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新能源车领域“小华为”，下狠手研发，做什么都能火速跃居一线，刚打入国外高端供应链+未来3年复合增速100%；市占率88%、ROE35%秒杀对手，沉寂三年推重磅产品，单价提高50%—1218脱水研报
作者：脱水研报 2018年12月18日 21:58
字数 3,861
阅读需 10分钟
导读：
1、养元饮品：公司“六个核桃”品牌深入人心，在核桃乳市场市占率高达88%，ROE35%行业最高，但因升级换代不积极与乳业巨头跨品类挤压，近年增长较慢。随着最新升级版推出将带动业绩V型反转，定价提升50%，契合一二线消费趋势主攻“即饮”市场。
2、亿纬锂能：以锂原电池起家，技术含量高，已做到全球第3、国内第1；后凭借优秀的研发基因发力动力电池，三元软包获戴姆勒奔驰认可，两年时间便已跻进行业前10，安信认为其有望成为仅次宁德时代和比亚迪的动力电池厂商。
3、火电：广发复盘历史火电股行情发现，ROE预期回升水平决定股价上涨幅度、H股的涨跌弹性远高于A股。在煤价下跌30、50、70元/吨情况下，ROE将回升至6.2%、7.9%、9.5%，对应华能H合理PB水平应在1.1-1.7X之间，较当前估值水平有32-102%上涨空间。
4、道明光学：主营的反光材料业务受益国内交通标示标牌的稳定增量和存量需求，为公司现金流带来保障。车牌膜方面，凭借龙头地位，成功打入汽车保有量最大的广东市场，增长空间巨大。在主营业务高增同时，研发也不落后，微棱镜膜业务和铝塑膜打破国外垄断，一旦顺利量产，国产替代空间巨大。
5、IGBT：新能源车最有提升空间的部分，被称为电动车技术皇冠上的明珠。价值量高，但技术壁垒高，被外企垄断，国内仅中车株洲时代和比亚迪实现量产。其中，比亚迪于近日推出IGBT4.0，在诸多关键指标上都优于当前市场主流产品。避免断更，请加微信501863613
正文：
1、市占率88%、ROE35%秒杀一切对手，沉寂三年后又将推出重磅产品，单价提高50%，杀入潜力更大新市场（西南证券）
养元饮品的“六个核桃”品牌已深入人心，但因换代不积极、乳业巨头跨品类挤压，导致收入增长停滞不前。西南证券调研发现，公司的升级产品即将推出，定价提升50%以上，将带来业绩明显转折点。
①高端品即将推出+发酵核桃乳或成爆款。
核桃乳市场公司是绝对龙头，产能超200万吨市占率近88%。净利率30%以上，ROE水平35%远远领先伊利、蒙牛。
即将推出升级版新品五星六个核桃，在口感、蛋白质含量等方面都有改进，产品定价提升50%（90-100元一箱），将明显提升公司形象，突破业绩增长瓶颈。
另一款重磅新品发酵核桃乳也处上市准备阶段，中试线于17年12月完成调试，有望成又一爆款。
发酵乳行业处于快速增长阶段，对比原有产品发酵乳口感更佳，风味受众更广；植物蛋白也较动物蛋白脂肪和胆固醇含量更低，更健康。
②配合高端品放量，补齐一二线城市渠道短板。
公司拥有经销商1800家，覆盖终端数量超100万家，但一二线覆盖程度低。新品定价和场景更符合一二线消费趋势，自15年起大力开发消费潜力更大的一二线市场，但一线商超竞争压力大，渠道升级待验证。
③品牌年轻化+场景扩充。
此前通过线上线下宣传，消费者已形成对核桃乳“健脑”功能的认识，使其成为礼品市场热销品类。公司18年转向挖掘“即饮”消费市场，签约王源、推出“迎高考”宣传品进一步加强消费者互动和品牌年轻化，未来加大餐饮渠道布局将成新增长点。
2、疯狂投钱搞研发，做什么都能快速跃居一线，刚杀入某高端领域，打入国外供应链+未来3年需求复合增速100%（安信证券）
亿纬锂能，以锂原电池起家，技术含量高，已做到全球第3、国内第1；后凭借优秀的研发基因发力动力电池，三元软包获戴姆勒奔驰认可，两年时间便已跻进前10，安信认为公司有望成为仅次宁德时代和比亚迪的动力电池厂商。
①极其重视研发，围绕三大业务。
上市至今已形成锂原电池（一次锂电池）、锂离子电池、电子烟（于2017年剥离）三大核心业务，因十分重视研发，公司无论在锂原电池或是后拓展的消费锂电，均在一线梯队。上市至今收入/扣非净利润复合增速达均达30%左右，维持高增。仅今年上半年研发投入就高达2.59亿，营收占比13.75%。
亿纬为锂原电池龙头，这一块毛利率近40%，下游涉及的智能表计、智能交通、智能安防、共享单车等领域空间广阔。这块业务不做赘述，重点覆盖下2017年加大拓展的动力电池业务，已然晋升锂电新贵。
②软包电池国外打入戴姆勒，明年有望进入国内主流乘用车企供应链。
亿纬早在2015年进入动力电池，2017便跻身国内前十，为南京金龙、郑州宇通和吉利等重要供应商。在惠州和荆门两大生产基地建成9GWh动力电池产能，包括3.5GWh三元圆柱、2.5GWh方形磷酸铁锂、1.5GWh方形三元和1.5GWh三元软包叠片，为行业少数拥有全面动力电池产品解决方案的供应商之一，随着产能释放，公司有能力跻身前3。
尤其高端软包，市场份额快速飙升。虽然新能源车搭载方形电池最多，代表厂商宁德、比亚迪、国轩等，但弊端是其金属外壳封装会降低电芯能量密度且易爆；动力电池中软包渗透率仅13%，以中韩电池生厂商为主，LG、AESC、孚能科技等。成本高、工艺难，但因高安全性、高循环性能和高能量密度等优点受业界追捧。若2020年提升至30%，需求量未来三年复合增速有望达100%。
亿纬的三元软包已获戴姆勒奔驰认可，8月签订多年供货协议；合作SKI控股子公司，SKI为韩国领先的软包电池厂商，与北汽、现代、戴姆勒奔驰等国内外知名厂商建立合作关系，并为戴姆勒奔驰电池核心供应商，技术实力可见一斑。
除动力电池外，公司消费锂电在前景高企的电子烟和可穿戴市场位居前列，储能已与通信领域大客户建立长期合作关系且已成为公司增长最快业务。
3、数据算出来还是蛮惊人的！煤价下行、利率下行对火电股到底有多大弹性？ （广发证券）
广发深度复盘过去15年火电股行情，研究股价和基本面到底如何映射。发现电价、煤价、利用小时、装机增速等多个基本面要素经历多种组合变化，综合驱动ROE预期提升或下降，从而驱动火电A股和H股相应上涨或下跌。所以，未来火电股上涨的核心驱动力仍将是ROE预期回升，ROE预期回升水平决定股价上涨幅度。
①H股和A股涨跌趋势一致，但H涨跌幅度大于A股。说明港股无论是涨跌都比A股更透彻。
②煤价下跌对应的ROE、PB测算。避免断更，请加微信501863613
若市场煤价下跌30、50、70元/吨，预计华能国际归母净利润提升至50、64、77亿，ROE将回升至6.2%、7.9%、9.5%；华电国际归母净利润提升至29、36、42亿元，对应ROE为6.7%、8.2%、9.7%。
若ROE修复至市场预期的合理稳态水平，股价PB会对应多少？广发以ROE、分红率稳定的2013-2015年，为基准期，寻找历史稳定盈利期股息率及利差的水平。按（PB=ROE*分红率/预期股息率）来测算股价空间。
华能国际：2013-2015华能H股ROE水平稳定在15-16%，分红率稳定在50%，当时伴随ROE提升预期，股价对应的顶部PB估值水平约1.5-1.8X。假设华能2019ROE回升至6.2%、 7.9%、 9.5%， 对应当前公司承诺70%分红率、假设无风险利率下行30bp至3%，华能H的合理PB水平应在1.1-1.7X之间，较当前估值水平有32-102%上涨空间。
华电国际：假设华电仍维持过去连续5年40%的分红率、无风险利率下行30bp至3%。华电H的合理PB水平应在0.7-1.0X之间，较当前估值水平有5-53%上涨空间。
此外，对大唐、国电等其他6家火电公司也进行弹性测算。电价、利用小时、装机增速，均做保守假设：装机均增长2%，利用小时提升100小时，电价下降1%。
4、为国产替代而生的强悍小企业，每一项业务都奔着打破国外寡头垄断，国内唯一+连续6个季度业绩增速100%（长城证券）
上述脱水君提及软包动力电池市场正快速崛起，而铝塑膜作为软包电池的独有需求无疑受益匪浅。
新纶科技通过收购日本T&T铝塑膜业务，迅速切入孚能科技产业链；而道明光学，作为国内国产替代楷模，其铝塑膜产品主要客户在3C领域，上半年销量已超去年全年，正积极开拓动力电池客户，业绩增速连续六个季度100%增长。
①国内反光材料行业龙头，业内唯一上市公司。
在全球反光材料市场，大型的反光材料生产企业较少，较知名的有美国3M、艾利﹒丹尼森，日本的恩希爱，中国的道明光学、常州华日升等。道明光学目前现有反光膜(玻璃微珠型)1680万平米反光膜产能和1320万平米反光布产能，500万平方米反光制品产能，1000万件反光服装产能，1000万平米微棱镜反光膜，是国内唯一一家反光材料上市公司，国内绝对龙头。
②在进口替代道路上不断前行。
从道明光学发力业务来看，其仿佛是为进口替代而生，现有主营业务靠着品质和价格，不断蚕食国外企业市场份额。从中高端反光材料到国内唯一一家研发并投产的微棱镜反光膜，一步步打破垄断。
除此之外，公司又将目光瞄向被日韩寡头高度垄断的铝塑膜市场，目前处于主流客户认证阶段。一旦认证完毕，有望进入收获期。
③道路交通领域反光膜需求巨大。避免断更，请加微信501863613
从应用领域来看，反光膜下游行业分为计划专用市场（80%）和民用市场两大类，计划专用市场是指国家法规规定必须使用反光材料的领域，主要指交通标志、标牌、车牌等交通安全领域。公路、城市道路标志标牌是计划专用市场第一大应用领域，也是使用量增长最快领域，汽车用反光膜（包括车牌膜、车身反光标识等）为第二大应用市场。两大领域公司都处强势地位。
从第一大市场来看，道路标志标牌未来的更新需求和新增需求都十分可观，平均2-3年更换一次，公司为行业龙头，未来业务增量有保障。从第二大市场车牌膜来看，公司在国内的独立招标竞争对手较少，订单有保障，且刚进入汽车保有量最多的广东市场，业绩预期迎来大幅增长。
5、强势科普贴！新能车最后的弹性子领域，这家国内龙头就因为技术突破“卡脖子”涨了40%（中信证券）
对新能源车来说，电池、VCU、BSM、电机效率都缺乏提升空间，最有提升空间的当属电机驱动部分，而电机驱动部分最核心的元件IGBT是最被市场重视，电动车技术皇冠上的明珠。
（1）何为IGBT？
IGBT是功率半导体器件的一种，MOSFET的升级版，耐高压且损耗低，在电动车上的作用类似电脑CPU。
①价值量高。
新能车成本结构中，电控系统占比11%仅次动力电池，而IGBT占到电控系统的41%，单车价值量约450美元。
②技术壁垒极高，被外企垄断。
国内中高端的MOSFET及IGBT主流器件市场基本被欧美、日本垄断，2016年全球IGBT市场规模达42.9亿美元，市场份额前三公司占比超60%。我国IGBT对外依赖度达90%，仅在大功率轨道交通领域实现国产化，收入前三的国内厂商为兰士微、中国中车和吉林华微电子。
（2）做好IGBT为什么这么难？
①大尺寸晶圆工艺落后。
IGBT产品最具竞争力的生产线是8英寸和12英寸，国内晶圆绝大部分还停留在6英寸阶段，最领先的英飞凌已量产12英寸。
②背板减薄工艺要求严苛。
特定耐压指标的IGBT器件，芯片厚度需要减薄到200-100μm，甚至到80μm。国内普遍可将晶圆减薄到175μm，比亚迪的极限在120μm，英飞凌早在2013年就做到40μm了。
③封装要求远高于工业级别。避免断更，请加微信501863613
IGBT功能失效主要由热循环引起，封装的目的就在散热，而散热的关键是材料。材料科学方面，日本全球领先，德美跟随，我国相对落后。英飞凌的XT技术可做到提高25%产品功率密度，延长使用寿命10倍。
国外IGBT技术起步早，层层壁垒，国产IGBT芯片的主要工艺设备和衬底片都必须从国外采购，供应切换风险极高，也制约我国IGBT技术发展。
（3）对标。
国内IGBT技术包括芯片设计、制造和模块封装均处起步阶段，与世界先进水平差距较大，仅中车株洲时代和比亚迪实现量产。
比亚迪近期股价势头强劲，或与其技术突破有关：
*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】1218脱水研报：新能源车领域“小华为”.docx |
第三章 效用、损失和风险
(Utility,Loss and Risk)
本章主要参考文献：60，56，86，87，92，129，156，169，183，184
§3—1 效用的定义和公理系统
一、引言
·为什么要引入效用
决策问题的特点：自然状态不确定——以概率表示；
后果价值待定： 以效用度量。
1.无形后果，非数字量(如信誉、威信、出门带伞问题的后果)需以数值度量；
2.即使是数值量(例如货币)表示的后果，其价值仍有待确定，后果的价值因人而异。
例一：同是100元钱，对穷人和百万富翁的价值绝然不同；对同一个人，身无分文时的1
00元，与已有10000元再增加100元的作用不同，这是钱的边缘价值问题。
例二：
[pic]
上图作为商业、经营中实际问题的数学模型有普遍意义
有人认为打赌不如礼品,即
[pic]
*由上面两个例子可知：在进行决策分析时，存在如何描述(表达)后果的实际价值，以便
反映决策的人偏好次序(preference order)的问题
*偏好次序是决策人的个性与价值观的反映，与决策人所处的社会、经济地位，文化素
养，心理和生理(身体)状态有关。
* 除风险偏好之外，还时间偏好。 i, 折扣率 ii,其他
而效用(Utility)就是偏好的量化，是数(实值函数).
Daniel Bernoulli 在1738年指出：
若一个人面临从给定行动集(风险性展望集)中作选择的决策问题，如果他知道与给定行
动有关的将来的自然状态，且这些状态出现的概率已知或可以估计，则他应选择对各种
可能后果的偏好的期望值最高的行动。
二、效用的定义
1.符号
i,AB(即APB)读作A优于B：(Prefer(ed) A to B)
AB(即ARB) A不劣于B
A～B(即AIB) A无差别于B (Indifference)
ii, 展望(prospect): 可能的前景
即各种后果及后果出现概率的组合
P=([pic]…[pic]…[pic] )
既考虑各种后果 (consequence)
又考虑了各种后果的概率(probability or likelihood)分布
所有P的集合记作(
iii,抽奖(lottery)与确定当量
[pic]
若 [pic] ( ( [pic] ; [pic] )
则称 确定性后果[pic] 为抽奖 ( [pic] ; [pic] ) 的确定当量
2.效用的定义(A)
在集合(上的实值函数u，若它和(上的优先关系一致，即:
若 [pic]( , [pic][pic] iff u([pic])≥u([pic])
则称u为效用函数
三、效用存在性公理 理性行为公理
Von Neumann-Morenstern, 1994 [169]
·公理1 连通性 (Connectivity)又称可比性
[pic](, 则 [pic][pic] or [pic]([pic] or [pic][pic]
·公理2 传递性 (Transitivity)
[pic](, 若[pic][pic],[pic][pic] 则 [pic][pic]
·公理3 替代性公理 ( 加等量时优先关系不变)
若[pic](, [pic][pic] 且 0 ( ( ( 1
则 对任何[pic]∈( ,必有 ([pic]+(1-()[pic] ([pic]+(1-()[pic]
或者表达成：[pic][pic],((( 则 ([pic]+(1-()[pic] ([pic]+(1-()[pic]
即二种后果中，决策人所偏好的后果出现机会较大的情况是决策人所喜爱的。
·公理4 连续性公理 ---- 偏好的有界性
若 [pic][pic][pic] 则 存在 0(((1, 0(((1, (((
使 ([pic]+(1-()[pic] [pic] ([pic]+(1-()[pic]
由 ([pic]+(1-()[pic] [pic] 可知 [pic] 不是无穷劣,即 u([pic])(((
由 [pic] ([pic]+(1-()[pic] 可知 [pic] 不是无穷优, 即 u([pic])( (
[pic]即使是死亡，亦不至于无穷劣
例：i,过马路
[pic]
若死亡为无穷劣，则不能过马路
ii,狂犬病疫苗
[pic]
上述公理看来是合乎理性的，事实上并不尽然.
例：Allais 悖论（Paradox 〕
例如，1953年Allais在一次学术会议上提出如下问题，请效用理论权威Svage回答
[pic]
Savage的回答是A组宁择i，
B组宁择ii，
Allais指出：B组的i, ii, 均以0.89的$500,000 取代0.89的
$0，即与A组的i,ii,相对应，照公理3、A、B两组中i,ii,的优先关系应当不变。
Savage当时语塞。
·效用的公理化定义
在上述公理系统中，若(上存在实值函数u，使
i, [pic] ( [pic] 当且仅当 u([pic]) ＞u([pic])
ii. u(α, [pic] ; 1-α, [pic])= αu([pic]) +(1-α)u([pic])
iii, 对满足上述条件的 [pic] ,[pic] 必有 [pic]([pic]) =b[pic]( [pic])+c ,
其中 b, c ∈[pic], b＞0
则u(P)称为(基数)效用函数
*关于线性：将ii. u(α, [pic] ; 1-α, [pic])= αu([pic]) +(1-α)u([pic])
推广到一般,
若[pic]∈( ;[pic]≥0 , i=1,2,…m; [pic]=1; 则 u([pic][pic][pic] )=
[pic][pic]u([pic])
四、基数效用与序数效用 (Cardinal & Ordinal Utility)
基数：实数：1，2，3,π
序数：第一，二，…，4，3，2，1
·区别：
1.基数效用定义在展望集(上(考虑后果及其概率分布),是实数;
序数效用定义在后果集C上，不涉及概率，可以是整正数
2.基数效用反映偏好强度：(正线性变换下唯一)
原数列可变换为:b+c, 2b+c, 3b+c, πb+c; 其中 b, c ∈[pic], b＞0.
而序数效用不反映偏好强度，(保序变换下唯一), 原序数列可变换为
16,9,4,1;或 8,6,4,2,或10,7,6,1等.
·序数效用的存在性公理
1.连通性(可比)
2.传递性
3.对任何确定的后果x，优势集与劣势集均为闭集。(教材：P29 §3.1)
§3.2 效用函数的构造
一、离散型的概率分布
后果元素有限
·各后果效用设定的步骤 NM法
由公理4: 若[pic]( [pic]( [pic] ,则可找到 0<α<1, 使[pic](α[pic]+(1-α)
[pic]
第一步：
选定 [pic], [pic] ( C , 使[pic]([pic]
令 u([pic])=0, u([pic])=1
所选择的 [pic]、[pic] 应使比较易于进行.
第二步：对[pic]([pic]([pic] ,求α(0<α<1), 使 [pic](α[pic]+(1-α)[pic]
则 u([pic])=u(α[pic]+(1-α)[pic])= αu([pic])+(1-α)u([pic])
第三步：若[pic]([pic], 求α(0<α<1), 使[pic](α[pic]+(1-α) [pic]
则u([pic])=u(α[pic]+(1-α) [pic])=αu([pic])+(1-α)u( [pic])
( u( [pic])=α/(α-1)
第四步：若 [pic]([pic], 求α(0<α<1), 使 [pic](α[pic]+(1-α)[pic]
则u([pic])=u(α[pic]+(1-α)[pic])= αu([pic])
( u([pic])=1/α
第五步：一致性校验
设 [pic]([pic]([pic] 且 [pic],[pic],[pic] 已知，
由 [pic](α[pic]+(1-α)[pic] 求得u’([pic])
若 u’([pic]) 与已知的 u([pic])
不符，则反复进行二、三、四步，直到一致性校验通过.
例
[pic]
设 [pic]([pic]([pic]([pic]
一、u([pic])=0, u([pic])=1
二、[pic](0.7[pic]+0.3[pic] u([pic])=0.7
三、[pic](0.4[pic]+0.6[pic] u ([pic])=0.4
校验 设[pic](0.4[pic]+0.6[pic] u’([pic])=0.66≠0.7
重复二、三、若u ([pic]) 不变 u ([pic])=0.5 则通过校验.
