电梯：　　１０．其他：	0	negative_file/购销合同（房产4）.doc
技术转让合同（2）合同类型：专利权转让合同　　合同编号：　　科技合字（）第号　　　　项目名称：　　技术受让方：（公章）（甲方）　　技术转让方：（公章）（乙方）　　中　介　方：（公章）　　合同登记机关：（公章）　　签订日期：年月日　　合同　　　　　　　　　　　　履行期限：年月日至年月日 \|研制单位 \| \| \|（个人） \| \| \|研制完成 \|年　　月　　日 \|主要研制人员 \| \| \|时间 \| \| \| \| \|专利申请号\| \|专利批准号 \| \| \|专利权的有\|年　　月　　日至　　年　　月　　日 \| \|效期限 \| \| 　　一、发明创造名称和内容：　　二、专利实施和实施许可的情况：　　三、专利权转让方、受让方的义务：　　四、技术情报和资料的清单：　　五、履行合同的计划、进度、期限、地点和方式：　　六、验收的标准和方法：　　七、成交金额与付款时间、付款方式：　　一次总付：　　分次支付：　　　　按利润或销售额提成％　　时间：　　其它方式：　　八、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：　　九、违约责任：　　十、争议的解决办法：　　十一、名词和术语的解释：　　十二、其它有关事项： \|技 \|（公章） \|地　址 \| \| \|术 \| \| \| \| \|承 \| \| \| \| \|让 \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|技 \|（公章） \|地　址 \| \| \|术 \| \| \| \| \|转 \| \| \| \| \|让 \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|中 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|介 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|鉴 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| \|公 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| 　　〔说明〕　　１．当事人可以约定专利申请文件和有关技术背景材料为合同附件，属于合同的组成部分。　　２．在“合同类型”一项注明专利权转让合同。根据专利法的规定，一切单位和个人转让专利权应经专利局登记并公告。其中，全民所有制单位转让专利权必须事先经过上级主管机关批准。因此，在“合同类型”一项中，应注明批准日期、登记号和公告日期。　　３．有些专利权转让合同是在转让方已经实施专利，或者已经与第三方订立专利实施许可合同以后转让专利权的。在这种情况下，当事人应当在“专利实施许可情况”一项中明确转让方是否继续实施，或者已订立的专利实施许可合同的债权债务关系如何转移。在专利权转让合同成立后，转让方如果需要继续实施专利，可以约定转让方在已经实施或者已经准备实施的规模上继续实施专利并免交专利使用费，也可以约定转让方继续实施专利应向受让方即新的专利权人支付使用费。至于在专利权转让合同应立之日前已经订立的并正在履行的专利实施许可合同，转让方与第三方之间就该专利实施许可合同所发生的权利与义务关系应由受让方承担。这种权利义务的转移宜告知第三方。	0	negative_file/技术转让合同（2）.doc
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主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为…；…；…（归纳小结）可以形成决议：1.…… 2.…… 不同意见：1.…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：（签字）（三）支委扩大会记录格式时期：*年月日时分地点：会议室出席人：、、、、（姓名）缺席人：、（姓名），病假（说明原因）列席人：、（姓名）主持人：（姓名）记录人：（姓名）会议议题：1.…… 2.…… 主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员名，实到名，缺席名，列席名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。（姓名）：………（发言要点）（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为…；…；…（归纳小结）可以形成决议：1.…… 2.…… 不同意见：1.…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：（签字）主持人：（签字）（四）党小组会记录格式日期：*年月日时分地点：出席人：、、、（姓名）缺席人：、（姓名）主持人：（姓名）；记录人：（姓名）会议议题：1.…… 2.……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。（姓名）：………（发言要点）（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。（五）理论学习记录格式时间：年月日地点：会议室主持：记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）、（职务）…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：学习《习近平谈治国理政》第二卷（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请同志带读。要点摘录： ……………… ……………… ……………… （主持人）：小谈学习后的心得（党员）：小谈学习后的心得…… （主持人）：今天学习到此结束。（六）组织生活会记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）……、入党积极分子、* 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：组织生活会会议内容：（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到人、实到人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由组织学习《……》。：……。（主持人）：刚才学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由同志通报年班子自我剖析整改情况……。：……。（主持人）：下面进行第三项内容，由同志通报征求意见建议情况。：……。（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表支部作对照检查报告：……。（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。 …… （主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。）：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。（七）民主评议党员记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）……、入党积极分子、* 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：民主评议党员会议内容：（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员名，参加会议党员名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。：……。（主持人）：刚才同志作了自我评议，下面请大家根据同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。：……。（主持人）：刚才同志作了自我评议，下面请大家根据同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ……¨ （主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。（闭会）（八）支委会确定入党积极分子记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支委委员…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定入党积极分子（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：、………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见：（支委）：……………我同意把、同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕（支委）：…………… 〔每位与会支委都要谈〕（书记）：综合大家意见，一致认为和同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定和〔必须是正式党员〕为的培养联系人；和为的培养联系人，同时报送党总支备案。（九）支委会确定发展对象记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支委委员…… 列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定发展对象（书记）我支部对入党积极分子、培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请、同志谈对同志的考察情况。（培养联系人）：……〔谈对同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕（培养联系人）：………… （支委）：………… 〔其他人员也可充分发表意见〕（书记）：接下来大家谈谈对同志的考察情况。〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中、表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 决议：经支委会研究通过，同意把、同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。（十）支部党员大会吸收新党员记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）……、入党积极分子、* 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：吸收中共预备党员（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子、考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。（宣读入党志愿书）（书记）：接下来请介绍人、介绍情况（第一介绍人）：………………… （第二介绍人）：………………… （书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对同志审查综合情况、同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。（）：…………………… （）：…………………… …………… 〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。（书记）：接下来讨论同志的入党〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕…………… …………………… （书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。（闭会）（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支委委员…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：讨论预备党员、的转正（书记）：我支部有预备党员、预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论同志，请大家发言。（支委）：…………，我同意他按期转正。（支委）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕（书记）接下来讨论同志，请大家充分发表意见。（支委）：…………，我同意他按期转正。（支委）：…………，我同意他按期转正………… 决议：经支委研究同意把、同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。（闭会）（十二）预备党员转正支部大会记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）、（职务）…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：研究预备党员转正（书记）：我支部预备党员、预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论同志的转正问题。（转正对象）：宣读转正申请书。（书记）：请入党介绍人介绍同志预备期间的考察情况。（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。（职务）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔记下每位与会者的发言〕（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。〔预备党员表态〕（书记）：接下来讨论同志的转正问题。〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕（十三）党日活动记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）、（职务）…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）（十四）党课记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）、（职务）…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：围绕主题进行授课具体内容：…… 思考题：（十五）支委会报告工作记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）、（职务）…… 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：支委会报告工作会议内容：（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员名，参加会议党员名，符合规定要求，可以开会。下面由代表支委会向大会报告工作，请予审议。：（报告工作……）。（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。）：……。：……。（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）（十六）党员汇报记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）……、入党积极分子、* 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：党员汇报会议内容：（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员名，参加会议党员名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。：……。：……。：……。：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。（十七）党小组会议记录格式时间：年月日地点：会议室主持：（书记）记录：出席：支部全体党员（签名）列席：（职务）……、入党积极分子、* 缺席：（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：1.…… 2.……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。（姓名）：………（发言要点）（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。二、党支部会议记录标准（一）支部党员大会（每季度至少一次）参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。（二）党员理论学习参加人：支部全体党员记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。（三）组织生活会参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。（四）民主评议党员（一年至少一次）各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。（五）党支部委员会会议（每月至少一次）参加人：全体支委。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。（六）党课（每季度至少一次）参加人：支部全体党员记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。 ★官方抖音号【资深秘书】万字公文材料★ 关注抖音号【资深秘书】获取万字公文写作必备资料包总计超万字、超篇内容，满足绝大多数材料写作需求当下急需的热点专题材料，及时更新手机电脑均可使用，直接搜关键词即可找到! 电子版可编辑，高效写作必备免费持续更新，紧跟最新材料需求，不过时! ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/（17篇）XX党支部会议记录格式总集汇编【官方公众号：资深秘书】.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份公司生产 \|岗位编 \|0166018 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|部三分厂现场 \|码 \| \| \| \| \| \|安全员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月25日星期四\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份生产部三分厂厂长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份生产部三分厂厂长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1.分厂各班组现场卫生的检查指导、考核。2. 分厂工位器具、材料定置存放及完好情 \| \|况的检查考核。3.分厂安全培训和安全工作的日常检查改进，消防日常管理工作。4.分\| \|厂消防器材的配置、维修工作和应急响应。5. 分厂现场管理工作并监督考核。6.分厂 \| \|劳动纪律的监督考核。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、现场、安全检查 \| \|(1)、安全、现场日常巡检[承办] \| \|(2)、日常行为纪律检查[承办] \| \|(3)、重点区域、危险源的检查[承办] \| \|(4)、检查安全宣贯情况[提报] \| \|2、现场、安全整改 \| \|(1)、安全器材的检查[承办] \| \|3、现场、安全沟通 \| \|(1)、编写、规范安全章程和日常文件管理[承办] \| \|(2)、安全知识的宣贯[承办] \| \|4、职业病管理 \| \|(1)、劳保用品的佩戴管理[承办] \| \|(2)、探望患病职工[承办] \| \|(3)、接待患病职工家属来访[承办] \| \|(4)、汇集因病住院职工的职业史[承办] \| \|(5)、整理事故责任人的材料[承办] \| \|(6)、到青岛送资料[承办] \| \|5、员工信息管理 \| \|(1)、为职工补办工作证[承办] \| \|(2)、编制培训计划[承办] \| \|(3)、准备、提交培训材料[承办] \| \|(4)、安排班组的一岗多能培训工作[承办] \| \|(5)、分厂职工厂级培训[承办] \| \|(6)、分厂职工岗位级培训[承办] \| \|(7)、新入厂职工、转岗职工上岗前培训[承办] \| \|(8)、焊工、电工培训[承办] \| \|(9)、参加考试、检查培训工作的效果[承办] \| \|6、临时性工作任务 \| \|(1)、月先进班组和个人的评选[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|高中或职高或中专 \| \|专业教育 \|环境与安全类、环境保护与监测、安全技术 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、领导能力、组织能力、分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、生产管理｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|2、健康诊断和医疗方面的工作｛短期相关工作经验｝ \| \|3、化学品、石油、橡胶、塑料及有关材料加工职业｛ \| \|6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、现场、安全检查 \| \|(1)、安全、现场日常巡检[承办] \| \|(2)、日常行为纪律检查[承办] \| \|(3)、重点区域、危险源的检查[承办] \| \|(4)、检查安全宣贯情况[提报] \| \|2、现场、安全整改 \| \|(1)、安全器材的检查[承办] \| \|3、现场、安全沟通 \| \|(1)、编写、规范安全章程和日常文件管理[承办] \| \|(2)、安全知识的宣贯[承办] \| \|4、职业病管理 \| \|(1)、劳保用品的佩戴管理[承办] \| \|5、员工信息管理 \| \|(1)、编制培训计划[承办] \| \|(2)、安排班组的一岗多能培训工作[承办] \| \|(3)、分厂职工厂级培训[承办] \| \|(4)、分厂职工岗位级培训[承办] \| \|(5)、新入厂职工、转岗职工上岗前培训[承办] \| \|(6)、焊工、电工培训[承办] \| \|(7)、参加考试、检查培训工作的效果[承办] \| \|6、临时性工作任务 \| \|(1)、月先进班组和个人的评选[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、领导能力、组织能力、分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份公司生产部三分厂现场安全员[0166018]工作说明书.doc
[pic] 南京师范大学南京师范大学商学院考证风向标资料册 [pic] 风向标系列活动之 ——考证风向标 2009．03 第一部分英语一．英语四六级报名时间：3月和9月由学校组织报名考试时间：6月21、12月22(左右) 费用：四级28元考试题型：听力、作文(30分钟) 、快速阅读(15分钟)；仔细阅读、选词填空、完型填空或改错(二选一)、翻译二．中高级口译考试时间：笔试：每年 3月和9月中旬的一个周日为笔试日　　口试：5月和11月的周日安排口试报名时间：笔试：每年 6月20日至26日，12月20日至12月26 　　口试：笔试四周后通知合格者报考口试报名及考试地点：南京金陵国际语言进修学院地址(南京市长江路262号) 考试题型：分笔试和口试，笔试有听力，阅读，英译汉，汉译英报名费：英语高级210元，英语中级笔试180，口试180，培训1000～1200左右，新东方较好三．金融英语考试时间：每年举行一次，时间在每年五月的第四个星期六报名时间：3月1日至4月15日（双休日照常）报名收费：每门课150元考试试题：听力、单选、完型填空、判断正误、短文阅读理解、写作四．英语口译基础能力证书考证介绍：口译考试分为三级，一级难度最大，为满足同声传译工作的需求；二级相对来说容易一些，基本满足会议翻译的工作要求；三级标准是口译工作的最初级水平，适用于非正式会谈的口译工作。全国的口译考级的通过率在10%左右。为提高考生英语口译能力而开发的配套新项目，也是为达到英语中高级口译岗位资格证书考试的要求增加一个台阶。该项目的主要对象是具有高中英语以上水平、但与英语中级口译要求有一定距离者。比较适合大学低年级学生、高职校学生、高中生、三校生和具有高中英语以上水平的其他人员报考。考试形式：该项目02年10月进行了试点考试。2003年始全面推开，每年4月中旬和10月中旬举行考试。考试分为笔试和口试两部分。笔试以听力为主，包括听写、听力理解和听译，考试时间45分钟；口试包括口语和口译两部分，共25分钟，笔试加口试总共考试时间为70分钟，一天内完成。笔试和口试的考分分别为100分，两项总和满分为200分，合格为120分。报考须知：《英语口译基础能力证书》考试的培训教材为：《听力教程》以齐伟钧主编的《中级英语听力教程》为代用教材，上海海文音像出版社出版；《口语教程》（试用本）由英语口译基础能力证书教材编写组编著；《口译教程》（试用本）由英语口译基础能力证书教材编写组编著；《口语教程》（试用本）、《口译教程》（试用本）由上海外国语大学成教院教材科内部发行。五．全国商务英语翻译资格证书简介（ETTBL）考证介绍：“全国商务英语翻译资格证书考试”是由中国商业联合会向社会推出的、目前国内唯一属于商务性质的翻译资格认证考试。根据学员的不同层次有针对性的进行培训。与其他证书相比，此项考试突出了专业性和实用性。等级介绍：考生在填报考试层次时可根据自己的实际能力报相应等级。各层次相应如下：初级：适用于英语专业的专科毕业生和非英语专业的本科毕业生，及专业英语水平相当的在职和在读人员；中级：适用于英语专业本科生，及专业英语水平相当的在职和在读人员；高级：适用于英语专业毕业的研究生或有二年以上（包括两年）相关专业工作经验的英语专业本科生；考试内容：全国商务英语资格认证考试突出专业性与实用性，主要测试考生应用能力。内容包含了广告、企业介绍、产品描述、工作经历与求职、商务人员及跨文化交流、工作环境、世界经济、国际贸易、金融、证券及投资、市场营销、管理、物流与运输、合同与协议、保险与仲裁、旅行与访问、展望未来等诸多内容。考生可广泛阅读商务英语书籍，用不同形式练习商务情景英语，提高熟练程度。此考试是一项专业性英语考试，为方便考生，该考试办公室特组织编写了商务英语翻译（ETTBL）丛书——《商务英语翻译教程》考试方式：本考试是综合性的商务英语水平和资格的测试，通过听、说、读、写、译的形式完成此考试。根据考试层次的不同，试题的难易程度也有所不同。考试形式：商务英语翻译考试有笔译（闭卷）和口译两种形式。笔译: 主要考查考生对商用英文书信、文件的书面理解及表达能力。考生应具备扎实的语言功底，以及对语言行为的洞察力和感悟能力，能够运用双语进行意义和信息的表达与传达。试题在卷面上直接完成。口译：主要考查考生听力理解与口语表达能力。考生应具备良好的语言知识、敏锐的听力，短时记忆力及应变能力，行之有效的笔记以及准确灵活的双语表达能力。口译考试程序：每个考点可同时进行几组口译考试，每组半天（上午或下午）可进行15 位考生。首先把应试的考生集中在候考区，然后按准考证序号逐一进行。候考生提前5分钟抽题熟悉考试内容，到录音室答题录音，完成时间为15分钟考试报名：考生须在发出考试通知考试后开始报名，考生报名时需带身份证、学历证原件及其复印件各一份，并带三张一寸同底版免冠彩照，到新英达学校办公室报名。 ETTBL证书的发放和使用：考试合格后，两个月内颁发由中国商业联合会统一印制的《全国商务英语翻译资格证书》，是商务英语人员上岗就业的依据，是工商、合资企业、外事单位等用人的资格凭证，证书全国范围内有效。六．GRE 考试时间：每年6月9号和10月28号笔试机考时间不定南京（8513）考试地址：南京市汉口路22号，南京大学国外考试中心（南京大学图书馆北侧门一层。）（各城市不同，可以网上报名）费用：普通考试1024元双向考试1840元考试题型：全部采用选择题形式培训机构：各培训班七．GMAT 报名：网上报名考试时间：每月3号开始的所有工作日考试地点：南京市汉口路22号 210008 南京大学计算中心三楼301室费用：420元考试题型：Quantitative和Verbal部分均为选择题。另外，每一次测试中都包含数量不定的试验性题目，这些题目不计分，但在考试时不单独标出，所以应该对每道题都要认真对待。八．雅思报名：网上报名考试时间：（每个月都有）考试费用：1450元考试题型：听力、3篇阅读理解、写作、口语考试内容：听力一般为独白或两人对话，阅读文章非常长，内容多，每篇文章长度从70 0词到1500词不等，写作有图表描述或抱怨信、投诉信、咨询信、事件说明信、简历、请求得到帮助信。九．托福报名：网上报名新托福最近考试时间：3月15日（每月都可以托福考试）早上十点考试地点：南京市汉口路22号,计算中心（本考场靠近南京大学天津路门）考试费用：人民币1370元考试题型：听力、单选、阅读、作文、口语第二部分技能一．导游证就业前景:世界旅游组织公布统计数据显示，中国已经与美国并列成为世界第三大旅游目的地。而国内的旅游市场一年比一年兴盛，国内游和海外游互相比拼，看谁更高温。旅游经济快速增长，已成为我国重要产业之一。导游的薪金报酬相当客观。考证介绍：导游证一般分为国导证、省导证和地方导游证。（国导证最难考，不过国导考在全国通用。）依据《导游人员管理条例》规定，导游证可分为正式导游证和临时导游证两种。 (1)正式导游证，亦即导游证。它是指参加导游人员资格考试并合格，取得导游人员资格证书的人员，经与旅行社订立劳动合同或者在导游服务公司登记，由省、自治区、直辖市人民政府旅游行政部门颁发的导游证。持有正式导游证的人员，可以是专职的导游人员，也可以是兼职的导游人员；可以是旅行社的正式员工，也可以是某旅行社聘用人员。但是，持有正式导游证的人员，都必须是经过导游人员资格考试并合格，取得导游人员资格证书的人员。 (2)临时导游证。所谓临时导游证，是指具有特定语种语言能力的人员，虽未取得导游人员资格证书，但因旅行社需要聘请其临时从事导游活动，由旅行社向省、自治区、直辖市人民政府旅游行政部门申请领取的导游证。由此可见，领取临时导游证的条件一是具有某种特定语种语言能力；二是旅行社需要聘请其临时从事导游活动。报名与考试时间：由各省结合自身情况自定。报名一般在每年的六月至九月，考试一般在１０月至１２月间，象广东省去年就考了两次，所以考生要向当地旅游局问清楚报名和考试的时间。报名条件与要求：遵守宪法，热爱祖国，坚持四项基本原则，具有高级中学、中等专业学校或者以上学历，身体健康，具有适应导游需要的知识和语言表达能力的中华人民共和国公民。考试内容：一是导游综合知识，为笔试，二、导游服务能力，为现场考试，即口试。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、导游综合知识：为笔试主要内容为：（１）【旅游方针政策与法规及每年的时事政治】（２）【导游业务】（含旅游案例分析）　（３）【全国导游基础知识】和【地方导游基础】（４）【汉语言文学基础】（四川与湖南的考生须考）（5）【导游外语】（外语类考生须考，国语类考生不用考）二、导游服务能力：为现场考试，即口试主要内容为：（１）【导游讲解能力】　　（２）【导游规范服务能力】；　　（３）【导游特殊问题处理及应变能力】外语类考生须用所报考语种的语言进行"导游服务能力"一科考试，并加试口译（中译外和外译中）。考试教材：笔试教材：【全国导游基础】　【导游业务】　【旅游政策法规与职业道德】　【地方导游基础知识】参考书：　【旅游案例分析】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　口试教材：【地方的旅游景点导游词】　【导游规范服务】　【导游应变能力及应急事件处理】参考材料：2007-2008年江苏省《导游基础》精选试题及答案（网上免费下载）二．驾照报名：学车前弄清流程备齐资料 1．流程：学车人应先到驾校、车管所或交通支(大)队的对外办公窗口领取《机动车驾驶证申请表》，并携带县级或者部队团级以上医疗机构出具的有关身体条件的医疗证明、身份证明和照片到驾校办理学车报名。经车管所审核通过后，学习道路交通安全法律、法规和相关知识(简称交规)。交规考试合格后，拿着相关证明，到车管所办理驾驶技能《准考证明》，再进行桩考、路考。 2．所提交的资料： (1)《机动车驾驶证申请表》《机动车驾驶证申请表》新添申告的义务和内容：与旧的《机动车驾驶证申请表》不同的是，新的《机动车驾驶证申请表》上增添了学车人申告的义务和内容。申报内容包括8项，如是否具有器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏病、精神病、痴呆等妨碍安全驾驶疾病；是否吸食、注射毒品；是否被吊销机动车驾驶证未满两年；是否造成交通事故后逃逸被吊销机动车驾驶证等。学车人应当仔细阅读申告内容，如实申告，签字认可。 (2)县级或者部队团级以上医疗机构出具的有关身体条件的医疗证明 (3)申请人的身份证明这里需要学车人注意的是，学车人的身份证明。过去，居民申请机动车驾驶证，凭《居民身份证》和《居民户口簿》可办理。由于在办理申请驾驶证业务时，需要对学车人及其身份证明进行核对，而《居民户口簿》无照片，无法核对，所以，新规定取消了凭《居民户口簿》申请驾驶证的规定。居民的《居民身份证》正在申请领取、换领、补领期间的，可以凭《临时居民身份证》办理。 (4)必须准备6张白色背景的彩色照片　　过去学车报名时对照片的要求是三张同底版一寸免冠近期照片，彩色、黑白均可。而依照公安部规定，不允许使用黑白照片，学车人相片必须是：持证者本人近期免冠、白色背景的彩色正面相片，矫正视力者须戴眼镜。相片的规格为32mm×22mm(一寸照片)，人头部约占相片长度的三分之二，分辨率为300dpi。考试： 1.考试科目考试科目分为道路交通安全法律、法规和相关知识考试(交规)、场地驾驶技能考试(桩考 )和道路驾驶技能考试(路考)。考试顺序按照交规、桩考、路考依次进行，前一科目考试合格后，方准参加后一科目的考试。申请机动车驾驶证，交规考试合格后，车辆管理所在三个工作日内核发驾驶技能准考证明。驾驶技能准考证明的有效期为两年。有效期内已考试合格的科目成绩有效，学车人应当在有效期内完成桩考和路考的考试。 2.预约桩考的规定：学车人预约桩考时，应当符合下列规定： (一)报考小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满十个工作日后预约考试。 (二)报考大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满二十日后预约考试。 3.预约路考的规定：学车人预约路考，应当符合下列规定： (一)报考低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满二十日后预约考试。 (二)报考小型汽车、小型自动挡汽车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满三十日后预约考试。 (三)报考中型客车、大型货车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满四十日后预约考试。 (四)报考大型客车、牵引车、城市公交车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满六十日后预约考试。如何补考： 1.每个科目考试一次，可以补考一次。补考仍不合格的，本科目考试终止。学车人可以重新申请考试，但桩考、路考的考试日期应当在二十日后预约。 2.在驾驶技能准考证明有效期内，已考试合格的科目成绩有效。 3.作弊被抓全白考 4.学车人在考试过程中有舞弊行为的，取消本次考试资格，已经通过考试的其他科目成绩无效。领证：学车人考试合格后，车辆管理所核发机动车驾驶证。驾驶证可通过所学驾校领取，或通过邮政速递业务领取。学车的条件： (一)年龄： 1．申请小型汽车、小型自动挡汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上，70周岁以下； 2．申请低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车或者轮式自行机械车准驾车型的，在18周岁以上，60周岁以下； 3．申请城市公交车、中型客车、大型货车、无轨电车或者有轨电车准驾车型的，在21周岁以上，50周岁以下； 4．申请牵引车准驾车型的，在24周岁上，50周岁以下； 5．申请大型客车准驾车型的，在26周岁以上，50周岁以下。 (二)身体条件： 1．身高：申请大型客车、大型货车、无轨电车准驾车型的，身高为155厘米以上； 2．视力：申请大型客车、大型货车、无轨电车准驾车型的，两眼裸视或者矫正视力达到对数视力表5．0以上。申请其他准驾车型的，两眼裸视或者矫正视力达到对数视力表4． 9以上； 3．辨色力：无红绿色盲； 4．听力：两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向； 5．上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常； 6．下肢：运动功能正常。申请驾驶手动挡汽车，下肢不等长度不得大于5厘米。申请驾驶自动挡汽车，右下肢应当健全。 7．躯干、颈部：无运动功能障碍。申请准驾车型的规定：初次申领机动车驾驶证的，可以申请准驾车型为城市公交车、大型货车、小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车的机动车驾驶证。在暂住地初次申领机动车驾驶证的，可以申请准驾车型为小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车的机动车驾驶证。收费：培训价格3000元左右不等。新领驾驶证收取5元／套，驾驶员报名考试手续费收取 50元／人次，驾驶员补考手续收取5元／人次。注：驾照考试可以到专业驾校报名，其会安排你考试时间和地点。例如：中北驾校，南京公安局学校驾驶员培训学校三．教师资格证书考试内容：教师资格考试主要考教育学和心理学课程。凡已有或准备取得大专学历的考生都可以报名参加考试。(详见各地要求)教师资格分类与学历条件教师资格种类：幼儿园教师资格，小学教师资格, 初级中学教师资格，高级中学教师资格，中等职业学校教师资格，中等职业学校实习指导教师资格和高等学校教师资格。 ①具备大学专科毕业及其以上学历,可以申报:幼儿园教师资格;小学教师资格;初级中学或初级职业学校教师资格。 ②具备本科毕业及其以上学历, 可以申报: 高级中学教师资格和中等职业学校教师资格. ③具备各类中等职业学校毕业及其以上学历,同时具备相当助理工程师以上专业技术职务或者中级以上工人技术等级可以申报: 中等职业学校实习指导教师资格。教师资格考试时间：各地时间不同。普通话水平要求：除了另有规定的高校教师外，申请认定其他类教师要达到《普通话水平测试等级标准》二级乙等以上申请认定教师资格需要提交哪些材料？申请认定教师资格者应当在规定的时间内向教师资格认定机构或者依法接受委托的高等学校提交下列基本材料：（1）由本人填写的《教师资格认定申请表》（一式两份）。（2）身份证原件和复印件，户籍原件、复印件和工作单位证明（或所在乡镇、街道证明）。（3）学历证书原件和复印件。（4）教师资格认定机构指定的县级以上（含县级）医院出具的《山东省申请教师资格人员体格检查表》。（5）普通话水平测试等级证书原件和复印件。（6）由申请人工作单位或者其户籍所在地乡（镇）政府或街道办事处提供的《申请人思想品德鉴定表》。（7）非师范教育类专业毕业的申请人员，需提供《山东省教师资格认定教育学心理学合格证》及教育教学能力测评成绩证明。（8）申请认定中等职业学校实习指导教师资格的人员还需提供专业技术资格证书或工人技术等级证书原件和复印件。（9）近期二寸免冠半身正面相片两张。考试用书： 1.书　名:心理学考试大纲适合高校教师资格申请者出版社:华东师大价　格:12.00元 2.书　名:教育学考试大纲适合小学教师资格申请者出版社:华东师范大学价　格:18.00元四．普通话水平测试考试介绍：普通话水平测试是一种口语测试，全部测试内容均以口头方式进行。普通话水平测试不是口才的评定，而是对应试人掌握和运用普通话所达到的规范程度的测查和评定。普通话水平划分为三级六等。级和等实行量化评分。普通话水平测试工作按照国家语委组织审定的《普通话水平测试大纲》统一测试内容和要求。时间地点：可以跟当地的语言委员会取得联系或者与教育部门联系. 大约在4月份。考试详情：经报名核准后，应试者应在规定的日期，凭本人的准考证和身份证，进入指定的考场，并按指定试卷上的内容进行测试。每个试场有2- 3位测试员负责对应试者的普通话水平进行判定。总时间在15分钟左右。首先抽签朗读作品和说话题目，准备约十分钟的准备时间，进入考场后首先报自己的单位、姓名，然后按照四项（五项）内容先后进行测试：100个单音节字词、50个双音节词语、（判断测试）、作品朗读、说话。测试全程录音，测试完成后方可离开测试现场，一周左右可进行成绩查询，并得到相应的普通话水平等级证书。普通话等级证书：普通话等级证书由省（自治区、直辖市）培训测试中心或部委直属单位普通话水平测试委员会颁发。普通话等级证书全国统一格式，由各省（自治区、直辖市）分别编号。测试评定的一级甲等，需分批报国家语委普通话培训测试中心复审。复审比例为：10名以内复审1/3，11名～5 0名以内复审1/5，51名以上复审1/10。复审后，在国家语委普通话培训测试中心备案，各省（自治区、直辖市）培训测试中心注册。证书由国家语委普通话培训测试中心盖章后，由省（自治区、直辖市）培训测试中心颁发。测试评定的一级乙等，在省（自治区、直辖市）培训测试中心注册，在国家语委普通话培训测试中心备案，必要时得由国家语委普通话培训测试中心抽查，然后由省（自治区、直辖市）培训测试中心颁发证书。测试评定的二级甲、乙等，报省（自治区、直辖市）培训测试中心备案并发证书；测试工作的重点是工作和学习需要普通话水平应达到一级或二级的人员。普通话三级水平测试由各地按照测试标准和大纲的要求，根据各地的情况和工作的需要组织进行。未进入规定等级或要求晋升等级的人员，需在前次测试5个月之后方能提出受试申请。五．翻译专业资格（水平）考试考证介绍：这项考试分三级、二级、一级口笔译翻译和资深翻译4个等级，大体同目前翻译职称中的初级、中级、副高、正高职称相对应。考试的难度大致为：三级，非外语专业本科毕业、通过大学英语六级考试或外语大专毕业生水平，并具备一定的口笔译实践经验；二级，非外语专业研究生毕业或外语专业本科毕业生水平，并具备3－5年的翻译实践经验；一级，具备8－10年的翻译实践经验，是某语种双语互译方面的行家。资深翻译：实行考核评审方式取得，申报资深翻译的人员须具有一级口译或笔译翻译资格（水平）证书；一级口译、笔译翻译实行考试与评审相结合的方式取得。目前我们进行的是二级口译、笔译翻译和三级口译、笔译翻译的考试。考试时间：二、三级口译口译综合能力 5月10日上午10:00-11:00 下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:30考试二级口译口译实务（交替传译）下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:00考试三级口译口译实务 5月11日上午9:30-11:30 二、三级笔译笔译综合能力下午14:00-17:00 二、三级笔译笔译实务 11月8日上午 10:00-11:00 二、三级口译口译综合能力下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:30考试二级口译口译实务（交替传译、同声传译，仅英语开设）下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:00考试三级口译口译实务 11月9日上午 9：30-11：30 二、三级笔译笔译综合能力下午 14：00-17：00 二、三级笔译笔译实务全国外语翻译证书江苏考试考点:南京大学 2008年上半年翻译专业资格（水平）考试地点: \|专业 \|级别 \|组织考试省（市） \| \|英语 \|二级笔译 \|北京、天津、河北、山西 \| \| \|、二级口 \|、内蒙、辽宁、吉林、黑 \| \| \|译(交替传\|龙江、上海、江苏、浙江 \| \| \|译)、三级\|、安徽、福建、江西、山 \| \| \|口、笔译 \|东（济南、青岛）、河南 \| \| \| \|、湖北、湖南、广东、广 \| \| \| \|西、海南、武汉、广州、 \| \| \| \|四川、贵州、云南、西藏 \| \| \| \|、重庆、陕西、甘肃、青 \| \| \| \|海、宁夏、新疆、兵团、 \| \| \| \|西安 \| \|法语 \|二级、三 \|北京、上海 \| \| \|级口、笔 \| \| \| \|译 \| \| \|阿拉伯 \|二、三级 \|北京 \| \|语 \|口、笔译 \| \| \|日语 \|二、三级 \|北京、上海、大连、山东 \| \| \|口、笔译 \|（济南、青岛）、天津、 \| \| \| \|重庆、福建、广东、广州 \| \| \| \|、浙江、江苏、吉林、黑 \| \| \| \|龙江、湖北、武汉 \| 2008年下半年翻译专业资格（水平）考试 \|专业 \|级别 \|组织考试省（市） \| \|英语 \|二级笔译、二级\|北京、天津、河北、山\| \| \|口译（交替传译\|西、内蒙、辽宁、吉林\| \| \|）、三级口、笔\|、黑龙江、上海、江苏\| \| \|译 \|、浙江、安徽、福建、\| \| \| \|江西、山东、河南、湖\| \| \| \|北、湖南、广东、广西\| \| \| \|、海南、武汉、广州、\| \| \| \|四川、贵州、云南、西\| \| \| \|藏、重庆、陕西、甘肃\| \| \| \|、青海、宁夏、新疆、\| \| \| \|兵团、西安 \| \|西班 \|二、三级口、笔\|北京 \| \|牙语 \|译 \| \| \|德语 \|二、三级口、笔\|北京、上海 \| \| \|译 \| \| 考试教材：《翻译资格证考试教材》教育部考试中心制定出版社：北京高教价格19.6 考试收费:（07年参考）根据省财政厅、物价局《关于重新公布人事系统行政事业性收费项目和收费标准的通知》，翻译专业资格（水平）考试费按二级笔译每人560元（含上缴国家490元）、三级笔译每人470元（含上缴国家400元）；二级口译每人 780元（含上缴国家580元）、三级口译每人690元（含上缴国家490元）收取。第三部分专业一．人力资源师考试时间：2008年5月报名费用：1、人力资源管理员（四级）：1280元 2、助理人力资源管理师（三级）：1480元3、人力资源管理师（二级）1980元考试题型：理论考试 125题（单选、多选、判断）实操考试简答题、综合分析题综合评审撰写论文或业绩实务分析报告、书面答辩考试内容：理论考试理论知识+职业道德实操考试专业技能综合评审论文或业绩实务分析报告写作和答辩二．报关员职业介绍：报关员是指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，向海关办理进出口货物报关业务的人员。报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。2007年报关员考试通过率73% 考试简介：报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。考试内容： 1．报关专业知识包括报关概述；报关与海关管理；报关与贸易管制等。 2．报关专业技能包括报关程序；进出口商品归类；进出口税费的计算与缴纳；报关单证填制等。 3．报关相关知识基本常识；国际贸易知识；世界贸易组织；外贸业务基础和基础外语( 英语)知识。；报关工作相关法律法规等。相关考证：报关员资格全国统一考试是海关总署组织的全国性专业考试。考点设在各海关所在地。2008报关员考试时间：2008年11月2日。指定教材：《报关员资格考试教程》，《进出口商品名称及编码》 2008年报关员考试报名：第一、网上报名：中国报关员考试网报名时间 2008年6月报名所需资料 1、首页，进入“2008年报关员考试网上报名快速入口” 2、选择“报关员用户注册” 3、注册成功，请登陆进行网上报名 4、选择考区和报考点海关 5、填写并提交报关员资格全国统一考试报名表 6、请进入管理界面，立即打印报名表和准考证主证第二、海关现场报名确认（注意：不办理报名确认者不能参加考试）报名时间 2008年7月到各地海关进行现场报名确认报名材料：(1) 《报关员资格全国统一考试报名表》（海关官方网站下载）； (2) 准考证主证（海关官方网站下载）； (3) 本人有效身份证件(居民身份证、军官证、士兵证)原件及复印件； (4) 本人学历证书原件及复印件； (5) 本人照片3张。（本人近3个月内彩色证件照，小2寸(48mm×33mm)，蓝色背景，无边框；照片为正面照，免冠，无头饰，勿着制式服装，常戴眼镜的应佩戴眼镜；所用照片均应以同一底片冲印；拒收一次成像、翻拍或者彩色打印机打印的照片） (6) 考生办理确认报名手续时，应当交纳报关员资格考试费人民币90元。辅导书： 1.2008年版报关员资格全国统一考试全真模拟试卷出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 40　元 2.2008年版报关员资格全国统一考试历年考题精解出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 40　元 3.2008报关员资格全国统一考试教材同步辅导教程出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 70　元三．报检员资格考试考试性质：报检员资格全国统一考试（下简称"考试"）是测试应试者从事报检工作必备业务知识水平和能力的执业资格考试。报考条件：（一）年满18岁，具有完全民事行为能力。　　（二）具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。下列人员不能报名申请参加考试：（一）触犯刑律被判刑，刑满释放未满5年者。（二）被检验检疫机构吊销报检员证未满3年者。（三）上年度报检员资格全国统一考试中作弊者以及伪造文件、冒名代考或其他欺骗行为参加过相关考试，经查实，已宣布成绩无效未满3年者。考试内容：检验检疫有关法律法规、报检业务基础,基础英语知识。考试用书：2003年版《出入境检验检疫报检员培训教材》，本教材可在报名点购买。报名者须附资料： 1、本人的《中华人民共和国居民身份证》复印件和学历证书复印件。（同时交验原件） 2、近期免冠同底版2寸彩色证件照3张（用于报名表、准考证和资格证书。考试未被录取者，照片不予退还）。证件不全或照片不符规定者，一律不予受理报名。 3、考生在本网站网上报名后，请尽快到指定报名点进行受理。考试方式：统一采用纸面、闭卷笔试考试方式进行。试题为客观选择性试题。考试时间：当年5月份报名受理时间：当年3月份　（具体情况请向当地检验检疫机构咨询。）考务费：每科125元，两科共250元。考试教材依据：中国国际货运代理协会组织编写的《全国国际货代行业从业人员资格培训考试》系列教材，即： 2005年版《国际货运代理基础知识》（50元）《国际海上货运代理理论与实务》（35元）、《国际航空货运代理理论与实务》（34元）、《国际多式联运与现代物流理论与实务》（38元）、《国际货运代理专业英语》（34元）共6册201元2006年4月底出版的《国际货运代理资格考试应试指导及大纲》（10元）；《国际货运代理从业人员资格培训考试辅导教材》共4册167元，全套教材共计书费368元。辅导教材：考生可根据自己的需求选购如： 1.出入境检验检疫报检员手册出版社: 企业管理出版社定　价: 99　元 2.2008年版报检员资格全国统一考试全真模拟试卷及答案出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 30　元 3.2008年版报检员资格全国统一考试教材同步辅导教程出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 50　元四．房地产经纪人就业前景:目前国内房市正处于异常火热时期，房产中介公司的激增又使得房产经纪人执业证书身价百倍。据了解，持证房地产经纪人的月收入一般在4000元到2万元间。相关考证：全国房地产经纪人职业资格考试，由国家人事部、建设部共同负责，费用分科收取，每人每科暂定为75元左右(不包括培训费用)。考试实行两年为一个周期的滚动管理办法，即两年内累积通过所有四个科目的考试。考试科目：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》、《房地产经纪相关知识》。报名时间：各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知（各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询），按通知要求的时间、地点报名。 2008年房地产经纪人考试时间：根据《2008年度专业技术人员资格考试工作计划》的通知，2008年房地产经纪人执业资格考试考试时间确定为2008年10月18日、19日。具体安排如下： 2008年10月18日上午 9:00-11:30 房地产基本制度与政策（含房地产估价相关知识）下午14:00-16:30房地产经纪相关知识 2008年10月19日上午9:00-11:30 房地产经纪概论下午14:00-16:30 房地产经纪实务考试教材：全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。培训：职业教育在线组织权威师资特推出2008年房地产经纪人考试考前辅导班，本次辅导包括考试所有四个科目。收费标准--精讲班：200元报名方式：网络远程教育辅导培训一律采取网络报名方式　参考书： 1.房地产经纪概论考试攻略出版社: 中国电力定　价: 20　元 2.房地产经纪相关知识考试攻略出版社: 中国电力定　价: 32　元 3.房地产经纪实务考试攻略出版社: 中国电力定　价: 30　元 4.房地产基本制度与政策考试攻略出版社: 中国电力定　价: 35　元五．注册管理：取得房地产经纪人执业资格证书后，应向省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门申请注册。房地产经纪人执业资格注册由本人提出申请，经聘用单位送省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门初审后，统一报中国房地产估价师与房地产经纪人学会注册。六．精算师职业介绍：精算是一门运用概率数学理论和多种金融工具对经济活动进行分析预测的学问。精算师是保险业的精英，是集数学家、统计学家、投资学家于一身的保险业高级人才。但通过率较低，前两门一般在40%上下，3- 9门在20%左右，11，12，13低于15%，还有两门因为考到的人很少，通过率缺乏稳定经验数据。职业前景：精算师有较高的社会地位和较高的收入，在世界许多国家都可算是一种热门而诱人的职业。随着我国保险业和咨询业的迅速发展，对精算师也已经提出了十分迫切的需求。职业薪酬：在美国，精算师的平均年薪达9.95万美元，中国的保险公司精算师最高月薪达9000元人民币。相关考证：我国的精算师考试有中国精算师考试、北美精算师协会的精算师资格考试、英国精算师考试和日本精算师考试4个系列。中国精算师资格考试按科目收费，每门考试须交纳考试费用100元。时间及地点：自2005年开始中国精算资格考试每年开考两次，分别于每年春季、秋季举办。本次考试开考中国精算师资格考试准精算师部分01～09科目及精算师高级科目011、 012。 9月份将开考中国精算师资格考试准精算师部分01～09科目、精算师高级科目013、015、 017、020及非寿险部分科目06G、08G。（注：准精算师部分每年开考两次，高级科目每年只开考一次。）费用：中国精算师资格考试按科目收费，每门考试须交纳考试费用100元。考试题型及范围：基础课：数学基础ⅠⅡ、复利数学、寿险精算数学、风险理论、生命表基础、寿险精算实务、非寿险精算数学与实务、综合经济基础高级课：财务、保险法规、资产/负债管理、社会保险、个人寿险与年金精算实务、高级非寿险精算实务、团体保险、意外伤害和健康保险、投资学、养老金计划官方教材：《2008年中国精算师资格考试用书--风险理论》 28元《2008年中国精算师资格考试用书--生命表基础》 38元《2008年中国精算师资格考试用书：寿险精算实务》 49元《中国精算师资格考试用书--利息理论》 29元《中国精算师资格考试用书--寿险精算数学》 39元七．电子商务师职业介绍：利用计算机技术、网络技术等现代信息技术从事商务活动或相关工作的人员。通俗地说，电子商务师就是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的从业人员。通过率各地不一，一般在80%左右。职业前景：近年来，全球电子商务高速增长，网上交易迅猛发展，电子商务的发展前景不可限量。预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人。职业薪酬：其月薪起价约为3000元~5000元。相关考证：电子商务师国家职业资格考试是全国统考，分为电子商务员(国家职业资格四级)、助理电子商务师(国家职业资格三级)、电子商务师(国家职业资格二级)和高级电子商务师(国家职业资格一级)4个等级，综合考试费用约100元。考试时间：每年5月19、20日和11月17、18日。08:30-10:00理论知识考试。 10:30-12：30专业能力考核。综合评审时间由省鉴定中心确定考试技巧指导：根据个人条件和能力，选择欲报考的等级，现在可以考两个等级：电子商务员级、助理电子商务师级。八．注册会计师职业介绍：依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。通过考试的考生中: 会计16918人,占总数的11.22%; 审计7372人,通过率10.93%; 财务成本管理11294人,通过率13.92% 就业前景:我国大约需要35万名注册会计师，但目前只有5万名，且其中一大半得不到国际机构的认可，人才缺口很大。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会计师位居榜首，尤其是熟知专业业务和国际事务的人才更为抢手。职业薪酬：目前，拿到内地注册会计师资格，整体薪金水平可以达到每年5万到10万元人民币；而拿到一个洋证书，则意味着平均50万元，甚至超百万的年薪。相关考证：注册会计师全国统一考试(CPA)，考试科目有会计、审计、财务成本管理、经济法、税法五门，可选报，报名费分科收取，每科45元(不包括培训费用)。考试时间：注册会计师全国统一考试9月下旬九．网络工程师职业介绍：网络工程师，就是对企业(政府)网络系统进行设计、运行、管理和维护等工作的专业工程技术人员。就业前景：近年来我国IT行业发展迅猛，而且受信息化影响，除了IT业，即使是传统企业也开始建立自己的信息系统和网站。根据国内资料显示，每年全国各类企业对网络工程师的人才需求缺口有60万左右。相关考证：国家网络技水平考试(NCNE)是我国最高水平的IT认证，也是我国网络方面的政府认证，考试合格者可获得国家信息化工程师证书和美国国家通信系统工程师协会(N ACSE)认证证书双认证。考试分5个等级。十．信用管理师职业介绍：信用管理师是指使用信用管理技术与方法从事企业和消费者信用风险管理工作的人员。就业前景：第一，职业前景很好。从学科角度看，信用管理跨财务管理、市场营销、企业管理、电子技术、商法等学科，是一门典型的应用型交叉学科。信用管理人员将成为企业经营管理不可或缺的人才。第二，市场需求量大。随着我国社会信用管理制度的建立及信用管理服务业的发展，一支全新的信用管理专业技术队伍正在产生并迅速成长，预计未来几年，我国将会有几十万乃至上百万人走上从事信用管理的岗位。相关考证：职业资格考试分初级、中级和高级三种。初级信用管理师相当于国家职业资格三级。初级信用管理师申报条件(具备以下条件之一者)：(1)取得信用管理专业大学本科以上学历的应届毕业生。(2)取得信用管理专业大专学历(或同等学历)，连续从事信用管理工作1年以上，并经过信用管理师正规培训达规定标准学时数。(3)取得国外大学的信用管理专业本科毕业证书。(4)取得经济管理类、法律类的执业资格证书(从业执照)，经初级信用管理师正规培训，达到规定的标准学时数。十一。心理咨询师职业介绍：心理咨询师是指运用心理学以及相关学科的专业知识，遵循心理学原则，通过心理咨询的技术与方法，帮助求助者解除心理问题的专业人员。就业前景：家庭、社区、医院、学校、军队、监狱、竞技体育、政府相关职能部门、有偿热线服务机构等等，都将为心理咨询师提供良好的就业去处。相关考证：心理咨询师职业共设三个等级，分别为心理咨询员(国家职业资格三级)、心理咨询师(国家职业资格二级)、高级心理咨询师(国家职业资格一级)。各级别的鉴定都包括理论知识综合考试和实际能力考核两项内容。其中，理论知识综合考试采用闭卷笔试，考试题目从题库中随机提取，按标准答案评分。考试成绩采用百分制，达60分以上者为合格。心理咨询员和心理咨询师实际能力考核，采用专家组面试评定的方式进行，内容包括：心理评估、案例分析、咨询方案制定和交谈技巧等。高级心理咨询师的实际能力考核，采用专家组综合评审方式进行，考生应提前三个月上报个人业绩资料(著作、论文、专利和研究成果证书)和单位出具的推荐意见。单项成绩合格者，成绩保留两年。考试时间：一年有两次鉴定考核（五六月或十/十一月，具体日期以每年年初国家职业鉴定中心公布为准）十二。证券从业资格证时间及地点：2008年拟举办四次考试，具体安排如下表：报名时间考试时间　地点 3月7日至3月16日 4月14、15日北京、上海、广州等 5月11日至5月22日 6月23、24日北京、上海、广州等 8月27日至9月14日 10月下旬北京、天津、石家庄、太原等 10月29日至11月7日 12月1、2日北京、上海、广州等费用：报名费每单科人民币70元。考试内容： 1.考试科目分为基础科目和专业科目，基础科目为证券基础知识，专业科目包括：证券交易、证券发行与承销、证券投资分析、证券投资基金。 2.单科考试时间为120分钟。基础科目为必考科目，专业科目可以自选。选报的考试科目数量没有限制，可以选择全报。 3.从2004年起，全部为机考，全国统考，闭卷，采取计算机考试方式进行，每科考试60 分为合格线。 4.考试题型有三种，分别是单项选择题、不定选项选择题和判断题。每种题型都是60道，其中单项选择题每个0.5分；不定选项选择题，40道是0.5分，20道是1分（题目中会标明）；判断题每个0.5分，但答错要倒扣分。官方教材：《证券市场基础知识》教材:32元/本辅导资料: 29元/本《证券交易》教材:30元/本辅导资料: 29元/本《证券发行与承销》教材:41元/本辅导资料: 33元/本《证券投资分析》教材:33元/本辅导资料: 28元/本《证券投资基金》教材:35元/本辅导资料: 32元/本十三。注册金融分析师时间及地点： 1.一级考试每年举行两次，分别在每年六月和十二月的第一个周日； 2.二、三级考试每年举行一次，在每年六月的第一个周日。 3.国内现有三个考点，分别是北京、上海和广州。目前，北京和上海每年举办考试两次，广州每年仅在六月份举办考试一次。费用： 1.考生首次参加CFA考试，需交纳一次性注册费，注册费依注册时间不同，由375美金—— 450美金不等。 2.同时，亦需在每次考试前交纳报名费，报名费也根据报名时间不同，费用由360美金— —670美金不等。（考试注册费及报名费由考生以信用卡直接向CFA INSTITUTE支付。） 3.加上原版的教材资料费、培训费，平均考一次就得花掉两三万元。考试内容：伦理和职业标准；财务会计；数量技术；经济学；固定收益证券分析；权益证券分析；组织合管理。官方教材：《CFA学习精要》，每级4本，每本56元。十四。ACCA 时间及地点：ACCA共有三个阶段的课程，共计14门课程，每年的6月和12月为考试时间，每次考试最多可以报4门，但必须提前注册。费用：2007年度费用标准 \|费用类型 \|金额 \|备注 \| \|首次注册费 \|￡62 \|一次性 \| \|年费 \|￡62 \|注册报名后下\| \| \| \|一个年度开始\| \| \| \|缴纳 \| \|考试费/免试费 \|共￡758，具\|免试课程要交\| \| \|体为： \|纳免试费，免\| \| \| \|试费等同考试\| \| \| \|费；补考需另\| \| \| \|交费，金额同\| \| \| \|考试费。 \| \|第一部分知识课\|￡45/门(共 \| \| \|程 (3门) \|￡135) \| \| \|第一部分技能课\|￡53/门(共 \| \| \|程 (6门) \|￡318) \| \| \|第二部分(5门) \|￡61/门(共 \| \| \| \|￡305) \| \| \|书费 \|每门课400元\|包括一本教材\| \| \|到600元之间\|和一本复习书\| 考试内容：除免试和已通过的课程外，每次最多报考4门。基础阶段的知识课程考试时间为两小时，基础阶段的技能课程和专业阶段所有课程考试时间为三小时，及格成绩为50分(百分制)，每科成绩合格后予以保留。官方教材： F1会计师与企业 Accountant in Business (AB) ￥120 F2 管理会计 Management Accounting (MA)￥120 F3 财务会计 Financial Accounting (FA) ￥120 F4 公司法与商法 Corporate and Business Law (CL)￥120 F5 业绩管理 Performance Management (PM)￥120 F6 税务 Taxation (TX) ￥120 F7 财务报告 Financial Reporting (FR)￥120 F8 审计与认证业务 Audit and Assurance (AA) ￥120 F9 财务管理 Financial Management (FM)￥120 P1 专业会计师 Professional Accountant (PA)￥120 P2 公司报告 Corporate Reporting (CR)￥120 P3 商务分析 Business Analysis (BA) ￥120 P4 高级财务管理 Advanced Financial Management (AFM) ￥120 P5 高级业绩管理 Advanced Performance Management (APM) ￥120 P6 高级税务 Advanced Taxation (ATX) ￥120 P7 高级审计与认证业务 Advanced Audit and Assurance (AAA) ￥ 120 十五。CPA 时间及地点：报名时间由各地方考试委员会在5月10日至5月31日期限内确定、考试时间为9月14~16日费用：可选报门数，报名费分科收取，每科45元考试题型及范围：内容：会计、审计、财务成本管理、经济法、税法方式：闭卷、笔试。客观性试题采用填涂答题卡方式解答；主观性试题采用书写中文简体文字方式解答。官方教材：有很多不同版本的十六。BEC 时间及地点： 1.报名无开始时间,即任何时间都可以报名。有截止时间：上半年报名截止时间为三月十日；下半年报名截止时间为九月十五日。报名截止时间每年会有几日的变化，以考点公布的为准。欲了解各考点的具体报名事宜，可与各考点联系。目前BEC考试在全国27个省、自治区、直辖市36个城市共设有个57个考点，每个考点也为报名点。 2.考试时间每年五月的第三周六（BEC 高级），第四周六（BEC 初级），六月第一周六（BEC 中级）；每年十一月第四周六（BEC 高级），十二月第一周六（BEC 初级），第二周六（BEC 中级）。上午笔试,下午口试,口试进度慢的,延至第二日上午。费用：报名费450元。考试题型及范围：考试分两个阶段进行。第一阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：BEC 初级阅读、写作90分钟，听力约40分钟（含填写答题卡时间），口试12分钟；BEC 中级阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试14分钟；BEC 高级阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试16分钟。官方教材：《剑桥商务英语中级词汇精选》《剑桥国际商务英语》（新版）《新编剑桥商务英语中级》（第二版，学生用书）《剑桥商务英语证书模拟试题册》《剑桥(BEC)真题集》十七。物流师时间及地点：报名截止日期4月13日考试日期4月27日8﹕30—9﹕45 （第一场）10﹕00—12﹕00 （第二场）费用：报名费＋考试费是550元考试题型及范围：全国统一试卷、统一时间举行考试：助理物流师考试为闭卷笔试，时间为150分钟。物流师考试为闭卷笔试，第一部分理论：60分钟；第二部分技能：120分钟。官方教材：《物流师国家职业标准》 6元《物流师基础国家职业资格培训教程》 14元十八。营销师报考时间：2008年3月14日－4月4日考试时间：5月20日08:30-10:00（理论知识考试） 10:30-12:30（专业技能考核）费用：认证费240元，报名费50元，论文评审费350元考试题型及范围：考试形式：卷一：基础知识；卷二：技能操作。共两份试卷，均为笔试，考试时间为4小时，共有200道选择题——另需参加论文答辩。助理营销师知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分：包括情景模拟题、案例分析题。营销师/高级营销师知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分：包括案例分析题、方案策划题。论文答辩：包括论文写作与论文答辩。官方教材：《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]一级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]二级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]三级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]四级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]五级》以上每本74.8元《营销师－国家职业资格培训教程[基础知识]公共科》 38元十九、注册高级纳税筹划师培训对象或目标： 1、企业董事长、财务总监、主管财务工作的总经理及副总经理、总会计师、总经济师、注册会计师等高级管理人员； 2、政府机关和事业单位财务负责人； 3、会计师事务所、金融、证券、投资等行业高级管理人员和专业人员； 4、取得财经、经济、管理等相关高级专业技术职称人员； 5、从事财务、税务、经济管理及相关专业人员；报名时间：随时报名考试时间： 6月9月申报条件 1、大本以上学历，有一年以上从事经济管理、财务、税务工作经验者； 2、大专以上学历，有三年以上从事经济管理、财务、税务工作经验者； 3、中专（或同等）学历，有五年以上从事经济管理、财务、税务工作经验者。价格费用详解纳税筹划是为培养现代企业制度下各类企业所需高级财务管理人才所必须开设的课程。本课程应使学员全面地把握纳税筹划的法律环境，熟练掌握纳税筹划的基本思想、原则、操作方法。其主要任务是培养学员具备以下知识和能力：①树立正确的理财思想；②掌握现行的中国税收法规和税收政策，使学员具备纳税筹划所必需的法律知识；③掌握纳税筹划的基本原理、纳税筹划的空间和基本技术手段；④运用税收法律知识和纳税筹划的原理和方法，制定企业纳税筹划方案和具体的操作方法，培养学生理论联系实际的应用能力和创新能力。在美国、日本、西欧等一些发达国家大部分的企业都是通过纳税专业人员处理税务。仅在日本，从事纳税筹划人员就多达27万人之多，而我国目前这方面从业人员还不到4万人，市场缺口极大，就业前景十分看好。在世界范围内纳税筹划高级管理者已像其它专业如律师、会计师、医师等一样，形成了一个独立的职业群体，成为目前最热门高薪职业二十、国际财务管理师一、 IFM 职业资格认证证书的背景： "国际财务管理师"（International Finance Manager, IFM）是国际财经管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国际财务管理协会（Int ernational Financial Management Assocition, IFMA）创建并在全球推行的。二、考试方式： 1) IFM 在华试点考试采取"考前培训辅导+全国统一考试"的模式。符合申报条件的报考人员可以就近参加当地培训（考试）特许机构举办的考前培训辅导班，并在当地参加考试。 2) 国际财务管理协会同意在华考生使用国际财务管理协会中国总部组织编译和编写的中文版教材进行学习和复习，使用中文或英文参加培训考试，中、英文考试成绩具有同等效力。国际财务管理协会考试分为国际财务管理师（IFM）考试和高级国际财务管理师（SIFM）考试两级。 4) 考试地点由国际财务管理协会中国总部根据考生分布情况确定。 5) 01、02 两个科目的考试不分级别。已通过 IFM 级考试认证的人员申请 SIFM 级考试时只需参加 03 和 05 科目的考试。 7) 01、02、03 科目均为统考科目，采取统一闭卷笔答考试的方式实施考试。 8) 01、02 科目考试语种为中文；03 科目考试语种为英文。 9) 考生可以分科报考，也可以全部报考。所有考生必须在 2 年内完成所有科目考试，且成绩合格。五、考试/认证申报条件： 1、IFM 级申报条件（符合以下条件之一者）： 1) 大专学历（或同等学历），从事相关专业工作 3 年以上（含）； 2) 大学本科学历（或同等学历），从事相关专业工作 1 年以上（含）； 3) 在校财经及工商管理类专业研究生或已取得研究生学历（或同等学历）者； 4) 取得国家注册会计师、注册审计师、经济师、精算师、项目管理师、统计师、税务师、律师、会计师等资格者； 5) 取得财经、经济、管理相关专业中级专业技术职称/职业资格者； 6) 大专学历（或同等学历），担任企业财务/会计主管、部门经理、内审机构负责人或同等职务者； 7) 大专学历（或同等学历），金融或投资机构管理人员/专业人员；（注：大学财经及工商管理类专业本科在校生，可报名参加考试，成绩合格者可获 IFM 考试合格证书，工作一年后可申请 IFM 职业资格证书。）三、培训考试及认证费用： 1、IFM 级：培训及考试认证费用13800元/人 2、SIFM 级（高级）：培训及考试认证费用18600元/人二十一、企业培训师一、考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　企业培训师是二十一世纪的“钻石职业”，同时又是最受人尊敬的职业之一。随着企业培训产业的迅速发展，企业培训师已变得炙手可热。现在不管是企业还是专业培训机构，对培训师的需求越来越迫切，尤其是既懂企业培训体系设计，又懂授课或对外课程采购的优秀培训师，更是备受培训市场推崇。针对这一市场需求，国家劳动和社会保障部于2002年正式推出企业培训师国家职业资格标准，目前助理企业培训师、企业培训师已列入国家统考项目。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）助理企业培训师（具备以下条件之一者）　　1、具有大学本科学历（或同等学力），一年实习期满，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大专学历（或同等学力），从事职业培训工作满3年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　（二）企业培训师（具备以下条件之一者）　　1、具有硕士学位，从事职业培训工作满3年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大学本科学历（或同等学力），从事职业培训工作满5年。　　3、取得本职业助理企业培训师职业资格证书满4年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　（三）高级企业培训师（具备以下条件之一者）　　1、具有博士学位，从事职业培训工作满4年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有硕士学位，从事职业培训工作满7年。　　3、具有硕士学位，并取得本职业企业培训师职业资格证书满3年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　4、具有大学本科学历（或同等学力），并取得本职业企业培训师职业资格证书满4 年，经正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。三、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。　　鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十二、理财规划师一、考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　为了规范理财规划行业，建立统一、权威的理财认证证书，国家劳动和社会保障部推出了理财规划师职业资格认证考试（即国家理财规划师），并制定了《理财规划师国家职业标准》，力图建立统一、规范的行业标准。　　按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）助理理财规划师（具备以下条件之一者）　　1、连续从事本职业工作6年以上。　　2、具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。　　3、具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。　　4、具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。　　5、具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业助理理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。（二）理财规划师（具备以下条件之一者）　　1、连续从事本职业工作13年以上。　　2、取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。　　3、取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　4、具有本专业或相关专业大学本科及以上学历证书，连续从事本职业工作5年以上。　　5、具有本专业或相关专业大学本科及以上学历证书，取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。　　6、具有本专业或相关专业大学本科及以上学历证书，取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　7、取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。（三）高级理财规划师（具备以下条件之一者）　　1、连续从事本职业工作19年以上。　　2、取得本职业理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。　　3、取得本职业理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　﹡本标准中相关专业是指：经济学、管理学、法学。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　报名时填写国家职业资格鉴定申请表，同时提交照片，身份证明、学历证明、工作年限证明等材料原件及复印件。　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。鉴定考试：鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十三、物业管理师一考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　根据国务院《物业管理条例》第三十三条和第六十一条规定：从事物业管理的人员按照国家有关规定，必须取得职业资格证书。为适应劳动力市场对物业管理人员的需求,规范从业人员的职业行为，劳动和社会保障部下发《关于物业管理人员职业资格全国统一鉴定试点工作的实施办法》（劳社鉴发[2002]3号），对物业管理人员统一鉴定作了详细规定，决定在全国展开物业管理师统一培训及考核工作。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）物业管理员（具备以下条件之一者）　　1、在本职业连续工作1年以上，经本职业物业管理员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　2、在本职业连续工作2年以上。　　3、取得本专业或相关专业大专及以上毕业证书。（二）助理物业管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业物业管理员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业助理物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　2、取得本职业物业管理员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。　　3、取得本专业或相关专业大学本科及以上毕业证书。（三）物业管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业助理物业管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　2、取得本职业助理物业管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。　　3、具有大专学历，连续从事本职业工作8年以上，经本职业物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　4、具有本科学历，连续从事本职业工作6年以上，经本职业物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）身份证复印件2份（2）学历证书复印件2份（3）工作经验证明1份（4）近期免冠小2寸彩色照片4张　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：　　国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。　　鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十四、项目管理师一考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年9月，劳动和社会保障部正式颁布了项目管理师职业标准。为提高我国项目管理专业的整体水平，培养和造就大批专业化、职业化的高级项目管理人才，促进我国社会主义经济的快速发展，2002年11月，经劳动和社会保障部批准，我国项目管理师国家职业资格认证工作正式启动。该资格认证第一次试点在北京举行。目前项目管理师的培训、考核及认证工作已在全国陆续展开。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）项目管理员（具备以下条件之一者）　　1、具有高中以上学历（或同等学历），连续从事本职业工作3年以上，经项目管理员正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大专以上学历，从事项目管理工作1年以上。（二）助理项目管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业项目管理员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经助理项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大专以上学历，连续从事本职业工作5年以上，经助理项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　3、具有大学本科学历，连续从事本职业工作3年以上，经助理项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　4、取得硕士学位，连续从事本职业工作1年以上。（三）项目管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业助理项目管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大学本科以上学历（或同等学历），申报前从事本职业工作5年以上，担任项目管理领导2年以上，经项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　3、具有研究生学历，申报前从事本职业工作3年以上，担任项目管理领导1年以上，能够管理一般复杂项目，经项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。（四）高级项目管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业项目管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经高级项目管理师正规培训达到规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、取得博士学位，连续从事本职业工作3年以上，并担任项目管理领导工作1年以上，负责过2～4项以上复杂项目管理工作，取得一定的工作成果（含研究成果、奖励成果、论文著作），经高级项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　3、具有大学本科以上学历，连续从事本职业工作8年以上，并担任项目管理领导工作3年以上，负责过3～5项大型复杂项目管理工作，并取得一定的工作成果（含研究成果、奖励成果、论文著作），经高级项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同　四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　身份证复印件2份，学历证复印件2份，二寸彩色照片4 张，单位开具的工作证明。　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十五、广告设计师一、考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　广告设计师国家职业资格认证考试是由人力资源和社会保障部组织实施的职业资格鉴定考试。为适合我国社会经济发展对广告设计方面人才的需求，提高从业人员的素质，大力推行国家职业资格证书制度，根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，广告设计师国家职业资格试点认证工作，于2005年12月起正式启动。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）三级广告设计师(具备以下条件之二者)　1、大专毕业（或同等学历）；　2、经本职业三级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3、取得相关专业大专及以上毕业证书，连续从事本职业工作2年以上。（二）二级广告设计师(具备以下条件之二者)　1、大专毕业（或同等学历）；　2、取得本职业三级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业二级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3、取得本职业三级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；4、连续从事本职业工作8年以上，经本职业二级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；5、取得相关专业的本科毕业证书，连续从事本职业工作3年以上，经本职业二级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。（三）一级广告设计师(具备以下条件之二者)1、大专毕业（或同等学历）；2、取得本职业二级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上，经本职业一级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3、取得本职业二级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作8年以上。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　报名时填写国家职业资格鉴定申请表，同时提交照片，身份证明、学历证明、工作年限证明等材料原件及复印件。　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：　　国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。　　商学院学生发展事务中心商学院学生会学术部	0	negative_file/考证资料册.doc
买卖合同（六）产品名称：　　　　　计量单位：　　　　　签订地点：　　　　　　合同编号：　生产厂：　　　牌号商标：　　年　月　日　　　调拨通知书编号：　　　字号 \|规格型号\|数量 \|单价(元) \|总金额\|交(提)货时间 \|备注 \| \| \| \| \|(元) \| \| \| \| \| \| \| \|合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|合计人民币金额(大写)： \| \|1.本合同按《经济合同法》、《工\|5.验收标准、方法及提出异议期限： \| \|矿产品购销合同条例》、《中华 \| \| \|人民共和国爆炸物品管理条例》\| \| \|及有关民爆器材管理规定执行 \| \| \|。 \| \| \| \|6.结算方式及期限： \| \| \|7.包装标准、包装物的供应与回收费用负担： \| \|2.质量要求、质量标准： \|8.违约责任： \| \|3.交(提)货地点、方式：　　 \|9.解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发 \| \|　　 \|生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，当 \| \| \|事人双方同意由 \| \| \|仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲\| \| \|裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人 \| \| \|民法院起诉)。 \| \|4.运输方式及到达站(港) \|10.其他约定事项: \| \|供\|单位名称(章)： \|需 \|单位名称(章)： \|物资主管部门签证意见 \| \| \|单位地址： \| \|单位地址： \|： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|方\|法定代表人电话： \|方 \|法定代表人电话： \|签证部门(章) \| \| \| \| \| \|(签证不收费)　 \| \| \|开户银行： \| \|开户银行： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|帐号： \| \|帐号： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|邮政编码： \| \|邮政编码： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|发货单位： \| \|发货单位： \| \| \| \| \| \| \|鉴(公)证意见： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|经办人： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|鉴(公)证机关(章)　： \| \| \| \| \| \|年　月　日　 \| \| \| \| \| \|(注：除国家另有规定外\| \| \| \| \| \|鉴(公)证实行自愿原则 \| \| \| \| \| \|。) \|	0	negative_file/买卖合同（六）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
浙江大学计算机学院2023年硕士研究生招生上机考试说明（3号通知）(更新) 上传时间：2023-03-18 浏览次数：9820 编辑：李宏庆计算机学院2023年统考研究生招生上机考试说明如下： 1.上机考试参加对象：计算机类相关专业（计算机科学与技术、软件工程、网络空间安全、电子信息）考生均须参加上机考试。 2.上机考试时间：3月24日（周五）14:00-17:00，地点：浙江大学紫金港校区海洋大楼计算中心机房，考生的上机机位安排将在本通知中更新，并当天张贴在机房前，请关注。 3.上机考试具体安排：3月24日13:45考生进入考场，14:00考试开始，开考后15分钟不得进场，17:00考生结束答题。交通指南：公交89路、74路、93路、10路和地铁2号线、5号线可到达紫金港校区，其中玉泉校区正门口可乘坐89路公交车；出租车可进校。杭州交通拥挤，车站站点离机房较远，务请计算好路上时间，提前到达。附浙江大学计算机学院2023年硕士招生复试上机考试座位表-.xlsx 附：有关说明 1.上机考试使用系统为在线裁判系统“拼题A”（https://pintia.cn/）。考试用机装有C/C++,JAVA的IDE，裁判编译器为Linux下的gcc，g++，gcj。关于裁判系统评分反馈信息请访问拼题A首页的“常见问题解答”。 2.考前练习请到https://pintia.cn/ ，自行注册帐户，点击“进入”，可进行练习。 3.考生应在考试前到考试地点了解考场安排和有关注意事项。 4.考生应在机试开始前15分钟，凭有效身份证件（身份证、准考证）排队进入考场，对号入座。入座后将准考证、身份证件放在桌面左下角，以备查对。同时核对该机位屏幕上显示的考生为本人。当考试开始时，即可通过链接打开题目，并根据页面提示提交程序。 5.考生不能携带诸如书、手册、程序清单等纸质的参考资料，不能携带任何可用计算机处理的软件或数据(不允许任何私人携带的磁盘或计算器)，不能携带任何类型的通讯工具，包括无线电接收器、移动电话等。 6.必须、也只能使用OMS监考客户端（考场应该已经完成启动）访问考试网站。一旦启动OMS监考客户端，未经监考老师允许不得关闭窗口，更不得以任何方式登出。违者可被认定为作弊。即使提前退出考试，也不可以自己关闭客户端，必须等监考老师来处理。 7.考试题目必须由每个考生独立完成，考试过程中如有代考、作弊等行为，取消其在我院的研究生复试资格，并将违纪情况通报到考生和代考者的工作单位或所在学校。任何时刻都严禁启动除OMS监考客户端外的任何浏览器，严禁启动任何即时通信软件，违者无论何种理由都将以作弊论处，被即刻取消考试资格。 8.每个考生可以在13:55之后的任何时刻开始考试。注意：一旦考试开始，则倒计时开启，并且不会因为浏览器关闭或重启机器而停止。当倒计时结束、或时间到达17:00时，该考生的考试结束。 9.遇计算机运行不正常，考生可举手询问，让监考人员帮助解决，但不得擅自走动。 10.考生不准交头接耳，不准偷看、夹带、抄袭或者有意让他人抄袭编程内容。 11.考生在考场内必须保持安静，不准吸烟。出考场后，不得在考场附近逗留、谈论。浙江大学计算机学院 2023年3月18日	0	negative_file/浙江大学计算机学院2023年硕士研究生招生上机考试说明.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部标 \|岗位编 \|0082013 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|准体系建设专 \|码 \| \| \| \| \| \|员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月2日星期二 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|经营管理部质量主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|与体系建设相关的咨询管理公司 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|经营管理部质量主管 \| \|轮换岗位 \|经营管理部其他专员岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责对集团各单位体系咨询及管理，优秀管理方法及标准的推广，QC小组活动的注册、\| \|检查及申报，制定、实施集团内审计划，对内审员的培训、管理以及体系资料的备案 \| \|和对口部门业务协调等相关管理工作 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、体系建设 \| \|(1)、负责集团本部各部门管理程序文件的管理[协办] \| \|(2)、制定各单位三体系建设计划，协助各单位进行体系认证工作[协办] \| \|(3)、制定集团内部内审计划，并组织实施[协办] \| \|(4)、负责对定牌厂家质量体系的审核[协办] \| \|(5)、负责内审人员的培训、管理工作[协办] \| \|(6)、负责QC活动的组织管理工作[协办] \| \|(7)、负责管理创新及合理化建议提报的管理工作[协办] \| \|(8)、负责对外加入协会的管理工作[协办] \| \|(9)、外部对口部门的业务协调[协办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|企业管理 \| \|职业资格证书 \|ISO9001、ISO14001、OHSAS18001内审员证书 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、诚实、踏实、勤奋、热情 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、体系建设 \| \|(1)、制定各单位三体系建设计划，协助各单位进行体系认证工作[协办] \| \|(2)、制定集团内部内审计划，并组织实施[协办] \| \|(3)、负责对定牌厂家质量体系的审核[协办] \| \|(4)、负责QC活动的组织管理工作[协办] \| \|(5)、负责管理创新及合理化建议提报的管理工作[协办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、书面表达能力、口头表达能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|组织能力、书面表达能力、口头表达能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \|	0	negative_file/经营管理部标准体系建设专员[0082013]工作说明书.doc
新书福利 WX：huangzichen050303 3月23日-3月25日，收听/收看新书后，在底部评论区留言，并将本书转发至朋友圈。我们将抽取20位幸运书友，免费送纸质书《欲罢不能》一本！ 3月29日，我们将在【发现】版块公布获奖名单，请幸运书友及时查看和填写收货地址等信息，我们会尽快安排发货！本书价值本书追溯了上瘾行为的兴起，考察了它们始于何处，出自何人的设计，以及让它们吸引力如此之强的心理设计技巧，告诉我们如何最大限度地减少危险的行为成瘾，借助相同的科学原理驾驭它们的益处。阅读收获了解什么是行为上瘾及其产生的问题洞悉上瘾行为背后的心理设计技巧（诱发因素）掌握预防和减少上瘾行为的科学方法金句精选 1. 上瘾不是喜欢，而是渴望。 2. 如果把生活当成一连串有待完成的里程碑，你就陷入了一种“近乎连续失败的状态”。 3. 物质上瘾公然表现出破坏性；许多行为上瘾则穿着创作的外衣，暗中搞破坏。 4. 儿童健康发育的最重要因素是积极的亲子关系。 5. 对待行为上瘾的方式有两种：消除它们，或者驾驭它们。点击图片可直接分享和保存作者简介亚当·奥尔特（Adam Alter）普林斯顿大学心理学博士，纽约大学斯特恩商学院营销学副教授，曾被评为“全世界最杰出的40岁以下的商学院教授”。他的研究领域侧重于判断与决策、社会心理学、消费行为学等，其研究成果被广泛刊登于重要学术期刊中，并且出现在全世界许多电视、广播和印刷媒体上。他有两部书位列《纽约时报》评选的畅销书单，且最畅销的就是《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》。试读以下内容为《欲罢不能》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。目录一、行为上瘾的兴起二、上瘾体验背后的六大诱导因素三、远离行为上瘾的科学方法正文什么叫作行为上瘾？过去我们听到“上瘾”这个词，就会想到吸毒的人、抽烟的人，这些是物质上瘾，是极少数人的行为。但是行为上瘾不一样，它与吃、喝、注射或摄入特定物质无关。比如今天你进到任何一个房间里，你都会看到很多人在低头看手机，就连老年人也在玩，甚至比小孩子玩得还要疯狂，这就是刷屏行为的上瘾。有很多父母在孩子很小的时候就把他们扔给电视机，扔给iPad，扔给手机，扔给屏幕。有些家长看到自己一两岁的孩子学会操作手机，还会觉得很得意，但这就是刷屏上瘾的开始。实验表明，长期面对屏幕的孩子，其大脑可能会不正常成长。互联网时代，我们身边有各种各样让人上瘾的钩子，比如Instagram，Facebook和微信等，这些应用消耗了人们大量的时间。值得一提的是，很多创造上瘾产品的人都不允许自己的家人使用那些产品。用iPhone和iPad改变世界的乔布斯，在2010年接受《纽约时报》的采访时承认，他的孩子从来没用过iPad。美国《连线》杂志的主编克里斯·安德森对家里每一台设备都设定了严格的时间限制，他的5个孩子从不准在卧室里使用屏幕。技术本身并没有好坏之分，但是当今时代，太多技术开发都在推动行为上瘾。行为上瘾是指人无法抵挡的一种行为，这种行为短期内可解决深刻心理需求的行为，长期而言却会造成严重伤害。上瘾行为具有破坏性，它们挤掉了工作、玩耍、包括基本的卫生和社会互动等其他基本追求。所以，了解行为上瘾，洞悉其背后的心理设计技巧，以及了解如何预防和改善行为上瘾方法等，对我们来说，是一件势在必行的事情。 1. 行为上瘾的症状那么，我们该如何辨别自己是否行为上瘾？行为上瘾都有哪些症状呢？点击图片可保存和分享书中列举了一些研究表明，美国总人口高达40%的人存在某种形式的互联网上瘾，48%的受访美国大学生是“网络瘾君子”，还有40%处在临界线上，是潜在的瘾君子。看到这里，你或许想知道自己或者朋友从技术上说是否存在“网络上瘾”，以下为5道网瘾测试题，请按照如下分值，选出你在每一种行为上最具代表性的频率： 0=不适用；1=很少；2=偶尔；3=屡次；4=经常；5=总是 ①你是否发现自己上网时间比预计要长？ ②你生活里的其他人是否抱怨过你的上网时间？ ③你是否有事没事地就要检查自己的电子邮件（微信）？ ④你是否因为深度上网而缺觉？ ⑤你是否发现自己上网时喜欢说“我就玩几分钟”？如果你得分在7分以下，说明你没有网络上瘾的迹象。8~12分说明有轻度网瘾，你可能有时上网太久，但一般而言你能控制自己的使用状况。13~20分表示中度上瘾，也就是说，你跟互联网的关系偶尔或屡次给你造成过问题。21~25分表示重度网瘾，暗示互联网在你的生活里造成了严重的问题。有两组数字我们对比一下，你就会知道智能手机是怎么改变我们的生活的。第一组：点击图片可保存和分享积分换书	0	negative_file/0323欲罢不能.docx
工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）　　定义及解释　　l定义　　下列措辞和用语，除上下又另有要求者外，应具有如下所赋予的涵义：　　（a）“项目”是指协议书附录中指定的并为之建造的工程。　　（b）“服务”是指监理工程师根据协议书所履行的服务，包括正常服务、附加服务和额外服务。　　（c）“工程”是相为完成项目所实施的永久工程（包括提供给业主的物品和设备）。　　（d）“业主”是指本协议书所指的雇用监理工程师的一方以及业主的合法继承人和允许的受让人。　　（e）“监理工程师”是指本协议书中所指的，作为一个独立的专业公司受雇于业主去履行服务的一方以及监理工程师的合法继承人和允许的受让人（f）“一方”和“各方”是指业主和监理工程师。“第三方”是指上下文要求的任何其他当事人或实体。　　（g）“协议书”是指包括土建工程施工监理服务协议书条件及协议书附录、附件A（监理服务范围）、附件B（业主提供的人员、设备、设施和其他人员的服务）、附件（C ）（报酬和支付）、中标函和正式协议书。　　（g）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜间的时间段。　　（i）“月”是指根据阳历从一个月份中任何一天开始的一个月的时间段。　　（j）“当地货币”（LC）是指项目所在国的货币，“外币”（FC）是指任何其它的货币。　　（k）“商定的补偿”是指协议书附录中规定的根据协议书应支付的额外款项。　　（l）“适用法律”是指工程所在国或地区发布并生效的具有法律效力的法律和其他文件。　　2解释　　（a）本协议书中的标题不作为其内容的部分。　　（b）单数包含复数含义，阳性包含阴性含义。视上下文需要而定，反之亦然。　　（C）如果协议书中的规定之间产生矛盾，按时间顺序以最后编写的为准。　　监理工程师的义务　　3服务范围　　监理工程师应履行与项目有关的服务。服务的范围在附件A中规定。　　4正常的、附加的和额外的服务　　（a）正常的服务是指附件A中所述的那类服务。　　（b）附加的服务是指附件A中所述的那类服务或通过双方的书面协议另外附加于正常服务的那类服务。　　（c）额外的服务是指那些既不是正常的也不是附加的，但根据第28条监理工程师必须履行的服务。　　5认真地尽职和行使职权　　（a）监理工程师在根据本协议书履行其义务时，应运用合理的技能，谨慎而勤奋地工作。　　（b）当服务包括行使权力或履行授权的职责或当业主和任何第三方签订的合同条款需要时，监理工程师应：　　（1）根据合同进行工作，如果未在附件A中对该权力和职责的详细规定加以说明，则这些详细规定必须是他可以接受的。　　（2）在业主和第三方之间公正地证明、决定或行使自己的处理权，如果被如此授权的话。但不作为仲裁人而是根据自己的职能和判断，作为一名独立的专业人员进行工作。　　（3）可变更任何第三方的义务，如果被如此受权的话。但对于可能对费用或质量或时间有重大影响的任何变更，须从业主处得到事先批推（除非发生任何紧急情况，此时监理工程师应尽可能快地通知业主）。　　6业主的财产　　任何由业主提供或支付的供监理工程师使用的物品都属于业主的财产，井在实际可行时应如此标明，当服务完成或终止时，监理工程师应将履行服务中未使用的物品的库存清单提交给业主，并按业主的指示移交此类物品。此类移交应被视为附加的服务。　　业主的义务　　7资料　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内免费向监理工程师提供他能够获取的并与服务有关的一切资料。　　8决定　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内就监理工程师以书面形式提交给他的一切事宜作出书面决定。　　9协助　　在项目所在国，业主应尽一切力量对监理工程师和他的职员以及他的下属按照具体情况提供如下协助；　　（a）提供入境、居留、工作和出境所需的文件；　　（b）提供服务所需要的畅通无阻的通道；　　（c）个人财产和服务所需物品的进口、出口以及海关结关；　　（d）发生意外事件时的遣返；　　（e）提供如下权力：z允许监理工程师因服务目的和他的职员因个人使用将外币汇入；　　允许将履行服务中所赚外币汇出；　　（f）提供与其它组织相联系的渠道，以便监理工程师收集他要获取的信息。　　1O设备和设施　　业主应为服务之目的，免费向监理工程师提供附件B中所规定的设备和设施。　　11业主的职员　　在与监理工程师协商后，业主应按照附件B的规定，自费从其雇员中为监理工程师挑选和提供职员。凡涉及到服务时，此类职员只应从监理工程师处接受指示。　　12其他人员的服务　　业主应按照附件B的说明，自费安排其他人员提供服务。监理工程师应与此类服务的提供者合作，但不对此类人员或他们的行为负责。　　职员　　13职员的提供　　由监理工程师派往项目所在国工作的职员应接受体格检查并应能适应他们的工作，同时他们的资格应得到业主的认可。　　业主按照第11条提供的职员应得到监理工程师的认可。　　如果业主未能提供他应负责提供的业主的职员或其他人员的服务而双方均认为此类提供对于圆满地履行服务是必须时，监理工程师可安排此类提供，以作为附加的服务。　　14代表　　为了本协议书的管理，每一方应指定一位高级职员或个人作为其代表。　　如果业主要求的话，监理工程师应指定一人与项目所在国内的业主代表建立联络关系。　　15职员的更换　　如果有必要更换任何人员，则负责任命的一方应立即安排，代之以一位具有同等能力的人员。　　此类更换的费用应由负责任命的一方承担，除非此类更换是由另一方提出的。　　（a）此要求应以书面形式提出且申述更换理由，并且（b）如果渎职或不能圆满地执行任务不能作为理由成立的话，则提出要求的一方应承担更换费用。　　责任和保险16双方之间的责任　　16.1监理工程师的责任　　如果确认监理工程师违反了第5条第（a）段，则他应仅对由本协议书引起的或与之有关的事宜负责向业主赔偿。　　16.2业主的责任　　如果确认业主违反了他对监理工程师的责任，则业主应负责向监理工程师赔偿。　　16.3赔偿　　如果认为任何一方对另一方负有责任时，则应仅在下列条件下支付赔偿；　　（a）此类赔偿应限于由此违约所造成的可合理预见到的损失或损害的数额，而不是其它；　　（b）在任何情况下，此类赔偿的数额应限于第18.1款规定的数额；　　（C）如果认为任一方与第三方共同对另一方负有责任时，负有责任的任一方所支付的赔偿比例应限于由于其违约所应负责的那部分比例。　　17责任的期限　　除非协议书附录规定的相应时间段终止之前或法律可能规定的更早日期之前，正式向业主或监理工程师提出索赔，否则无论是业主还是监理工程师均不应对由任何事件所引起的任何损失或损害负责。　　18赔偿的限额和保障　　18.1赔偿的限额　　根据第16条有关责任方面的规定，任何一方向另一方支付赔偿的最大数额应限于协议书附录中规定的数额。此限额不影响根据第31条第（a）段规定的或本协议或另外规定的任何商定的补偿。　　如果可能另外支付的赔偿总计超过应支付的最大数额，则每一方均应同意放弃对另一方的一切索赔要求。　　如果任何一方向另一方提出索赔要求而该要求不能确立的话，则提出索赔者应完全补偿由于该索赔所导致的对方的各种费用。　　18.2保障　　如果适用的法律允许，则业主应保障监理工程师免受一切索赔造成的不利影响，包括由本协议书引起的或与之有关的第三方提出的此类索赔：　　（a）除非此类索赔被包括在根据第19条规定办理的保险中；　　（b）此类索赔在第17条提及的责任期终止后提出。　　18.3例外　　第18.1和18.2款不适用于由下列情况引起的索赔：　　（a）故意违约或粗心引起的渎职；　　（b）与履行合同义务无关的事宜。　　19对责任的保险与保障　　业主可以书面要来监理工程师：　　（a）对第16.1款规定的监理工程师的责任进行保险；　　（b）在业主首次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础之上，对第 16.1款规定的监理工程师的责任追加保险额；　　（C）对公共的或第三方责任进行保险；　　（d）在业主第一次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础上，对公共的或第三方责任追加保险额；　　（e）进行其它各项保险。　　如果这样要求的话，监理工程师应做出一切合理的努力，在业主可接受的条件下让承保人办理此类保险或追加保险额。　　此类保险的费用或追加保险费的费用应由业主负担。　　20业主财产的保险　　除非业主有另外的书面要求，监理工程师应尽一切合理的努力，按业主可接受的条件对下列各项进行保险：　　（a）根据第6条提供或支付的业主财产的损失或损害；　　（b）由于使用该财产而引起的责任。　　此类保险的费用应由业主负担。　　协议书的开始、完成、变更与终止　　21协议书生效　　从完成正式协议书所需的最后签字之日或当地主管部门批准之日，协议书生效时间以日期较晚者为准。　　22开始和完成　　在协议书附录所规定的时间或期限内服务必须开始和完成，但根据协议书的延期例外。　　23更改　　当任何一方提出申请并经双方书面同意时，可对协议书进行更改。　　24进一步的建议　　如果业主书面要求的话，则监理工程师应提交变更服务的建议。此类建议的准备和提交应作为一项附加的服务。　　25延误　　如果业主或其承包商使服务受到阻碍或延迟，以致增加了服务的工作量或持续时间，则（a）监理工程师应将此情况与可能产生的影响通知业主；　　（b）此增加部分应被视为附加的服务；　　（C）完成服务的时间应相应地予以延长。　　26情况的改变　　如果出现按照本协议监理工程师不应负责的情况，以及该情况使监理工程师不负责或不能履行全部或部分服务时，他应立即通知业主。　　在此情况下，如果不得不暂停某些服务时，则该类服务的完成期限应予以延长，直至此种情况不再持续。还应加上不超过42天的一个合理期限用于恢复服务。　　如果履行某些服务的速度不得不减慢，则该类服务的完成期限由于此情况可能必须给予延长。　　27撤销、暂停或终止　　27.1业主的通知　　（a）业主可至少在56天前通知监理工程师暂停全部或部分服务或终止本协议书，监理工程师应立即安排停止服务并将开支减至最小。　　（b）如果业主认为监理工程师无正当理由而未履行其义务时，他可通知监理工程师，说明发出该通知的原委。若业主在21天内没有收到满意的答复，他可发出进一步的通知终止本协议书，但该进一步的通知应在业主第一个通知发出后35天内发出。　　27.2监理工程师的通知　　在下述（a）、（b）情况下，监理工程师向业主发出通知至少14天后，才可发出进一步的通知，在进一步通知发出至少42天后，他才能终止本协议书，或在不损害其终止权利的情况下，可以自行暂停或继续暂停履行全部或部分的服务。　　（a）当在一支付单据应予支付的日期后28天，他仍未收到届时未提出书面异议的那一部分款项时，或（b）当根据第26条或第27.1款已暂停服务并且暂停期限已超过182天时。　　28额外的服务　　当第26条所述情况发生时，或撤销或暂停或恢复服务时，或并不是根据第27.1款第（b）段终止本协议书时，除正常的或附加的服务之外，监理工程师需做的任何工作或支出的费用应被视为额外的服务。　　监理工程师有权得到为履行额外的服务所需的额外的时间和费用。　　29各方的权利和责任　　本协议书的终止不应损害或影响各方应有的权利或索赔以及责任。　　支付　　30对监理工程师的支付　　（a）业主应按协议书条件和附件C中规定的细则向监理工程师交付正常的服务报酬，并且按照附件C规定的费率和价格或者基于此费率和价格支付附加服务的报酬，只要此费率和价格适用，否则按照第23条商定的费率和价格支付。　　（b）除非另有书面协定，业主就有关额外的服务向监理工程师交付：　　（1）监理工程师的职员在履行服务当中所花费额外的用于附加的服务的时间的报酬；　　（2）监理工程师所花费的一切其它额外开支的净费用。　　31支付的时间　　（a）给监理工程师的到期款应迅速支付（b）如果在协议书附录规定的时间内业主没有支付到期款项，则应按照协议书附录规定的利率支付商定的补偿，每月将该补偿加到过期未付的金额中，该补偿以过期未付金额的货币从发票注明的应支付之日开始计算。　　该商定的补偿不应影响第27.2款规定的监理工程师的权利。　　32支付的货币　　（a）适用于本协议书的货币为协议书附录中规定的货币。　　当使用其它货币进行支付时，应按协议附录规定的汇率计算并支付来加扣除的净额。　　除非在附件C中另有规定，业主应保证监理工程师能将其在业主所在国内收到的与履行服务有关的那部分当地货币或外币迅速汇往国外。　　（b）如果在签订本协议书之日或履行服务期间，业主国内的情况与协议书中规定的情况可能相反时，如：　　（1）阻止或延误监理工程师将在业主所在国内收到的当地货币或外币汇往国外，或（2）在业主所在国内限制得到或使用外币，或（3）当监理工程师因用当地货币开支而从国外向业主所在国汇入外币，以及随后将总额相同的当地货币再汇往国外时，对其征税或规定不同汇率，从而阻止监理工程师履行服务或导致他财务上的损失，此时若没有作出其它令监理工程师满意的财务上的安排，业主应保证此种情况为适用于第26条规定情况。　　33第三方对监理工程师的收费　　除在第39条、协议书附录或附件C中规定外（a）在任何可能时，业主都应为监理工程师及其通常不居住在项目所在国内的职员因本协议书引起的、为该国政府或授权的第三方所要求的支付款项办理豁免，包括：　　（1）他们的报酬；　　（2）除食品和饮料外，他们进口的物品（3）用于服务的进口的物品；　　（4）文件。　　（b）当业主未能成功地办理上述豁免时，他应偿付监理工程师合理支付的此类款项。　　（c）当不再需要上述物品用于服务且上述物品不是业主的财产时，规定：　　（a）没有业主的批准，不得将上述物品在项目所在国内卖掉；　　（b）在没有向业主支付从政府或授权的第三方处可回收并收到的退款或退税时，不得出口上述物品。　　34有争议的发票　　如果业主对监理工程师提交的发票中的任何项目或某项目的一部分提出异议，业主应立即发出通知说明理由，但他不得延误支付发票中的其它项目。第31条第（b）段应适用于最终支付给监理工程师的一切有争议的金额。　　35独立的审计　　监理工程师应保存能清楚证明有关时间和费用的最新记录。　　除了协议书规定固定总价支付外，在完成或终止服务后12个月内，业主在提前七天以上发出通知，要求由他提定一家有声誉的会计师事务所对监理工程师申报的任何金额进行审计，该审计应在正常工作时间于保存记录的办公室内进行。　　一般规定　　36语言和法律　　在协议书附录中规定了协议书的一种或几种语言、主导语言以及协议书所遵循的法律。　　37法规的变更　　如果在订立本协议书之后，因履行服务所在的任何国家（协议书附录指明的监理工程师的业务总部所在地除外）的法规发生变动或增加而引起服务费或服务期限的改变，则应相应地调整商定的报酬和完成时间。　　38转让和分包合同　　（a）除支付款的转让外，没有业主的书面同意，监理工程师不得将本协议书涉及到的利益转让出去。　　（b）没有对方的书面同意，无论业主或监理工程师均不得将本协议书规定的义务转让出去。　　（C）没有业主的书面同意，监理工程师不得开始实行、更改或终止履行全部或部分服务的任何分包合同。　　39税收　　监理工程师及其有关职员应缴纳企业与个人所得税，以及其它按工程所在国法规应缴交有关税收和国外应缴的所有税收。　　40版权　　监理工程师对于由他编制的所有文件拥有版权。业主仅有权为工程师和预定的目的使用或复制此类文件，在为此目的使用而复制此类文件时不需取得监理工程师的许可。　　41利益的冲突　　除非业主另外书面同意，监理工程师及其职员不应有也不应接受协议书规定以外的与项目有关的利益和报酬。　　监理工程师不得参与可能与协议书中规定的业主的利益相冲突的任河活动。　　42通知　　本协议书的有关通知应为书面的、并从在协议书附录写明的地点收到时生效。通知可由人员递送，或传真通讯，但要有书面回执确认。或通过挂号信，或电传，但随后要用信函确认。　　43出版　　除非在协议书附录中另有规定，监理工程师可单独或与他人联合出版与工程和服务有关的材料。但如果在服务完成或终止后三年内出版有关材料的，则须得到业主的批准。　　争端的解决　　44对损失或损害的索赔　　根据第17条的规定，因违反或终止协议书而引起的对损失或损害的任何索赔，应在业主与监理工程师之间达成一致意见，如未能达成一致，应按第45条的规定，提交仲裁。　　45仲裁　　由协议书引起的或与之有关的任何争议或索赔，或者违约、终止协议书或使之无效，均应根据协议书附录所订的、在协议书生效期限生效的规则，通过仲裁解决。　　双方同意镇守裁决的结果，并放弃他们的任何形式的上诉权，只要此种弃权实际有效。	0	negative_file/工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
岗位名称 \|营销中心副主任（客户服务中心） \|岗位编号 \| \| \| \| 所在部门 \|营销中心 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|主任 \|薪酬类型 \| \| \|直接下级 \|客户经理、电话坐席 \|工资等级 \| \| \| \|员 \| \| \| \|直管人数 \| \|岗位分析日期 \| \| \|本职工作概述： \|负责对客户服务中心的流程管理；以及监督指导营销方案的具体实 \| \| \|施 \| \|职责与工作任务（请按重要性质高低依次填写） \| \|职 \|职责表述：制定客户服务中心的工作计划，安排客户服务中心的具体工作 \| \|责 \|占所有工作的比重：30% \| \|一 \| \| \| \|工作内容\|1、根据上级下达的任务指标，制定部门工作计划并安排实施。 \| \| \| \|2、根据公司年度经营计划，分解下达任务指标，制定每个岗位的工作任务 \| \| \| \|。 \| \| \| \|3、根据市场需求变化情况，控制部门工作进度，调整工作计划 \| \| \| \|4、 \| \| \|承担责任\|独立负责□主要负责□协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单位 \|1、 2、 \| \| \| \|发生频率 \|经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、全面、合理制定各种计划 \| \| \| \|2、计划方案顺利实施 \| \| \| \|3、 \| \| \| \|4、 \| \|职 \|职责表述：组织管理呼叫中心、客户服务中心工作占所有工作的比重：30%\| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \|工作内容\|1、给电话坐席员、客户经理下达工作任务，控制业务流程，努力完成销售 \| \| \| \|任务 \| \| \| \|2、组织管理呼叫中心在规定时间内完成订单采集，并收集汇总客户订货信 \| \| \| \|息 \| \| \| \|3、组织管理客户经理进行日常走访工作的开展，并汇总分析走访总结 \| \| \| \|4、组织客户分类管理标准，客户服务标准的制定与实施 \| \| \| \|5、具体实施开展营销策划活动 \| \| \| \|6、组织实施市场调研分析工作 \| \| \|承担责任\|独立负责□主要负责□协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单位 \|1、电话呼叫中心 2、物流中心 \| \| \| \|发生频率 \|经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、客户服务中心的工作开展情况 \| \| \| \|2、年度部门任务指标完成情况 \| \| \| \|3、营销活动开展的效果评估 \| \| \| \|4、客户服务满意度 \| \| \| \|5、市场调研分析报告的质量 \| \|职 \|职责表述：客户服务中心的部门管理工作占所有工作的比重：20% \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \|工作内容\|1、组织制定相关管理制度、业务流程，并监督考核 \| \| \| \|2、下属员工的绩效考核、综合评价 \| \| \| \|3、部门的安全管理工作 \| \| \| \|4、制定部门费用预算，控制开支。 \| \| \| \| \| \| \|承担责任\|独立负责□主要负责□协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单位 \|1、 2、 \| \| \| \|发生频率 \|经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、部门管理制度，业务流程的完整性和实施情况 \| \| \| \|2、员工对考核的满意度 \| \| \| \|3、无安全事故发生 \| \| \| \|4、部门预算控制情况 \| \|职 \|职责表述：员工的培训工作占所有工作的比重：15% \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作内容\|1、组织客户经理、电话坐席员进行各项培训，加强自我学习能力 \| \| \| \|2、指导客户经理进行客户关系管理系统的应用 \| \| \| \|3、对员工的培训效果、业务水平进行考核 \| \| \|承担责任\|独立负责□主要负责□协助支持□ \| \| \|工作联系\|关联单位 \|1、 2、 \| \| \| \|发生频率 \|经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ \| \| \|考核指标\|1、员工培训工作的、开展培训的效果 \| \| \| \|2、客户经理对客户关系管理的应用熟练程度 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：完成主任交办的其它工作占所有工作的比重：5% \| \|责 \| \| \|五 \| \| \|职权 \| \|1、业务方面完全按指示执行□ 建议□ 参与决策□ \| \|全权决策□ \| \|2、财务（部门资金调用）方面无□ 建议□ 分配调动权□ 初次审批权□ \| \|审批权□ \| \|3、对下属的考核与奖励建议□ 参与决策□ \| \|全权决策权□ \| \|4、对下属的任免建议□ 参与决策□ 决策□ \| \|审批□ \| \|5、对下属的工作安排建议□ 参与决策□ 决策□ \| \|审批□ \| \|6、对领导的决策影响建议□ 参与决策□ 决策□ \| \|审批□ \| \|任职资格 \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|营销专业、经济专业 \| \|技能职称 \| \| \|经验 \|熟悉烟草行业，熟悉烟草流通业务流程，有部门管理经验，有市场分析能力\| \|所需培训 \|行业领域新知识、经济分析等 \| \|其它 \| \|其它工具设备\|电脑、网络、电话、传真、打印机 \| \|工作环境 \|办公室 \| \|出差情况 \|频繁□ 经常□ 偶尔□ 从不□ \| \|所需记录文档\|销售进度、下属反馈的客户信息、工作记录、会议记录等 \| \|备注 \|	0	negative_file/北海烟草人力资源咨询—岗位说明书（副主任－客服）.doc
观眼知心这这位女性在想什么？以NLP的话来说，她的眼球线索告诉我们她的内在有什么样不同的三种思考/检索的方式？ \|[pic] \|往上的眼球方向 \| \| \| \| \| \|通常是进入『视觉影像\| \| \|』。在拟想画面──也许\| \| \|是过去的情景影像，也\| \| \|许是构画新的、未来的\| \| \|画面、情节。 \| \|[pic] \|中间的眼球方向 \| \| \| \| \| \|进入『听觉声音』的内\| \| \|在过程。在心里头听到\| \| \|声音，也许是自己跟自\| \| \|己说话──这时她想事情\| \| \|就是自己里头在说一些\| \| \|话。 \| \|[pic] \|向下的眼球方向 \| \| \| \| \| \|进入『感觉、身体触觉\| \| \|、情绪和内言』。通常\| \| \|会有情绪、身体的感触\| \| \|，或是跟心情有关的内\| \| \|在对话。 \| \| \|看得出来她在难过些什\| \| \|么。 \| NLP认为，我们的思考过程会在眼球的动向上反映出来。（而这是一个潜意识的，本人不见得会察觉的过程。）（当你知道美国最早有些情报单位在教与学这套东西时可不要太讶异！）所以大概可以这样理解，（跟着下面这三题来想一想）当眼球往上时，视觉的；影像的。（请你想想你家有几扇窗户？）当眼球在中间，听觉的，声音的。（在心里听国歌第二节的音符高低）当眼球往下时，感觉的、身体的。（此刻你的腰和背会不会酸？）你是否还注意到，上面这女性的眼球都偏往一个方向，她的右边。这又表示什么？对于大部分的人来说，他的左边往往是过往的记忆；而右边是未来的、未发生的，或在创造或组合的。（左右边的模式，有些人是反过来的。）（NLP的几本书上提到有一说，与左脑右脑有关；另一说与惯用手──左撇右撇有关。）（我自己观察过几百人的经验是，还有待查证。不过 1. 团体中约有七成到八成的人是『左边为过去』的类型，我自己也是这种比较主流，或说「普罗」的类型。 2. 作为观察者与沟通者，真的不必硬套上一些框架。实际观察时，以一两个问句就可以掌握他的眼球方向模式了（我称为『建立基准』）。可以当下以他的基准往下和他沟通，这时左边型右边型应该不是脑袋中要装的问题。）下列我用手绘的图来表明：（以多数人的为主来介绍，他的左边──也就是我们看时，我们的右手方向──为过往记忆区；而眼球的上中下分别为视、听、触觉区倒是人皆同之。视觉运作：（图中下方是引导思想的问题，有助于导出视觉过程） \|视觉回想(VR:Visual \|视觉想象(VC:Visual \| \|Remenbered):回忆 \|Constructed):想象从未见 \| \|过去所见的画面；脑海里的 \|过的样子或创造新的画面、\| \|档案照片。 \|组合。 \| \|[pic] \|[pic] \| \|『你昨天晚餐吃了什么？』 \|『假设你以后要住的一个新\| \|『你家附近有几间便利超商 \|的地方？』 \| \|？』 \|『橙色皮肤的河马长有刺和\| \| \|爪的样子』 \| 这通常也表明一个人的学习/思考管道。当我在做教师效能训练时，老师们回馈说，确实不少同学们在想有关画面时，眼睛朝上。而当老师要教学生是『可视化』学习策略时，像记忆英文单字；或记忆地图或朝代人名表等，应用影像记忆是较为有效的。这时老师要注意学生的眼睛是否朝上，或是能够引导他们眼睛朝上好帮助脑海中产生画面。（按，用这种影像记忆的方法，我在社区大学和一些学校看到满多记忆力因而大有突破的例子。相关单元将在『学习版』介绍。）听觉运作：（图中下方是引导思想的问题，有助于导出听觉过程） \|听觉回想(AR:Auditory \|听觉想象(AC:Auditory \| \|Remenbered):回忆过去所 \|Constructed):倾听从未听过 \| \|听过的声音、言语。 \|的声音，或声音的组合改变。\| \|[pic] \| \| \|『你的闹钟的声音是哪种 \|[pic] \| \|声音？』 \|『用风声和雨声创作一段旋律\| \|『你刚才说的最后一句话 \|…』 \| \|是怎么说的』 \|『如果鼓声改为电吉他的声音\| \| \|，那…』 \| 当进入听觉运作时，眼睛可能会定在中间，或左右扫瞄的『想』──内心在听一段声音或自己讲话的声音，自己在想事情，而这『想』是用声音话语的形式。（有些人的『想』是画面，则眼睛会朝上。）触觉运作：（图中下方是引导思想的问题，有助于导出感觉过程） \|听觉用字(AD:Auditory \|内心感受(K:Kinesthetic):\| \|Digital):内心的话语；内\|情感的触动或身体触觉、内\| \|在对话、内言。（通常有 \|在感触。 \| \|情绪） [pic] \|[pic] \| \|『对自己说几句常用的鼓 \|『手摸着菠萝的表皮有何感\| \|舞自己的话。』 \|觉？』 \| \|『默哼一首你喜欢的歌。 \|『快乐的滋味？当你沉闷的\| \|』 \|感受是..？』 \| 进入感觉运作时，会伴随有身体的触觉和内在感受。通常有心情时眼睛会往下，不管是沉湎在幸福情怀或是心有酸痛。试试看，刻意地眼睛往下，想想你住家的外观….；再眼睛往上想想你住家外观….。哪个对你容易些？大部分的人是要让眼睛往上才好『看出个端倪』。但我曾在台中带一期全脑学习的课程，有位大学生，是个很强的身体感觉倾向的人，平时斯文不多言。当他想一道数学演算时，眼睛往上反而『看不清楚，做不出来！』，眼睛往下就很快有答案。（我看文献，大部分的数学家和物理学家是依赖内在的视觉来做公式演算，像爱因斯坦就是其一。）身体感觉型的人，在学习时，喜欢操作（会要走来走去，或甩笔，或一边听课一边涂鸦，嚼口香糖…）。老师可以教他们感觉学习策略──在心里仿真地身体操作，就像真实地用身体run过一遍程序一样。）通常我们的教育设计是对于视觉学习与听觉学习者比较能顺利接受。教师们习惯用黑板、投影或视听器材，上课用讲授或带学生读。对身体型的学习者这就很吃亏。（他们因为无法进入有效的学习管道而不耐烦，坐不住；然后课堂常规又抑制他们的动能发展。）（倒是我曾在三重高中带过一次教师研习，有位老师常在嚼口香糖，后来我们做『学习偏好评量表』时，果然测出她是触觉最强的类型。有趣的是，活动中我们做一个想象练习，她一开始没办法有想象画面，后来我请她『麻烦您一边嚼口香糖一边想象』时，就顺利地有画面而进行下去了。这是利用学习者的优势学习管道重叠而转进到另一种学习管道的学习策略。（重叠技巧是NLP常用的引导学习方式）在学习版预期将专章探讨学习类型与各种学习策略。另外，上文提到的评量表，在学习版的工具类中有两份。好了，相信各位已经建立好眼球检索系统与学习管道的概念了。街下来我们可以进到『观眼知心』part-2 的策略解析了。策略在NLP来说，就是心里头的走向──思考或做事的程序。我们来看连环照片，练习看出来：当一个人眼球转动时，他在想什么？　观眼知心part-2 一、眼睛往上的视觉运作这位在日剧庶务二课里的职员，是业余的占卜师，下面的情节是她灵感来了──在脑海里的视觉影像中看到结果。另外，若是以影像来演算数字，也会有如此的眼球动向。各位可以注意一些学心算的小朋友，大都如此。 \|[pic] \|　 \| \| \|眼睛往上 \| \| \|开始产生内在的\| \| \|影像。 \| \| \|有些模糊或不清\| \| \|... \| \| \|正在形成中... \| \|[pic] \|她看到了！ \| \| \|应该是一整幅完\| \| \|整的画面或动画\| \| \|电影。有 \| \| \|些有照相式记忆\| \| \|的人也是能看到\| \| \|内在完整的图像\| \| \|。 \| \|[pic] \|　 \| \| \|她现在看着那（\| \| \|脑海中浮现的）\| \| \|画面 \| \| \|说她看到结果。\| \| \| \| \| \|她『算出来了！\| \| \|』 \| （有些通灵人也是这样得到一些影像性的资料的喔。）眼睛往上容易有影像，像回想情景或创造一些画面时。（练习：请你此刻稍微认真想一下，下个周末你若出去玩，会去哪些地方….）　二、眼睛在中间的听觉运作这位在日剧庶务二科里的另一位职员，跟别人在说话时，心里正在想一件事。请看她想事情时的眼神。（剧情是有大事发生了，她正在产生怀疑。）她『想』的方式是──心里头有声音，自己跟自己说话，在陈述一件事情或拟想事情的经过。通常用听觉的『想』，眼球在中间或左右扫瞄，这类的『想』，多是按照顺序，例如内心陈述事情的经过，或一句一句的跟自己说…。（这是声音的特色，得一个一个来，比方说你数数字、或念英文字母，一定要一个个来。这时候如果你注意一下，是不是在数数、念字母时时，你的眼睛在中间呢？） \|[pic] \|眼睛在中间，\| \| \|但无焦点。 \| \| \|在想一件比较\| \| \|远的事，或往\| \| \|内心搜寻。 \| \| \|眼神有点偏下\| \| \|方，有些迟疑\| \| \|有担心的情绪\| \| \|。 \| \|[pic] \|　 \| \| \|眼睛往中间偏\| \| \|右方，在听自\| \| \|己说/陈述一 \| \| \|件事。她的内\| \| \|心怀疑已经要\| \| \|整理出来了。\| \| \|产生了一个想\| \| \|法。 \| 这位女性心里有了主意──透过内心陈述及设想。为何说设想呢？下图她眼睛偏右，那是一个创造、建构的位置。所以她产生的想法是新的，以前没有过的（而不是回忆一段声音或对话。）（按，这位是一般型的人，她的左边是过去而右边为未来）好啦～！练习二：请你试着，认真想一想，待会儿你要留言在这网页上，你打算说些什么？………………………. ……….（想一想，真的要留言喔！）…………… 好了！有没有发现你的眼睛会偏往一边？（创造区多在右边，但有人反过来。）还有，你也可能会左右边都闪到，一边抓旧的声音（内心跟自己说一些，或回想一些事情…），一边拟想可能要留的话──创造新的声音资料。还有，你可能会先眼球往下，再往左或右边。这时是碰到了内在感受或有些内言，比方说『无聊～！』『哼～！谁甩你呀！』　如果你眼睛往上，那么你可能是在构画些情景和字句说词。（这时你是用视觉画面来进行这一段的。）三、眼睛在下面的触觉运作下图这位是日剧庶务二科里的又另一位女职员（真的没办法，庶务二科里只有一位男主管，其它都是女职员。还有，我要声明我跟她们也都不熟）。她负责要去跟一位同事说坏消息──体检出来的结果，怀疑这位男士罹患肝癌。各位看倌，没事跟人家说你得了癌症，这感觉真不好！。请看她的眼神。（以后小心了，若有人要跟你报消息，也有这种眼神反应的话…..） \|[pic] \|　 \| \| \|男的在逼女的。\| \| \|因为女生说有事\| \| \|要说又吞吞吐吐\| \| \|。男的要走了，\| \| \|她说，这是非常\| \| \|重要，一定要他\| \| \|听。 \| \|[pic] \|　 \| \| \|注意了！女生在\| \| \|说话前眼睛往下\| \| \|。唉！实在是感\| \| \|伤呀！ \| \| \|（心里颇有感触\| \| \|，可能是为难，\| \| \|也许是为他难过\| \| \|。） \| \|[pic] \|　 \| \| \|好！振作起来。\| \| \| \| \| \|眼神定定地看着\| \| \|对方。准备要说\| \| \|出口了。（而且\| \| \|还深吸了一口气\| \| \|。） \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|说吧说吧。眼睛\| \| \|持续定视对方。\| \| \|这是很尊重很有\| \| \|礼貌的行为。 \| \| \|（不过要领是，\| \| \|声音要柔婉，且\| \| \|传递出有力的支\| \| \|持感。） \| \|[pic] \|说完了。眼睛又\| \| \|往下。心里也真\| \| \|的不好受呀！由\| \| \|眼神知她又进入\| \| \|感觉区。 \| \| \|还有，眼神也黯\| \| \|淡下来了。 \| \| \|（全身也比较无\| \| \|力） \| 有没有发现你生活周遭有些人的眼神习惯性地往下呢？我观察过和带课程中学员的回报多是，这样的人心事也多些。平常比较不会多说话（有事也放在心里的那型）。另外，有些老谋深算的人，眼睛也常在下方，眼神暗蕴于内（眼色不张扬眼神不外露）。政坛上颇有几名这样的狠角色。练习三：请你想一件让你烦心的事情....，（.....）好，如果你发现你进入那种感受时眼睛会往下，请你试着刻意地眼睛往上像是无焦点地望向上方（特别是你的创造区──七八成的人在右上方），然后再去想那件烦心的事.... ...... 怎样？我带的学员有些很有趣的体验报导喔！　通常会有几种反应出现： 1.原来那件之前烦心的事情，用这种方式去想时，会变得比较轻松、或有希望、或有其它的可能性（较能乐观看，事件变不严重）。 2.会想不出来，或脑袋变得空白。这是因为原来的模式被阻断了。 3.有些人会无法做这个练习，怪怪的，或会有头晕等情况（这种的比较少）。也是模式间的差异。（若是有经过引导，就能顺利的转换状态。）（在NLP里面，运用眼球动向和语言引导模式，可以做一些改变──从情绪的转变，个人历史经验的重组，和信念的重塑。最后这个信念的部分是Robert Dilts的书中有纪录的方法。）下一单元：观眼知心part-3 会再更深入一点。（会放同一个人的三种眼球动向类型。并且有更细的内在状态的解析喔）　观眼知心part-3 一、视觉─眼球往上，回忆画面或创造画面以下用连续画面来说明三种眼球模式。用的主角是铃木保奈美，她在日剧「新闻女郎」（也有译为「新闻女主播」）中饰演主播麻生环。例一是她被电视台解职之后，在另一小地方社区有线电台工作，期间完成的作品参赛得到报导大奖，而颁奖地点就在把她辞掉的原来的大电台。麻生环正在幻想着回去上台领奖致词的风光。 \|[pic] \| \| \| \|当听到要回去电\| \| \|台领奖。头和眼\| \| \|睛都往上──进入\| \| \|影像。 \| \| \|（想到电视台的\| \| \|场景） \| \|[pic] \| \| \| \|眼睛持续往上。\| \| \|仍在脑海里看到\| \| \|那豪华风光的场\| \| \|景。 \| \| \| \| \|[pic] \|眼睛往右上方──\| \| \|创造与建构新的\| \| \|画面。（应是进\| \| \|入她在领奖和致\| \| \|词的画面──而这\| \| \|是未来的，所以\| \| \|有创造的眼球方\| \| \|向。） \| \| \| \| 请注意了，最后一张图片她的头偏往右边。这是个创造方向。若你在连续快放开看这三张图，就会很清楚地看到，她的头由偏左上方移动到偏右上方。等于是逐渐地由内在画面进入创造新画面（回到以前工作的电视台的场景──看到自己在未来颁奖那一日上台的景象）。头偏一边想事情是很多人会有的习惯，通常是进入内在的影像检索。小朋友最容易看到这个现象。若是问他一个很难，得去多思考的问题，会看到小孩子常会头偏一边在想。他如果头偏往过去记忆区（多数人是在左边），则表示他在回忆检索过去的记忆画面；若他偏往创造区，则表示这问题对他是新的，没想过，或者较没有过往经验，而他得去创造一些画面的。（你可以试试看，问一个人，上周日到那边玩；再问他下个月的周末打算去哪里玩。通常这两个问题就会区辨出不同的眼球动向。）二、听觉─眼球在中间或偏左右边，回忆声音或创造声音例二：前情提要（越来越觉得自己像娱乐新闻的主播了）：麻生环在担心自己是不是怀孕──结婚后没几天她的丈夫就车祸身亡了。所以现在正在算日子和次数。数算有关数字方面的内在过程满多人会用内在的听觉（就是心里头在数嘛，一、二、三、…，你自己试试看。）（另一类经验是在内心记电话号码，或听一首歌等等，通常就会眼睛在中间或偏两边闪。） \|[pic] \| \| \| \|开始了。她有些担心。\| \| \|眼球往下。从她的嘴型\| \| \|和脸庞，也知道她在开\| \| \|始要数算─进入专心的 \| \| \|数数字的状态。 \| \|[pic] \|眼球在中间。右手也屈\| \| \|指在算。眼睛有点偏左\| \| \|──回忆过往的次数，计\| \| \|算…心里有数算的声音 \| \| \|。（『一次、两次…还 \| \| \|有那次很糟糕的不算… \| \| \|；再一次…』） \| \|[pic] \| \| \| \|眼球继续往左边数算。\| \| \|有些偏左下方，就是内\| \| \|心对话区。当回忆数算\| \| \|时，也开始有些内心的\| \| \|自我对话的声音。 \| \| \|（『咦？还满少的嘛～\| \| \|！我前夫实在不行…？ \| \| \|』） \| \|[pic] \| \| \| \|注意了，眼睛往右边，\| \| \|是一个创造的声音区。\| \| \|代表要数完了。要产生\| \| \|一个数字（有一个新的\| \| \|声音。）（或是内心有\| \| \|个新的语言声音） \| \| \|（『十八次！！』） \| \|[pic] \| \| \| \|这个画面没啥意思。连\| \| \|续动作就让它有头有尾\| \| \|吧。两个人都努力在数\| \| \|。 \| \| \|我只是不明白，那个欧\| \| \|里桑律师又不知道他们\| \| \|的闺中情事，干嘛也在\| \| \|数？ \| 好，我们看到了数数字时，内心是有声音的，而眼睛会在中间位置，乃至左右边扫瞄的情况。通常数算会有这种左右边闪的情形。若是由影像来检索，眼睛也常会往上而且左右边闪。例如：练习看看，找出来你住的地方，共有几扇窗户？（怎样？是不是眼球会有左右边的移动呢？倾向用影像的人就会左上右上的走喔！）这边让我插播一个别的，也是一个在数算有关的心理历程，但眼球模式不太一样。摆在这里让大家研究研究、参详参详。这是大家都很熟的庶务二课里的女职员前情提要：他们庶务二课搞的一个纰漏。有个公司职员的体检表弄脏了辨识不出来是谁的，只知道是男性、血型AB型。她正在想，公司里头，有哪些人是符合这条件的。 \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| 眼睛往左，听 \| \| \|内心的声音。 \| \| \|（『男性、AB型…\| \| \|』『有哪些人呢 \| \| \|？』） \| \| \| 头也偏左下，跟\| \| \|内心自我对话有 \| \| \|关。 \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| 眼睛持续在中 \| \| \|间些微偏下，往 \| \| \|前方延伸无焦点 \| \| \|。 \| \| \|仍在想是哪些人 \| \| \|。 \| \| \|（用声音思考的 \| \| \|型态） \| \|[pic] \| 眼睛又偏左边 \| \| \|。（有些偏左下 \| \| \|） \| \| \|从嘴型也知道她 \| \| \|在 \| \| \|内心自言自语， \| \| \|在说或是数算是 \| \| \|哪些人合乎这条 \| \| \|件。 \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| 再度往下。 \| \| \|仍在心中忖度是 \| \| \|谁？ \| \| \|还在数算。（配 \| \| \|合她的嘴型就知 \| \| \|） \| \| \|（所以持续是以 \| \| \|声音、自我对话 \| \| \|来进行数算和检 \| \| \|索） \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| 注意了！虽然 \| \| \|头没抬高，但是 \| \| \|眼睛往上了。她 \| \| \|有了一些特定的 \| \| \|人选。 \| \| \|刚开始想到，是 \| \| \|以影像画面的形 \| \| \|式在她内心出现 \| \| \|。可以说她心里 \| \| \|有个人或有些人 \| \| \|的模样了。 \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| 配合上张就知 \| \| \|道，她已经明确 \| \| \|找到了。有画面 \| \| \|影像。 \| \| \|上张的嘴微开── \| \| \|在展开新的思索 \| \| \|，用画面；这张 \| \| \|的嘴型比较定， \| \| \|眼神也较定。心 \| \| \|中的影像更明确 \| \| \|了。 \| 你看，一样是数算和寻找，上面铃木保奈美眼球多往中间左右，偶而往下。而这位京野琴美则是多往左边和左下（单纯的在心中用声音──自己说话的声音，来想、回想、找一些公司里的人名），最后眼球往上则是有画面（心中浮现一些可能的人选的样子）。我们将再多说一点有关嘴型所提供的线索。事实上NLP认为人的内在神经系统的变动是可以从外表的生理指针上观察得到的。包括肤色的变化、下唇的厚度的改变、肌肉的松弛与紧绷等；另外还有声音的音色音调速度之改变等、及呼吸的深浅位置和速度等…都提供了很丰富的线索，来告诉观察者，这个人内在发生了什么。（而一个经验足够、训练良好的NLP执行师或催眠治疗师就是很能够掌握这些线索而给予适当的引导介入。）相较之下，眼球动向提供的线索反而是最明显的。别的单元将会提供一些运用眼球动向的观察可以做的事情。包括人际沟通、教师的教学与辅导、销售领域等。会有一些我个人经验过的案例，或带领的学员所报导的他们的实务运用。如果回到嘴型的线索，在这六张图中，第一张是开始入神去想，进入声音的管道──她的能量焦点比较在耳朵、听觉，内心是在听声音。第二张到第四张则是在进行声音、内在语言─自己跟自己说话，她的嘴好象也在数算。第五张开始进入视觉，这时她的能量焦点在上部──眼睛与额头，此时她的嘴就比较松弛。回忆一下你个人或别人在想事情，跟影像画面有关的，是不是嘴唇会松开些？（特别是发呆在幻想画面时，是不是看起来会面呆呆，口松松，要小心口水流下来那样….？小朋友入神地看卡通节目时，会有这种情形）当能量焦点往上（视觉影像）时，嘴唇肌肉会松弛些。反过来，能量焦点在下方（内在感觉）时，嘴唇肌肉的紧张感是不同的。请回去看前四张到第五张图片，在嘴型方面的变化是很明显的。再多看一个单纯的听觉管道的连续图片，特别情商铃木保奈美担纲演出。我们先看照片之后再来一点点说明（但我想你应该看了就明白，应该已经很容易可以分辨了）。这一段是麻生环在和社长在说话，提到这小小的社区型电台以后的发展方向。麻生开始想了…. \| 在想事情，眼睛在 \|[pic] \| \|中间，好象无焦点。 \| \| \|心里在想事情，没有 \| \| \|影像或是感觉。是一 \| \| \|种偏向中性的、用语 \| \| \|言的思考历程。 \| \| \| 眼睛偏左边──开始 \|[pic] \| \|有里面的声音，偏向 \| \| \|用语言声音来想。 \| \| \| 左边的声音检索提供\| \| \|给她一些念头… \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \|继续在左边的过往声 \| \| \|音中检索──继续想。 \| \| \|更专注了。她的嘴型 \| \| \|比上一张更紧张些（ \| \| \|表示快想到了，快锁 \| \| \|定了。） \| \| \|上一张嘴的松弛代表 \| \| \|开放的搜寻资料，专 \| \| \|注。 \| \| \|想到了！要『增加客 \|[pic] \| \|数』。这时眼睛往右 \| \| \|边，是一个刚建立好 \| \| \|的、创新的想法出现 \| \| \|了。 \| \| \|也是由声音的管道── \| \| \|里面有声音说『要增 \| \| \|加客数！』这想法是 \| \| \|新的，以前没有过。 \| \| \|好！眼睛又回到中间 \|[pic] \| \|，而且眼神有些偏下 \| \| \|。是一个决定的眼神 \| \| \|状态。 \| \| \|是一种已经定案了的 \| \| \|想法和感觉。 \| \| \|（通常『决定』和『 \| \| \|完成』的状态会回到 \| \| \|触觉区） \| \| 三、触觉─眼球在下面。往左或往右，内心对话或感觉触动我们来看保奈美的三个凄婉动人的画面。都是跟内心感受有关。首先这三张连续图片，一看就很清楚是心里难受。 \|[pic] \| 眼睛有些往下 \| \| \|，有些往右。表 \| \| \|情呆滞，但内心 \| \| \|正在感受…. \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \| 表情凝重了。 \| \| \|眼睛持续是在偏 \| \| \|下偏右。 \| \| \|但眼神比较无焦 \| \| \|点。 \| \| \|（事实上是进入 \| \| \|里头，眼神往内 \| \| \|，内心更进入那 \| \| \|感受…） \| \|[pic] \| 好了。心情不 \| \| \|好时 \| \| \|（委屈、难过、 \| \| \|感伤…等），头会\| \| \|往下。嘴唇、下 \| \| \|巴也抿紧。眼睛 \| \| \|当然是往下往内 \| \| \|的。 \| 再来下面这是另一个场景，麻生环有些内心的感受... \|直接说剧情吧。麻\|[pic] \| \|生环因为揭发他们\| \| \|电视台的高层利益\| \| \|输送等不法情事，\| \| \|要被辞退。离开时\| \| \|，有人跟她说祝福\| \| \|之类的话。 \| \| \|眼睛直视对方，谢\| \| \|谢他。 \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \|继续……. \| \| \|（对了，上一格说\| \| \|明时我忘了说，那\| \| \|个高层的搞利益输\| \| \|送是发生在日本。\| \| \|不是在台湾。）（\| \| \|台湾的不会那么容\| \| \|易被揭发） \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \|话说完了。还在看\| \| \|对方。为什么呢？\| \| \|因为我采用高速快\| \| \|照的方式，事实上\| \| \|这三张间隔不到1/\| \| \|10秒。速度是很快\| \| \|的。 \| \| \| \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \|嗯，说完了谢谢，\| \| \|眼睛自然地往下。\| \| \|有些心情。嘴也抿\| \| \|起来。 \| \| \|当眼球往下时，跟\| \| \|内心感受接触。不\| \| \|过是偏左下──有些\| \| \|内心对话喔！ \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \|头再更低一下。眼\| \| \|神仍在左下方。嘴\| \| \|吧抿更紧。 \| \| \|有内心对话──事实\| \| \|上麻生环有些心里\| \| \|话没有说出来。 \| \| \|（被辞不爽，心里\| \| \|正在碎碎念呢！）\| \| 最后这一个连续画面就是我们麻生环哭了～！ \|[pic] \| \| \| \|眼神在右下。\| \| \|有内心感触。\| \|[pic] \| \| \| \|仍然有内在感\| \| \|触。 \| \| \|有点哽咽感，\| \| \|深吸一口气。\| \|[pic] \| \| \| \|眼睛再度往下\| \| \|。 \| \| \|泪水要出来了\| \| \|。 \| \|[pic] \| …（对不起，\| \| \|我也评论不下\| \| \|去了….） \| \| \| （……） \| \| \|（咦？手边的\| \| \|面纸用完了… \| \| \|） \| \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| \|好！振作起来\| \| \|！（这是我对\| \| \|我自己说的。\| \| \|） \| \| \| 最后她又眼 \| \| \|睛往下偏左，\| \| \|开始有些内心\| \| \|的对话了。自\| \| \|己开始在想些\| \| \|事了。 \| 是不是更有概念了呢？另外有一个用眼球动向模式来进入不同心理状态的练习，可以应用来作为目标设定和自我激励的作用。	0	negative_file/《察颜观色识人》.doc
福州金辉房地产开发有限责任公司职位说明书手册最新修订日期：2006-08-21 深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录福州地产总经理职位说明书 4 工程副总经理职位说明书 6 营销副总经理（暂定）职位说明书 8 楼盘项目负责人（二类项目项目经理/暂定）职位说明书 10 策划部部门职能权限表 13 策划部经理 15 策划专员职位说明书 17 市场调研员职位说明书 18 网络营销推广员职位说明书 19 策划部文员职位说明书 20 外联部部门职能权限表 21 外联经理职位说明书 23 外联副经理职位说明书 25 外联员职位说明书 26 工程部部门职能权限表 27 工程部经理职位说明书 30 工程部副经理职位说明书 32 三类项目经理职位说明书 33 预算员职位说明书 34 土建工程员职位说明书 35 水电工程员职位说明书 36 土建项目主管职位说明书 37 土建工程施工员职位说明书 38 景观工程员职位说明书 39 水电项目主管职位说明书 40 水电施工员职位说明书 41 人力行政部部门职能权限表 42 人力行政经理职位说明书 45 经理助理职位说明书 47 企业文化专员职位说明书 48 行政文员职位说明书 49 前台文员职位说明书 50 档案文员职位说明书 51 财务部部门职能权限表 52 财务部经理职位说明书 54 会计职位说明书 55 统计职位说明书 56 出纳职位说明书 57 销售经理职位说明书（补充） 58 售楼员职位说明书（补充） 59 客服部部门职能权限表 60 客服经理职位说明书 62 客服副经理职位说明书 64 按揭员职位说明书 65 产权员职位说明书 66 报备员职位说明书 67 附一、福州金辉地产组织结构图 68 附二、福州金辉地产共同事项职权划分明细表（2006-2007年度） 69 附三、集团总部与金辉地产业务角色划分一览表（2006-2007年度） 71 福州地产总经理职位说明书 \|职位名称：福州地产总经\|职位编号：FZ-G-001 \|职位等级： \| \|理 \| \| \| \|所在部门：福州地产公司\|工作地点：福州市/周边区域 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：集团总裁 \|制定者：谭文平 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述： \| \|执行集团战略、政策，加强并优化福州公司的内部管理，不断提高福州区域的占有率与企\| \|业品牌美誉度，有效保证集团目标达成 \| \|职位关系： \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责\|工作任务/内容 \|工作权限\| \|1 \|计划管理\|敏锐洞察房地产市场发展变化，在集团战略的指引下，提出 \|编制 \| \| \| \|前瞻性的区域发展规划并依据内外部环境变化进行调整并及 \| \| \| \| \|时提交报告 \| \| \| \| \|依据集团公司下达的年度经营目标，组织制定、修改、审核 \|编制、监\| \| \| \|、调整公司年度目标、方针、经营计划，包括质量、进度、 \|督、改进\| \| \| \|成本目标、人员培训与成长、人员需求等计划并组织、指导 \| \| \| \| \|下属人员制订具体实施计划与行动方案，确保公司经营计划 \| \| \| \| \|有效实施 \| \| \| \| \|编制公司年度财务预算计划及资金使用计划并上报集团总裁 \|组织、审\| \| \| \|予以审核后严格执行 \|议 \| \| \| \|负责对地产公司预算外使用资金编制计划并提报集团总裁核 \|编制 \| \| \| \|准 \| \| \|2 \|组织/实 \|及时发掘市场机会，领导公司在项目管理、企业经营等方面 \|组织实施\| \| \|施 \|进行创新与变革的实施方案并予以实施与分析改进 \| \| \| \| \|组织地产公司相关部门依据集团公司对项目定位进行项目设 \|组织实施\| \| \| \|计任务书的编制与跟踪设计及评审优化设计 \| \| \| \| \|组织对工程项目进行预决算，降低工程造价，审议预算决算 \|组织编制\| \| \| \|方案及结果 \|、审议 \| \| \| \|负责招投标小组的组建，负责对招标投标进行管理 \|组织实施\| \| \| \|组织下属人员选择并负责对监理公司、工程施工单位、设计 \|组织实施\| \| \| \|单位、材料供应商、分包商进行初步选择及评估 \| \| \| \| \|组织处理重大工程事故的妥善处理 \|组织实施\| \| \| \|负责对集团总部核准后的品牌发展规划编制实施计划并监督 \|组织实施\| \| \| \|执行 \| \| \|3 \|审核/审 \|负责对地产公司有关管理规范的细则进行审核 \|批准 \| \| \|批 \| \| \| \| \| \|负责对地产公司人员进行调配、激励、处罚及对部门副经理 \|调配、激\| \| \| \|及以下人员进行任免 \|励处罚、\| \| \| \| \|任免 \| \| \| \|负责每年/季/月审批下属部门经理的工作计划，并检查与监 \|批准、检\| \| \| \|督计划的执行状况 \|查、监督\| \| \| \|负责对项目前期策划报告、规划方案、产品设计方案、广告 \|审核 \| \| \| \|公司招投标进行审核并及时提交集团总裁进行审批 \| \| \| \| \|组织编制项目施工计划，并且监督工程计划的实施 \|批准 \| \| \| \|批准工程的重大变更与签证 \|批准 \| \| \| \|负责使用工程主要材料的确认 \|批准 \| \| \| \|负责工程材料价格的审议及成本控制工作 \|审核 \| \| \| \|负责签署所有的工程合同，监督与检查工程款的支付情况， \|批准 \| \| \| \|定期向总裁汇报 \| \| \|4 \|改进 \|负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 \|实施 \| \|任职 \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|本科 \|建筑相关 \|具有10年以上工程\|熟悉地产企业管理、具\|要求具备 \| \| \| \| \|专业 \|设计/施工管理经 \|备很强的组织协调、决\|战略思考 \| \| \| \| \| \|验（部门经理以上\|策、创新、团队建设、\|、全局观 \| \| \| \| \| \|职位） \|口头表达、计划、分析\|念、变革 \| \| \| \| \| \| \|判断、解决问题、学习\|意识 \| \| \| \| \| \| \|等能力 \| \| \| \|理想 \|硕士 \|建筑相关 \|地产公司5年以上 \|具备较强的评估下属、\|诚信、服 \| \| \| \|40岁以下 \|专业 \|本职工作经验 \|过程监控、执行能力 \|务意识 \| 工程副总经理职位说明书 \|职位名称：福州地产工程副总 \|职位编号：FZ-G-101 \|职位等级： \| \|经理 \| \| \| \|所在部门：福州地产公司 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：地产公司总经理 \|制定者：谭文平 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：参与公司经营管理层重大事务决策，主持公司工程、技术研发及质量管 \| \|理，确保楼盘质素提升并如期交付 \| \|职位关系： \| \| \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|计划管理 \|协助地产公司总经理制定公司年度目标、方针、经营计 \|协助 \| \| \| \|划，包括质量、进度、成本目标、人员培训与成长、人 \| \| \| \| \|员需求等计划并组织、指导下属人员制订具体实施计划 \| \| \| \| \|与行动方案，确保公司经营计划有效实施 \| \| \| \| \|依据公司下达的年度经营目标，制定、修改、审核、调 \|编制 \| \| \| \|整管辖部门的年度、季度、月度工作计划并监督落实 \| \| \|2 \|组织/实施\|参与楼盘的项目评估、项目设计阶段，了解楼盘的项目 \|参与 \| \| \| \|定位、规划要点 \| \| \| \| \|参与项目定位，依据项目定位编制设计计划书 \|参与 \| \| \| \|参与工程项目投资策划，项目可行性研究 \|参与 \| \| \| \|参与项目的计划/预算评审工作 \|参与 \| \| \| \|参与外包设计、施工单位的审定 \|参与 \| \| \| \|参与工程建设成本的分析和控制工作 \|参与 \| \| \| \|参与工程招、投标及工程队伍的选择工作 \|参与 \| \| \| \|主持工程图纸的会审工作与技术交底 \|组织实施 \| \| \| \|负责设计过程跟踪，组织评审并进行优化 \|审核 \| \| \| \|负责控制工程项目进度、工程质量和工期，保证工程项 \|监督 \| \| \| \|目如期交付 \| \| \| \| \|负责处理和解决各项工程技术问题，对工程重要部位及 \|实施、指导 \| \| \| \|难点项目进行技术指导 \| \| \| \| \|负责提出新材料、新工艺的使用 \|负责 \| \| \| \|组织制订项目技术文件管理制度，建立完善的工程技术 \|组织 \| \| \| \|档案 \| \| \|3 \|审核/审批\|审核设计任务书 \|审核 \| \| \| \|审批施工组织设计 \|审核 \| \| \| \|审批与决定施工方案 \|审核 \| \|4 \|工作改进 \|负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 \|实施 \| \|5 \|其他 \|总经理授权的其他工作 \| \| \|任职条件\|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \|基 \|学历及年\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \|本 \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|本科 \|工民建专\|具有十年以上工\|具备很强的计划、组 \|要求具备全 \| \| \| \| \|业 \|程施工管理经验\|织协调、分析判断、 \|局观念\变革\| \| \| \| \| \|（部门经理以上\|解决问题、人际交往 \|意识 \| \| \| \| \| \|职位） \|能力；具有较强的口 \| \| \| \| \| \| \| \|头表达、学习等能力 \| \| \| \|理 \|硕士 \|建筑相关\|地产公司3年以 \|具备很强的评估下属 \|诚信、服务 \| \| \|想 \| \|专业 \|上本职工作经历\|、过程监控、执行能 \|意识 \| \| \| \| \| \|，具有质量体系\|力 \| \| \| \| \| \| \|构建及实施经验\| \| \| 营销副总经理（暂定）职位说明书 \|职位名称：营销副总经理 \|职位编号：FZ-G-102 \|职位等级： \| \|所在部门：福州地产公司 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：地产公司总经理 \|制定者：李鸿飞 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：参与公司经营管理层重大事务决策，主持福州公司区域的营销、策划、 \| \|销售管理、客户关系管理工作，确保项目销售及市场目标达成 \| \|职位关系： \| \| \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|参与公司经\|依据集团目标及战略，协助总经理制订福州公司发展规\|建议权 \| \| \|营决策 \|划，提供准确的本区域市场及销售预测 \| \| \| \| \|审核营销目标和费用预算，参与制订公司年度经营计划\|审核权 \| \| \| \|及预算方案 \| \| \| \| \|应对市场变化及时提请总经理进行决策或政策调整 \|建议权 \| \|2 \|营销系统建\|主持建立现代地产营销体系，逐步建立以我方为主的 \|规范权 \| \| \|设 \|营销运作模式，完善市场调研、产品分析、市场推广策\| \| \| \| \|划等业务流程，形成高效整合外部资源的流程规范 \| \| \| \| \|推进新流程/制度运作，指导和培育下属创新和专业运 \|强制推行权\| \| \| \|作技能，加强营销资源整合及不同销售模式运作能力 \| \| \| \| \|指导和推进各合作单位完成项目营销传播计划、广告创\|对外交涉权\| \| \| \|意并组织实施 \| \| \|3 \|营销重点工\|负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效\|监督 \| \| \|作管理 \|执行，制定/审核销售政策、销售策略和实施方案的设 \| \| \| \| \|计并有效执行 \| \| \| \| \|负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控\|建议权 \| \| \| \|，提供各项目市场运作的建议和产品建议 \| \| \| \| \|负责对各项目市场营销费用的预算支出的控制，确保年\|控制权 \| \| \| \|度费用目标达成 \| \| \| \| \|负责公关事件和主题活动策划方案审核，并协助整合媒\|审核 \| \| \| \|介资源等 \| \| \| \| \|负责监督检查销售及合同管理状况，对市场和销售合同\|监督 \| \| \| \|的管理负总体责任 \| \| \|5 \|日常\|计划 \|根据公司的方针目标和年、季度计划以及经营责任书，\|制定 \| \| \|管理\| \|制定营销部门的方针目标，年、季、月度计划，并组织\| \| \| \| \| \|实施 \| \| \| \| \| \|审核营销部门月度、季度工作计划，以及项目的年度/ \|指导 \| \| \| \| \|季度/月度销售计划、销售回款计划，并监督落实 \| \| \| \| \| \|依据行动方案，指导所辖员工的工作计划落实，并评估\|评估/指导 \| \| \| \| \|和指导员工提高 \| \| \| \| \|组织/\|负责掌握了解所销售房产的实际进展情况，组织房产销\|参与 \| \| \| \|实施 \|售工作 \| \| \| \| \| \|组织定期业主满意度调查 \|组织 \| \| \| \|协调 \|依据各项目营销计划，召开协调会议，协调公司/集团 \|协调处理权\| \| \| \| \|总部各部门工作，签署工作联络/协调单 \| \| \| \| \| \|在授权范围内，与相关方进行交涉、协调，有效缩短项\|对外交涉权\| \| \| \| \|目营销周期，确保资金快速回笼 \| \| \| \| \|审核/\|审核客服部拟定的销售方案及商品房销售价格的方案 \|审核 \| \| \| \|审批 \| \| \| \| \| \| \|审核策划部拟定的推广方案及预算 \|审批 \| \| \| \|工作 \|负责适时改善所辖部门的管理水平，提出制度及程序修\|实施 \| \| \| \|改进 \|订意见，满足集团发展需要 \| \| \|6 \|其他 \|其他总经理授权工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任职 \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基 \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \|本 \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|本科 \|房地产管 \|具有8年以上房 \|具备很强的计划、组织\|要求具备全\| \| \| \| \|理或市场 \|地产营销策划经\|协调、分析判断、解决\|局观念\变 \| \| \| \| \|营销相关 \|验（部门经理以\|问题、人际交往能力；\|革意识 \| \| \| \| \|专业 \|上职位），对品\|具有较强的口头表达、\| \| \| \| \| \| \|牌营销有深刻认\|学习等能力 \| \| \| \| \| \| \|识和丰富的操作\| \| \| \| \| \| \| \|经验 \| \| \| \| \|理 \|硕士 \|房地产管 \|5年以上本地区 \|具备先进的营销理念、\|诚信、服务\| \| \|想 \| \|理或市场 \|房地产项目营销\|较强的市场分析能力和\|意识 \| \| \| \|40岁以下 \|营销相关 \|策划及销售管理\|应变能力；具备很强的\|具有营销策\| \| \| \| \|专业 \|经验，2年以上 \|评估下属、过程监控、\|划师职称 \| \| \| \| \| \|大型房地产开发\|执行能力、创新能力 \| \| \| \| \| \| \|公司市场营销总\| \| \| \| \| \| \| \|监或营销副总工\| \| \| \| \| \| \| \|作经历； \| \| \| 楼盘项目负责人（二类项目项目经理/暂定）职位说明书 \|职位名称：楼盘项目负责人 \|职位编号：FZ-G-102 \|职位等级： \| \|所在部门：福州地产公司 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：地产公司总经理 \|制定者：李鸿飞 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：负责公司大型项目管理，领导项目团队执行公司规范化标准和程序，协 \| \|调各方资源，确保项目工程进度、质量、品质、成本、安全目标达成 \| \|职位关系： \| \| \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性 \|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|1 \|经营管理 \|负责在项目中认真执行公司有关计划统计、预算管 \|检查处置权 \| \| \| \|理、定额管理、合同管理、方针目标管理、标准化 \| \| \| \| \|、工程结算等方面的规章制度 \| \| \| \| \|负责依据公司业务程序、岗位工作标准的实施规范 \|检查处置权 \| \| \| \|化管理 \| \| \| \| \|参与项目预算编制，熟悉预算定额和经费方法政策 \|制订 \| \| \| \|，制订施工预算及控制预算执行 \| \| \| \| \|负责领导项目公司（项目部）目标管理与工作计划 \|制订 \| \| \| \|，制定年度方针目标展开图，实行月计划任任书， \| \| \| \| \|并定期报总经理 \| \| \| \| \|负责项目合同管理，在总经理领导下，积极开展经 \|合同谈判权 \| \| \| \|济活动，认真履行依法和合同方签订的工程承包合 \| \| \| \| \|同，全面完成施工任务 \| \| \| \| \|依据项目进度，在授权范围内审核/审批工程款结算\|审核/审批 \| \| \| \|、超范围的应报公司批准，及时向合同方结算工程 \| \| \| \| \|价款 \| \| \| \| \|积极运用现代化管理手段，加强管理的基础工作， \|实施权 \| \| \| \|努力降低成本，增加利润，搞好资金管理，按公司 \| \| \| \| \|规定缴纳税金和各项管理费用 \| \| \|2 \|工程管理 \|负责监督现场管理、技术管理、质量管理、测量管 \|监督处罚权 \| \| \| \|理等规章制度执行 \| \| \| \| \|负责检查各项经济指标和年、季、月施工计划以及 \|检查处罚权 \| \| \| \|短期作业计划的落实 \| \| \| \| \|定期召开项目调度会，对计划实行动态管理，保证 \|计划修订权 \| \| \| \|合同工期的实现 \| \| \| \| \|定期、不定期及时上报工程进度，便于公司的整体 \|汇报建议权 \| \| \| \|调度安排 \| \| \| \| \|负责指导施工现场管理，确保文明施工和工地安全 \|指挥权 \| \| \| \|负责组织项目技术管理，在副总经理支持下，落实 \|执行 \| \| \| \|公司新的技术标准、施工规范、规程及重要工序标 \| \| \| \| \|准 \| \| \| \| \|推行全面质量管理，健全质量控制手段，严格执行 \|检查权 \| \| \| \|标准、规范、规程，加强试验、控制，做好计量、 \| \| \| \| \|档案资料等工作，保证工程质量符合设计要求和工 \| \| \| \| \|程承包合同的规定 \| \| \|3 \|材料采购管 \|监督物资采购与管理，确保材料帐、物相符，对公 \|监督 \| \| \|理 \|司盘点、审计结果负责 \| \| \| \| \|积极组织新技术、新工艺、新材料、新设备的推广 \|建议权 \| \| \| \|应用，开展技术革新和合理化建议，有效提高效率 \| \| \| \| \|降低成本 \| \| \| \| \|严格控制材料的收、发计量，钢筋、水泥、木材集 \|检查 \| \| \| \|中设库，防止损失 \| \| \| \| \|加强自采材料的计划、采购、验收工作管理，做好 \|审核 \| \| \| \|全部材料的保管、发放、使用、核销等工作，严格 \| \| \| \| \|执行物资消耗定额，实行限额领料制，努力节电、 \| \| \| \| \|节油、节水，降低物资消耗 \| \| \|4 \|综合管理 \|检查行政后勤服务，加强员工生活后勤建设，为员 \|检查 \| \| \| \|工创造良好的工作和生活条件，保障员工身体健康 \| \| \| \| \|协调员工工作时间安排，审批培训申请，保证派出 \|审批 \| \| \| \|员工获得公司培训及技术指导 \| \| \| \| \|搞好职业技能培训，进行企业精神、职业道德的教 \| \| \| \| \|育，不断增强驻外员工责任感 \| \| \| \| \|负责加强文明工地建设，加强劳动保护和环境保护 \|调整权 \| \| \| \|工作，不断改善员工的劳动条件，做到安全生产文 \| \| \| \| \|明施工 \| \| \| \| \|实行优化劳动组合，合理调度使用员工，按定额组 \|编制审核权 \| \| \| \|织生产，贯彻公司绩效考核激励的原则，搞好工资 \| \| \| \| \|、奖金分配，充分发挥员工的积极性 \| \| \|5 \|日\|计划 \|根据公司的方针目标和年、季度计划以及经营责任 \|制定 \| \| \|常\| \|书，制定项目部的方针目标，年、季、月度计划， \| \| \| \|管\| \|并组织实施 \| \| \| \|理\| \| \| \| \| \| \| \|根据项目责任书的质量、进度、成本、员工培训与 \|指导 \| \| \| \| \|成长等目标，计划并组织、指导下属人员制订具体 \| \| \| \| \| \|实施计划与行动方案，确保项目公司经营计划有效 \| \| \| \| \| \|实施 \| \| \| \| \| \|依据行动方案，指导所辖员工的工作计划落实，并 \|评估/指导 \| \| \| \| \|评估和指导员工提高 \| \| \| \| \|组织/实 \|参与楼盘的项目评估、项目设计阶段，了解楼盘的 \|参与 \| \| \| \|施 \|项目定位、规划要点 \| \| \| \| \| \|组织项目的计划/预算评审工作，对集团成本部概算\|建议 \| \| \| \| \|、预算提供建议 \| \| \| \| \| \|参与工程建设成本的分析和控制工作，组织成本节 \|落实 \| \| \| \| \|约方法落实 \| \| \| \| \| \|负责控制工程项目进度、工程质量和工期，保证工 \|监督 \| \| \| \| \|程项目如期交付 \| \| \| \| \| \|组织制订项目技术文件管理制度，建立完善的工程 \|组织 \| \| \| \| \|技术档案 \| \| \| \| \|协调 \|依据项目计划，召开协调会议，协调公司/集团总部\|协调处理权 \| \| \| \| \|各部门工作，签署工作联络/协调单 \| \| \| \| \| \|在授权范围内，与相关方进行交涉、协调，有效缩 \|对外交涉权 \| \| \| \| \|短项目周期，确保金辉速度要求 \| \| \| \| \|审核/审 \|审核项目公司项目、施工计划、施工方案等及调整 \|审核 \| \| \| \|批 \| \| \| \| \| \| \|审批项目管理、施工、现场管理各项规范及标准， \|审批 \| \| \| \| \|办法 \| \| \| \| \|工作改进\|负责适时改善项目公司的管理水平，提出制度及程 \|实施 \| \| \| \| \|序修订意见，满足集团发展需要 \| \| \|6 \|项目解体前 \|积极配合公司/集团总部进行项目审计，对审计中问\|执行 \| \| \|工作 \|题进行整改或说明 \| \| \| \| \|做好项目解体前的移交工作，对遗留问题进行书面 \|执行 \| \| \| \|说明和备忘 \| \| \| \| \|对各部门项目配合情况进行评估，提供公司绩效考 \|评估 \| \| \| \|核 \| \| \| \| \|评价下属项目工作绩效，确定项目奖金分配方案 \|评价 \| \|7 \|其他 \|负责新标准、程序实施后的效果反馈，协助副总强 \| \| \| \| \|化公司规范化管理 \| \| \| \| \|其他总经理授权工作 \| \| \|任职\|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \|条件\| \| \| \|基\|学历及年 \|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|工民建专 \|具有5年以上工 \|具有全面管理工程项目 \|要求具备较强\| \| \| \| \|业 \|程施工管理经验\|的工作能力，具备很强 \|的全局观念\ \| \| \| \| \| \|，（部门主管以\|的计划、组织协调、分 \|变革意识 \| \| \| \| \| \|上职位）熟悉施\|析判断、解决问题；具 \| \| \| \| \| \| \|工工艺、技术和\|有较强的口头表达、学 \| \| \| \| \| \| \|施工管理 \|习等能力 \| \| \| \|理\|本科 \|建筑相关 \|地产公司3年以 \|具备很强的评估下属、 \|具备较强的诚\| \| \|想\| \|专业 \|上本职工作经验\|过程监控、团队建设、 \|信、服务意识\| \| \| \| \| \|，具有国内外先\|执行能力 \| \| \| \| \| \| \|进施工管理经验\| \| \| \| \| \| \| \|和新技术、新工\| \| \| \| \| \| \| \|艺知识 \| \| \| 策划部部门职能权限表 \|部门名称：策划部 \|制订者：林碧沉 \|版本号：2006.1A \| \|隶属部门：福州地产副总经理\|审核者：郑长胜 \|生效日期：2006/8/16 \| \|本部门职位结构图及人员编制： \| \|部门使命 \|通过准确的市场调研与销售策划活动，提升公司品牌形象，实现既定的销售目标；\| \|部门一级职\|部门二级职\|部门三级职能 \|部门业绩指标 \| \|能 \|能 \| \| \| \|市场调研策\|项目参与 \|参与工程项目策划及可行性研究、楼盘的项目评估、 \|项目参与度 \| \|划 \| \|项目定位、工程项目的可行性研究、项目的计划/预算\| \| \| \| \|评审工作 \| \| \| \|市场调研 \|进行整体市场状况研究与调查，包含但不限于：经济 \|促销费用在广 \| \| \| \|环境与政策、供求市场、 \|告中所占的比 \| \| \| \|竞争项目与竞争对手、项目区域内的建筑布局、交通 \|例； \| \| \| \|状况、楼盘销售客户群 \|销售毛利； \| \| \| \|体进行调研并编制调研报告提交总经理审议 \| \| \| \|项目策划 \|参与集团组织的关于品牌整合推广各类评审 \| \| \| \| \|提炼楼盘卖点，制订具体的项目销售策划方案并组织 \| \| \| \| \|实施 \| \| \| \| \|负责合作策划、广告公司各项方案的评审、制定 \| \| \| \| \|选择媒体并发布广告 \| \| \| \| \|管理与楼盘销售有关的所有软硬广告，保证公司以同 \| \| \| \| \|一声音出现 \| \| \| \| \|负责拟定产品定价及销售价格体系建议 \| \| \| \|策划方案实\|参与集团品牌推广及各项执行对接工作; \|促销活动后销 \| \| \|施及推广 \|根据公司开发总目标,拟定年度营销推广方案及费用, \|售额的增长； \| \| \| \|并做好各项推广方案及费用计划,执行和控制,实施推 \|策划文案的质 \| \| \| \|广项目建档管理 \|量 \| \| \| \|阶段性组织营销推广会议并同策划公司解决各类营销 \|软文见报的次 \| \| \| \|推广事项 \|数 \| \| \| \|根据项目楼盘进展状况，制订季度、月度、推广工作 \|调研对决策的 \| \| \| \|方案呈报高管决策 \|支持作用 \| \| \| \|负责根据销售代理公司各时期的销售计划，制订相应 \|推广活动计划 \| \| \| \|的推广策划方案，组织专业策划公司配合销售公司销 \|达成率 \| \| \| \|售工作的开展 \| \| \| \| \|根据公司项目有关推广工作的要求，实施各项推广方 \| \| \| \| \|案及措施 \| \| \| \| \|深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 \| \| \| \| \|产信息，不断推出各种促销手段和措施 \| \| \| \| \|负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施 \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \|项目策划结\|负责定期对项目策划方案及实施结果进行总结及不断 \|总结报告的时 \| \| \|果评估 \|进行改善并编制总结报告提交直属领导 \|间及质量 \| \| \|网站维护及\|负责网站日常维护工作及内容更新，及时处理网络故 \|网络出现故障 \| \| \|网络营销推\|障 \|次数 \| \| \|广 \|负责在主要行业网站上发布公司最新信息，建立联接 \| \| \| \| \|，提高销售信息传播速度 \| \| \| \| \|负责开展网络营销，提高公司产品在网络传播和影响 \| \| \| \| \|力 \| \| \|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： \| \|营销策划流程 \| \|网站上传流程 \| \|部门权限表： \| \|分类 \|事项 \|董事长\|总裁 \|地产总\|副总经\|策划部\|备注 \| \| \| \| \| \|经理 \|理 \| \| \| \|福州 \|营销策划方案制定 \| \|知会 \|审议 \|决定 \|提出 \|区域中小型项\| \|公司 \| \| \| \| \| \| \|目 \| \|地址 \| \| \| \| \| \| \| \| \|业务 \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目 \| \| \| \| \| \| \| \| \|策划 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|策划方案制定 \| \| \|知会 \|决定 \|提出 \|区域中小型项\| \| \| \| \| \| \| \| \|目 \| \| \|广告计划的制定与修订权 \| \| \| \|决定 \|经办 \|区域中小型项\| \| \| \| \| \| \| \| \|目 \| \| \|2万元计划内广告审批 \| \| \| \|决定 \|提出 \|区域中小型项\| \| \| \| \| \| \| \| \|目 \| \| \|2万元－5万元计划内广告审\| \|知会 \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \|批 \| \| \| \| \| \| \| \| \|计划外临时性广告活动的执\| \| \|知会 \|决定 \|提出 \| \| \| \|行 \| \| \| \| \| \| \| \| \|销售政策建议权 \| \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \|其他参见附表二、地产公司共同事项职权划分明细表 \| \|集团 \|福州市区土地储备投资的建\|决定 \|审议 \|审议 \|审核 \|提出 \| \| \|控制 \|议权 \| \| \| \| \| \| \| \|事项 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|福州投资项目的可行性论证\| \|决定 \|审议 \|经办 \|提出 \|重要项目需董\| \| \|的建议权 \| \| \| \| \| \|事长、发展副\| \| \| \| \| \| \| \| \|总裁参与 \| \| \|策划公司推荐权 \| \|决定 \|审议 \|审议 \|经办 \|区域项目应由\| \| \| \| \| \| \| \| \|区域公司总经\| \| \| \| \| \| \| \| \|理参与 \| \| \|对规划、设计单位选择的建\| \|决定 \|审议 \|审议 \|提出 \|区域一般项目\| \| \|议权 \| \| \| \| \| \|由区域公司总\| \| \| \| \| \| \| \| \|经理决定 \| \| \|商品房销售价格制定/调整 \| \|决定 \|审议 \|审议 \|提出 \| \| \| \|建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \|策划/广告设计变更的审批 \| \| \|知会 \|负责 \|提出 \| \| \| \|权 \| \| \| \| \| \| \| \| \|5万元以上广告审批权 \| \|签批 \|审议 \|审核 \|提出 \| \| \| \|其他参见附表三、集团总部与金辉地产业务角色划分一览表 \| 策划部经理 \|职位名称：策划经理 \|职位编号：FZ-CH-001 \|职位等级： \| \|所在部门：策划部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：营销副总经理 \|制定者：林碧沉 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：根据集团研发部制定的总体战略和产品定位，管理营销策划工作，确保营\| \|销策略、概念定位及执行方案得到有效落实。 \| \|职位关系： \| \|直属上司副总经理业务领导企业发展总监 \| \| \| \|相关职位：预算经理 \| \|工程经理外联经理人力经理销售经理客服经理策划经理本 \| \|职位 \| \| \| \|市场调研员策划专员网络营销推广员文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \| \|责 \| \| \| \|1 \|市场调 \|负责参与福州地区项目可行性调研报告制作并提交总经理\|组织执行 \| \| \|研 \|审批 \| \| \| \| \|提供福州地区项目定位的初步意见并提交集团发展部 \|建议权 \| \| \| \|组织福州市场调研，定期提交动态信息及市场调研报告，\|项目投资建议\| \| \| \|提供项目投资建议及项目定价、调整建议 \|权 \| \|2 \|整合市 \|围绕福州公司经营目标及各项目前期定位，确定各项目策\|制订 \| \| \|场资源 \|划工期总目标和计划，确定各项目的关健时间节点，制定\| \| \| \|，选择 \|部门年度总体工作计划及主要进度要求 \| \| \| \|代理公 \| \| \| \| \|司 \| \| \| \| \| \|负责制定重要项目营销策划的阶段时间计划并上报，考察\|方案制订权 \| \| \| \|本地专业公司并组织项目整体营销策划方案的招、投标工\| \| \| \| \|作 \| \| \| \| \|提炼楼盘卖点，评审营销方案，提高项目营销策划水平，\|推荐权 \| \| \| \|有效整合市场资源、创造专业合作价值 \| \| \| \| \|负责提出销售价格体系与销售政策，审定具体的项目销售\|建议审核 \| \| \| \|策划方案并组织实施 \| \| \|3 \|营销工 \|根据策划方案及项目进展状况，制订季、月广告投放计划\|制订 \| \| \|作及市 \|和预算，报批后执行 \| \| \| \|场管理 \| \| \| \| \| \|负责与广告代理或策划公司进行沟通，实施项目各阶段广\|审核权 \| \| \| \|告策略及媒体投放计划，审核/发放营销费用 \| \| \| \| \|组织营销策划、广告等专业公司阶段工作成果的评审会议\|审核权 \| \| \| \|执行营销策略，协助配合专业策划公司开展工作 \|协调权 \| \| \| \|组织营销会议，应对竞争对手及市场状况调整营销策略，\|协调汇报权 \| \| \| \|解决营销问题，协调合作关系 \| \| \| \| \|负责各项目的周、月、季、年报营销状况统计上报，对项\|审核权 \| \| \| \|目策划方案及实施结果评估、总结及不断进行改善，定期\| \| \| \| \|编制总结报告提交直属领导 \| \| \|4 \|组织营 \|根据项目楼盘进展状况，制订本部门季度、月度、周推广\|申请 \| \| \|销推广 \|工作方案及费用申请，呈报总经理审批 \| \| \| \| \|负责与代理、策划公司协商项目推广及企业形象宣传方式\|制订 \| \| \| \|、方法，确定营销推广活动方案 \| \| \| \| \|负责根据销售公司各时期的销售目标和计划，制订相应的\|制订 \| \| \| \|推广策划方案，配合销售公司销售工作的开展相关宣传、\| \| \| \| \|推广活动 \| \| \| \| \|根据公司有关推广工作的要求，组织实施各项推广方案及\|组织协调 \| \| \| \|促销活动 \| \| \| \| \|组织公司各类促销、公关活动、住交会销售推广等，负责\|组织、审核 \| \| \| \|公司对外宣传资料、软文的审核和确认工作 \| \| \| \| \|负责指导集团和楼盘网站信息维护和版面、功能更新，保\|指导 \| \| \| \|证信息的准确性和及时性，提高网站访问率，不断提高网\| \| \| \| \|络营销效果 \| \| \| \| \|定期收集房地产信息，了解竞争对手动态，不断推出各种\|建议权 \| \| \| \|促销手段和措施 \| \| \|5 \|营销费 \|根据公司开发总目标，拟定年度宣传费用和媒体计划，并\|拟定 \| \| \|用控制 \|实施活动费用建档管理 \| \| \| \| \|在项目营销过程中根据实际调整/修订预算，并做好各项 \|调整 \| \| \| \|活动计划、执行和控制 \| \| \| \| \|负责与广告公司的沟通联系，进行各类室外广告、印刷品\|谈判权 \| \| \| \|的制作安排及价格谈判，合理的控制成本 \| \| \|6 \|集团协 \|参与集团品牌推广及各项执行对接工作 \|建议权 \| \| \|作 \| \| \| \| \| \|协助集团副总裁二类以上项目的策划公司选择，协助研发\| \| \| \| \|部进行设计招标工作和对设计院的选择 \| \| \| \| \|负责与集团公共关系部协同建立良好的公共关系，组建电\|协同 \| \| \| \|视、广播、报纸、杂志、门户网站等媒体宣传联系网 \| \| \| \| \|配合公关部及品牌策划师对品牌形象塑造，在重要活动中\|栩合 \| \| \| \|提升集团和楼盘品牌内涵 \| \| \|7 \|部门管 \|主持对优秀策划、设计方案持续收集、整理，进行知识管\|主持 \| \| \|理 \|理及内部学习，有效提高下属人员评审和设计规划能力 \| \| \| \| \|指导下属日常工作技能，提高部门职业化水平，为公司培\|指导 \| \| \| \|养设计、策划人才 \| \| \| \| \|培训人员协作意识、沟通技巧和自我管理技能，提高多项\|培训 \| \| \| \|目营销管理及运作能力 \| \| \| \| \|负责组织本部门员工考核、培训、管理工作，主持员工的\|审核 \| \| \| \|招聘、选拨工作 \| \| \|8 \|其他 \|配合人力资源招聘业务骨干并进行营销策划能力培养 \| \| \| \| \|总经理交办的其它任务 \| \| \|任职\|请列出此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件\| \| \| \|基\|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|广告、营 \|3年以上行业经验，至\|具备较强的营销策 \| \| \| \| \|35岁以下\|销或经济 \|少1个项目的全程运营\|划整合能力、人际 \|具有主动性、\| \| \| \| \|类 \|经验，熟悉地产法规 \|交往、学习能力； \|责任感 \| \| \| \| \| \|及政策，了解《合同法\|具有较强的计划、 \| \| \| \| \| \| \|》及相关法律知识 \|协调能力、文字表 \| \| \| \| \| \| \| \|达能力 \| \| \| \|理\|本科 \|同上 \|5年以上行业经验，2 \|具有较强分析能力 \| \| \| \|想\|35岁左右\| \|个以上项目的全程参 \|、过程控制能力 \|具有变革意识\| \| \| \| \| \|与经验，与专业公司 \| \| \| \| \| \| \| \|的多次合作经历，熟 \| \| \| \| \| \| \| \|悉住宅及商业地产的 \| \| \| \| \| \| \| \|运营模式 \| \| \| 策划专员职位说明书 \|职位名称：策划专员 \|职位编号：FZ-CH-201 \|职位等级： \| \|所在部门：策划部 \|工作地点：福州市/全国 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：策划经理 \|制定者：林碧沉 \|审核者：林碧沉 \| \|职位概要描述：参与项目前期策划，负责设计、广告等工作的工作计划和时间安排，审 \| \|核设计公司广告文案，保证项目策划达到标准 \| \|职位关系： \| \|策划经理直属上司品牌规划师 \| \| \| \| \| \|相关职位网络营销推广员市场调研员文员策划专员 \| \|本职位 \| \| \| \|直接下属：无 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|1 \|营销策划及广 \|根据营销策划制定全年广告和阶段目标、计划并实 \|策划 \| \| \|告制作 \|施策划，包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会 \| \| \| \| \|等形式的对外宣传活动，提升公司形象 \| \| \| \| \|配合专业策划公司，进行本区域项目的广告策划 \|协调 \| \| \| \|负责审核广告、策划，提供建议和方案，并提出相 \|审核建议 \| \| \| \|关的建议。 \| \| \| \| \|负责审核设计制作公司对外事务的宣传资料、礼品 \|执行 \| \| \| \|，提升公司的名誉和形象 \| \| \|2 \|公关策划 \|收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提 \|建议 \| \| \| \|出建议和策划方案 \| \| \| \| \|协助部门领导，组织各类营销推广、组织公司对外 \|建议、组织 \| \| \| \|活动，与相关部门和公司保持良好关系 \| \| \| \| \|负责文案审核及撰写 \|执行 \| \|3 \|组织营销推广 \|协助部门领导,负责与代理、策划公司协商项目推广\|配合 \| \| \| \|及企业形象宣传方式、方法，确定营销推广活动方 \| \| \| \| \|案 \| \| \| \| \|协助部门领导, 组织公司各类促销、公关活动、住 \|配合 \| \| \| \|交会销售推广等，负责公司对外宣传资料、软文的 \| \| \| \| \|审核和确认工作 \| \| \| \| \|负责根据销售公司各时期的销售目标和计划，制订 \|配合 \| \| \| \|相应的推广策划方案，配合销售公司销售工作的开 \| \| \| \| \|展相关宣传、推广活动 \| \| \|4 \|其他 \|配合部门文员开展各项联络和对接工作 \|配合 \| \| \| \|策划经理交办的各项工作 \| \| \|任 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|职 \| \| \|条 \| \| \|件 \| \| \| \|基\|学历及年龄 \|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \|本\| \| \| \| \| \| \| \| \|大专以上 \|广告、营销或\|3年以上行业经 \|具备较强的文字表 \| \| \| \| \| \|经济类 \|验 \|达能力 \| \| \| \|理\|本科 \|同上 \|3年以上行业经 \|具有较强创新、学 \|具有主动性、\| \| \|想\|35岁以下 \| \|验，1年以上策 \|习能力 \|责任感 \| \| \| \| \| \|划文案经验 \| \| \| 市场调研员职位说明书 \|职位名称：市场调研员 \|职位编号：FZ-CH-301 \|职位等级： \| \|所在部门：策划部 \|工作地点：福州市/全国 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：策划经理 \|制定者：林碧沉 \|审核者：林碧沉 \| \|职位概要描述：负责福州地区市场信息收集及项目可行性调研，为公司项目定位及营销策\| \|划提供依据 \| \|职位关系： \| \|策划部经理直属上司 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|相关职位项目调研员策划专员网络营销推广员市场调研员 \| \|本职位 \| \| \| \| \| \| \| \|直接下属：无 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|区域市场调研 \|根据宏观经济发展，结合本行业政策法规，对福州\|建议 \| \| \| \|市各区进行区域调查，每季度提交福州房地产发展\| \| \| \| \|状况分析报告 \| \| \| \| \|根据集团发展部要求，跟踪市场热点，研究福州房\|报送 \| \| \| \|地产发展的新动向，定期报送相关报表、信息 \| \| \| \| \|对福州各区调研，分析客户需求，每季度提交一个\|建议 \| \| \| \|客户需求分析报告，作为项目开发决策依据 \| \| \| \| \|参与福州项目前期策划工作，并提出建议 \|建议 \| \|2 \|福州项目调研 \|负责福州公司项目的前期考察，市场调研及论证，\|编制 \| \| \|及拓展 \|组织编写可行性研究报告 \| \| \| \| \|完成部门经理下达的每月、每季市场调研报告 \|提交 \| \| \| \|收集福州土地信息并整理汇总 \|收集 \| \| \| \|组织公司相关部门对地产项目的策划报告进行评估\|建议 \| \| \| \|并完善策划方案 \| \| \| \| \|收集国有土地招投标拍卖及其他投资项目的信息，\|收集 \| \| \| \|负责与同行业的信息交流与往来 \| \| \| \| \|配合本部领导进行项目前期的拓展工作 \|执行 \| \|3 \|集团项目调研 \|配合集团项目调研员完成调研项目 \|配合 \| \| \|配合 \| \| \| \|4 \|其他 \|完成上级交办的其他工作 \| \| \| \| \|配合部门开展各类营销推广活动的执行工作 \|配合 \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基\|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\| \| \| \| \| \| \| \| \|大专以上 \|营销或 \|1年以上行业经验，\|具备一定的口头表 \|具有主动性、 \| \| \| \|35岁以下 \|经济类 \|具有一定的福州市 \|达能力、人际交往 \|责任感 \| \| \| \| \| \|场 \|能力 \| \| \| \|理\|本科 \|同上 \|3年以上行业经验，\|具有较强分析能力 \|具有变革意识 \| \| \|想\|35岁左右 \| \|熟悉本本地区地理 \|、文字表达能力 \| \| \| \| \| \| \|及政府土地招标流 \| \| \| \| \| \| \| \|程 \| \| \| 网络营销推广员职位说明书 \|职位名称：网站维护员 \|职位编号：FZ-CH-302 \|职位等级： \| \|所在部门：策划部 \|工作地点：福州市/全国 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：策划经理 \|制定者：林碧沉 \|审核者：林碧沉 \| \|职位概要描述：负责公司网站建设和维护，兼管内部网络维护，加强营销知识管理，提高\| \|网络营销效果 \| \|职位关系： \| \|直属上司策划部经理业务领导：品牌规划师 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目调研员策划专员市场调研员本职位网络营销推广员相关职位 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|直接下属：无 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|网站维护 \|负责集团网站及公司项目信息和数据、品牌文稿的 \|执行 \| \| \| \|更新工作 \| \| \| \| \|负责不断完善网站功能和内容，吸引访问，提高网 \|栏目建议权 \| \| \| \|站访问量 \| \| \|2 \|网络营销 \|负责协调网站建设单位,定期进行网站编辑改版，提\|网站设计权 \| \| \| \|高网站专业和丰富程度 \| \| \| \| \|定期收集内部动态，在主要行业网站上发布公司最 \|信息发布建议 \| \| \| \|新信息，建立联接，提高销售信息传播速度 \|权 \| \| \| \|关注网络上报道，及时汇报互联网络上关于公司负 \|汇报权 \| \| \| \|面信息，协调处理负面信息 \| \| \| \| \|负责门户网站与集团/公司网站相互链接的索引率 \|建议 \| \|3 \|知识管理 \|负责集团和公司项目推广方案、广告图片相关资料 \|执行 \| \| \| \|的备份建档工作 \| \| \| \| \|负责地产成功策划方案、广告资料收集，分类及索 \|执行 \| \| \| \|引建立，提供策划人员提高策划审核水平 \| \| \|4 \|其他 \|完成上级交办的其他工作 \| \| \| \| \|配合企划专员和市调员进行各类信息收集备份 \|配合 \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基\|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专以上\|计算机或 \|2年以上网络系统管\|具备一定的分析、 \| \| \| \| \| \|电子商务 \|理工作经验。 \|文字表达能力 \| \| \| \| \| \|相关专业 \| \| \| \| \| \|理\|本科 \|电子商务 \|3年以上网络系统管\|具有较强分析能力 \| \| \| \|想\|35岁左右\| \|理工作经验，具有 \|、文字表达能力 \|具有主动性、 \| \| \| \| \| \|网站设计经验 \| \|责任感 \| 策划部文员职位说明书 \|职位名称：策划部文员 \|职位编号：FZ-CH-302 \|职位等级： \| \|所在部门：策划部 \|工作地点：福州市/全国 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：策划经理 \|制定者：林碧沉 \|审核者：林碧沉 \| \|职位概要描述：负责福州地区市场信息收集及项目可行性调研，为公司产品定位及营销策\| \|划提供依据 \| \|职位关系： \| \|策划部经理直属上司 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|策划专员市场调研员网络营销推广员本职位策划文员 \| \| \| \| \| \| \| \|直接下属：无 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|负责部门事务\|负责公司项目各项营销推广各项资料的管理、整理 \|执行 \| \| \|管理 \|及归档工作 \| \| \| \| \|负责日常各类文件收发、记录、复印、归档整理工 \|报送 \| \| \| \|作 \| \| \| \| \|负责收集公司项目各类媒体刊登的相关楼盘信息并 \|执行 \| \| \| \|汇总 \| \| \|2 \|协助部门经理\|协助部门经理开展各项对接、联络和执行工作 \|配合 \| \| \|工作 \| \| \| \| \| \|协助部门经理做好相关会议、活动的前期准备工作 \|配合 \| \| \| \|协助部门经理做好各费用报批和报表的备份工作， \|配合 \| \| \| \|并每月呈报给分管领导 \| \| \|3 \|其他 \|完成部门经理交办的其他工作 \| \| \| \| \|配合企划专员,市调员完成各类营销,调研方案编制 \|配合编制 \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基\|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|中专 \|文秘或中 \|1年以上工作经验 \|具备较强的电脑操 \| \| \| \| \| \|文相关专 \| \|作能力 \| \| \| \| \| \|业 \| \| \| \| \| \|理\|大专 \|同上 \|2年以上行业经验 \|具有一定的口头表 \| \| \| \|想\| \| \| \|达能力、人际交往 \| \| \| \| \| \| \| \|能力 \| \| 外联部部门职能权限表 \|部门名称：外联部 \|制订者：严敏 \|版本号：2006.1A \| \|隶属部门：福州地产 \|审核者：郑长胜 \|生效日期：2006/08/16 \| \|本部门职位结构图及人员编制： \| \|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： \| \|外联活动流程 \| \|报批报建流程 \| \|工程竣工验收联检流程 \| \|部门权限表： \| \|分类 \|事项 \| \|集团 \|区域公司公关活动协助 \| \|管控 \| \| 外联经理职位说明书 \|职位名称：外联经理 \|职位编号：FZ-WL-001 \|职位等级： \| \|所在部门：外联部 \|工作地点：福州市/福建省 \|填写日期：2006/07/26 \| \| \|内 \| \| \|直接上级：总经理 \|制定者：严敏 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述： \| \|负责处理项目前期工作，组织办理公司开发项目所需要的各类报批报建、办证工作及项目\| \|的验收手续，维护相关外部单位、部门的关系，处理前期工作的难点、重点事项，确保项\| \|目顺利开工建设 \| \|职位关系： \| \| \| \|直属上司总经理业务领导集团公关副总 \| \| \| \| \| \|相关职位公关经理人力行政经理策划经理外联经理 \| \|本职位 \| \|品牌规划师 \| \|直接下属：外联副经理 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|1 \|前期工作协\|参加项目整体策划、规划相关的各种会议，了解各项 \|参与 \| \| \|作 \|目的前期工作要求 \| \| \| \| \|负责评估各项目前期工作的难度，掌握各项目前期工 \| \| \| \| \|作的重点事项 \| \| \| \| \|确定各项目的关健时间节点，制订部门总体工作计划 \|制订 \| \| \| \|及进度要求 \| \| \| \| \|召开部门会议，组织制订各项目的前期工作计划并指 \|监督 \| \| \| \|导、督促下属落实 \| \| \|2 \|维护相关外\|负责主导福州公司各项目所在地房地产开发相关政府 \|活动建议权 \| \| \|部单位关系\|管理部门和专业配套单位的关系维护 \| \| \| \| \|参加各项外联活动，建立与相关单位的人际关系 \|费用申请权 \| \| \| \|配合公关部进行各项公关活动，提升企业形象和知名 \| \| \| \| \|度 \| \| \|4 \|项目协调 \|主动掌握公司各项目进度，积极根据各项目工作进度 \|协调 \| \| \| \|进行办证前期准备 \| \| \| \| \|掌握各项目进度，确定和指导各项目外联工作策略 \| \| \| \| \|负责安排及调度外联人员工作，确保公司多个项目需 \|工作调整权 \| \| \| \|求及时满足 \| \| \|5 \|难点事项处\|负责前期工作中难点处理，协调外联部与公司内部其 \|协调权 \| \| \|理 \|它部门的关系 \| \| \| \| \|组织下属分析前期工作所遇到的难点问题，并指导解 \|指导 \| \| \| \|决 \| \| \| \| \|出面解决前期工作中的所遇到的难题 \|交涉权 \| \| \| \|向公司领导上报前期工作所遇到的难点事项，请求集 \|申请权 \| \| \| \|团公关部支持 \| \| \|6 \|部门管理 \|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门 \|监督协调 \| \| \| \|间关系 \| \| \| \| \|指导员工日常工作行为、职业礼仪，提高部门员工形 \|指导 \| \| \| \|象和职业化水平 \| \| \| \| \|对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协 \|培训 \| \| \| \|作意识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、 \| \| \| \| \|激励提高员工素质 \| \| \| \| \|负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理 \|审核 \| \| \| \|工作，负责部门职位的招聘、选拨工作 \| \| \|7 \|其他 \|总经理交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|职 \| \| \|条 \| \| \|件 \| \| \| \|基\|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\| \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|营销或经 \|3年以上行业经验，至\|具备很强的口头表 \| \| \| \| \|35岁以下 \|济类 \|少3个项目的全程参与\|达能力、人际交住 \|具有良好形象\| \| \| \| \| \|经验，熟悉地产法规 \|能力、具备较强的 \|气质、较强的\| \| \| \| \| \|及政策及相关部门人 \|组织协调能力 \|主动性、责任\| \| \| \| \| \|事关系 \| \|感； \| \| \|理\|本科 \|同上 \|5年以上行业经验，5 \|具有较强分析能力 \| \| \| \|想\|35岁以下 \| \|个以上项目的全程参 \|、过程控制、文字 \|具有全局意识\| \| \| \| \| \|与经验，具有良好人 \|表达能力 \|、服务意识 \| \| \| \| \| \|际关系网络 \| \| \| 外联副经理职位说明书 \|职位名称：外联部副经理 \|职位编号：FZ-WL-101 \|职位等级： \| \|所在部门：外联部 \|工作地点：福州市/福建省\|填写日期：2006/07/26 \| \| \|内 \| \| \|直接上级：外联经理 \|制定者：辛晓玲 \|审核者：严敏 \| \|职位概要描述：协助外联经理处理项目前期工作，组织开发项目所需要的各类报批报建、\| \|办证工作，正确应用政策知识和法律手段，与相关部门交涉，确保项目相关手续完成 \| \|职位关系： \| \| \| \|直属上司外联部经理 \| \| \| \| \| \|相关职位公关经理法律顾问外联副经理本职位 \| \| \| \|直接下属：外联员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|前期工作协作 \|参加项目整体策划、规划相关的各种会议，了解各项 \|参与 \| \| \| \|目的前期工作要求 \| \| \| \| \|参加部门工作会议，制订负责项目的前期工作计划并 \|制订 \| \| \| \|指导、督促下属落实 \| \| \| \| \|负责收集、整理项目地块的前期现场信息资料，负责 \|资料索取权\| \| \| \|从公司其它部门取得、收集、整理办证、批文所需相 \| \| \| \| \|关的材料 \| \| \| \| \|组织办理选址意见书、方案审批意见、项目批文等项 \|组织 \| \| \| \|目决策阶段的批文、证照 \| \| \|2 \|外联业务管理 \|参与办理计委的立项批文和建设工程施工许可证 \|组织 \| \| \| \|负责协调公司其它部门补充办证、批文所需相关的材 \|要求权 \| \| \| \|料 \| \| \| \| \|负责组织办理选址、立项、规划用地、建设用地许可 \|监督权 \| \| \| \|证、征用土地批准通知书、土地使用权证、人防审图 \| \| \| \| \|批准书、消防设计防火审核意见、建设工程规划许可 \| \| \| \| \|证、工程交易报件、质量监督备案、施工许可证、建 \| \| \| \| \|筑工程防雷设计安全证书、地名手册等批文、证件、 \| \| \| \| \|证照的办理 \| \| \| \| \|负责组织协助办理方案招投标、工程安全措施备案工 \|组织 \| \| \| \|作 \| \| \| \| \|负责组织开工后备管网的设计审批及项目竣工后相关 \|组织 \| \| \| \|报批部门的验收工作 \| \| \|3 \|难点处理 \|解决外联员办证过程中的发现的各种问题 \|处理权 \| \| \| \|正确应用政策知识和法律手段，与相关部门交涉，维 \|交涉权 \| \| \| \|护公司利益，降低运营成本 \| \| \|4 \|其他 \|外联经理交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基 \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本 \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专以上 \|房地产 \|3年以上行业经验， \|具备很强的口头表达 \| \| \| \| \|35岁以下 \|、营销 \|至少1个项目的全程 \|能力、人际交住能力 \|具有良好形\| \| \| \| \|或相关 \|运营经验，熟悉地产\|、具备较强的组织协 \|象、较强的\| \| \| \| \|专业 \|法规及政策，了解《 \|调能力、 \|责任感； \| \| \| \| \| \|合同法》及相关法律 \| \| \| \| \| \| \| \|知识， \| \| \| \| \|理 \|本科 \|同上 \|5年以上行业经验，2\|具有较强分析能力、 \| \| \| \|想 \|35岁左右 \| \|个以上项目的全程参\|过程控制、文字表达 \|具有服务意\| \| \| \| \| \|与经验，与专业公司\|能力 \|识 \| \| \| \| \| \|的多次合作经历，熟\| \| \| \| \| \| \| \|悉住宅及商业地产的\| \| \| \| \| \| \| \|运营模式 \| \| \| 外联员职位说明书 \|职位名称：外联员 \|职位编号：FZ-WL-301 \|职位等级： \| \|所在部门：外联部 \|工作地点：福州市/福建省\|填写日期：2006/07/26 \| \| \|内 \| \| \|直接上级：外联副经理 \|制定者：辛晓玲 \|审核者：严敏 \| \|职位概要描述：负责办理项目所需的各种批文、证件、证照和协助处理外围事务，维护与\| \|相关外部单位的关系 \| \|职位关系： \| \| \| \|外联副经理直属上司 \| \| \| \| \| \|相关职位外联员本 \| \|职位 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|办理项目前期 \|依据部门工作安排，负责联系水、电、通信等准备工 \|参与 \| \| \|事务 \|作 \| \| \| \| \|协助副经理收集、整理项目地块的前期现场信息资料 \|资料索取权\| \| \| \|，及时从公司其它部门取得办证、批文所需相关的材 \| \| \| \| \|料 \| \| \| \| \|办理选址意见书、方案审批意见、项目批文等项目决 \|执行 \| \| \| \|策阶段的批文、证照 \| \| \| \| \|负责联系处理相关单位要求的各种特殊事项 \|执行 \| \|2 \|办理施工过程 \|参与办理计委的立项批文和建设工程施工许可证 \|组织 \| \| \|中的各种批文 \| \| \| \| \|、证件、证照 \| \| \| \| \| \|负责办理选址、立项、规划用地、建设用地许可证、 \|执行权 \| \| \| \|征用土地批准通知书、土地使用权证、人防审图批准 \| \| \| \| \|书、消防设计防火审核意见、建设工程规划许可证、 \| \| \| \| \|中标通知书、质量监测报告、合同签证、建筑工程防 \| \| \| \| \|雷设计安全证书、地名手册等批文、证件、证照的办 \| \| \| \| \|理 \| \| \|3 \|项目协助 \|负责项目经理处理施工过程中项目现场的各种场地外 \| \| \| \| \|围事务 \| \| \| \| \|参与项目验收，参与房地产开发配套各专业单位及房 \| \| \| \| \|管处等的关系维护 \| \| \|4 \|其他 \|外联副经理交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基 \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本 \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|中专 \|房地产 \|1年以上行业经验， \|具备一定的口头表达 \| \| \| \| \| \|、营销 \|了解地产法规、政策\|能力、人际交住能力 \|具有良好形\| \| \| \| \|或相关 \|及办事程序 \| \|象 \| \| \| \| \|专业 \| \| \| \| \| \|理 \|大专 \|同上 \|1年以上行业经验，2\|具有一定的计划能力 \| \| \| \|想 \|30岁以下 \| \|个以上项目的参与经\|、组织协调能力 \|具有主动性\| \| \| \| \| \|验， \| \|、服务意识\| 工程部部门职能权限表 \|部门名称：工程部 \|制订者：陈元潘 \|版本号：2006.1A \| \|隶属部门：副总经理 \|审核者：林朝阳 \|生效日期：2006/08/16 \| \|本部门职位结构图及人员编制： \| \|[pic] \| \|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： \| \|工程招标及采购流程、施工图会审流程 \| \|工程计划与项目管理流程、签证管理流程 \| \|工程质量、安全联查流程、 \| \|施工图变更流程、工程竣工验收流程 \| \|部门权限表： \| \|分类 \|事项 \|董事长\|总裁 \|地产总\|副总经\|工程项\|备注 \| \| \| \| \| \|经理 \|理 \|目部 \| \| \|三类 \|三类项目规划方案的调整建\| \| \|知会 \|决定 \|提出 \|相关高管参与\| \|项目 \|议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \|三类项目总体计划及进度调\| \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \|整 \| \| \| \| \| \| \| \| \|一般性技术变更审批 \| \| \|知会 \|决定 \|提出 \|研发部备案 \| \| \|三类项目重大技术变更审批\| \|知会 \|决定 \|审议 \|提出 \|重要事项需总\| \| \| \| \| \| \| \| \|裁参与 \| \| \|3万元以下工程款支付 \| \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \|3万元－10万元工程款支付 \| \|知会 \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \|图纸外工程量确定 \| \|决定 \|审议 \|提出 \|审议 \| \| \| \|乙方总包范围内的无价材料\| \| \|审批 \|审核 \|提出 \| \| \| \|、设备采购审批 \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他参见附表二、福州金辉地产共同事项职权划分明细表 \| \|集团 \|二类项目重大技术变更审批\| \|决定 \|审议 \|审议 \|提出 \|重要项目需董\| \|管控 \| \| \| \| \| \| \|事长参与 \| \|事项 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|10万元以上工程款支付 \| \|决定 \|审核 \|审核 \|提出 \| \| \| \|其他参见附表四、地产公司共同事项职权划分明细表 \| 工程部经理职位说明书 \|职位名称：工程部经理 \|职位编号：FZ-GC-001 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：福州公司总经理 \|制定者：陈元潘 \|审核者：林朝阳 \| \|职位概要描述：通过对工程质量、成本、安全、进度的监督与管理，保证工程项目如期\| \|竣工验收并交付使用 \| \|职位关系： \| \|直属上司福州地产总经理业务领导研发、成本副总裁 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算经理客服经理外联经理人力行政经理财务经理 \| \|工程部经理本职位 \| \| \| \|项目经理工程部副经理水电主管土建主管 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重 \|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|要 \| \| \| \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|项目前期 \|参与楼盘的项目评估、项目定位 \|参与 \| \| \|参与 \| \| \| \| \| \|参与工程项目的可行性研究 \|参与 \| \| \| \|负责项目的计划/预算评审工作 \|参与 \| \| \| \|参与招投标小组的工作 \|参与 \| \| \| \|参与外包设计、施工工作的审定 \|参与 \| \| \| \|参与施工图纸会审，并提出合理化建议 \|参与 \| \| \| \|参与工程验收 \|参与 \| \|2 \|施工管理 \|确定项目组织系统，明确各主要人员的职责分工 \|编制 \| \| \| \|确定项目管理系统的目标、项目总进度计划并监督执行 \|编制 \| \| \| \|组织实施施工前期准备，保证施工现场达到“三通一平” \|组织 \| \| \| \|组织编制施工进度计划，报直属领导审批 \|组织 \| \| \| \|负责项目的预算执行，控制项目成本，实现项目的利润最大\|实施 \| \| \| \|化 \| \| \| \| \|依照权限审查批准与工程项目建设有关的物资采购活动 \|检查 \| \| \| \|控制工程项目投资额 \|实施 \| \| \| \|负责对施工图纸进行审议并就施工预算组织核算、对比并向\|审核 \| \| \| \|施工单位提出可行性建议 \| \| \| \| \|负责及时跟踪、落实施工图纸的变更 \|组织 \| \| \| \|组织下属依据公司项目建设的实际情况，编制、跟踪并实施\|组织 \| \| \| \|工程实施计划、资金计划，遇到计划拖延或者变更情况时，\| \| \| \| \|及时向直属领导进行汇报 \| \| \| \| \|负责对项目现场进行巡查，确保工程质量、工程进度按有关\|检查 \| \| \| \|规定进行 \| \| \| \| \|协调与施工单位、监理单位的关系 \|实施 \| \| \| \|负责施工交底工作，保证工程质量、进度、安全、文明施工\|组织、改 \| \| \| \|并妥善处理影响到工程质量、进度、安全的事项 \|进 \| \| \| \|遇到施工中的技术问题及其他难题，及时组织提出解决方案\|组织、检 \| \| \| \|实施解决 \|查 \| \| \| \|负责加强施工队伍的管理，确保按照图纸施工，施工组织设\|监督 \| \| \| \|计和国家的规定标准施工 \| \| \| \| \|负责及时、妥善处理施工现场的各种质量事故并及时汇报 \|实施 \| \| \| \|负责及时审核隐蔽工程验收工作，并确保资料的真实性和完\|审核 \| \| \| \|整性 \| \| \| \| \|负责在项目终结后对施工单位及材料供应商进行评审总结 \|编制 \| \| \| \|参与会签工程款拨付单 \|参与 \| \|3 \|项目竣工 \|参与并组织工程竣工验收及竣工手续的办理，移交楼盘并配\|组织 \| \| \|移交 \|合物业管理公司进行现场维修 \| \| \| \| \|组织收集、整理、归档工程项目的全部技术资料，并移交相\|组织 \| \| \| \|关部门进行管理 \| \| \|4 \|部门管理 \|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关系\|监督协调 \| \| \| \|制定完善本部门的组织架构、流程及管理制度，明确职责，\|指导 \| \| \| \|经审批后执行 \| \| \| \| \|传达、宣导公司政策、措施、精神，强化工程人员日常责任\|指导 \| \| \| \|、安全意识，提高工程人员管理能力 \| \| \| \| \|对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协作意识\|培训 \| \| \| \|、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高员工\| \| \| \| \|素质 \| \| \| \| \|负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工作，\|审核 \| \| \| \|负责部门职位的招聘、选拨工作 \| \| \|5 \|其他 \|上级交办的其他工作 \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|基 \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|工民建、建\|具备8年现场施工 \|具有一定的组织协 \|具有较强责任\| \| \| \| \|筑、工程建\|管理经验；了解房\|调、评估下属、过 \|心 \| \| \| \| \|设管理等相\|地产相关工程技术\|程监控、表达能力 \| \| \| \| \| \|关专业 \|规范、标准，掌握\|、计划能力、解决 \| \| \| \| \| \| \|土建、水电施工等\|问题能力、 \| \| \| \| \| \| \|相关专业知识 \| \| \| \| \| \|本科以上\|工民建、建\|本职工作8年以上 \|具有较强组织协调 \|具有较强的变\| \| \|理 \| \|筑、工程建\|工作经验 \|、评估下属、过程 \|革意识 \| \| \| \| \|设管理等相\| \|监控、表达能力、 \| \| \| \|想 \| \|关专业 \| \|计划能力、解决问 \| \| \| \| \| \| \| \|题能力 \| \| 工程部副经理职位说明书 \|职位名称：工程部副经理 \|职位编号：FZ-GC-101 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：工程部经理 \|制定者：陈元潘 \|审核者：林朝阳 \| \|职位概要描述：协助部门经理开展相关工作并通过对工程质量、成本、安全、进度的监 \| \|督与管理，保证工程项目的竣工验收交付使用 \| \|职位关系： \| \|直属上司福州地产总经理业务领导研发、成本副总裁 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算经理客服经理外联经理人力行政经理财务经理 \| \|工程部经理 \| \| \| \|项目经理工程部副经理 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|项目前期 \|参与楼盘的项目评估、项目定位 \|参与 \| \| \|参与 \| \| \| \| \| \|参与工程项目的可行性研究 \|参与 \| \| \| \|负责项目的计划/预算评审工作 \|参与 \| \| \| \|参与招投标小组的工作 \|参与 \| \| \| \|参与外包设计、施工工作的审定 \|参与 \| \| \| \|参与施工图纸会审，并提出合理化建议 \|参与 \| \| \| \|参与工程验收 \|参与 \| \|2 \|部门管理 \|协助部门经理就项目土建、水电工程质量、成本、安全、施\|协助 \| \| \| \|工进度进行监督管理，确保项目如期竣工交付 \| \| \| \| \|负责对水电工程的结算工作进行审议并将结果提交部门经理\|审议 \| \| \| \|进行审核确认 \| \| \|3 \|其他工作 \|完成部门经理交办的其他工作 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \|验） \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|工民建、 \|具备6年现 \|组织协调、评估下 \|了解房地产相关工 \| \| \| \| \|建筑、工 \|场施工管理\|属、过程监控、表 \|程技术规范、标准 \| \| \| \| \|程建设管 \|经验 \|达能力、计划能力 \|，掌握土建、水电 \| \| \| \| \|理等相关 \| \|、解决问题能力、 \|施工等相关专业知 \| \| \| \| \|专业 \| \|责任心 \|识 \| \| \| \|本科以上\|工民建、 \|本职工作8 \|组织协调、评估下 \| \| \| \|理 \| \|建筑、工 \|年以上工作\|属、过程监控、表 \| \| \| \| \| \|程建设管 \|经验 \|达能力、计划能力 \| \| \| \|想 \| \|理等相关 \| \|、解决问题能力、 \| \| \| \| \| \|专业 \| \|责任心 \| \| 三类项目经理职位说明书 \|职位名称：项目经理 \|职位编号：FZ-GC-201 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：工程部经理 \|制定者：陈元潘 \|审核者：林朝阳 \| \|职位概要描述：通过对工程质量、成本、安全、进度的有效管理，保证工程项目如期竣 \| \|工验收并交付使用 \| \|职位关系： \| \|直属上司工程部经理业务领导总经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算经理客服经理外联经理人力行政经理财务经理 \| \|项目经理本职位 \| \| \| \|预算员水电工程员土建工程员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \|责 \| \| \| \|1 \|项目前 \|参与楼盘的项目评估、项目定位，确认项目提高方面难点 \|参与 \| \| \|期管理 \| \| \| \| \| \|参与工程项目的可行性研究 \|参与 \| \| \| \|负责组织项目的计划/预算评审工作 \|参与 \| \| \| \|参与招投标小组的工作，组织零星采购 \|参与 \| \| \| \|参与外包设计、施工工作的审定 \|参与 \| \| \| \|参与施工图纸会审，并提出合理化建议 \|参与 \| \| \| \|参与工程验收 \|参与 \| \|2 \|项目施 \|编制项目工程建设生产计划、成本计划、资金使用计划并提\|编制 \| \| \|工管理 \|交部门经理审核 \| \| \| \| \|监督施工单位的工程质量和工程进度 \|监督 \| \| \| \|监督监理单位对工程质量监督权的执行 \|监督 \| \| \| \|协调解决或处理现场施工方案的变更 \|实施 \| \| \| \|组织工程质量的验收 \|检查 \| \| \| \|负责工程建设成本的有效控制 \|实施 \| \| \| \|监督施工方按图纸标准执行 \|监督 \| \| \| \|负责对项目现场进行巡查，确保工程质量、工程进度按有关\|监督 \| \| \| \|规定进行 \| \| \| \| \|负责就施工中的技术问题及其他难题，及时提出解决方案并\|实施 \| \| \| \|监督实施解决 \| \| \|3 \|项目竣 \|参与工程竣工验收及竣工手续的办理，移交楼盘并配合物业\|参与、实 \| \| \|工移交 \|管理公司进行现场维修 \|施 \| \| \| \|负责组织收集、整理、归档工程项目的全部技术资料，并移\|组织 \| \| \| \|交相关部门进行管理 \| \| \|4 \|其他工 \|完成部门经理交办的其他工作 \|实施 \| \| \|作 \| \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \|职 \| \| \|条 \| \| \|件 \| \| \| \|基 \|学历/年\|专业 \|经历（或经\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \|验） \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|大专以 \|土建及 \|有3年以上 \|具有一定的组织协调、过程监\|具有较强的责 \| \| \| \|上 \|相关专 \|工程管理经\|控、执行能力、表达能力、计\|任心 \| \| \| \| \|业 \|验 \|划能力、解决问题能力 \| \| \| \|理 \|本科以 \|土建及 \|5年以上项 \|具有较强的组织协调、过程监\|具有较强的主 \| \| \|想 \|上 \|相关专 \|目经理管理\|控、执行能力、表达能力、计\|动性 \| \| \| \| \|业 \|经验 \|划能力、解决问题能力 \| \| 预算员职位说明书 \|职位名称：预算员 \|职位编号：FZ-GC-301 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：项目经理 \|制定者：陈元潘 \|审核者：陈元藩 \| \|职位概要描述：协助进行工程项目土建、水电等的预决算工作及执行，有效控制项目成 \| \|本，提高项目利润 \| \|职位关系： \| \|直属上司项目经理业务领导预算经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算工程师水电工程员土建工程员 \| \|预算员本职位 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|信息收集 \|及时收集最新的材料价格信息及计算标准 \|收集 \| \| \|与 \| \| \| \| \|工作参与 \| \| \| \| \| \|参与图纸及施工图纸设计评审，提出合理化建议 \|参与 \| \| \| \|参与项目的投资分析并负责拟订建筑成本预算的前期规划工\|参与 \| \| \| \|作 \| \| \|2 \|项目土建 \|在预算工程师指导下，负责实施工程土建、水电部分的预算\|实施 \| \| \|、水电部 \|决算工作 \| \| \| \|分预决算 \| \| \| \| \| \|对预决算结果负直接责任 \|负责 \| \| \| \|负责根据国家和地区的建筑材料价格标准，拟订本公司的原\|编制 \| \| \| \|材料价格标准并呈报直属主管 \| \| \|3 \|合同管理 \|参与工程施工合同的编写工作 \|参与 \| \| \| \|监督合同执行情况 \|监督 \| \| \| \|负责对合同的整理、归档工作 \|实施 \| \|4 \|工作协助 \|协助直属主管对供电、给排水、电视电话等工程预决算的总\|提供 \| \| \| \|控制及审核 \| \| \| \| \|提供编制计划和统计报表所需的有关资料，包括工程招投标\|编制 \| \| \| \|、中标主要情况，工程结算价、结算日期及工程预算各项取\| \| \| \| \|费调价，各类工程单方造价等 \| \| \| \| \|协助进行工程的采购招标工作 \|协作 \| \| \| \|及时反馈相关信息为部门经理决策提供参考 \|提供 \| \| \| \|承办部门经理交办的工作事宜 \|实施 \| \|5 \|其他工作 \|完成部门经理交办的其他工作 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|基 \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \|） \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|建筑工程、\|具有2年以上 \|过程监督能力、书面表达\|持有工程造价 \| \| \| \| \|造价等相关\|工程造价工作\|能力、分析判断能力、责\|师执业证书 \| \| \| \| \|专业 \|经验 \|任心、忠诚度 \| \| \| \|理 \|本科 \|建筑工程、\|具有3年以上 \|过程监督能力、书面表达\|持有工程造价 \| \| \|想 \| \|设备、造价\|工程造价经验\|能力、分析判断能力、责\|师执业证书 \| \| \| \| \|等相关专业\| \|任心、忠诚度 \| \| 土建工程员职位说明书 \|职位名称：土建工程员 \|职位编号：FZ-GC-302 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级部门：工程部经理 \|制定者：陈元潘 \|审核者：陈元藩 \| \|职位概要描述：负责土建相关建筑设计图纸的优化工作，保证项目的顺利竣工 \| \|职位关系： \| \|直属上司工程部经理项目领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算工程师土建项目主管水电工程员 \| \|土建工程员本职位 \| \| \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|工作参与 \|参与土建图纸会审核和重大设计变更 \|参与 \| \|2 \|图纸修改 \|协助研发部与设计院沟通与协调，进行楼盘结构、室内室外\|实施 \| \| \|优化 \|效果等建筑设计和把握 \| \| \| \| \|负责向设计单位下达土建设计条件或要求，组织规划、单体\|实施 \| \| \| \|设计方案 \| \| \| \| \|针对土建图纸变更的不同情况（设计中的技术变更、工程建\|实施 \| \| \| \|设中的技术更改等），进行图纸修改 \| \| \| \| \|对土建图纸出现的技术问题及时与规划院、设计院进行沟通\|实施 \| \| \| \|协商解决 \| \| \| \| \|对土建出现重大技术问题及时上报直属领导 \|实施 \| \| \| \|负责就土建图纸变更与施工单位进行沟通与协调 \|实施 \| \|3 \|其他工作 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \| \|整理所承担工程项目的档案资料及归档工作 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \|） \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|规划、建 \|3年以上工程 \|具有一定的口头与书面表\|具有较强的责\| \| \| \| \|筑 \|土建设计经验\|达能力、分析判断能力 \|任心 \| \| \| \|本科 \|规划、建 \|2年以上设计 \|具有一定的沟通协调能力\| \| \| \|理 \| \|筑 \|院工作经验 \|、冲突解决能力、口头与\| \| \| \| \| \| \| \|书面表达能力、分析判断\| \| \| \|想 \| \| \| \|能力 \| \| 水电工程员职位说明书 \|职位名称：水电工程员 \|职位编号：FZ-GC-303 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：工程部经理 \|制定者：张鸿 \|审核者：陈元潘 \| \|职位概要描述：负责水电工程项目相关建筑设计图纸的优化工作，保证项目的顺利竣工 \| \|职位关系： \| \|职位关系： \| \|直属上司工程部经理项目领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算工程师土建项目主管土建工程员 \| \|水电工程员本职位 \| \| \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|工作参与 \|参与图纸会审核和重大设计变更 \|参与 \| \|2 \| \|按照有关制度、规定、程序，具体开展对水电的规划工作 \|实施 \| \| \|设计管理 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|负责向设计单位下达水电设计条件或要求，组织规划、单体\|实施 \| \| \| \|设计方案 \| \| \| \| \|针对水电图纸变更的不同情况（设计中的技术变更、工程建\|实施 \| \| \| \|设中的技术更改等），进行图纸修改 \| \| \| \| \|对水电图纸出现的技术问题及时与规划院、设计院进行沟通\|实施 \| \| \| \|协商解决 \| \| \| \| \|对水电工程项目出现重大技术问题及时上报直属领导 \|实施 \| \| \| \|负责就水电图纸变更与施工单位进行沟通与协调 \|实施 \| \| \| \|负责对施工单位就工程项目的强电、弱电、给排水、热力供\|实施 \| \| \| \|暖、空调、消防、中控等各方面工作进行具体指导 \| \| \|3 \|其他工作 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \| \|整理所承担工程项目的档案资料及归档工作 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验 \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \|） \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|规划、建 \|3年以上工程水\|具有一定的沟通协调能力\|具有较强的\| \| \| \| \|筑 \|电设计经验 \|、口头与书面表达能力、\|责任心 \| \| \| \| \| \| \|分析判断能力 \| \| \| \| \|本科 \|规划、建 \|2年以上设计院\|具有较强的沟通协调能力\| \| \| \|理 \| \|筑 \|工作经验 \|、冲突解决能力 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|想 \| \| \| \| \| \| 土建项目主管职位说明书 \|职位名称：土建项目主管 \|职位编号：FZ-GC-203 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：工程部经理 \|制定者：陈元潘 \|审核者：陈元藩 \| \|职位概要描述：监督现场施工与管理，保质、保量、按期、安全、文明完成工程建设、 \| \|顾客满意、员工满意和社会满意，确保金辉的可持续发展。 \| \|职位关系：直属上司工程部经理 \| \|业务领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算工程师研发工程师水电项目主管 \| \|土建项目主管本职位 \| \| \| \|土建工程施工员景观工程员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \|责 \| \| \| \|1 \|工作参 \|参与施工图交底 \|参与 \| \| \|与 \| \| \| \| \| \|参与项目竣工验收 \|参与 \| \|2 \|现场管 \|协助工程项目经理对工程的具体实施进程进行管理 \|协助 \| \| \|理 \| \| \| \| \| \|按照工程质量要点，监督检查施工、安装质量，完成规定的\|检查 \| \| \| \|质量验收 \| \| \| \| \|负责工程建设实施与管理方面的业务指导：包括工程建设、\|实施 \| \| \| \|开工、建安投资与进度控制、工程建设计划、工程建设统计\| \| \| \| \|、工程建设监理、工程建设项目竣工验收、住宅小区收尾拔\| \| \| \| \|点验收以及工程建设档案资料等项管理 \| \| \| \| \|具体负责调查、质量事故并向项目经理提交报告 \|实施 \| \| \| \|负责对新技术、新工艺、新材料的评估和推广应用 \|实施 \| \| \| \|初审监理公司编制的监理大纲，提供建议报告 \|审核 \| \| \| \|初审施工承包单位编制的施工组织总设计，提供建议报告 \|审核 \| \| \| \|监督检查工程施工质量 \|检查 \| \| \| \|协调解决工程施工技术问题，到现场处理施工技术问题,审 \|实施 \| \| \| \|查技术变更 \| \| \| \| \|整理所承担工程项目的档案资料及归档工作 \|实施 \| \|3 \|其他工 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \|作 \| \| \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|土建结构 \|有3年以上土建 \|具有一定的评估下属 \|具有较强的责 \| \| \| \| \|、工民建 \|施工现场指导及\|能力、过程监督能力 \|任心 \| \| \| \| \|等专业 \|管理的工作经验\|、书面表达能力、分 \| \| \| \| \| \| \|；熟悉建筑土木\|析判断能力 \| \| \| \| \| \| \|工程的工作流程\| \| \| \| \| \|本科 \|土建结构 \|5年以上土建施 \|具有一定的评估下属 \|具有较高的忠 \| \| \|理 \| \|、工民建 \|工现场管理经验\|能力、过程监督能力 \|诚度 \| \| \| \| \|等专业 \|；具有大型住宅\|、书面表达能力、分 \| \| \| \|想 \| \| \|区和公建施工管\|析判断能力 \| \| \| \| \| \| \|理及方案设计经\| \| \| \| \| \| \| \|验 \| \| \| 土建工程施工员职位说明书 \|职位名称：土建工程施工员 \|职位编号：FZ-GC-304 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：土建项目主管 \|制定者：陈元潘 \|审核者：陈元藩 \| \|职位概要描述：监督现场施工与管理，保质、保量、按期、安全、文明完成工程建设 \| \|职位关系： \| \|直属上司土建项目主管业务领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：研发部建筑工程师景观工程员 \| \|土建工程施工员本职位 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|现场管理 \|严格执行建筑安装施工规范，发现问题及时汇报上级 \|实施 \| \| \| \|深入施工现场每道工序，掌握安全重点部位情况，检查各种\|实施 \| \| \| \|防护设施，纠正违章指挥。 \| \| \| \| \|参加隐蔽工程、分部（项）工程、单位工程的检查验收，认\|实施 \| \| \| \|真做好事前事后控制 \| \| \| \| \|参与对各种原材料、半成品、构件、设备进场进行验收 \|检查 \| \| \| \|负责所属管辖现场施工质量、进度管理，并协调现场施工单\|实施 \| \| \| \|位的关系 \| \| \| \| \|负责对所属管辖现场增加工程量如实计量，验收 \|实施 \| \| \| \|参加设计图纸技术交底，图纸会审，施工组织设计（方案）\|参与 \| \| \| \|会审，提出本专业意见，做好事前控制 \| \| \| \| \|负责对施工过程进行监督，及时发现问题，解决问题，认真\|监督、检 \| \| \| \|做好事中控制 \|查 \| \| \| \|督促施工队伍按图施工，发现问题及时汇报部门经理 \|检查 \| \| \| \|监督现场监理工程师的工作，巡查过程中发现问题，及时与\|检查 \| \| \| \|监理工程师沟通，保证工程质量，如有异议，报部门经理解\| \| \| \| \|决 \| \| \| \| \|详细记录施工日记 \|实施 \| \| \| \|负责现场的安全巡查，及时发现安全隐患，对施工安全问题\|检查 \| \| \| \|负相关责任 \| \| \| \| \|收集、整理本专业的工程档案，工程竣工后报送管理部门归\|实施 \| \| \| \|档 \| \| \|2 \|其他工作 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|工民建 \|3年以上现场施工 \|具有一定的组织协 \|具有较强的责任心\| \| \| \| \|或相关 \|管理经验；掌握建\|调能力、过程监控 \|、纪律性；获得注\| \| \| \| \|专业 \|筑设计方法和建筑\|能力、冲突解决能 \|册结构工程师执业\| \| \| \| \| \|土木工程的工作流\|力 \|资格证书或工程师\| \| \| \| \| \|程 \| \|以上职称 \| \| \| \|本科 \|工民建 \|有3年以上土建施 \|具有较强的组织协 \| \| \| \|理 \| \|或相关 \|工现场指导及管理\|调能力、过程监控 \| \| \| \| \| \|专业 \|的工作经验；有大\|能力、冲突解决能 \| \| \| \|想 \| \| \|型住宅区和公建施\|力、表达能力、计 \| \| \| \| \| \| \|工管理及方案设计\|划能力、分析判断 \| \| \| \| \| \| \|经验 \|能力、责任心、纪 \| \| \| \| \| \| \| \|律性 \| \| 景观工程员职位说明书 \|职位名称：景观工程师 \|职位编号：FZ-GC-305 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州公司 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：土建项目主管 \|制定者：陈元潘 \|审核者：陈元藩 \| \|职位概要描述：负责执行景观设计方案并监督落实到位，确保景观施工符合设计意图 \| \|职位关系： \| \|直属上司土建项目主管业务领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：研发部景观工程师土建工程施工员 \| \|景观工程员本职位 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权 \| \|性 \| \| \|限 \| \|1 \|现场管理 \|负责对集团园林景观的总体设计方案进行有效执行并就设计技\|实施 \| \| \| \|术细节，提供专业意见和建议 \| \| \| \| \|对项目风景园林工程进行施工管理 \|实施 \| \| \| \|巡视施工现场，检查现场景观施工质量、监督施工进度 \|监督 \| \| \| \|负责指导现场景观施工人员，解决技术问题 \|实施 \| \|2 \|其他工作 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|景观设计、\|3年以上专业设计 \|熟练操作相关设计\|具有较强的责任 \| \| \| \| \|风景园林、\|经验；有成功设计\|软件，具有一定的\|心 \| \| \| \| \|城市规划类\|作品、对植物、树\|组织协调能力、创\| \| \| \| \| \|专业 \|种有深刻了解 \|新能力、计划能力\| \| \| \| \| \| \| \|、表达能力 \| \| \| \| \|本科 \|景观设计、\|具有景观设计行业\|具有较强的组织协\| \| \| \|理 \| \|风景园林、\|丰富经验，熟悉项\|调能力、创新能力\| \| \| \| \| \|城市规划类\|目整个流程及施工\|、计划能力、表达\| \| \| \|想 \| \|专业 \|图制作 \|能力 \| \| 水电项目主管职位说明书 \|职位名称：水电项目主管 \|职位编号：FZ-GC-204 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：工程部经理 \|制定者：张鸿 \|审核者：陈元潘 \| \|职位概要描述：协助项目经理对工程项目的强电、弱电、给排水、空调、消防等各方面 \| \|工作进行现场管理，确保水电施工、安装的质量与进度 \| \|职位关系： \| \|直属上司工程部经理业务领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算工程师研发工程师土建项目主管 \| \|水电项目主管本职位 \| \| \| \|水电施工员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|工作参与 \|参与图纸会审核和重大设计变更 \|参与 \| \|2 \|现场管理 \|组织、协调、监督项目工程施工中强电、弱电、给排水等各\|组织、协 \| \| \| \|个环节的工作，确保工程进度和质量。 \|调、监督 \| \| \| \|负责编写项目水电施工计划，经项目经理批准后予以组织并\|编制 \| \| \| \|监督落实 \| \| \| \| \|监督施工单位的水电工程质量和工程进度 \|监督 \| \| \| \|监督监理单位对水电工程质量监督权的执行情况 \|监督 \| \| \| \|协调解决或处理现场水电施工方案的变更 \|实施 \| \|3 \|竣工验收 \|按照工程质量要点，监督检查施工、安装质量，完成规定的\|实施 \| \| \| \|质量验收，竣工验收 \| \| \| \| \|组织暖通、给排水施工工程的验收工作 \|实施 \| \|4 \|其他工作 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|工程项目管理\|具有房福州公司\|评估下属能力、组\| \| \| \| \| \|、水电及工程\|同等职位3年以 \|织协调沟通能力、\| \| \| \| \| \|类相关专业 \|上工作经验 \|表达能力、责任心\| \| \| \| \|本科 \|工程项目管理\|具有5年或以上 \|评估下属能力、组\| \| \| \|理 \| \|、水电及工程\|大型施工企业或\|织协调沟通能力、\| \| \| \| \| \|类相关专业 \|房地产开发企业\|表达能力、责任心\| \| \| \|想 \| \| \|现场管理工作及\| \| \| \| \| \| \| \|工程项目管理经\| \| \| \| \| \| \| \|验 \| \| \| 水电施工员职位说明书 \|职位名称：水电施工员 \|职位编号：FZ-GC-306 \|职位等级： \| \|所在部门：工程部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：水电项目主管 \|制定者：张鸿 \|审核者：陈元潘 \| \|职位概要描述：协助项目主管对工程项目的强电、弱电、给排水、空调、消防等各方面 \| \|工作进行现场管理，确保水电施工、安装的质量与进度 \| \|职位关系： \| \|直属上司水电项目主管业务领导项目经理 \| \| \| \| \| \|相关职位：预算工程师水电工程师土建项目施工员 \| \|水电施工员本职位 \| \| \| \|水电施工员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|现场水电 \|巡视施工现场，对项目水暖工程进行全面的施工质量检查并\|检查 \| \| \|项目管理 \|监督施工进度 \| \| \| \| \|负责解决项目水电施工中出现的问题 \|实施 \| \| \| \|负责解决现场出现的技术问题 \|实施 \| \| \| \|负责解决图纸中出现的技术问题，协助水电项目主管做好技\|实施、协 \| \| \| \|术变更工作 \|助 \| \| \| \|负责开发项目现场水电、暖通工程的质量、进度、安全工作\|实施 \| \| \| \|负责就水电、暖通工程质量、进度出现的问题及时向直属领\|汇报 \| \| \| \|导进行工作汇报 \| \| \|2 \|其他工作 \|完成领导交办的其他工作事项 \|实施 \| \| \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|职 \| \| \| \| \| \|条 \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历及年\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \|专科 \|暖通、给排水、\|2年以上水电工 \|组织协调沟\|熟悉设计、施工\| \| \| \| \|机电专业 \|程师工作经验，\|通能力、表\|规范； \| \| \| \| \| \|负责工程项目质\|达能力、责\|能独立进行施工\| \| \| \| \| \|量、进度的监督\|任心 \|图审核、优化 \| \| \| \|本科 \|暖通、给排水、\|具有3年以上房 \|组织协调沟\|掌握暖通、给排\| \| \|理 \| \|机电专业 \|地产现场管理、\|通能力、表\|水工程专业图纸\| \| \| \| \| \|水电工程监理管\|达能力、责\|设计、施工规范\| \| \|想 \| \| \|理工作经验； \|任心、执行\|及设备材料的市\| \| \| \| \| \|熟悉暖通、给排\|能力 \|场行情 \| \| \| \| \| \|水项目工程设计\| \| \| \| \| \| \| \|、施工、监督和\| \| \| \| \| \| \| \|管理的全套工作\| \| \| \| \| \| \| \|流程 \| \| \| 人力行政部部门职能权限表 \|部门名称：人力行政部 \|制订者：庄跃京 \|版本号：2006.1A \| \|隶属部门：企业发展副总裁 \|审核者：郑长胜 \|生效日期：2006/08/16 \| \|本部门职位结构图及人员编制： \| \|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： \| \|人力资源规划流程、招聘选拨管理流程 \| \|职位分析及职位描述流程、员工异动管理流程 \| \|绩效管理流程、关键员工发展管理流程 \| \|培训计划制定流程、入职培训流程 \| \|部门权限表： \| \|分类 \|事项 \| 人力行政经理职位说明书 \|职位名称：人力行政经理 \|职位编号：FZ-RL-001 \|职位等级： \| \|所在部门：人力行政部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：总经理 \|制定者：庄跃京 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：依据集团人力资源管理体系及推行规划，围绕福州公司发展目标及年度经\| \|营计划，对人力资源进行有效配置并合理开发，有效激励和提高员工能力，保证公司发展\| \|职位关系： \| \|直属上司总经理业务领导人力行政总监 \| \| \| \| \| \|策划经理财务经理本职位人力行政经理 \| \| \| \|经理助理前台文员行政文员企业文化专员档案文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性 \|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|1 \|制定人力 \|负责根据集团战略规划及总部人力资源管理策略、编制公\|拟制、 \| \| \|资源规划 \|司人力资源策略及年度工作重点计划上报 \| \| \| \| \|根据公司年度目标，制定公司人力资源战略规划，制定人\|建议 \| \| \| \|力成本预算，为总经理人事决策提供建议和信息支持 \| \| \| \| \|提供组织机构设计和工作设计优化建议，组织、落实机构\|组织执行 \| \| \| \|设置，监督各部门定岗、定员等情况 \| \| \|2 \|执行人力 \|根据集团人力资源体系，推广执行招聘、考核、薪酬和培\|执行 \| \| \|资源管理 \|训等管理制度及操作办法 \| \| \| \|规范 \| \| \| \| \| \|根据推进实际，补充及完善人力资源管理所需流程、表单\|执行 \| \| \| \|和实施细则，并组织各部门学习、会签，形成内部习惯 \| \| \|3 \|提高职位 \|负责职位说明书编制、修订，并根据公司职责调整需要进\|审核 \| \| \|胜任能力 \|行相应的变更审核，保证职位说明书指导实际工作 \| \| \| \| \|审核岗位工作量、提出合理工作优化、调整建议，促进人\|审核建议 \| \| \| \|事匹配，优化人才配置 \| \| \| \| \|制定或审核招聘计划，编制面试试题，组织专业复试与人\|审核 \| \| \| \|才筛选 \| \| \| \| \|组织企业内部人员竞争上岗，提供人员发展建议，提高人\|组织执行 \| \| \| \|事匹配及拓展内部职业发展通道 \| \| \|4 \|绩效及薪 \|组织绩效评估,并对各部门绩效评价过程进行监督控制， \|监督审核 \| \| \|酬管理 \|确保薪资福利管理的合理、公平和有效 \| \| \| \| \|根据相关法规及公司政策，完善员工福利 \|建议 \| \| \| \|组织编制工资奖金表，提出奖金激励方案及建议，申报工\|审核 \| \| \| \|资总额和计划，审核工资发放表 \| \| \|5 \|培训管理 \|预算培训经费，制定培训计划，配合集团培训主管组织实\|拟制 \| \| \| \|施员工的培训 \| \| \| \| \|审核员工继续教育、送外培训申请，审核员工培训计划并\|审核 \| \| \| \|督促实施 \| \| \| \| \|负责内部提高课程（文化、技能）的开发和积累 \| \| \|6 \|人事管理 \|负责公司干部技能提高管理工作，制定相关政策并监控实\|制定执行 \| \| \| \|施 \| \| \| \| \|审核员工假3天以上请假申请 \|审核 \| \| \| \|监督管理劳动纪律，处理劳动争议 \|组织执行 \| \| \| \|监督人事档案管理，组织建立全面的员工公司发展记录，\| \| \| \| \|组织签订员工劳动合同 \| \| \|7 \|部门管理 \|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关\|监督协调 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \|制定完善人力资源流程及实施细则，明确职责，指导实施\|指导 \| \| \| \|运作 \| \| \| \| \|宣导落实集团人力政策、文化、措施，强化项目成果实施\|指导 \| \| \| \|，提高人员专业能力 \| \| \| \| \|对本部门员工进行专业技能培训与指导，培养人员协作意\|培训 \| \| \| \|识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高\| \| \| \| \|员工素质 \| \| \| \| \|组织本部门员工考核、培训、管理工作，负责部门职位的\|审核 \| \| \| \|招聘、选拨工作 \| \| \|8 \|其他 \|配合集团的各项人力资源体系建设工作 \|拟制 \| \| \| \|完成总经理交办各项工作 \| \| \|任职 \|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基 \|学历及 \|专业 \|经历（或经验\|技能 \|备注 \| \| \|本 \|年龄 \| \|） \| \| \| \| \| \| \|经济管理 \|5年以上人力 \|具备较强的口头表达、评估下\| \| \| \| \|本科 \|专业、工 \|行政部经理管\|属、组织协调、说服他人、人\| \| \| \| \| \|商管理专 \|理经验 \|际交往、执行、解决问题、学\| \| \| \| \| \|业 \| \|习能力 \| \| \| \|理 \|硕士 \|人力资源 \|房地产公司同\|具备较强的激励、分析判断能\|战略思考、\| \| \|想 \| \|管理专业 \|等职位3年以 \|力、冲突解决、创新、团队建\|责任心、主\| \| \| \| \|、MBA \|上工作经验 \|设、培养下属 \|动性 \| \| \| \| \| \| \| \| \| 经理助理职位说明书 \|职位名称：经理助理 \|职位编号： \|职位等级： \| \|所在部门：人力行政部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/2\| \| \| \|6 \| \|直接上级：人力行政经理 \|制定者：黄丹虹 \|审核者：庄跃京 \| \|职位概要描述：人事档案的管理，社保、医保的申报，制度的执行检查监督 \| \|职位关系： \| \|直属上司人力行政经理 \| \| \| \| \| \| \| \|本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员 \| \|档案文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责\|工作任务/内容 \|工作权限\| \|1 \|制度的落\|负责公司制度执行的检查、监督 \|检查 \| \| \|实 \| \| \| \|2 \|对外工作\|协调与相关部门的关系，联络相关机构 \|协调 \| \|3 \|人事管理\|负责日常人事管理工作，监督员工考勤管理 \|执行 \| \| \| \|审核签订的劳动合同与花名册，审查人事档案、资料清单\|审核 \| \| \| \|归档保管状况 \| \| \| \| \|审核员工的离职、异动交接手续，每月提供人员异动情况\|审核 \| \| \| \|，反馈经理 \| \| \| \| \|核定社保人员名单、社保费用、办理员工社保、医保 \|执行 \| \|4 \|协助经理\|协助经理进行考核数据收集、统计、分析 \|协助 \| \| \| \|协助经理进行薪酬计算，调整 \|协助 \| \| \| \|协助经理推进项目成果实施 \| \| \|5 \|其他 \|完成经理交办其他工作 \| \| \|任 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|职 \| \| \|条 \| \| \|件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|中专 \|不限 \|具有3年以上大型 \|具有较好的人际\|较强责任心\| \| \| \| \| \|企业行政管理工作\|交往能力 \| \| \| \| \| \| \|经验 \| \| \| \| \|理想 \|大专 \|人力资源/ \|5年以上大型企业 \| \| \| \| \| \| \|行政管理专\|行政管理工作经验\| \| \| \| \| \| \|业 \|。有2年以上地产 \| \| \| \| \| \| \| \|行业经验 \| \| \| 企业文化专员职位说明书 \|职位名称：企业文化专员 \|职位编号： \|职位等级： \| \|所在部门：人力行政部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/2\| \| \| \|6 \| \|直接上级：人力行政经理 \|制定者：黄丹虹 \|审核者：庄跃京 \| \|职位概要描述：企业文化的建设、会议、决议督办落实 \| \|职位关系： \| \|直属上司人力行政经理 \| \| \| \|本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员档案 \| \|文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限\| \|1 \|企业文化建 \|负责企业月刊的编制 \|编辑 \| \| \|设 \| \| \| \| \| \|负责内部文化活动的组织及推行 \| \| \| \| \|负责企业形象在网络上的推广及CI导入 \|执行 \| \|2 \|制度决议落 \|负责公司制度执行的检查监督 \|拟制、组\| \| \|实 \| \|织 \| \| \| \|负责会议组织、记录及会后决议的落实和跟进 \|执行 \| \| \| \|负责行政管理相关制度落实，检查，建立执行力文化 \|检查 \| \|3 \|其他 \|经理安排的其他工作 \| \| \|任 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|职 \| \| \|条 \| \| \|件 \| \| \| \|基本 \|学历及年 \|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|中专 \|不限 \|具有1年以上企业工\|具有较强的办公\|较强责任心\| \| \| \| \| \|作经验 \|软件应用能力，\| \| \| \| \| \| \| \|人际交往能力，\| \| \| \| \| \| \| \|口头表达能力 \| \| \| \|理想 \|大专 \|行政管理专\|2年以上大型企业工\|较好的学习能力\| \| \| \| \| \|业 \|作经验。有1年以上\| \| \| \| \| \| \| \|地产行业经验。 \| \| \| 行政文员职位说明书 \|职位名称：行政文员 \|职位编号：FZ-RL-301 \|职位等级： \| \|所在部门：人力行政部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26\| \|直接上级：人力行政经理 \|制定者：黄丹虹 \|审核者：庄跃京 \| \|职位概要描述：负责行政及后勤管理，为各职能部门提供后勤服务支持 \| \|职位关系： \| \|直属上司人力行政经理 \| \| \| \|本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员档案 \| \|文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|1 \|行政后勤管 \|负责低值易耗品、印刷品的采购及管控 \|执行 \| \| \|理 \| \| \| \| \| \|组织、安排办公室的日常工作，做好公司文件收发、管\|执行 \| \| \| \|理工作 \| \| \| \| \|负责文件打印、复印，提供办公自动化服务方面的支持\|执行 \| \| \| \|和保障 \| \| \| \| \|为各职能部门、项目公司提供行政和后勤管理服务方面\|执行 \| \| \| \|的支持和保障 \| \| \|2 \|对外工作 \|协调相关部门的关系，联络相关机构 \|协调 \| \| \| \|进行公司的对外联系及公关事务，协助办理公司业务所\|执行 \| \| \| \|需证照、资质、文件等办理 \| \| \| \| \|负责相关部门检查接待，对外树立良好的公司形象 \|执行 \| \|3 \|其他 \|负责兼管公司内行政制度检查 \| \| \| \| \|上级交办其他工作 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|中专 \|不限 \|具有3年以上大型企\|具有较好的人际交往 \|较强责任 \| \| \| \| \| \|业行政管理工作经 \|能力， \|心 \| \| \| \| \| \|验 \| \| \| \| \|理想 \|大专 \|行政专业\|5年以上大型企业行\|较好的学习能力，B照\| \| \| \| \| \| \|政管理工作经验。 \|两年以上驾龄 \| \| \| \| \| \| \|有2年以上地产行业\| \| \| \| \| \| \| \|经验 \| \| \| 前台文员职位说明书 \|职位名称：前台文员 \|职位编号：FZ-RL-302 \|职位等级： \| \|所在部门：人力行政部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26\| \|直接上级：人力行政经理 \|制定者：黄丹虹 \|审核者：庄跃京 \| \|职位概要描述：协助办公报务，负责前台及办公服务，对来访客人良好的接待 \| \|职位关系： \| \|直属上司人力行政经理 \| \| \| \|本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员 \| \|档案文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|1 \|办公、前台 \|负责金辉楼层来客的接待、登记、安置、通报 \|执行 \| \| \|服务 \| \| \| \| \| \|负责部门通知、文件的起草、打印工作 \|执行 \| \| \| \|为各职能部门、项目公司提供办公管理服务方面的支持\|执行 \| \| \| \|和保障 \| \| \|2 \|协助办公服 \|协助汇总登记员工请假情况，统计考勤情况 \|检查权 \| \| \|务 \| \| \| \| \| \|协助各部门所需文件打印、复印工作 \|执行 \| \|3 \|其他 \|经理交办其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|中专 \|不限 \|具有1年以上企业工\|具有较强的办公软件 \|较强责任 \| \| \| \| \| \|作经验 \|应用能力，人际交往 \|心 \| \| \| \| \| \| \|能力，口头表达能力 \| \| \| \|理想 \|大专 \|行政专业\|2年以上大型企业工\|较好的学习能力 \| \| \| \| \| \| \|作经验。有1年以上\| \| \| \| \| \| \| \|地产行业经验 \| \| \| 档案文员职位说明书 \|职位名称：档案文员 \|职位编号： FZ-RL-303 \|职位等级： \| \|所在部门：人力行政部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/2\| \| \| \|6 \| \|直接上级：人力行政经理 \|制定者：黄丹虹 \|审核者：庄跃京 \| \|职位概要描述：公司的各种档案、文件的管理，项目资质年检申报 \| \|职位关系： \| \|直属上司人力行政经理 \| \| \| \| \| \|本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员 \| \|档案文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限\| \|1 \|文件、档案 \|负责行政文件的收发及工程项目呈批件的呈报 \|执行 \| \| \|管理 \| \| \| \| \| \|公司综合档案的收集、组卷和归档工作，认真检查到 \| \| \| \| \|期归还的资料是否完整无缺，发现问题及时报告和处 \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \|负责文件、工程档案图纸及公司各种证件的管理，严 \| \| \| \| \|格档案入库制度，认真做好分类登记，对档案的分类 \| \| \| \| \|应做到科学合理，便于查找 \| \| \| \| \|严格执行档案资料保密制度，按规定办理档案借阅登 \|检查 \| \| \| \|记手续和日常管理 \| \| \|2 \|项目资质年 \|各地产项目资质年检材料、证件的收集及申报 \|执行 \| \| \|检 \| \| \| \| \| \|核定社保人员名单、社保费用，办理员工社保 \| \| \|任 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|职 \| \| \|条 \| \| \|件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \| \|中专 \|不限 \|具有1年以上企业工\|具有较强的办公\|较强责任心\| \| \| \| \| \|作经验 \|软件应用能力，\| \| \| \| \| \| \| \|人际交往能力，\| \| \| \| \| \| \| \|口头表达能力 \| \| \| \|理想 \|大专 \|档案管理 \|2年以上大型企业工\|较好的学习能力\| \| \| \| \| \|、行政专 \|作经验。有1年以上\| \| \| \| \| \| \|业 \|地产行业经验。 \| \| \| 财务部部门职能权限表 \|部门名称：财务部 \|制订者：林明辉 \|版本号：2006.1A \| \|隶属部门：总经理 \|审核者：毛夫榕 \|生效日期：2006/08/16 \| \|本部门职位结构图及人员编制： \| \|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： \| \|年度财务预算管理流程、预算执行与调整流程 \| \|财务分析管理流程、固定资产管理流程 \| \|财务费用报销及管理流程、投资管理流程 \| \|部门权限表： \| \|分类 \|事项 \| \|集团 \|子公司年度财务预算方案审核权 \| \|管控 \| \| 财务部经理职位说明书 \|职位名称：财务部经理 \|职位编号：FZ-CW-001 \|职位等级： \| \|所在部门：财务部 \|工作地点：福州市/全国 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：总经理 \|制定者：林明辉 \|审核者：毛夫榕 \| \|职位概要描述：负责公司财务核算、会计监督和财务管理工作，通过财务数据分析，监督\| \|执行财务计划，完成公司财务目标 \| \|职位关系： \| \|直属上司总经理业务领导财务总监 \| \| \| \| \| \|各职能部门经理本职位财务经理相关职位：集团财务经理、审计 \| \|经理、融资经理 \| \| \| \|直接下属会计统计文员出纳 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责\|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|1 \|财务系统\|负责按集团财务管理部要求对财务部门的日常管理、业务 \|执行 \| \| \|建设 \|流程等进行规范 \| \| \| \| \|负责财务系统管理流程、制度的落实和执行，对相关部门 \|建议 \| \| \| \|员工进行培训，保证公司财务规范化 \| \| \|2 \|会计核 \|负责日常会计核算工作的组织与实施，复核会计凭证，对 \|审核 \| \| \|算与监督\|预算外报销提供处理意见 \| \| \| \| \|会计资料的审核及原始审核与汇总，推进电算化深入，每 \|审核制订 \| \| \| \|月进行问题分析 \| \| \| \| \|执行财务及报销制度，充分发挥会计人员核算的监督、管 \|审核、执行\| \| \| \|理职能，及时、准确、完整地提供会计核算信息 \| \| \| \| \|负责会计档案资料的归集与保管、重要票据、财务专用章 \| \| \| \| \|的保管 \| \| \|3 \|费用与收\|严格审核与控制成本费用开支与报销，借、领款的审核， \|审核、执行\| \| \|付款管理\|工程（项目）款收、付， \| \| \| \| \|审核公司的采购材料付款以及预算计划的监督执行 \|汇报权 \| \|4 \|及时清理\|与往来单位的日常对帐、收款、付款、保函，设计费发票 \|申请、执行\| \| \|债权债务\|，工程发票的开具 \| \| \| \| \|各项应收、应付款的及时清理与回收、支付，防止呆、坏 \| \| \| \| \|帐的发生 \| \| \|5 \| \|参与有关经济合同的会审，财务留存经济合同（包括工程 \|执行 \| \| \|经济活动\|合同、设计合同、采购合同、销售合同及其它经济合同等 \| \| \| \|分析与合\|）的管理 \| \| \| \|同管理 \| \| \| \| \| \|参与投资项目的经济评估及可行性分析，并协助财务总监 \|分析建议 \| \| \| \|对重大工程项目组织和开展投资回报及经济活动分析预测 \| \| \| \| \|参与公司有关会议，提供财务分析或财务数据 \| \| \|6 \|财务报表\|负责纳税申报表的编制、经审核后报税、购买发票及核销 \|拟制 \| \| \| \|负责提交总部需要的各项报表 \|执行 \| \|7 \|部门管理\|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关 \|监督协调 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \|财会人员的日常监察与管理，根据实际工作需要和公司具 \|指导 \| \| \| \|体情况，合理设置工作职位及配备财会人员，强化人员日 \| \| \| \| \|常责任、主动意识 \| \| \| \| \|对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协作意 \|培训 \| \| \| \|识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高 \| \| \| \| \|员工素质 \| \| \| \| \|负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工作 \|审核 \| \| \| \|，负责部门职位的招聘、选拨工作 \| \| \|8 \|其他 \|总监交办的其他工作 \| \| \|任职条\|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|件 \| \| \| \|基\|学历及年 \|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \|注 \| \| \| \|大专 \|财会 \|财会专业实际工作经验3 \|具有财会、税务相关专\| \| \| \| \| \| \|年年以上，1年以上财务 \|业知识、熟悉相关财务\|要求很 \| \| \| \| \| \|主管经验 \|软件与办公软件应用；\|强的责 \| \| \| \| \| \| \|具有较强的计划与执行\|任心、 \| \| \| \| \| \| \|能力 \|主动性 \| \| \|理\|本科 \|财务管\|财会专业实际工作经验5 \|具有较强的分析能力、\| \| \| \|想\|35岁以下 \|理相关\|年年以上，地产或集团2 \|人际能力与执行能力 \| \| \| \| \| \|专业 \|年以上财务管理经验 \| \| \| 会计职位说明书 \|职位名称：会计 \|职位编号：FZ-CW-301 \|职位等级： \| \|所在部门：财务部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：财务经理 \|制定者：林明辉 \|审核者：毛夫榕 \| \|职位概要描述：负责会计核算和会计监督工作的具体实施，确保财务信息真实准确 \| \|职位关系： \| \|直属上司财务经理 \| \| \| \| \| \|相关职位集团财务人员出纳统计文员职位会计 \| \| \| \|直接下属 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \| \| \|工作权限 \| \|1 \|账务处理 \|核实各类原始凭证真实性、合规性与完整性 \|审核 \| \| \| \|制作记账凭证，并根据审核无误的记账凭证生成各类总\|填制审核 \| \| \| \|帐、明细帐及会计报表 \| \| \|2 \|实施会计 \|定期检查债权及销售收入的回收情况，对不能按时、正\|执行 \| \| \|监督与管 \|常收回的及时报告 \| \| \| \|理 \| \| \| \| \| \|若发现帐实不符及其他情况，及时汇报上级 \|建议 \| \| \| \|与相关单位对账，催收应收款项等，合理安排应付款项\|建议 \| \| \| \|的支付，报财务部经理审核 \| \| \|3 \|财务报表 \|按照国家统一会计制度的规定，按月编制公司会计报表\|拟制 \| \| \| \|，编写会计报表附注及其说明，对报表中的经济指标和\|执行 \| \| \| \|有关数据进行分析和说明 \| \| \| \| \|按月对有关外部单位报送财务报表 \|执行 \| \| \| \|参与编制年度财务决算报表，并为公司有关各方提供财\|执行 \| \| \| \|务分析数据 \| \| \|4 \|日常纳税 \|参与税务筹划,合理应用税收优惠政策 \|建议 \| \| \|申报 \| \| \| \| \| \|根据税务法规正确计算各种应纳税项目的税款，编制各\|执行 \| \| \| \|类纳税申报表，提交税务部门，及时办理缴纳税款的手\| \| \| \| \|续，按时纳税 \| \| \|5 \|其他 \|完成财务经理交付的其他任务 \|执行 \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本\|学历及\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|年龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|财会 \|财会专业实际工\|具备一定的计划、执行、\|具备较强的\| \| \| \| \|电算化 \|作经验2年以上 \|分析能力 \|责任感 \| \| \| \| \| \|，熟悉相关财务\| \| \| \| \| \| \| \|软件 \| \| \| \| \|理想\|本科 \| \|财会专业实际工\|具备一定的说服他人及问\| \| \| \| \| \|财会 \|作经验3年年以 \|题解决能力 \| \| \| \| \| \| \|上，地产两年以\| \| \| \| \| \| \| \|上财务工作经验\| \| \| 统计职位说明书 \|职位名称：统计 \|职位编号：FZ-CW-302 \|职位等级： \| \|所在部门：财务部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：财务经理 \|制定者：林明辉 \|审核者：毛夫榕 \| \|职位概要描述：负责会计核算和会计监督工作的具体实施，确保财务信息真实准确 \| \|职位关系： \| \|直属上司财务经理 \| \| \| \| \| \|相关职位集团财务人员出纳会计文员职位统计 \| \| \| \|直接下属 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \| \| \|工作权限 \| \|1 \|日常纳税 \|根据统计法规如实报送统计资料，准确及时完成统计工\|执行 \| \| \|申报 \|作任务，编制各类统计报表，提交统计部门。 \| \| \| \| \|对公司统计资料收集整理，并负责保密 \|执行 \| \|2 \|统计报表 \|按照国家统计法规定，按月编制公司统计报表，填写统\|执行 \| \| \| \|计台帐，对报表中的经济指标和有关数据进行分析和说\| \| \| \| \|明 \| \| \|3 \|统计监督 \|有权将统计调查数据整理、分析，提出建议意见 \|执行 \| \|4 \|其他 \|完成公司领导交付的其他任务 \|执行 \| \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|基本\|学历及\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \|年龄 \| \| \| \| \| \| \|中专 \|统计 \|统计专业实际工\|具备一定的计划、执行、\|具备较强的责任感\| \| \| \| \|作经验2年以上 \|分析能力 \| \| \| \| \| \|，熟悉相关软件\| \| \| \|理想\|大专 \| \|统计专业实际工\|具备一定的说服他人及问\| \| \| \| \|财会 \|作经验3年年以 \|题解决能力 \| \| \| \| \| \|上，地产两年以\| \| \| \| \| \| \|上统计工作经验\| \| \| 出纳职位说明书 \|职位名称：出纳 \|职位编号：FZ-CW-302 \|职位等级： \| \|所在部门：财务部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/07/26 \| \|直接上级：财务经理 \|制定者：李鸿飞 \|审核者：林明辉 \| \|职位概要描述：负责现金收付结算业务，银行结算业务，现金日记账、银行日记账、 \| \|现金保管、收据支票管理 \| \|职位关系： \| \|直属上司财务经理 \| \| \| \| \| \|相关职位集团财务人员会计统计文员职位出纳 \| \| \| \|直接下属 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要性\|主要职责 \|工作任务/内容 \| \| \| \| \| \|工作权限 \| \|1 \|现金管理 \|按照国家有关现金管理制度的规定，复核现金收、付凭\|审核 \| \| \| \|证并据以办理现金收、付业务 \| \| \| \| \|负责保管库存现金，登记现金日记账和库存现金登记表\|执行 \| \| \| \|定期核对库存现金和现金日记账、现金日记账与总账，\|检查 \| \| \| \|保证账账、账实相符 \| \| \| \| \|根据有关规定，控制库存现金额度，并保证日常工作现\|延期支付 \| \| \| \|金需要 \|权 \| \|2 \|银行业务 \|负责办理银行结算业务，熟练掌握运用各种银行结算汇\|执行 \| \| \|办理 \|兑方式，及时办理银行存取款业务和转账业务 \| \| \| \| \|每月与银行对账，领取银行对账单，编制银行存款余额\|编制 \| \| \| \|调节表 \| \| \| \| \|每月将银行存款日记账与银行对账单核对 \|核对 \| \| \| \|每日打印现金流量表并向上级递交 \|汇报 \| \|3 \|负责支票 \|保管现金收讫、现金付讫、个人印章等 \|使用审核 \| \| \|、有价证 \| \|权 \| \| \|券等票证 \| \| \| \| \|管理 \| \| \| \| \| \|负责对空白支票和其他需要保存的相关票证进行登记和\|保管权 \| \| \| \|保管 \| \| \| \| \|逐笔登记有价证券业务，保管有价证券 \|保管权 \| \| \| \|对其他有关重要票据进行保管 \|保管权 \| \|4 \|协助销售 \|及时与客服部联系，确保售房款的 \|执行 \| \| \|业务 \| \| \| \| \| \|负责监督客服部办理客户公积金、按揭贷款转入转出登\|执行 \| \| \| \|记工作 \| \| \|5 \|其他 \|完成财务经理交付的其他任务 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本\|学历及\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|年龄 \| \| \| \| \| \| \| \|高中 \| \|具有财会知识，\|具备一定的执行、沟通能\|具备较强的\| \| \| \| \| \|熟悉相关财务软\|力 \|责任感，有\| \| \| \| \| \|件 \| \|职业担保 \| \| \|理想\|职高 \| \|财会、出纳实际\|具备一定的分析能力 \|良好的职业\| \| \| \| \|财会专 \|工作经验1年以 \| \|道德 \| \| \| \| \|业 \|上， \| \| \| 销售经理职位说明书（补充） \|职位名称：销售经理 \|职位编号：FZ-XS-001 \|职位等级： \| \|所在部门：销售部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：副总经理 \|制定者：李鸿飞 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：负责公司自营项目的售楼处管理，配合营销策划完成销售工作，达成全年\| \|预定的销售目标 \| \|职位关系： \| \|副总经理直属上司 \| \| \| \| \| \|人力行政经理策划经理财务部经理工程经理销售经理本职位 \| \| \| \|直接下属：售楼员收款文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \| \|销售计划 \|根据公司确定的楼盘销售任务及目标分解指标制定具体\|目标参与 \| \| \| \|执行方案并组织实施 \|权 \| \| \| \|编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各楼盘\|编制 \| \| \| \|销售处，监督各销售点完成销售指标 \| \| \| \| \|负责组织销售信息及市场相关信息的搜集整理工作并及\|主持/组织\| \| \| \|时分析统计 \| \| \| \| \|组织制定销售部的各类管理制度并负责组织实施，并根\|制订 \| \| \| \|据实施情况组织修订和完善 \| \| \|2 \|销售管理 \|负责组织楼盘市场调研,了解市场竞争情况和客户需求 \|组织执行 \| \| \| \|，为公司项目策划、营销策划提供市场依据 \| \| \| \| \|参与销售例会，提出销售政策执行的控制及政策改进的\|建议 \| \| \| \|合理建议，对销售工作中出现的重大问题及时与其他部\| \| \| \| \|门协调并进行处理 \| \| \| \| \|负责各项目的周、月、季、年报销售业绩统计上报，提\|建议 \| \| \| \|出销售政策及价格调整建议 \| \| \| \| \|负责销售合同签定、监督销售款当日返回和管理，及时\|审核 \| \| \| \|向相关部门反馈各楼盘销售信息 \| \| \| \| \|负责大客户业务的洽谈与服务工作 \|执行 \| \| \| \|负责销售模式的建议及调整工作 \|建议/执行\| \|3 \|部门管理 \|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间\|监督协调 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|对本部门员工日常工作检查与指导，强化人员日常责任\|指导 \| \| \| \|、服务意识 \| \| \| \| \|对本部门员工进行销售专业技能培训与指导，培训人员\|培训 \| \| \| \|沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高员\| \| \| \| \|工素质 \| \| \| \| \|负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工\|审核 \| \| \| \|作，负责部门职位的招聘、选拨工作 \| \| \|4 \|其他 \|总经理交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基\|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|营销相 \|3年以上地产销售工作 \|具备较强的沟通、\| \| \| \| \|35岁以下\|关专业 \|经验，具有1年管理工 \|人际交住、说服他\|具有较强的主 \| \| \| \| \| \|作的经验，熟悉地产法\|人和协调能力 \|动性、责任心 \| \| \| \| \| \|规及政策 \| \|和客服意识 \| \| \|理\|本科 \|同上 \|5年以上地产营销工作 \|具有较强过程控制\| \| \| \|想\| \| \|经验，具有2年以上规 \|、解决问题、谈判\|具有变革意识 \| \| \| \| \| \|范地产企业客服经验，\|能力 \| \| \| \| \| \| \|熟悉客服流程及标准 \| \| \| 售楼员职位说明书（补充） \|职位名称：售楼员 \|职位编号：FZ-XS-101 \|职位等级： \| \|所在部门：销售部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：销售经理 \|制定者：李鸿飞 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：负责楼盘各项售后服务工作，提高业主满意度和口碑 \| \|职位关系： \| \|销售经理直属上司 \| \| \| \| \| \|相关职位售楼员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|项目了解 \|掌握待售楼盘的规划要点、风格、定位，结构并熟\|执行 \| \| \| \|知同类型楼盘的风格、定位，结构，为客户提供高\| \| \| \| \|质量的楼盘咨询服务 \| \| \| \| \|承担公司下达部分市调任务及销售信息和相关资料\|执行 \| \| \| \|的搜集工作 \| \| \|2 \|现场咨询 \|接待客户，进行洽谈，宣传企业和产品，讲解待售\|执行 \| \| \| \|楼盘的卖点，解决客户的疑问，适时完成销售 \| \| \| \| \|负责宣传、解释公司的各项销售政策 \|优惠申请权 \| \| \| \|做好客户的售前、售中、售后引导、服务工作 \|执行 \| \|3 \|客户信息提报 \|负责对看楼客户的基本状况进行详细的资料登记 \|执行 \| \| \| \|负责对已登记的客户进行良好沟通并跟踪服务 \|执行 \| \| \| \|负责对客户反馈信息及市场信息进行收集与汇总 \|执行 \| \|4 \|销售服务 \|承担销售合同的签订和变更工作 \|执行 \| \| \| \|承担客户入住的通知工作 \|执行 \| \| \| \|承担办理产证和按揭手续的通知工作 \|执行 \| \| \| \|负责客户的收款和清欠工作 \|执行 \| \|5 \|其他 \|上级交办其他工作 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|中专 \|营销专业 \|2年以上售楼工 \|具备一定的沟通、\| \| \| \| \| \| \|作经验，熟悉房\|说服他人、人际交\|具有良好气质 \| \| \| \| \| \|地产销售流程 \|住能力 \|，较强的客服 \| \| \| \| \| \| \| \|意识 \| \| \|理想 \|大专 \|同上 \|3年以上售楼工 \|具有较强解决问题\| \| \| \| \|30岁以下 \| \|作经验，具有地\|和谈判能力 \| \| \| \| \| \| \|产企业客服经验\| \| \| 客服部部门职能权限表 \|部门名称：客服部 \|制订者：王文清 \|版本号：2006.1A \| \|隶属部门：总经理 \|审核者：郑长胜 \|生效日期：2006/08/16 \| \|本部门职位结构图及人员编制： \| \|部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： \| \|客户投诉处理流程 \| \|按揭办理流程 \| \|部门权限表： \| \|分类 \|事项 \| \|集团 \|对销售代理公司的否决权 \| \|管控 \| \| \|事项 \| \| 客服经理职位说明书 \|职位名称：客服经理 \|职位编号：FZ-KF-001 \|职位等级： \| \|所在部门：客户服务部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：总经理 \|制定者：王文清 \|审核者：郑长胜 \| \|职位概要描述：配合公司产品变革及营销策划，组织客服意识和客服体系提升，确保客服\| \|对公司产品品牌有利支持 \| \|职位关系： \| \| \| \| \| \|副总经理直属上司 \| \| \| \| \| \|人力行政经理财务部经理策划经理销售经理客服经理本职位 \| \| \| \|直接下属：副经理项目文员收款文员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|客户服务体系 \|根据集团/公司的目标和计划，确定客户服务提升的工 \|规划 \| \| \|建立及整体提 \|作目标和中长期计划，并组织实施 \| \| \| \|升 \| \| \| \| \| \|参与公司营销策略的制订，积极配合地产营销策划部门\|建议 \| \| \| \|开展工作 \| \| \| \| \|负责部门客服制度/流程的建设与不断完善 \|制定 \| \| \| \|建立客户满意度反馈改理机制并实施督导，主持客户满\|主持/组织\| \| \| \|意度提升活动 \| \| \| \| \|负责调查客户满意度并将其反馈给公司相关部门进行绩\|反馈 \| \| \| \|效考核 \| \| \|2 \|对销售代理监 \|组织销售例会，解决销售问题，协调与代理公司合作关\|组织执行 \| \| \|督管理 \|系 \| \| \| \| \|负责各项目的周、月、季、年报销售业绩统计上报，提\|建议 \| \| \| \|出销售政策及价格调整建议 \| \| \| \| \|负责销售合同签定、审核备案公证、银行按揭 \|审核 \| \| \| \|监督销售款当日返回和管理，及时向相关部门反馈各楼\|监督 \| \| \| \|盘销售信息 \| \| \| \| \|负责组织项目营销文件的档案管理 \|组织执行 \| \| \| \|负责营销业务合同执行的全程监管，组织客户档案资料\|组织执行 \| \| \| \|的归档管理，确保档案资料的完整性和真实性 \| \| \| \| \|注重内部沟通，做好与销售代理公司工作对接，体现高\|沟通协调 \| \| \| \|效有序 \| \| \|3 \|售后服务 \|处理重大售后服务投诉，维护和提高公司售后服务体系\|交涉处置 \| \| \|监督 \| \|权 \| \| \| \|监督售后服务运作，组织做好售后的各种服务工作 \|监督 \| \| \| \|考核直属下级并协助制订和实施绩效改善计划 \|考核评价 \| \|4 \|客服意识提升 \|负责客户投诉事项的跟踪与落实，接受客户投诉或建议\|处置权 \| \| \| \|，改进提高服务水平 \| \| \| \| \|处理业主的重大投诉，及时协调各部门为业主解决问题\|协调权 \| \| \| \|组织制订和实施服务管理和考核标准、组织制订售后服\|制定 \| \| \| \|务人员行为规范并督导贯彻执行 \| \| \| \| \|建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪\|组织 \| \| \| \|及反馈） \| \| \| \| \|制订售后服务人员培训计划并实施 \|组织 \| \|5 \|部门管理 \|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间\|监督协调 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|对本部门员工日常工作检查与指导，强化人员日常责任\|指导 \| \| \| \|、服务意识 \| \| \| \| \|对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协作\|培训 \| \| \| \|意识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励\| \| \| \| \|提高员工素质 \| \| \| \| \|负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工\|审核 \| \| \| \|作，负责部门职位的招聘、选拨工作 \| \| \|6 \|其他 \|总经理交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基\|学历及年\|专业 \|经历（或经验） \|技能 \|备注 \| \| \|本\|龄 \| \| \| \| \| \| \| \|大专 \|营销或 \|3年以上工作经验，具 \|具备较强的沟通、人际\| \| \| \| \|35岁以下\|会计专 \|有1年财务工作的经验 \|交住、协调能力 \|具有较强 \| \| \| \| \|业人员 \|，熟悉地产法规及政策\| \|的主动性 \| \| \| \| \| \|，对房地产客服工作有\| \|、责任心 \| \| \| \| \| \|一定了解，熟悉房地产\| \|和客服意 \| \| \| \| \| \|按揭各项规章制度 \| \|识 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|理\|本科 \|同上 \|5年以上工作经验，具 \|具有较强过程控制、解\| \| \| \|想\| \| \|有2年以上规范地产企 \|决问题、说服他人、谈\|具有变革 \| \| \| \| \| \|业客服经验，熟悉客服\|判能力 \|意识 \| \| \| \| \| \|流程及标准 \| \| \| 客服副经理职位说明书 \|职位名称：客服副经理 \|职位编号：FZ-KF-101 \|职位等级： \| \|所在部门：客服部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/08/16 \| \|直接上级：客服经理 \|制定者：林清平 \|审核者：王文清 \| \|职位概要描述：负责组织实施各项售后服务工作，提高业主满意度和口碑 \| \|职位关系： \| \|客服经理直属上司 \| \| \| \| \| \|销售经理策划经理客服副经理本职位 \| \| \| \|直接下属：产权员报备员按揭员 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|证照办理 \|组织办理标识、预售证、产权总登记、土地总登记\|组织 \| \| \| \|等相关证照 \| \| \|2 \|按揭服务 \|负责组织收集、整理抵押登记资料，办理抵押手续\|组织 \| \| \| \|检查按揭贷款，提高处理效率 \|检查调整权 \| \| \| \|落实每月的银行按揭回款指标及完成情况，保证资\|检查 \| \| \| \|金准确高效回笼 \| \| \|3 \|合同管理 \|审核合同报备、注销、重新签定合同，防止问题出\|审核 \| \| \| \|现 \| \| \| \| \|检查网上备案系统，防止呈报数据错漏 \|检查 \| \|4 \|产权服务 \|组织办理业主房屋产权证 \|组织 \| \| \| \|检查办理产权证准备工作 \|检查 \| \| \| \|检查办理土地证准备工作 \|检查 \| \|5 \|销售信息管理 \|负责公司销售软件维护与管理，确保信息及时准确\|检查 \| \| \| \|负责公司电脑网络维护与管理，确保通畅 \|检查 \| \|6 \|其他 \|协调部门关系、维系与政府相关职能部门的合作关\|协调 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \|经理交办的其他工作 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|中专 \|营销或会 \|2年以上工作经 \|具备一定的沟通、\| \| \| \| \| \|计专业人 \|验，具有1年财 \|人际交住、协调能\|具有较强的主 \| \| \| \| \|员 \|务工作的经验，\|力 \|动性、责任心 \| \| \| \| \| \|熟悉房地产按揭\| \|和客服意识 \| \| \| \| \| \|各项规章制度 \| \| \| \| \|理想 \|大专 \|同上 \|3年以上工作经 \|具有较强解决问题\| \| \| \| \|35岁以下 \| \|验，具有地产企\|、说服他人和谈判\|具有变革意识 \| \| \| \| \| \|业客服经验，熟\|能力 \| \| \| \| \| \| \|悉客服流程及标\| \| \| \| \| \| \| \|准 \| \| \| 按揭员职位说明书 \|职位名称：按揭员 \|职位编号：FZ-KF-301 \|职位等级： \| \|所在部门：客服部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/8/16 \| \|直接上级：客服经理 \|制定者：林清平 \|审核者：王文清 \| \|职位概要描述：负责按揭服务办理，确保业主及时完成按揭办理 \| \|职位关系： \| \|客服副经理直属上司 \| \| \| \| \| \|产权员报备员按揭员本职位 \| \| \| \|直接下属： \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|按揭服务 \|协调银行每月及时下款，并与财务部门核对相关数\|执行 \| \| \| \|据 \| \| \| \| \|负责收集、整理抵押登记资料，办理抵押手续 \|执行 \| \| \| \|帮助客户办理购房的按揭手续，指引按揭贷款办理\|执行 \| \| \| \|，提高处理效率 \| \| \| \| \|办理资金回笼手续，向副经理汇报每月的银行按揭\|汇报 \| \| \| \|回款指标及完成情况，保证资金准确高效回笼 \| \| \|2 \|信息处理及服 \|负责已办理按揭贷款手续的客户资料及银行资料的\|执行 \| \| \|务 \|补录入工作 \| \| \| \| \|承担客户按揭贷款相关资料和票据的换领以及对客\|执行 \| \| \| \|户的解释工作 \| \| \| \| \|督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料 \|督促 \| \|3 \|其他 \|协调问题处理、维系与业主的良好关系 \|汇报 \| \| \| \|维系与银行相关人员的良好关系，及时汇报政策变\|汇报 \| \| \| \|化情况 \| \| \| \| \|副经理交办的其他工作 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|高中 \| \|1年以上工作经 \| \| \| \| \| \| \| \|验，了解房地产\| \| \| \| \| \| \| \|按揭各项规章制\| \| \| \| \| \| \| \|度 \| \| \| \| \|理想 \|中专 \|营销或会 \|3年以上工作经 \|具备一定的沟通、\| \| \| \| \|35岁以下 \|计专业人 \|验，具有地产企\|人际交住、协调能\| \| \| \| \| \|员 \|业客服经验，熟\|力 \| \| \| \| \| \| \|悉客服流程及标\| \| \| \| \| \| \| \|准 \| \| \| 产权员职位说明书 \|职位名称：产权员 \|职位编号：FZ-KF-302 \|职位等级： \| \|所在部门：客服部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/8/16 \| \|直接上级：客服经理 \|制定者：林清平 \|审核者：王文清 \| \|职位概要描述：负责产权证办理，确保及时完成产权证办理 \| \|职位关系： \| \|客服副经理直属上司 \| \| \| \| \| \|相关职位按揭员报备员产权员本职位\| \| \| \|直接下属： \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|产权服务 \|准备购房证明书及相关客户资料，督促提供产权办\|督促 \| \| \| \|理所需资料 \| \| \| \| \|办理产权前期准备工作 \|执行 \| \| \| \|办理业主房屋产权证 \|执行 \| \| \| \|协助提供产权总登记所需资料 \|执行 \| \|2 \|其他 \|协调问题处理、维系与业主的良好关系 \|汇报 \| \| \| \|副经理交办的其他工作 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|高中 \| \|1年以上工作经 \| \| \| \| \| \| \| \|验 \| \| \| \| \|理想 \| \|计算机应 \|2年以上工作经 \|具备一定的沟通能\| \| \| \| \|中专 \|用相关专 \|验，了解产权证\|力 \| \| \| \| \| \|业 \|办理程序，具有\| \| \| \| \| \| \| \|地产企业客服经\| \| \| \| \| \| \| \|验 \| \| \| 报备员职位说明书 \|职位名称：报备员 \|职位编号：FZ-KF-303 \|职位等级： \| \|所在部门：客服部 \|工作地点：福州市 \|填写日期：2006/8/16 \| \|直接上级：客服副经理 \|制定者：林清平 \|审核者：王文清 \| \|职位概要描述：负责合同报备及客户信息管理工作，确保数据无错漏 \| \|职位关系： \| \|客服副经理直属上司 \| \| \| \| \| \|相关职位按揭员产权员报备员本职位\| \| \| \|直接下属： \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要 \|主要职责 \|工作内容/工作任务 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \|合同报备 \|负责合同报备、注销、重新签定合同登记，防止问\|执行 \| \| \| \|题出现 \| \| \| \| \|检查网上备案系统，汇报情况，防止呈报数据错漏\|汇报 \| \|2 \|证照办理 \|准备相关材料办理标识、预售证、产权总登记、土\|执行 \| \| \| \|地总登记等相关证照 \| \| \|2 \|客户信息管理 \|协助副经理进行客户信息管理 \|执行 \| \| \| \|负责售楼软件相关信息的登记、输入并及时更新 \|执行 \| \|3 \|其他 \|维系与房地产交易中心相关工作人员的良好关系，\|汇报 \| \| \| \|及时汇报相关政策变化情况 \| \| \| \| \|副经理交办的其它工作 \| \| \|任职 \|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： \| \|条件 \| \| \| \|基本 \|学历及年龄\|专业 \|经历（或经验）\|技能 \|备注 \| \| \| \|高中 \| \|1年以上工作经 \|具有一定电脑操作\| \| \| \| \| \| \|验 \|能力，网络应用能\| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \|理想 \|中专 \|计算机应 \|2年以上工作经 \|具备一定的沟通能\| \| \| \| \| \|用相关专 \|验，具有地产企\|力 \| \| \| \| \| \|业 \|业客服经验 \| \| \| 附一、福州金辉地产组织结构图（时段： 2006年月日～12月31日） [pic] 附二、福州金辉地产共同事项职权划分明细表（2006-2007年度）项目序号 \|事项 \|总裁 \|主管副总裁、总监 \|地产总经理 \|部门经理 \|员工 \|备注 \| \|一 \|流程、制度 \| \| \| \| \| \| \| \|1 \|地产公司管理制度 \|决定 \|审议 \|提议 \| \| \| \| \|2 \|地产公司管理办法、制度实施细则 \| \|决定 \|审议 \|提议 \| \| \| \|3 \|区域公司业务程序及作业标准 \| \|决定 \|审议 \|提议 \| \| \| \|4 \|组织机构、部门职权的制定和修订 \|决定 \|审议 \|审议 \|提议 \| \| \| \|二 \|人事 \| \| \| \| \| \| \| \|1 \|副总、部门经理的推荐、任免 \|决定 \|审议 \|提议 \| \| \| \| \|2 \|经理（主任）的任免 \|决定 \|审核 \|提议 \| \| \| \| \|3 \|经理以下人员的任免 \| \| \|决定 \|提议 \| \| \| \|4 \|人员工作的分配 \| \| \| \|决定 \| \| \| \|5 \|岗位编制的增减 \| \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \|6 \|总经理考核 \|决定 \| \| \| \| \|依据集团经营单位目标管理制度进行 \| \| \|副总考核 \|审批结果 \|审议 \|考核评价 \| \| \|依据地产公司绩效管理办法进行 \| \| \|部门经理考核 \| \|知会备案 \|决定 \| \| \|依据地产公司绩效管理办法进行 \| \| \|员工考核 \| \| \|签批 \|决定 \| \| \| \|7 \|总经理、副总、核心人员的激励 \|决定 \|提出 \| \| \| \|依据集团经营单位目标激励制度进行 \| \| \|部门经理、员工激励 \| \|签批 \|审核 \|决定 \| \|依据地产公司员工激励办法 \| \|8 \|总经理、副总的请假和调休 \|决定 \| \|提出 \| \| \| \| \|9 \|经理的请假与出差： \| \| \| \| \| \| \| \| \|3天以内 \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \| \|3－10天 \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \| \|10天以上 \| \|知会备案 \|决定 \|提出 \| \| \| \|10 \|员工的请假与出差 \| \| \| \| \| \| \| \| \|3天以内 \| \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \|3－7天 \| \| \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \|7天以上 \| \|知会备案 \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \|项目序号 \|事项 \|总裁 \|主管副总裁、总监 \|地产总经理 \|部门经理 \|员工 \|备注 \| \|三 \|事务 \| \| \| \| \| \| \| \|1 \|计划外非例行事项处理 \|重大 \| \|审议 \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \| \|非重大 \| \| \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \|2 \|公司中层及中层以上管理人员对外援助、培训活动 \| \| \|决定 \|提出 \| \| \| \|四 \|财务 \| \| \| \| \| \| \| \|1 \|各项补充、修订合同金额 \| \| \| \| \| \| \| \| \|5万元以下 \| \|审议 \|决定 \|提出 \| \|视区域项目实际由总裁授权决定 \| \| \|10万以下 \| \|审核 \|决定 \|提出 \| \|视区域项目实际由总裁授权决定 \| \| \|10万元以上 \|决定 \|审核 \|审核 \|提出 \| \|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 \| \|2 \|各项非经营性费用单笔开支 \| \| \| \| \| \| \| \| \|计划内 \|1000元以下 \| \| \|决定 \|审核 \|提出 \|视区域项目实际由总裁授权决定 \| \| \| \|1000元－3000元 \| \|审核 \|决定 \|审核 \|提出 \|视区域项目实际由总裁授权决定 \| \| \| \|3000元－10000以上 \|决定 \|审核 \|审核 \|审核 \|提出 \|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 \| \| \|计划外 \|500元以下 \| \| \|决定 \|审核 \|提出 \|视区域项目实际由总裁授权决定 \| \| \| \|500元－1000元 \| \|审核 \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \| \|1000元以上 \|决定 \|审核 \|审核 \|提出 \| \|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 \| \|3 \|固定资产购置 \| \| \| \| \| \| \| \| \|预算内 \|5000以下 \| \|备案 \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \| \|5000元－20000元 \|决定 \|审核 \|审核 \|提出 \| \| \| \| \| \|20000元以上 \|审核 \|审议 \|提出 \| \| \|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 \| \| \|预算外 \|3000以下 \| \| \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \| \|3000元－10000元 \|决定 \|审核 \|审核 \|提出 \| \| \| \| \| \|10000元以上 \|决定 \|审议 \|提出 \| \| \|需报董事长审批 \| \|4 \|员工借款的核准 \| \| \| \| \| \| \| \| \|2000以下 \| \| \|决定 \|审核 \|提出 \| \| \| \|2000元－5000元 \|决定 \|审核 \|审核 \|提出 \| \|视总裁权限决定，超标需报董事长审批 \| \| 附三、集团总部与金辉地产业务角色划分一览表（2006-2007年度） ----------------------- 部门使命部门一级职能部门三级职能批准部门业绩指标依据集团人力资源管理体系及推行规划，围绕福州公司发展目标及年度经营计划，对人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的后勤保障服务，提升员工的满意度部门二级职能人事事务管理负责集团员工入职、离职、保险、员工档案等各项人事事务的处理人事档案完整率员工满意度组织内部期刊的设计、组稿、编辑并按时出版负责导入业绩至上的文化依据集团企业文化体系的建设与实施计划，负责福州公司文化建设企业文化负责引导、实施公司企业文化的建设，通过组织培训、拓展训练、开发文体活动等形式加强团队文化的建设，为员工创造宽松和谐的工作气氛企业文化建设计划达成率企业文化刊物满意度负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进负责薪酬层级的动态管理负责员工对薪酬福利的投诉处理负责公司薪酬福利总额的预算与控制及日常薪酬福利的计算、发放负责绩效考评结果统计、运用及考核材料的汇总保管工作负责对公司绩效考核情况进行评价和分析负责协助总经理给公司高管人员设定考核指标及目标值绩效薪酬负责公司绩效考核体系的建立及完善绩效管理体系运转状况绩效考核分析报告质量人工成本超支率法律事务处置企业经营所涉及的经济纠纷及诉讼事务起草、修订、审核、管理公司对外签订的各类合同及协议提供公司日常法律事务咨询、培训服务人均法律培训小时数因过失发生法律纠纷的件数负责公司行政文件、工程档案、图纸及公司各种证书等资料的归档管理及借阅登记管理文件资料管理负责各部门文件等资料的打印、复印及外发传真文件资料完整率公共卫生管理办公用品、办公设施及固定资产的管理后勤管理行政车辆管理负责人员招聘到位率试用期员工转正率培训计划完成率培训效果评价满意度前台来宾人员的接待来宾接待负责外来电话的转接及电话留言记录负责公司例会及各项重要会议的组织及记录会务管理负责公司各项会议设施的保管及调试投诉次数领导不满意的件次数推进制度执行、监督及纠正行政服务及保障制度管理负责行政制度的制定，包括但不限于：车辆管理、消防管理、办公设备及办公用品管理等制度完善程度人力资源体系批准负责组织公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立公共关系部 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人 A楼盘项目公司负责人参与参与备注：目前金辉楼盘项目运作方式分为两种类型：一种是依据楼盘的开发面积、距离等要素来确定依照矩阵组织结构方式来进行运作；另外一种是对正在开发的楼盘项目按照目前金辉对项目管理的方式进行运作。销售部经理会签：；批准：生效日期：年月日营销副总经理水电工程员土建工程员福州金辉地产总经理营销副总经理 C楼盘项目负责人营销副总经理景观工程员水电施工员土建工程施工员预算员项目经理土建项目主管水电项目主管工程部副经理工程部经理集团公司总裁外联部经理工程部经理财务部经理人力行政部经理策划部经理客户服务部经理 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人 A楼盘项目公司负责人外联员企业文化专员档案文员批准负责公司招聘渠道的建立与管理根据公司年度目标提出组织机构设置和优化的建议，进行定岗定编负责组织公司人力需求的分析与招聘计划的制定人力资源规划 * 负责制定公司人力资源规划，各阶段工作计划负责编制、修订培训制度及培训控制程序人力资源规划完成时间定岗定编执行情况客服部参与负责员工培训档案管理负责内部培训师队伍的建设与外部培训机构的评选参与培训管理负责档案管理员文化专员 B楼盘项目负责人 A楼盘项目公司负责人财务部经理负责员工的招聘、选拔、晋升、试用期的评估与管理负责组织公司招聘考核试题库的建立负责培训目标的达成与培训评估负责公司培训需求的调查与分析以及培训计划的拟定负责公司培训工作的组织与实施负责员工技能等级申报等工作负责识别核心员工，建立核心员工激励机制负责核心员工职业发展与职业生涯规划招聘调配职业规划负责员工学历再教育工作的实施和管理制度/流程建设制定部门各项管理制度和规范化、表格化工作流程制度/流程完备率核心员工流失率行政文员参与经理助理人力行政经理参与审核参与参与部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标负责项目施工过程的管理、负责工程质量、成本、安全、进度的监督与管理，保证工程项的竣工验收交付使用，推动集团产品变革、成本控制与项目管理提升目标制度/流程建设与完善 * 负责部门制度/流程的建设与不断完善部门制度/流程建设、完善计划达成率组织制订和实施服务管理和考核标准建立客户满意制度并实施督导售后服务解决重大售后服务事务接受客户投诉或建议，改进提高服务水平负责客户投诉事项的跟踪与落实准备房屋产权证书所需资料，办理并将房屋产权证书交付业主因工作失误被客户投诉的次数客户满意度工作整改措施达成率协调部门关系、维系与政府相关职能部门的合作关系组织做好售后的各种服务工作处理业主的投诉，及时为业主解决问题直接面对业主，帮助客户及时解决各种困难，处理各种问题随时为公司相关部门提供房屋销售合同、分期付款协议、入伙通知书等项资料负责收集、整理抵押登记资料，办理抵押手续办理按揭贷款、初始登记、房屋产权证书房屋产权证书、业主贷款合同、借款、借据等事项的催办办理注销合同、重新签定合同、办理回购协助办理赔偿事宜办证服务负责客户等档案资料的归档管理，确保档案资料的完整性和真实性通知业主领取相关资料，签定借款协议、到期催款等事宜工作出现重大差错的次数因延迟办理房产证导致诉讼的次数因工作失误导致延迟办证的人次数档案管理 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人客户服务部副经理客户服务部经理备注：目前金辉楼盘项目运作方式分为两种类型：一种是依据楼盘的开发面积、距离等要素来确定依照矩阵组织结构方式来进行运作；另外一种是对正在开发的楼盘项目按照目前金辉对项目管理的方式进行运作。项目文员楼盘项目经理（目前金辉项目运作方式）备注：目前金辉楼盘项目运作方式分为两种类型：一种是依据楼盘的开发面积、距离等要素来确定依照矩阵组织结构方式来进行运作；另外一种是对正在开发的楼盘项目按照目前金辉对项目管理的方式进行运作。销售部经理楼盘项目经理（目前金辉项目运作方式） A楼盘项目公司负责人收款文员按揭员报备员产权文员客户服务部文员部门二级职能参与工程竣工验收及竣工手续的办理，移交楼盘并配合物业管理公司进行现场维修工程竣工及移交收集、整理、归档工程项目的全部技术资料，并移交相关部门管理工程验收一次通过率资料完备率招投标管理 * 参与标书评审，协助定标 * 拟订招标技术文件，参与招标的设计单位、施工单位的资质审查 * 根据工程进度的实际情况必要时调整工程进度计划工程变更的数量 * 汇总及编制工程统计报表 * 定期检查工程进度计划的执行情况工程计划与进度管理 * 制定工程进度计划，包括项目总体计划、年度计划、季度计划 * 参与招标会议，进行技术答疑 * 与公司策划、预算、财务、外联等部门协调工作，共同处理相关问题 * 控制资源的供应程度，对进入现场的人员、材料、设备进行统一调配工程调度及零星采购管理 * 定期召开现场工程调度会议，对参与项目施工的各承包商实施统一的协调与调度对监理公司的管理与指导力度实际施工与图纸设计变更数量物料瑕次率内部协调管理部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标福责项目施工过程的管理、负责工程质量、成本、安全、进度的监督与管理，保证工程项的竣工验收交付使用，推动集团产品变革、成本控制与项目管理提升目标部门二级职能 * 负责就规划、方案、初步、施工图设计，向工程设计单位提出委托设计书及数据产品升级与设计优化设计变更的数量设计与定位的贴切程度评审组织工作的有效性资料完备率 * 参与工程项目策划及可行性研究，确定项目工作重点、难点项目参与度 * 协调内部各部门运作，提高项目运做能力及效率，缩短项目周期 * 完善和优化项目管理各环节的程序及标准，推行规范化管理、培养项目管理人才，为异地扩张做好管理输出准备 * 参与楼盘的项目评估、项目定位，落实集团产品提升目标负责对设计的完善、变更进行有效管理，确保产品品质项目全程管控及效率提升 * 负责考察工程设计单位并协调与工程设计单位的关系负责组织公司相关部门对设计进行评审，提出改善意见，达成集团研发部的项目定位 * 负责工程前期的技术定位，制定和审查项目设计出图计划设计资料库的建立与管理出纳销楼员文员楼盘项目经理（目前金辉项目运作方式）会计统计财务经理销售部经理前台文员部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标执行集团财务体系要求，建立财务规范，为公司决策提供科学的财务分析，对公司经营活动形成有效的财务管控部门二级职能财务决策 * 为公司的重大决策提供财务分析信息财务分析报告质量上级领导队财务分析报告不满意的件数编制财务分析报告，保证其真实、准确、完整、及时从财务角度对公司经营活动的成果进行分析财务报表 * 编制各项会计报表，并按规定报送内外相关部门负债和权益核算 * 负债、各项费用、成本、收入、权益的核算会计核算资产核算 * 现金、存货、固定资产、无形资产等的核算报表提交延迟的天数报表提交出现差错的项数 * 合同管理、项目成本费用控制、测算预估、考核分析成本管理 * 成本管理财务费用的分析与控制成本降低的额度 * 对公司预算执行情况进行分析 * 进行财务决算，及时编制决算报告 * 编制财务预算计划，并监控各部门财务预算的执行和调整况财务管理预算管理 * 预算管理建立并完善公司预算管理体系预算体系延迟建立的天数费用超过预算的金额预决算报告的质量纳税申报纳税预算与纳税资金安排及时申报、缴纳税款议定内部转移定价原则负责参与销售部经理销售部经理结合公司实际用好用活国家税收优惠政策，防范税务风险优化税务管理税赋筹划确保遵守国家财政税务法规工作出现差错被税务机关罚款的金额数参与财务部参与外联部负责参与负责物业公司参与研发部部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标依据集团人力资源管理体系及推行规划，围绕福州公司发展目标及年度经营计划，对人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的后勤保障服务，提升员工的满意度部门二级职能建立和完善人力资源管理体系产品变革、成本控制与项目管理提升负责熟悉最新的材料价格信息及计价标准负责工程造价管理工作，办理工程重大合同变更、索赔工作，及时审查、调整工程价款，签订有关的补充合同根据项目的实际进展状况，向上级提交工作报告，包括、工程招投标、中标主要情况，工程结算价、结算日期及工程预算各项取费调价，各类工程单方造价等负责根据国家和地区的建筑材料价格标准，制订本公司的原材料价格标准并制订预控方案，控制工程成本审核、控制工程项目建设成本配合集团成本部组织实施工程概算、预算及决算工作合同管理的完整性预算的准确性合同的纠纷次数公司项目成本的各项指标负责编制工程预算交底方案参与施工图纸会审，并提出合理化建议强化成本控制参与项目的投资分析、建筑成本预算的前期规划工作项目参与度施工现场的监督力度 * 制订项目的计划、推动项目预算精细化和有效执行，实现成本控制目标财务部经理财务部经理人力行政部经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理工程副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁工程副总经理人力行政部经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理工程副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁 * 协调与配合设计单位、施工单位、监理单位工作，跟踪、落实施工图纸的变更，与研发部、设计单位进行协调解决 * 对安全事故和安全事故隐患进行及时妥善处理工程测量管理部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标完成公司开发项目所需要的各类报批报建并取得项目完整审批手续，确保项目顺利开盘。部门二级职能项目的报批报建外部关系建立及维护 * 负责建立与项目开发紧密相连的政府相关职能部门的关系并负责长期维护外部关系和谐度工程申办/报批/报建依据项目不同阶段的进展状况，准备与项目有关的各种资料负责竣工验收阶段的消防、规划、环保、档案备案等工作事项进行报批报建工作出现重大差错的次数报批报建计划达成率批报建资料不完整及出现差错的次数报批报建影响工程进度的天数负责征地阶段建设项目选址意见书、土地预审意见书、房地产项目立项、建设用地规划许可证、建设用地批准书、拆迁冻结手续、房屋拆迁许可证、土地使用证等工作事项的申办负责工程项目阶段的申办试放样、建筑设计方案的审查、申请正式放核样、扩初会审、施工图审查、建委施工图审查备案、建筑工程规划许可证、人防审查、消防建审、管线综合平面会审及施工图会审等工作事项的申办工作负责施工及配套工程阶段的给水、排水、电、煤气、暖通、电话报装、工程建设交易服务、质量监督手续、建筑施工许可证、破路等工作事项进行报建、申请收集国有土地出让的相关信息提交公司领导负责办理土地拍卖会的报名手续负责参加拍卖会并负责对竞得土地缴纳地价款，办理相关手续参与国有土地使用权出让并办理相手续工程竣工验收组织相关部门对施工项目进行验收工作工程项目是否按时竣工验收竣工项目组织工作开展的有效性突发事件的处理组织对外突发事件的处理是否耽误工期处罚减轻的次数副经理外联员外联部经理副经理 * 协助规划局测量大队进行现场测量施工安全管理 * 进行现场施工安全管理，制定各项安全措施，并定期进行安全大检查是否发生安全事故 * 对进场人员进行安全教育 * 在施工过程中，进行现场管理施工计划达成率非设计变更因素增加工程量导致的金额数 * 按照文明施工的各项规定，设置文明施工的各类标志、标牌，建立各种文明施工的制度，落实文明施工的各项措施 * 负责现场定位桩的保护以及土方开挖的放线工作现场管理与文明施工 * 开工前进行现场布置，统一安排进场各施工单位的人员居住、办公、生产作业场地等 * 负责对项目开发前提出合理化建议，对方案及施工图设计提出优化建议项目施工过程的管理 * 负责工程项目的零星采购并负责物资品质验的收及不合格品的退货、换货 * 负责施工合同的收集、整理、立卷、归档工作 * 根据公司资金状况，控制合同中的付款方式，保证公司运作资金的效率合同管理 * 参与工程施工合同的编写工作合同完备率审核的质量审核的及时性审核批准批准批准批准批准参与集团总裁参与参与参与参与参与参与策划部福州工程部按项目类别行使权力三家以上投标福州公司所属区域备注审核批准审核审核参与审核审核负责负责参与参与参与福州公司总经理参与成本管理部负责参与参与参与负责负责负责参与参与负责负责负责企业发展部办理开发许可证广告公司招投标园林设计方案确定产品设计方案确定办理规划许可证规划方案确定规划设计方案招标前期策划报告策划公司招标签订土地使用权合同投标/谈判可行性分析前期调研找寻收集土地信息项目前期参与部门财务部参与参与参与参与参与研发部负责参与知会客服部知会物业公司参与负责负责外联部公共关系部可选择可选择集团总裁负责负责负责负责策划部负责负责负责参与参与负责负责福州工程部视楼盘大小而定指定合作商中招标/大小划分备注批准批准批准批准批准批准批准批准批准批准批准福州公司总经理负责成本管理部参与参与参与参与企业发展部客户档案销售合同管理销售执行方案的确定销售公司确定及示范单位的完成广告推广方案确定营销策划方案确定办理各项验收施工管理监理公司确定工程报建办理施工许可证施工图审定项目工程招标项目施工参与部门参与参与参与参与财务负责支持财务部参与审核研发部参与参与负责负责负责负责负责客服部负责负责负责参与负责负责参与参与物业公司参与外联部公共关系部批准批准批准集团总裁策划部参与负责福州工程部视需要而定工程遗留可外包客户预付款处理转入客服，发票备注审核批准批准审核批准批准福州公司总经理参与负责成本管理部参与参与参与企业发展部项目审计项目核算、评价公共设施标识的安装入伙交楼物业接管竣工验收物业管理的前期准备工作物业管理部的建立房款的收、催缴房产证的发放房产证的办理入伙流程及入伙通知银行按揭服务项目后期参与部门 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人 A项目公司负责人财务部经理人力行政部经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁外联副经理外联副经理项目经理土建项目主管水电项目主管市场调研员网络营销员文员景观工程员水电工程员土建工程员预算员土建施工员外联员文员统计行政文员人事文员报备员按揭员产权员会计出纳客户服务文员收款文员副经理人力行政部经理策划专员部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标实施各项售后服务工作，提高业主满意度，提升公司品牌形象和客户美誉度部门二级职能部门文员网络维护员 [pic] 客户服务管理策划专员市场调研员策划部经理副总经理营销副总经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理工程副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁部门文员前台异地财务经理副经理经理助理水电施工员	0	negative_file/5福州金辉职位说明书手册（8.23修）.doc
文件名称: 管理工程采购合同说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: EM-01.03 \|发布日期: 2006.04.04 \| \|流程管理部门：工程管理部门 \|流程主管：部门主任 \| 1、流程说明管理工程采购合同是对双方合法权益维护的法律依据。该流程是对合同的有效管理，一旦双方产生争执，依据合同条款办理。三级流程为： ■ EM-01.03.01编制工程采购合同 ■ EM-01.03.02评审工程采购合同 ■ EM-01.03.03签订工程采购合同 2、流程适用范围本流程适用于控股公司所属各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：EM-01.03.01编制工程采购合同 [2]终点：EM-01.03.03签订工程采购合同 4、接口关系 [1]上游流程：EM-01.02工程采购供应商招标 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、关键KPI 合同条款的公平、公正标准档案管理的规范性？？ 6、关键流程描述 ■ EM-01.03.02评审工程采购合同评审是对合同条款的合法性、公平性把关，防止出现霸王条款以及出现争执没有条款可依的局面。 ■ EM-01.03.03签订工程采购合同签订合同是为了保证双方的权益得到有效的维护，所以应妥善保管。为了使我方能选择结算标准低的供应商，进行谈判时应讲究技巧及沟通方式。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]必须在控股公司规定的取费标准下签订合同。 9、相关制度 [1]《国家合同法》 [2]《新奥集团档案管理规定》 [3]《新奥燃气工程取费标准》 [4]《工程建设监管与奖惩办法》（标准） [5]《物资购销合同模板》 [6]《监理合同模板》 [7]《施工合同模板》 [8]《材料标准》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-01.03管理工程采购合同说明书.doc
通用外贸购货合同于年月日，有限公司（以下简称售方），公司（以下简称购方），鉴于售方同意出售，购方同意购买（以下简称合同货物），其合同货物的质量、性能、数量经双方确认，并签署本合同，其条款如下：　　1.合同货物：　　2.数量：　　3.原产地：　　4.价格： F.O.B 　　5.装船：第一次装船应于接到信用证后30天至45天内予以办理。从第一次装船，递增至终了，应在12个月内完成。　　6.优惠期限：为了履行合同，若最后一次装船时发生延迟，售方提出凭证，购方可向售方提供30天的优惠期限。　　7.保险：由购方办理。　　8.包装：用新牛皮纸袋装，每袋为公斤；或用木箱装，每箱为公斤。予以免费包装。　　9.付款条件：签订合同后5天（公历日）内购方通过开证行开出以售方为受益人，经确认的，全金额100％的，不可撤销的，可分割的，可转让的，允许分期装船的信用证，见票即付并出示下列证件：　　（1）全套售方商业发票；　　（2）全套清洁、不记名、背书提单；　　（3）质量、重量检验证明。　　10.装船通知：购方至少在装货船到达装货港的7天前，将装货船到达的时间用电传通知售方。　　11.保证金：　　（1）通知银行收到购方开具的不可撤销信用证时，售方必须开具信用证％金额的保证金。　　（2）合同货物装船和交货后，保证金将原数退回给售方。若出于任何原因，本合同规定的第12条除外，发生无法交货（全部或部分）按数量比例将保证金作为违约予以没收支付给购方。　　（3）若由于购方违约或购方不按照本合同第9条规定的时间内，（第12条规定除外）开具以售方为受益人的信用证，必须按保证金相同的金额付给售方。　　（4）开具的信用证必须满足合同所规定的条款内容。信用证所列条件应准确、公道，售方并能予以承兑。通知银行收到信用证后，通知银行应给开证银行提供保证金。　　12.不可抗力：售方或购方均不承担由于不可抗力的任何原因所造成的无法交货或违约，不可抗力的任何原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或被人们所不能控制的自然因素。　　交货或装船时间可能出现延迟，购方或售方应提出证明予以说明实情。　　13.仲裁：因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。若经协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。仲裁地由仲裁委员会仲裁，按其法规裁决。仲裁委员会的裁决是终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。除进行仲裁的那部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。　　14.货币贬值：若美元货币发生法定贬值，售方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。　　15.有效期限：本合同签字后，在7天内购方不能开出以售方为受益人的信用证，本合同将自动失效。但购方仍然对第11条中第（2）、（3）项规定的内容负责，支付予以补偿。　　本合同一式两份，经双方认真审阅并遵守其规定的全部条款，在见证人出席下经双方签字。　　售方：　　购方：见证人：　　注：购货合同是经买卖双方洽妥条件，议定价格，突出货物品质、装运、索赔条件，其内容具体，无弹性解释。购货合同由买方书就，成为交易的依据。购货合同也称购货订单（Purchase Order）买卖双方多以电传方式成交，尔后签约。	0	negative_file/购货合同.doc
求职意向：英语教师求职意向：英语教师表达能力强，善于与学生交流沟通，对学生可能出现的问题进行分析并提出可行对策，并根据对策制定教学方案，以在教学过程中能够有效提升学生学习成绩；有正确的人生理念，可以对学生在思想上进行积极引导；具有极强的责任心，关心学生并有效提高学生的学习积极性具有一定的教学经验。表达能力强，善于与学生交流沟通，对学生可能出现的问题进行分析并提出可行对策，并根据对策制定教学方案，以在教学过程中能够有效提升学生学习成绩；有正确的人生理念，可以对学生在思想上进行积极引导；具有极强的责任心，关心学生并有效提高学生的学习积极性具有一定的教学经验。语言能力：通过大学英语CET6、普通话二级甲；计算机能力：通过全国计算机等级考试（二级C），熟练掌握WPS等办公软件；个认证书：《国际TESOL英语教师资格证》、《CELTA成人英语语言教学证书》。语言能力：通过大学英语CET6、普通话二级甲；计算机能力：通过全国计算机等级考试（二级C），熟练掌握WPS等办公软件；个认证书：《国际TESOL英语教师资格证》、《CELTA成人英语语言教学证书》。个人技能 Technique 个人技能 Technique 20XX/XX--20XX/XX XX教育有限公司职务：英语教师实习生制定英语教学计划、准备教案，课堂授课，布置并批改学员作业；记录完善 “学生成长记录”，分析教学结果，调整教学内容和方法参与学校组织的教师技能培训及学科教学质量提升讨论会，不断改进教学水平；做好每周、每月教学工作小结，向教学主管提交书面工作小结报告。 20XX/XX--20XX/XX XX教育有限公司职务：英语教师实习生制定英语教学计划、准备教案，课堂授课，布置并批改学员作业；记录完善 “学生成长记录”，分析教学结果，调整教学内容和方法参与学校组织的教师技能培训及学科教学质量提升讨论会，不断改进教学水平；做好每周、每月教学工作小结，向教学主管提交书面工作小结报告。实习经历 Experience 实习经历 Experience 20XX--20XX 校园青春榜样担任：榜样代表新学期为新生提供讲解学校风采；引导新生熟悉学校规模与文化；参加团学，担任设计部组长；定期更新设计软件版本，检查社团物品是否完好；带领自己的团队树立好校风，积极参加校园组织的各项活动。 20XX--20XX 校园青春榜样担任：榜样代表新学期为新生提供讲解学校风采；引导新生熟悉学校规模与文化；参加团学，担任设计部组长；定期更新设计软件版本，检查社团物品是否完好；带领自己的团队树立好校风，积极参加校园组织的各项活动。在校经历 Experience 在校经历 Experience 20XX--20XX 院校：XX外国语学院专业：外国语言文学主修课程：基础英语、高级英语、报刊选读、视听、口语、英语写作、翻译理论与实践、语言理论、语言学概论、主要英语国家文学史及文学作品选读、主要英语国家国情。 20XX--20XX 院校：XX外国语学院专业：外国语言文学主修课程：基础英语、高级英语、报刊选读、视听、口语、英语写作、翻译理论与实践、语言理论、语言学概论、主要英语国家文学史及文学作品选读、主要英语国家国情。教育经历 Education 教育经历 Education 小荔枝小荔枝电话：188XXXX888 电话：188XXXX888 学历：大学本科学历：大学本科邮箱：XXXX@qq.com 邮箱：XXXX@qq.com	0	negative_file/灰色简约个人求职简历.docx
[pic] 定位的依据来源于市场，定位的评判来源于对手，定位的确定来源于自身白云高尔夫花园南区日前被正式命名为“白云高尔夫花园——荷塘月色”，该项目位于目前已建成的东区的东南面，占地面积85802平方米，地块基本呈长方形，东西走向，目前浅月居、朗月居东侧道路可直接通往南区。整个项目位于白云新城发展规划的中心位置。项目初步规划成22栋18层和11层的小高层，基本为行列式布局；单体建筑为一梯四户和一梯六户设计，绝大部分为南北向。荷塘月色设有独立的会所、泳池等配套设施。小学设立在荷塘月色地块的西南侧，占地 14500平方米，是目前白云区最大规模的小学，将于2003年9月建成并招生。初步规划容积率为2.7，建筑密度为29%，绿化率超过40%。该地块的开发将延续和扩展东区的生态文化，以简约现代的建筑风格、自然生态的园林设计，打造一个以休闲、健康为理念基点的精品社区。同时，正在紧张施工的小学已正式命名为“方圆实验学校”，方圆实验学校将以高起点、高标准的教育优势，着力塑造一个注重教育附加值、全面打造特色教育的项目形象。广州名盘白云高尔夫花园·【荷塘月色】：位于白云新城中心地段；省一级标准建设的方圆实验学校9月开学；地铁二号线江夏站将来开通。原文：荷塘月色这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好：妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起《西洲曲》里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。作者：朱自清１９２７年７月，北京清华园。（原载１９２７年７月１０日《小说月报》第１８卷第７期）【荷塘月色】——自然生活哲学/Moon In The Lotus Pond 开发商：方圆集团Http://www.fineland.com.cn/崇尚生命与自然的和谐代理商：方圆物业顾问（一级代理）广告商：蓝色创意主力媒体《南方都市报》；辅助媒体《广州日报》，交叉使用，互为主次。摘录之一：2003年8月2日·周六《广州日报》·1/3彩版主题：白云高尔夫花园·盈月居售磬在即，少量精品单位最后认购！然而，结束总是意味着另一个开始。荷塘月色，一种全新的自然生活即将公开上映内文：从1999年广州十大明星楼盘，到2002年“广州新人居十佳精品”小区，四年来，感谢广州人民给了白云高尔夫花园那么多的荣誉与赞美，而正是这种鼓励让白云高尔夫花园更加努力地完善着自己。随着白云新城初露端倪，白云高尔夫花园愈加见证了白云生活新高度。白云高尔夫花园南区荷塘月色——拥有白云高尔夫花园的成熟配套、崇尚自然生活哲学的江南园林即将公开发售，敬请关注。配图：底图为月色下的白云高尔夫花园4000平方米的小山会所+一系列月缺月圆的由新月至满月的月儿新月居（新月）/题文：新月居——2000年上市，白云区至大规模生态会所开业；方圆第一幼儿园招生火爆；浅月居（浅月牙）/题文：浅月居——2001年上市，首创广州错层户型；皓月居（皓月）/题文：皓月居——2002年1月上市，首创广州社区山涧景观；达利维纳斯雕像展好评如潮；810公交总站就在社区内；朗月居（朗月）/题文：朗月居——2002年4月上市，首创广州“双跃式·双书房”户型；晴月居（晴月）/题文：晴月居——2002年9月上市，首创白云区精品大户型；白云区城市规划展开幕；黄石路首家7—ELEVEN开业；盈月居（盈月）/题文：盈月居——2003年4月上市，双朝向、双景观；三进式立体回家园林；大型综合超市即将进驻；荷塘月色（满月）/题文：荷塘月色——位于白云新城中心地段；省一级标准建设的方圆实验学校9月开学；地铁二号线江夏站将来开通。随文：白云高尔夫花园位置图+白云高尔夫花园标识/白云深处，首选人家+方圆集团标识摘录之二：2003年8月4日·周一《广州日报》·1/6彩版主题：您心中的江南——“荷塘月色”有奖征文主图：荷塘月色实景图引言：江南，是一种情绪。她让你沉静，让你渴望表达。古往今来，它留住了多少文人墨客的诗情画意。江岸湖滨、堤柳雨巷，亭台楼阁、小桥流水，无论你是否曾经到过江南，它水墨画般的气质已经深深地印在记忆中。江南，所代表的一不仅仅是娴静的自然风光，更是一种生活的意境，对人生的感悟。内文：如果您是书画家、文学家、诗人、作家、摄影师、广告人、导演、FLASH高手，或者是怀有江南情结的市民、学生，都可以用您自己的方式对江南美好生活的憧憬。就“感受江南”为主题进行创造，题材不限。我们期待您的妙笔生花，不吝赐稿！凡入围作品将结集成书，免费向社会公开发行。获奖作品将在媒体公开刊登。活动方式：一、征文时间：2003年8月1日—8月31日二、征文要求： 1、参加征文活动的作品必须是原创作品，题目自拟，字数不限。 2、题材不限，游记、诗词、散文、小说、对联均可。 3、除文字性稿件外，摄影、绘画、书法、广告创意等书面性作品均可。三、征文奖励：一等奖1名：奖现金5000元；二等奖3名：各奖现金2000元；三等奖5名：各奖现金1000元；入围奖50名：各获赠一份精美纪念品及两套书四、投稿方式：凡文字性参赛作品一律使用电子邮件投稿，投稿地址：zhengwen168007@163.com，并在邮件中注明联络人的姓名、地址、电话等资料以便联系。摄影、绘画、书法、广告创意等书面性艺术作品请邮寄至：广州市寺右新马路168号7楼，邮编510600，信封面左下角请注明“征文活动”字样。五、公布方式：参赛者可于9月上旬登陆Http://www.fineland.com.cn查询获奖名单。咨询电话：87385 271（本次活动最终解释权归广东方圆集团有限公司所有）摘录之三：2003年8月14日·周四《广州日报》·1/2彩版主题：自然不是远离文明，而是远离喧嚣。主图：荷塘月色实景图内文：繁华不等于喧闹，在城市中央一样能找到心灵的净土。在白云新城的中心，一个叫荷塘月色的地方，有如朱自清笔下的美景。月色、荷花、清风、蛙鸣。在这里，什么都可以想，什么都可以不想，其实生活真的可以这样，简简单单，真实自然，只遵循自己内心的决定。不刻意，不勉强，一切自自然然地发生，我也乐于自自然然地接受。荷塘月色，倡导自然生活哲学，美仑美奂的苏州园林风格，白云山的自然生态环境，用大自然呼唤你自然心态的回归，生活由复杂变得简单，情绪从刻意变得自然。我们热爱这样的生活，简单，却真实。荷塘月色，自然生活哲学随文：白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+卡通青蛙（拉小提琴）+策划组合摘录之四：2003年8月14日·周四《南方都市报》·《黄金楼市之金牌户型展》整彩版主题：荷塘月色经典户型之「江南大户人家」主图：户型解剖+荷塘月色实景图题释：卧室——睡前倚窗，看月光水般照在荷花上，一瞬间，仿佛闻到了它的花香。客厅——蛙鸣、清风、荷塘里摇曳的荷叶，自己是不是走进了散文里？琴室——燃一柱熏香，品丝竹阵阵，心就慢慢地沉静下来。玄关——私密性与艺术性兼备，让空间极富韵味与视觉层次感。内文：荷塘月色，倡导自然生活哲学的地方，将人文生态与自然完美地结合。我们在白云新城中心营造一处心灵的净土，我们相信自然美景可以唤起你自然心态的回归，我们推崇不刻意、不勉强的生活态度，我们引领苏州水景园林风格，我们用人文气质来诠释您向往的生活方式，我们用专业的教育配套为孩子构建一个高起点的人生。 ■总面积193平方米，五房三厅两卫，三面单边，居于荷塘月色中心，可纵览江南水景园林最美的景致 ■一梯四户，南北对流，拥有三个阳台，间隔方正实用，让空间更宽敞明亮 ■独创洗手间前室设计，既可做储物空间，也可增加洗盥（guàn）空间，充满人本设计构想 ■主人房洗手间特设飘窗台，细节设计让生活更加精致促销随文：荷塘月色——拥有白云高尔夫花园的完美配套、崇尚自然生活哲学的江南园林社区即将公开发售，自然专线：36351698 其他同摘录之五：2003年8月19日·周二《南方都市报》·异型彩版主题：自然不是雕琢的庭院，而是窗前的风景主图：荷叶田田+荷花绽放+莲蓬多多（一张整图）内文：那风景，从来都在不经意间吸引着你。荷塘月色，融合了自然生态与艺术美感的苏州园林，每一次风过，吹邹的水面拂乱了荷叶的倒影，那是真实的自然，不修饰地美丽着。其实我们的生活也该如此，简简单单，真实自然，只遵循内心的决定。不刻意，不勉强，一切自自然然地发生，我也乐于自自然然地接受。荷塘月色，倡导自然生活哲学，美仑美奂的苏州园林风格，白云山的自然生态环境，用大自然呼唤你自然心态的回归，生活由复杂变得简单，情绪从刻意变得自然。我们热爱这样的生活，简单，却真实。荷塘月色，自然生活哲学随文：白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+卡通青蛙（拉小提琴）+策划组合摘录之六：2003年8月21日·周4《广州日报》·1/2彩版主题：自然不是建筑的外衣，而是建筑的肌肤主图：荷叶田田+荷花绽放（金黄色的荷塘）内文：卓越的建筑设计师总会以此为傲。自然与建筑完美地融合，居住的意义就得到升华。就像荷塘月色，以自然生活为居住本意，建筑与自然和谐共生、相应成趣，仿佛就居住在自然里，也因此找到了最本质的生活方式。简简单单，真实自然，只遵循内心的决定。不刻意，不勉强，一切自自然然地发生，我也乐于自自然然地接受。荷塘月色，倡导自然生活哲学，简约现代的生态建筑风格，美仑美奂的苏州园林风格，以及白云山的自然生态环境，用大自然呼唤你自然心态的回归，生活由复杂变得简单，情绪从刻意变得自然。我们热爱这样的生活，简单，却真实。荷塘月色，自然生活哲学摘录之七：2003年8月29日·周五《南方都市报》·异型彩版主题：快乐，就像身边的风景，最容易看见，也最容易被忽略…… 主图：荷叶田田+荷花绽放+荷塘中央小舟横陈（父子垂钓图）/（一张整图）内文：生命中，那些不经意的快乐，由于我们的不经意，与我们擦肩而过。如果，我们能够遵循自然的规律，生活可以变得更简单，更真实。荷塘月色，用曲径通幽的江南水景园林，用自然天成的白云山风光，用大自然呼唤着自然心态的回归，这样从容、豁达的生活态度，我们称之为——荷塘月色，自然生活哲学随文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业 ·特邀苏州园林设计院，精心打造纯正的江南水景园林 ·方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之八：2003年9月5日·周五《南方都市报》·1/2彩版主题：在雨天，走进荷塘月色，做一个丁香般的女子主图：荷塘深处石拱桥拱立一白衣女子撑把油纸伞/（一张整图）内文：在最美的大自然面前，我会自信地展示自己的美。如果，我们能够遵循自然的规律，生活可以变得更简单、更真实，有一个叫做“荷塘月色”的地方，用曲径通幽的江南水景园林，用自然天成的白云山风光，用大自然呼唤着自然心态的回归，这样从容、豁达的生活态度，我们称之为——荷塘月色，自然生活哲学随文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业 ·特邀苏州园林设计院，精心打造纯正的江南水景园林 ·方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之九：2003年9月11日·周四《南方都市报》·1/2彩版主题：再等二天，荷塘月色九月十三日盛大开盘主图：荷叶田田+荷花绽放+荷塘中央小舟横陈（父子垂钓图）/（一张整图）——图题/快乐，就像身边的风景，最容易看见，也最容易被忽略内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十：2003年9月11日·周四《广州日报》·1/2彩版主题：再等二天，荷塘月色九月十三日盛大开盘主图：荷塘深处石拱桥拱立一白衣女子撑把油纸伞/（一张整图）——图题/在雨天，走进荷塘月色，做一个丁香般的女子内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十一：2003年9月12日·周五《广州日报》·彩整版主题：荷塘月色——广州纯正的江南水景园林社区明日盛大开盘主图：荷塘深处石拱桥拱立一白衣女子撑把油纸伞/（一张整图）——图题/荷塘月色·自然生活哲学/在雨天，走进荷塘月色，做一个丁香般的女子/ 出品：白云高尔夫花园监制：方圆集团明日公开上映内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十二：2003年9月12日·周五《南方都市报》·整彩版·怀旧·感动·感染·感应主题：荷塘月色——广州纯正的江南水景园林社区明日盛大开盘主图：斜阳散落·绿荫拐角处那一辆乡郊巴士/（一张整图）——图题/荷塘月色·自然生活哲学/不知道这个世界上有多少条路，我总是很自然地踏上回家的那一条/ 出品：白云高尔夫花园监制：方圆集团明日公开上映内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十三：2003年9月13日·周六《广州日报》·1/2彩版·怀旧·感动·感染·感应主题：荷塘月色今日盛大开盘主图：斜阳散落·金黄色的荷塘，荷叶田田、荷花红艳/（一张整图）出品：白云高尔夫花园内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十四：2003年9月13日·周六《南方都市报》·黄金楼市·房产新闻版·怀旧·感动·感染 ·感应主题：白云高尔夫荷塘月色今日开盘主图：白云高尔夫花园4000平方米的小山会所副题：打造白云区最大规模的教育文化社区记者：潘宇凌内文：白云高尔夫荷塘月色今日正式开盘了！作为白云区开拓3年的方圆集团精心打造的白云高尔夫最后一期产品，通过引入广州首个大型江南水景园林和白云区最高规格方圆小学而赢得白云楼市的高度关注。 400套单价4200元入市据了解，作为白云高尔夫南区荷塘月色将分两期推出，首期推出的是清风居、和风居共 8栋12层小高层，总单位量超过400户，全部为一梯四户设计，南北对流，间隔方正实用。户型有72平方米至142平方米的2房、3房及4房单位，并有独创的坡屋顶复式单位。据白云高尔夫营销主管余蔚介绍，售楼现场将以琴棋书画等代表江南文化的活动迎接看楼者。据悉，荷塘月色开盘均价将为4000元/平方米。另据了解，荷塘月色规划总用地85802平方米，规划23栋，1400余户。江南园林引领楼市潮流对于荷塘月色的园林设计发展商精心选择了引进江南水景园林设计风格，并且由国内最具权威的江南园林设计单位苏州园林设计院设计，发展商的目标是以打造“亲水亲绿”的江南水景园林为特色，营造曲径通幽、都市桃源的居住意境。据了解，目前广州市场欧美澳洲园林风行，苏州式江南园林罕见。同时，发展商称荷塘月色要倡导“自然生活哲学 ”，对它的开发是延续和扩展了白云高尔夫花园东区的生态文化，从“自然生态社区”进一步提升为“人文生态社区”。方圆小学白云区最大荷塘月色内的方圆实验小学已于9月1日正式开学，此前，教育部有关领导已经授予了方圆小学“全国教育改革实验基地”的称号。方圆集团有关人士向记者透露与一般发展商建完学校交给教委公办不同，方圆集团将自主经营方圆实验小学，并力图把它打造成白云区最大规模和品质的小学，他称方圆实验小学在学校规模和配套方面完全具备这个实力。 ☆链接方圆学校占地14500平方米，是广州市白云区规模最大、档次最高（按省一级标准兴建）的现代化学校，是全国中小学整体改革委员会实验基地。由享受国务院专家特殊津贴的教育专家、创造广州市东山区文德路小学教育辉煌成就的梁妙仪女士担任校监，同时聘请大学、研究院和教育界著名专家教授作为学校教育科研常务顾问。摘录之十五：2003年9月19日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：江南风情征服广州，荷塘月色奏响“抢购”进行曲副题：开盘两天成交3200万元主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票随文：“荷塘月色·梦里江南”大型视听乐舞、顶级发烧演唱会，今晚在中山纪念堂隆重开幕节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十六：2003年9月20日·周六《广州日报》·1/2彩版主题：江南风情征服广州，荷塘月色奏响“抢购”进行曲副题：开盘两天成交3200多万元主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（4张抢购图+2张场景渲染图/父子垂钓图+拱桥油纸伞丁香般女子）内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩四重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这随文：节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十七：2003年9月29日·周一《广州日报》·1/3彩版主题：纯正的江南水景园林，有多吸引？副题：荷塘月色，由苏州园林设计院南下广州倾心打造的首个纯正江南水景园林社区，融自然生态与亭台楼阁之中，营造曲径通幽的江南意境主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图+3张场景渲染图/父子垂钓图+曲径通幽之园林胜景+亭台楼阁之曲水流觞）内文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信标志白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十八：2003年9月30日·周二《广州日报》·1/2彩版主题：成熟完善的社区配套，有多抢手？副题：大型综合超市、方圆实验小学、方圆第一幼儿园、24小时便利店就在小区内，公交总站、地铁二号线就在家门口，坐享白云高尔夫花园成熟配套主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图）+4张社区配套场景渲染图/超市、幼儿园、24小时便利店、地铁站内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十：2003年10月1日·周三《广州日报》·1/2彩版主题：优质的文化社区，有多热销？副题：超省一级标准建设，汇集教育界名师的方圆实验学校就设立在荷塘月色社区内，让您的孩子成才就在家门口，购房附送方圆实验学校珍贵学位名额主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图）+1张文化社区配套方圆实验学校实景内文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩四重奏 ☆隆重加推江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上折 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十一：2003年10月2日·周四《广州日报》·1/2彩版主题：纯正的江南水景园林，有多吸引？副题：荷塘月色，由苏州园林设计院南下广州倾心打造的首个纯正江南水景园林社区，融自然生态与亭台楼阁之中，营造曲径通幽的江南意境主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图+3张场景渲染图/父子垂钓图+曲径通幽之园林胜景+亭台楼阁之曲水流觞）内文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆ 购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上折 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十二：2003年10月4日·周六《广州日报》·1/3彩版主题：成熟完善的社区配套，有多抢手？副题：大型综合超市、方圆实验小学、方圆第一幼儿园、24小时便利店就在小区内，公交总站、地铁二号线就在家门口，坐享白云高尔夫花园成熟配套主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图）+4张社区配套场景渲染图/超市、幼儿园、24小时便利店、地铁站内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十三：2003年10月10日·周五《广州日报》·1/4彩版软文类主题：凭一流品质，荷塘月色依旧稳坐“白云首选人家” 副题：开盘两天即成交3200万元，首批江南园林单位全部售磬，10月11日紧急加推—— 主图：荷塘深处，一对父子当舟垂钓图内文：引子 “十·一”黄金周，荷塘月色依然风头不减，人头涌动。这让人想到开盘当天的盛况，9月 13早上9点开始日，荷塘月色的售楼部、样板房、小学等地拥挤着大量看楼的人群，小区入口通道处车水马龙，签约处客户排起了长长的队伍。据悉，开盘当日即成交了45套，总成交金额1800多万元；13、14两日的成交金额就达到了3200万元。荷塘月色缘何如此热销？一买家在咨询购房事宜的间隙，告诉我们这样一句话：白云区，不论看配套还是看实力，首选的楼盘还是白云高尔夫花园。荷塘月色是方圆集团开发的白云高尔夫花园南区，拥有白云高尔夫花园成熟的配套和鼎盛的人气，许多现场下定的买家称荷塘月色的江南水景园林、省一级标准建设的方圆实验学校及成熟的配套是其下定的主要原因。荷塘月色一开盘就受到买家认可，稳坐白云区“白云居处，首选人家”的交椅，其中定是亮点倍出。亮点分析之一：纯正的江南园林据笔者了解，荷塘月色是苏州园林设计院首次涉足广州打造的第一家纯正江南水景园林社区。看多了欧洲风情，习惯了热带园林，还有众多的所谓澳洲景观等等，人们对国外种种名称响亮的园林或多或少总有些淡然了，而荷塘月色的出现确实让广州市民眼前一亮，那是真正融进了自然与文化的中国经典风景，荷塘月色园林设计以打造自然生态的江南水景园林为特色，营造曲径通幽、都市桃源的居住意境。隽永的意境，精致的园林，仿佛把人们带到了美丽的苏杭，所谓“上有天堂，下有苏杭”，确有真理蕴涵其中。之二：优秀的教育文化社区据了解，坐落在荷塘月色内的方圆实验学校被国家基础教育司司长郭振有称“具有国家级学校标准，在全国排名前五位”。方圆实验学校设立在荷塘月色西南侧，占地14500平方米，是目前白云区规模至大、档次至高的现代化学校。学校采用双语教学，在选用国家统一教材的基础上主要发展和凸显英语、计算机教育特色课程优势。学校设有功能强大的开放型校园网络，拥有大型学生计算机教室、学生电子阅览室、标准计算机多媒体教室、设备齐全的各种专业功能室、动植物园、天径场、足球场、篮球场、游泳池、医疗保健中心等。另据悉，方圆实验学校已于2003年9月1日正式开学。凡白云高尔夫花园业主，每户一个名额，其子女可免赞助费入读，免收1。3万元/年的教育成根本建设费，学杂费用按公办学校标准收取，按整个学习阶段6年来计算，单就教育支出一项，业主子女就比非业主的适龄儿童节省了7。8万元。仅此一项，就已吸引大批买家下定，如此贴心合意的服务，自然让人十二分满意。一位准备下定的买家称：发展商实实在在地考虑业主的需求，这样的房子一定值得信赖。之三：成熟完善的配套另外，荷塘月色成熟的小区配套设施实是买家另一极为满意的亮点。买家称，很多新开发楼盘一边卖楼，一边盖房，噪音污染不说，前几年就一直象是住在工地里一样，各种配套慢慢入驻，等到齐全也要个几年时间。而荷塘月色地处白云高尔夫花园南区，享受白云高尔夫花园四年积累的成熟配套：方圆第一幼儿园、工商银行、24小时便利店一应俱全，商贸中心、大型园林泳池、网球场、会所、露天园林泳池、方圆实验学校等应有尽有，加上近期大型综合超市即将进驻，居民购物就在家门口。社区成熟，人气自然旺，住进了荷塘月色，就像进入了一个大家庭。看来，不论多少楼盘大量涌入，买家的鉴别能力还是非常成熟的。之四：便利的交通买楼先看地段，再看交通。业内人士认为，白云高尔夫花园位处未来最具发展潜力的白云新城核心地段，这也是荷塘月色热销的“独门秘籍”。据有关部门的信息显示，该楼盘所在的黄石东路刚好位于白云新城正中央，是广州市政府继珠江新城开发后的又一重点区域。在交通方面，白云高尔夫花园位处广州市北部交通枢纽，拥有四通八达、纵横交错的交通网络。规划中的地铁二号线总站江夏站以及轻轨干线就在不远之处，白云大道、北环高速、华南快速路等，路路畅通。据悉，目前途径小区的公交线路已有十多条， 810公交线路已在小区内设总站。业主能够真正享受到名副其实的“绿色通道”。之五：极具实力的发展商四年来，白云高尔夫花园蝉联“广州十大明星楼盘”、“十大最受欢迎楼盘”、“十家精品社区”、“消费者信得过楼盘”等众多称号，以成熟、创新、生态、人文等特色成为白云区倍受瞩目的明星楼盘。在房地产界，方圆集团被誉为“广州十大最受欢迎发展商”、“广州新锐品牌开发商”、“消费者信得过发展商”。方圆集团崇尚生命与自然的和谐，秉承诚信经营的理念，致力为广州人民建设具有卓越综合性价比的优质物业和产品。深厚实力自然受到买家的信赖。相关链接：荷塘月色，买家现场谈现场正在考虑下定的林先生说，他有几个朋友住在白云高尔夫花园东区，对该盘的情况他了解得一清二楚：白云高尔夫花园总占地20万平方米，总建筑面积达50万平方米，是广州市内超大型生态居住社区之一。整个社区分西、东、南三个区分期开发，经过多年的发展，目前白云高尔夫花园已建成的东区、西区入住总户数达到3000户，除东区盈月居外，其余已全部建设完成，配套设施完善，成为成熟的生态住宅小区。小区内拥有小学、幼儿园、银行、24小时便利店、大型综合超市、大型园林泳池、网球场、大型生态会所等完善的公建配套。章先生也是在朋友推荐下过来购买的，他跟妻子对一套靠近学校的两房单元很喜欢。他的朋友去年在白云高尔夫花园购买了晴月居，他们全家过来玩了几次，感觉挺好，社区配套非常成熟，主要是对这里的学校在家门口非常喜欢。朋友经常讲这里举办的活动， “白云山吸氧一日游”、“绿色护苗大行动”、“绿色生态一日游”、“超现实主义维纳斯展览 ”、“少儿生活技能挑战赛”，还有“荷塘月色·梦里江南”大型视听乐舞演唱会等大型社区文化活动，从中可以看出该发展商浓厚的人文底蕴，不管是孩子还是自己，在这样的楼盘里生活，一定受益非浅。爱山之博大精深，乐水之飘逸灵动。时代杰出人士在挥洒魄力和激情开创事业的同时，又能养心敛思，面对起伏跌宕的风云，从容淡定。别克君威将东方文化精髓做现代阐发，细腻人性的内饰和车舱，成就其隔世之静谧；HUD超视距抬头显示、剧院DVD三屏影音系统、车载免提电话等高科技配置，诠释君威先觉而动的丰富内涵。智者动，远见卓识，仁者静，波澜不惊；别克君威，心致，行随，动静合一。摘录之二十四：2003年10月17日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：同样是回家的路，你会选择哪一条？副题：荷塘月色精致的江南小径，给你一个回家的好心情配图：两条对比路（一是泥泞/尘土飞扬的坎坷小路，一条是曲径通幽的江南小径）内文：回家的路，也许各有不同。我独爱荷塘月色的那一条。那是一条曲径通幽的江南小径，幽雅别致的景致，恰到好处地点缀着回家的路，没有泥泞，没有坎坷，踏上这样的路，才不会辜负回家的快乐心情。荷塘月色，走在回家的路上，都是一种享受。 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十五：2003年10月24日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：在荷塘月色，万家灯火，照亮了回家的路副题：三千多个家庭的灯光，点亮荷塘月色成熟的社区生活配图：户外拍摄的居室灯影幢幢内文：每次看到那片灿烂的灯光，我就知道家到了。荷塘月色从来都是这样明亮温馨，光是白云高尔夫花园东区上千个家庭温暖的灯光，就足以照亮整个夜空。或许正是这个缘故，走在荷塘月色归家路上，总有一种温暖的感觉。妻子总说我们好象住进了一个大家庭里，不管什么时候，它都亮着暖暖的灯，等着你回来。 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十六：2003年10月31日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：轻风细雨的下午，在风雨连廊，静静地读了一遍《荷塘月色》。副题：荷塘月色精心打造纯正江南风情的风雨连廊配图：阳台外、静湖畔、亭台雨榭、风雨连廊处，独处、细读朱自清散文名篇《荷塘月色》内文：《荷塘月色》读了很多遍了，而在这样的情形下，却是生平第一次。或许是这充满江南韵味的风雨连廊替我遮挡了细雨，或许是感染了园林里雨打芭蕉的浪漫，才有了这样风雅的心情，去做这么一件风雅的事情吧！木制围栏，雕花廊柱，在这般幽静又精巧的风雨连廊，感受到了“爱群居，也爱独处”的真意，也更能明白，生活原来是件浪漫的事。在这样一个轻风细雨的下午，荷塘月色的风雨连廊，给了我重读《荷塘月色》的奇妙心境。荷塘月色四大亮点 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十七：2003年11月7日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：在荷塘月色，一边购房一边办孩子的入学手续，真是意见惬意的事情副题：入住荷塘月色，立即就读省一级标准建设的方圆实验学校配图：荷塘月色与课桌的背景下，一套方圆实验学校的校服与书本内文：很多楼盘都有学校配套，可在我看来，只有能立即入读的学校才实实在在。在荷塘月色的销售小姐告诉我，这里为每一位业主留一个子女入学名额，免赞助费入读，免收每年1。2万元的教育成本建设费，入住即入学。最重要的是，孩子的教育一天都耽误不得，这里的孩子每天都在方圆实验学校里接受优质的教育。“孩子们一定很高兴有一个新朋友加入。”办完了手续，销售小姐这样笑着对我说。荷塘月色四大亮点 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十八：2003年11月21日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：在荷塘月色复式单元，看着星星入眠，梦也会更美副题：拥有独特坡屋顶、斜天窗设计的复式单元现正公开发售配图：荷塘月色、星月荷花背景下，坡屋顶与斜天窗内文：住在荷塘月色的复式单元，不仅拥有独特坡屋顶与国际著名天窗品牌——威卢克斯的斜天窗设计，增加房间的自然采光和新鲜空气，闲来观云赏月，让生活变得前所未有的浪漫生动。更有超大空中花园，可以与朋友烧烤聚会；全区至为开阔的视野，得以饱览纯正江南水景和苍翠的白云山色。现在，是时候为家人和自己营造更舒适的生活空间。荷塘月色亮点呈现 ·白云新城中心地段/地铁二号线江夏站（规划中）/810公交线路/坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·方圆第一幼儿园、超省一级标准建设的方圆实验学校，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市随文：荷塘月色首批即将售磬，珍藏复式单元全面推出—— ☆12月30日前复式单元，最高可获89折 ☆最后一批两房、三房单元70~137M2，机会稍纵即逝 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程附图：两款精装修复式单元样板房实景图+户型推荐190M2复式单元推介其他同摘录之二十九：2004年1月2日·周五《广州日报》·1/3彩版主题：荷家欢乐副题：荷塘月色新年三重礼包贺新春配图：一幅水墨淡画的荷叶与荷花，以及三张利市封（配文：荷气生财/额外加送6000元大礼包；家荷万事兴/额外加送10000元大礼包；荷家团圆/方圆实验学校学位名额大礼包）内文：新年购新家，荷塘月色三重惊喜大礼，给您多一点心意，多一份祝福。自9月13日开盘以来，荷塘月色以独特的自然生活方式及灵秀的江南水景风情为特色，迅速在广州楼市掀起了抢购风潮。同年即荣获“广州新人居十大最佳品牌社区”、“广州年度最佳社区文化金奖”、“广州年度最佳人居环境”等称号，深受买家拥护。新年伊始，荷塘月色纯正的江南水景园林将全面呈现，升级作品更加值得期待。我们衷心感谢每一位业主对方圆集团的信任与支持。方圆集团将一如既往，为广州打造更加优秀的人居环境。荷塘月色新年三重礼包： 1、购买和风居A栋单元额外加送6000元大礼包； 2、购买复式单元额外加送10000元大礼包 3、购房附送省一级标准建设的方圆实验学校学位名额全新一期临风居跃式单元，即将接受咨询登记，敬请关注！网摘—— 白云高尔夫花园·荷塘月色盛大开盘(9月16日) 白云高尔夫花园南区--荷塘月色本月13日清新亮相。荷塘月色位于黄石东路白云高尔夫花园东区东南面，地处白云新城中心住宅区。东倚风景秀丽的白云山，拥有四通八达、纵横交错的交通网络。地铁二号线江夏站位于附近。荷塘月色总用地面积85802平方米，规划23栋12- 18层小高层楼宇，住宅单位1400余套，荷塘月色的开发延续和扩展东区的生态文化，从东区的"自然生态社区"进一步提升为"人文生态社区"，倡导"自然生活哲学"。项目以简约现代的建筑风格，融合亲水亲绿的江南水景园林，同时渗透浓厚的人文教育气息，全方位塑造自然、生态、人性化的精品社区。发展商方圆集团表示，要在"荷塘月色"打造广州首个江南水景园林住区和白云区最高规格的教育文化社区。荷塘月色9月13日推出的单位是清风居、和风居共8栋12层小高层，约近400套，全部为一梯四户设计，南北对流，间隔方正实用。户型由72平方米至142平方米的二房、三房及四房单位。主力户型是100平方米左右的三房两厅单位，并有独创的斜坡屋顶复式单位。荷塘月色的户型吸收了白云高尔夫花园三年以来的设计经验，更加注重细节的创新，具有不少人性化设计亮点。开盘销售均价为4100元/平方米，就白云高尔夫花园的完善配套、成熟的社区环境和具有前瞻性的规划设计而言，具有良好的性价比。据发展商营销负责人的介绍，使荷塘月色较同区楼盘具有较强竞争力的小是区内新建成的方圆实验学校，方圆实验学校占地14500平方米，已于9月1日正式开学，是目前白云区规模最大、档次最高的现代化学校，学校按省一级标准兴建，采用双语教育，突显英语和计算机课程优势，教育配套齐全，有风雨操场、环行塑料跑道、多媒体教室、室内泳池等。由享受国务院专家特殊津贴的教育专家、创造广州市东山区文德路小学教育辉煌成就的梁妙仪女士担任校监，同时聘请大学、研究院和教育界著名专家教授作为学校教育科研常务顾问。学校最近还被全国中小学整体改革委员会定为教育改革实验基地。凡购房业主子女均可获配小学学位，免收13000元/年的教育成本建设费，学费将按公办小学标准收取，这对于希望置业白云区，但又为子女教育问题感到担忧的人士来说，购买荷塘月色是一个很好的选择。开盘当天，销售现场形成了买家争先抢购的风潮。售楼部、样板房看楼客户川流不息，签约处签约客户排起了长龙。发展商出动了所有销售人员，仍应接不暇。仅开盘当天成交45套总成交金额1800多万元；13、14日两天共成交七十多套，成交金额3200多万元。（见图）[pic] 相关链接——荷塘月色姊妹版——荷塘月色--拥有自留地的田园小区 (10月8日) 荷塘月色位于重庆最大面积5000亩——拥有“十里荷塘”和“白鹭大庄园”景观的自然保护区内，紧邻黄田现代农业园区。 “采菊东篱下，悠然见南山”，荷塘月色清新、怡人的田园风光（3口天然水井、鸟趣园、稻香园、竹韵园），自然的人文景观，提供一个空间让都市人追求新型的生活理念和涣然一新的生活品位。开发商特意开辟自留地供小区业主使用，满足住户对自然、田园耕种生活的追逐、需求。业主可自己耕种蔬菜、花草和水果，在自留地上享受自耕自种的田园生活乐趣、让居者有一个自然、健康、舒适的生活方式。荷塘月色对自然、社会和谐共生理念有深入研究，作了精心规划设计，注重生活质量和居住模式，开发从高起点起步，逐步形成一个高品位的小区。荷塘月色实效营销——黄金周销售额超过3000万记者今日了解到，国庆1- 7日，荷塘月色售出70多套，销售额超过3000万元；从9月13日正式开售以来，荷塘月色共售出215套，成交金额9000多万。今年国庆黄金周，白云区黄石路、白云大道版块成了广州楼市一大热点。几个新开楼盘热火朝天地促销，促销活动花样层出不穷。9月中旬开盘的白云高尔夫·荷塘月色虽然没有大张旗鼓地做SHOW，现场也没有太多的煽情活动。但发展商把功夫下在实处，楼盘素质过硬，反而以平实的姿态赢得了许多实在客。荷塘月色位于规划中的白云新城正中央，未来的广州北部"新城市中心"，拥有小学、幼儿园、大型综合超市、银行等完善的公建配套；拥有四通八达、纵横交错的交通网络，地铁二号线总站江夏站就在门口；经过几年的精心打造，已成为白云区大型生态住宅的典范，小区已形成生态和谐的环境、完善超前的配套、内涵丰富的社区文化。据方圆集团有关负责人介绍，国庆成交的客户有相当部份是在考察了周边楼盘后，理性选择荷塘月色的。他们认为白云高尔夫成熟开发已形成了令人信赖的品牌形象，创造了很高的性价比。 “不搞花架子，要为业主创造实实在在的利益”是开发商在荷塘月色的"实效营销"原则。基于此，荷塘月色在开发前期就投巨资建设超省一级标准的方圆实验学校，倾力打造广州首个纯正江南水景园林，引入国内知名的连锁超市建设14000多平方米的大型超市，为住户提供了无以伦比的全方位生活舒适环境。坐落在荷塘月色内的方圆实验学校占地14500平方米，按照省一级小学标准建设，建有功能强大的开放型校园网络，拥有44间标准教室、教师办公室和各种教学功能室，以及20 0米标准环形塑胶运动场、风雨运动场、标准游泳池、动物园、植物园和天台花园等，还有可以容纳300人住宿的学生宿舍区。该校由享受国务院专家津贴的广东省南粤优秀校长、原文德路小学校长梁妙仪女士担任校监，还聘请了一大批教育专家学者担任学校常务顾问，是白云区规模最大、档次最高的现代化学校和"全国中小学整体改革委员会实验基地"。方圆实验学校已于2003年9月1日正式开学。凡白云高尔夫花园业主，每户一个名额，其子女可免赞助费入读，免收1.3万元/年的教育成本建设费，学杂费用按公办学校标准收取，按整个学习阶段6年来计算，单就教育支出一项，业主子女就比非业主的适龄儿童节省了7万多元。活动之一： “白云添美景，画笔绘羊城”百米长幅画绘画活动 2003-07-15 由方圆集团、共青团广州市委员会、广州市青少年艺术培训中心联合举办的“白云添美景，画笔绘羊城”百米长幅画绘画活动，7月13日上午在白云高尔夫花园举行，两百多名来自市内各区的小画家相聚一起，齐心协力在一幅150米长的画布上描绘出一幅反映广州现代化大都市形象的新版《清明上河图》。两百多名小画家们在专业老师的指导下，运用了散点透视的构图法和电影“蒙太奇”式的镜头剪切技巧，用色彩斑斓的色调、天真烂漫的笔触，画出了珠江两岸、天河商务中心、奥林匹克中心、琶洲会展中心、白云山、东方乐园、新体育馆、地铁、白云机场和未来的白云新城等具有城市标志性建筑和景色，尤其是白云区“中变”以来的建设新成就和新面貌，充分地展现出广州作为华南政治经济文化中心的大都市的形象。这些小朋友们大多曾在艺术培训机构里接受过正规的美术训，在经过预先精心构图之后，将繁杂的景物纳入统一而富于变化的画面中。作品中除了描绘城市建筑和白云地区的自然生态景观之外，还穿插了许多人民安居乐业的生活细致情景，景观活灵活现，人物形象栩栩如生。据方圆集团活动策划人称，举办这个活动最初的构想的确来自北宋的《清明上河图》，一千年前的张择端创新性地使用散点构图法，把京城汴河两岸的繁华景象和自然风光融会于在一幅长绢画之中。时至今天，广州的城市景观一年比一年漂亮，让每天都居住在这个大都市的每一个市民都感到很自豪，如果把这个具有2000多年历史的城市的现代景观，仿照《清明上河图》的形式，绘画一幅长幅画岂不是一件美事？有了这个构想，所以今天一幅150米长幅画就呈现在人们的眼前。背景资料： “蒙太奇”法文montage的音译，原为建筑学术语，意为构成、装配。电影创作的主要叙述手段和表现手段之一。电影将一系列在不同地点，从不同距离和角度，以不同方法拍摄的镜头排列组合起来，叙述情节，刻画人物活动之二：维纳斯主题艺术展系列报道维纳斯，是希腊神话中象征丰收与爱情的爱神，千百年来一直是艺术家们热衷表现的对象；随着历史形态和人文环境的变迁，维纳斯女神被演变成各种不同的文化符号。今天维纳斯一词已经超越了原来的原本古典主义，艺术家们借用这一文化辞渊，以“维纳斯 ”的名义阐述着各自的艺术理念。法国超现实主义魔幻大师萨尔瓦多·达利先生的雕塑《带抽屉的维纳斯》就是其中的代表作；它极其巧妙的利用了维纳斯所呈现的“黄金分割”典范形象，在维纳斯的身体上荒诞不经地开了几个匪夷所思的抽屉，从而引发了人们无穷无尽的猜度和联想。这一尊现代艺术史上的瑰宝，现在远涉重洋从法国故乡来到了广州，新春期间与广州市民将有一次“亲密接触”的机会。经过多方面的努力和争取，方圆集团与法国驻广州领事馆文化处和本地各有关艺术团体取得了联系，把来自法兰西的维纳斯主题艺术形态展安排在白云高尔夫会所里免费展出。届时，广州市民除了可以亲眼目睹，法国人萨尔瓦多·达利先生怀着满腔热情，用青铜浇铸而成的《带抽屉的维纳斯》真品原作之外，还有数十种以维纳斯为创作主题的各流派艺术精品同时展现。白云高尔夫花园丰富了自身社区精神文化建设的同时，还为普罗大众的广州市民准备了一顿丰盛免费的新春文化大餐。一．欧罗巴古典艺术完美主义的象征——米洛的维纳斯（附图）希腊，作为世界四大文明古国之一，远在公元前六世纪，就已是一个科学昌明、人文鼎盛、崇尚思辩的国家。它有一个成熟、完善的奴隶制度，建立了当时最先进最民主的政治体制，并创造了与其生产力水平相适应的物质和精神文明。古希腊文明对世界文明史的贡献主要体现在政治、哲学、美学、艺术等方面，它们在很大程度上影响了欧洲以至整个世界的近代史和现代史进程。当时，涌现了毕达哥拉斯、赫拉克利特、苏格拉底、柏拉图等哲学家和美学家。在文学、艺术方面，则当推希腊神话、荷马史诗、建筑和雕塑最为脍炙人口。 1820年4月，这尊断臂的维纳斯雕塑像出土于希腊爱琴海的米洛岛，一个名叫约哥的农民的土地里。几经周折之后再由法国驻希腊大使获得，并将其献给当时的法国国王路易十八。1821年3月1日，路易十八国王将其放置于卢浮宫至今。原作雕像的模特儿身份和作品的原名早已无从考据，但由于作品的完美性和不可抗拒的艺术魅力，和其出土于米洛岛的缘故，后人给她起了一个动听的名字叫“米洛的维纳斯”。在其后的一百多年的时间里，她约定俗成地被视为维纳斯女神的化身，并被视为古希腊最具影响力的雕塑代表作之一。自维纳斯塑像出土以来，关于她的原貌一直是一个引人入胜的话题。手臂的缺失，使其原本的姿势成为一个千古之迷，以致到了今天，还阻碍着我们去领略女神原本的风采和威仪。古往今来，引起了人们对她的手臂的原貌有过数不清的猜想和推断。也许正是这种有着遗憾的历史悬念和她那神圣的美态，“米洛的维纳斯”很快征服了艺术家们。无论画家、雕塑家或是摄影师都把她视为一个无可比拟的参照物和古典完美主义的象征。艺术家戈蒂埃赞美她那“隐约神秘的微笑”；而雕塑大师罗丹则惊叹到：“她美丽的腹部，象大海一样的宽广。”她被已视为完美艺术风格和悠久艺术传统的典范，以及贵族艺术的最高准则。作为理想中的女性美的代表，她在扮演各种角色的同时，又被赋予了形象的多样性，成为最能吸引注意力和具有最广阔想象空间的艺术珍品。如果把“可远观而不可亵玩的维纳斯”和各种人物各种环境组合在一起的话，你就会看到不同的效果——或冷艳，或惹人怜爱；或意味深长；或随意；或富于象征意义，等等。二．人类永远的爱神——维纳斯艺术形式的演变和发展维纳斯，是希腊神话中象征丰收与爱情的女神。在神话故事里她的名字叫阿芙罗蒂德，“维纳斯”是罗马人对她的称呼，作为真、善、美的化身，千百年来一直是艺术家们热衷表现的对象，在西方艺术史上，“维纳斯”是一个重要的学术概念，古往今来，描述维纳斯的艺术作品数不胜数。随着历史形态和人文环境的变迁，维纳斯女神被演变成各种不同的文化符号：由希腊神话故事情节中的人物，到文艺复兴时期人性解放的象征，再到后现代主义时期，又成为了艺术家们重新解读传统、质疑传统的一个标耙。今天，维纳斯一词已经超越了原来的原本古典主义，艺术家们纷纷借用这一文化辞渊，以“维纳斯”的名义，创作出千姿百态的、有着浓厚时代意识的“维纳斯”，各自阐述着自己的艺术理念。声名远播的“米洛的维纳斯”成为了艺术史上神品之后的不久，又引起人们各种的遐想，甚至产生形态各异的幻影。维纳斯的美，在观众们略带张惶的敬意中得到不断升腾，也许，真正的艺术品的价值正在于此。超现实主义巨匠如萨尔瓦多·达利、马格里特、马克思恩斯特等并不是第一代对维纳斯进行达达主义式再创造的艺术家。早在他们的先驱 ——十九世纪末反沙龙不协调主义画派的作品中，希腊女神就已经被作了诗意化的、或象征化的或怪诞化的另类阐释。三．超现实主义的惊世之作——《带抽屉的维纳斯》萨尔瓦多·达利是西班牙20世纪杰出的超现实主义艺术家。他早期的绘画接近于新印象主义，后来他又对立体主义产生了兴趣，接着又开始接触超现实主义绘画，进而成为该画派的巨匠。 40年代初，达利的绘画脱离了超现实主义风格，开始从宗教、历史、科学中获得灵感。他重新拾起被大师们表现过的传统题材，进行“经典重读”和改造，加入现代艺术的因素，使之产生了双重震撼。这些作品既使人联想起原作，但同时又与原作毫无关联，甚至传递的是一种完全不同的信息。这就是本次展览的中心作品——《带抽屉的维纳斯》所呈现出来的效果。该作品有极强的视觉冲击力，横穿女神的抽屉表现出令人震惊的空间意义，并令人产生剧烈的心理动荡。抽屉象征着什么？为什么要把抽屉穿越在美的化身“维纳斯”的身上？答案只能靠观众自己去理解。这尊雕塑是达利雕塑作品中的代表，他眼中的“维纳斯”已不再是古典主义理想美的化身，而是一个非现实的存在。 “美”是一种创造；而打破美的法则，也未尝不是另外一种创造。四．《带抽屉的维纳斯》真品原作首次露面广州——“走进维纳斯”大型原作雕塑艺术展在白云高尔夫花园会所与市民将有一次免费的“亲密接触”机会社会正在不断地蓬勃发展，人民物质生活水平得到了前所未有的提高，对文化和艺术的热爱与追求已经进入到一个新的层次，众多的西方文化，如文学、音乐、舞蹈、绘画、建筑和雕塑等多种的艺术形式正被陆续介绍到中国来。而在今天，欣赏西方的高雅艺术或许是昂贵和偖侈的代名词；几乎所有的艺术精品，要末被束之深宫之中，要末被请进了巍峨冠冕的殿堂之上。一场音乐会、一场芭蕾舞表演或者艺术馆里的展览，门票价格往往不菲，有人甚至认为它们仅仅是供有闲阶层附庸风雅和专家学者学术研究的对象。西方艺术，这个本来已是有点陌生的名字，仿佛与广大市民群众还有着一段的距离。白云高尔夫花园，为发展小区精神文明建设和推动全社会的文化事业，经过了多方面的努力和积极的争取，终于在驻广州领事馆文化处、白云区政府和广州有关艺术团体的积极支持下，把法国法国超现实主义艺术原作——萨尔瓦多·达利先生的雕塑代表作《带抽屉的维纳斯》，并连同数十幅以维纳斯女神作为创作原形的各个艺术流派的作品，首次邀请前来广州来；在白云高尔夫花园东区新落成的会所里举行“走进维纳斯”大型原作雕塑艺术展，向全体市民免费开放参观。届时，广州市民可以前去亲眼目睹大师的这尊无与伦比的作品。如此高规格的艺术雕塑展在一个楼盘里免费展出，而不是在美术馆里，确实是件令人鼓舞和欣慰的文化公益事业。五．维纳斯展现的艺术之美，与白云高尔夫花园追求 “以人为本”生态之美的诠释；来自欧洲文明发源地——希腊的《米洛的维纳斯》展现的是一种贵族式完美古典主义的美感；来自现代艺术故乡法国的《带抽屉的维纳斯》呈现给观众的是一种惊世骇俗打破传统观念的美；古往今来，所有艺术形式追求的是一种赏心悦目的“美”的感受。一位美学家曾经说过“不懂得审美的人不能称之为完整，而懂得美的民族必定伟大。” 美，作为人类永恒的追求，早已不仅仅存在于艺术形式上，它以人们生活之中最重要的一种概念存在于人们的意识里；它充当着人类精神和灵魂的原动力，激发起人们无尽的创作灵感，勉励着人们努力进取地工作、愉快舒适地生活。艺术为人类而诞生，人类为美感而生存，艺术是一种“以人为本”的美态。一切美学形式的创造，就是“以人为本”的精神。白云高尔夫花园，坚持为客户尽心营造一个“适宜居住”的生态家园，把美学的“以人为本——尊重人性”精神贯彻到人居环境和文化社区中去；让艺术走近生活的同时，也让这里的生态大花园和居住文化呈现出艺术品般的美感。六．白云高尔夫的社区文化建设——让世界性的高雅艺术走近广州市民的生活位于白云区黄石东路的白云高尔夫花园长期致力于社区精神文化的建设，发展商方圆集团除了为客户提供一个舒适的生活环境和优质的物业管理之外，还经常性地开展一系列高层次高品位的文化活动。力求把艺术精神引入小区的建筑和环境之中，把文化魅力融入居民的日常生活之中，让人们可以居住在一个充满着文化艺术气息的生态大花园里，悠闲、和睦地过着平凡而富足的生活。这作为房地产开发经营的新理念，已不再仅是着力于水泥钢筋和绿化空间，文化与艺术这些曾经被视为偖侈装饰品的东西，现在已经成为了建设社区精神文明的主要内涵，对于白云高尔夫花园的每一个业主和住户说来，这种感觉已经越显明显。去年10月份在白云高尔夫花园的销售中心内成功举办了著名本地画家陈永锵先生个人生态艺术作品展，作家以信手拈来的主题和丰满的艺术表现力，诠释着对大自然充满着真挚烂漫的理解和衷心热爱之情，深深地吸引了来自四面八方众多艺术爱好者前来参观和仔细品味，赢取了社会一致赞赏之声的同时，又为社区文化建设又增添了一道亮丽的风景线。如果说陈永锵艺术作品所表现的是中国传统文人审美情趣的话，即将举行的具有着法兰西浪漫情怀的维纳斯艺术精品展，充满着现代时尚的感觉。 2月8日至3月底，“走进维纳斯”大型雕塑艺术展，将在白云高尔夫花园新落成的东区会所四楼举行，数十幅以维纳斯女神作为创作原形的各个艺术流派的作品一同展现在观众的眼前；其中来自法国超现实主义大师萨尔瓦多·达利先生的青铜雕塑原作——《带抽屉的维纳斯》，则会以其打破传统观念惊世骇俗的艺术风格给予每位参观者以心灵的震撼。届时，该展览还将向广大市民免费开放参观。白云高尔夫花园把当今世界上最有代表性最前卫的艺术珍品引入到生活居住小区来，并不只是把它们作为可以招徕艳羡眼光的摆设品陈列其间；提高人们对艺术作品的审美情趣，拉近市民大众和高雅艺术的距离，让艺术更加贴近人们的生活，发展和建立健康高尚的“以人为本”的社区文化，才是发展商的衷心愿望。房地产企业办艺术，不仅推动小区精神文明建设向前迈进了一大步，也把全社会的文化事业引领到另外一个新的层次，把艺术作品和人文环境完美结合起来，让人居环境走进了文化艺术的层次，这未尝又是一项创举和尝试。	0	negative_file/í╛║╔╠┴╘┬╔½í┐.doc
行研结构：行业定义：行业分类（八大类），行业历史沿革，全球市场：（出口可能性，面临的国内市场进口压力） • 需求：近年需求量与增长，需求结构（与八大类不一定完全匹配），一种是材质结构，另一是地区结构（发达过需求更大），不同区域家具种类特征及变化 • 供给：供给总量，结构，国家地区情况（中国意大利为主）哪些区域以进口为主（主要供应特征，可能对富得宝有机会），哪些出口，哪些主要是自给，中国市场： • 总趋势： ■ 需求供给总量及增长， ■ 零售业态（从专业市场<最主要??>，专卖店，专业卖场？）的趋势和变化，中低档会选择专业市场 ■ 区域结构：一类市场之间目前差别不大，但一类与二三类市场流行的差异很大，划分依据（人均可支配收入，城市规模，生活方式变化速度）， ■ 两维度划分，商用，办公，客厅，餐厅，厨房，卧房，书房，另一维度按材质，办公商用不考虑，找到家用中各种材质的产品类别情况 • 关注点： ■ 集中度：分区域集中度，份额，数量的变化 ■ 结构：功能和区域，家具与人体工程有关，心理与审美倾向有关，物质条件（房型，大小）<找不到归到上边的结构去讲> ■ 进入门槛：技术，资金门槛低 • 产业链： ■ 上游板材，占50％的成本，研究原料供应市场（分实木和板材），板材企业规模大，侃价能力强，产能过剩，木材进口规模大，进口依赖强，缺口大，价格上涨，主要进口地是东南亚 ■ 五金件：国际优势厂商进入中国，水平提高快 ■ 油漆：对树脂依赖高，树脂生产高度集中 ■ 下游，单层经销商，品牌经销制，家居市场，自营主要是卖场， ■ 延伸：向下延伸空间大，不靠产能推动，决胜终端厂商行为 • 营销 ■ 成本定价＋主要竞争对手参考，渠道模式只考虑出厂价，对终端零售价格控制弱，给了经销商销量或利率的选择 ■ 促销：目前主要促销手段就是降价不注重品牌，领先厂商已经开始，估算竞争对手的广告比例（2500万，皇朝），关注皇朝，泉友，曲美 ■ 新产品： ◆ 产品线：多产品线，按类型（兴利，高跨度，介入不同大类产品），按细分市场（皇朝，低跨度，充分细分） ◆ 开发周期：产品生命周期缩短，开发周期每年3－5个新系列，产品型号2－3月 ◆ 开发方式，小企业创新，大企业跟随，仿制基础上创新，皇朝为代表 ■ 分销：主流是单层，一种是主要靠经销商，一种自建终端，一种与经销商共同建店，海外也是经销商结构 • 产能变化 ■ 获得产能方式变化OEM，ODM，合资购并 ■ 产能组织方式变化：由集中到分散，兴利一个系列一个公司 ■ 纵向整合：向下游零售终端整合的趋势 • 内部效率，半作坊制，产业化程度低，管理能力较低，因此工厂规模不宜过大行业绩效 • 财务绩效：平均利润率下降，关注推出企业，是否存在两极化发展，提升空间小（每家都没有大规模向前和后整合，能降本的只有规模，标准化和节约物流成本<销地产>），只有未来去整合分销商的利润。竞争对手的三种模式：区域覆盖型，，区域领先模式，主流区域覆盖 • 技术贡献：研发技术贡献大，工艺装备差异不大 • 雇佣生产：劳动密集型，雇佣关系未来对行业绩效影响越来越大其他业务橱柜客厅家具，适合厅用的仿中式家具；及出口领域；高跨度，可选择多	0	negative_file/行业研讨会议记要.doc
福州金辉房地产开发有限公司职位说明书管理手册（第一稿）深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录第一部分：职位说明书编写指引 3 1.1金辉职位说明书的框架结构及基本说明 4 1.2金辉职位说明书编写基本说明 5 1.3金辉职位及职位说明书的基本概念 6 1.4金辉集团职位编号说明 7 第二部分：职位清单 8 2.1金辉职位编制图 9 2.2金辉管理职位族划分表 10 2.3金辉专业职位族划分表 11 2.4金辉技术职位族划分表 12 2.5金辉营销职位族划分表 14 第三部分：任职资格词典 15 3.1任职资格（知识与经验）分级定义表 16 3.2任职资格（管理能力）分级定义表 17 3.3任职资格（业务能力）分级定义表 18 3.4任职资格（素质/态度）分级定义表 19 第四部分：任职资格设计 20 4.1管理职位族任职资格设计表 21 4.2技术职位族任职资格设计表 23 4.3专业职位族任职资格设计表 25 4.3营销职位族任职资格设计表 27 4.5辅助类职位族任职资格设计表 29 第五部分：职位说明书使用及维护 31 5.1职位说明书在招聘、新员工培训中应用 32 5.2职位说明书在确定薪酬标准上应用 32 5.3职位说明书在员工日常管理、目标绩效管理中应用 32 5.5职位说明书在员工培训与发展中应用 32 5.6职位说明书在晋升与开发中的应用 32 5.7金辉职位及职位说明书维护项目及权限划分表 33 5.8职位说明书维护申请表 34 附件：职位分析问卷 35 第一部分：职位说明书编写指引 1.1金辉职位说明书的框架结构及基本说明 XXXX职位说明书 \|职位名称\| \|职位编号 \| \|职位等级 \| \| \|： \| \|： \| \|： \| \| \|所在部门\| \|工作地点 \| \|填写日期 \| \| \|： \| \|： \| \|： \| \| \|直接上级\| \|制定者 \| \|审核者 \| \| \|： \| \|： \| \|： \| \| \|职位概要描述： \| \|职位关系： \| \|直属上司业务领导 \| \| \| \| \| \|同僚职位本职位相关职位：协作职位 \| \| \| \|直接下属 \| \|工作内容与主要职责： \| \|重要\|主要职责 \|工作任务/内容 \|工作权限 \| \|性 \| \| \| \| \|1 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|3 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|4 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|5 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： \| \|资格\| \| \| \| \|学历及年龄 \|专业 \|经历（或经验\|技能 \|备注 \| \| \|基 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|想 \| \| \| \| \| \| 1.2金辉职位说明书编写基本说明 \|内容 \|编写说明 \| \|职 \|职位名称 \|指一个具体职位的名称，职位名称需要标准化和统一化，比如客服部\| \|位 \| \|经理、招聘培训专员等 \| \|基 \| \| \| \|本 \| \| \| \|信 \| \| \| \|息 \| \| \| \| \|职位编号 \|该职位在公司的唯一性编号 \| \| \|职位等级 \|该职位在集团组织结构中所处的层级，由集团职位价值评估系统评估\| \| \| \|得出 \| \| \|所在部门 \|本职位直属的部门名称，比如人力行政经理所属部门是人力行政部 \| \| \|工作地点 \|本职位人员工作时所处办公地点 \| \| \|填写日期 \|表明此份职位说明书编制日期，一般职位说明书一年后要修订一次，\| \| \| \|遇工作职责调整要进行及时修订 \| \| \|直接上级 \|该职位在组织结构图中的直接行政领导的职位名称，比如人力行政经\| \| \| \|理的直接上级是人力行政总监（在职位关系图中表现为直线的指挥汇\| \| \| \|报关系） \| \| \|制订者 \|编制本职位说明书的员工，一般应是本职位代表员工 \| \| \|审核者 \|审核者一般为本职位直接上级，审核者签署本职位说明后意味该该职\| \| \| \|位上员工可依据本工作文件安排个人工作并行使规定权力 \| \| \|直接下级 \|该职位在组织结构图中的直接管理下级的职位名称，比如人力行政经\| \| \| \|理的直接下级是招聘管理员、薪酬管理员、人事管理员等 \| \|职位概要描述 \|通过高度概括的语言将该职位的核心职责、存在的根本目的及对公司\| \|（职位使命） \|的贡献和价值表现出来，突出该职位对组织独一无二的贡献 \| \|职 \|直属上司 \|该职位在组织结构图中的直接行政领导的职位名称（在职位关系图中\| \|位 \| \|表现为直线的指挥汇报关系） \| \|关 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \|业务领导 \|该职位在组织结构图中的间接业务领导的职位名称，在专业领域接受\| \| \| \|指导；比如子公司财务经理的直接上级是总经理，业务领导是集团财\| \| \| \|务总监（在职位关系图中表现为虚线的指挥关系） \| \| \|同僚职位 \|该职位在组织结构图中在接受同一个直接行政领导的平级职位 \| \| \|本职位 \|该职位所处位置，用黑色边框表示 \| \| \|相关职位 \|与该职位有着密切协作关系的职位，是该职工作取得专业支持、绩效\| \| \| \|的有效保证 \| \| \|直接下属 \|该职位在组织结构图中的直接行政下属的职位名称 \| \| \|间接下属 \|该职位在组织结构图中的有业务领导和工作指导关系的职位名称 \| \|工 \|重要性 \|此职责在本职位中的重要程度，适用20/80原则集中做好的部门 \| \|作 \| \| \| \|职 \| \| \| \|责 \| \| \| \| \|主要工作职 \|描述该职位4～8项主要工作职责，将具体职责依照关系划分为几个或\| \| \|责 \|多个重要职责模块，每一职责模块依据其重要性排列 \| \| \|工作任务 \|描述每一项职责的具体工作任务，将职位职责具体化，形成一项一项\| \| \| \|具体的工作内容 \| \| \|工作权限 \|明确该职位在每一项工作中的权力范围，如：拟制（申请）、审核、\| \| \| \|批准、执行、组织执行等 \| \|职 \|任职资格 \|指的是承担该职务者所需具备的理想教育水平（学历）、专业要求、\| \|位 \| \|培训经历、工作经验、知识、技能技巧等因素 \| \|任 \| \| \| \|职 \| \| \| \|资 \| \| \| \|格 \| \| \| \| \|基本要求 \|是指某职位对任职者的最低要求，包括专业、学历、性别、年龄等，\| \| \| \|低于此标准一般不能录用 \| \| \|理想要求 \|是指某职位对任职者的理想要求，具备理想要求的能在职位上有更高\| \| \| \|绩效表现、更好的培养和发展潜力，理想要求描述时是涵盖基本要求\| \| \| \|对专业、学历、技能等描述的 \| \| \|学历及年龄 \|按照国家正规学历教育的程度，坚持适合的原则，最好采用确定某一\| \| \| \|学历或界定在某一个特定的范围之内 \| \| \| \|年龄要求：部分职位的工作特点可能对年龄有一定的倾向性，在这种\| \| \| \|情况下可以进行选择 \| \| \|专业要求 \|按照国家正规学历教育结构设置的学科体系进行划分，如人力资源专\| \| \| \|业、机械设计专业、英语专业等 \| \| \|经历（或经 \|工作经验：指在不同企业或不同职位所有工作时间的总和，部分职位\| \| \|验） \|的工作特点可能对工作经验有一定的要求 \| \| \| \|行业经验：指在本行业所有工作时间的总和，部分职位的工作特点可\| \| \| \|能对该行业的工作经验有一定的要求 \| \| \| \|职位经验：指在与公司相同或类似职位所有工作时间的总和，部分职\| \| \| \|位的工作特点可能对职位经验有一定的要求 \| \| \|技能 \|指结构化运用知识执行某项有形或无形工作的能力，包括管理技能、\| \| \| \|专业技能 \| \| \|备注 \|备注可将本职位其他要求例入： \| \| \| \|素养要求：指员工行为对外部环境及各种信息所表现出来的一贯反应\| \| \| \|，素养可以预测个人长期在无人监管下的工作状态，包括基本职业素\| \| \| \|养、特殊职业素养。特殊职业素养指该职位的工作性质对任职者的职\| \| \| \|业素养的特殊要求 \| \| \| \|性别要求：部分职位的工作特点对性别需求可能有一定的倾向性，在\| \| \| \|这种情况下可以进行选择 \| \| \| \|特殊要求：如果该职位需要有国家或行业规定的特殊从业资格的，需\| \| \| \|要在这里注明，如电工证、驾驶证、会计证等 \| 1.3金辉职位及职位说明书的基本概念【职位】职位是指承担一系列工作职责的某一任职者所对应的组织位置，它是组织结构的基本构成单位，是组织中最小的单位。【职位说明书】职位说明书是对基于组织的职位工作内容与职位任职标准的概括，反映了组织、职位、任职者三者之间的内在关联性。它是职位任职责开展工作的基本文件，职位说明书主要包括职位基本信息、职位使命、职位职责、组织结构关系，任职人员的知识、技能、素质需求等内容。【职位基本信息】主要是通过职位名称、编号、职位等级、所属部门、职族类别、直接上级、直接下级、职位编制等，形成职位的基本信息，以便对职位在组织中的位置与类别进行标识。【职位概要描述/使命】介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）职位使命就是职位在组织中预期的责任和最高追求目标。【职位职责与工作任务】主要指该职位通过一系列什么样的活动来实现组织的目标，来完成部门的职能，完成职位的使命与目标。【工作权限】主要指的是职权范围可运用权力范围，中高层管理职位需结合部门职能权限划分表确定权限：建议权：提出建议的权力监督权：对工作的有效性、效率进行监督并可向上汇报或要求对方整改的权力指导权：对工作方式进行指导并要求对方调整的权力审核权：对计划、报告等的审查核实并可要求对方修正的权力审议权：对报告进行审阅并提供参考意见的权力审批权：对计划、报告的审核、批准的权力裁决权：对争议给予裁判决定的权力制订权：主要指起草某些规章制度提供上级批准后成为正式规章制度的权力制定权：主要指制并颁布定某些规章制度的权力其它如分配权、安排权、奖惩权等也可在中职位说明书使用 1.4金辉集团职位编号说明职位编号的格式为“公司—部门—编号”，采取集团统一规范，具体编制方式如下：（后面两位数按顺序排序） XX - X X – 0 0 0 \|公司代码 \|部门代码 \|示例 \| \|金辉集团 JH \|总裁办 \|策划部 \|集团总裁 \| \|福州金辉 FZ \|ZB \|CW \|JH-G-001 \| \|金辉酒店 JD \|企业发展部 \|客服部 \|集团发展部总监 \| \|金辉置业 ZY \|QF \|KF \|JH-G-301 \| \| \|成本管理部 \|工程部 \|福州金辉人力经理 \| \| \|CG \|GC \|FZ-RL-001 \| \| \|研发部 \| \|福州金辉财务部会计FZ-CW\| \| \|YF \| \|-301 \| \| \|人力行政部 \| \| \| \| \|RL \| \| \| \| \|财务部 \| \| \| \| \|CW \| \| \| \| \|公共关系部 \| \| \| \| \|GG \| \| \| 第二部分：职位清单 2.1金辉职位编制图 2.2金辉管理职位族划分表管理类职位主要公司高管职位以及部门综合性领导职位 \|职位族\|职层 \|职位名称 \|备注说明\| \|管理职\|A \|总裁 \|集团总裁 \| \| \|位族 \| \| \| \| \| \| \| \|副总裁 \|副总裁（企发/人力）、副总裁（成本）\| \| \| \| \| \|、副总裁（公共关系）、集团副总裁（ \| \| \| \| \| \|财务） \| \| \| \| \|总裁助理 \|总裁助理 \| \| \| \| \|总经理 \|物业总经理、酒店总经理、福州地产总 \|以规模进\| \| \| \| \|经理、副总经理 \|行职位评\| \| \| \| \| \|估 \| \| \| \|总监 \|企业发展部总监、人力行政总监、财务 \| \| \| \| \| \|管理部总监 \| \| \| \| \| \|成本管理部总监、研发部总监 \| \| \| \|B \|集团经理 \|审计部经理、融资部经理、财务经理、 \| \| \| \| \| \|公共关系部经理、成本管理部经理、研 \| \| \| \| \| \|发部经理 \| \| \| \| \|副经理 \| \| \| \| \|C \|区域公司/ \|外联部经理、工程部经理、项目经理、 \| \| \| \| \|子公司经理\|策划部经理、客户服务部经理、财务部 \| \| \| \| \| \|经理、人力行政经理 \| \| \| \| \|区域公司/ \|客户服务部副经理、外联部副经理、工 \| \| \| \| \|子公司副经\|程部副经理 \| \| \| \| \|理 \| \| \| 2.3金辉专业职位族划分表专业类职位包括信息分析、财务审计、人力资源、法律、客户关系、策划等职位 \|职位族\|职层\|职位名称 \|备注说 \| \| \| \| \|明 \| \| \| \|信息分析 \|财务审计 \|人力资源及法 \|关系建立维护类 \| \| \| \| \|类 \|类 \|律 \| \| \| \|专业职\|C \|战略研究 \| \|企业管理师 \| \| \| \|位族划\| \|员 \| \|绩效薪酬专员 \| \| \| \|分表 \| \|项目拓展 \| \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \|专员 \| \|法律顾问 \| \| \| \| \|D \| \|稽核专员 \| \|公共关系员 \| \| \| \| \| \|融资员 \| \| \| \| \| \| \| \|会计主管 \| \| \| \| \| \|E \| \|会计 \| \|客服文员 \| \| \| \| \| \|出纳 \| \|外联员 \| \| 2.4金辉技术职位族划分表技术类职位包括工程、设计、成本管理类职位 \|职位族\|职层\|职位名称 \|备注说明\| \| \| \|工程类 \|设计类 \|成本管理类 \| \| \|技术职\|C \| \|项目建筑师 \|造价工程师 \| \| \|位族 \| \| \|土建工程师 \|水电预算师 \| \| \| \| \| \|景观工程师 \| \| \| \| \|D \|水电项目主管 \| \|成本主管 \| \| \| \| \|土建项目主管 \| \| \| \| \| \|E \|土建施工员 \|土建工程员 \|造价预算员 \| \| \| \| \|景观施工员 \|水电工程员 \|水电预算员 \| \| \| \| \| \| \|水电施工员 \| \| 2.5金辉营销职位族划分表 \|职位族\|职层\|职位名称 \|备注说明\| \| \| \|策划类 \|销售类 \| \| \|营销职\|C \|品牌规划师 \|销售主管（空） \| \| \|位族 \| \|策划专员 \| \| \| \| \|D \| \|销售员（空） \| \| \| \|E \|区域市场调研员 \|项目文员 \| \| \| \| \|策划员 \| \| \| \| \| \|网站维护员 \| \| \| 2.6金辉辅助类职位族划分表 \|职位族\|职层\|职位名称 \|备注说明\| \| \| \|行政类 \|事务类 \| \| \|营销职\|C \| \| \| \| \|位族 \| \| \| \| \| \| \|D \|行政专员 \| \| \| \| \|E \|行政文员 \|报备员 \| \| \| \| \|人事文员兼前台 \|按揭员 \| \| \| \| \| \|产权文员 \| \| \| \| \| \|收款文员 \| \| \| \| \| \|司机 \| \| 第三部分：任职资格词典 3.1任职资格（知识与经验）分级定义表说明：任职资格是指承担职务（职位）的资格与能力，即员工承担某一职务所必需具备的资格和能力。员工能否承担某一等级的职务，取决于承担者本人是否具备相应的资格与能力。只有通过公司相关制度的（依据本资格标准）认定，承担者具有更高一级的任职资格，才能赋予其相应更高一级的职务。 \|相关专业 \|地产经营、房地产经济、土地管理、城市规划市场营销、企业管理（工商管理）、经济学（经济管理、宏观经济学\| \|选择列表 \|）、投资管理（投资经济）、信息管理、计算机应用、人力资源（劳动经济）、外贸、财务管理、会计学、审计、\| \| \|税务、金融、统计、行政管理、生产管理、物资管理、物流管理、电子商务、项目管理、质量管理、法学(经济法)\| \| \|、汉语言文学、新闻学、公共关系学、文秘、英语、电气自动化、电子技术、通信工程、集成电路、机电一体化、\| \| \|机电工程、工业设计 \| \|学历 \|最低学历要求\|职高或中专 \|大专 \|本科 \|硕士研究生 \|博士 \| \|知识 \|专业知识（写\|不作要求可不 \|了解/具备的专业知\|熟悉/熟练：具备 \|通晓：广博的专业知 \|精通：本专业业务领\| \| \|明名称，多个\|描述 \|识能够从事本专业 \|的专业知识能够改\|识能够在业务范围内 \|域内在国内外具有权\| \| \|专业需例举）\| \|、业务的技术、研 \|进和提高本专业技\|有创新并可以指导他 \|威性的学术地位，达\| \| \| \| \|究、操作、讲解等 \|术、业务范围内的\|人的工作 \|到专家的水平 \| \| \| \| \|工作 \|工作 \| \| \| \|经验 \|本行业知识 \|不作要求可不 \|了解一些基础知识 \|了解较全面，有行\|全面深入了解，能实 \|深入、全面、掌握行\| \| \| \|描述 \|或书本知识 \|业轮廓认识 \|际应用改进工作、对 \|业知识，并创新应用\| \| \| \| \| \| \|市场机会感觉较敏锐 \|、对市场机会感觉相\| \| \| \| \| \| \| \|当敏锐 \| \| \|工作经历 \|1年以下的学徒\|有1~3年的相关工作\|有3~5年的相关工 \|有5~10年的相关工作 \|有10年以上的相关工\| \| \| \|（需见习或无 \|经历 \|作经历 \|经历 \|作经历 \| \| \| \|需经验请注明 \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \|技能 \|计算机技能 \|不作要求 \|具备电脑操作能力 \|熟练使用电脑进行\|熟悉计算机管理应用 \|精通专业软件（软件\| \|（例） \| \| \|，能用WORD进行简 \|计算机的多种文字\|，能快速熟练地应用 \|名）应用，来进行编\| \| \| \| \|单文字处理 \|和图表处理 \|计算机来处理工作中 \|程、企业信息管理及\| \| \| \| \| \| \|的较复杂业务 \|网络管理工作等 \| \| \|外语能力 \|不作要求 \|具备一定的英语阅 \|较强的英语听、说\|专业的英语应用能力 \|极强的英语应用能力\| \| \| \| \|读能力，能把握简 \|、写能力，能较快\|，能快速地翻译专业 \|，能准确地做外语的\| \| \| \| \|单外语文章的大意 \|地进行专业文章的\|文章，能用外语进行 \|同声翻译工作，能参\| \| \| \| \|，并借用工具书进 \|书面翻译工作，能\|简单地交谈，基本能 \|加外语环境的接待、\| \| \| \| \|行专业文章的阅读 \|进行简单的对话，\|表达自己的意思 \|谈判等工作 \| \| \| \| \| \|书写工作文件 \| \| \| \|等级 \|定义/说明 \|1级 \|2级 \|3级 \|4级 \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \|3.2\|领导能力 \|授权能力 \|为了保障工作顺利完 \|欠缺分配工作与权\|不善分配工作力及指 \|能够顺利分配工作与权力，\| \|任 \| \| \|成，根据工作的分配 \|力、指导员工的方\|导部属，任务进行偶 \|有效传授工作知识，完成任\| \|职 \| \| \|，合理授予下属权力 \|法，内部常常有不\|有困难 \|务 \| \|资 \| \| \|的能力 \|服怨言 \| \| \| \|格 \| \| \| \| \| \| \| \|（ \| \| \| \| \| \| \| \|管 \| \| \| \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \|分 \| \| \| \| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \| \| \| \|定 \| \| \| \| \| \| \| \|义 \| \| \| \| \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \| \| \| \|决策能力 \|制定策略、办法，在适当的\|职位要求在上级的帮 \|能够确定决策时机\|善于确定决策时机， \|善于确定决策时机，提出可\| \| \| \|时机从多方案中选择最佳方\|助下能对简单的工作 \|，但很少提出可行\|提出可行方案，但在 \|行方案，合理权衡，优化选\| \| \| \|案的能力 \|做正确决策 \|方案，常常造成延\|权衡、选择时偶有不 \|择，对困难的事处理果断得\| \| \| \| \| \|误 \|妥，大多数日常事务 \|当 \| \| \| \| \| \| \|处理果断得当 \| \| \| \|过程监控 \|有效监督与控制下属员工朝\|对于下属的工作过程 \|虽能与员工沟通，\|能够与下属沟通，注 \|能够充分与下属沟通，督导\| \| \|能力 \|着正确的方面工作，确保组\|没有关注 \|但缺乏对员工的指\|重过程管理，指导和 \|员工及时反馈工作进展，提\| \| \| \|织目标及时高效完成的能力\| \|导和协助 \|协助员工完成任务 \|出的意见指导性强，让下属\| \| \| \| \| \| \| \|对自己的工作担负责任 \| \| \|说服他人 \|通过摆事实、讲理由、谈分\|无法说服别人，或咄 \|说服别人比较困难\|能说服下级、同事、 \|能够表述自己的主张、论点\| \| \|的能力 \|析等方法使得他人信服的能\|咄逼人，或逃避退让 \| \|上级接受某一看法与 \|及理由，比较容易说服别人\| \| \| \|力 \| \| \|意见 \|接受某一看法与意见 \| \| \|冲突解决 \|有效处理和化解团队成员之\|遇到矛盾、冲突不知 \|能够解决矛盾、冲\|能够解决已发生的矛 \|巧妙地和建设性地解决不同\| \| \|能力 \|间的各种内部矛盾、冲突的\|如何解决，常常需要 \|突，但手法显得生\|盾、冲突，不致对工 \|矛盾、冲突，营造和谐的气\| \| \| \|能力 \|将矛盾提交上级处理 \|硬，有时会对工作\|作产生负面影响 \|氛 \| \| \| \| \| \|产生一定的负面影\| \| \| \| \| \| \| \|响 \| \| \| \| \|创新能力 \|运用新思想、新观念、新方\|因循守旧、不思变革 \|能够对责任范围内\|能够定期对所负责工 \|思想活跃，能有计划、有步\| \| \| \|法、新技巧、新发明解决问\|、面对不完善、不合 \|的现状进行适当检\|作进行全面检视，系 \|骤地开展创新活动，在提高\| \| \| \|题、提高效率、增进效益的\|理的现状不闻不问 \|视，局部创新，改\|统性地进行创新，提 \|效率、增进效益方面成绩显\| \| \| \|能力 \| \|善不完善、不合理\|高效率、增进效益 \|著 \| \| \| \| \| \|状况 \| \| \| \| \|团队建设 \|协调团队成员的内部关系、\|不能有效调动团队成 \|能够通过基本的管\|通过较多的管理活动 \|通过丰富的管理活动打造团\| \| \|能力 \|调动其积极性，激发其工作\|员的力量，内部矛盾 \|理活动增强团队成\|，激发团队成员的积 \|队，使团队具有很强的凝聚\| \| \| \|热情，增强团队的向心力和\|重重、人浮于事，团 \|员的积极性，团队\|极性、工作热情、团 \|力和向心力，团队成员热情\| \| \| \|凝聚力，确保完成团队目标\|队气氛差 \|气氛较好 \|队成员协作精神较强 \|饱满、相互配合、积极性高\| \| \| \|的能力 \| \| \| \|、业绩优秀 \| \| \|培养下属 \|采取各种措施，运用各种方\|不能对下属进行培训 \|能够提供基本的培\|能够针对下属的薄弱 \|对下属的能力和特长了解清\| \| \|能力 \|法培育下属，确保下属知识\|和指导 \|训和指导，但往往\|环节提供针对性的培 \|楚，制定针对性的培训方案\| \| \| \|、技能、素质等方面，能在\| \|不能抓住下属需要\|训指导，下属的知识 \|培训下属，下属的提拔率高\| \| \| \|符合公司需要的前提下得到\| \|培训的薄弱环节 \|、能力有一定提高 \| \| \| \| \|不断成长的能力 \| \| \| \| \| \|等级 \|定义/说明 \|1级 \|2级 \|3级 \|4级 \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \|3.3\|沟通能力 \|口头表达能力 \|通过口头方式表达、 \|口头表达含糊其词\|语言欠清晰，但尚能 \|抓住要点，表达意图，陈述\| \|任 \| \| \|交流思想的能力 \|，意图不明，常常\|表达意图，有时需反 \|意见，不太需要重复说明 \| \|职 \| \| \| \|让对方不明所以 \|复解释 \| \| \|资 \| \| \| \| \| \| \| \|格 \| \| \| \| \| \| \| \|（ \| \| \| \| \| \| \| \|业 \| \| \| \| \| \| \| \|务 \| \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \| \|力 \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \|分 \| \| \| \| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \| \| \| \|定 \| \| \| \| \| \| \| \|义 \| \| \| \| \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \| \| \| \|人际交往 \|与他人相处、建立互相信任\|刚愎自用，不易与他 \|较为自我，不易与\|能够与他人建立可信 \|易与他人建立可信赖的积极\| \| \|能力 \|协作关系的能力 \|人相处，自我封闭 \|他人建立长期关系\|赖的长期关系 \|发展的长期关系 \| \| \|执行能力 \|贯彻执行职位、部门或公司\|常常不能按时完成上 \|基本能够按时完成\|能够按时完成上级交 \|能够充分利用资源，提前完\| \| \| \|交办的工作任务，有效达到\|级交办的工作任务， \|上级交办的工作任\|办的工作任务，工作 \|成上级交办的工作任务，工\| \| \| \|目标的能力 \|工作质量较差 \|务，工作质量达到\|质量良好 \|作质量高，并善于总结提高\| \| \| \| \| \|合格要求 \| \| \| \| \|解决问题 \|独立处理工作中所遇到的各\|遇到问题，束手无策 \|发生问题，能够去\|问题发生后，能够分 \|能迅速理解并把握复杂的事\| \| \|的能力 \|种问题、找到解决办法、解\|，经常需要求助于上 \|想解决办法，但有\|辨关键问题，找到解 \|物，发现明确关键问题、找\| \| \| \|决问题的能力 \|级处理 \|时抓不注关键 \|决办法，并设法解决 \|到解决办法 \| \| \|分析判断 \|通过归纳、演绎、推理等分\|缺乏基本的归纳、推 \|具有基本的归纳、\|能够通过归纳、演绎 \|归纳、演绎和推理能力强，\| \| \|能力 \|析方法，将事物、现象、概\|理能力，对事物的理 \|演绎和推理能力，\|和推理准确把握事物 \|对事物发展的趋势有准确的\| \| \| \|念分门别类，离析出本质及\|解片面，作出的判断 \|对事物的理解基本\|的主要内在联系及外 \|预见性，能够全面、准确把\| \| \| \|其内在联系，并作出正确判\|经常出错 \|全面，作出的判断\|在影响因素，作出的 \|握事物的内在联系和外在影\| \| \| \|断的能力 \| \|基本准确 \|判断大部分很准确 \|响因素，作出的判断很少出\| \| \| \| \| \| \| \|错 \| \| \|谈判能力 \|在谈判过程中正确理解对方\|缺乏基本的谈判技巧 \|基本了解双方关注\|清楚地了解双方的分 \|快速识别对方的谈判风格，\| \| \| \|观点、关注的利益，运用谈\|，不了解对方关注的 \|的利益和谈判技巧\|歧和共同利益，合理 \|根据对象选择谈判策略和技\| \| \| \|判技巧维护公司利益、达成\|利益，经常不能达到 \|，勉强达成谈判目\|应用谈判技巧达成谈 \|巧，常常超出谈判目标的要\| \| \| \|谈判目标或寻找双赢方案的\|谈判目标 \|标 \|判目标，偶尔超出谈 \|求 \| \| \| \|能力 \| \| \|判目标的要求 \| \| \| \|学习能力 \|通过阅读、听讲、研究、实\|不善于接受新知识、 \|能够在上级或相关\|能够自发地学习与工 \|学习欲望强，知识面广，不\| \| \| \|践等方法获得工作所需要的\|新技能，不能满足工 \|部门的要求、指导\|作职位相关的新知识 \|仅能自发学习自身职位的新\| \| \| \|知识或技能的能力 \|作的需要 \|下学习新知识、新\|、新技能，自身职位 \|知识、新技能并解决职位实\| \| \| \| \| \|技能，基本满足工\|中遇到的一般问题都 \|际问题，对于相关职位的知\| \| \| \| \| \|作的需要 \|能得到解决 \|识和技能也有一定的掌握，\| \| \| \| \| \| \| \|并协助解决一些实际问题 \| \|等级 \|定义/说明 \|1级 \|2级 \|3级 \|4级 \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \|3.4\|战略思考 \|深刻理解公司战略思想，根\|对公司的将来不太关 \|主要忙于事务性工\|能够根据现状，了解 \|能透过现象看本质，把握组\| \|任 \| \|据本企业实际将战略落到实\|心，也不注意工作上 \|作，有时也会注意\|组织面临的挑战和机 \|织面临的挑战和机会，兼顾\| \|职 \| \|处，并采取相应的措施保证\|可能出现的机会和挑 \|公司的前景和对策\|会，具备将战略目标 \|短期和长远目标 \| \|资 \| \|战略的实现 \|战 \|等问题 \|落实为具体行动规划 \| \| \|格 \| \| \| \| \|的能力 \| \| \|（ \| \| \| \| \| \| \| \|素 \| \| \| \| \| \| \| \|质/\| \| \| \| \| \| \| \|态 \| \| \| \| \| \| \| \|度 \| \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \|分 \| \| \| \| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \| \| \| \|定 \| \| \| \| \| \| \| \|义 \| \| \| \| \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \| \| \| \|变革意识 \|为组织达到更高目标，对组\|没有变革意识，因循 \|能理解改革的举措\|积极参与变革，不断 \|能够有效推进的变革方案实\| \| \| \|织变革和持续改善活动的配\|守旧 \|，服从和跟从组织\|提出创造性的思路和 \|施，能以自己积极的言行带\| \| \| \|合与支持 \| \|变革 \|改善建议 \|领大家努力参与变革，并持\| \| \| \| \| \| \| \|续鼓励优秀的想法在所负责\| \| \| \| \| \| \| \|领域内落实 \| \| \|全局观念 \|从组织整体和长期的角度，\|不理解企业的战略目 \|在企业中，严格按\|能够对组织的战略目 \|明确局部与整体的关系，在\| \| \| \|进行考虑决策、开展工作，\|标，不能摆正局部与 \|照规章制度办事，\|标有准确的理解，并 \|决策时能够通盘考虑；以企\| \| \| \|保证企业健康发展 \|整体、长期利益与短 \|，以及其他各关键\|以此作为出发点，安 \|业发展大局为重，在必要时\| \| \| \| \|期利益的关系 \|因素在实现组织战\|排各项工作。 \|能够勇于牺牲局部“小我”和\| \| \| \| \| \|略中的作用。 \| \|暂时利益，为企业战略实现\| \| \| \| \| \| \| \|和长远发展的大局让路。 \| \| \|责任心 \|对于工作职责范围内的任务\|面对任务，设法逃避 \|能够履行职位职责\|勇于接受任务，承担 \|能勇于接受艰巨任务，出现\| \| \| \|、风险、出现的问题等主动\| \|，承担应有的责任\|责任，出现问题时不 \|问题时勇于承担责任 \| \| \| \|承担责任，积极跟进处理 \| \| \|推脱 \| \| \| \|纪律性 \|遵守公司的各项规章制度，\|平均每月都请事假或 \|偶尔请病假或者事\|很少请病假或事假， \|全年从来没有请过假，严格\| \| \| \|服从上级的工作安排 \|病假，年请假天数超 \|假，年请假天数在\|年请假天数在7天之内\|遵守公司各项规章制度 \| \| \| \| \|过15天，常违反公司 \|7天到15天之间， \|，较好遵守公司规章 \| \| \| \| \| \|规章制度 \|遵守公司规章制度\|制度 \| \| \| \|诚信 \|在工作中不弄虚作假、诚实\|工作中弄虚作假，缺 \|工作中具备基本的\|在个人工作中信守承 \|不仅在个人工作中信守承诺\| \| \| \|、做人做事恪守信誉和职业\|乏诚实、正直、讲求 \|诚实正直、讲求信\|诺、注重信誉，为人 \|、讲求信誉，并且注重维护\| \| \| \|操守 \|信誉的基本职业操守 \|誉的职业操守 \|诚实正直 \|公司、团队的信誉 \| \| \|主动性 \|依靠个人的能动性、紧迫感\|工作态度消极，经常 \|工作缺乏主动性，\|工作积极主动，能够 \|在行动上表现出很强的紧迫\| \| \| \|积极主动地承担工作、完成\|怠工，常常不能按时 \|有时无故不能完成\|按时完成工作任务 \|感，不靠上级压力，主动性\| \| \| \|任务 \|完成工作任务 \|工作任务 \| \|非常强，一切都以工作为重\| \| \|团队精神 \|在尊重团队成员、工作中的\|很少与团队成员合作 \|能与他人合作沟通\|能与他人合作沟通， \|能与他人密切合作，加强整\| \| \| \|协调配合、关心团队建设、\|，过分个人主义 \|，但有时表现出个\|实现优势互补，取得 \|体团结，发挥群体中每个人\| \| \| \|协调团队利益与个人利益等\| \|人主义倾向 \|较好效果 \|的作用，以取得最佳效果 \| \| \| \|方面所表现出的合作精神 \| \| \| \| \| \| \|服务意识 \|对外部顾客提供服务、对内\|常常不能按照职责要 \|基本上能按照职责\|能够按照职责要求主 \|以客户为尊、重视对同事、\| \| \| \|部顾客（同事、上下级）提\|求为客户、其他同事 \|要求协助并配合客\|动为客户、其他同事 \|上下级的配合和协助，主动\| \| \| \|供工作协调配合的意识 \|、上下级等提供配合 \|户、其他同事、上\|、上下级提供协助和 \|关注其需求，并提供优质服\| \| \| \| \| \|下级的工作 \|配合，态度良好 \|务 \| \| \|忠诚度 \|对于组织或团队的忠实程度\|对公司缺乏基本的认 \|对公司和团队基本\|对公司和团队充分信 \|将个人的发展与公司的发展\| \| \| \| \|同，时常做出损害公 \|信任，但偶尔做出\|任，愿意与公司共同 \|联系在一起，视公司利益如\| \| \| \| \|司或团队利益的事情 \|有损公司和团队利\|发展 \|个人利益 \| \| \| \| \| \|益的事情 \| \| \| 第四部分：任职资格设计 4.1管理职位族任职资格设计表 \|管理技能 \|管理系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|领导 \|授权能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|评估下属能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|激励能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|组织协调能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|决策能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|过程监控能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|说服他人能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|冲突解决能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|创新能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|团队建设能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|培养下属能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|专业技能 \| \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|沟通 \|口头沟通能力 \|4级 \|4级 \|3级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|倾听能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|书面表达能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|计划能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|人际交往能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|执行能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|谈判能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|分析判断能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|学习能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|解决问题能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|职位专业技能 \|4级 \|4级 \|3级 \| \|电脑应用能力 \|3级 \|4级 \|4级 \| \|知识 \|管理系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本知识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|财务专业知识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|管理专业知识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|营销专业知识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|运行专业知识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|技术专业知识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|素养 \|管理系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本\|责任心 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|纪律性 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|诚信 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|主动性 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|全局意识 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|团队精神 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|服务意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|保密意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|职业礼仪 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|特殊\|客服导向 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|忠诚度 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|战略思考 \|3级 \|3级 \|2级 \| \| \|变革意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| 4.2技术职位族任职资格设计表 \|管理技能 \|技术系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|领导 \|授权能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|评估下属能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|激励能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|组织协调能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|决策能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|过程监控能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|说服他人能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|冲突解决能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|创新能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|团队建设能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|培养下属能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|专业技能 \|技术系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|沟通 \|口头沟通能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|倾听能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \| \|书面表达能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|计划能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|人际交往能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|执行能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|谈判能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \|分析判断能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \|学习能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \|解决问题能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|职位专业技能 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|电脑应用能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|知识 \|技术系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|财务专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|管理专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|营销专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|运行专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|技术专业知识 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|素养 \|技术系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本\|责任心 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|纪律性 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|诚信 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|主动性 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|全局意识 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|团队精神 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|服务意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|保密意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|职业礼仪 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|特殊\|客服导向 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|忠诚度 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|战略思考 \|3级 \|3级 \|2级 \| \| \|变革意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| 4.3专业职位族任职资格设计表 \|管理技能 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|领导 \|授权能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|评估下属能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \| \|激励能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|组织协调能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|决策能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|过程监控能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|说服他人能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|冲突解决能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|创新能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|团队建设能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|培养下属能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|专业技能 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|沟通 \|口头沟通能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|倾听能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \| \|书面表达能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|计划能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|人际交往能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|执行能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|谈判能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|分析判断能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|学习能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|解决问题能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|职位专业技能 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|电脑应用能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|知识 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本知识 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|财务专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|管理专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|营销专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|运行专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|技术专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|素养 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本\|责任心 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|纪律性 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|诚信 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|主动性 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|全局观念 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|团队精神 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|服务意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|保密意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|职业礼仪 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|特殊\|客服导向 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|忠诚度 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|战略思考 \|3级 \|3级 \|2级 \| \| \|变革意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| 4.3营销职位族任职资格设计表 \|管理技能 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|领导 \|授权能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|评估下属能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \| \|激励能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|组织协调能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|决策能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|过程监控能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|说服他人能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|冲突解决能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|创新能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|团队建设能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|培养下属能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|专业技能 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|沟通 \|口头沟通能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|倾听能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \| \|书面表达能力 \|3级 \|3级 \|2级 \| \|计划能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|人际交往能力 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|执行能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|谈判能力 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|分析判断能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|学习能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|解决问题能力 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|职位专业技能 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|电脑应用能力 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|知识 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本知识 \|3级 \|3级 \|3级 \| \|财务专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|管理专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|营销专业知识 \|4级 \|4级 \|2级 \| \|运行专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|技术专业知识 \|3级 \|2级 \|2级 \| \|素养 \|专业系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本\|责任心 \|4级 \|3级 \|3级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|纪律性 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|诚信 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|主动性 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|全局观念 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|团队精神 \|4级 \|3级 \|3级 \| \| \|服务意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|保密意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| \| \|职业礼仪 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|特殊\|客服导向 \|4级 \|3级 \|2级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|忠诚度 \|4级 \|4级 \|3级 \| \| \|战略思考 \|3级 \|3级 \|2级 \| \| \|变革意识 \|4级 \|3级 \|2级 \| 4.5辅助类职位族任职资格设计表 \|管理技能 \|辅助系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|领导 \|授权能力 \|/ \|/ \|/ \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|评估下属能力 \|/ \|/ \|/ \| \| \|激励能力 \|/ \|/ \|/ \| \|组织协调能力 \|1级 \|/ \|/ \| \|决策能力 \|/ \|/ \|/ \| \|过程监控能力 \|1级 \|1级 \|1级 \| \|说服他人能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|冲突解决能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|创新能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|团队建设能力 \|/ \|/ \|/ \| \|培养下属能力 \|/ \|/ \|/ \| \|专业技能 \|辅助系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|沟通 \|口头沟通能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|能力 \| \| \| \| \| \| \|倾听能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \| \|书面表达能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|计划能力 \|/ \|/ \|/ \| \|人际交往能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|执行能力 \| \| \| \| \|谈判能力 \|/ \|/ \|/ \| \|分析判断能力 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|学习能力 \|2级 \|2级 \|2级 \| \|解决问题能力 \|2级 \|1级 \|1级 \| \|职位专业技能 \|2级 \|2级 \|1级 \| \|电脑应用能力 \|/ \|/ \|/ \| \|知识 \|辅助系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本知识 \|2级 \|2级 \|2级 \| \|财务专业知识 \|1级 \|1级 \|1级 \| \|管理专业知识 \|/ \|/ \|/ \| \|营销专业知识 \|/ \|/ \|/ \| \|运行专业知识 \|/ \|/ \|/ \| \|技术专业知识 \|2级 \|2级 \|2级 \| \|素养 \|辅助系列 \| \| \|高层 \|中层 \|基层 \| \|基本\|责任心 \|4级 \|4级 \|4级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|纪律性 \|4级 \|4级 \|4级 \| \| \|诚信 \|3级 \|3级 \|3级 \| \| \|主动性 \|3级 \|3级 \|3级 \| \| \|全局观念 \|2级 \|2级 \|2级 \| \| \|团队精神 \|2级 \|2级 \|2级 \| \| \|服务意识 \|3级 \|3级 \|3级 \| \| \|保密意识 \|/ \|/ \|/ \| \| \|职业礼仪 \|/ \|/ \|/ \| \|特殊\|客服导向 \|2级 \|2级 \|2级 \| \|素养\| \| \| \| \| \| \|忠诚度 \|2级 \|2级 \|2级 \| \| \|战略思考 \|/ \|/ \|/ \| \| \|变革意识 \|1级 \|1级 \|1级 \| 第五部分：职位说明书使用及维护 5.1职位说明书在招聘、新员工培训中应用职位说明书手册可应用于新员工招聘，各公司应以职位说明书的任职条件作为招聘和录用的依据，填写《职位招聘说明书》，并以招聘说明书准备招聘面试题目组织面试、笔试，对低于基本任职条件的一律不应予以录用，参见《金辉员工招聘管理办法》执行。在新员工入职时，应以职位说明书向新员工说明其上下级关系，本职位与集团内外部的协作沟通职位、主要职责范围、责任及考核标准等，使新员工明确自已在企业中的责任和作用，明确职位说明书对自已工作的作用，保证任职者均拥有本职位说明书、上级拥有下级全部职位说明书，对下属工作较大调整应同步进行职位说明书修订，参见5.7条。 5.2职位说明书在确定薪酬标准上应用对达到或超过理想条件的，可在面试或试用期考察后给予相应的等级能力评估，确定其职位评价分数，从而确定其起薪标准，具体参见《金辉薪酬管理制度》执行。 5.3职位说明书在员工日常管理、目标绩效管理中应用部门负责人应根据职位说明书的主要职责范围、权责，对员工进行工作分配、安排，并依据职位说明书追究工作中差错、失误责任，进行工作目标管理，拟订员工的具体工作目标和年度、季度要完成的指标值对员工进行考核，并依据考核结果及日常记录对员工的能力态度进行评定，具体参见《金辉绩效管理制度》执行。 5.5职位说明书在员工培训与发展中应用人力行政部将根据职位说明书的任职条件，找出任职者在任职资格和工作能力上的差距，确定员工急缺的能力短板，为制订集团/公司培训年度计划制订提供依据，指导员工进行在职培训、继续教育。具体参见《金辉员工培训与教育管理办法》 5.6职位说明书在晋升与开发中的应用如果通过绩效考核结果分析和定期能力评估，任职者在任职资格和工作能力上都超出职位说明书所要求的理想任职条件，则人力行政部将依据职位说明书、职位发展矩阵为员工的职务晋升和今后的发展制定优秀员工发展计划、储干轮岗培养计划、具体参见《金辉员工晋升与开发管理办法》 5.7金辉职位及职位说明书维护项目及权限划分表 \|维护项\|维护责任职位 \|提出维护需求 \|审核 \|批准 \|说明 \| \| \|目 \| \| \| \| \| \| \| \| \|修改－职位所属部 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|门 \| \| \| \| \| \| \| \|修改－职位编号 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|修改－职族类别 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|修改－职位等级 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|修改－职位直接上 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \| \| \| \|修改－职位直接下 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \| \| \| \|修改－职位编制 \|人力行政部经理 \|部门经理 \|分管领导、人力行政\|总经理 \| \| \| \| \| \| \|经理 \| \| \| \|修改－使命与职责 \|招聘培训专员 \|招聘培训专员 \|人力行政经理 \|人力行政总监 \| \| \|修改－领导或参与的关键流\|招聘培训专员 \|部门经理 \|分管领导、人力行政\|总经理 \| \| \|程 \| \| \|经理 \| \| \| \|工作职\|修改－工作模块 \|招聘培训专员 \|部门经理 \|分管领导、人力行政\|总经理 \| \| \|责 \| \| \| \|经理 \| \| \| \| \|修改－工作任务 \|各部门经理 \|职位的直接上级 \|部门经理 \|招聘培训专员 \| \| \| \|修改－业绩指标 \|招聘培训专员 \|职位的直接上级 \|部门经理 \|招聘培训专员 \| \| \|任职资\|修改－知识部分 \|招聘培训专员 \|招聘培训专员 \|人力行政经理 \|人力行政总监 \| \| \|格 \| \| \| \| \| \| \| \| \|修改－能力部分 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \| \|修改－素质部分 \|招聘培训专员 \| \| \| \| \| \|修改－工作环境 \|招聘培训专员 \|招聘培训专员 \|人力行政经理 \|人力行政经理 \| \| \|新增职位说明书 \|招聘培训专员 \|部门经理 \|招聘培训专员 \|总经理 \| \| \|职位说明书的宣贯培训 \|招聘培训专员 \|/ \|/ \|/ \| \| \|全面提升性修改职位说明书\|人力行政部经理 \|招聘培训专员 \|人力行政经理 \|总经理 \| \| 5.8职位说明书维护申请表 \|职位说明书维护表 \| \|申请部门 \| \|申请人 \| \| \|维护内容 \| \| \|申请维护的理由说明 \| \| \| \| \| \|修改前后比较 \| \|变更前： \|变更后： \| \| \| \| \| \| \| \|修改后风险评估 \| \|受影响的其它部门或职位 \|对公司总体职能实现的影响评估 \| \| \| \| \| \| \| \|审核意见 \| \| \|审批意见 \| \| \|变更后需要知会的相关部门： \| 附件：职位分析问卷说明：（1）本职位分析问卷共由三部分组成：工作职责分析问卷、职位权限分析问卷和职位任职资格分析问卷。（2）本问卷旨在为职位说明书的编写、职位价值评估和薪酬的确定提供重要依据，请结合自己目前的职位实际认真填写。（3）本调查问卷所涉及的内容都是职位本身的要求，而非目前任职者自身情况。（4）本调查问卷要求从事该职位的员工独立完成。（5）请仔细阅读问卷中每个问题，并尽量作答。（6）本问卷完成后，问卷填写人需要与直接上级进行沟通，保证问卷反映内容的真实性。基本信息：你的姓名：所在部门：你的职位：你的专业：你的年龄：入职年限：性别：学历程度：工作经验：行业经验：职位经验：第一部分：工作职责分析问卷 1、职位基本情况调查 \|职位名称 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3、职位使命与职责调查（1）请用一句话简单表述公司设置本职位的目的。（2）请简单列举本职位日常的重要工作。 \|职 \|职责表述： \| \|责 \| \| \|一 \| \| \| \|工作 \|1 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2 \| \| \| \|3 \| \|职 \|职责表述： \| \|责 \| \| \|二 \| \| \| \|工作 \|1 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2 \| \| \| \|3 \| \|职 \|职责表述： \| \|责 \| \| \|三 \| \| \| \|工作 \|1 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2 \| \| \| \|3 \| \|职 \|职责表述： \| \|责 \| \| \|四 \| \| \| \|工作 \|1 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2 \| \| \| \|3 \| （3）职位其他情况调查 ①请说明如果本职位工作失误，会在哪些方面给部门和公司带来影响？ \|影响类型\|受影响的部门、职位、人员 \|影响程度如何 \| \| \| \|轻微 \|较轻 \|一般 \|较重 \|严重 \| \| \| \|02 \| \| \| \| \| \| \| \|经营管理\|01 \| \| \| \| \| \| \| \|上的损害\| \| \| \| \| \| \| \| \| \|02 \| \| \| \| \| \| \| \|其他损害\|01 \| \| \| \| \| \| \| \|：如质量\| \| \| \| \| \| \| \| \|、安全、\| \| \| \| \| \| \| \| \|设备等 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|02 \| \| \| \| \| \| \| \| \|03 \| \| \| \| \| \| \| \| \|04 \| \| \| \| \| \| \| ②工作时间要求 \|项目\|内容 \| \|1 \|正常的工作时间每日自（）时开始至（）时结束 \| \|2 \|每日午休时间为（）小时，（）%情况下可以保证 \| \|3 \|实际上下班时间是否随业务情况经常变化。（□总是 □有时是 □偶尔是 □ \| \| \|否） \| \|4 \|所从事的工作是否忙闲不均。（□是 □否） \| \|5 \|若工作忙闲不均，则最忙时常发生在哪段时间：（） \| \|6 \|每周外出时间占正常工作时间的（）% \| \|7 \|外地出差情况每月平均几次（），每次平均需要（）时间 \| \|8 \|本地外出情况平均每周（）次，每次平均需要（）时间 \| 第二部分：职位权限调查问卷 \|类型\|具体事项 \|建议权 \|审核权 \|批准权 \| \|资金\| \| \| \| \| \|权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|信息\| \| \| \| \| \|权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|人事\| \| \| \| \| \|权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|资源\| \| \| \| \| \|调配\| \| \| \| \| \|权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|备注\|（1）资金权包括：部门费用、部门预算、财务投资等 \| \| \|（2）信息权包括两种，一是阅读权限，一是审批权限：信息报表、下属 \| \| \|起草文件、财务信息、人事信息、产品信息、销售信息等 \| \| \|（3）人事权包括：员工晋升、员工降级、员工调动、员工辞退、员工处 \| \| \|罚、员工奖励（奖金分配）等 \| \| \|（4）资源调配权包括：办公类固定资产的调配、办公用品调配等 \| 第三部分：职位任职资格调查说明：本问卷所有要求都以胜任该职位的最基本要求为基准 \|职位基本要求（与正式的素质模型保持一致） \| \|年龄要 \| \| \|求 \| \| \|性别要 \| \| \|求 \| \| \|学历要 \| \| \|求 \| \| \|职位基本要求（与正式的素质模型保持一致） \| \|专业要 \| \| \|求 \| \| \|（选3项\| \| \|） \| \| \|特殊要 \| \| \|求 \| \| \|经验要求（需与正式的素质模型保持一致） \| \|工作经 \| \| \|验 \| \| \|行业经 \| \| \|验 \| \| \|职位经 \| \| \|验 \| \| \|知识要求（与正式的素质模型保持一致） \| \|知识类别 \| \|技能类别 \| \|技能类别 \| 素养类别 \|素养名称 \|优秀 \|良好 \|较好 \|普通 \|素养名称 \|优秀 \|良好 \|较好 \|普通 \| \|基本素养 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|特殊素养 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|[pic] ----------------------- 策划部客户服务部人力行政部财务部外联部策划部经理市场调研员策划专员网站维护员策划部文员客服部经理客服部副经理收款文员项目文员客服部文员产权文员报备员按揭员人力行政经理人事文员兼前台行政文员财务部经理会计出纳外联员外联部副经理外联部经理集团研发部公共关系地产公司工程部 1 1 1 1 1 1 1 4 3 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 5 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1 1 12 1 1 1 1 研发部总监研发总监助理研发部经理土建工程师景观工程师公关经理部门文员地产总经理地产副总经理楼盘总经理工程部经理工程部副经理项目经理成本主管造价预算员水电预算员水电项目主管水电工程师土建项目主管土建施工员景观工程员土建工程员景观工程员研发主管 1 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1 1 1 1 3 2 1 集团总裁集团副总裁企业发展总监战略研究员品牌规划师项目调研专员企业管理师人力行政总监绩效薪酬专员招聘培训专员法律顾问人力行政专员前台文员司机财务总监审计经理稽核专员融资经理融资员会计出纳公司字符代码 3 总监 2 总师 1 公司副职 0 公司正职 G为公司高管代码依次工作顺序排序成本管理总监 1 部门副职部门字符代码 2 部门主管 3 部门员工 0 部门正职造价工程师水电预算师部门副经理总裁室集团企业发展部集团人力行政部集团财务部集团成本管理部	0	negative_file/华盈恒信—福建金辉房地产—3职位说明书管理手册.doc
[pic] 岗位说明书 \|岗位名称 \|转帐、预付管理 \|所属部门 \|商务部 \| \|岗位类别 \| \|员工姓名 \|朱明霞 \| \|岗位 \|管理所有转帐用户，与用户联系安排转帐事宜，在22个工作日 \| \|职责 \|内完成公司每月回款任务； \| \| \|管理所有预付用户，每天对余额不足50元用户进行电话通知； \| \| \|对每月拨号器应收帐款进行管理，安排拨号器款的上门收费； \| \| \|及时给转帐及预付用户开具发票，并与用户确认收到情况； \| \| \|对未收到话单用户进行补发； \| \| \|协调与处理转帐及预付用户的特殊情况； \| \| \|完成公司下达的临时任务。 \| \|岗位 \| \| \|权限 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \| \| \|环境 \| \| \| \| \| \|任职 \|专业知识：熟悉计算机和财务相关知识 \| \|资格 \|专业技能：熟练使用办公软件 \| \| \|　　　　　具有与客户沟通的能力 \| \| \|　　　　　较强的服务意识及协作精神 \| \| \|品德：工作严谨，有强烈的责任心。 \| \| \|工作经验：一年以上客服或行政工作经验 \| \| \|学历：大专或以上学历 \| \| \|其他： \| \|直接上级 \|结费主管 \|考核指标 \|转帐应收回款率 \| \| \| \| \|转账累计未收回款率 \| \| \| \| \|预付费客户回款率 \| \| \| \| \|服务标准化 \| \| \| \| \|设备回款率 \| \| \| \| \|备注 \| \| \| \| \|	0	negative_file/商务部：转帐、预付、拨号器管理说明书.doc
实践经历实践经历 2014.09~2015.06 学生会团宣部部长在担任团宣部部长期间，在校外新闻网站(四川新闻联播网，百姓生活网等)发表校内新闻70余篇，以及其它新闻总计200余篇。 2013.09~2014.09 学生会女生部副部长在担任女生部副部长期间，多次组织院内、校级素质拓展活动。 2014.09~2015.06 学长导航员在担任学长导航学期间，解决学妹学弟生活上和学习上的各种问题。经常组织班级进行课外活动。 2014.09~2015.06 学生会团宣部部长在担任团宣部部长期间，在校外新闻网站(四川新闻联播网，百姓生活网等)发表校内新闻70余篇，以及其它新闻总计200余篇。 2013.09~2014.09 学生会女生部副部长在担任女生部副部长期间，多次组织院内、校级素质拓展活动。 2014.09~2015.06 学长导航员在担任学长导航学期间，解决学妹学弟生活上和学习上的各种问题。经常组织班级进行课外活动。 2012.09~2016.06 南京大学英语本科主修课程：英文口语、笔译口译、英文写作、英美文学、导游实务、商务礼仪、文化交流、旅游心理学 2012.09~2016.06 南京大学英语本科主修课程：英文口语、笔译口译、英文写作、英美文学、导游实务、商务礼仪、文化交流、旅游心理学 2016年国家奖学金 2015年获“三好学生”称号 2014年米马拉松比赛二等奖 2016年国家奖学金 2015年获“三好学生”称号 2014年米马拉松比赛二等奖英语专业，擅长英语写作，能说一口流利的英语。 2年的翻译经验，发表超过30余篇译文。学习能力强，专业成绩突出，多次获得奖学金。英语专业，擅长英语写作，能说一口流利的英语。 2年的翻译经验，发表超过30余篇译文。学习能力强，专业成绩突出，多次获得奖学金。专业证书专业证书英语六级口译二级笔译二级英语六级口译二级笔译二级 2016年优秀毕业生 2014年获创业大赛一等奖 2014年获学院优秀班干部 2016年优秀毕业生 2014年获创业大赛一等奖 2014年获学院优秀班干部个人荣誉个人荣誉兴趣爱好兴趣爱好宸兮创意求职意向：英语教师宸兮创意求职意向：英语教师自我评价自我评价教育背景教育背景基本信息基本信息女 1998.09 团员南京 180 8888 8088 Zyq1998@163.com 女 1998.09 团员南京 180 8888 8088 Zyq1998@163.com 自我评价自我评价荣誉奖励荣誉奖励	0	negative_file/60.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部专 \|岗位编 \|0082015 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|利管理专员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月2日星期二 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|经营管理部产品与专利主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|专利局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|经营管理部产品与专利主管 \| \|轮换岗位 \|经营管理部其他专员岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责对集团专利登记、归档、资料维护的管理，对知识产权保护信息、专利法规、政策\| \|的收集以及专利申报、专利防范保护等相关的管理工作 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、专利管理 \| \|(1)、专利申报[协办] \| \|(2)、专利资料维护[协办] \| \|(3)、专利防范保护（专利避让）[协办] \| \|(4)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[协办] \| \|(5)、与专利相关部门的业务协调[协办] \| \|(6)、专利登记和归档[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|管理科学与工程类 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| 1、熟悉专利法律法规等相关规定 \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、专利管理 \| \|(1)、专利资料维护[协办] \| \|(2)、专利防范保护（专利避让）[协办] \| \|(3)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[协办] \| \|(4)、专利登记和归档[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、主动性、踏实、\| \|能力 \| \|勤奋 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/经营管理部专利管理专员[0082015]工作说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|自动化工程师 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|自动化科 \|所属车间 \| \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|科长,副科长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|自动化科管理工作 \| \| \|的 \| \| \|工作\|电气设备大、中、小修计划编制及生产中使用设备技术。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|状况维护保养管理工作协助科长完成以上工作，提高设备综合效率。 \| \| \|协助科长解决生产中遇到的技术、维修中遇到的难题。 \| \| \|自动化科备品备件、电气配件及电料、仪表大中修未用物资计划。 \| \| \|科内下达技改措施新技术，新材料应用落实。 \| \| \|负责编收备件计划了解各区备件到货情况以及重要备件。 \| \| \|备件使用状况并将订货厂家到货时间登记并进行沟通解决问题。 \| \| \|科内资料图纸借阅和保管。 \| \| \|科内统计报表原始记录管理。 \| \| \|科内卫生及考勤。 \| \|工作\|个人专\|绘图工具、维修工具、办公用具 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\| \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|大专以上 \|专业\|电气专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|男 \| \| \|身体 \|身体健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|具有一定的实践和管理经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉电气专业知识，了解机械设备一般知识，对轧钢生产工 \| \| \|技能 \|艺流程熟悉。 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|钢铁企业供用电及自动化方面的培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂自动化科工程师岗位职位说明书.doc
劳动合同（1）　　订立合同双方：　　招聘方：（企业，事业，机关，团体等单位的行政）简称甲方　　受聘方：（合同制职工）简称乙方；　　甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门的批准（或同意）．甲方已向乙方如实介绍涉及合同的有关情况；乙方已向甲方提交劳动手册．甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守．　　第一条　合同期限　　合同期限为年（或个月），从年起至年月日止．　　（没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限．）　　第二条　试用期限　　试用期限为个月（或年），即从年月日起至年月日止．　　（试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行；有关部门无规定的，由招聘方根据受聘方的工作能力和实际水平确定．）　　第三条　职务（或工种）　　甲方聘请乙方担任职务（或从事某工种的工作）．　　第四条　工作时间　　每周工作六天，星期日休息．每天工作时间为八小时．上下班时间按甲方规定执行．　　（以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定．）　　第五条　劳动报酬　　〈一〉乙方在试用期间，月薪为元．试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或职务确定月薪．　　（以完成一定工作量的时间为合同期限的，亦可按工作量确定报酬．实行计件工资的，按计件付酬．）　　〈二〉　乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同．　　第六条　生活福利待遇　　（一）补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同．　　（二）假日待遇：乙方享受节日假、婚假、产假、丧假与固定职工相同。工作满一年以上需要探亲的，可享受____天（不包括路途中的时间）的探亲待遇，工资照发，路费报销．　　（三）　特保儿费：乙方享受特保儿费与固定职工相同．　　第七条　劳动保护　　________________________________________________________________________ __________．　　（乙方的劳动保护按国家的有关规定执行）　　第八条　乙方患病、伤残、生育等待遇以及养老保险办法　　．　　（本条国家有规定的，按规定执行；无规定的，由双方商定．）　　第九条　政治待遇和劳动纪律要求　　（一）乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加党、团组织和工会的权利等．　　（二）订立有一定期限的劳动合同的乙方，在担任领导职务以后，如职务是有任期的，在劳动合同期限短于领导任期的情况下，可以将合同期限视为领导职务的任期；如果职务是没有任期的，可以视为改订没有一定期限的劳动合同．　　（三）乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，坚持出勤，积极劳动，保证完成规定的各项任务．　　第十条　教育与培训　　甲方应加强对乙方进行思想政治教育，遵纪守法教育，安全生产教育，根据工作和生产的需要进行业务、职业技术培训．　　第十一条　劳动合同变更　　（一）发生下列情况之一者，允许变更劳动合同：　　１．经甲乙双方协商同意，并不因此而损害国家和社会的利益；　　２．订立劳动合同所依据的法律规定已经修改；　　３．由于甲方单位严重亏损或关闭，停产，转产确实无法履行劳动合同的规定，或由于上级主管机关决定改变了工作任务，性质；　　４．由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使原合同无法履行；　　５．法律规定的其他情况．　　（二）　在合同没有变更的情况下，甲方不得安排乙方从事合同规定以外的工作，但下列情况除外：　　１．发生事故或自然灾害，需要及时抢修或救灾；　　２．因工作需要而进行的临时调动（单位内工种之间，机构之间）；　　３．发生不超过一个月时间的短期停工；　　４．甲方依法重新任命、调动、调换订立没有一定期限劳动合同职工的工作；　　５．法律规定的其他情况．　　第十二条　劳动合同的解除　　．　　（解除劳动合同的条件，国家主管部门有规定的，按规定执行；没有规定的，由双方当事人商定．双方议定条款不得违反法律和政策的规定，不得损害国家利益和社会公共利益．）　　解除劳动合同，除因乙方违法犯罪或乙方不履行合同给甲方造成损失，或者严重违反劳动纪律和本单位管理章程的规定被开除的，以及乙方擅自解除劳动合同的以外，甲方应按规定发给辞退补助费和支付路费．　　解除劳动合同时，双方应按规定办理解除手续．甲方应按规定将解除合同的情况报告有关机关核准．　　第十三条　违约责任　　〈一〉甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金元．　　〈二〉甲方违反劳动安全和劳保规定，以致发生事故，损害乙方利益的，应补偿乙方的损失．　　〈三〉乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金元．　　〈四〉乙方违反劳动纪律或操作规程，给甲方造成经济损失的，甲方有权按处理固定职工的规定予以处理．第十四条　其他事项．　　本合同于年月日起生效．甲乙双方不得擅自修改或解除合同．合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定．补充规定与本合同具有同等效力．合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向单位主管机关或劳动合同的管理机关请求处理，也可依法向人民法院起诉．　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，报主管机关，劳动合同管理机关（本合同如经公证，则应交公证处留存一份）……等单位各留存一份．　　甲方：（行政公章）　　代表人：（盖章）乙方：（盖章）年月日	0	negative_file/劳动合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
基金资产信托契约　　根据我国现行法律和《×××市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要点，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：　　第一条释义　　除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：　　1.本基金　　指根据本契约规定所设立的蓝天基金。　　2.基金单位　　指代表本基金一定资产份额的最小等份。　　3.人　　指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。　　4.受益人　　指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章程和现行法规规定的义务的人。　　5.主管机关　　指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳经济特区分行。　　6.经理人　　根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或其继任人。　　7.投资　　指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取相应之利益的行为。　　8.信托人　　指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基本资产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。　　9.会计年度　　指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。　　10.年初资产净值　　指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。　　11.受益凭证　　指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。　　12.单位持有人　　指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金的所有受益人。　　13.受益人名册　　指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份额等资料的登记名册。　　14.登记人　　指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构，本契约中专指深圳证券登记公司。　　15.交易日　　指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。　　16.关连人　　泛指下列三种人：　　（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；　　（2）受上述（1）项所指的人控股的人；　　（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。　　17.估值　　指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。　　18.估值日　　指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。　　19.首次发行费　　指本契约第七条所指的首次发行费。　　20.经理年费　　指经理人根据本契约第十三条三款规定所应享有的款额。　　21.资产净值　　指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。　　22.信托年费　　指信托人根据本契约第十二条（3）款规定所应享有的款额。　　23.核数师　　指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行核数的公认专业机构及其专业人员。　　24.一般决议　　指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或以上票数通过的决议。　　25.特别决议　　指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上票数通过的决议。　　26.会计结算日　　指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。　　27.待分配收益帐户　　指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。　　28.收益分配日　　指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确定的该会议年度的收益分配过户截止日，该日不得超过该会计年度的会计结算日后三个月期间。　　29.基金管理规定　　指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。　　30.基金管理规定　　指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。　　31.计价日　　指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。　　第二条本基金　　1.本基金名称：蓝天基金。　　2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数额的形式来派发每年的收益。　　3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。　　4.本基金资产由下列部分构成：　　（1）发售基金单位的资金收入；　　（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；　　（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；　　（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；　　（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；　　（6）除上述项目外的其它杂项收入。　　5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。　　6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。　　7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或其它优先权。　　8.本基金出于投资经营上的需要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金；本基金借款余额不能超过本资金在该会计年度的年初资产净值。　　本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高于当期同业的通常利率水平。　　第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人　　1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列实施。　　2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％的首次发行费。　　3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）为1000基金单位。　　4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不是保障收益的凭据。　　5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管机关批准不得低于上述原始数额。　　6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受益人增不享有对本基金某一特定资产的特别权利。　　7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单位。　　8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。　　第四条受益人名册和基金单位的转让　　1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：　　（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号。　　（2）受益人所持有的基金单位份额；　　（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；　　（4）基金单位转让的过户日期。　　2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应变更。　　3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。　　4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市交易。　　本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。　　5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券商有偿转让给他人。　　6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。　　7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户手续后，方能享有该份额基金单位的收益分配等权益。　　第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制　　1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低投资风险并达到本基金资本的较大增值。　　2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主，并以深圳、上海两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及合作开发经营房地产等业务。　　3.本基金的投资规模或范围有下列限制：　　（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不超过40％；　　（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资产将值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证券发行总数的10％；　　（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；　　（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能超过本基金年初资产净值的25％；　　（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股东拥有30％以上股权的企业或项目上。　　4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）；　　①由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该项投资额超过上述限额时；　　②由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限时；　　③由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额起限时。　　5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发行投资往来关系。　　6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的存款利率水平。　　7.经理可以随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现后将资金转作其它用途。　　8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。　　9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。　　10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。　　第六条资产估值规则　　1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。　　2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契约的有关规定进行。　　3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：　　（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额的收市价计算，但下列情况除外：　　①如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；　　②如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一计价日价格计算或视需要暂停估值；　　③如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。　　注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，经理人不对差错承担任何责任。　　（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收利息为准计算。　　（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为准计算。　　（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。　　（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价日止应能获取的利润数来计算。　　（6）除上述投资或财产项目之外应收的债权债务按至计价日止应收回或应付的数额进行计算。　　（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末余额减去上月月末计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本基金资产总额来计算。　　4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。　　5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本基金在该估值日的资产净值。　　将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净值。　　6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。　　7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。　　第七条本基金的费用　　1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。　　2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1 0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。　　3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1 0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。　　4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或证券商或证券交易所。　　5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中支付。　　6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。　　7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人从本基金资产中支付。　　8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可后按实际发生额从本基金资产中支付；　　9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担。　　第八条会计和审计报告　　1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。　　2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照国际惯例执行。　　3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。　　4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。　　经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。　　5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满五年。　　6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必须独立于信托人、经理人或关连人。　　第九条收益分配　　1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地方性规费等款项后的余额部分。　　2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余额，为该会计年度的可分配收益总额。　　3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发给受益人。通常情况下，本基金每年的收益分配均采用派送红利单位的形式。　　4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计年度终了后的3个月内进行，一般不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收益，则该年不进行收益分配。　　5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。　　6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为本基金清盘前达到5年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益的收益及时派发出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托人或经理人索偿在上述情况下，上述无法分配出的收益应构成基金资产的一部分。　　第十条受益人大会及决议　　1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的2个月内召开，或者是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。　　2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。　　3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前20 天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受益人无论出于何原因未见到或收到上述方式通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力。　　4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议；则出席人所代表的本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。　　5.如果通过的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上述通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。　　6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15 分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。　　7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一票的表决方式进行。　　8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有效。特别决议的通过或否决须有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效。　　大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人均有约束力。　　9.大会的会议纪要应详细纪录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交经理人留存。　　10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：　　（1）对本基金章程进行修改或增补；　　（2）对本契约进行修改或增补；　　（3）已终结会计年度的收益分配议案；　　（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；　　（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；　　（6）经理人或信托人的辞职或撤换；　　（7）其它有关本基金的重大事项。　　上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。　　第十一条本基金的结业的清盘　　1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管机关批准，本基金应结业。　　2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以提前结业：　　（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；　　（2）经理人因故退任或被撤换而在2个月内无新的经理人继任时；　　（3）信托人因故退任或被撤换而在2个月内无新的信托人继任时；　　（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；　　（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。　　3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面提出本基金提前结业的建议。　　4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的结业日和基金单位的过户截止日通过受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。　　5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律顾问等。　　6.本基金清算小组的职责为：　　（1）清理、核对和保管好本基金所有资产；　　（2）清理本基金未结的债权债务；　　（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。　　（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；　　（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。　　7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。　　8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为12个月）后未领取的部分，应上交主管机关处理。　　第十二条信托人　　1.信托人必须履行下列职责：　　（1）协助经理人发起本基金；　　（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；　　（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和核算；　　（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；　　（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算；　　（6）监督监理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定；　　（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收支的财务手续；　　（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；　　（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。　　2.信托人的有关义务如下：　　（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；　　（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；　　（3）注意保守本基金商业保密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基金或经理人所受损失的赔偿责任；　　（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产和受益人等有关资料提供便利条件。　　3.信托人具有的权益：　　（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任引致的经济损失的合理补偿；　　（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％以上金额的投资项目；　　（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；　　（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；　　（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。　　（6）本契约中规定的其它权益。　　第十三条经理人　　1.经理人必须履行下列职责：　　（1）参与并主要负责本基金的发起工作；　　（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；　　（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；　　（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；　　（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；　　（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；　　（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；　　（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；　　（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；　　（10）本契约规定的其它职责。　　2.经理人的有关义务如下：　　（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；　　（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基金承担投资管理责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属于无关职员）　　泄本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）有责任及时将对本基金可信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；　　（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任。　　3.经理人的有关权益如下：　　（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金可信托人垫支金额的合理补偿，有权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；　　（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原则分解为每月计提一次。具体为从本基金在该会议年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计提公式如下：　　计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％　　式中：Vo表示基金的年初资产净值；　　Vn表示本估值日前一月的资产净值；　　n表示计值月数。　　（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一项管理行为；　　（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；　　（5）本契约规定的其它权益。　　第十四条信托人和经理人的免责　　1.信托和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致的情况或产生的后果承担任何责任：　　（1）在正常业务交往中接受对方当事人签署、盖章和／或交付给信托人或经理人的任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；　　（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；　　（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；　　（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；　　（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所采取的行动或实施的作为；　　（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所有受益人均有约束力）；　　（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗忘、失慎等所造成的，可因信托人、经理人善意相信和信赖上述人的建议或信息而使本基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。　　2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上述建议或信息中的失误之外承担责任。　　3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何责任。　　4.信托人和经理人可：　　（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；　　（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它财产的买卖。　　5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：　　（1）除了本契约第三条第（5）款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本基金单位；　　（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基金资产的任何投资项目或其它财产；　　（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；　　（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与基金完全独立的新的基金，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。　　6.信托人可：　　（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；　　（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义务支付任何开支项目；　　（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。　　7.经理人可：　　（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其按照本契约规定所为或所不为的行为及其结果不承担任何法律责任；　　（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不承担任何法律责任；　　（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权利或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。　　8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。　　9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故意、疏忽、失职、违约的情况和责任）。　　第十五条信托人或经理人的辞职或撤换　　1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满10年并继续存续时辞去信托人或经理人的职务，但须按下列程序进行：　　（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。　　（2）信托人或经理人在欲辞时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。　　（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。　　2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤换经理人或信托人：　　（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；　　（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基金章程的规定；　　（3）信托人或经理人以充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益考虑应撤换掉经理人或信托人；　　（4）代表本基金已发生单位总份额＿＿＿＿％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是经理人，则其所持有的基金单位份额全数由新的经理人按最近的估值日价格收购。　　3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的经济损失的赔偿责任。　　经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。　　第十六条争议的解决　　1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市的人民法院提起民事诉讼。　　2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规：上述法规未及之处，参照相应国际惯例。　　第十七条本契约的修改或增补　　1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理人平等协商达成一致意见后予以修改。　　2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。　　3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为有效，并构成本契约不可分割的组成部分。　　第十八条本契约的生效及准据法　　1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。　　2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份。缔约人各保存二份。每份均具同等效力。　　3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免费查阅，但其效力应以本契约正本为准。　　4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法律规定；对于上述法律或规定未及之处，应参照相应国际惯例。　　第十九条本契约的终止　　1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。　　2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。　　第二十条其他　　1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本契约的规定执行。　　2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。	0	negative_file/基金资产信托契约.doc
会计出纳室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|会计出纳室经理 \|岗位编号 \|09.01.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|会计部会计出纳室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|会计部总经理、副总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|会计管理岗、出纳管理岗、反洗钱监测岗 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内各主要业务部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人民银行、财政部、反洗钱局、反洗钱监测局、外汇管理 \| \| \| \|局、出纳机具厂家 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|遵照我行会计出纳制度、办法和有关规定，负责会计出纳处的全面工作，管理会计、\| \|(Duty&Res\|出纳业务、反洗钱监测及会计部综合事务，确保各项工作准确无误、顺利进行。 \| \|ponsbilit\| \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 \| \| \|规划 \| \| \|情况。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|制定并审核对会计、出纳、反洗钱等方面的规章制度， \| \| \| \| \| \|规范业务操作，防范有关风险。 \| \| \|业务 \|4 \|会计科目管\|界定会计科目核算内容，根据业务发展需要，设立、变 \| \| \|管理 \| \|理 \|更、删除会计科目。 \| \| \| \|5 \|会计出纳管\|对全行会计、出纳、反洗钱工作进行管理、监督、检查 \| \| \| \| \|理 \|、指导，组织全行年度会计决算工作。 \| \| \| \|6 \|出纳机具管\|组织全行出纳机具选型与测试。 \| \| \| \| \|理 \| \| \| \| \|7 \|业务调研 \|及时调研会计规章制度执行的效用性。 \| \| \| \|8 \|制度审阅及\|审阅财政部、人行、总行其他部门的有关制度征求意见 \| \| \| \| \|批复 \|稿，提出反馈意见；批复分行制定的制度、有关请示等 \| \| \| \| \| \|。 \| \| \| \|9 \|反假宣传与\|组织全行人民币、外币、国库券的反假、防假宣传与落 \| \| \| \| \|落实 \|实工作。 \| \| \|资源 \|10 \|人员管理 \|组织会计出纳反洗钱业务的人员交流和培训，分派和调 \| \| \|调配 \| \| \|整处室内人员的工作，监督和评价岗位的工作完成情况 \| \| \| \| \| \|，人员绩效管理。 \| \| \| \|11 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对规章制度的审核权、对工作计划总结的审核权、对下发文件的审 \| \|(Authorit\|s) \|核权 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|规章制度的及时性、科学性和可行性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|总结计划的及时性、科学性和可行性 \| \| \|培训活动次数和效果 \| \| \|决算工作是否按质、有序完成 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|会计部副总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计部内其他处室经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、公司会计制度、法规、办法 \| \| \|在职培训(On-job \|会计、出纳、反洗钱方面的规章制度及管理 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类中级职称、会计从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、会计信息系统使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行/会计 \|年限 \|5 \|职位 \|经理 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|组织协调能力\|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 \| \| \| \|息；了解团队成员的需求 \| \| \| \|将任务与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调 \| \| \| \|动团队成员的积极性完成任务 \| \| \|责任感 \|面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 \| \| \| \|时间与质量符合要求 \| \| \|计划能力 \|将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； \| \| \| \|能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 \| \| \| \|可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/会计出纳室经理岗位说明书.doc
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权所有：简七理财（微信号jane7ducai），严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 11.2 警惕，避开这些坑，你的P2P才安全（上）第一部分：知识点回顾证实思维与证伪思维用“证伪思维”剔除危险平台判断问题的四个方面：人：创始人、团队高管钱：实缴资本、资金托管证：增值电信业务经营许标：投资方向不符合监管要求 *以上方面，存在欺骗和虚假宣传行为的，也要Pass 人：合格标准：拥有5年甚至10年以上的金融风险控制方面的从业经验查询途径：官网、新闻报道钱：重点：明确平台的实缴注册资本、银行存管证： P2P必须完成的事：在工商管理部门完成注册登记并领取营业执照、在工商登记注册地地方金融监管部门完成备案登记、按照通信主管部门的相关规定申请获得相应的增值电信业务经营许可等。第二部分：练习与应用训练1：举例子举一个投资（不一定是P2P投资）的例子，说说如果只用“证实思维”，投资可能会有风险。你的例子可能的风险训练2：举例子以上节课你选择的3个P2P平台为例，完成下表中，人/钱/证的筛选判断。问题说明如何判断你的发现人创始人无金融背景 a)官网“关于我们” b)搜索引擎搜索（需做判断）有失信行为、有不良的从业经历 a)搜索引擎搜索（需做判断） b)新闻报道 c)涉诉信息的相关网站团队高管无丰富的金融风控背景搜索引擎搜索（需做判断）有失信行为、有不良的从业经历 a)搜索引擎搜索（需做判断） b)新闻报道 c)涉诉信息的相关网站钱实缴资本 P2P平台实缴资本过少全国企业信用信息公示系统项目担保公司实缴资本过少资金存管无指定银行存管（2017年8月24日前完成）投资者需通过操作提示，开通存管账户证增值电信业务经营许取得ICP许可证（2017年8月24日前完成）官网需公示标投资项目下节课将仔细介绍下节课将仔细介绍以上方面，存在欺骗和虚假宣传行为的，也要Pass 记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 1 2	0	negative_file/跟简七学理财11.2警惕，避开这些坑，你的P2P才安全（上）学习手册 (2).docx
第9周玩转案例分析各位小伙伴好，今天带大家了解一下具体怎么做第9周案例分析. 1、自己通过自己的证券账户至少交易 1 笔国债逆回购（131810 或 131811）和 1 手货币基金（511660）。本次的课程需要小伙伴们开通A股证券账户，最好能按照课程里面教的方法进行实操。这样就会牢牢掌握这种方法啦。（A 股证券账户。国内证券公司均可开户，需要开通股票、逆回购、货币基金、分级基金 A（如符合条件）、可转债等买卖功能。无资金门槛，交易手续费不超过万 3）。开通证券账户以后，我们就可以操作逆回购和货币基金啦。具体如何操作呢？我们以华泰证券的涨乐财富通为例，第一种买卖方法是：如下首先打开涨乐财富通，进入交易界面，点国债理财 [pic] 可以看到国债逆回购交易专区，深市逆回购1000起，沪市逆回购10万起，期限一般选择 1天期、2天期、3天期，一般1天期收益率最高 [pic] 比如我们点击深市1天期逆回购，输入金额（1000元整数倍），再点下单即可交易。 [pic] 第二种买卖方法是：打开证券账户，选择“卖出”，这里强调一下，是“卖出”不是买进。然后输入逆回购代码，输入卖出数量后点击“卖出”即可，如下图： [pic] [pic] 逆回购卖出以后，就不用管了。到期以后本金和利息会自动回到账户里。另外计息天数是小伙伴们必须搞清楚的地方，简单再说一下，如下图： [pic] 场内货币基金的买卖和股票的买卖方法一样，下面我们来看一下如何购买场内货币基金： 1、首先，你需要有一个证券账户。 2、其次账户里至少要大于 10000 元。 3、打开证券账户，选择“买入”，然后输入货币基金的代码，输入买入数量后点击“买入 ”即可。如下图： [pic] 货币基金和逆回购是闲置资金管理最好的方式，大家一定要手把手实操。彻底掌握。 2、选出好分级基金 A，并任选 2 个计算出好价格。在做这道题之前，先教小伙伴们具体怎样使用集思录网站。集思录的网址是：https://www.jisilu.cn/ 打开网址我们可以看到如下界面： [pic] 我们点击现金管理，可以看到如下界面： [pic] 我们可以看到沪深逆回购和场内货币基金。我们点击下图红色方框按钮可以看到如下界面： [pic] [pic] 再点击红色方框的成交金额，按照从大到小排序，货币基金收益率都差不多，费用成本也相似，买基金规模大的就可以了。 [pic] 选成交额10亿以上的就可以啦。其中511开头的是上海的，159开头的是深证的。计息规则大家一定要牢记：从收益计算方式来看，上交所的交易型货币基金的计息规则都是算头不算尾，即买入当天享受收益，卖出当天不享受收益。深交所的交易兼申赎型货币基金的计息规则都是算尾不算头，即买入当天不享受收益，卖出当天享受收益。如果我们要看分级基金方法也是一样，如下图： [pic] 点击红色方框内的分级基金A类就可以看到，如下图： [pic] 选出好分级基金的条件是：1、成交额大于 1000 万；（建议收盘后查询成交量）2、永续型，同学们可以看看有哪几只。分级基金A选好了以后，第二部就是等待好价格：两个标准：1、折价率大于 15%；2、实际收益率大于 6%。 [pic] 大家可以看看是否符合。计算好价格：根据折价率计算好价格 X：折价率=（单位净值-X）/单位净值根据实际收益率计算好价格 Y：好价格 Y=修正收益率/6%*单位净值我们取X和Y之中最低的价格，就可以确定最终好价格啦。 3、简述如何通过三个现金管理工具管理自己的资金。这道题就需要大家结合逆回购、货币基金和分级基金的特点自己去思考啦。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】第9周玩转案例分析.doc
程建设招标设标合同合同条件（第3部分）　　证书与支付　　60.1月报表　　承包人应在每月末应向监理工程师提交四份接监理工程师要求的格式报表，每份均由监理工程师按第15.1款规定的承包人代表签字，报表包括承包人认为到月底自己有权得到的以下有关各项的款额：　　（a）已实施的永久工程的价值；　　（b）工程量表中的任何其它项目，包括承包人的设备、临时工程、计日及类似项目；　　（c）表列材料及承包人在工地交付的用于永久工程的待安装设备发票价值的百分比，如投标书中附录中所注明的；　　（d）按第70款的调整；　　（e）按合同规定承包人有权得到的任何其它金额。　　如适应，月报表应包括如下项目并按其顺序考虑：　　（l）截止到本月末已实施完成永久工程以人民币计价的估计合同值，该值应据56款规定为工程量清单中书明的场本单价乘以由监理工程师测定的工程量。　　（2）按（1）中所述方法截止到上月末完成的永久性工程的估算合同值。　　（3）以当地货币表示的本月永久工程合同估算值，即上述（1）减掉（2）。　　（4）据表1所表明的外币百分比计算出（3项中当地货币和外币的数额根据52款规定，它是受变更影响的。　　（5）据52款规定，以反映以当地货币和外币表示的费用的变化数额。　　（6）截止到本月末已完成并获批准的计日工数额，减去所有以前以中期付款证书所批准的数额，并据工程量清单计日工表确定的内容书明当地货币和外汇的数额。　　（7）据70款规定，如有的话，由于后继法规所导致的费用数额，以当地货币和外国货币表示。　　（8）按60.3款规定，对于本月已到达工地的材料和即将用于工程，还没有安装的工程设备，以当地货币和外国货币表示的永久工程的任何款额。　　（9）据60.4款规定，将本款（4）（5）（6）（7）所述的数额之和乘以60.4款所书明的百分比所得的保留金数额。　　（10）据本款动员预付款之规定所致的增加或扣减的数额。　　（11）合同规定承包人有权得到以一种或多种货币表示的任何其它数额。　　60.2月支付　　监理工程师在收到上述报表后28天内证实或修改该报表，向业主证明他认为到期应支付给承包人的有关付款金额，但应：　　（a）第一、保留按投标书附录注明的保留金百分率乘以承包人根据第60.1款（a）、（b）、（c）和（e）有权得到的款额而计算出的保留金额直至该保留金的款额达到投标书附录中规定的限额为止；　　（b）第二、扣除第47款规定之外的承包人到期应付给业生的任何金额。　　但是如果在各次保留与扣除金额之后的净额少于投标书附录中规定的中期付款证书的最小限额时，监理工程师不必按本款开具任何付款证书。尽管有本条款或合同任何其它条款，在承包人提交履约保证并经业主批准之前，监理工程师将不对任何支付开具证书。　　60.3用于永久工程的材料预付款　　承包人只能与合格材料供应商订立材料协议，已签协议付应送交监理工程师。　　承包人有权得到这些款额，只要监理工程师确立对于用于但未进入永久工程的材料和设备是适应的。　　（1）材料符合永久工程的规范要求；　　（2）这些材料已送至工地，且良好储存并有防止损失或损害或变质的措施，使监理工程师满意；　　（3）承包人有关要求、订单、收据的记录，材料和设备的使用应以监理工程师批准的方式进行且此记录应完好让监理工程师检查；　　（4）承包人应随月报表提交现场材料和设备的估价价值，连同监理工程师所要求的有关方面文件（1）材料成本（2）提供材料和工程设备所有权的证据和（3）有关付款；　　（5）这些材料的所有权应归属业主；　　（6）给承包人的款额不应超过下述的75％：　　（a）进口材料的CIF价，或（b）当地制造材料的出厂或货柜价，或（c）当地生产材料的堆场价，如砂、集料和碎石等，（7）这一款额在材料与工程设备到达现场的当月计付，在材料与工程设备进入工程的当月扣回；和（8）这种支付不应视为对此材料的批准。　　60.4保留金　　据第6O.1款规定，数额为月度中期付款证书中书明的10％的保留金应由监理工程师在首项或以下各项证书中予以扣减（以下称为保留金）直到扣减数额累计达到投标书附录中列出的占合同价的百分比例的数额为止。　　60.5保留金的支付　　在签发全部工程的移交证书之时，监理工程师将把一半保留金付给承包人；或在签发永久工程一区段或部分的移交证书时，监理工程师将把由他确定的同该永久工程一区段或部分相应的金额开具证明，支付给承包人。　　在工程的保修期满后，另一半保留金将由监理工程师开具证明，支付给承包人，并规定如果根据第48教的规定在不同的保修期已经适于永久工程的不同区段或部分时，“保修期满” 　　一词在本款中应视为是指最后的那一个保修期的期满。　　进一步规定，如果在此时，据49款和50款规定仍有应由承包人实施的任何未完成工作，监理工程师将有权拒绝开具证明，直至在监理工程师认为承包人完成了剩余工程才支付保留金的余额部分。　　60.6动员预付款　　业主将向承包人提供一笔无息预付款，用于工程的动员费用（下称“动员预付款”），其数额为在投标书附录中列明的合同价的百分比，并以表I一当地货币与外币需求表中所开列的外币和当地货币的比例进行支付。　　如果承包人因出错或谋划滥用动员预付款，业主有权立即收回。　　60.7动员预付款的支付　　在承包人承担以下工作后14天内监理工程师将向业主发出证书（一份复印件送承包人）　　以下称动员预付款支付证书：　　（a）已签署了合同协议书；以及（b）据10.1款规定提供履约保证金；以及（C）提供业主同意的格式和银行出具的等同于动员预付款数额和币种的无条件银行保函。　　银行保函应保持有效直到动员预付款据60.8款规定全部回收为止。但其数额应随回收额增加而持续递减，正如据本条规定而发出的中期支付证书所述。业主将在收到动员预付款支付证书后28天内支付动员预付款。　　60.8动员预付款的扣回　　动员预付款将从业主给承包人的付款中扣回，从工程正式开工后第四个月开始，在中期付款证书中扣回。　　扣回以等月扣还形式，直到合同中规定的竣工期前3个月回收完毕。　　如果任何中期付款证书的数额小于根据本款规定的扣还量，其差额部分应视为债务并转入下一中期付款证书中。　　60.9对支付证书的改正　　监理工程师有权在任何中期付款证书中更正或修改以前发出的证书，如果进行的任何工程使他不满意，他有权在任何中期付款证书中删去或减少该工程的价值。　　6O.10竣工报表　　在发出整个工程的移交证书后84天内承包人应向监理工程师的提交一份最终报表及辅助文件，并以监理工程师批准的格式详细说明：　　（a）到本移交证书载明的日期为止，按合同规定所有已完工作的最终价值；　　（b）任何承包人认为应支付给他的款额；　　（c）任何承包人认为根据合同应给他的估计值。　　估计值应在最终报表中分别表明，监理工程师将银60.2款规定开具证明。　　60.11最终报表　　据62.1款规定在发出保修证书56天内，承包人应按监理工程师批准的形式提交一份最终证书草案（下称草案）及其它辅助文件供监理工程师参考。草案应详细说明：　　（a）据合同规定进行的全部工程的价值，和（b）承包人认为按合同应付给他的任何追加款项。　　如果监理工程师不同意或者不能确认最终草案的任何部分。承包人就提供监理工程师可能需要的进一步资料，并对草案进行双方同意的改动。承包人再缩写并提交给监理工程师作为一致同意的最终报告（在本条件中称为“最终报表”）。　　60.12结清　　在提交最终报表时，承包人应给业主一份书面结清单，进一步证实最终报表中的总额相当于由合同引起的或与合同有关的全部和最后确定应支付给承包人的所有金额，并将一份副本呈交监理工程师。但该结清单只是在根据60.13款颁发的最终证书规定的应支付的款项支付之后以及第10.1款的提及的履约保证金退还给承包人之后才能生效。　　60.13最终证书　　在收到最终报表和书面结清单后21天内，监理工程师应向业主发出最终支付证书复印件送承包人监理，表明；　　（a）监理工程师认为按合同最终应支付给承包人的款额；　　（b）在对业主以前支付过的所有款额和根据合同（除第47款外）业主有权得到的全部金额加以确认后，业主还应支付给承包人，或者承包人还应支付给业主的余额（如有的话）。　　60.14计价货币　　计价货币应为投标书附录中所规定。为支付方便，计价货币与其它币别的折算应按第72款规定进行。　　60.15对承包人的支付　　业生向承包人的支付应以承包人在表1—当地货币与外币需求表中所表明的币别和比例进行，但规定上述币别和比例应据任一方的请求根据合同条款第51款和52款的规定随时变化调整。　　60.16支付时间I 　　在监理工程师按本条款或合同的任何其它条款颁发的任何中期证书中规定的应支付给承包人的款额，在该中期证书被送交业主后28天之内，或在第60.13款提及的最终证书送交业主后56天内，由业主支付给承包人，但受第47款的约束。若业主未能在规定的时间内支付，则业主应按投标书附录中规定的利率，从应付之日起计向承包人支付全部未付款额的利息。　　本款之规定不损害承包人根据第69款享有的权力。　　60.17支付地点I 　　业主向承包人的交付应按合同中规定的货币，支付到由承包人指定的银行帐户中。　　6O.18对业主的支付　　所有由承包人向业主的支付，包括以扣减方式或抵消方式，均应按以下方式进行：　　（a）在以前由业主花费的任何数额偿还的情况下，支付应以相同币别相同比例的形式D进行a（b）对于根据第47款的违约赔偿费（如有），支付应以表1—当地货币与外币需求表1中列明的币别和外币比例进行。　　（c）在其它情况下，支付应以双方同意的币别和数额进行，或如达不成一致意见，应以监理工程师认为合理和公平的确定为准。　　（d）对于动员预付款扣回还应按60.3款规定进行。　　60.19业主责任的终止　　除非承包人在其最终报表中（除非这些情况发生在整个工程的移交证书发出之后〕以及第60.10款提及的竣工报表中已经包括了索赔要求，业主将不承担任何有关执行合同，施工工程或执行合同有关的任何事项或事物的任何责他。　　61.1仅凭保修证书批准　　只有据62款规定的保修证书才能被视为构成工程的批准。　　62.1保修证书　　在监理工程师签发保修证书并呈交给业主，将一副本送交承包人，申明承包人已尽其义务施工并竣工，且对缺陷的修补符合监理工程师要求之前，不应认为合同已经结束。保修证书应由监理工程师在保修期满后的28天内发给；或如果适用于永久工程各区段或各部分的保修期限不同，则在一个保修期满或根据本合同第49款和50款规定任何被指令进行的工程已完成并符合监理工程师要求之后签发保修证书，但保修证书的颁发不应是将第60.5款规定的第二部分保留金支付给承包人的先决条件。　　62.2未尽义务　　尽管保修证书已经颁发，承包人和业主仍应对在保修证书颁发前按合同规定的履行保修证书颁发时尚未完成的义务承担责任。为了确定任何该类义务的性质和范围合同仍视为对合同双方有效。　　补救措施l 63.1承包人的违约　　如果由于承包人不能支付到期债务、自愿或非自愿的倒闭、清理或解散（但为合并或改组而自愿清理者除外），或破产或与债权人协议，或与债权人为受益人的转让，或同意在其债权人监督委员会的监督下执行，合同或如果财产接管人、管理人、受托人或清理人被委托接受其财产的任何实质部分，或如果根据有关对债务的重新组织、安排或调整的任何法律或法规，对承包人的诉讼开始，或有关解散和清理的决定通过时，或如果采取任何措施控制了承包人的财产的主要部分的证券所有权，或根据任何适用的法律，采取同上述具有同等效力的行动或发生有关此类事件对涉及承包人及财产或与3.1款规定相违背；或对其货物征税；　　或如果监理工程师发给业主证书证明并抄送承包人，在监理工程师认为，承包人：　　（a）已放弃合同，或（b）无正当的理由；　　（1）未按41.1款规定开工，或（2）在接到46.1款规定的通知后28天内工程或其任何部分来继续进行施工，或（c）在接到37.4款规定的通知或39.1款规定的指令后28天内，未遵照执行，或（d）尽管在此之前在监理工程师的书面警告，仍一贯或公然忽视履行合同规定的义务或（e）与4.1款相违背，则业主在通知承包人14天后，在不免除合同规定的承包人的义务和责庄或不影响合同给予监理工程师或业主的权力的前提下，进驻工地和终止雇用承包人，并自己或雇用他人完成工程施工、业主或其他承包人可以利用一切认为合适的承包人设备、工程设备、临时工程和材料完成工程并且业主可随时出售任何上述承包人的设备，临时工程和未用机具和材料；并将所得视为据合同承包人转给业主的款项。　　63.2终止日的估价　　在业主进驻并终止承包人后，在实际上尽可能短的时间内，监理工程师应单方面地或通过与各方协商或在协商后，或在他进行了他认为适宜进行或实施的调查或查询后，确定、决定并证明：　　（a）在进驻工地并终止合同时，承包人根据合同已由其实际完成的工程，已经合理地得到或理应得到的任何款额（如有时）。　　（b）已经部分使用或未曾使用的任何材料、承包人的设备和临时工程的价值。　　63.3终止后的付款　　如果业主按本款规定终止雇用承包人，则在保修期满以前，以及其后监理工程师查清施工、完工与维修缺陷费用、完工拖延损失赔偿费（如有时）以及业主名下支付的所有其它款项并开具证明以前，业主不应负责向承包人支付合同规定的任何款项（包括损失费）。　　此后，承包人才能有权得到由监理工程师证明承包人合格完工时原应支付给他并扣除上述款额之后的款额（如有时）。如果此项款额超过承包人合格完工时原应付给他的款额，则根据要求，承包人应将比超出部分付给业主。此项款额应视为承包人欠业主的债务因而应于偿还。　　63.4协议利益的转让　　除法律禁止外，如监理工程师在按63.1款提及的进驻和终止后14天内指示，承包人应将其签署的为任何货物或材料或服务的提供和/功为履行合同实施任何工作的任何协议的利益转让给业主。　　64.1紧急修复工作　　无论是在工程施工期间还是在保修期内，如由于在工程或其任何部分中发生或发生与之有关的任何事故、故障或其它事件，监理工程师认为进行任何修补或其他工作是工程安全的紧急需要，而承包人无能力或不愿立即进行这项工作时，则业主可在监理工程师认为必要时，雇用其他人员从事该项工作并支付有关费用。如果监理工程师认为，由业主如此完成的工作或修理应属承包人负责按合同自费进行者，则监理工程师应与业主及承包人协商后，确定由此产生或随之产生的全部费用，由业主向承包人索回，并由业主从付给或应付给承包人款项中扣除。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。在发生任何上述紧急情况后，监理工程师应在合理可行的条件下，尽快通知承包人。　　特抗冈队65.1对特异风阵不承担责任　　承包人对任何由65.2教特殊风险引起的有关下列后果，均不负赔偿或其它责任：　　（a）除了对按39款规定在特殊风险发生前被宣布为不合格的工程以外，对工程的破坏或损害，或（b）对业主或第三者的财产的破坏或损害，或（C）对人身的伤亡。　　65.2特殊风险　　特殊风险为20.4款（a）段至（5）所定义的风险。　　65.3特殊风险对工程的损害　　如果由于上述特殊风险使工程，或任何在工地或在工地附近，或在运往工地途中的材料或工程设备，或承包的设备遭到破坏或损害时，承包人根据合同有权要求支付任何如上所述被破坏或受损害的已实施的永久工程和任何材料、设备的款机并且按监理工程师的要求或完成这项工程确属必要时，承包人有权得到下列款项：　　（a）对受破坏或受损害的工程进行修复的费用；　　（b）替换或修复上述材料和承包人的设备的费用。　　监理工程师应根据52款规定，决定合同价的增加额（考虑监理工程师确定的替换承包人设备的合理价格），并通知承包人及抄报业主。　　65.4炮弹、导弹　　无论何时何地由于地雷、炸弹、子弹、手榴弹或其他炮弹、导弹、弹药或战争用爆炸物发生配炸或冲击造成的破坏、损害或人身伤亡，均应视为上述特殊风险的后果。　　65.5由特殊风险引起的好用出加　　除根据合同任何其他条款，承包人有权得到的其他款项外，业主应偿付承包人由于上述特殊风险引起或导致或以任何方式与其有关的原因造成的工程施工的任何费用，但不包括本文第39款规定的在特殊风险出现之前就已宣告不合格的工程的重建费用，但以本款下文中关于战争爆发条款中的各项规定为条件。承包人应在获悉任何此类费用后立即通知监理工程师。监理工程师应在与承包人及业主协商后，决定上述承包商的费用数额并加合同价中，相应通知承包人及抄报业主。　　65.6战争爆发　　在合同执行过程中，如在世界任何地方爆发战争，不论宣战与否，也不论其对工程施工在经济上或物质上有无影响，则除非按本款规定合同已经终止，否则承包人应继续尽最大努力为完成工程施工直到合同终止。在战争爆发后的任何时候，业主均有权通知承包人终止合同，一经发出此项通知，除本款和执行第67款规定的各方权利外，此合同应告终止，但不损害双方任何一方对在此以前的任何违约所应有的权利。　　65.7合同结止时承包人设备的撤离　　如果根据65.5款规定终止合同，承包人应尽快从工地撤离一切承包人设备，并为其各分包人的撤离提供相同的方便。　　65.7合同终止后的付款　　如果合同按上述条件终止，业主应按合同中规定的单价和费用支付承包人在合同终止之日以前完成的全部工程的费用，包括帐上尚未支付给承包人的款项与项目，并另外支付下述费用：　　（a）有关任何在工程量清单中提及的预备性项目的应付款项，只要这些项目中的工作或服务已经进行或履行，及任何上述项目中其工作或服务已经进行或履行了的那一部分的费用。　　（b）为该工程所合理订购的材料、设备和货物的费用，如其已经交付承包人或承包人对之依法有责征收货时，而业主一经支付此项费用后，该项材料、设备和货物即成为业主的财产。　　（C）承包人为完成整个工程所合理开支的任何费用的总额，但上述费用未包括在本款提及的任何其他费用中。　　（d）按65.3及65.5款规定应支付的任何追加费用。　　（e）按65.7款规定考虑到已经或即将支付已实施工作的费用，承包人设备撤离的合理开支以及如当承包人提出要求时，将承包人的设备运回其注册国内的主要设备基地或其他目的地的费用，但不得多索费用。　　（f）承包人所雇用的所有从事工程施工及与工程有关的职员和工人在合同如此终止时的合理遣运费。　　业主除按本款规定支付任何应付费用外，有权要求承包人偿还任何有关承包人的设备、材料和工程设备的预付款的未结算余额以及在合同终止之日，按合同规定应由承包人偿还业主的任何其他款额。任何据本条支付的款额，应由监理工程师在与业主及承包人协商后决定，并相应通知承包人并抄报业主。　　解除履约　　66.1解除履约时的付款　　如果在发出中标通知书后，发生双方无法控制的任何情况，以致双方中任何一方不可能或不合法履行各自的合同义务，或根据管理该合同的法律，双方解除合同而不再继续履约，则合同如已按第65款规定终止时，应由业主支付承包人的已建工程的款额应与第65款规定的应付款额相同。　　67.1监理工程师的决定　　如果业主与承包人之间发生了争端，这些争端无论是与合同或工程施工有关的或由其产生的无论在施工过程中或完成工程后，无论是在放弃合同、终止合同之前或之后，包括对监理工程师的意见、指令、决定、证书或估价有争议的问题，首先应书面通知监理工程师及抄送另一方。通知应说明是根据本款规定作出的。在收到通知84天内监理工程师应将其决定通知业主及承包人，其决定也应注明是据本款作出的。　　除合同已被放弃或被终止外，承包人应在各种情况下以全力进行工程施工。除监理工程师的决定按下文规定通过友好解决或仲裁裁决修改外，承包人及业主应对监理工程师的决定付诸实施。　　如果业主或承包人任何一方对监理工程师的任何决定不满意，或监理工程师在收到通知后的84天内未作出决定，业主或承包人在收到决定后70天或在此之前或在上述84天到期后的第70天或在此之前根据具体情况，通知对方及抄送监理工程师供其参考，要求根据下过规定对争端开始仲裁的意向。这一通知担下述规定使发出通知的一方有权要求述有关的争端开始促裁。按67.4款规定，无此通知，仲裁不能开始。　　如果监理工程师已对争端事项向业主及承包人发出了通知，而在接到监理工程师就此事的通知后70天内，承包人和业主均未发出要求开始仲裁的意向通知，则所说的监理工程师的通知应是最终对业主及承包人双方有约束的决定。　　67.2友好解决　　在按67.1款规定发出开始仲裁的意向通知后，除非双方就争端不能首先友好解决，仲裁方可开始。除非双方另有协议，无论争端是否友好解决，仲裁应在通知书发出后的第56天以后方可开始。　　67.3仲裁　　有关下面的任何争端：　　（a）如果监理工程师所做的任何决定未能按照第67.1款规定成为最终决定并具有约束力；以及（b）未能在第67.2款规定的期间内达成友好解决，则应递交仲裁，仲裁在北京或中国的工程所在地，依据中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁规则或在香港进行。　　上面所说的仲裁人有全权公开、复查和修改监理工程师有关对争端所做的任何决定、意见、指示、判决、证明或估价。　　双方中任何一方在向仲裁人申诉的证据或论据均不应限于与争端有关的任何事项。监理工程师按上述规定做出的任何决定，均不应取消他作为证人在仲裁人面前就上述提交仲裁人的与争端有关的任何问题作证的资格。　　仲裁可以在工程完成之前或竣工之后进行。但业主、监理工程师和承包人义务在工程施工过程中不得因正在进行中的仲裁而改变。　　67.4未能执行监理工程师的决定　　如果在67.1款规定的期限内，业主或承包人未发出要求开始仲裁的意向通知，且与此有关的决定已作为最终决定并有约束力，则如果一方按上述决定执行，另一方在不影响任何其权利的条件下，可据67.3款规定将该违约提交仲裁。第67.1和67.2款的各项规定不适用于任何这类提交。　　退知68.1致承包人的通知　　根据合同条款由业主或监理工程师发给承包人的一切证明、通知或指示均应通过邮寄、电报、电传或传真的方式，或派人送达承包人的主要营业机构，或承包人为此指定的其它该类地址。　　68.2致业主及监理工程师的通知　　所有根据合同条款送至业主或监理工程师的通知，均应通过邮寄、电报、电传或传真或派人送达本合同条件第1.6款中规定的地址。　　68.3地址的变更合同双方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，将其指定地址改变工程施工所在国家内的另一地址，并通知监理工程师。监理工程师经事先通知合同双方亦可如此更改地址。　　业主的违约69.1业主的违约　　如果业主发生下述情况：　　（a）在第60 .16款中规定的付款时间期满后的28天内，未能接监理工程师的任何证书向承包人支付其应得的款项（此款项已扣除据合同业主有权扣除的任何其他款项）；或（b）干涉、阻挠或拒绝任何这类证书颁发所终要的批准；或（C）宣告破产，或作为一个公司宣告停业清理时，因整顿或合并计划进行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可预见的原因，由于经济混乱，使他不可能继续履行其合同义务。　　承包人有权通知业主终止其根据合同的受雇义务，并将一副本送监理工程师。合同的终止应于此通知发出14天后生效。　　69.2承包人设备的撤离　　承包人在第69.1款规定的通知14天期限结束后，将不受本文第54.1款规定的约束，尽快从工地撤离所有其带至工地的设备。　　69.3合同结止时的支付　　在合同如此终止的情况下，业主在对承包人付款方面所承担的义务与合同第65款规定终止时所应承担的付款义务相同，但除第65.8款中规定的各项付款外，业主还应支付承包人由于该种终止造成或该种终止有关或由其后果造成的损失或损害发生的金额。　　69.4承包人暂停工作的权力　　不损害60.16款规定承包人对利息的权力及据69.1款终止合同的权力，如果业主未能根据监理工程师的证书在60.16款规定的期满后的28天内，支付给承包人应得的款项（除去合同规定业主有权扣回款项的金额），承包人在通知业主和监理工程师后28天内，可以暂停工作或降低施工速度。　　如果承包人据此条，暂停工作降低施工速度，影响了工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后决定：　　（a）按合同第44款规定承包人有权得到的延期，及（b）应增加的合同价，并相应通知承包人，抄报业主。　　69.3复工　　如果在根据69.4款通知后，承包人暂停了工作或降低了施工速度，而业生随即支付了包括第65.8款规定的利息在内的应支付的款项，如尚未发出终止通知，那么承包人据 69.1款的权利不再有效。承包人应尽快恢复正常工作。　　费用与法规的变更70.1费用调回原则　　因劳务、材料以及其他影响工程造价的因素的费用升降而需要对合同价格进行调整时，此种调整应分外币和当地货币两部分进行。　　价格调整将按下述条款中的公式和价格调整文件，对60.1款和60.2款规定的月支付报表以及60.ll款规定的最终支付报表分别进行：　　（a）外币部分的价格调整系数（ADJF）应由70.2款所提供的价格调整公式得出，并据此确定应支付承包人的数额。　　（b）当地货币部分的价格调整应由70.3款所提供的由地方有关部门颁发的文件和原则进行并据此确定应支付承包人的数额。　　（c）如果合同中的本条款或其他条款并不包括因费用升降而支付给承包人的金额补偿，则合同中的单价和费用应认为已包括了一笔应付这种费用升降的意外费用。　　（d）月支付报表中的外币和当地货币部分的可调整金额应是下列两项之差，即：　　（1）根据第60.1款的规定，监理工程师认为应支付承包人的金额际扣除保留金），包括以基本价格完成的工程量及计日工（若计日工已调整则不包括计日工），但扣除已进场的材料款；　　（2）减去在上一次由监理工程师签发的中期支付证书中根据上述（d）（l）算出的金额。　　该可调整金额应排除付给指定分包人的款项以及以实际成本或现行阶格为基础的其他款项。　　（e）每月支付证书中的外币或当地货币部分调整的金额应通过把价格调整系数乘以可调整金额或按价格调整文件调整而得到，并且根据第60款的规定，这些已调整的金额将支付给承包人，但业主可从中扣除承包人届时应付业主的保留金、违约赔偿金、应返还的动员预付款以及其他金额。　　（f）如果承包人未能在第43款规定的竣工期限内完成工程，那么，竣工期限以后至完工这段时间以内的价格调整既可采用原定竣工日通行的价格或指数，也可采用调价时的现行指数或价格，业主可择其有利者。但是，如果某种工期延长符合上述第44款的规定则本款规则仅适用于该延期期满后进行的调整。　　70.2外币部分的价格调整　　（a）如果由来源国法定组织编制发布的下列指数有任何改变，那么因劳务费用、材料费用和影响施工其它费用的涨落而对合同价进行的调整应按本款规定进行计算，并在据60.1款所作的每月报表中，在据60.10款所作的竣工报表中和60.11款所作的最终报表中反映出来；　　（1）劳力来源国的劳务费用指数；　　（2）材料的费用指数；　　（3）影响施工其它费用的费用指数；　　（b）对本款而言：　　（1）“基本指数”系指递交投标书截止日以前28天当日的适用指数；　　（2）“现行指数”系指与某一具体报表有关的阶段最后一天的适用指数。　　但对于其价值已包括在任何这类每月报表（或竣工报表，或最终报表）中的任何工作，如果是在第43条规定的全部工程应竣工之日（或延期日）之后进行的，那么，“现行指数” 　　即应为上述全部工程应竣工之日（或延期日）适用的指数。　　（3）“有效值”系指下述（A）（B）两项的差值；　　（A）按第60.2、60.1或60.11款的规定承包人应得款额（在扣除保留金以前并且不包括预付款的偿还）减去用于下列各项的任何款额：　　——指定的分包人实施的工作；　　——第6O.1（C）款所指在现场的材料及工程设备；　　——计日工、变更或任何其它基于实际费用或现行价格的项目，以及奖金（如有的话）；　　——根据第7O款所做的各类调整。　　（B）根据本款（b）（3）之（A）计算的，并包括在前一次报表中的款额。　　（c）合同价格的调整应以有效价值乘以一个价格调整系数计算得出。该系数应为本款（d）段给出的每一比率与下列分数的乘积之利。该分数为：　　现行指数-基本指数——————————基本指数采用有关指数进行计算。　　（d）为计算价格调整系数，本款（c）段中提到的比率（不考虑实际工作的构成因素）　　应为：　　（1）有关须调整的劳务（以及监理）费用参照本款（a）（l）中提到的指数；　　（2）有关要调整的材料费用参照本款（a）（2）中提到的指数；　　（3）有关要调整的其它费用参照本教（a）（3）中提到的指数；　　（4）不须调整的所有其它有关费用；　　各项比率总计1.0O.（e）如果在进行计算的当时还不知道某一指数值则采用可以得到的最近数值，并在随后的每月报表中予以日们必要的调整。　　70.3当地住币部分的价格调整　　合同价当地货币部分的调整应根据本款指定地方材料费用的涨落予以调整。　　（a）指定材料（1）就本款而言：　　“指定材料”系指指定材料表中规定的现场施工并完成工程所需的措定当地材料。　　“基本价格”系指投标书递交截止日以前28天当日通行的指定材料的现行价格。　　现行价格系指投标书递交截止日以前28天之后的任何日期通行的指定材料的现行价格。　　（2）根据本款规定所作的合同价格的调整应通过把‘基本价格与现行价格的差值乘以在特定现行价格有效期间内发送到现场的指定材料的数量计算得出a上述调整也许是对合同价格的增加，也许是对合同价格的减少。　　（3）承包人应尽其勤勉之职，确保不发生指定材料过于浪费的现象。任何运出现场的指定材料都应在本款（c）段要求的记录中予以清楚地登记。　　（4）本款各项规定适用于为施工目的在现因使用的承包人设备所用的燃料，上述设备包括承包人拥有的用于运送职员、工人、承包人设备、临时工程、工程设备或材料进出工地的车辆（或是他长期租用，负责供应燃料的车辆）。上述燃料应在本款（c）段要求的记录中清楚地登记。本款的规定不适用于任何卖给或供给承包人的雇员或其他任何与本合同无关的个人用车所需的燃料。　　（5）承包人应自始至终注意适合的市场。购买材料时每当材料的布用变动可能引起本款规定的合同价格的调整时，承包人应尽其勤勉之职以与恰当地履行合同规定义务相一致的态度，以最便宜的价格去购进上述材料。如果任何时候出现承包人一方不够勤勉，违约或玩忽职守的情况，无论是在遵守上述要求时，还是其它情况下，在调整合同价格时，对因上述不勤勉、违约及玩忽职守所造成的费用的增加将不予考虑，对本来可以降低的费用但由于不勤勉、违约或玩忽职守而未能降低时，此笔金额应从合同价格中扣除。　　（6）合同价格不应因材料费用在其它方面的波动而作调整。　　（b）不包括企业管理费和利润在根据本款确定合同价格调整顿时，不考虑任何企业管理费和利润。　　（c）通知和记录当发生可以或可能导致本款所说的合同价格调整之任何事件时，承包人应立即向监理工程师就此发出通知，承包人还应保存为使合同价格得以按本款规定进行调整所必需的帐薄、帐单及其它文件和记录，并在监理工程师提出要求时，提供任何所保存的发票、帐单、文件和记录，以及监理工程师可能要求的其它资料。　　（d）竣工日以后的调整在根据第43款确定全部工程应竣工的日期以后，或根据第4 8款证明的全部工程竣工日之后，合同价格应按应竣工日或移交证书中规定之日的现行费率和现行价格（如果合适的话）进行调整，两个日期中取较早者。　　（e）合同价格调整的确定根据本款对任何合同价格进行调整之款，应由监理工程师根据上述各项规则确定。　　70.4权数　　承包人应与其投标书一并提交上列每一价格指数的权数并由监理工程师批准。工程量如果由于第51款规定的变化或增加而导致上述价格系数已经出现不合理、不平衡或不适用等情况，监理工程师则有权对每一价格系数的权数进行调整。　　70.5后继法规　　如果在工程的投标书递交截止日前28天之后，在中华人民共和国或工程所在省/市内，国家或省府的法令、法规、公告或其他法律或规章或任何地方或其他合法机构的规定发生了变更，或任何上述的法令、法规、政府公告、法律、规章或规定等的采用，致使承包人在施工中的费用发生70.1款规定以外的增加或减少，则此项增加或减少的费用应由监理工程师与承包人和业主协商后予以决定，合同价格应按此相应增加或减少并通知承包人及抄报业主。　　货币及兑换率　　71.1货币限制　　在工程投标书递交截止日期前28天之后，如果工程进行施工或预定施工的所在国政府或政府授权机构，对支付合同价格所用的一种或几种货币和（或）货币汇兑进行限制，则业主应对承包人因此产生的亏损或损失进行补偿，且不使承包人行使其在该类事件中所应行使的任何其他权利或补救措施受到损害。　　71.2货源国及货币的变化　　如果承包人改变了工程所需的任何进口的货源国，他应立即通知监理工程师，监理工程师则应据此修正价格调整条款。以能反映货物实际来源国的相关的价格指数。如果合同价格中标明的货币不同相关指数来源国的货币，则监理工程师应决定一种用于价格调整计算中的修正值，以防止价格调整额的扭曲。此种修正值应能适用不同输入货物的基本成本价格和上浮情况，同时也能与基本价格指数日和第70.2款规定的现行价格指数日之间的对换率的比率相适应。　　72.1兑换率　　若合同规定款额的全部或部分以一种或多种外币向承包人支付，则此项支付不应受上述指定的一种或多种外币与工程施工所在国货币之间的兑换率的变化的影响。　　72.2货币比例　　如业主已要求投标书以一种单一货币表示，但以一种以上的货币支付，且承包人已声明他要求用以支付的另一种货币或多种货币的比例或款额，则适用于计算该比例或款额的一种或多种兑换率应为在合同投标书递交截止日期前28天的当日，由要施工工程所在国中央银行决定的通行汇率，并由业主在按标书递交之前通知承包人，或在投标书附录中予以规定。　　72.3支付暂定金额的货币　　如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。　　税收　　73.1中国政府对业主征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。　　73.2中国政府对承包人征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避免双重征税和防止偷漏税的协定。　　73.3中国境外的税费　　凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。　　73.4征纷税收的参考日期　　在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截止日前28天已生效实施的法律与规章。　　73.5外编人员的个人所得税　　承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些税收的职责。　　（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。　　73.6税收的调整　　就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。　　贿赂74.1贿赂　　如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。　　保密75.1保密的细节　　承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。　　联营体的责任76.1共同的和分别的责任　　如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。＃应指定其中一个为联营作牵头人，此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更改。　　出版、广告与版权77.1出版与广告　　（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的出版应通知业主。　　（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即撤除这些通知。　　77.2版权　　所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。	0	negative_file/程建设招标设标合同合同条件（第3部分）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
纯果汁瓶型调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个小问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。出示4个装满100%橙汁的瓶子，瓶子上贴汇源100%瓶标 1. 这是4个100%橙汁的瓶子，请问您最喜欢哪一个？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) A原因： B原因： C原因： D原因：胡萝卜汁瓶型、瓶标调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。 1. 这是5个胡萝卜汁的瓶标，请问您最喜欢哪一个？（出示贴有五个瓶标的板子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) E ( ) A原因： B原因： C原因： D原因： E原因：如2题答案为汇源瓶标中的一个，继续第4题；如2题答案为神内，继续第3题 2. 其他四种中再选一个呢？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) A原因： B原因： C原因： D原因： 3. 这是装有胡萝卜汁的4个瓶子，您最喜欢哪一个？（出示贴有汇源瓶标的4个瓶子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) A原因： B原因： C原因： D原因：	0	negative_file/纯果汁瓶型、胡萝卜汁瓶型调研问卷總結.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|综合管理主管 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|经营协调部 \|直接上 \|部长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|协调各权属公司之间关联交易，促进权属公司之间经验\| \| \| \|交流和业务协作 \| \|工作\|负责协调权属公司关联交易，并对纠纷进行仲裁调解 \| \|职责\| \| \| \|负责集团公司工商统计分析、整理与上报工作 \| \| \|负责集团公司管理创新工作对外申报与管理 \| \| \|负责集团权属公司间的业务合作与管理交流工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|协调权属公司关联交易，并对纠纷进行仲裁调解 \| \|内容\| \| \| \|对集团公司资源的集中利用（如集中采购、销售合作等），提供相关 \| \| \|服务 \| \| \|促进集团各权属公司间的管理经验交流 \| \| \|推动各权属公司间的业务合作与交流 \| \| \|组织与协调集团公司参加各类商会协会活动 \| \| \|集团公司工商统计分析、整理与上报工作 \| \| \|集团公司管理创新工作对外申报与管理 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团权属公司之间的纠纷有仲裁权 \| \|职权\| \| \| \|对集团管理创新相关制度有建议权、执行权 \| \| \|对集团管理创新成果的建议权 \| \| \|对采购、销售等合作的提案权 \| \| \|对管理交流的协作权 \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|台式电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、市内电话 \| \| \|公司共用 \|传真机、打印机、复印机、机动车辆 \| \| \|内\|汇\|不定期向直接上级作口头工作汇报 \| \| \|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \|工作\|作\| \| \| \|关系\|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|对权属公司的关联交易进行协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与外部有关部门进行业务交流学习和磋商 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|医药类、管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|3年以上生产管理经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉企业管理、生产管理知识 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|良好的组织、分析、表达、计划能力 \| \| \| \|熟练使用计算机 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004.03.29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/5经营协调部_综合管理主管_职位说明书.doc
总经理岗位说明书 \|基本情\|职位名称 \|总经理 \|职位编 \| \| \|况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|上海贝发研发中心 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|公司董事长 \|直接下 \|各部门经理、工程部员 \| \| \| \| \|属 \|工 \| \| \|设置目标 \|筹备公司各项创业工作，领导公司各项业务活动 \| \| \|全面主持公司的各项业务活动 \| \| \|领导并组织公司的战略规划工作 \| \| \|领导并组织公司的年度经营计划、预算、考核、决算工作 \| \| \|领导并组织制订、完善各项制度、流程等各项管理体系 \| \| \|领导并组织各系列新产品研发工作 \| \| \|主持研发工程部日常工作 \| \| \|领导并组织技术开发资源合理使用和储备 \| \| \|参与设计评审和验证工作 \| \| \| \| \| \|日 \|组织并领导对外业务相关的\|定\|定期回顾研发中心研发计划的\| \| \|常 \|商务谈判及合作事项 \|期\|完成情况 \| \| \|工 \|安排、协调各相关职能部门\|工\|定期向公司董事会汇报研发中\| \| \|作 \|的工作 \|作\|心经营情况 \| \|职权 \|员工的考核、奖惩和任免权 \| \| \|由董事会授予的各项经营及投资决策权 \| \| \|由董事会授予的限额内资金调度权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|办公室、电话、电脑 \| \|条件 \| \| \|关键业\|关键指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|公司的管理体系的建立 \|30％ \| \| \|研发计划完成情况 \|40％ \| \| \|预算控制 \|30％ \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向公司董事会汇报 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导直接下属的各项工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \|协\|协调各部门的工作进展及资源分配 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部及集团各权属公司就研发业务进行协调 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与政府相关归口部门就各项公司事务进行沟通协调 \| \| \| \|与各高校、专业机构和外协机构就各项业务合作进行协调沟通 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科以上学历（含本科） \|专业 \|管理或工业设计相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|55岁以下 \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|强烈的创业精神和责任心 \| \| \|工作 \|大型企业研发工作高层管理工作经历 \| \| \|经验 \|5年以上研发管理工作经验 \| \| \| \|丰富的企业管理经验 \| \| \|岗位 \|精通工业产品及设计程序 \| \| \|所需 \|熟悉文具、制笔行业技术发展趋势 \| \| \|知识 \|企业管理各类知识 \| \| \|岗位 \|出色的领导、决策、组织、\| \|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|协调沟通、商务谈判等能力\|岗位 \| \| \| \| \|要求 \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \|管理沟通 \|一周 \| \| \| \| \| \|财务管理 \|一周 \| \| \| \| \| \|企业管理相关课程\|一月 \| \| \|职前 \|集团公司发展战略、研发相关的制度与流程 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|本公司的《公司章程》 \| \| \|职业 \|可晋升的职位：集团公司副总级高管 \| \| \|发展 \| \| \| \| \|可转换的职位：集团其他子公司总经理或副总经理 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-17 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 会计岗位说明书 \|基本情\|职位名称 \|会计 \|职位编 \| \| \|况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合办公室 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|集团财务部经理 \|直接下 \|无 \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|执行公司财务制度，进行财务控制，提供服务支持 \| \|职责 \|负责执行集团公司财务管理制度 \| \| \|组织公司年度预算的制定并监控日常差异 \| \| \|负责公司帐务和资金管理 \| \| \|负责完成公司财务报告和相关报表 \| \| \|负责提供公司需要的内部管理报表 \| \| \|负责决策层交办的临时事务建立健全经济核算体系 \| \| \|负责公司费用管理 \| \| \|负责公司固定资产管理 \| \| \|负责各类票据、报表编制、收集、保存盘点及管理 \| \| \|负责建立保管财务档案 \| \| \|负责工资核对与发放 \| \| \| \| \| \|日 \|编制,审核会计凭证 \|定\|1 编制财务报表及分析报告 \| \| \|常 \|监控公司预算的执行，收 \|期\|2 每月进行预算执行情况分析\| \| \|工 \|集汇总相关资料 \|工\| \| \| \|作 \|了解汇报有关资金计划的突\|作\| \| \| \| \|发事件并处理 \| \| \| \|职权 \|对涉及财务流程的单证有编制权、审核权 \| \| \|授权范围内的资金审批权 \| \| \|预算范围内的费用使用权 \| \|工作 \|电话、电脑 \| \|条件 \| \| \|关键业\|关键指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|财务数据的真实性、准确性和 \|25％ \| \| \|及时性 \| \| \| \|财务报表的及时性和完整性 \|30％ \| \| \|公司预算控制 \|30％ \| \| \|工资发放差错率 \|15％ \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向总经理汇报各项工作进展 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \|协\|与公司其它员工就各种财务事项进行沟通协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部财务部就项目结算、成本核算及报表合并工作进行 \| \| \|工作 \|沟通协调 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与政府税务部门就税务工作进行沟通协调 \| \| \| \|与银行就资金结算等业务进行沟通协调 \| \| \| \|与供应商就采购结算工作进行沟通协调 \| \|任职\|学历 \|本科以上学历 \|专业 \|会计专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|45岁以下 \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|谨慎、沉稳 \| \| \|工作 \|会计师以上职称，有制造业会计工作经验5年以上 \| \| \|经验 \| \| \| \|岗位 \|熟悉各种财务业务流程，包括帐务处理流程、核算流程和预算 \| \| \|所需 \|流程 \| \| \|知识 \| \| \| \| \|财务知识、国家有关财税、预算知识 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|会计实务处理、财务数据分\| \|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|析、财务软件的使用 \|岗位 \| \| \| \| \|要求 \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|熟练使用EXCEL \| \|计算机操作培训 \|一周 \| \| \| \| \| \|财务软件应用培训\|一周 \| \| \|职前 \|公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|职业 \|可晋升的职位：帐务主管、财务经理 \| \| \|发展 \| \| \| \| \|可转换的职位：集团公司相关岗位 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-17 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 人事行政专员岗位说明书 \|基本情\|职位名称 \|人事行政专员 \|职位编 \| \| \|况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合办公室 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下 \|无 \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|负责公司人事工作，提供行政支持 \| \|职责 \|负责公司后勤服务工作 \| \| \|负责人事行政事务日常工作 \| \| \|公司行政制度的制订和检查完善 \| \| \|行政办公费用预算管理及核查 \| \| \|负责公司员工考勤 \| \| \|负责公司档案管理 \| \| \|负责公司新产品供应商信息的汇集和整理 \| \| \|日 \|日常人事行政事务工作，检\|定\|人事行政制度回顾、检查、完\| \| \|常 \|查、督促、指导、改进工作\|期\|善、改进 \| \| \|工 \|了解情况，听取意见，加强\|工\|员工考勤 \| \| \|作 \|管理 \|作\| \| \|职权 \|公司人事行政管理制度制订权 \| \| \|办公秩序和办公环境检查权 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|电脑、电话 \| \|条件 \| \| \|关键业\|关键指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|工作计划完成情况 \|30％ \| \| \|员工满意度 \|20％ \| \| \|领导满意度 \|30％ \| \| \|办公费用控制 \|20％ \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向总经理定期汇报工作进展情况 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \|协\|与公司其它员工就人事行政工作进行协调沟通 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与政府劳动部门就人事工作进行沟通协调 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|管理或文秘专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|年龄25～45岁 \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|外向、热情 \| \| \|工作 \|具有大中型企业同类工作岗位3年以上实际工作经历 \| \| \|经验 \|有一定管理经验，有较强的组织协调能力 \| \| \|岗位 \|企业管理知识、人事管理知识、行政管理知识、与本行有关的 \| \| \|所需 \|法律基础知识 \| \| \|知识 \| \| \| \|岗位 \|计算机操作：MS OFFICE操 \| \|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|作系统 \|岗位 \| \| \| \| \|要求 \|一定文字功底，能独立完成\|技能 \| \| \| \| \| \|制度制定，独立完成合同起\|培训 \| \| \| \| \| \|草 \|要求 \| \| \| \| \| \|沟通和协调能力 \| \| \| \| \| \| \| \| \|人力资源管理培训\|一周 \| \| \| \| \| \|行政管理培训 \|一周 \| \| \|职前 \|公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|职业 \|可晋升的职位：人事主管、行政主管 \| \| \|发展 \| \| \| \| \|可转换的职位：人力资源管理专员、其他事务性管理专员 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-17 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| （笔类开发部经理）岗位说明书 \|基本 \|职位名称 \|经理 \|职位编 \| \| \|情况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|笔类开发部 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下 \| \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|组织笔类开发部的项目运作，完成笔类开发任务 \| \|职责 \|根据集团公司产品总体发展目标，收集相关产品市场信息和技术信 \| \| \|息，编制年度新产品开发计划和预算 \| \| \|组建研发项目组，并组织编制项目研发计划，对研发项目进行全程 \| \| \|管理、评价和跟踪 \| \| \|定期与集团公司市场与销售部门沟通，确定新产品研发方向 \| \| \|组织社会资源进行笔类产品概念开发 \| \| \|组织笔类产品的外型设计和移交工作，参与集团笔类产品开发评审 \| \| \|工作 \| \| \|组织新产品相关标准化工作、产品档案的建立和管理工作 \| \| \|组织笔类新产品材料定额的测算 \| \| \|组织笔类新材料、新技术和新工艺研究组织 \| \| \|组织关键技术的攻关，适时寻求外部资源协助解决难题 \| \| \|完成上级领导交办的其它任务 \| \| \| \| \| \|日 \|产品市场信息、技术信息收\|定\|定期编写新产品开发计划及有\| \| \|常 \|集 \|期\|关资料 \| \| \|工 \|组织各种设计工作及开发跟\|工\|定期做好新产品评审组织工作\| \| \|作 \|踪工作 \|作\|定期进行产品标准化建立及评\| \| \| \|研发项目管理工作 \| \|审工作 \| \|职权 \|新产品开发建议权 \| \| \|新产品图样设计及更改权 \| \| \|参与模具开制评审权 \| \| \|本部门员工招聘、考核、奖惩及任免建议权 \| \| \|本部门年度计划和预算的建议和执行权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作条\|办公室、电脑、电话 \| \|件 \| \| \|关键业\|考核指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|项目完成数量 \|30％ \| \| \|项目开发成功率 \|30％ \| \| \|产品开发成本控制 \|20％ \| \| \|部门预算控制率 \|20％ \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向公司总经理定期或不定期进行工作汇报 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导直接下属的各项工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \|协\|协助总经理完成公司各项筹备工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|与其他部门实现产品概念、功能等信息的共享 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部相关研发部门负责人和营销部门负责人就研发工作 \| \| \|工作 \|进行协调沟通 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与各种外协机构、高校及研发专业机构就业务外包和合作工作 \| \| \| \|进行协调沟通 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科以上学历， \|专业 \|工业造型设计专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|45岁以下， \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|谨慎、细致、沉稳 \| \| \|工作 \|有5年以上大型企业文具包括笔类产品开发设计工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|大型工业产品研发项目组织管理工作经验 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|机械制造知识、产品造型设计 \| \| \|所需 \| \| \| \|知识 \| \| \| \| \|工业产品开发流程 \| \| \| \|制笔行业发展趋势 \| \| \|岗位 \|优秀的组织能力、沟通能 \|岗位技\|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|力、控制能力和计划能力 \|能培训\| \| \| \| \|要求 \|精通AutoCAD、Photoshop \|要求 \| \| \| \| \| \|、Pro-Engineer.2000等三\| \| \| \| \| \| \|维造型制图软件的操作技 \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \|熟悉MS OFFICE 操作系统 \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目管理 \|三周 \| \| \| \| \| \|财务管理基础 \|一周 \| \| \| \| \| \|团队建设 \|二周 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司发展战略 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|贝发复旦研究中心定位 \| \|职业\|可晋升的职\| \| \|发展\|位 \| \| \| \|可转换的职\|文具开发部经理、宁波贝发产品发展部经理 \| \| \|位 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-10 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| （项目经理）岗位说明书 \|基本 \|职位名称 \|笔类开发项目经理 \|职位编 \| \| \|情况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|笔类开发部 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|部门经理 \|直接下 \| \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|组织社会资源进行笔类产品新概念开发 \| \|职责 \|负责收集笔类发展趋势相关的信息，及可应用于笔的各行业成熟技 \| \| \|术信息 \| \| \|负责开拓笔类概念开发的社会资源 \| \| \|组织社会资源进行笔类产品新概念的开发 \| \| \|组织笔类产品新概念的评审 \| \| \|组织新概念笔类产品的外观设计和部分结构设计及评审 \| \| \|负责完成新产品原始档案、制作预算成本、编制新产品材料需求表 \| \| \|等工程技术资料 \| \| \|负责造型设计标准化的执行工作 \| \| \|负责新产品包装的平面设计 \| \| \|负责新产品制模任务书的编制 \| \| \|完成上级领导交办的其他任务 \| \| \|日 \|联系社会资源进行产品概念\|定\|定期向部门领导汇报项目进展\| \| \|常 \|设计 \|期\|与宁波贝发市场部门沟通市场\| \| \|工 \|收集产品市场信息和技术信\|工\|需求信息 \| \| \|作 \|息 \|作\| \| \| \| \|设计已经通过概念评审的产\| \| \| \| \| \|品 \| \| \| \| \| \|编制工程技术资料 \| \| \| \|职权 \|新产品新概念的建议权 \| \| \|新产品外观设计的建议权 \| \| \|新产品包装设计的建议权 \| \| \|新产品图样设计及更改权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作条\|办公室、电脑、电话 \| \|件 \| \| \|关键业\|考核指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|新产品开发成功率 \|40％ \| \| \|新产品开发成本控制 \|30％ \| \| \|标准化执行情况 \|30％ \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向部门经理汇报项目进展 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导兼职概念创意人员的工作进展 \| \| \| \|导\|督导兼职产品外观设计人员的工作进展 \| \| \| \|协\|与本部门其它员进行工作协调和沟通 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|与公司其它部门员工就工作相关事宜进行沟通协调 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部和其它权属公司相关员工就研发业务进行协调沟通 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|联系公司外部概念创作资源和平面设计资源相关的机构或者人 \| \| \| \|员 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科以上学历 \|专业 \|轻工产品设计相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35岁以下 \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|创新欲望强烈，有创意 \| \| \|工作 \|3年以上轻工产品设计经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有项目管理经验，创意工作经验或有丰富的创意社会资源的尤 \| \| \| \|佳 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|项目管理 \| \| \|所需 \| \| \| \|知识 \| \| \| \| \|轻工设计 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|优秀的组织能力和沟通能 \|岗位技\|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|力 \|能培训\| \| \| \| \|要求 \|整套产品设计能力，产品 \|要求 \| \| \| \| \| \|彩图绘制能力，熟练使用P\| \| \| \| \| \| \|hotoshop、3Dmax、Pro-E \| \| \| \| \| \| \|、2000、Auto-CAD等工业 \| \| \| \| \| \| \|造型与制图软件 \| \| \| \| \| \| \| \| \|常用制图软件 \|四周 \| \| \| \| \| \|项目管理 \|四周 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \|职业\|可晋升的职\|笔类开发部经理、文具开发部经理 \| \|发展\|位 \| \| \| \|可转换的职\|文具开发部项目经理 \| \| \|位 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-10 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| （文具开发部经理）岗位说明书 \|基本 \|职位名称 \|经理 \|职位编 \| \| \|情况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|文具开发部 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下 \| \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|组织文具开发部的项目运作，完成文具开发任务 \| \|职责 \|根据公司产品总体发展目标，收集相关产品市场信息和技术信息， \| \| \|编制年度新产品开发计划和预算 \| \| \|组建研发项目组，并组织编制项目研发计划，对研发项目进行全程 \| \| \|管理、评价和跟踪 \| \| \|组织社会资源进行文具产品概念开发 \| \| \|负责组织文具产品的外观、结构设计 \| \| \|负责组织文具产品的功能组合设计 \| \| \|组织社会资源进行文具产品样品试制 \| \| \|负责组织成熟文具产品的移交工作 \| \| \|负责产品档案建立和管理工作 \| \| \|完成上级领导交办的其它任务 \| \| \| \| \| \|日 \|产品市场信息、技术信息收\|定\|定期向总经理汇报文具开发的\| \| \|常 \|集 \|期\|工作进展 \| \| \|工 \|组织各种设计工作及开发跟\|工\| \| \| \|作 \|踪工作 \|作\| \| \| \| \|研发项目管理工作 \| \| \| \|职权 \|新产品开发建议权 \| \| \|新产品内部评审的审批权 \| \| \|新产品图样设计及更改权 \| \| \|新产品样品试制供应商的审批权 \| \| \|本部门员工人事考核、奖惩及任免建议权 \| \| \|本部门年度计划和预算的建议和执行权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作条\|办公室、电脑、电话 \| \|件 \| \| \|关键业\|考核指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|项目完成数量 \|30％ \| \| \|项目开发成功率 \|30％ \| \| \|产品开发成本控制 \|20％ \| \| \|部门预算控制率 \|20％ \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向公司总经理定期或不定期进行工作汇报 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导直接下属的各产品开发项目的进展情况 \| \| \| \|导\| \| \| \| \|协\|协助总经理完成公司各项筹备工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|与其他部门实现产品概念、功能等信息的共享 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部相关研发部门负责人和营销部门负责人就研发工作 \| \| \|工作 \|进行协调沟通 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与各种外协机构、高校及研发专业机构就业务外包和合作工作 \| \| \| \|进行协调沟通 \| \| \| \|与样品试制供应商进行沟通协调 \| \|任职\|学历 \|本科以上学历， \|专业 \|工业造型设计专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|45岁以下， \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|谨慎、细致、沉稳 \| \| \|工作 \|有5年以上大型企业文具包括笔类产品开发设计工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|大型工业产品研发项目组织管理工作经验 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|机械制造知识、产品造型设计 \| \| \|所需 \| \| \| \|知识 \| \| \| \| \|工业产品开发流程 \| \| \| \|文具行业发展趋势 \| \| \|岗位 \|优秀的组织能力、沟通能 \|岗位技\|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|力、控制能力和计划能力 \|能培训\| \| \| \| \|要求 \|精通AutoCAD、Photoshop \|要求 \| \| \| \| \| \|、Pro-Engineer.2000等三\| \| \| \| \| \| \|维造型制图软件的操作技 \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \|熟悉MS OFFICE 操作系统 \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目管理 \|三周 \| \| \| \| \| \|财务管理基础 \|一周 \| \| \| \| \| \|团队建设 \|二周 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司发展战略 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|贝发复旦研究中心定位 \| \|职业\|可晋升的职\| \| \|发展\|位 \| \| \| \|可转换的职\|笔类开发部经理、宁波贝发产品发展部经理 \| \| \|位 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-10 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| （项目经理）岗位说明书 \|基本 \|职位名称 \|文具开发项目经理 \|职位编 \| \| \|情况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|文具开发部 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|部门经理 \|直接下 \| \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|组织社会资源进行文具产品新概念开发 \| \|职责 \|负责收集文具发展趋势相关的信息，及可应用于文具的各行业成熟 \| \| \|技术信息 \| \| \|负责开拓文具概念开发的社会资源 \| \| \|组织社会资源进行文具产品新概念的开发 \| \| \|负责文具产品的外观设计和功能组合设计 \| \| \|负责搜索实现各项特殊文具功能的制造商 \| \| \|负责组织外部制造商进行新概念文具的样品试制工作 \| \| \|组织产品概念、外观设计、功能组合设计及样品等阶段性成果的内 \| \| \|部评审工作 \| \| \|负责新产品包装的平面设计 \| \| \|负责完成新产品原始档案、制作预算成本、编制新产品材料需求表 \| \| \|等工程技术资料 \| \| \|负责组织开发成熟的新概念文具产品的移交工作 \| \| \|完成上级领导交办的其他任务 \| \| \|日 \|联系社会资源进行产品概念\|定\|定期向部门领导汇报项目进展\| \| \|常 \|设计 \|期\|与宁波贝发市场部门沟通市场\| \| \|工 \|收集产品市场信息和技术信\|工\|需求信息 \| \| \|作 \|息 \|作\| \| \| \| \|产品设计 \| \| \| \|职权 \|新产品新概念的建议权 \| \| \|新产品外观设计的建议权 \| \| \|新产品功能组合设计的建议权 \| \| \|新产品包装设计的建议权 \| \| \|新产品图样设计及更改权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作条\|办公室、电脑、电话 \| \|件 \| \| \|关键业\|考核指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|新产品开发成功率 \|40％ \| \| \|新产品开发成本控制 \|30％ \| \| \|供应商开发 \|30％ \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向部门经理汇报项目进展 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导兼职概念创意人员的工作进展 \| \| \| \|导\|督导兼职产品外观设计、功能组合设计人员的工作进展 \| \| \| \|协\|与本部门其它员进行工作协调和沟通 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|与公司其它部门员工就工作相关事宜进行沟通协调 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部和其它权属公司相关员工就研发业务进行协调沟通 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|联系公司外部概念创作资源和平面设计资源相关的机构或者人 \| \| \| \|员 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科以上学历 \|专业 \|轻工产品设计相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35岁以下 \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|创新欲望强烈，有创意 \| \| \|工作 \|3年以上轻工产品设计经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有项目管理经验，创意工作经验或有丰富的创意社会资源的尤 \| \| \| \|佳 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|项目管理 \| \| \|所需 \| \| \| \|知识 \| \| \| \| \|轻工设计 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|优秀的组织能力和沟通能 \|岗位技\|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|力 \|能培训\| \| \| \| \|要求 \|整套产品设计能力，产品 \|要求 \| \| \| \| \| \|彩图绘制能力，熟练使用P\| \| \| \| \| \| \|hotoshop、3Dmax、Pro-E \| \| \| \| \| \| \|、2000、Auto-CAD等工业 \| \| \| \| \| \| \|造型与制图软件 \| \| \| \| \| \| \| \| \|常用制图软件 \|四周 \| \| \| \| \| \|项目管理 \|四周 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \|职业\|可晋升的职\|笔类开发部经理、文具开发部经理 \| \|发展\|位 \| \| \| \|可转换的职\|笔类开发部项目经理 \| \| \|位 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-10 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| （礼品开发部经理）岗位说明书 \|基本 \|职位名称 \|经理 \|职位编 \| \| \|情况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|文具开发部 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|总经理 \|直接下 \| \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|组织礼品开发部的项目运作，完成礼品开发任务 \| \|职责 \|根据公司产品总体发展目标，收集相关产品市场信息和技术信息， \| \| \|编制年度新产品开发计划和预算 \| \| \|组建研发项目组，并组织编制项目研发计划，对研发项目进行全程 \| \| \|管理、评价和跟踪 \| \| \|组织社会资源进行各类礼品的概念开发 \| \| \|组织社会资源设计各类新概念礼品 \| \| \|负责搜索礼品制造供应商，并进行评审、选择 \| \| \|组织社会资源试制各类新概念礼品的样品 \| \| \|负责组织礼品平面设计和包装设计 \| \| \|负责组织成熟礼品类产品的移交工作 \| \| \|负责产品档案建立和管理工作 \| \| \|完成上级领导交办的其它任务 \| \| \| \| \| \|日 \|产品市场信息、技术信息收\|定\|定期向总经理汇报礼品开发的\| \| \|常 \|集 \|期\|工作进展 \| \| \|工 \|组织各种设计工作及开发跟\|工\| \| \| \|作 \|踪工作 \|作\| \| \| \| \|研发项目管理工作 \| \| \| \|职权 \|新产品开发建议权 \| \| \|新产品内部评审的审批权 \| \| \|新产品样品试制供应商的审批权 \| \| \|本部门员工人事考核、奖惩及任免建议权 \| \| \|本部门年度计划和预算的建议和执行权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作条\|办公室、电脑、电话 \| \|件 \| \| \|关键业\|考核指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|项目完成数量 \|30％ \| \| \|项目开发成功率 \|30％ \| \| \|产品开发成本控制 \|20％ \| \| \|部门预算控制率 \|20％ \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向公司总经理定期或不定期进行工作汇报 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导直接下属的各产品开发项目的进展情况 \| \| \| \|导\| \| \| \| \|协\|协助总经理完成公司各项筹备工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|与其他部门实现产品概念、功能等信息的共享 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部相关研发部门负责人和营销部门负责人就研发工作 \| \| \|工作 \|进行协调沟通 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与各种外协机构、高校及研发专业机构就业务外包和合作工作 \| \| \| \|进行协调沟通 \| \| \| \|与样品试制供应商进行沟通协调 \| \|任职\|学历 \|本科以上学历， \|专业 \|工业造型设计专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|45岁以下， \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|谨慎、细致、沉稳 \| \| \|工作 \|有5年以上大型企业文具包括笔类产品开发设计工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|大型工业产品研发项目组织管理工作经验 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|机械制造知识、产品造型设计 \| \| \|所需 \| \| \| \|知识 \| \| \| \| \|工业产品开发流程 \| \| \| \|目标礼品子行业发展趋势 \| \| \|岗位 \|优秀的组织能力、沟通能 \|岗位技\|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|力、控制能力和计划能力 \|能培训\| \| \| \| \|要求 \|精通AutoCAD、Photoshop \|要求 \| \| \| \| \| \|、Pro-Engineer.2000等三\| \| \| \| \| \| \|维造型制图软件的操作技 \| \| \| \| \| \| \|能 \| \| \| \| \| \| \|熟悉MS OFFICE 操作系统 \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目管理 \|三周 \| \| \| \| \| \|财务管理基础 \|一周 \| \| \| \| \| \|团队建设 \|二周 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司发展战略 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|贝发复旦研究中心定位 \| \|职业\|可晋升的职\| \| \|发展\|位 \| \| \| \|可转换的职\| \| \| \|位 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-10 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| （项目经理）岗位说明书 \|基本 \|职位名称 \|礼品开发项目经理 \|职位编 \| \| \|情况 \| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|礼品开发部 \|薪金级 \| \| \| \| \| \|别 \| \| \| \|直接上级 \|部门经理 \|直接下 \| \| \| \| \| \|属 \| \| \| \|设置目标 \|组织社会资源进行礼品产品新概念开发 \| \|职责 \|负责收集礼品发展趋势相关的信息，及可应用于礼品的各行业成熟 \| \| \|技术信息 \| \| \|负责开拓礼品概念开发的社会资源 \| \| \|组织社会资源进行礼品产品新概念的开发 \| \| \|负责组织礼品产品的整体设计 \| \| \|负责搜索礼品制造供应商 \| \| \|负责组织外部制造商进行新概念文具的样品试制工作 \| \| \|组织礼品概念、礼品设计及礼品样品等阶段性成果的内部评审工作 \| \| \|负责新产品包装的平面设计 \| \| \|负责完成新产品原始档案、制作预算成本、编制新产品材料需求表 \| \| \|等工程技术资料 \| \| \|负责组织开发成熟的新概念礼品产品的移交工作 \| \| \|完成上级领导交办的其他任务 \| \| \|日 \|联系社会资源进行产品概念\|定\|定期向部门领导汇报项目进展\| \| \|常 \|设计和产品整体设计 \|期\|与贝发（上海）有限公司的市\| \| \|工 \|收集产品市场信息和技术信\|工\|场部门沟通市场需求信息 \| \| \|作 \|息 \|作\| \| \| \| \|搜集各类礼品制造供应商 \| \| \| \|职权 \|新产品新概念的建议权 \| \| \|新产品包装设计的建议权 \| \| \|新产品制造供应商建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作条\|办公室、电脑、电话 \| \|件 \| \| \|关键业\|考核指标 \|指标权重 \| \|绩指标\| \| \| \|（KPI \| \| \| \|） \| \| \| \| \|新产品开发成功率 \|40％ \| \| \|新产品开发成本控制 \|30％ \| \| \|供应商开发 \|30％ \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|内\|汇\|向部门经理汇报项目进展 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导兼职概念创意人员的工作进展 \| \| \| \|导\|督导兼职产品外观设计、功能组合设计人员的工作进展 \| \| \| \|协\|与本部门其它员进行工作协调和沟通 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|与公司其它部门员工就工作相关事宜进行沟通协调 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与集团总部和其它权属公司相关员工就研发业务进行协调沟通 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|联系公司外部概念创作资源和产品设计资源相关的机构或者人 \| \| \| \|员 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科以上学历 \|专业 \|轻工产品设计相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35岁以下 \|性别 \|不限 \| \| \|性格 \|创新欲望强烈，有创意 \| \| \|工作 \|3年以上轻工产品设计经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有项目管理经验，创意工作经验或有丰富的创意社会资源的尤 \| \| \| \|佳 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|项目管理 \| \| \|所需 \| \| \| \|知识 \| \| \| \| \|轻工设计 \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|优秀的组织能力和沟通能 \|岗位技\|科目名称 \|课时数 \| \| \|技能 \|力 \|能培训\| \| \| \| \|要求 \|整套产品设计能力，产品 \|要求 \| \| \| \| \| \|彩图绘制能力，熟练使用P\| \| \| \| \| \| \|hotoshop、3Dmax、Pro-E \| \| \| \| \| \| \|、2000、Auto-CAD等工业 \| \| \| \| \| \| \|造型与制图软件 \| \| \| \| \| \| \| \| \|常用制图软件 \|四周 \| \| \| \| \| \|项目管理 \|四周 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \|职业\|可晋升的职\|笔类开发部经理、文具开发部经理、礼品开发部经理 \| \|发展\|位 \| \| \| \|可转换的职\|笔类开发部项目经理、文具开发部项目经理 \| \| \|位 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004-2-10 \|版本建立 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/004_上海贝发复旦研究中心岗位说明书V1.doc
会计辅导岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|会计辅导岗 \|岗位编号 \|09.01.04 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|会计部会计出纳室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|会计出纳室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内各主要业务部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人民银行、财政部、外汇管理局 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照我行人民币、外汇会计制度、办法和有关规定，加强人民 \| \|职责 \|币、外汇会计业务辅导与监督，确保人民币、外汇会计业务顺利开展。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|会计检查 \|对全行人民币、外汇会计业务执行情况进行监督、检查、考核。\| \| \|2 \|会计指导 \|掌握人民币、外汇会计业务各项规章制度，及时解答有关部门关\| \| \| \| \|于人民币、外汇会计业务的咨询、请示。 \| \| \|3 \|请示批复 \|批复分支行关于人民币和外汇会计业务方面的请示。 \| \| \|4 \|问题分析与\|收集、整理、分析人民币、外汇业务管理工作中存在的问题，提\| \| \| \|改进建议 \|出改进建议。 \| \| \|5 \|人员培训 \|落实人民币、外汇会计业务的人员交流、培训和考核。 \| \| \|6 \|业务调研 \|及时调研人民币、外汇会计规章制度执行的效用性。 \| \| \|7 \|综合事务 \|办理会计部综合事务性工作 \| \|关键职责 \|检查工作的质量 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|调研工作的质量 \| \| \|业务指导的及时性、准确性 \| \| \|培训效果 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|会计出纳室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计部内其他同级岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、公司会计制度、法规、办法 \| \| \|在职培训(On-job \|人民币、外汇业务方面的规章制度及管理规定 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类中级职称、会计从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、会计信息系统使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行/会计 \|年限 \|5 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/会计辅导岗岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|处长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|审计处 \|直接上 \|董事长助理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|审计专员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|确保各级管理部门有效履行其职责以降低公司经营风险\| \|工作\|建立和完善公司审计监察管理体系 \| \|内容\| \| \|和工\| \| \|作职\| \| \|责 \| \| \| \|从法律角度降低公司经营风险并维护公司合法权益 \| \| \|评价、改善公司治理体系和内部控制体系 \| \| \|组织公司的内部审计工作，负责与外部审计机构联系外部审计业务 \| \| \|编制公司审计工作计划，并组织实施 \| \| \|组织编制、完善和执行公司各项审计管理制度和方案 \| \| \|根据风险重要性，确定审计范围和审计程式，揭示企业风险状况 \| \| \|组织各种常规审计和专项审计，并组织编制审计报告 \| \| \|负责向公司领导报告审计监察结果及整改情况 \| \| \|组织审核公司规章制度等规范性文件 \| \| \|负责物资采购比价和销售比价的监督工作 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|公司对外投资项目和公司财务预算的审核权 \| \|职权\| \| \| \|对部门员工的考核权 \| \| \|部门费用预算的建议权 \| \| \|审计管理制度和流程的建议权、审核权 \| \| \|审计计划的建议权、审核权 \| \| \|对公司工程合同管理、比价管理等制度具有建议权和审核权 \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|打印机 \| \| \|公司共用 \|复印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向董事长助理、总经理、董事长汇报审计各方面工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|监督指导下属开展审计业务 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|监督指导下属开展合同管理和监督等工作 \| \| \| \|协\|与相关部门就审计调查、目标管理考核等事宜进行协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与外部审计机构进行业务洽谈 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|审计、经济管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35-55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上财务、审计管理经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|3年以上审计经理工作经验 \| \| \|工作 \|良好的领导、组织、计划、协调沟通能力和专业技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|精通相关会计制度和经营管理情况 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|熟悉国家有关经济政策 \|	0	negative_file/审计处处长－职位说明书.doc
深圳市外商投资企业劳动合同书　　深圳市外商投资企业　　　　　　　　　　　　　　　劳动合同书甲方（用工单位）名称：性质：　地址：电话：　　法人代表：＿＿＿＿乙方（工人）姓名：性别：年龄：籍贯：现住址：　　乙方属性：（在□打上√号）　　原固定工　□ 　　合同制工　□ 　　临时工　□ 　　商品粮或农村粮：身份证号码：　　　　　　　　　深劳合０３号单位劳同书号　　　　　　　　　　　　　　深圳市劳动局制　　甲方因生产（工作）需要，按照用工有关规定，考核后、同意招、聘、雇为本公司员工。双方根据《广东省经济特区劳动条例》及《深圳经济特区外商投资企业劳动管理暂行规定》，同意签订本合同，并达成协议条款如下：　　一、工作任务及工种：　　乙方同意按甲方生产（工作）需要在＿岗位，承担工作任务，为工种，因生产情况变化，甲方有权调整乙方岗位工种，如乙方认为难于适应甲方调整的岗位、工种、可申请离职。　　二、合同期和试用（熟练）期：　　合同期从一九年月日起至年月日止，其中：试用（熟练）期从一九年月日至年月日，试用（熟练）期满，甲方应及时对乙方进行考核，合格者定级定薪，不合格可延期或辞退（延期不得超过三个月）。如过期不考核，视为合格，履行合同。合同期届满，经双方同意，可以续订合同。　　三、劳动时间、报酬、保险、福利和政治待遇：　　１．劳动时间：每周实行日工作制，每日为小时制，每月预计加班小时，月加班时间超过４８小时，必须经双方同意，不得强制。　　２．劳动报酬：　　（１）按规定甲方结汇后的职工工资部分、由甲方依照政府现行有关规定办法和单位的实际，根据乙方的岗位、责任、技术水平、工作（业务）性质，暂定为每日工资元×２５．５天＝月工资元。普级加薪每年的月工资增元至元不等。实行计件工资制的，月工资按计件单价结算，具体办法可在本合同双方约订栏中约定，甲方因故停工连续天以上，或月累计天以上，每天发给乙方元作为基本生活费。甲方每月至少发放一次工资，每月日为发薪日，超过规定日期的从第六日起每日按拖欠工资的１％赔偿乙方损失。　　（２）奖金。应按单位的经济效益和乙方的劳动贡献定，一般每月元至元；年终奖金每年视效益另定。　　（３）加班工资：法定日节为％。公休假日和平时为％。从事夜间（２２时至次日６时）工作的，每班发给元作为夜餐津贴。３．劳动保险和福利待遇：①甲方必须按规定办理为乙方的退休养老保险、待业保险和工伤保险，按规定缴纳保险金（临时工的社会保险每月自付元，先由甲方支付，后在其当月工资中扣除；临时工不享受待业保险待遇，在未实行工伤保险前及甲方没有为乙方办理工伤保险时，乙方在合同期间因工伤、残、亡的，按国家或市府现行规定、办法执行；②乙方在合同期患疾病或合同期满但在治疗期内的，甲方应根据其工龄或累计投保工龄发给一定比例的工资：年以下的％，年至年为％；年至年为％；年以上为％；其医药费报销％，或每月发给乙方元包干使用。需住院治疗的应经公司批准，其住院的医药费应实报实销。③乙方是已婚女工的，产假期间甲方发给１００％的月工资及生活补贴和全勤奖。④在合同期内，乙方服务每满一年，甲方应根据有关规定每年为其安排探亲假一次，共天，夫妻生活在一地，与父母异地的，每满四年为其安排探亲假一次，共天。临时工在甲方工作满一年以上再续签合同的可安排探亲假，其探亲假为：满一年以上的，每年探亲假为天，在批准探亲期间，均发给月工资及各种补贴（不影响年终奖）；路费按规定报销或实行包干制。⑤法定节日及遇乙方婚、丧假期，甲方必须将乙方按规定所休假天数视为有薪假期；如有超过天数经批准可作事假处理，否则，按旷工处理。　　４．政治待遇：乙方在合同期间，有权参加员工大会和经选举的员工代表大会，参加政治活动、技术文化学习、评选先进、晋级提拔及申请参加工会、党、团组织。在不影响生产（工作）的情况下，甲方应允许乙方参加上述组织的活动。　　四、劳动条件：　　１．甲方必须为乙方提供生产厂地和生产工具，如属乙方个人专用工具应妥善保管，丢失应按使用年限折旧赔偿。２．甲方必须根据国家有关规定和乙方岗位工作需要发给劳动保护用品：丢失不补；保健食品（费），。３．甲方应为乙方提供住房，房租、水、电费由乙方自付。如房租按商品化标准收取的，甲方应给乙方住房补贴。每月为元；如乙方自行解决住房的，甲方应给乙方住房补贴，每月为元；４．膳食：甲方自办食堂的，按饭菜成本收费；不办食堂，在外搭膳的，所需管理费由甲方支付。甲方给乙方膳食补贴每月元。　　五、劳动纪律：　　乙方在合同期必须遵守如下纪律：１．按时上下班，不得迟到早退；２．严格遵守操作规程，保证安全生产；３．爱护单位财产，不得无故损坏，不得贪污、盗窃单位财物；４．上班工作时间，不得做私事，不得看无关书报；５．保质保量（合理的）完成当班、当月任务，不得投机取巧；６．听从指挥、服从调配，不得打、骂、吵闹。影响正常的工作秩序；７．有事要请示报告，不得擅自主张。　　六、合同的解除及其责任：　　１．有下列情形之一的，可以解除劳动合同；①双方一致同意的；②符合本合同本条下述第３和第５项规定的；③乙方试用期满，不符合录用条件或本人不愿意供职的；④乙方患病（不含职业病）或非因工负伤，经治疗复工或调整工作岗位后仍不能从事正常工作的；⑤甲方濒临破产处于法定重整（整顿）期间需要裁减人员的；⑥甲方因生产、经营、技术条件发生变化，经市（特区）劳动局确认无法调剂的富余人员；　　２．有下列情形之一的，本合同期自行解除：①甲方宣告破产；②乙方被除名、开除、劳动教养或判处徒刑的。　　３．乙方在合同期内有下列情况之一的，甲方可以辞退：①严重违犯劳动纪律，影响生产、工作秩序的；②违反操作规程、损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；③服务态度恶劣，损害消费者利益，影响甲方声誉的；④有贪污、盗窃、赌博、营私舞弊等违法行为尚不需追究刑事责任的；⑤无理取闹、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有其他严重错误的。　　４．乙方有下列情况之一的，甲不得解除合同：①合同期限未满，又不符合本合同第六条第３项所列情形的；②患有职业病或因工负伤未能治愈恢复健康的；③患疾病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；④女工在孕期、产假和哺乳期内的；⑤前往香港、澳门、台湾地区或国外探亲在规定假期内的。　　５．甲方有下列形之一的，乙方可以辞职：①调整工种后所从事专业不对口，不能发挥技术特长的；②人格受到甲方负责人侮辱的；③甲方连续两个月不支付工资的；④甲方不履行劳动合同，或者违反国家政策、法规、侵害工人合法权益的；⑤经国家有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，无有效的保护措施，严重损害工人身体健康的；⑥经甲方同意，自费考入中等专业以上学校学习的；⑦经有关部门批准，到香港、澳门、台湾地区或国外定居的。　　６．任何一方解除劳动合同或是否续订劳动合同，必须提前一个月通知对方，并按有关程序办理解除或续订合同手续。　　７．任何一方违反合同规定，解除合同，给对方造成经济损失的，对方有权根据其责任和造成的后果，追究对方直接经济责任；如赔偿培训费或补偿给对方个月工资。　　８．乙方符合下列情形之一的，甲方应发给补助费：①合同期满终止劳动合同的；② 依本合同第六条第一款第一、四、五、六项和第五款规定解除劳动合同的（拖欠工资的还应补发所欠工资及利息）。补助费标准按乙方在甲方服务的工龄计算：每满一年的，计发解除劳动合同当年本人一个月的平均工资；满半年不足一年的。按一年工龄计发；不满半年的，计发半个月的平均工资。（注：临时工转为合同制工的，其临时工工龄可连续计算，并按其在单位的累计工龄享受生活补助费。否则：不享受上述补助，而另谋工作；但乙方如要返回原籍地，应交回《临时工劳动手册》和《暂住证》，甲方可出具证明领回劳动保险金，并按实际需要发给遣散路费）。　　９．按照本合同第六条第１款第④项解除劳动合同的，甲方发给乙方个月平均实发工资的医疗补助费。　　七、双方认为需要约定的其他事项：　　１．　　２．　　３．　　４．　　５．　　八、本合同未尽事宜或合同条款与劳动法规、政策规定有出入的，按特区现行劳动法规和政策执行。　　九、本合同从签订日起，经劳动部门鉴证后生效，涂改或冒签无效。甲方签字盖章：法定代表人签字：乙方签字：委托代表人签字：合同签订时间：年月日鉴证人员签名：　　鉴证机关盖章：年月日　　注：（１）常年性生产的岗位，劳动合同期限一般不得少于三年，试用期为三至六个月。　　　　（２）本合同期满，经双方同意续订合同的，要重新办理合同签订、鉴证手续。　　　　（３）本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。	0	negative_file/深圳市外商投资企业劳动合同书【官方抖音号：材料大师姐】.doc
小品《推销》台词 A:学生 B:推销酸酸乳的人（男） C:推销化妆品的人（女） D：推销菜刀的人（男） B：诶呀妈，这安师院果然戒备森严…….同学！你们经老师…在不在啊？ A：不在啊，有什么事吗？ B：那就好那就好…同学，来来来，最近学习压力大不大啊？ A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶，最近越来越轻浮了… B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品….蒙牛酸酸乳 ————插播广告甲：我是乙：我是奥特曼合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！ B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等元素，让您营养又健康！ A：那…还能喝吗？ B：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸闷心慌、记忆力下降…. A：什么什么？ B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看 A：呀，怎么漏啦？ B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦 A：天啊….地板怎么腐蚀烂啦？ B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？ A：….算了算了，我不要了，你别打扰我学习啦，走走走（推） B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程捐献了50元钱 A：那还可以，这多少钱啊 B：50块嘛！好东西啊。 A：给你 B：希望工程进我家啦推销护肤品同学上 C:同学，需要护肤品吗？现在买护肤品还送18克拉钻石项链哦~诶~别走啊，怎么都走了啊？………这位同学好认真、好刻苦、好勤奋哦（A慢慢站起） C：啊，好帅气、好有型呦！　　A：停！大姐，请问你有什么事么？　　C：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？　　A：嗨！我一个大男人要什么护肤品呀？　　C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人…也要懂得关爱自己呀！　　A：你别瞎搞好不好？我是说，我不需要什么护肤品！　　C：这位同学，真的，我是为你好！你以为自己真的很年轻吗？看看你的黑眼圈，看看你满脸环形山，不过，这些问题都交给本公司拉，本公司的产品是专门针对你这种更年期的学生研制生产的，他不仅能一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发、促进新陈代谢，………自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你了！　　A：你说什么？　　C：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！　　A：（痛苦与无奈地说）唉！不瞒大姐说，我——我还没有女朋友呢！郁闷！　　C：不会吧!那你身边的女生也太没眼光了，太不懂审美了!看这身板，（A站起,挺胸）这肌肉(拿起哑铃运动!)，这线条（摆健美POSE）——哪一点比不上那什么“史泰辛格”！ A：史瓦辛格吧大姐！　　C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐我身上，只要你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘排成排! 　　A：什么？英国巴黎？　　C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！　　A：我的天！哎，这不是大宝SOD蜜吗？　　C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫至尊宝菠萝菠萝蜜，难道你没听过那个广告吗？ ——————插播广告僵尸跳出来丙：菠萝菠萝蜜——！OK，至尊宝牌菠萝菠萝蜜，让时间凝固，青春永驻，请记住它！　　　　A：有没有搞错！　　C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！　　A：这么贵啊！！　　C：怎么会贵呢，本产品使用后还能产生光合作用，不断更新有机物，让您排出毒素，一身轻松！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品经ISO9001国际认证，绝对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠予一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！（给 A一张名片）　　A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，人称少男初恋杀手之----- 秋香姐! 　　C：嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们得宗旨是要让每一个像你一样的帅哥皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱、花见花开、风流倜傥、迷倒万千少女、气死万千少男啊—— 　　A：（傻笑）嘿嘿，真的啊？　　C：当然，OF COURSE! 　　A:大姐，真缘分呀！好，我买了！　　C：再见，帅哥！　　A：谢谢了！帅哥，嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜，嘿，还真对得起这张脸！ C下，D上　　D：（踹门）　　A：谁呀！　　D：（对视，放男儿当自强歌！蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧! 　　A：(发抖)什——什么？　　D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人！买把菜刀吧兄弟！　　A：我——我一个穷学生，买——买把菜刀干——干什么？　　D：当然有用了！俺这刀可不是普通杀猪刀呀。专家说了，这可是高科技的，天下兵器谱上排名第一的——那个——那个——你等一下一旁念——杀猪八大秘诀…拿错了…安庆同济门诊部，免费进行B超、伽马刀等高科技…伽马刀… ——哦对了，这叫伽马刀！ ——————插播广告 ——以前杀猪的时候，猪总爱活蹦乱跳，自从有了伽马刀，连猪都温柔啦 ——开始了吗？——已经结束啦——自从用了伽马刀，他好，我也好！ D：怎么样呀兄弟，买把回家玩儿去吧！　　A：什么?回家玩菜刀！　　D：有啥不行呢！这把刀不添加任何防腐剂，富含维生素ABCDEFG，不含胆固醇，另外，俺的刀用途可多了！　　A：菜刀还有什么别的用途？　　D：这你就不懂了！俺的刀，能切菜，切肉，切黄瓜、西瓜——对了，他还能削铅笔、裁试卷、削指甲，拉双眼皮来！啊对了，他还能强身健体呢！想当年一代总管李连英，自从用了我们的杀猪刀，就成了一代大侠李连杰，好刀啊！ A：群众从不屈服，一个字，不买，两个字，就是不买，喂—— D：同学，怎么样啊？（刀架脖子上） A：多少钱啊？ D：100！——啊？——恩？——是不是太便宜啦？ D：你们这些学生做生意就是麻烦，额…那200了（掏钱） D：拿着，下一个李连杰就是你啦！ D下　　E：（把B踹上台）　　B:(嗲声嗲气)哦！干什么？温柔一点行不行！讨厌！　　E:（把CD推上台）嘿嘿，还想跑！给我站好了！小样，新来的吧！安大保安不信就整不了你们了！安大保安保平安，选保安，就选安大保安！谢幕 (责任编辑：相声小品剧本) (相关内容：校园小品(31))	0	negative_file/小品《推销》剧本.doc
彩虹集团北京海问咨询有限责任公司 2001/01/11 彩虹集团生产部综合管理室/科主任职务说明书岗位编号： \|岗位\| \| \|目的\|统计、分析集团公司生产经营成果，为领导决策、制定计划提供依据\| \|岗位\| \| \|职责\|制定集团公司统计工作制度、定期报表制度，全面反映集团公司生产\| \| \|经营成果。 \| \| \|系统的积累、整理集团公司产、销、存及配套使用情况等信息，为管\| \| \|理部门提供统计咨询服务； \| \| \|组织完成集团公司对子公司的经营承包及动态管理； \| \| \|制定集团公司经济责任制考评细则及按期考评公报； \| \| \|组织召开集团在陕营销例会，实现产销平衡和效益最大化； \| \| \|组织召开综合经营例会，分析生产经营情况、存在问题及对策； \| \| \|生产部工作计划的编制、检查与考核等； \| \| \|职能部门间及内部业务综合综合协调等。 \| \| \|统计业务指导、协调及上岗培训、继续教育等统计基础建设工作； \| \|岗位\| \| \|技能\|良好的组织、领导能力 \| \|要求\|出色的协调沟通、快速应变能力； \| \| \|扎实的专业知识及相关的会计、市场营销、企业管理知识； \| \| \|利用计算机等现代化手段获取信息和进行信息处理的能力； \| \|岗位\| \| \|资格\|大学本科以上学历； \| \|要求\|三年以上相关工作经验。 \| 彩虹集团生产部综合管理室综合计划职务说明书岗位编号：CHSS-11- \|岗位\| \| \|目的\|搜集掌握彩管市场需求信息，拟订年度综合计划，预测产销效益，呈\| \| \|报集团领导批准； \| \|岗位\| \| \|职责\|编制年度综合计划的草案，经集团领导批准后，行文，上报、下发；\| \| \|定时分析各品种的产销效益，特殊情况下，根据定单需求条件，及时\| \| \|分析该品种的产销效益； \| \| \|拟订工厂年度方针目标实施草案，经集团领导批准后，行文、下发，\| \| \|并进行月度跟踪、季度年度的诊断检查； \| \| \|定期到生产厂了解生产成本和效益完成等情况； \| \| \|整理工厂综合例会和营销分析会纪要，并跟踪检查纪要的执行情况；\| \| \|经常与国家、省工商行政管理局商标局，国家、省技术监督局等部门\| \| \|沟通联系，保证彩虹注册商标、生产许可证的有效权益。 \| \|岗位\| \| \|技能\|数据的系统分析能力； \| \|要求\|市场感知及判断能力； \| \| \|有良好的协调、沟通和组织能力； \| \| \|熟练使用计算机。 \| \|岗位\| \| \|资格\|大专以上学历； \| \|要求\|有2年以上工作经验。 \| 彩虹集团生产部综合管理室综合统计职务说明书岗位编号：CHSX-02-001 \|岗位\| \| \|目的\|收集、整理集团公司及下属单位主要经济指标资料，为领导决策提供\| \| \|依据 \| \|岗位\| \| \|职责\|定期收集集团及下属单位的主要经济指标完成情况 \| \| \|完成国家、部、省、市主管部门布置的定期报表、统计年报、专项调\| \| \|查、临时调查任务 \| \| \|建立集团公司主要经济指标资料库 \| \| \|进行集团内部专业统计的业务指导和业务协调 \| \| \|开展集团内部的统计业务咨询服务 \| \| \|作好各项统计数据处理、报送程序的开发和维护 \| \| \|协调集团公司统计信息中出现的问题，保证网络运行正常。 \| \|岗位\| \| \|技能\|一定的统计理论知识与实践经验 \| \|要求\|数据收集、整理、分析能力； \| \| \|良好的协调、沟通、组织能力； \| \| \|团队合作精神； \| \| \|数据处理应用程序的编制能力； \| \| \|计算机网络通讯及维护能力。 \| \|岗位\| \| \|资格\|大专以上学历 \| \|要求\|2年以上相关工作经验 \| 彩虹集团生产部综合管理室/科综合管理职务说明书岗位编号：CHSX-02-001 \|岗位\| \| \|目的\|部内制度、人事、劳资、文件、资料、行政事务管理。 \| \|岗位\| \| \|职责\|内部各项管理制度的制订、执行、监督、检查、考核。 \| \| \|内部专业技术人员的职称评定及职务聘任材料准备、审查、组织考核\| \| \|、汇总上报。 \| \| \|员工月度考核、考勤统计、工资计算、审核、上报工资。 \| \| \|按计划检查、落实员工培训计划完成情况并考核完成率。 \| \| \|每月作管理费用的使用计划、报帐、作统计表、严格控制各项费用。\| \| \|各种机要文件的登记、传送、落实办理情况。 \| \| \|自制文件的核稿、规范格式、印发并检查执行情况。 \| \| \|采购办公用品、劳保用品；采购监测分析用化学材料。 \| \| \|办公室事务性工作及领导交办的任务。 \| \|岗位\| \| \|技能\|掌握人事管理政策，具有劳资的管理经验。 \| \|要求\|写作能力、语言表达能力。 \| \| \|对问题的分析、判断、处理能力 \| \| \|良好的协调、沟通、组织能力。 \| \|岗位\| \| \|资格\|大专以上学历 \| \|要求\|2年的相关工作经历 \| 彩虹集团生产部综合管理室处室小车管理职务说明书岗位编号：CHSX-02-001 \|岗位\| \| \|目的\|车辆的技术安全管理，驾驶员的技术安全职业道德的教育，车辆的合\| \| \|理调配使用、故障诊断与鉴定。 \| \|岗位\| \| \|职责\|草拟集团及总厂车辆管理方面的制度； \| \| \|拟订车辆购置、更新、修理、报废方案； \| \| \|做好司机的技术、安全、职业道德观念的学习教育； \| \| \|对车辆进行性能检查、技术鉴定，把好修理质量关； \| \| \|根据事情大小、轻重缓急，合理调配车辆； \| \| \|每月对各单位用车及驾驶员出车费用进行结算； \| \| \|合理化建议上呈下达； \| \| \|处理办公室日常事务。 \| \|岗位\| \| \|技能\|懂得车辆结构及工作原理； \| \|要求\|掌握相关的修理技术； \| \| \|有丰富的驾驶经历，有安全管理方面的相关知识； \| \| \|有良好的组织能力、表达能力和教育经验。 \| \|岗位\| \| \|资格\|大专以上学历 \| \|要求\|1年的相关工作经历 \| 彩虹集团生产部合同管理室合同管理职务说明书岗位编号： \|岗位\| \| \|目的\|强化经济合同审查、招标管理，使彩虹集团公司经济合同的洽谈签约\| \| \|合法、合理、规范、严密。加强内部管理，健全约束机制，增加企业\| \| \|效益。 \| \|岗位\| \| \|职责\|负责集团公司合同管理办法的制定。 \| \| \|负责集团公司专项投资项目合同的审查。 \| \| \|负责对专项投资项目合同的中间付款、最终付款进行审查； \| \| \|受委托方的委托，按科学、规范的原则选择采购方式，确定合同的供\| \| \|应厂商和相应价格。 \| \| \|按集团公司要求或总厂委托直接招标鉴定经济合同。 \| \|岗位\| \| \|技能\|丰富的相关行业基础知识 \| \|要求\|丰富的采购经验 \| \| \|丰富的相关经济、法律、财务、税务知识 \| \| \|良好的沟通能力和谈判能力 \| \| \|较强的市场分析能力 \| \|岗位\| \| \|资格\|相关专业大学本科以上学历 \| \|要求\|5年的工作经验 \| \| \|2年以上采购经验 \| 彩虹集团生产部合同管理室价格监督职务说明书岗位编号： \|岗位\| \| \|目的\|对物资采购的价格进行监督检查，降低物资采购成本。 \| \|岗位\| \| \|职责\|监督检查各企业、单位在材料、物品、备品备件采购价格的执行中是\| \| \|否做到公开、公正、公平，是否在保证质量前提下，价格相对较低 \| \| \|。 \| \| \|负责对集团各企业采购的生产性及非生产性物资进行统计、登记造册\| \| \|、积累数据并存档，逐步建立集团物资采购价格管理体系。 \| \| \|负责市场调研，了解有关物资市场价格，建立信息库。 \| \| \|负责对相关价格信息进行比较，为领导提供价格咨讯，便于领导决策\| \| \|。 \| \| \|负责与有关部门业务主管、计划员等进行信息沟通，提供的价格信息\| \| \|及时、准确。 \| \| \|对涉及合同方和工厂的商业价格秘密，做好保密工作。 \| \| \|高质量、高标准、按时完成领导交办的各项工作。 \| \|岗位\| \| \|技能\|丰富的相关行业基础知识 \| \|要求\|丰富的采购经验 \| \| \|丰富的相关经济、法律、财务、税务知识 \| \| \|良好的沟通能力和谈判能力 \| \| \|较强的市场分析能力 \| \|岗位\| \| \|资格\|相关专业大学本科以上学历 \| \|要求\|5年的工作经验 \| \| \|2年以上采购经验 \| 彩虹集团生产部生产管理室/科零部件配套计划调度职务说明书岗位编号： \|岗位 \| \| \|目的 \|保证自产零部件的正常生产和彩管配套 \| \|岗位 \| \| \|职责 \| \| \| \|负责年、季、月度生产计划的编制、调整； \| \| \|负责生产、技改、新品计划的落实； \| \| \|负责生产管理制度的编制； \| \| \|负责会议决议的执行、检查、考核； \| \| \|负责收集生产经营信息，提出对策方案； \| \| \|负责保证外购、进口原材料零部件既不积压、又不短缺； \| \| \|负责供、产、销、存全过程跟踪协调调度 \| \| \| \| \|岗位 \| \| \|技能 \|熟悉全厂生产全过程； \| \|要求 \|思维敏捷、处理问题果断； \| \| \|良好的协调沟通、组织能力； \| \| \|良好的团队精神； \| \| \|熟悉计算机机应用 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|本科或以上学历； \| \|要求 \|有生产、技术、管理五年以上工作经验； \| \| \|具有高级专业职称 \| 彩虹集团生产部生产管理室/科技改技措管理员职务说明书岗位编号： \|岗位 \| \| \|目的 \|保证技改技措项目按期保质完成 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|负责技改实施计划按时编发； \| \| \|负责按月检查、考核实施计划完成情况，并撰写考核报告； \| \| \|负责及时协调处理实施中出现的问题，保证项目顺利进行、实\| \| \|施； \| \| \|负责组织验收已完成的项目，保证达到预期目的； \| \| \|负责项目责任单位对验收中存在的问题限期整改、使其符合工\| \| \|厂标准； \| \| \|负责主持综合项目，筹备、组织企业内部验收会议 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|丰富的管理知识、管理经验、社科常识 \| \|要求 \|很强的管理能力和组织能力 \| \| \|较强的协调沟通说服能力 \| \| \|良好的文字组织能力、写作能力、计算机操作能力 \| \| \|了解国家法律，掌握工厂制度 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大学本科学历 \| \|要求 \|三年以上管理经验 \| 彩虹集团生产部生产管理室/科彩管、新品计划调度员职务说明书岗位编号： \|岗位 \| \| \|目的 \|合理配置工厂资源，保证企业生产经营正常进行； \| \| \|加强新产品、新技术的储备，保证企业稳定和平稳发展 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|协助上级领导进行管理制度的汇编； \| \| \|负责生产会议准备、会议纪要草拟、会议决议跟踪落实、考核\| \| \|； \| \| \|负责年、季、月度生产计划的编和调整； \| \| \|负责生产、新品、技改计划的落实和进度协调； \| \| \|负责定向发货彩管生产准备、组织协调； \| \| \|负责有关彩管的、生产、销售、用户信息收集、汇报和反馈；\| \| \|负责负责紧缺原材料、零部件协调、进度跟踪； \| \| \|库存原材料、零部件、成品等清库处理； \| \| \|协调与企业生产、职工生活有关的事务 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|熟悉企业生产全过程、产品结构布局、生产特点； \| \|要求 \|了解国家各种经济法律法规知识； \| \| \|具备综合的管理学知识； \| \| \|思维灵活、敏捷，处理问题果断； \| \| \|出色的协调、组织能力和团队精神； \| \| \|熟练的计算机运用技能 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大学本科或以上学历； \| \|要求 \|三年以上生产、技术管理经验； \| \| \|具有高级专业技术职称 \| 彩虹集团生产部生产管理室生产准备、玻璃计划调度职务说明书岗位编号： \|岗位 \|合理配置资源，制定彩管生产准备计划，提供生产准备信息，\| \|目的 \|保证生产系统正常运行，做好生产过程中的协调工作 \| \|岗位 \|根据市场需求，编制并下达彩管生产年、季、月生产配套计划\| \|职责 \|做好生产准备工作以及信息反馈，及时协调生产中出现的各种\| \| \|问题 \| \| \|依据配套单位现有资源状况，及时调整产品结构，降低生产成\| \| \|本，取得效益最大化 \| \| \|参加分厂技改扩建工作，保证工程进度和质量要求 \| \| \|跟踪新品开发的研制进度，试作情况 \| \| \|为集团领导召开生产例会做好准备工作，负责文件的草拟和下\| \| \|发 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \|岗位 \|具有综合判断和分析能力 \| \|技能 \|工作态度认真、负责 \| \|要求 \|较强的组织协调和沟通能力 \| \| \|具有一定的写作能力和文字水平 \| \|岗位 \|具有大专以上学历 \| \|资格 \|五年以上的相关管理工作经验 \| \|要求 \| \| 彩虹集团生产部生产管理室/科值班调度员职务说明书岗位编号： \|岗位 \|生产值班、生产协调 \| \|目的 \| \| \|岗位 \| \| \|职责 \|负责做好日常24小时电话值班和日常生产记录； \| \| \|负责处理日常生产中出现的各种事务，协调总厂各个生产环节\| \| \|； \| \| \|了解生产信息，按时召开调度电话会议； \| \| \|负责传达领导对生产的指示和决议； \| \| \|协调处理突发事件和重大事件 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|良好的协调能力； \| \|要求 \|良好的反应能力和果断的处理突发事件的能力； \| \| \|能熟练使用各种通讯工具和电脑 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大专学历 \| \|要求 \|三年以上工作经验 \| 彩虹集团生产部设备能源管理室/科能源管理职务说明书岗位编号： \|岗位 \|贯彻执行国家法律、法规，科学管理公司能源使用，提高能源利用\| \|目的 \|率，降低能源消耗，降低产品成本，提高公司经济效益 \| \| \| \| \| \|负责贯彻执行国家的能源政策法令及公司能源管理委员会的有关决\| \| \|议和指令； \| \| \|负责制订集团公司能源管理制度及相关文件、并对执行情况进行检\| \|岗位 \|查、考核； \| \|职责 \|负责监督、检查各单位能源管理状况，并进行指导和考核； \| \| \|负责组织编制公司节能长远规划和年度用能节能计划； \| \| \|负责公司各单位能源结算中纠纷的裁决； \| \| \|负责组织公司能源管理各类统计分析报表的编制及审核； \| \| \|负责公司内各单位动能增容申请的审核； \| \| \|参与总厂投资项目的论证和评审； \| \| \|负责公司各单位能源管理人员的教育培训； \| \| \|负责公司各单位能源方面工作请示的处理； \| \| \|负责公司“四新”技术的推广应用； \| \| \|领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \|较强的管理能力； \| \|岗位 \|丰富的能源专业知识； \| \|技能 \|良好的协调、组织能力； \| \|要求 \|较强的数据统计、分析能力； \| \| \|一定的会计财务知识； \| \| \|一定计算机应用能力 \| \|岗位 \|大学本科以上学历 \| \|资格 \|有两年以上相关管理经验 \| \|要求 \| \| 彩虹集团生产部部设备能源室/科能源管理与能源统计职务说明书岗位编号： \|岗位 \| \| \|目的 \|贯彻执行国家法律、法规，科学管理公司能源使用，提高能源\| \| \|利用率，降低能源消耗，降低产品成本，提高公司经济效益 \| \|岗位 \|负责贯彻执行国家的能源政策和法令及总厂的有关决议和指令\| \|职责 \|； \| \| \|参与集团公司能源管理制度的制定和相关文件的编制，并对制\| \| \|定的执行情况进行检查、考核； \| \| \|负责编制节能长远规划和用能计划； \| \| \|负责上级政府能源管理部门和总厂其他职能部门要求上报的各\| \| \|种报表填报； \| \| \|监督、指导、服务和考核集团公司各法人单位、生产厂能源的\| \| \|合理使用；负责公司各单位动能增容申请的审核与验收工作；\| \| \|参与节能技术改造和技术措施项目的论证立项评审工作； \| \| \|定期统计、汇总集团公司各法人单位、生产厂的能源使用情况\| \| \|，分析能源使用状况，向上级领导和相关部门提供有关信息，\| \| \|为领导提供决策服务；建立集团公司各法人单位、生产厂能源\| \| \|消耗台帐； \| \| \|负责公司“四新”技术的推广应用； \| \| \|参与各单位能源方面工作的请示处理； \| \| \|负责组织集团公司所属各单位能源管理人员的学习培训工作 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|丰富能源管理知识； \| \|要求 \|良好的组织、协调能力； \| \| \|较强的数据统计、分析能力； \| \| \|熟悉各种计量仪表知识； \| \| \|一定的计算机应用知识 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大学本科以上学历； \| \|要求 \|5年以上相关工作经验； \| \| \|2年以上管理工作经验 \| 彩虹集团生产部设备能源管理室设备使用管理职务说明表岗位编号： \|岗位\| \| \|目的\|对设备的一生进行全过程的科学管理，使设备始终处于良好的技术状 \| \| \|态，保证生产顺利进行 \| \|岗位\| \| \| \|负责集团和总厂设备管理和固定资产管理所有文件的制订； \| \| \|负责监督、检查和考评全厂各单位的设备管理情况； \| \|职责\|汇总分析总厂各单位的设备管理报表，为上级领导提供有关设备管理 \| \| \|的信息； \| \| \|汇总整理集团除总厂外的其他法人单位的固定资产拥有量和其使用状 \| \| \|况的报表； \| \| \|参与投资项目的论证和评审； \| \| \|负责总厂投资项目资金类别的划分。 \| \| \|负责设备从规划、购置、安装、验收、使用、维护、修理、改造、报 \| \| \|废直至更新全过程的跟踪管理。 \| \| \|总厂各单位申请报废机动设备的技术鉴定； \| \| \|组织关键设备和重大设备事故的处理； \| \| \|组织全厂设备管理专职人员的业务培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \|设备管理情况的综合分析能力； \| \|岗位\|设备技术状态的判别能力； \| \|技能\|良好的协调、沟通能力； \| \|要求\|对待工作认真、有耐心； \| \| \|一定的会计财务知识； \| \| \|掌握使用计算机办公设备 \| \|岗位\| \| \|资格\|大学本科以上学历； \| \|要求\|5年以上相关工作经验； \| \| \|3年以上管理工作经验 \| 彩虹集团生产部设备能源管理室报废设备管理职务说明表岗位编号： \|岗位\| \| \|目的\|保持设备完好，改善和提高技术装备素质，充分发挥设备效能，取得良\| \| \|好投资效益 \| \|岗位\| \| \| \|编制总厂设备管理工作全年工作目标及计划； \| \| \|参与集团和总厂设备管理和固定资产管理所有文件的制订； \| \|职责\|负责监督、检查和考评全厂各单位的设备管理情况； \| \| \|采集总厂各单位的设备管理信息，为上级领导提供有关设备管理的依据\| \| \|； \| \| \|参与设备从规划、购置、安装、验收、使用、维护、修理、改造、报废\| \| \|直至更新全过程的跟踪管理； \| \| \|负责各单位申请报废机动设备的技术鉴定； \| \| \|负责对报废资产进行全过程的管理 \| \| \| \| \| \|设备管理情况的综合分析能力； \| \|岗位\|对设备运行状态、技术状态的判别能力； \| \|技能\|良好的协调及组织能力； \| \|要求\|对待工作认真、有耐心； \| \| \|一定的会计财务知识； \| \| \|良好的计算机应用能力 \| \|岗位\| \| \|资格\|大学本科以上学历； \| \|要求\|5年以上相关工作经验； \| \| \|两年以上管理工作经验 \| 彩虹集团生产部设备能源管理室固定资产管理职务说明表岗位编号： \|岗位\| \| \|目的\|对固定资产进行全过程的科学管理，使集团公司的固定资产管理保持良\| \| \|好的状态，保证生产经营顺利进行，防止资产的流失 \| \|岗位\| \| \| \|负责集团固定资产管理工作； \| \| \|负责监督、检查和考评全厂各单位的固定资产管理情况； \| \|职责\|负责总厂新增固定资产的转固、移交、审核及办理有关手续； \| \| \|负责办理总厂固定资产内部调拨手续； \| \| \|负责总厂固定资产报废的审核，组织技术鉴定、上报审批工作； \| \| \|负责总厂闲置设备的审核、调剂和处理工作； \| \| \|负责总厂固定资产的建帐、转帐、销帐和核帐工作； \| \| \|负责集团专项资金固定资产、低值易耗和专项修理的划分工作； \| \| \|负责集团和总厂技改技措固定资产项目的验收工作 \| \|岗位\| \| \|技能\|对固定资产管理情况的综合分析能力； \| \|要求\|一定的设备、仪器仪表专业知识和会计财务知识； \| \| \|良好的协调及组织能力； \| \| \|对待工作认真负责、细心、有耐心； \| \| \|良好的计算机应用能力 \| \|岗位\| \| \|资格\|大学本科以上学历； \| \|要求\|5年以上相关工作经验； \| \| \|3年以上管理工作经验 \| 彩虹集团生产部部环境管理室/科环境管理室主任职务说明书岗位编号： \|岗位 \|贯彻执行国家环保法律法规、制度和标准； \| \|目的 \|提高环境质量，降低生产成本，促进工厂经济与环境协调发展。 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|负责对各单位各种污染源的控制，指导、监督、检查、协调和服务 \| \| \|，帮助解决有关环保问题； \| \| \|年度计划、方针目标的制订并细化和实施； \| \| \|指导、帮助各单位ISO14001环境管理体系顺利运作，进行环保技术 \| \| \|改造、减污、节能和降耗； \| \| \|负责对各单位开展清洁生产审计和清洁生产培训，指导检查审计单 \| \| \|位各阶段工作，编写清洁生产审计报告； \| \| \|负责对各单位的环境影响评估、分析，协助环保验收监测； \| \| \|负责全厂及新进厂人员环保法律法规、标准及环境保护知识的培训 \| \| \|； \| \| \|组织并监督环境管理室的各项工作事务。 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|有较高的环境保护和环境科学等相关知识； \| \|要求 \|熟悉ISO14001环境管理标准并具有一定的审核经验； \| \| \|熟悉国家环保法律法规及相关的法律知识； \| \| \|具有良好的组织协调能力。 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大本以上学历或高级工程师； \| \|要求 \|三年以上相关工作经验。 \| 彩虹集团生产部部环境管理室/科环境管理室科员职务说明书岗位编号： \|岗位 \|贯彻执行国家环保法律法规、制度和标准。 \| \|目的 \|提高环境质量，降低生产成本，促进工厂经济与环境协调发展。 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|责对分管单位污染源的控制，指导、监督、检查、协调和服务各单 \| \| \|位，帮助其解决有关环保问题； \| \| \|指导、帮助分管单位ISO14001环境管理体系顺利运作，进行环保技 \| \| \|术改造、减污、节能和降耗； \| \| \|负责对分管单位开展清洁生产审计和清洁生产培训，指导检查审计 \| \| \|单位各阶段工作，编写清洁生产审计报告； \| \| \|负责对各分管单位的环境影响评估、分析，协助环保验收监测； \| \| \|协助全厂及新进厂人员环保法律法规、标准及环境保护知识的培训 \| \| \|。 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|有较高的环境保护和环境科学等相关知识； \| \|要求 \|熟悉ISO14001环境管理标准并具有一定的审核经验； \| \| \|熟悉国家环保法律法规及相关的法律知识； \| \| \|认真负责的工作态度，较强的工作能力以及处理问题的技巧。 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|大本以上学历或中级以上职称； \| \|要求 \|两年以上相关工作经验。 \| 彩虹集团生产部技安管理室室安全管理室主任 (原综合安全管理) 职务说明书岗位编号： \|岗位 \|彻执行国家各项相关规定，做好全厂安全管理工作； \| \|目的 \|对厂内各项安全管理做好指导、监察工作。 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|制订总厂各项安全管理制度； \| \| \|年度计划、方针目标的制订并细化和实施； \| \| \|开展各种安全检查和安全教育； \| \| \|安全事故的调查、分析和处理； \| \| \|组织并监督安全管理室的各项工作事务； \| \| \|专业安全规章制度的制订、审核、修改。 \| \|岗位 \| \| \|技能 \|各项专业安全政策与知识； \| \|要求 \|分析和处理问题的能力； \| \| \|组织协调能力。 \| \|岗位 \| \| \|资格 \|高级工程师或大学本科以上毕业； \| \|要求 \|五年以上相关工作经验。 \| 彩虹集团生产部技安管理室安全管理室科员职务说明书岗位编号： \|岗位 \|贯彻执行国家各项相关规定，做好全厂安全管理工作； \| \|目的 \|对分管的安全专项管理做好指导、监察工作。 \| \|岗位 \| \| \|职责 \|负责分管的安全专项管理并协助其它专业安全管理工作； \| \| \|负责分管专项的日常检查、隐患认定与监督整改； \| \| \|重大事故的调查、分析、定论和处理，撰写事故报告； \| \| \|协助各项专业培训教育、帮助厂内员工取证； \| \| \|安全宣传的组织、策划、编辑； \| \| \|参与专业安全规章制度的制订、审核、修改。 \| \|岗位 \|较强的专业安全知识； \| \|技能 \|全面通晓相关政策和规章制度； \| \|要求 \|认真负责的工作态度，较强的工作能力以及处理问题的技巧。\| \|岗位 \| \| \|资格 \|工程师或大学本科以上学历； \| \|要求 \|两年以上相关工作经验。 \|	0	negative_file/海问－彩虹集团—职务说明书-生产部.doc
［活动目标］　　1．学习6的加减，帮助幼儿进一步理解交换两个加数的位置，得数不变的规律。　　2．复习6的组成，练习用数的组成、分解知识进行6的加减运算。　　3．培养幼儿从小敢于尝试、敢于探索的精神。　　［活动准备］　　投影机、投影片、算式卡片。　幼儿学具、娃娃电脑学习机、磁性学具。　　［活动过程］　　一、准备练习　　复习6的组成。　　1．游戏“拼6”。　　(1)按键发音：(采用娃娃电脑学习机) 　　老师按键发音与幼儿按键发音次数合起来是6次。　　(2)拍手对数：　　老师拍手和幼儿拍手数合起来是6下。　　2．填数活动。　　(1)将6的组成填上合适的数。　　(2)引导幼儿归纳6的组成。　　二、尝试练习　　1．出尝试问题。　　启发幼儿根据组成6 可分成4和2 ，在磁性板上摆图、列出算式。　　师：今天，我们根据6可分成4和2 这组分合，用盒子里的小图片在磁性板上摆图，然后根据所摆的图，列出算式来，能列出几个算式，越多越好。　　2．幼儿操作练习，老师巡回了解幼儿的列式情况。最多列出以下4道算式：　　2+4=6 6-2=4 　　4+2=6 6-4=2 　　全班约20％的幼儿能列出四道算式，70％的幼儿列出2～3道算式，10％的幼儿列出一道加法。　　3．相互交流、讨论。　你是怎么摆的?又是怎样列出算式的? 　　三、教师讲解　　加法以“小兔拔萝卜”应用题出现。(出现投影) 　　列出算式：4+2=6 2+4=6 　　比较：4+2=6和2+4=6有什么异同。　　教师小结：在加法算式里，加号前面和后面两数可以交换位置，得数不变。　　减法以“小兔送萝卜”应用题出现。(出现投影) 　　列出算式：6—2=4 6—4=2 　　教师小结：我们知道6可以分成4和2，6减4等于2，6减2就等于4。　　读算式两遍。　　四、巩固练习(第二次尝试活动) 　　“娃娃游戏”(采用电脑学习机) 　　游戏规则：由两名幼儿合作进行，一名幼儿出题。另一名幼儿在学习机上插得数，题目都做完了，另换一张算式卡，两人交换角色再玩。(幼儿两人合作，你考我，我考你，兴趣浓厚，有的幼儿答错，同伴帮助纠正，尝试成功率较高) 　　五、游戏活动　　1．看算式报得数：4+2=6；6—2=4等。　　2．游戏“送苹果”。　　小朋友每人有一只“苹果”，反面有算式，算出得数是几就送给几号运动员。	0	negative_file/大班数学教案：6的加减.doc
亲子活动策划为了活跃本班气氛，加强老师、家长、孩子之间的沟通，增进老师、家长、孩子之间的感情，我们在校方的大力支持下，征求了家长及老师的意见，本班将组织一次有意义的亲子活动，活动主题为“迎新饺子会”。具体内容如下：一、参加对象 : 一（2）班全体学生、家长及老师。二、活动时间: 2012年12月29日（周六）10点至13点。三、活动地点：XX小学食堂。四、承办单位：小超人家长委员会。五、协办单位：XX小学一（2）班教师团队。六、活动流程（1）活动会场现场布置: ①布置方案：会场桌椅按[ ] 型摆放。会场顶部用彩色气球和彩带装饰；前面主墙贴上：“迎新会”三个红字；物料可行的话也可以将中间柱子用彩带装饰；如果有家长可以提供圣诞节剩余物品也可以用于现场装饰。（装饰物料由后勤部完成采购） ②布置时间：提前一天（具体时间待定），由活动组织部全体成员，对活动场地进行现场布置（包括桌椅到位）。（2）活动会场签到准备：早上9点20分，活动组织部人员代表准时到场，负责学生及家长的入场签到工作。提前将入场签到所需的签到桌、签到表、笔、抽奖号码及抽奖箱准备到位。（3）活动人员入场签到： 9点半---10点，活动人员陆续入场签到。由活动组织部出3位代表负责该项工作。（4）迎新会活动流程： 10点整，由主持人宣布活动正式开始。主持人人选：必须能带动气氛的家长代表。（由会长安排落实人选）相关台词及辅助人员及音响设施由主持人按需确定。整个会场现场流程的控制由活动组织部出3位代表负责。 ①第一项活动：包饺子（皮和馅由学校提供的）大约10点至11点为亲子包饺子时间。（每位学生和一位家长合作完成） ②抽奖环节：在10点至11点的包饺子期间为活跃气氛，家委会设置了幸运抽奖环节。会抽取产生三等奖8人，二等奖3人。每位学生及其家长在进场签到时都会人手领取一个号码参与抽取。本着人人参与抽奖的原则，所有工作人员和老师也都会领取一个号码。在大家包饺子期间会邀请老师来为大家从抽奖箱内抽取幸运奖项。 ③亲子游戏环节：在饺子包完后，11点-12点期间，饺子交由校方统一烧煮。而与会的全体人员将在会场进行亲子游戏环节。预估时间大约控制在50分钟左右。在大家按组有序清洗好手之后（期间由工作人员有序带领大家分组进行），由主持人宣布游戏环节的开始。游戏一：抢凳子每场分成大人一组，小孩一组。分三场进行（学号1-12号、学号13-24号、学号25-35号）（现场工作人员可以轮流参与）。每组准备8个凳子，之后为5个、3个、1个依次淘汰选手。每场将决出一位优胜学生、一位优胜家长。奖项设置：参与奖（小孩人人有奖，去除获奖选手共32份）、优胜奖（每场决出的一位家长、一位学生，去除超人奖获得者共4份）、超人队（一位家长、一位学生，共2份）游戏二：三队的PK环节---投篮在抢凳子游戏中获胜的6位选手（3个孩子、3个家长），抽签分成三队，进行PK，决出超人队。准备海洋球若干，小桶三个。家长捧着桶，小孩来投篮。看规定时间内，投入桶中的球最多队获胜。特殊情况说明：如果当天家长多为爷爷奶奶级的，将取消家长的抢凳子游戏，由小孩单独进行，单场获胜的小朋友可以邀请家长来合作进行投篮比赛。备用游戏：你演我猜时间允许的情况下，可以邀请大家（自愿报名）参与你演我猜活动。（假如没有人报名，就请出抽奖环节中的二等奖的三个获奖家庭来参与；假如报名人太多就以哪个小朋友先举手的前三名为参与者）。准备拼音词卡三组，每组5-6个（看时间定），小朋友来做动作，家长来猜，以完成时间最短的家庭获胜。此环节准备礼品三份（3个档次）。 ④吃饺子环节游戏结束后（校方通知饺子已经煮好），由工作人员将饺子、水果分发到每张桌子。大家一起开心地进食。期间，为了避免氛围沉闷，我们将抽出幸运大奖一名（大奖的礼品要好点）。该名获奖家长或学生将为大家表演节目一个（可以找替员，比如小孩不愿意的家长上，家长不好意思的孩子上，也可以家庭亲子一起上）。期间主持人也可以邀请活跃的爱表演的小朋友来为大家表演节目，表演节目的小朋友都可以获得精美礼物一份。（5）与会人员退场大家吃好饺子，由工作人员统一收拾碗、勺等。与会人员在欢快的气氛中陆续离场。备注：离场时，是否需要与会人员填写意见表，还是在事后QQ中收集反馈意见（由部决定）（6）活动结束、整理会场活动结束，由后勤服务部整理好食堂，打扫卫生。七、相关物料准备（1）饺子皮、陷由校方统一准备。（2）现场音响由校方提供，信息技术部负责调试及现场维护。（3）签到表、号码牌、签到笔由活动组织部准备。（4）每桌水果若干、部分家长可以志愿带些特色小食。（5）游戏环节的物品：海洋球、桶、词卡（6）包饺子时的工具：装陷的盆、取陷的勺；吃饺子的餐具：碗、勺；洗手液（7）会场布置物品：彩色气球、彩带、拉花、大字、抽奖箱（8）礼品准备：各个奖项的礼品（此环节可以请活动组织部协助）以上（4）至（8）项均由后勤服务部负责在12月28日前准备到位。八、相关工作分配（1）此次亲子活动的相关宣传、号召，与会人员的统计（尤其关注有的家庭家长无法参加的情况，由谁来管理好该名孩子。确保当天小朋友都有一个大人配合，没有的由老师代替）由宣传协调部负责完成。宣传协调部人员不够时可以向家委会会长请示请后勤服务部帮忙统计与会情况。（2）活动的策划、流程控制、会场布置、现场组织及裁判，由活动组织部完成。活动组织部内部人员分工请明确，最好分A\B两组以便活动中可以相互替补。（3）相关物料的准备由后勤服务部负责。（包括采购及部分家长提供）（4）现场的拍摄、安全问题（尤其注意小朋友和老人的安全）由信息技术部完成。信息技术部人员不够的话可以向家委会会长请示请宣传协调部来协助现场的安全问题。（5）会场结束后的善后卫生工作由后勤服务部负责。（6）此次活动的满意度调查、活动的意见反馈由献计献策部完成。献计献策部将相关信息汇总反馈给活动组织部。（7）主持人及其台词准备：由家委会会长协助安排。推荐有口才的家长报名。	0	negative_file/亲子活动策划.docx
投标说明书　　总则　　1工程说明　　对工程的说明见招标须知前附表（以下简称“前附表”）第1栏，名称见第2栏所述。　　2资金来源　　（业主名称）（以下简称“业主”）已筹集到一笔以多种货币构成的资金，用于（工程名称）的投资费用。该投资费用的一部分将用于邀请投标合同项下的合格支付。　　3合格条件与资格要求　　3.1本招标面向投标人。　　3.2根据本合同所提供的全部货物和服务必须来源于合格的国家，本合同下的所有开支也仅限于这些货物和服务。　　3在本款中“原产地”一词是指开采、种植、生产货物的地点以及提供服务的地点。　　货物是指经过工厂制造、加工或对其零件进行实质性的重大组装而生产的，其产品在基本特征或使用目的及应用方面与其元件有实质性的区别，且得到商业上的承认。　　3.4货物及服务的产地与投标人的国籍无关。　　3.5为具有签订合同的资格，投标人应提供令业主满意的证据，证明其具有本须知第 3.1款中规定的资格和具有足够的资产及能力来有效地履行合同。为此所有提交的标书应包括下列资料：　　（a）公司、商行、股份公司或联营体各成员的机构组成或法律地位、注册地点、主要营业地点的原始文件的副本；　　（b）投标人（或联营体各方）在过去五年和现在正在进行的与本合同工程相似的经验和合同履行情况；　　（c）按第四章表Ⅳ的格式提供完成合同所需的主要施工机具与设备；　　（d）按第四章表Ⅴ的格式提供拟在现场或不在现场进行管理，或实施合同的主要人员资格和经历；　　（e）按第四章表Ⅵ的格式提供拟定的分包金额超过投标价格10％的分包内容与分包人名单；　　（f）投标人（或联营体各方）的财务状况，包括最近三年的损益表，资金平衡和审计报告，以及今后两年内的财务预测和投标人（或联营体的授权代表）给予向其开户行了解资信的授权书；　　（g）有关目前涉及投标人的诉讼案的资料。　　3.6两个或多个公司联合投标时，应符合下列要求：　　（a）投标书以及中标后的合同协议书应金字使所有联营体成员均受到法律约束；　　（b）应推荐一家联营体成员作为主办人，且应提交一份授权证书，证明其主办人资格。　　授权证书须有所有联营体成员的合法代表签署；　　（C）联营体主办人授权代表为任何或全部联营体成员承担责任和接受指示。合同的整个实施（包括交付）应全部由联营体主办人负责；　　（d）所有联营体成员应对按合同条件实施合同共同或分别承担责任。在（b）款的授权书中，以及在标书和协议书（如果中标的话）中应对此作相应声明；　　（e）联营体成员之间签订的协议书副本应随标书提交。没有业主的批准，不得改变工作分工。　　3.7资格预审合格的投标人应主动按3.5款的要求更新和补充资格预审时的资料，特别是应该说明投标时（以投标截止日28日以前为限）投标人正在进行的工程细节。　　3.8不允许通过资格预审的投标人之间再形成新的联营体进行投标，但允许为加强其经济与技术实力吸收新的成员，并应先行获得业主的批准。这一批准必须在投标截止日期前三十五天以上提出。为此向业主提出的要求必须按资格预审文件的要求，提供新增加疆成员的所有人员、技术和商务材料（按资格预审申请表1～IO填写）。　　4招标时间表　　粗略的招标时间安排见前附表第三栏中的说明。　　5投标费用　　投标人应承担其标书准备与递交所涉及的一切费用，不管投标结果如何，业主对上述称费用不负任何责任。　　6现场考察　　6.1投标人应对工程现场及其周围环境进行现场考察，以获取那些需用自己负责的有关投标准备和签署合同所需的所有资料。现场考察的费用由投标人自己承担。　　6.2经业主允许和事先安排，投标人及其代表方能进入考察的现场。但明确规定：投标人及其代表不得让业主在考察中负任何责任。投标人及其代表必须承担那些进入现场后，由于他们的行为所造成的人身伤害（不管是否致命）、财产损失或损坏，以及其他任何原因造成的损失、损坏或费用。　　招标所需文件　　7招标文件的内容　　用于招标目的而发售的本合同的招标文件包括下列文件及按本须知第9款发出的修改书和第17款发出的标前会议纪要。　　第1章投标邀请书　　第2章投标须知　　第3章合同条件　　合同格式　　.投标书格式　　.投标书附录　　.指定材料表　　.合同协议书格式　　.投标保函格式　　.履约担保书及动员预付款银行保证书格式　　.授权书格式　　第4章辅助资料表　　第5章技术规范　　第6章工程量清单　　第7章图纸　　第8章参考资料　　7.2投标人应认真审阅招标文件中所有的须知、条件、格式、条款、规范和图纸。　　如果投标人的标书不能满足本须知的要求，责任由投标人自负。根据第26款的规定，不符合招标文件要求的投标书将被拒绝。　　7.3凡获得招标文件者。无论投标与否，均应对招标文件保密。　　8招标文件的澄清　　要求澄清招标文件的投标人应不晚于投标截止时间35天以前按投标邀请中的地址书面、电传、传真或电报的方式通知业主。业主将以书面、电传、传真或电报的方式在开标的28天以前答复（包括对询问的解释，但不说明询问的来源）所有获得投标文件的投标人。　　9招标文件的修改　　9.1业主在投标截日前的任何时候，可因任何原因，对投标文件进行修改。这种修改可能是业主主动作出的，也可能是为了解答投标商要求澄清的问题而作出的。　　9.2修改书将以书面、电传、传真或电报的方式发给所有获得招标文件的投标人并对他们起约束作用。投标人收到修改书后，应立即以电传、传真或电报的方式通知业主，确认已经收到修改书。　　9.3为了给投标人合理的时间，使他们在准备投标书时把修改书考虑进去，业主可以按20款规定酌情延长递交投标书的截止时间。　　投标准备　　10投标的语言　　投标书及投标人与业主之间的与标书有关的来往函电和文件均应使用汉语/英文。投标人随投标书提供的证明文件和印刷品可以使用另一种语言，但其中有关段落须配有恰当的汉语/英文翻译，标书的解释应以汉语/英文为准。　　11组成投标书的文件　　投标人准备的投标书应包括：投标书及其附录；授权书；投标保证金；报价的工程量清单；辅助资料；证明合格条件和资格的资料；选择报价和按本须知规定提交的其他所有的资料。　　必须毫无例外地使用招标文件提供的投标书格式，工程量清单和辅助资料表（但表可以同样格式扩展，投标保证金的方式接15.2款的规定可以选择）　　12投标价格　　12.1除非招标文件中另有规定，投标是指本须知第1章第1款中说明的合同全部作，并且此投标是以投标人提交的单价和金额为基础的。——12.2投标人应填写工程量清单所述的所有工程项目的单价和金额（不管数量是否表明），当实施合同时投标人没有填入单价与金额的项目，将心予支付，并认为此项目费用已包括在工程量清单的其他单价和金额之中。　　12.3所有根据合同或其他原因，截止到投标截止日前28天，由投标人支付的所有关税、税收和其他征税，都要列入投标入呈报的标书中的单价与金额中。业主将据此对标书进行评价和比较。　　12.4价格调整。据合同条款第70款的规定，投标人填写的单价和金额在合同实施期间可以予以调整。投标人应完成辅助资料表Ⅲ并随投标书提交合同条款第7O款所要求的其它支持材料。　　12.5若本招标被划分为几个“合同包”，则允许投标人对其中一个或全部“合同包”投标。　　（a）每一个合同包将根据其自身的特点进行评审并分别地签署合同。因此，投标人应针对不同的合同包分别报价。　　（b）投标人对一个以上的合同包投标时，可提供一个特定的下降额（折扣），如果对一个以上的投标中标的话。此种投标折扣将在评标时予以考虑，以决定是单个地还是几个包合在一起授予。　　13投标货币与克付货币　　13.1投标书的单价与金额全部用前附表第4栏所述的指定货币报出。投标人如果希望合同中来自中国以外的工作量用一定比例的外币给予支付（即“外币需求”）时应将任何一种外币支付的比例在辅助资料表I一“当地与外币需求”表中列明，此种比例应为所需外币占标价（不包括暂定金）的百分比，或（i）完全使用投标人所在国货币或由投标人选择（ii）完全使用美元。如果投标人希望支付一定比例的除（i）和（ii）　　以外外币，则应按上述的方式指出其所需的外币的百分比。根据标书中所列百分比，并根据下面13.2款所规定的汇率，按第28款之规定进行折算和比较。　　13.2投标人应采用在投标截止时间前28天当日中国银行北京总行公布的卖价汇率来换算货币。如果某些货币没有公布汇率，则投标人应说明所使用的兑换率及其来源。　　为支付目的，编写投标书时采用的汇率在本合同实施期间保持不变，以使投标人不独自承担汇率变化的风险。　　13.3投标人拟需要的外币及当地货币总额应在辅助资料表I（当地货币与外币需求）中列明。投标在表l附录中至少应说明所需下列货币的使用范围：　　（a）外币：　　（1）用于工程直接雇用的外籍雇员的外币；　　（2）上述雇员的社会福利费，保险金和医疗保健费，以及国际旅差费；　　（3）工程所需进口的材料费用（用于临时和永久性工程）；　　（4）工程所需的进D机械设备（包括主要备付）的折旧费和使用费「（5）进口材料、机具、设备（包括零备件）的保险费和运费；　　（6）与工想有关且在中国以外发生的管理费、杂费和财务费用。　　（b）中国货币：　　（1）当地劳务；　　（2）当地材料；　　（3）当地机械设备的折旧；　　（4）其他当地服务；　　（5）在中国国内的管理费、杂费和财务费用。　　13.4业主可能会要求投标人澄清其外币需求，并提出令人满意的证据，证明单价且表I中的数额是合理的，符合第13.1款的要求。根据合同条款第72款的砚定在工程进展中外币的百分比可能会根据业主与承包人之间的协议而进行调整，以反映会同中外币需求的实际变化。　　13.5投标人应完成辅助资料表Ⅱ“合同支付量估算表”并以表格的形式列明预期的工程期间将进行的主要工程量。　　14投标书的有效期　　14.1自第23款规定的投标截止日期算起，投标书有效期为如前附表第6栏所述的日历日。　　14.2在原定投标有效期满之前。如果出现特殊情况，业主可向投标人找出延长有效期的要求。这种要求和答复应以书面、电传、传真或电报的形式进行。投标人可以拒绝这种要求而不失去他的投标保证金。同意延期的投标人，不需要也不允许修改他的标书，需要相应地延长投标保证金的有效期，在延长期内，本须知第15款关于投标保证金的退还与没收的规定仍然适用。　　15投标保证金　　15.1投标人应与投标书一起提供一笔不少于如前附表第7栏所述的人民币金额或相当于该金额的可自由兑换的外币作为投标保证金。　　15.2根据投标人的选择，投标保证金可以是现金保兑支票、银行汇票，不可撤销信用证或下列银行出具的保证书。　　（a）中国银行；　　（b）中国银行在海外的往来银行，通过中国银行转开；　　（c）其他在中国开业的中国或外国的银行；（d）经业主认可的其他外国银行。　　银行保证书的格式，应符合招标文件的格式要求；也可采用其它格式，但须事先得到业主的批准。信用证、银行保证书的有效期应超出投标书的有效期28天。　　15.3按本项知第14款，如果投标人同意适当延长投标书有效期的话，投标人应将投标保证金的有效期按15.2款规定相应地延长。　　15.4对于未能按要求提交保证金的投标书，业主可以视为不响应投标而予以拒绝。　　15.5未中标的投标人的保证金将尽快清退，最迟不超过规定的标书有效期期满后的 28天。　　15.6中标人的投标保证金，在签约并按要来提供了履约保证金后，予以退还。　　15.7如有下列情况将没收投标保证金：　　（a）投标人在标书有效期内撤回其投标书；　　（b）中标人未能在规定期限内：　　（1）签署合同协议；或（2）提供所要求的履约保证金。　　16投标条件的变动　　16.1只有在下面所述并在前附表上明确列出的条件下，对投标条件在财务/管理方面的变动才被允许，投标人可以在指定的条件变化范围内选择其最合适的，并在其投标书附录中对这种报价的基础予以阐述。　　（a）除非在前附表第8栏中有严格的限制，否则对动员预付款可以提出不同于合同条款第60.6款规定的百分比，但此百般分比应以标价减去暂定金为基础在前附表规定的范围之内。根据须知第29.3款的规定，对动员预付款的选择报价在评标时将予以考虑。　　（b）如果前附表第9栏给出了可供选择的提前完工的限制月数的范围，则投标人可对工期（见合同条件第43款）进行选择性报价，根据本须知29.4款的规定，上述工期的选择性报价将根据其对业主有利的程度在标书评审中予以考虑。但为合同条款中第47款（拖期违约赔偿金）的目的，上述被接受的工期将成为合同法定的工期。　　16.2投标人如果希望证明其投标的合格性，或希望在财务/管理方面偏离投标条件的要来，而这种偏离又非上述16.1款（a）、（b）所述情况则他应以对基本投标所要求的选择性报价的方式，提交这种合格资料或偏差资料：　　（a）在这种情形下，投标人应特别注意须知第26款所述的、对招标文件具有实质上的不响应的投标将予以拒绝的规定。依本须知第29款的规定，投标人应对每项选择报价附上详细的说明和详细的价格分析表，并指明投标人对业主费用增加或减少的估算，只有这样，选择报价才有可能被业主接受，并包括在合同中。　　（b）不包括详细资格证明文件和偏差说明的标书，以及只有选择报价的标书都可能被拒绝。业主在按照第29款评标后仍保留接受或拒绝按本款提交的任何选择报价的权力。　　16.3如果按前附表第10栏所述，对招标文件中包括的某些基本设计或规范，邀请投标人对其提出技术性选择报价，则这种技术性方案的选择性报价，应附有评标所需要的所有资料，包括设计计算书、技术规范、价格细目、施工方案以及有关的其他细节。　　每一个技术方案的选择性报价必须达到或超过基本的设计标准，只有这样才会被认为具有响应性的。　　据本款规定而提交的技术性选择报价将依据其自身的优点被业主所考虑而不管投标人是否对基本项目进行报价。　　16.4如果依前附表第11栏所述，投标人主动提交的技术性替代方案将予考虑。原主动提交技术替代方案的投标人，必须按照本标书规定的基本技术要求提交基本报价。　　然后再向业主提供为了全面评价技术性替代方案所需的一切资料，其中包括设计计算书。　　技术规范、价格细目、建议的施工方案以及有关的其他细节。只限有符合基本技术要求且评估价最低的投标人，其所提交的技术性替代方案及选择报价才会被考虑。　　17标前会议　　17.1投标人或其正式代表应于前附表第12栏所述日期和时间，按第12栏所述的地点出席标前会议。　　17.2会议的目的是澄清疑问，解答该阶段可能提出的任何方面的问题，并允许投标人考察现场，了解情况。　　17.3投标人须在标前会召开两星期前，以书面、电传的形式提交问题。　　17.4会议纪要包括所有问题和答复的副本，将迅速提供给所有出席会议的投标人并随后提供给所有获得把招标文件的投标人。由于标前会议而产生的对本须知第7.1款中列的投标文件的任何修改，只能由业主按照本须知第9款的规定，以发放修改书的方式进行。不在会议纪要中给出。　　18投标书的形式和签署　　18.1投标人按本须知第11款的规定，准备一份投标书正本和前附表第13行所述份数的副本，并明确写明“投标书正本”和“投标书副本”。正本和副本如有不一致之处，以正本为准。　　18.2投标书的正本与副本均应使用擦不掉的墨水打印或书写，并由投标人正式援助权的一个或几个人签署。授权书应以书面委托的方式出具，并附在投标书中。有增加或修正的各项，都应由一位或几位投标书签字人小签。此项要求只有当原件（正本）被小签并且副本据此完成时，才被认为是符合要求的。　　18.3全套投标书应夫涂改、行间插字或删除，除非这些删改是根据已发出的修改书的指示进行的，或者是投标人造成的必须修改的错误。在后一种情况下，修改处应由一个或几个投标书签字人小签。　　18.4每位投标人对每个合同只能提交一份投标书（按第16款提供的选择性报价除外）。任何投标人都不允许以任何方式参与同一合同的其他投标人的投标。如果已作为一个联营体的成员参加的投标，就不能独立地或者再参加另一联营体对同一个合同投标。　　投标书的提交　　19投标书的密封与标志　　19.1投标人应将投标书正本和副本分别双层密封包装，并在包装上正确标明“正本” 　　或“副本”。　　19.2在内层和外层包装上都应：　　（a）写明如前附表第14栏所述的负责开标的单位和地址。　　（b）具有下列识别标志：　　（1）投标建设合同（2）（招标编号）　　（3）项目（工程的名称）　　（4）前不得开封（前附表第15栏所述时间及日期）　　在内层包装上应注明投标人的名称与地址，以便投标被宣布迟到时，能原封退回。　　19.3如果外层包装上没有按上述规定密封并加写标志，业主将不承担投标书错放提前开封的责任，由此造成的过早开封的投标书，业主将予以拒绝，并退还给投标人。　　20.1投标人应按前附表第14栏所述的地点，在第15栏所述的或在据第9款规定所延长的日期和时间之前将投标书递交给业主。　　20.2业主有权按第9款的规定颁发修改书，延长投标书递交的截止时间。这时，原截止时间前，业主和投标商的权利和义务相应延长至新的投标截止时间。　　21迟到的投标书　　业主在第20款规定的投标截止时间以后收到的任何投标书，将原封退回投标人。　　22投标书的修改与撤回22.1投标人可以在递交范书以后，修改或撤回其标书。但这种修改与撤回通知，须以书面形式在第20款规定的递交标书截止日期前送达业主。　　22.2除在第22.3款情况下，投标人的修改或撤回通知应按第19条关于投标书递交的规定备制、密封、标志和递交，另还应在内层信封上标明“修改”或“撤回” 　　字样。　　22.3撤标通知书也可以采用传真的方式，只要此传真在投标截止日以前收到并满足下列条件：　　（a）传真件应按第3.6条采用上端印有投标人名称、地址、电话或标志的信笺。　　对联营体则应采用上端印有主办人名称、地址、电话或标志的信笺。　　（b）传真件列出了木须知第I9.2款对内外包装所要求的所有信息。　　（C）非常清楚地标明“撤回”字样。　　（d）传真由投标的签字人签字，签字人的签字方式及职务应与投标书上的一致。　　（e）同时给出一份相同内容的电传，此电传应有确认的标志（例如电传的电传号）作为对上述传真的辅助证明。但此电传也应在投标截止日期前收到。　　在正式承认撤标书以前。关于此类传真的来源，业主可以，但并非必须，在开标时进一步确认。而且业主不承担因承认撤标书而引起的责任。　　22.4按照本项知25款的规定，在投标书递交截止时间后，不能更改投标书。　　22.3根据本须知第15款的规定，在投标截止日期与标书中规定的投标有效日期终止日之间的这段时期内，投标人不能撤回标书，否则其投标保证金将被没收。　　开标与评标　　23开标　　23.1在有投标人委派来参加开标的投标人代表在场的情况下，业主将于前附表第16 栏规定的时间和地点开标，参加开标的投标人代表应签名报到以证明其出席。　　23.2除了对按照须知第22款的规定提交了合格的撤回通知书的投标书将不予开封之外，业主将检查投标书，以便确定它们是否完整，是否按要求提供了投标保证金，是否正确地签署了文件，以及投标书是否按顺序编制。　　23.3投标人名称、总投标价、其他大标项价，标价修改书和投标撤回书（如有的话）以及要求的投标保证金的提供和业主认为适当的其他细节均将在开标时宣布。　　23.4业主将准备开标会议纪录，包括23.3款规定的公开宣布的内容。　　24过程保密　　24.1公开开标后，直到宣布授予中标人合同为止，凡属于审查、澄清、评价和比较投标的有关资料且与授予合同有关的信息，都不应向投标人或与该过程无关的其他人员泄露。　　24.2投标人在投标书的审查、澄清、评价和比较以及授予合同决定的过程中，对业主施加影响的任何企图和行为，都可以导致取消其投标。　　25投标书的澄清　　为了有助于投标书的审查评价和比较，业主可以个别地要求投标人澄清其标书，包括单价分析表。有关澄清的要求与答复，应以书面、电报、电传、传真的形式进行，但不应寻求，提出或允许更改标书中的价格和实质性内容。但是按本须知第27款规定凡属业主评标时发现的算术错误则不在此列。　　投标书合格性的确定　　26.1在详细评标之前，业主将首先审定每份投标书是否在实质上符合招标文件的要求。　　26.2就本条款而言，实质上符合要求的投标书应该与招标文件的全部条款、条件和规范相符，无重大差异和保留。所谓重大差异或保留是指对工程的范围、质量、工程的实施产生重大的影响；或者对合同中规定业主的权利及投标人的义务方面造成重大的限制；　　而且纠正这种差异或保留，将会对其他按合理价格提交了实质上符合要求的投标书的投标人的竞争地位，产生不公正的影响。　　26.3如果投标书实质上不符合招标文件的要求，业主将予以拒绝并且不允许投标人通过修正或撤消其重大差异或保留使之符合要求。　　27误的修正　　27.1业主应对确定为实质上符合要求的投标书进行校核，看其是否有计算上或累计上的算术错误，业主修正错误的原则如下：　　（a）如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准。　　（b）当单价同数量和单价的乘积的总额之间不一致时，以标出的单价为准，除非业主认为单价有明显的小数点错位，此时应以标出的总额为准，并修改单价。　　27.2业主将按上述修改错误的方法，调整投标书的金额。在投标人的同意下，调整后的金额，对投标人起约束作用。如果投标人不接受修正后的金额，则其投标将被拒绝并且其投标保证金也将被没收。　　28换算为单一的货币　　投标价格为投标人提出所需的各种货币（包括已表明的支付货币或用一定百分比表示的不同货币）的总和。为了做好评价和比较，业主将把标价中可支付的各种货币金额（不包括暂定金额但包括计日工），按前附表第17栏所述日期当天的北京中国银行总行公布的卖价兑换率折合为人民币元。　　29投标书的评价与比较　　29.1业主将仅对按照本须知第26款确定为实质上符合招标文件要求的投标书进行评价与比较。　　29.2在评标过程，业主将通过如下方法调整投标价格确定每一份投标控的评标价格：　　（a）按照第27款的规定修改错误；　　（b）在工程量清单汇总表中扣除暂定金额和应急费（如果有的话），但应包括具有竞争性标价的计日工。　　（C）按第28款的规定将上（b）中提及的金额换算为一种货币额；　　（d）加入根据本须知第29.3款确定的，由于动员预付款数量的变化而引起的可用人民币表示的费用；　　（e）根据本须知第29.4款的规定而确定的，由于提前完工而给业主带来的超前收益；　　（n）为不反映在投标价中或上面提到的其他调整中的任何其他可接受的数量变化，偏离或选择报价做的适当调整；　　（g）对于超出规定要求技术标准的技术选择报价，在评标时不将任何因其引起的附加收益考虑进评估价中。　　29.3由于投标人按本须知第16.1款提交的动员预付款数量的变化和由于投标人按本须知第16.2款提交的数量变化，而使业主增加或减少的货币费用应按月计算成现行净值，并以前附表第18栏所述的贴现率，按本须知第28款规定的日期，贴现成现值，然后加到投标人的投标价格中，仅用做评标时的比较。　　29.4为了比较不同的投标人提交的不同完工期，因投标人先期完成工程而给业主带来的超前收益应以考虑，为此应给出一个按月的百分比，并据此百分比确定不同的完工期所带来的不同的超前收益，此超前收益百分比在前附表第19栏中列出，计算时应以此百分比乘以不同投标人的投标价（应为修正过的）。由此得出的先期完工效益将按上述第29.3款的规定贴现为现值，然后加到投标价格中仅做评标的比较用。　　29.5业主有保留接受或拒绝任何变化偏离或选择性报价的权力。凡超出招标文件规定的，或给业主带来未曾要求的效益的变化、偏离、选择性报价或其他因素在评标时将不予考虑。　　29.6适用于合同执行期间的价格调整条款，在评标时不予考虑。但不同投标人提交的外币需求在评标时作为评标的因素之一考虑。　　29.7如果中标人的投标价格与监理工程师对合同拟实施l程的费用估算严重不平衡，业主可要求中标人将本须知第34款规定的履约保证金金额增加到前附表第20栏要求的数额。　　29.8其他附加的评标准则，如果有的话，将在前附表第21栏指明。　　29.9所有据第16.3款规定的技术选择报价将与按标书基本设计要求提交的报价在同等基础上进行评估。　　合同授予　　30合同授予标准　　据本须知第31款之规定，业主将把合同授予其投标书在实质上符合招标文件要求，按本须知第29款的规定、经评价为最低评估标价的投标人。同时也规定，该投标人必须具有有效实施合同的能力和财力。（参见第3.5款）。　　31业主接受任何投标和拒绝任何投标或所有投标的权力　　尽管有本须知第30款的规定，业主在签约前任何时候均有权接受或拒绝任何投标，宣布投标程序无效，或拒绝所有投标，并对由此引起的对投标人的影响不承担任何责任，也无须将这样做的理由通知受影响的投标人。　　32授标通知　　32.1在投标有效期截止前，业主将以电传传真或电报的形式通知中标人并以挂号信的形式确认其投标被接受，在该信中（以下和在合同条件中称为“中标通知书”）出业主对承包人按合同实施、完成和保修工程的支付总额（以下和在合同条件中称为“合同价” ）。　　32中标通知书将成为合同的组成部分。　　32.3中标人按本须知第34款的规定，提供了履约保证金后，业主将及时通知其他未来中标的投标人。　　33合同协议书的签暑　　33.1在中标的投标人被通知中标的同时，业主将：　　（a）将招标文件提供的合同协议书格式，连带其他双方达成的协议签字后寄给中标人，在此情形下，中标人应在收到上述协议书的21天之内签字并退还给业主，或者（b）邀清中标人在收到中标通知书28天内，派代表前来签约，签约的时间及地点将在此邀请信中批明。　　33.2协议书业经承包人签字并经当地有关主管部门批准后生效。　　34履约保证金　　34.1在接到中标通知书28天内，中标人应按合同规定向业主提交履约保证金或履约保函。投标人可使用招标文件中提供的履约保证金的格式也可使用其他业主可以接受的格式。　　34.2如果中标人的履约保证是以银行保函的形式提供，则该银行保函应由：　　（a）中国银行，或其他在中国开业的中国或国外的银行开具，或者由中国银行的往来银行通过中国银行开具，或（b）由业主可接受的外国银行开具。　　34.3如果中标人的履约保证金是以担保书的形式提供，该担保书应由中国人民保险公司开具；或者由业主可接受的外国担保或保险公司开具。　　34.4如果中标人不遵守本须知青第33款或第34款的规定，业主将有充分的理由撤回授标，并没收投标保证金。	0	negative_file/投标说明书.doc
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 8.1 3步，挑对适合你的银行理财第一部分：知识点回顾挑选银行理财的步骤：第一步：明确你的需求（1）问自己几个问题第二步：评估风险银行理财的定义与包装过程银行理财的风险等级说明第三步：比较收益银行理财的分类受欢迎的理财产品的特点银行理财从发售到购买到到期的过程 2.查询银行理财产品的途径补充资料：银行理财的分类分类一：保本型理财产品 vs 非保本型理财产品分类标准：按照是否保证产品本金兑付保本型理财产品：指商业银行按照约定条件向客户保证本金支付的理财产品。非保本型理财产品：指商业银行按照约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，不保证本金支付和收益水平的理财产品。分类二：保本浮动收益 vs 保证收益产品分类标准：保本型理财产品是否同时保证收益。保本浮动收益型理财产品：指商业银行按照约定条件向客户承诺支付本金，本金以外的投资风险由客户承担，并根据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财产品。保证收益型理财产品：指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，并承担由此产生的投资风险，或者银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财产品。保证收益理财产品中高于商业银行本行同期储蓄存款利率的保证收益或最低收益，应当是对客户有附加条件的保证收益或最低收益。附加条件可以是对理财产品期限调整、币种转换、最终支付货币和工具的选择权利等，附加条件产生的投资风险应当由客户承担。商业银行不得无条件向客户承诺高于本行同期储蓄存款利率的保证收益率或最低收益率，不得承诺或变相承诺除保证收益或最低收益以外的任何可获得收益。分类三：净值型 vs 预期收益型 vs 其他收益型产品分类标准：收益表现方式的不同净值型理财产品：指在存续期内定期或不定期披露单位份额净值的理财产品。预期收益率型理财产品：指在发行时披露预期收益率或预期收益率区间的理财产品。其他收益型理财产品：指在发行和存续期内不向投资者披露预期收益率、预期收益率区间或者产品单位份额净值，在产品终止时计算并向投资者披露实际收益的理财产品。分类四：封闭式 vs 开放式产品分类标准：按照存续期内是否开放封闭式理财产品：指有确定到期日，且自产品成立日至终止日期间内，客户不得进行申购、赎回的理财产品。开放式理财产品：指自产品成立日至终止日期间内，客户可以按照协议约定的开放日和场所，进行申购、赎回的理财产品。开放式理财产品可以有确定到期日期，也可以无确定到期日期。分类五：结构性 vs 非结构性产品分类标准：按照是否挂钩衍生产品结构性理财产品：指理财产品本金或部分本金投资于存款、国债等固定收益类资产，同时以不高于以上投资的预期收益和剩余本金投资于衍生产品，并以投资交易的收益为限向客户兑付理财产品收益的理财产品。非结构性理财产品：指除结构性理财产品之外的理财产品。　分类六：基础类理财业务 vs 综合类理财业务分类标准：理财产品投资范围基础类理财业务：指商业银行发行的理财产品可以投资于银行存款、大额存单、国债、地方政府债券、中央银行票据、政府机构债券、金融债券、公司信用类债券、信贷资产支持证券、货币市场基金、债券型基金等资产。综合类理财业务：指在基础类业务范围基础上，商业银行理财产品还可以投资于非标准化债权资产、权益类资产和银监会认可的其他资产。　　其他补充： 1.具备衍生产品交易资格的商业银行可以发行挂钩衍生工具的结构性理财产品，结构性理财产品的基础资产应当与衍生产品交易部分相分离，投资范围应当符合本行理财业务经营范围;衍生产品交易部分应当符合银监会关于衍生产品业务管理的相关规定。 2.具有代客境外理财业务资格的银行可以按照关于代客境外理财业务的相关规定发行代客境外理财产品。 3.商业银行不得发行分级理财产品。分级理财产品是指商业银行按照本金和收益受偿顺序的不同，将理财产品划分为不同等级的份额，不同等级份额的收益分配不按份额比例计算，而是由合同另行约定、按照优先与劣后份额安排进行收益分配的理财产品。参考资料：《2016年商业银行理财业务监督管理办法(征求意见稿)》银行理财可投资与不可投资的范围理财类型/客户类型基础类理财（包括机构客户和私人银行客户）综合理财业务普通个人理财私人银行理财、高净值客户理财机构客户货币及债券型基金 √ √ √ √ 货币及债权外的证券投资基金 × × √ √ 股票或非上市股权 × × √ √ 不良资产及其受（收）益权 × × √ 非标债权资产（信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收行款、各类受（收）益权、带回购条款股权性融资） × √ √ √ 更多禁止投资范围（但私人银行等高净值客户不受此限制）：不得发行分级理财产品；不得投资各类资产受益权不得投资于境内二级市场公开交易的股票或与其相关的证券投资基金；不得投资于未上市企业股权和上市公司非公开发行或交易的股份；不得使用理财资金直接购买信贷资产；非《信托公司集合资金信托计划管理办法》所指合格投资者的理财客户的理财资金，不得投向房地产信托产品；不得投资于可能造成本金重大损失的高风险金融产品，以及结构过于复杂的金融产品；不得购买本银行贷款，不得开展理财资金池业务，资金来源与运用一一对应；商业银行在境内不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资；禁止银行理财产品之间的嵌套（来源：IPO案例库（ID：d8lawyers）作者：李冰、何明亚））第二部分：练习与应用训练1：计算你的实际收益率如果你在2月10日购买这款理财产品，如果将活期收益率忽略不计，你的实际收益率有多高？你的实际收益率训练2：填写以下表格简七银行理财挑选步骤卡步骤内容你的答案第一步：明确购买需求你准备拿多少钱买银行理财？（大部分银行理财有5万元的起购金额）是否有明确的用途和期限要求（封闭式产品一般无法中途收回）对投资收益和风险的预期第二步：评估风险产品类型风险评级投资方向是否有风险保障措施发行方第三步：比较收益资金实际被占用的天数是？实际收益率是？挑选结果 XX 银行 XX理财购买金额XX 元 XX日投资 XX日起息 XX日到期 XX日收回资金预期收益XX 元预期收益XX% 版权所有，请勿擅自商用，违者必究记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 1 8	0	negative_file/跟简七学理财8.1 3步，挑对适合你的银行理财- 学习手册 - 副本.docx
店管部经理岗位说明书 \|岗位名称\|店管部经理 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|店管部 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|营运副总经理 \|薪酬范围 \| \| \|直接下级\|调度员、调度员、督导员、质检员\|岗位分析日期\|2003年12月 \| \| \|、库管员、配送员、质检员、库管\| \| \| \| \|员、配送员、安全员 \| \| \| \|岗位目的： \| \|依据公司发展战略，维持单店的良性、有效、顺畅运营，并协调与其他部门的业务关\| \|系 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责根据公司发展战略，拟订配送规划及单店运营规划草案， \| \|责 \|保证单店和总部运营体系的完善和顺畅运行 \| \|一 \| \| \| \|工 \|组织收集市场信息和同业经验，建立配送和单店运营信息数据库，并对 \| \| \|作 \|各种信息进行分类整理 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|协助运营副总经理拟订公司配送规划及单店运营规划规划草案 \| \| \| \|指导、监督和控制公司配送规划及单店运营规划的实施 \| \|职 \|职责表述：负责制定业务计划、部门年度及月度工作计划，保证部门工作符 \| \|责 \|合公司年度经营目标的要求 \| \|二一 \| \| \| \|工 \|根据董事会下达的公司年度经营目标、公司配送规划及单店运营规划， \| \| \|作 \|组织研讨、拟订并审核公司年度配送计划及单店运营计划草案 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划和单店目 \| \| \| \|标计划草案 \| \| \| \|根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和 \| \| \| \|月度工作计划，并报总经理审批 \| \| \| \|根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部 \| \| \| \|组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 \| \| \| \|组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 \| \|职 \|职责表述：组织制定配送和单店运营管理制度及业务流程，保证配送和单 \| \|责 \|店运营工作的规范化管理 \| \|三 \| \| \| \|工 \|分析总结加工制作经验，建立和完善分类信息库 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|建立及完善配送和单店运营管理制度和业务流程、及各种标准，形成单\| \| \| \|店运营手册 \| \|职 \|职责表述：负责根据经营计划拟定单店的经营目标，并监督执行，保证公 \| \|责 \|司经营目标的实现 \| \|四一 \| \| \| \|工 \|监督单店经营目标的执行情况，协助解决单店经营过程中的各种问题 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责给予单店支持与指导，包括：营业指导、分店管理、人事管理等 \| \| \| \|负责对单店进行菜品质量、服务质量、环境卫生、安全等方面的监督检 \| \| \| \|查 \| \| \| \|负责对单店进行月度业绩考核评价 \| \| \| \|负责分店经营情况及合理化建议的反馈和处理 \| \| \| \|负责单店安全运营的指导和监督管理 \| \|职 \|职责表述：汇总每天的单店需求计划，审核批准后编制中心厨房加工计划 \| \|责 \|，并提交采购部和中心厨房采购部和中心厨房调度中心，负责组织对单店的 \| \|五三 \|配送，实现公司各业务部门的有效衔接 \| \| \| \| \| \| \| \| \|工 \|收集单店经营和库存的各种信息，并进行单店运营能力汇总分析 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|汇总单店当日需求计划汇总，依据各运营能力和实际情况，进行审核根\| \| \| \|据单店的需求计划，依据产品加工工艺规范和合理库存制定中心厨房的\| \| \| \|加工计划，并提交中心厨房具体执行 \| \| \| \|将审核批准后的日采购需求计划汇总单店的需求计划，及时提交调度中\| \| \| \|心提交采购部制定采购计划 \| \| \| \|及时了解加工计划、和采购计划和配送计划的执行情况，协助解决计划\| \| \| \|执行过程中的各种问题，保证按计划及时向各单店提供所需物品 \| \|职 \|职责表述：按照公司规范要求，组织对加工成品和非加工产品进行库存管 \| \|责 \|理，以实现合理库存，降低库存成本 \| \|六四 \| \| \| \|工 \|组织对加工原材料、非加工产品和加工成品的核实、检验入库、清点记\| \| \|作 \|账 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|组织监督库存产品的保管状况 \| \| \| \|组织协助财务进行库存盘点，做到帐实相符 \| \|职 \|职责表述：负责制定并执行配送计划，按照公司规范要求，进行出库管理 \| \|责 \|和配送管理 \| \|七五 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工 \|负责根据单店的需求计划制定配送计划 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|按照配送计划组织出库，并进行出库的检验和登记 \| \| \| \|根据配送计划合理安排车辆的使用 \| \| \| \|及时解决配送过程中的各种问题 \| \|职 \|职责表述：负责组织对配送交通工具的保养和维护 \| \|责 \| \| \|八六 \| \| \| \| \| \| \|工 \|组织进行配送交通工具的定时检修，并作记录 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|组织进行配送交通工具的日常清洁工作 \| \| \| \|协助解决配送交通工具运行过程中的各种问题 \| \|职 \|职责表述：组织对菜品销售结构分析和建议 \| \|责 \| \| \|九四七\| \| \| \| \| \| \|工 \|组织进行单店菜单的设计 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|组织对单店消费情况进行统计分析，并总结分析顾客的意见，及时与技\| \| \| \|术中心沟通 \| \| \| \|根据产品消费情况，提出菜单变更建议，并报营运副总经理审核 \| \|职 \|职责表述：负责店管部的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 \| \|责 \| \| \|十五八\| \| \| \| \| \| \|工 \|制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 \| \| \| \|负责培养、指导、选拔和激励下属人员 \| \| \| \|对直接下级进行工作业绩考核 \| \| \| \|负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 \| \| \| \|负责控制部门预算，降低费用成本 \| \|职责 \|职责表述：完成营运副总经理交付的其它任务 \| \|六十一\| \| \|九 \| \| \|权力： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\| \| \|系 \| \| \|外部协调关\| \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上学历 \| \|专业 \|管理或餐饮行业相关专业 \| \|培训经历 \|公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、财务管理培训\| \| \|、质量管理培训、物流管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训\| \| \|、外语培训、法律知识培训等 \| \|经验 \|5年以上本岗位或相关岗位管理经验 \| \|知识 \|通晓企业管理知识，掌握财务管理、质量管理、物流管理、法律等方面\| \| \|的知识，具备餐饮行业专业知识 \| \|能力与素质\|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人\| \| \|际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 \| \|其它： \| \|工作地点 \| \| \|工作时间特\| \| \|征 \| \| \|备注 \| \| \|	0	negative_file/9－0218－店管部经理岗位说明书.doc
电力工程设备招标程序及招标文件范本第Ⅱ部分（招标程序）　　第Ⅱ部分招标程序1电力工程设备招标程序主要流程　　1.1电力工程设备执法标过程共分四个阶段，与此有关的还有招标前准备阶段和招标后履行合同阶段。　　1.2电力工程设备招标程序主要流程图。　　流程图说明；　　1对于主机设备和合同估价IO00万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），环节（1）、（3）、（4）、（5）审批，环节（2）核备；　　2对于合同估价100万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，环节（1）、（2）　　（3）、（4）、（5）均核备。　　2招标前准备阶段　　2.1招标申请　　电力工程项目具备主机设备招标条件后，由项目法人或主要投资方向电力部／国家电力公司计划司／计划部提出招标申请。具体招标时间由电力部／国家电力公司计划司／计划部根据国家计划安排和项目前期条件并商国家计委（国家经贸委）后确定并下达给项目法人或主要投资方，同时抄送项目所在电力公司和电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室。　　申请报告内容包括：工程项目名称，需招标的设备清单，招标具体的条件，各投资方名称及投资比例等。　　电力工程项目主机设备招标具体条件如下；　　a）国家已批准项目建议书；　　b）项目法人确定，有限责任公司（或筹备组）成立C）银行贷款意向书已签订；　　d）已列入国家五年滚动投产规划；　　e）主要技术条件已经可研/初设审查部门认可f）项目控股方出具可以支付设备预付款的保证函；　　g）主机设备招标前，项目法人与所在地省／网电力公司等协商一致的上网电价意见。　　招标工作必须在得到批准后方可进行。辅机设备招标要在初步设计审查批准后进行。　　2.2招标委托　　招标申请获批准后，招标人择优选定具有相应招标资质和成套资质的招标代理机构，委托其进行设备招标（若招标人具有相应资质也可自行组织招标）。　　招标人与招标代理机构签订委托招标合同，以明确双方的责任和义务。　　3招标实施阶段3.1招标组织机构　　3.1.1项目招标领导小组　　项目招标领导小组的组建办法是由招标人（项目法人）向招标代理机构提出组建方案，报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审批后成立。其职责是负责招标过程的领导，向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室报送评标报告等资料。　　项目招标领导小组的组成：　　（a）对于主机设备和分散控制系统招标人（项目法人）：3一5人包括主要投资方主管单位：2人包括国家电力公司1人，主管电力公司或电力集团公司1人招标代理机构：3 人工程设计单位：l人（国家开发银行贷款项目，开行1人）　　其中：组长：招标人（由项目法人的法定代表人助董事长担任）　　副组长：招标代理机构副组长：国家电力公司计划部副组长：招标人（由项目总经理担任）　　（b）对于辅机、输变电设备和装置性材料，可参照（a）执行。　　项目招标领导小组在招标人委托招标代理机构以后发标以前成立。　　3.1.2评标小组　　评标小组于召开首次项目招标领导小组会议以前组建。由招标代理机构商招标人组建评标小组，经项目招标领导小组确认。评标小组下设技术组和商务组，聘请的专家从评标专家库中选定。招标代理机构人员属聘请专家。　　3.1.2.1技术组5～7人（单数）　　主机设备：7人／％业　　聘请专家4人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　辅机设备：5人／专业　　聘请专家2人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　组长由聘请的专家和招标人担任。　　3.1.2.2商务组3一5人（单数）　　招标代理机构、聘请专家2—3人　　招标人2—3人　　组长、付组长由招标人和招标代理机构担任。　　3.1.2.3纪检监察和法律咨询　　由项目主管单位派纪检监察人员1人对整个评标过程进行监督，招标过程中随时向法律顾问进行咨询。　　3.1.2.4秘书组　　由招标人组建，负责评标过程中的资料收发，打印，整理以及招投标文件的保管。　　3.1.2.5会务组　　由招标人组建，负责评标过程的日常活动安排。　　3.1.2.6招标人应将项目招标组织机构报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2招标文件　　3.2.1招标文件的编制　　招标文件由招标代理机构编制，编制依据为招标人提供的资料。　　对于主机设备和1000万元（指合同估价，下同）及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），自招标人提供全部资料之日起至出版一般不超过3个月；　　对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，自招标人提供全部资料之日起至出版—般不超过2个月。　　招标人应于委托招标合同签订后1周内，向招标代理机构提供下列资料：　　项目建议书及其批准文件；　　项目可行性研究报告（报批稿）。对于辅机设备招标还应提供全套初设及其审查资料；　　招标人（含工程设计单位）对招标设备及其相关系统的参数和使用条件，运行条件等方面要求的资料。　　3.2.2招标文件的审批　　3.2.2.1对于主机设备和1000万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　招标人邀请设计院共同初步审查确从由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周　　审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标自查领导小组办公室审核。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室在接到报审招标文件后一般在2周内批复。　　3.2.2.2对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料：　　招标人邀请设计院共同初步审查确认由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2.3招标文件的出版　　经国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审核确认和核备的招标文件由招标代理机构正式出版。　　3.2.4对3.2.2.1的招标文件，出版后报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.3首次项目招标领导小组会议　　首次项目招标领导小组会议于发标前进行。会议内容为：听取招标人和招标代理机构关于前阶段招标工作的汇报，通过招标代理机构商招标人提出的招投标具体日程安排，确认招标代理机构而招标人提出的评标组织机构人员名单，确认评标办法。　　3.4发布招标通告　　采用公开招标时，由招标代理机构会同招标人发布招标通告。招标通造一般包括下列内容：　　招标人和招标代理机构名称和地址；　　资金来源；　　工程项目名称和地址；　　招标设备的名称、数量及范围的简要描述；　　投标日期、时间和地点；　　每套招标文件的收费金额。　　若在招标文件发售之前进行资格预审，则要发布资格预审通告，通知潜在投标人在指定的地点、日期购买资格预审文件。经资格预审后，再对合格者发送投标邀请书。　　采用邀请招标时，由招标代理机构会同指标人发投标邀请书。　　3.5资格预审　　3.5.1由招标代理机构会同招标人均潜在投标人进行资格预审。　　3.5.2对投标人资质的要求　　3.5.2.l合格的投标人应具有圆满履行合同的能力，具体应符合下列条件：　　3.5.2.l.l具有独立订立合同的权利。　　3.5.2.1.2在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力。　　3.5.2.1.3具有完善的质量保证体系。　　3.5.2.1.4业绩　　a）具有设计、制造与招标设备相同/相近设备1～2台套2年以上良好的运行经验，在安装调试运行中未发现重大的设备质量问题或已有有效的改进措施；　　b）或主机设备有a）中相应业绩厂商的技术合作或技术支持。　　3.5.2.1.5具有良好的银行资信和商业信誉，没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。　　3.5.2.1.6电力工业部和机械工业部共同认定的主机设备制造厂商；电力工业部成套设备局与电力工业部由力规划设计总院共同发布的《火电机组主要辅机推荐厂家名录》所推荐的厂商，或由国家电力公司安全运行与发输电部（包括电力工业部原安全生产协调司）颁发入网许司证的厂商。　　3.5.2.2对于3.3.2.1.6款中所推荐的厂商，可以作为资格预审合格的厂商；而对于 3.5.2.1.6款中未包含的辅机设备种类则应按3.5.2.l.l至3.5.2.1.5要求进行资格审查。　　3.5.3潜在投标人应提供下列文件和资料：‘关于资格的声明函；　　企业法人营业执照；　　生产许可证、有关鉴定材料；　　工厂简介（包括组织机构、生产能力、设备、厂房、人员等）；　　质量保证体系及其质量认证证明；　　近三年资产负债表、损益表及经营状况（包括销售额）；　　银行资信证明；　　业绩及目前正在执行合同情况（包括完成情况和出现的重要质量问题及改进措施）；　　近三年经济行为受到起诉情况；　　其它文件和资料。　　3.6发售标书　　招标代理机构向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件。　　招标文件发售日至投标截止日，一般不少于30天。　　3.7招标文件的澄清　　招标文件的澄清和解释可采用书面或会议的形式进行。如采用书面形式，则一般在投标截止日期＿天前完成。　　如各投标人提出的问题较多，可采用标前会的形式。一般在投标截止日期＿＿＿天前完成。标前会上投标人需解释和澄清的问题应在招标文件发出后＿＿天之内提出。　　解释和澄清的问题均应形成书面文件，井有授权人签字/签章和日期。　　3.8截标　　截标按招标日程安排进行。　　截标时要检查投标文件的包数，密封状况。招标人/招标代理机构或其委托人签收并有书面证明，列有签收时间，地点，签收人，包数和密封状况。送标人也签字。如果投标文件密封不善，招标人/招标代理机构或其委托人有权拒绝接收。　　投标文件应妥善保管，直至开标。　　3.9标底　　对于成熟定型设备有可能制定标底的，标底可根据设备品种、设备性能、使用条件以及一段时期内条件相似工程的设备市场供需价格情况，可由招标人会同招标代理机构编制或由招标代理机构提出，招标人确认。　　3.10开标　　开标应按招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人会同招标代理机构主持。邀请招投标人代表、评标小组成员和有关单位代表参加。开标结束后，开标过程整理成书面记录。　　开标工作人员由拆封、核实、唱标、监督、板书、记录等人员组成。　　投标人检查投标文件（含补充或修改文件）的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封、验证投标法人委托书、投标保函等投标文件是否齐全，并宣读投标人名称、投标价格等内容。　　开标会上允许投标人记录。唱标应由招标代理机构指定专人作记录，并由投标人、招标人、招标代理机构代表签字。记录应存档和复印送国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备查。参加开标会议的所有代表应签名，以示出席。　　也可进行分段开标：第一步，开技术标，经过澄清后，投标人在现定的时间内报价；　　第二步：开价格标。　　投标文件压本保存备查，评标使用副本。　　3.1.1评标　　开标后，由项目招标领导小组指定的招标人和招标代理机构各l～2人，具体负责组织协调评标工作、评标小组按照项目领导小组会确定的日程进行评标。　　评标对象为投标文件（及其有效的补充文件）；评标的依据为招标文件（及其有效的补充文件）；评标具体做法按照《电力工程设备评标办法》进行。　　3.11.1阅读标书，整理资料　　3.11.2投标文件的澄清　　3.11.3初评　　3.11.4祥评　　3.11.4.1技术评标　　3.11.4.2商务评标　　3.11.5综合排序　　根据商务组和技术组的评标结果，由被指定负责组织评标的招标人和招标代理机构人员组织综合评标，提出预中标人顺序，报项目招标领导小组。　　对推荐的预中标人的资格进行复审确认。　　3.11.6编写评标报告　　评标小组负责编写评标报告。内容包括：评标过程、评标人员组成情况及签字、主要技术性能数据、分项报价及评标价格表、技术评分表、主要技术特点、推荐意见及投标入预审、复审报告。　　3.12最后一次项目招标领导小组会议　　主要内容为听取招标人和招标代理机构关于评标工作一般情况的汇报，听取技术组和商务组评标结果汇报，确认投标人资格复审结果，研究确定预中标排序，审议通过评标报告。　　3.13定标　　3.13.1对于1000万元及以上主机、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，由项目招标领导小组向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室提出报告。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室一般在接到报告后2周内进行审议。审议通过后，由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组汇报，定标，并报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.13.2对于1000万元以下辅机、输变电设备、装置性材料：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，定标。　　由招标人将全套评标资料报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.14签订（草签）合同　　定标后招标代理机构向预中标人发出《预中标通知书》。　　项中标人在接到顺中标通知书》后，必须在规定的时间内，准时派授权代表到指定地点按招标文件规定的合同条款和格式与项目法人草签合同、合同的每一页（包括所有附件）　　均应校签，其中附件1、2、3、5、7工程设计净值也要校签。合同价格、合同条款、技术要求和供货范围等不得与预中标状态有任何改变。由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核准所签合同符合预中标状态后，由招标代理机构向中标人发出。　　标通知书》向落标人发出《落标通知书人退还所有投标人投标保函3.15合同生效　　3.15.1对于1000万元及以上主权、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　合同签订后由项目法人将全部合同正本和副本（包括所有附分）上报，待项目可研报告经国家有关部门批复后，由电力部／国家电力公司电力工程设备招标市长领导小组对办公室审查签章后生效。　　电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室留存合同正本2套，副本2套。　　3.15.2对于1000万元以辅机、输变电设备、装置性材料：　　项目法人与中标人签订后，由项目法人将合同正本2套，副本2套送交国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　4招标工作管理和监督　　4.1电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组负责对电力工程设备招标的领导、审查、协调和监督工作。下设办公室负责日常工作。　　4.2项目主管单位纪检监察部门派员参加，对评标过程进行监督。	0	negative_file/电力工程设备招标程序及招标文件范本第Ⅱ部分（招标程序）.doc