二、连续型后果集
·当C为连续变量时,u(c)是光滑的，因此可分段构造，求特征点的效用，再连成光滑曲线
例1.每天学习时间的效用曲线
[pic]
在10～12小时／日 处 效用最大
8小时／日处效率最高(效用／小时)
例2.见讲义P31之例
·注意：效用的唯一性(在正线性变换下唯一)使效用的值域为整个实轴，而不必限于[0,
1]
§3.3 风险与效用
一、效用函数包含的内容
1.对风险的态度
[pic]
风险厌恶(Risk Aversion)
风险中立(Risk Neutralness)
风险追求(Risk Proneness) 即有冒险倾向
以上是初期对风险的解释(Pratt C.,1964)
2.对后果的偏好强度
钱的边缘价值：设某人现有积蓄为0，增加800地的作用(价值)与有了800元后再加1200元
相等,则此人的财富的价值函数是凹函数。
[pic]
若他认为800元((0.5,0; 0.5,2000),
则与其说此人是风险厌恶不如说他是相对风险中立。为此有必要对确定性后果的偏好强
度加以量化。
3.效用表示时间偏好十分复杂，我们在第八章再介绍。
二、可测价值函数
——确定性后果偏好强度的量化
定义：
在后果空间X上的实值函数v，对ω，x, y, z∈X有
i, ωxyz当且仅当υ(ω)-υ(x)≥υ(y)-υ(z), 且
ii, v对正线性变换是唯一确定的。
则称υ为可测价值函数
说明：i，ωxyz表示ω,x之间偏好强度之差超过y,z之间偏好强度之差,
[pic]
ii,由定义之ii，可测价值函数具有基数性质但与基数效用不同：VF不反映DMer的风险态
度。
iii，它定在后果空间上，能起序数效用的作用但又与OUF不同：能反映后果的偏好强度
.
三、相对风险态度
设 效用函数u和测价值函数v在X上都是单调递增，且连续二次可微。
1.风险的局部测度
( > 0 u在x 处凹, 风险厌恶
[pic]r(x)=-u”(x)/u’(x) ( = 0 u在x 处线性, 风险中立
( < 0 u在x 处凸, 风险追求
2.偏好强度的局部测度
>0 在x处有递减的边缘价值
m(x)=-v”(x)/v’(x)=0 在x处有不变的边缘价值
<0 在x处有递增的边缘价值
3.真正的(相对)风险态度的定义
若m(x)＜r(x)称为在X'区内相对风险厌恶
m(x)=r(x)称为在X'内相对风险中立
m(x)=r(x)称为在X'内相对风险追求
四、风险酬金
kE(x)-S
这是决策人为了避免风险而顾意损失的金额
k=f(v,P)
[pic]
五、钱的效用
1.性质
i, 单调递增：愈多愈好
有界：全世界财富总量不足$[pic], u([pic])与u([pic])几乎无差异
ii, x较小(相对于决策人资产而言)时,u(x)近乎线性
iii, x>0时u(x)通常是凹的 递减的边缘价值
风险厌恶
x>0与x<0的形状不同, 负债较多有追求风险的倾向.
2.钱的效用曲线的构成
设某人现有1000元存款(某商店有资产10万，企业有1000万等等)
i, NM法(见§3.2)
利用 [pic] ～ α[pic]+(1-α)[pic]
ii,修正的NM法
利用 [pic] ～0.5[pic]+0.5[pic]
例: 设u(0)=0), u(1000)=1
有300～0.5<0>+0.5<1000> u(300)=0.5
又125～0.5<0>+0.5<100> u(125)=0.25
550～0.5<300>+0.5<1000> u(550)=0.75
由0～0.5<a>+0.5<500>
设 a=-250
则u(-250)=-u(500)=-0.72
-250～0.5<b>+0.5<0>
[pic]
原因：i,价值函数是S型
ii,在一定范围内相对风险态度不变
iii,负债到一定程度以上有冒险倾向
Friedmann-Savage 效用曲线(1948):
[pic]
§3.4 损失、风险和贝叶斯风险
一、损失函数L
有些文献采用损失函数进行分析
∵u(c)=u(θ,a)
∴l(θ,a)-u(θ,a) 则损失函数与效用作用相同
为了使损失值非负，可取
l(θ,a)= [pic]u(θ,a)-u(θ,a)
二、风险函数
自然状态集 Θ -----参数空间
行动集 A -----决策空间
观察值集 X -----测度空间
决策规则 δ:x→a , [pic] , Δ为策略空间
损失l(θ,a)=l(θ,δ(x))
由于X是随机变量，对给定的θ，采用决策规则δ时定义风险函数
R(θ,δ)=[pic][ l(θ,δ(x))]
=[pic] l(θ,δ(x)) ]f (x |θ) dx 或 [pic] l(θ,δ(x)) p (x |θ)
三、贝叶斯风险
r(π，δ)EπR(θ,δ)
含义：θ的先验分布为π，决策规则为δ时风险函数的期望值叫贝叶斯风险
即: r(π，δ)=[pic] R(θ,δ)
= [pic]l(θ,δ(x)) f (x |θ) dx ] π(θ) dθ
或 [pic]l(θ,δ(x)) p (x |θ) π(θ)
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信息管理部经理职务说明书
|基本|职位名称 |经理 |职位编号 |1 |
|情况| | | | |
| |所属部门 |信息管理部 |直接上级 |技术开发中心副总经|
| | | | |理 |
| |直接下属 |信息工程师、信息助理工程师、系统管理工程师、系统|
| | |管理助理工程师 |
|职责|1、全面负责计算机及信息技术在公司中的应用，积极实施企业信息化|
| |工程 |
| |2、制定公司信息化建设的总体目标和方案，并组织实施公司的信息化|
| |工程 |
| |3、跟踪计算机及信息技术发展应用的新动向，适时引进和实施计算机|
| |及信息方面的新技术 |
| |4、制定并组织实施计算机及信息技术应用系统的年度项目 |
| |5、负责设计计算机及信息系统或项目的总体方案 |
| |6、组织实施项目调研 |
| |7、负责分析系统的需求及技术，制定系统目标、功能、性能 |
| |8．组织设计、管理和维护系统的运行 |
| |9。9．完成上级领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
|职权|实施应用计算机及信息技术项目的建议权 |
| |项目的实施组织建立的建议权 |
| |总体方案、技术设计的审定权 |
| |本部门内职员职位异动的建议权 |
| |编制部门费用计划的建议权 |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 |
|作关|工作|报|度工作总结》 |
|系 |关系| | |
| | | |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果汇总和分析报告》 |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | |督|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 |
| | |导|度工作总结》 |
| | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | | | |
| | |协|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 |
| | |调| |
| | | |每月向企管部提交《部门计划执行结果》 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |正常保持与国家、省、市信息化工作领导小组或主管部门的|
| |工作 |联系，参加其组织的各种调查、考察、汇报、交流活动 |
| |关系 | |
| | |不定期参加各种学术交流、技术培训活动 |
| | | |
|任职|学历 |本科或本科以上 |专业|计算机应用及相关专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－45 |性别|不限 |
| |工作经 |10年以上计算机开发应用工作经验 |
| |验 | |
| | |具有主持计算机与信息系统或项目引进实施的工作经验和工|
| | |作能力 |
| | | |
| |工作技 |良好的口头和书面表达能力 |
| |能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前培 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 |
| |训 | |
| | |公司现有计算机应用现状 |
| | | |
| |其他要 |精通计算机、网络通讯、信息技术等各方面专业知识和专业|
| |求 |技术 |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 |技术副总|
| |部门员工满意度 |年度 |部门员工|
| |全体员工满意度 |年度 |全体员工|
| |费用预算执行率 |季度 |财务部 |
| |薪酬总额预算执行率 |年度 |财务部 |
| | | | |
| 0 | negative_file/信息管理部经理职务说明书.doc |
考试，太考试的
暑假将至，考试先行。每当这个时候，大学校园里面总会迎来一个学期里学习氛围最
为浓厚的一段时光。众生百态，啼笑皆非。
【人物】
徐凌峰
莫小北
学生会某部长，莫小北的师兄
秦牧
【场景】
舞台基本上是空的，只有在教室布景中有两副课桌椅，桌椅占舞台右侧黄金分割点处。
舞台坐黄金分割点摆一个积木，演员行动时使用，增加舞台立体感。
【一】
时间：考试周前一周，周二
地点：男生宿舍
（徐凌峰吃完饭，带着打包上宿舍的盒饭进了门。）
莫小北 哎……好想回家啊！（对电脑）
徐凌峰 喏，先吃饭啦……你家那么近，有什么好抱怨的，我家那么远都还没说呢。
（放下盒饭）
不过说起来，咱们的考试日程怎么还没有出啊，搞得我都没办法订机票，总不能真的等
到全校放假再走吧。（开电脑）
莫小北 关键是我们放假放得那么迟……
徐凌峰 是呀，正所谓，文艺学校6月中放，普通学校7月就放了，某些学校……
（徐、莫相视而笑）
徐凌峰 不过说起来，考试周就要来了呀。
莫小北 唉……（伸了个懒腰）
烦呀……这个学期要考的好像还不少，英语、毛概、高数……得有8门课呢，哎呀！我公选好
像还要考试……
徐凌峰 周六还有六级呢……
莫小北 额……我是四级，啊啊啊啊啊啊啊……
徐凌峰 你还有重修的考试呢……我勒个去，又是12封邮件，都快期末了还不消停。
莫小北 大忙人日理万机，宵衣旰食咯~
徐凌峰 等一等……考试日程出来了喂。
莫小北 不是吧，（凑上去）
我看看……咦……要从24号考到5号呢。得，你现在可以买机票了。
徐凌峰 而且中间还有4天没考试呀。
莫小北 三座大山连着考。
徐凌峰 不过这样说起来的话，你可要好好准备一下咯，也都混了一个学期了吧。
莫小北
对！我要好好学习！明天早起看书！不行啊……三点半有欧洲杯的比赛啊，算了，后天吧
……
徐凌峰 后天还有热火呢。
徐、莫 唉，这日子可怎么过啊……
【二】
时间：考试周前一周，周六，四六级考试日上午
地点：宿舍、教室
（莫小北睁开惺忪的睡眼）
莫小北
（自嘲，无奈地）尊敬的用户，本次起床您用时2小时03分钟，击败了26.78%的用户，其
他舍友因熬夜太晚，导致起床失败，特授予你‘出淤泥而不染’称号，请继续保持。（继
续睡觉。）
（十一点半，莫小北又醒了，四周环视，宿舍只剩他一个人。）
莫小北
妈的，这帮混蛋，也不叫我一声，就不知道去哪儿了，懒得去饭堂了，让他们帮我打包
吧。然后下午我要好好学习！嗯！
（打电话）
徐凌峰啊，你们在饭堂吗？（空）那你们帮我打包回来吧，老样子两荤一素二两饭，不
要辣啊！（空）不回宿舍了？干嘛？你们变学霸啦？
（空）考六级？切，我才考四级……什么！？我早上睡过了没有考四级！！！完了完了完
了完了……（空）什么呀就四级才16块钱，（空，稍久）行了，我回去打机吧……反正下午
你们考试，教室我也去不了，那晚上记得叫我去教室找你自习吧。拜拜。
【三】
时间：考试周前一周，周六，四六级考试当晚
地点：教室
莫小北
（打电话）徐凌峰，你在哪个教室啊？（空）704？那么高？好吧，反正我这一路过来也
没找着一间能挑个好座位的教室。等我哈。
（莫小北进教室，坐在徐凌峰旁的空座上）
（小声地对话）
莫小北 尼玛，早上为什么不叫我起床？
徐凌峰 我也睡到十一点，谁管得到你啊？
莫小北 考完试就来学习不要太认真哦。
徐凌峰 这眼看就要考试了，也是没办法的事情呀。
（莫小北无聊地翻书，偶尔划一划重点。实在无聊了就玩玩手机，玩着玩着就倒下睡去
。）
（徐凌峰也是百无聊赖，忍不住也玩了一会儿手机，喝了口水，发现水喝完了，于是起
身倒水，回到教室的时候发现莫小北睡过去了。）
徐凌峰 （推醒莫小北）喂，你怎么回事？
莫小北 （犯迷糊地）啊……睡着了……
徐凌峰 看书吧。
（莫小北揉揉眼睛，翻开书的同时拿起手机。）
（徐、莫一边看书一边玩手机）
（学生会某部长在教室外经过，往里看了看，正好莫小北抬头，两人发现对方抬手打了
个招呼。某部长似乎想起了什么，示意莫小北出来。徐凌峰也注意到了。）
徐凌峰 谁啊？
莫小北 我们部门的师兄，千万别再给我什么工作了……（离开座位）
（教室外）
某部长
小北，这几天你留意跟一下毕业晚会的物资，还有后天记得带几个师弟去资产处……
莫小北
（不情愿地）喂，老大，要考试啊亲，这怎么办啊，一个学期都没听过，到时候考试怎
么考呀？
某部长
嗨，旅游学那个老师不严，考试也简单，回头我给你份提纲，照着背就好了
莫小北 啊，不是吧？照着背就行了？
某部长 够了，这份提纲是以前师兄师姐整理的，照着背八十保证过。
莫小北 哇，我能及格就满足了，谢谢……
（秦牧正好从顾小北拿着水杯身边擦过，轻轻碰撞，四目相视，莫小北便愣在那儿了。
）
某部长 没关系，那我到时候发给你哦，先走了。
莫小北 啊……（莫小北还没完全回过神来。）
（莫小北回教室，徐凌峰正在收拾东西）
莫小北 刚才我看见秦牧了喔，应该也是在这一层学习吧。
徐凌峰 哦？大美女也过来认真学习？
莫小北 可不是吗，她好像还对我笑了一下呢。
徐凌峰 你个花痴，心里还惦记着呢，人家就算没有男朋友也不会看上你的啦
莫小北
哎呦~人家都关注她很久了呢~我就知道她喜欢在7楼自习才上来的~哦吼吼吼，明天我还
要继续来这里，多偶遇两次，哦吼吼吼
徐凌峰
拉倒吧，要不是我这儿帮你占了个位子，你能遇到她么？得了，走不走？我先回去了哦
。
莫小北 行行行，我也回吧，今天估计是学不了了。
徐凌峰 呵，你哪天学的了？
（莫小北和徐凌峰走出了教室，迎面也看见秦牧背着书包走来。莫小北一时语塞说不出
什么话来，徐凌峰倒是自然的打个招呼。）
徐凌峰 今天也是一考完六级就来学习啊？
秦 牧 嗯，毕竟快考试了，你们不也是么？
莫小北 （愣头愣脑地小声说）我是四级……
徐凌峰 （白了莫一眼）你现在准备的怎么样了呢？
秦 牧 什么怎么样啊？还不是得重头看，好多都忘记了，都和预习一样。
莫小北 （小声嘀咕，苦着脸）是啊……不就是预习嘛……
（短暂沉默，三个人已经到了路口。）
秦 牧 那我就先从这边走了啊。
莫小北 （尴尬，鼓起勇气）额……我正好要过去顺路买瓶水。
徐凌峰
（坏笑着对莫小北）咳咳，那我就那边先回宿舍了啊……（小声地）别丢人啊！
（莫小北和秦牧一时尴尬也不知道说些什么。短暂的沉默）
秦 牧 哎，刚才那个师兄和你说的什么复习资料啊？能保八十多分呢？
莫小北 （愣了一下）嗯，他说是以前的人总结的东西，说是背了就差不多了吧。
秦 牧 哦，这样啊……（话中有话地）
莫小北 嘿嘿，没关系，到时候晚上他发给我，也顺便转发给你一份~小事情~
秦 牧 那就谢谢啦~（对莫小北微笑）那明天你还在7楼吧？
莫小北 在的，在的，那我们一起？（连忙满口答应，满心欢喜）
秦 牧 好的，那就明天见了，我上楼了啊。
莫小北
嗯嗯，再见，我回去就把资料发给你。（满脸笑容，喜不自禁。离开。又回头喊了一句
，窃喜地）那明天九点704见啊！（终于离开）
【四】
时间：考试周前一周，周日
地点：教学楼下，教室
（莫小北开心地带着给秦牧买好的早餐，早早的就去了教学楼下想等她一起进教室，给
她一个惊喜。等了许久，却不见人下来。莫小北左顾右盼，心里着急却又不敢有什么发
作，心中紧张便小步跑去了课室，确认没有等漏了才稍稍安心的又在下楼继续等待。）
（徐凌锋也来了教学楼，看见莫小北在楼下。）
徐凌锋
喂，你早上六点多的闹钟就把我吵醒了，我还以为你转性了，怎么这个时候站在楼下不
上去啊？
莫小北 （不耐烦地）去去去，要你管啊！
徐凌锋
嘿，你小子！（猛然想到了什么）唉~？你袋子里装的什么？啧啧，好香啊！拿着那么久
都不吃，肯定不是买给自己的……那是给兄弟的~（语调突然变快，阴损地、质疑地）还是
给女人的！？
莫小北
（被拆穿了，很不好意思，有点恼羞成怒地）怎么了？不许啊？羡慕啊？有本事你也买
早餐送给哪个女生啊！
徐凌锋
（看开玩笑的火候差不多了）行行行，莫老爷您最有本事了，我这种苦逼命只配去学习
。先上去了啊！（离开，进教室）
（快九点，莫小北终于迟疑地掏出手机给秦牧打电话。迟迟没有人应答。）
（许久，秦牧接电话了。）
秦 牧 （懒洋洋地、没睡醒的声音）喂……
莫小北 你还没起床吗？”
秦 牧
啊……（一个激灵，想办法搪塞过去，迟疑）我……我的手机……没电了，闹铃没有响……”
（莫小北愣了一下，突然觉得不对劲。）
莫小北 没电……没电，那你怎么接的电话？”
（停顿一秒，传来电话挂断的声音。莫小北面色凝重，呆滞，复杂。隔4秒，突然收光。
）
故事：刘志纯
编剧：王 楠
2012-2-11凌晨
| 0 | negative_file/剧本《考试-太考试的》.doc |
中山市人民医院
建设工程施工合同
第一部分 协 议 书
发包人（全称）：_________________________________________
承包人（全称）：_________________________________________
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法
规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订
立本合同。
第一条 工程概况
工程名称：_____________________________________________________________
_____________
工程地点：_____________________________________________________________
_____________
工程内容：_____________________________________________________________
_____________
群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）
工程立项批准文号：________________________
资金来源：________________________________
第二条 工程承包范围
承包范围：_____________________________________________________________
______________
第三条 合同工期
开工日期：_____________________________________________________________
______________
竣工日期：_____________________________________________________________
______________
合同工期总日历天数_____________天
第四条 质量标准
工程质量标准：_________________________________________________________
______________
第五条 合同价款
金额（大写）：_______________________________元（人民币）￥：__________
___________元。
第六条 组成合同的文件
组成本合同的文件包括：
１、本合同协议书
２、中标通知书
３、投标书及其附件
４、本合同专用条款
５、本合同通用条款
６、标准、规范及有关技术文件
７、图纸
８、工程量清单
９、工程报价单或预算书
双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。
第七条
本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。
第八条
承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修
责任。
第九条
发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。
第十条 合同生效
合同订立时间：________ 年__________ 月__________ 日
合同订立地点：_________________________________________________________
______________
本合同双方约定___________________________________后生效。
发 包 人：（公章）： 承包人：（公章）
住 所： 住 所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代表人： 委托代表人：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
账 号： 账 号：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
第二部分 通用条款
一、词语定义及合同文件
１．词语定义
下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义：
1.1 通用条款：
是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。
1.2 专用条款：
是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见
的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。
1.3 发包人：
指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当
事人资格的合法继承人。
1.4 承包人：
指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当
事人资格的合法继承人。
1.5 项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。
1.6
设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书的单位。
1.7监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书
的单位。
1.8 工程师：
指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份
和职权由发包人承包人在专用条款中约定。
1.9 工程造价管理部门：
指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构
。
1.10 工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。
1.11
合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同约定完成
承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。
1.12
追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认后按计算
合同价款的方法增加的合同价款。
1.13
费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。
1.14
工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计算的承包
天数。
1.15
开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的日期。
1.16
竣工日期：指发包人承包人在协议书约定，承包人完成承包范围内工程的绝对或相对的
日期。
1.17
图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要的所有图
纸（包括配套说明和有关资料）。
1.18
施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指定的供施
工使用的任何其他场所。1.19书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传
、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
1.20
违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。
1.21
索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成
的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。
1.22 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
1.23
小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间
）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息
日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的
最后一天的截止时间为当日24时。
２．合同文件及解释顺序
2.1合同文件应能相互解释，
互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：
（1）本合同协议书
（2）中标通知书
（3）投标书及其附件
（4）本合同专用条款
（5）本合同通用条款
（6）标准、规范及有关技术文件
（7）图纸
（8）工程量清单
（9）工程报价单或预算书
合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的
组成部分。
2.2当合同文件内容含糊不清或不相一致时，
在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理
的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师作出解释。双方协商不成
或不同意负责监理的工程师的解释时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。
３．语言文字和适用法律、标准及规范
3.1语言文字
本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（
含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。
在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。
3.2适用法律和法规
本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在专
用条款中约定。
3.3适用标准、规范
双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业
标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定
适用工程所在地地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供
一式两份约定的标准、规范。
国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技
术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求
使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。
本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。
４．图纸
4.1发包人应按专用条款约定的日期和套数，
向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包
人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由
发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保密义务。
4.2承包人未经发包人同意，
不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应
将全部图纸退还给发包人。
4.3承包人应在施工现场保留一套完整图纸，
供工程师及有关人员进行工程检查时使用。
二、双方一般权利和义务
５．工程师
5.1实行工程监理的，
发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承
包人。
5.2监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发
包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专用条款内要求
工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。
5.3发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、
职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互
交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。
5.4合同履行中，
发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应依据合同在其职
权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款第37条关
于争议的约定处理。
5.5除合同内有明确约定或经发包人同意外，
负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。
5.6不实行工程监理的，
本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用
条款内写明。
６．工程师的委派和指令
6.1工程师可委派工程师代表， 行使合同约定的自己的职权，
并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前7天以书面形式通知承包人，负责监
理的工程师还应将委派和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。
工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发
出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时
，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师
应进行纠正。
除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指
令。
6.2工程师的指令、
通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时
间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，承包人
对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的，
承包人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认
要求后48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。
承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的
书面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定
，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人
虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加
合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。
本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。
6.3工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义
务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加
合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。
6.4如需更换工程师，发包人应至少提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使
合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。
７．项目经理
7.1项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。
7.2承包人依据合同发出的通知，
以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效
。
7.3项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的
指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和
工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师关交报告。责任在发包
人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人，
由承包人承担费用，不顺延工期。
7.4承包人如需要更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知发包人，关征得发
包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。
7.5发包人可以与承包人协商， 建议更换其认为不称职的项目经理。
８．发包人工作
8.1发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：
（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件
，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题；
（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证
施工期间的需要；
（3）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主
要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通；
（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负
责；
（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断
道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）；
（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验；
（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底；
（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑
）、古树名木的保护工作、承担有关费用；
（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用
由发包人承担。
8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿
承包人有关损失，顺延延误的工期。
９．承包人工作
9.1承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作：
（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计
或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用；
（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表；
（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，产负责安全
保卫；
（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及
设施，发包人承担由此发生的费用；
（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产
等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生
的费用，因承包人责任造成的罚款除外；
（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护
工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护
的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定；
（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保
护建筑）、古树名木的保护工作；
（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专
用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款；
（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。
9.2承包人未能履行9.1款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损
失。
三、施工组织设计和工期
１０.进度计划
10.1承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交修改意
见，逾期不确认也不提出书面意见的，视为同意。
10.2群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资
料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。
10.3承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监
督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施
，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就
改进措施提出追加合同价款。
１１.开工及延期开工
11.1承包人应当按照协议书约定的开工日期开工。承包人不能按时开工，应当不迟
于协议书约定的开工日期前7天，以书面形式向工程师提出延期开工的理由和要求。工
程师应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复承包人。工程师在接到延期
开工申请后的48小时内不答复，视为同意承包人要求，工期相应顺延。工程师不同意延
期要求或承包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。
11.2因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知
承包人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。
１２.暂停施工
工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出
要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已
完工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师作
出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内给予答复。工程
师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后48小时内未予答复，承包
人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿
承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承包人承担发生
的费用，工期不予顺延。
１３.工期延误
13.1因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延：
（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件；
（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行；
（3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行；
（4）设计变更和工程量增加；
（5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
（6）不可抗力；
（7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。
13.2承包人在13.1款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报
告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意
顺延工期。
１４.工程竣工
14.1承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。
14.2因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的
，承包人承担违约责任。
14.3施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同
文件组成部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包人
为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。
四、质量与检验
１５.工程质量
15.1
工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评
定标准为依据。因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，承包人承担违约责任。
15.2
双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因此造成的
损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。
１６.检查和返工
16.1
承包人应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及工程师依据合同发出的指令施工，随
时接受工程师的检查检验，为检查检验提供便利条件。
16.2
工程质量达不到约定标准的部分，工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约定标准。
因承包人原因达不到约定标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不予顺延。
16.3
工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不合格时，
影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由发包人承
担，相应顺延工期。
16.4
因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，由发包人承担。
１７.隐蔽工程和中间验收
17.1
工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部位，承包人进行自检，并在隐蔽或
中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收
时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后，承包人可
进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新验收。
17.2
工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，延期
不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人可自行组
织验收，工程师应承认验收记录。
17.3
经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后，工程师不
在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续施工。
１８.重新检验
无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要
求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的全
部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发生的
全部费用，工期不予顺延。
１９.工程试车
19.1 双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。
19.2
设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包人组织试车，并在试车前48小时以书面形
式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包人根据承
包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。
19.3
工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时以书面形式向承包人提出延期要求，
不参加试车，应承认试车记录。
19.4
设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车内容、时间、地点
和对承包人的要求，承包人按要求做好准备工作。试车合格，双方在试车记录上签字。
19.5 双方责任
（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计，承包
人按修改后的设计重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追加
合同价款，工期相应顺延。
（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或
修理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新购
置、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上述各
项追加合同价款，工期相应顺延。
（3）由于承包人施工原因试车不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试
车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。
（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担
。
（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师
已经认可试车记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。
19.6
投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责，如发包人要求在工程竣工验收前进行或需
要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。
五、安全施工
２０.安全施工与检查
20.1
承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并随时接受
行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由
于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。
20.2
发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发包人不得
要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由发包人承
担相应责任及发生的费用。
２１.安全防护
21.1
承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通
要道附近施工时，施工开始前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后实施，防
护措施费用由发包人承担。
21.2
实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐
蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面通知工程师，并提出相应的安全防护措
施，经工程师认可后实施，由发包人承担安全防护措施费用。
２２.事故处理
22.1
发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师，
同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。
22.2 发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。
六、合同价款与支付
２３.合同价款及调整
23.1
招标工程的合同价款由发包人承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。非
招标工程的合同价款由发包人承包人依据工程预算书在协议书内约定。
23.2
合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式，
双方可在专用条款内约定采用其中一种：
（1）固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用
的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方
法。应当在专用条款内约定。
（2）可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在专用条款内约定
合同价款调整方法。
（3）成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在专用条款内约定
成本构成和酬金的计算方法。
23.3 可调价格合同中合同价款的调整因素包括：
（1） 法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；
（2）工程造价管理部门公布的价格调整；
（3）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；
（4）双方约定的其他因素。
23.4
承包人应当在23.3款情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知工程师，工
程师确认调整金额后作为追加合同价款，与工程款同期支付。工程师收到承包人通知后
14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。
２４.工程预付款
实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时
间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。
预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付，
承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不能
按要求预付，
承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款
的贷款利息，并承担违约责任。
２５.工程量的确认
25.1 承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。
工程师接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小
时通知承包人，承包人为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加计量
，计量结果有效，作为工程价款支付的依据。
25.2
工程师收到承包人报告后7天内未进行计量，从第8天起，承包人报告中开列的工程量即
视为被确认，作为工程价款支付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致命承包人
未能参加计量，计量结果无效。
25.3
对承包人超出设计图纸范围和因承包人原因造成返工的工程量，工程师不予计量。
２６.工程款（进度款）支付
26.1
在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定时间发包
人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。
26.2
本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合同价款及其他条款中
约定的追加合同价款，应与工程款（进度款）同期调整支付。
26.3
发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出要求付款
的通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延期付款协
议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间和从计量结果确认后第1
5天起应付款的贷款利息。
26.4
发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导致施工无
法进行，承包人可停止施工，由发包人承担违约责任。
七、材料设备供应
２７.发包人供应材料设备
27.1
实行发包人供应材料设备的，双方应当约定发包人供应材料设备的一览表，
作为本合同附件（附件2）。一览表包括发包人供应材料设备的品种、规格、型号、数
量、单价、质量等级、提供时间和地点。
27.2
发包人按一览表约定的内容提供材料设备，并向承包人提供产品合格证明，对其质量负
责。发包人在所供材料设备到贷前24小时，以书面形式通知承包人，由承包人派人与发
包人共同清点。
27.3
发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支付相应保
管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。
发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责
。
27.4
发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担有关责任。发包人应承担责任的具
体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定：
（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差；
（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收
保管，由发包人运出施工场地并重新采购；
（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为
调剂串换，由发包人承担相应费用；
（4）到贷地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点；
（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时
，发包人负责将多出部分运出施工场地；
（6）到贷时间早于一览表约定时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到贷时
间迟于一览表约定的供应时间，发包人赔偿由此造成的承包人损失，造成工期延误的，
相应顺延工期；
27.5
发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用，检验或
试验费用由发包人承担。
27.6 发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。
２８.承包人采购材料设备
28.1
承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购，并提供
产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工程师清点
。
28.2
承包人采购的材料设备与设计标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间运出施工
场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
28.3
承包人采购的材料设备在使用前，承包人应按工程师的要求进行检验或试验，不合格的
不得使用，检验或试验费用由承包人承担。
28.4
工程师发现承包人采购并使用不符合设计和标准要求的材料设备时，应要求承包人负责
修复、拆除或重新采购，由承包人承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延。
28.5
承包人需要使用代用材料时，应经工程师认可后才能使用，由此增减的合同价款双方以
书面形式议定。
28.6 由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。
八、工程变更
９.工程设计变更
29.1
施工中发包人需对原工程设计变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更通知。变
更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门重新
审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发出的变更
通知及有关要求，进行下列需要的变更：
（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸；
（2）增减合同中约定的工程量；
（3）改变有关工程的施工时间和顺序；
（4）其他有关工程变更需要的附加工作。
因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应
顺延。
29.2
施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导
致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延。
29.3
承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及对材料、
设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此发生的费
用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。
工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人承包人另
行约定分担或分享。
３０.其他变更
合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决
。
３１.确定变更价款
31.1
承包人在工程变更确定后14天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合同
价款。变更合同价款按下列方法进行：
（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款；
（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款；
（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，
经工程师确认后执行。
31.2
承包人在双方确定变更后14天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变更不
涉及合同价款的变更。
31.3
工程师应在收到变更工程价款报告之日起14天内予以确认，工程师无正当理由不确认时
，自变更工程价款报告送达之日起14天后视为变更工程价款报告已被确认。
31.4
工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。
31.5 工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。
31.6 因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。
九、竣工验收与结算
３２.竣工验收
32.1
工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供完整竣工
资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约定提供的
日期和份数。
32.2
发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予认可或提
出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。
32.3
发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内不提出修
改意见，视为竣工验收报告已被认可。
32.4
工程竣工验收通过，承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣工日期。工程按发包人要
求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请发包人验收的日期。
32.5
发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保管及一切
意外责任。
32.6
中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定，其验收程序按本通用条款3
2.1款至32.4款办理。
32.7
因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订甩项竣工
协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。
32.8
工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时，由此发
生的质量问题及其他问题，由发包人承担责任。
３３.竣工结算
33.1
工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告及完整的
结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内容，进行
工程竣工结算。
33.2
发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提
出修改意见。发包人确认竣工结算报告通知经办银行向承包人支付工程竣工结算价款。
承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。
33.3
发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从
第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。
33.4
发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内不支付工程竣工结算价款，承包人可以催
告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，
承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍
卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。
33.5
工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算报告及完
整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时支付，发
包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承担保管责
任。
33.6
发包人承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第37条关于争议的约定处
理。
３４.质量保修
34.1
承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定，对交付发包人使用的
工程在质量保修期内承担质量保修责任。
34.2
质量保修工作的实施。承包人应在工程竣工验收之前，与发包人签订质量保修书，作为
本合同附件（附件３略）。
34.3 质量保修书的主要内容包括：
（1）质量保修项目内容及范围；
（2）质量保修期；
（3）质量保修责任；
（4）质量保修金的支付方法。
十、违约、索赔和争议
３５.违约
35.1 发包人违约。当发生下列情况时：
（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款；
（2）本通用条款第26.4款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法
进行；
（3）本通用条款第33.3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款；
（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。
发包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失，顺延延误的工期。
双方在专用条款内约定发包人赔偿承包人损失的计算方法或者发包人应当支付违约金的
数额或计算方法。 35.2承包人违约。当发生下列情况时：
（1）本通用条款第14.2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或
工程师同意顺延的工期竣工；
（2）本通用条款第15.1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量
标准；
（3） 承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。
承包人承担违约责任，赔偿因其违约约发包人造成的损失。双方在专用条款内约定
承包人赔偿发包人损失的计算方法或者承包人应当支付违约金的数额可计算方法。
35.3
一方违约后，另一方要求违给方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续
履行合同。
３６.索赔
36.1
当一方向另一方提出索赔时，要有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。
36.2
发包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由发包人承担责任的其他
情况，造成工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经济损失，
承包人可按下列程序以书面形式向发包人索赔：
（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知；
（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失
的索赔报告及有关资料；
（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或
要求承包人进一步补充索赔理由和证据；
（4）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28天内未予答复或未对承
包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；
（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索
赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与
（3）、（4）规定相同。
36.3
承包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误，给发包人造成经济损失，发包
人可按36.2款确定的时限向承包人提出索赔。
３７.争议
37.1
发包人承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关主管部门调解。当事人不
愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在专用条款内约定以下一种方式解决争
议： 第一种解决方式：双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁；
第二种解决方式：向有管辖权的人民法院起诉。
37.2
发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已
完工程：
（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；
（2）调解要求停止施工，且为双方接受；
（3）仲裁机构要求停止施工；
（4）法院要求停止施工。
十一、其他
３８.工程分包
38.1
承包人按专用条款的约定分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同。非经发
包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包。
38.2
承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解以后以分
包的名义分别转包给他人。
38.3
工程分包不能解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管理人员，保
证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造成其他损
失，承包人承担连带责任。
38.4
分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形式向分包
单位支付各种工程款项。
３９.不可抗力
39.1
不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造成的爆炸
、火灾，以及专用条款约定的风雨、雪、洪、震等自然灾害。
39.2
不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，产大力所能及的条件下迅速采取措施
，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。不可抗力事件结束后48小时内承包人
向工程师通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。
不可抗事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件结
束后14天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。
39.3 因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担：
（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工
场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，由发包人承担；
（2）发包人承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用；
（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担；
（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员
的费用由发包人承担；
（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担；
（6）延误的工期相应顺延。
39.4因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。
４０.保险
40.1
工程开工前，发包人为建设工程和施工场内的自有人员及第三人人员生命财产办理保险
，支付保险费用。
40.2
运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并支付保险费用。
40.3 发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。
40.4
承包人必须为人事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财
产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。
40.5
保险事故发生时，发包人承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。
40.6 具体投保内容和相关责任，发包人承包人在专用条款中约定。
４１.担保
41.1发包人承包人为了全面履行合同，应互相提供以下担保：
（1）发包人向承包人提供履约担保，按合同约定支付工程价款及履行合同约定的
其他义务。
（2）承包人向发包人提供履约担保，按合同约定履行自己的各项义务。
41.2 一方违约后，另一方可要求提供担保的第三人承担相应责任。
41.3提供担保的内容、方式和相关责任，发包人承包人除在专用条款中约定外，被
担保方与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。
４２.专利技术及特殊工艺
42.1
发包人要求使用专利技术或特殊工艺，就负责办理相应的申报手续，承担申报、试验、
使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包人负责办
理申报手续并承担有关费用。
42.2 擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任者依法承担相应责任。
４３.文物和地下障碍物
43.1
在施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值的物品时
，承包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程师，
工程师应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，发包人承包人按文物管理
部门的要求采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。
如发现后隐瞒不报，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。
43.2施工中了现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程师
，
同时提出处置方案，工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包人
承担由此发生的费用，顺延延误的工期。
所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。
４４.合同解除
44.1 发包人承包人协商一致，可以解除合同。
44.2
发生本通用条款第26.4款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（进度款）
，承包人有权解除合同。
44.3
发生本通用条款第38.2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人或者肢解
以后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。
44.4 有下列情形之一的，发包人承包人可以解除合同：
（1）因不可抗力致使合同无法履行；
（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。
44.5
一方依据44.2、44.3、44.4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出解除合同
的通知，并在发出通知前7天告知对方，
通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本通用条款第37条关于争议的约定
处理。
44.6
合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作，按发包
人要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要条件，支
付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设备由订货
方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的费用，由
发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一方应当赔
偿因合同解除给对方造成的损失。
44.7 合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。
４５.合同生效与终止
45.1 双方在协议书中约定合同生效方式。
45.2
除本通用条款第34条外，发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，承
包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。
45.3
合同的权利义务终止后，发包人承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密
等义务。
４６.合同份数
46.1 本合同正本两份，具有同等效力，由发包人承包人分别保存一份。
46.2 本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。
４７.补充条款
双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际经协商一致后，可对本通用条款
内容具体化、补充或修改，在专用条款内约定。
第三部分 专用条款
一、词语定义及合同文件
２.合同文件及解释顺序
合同文件组成及解释顺序：_______________________________________________
______________
３.语言文字和适用法律、标准及规范
3.1 本合同除使用汉语外，还使用___________语言文字。
3.2
适用法律和法规需要明示的法律、行政法规：___________________________________
_______
3.3 适用标准、规范
适用标准、规范的名称：_________________________________________________
_______________
发包人提供标准、规范的时间：___________________________________________
_______________
国内没有相应标准、规范时的约定：_______________________________________
_______________
４.图纸
4.1
发包人向承包人提供图纸日期和套数：_________________________________________
______
发包人对图纸的保密要求：_______________________________________________
______________
使用国外图纸的要求及费用承担：_________________________________________
______________
二、双方一般权利和义务
５.工程师
5.2 监理单位委派的工程师
姓名：________________职务：________________
发包人委托的职权：_____________________________________________________
______________
需要取得发包人批准才能行使的职权：_____________________________________