企业所得税季报，看看这10件事第一件事 2021年一季度企业所得税季报能弥补以前年度亏损吗？答复：可以的。前提是必须企业完成2020年度企业所得税汇缴申报。数据来源：依据上年度企业所得税汇算清缴表A106000。第二件事是不是4月1日期企业所得税季度预缴申报表又变了，简化在哪里？答复：新版报表采用了“分类填报”的设计思路。对于绝大部分企业，只需填报一张主表，并在主表上填写相应的具体事项即可完成申报，办税负担进一步减轻。精简附表数量。一是删减原《免税收入、减计收入、所得减免等优惠明细表》（A201010）和原《减免所得税优惠明细表》（A201030），将相关栏目集成至《中华人民共和国企业所得税月（季）度预缴纳税申报表（A类）》（A200000）。二是简化《资产加速折旧、摊销（扣除）优惠明细表》（A201020）的行次和填报方式。第三件事研发费用加计扣除，是不是以后季度预缴所得税就可以享受了？答复：是的。改革研发费用加计扣除清缴核算方式，允许企业自主选择按半年享受加计扣除优惠，上半年的研发费用由次年所得税汇算清缴时扣除改为当年10月份预缴时即可扣除，让企业尽早受惠。第四件事季度预缴所得税表中的营业收入、营业成本与利润总额之间是否存在勾稽关系？答复：不存在。表中的利润总额与第二行营业收入、第三行营业成本不存在必然的勾稽关系。不等于营业收入-营业成本。第五件事季度预缴所得税表中“实际已缴纳所得税额”是否包括跨地区设立的项目部，按照税收规定已经向项目所在地主管税务机关预缴企业所得税的金额？答复：不包括。第13行“实际已缴纳所得税额”：填报已在此前月（季）度申报预缴企业所得税的本年累计金额。但是建筑企业总机构直接管理的跨地区设立的项目部，按照税收规定已经向项目所在地主管税务机关预缴企业所得税的金额不填此行，应填入本表第14行“特定业务预缴（征）所得税额”栏。第六件事季度预缴所得税表中，“营业成本”项目是否包含“期间费用”？答复：营业成本不包括营业外支出和期间费用。第七件事季度预缴所得税表中，营业收入和营业成本如何计算？答复：营业收入填写主营业务收入与其他业务收入之和。“营业收入”=主营业务收入+其他业务收入。营业成本填写主营业务成本与其他业务成本之和。“营业成本”=主营业务成本+其他业务成本。第八件事企业季度预缴所得税时，若是当季度实际发生的费用没有取得发票，能否预缴的时候扣除？答复：可以的，但是必须在企业所得税汇缴时取得发票，否则需要纳税调增。第九件事企业季度预缴所得税时，若是存在符合条件的不征税收入，季度填报报表能否享受不征税？答复：可以的。企业取得的符合上述不征税收入条件的财政性资金，在季度预缴企业所得税时，可以从收入总额中扣除，相应的成本费用不需要调整，在汇缴时统一调整。不征税收入不属于税收优惠，不需要办理减免税手续。第十件事企业季度预缴所得税时，若是享受了小型微利企业所得税优惠，但是汇缴的时候不符合了，怎么办？答复：如果企业预缴时享受了减半征税政策，但汇算清缴时不符合规定条件的，应当按照规定补缴税款。