______________
5.3 发包人派驻的工程师
姓名：________________职务：______________职权：_______________________
________________
5.6
不实行监理的，工程师的职权：_______________________________________________
_______
７.项目经理
姓名：________________职务：________________
８.发包人工作
8.1 发包人应按约定的时间和要求完成以下工作：
（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：__________________________
_______________
（2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：__
__________________
__________________________________________________________________________
_____________
（3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：__________________________
______________
（4）工程地质和地下管线资料的提供时间：________________________________
______________
（5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：________________
_______________
（6）水准点与座标控制点交验要求：______________________________________
_______________
（7）图纸会审和设计交底时间：__________________________________________
_______________
（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）
、古树名木的保护工作：_____________________________________________________
____________________________
（9）双方约定发包人应做的其他工作：____________________________________
_______________
8.2
发包人委托承包人办理的工作：_______________________________________________
______
９.承包人工作9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作：
（1）需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：____
_______________
___________________________________________________________________________
_____________
（2）应提供计划、报表的名称及完成时间：________________________________
________________
___________________________________________________________________________
_____________
（3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：________________
_______________
____________________________________________________________________________
____________
（4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：________________________
_______________
____________________________________________________________________________
____________
（5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：________
_____________
____________________________________________________________________________
____________
（6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：____________________________
______________
（7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名
木的保护要求及费用承担：___________________________________________________
____________________________
（8）施工场清洁卫生的要求：____________________________________________
______________
（9）双方约定承包人应做的其他工作：____________________________________
______________
____________________________________________________________________________
____________
三、施工组织设计和工期
１０.进度计划
10.1
承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：_______________________
_______
___________________________________________________________________________
_____________
工程师确认的时间：_____________________________________________________
______________
10.2
群体工程中有关进度计划的要求：_____________________________________________
_____
____________________________________________________________________________
____________
１３.工期延误
13.1
双方约定工期顺延的其他情况：_______________________________________________
_____
四、质量与验收
１７.隐蔽工程和中间验收
17.1
双方约定中间验收部位：_____________________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____________
１９.工程试车
19.5
试车费用的承担：___________________________________________________________
_____
五、安全施工
六、合同价款与支付
２３.合同价款及调整
23.2 本合同价款采用_______________方式确定。
（1）采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：______________________
_______________
__________________________________________________________________________
_____________
风险费用的计算方法：___________________________________________________
______________
风险范围以外合同价款调整方法：_________________________________________
______________
（2）采用可调价格合同，合同价款调整方法：______________________________
________________
__________________________________________________________________________
_____________
（3）采用成本加酬金合同，有关成本和酬金的约定：________________________
________________
__________________________________________________________________________
_____________
23.3
双方约定合同价款的其他调整因素：___________________________________________
_
２４.工程预付款
发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：___________
_____________
__________________________________________________________________________
_____________
扣回工程款的时间、比例：_______________________________________________
_______________
２５.工程量确认
25.1
承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：___________________________________
_____
２６.工程款（进度款）支付
双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：___________________________
________________
七、材料设备供应
２７.发包人供应
27.4 发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下：
（1）材料设备单价与一览表不符：
______________________________________________________
（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：________________
__________________
__________________________________________________________________________
_____________
（3）承包人可代为调剂串换的材料：______________________________________
_______________
（4）到货地点与一览表不符：____________________________________________
_______________
（5）供应数量与一览表不符：____________________________________________
_______________
（6）到货时间与一览表不符：____________________________________________
_______________
27.6
发包人供应材料设备的结算方法：_____________________________________________
_____
２８.承包人采购材料设备
28.1
承包人采购材料设备的约定：_________________________________________________
_____
八、工程变更
九、竣工验收与结算
３２.竣工验收
32.1
承包人提供竣工图的约定：___________________________________________________
_____
32.6
中间交工工程的范围和竣工时间：_____________________________________________
_____
十、违约、索赔和争议
３５.违约
35.1 本合同中关于发包人违约的具体责任如下：
本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：___________________
______________
本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________
______________
本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________
______________
双方约定的发包人其他违约责任：_________________________________________
______________
____________________________________________________________________________
____________
35.2 本合同中关于承包人违约的具体责任如下：
本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：___________________
______________
本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：_________________
______________
双方约定的承包人其他违约责任：______________________________________________
_________
３７.争议
37.1
本合同在履行过程中发生的争议时，有双发当事人协商解决，协商不成的，按下列第_
__种方式解决：
（1）提交__________________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
十一、其他
３８.工程分包
38.1
本工程发包人同意承包人分包的工程：_________________________________________
_____
__________________________________________________________________________
_____________
分包施工单位为：______________________________________________________
______________
３９.不可抗力
39.1
双方关于不可抗力的约定：___________________________________________________
_____
４０.保险
40.6 本工程双方约定投保内容如下：
（1）发包人投保内容：__________________________________________________
_______________
发包人委托承包人办理的保险事项：_______________________________________
______________
（2）承包人投保内容：__________________________________________________
_______________
４１.担保
41.3
本工程双方约定担保事项如下：_______________________________________________
_____
（1）发包人向承包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。
（2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。
（3）双方约定的其他担保事项：__________________________________________
_______________
４６.合同份数
46.1
双方约定合同副本份数：_____________________________________________________
_____
４７.补充条款
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
___________________________________________________________________________
_____________
附件1：
承包人承揽工程项目一览表
单位工程
名 称 |建 设
规 模 |建筑面积
(平方米) |结
构 |层
数 |跨
度
(米) |设备安装
内 容 |工程
造价
(元) |开工
日期 |竣工
日期 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
附件2：
发包人供应材料设备一览表
序
号 |材料设备
品 种 |规 格
型 号 |单
位 |数
量 |单
价 |质量
等级 |供 应
时 间 |送 达
地 点 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
附件3：
房屋建筑工程质量保修书
发包人(全称)：____________________________
承包人(全称)：____________________________
发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建
筑工程质量保修办法》，经协商一致，对____________________________（工程全称）签
定工程质量保修书。
第一条 工程质量保修范围和内容
承包人在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担
本工程质量保修责任。
质量保修范围包括地基基础工程、主体结构工程，屋面防水工程、有防水要求的卫生
间、房间和外墙面的防渗漏，供热与供冷系统，电气管线、给排水管道、设备安装和装
修工程，以及双方约定的其他项目。具体保修的内容，双方约定如下：
_________________________________________________________________________
__
____________________________________________________________________________
__。
第二条 质量保修期
双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程的质量保修期如下：
⒈ 地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限；
⒉
屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为______________年；
⒊ 装修工程为____________年；
⒋ 电气管线、给排水管道、设备安装工程为________________年；
⒌ 供热与供冷系统为__________________个采暖期、供冷期；
⒍ 住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为________________年；
⒎
其他项目保修期限约定如下：_______________________________________________
____________________________________________________________________________
__。
质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。
第三条 质量保修责任
⒈
属于保修范围、内容的项目，承包人应当在接到保修通知之日起7天内派人保修。承包人
不在约定期限内派人保修的，发包人可以委托他人修理。
⒉
发生紧急抢修事故的，承包人在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。
⒊
对于涉及结构安全的质量问题，应当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定，立即向
当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施；由原设计单位或者具有相应资质等级
的设计单位提出保修方案，承包人实施保修。
⒋ 质量保修完成后，由发包人组织验收。
第四条 保修费用
保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。
第五条 其他
双方约定的其他工程质量保修事项：________________________________________
___
____________________________________________________________________________
__。
本工程质量保修书，由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署，作为施
工合同附件，其有效期限至保修期满。
发 包 人（公章）： 承 包 人（公章）：
法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：
年 月 日 年 月 日
| 0 | negative_file/人民医院《建设工程施工合同》.doc |
职位说明书
版本号：
|职位名称 |秘书 |所属部门 |秘书办 |职位编号 | |
|职位类别 |主任 |拟定者 |张颂 |填写日期 |07-07-10 |
|工作场所 |办公楼秘书办 |审核者 | |审核日期 | |
|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） |
|收集各类信息，管理公司各类资讯及机要文件，协助总经理处理日常事务等，确保政令畅通，|
|总经理日常工作顺畅。 |
|职责与主要工作 |
|核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指标 |工作依据 |
|档案管理 |公司整体规划、计划的存档。 | | |
| |各类会议资料的整理存档。 | | |
| |公司证书、证照的管理 | | |
| |公司荣誉的整理，存档 | | |
|处理公司领导日常事务 |出差定票定房 | | |
|。 | | | |
| |证件办理 | | |
| |出国手续办理 | | |
| |其他日常事务 | | |
|协助公司大型会议筹备 |发放会议通知 | | |
| |收集会议材料 | | |
| |制作会务资料 | | |
| |整理存档资料 | | |
|公司行政章的管理与使 |根据《印章管理制度》使用行政章 | | |
|用。 | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|礼品卡的管理与签发。 |礼品卡的验收与保管 | | |
| |根据《礼品卡发行管理制度》签发。 | | |
| |每月废卡的回收清点与销毁。 | | |
| |账务管理，确保账实相符 | | |
|职 位 关 系 |
|直接上级 |秘书办主任 |直接下级 |无 |
|企业内部联 | 人事行政中心 |企业外部联系紧|县政协办 |
|系紧密部门/| |密的机构/部门 | |
|职位 | | | |
| | 营销中心/部长、办公室主任等 | |南航定票点 |
| | 生产中心/部长、部门负责人 | | |
| | 上海研发中心/办公室主任 | | |
| | | | |
|职 业 发 展 通 道 |
|可晋升职位 | |
|可轮换职位 |客户专干、人事专干、大店经理、其他文职类工作 |
|后备职位 | |
|任 职 要 求 |
|学 历 |大专以上学历 |专业 | |
|资格证书 | |
|工作经验 |文秘工作经验一年以上 |
|职业素养 |1、保密意识 |
|（三条以上 |2、真诚度 |
|） |3、细心 |
| |4、 |
|专业能力和 |1、能熟悉使用办公软件。 |
|技能 |2、熟练操作办公设备。 |
|（四条以上 |3、较好沟通能力。 |
|） |4、较好的理解能力。 |
| |5、 |
|知 识 |1、了解公司文化 |
|（两条以上 |2、了解行业知识 |
|） |3、熟悉规章制度 |
附表：任职要求参考
|类别 | 参考内容 |程度、要求 |
|职业素养 |团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 | |
| |战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 | |
| |心态、乐观、良好的职业操守… | |
|专业能力和 |能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 |较好、良好、优秀、 |
|技能 |、组织协调、开拓、公关、交际、表达… |卓越 |
| |技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 |熟练 |
| |鉴别等） | |
|知识 |公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 |了解、掌握、熟悉、 |
| |） |精通 |
| |专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 | |
| |产管理、质量管理、各种专业技术知识） | |
| | | |
| 0 | negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书(总经理秘书).doc |
店管部经理岗位说明书
|岗位名称|店管部经理 |岗位编号 | |
|所在部门|店管部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级|营运副总经理 |薪酬范围 | |
|直接下级|调度员、督导员、质检员、库管员|岗位分析日期|2003年12月 |
| |、配送员、安全员 | | |
|岗位目的： |
|依据公司发展战略，维持单店的良性、有效、顺畅运营，并协调与其他部门的业务关|
|系 |
|职责与工作任务： |
|职 |职责表述： 负责根据公司发展战略，拟订配送规划及单店运营规划草案， |
|责 |保证单店和总部运营体系的完善和顺畅运行 |
|一 | |
| |工 |组织收集市场信息和同业经验，建立配送和单店运营信息数据库，并对 |
| |作 |各种信息进行分类整理 |
| |任 | |
| |务 | |
| | |协助运营副总经理拟订公司配送规划及单店运营规划规划草案 |
| | |指导、监督和控制公司配送规划及单店运营规划的实施 |
|职 |职责表述：负责制定业务计划、部门年度及月度工作计划，保证部门工作符 |
|责 |合公司年度经营目标的要求 |
|一 | |
| |工 |根据董事会下达的公司年度经营目标、公司配送规划及单店运营规划， |
| |作 |组织研讨、拟订并审核公司年度配送计划及单店运营计划草案 |
| |任 | |
| |务 | |
| | |根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划和单店目 |
| | |标计划草案 |
| | |根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和 |
| | |月度工作计划，并报总经理审批 |
| | |根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部 |
| | |组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 |
| | |组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 |
|职 |职责表述： 组织制定配送和单店运营管理制度及业务流程，保证配送和单 |
|责 |店运营工作的规范化管理 |
|三 | |
| |工 |分析总结加工制作经验，建立和完善分类信息库 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |建立及完善配送和单店运营管理制度和业务流程、及各种标准，形成单|
| | |店运营手册 |
|职 |职责表述： 负责根据经营计划拟定单店的经营目标，并监督执行，保证公 |
|责 |司经营目标的实现 |
|一 | |
| |工 |监督单店经营目标的执行情况，协助解决单店经营过程中的各种问题 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |负责给予单店支持与指导，包括：营业指导、分店管理、人事管理等 |
| | |负责对单店进行菜品质量、服务质量、环境卫生、安全等方面的监督检 |
| | |查 |
| | |负责对单店进行月度业绩考核评价 |
| | |负责分店经营情况及合理化建议的反馈和处理 |
| | |负责单店安全运营的指导和监督管理 |
|职 |职责表述： 汇总每天的单店需求计划，编制中心厨房加工计划，并提交采 |
|责 |购部和中心厨房，实现公司各业务部门的有效衔接 |
|三 | |
| | |
| |工 |收集单店经营和库存的各种信息，并进行汇总分析 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |根据单店的需求计划，依据产品加工工艺规范和合理库存制定中心厨房|
| | |的加工计划，并提交中心厨房具体执行 |
| | |汇总单店当日的需求计划汇总，及时提交采购部制定编制当日采购计划|
| | |及时了解加工计划和采购计划的执行情况，协助解决计划执行过程中的|
| | |各种问题 |
|职 |职责表述： 按照公司规范要求，对加工成品和非加工产品进行库存管理， |
|责 |以实现合理库存，降低库存成本 |
|四 | |
| |工 |组织对加工原材料、非加工产品和加工成品的核实、检验入库、清点记|
| |作 |账 |
| |任 | |
| |务 | |
| | |及时将各类物品库存信息通知采购部 |
| | |监督加工原材料、非加工产品和加工成品库存的保管状况 |
| | |组织协助财务进行加工原材料、非加工产品和加工成品库存盘点监督库|
| | |存产品的保管状况 |
| | |指导并监督单店领用物品库存管理组织协助财务进行库存盘点 |
|职 |职责表述： 负责制定并执行配送计划，按照公司规范要求，进行出库管理 |
|责 |和配送管理 |
|五 | |
| | |
| | |
| |工 |负责根据单店的需求计划制定配送计划 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |按照配送计划组织出库，并进行出库的检验和登记 |
| | |根据配送计划合理安排车辆的使用 |
| | |及时解决配送过程中的各种问题 |
|职 |职责表述： 负责配送交通工具的保养和维护 |
|责 | |
|六 | |
| | |
| |工 |组织进行配送交通工具的定时检修，并作记录 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |组织进行配送交通工具的日常清洁工作 |
| | |协助解决配送交通工具运行过程中的各种问题 |
|职 |职责表述： 菜品销售结构分析和建议 |
|责 | |
|七 | |
| | |
| |工 |组织进行单店菜单的设计 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |组织对单店消费情况进行统计分析，并总结分析顾客的意见，及时与技|
| | |术中心沟通 |
| | |根据产品消费情况，提出菜单变更建议，并报营运副总经理审核 |
|职 |职责表述： 负责店管部的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 |
|责 | |
|八 | |
| | |
| |工 |制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 |
| |作 | |
| |任 | |
| |务 | |
| | |负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 |
| | |负责培养、指导、选拔和激励下属人员 |
| | |对直接下级进行工作业绩考核 |
| | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 |
| | |负责控制部门预算，降低费用成本 |
|职责九|职责表述：完成营运副总经理交付的其它任务 |
|权力： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作协作关系： |
|内部协调关| |
|系 | |
|外部协调关| |
|系 | |
|任职资格： |
|教育水平 |大学本科及以上学历 |
|专业 |管理或餐饮行业相关专业 |
|培训经历 |公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、财务管理培训|
| |、质量管理培训、物流管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训|
| |、外语培训、法律知识培训等 |
|经验 |5年以上本岗位或相关岗位管理经验 |
|知识 |通晓企业管理知识，掌握财务管理、质量管理、物流管理、法律等方面|
| |的知识，具备餐饮行业专业知识 |
|能力与素质|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人|
| |际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 |
|其它： |
|工作地点 | |
|工作时间特| |
|征 | |
|备注 |
| |
| 0 | negative_file/9－1224－店管部经理岗位说明书.doc |
软件学院2023年电子信息软件工程调剂通知
作 者: 来 源: 软件学院 发布时间: 2023-03-17 点击次数: 16905
我院电子信息软件工程上线生源不足，优先接受院内调剂，根据相关规定人工智能考生满足《浙江大学2023年硕士研究生招生考试复试分数线的基本要求》上浙江大学复试分数线的，可申请调剂。请申请的考生于3月19日17:00前填写《浙江大学软件学院2023年硕士研究生调剂申请表》后扫描发至邮箱cszs@zju.edu.cn。纸质调剂申请表在资格审查时上交。
浙江大学软件学院
2023年3月17日
浙江大学软件学院
2023年硕士研究生调剂申请表
考生姓名
准考证号
电话
报考学院
软件学院
报考专业
电子信息
报考研究方向
人工智能
拟调剂学院
软件学院
拟调剂专业
电子信息
拟调剂研究方向
软件工程
是否进入软件学院人工智能研究方向的复试：□是□否
初试成绩
外语
政治
业务课一
业务课二
总分
科目名称
成绩
科目名称
成绩
本人申请调剂攻读软件工程研究方向专业学位硕士。
申请人签名：
年 月 日
说明：
1.进入人工智能复试的考生按照一志愿优先原则择优录取，未录取者按照本调剂意愿参加软件工程复试，择优录取。
2. 请申请的考生于3月19日17:00前填写本表后扫描发至邮箱cszs@zju.edu.cn。纸质表格在资格审查时上交。 | 0 | negative_file/浙江大学软件学院2023年电子信息软件工程调剂通知.docx |
浙江钱啤集团
品牌战略与管理手册
钱江啤酒集团销售中心
上海联纵智达营销咨询有限公司
二○○二年 协作制定
序
□
本手册由联纵智达于2002年元月起草，2002年3月交钱江啤酒集团审定并定稿。定稿
后即刻执行，有效期3年
□
本手册是钱江啤酒集团品牌管理的纲要性文件，仔细阐述对集团所处市场的认识，对
市场竞争的分析，并在此基础上提出了2002年~2005年的品牌战略规划以及市场操作
指南
□
本手册的主要制定者包括：钱江啤酒集团周涛，钱江啤酒集团销售中心高建方、徐之
江，上海联纵智达营销咨询有限公司何慕、张宇、牛锐、张隽
□
本手册作为钱江啤酒集团品牌管理的最高文件，自生效执行之日起，所有一切市场行
为必须遵循其中各项原则
目录
目录 3
第一部分 钱啤集团必须实现营销转型 8
一．市场大环境与预测 9
（一）中国啤酒市场大环境良好 10
1．国际与国内市场近年增长情况 10
2．我国十大啤酒产销区有较大增长 10
（二）国内啤酒市场成长率预测 11
1．保持6%以上年平均增长 11
2．市场竞争细分化展开 11
（三）国内啤酒市场特征 11
二．市场演变与趋势 12
（一）啤酒行业的统一市场时代完结，细分市场时代已经来临 13
1．1949~2000年啤酒产量与增长率情况统计 13
2．中国啤酒市场进入成熟、细分阶段 14
（二）钱啤营销横向细分的管理已经不能适应纵向细分的市场 16
1．横向细分与纵向细分比较 16
• 杭州 16
• 湖州 16
• 绍兴 16
• …… 16
• 餐饮 16
• 便利店（家庭） 16
• 夜店 16
• …… 16
• 便于销售管理 16
• 便于配送管理 16
• 利于管理市场周期 16
• 以消费者为中心 16
• 利于管理产品周期 16
• 品牌优势被加强 16
• 力量被切割 16
• 距离消费者需求太远 16
• 管理复杂程度增加 16
• 对人员专业化要求高 16
2．市场的纵向细分要求钱啤的营销管理必须由横向向纵向过渡 16
三．浙江市场状况 17
（一）2000年浙江啤酒生产、效益与发展趋势 18
1．2000上半年浙江啤酒生产与效益同步攀升 18
2．2000年前三季浙江啤酒业呈现持续发展态势 18
（二）浙江啤酒市场状况 20
1．四城市最经常饮用的啤酒品牌比例比较 20
2．浙江省啤酒市场构成 20
3．浙江啤酒市场的结构意味着竞争难免 21
（三）钱啤集团主要竞争对手识别 22
1．主要竞争态势：外有猛虎，内有群狼 22
2．浙江市场主要竞争者分类与威胁度分析 26
四．钱啤集团有两大整体优势 27
（一）钱啤集团SWOT分析 28
1．优势 28
2．劣势 28
3．机会 28
4．威胁 29
（二）钱啤集团可争取的消费者与销售机会分析 29
1．据SWOT分析，可争取销售机会 29
2．据SWOT分析，可争取的消费者 29
（三）SWOT结论提示：在浙江市场背水一战 30
五．钱啤集团竞争格局分析 31
（一）[中华]、[钱江]市场竞争分析 32
1．波士顿战略管理矩阵 32
2．[中华]、[钱江]市场竞争格局 33
3．[中华]、[钱江]竞争力衰退 34
（二）钱啤竞争的远虑与近忧 36
1．近忧 36
2．远虑 36
第二部分 从产品竞争阶进品牌竞争 37
一．钱啤营销策略选择 38
（一）钱啤应该怎么办？ 39
1．策略推导逻辑图A 39
2．策略推导逻辑图B 40
3．7个逻辑推论 40
（二）钱啤产品竞争策略选择 42
1．产品竞争策略 42
2．品牌战略三重奏 44
（三）钱啤集团主要竞争方向 45
1．竞争的三个层面 45
2．杭州市场竞争的三个方向及目标份额 45
3．细分市场 vs. 细分市场竞争从产品竞争开始 46
二．钱啤营销目标与步骤 48
（一）钱啤集团1~3年市场目标 49
1．现金流目标 49
2．业务增长目标 49
3．品牌建设目标 49
（二）钱啤集团目标区域市场拓展策略与进程 50
1．第一阶段：差异化市场拓展 50
2．第二阶段：扩张性市场拓展 50
3．第三阶段：侵消性市场拓展 50
（三）钱啤集团差异化竞争策略 51
（四）钱啤集团3-5年期的品牌建设目标 51
（五）2002~2005年关键词 51
第三部分 实际营销操作方式与方法 52
一．钱啤集团品牌、产品线及命名规划 53
（一）品牌规划 54
（二）中华产品线及命名 55
1．产品线 55
2．命名规则 56
二．[中华]品牌定位与品牌内涵 57
（一）钱啤品牌战略核心：品牌核心价值 58
（二）钱啤集团目标消费群定位 58
（三）品牌广告语（Slogan） 59
（四）中华纯生啤酒USP——新鲜 59
（五）2002年广告诉求方针 59
三．中华纯生产品核心诉求的提炼 61
（一）[中华]纯生核心诉求 62
（二）中华纯生啤酒传播策略 62
（三）[中华]、纯生报纸平面广告要素 63
四．钱啤集团品牌保护体系设计(品牌“防火墙”) 65
（一）产品“防火墙” 66
（二）细分市场“ 防火墙” 66
（三）品牌“ 防火墙” 66
五．媒体计划与投放的管理 67
（一）[中华]广告诉求目标对象的选择 68
1．目标对象的饮用习惯 68
2．购买地点 68
3．目标对象属于平民阶层 68
4．购买行为主体 68
（二）媒体选择原则 69
1．电视 69
2．广播 69
3．报纸 69
4．户外 69
（三）不同性质广告目标与煤体选择 70
1．不同市场性质的广告目标 70
2．不同性质市场的媒体选择 71
（四）广告促销费的计划、审批与管控方法 71
1．预算的确定方法——采用综合法 72
2．媒体投放策略 72
3．钱啤集团2002年传播媒体组合策略 73
（五）关于经销商促销 74
六．钱啤整合营销策略的应用 75
（一）钱啤集团SP促销传播要点 76
（二）钱啤集团公共关系传播要点 76
（三）新闻主题与新闻频率 76
（四）公共关系活动规划 77
第一部分 钱啤集团必须实现营销转型
□ 市场大环境与预测
□ 市场演变与趋势
□ 如何看待浙江市场
□ 如何面对市场竞争
一．市场大环境与预测
（一）中国啤酒市场大环境良好
1．国际与国内市场近年增长情况
1. 世界啤酒市场处于低速增长期
——由于发达国家啤酒市场基本饱和，甚至稳中有降，因此世界啤酒市场处
于低速增长期。目前世界啤酒总产量(总消费量)接近1.3亿吨，预计2005年
将达到1.6亿吨
2.
我国啤酒消费量急剧增大——近几年来，我国啤酒消费量急剧增大。从1995年
到1999年全国啤酒总产量分别为1546万吨、1631万吨、1866万吨、1987万
吨和2088万吨，年平均增长速度约7%
3.
我国啤酒继续保持稳步增长态势——1999年首次突破2000万吨大关，达2088.
4万吨，2000年仍处于稳步增长态势，全年啤酒产量达2231.32万吨，比上
年增长6.84%，继续保持仅次于美国居世界第二啤酒大国地位
2．我国十大啤酒产销区有较大增长
2000年啤酒产量100万吨以上的有10个省市。排序是：山东296.48万吨、北京
177.18万吨、浙江163.69万吨、广东158.89万吨、辽宁149.66万吨、黑龙江143万
吨、河北130.60万吨、安徽115.29万吨、福建110.40万吨、河南101.77万吨。这十
一个省市的啤酒产量合计为1546.96万吨，比上年增长21.54%，超过全国增长速度
14.7个百分点
（二）国内啤酒市场成长率预测
1．保持6%以上年平均增长
• 中国市场经过几年的增长已经成为啤酒第二大国
• 中国人均啤酒消费量远低于欧美各国平均水平
• 中国的啤酒消费群体每年保持20%的幅度增长
• 70%小麦依靠进口，占全球啤酒麦贸易总额的40%~60%
• 国内啤酒企业共有500多家
2．市场竞争细分化展开
• 国际市场已经进入低速增长时代
• 东南亚市场已经大多趋于饱和
• WTO背景下，海外竞争者加入
• 国内大型啤酒集团的收购战
• 乐观的市场投入与市场增幅逐渐减缓所造成的压力
• 不均衡发展带来的成本差异使低成本者积极推行价格战
• 市场竞争在多个区域内、多个细分市场上展开
（三）国内啤酒市场特征
• 前景广阔，集中度低
二．市场演变与趋势
钱啤集团的营销管理必须适应啤酒市场的结构性调整
（一）啤酒行业的统一市场时代完结，细分市场时代已经来临
1．1949~2000年啤酒产量与增长率情况统计
[pic]
2．中国啤酒市场进入成熟、细分阶段
（1）建国以来啤酒业的发展可大致分为三个阶段
◆ 1949~1970
曲折增长阶段：基数很小，因政治和经济体制原因，长期在市场需求以下徘
徊
◆ 1971~1988
快速成长阶段：从底部迅速开始上升，越增长速度越快，即使这样，还是不
能满足市场不断在成长的需求，此时是一个统一的大市场
◆ 1989~2002
成熟发展阶段：需求的增长速度逐渐放缓，生产能力终于超越了市场总容量
，并形成降价压力，市场份额的争夺开始，行业平均利润水平下降。此时的
市场开始细分化
啤酒业发展阶段图
[pic]
（2）行业领先者的生命周期与钱啤的现实处境
◆ 原理提示：
布鲁斯•D•亨得森认为：行业领导者与所领导的行业一样，有着显著的生命
周期。市场一旦成熟，就会四分五裂，瓦解为产品与服务各异、有着不同价格弹
性的细分市场。要满足统一的整体市场，行业领先者已然经验老到，游刃有余；
但若要它瞄准新冒出来的细分市场，将成本、产品/服务以及价格相应的“实摊”
到各个细分市场，看来就勉为其难了。这就为竞争者创造了一个机会，因为它们
通常能够在低服务成本的细分市场中确立起自己的竞争地位。
◆ 钱啤现实处境
钱啤集团就是这样一个行业领导者，在快速成长阶段到成熟发展阶段的转型
期，在一个个快速崛起的纵向细分市场面前，失去了相对竞争优势。
钱啤的转折点与行业发展阶段基本吻合，说明“行业领先者的生命周期”的理
论模型能够解释钱啤近年来从浙江啤酒“行业的领导者”演变成为市场中一个“有
力的竞争者”的原因——统一的啤酒市场被专业细分市场所替代。
要重回行业领导者宝座，必须一个一个细分市场策略性争夺。
（二）钱啤营销横向细分的管理已经不能适应纵向细分的市场
1．横向细分与纵向细分比较
| |横向细分 |纵向细分 |
|方式 |杭州 |餐饮 |
| |湖州 |便利店（家庭） |
| |绍兴 |夜店 |
| |…… |…… |
|优势 |便于销售管理 |以消费者为中心 |
| |便于配送管理 |利于管理产品周期 |
| |利于管理市场周期 |品牌优势被加强 |
|缺点 |力量被切割 |管理复杂程度增加 |
| |距离消费者需求太远 |对人员专业化要求高 |
2．市场的纵向细分要求钱啤的营销管理必须由横向向纵向过渡
三．浙江市场状况
（一）2000年浙江啤酒生产、效益与发展趋势
1．2000上半年浙江啤酒生产与效益同步攀升
据浙江省啤酒工业协会提供的资料，2000年上半年浙江啤酒工业形势看好，生产
与经济效益同步攀升。上半年啤酒工业生产呈现以下主要特点：
◆
在产销平衡的前提下，啤酒产量创历史同期新高。1－6月份全省共生产啤酒
68.82万吨，比去年同期增长10.90%，是“九五”以来同期的最好水平。上半
年啤酒生产
呈“低开高走”的态势，1－3月份淡季偏淡，啤酒产量仅为17.31万吨，比上年
同期下降
9.08%；4－6月份气温升高，旺季来得早，啤酒产量达到51.51万吨，比上年
同期增长
17.71%，既弥补了一季度的“欠帐”又使上半年的增长率达到两位数
◆
企业重视现场管理，啤酒生产的五大物耗指标全面下降。全省平均与去年同
期
比较：总损失率降低1.48个百分点，吨酒耗粮下降1.46%，吨酒耗煤下降7.5
5%，吨酒耗 电下降3.20%，吨酒耗水下降5.34%，吨酒成本费用下降0.44%
◆
啤酒生产与经济效益同步增长，利税总额的增加超过生产增长的幅度。据对
占
全省啤酒总产量96.40%的33家生产企业技术经济指标资料分析，上半年税利
总额为
32983.68万元，比去年同期增长11.85%。其中税金及附加25251.85万元，增
长14.24%； 利润7731.83万元，增长15.22%
2．2000年前三季浙江啤酒业呈现持续发展态势
（1）据浙江省啤酒工业协会统计，今年一至三季度，浙江啤酒工业呈现持续发展
的良好态势。
◆
1－9月份全省生产啤酒136.61万吨，比去年同期增长16.88%。其中第三季度
啤酒产量达67.79
万吨，比上半年增长近1倍。到10月底，全行业已达到和超过去年全年的产销
水平
（2）经济效益与生产同步增长。
◆ 1－9月据对占全省啤酒总产量96.84%的33家生产企业技术经济
指标资料的综合分析，税收总额为69243万元，比去年同期增长16.96%。其中
盈利企业的利润为 20097万元，同比增长17.27%
（3）物耗指标全面降低。
◆ 1－9月各项物质消耗指标，全省平均与去年同期比较：啤酒总损5.76
%，降低1.28个百分点；吨酒耗粮174.39千克，降低1.64%；吨酒耗煤83.89千
克，降低11.25
%；吨酒耗电83.29千瓦小时，降低1.90%；吨酒耗水11.45吨，降低4.98%。
（二）浙江啤酒市场状况
1．四城市最经常饮用的啤酒品牌比例比较
|城市 |第一位 |第二位 |第三位 |
|北京 |燕京82.8% |五星6.8% |青岛4.7% |
|广州 |珠江35.3% |生力31.8% |青岛16.8% |
|成都 |蓝剑53.9% |五星32.0% |红剑26.4% |
|青岛 |青岛84.6% |崂山29.4% |百威1.6% |
从以上数据可以看到各城市中，占有率第1、2位的都是本地啤酒，将1、2位的占有率相
加得知本地啤酒在当地的占有率基本为80%以上，浙江的情况也基本如此。
2．浙江省啤酒市场构成
（1）品种构成
◆ 塑箱啤酒
◆ 纸箱啤酒
◆ 易拉罐啤酒
◆ 其他包装啤酒
（2）价位构成
◆ 2.50元以下的瓶装啤酒
◆ 3.00~5.00元中低价位啤酒
◆ 6~10元高档啤酒
（3）细分市场构成
◆ 家庭消费市场
◆ 餐饮消费市场
◆ 夜店消费市场
（4）品牌构成
◆ 西湖、双鹿、K牌等本省品牌
◆ 百威、青岛、珠江等省外品牌
3．浙江啤酒市场的结构意味着竞争难免
◆
山东、北京、浙江、广东这四大啤酒产销地中，山东有青岛、北京有燕京、
广东有珠江这样的超大啤酒集团，而浙江市场却分散在中华、双鹿、西湖、
石梁、K牌等“地方诸侯”手中
◆
相对全国其他重点市场，浙江市场不仅“地方诸侯”虎视眈眈，外部大集团也
跃跃欲试，竞争将相当激烈
◆
◆ “前景广阔，集中度低” ——
故而钱啤只有也只能在浙江市场背水一战，否则无路可退。杭州这样的战略
重地必然会有一番惊险搏杀
（三）钱啤集团主要竞争对手识别
浙江啤酒市场部分活跃的本地竞争者在细分市场上有各自的相对优势，外来竞争者
诸如“百威”、“青岛”在品牌上有强大优势。
1．主要竞争态势：外有猛虎，内有群狼
（1）2000年10万吨以上啤酒企业产量排序
1) 青岛啤酒股份有限公司
2) 北京燕京啤酒集团公司
3) 中国华润啤酒有限公司
4) 广州市珠江啤酒集团公司
5) 河南金星啤酒集团有限公司
6) 哈尔滨啤酒有限公司
7) 四川蓝剑（集团）有限责任公司
8) 重庆啤酒（集团）有限责任公司
9) 湖北金龙泉啤酒集团公司
10) 惠泉啤酒集团股份有限公司
11) 武汉欧联东西湖啤酒有限公司
12) 温州双鹿啤酒集团有限公司
13) 圣泉集团有限公司
14) 山东蒙阴银麦啤酒有限公司
15) 桂林漓泉股份有限公司
16) 浙江钱啤集团股份有限公司
17) 唐山欧联豪门啤酒有限公司
18) 烟台啤酒朝日有限公司
19) 福建雪津啤酒集团有限公司
20) 宣化钟楼啤酒集团有限公司
21) 曲阜三孔啤酒有限公司
22) 黑龙江新三星集团股份有限公司
23) 三得利啤酒（上海）有限公司
24) 兰州黄河企业集团公司
25) 山东华中琥珀啤酒有限公司
26) 宝鸡啤酒股份有限公司
27) 广东肇庆蓝带啤酒企业
28) 济南卢堡啤酒有限公司
29) 四平金士百啤酒集团公司
30) 宁波金狮啤酒有限公司
31) 百威（武汉）国际啤酒有限公司
32) 深圳金威啤酒有限公司（一厂）
33) 甘肃农垦啤酒股份有限公司
34) 山东广寒宫集团有限公司
35) 河南信阳啤酒集团有限公司
36) 吉林省粤海银瀑啤酒有限公司
37) 杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司
38) 南昌亚洲啤酒有限公司
39) 河南奥克啤酒实业有限公司
40) 浙江石梁酒业集团有限公司
41) 厦门银城股份有限公司
42) 安徽龙津啤酒有限责任公司
43) 安徽省天井啤酒厂
（2）钱啤集团浙江市场的主要竞争者
◆ 源自浙江省内的竞争者
▪ 温州双鹿啤酒集团有限公司
▪ 宁波金狮啤酒有限公司
▪ 西湖啤酒朝日(股份)有限公司
▪ 浙江石梁酒业集团有限公司
◆ 来自浙江省外的竞争者
▪ 青岛啤酒股份有限公司
▪ 广州市珠江啤酒集团公司
▪ 惠泉啤酒集团股份有限公司
▪ 百威(武汉)国际啤酒有限公司
2．浙江市场主要竞争者分类与威胁度分析
|品牌 |重要性 |细分市场 |相对优势 |
|西湖 |头号竞争者 |杭州餐饮市场、家庭消费 |杭州餐饮业的合作关 |
| | | |系 |
|K牌 |主要竞争者 |宁波市场 |渠道、资金 |
|双鹿 |主要竞争者 |温州独特文化区域市场 |地缘、渠道 |
|石梁 |重点关注者 |台州低度啤酒市场 |供应、口味 |
|仙都 |重点关注者 |绍兴、义乌等塑箱啤酒市场 |低成本、低价 |
◆
从钱啤的主要销售范围看来，西湖啤酒所占比例不高，但是，我们应当看
到，由于啤酒的本地效应，杭州本应是钱啤制造大量销售额的地方，但是
西湖啤酒占领杭州的家庭、餐饮两大消费战略性市场，又对钱啤的根据地
萧山、绍兴等地觊觎已久，时刻威胁钱啤根基，所以西湖应当为钱啤的头
号竞争对手。
◆
K牌、双鹿又雄厚的资金背景，稳占当地市场，不断蚕食钱啤的传统市场
，威胁钱啤的生命线，从长远来看，他们对钱啤的整个销售范围发起进攻
的可能性也存在，所以应当将其列为主要竞争对手。
◆
石梁、仙都、千岛湖等具有一定规模的地方品牌，是钱啤需要重点关注的
竞争对手，他们虽然没有雄厚的资金实力，但凭借当地的地缘优势，运用
价格战的方式，牢牢控制当地市场，影响钱啤的利润取得。
四．钱啤集团有两大整体优势
固定资产投资(优劣一体)，现有销售渠道(优劣一体)
（一）钱啤集团SWOT分析
1．优势
◆ 中华啤酒在浙江省内的历史销售范围和当前销售范围最广
◆ 消费者对中华啤酒或钱江啤酒还有不错的记忆度
◆ 中华啤酒还基本控制着几个区域市场，是主流产品
◆ 中华啤酒有最好的技术与装备，有浙江省内唯一一条纯生啤酒生产线
◆ 整个浙江省在钱江啤酒集团的有效销售半径内
◆ 中华啤酒有萧山区政府的支持
2．劣势
◆ 一直销售啤酒低端产品，几乎没有品牌化运作经验
◆ 年轻消费者记忆中已经很难唤起对中华产品的好感
◆
固定资产投入较大，致使盈亏平衡点很高，在目前的实际销量情况下，现
金流被固定成本吞噬很快
◆ 中华品牌形象体系比较落后陈旧，品牌缺乏积淀
◆ 西湖、K牌、双鹿等品牌正在积极分割蚕食中华啤酒的市场
3．机会
◆
大多数啤酒“高开低走”，对年龄在30~50岁间的主力消费群体缺乏足够关
注
◆
钱啤目前还有实力开辟若干个全新的属于自己的细分市场——纯生啤酒消费
、家庭消费、夜店中低消费等
◆ 杭州市场除西湖外，尚没有第二家有分量的竞争对手
◆ 部分中小经销商对钱啤的牌子还在意，愿意跟进
◆ 中国啤酒市场宏观环境尚属有利
4．威胁
◆
主要的竞争对手如西湖、K牌、石梁中一家被大的海外啤酒集团或国内啤
酒集团控股，获得大量可扩张的现金
◆ ……
（二）钱啤集团可争取的消费者与销售机会分析
1．据SWOT分析，可争取销售机会
◆
瓶装纯生啤酒已经获得省内消费者，尤其是杭州等城市消费者的普遍认同
，目前该市场被外来啤酒所占据
◆
因为纯生啤酒销售半径的特殊关系，瓶装纯生啤酒市场规模维持在某一个
水平，外来啤酒暂时没有能力扩大该部分市场规模
◆
钱啤拥有浙江省内唯一一条纯生生产线，120公里半径有力的支持并覆盖
整个浙江市场
2．据SWOT分析，可争取的消费者
◆
18~25岁的消费者主要被国际品牌所关注，希望通过他们能够成为下一代
主力消费的赢家
◆
23~32岁的消费者，因为生活方式与收入水平的原因，消费能力很强，是
当前一些主要啤酒品牌的重点维护对象
◆
30~50岁的消费者，消费量最大毛利贡献却最少，被大多数品牌忽视，可
以作为钱啤中华品牌的主要争取对象
（三）SWOT结论提示：在浙江市场背水一战
◆
快速发展，低集中度——相对全国其他重点市场，浙江市场啤酒消费增长迅
速，市场份额的集中度相对较低，是一块肥肉，竞争会越来越激烈
◆
钱啤只有也只能在浙江市场背水一战，否则无路可退。杭州这样的战略重
地必然会有一番惊险搏杀
五．钱啤集团竞争格局分析
近忧现金流，远虑成长性
钱啤集团现金流状况不佳，产品结构老化，竞争力衰退
（一）[中华]、[钱江]市场竞争分析
1．波士顿战略管理矩阵
[pic]
2．[中华]、[钱江]市场竞争格局
[pic]
◆
[钱江]啤酒增长和占有处于双低状态，是一个典型的“狗”型产品。[中华
]塑箱啤酒虽还有一定的占有率，但其产生现金的能力正在萎缩，从“现金
牛”衰变成为“狗”的可能性很大
◆
[中华]纸箱，尤其是[中华]全麦芽虽有良好的市场前景，并已经有不错的
市场表现，但因为现金投入不足，暂时还难以成为未来的“明星”产品
3．[中华]、[钱江]竞争力衰退
[pic]
◆
[钱江][中华]塑箱啤酒的这种运动是典型的“危险运动”，导致这种运动的
主要原因是受到地方小企业的挑战，市场在各地被一点一点蚕食
◆
[中华]纸箱啤酒的这种运动，属于无效运动，随着市场总量的增长而增长
，缺乏市场份额的实际增长，难以产生大量的现金回报
◆
当前首要任务是重新配置市场资源，终止[中华]塑箱啤酒市场分额的下滑
，变[中华]纸箱啤酒的无效运动为有效运动
（二）钱啤竞争的远虑与近忧
1．近忧
◆ 现金流量不足
◆ 产品线老化萎缩
2．远虑
◆ 缺乏“ 明星” 类产品
◆ 缺乏增长点与成长性
第二部分 从产品竞争阶进品牌竞争
一．钱啤营销策略选择
（一）钱啤应该怎么办？
1．策略推导逻辑图A
[pic]
2．策略推导逻辑图B
[pic]
3．7个逻辑推论
◆
在浙江，纯生啤酒是一个很好的市场空隙，对省内竞争者有较高的进入门
槛
◆
运用市场营销手段从竞争对手那里争夺市场、争夺消费者是目前唯一主动
的途径
◆ 低端市场，30~50岁消费者的家庭消费是市场的突破口
◆ 在低端市场推出纯生能够立与省内竞争者形成差异化优势
◆ 宣传新鲜度能够对省外竞争者产生压力，获得竞争优势
◆
保持这种竞争优势对新鲜度管理(供应链管理)较严格，钱啤这方面尚缺乏
经验
◆
高价纯生利润较高，但由于渠道全然不同，渠道成本将增加。在低价纯生
进入市场后，成本劣势将得到补偿
（二）钱啤产品竞争策略选择
1．产品竞争策略
◆
用纯生（塑箱）的概念创造与绿西湖的新鲜度与价格上的差异和空间。
[pic]
◆
由于原料、工艺方面的差异，制造中华纯生系列与西湖系列产品在价格和
品质方面的差异：精西湖——中华特纯；绿西湖——中华纯生
2．品牌战略三重奏
[pic]
◆
第一步：推出塑箱[中华]纯生，进行差异化营销，整体带动并提高[中华