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5.唐朝初期塔里木绿洲上的印欧各族唐太宗灭突厥后，能够在塔里木绿洲上重建其霸权，塔里木绿洲上至少有一部分居民是印欧人，特别是北缘上的吐鲁番，喀拉沙尔(焉耆)，库车和喀什，以及南缘上的鄯善、于阗和叶儿羌。古商道上的这些城市，作为沟通中国、伊朗和拜占庭之间的丝绸之路上的中转站的作用是重要的，它们作为佛教徒从中国到阿富汗和印度的取经路上的驿站，其作用也不是不重要的。中国朝拜圣地者玄奘对后一方面的作用作了很好的描述，玄奘于629年从甘肃出发，他出行时(629—630年)走的是北道，经吐鲁番、喀拉沙尔(焉耆)、库车、阿克苏，以后又经托克玛克(碎叶城)、塔什干和撒马尔罕。644年他返程时走的是南道，经帕米尔山、喀什、叶儿羌、于阗、鄯善、敦煌。他的记载表明塔里木盆地的这些小王国已经全部信仰佛教，随佛教还传播了丰富的印度文化，以致梵文已经与当地的印欧语——吐鲁番语、焉耆语、库车语(古吐火罗语A和B)和“东伊朗语”(显然在于阗是讲东伊朗语)——一起成为该地的宗教语言。由伯希和、斯坦因和勒柯考察团所发现的手稿也证明了佛经是从梵文翻译成各种印欧语方言的(在北方是两种吐火罗语，或者是像它们被称作的那样，库车语等；在西南方，是东伊朗语)。而另一种印欧语，即粟特语，是从布哈拉和撒马尔罕来的商队传入的，在从天山到罗布泊之间作短期旅行的扎营者中使用，伯希和在这一地区发现了一个7世纪的这类粟特移民遗址。正如上面所见，来自印伊边境的丝路上的行商和坐贾们，以及佛教使者们，他们共同把伊朗和印度艺术传入塔里木绿洲，在此，伊朗和印度艺术由于佛教的作用而形成了一个奇妙的综合体。在这种综合文化当中可以看到各种外来物：希腊—佛教的、印度—恒河的，或伊朗—佛教的，这可以从库车附近的克孜尔壁画中识别出来，它们或者属于哈辛命名的克孜尔I期(约450—650年)风格，或者是属于克孜尔II期(约650—7 50年)。在于阗以东的丹丹—乌里克的木简上(约650年)也有带典型萨珊特征的佛教画。最后，第II期具有萨珊—佛教风格的克孜尔壁画，与令人想起阿旃陀石窟的印度影响一起，一直渗入到吐鲁番壁画群，即伯子克力克、穆尔吐克和圣吉木壁画。除了印度、希腊和伊朗的影响外，还有中国的影响。正如哈辛所观察到的那样，中国的影响在库车附近的库姆吐拉壁画中被感觉到，当然，首先是在伯子克力克和离中国边境最近的吐鲁番壁画群的其他各处壁画中被感觉到。在玄奘旅行时(630年)，处于文明交叉口上的这一文化正处在极盛时期，特别是在库车。在戈壁滩上由印欧人居住的所有绿洲中，库车无疑是印欧文明表现得最明显的地区之一，这是从伯希和、斯坦因和勒柯考察团发现的、用库车语写成的大量佛教文学中知道的。库车一名的梵文转写kuchi和汉文转写库车都与kutsi的发音有着很紧密的联系。有人推测kutsi是当地居民说的一种方言，或者是，像直到最近仍被称作的那样，叫吐火罗方言。在佛教的影响下，库车方言，也就是说，一度被某些东方学学者称之为吐火罗语B的一种特殊的印欧方言，今天简单地称为库车语——已经是一种文字语言。从5至7世纪，一部分梵文经卷已经被译成库车文。库车社会从它与佛教文明(印度文化遗产)的接触中受益，又从与伊朗(库车模仿伊朗的物质文明)有联系的那些商队中获利，正如手稿和克孜尔、库姆吐拉壁画中所揭示的那样，库车社会似乎是一件杰作，这在当时几乎是不可能的事。当库车表现出这种第一流的、完美元瑕的社会，中亚雅利安型的一朵鲜花，不是盛开在远离所有突厥—蒙古族游牧部落的地方，而正是盛开在蛮族社会的边缘，而且是处在即将被那些最不开化的原始公社灭绝的前夕时，这简直是一种梦想。地处只有以沙漠为防护的草原边缘和随时有遭受游牧民冲击危险的库车社会能够存在如此之久，这似乎是个奇迹。在克孜尔壁画上复活了的光辉的库车骑士，似乎是来自波斯袖珍画像(不管它们的编年)的某一页。刻画细腻的面部呈卵形，除了稀疏的上唇须外，其余部分都细致地剃得很光洁，再配上长而直的鼻子和弯如弓的眉毛，身材苗条、挺拔，似乎是帖木儿朝《帝王史记》中的某个人物——所有这些外貌特征集中表现了典型的伊朗体型。服饰也与伊朗的相同。首先，宫廷服装是：颀长笔挺的长袍，腰部由一条金属带系紧，大翻领在胸前翻开，如在阿富汗的萨珊式巴米安壁画中已经提到过这种装束，还有编带、珠联和绣花，这些装饰品都是仿古伊朗的装饰风格。其次是军服：萨珊朝波斯以及已经成为波斯人的那种优雅气质使人们想起了克孜尔壁画中骄傲的持长矛者，他们头着圆锥形头盔，身穿铠甲，手持长矛或砍、刺两用的长剑。最后是克孜尔和库姆吐拉壁画中的美女和施主，她们身穿齐腰部的紧身上衣和宽大多折皱的裙子，尽管她们都是佛教题材中的形象，然而，她们令人想起沿丝绸之路各停宿地内、塔里木地区各富裕的商旅城市中(库车就是以娱乐之城而驰名)，以及远至中国，人们所谈起的乐师、舞女和妓女。 6.唐朝在塔里木地区的属国虽然库车和吐鲁番都是同样处于佛教的影响之下，但是，库车的物质文化仍主要是伊朗式的，而吐鲁番(高昌)在这方面则更多地表现出是受中国的影响。把库车壁画(即克孜尔壁画)与吐鲁番壁画(即穆尔吐克、圣吉木、伯子克力克壁画)作一番比较，就可令人信服这一点。在吐鲁番，经库车传入的印度—伊朗文化的特征逐渐融入唐代美学。吐鲁番与中国在地理位置上的接近，以及它的地区史，都可以解释这种文化的倾斜。507年以后，吐鲁番地区就由鞠氏统治，这是一个中国人的王朝。609年，鞠伯雅到中国向隋场帝表示归顺。后继者鞠文泰(约620—640年在位)曾热情接待过中国的朝拜圣地者玄奘，其热情之极，几乎不让他的客人继续赶路(629年底到630年初)。这一广为人知的故事至少表明了这位君主对中国文化的兴趣和对佛教的热诚。同年(630年)，鞠文泰前往唐朝向唐太宗表示归顺，但在鞠文泰统治末期，他不承认唐朝的宗主权(640年)。唐太宗派候君集将军讨伐之。在中国军队逼近的时候，鞠文泰惊骇而死。吐鲁番被攻占和归并于唐朝，成为中国一个府的所在地，即以后的安西都护府(即“安抚西边”的中国政府)的所在地(640年)。喀拉沙尔国(梵文Agni，汉文焉耆)似乎与库车一样，已经成为显赫的印欧文化中心。正像在库车一样，由于佛教的原因焉耆的宗教文化是从印度模仿来的，物质文化部分是来自伊朗，大部分的艺术使人想起阿富汗地区的希腊—佛教艺术。现存柏林的焉耆墙壁涂饰与纪麦特博物馆的哈达墙壁涂饰有着惊人的相似。不过，唐朝也在焉耆施加军事力量。632年，焉耆承认了唐太宗的宗主权，但是，唐朝对吐鲁番的归并无疑使焉耆王(汉名突骑支)感到不安，他于640年与西突厥联盟，扯起了反叛的旗子。唐太宗派郭孝恪将军去平乱。郭孝恪巧妙地进军，于夜间从裕勒都斯河方向靠近焉耆，黎明时攻占了这座处于惊恐之中的城市。郭孝恪在焉耆拥立亲中国的王子、前王之弟栗婆准登上王位(640年 )，几年之后，栗婆准被其堂兄弟薛婆阿那支废黜，薛婆阿那支得到了库车人和突厥人的支持。于是，唐太宗任命唐将阿史那杜尔(为唐朝服务的突厥王子)去彻底平定这个反叛的城市。阿史那社尔向焉耆进军，砍下了篡位者的头，立另一王室成员为王(648年)。平定焉耆之后，轮到了库车。库车当时是由库车语称之为Swarna(梵文Suvarna，汉名苏伐)的家族统治着，苏伐的意思是金色的家族。618年，汉名为苏伐勃駃(梵文Suvarna pushpa，意为金色的花朵)的库车王向隋场帝表示归顺。其子，中国编年史上的苏伐叠 (库车名Swarnatep，梵文名Suvarna Deva，意为金色的神)是一位热诚的佛教徒，他于630年举行过盛大集会欢迎中国的朝拜圣地者玄奘，而不顾以下事实，即他和他的人民信奉的是小乘佛教，而玄奘信奉的是大乘佛教。同年，他宣称自己是唐太宗的属臣，但后来，由于不满唐朝的干涉政策，他与西突厥联合反对唐朝。644年，他拒绝纳贡，在焉耆反叛中国时，他援助焉耆人。在唐朝对他的惩罚还未来到之前他去世了。其弟，中国史学家们称之为诃黎布失毕(梵文Hari pushpa，意为神花)者于646年继位。新即位的库车王明白即将来的风暴，赶紧声明效忠唐朝(647年)。但为时已晚。在唐朝供职的突厥王子阿史那社尔率领一支由中国正规军和突厥、铁勒人组成的辅助军向西出发了。阿史那社尔以打消库车所指望得到的支持而开始了行动，他粉碎了库车的两个同盟的突厥族部落：处月部和处密部，前者在古城附近过着游牧生活，后者在玛纳斯河流域。他从玛纳斯河流域袭击库车。库车王诃黎布失毕率军迎战，阿史那社尔采用游牧部落惯用的计谋：佯装退却，诱敌入沙漠，在沙漠中给敌人以毁灭性的打击。这次战役很可能是伊朗文化中表现光辉骑士精神的克勒西战役和阿让库尔战役，也即克孜尔壁画中表现那些勇敢无畏的战士的战役。受雇于唐朝的这位突厥人作为征服者进入库车，接着，追击库车王“神花”来到阿克苏(拨换城)的西部边区，阿史那社尔包围该地并捉住了他。与此同时，曾去西突厥求援兵的一位库车贵族(汉名那利)出其不意地归来，在一开始的突然袭击之下杀了中国将军郭孝恪。阿史那社尔进行了残酷的报复，砍11000人的头，“破五大城，男女数万，西域震惧”(647—648年)。王室俘虏诃黎布失毕被带到长安，匍伏在太宗面前。中国人立王弟叶护为库车王，但是，是在中国的严格监督之下进行统治。库车和克孜尔辉煌的印欧社会再也没有从这次灾难中恢复过来。经历了中国一个世纪的统治之后，在8世纪下半期，当中国再次失去了在库车的利益时，在库车掌握权力的不再是往日的印欧贵族，而像吐鲁番一样，是回纥突厥人。这一古代的印欧地区(即外伊朗地区)变成了东突厥斯坦。位于塔里木西部的喀什王国(汉名疏附)无疑是由古代萨迦人的后裔居住，说的可能是本地语，即东伊朗语。中国朝拜圣地者玄奘记载，喀什人是蓝眼睛，或者像他写的“绿眼珠”——这是对日耳曼作家们称之为雅利安型的喀什人所留下来的一则宝贵证据。玄奘还提到他们的文字是印度起源的，他们占支配地位的宗教是小乘佛教，尽管萨珊朝的马兹达克教也有它的信徒。另一方面，在叶尔羌国(汉名莎车)，盛行的是大乘佛教。最后是于阗绿洲，该地因种桑养蚕、发展地毯织业和开采玉石而富裕，于阗也是一个重要的佛教中心，在那儿人们热心研究梵文，普遍讲授大乘佛教。统治王族的名称现在只知道汉文转写为尉迟。自唐太宗登基后，这三个王国都向中国表示归顺：喀什和于阗是在632年，莎车在63 5年。635年于阗遗子入侍宫廷。648年，唐将阿史那社尔平定库车后，派轻骑兵护送他的副将薛万备到于阗。惊恐万状的于阗王(汉名伏阇信)被召入中国宫廷，在宫中受到封赏后被送回于阗。 7.唐朝—中亚的主人在上述征服结束时，中国的直接统治已经伸延到帕米尔地区。中亚的征服者、太宗皇帝的自豪是可以理解的。《唐书》记载他说：“曼之一天下，克胜四夷，惟秦皇、汉武耳。朕提三尺剑，定四海，远夷率服。”在突厥人中，他的威信也非常高。如果说他征服了他们，那么他同时也团结了他们，他采取突厥—蒙古族的以对个人表示效忠的方式，把他们吸引到自己周围。正如下一个世纪刻成的和硕·柴达木的突厥碑文所记，他很清楚如何成为“中国的可汗”。唐太宗具有把突厥人笼络在自己身边的能力，最典型的例子表现在《唐书》所记的阿史那社尔的传记中。阿史那社尔属东突厥王室(他是颉利可汗的兄弟)，于636年投降中国。成为唐太宗最优秀的将军之一，为奖赏他，唐太宗把一位唐朝公主许配给他。我们已经看到了他在中国的征服战争—夺取焉耆、库车等等—中所起的作用。他很忠诚，以致在太宗去世时，这位年迈的突厥雇佣兵要求按游牧民的方式，以身殉葬，“卫陵寝”。对于所有参与中亚诸战役的身经百战的将士们，可以采用诗人李白在其《行行且游猎篇》中的著名诗句：边城儿，生年不读一字书，但知游猎夸轻越。胡马秋肥宜白草，骑来蹑影何矜骄。金鞭拂雪挥鸣鞘，半酣呼鹰出远郊。弓弯满月不虚发，双鸥迸落连飞高。海边观者皆辟易，猛气英风振沙碛。儒生不及游侠人，白首下帷复何益。太宗之子，继位者高宗统治(650—683年)初期，完成了其父业。他致力于打击西部突厥，即对付西突厥汗国当时已经分裂形成的两大部落：伊塞克湖西南的弩失毕部和湖东北的咄陆部。这一分割自然符合中国政策的需要。一位名叫贺鲁(651—657年)的咄陆部可汗在短时期内也得到驽失毕部的承认，因此，恢复了西部的突厥开国，他立即反叛中国的宗主权。为反击这次叛乱，中国人与回纥突厥人(从前的铁勒)结成联盟，回纥游牧于杭爱山附近，其可汗婆闰可能赞成唐朝的政策。回纥的支持增强了中国的力量，唐将苏定方直入西北部不毛的荒凉之地。当时冬季来临，地上覆盖着两英尺厚的雪。苏定方对其部下说：“虏恃雪，方止舍，谓我不能进，若纵使远超，则莫能禽。”他袭击了敌人，在准噶尔地区艾比湖附近的博罗塔拉河边与贺鲁相遇，后来又在伊塞克湖以西的楚河流域再次打败了他(657年)，迫使他逃到塔什干。贺鲁的末日到了，因为塔什干人民把他交给了中国。此后，唐朝宫廷任命忠心为中国效劳的突厥人阿史那弥射为咄陆部新可汗(6 57—662年)，而立另一位依附于唐朝的突厥人阿史那步真为弩失毕部的可汗(659—665年) 。 8.突厥汗国的回光—默啜可汗正当中国唐朝似乎已经实现了她在中亚的所有目标时，形势突然改变。在唐高宗统治的后半期(从665—683年)，这位由后宫阴谋所操纵的软弱的君主目睹了中国对中亚各地影响的大衰落。从665年起，西突厥的弩失毕和咄陆两部反叛中国指派的可汗们，重新获得独立。接着是吐蕃人(当时几乎还处于原始状态的民族)闯入了塔里木盆地，从中国人手中夺取了被称为“四镇”的焉耆、库车、于阗和喀什(670年)。更重要的是，在630年被唐太宗灭掉的东突厥汗国在原王室后裔骨咄禄(意为快乐)可汗的率领下重新建立起来。在和硕·柴达木碑文中，他叫颉跌利施可汗。我们把和硕·柴达木碑归功于骨咄禄之子，碑文中说鄂尔浑突厥汗国的重建是符合一种民族感情似的热诚情绪：“皆为唐皇出力的突厥公众则说：我固自有己国之部族；吾国今安在哉？我固自有其可汗之民众；吾可汗安在哉？彼等说。彼等既如此说，遂起而抗唐皇。”他们又重新燃起了建立自己国家的愿望。但中国人说：“吾人毋宁杀突厥人而绝其根株。”于是他们开始消灭突厥，然而突厥上天与突厥神圣水土有如下造作：谓突厥民众不当灭绝而当(复)成一部族。和硕·柴达木碑文记：“彼援立吾父颉跌利施可汗与吾母颉利毗伽可敦自天顶保佑之。吾父可汗与二十七人(汉译文是十七人)偕行，以后增加至七十人。因天赋以力，吾父可汗之军有如狼，敌人有如羊。当人数增加到七百人时，即已失其国及其可汗之民众，已降为奴隶婢妾之民众，彼遵照吾先人法制而整顿此民众，且鼓励之。南边唐人本吾仇敌、北方九姓乌鹘部族本吾仇敌；黠戛斯、骨利斡，三十姓鞑靼、契丹，皆向来敌视吾人者也。吾父可汗出征四十七次，身经二十战。由天之意，吾人于有国者取其国，有可汗者俘其可汗；彼使仇敌维持和平，使彼辈屈膝点首。” 于是，东突厥汗国在其传统的中心地带，鄂尔浑河源边和于都斤山(可能是杭爱山脉 )重建起来。在创建中，骨咄禄得到一位精明的政治家暾欲谷的密切支持。暾欲谷是突厥人，其家族曾经在山西北部的云中(今归化城附近)边境地区世袭担任中国政府的行政官职。1897年在土拉河上游河谷发现了暾欲谷墓碑柱，碑铭文中记载着这位奇怪人物在重建汗国时对颉利的帮助，特别是来自《唐书》的资料对他作了补充。自唐太宗统治以后，暾欲谷像其他的突厥贵族一样接受了中国教育。但是，当骨咄禄恢复突厥的独立时，他参加了这一行动，并成为骨咄禄的顾问和最好的代理人。他把在中国获得有关中国习俗、政治、思想的知识，特别是了解到唐高宗已被宫廷阴谋削弱的情况，都用来为新可汗服务。因此，682年，骨咄禄和暾欲谷对山西北部发起进攻，从而开始反对中国。683年 3月，骨咄禄夷平妫州地区(北京西北，南口关北、怀来县)。从此，每年进犯山西和河北边境。683年4月，骨咄禄和暾欲谷洗劫单于都护府，即今天的绥远。6月，杀幽州或蔚州刺史(蔚州、山西大同西南灵丘)，俘虏了丰州(陕西北部的榆林)刺史，洗劫山西西北的岚州。684年秋，攻朔州(朔平，现在的右玉，位于山西北部)。685年5月，攻入太原北部的忻州，大败唐军。687年4月，攻北京西北部的昌平。同年秋，攻山西朔平，然而最后遭到了失败。与此同时，高宗皇帝去世(683年12月26日)，其遗孀武后(或武则天)掌权。她是一个凶狠专横的女人，但很有才干，有统治天赋(684—705年)。尽管她在她自己的国内实行专制统治，但她仍恢复了以往中国的对外政策。例如，在塔里木盆地，她的将军们从吐蕃人手中夺回了四镇：692年夺取焉耆和库车，694年夺取喀什和于阗。然而，正如我们所看到的，她在对付东突厥时很少成功。东突厥可汗骨咄禄几乎每年都要劫掠山西、河北边境。她企图借助突骑施的援助，从侧面打击骨咄禄。突骑施是一支居住在伊犁河下游的谢米列契耶的突厥部落。这种打算没有成功，因为骨咄禄打败并俘虏了突骑施可汗乌质勒，乌质勒被迫承认了骨咄禄的宗主权(689年)。骨咄禄于691年8—11月间去世。他的汗位不是由其子继承，而是由他的兄弟默啜(Mo— Ch’o，或Mo—cho，正如伯希和所确立的，该名是突厥语Bak一chor的汉文转写名)继承。默啜在鄂尔泽碑文中是Qapagan—khagan，正是他给东突厥人带来了好运气、使他们达到了鼎盛时期(691—716)。在唐朝的宫廷戏剧中，他扮演着仲裁者的角色，他相当熟练地扮演着反对篡位的武后、维护唐朝正统的角色。在武后这一方，她提议让她的侄儿娶默啜的女儿，以此来拉拢他。但是，当这位年轻人来到可汗汗庭时(当时汗庭设在今天的赛音诺颜南的黑沙地)，默啜轻蔑地拒绝了他(698年)。他宣布他的女儿不能嫁给武后的侄儿，只能嫁给合法的、被篡位的皇太后取消了(703年)的正统皇帝。他已宣称，如果武后废黜了李氏唐朝，他将率领他的所有部落入侵。不过，在默啜举起保卫唐朝、反对可怕的武后的旗帜时，他继续进攻中国领土。694 年，他蹂躏了宁夏附近的灵州。698年，他又蹂躏地处北京西部的宣化和灵丘之间的蔚州。在以上两次行动的间歇期间，他被说服与唐朝宫廷建立了短暂的合作，以反对在辽西和热河之间的一支蒙古族游牧民契丹，契丹人正在进攻永平附近的中国边境地区，以此开始向南扩张。696年，一位契丹首领李尽忠在永平附近打败了一支中国军队。李尽忠是默啜的盟友。其后不久，在李尽忠去世时，契丹人驱逐了他的儿子，并摆脱了与突厥的联盟。默啜曾抱着重新使流亡者(李尽忠之子)复位的目的进入契丹领地，但是没有成功。正是在此时，他与中国联合采取了反对契丹的共同行动。为此，他获得了许多蚕丝、稻米、武器、铠甲等等作为报酬。在默啜和中国人入侵的夹击下，契丹人被击溃(696—6 97年)。武后认为默啜已经永久地被争取过来了，于是，对他给予她的帮助大加褒奖。而默啜却以重新进攻宁夏附近的灵武作为回答。中国宫廷拒绝了他的蛮横要求，因此，他对宣化以南进行了可怕的远征，席卷了蔚州(这儿是指大同东南的灵丘)，进攻河北中部保定和正定之间的定州，又取赵州。默啜转移了成千的俘虏后才撤退，在他离开时，他下令处死这些俘虏。702年，默啜攻山西北部的代州。706年，在敦煌东鸣沙山打败唐将沙吒忠义，围宁夏北部灵州的边境哨所。鸣沙山的胜利用史诗般的语言记入和硕·柴达木碑文中，它记载了默啜的侄儿阙特勤在其中所起的作用：“彼等与沙吒将军交锋，初彼进击时乘灰马，此马死于是役。彼第二次进击，乘始波罗·雅蒙塔尔的灰马；马亦死焉。彼第三次进击，乘褐马，马又死焉。彼之甲胄暨其月钻石中敌矢逾百，……彼等之攻战，汝突厥诸匐皆记及也。联等歼其军焉。” 默啜在每次攻入中国领土之后，都带着大批俘虏和战利品返回蒙古。和硕·柴达木碑文记造：“于斯之时，本奴隶者自有奴隶，本婢妾者自有婢妾；……吾人所取得所组织之国家及领土如是其大也！” 在对付突厥诸部中，默啜也同样是成功的。在东方，他战胜了克鲁伦河上游的拔野古部；在北方，他战胜了叶尼塞河上游地区的黠戛斯人。其侄儿阙特勤的墓碑上记道：“吾等从高与枪等之积雪，开道通过，直前越由漫山林(今唐努乌拉)。与其可汗战于浚鸡山林。阙特勤乘拔野之白牡驰击之。彼发矢射一人，仍继续穿其二。是役也，拔野古白牡之足折焉。吾等杀吉尔吉斯可汗，有其国。”在西方，默啜用武力使西突厥的两部，即咄陆部和弩失毕部暂时屈服于他(699年)。随着西突厥两部的归顺，突厥再次形成了令人畏惧的整体。550年之突厥大帝国几乎又重新建立起来。在巴尔喀什湖以南的伊犁河下游，突骑施婆葛可汗(706—711)，即乌质勒之子及继承人，企图联合西突厥反默啜，但于711 年失败，被默啜杀死。于是，默啜成了一个东起中国边境，西至河中地区的突厥各民族的唯一君主。《阙特勤碑》中记造：“突骑施可汗，吾突厥族也，吾之民众也。因其愚鲁、因其对吾人满怀诈为，诛之，……吾等征突骑施，越金山，渡曳咥河。乘突骑施族睡梦中奄至。突骑施可汗军如火如风，吾等拒之。阙特勤乘灰马进攻，……吾人于是诛可汗而有其国。突骑施族全体投降。”在对付伊犁地区的另一支突厥部落、即葛逻禄时，阙特勤也取得了胜利。“与战于克拉科尔湖，阙特勤乘其白马驰击之，……我们征服了葛逻禄部。” 但是，默啜渐渐衰老，突厥人开始不满他的残暴和专制。许多首领向中国表示效忠，克鲁伦上游的拔野古部反叛。默啜在土拉河两岸将他们击溃。但当默啜回归途中路过一片森林时，受到敌军攻击，被杀(716年7月22日)。拔野古人将他的首级交给中国使者，由他带往长安。 9.阙特勤和默棘连默啜可汗死后，紧接着是突厥内部大乱。其侄子，即骨咄禄之子、杰出的阙特勤发动了一场真正的宫廷政变。由于他屡建功勋，特别是在给他的叔叔默啜可汗当副手时所起的作用，使他获得了权威，并因此而增强了力量。他杀默啜之子匐俱及宗族和已故可汗的辅臣们，唯留下暾欲谷，他是阙特勤兄的岳父。阙特勤本人没有夺取汗位，而是立其兄默棘连(汉名)为可汗，默棘连在鄂尔泽碑文中称毗伽可汗(bilga khagan，意为“明智的皇帝”)，他从716年至734年间统治着蒙古地区。其间，由于默啜的去世和随后的王族内乱，鼓舞了所有臣属部落反叛鄂尔浑王朝。阙特勤和默棘连在重新恢复秩序和使反叛部落归附的斗争中耗尽了精力。和硕·柴达木的碑文是默棘连为纪念阙特勤而立的。其中列举了一系列对付九姓乌古斯、九姓鞑靼和对付回纥与葛逻禄的血腥战争。九姓乌古斯和九姓鞑靼可能分别居住在克鲁伦河中、下游地区。“九姓乌护本我族也。当天地骚动时，彼等起而叛我，一岁中吾人战五次。阙特勤乘白马驰击之。以长枪洞贯六人，手足相搏，又毙第七人。吾等败其军，使彼族降服。突厥民众内叛，且失于怯懦。”然而，如果说在这些严酷无情的战争中，东突厥被迫取消了对西突厥的宗主权的话，那么，他们成功地保住了鄂尔浑的汗国。在阙特勤的碑文中，默棘连庆贺道：“联与朕弟阙特勤共图救之，为不欲民众之名誉由朕父暨朕叙获得者于斯销堕。” 也许默棘连很想包扎内战遗留下来的最后创伤，他与当时已经70岁高龄的暾欲谷商议，企图入侵中国以巩固他的统治，但暾欲谷阻止了他。伟大的皇帝唐玄宗(713—755年)刚登基。新天子缺乏唐太宗的勇气，甚至很少离开宫廷生活(这是黄金般的时代，是长安宫廷中最好的时期)，然而，他却好大喜功，盼望恢复中国对中亚的统治。暾欲谷对中国内政相当灵通，他向默棘连指明，突厥内乱犹尚疲羸，牲畜四散，马匹消瘦，民众饥寒，攻打正在复兴中的唐朝是草率的行为。以后，默棘连又走向另一个极端，企图让突厥人过定居生活，仿中国方式，在鄂尔浑河畔建筑有城墙的城市，建立道、佛教寺院。暾欲谷指出这又是错误的。突厥所拥有的主要优势是他们作为游牧民的灵活性，这使他们能在机会到来的时候突然出击，或在受挫时能躲避敌人，不被捉住。中国的编年史家记载了这位突厥老人的话：“突厥众不敌唐百分之一，所能与抗者，随水草射猎、居处无常，习于武事，强则进取，弱则遁伏，唐兵虽多，无所用也。若城而居，战一败，必为彼禽、且佛老教人仁弱，非武疆术。” 后来默棘连本人在和硕·柴达木碑中留给他的后代的就是给他们指出突厥人的这种潜力。他回忆了在上一个世纪中，中国习俗对东突厥的使人意志消沉的影响：“唐人富有银、粟、帛，往往用其甜言，且拥有致人衰弱之财富，供其挥霍。彼等方迷惑于其甜言及致弱之财富，又招引远方民族，与之接近。……尔辈被甜言及致弱之财富所迷惑者，数在不少，其已趋于沦亡矣。噫，吾突厥民众，尔等或有言。吾欲南迁，惟非居总材山林，乃入平原耳”。默棘连又告诫说：“噫，吾突厥民众，汝如往彼土，汝将沦亡，但汝如留在于都斤地，只遣发车队，汝将永不穷固。汝如留在于都斤山林，汝将长享一永远国家。……噫，吾突厥民众，…凡朕须告汝者，余已记于永保之贞石。” 在暾欲谷的劝导下，默棘连向中国求和(718年)。然而，唐玄宗拒绝之，并下令出击。在古城(原北庭)的一支突厥部落拔悉密部和在辽西、热河一带的契丹人与中国联合，准备从西南方和东南方侧击突厥。默棘连可汗大恐，然而暾欲谷却消除了默棘连的恐慌，他指出，拔悉密、契丹及中国人，相去甚远，势必不能协调一致地攻击。后来，默棘连果然伺机在古城击溃了拔悉密部，之后，接着进犯甘州和凉州一带，即今甘肃边境地区(720年)。最后在721—722年，突厥与唐议和，两者之间建立了友好关系。默棘连之弟阙特勤死(731年)后(默棘连将其汗位的获得归功于阙特勤)，默棘连写了一篇祭文刻在其墓碑上，该墓的位置在和硕·柴达木湖和鄂尔浑的科克沁之间，离哈拉和林北大约40英里的地方。祭文中的几段上文已经引用。它可以被视为古突厥人的民族史诗。732年，玄宗补充了一篇汉文的碑文，以示两国间存在的友好关系。这些碑文——最早的突厥文碑——是用被错误地称之为“鲁尼”(Runic)文的字体写成。这些文字恰当地说应该是由古粟特字母(尽管像巴托尔德所主张的那样，这些鲁尼文有着不同的起源，是一种表意文字)变化而成，是来自阿拉米亚文(Aramaean)。用“鲁尼”突厥文书写的其他碑文在西伯利亚和叶尼塞河流域都有发现。巴托尔德断定，最早的突厥文字可以追溯到7世纪、甚至6世纪。正如我们将要看到的，在8世纪，回鹘文即将取代它，回鹘文同样是通过粟特人，来自北部的闪米特字母。 10.东突厥的灭亡；回纥帝国的兴起根据突厥文化(突厥字母和鄂尔浑碑文已经提供了证据)和默棘连可汗相当温和的脾气来看，在默棘连被他的一位大臣毒害时(734年)，东突厥人已处在即将跨入伟大文明主流的时刻。默棘连的死引起了一系列动乱，在动乱结束时，突厥帝国崩溃了。不久，默棘连之子伊然可汗(汉名)也去世，由其弟登利可汗继位，年轻的登利可汗在默棘连遗孀的辅助下进行统治。然而741年登利被其部下左杀处死。人们认为左杀已经宣布自己为乌苏米施可汗。这一事件标志着突厥帝国的结束，因为乌苏米施可汗立刻就面临着三个主要的臣属突厥部落的反叛，它们分别是居住在今古城周围的拔悉密部，地处科布多和色楞格河之间的回纥部和巴尔喀什湖东端，额敏河附近的葛逻禄部。乌苏米施可汗于744年被拔悉密人杀害，其首级被送往长安宫廷。东突厥王室残余在743年时已经逃亡中国。蒙古的帝国成了各部的猎物。拔悉密部想夺取，但失败了(744年)。回纥部显然是在葛逻禄部的帮助下成功了。回纥可汗(汉文转写名是骨力裴罗)，在鄂尔浑河上游的帝国地区称汗，名骨咄禄毗伽阙可汗。他的登基得到了唐朝的认可，唐玄宗册封他为怀仁可汗。唐朝的编年史记述，其统治疆域从阿尔泰山到贝加尔湖。根据一些史书记载，他于称汗的第二年去世(745年)，而另一些史书记载他死于756年。他死后，他的帝国继续存在。这样，回纥帝国取代了东突厥汗国。它将持续存在一个世纪(744—840年)。事实上，草原上所发生的一切，不过是由彼此关系密切的一支突厥人取代另一支获得了蒙古地区的霸权而已。不过，东突厥常常是唐朝的危险邻居，与之不同，回纥最初是唐朝相当忠实的属臣，后来成为其有用的盟友，最后成为唐朝可贵的保卫者，尽管有时提出过苛刻的要求。回纥可汗们的都城在哈喇巴喇哈森，当时称之为斡耳朵八里，即“宫廷之城”，该城在鄂尔浑河上游河畔，靠近原匈奴单于和突厥可汗们的驻地，后来成为成吉思汗的哈拉和林的近邻。 11.唐朝鼎盛时期；西突厥斯坦各国的内附 714年，唐朝雇佣的突厥将军阿史那献在伊塞克湖以西的托克玛克打了一场大胜仗，使准噶尔的咄陆诸部落以及额敏河畔和塔尔巴哈台的葛逻禄部突厥人都并入到中国的依附者行列之中。突骑施部突厥人可能游牧于谢米列契耶，巴尔喀什湖以南的伊犁河三角洲，他们似乎已经形成了坚强的实体。突骑施可汗苏禄(717—738年)在吐蕃人和阿拉伯人中寻找反唐的盟友，阿拉伯人是一支涌向伊朗—河中地区的、不期而至的新的入侵者。我们以后还要谈到中亚史上的这一新因素。在此只谈苏禄。苏禄趁穆斯林军团的攻击所造成的混乱入侵塔里木。自692—694年起，塔里木已处于中国的保护之下。苏禄包围阿克苏城(717年)，数月之内，骚扰中国的四镇：焉耆、库车、喀什和于阗。虽然他未能攻陷四镇，但他仍占领了长期以来中国在突厥斯坦的前哨基地——伊塞克湖以西的托克玛克城(碎叶城)，尽管唐将阿史那献在该地打了一仗(719年)。唐朝对保住这些冒险性的要塞丧失了信心，企图以封号和爵位羁縻苏禄(722年)。726年，劫掠成性的苏禄们蹂躏了四镇。最后在736年，中国北庭(或吉木萨)都护盖嘉运在古城附近大破苏禄。此后不久，大约在 738年，苏禄被处木昆部的阙律啜，即莫贺达干杀害，处木昆似乎是地处巴尔喀什湖东南、游牧于葛逻禄和突骑施两部之间的一支小突阙部落。 739年，莫贺达干与唐将盖嘉运联合阻止了突骑施觊觎王位者、苏禄之子吐火仙的复辟。然而，所有突厥小可汗们的经历几乎都是一样的，都是力求在对自己有利的条件下重新统一西突厥。莫贺达干很快与中国决裂，742年杀唐朝派往突骑施的都督、中国化突厥人阿史那昕。然而，中国像往常一样，又获得了最终的决定权。744年，唐将夫蒙灵誓打败和杀死了莫贺达干。由于这次胜仗，中国又成了伊塞克湖地区和伊犁河流域的主人。748年，唐将王正见在伊塞克湖西北、楚河上游地区的托克玛克城(碎叶城)建一寺庙。 751年，唐朝大将，即著名的高仙芝入朝，呈献被俘的另一位突骑施首领。在塔里木盆地，唐朝军队占据的、被称为安西四镇的焉耆、库车、喀什和于阗四个小王国一直是唐朝忠实的藩属。728年，中国册封了喀什王(该王朝的王姓在汉文转写中称 “裴氏”)，又册立尉迟王朝的尉迟伏师(也是汉文转写名)为于阗王。塔里木绿洲上的原印欧种居民们，一度曾坚决抵制唐朝的宗主权，现在似乎乐于与唐结好，因为中国的保护是他们抵抗阿拉伯人和吐蕃人双重入侵的防线。 12.中国和阿拉伯人在帕米尔西部的竞争自从萨珊波斯帝国在阿拉伯人的打击下崩溃后，大约一个世纪过去了。卡迪西亚战役 (637年)和尼哈温战役(642年)的结果是强大的萨珊君主国家被推翻和西伊朗被征服。65 1年，赫拉特被阿拉伯人占领，萨珊王朝的末代君主叶斯德苟特三世在莫夫去世；652年，阿拉伯人侵入巴里黑。侵略者满足于对包括呼罗珊在内的整个原波斯帝国的征服，暂时没有进一步向前进。他们重新开始向前挺进是在8世纪初期，在库泰拔·伊本·穆斯里姆的领导下进行的，库泰拔在705年到715年间以倭马亚哈里发的名义统治着呼罗珊。705年，库泰拔发起了对吐火罗地区的远征，吐火罗地区，即从前的巴克特里亚，当时由原西突厥王室幼支、佛教徒特勤们建立的突厥王朝统治，据玄奘记载，该王朝通常驻扎在昆都士附近。接着，库泰拔利用地区纠纷干涉花刺子模和索格底亚那。从706至709年，库泰拔对伊朗—突厥族的布哈拉国发起战争，并于709年使之降为臣属国。然后他扶持王室的合法继承人吐格沙达登上王位，新国王从710年统治到739年。至少在其统治初期，他是阿拉伯人忠实的属臣，而且，表面上是伊斯兰教的追随者。 709年，撒马尔罕的地区德赫干在纳贡和归还人质的条件下与库泰拔讲和，但是，后来他的臣民们被他的懦弱所激怒，起来推翻了他的统治，以伊克谢德·胡拉克取代了他。库泰拔在长期围困撒马尔罕之后，迫使胡拉克投降，尽管塔什干的突厥人和费尔干纳人曾经前来解围，但都被打败了(712年)。布哈拉人民和撒马尔罕人分别于707年和712年向东突厥强大的可汗默啜求援，当时默啜是整个蒙古地区的君主。每次默啜都派军队去解救这些粟特人，军队由默啜的一位侄子统领，无疑是著名的阙特勤。707年，在布哈拉和莫夫之间发生的一场战斗中，库泰拔似乎打败和赶跑了阙特勤。712年突厥人曾在短时间内占领过整个粟特地区，阿拉伯人只保住了撒马尔罕城。但最终库泰拔还是使突厥人撤退了(713年)。胜利的库泰拔仍让胡拉克在撒马尔罕作为藩属王，但在该城驻扎了一支阿拉伯军队。在他于712—713年驱逐突厥人以后，他又向塔什干发动了一次惩罚性的远征，并亲自从忽毡方向进入费尔干纳。71 4年，他在塔什干。715年，他正在费尔干纳发起第二次战争时，哈里发王朝内乱导致了库泰拔被其部队杀害。(根据塔巴里记，库泰拔已经到达过喀什，但这点很值得怀疑。) 库泰拔是当时真正希望征服中亚的唯一的阿拉伯将领，他的去世，以及那些使倭马亚王朝末期的哈里发遭到削弱的内战，使粟特人有了喘息的机会。同时，唐玄宗恢复了中国在蒙古、伊犁河流域和塔里木地区的势力，鼓起了粟特人依靠这些地区支持的希望。 712年，被阿拉伯人驱逐的费尔干纳王逃到库车避难，在库车他请求中国帮助他复位。7 15年，无疑地就是在库泰拔死后不久，唐将张孝嵩果然驱逐了阿拉伯人指定的费尔干纳王，使他复位。718—719年，布哈拉王吐格沙达，尽管是阿拉伯人巩固了他的王位，他仍称自己是中国的属臣，请求中国介入布哈拉事务，为达此目的，他于726年派其弟阿尔斯兰(突厥语“狮子”之意)到唐玄宗皇帝的宫廷。同样，撒马尔罕王胡拉克(约710—739年在位)尽管被迫承认阿拉伯人的宗主权，但也再三请求中国援助他反对新的阿拉伯主子(71 9年，731年)。再往南，吐火罗地区(指昆都士和巴里黑)的突厥统治者，或者称叶护，同样要求中国保护，免受阿拉伯人的侵害(719，727年)。尽管唐玄宗抱有扩张领土的希望，然而，中国对派出远征军到粟特或巴克特里亚，以及公开与倭马亚王朝交战还是犹豫不决。哈里发宫廷和长安宫廷之间的大冲突没有发生 (至少在751年以前是这样)，撒马尔罕、布哈拉、昆都士的突厥—伊朗族人都盼望这种冲突发生，并视之为把穆斯林侵略者赶回去的唯一途径。而玄宗只愿意通过授予粟特人和吐火罗人极高的特权，以加强他们对阿拉伯人的抵抗。一位突厥酋长，突骑施王苏禄(7 17—738年)，由于靠近河中地区——他统治着伊犁河流域——真正支持了反穆斯林统治的地方叛乱。由于他的支持和鼓励，在728年爆发了反阿拉伯人统治的大起义，布哈拉人民在突骑施突厥人的支持下，坚持斗争了一年(728—729年)。同样是在突骑施人的援助下，撒马尔罕王胡拉克在730至731年间起义。直到大约737年或738年，阿拉伯人才最后重新征服撒马尔罕。 13.在帕米尔的中国人(747—750年) 事实上，玄宗皇帝已经让阿拉伯人在不受干扰的情况下统治着布哈拉和撒马尔罕。其原因是，在甘肃和塔里木地区，中国人正在勉力对付更加邻近的敌人：藏民或称吐蕃人。曾于700年被唐将唐休璟打败的吐蕃人，于702年求和，但几乎同时，战争又爆发。7 37年中国人在青海以西打败他们，赢得辉煌胜利，746年，唐将王忠嗣又在同一地方打败他们。双方争夺的与胜败攸关的是石堡城——该城在甘肃边境西宁附近，是唐将李祎从吐蕃手中夺过来的，不久后又被吐蕃夺回，749年，唐将哥舒翰再次夺过来。在西藏的另一端，居民们正在威胁着帕米尔地区的诸小王国：吉尔吉特(汉名小勃律)、巴蒂斯坦(汉名大勃律)和瓦罕(汉名护蜜国)。中国在塔里木地区的保护国与印度交通的道路经过瓦罕。由于贸易关系和佛教徒的旅行与印度有着联系，对唐朝来说维持穿越帕米尔高山谷地交通的畅通是基本的。克什米尔王真陀罗秘利(死于733年)和木多笔(733—769年)作为唐朝的忠实盟友反对吐蕃，唐朝册封他们为王(720，733年)。同样，在喀布尔河谷上统治着迦毕试国(唐朝时称靥宾)的突厥王朝，即佛教的沙赫王朝，也分别于705，720，745年得到唐朝的册封。吐蕃人已经获得了对小勃律的宗主权，唐将高仙芝被任命为库车的副节度使，于747年越帕米尔，经巴罗吉尔山口到小勃律，监禁了吐蕃人的臣属王。749年，吐火罗地区的叶护，即昆都士的佛教突厥王朝的统治者，中国人称之为失里忙伽罗(来自梵文Sri Man— gala)，试图得到中国的援助以对付一个小山国酋长(他是吐蕃人的盟友)，该酋长切断了小勃律与克什米尔之间的交通。高仙芝又一次率中国远征军越过帕米尔山，驱散了吐蕃的党羽(750年)。高仙芝对帕米尔以西的两次战役，标志着唐朝中国在中亚的扩张达到了顶点。此时，中国已经成为塔里木地区、伊犁河流域和伊塞克湖地区的占有人和塔什干的宗主，她控制了帕米尔山谷地区，成了吐火罗地区，喀布尔和克什米尔的保护者。高仙艺在库车驻地上，其行为俨然是中国在中亚的总督。然而突然间，一切都崩溃了。同样是由于这位将中国的胳膊伸到如此遥远地区的高仙芝的作用。 14.唐朝在中亚统治的崩溃塔什干的突厥王(或称吐屯，汉名是车鼻施)，曾多次(743年，747年，749年)入唐表示归顺。然而当时库车的保护者高仙芝，即唐朝的总督或节度使，指责他没有尽到作为边境保护者之职。高仙芝到塔什干杀之，并占用其财产。这一暴行引起了西部的反叛。车鼻施之子向葛逻禄部突厥人求援。葛逻禄部的领地是塔尔巴哈台和乌陇古河畔，从巴尔喀什湖东端一直延伸到额尔齐斯河。其子还向粟特地区的阿拉伯驻军求援。阿拉伯将军齐雅德·伊本·萨里刚粉碎了布哈拉新近爆发的一次起义，他匆匆从南方赶往塔什干，而葛逻禄军从北方南下。751年7月，高仙芝在怛逻斯河两岸、今天的奥李—阿塔(江布尔 )附近被这些联合部队彻底打败。齐雅德·伊本·萨里按传统带着数千名俘虏回撒马尔罕。据巴托尔德认为，具有历史意义的这一天决定了中亚的命运。正如早期事件所预示的总趋势那样，中亚没有成为中国的，而是转向了穆斯林世界。葛逻禄人在获胜之后，其领土似乎已经扩展到巴尔喀什湖以南和伊塞克湖以北的整个伊犁河流域。原西突厥汗庭几处驻地都处于葛逻禄人的统治之下，葛逻禄部首领满足于较低的“叶护”称号，无疑是避免冒犯回纥可汗。如果在唐玄宗统治后期没有发生内乱和革命的话，中国在怛逻斯所遭受到的灾难是有可能会得到恢复的。然而，中国成了长达8年(755—763年)内战的牺牲品，一举丧失了在中亚的帝国。 15.回纥突厥帝国几乎使唐朝覆没的这次叛乱是由在唐朝供职的一位名叫安禄山的蒙古族契丹人发动的。这位冒险家迅速地接连占有了中国的两个都城：洛阳(755年)和长安，唐玄宗逃亡四川。玄宗之子肃宗皇帝(756—762年在位)担负起重新夺取国家的任务，因此，他向当时的蒙古君主、突厥族回纥人求援。如上所述，744年，回纥突厥人取代了东突厥在蒙古的帝国。回纥可汗，被中国人称为默延啜，或者葛勒可汗(745—759年在位)，很乐意接受肃宗的要求，反过来，肃宗答应将唐朝公主嫁给他。从蒙古来的回纥军队随即配合帝国军队，在从叛军手中夺取洛阳城的战斗中(757年)给予了积极的支持。肃宗对回纥首领大加感谢和封官。当回纥军返回蒙古时，肃宗答应每年给回纥绢帛两万匹。但是，中国的内战并末平息，因为另一些起义威胁着唐朝的统治。默延啜的继承者、汉名为登里牟羽(759—780年在位)的回纥新可汗受到叛军使者的左右，最初他想利用唐朝所面临的种种困难。他甚至抱着与叛军合作的目的，已经率军向中国出发了，但是在途中，一位狡猾的中国外交官员劝他改变了主意，他反过来与唐朝联合，以唐朝的名义从叛军手中夺回了洛阳(762年11月20日)。他还有意识地掠夺了洛阳城。尽管他无疑是唐朝的救星，但是，他已经成了唐朝难以满足的保护者和危险的同盟军。763年3月，他终于踏上了通往蒙古的归途。回纥可汗在洛阳的长期逗留对他的精神世界产生了重要后果，因为，正是在洛阳，他认识了摩尼教僧侣们(肯定是粟特人)，他把他们带回蒙古地区，由于他们的作用，他皈依了摩尼教。这种古波斯宗教(产生于难以理解的马兹达—基督教的综合教义，在伊拉克和伊朗都受到阿拉伯人的迫害)就这样交了意想不到的好运：作为蒙古地区的君主和中国的盟国、当时其势力处于鼎盛时期的回纥帝国信仰了它的教义。摩尼教确实成了回纥汗国的国教。登里可汗在哈喇巴喇哈森碑文中被称为“来自摩尼的人”。一位摩尼教高级教长慕阇(慕阇是粟特文Mojak和帕拉维文Moje的汉文转写)作为新国教的首领在回纥境内建起了住所。摩尼教士们很快在回纥汗国内产生了相当大的政治影响。该时期的一本中国唐代书籍记道：“回纥人用摩尼教教条来处理国事。” 在后继的可汗们的统治下，回纥帝国在中亚保持着统治势力。阿尔普·骨咄禄汉名合骨咄禄(780—789年)，请求并获许与唐代公主结婚。唐朝不可能拒绝这些与之结盟可存，与之结仇必亡的突厥人的要求，唐朝廷与它在平等的条件下谈判——这在中国和蛮族关系上是新鲜事。哈喇巴喇哈森碑中列举了另一些可汗的名字，他们都有表示特征的相应的称号：爱登里逻汩没密施俱录毗伽可汗(789—790年)、爱腾里逻羽录没蜜施合胡禄毗伽可汗(795—80 5年)、腾里野合俱录毗伽可汗(805—808年)、爱登里啰汩没蜜施合毗伽可汗(808—821年) 。正是在最后的这位“天可汗”统治期间，作为对他的颂词，著名的碑文用三种文字：汉文、突厥文和粟特文刻成。该碑立在鄂尔浑河左岸的哈喇巴喇哈森附近。他也曾向唐朝公主求婚，但由于耽搁，唐朝公主与他的儿子、继承者登啰羽录没蜜施句主毗伽可汗结了婚，后者统治时期是821年至824年。随着摩尼教一起传入回纥的有基督教、马兹达哲学、伊朗艺术、摩尼教的传入必然对回纥的文明作出贡献。哈喇巴喇哈森碑文解释道：“薰血异俗，化为蔬饭之乡，宰杀邦家变为劝善之国。”在不同的时期(770、771、807年)，回纥在唐朝的使者们把他们自己视为已经建起的、或仍在筹建中的中国摩尼教团的保护者。在768年，可汗从唐朝天子那里获得准许摩尼教徒在中国布教的法令。因此摩尼寺在湖北的荆州、江苏扬州、浙江绍兴和江西南昌(771年)等地建立，这些寺庙成为回纥使者的住所。807年，回鹘使者要求在洛阳和太原另外再置摩尼教寺院。已经并入回鹘领土的吐鲁番地区，也可以摩尼教团的繁荣而夸耀，这一点已经被摩尼教壁画和小画像证实，特别是由勒柯考察团在回鹘亦都护所在地发现的那些。有趣的是我们在这些小画像上看到，在回鹘施主之旁有身穿白袍的摩尼教师的肖像，更加有趣的是因为这些是已知最早的波斯式小画像。这些摩尼教布教者们随摩尼教一起，确实是从波斯传来了绘画技术，他们认为绘画是宣传宗教的最好方式。回鹘施主也出现在吐鲁番佛教群的某些壁画上、特别是穆尔吐克—伯子克力克。描绘了他们身着礼服，包括华丽的长袍和作为头巾的僧帽，由手持鲜花的女士们，还有奴仆和乐师们拥戴着，它们证实了丰富多采的回鹘文化。再往前，吐鲁番佛教壁画中，另一些有胡须的施主——突厥—伊朗式的，使人想起今天的喀什噶尔人，以佛教的古波斯僧的方式，头戴扁平的帽子、身后跟着骆驼群和骡子群——使人们想起那些粟特商人们，回鹘帝国通过他们与伊朗的各种宗教发生了联系。最后，在回鹘帝国下的吐鲁番，人们仍然可以发现一些精致的聂思托里安教的壁画。但是，主要是在以后的一个时期，即840年之后，在9世纪后半期到10世纪初期，回鹘的吐鲁番艺术得到发展，特别是伯子克力克；因为，正是当时回鹘人被逐出了蒙古地区，大批逃往吐鲁番，并在此建立了新国家。吐鲁番境内最精致的施主画像似乎是在10世纪初期。当回鹘人从伊朗或伊朗以外地区借来摩尼教时，他们也从同样的地区——准确地说，应该是河中地区——借来了源于叙利亚文的粟特字母，并从粟特字母中发明了他们自己的文字。在9世纪，这种文字已取代了鄂尔浑河的古突厥字母。借助回鹘文，回鹘人创造了民族文学：最早的突厥文学，他们把伊朗文的一些摩尼教经典和梵文、库车文和汉文的大量佛经译写成突厥文学。于是，回鹘比其他的突厥—蒙古各族更先进，在成吉思汗时代以前的突厥—蒙古各族中，他们将是先生。然而，在取得文明的过程中，回鹘人可能衰弱了。840年，一些仍处于更加原始状态的突厥人，即叶尼塞河上游(米努辛斯克和库苏泊之间)的黠戛斯人，占领了回鹘都城哈喇巴喇哈森，杀回鹘可汗，推翻了回鹘帝国。在一百多年里，唐朝在这些过分强大的盟友面前一直感到恐惧，现在也乘他们衰弱之机，通过对摩尼教僧侣有计划地迫害(843年 )来摆脱他们。黠戛斯人取代了回鹘人，移居鄂尔浑河上游的“帝国的蒙古地区”，即哈喇巴喇哈森和和林附近。但是，这些西伯利亚部落使蒙古地区退化成了野蛮地区。他们一直是蒙古地区的主人，直到大约920年被蒙古族契丹人打败后返回叶尼塞河草原。回鹘失去了蒙古帝国之后，定居在塔里木北缘诸绿洲地区，即哈拉未州(或称高昌，古代吐鲁番)、济木萨(它已成为突厥的别失八里城)，以及焉耆和库车(843年)。另一批回鹘，以萨利回鹘一名而被人们所知，约在860或866年居住在甘肃西部的甘州一带。甘州回鹘国一直存在到1028年，是年，它被唐兀人征服。10世纪敦煌的佛教繁荣状况可以证明萨利回鹘人必定是迅速地放弃了摩尼教，而信奉当地的佛教。别失八里—库车的回鹘国一直存在到13世纪的成吉思汗国时期；他们把自己的影响强加于古代吐火罗，或者更加准确地说，是库车人(即印欧种人)的基地上，这一地区的回鹘人在继续发展库车文化的同时，创造了一种有趣的佛教—聂思托里安教—摩尼教的综合文化。然而，也就是在此，摩尼教迅速地衰落了，在成吉思汗时期，别失八里—库车的回鹘人不是佛教徒就是聂思托里安教徒。回鹘在吐鲁番和库车境内的移民——这是一次使古印欧语地区的突厥化达到顶点的移民 ——很可能是分阶段进行的，回鹘与土著居民的融合也许在一个时期内形成了说两种语言的居民。这一点在穆斯林史书中已经明确提到，它指出，回鹘地区的居民除了说他们自己的突厥方言外，长期以来在他们中还使用着另一种语言。然而，回鹘人很可能从“吐火罗语”的文学珍品中受益，他们是这些吐火罗语作品的延续者。回鹘文学常常刻于木块上，由德、法、英考察团在今新疆境内发现的回鹘作品表明，新疆在经历着突厥变化时，以往的知识活动仍有生命力。因此，回鹘人对阿尔泰山和鄂尔浑河的突厥—蒙古族政权，即12世纪的乃蛮部和13世纪成吉思汗的蒙古人来说，堪称“文化之师”，他们为乃蛮人和蒙古人提供了书记员，“官吏”和书写文字。 16.沙陀突厥人中国人的唐朝于907年被推翻，880年时，由于黄巢领导的一次大起义(农民叛乱)的结果，它已经衰落。帝国首都长安像大城市洛阳一样落入了起义军之手，朝廷向一支新的突厥部落，即汉文转写名为处月、汉文意译名为沙陀的部落求援，沙陀的意思是“沙漠蛮荒之民”。巴托尔德倾向于把处月(或者沙陀)归于九姓乌古斯部落，它们中至少有一部分人于1 0至12世纪在威海以北游牧。事实上，沙陀部落已经从西突厥主体中分裂出来，从7世纪起就生活在巴里坤湖以东。712年，当吐蕃人正在劫掠巴里坤湖地区时，他们稍稍向西朝古城方向迁移。808年，吐蕃入侵者又把他们从该地赶走，他们向唐朝请求保护，唐朝把他们作为盟邦，安置在鄂尔多斯北部、灵州(宁夏附近)的东北部。沙陀部一直留居鄂尔多斯地区直到878年。是年，趁当时中国内乱横行，沙陀部的一位首领李克用攻占山西北部大同边区，他希望在那里能够更好地插手中国的大混乱。88 0年，当黄巢领导的可怕的起义从唐朝手中夺取都城长安时，唐朝确实向李克用求援过。这位年轻的领袖(当时年仅28岁)被中国史家描写成勇敢的和忠实的。他似乎扮演了唐朝救星的角色。此后他的忠诚是无可非议的。883年，他把起义军从长安驱逐出去。被他刚刚拯救出来的唐朝廷任命他为节度使，以为报酬。对他来说，更重要的位置也许是他同时又被任命为太原、即山西的总督。有一个时期，这位中国化的突厥人似乎要继承衰亡中的唐朝，自己登上中国王位。但是，显然是由于他对唐朝的忠诚阻止了他这样做。而一个与他同时代的匪首朱温(当时已被说服站到中国人一边)夺取了权利。朱温废黜了唐朝的最后一位皇帝，自己称帝，建立了“后梁”王朝(907年)。而李克用仍然是山西的君主，在他于908年去世时，其子李存勖(死于926年)继位，他作为山西的皇帝，在“晋王”的称号下统治着山西，以太原为都城。923年，李存勖推翻了“后梁”王朝，以“后唐”王朝建立者的身份成了中国的皇帝(都城在洛阳)，“后唐”王朝是短命的，仅存在13年(923—936 年)。936年，另一位沙陀突厥人石敬瑭将军由于得到契丹人的帮助，推翻了最后一位“后唐”皇帝，宣布自己是中国皇帝，建立了“后普”王朝，以开封(即汴)城为都。然而，“后晋”比“后唐”更加短命，仅存10年(936—946年)。946年，完全中国化的这支古代突厥人被真正的野蛮人、即蒙古族契丹人推翻。 17.契丹契丹(汉名)，或者是阿拉伯—波斯语(Khitai)，或蒙古语(Ki—tal)，从405—406年起在中国编年史中被提到。当时他们居住在辽河以西，在辽河及其支流沙拉木伦河之间，即今热河地区。契丹属蒙古家族，“其语言是一种蒙古方言，由于与通古斯口语接触，其音已颚化”。契丹人于696年过山海关，攻入河北永平，甚至抵达北京平原，但唐朝(当时是在武后的统治下)召集当时处于极盛时期的东突厥可汗默啜对付他们，默啜攻其后方，于 697年给他们一次沉重的打击，如上所述，这次惨败阻止了他们的扩张达3个世纪。契丹和中国之间于734至735年间发生的边境战争也未能使形势发生改变。751年，契丹击败入侵平卢(今平泉附近)的一支中国军队，这支军队正巧是由与他们同族的、臭名昭著的安禄山率领。安禄山在唐朝供职，成了唐玄宗的宠臣。就是他，以后企图推翻唐玄宗，自己当皇帝(755年)。 10世纪初，当契丹人在精明强干的首领耶律阿保机统领时(耶律阿保机是汉文转写名。耶律是其部落名；阿保机是人名)，他们仍居住在辽河西北流域和辽河支流沙拉木伦河地区，阿保机为他的耶律部保住了拥有最高权力的可汗位置。据后来的编年史家们记述，阿保机开始在他的部落中表面上采用中国式的统治。947年，他的继承者将他们的王朝称为辽朝。在中国史上正是以辽国一名称呼契丹王朝。924年，阿保机渗入蒙古地区，直达到鄂尔浑河上游，进入哈喇巴喇哈森，把自840年以来就居住此地的黠戛斯突厥人逐回叶尼塞河上游和西部草原。奇怪的是，当时他可能主动提出过让甘肃西部的回鹘人重返鄂尔浑地区。在747至840年间，原回鹘可汗们曾占据着鄂尔浑地区，但他们的子孙们已经过定居生活，没有恢复游牧生活的想法。在东方，阿保机于926年灭通古斯—高丽人建的渤海国，在这次远征中他去世了，渤海国包括朝鲜北部(北纬40度以北)和辽东以东的中国东北部分(从哈尔滨和海参崴到旅顺口)。中国东北部的通古斯女真人生活在乌苏里森林，他们成了契丹的属民。阿保机通过夺取河北，试图从蹂躏中国的内战中获利，但是，被上面提到过的中国“ 后唐”王朝的建立者李存勖在保定南部的望都赶走(922年)。阿保机死后，其遗孀设法使她宠爱的次子当选为汗，她是一个像大多数突厥—蒙古族寡妇(包括成吉思汗母亲在内的)一样能干的可敦。她召集了部落会议(成吉思汗的蒙古人称之为库里勒台)，命长子突欲和次子德光(突欲和德光都是汉文转写名)“俱乘马立帐前，谓群臣曰：‘二子吾皆爱之，莫知所立，汝曹择可者执其辔’。”自然，众人都争着执德光的马辔，于是，德光成了可汗(927—947年)。德光统治之初，与其母共掌国事，然而一切均按母亲的意图行事。每当有大臣惹她不快时，她便借口派此人“去给她的亡夫送消息 ”为由，让看守阿保机墓的卫士们将其杀死。一位名叫赵思温的中国官员，在他被派执行此项任务时说，给已故可汗送消息这种荣誉应该首先归于可汗的遗孀。而可敦答道，很遗憾，对她的部落来说，延续她的生命是十分必要的，不过，她果断地砍下一只手，埋在王墓中。这是首领死后，家族大屠杀祭示习俗中所残存下来的一种奇特风俗。是在草原上，无论是在斯基泰人中，或者是在匈奴、蒙古人中都盛行的风俗。可敦尽管还保留着这些野蛮的生活习俗，但她很信任中国大臣汉延惠，后者使契丹人开始走向文明。新可汗耶律德光不久就找到了干涉中国事务的机会。936年，他把中国将军石敬瑭置于自己的保护之下(当时石敬瑭已反叛后唐王朝)，耶律德光率5万军过古北口，袭击河北，帮助石敬瑭打败帝国军队，并帮助他以“后晋”王朝建立者的身份登上了中国皇帝的宝座。石敬瑭在契丹人的帮助下成了中国皇帝之后，为报答契丹人，他把包括幽州或称燕州 (今北京)在内的河北北部地区和连同云州(今大同)在内的山西北端割让给契丹(936年)。这样，蛮族开始被置于长城之内的中国北部边境上，此后他们可以从这些地区密切注视着中国的政策。石敬瑭的卖国行径使古代中国帝国的完整出现了第一道裂痕，这一裂痕注定会越来越宽，使游牧部落在12世纪时征服了整个北部中国和在13世纪时占领了整个中国。被耶律德光所征服的北京，以后从契丹人手中传给了女真人，又从女真人传给了成吉思汗的后裔，因此，从936至1368年，北京一直处于游牧民的政权之下。938年，德光使北京成了他在南方的驻地(汉文称南京)，他在北方的驻地是沙拉木伦河畔的临潢，在东方的驻地是辽阳。石敬瑭这位由契丹人恩赐的中国皇帝，直到他于942年去世时一直是契丹人的驯服的属臣，但是，他的侄子和继承者石重贵(943—946年)试图摆脱契丹人的羁绊。这是非常草率的行为。契丹人在河间附近打败了他的军队，渡过黄河，出现在帝国都城开封(当时的大梁)城下，其可汗德光于947年的第一天进入开封城。德光的目的无疑地是要宣布自己为中国皇帝。在被征服了的开封城内他的确是穿着中国服装。然而，在背后中国人掀起了反抗斗争，他们残杀了几处孤立无援的契丹人，特别是在彰德的契丹人。为了报复，德光屠杀彰德居民，后来，因面临大起义而重新踏上了通往热河的道路，他把全体宫廷人员作为俘虏带走。来到正定之后，德光去世(94年) 。他的猝死在契丹人中引起了混乱，因此，无疑地契丹人失去了征服中国的机会。在契丹撤退期间，山西节度使刘知远于947年2月被其军队拥立为皇帝，刘知远也是沙陀部突厥人。在中国舆论的积极支持下，他以“后汉”王朝建立者的身份于同年4月在开封登基。耶律阮(947—951年)和耶律璟(951—968年)先后继承德光成为契丹统治者。如果不是中国人自己给契丹提供了行动的机会的话，契丹将永远没有干涉中国事务的希望。951年， “后汉”王室被新王朝(即“后周”王朝)赶跑，逃到山西中部避难，在此建立了称之为“北汉 ”的地区小王国。“北汉”以太原为都，从959年一直统治到979年。当时以先后在开封建立的统治王朝，即后周(951一960年)和宋朝(960年)为一方，与在山西中部太原实施统治的 “北汉”王朝为另一方之间爆发了连续不断的战争。“北汉”的统治者们出于对那些把他们推翻的“后周”人的怨恨和为了保住他们在山西的小王朝，把自己置于契丹人的保护之下。契丹人当然也很乐意又加入这一角逐。无论帝国军队何时企图夺取太原，他们的军队就赶来援助“北汉”。这种形势一直持续到中国大王朝，即宋朝(960年建立)到975年重新恢复了中国境内各国(除太原的北汉)的统一时为止。宋朝的建立者，宋太祖赵匡胤于968年曾试图收复太原，但是，被契丹人阻止，契丹人像往常一样赶来保卫太原。宋朝的第二代皇帝，宋太宗要幸运些。979年，宋太宗不顾契丹的干涉，迫使太原投降，归并了山西的北汉国。接着，宋太宗决定收复自936年以来就被契丹占据的长城以南的领土：大同和北京。但当时在位的契丹君主耶律贤(968—982 年)及其将领们进行了顽强的抵抗，使宋朝打消了再征服的念头。宋太宗一直进军至北京 (当时的幽州或燕京)，他们围攻北京，但是，被契丹大将耶律休哥在北京西北的高梁河附近击败，被迫迅速撤至北京与保定之间的涿州(979年)。现在轮到契丹试图入侵中国人占领的河北部分地区，但契丹大将耶律休哥在正定城前被打败。 986年，宋太宗又起了新的念头。契丹可汗耶律贤刚去世，由年仅12岁的耶律隆绪(9 83—1031年)继位，其母肖氏摄政。这一时机似乎对中国有利。宋军分兵数路，分别由曹彬、潘美、杨业率领，一些人向大同进军；另一些人向北京进军。西进的军队胜利地夺取大同；而东进的军队只达涿州就受阻，最后在涿州西南、易州附近的歧沟关被耶律休哥击败，退至北京与保定中间的拒马河。宋军残部向南逃。耶律休哥紧追不舍，《通鉴纲目》记道，当宋军正在渡沙河(无疑是流经正定和河间以北的新乐)时，耶律休哥把宋军赶入河中，宋军大批淹死。契丹占领了深州(在正定附近)、德州和顺德。但是，对中国来说，十分幸运的是他们没有乘胜南进。直到989年，宋军才完全恢复元气，并在保定附近打败了契丹人。中国面临的困境因唐兀人而加剧，唐兀人是藏族的一支。于11世纪初在鄂尔多斯和阿拉善地区建立了新国家，即西夏国，它一直是中国陕西省的威胁。西夏国的建立者赵保机，又名李继迁(死于1003年)，于990年得到契丹人的认可成为西夏王，契丹当时是东戈壁滩所有各部的宗主。1001年，李继迁劫掠了宁夏附近的中国军事重镇灵州，或称灵武。西夏王在离宁州不远的地方，在兴庆府建立了都城。因此，宋朝发现它同时面临着东北部契丹王朝和西北部西夏王国的威胁。在宋朝第三代皇帝真宗统治时期，契丹王耶律隆绪于1004年发起一次穿越河北南部的骑兵远征，沿途攻占了保州(今保定)。冀州(今大名)、德清军(今清丰县)，隔黄河(黄河在公元1000年的流向，1007年黄河改道)与开封相对，在开封城内，怯懦的廷臣们劝宋真宗迁都南京或四川。他不仅拒绝迁都，而且还采取鼓舞人心的措施。位于黄河北岸的前沿堡垒地澶州(满族地名开州，即今濮阳县)当时仍很紧张。一名勇敢的中国军官李继隆被契丹人围在澶州，他引诱敌人入理伏点，敌人在此受到重创。一查阅地图就可以看到，澶州是处在堵住通往开封去的路上，如果李继隆被打倒，契丹将占有黄河河岸，面对宋都城开封。宋真宗大胆地离开开封，率援兵赶到澶渊“前线”，他的果敢行为使契丹慑服。1004年，契丹与宋朝在澶州签订和约。双方边境仍维持936年的规定：北京和大同属契丹，保定和宁武属中国。边境线沿霸州(该城仍属于中国)北郊穿过河北省，过五台山以北的山西境，同样，五台山仍是中国领土的一部分。 1004年和约实施了一百年。契丹由于满足于在北京和大同的统治，不再有进一步的要求；而宋朝除契丹占据的以上地区外，已经统治了整个中国，也放弃了收复北京和大同的愿望。契丹已把他们的野心转向高丽和戈壁。但是，由于1014年高丽人设法让乌苏里江畔的一支通古斯人，即女真人，对契丹人采取了牵制行动，契丹对高丽的攻击被击溃。在戈壁，契丹从回鹘手中夺取甘肃西部城镇甘州和肃州。契丹在1017年左右似乎企图征服喀什噶尔和伊塞克湖地区，正如我们将会看到那样，该地区是属于伊斯兰化突厥人哈拉汗朝统治。契丹人在向有8天路程之远的一座哈拉汗朝都城，即伊塞克湖西、楚河上游的八拉沙衮城前进时，被喀什的哈拉汗朝可汗托甘汗击败。西夏的唐兀人也把他们的目光转向西方。西夏王赵德明(1006—1032年)于1028年从回鹘手中夺取甘州(契丹在1009 年远征之后就失去甘州)。1036年，其子赵元昊(1032—1048年)从吐蕃人手中同样地夺取肃州和敦煌。 1044年，他在鄂尔多斯附近粉碎了契丹发起的一次进攻。在元昊统治期间，唐兀人有了自己的文字，即西夏文，它源于中国文字。1908年由科兹洛夫使团在甘肃北部的哈拉霍托(古名亦集乃城，马可·波罗称之为额济纳)发现藏有西夏文手稿和印刷品的一个完整的藏书室。契丹人同样也创造了他们自己的文字。但直到最近才发现其遗迹。最后，在1922年发现了两块这种契丹文的石碑，其年代可以追溯到12世纪初年，是在蒙古地区发现的。 18.女真人从契丹人手中收复北京和大同地区的幻想仍索绕在中国人头脑中。徽宗皇帝(1101—1 125年)是宋朝皇帝中最杰出者，他爱好艺术，本人就是一位画家。他犯了“以夷制夷”和 “远交近攻”的错误。这项策略被认为是中国传统的策略，在中国实践中是常常取胜的，特别是在唐初，唐太宗对该策略的应用。这一次，它是一个错误。契丹人当时已经是一支文明、温和和相当中国化的蒙古族人，已经成了宋朝的友好邻邦。契丹人的后方，即在乌苏里森林和中国东北部，以及今天的俄属沿海地区内，住着一支称之为女真的通古斯人(女真是汉名；阿拉伯—波斯语称Jurche)。1124至1125年，中国使者许亢宗把女真人描写成十足的野蛮人，因为在可汗大本营周围是牧地和牧群。在居住集中地，无街道，甚至无小巷，除王族的帐篷或兵营有墙围住外，无防卫的围墙。可汗坐在用12张虎皮铺着的王位上。女真人有很多野蛮的娱乐：痛饮、音乐狂舞、摹拟狩猎和战争场面的表演，还有一种森林居民最大的娱乐，即由化了装的妇女们手持镜子，不断用镜子将阳光反射到观众身上(这种游戏称之为“劈雷女神”，类似日本的天照大神，是其中女英雄的那种情景)。中国正是与这些被宋朝宫廷中的高丽使者们比喻成比豺狼虎豹更凶恶的蛮族联盟，以消灭那些使宋朝免受更偏远地区的蛮族入侵的防护者契丹人。正值此时，女真王室完颜部中一位名叫阿骨打的能干的首领正在加紧把女真人组织起来(1113—1123年)。阿骨打已觉察到契丹统治者们潜在的虚弱，他们过多地吸收了中国的生活方式。1114年，阿骨打反叛契丹的宗主权，率领他的部落征服契丹领土。9年之内，夺取了契丹的一切重镇，从北向南地占领了下列中心地：1114年，宁江州(今哈尔滨南，在松花江的支流上)；1116年，辽阳，辽阳的占领使今天称之中国东北的全部地区尽入女真人之手；1120年，临潢府，即契丹的上京(北京，今热河北的沙拉木伦河畔)；1122年，大定，即契丹的中京(热河北部，赤峰附近)；同年，山西北部大同。宋徽宗匆忙与女真人签订联盟条约，条约中规定在瓜分契丹国时，北京应归还给宋朝。然而，事实证明，宋朝没有能力收复北京，1122年，是女真人夺取了北京。此后，女真人傲慢地把北京归还给中国(1123年)。最后一位契丹国王耶律延禧朝库库河屯逃亡，企图在武州(朔平附近)落脚(1124年)，直到女真骑兵把他俘虏(1125年)。女真征服契丹国后，在完颜部王室的精明统治下，努力建立了一个貌似中国的正规的国家，在作这方面的努力时，他们给完颜部王朝冠以“金”(通古斯语为Alchun；汉名为金 )一名，从此以后，这一王朝将以中国史学家们的方式被称为金朝。蒙古族契丹人这支逐渐走向文明、以和约的方式来确保其安全的民族，被凶猛的通古斯族女真人取代了。末驯服的女真野蛮性很快就反过来对付那些草率讨好他们的中国人。金国的统治者阿骨打在他达到胜利顶峰时去世(1123年)。其弟吴乞买继位。吴乞买是一个更有野心的人，他从1123年统治到1135年。宋朝愚蠢地为北京北部一些边境城镇的所有权与金国争吵不休，以致发展到暗中支持反金起义。这就导致了宋金之间的战争。几个月之内，金大将粘没喝从中国人手中夺取北京和河北平原；然后又占领太原和陕西中部地区(1125、1126年)。金国的另一员大将斡离不，在粘没喝的联合下，渡过黄河，出现在宋都开封城下。开封城的保卫者们，即可悲的徽宗皇帝和其子钦宗，投降金国(1 126年底)。这两个不幸的统治者及其侍从们连同朝廷舆服和财宝一起被送往金国都城(1 127年初)，即中国东北部的内地，哈尔滨以南的宁江。一位宋朝王室成员，即宋高宗逃脱了这一灾难。凭借长江天堑他在南京被拥立为皇帝 (1127年)。与此同时，金国归并了当时仍在宋朝手中的华北地区最后的一些重镇：河北的河间和大名；山东的济南；河南的彰德；山西西南角的河中(蒲州)，更不用说开封了。宋军曾经趁金国驻军不在时收复了开封，但随即又被金军占领(我们将看到，在成吉思汗时期，这种拉锯战在这一地区更加普遍)。华北被归并之后轮到了华中地区。1129年，金军在粘没喝的率领下，征服了淮河下游和长江下游之间的地区。稍息之后，他们又兵分两路进攻长江下游沿岸。西路军在湖北黄州处渡江，袭击了鄱阳湖北的江州(江西九江)和该湖南岸的洪州(即南昌)，从南昌他们武力入侵虔州(江西南部的赣州)，赣州是该军挺进的极限。金军飞速地横穿了几乎整个南部中国。甚至13世纪的蒙古军也没有如此神速。在长江下游活动的另一支金军在太平附近渡江，迫使南京投降。宋高宗逃亡宁波(当时称明州)，以后又逃往浙江南部的温州港。金大将兀术从南京出发，紧追不舍，占领了杭州和宁波(1129年底至1130年初)。然而，完全由骑兵组成的金军一直冒险深入到中国南部，这里有洪泛区、纵横交错的河流、稻田、运河和密集的人口，这些都困扰着金军。金军将领兀术企图返回北方，然而又被长江所阻，长江宽阔如海，江面有中国的小舰队巡逻。最后，由一位叛贼引路，他才得以从南京以东的镇江附近渡江而逃(1130年)。南方摆脱了金军之后，宋高宗于11 30年返回，定居杭州，直到蒙古人征服中国前，杭州一直是宋朝都城。金军受到这次挫折后，仓惶失措。中国将军们开始收复长江与黄河之间的基地，其中最杰出者是岳飞，他从金军手中夺回了襄阳重镇(1134年)。1138年，当他正在向开封进军时，被战争吓破了胆的懦弱的统治者宋高宗与金国签订了和约。当时合刺(1135—1149 年)刚继承其堂兄吴乞买成为金王，又由于受到来自北方的威胁，也很想与宋朝议和。蒙古人(至少是在历史上所知道的“蒙古人”这一名称之下)这时已登上了舞台，他们在其可汗合不勒的统率下刚形成了部落联盟，正在东戈壁地区从后方攻金(1135，1139年)。11 47年，金人被迫把边境的许多地区割让给他们。在这种局势下，宋、金之间迅速签订了和约(1138年)。边境线是以淮河，以及黄河( 及渭河)流域与汉水上游流域之间的高地为界，黄河流域和渭水流域仍归金，汉水流域归中国人。于是，金国拥有河北、山东、山西、几乎整个陕西和河南、安徽和江苏以北的许多地区，这样，他们在中国占领的地盘比以前的契丹人在中国的占地大得多。至此，中国已分裂为二，南方是以杭州为都的中国人的宋朝，北方是通古斯族女真人的金国。金初定其北都(汉文称北京)于中国东北地区、哈尔滨附近的会宁，到1153年以前，它一直是金统治者们的主要驻地。今天的北京只是他们的第二都，即南都(汉文称南京)，他们还设中都(中京)于大定，位于热河北。1153年，金王迭古乃把北京城作为他的主要驻地。从此，热河省的大定被看成北京，辽阳为东京，大同为西京，今天的北京作为中京，开封是南京。注意到一位王室王子在金国建立过程中所起的作用是很有趣的，他名叫完颜希尹(无疑是女真人的通古斯语Goshi)，是位能干的政治家。他把他的势力部分地归结于他所担任的萨满职务。正是他用中国字来标通古斯语音，发明了女真人的“大字”。他的威望使合剌对他产生了猜疑，并于1139年将他处死。迭古乃杀前王合刺和部分王室成员之后，登上了金国王位(1149年)。文明使迭古乃堕落，他是一位耽于肉欲和凶残的人。他的凶猛使人回想起古代女真人的野性。他贪图享乐使他放弃了金初的中国东北驻地(他土生土长的森林地)迁到北京宫廷。这是一个极大的错误。在鞑靼人和蒙古人已表现出加紧对中国东北进攻的趋势时，他的迁移等于就是放弃上述地区。但迭古乃的野心是要成为一名真正的中国皇帝，以及最终从宋朝手中夺取南部中国。因此，1161年，他进攻宋朝，窜入长江下游，企图在正对扬州的江湾口，即在金山岛附近，今天的镇江城渡江。但是，他遭难了，他的部队因其暴虐统治而狂怒，杀死了他。另一位王乌禄在辽阳被宣布为金王(1161年)。新金王立即与宋朝议和，1163至1165年间的谈判结果是以维持现状而结束。编年史描述的乌禄王是一位识时务的贤明君主，在北京宫廷里，他怀念中国东北部的森林故地。他年岁很高才去世，王位由其孙子麻达葛继承(1189年)。据中国编年史记载，麻达葛(1189—1208年)放松了女真人的军纪，其结果，在蒙古人入侵时期，即在他的后继者统治之下变得很明显。在此期间，1206年，当宋朝轻率地对金国又公开表示敌对时，金军越过标明两国交界的淮河，进军至长江。麻达葛声称要取中国主战派大臣的首级，然而，在1208年，金国同意退至原来的边境线，条件是宋朝每年增加给金国的银和丝的数量，这些银和丝不过是宋朝略加掩饰的给金国的贡赋。在麻达葛的继承者永济统治时期(1209—1213年)，蒙古大入侵开始了。蒙古历史不但涉及到远东地区的历史，还与穆斯林突厥社会有同样频繁的联系，在继续探讨蒙古历史之前，最好是让我们迅速回顾一下自11世纪以来居住在伊斯兰境内的突厥各族的历史。回目录、第1编、13世纪前的亚洲高原E