]塑箱啤酒的市场分额，快速提高现金流量
◆
第二步：推出纸箱[中华]特制纯生，在纯生这一钱啤集团拥有技术、设备
优势的细分市场。(利用第一步快速产生的现金流)加大市场推广的资金投
入，迅速推动这一市场成熟，用以侵消餐饮市场、夜店市场——有着较高毛
益率的细分市场，抑制竞争对手的成长
◆
第三步：品牌重塑，推出[中华]啤酒的大众化品牌形象；综合开发针对各
个细分市场的差异化产品(如中华酷啤等)；新概念的[中华]对有较高毛利
的[中华]纸箱产品，以及产生较大现金流的[中华]塑箱产品构筑协同支持
（三）钱啤集团主要竞争方向
1．竞争的三个层面
◆ 产品 vs. 产品
◆ 细分市场 vs. 细分市场
◆ 品牌 vs. 品牌
2．杭州市场竞争的三个方向及目标份额
◆ 家庭啤酒消费 —— 40~50%
◆ 餐饮啤酒消费 —— 20~30%
◆ 夜店啤酒消费 —— 60~70%
3．细分市场 vs. 细分市场竞争从产品竞争开始
[pic]
◆
根据钱啤现状，即刻展开品牌竞争是不现实的，也难以对整个销售和现金
收入有较大的促进
◆
要从产品竞争开始，尤其是从低端的容易进入的，并且钱啤在渠道、在占
有率方面有优势的市场推出纯生这样有较大差异化的产品，挤压竞争对手
获得快速成长
◆
在低端市场稳固的前提下，发挥纯生产品差异化相对优势，侵消餐饮市场
、夜店市场等高利润市场。钱啤需要建设相应渠道以保障该部分市场的运
作
◆
在以上若干市场获得大幅成长的前提下，顺势而为，加强品牌建设，维系
稳固消费者的忠诚度
二．钱啤营销目标与步骤
产品细分，品牌统一
（一）钱啤集团1~3年市场目标
1．现金流目标
◆ 业务重整，加强销售渠道，增加现金流量
◆ 以浙北市场( 杭州、湖州、嘉兴、绍兴) 为重点，精耕细作
◆ 以一个个细分市场为核心组织销售，组织产品
◆ 从中华纯生家庭消费啤酒这个细分市场开始
◆ 以产量核算集团目标：连续3 年超200,000 吨，并达到7%
的年均增长
◆ 在杭州市场站稳脚跟( 达到45,000 吨，市场占有率达到40% 以上)
2．业务增长目标
◆
领导最少2个细分市场(每个细分市场业务成长超过15%，能够得到超过人
民币10,000,000元的现金回报，浙江省内该市场份额超过25%)
◆ 进入最少2个细分市场(每个细分市场业务成长超过15%
，能够得到超过人民币3,000,000元的现金回报，浙江省内该市场份额达
到10%)
3．品牌建设目标
◆ 杭州、湖州、嘉兴、绍兴等城市，消费者65% 以上的第一提及率
◆ 杭州、湖州、嘉兴、绍兴等城市，消费者指名购买率达到60% 以上
◆ 杭州、湖州、嘉兴、绍兴等城市，消费者品牌美誉度达到80% 以上
（二）钱啤集团目标区域市场拓展策略与进程
1．第一阶段：差异化市场拓展
◆ 以杭州市场为目标，低价推出塑箱中华纯生啤酒
◆
针对本地竞争者强调纯生的营养新鲜，针对外地竞争者强调120公里的销
售半径对纯生啤酒保鲜的重要意义
2．第二阶段：扩张性市场拓展
◆ 在杭州市场得到巩固后，借势扩大战果到浙北市场
◆
逐渐由各地方媒体广告的投入，过渡到以杭州为中心省级媒体广告支持中
华纯生在整个浙北地区的销售，并威胁浙江省内其它区域
3．第三阶段：侵消性市场拓展
◆ 推出中华特纯高档纯生啤酒，侵消杭州的餐饮啤酒市场
◆
以杭州中心媒体广告支持侵消浙江嘉兴、湖州、绍兴、宁波、台州等市场
（三）钱啤集团差异化竞争策略
◆ 第一步：产品差异化
◆ 第二步：市场差异化
◆ 第三步：品牌差异化
（四）钱啤集团3-5年期的品牌建设目标
◆ 2002年 —— 现金收入与产品建设年，站稳杭州
◆ 2003年 —— 市场开拓与区域扩张年，稳固浙北
◆ 2004年 —— 品牌建设与效益管理年，浙北称雄
（五）2002~2005年关键词
◆ 提高现金流量
◆ 保障未来成长
◆ 生产大众啤酒
第三部分 实际营销操作方式与方法
一．钱啤集团品牌、产品线及命名规划
产品取“实”
（一）品牌规划
◆ [钱江]、[湘湖]、[富春江]向[中华]过渡
■
[湘湖]、[富春江]这两个品牌，是典型“区域割据”的产品，横向市场细
分型品牌。不符合集团未来发展趋势，最终应取缔
■
[钱江]品牌曾经也覆盖到大多数区域，但是，目前因为现金流等问题，
最好在[中华]与[钱江]中“二选一”。两者相较，选择[中华]为佳，暂
时冻结[钱江]的营销投入
[pic]
（二）中华产品线及命名
1．产品线
[pic]
2．命名规则
◆ 普通系列命名及要素
■ 命名：中华啤酒
■ 区别要素：麦芽浓度
◆ 特殊系列命名及要素
■ 中华× × × × 啤酒，例[ 中华] 纯生啤酒
■ 区别要素：工艺、原料……
二．[中华]品牌定位与品牌内涵
传播取“势”
（一）钱啤品牌战略核心：品牌核心价值
◆ 关怀
■ 亲情与责任，一点男人的细腻体贴
■ 对朋友，对亲人，对身边每个人的倾注
◆ 释放
■ 欢乐轻松的，活泼机智的
■ 有一点自我，有一点个性，有一点追求，有真性情
（二）钱啤集团目标消费群定位
| |群体描述 |—— 目标诠释 |
| |一个普通的家庭成员 |—— 家庭化消费的细分市场 |
| |担负责任，关怀亲人 |—— 男人的英雄本色 |
| |真性情自然流露 |—— 是一个有趣味的群体 |
| |小小地坚持一点传统 |—— 有自己的个性与原则 |
| |健康自然的生活着 |—— 幸福的最基本形态 |
| |相信明天会更美好 |—— 小人物也能成就大事 |
| |喝啤酒是一种自我释放方式 |—— 只有这片刻的舒爽安宁 |
| |喜欢中华这样的大众品牌 |—— 咱老百姓今晚儿就是高兴 |
（三）品牌广告语（Slogan）
◆ 我的中华，我的家
■ 在2002
年广告中采取弱处理方式，仅只反复出现，与中华视觉形象一起出现
，不做强调处理
■ 2002
年是中华啤酒的产品建设年，而不是品牌建设年，因此培养明星产品
并推动明星产品在市场上的表现将作为营销重点，所以广告都应围绕
、突显产品诉求，弱化品牌诉求
（四）中华纯生啤酒USP——新鲜
◆ 新鲜多一点，感觉好一点
■
这是一句双关语。一方面强调纯生啤酒酒质新鲜、口感上乘的产品特
性；另一方面也寓意着好啤酒带来好享受，好心情
■ 消费者在不同的心境状态下，这句话有着不同的含义 ——
一个人独饮的时候有利于自我释放，一家人畅饮的时候有利于亲情的
和睦，朋友间痛饮的时候有助于友情的交融
（五）2002年广告诉求方针
◆
2002年是钱啤集团产品竞争年。因此，从电视广告到平面广告(报纸、海
报)，及广播广告的诉求都要围绕产品利益点
◆
产品，尤其是纯生类产品的利益点凝缩提炼成2~3个简短的核心词汇，便
于Advertising、PR、SP整合营销传播使用
◆
长期的、有利于品牌建设的价值支撑体系概念，作为非核心的品牌要素在
设计与文案中使用
三．中华纯生产品核心诉求的提炼
（一）[中华]纯生核心诉求
◆ 爽 —— 口感极佳，冰晶化工艺
◆ 纯 —— 真材实料，上等麦芽
◆ 鲜 —— 保持酿造罐中的原汁原味
◆ 核心诉求的传播策略
（二）中华纯生啤酒传播策略
◆ 以奇胜，以正合
■ 正：电视广告树形象(
树立纯生啤酒新鲜、高品质、好感觉的形象)
■ 奇：广播广告传谣言(
传播喝西湖啤酒男人过度节约，猥亵的形象)
■ 正：报纸广告( 新闻) 提依据(
为纯生啤酒好品质形象提供依据——
生产设备、过程、纯生概念、水与设备……)
[pic]
（三）[中华]、纯生报纸平面广告要素
◆ 中华VI视觉注册商标
◆ 标准组合中的“中华”标准字
◆ 主广告语(弱化要素) —— “我的中华，我的家”
◆ 中华纯生USP(强化要素) —— “新鲜多一点，感觉好一点”
◆ 中华纯生产品外观设计造型
◆ 中华纯生标准字
◆ 钱江啤酒集团标准字
◆ 钱江啤酒集团公司徽标(弱化)
◆ ……
四．钱啤集团品牌保护体系设计(品牌“防火墙”)
（一）产品“防火墙”
◆ 浙江省内唯一一条纯生生产线(针对本地)
◆ 运输、保鲜制约着纯生啤酒的品质(针对外地)
（二）细分市场“ 防火墙”
◆ 2002 年~2003 年领导纯生啤酒的细分市场
◆ 直接“ 一对一” 营销的大量消费的消费者
（三）品牌“ 防火墙”
◆ 2004 年以后的品牌深化建立起“ 中华宙斯盾”
五．媒体计划与投放的管理
投放取“准”
（一）[中华]广告诉求目标对象的选择
1．目标对象的饮用习惯
◆ 主要以家庭为饮用场所
◆ 一周饮用2次以上
2．购买地点
◆ 为家庭附近的便利店
3．目标对象属于平民阶层
◆ 年龄30~50
◆ 已婚
◆ 收入800~2000/月
4．购买行为主体
◆ 为饮用者或家庭其他成员
（二）媒体选择原则
1．电视
◆ 以当地收视率较高的有线电视台为主
◆ 收视率较高的连续剧、晚间新闻、体育节目时段为主
2．广播
◆ 交通节目为主
◆ 当地收听较高的节目
3．报纸
◆ 非广告版，体育、新闻为好
4．户外
◆ 大型户外考虑有代表性建筑、主要交通要道
◆ 车体、站亭考虑主要交通干线
◆ 灯箱考虑交通干线、餐饮聚集区
（三）不同性质广告目标与煤体选择
1．不同市场性质的广告目标
|市场性质 |广告目标 |
| 成熟性市场 |提醒消费者与自身相关的需求，维系消费者感情、忠诚 |
| |度 |
| 成长性市场 |塑造品牌形象、强化忠诚度、说服潜在消费者、对抗竞 |
| |争 |
| 开拓性市场 |建立目标消费者的沟通，提高品牌知名度、吸引首次购 |
| |买 |
| 一般性市场 |根据本地市场状况，对经销商进行指导 |
2．不同性质市场的媒体选择
|市场性质 |媒体选择 |
| 成熟市场性 |主要媒体：户外媒体、电视 |
| |辅助媒体：广播、报纸 |
| 成长性市场 |主要媒体：电视、广播 |
| |辅助媒体： 报纸、户外、DM |
| 开拓性市场 |主要媒体：电视、广播、报纸 |
| |辅助媒体：DM、户外 |
| 一般性市场 |根据本地市场状况，对经销商进行指导 |
（四）广告促销费的计划、审批与管控方法
◆
广告投放根据各类市场不同特点，指定有针对性的媒体组合策略，区域公
司协助市场部统一调配使用，以战略性市场和成长性市场为主
◆ 终端促销单另核算，交市场部调配使用
◆ 渠道费用单另核算，交销售部调配使用
◆ 每次广告投放都要紧跟各个细分市场的主题活动
◆ 暂时不区分形象广告与产品广告，统一交市场部管理使用
◆
每次超过50万的广告投放后都要根据市场主题与目标进行简单调研评估，
该项预算控制在5,000元以内
1．预算的确定方法——采用综合法
◆ 建立一个基础预算
◆ 调整基础预算
■ 竞争者水平
■ 品牌的机会与问题
■ 广告的角色
■ 广告要达成的目标
■ 销售对广告的反应
◆ 搜集广告反应资料
2．媒体投放策略
◆ 电视广告
■ 当地有线电视台(黄金时间，电视剧插播，隔天)
■ 与体育有关的活动(6月世界杯)
◆ 广播广告
■ 高密度投入
■ 辅助传播文化
◆ 报纸广告
■ 软文(完成啤酒消费的教育)
■ 一版报花(品牌提示)
■ 促销活动(告知、兑换)
■ 产品广告(诉求、利益、品牌)
3．钱啤集团2002年传播媒体组合策略
（1）媒体组合及传播任务
◆ 大众媒体
■ 电视—— 提高品牌亲和力，建立沟通渠道
■ 报纸—— 传达促销活动信息
■ 广播—— 辅助传播工具，建立沟通渠道
■ 路牌—— 提醒式
◆ 其他媒体
■ DM
■ ……
（2）媒体的选择与评估
◆ 量的考虑
■ 收视率
■ 发行量
■ 收听率
◆ 费用的效益评估
■ CPM(千人成本)
■ CPRP(单位成本)
◆ 质的考虑
■ 目标群体的媒体接触习惯
■ 媒体的涵盖能力
◆ 竞争者的媒体选择
（五）关于经销商促销
◆
经销商促销不再为促销而促销，与渠道管理结合起来，成为市场调控的主
要手段
◆
一个活动衔接一个活动，每个活动都有明确的目标与针对性，从而彻底将
渠道与终端玩活
六．钱啤整合营销策略的应用
（一）钱啤集团SP促销传播要点
◆ 减少跟随竞争对手的被动型促销的支出
◆ 消费者促销逐步减少，加强品牌维系与终端维系
◆ 促销活动以主题活动为主，淡化现金概念
◆ 逐步以“我”为主导的活动全面替代现有简单让利促销
（二）钱啤集团公共关系传播要点
◆ 深化品牌建设
◆ 传达企业理念
◆ 化解内部与外部疑虑
◆ 获得内部与外部信心
◆ 加强消费者沟通
◆ 配合市场主题活动
（三）新闻主题与新闻频率
◆ 新闻媒体
■ 杭州日报
■ 杭州日报下午版
■ 钱江晚报
◆ 新闻频率：
■ 5~6月，每周安排1~2次新闻或软广告，以新闻为主
■ 7~10月，每周安排0.5次新闻或软广告，以软广告为主
◆ 新闻主题：
■ 钱江啤酒集团6.4亿纯生生产线开始大规模生产
■ 纯生啤酒为什么新鲜好喝？
■ 杭州人近水楼台先得月，能够喝到本地产的最新鲜纯生
■ 什么样的啤酒才是纯生啤酒？
■ 纯生啤酒120公里的生命线
■ 中华纯生获得省消费者协会颁发的消费者信得过产品证书
■ 百名消费者在中华纯生啤酒生产现场参观纯生投料过程
■ ……
（四）公共关系活动规划
■
公关活动以宣传产品形象为主，其宗旨是让消费者了解产品、品牌及其
内涵、企业，并为煤体传播提供由头1 `如：
◆ “消费者参观中华纯生生产线” ——
纯生新产品上市阶段，认识企业实力，认识啤酒生产线并参观生产
投料过程，从而建立品牌信心与消费信心
◆ “中华啤酒灯船巡游狂欢夜” ——
在销售旺季到来之际，提升品牌与产品认知；推出新产品，从家庭
消费啤酒市场转而攻击夜店消费市场与餐饮消费市场
◆ “(畅)饮中华，赠世界杯” ——
促进家庭整箱消费，一方面在销售旺季鼓励消费者整箱购买，遏制
、破坏竞争产品的自然销售链有序运转，从而提高中华啤酒的市场
占有率；另一方面推动将这些整箱购买者从大量的消费者中筛选出
来，建立数据库，为今后“一对一”直接营销培植基础
[pic]
-----------------------
成熟发展阶段
快速成长阶段
曲折增长阶段
a
$
b
c
[pic]
(
?
(
高市场份额、高增长的产品是“明星”。这种产品几乎总会有帐面利润，但却不能产生自
己所需的全部现金。明星最终会变成金牛，产生大量高利润率、稳定的现金
低市场份额、高增长产品是“问号”。这些产品需要的投入总大大超过其所能产生的现金
。问号产品不提供现金，就会落后死亡，需要大量现金用来购买市场份额
低市场份额、低增长的产品是“狗”。这些产品可能会有一些帐面利润，但要维持市场份
额，就必须把所获利润重新注入这些产品，而不会有什么现金盈余
高市场份额、低增长的产品是“金牛”。这些产品产生大量现金，通常将超过维持市场份
额所需的再投资。超额部分的现金，不必也不应再返还给这些产品
0
增长率
市场份额
中华(纸)
钱江(塑)
中华(塑)
$
(
(
?
0
7%
增长率
市场份额
中华(纸)
钱江(塑)
中华(塑)
$
(
(
?
0
7%
增长率
市场份额
钱江(塑)
中华(塑)
2
1
运用市场营销手段从竞争对手那里争夺市场、争夺消费者是目前唯一主动的途径
预计今后2~3年内市场需求的总增长将保持在5~6%之间
增加销售一方面依赖市场需求的增长，另一方面要从竞争对手手里争夺市场份额
纯生是一个很好的市场空隙，对省内竞争者有较高的进入门槛
该纯生生产线使用不饱和，固定资产折旧与利息高昂
需要投入规模化生产，缓解成本压力。目前销售量不足，要挖掘销售潜力
浙江省外竞争者受销售半径的制约，难展开有规模竞争
需扩大纯生细分市场规模，否则无法达成效益目标并发挥优势
目前纯生啤酒主要集中在高端消费，市场实际空间不大
浙江省内竞争对手即使立刻进行建设，最快也要一年后投产
根据SWOT：钱啤集团拥有浙江省内唯一一条纯生生产线
7
6
5
4
3
保持这种竞争优势对新鲜度管理(供应链管理)较严格，钱啤这方面尚缺乏经验
生产技术部门必须将成本降低到一个有竞争力的水准
高端纯生啤酒市场制约省外竞争者的销售半径因素还将持续存在一段时间
30~50岁消费者啤酒消费量大，贡献毛利率低，不被竞争对手重点关注
在低价纯生后进入市场，某些成本劣势将相对得到补偿
宣传新鲜度能够对省外竞争者产生压力，获得竞争优势
推出高价格纯生有较高的利润率，但渠道和运作班子全然不同，渠道成本将增加
纯生将有较大的价格弹性，推出低价纯生将直接导致需求激增
30~50岁消费者主要消费地点在家里，这也是钱啤在浙江占据的主要细分市场
低端产品消费中，品牌、产品偏好度在一个相对较低的水平
市场上对纯生认知度较高，新鲜、口感好、高价心理上普遍认同
谨防消费者对低价格纯生啤酒产品原料和工艺的不信任
在低端市场推出纯生能够立与省内竞争者形成差异化优势
低端市场，30~50岁消费者的家庭消费是市场的突破口
运用市场营销手段从竞争对手那里争夺市场，争夺消费者是唯一主动的途径
心理位置
新鲜度空间
价格空间
中华
纯生
中华
纯生
绿西湖
0
价格
品质
原料工艺
空间
空间
中华
纯生
中华
纯生
中华特纯
精西湖
绿西湖
0
价格
品质
中华纯生
(塑箱)
中华(纸)
中华(塑)
2
1
$
(
(
?