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冠东车灯有限公司职位说明书 |一、基本信息： | | |职位名称：产品成本处理员 |所属职类职种： | |所属部门：财务部 |直接上级：财务部部长 | |拟定人签名：周峰 |定员人数：1人 | |上级部门主管审批： |审核人签字：徐荣 | | |生效日期：2003.7.1 | |二、职位目的：根据工业企业成本核算的要求，统计、核算每一件产品 | |的成本，为相关部门提供有关成本核算资料，为公司的财务策划提供依 | |据。 | |三、工作关系（内部） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |模具成本处理员 | | | | | | | |工作关系（外部）： | |/ | |工作关系（职位范围）： | |请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 | |的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 | | | |所在部门总人数：9 | |该职位直接下属人数：/ 间接下属人数：/ | |下属员工的种类：/ | |直接控制的预算额：/ 其他指标：/ | |四、主要应负责任： | |请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负| |责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 | |衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 | |观、量化，数据易采集。 | |重要性 |应负责任 |衡量标准 | |1 |根据车间派工单，统计成本核算所需的相关 |完整性、准确性 | | |资料 | | |2 |根据车间材料消耗单，及时做好所有产品的 |差错率、及时性 | | |成本核算工作 | | |3 |根据员工的工时记录薄，及时做好员工计件 |差错率、及时性 | | |工资的核算工作 | | |4 |根据产品的生产情况，对原材料及零配件的 |准确性 | | |领料和消耗进行核定 | | |5 |根据车间定额及工资标准，对ERP系统中单件|准确性、及时性 | | |人工进行维护 | | |6 |根据生产的实际用时，对非计件及非定额工 |及时性、准确性 | | |资进行核算 | | |7 |根据ERP系统，对员工工资原始数据进行录入|准确性 | | |与核对 | | |五、工作权限： | |用工、用工标准及产品用料情况的审核权。 | |车间员工工资处理方法的建议权。 | |车间员工工资核算模块的管理权。 | |六、任职要求： | | |最低学历 |所学专业 | |学历及专业 | | | | |中专 |财务会计专业 | | |培训科目 |培训时间 | |所需培训 | | | | |会计从业资格 |45学时 | | |证 | | |所需经验 |从事财务会计工作（成本核算方面）一年以上 | |专业技能 |熟练掌握财会专业知识，并能正确运用所学专业进行成| | |本核算。 | |通用技能 |能熟练掌握电脑的操作技能（电子表格、文档），具一| | |定的语言表达能力、文字表达能力、沟通协调能力 | |体能要求 |身体健康 | |工作要求： | |工作时间 |工作条件 |工作量 | |经常加班 |电脑 |饱和 | |七、工作依据： | |主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 | |业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 | |《部门职责》 | ----------------------- 财务部部长（该职位名称）产品成本处理员（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数（人）（人）（人）（人）（人）材料处理员价格处理员帐务处理员资金处理员（上级职位名称）

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国国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册采购合同谈判管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号：国美－采002 撰写单位：国美电器采购中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□ 机密 ■一般合计页数：15页正文页数：14页附件个数：无制度正文目录： |目录 |页次 | |1、目的 |1 | |2、范围 |1 | |3、名词解释 |1 | |4、职责 |2 | |5、作业内容 |2 | |6、注意事项 |14 | |7、附件 |14 | |总| |管 | |撰 | | |裁| |理 | |写 | | |审| |研 | |人 | | |批| |究 | | | | | | |室 | | | | | | |审 | | | | | | |核 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 1. 目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理； 2. 范围： 2.1适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部 2.2 发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部 3. 名词解释 3.1销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。 3.2返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。 3.3铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有利。 3.4帐期：指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公司越有利。 3.5信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。在谈判中信用额度越大对公司越有利。 3.6支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3- 6个月承兑（不加息），公司原则上要求尽量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同现款操作。 3.7经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。 3.8代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的结算周期指从商品实现销售之日至合同约定的付款期。 3.9现款进货结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。 3.10承兑使用（三至六个月不加息）：承兑是公司在付与银行一定数目保证金后，银行担保在一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。 4. 职责 4.1采购中心负责全国性采购合同谈判及采购合同政策的制定； 4.2分部采购部负责地方性采购合同谈判； 5. 作业内容： 5.1双方合作定位 5.1.1全国性品牌，应争取在全国范围内合作，较大提升利润空间； 5.1.2区域性品牌，通过公司扩大产品的知名度，提升市场占有率； 5.1.3地方性品牌，只在现有区域市场巩固自己的市场份额。 5.2供价约定 5.2.1 AV部彩电类东芝要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商1%或30 元/台，三洋、夏普要求比其他销售商最低供价低2%，其他品牌要求不高于其他销售商最低供价； 5.2.2碟机要求国产品牌比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，索尼、LG松下不高于其他销售商； 5.2.3音响类影院产品中CAV、爱浪、威莱、丽尊、山水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、 JBL要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或10元/台，组合音响要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，功放类国产品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或10 元/台； 5.2.4 空调要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上； 5.2.5 白小类产品中微波炉要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2% 以上，其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5 元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或`10元/台； 5.2.6冰洗要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商2%以上； 5.2.7手机要求净供价(扣除所有返利后的价格)均低于其它销售商1%或10元/台以上，手机配件要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或10元/台； 5.2.8IT部电脑类外设类兼容耗材行业内地区市场主流品牌、特殊规格产品要求净供价(扣除所有返利后的价格)不高于其它销售商本地市场最低供价。 5.2.9数码部黑小类要求比其它销售商本地市场最低供价低于 2%或5 元/台（不含以下特殊注明的品类：电话机要求比其他销售商本地市场最低供价低2%；传真机国产、合资类要求低于其他销售商本地市场最低供价1%，传真机进口类单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机要求低于当地其他销售商当地最低供价1%，复印机低于当地其他销售商最低供价50元/台，办公用品耗材低于当地其他销售商最低供价1%）；数码部摄照类产品光学相机及摄照附件低于其它销售商本地市场最低供价1%；其它类摄照产品不高于其它销售商本地市场最低供价。 5.3零售价约定在和供应商的谈判中，零售价格的约定将是公司确保市场优势的同时能够保证公司正常获取利润的重要保障，对此，按授权公司做了如下明确要求： 5.3.1AV部彩电类要求除东芝低于其它销售商1%或30元/台外，其它品牌要求不高于其它销售商本地市场最低零售价；碟机要求索尼、LG、松下不高于其它销售商，其它品牌比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或 10元/台；音响类影院产品中CAV、爱浪、威莱、丽尊、山水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、JBL要求不高于其它销售商，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，合资组合音响不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，功放类国产品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或10元/台，进口品牌要求不高于其它销售商； 5.3.2 空调中除格力、三菱电机、日立、海尔、美的、科龙、LG、松下、海信、华凌（广、深、成、重）、长虹不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台； 5.3.3白小类产品中微波炉要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5元/台，其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5 元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或`10元/台； 5.3.4 冰洗要求日立、三洋、三星、伊莱克斯、金羚、TCL、美菱、夏普洗衣机比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或`10元/台，其它不高于其它销售商； 5.3.5 手机要求不高于其它销售商。手机配件要求比其它销售商本地市场最低零售价低于 1%或5-10元/台； 5.3.6IT部的电脑类地区市场主流品牌比其它销售商本地市场零售价要低5元/台；外设类除软件外、国产兼容耗材、非主流的其他移动存储均要求比其它销售商本地市场最低零售价低1%； 5.3.7数码部摄照类中JVC摄像机相机比其它销售商本地市场最低零售价低5元；松下、三星摄相机、其他摄象机（包括代理、进口竹马摄象机、直供/代理、进口国产非标准数码摄象机如爱普泰克、光迅、熊猫、DEC等）要求比其它销售商本地市场最低零售价低10元；光学相机及摄照配件比其它销售商本地市场最低零售价低1% 。；数码部黑小类电话机要求比其它销售商本地市场最低零售价低于3-5 元/台；国产、合资传真机比其他销售商本地市场最低零售价低5- 10元/台，其他进口品单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机比其他销售商本地市场最低零售价低10元/台，复印机比其他销售商本地市场最低零售价低 50- 100元/台，办公用品类耗材比其他销售商本地市场最低零售价低2%；除以上特别规定的产品外，其他黑小商品均要求比其他销售商本地市场最低零售价低2%或5元 /台。 5.4帐面利润约定帐面利润的确定保证了公司的帐面毛利，保障了在对手降价我方跟进时正常利润的获取。按授权公司对此有严格要求： 5.4.1 AV部彩电类除夏普液晶保证在6%外，其他要求保证在0%以上；碟机、音响在0%以上； 5.4.2 空调要求保证在0%以上； 5.4.3 微波炉要求保证在0%以上，白小和烟灶热要求保证在2-5%以上； 5.4.4 手机要求保证在0%以上，手机配件要求保证在30-40%以上； 5.4.5 冰洗要求保证在0%以上（海尔要求保证在2.5%）； 5.4.6 IT部要求保证在0%以上。 5.4.7 数码部要求保证在0以上。 5.5返利支付方式： 5.5.1乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额。 5.5.2甲方向乙方全额开具增值税票。甲方向乙方支付商业折扣。 5.6付款方式约定内容 1. 铺底； 2. 帐期； 3. 信用额度； 4. 支付方式； 5. 结算周期： 6. 分为代销结算周期、经销结算周期两种；现款进货结算： 7. 承兑使用（三至六个月不加息）； 5.7费用收取：费用的收取是公司收入的一个重要来源，主要包括4个方面：业场所支持费；场地使用费；促销管理费；市场推广费（包含18个节庆费用，分别是.1.元旦、 2.五一节、3.国庆节、4.春节、5.新公司开业彩排、6.新公司正式开业、7.现有地区公司新店开业、8.现有门店重张开业、9.店庆—门店的开业纪念庆典、10.司庆—地区公司的开业纪念庆典、11.彩电节、12.制冷节、13.冰洗节、14.手机节、15.数码家电节、16.厨卫小家电节、17.音响节、18.家电节。）以下为各项费用收取标准： 5.7.1 AV部 5.7.1.1费用标准 |AV部 |一类地 |市场推广|场地使 |营业场所支持费月|促销管理费月/店/| | |区市场 |费每品牌|用费月/|/店/（元） |（元） | | |推广费 |每次费用|店/（元| | | | | |（元） |） | | | | |彩电 |海信36800元/店；东芝75200元/店；日立40800元/节； | | | |海尔、索尼1%；松下、三洋2%；飞利浦0.5%；LG 3.5%； | | | |夏普CRT 3% | | |碟机 |1000 |150 |150 |600 | | |影院 |300 |200 |200 |200 | | |卫星影 |新店开业5000元/店/年；日常费用5000元/店/年 | | |院 | | | |组合音 |国产：新店开业3000元/店/年；日常费用3000元/店/年 | | |响 | | | | |合资：新店开业2000元/店/年；日常费用2000元/店/年 | | |功放 |进口、合资、国产：回款额2% | | | |乐富豪：回款额6.5% | 图表补充说明： 1. 碟机类产品新店开业6000元/店/年；日常费用6000元/店/年；赞助费用按标准费用或回款额的3%以上； 2. 影院新店开业10000元/店/年；日常费用4000元/店/年； 3. 彩电标准费用不包括新公司正式开业、现有门店重张开业、新公司开业彩排、新店开业四项费用。 5.7.1.2关于各分部年度合同签定的有关规定 1. 各分部所经营产品均要签定公司统一标准合同； 2. 各分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定； 3. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中碟机为150元；影院为200元； 4. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中碟机为1 50元；影院为200元； 5. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节等十八项收费均为每店每次的金额。如北京分部签定的松下碟机元旦收费标准为1000元/店，元旦时北京分部应收取松下碟机1000元×10店，共计收取10000元； 6. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节中的收费标准彩电为5000元/店/次，碟机为1000元/店/次，影院为 300元/店/次； 7. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新店开业的收费标准彩电为20000元/店/次，碟机为10000元/店/次，卫星影院为 5000元/店/次，合资组合音响为2000元/店/次，国产组合音响为3000元 /店/次，影院为10000元/店/次； 8. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有门店重张的收费标准彩电为10000元/店/次，碟机为60000元/店/次，卫星影院为5000元/店/次，合资组合音响为2000元/店/次，国产组合音响为3 000元/店/次，影院为4000元/店/次； 9. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业的收费标准彩电为10000元/店/次； 10. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准彩电为4000元/店/次； 5.7.2空调部、白小部 5.7.2.1一类地区费用标准 |　 |一类地 |市场推广|场地使 |营业场 |促销管 | | |区市场 |费每品牌|用费月/|所支持 |理费月/| | |推广费 |每次费用|店/（元|费月/店|店/（元| | | |（元） |） |/（元）|） | |空调部 |空调 |3000 |200 |200 |800 | |白小部 |微波炉 |1000 |150 |150 |500 | | |白小 |1000 |100 |100 |500 | | |烟灶热 |2000 |150 |150 |500 | 图表说明： 1. 一类地区包括北京、天津，上海，成都，西安分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 各分部依据当地市场销售情况，对二、三线空调品牌的上述收费标准提高，以缓解当地市场强势品牌的收费压力。以确保此项任务的顺利收取。 5.7.2.2国美电器采购中心二类地区费用标准 | |二类地 |市场推广|场地使 |营业场 |促销管 | | |区市场 |费每品牌|用费月/|所支持 |理费月/| | |推广费 |每次费用|店/（元|费月/店|店/（元| | | |（元） |） |/（元）|） | |空调部 |空调 |2000 |200 |200 |600 | |白小部 |微波炉 |800 |150 |150 |300 | | |白小 |800 |100 |100 |300 | | |烟灶热 |1800 |150 |150 |300 | 图表说明： 1. 二类地区包括沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节； 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”； 4. 各分部依据当地市场销售情况，对二、三线空调品牌的上述收费标准提高，以缓解当地市场强势品牌的收费压力，以确保此项任务的顺利收取。 5.7.2.3各分部空调部、白小部合同签定规定 1. 各分部所经营产品均要签定公司统一标准合同； 2. 各分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定； 3. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中空调为200 元；微波炉为150元；白小为100元、烟灶热为150元； 4. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中空调为2 00元；微波炉为150元；白小为100元、烟灶热为150元； 5. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、空调节、音响节、家电节等十八项收费均为每品牌每店每次的金额。如北京分部签定的美的空调标准为3000元/店，元旦时北京分部应收取方正电脑3000元*所进门店数量10家店； 6. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、空调节、音响节、家电节中的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区空调3000元/店/次，微波炉产品为1000元/店/次。小家电为1000元/店/次、烟灶热为2000元。二类地区空调2000元/店/次，微波炉产品为800元/店/次。小家电为800元/ 店/次、烟灶热为1000元。 7. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业、现有门店重张开业的收费标准空调为5000元/店/次；微波炉产品为5000元/店/次、白小为2000元/店/次、烟灶热为5000元/店/次。 8. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准空调为1600元/店/次；微波炉产品为1500元/店/次。白小为800元/店/次、烟灶热1500元/店/次。 9. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有地区公司新店开业的收费标准分为一类地区和二类地区。一类地区空调为9 000元/店/次；微波炉产品为4000元/店/次。白小为4000元/店/次、烟灶热5000元/店/次。二类地区空调为4000元/店/次；微波炉产品为400 0元/店/次。白小为2000元/店/次、烟灶热4000元/店/次。 10. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第四条的“促销管理费” 的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区空调为800元/店/次；微波炉产品为500元/店/次。白小为500元/店/次、烟灶热500元/店/次。二类地区空调为600元/店/次；微波炉产品为300元/店/次。白小为300元/店 /次、烟灶热300元/店/次。 5.7.3冰洗部 5.7.3.1一类地区费用标准 |冰洗部 |一类地 |市场推广|场地使 |营业场 |促销管 | | |区市场 |费每品牌|用费月/|所支持 |理费月/| | |推广费 |每次费用|店/（元|费月/店|店/（元| | | |（元） |） |/（元）|） | | |冰洗 |1800 |200 |200 |600 | 图标说明： 1. 一类地区包括北京、天津，上海，成都，西安分部。 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 以上标准为单产品线收费标准，冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.7.3.2二类地区费用标准 |冰洗部 |二类地 |市场推广|场地使 |营业场 |促销管 | | |区市场 |费每品牌|用费月/|所支持 |理费月/| | |推广费 |每次费用|店/（元|费月/店|店/（元| | | |（元） |） |/（元）|） | | |冰洗 |1600 |200 |200 |500 | 图表说明： 1. 二类地区包括沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 以上标准为单产品线收费标准，冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.7.3.3各分部冰洗部合同签定规定 1. 分部所经营产品均要签定公司统一标准合同； 2. 分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定； 3. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中冰洗为 200元； 4. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中冰洗为20 0元； 5. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节等十八项收费均为每品牌每店每次的金额。如北京分部签定的美菱冰箱元旦收费标准为1800元/店，元旦时北京分部应收取美菱冰箱1800元 *所进门店数量； 6. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节中的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区冰洗1800元/店/次，二类地区冰洗为1600元/店/次； 7. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业、现有门店重张开业的收费标准冰洗为5000元/店/次； 8. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准冰洗为1500元/店/次； 9. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有地区公司新店开业的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区冰洗为9000元/店/次；二类地区冰洗为4000元/店/次； 10. 标准合同中附件一《销售支持协议书》中第四条的“促销管理费” 的收费标准分为一类地区和二类地区，一类地区为北京、天津，上海，成都，西安分部；二类地区为沈阳、青岛、济南、广州、深圳，武汉，杭州，昆明，郑州，重庆分部。一类地区冰洗为600元/店/月；二类地区冰洗为500元/店/月。 5.7.4通讯部 5.7.4.1一类地区费用标准 |通讯 |一类地 |市场推广|场地使 |营业场 |促销管 | | |区市场 |费每个供|用费月/|所支持 |理费月/| | |推广费 |应商每次|店/（元|费月/店|店/（元| | | |费用（元|） |/（元）|） | | | |） | | | | | |手机 |不低于进货额的0.9% | 图表说明： 1. 一类地区包括北京、天津，上海，重庆、成都、青岛、济南、深圳、昆明、宁波、杭州、广州、武汉、沈阳分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。 3. 以上市场推广费不含“新公司开业彩排费”、“新公司正式开业费”、“现有地区公司新店开业费”、“现有门店重张开业费”。 4. 以上标准为单产品线收费标准，例如冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.7.4.2二类地区费用标准 |通讯 |二类地 |市场推广|场地使 |营业场 |促销管 | | |区市场 |费每个供|用费月/|所支持 |理费月/| | |推广费 |应商每次|店/（元|费月/店|店/（元| | | |费用（元|） |/（元）|） | | | |） | | | | | |手机 |500 |100 |100 |200 | 图表说明： 1. 二类地区包括西安、郑州、福州、石家庄、大连、哈尔滨、包头、无锡、长沙、长春分部； 2. 以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节； 3. 以上标准为单产品线收费标准，例如冰洗厂家中如荣事达，既有冰箱也有洗衣机，收费标准按此标准的2倍执行。 5.5.7.5 IT部 5.7.5.1国美电器采购中心最新费用标准 5.7.5.1.1电脑类：行业内绝对主流品牌台式机、笔记本基本费用为1800元/店/年/品牌；全国市场主流品牌台式机、笔记本、特殊规格产品、地区市场主流品牌当地排名前三位且具备部分跨地区经营能力的品牌基本费用2400元/店/年/品牌为最低标准，市场推广费以台返20- 30元形式或0.3%收取；地区市场主流品牌普通地方品牌基本费用为2400元 /店/年/品牌，市场推广费0.5%。 5.7.5.1.2外设类： HP、EPSON、CANON、LENOVO、LEXMARK、SAMSUNG等主流中低价位打印机/ 扫描仪/一体机，小型OA设备，CRT三枪等数据投影设备，LOGITECH、BEN Q、ACER、CREATIVE、MS、PINNACALE、ULEAD、AIGO、BELLKING、汉王、主流外设产品，GPS、GPRS、BLUETOOTH无线网络设备综合费用为每次结算额的1%；多媒体音视频产品无费用；其它外设产品及配件综合费用为每次结算额的2%。 5.7.5.1.3耗材、存储、软件：原厂品牌耗材综合费用为每次结算额的2%；国产兼容耗材综合费用为每次结算额的5%；联想、方正等主流移动存储器综合费用为每次结算额的 1%，其它移动存储器为3%；软件综合费用按1000元/专柜收取。 5.7.6 数码部 5.7.6.1摄照类产品：索尼摄照、佳能直供数码照相机无费用；国产品牌光学相机综合费用为每次结算额的2%；兼容国产摄照附件综合费用为每次结算额的5%；其它摄照类产品综合费用为每次结算额的1%。 5.7.6.2黑小类产品：线材、天线、插座、配件、音像品、电视机配件、可选件、电池、办公用品类耗材等无费用；其它黑小类产品一类地区赞助费用按回款额4%收取，二类地区按回款额3%收取（一类地区指分部所在地城市，二类地区指潍坊、淄博、洛阳、鞍山、廊坊、惠州、自贡、东莞等门店及将要开设的二级市场店）； 6注意事项 6.1各分部采购部业务人员在和供货商洽谈新的标准合同时，尽量高于总部制定的标准，尽量多地收取各种费用，如有供货商的各项收费低于上述标准时，应及时上报总部批准。 7附件：无

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negative_file/采购合同谈判管理规定（国美—采—002）第一版.doc

新三板之股权代持案例精讲西南政法大学王萌背景资料：　　1、A蚕业公司成立已满二年，拟申请新三板挂牌。　　2、A蚕业公司股东3人都曾以非专利技术（蚕业加工技术）出资，且无形资产出资比例超过了70%，目前尚未减资。　　3、A蚕业公司股东3个自然人，其中2个是亲属（是夫妻，颜某和张某）各持有45%；另外一个王某持有10%。　　4、另外一个持有10%股权的自然人王某，系代持其他人股份。　　5、A蚕业公司组织架构目前仅有执行董事、经理、监事，颜某任执行董事兼经理，张某任监事。　　6、A蚕业公司股东之一颜某还投资设立一个蚕业公司（B蚕业公司），是该B蚕业公司的控股股东。　　7、A蚕业公司自己有出纳，外聘会计作账。　　8、最近两件，A蚕业公司以公司副总方总的个人银行卡进行采购农民桑蚕丝的货款结算。　　9、最近两年，A蚕业公司各股东都曾向公司拆借款项，且没有协议，没有利息。　　10、A蚕业公司某位核心技术人员曾希望获得员工股权激励，未果后离开了公司。问题：王某代持他人股权，是否符合新三板挂牌规定，如何解决？问题分析思路：第一：股权代持的含义以及产生原因？第二：股权代持是否符合法律的相关规定？第三；如果不符合规定，则纠正思路是？下面按照以上思路逐一分析：第一，股权代持的含义以及产生原因。股权代持又称委托持股、隐名投资或假名出资，是指实际出资人与他人约定，以该他人名义代实际出资人履行股东权利义务的一种股权或股份处置方式。在此种情况下，实际出资人与名义出资人之间往往通过股权代持协议确定存在代为持有股权或股份的事实。所谓的“股权代持协议”就是股东将自己的股份以其他股东名义在工商管理部门登记，同时与名义股东签订协议确认股份的实际持有人为未登记的股东，双方的股份确认协议就是“股权代持协议”。股权代持容易与股权信托相混淆。股权信托是指委托人将其持有的某公司的股权移交给受托人，或委托人将其合法所有的资金交给受托人，由受托人以自己的名义，按照委托人的意愿将该资金定向投资于某公司，受托人因持有某公司的股份而取得的收益，归属于委托人指定的受益人。虽然股权信托与股权代持都是委托人将股权委托给名义持有人持有，但股权代持相对于股权信托的概念外延要宽泛许多，如股权信托关注的是股权的收益，而股权代持则更多关注股权持有方式的隐蔽；股权信托注重信托人的具体管理运作，而股权代持多注重股权的归属；股权信托可操作的空间受到很多限制，而股权代持方式有多种多样，操作更加灵活。在经济生活中，产生代持股权的原因一般有以下几种：一、真实的出资人不愿意公开自己的身份，比如有的真实出资人是国家工作人员不能够开展公司经营。所以，找别人代持股份。二、为了规避经营中的关联交易，找别人代持股份。三、为了规避国家法律对某些行业持股上限的限制，找别人代持股份。四、有的公司对股东身份有特别的要求，不符合要求的人也想成为股东，就私下出资请别人代持股份。第二，股权代持是否符合相关法律规定？从法理角度来看，股权代持属于委托关系的一种。股权代持协议，首先应该属于一种委托合同，因此，委托持股关系应该适用我国民事法律的一般原则和规定。其次，从委托持股的含义出发，其目的是向公司出资并享有相应公司股权，其权利义务的安排也应该符合公司法的相关规定。最后，从案件背景出发，王某代持他人股份应该符合“新三板 ”的有关规定。如果，股权代持行为不符合其中任何一方面的规定，将构成新三板挂牌的障碍。首先，从民法和合同法的角度进行分析。我国《民法通则》第4条规定：“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。”第6条规定：“民事活动必须遵守法律，法律没有规定的，应当遵守国家政策。” 第7条规定：“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。”第57条规定：“民事法律行为从成立时起具有法律约束力。行为人非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除。”因此，只要签订股权代持协议的行为符合民法自愿、公平等基本原则，不存在《民法通则》58条规定的无效情形，在民事法律关系成立的时其即具有法律效力。我国《合同法》第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。”第52条规定：“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”因此，从《合同法》的角度出发，只要签订委托协议的行为不存在52条规定的无效情形，在满足合同成立条件时具有法律效力。由此可见，在我国民法和合同法中没有有关“股权代持”的专门规定，“股权代持”行为只要符合民法和合同法的一般规定，不存在规定的无效情形，即为合法有效的行为。其次，从公司法的角度进行分析。我国《公司法》第33条规定：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。”可见公司法并未明确禁止股权代持。 2011年1月27日最高人民法院出台的《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国公司法〉若干问题的规定（三）》第25条规定：“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无合同法第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效。前款规定的实际出资人与名义股东因投资权益的归属发生争议，实际出资人以其实际履行了出资义务为由向名义股东主张权利的，人民法院应予支持。名义股东以公司股东名册记载、公司登记机关登记为由否认实际出资人权利的，人民法院不予支持。实际出资人未经公司其他股东半数以上同意，请求公司变更股东、签发出资证明书、记载于股东名册、记载于公司章程并办理公司登记机关登记的，人民法院不予支持。”可见，我国公司法保护无合同法第52条规定情形的股权代持，同时正式承认了实际出资人的权利。最后，从新三板对拟挂牌企业的相关规定进行分析。根据《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引（试行）》（以下简称《指引》）的规定，拟申请挂牌的企业需要满足以下六项标准：一、依法设立且存续满两年；二、业务明确，具有持续经营能力；三、公司治理机制健全，合法规范经营；四、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；五、主办券商推荐并持续督导；六、全国股份转让系统公司要求的其他条件。其中第四项标准中的股权明晰是指，公司的股权结构清晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。虽然《指引》中没有明确否定股份代持，但是依照该《指引》规定的第四项标准，股份代持将无法通过审核。股份代持不符合《指引》标准的原因在于，股份代持可能带来如下风险：一、登记在工商管理部门的股东是接受委托的代持股人，并不是真正的出资人。当代持股人出现其他不能偿还的债务时，法院和其他有权机关可以依法查封上述股权，并将代持股权用于偿还代持股人的债务的。真正的出资人如果未能及时阻止，只有依据代持股协议向代持股人主张赔偿责任。二、当代持股人意外离世，代持股人名下的代持股权会变成遗产份额。委托人不得不卷入遗产继承的纠纷案件中，才能拿回自己的财产权。三、有的真实出资人并不参加公司的经营和管理，在这种情况下，出资人的股东权利包括经营管理权、表决权、分红权、增资优先权、剩余财产分配权等等一系列的权利实际上都是由代持股人行使。显然，道德风险巨大。代持股人的转让股份的行为、质押股份的行为，真实出资人都很难控制。四、对故意规避国家法律而产生的代持股行为，一旦有人以此为依据请求确认违法和无效，将会对公司经营产生巨大的风险。然而，以上各种风险都极有可能引发权属争议或者其他纠纷，导致公司的股权结构混乱，权属模糊，难以满足《指引》对于拟挂牌企业股权明晰的要求。综上所述，股权代持并不违反我国民法、合同法和公司法的有关规定，依据民法意思自治的原则，只要股权代持不存在民法和合同法规定的无效情形就受到法律的保护。但是，由于A蚕业公司拟申请新三板挂牌，根据中证协对拟挂牌企业提出的六项标准，股权代持由于隐含多种风险影响股权明晰，因此，A公司股东王某代他人持股的行为，需要进行纠正。第三、A蚕业公司新三板挂牌，股权代持的解决思路如下：一是对Ａ蚕业公司进行整改，让王某所代持股权的实际控制人出面持股。二是由实际出资人将其股份转让，让代持人王某或其他具有出资资格的人成为相应股份的所有权人。三是请求司法确权。根据公司法解释三的规定，在企业挂牌前通过法院判决的方式在就真实股东的身份予以确认。相关法律规定： 1、《民法通则》相关法条第4条：“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。” 第6条：“民事活动必须遵守法律，法律没有规定的，应当遵守国家政策。” 第7条：“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。” 第57条：“民事法律行为从成立时起具有法律约束力。行为人非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除。” 第58条：“下列民事行为无效：（一）无民事行为能力人实施的；（二）限制民事行为能力人依法不能独立实施的；（三）一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的；（四）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的；（五）违反法律或者社会公共利益的；（六）经济合同违反国家指令性计划的；（七）以合法形式掩盖非法目的的。无效的民事行为，从行为开始起就没有法律约束力。” 2、《合同法》相关法条第44条：“依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。” 第52条：“有下列情形之一的，合同无效：（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。” 3、《公司法》相关法条第33条：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。” 4、《公司法》解释三相关法条第25条：“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无合同法第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效。前款规定的实际出资人与名义股东因投资权益的归属发生争议，实际出资人以其实际履行了出资义务为由向名义股东主张权利的，人民法院应予支持。名义股东以公司股东名册记载、公司登记机关登记为由否认实际出资人权利的，人民法院不予支持。实际出资人未经公司其他股东半数以上同意，请求公司变更股东、签发出资证明书、记载于股东名册、记载于公司章程并办理公司登记机关登记的，人民法院不予支持。” 5、《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引（试行）》相关规定 “四、股权明晰，股票发行和转让行为合法合规（一）股权明晰，是指公司的股权结构清晰，权属分明，真实确定，合法合规，股东特别是控股股东、实际控制人及其关联股东或实际支配的股东持有公司的股份不存在权属争议或潜在纠纷。 1．公司的股东不存在国家法律、法规、规章及规范性文件规定不适宜担任股东的情形。 2．申请挂牌前存在国有股权转让的情形，应遵守国资管理规定。 3．申请挂牌前外商投资企业的股权转让应遵守商务部门的规定。”

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Mysql入门系列：在MYSQL结果集上执行计算 6.8 其他主题　　本节包括几个主题，这些主题不完全适合于本章从client1到client5 的开发中的任一小节的内容：　　■ 在使用结果集元数据帮助验证这些数据适合于计算之后，使用结果集数据计算结果。　　■ 如何处理很难插入到查询中的数据。　　■ 如何处理图形数据。　　■ 如何获得表结构的信息。　　■ 常见的MySQL程序设计错误及如何避免。　　6.8.1在结果集上执行计算　　迄今为止，我们集中而主要地使用了结果集元数据来打印行数据，但很明显，除打印之外，还有需要使用数据做其他事情的时候。例如，计算基于数据值的统计信息，应用元数据确保数据适合它们要满足的需求。哪种类型的需求？对于启动程序来说，可能要校验一下正　　要执行数字计算的列实际上是否包含着数字！　　下面的列表显示了一个简单函数summary _ stats ( ) ,它获取结果集和列索引，并产生列值的汇总统计。该函数还列出缺少数值的数量，它是通过检查NULL 来检测的。这些计算包括两个数据所必须满足的需求， summary_stats() 用结果集元数据来校验：　　■ 指定的列必须存在（也就是说，列索引必须在结果集列值的范围内）。　　■ 此列必须包括数字值。　　如果这些条件不满足，则summary_stats() 只打印出错误消息并返回。代码如下：　　[pic] 　　[pic] 　　[pic] 　　请注意在mysql_fetch_row() 循环前面调用的mysql_ data _ seek( )。为获得同样的结果集，它允许多次调用summary _ stats()（假设要计算几列的统计值的话）。每次调用summary _ stats( )都要“重新回到”到结果集的开始（这里假设mysql_store_result() 创建结果集，如果用mysql_use_result() 创建结果集就只能按顺序处理行，而且只能处理一次）。summary_stats() 是个相对简单的函数，但它给我们一个提示，就是如何编写一个比较复杂的计算程序，如两个列的最小二乘回归或者标准统计，如t -检验。　　6.8.2 对查询中有疑问的数据进行编码　　包括引号、空值和反斜线的数据值，如果把它们插入到查询中，在执行查询时就会产生一些问题。下面的讨论论述了这些难点，并介绍了解决的办法。假设要建造一个SE LECT 查询，它基于由name 指向的空终结串的内容：　　[pic] 　　如果name 的值类似于“0’Malley, Brian”，这时进行的查询就是非法的，因为引号在引用的字符串里出现：　　[pic] 　　需要特别注意这个引号，以便使服务器不将它解释为name 的结尾。一种方法是在字符串内使用双引号，这就是ANSI SQL 约定。SQL 支持这个约定，也允许引号在反斜线后使用：　　[pic] 　　另一个有问题之处是查询中任意二进制数据的使用，例如，在把图形存储到数据库这样的应用程序中会发生这种情况。因为二进制数值含有一些字符，把它放到查询中是不安全的。为了解决这个问题，可使用mysql_ escape _ string( )，它可以对特殊字符进行编码，使其在引用的字符串中可以使用。mysql_escape_stri ng() 认为的特殊字符是指空字符、单引号、双引号、反斜线、换行符、回车符和C ontrol - Z（最后一个在Windows 语言环境中出现）。什么时候使用mysql_escape_string() 呢？最保险的回答是“始终”。然而，如果确信数据的形式并且知道它是正确的—可能因为预先执行了确认检查—就不必编码了。例如，如果处理电话号码的字符串，它完全由数字和短线组成，那么就不必调用mysql_ escape _ string( )了，否则还是要调用。　　mysql_escape_string() 对有问题的字符进行编码是将它们转换为以反斜线开头的2个字符的序列。例如，空字符转换为‘ 0’,这里的0 是可打印的ASCII 码0，而不是空。反斜线、单引号和双引号分别转换为‘ ’、‘’’和‘”’。调用mysql_escape_string() 的过程如下：　　[pic] 　　mysql_escape_string() 对from_str 进行编码，并把结果写入to _ str中，还添加了空终结值，这样很方便，因为可以利用像strcpy() 和strlen() 这样的函数使用该结果串。from_str 指向包括将要编码的字符串的char 缓冲区，这个字符串可能包含任何内容，其中包括二进制数据。to_str 指向一个存在的char 缓冲区，在这个缓冲区里，可以写入编码的字符串；不要传递未初始化的指针或NULL 指针，希望由mysql_escape_string() 分配空间。由to_str 指向的缓冲区的长度至少是(from_len*2)+1个字节（很可能from_str 中的每个字符都需要用2 个字符来编码；额外的字节是空终结值）。　　from_len 和to_len 都是unsigned int 值，from_len 表示from_str 中数据的长度；提供这个长度是非常必要的，因为from_str 可能包含空值字节，不能把它当作空终结串。从mysql_escape_string() 返回的to_len 值是作为结果的编码字符串的实际长度，没有对空终结值进行计数。　　当mysql_escape_string() 返回时， to _ str中编码的结果就可看作是空终结串，因为from_str 中的空值都被编码为‘ 0’。　　为了重新编写构造SELECT 的代码，使名称的值即使包含引号也能工作，我们进行下面的操作：　　[pic] 　　6.8.3 图像数据的处理　　mysql_escape_string() 的基本功能之一就是把图像数据加载到一个表中。本节介绍如何进行这项工作（这个讨论也适用于二进制数据的其他形式）。假设想从文件中读取图像，并将它们连同唯一的标识符存储到表中。BLOB 类型对二进制数据来讲是个很好的选择，因此可以使用下面的表说明：　　[pic] 　　实际上，要想从文件中获取图像并放入images 表，利用下面的函数load_image() 可以实现，给出一个标识符号码和一个指向包括这个图像数据的打开文件的指针：　　[pic] 　　load_image() 不会分配非常大的查询缓冲区（ 10 0 K），因此它只能处理相对较小的图形。　　在实际的应用程序中，可以根据图形文件的大小动态地分配缓冲区。处理从数据库中恢复的图形数据（或任何二进制数据）并不像开始把它放入时那样问题重重，因为在变量MYSQL_ROW 中数据值的原始形式是有效的，通过调用mysql_ fetch _length ( )，这个长度也是有效的。必须将值看作是计数串，而不是空终结串。　　6.8.4 获取表信息　　MySQL允许使用下面的查询获取有关表结构的信息（下面两者是等价的）：　　[pic] 　　与SELECT 相类似，两个语句都返回结果集。为了在表中找出有关列，所需做的就是处理结果集中的行，从中获取有用的信息。例如，如果从mysql客户机上发布DESCRIBE images 语句，就会返回这样的信息：　　[pic] 　　　如果从自己的客户机上执行同样的查询，可以得到相同的信息（没有边框）。如果只想要单个列的信息，则使用如下这个查询：　　　SHOW FIELDS FROM tbl _ name LIKE “col _ name” 　　　此查询会返回相同的列，但只是一行（如果列不存在就不返回行）。　　　6.8.5 需要避免的客户机程序设计错误　　　本节讨论一些常见的MySQLC API 程序设计错误，以及如何避免其发生（这些问题在MySQL邮件清单中会周期性地突然出现）。　　　1. 错误1——使用未初始化的连接处理程序指针在本章的样例中，我们已经通过传递NULL 参数调用了mysql_ i n i t ( )，这就是让它分配并且初始化MYSQL 结构，然后返回一个指针。另外一种方法是将指针传递到一个已有的MYSQL 结构中。在这种情况下， mysql_init() 会将结构初始化并返回一个指针，而不必自己分配结构。如果要使用第二种方法，则要小心会出现一些微妙的问题。下面的讨论指出了需要注意的一些问题。如果将一个指针传递给mysql_ init( )，它应该实际指向某些东西。看下面的代码段：　　[pic] 　　这个问题是，mysql_init() 得到了一个指针，但指针没有指向所知的任何地方。conn 是一个局部变量，因此在main() 开始执行时它是一个能指向任何地方的未初始化的存储器，这就是说mysql_init() 将使用指针，并可在内存的一些任意区域滥写。如果幸运的话， conn 将指向您的程序地址空间的外部，这样，系统将立即终止，使您能尽早意识到代码中出现的问题。　　如果不幸的话， conn 将指向程序中以后才使用的一些数据的内部，直到再次使用那个数据时才发现问题。因此实际出现问题的地方远比执行程序时出现的问题多，也更难捕捉到。下面是一段有问题的代码：　　[pic] 　　　此时， conn 是一个全局变量，因此在程序启动前，将它初始化为0（就是NULL）。mysql_init() 遇到NULL 参数，因此初始化并分配一个新的连接处理程序。只要将conn 传递给需要非NULL 连接处理程序的MySQLCAPI 函数，系统就会崩溃。这些代码段的修改就是确保conn 有一个可知的值。例如，可以将它初始化到已经分配的MYSQL 结构地址中去：　　[pic] 然而，推荐的（较容易的！）解决方案仅仅是将NULL 显式地传递给mysql_ init( )，让该函数分配MYSQL 结构，并将返回值赋值给conn：　　[pic] 　　无论如何不要忘记检验mysql_init() 的返回值，以确保它不是NULL。　　2. 错误2——有效结果集检验的失败　　请记住检查希望得到的结果集的调用状态。下面的代码没有做到这一点：　　[pic] 　　不幸地是，如果mysql_store_result() 失败，res_set 为NULL，while 循环也不执行了，应测试返回结果集函数的返回值，以确保实际上在进行工作。　　3. 错误3—— NULL 列值引起的失败　　不要忘记检查mysql_fetch_row() 返回的数组MYSQL_ROW 中列值是否为NULL 指针。如果row[i] 为NULL，则在一些机器上，下面的代码就会引起崩溃：　　[pic] 　　该错误危害最大的部分是，有些printf() 的版本很宽容地对NULL指针输出了“( null )”，这就使错误很容易逃脱而没有把错误定位。如果把程序给了朋友，而他只有不太宽容printf( )版本，程序就会崩溃，您的朋友会认为您是个无用的程序员。循环应该写成下面这样：　　[pic] 　　不需要检查列值是否为NULL 的惟一一次是当已经从列信息结构确定IS _ NOT _ NULL( )为真时。　　4. 错误4——传递无意义的结果缓冲区　　需要您提供缓冲区的客户机库函数通常要使这些缓冲区真正存在，下面的代码违反了这个规则：　　[pic] 　　问题是什么呢？to_str 必须指向一个存在的缓冲区，而在这个样例中没有，因此，它指向了随意的位置。不要向mysql_escape_string 传递无意义的指针作为to_str 参数，否则它会恣意践踏内存。

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小萝卜小萝卜性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：xiaochen@163.com 住址：北京性别：女民族：汉族出生年月：1992.12 电话：189-8888-8888　邮件：xiaochen@163.com 住址：北京 RESUME 个人简历 RESUME 个人简历 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 2014.06~2015.02 奇虎360科技有限公司财务中心实习生负责原始凭证（纸质版/电子版）的维护与整理工作负责结算发票的审核计算，年审与季审的抽凭工作在6个月实习期间，将26家公司主体10个月的5400份凭证装订成册 2014.03~2014.06 中以联科电子安装工程公财务部实习生亚洲地区领先的安防系统集成商根据公司财务的要求，审核并处理员工个人费用及公司的一般经费 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信 1年会计实习，熟悉会计工作流程，熟悉会计软件用友的使用。拥有一点的组织策划能力，曾多次组织策划社团活动。勤奋好学，吃苦耐劳，诚实守信求职意向求职意向会计、财务会计、财务 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科 2011.09-2015.06 中央民族大学会计学本科教育背景教育背景实习经历实习经历职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）职业技能：初级会计证会计从业资格证计算机技能: ERP 软件英语师全国计算机等级二级熟练使用SPSS、用友语言水平：英语（CET-6）技能证书技能证书 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。 2013.04~2015.06 文学社书记负责策划和组织社团活动如：灯谜活动、小学支教、汉字英雄等精品活动，丰富了社员文化生活提升了社团魅力，同时沟通校内校外文学社团交流，提高了社员文化素养。并获得“四星级社团”荣誉称号。校园经历校园经历自我评价自我评价感谢您的阅读感谢您的阅读

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设计意图：本次活动的选材来源于幼儿的生活。我们都知道，黄豆是孩子比较熟悉的事物，他们知道在一定条件下，黄豆会发芽，但是结果到底会怎样他们却不一定十分清楚，同时在日常孩子的一些问题中，也可以看出孩子们对于研究黄豆发芽生长的兴趣是十分浓厚的，因此觉得有必要让孩子加深一些了解。结合了春天的季节特点，以及我们所进行的生态环境教育的课题研究，我认为选择这一教材有一定的季节性和必要性，就如《纲要》中所说，“既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展；既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野”。因此，此活动来源于幼儿的生活，又能服务于幼儿的生活。同时为丰富幼儿而的学习生活，利用自然区角种植刺激幼儿产生强烈的求知欲，也能激发幼儿自己动手去探索外部世界的奥秘。活动的目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着导向作用。根据我班幼儿的年龄特点和实际情况以及布卢姆的《教育目标分类学》为依据，确立了认知、能力方面的目标，其中既有独立表达的成分，又有相互融合的一面，目标为： 1、通过观察，幼儿能用较清楚的语句讲述黄豆发芽所需的外部条件以及在不同生长环境中生长的速度有何不同。 2、通过一系列的观察种植活动，培养幼儿仔细观察并记录的能力。根据目标，我把活动的重点定于观察黄豆在不同生长环境中生长速度有何不同，讨论为什么会有这些不同？活动的难点是如何用较清晰的语句来说明自己的观察结果。同时在本次活动中重点是发展了幼儿的语言智能和自然观察智能。活动目标： 1、通过观察，幼儿能用较清楚的语句讲述黄豆发芽所需的外部条件以及在不同生长环境中生长的速度有何不同。 2、通过一系列的观察种植活动，培养幼儿仔细观察并记录的能力。活动准备： 1、知识准备：幼儿已经认识了空气，知道空气无处不在，月球上没有空气，万物就不能生长。 2、实验准备：幼儿已经初步观察过在一般情况下黄豆的发芽情况；准备好在不同环境（水、沙、土）中已经发芽的黄豆以供幼儿观察。活动流程及环节：提出问题——进一步延伸问题——观察讨论——引出新问题、新实验一、提出问题： 1、师提出问题：小朋友，前一段时间我们进行了黄豆发芽的实验，谁来告诉我，怎样才能使黄豆发芽？你看到的黄豆是怎样发芽的？先长什么？再长什么？颜色有些什么变化？ 2、师请幼儿 2、出示自己的观察记录本，边介绍边讲述。二、进一步延伸问题 1、师提问：还有什么方法可使黄豆发芽? 上次有小朋友说用沙、用土，你觉得行吗? 请你猜一猜，黄豆到底是在水里、土里还是沙里长得更快一些？为什么？ 2、幼儿讨论并讲述。三、观察讨论 1、教师出示在不同环境（水、沙、土）中已经发芽的黄豆，请幼儿仔细观察它们有何不同？ 2、引导幼儿发现问题：为什么黄豆在土里会烂掉呢？为什么在沙里的黄豆反而长得最快？（是因为土里的水太多，黄豆不能喝太多水吗？是因为土太密实了，黄豆在土里没有空气，而沙比较松散，风一吹，空气就会进入沙里，所以沙里的黄豆会长得快吗？）四、引出新问题、新实验 1、师引导幼儿发现新问题：黄豆到底要喝多少水才会发芽？黄豆在有肥料的环境中会长得快吗？哪些肥料会使黄豆发芽发得快？ 2、师引导幼儿自由结伴分组进行实验准备，并做好观察纪录。 2、幼儿讨论并讲述。

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1、什么是聚类分析、判别分析、相关分析、回归分析、因子分析、生存分析、方差分析？相关分析：相关分析是对客观现象具有的相关关系进行的研究分析。其目的在于帮助我们对关系的密切程度和变化的规律性有一个具体的数量上的认识，作出判断，并且用于推算和预测。其主要内容包括（1）确定现象之间有无关系（2）确定现象之间关系的密切程度（3）测定两个变量之间的一般关系值（4）测定因变量估计值和实际值之间的差异。聚类分析：聚类分析（Cluster analysis）是根据事物本身的特性研究个体分类的方法，其原则是同一类中的个体有较大的相似性，不同类的个体差别比较大。根据分类对象的不同分为样品聚类和变量聚类。判别分析：判别分析是根据表明事物特点的变量值和它们所属的类求出判别函数，根据判别函数对未知所属类别的事物进行分类的一种分析方法，与聚类分析不同，它需要已知一系列反映事物特性的数值变量值及其变量值。因子分析：因子分析是将多个实测变量转换为少数几个不相关的综合指标的多元统计分析方法。在各个领域的科学研究中往往需要对反映事物的多个变量进行大量的观测，收集大量数据以便进行分析寻找规律。多变量大样本无疑会给科学研究提供丰富的信息，但也在一定程度上增加了数据采集的工作量，更重要的是在大多数的情况下，许多变量之间可能存在相关性而增加的分析问题的复杂性，由于个变量之间存在一定的相关关系，因此有可能用比较少的综合指标分别综合存在于各个变量中的各类信息，而综合指标之间彼此不相关，即各指标代表的信息不重叠。这样就可以对综合指标根据专业知识和指标所反映独特含义给予命名，这种方法成为因子分析。回归分析：研究变量之间存在但又不确定的相互关系以及密切程度的分析叫做相关分析，如果把其中的一些因素作为自变量，而另外一些随自变量变化而变化的变量作为因变量，研究他们之间的非确定因果关系，就是回归分析。生存分析：生存分析广泛应用于生物医学，工业，社会科学，商业等领域，例如肿瘤患者经过治疗后生存的时间、电子设备的寿命、罪犯假释的时间、婚姻持续的时间、保险人的索赔等。生存分析就是处理搜集来的数据，生存数据包括生存时间以及其相关因素。方差分析：方差分析是检验两个或多个样本均数间差异是否具有统计意义的一种方法，例如：医学界研究几种药物对某种疾病的疗效；农业研究土壤，肥料，日照时间等因素对某种农作物产量的影响；不同饲料对牲畜体重增长的效果等，都可以使用方差分析方法来解决。其基本原理是认为：不同处理组的均数间的差别基本来源于随机误差和实验条件。

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建筑装饰工程施工合同（1）（甲种本）　　第一部分　合同条件　　一、词语含义及合同文件　　第一条　词语含义。在本合同，下列词语除协议条款另有约定外，应具有本条所赋予的含义：　　１．合同：是指为实施工程，发包方和承包方之间达成的明确相互权利和义务关系的协议。包括合同条件、协议条款以及双方协商同意的与合同有关的全部文件。　　２．协议条款：是指结合具体工程，除合同条件外，经发包方和承包方协商达成一致意见的条款。　　３．发包方（简称甲方）：协议条款约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。　　甲方的具体身份、发包范围、权限、性质均需在协议条款内约定。　　４．承包方（简称乙方）：协议条款约定的具有工程承包主体资料并被甲方接受的当事人。　　５．甲方驻工地代表（简称甲方代表）：甲方在协议条款内指定的履行合同的负责人。　　６．乙方驻工地代表（称简乙方代表）：乙方在协议条款内指定的履行合同的负责人。　　７．社会监理：甲方委托具备法定资格的工程建设监理单位对工程进行的监理。　　８．总监理工程师：工程建设监理单位委派的监理总负责人。　　９．设计单位：甲方委托的具备与工程相应资质等级的设计单位。　　本合同工程的装饰或二次及以上的装饰，甲方委托乙方部分或全部设计，且乙方具备相应设计资质，甲、乙双方另行签订设计合同。　　１０．工程：是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程。包括对旧有建筑物及其设施表面的装饰处理。　　１１．工程造价管理部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程造价管理部门。　　１２．工程质量监督部门：各级建设行政主管部门或其授权的建设工程质量监督机构。　　１３．合同价款：甲、乙双方在协议条款内约定的、用以支付乙方按照合同要求完成全部工程内容的价款总额。招标工程的合同价款为中标价格。　　１４．追加合同价款：在施工中发生的、经甲方确认后按计算合同价款的方法增加的合同价款。　　１５．费用：甲方在合同价款之外需要直接支付的开支或乙方应承担的开支。　　１６．工期：协议条款约定的、按总日历天数（包括一切法定节假日在内）计算的工期天数。　　１７．开工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程开工日期。　　１８．竣工日期：协议条款约定的绝对或相对的工程竣工日期。　　１９．图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。　　２０．分段或分部工程：协议条款约定构成全部工程的任何分段或分部工程。　　２１．施工场地：由甲方提供，并在协议条款内约定，供乙方施工、操作、运输、堆放材料的场地及乙方施工涉及的周围场地（包括一切通道）。　　２２．施工设备和设施：按协议条款约定，由甲方提供给乙方施工和管理使用的设备或设施。　　２３．工程量清单：发包方在招标文件中提供的、按法定的工程量计算方法（规则）计算的全部工程的分部分项工程量明细清单。　　２４．书面形式：根据合同发生的手写、打印、复写、印刷的各种通知、证明、证书、签证、协议、备忘录、函件及经过确认的会议纪要、电报、电传等。　　２５．不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物坠落或其它非甲乙方责任造成的瀑炸、火灾，以及协议条款约定的自然灾害等。　　第二条　合同文件及解释顺序。合同文件应能互相解释，互为说明。除合同另有约定外，其组成和解释顺序如下：　　１．协议条款；　　２．合同条件；　　３．洽商、变更等明确双方权利、义务的纪要、协议；　　４．建设工程施工合同；　　５．监理合同；　　６．招标发包工程的招标文件、投标书和中标通知书；　　７．工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸；　　８．标准、规范和其它有关的技术经济资料、要求；　　当合同文件出现含糊不清或不一致时，由双方协商解释，协商不成时，按协议条款第３５条约定的办法解决。　　第三条　合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。合同文件使用汉语或协议条款约定的少数民族语言书写、解释和说明。　　施工中必须使用协议条款约定的国家标准、规范。没有国家标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业标准、规范；没有国家和行业标准、规范的，使用地方的标准、规范。甲方应按协议条款约定的时间向乙方提供一式两份约定的标准、规范。　　国内没有相应标准、规范时，乙方应按协议条款约定的时间和要求提出施工工艺，经甲方代表和设计单位批准后执行。甲方要求使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。本条所发生购买、翻译和制定标准、规范的费用，均由甲方承担。　　适用于合同文件的法律是国家的法律、法规（含地方法规），及协议条款约定的规章。　　第四条　图纸。甲方在开工日期７天之前按协议条款约定的日期和份数，向乙方提供完整的施工图纸。乙方需要超过协议条款双方约定的图纸份数，甲方应代为复制，复制费用由乙方承担。　　使用国外或境外图纸，不能满足施工需要时，双方在协议条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。　　二、双方一般责任　　第五条　甲方代表。甲方代表按照以下要求，行使合同约定的权利，履行合同约定的义务：　　１．甲方代表可委派有关具体管理人员，行使自己部分权利和职责，并可在任何时候撤回这种委派。委派和撤回均应提前７天通知乙方。　　２．甲方代表的指令、通知由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执行上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，甲方代表可发出口头指令，并在４８小时内给予书面确认，乙方应于甲方代表发出口头指令后７天内提出书面确认要求，甲方代表在乙方提出确认要求２４小时后不予答复，视为乙方要求已被确认。乙方认为甲方代表指令不合理，应在收到指令后２４小时内提出书面申告，甲方代表在收到乙方申告后２４小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知乙方。紧急情况下，甲方代表要求乙立即执行的指令或乙方加有异议，但甲方代表决定仍继续执行的指令，乙方应予执行。因指令错误而发生的追加合同价款和对乙方造成的损失由甲方承担，延误的工期相应顺延。　　３．甲方代表应按合同约定，及时向乙方提供所需指令、批准、图纸并履行其它约定的义务。否则乙方在约定时间后２４小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知甲方代表，甲方代表收到通知后４８小时内不予答复，应承担由此造成的追回合同价款，并赔偿乙方的有关损失，延误的工期相应顺延。　　甲方代表易人，甲方应于易人前７天通知乙方，后任继续履行合同文件约定的前任的权利和义务。　　第六条　委托监理。本工程甲方委托监理，应与监理单位签订监理合同。并在本合同协议条款内明确监理单位、总监理工程师及其应履行的职责。　　本合同中总监理工程师和甲方代表的职责不能相互交叉。　　非经甲方同意，总监理工程师及其代表无权解除本合同中乙方的任何义务。　　合同履行中，发生影响甲，乙双方权利和义务的事件时，总监理工程师应作出公正的处理。　　为保证施工正常进行，甲乙双方应尊重总监理工程师的决定。对总监理工程师的决定有异议时，按协议条款的约定处理。　　总监理工程师易人，甲方接到监理单位通知后应同时通知乙方，后任继续履行赋予前任的权利和义务。　　第七条　乙方驻工地代表。乙方任命驻工地负责人，按以下要求行使合同约定的权利，履行合同约定的义务：　　１．乙方的要求、请求和通知，以书面形式由乙方代表签字后送甲方代表，甲方代表在回执行上签署姓名及收到时间后生效。　　２．乙方代表按甲方代表批准的施工组织设计（或施工方案）和依据合同发出的指令、要求组织施工。在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保护人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后２４小时内向甲方代表送交报告。责任在甲方，由甲方承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在乙方，由乙方承担费用。　　乙方代表易人，乙方应于易人前７天通知甲方，后任继续履行合同文件约定的前任的权利和义务。　　第八条　甲方工作。甲方按协议条款约定的内容和时间，一次或分阶段完成以下工作：　　１．提供施工所需的场地，并清除施工场地内一切影响乙方施工的障碍；或承担乙方在不腾空的场地内施工采取的相应措施所发生的费用，一并计入合同价款内；　　２．向乙方提供施工所需水、电、热力、电讯等管道线路，从施工场地外部接至协议条款约定的地点，并保证乙方施工期间的需要；　　３．负责本工程涉及的市政配套部门及当地各有关部门的联系和协调工作；　　４．协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同的约定顺利施工；　　５．办理施工所需的有关批件、证件和临时用地等的申请报批手续；　　６．组织有关单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底；　　７．向乙方有偿提供协议条款约定的施工设备和设施。　　甲方不按协议条款约定的内容和时间完成以上工作，造成工期延误，承担由此造成的追加合同价款，并赔偿乙方有关损失，工期相应顺延。　　第九条　乙方工作。乙方按协议条款约定的时间和要求做好以下工作：　　１．在其设计资格证书允许的范围内，按协议条款的约定完成施工图设计或与工程配套的设计，经甲方代表批准后使用；　　２．向甲方代表提供年、季、月度工程进度计划及相应统计报表和工程事故报告；　　３．在腾空后单独由乙方施工的施工场地内，按工程和安全需要提供和维修非夜间施工使用的照明、看守、围栏和警卫。乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害，由乙方承担责任及所发生的费用；　　在新建工程或不腾空的建筑物内施工时，上述设施和人员由建筑工程承包人或建筑物使用单位负责，乙方不承担任何责任和费用。　　４．遵守地方政府和有关部门对施工场地交通和施工噪音等管理规定，经甲方代表同意，需办理有关手续的，由甲方承担由此发生的费用。因乙方责任造成的罚款除外；　　５．遵守政府和有关部门对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；　　６．按协议条款的约定保护好建筑物结构和相应管线、设备；　　７．已竣工工程未交付甲方验收之前，负责成品保护，保护期间发生损坏，乙方自费予以修复。第三方原因造成损坏，通过甲方协调，由责任方负责修复；或乙方修复，由甲方承担追加合同价款。要求乙方采取特殊措施保护的分段或分部工程，其费用由甲方承担，并在协议条款内约定。甲方在竣工验收前使用，发生损坏的修理费用，由甲方承担。由于乙方不履行上述义务，造成工期延误和经济损失，责任由乙方承担。　　三、施工组织设计和工期　　第十条　施工组织设计及进度计划。乙方应在协议条款约定的日期，将施工组织设计（或施工方案）和进度计划提交甲方代表。甲方代表应按协议条款约定的时间予以批准或提出修改，逾期不批复，可视为该施工组织设计（或施工方案）和进度计划已经批准。乙方必须按批准的进度计划组织施工，接受甲方代表对进度的检查、监督。工程实际进展与进度计划不符时，乙应按甲方代表的要求提出措施，甲方代表批准后执行。　　第十一条　延期开工。乙方按协议条款约定的开工日期开始施工。乙方不能按时开工，应在协议条款约定的开工日期７天前，向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表在７天内答复乙方。甲方代表７天内不予答复，视为已同意乙方要求，工期相应顺延。甲方代表不同意延期要求或乙方未在规定时间内提出延期开工要求，竣工工期不予顺延。　　甲方征得乙方同意并以书面形式通知乙方后，可要求推迟开工日期，承担乙方因此造成的追加合同价款，相应顺延工期。　　第十二条　暂停施工。甲方代表在确有必要时，可要求乙方暂停施工，并在提出要求后４８小时内提出处理意见。乙方应按甲方要求停止施工，并妥善保护已完工工程。乙方实施甲方代表处理意见后，可提出复工要求，甲方代表应在４８小时内给予答复。甲方代表未能在规定时间内提出处理意见，或收到乙方复工要求后４８小时内未予答复，乙方可自行复工。停工责任在甲方，由甲方承担追加合同价款，相应顺延工期；停工责任在乙方，由乙方承担发生的费用。因甲方代表不及时作出答复，施工无法进行，乙方可认为甲方已部分或全部取消合同，由甲方承担违约责任。　　第十三条　工期延误。由于以下原因造成工期延误，经甲方代表确认，工期相应顺延。　　１．甲方不能按协议条款的约定提供开工条件；　　２．工程量变化和设计变更；　　３．一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过８小时；　　４．工程未按时支付；　　５．不可抗力；　　６．其它非乙方原因的停工。　　乙方在以上情况发生后７天内，就延误的内容和因此发生的追加合同价款向甲方代表提出报告，甲方代表在收到报告后７天内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。　　非上述原因，工程不能按合同工期竣工，乙方按协议条款约定承担违约责任。　　第十四条　工期提前。施工中如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议。乙方按协议修订进度计划，报甲方批准。甲方应在７天内给予批准，并为赶工提供方便条件。提前竣工协议包括以下主要内容：　　１．提前的时间；　　２．乙方采取的赶工措施；　　３．甲方为赶工提供的条件；　　４．赶工措施的追加合同价款和承担；　　５．提前竣工受益（如果有）的分享。　　四、质量与检验　　第十五条　工程样板。按照协议条款规定，乙方制作的样板间，经甲方代表检验合格后，由甲乙双方封存。样板间作为甲方竣工验收的实物标准。制作样板间的全部费用，由甲方承担。　　第十六条　检查和返工。乙方应认真按照标准、规范、设计和样板间标准的要求以及甲方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表及其委派人员检查检验，为检查检验提供便利条件，并按甲方代表及其委派人员的要求返工、修改，承担因自身原因导致返工、修改的费用。因甲方不正确纠正或其他原因引起的追加合同价款，由甲方承担。　　以上检查检验合格后，又发现由乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任和发生的费用，赔偿甲方的有关损失，工期相应顺延。　　检查检验合格后再进行检查检验应不影响施工的正常进行，如影响施工的正常进行，检查检验不合格，影响施工的费用由乙方承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由甲方承担，相应顺延工期。　　第十七条　工程质量等级。工程质量应达到国家或专业的质量检验评定标准的合格条件。甲方要求部分或全部工程质量达到优良标准，应支付由此增加的追加合同价款，对工期有影响的应给予相应的顺延。　　达不到约定条件的部分，甲方代表一经发现，可要求乙方返工，乙方应按甲方代表要求返工，直到符合约定条件。因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用，工期不予顺延。返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。因甲方原因达不到约定条件，由甲方承担返工的追加合同价款，工期相应顺延。　　双方对工程质量有争议，请协议条款约定质量监督部门调解，调解费用及因此造成的损失，由责任一方承担。　　第十八条　隐蔽工程和中间验收。工程具备隐蔽条件或达到协议条款约定的中间验收部位，乙方自检合格后，在隐蔽和中间验收４８小时前通知甲方代表参加。通知包括乙方自检记录、隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。乙方准备验收记录。验收合格，甲方代表在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，乙方在限定时间内修改后重新验收。工程符合规范要求，验收２４小时后，甲方代表不在验收记录签字，可视为甲方代表已经批准，乙方可进行隐蔽或继续施工。　　甲方代表不能按时参加验收，须在开始验收２４小时之前向乙方提出延期要求，延期不能超过两天，甲方代表未能按以上时间提出延期要求、不参加验收，乙方可自行组织验收，甲方应承认验收记录。　　第十九条　重新检验。无论甲方代表是否参加验收，当其提出对已经验收的隐蔽工程重新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检验后重新隐蔽或修复后隐蔽。检验合格，甲方承担由此发生的追加合同价款，赔偿乙方损失并相应顺延工期。检验不合格，乙方承担发生的费用，工期也予顺延。　　五、合同价款及支付方式　　第二十条　合同价款与调整。合同价款及支付方式在协议条款内约定后，任何一方不得擅自改变。发生下列情况之一的可作调整：　　１．甲方代表确认的工程量增减；　　２．甲方代表确认的设计变更或工程洽商；　　３．工程造价管理部门公布的价格调整；　　４．一周内非乙方原因造成停水、停电、停气累计超过８小时；　　５．协议条款约定的其它增减或调整。　　双方在协议条款内约定调整合同价款的方法及范围。乙方在需要调整合同价款时，在协议条款约定的天数内，将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表，甲方代表批准后通知经办银行和乙方。甲方代表收到乙方通知后７天内不作答复，视为已经批准。　　对固定价格合同，双方应在协议条款内约定甲方给予乙方的风险金额或按合同价款一定比例约定风险系数，同时双方约定乙方在固定价格内承担的风险范围。　　第二十一条　工程款预付。甲方按协议条款约定的时间和数额，向乙方预付工程款，开工后按协议条款约定的时间和比例逐次扣回。甲方不按协议条款约定预付工程款，乙方在约定预付时间７天内后向甲方发出要求预付工程款的通知，甲方在收到通知后仍不能按要求预付工程款，乙方可在发出通知７天后停止施工，甲方从应付之日起向乙方支付应付款的利息并承担违约责任。　　第二十二条　工程量的核实确认。乙方按协议条款约定的时间，向甲方代表提交已完工程量的报告。甲方代表接到报告后７天内按设计图纸核实已完工程数量（以下简称计量），并提前２４小时通知乙方。乙方为计量提供便利条件并派人参加。　　乙方无正当理由不参加计量，甲方代表自行进行，计量结果视为有效，作为工程价款支付的依据。甲方代表收到乙方报告后７天内未进行计量，从第８天起，乙方报告中开列的工程量视为已被确认，作为工程款支付的依据。甲方代表不按约定时间通知乙方，使乙方不能参加计量，计量结果无效。　　甲方代表对乙方超出设计图纸要求增加的工程量和自身原因造成的返工的工程量，不予计量。　　第二十三条　工程款支付。甲方按协议条款约定的时间和方式，根据甲方代表确认的工程量，以构成合同价款相应项目的单价和取费标准计算出工程价款，经甲方代表签字后支付。甲方在计量结果签字后超过７天不予支付，乙方可向甲方发出要求付款通知，甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知７天后停止施工，甲方承担违约责任。　　经乙方同意并签订协议，甲方可延期付款。协议需明确约定付款日期，并由甲方支付给乙方从计量结果签字后第８天起计算的应付工程价款利息。　　六、材料供应　　第二十四条　材料样品或样本。不论甲乙任何一方供应都应事先提供材料样品或样本。经双方验收后封存，作为材料供应和竣工验收的实物标准。甲方或设计单位指定的材料品种，由指定者提供指定式样、色调和规格的样品或样本。　　第二十五条　甲方提供材料。甲方按照协议条款约定的材料种类、规格、数量、单价、质量等级和提供时间、地点的清单，向乙方提供材料及其产品合格证明。甲方代表在所提供材料验收２４小时前将通知送达乙方，乙方派人与甲方一起验收。无论乙方是否派人参加验收，验收后由乙方妥善保管，甲方支付相应的保管费用。发生损坏或丢失，由乙方负责赔偿。甲方不按规定通知乙方验收，乙方不负责材料设备的保管，损坏或丢失由甲方负责。　　甲方供应的材料与清单或样品不符，按下列情况分别处理：　　１．材料单价与清单不符，由甲方承担所有差价；　　２．材料的种类、规格、型号、质量等级与清单或样品不符，乙方可拒绝接收保管，由甲方运出施工现场并重新采购；　　３．到货地点与清单不符，甲方负责倒运至约定地点；　　４．供应数量少于清单约定数量时，甲方将数量补齐。多于清单数量时，甲方负责将多余部分运出施工现场；　　５．供应时间早于清单约定时间，甲方承担因此发生的保管费用。　　因以上原因或迟于清单约定时间供应而导致的追加合同价款，由甲方承担。发生延误，工期相应顺延，并由甲方赔偿乙方由此造成的损失。　　乙方检验难过之后仍发现有与清单和样品的规格、质量等级不符的情况，甲方还应承担重新采购及返工的追加合同价款，并相应顺延工期。　　第二十六条　乙方供应材料。乙方根据协议条款约定，按照设计、规范和样品的要求采购工程需要的材料，并提供产品合格证明。在材料设备到货２４小时前通知甲方代表验收。对与设计、规范和样品要求不符的产品，甲方代表应禁止使用，由乙方按甲方代表要求的时间运出现场，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，工期不予顺延。甲方未能按时到场验收，以后发现材料不符合规范、设计和样品要求，乙方仍应拆除、修复及重新采购，并承担发生的费用。由此延误的工期相应顺延。　　第二十七条　材料试验。对于必须经过试验才能使用的材料，不论甲乙双方任何一方供应，按协议条款的约定，由乙方进行防火阻燃、毒性反应等测试。不具备测试条件的，可委托专业机构进行测试，费用由甲方承担。测试结果不合格的材料，凡款采购的应停止采购，凡已采购运至现场的，应立即由采购方运出现场，由此造成的全部材料采购费用，由采购方承担。甲方或设计单位指定的材料不合格，由甲方承担全部材料采购费用。　　七、设计变更　　第二十八条　甲方变更设计。甲方变更设计，应在该项工程施工前７天通知乙方。乙方已经施工的工程，甲方变更设计应及时通知乙方，乙方在接到通知后立即停止施工。　　由于设计变更造成乙方材料积压，应由甲方负责处理，并承担全部处理费用。　　由于设计变更，造成乙方返工需要的全部追加合同价款和相应的损失均由甲方承担，相应顺延工期。　　第二十九条　乙方变更设计。乙方提出合理化建议涉及到变更设计和对原定材料的换用，必须经甲方代表及有关部门批准。合理化建议节约的金额，甲方双方协商分享。　　第三十条　设计变更对工程影响。所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。发生设计变更后，乙方按甲方代表的要求，进行下列对工程影响的变更：　　１．增减合同中约定的工程数量；　　２．更改有关工程的性质、质量、规格；　　３．更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸；　　４．增加工程需要的附加工作；　　５．改变有关工程施工时间和顺序。　　第三十一条　确定变更合同价款及工期。　　发生设计变更后，在双方协商时间内，乙方按下列方法提出变更价格，送甲方代表批准后调整合同价款：　　１．合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；　　２．合同中只有类似于变更情况的价格，可以此作为基础确定变更价格，变更合同价款；　　３．合同中没有适用和类似的价格，由乙方提出适当的变更价格，送甲方代表批准后执行。　　设计变更影响到工期，由乙方提出变更工期，送甲方代表批准后调整竣工日期。　　甲方代表不同意乙方提出的变更价格及工期，在乙方提出后７天内通知乙方提请工程造价管理部门或有关工期管理部门裁定，对裁定有异议，按第３５条约定的方法解决。　　八、竣工与结算　　第三十二条　竣工验收。工程具备竣工验收条件，乙方按国家工程竣工验收有关规定，向甲方代表提供完整竣工资料和竣工验收报告。按协议条款约定的日期和份数向甲方提交竣工图。甲方代表收到竣工验收报告后，在协议条款约定的时间内组织有关部门验收，并在验收后７天内给予批准或提出修改意见。乙方按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。　　甲方代表在收到乙方送交的竣工验收报告７天内无正当理由不组织验收，或验收后７天内不予批准且不能提出修改意见，视为竣工验收报告已被批准，即可办理结算手续。　　竣工日期为乙方送交竣工验收报告的日期，需修改后才能达到竣工要求的，应为乙方修改后提请甲方验收的日期。　　甲方不能按协议条款约定日期组织验收，应从约定期限最后一天的次日起承担保管费用。　　因特殊原因，部分工程或部位须甩项竣工时，双方订立甩项竣工协议，明确各方责任。　　第三十三条　竣工结算。竣工报告批准后，乙方应按国家有关规定或协议条款约定的时间、方式向甲方代表提出结算报告，办理竣工结算。甲方代表收到结算报告后应在７天内给予批准或提出修改意见，在协议条款约定时间内将拨款通知送经办银行支付工程款，并将副本送乙方。乙方收到工程款１４天内将竣工工程交付甲方。　　甲方无正当理由收到竣工报告后１４天内不办理结算，从第１５天起按施工企业向银行同期贷款的最高利率支付工程款的利息，并承担违约责任。　　第三十四条　保修。乙方按国家有关规定和协议条款约定的保修项目、内容、范围、期限及保修金额和支付办法，进行保修并支付保修金。　　保修期从甲方代表在最终验收记录上签字之日算起。分单项验收的工程，按单项工程分别计算保修期。　　保修期内，乙方应在接到修理通知之后７天内派人修理，否则，甲方可委托其他单位或人员修理。因乙方原因造成返修的费用，甲方在保修金内扣除，不足部分，由乙方交付。因乙方之外原因造成返修的费用，由甲方承担。　　采取按合同价款约定比率，在甲方应付乙方工程款内预留保修金办法的，甲方应在保修期满后１４天内结算，将剩余保修金和按协议条款约定利率计算的利息一起退还乙方。　　九、争议、违约和索赔　　第三十五条　争议。本合同执行过程中发生争议，由当事人双方协商解决，或请有关部门调解。当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方在协议条款内约定由仲裁委员会仲裁。当事人双方未约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。　　发生争议后，除出现以下情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程：　　１．合同确已无法履行；　　２．双方协议停止施工；　　３．调解要求停止施工，且为双方所接受；　　４．仲裁委员会要求停止施工；　　５．法院要求停止施工。　　第三十六条　违约。甲方代表不能及时给出必要指令、确认、批准，不按合同约定支付款项或履行自己的其他义务及发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任（包括支付因违约导致乙方增加的费用和从支付之日计算的应支付款项的利息等），相应顺延工期，按协议条款约定支付违约金，赔偿因其违约给乙方造成的窝工等损失。　　乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到设计和规范的要求，或发生其它使用合同无法履行的行为，乙方应承担违约责任，按协议条款约定向甲方支付违约金，赔偿因其违约给甲方造成的损失。　　除非双方协议将合同终止或因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。　　因一方违约使合同不能履行，另一方欲中止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，违约方必须在收到通知之日起７天内作出答复，超过７天不予答复视为同意中止或解除合同，由违约方承担违约责任。　　第三十七条　索赔。甲方未能按协议条款约定提供条件、支付各种费用、顺延工期、赔偿损失，乙方可按以下规定向甲方索赔：　　１．有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有关证据；　　２．索赔事件发生后１４天内，向甲方代表发出要求索赔的意向；　　３．在发出索赔意向后１４天内，向甲方代表提交全部和详细的索赔资料和金额；　　４．甲方在接到索赔资产后７天内给予批准，或要求乙方进一步补充索赔理由和证据，甲方在７天内未作答复，视为该索赔已经批准；　　５．双方协议实行一揽子索赔，索赔意向不得迟于工程竣工日期前１４天提出。　　十、其它　　第三十八条　安全施工。乙方要按有关规定，采取严格的安全防护和防火措施，并承担由于自身原因造成的财产损失和伤亡事故的责任和因此发生的费用。非乙方责任造成的财产损失和伤亡事故，由责任方承担责任和有关费用。　　发生重大伤亡事故，乙方应按规定立即上报有关部门并通知甲方代表。同时按政府有关部门的要求处理。甲方要为抢救提供必要条件。发生的费用由事故责任方承担。　　乙方在动力设备、高电压线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临时交通要道附近施工前，应向甲方代表提出安全保护措施，经甲方代表批准后实施。由甲方承担防护措施费用。　　在不腾空和继续使用的建筑物内施工时，乙方应制定周密的安全保护和防火措施，确保建筑物内的财产和人员的安全，并报甲方代表批准。安全保护措施费用，由甲方承担。　　在有毒有害环境中施工，甲方应按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关费用。　　第三十九条　专利技术和特殊工艺的使用。甲方要求采用专利技术和特殊工艺，须负责办理相应的申报、审批手续，承担申报、实验等费用。乙方按甲方要求使用，并负责实验等有关工作。乙方提出使用专利技术和特殊工艺，报甲方代表批准后按以上约定办理。　　以上发生的费用和获得的收益，双方按协议条款约定分摊或分享。　　第四十条　不可抗力。不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在２４小时内向甲方代表通报灾害情况，按协议条款约定的时间向甲方报告情况和清理、修复的费用。灾害继续发生，乙方应每隔７天内甲方报告一次灾害情况，直到灾害结束。甲方应对灾害处理提供必要条件。　　因不可抗力发生的费用由双方分别承担：　　１．工程本身的损害由甲方承担；　　２．人员伤亡由所属单位负责，并承担相应费用；　　３．造成乙方设备、机械的损坏及停工等损失，由乙方承担；　　４．所需清理和修复工作的责任与费用的承担，双方另签补充协议约定。　　第四十一条　保险。在施工场地内，甲乙双方认为有保险的必要时，甲方按协议条款的约定，办理建筑物和施工场地内甲方人员及第三方人员生命财产保险，并支付一切费用。　　乙方办理施工场地内自己人员生命财产和机械设备的保险，并支付一切费用。　　当乙方为分包或在不腾空的建筑物内施工时，乙方办理自己的各类保险。　　投保后发生事故，乙方应在１４天内向甲方提供建筑工程（建筑物）损失情况和估价的报告，如损害继续发生，乙方在１４天后每７天报告一次，直到损害结束。　　第四十二条　工程停建或缓建。由于不可抗力及其它甲乙双方之外原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，乙方应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场。甲方应为乙方撤出提供必要条件，支付以上的费用，并按合同规定支付已完工程价款和赔偿乙方有关损失。　　已经定货的材料、设备由定货方负责退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方承担。但未及时退货造成的损失由责任方承担。　　第四十三条　合同的生效与终止。本合同自协议条款约定的生效之日起生效。在竣工结算、甲方支付完毕，乙方将工程交付甲方后，除有关保修条款仍然生效外，其它条款即告终止，保修期满后，有关保修条款终止。　　第四十四条　合同份数。合同正本两份，具有同等法律效力，由甲乙双方签字盖章后分别保存。副本份数按协议条款约定，由甲乙双方分送有关部门。　　第二部分　协议条款　　甲方：　　乙方：　　按照《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。　　第一条　工程概况　　１．１　工程名称：　　　　　　工程地点：　　　　　　承包范围：　　　　　　承包方式：　　１．２　开工日期：　　　　　　竣工日期：　　　　　　总日历工期天数：　　１．３　质量等级：　　１．４　合同价款：　　第二条　合同文件及解释顺序　　第三条　合同文件使用的语言和适用标准及法律　　３．１　合同语言：　　３．２　适用标准、规范：　　３．３　适用法律、法规：　　第四条　图纸　　４．１　图纸提供日期：　　４．２　图纸提供套数：　　４．３　图纸特殊保密要求和费用：　　第五条　甲方代表　　５．１　甲方代表姓名和职称（职务）：　　５．２　甲方赋予甲方代表的职权：　　５．３　甲方代表委派人员的名单及责任范围：　　第六条　监理单位及总监理工程师　　６．１　监理单位名称：　　６．２　总监理工程师姓名、职称：　　６．３　总监理工程师职责：　　第七条　乙方驻工地代表　　第八条　甲方工作　　８．１　提供具备开工条件施工场地的时间和要求：　　８．２　水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：　　８．３　需要与有关部门联系和协调工作的内容及完成时间：　　８．４　需要协调各施工单位之间关系的工作内容和完成时间：　　８．５　办理证件、批件的名称和完成时间：　　８．６　会审图纸和设计交底的时间：　　８．７　向乙方提供的设施内容：　　第九条　乙方工作　　９．１　施工图和配套设计名称、完成时间及要求：　　９．２　提供计划、报表的名称、时间和份数：　　９．３　施工场地防护工作的要求：　　９．４　施工现场交通和噪音控制的要求：　　９．５　符合施工场地规定的要求：　　９．６　保护建筑物结构及相应管线和设备的措施：　　９．７　建筑成品保护的措施：　　第十条　进度计划　　１０．１　乙方提供施工组织设计（或施工方案）和进度计划的时间：　　１０．２　甲方代表批准进度计划的时间：　　第十一条　延期开工　　第十二条　暂停施工　　第十三条　工期延误　　第十四条　工期提前　　第十五条　工程样板　　１５．１　对工程样板间的要求：　　第十六条　检查和返工　　第十七条　工程质量等级　　１７．１　工程质量等级要求的追加合同价款：　　１７．２　质量评定部门名称：　　第十八条　隐蔽工程和中间验收　　１８．１　中间验收部位和时间：　　第十九条　验收和重新检验　　第二十条　合同价款及调整　　２０．１　合同价款形式（固定价格加风险系数合同、可调价格合同等）：　　２０．２　调整的方式：　　第二十一条　工程预付款　　２１．１　预付工程款总金额：　　２１．２　预付时间和比例：　　２１．３　扣回时间和比例：　　２１．４　甲方不按时付款承担的违约责任：　　第二十二条　工程量的核实确认　　２２．１　乙方提交工程量报告的时间和要求：　　第二十三条　工程款支付　　２３．１　工程款支付方式：　　２３．２　工程款支付金额和时间：　　２３．３　甲方违约的责任：　　第二十四条　材料样品或样本　　第二十五条　甲方供应材料设备　　２５．１　甲方供应材料、设备的要求（附清单）：　　第二十六条　乙方采购材料设备　　第二十七条　材料试验　　第二十八条　甲方变更设计　　第二十九条　乙方变更设计　　第三十条　设计变更对工程的影响　　第三十一条　确定变更价款　　第三十二条　竣工验收　　３２．１　乙方提供竣工验收资料的内容：　　３２．２　乙方提交竣工报告的时间和份数：　　第三十三条　竣工结算　　３３．１　结算方式：　　３３．２　乙方提交结算报告的时间：　　３３．３　甲方批准结算报告的时间：　　３３．４　甲方将拨款通知送达经办银行的时间：　　３３．５　甲方违约的责任：　　第三十四条　保修　　３４．１　保修内容、范围：　　３４．２　保修期限：　　３４．３　保修金额和支付方法：　　３４．４　保修金利息：　　第三十五条　争议　　３５．１　争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁（双方不在合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第三十六条　违约　　３６．１　违约的处理：　　３６．２　违约金的数额：　　３６．３　损失的计算方法：　　３６．４　甲方不按时付款的利息率：　　第三十七条　索赔　　第三十八条　安全施工　　第三十九条　专利技术和特殊工艺　　第四十条　不可抗力　　４０．１　不可抗力的认定标准：　　第四十一条　保险　　第四十二条　工程停建或缓建　　第四十三条　合同生效与终止　　４３．１　合同生效日期：　　第四十四条　合同份数　　４４．１　合同副本份数：　　４４．２　合同副本的分送责任：　　４４．３　合同制订费用：　　甲方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　乙方（盖章）：　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人：　　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人：　　　　　　　　　　　　　　代理人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　代理人：　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　　　　　　　　　　传真：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　传真：　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　合同订立时间：　　　　年　　月　　日鉴（公）证意见：　　　　　　　　　　　　经办人：　　　　　　　　　　　　鉴（公）证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　年　　月　　日《建筑装饰工程施工合同》（甲种本）示范文本使用说明　　《建筑装饰工程施工合同》（甲种本）由两部分构成，第一部分是《合同条件》，第二部分是《协议条款》。　　《合同条件》是根据《中华人民共和国经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》，对建筑装饰工程承发包双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。　　《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。承发包双方针对工程的实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。　　采用招标发包的工程，《合同条件》应是招标文件的组成部分，发包方对其修改、补充或对某些条款不予采用的意见，要在招标文件中说明。承包方是否同意发包方的意见及自己对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的意见，也要在标书中一一列出。中标后，双方将协商一致的意见写入《协议条款》。不采用招标发包的工程，在要约和承诺时都要把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的意见一一提出，将达成一致意见写入《协议条款》。　　下面对《协议条款》的使用加以说明：　　发包方（以下简称甲方）：可以是具备法人资格的国家机关、事业单位、国有企业、集体企业、私营企业、经济联合体和社会团体，也可以是依法登记的个人合伙、个体工商户或个人。上列单位的名称和个人的姓名，应准确地写在《协议条款》甲方位置内，不得简称。　　承包方（以下简称乙方）：应是具备与工程相应资质和法人资格的国有企业、集体企业或私营企业，上述单位的名称应准确地写入《协议条款》乙方位置内，不得简称。　　第一条　　１．１　本款内应准确写出工程的名称、详细地址、承包范围和承包方式。承包范围主要指单位工程的装饰装修内容及等级。　　１．２　本款内开工日期应写明双方商定的开工日期，也可以将此规定为甲方代表发布开工令的日期；竣工日期指双方商定的乙方提交竣工报告的日期；总日历工期天数是包括法定节、假日在内的总日历工期天数。　　１．３　写明双方商定的工程应达到的质量等级（即合格还是优良）。　　１．４　应写明工期价款的金额和承包方式。　　工程为群体或小区工程时，以上各项应将单位工程或分部工程按附表一说明，作为协议条款的附件。　　第二条　　本条应写明组成合同文件的名称和顺序。　　第三条　　３．１　如合同文件使用少数民族语言，本款应约定语言的名称及翻译文本由谁提供和提供时间。　　３．２　国家有统一的标准、规范时，施工中必须使用，并写明使用标准、规范的编号和名称。国家没有统一标准、规范时，有行业标准、规范的，使用行业、标准规范；没有国家和行业标准、规范的，使用地方标准、规范。此条应写明使用的标准、规范的名称。并按照工程的主要部位或项目分别填写适用标准、规范的条款。　　如乙方要求甲方提供标准、规范，应在编号和名称后写明，并注明提供的时间、份数和费用由谁承担。　　甲方提出超过标准、规范的要求，征得乙方同意后，可以作为验收和施工的要求写入本款，并明确约定产生的费用由甲方承担。　　由乙方提出施工工艺的，应在本款写明施工工艺的名称，使用的工程部位，制定的时间、要求和费用的承担。　　３．３　法律、法规和规章都适用合同文件，但对同一问题要求不一致时，应在本款内写明适用的法规或规章名称。如由甲方提供，还应写明提供时间。如由乙方自备，应写明费用由谁承担。　　第四条　　不同的工程对图纸的需要情况各不相同。本条应写明甲方提供的份数（必须包括竣工图和现场存放的份数）、图纸的深度、比例尺及提供的时间。　　乙方要求增加图纸份数的，应写明图纸的名称、份数、提供的时间和费用。　　甲方不能在开工前提供全套图纸，应将不能按时提供的图纸名称和提供的时间在本条写明。　　第五条　　本条写明甲方代表姓名和职称（职务）。甲方代表委派具体管理人员的姓名和职责。如前期工作中施工组织设计和进度计划审批、图纸的提供、质量的检查验收、工程量的核实等工作的具体责任、权限。　　第六条　　本条写明甲方委托的监理单位名称、总监理工程师的姓名、职称和甲方授权范围。　　第八条　　本条按具体工程和实际情况，逐款列出各项工作的名称、内容、完成时间和要求，实际存在而《合同条件》未列入的，要对条款或内容予以补充。还应写明甲方不能按《协议条款》的要求完成有关工作时，应支付的费用金额和赔偿乙方损失的范围及计算方法。　　８．１　本款应写明使场地具备施工条件的各项工作的名称、内容、要求和完成的时间。　　８．２　本款应写明水、电、电讯等管线应接至的地点、接通的时间和要求。如上、下水管应在何时接至何处，每天应保证供应的数量，水质标准，不能全天供应的要写明供应的时间。　　８．３　本款应写明需要甲方协调的涉及本工程的市政等部门的工作内容及完成时间。　　８．４　本款应写明甲方应协调哪些施工单位之间的关系及协调内容和完成时间。　　８．５　本款应写明由甲方办理的各种证件、批件和其他需要批准的事项及完成的时间，其时间可以是绝对的年、月、日，也可以是相对的时间，如在某项工作开始几天之前完成。　　８．６　本款应写明甲方组织图纸会审的时间，如不能约定准确时间，应写明相对时间，如甲方发布开工令前多少天。　　第九条　　本条按具体工程和实际情况，逐款列出各项工作的名称、内容、完成时间和要求，实际需要而《合同条件》未列的，要对条款和内容予以补充。　　９．１　甲方如委托乙方完成工程施工图及配套设计，应在本款写明设计的名称、内容、要求、完成时间和设计费用计算方法。　　９．２　本款应写明乙方提供的计划、报告、报表的名称、格式、要求和提供的时间。　　９．３　甲方要求乙方提供的合同价款之外的照明、警卫、看守等工作，应在此款写明。　　９．４　本款应写明地方政府、有关部门和甲方对本款的具体要求。如在什么时间、什么地段、哪种型号的车辆不能行使或行使的规定，在什么时间不能进行哪些施工，施工噪音不得超过多少分贝。　　９．５　本款应写明应符合政府对施工现场的哪些要求和规定。　　９．６　本款应写明施工场地周围需要保护的建筑物和管线的名称保护的具体要求。　　９．７　本款应写明工程完成后应由乙方采取特殊措施保护的单位工程或部位的要求、所需费用由谁承担。　　第十条　　本条应写明乙方提交施工组织设计（或施工方案）和进度计划的要求及时间，写明甲方批准以上文件的时间，写明乙方违约应负的违约责任和违约金金额。　　第十三条　　本条应对以下内容予以说明：　　１．对延误的定义，如哪些工作延误多长时间才算延误；　　２．对可调整因素的限制，如工程量增减多少才可调整工期；　　３．需补充的其它造成工期调整的因素；　　４．双方议定乙方延期竣工应支付的违约金额，应在本条写明违约金数额和计算方法，如每延迟一天，乙方应支付甲方多少金额。　　第十四条　　甲方可在签订《协议条款》时提出提前竣工的要求，应在本条写明以下事项：　　１．要求提前的时间；　　２．乙方应采取的措施；　　３．甲方应提供的便利条件；　　４．赶工措施费用的计算和分担；　　５．收益的分享比例和计算方法，此项也可按传统方法写成每提前竣工一天，甲方应向乙方支付多少金额。　　第十五条　　本条应写明乙方应制作哪些样板间及标准和费用；　　第十七条　　甲方对工程质量提出合格以上要求的，应在本条写明相应的追加合同价款及计算方法。　　第十八条　　本条应写明需进行中间验收的单项工程和部位的名称，验收的时间和要求，以及甲方应提供的便利条件。　　第二十条　　目前我国合同价款调整的形式很多，应按照具体情况予以说明，如：　　１．一般工期较短的工程采用固定价格，但因甲方原因致使工期延长时，合同价款是否作出调整应在本条说明。　　２．甲方对施工其是可能出现的价格变动采取一次性付给乙方一笔风险补偿费用办法的，应写明补偿的金额或比例，写明补偿后是全部不予调整还是部分不予调整，及可以调整项目的名称。　　３．采用可调价格的应写明调整的范围，除材料费外是否包括机械费、人工费、管理费；写明调整的条件，对《合同条件》中所列出的项目是否还有补充，如对工程量增减和工程量变更的数量有限制的，还应写明限制的数量；要写明调整的依据，是哪一级工程造价管理部门公布的价格调整文件；写明调整的方法、程序及乙方提出调价通知的时间、甲方代表批准和支付的时间等。　　第二十一条　　工程款的预付，双方协商约定后把预付的时间、金额、方法和扣回的时间、金额、方法在本条写明。例如“在合同签订后，甲方应将合同价款的　　％，计人民币元，于　　月　　日和　　月　　日………分　　次支付给乙方，作为预付工程款。在完成合同总造价　　％（以甲方代表签字确认的工程量报告为准）后的　　个月里，每月扣回预付工程款的　　％，在完成合同总造价的　　％时扣完”。　　甲方不预付工程款，在合同价款中应考虑乙方垫付工程费用的补偿。　　第二十二条　　本条应写明乙方提交已完工程量报告的时间和要求。　　第二十三条　　工程款的支付，双方根据工程的实际情况协商确定，把支付的时间、金额和支付方法在本条写明。例如按月支付的，应写明“乙方应在每月的第　　天前，根据甲方核实确认的工程量、工程单价和取费标准，计算已完工程价值，编制 ‘工程价款结算单’送甲方代表，甲方代表收到后，应在第　　天之前审核完毕，并通知经办银行付款。” 　　第二十四条　　本条双方约定提供的材料样品或样本的名称。　　第二十五条　　甲方提供材料设备的种类、规格、数量、单价、质量等级和提供时间、地点应按附表二的格式填写，作为《协议条款》的附件。　　甲方提供有关说明由乙方采购材料的，应写明产品价格若高于乙方预算价格而产生的价差由谁承担，以及由于供应商的原因造成产品的质量等级、规格型号和交货时间达不到要求，造成损失的责任和产生的费用由谁承担。　　第二十六条　　本条应写明变更发生后，乙方提交变更价款的时间及金额。　　第二十七条　　　本条应写明乙方交竣工图的时间、份数和要求；写明甲方收到竣工报告后应在多长时间内组织验收及参加验收的部门和人员。　　第二十八条　　如双方不再签订保修合同，本条应写明保修的项目、内容、范围、期限、保修金额和保修金预留或支付方法，以及保修金的利率，另签订保修合同的应将以上内容写入保修合同。　　第二十九条　　双方协商后，对争议的解决方法和程序可作出以下说明：　　如：双方发生争议，首先请工程所在地建设行政主管部门调解，一方提出调解要求后，双方应保证合同的继续执行。建设行政主管部门调解不成时，任何一方可依据合同中的仲裁条款或事后达成的书面仲裁协议向约定的仲裁机构申请仲裁。没有约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉。　　双方接受调解结果，应在调解做出后７日内执行。　　在实际工程中双方可以协议对争议进行一次或几次调解，这些调解都要按上述例子一一写明；也可以协议由仲裁机构仲裁或人民法院判决。　　第三十条　　甲方违约应负的违约责任应按以下各项分别作出说明：　　１．承担因违约发生的费用，应写明费用的种类。如工程的损坏及因此发生的拆除、修复等费用支出，乙方因此发生的人工、材料、机械和管理费用支出；　　２．支付违约金，要写明违约金的数额和计算方法、支付的时间；　　３．赔偿损失。违约金的数额不足以赔偿乙方的损失时，应将不足部分支付给乙方，作为赔偿。并写明损失的范围和计算方法，如损失的性质是直接损失还是间接损失，损失的内容是否包括乙方窝工的人工费、机械费和管理费，是否包括窝工期间乙方本应获得的利润等。　　第三十一条　　本条应根据当地的地理气候情况和工程的要求，对造成工期延误和工程破坏的不可抗力作出规定。如规定以下情况均属不可抗力：　　１．当地裂度×度以上的地震；　　２．×级以上持续×天的大风；　　３．×毫米以上持续×天的大雨；　　４．日气温超过×度，持续×天；　　５．日气温低于×度，持续×天。　　第三十二条　　在办理保险时，应写明甲方人员和第三方人员在施工现场生命财产安全的保险内容、保险金额及由谁办理和承担费用。　　地方政府规定，或当事人双方协议要求鉴证、公证的，由鉴证、公证部门将意见写在协议条款的鉴证、公证意见一栏，并加盖印鉴。　　附表一：　　　　　　　　　　　　　×××工程项目一览表 |单位或分部工程名称|建筑面积 |装饰内容 |工程造价 |开工日期 |竣工日期 | | | | | | | | | | | | | | | 　　附表二： ×××工程甲方供应材料设备一览表 |序 |材料或设备名称|规格型号 |单 |数量|单价|供应时间 |送达地点 |备注 | |号 | | |位 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/建筑装饰工程施工合同（1）.doc

活动目标： 1．引导幼儿运用编译和破解等游戏方式，复习巩固lO以内的加减、单数、双数、相邻数等知识； 2．锻炼幼儿运用逆向思维的方式进行运算，培养幼儿的运算兴趣； 3．让幼儿充分感受成功解决数学问题的乐趣。活动准备教师准备：电话号码卡两张；l一10的数字卡；幼儿准备：熟悉自己家的电话号码；电话号码册、铅笔、橡皮等。活动组织： 1．导入活动师：昨天晚上，我接到从我们班转学的豪豪小朋友打来的电话，他说很想你们，那你们想不想他?如果想他，怎样和他联系?(让幼儿自由讨论，引出打电话的想法。) 师：他家的电话号码是xxxxxxxx，(出示电话号码)我们来数数他家的电话号码是几位?( 幼儿一起点数)他家电话号码的第几位数是几? 2．破解密码 (1)复习巩固lO以内的加减 ①破解密码——复习巩固设疑激趣师：豪豪想我们了，就打来了电话，你们如果有事要跟老师讲，也可以给老师打电话。你们知道李老师(配班老师)的电话号码吗?不过，她的电话号码是带密码的，我想请你们解一解、猜一猜。破解密码：师：李老师电话号码的数字分别是：第一个数是2和4合起来的数，第二个数是……第三个数是…···这个电话号码是多少? 验证号码：师：你们猜出来的电话号码到底对不对呢?我们来打一下，听一听? 李老师(电话铃声响后)：孩子们，这是我的手机号码，如果你们有事可以给我打电话，待会儿请把我的电话号码记录在电话册上，希望你们以后到了小学后，我们能保持经常联系，因为你们永远都是我最好的朋友。． ②修改密码——发散思维如：“6”的算式密码除了“5+1”，还可以设计成什么样的密码? ③互解密码——督促检查请幼儿互相交换电话密码，进行口算、验证及修改。 (2)复习、巩同lO以内的单数、双数、相邻数及序数。 ①破解电话密码师：我的电话号码也是带密码的．我设置的密码和李老师的不一样，请你们认真听一下，解一下。请听题：第一位数字是“倒数的第五个数”，请问这个数字是几?第二位数字代表什么也没有。第三个数字是“4和6是它的相邻数”，这个数字是几?…一· ②验证电话号码 3．编译密码： (1)师：你们知道自己家的电话号码吗?请你把它们也编成密码，待会儿让大家破解一下。 (2)幼儿各自编译自家的电话号码。 (3)幼儿互解密码并验证。 4．电话联系小知识 (1)师：假如你的好朋友转学到了外地，在拨打电话的时候，前面应加拨什么?(所在地区的电话区号)我们的电话区号是多少?(0512) (2)师：假如你的联系电话改号了，你怎样做才能和好朋友继续保持联系? 活动延伸：请幼儿把老师和朋友的电话号码记录到自己的电话册中，并保持经常联系。

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negative_file/大班数学教案：编译密码.doc

国际工程承包合同（２）（一）工程总承包合同Ａ国的一家业主和Ｂ国的一家国际建筑工程承包公司之间，就在Ａ国的一座学校的施工建设，签订了工程承包合同。现将合同全文介绍如下：合　同　　日期：１９８３年３月３０日　　地点：＿＿＿＿＿市　　本合同经下述双方签署：　　１．＿＿＿＿＿＿＿市卫生局局长＿＿＿＿＿＿先生（以下简称甲方）　　２．＿＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司海外工程部经理＿＿＿＿＿＿＿先生（１９８３年３月２０日由＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司授权）（以下简称乙方）　　出生地：＿＿＿＿＿＿＿（国家）　　国籍：＿＿＿＿＿＿＿（国家）　　总部：＿＿＿＿＿＿＿（国）＿＿＿＿＿＿＿市　　在Ａ国的通讯地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿信箱　　鉴于甲方要兴建的＿＿＿＿＿＿学校１００００m2的教学楼，乙方提交报价已于１９８３年２月１０日被＿＿＿＿＿市卫生局招标委员会接受并已中标。根据Ａ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国＿＿＿部１９８３年２月５日第３１８号决议，双方缔约于下：　　（一）合同内容　　乙方要完全、准确地按照该合同条款、技术规范、设计图纸、工程量表、价格表及与合同条款有关的书面协议，在＿＿＿＿市对＿＿＿＿＿学校１００００m2的教学楼（该工程为楼房，包括全套家俱、设备、空调）进行施工。　　乙方承认自己对合同的正文和附件，已有正确的理解，在此基础上同意缔约，按合同施工。　　所有上述文件、附件，均是本合同不可分割的组成部分。　　（二）合同金额　　本合同总金额为＿＿＿＿＿＿＿第纳尔。兑换美元的比例为７０％。　　这个金额是用单价乘实际工程量的方法计算出来的，这是指“概算工程”而言。至于 “分段工程”则根据临时报表进行支付。临时报表的书写方法应是双方在合同中一致同意的。对乙方的支付要根据合同及其附件的规定。　　合同价格是固定的，它包括乙方为施工所承担的所有费用、开支、义务、各种税款，包括因施工不良而支出的工程维修费及在合同期内规定的保修、保养费。乙方无权以任何理由要求增加合同价格，如市场物价上涨，货币价格浮动，生活费用提高，工资的基限提高，调整税法、关税及税务，在Ａ国国内或国外新增加赋税。（三）工期　　乙方必须根据本合同第＿＿＿号附件的说明，在自移交场地之日起的３８０天之内完成全部合同工程的施工。正式的节假日包括在工期之内。如果乙方由于某些不可抗拒的原因而认为不可能按期完工的话，可书面通知甲方，说明原因，并提出要求增加期限。如果乙方证实这些原因存在，合同期限可以适当延长。　　（四）移交场地　　根据甲方向乙方发出的通知，进行工地交接，交接时须签订纪要，双方各持一份。如果乙方或其接收场地的代表在通知中规定的期限内缺席，甲方可照常起草纪要，并将纪要的复印件寄给乙方。起草纪要之日等于乙方接收场地之时。　　（五）查看工地　　乙方承认在签订合同之前已查看了土地及周围的环境，掌握了所有与工程施工有关或对施工有影响的情况，如地质土壤情况、水源、当地气候情况、道路、交通流量、劳动力的提供范围等。由这些因素产生的后果均由乙方负责。　　（六）履约保证金　　乙方应自被通知中标的第２天起的３０天内，向甲方寄存履约保证金，金额为该合同总额的２０％，或在指定期限将以前寄存的投标保证金补充到上述比例。该合同只有在寄存保证金之后才对甲方产生义务。　　用现金、信用支票，或按合同第十条规定的条件提供保函作保均可。按第五十六条规定，保函须在合同整个执行期中都有效，直到最后交付工程为止。　　该保证金始终都由甲方保存，作为乙方完美施工和履行甲方权利的保证。乙方应在甲方发出挂号函件后，最多在一个月内，按可能业经被扣除的金额的相同额度补足保证金。否则，甲方有权没收保证金的余额，或者从乙方手中收回工程，由甲方自行施工而由乙方承担费用。甲方有权索赔，只要用挂号函件通知乙方即可，无须诉诸法院或采取其它措施。　　甲方有权从乙方在本合同的任何收益中索取其拖欠的债务。　　（七）图纸和规范完整无缺　　甲方提交的任何技术说明、设计、绘图中的所有错误或疏忽，随时可以更正。乙方应亲自审查规范、设计、图纸的有效程度，并在适当的时候把自己的意见告诉甲方。在甲方接受这些意见的情况下，甲方就要对这些意见负责，就如同是其自己提出来的一样。　　（八）施工进度计划表　　乙方自接收工地起，１５天内向甲方递交一份施工计划，阐明为完成本合同工程所采用的方法、施工进度、施工安排、运进施工现场的设备，以及建立临时设施等。乙方应根据甲方意见和施工进展情况，对自己的施工计划进行调整。　　（九）合同内容的变更　　甲方有权调整合同内容，但增加或减少的工程量不得超过合同金额的１５％。实际工程量的增加或减少在合同金额的１５％之内，乙方无权要求任何补偿。　　上述调整金额，要用业已议定的单价计算。如果没有这种单价，则在责成乙方进行调整时的当地市场价格或世界市场价格的基础上进行计算。　　根据本条款的规定，如果乙方认为提出的调整会导致工程不能按期完工或交工，乙方可以自通知进行调整之日起最多两个星期内向甲方提出延长工期的要求。否则，等于放弃权利。这样，乙方就要在原工期内完成包括调整部分在内的工程，并交付使用。　　甲方在收到乙方呈交的延期要求时，可将工期延长到其认为是适当的时候。　　（十）支付条件　　１．在乙方接收工地、提交履约保函并办完合同注册登记付税手续之后，甲方根据乙方的要求，向乙方支付合同金额＿＿＿％的预付款。支付预付款应在乙方提交与预付款等值的保函之后，该保函应该在施工期间始终有效，且应开自一家Ａ国的银行，或是经过这家银行认证，同时不许附加任何条件，也不得被作废。上述银行须承认有一笔与保函等值的款项由甲方支配，并承认可全部支付甲方，无须提醒，无须诉诸司法部门，也无须办理其他手续，同时也不管乙方或第三者提出的异议。预付款应从支付给乙方的月工程进度款中按预付款在合同总价中所占的比例扣除，直到扣完为止。保函额度也可以按预付款收回的金额递减。　　２．乙方运到工地而又是工程实际需要并被甲方接受的材料，其费用中的＿＿％应付给乙方。条件是乙方提供的材料应是优质、适用、符合规定，为甲方工程师所接受，并须妥善储存在仓库里。上述规定同样适用于乙方运到工地的机器设备，是完好无损的。但属乙方所有的机械则不包括在内，因为这些机械并非是工程的组成部分，只不过是为了施工而引进到现场。　　上述预付款要首先从乙方用库存材料所完成的工程的进度款中扣除，直到全部收回为止。　　３．对符合条件与规范而且是实际上完成了的工程，甲方在双方确定的单价基础上，向乙方支付其造价的＿＿％。这些支付款项的应根据本合同第二十五条的规定和每月完成的工程量报表而定。这些款项要在扣除本条第一款所述的预付款比例和先前业已支付的入库材料费后才能支付，每月支付金额不少于＿＿第纳尔。甲方支付本条规定的月工程进度款，要在工程报表得到甲方认可的４５日之内进行。条件是完成的工程应全部符合本合同所规定的条件。　　支付要在审查报表、支付申请单、并证实无误后进行。支付迟于４５天时，乙方可按＿＿＿＿银行规定的利息率索取利息。由于乙方对工程量的统计欠及时，或者在制作工程量表时乙方（或其代表）外出，或甲方认定工程的进度差、乙方（或其代表，或其分包人）的表现差，甲方对其逾期支付不负责支付利息。同样，由于报表出现缺陷、疏忽和错误－－不管是被甲方发现还是在支付前被Ａ国任何稽核、监督单位发现－－甲方对其逾期支付也不承担支付利息的责任。在这种情况下，可将支付（月进度）款的时限适当推迟，以便对报表进行校正。本文规定的因迟付而享受利息的规定不适用予预付款、合同决算款、过期退回保证金，以及材料款。一言以蔽之，这个规定只适于月工程进度款。　　４．乙方应向Ａ国有关方面交的款项，可从其与甲方签订的合同的收益中扣除。　　５．甲方从每月的月工程进度款中扣除５％的金额，作为保证施工完好的保留金。在工程竣工和按第五十四条规定进行初步验收后，遂将这个比例金额付还乙方。也可以依据一份符合本条规定且与上述比例等值的保函，把这个比例的金额付给乙方，该保函自初步验收之日起３０日内开出有效。　　６．在遵守货币管理法及有关规定的情况下，乙方可以把用于工程而从国外购来的进口材料款、机械设备款汇往国外。也可根据现行规定和状况，把本合同的盈余款额汇往国外。　　（十一）信用证　　为本合同施工而需要从国外进口的材料费、设备费，乙方可以用一家Ａ国的银行所开的信用证兑换外汇。　　这个金额的确定要根据乙方开信用证前向甲方提供的材料、设备单子总价而定。　　信用证可以分着开。根据乙方向甲方提供的须进口的每一批施工材料、设备的时间表而确定支付金额和日期。同时根据该表确定信用证的有效期。　　在确定受益人之后，开给乙方的信用证，非经甲方同意，不得转让给任何其他受益人。上述信用证的每次支付通过下列方式进行：　　１．每次装运支付７５％金额时，要提供下列凭证：　　（１）五份认证的原始帐单。　　（２）一套货运单据，证实已按正常的海运价付过运费。　　（３）由Ａ国一家保险公司为甲方开的为之承担一切风险的保险文件，从制造厂到Ａ国项目现场均在保险范围。　　（４）装运清单。　　（５）根据本合同的规定，由甲方承认和批准的检查证明。　　（６）制造厂家的证明和Ａ国驻国外使馆或领事馆在原件上认证。　　２．当这些材料和设备根据工艺要求和技术规范安装完毕后，甲方通知银行并支付１５％比例的信用证金额。　　３．信用证金额的１０％保存到全部合同工程初步验收结束时为止。上述支付比例，由甲方通知银行支付。　　（十二）甲方有权检查材料及其种类，只有甲方开了证明以后才允许启运。　　海关税收以及所有储存费，运往现场的开支，装卸费，只要没有得到有关方面豁免，都由乙方根据法律交付。　　为办理信用证及付款手续上的需要，乙方负责向其在Ａ国国内外的开户银行提交一份合同副本。　　（十三）完美施工　　乙方应根据工程图纸、技术规范和施工计划及专业技术规定的要求认真地进行施工。在施工中要使用优质材料、设备、机械，在投入使用之前，要给甲方工程师提供所有样品，并给予充分时间进行认可。　　因材料有瑕疵，或制造粗糙，或施工错误而致使甲方拒收的任何工程部分，需对之进行修理或拆除时，一切费用均由乙方负责。　　（十四）第三方保险　　乙方应在一家保险公司对因施工而使第三者及其财产蒙受损失的责任进行保险。不论什么情况，保险金额均为＿＿＿＿第纳尔。为避免可能发生的工人和其他人员伤亡，避免给社会和个人造成损失，乙方须采取必要的措施，其中包括按交通规定设置白天与夜晚的路标（用标记和指示灯）。由于施工，由于乙方或其代理人，或其承包人，或其职工的不慎而可能造成的死亡、事故、损伤，乙方要负直接责任，并独自承担由此而引起的索赔和补偿。　　（十五）工程保险　　乙方应在一家保险公司交纳保险金，对现场已完成的工程、材料和器具遭到破坏、失火或被窃进行保险。保险文件要为承包商承担一切风险。根据本合同第五十四条，到工程初步接收时此项保险才可结束。　　（十六）乙方未尽保险义务　　乙方在开工时，要为其前两条所规定的保险义务提出已履行的证据。如对保险未尽义务，或没有支付这笔款项，甲方可以代为保险，承担这笔费用，可将这些费用从乙方应得的款项中扣除。在所有情况下，甲方都应停止向乙方支付任何款项直至乙方确实已经承担此项保险义务并支付这笔款项。　　（十七）分包合同　　不允许乙方将合同中规定的工程分包出去，但经甲方的书面同意后，允许乙方和那些有能力和经验的专业施工公司，就合同中的部分工程的施工签订分包合同。在所在情况下，把部分工程分包出去的乙方，始终都要和他的分包人一起对执行本合同共同负责。　　（十八）转让合同　　不允许乙方向他人转让整个或部分合同，如乙方违反这一条规定，合同就被废除，履约保险金就被没收。这无须经过任保法律手续，也不影响甲方要求赔偿损失的权利，如有必要，甲方还有权向乙方索取因物价上涨所增加的费用。但允许签约人将其应得款的全部或局部转让给Ａ国的一家银行，条件如下：　　１．针对甲方的转让未经甲方书面同意不能成立。　　２．这种转让不影响甲方对乙方的权利。　　３．一旦乙方向某银行转让，就不能反悔，除非得到银行的同意。　（十九）施工监督　　对签约工程的施工监督和对乙方施工的检查，由甲方工程师或管理机构授权的职员承担。如甲方工程师认为工程进展缓慢，可以向乙方提出书面警告，要求增加工人，增加机器设备，加班以及采取其他以保证工程顺利进行和按时竣工的措施。所有这些费用均由乙方承担。　　甲方工程师和他的职员有权在任何时候进入现场，对施工的工程进行检查、管理，乃至发布旨在使施工顺利进行的命令和指示；这些指令应书面通知乙方并记入现场记录；乙方和他的工人、分包者应执行这些指令，而且不使用那些甲方工程师认为不符合合同条件或附件条件的材料。为了保证按技术规范和合同条件进行施工，在甲方工程师认为有必要时，他们有权书面通知停工，或者不接受不符合议定的材料和工程；同时允许在不影响工程造价、不违反合同宗旨的情况下，根据技术规范要求进行细小的调整和修改。对于那些需要增加费用的工程应经甲方批准。甲方工程师有权要求乙方做材料试验、材料分析、检查材料强度和提交各工期的照片，这些费用均由乙方承担。只有甲方要求再次对这些材料进行检查和试验，而且两次试验结果都符合技术规范要求时，甲方才承担这笔费用。　　为继续施工起见，乙方也可以要求甲方工程师进行任何一项必要的检查。这要由乙方向甲方工程师或其代表提交一份书面报告，由后者在报告的复印件上作收讫签字。在这种情况下，甲方工程师应作必要的检查，并尽快提出意见，把检查结果记入工地记录。　　（二十）甲方工程师办公室　　乙方应在现场为甲方工程师提供办公室。该办公室应完全符合条件，包括全套设备。建立办公室、供电、安装设备的费用全部由乙方承担。　　（二十一）乙方的现场代表　　乙方应指定现场代表，负责接收并执行甲方工程师的指令，同时应为他设立一个具有同等施工经验、有高度技术水平的技术机构，该机构成员在整个工作期间均应在现场。　　对于现场代表和技术机构成员的选配和更换，应事先经甲方同意。必要时甲方有权要求更换人选，这不影响乙方完美施工的责任。　　（二十二）为管理工作和其他承包人提供方便　　乙方和他所属的工地负责人、代表、职工，要为甲方工程师提供必要的方便，包括到现场进行检查、测量、试验及其他工作，同时还应照顾到其他承包人在现场及其附近地方的施工，并为他们的施工创造有利条件。　　（二十三）维护工地秩序　　乙方负责维护现场秩序，对那些玩忽职守，拒绝执行工程师指示，或者技术能力差，或有关当局要求解雇的职工，乙方应在接到甲方书面命令后的２４小时内把他们送出现场；对任何扰乱工地治安的行为应马上报警。　　（二十四）合同文件应保存在工地　　乙方现场至少应保存两套合同文本、技术规范、工程图纸及其他与本工程有关的文件，以便在甲方工程师或他的代表需要时参阅。　　（二十五）已完工程的计算　　每月底在甲方代表同意的情况下，乙方出资对完工部分进行计算，同时应由甲方代表参加。工程计算必须由双方代表签字才有效。如果乙方拖延工程计算，他就要服从甲方的算法并承担计算费用。工程量表中的工程量只是一种估算，用上述计算方式计算出来的实际完成的工程，才是实际工程量。　　乙方应保存专门的记录，把由双方签字的月统计表中反映出来的工程量记录在案。　　（二十六）设备处理　　未经甲方同意不允许乙方将他运入现场的材料、工具、机械、设备、临时设施运走和处理，直至工程初步交工时为止。上述材料设备丢失、损坏、被窃等，甲方概不负责。　　（二十七）保险公共设施　　如果在现场挖掘土方工作的过程中，发现电线、水管管道，或者其他东西，乙方应立即停止挖掘工作，并及时报告甲方或专门机构。乙方根据有关指示，负责修理那些被破坏的公共设施，并恢复原状，费用由乙方承担。　　（二十八）文物和有价值的物品　　在施工过程中发现文物和有价值的物品时，乙方在采取防止损坏、打碎的措施的同时，应立即告诉甲方、文物局和警察局，如果这些文物不易搬动，应就地停工，并通知甲方代表和专门机构或警察局。　　（二十九）停工　　只有根据甲方的书面命令，才允许乙方停工。在停工期间，乙方负责保护工程。　　如果停工的原因不是属于乙方，那么甲方应向乙方补足相当于停工时间的工期，如果停工时间超过６个月而原因又归结于甲方，那么乙方有权要求终止合同。　　在这样的情况下，乙方有权要求索取他已经施工的工程费用和停工期间的实际损失，但不许要求其他方面的赔偿。　　（三十）误期罚款　　如果乙方不能按照合同中规定的期限，或在其他业已议定的期限内完成施工，他应承担误期罚款。比例如下：　　如果甲方认为可以从已经完成的工程中获益的话，每误期一天的罚款占延期工程总价的１％，如果甲方认为不能从已经完成的工程中获得收益的话，每误期一天的罚款占工程总价的０．１％。　　在所有的情况下，罚款均不应超过合同总价的５％。即使未因延误工期而造成损害，误期也要罚款，无须提醒，不用警告，不用提交仲裁或采取任何其他措施，也不影响甲方因误期使自己蒙受的损失要求乙方赔偿的权利。　　如果甲方证实乙方误期是由于意外原因所致，那么误期罚款可以全部或部分免除。罚款可以从保证金或者乙方在甲方处的应得款项或者从其在任何其他的公共机构的应得款项中扣除。任何罚款的扣除并不意味着免除乙方承担施工以及完成议定工程的责任。　　在乙方于甲方处还有足够款项偿还延期罚款的情况下，甲方根据自己的全面估计，可以延期索回罚款。但要有乙方提出申请，并阐明延期交纳罚款的详细理由和延迟期限。　　（三十一）废除合同　　在不影响甲方取得误期罚金和赔偿权利的条件下，在遇到下列情况时，甲方有权废除合同，没收保证金。　　１．乙方延期开工，或施工很慢，虽然给予书面提醒，甲方仍认为他不可能按期完成合同工程。　　２．如果乙方停工１５天以上，停工理由不被甲方接受。　　３．如果乙方撤离工地，或放弃工程，或证明他没有施工，或者他被证实施工混乱，而又指望不着他完美施工。　　４．如果乙方没有按合同规定的期限施工，甲方认为没有必要给他一个宽限期，或者在给他的宽限期之内未能完成施工。　　５．在执行合同或同甲方在施工交往中，如甲方自己或通过他人直接或间接地采用欺骗或营私舞弊的手法。　　６．如果乙方被证实通过自己或他人直接或间接地贿赂甲方的官员或工人，或监工代表，或伙同上述人员相勾结搞有损于甲方和有损于公益的事。　　７．如果乙方破产，或宣布破产，或陷于与债权人调停状态。　　８．如果乙方对合同的执行严重敷衍了事，或者忽视履行合同中实质性义务，而且从书面要求其改正之日起十五日之内仍无动于衷。　　对取消合同和没收保证金，甲方用备忘录形式通知乙方即可，无须诉诸司法和取其他措施。　　（三十二）收回工程由乙方出资施工　　在甲方可以废除合同的情况下，他可不废除合同，只要用挂号函件通知乙方，就可以收回工程，这无须诉诸法院，也无须办理什么手续。甲方可亲自动手施工，也可通过投标议价、缔约方式让任何缔约者对未完工程的全部或局部进行施工。其费用、责任由乙方承担。甲方可以从乙方存在甲方的保险金或乙方在甲方或其他任何部门的应得款项中扣除合同金额外他所花费的一切开支和损失。因工程造价比原议定的价格下降而出现的盈余，乙方无权要求分享。甲方可以查封工地的临时设施，机具设备和材料，用以保证自己的权利。上述机具设备、材料，甲方可以无偿用于施工。对其损坏、短缺，甲方对乙方不承担责任。甲方还可以变卖这些物品，用以补偿自己的权益，由于变卖上述机具、设备，而给乙方造成的损失，甲方不承担责任。　　除了合同金额外，甲方有权索取误期罚款，有权要求乙方赔偿其因收回工程自己所蒙受的损失。　　（三十三）终止合同　　如果出于公益需要，甲方可在乙方没有任何过错的情况下结束合同，条件是在必要时可向乙方赔偿。　　（三十四）工程清点　　特别是在第三十一、三十二、三十三条中所指的那些情况下，由甲方确定检查现场的时间，清点已经完成的工程，清点乙方运到现场的机械、材料、设备。甲方至少在７天之前用挂号函件将已确定的时间告诉乙方，让其参加清点并签署纪要。如果乙方或他的代表在规定的时间缺席，那么甲方就在乙方缺席的情况下进行清点，并记入清点纪要，甲方代表在纪要上签字，将该纪要用挂号函件寄一份给乙方，让乙方对纪要发表意见。如果乙方在纪要送去７天当中没有发表意见，就说明他承认纪要中的内容正确无误，并接受了清点。　　本条规定的工程量计算和清点费用由乙方负担。　　在因执行法令而结束合同的情况下，本条款有效。　　（三十五）丧失能力　　１．如果乙方丧失能力，那么甲方有权在终止合同和允许乙方的继承人继续施工二者之间作出选择，如果乙方这样要求，甲方也证实乙方的继承人有继续施工的财务和技术能力的话。　　２．如果乙方多于一人，当其中的一人丧失能力，甲方可以在终止合同和委托乙方的其他人继续施工二者之间进行选择。　　３．如果乙方只是拥有人员，或只有资金的公司而且已经散伙，而散伙的目的不是为了重新组合，甲方就结束合同。　　４．在所有可以结束合同的情况下，用挂号函件将甲方的意见通知乙方即可，无须采取任何其他措施或通知诉讼。　　（三十六）乙方遇到不可抗拒的情况　　如果遇到不可抗拒和无法预料的情况，使施工任务繁重，乙方受到重大损失的威胁，而施工并非不可能进行，乙方可以用合理提高合同金额的方法向甲方索取赔偿。如果这种情况继续存在，而又不能消除，那就终止合同。如果出现使施工无法进行的不可抗拒的力量，乙方履行施工的义务就被免除。　　（三十七）支付印花税　　乙方应在Ａ国税务局办理合同登记手续，要在签订合同１５天内交印花税，对误期交纳此税要承担各种费用和罚款。乙方还应交纳为执行合同应交的其他印花税，并向甲方递交他已交完税收的正式文件。　　（三十八）所得税　　根据Ａ国所得税法和依此法公布的其他条例，乙方应交所得税和本合同利润附加税。　　（三十九）海关税　　根据海关法及有关制度和规定，乙方负责交纳进口货物和与执行合同有关的理应交纳的海关税和其他税收。　　（四十）享受临时免税制度　　根据Ａ国海关法及海关制度和规定，对于为了完成合同工程而进口到Ａ国的施工机械、设备和器具，在提交竣工后将上述机械、设备、器具重新外运的保证书提交后，乙方可享受海关临时免税制度。　　（四十一）当地材料　　只要在Ａ国市场上有建筑材料、设备、机械、器具等国内产品，乙方必须尽可能使用。　　（四十二）组织施工和使用当地工人　　乙方负责技术工人和非技术工人、设备、机械、器具及其他与施工、完美施工有关事宜的组织工作，甲方向Ａ国的有关当局提交文件，以便在该合同工程需要雇工时，为之提供方便。　　（四十三）工人花名册　　在开工时，人员增加或变动时，乙方应向甲方提供花名册，用以反映工人、职员、技术人员的姓名和工地管理人员的不同职务。乙方还要向甲方提供有关乙方运入现场的机械、设备、仪器的说明和资料。　　（四十四）安排工人居住，提供现场公共设施　　乙方负责向其工人、职工提供住房，并负担现场居住费用；还要负责提供这些住房的照明、饮水十四）安排工人居住，提供现场公共设施　　乙方负责向其工人、职工提供住房，并负担现场居住费用；还要负责提供这些房的照明、饮水及必要的公共设施。如果乙方为其工人建临时住房时，应得到甲方的同意；在这种情况下，乙方负责所有建房费用、维修费，并负责提供必要的服务。工程竣工之后，乙方还要负责拆除临时住房，并恢复原状；如甲方需要，可按双方协商的价格进行转让。甲方提供必要的电源、水源，但乙方要承担内部的临时管线安装费、照明费；用于工程施工的发电机、机械等所用水、电和燃料消耗费，由乙方承担；乙方还应负责处理废水和废渣。　　（四十五）违禁物品　　不允许乙方以任何方式进口、出售、从事交换任何酒精饮料和麻醉药品，以及其他法律所禁止的物品。乙方也不得允许他的分包人、代表、职工和工人饮用、进口、出售及从事交换上述违禁物品的任何活动。也不允许交换外币（在货币管理法和Ａ国中央银行许可的情况下　在Ａ国银行进行兑换者例外）。除非经专门的机构批准，不允许乙方和任何人交换、使用任何一种武器、弹药、炸药。同时未经甲方工程师批准，不许乙方在施工中使用炸药或爆炸物。　　（四十六）禁止政治活动　　乙方及其合作者、分包人、代理人、外国雇工以及他们的家属在Ａ国境内居住期间，不能以任何形式参与任何政治活动。　　（四十七）周假和法定假　　乙方应让他的外国工人和职工在星期天和Ａ国法定假日休息。根据现行法律、条例的规定，因工作需要工人们在假日工作时应给予补偿。　　（四十八）工人的工资和奖金　　乙方负担工人的工资、奖金和补偿。按劳动法、社会保险法、工资最低基限法及现有和将来要制定的其他法律和制度，均由乙方独自承担业主（对工人）应尽的所有义务。　　（四十九）合同机密　　未经甲方事先书面同意，不允许乙方披露合同的细节，也不允许乙方在商业印刷品、专业印刷品或其他场合中披露这些细节。　　在施工期间直至合同结束和维修期终止后，乙方均应保密，未经甲方的书面同意，不允许传播表报中的全部或局部内容。　　（五十）遵守法律条款和条例　　乙方在执行合同过程中，应遵守Ａ国的有效法律，特别是有关工程、工资、社会保障、工程保险、物资保险、运输工具保险的法律，和有关文物、海关、税收及其它诸如此类的法律。对于为施工而取得的任何一种许可所花费用，均应由乙方承担。　　在遵守合同条款的同时，在执行本合同中所产生的各种赋税，其中包括海关税和海关附加税均由乙方负担。除了法定的和合同条件中规定可豁免的以外，任何一项税收均不能免除。　　（五十一）专利权和发明权　　乙方应尊重他人的专利权、发明权和垄断权－－对于因乙方不尊重他人的这种权利，其中包括Ａ国境内外项目的技术说明和图纸－－他人向甲方提出的任何要求而因之造成的任何损失，乙方应给予赔偿。　　（五十二）Ａ国的司法权限　　有关合同的所有解释和执行必须服从Ａ国的现行法律和法规，Ａ国的司法部门负责审理由合同引起的纠纷。　　任何一方诉诸法律都不能中止合同的执行，都不影响双方的义务和权利，直到对争执的问题有了必须执行的判决为止。　　（五十三）初步验收　　当乙方完成了合同的主体工程和附属工程以后，应马上用挂号函通知甲方，并要求甲方确定初步验收日期。同时乙方应清理现场所有杂物。否则，甲方在用挂号函件通知乙方并给１０天以内的宽限之后，乙方仍未清理现场，甲方就进行这项清理工作，乙方应负责此项费用。甲方应将确定好的验收日期书面通知乙方，此验收日期不得超过接到乙方通知日的一个月。验收应在既定日期进行，应起草一式３份的初步验收纪要，由双方或双方代表签字，其中一份交给乙方或其代表。如果乙方或他的代表未出席检查，即进行乙方缺席检查，应将情况记入纪要，并用挂号函件将一份纪要寄给乙方。如果检查证实已完工程符合合同总条款的要求，那么，乙方通知甲方完工的日期就作为竣工日期；同时也作为维修期的开始日期。　　如果在检查中发现没有按照合同施工，那么，应在纪要中注明，并责成乙方按合同修补和纠正错误、完善工程。维修期就从完善施工后的最后一次检查时开始。　　乙方在甲方的全面监督下，从初步验收之日起三个月内，自费对合同中所有的主体工程和附属工程进行计算，对所有实际完成的工程编制最终报表，并交甲方审查和认可。甲方向乙方支付一切应得款项，并扣除预付款、罚款、赔偿金等。但是乙方寄存在甲方的保证金额不得少于合同中规定的比例。否则，甲方可扣下一笔款项，用以补足上述比例。　　如果需要的话，允许甲方对一部分已经完成的工程，根据本条款中规定的内容和条件进行局部、临时性的验收，条件是局部交付的工程应能使用。在验收工程之前，乙方应出资在工地提供必要的工具、设备、仪器，供甲方或其代表在检查、试验时使用。如果在检查、试验当中，发现毛病和错误，但在本质上并不影响工程也不妨碍受益，那么当甲方认为可以时就接收，也可以给乙方一段修理和补缺的时限。这笔费用可从乙方在甲方手中的应得款中扣除，只要这些毛病和错误不影响工程的质量，并能按照要求受益。到工程缺陷修补完善后，再将扣除款项退回乙方。　　（五十四）维修期　　乙方要保证本合同规定的工程无瑕疵，施工良好，全部工程使用时要达到预期的目的。自甲方初步验收之日起，维修保证期为一年，如果在这期间发现缺点和不足，那么乙方应在收到甲方通知之日后一个星期内进行修理和完善。否则，甲方代为修理，费用由乙方负担，甲方有权在甲方所交的保证金中扣除此项费用。本条规定的维修保证期与Ａ国民法中规定的保修期是一致的。　　（五十五）最终验收　　在维修期结束前的适当时间，乙方须通知甲方，要求其确定检查和最终接收的日期。甲方自接到乙方的通知之日起两星期内，应确定检查和验收的日期，并通知乙方亲自到场或派代表参加。在乙方或其代表参加的情况下，在确定的日期内进行检查，同时要就此起草一式４份由双方在场人员签字的纪要，并将其中的一份交给乙方。如果乙方或其代表缺席，可在既定日期进行缺席检查，把情况记入纪要，并寄乙方一份。　　甲方有权组成一个自己认为合适的接收技术组全权进行各种检查、试验，或采取任何旨在查看工程质量的措施。　　乙方应在现场自费提供必要的材料、设备，供该接收技术组按其意愿进行检查、如果从检验中发现乙方未履行其义务，那么就把接收日期推迟，维修期相应顺延。如果乙方未在接收技术组于接收纪要中规定的时限内完成，甲方可直接从乙方的收益中扣除其认为与上述工程相称的金额，或由甲方出资自行施工，其款项从乙方收益中扣除。对乙方施工中出现的错误、缺陷和不足还要索取赔偿，未项可从乙方履约保证金或其他收益中扣除，这无须办理什么手续。扣完这笔款后，维修期就结束。在最后验收后，甲方对乙方进行最终结算，并从验收之后起的一个月内，把乙方在维修期内拖欠的款项扣除后，就将保证金或其他金额退还乙方。　　（五十六）试验费用　　乙方承担在Ａ国国内外用于样品和试验的全部费用，根据本合同条款、技术规范和工程量表，只要所用的材料不符合合同规定，在任何情况下，乙方须负担样品、试验费用，并有义务将工程（或局部）拆开，以便检验其质量，然后再恢复原状，此项费用也由乙方承担。　　（五十七）乙方易址　　本合同开头填写的乙方地址变动时，乙方要保证通报。否则，可按原址与乙方通信和发通知，责任由乙方承担。　　凡是涉及合同条款的书面通知，可以面呈，但在影印件上要签字，也可用挂号函件寄送，这种通知一经递交，就具有完全的法律效力。　　（五十八）合同文本　　本合同用＿＿语书写８份。甲方２份，乙方２份。乙方自己保存１份，另１份用以交税；并分送财政部计划司、会计司和税务总局各１份。　　　　　　　　　　　　（二）（工程）分包合同　　ＡＡＡ电气机械承包公司，邮政信箱号：＿＿＿＿（以下简称总包商），和ＢＢＢ工程公司，邮政信箱号：＿＿＿＿＿（以下简称分包商），于＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日在×××订立本分包合同。　　鉴于总包商已同ＥＭＳ国×××××大型电气项目管理局（以下简称业主），就在ＥＭＳ国的ＳＳＳ号工程项目的设计，运输和施工签订了合同。鉴于分包商愿按该合同实施土建和安装工程而报了价，鉴于总包商已接受分包商的报价，依据分包商＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日，＿＿＿＿＿号文件及其所附的报价表（注），现双方达成协议如下：　　（一）下列文件应是本分包协议的一个组成部分：　　１．电气、机械及技术操作的合同通用条款（１９８０年第一版）。　　２．合同的特殊条款。　　３．ＳＳＳ号工程项目的技术规范。　　４．工作范围和技术要求。　　５．土建和安装工程分包合同的报价表。　　（二）定义　　解释本分包合同时，下列用词应具有在此所予以确定的意义：　　“总包商”：系指ＡＡＡ电气机械承包公司。　　“分包商”：系指ＢＢＢ工程公司和由ＢＢＢ工程公司将工程的任何部分转包给别的任何专业公司或机构。　　“总包商的工程师”：系指由总包商指派的监督分包商工作的人员。　　“分包”：系指由分包商按本合同第三条“工作范围”规定而要执行的工作。　　（三）工作范围　　本工程包括在ＥＭＳ共和国境内，根据业主的技术规定，建设ＳＳＳ号工程项目，如图所示。　　１．提供所有工程的监督人员，熟练和非熟练工人，提供运输、测绘工具及设备，挖掘及钻孔机械，吊车，以用于塔架安装和绝缘箍，地线配件，拉力条的安装以及导线挂垂和拉直等工作。　　２．提供混凝土材料、水泥、砂、石子、灰浆材料、钢筋，并运送到工地。　　３．为所有熟练和非熟练工人及行政人员提供住宿、膳食、供水、卫生设备、交通费用和社会保险。　　４．运送由总包商提供的材料：总包商在ＢＫＢ库房中的塔架、导线、绝缘材料、五金构件、接地材料，包括从总包商在ＢＫＢ的库房到施工现场的运输，并负责卸车和保管。　　５．分包商应按总包商提供的纵断面图和测绘图确定塔架的位置。凡是已由总包商定出的塔架位置，分包商应测量检验，以保证塔架的位置和线位方向符合合同技术规范的要求，并在取得总包商批准后，应对测绘图作相应的更改或修正。　　（四）符合技术规范要求　　熟悉业主技术规范的分包商，应按照业主的要求，并承担属于分包工程范围内的与分包商有关的全部责任。　　（五）劳动力　　分包商应：　　１．自始至终提供足够数量的工人，以满足总包商工程师在工程进度方面的要求。　　２．在工作时间、节假日方面，应遵守当地法律、规定和风俗习惯。　　３．支付工资并服从当地关于对工人报酬的一切规定。　　４．为其雇员提供住宿及膳食。　　５．向总包商和ＥＭＳ国主管部门提供他们所需的有关其雇员的一切情况。　　６．对与本分包工程有关的各种性质的索赔或风险，自费为其雇员和工人提供保险费及工人补偿。　　（六）法定责任　　分包商应对下列事项承担责任：　　１．遵守ＥＭＳ国关于所得税的规定。如果其雇员中有人对雇主给他们的报酬不付个人所得税，分包商也应对此完全负责。　　２．根据ＥＭＳ国的法律，为其雇员支付各种国家安全捐款。　　３．分包商应服从所有适用于本分包工程范围内的ＥＭＳ国的法律、地方法及规定。　　（七）与业主谈判　　除总包商的工程师授权外，分包商任何时候均不能与业主接触或谈判。　　（八）维修保证期　　分包商将从接收补步验收证书之日起１２个月内担保所有工程，不会由于其雇员的工艺低劣或因其提供的材料质量差而发生事故。　　（九）意外事故或损失的责任　　在工程移交之前，分包商应保障总包商不承担各种人身伤亡或财产（非工程部分的财产）损失的责任，并保障总包商不承担属于分包商和其雇员所引起的诉讼、控告、索赔要求诉讼费、指控和其他费用的责任。　　（十）保险　　１．工程保险：总包商应按合同一般条款的规定，自费对永久和临时性工程、施工机械及设备进行保险，这应包括分包工程在内。　　２．第三方保险：包括分包商在内的第三方保险，将由总包商承担，而分包商不付任何费用。　　３．工人补偿：分包商应自费负责其工人的保险，包括与分包工程有关的各种性质的索赔。　　４．对以总包商名义的保险单中的索赔补偿的确定，分包商应在３天内备齐各种有效的证单。　　不能由第三方和工程保险偿付的各种损失和费用，分包商应对此承担责任。　　所有扣减款额应记在分包商的帐上。　　对属于分包商自己的，或租借总包商的或租给总包商的全部机动车辆运输设备和工具，如未计入总包商的保险单，分包商应自费保险。　　（十一）运输　　分包商应提供该分包工程施工及运送其人员往返工地所需要的全部运输车辆。　　（十二）工具及设备　　该分包工程施工和维修所需的全部工具，包括拉力设备、拨具、张紧装置、操作线、传动滑车等、分包商应自费提供。　　分包商应遵守ＥＭＳ国有关各种工具、设备、机械及运输工具方面的所有法律和海关规定，并支付由此产生的全部费用。一俟该分包工程竣工，分包商就应负责把上述全部设备和工具撤出ＥＭＳ国。　　（十三）总包商材料的交付　　总包商应负责交付材料，包括塔架、塔架附件、导线、绝缘装置、绝缘体及导线配件、接地棒及接地线等。分包商应在ＢＫＢ总包商的仓库提取材料，将材料装车，运送到施工现场并卸车，费用自行承担，按双方同意的工程进度计划，对分包商各项工作所需要的材料，至少要在该项工作开始前一周为分包商备好。如果总包商未能按上述要求把材料交付给分包商，总包商应准许分包商一个相应的延长期。　　（十四）材料的有效利用　　分包商应注意该分包工程所需要材料，如水泥、钢筋、燃料、润滑剂等，在ＥＭＳ国市场可能会出现供应短缺的情况时，分包商应自费安排从其他国家获得这些材料，从而保证该分包工程不间断地进行。　　（十五）分包工程量　　在该分包工程价格表中所列的工程量只是大约数，变化范围在±＿＿＿％之内，则单价不作任何变化。　　如果变化值超过±＿＿＿％，应按总包合同一般条款中第＿＿＿条规定处理。　　（十六）分包商的宿舍区　　总包商应取得由业主写给市政府有关部门的介绍信，为分包商选定建立其宿舍区的场地。函件所花费用和有关宿舍区的一切费用均由分包商承担。　　（十七）总包商的监督　　总包商将指定一位或几位工程师监督该项分包工程，分包商的人员应对其承担义务。　　（十八）许可证和执照　　总包商应帮助分包商获得分包商雇员所需的入境签证、居住证和劳动证、该分包工程所需的施工材料和设备进口许可证，以及生活用房和物资进口许可证，要获取由业主写给ＥＭＳ国有关当局的证明信。办理这些函件所花的费用以及由此产生的一切开支均应由分包商承担。　　（十九）竣工及惩罚　　根据双方同意的交付材料（不包括由分包商提供的材料）日程表，只要分包商能及时得到材料，分包商就应按下列规定日期完成各分项工程的施工。　　（各分项工程的竣工日期略）　　如果由于分包商的错误或疏忽，未能按上述日期完成该分包工程，分包商同意每延误一天，就向总包商支付拖延分项工程的分包合同价的＿＿＿％，作为罚金或违约罚款金，罚金或违约罚款金最高限额不得超过分包合同总价的＿＿＿％。　　（二十）分包商的过错　　如果总包商认为分包商未能认真或迅速地进行施工，或没有准确地按合同施工，或忽视总包商工程师所发布的与工程有关的各种合理的书面指示，或违反合同规定，总包商可以向分包商发出书面通知，要求其改正失职、疏忽及违约行为。如果分包商在合理期限内，未能执行通知的要求，在此情况下，总包商将有权雇用其他人并立即对被忽略部分的工程进行施工。另一种方法是在不损害总包商其他正常权利的情况下，将工程的一部分或全部从分包商手中要回，给其他人完成。在此种情况下，总包商可随时自由使用分包商的一切设备（已在工地与工程有况下，将工程的一部分或全部从分包商手中要回，给其他人完成。在此种情况下，总包商可随时自由使用分包商的一切设备（已在工地与工程有关的），并对设备正常磨损不承担任何责任，亦不考虑分包商对这些设备所拥有的任何权利。此外，对按分包合同规定应属分包商的那部分余款，或所述那部分工程的施工款，总包商有权保留并要求不付，或根据已完工程的具体情况而定。　　按前所述，完成这项工程或实施其中的一部分，费用如超过应属分包商的余款，那么分包商应承担这部分超过的款项。　　（二十一）进度报告　　分包商应按总包商同意的格式，呈送每周和每月的进度报表。　　（二十二）厂商证明书和试验报告　　分包商应呈送用于该分包工程的水泥、钢筋、砂、砾石以及任何其他材料的厂商证明及试验报告，并取得总包商对此批准。混凝土试块的报告单应同地基工程付款申请单一起呈送。所有试验及试验报告书应符合有关标准规范的要求。　　（二十三）支付条款　　总包商应按如下规定向分包商付款　　１．预付款，其金额为分包合同价总额的＿＿＿％，自分包商提交由×××银行开具的等值银行预付款保函之日起１５天内，付给分包商；保函有效期为＿＿＿个月。　　２．每月完成的并经业主验收的工程占分包合同价的＿＿％。　　３．分段工程占分包合同价的＿＿＿％；凭暂时验收证书。　　４．分段工程占分包价的＿＿＿％；凭最终验收证书。　　按总包合同规定，只有工程经业主在四周内验收后，上述１、２及４条规定的付款，自收到分包商发票之日起五周内，才能付给分包商。　　应付给分包商的款额按下列百分比支付：　　ＥＭＳ国的当地货币：＿＿＿％　　美元：＿＿＿％　　用当地货币支付的部分在ＥＭＳ国付款，用美元支付的部分，通过电汇付给分包商在＿＿＿＿＿银行＿＿＿帐号，汇费应由总包商负担。　　兑换比率：１美元××××（当地货币）　　预付款将用美元支付，预付款中超过＿＿＿％的美元数额应从前三次的进度付款中按比例扣除。　　（二十四）验收工程　　所有工程都应符合业主的要求，如相应的规范和在现场协商中作出的决定，总的原则应该是总包商工程师对工程质量所作的决定是最终的，但一旦发生争议，则业主代表的决定应为主导意见。　　（二十五）税捐　　分包商应对所有与该分包工程有关的税捐的付款承担责任，包括但不限于所得税税款。　　（二十六）履约保函　　在分包合同签订后１５天内，分包商应根据所附的保函格式，提交一份×××个月，自本分包合同签订之日起。　　（二十七）第×××号法律（ＥＭＳ国对承包工程的特定法律）　　总包商受ＥＭＳ国×××号法律保护，并享有第＿＿＿条，××条款所规定的免税权，这些免税权也适用于分包商。　　（二十八）争议的解决（略）　　（二十九）文件和图纸　　在收到最终付款之时，或在此之前，分包商应向总包商退还所有总包商向其提供的文件、图纸和技术规范。此处所述的任何文件分包商都不能用于除本协议目的以外的其他任何目的；同时分包商亦不能泄露或使用由总包商或业主所提供的文件中的任何资料。涉及本协议目的的除外。　　（三十）素混凝土　　技术规范第９节中所要求的素混凝土（混合比１∶３∶６），应视为已计算在分包合同的单价中，对这种混凝土规定的条款，分包商不得提出任何赔偿要求。　　（三十一）总包商材料的延迟交付　　如总包商未按本协议规定及时把材料交付给分包商，因总包商延迟交付材料而造成分包商现场工人和设备窝工，同时也不能将其人员和设备投入其他工程的施工，此时总包商应按价格表所规定的日工资（计日工资）标准，付给分包商窝工时间费用。延迟交付材料少于三天时，按本条规定，分包商不能提出赔偿要求。　　（三十二）分包商应负责清扫公用道路，并铺筑供其车辆及设备出入公用道路的临时通道。分包商应谨慎小心，以免引起财产或农作物不必要的损失。　　（三十三）如果在本协议签字之日起＿＿＿天内业主表示同意本协议，本协议即生效。如果在上述日期内业主没有表示同意，本协议便无效，任何一方都不得向对方要求字之日起＿＿＿天内业主表示同意本协议，本协议即生效。如果在上述日期内业主没有表示同意，本协议便无效，任何一方都不得向对方要求赔偿。　　总包商代表（签字）　　　　　　　　　　　分包商（签字）　　注：本（工程）分包合同中无“合同价格”条款，因本工程项目的分包总价是在分包商给总包商的“报价”中予以确定的，而分包商的“报价”及报价条件已被总包商接受，且是本分包合同的组成部分，故此合同未另立“合同价格”条款。　　　　　　　　　　　　　　（三）劳务合同　　ＰＭＨ公司（其总部设在××××，以下称“甲方”）与ＣＨＣ工程公司（其总部设在×× ××，以下称“乙方”），经过友好协同，乙方同意为甲方在ＥＭＳ国的ＺＺＺ项目的施工提供劳务，为此与甲方签订本劳务合同。　　（一）合同目的　　本合同的目的：乙方根据本合同条款向甲方提供技术工人、工程技术人员和其他人员（以下称为派遣人员），甲方向乙方支付报酬。　　为保证甲方工程的顺利完成，双方应互相协作，认真执行合同。　　（二）人员派遣　　１．应按双方商定的计划派遣人员（详见附表２）。甲方对所需派遣的人员应提前两个月用书面正式通知乙方。乙方同意在派出前一个月向甲方提交派遣人员一览表，包括姓名、出生年月日、工种、护照号码及ＥＭＳ国申请入境所需要的资料。　　２．乙方负责办理乙方人员（从其居住国）的出境手续，并承担与此有关的各项费用。在ＥＭＳ国的入境和居住手续由甲方办理，并负担与此有关的各项费用。　　３．根据工程计划的需要，派遣人员可以随时增加或减少。　　４．如需要增加派遣人员时，甲方同意提前两个月向乙方总部提出派遣人员计划。增加人员的工资，按本协议附件１所列工资标准支付。增加如系新工程，其工资标准应由双方驻工地的代表商定。　　５．根据工程进度，如现场需要减少人员，则应由双方现场代表商定后实施。　　（三）准备费　　甲方同意付乙方派遣人员的准备费每人＿＿＿＿美元。准备费应在向乙方提交派遣计划的同时电汇乙方＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿＿帐号。　　（四）工资　　１．派遣人员的工资应按附件中所商定的工资表支付。工资的计算应从派遣人员离开乙方所在国ＳＴＵ机场之日起到离开ＥＭＳ国＿＿＿＿机场之日止。乙方同意在安排航线时尽可能取最短路线，缩短时间。　　２．派遣人员的基本工资详见附件１。　　３．基本工资以月计算，凡不满一个月的按日计算，日工资为月工资的２５％。　　４．根据ＥＭＳ国目前的经济情况，派遣人员基本工资每年应增长１５％。　　（五）工作时间及加班　　１．乙方人员的工作时间为每月２５天，每周６天，每天８小时。　　２．每周休假一天，具体休假日期可由双方在现场安排。　　３．由于材料短缺、气候条件等影响不能正常施工时，经双方协商可以临时调整工作内容。如因上述及其他因甲方原因造成停工时，甲方同意支付乙方人员的工资。　　４．如工作需要并经双方同意，乙方人员可以加班。甲方按下列标准支付加班工资：　　（１）平时加班工资为基本工资的１２５％；　　（２）平时夜间加班（２２点至次日晨５点）以及休假日加班，工资为基本工资的１５０％；　　（３）节目加班工资为基本工资的２００％；　　（４）加班工资计算方法如下：　　（月基本工资／２００小时）×加班小时数×加班工资的百分率　　（５）上述加班工资和基本工资同时支付。　　（六）伙食　　１．甲方同意向乙方提供厨房全套炊餐具及冷藏设备，由乙方自行办理伙食。　　２．甲方同意付给乙方每人每天＿＿＿＿美元的伙食费，包干使用。　　３．食堂用水、用电和燃料以及生活物资采购用车由甲方提供并支付费用。　　（七）节日和休假　　１．所有乙方人员有权享有ＥＭＳ国政府的法定节日。　　２．所有乙方人员在工作满１１个月零１０天后，应享受２０天的回国探亲假，其ＥＭＳ国＿＿＿＿＿＿机场至ＳＴＵ机构的往返机票由甲方支付。应尽可能安排最短的航线。　　３．如果现场施工需要乙方人员推迟回国休假时，乙方同意说服其人员延期休假，甲方同意为了补偿乙方人员的损失，应给予适当的报酬。　　４．关于补偿上述损失的报酬，可根据当时的情况由双方现场代表商定。但这项补偿不应少于ＥＭＳ国＿＿＿＿＿机场至ＳＴＵ机场之间的单程机票价金额。　　５．乙方人员由于家属不幸等原因，工作满半年以上时，经双方现场代表协商同意，可以提前享用探亲假。如有关人员已享受回国休假，其往返旅费应由乙方负担，对这一类事假甲方不支付工资。　　（八）旅费及交通　　１．甲方负担乙方人员从ＳＴＵ机场至工程现场之间的往返旅费和航空公司招待之外的必须的食宿费，但乙方应努力减少这项额外费用的开支。甲方同意支付乙方人员进入ＥＭＳ国的入境费用（例如机场税等）。　　２．甲方负责提供乙方人员上下班的交通工具，同时也提供现场代表、工程师及其他管理人员的工作用车。　　３．乙方应凭机票或收据（按购票当日银行公布的外汇牌价）向甲方结算。　　（九）税金　　乙方人员应在＿＿＿＿＿（其原居住国）交纳的一切税金由乙方负担；乙方人员在ＥＭＳ国交纳的一切税金由甲方负担。　　（十）社会保险　　１．乙方人员在合同有效期内的人身保险，由乙方自行办理。甲方同意支付派遣人员每人每月＿＿＿＿＿美元的人身保险费。　　２．乙方人员在工地发生工伤，甲方只承担其医疗费用，如发生死亡事故，乙方应负担所有的费用，包括善后安葬和抚恤。　　３．如乙方人员因工作事故或疾病死亡时，遗体运回其原居住国或就地埋葬，遗物运回其原居住国，一切有关费用由甲方负担。　　４．派遣人员经医生证明因疾病或工伤而缺勤３０天以内者，发给基本工资；在３０天和９０天之间者发给基本工资的６０％；超过９０天者则不发工资。　　（十一）医疗　　１．乙方所有人员在ＥＭＳ国发生工伤或疾病时，其医疗及住院费由甲方支付。　　２．现场医务室需用的常用药品和器具，由乙方向甲方提出购置计划，经甲方同意后，由乙方在其本国或其他地方采购、费用由甲方支付。　　３．乙方人员在２００人之内，配备医生一名，男护士一名。超过２００人时，是否增加医务人员，由双方现场代表研究确定。　　（十二）劳保用品　　甲方同意支付乙方派遣人员所有的劳动保护用品，包括每人每年两套工作服、工作鞋、手套、眼镜、安全帽、安全带等。　　（十三）支付办法　　１．除机票费和准备费全部支付美元外，甲方应支付乙方的其他各项费用，均按８０％美元与２０％ＥＭＳ国第纳尔的比例支付，如需改变这一比例，须经双方代表同意。　　２．休假工资和应付乙方的机票费应于休假当月之初支付。　　３．乙方现场会计每月末编制派遣人员工资及其他各项费用表，包括基本工资、加班费、伙食费等项，经甲方审查和批准后于次月１０日前支付。其中８０％美元部分，由甲方电汇＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿帐号，银行汇费由甲方承担。２０％的ＥＭＳ国第纳尔在现场支付。　　４．美元与ＥＭＳ国第纳尔的兑换率，按支付日当天ＥＭＳ国政府银行公布的买卖中间价折算。　　５．乙方派遣人员到达现场后，甲方同意预支每人一个月的伙食费，如需预支其他费用，由双方现场代表协商解决。　　（十四）住房和办公用房　　１．甲方将按下列标准免费提供乙方人员的住房：　　（１）代表、工程师、总监工每人一间；　　（２）助理工程师、技术员、医生、会计师、翻译及其他管理人员两人一间；　　（３）其他工人每人约４平方米，但每间不超过１２人。　　２．住房内包括空调和卫生设备，家俱和卧具等备品。　　３．甲方同意提供乙方行政人员所使用的办公设备（如打字机、计算器、复印机等）、洗涤设备和用品。　　（十五）人员替换　　１．乙方负责派遣身体健康、技术熟练的合格人员到ＥＭＳ国现场工作，如甲方认为派遣的人员不能胜任工作，经双方现场代表同意后，由乙方负责替换，由此而发生的费用应由乙方负责。　　２．乙方人员必须遵守ＥＭＳ国政府的法令和尊重当地的风俗习惯。如违反当地法令和风俗习惯而必须送回国的，经双方协商后，由乙方负责送回，机票费由乙方负担。如需另派人员替代时，则乙方应负责ＳＴＵ机场至现场的旅费。　　３．乙方人员因疾病和公伤，经甲乙双方指定的医生证明确实不能继续工作者，应送回其原居住国的，其旅费由乙方负担。如身体状况不合格者，经双方医生检查证实，是因乙方体检疏忽，必须送回其本国的，其旅费应由乙方负担。　　（十六）不可抗拒　　１．由于天灾、战争、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能继续进行，甲方应负责将乙方人员送回（其原居住）国。　　２．如遇上述情况时，甲方人员不撤退，乙方人员亦不撤退，但甲方应支付乙方派遣人员的工资。　　（十七）争议及仲裁　　１．在执行合同中，如双方发生争议时，双方同意通过友好协商解决。如协商无效，可提交被告方的仲裁机构裁决：　　乙方是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　甲方是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　２．争议一经裁决，双方必须忠实履行，所发生的费用由败诉方负担。　　（十八）合同有效期及其他　　１．本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿＿签订。　　本合同自双方签字之日起生效至本工程结束，所有派遣人员返回（其原居住）国，以及双方未付帐目结清后失效。　　２．本合同与附件及工程内容，不经另一方允许，任何一方不得向第三方泄露。　　３．本合同用＿＿＿文、＿＿＿文书就；两种文本具有同等效力，双方各持２份。　　４．本合同未尽事宜，双方可友好协商补充，经双方同意的补充条款应为本合同的组成部分。甲方代表：　　　　　　　乙方代表：见证人：　　　　　　　　见证人：年　　月　　日 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心理咨询师国家职业资格二级操作技能综合评审文章撰写要求 1. 评审文章考生必须提交两篇文章，包括案例报告1个，个人分析报告或研究报告1个，具体题目可自行拟定。 2. 文章撰写要求 1. 必须由考生独立完成，不得抄袭或请他人代写，引用部分内容须注明出处，不得侵犯他人的著作权。 2. 文章字数不少于3000字。 3. 文章一律采用A4纸打印，一式5份。 4. 考生应围绕文章主题收集相关资料，进行深入的调查研究或个人分析，根据自己所从事的实践，得出相关结论，并将这一研究过程和结论以文字、图表等方式组织到文章之中，形成完整的文章内容。 5. 文章内容应做到主题明确，逻辑清晰，叙述流畅，结构严谨，理论联系实际。三、文章格式的一般要求 1. 文章由标题、署名、摘要、正文、注释及参考文献组成。 2. 标题即文章名称，它应当能够反映文章内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接、贴切、凝练、醒目和新颖。 3. 摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过500字。 4. 注释是对文章中需要解释的词句加以说明，或是对文章中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用注脚的方式（即在页末加注释）。 5. 文章的末尾须列出主要参考文献的目录。 6. 注释和参考文献的标注格式为： 1. 图书：作者、书名、出版城市、出版社名称、出版年、版次、页码 2. 期刊：作者、篇名、期刊名称、年份、卷号（期号）、页码四、章的内容要求（一）案例报告内容 1、一般资料：包括人口学资料、个人成长史、精神状态、身体状态、社会功能、心理测验结果。 2、主诉和个人陈述：包括问题发生发展过程，求助原因。 3、观察和他人反映：包括心理咨询师观察的结果和求助者亲友反映情况。 4、评估与诊断：包括心理状态的评估、诊断与鉴别诊断、诊断依据。 5、咨询目标的制定：包括具体目标、最终目标、近期目标和长远目标。 6、咨询方案的制定：包括方法和原理、双方的责任和义务、时间和费用等。 7、咨询过程：包括咨询阶段的划分，各阶段的任务与完成情况。 8、咨询效果评估：包括求助者自我评估及心理咨询师的评估和心理测验。（二）个人分析报告内容（可根据自身情况参考以下项目撰写） 1. 自我成长分析 1. 应怎样评估自己的发展史？高峰和低谷分别在哪里？ 2. 我何时认识到自己是一个成人了？我是如何处理这种认识的？ 3. 我最好的五个品质是什么？ 4. 在我人生中哪五个方面是需要加强的？ 5. 我的基本人生观是什么？ 6. 我最近大部分时间心情是怎样的？ 7. 一般情况下我是怎样看待其他人的？ 8. 在我对生活的看法中，我的宗教信仰、文化背景、道德标准、性别和性倾向分别起到了怎样的作用？ 9. 我是什么样的人格类型？ 10. 我心目中英雄是谁？ 11. 我认为成熟的标准是什么？ 12. 我的个人奋斗目标有哪些？ 13. 什么人或什么事情影响了我的人生发展？ 14. 我最好的朋友会怎样评价我？ 15. 人们对我的批评意见集中在什么方面？ 16. 用哪三个形容词能最好地对我进行描述？ 2. 职业行为分析 1. 我为何要成为一个心理咨询师？ 2. 成为心理咨询师后，我的情绪问题是否会被明确并得到解决？ 3. 我需要做什么准备才能成为一个心理咨询师？ 4. 我具备哪些条件才能成为一个出色心理咨询师？ 5. 我经常出现的反移情问题是什么？ 6. 我对求助者有何期待？ 7. 我对自己的职业有何期待？ 8. 我希望从同事哪里获得什么？ 9. 我的职业优点和弱点有哪些？ 10. 我的职业奋斗目标有哪些？ 11. 我的同事会怎样评论我？ 12. 我希望接待哪一类求助者？为什么？ 13. 我将如何应对自己的心理压力和崩溃状态？ 14. 我如何处理对自己工作的赞赏和责难（三）、研究报告的内容（可参考以下项目撰写） 1. 咨询理论概述（选择某种咨询理论） 1. 咨询理论的名称 2. 咨询理论的发展史 3. 咨询理论框架 4. 咨询技术 2. 案例分析 1. 运用上述理论解释心理问题的形成原因与发展过程 2. 运用上述咨询技术解决心理问题 3. 评估咨询效果 3. 个人体会 1. 结合实践谈谈自己对该理论有何新的认识？ 2. 结合实践谈谈对该理论的咨询技术有何新的体会？五、文章提交要求考生在参加统考报名时提交文章磁盘文件1份和书面打印稿5份，文章一律装入文件袋并贴封（文件袋封面格式和文章首页格式见附表1、附表2）。