中华特纯
(纸箱)
0
7%
增长率
市场份额
夜店啤酒消费
餐饮啤酒消费
家庭啤酒消费
纯生市场
中 华
……
湘湖
富春江
钱江
储备品牌
主品牌
钱啤集团品牌规划
小中华
COOL
普通
特殊
特纯
……
7度精品
世纪缘
普通
……
纯清
纯生
特殊
……
绿中华
11度中华
小瓶(酒吧)
大瓶(餐饮)
其他
易拉罐
塑箱
纸箱
中华
特殊
普通
(基于香农的信息传播模型)
降噪
抗噪
反解码
3角→爽
3角→纯
3角→鲜
反编码
3角→爽
3角→纯
3角→鲜
正解码
正编码
音
认同
爽→近
纯→真
鲜→美
爽→近
纯→真
鲜→美
爽纯鲜
噪
| 0 | negative_file/C-001钱啤集团品牌战略与管理手册.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
5.3 投资四原色
第一部分：知识点回顾
投资的四原色：
（1）现金类投资
（2）债权投资
（3）权益类投资
（4）商品实物类投资
2.投资四原色跟上财富节奏的方法：
（1）现金类：与货币基金账户结合
（2）债权类：
- 债权类投资的运作方式
- 债权类投资注意的四个方面
- 合适的配置：配合我们比较明确的目标基金
（3）股权类：
- 股权类投资的运作方式与风险收益水平
- 重要性：我们要实现财富的稳健增长无法绕开股权投资
（4）商品类：
- 商品类投资的特点
- 合适的配置：主要是和金鹅账户联系在一起
补充知识：
投资产品类型
收益
风险
流动性
费用
参与门槛
学习难度
货币类
现金及等价物：短期存款、货币基金、国库券等
低
低
高
小
低
低
债权类
政府债券、各类公司机构债券、债券型基金、P2P等（银行理财）
中-高
中-高
中
中
低
中
权益类
股票、股票型基金
高
高
中-低
中
低
高
商品类
房产、黄金、石油等
高
高
低
高
高
高
第二部分：练习与应用
训练：填写你的投资账户整理卡
如果你计划：
a）2年后存5万元的旅行基金
b）2年后存5万元的买车基金
你会分别选择哪些类别的投资品来完成这个目标呢？会有什么不同吗？
目标
你选择的投资品类别
你的理由
a）2年后存5万元的旅行基金
b）2年后存5万元的买车基金
注：在“你选择的投资品类别”框中填入以下投资品类的代码
A.现金类 B.债权类 C.股权类 D.商品类
记得到论坛与大家分享你的选择和学习所得哦~
3
4 | 0 | negative_file/跟简七学理财5.3 投资四原色- 学习手册.docx |
幼儿园大班科学教案：什么东西不见了
来源：淄博市临淄区辛店街道办中心幼儿园 王丽云
【活动目标】
1、通过实验操作，知道有的物体有被水溶解的特性。
2、知道物体的溶化速度与水的温度、物体的形状大小等有关。
3、通过实验活动，激发幼儿观察事物变化的兴趣，训练幼儿手脑并用的能力。
【活动重难点】
重点：通过实验感知溶解的特性。
难点：知道物体的溶化速度与水的温度、物体的形状大小等有关。
【活动准备】
1、教师准备一只玻璃杯、鹅卵石。
2、幼儿实验用具、用品：每个幼儿三只透明杯、一只食用匙；
每组三种实验材料，分别为面糖、砂糖、方糖；每组一盆温开水、一盆凉开水。
3、袋装果珍、泡腾片。
【活动过程】
一、 开始部分：
1、观察引导，激发兴趣。
（
1）教师出示一颗鹅卵石，再将其放入装水的玻璃杯中，让幼儿观察有什么变化。
（2）请幼儿思考：鹅卵石在水中没发生什么变化，那么其他东西放入水中会发生什么变
化呢？
二、基础部分：
1、组织幼儿观察了解实验用品。
（1） 教师：请小朋友看看桌上放着什么实验用具和用品？
（2）请幼儿观察：碗内的果珍、方糖、面糖各是什么样子(形状)，什么颜色，什么滋味
？(丰富词汇：结晶体、固体、粉末状)。
2、开始做实验。
教师预设问题，把这些糖放入水中会发生什么现象呢？那一种糖会先溶化？
实验一：
（1） 让幼儿从上述三种食品中各取少许放在自己的透明杯中。
（2）引导幼儿观察：不搅拌饮料，看看有什么变化？(提示：颜色怎样，滋味如何？)用
食匙搅拌后，又有什么变化？引导幼儿观察哪种糖化的快。
（3）指导幼儿做记录，那种糖化的快，用数字1、2、3表示。
（4）
幼儿将自己配制的饮料喝完，请每组一名幼儿讲解实验结果。化的最快的糖是什么形状
的，最慢的呢？
教师小结：一些物质放进水中会不见，这种现象叫溶解，可溶于水的物品越是颗粒小的
溶化的越快，物体的溶解与水的形状、大小有关。
实验二：
（1）让幼儿取一种糖放入两个碗中，一个加凉水，一个加温水。引导幼儿观察，那个碗
里的糖化的快。
（2）请幼儿做实验记录，并请幼儿讲解自己的试验结果。
教师小结：可溶于与水的物品，在温水中比在凉水中溶化得快。物体的溶化速度与水的
温度有关。
3、引导幼儿举一反三。
（1）教师提问：还有什么食品也是用开水冲泡溶解后饮用的？
（2）教师提问：妈妈烧菜时用哪些东西使菜更有滋味？(盐、味精、调味品)
（3）教师提问：妈妈平时做家务时还使用哪些会溶解的东西呢？(如洗衣粉、肥皂等)
教师小结：世界上有许多东西在一定条件下都会发生变化。有的原来是固体状或粉末状
的东西，遇到水就会改变它原来的样子。人们可以利用这些东西的特点来创造美好的生
活。
活动延伸
生活经验拓展：请幼儿观察生活中还有哪些东西还能够溶解在水里？请幼儿回家尝试，
与同伴交流分享经验。
| 0 | negative_file/大班科学教案：什么东西不见了.doc |
科技协作合同
根据《中华人民共和国合同法》， 厂（委托方）委托
研究所（受托方），由 公司作保证人，完成
科技协作项目。经三方协商一致签订本合同，共同执行。
1. 协作项目名称及其主要内容：
２．技术经济要求：
（１）技术要求：
①
②
③
（２）经济要求：
①
②
③
３．计划进度：
（１） 年 月完成
（２） 年 月完成
（３） 年 月完成
受托方按计划进度须向委托方和保证人报告完成情况。
４．协作方式：
（１）
（２）
５．经费和物资概算：
（１）经费：
（２）物资：
６．违约责任：委托方在合同生效之日起十天内支付受托方人民币
元，作为委托费。委托方不履行合同时，不得追回该项费用；受托方不履行合同时，应
全部退回该项费用。
７．保证人负责监督合同的执行，并帮助解决委托方和受托方执行合同过程中出现
的问题。
８．受托方完成协作项目后，应做出报告，并提交完整的技术资料，经委托方、受
托方和保证人三方共同协商确定的专家进行评审，符合合同要求则为完成。
９．协作项目完成后，委托方付给受托方下列的报酬：
（１）
（２）
１０．当事人应当对下列技术资料在 期限内承担保密义务
。
１１．争议及解决方法如下：
１２．协作项目完成后的技术成果归 所有。
〔注：当事人可以对技术成果的归属作出约定，未做约定的属受托方所有，委托方
有免费使用该成果的权利以及在受托方转让时的优先受让权。〕
１３．本合同从签订之日起生效。一式三份，委托方、受托方、保证人各执一份。
签订合同各方：
委托方： 受托方：
法定代表或负责人： 法定代表人或负责人：
保证人：
法定代表人或负责人：
主要研究人员：
本合同签订于 年 月 日
| 0 | negative_file/科技协作合同.doc |
姓 名：钟 尹 宏 性 别：女
籍 贯：广 西 年 龄：23
学 校：武汉纺织大学（统招四年制应届生） 专业：工商管理
Tel ：156 2906 2732 （15071198142）
E-mail ：myhome12388@126.com 邮编：430200
通信地址：武汉市江夏区 武汉纺织大学阳光校区工管082班84#信箱
求职意向： 营销策划类、人力资源行政类
主修课程：
现代营销学、企业管理、国际企业战略管理、质量管理、项目管理、市场调研
、统计学人力资源管理、组织行为学、现代人力资源培训与开发、战略性绩效
管理、人员测评、管理心理学、管理技能与技巧、……
校内任职： 良好的组织策划能力
2009.09~2010.06 寝室长
组织大家维护寝室日常卫生、文明生活，组织寝室成员参与文明寝室评比赛并
获奖。
2009.09~2010.06 文艺宣传委员
班级活动的策划组织（话剧排练、2009秋游、2010元旦晚会）、宣传班级文化
（制作视频宣传片）。
2009.09~2010.06 天愉俱乐部宣传部长
参与招募活动策划、招新宣传海报的拟写制作、现场招募新会员、招聘内部工
作人员、视频宣传片制作、日常值班。
____________________________________________________________________________
__________
荣誉技能：自学出技能
CET-4 大学英语四级证书（ 2010年6月）
文明寝室（集体奖）
温馨寝室设计大赛一等
熟练使用Office
word、excel、powerpoint，能独立制作简历、表格、PPT、视频剪辑、
图片后期处理。
专业实习：实践能力强
2008~2009学年第2学期 金工实习
磨工、钳工、铣工、电焊、数控的实习，并亲手制作一个铁榔头获得优良实习
成绩。
2011.1.11~2011.01.31 销售实习
广西省柳州市融安县新华书店，对书籍分类导购，引导促进顾客消费
2010~2011学年第2学期 金蝶ERP实习
基础数据的录入，制作物料清单（BOM），生产准备，主生产计划，物流需求
计划……
2011.07~2011.10 学年论文实习
对团购行业进行市场调研，完成学年论文《团购行业洗牌
剩（胜）者为王》。
社会实践：自强、坚韧、适应
2009.06~2009.08 服务生兼酒类促销
浙江省宁波塘溪大酒店，大一暑假兼职，边打工边旅行，增加了社会经验。
2011.04~2011.06 经营淘宝网店
自主申请、装修、商品上架、客服，利用业余时间进行服装网络销售，得到一
颗心信誉。
熟悉了淘宝规则和推广技巧，对电子商务有了更多的认识。
2011.07.12~2011.08.5 电话销售
阳光保险公司杭州电销中心
，向客户打电话进行保险的赠送，每天完成180通电话，需要询问到客户的基
本资料并登记，读懂客户的潜台词很重要，沟通能力得到了加强。
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[pic]
| 0 | negative_file/019-╡¡╗╥╔½╧▀╠⌡.doc |
广船国际职能部门岗位说明书汇编
目录
1 人力资源部部长岗位说明书 4
2 人力资源部副部长岗位说明书 6
3 人力资源部部长助理岗位说明书 8
4 纪监审计部部长岗位说明书 10
5 纪监审计部副部长岗位说明书 12
6 纪监审计部部长助理岗位说明书 14
7 安全保卫部部长岗位说明书 16
8 安全保卫部副部长1岗位说明书 18
9 安全保卫部副部长2岗位说明书 20
10党委工作部部长岗位说明书 22
11党委工作部副部长岗位说明书 24
12财务中心主任/常务副主任岗位说明书 26
13财务中心副主任岗位说明书 28
14财务中心主任助理1岗位说明书 30
15财务中心主任助理2岗位说明书 32
16公司办公室主任/副主任1岗位说明书 34
17公司办公室副主任2/主任助理岗位说明书 36
18风险管理部部长岗位说明书 38
19造船管理部部长岗位说明书 40
20造船管理部副部长1岗位说明书 42
21造船管理部副部长2/部长助理岗位说明书 44
22造船管理部项目管理室主任岗位说明书 46
23造船管理部计划管理室主任岗位说明书 48
24造船管理部成本管理室主任岗位说明书 50
25项目经理岗位说明书 52
26战略管理部部长岗位说明书 54
27战略管理部副部长岗位说明书 56
28质量管理部部长岗位说明书 58
29质量管理部副部长岗位说明书 60
30船运事业部经理岗位说明书 62
31船运事业部副经理/助理岗位说明书 64
32船舶经营部部长岗位说明书 66
33船舶经营部副部长岗位说明书 68
34生产保障部部长岗位说明书 70
35生产保障部副部长1岗位说明书 72
36生产保障部副部长2岗位说明书 74
37顺德船厂厂长岗位说明书 76
38顺德船厂副厂长岗位说明书 78
39顺德船厂厂长助理岗位说明书 80
40投资发展部部长岗位说明书 82
41重工事业部经理岗位说明书 84
42重工事业部生产副经理岗位说明书 86
43重工事业部经营副经理岗位说明书 88
44重工事业部经理助理（生产、保障）岗位说明书 90
45造船事业部经理岗位说明书 92
46造船事业部生产副经理岗位说明书 94
47造船事业部技术副经理岗位说明书 96
48造船事业部物资副经理岗位说明书 98
49技术中心主任岗位说明书 100
50技术中心副主任岗位说明书 102
51技术中心主任助理岗位说明书 104
52副总工程师岗位说明书 106
1 ＃人力资源部部长岗位说明书
|岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编码 | |
|部门 |人力资源部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握人力资源管理专业知识，熟悉国家相关政策法规 |
| |业务了解范围：熟悉公司人工成本控制；了解造船业务流程 |
| |工作经验年限：5年以上中级管理岗位工作经验； |
| |3年以上人力资源管理相关业务工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责公司的人力资源工作，编制人|
|力资源战略规划并组织实施，建立健全现代人力资源管理体系，实现激发潜力、开发|
|人才的目标，为公司战略的实现提供必需的人力资源保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量标准 |
| | |程度 | |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作|公司战略规划|全面 |计划可行性； |
|计划，对各项重点工作的负责人、完成时 |； |负责 |计划编制及时性； |
|间和质量标准做出明确规定，保证部门责 |部门年度责任| |计划对工作重点的 |
|任书规定内容的顺利完成。对企业管理人 |书； | |落实程度 |
|员、专业技术人员及专门技能人员之队伍 |公司人力资源| | |
|建设提出方案，保持员工队伍与公司生产 |现状统计分析| | |
|经营需要的匹配 |报告 | | |
|2、编制人力资源战略规划：落实公司的人|公司战略规划|直接 |计划完整性； |
|力资源总体目标，编制人力资源战略规划 |； |负责 |可行性； |
|、人力资源开发计划 |公司人力资源| |目标实现率 |
| |现状统计分析| | |
| |报告 | | |
|3、组织结构和岗位设置管理：对公司的组|公司战略规划|全面 |业务流程的合理性 |
|织结构和岗位设置提出调整建议并对经批 |； |负责 | |
|准的方案组织实施 |业务流程合理| | |
| |性 | | |
|4、员工招聘与培训：组织人员的外部招聘|公司人力资源|全面 |人员胜任程度； |
|和内部选拔工作；组织培训计划的编制和 |规划； |负责 |主管满意度； |
|实施；设计员工的职业发展规划，策划、 |各部门用人需| |员工满意度 |
|组织人员的岗位轮换，为公司培养复合型 |求； | | |
|人才，通过提升员工的能力、人力资源开 |各部门培训需| | |
|发来增强企业的核心竞争力 |求 | | |
|5、薪酬与福利：为公司的薪酬水平市场定|公司薪酬战略|全面 |员工满意度； |
|位提供决策建议和支持；组织公司及各部 |定位； |负责 |人工成本/任务完成|
|门人工费总额的预算和管控 |市场薪资数据| |量 |
| |； | | |
| |公司盈利水平| | |
|6、绩效管理：组织对公司中层管理人员进|公司业绩管理|直接 |员工满意度； |
|行全面的考核，并将考核的依据和结果反 |办法； |负责 |投诉数量 |
|馈给被考核人，做到考核工作的公正、透 |员工业绩表现| | |
|明 |记录 | | |
|7、部门内部管理：不断完善部门内部管理|部门年度预算|全面 |员工满意度； |
|制度；分派、协调、指导下属员工的工作 |； |负责 |投诉数量； |
|；主持员工的业绩考核工作，并依据业绩 |公司行政管理| |支出是否超出预算 |
|考核结果决定下属工资的调整和奖金的分 |制度； | | |
|配；关心员工的生活和思想动态，帮助员 |公司业绩管理| | |
|工制定职业发展计划; 审批本部门各种费 |办法 | | |
|用开支，控制部门运作成本 | | | |
填写人：吴光军、人力资源部
审阅人：韩广德
2 人力资源部副部长岗位说明书
|岗位名称 |人力资源部副部长 |岗位编码 | |
|部门 |人力资源部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握人力资源管理专业知识，熟悉国家相关政策法规熟悉劳动争 |
| |议处理程序 |
| |业务了解范围：熟悉公司人工成本控制；了解造船业务流程 |
| |工作经验年限：3年以上中级管理岗位工作经验； |
| |3年以上人力资源管理相关业务工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
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|工作目的概述： |
|根据国家及地方劳动政策法规和公司人力资源战略规划，协助部长开展部门的工作，|
|建立健全各项人力资源管理制度，组织落实员工招聘及绩效管理计划，建设好各类人|
|才的后备队伍，及时处理劳动争议，提供劳动政策咨询，保证部门年度工作目标的实|
|现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量标准 |
| | |程度 | |
|1、人事管理制度完善：协助部长制定人力资 |国家及地 |直接 |制度有效性； |
|源管理制度，并作好实施、监督和完善工作 |方劳动政 |负责 |投诉数量 |
| |策法规； | | |
| |公司人力 | | |
| |资源规划 | | |
|2、组织结构和岗位设置调整：协助部长对公 |公司战略 |协助 |流程顺畅 |
|司的组织结构和岗位设置提出调整建议、对有|规划； | | |
|关方案进行实施。 |业务流程 | | |
| |合理性 | | |
|3、人员聘用、任免、解聘管理：负责人员聘 |国家及地 |直接 |人员胜任程度； |
|用、任免、解聘管理，出具任免考核意见；负|方劳动政 |负责 |主管满意度； |
|责签订、修改、保管、续签、终止、解除劳动|策法规； | |员工业绩改进； |
|合同 |各部门用 | |员工满意度 |
| |人需求 | | |
|4、劳务工的管理：审核外包劳动力计划并组 |国家及地 |直接 |工作失误次数和严 |
|织落实；健全外包工的例会制度，严格审核外|方劳动政 |负责 |重程度； |
|包工程队的资质条件，监控外包工程队的日常|策法规； | |培训效果评估 |
|运作 |公司有关 | | |
| |劳务工管 | | |
| |理办法 | | |
|5、中级管理人员考核：协助党工部对公司中 |公司业绩 |与党 |领导评价； |
|级管理人员进行年度考核评价，出具考核意见|管理办法 |工部 |员工对结果的认可 |
| | |共同 |程度 |
| | |负责 | |
|6、员工关系：接待员工上访提供劳动政策咨 |国家及地 |直接 |员工满意度； |
|询，处理劳动争议，，支持各部门进行员工管|方劳动政 |负责 |档案管理上级检查 |
|理，建立和谐劳资关系；负责公司人事档案管|策法规； | |合格、内部满足使 |
|理 |公司人事 | |用 |
| |相关制度 | | |
填写人：李桂霞、人力资源部
审阅人：韩广德、吴光军
3 人力资源部部长助理岗位说明书
|岗位名称 |人力资源部部长助理 |岗位编码 | |
|部门 |人力资源部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握人力资源管理专业知识，熟悉国家相关政策法规掌握现代薪 |
| |酬激励的知识和方法 |
| |业务了解范围：熟悉公司人工成本控制；了解造船业务流程 |
| |工作经验年限：3年以上中级管理岗位工作经验； |
| |2年以上人力资源管理相关业务工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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| |
|工作目的概述： |
|根据国家及地方劳动政策法规和公司人力资源战略规划，协助部长拟订年度各部门人|
|工费用、福利费用总额预算计划，并监控执行，组织专业技术人员的职称评审和队伍|
|管理等工作，负责人力资源信息系统的及时更新和日常维护工作，保证部门年度工作|
|目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、人工费用预算管理：拟定年度各部门工资、福利|公司工资 |直接 |差错率； |
|费用总额预算；提供劳动工资统计报表的有关数据 |、福利管 |负责 |员工满意度 |
|；制定或修订公司有关工资、奖金、津贴发放管理 |理制度 | | |
|办法并组织实施；定期核对、分析工资、福利费用 | | | |
|总额的使用情况并提出处理意见；公司福利制度调 | | | |
|整建议及文件起草 | | | |
|2、专业技术人才管理：组织专业技术人员的职称评|公司科技 |直接 |员工满意度 |
|审（考试）、技师考评工作，加强对队伍的管理； |干部管理 |负责 |主管满意度 |
|完善相关制度鼓励拔尖人才脱颖而出 |相关制度 | | |
|3、人力资源信息系统：不断改进和完善公司人力资|人力资源 |全面 |主管领导评价|
|源管理信息系统的功能，并做好日常的维护工作 |工作对信 |负责 |； |
| |息系统功 | |工作效率提高|
| |能的要求 | |程度 |
|4、工时管理：协助公司相关部门做好成本管理工作|公司成本 |与事 |数据真实性；|
|，负责工时管理基础数据的组织收集、统计分析工 |管理要求 |业部 |数据收集及时|
|作，提出建设性意见 |； |共同 |性； |
| |工时管理 |负责 |数据完整性；|
| |相关制度 | |统计分析质量|
|5、劳资统计：负责收集、整理、分析公司劳资方面|政府主管 |直接 |及时性； |
|的资料信息，并按时上报给国家统计部门 |部门要求 |负责 |差错率； |
| |相关 | |数据完整性 |
|6、员工招聘计划：做好员工队伍结构分析，人员变|各部门用 |直接 |计划可行性 |
|动状况分析报告，协助部长编制人力资源规划和年 |人需求 |负责 |计划完成率 |
|度招聘计划 |公司人才 | | |
| |战略 | | |
填写人：刘高山、人力资源部
审阅人：韩广德、吴光军
4 纪监审计部部长岗位说明书
|岗位名称 |纪监审计部部长 |岗位编码 | |
|部门 |纪监审计部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握纪检监察知识、内部审计规范，；熟悉相关政策法律、法规 |
| |，熟悉财会知识 |