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negative_file/心理咨询师国家职业资格二级操作技能综合评审文章撰写要求.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |制氧工段长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |制氧工段 |直接上 |生产副厂长 | | | | |级 | | | |直接下属 |技师、班长 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|确保本工段安全生产和行政管理工作的顺利进行 | |工作|建立与完善工段安全生产管理制度； | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |及时传达和贯彻公司、分厂的文件精神，了解职工动态； | | |合理控制生产成本； | | |优化工段人员结构； | | |提高工段工作效率和职员的凝聚力； | | |组织职工参与各项培训，提高员工素质； | | |编制执行分厂各项计划； | | |组织编制完善和执行各项安全、生产和行政事务管理制度； | | |组织执行职员的绩效考核； | | |协调各工段搞好设备的检修、试车、验收工作； | | |认真完成上级交给的其他任务； | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权:非制氧工段的各方面的合理化建议； | |职权| | | |提案权：工段职工薪酬分配、人员调整及定员，奖惩方案； | | |考核权:对工段职工进行考核； | | |监督权:监督下属是否执行公司、分厂、工段的各项管理制度。 | | | | | | | | | | |工作|个人专用 | | |工具| | | | |工段共用 |固定电话一部：联系生产需要 | | |分厂共用 |电脑一台、打印机一台：编辑文件用 | |工作|汇|向生产副厂长厂长汇报生产管理的各项工作； | |关系|报| | | | |综合科长:设备的备品、备件项目； | | | | | | | |班长：确认生产完成情况，各项制度执行情况 | | | | | | | | | | |协|各工段长：设备安装检修改造等有关工作 | | |调| | | | |调度长:生产设备方面的相关工作 | | | | | | |合|供货厂家：售后服务的相关事宜 | | |作| | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |热工 | |资格| | | | | | |年龄 |25－55岁 |性别 |不限 | | |个性 |认真负责、有亲和力、稳重、豁达 | | |身体 |良好 | | |素质 | | | |工作 |两年以上制氧经验；三年以上管理经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |良好的口头、书面表达能力；较强的组织能力； | | |技能 | | | | |熟知制氧技术；较宽的知识面、熟练使用电脑； | | |职前 |动力厂管理制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |掌握一定的电、钳、仪专业知识 | | |要求 | | | | | |

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negative_file/动力厂制氧段长职位说明书.doc

冻冰花（科学、艺术）活动目标： 1.培养幼儿观察、感知气温情况变化的兴趣。 2.引导幼儿感受冬天气温的变化，探索水的形态变化与气温的关系。 3.引导幼儿学习动手制作冰花、欣赏冰花，培养幼儿的审美能力。活动准备： 1.矿泉水瓶、清水、细绳、花瓣、树叶、小石头等。 2.温度计若干。活动过程： 1.在天气不是很冷的时候布置幼儿回家制作冰花后，请带来冰花的幼儿讲讲怎样做的冰花，请没带冰花的幼儿讲讲为什么没带。让幼儿知道天气不太冷的时候室外是冻不出冰花的。 “你的冰花在哪里做成的？”（冰箱里） “你为什么不放在院子里或房间里冻冰花”？ “为什么院子里、房间里冻不成冰花”？（注：第一步先让幼儿感知气温是否适合冻冰花，不急于关注冰花的造型欣赏。） 2.请幼儿带温度计到幼儿园，认识温度计后分别放在室内和室外，每天观察、记录气温的变化。 3.在天气寒冷时再布置幼儿冻一次冰花，要求幼儿在室外冻。请幼儿观察室外温度到多少度时水会结冰。 4.观看冰灯、冰雕的录像、图片，向幼儿介绍哈尔滨冰灯，为下一活动《不同地方的冬季》做知识铺垫。

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negative_file/大班科学教案：冻冰花（科学、艺术）.doc

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negative_file/欧阳水海岗位工作说明书.doc

2005年4月25日编号:HR-05 版本:A [pic] 岗位说明书（第十四分册：总装部） |编制 |审核 |审批 |批准 | |水藏玺 |冉斌 |舒远鹏 |葛懿 | |张建元 | | | | |王林 | | | | 目录总装部岗位说明书（13份） 01总装部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………003 02技术主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………004 03生产主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………005 04安全管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………006 05生产统计员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………007 06技术管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………008 07仓管员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………009 08装配班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………010 09装配工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………011 10压药班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………012 11压药工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………013 12包装班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………014 13包装工岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………015 |汉丹机电有限公司 |岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |组织产品生产过程的质量控制（工艺文件、作业方法、模具和设备状态等 | |划 |）。 | | |组织生产完成情况统计与分析。 | | |组织编制、上报设备大修和检查计划。 | | |组织生产设备与工艺技术的改造。 | | |组织安全管理人员进行安全生产管理、安全检查，消除安全隐患。 | | |组织对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 | | |组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 | | |制定本部门月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | |执行 |根据生产部月、周生产计划安排生产，并根据上道工序完成情况及时调整 | | |生产。 | | |负责总装生产技术革新的实施工作。 | | |负责协调处理总装生产过程中的相关问题（质量、技术、作业安全、生产 | | |进度、物料等）。 | | |负责本部门生产成本管理与控制。 | | |负责监督各班组按照质量控制相关文件的要求进行生产。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部 | | |门的投诉。 | | |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批 | | |。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助财务投资部进行生产成本分析。 | |合 |协助其它部门处理总装产品相关的技术、质量等问题。 | |审核/审|审核审批部门内不合格品情况分析报告。 | |批 |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期组织相关人员对产品质量、成本以及进度进行分析，并提出改进意见 | |进 |。 | | |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的完成情况进行分析，并编制年 | | |度工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：机电工程；金属材料；其它。 | | |年龄：32岁以上。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；公司文化知识2；工作流程知识| | |识 |2；行业基础知识2。 | | |专业知 |机械工程知识4；总装知识4；生产管理知识4；安全管理知识4； | | |识 |火工品管理知识3；保密知识3；管理学知识2；质量管理知识2； | | | |成本管理知识2；企业文化知识2；法律知识1；统计学知识1；人 | | | |力资源知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力4；培养下属能力3；分析判断能力3；团队领导能力| | |能 |2；创新能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；保密意识3；团队合作3；敬业精神3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |成就导向3；忠诚度3；全局意识2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |协助部门经理制定和分解年度质量目标，并分析总结。 | |划 |组织编制工艺规程、工艺标准并监督执行。 | | |组织编制作业员操作技能、工作质量培训计划，并监督实考核。 | | |根据部门工作计划，制定技术和质量工作年度计划，并报部门经理审核通过 | | |后组织实施。 | |执行 |负责总装生产技术革新的实施和管理工作。 | | |负责对总装生产中的技术难关进行分析和处理。 | | |负责监督检查生产中对工艺流程和岗位操作规范的执行情况。 | | |负责对生产过程中的异常现象进行技术分析。 | | |组织按相关规定对不合格产品进行判定，并进行分析改进。 | | |负责各类技术和作业人员的业务和技术培训工作。 | | |协助部门经理对不合格产品的分析、评审工作。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助质量安全部进行质量管理体系文件的编制、实施及内审工作。 | |合 |协助部门经理进行质量事故调查，提供有关产品质量意见并提出整改措施。 | | |协助其它部门处理机加产品相关的技术问题。 | | |协助部门经理编制部门管理制度、流程等。 | | |协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门员 | | |工的凝聚力和活力。 | | |协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程，并 | | |推动制度的执行。 | | |协助部门经理进行绩效考核。 | |审核/审|审核本部门质量分析记录和检查报告。 | |批 |审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | |分析改 |定期组织相关人员对总装产品质量进行分析，并提出改进意见。 | |进 |定期对技术的工作目标及工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |负责对技术工作年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月 | | |度和年度工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：机电工程；金属材料；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程2；行业基础知识2；公| | |识 |司文化1。 | | |专业知 |机械工程知识4；总装知识4；火工品管理知识3；质量管理知识3；| | |识 |保密知识3；项目管理知识2；管理学知识2；人力资源知识1；企业| | | |文化知识1；安全管理知识1；成本管理知识1；统计学知识1；生产| | | |管理知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力4；培养下属能力2；项目管理能力2；团队领导能力2；督| | |能 |导控制能力2；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；外语说写| | | |能力1。 | | |潜在能 |学习能力4；抗压能力2；人际理解能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |保密意识4；责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；职业动机2；全局意识1。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |组织计 |根据部门工作计划，制定总装生产年度工作计划，报部门经理审核通过后， | |划 |组织实施。 | | |组织编制辅助材料申购计划和领料计划。 | | |组织进行总装生产完成情况统计和分析。 | | |组织对员工进行质量、安全教育。 | |执行 |负责落实周、日生产计划，并根据生产情况进行调度和安排。 | | |定期组织召开总装生产会议。 | | |监督各班组按照产品标准与工艺规程进行生产制造。 | | |负责生产成本管理与控制。 | | |负责进行生产现场巡查，发现问题及时予以纠正。 | | |对生产中的技术问题进行协调和处理。 | | |监督设备日常维护、保养及检修工作。 | | |检查并监督生产工作中的安全执行情况。 | | |负责进行生产安全教育、安全检查，及时发现安全隐患并进行整改。 | | |负责对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助相关部门进行生产设备改造与工艺技术的改进。 | |合 |协助财务投资部进行生产成本分析。 | | |协助部门经理编制部门管理制度、流程等。 | | |协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门员 | | |工的凝聚力和活力。 | | |协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本岗位的管理制度和流程，并 | | |推动制度的执行。 | | |协助部门经理进行绩效考核。 | |审核/审|审核和审批总装生产计划和领料计划。 | |批 |审核辅助材料的申购计划 | | |审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | |分析改 |定期组织相关人员对总装产品生产的工艺、技术、设备状况进行分析，并提 | |进 |出改进意见 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：机电工程；金属材料；其他。 | | |年龄：28岁以上。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；行业基础知识2；公司文化知识2| | |识 |；工作流程知识2。 | | |专业知 |总装知识4；生产管理知识4；安全管理知识3；火工品管理知识3；| | |识 |质量管理知识2；成本管理知识2；保密知识2；管理学知识2；人力| | | |资源知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；督导控制能力3；培养下属能力2；分析判断能力2| | |能 |；沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；保密意识3；责任感3；敬业精神2；廉洁2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；职业动机2；全局意识1。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产安 |负责建立总装生产安全管理标准。 | |全管理 |负责监督作业员对岗位操作规范的执行情况。 | | |负责检查生产工作中的安全标准执行情况。 | | |负责生产一线安全隐患的整改。 | | |负责对生产过程中发生的安全、质量、生产事故进行调查与处理。 | | |负责对员工进行安全教育，加强员工安全意识，并实施考核。 | | |负责车间消防器材的管理。 | | |负责劳保用品的申报。 | | |负责区域内文明卫生工作，改善生产现场环境和条件。 | |危险品 |负责建立火工品管理方法和制度。 | |管理 |负责监督火工品的存放和领用。 | | |负责定期核对火工品的领取和使用记录。 | | |负责对火工品的使用进行监督和检查。 | | |负责对生产现场进行检查，消除事故隐患。 | |分析改 |定期对火工品的管理和控制进行分析，并提出改进意见。 | |进 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |专业：弹药；火工；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；规章制度3；工作流程2；行业知识2；公司文化1 | | |识 |。 | | |专业知 |安全管理知识4；火工品管理知识4；总装知识3；保密知识3；生产| | |识 |管理知识2。 | |技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；危机管理能力3；督导控制能力2；沟通能力2；执| | |能 |行能力2。 | | |潜在能 |应变能力3；周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；适应能| | |力 |力2；制度执行能力2。 | |职业素 |基本素 |保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产统 |负责统计各班组每日产量。 | |计 |负责编制总装产品生产日报表。 | | |负责汇总和编制总装部产品生产的周报表和月报表。 | | |负责汇总统计仓库物资消耗和库存情况。 | | |负责对本部门生产完成情况统计与分析。 | | |负责对本部门成本消耗情况进行统计与分析。 | | |负责本部门各类报表的汇总和归档工作。 | |组织管 |负责建立本部门数据统计、收集流程和制度。 | |理 |负责完善本部门统计和分析工作流程。 | | |负责统计本各班组工时完成情况。 | | |负责对本部门员工考勤进行登记。 | | |协助部门经理对本部门员工业绩的考核工作。 | | |协助部门经理对本部门员工绩效薪酬进行二次分配。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专。 | | |专业：统计；其它。 | |经验 |工作经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1 。 | | |识 | | | |专业知 |统计学知识3；保密知识3；人力资源知识2；档案管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；沟通能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；保密意识2；敬业精神1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |技术管 |协助技术主管进行技术革新的实施。 | |理 |拟定总装工艺改进计划并组织实施。 | | |负责编制产品装配工艺规程。 | | |负责对生产过程中工艺流程和工艺标准的执行情况进行监督。 | | |负责对装配工艺进行优化和调整，形成规范性文件。 | | |负责对总装生产工作中的不合格品进行判断，并进行分析改进。 | | |负责制定和改进技术规程、标准操作规范。 | | |负责总装产品技术资料、图纸的管理。 | |技术支 |负责在生产现场提供技术服务与咨询，及时解决生产过程中的技术问题。 | |持和服 |负责对生产过程中的异常现象进行技术分析。 | |务 |协助技术主管对生产中的重大难点进行分析和处理。 | | |协助其它相关部门解决总装产品中存在的技术问题。 | | |负责对总装生产中存在的技术问题进行分析并提出改进措施。 | | |负责对作业人员进行产品技术、操作规范和火工品使用方面的培训工作。 | |组织管 |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告。 | |理 |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：机电工程；金属材料；火工；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；工作流程2；行业知识2；公司文化1；规章制度1 | | |识 |。 | | |专业知 |机械工程知识4；火工品管理知识3；总装知识3；保密知识3；项目| | |识 |管理知识2；生产管理知识2；质量管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力2；计划能| | |能 |力2；执行能力2；外语说写能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力2；适应能力2；应变能力2；周密思考能| | |力 |力1；制度执行能力1；项目管理能力1。 | |职业素 |基本素 |保密意识3；团队合作2；服务意识2；责任感2；服务导向2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |仓储管 |负责生产材料、辅助材料的申购计划的编制与上报。 | |理 |负责材料、工具、工装的领用与保管，按审核后的领料单的用途及数量进行 | | |发放。 | | |负责建立健全各种材料、工具、工装的明细账，定期盘点，确保账、物、卡 | | |相符。 | | |负责危险品、火工品定区域分类存放。 | | |负责仓库环境卫生管理，物品摆放整齐，防火、防潮。 | | |负责分厂计量器具的定期校对工作。 | |分析改 |定期对工作目标进行分析和改进。 | |进 |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中技。 | | |特殊要求：库管员证。 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；规章制度2；工作流程1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |仓储知识2；火工品管理知识2；保密管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力1；计划能力1；执行能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作2；敬业精神2；服务意识2；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产组 |组织调配班组员工按计划完成生产任务。 | |织 |组织本班组员工做好生产前各项准备工作，按工艺要求进行生产。 | | |负责与质检部门的沟通与协调工作。 | | |组织并监督班组生产现场工作，纠正和制止违规操作。 | | |组织工装、仪器、仪表的检查工作，保障工装模具、测量设备的有效性。 | | |监督检查本班组员工工艺和操作规程执行情况。 | | |负责本班组员工上岗、转岗前培训工作。 | | |负责班组生产报表的编制，做好质量记录、生产记录，提出生产改进方案。 | |安全管 |遵守安全生产规章制度及操作规程，保证人身安全。 | |理 |负责本班组员工安全生产教育，技能培训。 | | |负责班组安全隐患整改，劳保用品发放。 | | |负责班组工作环境管理，物品摆放整齐，安全通道畅通。 | | |负责班组生产中火工品与危险品的领用和发放，并做好记录。 | | |负责班组火工品装配过程中的安全管理及班组消防器材管理。 | |组织管 |负责本班组日常工作安排及交接班工作。 | |理 |负责监督班组员工严格执行工艺文件、作业指导书、岗位责任及各项规章制 | | |度。 | | |负责班组人员工作业绩考核及出勤统计。 | | |负责组织其它临时性的装配工作。 | | |负责本班组工作计划的制定，工作总结与产品质量的改进。 | | |负责本班组员工队伍建设，掌握班员思想动态，提高班组凝聚力和活力。 | | |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |特殊要求：上岗证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |总装知识3；安全管理知识3；火工品管理知识3；保密管理知识2；| | |识 |管理学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；分析判断能力2；团队领导能力1；沟通能力1；督导控| | |能 |制能力1；计划能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；团队合作2；廉洁2；敬业精神2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；职业形象2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产作 |严格按照装配工艺规程进行产品、零部件装配，不错装、漏装。 | |业 |负责及时上报装配过程中发现的质量问题。 | | |负责对生产中所使用的工装、仪器、设备进行日常维护、保养。 | | |负责检查所使用计量器具是否在合格有效期内，对不合格器具及时处理上报 | | |。 | | |协助仓管员进行产品搬运工作。 | | |遵守安全规范和工作要求，保证生产、人身安全。 | | |火工品装配过程中严格执行火工操作安全规定及危险作业定量规定。 | | |有防护装置工序必须在防护装置内进行，每天清理工作线上的浮药及杂物。 | | |正确穿戴使用劳动保护用品，爱护保养消防器材，正确使用。 | | |负责区域内文明卫生工作，确保环境整洁，安全通道畅通。 | |分析改 |定期对工作目标进行分析和改进。 | |进 |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中技。 | | |特殊要求：上岗证。 | |经验 |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；规章制度1；工作流程1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |火工品管理知识2；总装知识2；保密管理知识1；安全管理知识1。| | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力1；执行能力1；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力1；制度执行能力1 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；敬业精神1；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产组 |组织调配班组员工按计划完成领导下达的生产任务。 | |织 |组织本班组员工做好生产前各项准备工作，按工艺要求进行生产。 | | |负责组织不同产品的工装模具调换及设备的维护保养工作与检查工作。 | | |组织并指挥班组生产现场的管理工作，纠正和制止违章操作。 | | |负责本班组员工上岗、转岗前培训工作。 | | |负责火炸药的领回登记、发放，建立台账，监督检查工艺和操作执行情况。 | | |负责班组生产报表的编制，做好质量记录、生产记录，提出生产改进方案。 | |安全管 |遵守安全生产规章制度及操作规程，保证人身安全。 | |理 |负责班组安全防护装置的管理和消防器材的管理。 | | |负责班组不安全隐患整改，安全通道畅通。 | | |负责班组员工的安全教育及正确穿戴劳动保护用品，遵守火工操作安全规定 | | |。 | | |负责班组炸药的保管和使用的安全检查工作，工作完毕后现场的清理工作。 | |组织管 |负责本班组的安全规范管理和日常工作安排。 | |理 |监督班组员工严格执行工艺文件、作业指导书、岗位责任及各项规章制度。 | | |负责班组人员工作业绩考核及出勤统计。 | | |负责本班组工作计划的制定，工作总结与产品质量的改进。 | | |负责本班组员工队伍建设，掌握班员思想动态，提高班组凝聚力和活力。 | | |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |特殊要求：上岗证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |火工品管理知识3；安全管理知识3；保密管理知识2；管理学知识1| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；分析判断能力2；团队领导能力1；沟通能力1；督导控| | |能 |制能力1；计划能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；团队合作2；廉洁2；敬业精神2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；职业形象2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产作 |严格按照压药工艺规程及作业指导书进行称药、配药、压药。 | |业 |对压药过程中出现的质量异常及时上报。 | | |负责对压药所使用油压机、天平、烘箱、压药模等设备进行日常维护、保养 | | |、检查。 | | |协助仓管员进行产品搬运工作。 | | |遵守安全规范和工作要求，保证生产、人身安全。 | | |严格执行危险作业定量规定及火工操作安全规定。 | | |根据生产任务进行压药模的更换及调试工作。 | | |火炸药压制必须在防护装置内进行，经常清理压药模具与工作线上的浮药。 | | |正确穿戴使用劳动保护用品，爱护保养消防器材，正确熟练使用。 | | |协助生产一线安全隐患的整改。 | | |发生事故立即报告领导，积极进行抢救，保护好现场，如实介绍发生事故的 | | |一切情况。 | | |负责区域内文明卫生工作，确保环境整洁，安全通道畅通。 | |分析改 |定期对工作目标进行分析和改进。 | |进 |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中技。 | | |特殊要求：上岗证。 | |经验 |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |火工品管理知识2；安全管理知识2；总装知识1；保密管理知识1。| | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力1；执行能力1；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力1；制度执行能力1 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度1。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产组 |组织本班员工按计划完成领导下达的生产任务。 | |织 |组织班员对本班组设备进行日常维护、保养。 | | |监督检查工艺和操作规程执行情况，确保本班员工按工艺要求正确、准确包 | | |装产品。 | | |负责班组生产报表的编制，做好质量记录、生产记录，提出生产改进方案。 | |安全管 |对本班组人员进行安全生产教育，监督检查安全规程的执行情况。 | |理 |负责班组不安全隐患整改，劳保用品发放。 | | |负责班组产品装配过程和火工品包装过程的安全规定执行情况。 | | |改善生产现场环境和条件，组织班组安全文明生产。 | |组织管 |负责本班组日常工作安排及交接班工作。 | |理 |负责班组人员工作业绩考核及出勤统计。 | | |开展质量管理小组活动，不断提高产品质量。 | | |负责本班组员工队伍建设，掌握班员思想动态，提高班组凝聚力和活力。 | | |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |特殊要求：上岗证。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |火工品管理知识3；安全管理知识3；总装知识2；保密管理知识1。| | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；分析判断能力2；团队领导能力1；沟通能力1；督导控| | |能 |制能力1；计划能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；团队合作2；廉洁2；敬业精神2；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；职业形象2。 | | |养 | | |汉丹机电有限公司|岗位名称 | |岗位说明书 | | |岗位职责 | |生产作 |严格按照包装工艺规程进行产品包装，保证包装产品正确性、数量准确性。 | |业 |严格按照工艺规程和安全操作规程进行产品装配。 | | |对包装过程中发现的质量问题及时上报。 | | |对包装所使用设备进行日常维护、保养。 | | |协助仓管员进行产品搬运工作。 | | |遵守安全规范和工作要求，保证生产、人身安全。 | | |严格执行火工包装定量与堆码牢固、堆码高度的管理规定。 | | |装配过程中严格执行火工操作安全规定。 | | |正确穿戴使用劳动保护用品，爱护保养消防器材，正确使用。 | | |负责区域内文明卫生工作，确保环境整洁，安全通道畅通。 | |分析改 |定期对工作目标进行分析和改进。 | |进 |完成上级交办的临时性工作任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中技。 | | |特殊要求：上岗证。 | |经验 |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |火工品管理知识2；总装知识1；保密管理知识1；安全管理知识1。| | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力1；执行能力1；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力1；制度执行能力1 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度1。 | | |养 | |

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negative_file/华盈恒信-汉丹机电—总装部岗位说明书0727.doc

三人小品：名人（油条与薯条）人物：老师、学生甲、学习乙场景：教室工具：椅子、书一天，两位同学在教室里休息…… 甲：我来考考你，（伸出一根手指头）这是几？乙：那还不简单，一根油条~ 甲：这是1！看清楚点！（伸出三根手指头）这又是几？乙：三根油条。甲：啊~（伸出一只手）这是什么？乙：5根油条哇！（口水流下三千尺）甲：这人可真好吃，（伸出双手）这个呢？乙：啊！一卷油条呀！（说着向乙的双手咬了过去……）甲：哇！这人疯了！眼花了！（哭，呜呜……呜）这时，老师走了进来。老师：这么这么吵呀？甲停止了哭泣。老师：好，现在开始上课。起立！ 1. 乙（齐）：老师好！老师：同学们好，请坐。老师：我们开始讲课。我问一个问题，你们抢答。 1. 乙（齐）：好！老师：中国古代的思想家有哪些？乙：孔子、孟子、老子、墨子。老师：好，下一题，中国的四大名著是哪些？甲：水浒传、三国演义、西游记、红楼梦。老师：不错，中国的四大发明是什么？乙：造纸术、印刷术、指南针、火药。老师：嗯，最后一题：古代的文学家有哪些？甲：王安石、朱熹、柳宗元、司马光、欧阳修。老师：好，再问一道最最简单的题，看谁抢得快，（举起一根手指头）这是几？甲：一根薯条！（乙：一根油条！）老师：啊？（很奇怪）乙：你刚才不是说是1吗？甲：可我现在改了呀！老师：你……你们没傻吧？（反问）两个学生不搭理老师，吵架了…… 乙：是油条，油条，油条，油条！甲：是薯条，薯条，薯条，薯条！乙：油条！甲：薯条！乙：油条！！！甲：薯条！！！乙：油！！！！！！（超大声）甲：薯！！！！！！（更大声）老师：我晕~（晕倒了）两个学生还在吵！甲：……（薯条！）乙：……（油条！）（完）

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negative_file/三人小品(油条与薯条).doc

江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [2003年12月1日] [指定联系人]XXX [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@XXXXX.com [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：江淮瑞风汽车网络部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日目　　录第一篇企业简介 7 1.1 基本情况 7 1.2业绩评述 7 1.3财务状况 7 1.3.1 资产与负债 7 1.3.2 2000年至2002年损益表 7 1.4企业管理 7 1.5企业发展战略 7 本章附件 8 第二篇拟建4S店资料 9 2.1 基础情况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞争品牌区位 9 2.2.2 4S店址现场照片 9 2.2.3 土地现状与使用证明 9 2.2.4 竞争品牌店照片 9 第三篇区域市场评述 10 3.1 苏州概述 10 3.2 苏州经济 10 3.2.1 国民经济稳步增长 10 3.2.2工业发展加速 11 3.2.3投资规模继续扩大 11 3.2.4消费品市场快速增长 11 3.2.5私营个体经济发展迅猛 12 3.3 区域汽车市场状况分析 13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14 第四篇区域MPV细分市场分析 15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场 15 4.1.1 2002年产量及销售量分析 15 4.1.2 MPV与市场总量分析 16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 17 4.2.1 MPV按品牌构成分析 17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 21 第五篇　瑞风4S专营店营销规划 22 5.1 营销策略定位 22 5.1.1目标客户群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 产品优势定位 22 5.1.4 竞争对手定位 23 5.1.5 4S专营店价值定位 24 5.2整车销售计划 25 5.2.1 2004年至2007年销售规划 25 5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 25 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 26 5.3 品牌推广策略 27 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 27 5.3.2 2004年度品牌推广策略 28 5.4 4S专营店运营 28 5.4.1 合理库存 28 5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作标准 30 5.4.5 人力资源计划 31 5.4.6 员工培训计划 32 第六篇投资计划 33 6.1投资计划 33 6.2 资金来源 34 第七篇经济分析 35 7.1 投资估算依据 35 7.2 盈亏平衡分析 35 7.3 盈亏平衡分析 35 7.4 投资收益分析 35 7.5 结论 35 未来五年经营规划 36 未来五年财务预算 36 第一篇企业简介 1.1 基本情况 1.2业绩评述 1.3财务状况 1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表 *经审计的财务报表详见附件 1.4企业管理 1.5企业发展战略本章附件 1、企业营业执照（副本）复印件 1份*1张 2、企业代码证（副本）复印件 1份*1张 3、企业年度财务报表复印件 1份*2张第二篇拟建4S店资料 2.1 基础情况 2.2 地理位置及评述 2.2.1 店址及竞争品牌区位 2.2.2 4S店址现场照片 2.2.3 土地现状与使用证明 2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述 3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为- 0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。 3.2 苏州经济 3.2.1 国民经济稳步增长 2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。 3.2.2工业发展加速 2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1- 10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。 3.2.3投资规模继续扩大 2003年1- 10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。 3.2.4消费品市场快速增长 2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1- 10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。 3.2.5私营个体经济发展迅猛 2003年 1- 10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止 10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户5370 4户，新增注册资金21 亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达 198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100- 500万元的有8958户，500- 1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和 2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。 3.3 区域汽车市场状况分析 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。 2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。 2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平单位：万辆 |类别 |2000年 |2001年 |2002年 |2003年(预测) | | |保有量 |增长率 |保有量 |增长率 | | |增长量 |增长率 |增长量 |增长率 | |汽车市场需求 |88000 |113000 |147000 |188000 | |MPV市场需求 |3960 |6780 |11025 |14100 | |市场比率 |4.5% |6% |7.5% |7.5% | 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 4.2.1 MPV按品牌构成分析 2002年，MPV市场中别克GL8销售量为17656辆，占据市场第一位置；瑞风全年实现销售4547辆，市场占有率为8.83%。 2003年1- 10月，全国MPV销量为68637辆，前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆)，奥德赛(16363辆)，瑞风(10956辆)，普利马(9865辆)，风行(8115辆)等5家，占据整个国内M PV市场的94%，其中瑞风的市场占有率为16%。 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 “江淮的下一个目标是销售3万辆。”――江淮汽车公司董事长左延安。从销售数量看， 2001年，瑞风销售量是246辆；2002年，销售量是4547辆；2003年1月至10月18日销售量突破1万辆。这3个数字可以概括出瑞风3年的发展历程。江淮将成为全国最大的商用车生产基地。 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析一、产品力分析 |品牌型号 |核心技术 |产品特点 |目标市场 |价格 |市场 | | | | | | |占有率 | |江淮瑞风 |韩国现代 |7-12座，2.4排量，汽/柴油，大空间，全配置，高性 |中小企业 |16－29万 |16% | | | |价比 | | | | |别克GL8 |美国通用 |7-8座，3.0排量，高档豪华，舒适安全 |大型企业 |27-37万 |28% | |广本奥德赛 |日本本田 |7座，2.3排量，舒适安全，操控性强， |个人/大型企业|27.66万 |24% | |海马普利马 |日本马自达 |5座＋2座，1.8排量，实用经济 |个人/中小企业|17万 |14% | |雪铁龙毕加索 |法国雪铁龙 |5座，家庭休闲，概念超前，智能化配置 |个人 |17－24万 | | |东风风行 |日本三菱 |7-11座，六天窗，舒适，高性价比 |中小企业 |11－24万 |12% | 结论：瑞风与上术品牌产品相比，核心技术均来自国际著名生产商；瑞风大空间，全配置及有竞争的性价比，使其占尽优势。同价位的普利马与毕加索已被定义为S－MPV（小MPV），不能威胁到瑞风；瑞风以16- 20万之间的产品为主，开了与高端MPV通用GL8和奥德赛之间的价格距离，避免了在市场推广期与它们的正面冲突，变被动为主动。附、产品外观 4.2.4 苏州MPV经销商分析各品牌在苏州销售服务网点现状 |品牌 |销售商 |服务商 | |瑞风 |苏州海昌，网点一个 |苏州海昌，网点一个 | |别克GL8 |江苏华成、江苏华生，网点两个 |江苏华成、江苏华生、江苏和诚修理，网点三个 | |广本奥德赛 |广本苏州特约，网点两个 |广本苏州特约，网点两个 | |普利马 |苏州万事达，网点一个 |苏州万事达，网点一个 | |毕加索 |苏州新裕，网点一个 |苏州市富康轿车维修、苏州新裕，网点两个 | |风行 |苏州乘龙、苏州世纪物资 |苏州乘龙、苏州世纪物资 | 与瑞风有着激烈竞争的“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测单位：辆 |类别 |2004年 |2005年 |2006年 |2007年 | |MPV苏州市场需求 |3960 |6780 |11025 |14100 | |瑞风苏州市场份额 |1188 |2135 |3859 |4935 | |市场占有率 |30% |32% |35% |35% | |增长比率 |300% |180% |181% |128% | *说明：我们的目标：瑞风汽车是“中国MPV第一品牌”，市场占有率保持在30- 35%；以上预测没考虑生产与供应因素。第五篇　瑞风4S专营店营销规划 5.1 营销策略定位 5.1.1目标客户群体定位近两年，国内MPV市场发展迅速，但与发达国家相比还有一定的差距。在一些发达国家，MPV以家庭购买为主，而在我国，由于价格昂贵，90%的MPV购买者是规模不同的大、中、小企业，商务成为MPV的主要用途。购买瑞风的用户具有以下特征： A. 讲究形象 B. 自信与时尚群体 C. 具有一定的规模或实力，但仍处理发展期，经济实用观点较强 D. 注重驾驶操控性与乘座的舒适性 * 据国内一项调查结果显示：10%的人喜欢开轿车，13%的人喜欢开面包车，22%的人喜欢开越野车，55%的人喜欢开多功能车。恐怕这样的数字让“唯轿车至尊”的人们吃惊，透过这组数据，可以看出多功能车在国内正日益受到欢迎。 5.1.2 品牌形象定位舒适安全、经济实用、值得信赖，是国产MPV中的最佳品牌。 5.1.3 产品优势定位韩国现代技术、超大空间、舒适安全、动力强劲、较高性价比。 5.1.4 竞争对手定位 5.1.5 4S专营店价值定位作为4S专营店，我们清醒地认识到，我们的价值与客户价值、产品价值是紧密联系在一起的，亦即我们是一个“三位一体”的命运共同体——忠诚于品牌、忠实于客户、弘扬江淮瑞风品牌价值：经销商价值=客户享受到的价值+产品本身的价值因此，从产品角度上看，经销商价值就是产品价值的增值部分。经销商价值定位可体现在： ➢ 四位一体的销售服务中心（4S），提供品牌形象支持和客户利益保障。 ➢ 高素质的营销服务团队及细致的分工使客户感受到更周到、舒适、温馨和个性化的服务。 ➢ 为每一位客户提供长期不间断的主动访问、维护等服务，让客户真正放心无忧。 5.2整车销售计划 5.2.1 2004年至2007年销售规划根据苏州的市场需求分析和预测，按瑞风汽车在苏州直接竞争品牌同级车中目标市场占有率35%进行测算，从2004-2007年，我公司瑞风汽车的销量预计如下表所示：单位：辆 | |2004年 |2005年 |2006年 |2007年 | |瑞风汽车苏州销售量 |1188 |2135 |3859 |4935 | |我公司销售预测 |销售量 |680 |1100 |1950 | |瑞风汽车苏州保有量预测(辆)|1688 |3823 |7682 |12617 | |我公司售后服务所占数量(辆)|680 |1780 |3730 |6230 | |按使用年限计算 |第一年 |第二年 |第三年 |第四年 | |单台瑞风汽车备件收入(元) |800 |920 |1058 |1217 | |单台瑞风汽车维修收入(元) |1200 |1380 |1587 |1825 | | | | | | | |按年度加权平均计算 |2004年 |2005年 |2006年 |2007年 | |单台瑞风汽车备件收入(元) |800 |846 |882 |1070 | |单台瑞风汽车维修收入(元) |1200 |1269 |1323 |1605 | | | | | | | |4S专营店备件收入(万元) |54 |164 |395 |758 | |4S专营店维修收入(万元) |82 |246 |592 |1137 | |总收入(万元) |136 |410 |987 |1895 | 说明：单台瑞风汽车的备件和维修收入以15％的年均增长率计算，单台瑞风汽车的维修收入按单台BMW的备件收入的1.5倍计算。 5.3 品牌推广策略 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 Ø 费用按4S专营店年度整车销售收入的1.0 ％左右进行预算，即：2004年度品牌推广费用约为115万。 Ø 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据江淮瑞风汽车品牌推广总体策略而定） 5.3.2 2004年度品牌推广策略 Ø 建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。 Ø 针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。 Ø 成立瑞风汽车客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。 Ø 在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立瑞风汽车展示厅及路牌广告。 Ø 利用重要事件（4S专营店开业、新产品投放仪式、车展等），开展试乘试架及演示宣传活动。 Ø 针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。 5.4 4S专营店运营 5.4.1 合理库存 |项目 |要求准则 | |展示厅内的样品车 |最少各种型号各1辆 | | | | |试乘试驾用演示车 |常年保证3辆专用于试乘试驾车辆 | |商品车库存 |库存2—4周的销售量 | | | | |备件库存 |库存30-50万元常用备件 | 5.4.2 信息反馈定期向瑞风汽车报告销售信息和财务状况。具体范围包括： |主要信息或报告 |报告周期 | |1、车辆的销售信息 |每日一次 | |2、维修服务的信息 |每月一次 | |3、库存量（整车和配件） |每月一次 | |4、客户档案数据库 |每月一次 | |5、客户满意调查 |每季一次 | | | | |6、客户投诉总结 |每月一次 | | | | *具体内容按瑞风汽车的要求执行。 5.4.3 工作标准 5.4.5 人力资源计划 5.4.6 员工培训计划第六篇投资计划 6.1投资计划 6.2 资金来源第七篇经济分析 7.1 投资估算依据 7.2 盈亏平衡分析 7.3 盈亏平衡分析 7.4 投资收益分析 7.5 结论未来五年经营规划未来五年财务预算 ----------------------- [pic] 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率 [pic] [pic] [pic] 瑞风豪华游艇版瑞风豪华公务/商务版别克GL8 广本奥德赛雪铁龙毕加索海马普利马东风风行直接竞争对手别克GL8 广本奥德赛东风风行江苏华成汽车销售有限公司江苏华生汽车销售有限公司广州本田汽车苏州特约销售有限公司苏州乘龙汽车销售有限公司苏州世纪物资有限公司海马普利马间接竞争对手雪铁龙毕加索广州宝龙。。。。。。苏州万事达汽车销售有限公司苏州新区新裕汽车销售有限公司 15％邮寄电话访问个人销售 25％新产品上市宣传和推广活动季节性联谊活动促销 60％地方性媒体（报纸、电视、电台等）印刷品广告地方性汽车展示会品牌广告所占比例内容项目 1、定期进行设备测试、调校和检修 2、因维修质量问题影响使用，保证免费更换并赔偿客户直接损失 3、严格按照华晨宝马公司授权或推荐渠道采购设备和材料 1、设备正常运行，按时检修，材料齐全 2、材料质量可靠，保证客户的利益设备和材料可靠 1、划分功能区，设置指示标志 2、公布业务流程，服务/咨询人员的现场指引 1、客户能方便到达销售服务区域 2、客户明了交款、维修登记等业务的进行程序标牌清楚准确 1、保持销售和服务过程度充分透明， 2、在销售、维修、配件等现场均有接待和咨询，以满足客户要求客户需求均能通过事先设计好的渠道和过程得到解决。满足客户需求 1、售后服务部负责新车及维修客户的建档，并跟踪客户使用情况 2、通过《工作规范》制定客户访问频次和内容。及时向客户询问新车使用状况，以及维修后的车辆运行状况使用情况跟踪 1、进行相关服务人员专业培训，提高服务质量 2、销售、维修部门设立接待人员，在客户与服务部门之间起到桥梁的作用 1、服务人员具有较高专业素质 2、服务人员与客户之间的沟通渠道畅通、便捷有效的服务支持 1、设置专职送/接车员，紧急救援处理人员 2、设立顾客投诉、服务电话，制定严格的投诉处理制度 1、新车销售需送车时，应按约定及时送达 2、紧急救援、现场维修，辖区内4小时内到位送货及时 1、采用电话访问和面访等形式了解客户需求 2、客户档案分销售、维修和潜在客户档案 3、客户访问严格按照工作程序进行，保证沟通的有效性 1、了解客户需求什么产品或服务。 2、建立详细的客户档案。 3、了解客户需求的工作程序规范化了解客户需求详细工作计划要求内容 3 2 2 1 1 信贷 5 4 3 2 1 客户管理 3 3 2 2 2 出纳财务部 69 61 50 43 39 1 1 1 1 1 会计 1 1 1 1 1 经理合计 3 3 2 2 2 销售管理 10 8 8 6 6 销售顾问 1 1 1 1 1 经理销售部 6 6 5 5 5 备件 30 26 21 18 15 维修 1 1 1 1 1 经理售后服务 2 2 1 1 1 网络管理 2 2 1 1 1 市场策划 1 1 1 1 1 经理市场部 2007 2006 2005 2004 2003 岗位部门宁波宝马3S店员工日常培训计划表人员培训内容培训形式培训周期总经理企业经济管理和人力资源管理 1、国际管理培训机构短训班 2、高层战略研讨会 3个月1次副总经理 1、市场战略与营销理念培训 2、市场策划培训（包括市场研究、广告） 3、营销网络管理方法培训 1、市场营销高级培训班 2、参加汽车市场营销专家讲座及交流会 3个月1次销售经理 1、市场战略与营销理念培训 2、营销业务培训（包括产品知识等） 3、销售组织与控制培训 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、参加汽车销售专家讲座 3个月1次销售顾问 1、营销基本知识和产品知识 2、沟通与谈判技巧 3、客户分析及经验交流会 1、销售部经理进行内部培训 2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会 3、各类短训班 1个月1次服务经理 1、服务营销理论与实践培训； 2、沟通与公关技巧 3、汽车维修相关专业知识培训 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、相关技术专家进行指导、培训。 3个月1次维修技术人员 1、维修专业知识和技能培训 2、维修业务流程培训 3、服务观念培训 1、邀请汽车维修工程师进行维修业务培训 2、维修技术内部交流会 3、邀请厂家的技术专家进行培训 1个月1次备件管理人员 1、备件业务和仓库管理知识培训 2、备件保养及储存知识培训 3、业务流程及工作程序培训 1、仓储专家培训 2、邀请厂家备件管理专家进行培训 1个月1次 880 合计 80 不可预见性（10％） 9 30 附属设施、绿化及其它 8 50 办公、空调设备安装 7 20 路面硬化 6 150 装修、装饰工程 5 20 水电、消防设备安装 4 180 维修设备进场 3 300 钢结构 2 80 土建 1 第4个月第3个月第2个月第1个月投资金额预估（万元）年度工程进度工程施工名称项目 1500 总计银行贷款待销售启动 500 自己拥有流动资金银行贷款待申请批准 1000 自己拥有初期投资现金投入时机金额（万元）区分

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软件学院2023年硕士研究生招生复试公告（一）作者: 来源: 软件学院发布时间: 2023-03-17 点击次数: 11384 现将浙江大学软件学院2023年统考生招生复试公告如下：请仔细阅读《软件学院2023年硕士研究生招生复试及录取办法》和本公告，做好复试相关准备工作，按时参加复试。一．资格审查 1.资格审查时间和地点研究方向资格审查时间资格审查地点工业设计工程 3月21日13:30-17:00 宁波市江南路1689号，浙江大学软件学院教学楼E202 人工智能 3月22日13:30-17:00 杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅软件工程（包括调剂生） 3月23日8:30-17:00 杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅 2.资格审查须出示的材料（1）有效身份证和准考证。（2）应届生须提供学生证（应注册完整），往届生须提供前置学历学位证书（毕业证、学位证）。（3）退役士兵计划考生须提供《入伍批准书》和《退出现役证》原件和复印件。 3.现场签订《2023年硕士研究生诚信复试承诺书》。 4.资格审查不合格者不予复试。二．复试材料请准备好以下复试材料，并关注“钉钉（DingTalk）”通知，在规定时间内提交。 1.陈述PPT：报考人工智能、软件工程的考生需准备5-8分钟的内容，报考工业设计工程的考生需准备10分钟的内容，进行全面自述呈现英语能力(含1分钟左右英语口语表述，英文内容可以是专业相关或考生希望向专家陈述的内容)、专业能力和研究潜力，工业设计工程的内容可包含个人作品、特长、证书成果等。陈述材料整理成PDF文件，推荐尺寸比例16:9，建议不超过20页，每页应有页码，以“姓名-陈述PPT”命名。 2.个人简历和大学成绩单。每位考生准备个人简历（1页）和盖章的成绩单扫描件转成PDF文件，以“姓名-个人简历和成绩单”命名。 3.补充材料：另外可携带论文、作品、科研成果、专家推荐信、证书等纸质补充材料供复试专家在复试时现场查阅。补充材料中重要内容建议考生放入陈述PPT文件。 4.陈述PPT、个人简历和成绩单在“钉钉（DingTalk）”上提交的截止时间研究方向时间工业设计工程 3月20日14:00前人工智能 3月21日14:00前软件工程（包括调剂生） 3月23日14:00前 5.钉钉建群时间：3月20日左右，请考生使用研招网报考时填写的手机号注册钉钉账号，若要更换手机号码，请于3月19日前发邮件至cszs@zju.edu.cn，邮件主题：考生姓名+手机号码。三．面试和上机考试 1.面试时间和地点研究方向面试时间面试地点工业设计工程 3月22日8:30开始宁波市江南路1689号，浙江大学软件学院教学楼一楼展厅会议室人工智能 3月23日8:30开始杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅软件工程（包括调剂生） 3月25日8:30开始杭州市浙大路38号，浙江大学玉泉校区曹光彪高科技大楼主楼2楼大厅 2.上机考试上机考试安排和相关事项请查看：《软件学院2023年硕士研究生招生上机考试的说明》。四．注意事项 1.近期请及时关注学院官网通知、“钉钉（DingTalk）”消息，保持手机畅通。 2.复试期间请考生做好个人健康监测，如有发热等症状，请及时告知我院，联系电话0574-27830767。

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八、公司商业企业员工考勤培训管理制度（一）总则第一条本规则依据本公司章程制定。凡本公司从业人员人事管理，悉依本规则规定办理。第二条本公司从业人员职称规定如下：高级主管——董事长、总经理、执行副总经理、副总经理；部门主管——经（副）理、科（副）长；部门职员——承办员。第三条本公司从业人员，按其所任职位职务的繁简、责任的轻重，分为六职等。第四条每一职位均设置一职位说明书说明其职责内容及应列职等人员的列等应按其所派任的职位，决定其职等。每一职位的列等需得跨二等，初任时，以列较低职等为原则；在该职位工作满3年，成绩优良者，可改列高一等。第五条各类人员人数应按业务需要，于每年年度开始前编订“人员编制表”，经总经理核定后转送董事会核备。（二）任用第六条从业人员的任用人数，应以所核定的“人员编制表”人数为限；其任用条件“职位说明书” 为依据，以便因事择人，使人与事合理配合。第七条各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。第八条各级人员任免程序如下： 1. 总经理、副经理——由董事会任免； 2. 经理——由总经理提请董事会任免； 3. 副经理——由总经理任免后，报请董事会核备； 4. 科长——由总经理任免或主管经理提请总经理任免，事后报请董事会核备； 5. 副科长——由主管经理提请总经理任免。第九条新进人员经试用考核合格后始予正式任用。第十条新进人员应先办理安全调查，并按其学历任用。第十一条除正式从业人员，本公司可按业务需要聘雇人员，其待遇、工作期限及工作条件以同合规定执行。第十二条有下列事情之一者，不得予以任用： 1. 剥夺公权尚未恢复者； 2. 曾犯刑事案件，经判刑确定者； 3. 受禁治产宣告尚未撤销者； 4. 通缉在案尚未撤销者； 5. 吸食鸦片或其他毒品者； 6. 原在其他公私机构服务，未办清离职手续者； 7. 经其他公私机构开除者； 8. 身体有缺陷或健康情况欠佳，难以胜任工作者； 9. 未满十五周岁者； 10. 主管人员，不合于公司法第三十条规定者。第十三条新进非主管人员一律须经试用40天，试用期间应由人事部门切实考核。试用成绩欠佳、品行不良或发现其进入公司前有不法行为者，可随时停用。第十四条新进人员于报到后、试用开始前，应办妥下列手续： 1. 填妥本公司新进职员履历表； 2. 缴验学历证件及身份证； 3. 缴验户籍册； 4. 缴验医院最后一个月体格检查表； 5. 缴验前任职机构离职证明书； 6. 缴验遵守本公司人事等规章规定的志愿书及保证书（铺保一家，保证服务期间行为、安全及保管财物等连带赔偿责任）； 7. 填交劳工保险加保险期限表2份； 8. 最近半身正面免冠照片3张。（三）服务第十五条本公司各级人员的职责，除依职位说明书说明外，如该说明书未经载列，而经上级主管指派交办者，应尽力完成，不得拒绝接受。第十六条本公司从业人员均应遵守下列规定： 1. 准时上下班对承办工作争取时效不拖延不积压 2. 服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述；一经上级主管决定，应立即遵照实行； 3. 尽忠职守，保守业务上的机密； 4. 爱护本公司财物，不浪费，不化公为私； 5. 遵守公司一切规章及工作守则； 6. 保持公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情； 7. 注意本身品德修养，切戒不良嗜好； 8. 不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业； 9. 待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作； 10. 严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。第十七条本公司从业人员因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。第十八条本公司工作时间，每周为42小时，星期天及纪念日均休假。业务部门如因采用轮班制，无法于星期天休息者，可每7天给予一天的休息，视为例假。第十九条管理部门之每日上、下班时间，可依季节的变化事先制定，公告实行。业务部门的每日工作时间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班次，必须一星期调整1次。第二十条上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代签或代打情况发生，双方均以旷工论处。第二十一条员工出勤管理办法另定。第二十二条本公司每日工作时间定为7小时；如因工作需要，可依照政府有关规定延长工作时间至1 0小时，所延长时数为加班。除前项规定外，因天灾事变、季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照公司有关规定办理。第二十三条每日下班后及例假日，可派人员值日值宿，其办法另定。第二十四条从业人员请假，应照下列规定办理： 1. 病假——因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特别休假抵充；逾期仍未痊愈的天数，即予停薪留职，但以1年为限； 2. 事假——因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充； 3. 婚假——本人结婚，可请婚假8天； 4. 丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假8天；外祖父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假天； 5. 娩假——女性从业人员分娩，可请分娩假8星期（假期中之星期例假均并入计算）；怀孕 3个月至7个月而流产者，给假4星期，7个月以上流产者，给假6星期，未满3个月流产者，给假1星期； 6. 公假——因参加政府举办的资格考试（不以就业为前提者）、兵役征召或集会以及参加选举者，可请公假，假期依实际需要情况决定。 7. 公伤假——因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。第二十五条请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处；但因患重病非短期内所能治愈，经医师证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特准延长其病假，最多3个月；事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前条规定办理。第二十六条请假期内之薪水，依下列规定支给： 1. 请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内薪水照发； 2. 请公假者薪水照发；但如因兵役召集在30天以上，且兵役机构另有薪饷者，本公司薪水停发； 3. 公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差额。第二十七条从业人员请假，均应填具请假单呈核；病假在7日以上者，应附医师的证明，公伤假应附劳保医院或特约医院的证明；副经理以上人员请假，以及申请特准延长病事假者，应呈请总经理核准，其余人员均由直属经理核准，必要时可授权下级主管核准；凡未经请假或请假不准而未到者，以旷工论处。第二十八条旷工1天扣发当日薪水，不足1天照每天小时比例以7小时为单位扣发。第二十九条第二十四条第一、二款规定可请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满1年计算；全年均未请病、事假者，每年给予1个月之不请假奖金，每请假1天，即扣发该项奖金1天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。第三十条本公司人员服务满1年者，得依下列规定，给予特别休假： 1. 工作满1年以上未满3年者，每年7日； 2. 工作满3年以上未满5年者，每年日10； 3. 工作满5年以上未满10年者，每年14日； 4. 工作满10年以上者，每满1年加给1日，但休假总日数不得超过30日。第三十一条特别休假应在不妨碍工作的范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施行；如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期；但如确因工作需要，至年终仍无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。（四）考核第三十二条各级主管人员对其直属的从业人员，负有平时工作成绩考核的责任。每3个月一次，应将各项人员的工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为优、甲、乙、丙、劣五等，凡列优等及劣等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅密存，作为年度考核、升迁及培训等的参考依据。第三十三条年度工作考核，应分别于各从业人员到职届满1年的月份办理。由人事部门每月将当月份到职满一年的人员考核名册，分别列送其直属主管，依据平时工作考核成绩及勤惰情况予以评核。评核等级，分为优、甲、乙、丙、劣五等，优等或劣等的考核，均应详细列述具体事实及理由。其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累计达 3天以上者，不得考列甲等以上。第三十四条凡考核列优等者，经总经理核准予以二级以上的晋级或升级，列甲等者晋升二级，列乙等者晋升一级，列丙等者留任原级，劣等者免职，均以各从业人员任职期满一年考核核定后的次月起执行；但在考核年度内曾经核准升职或升级者，该年度考核不再晋级。第三十五条总经理、副总经理的考核由董事长评核；科长以上人员及优等的考核；由直属主管层转总经理核定，其他人员均由各部门层转经理核定。（五）奖惩第三十六条从业人员的奖励，分为嘉奖、记功、奖金及升迁或晋级四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一者，应予嘉奖：（1）品德良好，足为同仁表率，有具体事迹的；（2）其他有利于本公司或公众利益的行为，且有事证者。 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记功或记大功：（1）细心维护公司财物及设备，致节省费用有显著成效者；（2）担任临时重要任务，能如期完成，并达成预期目标者；（3）及时制止了重大意外事件或变故的发生者。 3. 有下列情况之一者，应发给奖金：（1）对业务、维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者；（2）对公司设备维护得宜，或抢修工作提早完成，因而增加效益者；（3）对业务、维护或管理的方法作重大改革的建议或发明，经采纳施行而成效显著者。（4）对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加收入可明确计算其价值者；（5）对天灾、人祸或有害于公司利益的事件，能奋勇救护或预先防止，使公司免受损失有事实为证者。以上奖金之数额，可视实际贡献的价值决定； 4. 有下列情况之一者，应予升迁或晋级：（1）一年内曾记功2次以上者；（2）对本身主管业务表现出卓越的才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹为证者；（3）工作上有特殊功绩，使公司增加收益或减少损失者；以上晋级可视实际情况晋升一至二级，但其薪级已达本等最高级者，可改发相当级数薪水之全年份奖金。第三十七条从业人员的惩戒，分为警告、记过、降级及免职四种，其处理范围如下： 1. 有下列情况之一且有具体事证者,应予警告：（1）携带不必要物品入厂者；（2）未经准许擅带外人入厂参观者；（3）擅用他人经管的工具及设备者；（4）拒绝警卫检查其携带的物品者；（5）涂写墙壁、机械用具有碍观瞻者；（6）携带眷属小孩在工作场所有碍秩序者； 2. 有下列情况之一者，视情节轻重应予记过或记大过处分：（1）未经准假而擅离工作岗位者；（2）无正当理由，延误公事致公司发生损失者；（3）对上级主管的命令，有不同意见，未予婉转说明，或虽经陈述，未被采纳，而擅自违抗指挥者；（4）行为不检，有损公司声誉者；（5）指挥不当或监督不周，致部属发生重大错误，使公司发生损失者；（6）在工作场所喧哗口角者；（7）故意涂改，丢失计时卡者；（8）对同事有胁迫、恫吓及欺骗行为者；（9）在工作时间瞌睡者；（10）在公司易燃场所吸烟者。 3. 有下列情况之一者，应予降级：（1）在公司或工厂内酗酒滋事，妨碍秩序者；（2）向外泄漏公司业务机密者；（3）在工作时间内偷懒睡觉者；（4）对上级主管不满，不通过正当渠道陈述己见或提供建议而任意谩骂者；（5）对本身职务不能胜任者；（6）一年内记过2次者。以上降级，应视各款实际情况降一至二级，无等级可降者，应予降等改任； 4. 有下列事情之一者，应予免职：（1）无故继续旷工至3日以上或月内无故旷工累计达日以上者（2）未经许可，擅自在外兼职，或参加经营与公司业务有关之事业者；（3）胁迫上级主管，蓄意违抗合理指挥或打骂侮辱主管行为情节重大者；（4）利用公司名义，在外招摇撞骗者；（5）利用职权营私舞弊者；（6）未按照规定或指示，擅自改变工作方法，致使发生错误，使公司蒙受损失者；（7）故意损坏公司财物者；（8）有偷窃行为经查明属实者；（9）在公司内赌博，有伤风化行为；（10）携带武器、凶器或违禁品前来公司者；（11）在公司内打人或互相打骂者；（12）散播有损本公司之谣言而妨碍工作秩序者；（13）因故意或过失的行为引起灾害者；（14）有煽动怠工或罢工的具体事实者；（15）触犯刑律，经判有期徒刑确定者；（16）一年内记过3次者。第三十八条从业人员的奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核定；除嘉奖、记功、警告、记过由各部门经理核定外，其余均须呈请总经理核定。第三十九条其他未经列举而应予奖励或惩戒事项，可视情节轻重分别予以奖惩。第四十条从业人员奖惩可累计，以嘉奖3次作为记功一次，记功3次作为记大功一次，警告3次作为记过一次，记过3次作为记大过一次、同一年度功过可以互相抵消，以嘉奖抵警告，记功抵记过，记大功抵记大过。（六）离职第四十一条从业人员有下列情况之一者，应予停职： 1. 有违犯本公司规章的嫌疑，情节重大，但尚在调查之中，未作决定者； 2. 违犯刑事案件，经司法机关起诉，判刑但未确定者。第四十二条前条第1、2款如经查明，无过失或判决无罪者，可申请复职，如准予复职，除因非本身过失而致停职者外，不得要求补发其停职期间的薪水。第四十三条在停职期间，薪水停发，并应即办理移交。第四十四条本公司因业务紧缩，或因不可抗力停工在1个月以上者，可随时裁遣人员，但解雇人员时，应在事前预告，其预告期间规定如下： 1. 在公司服务1年以下3个月以上者，于10日前预先通告； 2. 在公司服务3年以下，1年以上者，于20日前预先通告； 3. 在公司服务3年以上者，于30日前预先通告；从业人员对于其所承受的工作不能胜任时，本公司亦可随时解雇，并照上项规定日期预先通告。第四十五条从业人员在接到前项预告后，如另谋工作可以于工作时间请假外出，但每星期不得超过两日的工作时间，其请假日的薪水照发。第四十六条依照第四十五条规定，解雇人员时，除预告期间发给工资外，并依下列规定，加发资遣费（但如系公司发生破产情况，依破产法办理，不在此限）：在公司连续工作每满1年者，发给一个月薪水；以上所称薪水，系以从业人员最后服务月份的薪水为准；第四十七条从业人员辞职，应于7天前以书面形式层转公司的主管人员核准，事后汇报总经理核准。其为副经理以上人员者，应层转总经理核准核准辞职后，应即办妥移交，并可依其申请，发给离职证明书，但不发给任何补助或津贴。如离职未经核准，或移交不清，即擅自离职者，以免职处理。第四十八条职员不论依照上列任何条款暂时或永久离开本公司者，均应办妥移交，如因移交不清，致本公司发生损害者，均应依法追究其赔偿责任。（七）保险第四十九条本公司从业人员，应一律参加劳动保险。第五十条参加劳动保险，应于新进同时，亲自填写保险表一式两份，交人事部代办参保手续。应纳保费，由公司补助80%，自行负担20%。自行负担部分，由发薪部门，按月在应领的薪水内代为扣缴。第五十一条参加劳动保险后，其应享的各项权利，及应得的各种给付，应由本公司人事部门代向保险公司洽办。保险人除依法应享的给付外，不得再向本公司要求额外的赔偿或补助。（八）出差第五十二条从业人员因公奉派国内出差，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费及特别费。其中除交通费可按现行费率报支，膳杂费可按日计支外，其余各项费用，均应检据报销。如无法取得支出的原始凭证单据者，应申述理由，呈奉经理核准后，才能报支。第五十三条出差天数，应由指派的主管于事前核定，如出差公务提前完毕，应立即返回，不得借故滞留。如因公确实无法于核定天数前返回者，应列具事实理由，呈由原指派主管核准后，方得支给旅费。如出差地区可当天往返者，非特殊理由不得留宿。第五十四条出差前可酌情预借旅费。第五十五条出差国外，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费、特别费及手续费。其中除膳杂费按实际出差日数核支外，其余均须检据核实报支。第五十六条出差印尼、南洋各地者，照国外出差标准8折支给。第五十七条出差同一地点半月以上者，旅馆费及膳杂费8折支给，两个月以上者，以7折支给。第五十八条国外出差应按照最近路线直赴出差地点，非经许可，不得绕道或延滞非公差地区。第五十九条出差国外，可酌借必要旅费，办理结汇。回国后应即报销旅费，多缴少补。第六十条出差国外期间，不得有危害国家民族或本公司的行为言论，并遵守出差国当地的法律及习惯，如因违反而惹是生非造成事故的，均由出差者本人负责，与公司无涉。返国后，应于个1月内提出考察或工作报告；考察报告的内容应力求充实，并对公司业务应提出具体改进意见；如未依期提出报告者，旅费暂缓核销。（九）福利及建议制度第六十一条本公司依法提拨福利金，设立职工福利委员会，办理福利事宜；职工福利委员会的组织办法另定，并依规定向主管机关呈报。第六十二条本公司从业人员可享受本公司一切福利设施。第六十三条本公司为协助同仁解决困难，为沟通上下意见起见，特设立“从业人员建议制度”。第六十四条本公司行政部门，均设置意见箱，由高级主管亲自定期启阅。从业人员对于工作上的困难，无法由直属主管或同一部门同仁协助解决，必须由上级主管或其他部门人员协助者，或对公司某项措施未能满意提出申诉者，或发现有人营私舞弊等不法事情而有证据拟予检举者，或根据平时服务经验、学识及研究心得，对公司经营、管理等提供建设性的建议者，均可以书面列具理由、事实、内容等投入意见箱内，亦可公开呈报上级主管转呈总经理或有关部门主管核阅。如因文字表达困难或其他原因，不便以书面说明而须以口头报告者，可先以简略报告述明理由，投入意见箱内，等高级主管人员拆阅后，再定期约见。第六十五条提供意见人必须签其真名，填明服务部门，否则不予受理。如属检举性质案件，检举人应负法律责任，如查明系私怨捏造事实，恶意中伤诬告者，除被害人可依法诉办外，本公司将再依第三十七条有关的规定对检举人予以惩处。第六十六条本公司对提供的意见，经采纳施行后，可视其对本公司做出贡献分别议奖。如属检举案件，经查明属实者，除对检举人酌情给予奖励外，并为其永保机密。（十）附则第六十七条本办法经董事会通过后施行，修正时亦同。

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幽默搞笑对话段子—70 单人搞笑段子（可以单人一问一答，也可拍两人段子）特没正经的雷人夫妻搞笑大全有10岁儿子，但看起来依然年轻漂亮，有天对镜自恋时对儿子说：以后在家叫妈，出去叫姐啊！老公也来凑热闹：我呢？我：你？在家叫姐，出去叫妈！ 2、骑车回家，过马路时，我发现路灯的绿灯已经开始闪烁了，就冲着骑在稍微靠前一点的他喊了声：“咱俩还过不过了？！”谁知他扭脸儿说：“凑合着过吧，还想离咋的？” 3、老婆：“你说我长得像维纳斯吗？”老公：“像，简直一模一样，怎么就没人把你偷走呢。” 4、清晨，她对他说：“老公，我昨晚把货都搬到车里了，累死了。你去处理下就完事啦！”看着熬了一整夜的妻子，他心疼地说：“老婆你真好，把粗活累活都自己干了轻松的事却留给我。”说完泪水已经决堤，默默在购物车栏点下了“ 5、买了瓶美白护肤品，每天起来都细细地擦着。半个月过去了，有天晚上缠住正看新闻的老公：“老公，你看看，我是不是变白了？” 老公抬头瞅了我一眼，又扭头看看灯，吐出一句：“咱家的灯咋越来越暗了？” 6、晚饭后，我洗碗，老婆坐沙发上傻笑；我擦地，老婆还坐着看电视。我说：能不能帮把手？她说：我才不想动呢。我说：凭什么你就老坐沙发上看电视，我就得擦地啊！她说：这你可不能和我比了，我有一个好老公，你有吗？互相调侃的男女爆笑 8、男：“你对我有感觉吗？” 女：“有啊，很有感觉的。” 男：“什么感觉啊？” 女：“怀孕的感觉。” 男：“啊，什么是怀孕的感觉？” 女：“想吐又吐不出来的感觉，难受啊！” 9、女：你喜欢我吗？男：喜欢啊！女：为什么？男：因为你是唯一一个在我脱鞋之后没有晕倒的女生！女：那你自己为什么不晕？男：我有鼻炎。女：怎么得的啊？男：自己脚熏的！ 10、办公室一同事聊到谈恋爱的问题上引用了一句名言：不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓！一女同事听不下去了，站起来说道：男人都是TMD耍够了流氓才结婚的！ 11、一MM很高兴地和男友说：“闻到我的体香了吗？” 男友道：“孜然味的吗？” 12、秋天的菊花本人在一初中做老师，一次看到同班的语文老师（女的）在批改作文，遂上前看看这帮学生的作文写的如何。正巧看到一学生的作文题目：“秋天的菊花”，我顿时邪恶了，脱口而出：“秋天是谁啊！ ” 那语文老师幽怨的眼神看着我，顿时无地自容。据说那老师带着这个思想作文没法批下去了。 13、男鬼还是女鬼 A君：你今天咋起这么晚的 B君：好像鬼压床了，╮(╯▽╰)╭，不知道是女鬼还是个男鬼额，要是个女鬼还好，男的我就亏了呀 A君：我帮你分析分析，你醒的时候是趴着的还是仰着的？ 14、让人发笑的口误笑话开车送一同事MM去办事，期间MM夸我车开的好什么什么的，我一开口就说了句“别夸我了，再夸JB都翘起来了”，特么的我一说完就差点把油门当刹车给踩了，完全是脱口而出啊，脸都红到脖子根了，其实我想说的是：尾巴都翘起来了！笑谈男女夫妻生活趣事甲：“什么时候女人们说的话最少？” 乙：“二月份。” 甲：“为什么。” 乙：“因为二月份天数最少！” 16、三个女人谈到一个急于结婚的男人。 17岁的少女：那个男人是不是长得很英俊？ 25岁的大姑娘：那男人一个月的薪水有多少？ 35岁的老剩女：那个男人现在在哪里？ 17.小王打电话给女友:"我这星期没有放假，因为我这星期连长要我帮他守营(手yin)。 "女友听了以后骂道:"你怎么讲这种话??不要脸!!" 随即挂断电话。小王心想如果没有放假，友一定会很生气，于是马上跑去跟连长商量，结果连长答应让他放假。小王于是很高兴的打电话给女友:"我们连长让我放假了!!" 18、小张新婚的第一个星期上个周末小张新婚，这个星期上班天天迟到，周一周二领导都忍了，到了周五还迟到，领导特生气：“天天都迟到，在做啥呢？” 小张说：“我们才结婚一个星期，你说能干啥？” 领导说：“就不能早点？” 小张说：“多早啊？六点半吃饭，八点我们就上床了。” 有位大嫂在公共汽车上看到一位即将下车的男人掉了包烟在踏板上，于是赶紧对那男人说：同志，　　你烟掉了！男人大怒：你才阉掉了！夜，某男入厕便秘，忽见一人飞奔而入，顷刻风雨交加。“哥们儿，真羡慕你呀，那么快。”“羡慕啥　，裤子还没脱呢”。 21、丑男拿著九十九朵玫瑰献给漂亮的女同事，　　嫁给我吧！我爱你！　　女：算了吧！我对你没感觉。　　男：请告诉我那一点不好我改。　　女：你到底喜欢我那一点！我改！ 22、一大学生被敌人抓了，敌人把他绑在了电线杆上，然后问他：说，你是哪里的？不说就电死你！大学生回了敌人一句话，结果被电死了，他说：我是电大的！ 23、某餐厅有一只鹦鹉，有客人进门他就会说：欢迎光临！有一客人不信，从门口“嗖” 的一声跑进餐厅，只听那鹦鹉大叫：cao你妈！想吓死我啊%……& 24、福尔摩斯和他的助手一天晚上在山坡上搭起帐篷露营，睡到半夜，福尔摩斯推醒旁边的助手，指着满天的繁星问道：“看到这么多星星你想到了什么？” 　　助手沉思了半晌，说道：“天空真是无边无际，每颗星星都相当于一个太阳，而我们居住的地球在太阳系里只是很小的一颗行星，我们人类又是显得多么渺小啊！” 　　“你这个笨蛋，我们的帐篷被偷了！！！”福尔摩斯怒道。 25、有一对中年夫妇，育有二个非常美丽的女儿，但是他们一直向往著生个儿子。他们终於决定做最後的尝试，经过几个月的努力，皇天不负苦心人，这位太太怀孕了，九个月之後，生下了一个健康的小男孩。这位快乐的爸爸冲到育婴室要去看他新生的儿子，却被他所看到的吓坏了，他的儿子竟然是他生平所见最丑的婴儿。他跑去见他老婆并告诉她，他绝对不可能是这个婴儿的父亲，并且很凶恶的责问他老婆：「你是不是背著我偷汉子？」他老婆很甜蜜的对他笑著说：「这一次没有。」 26、一个殡葬业者有天工作到很晚，他的工作通常是要在死人的尸体送去埋葬或焚化之前做详细的检查。当他在检查王先生的尸体时，他很惊奇的发现，王先生的那个东西是他生平所见最长、最大的一具。「王先生，实在很抱歉！我不能就这样的把你送去火化。你那只那么特别的东西必须为後代子孙留下来。」於是他用解剖刀将那阳具割下，将它包好放进皮包中带回家，第一个展现给看的人是他老婆「老婆，我给你看一个你绝对无法相信的东西！」他把皮包打开，把那个东西拿出来，他老婆一看就大叫「天呀！王先生死了！」 27、一个神父在打高尔夫球，一个修女在旁边观看，第一杆打偏了，神父骂道：“TMD，打偏了！”又打，神父又骂：“TMD，又打偏了！”修女说：“你做为神父说脏话上帝要惩罚的。”话音刚落，只听一个霹雷把修女给劈死了。神父纳闷了：为什么骂人的是我，为什么会劈死修女呢？这时只听天空传来上帝的声音：“TMD，我也打偏了！” 28、一天，克林顿的妻子希拉克被带去见上帝，她发现在上帝的客厅里挂着许多表，而且这些表有的走得快，有的走得慢。于是她就问上帝的仆人：“为何上帝要收集这麽多表？而且这些表走得还不一样快？” 上帝的仆人说到：“这些表代表着人的生命，世界上每一个人都有一块着样的表，如果他的外遇多，他的表走得就快，没有外遇表走得就慢。” 希拉克听完后向四周看了看又说道：“为何没看见我丈夫克林顿的表？”上帝的仆人说： “你丈夫的表被上帝拿到办公室当电风扇去了！ 29、一对同年同月同日生的老夫妇共同生活了35年。今天，他们大摆宴席，庆贺他们的 60岁大寿。宴席过程中，上帝来了。上帝称赞老夫妇是真正的“恩爱夫妇”，并答应给他们每人一个愿望。老太太激动地说：“我们很贫穷，我只想想好好看看这个世界，做一次全球旅游。” 　　上帝挥了一下手，砰的一声，一打儿飞机票从空中落入老太太的手上。该老头儿许愿了，只见他沉思了一会儿，说道：“我想娶一个比我年轻30岁的女人。” 　　上帝又了一下手，砰！…… 　　老头儿一下子变成了90岁 30、小彼得自豪地对他的朋友说：“我叔叔是神父，所有的人都称他尊敬的神父。” 　　小保罗说：“我叔叔是主教，谁跟他说话都称他阁下。” 　　小拉克乌斯不服气了：“这有什么了不起的。我叔叔体重150公斤。” 　　所有的人见了他都喊道：“噢！我的上帝！” 31、有人很喜欢“麻辣粉丝煲“这道菜.有一次,他上饭馆,又点了这道菜.但侍者告诉他,这道菜已经卖完了.“真的卖完了吗?“他很失望地问.“先生,真的卖完了.你瞧,最后一份卖给那桌的先生了.“侍者回答道.那人顺着侍者的指点,看见有个很体面的绅士坐在邻座.绅士的饭菜已经吃得差不多了,但那份“麻辣粉丝煲“居然还是满满的.那人觉得绅士很浪费美味,所以他走到绅士旁边,指着那份“麻辣粉丝煲“,很有礼貌地问:“先生,您这还要吗?“绅士很有风度地摇摇头.于是那人立刻坐下,拿起调羹狼吞虎咽起来.风卷残云,一会儿一半下肚了,突然间他发现在砂锅底躺着一只很小很小但皮毛已长全的小老鼠.一阵恶心,那人把吃下去的所有粉丝通通吐回了砂锅里.当他在那儿翻胃不已的时候,那绅士用很同情的眼光看着他,说:“很恶心是吗?刚才我也是这样……” 32、一个消化不良的病人向医生抱怨：我近来很不正常，吃什么拉什么，吃黄瓜拉黄瓜 ,吃西瓜拉西瓜，怎样才能恢复正常呢？医生沉默片刻，那你只能吃屎了。 33、1次逛街时突然觉得肚子很痛，于是走进街角的199吃到饱火锅店，想说借个厕所用用，偏偏找遍了一楼就是找不到，于是我跑到二楼去，二楼是还在装修空荡荡的没有任何东西，但是却发现有一间厕所门贴着*故障待修,请勿使用*，我实在是忍不住了,管他三七二十一，反正四下无人，脱了裤子就朝马桶蹲下去，霹雳啪啦……好爽！！结束后，我走下楼去却发现空无一人，奇怪了，正值晚餐时间刚才楼下还高朋满座说,怎么一下子就人去楼空呢？？连服务生和接待都不见了……于是我走近吧台，并且问到：「有人在吗？怎么都没人了？」此时，只见一个男服务生从吧台下钻出来，并且开口说：「*！……刚才大便从天花板掉下来打到电风扇的时候你不在？算你运气好 34、周末，我到一个博物馆去参观，一时人有三急，便跑到男厕所里。到了那里，我砰地一声把小间锁上，解开裤子，就准备方便。突然，隔壁的小间里，传来了一个男人的问话：“喂，伙计，你好吗？” 我通常是不在男厕所和其他男人搭话的，但是那天不知道怎的，就随口答道，“还好。” 正当我集中精力、全神贯注地要做我应当作的事情时，隔壁又发话了：“你待会儿想干些什么？” 我觉得，这个老兄也友好过分了，哪有这样在厕所单间和人家套近乎的呢？也许他比较孤独吧？于是，我虽然不情愿，但还是回答他，“看完展览，就回家。” “你待会儿可以到我这里来一下吗？” 这下，我完全明白我遇上什么人了：要么是个变态的同性恋，要么是个神经病。我再也忍受不了了，于是狠狠地回敬了他一句：“无聊！请你别再烦我了。” 隔壁的男人一言不发。我终于舒了一口气。对于这样的神经病，就必须严厉对待。突然，隔壁又传来了话声：“对不起，哥们，我先挂了，待会儿再给你打过去。我这隔壁有个变态的人，总是在那答我的话……” 35、某日，有个精力旺盛的老婆婆上了公交车，一个彬彬有礼的小朋友起身让位给老婆婆，老婆婆说：“你坐好，我还很年轻，不需要你让座给我的 ! ”过了一会儿小朋友又站了起来，老婆婆拍拍他的肩膀，说：“没有关系啦，你不用让座给我，我没那么老，我还年轻呀 ! ”就这样经过二、三、四次后，小朋友哭了 ! 小朋友哭着说：“老婆婆，我家已经过了好几站了，你为什么不让我回家 ! ” 36、昨晚打电话给老爸老妈，说今天要带漂亮女友回家给两老人家过过目。结果今早女友突然要出差，跑省外去了，不得已，一个人提包回家，路上遇到表妹，所以和她一起回我家吃饭。刚进门，老爷子一个杯子飞过来，大喊：“你这畜生！”老爸，你听我解释。。全球冷笑话精选: 某同学经常逃课，为了不挂科，他决定发一条信息给教授：“老肖，我是教研办公室的陈主任，你那个期末考试试题为啥还没发我邮箱啊？其他老师早就发了，就差你了。于是一分钟后，他的邮箱多了份试题。。 37、有位非常漂亮的女学生，有天起晚了没有时间化妆便急忙冲到教室。结果那天她被记了旷课。。 38、昨天跟一女生散步，她说好冷。我就和她说：“你听过这个段子没？一对男女在散步。女生说好冷，普通青年就脱下衣服给她披上；文艺青年就解开自己衣服把她搂怀里；二比青年说：‘你学我，蹦蹦就不冷了。’”她笑了一会，说：“还有个傻比青年说了个笑话。 39、游泳课老师要求：“今天游泳全都要下水。”某学生抱怨：“可我还没学过游泳。”老师撇了他一眼，淡淡的说：“不下水的待会点名全在签到本上划掉！”学生楚楚可怜的回：“下水了我家户口本就把我划掉了...” 40、大二有次考数学，学了半年也没学明白的东西。卷子前面2张勉强涂了40分，卷子第三张的题目我都没看懂。快交卷了也没抄到，一咬牙，把卷子第三张撕了下来，交了前面2张，出考场。等成绩公布，60分...... 估计老师没找到第三张卷子，又怕担弄丢卷子的责任。我就这样过了。。。 41、甲：“如果出了严重的车祸，只剩一口气，濒死前你拿起手机，会打给你的母亲还是你的老婆？”，乙：“先把里面的照片和短信删了。。。” 42、一天,快乐小学正在期末考试,大家正在认认真真地做卷子,这时候广播响啦:“同学们请注意,卷子上有错误,请大家看第4页的第9大题的第2小题:李雷正以5公里每小时的速度走路,这时候他走了10公里,他用了几个小时?请大家把李雷改成韩梅梅。谢谢。” 43、两军在山谷里对峙，卫兵进来报告敌情：报告长官，敌人的侦察机正在对我们拍照。长官：传我的命令-- 一律不准笑！ 44、如果你认为吃是我人生的全部，那就错了！还有。。。睡！ 45、同事得肾结石，在家休息！他小侄子问什么是肾结石，他说就是尿尿的时候有石头出来，他小侄子很忧虑地说：“叔叔，你尿尿的时候一定把脚岔开，小心别砸着脚！！” 46、某生期末考进考场做一题，一时紧张忘了“惠”字如何写。。。。。。忽惊喜！考试时带一瓶饮料进考场，瓶盖内有“谢谢惠顾”字样。窃喜，假装喝水逐拧开瓶盖。只见盖内赫然印有“再来一瓶” 47、考试期间，学校出入要凭学生证，一位MM忘了带，一脸纯真的对保安说：“叔叔，我这次忘带了，可以让我进去么”保安问：“你那一年的？”“我87”保安：“我89” 48、学校公共浴室插卡洗澡，按分钟收费。一日，某男生洗澡时不慎摔倒。众人急忙去扶，该生大喊：“不要管我，快拔卡！” 49、朋友姓胡，最近得子，荣升当老爸。他太太和儿子这两天去他丈母娘家住了，即将回来。于是他在Q上签名：周三接娘娘和太子回宫，预计周五回。有位损友点评：好的，胡公公，朕的事就劳你费心了 50、悟空眼见妖雾滚滚，连忙拔出毫毛，变出七个假唐僧。黄袍怪不辨真假，一发掳回洞里，对百花公主道：夫人，我把唐僧抓回来了，吃了他的肉，可以长生不老！” 百花公主一看，大为纳闷：“怎么有七个？” 黄袍怪道：“大概吃七个算一个疗程吧……” 51、如果在名牌大学里，你的身边有一个爱在课堂上睡觉的姑娘，那就娶了吧。第一：她肯定不打呼噜；第二：这样都能考上大学说明她智商高；第三：睡觉不盖被子不感冒，说明她身体好；第四：上课光顾睡觉了，没时间和帅哥们短信传情。结论：爱睡觉的姑娘都是好姑娘。(说你啊这个，呵呵) 52、一哥们考试，一道题让填古代的“四书”。刚看到邻桌的写了了“大学”，监考老师就盯上他了。没办法，其余三个只好填“大二，大三，大四”。 53、期末考试怎么办？贾斯汀比博说的好：背呗，背呗，背呗…哦～背呗，背呗，背呗，噢～背呗，背呗，背呗，呗～ 54、昨天参加了一个比赛——放鸽子大赛！结果比赛时就我一个人去了。。 55、今夜到明天白天有点想你，预计下午将持续想你，受延长低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情由此将降低五度，预计此类天气将持续到见到你为止。。。（T_T） 56、今天，我在开车时，测速电子眼闪了我一下。我绝对没有超速，于是我又回去以更慢的速度经过那个电子眼，它又闪了。我很疑惑，就又试了一次，它果然又闪了。觉得好玩，我就以龟速又通过了它……后来我因为没系安全带收到了4张罚单。。。 57、一男发浪漫短信给女友：你在干嘛？在做梦吗？把梦发过来，放入我脑中；在笑吗？把笑发过来，放在我嘴上；在哭吗？把泪发过来，放在我眼中。女友回复：我在便便。 58、汉语六级听力-请听题：小芳：“你妹啊，老娘这个月大姨妈还没来，愁死姐了，简直就是坑爹啊！” 提问：短文中谁很着急？A. 小芳她妹妹 B. 小芳她老娘 C. 小芳她姐姐 D 小芳她爹 E 小芳她大姨妈 F 小芳 G 小芳他男朋友。（正确答案：G） 59、今天在楼下打水，听见一女银对另一女银说:清明过后，我就有钱了.....我当时就凝固了 60、 “大师，你为什么老说阿弥陀佛？”“施主，我觉得一个出家人如果也用呵呵来表达情绪的话，这也太俗了。阿弥陀佛。” 61、【最炫蜀汉风】三国的世界是我的爱，幽幽的桃园身边花正开。什么样的军师最呀最变态，什么样的主公才算高富帅。呼啸的东风从天上来，赤壁姹紫嫣红成一片火海。肥溜溜的荆州是我们的期待，一路边借边赖这才叫能耐，我们要赖就要赖的更直白。你是我身边最酷的男孩，你千里单骑再次跑回来。悠悠的唱着最炫蜀汉风，让爱赶走一切的备胎。你是我身边最美的男孩，我三顾茅庐把你请出来。悠悠的唱着最炫蜀汉风，是基情世界最美的表白。 62、三俗集中营 : 新来了一个男同事，88年，河南的。我俩关系好，啥都聊。有天聊到恋爱，我问他：“你以前谈过恋爱吗？”他说：“大学的时候有交过。”我明知故问：“是河南的么？”他大惊： “你怎么知道是和男的啊？” 63、三俗集中营 : 上小学时老师让写一篇关于做家务的作文，反复强调要真实。周一老师让一同学读，他读到：晚饭后我要帮妈妈洗碗，妈妈说滚一边玩去，我说老师让我做的，我妈说你们老师逼儿事真多……这是我听到的最真实的作文 64、三俗集中营 : 高中有一次语文考翻译“子曰：‘逝者如斯夫，不舍昼夜。’”，考完以后，老师全班通报 “我们班有个神人是这样翻译的孔子说‘那个死去的人好像我的丈夫，白天晚上都像。’” ……童鞋，你丫亮瞎了…… 65、苍蝇散步一只苍蝇和它的孩子在一个秃头上散步，过了一会儿，它若有所思的说：“孩子们，时间过得真快啊，我像你们这么大的时候，这儿只是一条小道。” 66、光着膀子一天，一只麻雀对鸽子说：“你敢去打老鹰吗？” “当然敢了”说完鸽子就飞走了，过了一会鸽子飞了回来，身上的羽毛一根也没了。麻雀问：“出了什么事？”鸽子说：“那小子不服气，我光着膀子揍了他一顿。” 67、坚持一计生服务队来,到农村宣传计生知识,宣传员对一老农介绍避孕套时说道:"使用它时一定要坚持,不然会功亏一篑."一个月后,计生队再次来到这里,老农急急找到宣传员说:"我照你说的煎吃,不但嚼它不动,而且后来我老婆还是怀上了......" 68、红灯一直走王大妈准备去参加阿美的婚礼，因为快要迟到了，所以车子就开得很快，红灯也没有停下来。于是被警察拦下来了，警察准备开王大妈的罚单，警察问王大妈：“闯红灯的闯怎么写？”王大妈心想都快要迟到了，还拦人家下来，就不耐烦的说：“不会写！”过了一会儿，警察就把罚单给王大妈，王大妈也没看就塞进皮包了。过了几天王大妈去交罚款，把罚单给柜台小姐看，那个小姐看了很久，就跟王大妈说：“你可以回去了！”王大妈莫各奇妙的说：“不是要罚钱吗？”小姐说：“不用啊！‘红灯一直走’没有这条交通规则呀！ ” 69、光着身子的女人有个裸体的女郎跑进一辆出租车上，司机全身上下大量着她，这女郎骂了一声：“看啥，没见过光着身子的女人吗？！！”这司机说：“我是看看你的钱是从那儿掏出来！” 70、只许看不许摸某厂新建一澡堂，每周一、三、五男同志洗，二、四、六女同志洗，周日上午男同志洗，下午女同志洗。刚好本周日有革命烈士遗物展，厂长在职工大会上宣布：“这个周日上午男同志洗澡，女同志参观；下午女同志洗澡，男同志参观。再强调一下，只许看不许摸。” ----------------------- 第 1 页

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职位说明书 |基本|职位名称 |收发员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |行政管理部 |直接上 |部长助理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|登记、传递、下发公司文件资料，保证信息的顺利传达| |工作|负责集团公司报刊书信收发 | |职责| | | |负责文件的收发、登记和归档 | | | | | | | | | | | | | |工作|对各类文件进行初次分类，为文件归档做准备 | |内容| | | |按要求进行各种文档、文件的复印操作和收发、登记和归档工作 | | |按要求进行文档、文件的文字输入和编辑工作 | | |按要求进行集团公司报刊书信收发 | | |完成领导交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对公司的公文管理制度的制定有建议权 | |职权| | | |对公司的档案管理制度的制定有建议权 | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途、市内电话 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级汇报所主管的全部工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |向上级汇报领导交办任务的执行情况和结果 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|协调各部门的工作关系，传达信息 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |专科及以上 |专业 |不限 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 | | | |经验 | | | | | | | | | | | | |熟悉国家和本地有关法律法规 | | | |良好的协调沟通、表达、计划、组织能力 | | | |计算机操作熟练，普通话标准 | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |工作认真扎实严谨，工作态度热情 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.3．29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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盈科律师事务所整理。在法律实践中与公司有关的民事纠纷有以下二十二种类型：一、股权确认纠纷 1、股东之间因出资产生的股权确认纠纷（隐名出资）； 2、股东之间因股权转让产生的股权确认纠纷（未变更登记）； 3、股东与公司之间的股权确认纠纷（公司与隐名股东）。二、股东名册变更纠纷 1、因转让方股东怠于履行变更登记义务； 2、因公司怠于变更登记。三、股东出资纠纷 1、有关出资形式上的纠纷； 2、有关出资义务履行上的纠纷； 3、股东出资责任纠纷。四、公司章程或章程条款撤销纠纷 1、章程的制定违反法定程序； 2、股东对章程的意思表示是可撤销的； 3、章程的内容存在违法情形； 4、章程欠缺绝对必要记载事项。五、公司盈余分配纠纷六、股东知情权纠纷；七、股份收购请求权纠纷八、股权转让纠纷 1、股权转让合同的违约纠纷； 2、股权转让合同的无效和撤销纠纷； 3、股权转让合同生效后，因办理股权工商变更登记而产生的纠纷。九、股东会或者股东大会、董事会决议效力纠纷 1、决议效力确认纠纷； 2、决议撤销纠纷。十、发起人责任纠纷 1、公司不能成立时的责任； 2、公司设立过错中，因发起人的过失致使公司利益受到损害的。十一、股东滥用股东权利赔偿纠纷十二、股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任赔偿纠纷十三、董事、高级管理人员损害股东利益赔偿纠纷十四、公司的控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员损害公司利益赔偿纠纷十五、清算组成员责任纠纷十六、公司合并纠纷（确认合并协议无效）十七、公司分立纠纷（确认分立协议无效）十八、公司减资纠纷（确认无效或撤销）十九、公司增资纠纷（确认无效或撤销）二十、公司解散纠纷二十一、公司清算纠纷二十二、上市公司收购纠纷其中大部分是与股东、股权有直接关系的纠纷，在司法实践中，常见纠纷有股权确认纠纷、股东名册变更纠纷、股东出资纠纷、股份收购请求权纠纷、股权转让纠纷等。我现在就上述所列举的常见的股权纠纷进行简单阐述并根据案例简单地介绍实践中的对此种纠纷的处理方式。以下以有限公司为公司类型来具体阐述。一、股权确认纠纷：股权确认的定义：股权确认实质上就是股东资格的确认。股权确认纠纷就是指第三方与公司或者股东之间，股东与股东之间或者股东与公司之间就股权是否存在以及持有比例多少发生争议而引起的纠纷。诉讼中的当事人：该诉的原告是认为自己的股东资格没有被认可或者受到了伤害的主体，而被告是公司或者是公司股东，因为公司与股东的天然联系，因为该诉结果与公司、股东有着必然的利害关系，可能引起公司股权结构的改变，公司和股东均应参加诉讼。在原告与公司争执时，被告是公司，公司股东为诉讼第三人。在原告与其他股东争执时，被告是其他股东，公司为诉讼第三人。一般认为，可以确认股权存在的证明有公司章程、公司章程、出资证明书、验资证明、工商股东登记、实际履行股东出资义务或者实际享有股东权利等六大证明。（1）公司章程章程是公司作为社团法人最为主要的象征之一，称为公司的“宪法”。章程是判断股东身份和股权的重要标志。我国公司法第十一条规定：“设立公司必须依法制定公司章程，公司章程对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有约束力”。第二十五条规定：有限责任公司章程应当载明“股东的姓名或者名称；股东的出资方式、出资额和出资时间” 等，并规定“股东应当在章程上签名、盖章”。股东签署章程是其作为公司股东的真实意思表示。公司章程对内是确定股东及其权利义务的主要依据，具有对抗股东之间其他约定的效力；对外具有公示和公信力，是相对人判断公司股东的重要依据。（2）股东名册有关公司法律普遍要求各类公司形态都应置备格式规范的股东名册，我国公司法第三十三条规定：“有限责任公司应当置备股东名册”，“记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利”。股东名册是股东主张行使股东权利重要证明，由于股东名册仅仅是一种宣示性登记，自然具有它的局限性。（3）出资证明书我国公司法第三十二条规定：“有限责任公司成立后，应当向股东签发出资证明书”。出资证明书应当载明“股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期”。出资是股东实际缴付资本的行为，出资证明书是公司签发给股东的证明凭证。出资证明书也只是证权证券，而不是设权证券，并不能以没有出资证明书或没有规范的出资证明书否定真实出资者的股东资格。（4）验资证明我国公司法第二十九条规定：“股东缴纳出资后，必须经依法设立的验资机构验资并出具证明”。从而使验资证明具有极强的证明力。（5）工商机关股东登记我国公司法第三十三条规定：“公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人”。但是，不能认为股东权是在公司登记机关登记时才创设出来的，工商登记的目的在于将股权的归属及其变化向社会公示与披露，基于此种宣示性作用，成为第三人确认公司股东的重要证据。（6）实际履行股东出资义务或者实际享有股东权利如果当事人没有记载于公司章程或者股东名册上，公司没有为其出具出资证明书，验资机构没有验资，工商登记上也无法查到他的股东登记资料。但是该当事人却真实履行了股东出资义务，向公司实际缴付了出资，拥有注资凭单及财务账簿记载；或者实际享受了公司股东的权利，参加股东大会、参与股东决策、签署股东文件；分享了公司红利，公司和公司其他股东知悉和承认该当事人的股东身份。所有这些依然不失为股东权之一大证明。综上，取得股东资格需要具备的条件包括形式条件即公众认知的形式，如公司章程、股东名册的记载，出资证明书的颁发、登记机关的登记等等，就此形成了形式证据。取得股东资格还包括实质条件即股东出资，这是股东取得实质资格的基础，如出资凭单、验资证明和实际承受股东权利义务的行为等等，就此形成了实质证据。两者缺一不可，同等重要，做为原告要努力寻求相关证据证明自己的股权存在，一一查找，切实补证，才可能在证据上夺人先声。相关法条：《公司法》第三十二条有限责任公司成立后，应当向股东签发出资证明书。出资证明书应当载明下列事项：（一）公司名称；（二）公司成立日期；（三）公司注册资本；（四）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；（五）出资证明书的编号和核发日期。出资证明书由公司盖章。第三十三条有限责任公司应当置备股东名册，记载下列事项：（一）股东的姓名或者名称及住所；（二）股东的出资额；（三）出资证明书编号。记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。公司应当将股东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。第七十四条依照本法第七十二条、第七十三条转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定(三)：为正确适用《中华人民共和国公司法》，结合审判实践，就人民法院审理公司设立、出资、股权确认等纠纷案件适用法律问题作出如下规定。及《最高人民法院关于审理外商投资企业纠纷案件若干问题的规定（一）》【精品案例】 2000年A公司与B公司签订协议，共同建造经营浦东某开发区商贸中心。并以浦东某开发区商贸中心名义向银行贷款1000万元。 2002年间，A公司引进C公司参与浦东某开发区商贸中心的投资。并在浦东某开发区商贸中心章程中明确B公司占70％股份，C公司占30％股份。并且，A公司与B公司签订协议书约定：浦东某开发区商贸中心合同中属于B公司一方应享有的权利和承担的义务，由A公司、B公司共同享有和承担，所得利润和亏损由双方各半分摊。 2003年，B公司、C公司同意A公司委派朱某某为出浦东某开发区商贸中心董事会成员之一。此后，B公司按与A公司的协议，与A公司平均分配了浦东某开发区商贸中心的收益。之后，由于各种原因A公司担心其在浦东某开发区商贸中心的权益受损，于2006年初要求尽早解决其在浦东某开发区商贸中心中的法律地位问题。但一直争议不休，2006年7月，A公司向法院起诉，要求确认其在浦东某开发区商贸中心的股权，变更隐名股东为显名股东。法院审理认为从协议中双方的权利义务来看，A公司的投资行为符合隐名投资的特征。根据《公司法司法解释三》的规定，Ａ公司与Ｂ公司之间的隐名投资协议系双方真实意思表示，也不违反我国法律和行政法规的强制性规定，因此Ａ公司与Ｂ公司之间的隐名投资协议有效，确认B在浦东某开发区商贸中心的投资中有Ａ公司的份额。但Ａ公司的权利是通过与Ｂ公司之间的隐名投资协议保证实现的，该协议的效力限于隐名合伙人和显名合伙人双方之间，Ａ公司不能以该协议对抗第三人。Ａ公司由于不具备浦东某开发区商贸中心显名股东地位，如要成为浦东某开发区商贸中心的显名股东，必须征得联营另一方Ｃ公司的同意，因其未征得Ｃ公司的同意，于法无据，驳回Ａ公司的诉讼请求。分析公司股权确认纠纷大致有以下几种情况及判断标准： 1、自然人、法人或者其他组织向人民法院主张确认其享有公司股权的，须证明以下事实：　　Ａ以货币、实物、知识产权、非专利技术、股权、债券、土地使用权等向公司出资；继受公司股权或者以合法方式取得技术股、赠与股等。　　Ｂ已为公司章程或者公司股东名册记载为公司股东。　　2、有限责任公司出资人履行出资义务或者股权受让人受让股权之后，公司未向其签发出资证明书或者未将其记载于公司股东名册的，股东可以向人民法院提起诉讼，请求公司履行签发记载义务。　　3、股份有限公司公司成立后，履行出资义务的股东，有权请求公司交付股票；公司不予交付的，股东可以向人民法院提起诉讼，请求公司履行交付义务。　　通过证券交易市场购买上市股份有限公司股份而成为股东者，其股东身份可以股票交易记录予以证明，其起诉请求公司交付股票的，人民法院不予支持。　　4、记载于有限责任公司股东名册的公司股东向公司主张股东权利，公司无相反证据证明其请求无理的，人民法院应予支持。有限责任公司未置备股东名册，或者因股东名册登记管理不规范，未及时将出资人或者受让人记载于股东名册，但以其他形式认可出资人或者受让人股东身份的，出资人或者受让人可以依照前款向公司主张权利　　5、有限责任公司应当根据公司登记条例将出资人或者股权受让人作为公司股东向公司登记机关申请登记或者变更登记。公司不予申请登记的，出资人或者受让人可以向人民法院提起诉讼，主张其享有公司股权并请求公司履行登记义务。股东向公司主张权利，公司仅以其未在公司登记机关办理股东登记抗辩的，人民法院对其抗辩不予支持。　　6、有限责任公司出资人履行出资义务或者股权转让的受让人支付受让资金后，公司未向其签发出资证明书、未将其记载于公司股东名册或者未将其作为公司股东向公司登记机关申请登记的，出资人或者受让人提起诉讼，请求判令公司履行签发、记载或申请登记义务的，人民法院应予支持。　　7、双方约定一方实际出资，另一方以股东名义参加公司，且约定实际出资人为股东或者承担投资风险的，如实际出资人主张名义出资人转交股份财产利益，人民法院应予支持；但违背法律强制性规定的除外。　　一方实际出资，另一方以股东名义参加公司，但双方未约定实际出资人为股东或者承担投资风险，且实际出资人亦未以股东身份参与公司管理或者实际享受股东权利的，双方之间不应认定为隐名投资关系，可按债权债务关系处理。　　在上述实际出资人与名义股东之间发生的纠纷中，可以列公司为第三人参加诉讼。　　8、债权人向工商登记文件中的公司名义股东主张其承担出资不实的赔偿责任的，人民法院应予支持。名义股东向公司债权人承担责任后，可按照约定向实际出资人追偿因此遭受的损失。在上诉纠纷中，公司债权人将实际出资人与名义股东列为共同被告的，人民法院可以根据案情判决双方承担连带责任。名义股东有充分证据证明自己系被他人冒名为股东的，不予承担责任。二、股东出资纠纷定义：就是指股东是否按照股东的协议、公司章程全面履行出资义务而产生的纠纷。股东出资纠纷类型： (一)出资瑕疵股东对公司债务承担责任纠纷案(三)空股纠纷案 (二)公司股东出资不足责任纠纷案 (四)土地使用权出资纠纷案诉讼中的当事人：该诉的原告是认为股东未有履行或全面履行出资义务，要求股东在出资义务范围内承担相应的责任。原告一般为公司股东、公司或债权人。而被告是公司股东，因为公司与股东的天然联系，因为该诉结果与公司、股东有着必然的利害关系，可能引起公司股权结构的改变，公司和股东均应参加诉讼。在债权人与股东争执时，公司为诉讼第三人。股东出资纠纷的处理方式：从法律的视角进行观察，出资纠纷可以说都是股东违反出资义务造成的。如果股东未按发起人协议或公司章程缴纳所认缴的出资、延期缴纳出资、缴纳出资有瑕疵、采取欺诈手段虚假缴纳出资，都构成对出资义务的违反，从而引发出资纠纷。 (一)公司其他股东要求违反出资义务股东承担违约责任的请求权从股东之间关系来看，股东为组建公司而签订的发起人协议构成约束股东的合同，每一位缔约当事人负有按照发起人协议进行出资的合同义务，如果其中一个或几个股东没有履行或没有适当履行其出资义务，即构成对合同的违反，应当对其他股东承担违约责任。公司的成立并不意味着协议的终止。股东或投资者间的关系和利益冲突，在公司成立之前，是由发起人协议调整，而在公司成立之后，则主要是由公司章程和公司法调整，但是并不意味着对发起人协议的摒弃。在存在分期缴纳出资的情形下，即便是公司已经成立了，如有股东在缴纳出资上违反了发起人协议，其他股东及公司仍然可以发起人协议起诉之。另外，有限责任公司的股东投资不到位，该股东又将股权转让给其他人的，对股权转让前公司的债务，原股东仍应承担因公司注册资金不到位而产生的法律责任。新股东知道原股东出资不到位仍接受股权转让的，由新股东承担因公司注册资本不到位而产生的法律后果。 (二)公司对违反出资义务股东的请求权这种责任的追究属于公司对股东的权利，而不属于股东对股东的权利，因此，相应的诉讼当事人应以公司为原告，以未出资的股东为被告。同时，对出资责任的追究是公司法的强制性规定，无论公司本身还是公司的股东都无权改变或放弃，如果公司不予追究，股东应有权代表公司提起诉讼。如果公司放任不履行出资的行为持续，将构成公司法上的违法行为———虚假出资。公司成立后，发现股东没有履行出资义务或没有适当履行出资义务的，可以采取多种救济手段： (1)追缴出资。经公司追缴，股东仍不履行缴纳义务的，公司完全可依契约之债的性质，请求法院强制认股人缴款。此种救济手段在股东以现物出资的情形下更为常用。 (2)行使失权程序。否认违反出资义务股东的股权。对于未履行出资义务或未适当履行出资义务的股东，公司可以通过约定、诉讼或股东会决议的方式催告其于一定期限内履行或补充履行出资义务，逾期仍不履行或不完全履行即丧失或部分丧失股权。 (3)损害赔偿。它可以和其他救济手段并用。当其他救济手段不足以弥补所遭受损失的情况下，公司仍可主张损害赔偿。 (三)公司债权人在出资纠纷中的请求权 1.公司债权人对违反出资义务股东的请求权司法实践中一般都认为出资不实股东应当对公司的债务向债权人承担责任。在股东出资不实的情况下，如果公司没有能力向债权人清偿，法院一般是根据债权人的申请将出资不实的股东追加为被告，判令该股东在出资不实的限度内与公司承担连带清偿责任。实践中的做法虽认为股东有过错，但对过错程度的认定却是以不实出资额为限的。股东对债权人的责任实际上是对出资义务的另一种承担方式。 2.公司债权人对负有责任的会计师事务所和金融机构的请求权实践中，公司设立人员往往串通验资机构共同蒙蔽登记机关，在股东没有出资或没有适当出资的情况下取得法人资格，从事经营活动，给交易相对人带来法律风险。在此情况下，负责公司设立验资和为公司设立开始临时账户的银行应当负有一定责任。在公司不能清偿自身债务时，公司债权人可以要求负有责任的会计师事务所和金融机构承担补充责任。 3.公司债权人对负有责任的其他股东（含发起人）、董事、高级管理人员或者实际控制人的请求权实践中，公司在出资、增资、虚假出资、抽逃出资过程中，其他股东（含发起人）、董事、高级管理人员或者实际控制人往往存在失职或提供协助义务，存在一定。在公司不能清偿自身债务时，公司债权人可以要求负有责任的其他股东（含发起人）、董事、高级管理人员或者实际控制人承担相应责任。法律规定：《公司法》第二十八条　股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。第三十一条　有限责任公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当由交付该出资的股东补足其差额；公司设立时的其他股东承担连带责任。第三十六条　公司成立后，股东不得抽逃出资。及最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定(三) 【精品案例】 A公司与B公司签订一份《合资合作协定》。约定：A公司、B公司双方共同出资组建“某消毒洗涤液制品有限公司”公司注册人民币5000万元，A公司以其拥有的消毒洗涤液高科技专有技术的全部自主知识产权及相关配套技术，注册商标等无形资产，作价人民币25 50万元投入共同组建的公司，占公司注册资本的51%。B公司投入货币资本金人民币2450 万元，占公司注册资本的49%。B公司在180天内将人民币2450万元全部到位。“协议”签署后，虽然经A公司多次催讨。B公司未能按协议履行出资义务，致使新公司组建进展缓慢，至今无法生产经营。为此，A公司请求法院判令：1、解除原B公司签订的《合资合作协定》；2、B公司支付A公司违约金、前期用、市场可的利益、商誉等损失。法院审理认为，A公司、B公司签订的《合资合作协定》属于双方真实意思表示，不违法法律规定，应认定有效。B公司未按期足额缴纳出资额，应向B公司承担违约责任并赔偿因此造成的损失。三、股权转让纠纷定义：股权转让是指公司股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为。股权转让纠纷种类：1、股权转让合同的违约纠纷；2、股权转让合同的无效和撤销纠纷；3、股权转让合同生效后，因办理股权工商变更登记而产生的纠纷。股权转让纠纷的几种形式及司法救济对策：一、违反转让限制规定产生的纠纷之情形及法律适用１、违反法定限制规定有限公司向非股东转让股权受三个法定条件限制：１、需全体股东过半数同意；２、其他股东放弃优先购买权。未经达到上述要件向非股东转让股权的行为，违反了法律规定，是否一律无效？一种效力待定的行为，如果其他股东追认的，则转为有效。转让人与受让人之间发生纠纷的，法院可先将诉讼情况通知公司，限期在一定合理期限内征求其他股东的意见，在期限内作追认的及不作相反意思表示的（视为同意转让）相加超过全体股东半数，不同意转让的股东又不购买该转让出资且无任何股东主张优先购买权的应认定转让行为（合同）有效。经诉讼中的一定征询期后，仍不能满足公司法第72条规定的条件的，则应认定股权转让行为无效，按无效返还及依过错赔偿损失的原则处理。２、违反约定限制规则股东之间的约定主要体现在公司章程中，公司章程是股东共同协商制定，在公司成立后对全体股东具有法律约束力，具有契约性质。这种约束力对持反对意见及后续加入的股东同样有效。公司章程对股权转让的限制规定有的严于公司法的规定。如有的公司章程规定股东向非股东转让股权，必须经全体股东２／３同意，甚至规定需经其他股东一致同意。违反约定限制规则在股权转让是否无效，这一主张是否应获支持？公司法第72条规定“公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。”因此违反约定限制规则在股权转让是否无效。若股东之间的约定可能体现在投资协议当中，因投资协议仅对签署各方有约束力，该情形下，股权转让符合法定条件，应认定有效，但出让人违反公司投资协议约定，应向其他股东负违约责任。二、出让人为实际投资未到位者或抽逃投资者产生的纠纷之情形及法律适用此类纠纷主要分为两种情形：一是股权受让人要求撤销股权转让合同或确认其无效；二是公司债权人要求出让人、受让人对公司债务承担责任。若出让人在转让股权时，对受让人隐瞒了真实情况，受让人可以欺诈为由撤销合同，或以违法为由主张合同无效。公司债权人因追索债权，将受让人与公司列为共同被告，审理中受让人又以欺诈或违法为由主张撤销转让合同或主张转让合同无效的，应告知受让人另行起诉，本案中止审理。若公司债权人将出让人、受让人及公司一并列为共同被告，受让人提出撤销之诉或无效之诉时，可一并审理。查明股权转让时受让明知或应当知道出让人出资不实情况而接受转让，或事后知道该事由而未及时提出撤销诉讼或无效诉讼的，视为其已同意在受让时同意承担出让人投资不实的责任，受让人的撤销或无效主张不应予以支持。受让人同意承担责任并不能免除出让人对第三人的责任。公司注册资本是公司作为市场主体而存在并运行的基础，公司设立时出让人真实出资是法定义务，是对外承担责任的基础，出让人出资不实并延续于受让人，出让人与受让人有共同过错行为，由此产生的对外责任应共同负责，即出让人与受让人对债务负有连带责任。如果受让人无过错，股权转让会被撤销或被认定无效，受让人无须对第三人承担责任。三、股权受让人在变更工商登记中产生的纠纷之情形及法律适用股权转让合同依法订立之后，受让人支付价款，转让人及时通知了公司，但公司拒不办理或拖延办理股东名册变更、工商变更登记，使受让方无法享有、行使股东权利，进而引发纠纷。受让方因此主张解除股权转让合同，要求转让人返还转让价款并赔偿损失，其主张应否得到支持？股权转让合同依法订立之后需依法履行。由于股权不同于传统的物权或债权，其履行方式也有特殊之处。在股权履行中，受让方的主要义务是按约定向转让方支付转让款，而转让方的主要义务是向受让方转移股权。但合同转让标的为股权，转让方交付的义务实际上只能体现为对公司的一种通知行为，即转让方将股权转让事实及要求公司依法办理变更登记手续的意思以书面方式通知公司，至此，转让方的合同义务已履行完毕。我国公司法第72条规定：“依照本法第七十二条、第七十三条转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。”我国公司登记管理条例第３5条规定：“有限责任公司股东转让股权的，应当自转让股权之日起30日内申请变更登记，并应当提交新股东的主体资格证明或者自然人身份证明。”此由可见，股东转让股权涉及两个登记变更：一是公司股东名册变更；二是股东工商登记的变更。这两个登记变更都应由公司出面来完成，是公司的义务。如果公司未能及时完成两个登记变更，受让人应以公司为被告要求公司履行法定义务并可要求赔偿损失。因转让人不存在违约行为，股权转让合同不能解除，更不能要求转让人负赔偿责任。自公司接到转让人要求变更登记之日起至实际完成变更登记之间有一段期间，该段期间内的股东权利义务归属于谁呢？《国家工商行政管理局关于股权转让有关问题的答复》（工商企字（2000）第２６２号）中规定：“股东转让股权，出让人与受让人签订转让协议后，受让人直接支付出让人已缴付公司的出资额，不必再向公司重新入资，经公司登记机关核准变更登记后，成为公司股东。”因此，在股权变更登记之前，股东权利义务归属于转让人所有，若转让人违反协议对股权进行处分，第三人为善意时，只能按照协议约定追究其违约责任、而不能提出撤销之诉或无效之诉。若公司未能及时进行变更登记，受让人只能要求公司依法履行义务，但不能直接诉请法院认定其为股东。法律规定：《公司法》第七十二条“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。” 及最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定(三) 【精品案例】 2006年初，Ａ将50万元借给江门一燃料物资股份公司(Ｂ、Ｃ两人持股各12%，Ｄ持股７６％)的两位股东Ｂ和Ｃ，后一直偿还借款。于是200６年6月双方另签协议，将Ａ的5 0万元中的25万投入公司构成三人各8%的公司股权。另25万元由Ｂ、Ｃ两人从每年公司分红中各提取50%偿还Ａ，不计利息。200７年9月，Ａ参加股东大会，行使股东权利表决任命新董事长并在大会决议上签名；200７年11月，Ａ与Ｄ签订《股权转让协议》，Ｄ将公司２２％股权转让给Ａ。但是，公司一直未将Ａ股权及变更情况向工商机关办理登记，20 0８年4月，Ａ具状诉至广东省江门市蓬江区人民法院，请求公司履行向工商机关办理股东变更登记的法定义务。在诉讼过程中，股东Ｂ、Ｃ提出Ｄ向股东以外的第三人A转让股权时未经Ｂ、Ｃ同意，且要求行使有优先购买权，要求确认A、D的股份转让行为无效。法院审理认为:股东向股东以外的人转让股权，应经其他股东过半数同意，D向A转让股权时，未有征得其他股东同意，也未经公司开会表决，导致其他股东无法行使优先购买权，因此，股份转让合同无效，A请求公司向工商机关办理股东变更登记没有依据，据此驳回A的诉讼请求。四、总结随经济往来日益频繁，公司股权的变动也呈上升之势，由于公司股权法律关系涉及的利益各方关系复杂，既有公司股东之间的确权纷争，也有公司股东和公司之间的资格纷争，因此，对股权关系的准确把握，对化解矛盾、解决纷争，保持公司的稳定运行具有重要的作用。在司法实务中，股权纠纷主要发生在投资和转让环节。投资环节中，多出现在纠纷当事人之间存在有一方名义投资、一方实际投资的约定，双方对约定的认识不一致，难以达成协商一致，最后引发诉讼。个人认为，此约定是当事人之间的约定，是当事人双方之间的约定。对其效力的认定，应依合同法的原理进行处理。合同的约定应具有相对性，只在当事人之间产生效力，对第三人没有约束力。因此，对公司，并不产生效力，实际的出资人不能对公司主张行使股东权利。那么，实际出资人如何寻求权利救济？实际出资人可以提出确权之诉，诉讼中，实际出资人应举证，一是有限责任公司有二分之一以上的股东明知实际出资人的出资（或者同意）；二是在公司运行过程中，认可其以实际出资人的身份行使权利，这种权利的行使在时间上应有连续性。如果确权之诉得到法院的支持，实际出资人应及时办理相关的股权变更及登记手续。在转让环节中，多出现股东的转让没有经过其他二分之一以上股东的同意，转让协议的效力和股东身份是否对公司产生效力上。有限责任公司股东向股东以外的他人转让股权，应严格按照《公司法》的规定征求公司其他股东的同意，如果未经过其他二分之一以上股东同意转让股权或，在签定转让协议后公司其他二分之一以上股东仍不同意的，签定的股权转让协议对公司不产生效力。在此情况下，受让人可以向转让人主张承担违约责任，但是，如果受让人明知转让人的转让行为没有得到其他法定股东人数同意而签定转让协议的，受让人是不能向转让人主张承担违约责任的。其依据是《公司法》规定的程序是强制性的，其立法的目的是为了维护公司的人合性。股权转让协议得到其他法定人数股东同意的，转让协议对公司产生法律效力，公司有义务办理股权的变更登记手续。如果公司不协助办理变更登记手续，受让人可以向公司提起确权诉讼，维护自己的权益，但是，不能对转让人提起撤销诉讼。

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冠东车灯有限公司职位说明书 |一、基本信息： | | |职位名称：帐务处理员 |所属职类职种： | |所属部门：财务部 |直接上级：财务部部长 | |拟定人签名：顾凯丰 |定员人数：1人 | |上级部门主管审批： |审核人签字：徐荣 | | |生效日期：2003.7.1 | |二、职位目的：根据企业财务管理的要求，对本企业的经营活动进行全 | |面、综合、连续、系统的核算与监督，为相关各方提供有关企业财务状 | |况、经营成果等情况的会计信息。 | |三、工作关系（内部） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作关系（外部）： | |纳税申报的税务机关 | |工作关系（职位范围）： | |请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 | |的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 | | | |所在部门总人数：9 | |该职位直接下属人数： / 间接下属人数：/ | |下属员工的种类：/ | |直接控制的预算额：/ 其他指标：/ | |四、主要应负责任： | |请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负| |责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 | |衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 | |观、量化，数据易采集。 | |重要性 |应负责任 |衡量标准 | |1 |根据原始凭证编制或审核会计凭证并装订及 |差错率及时性完整| | |保管。 |性 | |2 |根据审核的记帐凭证，登记、核对总分类帐 |准确性对应性 | | |及各类明细分类帐。 | | |3 |根据会计凭证，月末结帐时调整有关帐务事 |规范性完整性差错| | |项，编制财务会计报表。 |率 | |4 |根据国家规定和公司实际情况，负责每月税 |差错率及时性 | | |收申报与结算。 | | |5 |根据记帐凭证，负责ERP中登录会计凭证及相|差错率及时性完整| | |应帐务处理。 |性 | |6 |负责年末过帐后帐套的备份及帐簿打印保管 |完整性、及时性、| | |事项。 |安全性 | |五、工作权限： | |原始凭证单据的审核权。 | |财务处理方法改进的建议权。 | |ERP帐务处理模块的管理权。 | |财经纪律的监督权。 | |六、任职要求： | | |最低学历 |所学专业 | |学历及专业 | | | | |大专 |财会会计类专业 | | |培训科目 |培训时间 | |所需培训 | | | | |会计从业资格 |45学时 | | |证 | | |所需经验 |从事工业企业会计一年以上 | |专业技能 |熟练掌握工业企业会计核算的程序、方法；熟练运用财| | |务软件和ERP软件。 | |通用技能 |能熟练操作OFFICE | | |口头表达能力　文字表述能力　规划能力　协调能力　| | |分析能力 | |体能要求 |身体健康，头脑清醒灵活 | |工作要求： | |工作时间 |工作条件 |工作量 | |偶尔加班 |计算机 |正常 | |七、工作依据： | |主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 | |业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 | |《会计法》、《税法》 | |《企业财务制度》 | |《部门职责》 | ----------------------- 财务部部长（该职位名称）帐务处理（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数（人）（人）（人）（人）（人）模具成本处理员辅助处理员价格处理员资金处理员（上级职位名称）

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专项资金借贷合同合同编号：　　贷款方：　　借款方：　　双方共同遵守国务院颁发的《借款合同条例》，并签订此合同。　　第一条　　根据（项目计划批准机关及文号）　　批准借款方（项目名称及主要内容）　　项目，总投资　　万元，其中自筹　　万元，其它　　万元，向贷款单位申请（贷款种类）　　贷款　　万元。　　第二条　　贷款方根据借款方以下借款用途同意贷款　　万元。贷款期限：自　　年　　月　　日至　　年　　月　　日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次、计算时间，向借款方计收利息。借款用途：购置设备　　台（套）　　万元；　　土建　　平方　　万元；　　其它　　万元。　　第三条　　贷款方保证在核准的贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付　　　　％　　第四条　　借款方保证按照如下期限归还本金：　　　年　　月　　万元、　　年　月　　　　万元、　　年　　月　　万元、　　年　　月　　万元、　　年　　月　　万元、　　年　　月　　万元。　　第五条　　借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定，用下列资金还款：　　1.贷款项目投产后新增加的所得税前利润万元，　　2.贷款项目投产后新增加的税金万元，　　3.自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）万元，　　4.新增固定资产折旧万元，　　5.贷款项目交主管部门的费用万元，　　6.其它资金万元。　　第六条　　贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则贷款方有权收回或停止借款，并对挪用的贷款部分加收利息％。　　第七条　　如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任。　　第八条　　本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效，至此项借款本息全部还清后终止。合同正本三份：借款方、贷款方、保证方各执一份；副本四份：报送人民银行一、二级分行，当地工商行政管理局、税务局。借款方（单位）　　　　　　　　（公章）法定代表人（职务、姓名）（签章）贷款方（单位）　　　　　　　　　（公章）法定代表人（职务、姓名）　　　　　　　　（签章）保证人（单位）　　　　　　　　（公章）签订日期：　　　　　　　　签订地点：　　　　　　　　

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人类理解论 [英]洛克目录前言 3 赠读者 5 第1卷 11 第01章、引论 11 第02章、人心中没有天赋的原则 14 第03章、没有天赋的实践原则 26 第04章、关于思辩的和实践的两种天赋原则的一些其他考虑 40 第2卷 53 第01章、观念通论以及观念的起源 53 第02章、简单观念 62 第03章、专属于一个感官的观念 64 第04章、凝性(Solidity) 65 第05章、各种感官的简单观念 68 第06章、简单的反省观念 68 第07章、由感觉和反省而来的简单观念 68 第08章、关于简单观念的进一步考察 71 第09章、知觉(Perception) 78 第10章、把握力(Retention) 82 第11章、人心的分辨能力以及其他作用 86 第12章、复杂观念(Complex Ideas) 91 第13章、论简单情状：第一先论简单的空间情状 93 第14章、绵延和其简单的情状 103 第15章、绵延和扩延的比较研究 113 第16章、数目(Number) 119 第17章、无限性(Infinity) 122 第18章、别的简单情状 131 第19章、思想的各种情状 133 第20章、快乐和痛苦的各种情状 135 第21章、能力(Power) 138 第22章、混杂的情状(Mixed Modes) 172 第23章、复杂的实体观念 177 第24章、集合的实体观念 192 第25章、关系 193 第26章、因果同别的一些关系 197 第27章、同一性和差异性 200 第28章、别的一些关系 214 第29章、明白的、模糊的、清晰的、纷乱的等等观念 223 第30章、实在的和幻想的观念 231 第31章、相称的和不相称的观念 233 第32章、真实的和虚妄的观念 239 第33章、观念的联络 246 第3卷 252 第01章、通论文字或语言 252 第02章、字眼的意义 253 第03章、普通名词 256 第04章、简单观念的名称 264 第05章、混杂情状的名称和关系的名称 269 第06章、各种实体的名称 277 第07章、连词 298 第08章、抽象的和具体的名词 300 第09章、文字的缺陷 301 第10章、文字的滥用 311 第11章、前述各种缺点和滥用的改正方法 324 第4卷 335 第01章、知识通论 335 第02章、知识的各种等级 338 第03章、人类知识的范围 344 第04章、人类知识的实在性 359 第05章、真理通论 367 第06章、普遍的命题及其真理和确实性 370 第07章、定理 379 第08章、无聊的命题 391 第09章、我们对于“存在”所有的知识 397 第10章、我们对于上帝的存在所有的知识 397 第11章、我们对别的事物的存在所有的知识 405 第12章、知识的改进 411 第13章、关于知识的一些附论 418 第14章、判断 419 第15章、概然性 421 第16章、同意的各种等级 423 第17章、理性 430 第18章、信仰和理性以及其各自的范围 444 第19章、狂热 449 第20章、谬误的同意或错误 456 第21章、科学的分类 464 回目录

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锦绣新天地广告文案 • 广告调性的阶段划分 1、第一阶段：登场广告 -- 感性主导，悬念广告 2、第二阶段：项目广告 -- 理性主导，软硬结合 3、第三阶段：产品广告 -- 结合卖点，缓释特性 4、第四阶段，开盘广告 -- 出人意表，弦外有音 • 基础文案标准件（图文结合的卖点呈现）占位金华财富中轴线八一路豪钻尊位（配图：金华江北豪钻商圈） 1. 2公里风华绝代城市公园，江北商圈超人气中心（配图：城市公园） 30分钟覆盖金衢城市圈近千万人口（配图：以金华地图位底的商圈图） 1/3复合型娱乐街区商业，金华商业的“世界级选手”（配图：）超越单调购物的购物公园主题设计（配图：美国迪斯尼乐园）数万种国际同步流行商品，媲美香港铜锣湾购物天堂（配图：香港铜锣湾） 2街1广场/1400停车位/9万方hopsca动力商业街区（配图：总效果图）乐购、肯德基等国际500强源源加盟，投资有金无险（配图：乐购、肯德基的logo）超白金国际团队共谋浙中最大市中心商业版图（配图：澳大利亚place/加拿大高利/中兴荣泰的logo）信息块全国招售招商行动璀璨进行中 / 大客户内部认购同期限量启动财富预约电话：大客户总经理直通热线：接待中心：八一路***号开发商：中外合资浙江中兴荣泰置业有限公司规划设计：上海同济济皓建筑设计事务所景观设计：澳大利亚place景观规划设计公司物业管理：加拿大高力国际集团全程策划代理：上海功夫堂投资发展有限公司 • 阶段文案 1、登场悬念广告 a、形式 -- 采取同一张报纸在同一天不同版面连续刊发的形式 -- 采取大竖通的异形版面 b、文案悬念版面美国迪斯尼娱乐天堂+香港铜锣湾购物天堂+金华江北豪钻商圈+金华1. 2公里风华绝代城市公园+金华2区4市3县400万人口+金华每年百万游客 +10亿超大资金投入+9万方hopsca动力商业街区+国际500强抢滩入驻 = ？敬请关注结果版面美国迪斯尼娱乐天堂 + 香港铜锣湾购物天堂 + 金华江北豪钻商圈 + 金华1. 2公里史无前例城市公园 + 金华2区4市3县400万人口 + 金华每年百万游客 + 10亿超大资金投入 + 9万m2hopsca动力商业街区 + 国际500强抢滩= logo / 领航第三代动力商业街区，9万m2国际娱乐商业堡垒澳大利亚place规划设计，加拿大高力集团商业管理，中外合资中兴荣泰扛鼎开发。全盘国际化视野，遵循“１/3商业街区繁荣理论”，在江北豪钻商圈的超人气中心--1. 2公里城市公园旁，共谋一座与国际同步、中国首席hopsca动力商业街区。以1/3高尚办公物业，汇聚城市消费中坚白领阶层；以1/3顶级住宅物业，锁定城市实力阶层。白天的繁华，夜晚的繁荣，将在1/3商业物业中共同演绎金华新一轮的城市商业文明。逛街没理由，消费无国界。锦绣新天地以娱乐狂欢主题打造与国际同步的商业帝国，结束统治金华一个世纪的“逛逛街，买买东西，吃吃饭”的“消费老三样”。步入2004年，随着肯德基，乐购等世界500强的抢滩，“财富大树效应”喷薄待发。锦绣新天地，在金华财富中轴线上，以9万m2hopsca商业街区一座，制造江北商圈“时尚新磁场”！ • 信息块文案 c、设计建议 -- 配合能够解释文案的相关图片 -- “悬念版面”中的？一定要大，考虑破版设计 -- “结果版面”中的项目介绍文案块一定要可上面的文案区分开，以便人阅读 2、项目广告 1）形象广告 a、形式：彩色整版 b、文案财富中轴线，时尚新磁场 80年代，两街改造复兴了西市商业街；90年代，福泰隆开启了宾虹商业区；2004年、金华财富中轴线八一路上，金华的第三次商业革命 – hopsca商业街区革命喷薄待发。一座9万m2堡垒级娱乐商业帝国正在崛起，一个改变江南江北商业格局的“时尚新磁场”正在形成，中国改革开发带来的最后一次民间财富机会正在逼近…… 区位图配图文案 • 浙中最大的市中心商业帝国 / 浙江东风西渐黄金商业走廊南临杭金衢高速，占据金华“门户商业，财富窗口”至尊地位，浙东商业资源一线贯通，华东国际风尚最先感知。傍依1. 2公里城市公园，9万m2hopsca街区商业，辟划浙中市中心最大商业版图 • 西市街商业拓圈运动领跑者 / 江北豪钻商圈无敌商业支点国际连锁商业巨头布局江南，江北西市商圈同步裂变。占据金华财富中轴八一路豪钻区位，以娱乐商业的差异化定位，在江北辟划属于自己的财富空间 • 领秀国际hopsca动力街区 / 大金华4市3县消费新指针金华，浙中民营经济策源地。以1/3商业物业、1/3办公物业、1/3住宅物业的复合商业形态，汇聚大金华城市中坚与精英，再造新一轮城市商业文明 • 国际500强商业巨头抢滩 / 财富魔笔点睛动力商业街区肯德基金华主力店，20000 m2乐购浙中旗舰店……世界500强主力店的源源加盟，“大树底下好乘凉，旺铺里面好收租 ”的财富效应显现无疑 • 澳大利亚place加拿大高利 / 锻造金华商业“世界级选手” 规划、景观设计、商业物业管理……全盘国际化视野，辟划21世纪金华商业形象地标，锻造超越金华的“世界级选手” • 信息块文案 c、设计建议 -- 是否能够以“财富中轴线”八一路作为主要视觉元素，设计出“锦绣新天地”主宰金华商业大格局的恢宏气势 -- 区位图配图文案能否结合商圈来设计，商圈应以大金华4市3县的大地图来设计 2）项目概念广告 a、形式 -- 半版 / 软硬结合 -- 共4篇一个系列 b、文案 “城市欲望”是商业第一生产力盘踞金华财富中轴八一路豪钻区位。锦绣新天地，以“时尚新磁场”的街区商业定位，在江北商圈辟划专享财富空间 • 商业街区，24小时不夜城巴黎香榭丽大道、新加坡乌节路、纽约第五大道……上世纪末的“１/3商业街区繁荣理论” 正在全世界不断得到印证。2004年、金华、1. 2公里城市公园旁，一座与国际同步、中国首席hopsca动力商业街区 – 锦绣新天地正在崛起，1/3的高尚办公物业，将汇聚城市消费中坚白领阶层，1/3顶级住宅物业已然锁定城市实力阶层。白天的繁华，夜晚的繁荣，将在1/3商业物业中共同演绎金华新一轮的城市消费文明 • 娱乐商业，城市欲望制造地逛逛街，买买东西，吃吃饭，“消费老三样”已经统治金华整整一个世纪了，21世纪应该属于娱乐商业。逛街没理由，消费无国界。锦绣新天地以娱乐主题打造与国际同步的商业帝国，引发金华商业质变。在这里每个人都会有自己的发现：发现自己的消费乐趣，发现自己的赚钱乐趣。当周末主题活动号吹响时，这里就是狂欢的海洋，预期消费的不确定性，将每次游逛都变成一种刺激体验 • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 “不劳而获”是种投资智慧 9万平米国际化hopsca动力商业街区。锦绣新天地，批量制造“百万级食利阶层” • 中国新兴阶层 – “食利阶层” 华东龙头上海、浙中引擎杭州、西部重镇重庆，华北灵魂北京……商业地产正在以核裂变般的速度快速增值，一场如火如荼的商业投资时代正在席卷中国大地。在这中国改革开发带来的最后一次民间财富机会来临的时候，一批雄才大略的民间投资者，凭借自己的眼光和胆略，快速积累下商铺、住宅等不动产资本，而等待他们则将是 “租赁保值，经营升值”的“食利阶层”优越生活。 • “大树底下好乘凉，旺铺里面好收租” 3街5铺商业购物公园，1片20000 m2地下超级卖场，1座地上3层旗舰商业，勾画出锦绣新天地浙中最大的市中心hopsca动力商业街区。hopsca这种以大型商场为主，众多专业店为辅的商业格局，为众多中小经营户和投资者留下了巨大的经营空间。锦绣新天地“娱乐搭台，购物唱戏”的多功能定位，将充分发挥江北“时尚新磁场”的功能，既能增加人们前来游逛的几率，又能在不知不觉中增加人们“盲目购物”，因此，ho psca动力商业街区不是分散商业形态的简单集合，而是对消费商业模式的革命性提升。由于锦绣新天地带来的旺盛人气与购物冲动，使得小经营业者也能分享商业的财富大餐。 • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 “人人为我”是种财富眼光国际500强商业巨头纷纷抢滩。锦绣新天地，金华财富中轴线上“时尚新磁场” • 跟着世界500强，有金无险发大财商业的繁荣源于鼎盛的人气，生意的兴隆源于一座城市的购物习惯，因此投资商铺有2大黄金原则： a、凡是投资老商业区的商业项目，稳赚不赔 b、凡是投资国际商业巨头扎堆的地方，稳赚不赔因为国际商业500强审慎的投资决策过程是商业项目是否具有升值潜力的最好注脚。锦绣新天地早在规划之初，就以其毗邻金华西市商圈的区位、与国际同步的hopsca商业街区定位，吸引了众多国际商业巨子的眼光。肯德基金华主力店，20000 m2乐购浙中旗舰店，国际500强主力店源源加盟，浙中首席黄金品牌走廊的财富效应喷薄待发 • 锦绣新天地hopsca动力街区，大金华4市3县消费新指针金华，浙中民营经济策源地。经济实力带来生活品位提升。锦绣新天地，充分利用30分钟覆盖金衢城市圈千万人口的区位优势，集成提供休闲、娱乐、购物、餐饮、旅游、文化、运动等多元化一站式商业服务。立足市区，辐射4市3县，以史无前例的狂欢式消费体验，成为未来10年大金华地区消费新指针 • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 “全盘西化”是种商业趋势超白金国际团队，全盘国际化视野。锦绣新天地，金华商业版图上的世界级选手 • 澳大利亚place商业规划、加拿大高利商业管理…… 普尔斯马特圈地宾虹，易初莲花定鼎双龙，江苏时代辟地工商城……未来两三年内，金华市区商业数量将是现在的一倍多，商业同质化、结构性过剩的隐患已然显现。面对“让市民多个地方购物，还是换种方式消费”的抉择，锦绣新天地选择了后者。于是澳大利亚p lace规划设计公司来了，加拿大高力集团来了，香港背景的中兴荣泰来了，规划、景观、商管……全盘国际化视野，在21世纪的金华商业版图上，史无前例的锻造领航浙中的“世界级选手” • hopsca革命：狂欢式体验，消费无国界从商业街（西市街）到宾虹商业区（福泰隆），再到今天的商业街区（锦绣新天地），文字背后隐藏的是消费方式的革命。想过吗？在金华享受东南亚热带雨林的鸟语花香；想过吗？在巨大欧式冰火水幕的水晶T台上，观赏时装SHOW；想过吗？在万千瞩目中，徒手攀岩登上金华的至尊巅峰……金华？欧洲？购物？狂欢？商场？游乐园？在锦绣新天地 HOPSCA动力商业街区的每一秒，时空在错乱，情绪在升腾；在锦绣新天地HOPSCA动力商业街区，第一时间同步连线国际时尚，金华，从此融入商业地球村！ • 标准件（图文结合的卖点呈现） • 信息块 3、产品广告 a、形式 -- 彩色跨版通栏 b、文案乘火车逛街区，hopsca很动力应该结束了，统治金华一个世纪的“逛街，吃饭，买东西”的“消费老三样”。锦绣新天地，逛街没理由，消费无国界。乘火车逛街区，1天逛完欧洲时尚名城。这里，第一时间连线欧洲时尚风，流行无断代。这里，不再是欧洲滞销产品的倾销地。这里，让花钱与赚钱都成为一种享受。制造城市欲望，引发快乐商机。你、你、你，快来加入HOPSCA狂欢新天地吧！压图文案 10：00，赶往水晶T台看米兰时装发布 11：00，别错过巴黎锋尚的名模签售 13：00，狂欢号角吹响时，已在马德里看极限攀岩 14：00，在3C柏林站下车，各自寻找自己的数码情缘 17：00，西班牙火热BAR里“死党”聚会招商文案肯德基/乐购抢滩成功，HOPSCA3街5铺1广场诚邀加盟招商对象（potential tenants）入口餐饮区：以肯德基为主的休闲餐饮北欧家具地带：家具饰品 / 床上用品 / 花卉 / 艺术品绝对米兰：中高档服饰精品 / 箱包 / 皮具巴黎锋尚：中高档化妆饰品 / 美容美发理容 / 婚纱摄影动感马德里：运动 / 休闲服饰 / 文化体育用品柏林3c体验馆：电玩城 / 网吧 / 电信 / 电脑 / 电器西班牙火热BAR：酒吧 / 特色小餐饮 / 酒家大餐饮 • 信息块 C设计建议 -- 以“动力火车”贯通跨版通栏，每一处配图文案添加能够代表某个欧洲城市的行象征物

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DVD租赁优化方案西北工业大学王颖高德宏施恒指导教师：孙浩摘要线租赁是信息时代发展的必然趋势。在租赁过程中，网络经营者主要关注的预测、购买和分配。本文提出了简单随机抽样、分类预测和关联预测等三种方法进行需求预测。针对问题一，利用需求预测得到观看DVD的人数服从二项分布，并计算出多种可靠度下购买DVD 的数量 (见文中表2、表3). 以会员的最大满意度为目标函数，建立一个整数规划模型，得到问题二的分配方案，并计算出前30位会员的分配结果 (见文中表4). 在问题三中，我们考虑到60\%的会员由于两次租赁而导致可重复利用，因而，采用了两阶段购买的策略，在每个购买阶段都建立了双目标整数规划，从而得到的购买量比原来网站拥有量小，并且会员的满意度达到99.38%(见文中表6、表7). 文章最后还给出了考虑归还DVD周期的情形下购买与分配的模型。一、问题的重述这是一个在线DVD租赁问题。顾客缴纳一定数量的月费成为会员，订购DVD租赁服务。会员对哪些DVD有兴趣，只要在线提交订单，网站就会通过快递的方式尽可能满足要求。会员提交的订单包括多张DVD，这些DVD是基于其偏爱程度排序的。网站会根据手头现有的DVD数量和会员的订单进行分发。每个会员每个月租赁次数不得超过2次，每次获得3张DVD。会员看完3张DVD之后，只需要将DVD放进网站提供的信封里寄回（邮费由网站承担），就可以继续下次租赁。考虑以下问题： 1. 网站正准备购买一些新的DVD，通过问卷调查1000个会员，得到了愿意观看这些DVD的人数（表1给出了其中5种DVD的数据）。此外，历史数据显示，60%的会员每月租赁DVD两次，而另外的40%只租一次。假设网站现有10万个会员，对表1中的每种DVD来说，应该至少准备多少张，才能保证希望看到该DVD的会员中至少50%在一个月内能够看到该DV D？如果要求保证在三个月内至少95%的会员能够看到该DVD呢？ 2. 题中列出了网站手上100种DVD的现有张数和当前需要处理的1000位会员的在线订单，如何对这些DVD进行分配，才能使会员获得最大的满意度？请具体列出前30位会员（即C 0001~C0030）分别获得哪些DVD。 3. 假设题中表2DVD的现有数量全部为0。如果你是网站经营管理人员，你如何决定每种D VD的购买量，以及如何对这些DVD进行分配，才能使一个月内95%的会员得到他想看的 DVD，并且满意度最大？ 4. 作为网站的经营管理人员，在DVD的需求预测、购买和分配中还有哪些重要问题值得研究？请明确提出问题，并尝试建立相应的数学模型进行解答。二、模型假设及符号说明 1、模型的假设 1. 以一个月为一个周期，考虑在一个周期内DVD的租赁情况； 2. 一个周期结束，所租赁出的DVD全部归还网站，不影响下一个周期的租赁； 3. 一个会员在一个周期内租赁到自己想看的DVD的时间不影响他的满意度； 4. 会员只有在将第一次租赁的三张DVD还回网站之后，才能进行第二次租赁； 5. 每个会员同一种DVD只租赁一次； 6. DVD在租赁过程中无损坏； 2、符号说明 [pic]　网站第[pic]种DVD的购买量 [pic]　会员租赁第[pic]种DVD的概率 [pic] 第[pic]个会员是否租赁第[pic]种DVD [pic] 第[pic]个会员是否租赁到第[pic]种DVD [pic] 第[pic]会员对第[pic]种DVD的偏爱程度 [pic] 　第[pic]个会员租赁到第[pic]种DVD的满意度 [pic] 网站是否为第[pic]个会员购买第[pic]种DVD 三、问题的分析问题一，要求网站提供的DVD能够满足他的会员至少有50%能够在一个月内看到该DVD ，作为网站的经营者，考虑到利益的问题，因此希望购买到尽可能少的DVD 。根据历史数据，60%的会员每月租赁两次，即一部分DVD有一定的流通周期，我们在考虑模型的时候先不考虑时间问题，将DVD全都看作是一月被租赁一次，然后根据流通周期以及它被租赁的概率，将所计算的结果按一定的比例减小。问题二，这是一个优化分配问题。根据各个会员对不同种DVD的偏爱程度，以及网站是否满足了他的要求，建立以满意度为目标的目标函数，在DVD数量有限的情况下，对其进行合理的分配，使目标函数达到最大值。我们综合考虑问题一和问题二，在此基础上分析问题三。经营者要尽可能的减小成本，即每种DVD购买量尽可能的少的，同时，DVD的购买量要满足95%的会员在一个月内能够看到自己想看的DVD；要求会员的总体满意程度最大，也就是对确定数量的DVD进行优化分配。此问题为一个双目标规划，即要求各种DVD数目最小的情况下，尽可能的使总体满意度最大。四、模型的建立及求解： 1、问题一模型的建立及求解设随机变量 [pic]. 显然随机变量[pic]服从两点分布，即 [pic]，[pic] （1）其中[pic]的取值见表1. 网站通过问卷调查，得到1,000位会员愿意观看5种DVD的人数，根据这些统计数据，我们可以得到网站会员租赁这些DVD的概率（频率是概率的近似值）。表1 会员租赁5种DVD的概率 |DVD名称 |DVD1 |DVD2 |DVD3 |DVD4 |DVD5 | 设随机变量[pic]，[pic]，即[pic]表示100,000个会员中租赁第[pic]张DVD的总数，由于[pic]（[pic]）之间相对独立，也就是会员之间是否租赁该张DVD是相互独立的，因而[pic]服从二项分布，即： [pic] （2）同时可以得到： [pic] （3） [pic] （4）由于租赁的人数是随机的，因而为了满足至少50%的租赁会员看到DVD，网站应该准备的DVD的数量也是随机的，为此我们以它的数学期望为应该准备的DVD的数量，即： [pic] （5）如果以[pic]为该种DVD的准备量，则我们可以得到满足至少50%的人看到该DVD的概率为： [pic] [pic] [pic] [pic][pic] (6) 其中约等式是由[pic]中心极限定理得到。为了提高满足至少50%的人看到该片的可靠度，我们需要改变提供的数量。设可以保证至少50%的人看到该片的可靠度为99%，即[pic]，由此可以得到[pic]，即: [pic] （7） [pic] [pic] （8）同时，由于60%的会员每个月会租赁DVD两次，40%的会员每个月会租赁DVD一次，所以租赁两次的会员会将第一次租赁的DVD归还，这样就可以满足其他会员的租赁要求，但是因为该张DVD是被会员在一个月内第一次租赁，还是被会员在第二次租赁的情况是随机的，所以我们假设上述这两种情况是等可能的，所以该张DVD可以被再次利用的期望值为： [pic] （9）由此我们可以得出：只需要准备所需量的70%就可以满足题目中的要求。综上所述，我们以99%的可靠度满足至少50%的租赁会员能够看到某种DVD所需要准备的该种DVD的数量为： [pic] （10）代入相关数据，我们可以得到为了保证至少50%的人一个月内看到该DVD，网站需要准备该DVD的张数（见表2）。表2 网站为了保证至少50%的人一个月内看到该DVD需要准备的张数 |名称 |DVD1 |DVD2 |DVD3 |DVD4 |DVD5 | |可靠度 | | | | | | |张数 | | | | | | |70% |7,024 |3,518 |1,763 |885 |356 | |80% |7,038 |3,529 |1,771 |890 |360 | |99% |7,104 |3,578 |1,807 |916 |375 | 为了保证在三个月内使得95%的会员看到其所想要租赁的DVD，只需要提供一个月内使得95%的会员看到其想要租赁的DVD总量的[pic]，这是因为三个月内DVD的流通量相当于一个月内DVD流通了三个周期的量。因而以99％的可靠度使得三个月内95%的人看到该DV D，网站应准备的张数为： [pic] （11）代入相关数据，我们可以得到为了保证至少95%的人三个月内看到该DVD，网站需要准备该DVD的张数（见表3）。表3 网站为了保证至少95%的人三个月内看到该DVD需要准备的张数 |名称 |DVD1 |DVD2 |DVD3 |DVD4 |DVD5 | |可靠度 | | | | | | |张数 | | | | | | |70% |4,449 |2,228 |1,117 |560 |226 | |80% |4,458 |2,235 |1,122 |564 |228 | |99% |4,499 |2,266 |1,144 |580 |238 | 2、问题二模型的建立及求解：设[pic]，则对会员的分配矩阵为： [pic] （12）其中[pic]为一维行向量，表示对第[pic]个会员的DVD分配情况。由题目中的表2，我们可以得到会员对DVD的偏爱程度矩阵为： [pic] （13）其中[pic]表示第[pic]个会员对第[pic]张DVD的偏爱程度。[pic]为一维行向量，表示第 [pic]个会员对各类DVD的偏爱程度。由于[pic]的数字越大，表示偏爱程度越小，同时会员得到该DVD的满意度越小，因而我们定义第[pic]个会员对分配到第[pic]张DVD的满意度为[pic]，即 [pic] （14）则会员的满意度矩阵为 [pic] (15) 其中[pic]为一维行向量，表示第[pic]个会员对分配到各类DVD的满意度。因而，第[pic] 个会员对分配方案[pic]的满意度为： [pic] (16) 当第[pic]个会员得到其偏爱程度为1、2和3的3张DVD时，他是最满意的，其满意度为[pic] ，由此可以得到第[pic]个会员的标准化满意度为： [pic] (17) 为了使所有的会员获得最大的满意度，只要使他们的满意度和达到最大，由此可以得到目标函数为： [pic] (18) 在分配的过程中，每种DVD分配给会员的总数不超过网站准备的总数，即：[pic] (19) 在一次分配中，每个会员获得3张DVD；如果不够3张就视为分给该会员0张DVD，即： [pic] (20) 综合上述分析，可以得到该问题的模型为： [pic] [pic] [pic] [pic] (21) 根据上述模型，我们使用Lingo软件进行求解，结果如下：目标函数的最大值为89.13％；没有得到DVD人数为0；得到1张DVD人数为6；得到2张DVD人数为54；得到3张DVD人数为940；比率分别为0% , 0.6% , 5.4% , 94% 。表4 前30位会员获得DVD的情况 |名称 |用户获得的|用户获得的|用户获得的| |客户 |第1张DVD |第2张DVD |第3张DVD | |分配 |(该张偏爱 |(该张偏爱 |(该张偏爱 | | |度) |度) |度) | |C0001 |D008（1） |D041（7） |D098（3） | |C0002 |D006（1） |D044（2） |D062（4） | |C0003 |D032（4） |D050（2） |D080（1） | |C0004 |D007（1） |D018（2） |D041（3） | |C0005 |D011（3） |D066（1） |D068（2） | |C0006 |D019（1） |D053（2） |D066（4） | |C0007 |D008（2） |D026（3） |D081（1） | |C0008 |D031（4） |D035（5） | | |C0009 |D053（1） |D078（3） |D100（2） | |C0010 |D055（2） |D060（1） |D085（3） | |C0011 |D059（1） |D063（2） |D066（4） | |C0012 |D002（2） |D031（1） |D041（7） | |C0013 |D021（3） |D078（2） |D096（1） | |C0014 |D023（2） |D052（1） |D029（6） | |C0015 |D013（1） |D066（9） |D085（3） | |C0016 |D055（9） |D084（1） |D097（2） | |C0017 |D047（2） |D051（3） |D067（1） | |C0018 |D044（1） |D060（2） |D078（3） | |C0019 |D066（4） |D084（1） |D086（2） | |C0020 |D045（1） |D061（3） |D089（2） | |C0021 |D045（2） |D050（5） |D053（1） | |C0022 |D038（3） |D055（2） |D057（1） | |C0023 |D029（2） |D081（3） |D095（1） | |C0024 |D037（4） |D041（2） |D076（1） | |C0025 |D009（1） |D069（2） |D081（4） | |C0026 |D022（1） |D068（2） |D095（3） | |C0027 |D050（4） |D058（1） |D078（7） | |C0028 |D008（1） |D034（2） | | |C0029 |D026（4） |D030（2） |D055（1） | |C0030 |D037（2） |D062（1） |D098（5） | 经计算，前30位会员的标准满意度为92.0%，获得3张DVD的比率为93.3%，也就是93. 3%的会员能够得到他想看的DVD。 3、问题三模型的建立以及求解：为了利用题目中表2给出的数据，给出一种合理的购买方案，我们分两次完成购买方案。第一阶段购买方案：设[pic]表示针对第[pic]个会员的需求所选取的购买方案，则购买方案矩阵为: [pic] (22) 其中[pic]。因为有60%的会员每月会租赁DVD两次，而另外40%的会员每月只租赁一次，因此我们假设一个月会有两次订单，其中题目所给出的表2作为第一次订单，首先利用表2的数据给出第一阶段购买方案。在购买中，保证95%的会员得到他想看的DVD，即95%的会员得到他订单中的3张，同时要使他们的满意度最大，另外网站希望购买的DVD张数越少越好，基于上述要求，我们给出如下模型： [pic] [pic] (23) 由上述目标函数及约束条件可以看到，这个整数规划有多个解，这些解是从1000个人中任取950人，对于950人中的每一个人选取其偏爱程度分别为1，2，3的三张DVD。最后统计一下每张DVD被950人选为偏爱程度为1，2，3的总数，则可得到该张DVD购买的数目。第二阶段购买方案：网站为了满足95%的人的需求，根据60%的人本月内的第二次租赁订单，进行第二次购买。题中没有给出60%的人第二次租赁的订单，我们将利用题目中的表2，随机选取600（ [pic]）位会员的在线订单，作为第二次租赁订单。为了便于数学符号上的处理，不失一般性，我们不妨选择1000会员中的前600个会员的订单作为第二次订单。因为这600个会员在第一阶段购买方案中已经满足了他们偏爱程度编号为1，2，3的DVD的需求，所以在第二次订单中他们偏爱程度编号为1，2，3的DVD的需求应记为0（否则，因为目标函数是满意度最大，所以最后得出的还是偏爱程度编号为1，2，3的DVD的需求），则第二次订单中各会员相应的满意度为[pic]， [pic] (24) 其中[pic]，[pic]，也就是说，如果第[pic]个会员在第一次分配到第[pic]张DVD时，则在第二次分配中，第[pic]个会员对第[pic]张DVD的满意度为0。设[pic]表示根据第二次租赁订单第[pic]个人的需求网站采购DVD碟片的方案。则第二次购买DVD碟片方案矩阵为： [pic] (25) 在第二次分配中，当第[pic]个会员得到其偏爱程度为4、5和6的3张DVD时，他是最满意的，其满意度为[pic]，由此可以得到第[pic]个会员的标准化满意度为： [pic] (26) 为了使所有的会员获得比较大的满意度，只要使他们的满意度和达到最大，由此可以得到目标函数为： [pic] (27) 网站在第二次确定购买方案时，一方面需要考虑第一步采购时所有的相关问题，同时还需要考虑第一次租赁后还回来的DVD的再次利用，因而可以得到如下模型： [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] (28) 此模型的解法类似于第一阶段购买方案模型的解法。综上所述两步，则可以得到网站购买DVD数量的方案为： [pic] (29) 其中[pic]，[pic]表示网站购买第[pic]张DVD的数量。在前面按照百分比（95%及60%）选取会员时，为了便于数学上的处理，我们选取了1 000人中的前950人以及前600人这种处理方法过于简单，但由于这种选取方法的多样性，在数学记号以及计算上都会产生较大的复杂性。因而为了避免这种复杂性以及前面处理方法的简单性，以下我们将用数学期望的办法解决购买方案问题。设[pic]为1000名会员中第[pic]张DVD偏爱程度为1，2和3的总人数，其中[pic]，则 [pic]为会员租赁第[pic]张DVD偏爱度为1，2和3的频率（概率的近似值）。因而950人租赁第[pic]张DVD偏爱度为1，2和3人数的均值为： [pic] (30) 用类似的方法，我们也可以得到600人中选取第[pic]张DVD偏爱程度为4，5或6人数的均值。同时计算这600人中选取第[pic]张DVD偏爱程度为1，2或3人数的均值，这个均值表示第[pic]张DVD可以被重复利用，因而在购买时可以从第[pic]张DVD偏爱程度为4，5或 6人数的均值中减去这些可以再次利用的数量。这样按照均值的方法，购买DVD的方案见表5（在均值情况下的购买总量为2996张）。表5 均值方法得到的购买方案 |DVD |DVD1 |DVD2 |DVD3 | |标准满意度 |89.13％ |99.82％ |99.38％ | |获得3张DVD的比率|94％ |100％ |99.6％ | |购买DVD的总数 |3007 |3094 |2996 | 从表可以看到，均值方法得到的购买方案在分配过程中，标准满意度、获得三张DVD 的比例以及购买DVD的总数都比较好一些。假设前600个人进行了第二次租赁，表7给出了在三种不同购买量的情形下600人分配的结果比较。表7 600人第二次订单三种方案优劣性的比较 | |问题二中的原来拥|问题三第一种方法|问题三均值方法得| | |有量的分配方案 |得到购买量的分配|到购买量的分配方| | | |方案 |案 | |标准满意度 |95.76% |99.31% |99.7% | |获得3张DVD的比率|61.83％ |100％ |99.83％ | |购买DVD的总数 |3007 |3094 |2996 | 4、问题四的求解作为一名网络的经营者，在经营过程中，主要考虑以下几个方面的问题：对新出的D VD进行市场需求预测；利用市场预测选取购买方案，最后按在线会员的订单进行合理分配。在这个过程中，我们追求获得最大化收益。因而一方面减少购买DVD所需的成本，另一方面最大化满足各会员的需求。以下将详细描述这个过程的相关模型。（1）在市场需求预测方面，可以采取多种方法，以便得到较为准确的市场信息。第一，简单随机抽样。也就是通过网站进行随机问卷调查，由此可以掌握人们对此D VD是否观看的相应概率，并且利用此概率来推测会员的需求信息。第二，分类预测。由于人们在选看DVD时，人的年龄、知识水平、宗教信仰等都会影响他们的兴趣。因而，我们要将DVD进行分类，同时利用会员信息预测对该DVD感兴趣的人群数量。第三，关联预测。一个导演会有多部片子，一个演员也会出演很多部片子，他们都会有很多自己的影迷，因而我们可以通过网站以前关于该导演的片子或该演员出演的片子感兴趣的人群预测下一部某导演或某演员的片子的市场需求。（2）利用市场需求预测的相关信息对购买方案进行指导。一方面减少DVD的购买量，另一方面最大化满足各会员的需求。在这个过程中，除了题目中所考虑的约束问题之外，我们还需要关注DVD的价格，DVD的重复利用率，新加入会员人群的潜在性影响等。设某张DVD的价格为[pic]，根据第一步的市场需求分析，可以得到该张DVD被可能租赁的概率为[pic]（频率是概率的近似值）。由网站统计的规律可知，每个会员都有60％的可能性借两次，40％的可能性借一次，类似于问题一的分析，只需总量的70％就可以满足要求。同时，我们也可以通过网站以前的数据得到会员使用DVD的时间（从租到归还）的概率分布律为： |[pic] |1天 |2天 |[pic] |30天 | |[pic] |[pic] |[pic] |[pic] |[pic] | 如果会员使用DVD的时间为[pic]天，则这类会员所使用的DVD可以重复利用的次数为 [pic]，因而该DVD在这样的概率分布下，可以重复利用次数的数学期望为： [pic] (31) 设在线会员人数为[pic]，在一个月内，新加入会员的潜在可能性为[pic]，网站需要考虑满足[pic]的会员的要求，同时以可靠度为[pic]，使得[pic]的会员看到想看的DVD ，也就是以概率为[pic]可以使得[pic]的会员看到想看的DVD，则网站应该购买的DVD数量为： [pic] （32）（3）在分配过程中，可以充分考虑会员在一个月内还回来的DVD的重复利用率，由式（31）可知，每张DVD的可以重复利用的次数为：[pic]，该网站拥有第[pic]张DVD的数量为[pic]，则在分配中，该DVD的数量可以被认定为：[pic]，其中[pic]。综上所述，得如下模型： [pic] （33） [pic]，[pic]表示第[pic]个会员对分配到第[pic]张DVD的满意度。此模型的求解与问题二模型求解类似。五、结果分析与检验（1）关于满意度的讨论分析表格2数据可知，分配结果满足满意程度公式，计算出来的满意程度为94.5%，由于我们考虑的满意程度测量标准选取的是会员对各种DVD的偏爱程度的倒数，它不是一组具有线行关系的量，当会员对一种 DVD 的偏爱程度越大，那相临级别的满意程度相差量越来越小，这样会使最后求出的总的满意程度在意义表达上不是均匀分布的。如果按照偏爱程度1到10，反过来对应10到1表示满意程度，那么所计算出来的满意程度在数值上，也就是在100个单位长度内使均匀分布的。由于前者的随着偏爱程度增大，它的满意程度差别就越来越小，而后者始终使均匀分布，即就是说，同样是数值95%，前者实际的满意程度大于后者的满意程度。（2）结果合理性由问题一的检验结果看到，要使95%的会员看到自己想租赁的DVD的可靠度依次增大的时候，网站所需购买的DVD的数目也随着增大，这是符合实际情况的。问题三我们除了用表中数据的期望值来求解，还随机选取了600个会员的数据作为一组随机变量验证模型的正确性，结果是很满意的。六、模型的优缺点优点：（1）我们建立了一个概率模型，引入了数学期望，较好的解决了会员对DVD需求数量的预测，使模型得到简化，进而能够在计算机上得到满意的解。（2）对于满意程度的表示，我们采取了将表2中的偏爱程度取倒数，使得会员满意程度的描述有依据，显得比较合理，避免了线性取值带来的较大误差。（3）本模型在随机分布的基础上，建立关于DVD分配情况的矩阵，以及各会员的针对各种DVD的满意程度矩阵，使得问题的描述比较清晰。（4）问题三我们采用Excel工作表上作业方式，这样减少数据的导入，导出，并且统计出每种DVD网站需要购买的均值和网站需要购买的最大值，在此基础上进行分配，并且与问题二分配结果进行比较，在三种方案的比较下，我们选取以均值方式购买每种DVD的方案。缺点：在进行问题三的求解时，我们仅选取前600位客户作为分析对象，这样虽然避免大的计算量，但是使结果的误差变大。而且，表2所给出的仅仅是一个网站某一次会员订单的数据，由于数据量不够充足，使得我们所求的数学期望就显得有些粗略。在实际中，租赁分配又是一个复杂的数学问题，存在着大量的不确定性，例如：网站会员数目、会员对不同DVD的偏爱程度、会员的租赁时间、租赁的DVD的数目以及还回的时间等等，所以我们的模型就会有一定程度的偏差。参考文献： [1]田铮肖华勇，《随机数学基础》，北京：高等教育出版社，2005年； [2]刘金兰朱晓杨,《顾客满意度指标重要性测量的主成分分析与多元回归方法》，天津大学学报，16卷，2期，P159-163，2004年4月； [3]姜启源谢金星叶俊，《数学模型》，北京：高等教育出版社，2004年； [4]吴祈宗，《运筹学与最优化方法》北京：机械工业出版社，2003年； [5]李继成，《数学实验》，西安：西安交通大学出版社，2003年； [6]麻志毅（译），《C语言解析教程》，北京：机械工业出版社，2000年

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文件名称: [市场分析] 说明书 |版本： | | |流程编号: MK-01.01 |发布日期: | |流程管理部门： |流程主管： | 1、流程说明本流程描述对市场分析的全过程。三级流程包括： ■ MK-01.01.01市场调研 ■ MK-01.01.02分析客户需求 ■ MK-01.01.03设计产品及服务 2、流程适用范围本流程适用于工程公司 3、流程范围 [1]起点：市场调研 [2]终点：设计产品及服务 4、接口关系 [1]上游流程： [2]下游流程：制定营销计划 [3]其它接口： 5、关键KPI 关键点：调研的准确性与合理性，客户需求分析的准确性准确性与合理性达到99%，客户需求分析准确性98%。 6、关键流程描述 ■ MK- 01.01.01市场调研：按照市场调研指导手册的要求进行信息收集和分析，形成调研报告。 ■ MK- 01.01.02分析客户需求：根据调研报告，结合自身能力，进行客户群的细分和市场定位，分析客户需求。 ■ MK- 01.01.03设计产品及服务：针对客户需求，结合自身能力和收益评估，设计提供的设计、施工类型和模式。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《市场营销指导手册》 [2]《资料信息分析模版》 9、相关制度 [1]《市场营销管理办法》 [2]《信息收集管理办法》

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职位说明书 |基本|职位名称 |水系统化验员 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |设备动力科 |所属车间 | | | |所属班组 |水系统 |直接上级职|水系统班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |化验水系统水质监控水质情况。 | | |的 | | |工作|化验水的杂质，成份，油污，清洁度。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |及时上报水质情况。 | | |维护区域卫生。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专|笔、记录本 | |工具|用 | | | |班组共|化学试剂、实验器材 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专 |专业|化学试验或相关专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|女 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有一定化验室工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |化学试验相关技能 | | |技能 | | | | | | | |职前 |安全教育、水系统组成部分、水方面的有关知识 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂设备动力科水系统化验员岗位职位说明书.doc

职务说明书 |基本|职位名称 |通用量具检定员 |职位编制及|4 | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质量检查部经理 | | |直接下属 | | |职责|贯彻实施国家计量法律、法规 | | |实施计量检测的周期检定，巡回检定和临时检定工作 | | |实现量值在企业内的正确传递，确保量值准确一致 | | |负责维护保养量具维修、检定的专用设备 | | |负责检定管理计量检测设备的出入库 | | |负责仲裁检定生产过程中的检测争议 | | |建立计量工作记录和技术档案 | | |完成上级领导交办的其它各项工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|记录计量检定数据，出具检定合格证书 | | |出具量具报废申请单 | | |对优质通用量具供货商选择的建议权 | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向上级递交《量检具周检报表》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |不定期向上级汇报量具损坏的情况及处理意见 | | | | |不定期向上级汇报现场巡检情况 | | | | | | | | |督|不定期到车间巡查量具的使用情况 | | | |导| | | | | |指导操作者正确使用量具，及时排除量具在生产中出现的故| | | | |障 | | | | | | | | |协|及时处理生产现场发生的各种计量问题，分析原因，提供数| | | |调|据， | | | | |落实责任 | | | | | | | | | | | | |外部 |定期将标准器及强检计量器具送省、市计量主管部门检定 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |中专或中专以上（含高中|专业|相关专业 | |资格| |、职高） | | | | |年龄 |25周岁以上 |性别|不限 | | |工作经 |具有三年以上计量器具检定、维修工作经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |具有良好的专业操作技能 | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 |参加市计量主管部门举办的专业培训，取得计量检定资格证| | |训 |书， | | | |并按时换证 | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |计量器具的检定维修 |3年 |市技术监| | | | |督局 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/通用量具检定员职位说明书.doc

一、注意事项　　1.申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的综合测试。　　2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答120分钟。　　3.仔细阅读所给材料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。　　二、给定资料　　1.自2001年7月13日北京申奥成功后，各媒体一阵猛炒“奥运经济”，政府对奥运会的投资数量也令人咋舌。先是北京市政府发言人说将为奥运投入1800亿元人民币，接着国家统计局发言人表示将投入2800亿元。　　中国国家统计局同时预计，筹办奥运会将在今后7年内平均每年拉动中国GDP增长0 3到04个百分点;而北京市统计局也认为，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2个百分点以上的拉升作用，进而使全市经济在近10年中保持两位数的增长。　　2.中国人民大学经济学院副院长黄卫平教授指出，不能把举办奥运会看成是中国经济增长的“雪中炭”。过分夸大奥运经济的价值，甚至还有某些面临倒闭的商家期待着奥运会使他们“起死回生”，“这些人最终可能会失望”。　　黄卫平分析说，以对奥运会的投资为例，要投入2800亿元办奥运的说法就是夸大其辞，其实这笔钱的大部分属于原先就已规划的北京城市建设资金，只不过为了奥运把有些项目提前了，现在让人感觉似乎又多出2800亿元来办奥运，这是误导。　　黄卫平说，奥运会当然有利于刺激中国的经济增长，但夸大“奥运经济”的价值不一定会给经济发展带来好处。　　3.随着2004年雅典奥运会的成功举办，“奥运经济”的话题亦随之空前火爆。有专家指出，2008年的奥运会对北京经济增长的促进作用是毋庸置疑的。但是，奥运经济是否就是一张百战百胜的常胜牌?在政府、企业、开发商高打“奥运牌”时，奥运经济也面临着三大问题：　　一是缺乏产业支撑。中关村依靠高科技，CBD依靠贸易，金融街依靠金融，奥运经济依靠什么支撑?体育、文化产业能否支撑这个庞大的板块，目前还不明朗。从目前的形势看，政府对奥运会后奥运村的经济走势也不甚明了，对这个地区如何规划、如何引导，依然比较模糊。　　二是场馆经营存疑。奥运之后的场馆经营问题如何解决?这个问题解决不好，将对周边物业形成很大打击。因为如果场馆经营不好，就没人来，如果没人来，那么场馆周边的商业物业就很难做下去。　　三是概念泡沫过大。2001年申奥成功，2002年北京房价骤升24%，新项目几乎以每天一个的速度在增加。对奥运会带给北京房地产市场的影响，业内普遍认为肯定有促进作用，但是否有开发商们宣扬的那么大，尚在存疑。有关专家认为，那只不过是开发商们的一厢情愿或蓄意炒作，如果说奥运泡沫，“北京房地产很可能成为第一个爆炸的泡沫” 。　　4.就在雅典奥运会即将开幕的前几天，人们得到这样一条消息，2008年奥运会的主会场国家体育场，也就是我们常说的“鸟巢”，从7月30日开始暂停施工。有关人士透露，这次面临调整的奥运工程不仅仅是“鸟巢”，国家游泳馆和五棵松体育场等奥运项目也都可能减少投资规模。那么，为什么奥运工程项目现在会实行瘦身计划呢?据北京奥组委的一位官员介绍，“鸟巢”暂时停工，原因大概有两个：一个原因是究竟投资规模多大，这些投资规模我们就要考虑它值不值。“鸟巢”也叫国家体育场，是北京2008年奥运会的主体育场，由瑞士设计师赫尔佐格等人和中国建筑设计研究院合作完成。因为设计新颖超前等优势而中标。最初的预算造价超过35亿元人民币。然而，在工程开工后发现实际造价可能超过预算很多。这引起了国内很多专家和官员开始对“鸟巢”重新审视。另一个原因是出于安全考虑，要对部分设计作出修改，但最主要的还是为了降低工程造价。奥运会场馆支出超过预算的问题已经引起了国家和北京市的高度关注。不久前北京市提出了 “节俭办奥运”的新理念，就是降低成本，注重实效，把奥运会场馆的建设和北京市整体规划与长远发展统一起来。“鸟巢”项目停工调整正是在这个背景下作出的决定。　　5.据了解，雅典奥运会在安全方面的投入史无前例，安全费用支出是2000年悉尼奥运会的将近5倍，也是1996年亚特兰大奥运会的50倍，巨额的安全投入，带来了周密的安防部署，但也让本届奥运会不堪重负。据希腊公共秩序部长透露，目前雅典奥运会在安全方面的投入已经超过了12亿欧元，现在雅典奥组委的账上已经出现了赤字。有专家预测，雅典奥运会让只有1000多万人口的希腊背上沉重的财务负担，甚至会拖垮希腊的经济，那奥运会对希腊来说，究竟是利好还是利空呢? 　　6.奥林匹克运动会源起于古希腊，2004年，奥运会又回到了它的诞生地。与前几届奥运会浓厚的商业味道不同的是，希腊政府希望把雅典奥运会办成一届独特的、真正意义上的奥运会，提出“拒绝奥运会商业化”的口号。为确保奥运会顺利成功举行，雅典市共上马了29个奥运建筑项目，奥运村是其中最大的一个，每位入住的运动员，人均居住面积将达到16平方米，超过以往历届奥运会标准。　　希腊是近几十年来唯一获得奥运会举办权的小国。北京奥运经济研究会副会长陈剑告诉记者，希腊原先在欧洲是一个不太发达的国家，在经济上主要依靠海运和旅游，是欧盟内欠发达的农业国，人均收入低于欧盟平均水平。不可否认，获得2004年奥运会的举办权，近年来对希腊经济的发展起到了一定的推动作用，奥运工程项目激活了国民经济中的某些相关领域，使希腊去年实现了42%的经济增长率。但这是否说明了奥运会全面助推了希腊经济呢?陈剑认为，这种看法不太完全，因为有些工程，是一定时期发生作用的，长期支撑经济的可能随着奥运会的结束就消失了。奥运带来的经济增长率并不是一个全面的稳定增长。这两年希腊的财政赤字还在日益扩大。　　本届奥运会的预算总额为46亿欧元。然而目前超支数额已达到20亿欧元。预算超出的部分大多出自欧盟的贷款。希腊政府近期已经承认，举办奥运会对于像希腊这种规模的国家真的是“十分昂贵”的决定，“短期内”举办奥运会的成本不可能收回。　　7.今天，当一提起申办奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前，举办奥运会的城市却没有几个能走出赔钱的怪圈，其中最为引人注目的就是1976年蒙特利尔奥运会，那届奥运会出现了10多亿美元的巨额亏空，15天的奥运会使蒙特利尔负债长达20年，奥运史上叫做“蒙特利尔陷阱”。　　“蒙特利尔陷阱”使国际奥林匹克运动面临了前所未有的危机和挑战。直至1984年的洛杉矶奥运会，美国人尤伯罗斯开创性地将奥运会做为一个产业来经营。他通过策划和组织，提出了一系列沿用至今的理念，比如赞助商、排他性原则、垄断性原则等等，使得这届奥运会在不依赖政府一分钱拨款的情况下，盈利225亿美元，成为第一届赚钱的奥运会，自此以后，奥运会的运作渐入佳境。　　1988年汉城奥运会，是兴办国家对外开放战略的全面展示。韩国以奥运会为契机，跨入到新兴工业化国家的行列。　　1992年巴塞罗那奥运会，被认为是奥运史上的成功典范，巴塞罗那在1985年获得奥运会主办权后，便立即着手对整个城市进行改造。7年之后奥运会兴办时，城市面貌焕然一新。　　成也商业化，败也商业化，接下来的1996年亚特兰大奥运会却由于过度商业化运作，更多地留下了教训。商业广告铺天盖地，特许经营商品泛滥，服务收费大幅提高，都严重地影响了城市形象，冲淡了奥运主题。　　2000年的悉尼奥运会是另一个成功的典范，它为澳大利亚赢得了良好的声誉，萨马兰奇称之为“最好的一届奥运会”。悉尼通过筹办奥运会，极大地推动了城市建设，促进了交通、旅游、房地产等相关行业的发展。　　商业化运作为奥运会带来了更多的经济盈利，赚钱还是赔钱成为衡量一届奥运会举办得成功与否的重要指标。但究竟应该如何科学地看待奥运会举办的成败呢? 　　三、申论要求　　1.根据给定资料内容，概括并简要分析奥运经济对国家带来的影响。要求：准确全面，条理清晰，分析合理，总字数200字左右。(40分) 　　2.请以“2008年北京奥运会经济影响的对策分析”为题，向上级有关部门提交一份调研报告。要求：有事实、有依据、有观点、有分析、条理清晰，语言简洁顺畅，总字数 1000字左右。(60分) 参考答案及详解　　一、概括材料的主要内容　　1.这段材料的主要内容是一方面我国政府对奥运会投资数额巨大，另一方面奥运会的举办也会拉动我国的经济增长。　　2.这段材料主要讲不要夸大奥运会对经济增长的拉动作用。　　3.这段材料主要讲“奥运经济”面临的三大问题。　　4.这段材料主要指出“节俭办奥运”的新理念，要把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　5、6.这两个材料介绍雅典奥运会对经济发展起到了一定的促进作用，但也使希腊财务不堪重负。　　7.这段材料主要列举了历届奥运会举办城市的情况，指出经济盈利成为衡量奥运会举办成功的一个重要指标。　　二、分析材料　　材料讨论了举办奥运会对经济发展的影响。材料以前几次奥运会举办城市为例把经济是否盈利作为主要指标对奥运会举办成功与否作了探讨。综合材料，北京奥运会将对社会经济产生两方面的影响：一方面是积极影响，奥运会将直接拉动经济增长;另一面奥运带来的经济增长并不是全面稳定的增长，很有可能造成沉重的财政负担。　　对此，北京提出“节俭办奥运”的新理念，要降低成本，注重实效，把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　三、解题分析　　第1题除了要概括材料所提到的奥运经济对国家的影响外，还需要简要地分析其影响。要用矛盾分析法即“一分为二”的思维方法进行分析。　　第2题的文章应主要包括两部分：对经济的影响，提出的对策。写作时首先要符合调研报告的基本写作要求。其次要对经济影响和提出的对策充分展开论述，深入分析。　　四、解题　　【例卷·第1题】　　奥运经济是一把双刃剑，一方面，奥运会不仅能带来直接的经济效益，更重要的是它将极大地刺激投资的消费需求的增长，给旅游业、建筑业、环保业、信息产业及传媒和广告业带来商机，进一步扩大劳动就业，推动产业结构调整，从而产生巨大的间接经济利益，推动中国经济整体的发展。另一方面，奥运会相关设施的大规模投资建设，会给国家带来沉重的财政负担，奥运会带来的经济增长并不是一个全面稳定的增长，并且过度商业化会冲淡奥运主题。　　【例卷·第2题】　　2008年北京奥运会经济影响的对策分析　　奥运会将有助于举办国的经济发展，有助于解决劳动力就业、经济结构调整等经济问题，而且承办奥运会的经济意义不只在于奥运会当年，而可能是一个长达6至10年的高速增长期。同时更要指出的是，在奥运投资周期结束时，由于投资突然失速，会给主办城市和主办国的经济发展带来不利影响，因此，既要考虑奥运会举办时的经济和社会效益问题，更要考虑到奥运会结束后的经济保障问题。　　(一)北京奥运会对经济社会的影响　　1.积极影响　　(1)将促进北京地区乃至全国的经济增长。申办奥运会的成功将带来大规模的经济建设，直接拉动经济的增长。同时还将刺激消费需求，而大规模的需求将对北京的很多行业产生推动作用，促进经济发展。　　(2)将有助于解决劳动力就业问题。举办奥运会对增加就业机会、提高收入水平有直接影响。筹备奥运会时间久，兴建设施众多，而且随着奥运会的到来，各种服务性部门的工作量也大为增加。这些都会创造就业机会，减少失业压力。　　(3)将推动北京地区的产业结构调整。举办奥运会加快了承办地区产业结构调整的步伐，非货物贸易行业成了新的经济增长点。国际间大量的人员流动、技术传播和资金转移，将对相关就业产生深刻影响，带动技术和产品的升级换代。　　(4)举办奥运会还为我国树立良好的国际形象提供了难得的机会。奥运会的成功举办将使中国的国际形象得到极大改善。随之而来的是进出口贸易扩大，经济技术交流加快发展，信用评价指数大幅提高。　　(5)举办奥运会将促进精神文明建设。大量围绕申办和举办奥运会，以爱国主义、首都意识、集体荣誉为中心的宣传工作，有利于进一步激发全体市民爱国家爱北京的热情，在形成和谐互助的人际关系、奋发进取的工作精神和自觉遵守社会公德等方面创造新局面。　　2.负面影响　　(1)奥运举办城市将别的地方的投资吸引过来，可能会加大地区经济发展的不平衡。　　(2)在奥运会闭幕以后，有一些为奥运会建设的场馆和设施，利用率会很低。　　(3)奥运会场馆大量增加以后，从国外的经验来看，可能会造成通货膨胀。　　(二)确保北京奥运会获得预期经济效益的措施　　北京奥运会通过巨额的直接经济投资将对经济起到拉动作用，而且在奥运会结束以后，北京也不可避免地会经历“经济低谷效应”。因此我们要做好长远的计划。　　1.创造多种筹资渠道　　政府主要投资于具有长远影响的基础设施和公益性设施的建设，企业主要投资于短期内即可获得经济效益项目的开发。在资本市场上，要重视对传统融资方式的研究，争取将其与金融创新结合起来，如发行长期建设债券、组建项目企业上市、筹集风险资金等。积极调动民间投资的积极性，参与奥运项目的建设，减轻政府的压力。　　2.做好长远计划　　要合理建设场馆，保证奥运会后的场馆再利用，避免浪费。对奥运设施要进行合理的布局，把举办奥运会和奥运会后的利用结合起来。体育场馆建设结合住宅建设一并考虑，使其成为市民的健身场所而得到进一步利用。同时开发的住宅区也可以因此增值。对新建的体育场可以进行住宅配套设置，建设购物、餐饮、休闲娱乐等设施，使体育场馆社会化，向“商贸体育场”的形态发展。体育场馆转化为举办其他活动的场所，在体育、休闲、文化、展览、商业等各方面加以利用。　　3.加快产业结构调整　　要引导相关产业健康发展，避免会后经济低潮，实现可持续发展。加快北京市的工业结构调整，积极发展能够体现北京地区资源优势和特点的旅游、金融、信息、会展、文化、体育、餐饮、商业、宾馆、房地产、交通运输等非货物贸易行业，从而优化城市产业结构。

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negative_file/2005年黑龙江省公务员考试申论真题及答案解析.doc

加工承揽合同（１）　　订立合同双方：　　承揽方：__________________ 　　定作方：__________________ 　　定作方委托承揽方加工________________，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。　　第一条　　加工成品： |品名 |规格 |单位 |数量 |备注 | | | | | | | | | | | | | 　　第二条　加工成品质量要求：______________________________________________ _________________________________________。（加工定作物品，需要封存样品的，应当由双方代表当面封签，并妥为保存，作为验收的依据）　　第三条　原材料的提供办法及规格，数量，质量：____________________________ _______________________________________________________（１，用承揽方原料完成工作的，承揽方必须依照合同规定原材料，并接受定作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响定作物的质量时，定作方有权要求重作，修理，减少价款或退货。２，用定作方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材料的消耗定额。定作方应按合同规定的时间，数量，质量，规格提供原材料。承揽方对定作方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。３，原材料等物品交（提）日期计算，参照第七条规定执行。）　　第四条　　技术资料，图纸提供办法：______________________________________ ______________________________________________________（１．承揽方在依照定作方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方；定作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。２，　承揽方对于承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料和复制品。３，定作方应当按规定日期提供技术资料，图纸等。）　　第五条　　价款或酬金：__________________________________________________ ______________________________________（价款或酬金，按照国家或主管部门的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。）　　　　第六条　　验收标准和方法：__________________________________________ ________________（１，按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标准。２．定作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定作方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定作方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。３，当事人双方对承揽的定作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。）　　　　第七条　交（提）货的时间和地点：________________________________________ ___________________________________________________（１，　交（提）定作物期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交（提）定作物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。２，交（提）定作物日期的计算：承揽方自备运输工具送交定作物的，以定作方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准；自提定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发出提取定作物的通知中，必须留给定作方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定的方法计算。）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第八条　　包装要求及费用负担：__________________________________________ __________ 　　第九条　　运输办法及费用负担：__________________________________________ __________ 　　第十条　　结算方式及期限：______________________________________________ ______ 　　第十一条　　其他：_____________________________________________________（如：１．　根据国家有关规定，定作方可向承揽方交付定金。定金数额由双方协商确定。定作方不履行合同的，无权请求返还定金。承揽方不履行合同的，应当双倍返还定金。２．根据国家有关规定，经当事人双方约定，定作方可向承揽方给付预付款。承揽方不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。定作方不履行合同的，可以把预付款抵作违约金和赔偿金；有余款的可以请求返还。等等。）　　　　　　　　　　　　　第十二条　　承揽方的违约责任：　　一，未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论价；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。　　二，交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补齐，补交部分按逾期交付处理；少交部分定作方不再需要的，有权解除合同，因此造成的损失由承揽方赔偿。　　三，未按合同规定包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应当偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定作物毁损，灭失的，由承揽方赔偿损失。　　四，逾期交付定作物，应当向定作方偿付违约金________元；（合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向定作方偿付违约金）以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。　　未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。　　五，不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作部分价款总值的_____％（１０％--３０％幅度）或酬金总额的_____％（２０％-- ６０％幅度）违约金。　　六，异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实际支付的保管，保养费。　　七，实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负责运到指定地点或接收单位（人）外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。　　　八，由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、灭失的、应当偿付定作方因此造成的损失。　　九，未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换，补齐的，由承揽方对工作质量，数量承担责任。　　十，擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应赔偿定作方因此造成的损失。如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，并承担逾期交付的责任。　　第十三条　定作方的违约责任：　　一，中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损失。　　二，中途废止合同，属承揽方提供原材料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的 ____％（１０％-- ３０％幅度）的违约金；不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分酬金总额的__________％（２０％---６０％的幅度）违约金。　　三，未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造成的损失；承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿付承揽方停工待料的损失。　　四，超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当承担承揽方实际支付的保管、保养费。定作方超过领取期限六个月不领取定作物的，承揽方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方；变卖定作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分；如定作物不能变卖，应当赔偿承揽方的损失。　　五，超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向承揽方偿付违约金；以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。　　　　　　　　六，无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输部门的罚款。　　七，变更交付定作物地点或接收单位（人），承担因此而多支出的费用。　　第十四条　不可抗力：在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材料毁损、灭失的，承揽方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，但应当采取积极措施，尽量减少损失，如在合同规定的履行期限以外发生的，不得免除责任；在定作方迟延接受或无故拒收期间发生的，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。　　　　　　　第十五条　纠纷的处理：加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商不成时任何一方可向合同管理机关申请调解，仲裁，也可以直接向人民法院起诉。　　本合同自年____月____日起生效，合同履行完毕即失效。本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。　　本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份；合同副本一式____份，交______ _（如经签证或公证，则应送签证机关或公证机关）各留存一份。　　定作方：____________________（盖章）　　代表人：____________________（盖章）　　地址：________________________________ 　　电话：________________________________ 　　开户银行：____________________________ 　　帐号：______________________________ 　　承揽方：__________________________（盖章）　　代表人：__________________________（盖章）　　地址：_________________________ 　　电话：_________________________ 　　开户银行：_____________________ 帐号：_________________________ 年月日订

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螺丝的国际标准 J-日规（JIS） D-欧规（DIN） A-美规（AISI） G-国标（GB） B-英规（BSW） S-国际标准（ISO） T-特殊标准规格标准——GB标准十字槽盘头自攻螺钉 GB 845-85 十字槽沉头自攻螺钉 GB 846-85 十字槽半沉头自攻螺钉 GB 847-85 开槽盘头自攻螺钉 GB 5282-85 开槽沉头自攻螺钉 GB 5283-85 开槽半沉头自攻螺钉 GB 5284-85 六角头自攻螺钉 GB 5285-85 十字槽盘头自攻锁紧螺钉 GB 6560-86 十字槽沉头自攻锁紧螺钉 GB 6561-86 十字槽半沉头自攻锁紧螺钉 GB 6562-86 六角头自攻锁紧螺钉 GB 6563-86 内六角花形圆柱头自攻锁紧螺钉 GB 6564-86 十字槽头凹穴六角头自攻螺钉 GB 9456-88 精密机械用紧固件十字槽自攻螺钉刮削端 GB /T 13806.2-92 墙板自攻螺钉 GB /T 14210-93 十字槽盘头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.1-2002 十字槽沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.2-2002 十字槽半沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.3-2002 六角法兰面自钻自攻螺钉 GB /T 15856.4-2002 六角凸缘自钻自攻螺钉 GB /T 15856.5-2002 六角凸缘自攻螺钉 GB /T 16824.1-1997 六角法兰面自攻螺钉 GB /T 16824.2-1997 规格标准——GB标准十字槽盘头自攻螺钉 GB 845-85 十字槽沉头自攻螺钉 GB 846-85 十字槽半沉头自攻螺钉 GB 847-85 开槽盘头自攻螺钉 GB 5282-85 开槽沉头自攻螺钉 GB 5283-85 开槽半沉头自攻螺钉 GB 5284-85 六角头自攻螺钉 GB 5285-85 十字槽盘头自攻锁紧螺钉 GB 6560-86 十字槽沉头自攻锁紧螺钉 GB 6561-86 十字槽半沉头自攻锁紧螺钉 GB 6562-86 六角头自攻锁紧螺钉 GB 6563-86 内六角花形圆柱头自攻锁紧螺钉 GB 6564-86 十字槽头凹穴六角头自攻螺钉 GB 9456-88 精密机械用紧固件十字槽自攻螺钉刮削端 GB /T 13806.2-92 墙板自攻螺钉 GB /T 14210-93 十字槽盘头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.1-2002 十字槽沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.2-2002 十字槽半沉头自钻自攻螺钉 GB /T 15856.3-2002 六角法兰面自钻自攻螺钉 GB /T 15856.4-2002 六角凸缘自钻自攻螺钉 GB /T 15856.5-2002 六角凸缘自攻螺钉 GB /T 16824.1-1997 六角法兰面自攻螺钉 GB /T 16824.2-1997 美制螺丝用于机械设备，电子产品，通讯设备，家具设备，建筑行业等行业的生产，安装维修和保养方面．英制6#- 32：6#相当于公制的M多少，指螺纹规格；32相当于公制的牙距多少，指一英吋（25.4m m)里面有32个牙距,用25.4除以32即得牙距的公制数字,这个数字便是1个牙距. 希望可以帮你解决问题 was native conversion to european religions forced/coerced, voluntary,both,or something else

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世博伟业房地产开发有限公司岗位描述调查表岗位描述调查表填写要求：请尽可能详尽、具体地填写本调查表，每项任务都需做详尽的描述，过多或过少的描述都将影响对本岗位的科学描述，进而影响到对各岗位职责的调整以及岗位所对应的薪酬设计。该调查表只对您目前从事的岗位的现状进行描述，并不针对从事此岗位工作的个人。注意事项： 1. 请于4月26日前将填写完成后的表单交到世博伟业房地产开发有限公司人事科； 2. 填写过程中如有疑问请与北大纵横管理公司世博伟业项目组联系询问，北大纵横世博伟业项目组办公地点在公司会议室，内部分机号码22。谢谢您的合作！ |一、基本资料 | |岗位名称 | |填写人姓 | |联系电 | | | | |名 | |话 | | |所在部门 | |岗位定员 | | |直接上级 |（填写岗位名称） |从事本岗 | | | | |位工作时 | | | | |间 | | |直接下级 |请将直属的下级岗位（不包括间接下属）名称一一列举： | |所辖人数 | |填写日期 | 年月日 | |二、工作描述 | |本岗位工作目标： | |主要目标： |其他目标： | |1） |1） | |2） |2） | |3） |3) | |职责与工作任务：请认真、详尽地描述您所承担的职责以及每项职责所包含的具体工| |作任务，并对每项职责的发生频次作出描述 | |一．主要职责（即同类工作任务的总结，用简短的词语或句子表达） |发生频次 | |每项职责占全部工作时间的百分比： % |（年、月、| |1） |日） | |2） |1） | |3） |2） | |4） |3） | |5） |4） | |…… |5） | | |…… | |二．日常具体工作任务（即每项职责所包含的日常工作，请尽可能地详细描述每一项| |工作任务） | |1） | | | |2） | | | |3） | | | |4） | | | |5） | | | |6） | | | |7） | | | |…… | |三．临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动时所涉及的工作） | |临时工作任务占全部工作时间的百分比： % | |1） | |2） | |3） | |4） | |5） | | | | | |目前的权限：请描述您为完成本岗位职责所需的权力，如决|对应的上述各任务项： | |策权、建议权、监控权、裁决权、决定权、人事权、审批权|（只填写任务编号） | |、审定权、监督检查权、使用权、制止权和处罚权、命令整| | |改权、盘查权、指挥权、督办权、监督实施权、督促权、索| | |取权、提名权等 | | |权限一： | | |权限二： | | |权限三： | | |权限四： | | |权限五： | | |权限六： | | |权限七： | | |权限八： | | |权限九： | | |工作协作关系：请详细地描述您在工作中需要接触到哪些岗位、哪些部门，哪些外部| |单位？ | |公司内部协 |部门内有协调关系的岗位： | |调关系 | | | |有密切的协调关系的部门： | | | | | |其他相关部门： | |外部协调关 |有经常性协调关系 | |系 | | | |临时性协调关系 | |三、任职资格 | |教育水平及 |1、您认为胜任本岗位所需的最低学历应该是什么？（请在以下认可的 | |专业 |项目上划勾） | | | | | |初中高中中专大专本科研究生其他（） | | |2、您认为可胜任岗位的专业： | |经验 |您认为一个刚刚开始从事工作的人，基本胜任本岗位工作需要多长的时| | |间？（请在认可的项目上划勾） | | |3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上其他（ | | |） | | |您认为为了顺利履行本岗位职责以及开展工作，需具备哪些方面工作经| | |历，约多少年？ | | |工作经历要求 |最低时间要求 | | | | | | | | | | | | | | | | | |培训 |您认为较好的完成岗位工作应该接受哪些培训课程？（培训课程例如：| | |从业人员应有的心理准备、公司简介、主要制度规章办法说明、本公司| | |工作精神及观念介绍、岗位实习、必备的知识和技能、质量管理、市场| | |营销、房地产贷款操作、商业知识、人事考核管理、薪酬制度、事物处| | |理流程及改善、人际关系培训、公司楼盘介绍等等） | | |培训科目 |培训内容 |培训方式（包括新员 |最短培训时 | | | | |工职前培训、在职培 |间 | | | | |训、脱产或半脱产培 | | | | | |训）： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |知识 |为完成岗位的工作要求，您认为应该具备哪些基本知识？对应水平为（| | |通晓、熟悉、具备、了解……）？ | | | | | | | |熟练程度 |您认为对于初次承担该岗位工作的人员，多长时间才能熟练的执行工作| | |？（请在认可的项目上划勾） | | | | | |3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 | | |其他（） | | |2．您认为对于有类似岗位工作经验的人员，尚需多长时间才能熟练的 | | |执行该岗位工作？（请在认可的项目上划勾） | | | | | |3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年 3-5年 5年以上 | | |其他（） | |技能技巧 |您认为胜任岗位需具备的技能应该有哪些？如办公软件、外语应用水平| | |、写作水平等、管理办法的掌握（看板管理、滚动计划等）、网络知识| | |、软件编辑能力、 | | | | | | | |个人素质 |您认为具有什么能力的人能更好的胜 |对能力需求的程度：（请在以下| | |任该岗位？（请在以下认可的项目上 |认可的项目上划勾） | | |划勾） | | | |领导能力 |低较低较高高 | | |指导能力 |低较低较高高 | | |激励能力 |低较低较高高 | | |授权能力 |低较低较高高 | | |计划能力 |低较低较高高 | | |创新能力 |低较低较高高 | | |资源分析能力 |低较低较高高 | | |管理技能 |低较低较高高 | | |组织人事 |低较低较高高 | | |时间管理 |低较低较高高 | | |人际关系 |低较低较高高 | | |协调能力 |低较低较高高 | | |谈判能力 |低较低较高高 | | |冲突管理能力 |低较低较高高 | | |说服能力 |低较低较高高 | | |公共关系 |低较低较高高 | | |表达能力 |低较低较高高 | | |公文写作能力 |低较低较高高 | | |倾听敏感性 |低较低较高高 | | |信息管理能力 |低较低较高高 | | |分析能力 |低较低较高高 | | |判断决策能力 |低较低较高高 | | |实施能力 |低较低较高高 | | |其他 |低较低较高高 | | |其他 |低较低较高高 | |四、其它 | |使用工具/设|请列举您目前岗位工作中用到的主要办公设备和用品：如计算机、一般| |备 |办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通 | | |及通讯设备、计算器、档案柜等 | | | | | | | | |请列举您目前岗位工作中需使用，但至今尚未配备的办公设备和用品：| | | | | | | | | | |工作环境 |请描述您目前开展工作的环境，如独立办公室/一般工作环境/敞开办 | | |公等 | | | | | |请描述您认为可较为有效开展工作所需的环境： | | | | | | | |工作时间特 |请您在以下各类问题中填写您目前岗位工作时间的特征： | |征 |1）每日午休时间为（）小时，（ %）情况下可以保证 | | |2）每周平均加班时间为（）小时 | | |3）实际上下班时间是否随业务情况经常变化？（请在以下认可的项目 | | |上划勾） | | |总是（），有时是（），偶然是（），否（） | | |4）每周外出时间占正常工作时间的（ %） | | |5）外地出差时间每月平均（）次，每次平均（）天 | | |6）本地出差时间平均每周（）次，每次平均（）小时 | | |7）其他需要补充说明的问题： | | | | |所需记录文 |请简明地列举您目前岗位工作中作|记录的文档所需传送部门、人员： | |档 |为档案留存的文件名称：（如通知| | | |、简报、信函、汇报文件或报告、| | | |总结、公司文件、研究报告、合同| | | |或法律文本、工作任务单或其他等| | | |）： |1） | | |1） |2） | | |2） |3） | | |3） |4） | | |4） |5） | | |5） |6） | | |6） |7） | | |7） | | |考核指标： | |1.对于您承担的岗位职责，目前公司是从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度： |对应的考核基准： | | |1) | | |2) | | |3) | | |4) | |5） |5) | | | | | | | | | | | | | |2.对于您目前承担的岗位职责，您认为公司应该从哪些角度进行考核，基准是什么？| |考核角度： |对应的考核基准： | |1) |1) | |2) |2) | |3) |3) | |4) |4) | |5) |5) | | | | | | | |您认为您所从事的工作有哪些不合理的地方，应如何改善？ | |不合理处： |对应的改进建议： | |1） | | |2） | | |3） | | |4） | | |5） |5） | |6） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |备注|您还有哪些需说明的问题？ | |： |1） | | |2） | | |3） | | |4） | | |5） | | | | | | | | | |

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negative_file/北大纵横—北京世博伟业房地产—岗位说明书调查表（空白）.doc

中小学生暑假夏令营活动策划方案活动特色： 1、寓教于乐，外出采访与培训相结合 2、一线资深记者、主持人亲临执教 3、采访深圳名企游览著名景观采访实习内容丰富多彩 4、掌握科学写作方法，快速提高写作能力训练对象：阳光少年小记者，爱好新闻写作的中小学生开营地点：新世界小记者教育基地开营时间：第一批7月19日——8月2日第二批：8月3日——8月17日活动费用：具体安排：咨询电话：第一天上午：今天是你一段新生活的开始，奔赴营地，带着你的新奇与向往来吧！报到登记，营员办理入营手续，安排食宿下午：14:30举行开营仪式，分班确认负责人，营员自由交流第二天上午：健康体能训练，军训下午：深圳电视台著名主持人、记者冬梅主讲新闻采访、写作基础知识晚上：兴趣特长大比拼第三天上午：健康体能训练，军训下午：一线记者讲授新闻摄影知识晚上：奥运故事会第四天上午：健康体能训练，军训下午：新闻工作者讲解新闻编辑、采写方面的入门知识晚上：电影赏析第五天上午：健康体能训练，军训下午：“怎样做一名优秀的奥运小记者”讲座晚上：奥运知识培训第六天上午：采访体工队，感受深圳运动员备战奥运训练现场，和世界冠军面对面交流下午：奥运实战英语训练晚上：精彩奥运比赛回顾第七天上午：自由活动，幸福团聚日(回家营员，晚5:00之前回营) 下午：健身教育表演晚上：采访辅导，主题的提练，综合专业指导第八天上午：采访前辅导，说话的技巧，动物的描写下午：采访光明农场，牛奶生产的全过程，奶牛的饲养，绿色食品的鉴定，其间进行摄影实践活动晚上：兴趣图书阅览第九天上午：南山寻古，采访新安古城，蛇口炮台，少帝陵，天后宫下午：小组活动，体验团队合作游戏晚上：采访前培训，座谈采访会议采访重要人物采访的技巧第十天全天：参观深圳电视台，广播电台，报业集团，了解各种不同媒体新闻的制作过程，感受真正记者的工作生活，采访深圳电视台著名主持人董超等第十一天上午：深圳电视台，广播电台，报业集团采访写作，一线记者现场指导下午：奥运历史介绍晚上：朗诵比赛第十二天上午：总结交流前几天的活动感受；由著名新闻人讲解报纸制作流程下午：制作夏令营报晚上：形体训练第十三天上午：参观印刷厂，见证、体验自己制作的报纸“诞生”的喜悦下午：健身大展示，体育比赛晚上：优秀作文赏析第十四天全天：参观国内最大的欢乐主题乐园深圳欢乐谷，参与“北极探险”、“走出侏罗纪”、“皮皮五农庄”等儿童项目，经过充满挑战、隐藏温馨的冒险山，再到“金矿镇”参与金矿漂流，随后可到“香格里拉森林”、“阳光海岸”、“飓风湾“等景区参与各类活动项目第十五天上午：参观采访深圳知名企业富士康集团等下午：演讲与口才晚上：举办营员联欢会，设置丰富的游戏、表演和抽奖娱乐等第十六天上午：9:00闭营仪式，向优秀小记者颁发证书奖状，营员话别交流、合影留念下午：5:30前返回新世界指导站，结束夏令营

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营销总监 |直接上级: 总经理 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 7人 |职务代码: SM01 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | |制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、| |产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等； | |制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求| |制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知| |名度，监督零售店回款率； | |为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议； | |指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作； | |作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销| |方面的其他事务； | |进行风险预测及危机管理； | |制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售| |部的各项经营活动，全权负责利润和亏损（P/L）。 | |2. 关键工作职责 | 1. 制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划 2. 定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必要的支持 3. 制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩 4. 开发、维护和分析大客户关系 5. 通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩 6. 定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案 7. 监控本部门预算 8. 确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性 9. 从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店铺的整体经营业绩 10. 指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服务标准、订单和库存管理制度等 11. 作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理 12. 管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标 13. 对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导 14. 完成上级指派的其他工作任务 |3. 上级工作关系 | | | |直接向总经理报告 | | | |4. 工作联络 | |就品牌和市场销售部的全部经营活动向董事会负责 | |以下职务隶属于市场销售部总监，并就自身进行的全部经营活动向总监负全责| |SM02-产品经理、SM20-销售经理、SM04-市场传播经理（直接） | |SM03-产品专员、SM05-公共关系督导、SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员| |、SM08-赞助推广专员、SM09-展示设计督导、SM10-店面设计专员、SM11-产品| |陈列专员、SM12-展示推广专员、SM13-整合传播督导、 | |SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM17-零售培训督导、SM18| |-零售培训专员、SM19-市场调研专员、SM21-区域销售督导、SM22-销售代表、| |SM23-见习销售代表、SM24-市场拓展督导、 | | | | | |SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（间接） | | | |为以下职位提供建议、顾问服务和协助： | |高级管理层: 公司经营和发展计划、品牌建设、相关政策和法规、相关公司 | |政策、本部门的经营活动及其绩效 | |财务总监：本部门经营成本、预算及支出 | |信息部总监：市场及销售活动自动化管理系统（如果有）、市场调研数据 | |中层管理人员及督导：按需要 | |5. 决策权 | • 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 • 本部门人员工作业绩考核和评估 • 机动性地调整经销商的信用额度 • 微调价格折扣 • 期货合同以外的发货权 • 协同高级管理层进行营销策划 • 按照营业额的固定百分比，从财务总监处提取年度市场推广费用，并分配给下属各部门 • 审批大型赞助活动 (?? 元人民币以下 ) |6. 工作条件 | |独立办公室、出差时间为10%-20% | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | |本科或硕士学历或拥有MBA或有相同的课程训练 | |在服装或零售业有8到10年不断提升的市场营销、销售管理、品牌管理等经验 | |，其中5至6 年担任高级管理职位并有市场营销的工作绩效记录 | |市场营销和销售管理方面扎实和广博的理论知识；基本财务知识 | |了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动态 | |有供应链管理和零售业经验的基本知识和操作经验为佳 | 胜任能力领导能力 • 利用适当的人际交往手段, 组织 , 激励和指导他人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行动的承诺和参与 • 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 • 恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 • 在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事情的自由度 )与控制之间的关系 • 在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪 , 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要时有勇气强势地为团队订立方案团队合作 • 建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 • 鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的方案 • 在实际工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听和采纳队员的意见 • 敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊重队员的需要和贡献 • 愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任和信赖专业操守 • 尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 • 注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 • 提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通 • 能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国客户和供应商 • 在沟通中细心聆听，准确地接收和了解信息 • 能及时与客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。 • 在沟通时充满自信 , 能条理清晰, 明确地表达立场, 表述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消极、负面的沟通场景。发展下属和自己 • 为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和不足之处和加以改善，如提供辅导 , 指导和培训 • 不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈意见 , 适当的培训, 辅导和督导, 以助提升他们和机构的能力, 强化公司的人材库 • 鼓励和支持下属承担较大的职责 , 表扬他们的贡献 , 使他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感 • 积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不断追求和提升个人能力判断和决策 • 能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题的实质 , 及时对问题作出恰当处理 • 根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和有效的决策 • 思想清晰, 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决策影响的人群中寻共识和支持战略意识 • 掌握局势 (经济、社会活动、国家政策 )、潮流 (服装业、运动业 ) 和竞争环境 (国内和国际市场 ) 的动态、发展、趋势和变化 • 意识事物和局势之间的关系, 对问题进行广泛地考虑以作出决策 • 具有业务远见 , 把握和建立竞争的优势，开创新的业务机会 (产品、服务、新旧市场、业务策略等各种机会 ) 商业意识 • 理解并利用商业及财务原理, 在分析机会时考虑成本 , 利润 , 市场潜力和增值机会 • 深入了解和掌握最新的市场趋势, 尤指体育用品、色彩及运动服装潮流，具市场触觉 , 能策划、调整和执行短期和长远的市场发展计划 , 保持商业竞争力和走在竞争者的前面 • 对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的不同需要 , 定立业务策略并平衡短期和长期目标, 风险和利润，客户的要求和公司的利益 • 积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能性冒险精神 • 有胆量去发表新意念 , 和制定富风险和有潜在负面结果的行动, 目的是取得承诺的利益 , 增强竞争力以建立业务优势 • 在采纳富风险的方案时分析评估风险 , 成本和利益 , 并为潜在的负面结果制定应变计划 • 鼓励和支持下属在平衡风险和利益的情况下作出富冒险性的行动 , 并嘉许乐於新尝试或获得成功的员工创新 • 积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和业务操作模式以达到和保持业务的增长 • 主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少不增值的活动 • 鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , 提高服务水平和达到业务目标产品经理 |直接上级: 市场销售总监 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 2-3人 |职务代码: SM02 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | 进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发展和利润增长。产品经理全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设计、价格,新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广和促销等；监测和控制指定产品系列的利润和亏损(P&L)。 |2. 关键工作职责 | 1. 制定指定产品系列的远景发展战略，指导开发中心、市场传播部、销售部和其他运作部门加以执行 2. 监测有关市场环境和消费者需求特征,制定策略以发展相关产品系列的市场覆盖率和利润率 3. 组建新产品项目组并担任领导，项目组应由开发中心、销售部、市场传播部、财务部、生产部等部门的主要人员组成 4. 指导和协调市场调研和分析，了解消费需求，将消费者需求转化为产品设计指引 5. 协调和监测产品开发的进度，与开发中心协调产品开发周期、协助确定产品规格、款式色彩以及与其他产品之间的匹配性 6. 制定该系列产品的价格和产品组合策略，如阶段性的价格政策和相关的定价制度 7. 策划新产品发布与宣传，在新产品发布和分析会上担任首要的产品代言人 8. 制定该产品系列的市场推广战略和促销活动 (全国性和地区性)；参与广告活动的设计和执行；必要时参加与传播媒体的谈判 9. 有效地处理本系列的滞销产品 10. 协调销售活动和产品分销渠道 11. 执行该产品系列的年度商业/营销计划，包括销售量预测、推广及其他费用预测、利润额预测等；管理该产品系列的营销开支预算 12. 监测该产品系列的销售额预测及其损益情况，负责该产品系列的毛利目标 13. 完成上级指派的其他工作任务 |3. 上级工作关系 | | | |直接向市场销售总监报告 | | | |4. 工作联络 | |以下职务隶属于产品经理，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 | |SM03-产品专员或助理产品经理（直接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |销售部： | |产品开发中心： | |整合传播组： | |市场调研组：获得市场调研数据 | |信息部：获得市场调研分析报告 | |5. 决策权 | • 对指定系列产品具有以下的决策权： • 款式色彩的设计 • 产品组合、结构、价格、生产货量 • 产品推广和促销方式的策划 • 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 • 本部门人员工作业绩考核和评估 |6. 工作条件 | |开放式办公环境、出差时间为20%-30% | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | | | |本科或硕士学历，最好是经济或管理专业,或拥有MBA或有相类的课程训练 | |5 至 8 年产品管理相关工作经验,其中 2 至 3年在营理岗 | |位或担任项目主管 | |市场营销、品牌和产品管理方面扎实和广博的理论知识, 基本财务知识 | |了解中国的服装和运动服装市场及有关国际市场的趋势和潮流动 | |熟悉产品、市场、竞争对手等分面的知识 | 胜任能力领导能力 • 利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行动的承诺和参与 • 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 • 恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 • 在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事情的自由度 )与控制之间的关系 • 在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪 , 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要时有勇气强势地为团队订立方案团队合作 • 建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 • 鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的方案 • 在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听和采纳队员的意见 • 敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊重队员的需要和贡献 • 愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任和信赖专业操守 • 尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 • 注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 • 提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通 • 能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国客户和供应商 • 在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 • 能及时客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。 • 在沟通时充满自信 , 能条理清晰, 明确地表达立场, 表述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消极、负面的沟通场景。发展下属和自己 • 为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和不足之处和加以改善如提供辅导 , 指导和培训 • 不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈意见 , 适当的培训 , 辅导和督导 , 以助提升他们和机构的能力, 强化公司的人材库 • 鼓励和支持下属承担较大的职责 , 表扬他们的贡献 , 使他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感 • 积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不断追求和提升个人能力判断和决策 • 能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题的实质 , 及时对问题作出恰当处理 • 根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和有效的决策 • 思想清  , 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决策影响的人群中寻共识和支持计划 , 实施和跟进 • 判别工作的轻、重、缓、急 , 以有效的组织手段 , 策划清晰的实施计划 , 并坚持不懈地付诸实践以达致定立的目标 • 为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , 确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目作出适当的调整 • 在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在的问题 , 并制定应变方案商业意识 • 理解并利用商业及财务原理, 在分析机会时考虑成本 , 利润 , 市场潜力和增值机会 • 深入了解和掌握最新的市场趋势, 尤指体育用品、色彩及运动服装潮流，具市场触觉 , 能策划、调整和执行短期和长远的市场发展计划 , 保持商业竞争力和走在竞争者的前面 • 对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的不同需要 , 定立业务策略并平衡短期和长期目标, 风险和利润，客户的要求和公司的利益 • 积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能性创新 • 积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和业务操作模式以达到和保持业务的增长 • 主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少不增值的活动 • 鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , 提高服务水平和达到业务目标销售经理 |直接上级: 市场销售总监 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 6人 |职务代码: SM20 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | |协调销售部与市场部的全部经营活动；制定并执行销售战略和销售计划；制定| |并实施销售管理、特许经营管理、经销商管理等规章制度，规范各级销售人员| |及外部经销人员的商业活动；负责并指导各级销售人员进行零售店面管理，配| |合经销商优化零售店铺的经营效益，并提供所需培训；负责大客户管理；开发| |市场，建立和维护产品分销渠道；完成销售和回款定额。 | |2. 关键工作职责 | 1. 制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售业绩分析 2. 计划、组织、实施全国范围的销售活动 3. 全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户 4. 监控并全权负责销售业绩及回款业绩 5. 就市场商机向高级管理层作出建议 6. 协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告 7. 探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各大区销售督导提供业务指导 8. 作为销售部对市场传播及产品组的主要出口，协调销售与其他两个组的全部经营活动( 担任trade marketing 的角色) 9. 负责统筹和举办定货会 10. 招聘、吸引、指导和发展销售代表 11. 分析和评估各级销售人员的绩效，不断优化团队生产力极其专业水平 12. 规范各级销售人员及经销商的市场行为 13. 遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益 14. 完成上级指派的其他工作任务 |3. 上级工作关系 | | | |直接向市场销售总监报告 | | | |4. 工作联络 | |以下职务隶属于销售经理，并就自身进行的全部经营活动向销售经理负全责 | |SM21-区域销售督导、SM24-市场拓展督导（直接） | | | | | | | | | |SM22-销售代表、SM23-见习销售代表、 | | | |SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（间接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |市场传播经理：广告宣传（计划、目标、效果评估等） | |产品经理：（前期）产品设计阶段的沟通，地区市场和地区消费者特征的信息| |；（中期）不同产品销售状态的跟踪反馈；（后期）建议促销和广告活动的进| |行 | |信息发展部：提供零售分析数据；发货、定单等信息 | |财务部：信用额度的信息及反馈；协助制定各经销商的信用额度。 | |5. 决策权 | |半年度的经销商评级调整 | |授权非常规的信用额度，月度总额小於或等於二百万人民币 | |协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整| |等 | |本部门人员工作业绩考核和评估 | |6. 工作条件 | |开放式办公环境、出差时间为30%-50% | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | |本科或以上学历 | |有6 至 8 年工作经验，其中3 至 4 年的销售管理经验 | |具有跨区域销售、特许经营、零售及店铺管理的经验 | |有服装或运动服装等相关行业的经验为佳 | |具市场营销的理论知识 , 销售管理的理论和操作经验 | |熟悉产品 , 市场 , 竞争对手等方面的知识 | |基本的财务知识 | | | |胜任能力 | | | |领导能力 | |利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 | |属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 | |动的承诺和参与 | |能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰 | |地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 | | | |恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出 | |现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做 | |好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 | |在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事 | |情的自由度 )与控制之间的关系 | |在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪| |, 带领团队坦率地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要 | |时有勇气强势地为团队订立方案 | | | |团队合作 | |建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 ,| |公开与乐於分享的精神 | |鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在 | |遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的 | |方案 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊 | |重队员的需要和贡献 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任和信赖 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 | |提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国 | |客户和供应商 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手 | |段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内| |部客户、供应商等 )。 | |在沟通时充满自信 , 能条理清晰, 明确地表达立场, 表 | |述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消| |极、负面的沟通场景。 | | | |发展下属和自己 | |为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和| |不足之处和加以改善，如提供辅导 , 指导和培训 | |不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈 | |意见 , 适当的培训 , 辅导和督导 , 以助提升他们和机构| |的能力, 强化公司的人材库 | |鼓励和支持下属承担较大的职责 , 表扬他们的贡献 , | |使他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感| | | |积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不 | |断追求和提升个人能力 | | | |判断和决策 | |能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题 | |的实质 , 及时对问题作出恰当处理 | |根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和 | |有效的决策 | |思想清晰, 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决 | |策影响的人群中寻共识和支持 | | | |计划 , 实施和跟进 | |判别工作的轻 ,重 , 缓 , 急 , 以有效的组织手段 , 策划清| |晰的实施计划 , 并坚持不懈地付诸实践以达致定立的 | |目标 | |为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , | |确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 | |作出适当的调整 | |在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 | |的问题 , 并制定应变方案 | | | |商业意识 | |清楚地理解并利用商业及财务原理, 在分析机会时考 | |虑成本 , 利润 , 市场潜力和增值机会 | |深入了解和掌握最新的市场趋势, 尤指体育用品、色 | |彩及运动服装潮流，具市场触觉 , 能策划、调整和执行| |短期和长远的市场发展计划 , 保持商业竞争力和走在 | |竞争者的前面 | |对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 | |不同需要 , 定立业务策略并平衡短期和长期目标, 风险| |和利润，客户的要求和公司的利益 | |积极寻找新的业务机会，开拓新的理念和发展的可能| |性 | | | |以客为本 | |清  理解客户 (内部和外部 , 分销商和终端消费者 ) 的 | |需要 , 以积极的态度满足他们的要求 | |对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 | |不同需要 , 定立业务策略和寻求新的商业机会 | |在考虑和处理问题时能以满足客户需要为导向 , 但又 | |能平衡公司的利益和客户的要求 | 大区销售督导 |直接上级: 销售经理 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 4人 |职务代码: SM21 | |批准: |日期: | 北区：东北三省、河北东区：山东、江苏、江西、安徽南区：广东、广西、海南、福建、浙江、湖南西区：陕西、云南、贵州、四川、新疆、西藏中区：湖北、河南、山西、内蒙 |1. 主要职责 | | | |全面负责指定区域的产品和服务活动；为指定区域制定销售计划、组织和实施| |销售活动；制定并负责完成指定区域的销售业绩指标；培训、开发、指导该区| |的销售代表和经销商；协调产品和价格趋势的预算、预测和相关市场报告；全| |面负责该区大客户管理并直接负责一些关键客户。 | |2. 关键工作职责 | 1. 建立、维护、协调、平衡经销商的关系 2. 完成或超越月度销售额度和回款目标 3. 对大经销商（大客户）、专卖店或有问题的专卖店进行业务指导，安排所需培训（零售业务知识、店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列原理和技巧等） 4. 进行客户关系分析，掌握客户投资动向并及时调整信用额度，平衡客户、公司利益及关系 5. 向市场拓展督导提出新市场开发需求，参与建立新的销售网点（半年/次） 6. 规范经销商的市场操作 7. 对经营不够理想的经销商进行二次开发，做单店增效培训 8. 了解期货的发货情况，掌握库存情况 9. 指导销售代表对经销商进行零售系统的管理和店面服务的指导 10. 向销售经理、或产品部、市场传播部等反馈市场、消费者及竞争对手等方面的信息 11. 完成上级指派的其他工作任务。 |3. 上级工作关系 | | | |直接向销售经理报告 | |4. 工作联络 | |以下职务隶属于大区销售督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 | |SM22-销售代表、SM23-见习销售代表（直接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |市场部-零售培训—提供给经销商/分销商 | |市场部-展示设计—为经销商/分销商提供从店铺到货架的统一形象设计 | |市场部-广告/促销—为市场部提供当地市场信息及反馈 | |外部-经销商/分销商—为其提供各种支持 | |产品部—组织货源，了解库存信息 | |财务部—查询回款状况、信贷状况 | |产品开发中心—每年两次进行选样和定货 | |5. 决策权 | | | |建议权：开发新的经销商、调整信用额度、为经销商提供特殊支持 | |非常规信用额度调整：月度总计五万元人民币以下 | |内部销售代表的地区性调配 | |6. 工作条件 | 开放式办公环境、出差时间为30%-50% |7. 称职要求 | | | |学历、相关培训、相关经验 | |本科学历或以上 | |3-5年销售经验，其中1-2年在管理岗位或为项目主管 | |懂得市场营销、销售管理的基本理论知识 | |有零售店铺或服装经销的直接经验为佳 | |熟悉产品、市场、竞争对手等方面的知识 | | | |胜任能力 | | | |领导能力 | |利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 | |属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 | |动的承诺和参与 | |能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰 | |地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 | | | |团队合作 | |在团队中贯切实践责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精| |神 , 以帮助建立一个团队工作的环境 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任 | |在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 | |为改进和学习的机会 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 | |提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 | |的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外| |部内部客户、供应商等 )。 | |能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说| |服他人和获取别人的支持 | | | |不断学习 | |有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受| |创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业| |绩 | |把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯| |和追求成功 | |主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要 | |改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 | | | |解决问题 | |能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 | |确的诊断 | |根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 | |的建议以解决问题 | |乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 | | | |计划 , 实施和跟进 | |根据工作的目标制定各阶段性计划以达致业务目标 | |在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 | |的问题 , 并制定应变方案 | |为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , | |确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 | |作出适当的调整 | | | |以客为本 | |清楚地理解客户 (内部和外部 , 分销商和终端消费者 ) | |的需要 , 以积极的态度满足他们的要求 | |对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 | |不同需要 , 定立业务策略和寻求新的商业机会 | |在考虑和处理问题时能以满足客户需要为导向 , 但又 | |能平衡公司的利益和客户的要求 | 销售代表 |直接上级: 大区销售督导 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 0人 |职务代码: SM22 | |批准: |日期: | 北区：东北三省、河北东区：山东、江苏、江西、安徽南区：广东、广西、海南、福建、浙江、湖南西区：陕西、云南、贵州、四川、新疆、西藏中区：湖北、河南、山西、内蒙 |1. 主要职责 | |协助大区销售督导管理指定的销售区域，包括完成销售计划、监控并分析市场| |和消费者状况、监控所辖区域的店铺业绩、分析销售数据、提供零售管理和和| |店务方面的支持和指导、协助执行大型产品促销和推广活动。 | |2. 关键工作职责 | 1. 指导经销商、专卖店的零售业务（产品推广、产品知识、POP展示推广等） 2. 安排经销商、专卖店所需培训（店务店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列原理和技巧等） 3. 协助建立新的销售网点 4. 维护、协调、平衡经销商的关系 5. 为经销商的期货合同下订单，并协助办理合同基础上的非常规改货 6. 为经销商提供最新的产品和服务信息，协助经销商定货 7. 了解期货合同的发货情况 8. 监督落实回款 9. 定期向大区销售督导及销售经理反馈所辖区域的市场环境变化及竞争对手动态 (产品及价格信息 ) 10. 协助执行大型产品促销和推广活动 11. 完成上级指派的其他工作任务。 |3. 上级工作关系 | | | |直接向大区销售督导报告 | |4. 工作联络 | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |市场部-零售培训—提供给经销商/分销商 | |市场部-展示设计—为经销商/分销商提供从店铺到货架的统一形象设计 | |市场部-广告/促销—为市场部提供当地市场信息及反馈 | |外部-经销商/分销商—为其提供各种支持 | |产品部—组织货源，了解库存信息 | |信息发展部—销售员帮助经销商/分销商下定单 | |财务部—查询回款状况、信贷状况 | |销售部-市场拓展部—配合进行指定地区的市场开发 | |5. 决策权 | 期货合同的发货权信贷额度建议权所辖区域的市场开发 |6. 工作条件 | |开放式办公环境、出差时间为60%-80% | |7. 称职要求 | | | |学历、相关培训、相关经验 | | | |本科毕业 | |2 - 3年销售经验，有服装业、零售业、或店铺运作的直 | |接经验为佳 | |有营销学、销售技巧、零售及店铺管理等方面的理论知识为佳 | | | |胜任能力 | |团队合作 | |在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , | |以帮助建立一个团队工作的环境 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任 | |在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 | |为改进和学习的机会 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 | |严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 | |的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外| |部内部客户、供应商等 )。 | |能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说| |服他人和获取别人的支持 | | | |不断学习 | |有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受| |创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业| |绩 | |把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯| |和追求成功 | |主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要 | |改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 | | | |解决问题 | |能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 | |确的诊断 | |根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 | |的建议以解决问题 | |乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 | | | |工作热情 | |热衷于在运动制品行业内寻找新的商业机会 | |严格履行职责 , 有 “ 能做到” 的工作态度，即使在工作 | |压力下也能保持工作效率和与他人保持良好的工作关 | |系 | |在面对门题或意识到有潜在问题时 , 主动积极探求和 | |提出解决建议 , 不去等待别人的行动或别人的要求 | |愿意参予和采取一些自身工作要求以外的行动以达到| |团队和机构的目标 | | | |以客为本 | |清楚地理解客户 (内部和外部 , 分销商和终端消费者 ) | |的需要 , 以积极的态度满足他们的要求 | |对客户的需要保持高度的敏感度 , 预先考虑到客户的 | |不同需要 | 市场拓展督导 |直接上级: 销售经理 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 4人 |职务代码: SM24 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | |在指定地区开发新市场或对原有市场进行二次开发，进行特许经营管理，规范| |经销商的商业活动。 | |2. 关键工作职责 | 1. 在指定地区开发市场，根据不同经销商的需求程度，提供从选定店址到制作经营计划的系列新开店铺服务及必要经济支持 2. 指导市场拓展专员调查指定地区的城市人流量、居民收入及消费水平等信息 3. 二次开发时，分析店铺经营的问题，并提供解决方案 4. 规范/管理经销商的经营，包括渠道、价格、经销商的评级和半年评审 5. 管理和签定特许经营协议 6. 监督并处理经销商的违规行为 7. 每次订货会前夕发布未来六个月的新政策、规程等 8. 完成上级指派的其他工作任务。 |3. 上级工作关系 | | | |直接向销售经理报告 | | | |4. 工作联络 | |以下职务隶属于市场拓展督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 | |SM25-市场拓展专员、SM26-市场管理专员（直接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |市场部-零售培训—提供给经销商/分销商 | |市场部-展示设计—为经销商/分销商提供从店铺到货架的统一形象设计 | |市场部-广告/促销—为市场部提供当地市场信息及反馈 | |产品经理：提供地区消费倾向等信息 | |市场调研专员：索取有关地区的市场调研信息 | |外部-经销商/分销商—为其提供各种支持 | |5. 决策权 | • 预留回款增长额的18%作为年度预算 • 根据经销商的不同情况，决定不同的支持力度（如免费货架比例、广告费支持比例等） • 新店铺的地址选定（销售代表和大区督导确认） • 协助经销商洽谈新店铺的租赁条件 • 年度的店铺认证、发证 |6. 工作条件 | |开放式办公环境 , 出差时间为60%-80% | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | | | |本科或以上学历 | |3 至 5年一线销售经验 (包括市场开发 )，其中2 至 3 年为在管理 | |岗位或项目主管 | |有特许经营经验为佳，并有相关的法律法规的知识 | |具有市场营销的理论和操作经验为佳 | |熟悉产品 , 市场 , 竞争对手等方面的知识 | |基本的财务知识 | 胜任能力领导能力 • 利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行动的承诺和参与 • 能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清楚地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力团队合作 • 在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , 以帮助建立一个团队工作的环境 • 在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听和采纳队员的意见 • 愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得他人的信任 • 在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此为改进和学习的机会专业操守 • 尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 • 注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 • 提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守沟通 • 能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 • 在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 • 能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内部客户、供应商等 )。 • 能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说服他人和获取别人的支持不断学习 • 有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业绩 • 把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯和追求成功 • 主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力解决问题 • 能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正确的诊断 • 根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效的建议以解决问题 • 乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机计划 , 实施和跟进 • 根据工作的目标制定各阶段性计划以达致业务目标 • 在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在的问题 , 并制定应变方案 • 为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , 确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目作出适当的调整谈判技巧 • 清楚地确立谈判目标和底线 ,预测阻碍并设定应变方案 • 在沟通过程中能敏捷地抓住关键的意思和信息 • 积极理解对方的立场和需要 , 在协商讨论中开发和获得一个双赢的结果公共关系督导 |直接上级: 市场传播经理 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 3-4人 |职务代码: SM05 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | |企业形象及品牌策划和管理；负责向公众、客户、股东和社区呈现积极的公司| |形象；全面负责新闻发布、文章发表、媒介宣传活动的计划、准备和实施工作| |；指导撰写、编辑和出版所有公司出版物，包括股东报告 | |2. 关键工作职责 | 1. 协助策划并执行品牌宣传活动，推广公司形象和提高品牌知名度 2. 监测和维护品牌评价指标 3. 制定赞助活动的策略和计划，包括全国性和地区性的赞助政策，并加以执行 4. 开发并维护与新闻媒体的关系 5. 归口管理公司对外发布的消息资料、新闻稿件等，是公司对外的重要发言人 6. 策划及执行公关活动，以加强公司品牌在终端市场的推广效应 7. 协调董事长助理，建立及维护政府及体育团体的关系 8. 维护消费者关系，归口监察和处理消费者投诉 9. 协调信息部门建立消费群体监测数据库 10. 配合市场研究等相关部门的调研工作 11. 完成上级指派的其他工作任务 |3. 上级工作关系 | | | |直接向市场传播经理报告 | | | |4. 工作联络 | |就公共关系组的全部活动向市场传播经理负责 | |以下职务隶属于公共关系督导，并就自身进行的全部活动向其负全责 | |SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员（直接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |董事长助理：协助建立及维护政府及体育团体的关系 | |整合传播组：传达赞助等活动的信息；获得最新应用的广告语资料；获得店面| |活动的最新信息 | |销售部： | |产品系列经理：支持新产品发布会等产品管理活动 | |5. 决策权 | • 赞助项目的建议权 • 预算内支出的审批权 |6. 工作条件 | |公共办公环境、出差时间较少、市内外出时间较多 | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | |本科毕业 ,最好是大众传播或相关专业 ,或有相类课程训| |练 | |3-4年相关工作经验 | |熟悉品牌管理的理论知识并具有操作经验 | |最好是熟悉政府关系，特别是体育系统的政府关系 | |熟悉企业形象、品牌形象定位及产品定位及企业推崇的价值观 | | | |胜任能力 | | | |领导能力 | |利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 | |属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 | |动的承诺和参与 | |能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清楚 | |地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 | | | |团队合作 | |在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , | |以帮助建立一个团队工作的环境 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任 | |在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 | |为改进和学习的机会 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 | |提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 | |的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外| |部内部客户、供应商等 )。 | |能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说| |他人和获取别人的支持 | | | |不断学习 | |有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受| |创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业| |绩 | |把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯| |和追求成功 | |主动收集别人的反馈意见 , 以更清楚地了解自己需要 | |改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 | | | |解决问题 | |能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 | |确的诊断 | |根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 | |的建议以解决问题 | |乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 | | | |计划 , 实施和跟进 | |根据工作的目标制定各阶段性计划以达到业务目标 | |在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 | |的问题 , 并制定应变方案 | |为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , | |确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 | |作出适当的调整 | | | |对外代表 | |能对外代表公司展示李宁的品牌形象 | |有效地与政府和媒体工作人员沟通和建立关系 | 市场传播经理 |直接上级: 市场销售总监 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 4-5人 |职务代码: SM04 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | |根据企业的品牌和产品策略制定 ,实施和调整品牌推广| |战略 ,以建立和维护品牌知名度和形象；支持产品经 | |理策划和实施其产品推广计划；并负责协调各产品系| |列和事业部的推广活动以更有效运用资源；负责制定| |,维护和管理企业的标识系统。全面负责公共关系、 | |广告推广及促销人员、媒介的工作绩效及经营活动。 | | | |2. 关键工作职责 | 1. 制定品牌宣传策略，协调各相关部门执行相应计划 2. 监察品牌知名度，用以评估和改进相应策略和计划 3. 制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity) 系统 4. 协助产品经理组策划及制定各产品系列的传播推广策略和组合活动 5. 协调各产品系列的传播推广活动以更有效运用资源 6. 监控传播推广活动的执行，如展销会、博览会、新闻发布会、时装展等； 7. 监控赞助策略和推广项目的制定和执行 8. 审核分项推广费用的预算和支出 9. 指导整合传播组设计各类宣传品及产品介绍说明资料，如直销手册、销售介绍、广告灯箱等 10. 指导展示设计组制定零售店店面设计装饰、产品陈列的政策和指南，并不断改进和更新以维持和提高店面的吸引力 11. 协同人力资源部开展销售人员、零售人员的培训工作 12. 指导市场调研部门制定调研规划，为产品管理和市场传播下属的功能部门提供决策依据 13. 完成上级指派的其他工作任务 |3. 上级工作关系 | | | |直接向市场销售总监报告 | | | |4. 工作联络 | |就市场传播部的全部活动向市场销售总监负责 | |以下职务隶属于市场传播经理，并就自身进行的全部经营活动向传播经理负全| |责 | |SM05-公共关系督导、SM09-展示设计督导、 SM13-整合传播督导、SM17-零售 | |培训督导、SM19-市场调研专员（直接） | |SM06-文宣专员、SM07-消费者关系专员、SM08-赞助推广专员、SM10-店面设计| |专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员、 | |SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员、SM18-零售培训专员（间接| |） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |产品经理：安排下属功能组配合产品推广和促销，提供市场调研数据 | |信息部：提供市场调研数据以供分析 | |销售部：提供零售培训、协作进行区域性公关活动、配合经销商开新店的系列| |工作如店面设计和货品陈列指导等 | |5. 决策权 | • 不同系列产品经理之整合传播需求的协调和决策权（有异议时，最终由市场销售总监进行决策） • 协同人力资源部对本部门相隔一层的下属人员进行任免、晋升降职、工资调整等 • 本部门人员工作业绩考核和评估 • 传播媒介的选择权 • 按照财务部的费用支出批示权限规定，批示预算内费用支出（如1000元人民币以下？？？WHY 1000，WHO NOT 5000人民币？？？） • 建议权：年度传播媒介计划和预算 • 审批小型赞助活动 (??元人民币以下 ) |6. 工作条件 | |开放式办公环境、出差时间为20%-30% | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | |本科毕业或以上学历，最好是工商管理或大众传播或相关专业或有相 | |类的课程训练 | |6 - 8 年相关经验为佳, 其中最少有 3 -4 年在管理岗位 | |熟悉媒体传播和服装行业消费规律，品牌管理的理论知识并具有操作经验 | |熟悉政府关系，特别是体育系统的政府关系 | |熟悉企业形象、品牌形象定位及产品定位及企业推崇的价值观，及产品 | |和市场 | |优秀的语文写作能力 | | | |胜任能力 | | | |领导能力 | |利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 | |属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 | |动的承诺和参与 | |能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清楚 | |地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 | | | |恰当处理下属和员工的个人需要 (特别是工作表现出 | |现问题的下属 ), 鼓励 , 辅导和激发他们努力把工作做 | |好 , 并认可和表扬他们对业务成果的贡献 | |在做领导工作时能平衡下属的授权 (给予下属处理事 | |情的自由度 )与控制之间的关系 | |在遇到内部冲突和矛盾的情况时平息冲突各方的情绪| |, 带领团队开放地商讨 , 解决分歧 , 寻求共识 , 在必要 | |时有勇气强势地为团队订立方案 | | | |团队合作 | |建立和维持有效的团队工作环境 , 发扬责任心 , 友好 ,| |公开与乐於分享的精神 | |鼓励团队成员提出不同意见 , 参予制定工作方案 , 在 | |遇有分歧时 , 坦率地与队员商讨 , 创造和追求双赢的 | |方案 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |敏感地意识到自己的行动结果对他人的影响 , 理解和尊 | |重队员的需要和贡献 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任和信赖 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 | |提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解，包括外国 | |客户和供应商 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时客户和员工沟通和传相关信息 , 运用恰当的手 | |段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外部内| |部客户、供应商等 )。 | |在沟通时充满自信 , 能条理清  , 明确地表达立场, 表 | |述论点 , 取得别人的支持，有效地处理反对意见和消| |极、负面的沟通场景。 | | | |发展下属和自己 | |为下属的表现提供反馈意见并协助他们确认其优势和| |不足之处和加以改善如提供辅导 , 指导和培训 | |不断和有系统地确认有潜力的员工 , 并定时给予反馈 | |意见 , 适当的培训 , 辅导和督导 , 以助提升他们和机构| |的能力, 强化公司的人材库 | |鼓励和支持下属承  较大的职责 , 表扬他们的贡献 , 使| |他们在能力和知识等方面得到和提升他们的成就感 | |积极收集别人的反馈意见 , 为自己订立改进计划 , 不 | |断追求和提升个人能力 | | | |判断和决策 | |能收集相关信息并迅速吸收 , 理解 , 分析以识别问题 | |的实质 , 及时对问题作出恰当处理 | |根据合理的推断和事实 ,并运用逻辑思考作出适当和 | |有效的决策 | |思想清  , 能评估决策和建议将带来的影响, 在受到决 | |策影响的人群中寻共识和支持 | | | |计划 , 实施和跟进 | |判别工作的轻、重、缓、急 , 以有效的组织手段 , 策划清 | |晰的实施计划 , 并坚持不懈地付诸实践以达致定立的 | |目标 | |为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , | |确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 | |作出适当的调整 | |在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 | |的问题 , 并制定应变方案 | | | |对外代表 | |能对外代表公司展示李宁的品牌形象 | |有效地与政府和媒体工作人员沟通和建立关系 | | | |创新 | |积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和| |业务操作模式以达到和保持业务的增长 | |主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少 | |不增值的活动 | |鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , | |提高服务水平和达到业务目标 | 整合传播督导 |直接上级: 市场传播经理 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 3人 |职务代码: SM13 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | | | |计划、指导和协调企业推广其产品和服务的广告和推广活动；使用多元化的 | |媒体组合；全面负责所有的广告方案设计；负责产品目录、产品手册、和其它| |用于销售、市场推广或公司需要的相关资料设计；监控产品推广预算和支出。| |2. 关键工作职责 | 1. 协助市场传播经理向产品经理、公共关系组等策划和制定产品及品牌的传播推广和组合活动（包括广告、赞助、推广等） 2. 制定传播推广的内容纲要 3. 统筹和执行各项传播推广活动，如展销会、新产品发布会、时装展览会等 4. 策划并监控广告宣传制作和投放 5. 选择传播推广媒介并对其进行必要组合 6. 负责制作各类型的广告宣传品（如产品推广手册、售点POP、广告灯箱、售点音像制品等）、促销用品（如赠品、派样、直投DM等） 7. 定期向公司管理层和员工通报品牌和产品的广告推广活动，用以扩大影响力 8. 需要时，协助事业部进行有关产品系列的传播推广活动 9. 完成上级指派的其他工作任务 |3. 上级工作关系 | | | |直接向市场传播经理报告 | | | |4. 工作联络 | |以下职务隶属于市场传播督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 | |SM14-广告专员、SM15-媒介专员、SM16-促销专员（直接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |产品系列经理及事业部：提供产品推广和促销的支持和服务 | |公关组：获取品牌推广和赞助活动的信息，融入产品推广的创意中 | |市场调研组：获取广告和促销效应的调研资料 | |财务部：获得预算配额及费用支出的批示 | |5. 决策权 | • 媒介的选择权和购买权 • 整合协调各产品系列、各事业部和其他部门对广告和促销活动的需求 |6. 工作条件 | 开放式办公环境、出差时间为10%-20% |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | |本科毕业，最好是广告或大众传播专业 ,或有相同课程训练 | |3-5年相关工作经验 | |了解广告和媒体的运作规律和传播渠道，对广告设计作品有分析和审美能力 | |熟悉市场传播的理论知识，及具有市场营销的基本理 | |论知识 | |了解有关专业领域的最佳操作方法 | | | |胜任能力 | | | |领导能力 | |利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 | |属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 | |动的承诺和参与 | |能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清  确| |立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 | | | |团队合作 | |在团队中提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , | |以帮助建立一个团队工作的环境 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任 | |在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 | |为改进和学习的机会 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 | |提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 | |的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外| |部内部客户、供应商等 )。 | |能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说| |服他人和获取别人的支持 | | | |不断学习 | |有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受| |创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业| |绩 | |把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯| |和追求成功 | |主动收集别人的反馈意见 , 以便清楚地了解自己需要 | |改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 | | | |解决问题 | |能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 | |确的诊断 | |根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 | |的建议以解决问题 | |乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 | | | |计划 , 实施和跟进 | |根据工作的目标制定各阶段性计划以达到业务目标 | |在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 | |的问题 , 并制定应变方案 | |为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , | |确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 | |作出适当的调整 | | | |创新 | |积极地利用不同途径寻找和创造各式各样的新意念和| |业务操作模式以达到和保持业务的增长 | |主动寻求创新的方法去改进业务的运作和成效，减少 | |不增值的活动 | |鼓励他人提出新建议和创新意念 , 以改进操作规程 , | |提高服务水平和达到业务目标 | 展示设计督导（展示推广督导） |直接上级: 市场传播经理 |所属部门: 市场销售部 | |直接下属人数: 3人 |职务代码: SM09 | |批准: |日期: | |1. 主要职责 | |制定零售店面陈列和货品陈列策略、设计标准并监督实施；制定和实施店面管| |理的规章制度；定期更新零售店面极其展示器具等的设计；设计和制作各种展| |会的展台。 | |2. 关键工作职责 | 15. 协助市场传播经理制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity)系统 16. 负责各项大型传播推广活动的硬件设计和制作，如订货会、博览会等 17. 统筹和制定零售店店面的硬件改进计划 18. 负责零售店门头、店面、展示器具以及其他常规配套设施（如工牌、购物袋）的设计 19. 制定和实施产品陈列政策和指南和方案 20. 制定和监督实施店面管理的规章制度 21. 不断改善和提高店面及各种展示器具的设计，增加其对消费者的吸引力 22. 对销售员和零售店铺管理人员定期进行店面陈列的培训和指导 23. 协助销售部进行店铺评比和认证 24. 建立和维护数据库，记录各零售点的店铺和设施之技术资料，用以统计和分析店铺面积、货架等等与销售业绩的对比等 25. 完成上级指派的其他工作任务。 |3. 上级工作关系 | | | |直接向市场传播经理报告 | | | |4. 工作联络 | |以下职务隶属于展示设计督导，并就自身进行的全部经营活动向其负全责 | |SM10-店面设计专员、SM11-产品陈列专员、SM12-展示推广专员（直接） | | | |为以下职能提供建议、顾问服务和协助： | |信息发展部：获得IT方面的支持 | |产品开发中心/产品经理：获得产品知识 | |销售部：获得市场信息、为新开店设计店面、合作跟踪店面的支持工作 | |财务部：获得预算和费用支出 | |国际贸易部：帮助翻译并处理有关信息，为展览会设计和布置展位 | |人事部：协作招聘和人事任免 | |企业管理部：设计和布置年度定货会的展览大厅 | |公共关系组：获得赞助项目的素材和资料，应用于店面设计，如海报等 | |整合传播组：使推广的设计进入店铺 | |5. 决策权 | |6. 工作条件 | |开放式办公环境、出差时间为10%-20% | |7. 称职要求 | |学历、相关培训、相关经验 | |本科或以上学历，平面/立体设计或工艺美术等相关专业,或有相同课程训练| | | |3 - 5 年相关经验 | |熟悉消费者对零售环境的需求及后者影响购买决定的| |理论并有实际操作经验 | |熟悉产品 | | | |胜任能力 | | | |领导能力 | |利用适当的人际交往手段 , 组织 , 激励和指导他人 (下 | |属 ,同事甚至上司 ) 达到目标 , 并要求和获得他人对行 | |动的承诺和参与 | |能够协调和领导不同的部门去达成共同的目标 , 清晰 | |地确立团队成员的角色和责任 , 充分发挥他们的能力 | | | |团队合作 | |在团提倡责任心 , 友好 , 公开与乐於分享的精神 , 以帮 | |助建立一个团队工作的环境 | |在实践工作时互相支持和尊重与同事合作 , 乐於倾听 | |和采纳队员的意见 | |愿意承担自身的责任，勇於承认错误和缺点，并取得 | |他人的信任 | |在遇有歧见时能坦率地与队员商讨达致共识, 并视此 | |为改进和学习的机会 | | | |专业操守 | |尊重他人和自己 , 在个人行为上制定并遵守高标准 | |注重诚实和诚信 , 公平和公正地对待下属和员工 | |提倡并引导下属严格地遵守业务规章和职业操守 | | | |沟通 | |能以口头和书面形式清晰 ,公开 ,准确和前後一致地进 | |行沟通和传达信息 , 并容易地被他人理解 | |在沟通中细心聆听准确地接收和明白信息 | |能及时与客户和员工沟通和传达相关信息 , 运用恰当 | |的手段把信息传达不同的听众 (下属、上司、同事、外| |部内部客户、供应商等 )。 | |能清楚明白地与他人和在团队中表达论点和信息以说| |服他人和获取别人的支持 | | | |不断学习 | |有好奇心和求知欲 , 积极吸收新知识和信息 , 乐意接受| |创新概念 , 并应用在实际工作中, 以达到自身和团队业| |绩 | |把握在犯错和遇挫折时的学习机会 , 避免重覆的错犯| |和追求成功 | |主动收集别人的反馈意见 , 以便清楚地了解自己需要 | |改进和发展的地方, 并不断追求和提升个人能力 | | | |解决问题 | |能收集和分析相关信息 , 确认问题的实质 , 并作出正 | |确的诊断 | |根据合理的推断和事实 , 并运用逻辑思考 , 提出有效 | |的建议以解决问题 | |乐意寻找和提出创新的方法处理问题和寻找业务机 | | | |计划 , 实施和跟进 | |根据工作的目标制定各阶段性计划以达致业务目标 | |在制定计划和组织工作时能仔细思考, 考虑可能存在 | |的问题 , 并制定应变方案 | |为各阶段的计划定立监察指标 , 以跟进项目的进程 , | |确保项目成功执行和完成 , 并能及时在需要时为项目 | |作出适当的调整 | | | |创意设计 | |有对平面和立体设计作品的鉴赏和分析能力 | |了解装修和色彩潮流，在所有设计上运用幻想力和创 | |意 | |能够独立进行立体设计 | ----------------------- [pic] [pic]

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财务处处长岗位说明书 |岗位名称|财务处处长 |岗位编号 | | |所在部门|财务处 |岗位定员 |1人 | |直接上级|总经理 |薪酬范围 | | |直接下级|会计、出纳、资产管理员 |岗位分析日期|2003年12月 | |岗位目的： | |全面负责财务处工作，指导监督公司财务管理工作。 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：参与公司发展战略与经营计划的制定 | |责 | | |一 | | | |工 | | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | | | |职 |职责表述：制定财务管理制度和会计核算体系，完善财务基础管理工作 | |责 | | |二 | | | |工 |根据国家、行业有关法规、政策，制定公司会计核算、成本控制、资金 | | |作 |管理、财务预决算管理、财务结算管理等各项财务管理流程及制度、操 | | |任 |作规范等 | | |务 | | | | |指导公司财务数据收集、帐务管理等财务基础工作的建设，建立健全会 | | | |计核算体系，完善财务内控制度 | |职 |职责表述：组织编制财务预算和制定本部门工作计划 | |责 | | |三 | | | |工 |根据公司经营计划，组织和指导各部门编制公司年度全面预算 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |汇总各部门预算，编制公司财务预算、成本计划、利润计划 | | | |制定本部门年度和月度工作计划 | | | |组织本部门员工实施工作计划 | |职 |职责表述：负责公司财务管理工作 | |责 | | |四 | | | |工 |监督各店营业资金的集中管理与使用，确保资金的安全与有效利用 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |根据各店经营情况，编制每周资金计划，负责公司内部资金流转调度，| | | |确保公司资金平衡 | | | |编制信贷计划，拟订重大资金筹措使用方案，确保公司所需资金的及时| | | |筹集与成本最低 | | | |负责公司成本控制，监督各部门、各店成本控制执行情况，提供成本考| | | |核依据 | | | |负责组织公司及各店经营成本核算，分析成本计划执行情况，及时提出| | | |改进措施 | | | |分析评价公司财务状况与经营活动状况，提供公司经营决策信息 | | | |负责监督工程建设项目、固定资产投资的财务核算与结算 | | | |负责组织对重大投资项目财务可行性分析及投资效益分析 | | | |组织本部门配合上级管理部门的财务审计工作，负责提供审计所需资料| | |职责表述：组织公司会计核算及税务管理工作 | | | | | | | |职 | | |责 | | |五 | | | | |监督指导会计分类记账，确保各类凭证真实、完整 | | |工 | | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |监督审核各类日记账、总账、分类账真实、准确、及时、完整 | | | |定期组织编制、审核财务报表，并组织年度结算 | | | |监督现金存款与出纳管理 | | | |监督发票、支票管理 | | | |负责研究国家和地方税收政策，筹划公司税务活动 | | | |安排税费申报与缴纳 | |职 |职责表述：监督指导各店日常财务管理工作 | |责 | | |六 | | | |工 |根据公司统一财务管理制度，组织制定各店资金管理制度及相关财务管| | |作 |理规定 | | |任 | | | |务 | | | | |监督指导各店资金往来、营业现金管理、日常帐务处理等基础财务工作| | | |监督指导各店收银员的现金收支、现金及银行帐务处理等工作 | |职 |职责表述：负责协调与组织公司对外信息披露及对外统计报表的编制与报送| |责 | | |七 | | | |工 |监督指导本部门编制各种对外统计报表并保证报表的及时报送 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |协调公司信息披露工作，及时提供对外信息披露数据资料 | |职 |职责表述：负责组织公司的资产管理工作 | |责 | | |八 | | | |工作|定期组织固定资产、流动资金的清查、核实 | | |任务| | | | |督促应收帐款回收与检查，组织对不良债权处置 | | | |负责对公司长、短期投资资产的管理与评估分析工作，确保投资资产的| | | |安全与收益 | |职 |职责表述：负责财务处的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 | |责 | | |九 | | | |工 |制定和完善财务处内部的各项制度，并监督检查执行情况 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责公司财务处人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核| | | |意见 | | | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 | | | |负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责控制部门预算，降低成本费用 | |职责 |职责表述：完成总经理交付的其它任务 | |十 | | |权力： | |对公司发展战略的制订和修改有建议权 | |对公司财务规章制度制定有建议权 | |对公司各项财务规章制度的监督执行权 | |有授权范围内的资金审批权 | |有对各部门各项费用开支的审核权 | |部门内各项费用开支的审批权 | |对各部门上报的各种分析表、预算报表有建议权 | |对下级在工作中的争议有裁决权 | |有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |工作协作关系： | |内部协调关|公司各部门 | |系 | | |外部协调关|金融、财政、工商税务、审计部门等 | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上学历 | |专业 |财务管理、工商管理、经济管理 | |培训经历 |公司内部规章制度培训、餐饮行业知识培训、战略管理培训、企业管理| | |培训、市场营销培训、公司企业文化培训、信息管理培训、连锁经营培| | |训等 | |经验 |3年以上财会岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 | |知识 |精通企业财务管理知识，掌握战略管理、资本运营、经济管理、统计学| | |、财务审计、餐饮连锁经营等相关知识 | |能力与素质|具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、影响力、计划| | |与执行能力 | |其它： | |工作地点 |总部 | |工作时间特|正常工作时间，需要加班 | |征 | | |备注 | | |

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大众高尔夫商业广告策划书高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。二. 企业与产品简况一汽 - 大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车 ( 中国 ) 投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来、高尔夫系列轿车，现已形成年产超过20 万辆整车、27 万台发动机、18 万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。高尔夫诞生的背景很独特：作为一款贺寿礼物，庆祝一汽集团50周年华诞。高尔夫从内到外都堪称经典：设计工作全部都是意大利乔治亚罗设计室操刀，在造型上代表着两厢家庭用。大众高尔夫自1973年问世以来，累计产量已达到2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆，从而多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。高尔夫、借势大众在华根基，品牌优势明显。三. 产品分析 1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典 2002 年 6 月 25 日第 21,517,415 辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量 2003年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫 “出世” 2003年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市产品的价格型号：高尔夫1.6 5阀自动舒适型价格：￥17.5万元左右功能： GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。外观、造型： 1. GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。 2. 前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。 3. GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感 4. 车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。 5. GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。 6. GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。 7. 整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。 8. ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。 9. GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大消费者不同的需求，适用面极其广泛。　四. 竞争品牌分析 1. 各品牌竞争对手情况夏利、富康，派力奥，威姿， POLO、高尔夫等目前国产两厢车大部分为合资品牌，和三厢轿车相同。中国的两厢车都有较坚挺的品牌背景，如大众、雪铁龙、菲亚特、丰田等，品牌背景为两厢车的发展提供了良好的开端。去年的中国年度车型POLO是中国第一辆与世界同步推出的家庭轿车，吸引了无数中国年轻一代的目光。发展到高尔夫，中国两厢车生产上了一个台阶，2200 万的销量和经典两厢车的理念是征服中国市场的杀手锏。如果说富康使中国消费者初步接受了两厢车的概念，POLO、派力奥、威姿等使两厢车有了时尚、休闲的内涵。高尔夫则让中国消费者完全理解并接受两厢车，并使两厢车真正登上中国汽车消费的主流舞台。 2. 产品比较（略）系列：高尔夫波罗(Polo) 宝来凯越威驰 3. 经销商服务比较 A. 高尔夫：经典轿车，金牌服务，为了让客户达到“全满意”，在服务上要做到全范围、全规范、全方位和全心全意。（1）．家的服务站点和布局合理的备件库。（2）．规范的形象标识和ISO9001质量体系认证。（3）．后服务核心流程和系统化培训。（4）．统一和备件的原创。（5）．商务与电子服务信息系统。（6）．24小时服务热线，随时与客户在线沟通。不定期开展季节性的服务。（7）．质量担保。 B. 凯越：（1）. 经过免费的专业检测和估价，补上差价，旧车换新车。所有的手续(牌照、贷款、保险) 经销商代办！（2）. 用旧车置换凯越和直接购买一样，享受完全相同的售后服务。 4. 各竞争品牌营销策略一汽—大众关于“一个中心、六个支撑”，即以客户为中心，以市场为导向，领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营销服务网络、吸引力的人才环境和最佳的合作与交流力等六个为支撑点。上汽大众在深化实施“用户满意工程”中，提出“卖产品更卖服务”，并且对“服务”的外延和内涵都有越来越深入的规定，在经销商中灌输“第一辆车是销售出去的，第二、第三辆车是通过良好的服务实现销售的”。上海通用平时已经建立了良好的媒体公关通路，凯越下线之后，媒体上几乎听不到关于它的负面报道，至于它的血统问题更无人提及。　上海通用在成功避开血统问题之后，反复在凯越的价格、配置、性能、外形上做文章，凭着别克品牌的良好口碑，凯越已经被塑造成为新一代中级车的典范，引发市场抢购热潮也就不奇怪了。 5. 各竞争品牌市场表现（1）.POLO的市场表现：自今年4月份1.4升POLO正式上市以来，就迅速成为大众喜欢的车型，每月的销量都在3000台左右，9月份1.6升POLO正式上市后，POLO的产品系列更加完善。 (2). 威驰的市场表现：作为丰田在中国生产的第一款轿车，天津丰田威驰在国内受到了极大的重视，目前这款车在国内的订单已经排到了明年6月份以后，广州的一些经销商订单则更是排到了明年8月，受欢迎程度可见一斑。 6. 各竞争品牌促销活动波罗：上海大众经销店也开始了促销行动，去年加价销售炙手可热的POLO波罗两厢在飞度、凯越等车市新贵的挤压下价格一路走低，目前市场上最低售价已降至11万左右元，比5月份厂家宣布的12万元的定价低了近1万元。高尔夫：此外，高尔夫赠送3000元车险、3000元内饰、4000元售后服务卡；凯越：内饰售价降到10.18万元；宝来：1.8系列优惠6000元到8000元不等。威驰：一向价格坚挺的天津丰田的威驰优惠幅度为5000元，并且大做电视广告。 7. 竞争对手的广告表现 (1). 高尔夫汽车广告片是由3组短片组成：第一组是一位淑女牵着一条雪白的小狗，淑女打开红色高尔夫后掀式车门，小狗灵巧地窜上车，顽皮地趴在后座上，而淑女悠闲自得地走向高尔夫前门……它巧妙地将二厢车与后掀式车门、端庄淑女与顽皮小狗“置景”于特定的情景中，营造出假定情景中的真实。第二条广告片是一家4口亲情篇——一对儿双胞胎欢蹦乱跳、一个拿着航模，一个抱着皮球，跑向父母依偎撒娇……彰显出“有车的日子真好，有高尔夫的生活更好”，这一内涵、尤其是淘气的双胞胎利用高尔夫车身作为“间离”区域，营造出一组平行蒙太奇的视觉冲击，画面充溢着亲情的情趣化。第三条广告片我个人认为是品牌导入期最成功的一个广告短片，它在创意上是一个细节化（戏剧冲突）的经典：一位衣着得体的白领先生，潇洒地用遥控器打开车门，像个篮球队员似的猛地将公文包从车顶天窗扔进高尔夫！然后踌躇满志地、忐忑不安，怀着美好憧憬坐在了世界经典车里……由于视觉得限制，在表现高尔夫天窗版（我印象中高尔夫应当是国产车中首款原装天窗版两厢车——作者按）这一“功效”上，一个洒脱的投篮动作，将高尔夫的天窗诠释得淋漓尽致，同时蕴含的动力性，舒适性、亦凸显出来——用“投篮 ”暗喻其功力充沛，用“公文包”借喻工作后的如释重负，既出乎意料又在情理之中，这一诙谐的创意堪称汽车广告电视片中得点睛之作；高尔夫汽车广告值得玩味：美女与小狗、“双棒”与父母，绅士与“投篮”都在品牌导入中活灵活现地引进了生活情趣化，这一诉求点正是世界车的价值所在。（2）.别克凯越：凯越是一款基于通用汽车公司全球车平台专门为中国消费者开发的全新车型，所以凯越是它中国版。2003年4月19日上海通用汽车的别克凯越发布仪式上，一辆专为中国社会中坚力量打造的中级车“别克凯越”诞生了。长达50分钟的多媒体舞台剧《飞越梦想》，浓缩了近10年来那一代平凡而努力的中国人的汽车梦，也成为造车人对新一代中国社会中流砥柱表达的一种礼赞和敬意…… （3）.宝来：重金买市场，广告来煽情。动力是宝来车的特征，一汽首先通过广告把这一大特点告诉大家，这也正好吻合宝来的“驾驶者之车”的市场定位。所以，广告高唱“超越瞬间如此美妙”画面上就是极富动感的宝来车屁股，背景也渲染得有动感。当大家已经开始接受这款车，一汽大众又推出“咖啡时光”“郊外时光”、“约会时光”、“雕刻时光”轮番轰炸，给宝来车主赋予“浪漫和时尚的色彩”，消费者当然喜欢。宝来“奔跑，奔跑者之间的语言”，准确地阐述了宝来的“驾驶者之车”个性和市场定位。（4）.ＰＯＬＯ昵称为大众小子，他的广告，可爱小朋友和一辆探头探脑的车，加上一句简单的ｒｕｐｏｌｏ？就成了经典，勾起了无数中国人的好奇心。２００２年４月份波罗轿车上市广告猛增了３倍以上，用高额的广告投放制造市场轰动效应。９月份上海大众为波罗提速，推出波罗１．６Ｌ轿车。为了赢得更多女性消费群体的货币选票，不惜重金和网坛美女库娃和波罗拉上关系。 8.车型一览（略）五. 消费者分析 10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。消费者购车动机分析（略）六. 问题点和机会点分析（1）问题点 a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。 b. 高尔夫定价在14.8-18万元左右，价格较高。 c. 在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。 d. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。 f. 因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分消费者。（2）机会点 a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。 b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。 c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽- 大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽- 大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。 e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。 f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。七. 市场定位高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。八. 广告策略 1. 市场目标目前，一汽- 大众高尔夫在苏州广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到 70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。 2. 诉求对象目标对象：年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上教育程度：大专以上教育职业：高级白领中级经理（国企+私企+外企）中小型私营企业主苏州外企业工作的海外人士用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；实用---公务/商务兼私用耐用---经时间、市场考验的品牌空间大---有足够的存储空间广告主题经典、成熟和荣耀九. 媒体策略促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。（广告设计表现策略提案由该小组成员每人提供一个，本文暂略）

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negative_file/【公益知识库zscc.club】大众高尔夫商业广告策划书.doc

姓名：筑鼎食代姓名：筑鼎食代在生活中，我尊敬他人,能够和别人友好相处，我擅长快速学习新知识，希望您给我这个机会，我有充足的信心在短时间内胜任工作，谢谢。我性格开朗、思维活跃；拥有年轻人的朝气蓬勃，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。在生活中，我尊敬他人,能够和别人友好相处，我擅长快速学习新知识，希望您给我这个机会，我有充足的信心在短时间内胜任工作，谢谢。我性格开朗、思维活跃；拥有年轻人的朝气蓬勃，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,勤奋好学，敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。自我鉴赏自我鉴赏 2013.09-09 辅导员清华大学大学夏令营 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2014.09-09 文员助理北京的圣斗士数码科技有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2015.09-09 行政助理北京科比贸易有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2013.09-09 辅导员清华大学大学夏令营 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2014.09-09 文员助理北京的圣斗士数码科技有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能 2015.09-09 行政助理北京科比贸易有限公司 1.合理安排同学之间交流，沟通，在学习中学会生活，在生活中成长，彼此之间相互帮助。 2.完成夏令营的组织的一切活动和比赛，争取拿这些活动中掌握社会技能工作经历工作经历组织管理：合作谈判：沟通技巧：英语水平：网络销售： OFFICE：组织管理：合作谈判：沟通技巧：英语水平：网络销售： OFFICE：职业技能职业技能 2011 – 2015 国际法清华大学本科主修课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等 2011 – 2015 荣誉&证书初级会计证全国计算机二级初级营养师专业英语八级班级三好学生学院优秀党员优秀社团干部清华先进个人 2011 – 2015 国际法清华大学本科主修课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等 2011 – 2015 荣誉&证书初级会计证全国计算机二级初级营养师专业英语八级班级三好学生学院优秀党员优秀社团干部清华先进个人教育层次教育层次 15886888688 北京市清华大学 10000@qq.com 15886888688 北京市清华大学 10000@qq.com 生日： 1998/9/9 毕业学校：清华大学学历：博士政治面貌：党员专业：国际法生日： 1998/9/9 毕业学校：清华大学学历：博士政治面貌：党员专业：国际法

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决策理论和方法（讲稿） Decision Theory and Technology §0-0 引言: 1.讲义: 陈先生编著: 决策分析科学出版社 2.主要参考书: (1) 参考文献中书 *　　 56 60 68 111 112 118 120 论文 70 72 86 87 94 107 119 152 154 159 　(2) Hwang,C.L. Group Decision under Multi-Criterion.(1987) 3) Howard Raiffa The arts and science of Negotiation(1982) 中译本: 谈判的艺术与科学湖北科技出版社,1986 以及清华大学出版社1989 (4) 决策科学手册天津科技翻译出版公司, 1989 (5) Ralph F.Miles 主编 Systems Concepts—Lecture on Contemporary Approaches to Systems 中译本: 系统思想:当代系统方法讲座走向未来丛书四川人民出版社 6) Sang M.Lee著宣家冀卢开译决策分析的目标规划清华大学出版社 6) 贵州人民出版社决策科学丛书 6) Simon,H. 现代决策理论的基石北京经济学院出版社1991 7) Simon,H. 管理行为北京经济学院出版社 1988 3.讲课方式与复习 △讲课内容基本概念的建立和难点: 多举例希望：课堂内随时提问，多讨论，有意见及时反映适当预习，扩大阅读范围，扩大知识面作业请自觉完成（注意课内外学时之比1:2） △目录中带*的可以跳过 △考试与成绩评定：考试占70%～80% 平时作业20%，做即可得50% 4.各章节间关系 [pic] 第一章随机性决策的基本概念 §1-0引论一、决策与决策分析的定义 1. Decision的本义:(牛津词典) the act of deciding a conclusive judgment the conclusion arrived at; 2.苏联大百科全书: "决策是自由意志行动的必要元素……和实现自由意志行动的手段。自由意志行动要求先有目的和行动的手段,在体力动作之前完成智力行动,要考虑完成或反对这次行动理由等等，而这一智力行动以制订一项决策而告终"。显然 1. 决策是智力行动 2. 决策是意志行动，因此，决策与人的意志，主观愿望，价值判断有关：即：决策因人而异，不唯一。 3.<现代科学技术辞典> 所谓决策就是在几个可能方案中作一选择。决策论：用以描述决策过程并使之合理化的许多概念和方法。这一解释源出： 4. <美国大百科全书>的“Decision Theory”条： “所谓作决策，就是在若干个可能的备选方案中进行选择。决策论则是为了对制订决策的过程进行描述并使之合理化而发展起来的范围很广的概念和方法。” “广义的决策论可以分为两种： ① Prescriptive decision theory (规范化决策论) 规定应当如何作决策。 ② Descriptive D.T.(描述性的决策论) 研究人们实际上是如何作决策的。” 行为科学家，社会科学家和哲学家力图找到决策过程的更精细的描述性模型，以便为教学家、经济学家、战略分析家、商业管理人员和其他人员提供更高级的规定性决策过程。 5.美国现代经济词典决策指公司或政府在确定其政策或实施现行政策的有效方法时所进行的一整套活动，其中包括收集必要的事实，对某一建议作判断，分析可以达到预期目的各种可供选择的方法等等。 6.哈佛管理丛书：决策是指考虑策略(或办法)来解决目前或未来问题的智力活动。 7. 决策的政治含义: C. Lindblom : the policy-making process 综上所述：决策：从若干可能的方案中，按某种标准(准则)选择一个。而这种标准可以是：最优，满意，合理等等。决策分析：人们为了达到某个目标，从一些可能的方案(途径)中进行选择的分析过程，是在有风险或不确定性情况下制订决策的定量分析方法，是对影响决策的诸因素作逻辑判断与权衡。二、发展简史(参见§1.3) 1.人类存在即面临决策古代：田忌与齐王赛马的故事, 既是对策(博弈)问题, 也是僵持问题. 2.决策论的产生与赌博有关 16- 17世纪法国宫廷没有赌博顾问，他们是研究概率论，对策论的先驱，这是DT的先导。 3.20世纪30年代以后，决策论从对策论中分离：对策论研究人与人之间的对抗决策论：人与非智能对手----自然界之间的关系 3.Ransay在效用和主观概率的基础上提出了Decision Theory 效用最初是Bernoulli(1738)提出的 4. 40年代Von Neumann-Morgenstern 建立了效用的公理体系 5. 近半个世纪以来，决策论的大部分内容与规范性决策论有关，由于经济学家，数学家以及系统科学家的努力，决策分析日益广泛地用于商业、经济、实用统计、法律、医学、政治等各方面；而行为科学家对描述性决策和效用的测度兴趣日增、排序、分等级、有界区间的度量技术等因此而获得发展。 6. 二次大战开始后发展起来的运筹学在决策论的概念，方案的优化，统计决策理论、决策方法中有着坚实的基础。使决策理论成为运筹学中的一支 7.近年来，决策分析已经成了工业、商业、政府部门制订决策所使用的一种重要方法。一些规范性的决策方法，如成本效益分析、资源分配、计划评审技术(PERT)，关键路径法(CPM)等应用日广。多目标问题的研究逐步深入，方法层出不穷. 8.计算机的飞速发展与普及+决策理论的进展(信息处理、数据存贮与检索手段的进步)( 程序化决策方法能解决问题日益增加,非程序化决策方法研究深入)( 统计数据、研究资料迅速更新+决策模型的日臻完善(决策矩阵的迅速更新) +人工智能的发展、知识库的形成( 根据新信息及时(自动)修政策略成为可能 (自动决策以及决策支持系统的产生 9.模糊决策、序贯决策、群决策和组织决策及其支持系统等新的研究领域不断出现. 三、地位(与其他学科的关系) 1.是运筹学的一支 ·见二 ·中国数学会(运筹学会(决策理论和方法专业委员会 ·IFORS下设对策与决策组 2. 控制论的延伸 ·哈佛应用科学系：控制与决策组 ·斯坦佛大学设“决策分析研究所” 用控制论的方法研究决策，把反馈，灵敏度分析,系统分析等方法引入决策过程(决策分析 .许多学者由控制论(系统分析(决策：陈珽刘豹 . 学科：信息F自动化03系统工程03 : 决策理论, MIS&DSS 3.管理科学的重要组成部分 .学科: 管理 G 管理理论01 决策01 .决策论的许多重要著作的作者是经济或管理科学方面的教授 , 如Simon、Buchanan Arrow, Sage, Keeny, 其中前三个是诺贝尔经济学奖得主。。图书目录的编排决策(尤其多目标)属管理科学类，中、美均如此。Management Science中有大量决策方面的文章、专集 4系统工程中的重要部分。系统是单元的集合，这些单元以整体完成某种目的，对系统的研究包括：规定概念、确定系统、获取并运行系统。而确定系统即系统分析(设计、评价)是核心, 决策论为系统分析提供方法系统分析侧重客观的分析判断，决策分析强调价值判断与偏好分析）。<Systems, Cybernetics & Men>中有决策方面的文章和专集. 5是社会科学与自然科学的交叉，典型的软科学自然科学研究客观世界，事实元素，定量为主；社会科学研究人际关系，价值元素，定性为主。软科学用定量方法研究价值元素，即社会科学的定量化研究。各类研究人员的研究内容各有侧重：哲学家Philosopher：人如何决定什么是有价值的行政管理人员Administrator：人们如何使一个组织为其目标服务经济学家Economics：人如何在不同方案中决择使之自己尽量满足心理学家Psychologist ：何为满足? 人如何动脑筋解决问题教学家 Mathematician：提供各种数学模型帮助解决这些问题至于决策的程序化、民主化则是政治问题 §1-1决策问题的基本特点与要素一、特点。决策人面临选择，行动不唯一。自然状态的不确定性→后果不确定。后果的价值待定例： 1。火灾保险 2。库存问题：易腐品进货(售量) 报贩进货(天气、报纸内容) 3。投资问题：油井钻探 4。市场销售：改进包装(成本与销路) 5。加工方法：加工量事先不清楚：专用设备、通用 6。晴雨未卜，出门带伞问题二、要素 1。自然界状态集 Θ（Ω，S） 2。行动(策略)集 A（Δ，D） 3。后果集 C（U，V，L） 4。信息 Z（X） §1-2决策问题的分类分类是使事物(研究对象)条理化的方法将试图解决的问题，尽可能按你便于解决的需要细分为许多问题 ──R。Descarles (1596-1650) 笛卡尔的方法不切实际，因为划分的艺术无法说明 ──G. W. Leibniz (1646-1716) 一、按容易区分的因素划分单人决策, 多人决策单目标决策, 多目标决策单步决策,多步(序贯)决策确定性决策,风险型决策,不确定型决策,模糊决策二、按涉及面的宽窄战略决策管理(战术)决策日常事务业务决策决策权集中分散信息不全较全问题结构不良良好风险大小组织复杂简单程序复杂简单目标长期短期三、个人事务决策与公务决策西方国家的资本的私有制→决策论强调决策人的价值观：对决策人的判断、意见、感觉进行量化，由此进行合乎逻辑的分析、推理→作决策我国的行政部门、企业领导的决策是公务决策应强调客观性和理性化由群众、集体进行价值判断 §1-3 决策人与决策分析人 1问题的复杂性：利益冲突、信息不全、资源有限、环境复杂 2经济人微观经济学和决策论关于经济人的假定：行为合乎理性；有经济头脑：知道自己的目标和如何达到该目标；通晓自然科学，至少精通运筹学；对决策环境十分了解，有很强的判断能力和稳定的选择能力；能按照最经济、最有效的方式分配有限的资源去获得最大的经济利益。 3决策人和决策分析人的分工建立复杂决策问题的适当的数学模型并用现代化的科学手段求解要有专门的知识和技巧，由具有丰富实际经验和卓越领导与管理才能的决策人对环境(形势)进行分析、对后果作价值判断, 而由决策分析人运用决策论和系统、科学的方法进行分析、推理、为决策人制订正确决策提供合理的基础，使决策人更好地达到预期目标。 §1-4 分析方法和步骤一、决策树与抽奖 1、决策树： [pic] 例1。火灾保险问题 [pic] 图中, [pic]:购买保险; [pic]: 不买 [pic]:发生火灾; [pic]: 无火灾 2。油田钻探 [pic]:钻井; [pic]: 不钻 [pic]:有油; [pic]: 无油

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5 奖学金志愿者征文广告设计案例分析五种不同奖励 5 奖学金志愿者征文广告设计案例分析五种不同奖励 4 电脑英语设计策划四种能力 4 电脑英语设计策划四种能力 1 绩点排名第一 1 绩点排名第一 2 广告、日语双学位 2 广告、日语双学位 3 社团、实习、交流三种经历 3 社团、实习、交流三种经历姓名倪萍性别女年龄 20岁籍贯湖北电话 15171-454849 邮箱 804234108@qq.com 专业课平均成绩第一，GPA：3.61，已保研武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位  2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作，包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙”、“点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等； 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案，包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。 2010年9月至12月，赴香港浸会大学交流一学期适应全英语教学环境，结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力。  电脑：Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator  英语：通过大学英语四级、六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学；  设计：设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作；策划：文笔扎实，想法创新，参与完成校级科研项目《电子优惠券在高校学生群体的发展现状与趋势》，同时还有多个案例策划经验  校长新生奖学金  校级优秀志愿者  助我成才征文大赛校级三等奖  第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖、新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖姓名倪萍性别女年龄 20岁籍贯湖北电话 15171-454849 邮箱 804234108@qq.com 专业课平均成绩第一，GPA：3.61，已保研武汉大学广告学学士学位华中科技大学日语辅修学位  2008武汉大学国际交流协会宣传部副部长、2009大学生艺术协会宣传部副部长参加多次校级活动，负责活动策划与宣传海报和喷绘设计工作，包括 “武汉大学第三届珞珈金秋国际文化节”、“留学沙龙”、“点亮武大爱照亮罗田心”公益募捐等； 2010年3月至6月北京《精品购物指南》房地产事业部实习生完成多份策划大纲、专题稿件以及针对不同客户的营销推广方案，包括：《中国国际房展交易会营销方案》、《洋屋运动—五月花园洋房》、《2010年远洋世博会合作方案》等。 2010年9月至12月，赴香港浸会大学交流一学期适应全英语教学环境，结交了来自世界各国的交流生以及香港本地学生，全面提高了自己的运用英语、适应环境，独立思考的各方面能力。  电脑：Word、PPT、Excel、SPSS、Photoshop、Illustrator  英语：通过大学英语四级、六级、BEC商务英语中级，境外交流适应全英文教学；  设计：设计软件熟练，可以完成平面、影视多种媒体的设计制作；策划：文笔扎实，想法创新，参与完成校级科研项目《电子优惠券在高校学生群体的发展现状与趋势》，同时还有多个案例策划经验  校长新生奖学金  校级优秀志愿者  助我成才征文大赛校级三等奖  第三届全国大学生广告大赛广播类国家级优秀奖第十七届康腾全国高校学生案例分析大赛优秀奖、新闻与传播学院2007级模拟招标大赛全场大奖、最佳团队展示奖

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管道天然气供气协议用气方（甲方）：地址：邮编：电话：传真：供气方（乙方）：地址：邮编：电话：传真：为了改善城市能源结构，明确供、用气双方的权利和责任，确定正常的供用气程序，安全、合理地使用管输燃气，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》和《城市燃气安全管理规定》等法律法规规定，经供、用气双方友好协商，特订立本协议（以下称“本协议”）以便共同遵守。第一条供气地点、供气压力及通气时间 1.供气地点： 2.供气压力： 3.通气时间：在甲方交纳全部燃气用户建设费后，由甲方通知乙方，乙方在天内进行置换通气。其他约定：第二条气价及气费付款方式燃气价格根据政府物价管理部门批准实施的价格执行，按元/NM3收取。如果因国家政策和市场情况出现较大变动需调整价格，乙方经政府物价管理部门批准后，可实施调整后的新价格。付款方式：甲方持磁卡到乙方营业厅或其他授权售气地点购买天然气或每月由甲方向乙方直接交纳气费。第三条增容与变更用气 1.如果甲方需要增加用气设备，须提前通知乙方，并按规定办理有关手续，由乙方负责安排安装。 2.如果甲方需要变更燃气用途、户名、燃气具的规格型号及数量、增加用气量、移动表位或管线，均应事先通知乙方，由乙方负责安装，甲方不得擅自实施。 3.甲方如暂停或停止用气，应及时通知乙方。第四条维修与服务 1.用户户内燃气设施产权属用户所有，庭院管网资产属小区居民共同所有，产权分界点是： [1]调压箱出口，即低压与中压交界处；[2]其它：。 2.自置换通气之日起，乙方对向甲方提供的灶具、热水器免费保修1年，采暖炉免费保修2年，并对甲方户内的管、阀等燃气设施免费保修1年；甲方从其他经销商处购置的燃气设施和超保修期发生的其他维修业务，费用由甲方负担。因甲方私自移装、改装或人为造成设施损坏或其他损失的，乙方不负任何责任。 3.供气后，乙方将按照天然气行业的管理方式进行业务安全管理并提供服务，若甲方燃气设施出现故障，乙方在接到通知后及时派维修人员到现场排除故障。 4.乙方对燃气设施正常检修，如可能影响甲方使用燃气，应提前通知甲方（但出现紧急情况除外），甲方应给予协助和提供方便。 5.燃气计量表应按国家技术监督管理部门和有关规定进行强制检定和更换。在一年保修期内，出现质量问题由乙方负责维修和更换；超过保修期后，若有一方对燃气计量表的计量提出疑义，由双方委托有关机构检测，若检测结果与提出疑义方意见相一致，则检测费用由对方支付；若检测结果与提出疑义方意见不一致，则检测费用由提出疑义方支付；如需要更换燃气计量表，则更换的费用由甲方承担。第五条安全供用气 1.乙方应使甲方了解天然气安全使用规定，对甲方人员进行安全宣传教育，并提供咨询服务。 2.甲方应当严格遵守安全使用规定。 3.为了人身和财产安全，《城市燃气安全管理规定》规定用气方不得有下列行为：（1）使用各种设备或方法盗用燃气；（2）擅自安装、拆除、改装、迁移管道燃气设施；（3）擅自改变燃气用途；（4）在设有燃气管道设施的房间内放置炉火或存放易燃、易爆物品；（5）将燃气管道作为负重支架或电器设备的接地导体；（6）使用明火检查泄露；（7）将装有燃气表、燃气管道的房间作为卧室或临时搭铺睡人；（8）施工、装修时将燃气管道、燃气设施包裹在内；（9）在管道燃气设施安全保护范围内挖坑取土，修建建筑物或其他构筑物，堆放危害管道燃气设施安全的重物，倾倒腐蚀性液体、气体或放置易燃易爆品和进行焊接、烘烤、爆破作业及其他损害管道燃气设施的行为；（10）擅自移动、覆盖、涂改或拆除管道燃气设施统一标志。（11）其它违反安全管理规定的行为。第六条违约责任（一）甲方违约责任 1.甲方不按照本协议规定用气，给乙方造成损失的，应当向乙方赔偿。 2.对于违反本协议第五条第3项规定的，乙方有权加以制止，要求甲方无条件整改并追究其违约责任。对于不听劝阻或者危及天然气使用安全的，乙方有权采取暂停供气的措施。（二）乙方的违约责任 1.因乙方原因不能按约定期限置换通气，应向甲方支付已收取款项每日万分之三的违约金。 2.由于乙方责任事故，造成的停气、质量事故，给甲方造成损失的，乙方应当依法承担赔偿责任。 3.乙方在检修供气设施前未通报甲方，致使甲方受到损失的，应承担赔偿责任。 4.由于不可抗力或政府的行为造成停气，使甲方受到损失的，乙方不承担赔偿责任。第七条合同的变更甲乙双方如需要修改本协议条款，应当经双方协商一致并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。第八条争议的解决在履行本协议过程中，双方如发生争议应友好协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。第九条其他约定 1.本协议一式份，双方各执份，经双方签字盖章后生效。 2. 甲方（盖章）：乙方（盖章）授权代表：授权代表：签约日期：年月日签约地点： ----------------------- 合同编号：联系人：联系电话：经办人：

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negative_file/管道天然气供气协议（民用户）.doc

|职位 |系统规划与战略管理 |编号 | | | | |页码 |第页，共2页 | |隶属 |发展部 |版本（次） |2003版（第1稿） | |部门 | | | | |岗位 |负责研究、制订企业发展战略与规划，并进行系统分析 | |概述 | | |岗 |负责企业发展规划、系统分析、设计评价与管理； | |位 |负责研究、制定、实施发展战略与规划； | |职 |负责对投资项目进行可行性研究、咨询与评估； | |责 |负责制定科技发展规划并对新产品、新技术进行规划、开发、论证与| | |评估； | | |负责进行企业诊断与效益分析； | | |负责对公司业务流程进行系统分析、规划、设计与实施； | | |负责管理信息系统规划、设计、评估； | | |负责收集公司发展资料，并撰写公司大事记； | | |负责公司企业文化建设； | | |如期完成领导交办的其他工作。 | | |年龄/性别| 岁以下，性别不限 | | | | | | | | | | | | | | | | | |聘 | | | |用 | | | |条 | | | |件 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |聘 | | | |用 | | | |条 | | | |件 | | | | |学历/外语| 以上学历，掌握基础英语 | | |专业知识/|企业管理或相关专业背景 | | |职称 |了解战略管理、系统规划的一般流程 | | |工作经历 |从事企业管理、战略管理工作或相关工作年以上 | | |思 |坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； | | |想 |具有高度的责任心和事业心，实事求是； | | |道 |秉公办事，忠于职守； | | |德 |清正廉洁，顾全大局。 | | |职 |有系统思考的能力 | | |业 |有较强的思维分析能力和团队协作精神 | | |素 |对企业战略规划有一定研究 | | |质 |能准确把握产业发展趋势 | | | |对经济政治形式发展有独到见解 | | | |熟练使用办公软件 | | |身体素质 |身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 |

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negative_file/系统规划与战略管理职位说明书.doc

作文：高中作文写作步骤、提纲拟定方法语文应试不良习惯之一：答题程序不熟，懒打草稿。症状：没思路、耗时长、越写越偏本讲目标掌握写作步骤学习拟定提纲 1 写作步骤 1.1 审题立意审题：深入思考和反复推敲作文话题（包括材料）以及考试后检查，以求理解其含义，弄清写作的具体要求，确立写作中心，确定写作范围和重点，确定下笔的角度及感情抒发的基调，明确写作方式和方法的过程。立意：确立文章的主题思想。（2015 江苏）根据以下材料，选取角度，白拟题目，写一篇不少于800字的文章；文体不限，诗歌除外。智慧是一种经验，一种能力，一种境界…… 如同大自然一样，智慧也有其自身的景象。审题：要求、关键词【智慧】立意：真正领悟生活智慧的人，无需附庸风雅。（2015 四川）阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）　　在一次班会课上，同学们围绕"学会做人：我看老实和聪明"展开了讨论。　　甲：老实是实诚、忠厚，聪明是机智、敏锐。　　乙：老实和聪明能为一个人兼而有之。　　丙：老实是另一种聪明，聪明未必是真聪明。　　………… 　　请根据上述材料，联系现实生活，结合自己的思考，自选角度写一篇不少于800字的文章。　　要求：①题目自拟，立意自定，文体自选；②不得抄袭，不得套作；③用规范汉字书写。 1.2 构思（提纲）又称布局，孕育和创作作品的过程中所进行的思维活动。构：结构与整体思：以抽象思维为主导的心理活动构思的特点：前提：构思建立在对客观而又全面的材料进行分析的坚实基础之上。灵魂：任何文章都是一种或大或小的创造，主导思想或者主题意蕴都不应该与其他文章相同。气魄：对整个文章进行思考，在中国和世界的宏观背景中思考。功效：对整体文学创作及写作活动起到指导、观照的作用。成果：主题意蕴、表达形式（结构、手法）外化：列提纲 1.3 行文组织文字，表达意思。 2 拟定提纲提纲：文字符号表达的构思就是提纲。提纲应包括：主题句标题结构安排 2.1 主题句用简要的语言概述中心思想和主要内容。 2.2 标题标题要扣中心思想和文章内容确定开头结尾的方法组织材料顺序，标明段意（层义、分论点）确定详略内容和表达方式设计点题时机和方式过渡的位置和方法 2.3 结构安排议论文和记叙文的提纲重点不同记叙文：注重情节脉络（六要素）议论文：注重逻辑论证脉络（三要素）吾日三省吾课堂写作步骤（构思）拟定提纲的方法和重点（记叙文和议论文不完全相同） 3

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negative_file/作文：高中作文写作步骤、提纲拟定方法.docx

地方媒体广告安排计划 1. 河南省广播电台：社会大观（经济栏目）：20：30-21：00 1分钟500元 60×500=3万元大河报：二、三版，半通栏 6500元/次 6500×16次=10.4万元 2．济南广播电台：早新闻《金山夜话》15″ 300元/次×4折 120元×60次=7200元（齐鲁晚报）生活日报：半通栏8×13.5cm 4400元/次 4400元×24=10.56万元 2. 青岛市人民广播电台： 12：00--12：30分 350元/30秒 350×60=2．1万元青岛晚报：7×11．5cm 6600元/次 6600×12次=7．92万元 4．陕西人民广播电台：早新闻前6.28分 30″ 300元×8折 240元×60次=1.44万元西安晚报：8×17.3cm 8000元/次 8000×10次=8万元 5．甘肃省广播电台：午12：00—13：00 30秒 300元×7折 210元×60次=1.26万元兰州晚报：8×11.7cm 6440元/次×7折 4508×12次=5.4096万元 6．辽宁人民广播电台:11：30—12：00分健康之友 30″270元/次 270元×60次=1.62万元辽沈晚报：半通8×11.6cm 5600元/次 5600元×16次=8.96万元 7．福建广播电视报 8×16cm 7920元/次×5折 3900元×12=4.752万元 8．天津交通广播电台：《红绿灯》9：00—11：00 30″ 600元/次 600×60=3.6万元天津广播电视报：卫生保健版 6×11.5半通 9000元/次×5折 4500×12次=5.4万元 9．长江经济广播电台：甲级每日5次以上30″ 300元/次×2折 300元×60次=1.80万元楚天都市报：7500元/次×8折 11.6×8cm 6000元×16次=9.6万元 10．江南之声广播电台：早新闻中插30″，200元/次 200元×60次=1.2万元常州广电报：节日版6×11.7cm 7520元/次×7折 5264元×12次=6.3168万元 11．长沙广播电台：中午 30″ 500元/次 500元×30次=1.5万元三湘都市报：7×11.5cm， 4500元/次 4500元×16次=7.2万元 12．合肥市广播电台：中午 60″ 500元/次 500元×60次=3万元合肥晚报：半通栏 3600元/次 3600元×24次=8.64万元 13．江西人民广播电台：20：30分祝你健康 30″ 150元/次 150元×60次=0.9万元江南都市报：8×17.5cm， 5000元/次 3—4版 5000元×12次=6万元 14．广州珠江经济广播电台：公益广告特约15″每天8次25000元/月 25000×3=7.5万元 (三个月) 南方周末：12×17cm， 25180×9折（属全国报纸）22662×24=54.3888万元 15．杨州新闻广播电台：扬州新闻 30″ 3000元/月杨州晚报：健康沙龙、健康苑7×11.5cm， 2400×7折 1680元×24次=4.032万元 16．山西健康之声广播电台：生活保健专题《生命之舟》3分钟专题每月60次 9000元太原晚报：半通栏 4800元/次 4800元×16次=7.68万元 17．河北经济广播电台：《不老林》6：20—6：30 200×55%×30天=3300元《午间书场》12：55—13：05 280×55%×30天=4620元《交通风景线》15：00—17：30 180×55%×30天=2970元总计：1.0890万元燕赵晚报：半通栏 3750 3750元×16次=6万元 18．宁波广播电台：宁广早新闻 60″ 500元/次 500元×30次=1.5万元宁波晚报：半通 2600×24次=6.24万元 19．西湖之声广播电台：A级 30″11：00—13：00分 600元×6.5折 390元×60次=2.34万元杭州广电报：11.5×6.5cm，半通 6240元/次×7.5折 4680元×8次=3.744万元钱江晚报：半通栏6.6×11.5cm 9800×16次=15.68万元 20．南京经济广播电台：戏曲节目与祝您健康之间15：35分 –16：00 每周一、三、五周日下午16：05或16：35分 25分钟咨询专题 4000元/25分钟×16次×5折=3.2万元（一个月）扬子晚报B版（南方地区版）：700字/篇 7元/字×500×24篇×87折=7.308万元

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[pic] 职位说明书第六分册：市场营销部 |编制 |审核 |审批 |批准 | |谭文平 |冉斌 |秦立炎 |姚锦东 | |张锐 | | | | 目录市场主管/省外市场主管职位说明书 3 设计策划工程师职位说明书 5 市场营销经理助理职位说明书 6 价格管理员职位说明书 8 统计分析员职位说明书 9 市场信息员职位说明书 10 品牌管理员职位说明书 11 制作员职位说明书 12 业务代表职位说明书 14 市场主管/省外市场主管职位说明书 |岗位名称 |市场主管/省外市场主管 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |C |职族类别 |管理 | |岗位编号 |AX-MD-002 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |市场营销部经理 |直接下级 |市调员、品牌助理 | |岗位使命 |根据公司品牌战略和营销策略，组织执行市场计划及相关方案，提高产品的 | | |市场占有率和公司品牌知名度 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场调研与分|收集负责区域有关行业、政策、竞争者等市场信息，在整理分析的基础上，完| |析 |善市场信息系统； | | |结合产品运作计划及公司战略，组织重点专项调研项目，制定调研计划，利用| | |内部及外部资源有效的执行， | | |提供项目执行报告和调研报告； | | |对市场进行科学的分析和预测，编制月度、季度、年度市场分析报告，为产品| | |的开发、营销策略的制定、 | | |公司的发展战略等提供信息决策支持； | |品牌管理 |协助制定品牌发展策略、品牌传播策略、品牌延伸策略，拟订并组织实施年度| | |品牌传播计划； | | |拟订并组织实施品牌公关、促销、广告计划； | | |拟定并监督执行品牌计划、品牌管理规范； | | |进行与市场活动相关的关系网络的建立、管理和发展，与外聘营销策划服务机| | |构的沟通、协调、监督、评 | | |估； | | |拟订并监督执行品牌传播费用预算和计划； | |市场策划 |拟订并监督执行年、季、月及专项市场推广计划和策划方案； | | |拟订并监督执行新产品上市计划； | | |完成客户会议组织、事件利用、年节公关活动等的策划工作； | | |拟订并监督执行以上市场策划活动费用预算和计划； | |工作协作 |督导、检查、控制部属各项工作的实施； | | |组织开展与相关部门协调活动； | | |配合人力资源部对部属的培训、考核、调配； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：市场营销、工商管理、经济管理等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：5－8年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |项目管理知识3；宏观经济学2；战略管理知识1；市场营销知识4；信息 | | |识 |系统知识2企业文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力4；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |外语说写能力1；项目管理能力3；谈判能力3；策划能力4；审美能力3 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识2。 | | |特殊素 |成就导向3；职业动机4；职业形象3；忠诚度4；诚实正直4；知识结构3 | | |养 |。 | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | | | | | |[pic] | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售计划达成率 |品牌行业排名 | |销售回款达成率 |销售费用占销售额的比率 | |销售毛利 |市场调研报告满意度 | |客户满意度 |上级交办任务不满意的件次数 | 设计策划工程师职位说明书 |岗位名称 |设计策划工程师 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |C |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-003 |岗位定员 |1 | |直接上级 |市场营销部经理 |直接下级 |制作员 | |岗位使命 |根据市场推广计划，实施各种市场推广方案，通过市场推广活动为销售目标 | | |的顺利完成提供支持 | |工作任务 |职责与工作任务 | |设计与策划 |协助部门经理制定市场推广策略； | | |负责市场推广与促销活动的策划与组织； | | |负责市场宣传文案的设计与制作； | | |负责设计、建立与维护公司产品品牌的定位； | | |负责与国内各种媒体建立并保持良好关系； | | |负责收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考； | | |加强与销售人员的沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料； | |其它 |负责草拟各种市场推广方案的费用预算； | | |负责制度执行的推进与监督、控制，完善部门管理； | | |部门安排的其他工作； | | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：市场营销； | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2。| | |识 | | | |专业知 |项目管理知识2；宏观经济学2；战略管理知识1；市场营销知识3；企业 | | |识 |文化知识3 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力3；创新能力3；计划能力2；谈判能力2。 | | |能 | | |职业素 |基本素 |服务意识3；保密意识2；职业礼仪2；分享精神2；责任感2；廉洁1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2。 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | | | | | |[pic] | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |销售计划达成率 |宣传品设计与制作及时率 | |工作中出现的重大差错 |上级领导交办任务不满意的次数 | 市场营销经理助理职位说明书 |岗位名称 |经理助理 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |C |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-005 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |市场营销部经理 |直接下级 |统计分析助理、价格政策助理、| | | | |部门文员 | |岗位使命 |协助部门经理做好市场和部门内部管理工作，确保部门各项任务目标的达成 | | |。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |目标总结与落|根据上年度公司营销各项指标实际达成情况进行分析、总结评估，确定新一年| |实 |度的公司级各项大类、产品 | | |及部门销售目标计划，落实差异及通知； | | |跟踪各销售区域/部门落实目标分解计划到区域个人及主要客户，并录入ERP；| | |定期跟踪各项目标达成情况，作阶段情评估报告；并对下期目标作调整预测计| | |划； | |制定销售价格|根据公司产品料件及成本情况制定公司产品公布价，并制定各区域品牌用料标| |及区域销售政|准； | |策审核评估 | | | |遇料件调整编发品牌料件更改通知； | | |月度根据料件成本变化情况，定期测算产品成本及售价毛利； | | |区域阶段性销售政策申报的审核与报告； | | |促销政策实施效果总结与评估报告； | |营销日常标准|销售报表制度建立及报表作业规范； | |建立与稽查评| | |估报告 | | | |营销会议组织召开及会议行为状态评估； | | |营销工作标准及通知文件建立； | |配合经理工作|配合部门岗位组织规划，落实人员招聘、培训； | | |组织部门人员工作梳理； | | |配合各项管理工作的开展执行； | | |部门经理安排的其它工作； | |其它工作 |投标项目的组织与评审制作； | | |代表部门出席公司会议并传达会议精神； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专 | | |专业：市场营销、企业管理、计算机应用等相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；项目管理知识2；战略管理知识1；市场营销知识3；管理学 | | |识 |知识1；人力资源知识1； | | | |行政管理知识2；法律知识2；安全管理知识企业文化知识2 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力4 | | |能 | | | |专业技 |外语说写能力1；项目管理能力3；谈判能力3 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识2 | | |特殊素 |成就导向3；职业形象4；忠诚度4；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |上级交办任务不满意的件次数 |销售计划达成率 | |部门目标计划达成率 |销售毛利率 | 价格管理员职位说明书 |岗位名称 |价格管理员 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-006 |岗位定员 |1 | |直接上级 |经理助理 |直接下级 | | |岗位使命 |负责公司产品价格的拟定，保证公司产品的市场占有率和利润的提升 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场分析 |负责收集、汇总公司销售人员收集的竞争产品销售价格情况； | | |负责收集、汇总原材料价格波动状况； | | |负责收集、汇总国家产业政策； | | |负责对收集的各类信息进行分析并编制报告呈报上级及相关部门； | |价格 |负责拟定产品销售价格及价格方案； | | |负责依据市场状况，适时提出产品价格变动的建议； | |其他 |协助市场调研 | | |完成经理交办的其他工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：专科 | | |专业：市场经济学、市场营销 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：3－5年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |财务知识1；投资分析知识1；宏观经济学2；市场营销知识3；生产管理 | | |识 |知识1；统计学知识1 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |其它作业技能3 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感2；职业礼仪1；服务意识2；客服导向2 | |养 |养 |；廉洁；诚信2；保密意识3 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |工作出现重大差错的次数 |销售计划达成率 | |销售毛利 |分析报告提交延迟的天数 | 统计分析员职位说明书 |岗位名称 |统计分析员 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-007 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |经理助理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |根据公司经营策略规划，通过对各项销售数据的统计及分析，为公司各领导 | | |层提供相应的数据报表以做出各项销售决策 | |工作任务 |职责与工作任务 | |报表编制 |完成区域大类综合性日报表的统计； | | |完成各专项性日报表的统计； | | |完成月度经营各项数据报表的统计及数据分析（包括品牌、部门业绩达成等）| | |； | |销售政策执行|实行每日每日稽查，并将相关信息收集起来呈报各相关领导； | |监督 | | | |实行每月两次针对深圳地区单品协议执行情况进行稽查汇报； | |计划编制 |收集各部门的月度品牌销售计划，整理成公司总的销售计划，呈报至公司相关| | |部门及人员； | |其他 |按照领导要求完成各项交办的任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：计算机应用相关专业 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |财务知识2；市场营销知识2；信息系统知识2；统计学知识3；企业文化 | | |识 |知识1 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力4 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；计划能力2；执行能力2 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感1；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁1；诚信1；保密意识1 | | |特殊素 |忠诚度4；诚实正直4 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |表报编制出现差错的项数 |表报编制延迟提交的天数 | |上级领导交办任务不满意的件次数 | | 市场信息员职位说明书 |岗位名称 |市场信息员 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-008 |岗位定员 |1 | |直接上级 |市场主管 |直接下级 | | |岗位使命 |根据部门工作计划，建设和管理集团营销信息系统，以对集团的营销信息进 | | |行集中处理和管理 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场信息管理|负责收集汇总公司产品销售情况； | | |负责汇总销售人员收集的竞争对手市场情况； | | |对各销售区域和销售渠道的销售情况进行统计和分析； | | |向销售人员发布相关市场的竞争产品、价格信息； | |客户信息管理|建立并不断完善客户档案； | | |整合各种客户信息，实现客户信息资源内部流通与分享； | |其他 |完成领导交办的其它临时性工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：信息管理；计算机管理；其它 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1 | | |识 | | | |专业知 |管理信息系统知识4；软件知识3；档案管理知识2；统计学知识2；硬件 | | |识 |知识2 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；计划能力2；执行能力2 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2 | | |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；诚实正直1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |统计表报出现差错的次数 |统计表报延迟提交的天数 | |档案完整率 | | | |领导交办任务不满意的件次数 | 品牌管理员职位说明书 |岗位名称 |品牌管理员 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-009 |岗位定员 |1 | |直接上级 |市场主管 |直接下级 | | |岗位使命 |负责公司品牌管理工作，提升公司品牌价值。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |品牌管理 |组织公司内部标识系统的设计与管理工作； | | |组织公司内部的宣传活动； | | |组织公司企业形象的策划工作； | | |组织公司品牌策划与宣传工作； | | |组织平面、媒体广告的设计、投放与效果评价； | | |组织公司品牌的知名度、美誉度和忠诚度调查与管理； | | |建立品牌管理制度和流程； | | |依据公司品牌发展策略、品牌传播策略、品牌延伸策略，拟订并组织实施年度| | |品牌传播计划； | | |拟订并监督执行品牌传播费用预算和计划； | | |负责品牌宣传活动的具体策划和组织实施； | |其他 |按照领导要求完成交办的任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：专科以上 | | |专业：市场营销 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |市场营销知识2；生产管理知识1；统计学知识1；企业文化知识3 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力3；电脑操作能力2 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力2；其它作业技能2 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神1；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 | |养 |养 |；廉洁1；诚信1 | | |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象1 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |品牌投入金额超过预算的金额数 |品牌行业排名 | |上级交办任务不满意的件次数 |工作出现重大差错的次数 | 制作员职位说明书 |岗位名称 |制作员 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-010 |岗位定员 |2人 | |直接上级 |市场营销部经理 |直接下级 |无 | |岗位使命 |负责宣传牌制作，提升公司品牌美誉度。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |产品推广 |协助部门进行市场策划； | | |跟据市场变化做好产品推广工作； | | |做好企业形象与产品的宣传； | |宣传牌制作 |协助业务人员做客户门牌广告； | | |进行新老包装的更换； | | |印刷输出菲林； | |有奖问答事宜|发布有奖问答的相关信息； | |处理 | | | |做好网上有奖问答的信息收集工作； | | |导入名单的处理； | | |协助部门进行有奖问答的抽取； | | |进行中奖名单取理与分类； | | |名单上传网络发布； | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专 | | |专业：计算机应用 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1；行业基础知识1 | | |识 | | | |专业知 |市场营销知识1；信息系统知识2；网络知识2 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力3 | | |能 | | | |专业技 |其它作业技能1 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感1；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 | |养 |养 |；廉洁1；诚信1；保密意识1 | | |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |宣传牌没有按时制作完毕的次数 |工作出现重大差错的次数 | |内部客户因工作协作不满意投诉的次数 |上级交办任务不满意的件次数 | 业务代表职位说明书 |岗位名称 |业务代表 |所属部门 |市场营销部 | |岗位层级 |D |职族类别 |专业 | |岗位编号 |AX-MD-011 |岗位定员 | | |直接上级 |市场主管 |直接下级 | | |岗位使命 |完成各项销售指标，开发新客户并保留原有客户。 | |工作任务 |职责与工作任务 | |市场调研 |负责对客户的需求状况、同行业相关情况、市场竞争状况等事项进行市场并对| | |调研的信息进行整理、分析、统计，定时向部长提交调研报告； | |销售工作目标|负责拟订年度/季度/月度市场拓展工作计划，经部门核准后予以执行； | | |负责按月、季、年完成下达的销售目标，保证客户订购货物在销售区域及时、| | |足额、准确到达； | | |遵守公司制定的各项销售政策； | |执行销售任务|产品价格的市场调查及汇报，协助和参与合同的谈判、订立合同，负责合同的| | |执行； | | |负责货款的及时、足额回收； | | |经办业务中有关资料的统计及遗留问题的处理； | | |负责建立客户档案，并确保资料的完整、真实、有效； | |客户服务 |根据定期拜访客户，保持、维护客户关系并及时反馈客户信息； | | |管理客户货物储存，避免超量储存或物品脱销； | | |及时处理客户抱怨与投诉； | | |正确及时向客户提供市场和销售信息； | | |协助客户做好产品调查工作； | | |协助确定产品的价格体系； | | |负责新客户的开发和调查工作； | |信息与数据提|负责向客户就公司销售政策、销售制度进行正确、合理的解释； | |供 | | | |负责对客户进行培训、评价、协调、服务支持等工作； | | |快捷准确地按照销售经理的需求提供所有销售报告和相关数据，如销售各类报| | |表、客户资料等； | | |及时准确地向销售经理提供客户所回馈的各类销售与市场信息； | |临时任务 |完成领导交办的各项临时性的工作任务； | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中以上 | | |专业：不限 | | |性别：不限 | |经验 |工作经验：1－3年 | | |行业经验：1－3年 | | |职位经验：1－3年或1年以上同行业销售、采购工作 | |知识 |基本知 |公司文化2、规章制度2、工作流程2、公司产品知识2 、行业基础知识2 | | |识 | | | |专业知 |市场营销知识2合同管理知识、2、票据相关知识2、品牌管理知识1 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3、书面写作能力2、电脑操作能力1 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3、协调能力2、计划能力3、分析判断能力3、谈判能力3 | | |能 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2 | |养 |养 |；廉洁2；诚信2；保密意识2 | | |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 | | |养 | | |职业发展通路（关键岗位设立） | |1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： | |工作环境 |所需资源 | |工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 | |环境状况：基本舒适。 | | |关键业绩指标（KPI） | |回款计划达成率 |新开发客户的数量 | |销售任务完成率 |销售费用占销售额的比率 | ----------------------- 市场营销经理本岗位经理助理本岗位市场营销经理本岗位省外市场主管本岗位市场营销部经理本岗位市场主管本岗位经理助理本岗位统计分析员本岗位经理助理本岗位价格管理员本岗位市场主管本岗位统计分析员本岗位市场主管本岗位市场信息员本岗位设计策划工程师本岗位统计分析员本岗位市场主管本岗位价格管理员、统计分析员本岗位

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negative_file/华盈恒信—安兴纸业—安兴纸业职位说明书（市场营销部）第六分册.doc

基本情况 |岗位名称 |出口销售员 |岗位编号 | | | | |所属部门 |湖北化纤集团襄樊进出口公 |直接上级|正、副经理 | | | |司 | | | | |直接下属 | |岗位编制|3 | | |所属系列 |专员系列 |所属岗序| | |岗位设置目的 |保证公司的产品以合理的价格出口和价值变现，实现公司和客户双| | |赢。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1. 了解国外市场情况，收集、整理客户资料和相关单据 |及时性、准确性、有效 | |，并向上级反映；开发国外新客户和新市场； |性 | |2. 执行出口程序，按客户要求及时装运货物； |按出口程序标准 | |3. 寻找贸易机会，组织出口产品并实现销售，及时收回 |数量、价格、回款及时 | |货款； | | |4. 收集、整理出口相关数据并提交给上级和相关部门； |准确性、完整性 | |5. 申领核销单并网上备案；结汇后到银行和外管局核销 |准确性、及时性 | |； | | |6. 提供优质服务，维护良好的客户关系。 |客户满意度 | | | | |9. | | |10. | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1. 与外贸业务有关的展览会、会议、培训等 |有效性 | |2. 向相关政府部门提供出口数据和出口情况 |准确性、及时性 | |主要职|业务|对于部门工作改进有建议权。 | |权 |类 | | | |费用| | | |审批| | | |类 | | | |人事| | | |类 | | 湖北金环股份有限公司出口销售员岗位说明书 | | | |向正、副经理汇报品种、价格、数量、装运期、付款 | |工作沟|内部关系|汇报 |方式等；汇报国外市场情况、汇报合同执行情况 | |通关系| | | | | | | | | | | |督导 | | | | | | | | | |协调 |协调出口品种平衡、数量平衡、装运分配；协调相同 | | | | |国家、地区的价格 | | | | |与生产厂协调出口货物的品种、数量、质量、交货期 | | | | |、包装要求；与相关职能部门协调与出口有关的工作 | | | | |； | | |外部关 |与相关政府部门协调与出口有关的工作； | | |系 | | | | |与客商联系业务。 | | | | | |任职资|最低学 |大专 |相关资格证书 |助理工程师及以上资格| |格 |历 | | | | | |专业知 |英语、外贸、经济 |工作环境 |正常工作时间 | | |识 | | | | | |工作经 |至少一年半以上的工作经验 | | |验 | | | |技能技 |具有相关的生产知识，熟悉产品性能，良好的外贸专业技能，| | |巧 |掌握外贸工作程序； | | | |熟练地运用英语与客户交流，能解决一般的贸易摩擦。 | | | | | | |能力素 |具有良好的协调、沟通能力，良好的谈判技巧 | | |质 | | | | |良好的团队精神 | | | | | |职业发展|可晋升岗位 |副经理 | | |可轮岗岗位 | | | |入职培训内容 |英语、外贸基本知识、产品知识 | | |在职培训内容 |英语、外贸专业，市场营销 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/出口销售员岗位说明书.doc

购销合同（房产4）　　建设部、国家工商行政管理局《商品房购销合同示范文本》　　　　　　　　　　年月日　　商品房购销合同说明　　１．本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。　　２．本合同所称现房是指已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以立即交付使用的商品房。　　３．本合同所称预售商品房是指尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。　　４．本合同第一条，必须填明土地使用权是以出让方式还是以划拨方式取得。以转让方式取得土地使用权的，应当填原土地使用权的取得方式；但原以划拨方式取得的土地使用权在转让中已补办土地使用权出让手续的，则应填以出让方式取得土地使用权。　　５．本合同第二条、第四条所称实得建筑面积是指与商品房购买方独立使用的空间相应的房屋建筑面积，其共用墙从墙体中线计算，非共用墙从墙体外侧计算。　　６．［　］中内容为并列的选择项，须根据实际情况选择√。　　７．本合同的部分条款，当实际情况未发生或当事人双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。　　８．乙方在签订本合同前，有权要求甲方出示本合同提及的甲方有关证书、证明文件和物业管理规定。　　９．本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。商品房购销合同（合同编号：）　　本合同双方当事人：　　卖方（以下简称甲方）：　　注册地址：　　营业执照号码：邮政编码：　　法定代表人：职务：联系电话：　　委托代理人：职务：　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理机构：　　注册地址：　　营业执照号码：邮政编码：法定代表人：职务：联系电话：　　买方（以下简称乙方）：　　［本人］［法定代表人］姓名：国籍：　　［身份证］［护照］［营业执照号码］　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理人：国籍：电话：　　地址：邮政编码：　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲乙双方达成如下协议：　　第一条　甲方用地依据及商品房坐落位置　　甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。　　［土地使用权出让合同号］［土地使用权划拨批准文件号］为。　　划拨土地使用权转让批准文件号为。　　土地使用权证号为，土地面积为。地块规划用途为，土地使用权年限自年月日至年月日止。　　甲方经批准，在上述地块上建设商品房，［现定名］［暂定名］，主体建筑物的性质为，属结构，建筑层数为层。工程建设规划许可证号为。　　第二条　乙方所购商品房的面积　　乙方向甲方购买商品房（以下简称该商品房）建筑面积共平方米（其中实得建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米），共［套］［间］。（该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）。　　该商品房分别为本合同第一条规定的项目中的：　　第［幢］［座］层号房，　　第［幢］［座］层号房，　　第［幢］［座］层号房，　　第［幢］［座］层号房。　　上述面积为［甲方暂测］［房地产产权登记机关实际测定］面积。如暂测面积与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。　　根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。　　第三条　该商品房销售特征　　该商品房为［现房］［预售商品房］。　　预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。　　该商品房为［内销］［外销］商品房。　　外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。　　第四条　价格与费用　　该商品房［属于］［不属于］政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位［售价］［暂定价］为（币）每平方米元，总金额为（币）亿千百拾万千百拾元整。　　除上述房价款外，甲方依据有关规定收取下列税费：　　１．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　２．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　３．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　４．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　５．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　６．代收，计（币）亿千百拾万千百拾元整；　　上述代收税费合计（币）亿千百拾万千百拾元整。　　第五条　实际面积与暂测面积差异的处理。　　该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± ％（不包括± ％）时，上述房价款保持不变。　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（包括± ％时），甲乙双方同意按下述第种方式处理：　　１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起＿＿天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。　　２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。　　３．。　　第六条　价格与费用调整的特殊约定　　该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整：　　１．由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。　　２．预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。　　３．。　　第七条　付款优惠　　乙方在年月日前付清全部房价款％的，甲方给予乙方占付款金额％的优惠，即实际付款额为（币）亿千百拾万千百拾元整。　　第八条　付款时间约定乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的银行（帐户名称：，帐号：）；１．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；２．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；３．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；４．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元；　　５．年月日前支付全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元。　　第九条　交接商品房时的付款额约定　　在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的％，计（币）亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续之日起＿＿天内付清。　　第十条　乙方逾期付款的违约责任　　乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任：　　１．终止合同，乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。　　２．乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第十一条　交付期限　　甲方须于年月日前，将经竣工验收（包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收）合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期。　　１．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害；　　２．；　　３．。　　第十二条　甲方逾期交付的违约责任　　除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内胺利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任：　　１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲乙方据实赔偿。　　２．甲方按乙方累计已付款的＿＿％向乙方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第十三条　设计变更的约定　　预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。　　第十四条　交接通知与乙方责任　　预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方就在收到该通知之日起＿＿天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。　　第十五条　交接与甲方责任　　在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天内仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。　　第十六条　甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任　　甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。　　第十七条　质量争议的处理　　乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作出处理争议的依据。　　第十八条　甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺　　甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行：　　１．；　　２．；　　３．；　　４．；　　５．；　　６．；。　　第十九条　关于产权登记的约定　　乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的％赔偿乙方损失。　　第二十条　关于物业管理的约定　　该商品房移交后，乙方承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。　　第二十一条　保修责任　　自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担：　　１．墙面　　　　　　　保修月；　　２．地面　　　　　　　保修月；　　３．顶棚　　　　　　　保修月；　　４．门窗　　　　　　　保修月；　　５．上水　　　　　　　保修月；　　６．下水　　　　　　　保修月；　　７．暖气　　　　　　　保修月；　　８．煤气　　　　　　　保修月；　　９．电路　　　　　　　保修月；　　１０．　　　保修月；　　１１．　　　保修月；　　１２．　　　保修月；　　１３．　　　保修月；　　１４．　　　保修月；　　保修期内，因不可抗力的因素，或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。　　第二十二条　乙方的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。　　第二十三条　甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。　　第二十四条　自该商品房交付之日起，［号划拨土地使用权批准文件］［甲方与签订的号土地使用权出让合同］中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。　　第二十五条　本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。　　第二十六条　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。　　第二十七条　甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。　　第二十八条　本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。）　　第二十九条　本合同［经甲、乙双方签字］［经公证（指外销房）］之日起生效。　　第三十条　本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款（已收款）的％赔偿对方损失。　　第三十一条　本合同自生效之日起天内，由甲方向申请登记备案。　　第三十二条　本合同连同附件共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方（签章）：　　　　　　　　　　　　乙方（签章）：　　［代表人］／［代理人］：　　　　　　　［代表人］／［代理人］：　　　　　　　　　　　　（签章）　　　　　　　　　　　　　　　（签章）　　年月日　　　　　　　　　年月日　　签于　　　　　　　　　签于　　附件一：房屋平面图　　附件二：装饰、设备标准　　１．外墙：　　２．内墙：　　３．顶棚：　　４．地面：　　５．门窗：　　６．厨房：　　７．卫生间：　　８．阳台：　　９．电梯：　　１０．其他：

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negative_file/购销合同（房产4）.doc

技术转让合同（2）合同类型：专利权转让合同　　合同编号：　　科技合字（）第号　　　　项目名称：　　技术受让方：（公章）（甲方）　　技术转让方：（公章）（乙方）　　中　介　方：（公章）　　合同登记机关：（公章）　　签订日期：年月日　　合同　　　　　　　　　　　　履行期限：年月日至年月日 |研制单位 | | |（个人） | | |研制完成 |年　　月　　日 |主要研制人员 | | |时间 | | | | |专利申请号| |专利批准号 | | |专利权的有|年　　月　　日至　　年　　月　　日 | |效期限 | | 　　一、发明创造名称和内容：　　二、专利实施和实施许可的情况：　　三、专利权转让方、受让方的义务：　　四、技术情报和资料的清单：　　五、履行合同的计划、进度、期限、地点和方式：　　六、验收的标准和方法：　　七、成交金额与付款时间、付款方式：　　一次总付：　　分次支付：　　　　按利润或销售额提成％　　时间：　　其它方式：　　八、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：　　九、违约责任：　　十、争议的解决办法：　　十一、名词和术语的解释：　　十二、其它有关事项： |技 |（公章） |地　址 | | |术 | | | | |承 | | | | |让 | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |技 |（公章） |地　址 | | |术 | | | | |转 | | | | |让 | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |中 |（公章） |地　址 | | | | | | | | | | | | | | | | | |介 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |鉴 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| |公 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| 　　〔说明〕　　１．当事人可以约定专利申请文件和有关技术背景材料为合同附件，属于合同的组成部分。　　２．在“合同类型”一项注明专利权转让合同。根据专利法的规定，一切单位和个人转让专利权应经专利局登记并公告。其中，全民所有制单位转让专利权必须事先经过上级主管机关批准。因此，在“合同类型”一项中，应注明批准日期、登记号和公告日期。　　３．有些专利权转让合同是在转让方已经实施专利，或者已经与第三方订立专利实施许可合同以后转让专利权的。在这种情况下，当事人应当在“专利实施许可情况”一项中明确转让方是否继续实施，或者已订立的专利实施许可合同的债权债务关系如何转移。在专利权转让合同成立后，转让方如果需要继续实施专利，可以约定转让方在已经实施或者已经准备实施的规模上继续实施专利并免交专利使用费，也可以约定转让方继续实施专利应向受让方即新的专利权人支付使用费。至于在专利权转让合同应立之日前已经订立的并正在履行的专利实施许可合同，转让方与第三方之间就该专利实施许可合同所发生的权利与义务关系应由受让方承担。这种权利义务的转移宜告知第三方。

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*（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.…… 2.…… 不同意见：1.…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：*（签字）（三）支委扩大会记录格式时期：**年*月*日*时*分地点：*会议室出席人：*、*、*、*、*（姓名）缺席人：*、*（姓名），病假（说明原因）列席人：*、*（姓名）主持人：*（姓名）记录人：*（姓名）会议议题：1.…… 2.…… 主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员*名，实到*名，缺席*名，列席*名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。 *（姓名）：………（发言要点） *（姓名）：………（发言要点） ……… 主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1.…… 2.…… 不同意见：1.…… 2、…… 主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题 ………… （闭会）记录人：*（签字）主持人：*（签字）（四）党小组会记录格式日期：**年*月*日*时*分地点：* 出席人：*、*、*、*（姓名）缺席人：*、*（姓名）主持人：*（姓名）；记录人：*（姓名）会议议题：1.…… 2.……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 *（姓名）：………（发言要点） *（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。（五）理论学习记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）、*（职务）…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：学习《习近平谈治国理政》第二卷 *（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请*同志带读。要点摘录： ……………… ……………… ……………… *（主持人）：小谈学习后的心得 *（党员）：小谈学习后的心得…… *（主持人）：今天学习到此结束。（六）组织生活会记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子*、* 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：组织生活会会议内容： *（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到*人、实到*人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由*组织学习《……》。 *：……。 *（主持人）：刚才*学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由*同志通报*年班子自我剖析整改情况……。 *：……。 *（主持人）：下面进行第三项内容，由*同志通报征求意见建议情况。 *：……。 *（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表*支部作对照检查报告 *：……。 *（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。 …… *（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。） *：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。（七）民主评议党员记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子*、* 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：民主评议党员会议内容： *（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员*名，参加会议党员*名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。 *：……。 *（主持人）：刚才*同志作了自我评议，下面请大家根据*同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 *：……。 *（主持人）：刚才*同志作了自我评议，下面请大家根据*同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。 ……¨ *（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。（闭会）（八）支委会确定入党积极分子记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支委委员*…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定入党积极分子 *（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：*、*………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见： *（支委）：……………我同意把*、*同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕 *（支委）：…………… 〔每位与会支委都要谈〕 *（书记）：综合大家意见，一致认为*和*同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定*和*〔必须是正式党员〕为*的培养联系人；*和*为*的培养联系人，同时报送党总支备案。（九）支委会确定发展对象记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支委委员*…… 列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：确定发展对象 *（书记）我支部对入党积极分子*、*培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请*、*同志谈对*同志的考察情况。 *（培养联系人）：……〔谈对*同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕 *（培养联系人）：………… *（支委）：………… 〔其他人员也可充分发表意见〕 *（书记）：接下来大家谈谈对*同志的考察情况。〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕 *（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中*、*表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 决议：经支委会研究通过，同意把*、*同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。（十）支部党员大会吸收新党员记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子*、* 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：吸收中共预备党员 *（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子*、*考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论*同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。（*宣读入党志愿书） *（书记）：接下来请介绍人*、*介绍情况 *（第一介绍人）：………………… *（第二介绍人）：………………… *（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对*同志审查综合情况、*同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。 *（*）：…………………… *（*）：…………………… …………… 〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕 *（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕 *（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。 *（书记）：接下来讨论*同志的入党〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕…………… …………………… *（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请*同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。（闭会）（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支委委员*…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：讨论预备党员*、*的转正 *（书记）：我支部有预备党员*、*预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论*同志，请大家发言。 *（支委）：…………，我同意他按期转正。 *（支委）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕 *（书记）接下来讨论*同志，请大家充分发表意见。 *（支委）：…………，我同意他按期转正。 *（支委）：…………，我同意他按期转正………… 决议：经支委研究同意把*、*同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。（闭会）（十二）预备党员转正支部大会记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）、*（职务）…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：研究预备党员转正 *（书记）：我支部预备党员*、*预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论*同志的转正问题。 *（转正对象）：宣读转正申请书。 *（书记）：请入党介绍人介绍*同志预备期间的考察情况。 *（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。 *（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。 *（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。 *（职务）：…………，我同意他按期转正。 ………… 〔记下每位与会者的发言〕 *（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。 ………… 表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。〔预备党员表态〕 *（书记）：接下来讨论*同志的转正问题。〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕（十三）党日活动记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）、*（职务）…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：* 内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）（十四）党课记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）、*（职务）…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：*围绕*主题进行授课具体内容：…… 思考题：（十五）支委会报告工作记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）、*（职务）…… 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：支委会报告工作会议内容： *（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员*名，参加会议党员*名，符合规定要求，可以开会。下面由*代表支委会向大会报告工作，请予审议。 *：（报告工作……）。（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。） *：……。 *：……。（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）（十六）党员汇报记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子*、* 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：党员汇报会议内容： *（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员*名，参加会议党员*名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。 *：……。 *：……。 *：……。 *：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。（十七）党小组会议记录格式时间：*年*月*日地点：*会议室主持：*（书记）记录：* 出席：支部全体党员（签名）列席：*（职务）……、入党积极分子*、* 缺席：*（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）会议主题：1.…… 2.……。主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。 *（姓名）：………（发言要点） *（姓名）：………（发言要点）主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。二、党支部会议记录标准（一）支部党员大会（每季度至少一次）参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。（二）党员理论学习参加人：支部全体党员记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。（三）组织生活会参加人：支部全体党员。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。（四）民主评议党员（一年至少一次）各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。（五）党支部委员会会议（每月至少一次）参加人：全体支委。记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。（六）党课（每季度至少一次）参加人：支部全体党员记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。 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negative_file/（17篇）XX党支部会议记录格式总集汇编【官方公众号：资深秘书】.docx

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negative_file/股份公司生产部三分厂现场安全员[0166018]工作说明书.doc

[pic] 南京师范大学南京师范大学商学院考证风向标资料册 [pic] 风向标系列活动之 ——考证风向标 2009．03 第一部分英语一．英语四六级报名时间：3月和9月由学校组织报名考试时间：6月21、12月22(左右) 费用：四级28元考试题型：听力、作文(30分钟) 、快速阅读(15分钟)；仔细阅读、选词填空、完型填空或改错(二选一)、翻译二．中高级口译考试时间：笔试：每年 3月和9月中旬的一个周日为笔试日　　口试：5月和11月的周日安排口试报名时间：笔试：每年 6月20日至26日，12月20日至12月26 　　口试：笔试四周后通知合格者报考口试报名及考试地点：南京金陵国际语言进修学院地址(南京市长江路262号) 考试题型：分笔试和口试，笔试有听力，阅读，英译汉，汉译英报名费：英语高级210元，英语中级笔试180，口试180，培训1000～1200左右，新东方较好三．金融英语考试时间：每年举行一次，时间在每年五月的第四个星期六报名时间：3月1日至4月15日（双休日照常）报名收费：每门课150元考试试题：听力、单选、完型填空、判断正误、短文阅读理解、写作四．英语口译基础能力证书考证介绍：口译考试分为三级，一级难度最大，为满足同声传译工作的需求；二级相对来说容易一些，基本满足会议翻译的工作要求；三级标准是口译工作的最初级水平，适用于非正式会谈的口译工作。全国的口译考级的通过率在10%左右。为提高考生英语口译能力而开发的配套新项目，也是为达到英语中高级口译岗位资格证书考试的要求增加一个台阶。该项目的主要对象是具有高中英语以上水平、但与英语中级口译要求有一定距离者。比较适合大学低年级学生、高职校学生、高中生、三校生和具有高中英语以上水平的其他人员报考。考试形式：该项目02年10月进行了试点考试。2003年始全面推开，每年4月中旬和10月中旬举行考试。考试分为笔试和口试两部分。笔试以听力为主，包括听写、听力理解和听译，考试时间45分钟；口试包括口语和口译两部分，共25分钟，笔试加口试总共考试时间为70分钟，一天内完成。笔试和口试的考分分别为100分，两项总和满分为200分，合格为120分。报考须知：《英语口译基础能力证书》考试的培训教材为：《听力教程》以齐伟钧主编的《中级英语听力教程》为代用教材，上海海文音像出版社出版；《口语教程》（试用本）由英语口译基础能力证书教材编写组编著；《口译教程》（试用本）由英语口译基础能力证书教材编写组编著；《口语教程》（试用本）、《口译教程》（试用本）由上海外国语大学成教院教材科内部发行。五．全国商务英语翻译资格证书简介（ETTBL）考证介绍：“全国商务英语翻译资格证书考试”是由中国商业联合会向社会推出的、目前国内唯一属于商务性质的翻译资格认证考试。根据学员的不同层次有针对性的进行培训。与其他证书相比，此项考试突出了专业性和实用性。等级介绍：考生在填报考试层次时可根据自己的实际能力报相应等级。各层次相应如下：初级：适用于英语专业的专科毕业生和非英语专业的本科毕业生，及专业英语水平相当的在职和在读人员；中级：适用于英语专业本科生，及专业英语水平相当的在职和在读人员；高级：适用于英语专业毕业的研究生或有二年以上（包括两年）相关专业工作经验的英语专业本科生；考试内容：全国商务英语资格认证考试突出专业性与实用性，主要测试考生应用能力。内容包含了广告、企业介绍、产品描述、工作经历与求职、商务人员及跨文化交流、工作环境、世界经济、国际贸易、金融、证券及投资、市场营销、管理、物流与运输、合同与协议、保险与仲裁、旅行与访问、展望未来等诸多内容。考生可广泛阅读商务英语书籍，用不同形式练习商务情景英语，提高熟练程度。此考试是一项专业性英语考试，为方便考生，该考试办公室特组织编写了商务英语翻译（ETTBL）丛书——《商务英语翻译教程》考试方式：本考试是综合性的商务英语水平和资格的测试，通过听、说、读、写、译的形式完成此考试。根据考试层次的不同，试题的难易程度也有所不同。考试形式：商务英语翻译考试有笔译（闭卷）和口译两种形式。笔译: 主要考查考生对商用英文书信、文件的书面理解及表达能力。考生应具备扎实的语言功底，以及对语言行为的洞察力和感悟能力，能够运用双语进行意义和信息的表达与传达。试题在卷面上直接完成。口译：主要考查考生听力理解与口语表达能力。考生应具备良好的语言知识、敏锐的听力，短时记忆力及应变能力，行之有效的笔记以及准确灵活的双语表达能力。口译考试程序：每个考点可同时进行几组口译考试，每组半天（上午或下午）可进行15 位考生。首先把应试的考生集中在候考区，然后按准考证序号逐一进行。候考生提前5分钟抽题熟悉考试内容，到录音室答题录音，完成时间为15分钟考试报名：考生须在发出考试通知考试后开始报名，考生报名时需带身份证、学历证原件及其复印件各一份，并带三张一寸同底版免冠彩照，到新英达学校办公室报名。 ETTBL证书的发放和使用：考试合格后，两个月内颁发由中国商业联合会统一印制的《全国商务英语翻译资格证书》，是商务英语人员上岗就业的依据，是工商、合资企业、外事单位等用人的资格凭证，证书全国范围内有效。六．GRE 考试时间：每年6月9号和10月28号笔试机考时间不定南京（8513）考试地址：南京市汉口路22号，南京大学国外考试中心（南京大学图书馆北侧门一层。）（各城市不同，可以网上报名）费用：普通考试1024元双向考试1840元考试题型：全部采用选择题形式培训机构：各培训班七．GMAT 报名：网上报名考试时间：每月3号开始的所有工作日考试地点：南京市汉口路22号 210008 南京大学计算中心三楼301室费用：420元考试题型：Quantitative和Verbal部分均为选择题。另外，每一次测试中都包含数量不定的试验性题目，这些题目不计分，但在考试时不单独标出，所以应该对每道题都要认真对待。八．雅思报名：网上报名考试时间：（每个月都有）考试费用：1450元考试题型：听力、3篇阅读理解、写作、口语考试内容：听力一般为独白或两人对话，阅读文章非常长，内容多，每篇文章长度从70 0词到1500词不等，写作有图表描述或抱怨信、投诉信、咨询信、事件说明信、简历、请求得到帮助信。九．托福报名：网上报名新托福最近考试时间：3月15日（每月都可以托福考试）早上十点考试地点：南京市汉口路22号,计算中心（本考场靠近南京大学天津路门）考试费用：人民币1370元考试题型：听力、单选、阅读、作文、口语第二部分技能一．导游证就业前景:世界旅游组织公布统计数据显示，中国已经与美国并列成为世界第三大旅游目的地。而国内的旅游市场一年比一年兴盛，国内游和海外游互相比拼，看谁更高温。旅游经济快速增长，已成为我国重要产业之一。导游的薪金报酬相当客观。考证介绍：导游证一般分为国导证、省导证和地方导游证。（国导证最难考，不过国导考在全国通用。）依据《导游人员管理条例》规定，导游证可分为正式导游证和临时导游证两种。 (1)正式导游证，亦即导游证。它是指参加导游人员资格考试并合格，取得导游人员资格证书的人员，经与旅行社订立劳动合同或者在导游服务公司登记，由省、自治区、直辖市人民政府旅游行政部门颁发的导游证。持有正式导游证的人员，可以是专职的导游人员，也可以是兼职的导游人员；可以是旅行社的正式员工，也可以是某旅行社聘用人员。但是，持有正式导游证的人员，都必须是经过导游人员资格考试并合格，取得导游人员资格证书的人员。 (2)临时导游证。所谓临时导游证，是指具有特定语种语言能力的人员，虽未取得导游人员资格证书，但因旅行社需要聘请其临时从事导游活动，由旅行社向省、自治区、直辖市人民政府旅游行政部门申请领取的导游证。由此可见，领取临时导游证的条件一是具有某种特定语种语言能力；二是旅行社需要聘请其临时从事导游活动。报名与考试时间：由各省结合自身情况自定。报名一般在每年的六月至九月，考试一般在１０月至１２月间，象广东省去年就考了两次，所以考生要向当地旅游局问清楚报名和考试的时间。报名条件与要求：遵守宪法，热爱祖国，坚持四项基本原则，具有高级中学、中等专业学校或者以上学历，身体健康，具有适应导游需要的知识和语言表达能力的中华人民共和国公民。考试内容：一是导游综合知识，为笔试，二、导游服务能力，为现场考试，即口试。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、导游综合知识：为笔试主要内容为：（１）【旅游方针政策与法规及每年的时事政治】（２）【导游业务】（含旅游案例分析）　（３）【全国导游基础知识】和【地方导游基础】（４）【汉语言文学基础】（四川与湖南的考生须考）（5）【导游外语】（外语类考生须考，国语类考生不用考）二、导游服务能力：为现场考试，即口试主要内容为：（１）【导游讲解能力】　　（２）【导游规范服务能力】；　　（３）【导游特殊问题处理及应变能力】外语类考生须用所报考语种的语言进行"导游服务能力"一科考试，并加试口译（中译外和外译中）。考试教材：笔试教材：【全国导游基础】　【导游业务】　【旅游政策法规与职业道德】　【地方导游基础知识】参考书：　【旅游案例分析】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　口试教材：【地方的旅游景点导游词】　【导游规范服务】　【导游应变能力及应急事件处理】参考材料：2007-2008年江苏省《导游基础》精选试题及答案（网上免费下载）二．驾照报名：学车前弄清流程备齐资料 1．流程：学车人应先到驾校、车管所或交通支(大)队的对外办公窗口领取《机动车驾驶证申请表》，并携带县级或者部队团级以上医疗机构出具的有关身体条件的医疗证明、身份证明和照片到驾校办理学车报名。经车管所审核通过后，学习道路交通安全法律、法规和相关知识(简称交规)。交规考试合格后，拿着相关证明，到车管所办理驾驶技能《准考证明》，再进行桩考、路考。 2．所提交的资料： (1)《机动车驾驶证申请表》《机动车驾驶证申请表》新添申告的义务和内容：与旧的《机动车驾驶证申请表》不同的是，新的《机动车驾驶证申请表》上增添了学车人申告的义务和内容。申报内容包括8项，如是否具有器质性心脏病、癫痫病、美尼尔氏病、精神病、痴呆等妨碍安全驾驶疾病；是否吸食、注射毒品；是否被吊销机动车驾驶证未满两年；是否造成交通事故后逃逸被吊销机动车驾驶证等。学车人应当仔细阅读申告内容，如实申告，签字认可。 (2)县级或者部队团级以上医疗机构出具的有关身体条件的医疗证明 (3)申请人的身份证明这里需要学车人注意的是，学车人的身份证明。过去，居民申请机动车驾驶证，凭《居民身份证》和《居民户口簿》可办理。由于在办理申请驾驶证业务时，需要对学车人及其身份证明进行核对，而《居民户口簿》无照片，无法核对，所以，新规定取消了凭《居民户口簿》申请驾驶证的规定。居民的《居民身份证》正在申请领取、换领、补领期间的，可以凭《临时居民身份证》办理。 (4)必须准备6张白色背景的彩色照片　　过去学车报名时对照片的要求是三张同底版一寸免冠近期照片，彩色、黑白均可。而依照公安部规定，不允许使用黑白照片，学车人相片必须是：持证者本人近期免冠、白色背景的彩色正面相片，矫正视力者须戴眼镜。相片的规格为32mm×22mm(一寸照片)，人头部约占相片长度的三分之二，分辨率为300dpi。考试： 1.考试科目考试科目分为道路交通安全法律、法规和相关知识考试(交规)、场地驾驶技能考试(桩考 )和道路驾驶技能考试(路考)。考试顺序按照交规、桩考、路考依次进行，前一科目考试合格后，方准参加后一科目的考试。申请机动车驾驶证，交规考试合格后，车辆管理所在三个工作日内核发驾驶技能准考证明。驾驶技能准考证明的有效期为两年。有效期内已考试合格的科目成绩有效，学车人应当在有效期内完成桩考和路考的考试。 2.预约桩考的规定：学车人预约桩考时，应当符合下列规定： (一)报考小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满十个工作日后预约考试。 (二)报考大型客车、牵引车、城市公交车、中型客车、大型货车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满二十日后预约考试。 3.预约路考的规定：学车人预约路考，应当符合下列规定： (一)报考低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满二十日后预约考试。 (二)报考小型汽车、小型自动挡汽车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满三十日后预约考试。 (三)报考中型客车、大型货车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满四十日后预约考试。 (四)报考大型客车、牵引车、城市公交车准驾车型的，在取得驾驶技能准考证明满六十日后预约考试。如何补考： 1.每个科目考试一次，可以补考一次。补考仍不合格的，本科目考试终止。学车人可以重新申请考试，但桩考、路考的考试日期应当在二十日后预约。 2.在驾驶技能准考证明有效期内，已考试合格的科目成绩有效。 3.作弊被抓全白考 4.学车人在考试过程中有舞弊行为的，取消本次考试资格，已经通过考试的其他科目成绩无效。领证：学车人考试合格后，车辆管理所核发机动车驾驶证。驾驶证可通过所学驾校领取，或通过邮政速递业务领取。学车的条件： (一)年龄： 1．申请小型汽车、小型自动挡汽车、轻便摩托车准驾车型的，在18周岁以上，70周岁以下； 2．申请低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车或者轮式自行机械车准驾车型的，在18周岁以上，60周岁以下； 3．申请城市公交车、中型客车、大型货车、无轨电车或者有轨电车准驾车型的，在21周岁以上，50周岁以下； 4．申请牵引车准驾车型的，在24周岁上，50周岁以下； 5．申请大型客车准驾车型的，在26周岁以上，50周岁以下。 (二)身体条件： 1．身高：申请大型客车、大型货车、无轨电车准驾车型的，身高为155厘米以上； 2．视力：申请大型客车、大型货车、无轨电车准驾车型的，两眼裸视或者矫正视力达到对数视力表5．0以上。申请其他准驾车型的，两眼裸视或者矫正视力达到对数视力表4． 9以上； 3．辨色力：无红绿色盲； 4．听力：两耳分别距音叉50厘米能辨别声源方向； 5．上肢：双手拇指健全，每只手其他手指必须有三指健全，肢体和手指运动功能正常； 6．下肢：运动功能正常。申请驾驶手动挡汽车，下肢不等长度不得大于5厘米。申请驾驶自动挡汽车，右下肢应当健全。 7．躯干、颈部：无运动功能障碍。申请准驾车型的规定：初次申领机动车驾驶证的，可以申请准驾车型为城市公交车、大型货车、小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车、普通三轮摩托车、普通两轮摩托车、轻便摩托车、轮式自行机械车、无轨电车、有轨电车的机动车驾驶证。在暂住地初次申领机动车驾驶证的，可以申请准驾车型为小型汽车、小型自动挡汽车、低速载货汽车、三轮汽车的机动车驾驶证。收费：培训价格3000元左右不等。新领驾驶证收取5元／套，驾驶员报名考试手续费收取 50元／人次，驾驶员补考手续收取5元／人次。注：驾照考试可以到专业驾校报名，其会安排你考试时间和地点。例如：中北驾校，南京公安局学校驾驶员培训学校三．教师资格证书考试内容：教师资格考试主要考教育学和心理学课程。凡已有或准备取得大专学历的考生都可以报名参加考试。(详见各地要求)教师资格分类与学历条件教师资格种类：幼儿园教师资格，小学教师资格, 初级中学教师资格，高级中学教师资格，中等职业学校教师资格，中等职业学校实习指导教师资格和高等学校教师资格。 ①具备大学专科毕业及其以上学历,可以申报:幼儿园教师资格;小学教师资格;初级中学或初级职业学校教师资格。 ②具备本科毕业及其以上学历, 可以申报: 高级中学教师资格和中等职业学校教师资格. ③具备各类中等职业学校毕业及其以上学历,同时具备相当助理工程师以上专业技术职务或者中级以上工人技术等级可以申报: 中等职业学校实习指导教师资格。教师资格考试时间：各地时间不同。普通话水平要求：除了另有规定的高校教师外，申请认定其他类教师要达到《普通话水平测试等级标准》二级乙等以上申请认定教师资格需要提交哪些材料？申请认定教师资格者应当在规定的时间内向教师资格认定机构或者依法接受委托的高等学校提交下列基本材料：（1）由本人填写的《教师资格认定申请表》（一式两份）。（2）身份证原件和复印件，户籍原件、复印件和工作单位证明（或所在乡镇、街道证明）。（3）学历证书原件和复印件。（4）教师资格认定机构指定的县级以上（含县级）医院出具的《山东省申请教师资格人员体格检查表》。（5）普通话水平测试等级证书原件和复印件。（6）由申请人工作单位或者其户籍所在地乡（镇）政府或街道办事处提供的《申请人思想品德鉴定表》。（7）非师范教育类专业毕业的申请人员，需提供《山东省教师资格认定教育学心理学合格证》及教育教学能力测评成绩证明。（8）申请认定中等职业学校实习指导教师资格的人员还需提供专业技术资格证书或工人技术等级证书原件和复印件。（9）近期二寸免冠半身正面相片两张。考试用书： 1.书　名:心理学考试大纲适合高校教师资格申请者出版社:华东师大价　格:12.00元 2.书　名:教育学考试大纲适合小学教师资格申请者出版社:华东师范大学价　格:18.00元四．普通话水平测试考试介绍：普通话水平测试是一种口语测试，全部测试内容均以口头方式进行。普通话水平测试不是口才的评定，而是对应试人掌握和运用普通话所达到的规范程度的测查和评定。普通话水平划分为三级六等。级和等实行量化评分。普通话水平测试工作按照国家语委组织审定的《普通话水平测试大纲》统一测试内容和要求。时间地点：可以跟当地的语言委员会取得联系或者与教育部门联系. 大约在4月份。考试详情：经报名核准后，应试者应在规定的日期，凭本人的准考证和身份证，进入指定的考场，并按指定试卷上的内容进行测试。每个试场有2- 3位测试员负责对应试者的普通话水平进行判定。总时间在15分钟左右。首先抽签朗读作品和说话题目，准备约十分钟的准备时间，进入考场后首先报自己的单位、姓名，然后按照四项（五项）内容先后进行测试：100个单音节字词、50个双音节词语、（判断测试）、作品朗读、说话。测试全程录音，测试完成后方可离开测试现场，一周左右可进行成绩查询，并得到相应的普通话水平等级证书。普通话等级证书：普通话等级证书由省（自治区、直辖市）培训测试中心或部委直属单位普通话水平测试委员会颁发。普通话等级证书全国统一格式，由各省（自治区、直辖市）分别编号。测试评定的一级甲等，需分批报国家语委普通话培训测试中心复审。复审比例为：10名以内复审1/3，11名～5 0名以内复审1/5，51名以上复审1/10。复审后，在国家语委普通话培训测试中心备案，各省（自治区、直辖市）培训测试中心注册。证书由国家语委普通话培训测试中心盖章后，由省（自治区、直辖市）培训测试中心颁发。测试评定的一级乙等，在省（自治区、直辖市）培训测试中心注册，在国家语委普通话培训测试中心备案，必要时得由国家语委普通话培训测试中心抽查，然后由省（自治区、直辖市）培训测试中心颁发证书。测试评定的二级甲、乙等，报省（自治区、直辖市）培训测试中心备案并发证书；测试工作的重点是工作和学习需要普通话水平应达到一级或二级的人员。普通话三级水平测试由各地按照测试标准和大纲的要求，根据各地的情况和工作的需要组织进行。未进入规定等级或要求晋升等级的人员，需在前次测试5个月之后方能提出受试申请。五．翻译专业资格（水平）考试考证介绍：这项考试分三级、二级、一级口笔译翻译和资深翻译4个等级，大体同目前翻译职称中的初级、中级、副高、正高职称相对应。考试的难度大致为：三级，非外语专业本科毕业、通过大学英语六级考试或外语大专毕业生水平，并具备一定的口笔译实践经验；二级，非外语专业研究生毕业或外语专业本科毕业生水平，并具备3－5年的翻译实践经验；一级，具备8－10年的翻译实践经验，是某语种双语互译方面的行家。资深翻译：实行考核评审方式取得，申报资深翻译的人员须具有一级口译或笔译翻译资格（水平）证书；一级口译、笔译翻译实行考试与评审相结合的方式取得。目前我们进行的是二级口译、笔译翻译和三级口译、笔译翻译的考试。考试时间：二、三级口译口译综合能力 5月10日上午10:00-11:00 下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:30考试二级口译口译实务（交替传译）下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:00考试三级口译口译实务 5月11日上午9:30-11:30 二、三级笔译笔译综合能力下午14:00-17:00 二、三级笔译笔译实务 11月8日上午 10:00-11:00 二、三级口译口译综合能力下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:30考试二级口译口译实务（交替传译、同声传译，仅英语开设）下午 13:10分入场完毕 13:10-13:30试带 13:30-14:00考试三级口译口译实务 11月9日上午 9：30-11：30 二、三级笔译笔译综合能力下午 14：00-17：00 二、三级笔译笔译实务全国外语翻译证书江苏考试考点:南京大学 2008年上半年翻译专业资格（水平）考试地点: |专业 |级别 |组织考试省（市） | |英语 |二级笔译 |北京、天津、河北、山西 | | |、二级口 |、内蒙、辽宁、吉林、黑 | | |译(交替传|龙江、上海、江苏、浙江 | | |译)、三级|、安徽、福建、江西、山 | | |口、笔译 |东（济南、青岛）、河南 | | | |、湖北、湖南、广东、广 | | | |西、海南、武汉、广州、 | | | |四川、贵州、云南、西藏 | | | |、重庆、陕西、甘肃、青 | | | |海、宁夏、新疆、兵团、 | | | |西安 | |法语 |二级、三 |北京、上海 | | |级口、笔 | | | |译 | | |阿拉伯 |二、三级 |北京 | |语 |口、笔译 | | |日语 |二、三级 |北京、上海、大连、山东 | | |口、笔译 |（济南、青岛）、天津、 | | | |重庆、福建、广东、广州 | | | |、浙江、江苏、吉林、黑 | | | |龙江、湖北、武汉 | 2008年下半年翻译专业资格（水平）考试 |专业 |级别 |组织考试省（市） | |英语 |二级笔译、二级|北京、天津、河北、山| | |口译（交替传译|西、内蒙、辽宁、吉林| | |）、三级口、笔|、黑龙江、上海、江苏| | |译 |、浙江、安徽、福建、| | | |江西、山东、河南、湖| | | |北、湖南、广东、广西| | | |、海南、武汉、广州、| | | |四川、贵州、云南、西| | | |藏、重庆、陕西、甘肃| | | |、青海、宁夏、新疆、| | | |兵团、西安 | |西班 |二、三级口、笔|北京 | |牙语 |译 | | |德语 |二、三级口、笔|北京、上海 | | |译 | | 考试教材：《翻译资格证考试教材》教育部考试中心制定出版社：北京高教价格19.6 考试收费:（07年参考）根据省财政厅、物价局《关于重新公布人事系统行政事业性收费项目和收费标准的通知》，翻译专业资格（水平）考试费按二级笔译每人560元（含上缴国家490元）、三级笔译每人470元（含上缴国家400元）；二级口译每人 780元（含上缴国家580元）、三级口译每人690元（含上缴国家490元）收取。第三部分专业一．人力资源师考试时间：2008年5月报名费用：1、人力资源管理员（四级）：1280元 2、助理人力资源管理师（三级）：1480元3、人力资源管理师（二级）1980元考试题型：理论考试 125题（单选、多选、判断）实操考试简答题、综合分析题综合评审撰写论文或业绩实务分析报告、书面答辩考试内容：理论考试理论知识+职业道德实操考试专业技能综合评审论文或业绩实务分析报告写作和答辩二．报关员职业介绍：报关员是指依法取得报关从业资格，并在海关注册登记，向海关办理进出口货物报关业务的人员。报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。2007年报关员考试通过率73% 考试简介：报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。考试内容： 1．报关专业知识包括报关概述；报关与海关管理；报关与贸易管制等。 2．报关专业技能包括报关程序；进出口商品归类；进出口税费的计算与缴纳；报关单证填制等。 3．报关相关知识基本常识；国际贸易知识；世界贸易组织；外贸业务基础和基础外语( 英语)知识。；报关工作相关法律法规等。相关考证：报关员资格全国统一考试是海关总署组织的全国性专业考试。考点设在各海关所在地。2008报关员考试时间：2008年11月2日。指定教材：《报关员资格考试教程》，《进出口商品名称及编码》 2008年报关员考试报名：第一、网上报名：中国报关员考试网报名时间 2008年6月报名所需资料 1、首页，进入“2008年报关员考试网上报名快速入口” 2、选择“报关员用户注册” 3、注册成功，请登陆进行网上报名 4、选择考区和报考点海关 5、填写并提交报关员资格全国统一考试报名表 6、请进入管理界面，立即打印报名表和准考证主证第二、海关现场报名确认（注意：不办理报名确认者不能参加考试）报名时间 2008年7月到各地海关进行现场报名确认报名材料：(1) 《报关员资格全国统一考试报名表》（海关官方网站下载）； (2) 准考证主证（海关官方网站下载）； (3) 本人有效身份证件(居民身份证、军官证、士兵证)原件及复印件； (4) 本人学历证书原件及复印件； (5) 本人照片3张。（本人近3个月内彩色证件照，小2寸(48mm×33mm)，蓝色背景，无边框；照片为正面照，免冠，无头饰，勿着制式服装，常戴眼镜的应佩戴眼镜；所用照片均应以同一底片冲印；拒收一次成像、翻拍或者彩色打印机打印的照片） (6) 考生办理确认报名手续时，应当交纳报关员资格考试费人民币90元。辅导书： 1.2008年版报关员资格全国统一考试全真模拟试卷出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 40　元 2.2008年版报关员资格全国统一考试历年考题精解出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 40　元 3.2008报关员资格全国统一考试教材同步辅导教程出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 70　元三．报检员资格考试考试性质：报检员资格全国统一考试（下简称"考试"）是测试应试者从事报检工作必备业务知识水平和能力的执业资格考试。报考条件：（一）年满18岁，具有完全民事行为能力。　　（二）具有高中毕业或中等专业学校毕业及以上学历。下列人员不能报名申请参加考试：（一）触犯刑律被判刑，刑满释放未满5年者。（二）被检验检疫机构吊销报检员证未满3年者。（三）上年度报检员资格全国统一考试中作弊者以及伪造文件、冒名代考或其他欺骗行为参加过相关考试，经查实，已宣布成绩无效未满3年者。考试内容：检验检疫有关法律法规、报检业务基础,基础英语知识。考试用书：2003年版《出入境检验检疫报检员培训教材》，本教材可在报名点购买。报名者须附资料： 1、本人的《中华人民共和国居民身份证》复印件和学历证书复印件。（同时交验原件） 2、近期免冠同底版2寸彩色证件照3张（用于报名表、准考证和资格证书。考试未被录取者，照片不予退还）。证件不全或照片不符规定者，一律不予受理报名。 3、考生在本网站网上报名后，请尽快到指定报名点进行受理。考试方式：统一采用纸面、闭卷笔试考试方式进行。试题为客观选择性试题。考试时间：当年5月份报名受理时间：当年3月份　（具体情况请向当地检验检疫机构咨询。）考务费：每科125元，两科共250元。考试教材依据：中国国际货运代理协会组织编写的《全国国际货代行业从业人员资格培训考试》系列教材，即： 2005年版《国际货运代理基础知识》（50元）《国际海上货运代理理论与实务》（35元）、《国际航空货运代理理论与实务》（34元）、《国际多式联运与现代物流理论与实务》（38元）、《国际货运代理专业英语》（34元）共6册201元2006年4月底出版的《国际货运代理资格考试应试指导及大纲》（10元）；《国际货运代理从业人员资格培训考试辅导教材》共4册167元，全套教材共计书费368元。辅导教材：考生可根据自己的需求选购如： 1.出入境检验检疫报检员手册出版社: 企业管理出版社定　价: 99　元 2.2008年版报检员资格全国统一考试全真模拟试卷及答案出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 30　元 3.2008年版报检员资格全国统一考试教材同步辅导教程出版社: 对外经济贸易大学出版社定　价: 50　元四．房地产经纪人就业前景:目前国内房市正处于异常火热时期，房产中介公司的激增又使得房产经纪人执业证书身价百倍。据了解，持证房地产经纪人的月收入一般在4000元到2万元间。相关考证：全国房地产经纪人职业资格考试，由国家人事部、建设部共同负责，费用分科收取，每人每科暂定为75元左右(不包括培训费用)。考试实行两年为一个周期的滚动管理办法，即两年内累积通过所有四个科目的考试。考试科目：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》、《房地产经纪相关知识》。报名时间：各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知（各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询），按通知要求的时间、地点报名。 2008年房地产经纪人考试时间：根据《2008年度专业技术人员资格考试工作计划》的通知，2008年房地产经纪人执业资格考试考试时间确定为2008年10月18日、19日。具体安排如下： 2008年10月18日上午 9:00-11:30 房地产基本制度与政策（含房地产估价相关知识）下午14:00-16:30房地产经纪相关知识 2008年10月19日上午9:00-11:30 房地产经纪概论下午14:00-16:30 房地产经纪实务考试教材：全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。培训：职业教育在线组织权威师资特推出2008年房地产经纪人考试考前辅导班，本次辅导包括考试所有四个科目。收费标准--精讲班：200元报名方式：网络远程教育辅导培训一律采取网络报名方式　参考书： 1.房地产经纪概论考试攻略出版社: 中国电力定　价: 20　元 2.房地产经纪相关知识考试攻略出版社: 中国电力定　价: 32　元 3.房地产经纪实务考试攻略出版社: 中国电力定　价: 30　元 4.房地产基本制度与政策考试攻略出版社: 中国电力定　价: 35　元五．注册管理：取得房地产经纪人执业资格证书后，应向省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门申请注册。房地产经纪人执业资格注册由本人提出申请，经聘用单位送省、自治区建设行政主管部门，直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门初审后，统一报中国房地产估价师与房地产经纪人学会注册。六．精算师职业介绍：精算是一门运用概率数学理论和多种金融工具对经济活动进行分析预测的学问。精算师是保险业的精英，是集数学家、统计学家、投资学家于一身的保险业高级人才。但通过率较低，前两门一般在40%上下，3- 9门在20%左右，11，12，13低于15%，还有两门因为考到的人很少，通过率缺乏稳定经验数据。职业前景：精算师有较高的社会地位和较高的收入，在世界许多国家都可算是一种热门而诱人的职业。随着我国保险业和咨询业的迅速发展，对精算师也已经提出了十分迫切的需求。职业薪酬：在美国，精算师的平均年薪达9.95万美元，中国的保险公司精算师最高月薪达9000元人民币。相关考证：我国的精算师考试有中国精算师考试、北美精算师协会的精算师资格考试、英国精算师考试和日本精算师考试4个系列。中国精算师资格考试按科目收费，每门考试须交纳考试费用100元。时间及地点：自2005年开始中国精算资格考试每年开考两次，分别于每年春季、秋季举办。本次考试开考中国精算师资格考试准精算师部分01～09科目及精算师高级科目011、 012。 9月份将开考中国精算师资格考试准精算师部分01～09科目、精算师高级科目013、015、 017、020及非寿险部分科目06G、08G。（注：准精算师部分每年开考两次，高级科目每年只开考一次。）费用：中国精算师资格考试按科目收费，每门考试须交纳考试费用100元。考试题型及范围：基础课：数学基础ⅠⅡ、复利数学、寿险精算数学、风险理论、生命表基础、寿险精算实务、非寿险精算数学与实务、综合经济基础高级课：财务、保险法规、资产/负债管理、社会保险、个人寿险与年金精算实务、高级非寿险精算实务、团体保险、意外伤害和健康保险、投资学、养老金计划官方教材：《2008年中国精算师资格考试用书--风险理论》 28元《2008年中国精算师资格考试用书--生命表基础》 38元《2008年中国精算师资格考试用书：寿险精算实务》 49元《中国精算师资格考试用书--利息理论》 29元《中国精算师资格考试用书--寿险精算数学》 39元七．电子商务师职业介绍：利用计算机技术、网络技术等现代信息技术从事商务活动或相关工作的人员。通俗地说，电子商务师就是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的从业人员。通过率各地不一，一般在80%左右。职业前景：近年来，全球电子商务高速增长，网上交易迅猛发展，电子商务的发展前景不可限量。预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人。职业薪酬：其月薪起价约为3000元~5000元。相关考证：电子商务师国家职业资格考试是全国统考，分为电子商务员(国家职业资格四级)、助理电子商务师(国家职业资格三级)、电子商务师(国家职业资格二级)和高级电子商务师(国家职业资格一级)4个等级，综合考试费用约100元。考试时间：每年5月19、20日和11月17、18日。08:30-10:00理论知识考试。 10:30-12：30专业能力考核。综合评审时间由省鉴定中心确定考试技巧指导：根据个人条件和能力，选择欲报考的等级，现在可以考两个等级：电子商务员级、助理电子商务师级。八．注册会计师职业介绍：依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。通过考试的考生中: 会计16918人,占总数的11.22%; 审计7372人,通过率10.93%; 财务成本管理11294人,通过率13.92% 就业前景:我国大约需要35万名注册会计师，但目前只有5万名，且其中一大半得不到国际机构的认可，人才缺口很大。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会计师位居榜首，尤其是熟知专业业务和国际事务的人才更为抢手。职业薪酬：目前，拿到内地注册会计师资格，整体薪金水平可以达到每年5万到10万元人民币；而拿到一个洋证书，则意味着平均50万元，甚至超百万的年薪。相关考证：注册会计师全国统一考试(CPA)，考试科目有会计、审计、财务成本管理、经济法、税法五门，可选报，报名费分科收取，每科45元(不包括培训费用)。考试时间：注册会计师全国统一考试9月下旬九．网络工程师职业介绍：网络工程师，就是对企业(政府)网络系统进行设计、运行、管理和维护等工作的专业工程技术人员。就业前景：近年来我国IT行业发展迅猛，而且受信息化影响，除了IT业，即使是传统企业也开始建立自己的信息系统和网站。根据国内资料显示，每年全国各类企业对网络工程师的人才需求缺口有60万左右。相关考证：国家网络技水平考试(NCNE)是我国最高水平的IT认证，也是我国网络方面的政府认证，考试合格者可获得国家信息化工程师证书和美国国家通信系统工程师协会(N ACSE)认证证书双认证。考试分5个等级。十．信用管理师职业介绍：信用管理师是指使用信用管理技术与方法从事企业和消费者信用风险管理工作的人员。就业前景：第一，职业前景很好。从学科角度看，信用管理跨财务管理、市场营销、企业管理、电子技术、商法等学科，是一门典型的应用型交叉学科。信用管理人员将成为企业经营管理不可或缺的人才。第二，市场需求量大。随着我国社会信用管理制度的建立及信用管理服务业的发展，一支全新的信用管理专业技术队伍正在产生并迅速成长，预计未来几年，我国将会有几十万乃至上百万人走上从事信用管理的岗位。相关考证：职业资格考试分初级、中级和高级三种。初级信用管理师相当于国家职业资格三级。初级信用管理师申报条件(具备以下条件之一者)：(1)取得信用管理专业大学本科以上学历的应届毕业生。(2)取得信用管理专业大专学历(或同等学历)，连续从事信用管理工作1年以上，并经过信用管理师正规培训达规定标准学时数。(3)取得国外大学的信用管理专业本科毕业证书。(4)取得经济管理类、法律类的执业资格证书(从业执照)，经初级信用管理师正规培训，达到规定的标准学时数。十一。心理咨询师职业介绍：心理咨询师是指运用心理学以及相关学科的专业知识，遵循心理学原则，通过心理咨询的技术与方法，帮助求助者解除心理问题的专业人员。就业前景：家庭、社区、医院、学校、军队、监狱、竞技体育、政府相关职能部门、有偿热线服务机构等等，都将为心理咨询师提供良好的就业去处。相关考证：心理咨询师职业共设三个等级，分别为心理咨询员(国家职业资格三级)、心理咨询师(国家职业资格二级)、高级心理咨询师(国家职业资格一级)。各级别的鉴定都包括理论知识综合考试和实际能力考核两项内容。其中，理论知识综合考试采用闭卷笔试，考试题目从题库中随机提取，按标准答案评分。考试成绩采用百分制，达60分以上者为合格。心理咨询员和心理咨询师实际能力考核，采用专家组面试评定的方式进行，内容包括：心理评估、案例分析、咨询方案制定和交谈技巧等。高级心理咨询师的实际能力考核，采用专家组综合评审方式进行，考生应提前三个月上报个人业绩资料(著作、论文、专利和研究成果证书)和单位出具的推荐意见。单项成绩合格者，成绩保留两年。考试时间：一年有两次鉴定考核（五六月或十/十一月，具体日期以每年年初国家职业鉴定中心公布为准）十二。证券从业资格证时间及地点：2008年拟举办四次考试，具体安排如下表：报名时间考试时间　地点 3月7日至3月16日 4月14、15日北京、上海、广州等 5月11日至5月22日 6月23、24日北京、上海、广州等 8月27日至9月14日 10月下旬北京、天津、石家庄、太原等 10月29日至11月7日 12月1、2日北京、上海、广州等费用：报名费每单科人民币70元。考试内容： 1.考试科目分为基础科目和专业科目，基础科目为证券基础知识，专业科目包括：证券交易、证券发行与承销、证券投资分析、证券投资基金。 2.单科考试时间为120分钟。基础科目为必考科目，专业科目可以自选。选报的考试科目数量没有限制，可以选择全报。 3.从2004年起，全部为机考，全国统考，闭卷，采取计算机考试方式进行，每科考试60 分为合格线。 4.考试题型有三种，分别是单项选择题、不定选项选择题和判断题。每种题型都是60道，其中单项选择题每个0.5分；不定选项选择题，40道是0.5分，20道是1分（题目中会标明）；判断题每个0.5分，但答错要倒扣分。官方教材：《证券市场基础知识》教材:32元/本辅导资料: 29元/本《证券交易》教材:30元/本辅导资料: 29元/本《证券发行与承销》教材:41元/本辅导资料: 33元/本《证券投资分析》教材:33元/本辅导资料: 28元/本《证券投资基金》教材:35元/本辅导资料: 32元/本十三。注册金融分析师时间及地点： 1.一级考试每年举行两次，分别在每年六月和十二月的第一个周日； 2.二、三级考试每年举行一次，在每年六月的第一个周日。 3.国内现有三个考点，分别是北京、上海和广州。目前，北京和上海每年举办考试两次，广州每年仅在六月份举办考试一次。费用： 1.考生首次参加CFA考试，需交纳一次性注册费，注册费依注册时间不同，由375美金—— 450美金不等。 2.同时，亦需在每次考试前交纳报名费，报名费也根据报名时间不同，费用由360美金— —670美金不等。（考试注册费及报名费由考生以信用卡直接向CFA INSTITUTE支付。） 3.加上原版的教材资料费、培训费，平均考一次就得花掉两三万元。考试内容：伦理和职业标准；财务会计；数量技术；经济学；固定收益证券分析；权益证券分析；组织合管理。官方教材：《CFA学习精要》，每级4本，每本56元。十四。ACCA 时间及地点：ACCA共有三个阶段的课程，共计14门课程，每年的6月和12月为考试时间，每次考试最多可以报4门，但必须提前注册。费用：2007年度费用标准 |费用类型 |金额 |备注 | |首次注册费 |￡62 |一次性 | |年费 |￡62 |注册报名后下| | | |一个年度开始| | | |缴纳 | |考试费/免试费 |共￡758，具|免试课程要交| | |体为： |纳免试费，免| | | |试费等同考试| | | |费；补考需另| | | |交费，金额同| | | |考试费。 | |第一部分知识课|￡45/门(共 | | |程 (3门) |￡135) | | |第一部分技能课|￡53/门(共 | | |程 (6门) |￡318) | | |第二部分(5门) |￡61/门(共 | | | |￡305) | | |书费 |每门课400元|包括一本教材| | |到600元之间|和一本复习书| 考试内容：除免试和已通过的课程外，每次最多报考4门。基础阶段的知识课程考试时间为两小时，基础阶段的技能课程和专业阶段所有课程考试时间为三小时，及格成绩为50分(百分制)，每科成绩合格后予以保留。官方教材： F1会计师与企业 Accountant in Business (AB) ￥120 F2 管理会计 Management Accounting (MA)￥120 F3 财务会计 Financial Accounting (FA) ￥120 F4 公司法与商法 Corporate and Business Law (CL)￥120 F5 业绩管理 Performance Management (PM)￥120 F6 税务 Taxation (TX) ￥120 F7 财务报告 Financial Reporting (FR)￥120 F8 审计与认证业务 Audit and Assurance (AA) ￥120 F9 财务管理 Financial Management (FM)￥120 P1 专业会计师 Professional Accountant (PA)￥120 P2 公司报告 Corporate Reporting (CR)￥120 P3 商务分析 Business Analysis (BA) ￥120 P4 高级财务管理 Advanced Financial Management (AFM) ￥120 P5 高级业绩管理 Advanced Performance Management (APM) ￥120 P6 高级税务 Advanced Taxation (ATX) ￥120 P7 高级审计与认证业务 Advanced Audit and Assurance (AAA) ￥ 120 十五。CPA 时间及地点：报名时间由各地方考试委员会在5月10日至5月31日期限内确定、考试时间为9月14~16日费用：可选报门数，报名费分科收取，每科45元考试题型及范围：内容：会计、审计、财务成本管理、经济法、税法方式：闭卷、笔试。客观性试题采用填涂答题卡方式解答；主观性试题采用书写中文简体文字方式解答。官方教材：有很多不同版本的十六。BEC 时间及地点： 1.报名无开始时间,即任何时间都可以报名。有截止时间：上半年报名截止时间为三月十日；下半年报名截止时间为九月十五日。报名截止时间每年会有几日的变化，以考点公布的为准。欲了解各考点的具体报名事宜，可与各考点联系。目前BEC考试在全国27个省、自治区、直辖市36个城市共设有个57个考点，每个考点也为报名点。 2.考试时间每年五月的第三周六（BEC 高级），第四周六（BEC 初级），六月第一周六（BEC 中级）；每年十一月第四周六（BEC 高级），十二月第一周六（BEC 初级），第二周六（BEC 中级）。上午笔试,下午口试,口试进度慢的,延至第二日上午。费用：报名费450元。考试题型及范围：考试分两个阶段进行。第一阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：BEC 初级阅读、写作90分钟，听力约40分钟（含填写答题卡时间），口试12分钟；BEC 中级阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试14分钟；BEC 高级阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试16分钟。官方教材：《剑桥商务英语中级词汇精选》《剑桥国际商务英语》（新版）《新编剑桥商务英语中级》（第二版，学生用书）《剑桥商务英语证书模拟试题册》《剑桥(BEC)真题集》十七。物流师时间及地点：报名截止日期4月13日考试日期4月27日8﹕30—9﹕45 （第一场）10﹕00—12﹕00 （第二场）费用：报名费＋考试费是550元考试题型及范围：全国统一试卷、统一时间举行考试：助理物流师考试为闭卷笔试，时间为150分钟。物流师考试为闭卷笔试，第一部分理论：60分钟；第二部分技能：120分钟。官方教材：《物流师国家职业标准》 6元《物流师基础国家职业资格培训教程》 14元十八。营销师报考时间：2008年3月14日－4月4日考试时间：5月20日08:30-10:00（理论知识考试） 10:30-12:30（专业技能考核）费用：认证费240元，报名费50元，论文评审费350元考试题型及范围：考试形式：卷一：基础知识；卷二：技能操作。共两份试卷，均为笔试，考试时间为4小时，共有200道选择题——另需参加论文答辩。助理营销师知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分：包括情景模拟题、案例分析题。营销师/高级营销师知识部分：主要是职业道德考核和理论知识考核，包括单项选择题、多项选择题。技能部分：包括案例分析题、方案策划题。论文答辩：包括论文写作与论文答辩。官方教材：《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]一级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]二级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]三级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]四级》《营销师－国家职业资格培训教程[高级营销员]五级》以上每本74.8元《营销师－国家职业资格培训教程[基础知识]公共科》 38元十九、注册高级纳税筹划师培训对象或目标： 1、企业董事长、财务总监、主管财务工作的总经理及副总经理、总会计师、总经济师、注册会计师等高级管理人员； 2、政府机关和事业单位财务负责人； 3、会计师事务所、金融、证券、投资等行业高级管理人员和专业人员； 4、取得财经、经济、管理等相关高级专业技术职称人员； 5、从事财务、税务、经济管理及相关专业人员；报名时间：随时报名考试时间： 6月9月申报条件 1、大本以上学历，有一年以上从事经济管理、财务、税务工作经验者； 2、大专以上学历，有三年以上从事经济管理、财务、税务工作经验者； 3、中专（或同等）学历，有五年以上从事经济管理、财务、税务工作经验者。价格费用详解纳税筹划是为培养现代企业制度下各类企业所需高级财务管理人才所必须开设的课程。本课程应使学员全面地把握纳税筹划的法律环境，熟练掌握纳税筹划的基本思想、原则、操作方法。其主要任务是培养学员具备以下知识和能力：①树立正确的理财思想；②掌握现行的中国税收法规和税收政策，使学员具备纳税筹划所必需的法律知识；③掌握纳税筹划的基本原理、纳税筹划的空间和基本技术手段；④运用税收法律知识和纳税筹划的原理和方法，制定企业纳税筹划方案和具体的操作方法，培养学生理论联系实际的应用能力和创新能力。在美国、日本、西欧等一些发达国家大部分的企业都是通过纳税专业人员处理税务。仅在日本，从事纳税筹划人员就多达27万人之多，而我国目前这方面从业人员还不到4万人，市场缺口极大，就业前景十分看好。在世界范围内纳税筹划高级管理者已像其它专业如律师、会计师、医师等一样，形成了一个独立的职业群体，成为目前最热门高薪职业二十、国际财务管理师一、 IFM 职业资格认证证书的背景： "国际财务管理师"（International Finance Manager, IFM）是国际财经管理专业领域的一套职业资格认证体系，是由国际财务管理协会（Int ernational Financial Management Assocition, IFMA）创建并在全球推行的。二、考试方式： 1) IFM 在华试点考试采取"考前培训辅导+全国统一考试"的模式。符合申报条件的报考人员可以就近参加当地培训（考试）特许机构举办的考前培训辅导班，并在当地参加考试。 2) 国际财务管理协会同意在华考生使用国际财务管理协会中国总部组织编译和编写的中文版教材进行学习和复习，使用中文或英文参加培训考试，中、英文考试成绩具有同等效力。国际财务管理协会考试分为国际财务管理师（IFM）考试和高级国际财务管理师（SIFM）考试两级。 4) 考试地点由国际财务管理协会中国总部根据考生分布情况确定。 5) 01、02 两个科目的考试不分级别。已通过 IFM 级考试认证的人员申请 SIFM 级考试时只需参加 03 和 05 科目的考试。 7) 01、02、03 科目均为统考科目，采取统一闭卷笔答考试的方式实施考试。 8) 01、02 科目考试语种为中文；03 科目考试语种为英文。 9) 考生可以分科报考，也可以全部报考。所有考生必须在 2 年内完成所有科目考试，且成绩合格。五、考试/认证申报条件： 1、IFM 级申报条件（符合以下条件之一者）： 1) 大专学历（或同等学历），从事相关专业工作 3 年以上（含）； 2) 大学本科学历（或同等学历），从事相关专业工作 1 年以上（含）； 3) 在校财经及工商管理类专业研究生或已取得研究生学历（或同等学历）者； 4) 取得国家注册会计师、注册审计师、经济师、精算师、项目管理师、统计师、税务师、律师、会计师等资格者； 5) 取得财经、经济、管理相关专业中级专业技术职称/职业资格者； 6) 大专学历（或同等学历），担任企业财务/会计主管、部门经理、内审机构负责人或同等职务者； 7) 大专学历（或同等学历），金融或投资机构管理人员/专业人员；（注：大学财经及工商管理类专业本科在校生，可报名参加考试，成绩合格者可获 IFM 考试合格证书，工作一年后可申请 IFM 职业资格证书。）三、培训考试及认证费用： 1、IFM 级：培训及考试认证费用13800元/人 2、SIFM 级（高级）：培训及考试认证费用18600元/人二十一、企业培训师一、考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　企业培训师是二十一世纪的“钻石职业”，同时又是最受人尊敬的职业之一。随着企业培训产业的迅速发展，企业培训师已变得炙手可热。现在不管是企业还是专业培训机构，对培训师的需求越来越迫切，尤其是既懂企业培训体系设计，又懂授课或对外课程采购的优秀培训师，更是备受培训市场推崇。针对这一市场需求，国家劳动和社会保障部于2002年正式推出企业培训师国家职业资格标准，目前助理企业培训师、企业培训师已列入国家统考项目。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）助理企业培训师（具备以下条件之一者）　　1、具有大学本科学历（或同等学力），一年实习期满，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大专学历（或同等学力），从事职业培训工作满3年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　（二）企业培训师（具备以下条件之一者）　　1、具有硕士学位，从事职业培训工作满3年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大学本科学历（或同等学力），从事职业培训工作满5年。　　3、取得本职业助理企业培训师职业资格证书满4年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　（三）高级企业培训师（具备以下条件之一者）　　1、具有博士学位，从事职业培训工作满4年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有硕士学位，从事职业培训工作满7年。　　3、具有硕士学位，并取得本职业企业培训师职业资格证书满3年，经本职业本等级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　4、具有大学本科学历（或同等学力），并取得本职业企业培训师职业资格证书满4 年，经正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。三、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。　　鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十二、理财规划师一、考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　为了规范理财规划行业，建立统一、权威的理财认证证书，国家劳动和社会保障部推出了理财规划师职业资格认证考试（即国家理财规划师），并制定了《理财规划师国家职业标准》，力图建立统一、规范的行业标准。　　按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）助理理财规划师（具备以下条件之一者）　　1、连续从事本职业工作6年以上。　　2、具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。　　3、具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。　　4、具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。　　5、具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业助理理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。（二）理财规划师（具备以下条件之一者）　　1、连续从事本职业工作13年以上。　　2、取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。　　3、取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　4、具有本专业或相关专业大学本科及以上学历证书，连续从事本职业工作5年以上。　　5、具有本专业或相关专业大学本科及以上学历证书，取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。　　6、具有本专业或相关专业大学本科及以上学历证书，取得本职业助理理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　7、取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。（三）高级理财规划师（具备以下条件之一者）　　1、连续从事本职业工作19年以上。　　2、取得本职业理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。　　3、取得本职业理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级理财规划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　﹡本标准中相关专业是指：经济学、管理学、法学。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　报名时填写国家职业资格鉴定申请表，同时提交照片，身份证明、学历证明、工作年限证明等材料原件及复印件。　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。鉴定考试：鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十三、物业管理师一考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　根据国务院《物业管理条例》第三十三条和第六十一条规定：从事物业管理的人员按照国家有关规定，必须取得职业资格证书。为适应劳动力市场对物业管理人员的需求,规范从业人员的职业行为，劳动和社会保障部下发《关于物业管理人员职业资格全国统一鉴定试点工作的实施办法》（劳社鉴发[2002]3号），对物业管理人员统一鉴定作了详细规定，决定在全国展开物业管理师统一培训及考核工作。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）物业管理员（具备以下条件之一者）　　1、在本职业连续工作1年以上，经本职业物业管理员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　2、在本职业连续工作2年以上。　　3、取得本专业或相关专业大专及以上毕业证书。（二）助理物业管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业物业管理员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业助理物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　2、取得本职业物业管理员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。　　3、取得本专业或相关专业大学本科及以上毕业证书。（三）物业管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业助理物业管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　2、取得本职业助理物业管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。　　3、具有大专学历，连续从事本职业工作8年以上，经本职业物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。　　4、具有本科学历，连续从事本职业工作6年以上，经本职业物业管理师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）身份证复印件2份（2）学历证书复印件2份（3）工作经验证明1份（4）近期免冠小2寸彩色照片4张　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：　　国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。　　鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十四、项目管理师一考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2002年9月，劳动和社会保障部正式颁布了项目管理师职业标准。为提高我国项目管理专业的整体水平，培养和造就大批专业化、职业化的高级项目管理人才，促进我国社会主义经济的快速发展，2002年11月，经劳动和社会保障部批准，我国项目管理师国家职业资格认证工作正式启动。该资格认证第一次试点在北京举行。目前项目管理师的培训、考核及认证工作已在全国陆续展开。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）项目管理员（具备以下条件之一者）　　1、具有高中以上学历（或同等学历），连续从事本职业工作3年以上，经项目管理员正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大专以上学历，从事项目管理工作1年以上。（二）助理项目管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业项目管理员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经助理项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大专以上学历，连续从事本职业工作5年以上，经助理项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　3、具有大学本科学历，连续从事本职业工作3年以上，经助理项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　4、取得硕士学位，连续从事本职业工作1年以上。（三）项目管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业助理项目管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、具有大学本科以上学历（或同等学历），申报前从事本职业工作5年以上，担任项目管理领导2年以上，经项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　3、具有研究生学历，申报前从事本职业工作3年以上，担任项目管理领导1年以上，能够管理一般复杂项目，经项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。（四）高级项目管理师（具备以下条件之一者）　　1、取得本职业项目管理师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经高级项目管理师正规培训达到规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　2、取得博士学位，连续从事本职业工作3年以上，并担任项目管理领导工作1年以上，负责过2～4项以上复杂项目管理工作，取得一定的工作成果（含研究成果、奖励成果、论文著作），经高级项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。　　3、具有大学本科以上学历，连续从事本职业工作8年以上，并担任项目管理领导工作3年以上，负责过3～5项大型复杂项目管理工作，并取得一定的工作成果（含研究成果、奖励成果、论文著作），经高级项目管理师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同　四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　身份证复印件2份，学历证复印件2份，二寸彩色照片4 张，单位开具的工作证明。　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。二十五、广告设计师一、考试简介　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　广告设计师国家职业资格认证考试是由人力资源和社会保障部组织实施的职业资格鉴定考试。为适合我国社会经济发展对广告设计方面人才的需求，提高从业人员的素质，大力推行国家职业资格证书制度，根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，广告设计师国家职业资格试点认证工作，于2005年12月起正式启动。二、申报条件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一）三级广告设计师(具备以下条件之二者)　1、大专毕业（或同等学历）；　2、经本职业三级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3、取得相关专业大专及以上毕业证书，连续从事本职业工作2年以上。（二）二级广告设计师(具备以下条件之二者)　1、大专毕业（或同等学历）；　2、取得本职业三级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业二级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3、取得本职业三级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；4、连续从事本职业工作8年以上，经本职业二级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；5、取得相关专业的本科毕业证书，连续从事本职业工作3年以上，经本职业二级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。（三）一级广告设计师(具备以下条件之二者)1、大专毕业（或同等学历）；2、取得本职业二级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作6年以上，经本职业一级广告设计师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；3、取得本职业二级广告设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作8年以上。三、报名时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　各地报名时间略有不同四、报名材料　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　报名时填写国家职业资格鉴定申请表，同时提交照片，身份证明、学历证明、工作年限证明等材料原件及复印件。　　不同年份不同地区，所需报名材料会略有不同，具体情况请参看当年当地相关政府部门公告。五、考试时间　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统考时间：　　国家职业资格鉴定现实行“统考日”制度。一般安排在每年的3、5、7、9、11五个月进行。鉴定考试：　　鉴定考试一年两次，上半年5月份考试，下半年11月份考试，具体考试时间每年略有不同。　　商学院学生发展事务中心商学院学生会学术部

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浙江大学计算机学院2023年硕士研究生招生上机考试说明（3号通知）(更新) 上传时间：2023-03-18 浏览次数：9820 编辑：李宏庆计算机学院2023年统考研究生招生上机考试说明如下： 1.上机考试参加对象：计算机类相关专业（计算机科学与技术、软件工程、网络空间安全、电子信息）考生均须参加上机考试。 2.上机考试时间：3月24日（周五）14:00-17:00，地点：浙江大学紫金港校区海洋大楼计算中心机房，考生的上机机位安排将在本通知中更新，并当天张贴在机房前，请关注。 3.上机考试具体安排：3月24日13:45考生进入考场，14:00考试开始，开考后15分钟不得进场，17:00考生结束答题。交通指南：公交89路、74路、93路、10路和地铁2号线、5号线可到达紫金港校区，其中玉泉校区正门口可乘坐89路公交车；出租车可进校。杭州交通拥挤，车站站点离机房较远，务请计算好路上时间，提前到达。附浙江大学计算机学院2023年硕士招生复试上机考试座位表-.xlsx 附：有关说明 1.上机考试使用系统为在线裁判系统“拼题A”（https://pintia.cn/）。考试用机装有C/C++,JAVA的IDE，裁判编译器为Linux下的gcc，g++，gcj。关于裁判系统评分反馈信息请访问拼题A首页的“常见问题解答”。 2.考前练习请到https://pintia.cn/ ，自行注册帐户，点击“进入”，可进行练习。 3.考生应在考试前到考试地点了解考场安排和有关注意事项。 4.考生应在机试开始前15分钟，凭有效身份证件（身份证、准考证）排队进入考场，对号入座。入座后将准考证、身份证件放在桌面左下角，以备查对。同时核对该机位屏幕上显示的考生为本人。当考试开始时，即可通过链接打开题目，并根据页面提示提交程序。 5.考生不能携带诸如书、手册、程序清单等纸质的参考资料，不能携带任何可用计算机处理的软件或数据(不允许任何私人携带的磁盘或计算器)，不能携带任何类型的通讯工具，包括无线电接收器、移动电话等。 6.必须、也只能使用OMS监考客户端（考场应该已经完成启动）访问考试网站。一旦启动OMS监考客户端，未经监考老师允许不得关闭窗口，更不得以任何方式登出。违者可被认定为作弊。即使提前退出考试，也不可以自己关闭客户端，必须等监考老师来处理。 7.考试题目必须由每个考生独立完成，考试过程中如有代考、作弊等行为，取消其在我院的研究生复试资格，并将违纪情况通报到考生和代考者的工作单位或所在学校。任何时刻都严禁启动除OMS监考客户端外的任何浏览器，严禁启动任何即时通信软件，违者无论何种理由都将以作弊论处，被即刻取消考试资格。 8.每个考生可以在13:55之后的任何时刻开始考试。注意：一旦考试开始，则倒计时开启，并且不会因为浏览器关闭或重启机器而停止。当倒计时结束、或时间到达17:00时，该考生的考试结束。 9.遇计算机运行不正常，考生可举手询问，让监考人员帮助解决，但不得擅自走动。 10.考生不准交头接耳，不准偷看、夹带、抄袭或者有意让他人抄袭编程内容。 11.考生在考场内必须保持安静，不准吸烟。出考场后，不得在考场附近逗留、谈论。浙江大学计算机学院 2023年3月18日

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新书福利 WX：huangzichen050303 3月23日-3月25日，收听/收看新书后，在底部评论区留言，并将本书转发至朋友圈。我们将抽取20位幸运书友，免费送纸质书《欲罢不能》一本！ 3月29日，我们将在【发现】版块公布获奖名单，请幸运书友及时查看和填写收货地址等信息，我们会尽快安排发货！本书价值本书追溯了上瘾行为的兴起，考察了它们始于何处，出自何人的设计，以及让它们吸引力如此之强的心理设计技巧，告诉我们如何最大限度地减少危险的行为成瘾，借助相同的科学原理驾驭它们的益处。阅读收获了解什么是行为上瘾及其产生的问题洞悉上瘾行为背后的心理设计技巧（诱发因素）掌握预防和减少上瘾行为的科学方法金句精选 1. 上瘾不是喜欢，而是渴望。 2. 如果把生活当成一连串有待完成的里程碑，你就陷入了一种“近乎连续失败的状态”。 3. 物质上瘾公然表现出破坏性；许多行为上瘾则穿着创作的外衣，暗中搞破坏。 4. 儿童健康发育的最重要因素是积极的亲子关系。 5. 对待行为上瘾的方式有两种：消除它们，或者驾驭它们。点击图片可直接分享和保存作者简介亚当·奥尔特（Adam Alter）普林斯顿大学心理学博士，纽约大学斯特恩商学院营销学副教授，曾被评为“全世界最杰出的40岁以下的商学院教授”。他的研究领域侧重于判断与决策、社会心理学、消费行为学等，其研究成果被广泛刊登于重要学术期刊中，并且出现在全世界许多电视、广播和印刷媒体上。他有两部书位列《纽约时报》评选的畅销书单，且最畅销的就是《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》。试读以下内容为《欲罢不能》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。目录一、行为上瘾的兴起二、上瘾体验背后的六大诱导因素三、远离行为上瘾的科学方法正文什么叫作行为上瘾？过去我们听到“上瘾”这个词，就会想到吸毒的人、抽烟的人，这些是物质上瘾，是极少数人的行为。但是行为上瘾不一样，它与吃、喝、注射或摄入特定物质无关。比如今天你进到任何一个房间里，你都会看到很多人在低头看手机，就连老年人也在玩，甚至比小孩子玩得还要疯狂，这就是刷屏行为的上瘾。有很多父母在孩子很小的时候就把他们扔给电视机，扔给iPad，扔给手机，扔给屏幕。有些家长看到自己一两岁的孩子学会操作手机，还会觉得很得意，但这就是刷屏上瘾的开始。实验表明，长期面对屏幕的孩子，其大脑可能会不正常成长。互联网时代，我们身边有各种各样让人上瘾的钩子，比如Instagram，Facebook和微信等，这些应用消耗了人们大量的时间。值得一提的是，很多创造上瘾产品的人都不允许自己的家人使用那些产品。用iPhone和iPad改变世界的乔布斯，在2010年接受《纽约时报》的采访时承认，他的孩子从来没用过iPad。美国《连线》杂志的主编克里斯·安德森对家里每一台设备都设定了严格的时间限制，他的5个孩子从不准在卧室里使用屏幕。技术本身并没有好坏之分，但是当今时代，太多技术开发都在推动行为上瘾。行为上瘾是指人无法抵挡的一种行为，这种行为短期内可解决深刻心理需求的行为，长期而言却会造成严重伤害。上瘾行为具有破坏性，它们挤掉了工作、玩耍、包括基本的卫生和社会互动等其他基本追求。所以，了解行为上瘾，洞悉其背后的心理设计技巧，以及了解如何预防和改善行为上瘾方法等，对我们来说，是一件势在必行的事情。 1. 行为上瘾的症状那么，我们该如何辨别自己是否行为上瘾？行为上瘾都有哪些症状呢？点击图片可保存和分享书中列举了一些研究表明，美国总人口高达40%的人存在某种形式的互联网上瘾，48%的受访美国大学生是“网络瘾君子”，还有40%处在临界线上，是潜在的瘾君子。看到这里，你或许想知道自己或者朋友从技术上说是否存在“网络上瘾”，以下为5道网瘾测试题，请按照如下分值，选出你在每一种行为上最具代表性的频率： 0=不适用；1=很少；2=偶尔；3=屡次；4=经常；5=总是 ①你是否发现自己上网时间比预计要长？ ②你生活里的其他人是否抱怨过你的上网时间？ ③你是否有事没事地就要检查自己的电子邮件（微信）？ ④你是否因为深度上网而缺觉？ ⑤你是否发现自己上网时喜欢说“我就玩几分钟”？如果你得分在7分以下，说明你没有网络上瘾的迹象。8~12分说明有轻度网瘾，你可能有时上网太久，但一般而言你能控制自己的使用状况。13~20分表示中度上瘾，也就是说，你跟互联网的关系偶尔或屡次给你造成过问题。21~25分表示重度网瘾，暗示互联网在你的生活里造成了严重的问题。有两组数字我们对比一下，你就会知道智能手机是怎么改变我们的生活的。第一组：点击图片可保存和分享积分换书

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工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）　　定义及解释　　l定义　　下列措辞和用语，除上下又另有要求者外，应具有如下所赋予的涵义：　　（a）“项目”是指协议书附录中指定的并为之建造的工程。　　（b）“服务”是指监理工程师根据协议书所履行的服务，包括正常服务、附加服务和额外服务。　　（c）“工程”是相为完成项目所实施的永久工程（包括提供给业主的物品和设备）。　　（d）“业主”是指本协议书所指的雇用监理工程师的一方以及业主的合法继承人和允许的受让人。　　（e）“监理工程师”是指本协议书中所指的，作为一个独立的专业公司受雇于业主去履行服务的一方以及监理工程师的合法继承人和允许的受让人（f）“一方”和“各方”是指业主和监理工程师。“第三方”是指上下文要求的任何其他当事人或实体。　　（g）“协议书”是指包括土建工程施工监理服务协议书条件及协议书附录、附件A（监理服务范围）、附件B（业主提供的人员、设备、设施和其他人员的服务）、附件（C ）（报酬和支付）、中标函和正式协议书。　　（g）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜间的时间段。　　（i）“月”是指根据阳历从一个月份中任何一天开始的一个月的时间段。　　（j）“当地货币”（LC）是指项目所在国的货币，“外币”（FC）是指任何其它的货币。　　（k）“商定的补偿”是指协议书附录中规定的根据协议书应支付的额外款项。　　（l）“适用法律”是指工程所在国或地区发布并生效的具有法律效力的法律和其他文件。　　2解释　　（a）本协议书中的标题不作为其内容的部分。　　（b）单数包含复数含义，阳性包含阴性含义。视上下文需要而定，反之亦然。　　（C）如果协议书中的规定之间产生矛盾，按时间顺序以最后编写的为准。　　监理工程师的义务　　3服务范围　　监理工程师应履行与项目有关的服务。服务的范围在附件A中规定。　　4正常的、附加的和额外的服务　　（a）正常的服务是指附件A中所述的那类服务。　　（b）附加的服务是指附件A中所述的那类服务或通过双方的书面协议另外附加于正常服务的那类服务。　　（c）额外的服务是指那些既不是正常的也不是附加的，但根据第28条监理工程师必须履行的服务。　　5认真地尽职和行使职权　　（a）监理工程师在根据本协议书履行其义务时，应运用合理的技能，谨慎而勤奋地工作。　　（b）当服务包括行使权力或履行授权的职责或当业主和任何第三方签订的合同条款需要时，监理工程师应：　　（1）根据合同进行工作，如果未在附件A中对该权力和职责的详细规定加以说明，则这些详细规定必须是他可以接受的。　　（2）在业主和第三方之间公正地证明、决定或行使自己的处理权，如果被如此授权的话。但不作为仲裁人而是根据自己的职能和判断，作为一名独立的专业人员进行工作。　　（3）可变更任何第三方的义务，如果被如此受权的话。但对于可能对费用或质量或时间有重大影响的任何变更，须从业主处得到事先批推（除非发生任何紧急情况，此时监理工程师应尽可能快地通知业主）。　　6业主的财产　　任何由业主提供或支付的供监理工程师使用的物品都属于业主的财产，井在实际可行时应如此标明，当服务完成或终止时，监理工程师应将履行服务中未使用的物品的库存清单提交给业主，并按业主的指示移交此类物品。此类移交应被视为附加的服务。　　业主的义务　　7资料　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内免费向监理工程师提供他能够获取的并与服务有关的一切资料。　　8决定　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内就监理工程师以书面形式提交给他的一切事宜作出书面决定。　　9协助　　在项目所在国，业主应尽一切力量对监理工程师和他的职员以及他的下属按照具体情况提供如下协助；　　（a）提供入境、居留、工作和出境所需的文件；　　（b）提供服务所需要的畅通无阻的通道；　　（c）个人财产和服务所需物品的进口、出口以及海关结关；　　（d）发生意外事件时的遣返；　　（e）提供如下权力：z允许监理工程师因服务目的和他的职员因个人使用将外币汇入；　　允许将履行服务中所赚外币汇出；　　（f）提供与其它组织相联系的渠道，以便监理工程师收集他要获取的信息。　　1O设备和设施　　业主应为服务之目的，免费向监理工程师提供附件B中所规定的设备和设施。　　11业主的职员　　在与监理工程师协商后，业主应按照附件B的规定，自费从其雇员中为监理工程师挑选和提供职员。凡涉及到服务时，此类职员只应从监理工程师处接受指示。　　12其他人员的服务　　业主应按照附件B的说明，自费安排其他人员提供服务。监理工程师应与此类服务的提供者合作，但不对此类人员或他们的行为负责。　　职员　　13职员的提供　　由监理工程师派往项目所在国工作的职员应接受体格检查并应能适应他们的工作，同时他们的资格应得到业主的认可。　　业主按照第11条提供的职员应得到监理工程师的认可。　　如果业主未能提供他应负责提供的业主的职员或其他人员的服务而双方均认为此类提供对于圆满地履行服务是必须时，监理工程师可安排此类提供，以作为附加的服务。　　14代表　　为了本协议书的管理，每一方应指定一位高级职员或个人作为其代表。　　如果业主要求的话，监理工程师应指定一人与项目所在国内的业主代表建立联络关系。　　15职员的更换　　如果有必要更换任何人员，则负责任命的一方应立即安排，代之以一位具有同等能力的人员。　　此类更换的费用应由负责任命的一方承担，除非此类更换是由另一方提出的。　　（a）此要求应以书面形式提出且申述更换理由，并且（b）如果渎职或不能圆满地执行任务不能作为理由成立的话，则提出要求的一方应承担更换费用。　　责任和保险16双方之间的责任　　16.1监理工程师的责任　　如果确认监理工程师违反了第5条第（a）段，则他应仅对由本协议书引起的或与之有关的事宜负责向业主赔偿。　　16.2业主的责任　　如果确认业主违反了他对监理工程师的责任，则业主应负责向监理工程师赔偿。　　16.3赔偿　　如果认为任何一方对另一方负有责任时，则应仅在下列条件下支付赔偿；　　（a）此类赔偿应限于由此违约所造成的可合理预见到的损失或损害的数额，而不是其它；　　（b）在任何情况下，此类赔偿的数额应限于第18.1款规定的数额；　　（C）如果认为任一方与第三方共同对另一方负有责任时，负有责任的任一方所支付的赔偿比例应限于由于其违约所应负责的那部分比例。　　17责任的期限　　除非协议书附录规定的相应时间段终止之前或法律可能规定的更早日期之前，正式向业主或监理工程师提出索赔，否则无论是业主还是监理工程师均不应对由任何事件所引起的任何损失或损害负责。　　18赔偿的限额和保障　　18.1赔偿的限额　　根据第16条有关责任方面的规定，任何一方向另一方支付赔偿的最大数额应限于协议书附录中规定的数额。此限额不影响根据第31条第（a）段规定的或本协议或另外规定的任何商定的补偿。　　如果可能另外支付的赔偿总计超过应支付的最大数额，则每一方均应同意放弃对另一方的一切索赔要求。　　如果任何一方向另一方提出索赔要求而该要求不能确立的话，则提出索赔者应完全补偿由于该索赔所导致的对方的各种费用。　　18.2保障　　如果适用的法律允许，则业主应保障监理工程师免受一切索赔造成的不利影响，包括由本协议书引起的或与之有关的第三方提出的此类索赔：　　（a）除非此类索赔被包括在根据第19条规定办理的保险中；　　（b）此类索赔在第17条提及的责任期终止后提出。　　18.3例外　　第18.1和18.2款不适用于由下列情况引起的索赔：　　（a）故意违约或粗心引起的渎职；　　（b）与履行合同义务无关的事宜。　　19对责任的保险与保障　　业主可以书面要来监理工程师：　　（a）对第16.1款规定的监理工程师的责任进行保险；　　（b）在业主首次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础之上，对第 16.1款规定的监理工程师的责任追加保险额；　　（C）对公共的或第三方责任进行保险；　　（d）在业主第一次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础上，对公共的或第三方责任追加保险额；　　（e）进行其它各项保险。　　如果这样要求的话，监理工程师应做出一切合理的努力，在业主可接受的条件下让承保人办理此类保险或追加保险额。　　此类保险的费用或追加保险费的费用应由业主负担。　　20业主财产的保险　　除非业主有另外的书面要求，监理工程师应尽一切合理的努力，按业主可接受的条件对下列各项进行保险：　　（a）根据第6条提供或支付的业主财产的损失或损害；　　（b）由于使用该财产而引起的责任。　　此类保险的费用应由业主负担。　　协议书的开始、完成、变更与终止　　21协议书生效　　从完成正式协议书所需的最后签字之日或当地主管部门批准之日，协议书生效时间以日期较晚者为准。　　22开始和完成　　在协议书附录所规定的时间或期限内服务必须开始和完成，但根据协议书的延期例外。　　23更改　　当任何一方提出申请并经双方书面同意时，可对协议书进行更改。　　24进一步的建议　　如果业主书面要求的话，则监理工程师应提交变更服务的建议。此类建议的准备和提交应作为一项附加的服务。　　25延误　　如果业主或其承包商使服务受到阻碍或延迟，以致增加了服务的工作量或持续时间，则（a）监理工程师应将此情况与可能产生的影响通知业主；　　（b）此增加部分应被视为附加的服务；　　（C）完成服务的时间应相应地予以延长。　　26情况的改变　　如果出现按照本协议监理工程师不应负责的情况，以及该情况使监理工程师不负责或不能履行全部或部分服务时，他应立即通知业主。　　在此情况下，如果不得不暂停某些服务时，则该类服务的完成期限应予以延长，直至此种情况不再持续。还应加上不超过42天的一个合理期限用于恢复服务。　　如果履行某些服务的速度不得不减慢，则该类服务的完成期限由于此情况可能必须给予延长。　　27撤销、暂停或终止　　27.1业主的通知　　（a）业主可至少在56天前通知监理工程师暂停全部或部分服务或终止本协议书，监理工程师应立即安排停止服务并将开支减至最小。　　（b）如果业主认为监理工程师无正当理由而未履行其义务时，他可通知监理工程师，说明发出该通知的原委。若业主在21天内没有收到满意的答复，他可发出进一步的通知终止本协议书，但该进一步的通知应在业主第一个通知发出后35天内发出。　　27.2监理工程师的通知　　在下述（a）、（b）情况下，监理工程师向业主发出通知至少14天后，才可发出进一步的通知，在进一步通知发出至少42天后，他才能终止本协议书，或在不损害其终止权利的情况下，可以自行暂停或继续暂停履行全部或部分的服务。　　（a）当在一支付单据应予支付的日期后28天，他仍未收到届时未提出书面异议的那一部分款项时，或（b）当根据第26条或第27.1款已暂停服务并且暂停期限已超过182天时。　　28额外的服务　　当第26条所述情况发生时，或撤销或暂停或恢复服务时，或并不是根据第27.1款第（b）段终止本协议书时，除正常的或附加的服务之外，监理工程师需做的任何工作或支出的费用应被视为额外的服务。　　监理工程师有权得到为履行额外的服务所需的额外的时间和费用。　　29各方的权利和责任　　本协议书的终止不应损害或影响各方应有的权利或索赔以及责任。　　支付　　30对监理工程师的支付　　（a）业主应按协议书条件和附件C中规定的细则向监理工程师交付正常的服务报酬，并且按照附件C规定的费率和价格或者基于此费率和价格支付附加服务的报酬，只要此费率和价格适用，否则按照第23条商定的费率和价格支付。　　（b）除非另有书面协定，业主就有关额外的服务向监理工程师交付：　　（1）监理工程师的职员在履行服务当中所花费额外的用于附加的服务的时间的报酬；　　（2）监理工程师所花费的一切其它额外开支的净费用。　　31支付的时间　　（a）给监理工程师的到期款应迅速支付（b）如果在协议书附录规定的时间内业主没有支付到期款项，则应按照协议书附录规定的利率支付商定的补偿，每月将该补偿加到过期未付的金额中，该补偿以过期未付金额的货币从发票注明的应支付之日开始计算。　　该商定的补偿不应影响第27.2款规定的监理工程师的权利。　　32支付的货币　　（a）适用于本协议书的货币为协议书附录中规定的货币。　　当使用其它货币进行支付时，应按协议附录规定的汇率计算并支付来加扣除的净额。　　除非在附件C中另有规定，业主应保证监理工程师能将其在业主所在国内收到的与履行服务有关的那部分当地货币或外币迅速汇往国外。　　（b）如果在签订本协议书之日或履行服务期间，业主国内的情况与协议书中规定的情况可能相反时，如：　　（1）阻止或延误监理工程师将在业主所在国内收到的当地货币或外币汇往国外，或（2）在业主所在国内限制得到或使用外币，或（3）当监理工程师因用当地货币开支而从国外向业主所在国汇入外币，以及随后将总额相同的当地货币再汇往国外时，对其征税或规定不同汇率，从而阻止监理工程师履行服务或导致他财务上的损失，此时若没有作出其它令监理工程师满意的财务上的安排，业主应保证此种情况为适用于第26条规定情况。　　33第三方对监理工程师的收费　　除在第39条、协议书附录或附件C中规定外（a）在任何可能时，业主都应为监理工程师及其通常不居住在项目所在国内的职员因本协议书引起的、为该国政府或授权的第三方所要求的支付款项办理豁免，包括：　　（1）他们的报酬；　　（2）除食品和饮料外，他们进口的物品（3）用于服务的进口的物品；　　（4）文件。　　（b）当业主未能成功地办理上述豁免时，他应偿付监理工程师合理支付的此类款项。　　（c）当不再需要上述物品用于服务且上述物品不是业主的财产时，规定：　　（a）没有业主的批准，不得将上述物品在项目所在国内卖掉；　　（b）在没有向业主支付从政府或授权的第三方处可回收并收到的退款或退税时，不得出口上述物品。　　34有争议的发票　　如果业主对监理工程师提交的发票中的任何项目或某项目的一部分提出异议，业主应立即发出通知说明理由，但他不得延误支付发票中的其它项目。第31条第（b）段应适用于最终支付给监理工程师的一切有争议的金额。　　35独立的审计　　监理工程师应保存能清楚证明有关时间和费用的最新记录。　　除了协议书规定固定总价支付外，在完成或终止服务后12个月内，业主在提前七天以上发出通知，要求由他提定一家有声誉的会计师事务所对监理工程师申报的任何金额进行审计，该审计应在正常工作时间于保存记录的办公室内进行。　　一般规定　　36语言和法律　　在协议书附录中规定了协议书的一种或几种语言、主导语言以及协议书所遵循的法律。　　37法规的变更　　如果在订立本协议书之后，因履行服务所在的任何国家（协议书附录指明的监理工程师的业务总部所在地除外）的法规发生变动或增加而引起服务费或服务期限的改变，则应相应地调整商定的报酬和完成时间。　　38转让和分包合同　　（a）除支付款的转让外，没有业主的书面同意，监理工程师不得将本协议书涉及到的利益转让出去。　　（b）没有对方的书面同意，无论业主或监理工程师均不得将本协议书规定的义务转让出去。　　（C）没有业主的书面同意，监理工程师不得开始实行、更改或终止履行全部或部分服务的任何分包合同。　　39税收　　监理工程师及其有关职员应缴纳企业与个人所得税，以及其它按工程所在国法规应缴交有关税收和国外应缴的所有税收。　　40版权　　监理工程师对于由他编制的所有文件拥有版权。业主仅有权为工程师和预定的目的使用或复制此类文件，在为此目的使用而复制此类文件时不需取得监理工程师的许可。　　41利益的冲突　　除非业主另外书面同意，监理工程师及其职员不应有也不应接受协议书规定以外的与项目有关的利益和报酬。　　监理工程师不得参与可能与协议书中规定的业主的利益相冲突的任河活动。　　42通知　　本协议书的有关通知应为书面的、并从在协议书附录写明的地点收到时生效。通知可由人员递送，或传真通讯，但要有书面回执确认。或通过挂号信，或电传，但随后要用信函确认。　　43出版　　除非在协议书附录中另有规定，监理工程师可单独或与他人联合出版与工程和服务有关的材料。但如果在服务完成或终止后三年内出版有关材料的，则须得到业主的批准。　　争端的解决　　44对损失或损害的索赔　　根据第17条的规定，因违反或终止协议书而引起的对损失或损害的任何索赔，应在业主与监理工程师之间达成一致意见，如未能达成一致，应按第45条的规定，提交仲裁。　　45仲裁　　由协议书引起的或与之有关的任何争议或索赔，或者违约、终止协议书或使之无效，均应根据协议书附录所订的、在协议书生效期限生效的规则，通过仲裁解决。　　双方同意镇守裁决的结果，并放弃他们的任何形式的上诉权，只要此种弃权实际有效。

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福州金辉房地产开发有限责任公司职位说明书手册最新修订日期：2006-08-21 深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录福州地产总经理职位说明书 4 工程副总经理职位说明书 6 营销副总经理（暂定）职位说明书 8 楼盘项目负责人（二类项目项目经理/暂定）职位说明书 10 策划部部门职能权限表 13 策划部经理 15 策划专员职位说明书 17 市场调研员职位说明书 18 网络营销推广员职位说明书 19 策划部文员职位说明书 20 外联部部门职能权限表 21 外联经理职位说明书 23 外联副经理职位说明书 25 外联员职位说明书 26 工程部部门职能权限表 27 工程部经理职位说明书 30 工程部副经理职位说明书 32 三类项目经理职位说明书 33 预算员职位说明书 34 土建工程员职位说明书 35 水电工程员职位说明书 36 土建项目主管职位说明书 37 土建工程施工员职位说明书 38 景观工程员职位说明书 39 水电项目主管职位说明书 40 水电施工员职位说明书 41 人力行政部部门职能权限表 42 人力行政经理职位说明书 45 经理助理职位说明书 47 企业文化专员职位说明书 48 行政文员职位说明书 49 前台文员职位说明书 50 档案文员职位说明书 51 财务部部门职能权限表 52 财务部经理职位说明书 54 会计职位说明书 55 统计职位说明书 56 出纳职位说明书 57 销售经理职位说明书（补充） 58 售楼员职位说明书（补充） 59 客服部部门职能权限表 60 客服经理职位说明书 62 客服副经理职位说明书 64 按揭员职位说明书 65 产权员职位说明书 66 报备员职位说明书 67 附一、福州金辉地产组织结构图 68 附二、福州金辉地产共同事项职权划分明细表（2006-2007年度） 69 附三、集团总部与金辉地产业务角色划分一览表（2006-2007年度） 71 福州地产总经理职位说明书 |职位名称：福州地产总经|职位编号：FZ-G-001 |职位等级： | |理 | | | |所在部门：福州地产公司|工作地点：福州市/周边区域 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：集团总裁 |制定者：谭文平 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述： | |执行集团战略、政策，加强并优化福州公司的内部管理，不断提高福州区域的占有率与企| |业品牌美誉度，有效保证集团目标达成 | |职位关系： | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责|工作任务/内容 |工作权限| |1 |计划管理|敏锐洞察房地产市场发展变化，在集团战略的指引下，提出 |编制 | | | |前瞻性的区域发展规划并依据内外部环境变化进行调整并及 | | | | |时提交报告 | | | | |依据集团公司下达的年度经营目标，组织制定、修改、审核 |编制、监| | | |、调整公司年度目标、方针、经营计划，包括质量、进度、 |督、改进| | | |成本目标、人员培训与成长、人员需求等计划并组织、指导 | | | | |下属人员制订具体实施计划与行动方案，确保公司经营计划 | | | | |有效实施 | | | | |编制公司年度财务预算计划及资金使用计划并上报集团总裁 |组织、审| | | |予以审核后严格执行 |议 | | | |负责对地产公司预算外使用资金编制计划并提报集团总裁核 |编制 | | | |准 | | |2 |组织/实 |及时发掘市场机会，领导公司在项目管理、企业经营等方面 |组织实施| | |施 |进行创新与变革的实施方案并予以实施与分析改进 | | | | |组织地产公司相关部门依据集团公司对项目定位进行项目设 |组织实施| | | |计任务书的编制与跟踪设计及评审优化设计 | | | | |组织对工程项目进行预决算，降低工程造价，审议预算决算 |组织编制| | | |方案及结果 |、审议 | | | |负责招投标小组的组建，负责对招标投标进行管理 |组织实施| | | |组织下属人员选择并负责对监理公司、工程施工单位、设计 |组织实施| | | |单位、材料供应商、分包商进行初步选择及评估 | | | | |组织处理重大工程事故的妥善处理 |组织实施| | | |负责对集团总部核准后的品牌发展规划编制实施计划并监督 |组织实施| | | |执行 | | |3 |审核/审 |负责对地产公司有关管理规范的细则进行审核 |批准 | | |批 | | | | | |负责对地产公司人员进行调配、激励、处罚及对部门副经理 |调配、激| | | |及以下人员进行任免 |励处罚、| | | | |任免 | | | |负责每年/季/月审批下属部门经理的工作计划，并检查与监 |批准、检| | | |督计划的执行状况 |查、监督| | | |负责对项目前期策划报告、规划方案、产品设计方案、广告 |审核 | | | |公司招投标进行审核并及时提交集团总裁进行审批 | | | | |组织编制项目施工计划，并且监督工程计划的实施 |批准 | | | |批准工程的重大变更与签证 |批准 | | | |负责使用工程主要材料的确认 |批准 | | | |负责工程材料价格的审议及成本控制工作 |审核 | | | |负责签署所有的工程合同，监督与检查工程款的支付情况， |批准 | | | |定期向总裁汇报 | | |4 |改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 | |任职 |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | | |本科 |建筑相关 |具有10年以上工程|熟悉地产企业管理、具|要求具备 | | | | |专业 |设计/施工管理经 |备很强的组织协调、决|战略思考 | | | | | |验（部门经理以上|策、创新、团队建设、|、全局观 | | | | | |职位） |口头表达、计划、分析|念、变革 | | | | | | |判断、解决问题、学习|意识 | | | | | | |等能力 | | | |理想 |硕士 |建筑相关 |地产公司5年以上 |具备较强的评估下属、|诚信、服 | | | |40岁以下 |专业 |本职工作经验 |过程监控、执行能力 |务意识 | 工程副总经理职位说明书 |职位名称：福州地产工程副总 |职位编号：FZ-G-101 |职位等级： | |经理 | | | |所在部门：福州地产公司 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：地产公司总经理 |制定者：谭文平 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：参与公司经营管理层重大事务决策，主持公司工程、技术研发及质量管 | |理，确保楼盘质素提升并如期交付 | |职位关系： | | | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |计划管理 |协助地产公司总经理制定公司年度目标、方针、经营计 |协助 | | | |划，包括质量、进度、成本目标、人员培训与成长、人 | | | | |员需求等计划并组织、指导下属人员制订具体实施计划 | | | | |与行动方案，确保公司经营计划有效实施 | | | | |依据公司下达的年度经营目标，制定、修改、审核、调 |编制 | | | |整管辖部门的年度、季度、月度工作计划并监督落实 | | |2 |组织/实施|参与楼盘的项目评估、项目设计阶段，了解楼盘的项目 |参与 | | | |定位、规划要点 | | | | |参与项目定位，依据项目定位编制设计计划书 |参与 | | | |参与工程项目投资策划，项目可行性研究 |参与 | | | |参与项目的计划/预算评审工作 |参与 | | | |参与外包设计、施工单位的审定 |参与 | | | |参与工程建设成本的分析和控制工作 |参与 | | | |参与工程招、投标及工程队伍的选择工作 |参与 | | | |主持工程图纸的会审工作与技术交底 |组织实施 | | | |负责设计过程跟踪，组织评审并进行优化 |审核 | | | |负责控制工程项目进度、工程质量和工期，保证工程项 |监督 | | | |目如期交付 | | | | |负责处理和解决各项工程技术问题，对工程重要部位及 |实施、指导 | | | |难点项目进行技术指导 | | | | |负责提出新材料、新工艺的使用 |负责 | | | |组织制订项目技术文件管理制度，建立完善的工程技术 |组织 | | | |档案 | | |3 |审核/审批|审核设计任务书 |审核 | | | |审批施工组织设计 |审核 | | | |审批与决定施工方案 |审核 | |4 |工作改进 |负责适时改善管辖部门的管理水平，满足集团发展需要 |实施 | |5 |其他 |总经理授权的其他工作 | | |任职条件|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | |基 |学历及年|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | |本 |龄 | | | | | | | |本科 |工民建专|具有十年以上工|具备很强的计划、组 |要求具备全 | | | | |业 |程施工管理经验|织协调、分析判断、 |局观念\变革| | | | | |（部门经理以上|解决问题、人际交往 |意识 | | | | | |职位） |能力；具有较强的口 | | | | | | | |头表达、学习等能力 | | | |理 |硕士 |建筑相关|地产公司3年以 |具备很强的评估下属 |诚信、服务 | | |想 | |专业 |上本职工作经历|、过程监控、执行能 |意识 | | | | | |，具有质量体系|力 | | | | | | |构建及实施经验| | | 营销副总经理（暂定）职位说明书 |职位名称：营销副总经理 |职位编号：FZ-G-102 |职位等级： | |所在部门：福州地产公司 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：地产公司总经理 |制定者：李鸿飞 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：参与公司经营管理层重大事务决策，主持福州公司区域的营销、策划、 | |销售管理、客户关系管理工作，确保项目销售及市场目标达成 | |职位关系： | | | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |参与公司经|依据集团目标及战略，协助总经理制订福州公司发展规|建议权 | | |营决策 |划，提供准确的本区域市场及销售预测 | | | | |审核营销目标和费用预算，参与制订公司年度经营计划|审核权 | | | |及预算方案 | | | | |应对市场变化及时提请总经理进行决策或政策调整 |建议权 | |2 |营销系统建|主持建立现代地产营销体系，逐步建立以我方为主的 |规范权 | | |设 |营销运作模式，完善市场调研、产品分析、市场推广策| | | | |划等业务流程，形成高效整合外部资源的流程规范 | | | | |推进新流程/制度运作，指导和培育下属创新和专业运 |强制推行权| | | |作技能，加强营销资源整合及不同销售模式运作能力 | | | | |指导和推进各合作单位完成项目营销传播计划、广告创|对外交涉权| | | |意并组织实施 | | |3 |营销重点工|负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效|监督 | | |作管理 |执行，制定/审核销售政策、销售策略和实施方案的设 | | | | |计并有效执行 | | | | |负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控|建议权 | | | |，提供各项目市场运作的建议和产品建议 | | | | |负责对各项目市场营销费用的预算支出的控制，确保年|控制权 | | | |度费用目标达成 | | | | |负责公关事件和主题活动策划方案审核，并协助整合媒|审核 | | | |介资源等 | | | | |负责监督检查销售及合同管理状况，对市场和销售合同|监督 | | | |的管理负总体责任 | | |5 |日常|计划 |根据公司的方针目标和年、季度计划以及经营责任书，|制定 | | |管理| |制定营销部门的方针目标，年、季、月度计划，并组织| | | | | |实施 | | | | | |审核营销部门月度、季度工作计划，以及项目的年度/ |指导 | | | | |季度/月度销售计划、销售回款计划，并监督落实 | | | | | |依据行动方案，指导所辖员工的工作计划落实，并评估|评估/指导 | | | | |和指导员工提高 | | | | |组织/|负责掌握了解所销售房产的实际进展情况，组织房产销|参与 | | | |实施 |售工作 | | | | | |组织定期业主满意度调查 |组织 | | | |协调 |依据各项目营销计划，召开协调会议，协调公司/集团 |协调处理权| | | | |总部各部门工作，签署工作联络/协调单 | | | | | |在授权范围内，与相关方进行交涉、协调，有效缩短项|对外交涉权| | | | |目营销周期，确保资金快速回笼 | | | | |审核/|审核客服部拟定的销售方案及商品房销售价格的方案 |审核 | | | |审批 | | | | | | |审核策划部拟定的推广方案及预算 |审批 | | | |工作 |负责适时改善所辖部门的管理水平，提出制度及程序修|实施 | | | |改进 |订意见，满足集团发展需要 | | |6 |其他 |其他总经理授权工作 | | | | | | | |任职 |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基 |学历及年 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | |本 |龄 | | | | | | | |本科 |房地产管 |具有8年以上房 |具备很强的计划、组织|要求具备全| | | | |理或市场 |地产营销策划经|协调、分析判断、解决|局观念\变 | | | | |营销相关 |验（部门经理以|问题、人际交往能力；|革意识 | | | | |专业 |上职位），对品|具有较强的口头表达、| | | | | | |牌营销有深刻认|学习等能力 | | | | | | |识和丰富的操作| | | | | | | |经验 | | | | |理 |硕士 |房地产管 |5年以上本地区 |具备先进的营销理念、|诚信、服务| | |想 | |理或市场 |房地产项目营销|较强的市场分析能力和|意识 | | | |40岁以下 |营销相关 |策划及销售管理|应变能力；具备很强的|具有营销策| | | | |专业 |经验，2年以上 |评估下属、过程监控、|划师职称 | | | | | |大型房地产开发|执行能力、创新能力 | | | | | | |公司市场营销总| | | | | | | |监或营销副总工| | | | | | | |作经历； | | | 楼盘项目负责人（二类项目项目经理/暂定）职位说明书 |职位名称：楼盘项目负责人 |职位编号：FZ-G-102 |职位等级： | |所在部门：福州地产公司 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：地产公司总经理 |制定者：李鸿飞 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：负责公司大型项目管理，领导项目团队执行公司规范化标准和程序，协 | |调各方资源，确保项目工程进度、质量、品质、成本、安全目标达成 | |职位关系： | | | |工作内容与主要职责： | |重要性 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |1 |经营管理 |负责在项目中认真执行公司有关计划统计、预算管 |检查处置权 | | | |理、定额管理、合同管理、方针目标管理、标准化 | | | | |、工程结算等方面的规章制度 | | | | |负责依据公司业务程序、岗位工作标准的实施规范 |检查处置权 | | | |化管理 | | | | |参与项目预算编制，熟悉预算定额和经费方法政策 |制订 | | | |，制订施工预算及控制预算执行 | | | | |负责领导项目公司（项目部）目标管理与工作计划 |制订 | | | |，制定年度方针目标展开图，实行月计划任任书， | | | | |并定期报总经理 | | | | |负责项目合同管理，在总经理领导下，积极开展经 |合同谈判权 | | | |济活动，认真履行依法和合同方签订的工程承包合 | | | | |同，全面完成施工任务 | | | | |依据项目进度，在授权范围内审核/审批工程款结算|审核/审批 | | | |、超范围的应报公司批准，及时向合同方结算工程 | | | | |价款 | | | | |积极运用现代化管理手段，加强管理的基础工作， |实施权 | | | |努力降低成本，增加利润，搞好资金管理，按公司 | | | | |规定缴纳税金和各项管理费用 | | |2 |工程管理 |负责监督现场管理、技术管理、质量管理、测量管 |监督处罚权 | | | |理等规章制度执行 | | | | |负责检查各项经济指标和年、季、月施工计划以及 |检查处罚权 | | | |短期作业计划的落实 | | | | |定期召开项目调度会，对计划实行动态管理，保证 |计划修订权 | | | |合同工期的实现 | | | | |定期、不定期及时上报工程进度，便于公司的整体 |汇报建议权 | | | |调度安排 | | | | |负责指导施工现场管理，确保文明施工和工地安全 |指挥权 | | | |负责组织项目技术管理，在副总经理支持下，落实 |执行 | | | |公司新的技术标准、施工规范、规程及重要工序标 | | | | |准 | | | | |推行全面质量管理，健全质量控制手段，严格执行 |检查权 | | | |标准、规范、规程，加强试验、控制，做好计量、 | | | | |档案资料等工作，保证工程质量符合设计要求和工 | | | | |程承包合同的规定 | | |3 |材料采购管 |监督物资采购与管理，确保材料帐、物相符，对公 |监督 | | |理 |司盘点、审计结果负责 | | | | |积极组织新技术、新工艺、新材料、新设备的推广 |建议权 | | | |应用，开展技术革新和合理化建议，有效提高效率 | | | | |降低成本 | | | | |严格控制材料的收、发计量，钢筋、水泥、木材集 |检查 | | | |中设库，防止损失 | | | | |加强自采材料的计划、采购、验收工作管理，做好 |审核 | | | |全部材料的保管、发放、使用、核销等工作，严格 | | | | |执行物资消耗定额，实行限额领料制，努力节电、 | | | | |节油、节水，降低物资消耗 | | |4 |综合管理 |检查行政后勤服务，加强员工生活后勤建设，为员 |检查 | | | |工创造良好的工作和生活条件，保障员工身体健康 | | | | |协调员工工作时间安排，审批培训申请，保证派出 |审批 | | | |员工获得公司培训及技术指导 | | | | |搞好职业技能培训，进行企业精神、职业道德的教 | | | | |育，不断增强驻外员工责任感 | | | | |负责加强文明工地建设，加强劳动保护和环境保护 |调整权 | | | |工作，不断改善员工的劳动条件，做到安全生产文 | | | | |明施工 | | | | |实行优化劳动组合，合理调度使用员工，按定额组 |编制审核权 | | | |织生产，贯彻公司绩效考核激励的原则，搞好工资 | | | | |、奖金分配，充分发挥员工的积极性 | | |5 |日|计划 |根据公司的方针目标和年、季度计划以及经营责任 |制定 | | |常| |书，制定项目部的方针目标，年、季、月度计划， | | | |管| |并组织实施 | | | |理| | | | | | | |根据项目责任书的质量、进度、成本、员工培训与 |指导 | | | | |成长等目标，计划并组织、指导下属人员制订具体 | | | | | |实施计划与行动方案，确保项目公司经营计划有效 | | | | | |实施 | | | | | |依据行动方案，指导所辖员工的工作计划落实，并 |评估/指导 | | | | |评估和指导员工提高 | | | | |组织/实 |参与楼盘的项目评估、项目设计阶段，了解楼盘的 |参与 | | | |施 |项目定位、规划要点 | | | | | |组织项目的计划/预算评审工作，对集团成本部概算|建议 | | | | |、预算提供建议 | | | | | |参与工程建设成本的分析和控制工作，组织成本节 |落实 | | | | |约方法落实 | | | | | |负责控制工程项目进度、工程质量和工期，保证工 |监督 | | | | |程项目如期交付 | | | | | |组织制订项目技术文件管理制度，建立完善的工程 |组织 | | | | |技术档案 | | | | |协调 |依据项目计划，召开协调会议，协调公司/集团总部|协调处理权 | | | | |各部门工作，签署工作联络/协调单 | | | | | |在授权范围内，与相关方进行交涉、协调，有效缩 |对外交涉权 | | | | |短项目周期，确保金辉速度要求 | | | | |审核/审 |审核项目公司项目、施工计划、施工方案等及调整 |审核 | | | |批 | | | | | | |审批项目管理、施工、现场管理各项规范及标准， |审批 | | | | |办法 | | | | |工作改进|负责适时改善项目公司的管理水平，提出制度及程 |实施 | | | | |序修订意见，满足集团发展需要 | | |6 |项目解体前 |积极配合公司/集团总部进行项目审计，对审计中问|执行 | | |工作 |题进行整改或说明 | | | | |做好项目解体前的移交工作，对遗留问题进行书面 |执行 | | | |说明和备忘 | | | | |对各部门项目配合情况进行评估，提供公司绩效考 |评估 | | | |核 | | | | |评价下属项目工作绩效，确定项目奖金分配方案 |评价 | |7 |其他 |负责新标准、程序实施后的效果反馈，协助副总强 | | | | |化公司规范化管理 | | | | |其他总经理授权工作 | | |任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | |条件| | | |基|学历及年 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | |本|龄 | | | | | | | |大专 |工民建专 |具有5年以上工 |具有全面管理工程项目 |要求具备较强| | | | |业 |程施工管理经验|的工作能力，具备很强 |的全局观念\ | | | | | |，（部门主管以|的计划、组织协调、分 |变革意识 | | | | | |上职位）熟悉施|析判断、解决问题；具 | | | | | | |工工艺、技术和|有较强的口头表达、学 | | | | | | |施工管理 |习等能力 | | | |理|本科 |建筑相关 |地产公司3年以 |具备很强的评估下属、 |具备较强的诚| | |想| |专业 |上本职工作经验|过程监控、团队建设、 |信、服务意识| | | | | |，具有国内外先|执行能力 | | | | | | |进施工管理经验| | | | | | | |和新技术、新工| | | | | | | |艺知识 | | | 策划部部门职能权限表 |部门名称：策划部 |制订者：林碧沉 |版本号：2006.1A | |隶属部门：福州地产副总经理|审核者：郑长胜 |生效日期：2006/8/16 | |本部门职位结构图及人员编制： | |部门使命 |通过准确的市场调研与销售策划活动，提升公司品牌形象，实现既定的销售目标；| |部门一级职|部门二级职|部门三级职能 |部门业绩指标 | |能 |能 | | | |市场调研策|项目参与 |参与工程项目策划及可行性研究、楼盘的项目评估、 |项目参与度 | |划 | |项目定位、工程项目的可行性研究、项目的计划/预算| | | | |评审工作 | | | |市场调研 |进行整体市场状况研究与调查，包含但不限于：经济 |促销费用在广 | | | |环境与政策、供求市场、 |告中所占的比 | | | |竞争项目与竞争对手、项目区域内的建筑布局、交通 |例； | | | |状况、楼盘销售客户群 |销售毛利； | | | |体进行调研并编制调研报告提交总经理审议 | | | |项目策划 |参与集团组织的关于品牌整合推广各类评审 | | | | |提炼楼盘卖点，制订具体的项目销售策划方案并组织 | | | | |实施 | | | | |负责合作策划、广告公司各项方案的评审、制定 | | | | |选择媒体并发布广告 | | | | |管理与楼盘销售有关的所有软硬广告，保证公司以同 | | | | |一声音出现 | | | | |负责拟定产品定价及销售价格体系建议 | | | |策划方案实|参与集团品牌推广及各项执行对接工作; |促销活动后销 | | |施及推广 |根据公司开发总目标,拟定年度营销推广方案及费用, |售额的增长； | | | |并做好各项推广方案及费用计划,执行和控制,实施推 |策划文案的质 | | | |广项目建档管理 |量 | | | |阶段性组织营销推广会议并同策划公司解决各类营销 |软文见报的次 | | | |推广事项 |数 | | | |根据项目楼盘进展状况，制订季度、月度、推广工作 |调研对决策的 | | | |方案呈报高管决策 |支持作用 | | | |负责根据销售代理公司各时期的销售计划，制订相应 |推广活动计划 | | | |的推广策划方案，组织专业策划公司配合销售公司销 |达成率 | | | |售工作的开展 | | | | |根据公司项目有关推广工作的要求，实施各项推广方 | | | | |案及措施 | | | | |深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 | | | | |产信息，不断推出各种促销手段和措施 | | | | |负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施 | | | | |工作 | | | |项目策划结|负责定期对项目策划方案及实施结果进行总结及不断 |总结报告的时 | | |果评估 |进行改善并编制总结报告提交直属领导 |间及质量 | | |网站维护及|负责网站日常维护工作及内容更新，及时处理网络故 |网络出现故障 | | |网络营销推|障 |次数 | | |广 |负责在主要行业网站上发布公司最新信息，建立联接 | | | | |，提高销售信息传播速度 | | | | |负责开展网络营销，提高公司产品在网络传播和影响 | | | | |力 | | |部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： | |营销策划流程 | |网站上传流程 | |部门权限表： | |分类 |事项 |董事长|总裁 |地产总|副总经|策划部|备注 | | | | | |经理 |理 | | | |福州 |营销策划方案制定 | |知会 |审议 |决定 |提出 |区域中小型项| |公司 | | | | | | |目 | |地址 | | | | | | | | |业务 | | | | | | | | |项目 | | | | | | | | |策划 | | | | | | | | | |策划方案制定 | | |知会 |决定 |提出 |区域中小型项| | | | | | | | |目 | | |广告计划的制定与修订权 | | | |决定 |经办 |区域中小型项| | | | | | | | |目 | | |2万元计划内广告审批 | | | |决定 |提出 |区域中小型项| | | | | | | | |目 | | |2万元－5万元计划内广告审| |知会 |决定 |审核 |提出 | | | |批 | | | | | | | | |计划外临时性广告活动的执| | |知会 |决定 |提出 | | | |行 | | | | | | | | |销售政策建议权 | | | |决定 |提出 | | | |其他参见附表二、地产公司共同事项职权划分明细表 | |集团 |福州市区土地储备投资的建|决定 |审议 |审议 |审核 |提出 | | |控制 |议权 | | | | | | | |事项 | | | | | | | | | |福州投资项目的可行性论证| |决定 |审议 |经办 |提出 |重要项目需董| | |的建议权 | | | | | |事长、发展副| | | | | | | | |总裁参与 | | |策划公司推荐权 | |决定 |审议 |审议 |经办 |区域项目应由| | | | | | | | |区域公司总经| | | | | | | | |理参与 | | |对规划、设计单位选择的建| |决定 |审议 |审议 |提出 |区域一般项目| | |议权 | | | | | |由区域公司总| | | | | | | | |经理决定 | | |商品房销售价格制定/调整 | |决定 |审议 |审议 |提出 | | | |建议权 | | | | | | | | |策划/广告设计变更的审批 | | |知会 |负责 |提出 | | | |权 | | | | | | | | |5万元以上广告审批权 | |签批 |审议 |审核 |提出 | | | |其他参见附表三、集团总部与金辉地产业务角色划分一览表 | 策划部经理 |职位名称：策划经理 |职位编号：FZ-CH-001 |职位等级： | |所在部门：策划部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：营销副总经理 |制定者：林碧沉 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：根据集团研发部制定的总体战略和产品定位，管理营销策划工作，确保营| |销策略、概念定位及执行方案得到有效落实。 | |职位关系： | |直属上司副总经理业务领导企业发展总监 | | | |相关职位：预算经理 | |工程经理外联经理人力经理销售经理客服经理策划经理本 | |职位 | | | |市场调研员策划专员网络营销推广员文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职 |工作任务/内容 |工作权限 | | |责 | | | |1 |市场调 |负责参与福州地区项目可行性调研报告制作并提交总经理|组织执行 | | |研 |审批 | | | | |提供福州地区项目定位的初步意见并提交集团发展部 |建议权 | | | |组织福州市场调研，定期提交动态信息及市场调研报告，|项目投资建议| | | |提供项目投资建议及项目定价、调整建议 |权 | |2 |整合市 |围绕福州公司经营目标及各项目前期定位，确定各项目策|制订 | | |场资源 |划工期总目标和计划，确定各项目的关健时间节点，制定| | | |，选择 |部门年度总体工作计划及主要进度要求 | | | |代理公 | | | | |司 | | | | | |负责制定重要项目营销策划的阶段时间计划并上报，考察|方案制订权 | | | |本地专业公司并组织项目整体营销策划方案的招、投标工| | | | |作 | | | | |提炼楼盘卖点，评审营销方案，提高项目营销策划水平，|推荐权 | | | |有效整合市场资源、创造专业合作价值 | | | | |负责提出销售价格体系与销售政策，审定具体的项目销售|建议审核 | | | |策划方案并组织实施 | | |3 |营销工 |根据策划方案及项目进展状况，制订季、月广告投放计划|制订 | | |作及市 |和预算，报批后执行 | | | |场管理 | | | | | |负责与广告代理或策划公司进行沟通，实施项目各阶段广|审核权 | | | |告策略及媒体投放计划，审核/发放营销费用 | | | | |组织营销策划、广告等专业公司阶段工作成果的评审会议|审核权 | | | |执行营销策略，协助配合专业策划公司开展工作 |协调权 | | | |组织营销会议，应对竞争对手及市场状况调整营销策略，|协调汇报权 | | | |解决营销问题，协调合作关系 | | | | |负责各项目的周、月、季、年报营销状况统计上报，对项|审核权 | | | |目策划方案及实施结果评估、总结及不断进行改善，定期| | | | |编制总结报告提交直属领导 | | |4 |组织营 |根据项目楼盘进展状况，制订本部门季度、月度、周推广|申请 | | |销推广 |工作方案及费用申请，呈报总经理审批 | | | | |负责与代理、策划公司协商项目推广及企业形象宣传方式|制订 | | | |、方法，确定营销推广活动方案 | | | | |负责根据销售公司各时期的销售目标和计划，制订相应的|制订 | | | |推广策划方案，配合销售公司销售工作的开展相关宣传、| | | | |推广活动 | | | | |根据公司有关推广工作的要求，组织实施各项推广方案及|组织协调 | | | |促销活动 | | | | |组织公司各类促销、公关活动、住交会销售推广等，负责|组织、审核 | | | |公司对外宣传资料、软文的审核和确认工作 | | | | |负责指导集团和楼盘网站信息维护和版面、功能更新，保|指导 | | | |证信息的准确性和及时性，提高网站访问率，不断提高网| | | | |络营销效果 | | | | |定期收集房地产信息，了解竞争对手动态，不断推出各种|建议权 | | | |促销手段和措施 | | |5 |营销费 |根据公司开发总目标，拟定年度宣传费用和媒体计划，并|拟定 | | |用控制 |实施活动费用建档管理 | | | | |在项目营销过程中根据实际调整/修订预算，并做好各项 |调整 | | | |活动计划、执行和控制 | | | | |负责与广告公司的沟通联系，进行各类室外广告、印刷品|谈判权 | | | |的制作安排及价格谈判，合理的控制成本 | | |6 |集团协 |参与集团品牌推广及各项执行对接工作 |建议权 | | |作 | | | | | |协助集团副总裁二类以上项目的策划公司选择，协助研发| | | | |部进行设计招标工作和对设计院的选择 | | | | |负责与集团公共关系部协同建立良好的公共关系，组建电|协同 | | | |视、广播、报纸、杂志、门户网站等媒体宣传联系网 | | | | |配合公关部及品牌策划师对品牌形象塑造，在重要活动中|栩合 | | | |提升集团和楼盘品牌内涵 | | |7 |部门管 |主持对优秀策划、设计方案持续收集、整理，进行知识管|主持 | | |理 |理及内部学习，有效提高下属人员评审和设计规划能力 | | | | |指导下属日常工作技能，提高部门职业化水平，为公司培|指导 | | | |养设计、策划人才 | | | | |培训人员协作意识、沟通技巧和自我管理技能，提高多项|培训 | | | |目营销管理及运作能力 | | | | |负责组织本部门员工考核、培训、管理工作，主持员工的|审核 | | | |招聘、选拨工作 | | |8 |其他 |配合人力资源招聘业务骨干并进行营销策划能力培养 | | | | |总经理交办的其它任务 | | |任职|请列出此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件| | | |基|学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本|龄 | | | | | | | |大专 |广告、营 |3年以上行业经验，至|具备较强的营销策 | | | | |35岁以下|销或经济 |少1个项目的全程运营|划整合能力、人际 |具有主动性、| | | | |类 |经验，熟悉地产法规 |交往、学习能力； |责任感 | | | | | |及政策，了解《合同法|具有较强的计划、 | | | | | | |》及相关法律知识 |协调能力、文字表 | | | | | | | |达能力 | | | |理|本科 |同上 |5年以上行业经验，2 |具有较强分析能力 | | | |想|35岁左右| |个以上项目的全程参 |、过程控制能力 |具有变革意识| | | | | |与经验，与专业公司 | | | | | | | |的多次合作经历，熟 | | | | | | | |悉住宅及商业地产的 | | | | | | | |运营模式 | | | 策划专员职位说明书 |职位名称：策划专员 |职位编号：FZ-CH-201 |职位等级： | |所在部门：策划部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：策划经理 |制定者：林碧沉 |审核者：林碧沉 | |职位概要描述：参与项目前期策划，负责设计、广告等工作的工作计划和时间安排，审 | |核设计公司广告文案，保证项目策划达到标准 | |职位关系： | |策划经理直属上司品牌规划师 | | | | | |相关职位网络营销推广员市场调研员文员策划专员 | |本职位 | | | |直接下属：无 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |1 |营销策划及广 |根据营销策划制定全年广告和阶段目标、计划并实 |策划 | | |告制作 |施策划，包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会 | | | | |等形式的对外宣传活动，提升公司形象 | | | | |配合专业策划公司，进行本区域项目的广告策划 |协调 | | | |负责审核广告、策划，提供建议和方案，并提出相 |审核建议 | | | |关的建议。 | | | | |负责审核设计制作公司对外事务的宣传资料、礼品 |执行 | | | |，提升公司的名誉和形象 | | |2 |公关策划 |收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提 |建议 | | | |出建议和策划方案 | | | | |协助部门领导，组织各类营销推广、组织公司对外 |建议、组织 | | | |活动，与相关部门和公司保持良好关系 | | | | |负责文案审核及撰写 |执行 | |3 |组织营销推广 |协助部门领导,负责与代理、策划公司协商项目推广|配合 | | | |及企业形象宣传方式、方法，确定营销推广活动方 | | | | |案 | | | | |协助部门领导, 组织公司各类促销、公关活动、住 |配合 | | | |交会销售推广等，负责公司对外宣传资料、软文的 | | | | |审核和确认工作 | | | | |负责根据销售公司各时期的销售目标和计划，制订 |配合 | | | |相应的推广策划方案，配合销售公司销售工作的开 | | | | |展相关宣传、推广活动 | | |4 |其他 |配合部门文员开展各项联络和对接工作 |配合 | | | |策划经理交办的各项工作 | | |任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |职 | | |条 | | |件 | | | |基|学历及年龄 |专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | |本| | | | | | | | |大专以上 |广告、营销或|3年以上行业经 |具备较强的文字表 | | | | | |经济类 |验 |达能力 | | | |理|本科 |同上 |3年以上行业经 |具有较强创新、学 |具有主动性、| | |想|35岁以下 | |验，1年以上策 |习能力 |责任感 | | | | | |划文案经验 | | | 市场调研员职位说明书 |职位名称：市场调研员 |职位编号：FZ-CH-301 |职位等级： | |所在部门：策划部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：策划经理 |制定者：林碧沉 |审核者：林碧沉 | |职位概要描述：负责福州地区市场信息收集及项目可行性调研，为公司项目定位及营销策| |划提供依据 | |职位关系： | |策划部经理直属上司 | | | | | | | | | |相关职位项目调研员策划专员网络营销推广员市场调研员 | |本职位 | | | | | | | |直接下属：无 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |区域市场调研 |根据宏观经济发展，结合本行业政策法规，对福州|建议 | | | |市各区进行区域调查，每季度提交福州房地产发展| | | | |状况分析报告 | | | | |根据集团发展部要求，跟踪市场热点，研究福州房|报送 | | | |地产发展的新动向，定期报送相关报表、信息 | | | | |对福州各区调研，分析客户需求，每季度提交一个|建议 | | | |客户需求分析报告，作为项目开发决策依据 | | | | |参与福州项目前期策划工作，并提出建议 |建议 | |2 |福州项目调研 |负责福州公司项目的前期考察，市场调研及论证，|编制 | | |及拓展 |组织编写可行性研究报告 | | | | |完成部门经理下达的每月、每季市场调研报告 |提交 | | | |收集福州土地信息并整理汇总 |收集 | | | |组织公司相关部门对地产项目的策划报告进行评估|建议 | | | |并完善策划方案 | | | | |收集国有土地招投标拍卖及其他投资项目的信息，|收集 | | | |负责与同行业的信息交流与往来 | | | | |配合本部领导进行项目前期的拓展工作 |执行 | |3 |集团项目调研 |配合集团项目调研员完成调研项目 |配合 | | |配合 | | | |4 |其他 |完成上级交办的其他工作 | | | | |配合部门开展各类营销推广活动的执行工作 |配合 | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基|学历及年龄|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本| | | | | | | | |大专以上 |营销或 |1年以上行业经验，|具备一定的口头表 |具有主动性、 | | | |35岁以下 |经济类 |具有一定的福州市 |达能力、人际交往 |责任感 | | | | | |场 |能力 | | | |理|本科 |同上 |3年以上行业经验，|具有较强分析能力 |具有变革意识 | | |想|35岁左右 | |熟悉本本地区地理 |、文字表达能力 | | | | | | |及政府土地招标流 | | | | | | | |程 | | | 网络营销推广员职位说明书 |职位名称：网站维护员 |职位编号：FZ-CH-302 |职位等级： | |所在部门：策划部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：策划经理 |制定者：林碧沉 |审核者：林碧沉 | |职位概要描述：负责公司网站建设和维护，兼管内部网络维护，加强营销知识管理，提高| |网络营销效果 | |职位关系： | |直属上司策划部经理业务领导：品牌规划师 | | | | | | | | | |项目调研员策划专员市场调研员本职位网络营销推广员相关职位 | | | | | | | | | |直接下属：无 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |网站维护 |负责集团网站及公司项目信息和数据、品牌文稿的 |执行 | | | |更新工作 | | | | |负责不断完善网站功能和内容，吸引访问，提高网 |栏目建议权 | | | |站访问量 | | |2 |网络营销 |负责协调网站建设单位,定期进行网站编辑改版，提|网站设计权 | | | |高网站专业和丰富程度 | | | | |定期收集内部动态，在主要行业网站上发布公司最 |信息发布建议 | | | |新信息，建立联接，提高销售信息传播速度 |权 | | | |关注网络上报道，及时汇报互联网络上关于公司负 |汇报权 | | | |面信息，协调处理负面信息 | | | | |负责门户网站与集团/公司网站相互链接的索引率 |建议 | |3 |知识管理 |负责集团和公司项目推广方案、广告图片相关资料 |执行 | | | |的备份建档工作 | | | | |负责地产成功策划方案、广告资料收集，分类及索 |执行 | | | |引建立，提供策划人员提高策划审核水平 | | |4 |其他 |完成上级交办的其他工作 | | | | |配合企划专员和市调员进行各类信息收集备份 |配合 | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基|学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本|龄 | | | | | | | |大专以上|计算机或 |2年以上网络系统管|具备一定的分析、 | | | | | |电子商务 |理工作经验。 |文字表达能力 | | | | | |相关专业 | | | | | |理|本科 |电子商务 |3年以上网络系统管|具有较强分析能力 | | | |想|35岁左右| |理工作经验，具有 |、文字表达能力 |具有主动性、 | | | | | |网站设计经验 | |责任感 | 策划部文员职位说明书 |职位名称：策划部文员 |职位编号：FZ-CH-302 |职位等级： | |所在部门：策划部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：策划经理 |制定者：林碧沉 |审核者：林碧沉 | |职位概要描述：负责福州地区市场信息收集及项目可行性调研，为公司产品定位及营销策| |划提供依据 | |职位关系： | |策划部经理直属上司 | | | | | | | | | |策划专员市场调研员网络营销推广员本职位策划文员 | | | | | | | |直接下属：无 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |负责部门事务|负责公司项目各项营销推广各项资料的管理、整理 |执行 | | |管理 |及归档工作 | | | | |负责日常各类文件收发、记录、复印、归档整理工 |报送 | | | |作 | | | | |负责收集公司项目各类媒体刊登的相关楼盘信息并 |执行 | | | |汇总 | | |2 |协助部门经理|协助部门经理开展各项对接、联络和执行工作 |配合 | | |工作 | | | | | |协助部门经理做好相关会议、活动的前期准备工作 |配合 | | | |协助部门经理做好各费用报批和报表的备份工作， |配合 | | | |并每月呈报给分管领导 | | |3 |其他 |完成部门经理交办的其他工作 | | | | |配合企划专员,市调员完成各类营销,调研方案编制 |配合编制 | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基|学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本|龄 | | | | | | | |中专 |文秘或中 |1年以上工作经验 |具备较强的电脑操 | | | | | |文相关专 | |作能力 | | | | | |业 | | | | | |理|大专 |同上 |2年以上行业经验 |具有一定的口头表 | | | |想| | | |达能力、人际交往 | | | | | | | |能力 | | 外联部部门职能权限表 |部门名称：外联部 |制订者：严敏 |版本号：2006.1A | |隶属部门：福州地产 |审核者：郑长胜 |生效日期：2006/08/16 | |本部门职位结构图及人员编制： | |部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： | |外联活动流程 | |报批报建流程 | |工程竣工验收联检流程 | |部门权限表： | |分类 |事项 | |集团 |区域公司公关活动协助 | |管控 | | 外联经理职位说明书 |职位名称：外联经理 |职位编号：FZ-WL-001 |职位等级： | |所在部门：外联部 |工作地点：福州市/福建省 |填写日期：2006/07/26 | | |内 | | |直接上级：总经理 |制定者：严敏 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述： | |负责处理项目前期工作，组织办理公司开发项目所需要的各类报批报建、办证工作及项目| |的验收手续，维护相关外部单位、部门的关系，处理前期工作的难点、重点事项，确保项| |目顺利开工建设 | |职位关系： | | | |直属上司总经理业务领导集团公关副总 | | | | | |相关职位公关经理人力行政经理策划经理外联经理 | |本职位 | |品牌规划师 | |直接下属：外联副经理 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |1 |前期工作协|参加项目整体策划、规划相关的各种会议，了解各项 |参与 | | |作 |目的前期工作要求 | | | | |负责评估各项目前期工作的难度，掌握各项目前期工 | | | | |作的重点事项 | | | | |确定各项目的关健时间节点，制订部门总体工作计划 |制订 | | | |及进度要求 | | | | |召开部门会议，组织制订各项目的前期工作计划并指 |监督 | | | |导、督促下属落实 | | |2 |维护相关外|负责主导福州公司各项目所在地房地产开发相关政府 |活动建议权 | | |部单位关系|管理部门和专业配套单位的关系维护 | | | | |参加各项外联活动，建立与相关单位的人际关系 |费用申请权 | | | |配合公关部进行各项公关活动，提升企业形象和知名 | | | | |度 | | |4 |项目协调 |主动掌握公司各项目进度，积极根据各项目工作进度 |协调 | | | |进行办证前期准备 | | | | |掌握各项目进度，确定和指导各项目外联工作策略 | | | | |负责安排及调度外联人员工作，确保公司多个项目需 |工作调整权 | | | |求及时满足 | | |5 |难点事项处|负责前期工作中难点处理，协调外联部与公司内部其 |协调权 | | |理 |它部门的关系 | | | | |组织下属分析前期工作所遇到的难点问题，并指导解 |指导 | | | |决 | | | | |出面解决前期工作中的所遇到的难题 |交涉权 | | | |向公司领导上报前期工作所遇到的难点事项，请求集 |申请权 | | | |团公关部支持 | | |6 |部门管理 |负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门 |监督协调 | | | |间关系 | | | | |指导员工日常工作行为、职业礼仪，提高部门员工形 |指导 | | | |象和职业化水平 | | | | |对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协 |培训 | | | |作意识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、 | | | | |激励提高员工素质 | | | | |负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理 |审核 | | | |工作，负责部门职位的招聘、选拨工作 | | |7 |其他 |总经理交办的其他工作 | | | | | | | |任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |职 | | |条 | | |件 | | | |基|学历及年龄|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本| | | | | | | | |大专 |营销或经 |3年以上行业经验，至|具备很强的口头表 | | | | |35岁以下 |济类 |少3个项目的全程参与|达能力、人际交住 |具有良好形象| | | | | |经验，熟悉地产法规 |能力、具备较强的 |气质、较强的| | | | | |及政策及相关部门人 |组织协调能力 |主动性、责任| | | | | |事关系 | |感； | | |理|本科 |同上 |5年以上行业经验，5 |具有较强分析能力 | | | |想|35岁以下 | |个以上项目的全程参 |、过程控制、文字 |具有全局意识| | | | | |与经验，具有良好人 |表达能力 |、服务意识 | | | | | |际关系网络 | | | 外联副经理职位说明书 |职位名称：外联部副经理 |职位编号：FZ-WL-101 |职位等级： | |所在部门：外联部 |工作地点：福州市/福建省|填写日期：2006/07/26 | | |内 | | |直接上级：外联经理 |制定者：辛晓玲 |审核者：严敏 | |职位概要描述：协助外联经理处理项目前期工作，组织开发项目所需要的各类报批报建、| |办证工作，正确应用政策知识和法律手段，与相关部门交涉，确保项目相关手续完成 | |职位关系： | | | |直属上司外联部经理 | | | | | |相关职位公关经理法律顾问外联副经理本职位 | | | |直接下属：外联员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |前期工作协作 |参加项目整体策划、规划相关的各种会议，了解各项 |参与 | | | |目的前期工作要求 | | | | |参加部门工作会议，制订负责项目的前期工作计划并 |制订 | | | |指导、督促下属落实 | | | | |负责收集、整理项目地块的前期现场信息资料，负责 |资料索取权| | | |从公司其它部门取得、收集、整理办证、批文所需相 | | | | |关的材料 | | | | |组织办理选址意见书、方案审批意见、项目批文等项 |组织 | | | |目决策阶段的批文、证照 | | |2 |外联业务管理 |参与办理计委的立项批文和建设工程施工许可证 |组织 | | | |负责协调公司其它部门补充办证、批文所需相关的材 |要求权 | | | |料 | | | | |负责组织办理选址、立项、规划用地、建设用地许可 |监督权 | | | |证、征用土地批准通知书、土地使用权证、人防审图 | | | | |批准书、消防设计防火审核意见、建设工程规划许可 | | | | |证、工程交易报件、质量监督备案、施工许可证、建 | | | | |筑工程防雷设计安全证书、地名手册等批文、证件、 | | | | |证照的办理 | | | | |负责组织协助办理方案招投标、工程安全措施备案工 |组织 | | | |作 | | | | |负责组织开工后备管网的设计审批及项目竣工后相关 |组织 | | | |报批部门的验收工作 | | |3 |难点处理 |解决外联员办证过程中的发现的各种问题 |处理权 | | | |正确应用政策知识和法律手段，与相关部门交涉，维 |交涉权 | | | |护公司利益，降低运营成本 | | |4 |其他 |外联经理交办的其他工作 | | | | | | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基 |学历及年 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本 |龄 | | | | | | | |大专以上 |房地产 |3年以上行业经验， |具备很强的口头表达 | | | | |35岁以下 |、营销 |至少1个项目的全程 |能力、人际交住能力 |具有良好形| | | | |或相关 |运营经验，熟悉地产|、具备较强的组织协 |象、较强的| | | | |专业 |法规及政策，了解《 |调能力、 |责任感； | | | | | |合同法》及相关法律 | | | | | | | |知识， | | | | |理 |本科 |同上 |5年以上行业经验，2|具有较强分析能力、 | | | |想 |35岁左右 | |个以上项目的全程参|过程控制、文字表达 |具有服务意| | | | | |与经验，与专业公司|能力 |识 | | | | | |的多次合作经历，熟| | | | | | | |悉住宅及商业地产的| | | | | | | |运营模式 | | | 外联员职位说明书 |职位名称：外联员 |职位编号：FZ-WL-301 |职位等级： | |所在部门：外联部 |工作地点：福州市/福建省|填写日期：2006/07/26 | | |内 | | |直接上级：外联副经理 |制定者：辛晓玲 |审核者：严敏 | |职位概要描述：负责办理项目所需的各种批文、证件、证照和协助处理外围事务，维护与| |相关外部单位的关系 | |职位关系： | | | |外联副经理直属上司 | | | | | |相关职位外联员本 | |职位 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |办理项目前期 |依据部门工作安排，负责联系水、电、通信等准备工 |参与 | | |事务 |作 | | | | |协助副经理收集、整理项目地块的前期现场信息资料 |资料索取权| | | |，及时从公司其它部门取得办证、批文所需相关的材 | | | | |料 | | | | |办理选址意见书、方案审批意见、项目批文等项目决 |执行 | | | |策阶段的批文、证照 | | | | |负责联系处理相关单位要求的各种特殊事项 |执行 | |2 |办理施工过程 |参与办理计委的立项批文和建设工程施工许可证 |组织 | | |中的各种批文 | | | | |、证件、证照 | | | | | |负责办理选址、立项、规划用地、建设用地许可证、 |执行权 | | | |征用土地批准通知书、土地使用权证、人防审图批准 | | | | |书、消防设计防火审核意见、建设工程规划许可证、 | | | | |中标通知书、质量监测报告、合同签证、建筑工程防 | | | | |雷设计安全证书、地名手册等批文、证件、证照的办 | | | | |理 | | |3 |项目协助 |负责项目经理处理施工过程中项目现场的各种场地外 | | | | |围事务 | | | | |参与项目验收，参与房地产开发配套各专业单位及房 | | | | |管处等的关系维护 | | |4 |其他 |外联副经理交办的其他工作 | | | | | | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基 |学历及年 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本 |龄 | | | | | | | |中专 |房地产 |1年以上行业经验， |具备一定的口头表达 | | | | | |、营销 |了解地产法规、政策|能力、人际交住能力 |具有良好形| | | | |或相关 |及办事程序 | |象 | | | | |专业 | | | | | |理 |大专 |同上 |1年以上行业经验，2|具有一定的计划能力 | | | |想 |30岁以下 | |个以上项目的参与经|、组织协调能力 |具有主动性| | | | | |验， | |、服务意识| 工程部部门职能权限表 |部门名称：工程部 |制订者：陈元潘 |版本号：2006.1A | |隶属部门：副总经理 |审核者：林朝阳 |生效日期：2006/08/16 | |本部门职位结构图及人员编制： | |[pic] | |部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： | |工程招标及采购流程、施工图会审流程 | |工程计划与项目管理流程、签证管理流程 | |工程质量、安全联查流程、 | |施工图变更流程、工程竣工验收流程 | |部门权限表： | |分类 |事项 |董事长|总裁 |地产总|副总经|工程项|备注 | | | | | |经理 |理 |目部 | | |三类 |三类项目规划方案的调整建| | |知会 |决定 |提出 |相关高管参与| |项目 |议权 | | | | | | | | |三类项目总体计划及进度调| | | |决定 |提出 | | | |整 | | | | | | | | |一般性技术变更审批 | | |知会 |决定 |提出 |研发部备案 | | |三类项目重大技术变更审批| |知会 |决定 |审议 |提出 |重要事项需总| | | | | | | | |裁参与 | | |3万元以下工程款支付 | | | |决定 |提出 | | | |3万元－10万元工程款支付 | |知会 |决定 |审核 |提出 | | | |图纸外工程量确定 | |决定 |审议 |提出 |审议 | | | |乙方总包范围内的无价材料| | |审批 |审核 |提出 | | | |、设备采购审批 | | | | | | | | |其他参见附表二、福州金辉地产共同事项职权划分明细表 | |集团 |二类项目重大技术变更审批| |决定 |审议 |审议 |提出 |重要项目需董| |管控 | | | | | | |事长参与 | |事项 | | | | | | | | | |10万元以上工程款支付 | |决定 |审核 |审核 |提出 | | | |其他参见附表四、地产公司共同事项职权划分明细表 | 工程部经理职位说明书 |职位名称：工程部经理 |职位编号：FZ-GC-001 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：福州公司总经理 |制定者：陈元潘 |审核者：林朝阳 | |职位概要描述：通过对工程质量、成本、安全、进度的监督与管理，保证工程项目如期| |竣工验收并交付使用 | |职位关系： | |直属上司福州地产总经理业务领导研发、成本副总裁 | | | | | |相关职位：预算经理客服经理外联经理人力行政经理财务经理 | |工程部经理本职位 | | | |项目经理工程部副经理水电主管土建主管 | |工作内容与主要职责： | |重 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |要 | | | | |性 | | | | |1 |项目前期 |参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 | | |参与 | | | | | |参与工程项目的可行性研究 |参与 | | | |负责项目的计划/预算评审工作 |参与 | | | |参与招投标小组的工作 |参与 | | | |参与外包设计、施工工作的审定 |参与 | | | |参与施工图纸会审，并提出合理化建议 |参与 | | | |参与工程验收 |参与 | |2 |施工管理 |确定项目组织系统，明确各主要人员的职责分工 |编制 | | | |确定项目管理系统的目标、项目总进度计划并监督执行 |编制 | | | |组织实施施工前期准备，保证施工现场达到“三通一平” |组织 | | | |组织编制施工进度计划，报直属领导审批 |组织 | | | |负责项目的预算执行，控制项目成本，实现项目的利润最大|实施 | | | |化 | | | | |依照权限审查批准与工程项目建设有关的物资采购活动 |检查 | | | |控制工程项目投资额 |实施 | | | |负责对施工图纸进行审议并就施工预算组织核算、对比并向|审核 | | | |施工单位提出可行性建议 | | | | |负责及时跟踪、落实施工图纸的变更 |组织 | | | |组织下属依据公司项目建设的实际情况，编制、跟踪并实施|组织 | | | |工程实施计划、资金计划，遇到计划拖延或者变更情况时，| | | | |及时向直属领导进行汇报 | | | | |负责对项目现场进行巡查，确保工程质量、工程进度按有关|检查 | | | |规定进行 | | | | |协调与施工单位、监理单位的关系 |实施 | | | |负责施工交底工作，保证工程质量、进度、安全、文明施工|组织、改 | | | |并妥善处理影响到工程质量、进度、安全的事项 |进 | | | |遇到施工中的技术问题及其他难题，及时组织提出解决方案|组织、检 | | | |实施解决 |查 | | | |负责加强施工队伍的管理，确保按照图纸施工，施工组织设|监督 | | | |计和国家的规定标准施工 | | | | |负责及时、妥善处理施工现场的各种质量事故并及时汇报 |实施 | | | |负责及时审核隐蔽工程验收工作，并确保资料的真实性和完|审核 | | | |整性 | | | | |负责在项目终结后对施工单位及材料供应商进行评审总结 |编制 | | | |参与会签工程款拨付单 |参与 | |3 |项目竣工 |参与并组织工程竣工验收及竣工手续的办理，移交楼盘并配|组织 | | |移交 |合物业管理公司进行现场维修 | | | | |组织收集、整理、归档工程项目的全部技术资料，并移交相|组织 | | | |关部门进行管理 | | |4 |部门管理 |负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关系|监督协调 | | | |制定完善本部门的组织架构、流程及管理制度，明确职责，|指导 | | | |经审批后执行 | | | | |传达、宣导公司政策、措施、精神，强化工程人员日常责任|指导 | | | |、安全意识，提高工程人员管理能力 | | | | |对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协作意识|培训 | | | |、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高员工| | | | |素质 | | | | |负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工作，|审核 | | | |负责部门职位的招聘、选拨工作 | | |5 |其他 |上级交办的其他工作 | | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |基 |龄 | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |工民建、建|具备8年现场施工 |具有一定的组织协 |具有较强责任| | | | |筑、工程建|管理经验；了解房|调、评估下属、过 |心 | | | | |设管理等相|地产相关工程技术|程监控、表达能力 | | | | | |关专业 |规范、标准，掌握|、计划能力、解决 | | | | | | |土建、水电施工等|问题能力、 | | | | | | |相关专业知识 | | | | | |本科以上|工民建、建|本职工作8年以上 |具有较强组织协调 |具有较强的变| | |理 | |筑、工程建|工作经验 |、评估下属、过程 |革意识 | | | | |设管理等相| |监控、表达能力、 | | | |想 | |关专业 | |计划能力、解决问 | | | | | | | |题能力 | | 工程部副经理职位说明书 |职位名称：工程部副经理 |职位编号：FZ-GC-101 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：工程部经理 |制定者：陈元潘 |审核者：林朝阳 | |职位概要描述：协助部门经理开展相关工作并通过对工程质量、成本、安全、进度的监 | |督与管理，保证工程项目的竣工验收交付使用 | |职位关系： | |直属上司福州地产总经理业务领导研发、成本副总裁 | | | | | |相关职位：预算经理客服经理外联经理人力行政经理财务经理 | |工程部经理 | | | |项目经理工程部副经理 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |项目前期 |参与楼盘的项目评估、项目定位 |参与 | | |参与 | | | | | |参与工程项目的可行性研究 |参与 | | | |负责项目的计划/预算评审工作 |参与 | | | |参与招投标小组的工作 |参与 | | | |参与外包设计、施工工作的审定 |参与 | | | |参与施工图纸会审，并提出合理化建议 |参与 | | | |参与工程验收 |参与 | |2 |部门管理 |协助部门经理就项目土建、水电工程质量、成本、安全、施|协助 | | | |工进度进行监督管理，确保项目如期竣工交付 | | | | |负责对水电工程的结算工作进行审议并将结果提交部门经理|审议 | | | |进行审核确认 | | |3 |其他工作 |完成部门经理交办的其他工作 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经|技能 |备注 | | | |龄 | |验） | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |工民建、 |具备6年现 |组织协调、评估下 |了解房地产相关工 | | | | |建筑、工 |场施工管理|属、过程监控、表 |程技术规范、标准 | | | | |程建设管 |经验 |达能力、计划能力 |，掌握土建、水电 | | | | |理等相关 | |、解决问题能力、 |施工等相关专业知 | | | | |专业 | |责任心 |识 | | | |本科以上|工民建、 |本职工作8 |组织协调、评估下 | | | |理 | |建筑、工 |年以上工作|属、过程监控、表 | | | | | |程建设管 |经验 |达能力、计划能力 | | | |想 | |理等相关 | |、解决问题能力、 | | | | | |专业 | |责任心 | | 三类项目经理职位说明书 |职位名称：项目经理 |职位编号：FZ-GC-201 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：工程部经理 |制定者：陈元潘 |审核者：林朝阳 | |职位概要描述：通过对工程质量、成本、安全、进度的有效管理，保证工程项目如期竣 | |工验收并交付使用 | |职位关系： | |直属上司工程部经理业务领导总经理 | | | | | |相关职位：预算经理客服经理外联经理人力行政经理财务经理 | |项目经理本职位 | | | |预算员水电工程员土建工程员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 |责 | | | |1 |项目前 |参与楼盘的项目评估、项目定位，确认项目提高方面难点 |参与 | | |期管理 | | | | | |参与工程项目的可行性研究 |参与 | | | |负责组织项目的计划/预算评审工作 |参与 | | | |参与招投标小组的工作，组织零星采购 |参与 | | | |参与外包设计、施工工作的审定 |参与 | | | |参与施工图纸会审，并提出合理化建议 |参与 | | | |参与工程验收 |参与 | |2 |项目施 |编制项目工程建设生产计划、成本计划、资金使用计划并提|编制 | | |工管理 |交部门经理审核 | | | | |监督施工单位的工程质量和工程进度 |监督 | | | |监督监理单位对工程质量监督权的执行 |监督 | | | |协调解决或处理现场施工方案的变更 |实施 | | | |组织工程质量的验收 |检查 | | | |负责工程建设成本的有效控制 |实施 | | | |监督施工方按图纸标准执行 |监督 | | | |负责对项目现场进行巡查，确保工程质量、工程进度按有关|监督 | | | |规定进行 | | | | |负责就施工中的技术问题及其他难题，及时提出解决方案并|实施 | | | |监督实施解决 | | |3 |项目竣 |参与工程竣工验收及竣工手续的办理，移交楼盘并配合物业|参与、实 | | |工移交 |管理公司进行现场维修 |施 | | | |负责组织收集、整理、归档工程项目的全部技术资料，并移|组织 | | | |交相关部门进行管理 | | |4 |其他工 |完成部门经理交办的其他工作 |实施 | | |作 | | | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | |职 | | |条 | | |件 | | | |基 |学历/年|专业 |经历（或经|技能 |备注 | | | |龄 | |验） | | | | |本 | | | | | | | | |大专以 |土建及 |有3年以上 |具有一定的组织协调、过程监|具有较强的责 | | | |上 |相关专 |工程管理经|控、执行能力、表达能力、计|任心 | | | | |业 |验 |划能力、解决问题能力 | | | |理 |本科以 |土建及 |5年以上项 |具有较强的组织协调、过程监|具有较强的主 | | |想 |上 |相关专 |目经理管理|控、执行能力、表达能力、计|动性 | | | | |业 |经验 |划能力、解决问题能力 | | 预算员职位说明书 |职位名称：预算员 |职位编号：FZ-GC-301 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：项目经理 |制定者：陈元潘 |审核者：陈元藩 | |职位概要描述：协助进行工程项目土建、水电等的预决算工作及执行，有效控制项目成 | |本，提高项目利润 | |职位关系： | |直属上司项目经理业务领导预算经理 | | | | | |相关职位：预算工程师水电工程员土建工程员 | |预算员本职位 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |信息收集 |及时收集最新的材料价格信息及计算标准 |收集 | | |与 | | | | |工作参与 | | | | | |参与图纸及施工图纸设计评审，提出合理化建议 |参与 | | | |参与项目的投资分析并负责拟订建筑成本预算的前期规划工|参与 | | | |作 | | |2 |项目土建 |在预算工程师指导下，负责实施工程土建、水电部分的预算|实施 | | |、水电部 |决算工作 | | | |分预决算 | | | | | |对预决算结果负直接责任 |负责 | | | |负责根据国家和地区的建筑材料价格标准，拟订本公司的原|编制 | | | |材料价格标准并呈报直属主管 | | |3 |合同管理 |参与工程施工合同的编写工作 |参与 | | | |监督合同执行情况 |监督 | | | |负责对合同的整理、归档工作 |实施 | |4 |工作协助 |协助直属主管对供电、给排水、电视电话等工程预决算的总|提供 | | | |控制及审核 | | | | |提供编制计划和统计报表所需的有关资料，包括工程招投标|编制 | | | |、中标主要情况，工程结算价、结算日期及工程预算各项取| | | | |费调价，各类工程单方造价等 | | | | |协助进行工程的采购招标工作 |协作 | | | |及时反馈相关信息为部门经理决策提供参考 |提供 | | | |承办部门经理交办的工作事宜 |实施 | |5 |其他工作 |完成部门经理交办的其他工作 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | |基 |学历及年 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 | | | |龄 | |） | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |建筑工程、|具有2年以上 |过程监督能力、书面表达|持有工程造价 | | | | |造价等相关|工程造价工作|能力、分析判断能力、责|师执业证书 | | | | |专业 |经验 |任心、忠诚度 | | | |理 |本科 |建筑工程、|具有3年以上 |过程监督能力、书面表达|持有工程造价 | | |想 | |设备、造价|工程造价经验|能力、分析判断能力、责|师执业证书 | | | | |等相关专业| |任心、忠诚度 | | 土建工程员职位说明书 |职位名称：土建工程员 |职位编号：FZ-GC-302 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级部门：工程部经理 |制定者：陈元潘 |审核者：陈元藩 | |职位概要描述：负责土建相关建筑设计图纸的优化工作，保证项目的顺利竣工 | |职位关系： | |直属上司工程部经理项目领导项目经理 | | | | | |相关职位：预算工程师土建项目主管水电工程员 | |土建工程员本职位 | | | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |工作参与 |参与土建图纸会审核和重大设计变更 |参与 | |2 |图纸修改 |协助研发部与设计院沟通与协调，进行楼盘结构、室内室外|实施 | | |优化 |效果等建筑设计和把握 | | | | |负责向设计单位下达土建设计条件或要求，组织规划、单体|实施 | | | |设计方案 | | | | |针对土建图纸变更的不同情况（设计中的技术变更、工程建|实施 | | | |设中的技术更改等），进行图纸修改 | | | | |对土建图纸出现的技术问题及时与规划院、设计院进行沟通|实施 | | | |协商解决 | | | | |对土建出现重大技术问题及时上报直属领导 |实施 | | | |负责就土建图纸变更与施工单位进行沟通与协调 |实施 | |3 |其他工作 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | | |整理所承担工程项目的档案资料及归档工作 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验|技能 |备注 | | | |龄 | |） | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |规划、建 |3年以上工程 |具有一定的口头与书面表|具有较强的责| | | | |筑 |土建设计经验|达能力、分析判断能力 |任心 | | | |本科 |规划、建 |2年以上设计 |具有一定的沟通协调能力| | | |理 | |筑 |院工作经验 |、冲突解决能力、口头与| | | | | | | |书面表达能力、分析判断| | | |想 | | | |能力 | | 水电工程员职位说明书 |职位名称：水电工程员 |职位编号：FZ-GC-303 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：工程部经理 |制定者：张鸿 |审核者：陈元潘 | |职位概要描述：负责水电工程项目相关建筑设计图纸的优化工作，保证项目的顺利竣工 | |职位关系： | |职位关系： | |直属上司工程部经理项目领导项目经理 | | | | | |相关职位：预算工程师土建项目主管土建工程员 | |水电工程员本职位 | | | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |工作参与 |参与图纸会审核和重大设计变更 |参与 | |2 | |按照有关制度、规定、程序，具体开展对水电的规划工作 |实施 | | |设计管理 | | | | | | | | | | |负责向设计单位下达水电设计条件或要求，组织规划、单体|实施 | | | |设计方案 | | | | |针对水电图纸变更的不同情况（设计中的技术变更、工程建|实施 | | | |设中的技术更改等），进行图纸修改 | | | | |对水电图纸出现的技术问题及时与规划院、设计院进行沟通|实施 | | | |协商解决 | | | | |对水电工程项目出现重大技术问题及时上报直属领导 |实施 | | | |负责就水电图纸变更与施工单位进行沟通与协调 |实施 | | | |负责对施工单位就工程项目的强电、弱电、给排水、热力供|实施 | | | |暖、空调、消防、中控等各方面工作进行具体指导 | | |3 |其他工作 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | | |整理所承担工程项目的档案资料及归档工作 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验 |技能 |备注 | | | |龄 | |） | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |规划、建 |3年以上工程水|具有一定的沟通协调能力|具有较强的| | | | |筑 |电设计经验 |、口头与书面表达能力、|责任心 | | | | | | |分析判断能力 | | | | |本科 |规划、建 |2年以上设计院|具有较强的沟通协调能力| | | |理 | |筑 |工作经验 |、冲突解决能力 | | | | | | | | | | | |想 | | | | | | 土建项目主管职位说明书 |职位名称：土建项目主管 |职位编号：FZ-GC-203 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：工程部经理 |制定者：陈元潘 |审核者：陈元藩 | |职位概要描述：监督现场施工与管理，保质、保量、按期、安全、文明完成工程建设、 | |顾客满意、员工满意和社会满意，确保金辉的可持续发展。 | |职位关系：直属上司工程部经理 | |业务领导项目经理 | | | | | |相关职位：预算工程师研发工程师水电项目主管 | |土建项目主管本职位 | | | |土建工程施工员景观工程员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 |责 | | | |1 |工作参 |参与施工图交底 |参与 | | |与 | | | | | |参与项目竣工验收 |参与 | |2 |现场管 |协助工程项目经理对工程的具体实施进程进行管理 |协助 | | |理 | | | | | |按照工程质量要点，监督检查施工、安装质量，完成规定的|检查 | | | |质量验收 | | | | |负责工程建设实施与管理方面的业务指导：包括工程建设、|实施 | | | |开工、建安投资与进度控制、工程建设计划、工程建设统计| | | | |、工程建设监理、工程建设项目竣工验收、住宅小区收尾拔| | | | |点验收以及工程建设档案资料等项管理 | | | | |具体负责调查、质量事故并向项目经理提交报告 |实施 | | | |负责对新技术、新工艺、新材料的评估和推广应用 |实施 | | | |初审监理公司编制的监理大纲，提供建议报告 |审核 | | | |初审施工承包单位编制的施工组织总设计，提供建议报告 |审核 | | | |监督检查工程施工质量 |检查 | | | |协调解决工程施工技术问题，到现场处理施工技术问题,审 |实施 | | | |查技术变更 | | | | |整理所承担工程项目的档案资料及归档工作 |实施 | |3 |其他工 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | |作 | | | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |大专 |土建结构 |有3年以上土建 |具有一定的评估下属 |具有较强的责 | | | | |、工民建 |施工现场指导及|能力、过程监督能力 |任心 | | | | |等专业 |管理的工作经验|、书面表达能力、分 | | | | | | |；熟悉建筑土木|析判断能力 | | | | | | |工程的工作流程| | | | | |本科 |土建结构 |5年以上土建施 |具有一定的评估下属 |具有较高的忠 | | |理 | |、工民建 |工现场管理经验|能力、过程监督能力 |诚度 | | | | |等专业 |；具有大型住宅|、书面表达能力、分 | | | |想 | | |区和公建施工管|析判断能力 | | | | | | |理及方案设计经| | | | | | | |验 | | | 土建工程施工员职位说明书 |职位名称：土建工程施工员 |职位编号：FZ-GC-304 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：土建项目主管 |制定者：陈元潘 |审核者：陈元藩 | |职位概要描述：监督现场施工与管理，保质、保量、按期、安全、文明完成工程建设 | |职位关系： | |直属上司土建项目主管业务领导项目经理 | | | | | |相关职位：研发部建筑工程师景观工程员 | |土建工程施工员本职位 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |现场管理 |严格执行建筑安装施工规范，发现问题及时汇报上级 |实施 | | | |深入施工现场每道工序，掌握安全重点部位情况，检查各种|实施 | | | |防护设施，纠正违章指挥。 | | | | |参加隐蔽工程、分部（项）工程、单位工程的检查验收，认|实施 | | | |真做好事前事后控制 | | | | |参与对各种原材料、半成品、构件、设备进场进行验收 |检查 | | | |负责所属管辖现场施工质量、进度管理，并协调现场施工单|实施 | | | |位的关系 | | | | |负责对所属管辖现场增加工程量如实计量，验收 |实施 | | | |参加设计图纸技术交底，图纸会审，施工组织设计（方案）|参与 | | | |会审，提出本专业意见，做好事前控制 | | | | |负责对施工过程进行监督，及时发现问题，解决问题，认真|监督、检 | | | |做好事中控制 |查 | | | |督促施工队伍按图施工，发现问题及时汇报部门经理 |检查 | | | |监督现场监理工程师的工作，巡查过程中发现问题，及时与|检查 | | | |监理工程师沟通，保证工程质量，如有异议，报部门经理解| | | | |决 | | | | |详细记录施工日记 |实施 | | | |负责现场的安全巡查，及时发现安全隐患，对施工安全问题|检查 | | | |负相关责任 | | | | |收集、整理本专业的工程档案，工程竣工后报送管理部门归|实施 | | | |档 | | |2 |其他工作 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |工民建 |3年以上现场施工 |具有一定的组织协 |具有较强的责任心| | | | |或相关 |管理经验；掌握建|调能力、过程监控 |、纪律性；获得注| | | | |专业 |筑设计方法和建筑|能力、冲突解决能 |册结构工程师执业| | | | | |土木工程的工作流|力 |资格证书或工程师| | | | | |程 | |以上职称 | | | |本科 |工民建 |有3年以上土建施 |具有较强的组织协 | | | |理 | |或相关 |工现场指导及管理|调能力、过程监控 | | | | | |专业 |的工作经验；有大|能力、冲突解决能 | | | |想 | | |型住宅区和公建施|力、表达能力、计 | | | | | | |工管理及方案设计|划能力、分析判断 | | | | | | |经验 |能力、责任心、纪 | | | | | | | |律性 | | 景观工程员职位说明书 |职位名称：景观工程师 |职位编号：FZ-GC-305 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州公司 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：土建项目主管 |制定者：陈元潘 |审核者：陈元藩 | |职位概要描述：负责执行景观设计方案并监督落实到位，确保景观施工符合设计意图 | |职位关系： | |直属上司土建项目主管业务领导项目经理 | | | | | |相关职位：研发部景观工程师土建工程施工员 | |景观工程员本职位 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权 | |性 | | |限 | |1 |现场管理 |负责对集团园林景观的总体设计方案进行有效执行并就设计技|实施 | | | |术细节，提供专业意见和建议 | | | | |对项目风景园林工程进行施工管理 |实施 | | | |巡视施工现场，检查现场景观施工质量、监督施工进度 |监督 | | | |负责指导现场景观施工人员，解决技术问题 |实施 | |2 |其他工作 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |景观设计、|3年以上专业设计 |熟练操作相关设计|具有较强的责任 | | | | |风景园林、|经验；有成功设计|软件，具有一定的|心 | | | | |城市规划类|作品、对植物、树|组织协调能力、创| | | | | |专业 |种有深刻了解 |新能力、计划能力| | | | | | | |、表达能力 | | | | |本科 |景观设计、|具有景观设计行业|具有较强的组织协| | | |理 | |风景园林、|丰富经验，熟悉项|调能力、创新能力| | | | | |城市规划类|目整个流程及施工|、计划能力、表达| | | |想 | |专业 |图制作 |能力 | | 水电项目主管职位说明书 |职位名称：水电项目主管 |职位编号：FZ-GC-204 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：工程部经理 |制定者：张鸿 |审核者：陈元潘 | |职位概要描述：协助项目经理对工程项目的强电、弱电、给排水、空调、消防等各方面 | |工作进行现场管理，确保水电施工、安装的质量与进度 | |职位关系： | |直属上司工程部经理业务领导项目经理 | | | | | |相关职位：预算工程师研发工程师土建项目主管 | |水电项目主管本职位 | | | |水电施工员 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |工作参与 |参与图纸会审核和重大设计变更 |参与 | |2 |现场管理 |组织、协调、监督项目工程施工中强电、弱电、给排水等各|组织、协 | | | |个环节的工作，确保工程进度和质量。 |调、监督 | | | |负责编写项目水电施工计划，经项目经理批准后予以组织并|编制 | | | |监督落实 | | | | |监督施工单位的水电工程质量和工程进度 |监督 | | | |监督监理单位对水电工程质量监督权的执行情况 |监督 | | | |协调解决或处理现场水电施工方案的变更 |实施 | |3 |竣工验收 |按照工程质量要点，监督检查施工、安装质量，完成规定的|实施 | | | |质量验收，竣工验收 | | | | |组织暖通、给排水施工工程的验收工作 |实施 | |4 |其他工作 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |工程项目管理|具有房福州公司|评估下属能力、组| | | | | |、水电及工程|同等职位3年以 |织协调沟通能力、| | | | | |类相关专业 |上工作经验 |表达能力、责任心| | | | |本科 |工程项目管理|具有5年或以上 |评估下属能力、组| | | |理 | |、水电及工程|大型施工企业或|织协调沟通能力、| | | | | |类相关专业 |房地产开发企业|表达能力、责任心| | | |想 | | |现场管理工作及| | | | | | | |工程项目管理经| | | | | | | |验 | | | 水电施工员职位说明书 |职位名称：水电施工员 |职位编号：FZ-GC-306 |职位等级： | |所在部门：工程部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：水电项目主管 |制定者：张鸿 |审核者：陈元潘 | |职位概要描述：协助项目主管对工程项目的强电、弱电、给排水、空调、消防等各方面 | |工作进行现场管理，确保水电施工、安装的质量与进度 | |职位关系： | |直属上司水电项目主管业务领导项目经理 | | | | | |相关职位：预算工程师水电工程师土建项目施工员 | |水电施工员本职位 | | | |水电施工员 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 |现场水电 |巡视施工现场，对项目水暖工程进行全面的施工质量检查并|检查 | | |项目管理 |监督施工进度 | | | | |负责解决项目水电施工中出现的问题 |实施 | | | |负责解决现场出现的技术问题 |实施 | | | |负责解决图纸中出现的技术问题，协助水电项目主管做好技|实施、协 | | | |术变更工作 |助 | | | |负责开发项目现场水电、暖通工程的质量、进度、安全工作|实施 | | | |负责就水电、暖通工程质量、进度出现的问题及时向直属领|汇报 | | | |导进行工作汇报 | | |2 |其他工作 |完成领导交办的其他工作事项 |实施 | | |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | | | | |任 | | | | | |职 | | | | | |条 | | | | | |件 | | | | |学历及年|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | |基 | | | | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | |专科 |暖通、给排水、|2年以上水电工 |组织协调沟|熟悉设计、施工| | | | |机电专业 |程师工作经验，|通能力、表|规范； | | | | | |负责工程项目质|达能力、责|能独立进行施工| | | | | |量、进度的监督|任心 |图审核、优化 | | | |本科 |暖通、给排水、|具有3年以上房 |组织协调沟|掌握暖通、给排| | |理 | |机电专业 |地产现场管理、|通能力、表|水工程专业图纸| | | | | |水电工程监理管|达能力、责|设计、施工规范| | |想 | | |理工作经验； |任心、执行|及设备材料的市| | | | | |熟悉暖通、给排|能力 |场行情 | | | | | |水项目工程设计| | | | | | | |、施工、监督和| | | | | | | |管理的全套工作| | | | | | | |流程 | | | 人力行政部部门职能权限表 |部门名称：人力行政部 |制订者：庄跃京 |版本号：2006.1A | |隶属部门：企业发展副总裁 |审核者：郑长胜 |生效日期：2006/08/16 | |本部门职位结构图及人员编制： | |部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： | |人力资源规划流程、招聘选拨管理流程 | |职位分析及职位描述流程、员工异动管理流程 | |绩效管理流程、关键员工发展管理流程 | |培训计划制定流程、入职培训流程 | |部门权限表： | |分类 |事项 | 人力行政经理职位说明书 |职位名称：人力行政经理 |职位编号：FZ-RL-001 |职位等级： | |所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：总经理 |制定者：庄跃京 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：依据集团人力资源管理体系及推行规划，围绕福州公司发展目标及年度经| |营计划，对人力资源进行有效配置并合理开发，有效激励和提高员工能力，保证公司发展| |职位关系： | |直属上司总经理业务领导人力行政总监 | | | | | |策划经理财务经理本职位人力行政经理 | | | |经理助理前台文员行政文员企业文化专员档案文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性 |主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |1 |制定人力 |负责根据集团战略规划及总部人力资源管理策略、编制公|拟制、 | | |资源规划 |司人力资源策略及年度工作重点计划上报 | | | | |根据公司年度目标，制定公司人力资源战略规划，制定人|建议 | | | |力成本预算，为总经理人事决策提供建议和信息支持 | | | | |提供组织机构设计和工作设计优化建议，组织、落实机构|组织执行 | | | |设置，监督各部门定岗、定员等情况 | | |2 |执行人力 |根据集团人力资源体系，推广执行招聘、考核、薪酬和培|执行 | | |资源管理 |训等管理制度及操作办法 | | | |规范 | | | | | |根据推进实际，补充及完善人力资源管理所需流程、表单|执行 | | | |和实施细则，并组织各部门学习、会签，形成内部习惯 | | |3 |提高职位 |负责职位说明书编制、修订，并根据公司职责调整需要进|审核 | | |胜任能力 |行相应的变更审核，保证职位说明书指导实际工作 | | | | |审核岗位工作量、提出合理工作优化、调整建议，促进人|审核建议 | | | |事匹配，优化人才配置 | | | | |制定或审核招聘计划，编制面试试题，组织专业复试与人|审核 | | | |才筛选 | | | | |组织企业内部人员竞争上岗，提供人员发展建议，提高人|组织执行 | | | |事匹配及拓展内部职业发展通道 | | |4 |绩效及薪 |组织绩效评估,并对各部门绩效评价过程进行监督控制， |监督审核 | | |酬管理 |确保薪资福利管理的合理、公平和有效 | | | | |根据相关法规及公司政策，完善员工福利 |建议 | | | |组织编制工资奖金表，提出奖金激励方案及建议，申报工|审核 | | | |资总额和计划，审核工资发放表 | | |5 |培训管理 |预算培训经费，制定培训计划，配合集团培训主管组织实|拟制 | | | |施员工的培训 | | | | |审核员工继续教育、送外培训申请，审核员工培训计划并|审核 | | | |督促实施 | | | | |负责内部提高课程（文化、技能）的开发和积累 | | |6 |人事管理 |负责公司干部技能提高管理工作，制定相关政策并监控实|制定执行 | | | |施 | | | | |审核员工假3天以上请假申请 |审核 | | | |监督管理劳动纪律，处理劳动争议 |组织执行 | | | |监督人事档案管理，组织建立全面的员工公司发展记录，| | | | |组织签订员工劳动合同 | | |7 |部门管理 |负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关|监督协调 | | | |系 | | | | |制定完善人力资源流程及实施细则，明确职责，指导实施|指导 | | | |运作 | | | | |宣导落实集团人力政策、文化、措施，强化项目成果实施|指导 | | | |，提高人员专业能力 | | | | |对本部门员工进行专业技能培训与指导，培养人员协作意|培训 | | | |识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高| | | | |员工素质 | | | | |组织本部门员工考核、培训、管理工作，负责部门职位的|审核 | | | |招聘、选拨工作 | | |8 |其他 |配合集团的各项人力资源体系建设工作 |拟制 | | | |完成总经理交办各项工作 | | |任职 |请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基 |学历及 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 | | |本 |年龄 | |） | | | | | | |经济管理 |5年以上人力 |具备较强的口头表达、评估下| | | | |本科 |专业、工 |行政部经理管|属、组织协调、说服他人、人| | | | | |商管理专 |理经验 |际交往、执行、解决问题、学| | | | | |业 | |习能力 | | | |理 |硕士 |人力资源 |房地产公司同|具备较强的激励、分析判断能|战略思考、| | |想 | |管理专业 |等职位3年以 |力、冲突解决、创新、团队建|责任心、主| | | | |、MBA |上工作经验 |设、培养下属 |动性 | | | | | | | | | 经理助理职位说明书 |职位名称：经理助理 |职位编号： |职位等级： | |所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/2| | | |6 | |直接上级：人力行政经理 |制定者：黄丹虹 |审核者：庄跃京 | |职位概要描述：人事档案的管理，社保、医保的申报，制度的执行检查监督 | |职位关系： | |直属上司人力行政经理 | | | | | | | |本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员 | |档案文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责|工作任务/内容 |工作权限| |1 |制度的落|负责公司制度执行的检查、监督 |检查 | | |实 | | | |2 |对外工作|协调与相关部门的关系，联络相关机构 |协调 | |3 |人事管理|负责日常人事管理工作，监督员工考勤管理 |执行 | | | |审核签订的劳动合同与花名册，审查人事档案、资料清单|审核 | | | |归档保管状况 | | | | |审核员工的离职、异动交接手续，每月提供人员异动情况|审核 | | | |，反馈经理 | | | | |核定社保人员名单、社保费用、办理员工社保、医保 |执行 | |4 |协助经理|协助经理进行考核数据收集、统计、分析 |协助 | | | |协助经理进行薪酬计算，调整 |协助 | | | |协助经理推进项目成果实施 | | |5 |其他 |完成经理交办其他工作 | | |任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |职 | | |条 | | |件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |中专 |不限 |具有3年以上大型 |具有较好的人际|较强责任心| | | | | |企业行政管理工作|交往能力 | | | | | | |经验 | | | | |理想 |大专 |人力资源/ |5年以上大型企业 | | | | | | |行政管理专|行政管理工作经验| | | | | | |业 |。有2年以上地产 | | | | | | | |行业经验 | | | 企业文化专员职位说明书 |职位名称：企业文化专员 |职位编号： |职位等级： | |所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/2| | | |6 | |直接上级：人力行政经理 |制定者：黄丹虹 |审核者：庄跃京 | |职位概要描述：企业文化的建设、会议、决议督办落实 | |职位关系： | |直属上司人力行政经理 | | | |本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员档案 | |文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限| |1 |企业文化建 |负责企业月刊的编制 |编辑 | | |设 | | | | | |负责内部文化活动的组织及推行 | | | | |负责企业形象在网络上的推广及CI导入 |执行 | |2 |制度决议落 |负责公司制度执行的检查监督 |拟制、组| | |实 | |织 | | | |负责会议组织、记录及会后决议的落实和跟进 |执行 | | | |负责行政管理相关制度落实，检查，建立执行力文化 |检查 | |3 |其他 |经理安排的其他工作 | | |任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |职 | | |条 | | |件 | | | |基本 |学历及年 |专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | | |中专 |不限 |具有1年以上企业工|具有较强的办公|较强责任心| | | | | |作经验 |软件应用能力，| | | | | | | |人际交往能力，| | | | | | | |口头表达能力 | | | |理想 |大专 |行政管理专|2年以上大型企业工|较好的学习能力| | | | | |业 |作经验。有1年以上| | | | | | | |地产行业经验。 | | | 行政文员职位说明书 |职位名称：行政文员 |职位编号：FZ-RL-301 |职位等级： | |所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26| |直接上级：人力行政经理 |制定者：黄丹虹 |审核者：庄跃京 | |职位概要描述：负责行政及后勤管理，为各职能部门提供后勤服务支持 | |职位关系： | |直属上司人力行政经理 | | | |本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员档案 | |文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |1 |行政后勤管 |负责低值易耗品、印刷品的采购及管控 |执行 | | |理 | | | | | |组织、安排办公室的日常工作，做好公司文件收发、管|执行 | | | |理工作 | | | | |负责文件打印、复印，提供办公自动化服务方面的支持|执行 | | | |和保障 | | | | |为各职能部门、项目公司提供行政和后勤管理服务方面|执行 | | | |的支持和保障 | | |2 |对外工作 |协调相关部门的关系，联络相关机构 |协调 | | | |进行公司的对外联系及公关事务，协助办理公司业务所|执行 | | | |需证照、资质、文件等办理 | | | | |负责相关部门检查接待，对外树立良好的公司形象 |执行 | |3 |其他 |负责兼管公司内行政制度检查 | | | | |上级交办其他工作 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | | |中专 |不限 |具有3年以上大型企|具有较好的人际交往 |较强责任 | | | | | |业行政管理工作经 |能力， |心 | | | | | |验 | | | | |理想 |大专 |行政专业|5年以上大型企业行|较好的学习能力，B照| | | | | | |政管理工作经验。 |两年以上驾龄 | | | | | | |有2年以上地产行业| | | | | | | |经验 | | | 前台文员职位说明书 |职位名称：前台文员 |职位编号：FZ-RL-302 |职位等级： | |所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26| |直接上级：人力行政经理 |制定者：黄丹虹 |审核者：庄跃京 | |职位概要描述：协助办公报务，负责前台及办公服务，对来访客人良好的接待 | |职位关系： | |直属上司人力行政经理 | | | |本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员 | |档案文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |1 |办公、前台 |负责金辉楼层来客的接待、登记、安置、通报 |执行 | | |服务 | | | | | |负责部门通知、文件的起草、打印工作 |执行 | | | |为各职能部门、项目公司提供办公管理服务方面的支持|执行 | | | |和保障 | | |2 |协助办公服 |协助汇总登记员工请假情况，统计考勤情况 |检查权 | | |务 | | | | | |协助各部门所需文件打印、复印工作 |执行 | |3 |其他 |经理交办其他工作 | | | | | | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |龄 | | | | | | | |中专 |不限 |具有1年以上企业工|具有较强的办公软件 |较强责任 | | | | | |作经验 |应用能力，人际交往 |心 | | | | | | |能力，口头表达能力 | | | |理想 |大专 |行政专业|2年以上大型企业工|较好的学习能力 | | | | | | |作经验。有1年以上| | | | | | | |地产行业经验 | | | 档案文员职位说明书 |职位名称：档案文员 |职位编号： FZ-RL-303 |职位等级： | |所在部门：人力行政部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/2| | | |6 | |直接上级：人力行政经理 |制定者：黄丹虹 |审核者：庄跃京 | |职位概要描述：公司的各种档案、文件的管理，项目资质年检申报 | |职位关系： | |直属上司人力行政经理 | | | | | |本职位：经理助理前台文员行政文员企业文化专员 | |档案文员 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限| |1 |文件、档案 |负责行政文件的收发及工程项目呈批件的呈报 |执行 | | |管理 | | | | | |公司综合档案的收集、组卷和归档工作，认真检查到 | | | | |期归还的资料是否完整无缺，发现问题及时报告和处 | | | | |理 | | | | |负责文件、工程档案图纸及公司各种证件的管理，严 | | | | |格档案入库制度，认真做好分类登记，对档案的分类 | | | | |应做到科学合理，便于查找 | | | | |严格执行档案资料保密制度，按规定办理档案借阅登 |检查 | | | |记手续和日常管理 | | |2 |项目资质年 |各地产项目资质年检材料、证件的收集及申报 |执行 | | |检 | | | | | |核定社保人员名单、社保费用，办理员工社保 | | |任 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |职 | | |条 | | |件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | | |中专 |不限 |具有1年以上企业工|具有较强的办公|较强责任心| | | | | |作经验 |软件应用能力，| | | | | | | |人际交往能力，| | | | | | | |口头表达能力 | | | |理想 |大专 |档案管理 |2年以上大型企业工|较好的学习能力| | | | | |、行政专 |作经验。有1年以上| | | | | | |业 |地产行业经验。 | | | 财务部部门职能权限表 |部门名称：财务部 |制订者：林明辉 |版本号：2006.1A | |隶属部门：总经理 |审核者：毛夫榕 |生效日期：2006/08/16 | |本部门职位结构图及人员编制： | |部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： | |年度财务预算管理流程、预算执行与调整流程 | |财务分析管理流程、固定资产管理流程 | |财务费用报销及管理流程、投资管理流程 | |部门权限表： | |分类 |事项 | |集团 |子公司年度财务预算方案审核权 | |管控 | | 财务部经理职位说明书 |职位名称：财务部经理 |职位编号：FZ-CW-001 |职位等级： | |所在部门：财务部 |工作地点：福州市/全国 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：总经理 |制定者：林明辉 |审核者：毛夫榕 | |职位概要描述：负责公司财务核算、会计监督和财务管理工作，通过财务数据分析，监督| |执行财务计划，完成公司财务目标 | |职位关系： | |直属上司总经理业务领导财务总监 | | | | | |各职能部门经理本职位财务经理相关职位：集团财务经理、审计 | |经理、融资经理 | | | |直接下属会计统计文员出纳 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责|工作任务/内容 |工作权限 | |1 |财务系统|负责按集团财务管理部要求对财务部门的日常管理、业务 |执行 | | |建设 |流程等进行规范 | | | | |负责财务系统管理流程、制度的落实和执行，对相关部门 |建议 | | | |员工进行培训，保证公司财务规范化 | | |2 |会计核 |负责日常会计核算工作的组织与实施，复核会计凭证，对 |审核 | | |算与监督|预算外报销提供处理意见 | | | | |会计资料的审核及原始审核与汇总，推进电算化深入，每 |审核制订 | | | |月进行问题分析 | | | | |执行财务及报销制度，充分发挥会计人员核算的监督、管 |审核、执行| | | |理职能，及时、准确、完整地提供会计核算信息 | | | | |负责会计档案资料的归集与保管、重要票据、财务专用章 | | | | |的保管 | | |3 |费用与收|严格审核与控制成本费用开支与报销，借、领款的审核， |审核、执行| | |付款管理|工程（项目）款收、付， | | | | |审核公司的采购材料付款以及预算计划的监督执行 |汇报权 | |4 |及时清理|与往来单位的日常对帐、收款、付款、保函，设计费发票 |申请、执行| | |债权债务|，工程发票的开具 | | | | |各项应收、应付款的及时清理与回收、支付，防止呆、坏 | | | | |帐的发生 | | |5 | |参与有关经济合同的会审，财务留存经济合同（包括工程 |执行 | | |经济活动|合同、设计合同、采购合同、销售合同及其它经济合同等 | | | |分析与合|）的管理 | | | |同管理 | | | | | |参与投资项目的经济评估及可行性分析，并协助财务总监 |分析建议 | | | |对重大工程项目组织和开展投资回报及经济活动分析预测 | | | | |参与公司有关会议，提供财务分析或财务数据 | | |6 |财务报表|负责纳税申报表的编制、经审核后报税、购买发票及核销 |拟制 | | | |负责提交总部需要的各项报表 |执行 | |7 |部门管理|负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间关 |监督协调 | | | |系 | | | | |财会人员的日常监察与管理，根据实际工作需要和公司具 |指导 | | | |体情况，合理设置工作职位及配备财会人员，强化人员日 | | | | |常责任、主动意识 | | | | |对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协作意 |培训 | | | |识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高 | | | | |员工素质 | | | | |负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工作 |审核 | | | |，负责部门职位的招聘、选拨工作 | | |8 |其他 |总监交办的其他工作 | | |任职条|此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |件 | | | |基|学历及年 |专业 |经历（或经验） |技能 |备 | | |本|龄 | | | |注 | | | |大专 |财会 |财会专业实际工作经验3 |具有财会、税务相关专| | | | | | |年年以上，1年以上财务 |业知识、熟悉相关财务|要求很 | | | | | |主管经验 |软件与办公软件应用；|强的责 | | | | | | |具有较强的计划与执行|任心、 | | | | | | |能力 |主动性 | | |理|本科 |财务管|财会专业实际工作经验5 |具有较强的分析能力、| | | |想|35岁以下 |理相关|年年以上，地产或集团2 |人际能力与执行能力 | | | | | |专业 |年以上财务管理经验 | | | 会计职位说明书 |职位名称：会计 |职位编号：FZ-CW-301 |职位等级： | |所在部门：财务部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：财务经理 |制定者：林明辉 |审核者：毛夫榕 | |职位概要描述：负责会计核算和会计监督工作的具体实施，确保财务信息真实准确 | |职位关系： | |直属上司财务经理 | | | | | |相关职位集团财务人员出纳统计文员职位会计 | | | |直接下属 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 | | | | | |工作权限 | |1 |账务处理 |核实各类原始凭证真实性、合规性与完整性 |审核 | | | |制作记账凭证，并根据审核无误的记账凭证生成各类总|填制审核 | | | |帐、明细帐及会计报表 | | |2 |实施会计 |定期检查债权及销售收入的回收情况，对不能按时、正|执行 | | |监督与管 |常收回的及时报告 | | | |理 | | | | | |若发现帐实不符及其他情况，及时汇报上级 |建议 | | | |与相关单位对账，催收应收款项等，合理安排应付款项|建议 | | | |的支付，报财务部经理审核 | | |3 |财务报表 |按照国家统一会计制度的规定，按月编制公司会计报表|拟制 | | | |，编写会计报表附注及其说明，对报表中的经济指标和|执行 | | | |有关数据进行分析和说明 | | | | |按月对有关外部单位报送财务报表 |执行 | | | |参与编制年度财务决算报表，并为公司有关各方提供财|执行 | | | |务分析数据 | | |4 |日常纳税 |参与税务筹划,合理应用税收优惠政策 |建议 | | |申报 | | | | | |根据税务法规正确计算各种应纳税项目的税款，编制各|执行 | | | |类纳税申报表，提交税务部门，及时办理缴纳税款的手| | | | |续，按时纳税 | | |5 |其他 |完成财务经理交付的其他任务 |执行 | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本|学历及|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |年龄 | | | | | | | |大专 |财会 |财会专业实际工|具备一定的计划、执行、|具备较强的| | | | |电算化 |作经验2年以上 |分析能力 |责任感 | | | | | |，熟悉相关财务| | | | | | | |软件 | | | | |理想|本科 | |财会专业实际工|具备一定的说服他人及问| | | | | |财会 |作经验3年年以 |题解决能力 | | | | | | |上，地产两年以| | | | | | | |上财务工作经验| | | 统计职位说明书 |职位名称：统计 |职位编号：FZ-CW-302 |职位等级： | |所在部门：财务部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：财务经理 |制定者：林明辉 |审核者：毛夫榕 | |职位概要描述：负责会计核算和会计监督工作的具体实施，确保财务信息真实准确 | |职位关系： | |直属上司财务经理 | | | | | |相关职位集团财务人员出纳会计文员职位统计 | | | |直接下属 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 | | | | | |工作权限 | |1 |日常纳税 |根据统计法规如实报送统计资料，准确及时完成统计工|执行 | | |申报 |作任务，编制各类统计报表，提交统计部门。 | | | | |对公司统计资料收集整理，并负责保密 |执行 | |2 |统计报表 |按照国家统计法规定，按月编制公司统计报表，填写统|执行 | | | |计台帐，对报表中的经济指标和有关数据进行分析和说| | | | |明 | | |3 |统计监督 |有权将统计调查数据整理、分析，提出建议意见 |执行 | |4 |其他 |完成公司领导交付的其他任务 |执行 | |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |基本|学历及|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | |年龄 | | | | | | |中专 |统计 |统计专业实际工|具备一定的计划、执行、|具备较强的责任感| | | | |作经验2年以上 |分析能力 | | | | | |，熟悉相关软件| | | |理想|大专 | |统计专业实际工|具备一定的说服他人及问| | | | |财会 |作经验3年年以 |题解决能力 | | | | | |上，地产两年以| | | | | | |上统计工作经验| | | 出纳职位说明书 |职位名称：出纳 |职位编号：FZ-CW-302 |职位等级： | |所在部门：财务部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/07/26 | |直接上级：财务经理 |制定者：李鸿飞 |审核者：林明辉 | |职位概要描述：负责现金收付结算业务，银行结算业务，现金日记账、银行日记账、 | |现金保管、收据支票管理 | |职位关系： | |直属上司财务经理 | | | | | |相关职位集团财务人员会计统计文员职位出纳 | | | |直接下属 | |工作内容与主要职责： | |重要性|主要职责 |工作任务/内容 | | | | | |工作权限 | |1 |现金管理 |按照国家有关现金管理制度的规定，复核现金收、付凭|审核 | | | |证并据以办理现金收、付业务 | | | | |负责保管库存现金，登记现金日记账和库存现金登记表|执行 | | | |定期核对库存现金和现金日记账、现金日记账与总账，|检查 | | | |保证账账、账实相符 | | | | |根据有关规定，控制库存现金额度，并保证日常工作现|延期支付 | | | |金需要 |权 | |2 |银行业务 |负责办理银行结算业务，熟练掌握运用各种银行结算汇|执行 | | |办理 |兑方式，及时办理银行存取款业务和转账业务 | | | | |每月与银行对账，领取银行对账单，编制银行存款余额|编制 | | | |调节表 | | | | |每月将银行存款日记账与银行对账单核对 |核对 | | | |每日打印现金流量表并向上级递交 |汇报 | |3 |负责支票 |保管现金收讫、现金付讫、个人印章等 |使用审核 | | |、有价证 | |权 | | |券等票证 | | | | |管理 | | | | | |负责对空白支票和其他需要保存的相关票证进行登记和|保管权 | | | |保管 | | | | |逐笔登记有价证券业务，保管有价证券 |保管权 | | | |对其他有关重要票据进行保管 |保管权 | |4 |协助销售 |及时与客服部联系，确保售房款的 |执行 | | |业务 | | | | | |负责监督客服部办理客户公积金、按揭贷款转入转出登|执行 | | | |记工作 | | |5 |其他 |完成财务经理交付的其他任务 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本|学历及|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |年龄 | | | | | | | |高中 | |具有财会知识，|具备一定的执行、沟通能|具备较强的| | | | | |熟悉相关财务软|力 |责任感，有| | | | | |件 | |职业担保 | | |理想|职高 | |财会、出纳实际|具备一定的分析能力 |良好的职业| | | | |财会专 |工作经验1年以 | |道德 | | | | |业 |上， | | | 销售经理职位说明书（补充） |职位名称：销售经理 |职位编号：FZ-XS-001 |职位等级： | |所在部门：销售部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：副总经理 |制定者：李鸿飞 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：负责公司自营项目的售楼处管理，配合营销策划完成销售工作，达成全年| |预定的销售目标 | |职位关系： | |副总经理直属上司 | | | | | |人力行政经理策划经理财务部经理工程经理销售经理本职位 | | | |直接下属：售楼员收款文员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | | |销售计划 |根据公司确定的楼盘销售任务及目标分解指标制定具体|目标参与 | | | |执行方案并组织实施 |权 | | | |编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各楼盘|编制 | | | |销售处，监督各销售点完成销售指标 | | | | |负责组织销售信息及市场相关信息的搜集整理工作并及|主持/组织| | | |时分析统计 | | | | |组织制定销售部的各类管理制度并负责组织实施，并根|制订 | | | |据实施情况组织修订和完善 | | |2 |销售管理 |负责组织楼盘市场调研,了解市场竞争情况和客户需求 |组织执行 | | | |，为公司项目策划、营销策划提供市场依据 | | | | |参与销售例会，提出销售政策执行的控制及政策改进的|建议 | | | |合理建议，对销售工作中出现的重大问题及时与其他部| | | | |门协调并进行处理 | | | | |负责各项目的周、月、季、年报销售业绩统计上报，提|建议 | | | |出销售政策及价格调整建议 | | | | |负责销售合同签定、监督销售款当日返回和管理，及时|审核 | | | |向相关部门反馈各楼盘销售信息 | | | | |负责大客户业务的洽谈与服务工作 |执行 | | | |负责销售模式的建议及调整工作 |建议/执行| |3 |部门管理 |负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间|监督协调 | | | |关系 | | | | |对本部门员工日常工作检查与指导，强化人员日常责任|指导 | | | |、服务意识 | | | | |对本部门员工进行销售专业技能培训与指导，培训人员|培训 | | | |沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励提高员| | | | |工素质 | | | | |负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工|审核 | | | |作，负责部门职位的招聘、选拨工作 | | |4 |其他 |总经理交办的其他工作 | | | | | | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基|学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本|龄 | | | | | | | |大专 |营销相 |3年以上地产销售工作 |具备较强的沟通、| | | | |35岁以下|关专业 |经验，具有1年管理工 |人际交住、说服他|具有较强的主 | | | | | |作的经验，熟悉地产法|人和协调能力 |动性、责任心 | | | | | |规及政策 | |和客服意识 | | |理|本科 |同上 |5年以上地产营销工作 |具有较强过程控制| | | |想| | |经验，具有2年以上规 |、解决问题、谈判|具有变革意识 | | | | | |范地产企业客服经验，|能力 | | | | | | |熟悉客服流程及标准 | | | 售楼员职位说明书（补充） |职位名称：售楼员 |职位编号：FZ-XS-101 |职位等级： | |所在部门：销售部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：销售经理 |制定者：李鸿飞 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：负责楼盘各项售后服务工作，提高业主满意度和口碑 | |职位关系： | |销售经理直属上司 | | | | | |相关职位售楼员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |项目了解 |掌握待售楼盘的规划要点、风格、定位，结构并熟|执行 | | | |知同类型楼盘的风格、定位，结构，为客户提供高| | | | |质量的楼盘咨询服务 | | | | |承担公司下达部分市调任务及销售信息和相关资料|执行 | | | |的搜集工作 | | |2 |现场咨询 |接待客户，进行洽谈，宣传企业和产品，讲解待售|执行 | | | |楼盘的卖点，解决客户的疑问，适时完成销售 | | | | |负责宣传、解释公司的各项销售政策 |优惠申请权 | | | |做好客户的售前、售中、售后引导、服务工作 |执行 | |3 |客户信息提报 |负责对看楼客户的基本状况进行详细的资料登记 |执行 | | | |负责对已登记的客户进行良好沟通并跟踪服务 |执行 | | | |负责对客户反馈信息及市场信息进行收集与汇总 |执行 | |4 |销售服务 |承担销售合同的签订和变更工作 |执行 | | | |承担客户入住的通知工作 |执行 | | | |承担办理产证和按揭手续的通知工作 |执行 | | | |负责客户的收款和清欠工作 |执行 | |5 |其他 |上级交办其他工作 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |中专 |营销专业 |2年以上售楼工 |具备一定的沟通、| | | | | | |作经验，熟悉房|说服他人、人际交|具有良好气质 | | | | | |地产销售流程 |住能力 |，较强的客服 | | | | | | | |意识 | | |理想 |大专 |同上 |3年以上售楼工 |具有较强解决问题| | | | |30岁以下 | |作经验，具有地|和谈判能力 | | | | | | |产企业客服经验| | | 客服部部门职能权限表 |部门名称：客服部 |制订者：王文清 |版本号：2006.1A | |隶属部门：总经理 |审核者：郑长胜 |生效日期：2006/08/16 | |本部门职位结构图及人员编制： | |部门主要流程（填写本部门开展工作所依据的主要流程）： | |客户投诉处理流程 | |按揭办理流程 | |部门权限表： | |分类 |事项 | |集团 |对销售代理公司的否决权 | |管控 | | |事项 | | 客服经理职位说明书 |职位名称：客服经理 |职位编号：FZ-KF-001 |职位等级： | |所在部门：客户服务部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：总经理 |制定者：王文清 |审核者：郑长胜 | |职位概要描述：配合公司产品变革及营销策划，组织客服意识和客服体系提升，确保客服| |对公司产品品牌有利支持 | |职位关系： | | | | | |副总经理直属上司 | | | | | |人力行政经理财务部经理策划经理销售经理客服经理本职位 | | | |直接下属：副经理项目文员收款文员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |客户服务体系 |根据集团/公司的目标和计划，确定客户服务提升的工 |规划 | | |建立及整体提 |作目标和中长期计划，并组织实施 | | | |升 | | | | | |参与公司营销策略的制订，积极配合地产营销策划部门|建议 | | | |开展工作 | | | | |负责部门客服制度/流程的建设与不断完善 |制定 | | | |建立客户满意度反馈改理机制并实施督导，主持客户满|主持/组织| | | |意度提升活动 | | | | |负责调查客户满意度并将其反馈给公司相关部门进行绩|反馈 | | | |效考核 | | |2 |对销售代理监 |组织销售例会，解决销售问题，协调与代理公司合作关|组织执行 | | |督管理 |系 | | | | |负责各项目的周、月、季、年报销售业绩统计上报，提|建议 | | | |出销售政策及价格调整建议 | | | | |负责销售合同签定、审核备案公证、银行按揭 |审核 | | | |监督销售款当日返回和管理，及时向相关部门反馈各楼|监督 | | | |盘销售信息 | | | | |负责组织项目营销文件的档案管理 |组织执行 | | | |负责营销业务合同执行的全程监管，组织客户档案资料|组织执行 | | | |的归档管理，确保档案资料的完整性和真实性 | | | | |注重内部沟通，做好与销售代理公司工作对接，体现高|沟通协调 | | | |效有序 | | |3 |售后服务 |处理重大售后服务投诉，维护和提高公司售后服务体系|交涉处置 | | |监督 | |权 | | | |监督售后服务运作，组织做好售后的各种服务工作 |监督 | | | |考核直属下级并协助制订和实施绩效改善计划 |考核评价 | |4 |客服意识提升 |负责客户投诉事项的跟踪与落实，接受客户投诉或建议|处置权 | | | |，改进提高服务水平 | | | | |处理业主的重大投诉，及时协调各部门为业主解决问题|协调权 | | | |组织制订和实施服务管理和考核标准、组织制订售后服|制定 | | | |务人员行为规范并督导贯彻执行 | | | | |建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪|组织 | | | |及反馈） | | | | |制订售后服务人员培训计划并实施 |组织 | |5 |部门管理 |负责本部门工作计划的实施、监督、管理，协调部门间|监督协调 | | | |关系 | | | | |对本部门员工日常工作检查与指导，强化人员日常责任|指导 | | | |、服务意识 | | | | |对本部门员工进行专业技能培训与指导，培训人员协作|培训 | | | |意识、沟通技巧和自我管理技能，通过有效沟通、激励| | | | |提高员工素质 | | | | |负责协助人力部门组织本部门员工考核、培训、管理工|审核 | | | |作，负责部门职位的招聘、选拨工作 | | |6 |其他 |总经理交办的其他工作 | | | | | | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基|学历及年|专业 |经历（或经验） |技能 |备注 | | |本|龄 | | | | | | | |大专 |营销或 |3年以上工作经验，具 |具备较强的沟通、人际| | | | |35岁以下|会计专 |有1年财务工作的经验 |交住、协调能力 |具有较强 | | | | |业人员 |，熟悉地产法规及政策| |的主动性 | | | | | |，对房地产客服工作有| |、责任心 | | | | | |一定了解，熟悉房地产| |和客服意 | | | | | |按揭各项规章制度 | |识 | | | | | | | | | | |理|本科 |同上 |5年以上工作经验，具 |具有较强过程控制、解| | | |想| | |有2年以上规范地产企 |决问题、说服他人、谈|具有变革 | | | | | |业客服经验，熟悉客服|判能力 |意识 | | | | | |流程及标准 | | | 客服副经理职位说明书 |职位名称：客服副经理 |职位编号：FZ-KF-101 |职位等级： | |所在部门：客服部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/08/16 | |直接上级：客服经理 |制定者：林清平 |审核者：王文清 | |职位概要描述：负责组织实施各项售后服务工作，提高业主满意度和口碑 | |职位关系： | |客服经理直属上司 | | | | | |销售经理策划经理客服副经理本职位 | | | |直接下属：产权员报备员按揭员 | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |证照办理 |组织办理标识、预售证、产权总登记、土地总登记|组织 | | | |等相关证照 | | |2 |按揭服务 |负责组织收集、整理抵押登记资料，办理抵押手续|组织 | | | |检查按揭贷款，提高处理效率 |检查调整权 | | | |落实每月的银行按揭回款指标及完成情况，保证资|检查 | | | |金准确高效回笼 | | |3 |合同管理 |审核合同报备、注销、重新签定合同，防止问题出|审核 | | | |现 | | | | |检查网上备案系统，防止呈报数据错漏 |检查 | |4 |产权服务 |组织办理业主房屋产权证 |组织 | | | |检查办理产权证准备工作 |检查 | | | |检查办理土地证准备工作 |检查 | |5 |销售信息管理 |负责公司销售软件维护与管理，确保信息及时准确|检查 | | | |负责公司电脑网络维护与管理，确保通畅 |检查 | |6 |其他 |协调部门关系、维系与政府相关职能部门的合作关|协调 | | | |系 | | | | |经理交办的其他工作 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |中专 |营销或会 |2年以上工作经 |具备一定的沟通、| | | | | |计专业人 |验，具有1年财 |人际交住、协调能|具有较强的主 | | | | |员 |务工作的经验，|力 |动性、责任心 | | | | | |熟悉房地产按揭| |和客服意识 | | | | | |各项规章制度 | | | | |理想 |大专 |同上 |3年以上工作经 |具有较强解决问题| | | | |35岁以下 | |验，具有地产企|、说服他人和谈判|具有变革意识 | | | | | |业客服经验，熟|能力 | | | | | | |悉客服流程及标| | | | | | | |准 | | | 按揭员职位说明书 |职位名称：按揭员 |职位编号：FZ-KF-301 |职位等级： | |所在部门：客服部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/8/16 | |直接上级：客服经理 |制定者：林清平 |审核者：王文清 | |职位概要描述：负责按揭服务办理，确保业主及时完成按揭办理 | |职位关系： | |客服副经理直属上司 | | | | | |产权员报备员按揭员本职位 | | | |直接下属： | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |按揭服务 |协调银行每月及时下款，并与财务部门核对相关数|执行 | | | |据 | | | | |负责收集、整理抵押登记资料，办理抵押手续 |执行 | | | |帮助客户办理购房的按揭手续，指引按揭贷款办理|执行 | | | |，提高处理效率 | | | | |办理资金回笼手续，向副经理汇报每月的银行按揭|汇报 | | | |回款指标及完成情况，保证资金准确高效回笼 | | |2 |信息处理及服 |负责已办理按揭贷款手续的客户资料及银行资料的|执行 | | |务 |补录入工作 | | | | |承担客户按揭贷款相关资料和票据的换领以及对客|执行 | | | |户的解释工作 | | | | |督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料 |督促 | |3 |其他 |协调问题处理、维系与业主的良好关系 |汇报 | | | |维系与银行相关人员的良好关系，及时汇报政策变|汇报 | | | |化情况 | | | | |副经理交办的其他工作 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |高中 | |1年以上工作经 | | | | | | | |验，了解房地产| | | | | | | |按揭各项规章制| | | | | | | |度 | | | | |理想 |中专 |营销或会 |3年以上工作经 |具备一定的沟通、| | | | |35岁以下 |计专业人 |验，具有地产企|人际交住、协调能| | | | | |员 |业客服经验，熟|力 | | | | | | |悉客服流程及标| | | | | | | |准 | | | 产权员职位说明书 |职位名称：产权员 |职位编号：FZ-KF-302 |职位等级： | |所在部门：客服部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/8/16 | |直接上级：客服经理 |制定者：林清平 |审核者：王文清 | |职位概要描述：负责产权证办理，确保及时完成产权证办理 | |职位关系： | |客服副经理直属上司 | | | | | |相关职位按揭员报备员产权员本职位| | | |直接下属： | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |产权服务 |准备购房证明书及相关客户资料，督促提供产权办|督促 | | | |理所需资料 | | | | |办理产权前期准备工作 |执行 | | | |办理业主房屋产权证 |执行 | | | |协助提供产权总登记所需资料 |执行 | |2 |其他 |协调问题处理、维系与业主的良好关系 |汇报 | | | |副经理交办的其他工作 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |高中 | |1年以上工作经 | | | | | | | |验 | | | | |理想 | |计算机应 |2年以上工作经 |具备一定的沟通能| | | | |中专 |用相关专 |验，了解产权证|力 | | | | | |业 |办理程序，具有| | | | | | | |地产企业客服经| | | | | | | |验 | | | 报备员职位说明书 |职位名称：报备员 |职位编号：FZ-KF-303 |职位等级： | |所在部门：客服部 |工作地点：福州市 |填写日期：2006/8/16 | |直接上级：客服副经理 |制定者：林清平 |审核者：王文清 | |职位概要描述：负责合同报备及客户信息管理工作，确保数据无错漏 | |职位关系： | |客服副经理直属上司 | | | | | |相关职位按揭员产权员报备员本职位| | | |直接下属： | |工作内容与主要职责： | |重要 |主要职责 |工作内容/工作任务 |工作权限 | |性 | | | | |1 |合同报备 |负责合同报备、注销、重新签定合同登记，防止问|执行 | | | |题出现 | | | | |检查网上备案系统，汇报情况，防止呈报数据错漏|汇报 | |2 |证照办理 |准备相关材料办理标识、预售证、产权总登记、土|执行 | | | |地总登记等相关证照 | | |2 |客户信息管理 |协助副经理进行客户信息管理 |执行 | | | |负责售楼软件相关信息的登记、输入并及时更新 |执行 | |3 |其他 |维系与房地产交易中心相关工作人员的良好关系，|汇报 | | | |及时汇报相关政策变化情况 | | | | |副经理交办的其它工作 | | |任职 |此职位基本/理想的学历及年龄、专业、经历和技能要求： | |条件 | | | |基本 |学历及年龄|专业 |经历（或经验）|技能 |备注 | | | |高中 | |1年以上工作经 |具有一定电脑操作| | | | | | |验 |能力，网络应用能| | | | | | | |力 | | | |理想 |中专 |计算机应 |2年以上工作经 |具备一定的沟通能| | | | | |用相关专 |验，具有地产企|力 | | | | | |业 |业客服经验 | | | 附一、福州金辉地产组织结构图（时段： 2006年月日～12月31日） [pic] 附二、福州金辉地产共同事项职权划分明细表（2006-2007年度）项目序号 |事项 |总裁 |主管副总裁、总监 |地产总经理 |部门经理 |员工 |备注 | |一 |流程、制度 | | | | | | | |1 |地产公司管理制度 |决定 |审议 |提议 | | | | |2 |地产公司管理办法、制度实施细则 | |决定 |审议 |提议 | | | |3 |区域公司业务程序及作业标准 | |决定 |审议 |提议 | | | |4 |组织机构、部门职权的制定和修订 |决定 |审议 |审议 |提议 | | | |二 |人事 | | | | | | | |1 |副总、部门经理的推荐、任免 |决定 |审议 |提议 | | | | |2 |经理（主任）的任免 |决定 |审核 |提议 | | | | |3 |经理以下人员的任免 | | |决定 |提议 | | | |4 |人员工作的分配 | | | |决定 | | | |5 |岗位编制的增减 | |决定 |审核 |提出 | | | |6 |总经理考核 |决定 | | | | |依据集团经营单位目标管理制度进行 | | |副总考核 |审批结果 |审议 |考核评价 | | |依据地产公司绩效管理办法进行 | | |部门经理考核 | |知会备案 |决定 | | |依据地产公司绩效管理办法进行 | | |员工考核 | | |签批 |决定 | | | |7 |总经理、副总、核心人员的激励 |决定 |提出 | | | |依据集团经营单位目标激励制度进行 | | |部门经理、员工激励 | |签批 |审核 |决定 | |依据地产公司员工激励办法 | |8 |总经理、副总的请假和调休 |决定 | |提出 | | | | |9 |经理的请假与出差： | | | | | | | | |3天以内 | | |决定 |提出 | | | | |3－10天 | | |决定 |提出 | | | | |10天以上 | |知会备案 |决定 |提出 | | | |10 |员工的请假与出差 | | | | | | | | |3天以内 | | | |决定 |提出 | | | |3－7天 | | |决定 |审核 |提出 | | | |7天以上 | |知会备案 |决定 |审核 |提出 | | |项目序号 |事项 |总裁 |主管副总裁、总监 |地产总经理 |部门经理 |员工 |备注 | |三 |事务 | | | | | | | |1 |计划外非例行事项处理 |重大 | |审议 |决定 |审核 |提出 | | | | |非重大 | | |决定 |审核 |提出 | | |2 |公司中层及中层以上管理人员对外援助、培训活动 | | |决定 |提出 | | | |四 |财务 | | | | | | | |1 |各项补充、修订合同金额 | | | | | | | | |5万元以下 | |审议 |决定 |提出 | |视区域项目实际由总裁授权决定 | | |10万以下 | |审核 |决定 |提出 | |视区域项目实际由总裁授权决定 | | |10万元以上 |决定 |审核 |审核 |提出 | |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | |2 |各项非经营性费用单笔开支 | | | | | | | | |计划内 |1000元以下 | | |决定 |审核 |提出 |视区域项目实际由总裁授权决定 | | | |1000元－3000元 | |审核 |决定 |审核 |提出 |视区域项目实际由总裁授权决定 | | | |3000元－10000以上 |决定 |审核 |审核 |审核 |提出 |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | | |计划外 |500元以下 | | |决定 |审核 |提出 |视区域项目实际由总裁授权决定 | | | |500元－1000元 | |审核 |决定 |审核 |提出 | | | | |1000元以上 |决定 |审核 |审核 |提出 | |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | |3 |固定资产购置 | | | | | | | | |预算内 |5000以下 | |备案 |决定 |审核 |提出 | | | | |5000元－20000元 |决定 |审核 |审核 |提出 | | | | | |20000元以上 |审核 |审议 |提出 | | |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | | |预算外 |3000以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | | |3000元－10000元 |决定 |审核 |审核 |提出 | | | | | |10000元以上 |决定 |审议 |提出 | | |需报董事长审批 | |4 |员工借款的核准 | | | | | | | | |2000以下 | | |决定 |审核 |提出 | | | |2000元－5000元 |决定 |审核 |审核 |提出 | |视总裁权限决定，超标需报董事长审批 | | 附三、集团总部与金辉地产业务角色划分一览表（2006-2007年度） ----------------------- 部门使命部门一级职能部门三级职能批准部门业绩指标依据集团人力资源管理体系及推行规划，围绕福州公司发展目标及年度经营计划，对人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的后勤保障服务，提升员工的满意度部门二级职能人事事务管理负责集团员工入职、离职、保险、员工档案等各项人事事务的处理人事档案完整率员工满意度组织内部期刊的设计、组稿、编辑并按时出版负责导入业绩至上的文化依据集团企业文化体系的建设与实施计划，负责福州公司文化建设企业文化负责引导、实施公司企业文化的建设，通过组织培训、拓展训练、开发文体活动等形式加强团队文化的建设，为员工创造宽松和谐的工作气氛企业文化建设计划达成率企业文化刊物满意度负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进负责薪酬层级的动态管理负责员工对薪酬福利的投诉处理负责公司薪酬福利总额的预算与控制及日常薪酬福利的计算、发放负责绩效考评结果统计、运用及考核材料的汇总保管工作负责对公司绩效考核情况进行评价和分析负责协助总经理给公司高管人员设定考核指标及目标值绩效薪酬负责公司绩效考核体系的建立及完善绩效管理体系运转状况绩效考核分析报告质量人工成本超支率法律事务处置企业经营所涉及的经济纠纷及诉讼事务起草、修订、审核、管理公司对外签订的各类合同及协议提供公司日常法律事务咨询、培训服务人均法律培训小时数因过失发生法律纠纷的件数负责公司行政文件、工程档案、图纸及公司各种证书等资料的归档管理及借阅登记管理文件资料管理负责各部门文件等资料的打印、复印及外发传真文件资料完整率公共卫生管理办公用品、办公设施及固定资产的管理后勤管理行政车辆管理负责人员招聘到位率试用期员工转正率培训计划完成率培训效果评价满意度前台来宾人员的接待来宾接待负责外来电话的转接及电话留言记录负责公司例会及各项重要会议的组织及记录会务管理负责公司各项会议设施的保管及调试投诉次数领导不满意的件次数推进制度执行、监督及纠正行政服务及保障制度管理负责行政制度的制定，包括但不限于：车辆管理、消防管理、办公设备及办公用品管理等制度完善程度人力资源体系批准负责组织公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立公共关系部 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人 A楼盘项目公司负责人参与参与备注：目前金辉楼盘项目运作方式分为两种类型：一种是依据楼盘的开发面积、距离等要素来确定依照矩阵组织结构方式来进行运作；另外一种是对正在开发的楼盘项目按照目前金辉对项目管理的方式进行运作。销售部经理会签：；批准：生效日期：年月日营销副总经理水电工程员土建工程员福州金辉地产总经理营销副总经理 C楼盘项目负责人营销副总经理景观工程员水电施工员土建工程施工员预算员项目经理土建项目主管水电项目主管工程部副经理工程部经理集团公司总裁外联部经理工程部经理财务部经理人力行政部经理策划部经理客户服务部经理 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人 A楼盘项目公司负责人外联员企业文化专员档案文员批准负责公司招聘渠道的建立与管理根据公司年度目标提出组织机构设置和优化的建议，进行定岗定编负责组织公司人力需求的分析与招聘计划的制定人力资源规划 * 负责制定公司人力资源规划，各阶段工作计划负责编制、修订培训制度及培训控制程序人力资源规划完成时间定岗定编执行情况客服部参与负责员工培训档案管理负责内部培训师队伍的建设与外部培训机构的评选参与培训管理负责档案管理员文化专员 B楼盘项目负责人 A楼盘项目公司负责人财务部经理负责员工的招聘、选拔、晋升、试用期的评估与管理负责组织公司招聘考核试题库的建立负责培训目标的达成与培训评估负责公司培训需求的调查与分析以及培训计划的拟定负责公司培训工作的组织与实施负责员工技能等级申报等工作负责识别核心员工，建立核心员工激励机制负责核心员工职业发展与职业生涯规划招聘调配职业规划负责员工学历再教育工作的实施和管理制度/流程建设制定部门各项管理制度和规范化、表格化工作流程制度/流程完备率核心员工流失率行政文员参与经理助理人力行政经理参与审核参与参与部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标负责项目施工过程的管理、负责工程质量、成本、安全、进度的监督与管理，保证工程项的竣工验收交付使用，推动集团产品变革、成本控制与项目管理提升目标制度/流程建设与完善 * 负责部门制度/流程的建设与不断完善部门制度/流程建设、完善计划达成率组织制订和实施服务管理和考核标准建立客户满意制度并实施督导售后服务解决重大售后服务事务接受客户投诉或建议，改进提高服务水平负责客户投诉事项的跟踪与落实准备房屋产权证书所需资料，办理并将房屋产权证书交付业主因工作失误被客户投诉的次数客户满意度工作整改措施达成率协调部门关系、维系与政府相关职能部门的合作关系组织做好售后的各种服务工作处理业主的投诉，及时为业主解决问题直接面对业主，帮助客户及时解决各种困难，处理各种问题随时为公司相关部门提供房屋销售合同、分期付款协议、入伙通知书等项资料负责收集、整理抵押登记资料，办理抵押手续办理按揭贷款、初始登记、房屋产权证书房屋产权证书、业主贷款合同、借款、借据等事项的催办办理注销合同、重新签定合同、办理回购协助办理赔偿事宜办证服务负责客户等档案资料的归档管理，确保档案资料的完整性和真实性通知业主领取相关资料，签定借款协议、到期催款等事宜工作出现重大差错的次数因延迟办理房产证导致诉讼的次数因工作失误导致延迟办证的人次数档案管理 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人客户服务部副经理客户服务部经理备注：目前金辉楼盘项目运作方式分为两种类型：一种是依据楼盘的开发面积、距离等要素来确定依照矩阵组织结构方式来进行运作；另外一种是对正在开发的楼盘项目按照目前金辉对项目管理的方式进行运作。项目文员楼盘项目经理（目前金辉项目运作方式）备注：目前金辉楼盘项目运作方式分为两种类型：一种是依据楼盘的开发面积、距离等要素来确定依照矩阵组织结构方式来进行运作；另外一种是对正在开发的楼盘项目按照目前金辉对项目管理的方式进行运作。销售部经理楼盘项目经理（目前金辉项目运作方式） A楼盘项目公司负责人收款文员按揭员报备员产权文员客户服务部文员部门二级职能参与工程竣工验收及竣工手续的办理，移交楼盘并配合物业管理公司进行现场维修工程竣工及移交收集、整理、归档工程项目的全部技术资料，并移交相关部门管理工程验收一次通过率资料完备率招投标管理 * 参与标书评审，协助定标 * 拟订招标技术文件，参与招标的设计单位、施工单位的资质审查 * 根据工程进度的实际情况必要时调整工程进度计划工程变更的数量 * 汇总及编制工程统计报表 * 定期检查工程进度计划的执行情况工程计划与进度管理 * 制定工程进度计划，包括项目总体计划、年度计划、季度计划 * 参与招标会议，进行技术答疑 * 与公司策划、预算、财务、外联等部门协调工作，共同处理相关问题 * 控制资源的供应程度，对进入现场的人员、材料、设备进行统一调配工程调度及零星采购管理 * 定期召开现场工程调度会议，对参与项目施工的各承包商实施统一的协调与调度对监理公司的管理与指导力度实际施工与图纸设计变更数量物料瑕次率内部协调管理部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标福责项目施工过程的管理、负责工程质量、成本、安全、进度的监督与管理，保证工程项的竣工验收交付使用，推动集团产品变革、成本控制与项目管理提升目标部门二级职能 * 负责就规划、方案、初步、施工图设计，向工程设计单位提出委托设计书及数据产品升级与设计优化设计变更的数量设计与定位的贴切程度评审组织工作的有效性资料完备率 * 参与工程项目策划及可行性研究，确定项目工作重点、难点项目参与度 * 协调内部各部门运作，提高项目运做能力及效率，缩短项目周期 * 完善和优化项目管理各环节的程序及标准，推行规范化管理、培养项目管理人才，为异地扩张做好管理输出准备 * 参与楼盘的项目评估、项目定位，落实集团产品提升目标负责对设计的完善、变更进行有效管理，确保产品品质项目全程管控及效率提升 * 负责考察工程设计单位并协调与工程设计单位的关系负责组织公司相关部门对设计进行评审，提出改善意见，达成集团研发部的项目定位 * 负责工程前期的技术定位，制定和审查项目设计出图计划设计资料库的建立与管理出纳销楼员文员楼盘项目经理（目前金辉项目运作方式）会计统计财务经理销售部经理前台文员部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标执行集团财务体系要求，建立财务规范，为公司决策提供科学的财务分析，对公司经营活动形成有效的财务管控部门二级职能财务决策 * 为公司的重大决策提供财务分析信息财务分析报告质量上级领导队财务分析报告不满意的件数编制财务分析报告，保证其真实、准确、完整、及时从财务角度对公司经营活动的成果进行分析财务报表 * 编制各项会计报表，并按规定报送内外相关部门负债和权益核算 * 负债、各项费用、成本、收入、权益的核算会计核算资产核算 * 现金、存货、固定资产、无形资产等的核算报表提交延迟的天数报表提交出现差错的项数 * 合同管理、项目成本费用控制、测算预估、考核分析成本管理 * 成本管理财务费用的分析与控制成本降低的额度 * 对公司预算执行情况进行分析 * 进行财务决算，及时编制决算报告 * 编制财务预算计划，并监控各部门财务预算的执行和调整况财务管理预算管理 * 预算管理建立并完善公司预算管理体系预算体系延迟建立的天数费用超过预算的金额预决算报告的质量纳税申报纳税预算与纳税资金安排及时申报、缴纳税款议定内部转移定价原则负责参与销售部经理销售部经理结合公司实际用好用活国家税收优惠政策，防范税务风险优化税务管理税赋筹划确保遵守国家财政税务法规工作出现差错被税务机关罚款的金额数参与财务部参与外联部负责参与负责物业公司参与研发部部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标依据集团人力资源管理体系及推行规划，围绕福州公司发展目标及年度经营计划，对人力资源进行有效配置并合理开发，实现人力资源的持续增值并提供高效、快捷的后勤保障服务，提升员工的满意度部门二级职能建立和完善人力资源管理体系产品变革、成本控制与项目管理提升负责熟悉最新的材料价格信息及计价标准负责工程造价管理工作，办理工程重大合同变更、索赔工作，及时审查、调整工程价款，签订有关的补充合同根据项目的实际进展状况，向上级提交工作报告，包括、工程招投标、中标主要情况，工程结算价、结算日期及工程预算各项取费调价，各类工程单方造价等负责根据国家和地区的建筑材料价格标准，制订本公司的原材料价格标准并制订预控方案，控制工程成本审核、控制工程项目建设成本配合集团成本部组织实施工程概算、预算及决算工作合同管理的完整性预算的准确性合同的纠纷次数公司项目成本的各项指标负责编制工程预算交底方案参与施工图纸会审，并提出合理化建议强化成本控制参与项目的投资分析、建筑成本预算的前期规划工作项目参与度施工现场的监督力度 * 制订项目的计划、推动项目预算精细化和有效执行，实现成本控制目标财务部经理财务部经理人力行政部经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理工程副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁工程副总经理人力行政部经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理工程副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁 * 协调与配合设计单位、施工单位、监理单位工作，跟踪、落实施工图纸的变更，与研发部、设计单位进行协调解决 * 对安全事故和安全事故隐患进行及时妥善处理工程测量管理部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标完成公司开发项目所需要的各类报批报建并取得项目完整审批手续，确保项目顺利开盘。部门二级职能项目的报批报建外部关系建立及维护 * 负责建立与项目开发紧密相连的政府相关职能部门的关系并负责长期维护外部关系和谐度工程申办/报批/报建依据项目不同阶段的进展状况，准备与项目有关的各种资料负责竣工验收阶段的消防、规划、环保、档案备案等工作事项进行报批报建工作出现重大差错的次数报批报建计划达成率批报建资料不完整及出现差错的次数报批报建影响工程进度的天数负责征地阶段建设项目选址意见书、土地预审意见书、房地产项目立项、建设用地规划许可证、建设用地批准书、拆迁冻结手续、房屋拆迁许可证、土地使用证等工作事项的申办负责工程项目阶段的申办试放样、建筑设计方案的审查、申请正式放核样、扩初会审、施工图审查、建委施工图审查备案、建筑工程规划许可证、人防审查、消防建审、管线综合平面会审及施工图会审等工作事项的申办工作负责施工及配套工程阶段的给水、排水、电、煤气、暖通、电话报装、工程建设交易服务、质量监督手续、建筑施工许可证、破路等工作事项进行报建、申请收集国有土地出让的相关信息提交公司领导负责办理土地拍卖会的报名手续负责参加拍卖会并负责对竞得土地缴纳地价款，办理相关手续参与国有土地使用权出让并办理相手续工程竣工验收组织相关部门对施工项目进行验收工作工程项目是否按时竣工验收竣工项目组织工作开展的有效性突发事件的处理组织对外突发事件的处理是否耽误工期处罚减轻的次数副经理外联员外联部经理副经理 * 协助规划局测量大队进行现场测量施工安全管理 * 进行现场施工安全管理，制定各项安全措施，并定期进行安全大检查是否发生安全事故 * 对进场人员进行安全教育 * 在施工过程中，进行现场管理施工计划达成率非设计变更因素增加工程量导致的金额数 * 按照文明施工的各项规定，设置文明施工的各类标志、标牌，建立各种文明施工的制度，落实文明施工的各项措施 * 负责现场定位桩的保护以及土方开挖的放线工作现场管理与文明施工 * 开工前进行现场布置，统一安排进场各施工单位的人员居住、办公、生产作业场地等 * 负责对项目开发前提出合理化建议，对方案及施工图设计提出优化建议项目施工过程的管理 * 负责工程项目的零星采购并负责物资品质验的收及不合格品的退货、换货 * 负责施工合同的收集、整理、立卷、归档工作 * 根据公司资金状况，控制合同中的付款方式，保证公司运作资金的效率合同管理 * 参与工程施工合同的编写工作合同完备率审核的质量审核的及时性审核批准批准批准批准批准参与集团总裁参与参与参与参与参与参与策划部福州工程部按项目类别行使权力三家以上投标福州公司所属区域备注审核批准审核审核参与审核审核负责负责参与参与参与福州公司总经理参与成本管理部负责参与参与参与负责负责负责参与参与负责负责负责企业发展部办理开发许可证广告公司招投标园林设计方案确定产品设计方案确定办理规划许可证规划方案确定规划设计方案招标前期策划报告策划公司招标签订土地使用权合同投标/谈判可行性分析前期调研找寻收集土地信息项目前期参与部门财务部参与参与参与参与参与研发部负责参与知会客服部知会物业公司参与负责负责外联部公共关系部可选择可选择集团总裁负责负责负责负责策划部负责负责负责参与参与负责负责福州工程部视楼盘大小而定指定合作商中招标/大小划分备注批准批准批准批准批准批准批准批准批准批准批准福州公司总经理负责成本管理部参与参与参与参与企业发展部客户档案销售合同管理销售执行方案的确定销售公司确定及示范单位的完成广告推广方案确定营销策划方案确定办理各项验收施工管理监理公司确定工程报建办理施工许可证施工图审定项目工程招标项目施工参与部门参与参与参与参与财务负责支持财务部参与审核研发部参与参与负责负责负责负责负责客服部负责负责负责参与负责负责参与参与物业公司参与外联部公共关系部批准批准批准集团总裁策划部参与负责福州工程部视需要而定工程遗留可外包客户预付款处理转入客服，发票备注审核批准批准审核批准批准福州公司总经理参与负责成本管理部参与参与参与企业发展部项目审计项目核算、评价公共设施标识的安装入伙交楼物业接管竣工验收物业管理的前期准备工作物业管理部的建立房款的收、催缴房产证的发放房产证的办理入伙流程及入伙通知银行按揭服务项目后期参与部门 C楼盘项目负责人 B楼盘项目负责人 A项目公司负责人财务部经理人力行政部经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁外联副经理外联副经理项目经理土建项目主管水电项目主管市场调研员网络营销员文员景观工程员水电工程员土建工程员预算员土建施工员外联员文员统计行政文员人事文员报备员按揭员产权员会计出纳客户服务文员收款文员副经理人力行政部经理策划专员部门使命部门一级职能部门三级职能部门业绩指标实施各项售后服务工作，提高业主满意度，提升公司品牌形象和客户美誉度部门二级职能部门文员网络维护员 [pic] 客户服务管理策划专员市场调研员策划部经理副总经理营销副总经理客户服务部经理策划部经理工程部经理外联部经理工程副总经理福州金辉地产总经理集团公司总裁部门文员前台异地财务经理副经理经理助理水电施工员

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negative_file/5福州金辉职位说明书手册（8.23修）.doc

文件名称: 管理工程采购合同说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: EM-01.03 |发布日期: 2006.04.04 | |流程管理部门：工程管理部门 |流程主管：部门主任 | 1、流程说明管理工程采购合同是对双方合法权益维护的法律依据。该流程是对合同的有效管理，一旦双方产生争执，依据合同条款办理。三级流程为： ■ EM-01.03.01编制工程采购合同 ■ EM-01.03.02评审工程采购合同 ■ EM-01.03.03签订工程采购合同 2、流程适用范围本流程适用于控股公司所属各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：EM-01.03.01编制工程采购合同 [2]终点：EM-01.03.03签订工程采购合同 4、接口关系 [1]上游流程：EM-01.02工程采购供应商招标 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、关键KPI 合同条款的公平、公正标准档案管理的规范性？？ 6、关键流程描述 ■ EM-01.03.02评审工程采购合同评审是对合同条款的合法性、公平性把关，防止出现霸王条款以及出现争执没有条款可依的局面。 ■ EM-01.03.03签订工程采购合同签订合同是为了保证双方的权益得到有效的维护，所以应妥善保管。为了使我方能选择结算标准低的供应商，进行谈判时应讲究技巧及沟通方式。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]必须在控股公司规定的取费标准下签订合同。 9、相关制度 [1]《国家合同法》 [2]《新奥集团档案管理规定》 [3]《新奥燃气工程取费标准》 [4]《工程建设监管与奖惩办法》（标准） [5]《物资购销合同模板》 [6]《监理合同模板》 [7]《施工合同模板》 [8]《材料标准》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-01.03管理工程采购合同说明书.doc

通用外贸购货合同于年月日，有限公司（以下简称售方），公司（以下简称购方），鉴于售方同意出售，购方同意购买（以下简称合同货物），其合同货物的质量、性能、数量经双方确认，并签署本合同，其条款如下：　　1.合同货物：　　2.数量：　　3.原产地：　　4.价格： F.O.B 　　5.装船：第一次装船应于接到信用证后30天至45天内予以办理。从第一次装船，递增至终了，应在12个月内完成。　　6.优惠期限：为了履行合同，若最后一次装船时发生延迟，售方提出凭证，购方可向售方提供30天的优惠期限。　　7.保险：由购方办理。　　8.包装：用新牛皮纸袋装，每袋为公斤；或用木箱装，每箱为公斤。予以免费包装。　　9.付款条件：签订合同后5天（公历日）内购方通过开证行开出以售方为受益人，经确认的，全金额100％的，不可撤销的，可分割的，可转让的，允许分期装船的信用证，见票即付并出示下列证件：　　（1）全套售方商业发票；　　（2）全套清洁、不记名、背书提单；　　（3）质量、重量检验证明。　　10.装船通知：购方至少在装货船到达装货港的7天前，将装货船到达的时间用电传通知售方。　　11.保证金：　　（1）通知银行收到购方开具的不可撤销信用证时，售方必须开具信用证％金额的保证金。　　（2）合同货物装船和交货后，保证金将原数退回给售方。若出于任何原因，本合同规定的第12条除外，发生无法交货（全部或部分）按数量比例将保证金作为违约予以没收支付给购方。　　（3）若由于购方违约或购方不按照本合同第9条规定的时间内，（第12条规定除外）开具以售方为受益人的信用证，必须按保证金相同的金额付给售方。　　（4）开具的信用证必须满足合同所规定的条款内容。信用证所列条件应准确、公道，售方并能予以承兑。通知银行收到信用证后，通知银行应给开证银行提供保证金。　　12.不可抗力：售方或购方均不承担由于不可抗力的任何原因所造成的无法交货或违约，不可抗力的任何原因包括战争、封锁、冲突、叛乱、罢工、雇主停工、内乱、骚动、政府对进出口的限制、暴动、严重火灾或水灾或被人们所不能控制的自然因素。　　交货或装船时间可能出现延迟，购方或售方应提出证明予以说明实情。　　13.仲裁：因执行本合同所发生的一切争执和分歧，双方应通过友好协商方式解决。若经协商不能达成协议时，则提交仲裁解决。仲裁地由仲裁委员会仲裁，按其法规裁决。仲裁委员会的裁决是终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用应由败诉方承担。除进行仲裁的那部分外，在仲裁进行的同时，双方将继续执行合同的其余部分。　　14.货币贬值：若美元货币发生法定贬值，售方保留按贬值比率对合同价格予以调整的核定权力。　　15.有效期限：本合同签字后，在7天内购方不能开出以售方为受益人的信用证，本合同将自动失效。但购方仍然对第11条中第（2）、（3）项规定的内容负责，支付予以补偿。　　本合同一式两份，经双方认真审阅并遵守其规定的全部条款，在见证人出席下经双方签字。　　售方：　　购方：见证人：　　注：购货合同是经买卖双方洽妥条件，议定价格，突出货物品质、装运、索赔条件，其内容具体，无弹性解释。购货合同由买方书就，成为交易的依据。购货合同也称购货订单（Purchase Order）买卖双方多以电传方式成交，尔后签约。

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negative_file/购货合同.doc

求职意向：英语教师求职意向：英语教师表达能力强，善于与学生交流沟通，对学生可能出现的问题进行分析并提出可行对策，并根据对策制定教学方案，以在教学过程中能够有效提升学生学习成绩；有正确的人生理念，可以对学生在思想上进行积极引导；具有极强的责任心，关心学生并有效提高学生的学习积极性具有一定的教学经验。表达能力强，善于与学生交流沟通，对学生可能出现的问题进行分析并提出可行对策，并根据对策制定教学方案，以在教学过程中能够有效提升学生学习成绩；有正确的人生理念，可以对学生在思想上进行积极引导；具有极强的责任心，关心学生并有效提高学生的学习积极性具有一定的教学经验。语言能力：通过大学英语CET6、普通话二级甲；计算机能力：通过全国计算机等级考试（二级C），熟练掌握WPS等办公软件；个认证书：《国际TESOL英语教师资格证》、《CELTA成人英语语言教学证书》。语言能力：通过大学英语CET6、普通话二级甲；计算机能力：通过全国计算机等级考试（二级C），熟练掌握WPS等办公软件；个认证书：《国际TESOL英语教师资格证》、《CELTA成人英语语言教学证书》。个人技能 Technique 个人技能 Technique 20XX/XX--20XX/XX XX教育有限公司职务：英语教师实习生制定英语教学计划、准备教案，课堂授课，布置并批改学员作业；记录完善 “学生成长记录”，分析教学结果，调整教学内容和方法参与学校组织的教师技能培训及学科教学质量提升讨论会，不断改进教学水平；做好每周、每月教学工作小结，向教学主管提交书面工作小结报告。 20XX/XX--20XX/XX XX教育有限公司职务：英语教师实习生制定英语教学计划、准备教案，课堂授课，布置并批改学员作业；记录完善 “学生成长记录”，分析教学结果，调整教学内容和方法参与学校组织的教师技能培训及学科教学质量提升讨论会，不断改进教学水平；做好每周、每月教学工作小结，向教学主管提交书面工作小结报告。实习经历 Experience 实习经历 Experience 20XX--20XX 校园青春榜样担任：榜样代表新学期为新生提供讲解学校风采；引导新生熟悉学校规模与文化；参加团学，担任设计部组长；定期更新设计软件版本，检查社团物品是否完好；带领自己的团队树立好校风，积极参加校园组织的各项活动。 20XX--20XX 校园青春榜样担任：榜样代表新学期为新生提供讲解学校风采；引导新生熟悉学校规模与文化；参加团学，担任设计部组长；定期更新设计软件版本，检查社团物品是否完好；带领自己的团队树立好校风，积极参加校园组织的各项活动。在校经历 Experience 在校经历 Experience 20XX--20XX 院校：XX外国语学院专业：外国语言文学主修课程：基础英语、高级英语、报刊选读、视听、口语、英语写作、翻译理论与实践、语言理论、语言学概论、主要英语国家文学史及文学作品选读、主要英语国家国情。 20XX--20XX 院校：XX外国语学院专业：外国语言文学主修课程：基础英语、高级英语、报刊选读、视听、口语、英语写作、翻译理论与实践、语言理论、语言学概论、主要英语国家文学史及文学作品选读、主要英语国家国情。教育经历 Education 教育经历 Education 小荔枝小荔枝电话：188XXXX888 电话：188XXXX888 学历：大学本科学历：大学本科邮箱：XXXX@qq.com 邮箱：XXXX@qq.com

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negative_file/灰色简约个人求职简历.docx

[pic] 定位的依据来源于市场，定位的评判来源于对手，定位的确定来源于自身白云高尔夫花园南区日前被正式命名为“白云高尔夫花园——荷塘月色”，该项目位于目前已建成的东区的东南面，占地面积85802平方米，地块基本呈长方形，东西走向，目前浅月居、朗月居东侧道路可直接通往南区。整个项目位于白云新城发展规划的中心位置。项目初步规划成22栋18层和11层的小高层，基本为行列式布局；单体建筑为一梯四户和一梯六户设计，绝大部分为南北向。荷塘月色设有独立的会所、泳池等配套设施。小学设立在荷塘月色地块的西南侧，占地 14500平方米，是目前白云区最大规模的小学，将于2003年9月建成并招生。初步规划容积率为2.7，建筑密度为29%，绿化率超过40%。该地块的开发将延续和扩展东区的生态文化，以简约现代的建筑风格、自然生态的园林设计，打造一个以休闲、健康为理念基点的精品社区。同时，正在紧张施工的小学已正式命名为“方圆实验学校”，方圆实验学校将以高起点、高标准的教育优势，着力塑造一个注重教育附加值、全面打造特色教育的项目形象。广州名盘白云高尔夫花园·【荷塘月色】：位于白云新城中心地段；省一级标准建设的方圆实验学校9月开学；地铁二号线江夏站将来开通。原文：荷塘月色这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好：妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起《西洲曲》里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。作者：朱自清１９２７年７月，北京清华园。（原载１９２７年７月１０日《小说月报》第１８卷第７期）【荷塘月色】——自然生活哲学/Moon In The Lotus Pond 开发商：方圆集团Http://www.fineland.com.cn/崇尚生命与自然的和谐代理商：方圆物业顾问（一级代理）广告商：蓝色创意主力媒体《南方都市报》；辅助媒体《广州日报》，交叉使用，互为主次。摘录之一：2003年8月2日·周六《广州日报》·1/3彩版主题：白云高尔夫花园·盈月居售磬在即，少量精品单位最后认购！然而，结束总是意味着另一个开始。荷塘月色，一种全新的自然生活即将公开上映内文：从1999年广州十大明星楼盘，到2002年“广州新人居十佳精品”小区，四年来，感谢广州人民给了白云高尔夫花园那么多的荣誉与赞美，而正是这种鼓励让白云高尔夫花园更加努力地完善着自己。随着白云新城初露端倪，白云高尔夫花园愈加见证了白云生活新高度。白云高尔夫花园南区荷塘月色——拥有白云高尔夫花园的成熟配套、崇尚自然生活哲学的江南园林即将公开发售，敬请关注。配图：底图为月色下的白云高尔夫花园4000平方米的小山会所+一系列月缺月圆的由新月至满月的月儿新月居（新月）/题文：新月居——2000年上市，白云区至大规模生态会所开业；方圆第一幼儿园招生火爆；浅月居（浅月牙）/题文：浅月居——2001年上市，首创广州错层户型；皓月居（皓月）/题文：皓月居——2002年1月上市，首创广州社区山涧景观；达利维纳斯雕像展好评如潮；810公交总站就在社区内；朗月居（朗月）/题文：朗月居——2002年4月上市，首创广州“双跃式·双书房”户型；晴月居（晴月）/题文：晴月居——2002年9月上市，首创白云区精品大户型；白云区城市规划展开幕；黄石路首家7—ELEVEN开业；盈月居（盈月）/题文：盈月居——2003年4月上市，双朝向、双景观；三进式立体回家园林；大型综合超市即将进驻；荷塘月色（满月）/题文：荷塘月色——位于白云新城中心地段；省一级标准建设的方圆实验学校9月开学；地铁二号线江夏站将来开通。随文：白云高尔夫花园位置图+白云高尔夫花园标识/白云深处，首选人家+方圆集团标识摘录之二：2003年8月4日·周一《广州日报》·1/6彩版主题：您心中的江南——“荷塘月色”有奖征文主图：荷塘月色实景图引言：江南，是一种情绪。她让你沉静，让你渴望表达。古往今来，它留住了多少文人墨客的诗情画意。江岸湖滨、堤柳雨巷，亭台楼阁、小桥流水，无论你是否曾经到过江南，它水墨画般的气质已经深深地印在记忆中。江南，所代表的一不仅仅是娴静的自然风光，更是一种生活的意境，对人生的感悟。内文：如果您是书画家、文学家、诗人、作家、摄影师、广告人、导演、FLASH高手，或者是怀有江南情结的市民、学生，都可以用您自己的方式对江南美好生活的憧憬。就“感受江南”为主题进行创造，题材不限。我们期待您的妙笔生花，不吝赐稿！凡入围作品将结集成书，免费向社会公开发行。获奖作品将在媒体公开刊登。活动方式：一、征文时间：2003年8月1日—8月31日二、征文要求： 1、参加征文活动的作品必须是原创作品，题目自拟，字数不限。 2、题材不限，游记、诗词、散文、小说、对联均可。 3、除文字性稿件外，摄影、绘画、书法、广告创意等书面性作品均可。三、征文奖励：一等奖1名：奖现金5000元；二等奖3名：各奖现金2000元；三等奖5名：各奖现金1000元；入围奖50名：各获赠一份精美纪念品及两套书四、投稿方式：凡文字性参赛作品一律使用电子邮件投稿，投稿地址：zhengwen168007@163.com，并在邮件中注明联络人的姓名、地址、电话等资料以便联系。摄影、绘画、书法、广告创意等书面性艺术作品请邮寄至：广州市寺右新马路168号7楼，邮编510600，信封面左下角请注明“征文活动”字样。五、公布方式：参赛者可于9月上旬登陆Http://www.fineland.com.cn查询获奖名单。咨询电话：87385 271（本次活动最终解释权归广东方圆集团有限公司所有）摘录之三：2003年8月14日·周四《广州日报》·1/2彩版主题：自然不是远离文明，而是远离喧嚣。主图：荷塘月色实景图内文：繁华不等于喧闹，在城市中央一样能找到心灵的净土。在白云新城的中心，一个叫荷塘月色的地方，有如朱自清笔下的美景。月色、荷花、清风、蛙鸣。在这里，什么都可以想，什么都可以不想，其实生活真的可以这样，简简单单，真实自然，只遵循自己内心的决定。不刻意，不勉强，一切自自然然地发生，我也乐于自自然然地接受。荷塘月色，倡导自然生活哲学，美仑美奂的苏州园林风格，白云山的自然生态环境，用大自然呼唤你自然心态的回归，生活由复杂变得简单，情绪从刻意变得自然。我们热爱这样的生活，简单，却真实。荷塘月色，自然生活哲学随文：白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+卡通青蛙（拉小提琴）+策划组合摘录之四：2003年8月14日·周四《南方都市报》·《黄金楼市之金牌户型展》整彩版主题：荷塘月色经典户型之「江南大户人家」主图：户型解剖+荷塘月色实景图题释：卧室——睡前倚窗，看月光水般照在荷花上，一瞬间，仿佛闻到了它的花香。客厅——蛙鸣、清风、荷塘里摇曳的荷叶，自己是不是走进了散文里？琴室——燃一柱熏香，品丝竹阵阵，心就慢慢地沉静下来。玄关——私密性与艺术性兼备，让空间极富韵味与视觉层次感。内文：荷塘月色，倡导自然生活哲学的地方，将人文生态与自然完美地结合。我们在白云新城中心营造一处心灵的净土，我们相信自然美景可以唤起你自然心态的回归，我们推崇不刻意、不勉强的生活态度，我们引领苏州水景园林风格，我们用人文气质来诠释您向往的生活方式，我们用专业的教育配套为孩子构建一个高起点的人生。 ■总面积193平方米，五房三厅两卫，三面单边，居于荷塘月色中心，可纵览江南水景园林最美的景致 ■一梯四户，南北对流，拥有三个阳台，间隔方正实用，让空间更宽敞明亮 ■独创洗手间前室设计，既可做储物空间，也可增加洗盥（guàn）空间，充满人本设计构想 ■主人房洗手间特设飘窗台，细节设计让生活更加精致促销随文：荷塘月色——拥有白云高尔夫花园的完美配套、崇尚自然生活哲学的江南园林社区即将公开发售，自然专线：36351698 其他同摘录之五：2003年8月19日·周二《南方都市报》·异型彩版主题：自然不是雕琢的庭院，而是窗前的风景主图：荷叶田田+荷花绽放+莲蓬多多（一张整图）内文：那风景，从来都在不经意间吸引着你。荷塘月色，融合了自然生态与艺术美感的苏州园林，每一次风过，吹邹的水面拂乱了荷叶的倒影，那是真实的自然，不修饰地美丽着。其实我们的生活也该如此，简简单单，真实自然，只遵循内心的决定。不刻意，不勉强，一切自自然然地发生，我也乐于自自然然地接受。荷塘月色，倡导自然生活哲学，美仑美奂的苏州园林风格，白云山的自然生态环境，用大自然呼唤你自然心态的回归，生活由复杂变得简单，情绪从刻意变得自然。我们热爱这样的生活，简单，却真实。荷塘月色，自然生活哲学随文：白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+卡通青蛙（拉小提琴）+策划组合摘录之六：2003年8月21日·周4《广州日报》·1/2彩版主题：自然不是建筑的外衣，而是建筑的肌肤主图：荷叶田田+荷花绽放（金黄色的荷塘）内文：卓越的建筑设计师总会以此为傲。自然与建筑完美地融合，居住的意义就得到升华。就像荷塘月色，以自然生活为居住本意，建筑与自然和谐共生、相应成趣，仿佛就居住在自然里，也因此找到了最本质的生活方式。简简单单，真实自然，只遵循内心的决定。不刻意，不勉强，一切自自然然地发生，我也乐于自自然然地接受。荷塘月色，倡导自然生活哲学，简约现代的生态建筑风格，美仑美奂的苏州园林风格，以及白云山的自然生态环境，用大自然呼唤你自然心态的回归，生活由复杂变得简单，情绪从刻意变得自然。我们热爱这样的生活，简单，却真实。荷塘月色，自然生活哲学摘录之七：2003年8月29日·周五《南方都市报》·异型彩版主题：快乐，就像身边的风景，最容易看见，也最容易被忽略…… 主图：荷叶田田+荷花绽放+荷塘中央小舟横陈（父子垂钓图）/（一张整图）内文：生命中，那些不经意的快乐，由于我们的不经意，与我们擦肩而过。如果，我们能够遵循自然的规律，生活可以变得更简单，更真实。荷塘月色，用曲径通幽的江南水景园林，用自然天成的白云山风光，用大自然呼唤着自然心态的回归，这样从容、豁达的生活态度，我们称之为——荷塘月色，自然生活哲学随文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业 ·特邀苏州园林设计院，精心打造纯正的江南水景园林 ·方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之八：2003年9月5日·周五《南方都市报》·1/2彩版主题：在雨天，走进荷塘月色，做一个丁香般的女子主图：荷塘深处石拱桥拱立一白衣女子撑把油纸伞/（一张整图）内文：在最美的大自然面前，我会自信地展示自己的美。如果，我们能够遵循自然的规律，生活可以变得更简单、更真实，有一个叫做“荷塘月色”的地方，用曲径通幽的江南水景园林，用自然天成的白云山风光，用大自然呼唤着自然心态的回归，这样从容、豁达的生活态度，我们称之为——荷塘月色，自然生活哲学随文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业 ·特邀苏州园林设计院，精心打造纯正的江南水景园林 ·方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之九：2003年9月11日·周四《南方都市报》·1/2彩版主题：再等二天，荷塘月色九月十三日盛大开盘主图：荷叶田田+荷花绽放+荷塘中央小舟横陈（父子垂钓图）/（一张整图）——图题/快乐，就像身边的风景，最容易看见，也最容易被忽略内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十：2003年9月11日·周四《广州日报》·1/2彩版主题：再等二天，荷塘月色九月十三日盛大开盘主图：荷塘深处石拱桥拱立一白衣女子撑把油纸伞/（一张整图）——图题/在雨天，走进荷塘月色，做一个丁香般的女子内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十一：2003年9月12日·周五《广州日报》·彩整版主题：荷塘月色——广州纯正的江南水景园林社区明日盛大开盘主图：荷塘深处石拱桥拱立一白衣女子撑把油纸伞/（一张整图）——图题/荷塘月色·自然生活哲学/在雨天，走进荷塘月色，做一个丁香般的女子/ 出品：白云高尔夫花园监制：方圆集团明日公开上映内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十二：2003年9月12日·周五《南方都市报》·整彩版·怀旧·感动·感染·感应主题：荷塘月色——广州纯正的江南水景园林社区明日盛大开盘主图：斜阳散落·绿荫拐角处那一辆乡郊巴士/（一张整图）——图题/荷塘月色·自然生活哲学/不知道这个世界上有多少条路，我总是很自然地踏上回家的那一条/ 出品：白云高尔夫花园监制：方圆集团明日公开上映内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十三：2003年9月13日·周六《广州日报》·1/2彩版·怀旧·感动·感染·感应主题：荷塘月色今日盛大开盘主图：斜阳散落·金黄色的荷塘，荷叶田田、荷花红艳/（一张整图）出品：白云高尔夫花园内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十四：2003年9月13日·周六《南方都市报》·黄金楼市·房产新闻版·怀旧·感动·感染 ·感应主题：白云高尔夫荷塘月色今日开盘主图：白云高尔夫花园4000平方米的小山会所副题：打造白云区最大规模的教育文化社区记者：潘宇凌内文：白云高尔夫荷塘月色今日正式开盘了！作为白云区开拓3年的方圆集团精心打造的白云高尔夫最后一期产品，通过引入广州首个大型江南水景园林和白云区最高规格方圆小学而赢得白云楼市的高度关注。 400套单价4200元入市据了解，作为白云高尔夫南区荷塘月色将分两期推出，首期推出的是清风居、和风居共 8栋12层小高层，总单位量超过400户，全部为一梯四户设计，南北对流，间隔方正实用。户型有72平方米至142平方米的2房、3房及4房单位，并有独创的坡屋顶复式单位。据白云高尔夫营销主管余蔚介绍，售楼现场将以琴棋书画等代表江南文化的活动迎接看楼者。据悉，荷塘月色开盘均价将为4000元/平方米。另据了解，荷塘月色规划总用地85802平方米，规划23栋，1400余户。江南园林引领楼市潮流对于荷塘月色的园林设计发展商精心选择了引进江南水景园林设计风格，并且由国内最具权威的江南园林设计单位苏州园林设计院设计，发展商的目标是以打造“亲水亲绿”的江南水景园林为特色，营造曲径通幽、都市桃源的居住意境。据了解，目前广州市场欧美澳洲园林风行，苏州式江南园林罕见。同时，发展商称荷塘月色要倡导“自然生活哲学 ”，对它的开发是延续和扩展了白云高尔夫花园东区的生态文化，从“自然生态社区”进一步提升为“人文生态社区”。方圆小学白云区最大荷塘月色内的方圆实验小学已于9月1日正式开学，此前，教育部有关领导已经授予了方圆小学“全国教育改革实验基地”的称号。方圆集团有关人士向记者透露与一般发展商建完学校交给教委公办不同，方圆集团将自主经营方圆实验小学，并力图把它打造成白云区最大规模和品质的小学，他称方圆实验小学在学校规模和配套方面完全具备这个实力。 ☆链接方圆学校占地14500平方米，是广州市白云区规模最大、档次最高（按省一级标准兴建）的现代化学校，是全国中小学整体改革委员会实验基地。由享受国务院专家特殊津贴的教育专家、创造广州市东山区文德路小学教育辉煌成就的梁妙仪女士担任校监，同时聘请大学、研究院和教育界著名专家教授作为学校教育科研常务顾问。摘录之十五：2003年9月19日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：江南风情征服广州，荷塘月色奏响“抢购”进行曲副题：开盘两天成交3200万元主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆9月19日前购房客户加送风靡国际乐坛的“女子十二乐坊”演唱会门票随文：“荷塘月色·梦里江南”大型视听乐舞、顶级发烧演唱会，今晚在中山纪念堂隆重开幕节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十六：2003年9月20日·周六《广州日报》·1/2彩版主题：江南风情征服广州，荷塘月色奏响“抢购”进行曲副题：开盘两天成交3200多万元主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（4张抢购图+2张场景渲染图/父子垂钓图+拱桥油纸伞丁香般女子）内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩四重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这随文：节假日看楼专车接送点：XX广场白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十七：2003年9月29日·周一《广州日报》·1/3彩版主题：纯正的江南水景园林，有多吸引？副题：荷塘月色，由苏州园林设计院南下广州倾心打造的首个纯正江南水景园林社区，融自然生态与亭台楼阁之中，营造曲径通幽的江南意境主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图+3张场景渲染图/父子垂钓图+曲径通幽之园林胜景+亭台楼阁之曲水流觞）内文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信标志白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识）+ 卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之十八：2003年9月30日·周二《广州日报》·1/2彩版主题：成熟完善的社区配套，有多抢手？副题：大型综合超市、方圆实验小学、方圆第一幼儿园、24小时便利店就在小区内，公交总站、地铁二号线就在家门口，坐享白云高尔夫花园成熟配套主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图）+4张社区配套场景渲染图/超市、幼儿园、24小时便利店、地铁站内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十：2003年10月1日·周三《广州日报》·1/2彩版主题：优质的文化社区，有多热销？副题：超省一级标准建设，汇集教育界名师的方圆实验学校就设立在荷塘月色社区内，让您的孩子成才就在家门口，购房附送方圆实验学校珍贵学位名额主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图）+1张文化社区配套方圆实验学校实景内文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩四重奏 ☆隆重加推江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上折 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十一：2003年10月2日·周四《广州日报》·1/2彩版主题：纯正的江南水景园林，有多吸引？副题：荷塘月色，由苏州园林设计院南下广州倾心打造的首个纯正江南水景园林社区，融自然生态与亭台楼阁之中，营造曲径通幽的江南意境主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图+3张场景渲染图/父子垂钓图+曲径通幽之园林胜景+亭台楼阁之曲水流觞）内文：·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆ 购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上折 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十二：2003年10月4日·周六《广州日报》·1/3彩版主题：成熟完善的社区配套，有多抢手？副题：大型综合超市、方圆实验小学、方圆第一幼儿园、24小时便利店就在小区内，公交总站、地铁二号线就在家门口，坐享白云高尔夫花园成熟配套主图：在拉小提琴的青蛙鸣奏下，一组现场抢购图实景（2张抢购图）+4张社区配套场景渲染图/超市、幼儿园、24小时便利店、地铁站内文： ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文/活动：荷塘月色首度上映精彩五重奏 ☆首次推出江南水景园林单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程 ☆展销期内首十名买家加送抽奖机会，享受惊喜折上这 ☆10月1~7日前三十名买家可获超级入伙大礼包，总值19万元随文：节假日看楼专车接送点：XX广场+诚信售楼行动现已正式启动标志（广东省房地产企业诚信联盟/诚信售楼认证NO。03030）白云高尔夫花园·白云深处，首选人家（标识）+荷塘月色（标识）+方圆集团（标识+精心出品）+卡通青蛙（拉小提琴）［现正接受优先咨询登记］+策划组合摘录之二十三：2003年10月10日·周五《广州日报》·1/4彩版软文类主题：凭一流品质，荷塘月色依旧稳坐“白云首选人家” 副题：开盘两天即成交3200万元，首批江南园林单位全部售磬，10月11日紧急加推—— 主图：荷塘深处，一对父子当舟垂钓图内文：引子 “十·一”黄金周，荷塘月色依然风头不减，人头涌动。这让人想到开盘当天的盛况，9月 13早上9点开始日，荷塘月色的售楼部、样板房、小学等地拥挤着大量看楼的人群，小区入口通道处车水马龙，签约处客户排起了长长的队伍。据悉，开盘当日即成交了45套，总成交金额1800多万元；13、14两日的成交金额就达到了3200万元。荷塘月色缘何如此热销？一买家在咨询购房事宜的间隙，告诉我们这样一句话：白云区，不论看配套还是看实力，首选的楼盘还是白云高尔夫花园。荷塘月色是方圆集团开发的白云高尔夫花园南区，拥有白云高尔夫花园成熟的配套和鼎盛的人气，许多现场下定的买家称荷塘月色的江南水景园林、省一级标准建设的方圆实验学校及成熟的配套是其下定的主要原因。荷塘月色一开盘就受到买家认可，稳坐白云区“白云居处，首选人家”的交椅，其中定是亮点倍出。亮点分析之一：纯正的江南园林据笔者了解，荷塘月色是苏州园林设计院首次涉足广州打造的第一家纯正江南水景园林社区。看多了欧洲风情，习惯了热带园林，还有众多的所谓澳洲景观等等，人们对国外种种名称响亮的园林或多或少总有些淡然了，而荷塘月色的出现确实让广州市民眼前一亮，那是真正融进了自然与文化的中国经典风景，荷塘月色园林设计以打造自然生态的江南水景园林为特色，营造曲径通幽、都市桃源的居住意境。隽永的意境，精致的园林，仿佛把人们带到了美丽的苏杭，所谓“上有天堂，下有苏杭”，确有真理蕴涵其中。之二：优秀的教育文化社区据了解，坐落在荷塘月色内的方圆实验学校被国家基础教育司司长郭振有称“具有国家级学校标准，在全国排名前五位”。方圆实验学校设立在荷塘月色西南侧，占地14500平方米，是目前白云区规模至大、档次至高的现代化学校。学校采用双语教学，在选用国家统一教材的基础上主要发展和凸显英语、计算机教育特色课程优势。学校设有功能强大的开放型校园网络，拥有大型学生计算机教室、学生电子阅览室、标准计算机多媒体教室、设备齐全的各种专业功能室、动植物园、天径场、足球场、篮球场、游泳池、医疗保健中心等。另据悉，方圆实验学校已于2003年9月1日正式开学。凡白云高尔夫花园业主，每户一个名额，其子女可免赞助费入读，免收1。3万元/年的教育成根本建设费，学杂费用按公办学校标准收取，按整个学习阶段6年来计算，单就教育支出一项，业主子女就比非业主的适龄儿童节省了7。8万元。仅此一项，就已吸引大批买家下定，如此贴心合意的服务，自然让人十二分满意。一位准备下定的买家称：发展商实实在在地考虑业主的需求，这样的房子一定值得信赖。之三：成熟完善的配套另外，荷塘月色成熟的小区配套设施实是买家另一极为满意的亮点。买家称，很多新开发楼盘一边卖楼，一边盖房，噪音污染不说，前几年就一直象是住在工地里一样，各种配套慢慢入驻，等到齐全也要个几年时间。而荷塘月色地处白云高尔夫花园南区，享受白云高尔夫花园四年积累的成熟配套：方圆第一幼儿园、工商银行、24小时便利店一应俱全，商贸中心、大型园林泳池、网球场、会所、露天园林泳池、方圆实验学校等应有尽有，加上近期大型综合超市即将进驻，居民购物就在家门口。社区成熟，人气自然旺，住进了荷塘月色，就像进入了一个大家庭。看来，不论多少楼盘大量涌入，买家的鉴别能力还是非常成熟的。之四：便利的交通买楼先看地段，再看交通。业内人士认为，白云高尔夫花园位处未来最具发展潜力的白云新城核心地段，这也是荷塘月色热销的“独门秘籍”。据有关部门的信息显示，该楼盘所在的黄石东路刚好位于白云新城正中央，是广州市政府继珠江新城开发后的又一重点区域。在交通方面，白云高尔夫花园位处广州市北部交通枢纽，拥有四通八达、纵横交错的交通网络。规划中的地铁二号线总站江夏站以及轻轨干线就在不远之处，白云大道、北环高速、华南快速路等，路路畅通。据悉，目前途径小区的公交线路已有十多条， 810公交线路已在小区内设总站。业主能够真正享受到名副其实的“绿色通道”。之五：极具实力的发展商四年来，白云高尔夫花园蝉联“广州十大明星楼盘”、“十大最受欢迎楼盘”、“十家精品社区”、“消费者信得过楼盘”等众多称号，以成熟、创新、生态、人文等特色成为白云区倍受瞩目的明星楼盘。在房地产界，方圆集团被誉为“广州十大最受欢迎发展商”、“广州新锐品牌开发商”、“消费者信得过发展商”。方圆集团崇尚生命与自然的和谐，秉承诚信经营的理念，致力为广州人民建设具有卓越综合性价比的优质物业和产品。深厚实力自然受到买家的信赖。相关链接：荷塘月色，买家现场谈现场正在考虑下定的林先生说，他有几个朋友住在白云高尔夫花园东区，对该盘的情况他了解得一清二楚：白云高尔夫花园总占地20万平方米，总建筑面积达50万平方米，是广州市内超大型生态居住社区之一。整个社区分西、东、南三个区分期开发，经过多年的发展，目前白云高尔夫花园已建成的东区、西区入住总户数达到3000户，除东区盈月居外，其余已全部建设完成，配套设施完善，成为成熟的生态住宅小区。小区内拥有小学、幼儿园、银行、24小时便利店、大型综合超市、大型园林泳池、网球场、大型生态会所等完善的公建配套。章先生也是在朋友推荐下过来购买的，他跟妻子对一套靠近学校的两房单元很喜欢。他的朋友去年在白云高尔夫花园购买了晴月居，他们全家过来玩了几次，感觉挺好，社区配套非常成熟，主要是对这里的学校在家门口非常喜欢。朋友经常讲这里举办的活动， “白云山吸氧一日游”、“绿色护苗大行动”、“绿色生态一日游”、“超现实主义维纳斯展览 ”、“少儿生活技能挑战赛”，还有“荷塘月色·梦里江南”大型视听乐舞演唱会等大型社区文化活动，从中可以看出该发展商浓厚的人文底蕴，不管是孩子还是自己，在这样的楼盘里生活，一定受益非浅。爱山之博大精深，乐水之飘逸灵动。时代杰出人士在挥洒魄力和激情开创事业的同时，又能养心敛思，面对起伏跌宕的风云，从容淡定。别克君威将东方文化精髓做现代阐发，细腻人性的内饰和车舱，成就其隔世之静谧；HUD超视距抬头显示、剧院DVD三屏影音系统、车载免提电话等高科技配置，诠释君威先觉而动的丰富内涵。智者动，远见卓识，仁者静，波澜不惊；别克君威，心致，行随，动静合一。摘录之二十四：2003年10月17日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：同样是回家的路，你会选择哪一条？副题：荷塘月色精致的江南小径，给你一个回家的好心情配图：两条对比路（一是泥泞/尘土飞扬的坎坷小路，一条是曲径通幽的江南小径）内文：回家的路，也许各有不同。我独爱荷塘月色的那一条。那是一条曲径通幽的江南小径，幽雅别致的景致，恰到好处地点缀着回家的路，没有泥泞，没有坎坷，踏上这样的路，才不会辜负回家的快乐心情。荷塘月色，走在回家的路上，都是一种享受。 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十五：2003年10月24日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：在荷塘月色，万家灯火，照亮了回家的路副题：三千多个家庭的灯光，点亮荷塘月色成熟的社区生活配图：户外拍摄的居室灯影幢幢内文：每次看到那片灿烂的灯光，我就知道家到了。荷塘月色从来都是这样明亮温馨，光是白云高尔夫花园东区上千个家庭温暖的灯光，就足以照亮整个夜空。或许正是这个缘故，走在荷塘月色归家路上，总有一种温暖的感觉。妻子总说我们好象住进了一个大家庭里，不管什么时候，它都亮着暖暖的灯，等着你回来。 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十六：2003年10月31日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：轻风细雨的下午，在风雨连廊，静静地读了一遍《荷塘月色》。副题：荷塘月色精心打造纯正江南风情的风雨连廊配图：阳台外、静湖畔、亭台雨榭、风雨连廊处，独处、细读朱自清散文名篇《荷塘月色》内文：《荷塘月色》读了很多遍了，而在这样的情形下，却是生平第一次。或许是这充满江南韵味的风雨连廊替我遮挡了细雨，或许是感染了园林里雨打芭蕉的浪漫，才有了这样风雅的心情，去做这么一件风雅的事情吧！木制围栏，雕花廊柱，在这般幽静又精巧的风雨连廊，感受到了“爱群居，也爱独处”的真意，也更能明白，生活原来是件浪漫的事。在这样一个轻风细雨的下午，荷塘月色的风雨连廊，给了我重读《荷塘月色》的奇妙心境。荷塘月色四大亮点 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十七：2003年11月7日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：在荷塘月色，一边购房一边办孩子的入学手续，真是意见惬意的事情副题：入住荷塘月色，立即就读省一级标准建设的方圆实验学校配图：荷塘月色与课桌的背景下，一套方圆实验学校的校服与书本内文：很多楼盘都有学校配套，可在我看来，只有能立即入读的学校才实实在在。在荷塘月色的销售小姐告诉我，这里为每一位业主留一个子女入学名额，免赞助费入读，免收每年1。2万元的教育成本建设费，入住即入学。最重要的是，孩子的教育一天都耽误不得，这里的孩子每天都在方圆实验学校里接受优质的教育。“孩子们一定很高兴有一个新朋友加入。”办完了手续，销售小姐这样笑着对我说。荷塘月色四大亮点 ·白云新城中心地段，地铁二号线江夏站（规划中）出口物业，坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·超省一级标准建设的现代化学校——方圆实验小学9月1日正式开学，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流荷塘月色坐享白云高尔夫花园成熟完善的小区配套 ·方圆第一幼儿园、方圆实验学校 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、六大主题园林 ·7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市 ·地铁二号线、810公交总站、10多条公交线路随文：首批江南水景单位悉数售磬，徇众再度加映—— ☆限量加推南向超宽楼距园景单位，最高可获89折 ☆一梯四户70~137M2，超值户型，南北对流 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程其他同摘录之二十八：2003年11月21日·周五《广州日报》·1/2彩版主题：在荷塘月色复式单元，看着星星入眠，梦也会更美副题：拥有独特坡屋顶、斜天窗设计的复式单元现正公开发售配图：荷塘月色、星月荷花背景下，坡屋顶与斜天窗内文：住在荷塘月色的复式单元，不仅拥有独特坡屋顶与国际著名天窗品牌——威卢克斯的斜天窗设计，增加房间的自然采光和新鲜空气，闲来观云赏月，让生活变得前所未有的浪漫生动。更有超大空中花园，可以与朋友烧烤聚会；全区至为开阔的视野，得以饱览纯正江南水景和苍翠的白云山色。现在，是时候为家人和自己营造更舒适的生活空间。荷塘月色亮点呈现 ·白云新城中心地段/地铁二号线江夏站（规划中）/810公交线路/坐享繁华便利 ·特邀苏州园林设计院，精心打造广州真正的江南水景园林社区 ·方圆第一幼儿园、超省一级标准建设的方圆实验学校，营造优质教育社区 ·一梯四户小高层，超值户型，南北对流 ·大型生态综合会所、露天园林泳池、7—ELEVEN 24小时便利店、至大规模综合超市随文：荷塘月色首批即将售磬，珍藏复式单元全面推出—— ☆12月30日前复式单元，最高可获89折 ☆最后一批两房、三房单元70~137M2，机会稍纵即逝 ☆购房附送方圆实验学校名额，打造孩子美好前程附图：两款精装修复式单元样板房实景图+户型推荐190M2复式单元推介其他同摘录之二十九：2004年1月2日·周五《广州日报》·1/3彩版主题：荷家欢乐副题：荷塘月色新年三重礼包贺新春配图：一幅水墨淡画的荷叶与荷花，以及三张利市封（配文：荷气生财/额外加送6000元大礼包；家荷万事兴/额外加送10000元大礼包；荷家团圆/方圆实验学校学位名额大礼包）内文：新年购新家，荷塘月色三重惊喜大礼，给您多一点心意，多一份祝福。自9月13日开盘以来，荷塘月色以独特的自然生活方式及灵秀的江南水景风情为特色，迅速在广州楼市掀起了抢购风潮。同年即荣获“广州新人居十大最佳品牌社区”、“广州年度最佳社区文化金奖”、“广州年度最佳人居环境”等称号，深受买家拥护。新年伊始，荷塘月色纯正的江南水景园林将全面呈现，升级作品更加值得期待。我们衷心感谢每一位业主对方圆集团的信任与支持。方圆集团将一如既往，为广州打造更加优秀的人居环境。荷塘月色新年三重礼包： 1、购买和风居A栋单元额外加送6000元大礼包； 2、购买复式单元额外加送10000元大礼包 3、购房附送省一级标准建设的方圆实验学校学位名额全新一期临风居跃式单元，即将接受咨询登记，敬请关注！网摘—— 白云高尔夫花园·荷塘月色盛大开盘(9月16日) 白云高尔夫花园南区--荷塘月色本月13日清新亮相。荷塘月色位于黄石东路白云高尔夫花园东区东南面，地处白云新城中心住宅区。东倚风景秀丽的白云山，拥有四通八达、纵横交错的交通网络。地铁二号线江夏站位于附近。荷塘月色总用地面积85802平方米，规划23栋12- 18层小高层楼宇，住宅单位1400余套，荷塘月色的开发延续和扩展东区的生态文化，从东区的"自然生态社区"进一步提升为"人文生态社区"，倡导"自然生活哲学"。项目以简约现代的建筑风格，融合亲水亲绿的江南水景园林，同时渗透浓厚的人文教育气息，全方位塑造自然、生态、人性化的精品社区。发展商方圆集团表示，要在"荷塘月色"打造广州首个江南水景园林住区和白云区最高规格的教育文化社区。荷塘月色9月13日推出的单位是清风居、和风居共8栋12层小高层，约近400套，全部为一梯四户设计，南北对流，间隔方正实用。户型由72平方米至142平方米的二房、三房及四房单位。主力户型是100平方米左右的三房两厅单位，并有独创的斜坡屋顶复式单位。荷塘月色的户型吸收了白云高尔夫花园三年以来的设计经验，更加注重细节的创新，具有不少人性化设计亮点。开盘销售均价为4100元/平方米，就白云高尔夫花园的完善配套、成熟的社区环境和具有前瞻性的规划设计而言，具有良好的性价比。据发展商营销负责人的介绍，使荷塘月色较同区楼盘具有较强竞争力的小是区内新建成的方圆实验学校，方圆实验学校占地14500平方米，已于9月1日正式开学，是目前白云区规模最大、档次最高的现代化学校，学校按省一级标准兴建，采用双语教育，突显英语和计算机课程优势，教育配套齐全，有风雨操场、环行塑料跑道、多媒体教室、室内泳池等。由享受国务院专家特殊津贴的教育专家、创造广州市东山区文德路小学教育辉煌成就的梁妙仪女士担任校监，同时聘请大学、研究院和教育界著名专家教授作为学校教育科研常务顾问。学校最近还被全国中小学整体改革委员会定为教育改革实验基地。凡购房业主子女均可获配小学学位，免收13000元/年的教育成本建设费，学费将按公办小学标准收取，这对于希望置业白云区，但又为子女教育问题感到担忧的人士来说，购买荷塘月色是一个很好的选择。开盘当天，销售现场形成了买家争先抢购的风潮。售楼部、样板房看楼客户川流不息，签约处签约客户排起了长龙。发展商出动了所有销售人员，仍应接不暇。仅开盘当天成交45套总成交金额1800多万元；13、14日两天共成交七十多套，成交金额3200多万元。（见图）[pic] 相关链接——荷塘月色姊妹版——荷塘月色--拥有自留地的田园小区 (10月8日) 荷塘月色位于重庆最大面积5000亩——拥有“十里荷塘”和“白鹭大庄园”景观的自然保护区内，紧邻黄田现代农业园区。 “采菊东篱下，悠然见南山”，荷塘月色清新、怡人的田园风光（3口天然水井、鸟趣园、稻香园、竹韵园），自然的人文景观，提供一个空间让都市人追求新型的生活理念和涣然一新的生活品位。开发商特意开辟自留地供小区业主使用，满足住户对自然、田园耕种生活的追逐、需求。业主可自己耕种蔬菜、花草和水果，在自留地上享受自耕自种的田园生活乐趣、让居者有一个自然、健康、舒适的生活方式。荷塘月色对自然、社会和谐共生理念有深入研究，作了精心规划设计，注重生活质量和居住模式，开发从高起点起步，逐步形成一个高品位的小区。荷塘月色实效营销——黄金周销售额超过3000万记者今日了解到，国庆1- 7日，荷塘月色售出70多套，销售额超过3000万元；从9月13日正式开售以来，荷塘月色共售出215套，成交金额9000多万。今年国庆黄金周，白云区黄石路、白云大道版块成了广州楼市一大热点。几个新开楼盘热火朝天地促销，促销活动花样层出不穷。9月中旬开盘的白云高尔夫·荷塘月色虽然没有大张旗鼓地做SHOW，现场也没有太多的煽情活动。但发展商把功夫下在实处，楼盘素质过硬，反而以平实的姿态赢得了许多实在客。荷塘月色位于规划中的白云新城正中央，未来的广州北部"新城市中心"，拥有小学、幼儿园、大型综合超市、银行等完善的公建配套；拥有四通八达、纵横交错的交通网络，地铁二号线总站江夏站就在门口；经过几年的精心打造，已成为白云区大型生态住宅的典范，小区已形成生态和谐的环境、完善超前的配套、内涵丰富的社区文化。据方圆集团有关负责人介绍，国庆成交的客户有相当部份是在考察了周边楼盘后，理性选择荷塘月色的。他们认为白云高尔夫成熟开发已形成了令人信赖的品牌形象，创造了很高的性价比。 “不搞花架子，要为业主创造实实在在的利益”是开发商在荷塘月色的"实效营销"原则。基于此，荷塘月色在开发前期就投巨资建设超省一级标准的方圆实验学校，倾力打造广州首个纯正江南水景园林，引入国内知名的连锁超市建设14000多平方米的大型超市，为住户提供了无以伦比的全方位生活舒适环境。坐落在荷塘月色内的方圆实验学校占地14500平方米，按照省一级小学标准建设，建有功能强大的开放型校园网络，拥有44间标准教室、教师办公室和各种教学功能室，以及20 0米标准环形塑胶运动场、风雨运动场、标准游泳池、动物园、植物园和天台花园等，还有可以容纳300人住宿的学生宿舍区。该校由享受国务院专家津贴的广东省南粤优秀校长、原文德路小学校长梁妙仪女士担任校监，还聘请了一大批教育专家学者担任学校常务顾问，是白云区规模最大、档次最高的现代化学校和"全国中小学整体改革委员会实验基地"。方圆实验学校已于2003年9月1日正式开学。凡白云高尔夫花园业主，每户一个名额，其子女可免赞助费入读，免收1.3万元/年的教育成本建设费，学杂费用按公办学校标准收取，按整个学习阶段6年来计算，单就教育支出一项，业主子女就比非业主的适龄儿童节省了7万多元。活动之一： “白云添美景，画笔绘羊城”百米长幅画绘画活动 2003-07-15 由方圆集团、共青团广州市委员会、广州市青少年艺术培训中心联合举办的“白云添美景，画笔绘羊城”百米长幅画绘画活动，7月13日上午在白云高尔夫花园举行，两百多名来自市内各区的小画家相聚一起，齐心协力在一幅150米长的画布上描绘出一幅反映广州现代化大都市形象的新版《清明上河图》。两百多名小画家们在专业老师的指导下，运用了散点透视的构图法和电影“蒙太奇”式的镜头剪切技巧，用色彩斑斓的色调、天真烂漫的笔触，画出了珠江两岸、天河商务中心、奥林匹克中心、琶洲会展中心、白云山、东方乐园、新体育馆、地铁、白云机场和未来的白云新城等具有城市标志性建筑和景色，尤其是白云区“中变”以来的建设新成就和新面貌，充分地展现出广州作为华南政治经济文化中心的大都市的形象。这些小朋友们大多曾在艺术培训机构里接受过正规的美术训，在经过预先精心构图之后，将繁杂的景物纳入统一而富于变化的画面中。作品中除了描绘城市建筑和白云地区的自然生态景观之外，还穿插了许多人民安居乐业的生活细致情景，景观活灵活现，人物形象栩栩如生。据方圆集团活动策划人称，举办这个活动最初的构想的确来自北宋的《清明上河图》，一千年前的张择端创新性地使用散点构图法，把京城汴河两岸的繁华景象和自然风光融会于在一幅长绢画之中。时至今天，广州的城市景观一年比一年漂亮，让每天都居住在这个大都市的每一个市民都感到很自豪，如果把这个具有2000多年历史的城市的现代景观，仿照《清明上河图》的形式，绘画一幅长幅画岂不是一件美事？有了这个构想，所以今天一幅150米长幅画就呈现在人们的眼前。背景资料： “蒙太奇”法文montage的音译，原为建筑学术语，意为构成、装配。电影创作的主要叙述手段和表现手段之一。电影将一系列在不同地点，从不同距离和角度，以不同方法拍摄的镜头排列组合起来，叙述情节，刻画人物活动之二：维纳斯主题艺术展系列报道维纳斯，是希腊神话中象征丰收与爱情的爱神，千百年来一直是艺术家们热衷表现的对象；随着历史形态和人文环境的变迁，维纳斯女神被演变成各种不同的文化符号。今天维纳斯一词已经超越了原来的原本古典主义，艺术家们借用这一文化辞渊，以“维纳斯 ”的名义阐述着各自的艺术理念。法国超现实主义魔幻大师萨尔瓦多·达利先生的雕塑《带抽屉的维纳斯》就是其中的代表作；它极其巧妙的利用了维纳斯所呈现的“黄金分割”典范形象，在维纳斯的身体上荒诞不经地开了几个匪夷所思的抽屉，从而引发了人们无穷无尽的猜度和联想。这一尊现代艺术史上的瑰宝，现在远涉重洋从法国故乡来到了广州，新春期间与广州市民将有一次“亲密接触”的机会。经过多方面的努力和争取，方圆集团与法国驻广州领事馆文化处和本地各有关艺术团体取得了联系，把来自法兰西的维纳斯主题艺术形态展安排在白云高尔夫会所里免费展出。届时，广州市民除了可以亲眼目睹，法国人萨尔瓦多·达利先生怀着满腔热情，用青铜浇铸而成的《带抽屉的维纳斯》真品原作之外，还有数十种以维纳斯为创作主题的各流派艺术精品同时展现。白云高尔夫花园丰富了自身社区精神文化建设的同时，还为普罗大众的广州市民准备了一顿丰盛免费的新春文化大餐。一．欧罗巴古典艺术完美主义的象征——米洛的维纳斯（附图）希腊，作为世界四大文明古国之一，远在公元前六世纪，就已是一个科学昌明、人文鼎盛、崇尚思辩的国家。它有一个成熟、完善的奴隶制度，建立了当时最先进最民主的政治体制，并创造了与其生产力水平相适应的物质和精神文明。古希腊文明对世界文明史的贡献主要体现在政治、哲学、美学、艺术等方面，它们在很大程度上影响了欧洲以至整个世界的近代史和现代史进程。当时，涌现了毕达哥拉斯、赫拉克利特、苏格拉底、柏拉图等哲学家和美学家。在文学、艺术方面，则当推希腊神话、荷马史诗、建筑和雕塑最为脍炙人口。 1820年4月，这尊断臂的维纳斯雕塑像出土于希腊爱琴海的米洛岛，一个名叫约哥的农民的土地里。几经周折之后再由法国驻希腊大使获得，并将其献给当时的法国国王路易十八。1821年3月1日，路易十八国王将其放置于卢浮宫至今。原作雕像的模特儿身份和作品的原名早已无从考据，但由于作品的完美性和不可抗拒的艺术魅力，和其出土于米洛岛的缘故，后人给她起了一个动听的名字叫“米洛的维纳斯”。在其后的一百多年的时间里，她约定俗成地被视为维纳斯女神的化身，并被视为古希腊最具影响力的雕塑代表作之一。自维纳斯塑像出土以来，关于她的原貌一直是一个引人入胜的话题。手臂的缺失，使其原本的姿势成为一个千古之迷，以致到了今天，还阻碍着我们去领略女神原本的风采和威仪。古往今来，引起了人们对她的手臂的原貌有过数不清的猜想和推断。也许正是这种有着遗憾的历史悬念和她那神圣的美态，“米洛的维纳斯”很快征服了艺术家们。无论画家、雕塑家或是摄影师都把她视为一个无可比拟的参照物和古典完美主义的象征。艺术家戈蒂埃赞美她那“隐约神秘的微笑”；而雕塑大师罗丹则惊叹到：“她美丽的腹部，象大海一样的宽广。”她被已视为完美艺术风格和悠久艺术传统的典范，以及贵族艺术的最高准则。作为理想中的女性美的代表，她在扮演各种角色的同时，又被赋予了形象的多样性，成为最能吸引注意力和具有最广阔想象空间的艺术珍品。如果把“可远观而不可亵玩的维纳斯”和各种人物各种环境组合在一起的话，你就会看到不同的效果——或冷艳，或惹人怜爱；或意味深长；或随意；或富于象征意义，等等。二．人类永远的爱神——维纳斯艺术形式的演变和发展维纳斯，是希腊神话中象征丰收与爱情的女神。在神话故事里她的名字叫阿芙罗蒂德，“维纳斯”是罗马人对她的称呼，作为真、善、美的化身，千百年来一直是艺术家们热衷表现的对象，在西方艺术史上，“维纳斯”是一个重要的学术概念，古往今来，描述维纳斯的艺术作品数不胜数。随着历史形态和人文环境的变迁，维纳斯女神被演变成各种不同的文化符号：由希腊神话故事情节中的人物，到文艺复兴时期人性解放的象征，再到后现代主义时期，又成为了艺术家们重新解读传统、质疑传统的一个标耙。今天，维纳斯一词已经超越了原来的原本古典主义，艺术家们纷纷借用这一文化辞渊，以“维纳斯”的名义，创作出千姿百态的、有着浓厚时代意识的“维纳斯”，各自阐述着自己的艺术理念。声名远播的“米洛的维纳斯”成为了艺术史上神品之后的不久，又引起人们各种的遐想，甚至产生形态各异的幻影。维纳斯的美，在观众们略带张惶的敬意中得到不断升腾，也许，真正的艺术品的价值正在于此。超现实主义巨匠如萨尔瓦多·达利、马格里特、马克思恩斯特等并不是第一代对维纳斯进行达达主义式再创造的艺术家。早在他们的先驱 ——十九世纪末反沙龙不协调主义画派的作品中，希腊女神就已经被作了诗意化的、或象征化的或怪诞化的另类阐释。三．超现实主义的惊世之作——《带抽屉的维纳斯》萨尔瓦多·达利是西班牙20世纪杰出的超现实主义艺术家。他早期的绘画接近于新印象主义，后来他又对立体主义产生了兴趣，接着又开始接触超现实主义绘画，进而成为该画派的巨匠。 40年代初，达利的绘画脱离了超现实主义风格，开始从宗教、历史、科学中获得灵感。他重新拾起被大师们表现过的传统题材，进行“经典重读”和改造，加入现代艺术的因素，使之产生了双重震撼。这些作品既使人联想起原作，但同时又与原作毫无关联，甚至传递的是一种完全不同的信息。这就是本次展览的中心作品——《带抽屉的维纳斯》所呈现出来的效果。该作品有极强的视觉冲击力，横穿女神的抽屉表现出令人震惊的空间意义，并令人产生剧烈的心理动荡。抽屉象征着什么？为什么要把抽屉穿越在美的化身“维纳斯”的身上？答案只能靠观众自己去理解。这尊雕塑是达利雕塑作品中的代表，他眼中的“维纳斯”已不再是古典主义理想美的化身，而是一个非现实的存在。 “美”是一种创造；而打破美的法则，也未尝不是另外一种创造。四．《带抽屉的维纳斯》真品原作首次露面广州——“走进维纳斯”大型原作雕塑艺术展在白云高尔夫花园会所与市民将有一次免费的“亲密接触”机会社会正在不断地蓬勃发展，人民物质生活水平得到了前所未有的提高，对文化和艺术的热爱与追求已经进入到一个新的层次，众多的西方文化，如文学、音乐、舞蹈、绘画、建筑和雕塑等多种的艺术形式正被陆续介绍到中国来。而在今天，欣赏西方的高雅艺术或许是昂贵和偖侈的代名词；几乎所有的艺术精品，要末被束之深宫之中，要末被请进了巍峨冠冕的殿堂之上。一场音乐会、一场芭蕾舞表演或者艺术馆里的展览，门票价格往往不菲，有人甚至认为它们仅仅是供有闲阶层附庸风雅和专家学者学术研究的对象。西方艺术，这个本来已是有点陌生的名字，仿佛与广大市民群众还有着一段的距离。白云高尔夫花园，为发展小区精神文明建设和推动全社会的文化事业，经过了多方面的努力和积极的争取，终于在驻广州领事馆文化处、白云区政府和广州有关艺术团体的积极支持下，把法国法国超现实主义艺术原作——萨尔瓦多·达利先生的雕塑代表作《带抽屉的维纳斯》，并连同数十幅以维纳斯女神作为创作原形的各个艺术流派的作品，首次邀请前来广州来；在白云高尔夫花园东区新落成的会所里举行“走进维纳斯”大型原作雕塑艺术展，向全体市民免费开放参观。届时，广州市民可以前去亲眼目睹大师的这尊无与伦比的作品。如此高规格的艺术雕塑展在一个楼盘里免费展出，而不是在美术馆里，确实是件令人鼓舞和欣慰的文化公益事业。五．维纳斯展现的艺术之美，与白云高尔夫花园追求 “以人为本”生态之美的诠释；来自欧洲文明发源地——希腊的《米洛的维纳斯》展现的是一种贵族式完美古典主义的美感；来自现代艺术故乡法国的《带抽屉的维纳斯》呈现给观众的是一种惊世骇俗打破传统观念的美；古往今来，所有艺术形式追求的是一种赏心悦目的“美”的感受。一位美学家曾经说过“不懂得审美的人不能称之为完整，而懂得美的民族必定伟大。” 美，作为人类永恒的追求，早已不仅仅存在于艺术形式上，它以人们生活之中最重要的一种概念存在于人们的意识里；它充当着人类精神和灵魂的原动力，激发起人们无尽的创作灵感，勉励着人们努力进取地工作、愉快舒适地生活。艺术为人类而诞生，人类为美感而生存，艺术是一种“以人为本”的美态。一切美学形式的创造，就是“以人为本”的精神。白云高尔夫花园，坚持为客户尽心营造一个“适宜居住”的生态家园，把美学的“以人为本——尊重人性”精神贯彻到人居环境和文化社区中去；让艺术走近生活的同时，也让这里的生态大花园和居住文化呈现出艺术品般的美感。六．白云高尔夫的社区文化建设——让世界性的高雅艺术走近广州市民的生活位于白云区黄石东路的白云高尔夫花园长期致力于社区精神文化的建设，发展商方圆集团除了为客户提供一个舒适的生活环境和优质的物业管理之外，还经常性地开展一系列高层次高品位的文化活动。力求把艺术精神引入小区的建筑和环境之中，把文化魅力融入居民的日常生活之中，让人们可以居住在一个充满着文化艺术气息的生态大花园里，悠闲、和睦地过着平凡而富足的生活。这作为房地产开发经营的新理念，已不再仅是着力于水泥钢筋和绿化空间，文化与艺术这些曾经被视为偖侈装饰品的东西，现在已经成为了建设社区精神文明的主要内涵，对于白云高尔夫花园的每一个业主和住户说来，这种感觉已经越显明显。去年10月份在白云高尔夫花园的销售中心内成功举办了著名本地画家陈永锵先生个人生态艺术作品展，作家以信手拈来的主题和丰满的艺术表现力，诠释着对大自然充满着真挚烂漫的理解和衷心热爱之情，深深地吸引了来自四面八方众多艺术爱好者前来参观和仔细品味，赢取了社会一致赞赏之声的同时，又为社区文化建设又增添了一道亮丽的风景线。如果说陈永锵艺术作品所表现的是中国传统文人审美情趣的话，即将举行的具有着法兰西浪漫情怀的维纳斯艺术精品展，充满着现代时尚的感觉。 2月8日至3月底，“走进维纳斯”大型雕塑艺术展，将在白云高尔夫花园新落成的东区会所四楼举行，数十幅以维纳斯女神作为创作原形的各个艺术流派的作品一同展现在观众的眼前；其中来自法国超现实主义大师萨尔瓦多·达利先生的青铜雕塑原作——《带抽屉的维纳斯》，则会以其打破传统观念惊世骇俗的艺术风格给予每位参观者以心灵的震撼。届时，该展览还将向广大市民免费开放参观。白云高尔夫花园把当今世界上最有代表性最前卫的艺术珍品引入到生活居住小区来，并不只是把它们作为可以招徕艳羡眼光的摆设品陈列其间；提高人们对艺术作品的审美情趣，拉近市民大众和高雅艺术的距离，让艺术更加贴近人们的生活，发展和建立健康高尚的“以人为本”的社区文化，才是发展商的衷心愿望。房地产企业办艺术，不仅推动小区精神文明建设向前迈进了一大步，也把全社会的文化事业引领到另外一个新的层次，把艺术作品和人文环境完美结合起来，让人居环境走进了文化艺术的层次，这未尝又是一项创举和尝试。

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行研结构：行业定义：行业分类（八大类），行业历史沿革，全球市场：（出口可能性，面临的国内市场进口压力） • 需求：近年需求量与增长，需求结构（与八大类不一定完全匹配），一种是材质结构，另一是地区结构（发达过需求更大），不同区域家具种类特征及变化 • 供给：供给总量，结构，国家地区情况（中国意大利为主）哪些区域以进口为主（主要供应特征，可能对富得宝有机会），哪些出口，哪些主要是自给，中国市场： • 总趋势： ■ 需求供给总量及增长， ■ 零售业态（从专业市场<最主要??>，专卖店，专业卖场？）的趋势和变化，中低档会选择专业市场 ■ 区域结构：一类市场之间目前差别不大，但一类与二三类市场流行的差异很大，划分依据（人均可支配收入，城市规模，生活方式变化速度）， ■ 两维度划分，商用，办公，客厅，餐厅，厨房，卧房，书房，另一维度按材质，办公商用不考虑，找到家用中各种材质的产品类别情况 • 关注点： ■ 集中度：分区域集中度，份额，数量的变化 ■ 结构：功能和区域，家具与人体工程有关，心理与审美倾向有关，物质条件（房型，大小）<找不到归到上边的结构去讲> ■ 进入门槛：技术，资金门槛低 • 产业链： ■ 上游板材，占50％的成本，研究原料供应市场（分实木和板材），板材企业规模大，侃价能力强，产能过剩，木材进口规模大，进口依赖强，缺口大，价格上涨，主要进口地是东南亚 ■ 五金件：国际优势厂商进入中国，水平提高快 ■ 油漆：对树脂依赖高，树脂生产高度集中 ■ 下游，单层经销商，品牌经销制，家居市场，自营主要是卖场， ■ 延伸：向下延伸空间大，不靠产能推动，决胜终端厂商行为 • 营销 ■ 成本定价＋主要竞争对手参考，渠道模式只考虑出厂价，对终端零售价格控制弱，给了经销商销量或利率的选择 ■ 促销：目前主要促销手段就是降价不注重品牌，领先厂商已经开始，估算竞争对手的广告比例（2500万，皇朝），关注皇朝，泉友，曲美 ■ 新产品： ◆ 产品线：多产品线，按类型（兴利，高跨度，介入不同大类产品），按细分市场（皇朝，低跨度，充分细分） ◆ 开发周期：产品生命周期缩短，开发周期每年3－5个新系列，产品型号2－3月 ◆ 开发方式，小企业创新，大企业跟随，仿制基础上创新，皇朝为代表 ■ 分销：主流是单层，一种是主要靠经销商，一种自建终端，一种与经销商共同建店，海外也是经销商结构 • 产能变化 ■ 获得产能方式变化OEM，ODM，合资购并 ■ 产能组织方式变化：由集中到分散，兴利一个系列一个公司 ■ 纵向整合：向下游零售终端整合的趋势 • 内部效率，半作坊制，产业化程度低，管理能力较低，因此工厂规模不宜过大行业绩效 • 财务绩效：平均利润率下降，关注推出企业，是否存在两极化发展，提升空间小（每家都没有大规模向前和后整合，能降本的只有规模，标准化和节约物流成本<销地产>），只有未来去整合分销商的利润。竞争对手的三种模式：区域覆盖型，，区域领先模式，主流区域覆盖 • 技术贡献：研发技术贡献大，工艺装备差异不大 • 雇佣生产：劳动密集型，雇佣关系未来对行业绩效影响越来越大其他业务橱柜客厅家具，适合厅用的仿中式家具；及出口领域；高跨度，可选择多

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福州金辉房地产开发有限公司职位说明书管理手册（第一稿）深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录第一部分：职位说明书编写指引 3 1.1金辉职位说明书的框架结构及基本说明 4 1.2金辉职位说明书编写基本说明 5 1.3金辉职位及职位说明书的基本概念 6 1.4金辉集团职位编号说明 7 第二部分：职位清单 8 2.1金辉职位编制图 9 2.2金辉管理职位族划分表 10 2.3金辉专业职位族划分表 11 2.4金辉技术职位族划分表 12 2.5金辉营销职位族划分表 14 第三部分：任职资格词典 15 3.1任职资格（知识与经验）分级定义表 16 3.2任职资格（管理能力）分级定义表 17 3.3任职资格（业务能力）分级定义表 18 3.4任职资格（素质/态度）分级定义表 19 第四部分：任职资格设计 20 4.1管理职位族任职资格设计表 21 4.2技术职位族任职资格设计表 23 4.3专业职位族任职资格设计表 25 4.3营销职位族任职资格设计表 27 4.5辅助类职位族任职资格设计表 29 第五部分：职位说明书使用及维护 31 5.1职位说明书在招聘、新员工培训中应用 32 5.2职位说明书在确定薪酬标准上应用 32 5.3职位说明书在员工日常管理、目标绩效管理中应用 32 5.5职位说明书在员工培训与发展中应用 32 5.6职位说明书在晋升与开发中的应用 32 5.7金辉职位及职位说明书维护项目及权限划分表 33 5.8职位说明书维护申请表 34 附件：职位分析问卷 35 第一部分：职位说明书编写指引 1.1金辉职位说明书的框架结构及基本说明 XXXX职位说明书 |职位名称| |职位编号 | |职位等级 | | |： | |： | |： | | |所在部门| |工作地点 | |填写日期 | | |： | |： | |： | | |直接上级| |制定者 | |审核者 | | |： | |： | |： | | |职位概要描述： | |职位关系： | |直属上司业务领导 | | | | | |同僚职位本职位相关职位：协作职位 | | | |直接下属 | |工作内容与主要职责： | |重要|主要职责 |工作任务/内容 |工作权限 | |性 | | | | |1 | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | |3 | | | | | | | | | |4 | | | | | | | | | |5 | | | | | | | | | |任职|请列出此职位基本/理想的学历、专业、经历和技能要求： | |资格| | | | |学历及年龄 |专业 |经历（或经验|技能 |备注 | | |基 | | |） | | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |理 | | | | | | | | | | | | | | | |想 | | | | | | 1.2金辉职位说明书编写基本说明 |内容 |编写说明 | |职 |职位名称 |指一个具体职位的名称，职位名称需要标准化和统一化，比如客服部| |位 | |经理、招聘培训专员等 | |基 | | | |本 | | | |信 | | | |息 | | | | |职位编号 |该职位在公司的唯一性编号 | | |职位等级 |该职位在集团组织结构中所处的层级，由集团职位价值评估系统评估| | | |得出 | | |所在部门 |本职位直属的部门名称，比如人力行政经理所属部门是人力行政部 | | |工作地点 |本职位人员工作时所处办公地点 | | |填写日期 |表明此份职位说明书编制日期，一般职位说明书一年后要修订一次，| | | |遇工作职责调整要进行及时修订 | | |直接上级 |该职位在组织结构图中的直接行政领导的职位名称，比如人力行政经| | | |理的直接上级是人力行政总监（在职位关系图中表现为直线的指挥汇| | | |报关系） | | |制订者 |编制本职位说明书的员工，一般应是本职位代表员工 | | |审核者 |审核者一般为本职位直接上级，审核者签署本职位说明后意味该该职| | | |位上员工可依据本工作文件安排个人工作并行使规定权力 | | |直接下级 |该职位在组织结构图中的直接管理下级的职位名称，比如人力行政经| | | |理的直接下级是招聘管理员、薪酬管理员、人事管理员等 | |职位概要描述 |通过高度概括的语言将该职位的核心职责、存在的根本目的及对公司| |（职位使命） |的贡献和价值表现出来，突出该职位对组织独一无二的贡献 | |职 |直属上司 |该职位在组织结构图中的直接行政领导的职位名称（在职位关系图中| |位 | |表现为直线的指挥汇报关系） | |关 | | | |系 | | | | |业务领导 |该职位在组织结构图中的间接业务领导的职位名称，在专业领域接受| | | |指导；比如子公司财务经理的直接上级是总经理，业务领导是集团财| | | |务总监（在职位关系图中表现为虚线的指挥关系） | | |同僚职位 |该职位在组织结构图中在接受同一个直接行政领导的平级职位 | | |本职位 |该职位所处位置，用黑色边框表示 | | |相关职位 |与该职位有着密切协作关系的职位，是该职工作取得专业支持、绩效| | | |的有效保证 | | |直接下属 |该职位在组织结构图中的直接行政下属的职位名称 | | |间接下属 |该职位在组织结构图中的有业务领导和工作指导关系的职位名称 | |工 |重要性 |此职责在本职位中的重要程度，适用20/80原则集中做好的部门 | |作 | | | |职 | | | |责 | | | | |主要工作职 |描述该职位4～8项主要工作职责，将具体职责依照关系划分为几个或| | |责 |多个重要职责模块，每一职责模块依据其重要性排列 | | |工作任务 |描述每一项职责的具体工作任务，将职位职责具体化，形成一项一项| | | |具体的工作内容 | | |工作权限 |明确该职位在每一项工作中的权力范围，如：拟制（申请）、审核、| | | |批准、执行、组织执行等 | |职 |任职资格 |指的是承担该职务者所需具备的理想教育水平（学历）、专业要求、| |位 | |培训经历、工作经验、知识、技能技巧等因素 | |任 | | | |职 | | | |资 | | | |格 | | | | |基本要求 |是指某职位对任职者的最低要求，包括专业、学历、性别、年龄等，| | | |低于此标准一般不能录用 | | |理想要求 |是指某职位对任职者的理想要求，具备理想要求的能在职位上有更高| | | |绩效表现、更好的培养和发展潜力，理想要求描述时是涵盖基本要求| | | |对专业、学历、技能等描述的 | | |学历及年龄 |按照国家正规学历教育的程度，坚持适合的原则，最好采用确定某一| | | |学历或界定在某一个特定的范围之内 | | | |年龄要求：部分职位的工作特点可能对年龄有一定的倾向性，在这种| | | |情况下可以进行选择 | | |专业要求 |按照国家正规学历教育结构设置的学科体系进行划分，如人力资源专| | | |业、机械设计专业、英语专业等 | | |经历（或经 |工作经验：指在不同企业或不同职位所有工作时间的总和，部分职位| | |验） |的工作特点可能对工作经验有一定的要求 | | | |行业经验：指在本行业所有工作时间的总和，部分职位的工作特点可| | | |能对该行业的工作经验有一定的要求 | | | |职位经验：指在与公司相同或类似职位所有工作时间的总和，部分职| | | |位的工作特点可能对职位经验有一定的要求 | | |技能 |指结构化运用知识执行某项有形或无形工作的能力，包括管理技能、| | | |专业技能 | | |备注 |备注可将本职位其他要求例入： | | | |素养要求：指员工行为对外部环境及各种信息所表现出来的一贯反应| | | |，素养可以预测个人长期在无人监管下的工作状态，包括基本职业素| | | |养、特殊职业素养。特殊职业素养指该职位的工作性质对任职者的职| | | |业素养的特殊要求 | | | |性别要求：部分职位的工作特点对性别需求可能有一定的倾向性，在| | | |这种情况下可以进行选择 | | | |特殊要求：如果该职位需要有国家或行业规定的特殊从业资格的，需| | | |要在这里注明，如电工证、驾驶证、会计证等 | 1.3金辉职位及职位说明书的基本概念【职位】职位是指承担一系列工作职责的某一任职者所对应的组织位置，它是组织结构的基本构成单位，是组织中最小的单位。【职位说明书】职位说明书是对基于组织的职位工作内容与职位任职标准的概括，反映了组织、职位、任职者三者之间的内在关联性。它是职位任职责开展工作的基本文件，职位说明书主要包括职位基本信息、职位使命、职位职责、组织结构关系，任职人员的知识、技能、素质需求等内容。【职位基本信息】主要是通过职位名称、编号、职位等级、所属部门、职族类别、直接上级、直接下级、职位编制等，形成职位的基本信息，以便对职位在组织中的位置与类别进行标识。【职位概要描述/使命】介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）职位使命就是职位在组织中预期的责任和最高追求目标。【职位职责与工作任务】主要指该职位通过一系列什么样的活动来实现组织的目标，来完成部门的职能，完成职位的使命与目标。【工作权限】主要指的是职权范围可运用权力范围，中高层管理职位需结合部门职能权限划分表确定权限：建议权：提出建议的权力监督权：对工作的有效性、效率进行监督并可向上汇报或要求对方整改的权力指导权：对工作方式进行指导并要求对方调整的权力审核权：对计划、报告等的审查核实并可要求对方修正的权力审议权：对报告进行审阅并提供参考意见的权力审批权：对计划、报告的审核、批准的权力裁决权：对争议给予裁判决定的权力制订权：主要指起草某些规章制度提供上级批准后成为正式规章制度的权力制定权：主要指制并颁布定某些规章制度的权力其它如分配权、安排权、奖惩权等也可在中职位说明书使用 1.4金辉集团职位编号说明职位编号的格式为“公司—部门—编号”，采取集团统一规范，具体编制方式如下：（后面两位数按顺序排序） XX - X X – 0 0 0 |公司代码 |部门代码 |示例 | |金辉集团 JH |总裁办 |策划部 |集团总裁 | |福州金辉 FZ |ZB |CW |JH-G-001 | |金辉酒店 JD |企业发展部 |客服部 |集团发展部总监 | |金辉置业 ZY |QF |KF |JH-G-301 | | |成本管理部 |工程部 |福州金辉人力经理 | | |CG |GC |FZ-RL-001 | | |研发部 | |福州金辉财务部会计FZ-CW| | |YF | |-301 | | |人力行政部 | | | | |RL | | | | |财务部 | | | | |CW | | | | |公共关系部 | | | | |GG | | | 第二部分：职位清单 2.1金辉职位编制图 2.2金辉管理职位族划分表管理类职位主要公司高管职位以及部门综合性领导职位 |职位族|职层 |职位名称 |备注说明| |管理职|A |总裁 |集团总裁 | | |位族 | | | | | | | |副总裁 |副总裁（企发/人力）、副总裁（成本）| | | | | |、副总裁（公共关系）、集团副总裁（ | | | | | |财务） | | | | |总裁助理 |总裁助理 | | | | |总经理 |物业总经理、酒店总经理、福州地产总 |以规模进| | | | |经理、副总经理 |行职位评| | | | | |估 | | | |总监 |企业发展部总监、人力行政总监、财务 | | | | | |管理部总监 | | | | | |成本管理部总监、研发部总监 | | | |B |集团经理 |审计部经理、融资部经理、财务经理、 | | | | | |公共关系部经理、成本管理部经理、研 | | | | | |发部经理 | | | | |副经理 | | | | |C |区域公司/ |外联部经理、工程部经理、项目经理、 | | | | |子公司经理|策划部经理、客户服务部经理、财务部 | | | | | |经理、人力行政经理 | | | | |区域公司/ |客户服务部副经理、外联部副经理、工 | | | | |子公司副经|程部副经理 | | | | |理 | | | 2.3金辉专业职位族划分表专业类职位包括信息分析、财务审计、人力资源、法律、客户关系、策划等职位 |职位族|职层|职位名称 |备注说 | | | | |明 | | | |信息分析 |财务审计 |人力资源及法 |关系建立维护类 | | | | |类 |类 |律 | | | |专业职|C |战略研究 | |企业管理师 | | | |位族划| |员 | |绩效薪酬专员 | | | |分表 | |项目拓展 | |招聘培训专员 | | | | | |专员 | |法律顾问 | | | | |D | |稽核专员 | |公共关系员 | | | | | |融资员 | | | | | | | |会计主管 | | | | | |E | |会计 | |客服文员 | | | | | |出纳 | |外联员 | | 2.4金辉技术职位族划分表技术类职位包括工程、设计、成本管理类职位 |职位族|职层|职位名称 |备注说明| | | |工程类 |设计类 |成本管理类 | | |技术职|C | |项目建筑师 |造价工程师 | | |位族 | | |土建工程师 |水电预算师 | | | | | |景观工程师 | | | | |D |水电项目主管 | |成本主管 | | | | |土建项目主管 | | | | | |E |土建施工员 |土建工程员 |造价预算员 | | | | |景观施工员 |水电工程员 |水电预算员 | | | | | | |水电施工员 | | 2.5金辉营销职位族划分表 |职位族|职层|职位名称 |备注说明| | | |策划类 |销售类 | | |营销职|C |品牌规划师 |销售主管（空） | | |位族 | |策划专员 | | | | |D | |销售员（空） | | | |E |区域市场调研员 |项目文员 | | | | |策划员 | | | | | |网站维护员 | | | 2.6金辉辅助类职位族划分表 |职位族|职层|职位名称 |备注说明| | | |行政类 |事务类 | | |营销职|C | | | | |位族 | | | | | | |D |行政专员 | | | | |E |行政文员 |报备员 | | | | |人事文员兼前台 |按揭员 | | | | | |产权文员 | | | | | |收款文员 | | | | | |司机 | | 第三部分：任职资格词典 3.1任职资格（知识与经验）分级定义表说明：任职资格是指承担职务（职位）的资格与能力，即员工承担某一职务所必需具备的资格和能力。员工能否承担某一等级的职务，取决于承担者本人是否具备相应的资格与能力。只有通过公司相关制度的（依据本资格标准）认定，承担者具有更高一级的任职资格，才能赋予其相应更高一级的职务。 |相关专业 |地产经营、房地产经济、土地管理、城市规划市场营销、企业管理（工商管理）、经济学（经济管理、宏观经济学| |选择列表 |）、投资管理（投资经济）、信息管理、计算机应用、人力资源（劳动经济）、外贸、财务管理、会计学、审计、| | |税务、金融、统计、行政管理、生产管理、物资管理、物流管理、电子商务、项目管理、质量管理、法学(经济法)| | |、汉语言文学、新闻学、公共关系学、文秘、英语、电气自动化、电子技术、通信工程、集成电路、机电一体化、| | |机电工程、工业设计 | |学历 |最低学历要求|职高或中专 |大专 |本科 |硕士研究生 |博士 | |知识 |专业知识（写|不作要求可不 |了解/具备的专业知|熟悉/熟练：具备 |通晓：广博的专业知 |精通：本专业业务领| | |明名称，多个|描述 |识能够从事本专业 |的专业知识能够改|识能够在业务范围内 |域内在国内外具有权| | |专业需例举）| |、业务的技术、研 |进和提高本专业技|有创新并可以指导他 |威性的学术地位，达| | | | |究、操作、讲解等 |术、业务范围内的|人的工作 |到专家的水平 | | | | |工作 |工作 | | | |经验 |本行业知识 |不作要求可不 |了解一些基础知识 |了解较全面，有行|全面深入了解，能实 |深入、全面、掌握行| | | |描述 |或书本知识 |业轮廓认识 |际应用改进工作、对 |业知识，并创新应用| | | | | | |市场机会感觉较敏锐 |、对市场机会感觉相| | | | | | | |当敏锐 | | |工作经历 |1年以下的学徒|有1~3年的相关工作|有3~5年的相关工 |有5~10年的相关工作 |有10年以上的相关工| | | |（需见习或无 |经历 |作经历 |经历 |作经历 | | | |需经验请注明 | | | | | | | |） | | | | | |技能 |计算机技能 |不作要求 |具备电脑操作能力 |熟练使用电脑进行|熟悉计算机管理应用 |精通专业软件（软件| |（例） | | |，能用WORD进行简 |计算机的多种文字|，能快速熟练地应用 |名）应用，来进行编| | | | |单文字处理 |和图表处理 |计算机来处理工作中 |程、企业信息管理及| | | | | | |的较复杂业务 |网络管理工作等 | | |外语能力 |不作要求 |具备一定的英语阅 |较强的英语听、说|专业的英语应用能力 |极强的英语应用能力| | | | |读能力，能把握简 |、写能力，能较快|，能快速地翻译专业 |，能准确地做外语的| | | | |单外语文章的大意 |地进行专业文章的|文章，能用外语进行 |同声翻译工作，能参| | | | |，并借用工具书进 |书面翻译工作，能|简单地交谈，基本能 |加外语环境的接待、| | | | |行专业文章的阅读 |进行简单的对话，|表达自己的意思 |谈判等工作 | | | | | |书写工作文件 | | | |等级 |定义/说明 |1级 |2级 |3级 |4级 | |技能 | | | | | | |3.2|领导能力 |授权能力 |为了保障工作顺利完 |欠缺分配工作与权|不善分配工作力及指 |能够顺利分配工作与权力，| |任 | | |成，根据工作的分配 |力、指导员工的方|导部属，任务进行偶 |有效传授工作知识，完成任| |职 | | |，合理授予下属权力 |法，内部常常有不|有困难 |务 | |资 | | |的能力 |服怨言 | | | |格 | | | | | | | |（ | | | | | | | |管 | | | | | | | |理 | | | | | | | |能 | | | | | | | |力 | | | | | | | |） | | | | | | | |分 | | | | | | | |级 | | | | | | | |定 | | | | | | | |义 | | | | | | | |表 | | | | | | | | |决策能力 |制定策略、办法，在适当的|职位要求在上级的帮 |能够确定决策时机|善于确定决策时机， |善于确定决策时机，提出可| | | |时机从多方案中选择最佳方|助下能对简单的工作 |，但很少提出可行|提出可行方案，但在 |行方案，合理权衡，优化选| | | |案的能力 |做正确决策 |方案，常常造成延|权衡、选择时偶有不 |择，对困难的事处理果断得| | | | | |误 |妥，大多数日常事务 |当 | | | | | | |处理果断得当 | | | |过程监控 |有效监督与控制下属员工朝|对于下属的工作过程 |虽能与员工沟通，|能够与下属沟通，注 |能够充分与下属沟通，督导| | |能力 |着正确的方面工作，确保组|没有关注 |但缺乏对员工的指|重过程管理，指导和 |员工及时反馈工作进展，提| | | |织目标及时高效完成的能力| |导和协助 |协助员工完成任务 |出的意见指导性强，让下属| | | | | | | |对自己的工作担负责任 | | |说服他人 |通过摆事实、讲理由、谈分|无法说服别人，或咄 |说服别人比较困难|能说服下级、同事、 |能够表述自己的主张、论点| | |的能力 |析等方法使得他人信服的能|咄逼人，或逃避退让 | |上级接受某一看法与 |及理由，比较容易说服别人| | | |力 | | |意见 |接受某一看法与意见 | | |冲突解决 |有效处理和化解团队成员之|遇到矛盾、冲突不知 |能够解决矛盾、冲|能够解决已发生的矛 |巧妙地和建设性地解决不同| | |能力 |间的各种内部矛盾、冲突的|如何解决，常常需要 |突，但手法显得生|盾、冲突，不致对工 |矛盾、冲突，营造和谐的气| | | |能力 |将矛盾提交上级处理 |硬，有时会对工作|作产生负面影响 |氛 | | | | | |产生一定的负面影| | | | | | | |响 | | | | |创新能力 |运用新思想、新观念、新方|因循守旧、不思变革 |能够对责任范围内|能够定期对所负责工 |思想活跃，能有计划、有步| | | |法、新技巧、新发明解决问|、面对不完善、不合 |的现状进行适当检|作进行全面检视，系 |骤地开展创新活动，在提高| | | |题、提高效率、增进效益的|理的现状不闻不问 |视，局部创新，改|统性地进行创新，提 |效率、增进效益方面成绩显| | | |能力 | |善不完善、不合理|高效率、增进效益 |著 | | | | | |状况 | | | | |团队建设 |协调团队成员的内部关系、|不能有效调动团队成 |能够通过基本的管|通过较多的管理活动 |通过丰富的管理活动打造团| | |能力 |调动其积极性，激发其工作|员的力量，内部矛盾 |理活动增强团队成|，激发团队成员的积 |队，使团队具有很强的凝聚| | | |热情，增强团队的向心力和|重重、人浮于事，团 |员的积极性，团队|极性、工作热情、团 |力和向心力，团队成员热情| | | |凝聚力，确保完成团队目标|队气氛差 |气氛较好 |队成员协作精神较强 |饱满、相互配合、积极性高| | | |的能力 | | | |、业绩优秀 | | |培养下属 |采取各种措施，运用各种方|不能对下属进行培训 |能够提供基本的培|能够针对下属的薄弱 |对下属的能力和特长了解清| | |能力 |法培育下属，确保下属知识|和指导 |训和指导，但往往|环节提供针对性的培 |楚，制定针对性的培训方案| | | |、技能、素质等方面，能在| |不能抓住下属需要|训指导，下属的知识 |培训下属，下属的提拔率高| | | |符合公司需要的前提下得到| |培训的薄弱环节 |、能力有一定提高 | | | | |不断成长的能力 | | | | | |等级 |定义/说明 |1级 |2级 |3级 |4级 | |技能 | | | | | | |3.3|沟通能力 |口头表达能力 |通过口头方式表达、 |口头表达含糊其词|语言欠清晰，但尚能 |抓住要点，表达意图，陈述| |任 | | |交流思想的能力 |，意图不明，常常|表达意图，有时需反 |意见，不太需要重复说明 | |职 | | | |让对方不明所以 |复解释 | | |资 | | | | | | | |格 | | | | | | | |（ | | | | | | | |业 | | | | | | | |务 | | | | | | | |能 | | | | | | | |力 | | | | | | | |） | | | | | | | |分 | | | | | | | |级 | | | | | | | |定 | | | | | | | |义 | | | | | | | |表 | | | | | | | | |人际交往 |与他人相处、建立互相信任|刚愎自用，不易与他 |较为自我，不易与|能够与他人建立可信 |易与他人建立可信赖的积极| | |能力 |协作关系的能力 |人相处，自我封闭 |他人建立长期关系|赖的长期关系 |发展的长期关系 | | |执行能力 |贯彻执行职位、部门或公司|常常不能按时完成上 |基本能够按时完成|能够按时完成上级交 |能够充分利用资源，提前完| | | |交办的工作任务，有效达到|级交办的工作任务， |上级交办的工作任|办的工作任务，工作 |成上级交办的工作任务，工| | | |目标的能力 |工作质量较差 |务，工作质量达到|质量良好 |作质量高，并善于总结提高| | | | | |合格要求 | | | | |解决问题 |独立处理工作中所遇到的各|遇到问题，束手无策 |发生问题，能够去|问题发生后，能够分 |能迅速理解并把握复杂的事| | |的能力 |种问题、找到解决办法、解|，经常需要求助于上 |想解决办法，但有|辨关键问题，找到解 |物，发现明确关键问题、找| | | |决问题的能力 |级处理 |时抓不注关键 |决办法，并设法解决 |到解决办法 | | |分析判断 |通过归纳、演绎、推理等分|缺乏基本的归纳、推 |具有基本的归纳、|能够通过归纳、演绎 |归纳、演绎和推理能力强，| | |能力 |析方法，将事物、现象、概|理能力，对事物的理 |演绎和推理能力，|和推理准确把握事物 |对事物发展的趋势有准确的| | | |念分门别类，离析出本质及|解片面，作出的判断 |对事物的理解基本|的主要内在联系及外 |预见性，能够全面、准确把| | | |其内在联系，并作出正确判|经常出错 |全面，作出的判断|在影响因素，作出的 |握事物的内在联系和外在影| | | |断的能力 | |基本准确 |判断大部分很准确 |响因素，作出的判断很少出| | | | | | | |错 | | |谈判能力 |在谈判过程中正确理解对方|缺乏基本的谈判技巧 |基本了解双方关注|清楚地了解双方的分 |快速识别对方的谈判风格，| | | |观点、关注的利益，运用谈|，不了解对方关注的 |的利益和谈判技巧|歧和共同利益，合理 |根据对象选择谈判策略和技| | | |判技巧维护公司利益、达成|利益，经常不能达到 |，勉强达成谈判目|应用谈判技巧达成谈 |巧，常常超出谈判目标的要| | | |谈判目标或寻找双赢方案的|谈判目标 |标 |判目标，偶尔超出谈 |求 | | | |能力 | | |判目标的要求 | | | |学习能力 |通过阅读、听讲、研究、实|不善于接受新知识、 |能够在上级或相关|能够自发地学习与工 |学习欲望强，知识面广，不| | | |践等方法获得工作所需要的|新技能，不能满足工 |部门的要求、指导|作职位相关的新知识 |仅能自发学习自身职位的新| | | |知识或技能的能力 |作的需要 |下学习新知识、新|、新技能，自身职位 |知识、新技能并解决职位实| | | | | |技能，基本满足工|中遇到的一般问题都 |际问题，对于相关职位的知| | | | | |作的需要 |能得到解决 |识和技能也有一定的掌握，| | | | | | | |并协助解决一些实际问题 | |等级 |定义/说明 |1级 |2级 |3级 |4级 | |技能 | | | | | | |3.4|战略思考 |深刻理解公司战略思想，根|对公司的将来不太关 |主要忙于事务性工|能够根据现状，了解 |能透过现象看本质，把握组| |任 | |据本企业实际将战略落到实|心，也不注意工作上 |作，有时也会注意|组织面临的挑战和机 |织面临的挑战和机会，兼顾| |职 | |处，并采取相应的措施保证|可能出现的机会和挑 |公司的前景和对策|会，具备将战略目标 |短期和长远目标 | |资 | |战略的实现 |战 |等问题 |落实为具体行动规划 | | |格 | | | | |的能力 | | |（ | | | | | | | |素 | | | | | | | |质/| | | | | | | |态 | | | | | | | |度 | | | | | | | |） | | | | | | | |分 | | | | | | | |级 | | | | | | | |定 | | | | | | | |义 | | | | | | | |表 | | | | | | | | |变革意识 |为组织达到更高目标，对组|没有变革意识，因循 |能理解改革的举措|积极参与变革，不断 |能够有效推进的变革方案实| | | |织变革和持续改善活动的配|守旧 |，服从和跟从组织|提出创造性的思路和 |施，能以自己积极的言行带| | | |合与支持 | |变革 |改善建议 |领大家努力参与变革，并持| | | | | | | |续鼓励优秀的想法在所负责| | | | | | | |领域内落实 | | |全局观念 |从组织整体和长期的角度，|不理解企业的战略目 |在企业中，严格按|能够对组织的战略目 |明确局部与整体的关系，在| | | |进行考虑决策、开展工作，|标，不能摆正局部与 |照规章制度办事，|标有准确的理解，并 |决策时能够通盘考虑；以企| | | |保证企业健康发展 |整体、长期利益与短 |，以及其他各关键|以此作为出发点，安 |业发展大局为重，在必要时| | | | |期利益的关系 |因素在实现组织战|排各项工作。 |能够勇于牺牲局部“小我”和| | | | | |略中的作用。 | |暂时利益，为企业战略实现| | | | | | | |和长远发展的大局让路。 | | |责任心 |对于工作职责范围内的任务|面对任务，设法逃避 |能够履行职位职责|勇于接受任务，承担 |能勇于接受艰巨任务，出现| | | |、风险、出现的问题等主动| |，承担应有的责任|责任，出现问题时不 |问题时勇于承担责任 | | | |承担责任，积极跟进处理 | | |推脱 | | | |纪律性 |遵守公司的各项规章制度，|平均每月都请事假或 |偶尔请病假或者事|很少请病假或事假， |全年从来没有请过假，严格| | | |服从上级的工作安排 |病假，年请假天数超 |假，年请假天数在|年请假天数在7天之内|遵守公司各项规章制度 | | | | |过15天，常违反公司 |7天到15天之间， |，较好遵守公司规章 | | | | | |规章制度 |遵守公司规章制度|制度 | | | |诚信 |在工作中不弄虚作假、诚实|工作中弄虚作假，缺 |工作中具备基本的|在个人工作中信守承 |不仅在个人工作中信守承诺| | | |、做人做事恪守信誉和职业|乏诚实、正直、讲求 |诚实正直、讲求信|诺、注重信誉，为人 |、讲求信誉，并且注重维护| | | |操守 |信誉的基本职业操守 |誉的职业操守 |诚实正直 |公司、团队的信誉 | | |主动性 |依靠个人的能动性、紧迫感|工作态度消极，经常 |工作缺乏主动性，|工作积极主动，能够 |在行动上表现出很强的紧迫| | | |积极主动地承担工作、完成|怠工，常常不能按时 |有时无故不能完成|按时完成工作任务 |感，不靠上级压力，主动性| | | |任务 |完成工作任务 |工作任务 | |非常强，一切都以工作为重| | |团队精神 |在尊重团队成员、工作中的|很少与团队成员合作 |能与他人合作沟通|能与他人合作沟通， |能与他人密切合作，加强整| | | |协调配合、关心团队建设、|，过分个人主义 |，但有时表现出个|实现优势互补，取得 |体团结，发挥群体中每个人| | | |协调团队利益与个人利益等| |人主义倾向 |较好效果 |的作用，以取得最佳效果 | | | |方面所表现出的合作精神 | | | | | | |服务意识 |对外部顾客提供服务、对内|常常不能按照职责要 |基本上能按照职责|能够按照职责要求主 |以客户为尊、重视对同事、| | | |部顾客（同事、上下级）提|求为客户、其他同事 |要求协助并配合客|动为客户、其他同事 |上下级的配合和协助，主动| | | |供工作协调配合的意识 |、上下级等提供配合 |户、其他同事、上|、上下级提供协助和 |关注其需求，并提供优质服| | | | | |下级的工作 |配合，态度良好 |务 | | |忠诚度 |对于组织或团队的忠实程度|对公司缺乏基本的认 |对公司和团队基本|对公司和团队充分信 |将个人的发展与公司的发展| | | | |同，时常做出损害公 |信任，但偶尔做出|任，愿意与公司共同 |联系在一起，视公司利益如| | | | |司或团队利益的事情 |有损公司和团队利|发展 |个人利益 | | | | | |益的事情 | | | 第四部分：任职资格设计 4.1管理职位族任职资格设计表 |管理技能 |管理系列 | | |高层 |中层 |基层 | |领导 |授权能力 |4级 |3级 |3级 | |能力 | | | | | | |评估下属能力 |4级 |3级 |3级 | | |激励能力 |4级 |3级 |3级 | |组织协调能力 |4级 |3级 |2级 | |决策能力 |4级 |3级 |3级 | |过程监控能力 |4级 |3级 |3级 | |说服他人能力 |4级 |3级 |3级 | |冲突解决能力 |4级 |3级 |2级 | |创新能力 |4级 |3级 |2级 | |团队建设能力 |4级 |3级 |2级 | |培养下属能力 |4级 |3级 |3级 | |专业技能 | | | |高层 |中层 |基层 | |沟通 |口头沟通能力 |4级 |4级 |3级 | |能力 | | | | | | |倾听能力 |4级 |3级 |2级 | | |书面表达能力 |4级 |3级 |2级 | |计划能力 |4级 |3级 |2级 | |人际交往能力 |4级 |3级 |3级 | |执行能力 |4级 |3级 |2级 | |谈判能力 |4级 |3级 |2级 | |分析判断能力 |4级 |3级 |2级 | |学习能力 |4级 |3级 |2级 | |解决问题能力 |4级 |3级 |2级 | |职位专业技能 |4级 |4级 |3级 | |电脑应用能力 |3级 |4级 |4级 | |知识 |管理系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本知识 |4级 |3级 |2级 | |财务专业知识 |4级 |3级 |2级 | |管理专业知识 |4级 |3级 |2级 | |营销专业知识 |4级 |3级 |2级 | |运行专业知识 |4级 |3级 |2级 | |技术专业知识 |4级 |3级 |2级 | |素养 |管理系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本|责任心 |4级 |3级 |3级 | |素养| | | | | | |纪律性 |4级 |3级 |3级 | | |诚信 |4级 |3级 |3级 | | |主动性 |4级 |4级 |3级 | | |全局意识 |4级 |3级 |3级 | | |团队精神 |4级 |3级 |3级 | | |服务意识 |4级 |3级 |2级 | | |保密意识 |4级 |3级 |2级 | | |职业礼仪 |4级 |3级 |2级 | |特殊|客服导向 |4级 |3级 |2级 | |素养| | | | | | |忠诚度 |4级 |4级 |3级 | | |战略思考 |3级 |3级 |2级 | | |变革意识 |4级 |3级 |2级 | 4.2技术职位族任职资格设计表 |管理技能 |技术系列 | | |高层 |中层 |基层 | |领导 |授权能力 |4级 |3级 |3级 | |能力 | | | | | | |评估下属能力 |4级 |3级 |3级 | | |激励能力 |4级 |3级 |3级 | |组织协调能力 |3级 |2级 |2级 | |决策能力 |4级 |3级 |3级 | |过程监控能力 |3级 |3级 |3级 | |说服他人能力 |3级 |3级 |3级 | |冲突解决能力 |3级 |2级 |2级 | |创新能力 |4级 |3级 |2级 | |团队建设能力 |3级 |2级 |2级 | |培养下属能力 |4级 |3级 |2级 | |专业技能 |技术系列 | | |高层 |中层 |基层 | |沟通 |口头沟通能力 |3级 |3级 |3级 | |能力 | | | | | | |倾听能力 |3级 |3级 |2级 | | |书面表达能力 |4级 |3级 |3级 | |计划能力 |3级 |2级 |2级 | |人际交往能力 |4级 |3级 |3级 | |执行能力 |3级 |2级 |2级 | |谈判能力 |3级 |3级 |2级 | |分析判断能力 |3级 |3级 |2级 | |学习能力 |3级 |3级 |2级 | |解决问题能力 |4级 |3级 |3级 | |职位专业技能 |4级 |3级 |3级 | |电脑应用能力 |3级 |2级 |2级 | |知识 |技术系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本知识 |3级 |2级 |2级 | |财务专业知识 |3级 |2级 |2级 | |管理专业知识 |3级 |2级 |2级 | |营销专业知识 |3级 |2级 |2级 | |运行专业知识 |3级 |2级 |2级 | |技术专业知识 |3级 |3级 |3级 | |素养 |技术系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本|责任心 |4级 |3级 |3级 | |素养| | | | | | |纪律性 |4级 |3级 |3级 | | |诚信 |4级 |3级 |3级 | | |主动性 |4级 |4级 |3级 | | |全局意识 |4级 |3级 |3级 | | |团队精神 |4级 |3级 |3级 | | |服务意识 |4级 |3级 |2级 | | |保密意识 |4级 |3级 |2级 | | |职业礼仪 |4级 |3级 |2级 | |特殊|客服导向 |4级 |3级 |2级 | |素养| | | | | | |忠诚度 |4级 |4级 |3级 | | |战略思考 |3级 |3级 |2级 | | |变革意识 |4级 |3级 |2级 | 4.3专业职位族任职资格设计表 |管理技能 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |领导 |授权能力 |3级 |3级 |3级 | |能力 | | | | | | |评估下属能力 |3级 |3级 |3级 | | |激励能力 |3级 |3级 |3级 | |组织协调能力 |3级 |3级 |3级 | |决策能力 |3级 |2级 |2级 | |过程监控能力 |3级 |2级 |2级 | |说服他人能力 |3级 |2级 |2级 | |冲突解决能力 |3级 |2级 |2级 | |创新能力 |3级 |3级 |3级 | |团队建设能力 |3级 |2级 |2级 | |培养下属能力 |3级 |2级 |2级 | |专业技能 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |沟通 |口头沟通能力 |3级 |2级 |2级 | |能力 | | | | | | |倾听能力 |3级 |2级 |2级 | | |书面表达能力 |3级 |2级 |2级 | |计划能力 |3级 |2级 |2级 | |人际交往能力 |3级 |3级 |3级 | |执行能力 |3级 |3级 |3级 | |谈判能力 |3级 |2级 |2级 | |分析判断能力 |3级 |2级 |2级 | |学习能力 |3级 |3级 |3级 | |解决问题能力 |3级 |2级 |2级 | |职位专业技能 |3级 |3级 |3级 | |电脑应用能力 |3级 |3级 |3级 | |知识 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本知识 |3级 |3级 |3级 | |财务专业知识 |3级 |2级 |2级 | |管理专业知识 |3级 |2级 |2级 | |营销专业知识 |3级 |2级 |2级 | |运行专业知识 |3级 |2级 |2级 | |技术专业知识 |3级 |2级 |2级 | |素养 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本|责任心 |4级 |3级 |3级 | |素养| | | | | | |纪律性 |4级 |3级 |3级 | | |诚信 |4级 |3级 |3级 | | |主动性 |4级 |4级 |3级 | | |全局观念 |4级 |3级 |3级 | | |团队精神 |4级 |3级 |3级 | | |服务意识 |4级 |3级 |2级 | | |保密意识 |4级 |3级 |2级 | | |职业礼仪 |4级 |3级 |2级 | |特殊|客服导向 |4级 |3级 |2级 | |素养| | | | | | |忠诚度 |4级 |4级 |3级 | | |战略思考 |3级 |3级 |2级 | | |变革意识 |4级 |3级 |2级 | 4.3营销职位族任职资格设计表 |管理技能 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |领导 |授权能力 |3级 |3级 |3级 | |能力 | | | | | | |评估下属能力 |3级 |3级 |3级 | | |激励能力 |3级 |3级 |3级 | |组织协调能力 |3级 |3级 |3级 | |决策能力 |3级 |2级 |2级 | |过程监控能力 |3级 |2级 |2级 | |说服他人能力 |4级 |3级 |2级 | |冲突解决能力 |3级 |2级 |2级 | |创新能力 |3级 |3级 |3级 | |团队建设能力 |3级 |2级 |2级 | |培养下属能力 |3级 |2级 |2级 | |专业技能 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |沟通 |口头沟通能力 |3级 |3级 |2级 | |能力 | | | | | | |倾听能力 |3级 |3级 |2级 | | |书面表达能力 |3级 |3级 |2级 | |计划能力 |3级 |2级 |2级 | |人际交往能力 |4级 |3级 |3级 | |执行能力 |3级 |3级 |3级 | |谈判能力 |4级 |3级 |2级 | |分析判断能力 |3级 |2级 |2级 | |学习能力 |3级 |3级 |3级 | |解决问题能力 |3级 |2级 |2级 | |职位专业技能 |3级 |3级 |3级 | |电脑应用能力 |3级 |3级 |3级 | |知识 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本知识 |3级 |3级 |3级 | |财务专业知识 |3级 |2级 |2级 | |管理专业知识 |3级 |2级 |2级 | |营销专业知识 |4级 |4级 |2级 | |运行专业知识 |3级 |2级 |2级 | |技术专业知识 |3级 |2级 |2级 | |素养 |专业系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本|责任心 |4级 |3级 |3级 | |素养| | | | | | |纪律性 |4级 |3级 |3级 | | |诚信 |4级 |3级 |3级 | | |主动性 |4级 |4级 |3级 | | |全局观念 |4级 |3级 |3级 | | |团队精神 |4级 |3级 |3级 | | |服务意识 |4级 |3级 |2级 | | |保密意识 |4级 |3级 |2级 | | |职业礼仪 |4级 |3级 |2级 | |特殊|客服导向 |4级 |3级 |2级 | |素养| | | | | | |忠诚度 |4级 |4级 |3级 | | |战略思考 |3级 |3级 |2级 | | |变革意识 |4级 |3级 |2级 | 4.5辅助类职位族任职资格设计表 |管理技能 |辅助系列 | | |高层 |中层 |基层 | |领导 |授权能力 |/ |/ |/ | |能力 | | | | | | |评估下属能力 |/ |/ |/ | | |激励能力 |/ |/ |/ | |组织协调能力 |1级 |/ |/ | |决策能力 |/ |/ |/ | |过程监控能力 |1级 |1级 |1级 | |说服他人能力 |2级 |2级 |1级 | |冲突解决能力 |2级 |2级 |1级 | |创新能力 |2级 |2级 |1级 | |团队建设能力 |/ |/ |/ | |培养下属能力 |/ |/ |/ | |专业技能 |辅助系列 | | |高层 |中层 |基层 | |沟通 |口头沟通能力 |2级 |2级 |1级 | |能力 | | | | | | |倾听能力 |2级 |2级 |1级 | | |书面表达能力 |2级 |2级 |1级 | |计划能力 |/ |/ |/ | |人际交往能力 |2级 |2级 |1级 | |执行能力 | | | | |谈判能力 |/ |/ |/ | |分析判断能力 |2级 |2级 |1级 | |学习能力 |2级 |2级 |2级 | |解决问题能力 |2级 |1级 |1级 | |职位专业技能 |2级 |2级 |1级 | |电脑应用能力 |/ |/ |/ | |知识 |辅助系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本知识 |2级 |2级 |2级 | |财务专业知识 |1级 |1级 |1级 | |管理专业知识 |/ |/ |/ | |营销专业知识 |/ |/ |/ | |运行专业知识 |/ |/ |/ | |技术专业知识 |2级 |2级 |2级 | |素养 |辅助系列 | | |高层 |中层 |基层 | |基本|责任心 |4级 |4级 |4级 | |素养| | | | | | |纪律性 |4级 |4级 |4级 | | |诚信 |3级 |3级 |3级 | | |主动性 |3级 |3级 |3级 | | |全局观念 |2级 |2级 |2级 | | |团队精神 |2级 |2级 |2级 | | |服务意识 |3级 |3级 |3级 | | |保密意识 |/ |/ |/ | | |职业礼仪 |/ |/ |/ | |特殊|客服导向 |2级 |2级 |2级 | |素养| | | | | | |忠诚度 |2级 |2级 |2级 | | |战略思考 |/ |/ |/ | | |变革意识 |1级 |1级 |1级 | 第五部分：职位说明书使用及维护 5.1职位说明书在招聘、新员工培训中应用职位说明书手册可应用于新员工招聘，各公司应以职位说明书的任职条件作为招聘和录用的依据，填写《职位招聘说明书》，并以招聘说明书准备招聘面试题目组织面试、笔试，对低于基本任职条件的一律不应予以录用，参见《金辉员工招聘管理办法》执行。在新员工入职时，应以职位说明书向新员工说明其上下级关系，本职位与集团内外部的协作沟通职位、主要职责范围、责任及考核标准等，使新员工明确自已在企业中的责任和作用，明确职位说明书对自已工作的作用，保证任职者均拥有本职位说明书、上级拥有下级全部职位说明书，对下属工作较大调整应同步进行职位说明书修订，参见5.7条。 5.2职位说明书在确定薪酬标准上应用对达到或超过理想条件的，可在面试或试用期考察后给予相应的等级能力评估，确定其职位评价分数，从而确定其起薪标准，具体参见《金辉薪酬管理制度》执行。 5.3职位说明书在员工日常管理、目标绩效管理中应用部门负责人应根据职位说明书的主要职责范围、权责，对员工进行工作分配、安排，并依据职位说明书追究工作中差错、失误责任，进行工作目标管理，拟订员工的具体工作目标和年度、季度要完成的指标值对员工进行考核，并依据考核结果及日常记录对员工的能力态度进行评定，具体参见《金辉绩效管理制度》执行。 5.5职位说明书在员工培训与发展中应用人力行政部将根据职位说明书的任职条件，找出任职者在任职资格和工作能力上的差距，确定员工急缺的能力短板，为制订集团/公司培训年度计划制订提供依据，指导员工进行在职培训、继续教育。具体参见《金辉员工培训与教育管理办法》 5.6职位说明书在晋升与开发中的应用如果通过绩效考核结果分析和定期能力评估，任职者在任职资格和工作能力上都超出职位说明书所要求的理想任职条件，则人力行政部将依据职位说明书、职位发展矩阵为员工的职务晋升和今后的发展制定优秀员工发展计划、储干轮岗培养计划、具体参见《金辉员工晋升与开发管理办法》 5.7金辉职位及职位说明书维护项目及权限划分表 |维护项|维护责任职位 |提出维护需求 |审核 |批准 |说明 | | |目 | | | | | | | | |修改－职位所属部 |招聘培训专员 | | | | | | |门 | | | | | | | |修改－职位编号 |招聘培训专员 | | | | | | |修改－职族类别 |招聘培训专员 | | | | | | |修改－职位等级 |招聘培训专员 | | | | | | |修改－职位直接上 |招聘培训专员 | | | | | | |级 | | | | | | | |修改－职位直接下 |招聘培训专员 | | | | | | |级 | | | | | | | |修改－职位编制 |人力行政部经理 |部门经理 |分管领导、人力行政|总经理 | | | | | | |经理 | | | |修改－使命与职责 |招聘培训专员 |招聘培训专员 |人力行政经理 |人力行政总监 | | |修改－领导或参与的关键流|招聘培训专员 |部门经理 |分管领导、人力行政|总经理 | | |程 | | |经理 | | | |工作职|修改－工作模块 |招聘培训专员 |部门经理 |分管领导、人力行政|总经理 | | |责 | | | |经理 | | | | |修改－工作任务 |各部门经理 |职位的直接上级 |部门经理 |招聘培训专员 | | | |修改－业绩指标 |招聘培训专员 |职位的直接上级 |部门经理 |招聘培训专员 | | |任职资|修改－知识部分 |招聘培训专员 |招聘培训专员 |人力行政经理 |人力行政总监 | | |格 | | | | | | | | |修改－能力部分 |招聘培训专员 | | | | | | |修改－素质部分 |招聘培训专员 | | | | | |修改－工作环境 |招聘培训专员 |招聘培训专员 |人力行政经理 |人力行政经理 | | |新增职位说明书 |招聘培训专员 |部门经理 |招聘培训专员 |总经理 | | |职位说明书的宣贯培训 |招聘培训专员 |/ |/ |/ | | |全面提升性修改职位说明书|人力行政部经理 |招聘培训专员 |人力行政经理 |总经理 | | 5.8职位说明书维护申请表 |职位说明书维护表 | |申请部门 | |申请人 | | |维护内容 | | |申请维护的理由说明 | | | | | |修改前后比较 | |变更前： |变更后： | | | | | | | |修改后风险评估 | |受影响的其它部门或职位 |对公司总体职能实现的影响评估 | | | | | | | |审核意见 | | |审批意见 | | |变更后需要知会的相关部门： | 附件：职位分析问卷说明：（1）本职位分析问卷共由三部分组成：工作职责分析问卷、职位权限分析问卷和职位任职资格分析问卷。（2）本问卷旨在为职位说明书的编写、职位价值评估和薪酬的确定提供重要依据，请结合自己目前的职位实际认真填写。（3）本调查问卷所涉及的内容都是职位本身的要求，而非目前任职者自身情况。（4）本调查问卷要求从事该职位的员工独立完成。（5）请仔细阅读问卷中每个问题，并尽量作答。（6）本问卷完成后，问卷填写人需要与直接上级进行沟通，保证问卷反映内容的真实性。基本信息：你的姓名：所在部门：你的职位：你的专业：你的年龄：入职年限：性别：学历程度：工作经验：行业经验：职位经验：第一部分：工作职责分析问卷 1、职位基本情况调查 |职位名称 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3、职位使命与职责调查（1）请用一句话简单表述公司设置本职位的目的。（2）请简单列举本职位日常的重要工作。 |职 |职责表述： | |责 | | |一 | | | |工作 |1 | | |任务 | | | | |2 | | | |3 | |职 |职责表述： | |责 | | |二 | | | |工作 |1 | | |任务 | | | | |2 | | | |3 | |职 |职责表述： | |责 | | |三 | | | |工作 |1 | | |任务 | | | | |2 | | | |3 | |职 |职责表述： | |责 | | |四 | | | |工作 |1 | | |任务 | | | | |2 | | | |3 | （3）职位其他情况调查 ①请说明如果本职位工作失误，会在哪些方面给部门和公司带来影响？ |影响类型|受影响的部门、职位、人员 |影响程度如何 | | | |轻微 |较轻 |一般 |较重 |严重 | | | |02 | | | | | | | |经营管理|01 | | | | | | | |上的损害| | | | | | | | | |02 | | | | | | | |其他损害|01 | | | | | | | |：如质量| | | | | | | | |、安全、| | | | | | | | |设备等 | | | | | | | | | |02 | | | | | | | | |03 | | | | | | | | |04 | | | | | | | ②工作时间要求 |项目|内容 | |1 |正常的工作时间每日自（）时开始至（）时结束 | |2 |每日午休时间为（）小时，（）%情况下可以保证 | |3 |实际上下班时间是否随业务情况经常变化。（□总是 □有时是 □偶尔是 □ | | |否） | |4 |所从事的工作是否忙闲不均。（□是 □否） | |5 |若工作忙闲不均，则最忙时常发生在哪段时间：（） | |6 |每周外出时间占正常工作时间的（）% | |7 |外地出差情况每月平均几次（），每次平均需要（）时间 | |8 |本地外出情况平均每周（）次，每次平均需要（）时间 | 第二部分：职位权限调查问卷 |类型|具体事项 |建议权 |审核权 |批准权 | |资金| | | | | |权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |信息| | | | | |权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |人事| | | | | |权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |资源| | | | | |调配| | | | | |权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |备注|（1）资金权包括：部门费用、部门预算、财务投资等 | | |（2）信息权包括两种，一是阅读权限，一是审批权限：信息报表、下属 | | |起草文件、财务信息、人事信息、产品信息、销售信息等 | | |（3）人事权包括：员工晋升、员工降级、员工调动、员工辞退、员工处 | | |罚、员工奖励（奖金分配）等 | | |（4）资源调配权包括：办公类固定资产的调配、办公用品调配等 | 第三部分：职位任职资格调查说明：本问卷所有要求都以胜任该职位的最基本要求为基准 |职位基本要求（与正式的素质模型保持一致） | |年龄要 | | |求 | | |性别要 | | |求 | | |学历要 | | |求 | | |职位基本要求（与正式的素质模型保持一致） | |专业要 | | |求 | | |（选3项| | |） | | |特殊要 | | |求 | | |经验要求（需与正式的素质模型保持一致） | |工作经 | | |验 | | |行业经 | | |验 | | |职位经 | | |验 | | |知识要求（与正式的素质模型保持一致） | |知识类别 | |技能类别 | |技能类别 | 素养类别 |素养名称 |优秀 |良好 |较好 |普通 |素养名称 |优秀 |良好 |较好 |普通 | |基本素养 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |特殊素养 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |[pic] ----------------------- 策划部客户服务部人力行政部财务部外联部策划部经理市场调研员策划专员网站维护员策划部文员客服部经理客服部副经理收款文员项目文员客服部文员产权文员报备员按揭员人力行政经理人事文员兼前台行政文员财务部经理会计出纳外联员外联部副经理外联部经理集团研发部公共关系地产公司工程部 1 1 1 1 1 1 1 4 3 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 5 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1 1 12 1 1 1 1 研发部总监研发总监助理研发部经理土建工程师景观工程师公关经理部门文员地产总经理地产副总经理楼盘总经理工程部经理工程部副经理项目经理成本主管造价预算员水电预算员水电项目主管水电工程师土建项目主管土建施工员景观工程员土建工程员景观工程员研发主管 1 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1 1 1 1 3 2 1 集团总裁集团副总裁企业发展总监战略研究员品牌规划师项目调研专员企业管理师人力行政总监绩效薪酬专员招聘培训专员法律顾问人力行政专员前台文员司机财务总监审计经理稽核专员融资经理融资员会计出纳公司字符代码 3 总监 2 总师 1 公司副职 0 公司正职 G为公司高管代码依次工作顺序排序成本管理总监 1 部门副职部门字符代码 2 部门主管 3 部门员工 0 部门正职造价工程师水电预算师部门副经理总裁室集团企业发展部集团人力行政部集团财务部集团成本管理部

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negative_file/商务部：转帐、预付、拨号器管理说明书.doc

实践经历实践经历 2014.09~2015.06 学生会团宣部部长在担任团宣部部长期间，在校外新闻网站(四川新闻联播网，百姓生活网等)发表校内新闻70余篇，以及其它新闻总计200余篇。 2013.09~2014.09 学生会女生部副部长在担任女生部副部长期间，多次组织院内、校级素质拓展活动。 2014.09~2015.06 学长导航员在担任学长导航学期间，解决学妹学弟生活上和学习上的各种问题。经常组织班级进行课外活动。 2014.09~2015.06 学生会团宣部部长在担任团宣部部长期间，在校外新闻网站(四川新闻联播网，百姓生活网等)发表校内新闻70余篇，以及其它新闻总计200余篇。 2013.09~2014.09 学生会女生部副部长在担任女生部副部长期间，多次组织院内、校级素质拓展活动。 2014.09~2015.06 学长导航员在担任学长导航学期间，解决学妹学弟生活上和学习上的各种问题。经常组织班级进行课外活动。 2012.09~2016.06 南京大学英语本科主修课程：英文口语、笔译口译、英文写作、英美文学、导游实务、商务礼仪、文化交流、旅游心理学 2012.09~2016.06 南京大学英语本科主修课程：英文口语、笔译口译、英文写作、英美文学、导游实务、商务礼仪、文化交流、旅游心理学 2016年国家奖学金 2015年获“三好学生”称号 2014年米马拉松比赛二等奖 2016年国家奖学金 2015年获“三好学生”称号 2014年米马拉松比赛二等奖英语专业，擅长英语写作，能说一口流利的英语。 2年的翻译经验，发表超过30余篇译文。学习能力强，专业成绩突出，多次获得奖学金。英语专业，擅长英语写作，能说一口流利的英语。 2年的翻译经验，发表超过30余篇译文。学习能力强，专业成绩突出，多次获得奖学金。专业证书专业证书英语六级口译二级笔译二级英语六级口译二级笔译二级 2016年优秀毕业生 2014年获创业大赛一等奖 2014年获学院优秀班干部 2016年优秀毕业生 2014年获创业大赛一等奖 2014年获学院优秀班干部个人荣誉个人荣誉兴趣爱好兴趣爱好宸兮创意求职意向：英语教师宸兮创意求职意向：英语教师自我评价自我评价教育背景教育背景基本信息基本信息女 1998.09 团员南京 180 8888 8088 Zyq1998@163.com 女 1998.09 团员南京 180 8888 8088 Zyq1998@163.com 自我评价自我评价荣誉奖励荣誉奖励

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|工作说明书 | |岗位名称 |经营管理部专 |岗位编 |0082015 |所在部门 |经营管理部 | | |利管理专员 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月2日星期二 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |经营管理部产品与专利主管 | |直接下级 | | |内部关系 |集团各职能部门、各单位 | |外部关系 |专利局 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |经营管理部产品与专利主管 | |轮换岗位 |经营管理部其他专员岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责对集团专利登记、归档、资料维护的管理，对知识产权保护信息、专利法规、政策| |的收集以及专利申报、专利防范保护等相关的管理工作 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、专利管理 | |(1)、专利申报[协办] | |(2)、专利资料维护[协办] | |(3)、专利防范保护（专利避让）[协办] | |(4)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[协办] | |(5)、与专利相关部门的业务协调[协办] | |(6)、专利登记和归档[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |大专 | |专业教育 |管理科学与工程类 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、协调能力 | | |一般能力 |学习能力 | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | 1、熟悉专利法律法规等相关规定 | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、专利管理 | |(1)、专利资料维护[协办] | |(2)、专利防范保护（专利避让）[协办] | |(3)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[协办] | |(4)、专利登记和归档[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、主动性、踏实、| |能力 | |勤奋 | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、协调能力 | | |一般能力 |学习能力 | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/经营管理部专利管理专员[0082015]工作说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |自动化工程师 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |自动化科 |所属车间 | | | |所属班组 | |直接上级职|科长,副科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |自动化科管理工作 | | |的 | | |工作|电气设备大、中、小修计划编制及生产中使用设备技术。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |状况维护保养管理工作协助科长完成以上工作，提高设备综合效率。 | | |协助科长解决生产中遇到的技术、维修中遇到的难题。 | | |自动化科备品备件、电气配件及电料、仪表大中修未用物资计划。 | | |科内下达技改措施新技术，新材料应用落实。 | | |负责编收备件计划了解各区备件到货情况以及重要备件。 | | |备件使用状况并将订货厂家到货时间登记并进行沟通解决问题。 | | |科内资料图纸借阅和保管。 | | |科内统计报表原始记录管理。 | | |科内卫生及考勤。 | |工作|个人专|绘图工具、维修工具、办公用具 | |工具|用 | | | |班组共| | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |大专以上 |专业|电气专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|男 | | |身体 |身体健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |具有一定的实践和管理经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉电气专业知识，了解机械设备一般知识，对轧钢生产工 | | |技能 |艺流程熟悉。 | | | | | | |职前 |钢铁企业供用电及自动化方面的培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂自动化科工程师岗位职位说明书.doc

劳动合同（1）　　订立合同双方：　　招聘方：（企业，事业，机关，团体等单位的行政）简称甲方　　受聘方：（合同制职工）简称乙方；　　甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门的批准（或同意）．甲方已向乙方如实介绍涉及合同的有关情况；乙方已向甲方提交劳动手册．甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守．　　第一条　合同期限　　合同期限为年（或个月），从年起至年月日止．　　（没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限．）　　第二条　试用期限　　试用期限为个月（或年），即从年月日起至年月日止．　　（试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行；有关部门无规定的，由招聘方根据受聘方的工作能力和实际水平确定．）　　第三条　职务（或工种）　　甲方聘请乙方担任职务（或从事某工种的工作）．　　第四条　工作时间　　每周工作六天，星期日休息．每天工作时间为八小时．上下班时间按甲方规定执行．　　（以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定．）　　第五条　劳动报酬　　〈一〉乙方在试用期间，月薪为元．试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或职务确定月薪．　　（以完成一定工作量的时间为合同期限的，亦可按工作量确定报酬．实行计件工资的，按计件付酬．）　　〈二〉　乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同．　　第六条　生活福利待遇　　（一）补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同．　　（二）假日待遇：乙方享受节日假、婚假、产假、丧假与固定职工相同。工作满一年以上需要探亲的，可享受____天（不包括路途中的时间）的探亲待遇，工资照发，路费报销．　　（三）　特保儿费：乙方享受特保儿费与固定职工相同．　　第七条　劳动保护　　________________________________________________________________________ __________．　　（乙方的劳动保护按国家的有关规定执行）　　第八条　乙方患病、伤残、生育等待遇以及养老保险办法　　．　　（本条国家有规定的，按规定执行；无规定的，由双方商定．）　　第九条　政治待遇和劳动纪律要求　　（一）乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加党、团组织和工会的权利等．　　（二）订立有一定期限的劳动合同的乙方，在担任领导职务以后，如职务是有任期的，在劳动合同期限短于领导任期的情况下，可以将合同期限视为领导职务的任期；如果职务是没有任期的，可以视为改订没有一定期限的劳动合同．　　（三）乙方应当严格遵守甲方单位各项规章制度，遵守劳动纪律，服从分配，坚持出勤，积极劳动，保证完成规定的各项任务．　　第十条　教育与培训　　甲方应加强对乙方进行思想政治教育，遵纪守法教育，安全生产教育，根据工作和生产的需要进行业务、职业技术培训．　　第十一条　劳动合同变更　　（一）发生下列情况之一者，允许变更劳动合同：　　１．经甲乙双方协商同意，并不因此而损害国家和社会的利益；　　２．订立劳动合同所依据的法律规定已经修改；　　３．由于甲方单位严重亏损或关闭，停产，转产确实无法履行劳动合同的规定，或由于上级主管机关决定改变了工作任务，性质；　　４．由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使原合同无法履行；　　５．法律规定的其他情况．　　（二）　在合同没有变更的情况下，甲方不得安排乙方从事合同规定以外的工作，但下列情况除外：　　１．发生事故或自然灾害，需要及时抢修或救灾；　　２．因工作需要而进行的临时调动（单位内工种之间，机构之间）；　　３．发生不超过一个月时间的短期停工；　　４．甲方依法重新任命、调动、调换订立没有一定期限劳动合同职工的工作；　　５．法律规定的其他情况．　　第十二条　劳动合同的解除　　．　　（解除劳动合同的条件，国家主管部门有规定的，按规定执行；没有规定的，由双方当事人商定．双方议定条款不得违反法律和政策的规定，不得损害国家利益和社会公共利益．）　　解除劳动合同，除因乙方违法犯罪或乙方不履行合同给甲方造成损失，或者严重违反劳动纪律和本单位管理章程的规定被开除的，以及乙方擅自解除劳动合同的以外，甲方应按规定发给辞退补助费和支付路费．　　解除劳动合同时，双方应按规定办理解除手续．甲方应按规定将解除合同的情况报告有关机关核准．　　第十三条　违约责任　　〈一〉甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金元．　　〈二〉甲方违反劳动安全和劳保规定，以致发生事故，损害乙方利益的，应补偿乙方的损失．　　〈三〉乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金元．　　〈四〉乙方违反劳动纪律或操作规程，给甲方造成经济损失的，甲方有权按处理固定职工的规定予以处理．第十四条　其他事项．　　本合同于年月日起生效．甲乙双方不得擅自修改或解除合同．合同执行中如有未尽事宜，须经双方协商，作出补充规定．补充规定与本合同具有同等效力．合同执行中如发生纠纷，当事人应协商解决，协商不成时，任何一方均可向单位主管机关或劳动合同的管理机关请求处理，也可依法向人民法院起诉．　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，报主管机关，劳动合同管理机关（本合同如经公证，则应交公证处留存一份）……等单位各留存一份．　　甲方：（行政公章）　　代表人：（盖章）乙方：（盖章）年月日

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基金资产信托契约　　根据我国现行法律和《×××市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要点，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：　　第一条释义　　除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：　　1.本基金　　指根据本契约规定所设立的蓝天基金。　　2.基金单位　　指代表本基金一定资产份额的最小等份。　　3.人　　指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。　　4.受益人　　指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章程和现行法规规定的义务的人。　　5.主管机关　　指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳经济特区分行。　　6.经理人　　根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或其继任人。　　7.投资　　指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取相应之利益的行为。　　8.信托人　　指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基本资产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。　　9.会计年度　　指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。　　10.年初资产净值　　指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。　　11.受益凭证　　指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。　　12.单位持有人　　指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金的所有受益人。　　13.受益人名册　　指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份额等资料的登记名册。　　14.登记人　　指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构，本契约中专指深圳证券登记公司。　　15.交易日　　指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。　　16.关连人　　泛指下列三种人：　　（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；　　（2）受上述（1）项所指的人控股的人；　　（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。　　17.估值　　指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。　　18.估值日　　指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。　　19.首次发行费　　指本契约第七条所指的首次发行费。　　20.经理年费　　指经理人根据本契约第十三条三款规定所应享有的款额。　　21.资产净值　　指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。　　22.信托年费　　指信托人根据本契约第十二条（3）款规定所应享有的款额。　　23.核数师　　指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行核数的公认专业机构及其专业人员。　　24.一般决议　　指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或以上票数通过的决议。　　25.特别决议　　指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上票数通过的决议。　　26.会计结算日　　指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。　　27.待分配收益帐户　　指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。　　28.收益分配日　　指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确定的该会议年度的收益分配过户截止日，该日不得超过该会计年度的会计结算日后三个月期间。　　29.基金管理规定　　指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。　　30.基金管理规定　　指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。　　31.计价日　　指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。　　第二条本基金　　1.本基金名称：蓝天基金。　　2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数额的形式来派发每年的收益。　　3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。　　4.本基金资产由下列部分构成：　　（1）发售基金单位的资金收入；　　（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；　　（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；　　（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；　　（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；　　（6）除上述项目外的其它杂项收入。　　5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。　　6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。　　7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或其它优先权。　　8.本基金出于投资经营上的需要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金；本基金借款余额不能超过本资金在该会计年度的年初资产净值。　　本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高于当期同业的通常利率水平。　　第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人　　1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列实施。　　2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％的首次发行费。　　3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）为1000基金单位。　　4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不是保障收益的凭据。　　5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管机关批准不得低于上述原始数额。　　6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受益人增不享有对本基金某一特定资产的特别权利。　　7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单位。　　8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。　　第四条受益人名册和基金单位的转让　　1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：　　（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号。　　（2）受益人所持有的基金单位份额；　　（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；　　（4）基金单位转让的过户日期。　　2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应变更。　　3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。　　4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市交易。　　本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。　　5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券商有偿转让给他人。　　6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。　　7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户手续后，方能享有该份额基金单位的收益分配等权益。　　第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制　　1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低投资风险并达到本基金资本的较大增值。　　2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主，并以深圳、上海两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及合作开发经营房地产等业务。　　3.本基金的投资规模或范围有下列限制：　　（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不超过40％；　　（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资产将值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证券发行总数的10％；　　（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；　　（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能超过本基金年初资产净值的25％；　　（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股东拥有30％以上股权的企业或项目上。　　4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）；　　①由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该项投资额超过上述限额时；　　②由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限时；　　③由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额起限时。　　5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发行投资往来关系。　　6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的存款利率水平。　　7.经理可以随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现后将资金转作其它用途。　　8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。　　9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。　　10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。　　第六条资产估值规则　　1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。　　2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契约的有关规定进行。　　3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：　　（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额的收市价计算，但下列情况除外：　　①如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；　　②如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一计价日价格计算或视需要暂停估值；　　③如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。　　注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，经理人不对差错承担任何责任。　　（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收利息为准计算。　　（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为准计算。　　（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。　　（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价日止应能获取的利润数来计算。　　（6）除上述投资或财产项目之外应收的债权债务按至计价日止应收回或应付的数额进行计算。　　（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末余额减去上月月末计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本基金资产总额来计算。　　4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。　　5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本基金在该估值日的资产净值。　　将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净值。　　6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。　　7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。　　第七条本基金的费用　　1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。　　2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1 0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。　　3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1 0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。　　4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或证券商或证券交易所。　　5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中支付。　　6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。　　7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人从本基金资产中支付。　　8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可后按实际发生额从本基金资产中支付；　　9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担。　　第八条会计和审计报告　　1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。　　2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照国际惯例执行。　　3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。　　4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。　　经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。　　5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满五年。　　6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必须独立于信托人、经理人或关连人。　　第九条收益分配　　1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地方性规费等款项后的余额部分。　　2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余额，为该会计年度的可分配收益总额。　　3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发给受益人。通常情况下，本基金每年的收益分配均采用派送红利单位的形式。　　4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计年度终了后的3个月内进行，一般不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收益，则该年不进行收益分配。　　5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。　　6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为本基金清盘前达到5年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益的收益及时派发出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托人或经理人索偿在上述情况下，上述无法分配出的收益应构成基金资产的一部分。　　第十条受益人大会及决议　　1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的2个月内召开，或者是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。　　2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。　　3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前20 天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受益人无论出于何原因未见到或收到上述方式通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力。　　4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议；则出席人所代表的本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。　　5.如果通过的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上述通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。　　6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15 分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。　　7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一票的表决方式进行。　　8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有效。特别决议的通过或否决须有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效。　　大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人均有约束力。　　9.大会的会议纪要应详细纪录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交经理人留存。　　10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：　　（1）对本基金章程进行修改或增补；　　（2）对本契约进行修改或增补；　　（3）已终结会计年度的收益分配议案；　　（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；　　（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；　　（6）经理人或信托人的辞职或撤换；　　（7）其它有关本基金的重大事项。　　上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。　　第十一条本基金的结业的清盘　　1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管机关批准，本基金应结业。　　2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以提前结业：　　（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；　　（2）经理人因故退任或被撤换而在2个月内无新的经理人继任时；　　（3）信托人因故退任或被撤换而在2个月内无新的信托人继任时；　　（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；　　（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。　　3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面提出本基金提前结业的建议。　　4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的结业日和基金单位的过户截止日通过受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。　　5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律顾问等。　　6.本基金清算小组的职责为：　　（1）清理、核对和保管好本基金所有资产；　　（2）清理本基金未结的债权债务；　　（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。　　（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；　　（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。　　7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。　　8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为12个月）后未领取的部分，应上交主管机关处理。　　第十二条信托人　　1.信托人必须履行下列职责：　　（1）协助经理人发起本基金；　　（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；　　（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和核算；　　（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；　　（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算；　　（6）监督监理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定；　　（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收支的财务手续；　　（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；　　（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。　　2.信托人的有关义务如下：　　（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；　　（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；　　（3）注意保守本基金商业保密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基金或经理人所受损失的赔偿责任；　　（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产和受益人等有关资料提供便利条件。　　3.信托人具有的权益：　　（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任引致的经济损失的合理补偿；　　（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％以上金额的投资项目；　　（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；　　（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；　　（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。　　（6）本契约中规定的其它权益。　　第十三条经理人　　1.经理人必须履行下列职责：　　（1）参与并主要负责本基金的发起工作；　　（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；　　（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；　　（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；　　（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；　　（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；　　（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；　　（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；　　（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；　　（10）本契约规定的其它职责。　　2.经理人的有关义务如下：　　（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；　　（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基金承担投资管理责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属于无关职员）　　泄本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）有责任及时将对本基金可信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；　　（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任。　　3.经理人的有关权益如下：　　（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金可信托人垫支金额的合理补偿，有权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；　　（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原则分解为每月计提一次。具体为从本基金在该会议年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计提公式如下：　　计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％　　式中：Vo表示基金的年初资产净值；　　Vn表示本估值日前一月的资产净值；　　n表示计值月数。　　（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一项管理行为；　　（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；　　（5）本契约规定的其它权益。　　第十四条信托人和经理人的免责　　1.信托和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致的情况或产生的后果承担任何责任：　　（1）在正常业务交往中接受对方当事人签署、盖章和／或交付给信托人或经理人的任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；　　（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；　　（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；　　（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；　　（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所采取的行动或实施的作为；　　（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所有受益人均有约束力）；　　（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗忘、失慎等所造成的，可因信托人、经理人善意相信和信赖上述人的建议或信息而使本基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。　　2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上述建议或信息中的失误之外承担责任。　　3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何责任。　　4.信托人和经理人可：　　（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；　　（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它财产的买卖。　　5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：　　（1）除了本契约第三条第（5）款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本基金单位；　　（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基金资产的任何投资项目或其它财产；　　（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；　　（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与基金完全独立的新的基金，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。　　6.信托人可：　　（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；　　（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义务支付任何开支项目；　　（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。　　7.经理人可：　　（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其按照本契约规定所为或所不为的行为及其结果不承担任何法律责任；　　（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不承担任何法律责任；　　（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权利或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。　　8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。　　9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故意、疏忽、失职、违约的情况和责任）。　　第十五条信托人或经理人的辞职或撤换　　1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满10年并继续存续时辞去信托人或经理人的职务，但须按下列程序进行：　　（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。　　（2）信托人或经理人在欲辞时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。　　（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。　　2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤换经理人或信托人：　　（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；　　（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基金章程的规定；　　（3）信托人或经理人以充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益考虑应撤换掉经理人或信托人；　　（4）代表本基金已发生单位总份额＿＿＿＿％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是经理人，则其所持有的基金单位份额全数由新的经理人按最近的估值日价格收购。　　3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的经济损失的赔偿责任。　　经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。　　第十六条争议的解决　　1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市的人民法院提起民事诉讼。　　2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规：上述法规未及之处，参照相应国际惯例。　　第十七条本契约的修改或增补　　1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理人平等协商达成一致意见后予以修改。　　2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。　　3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为有效，并构成本契约不可分割的组成部分。　　第十八条本契约的生效及准据法　　1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。　　2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份。缔约人各保存二份。每份均具同等效力。　　3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免费查阅，但其效力应以本契约正本为准。　　4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法律规定；对于上述法律或规定未及之处，应参照相应国际惯例。　　第十九条本契约的终止　　1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。　　2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。　　第二十条其他　　1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本契约的规定执行。　　2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。

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《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权所有：简七理财（微信号jane7ducai），严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 11.2 警惕，避开这些坑，你的P2P才安全（上）第一部分：知识点回顾证实思维与证伪思维用“证伪思维”剔除危险平台判断问题的四个方面：人：创始人、团队高管钱：实缴资本、资金托管证：增值电信业务经营许标：投资方向不符合监管要求 *以上方面，存在欺骗和虚假宣传行为的，也要Pass 人：合格标准：拥有5年甚至10年以上的金融风险控制方面的从业经验查询途径：官网、新闻报道钱：重点：明确平台的实缴注册资本、银行存管证： P2P必须完成的事：在工商管理部门完成注册登记并领取营业执照、在工商登记注册地地方金融监管部门完成备案登记、按照通信主管部门的相关规定申请获得相应的增值电信业务经营许可等。第二部分：练习与应用训练1：举例子举一个投资（不一定是P2P投资）的例子，说说如果只用“证实思维”，投资可能会有风险。你的例子可能的风险训练2：举例子以上节课你选择的3个P2P平台为例，完成下表中，人/钱/证的筛选判断。问题说明如何判断你的发现人创始人无金融背景 a)官网“关于我们” b)搜索引擎搜索（需做判断）有失信行为、有不良的从业经历 a)搜索引擎搜索（需做判断） b)新闻报道 c)涉诉信息的相关网站团队高管无丰富的金融风控背景搜索引擎搜索（需做判断）有失信行为、有不良的从业经历 a)搜索引擎搜索（需做判断） b)新闻报道 c)涉诉信息的相关网站钱实缴资本 P2P平台实缴资本过少全国企业信用信息公示系统项目担保公司实缴资本过少资金存管无指定银行存管（2017年8月24日前完成）投资者需通过操作提示，开通存管账户证增值电信业务经营许取得ICP许可证（2017年8月24日前完成）官网需公示标投资项目下节课将仔细介绍下节课将仔细介绍以上方面，存在欺骗和虚假宣传行为的，也要Pass 记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 1 2

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第9周玩转案例分析各位小伙伴好，今天带大家了解一下具体怎么做第9周案例分析. 1、自己通过自己的证券账户至少交易 1 笔国债逆回购（131810 或 131811）和 1 手货币基金（511660）。本次的课程需要小伙伴们开通A股证券账户，最好能按照课程里面教的方法进行实操。这样就会牢牢掌握这种方法啦。（A 股证券账户。国内证券公司均可开户，需要开通股票、逆回购、货币基金、分级基金 A（如符合条件）、可转债等买卖功能。无资金门槛，交易手续费不超过万 3）。开通证券账户以后，我们就可以操作逆回购和货币基金啦。具体如何操作呢？我们以华泰证券的涨乐财富通为例，第一种买卖方法是：如下首先打开涨乐财富通，进入交易界面，点国债理财 [pic] 可以看到国债逆回购交易专区，深市逆回购1000起，沪市逆回购10万起，期限一般选择 1天期、2天期、3天期，一般1天期收益率最高 [pic] 比如我们点击深市1天期逆回购，输入金额（1000元整数倍），再点下单即可交易。 [pic] 第二种买卖方法是：打开证券账户，选择“卖出”，这里强调一下，是“卖出”不是买进。然后输入逆回购代码，输入卖出数量后点击“卖出”即可，如下图： [pic] [pic] 逆回购卖出以后，就不用管了。到期以后本金和利息会自动回到账户里。另外计息天数是小伙伴们必须搞清楚的地方，简单再说一下，如下图： [pic] 场内货币基金的买卖和股票的买卖方法一样，下面我们来看一下如何购买场内货币基金： 1、首先，你需要有一个证券账户。 2、其次账户里至少要大于 10000 元。 3、打开证券账户，选择“买入”，然后输入货币基金的代码，输入买入数量后点击“买入 ”即可。如下图： [pic] 货币基金和逆回购是闲置资金管理最好的方式，大家一定要手把手实操。彻底掌握。 2、选出好分级基金 A，并任选 2 个计算出好价格。在做这道题之前，先教小伙伴们具体怎样使用集思录网站。集思录的网址是：https://www.jisilu.cn/ 打开网址我们可以看到如下界面： [pic] 我们点击现金管理，可以看到如下界面： [pic] 我们可以看到沪深逆回购和场内货币基金。我们点击下图红色方框按钮可以看到如下界面： [pic] [pic] 再点击红色方框的成交金额，按照从大到小排序，货币基金收益率都差不多，费用成本也相似，买基金规模大的就可以了。 [pic] 选成交额10亿以上的就可以啦。其中511开头的是上海的，159开头的是深证的。计息规则大家一定要牢记：从收益计算方式来看，上交所的交易型货币基金的计息规则都是算头不算尾，即买入当天享受收益，卖出当天不享受收益。深交所的交易兼申赎型货币基金的计息规则都是算尾不算头，即买入当天不享受收益，卖出当天享受收益。如果我们要看分级基金方法也是一样，如下图： [pic] 点击红色方框内的分级基金A类就可以看到，如下图： [pic] 选出好分级基金的条件是：1、成交额大于 1000 万；（建议收盘后查询成交量）2、永续型，同学们可以看看有哪几只。分级基金A选好了以后，第二部就是等待好价格：两个标准：1、折价率大于 15%；2、实际收益率大于 6%。 [pic] 大家可以看看是否符合。计算好价格：根据折价率计算好价格 X：折价率=（单位净值-X）/单位净值根据实际收益率计算好价格 Y：好价格 Y=修正收益率/6%*单位净值我们取X和Y之中最低的价格，就可以确定最终好价格啦。 3、简述如何通过三个现金管理工具管理自己的资金。这道题就需要大家结合逆回购、货币基金和分级基金的特点自己去思考啦。

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程建设招标设标合同合同条件（第3部分）　　证书与支付　　60.1月报表　　承包人应在每月末应向监理工程师提交四份接监理工程师要求的格式报表，每份均由监理工程师按第15.1款规定的承包人代表签字，报表包括承包人认为到月底自己有权得到的以下有关各项的款额：　　（a）已实施的永久工程的价值；　　（b）工程量表中的任何其它项目，包括承包人的设备、临时工程、计日及类似项目；　　（c）表列材料及承包人在工地交付的用于永久工程的待安装设备发票价值的百分比，如投标书中附录中所注明的；　　（d）按第70款的调整；　　（e）按合同规定承包人有权得到的任何其它金额。　　如适应，月报表应包括如下项目并按其顺序考虑：　　（l）截止到本月末已实施完成永久工程以人民币计价的估计合同值，该值应据56款规定为工程量清单中书明的场本单价乘以由监理工程师测定的工程量。　　（2）按（1）中所述方法截止到上月末完成的永久性工程的估算合同值。　　（3）以当地货币表示的本月永久工程合同估算值，即上述（1）减掉（2）。　　（4）据表1所表明的外币百分比计算出（3项中当地货币和外币的数额根据52款规定，它是受变更影响的。　　（5）据52款规定，以反映以当地货币和外币表示的费用的变化数额。　　（6）截止到本月末已完成并获批准的计日工数额，减去所有以前以中期付款证书所批准的数额，并据工程量清单计日工表确定的内容书明当地货币和外汇的数额。　　（7）据70款规定，如有的话，由于后继法规所导致的费用数额，以当地货币和外国货币表示。　　（8）按60.3款规定，对于本月已到达工地的材料和即将用于工程，还没有安装的工程设备，以当地货币和外国货币表示的永久工程的任何款额。　　（9）据60.4款规定，将本款（4）（5）（6）（7）所述的数额之和乘以60.4款所书明的百分比所得的保留金数额。　　（10）据本款动员预付款之规定所致的增加或扣减的数额。　　（11）合同规定承包人有权得到以一种或多种货币表示的任何其它数额。　　60.2月支付　　监理工程师在收到上述报表后28天内证实或修改该报表，向业主证明他认为到期应支付给承包人的有关付款金额，但应：　　（a）第一、保留按投标书附录注明的保留金百分率乘以承包人根据第60.1款（a）、（b）、（c）和（e）有权得到的款额而计算出的保留金额直至该保留金的款额达到投标书附录中规定的限额为止；　　（b）第二、扣除第47款规定之外的承包人到期应付给业生的任何金额。　　但是如果在各次保留与扣除金额之后的净额少于投标书附录中规定的中期付款证书的最小限额时，监理工程师不必按本款开具任何付款证书。尽管有本条款或合同任何其它条款，在承包人提交履约保证并经业主批准之前，监理工程师将不对任何支付开具证书。　　60.3用于永久工程的材料预付款　　承包人只能与合格材料供应商订立材料协议，已签协议付应送交监理工程师。　　承包人有权得到这些款额，只要监理工程师确立对于用于但未进入永久工程的材料和设备是适应的。　　（1）材料符合永久工程的规范要求；　　（2）这些材料已送至工地，且良好储存并有防止损失或损害或变质的措施，使监理工程师满意；　　（3）承包人有关要求、订单、收据的记录，材料和设备的使用应以监理工程师批准的方式进行且此记录应完好让监理工程师检查；　　（4）承包人应随月报表提交现场材料和设备的估价价值，连同监理工程师所要求的有关方面文件（1）材料成本（2）提供材料和工程设备所有权的证据和（3）有关付款；　　（5）这些材料的所有权应归属业主；　　（6）给承包人的款额不应超过下述的75％：　　（a）进口材料的CIF价，或（b）当地制造材料的出厂或货柜价，或（c）当地生产材料的堆场价，如砂、集料和碎石等，（7）这一款额在材料与工程设备到达现场的当月计付，在材料与工程设备进入工程的当月扣回；和（8）这种支付不应视为对此材料的批准。　　60.4保留金　　据第6O.1款规定，数额为月度中期付款证书中书明的10％的保留金应由监理工程师在首项或以下各项证书中予以扣减（以下称为保留金）直到扣减数额累计达到投标书附录中列出的占合同价的百分比例的数额为止。　　60.5保留金的支付　　在签发全部工程的移交证书之时，监理工程师将把一半保留金付给承包人；或在签发永久工程一区段或部分的移交证书时，监理工程师将把由他确定的同该永久工程一区段或部分相应的金额开具证明，支付给承包人。　　在工程的保修期满后，另一半保留金将由监理工程师开具证明，支付给承包人，并规定如果根据第48教的规定在不同的保修期已经适于永久工程的不同区段或部分时，“保修期满” 　　一词在本款中应视为是指最后的那一个保修期的期满。　　进一步规定，如果在此时，据49款和50款规定仍有应由承包人实施的任何未完成工作，监理工程师将有权拒绝开具证明，直至在监理工程师认为承包人完成了剩余工程才支付保留金的余额部分。　　60.6动员预付款　　业主将向承包人提供一笔无息预付款，用于工程的动员费用（下称“动员预付款”），其数额为在投标书附录中列明的合同价的百分比，并以表I一当地货币与外币需求表中所开列的外币和当地货币的比例进行支付。　　如果承包人因出错或谋划滥用动员预付款，业主有权立即收回。　　60.7动员预付款的支付　　在承包人承担以下工作后14天内监理工程师将向业主发出证书（一份复印件送承包人）　　以下称动员预付款支付证书：　　（a）已签署了合同协议书；以及（b）据10.1款规定提供履约保证金；以及（C）提供业主同意的格式和银行出具的等同于动员预付款数额和币种的无条件银行保函。　　银行保函应保持有效直到动员预付款据60.8款规定全部回收为止。但其数额应随回收额增加而持续递减，正如据本条规定而发出的中期支付证书所述。业主将在收到动员预付款支付证书后28天内支付动员预付款。　　60.8动员预付款的扣回　　动员预付款将从业主给承包人的付款中扣回，从工程正式开工后第四个月开始，在中期付款证书中扣回。　　扣回以等月扣还形式，直到合同中规定的竣工期前3个月回收完毕。　　如果任何中期付款证书的数额小于根据本款规定的扣还量，其差额部分应视为债务并转入下一中期付款证书中。　　60.9对支付证书的改正　　监理工程师有权在任何中期付款证书中更正或修改以前发出的证书，如果进行的任何工程使他不满意，他有权在任何中期付款证书中删去或减少该工程的价值。　　6O.10竣工报表　　在发出整个工程的移交证书后84天内承包人应向监理工程师的提交一份最终报表及辅助文件，并以监理工程师批准的格式详细说明：　　（a）到本移交证书载明的日期为止，按合同规定所有已完工作的最终价值；　　（b）任何承包人认为应支付给他的款额；　　（c）任何承包人认为根据合同应给他的估计值。　　估计值应在最终报表中分别表明，监理工程师将银60.2款规定开具证明。　　60.11最终报表　　据62.1款规定在发出保修证书56天内，承包人应按监理工程师批准的形式提交一份最终证书草案（下称草案）及其它辅助文件供监理工程师参考。草案应详细说明：　　（a）据合同规定进行的全部工程的价值，和（b）承包人认为按合同应付给他的任何追加款项。　　如果监理工程师不同意或者不能确认最终草案的任何部分。承包人就提供监理工程师可能需要的进一步资料，并对草案进行双方同意的改动。承包人再缩写并提交给监理工程师作为一致同意的最终报告（在本条件中称为“最终报表”）。　　60.12结清　　在提交最终报表时，承包人应给业主一份书面结清单，进一步证实最终报表中的总额相当于由合同引起的或与合同有关的全部和最后确定应支付给承包人的所有金额，并将一份副本呈交监理工程师。但该结清单只是在根据60.13款颁发的最终证书规定的应支付的款项支付之后以及第10.1款的提及的履约保证金退还给承包人之后才能生效。　　60.13最终证书　　在收到最终报表和书面结清单后21天内，监理工程师应向业主发出最终支付证书复印件送承包人监理，表明；　　（a）监理工程师认为按合同最终应支付给承包人的款额；　　（b）在对业主以前支付过的所有款额和根据合同（除第47款外）业主有权得到的全部金额加以确认后，业主还应支付给承包人，或者承包人还应支付给业主的余额（如有的话）。　　60.14计价货币　　计价货币应为投标书附录中所规定。为支付方便，计价货币与其它币别的折算应按第72款规定进行。　　60.15对承包人的支付　　业生向承包人的支付应以承包人在表1—当地货币与外币需求表中所表明的币别和比例进行，但规定上述币别和比例应据任一方的请求根据合同条款第51款和52款的规定随时变化调整。　　60.16支付时间I 　　在监理工程师按本条款或合同的任何其它条款颁发的任何中期证书中规定的应支付给承包人的款额，在该中期证书被送交业主后28天之内，或在第60.13款提及的最终证书送交业主后56天内，由业主支付给承包人，但受第47款的约束。若业主未能在规定的时间内支付，则业主应按投标书附录中规定的利率，从应付之日起计向承包人支付全部未付款额的利息。　　本款之规定不损害承包人根据第69款享有的权力。　　60.17支付地点I 　　业主向承包人的交付应按合同中规定的货币，支付到由承包人指定的银行帐户中。　　6O.18对业主的支付　　所有由承包人向业主的支付，包括以扣减方式或抵消方式，均应按以下方式进行：　　（a）在以前由业主花费的任何数额偿还的情况下，支付应以相同币别相同比例的形式D进行a（b）对于根据第47款的违约赔偿费（如有），支付应以表1—当地货币与外币需求表1中列明的币别和外币比例进行。　　（c）在其它情况下，支付应以双方同意的币别和数额进行，或如达不成一致意见，应以监理工程师认为合理和公平的确定为准。　　（d）对于动员预付款扣回还应按60.3款规定进行。　　60.19业主责任的终止　　除非承包人在其最终报表中（除非这些情况发生在整个工程的移交证书发出之后〕以及第60.10款提及的竣工报表中已经包括了索赔要求，业主将不承担任何有关执行合同，施工工程或执行合同有关的任何事项或事物的任何责他。　　61.1仅凭保修证书批准　　只有据62款规定的保修证书才能被视为构成工程的批准。　　62.1保修证书　　在监理工程师签发保修证书并呈交给业主，将一副本送交承包人，申明承包人已尽其义务施工并竣工，且对缺陷的修补符合监理工程师要求之前，不应认为合同已经结束。保修证书应由监理工程师在保修期满后的28天内发给；或如果适用于永久工程各区段或各部分的保修期限不同，则在一个保修期满或根据本合同第49款和50款规定任何被指令进行的工程已完成并符合监理工程师要求之后签发保修证书，但保修证书的颁发不应是将第60.5款规定的第二部分保留金支付给承包人的先决条件。　　62.2未尽义务　　尽管保修证书已经颁发，承包人和业主仍应对在保修证书颁发前按合同规定的履行保修证书颁发时尚未完成的义务承担责任。为了确定任何该类义务的性质和范围合同仍视为对合同双方有效。　　补救措施l 63.1承包人的违约　　如果由于承包人不能支付到期债务、自愿或非自愿的倒闭、清理或解散（但为合并或改组而自愿清理者除外），或破产或与债权人协议，或与债权人为受益人的转让，或同意在其债权人监督委员会的监督下执行，合同或如果财产接管人、管理人、受托人或清理人被委托接受其财产的任何实质部分，或如果根据有关对债务的重新组织、安排或调整的任何法律或法规，对承包人的诉讼开始，或有关解散和清理的决定通过时，或如果采取任何措施控制了承包人的财产的主要部分的证券所有权，或根据任何适用的法律，采取同上述具有同等效力的行动或发生有关此类事件对涉及承包人及财产或与3.1款规定相违背；或对其货物征税；　　或如果监理工程师发给业主证书证明并抄送承包人，在监理工程师认为，承包人：　　（a）已放弃合同，或（b）无正当的理由；　　（1）未按41.1款规定开工，或（2）在接到46.1款规定的通知后28天内工程或其任何部分来继续进行施工，或（c）在接到37.4款规定的通知或39.1款规定的指令后28天内，未遵照执行，或（d）尽管在此之前在监理工程师的书面警告，仍一贯或公然忽视履行合同规定的义务或（e）与4.1款相违背，则业主在通知承包人14天后，在不免除合同规定的承包人的义务和责庄或不影响合同给予监理工程师或业主的权力的前提下，进驻工地和终止雇用承包人，并自己或雇用他人完成工程施工、业主或其他承包人可以利用一切认为合适的承包人设备、工程设备、临时工程和材料完成工程并且业主可随时出售任何上述承包人的设备，临时工程和未用机具和材料；并将所得视为据合同承包人转给业主的款项。　　63.2终止日的估价　　在业主进驻并终止承包人后，在实际上尽可能短的时间内，监理工程师应单方面地或通过与各方协商或在协商后，或在他进行了他认为适宜进行或实施的调查或查询后，确定、决定并证明：　　（a）在进驻工地并终止合同时，承包人根据合同已由其实际完成的工程，已经合理地得到或理应得到的任何款额（如有时）。　　（b）已经部分使用或未曾使用的任何材料、承包人的设备和临时工程的价值。　　63.3终止后的付款　　如果业主按本款规定终止雇用承包人，则在保修期满以前，以及其后监理工程师查清施工、完工与维修缺陷费用、完工拖延损失赔偿费（如有时）以及业主名下支付的所有其它款项并开具证明以前，业主不应负责向承包人支付合同规定的任何款项（包括损失费）。　　此后，承包人才能有权得到由监理工程师证明承包人合格完工时原应支付给他并扣除上述款额之后的款额（如有时）。如果此项款额超过承包人合格完工时原应付给他的款额，则根据要求，承包人应将比超出部分付给业主。此项款额应视为承包人欠业主的债务因而应于偿还。　　63.4协议利益的转让　　除法律禁止外，如监理工程师在按63.1款提及的进驻和终止后14天内指示，承包人应将其签署的为任何货物或材料或服务的提供和/功为履行合同实施任何工作的任何协议的利益转让给业主。　　64.1紧急修复工作　　无论是在工程施工期间还是在保修期内，如由于在工程或其任何部分中发生或发生与之有关的任何事故、故障或其它事件，监理工程师认为进行任何修补或其他工作是工程安全的紧急需要，而承包人无能力或不愿立即进行这项工作时，则业主可在监理工程师认为必要时，雇用其他人员从事该项工作并支付有关费用。如果监理工程师认为，由业主如此完成的工作或修理应属承包人负责按合同自费进行者，则监理工程师应与业主及承包人协商后，确定由此产生或随之产生的全部费用，由业主向承包人索回，并由业主从付给或应付给承包人款项中扣除。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。在发生任何上述紧急情况后，监理工程师应在合理可行的条件下，尽快通知承包人。　　特抗冈队65.1对特异风阵不承担责任　　承包人对任何由65.2教特殊风险引起的有关下列后果，均不负赔偿或其它责任：　　（a）除了对按39款规定在特殊风险发生前被宣布为不合格的工程以外，对工程的破坏或损害，或（b）对业主或第三者的财产的破坏或损害，或（C）对人身的伤亡。　　65.2特殊风险　　特殊风险为20.4款（a）段至（5）所定义的风险。　　65.3特殊风险对工程的损害　　如果由于上述特殊风险使工程，或任何在工地或在工地附近，或在运往工地途中的材料或工程设备，或承包的设备遭到破坏或损害时，承包人根据合同有权要求支付任何如上所述被破坏或受损害的已实施的永久工程和任何材料、设备的款机并且按监理工程师的要求或完成这项工程确属必要时，承包人有权得到下列款项：　　（a）对受破坏或受损害的工程进行修复的费用；　　（b）替换或修复上述材料和承包人的设备的费用。　　监理工程师应根据52款规定，决定合同价的增加额（考虑监理工程师确定的替换承包人设备的合理价格），并通知承包人及抄报业主。　　65.4炮弹、导弹　　无论何时何地由于地雷、炸弹、子弹、手榴弹或其他炮弹、导弹、弹药或战争用爆炸物发生配炸或冲击造成的破坏、损害或人身伤亡，均应视为上述特殊风险的后果。　　65.5由特殊风险引起的好用出加　　除根据合同任何其他条款，承包人有权得到的其他款项外，业主应偿付承包人由于上述特殊风险引起或导致或以任何方式与其有关的原因造成的工程施工的任何费用，但不包括本文第39款规定的在特殊风险出现之前就已宣告不合格的工程的重建费用，但以本款下文中关于战争爆发条款中的各项规定为条件。承包人应在获悉任何此类费用后立即通知监理工程师。监理工程师应在与承包人及业主协商后，决定上述承包商的费用数额并加合同价中，相应通知承包人及抄报业主。　　65.6战争爆发　　在合同执行过程中，如在世界任何地方爆发战争，不论宣战与否，也不论其对工程施工在经济上或物质上有无影响，则除非按本款规定合同已经终止，否则承包人应继续尽最大努力为完成工程施工直到合同终止。在战争爆发后的任何时候，业主均有权通知承包人终止合同，一经发出此项通知，除本款和执行第67款规定的各方权利外，此合同应告终止，但不损害双方任何一方对在此以前的任何违约所应有的权利。　　65.7合同结止时承包人设备的撤离　　如果根据65.5款规定终止合同，承包人应尽快从工地撤离一切承包人设备，并为其各分包人的撤离提供相同的方便。　　65.7合同终止后的付款　　如果合同按上述条件终止，业主应按合同中规定的单价和费用支付承包人在合同终止之日以前完成的全部工程的费用，包括帐上尚未支付给承包人的款项与项目，并另外支付下述费用：　　（a）有关任何在工程量清单中提及的预备性项目的应付款项，只要这些项目中的工作或服务已经进行或履行，及任何上述项目中其工作或服务已经进行或履行了的那一部分的费用。　　（b）为该工程所合理订购的材料、设备和货物的费用，如其已经交付承包人或承包人对之依法有责征收货时，而业主一经支付此项费用后，该项材料、设备和货物即成为业主的财产。　　（C）承包人为完成整个工程所合理开支的任何费用的总额，但上述费用未包括在本款提及的任何其他费用中。　　（d）按65.3及65.5款规定应支付的任何追加费用。　　（e）按65.7款规定考虑到已经或即将支付已实施工作的费用，承包人设备撤离的合理开支以及如当承包人提出要求时，将承包人的设备运回其注册国内的主要设备基地或其他目的地的费用，但不得多索费用。　　（f）承包人所雇用的所有从事工程施工及与工程有关的职员和工人在合同如此终止时的合理遣运费。　　业主除按本款规定支付任何应付费用外，有权要求承包人偿还任何有关承包人的设备、材料和工程设备的预付款的未结算余额以及在合同终止之日，按合同规定应由承包人偿还业主的任何其他款额。任何据本条支付的款额，应由监理工程师在与业主及承包人协商后决定，并相应通知承包人并抄报业主。　　解除履约　　66.1解除履约时的付款　　如果在发出中标通知书后，发生双方无法控制的任何情况，以致双方中任何一方不可能或不合法履行各自的合同义务，或根据管理该合同的法律，双方解除合同而不再继续履约，则合同如已按第65款规定终止时，应由业主支付承包人的已建工程的款额应与第65款规定的应付款额相同。　　67.1监理工程师的决定　　如果业主与承包人之间发生了争端，这些争端无论是与合同或工程施工有关的或由其产生的无论在施工过程中或完成工程后，无论是在放弃合同、终止合同之前或之后，包括对监理工程师的意见、指令、决定、证书或估价有争议的问题，首先应书面通知监理工程师及抄送另一方。通知应说明是根据本款规定作出的。在收到通知84天内监理工程师应将其决定通知业主及承包人，其决定也应注明是据本款作出的。　　除合同已被放弃或被终止外，承包人应在各种情况下以全力进行工程施工。除监理工程师的决定按下文规定通过友好解决或仲裁裁决修改外，承包人及业主应对监理工程师的决定付诸实施。　　如果业主或承包人任何一方对监理工程师的任何决定不满意，或监理工程师在收到通知后的84天内未作出决定，业主或承包人在收到决定后70天或在此之前或在上述84天到期后的第70天或在此之前根据具体情况，通知对方及抄送监理工程师供其参考，要求根据下过规定对争端开始仲裁的意向。这一通知担下述规定使发出通知的一方有权要求述有关的争端开始促裁。按67.4款规定，无此通知，仲裁不能开始。　　如果监理工程师已对争端事项向业主及承包人发出了通知，而在接到监理工程师就此事的通知后70天内，承包人和业主均未发出要求开始仲裁的意向通知，则所说的监理工程师的通知应是最终对业主及承包人双方有约束的决定。　　67.2友好解决　　在按67.1款规定发出开始仲裁的意向通知后，除非双方就争端不能首先友好解决，仲裁方可开始。除非双方另有协议，无论争端是否友好解决，仲裁应在通知书发出后的第56天以后方可开始。　　67.3仲裁　　有关下面的任何争端：　　（a）如果监理工程师所做的任何决定未能按照第67.1款规定成为最终决定并具有约束力；以及（b）未能在第67.2款规定的期间内达成友好解决，则应递交仲裁，仲裁在北京或中国的工程所在地，依据中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁规则或在香港进行。　　上面所说的仲裁人有全权公开、复查和修改监理工程师有关对争端所做的任何决定、意见、指示、判决、证明或估价。　　双方中任何一方在向仲裁人申诉的证据或论据均不应限于与争端有关的任何事项。监理工程师按上述规定做出的任何决定，均不应取消他作为证人在仲裁人面前就上述提交仲裁人的与争端有关的任何问题作证的资格。　　仲裁可以在工程完成之前或竣工之后进行。但业主、监理工程师和承包人义务在工程施工过程中不得因正在进行中的仲裁而改变。　　67.4未能执行监理工程师的决定　　如果在67.1款规定的期限内，业主或承包人未发出要求开始仲裁的意向通知，且与此有关的决定已作为最终决定并有约束力，则如果一方按上述决定执行，另一方在不影响任何其权利的条件下，可据67.3款规定将该违约提交仲裁。第67.1和67.2款的各项规定不适用于任何这类提交。　　退知68.1致承包人的通知　　根据合同条款由业主或监理工程师发给承包人的一切证明、通知或指示均应通过邮寄、电报、电传或传真的方式，或派人送达承包人的主要营业机构，或承包人为此指定的其它该类地址。　　68.2致业主及监理工程师的通知　　所有根据合同条款送至业主或监理工程师的通知，均应通过邮寄、电报、电传或传真或派人送达本合同条件第1.6款中规定的地址。　　68.3地址的变更合同双方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，将其指定地址改变工程施工所在国家内的另一地址，并通知监理工程师。监理工程师经事先通知合同双方亦可如此更改地址。　　业主的违约69.1业主的违约　　如果业主发生下述情况：　　（a）在第60 .16款中规定的付款时间期满后的28天内，未能接监理工程师的任何证书向承包人支付其应得的款项（此款项已扣除据合同业主有权扣除的任何其他款项）；或（b）干涉、阻挠或拒绝任何这类证书颁发所终要的批准；或（C）宣告破产，或作为一个公司宣告停业清理时，因整顿或合并计划进行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可预见的原因，由于经济混乱，使他不可能继续履行其合同义务。　　承包人有权通知业主终止其根据合同的受雇义务，并将一副本送监理工程师。合同的终止应于此通知发出14天后生效。　　69.2承包人设备的撤离　　承包人在第69.1款规定的通知14天期限结束后，将不受本文第54.1款规定的约束，尽快从工地撤离所有其带至工地的设备。　　69.3合同结止时的支付　　在合同如此终止的情况下，业主在对承包人付款方面所承担的义务与合同第65款规定终止时所应承担的付款义务相同，但除第65.8款中规定的各项付款外，业主还应支付承包人由于该种终止造成或该种终止有关或由其后果造成的损失或损害发生的金额。　　69.4承包人暂停工作的权力　　不损害60.16款规定承包人对利息的权力及据69.1款终止合同的权力，如果业主未能根据监理工程师的证书在60.16款规定的期满后的28天内，支付给承包人应得的款项（除去合同规定业主有权扣回款项的金额），承包人在通知业主和监理工程师后28天内，可以暂停工作或降低施工速度。　　如果承包人据此条，暂停工作降低施工速度，影响了工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后决定：　　（a）按合同第44款规定承包人有权得到的延期，及（b）应增加的合同价，并相应通知承包人，抄报业主。　　69.3复工　　如果在根据69.4款通知后，承包人暂停了工作或降低了施工速度，而业生随即支付了包括第65.8款规定的利息在内的应支付的款项，如尚未发出终止通知，那么承包人据 69.1款的权利不再有效。承包人应尽快恢复正常工作。　　费用与法规的变更70.1费用调回原则　　因劳务、材料以及其他影响工程造价的因素的费用升降而需要对合同价格进行调整时，此种调整应分外币和当地货币两部分进行。　　价格调整将按下述条款中的公式和价格调整文件，对60.1款和60.2款规定的月支付报表以及60.ll款规定的最终支付报表分别进行：　　（a）外币部分的价格调整系数（ADJF）应由70.2款所提供的价格调整公式得出，并据此确定应支付承包人的数额。　　（b）当地货币部分的价格调整应由70.3款所提供的由地方有关部门颁发的文件和原则进行并据此确定应支付承包人的数额。　　（c）如果合同中的本条款或其他条款并不包括因费用升降而支付给承包人的金额补偿，则合同中的单价和费用应认为已包括了一笔应付这种费用升降的意外费用。　　（d）月支付报表中的外币和当地货币部分的可调整金额应是下列两项之差，即：　　（1）根据第60.1款的规定，监理工程师认为应支付承包人的金额际扣除保留金），包括以基本价格完成的工程量及计日工（若计日工已调整则不包括计日工），但扣除已进场的材料款；　　（2）减去在上一次由监理工程师签发的中期支付证书中根据上述（d）（l）算出的金额。　　该可调整金额应排除付给指定分包人的款项以及以实际成本或现行阶格为基础的其他款项。　　（e）每月支付证书中的外币或当地货币部分调整的金额应通过把价格调整系数乘以可调整金额或按价格调整文件调整而得到，并且根据第60款的规定，这些已调整的金额将支付给承包人，但业主可从中扣除承包人届时应付业主的保留金、违约赔偿金、应返还的动员预付款以及其他金额。　　（f）如果承包人未能在第43款规定的竣工期限内完成工程，那么，竣工期限以后至完工这段时间以内的价格调整既可采用原定竣工日通行的价格或指数，也可采用调价时的现行指数或价格，业主可择其有利者。但是，如果某种工期延长符合上述第44款的规定则本款规则仅适用于该延期期满后进行的调整。　　70.2外币部分的价格调整　　（a）如果由来源国法定组织编制发布的下列指数有任何改变，那么因劳务费用、材料费用和影响施工其它费用的涨落而对合同价进行的调整应按本款规定进行计算，并在据60.1款所作的每月报表中，在据60.10款所作的竣工报表中和60.11款所作的最终报表中反映出来；　　（1）劳力来源国的劳务费用指数；　　（2）材料的费用指数；　　（3）影响施工其它费用的费用指数；　　（b）对本款而言：　　（1）“基本指数”系指递交投标书截止日以前28天当日的适用指数；　　（2）“现行指数”系指与某一具体报表有关的阶段最后一天的适用指数。　　但对于其价值已包括在任何这类每月报表（或竣工报表，或最终报表）中的任何工作，如果是在第43条规定的全部工程应竣工之日（或延期日）之后进行的，那么，“现行指数” 　　即应为上述全部工程应竣工之日（或延期日）适用的指数。　　（3）“有效值”系指下述（A）（B）两项的差值；　　（A）按第60.2、60.1或60.11款的规定承包人应得款额（在扣除保留金以前并且不包括预付款的偿还）减去用于下列各项的任何款额：　　——指定的分包人实施的工作；　　——第6O.1（C）款所指在现场的材料及工程设备；　　——计日工、变更或任何其它基于实际费用或现行价格的项目，以及奖金（如有的话）；　　——根据第7O款所做的各类调整。　　（B）根据本款（b）（3）之（A）计算的，并包括在前一次报表中的款额。　　（c）合同价格的调整应以有效价值乘以一个价格调整系数计算得出。该系数应为本款（d）段给出的每一比率与下列分数的乘积之利。该分数为：　　现行指数-基本指数——————————基本指数采用有关指数进行计算。　　（d）为计算价格调整系数，本款（c）段中提到的比率（不考虑实际工作的构成因素）　　应为：　　（1）有关须调整的劳务（以及监理）费用参照本款（a）（l）中提到的指数；　　（2）有关要调整的材料费用参照本款（a）（2）中提到的指数；　　（3）有关要调整的其它费用参照本教（a）（3）中提到的指数；　　（4）不须调整的所有其它有关费用；　　各项比率总计1.0O.（e）如果在进行计算的当时还不知道某一指数值则采用可以得到的最近数值，并在随后的每月报表中予以日们必要的调整。　　70.3当地住币部分的价格调整　　合同价当地货币部分的调整应根据本款指定地方材料费用的涨落予以调整。　　（a）指定材料（1）就本款而言：　　“指定材料”系指指定材料表中规定的现场施工并完成工程所需的措定当地材料。　　“基本价格”系指投标书递交截止日以前28天当日通行的指定材料的现行价格。　　现行价格系指投标书递交截止日以前28天之后的任何日期通行的指定材料的现行价格。　　（2）根据本款规定所作的合同价格的调整应通过把‘基本价格与现行价格的差值乘以在特定现行价格有效期间内发送到现场的指定材料的数量计算得出a上述调整也许是对合同价格的增加，也许是对合同价格的减少。　　（3）承包人应尽其勤勉之职，确保不发生指定材料过于浪费的现象。任何运出现场的指定材料都应在本款（c）段要求的记录中予以清楚地登记。　　（4）本款各项规定适用于为施工目的在现因使用的承包人设备所用的燃料，上述设备包括承包人拥有的用于运送职员、工人、承包人设备、临时工程、工程设备或材料进出工地的车辆（或是他长期租用，负责供应燃料的车辆）。上述燃料应在本款（c）段要求的记录中清楚地登记。本款的规定不适用于任何卖给或供给承包人的雇员或其他任何与本合同无关的个人用车所需的燃料。　　（5）承包人应自始至终注意适合的市场。购买材料时每当材料的布用变动可能引起本款规定的合同价格的调整时，承包人应尽其勤勉之职以与恰当地履行合同规定义务相一致的态度，以最便宜的价格去购进上述材料。如果任何时候出现承包人一方不够勤勉，违约或玩忽职守的情况，无论是在遵守上述要求时，还是其它情况下，在调整合同价格时，对因上述不勤勉、违约及玩忽职守所造成的费用的增加将不予考虑，对本来可以降低的费用但由于不勤勉、违约或玩忽职守而未能降低时，此笔金额应从合同价格中扣除。　　（6）合同价格不应因材料费用在其它方面的波动而作调整。　　（b）不包括企业管理费和利润在根据本款确定合同价格调整顿时，不考虑任何企业管理费和利润。　　（c）通知和记录当发生可以或可能导致本款所说的合同价格调整之任何事件时，承包人应立即向监理工程师就此发出通知，承包人还应保存为使合同价格得以按本款规定进行调整所必需的帐薄、帐单及其它文件和记录，并在监理工程师提出要求时，提供任何所保存的发票、帐单、文件和记录，以及监理工程师可能要求的其它资料。　　（d）竣工日以后的调整在根据第43款确定全部工程应竣工的日期以后，或根据第4 8款证明的全部工程竣工日之后，合同价格应按应竣工日或移交证书中规定之日的现行费率和现行价格（如果合适的话）进行调整，两个日期中取较早者。　　（e）合同价格调整的确定根据本款对任何合同价格进行调整之款，应由监理工程师根据上述各项规则确定。　　70.4权数　　承包人应与其投标书一并提交上列每一价格指数的权数并由监理工程师批准。工程量如果由于第51款规定的变化或增加而导致上述价格系数已经出现不合理、不平衡或不适用等情况，监理工程师则有权对每一价格系数的权数进行调整。　　70.5后继法规　　如果在工程的投标书递交截止日前28天之后，在中华人民共和国或工程所在省/市内，国家或省府的法令、法规、公告或其他法律或规章或任何地方或其他合法机构的规定发生了变更，或任何上述的法令、法规、政府公告、法律、规章或规定等的采用，致使承包人在施工中的费用发生70.1款规定以外的增加或减少，则此项增加或减少的费用应由监理工程师与承包人和业主协商后予以决定，合同价格应按此相应增加或减少并通知承包人及抄报业主。　　货币及兑换率　　71.1货币限制　　在工程投标书递交截止日期前28天之后，如果工程进行施工或预定施工的所在国政府或政府授权机构，对支付合同价格所用的一种或几种货币和（或）货币汇兑进行限制，则业主应对承包人因此产生的亏损或损失进行补偿，且不使承包人行使其在该类事件中所应行使的任何其他权利或补救措施受到损害。　　71.2货源国及货币的变化　　如果承包人改变了工程所需的任何进口的货源国，他应立即通知监理工程师，监理工程师则应据此修正价格调整条款。以能反映货物实际来源国的相关的价格指数。如果合同价格中标明的货币不同相关指数来源国的货币，则监理工程师应决定一种用于价格调整计算中的修正值，以防止价格调整额的扭曲。此种修正值应能适用不同输入货物的基本成本价格和上浮情况，同时也能与基本价格指数日和第70.2款规定的现行价格指数日之间的对换率的比率相适应。　　72.1兑换率　　若合同规定款额的全部或部分以一种或多种外币向承包人支付，则此项支付不应受上述指定的一种或多种外币与工程施工所在国货币之间的兑换率的变化的影响。　　72.2货币比例　　如业主已要求投标书以一种单一货币表示，但以一种以上的货币支付，且承包人已声明他要求用以支付的另一种货币或多种货币的比例或款额，则适用于计算该比例或款额的一种或多种兑换率应为在合同投标书递交截止日期前28天的当日，由要施工工程所在国中央银行决定的通行汇率，并由业主在按标书递交之前通知承包人，或在投标书附录中予以规定。　　72.3支付暂定金额的货币　　如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。　　税收　　73.1中国政府对业主征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。　　73.2中国政府对承包人征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避免双重征税和防止偷漏税的协定。　　73.3中国境外的税费　　凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。　　73.4征纷税收的参考日期　　在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截止日前28天已生效实施的法律与规章。　　73.5外编人员的个人所得税　　承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些税收的职责。　　（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。　　73.6税收的调整　　就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。　　贿赂74.1贿赂　　如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。　　保密75.1保密的细节　　承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。　　联营体的责任76.1共同的和分别的责任　　如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。＃应指定其中一个为联营作牵头人，此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更改。　　出版、广告与版权77.1出版与广告　　（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的出版应通知业主。　　（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即撤除这些通知。　　77.2版权　　所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。

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negative_file/程建设招标设标合同合同条件（第3部分）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

纯果汁瓶型调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个小问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。出示4个装满100%橙汁的瓶子，瓶子上贴汇源100%瓶标 1. 这是4个100%橙汁的瓶子，请问您最喜欢哪一个？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) A原因： B原因： C原因： D原因：胡萝卜汁瓶型、瓶标调研您好！我是丰凯兴市场公司的访问员，耽误您1、2分钟时间，问您几个问题，谢谢您的配合，访问结束后我们会送您一份小礼品。 1. 这是5个胡萝卜汁的瓶标，请问您最喜欢哪一个？（出示贴有五个瓶标的板子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) E ( ) A原因： B原因： C原因： D原因： E原因：如2题答案为汇源瓶标中的一个，继续第4题；如2题答案为神内，继续第3题 2. 其他四种中再选一个呢？ A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) A原因： B原因： C原因： D原因： 3. 这是装有胡萝卜汁的4个瓶子，您最喜欢哪一个？（出示贴有汇源瓶标的4个瓶子） A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) A原因： B原因： C原因： D原因：

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negative_file/纯果汁瓶型、胡萝卜汁瓶型调研问卷總結.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |综合管理主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |经营协调部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|协调各权属公司之间关联交易，促进权属公司之间经验| | | |交流和业务协作 | |工作|负责协调权属公司关联交易，并对纠纷进行仲裁调解 | |职责| | | |负责集团公司工商统计分析、整理与上报工作 | | |负责集团公司管理创新工作对外申报与管理 | | |负责集团权属公司间的业务合作与管理交流工作 | | | | | | | | | | | | | |工作|协调权属公司关联交易，并对纠纷进行仲裁调解 | |内容| | | |对集团公司资源的集中利用（如集中采购、销售合作等），提供相关 | | |服务 | | |促进集团各权属公司间的管理经验交流 | | |推动各权属公司间的业务合作与交流 | | |组织与协调集团公司参加各类商会协会活动 | | |集团公司工商统计分析、整理与上报工作 | | |集团公司管理创新工作对外申报与管理 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | | | | |工作|对集团权属公司之间的纠纷有仲裁权 | |职权| | | |对集团管理创新相关制度有建议权、执行权 | | |对集团管理创新成果的建议权 | | |对采购、销售等合作的提案权 | | |对管理交流的协作权 | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、市内电话 | | |公司共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 | | |内|汇|不定期向直接上级作口头工作汇报 | | |部|报| | | |工| | | |工作|作| | | |关系|关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|对权属公司的关联交易进行协调 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与外部有关部门进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |医药类、管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |3年以上生产管理经验 | | | | | | |工作 |熟悉企业管理、生产管理知识 | | |技能 | | | | |良好的组织、分析、表达、计划能力 | | | |熟练使用计算机 | | | | | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.03.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/5经营协调部_综合管理主管_职位说明书.doc

总经理岗位说明书 |基本情|职位名称 |总经理 |职位编 | | |况 | | |号 | | | |所属部门 |上海贝发研发中心 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |公司董事长 |直接下 |各部门经理、工程部员 | | | | |属 |工 | | |设置目标 |筹备公司各项创业工作，领导公司各项业务活动 | | |全面主持公司的各项业务活动 | | |领导并组织公司的战略规划工作 | | |领导并组织公司的年度经营计划、预算、考核、决算工作 | | |领导并组织制订、完善各项制度、流程等各项管理体系 | | |领导并组织各系列新产品研发工作 | | |主持研发工程部日常工作 | | |领导并组织技术开发资源合理使用和储备 | | |参与设计评审和验证工作 | | | | | |日 |组织并领导对外业务相关的|定|定期回顾研发中心研发计划的| | |常 |商务谈判及合作事项 |期|完成情况 | | |工 |安排、协调各相关职能部门|工|定期向公司董事会汇报研发中| | |作 |的工作 |作|心经营情况 | |职权 |员工的考核、奖惩和任免权 | | |由董事会授予的各项经营及投资决策权 | | |由董事会授予的限额内资金调度权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作 |办公室、电话、电脑 | |条件 | | |关键业|关键指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |公司的管理体系的建立 |30％ | | |研发计划完成情况 |40％ | | |预算控制 |30％ | | | | | |工作|内|汇|定期向公司董事会汇报 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|督导直接下属的各项工作 | | | |导| | | | |协|协调各部门的工作进展及资源分配 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与集团总部及集团各权属公司就研发业务进行协调 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与政府相关归口部门就各项公司事务进行沟通协调 | | | |与各高校、专业机构和外协机构就各项业务合作进行协调沟通 | | | | | |任职|学历 |本科以上学历（含本科） |专业 |管理或工业设计相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |55岁以下 |性别 |不限 | | |性格 |强烈的创业精神和责任心 | | |工作 |大型企业研发工作高层管理工作经历 | | |经验 |5年以上研发管理工作经验 | | | |丰富的企业管理经验 | | |岗位 |精通工业产品及设计程序 | | |所需 |熟悉文具、制笔行业技术发展趋势 | | |知识 |企业管理各类知识 | | |岗位 |出色的领导、决策、组织、| |科目名称 |课时数 | | |技能 |协调沟通、商务谈判等能力|岗位 | | | | |要求 | |技能 | | | | | | |培训 | | | | | | |要求 | | | | | | | |管理沟通 |一周 | | | | | |财务管理 |一周 | | | | | |企业管理相关课程|一月 | | |职前 |集团公司发展战略、研发相关的制度与流程 | | |培训 | | | | |本公司的《公司章程》 | | |职业 |可晋升的职位：集团公司副总级高管 | | |发展 | | | | |可转换的职位：集团其他子公司总经理或副总经理 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-17 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 会计岗位说明书 |基本情|职位名称 |会计 |职位编 | | |况 | | |号 | | | |所属部门 |综合办公室 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |集团财务部经理 |直接下 |无 | | | | |属 | | | |设置目标 |执行公司财务制度，进行财务控制，提供服务支持 | |职责 |负责执行集团公司财务管理制度 | | |组织公司年度预算的制定并监控日常差异 | | |负责公司帐务和资金管理 | | |负责完成公司财务报告和相关报表 | | |负责提供公司需要的内部管理报表 | | |负责决策层交办的临时事务建立健全经济核算体系 | | |负责公司费用管理 | | |负责公司固定资产管理 | | |负责各类票据、报表编制、收集、保存盘点及管理 | | |负责建立保管财务档案 | | |负责工资核对与发放 | | | | | |日 |编制,审核会计凭证 |定|1 编制财务报表及分析报告 | | |常 |监控公司预算的执行，收 |期|2 每月进行预算执行情况分析| | |工 |集汇总相关资料 |工| | | |作 |了解汇报有关资金计划的突|作| | | | |发事件并处理 | | | |职权 |对涉及财务流程的单证有编制权、审核权 | | |授权范围内的资金审批权 | | |预算范围内的费用使用权 | |工作 |电话、电脑 | |条件 | | |关键业|关键指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |财务数据的真实性、准确性和 |25％ | | |及时性 | | | |财务报表的及时性和完整性 |30％ | | |公司预算控制 |30％ | | |工资发放差错率 |15％ | | | | | |工作|内|汇|定期向总经理汇报各项工作进展 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | |协|与公司其它员工就各种财务事项进行沟通协调 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与集团总部财务部就项目结算、成本核算及报表合并工作进行 | | |工作 |沟通协调 | | |关系 | | | | |与政府税务部门就税务工作进行沟通协调 | | | |与银行就资金结算等业务进行沟通协调 | | | |与供应商就采购结算工作进行沟通协调 | |任职|学历 |本科以上学历 |专业 |会计专业 | |资格| | | | | | |年龄 |45岁以下 |性别 |不限 | | |性格 |谨慎、沉稳 | | |工作 |会计师以上职称，有制造业会计工作经验5年以上 | | |经验 | | | |岗位 |熟悉各种财务业务流程，包括帐务处理流程、核算流程和预算 | | |所需 |流程 | | |知识 | | | | |财务知识、国家有关财税、预算知识 | | | | | | |岗位 |会计实务处理、财务数据分| |科目名称 |课时数 | | |技能 |析、财务软件的使用 |岗位 | | | | |要求 | |技能 | | | | | | |培训 | | | | | | |要求 | | | | | |熟练使用EXCEL | |计算机操作培训 |一周 | | | | | |财务软件应用培训|一周 | | |职前 |公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |职业 |可晋升的职位：帐务主管、财务经理 | | |发展 | | | | |可转换的职位：集团公司相关岗位 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-17 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 人事行政专员岗位说明书 |基本情|职位名称 |人事行政专员 |职位编 | | |况 | | |号 | | | |所属部门 |综合办公室 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |总经理 |直接下 |无 | | | | |属 | | | |设置目标 |负责公司人事工作，提供行政支持 | |职责 |负责公司后勤服务工作 | | |负责人事行政事务日常工作 | | |公司行政制度的制订和检查完善 | | |行政办公费用预算管理及核查 | | |负责公司员工考勤 | | |负责公司档案管理 | | |负责公司新产品供应商信息的汇集和整理 | | |日 |日常人事行政事务工作，检|定|人事行政制度回顾、检查、完| | |常 |查、督促、指导、改进工作|期|善、改进 | | |工 |了解情况，听取意见，加强|工|员工考勤 | | |作 |管理 |作| | |职权 |公司人事行政管理制度制订权 | | |办公秩序和办公环境检查权 | | | | | | | |工作 |电脑、电话 | |条件 | | |关键业|关键指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |工作计划完成情况 |30％ | | |员工满意度 |20％ | | |领导满意度 |30％ | | |办公费用控制 |20％ | | | | | |工作|内|汇|向总经理定期汇报工作进展情况 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | |协|与公司其它员工就人事行政工作进行协调沟通 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与政府劳动部门就人事工作进行沟通协调 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |管理或文秘专业 | |资格| | | | | | |年龄 |年龄25～45岁 |性别 |不限 | | |性格 |外向、热情 | | |工作 |具有大中型企业同类工作岗位3年以上实际工作经历 | | |经验 |有一定管理经验，有较强的组织协调能力 | | |岗位 |企业管理知识、人事管理知识、行政管理知识、与本行有关的 | | |所需 |法律基础知识 | | |知识 | | | |岗位 |计算机操作：MS OFFICE操 | |科目名称 |课时数 | | |技能 |作系统 |岗位 | | | | |要求 |一定文字功底，能独立完成|技能 | | | | | |制度制定，独立完成合同起|培训 | | | | | |草 |要求 | | | | | |沟通和协调能力 | | | | | | | | |人力资源管理培训|一周 | | | | | |行政管理培训 |一周 | | |职前 |公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |职业 |可晋升的职位：人事主管、行政主管 | | |发展 | | | | |可转换的职位：人力资源管理专员、其他事务性管理专员 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-17 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | （笔类开发部经理）岗位说明书 |基本 |职位名称 |经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |笔类开发部 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |总经理 |直接下 | | | | | |属 | | | |设置目标 |组织笔类开发部的项目运作，完成笔类开发任务 | |职责 |根据集团公司产品总体发展目标，收集相关产品市场信息和技术信 | | |息，编制年度新产品开发计划和预算 | | |组建研发项目组，并组织编制项目研发计划，对研发项目进行全程 | | |管理、评价和跟踪 | | |定期与集团公司市场与销售部门沟通，确定新产品研发方向 | | |组织社会资源进行笔类产品概念开发 | | |组织笔类产品的外型设计和移交工作，参与集团笔类产品开发评审 | | |工作 | | |组织新产品相关标准化工作、产品档案的建立和管理工作 | | |组织笔类新产品材料定额的测算 | | |组织笔类新材料、新技术和新工艺研究组织 | | |组织关键技术的攻关，适时寻求外部资源协助解决难题 | | |完成上级领导交办的其它任务 | | | | | |日 |产品市场信息、技术信息收|定|定期编写新产品开发计划及有| | |常 |集 |期|关资料 | | |工 |组织各种设计工作及开发跟|工|定期做好新产品评审组织工作| | |作 |踪工作 |作|定期进行产品标准化建立及评| | | |研发项目管理工作 | |审工作 | |职权 |新产品开发建议权 | | |新产品图样设计及更改权 | | |参与模具开制评审权 | | |本部门员工招聘、考核、奖惩及任免建议权 | | |本部门年度计划和预算的建议和执行权 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |项目完成数量 |30％ | | |项目开发成功率 |30％ | | |产品开发成本控制 |20％ | | |部门预算控制率 |20％ | | | | | | | | | | | | | |工作|内|汇|向公司总经理定期或不定期进行工作汇报 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督|督导直接下属的各项工作 | | | |导| | | | |协|协助总经理完成公司各项筹备工作 | | | |调| | | | | |与其他部门实现产品概念、功能等信息的共享 | | | | | | | |外部 |与集团总部相关研发部门负责人和营销部门负责人就研发工作 | | |工作 |进行协调沟通 | | |关系 | | | | |与各种外协机构、高校及研发专业机构就业务外包和合作工作 | | | |进行协调沟通 | | | | | |任职|学历 |本科以上学历， |专业 |工业造型设计专业 | |资格| | | | | | |年龄 |45岁以下， |性别 |不限 | | |性格 |谨慎、细致、沉稳 | | |工作 |有5年以上大型企业文具包括笔类产品开发设计工作经验 | | |经验 | | | | |大型工业产品研发项目组织管理工作经验 | | | | | | |岗位 |机械制造知识、产品造型设计 | | |所需 | | | |知识 | | | | |工业产品开发流程 | | | |制笔行业发展趋势 | | |岗位 |优秀的组织能力、沟通能 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |力、控制能力和计划能力 |能培训| | | | |要求 |精通AutoCAD、Photoshop |要求 | | | | | |、Pro-Engineer.2000等三| | | | | | |维造型制图软件的操作技 | | | | | | |能 | | | | | | |熟悉MS OFFICE 操作系统 | | | | | | | | |项目管理 |三周 | | | | | |财务管理基础 |一周 | | | | | |团队建设 |二周 | | | | | | | | | |职前 |集团公司发展战略 | | |培训 | | | | |贝发复旦研究中心定位 | |职业|可晋升的职| | |发展|位 | | | |可转换的职|文具开发部经理、宁波贝发产品发展部经理 | | |位 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | （项目经理）岗位说明书 |基本 |职位名称 |笔类开发项目经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |笔类开发部 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |部门经理 |直接下 | | | | | |属 | | | |设置目标 |组织社会资源进行笔类产品新概念开发 | |职责 |负责收集笔类发展趋势相关的信息，及可应用于笔的各行业成熟技 | | |术信息 | | |负责开拓笔类概念开发的社会资源 | | |组织社会资源进行笔类产品新概念的开发 | | |组织笔类产品新概念的评审 | | |组织新概念笔类产品的外观设计和部分结构设计及评审 | | |负责完成新产品原始档案、制作预算成本、编制新产品材料需求表 | | |等工程技术资料 | | |负责造型设计标准化的执行工作 | | |负责新产品包装的平面设计 | | |负责新产品制模任务书的编制 | | |完成上级领导交办的其他任务 | | |日 |联系社会资源进行产品概念|定|定期向部门领导汇报项目进展| | |常 |设计 |期|与宁波贝发市场部门沟通市场| | |工 |收集产品市场信息和技术信|工|需求信息 | | |作 |息 |作| | | | |设计已经通过概念评审的产| | | | | |品 | | | | | |编制工程技术资料 | | | |职权 |新产品新概念的建议权 | | |新产品外观设计的建议权 | | |新产品包装设计的建议权 | | |新产品图样设计及更改权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |新产品开发成功率 |40％ | | |新产品开发成本控制 |30％ | | |标准化执行情况 |30％ | | | | | | | | | | | | | |工作|内|汇|向部门经理汇报项目进展 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|督导兼职概念创意人员的工作进展 | | | |导|督导兼职产品外观设计人员的工作进展 | | | |协|与本部门其它员进行工作协调和沟通 | | | |调| | | | | |与公司其它部门员工就工作相关事宜进行沟通协调 | | | | | | | |外部 |与集团总部和其它权属公司相关员工就研发业务进行协调沟通 | | |工作 | | | |关系 | | | | |联系公司外部概念创作资源和平面设计资源相关的机构或者人 | | | |员 | | | | | | | | | |任职|学历 |本科以上学历 |专业 |轻工产品设计相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35岁以下 |性别 |不限 | | |性格 |创新欲望强烈，有创意 | | |工作 |3年以上轻工产品设计经验 | | |经验 | | | | |有项目管理经验，创意工作经验或有丰富的创意社会资源的尤 | | | |佳 | | | | | | |岗位 |项目管理 | | |所需 | | | |知识 | | | | |轻工设计 | | | | | | |岗位 |优秀的组织能力和沟通能 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |力 |能培训| | | | |要求 |整套产品设计能力，产品 |要求 | | | | | |彩图绘制能力，熟练使用P| | | | | | |hotoshop、3Dmax、Pro-E | | | | | | |、2000、Auto-CAD等工业 | | | | | | |造型与制图软件 | | | | | | | | |常用制图软件 |四周 | | | | | |项目管理 |四周 | | | | | | | | | | | | | | | | |职前 |公司规章制度 | | |培训 | | | | | | |职业|可晋升的职|笔类开发部经理、文具开发部经理 | |发展|位 | | | |可转换的职|文具开发部项目经理 | | |位 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | （文具开发部经理）岗位说明书 |基本 |职位名称 |经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |文具开发部 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |总经理 |直接下 | | | | | |属 | | | |设置目标 |组织文具开发部的项目运作，完成文具开发任务 | |职责 |根据公司产品总体发展目标，收集相关产品市场信息和技术信息， | | |编制年度新产品开发计划和预算 | | |组建研发项目组，并组织编制项目研发计划，对研发项目进行全程 | | |管理、评价和跟踪 | | |组织社会资源进行文具产品概念开发 | | |负责组织文具产品的外观、结构设计 | | |负责组织文具产品的功能组合设计 | | |组织社会资源进行文具产品样品试制 | | |负责组织成熟文具产品的移交工作 | | |负责产品档案建立和管理工作 | | |完成上级领导交办的其它任务 | | | | | |日 |产品市场信息、技术信息收|定|定期向总经理汇报文具开发的| | |常 |集 |期|工作进展 | | |工 |组织各种设计工作及开发跟|工| | | |作 |踪工作 |作| | | | |研发项目管理工作 | | | |职权 |新产品开发建议权 | | |新产品内部评审的审批权 | | |新产品图样设计及更改权 | | |新产品样品试制供应商的审批权 | | |本部门员工人事考核、奖惩及任免建议权 | | |本部门年度计划和预算的建议和执行权 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |项目完成数量 |30％ | | |项目开发成功率 |30％ | | |产品开发成本控制 |20％ | | |部门预算控制率 |20％ | | | | | | | | | | | | | |工作|内|汇|向公司总经理定期或不定期进行工作汇报 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督|督导直接下属的各产品开发项目的进展情况 | | | |导| | | | |协|协助总经理完成公司各项筹备工作 | | | |调| | | | | |与其他部门实现产品概念、功能等信息的共享 | | | | | | | |外部 |与集团总部相关研发部门负责人和营销部门负责人就研发工作 | | |工作 |进行协调沟通 | | |关系 | | | | |与各种外协机构、高校及研发专业机构就业务外包和合作工作 | | | |进行协调沟通 | | | |与样品试制供应商进行沟通协调 | |任职|学历 |本科以上学历， |专业 |工业造型设计专业 | |资格| | | | | | |年龄 |45岁以下， |性别 |不限 | | |性格 |谨慎、细致、沉稳 | | |工作 |有5年以上大型企业文具包括笔类产品开发设计工作经验 | | |经验 | | | | |大型工业产品研发项目组织管理工作经验 | | | | | | |岗位 |机械制造知识、产品造型设计 | | |所需 | | | |知识 | | | | |工业产品开发流程 | | | |文具行业发展趋势 | | |岗位 |优秀的组织能力、沟通能 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |力、控制能力和计划能力 |能培训| | | | |要求 |精通AutoCAD、Photoshop |要求 | | | | | |、Pro-Engineer.2000等三| | | | | | |维造型制图软件的操作技 | | | | | | |能 | | | | | | |熟悉MS OFFICE 操作系统 | | | | | | | | |项目管理 |三周 | | | | | |财务管理基础 |一周 | | | | | |团队建设 |二周 | | | | | | | | | |职前 |集团公司发展战略 | | |培训 | | | | |贝发复旦研究中心定位 | |职业|可晋升的职| | |发展|位 | | | |可转换的职|笔类开发部经理、宁波贝发产品发展部经理 | | |位 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | （项目经理）岗位说明书 |基本 |职位名称 |文具开发项目经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |文具开发部 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |部门经理 |直接下 | | | | | |属 | | | |设置目标 |组织社会资源进行文具产品新概念开发 | |职责 |负责收集文具发展趋势相关的信息，及可应用于文具的各行业成熟 | | |技术信息 | | |负责开拓文具概念开发的社会资源 | | |组织社会资源进行文具产品新概念的开发 | | |负责文具产品的外观设计和功能组合设计 | | |负责搜索实现各项特殊文具功能的制造商 | | |负责组织外部制造商进行新概念文具的样品试制工作 | | |组织产品概念、外观设计、功能组合设计及样品等阶段性成果的内 | | |部评审工作 | | |负责新产品包装的平面设计 | | |负责完成新产品原始档案、制作预算成本、编制新产品材料需求表 | | |等工程技术资料 | | |负责组织开发成熟的新概念文具产品的移交工作 | | |完成上级领导交办的其他任务 | | |日 |联系社会资源进行产品概念|定|定期向部门领导汇报项目进展| | |常 |设计 |期|与宁波贝发市场部门沟通市场| | |工 |收集产品市场信息和技术信|工|需求信息 | | |作 |息 |作| | | | |产品设计 | | | |职权 |新产品新概念的建议权 | | |新产品外观设计的建议权 | | |新产品功能组合设计的建议权 | | |新产品包装设计的建议权 | | |新产品图样设计及更改权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |新产品开发成功率 |40％ | | |新产品开发成本控制 |30％ | | |供应商开发 |30％ | | | | | | | | | | | | | |工作|内|汇|向部门经理汇报项目进展 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|督导兼职概念创意人员的工作进展 | | | |导|督导兼职产品外观设计、功能组合设计人员的工作进展 | | | |协|与本部门其它员进行工作协调和沟通 | | | |调| | | | | |与公司其它部门员工就工作相关事宜进行沟通协调 | | | | | | | |外部 |与集团总部和其它权属公司相关员工就研发业务进行协调沟通 | | |工作 | | | |关系 | | | | |联系公司外部概念创作资源和平面设计资源相关的机构或者人 | | | |员 | | | | | | | | | |任职|学历 |本科以上学历 |专业 |轻工产品设计相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35岁以下 |性别 |不限 | | |性格 |创新欲望强烈，有创意 | | |工作 |3年以上轻工产品设计经验 | | |经验 | | | | |有项目管理经验，创意工作经验或有丰富的创意社会资源的尤 | | | |佳 | | | | | | |岗位 |项目管理 | | |所需 | | | |知识 | | | | |轻工设计 | | | | | | |岗位 |优秀的组织能力和沟通能 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |力 |能培训| | | | |要求 |整套产品设计能力，产品 |要求 | | | | | |彩图绘制能力，熟练使用P| | | | | | |hotoshop、3Dmax、Pro-E | | | | | | |、2000、Auto-CAD等工业 | | | | | | |造型与制图软件 | | | | | | | | |常用制图软件 |四周 | | | | | |项目管理 |四周 | | | | | | | | | | | | | | | | |职前 |公司规章制度 | | |培训 | | | | | | |职业|可晋升的职|笔类开发部经理、文具开发部经理 | |发展|位 | | | |可转换的职|笔类开发部项目经理 | | |位 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | （礼品开发部经理）岗位说明书 |基本 |职位名称 |经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |文具开发部 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |总经理 |直接下 | | | | | |属 | | | |设置目标 |组织礼品开发部的项目运作，完成礼品开发任务 | |职责 |根据公司产品总体发展目标，收集相关产品市场信息和技术信息， | | |编制年度新产品开发计划和预算 | | |组建研发项目组，并组织编制项目研发计划，对研发项目进行全程 | | |管理、评价和跟踪 | | |组织社会资源进行各类礼品的概念开发 | | |组织社会资源设计各类新概念礼品 | | |负责搜索礼品制造供应商，并进行评审、选择 | | |组织社会资源试制各类新概念礼品的样品 | | |负责组织礼品平面设计和包装设计 | | |负责组织成熟礼品类产品的移交工作 | | |负责产品档案建立和管理工作 | | |完成上级领导交办的其它任务 | | | | | |日 |产品市场信息、技术信息收|定|定期向总经理汇报礼品开发的| | |常 |集 |期|工作进展 | | |工 |组织各种设计工作及开发跟|工| | | |作 |踪工作 |作| | | | |研发项目管理工作 | | | |职权 |新产品开发建议权 | | |新产品内部评审的审批权 | | |新产品样品试制供应商的审批权 | | |本部门员工人事考核、奖惩及任免建议权 | | |本部门年度计划和预算的建议和执行权 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |项目完成数量 |30％ | | |项目开发成功率 |30％ | | |产品开发成本控制 |20％ | | |部门预算控制率 |20％ | | | | | | | | | | | | | |工作|内|汇|向公司总经理定期或不定期进行工作汇报 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督|督导直接下属的各产品开发项目的进展情况 | | | |导| | | | |协|协助总经理完成公司各项筹备工作 | | | |调| | | | | |与其他部门实现产品概念、功能等信息的共享 | | | | | | | |外部 |与集团总部相关研发部门负责人和营销部门负责人就研发工作 | | |工作 |进行协调沟通 | | |关系 | | | | |与各种外协机构、高校及研发专业机构就业务外包和合作工作 | | | |进行协调沟通 | | | |与样品试制供应商进行沟通协调 | |任职|学历 |本科以上学历， |专业 |工业造型设计专业 | |资格| | | | | | |年龄 |45岁以下， |性别 |不限 | | |性格 |谨慎、细致、沉稳 | | |工作 |有5年以上大型企业文具包括笔类产品开发设计工作经验 | | |经验 | | | | |大型工业产品研发项目组织管理工作经验 | | | | | | |岗位 |机械制造知识、产品造型设计 | | |所需 | | | |知识 | | | | |工业产品开发流程 | | | |目标礼品子行业发展趋势 | | |岗位 |优秀的组织能力、沟通能 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |力、控制能力和计划能力 |能培训| | | | |要求 |精通AutoCAD、Photoshop |要求 | | | | | |、Pro-Engineer.2000等三| | | | | | |维造型制图软件的操作技 | | | | | | |能 | | | | | | |熟悉MS OFFICE 操作系统 | | | | | | | | |项目管理 |三周 | | | | | |财务管理基础 |一周 | | | | | |团队建设 |二周 | | | | | | | | | |职前 |集团公司发展战略 | | |培训 | | | | |贝发复旦研究中心定位 | |职业|可晋升的职| | |发展|位 | | | |可转换的职| | | |位 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | | （项目经理）岗位说明书 |基本 |职位名称 |礼品开发项目经理 |职位编 | | |情况 | | |号 | | | |所属部门 |礼品开发部 |薪金级 | | | | | |别 | | | |直接上级 |部门经理 |直接下 | | | | | |属 | | | |设置目标 |组织社会资源进行礼品产品新概念开发 | |职责 |负责收集礼品发展趋势相关的信息，及可应用于礼品的各行业成熟 | | |技术信息 | | |负责开拓礼品概念开发的社会资源 | | |组织社会资源进行礼品产品新概念的开发 | | |负责组织礼品产品的整体设计 | | |负责搜索礼品制造供应商 | | |负责组织外部制造商进行新概念文具的样品试制工作 | | |组织礼品概念、礼品设计及礼品样品等阶段性成果的内部评审工作 | | |负责新产品包装的平面设计 | | |负责完成新产品原始档案、制作预算成本、编制新产品材料需求表 | | |等工程技术资料 | | |负责组织开发成熟的新概念礼品产品的移交工作 | | |完成上级领导交办的其他任务 | | |日 |联系社会资源进行产品概念|定|定期向部门领导汇报项目进展| | |常 |设计和产品整体设计 |期|与贝发（上海）有限公司的市| | |工 |收集产品市场信息和技术信|工|场部门沟通市场需求信息 | | |作 |息 |作| | | | |搜集各类礼品制造供应商 | | | |职权 |新产品新概念的建议权 | | |新产品包装设计的建议权 | | |新产品制造供应商建议权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作条|办公室、电脑、电话 | |件 | | |关键业|考核指标 |指标权重 | |绩指标| | | |（KPI | | | |） | | | | |新产品开发成功率 |40％ | | |新产品开发成本控制 |30％ | | |供应商开发 |30％ | | | | | | | | | | | | | |工作|内|汇|向部门经理汇报项目进展 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|督导兼职概念创意人员的工作进展 | | | |导|督导兼职产品外观设计、功能组合设计人员的工作进展 | | | |协|与本部门其它员进行工作协调和沟通 | | | |调| | | | | |与公司其它部门员工就工作相关事宜进行沟通协调 | | | | | | | |外部 |与集团总部和其它权属公司相关员工就研发业务进行协调沟通 | | |工作 | | | |关系 | | | | |联系公司外部概念创作资源和产品设计资源相关的机构或者人 | | | |员 | | | | | | | | | |任职|学历 |本科以上学历 |专业 |轻工产品设计相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35岁以下 |性别 |不限 | | |性格 |创新欲望强烈，有创意 | | |工作 |3年以上轻工产品设计经验 | | |经验 | | | | |有项目管理经验，创意工作经验或有丰富的创意社会资源的尤 | | | |佳 | | | | | | |岗位 |项目管理 | | |所需 | | | |知识 | | | | |轻工设计 | | | | | | |岗位 |优秀的组织能力和沟通能 |岗位技|科目名称 |课时数 | | |技能 |力 |能培训| | | | |要求 |整套产品设计能力，产品 |要求 | | | | | |彩图绘制能力，熟练使用P| | | | | | |hotoshop、3Dmax、Pro-E | | | | | | |、2000、Auto-CAD等工业 | | | | | | |造型与制图软件 | | | | | | | | |常用制图软件 |四周 | | | | | |项目管理 |四周 | | | | | | | | | | | | | | | | |职前 |公司规章制度 | | |培训 | | | | | | |职业|可晋升的职|笔类开发部经理、文具开发部经理、礼品开发部经理 | |发展|位 | | | |可转换的职|笔类开发部项目经理、文具开发部项目经理 | | |位 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-2-10 |版本建立 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/004_上海贝发复旦研究中心岗位说明书V1.doc

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negative_file/会计辅导岗岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |处长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |审计处 |直接上 |董事长助理 | | | | |级 | | | |直接下属 |审计专员 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|确保各级管理部门有效履行其职责以降低公司经营风险| |工作|建立和完善公司审计监察管理体系 | |内容| | |和工| | |作职| | |责 | | | |从法律角度降低公司经营风险并维护公司合法权益 | | |评价、改善公司治理体系和内部控制体系 | | |组织公司的内部审计工作，负责与外部审计机构联系外部审计业务 | | |编制公司审计工作计划，并组织实施 | | |组织编制、完善和执行公司各项审计管理制度和方案 | | |根据风险重要性，确定审计范围和审计程式，揭示企业风险状况 | | |组织各种常规审计和专项审计，并组织编制审计报告 | | |负责向公司领导报告审计监察结果及整改情况 | | |组织审核公司规章制度等规范性文件 | | |负责物资采购比价和销售比价的监督工作 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|公司对外投资项目和公司财务预算的审核权 | |职权| | | |对部门员工的考核权 | | |部门费用预算的建议权 | | |审计管理制度和流程的建议权、审核权 | | |审计计划的建议权、审核权 | | |对公司工程合同管理、比价管理等制度具有建议权和审核权 | |办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |打印机 | | |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向董事长助理、总经理、董事长汇报审计各方面工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|监督指导下属开展审计业务 | | | |导| | | | | |监督指导下属开展合同管理和监督等工作 | | | |协|与相关部门就审计调查、目标管理考核等事宜进行协调 | | | |调| | | | | | | | |外部 |与外部审计机构进行业务洽谈 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |审计、经济管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |35-55 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上财务、审计管理经验 | | |经验 | | | | |3年以上审计经理工作经验 | | |工作 |良好的领导、组织、计划、协调沟通能力和专业技能 | | |技能 | | | | | | | | | | | | | | | |职前 |公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |精通相关会计制度和经营管理情况 | | |要求 | | | | |熟悉国家有关经济政策 |

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negative_file/审计处处长－职位说明书.doc

深圳市外商投资企业劳动合同书　　深圳市外商投资企业　　　　　　　　　　　　　　　劳动合同书甲方（用工单位）名称：性质：　地址：电话：　　法人代表：＿＿＿＿乙方（工人）姓名：性别：年龄：籍贯：现住址：　　乙方属性：（在□打上√号）　　原固定工　□ 　　合同制工　□ 　　临时工　□ 　　商品粮或农村粮：身份证号码：　　　　　　　　　深劳合０３号单位劳同书号　　　　　　　　　　　　　　深圳市劳动局制　　甲方因生产（工作）需要，按照用工有关规定，考核后、同意招、聘、雇为本公司员工。双方根据《广东省经济特区劳动条例》及《深圳经济特区外商投资企业劳动管理暂行规定》，同意签订本合同，并达成协议条款如下：　　一、工作任务及工种：　　乙方同意按甲方生产（工作）需要在＿岗位，承担工作任务，为工种，因生产情况变化，甲方有权调整乙方岗位工种，如乙方认为难于适应甲方调整的岗位、工种、可申请离职。　　二、合同期和试用（熟练）期：　　合同期从一九年月日起至年月日止，其中：试用（熟练）期从一九年月日至年月日，试用（熟练）期满，甲方应及时对乙方进行考核，合格者定级定薪，不合格可延期或辞退（延期不得超过三个月）。如过期不考核，视为合格，履行合同。合同期届满，经双方同意，可以续订合同。　　三、劳动时间、报酬、保险、福利和政治待遇：　　１．劳动时间：每周实行日工作制，每日为小时制，每月预计加班小时，月加班时间超过４８小时，必须经双方同意，不得强制。　　２．劳动报酬：　　（１）按规定甲方结汇后的职工工资部分、由甲方依照政府现行有关规定办法和单位的实际，根据乙方的岗位、责任、技术水平、工作（业务）性质，暂定为每日工资元×２５．５天＝月工资元。普级加薪每年的月工资增元至元不等。实行计件工资制的，月工资按计件单价结算，具体办法可在本合同双方约订栏中约定，甲方因故停工连续天以上，或月累计天以上，每天发给乙方元作为基本生活费。甲方每月至少发放一次工资，每月日为发薪日，超过规定日期的从第六日起每日按拖欠工资的１％赔偿乙方损失。　　（２）奖金。应按单位的经济效益和乙方的劳动贡献定，一般每月元至元；年终奖金每年视效益另定。　　（３）加班工资：法定日节为％。公休假日和平时为％。从事夜间（２２时至次日６时）工作的，每班发给元作为夜餐津贴。３．劳动保险和福利待遇：①甲方必须按规定办理为乙方的退休养老保险、待业保险和工伤保险，按规定缴纳保险金（临时工的社会保险每月自付元，先由甲方支付，后在其当月工资中扣除；临时工不享受待业保险待遇，在未实行工伤保险前及甲方没有为乙方办理工伤保险时，乙方在合同期间因工伤、残、亡的，按国家或市府现行规定、办法执行；②乙方在合同期患疾病或合同期满但在治疗期内的，甲方应根据其工龄或累计投保工龄发给一定比例的工资：年以下的％，年至年为％；年至年为％；年以上为％；其医药费报销％，或每月发给乙方元包干使用。需住院治疗的应经公司批准，其住院的医药费应实报实销。③乙方是已婚女工的，产假期间甲方发给１００％的月工资及生活补贴和全勤奖。④在合同期内，乙方服务每满一年，甲方应根据有关规定每年为其安排探亲假一次，共天，夫妻生活在一地，与父母异地的，每满四年为其安排探亲假一次，共天。临时工在甲方工作满一年以上再续签合同的可安排探亲假，其探亲假为：满一年以上的，每年探亲假为天，在批准探亲期间，均发给月工资及各种补贴（不影响年终奖）；路费按规定报销或实行包干制。⑤法定节日及遇乙方婚、丧假期，甲方必须将乙方按规定所休假天数视为有薪假期；如有超过天数经批准可作事假处理，否则，按旷工处理。　　４．政治待遇：乙方在合同期间，有权参加员工大会和经选举的员工代表大会，参加政治活动、技术文化学习、评选先进、晋级提拔及申请参加工会、党、团组织。在不影响生产（工作）的情况下，甲方应允许乙方参加上述组织的活动。　　四、劳动条件：　　１．甲方必须为乙方提供生产厂地和生产工具，如属乙方个人专用工具应妥善保管，丢失应按使用年限折旧赔偿。２．甲方必须根据国家有关规定和乙方岗位工作需要发给劳动保护用品：丢失不补；保健食品（费），。３．甲方应为乙方提供住房，房租、水、电费由乙方自付。如房租按商品化标准收取的，甲方应给乙方住房补贴。每月为元；如乙方自行解决住房的，甲方应给乙方住房补贴，每月为元；４．膳食：甲方自办食堂的，按饭菜成本收费；不办食堂，在外搭膳的，所需管理费由甲方支付。甲方给乙方膳食补贴每月元。　　五、劳动纪律：　　乙方在合同期必须遵守如下纪律：１．按时上下班，不得迟到早退；２．严格遵守操作规程，保证安全生产；３．爱护单位财产，不得无故损坏，不得贪污、盗窃单位财物；４．上班工作时间，不得做私事，不得看无关书报；５．保质保量（合理的）完成当班、当月任务，不得投机取巧；６．听从指挥、服从调配，不得打、骂、吵闹。影响正常的工作秩序；７．有事要请示报告，不得擅自主张。　　六、合同的解除及其责任：　　１．有下列情形之一的，可以解除劳动合同；①双方一致同意的；②符合本合同本条下述第３和第５项规定的；③乙方试用期满，不符合录用条件或本人不愿意供职的；④乙方患病（不含职业病）或非因工负伤，经治疗复工或调整工作岗位后仍不能从事正常工作的；⑤甲方濒临破产处于法定重整（整顿）期间需要裁减人员的；⑥甲方因生产、经营、技术条件发生变化，经市（特区）劳动局确认无法调剂的富余人员；　　２．有下列情形之一的，本合同期自行解除：①甲方宣告破产；②乙方被除名、开除、劳动教养或判处徒刑的。　　３．乙方在合同期内有下列情况之一的，甲方可以辞退：①严重违犯劳动纪律，影响生产、工作秩序的；②违反操作规程、损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；③服务态度恶劣，损害消费者利益，影响甲方声誉的；④有贪污、盗窃、赌博、营私舞弊等违法行为尚不需追究刑事责任的；⑤无理取闹、打架斗殴，严重影响社会秩序或犯有其他严重错误的。　　４．乙方有下列情况之一的，甲不得解除合同：①合同期限未满，又不符合本合同第六条第３项所列情形的；②患有职业病或因工负伤未能治愈恢复健康的；③患疾病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；④女工在孕期、产假和哺乳期内的；⑤前往香港、澳门、台湾地区或国外探亲在规定假期内的。　　５．甲方有下列形之一的，乙方可以辞职：①调整工种后所从事专业不对口，不能发挥技术特长的；②人格受到甲方负责人侮辱的；③甲方连续两个月不支付工资的；④甲方不履行劳动合同，或者违反国家政策、法规、侵害工人合法权益的；⑤经国家有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，无有效的保护措施，严重损害工人身体健康的；⑥经甲方同意，自费考入中等专业以上学校学习的；⑦经有关部门批准，到香港、澳门、台湾地区或国外定居的。　　６．任何一方解除劳动合同或是否续订劳动合同，必须提前一个月通知对方，并按有关程序办理解除或续订合同手续。　　７．任何一方违反合同规定，解除合同，给对方造成经济损失的，对方有权根据其责任和造成的后果，追究对方直接经济责任；如赔偿培训费或补偿给对方个月工资。　　８．乙方符合下列情形之一的，甲方应发给补助费：①合同期满终止劳动合同的；② 依本合同第六条第一款第一、四、五、六项和第五款规定解除劳动合同的（拖欠工资的还应补发所欠工资及利息）。补助费标准按乙方在甲方服务的工龄计算：每满一年的，计发解除劳动合同当年本人一个月的平均工资；满半年不足一年的。按一年工龄计发；不满半年的，计发半个月的平均工资。（注：临时工转为合同制工的，其临时工工龄可连续计算，并按其在单位的累计工龄享受生活补助费。否则：不享受上述补助，而另谋工作；但乙方如要返回原籍地，应交回《临时工劳动手册》和《暂住证》，甲方可出具证明领回劳动保险金，并按实际需要发给遣散路费）。　　９．按照本合同第六条第１款第④项解除劳动合同的，甲方发给乙方个月平均实发工资的医疗补助费。　　七、双方认为需要约定的其他事项：　　１．　　２．　　３．　　４．　　５．　　八、本合同未尽事宜或合同条款与劳动法规、政策规定有出入的，按特区现行劳动法规和政策执行。　　九、本合同从签订日起，经劳动部门鉴证后生效，涂改或冒签无效。甲方签字盖章：法定代表人签字：乙方签字：委托代表人签字：合同签订时间：年月日鉴证人员签名：　　鉴证机关盖章：年月日　　注：（１）常年性生产的岗位，劳动合同期限一般不得少于三年，试用期为三至六个月。　　　　（２）本合同期满，经双方同意续订合同的，要重新办理合同签订、鉴证手续。　　　　（３）本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

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小品《推销》台词 A:学生 B:推销酸酸乳的人（男） C:推销化妆品的人（女） D：推销菜刀的人（男） B：诶呀妈，这安师院果然戒备森严…….同学！你们经老师…在不在啊？ A：不在啊，有什么事吗？ B：那就好那就好…同学，来来来，最近学习压力大不大啊？ A：嗨，你说呢？学生这玩意儿最苦..最累..居然还领不到工资…诶，最近越来越轻浮了… B：像我幼儿园大班就辍学啦，不过现在就让一切都过去吧！只要你用了本产品….蒙牛酸酸乳 ————插播广告甲：我是乙：我是奥特曼合：我们一直在喝蒙牛酸酸乳甲：喝蒙牛酸酸乳，考清华大学！乙：喝蒙牛酸酸乳，保卫地球！ B：本产品混合了狗奶、猫奶、三鹿奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮、磷、钾等元素，让您营养又健康！ A：那…还能喝吗？ B：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了！保证让你喝了以后头晕眼花、胸闷心慌、记忆力下降…. A：什么什么？ B：啊啊啊，我是说，此类症状通通消失…来来来，尝尝看 A：呀，怎么漏啦？ B：啊….这个奶是有灵性的啦，看到你，就迫不及待的想要跑出来啦 A：天啊….地板怎么腐蚀烂啦？ B：那是浓硫酸，现在很多家公司只注重销售，忽视了人身安全，说什么酸酸乳，优酸乳，酸牛奶，其实一点酸都不放的啦，我们公司，什么都不重视，就是重视信誉，如果你觉得不够酸的话，那这里有盐酸的，硝酸的，要不要尝尝看啊？ A：….算了算了，我不要了，你别打扰我学习啦，走走走（推） B：呀呀呀，狗都喜欢喝的东西，你怎么不喜欢喝呢，来来来，你每买一瓶就向希望工程捐献了50元钱 A：那还可以，这多少钱啊 B：50块嘛！好东西啊。 A：给你 B：希望工程进我家啦推销护肤品同学上 C:同学，需要护肤品吗？现在买护肤品还送18克拉钻石项链哦~诶~别走啊，怎么都走了啊？………这位同学好认真、好刻苦、好勤奋哦（A慢慢站起） C：啊，好帅气、好有型呦！　　A：停！大姐，请问你有什么事么？　　C：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？　　A：嗨！我一个大男人要什么护肤品呀？　　C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人…也要懂得关爱自己呀！　　A：你别瞎搞好不好？我是说，我不需要什么护肤品！　　C：这位同学，真的，我是为你好！你以为自己真的很年轻吗？看看你的黑眼圈，看看你满脸环形山，不过，这些问题都交给本公司拉，本公司的产品是专门针对你这种更年期的学生研制生产的，他不仅能一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发、促进新陈代谢，………自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你了！　　A：你说什么？　　C：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！　　A：（痛苦与无奈地说）唉！不瞒大姐说，我——我还没有女朋友呢！郁闷！　　C：不会吧!那你身边的女生也太没眼光了，太不懂审美了!看这身板，（A站起,挺胸）这肌肉(拿起哑铃运动!)，这线条（摆健美POSE）——哪一点比不上那什么“史泰辛格”！ A：史瓦辛格吧大姐！　　C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐我身上，只要你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘排成排! 　　A：什么？英国巴黎？　　C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！　　A：我的天！哎，这不是大宝SOD蜜吗？　　C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫至尊宝菠萝菠萝蜜，难道你没听过那个广告吗？ ——————插播广告僵尸跳出来丙：菠萝菠萝蜜——！OK，至尊宝牌菠萝菠萝蜜，让时间凝固，青春永驻，请记住它！　　　　A：有没有搞错！　　C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！　　A：这么贵啊！！　　C：怎么会贵呢，本产品使用后还能产生光合作用，不断更新有机物，让您排出毒素，一身轻松！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品经ISO9001国际认证，绝对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠予一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！（给 A一张名片）　　A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，人称少男初恋杀手之----- 秋香姐! 　　C：嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们得宗旨是要让每一个像你一样的帅哥皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱、花见花开、风流倜傥、迷倒万千少女、气死万千少男啊—— 　　A：（傻笑）嘿嘿，真的啊？　　C：当然，OF COURSE! 　　A:大姐，真缘分呀！好，我买了！　　C：再见，帅哥！　　A：谢谢了！帅哥，嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜，嘿，还真对得起这张脸！ C下，D上　　D：（踹门）　　A：谁呀！　　D：（对视，放男儿当自强歌！蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧! 　　A：(发抖)什——什么？　　D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人！买把菜刀吧兄弟！　　A：我——我一个穷学生，买——买把菜刀干——干什么？　　D：当然有用了！俺这刀可不是普通杀猪刀呀。专家说了，这可是高科技的，天下兵器谱上排名第一的——那个——那个——你等一下一旁念——杀猪八大秘诀…拿错了…安庆同济门诊部，免费进行B超、伽马刀等高科技…伽马刀… ——哦对了，这叫伽马刀！ ——————插播广告 ——以前杀猪的时候，猪总爱活蹦乱跳，自从有了伽马刀，连猪都温柔啦 ——开始了吗？——已经结束啦——自从用了伽马刀，他好，我也好！ D：怎么样呀兄弟，买把回家玩儿去吧！　　A：什么?回家玩菜刀！　　D：有啥不行呢！这把刀不添加任何防腐剂，富含维生素ABCDEFG，不含胆固醇，另外，俺的刀用途可多了！　　A：菜刀还有什么别的用途？　　D：这你就不懂了！俺的刀，能切菜，切肉，切黄瓜、西瓜——对了，他还能削铅笔、裁试卷、削指甲，拉双眼皮来！啊对了，他还能强身健体呢！想当年一代总管李连英，自从用了我们的杀猪刀，就成了一代大侠李连杰，好刀啊！ A：群众从不屈服，一个字，不买，两个字，就是不买，喂—— D：同学，怎么样啊？（刀架脖子上） A：多少钱啊？ D：100！——啊？——恩？——是不是太便宜啦？ D：你们这些学生做生意就是麻烦，额…那200了（掏钱） D：拿着，下一个李连杰就是你啦！ D下　　E：（把B踹上台）　　B:(嗲声嗲气)哦！干什么？温柔一点行不行！讨厌！　　E:（把CD推上台）嘿嘿，还想跑！给我站好了！小样，新来的吧！安大保安不信就整不了你们了！安大保安保平安，选保安，就选安大保安！谢幕 (责任编辑：相声小品剧本) (相关内容：校园小品(31))

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negative_file/小品《推销》剧本.doc

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negative_file/海问－彩虹集团—职务说明书-生产部.doc

［活动目标］　　1．学习6的加减，帮助幼儿进一步理解交换两个加数的位置，得数不变的规律。　　2．复习6的组成，练习用数的组成、分解知识进行6的加减运算。　　3．培养幼儿从小敢于尝试、敢于探索的精神。　　［活动准备］　　投影机、投影片、算式卡片。　幼儿学具、娃娃电脑学习机、磁性学具。　　［活动过程］　　一、准备练习　　复习6的组成。　　1．游戏“拼6”。　　(1)按键发音：(采用娃娃电脑学习机) 　　老师按键发音与幼儿按键发音次数合起来是6次。　　(2)拍手对数：　　老师拍手和幼儿拍手数合起来是6下。　　2．填数活动。　　(1)将6的组成填上合适的数。　　(2)引导幼儿归纳6的组成。　　二、尝试练习　　1．出尝试问题。　　启发幼儿根据组成6 可分成4和2 ，在磁性板上摆图、列出算式。　　师：今天，我们根据6可分成4和2 这组分合，用盒子里的小图片在磁性板上摆图，然后根据所摆的图，列出算式来，能列出几个算式，越多越好。　　2．幼儿操作练习，老师巡回了解幼儿的列式情况。最多列出以下4道算式：　　2+4=6 6-2=4 　　4+2=6 6-4=2 　　全班约20％的幼儿能列出四道算式，70％的幼儿列出2～3道算式，10％的幼儿列出一道加法。　　3．相互交流、讨论。　你是怎么摆的?又是怎样列出算式的? 　　三、教师讲解　　加法以“小兔拔萝卜”应用题出现。(出现投影) 　　列出算式：4+2=6 2+4=6 　　比较：4+2=6和2+4=6有什么异同。　　教师小结：在加法算式里，加号前面和后面两数可以交换位置，得数不变。　　减法以“小兔送萝卜”应用题出现。(出现投影) 　　列出算式：6—2=4 6—4=2 　　教师小结：我们知道6可以分成4和2，6减4等于2，6减2就等于4。　　读算式两遍。　　四、巩固练习(第二次尝试活动) 　　“娃娃游戏”(采用电脑学习机) 　　游戏规则：由两名幼儿合作进行，一名幼儿出题。另一名幼儿在学习机上插得数，题目都做完了，另换一张算式卡，两人交换角色再玩。(幼儿两人合作，你考我，我考你，兴趣浓厚，有的幼儿答错，同伴帮助纠正，尝试成功率较高) 　　五、游戏活动　　1．看算式报得数：4+2=6；6—2=4等。　　2．游戏“送苹果”。　　小朋友每人有一只“苹果”，反面有算式，算出得数是几就送给几号运动员。

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negative_file/大班数学教案：6的加减.doc

亲子活动策划为了活跃本班气氛，加强老师、家长、孩子之间的沟通，增进老师、家长、孩子之间的感情，我们在校方的大力支持下，征求了家长及老师的意见，本班将组织一次有意义的亲子活动，活动主题为“迎新饺子会”。具体内容如下：一、参加对象 : 一（2）班全体学生、家长及老师。二、活动时间: 2012年12月29日（周六）10点至13点。三、活动地点：XX小学食堂。四、承办单位：小超人家长委员会。五、协办单位：XX小学一（2）班教师团队。六、活动流程（1）活动会场现场布置: ①布置方案：会场桌椅按[ ] 型摆放。会场顶部用彩色气球和彩带装饰；前面主墙贴上：“迎新会”三个红字；物料可行的话也可以将中间柱子用彩带装饰；如果有家长可以提供圣诞节剩余物品也可以用于现场装饰。（装饰物料由后勤部完成采购） ②布置时间：提前一天（具体时间待定），由活动组织部全体成员，对活动场地进行现场布置（包括桌椅到位）。（2）活动会场签到准备：早上9点20分，活动组织部人员代表准时到场，负责学生及家长的入场签到工作。提前将入场签到所需的签到桌、签到表、笔、抽奖号码及抽奖箱准备到位。（3）活动人员入场签到： 9点半---10点，活动人员陆续入场签到。由活动组织部出3位代表负责该项工作。（4）迎新会活动流程： 10点整，由主持人宣布活动正式开始。主持人人选：必须能带动气氛的家长代表。（由会长安排落实人选）相关台词及辅助人员及音响设施由主持人按需确定。整个会场现场流程的控制由活动组织部出3位代表负责。 ①第一项活动：包饺子（皮和馅由学校提供的）大约10点至11点为亲子包饺子时间。（每位学生和一位家长合作完成） ②抽奖环节：在10点至11点的包饺子期间为活跃气氛，家委会设置了幸运抽奖环节。会抽取产生三等奖8人，二等奖3人。每位学生及其家长在进场签到时都会人手领取一个号码参与抽取。本着人人参与抽奖的原则，所有工作人员和老师也都会领取一个号码。在大家包饺子期间会邀请老师来为大家从抽奖箱内抽取幸运奖项。 ③亲子游戏环节：在饺子包完后，11点-12点期间，饺子交由校方统一烧煮。而与会的全体人员将在会场进行亲子游戏环节。预估时间大约控制在50分钟左右。在大家按组有序清洗好手之后（期间由工作人员有序带领大家分组进行），由主持人宣布游戏环节的开始。游戏一：抢凳子每场分成大人一组，小孩一组。分三场进行（学号1-12号、学号13-24号、学号25-35号）（现场工作人员可以轮流参与）。每组准备8个凳子，之后为5个、3个、1个依次淘汰选手。每场将决出一位优胜学生、一位优胜家长。奖项设置：参与奖（小孩人人有奖，去除获奖选手共32份）、优胜奖（每场决出的一位家长、一位学生，去除超人奖获得者共4份）、超人队（一位家长、一位学生，共2份）游戏二：三队的PK环节---投篮在抢凳子游戏中获胜的6位选手（3个孩子、3个家长），抽签分成三队，进行PK，决出超人队。准备海洋球若干，小桶三个。家长捧着桶，小孩来投篮。看规定时间内，投入桶中的球最多队获胜。特殊情况说明：如果当天家长多为爷爷奶奶级的，将取消家长的抢凳子游戏，由小孩单独进行，单场获胜的小朋友可以邀请家长来合作进行投篮比赛。备用游戏：你演我猜时间允许的情况下，可以邀请大家（自愿报名）参与你演我猜活动。（假如没有人报名，就请出抽奖环节中的二等奖的三个获奖家庭来参与；假如报名人太多就以哪个小朋友先举手的前三名为参与者）。准备拼音词卡三组，每组5-6个（看时间定），小朋友来做动作，家长来猜，以完成时间最短的家庭获胜。此环节准备礼品三份（3个档次）。 ④吃饺子环节游戏结束后（校方通知饺子已经煮好），由工作人员将饺子、水果分发到每张桌子。大家一起开心地进食。期间，为了避免氛围沉闷，我们将抽出幸运大奖一名（大奖的礼品要好点）。该名获奖家长或学生将为大家表演节目一个（可以找替员，比如小孩不愿意的家长上，家长不好意思的孩子上，也可以家庭亲子一起上）。期间主持人也可以邀请活跃的爱表演的小朋友来为大家表演节目，表演节目的小朋友都可以获得精美礼物一份。（5）与会人员退场大家吃好饺子，由工作人员统一收拾碗、勺等。与会人员在欢快的气氛中陆续离场。备注：离场时，是否需要与会人员填写意见表，还是在事后QQ中收集反馈意见（由部决定）（6）活动结束、整理会场活动结束，由后勤服务部整理好食堂，打扫卫生。七、相关物料准备（1）饺子皮、陷由校方统一准备。（2）现场音响由校方提供，信息技术部负责调试及现场维护。（3）签到表、号码牌、签到笔由活动组织部准备。（4）每桌水果若干、部分家长可以志愿带些特色小食。（5）游戏环节的物品：海洋球、桶、词卡（6）包饺子时的工具：装陷的盆、取陷的勺；吃饺子的餐具：碗、勺；洗手液（7）会场布置物品：彩色气球、彩带、拉花、大字、抽奖箱（8）礼品准备：各个奖项的礼品（此环节可以请活动组织部协助）以上（4）至（8）项均由后勤服务部负责在12月28日前准备到位。八、相关工作分配（1）此次亲子活动的相关宣传、号召，与会人员的统计（尤其关注有的家庭家长无法参加的情况，由谁来管理好该名孩子。确保当天小朋友都有一个大人配合，没有的由老师代替）由宣传协调部负责完成。宣传协调部人员不够时可以向家委会会长请示请后勤服务部帮忙统计与会情况。（2）活动的策划、流程控制、会场布置、现场组织及裁判，由活动组织部完成。活动组织部内部人员分工请明确，最好分A\B两组以便活动中可以相互替补。（3）相关物料的准备由后勤服务部负责。（包括采购及部分家长提供）（4）现场的拍摄、安全问题（尤其注意小朋友和老人的安全）由信息技术部完成。信息技术部人员不够的话可以向家委会会长请示请宣传协调部来协助现场的安全问题。（5）会场结束后的善后卫生工作由后勤服务部负责。（6）此次活动的满意度调查、活动的意见反馈由献计献策部完成。献计献策部将相关信息汇总反馈给活动组织部。（7）主持人及其台词准备：由家委会会长协助安排。推荐有口才的家长报名。

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negative_file/亲子活动策划.docx

投标说明书　　总则　　1工程说明　　对工程的说明见招标须知前附表（以下简称“前附表”）第1栏，名称见第2栏所述。　　2资金来源　　（业主名称）（以下简称“业主”）已筹集到一笔以多种货币构成的资金，用于（工程名称）的投资费用。该投资费用的一部分将用于邀请投标合同项下的合格支付。　　3合格条件与资格要求　　3.1本招标面向投标人。　　3.2根据本合同所提供的全部货物和服务必须来源于合格的国家，本合同下的所有开支也仅限于这些货物和服务。　　3在本款中“原产地”一词是指开采、种植、生产货物的地点以及提供服务的地点。　　货物是指经过工厂制造、加工或对其零件进行实质性的重大组装而生产的，其产品在基本特征或使用目的及应用方面与其元件有实质性的区别，且得到商业上的承认。　　3.4货物及服务的产地与投标人的国籍无关。　　3.5为具有签订合同的资格，投标人应提供令业主满意的证据，证明其具有本须知第 3.1款中规定的资格和具有足够的资产及能力来有效地履行合同。为此所有提交的标书应包括下列资料：　　（a）公司、商行、股份公司或联营体各成员的机构组成或法律地位、注册地点、主要营业地点的原始文件的副本；　　（b）投标人（或联营体各方）在过去五年和现在正在进行的与本合同工程相似的经验和合同履行情况；　　（c）按第四章表Ⅳ的格式提供完成合同所需的主要施工机具与设备；　　（d）按第四章表Ⅴ的格式提供拟在现场或不在现场进行管理，或实施合同的主要人员资格和经历；　　（e）按第四章表Ⅵ的格式提供拟定的分包金额超过投标价格10％的分包内容与分包人名单；　　（f）投标人（或联营体各方）的财务状况，包括最近三年的损益表，资金平衡和审计报告，以及今后两年内的财务预测和投标人（或联营体的授权代表）给予向其开户行了解资信的授权书；　　（g）有关目前涉及投标人的诉讼案的资料。　　3.6两个或多个公司联合投标时，应符合下列要求：　　（a）投标书以及中标后的合同协议书应金字使所有联营体成员均受到法律约束；　　（b）应推荐一家联营体成员作为主办人，且应提交一份授权证书，证明其主办人资格。　　授权证书须有所有联营体成员的合法代表签署；　　（C）联营体主办人授权代表为任何或全部联营体成员承担责任和接受指示。合同的整个实施（包括交付）应全部由联营体主办人负责；　　（d）所有联营体成员应对按合同条件实施合同共同或分别承担责任。在（b）款的授权书中，以及在标书和协议书（如果中标的话）中应对此作相应声明；　　（e）联营体成员之间签订的协议书副本应随标书提交。没有业主的批准，不得改变工作分工。　　3.7资格预审合格的投标人应主动按3.5款的要求更新和补充资格预审时的资料，特别是应该说明投标时（以投标截止日28日以前为限）投标人正在进行的工程细节。　　3.8不允许通过资格预审的投标人之间再形成新的联营体进行投标，但允许为加强其经济与技术实力吸收新的成员，并应先行获得业主的批准。这一批准必须在投标截止日期前三十五天以上提出。为此向业主提出的要求必须按资格预审文件的要求，提供新增加疆成员的所有人员、技术和商务材料（按资格预审申请表1～IO填写）。　　4招标时间表　　粗略的招标时间安排见前附表第三栏中的说明。　　5投标费用　　投标人应承担其标书准备与递交所涉及的一切费用，不管投标结果如何，业主对上述称费用不负任何责任。　　6现场考察　　6.1投标人应对工程现场及其周围环境进行现场考察，以获取那些需用自己负责的有关投标准备和签署合同所需的所有资料。现场考察的费用由投标人自己承担。　　6.2经业主允许和事先安排，投标人及其代表方能进入考察的现场。但明确规定：投标人及其代表不得让业主在考察中负任何责任。投标人及其代表必须承担那些进入现场后，由于他们的行为所造成的人身伤害（不管是否致命）、财产损失或损坏，以及其他任何原因造成的损失、损坏或费用。　　招标所需文件　　7招标文件的内容　　用于招标目的而发售的本合同的招标文件包括下列文件及按本须知第9款发出的修改书和第17款发出的标前会议纪要。　　第1章投标邀请书　　第2章投标须知　　第3章合同条件　　合同格式　　.投标书格式　　.投标书附录　　.指定材料表　　.合同协议书格式　　.投标保函格式　　.履约担保书及动员预付款银行保证书格式　　.授权书格式　　第4章辅助资料表　　第5章技术规范　　第6章工程量清单　　第7章图纸　　第8章参考资料　　7.2投标人应认真审阅招标文件中所有的须知、条件、格式、条款、规范和图纸。　　如果投标人的标书不能满足本须知的要求，责任由投标人自负。根据第26款的规定，不符合招标文件要求的投标书将被拒绝。　　7.3凡获得招标文件者。无论投标与否，均应对招标文件保密。　　8招标文件的澄清　　要求澄清招标文件的投标人应不晚于投标截止时间35天以前按投标邀请中的地址书面、电传、传真或电报的方式通知业主。业主将以书面、电传、传真或电报的方式在开标的28天以前答复（包括对询问的解释，但不说明询问的来源）所有获得投标文件的投标人。　　9招标文件的修改　　9.1业主在投标截日前的任何时候，可因任何原因，对投标文件进行修改。这种修改可能是业主主动作出的，也可能是为了解答投标商要求澄清的问题而作出的。　　9.2修改书将以书面、电传、传真或电报的方式发给所有获得招标文件的投标人并对他们起约束作用。投标人收到修改书后，应立即以电传、传真或电报的方式通知业主，确认已经收到修改书。　　9.3为了给投标人合理的时间，使他们在准备投标书时把修改书考虑进去，业主可以按20款规定酌情延长递交投标书的截止时间。　　投标准备　　10投标的语言　　投标书及投标人与业主之间的与标书有关的来往函电和文件均应使用汉语/英文。投标人随投标书提供的证明文件和印刷品可以使用另一种语言，但其中有关段落须配有恰当的汉语/英文翻译，标书的解释应以汉语/英文为准。　　11组成投标书的文件　　投标人准备的投标书应包括：投标书及其附录；授权书；投标保证金；报价的工程量清单；辅助资料；证明合格条件和资格的资料；选择报价和按本须知规定提交的其他所有的资料。　　必须毫无例外地使用招标文件提供的投标书格式，工程量清单和辅助资料表（但表可以同样格式扩展，投标保证金的方式接15.2款的规定可以选择）　　12投标价格　　12.1除非招标文件中另有规定，投标是指本须知第1章第1款中说明的合同全部作，并且此投标是以投标人提交的单价和金额为基础的。——12.2投标人应填写工程量清单所述的所有工程项目的单价和金额（不管数量是否表明），当实施合同时投标人没有填入单价与金额的项目，将心予支付，并认为此项目费用已包括在工程量清单的其他单价和金额之中。　　12.3所有根据合同或其他原因，截止到投标截止日前28天，由投标人支付的所有关税、税收和其他征税，都要列入投标入呈报的标书中的单价与金额中。业主将据此对标书进行评价和比较。　　12.4价格调整。据合同条款第70款的规定，投标人填写的单价和金额在合同实施期间可以予以调整。投标人应完成辅助资料表Ⅲ并随投标书提交合同条款第7O款所要求的其它支持材料。　　12.5若本招标被划分为几个“合同包”，则允许投标人对其中一个或全部“合同包”投标。　　（a）每一个合同包将根据其自身的特点进行评审并分别地签署合同。因此，投标人应针对不同的合同包分别报价。　　（b）投标人对一个以上的合同包投标时，可提供一个特定的下降额（折扣），如果对一个以上的投标中标的话。此种投标折扣将在评标时予以考虑，以决定是单个地还是几个包合在一起授予。　　13投标货币与克付货币　　13.1投标书的单价与金额全部用前附表第4栏所述的指定货币报出。投标人如果希望合同中来自中国以外的工作量用一定比例的外币给予支付（即“外币需求”）时应将任何一种外币支付的比例在辅助资料表I一“当地与外币需求”表中列明，此种比例应为所需外币占标价（不包括暂定金）的百分比，或（i）完全使用投标人所在国货币或由投标人选择（ii）完全使用美元。如果投标人希望支付一定比例的除（i）和（ii）　　以外外币，则应按上述的方式指出其所需的外币的百分比。根据标书中所列百分比，并根据下面13.2款所规定的汇率，按第28款之规定进行折算和比较。　　13.2投标人应采用在投标截止时间前28天当日中国银行北京总行公布的卖价汇率来换算货币。如果某些货币没有公布汇率，则投标人应说明所使用的兑换率及其来源。　　为支付目的，编写投标书时采用的汇率在本合同实施期间保持不变，以使投标人不独自承担汇率变化的风险。　　13.3投标人拟需要的外币及当地货币总额应在辅助资料表I（当地货币与外币需求）中列明。投标在表l附录中至少应说明所需下列货币的使用范围：　　（a）外币：　　（1）用于工程直接雇用的外籍雇员的外币；　　（2）上述雇员的社会福利费，保险金和医疗保健费，以及国际旅差费；　　（3）工程所需进口的材料费用（用于临时和永久性工程）；　　（4）工程所需的进D机械设备（包括主要备付）的折旧费和使用费「（5）进口材料、机具、设备（包括零备件）的保险费和运费；　　（6）与工想有关且在中国以外发生的管理费、杂费和财务费用。　　（b）中国货币：　　（1）当地劳务；　　（2）当地材料；　　（3）当地机械设备的折旧；　　（4）其他当地服务；　　（5）在中国国内的管理费、杂费和财务费用。　　13.4业主可能会要求投标人澄清其外币需求，并提出令人满意的证据，证明单价且表I中的数额是合理的，符合第13.1款的要求。根据合同条款第72款的砚定在工程进展中外币的百分比可能会根据业主与承包人之间的协议而进行调整，以反映会同中外币需求的实际变化。　　13.5投标人应完成辅助资料表Ⅱ“合同支付量估算表”并以表格的形式列明预期的工程期间将进行的主要工程量。　　14投标书的有效期　　14.1自第23款规定的投标截止日期算起，投标书有效期为如前附表第6栏所述的日历日。　　14.2在原定投标有效期满之前。如果出现特殊情况，业主可向投标人找出延长有效期的要求。这种要求和答复应以书面、电传、传真或电报的形式进行。投标人可以拒绝这种要求而不失去他的投标保证金。同意延期的投标人，不需要也不允许修改他的标书，需要相应地延长投标保证金的有效期，在延长期内，本须知第15款关于投标保证金的退还与没收的规定仍然适用。　　15投标保证金　　15.1投标人应与投标书一起提供一笔不少于如前附表第7栏所述的人民币金额或相当于该金额的可自由兑换的外币作为投标保证金。　　15.2根据投标人的选择，投标保证金可以是现金保兑支票、银行汇票，不可撤销信用证或下列银行出具的保证书。　　（a）中国银行；　　（b）中国银行在海外的往来银行，通过中国银行转开；　　（c）其他在中国开业的中国或外国的银行；（d）经业主认可的其他外国银行。　　银行保证书的格式，应符合招标文件的格式要求；也可采用其它格式，但须事先得到业主的批准。信用证、银行保证书的有效期应超出投标书的有效期28天。　　15.3按本项知第14款，如果投标人同意适当延长投标书有效期的话，投标人应将投标保证金的有效期按15.2款规定相应地延长。　　15.4对于未能按要求提交保证金的投标书，业主可以视为不响应投标而予以拒绝。　　15.5未中标的投标人的保证金将尽快清退，最迟不超过规定的标书有效期期满后的 28天。　　15.6中标人的投标保证金，在签约并按要来提供了履约保证金后，予以退还。　　15.7如有下列情况将没收投标保证金：　　（a）投标人在标书有效期内撤回其投标书；　　（b）中标人未能在规定期限内：　　（1）签署合同协议；或（2）提供所要求的履约保证金。　　16投标条件的变动　　16.1只有在下面所述并在前附表上明确列出的条件下，对投标条件在财务/管理方面的变动才被允许，投标人可以在指定的条件变化范围内选择其最合适的，并在其投标书附录中对这种报价的基础予以阐述。　　（a）除非在前附表第8栏中有严格的限制，否则对动员预付款可以提出不同于合同条款第60.6款规定的百分比，但此百般分比应以标价减去暂定金为基础在前附表规定的范围之内。根据须知第29.3款的规定，对动员预付款的选择报价在评标时将予以考虑。　　（b）如果前附表第9栏给出了可供选择的提前完工的限制月数的范围，则投标人可对工期（见合同条件第43款）进行选择性报价，根据本须知29.4款的规定，上述工期的选择性报价将根据其对业主有利的程度在标书评审中予以考虑。但为合同条款中第47款（拖期违约赔偿金）的目的，上述被接受的工期将成为合同法定的工期。　　16.2投标人如果希望证明其投标的合格性，或希望在财务/管理方面偏离投标条件的要来，而这种偏离又非上述16.1款（a）、（b）所述情况则他应以对基本投标所要求的选择性报价的方式，提交这种合格资料或偏差资料：　　（a）在这种情形下，投标人应特别注意须知第26款所述的、对招标文件具有实质上的不响应的投标将予以拒绝的规定。依本须知第29款的规定，投标人应对每项选择报价附上详细的说明和详细的价格分析表，并指明投标人对业主费用增加或减少的估算，只有这样，选择报价才有可能被业主接受，并包括在合同中。　　（b）不包括详细资格证明文件和偏差说明的标书，以及只有选择报价的标书都可能被拒绝。业主在按照第29款评标后仍保留接受或拒绝按本款提交的任何选择报价的权力。　　16.3如果按前附表第10栏所述，对招标文件中包括的某些基本设计或规范，邀请投标人对其提出技术性选择报价，则这种技术性方案的选择性报价，应附有评标所需要的所有资料，包括设计计算书、技术规范、价格细目、施工方案以及有关的其他细节。　　每一个技术方案的选择性报价必须达到或超过基本的设计标准，只有这样才会被认为具有响应性的。　　据本款规定而提交的技术性选择报价将依据其自身的优点被业主所考虑而不管投标人是否对基本项目进行报价。　　16.4如果依前附表第11栏所述，投标人主动提交的技术性替代方案将予考虑。原主动提交技术替代方案的投标人，必须按照本标书规定的基本技术要求提交基本报价。　　然后再向业主提供为了全面评价技术性替代方案所需的一切资料，其中包括设计计算书。　　技术规范、价格细目、建议的施工方案以及有关的其他细节。只限有符合基本技术要求且评估价最低的投标人，其所提交的技术性替代方案及选择报价才会被考虑。　　17标前会议　　17.1投标人或其正式代表应于前附表第12栏所述日期和时间，按第12栏所述的地点出席标前会议。　　17.2会议的目的是澄清疑问，解答该阶段可能提出的任何方面的问题，并允许投标人考察现场，了解情况。　　17.3投标人须在标前会召开两星期前，以书面、电传的形式提交问题。　　17.4会议纪要包括所有问题和答复的副本，将迅速提供给所有出席会议的投标人并随后提供给所有获得把招标文件的投标人。由于标前会议而产生的对本须知第7.1款中列的投标文件的任何修改，只能由业主按照本须知第9款的规定，以发放修改书的方式进行。不在会议纪要中给出。　　18投标书的形式和签署　　18.1投标人按本须知第11款的规定，准备一份投标书正本和前附表第13行所述份数的副本，并明确写明“投标书正本”和“投标书副本”。正本和副本如有不一致之处，以正本为准。　　18.2投标书的正本与副本均应使用擦不掉的墨水打印或书写，并由投标人正式援助权的一个或几个人签署。授权书应以书面委托的方式出具，并附在投标书中。有增加或修正的各项，都应由一位或几位投标书签字人小签。此项要求只有当原件（正本）被小签并且副本据此完成时，才被认为是符合要求的。　　18.3全套投标书应夫涂改、行间插字或删除，除非这些删改是根据已发出的修改书的指示进行的，或者是投标人造成的必须修改的错误。在后一种情况下，修改处应由一个或几个投标书签字人小签。　　18.4每位投标人对每个合同只能提交一份投标书（按第16款提供的选择性报价除外）。任何投标人都不允许以任何方式参与同一合同的其他投标人的投标。如果已作为一个联营体的成员参加的投标，就不能独立地或者再参加另一联营体对同一个合同投标。　　投标书的提交　　19投标书的密封与标志　　19.1投标人应将投标书正本和副本分别双层密封包装，并在包装上正确标明“正本” 　　或“副本”。　　19.2在内层和外层包装上都应：　　（a）写明如前附表第14栏所述的负责开标的单位和地址。　　（b）具有下列识别标志：　　（1）投标建设合同（2）（招标编号）　　（3）项目（工程的名称）　　（4）前不得开封（前附表第15栏所述时间及日期）　　在内层包装上应注明投标人的名称与地址，以便投标被宣布迟到时，能原封退回。　　19.3如果外层包装上没有按上述规定密封并加写标志，业主将不承担投标书错放提前开封的责任，由此造成的过早开封的投标书，业主将予以拒绝，并退还给投标人。　　20.1投标人应按前附表第14栏所述的地点，在第15栏所述的或在据第9款规定所延长的日期和时间之前将投标书递交给业主。　　20.2业主有权按第9款的规定颁发修改书，延长投标书递交的截止时间。这时，原截止时间前，业主和投标商的权利和义务相应延长至新的投标截止时间。　　21迟到的投标书　　业主在第20款规定的投标截止时间以后收到的任何投标书，将原封退回投标人。　　22投标书的修改与撤回22.1投标人可以在递交范书以后，修改或撤回其标书。但这种修改与撤回通知，须以书面形式在第20款规定的递交标书截止日期前送达业主。　　22.2除在第22.3款情况下，投标人的修改或撤回通知应按第19条关于投标书递交的规定备制、密封、标志和递交，另还应在内层信封上标明“修改”或“撤回” 　　字样。　　22.3撤标通知书也可以采用传真的方式，只要此传真在投标截止日以前收到并满足下列条件：　　（a）传真件应按第3.6条采用上端印有投标人名称、地址、电话或标志的信笺。　　对联营体则应采用上端印有主办人名称、地址、电话或标志的信笺。　　（b）传真件列出了木须知第I9.2款对内外包装所要求的所有信息。　　（C）非常清楚地标明“撤回”字样。　　（d）传真由投标的签字人签字，签字人的签字方式及职务应与投标书上的一致。　　（e）同时给出一份相同内容的电传，此电传应有确认的标志（例如电传的电传号）作为对上述传真的辅助证明。但此电传也应在投标截止日期前收到。　　在正式承认撤标书以前。关于此类传真的来源，业主可以，但并非必须，在开标时进一步确认。而且业主不承担因承认撤标书而引起的责任。　　22.4按照本项知25款的规定，在投标书递交截止时间后，不能更改投标书。　　22.3根据本须知第15款的规定，在投标截止日期与标书中规定的投标有效日期终止日之间的这段时期内，投标人不能撤回标书，否则其投标保证金将被没收。　　开标与评标　　23开标　　23.1在有投标人委派来参加开标的投标人代表在场的情况下，业主将于前附表第16 栏规定的时间和地点开标，参加开标的投标人代表应签名报到以证明其出席。　　23.2除了对按照须知第22款的规定提交了合格的撤回通知书的投标书将不予开封之外，业主将检查投标书，以便确定它们是否完整，是否按要求提供了投标保证金，是否正确地签署了文件，以及投标书是否按顺序编制。　　23.3投标人名称、总投标价、其他大标项价，标价修改书和投标撤回书（如有的话）以及要求的投标保证金的提供和业主认为适当的其他细节均将在开标时宣布。　　23.4业主将准备开标会议纪录，包括23.3款规定的公开宣布的内容。　　24过程保密　　24.1公开开标后，直到宣布授予中标人合同为止，凡属于审查、澄清、评价和比较投标的有关资料且与授予合同有关的信息，都不应向投标人或与该过程无关的其他人员泄露。　　24.2投标人在投标书的审查、澄清、评价和比较以及授予合同决定的过程中，对业主施加影响的任何企图和行为，都可以导致取消其投标。　　25投标书的澄清　　为了有助于投标书的审查评价和比较，业主可以个别地要求投标人澄清其标书，包括单价分析表。有关澄清的要求与答复，应以书面、电报、电传、传真的形式进行，但不应寻求，提出或允许更改标书中的价格和实质性内容。但是按本须知第27款规定凡属业主评标时发现的算术错误则不在此列。　　投标书合格性的确定　　26.1在详细评标之前，业主将首先审定每份投标书是否在实质上符合招标文件的要求。　　26.2就本条款而言，实质上符合要求的投标书应该与招标文件的全部条款、条件和规范相符，无重大差异和保留。所谓重大差异或保留是指对工程的范围、质量、工程的实施产生重大的影响；或者对合同中规定业主的权利及投标人的义务方面造成重大的限制；　　而且纠正这种差异或保留，将会对其他按合理价格提交了实质上符合要求的投标书的投标人的竞争地位，产生不公正的影响。　　26.3如果投标书实质上不符合招标文件的要求，业主将予以拒绝并且不允许投标人通过修正或撤消其重大差异或保留使之符合要求。　　27误的修正　　27.1业主应对确定为实质上符合要求的投标书进行校核，看其是否有计算上或累计上的算术错误，业主修正错误的原则如下：　　（a）如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字数额为准。　　（b）当单价同数量和单价的乘积的总额之间不一致时，以标出的单价为准，除非业主认为单价有明显的小数点错位，此时应以标出的总额为准，并修改单价。　　27.2业主将按上述修改错误的方法，调整投标书的金额。在投标人的同意下，调整后的金额，对投标人起约束作用。如果投标人不接受修正后的金额，则其投标将被拒绝并且其投标保证金也将被没收。　　28换算为单一的货币　　投标价格为投标人提出所需的各种货币（包括已表明的支付货币或用一定百分比表示的不同货币）的总和。为了做好评价和比较，业主将把标价中可支付的各种货币金额（不包括暂定金额但包括计日工），按前附表第17栏所述日期当天的北京中国银行总行公布的卖价兑换率折合为人民币元。　　29投标书的评价与比较　　29.1业主将仅对按照本须知第26款确定为实质上符合招标文件要求的投标书进行评价与比较。　　29.2在评标过程，业主将通过如下方法调整投标价格确定每一份投标控的评标价格：　　（a）按照第27款的规定修改错误；　　（b）在工程量清单汇总表中扣除暂定金额和应急费（如果有的话），但应包括具有竞争性标价的计日工。　　（C）按第28款的规定将上（b）中提及的金额换算为一种货币额；　　（d）加入根据本须知第29.3款确定的，由于动员预付款数量的变化而引起的可用人民币表示的费用；　　（e）根据本须知第29.4款的规定而确定的，由于提前完工而给业主带来的超前收益；　　（n）为不反映在投标价中或上面提到的其他调整中的任何其他可接受的数量变化，偏离或选择报价做的适当调整；　　（g）对于超出规定要求技术标准的技术选择报价，在评标时不将任何因其引起的附加收益考虑进评估价中。　　29.3由于投标人按本须知第16.1款提交的动员预付款数量的变化和由于投标人按本须知第16.2款提交的数量变化，而使业主增加或减少的货币费用应按月计算成现行净值，并以前附表第18栏所述的贴现率，按本须知第28款规定的日期，贴现成现值，然后加到投标人的投标价格中，仅用做评标时的比较。　　29.4为了比较不同的投标人提交的不同完工期，因投标人先期完成工程而给业主带来的超前收益应以考虑，为此应给出一个按月的百分比，并据此百分比确定不同的完工期所带来的不同的超前收益，此超前收益百分比在前附表第19栏中列出，计算时应以此百分比乘以不同投标人的投标价（应为修正过的）。由此得出的先期完工效益将按上述第29.3款的规定贴现为现值，然后加到投标价格中仅做评标的比较用。　　29.5业主有保留接受或拒绝任何变化偏离或选择性报价的权力。凡超出招标文件规定的，或给业主带来未曾要求的效益的变化、偏离、选择性报价或其他因素在评标时将不予考虑。　　29.6适用于合同执行期间的价格调整条款，在评标时不予考虑。但不同投标人提交的外币需求在评标时作为评标的因素之一考虑。　　29.7如果中标人的投标价格与监理工程师对合同拟实施l程的费用估算严重不平衡，业主可要求中标人将本须知第34款规定的履约保证金金额增加到前附表第20栏要求的数额。　　29.8其他附加的评标准则，如果有的话，将在前附表第21栏指明。　　29.9所有据第16.3款规定的技术选择报价将与按标书基本设计要求提交的报价在同等基础上进行评估。　　合同授予　　30合同授予标准　　据本须知第31款之规定，业主将把合同授予其投标书在实质上符合招标文件要求，按本须知第29款的规定、经评价为最低评估标价的投标人。同时也规定，该投标人必须具有有效实施合同的能力和财力。（参见第3.5款）。　　31业主接受任何投标和拒绝任何投标或所有投标的权力　　尽管有本须知第30款的规定，业主在签约前任何时候均有权接受或拒绝任何投标，宣布投标程序无效，或拒绝所有投标，并对由此引起的对投标人的影响不承担任何责任，也无须将这样做的理由通知受影响的投标人。　　32授标通知　　32.1在投标有效期截止前，业主将以电传传真或电报的形式通知中标人并以挂号信的形式确认其投标被接受，在该信中（以下和在合同条件中称为“中标通知书”）出业主对承包人按合同实施、完成和保修工程的支付总额（以下和在合同条件中称为“合同价” ）。　　32中标通知书将成为合同的组成部分。　　32.3中标人按本须知第34款的规定，提供了履约保证金后，业主将及时通知其他未来中标的投标人。　　33合同协议书的签暑　　33.1在中标的投标人被通知中标的同时，业主将：　　（a）将招标文件提供的合同协议书格式，连带其他双方达成的协议签字后寄给中标人，在此情形下，中标人应在收到上述协议书的21天之内签字并退还给业主，或者（b）邀清中标人在收到中标通知书28天内，派代表前来签约，签约的时间及地点将在此邀请信中批明。　　33.2协议书业经承包人签字并经当地有关主管部门批准后生效。　　34履约保证金　　34.1在接到中标通知书28天内，中标人应按合同规定向业主提交履约保证金或履约保函。投标人可使用招标文件中提供的履约保证金的格式也可使用其他业主可以接受的格式。　　34.2如果中标人的履约保证是以银行保函的形式提供，则该银行保函应由：　　（a）中国银行，或其他在中国开业的中国或国外的银行开具，或者由中国银行的往来银行通过中国银行开具，或（b）由业主可接受的外国银行开具。　　34.3如果中标人的履约保证金是以担保书的形式提供，该担保书应由中国人民保险公司开具；或者由业主可接受的外国担保或保险公司开具。　　34.4如果中标人不遵守本须知青第33款或第34款的规定，业主将有充分的理由撤回授标，并没收投标保证金。

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《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 8.1 3步，挑对适合你的银行理财第一部分：知识点回顾挑选银行理财的步骤：第一步：明确你的需求（1）问自己几个问题第二步：评估风险银行理财的定义与包装过程银行理财的风险等级说明第三步：比较收益银行理财的分类受欢迎的理财产品的特点银行理财从发售到购买到到期的过程 2.查询银行理财产品的途径补充资料：银行理财的分类分类一：保本型理财产品 vs 非保本型理财产品分类标准：按照是否保证产品本金兑付保本型理财产品：指商业银行按照约定条件向客户保证本金支付的理财产品。非保本型理财产品：指商业银行按照约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益，不保证本金支付和收益水平的理财产品。分类二：保本浮动收益 vs 保证收益产品分类标准：保本型理财产品是否同时保证收益。保本浮动收益型理财产品：指商业银行按照约定条件向客户承诺支付本金，本金以外的投资风险由客户承担，并根据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财产品。保证收益型理财产品：指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，并承担由此产生的投资风险，或者银行按照约定条件向客户承诺支付最低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财产品。 *保证收益理财产品中高于商业银行本行同期储蓄存款利率的保证收益或最低收益，应当是对客户有附加条件的保证收益或最低收益。附加条件可以是对理财产品期限调整、币种转换、最终支付货币和工具的选择权利等，附加条件产生的投资风险应当由客户承担。商业银行不得无条件向客户承诺高于本行同期储蓄存款利率的保证收益率或最低收益率，不得承诺或变相承诺除保证收益或最低收益以外的任何可获得收益。分类三：净值型 vs 预期收益型 vs 其他收益型产品分类标准：收益表现方式的不同净值型理财产品：指在存续期内定期或不定期披露单位份额净值的理财产品。预期收益率型理财产品：指在发行时披露预期收益率或预期收益率区间的理财产品。其他收益型理财产品：指在发行和存续期内不向投资者披露预期收益率、预期收益率区间或者产品单位份额净值，在产品终止时计算并向投资者披露实际收益的理财产品。分类四：封闭式 vs 开放式产品分类标准：按照存续期内是否开放封闭式理财产品：指有确定到期日，且自产品成立日至终止日期间内，客户不得进行申购、赎回的理财产品。开放式理财产品：指自产品成立日至终止日期间内，客户可以按照协议约定的开放日和场所，进行申购、赎回的理财产品。开放式理财产品可以有确定到期日期，也可以无确定到期日期。分类五：结构性 vs 非结构性产品分类标准：按照是否挂钩衍生产品结构性理财产品：指理财产品本金或部分本金投资于存款、国债等固定收益类资产，同时以不高于以上投资的预期收益和剩余本金投资于衍生产品，并以投资交易的收益为限向客户兑付理财产品收益的理财产品。非结构性理财产品：指除结构性理财产品之外的理财产品。　分类六：基础类理财业务 vs 综合类理财业务分类标准：理财产品投资范围基础类理财业务：指商业银行发行的理财产品可以投资于银行存款、大额存单、国债、地方政府债券、中央银行票据、政府机构债券、金融债券、公司信用类债券、信贷资产支持证券、货币市场基金、债券型基金等资产。综合类理财业务：指在基础类业务范围基础上，商业银行理财产品还可以投资于非标准化债权资产、权益类资产和银监会认可的其他资产。　　其他补充： 1.具备衍生产品交易资格的商业银行可以发行挂钩衍生工具的结构性理财产品，结构性理财产品的基础资产应当与衍生产品交易部分相分离，投资范围应当符合本行理财业务经营范围;衍生产品交易部分应当符合银监会关于衍生产品业务管理的相关规定。 2.具有代客境外理财业务资格的银行可以按照关于代客境外理财业务的相关规定发行代客境外理财产品。 3.商业银行不得发行分级理财产品。分级理财产品是指商业银行按照本金和收益受偿顺序的不同，将理财产品划分为不同等级的份额，不同等级份额的收益分配不按份额比例计算，而是由合同另行约定、按照优先与劣后份额安排进行收益分配的理财产品。参考资料：《2016年商业银行理财业务监督管理办法(征求意见稿)》银行理财可投资与不可投资的范围理财类型/客户类型基础类理财（包括机构客户和私人银行客户）综合理财业务普通个人理财私人银行理财、高净值客户理财机构客户货币及债券型基金 √ √ √ √ 货币及债权外的证券投资基金 × × √ √ 股票或非上市股权 × × √ √ 不良资产及其受（收）益权 × × √ 非标债权资产（信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收行款、各类受（收）益权、带回购条款股权性融资） × √ √ √ *更多禁止投资范围（但私人银行等高净值客户不受此限制）：不得发行分级理财产品；不得投资各类资产受益权不得投资于境内二级市场公开交易的股票或与其相关的证券投资基金；不得投资于未上市企业股权和上市公司非公开发行或交易的股份；不得使用理财资金直接购买信贷资产；非《信托公司集合资金信托计划管理办法》所指合格投资者的理财客户的理财资金，不得投向房地产信托产品；不得投资于可能造成本金重大损失的高风险金融产品，以及结构过于复杂的金融产品；不得购买本银行贷款，不得开展理财资金池业务，资金来源与运用一一对应；商业银行在境内不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资；禁止银行理财产品之间的嵌套（来源：IPO案例库（ID：d8lawyers）作者：李冰、何明亚））第二部分：练习与应用训练1：计算你的实际收益率如果你在2月10日购买这款理财产品，如果将活期收益率忽略不计，你的实际收益率有多高？你的实际收益率训练2：填写以下表格简七银行理财挑选步骤卡步骤内容你的答案第一步：明确购买需求你准备拿多少钱买银行理财？（大部分银行理财有5万元的起购金额）是否有明确的用途和期限要求（封闭式产品一般无法中途收回）对投资收益和风险的预期第二步：评估风险产品类型风险评级投资方向是否有风险保障措施发行方第三步：比较收益资金实际被占用的天数是？实际收益率是？挑选结果 XX 银行 XX理财购买金额XX 元 XX日投资 XX日起息 XX日到期 XX日收回资金预期收益XX 元预期收益XX% 版权所有，请勿擅自商用，违者必究记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~ 1 8

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negative_file/跟简七学理财8.1 3步，挑对适合你的银行理财- 学习手册 - 副本.docx

店管部经理岗位说明书 |岗位名称|店管部经理 |岗位编号 | | |所在部门|店管部 |岗位定员 |1人 | |直接上级|营运副总经理 |薪酬范围 | | |直接下级|调度员、调度员、督导员、质检员|岗位分析日期|2003年12月 | | |、库管员、配送员、质检员、库管| | | | |员、配送员、安全员 | | | |岗位目的： | |依据公司发展战略，维持单店的良性、有效、顺畅运营，并协调与其他部门的业务关| |系 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责根据公司发展战略，拟订配送规划及单店运营规划草案， | |责 |保证单店和总部运营体系的完善和顺畅运行 | |一 | | | |工 |组织收集市场信息和同业经验，建立配送和单店运营信息数据库，并对 | | |作 |各种信息进行分类整理 | | |任 | | | |务 | | | | |协助运营副总经理拟订公司配送规划及单店运营规划规划草案 | | | |指导、监督和控制公司配送规划及单店运营规划的实施 | |职 |职责表述：负责制定业务计划、部门年度及月度工作计划，保证部门工作符 | |责 |合公司年度经营目标的要求 | |二一 | | | |工 |根据董事会下达的公司年度经营目标、公司配送规划及单店运营规划， | | |作 |组织研讨、拟订并审核公司年度配送计划及单店运营计划草案 | | |任 | | | |务 | | | | |根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划和单店目 | | | |标计划草案 | | | |根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和 | | | |月度工作计划，并报总经理审批 | | | |根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部 | | | |组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 | | | |组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 | |职 |职责表述：组织制定配送和单店运营管理制度及业务流程，保证配送和单 | |责 |店运营工作的规范化管理 | |三 | | | |工 |分析总结加工制作经验，建立和完善分类信息库 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |建立及完善配送和单店运营管理制度和业务流程、及各种标准，形成单| | | |店运营手册 | |职 |职责表述：负责根据经营计划拟定单店的经营目标，并监督执行，保证公 | |责 |司经营目标的实现 | |四一 | | | |工 |监督单店经营目标的执行情况，协助解决单店经营过程中的各种问题 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责给予单店支持与指导，包括：营业指导、分店管理、人事管理等 | | | |负责对单店进行菜品质量、服务质量、环境卫生、安全等方面的监督检 | | | |查 | | | |负责对单店进行月度业绩考核评价 | | | |负责分店经营情况及合理化建议的反馈和处理 | | | |负责单店安全运营的指导和监督管理 | |职 |职责表述：汇总每天的单店需求计划，审核批准后编制中心厨房加工计划 | |责 |，并提交采购部和中心厨房采购部和中心厨房调度中心，负责组织对单店的 | |五三 |配送，实现公司各业务部门的有效衔接 | | | | | | | | |工 |收集单店经营和库存的各种信息，并进行单店运营能力汇总分析 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |汇总单店当日需求计划汇总，依据各运营能力和实际情况，进行审核根| | | |据单店的需求计划，依据产品加工工艺规范和合理库存制定中心厨房的| | | |加工计划，并提交中心厨房具体执行 | | | |将审核批准后的日采购需求计划汇总单店的需求计划，及时提交调度中| | | |心提交采购部制定采购计划 | | | |及时了解加工计划、和采购计划和配送计划的执行情况，协助解决计划| | | |执行过程中的各种问题，保证按计划及时向各单店提供所需物品 | |职 |职责表述：按照公司规范要求，组织对加工成品和非加工产品进行库存管 | |责 |理，以实现合理库存，降低库存成本 | |六四 | | | |工 |组织对加工原材料、非加工产品和加工成品的核实、检验入库、清点记| | |作 |账 | | |任 | | | |务 | | | | |组织监督库存产品的保管状况 | | | |组织协助财务进行库存盘点，做到帐实相符 | |职 |职责表述：负责制定并执行配送计划，按照公司规范要求，进行出库管理 | |责 |和配送管理 | |七五 | | | | | | | | | |工 |负责根据单店的需求计划制定配送计划 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |按照配送计划组织出库，并进行出库的检验和登记 | | | |根据配送计划合理安排车辆的使用 | | | |及时解决配送过程中的各种问题 | |职 |职责表述：负责组织对配送交通工具的保养和维护 | |责 | | |八六 | | | | | | |工 |组织进行配送交通工具的定时检修，并作记录 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |组织进行配送交通工具的日常清洁工作 | | | |协助解决配送交通工具运行过程中的各种问题 | |职 |职责表述：组织对菜品销售结构分析和建议 | |责 | | |九四七| | | | | | |工 |组织进行单店菜单的设计 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |组织对单店消费情况进行统计分析，并总结分析顾客的意见，及时与技| | | |术中心沟通 | | | |根据产品消费情况，提出菜单变更建议，并报营运副总经理审核 | |职 |职责表述：负责店管部的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 | |责 | | |十五八| | | | | | |工 |制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 | | | |负责培养、指导、选拔和激励下属人员 | | | |对直接下级进行工作业绩考核 | | | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责 |职责表述：完成营运副总经理交付的其它任务 | |六十一| | |九 | | |权力： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作协作关系： | |内部协调关| | |系 | | |外部协调关| | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上学历 | |专业 |管理或餐饮行业相关专业 | |培训经历 |公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、财务管理培训| | |、质量管理培训、物流管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训| | |、外语培训、法律知识培训等 | |经验 |5年以上本岗位或相关岗位管理经验 | |知识 |通晓企业管理知识，掌握财务管理、质量管理、物流管理、法律等方面| | |的知识，具备餐饮行业专业知识 | |能力与素质|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人| | |际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |其它： | |工作地点 | | |工作时间特| | |征 | | |备注 | | |

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negative_file/9－0218－店管部经理岗位说明书.doc

电力工程设备招标程序及招标文件范本第Ⅱ部分（招标程序）　　第Ⅱ部分招标程序1电力工程设备招标程序主要流程　　1.1电力工程设备执法标过程共分四个阶段，与此有关的还有招标前准备阶段和招标后履行合同阶段。　　1.2电力工程设备招标程序主要流程图。　　流程图说明；　　1对于主机设备和合同估价IO00万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），环节（1）、（3）、（4）、（5）审批，环节（2）核备；　　2对于合同估价100万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，环节（1）、（2）　　（3）、（4）、（5）均核备。　　2招标前准备阶段　　2.1招标申请　　电力工程项目具备主机设备招标条件后，由项目法人或主要投资方向电力部／国家电力公司计划司／计划部提出招标申请。具体招标时间由电力部／国家电力公司计划司／计划部根据国家计划安排和项目前期条件并商国家计委（国家经贸委）后确定并下达给项目法人或主要投资方，同时抄送项目所在电力公司和电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室。　　申请报告内容包括：工程项目名称，需招标的设备清单，招标具体的条件，各投资方名称及投资比例等。　　电力工程项目主机设备招标具体条件如下；　　a）国家已批准项目建议书；　　b）项目法人确定，有限责任公司（或筹备组）成立C）银行贷款意向书已签订；　　d）已列入国家五年滚动投产规划；　　e）主要技术条件已经可研/初设审查部门认可f）项目控股方出具可以支付设备预付款的保证函；　　g）主机设备招标前，项目法人与所在地省／网电力公司等协商一致的上网电价意见。　　招标工作必须在得到批准后方可进行。辅机设备招标要在初步设计审查批准后进行。　　2.2招标委托　　招标申请获批准后，招标人择优选定具有相应招标资质和成套资质的招标代理机构，委托其进行设备招标（若招标人具有相应资质也可自行组织招标）。　　招标人与招标代理机构签订委托招标合同，以明确双方的责任和义务。　　3招标实施阶段3.1招标组织机构　　3.1.1项目招标领导小组　　项目招标领导小组的组建办法是由招标人（项目法人）向招标代理机构提出组建方案，报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审批后成立。其职责是负责招标过程的领导，向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室报送评标报告等资料。　　项目招标领导小组的组成：　　（a）对于主机设备和分散控制系统招标人（项目法人）：3一5人包括主要投资方主管单位：2人包括国家电力公司1人，主管电力公司或电力集团公司1人招标代理机构：3 人工程设计单位：l人（国家开发银行贷款项目，开行1人）　　其中：组长：招标人（由项目法人的法定代表人助董事长担任）　　副组长：招标代理机构副组长：国家电力公司计划部副组长：招标人（由项目总经理担任）　　（b）对于辅机、输变电设备和装置性材料，可参照（a）执行。　　项目招标领导小组在招标人委托招标代理机构以后发标以前成立。　　3.1.2评标小组　　评标小组于召开首次项目招标领导小组会议以前组建。由招标代理机构商招标人组建评标小组，经项目招标领导小组确认。评标小组下设技术组和商务组，聘请的专家从评标专家库中选定。招标代理机构人员属聘请专家。　　3.1.2.1技术组5～7人（单数）　　主机设备：7人／％业　　聘请专家4人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　辅机设备：5人／专业　　聘请专家2人　　招标代理机构1人　　招标人1人　　工程设计单位1人　　组长由聘请的专家和招标人担任。　　3.1.2.2商务组3一5人（单数）　　招标代理机构、聘请专家2—3人　　招标人2—3人　　组长、付组长由招标人和招标代理机构担任。　　3.1.2.3纪检监察和法律咨询　　由项目主管单位派纪检监察人员1人对整个评标过程进行监督，招标过程中随时向法律顾问进行咨询。　　3.1.2.4秘书组　　由招标人组建，负责评标过程中的资料收发，打印，整理以及招投标文件的保管。　　3.1.2.5会务组　　由招标人组建，负责评标过程的日常活动安排。　　3.1.2.6招标人应将项目招标组织机构报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2招标文件　　3.2.1招标文件的编制　　招标文件由招标代理机构编制，编制依据为招标人提供的资料。　　对于主机设备和1000万元（指合同估价，下同）及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS），自招标人提供全部资料之日起至出版一般不超过3个月；　　对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料，自招标人提供全部资料之日起至出版—般不超过2个月。　　招标人应于委托招标合同签订后1周内，向招标代理机构提供下列资料：　　项目建议书及其批准文件；　　项目可行性研究报告（报批稿）。对于辅机设备招标还应提供全套初设及其审查资料；　　招标人（含工程设计单位）对招标设备及其相关系统的参数和使用条件，运行条件等方面要求的资料。　　3.2.2招标文件的审批　　3.2.2.1对于主机设备和1000万元及以上的辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　招标人邀请设计院共同初步审查确从由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周　　审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标自查领导小组办公室审核。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室在接到报审招标文件后一般在2周内批复。　　3.2.2.2对于1000万元以下的辅机、输变电设备、装置性材料：　　招标人邀请设计院共同初步审查确认由招标代理机构编制的招标文件；　　招标人（含工程设计单位）审查招标文件的时间：　　初步审查——2周审查确认——1周　　经招标人审查确认的招标文件由招标代理机构上报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.2.3招标文件的出版　　经国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室审核确认和核备的招标文件由招标代理机构正式出版。　　3.2.4对3.2.2.1的招标文件，出版后报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　3.3首次项目招标领导小组会议　　首次项目招标领导小组会议于发标前进行。会议内容为：听取招标人和招标代理机构关于前阶段招标工作的汇报，通过招标代理机构商招标人提出的招投标具体日程安排，确认招标代理机构而招标人提出的评标组织机构人员名单，确认评标办法。　　3.4发布招标通告　　采用公开招标时，由招标代理机构会同招标人发布招标通告。招标通造一般包括下列内容：　　招标人和招标代理机构名称和地址；　　资金来源；　　工程项目名称和地址；　　招标设备的名称、数量及范围的简要描述；　　投标日期、时间和地点；　　每套招标文件的收费金额。　　若在招标文件发售之前进行资格预审，则要发布资格预审通告，通知潜在投标人在指定的地点、日期购买资格预审文件。经资格预审后，再对合格者发送投标邀请书。　　采用邀请招标时，由招标代理机构会同指标人发投标邀请书。　　3.5资格预审　　3.5.1由招标代理机构会同招标人均潜在投标人进行资格预审。　　3.5.2对投标人资质的要求　　3.5.2.l合格的投标人应具有圆满履行合同的能力，具体应符合下列条件：　　3.5.2.l.l具有独立订立合同的权利。　　3.5.2.1.2在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力。　　3.5.2.1.3具有完善的质量保证体系。　　3.5.2.1.4业绩　　a）具有设计、制造与招标设备相同/相近设备1～2台套2年以上良好的运行经验，在安装调试运行中未发现重大的设备质量问题或已有有效的改进措施；　　b）或主机设备有a）中相应业绩厂商的技术合作或技术支持。　　3.5.2.1.5具有良好的银行资信和商业信誉，没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。　　3.5.2.1.6电力工业部和机械工业部共同认定的主机设备制造厂商；电力工业部成套设备局与电力工业部由力规划设计总院共同发布的《火电机组主要辅机推荐厂家名录》所推荐的厂商，或由国家电力公司安全运行与发输电部（包括电力工业部原安全生产协调司）颁发入网许司证的厂商。　　3.5.2.2对于3.3.2.1.6款中所推荐的厂商，可以作为资格预审合格的厂商；而对于 3.5.2.1.6款中未包含的辅机设备种类则应按3.5.2.l.l至3.5.2.1.5要求进行资格审查。　　3.5.3潜在投标人应提供下列文件和资料：‘关于资格的声明函；　　企业法人营业执照；　　生产许可证、有关鉴定材料；　　工厂简介（包括组织机构、生产能力、设备、厂房、人员等）；　　质量保证体系及其质量认证证明；　　近三年资产负债表、损益表及经营状况（包括销售额）；　　银行资信证明；　　业绩及目前正在执行合同情况（包括完成情况和出现的重要质量问题及改进措施）；　　近三年经济行为受到起诉情况；　　其它文件和资料。　　3.6发售标书　　招标代理机构向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件。　　招标文件发售日至投标截止日，一般不少于30天。　　3.7招标文件的澄清　　招标文件的澄清和解释可采用书面或会议的形式进行。如采用书面形式，则一般在投标截止日期＿天前完成。　　如各投标人提出的问题较多，可采用标前会的形式。一般在投标截止日期＿＿＿天前完成。标前会上投标人需解释和澄清的问题应在招标文件发出后＿＿天之内提出。　　解释和澄清的问题均应形成书面文件，井有授权人签字/签章和日期。　　3.8截标　　截标按招标日程安排进行。　　截标时要检查投标文件的包数，密封状况。招标人/招标代理机构或其委托人签收并有书面证明，列有签收时间，地点，签收人，包数和密封状况。送标人也签字。如果投标文件密封不善，招标人/招标代理机构或其委托人有权拒绝接收。　　投标文件应妥善保管，直至开标。　　3.9标底　　对于成熟定型设备有可能制定标底的，标底可根据设备品种、设备性能、使用条件以及一段时期内条件相似工程的设备市场供需价格情况，可由招标人会同招标代理机构编制或由招标代理机构提出，招标人确认。　　3.10开标　　开标应按招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人会同招标代理机构主持。邀请招投标人代表、评标小组成员和有关单位代表参加。开标结束后，开标过程整理成书面记录。　　开标工作人员由拆封、核实、唱标、监督、板书、记录等人员组成。　　投标人检查投标文件（含补充或修改文件）的密封情况，确认无误后，由工作人员当众拆封、验证投标法人委托书、投标保函等投标文件是否齐全，并宣读投标人名称、投标价格等内容。　　开标会上允许投标人记录。唱标应由招标代理机构指定专人作记录，并由投标人、招标人、招标代理机构代表签字。记录应存档和复印送国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备查。参加开标会议的所有代表应签名，以示出席。　　也可进行分段开标：第一步，开技术标，经过澄清后，投标人在现定的时间内报价；　　第二步：开价格标。　　投标文件压本保存备查，评标使用副本。　　3.1.1评标　　开标后，由项目招标领导小组指定的招标人和招标代理机构各l～2人，具体负责组织协调评标工作、评标小组按照项目领导小组会确定的日程进行评标。　　评标对象为投标文件（及其有效的补充文件）；评标的依据为招标文件（及其有效的补充文件）；评标具体做法按照《电力工程设备评标办法》进行。　　3.11.1阅读标书，整理资料　　3.11.2投标文件的澄清　　3.11.3初评　　3.11.4祥评　　3.11.4.1技术评标　　3.11.4.2商务评标　　3.11.5综合排序　　根据商务组和技术组的评标结果，由被指定负责组织评标的招标人和招标代理机构人员组织综合评标，提出预中标人顺序，报项目招标领导小组。　　对推荐的预中标人的资格进行复审确认。　　3.11.6编写评标报告　　评标小组负责编写评标报告。内容包括：评标过程、评标人员组成情况及签字、主要技术性能数据、分项报价及评标价格表、技术评分表、主要技术特点、推荐意见及投标入预审、复审报告。　　3.12最后一次项目招标领导小组会议　　主要内容为听取招标人和招标代理机构关于评标工作一般情况的汇报，听取技术组和商务组评标结果汇报，确认投标人资格复审结果，研究确定预中标排序，审议通过评标报告。　　3.13定标　　3.13.1对于1000万元及以上主机、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，由项目招标领导小组向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室提出报告。国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室一般在接到报告后2周内进行审议。审议通过后，由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室向国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组汇报，定标，并报电力部电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.13.2对于1000万元以下辅机、输变电设备、装置性材料：　　根据最后一次项目领导小组会议结果，经招标人（项目法人）同意后，定标。　　由招标人将全套评标资料报国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室备案。　　3.14签订（草签）合同　　定标后招标代理机构向预中标人发出《预中标通知书》。　　项中标人在接到顺中标通知书》后，必须在规定的时间内，准时派授权代表到指定地点按招标文件规定的合同条款和格式与项目法人草签合同、合同的每一页（包括所有附件）　　均应校签，其中附件1、2、3、5、7工程设计净值也要校签。合同价格、合同条款、技术要求和供货范围等不得与预中标状态有任何改变。由国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核准所签合同符合预中标状态后，由招标代理机构向中标人发出。　　标通知书》向落标人发出《落标通知书人退还所有投标人投标保函3.15合同生效　　3.15.1对于1000万元及以上主权、辅机、输变电设备、装置性材料及分散控制系统（DCS）：　　合同签订后由项目法人将全部合同正本和副本（包括所有附分）上报，待项目可研报告经国家有关部门批复后，由电力部／国家电力公司电力工程设备招标市长领导小组对办公室审查签章后生效。　　电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室留存合同正本2套，副本2套。　　3.15.2对于1000万元以辅机、输变电设备、装置性材料：　　项目法人与中标人签订后，由项目法人将合同正本2套，副本2套送交国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组办公室核备。　　4招标工作管理和监督　　4.1电力部／国家电力公司电力工程设备招标审查领导小组负责对电力工程设备招标的领导、审查、协调和监督工作。下设办公室负责日常工作。　　4.2项目主管单位纪检监察部门派员参加，对评标过程进行监督。

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