| |业务了解范围：了解造船流程及企业管理知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3年造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，以国家纪监监察法律法规为指导，|
|负责公司的纪检监察审计工作，组织编制纪监审计工作规划，通过多种方式开展党风|
|廉政教育工作，对违法乱纪活动严厉查处，加强对领导干部、子公司的监督，协助党|
|委、纪委作好公司党风廉政建设和反腐败工作 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，对|公司战略 |全面 |计划可行性；|
|各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出 |规划； |负责 |计划编制及时|
|明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、廉政建设：不断健全、完善党风廉政建设和反腐|党和政府 |全面 |教育工作广度|
|败工作的各项制度和约束机制，做好公司党风廉政 |有关廉政 |负责 |； |
|建设和反腐败工作；通过多种形式和渠道，开展党 |建设的有 | |教育工作深度|
|风廉正教育，提高党员、各级管理人员遵纪守法廉 |关规定； | | |
|洁自律意识，预防违纪、违法行为发生 |公司廉政 | | |
| |建设有关 | | |
| |规定 | | |
|3、案件检查和审理：按照查办案件“二十字”方针办|纪检监察“|全面 |办案质量； |
|案，及时查处违纪案件，保证办案质量、认真做好 |二十字”办|负责 |信访件完成率|
|纪监信访工作 |案方针 | | |
|4、内部审计：对下属单位、领导干部离任、重大基|本公司内 |全面 |整改意见建议|
|建、技改项目、专项调查项目进行内部审计工作； |部审计工 |负责 |数； |
|对公司财会工作进行监督和控制；不断改进和健全 |作规定 | |审计工作差错|
|公司的内部审计管理制度 | | |率 |
|5、效能监察：协助相关部门开展效能监察工作，提|公司开展 |协助 |整改意见建议|
|出整改意见和建议，降低成本、增加经济效益 |效能监察 | |数； |
| |工作有关 | |整改意见建议|
| |规定 | |被采纳数； |
| | | |成本降低率 |
|6、组织编制纪监审计工作规划:负责纪监审计工作 |纪委决议 |直接 |规划质量 |
|规划的编写工作 | |负责 | |
|7、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量； |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：鲁伟棠、人力资源部 审阅人：陈景奇
5 纪监审计部副部长岗位说明书
|岗位名称 |纪监审计部副部长 |岗位编码 | |
|部门 |纪监审计部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握财会、审计知识，熟悉国家内部审计规定和企业管理制度 |
| |业务了解范围：了解公司经营生产流程、纪检监察知识，相关法律法规政策 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2～3年造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据本公司年度审计项目计划，以相关内部审计工作规定为指导，负责企业内部审计|
|、监督工作，确保企业会计信息的合法性、真实性和规范性，促进企业完善自我约束|
|机制。 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、下属单位审计：对本公司下属各单位的经济活动|内部审计 |全面 |审计工作差错|
|和经济收支情况进行内部审计 |工作规定 |负责 |率 |
|2、离任审计：对本公司下属单位主要负责人任职期|本公司有 |全面 |审计工作差错|
|间的经济责任出具离任审计报告 |关离任审 |负责 |率 |
| |计工作规 | | |
| |定 | | |
|3、内部管理、财会制度监查、改进：对公司内部管|内部审计 |直接 |整改意见建议|
|理、财会制度执行情况进行监督，并对有关制度和 |工作规定 |负责 |数； |
|流程提出改进意见，健全相关管理制度 | | |整改意见和建|
| | | |议采纳数； |
|4、专项调查： 根据公司领导指派，进行专项审计 |内部审计 |与部 |调查结果； |
|调查工作 |工作规定 |长共 |领导、群众认|
| | |同负 |可程度 |
| | |责 | |
|5、基建、技改项目审计:对基建、技改建设项目的 |内部审计 |全面 |审计工作差错|
|工程进行预算、结算审计 |工作规定 |负责 |率 |
填写人：刘仕柏、人力资源部
审阅人：陈景奇、鲁伟棠
6 纪监审计部部长助理岗位说明书
|岗位名称 |纪监审计部部长助理|岗位编码 | |
|部门 |纪监审计部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握纪检监察知识、内部审计规范，；熟悉相关政策法律、法规 |
| |，熟悉财会知识熟悉查处知识和技巧 |
| |业务了解范围：了解造船流程及企业管理知识 |
| |工作经验年限：3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以查办案件“二十字”方针为指导，协助部长做好部门日常管|
|理工作，主管案件检查工作，开展信访工作，协助开展效能监察及党风廉政教育，及|
|时收集领导干部廉洁勤政资料并整理归档，参与对公司一级部门长以上干部的考评工|
|作，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、党风廉政建设和反腐败：协助部长不断健全、完|党和政府 |直接 |教育工作广度|
|善党风廉政建设和反腐败工作的各项制度和约束机 |有关廉政 |负责 |； |
|制，；通过多种形式和渠道，开展党风廉政教育， |建设的有 | |教育工作深度|
|提高党员、各级管理人员遵纪守法廉洁自律意识， |关规定； | |； |
|预防违纪、违法行为发生 |公司廉政 | | |
| |建设有关 | | |
| |规定 | | |
|2、资料整理上报：及时收集领导干部廉洁勤政有关|上级纪检 |直接 |及时率； |
|资料，并整理归档，按照上级主管部门要求，及时 |监察机关 |负责 |资料真实性；|
|统计上报有关资料 |有关规定 | |资料完整性 |
| |和要求 | | |
|3、案件检查和审理：及时查处违纪案件，保证办案|纪检监察“|直接 |办案质量； |
|质量、认真做好纪监信访工作 |二十字”办|负责 |信访件完成率|
| |案方针 | | |
|4、效能监察工作：协助部长开展效能监察工作，提|公司开展 |协助 |整改意见和建|
|出整改意见和建议，实现监察目标 |效能监察 | |议数； |
| |工作有关 | |监察目标率 |
| |规定 | | |
填写人：李裕源、人力资源部
审阅人：陈景奇、鲁伟棠
7 安全保卫部部长岗位说明书
|岗位名称 |安全保卫部部长 |岗位编码 | |
|部门 |安全保卫部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书：注册安全主任|
|件 | |证书 |
| |专业知识：掌握治安管理、安全管理、保密、武装、消防、环保相关专业知 |
| |识；熟悉国家相关法律法规政策 |
| |业务了解范围：了解企业产品生产流程及一般工艺特点 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
|工作目的概述： |
|根据国家及地方有关安全生产、消防、环境保护等有关法律法规和公司生产任务要求|
|，负责公司的安全保卫、环境保护工作，组织编制公司中长期安全技术管理、环境保|
|护规划和年度工作计划并组织落实，做好公司安全生产文明管理，社会治安综合治理|
|，职业安全卫生、环境保护、保密、消防四防、人民武装等工作，为安全生产提供切|
|实的保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划|公司战略规划 |全面 |计划编制及时|
|，对各项重点工作的负责人、完成时间和质量 |； |负责 |性； |
|标准做出明确规定，保证部门责任书规定内容 |部门年度责任 | |计划对工作重|
|的顺利完成 |书 | |点的落实程度|
|2、武装工作：负责公司武装工作计划和总结，|中央军委、国 |全面 |档案完备程度|
|组织年度征兵工作，负责民兵训练和枪弹管理 |防法规及上级 |负责 |； |
|工作，负责完成上级军事部门交办的临时任务 |军事机关有关 | |及时性； |
| |制度规定及工 | |征兵指标 |
| |作要求 | | |
|3、护卫治安：严格执行企业治安管理规定，保|公司治安管理 |全面 |厂内治安秩序|
|护企业财产安全；协助公安机关、国家安全机 |有关制度、规 |负责 |； |
|关查处治安、政刑案件 |定 | |失窃率和失窃|
| | | |金额 |
|4、保密工作：落实公司保密委员会的决议，负|国家、省、市 |全面 |领导满意度；|
|责公司年度保密工作计划的落实，查处各类失 |保密工作法律 |负责 |培训效果； |
|泄密事件 |法规 | |是否通过评审|
| |企业保密工作 | | |
| |管理制度 | | |
|5、安全文明生产：组织督促、考核各部门执行|国家及地方安 |全面 |工伤指标； |
|安全生产方针、政策情况；负责对驻厂外包工 |全生产相关规 |负责 |文明生产检查|
|的安全资质审查；负责员工安全教育 |定； | |结果 |
| |公司文明生产 | | |
| |有关规定 | | |
|6、环保工作：建立和完善公司环保规章体系，|国家及地方环 |全面 |排放达标率；|
|制定公司环保工作规划和年度计划并组织落实 |保工作相关规 |负责 | |
| |定 | | |
|7、“四防”工作:负责公司“四防”工作的组织和 |国家及地方“四|全面 |事故发生率；|
|定期检查，督促隐患整改 |防”工作相关规|负责 |有关部门抽查|
| |定 | |结果 |
|8、消防工作： 制订企业年度消防工作计划， |国家及地方消 |全面 |及时性； |
|建立健全消防规章制度并贯彻实施 |防法规和有关 |负责 |事故损失 |
| |规定 | | |
|9、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度|部门年度预算 |全面 |员工满意度；|
|；分派、协调、指导下属员工的工作；主持进 |； |负责 |投诉数量 |
|行年度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核 |公司行政管理 | |支出是否超出|
|结果决定下属工资的调整和奖金的分配；为公 |制度； | |预算 |
|司物色培养人才；关心员工的生活和思想动态;|公司业绩管理 | | |
|审批本部门各种费用开支，控制部门运作成本 |办法 | | |
填写人：何炳光、人力资源部
审阅人：陈激
8 安全保卫部副部长1岗位说明书
|岗位名称 |安全保卫部副部长1 |岗位编码 | |
|部门 |安全保卫部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 大专 |相关资格证书：注册安全主任|
|件 | |证书 |
| |专业知识：掌握安全管理、环保相关专业知识；熟悉国家相关法律法规政策 |
| |业务了解范围：了解企业产品生产流程及一般工艺特点 |
| |工作经验年限：3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
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| |
|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，协助部长负责企业安全技术、环境保护、劳动保护、文明生|
|产的组织领导工作，参与现场管理的规划和推进工作，保证部门年度工作目标的实现|
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、安全文明生产：组织督促、考核各部门执行|国家及地方安 |直接 |工伤指标； |
|安全生产方针、政策情况；负责对驻厂外包工 |全生产相关规 |负责 |文明生产检查|
|的安全资质审查；负责员工安全教育 |定； | |结果 |
| |公司文明生产 | | |
| |有关规定 | | |
|2、环保工作：建立和完善公司环保规章体系，|国家及地方环 |直接 |排放达标率 |
|制定公司环保工作规划和年度计划并组织落实 |保工作相关规 |负责 | |
| |定 | | |
|3、“四防”工作:负责公司“四防”工作的组织和 |国家及地方“四|直接 |事故发生率；|
|定期检查，督促隐患整改 |防”工作相关规|负责 |有关部门抽查|
| |定 | |结果 |
|4、职业保护：负责制定公司劳保用品的发放标|公司劳动保护 |直接 |标准合理性员|
|准，并检查和监督各部门按国家要求及地方法 |相关规定 |负责 |工投诉率 |
|规实施劳动保护用品的使用和防暑、通风降温 | | | |
|、环保的使用。 | | | |
填写人：李哲、人力资源部
审阅人：陈激、何炳光
9 安全保卫部副部长2岗位说明书
|岗位名称 |安全保卫部副部长2 |岗位编码 | |
|部门 |安全保卫部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： 保密认证相 |
|件 | |关资格证书 |
| |专业知识：掌握治安管理、保密、武装、消防、相关专业知识；熟悉国家相 |
| |关法律法规政策 |
| |业务了解范围：熟悉企业产品生产流程工艺特点；了解有关质量行政认识等 |
| |基本知识 |
| |工作经验年限：3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以国家及地方有关消防、治安、武装、保密等法律法规为指|
|导，协助部长负责企业护卫、治安、消防、民兵武装、保密工作和应急救援的日常管|
|理工作，保障企业安全。 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、护卫治安：严格执行企业治安管理规定， |公司治安管理有|直接 |厂内治安秩序|
|保护企业财产安全；协助公安机关、国家安全|关制度、规定 |负责 |； |
|机关查处治安、政刑案件 | | |失窃率和失窃|
| | | |金额 |
|2、消防工作： |国家及地方消防|直接 |及时性； |
|制订企业年度消防工作计划，建立健全消防规|法规和有关规定|负责 |事故损失 |
|章制度并贯彻实施； | | | |
|3、保密工作：落实公司保密委员会的决议， |国家、省、市保|直接 |领导满意度；|
|负责公司年度保密工作计划的落实，查处各类|密工作法律法规|负责 |培训效果； |
|失泄密事件 |企业保密工作管| |是否通过评审|
| |理制度 | | |
|4、武装工作：负责公司武装工作计划和总结 |中央军委、国防|直接 |档案完备程度|
|，组织年度征兵工作，负责民兵训练和枪弹管|法规及上级军事|负责 |； |
|理工作，负责完成上级军事部门交办的临时任|机关有关制度规| |及时性； |
|务 |定及工作要求 | |征兵指标 |
填写人：吕继祠、人力资源部
审阅人：陈激、何炳光
10党委工作部部长岗位说明书
|岗位名称 |党委工作部部长 |岗位编码 | |
|部门 |党委工作部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：熟悉党和国家方针、路线、法律法规、政策 |
| |业务了解范围：了解造船生产工艺流程、生产管理、纪检监察及人事行政管理工 |
| |作 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3 年业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，以中国共产党党章为指导，在公司党委 |
|的领导下，制定公司党建思想政治工作和企业文化发展规划，负责公司党委的日常工作， |
|积极开展思想政治工作，加强党支部建设和党员队伍发展，加大力度作好干部队伍的选拔 |
|、任用、考核与培育工作，特别是后备管理人才队伍的梯队建设，为公司战略的实现提供 |
|充足的、合格的管理人才 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划， |公司战略规划； |全面 |计划可行性；|
|对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做|部门年度责任书 |负责 |编制及时性；|
|出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成| | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、党建工作：抓好党组织建设，以及党员队伍的 |党章及中共中央党|全面 |党员队伍素质|
|建设和管理工作；党建思想政治工作，结合公司工|组织建设有关制度|负责 |； |
|作特点和员工思想认识上的难点开展思想政治工作|规定 | |群众评价 |
|，加强调查研究，为领导决策提供参考 | | | |
|3、干部建设：负责干部队伍的管理与梯队建设； |公司干部队伍建设|全面 |干部梯队的素|
|拟订干部队伍管理规范和建设规划，特别是公司一|有关规定 |负责 |质水平； |
|、二级部门领导班子建设和干部的选拔、任用、考| | |后备干部工作|
|核与培育；加强后备干部的人才梯队建设，满足公| | |业绩和表现 |
|司发展对管理人才的需求 | | | |
|4、宣传工作：组织党建理论的研讨工作，负责党 |生产、党建工作宣|全面 |学习频率； |
|校教育工作；围绕企业生产经营目标，积极开展思|传要求 |负责 |员工思想状态|
|想政治工作，营造良好的舆论氛围 | | | |
|5、文秘工作：做好党委文件的起草、印发和党委 |党委的决定、决议|全面 |党委领导和基|
|有关会议的会务工作；对党委的决议、决定的执行|和党委领导意图 |负责 |层单位评价 |
|情况进行检查和督办 | | | |
|6、老干部工作：落实两项待遇，做好老干部服务 |党和国家以及公司|全面 |老干部满意度|
|工作 |老干部工作有关政|负责 | |
| |策、规定 | | |
|7、统战工作：负责民主党派的统战工作 |党委有关统战工作|全面 |上级部门、领|
| |相关规定 |负责 |导满意度 |
|8、群众工作：对工会、共青团的工作进行指导和 |党和国家信访工作|全面 |员工满意度 |
|协调，做好群众信访的接待，对群众反应的问题进|有关规定 |负责 | |
|行及时调查工作，并限期予以答复 | | | |
|9、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度； |部门年度预算； |全面 |员工满意度；|
|分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度|公司行政管理制度|负责 |投诉数量 |
|员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下|； | |支出是否超出|
|属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才|公司业绩管理办法| |预算 |
|；关心员工的生活和思想动态; | | | |
|审批本部门各种费用开支，控制部门运作成本 | | | |
填写人：李富华、人力资源部 审阅人：陈景奇
11党委工作部副部长岗位说明书
|岗位名称 |党委工作部副部长 |岗位编码 | |
|部门 |党委工作部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：熟悉党和国家方针、路线、法律法规、政策 |
| |业务了解范围：了解造船生产工艺流程、生产管理、纪检监察及人事行政管 |
| |理工作 |
| |工作经验年限：3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以中国共产党党章的相关规定为指导，协助部长积极开展思|
|想政治工作和企业文化活动，加强党支部建设和党员队伍发展，加大力度作好干部队|
|伍的选拔、任用、考核与培育工作，特别是后备管理人才队伍的梯队建设，保证部门|
|年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、党建设工作：抓好党组织建设，以及党员队伍的|党章及中 |直接 |党员队伍素质|
|建设和管理工作；结合公司工作特点和员工思想认 |共中央党 |负责 |； |
|识上的难点开展思想政治工作，加强调查研究，为 |组织建设 | |群众评价 |
|领导决策提供参考，落实党建思想政治工作 |有关制度 | | |
| |规定 | | |
|2、干部建设：负责干部队伍的管理与梯队建设；拟|公司干部 |直接 |干部梯队的素|
|订干部队伍管理规范和建设规划，特别是公司一、 |队伍建设 |负责 |质水平； |
|二级部门领导班子建设和干部的选拔、任用、考核 |有关规定 | |后备干部的工|
|与培训；加强后备干部的人才梯队建设，满足公司 | | |作业绩和现实|
|发展对管理人才的需求 | | |表现 |
|3、宣传工作：组织党建理论的研讨工作，负责党校|生产、党 |直接 |学习频率； |
|教育工作；围绕企业的生产经营工作，积极开展思 |建工作宣 |负责 |员工思想状态|
|想政治工作，营造良好的舆论氛围，组织公司领导 |传要求 | | |
|班子中心组理论学习，为二级学习中心提供指导和 | | | |
|帮助 | | | |
|4、文秘工作：做好党委文件的起草、印发和党委有|党委的决 |直接 |党委领导和基|
|关会议的会务工作；对党委的决议、决定的执行情 |定、决议 |负责 |层单位评价 |
|况进行检查和督办 |和党委领 | | |
| |导意图 | | |
|5、老干部工作：做好老干部服务，落实两项待遇 |党和国家 |直接 |老干部满意度|
| |以及公司 |负责 | |
| |老干部工 | | |
| |作有关政 | | |
| |策、规定 | | |
|6、统战工作：负责民主党派的统战工作 |党委有关 |直接 |上级部门、领|
| |统战工作 |负责 |导满意度 |
| |相关规定 | | |
|7、群众工作：对工会、共青团的工作进行指导和协|党和国家 |直接 |员工满意度 |
|调，做好群众信访的接待，对群众反应的问题进行 |信访工作 |负责 | |
|及时调查，并限期予以答复 |有关规定 | | |
填写人：伍柏年、吴小勤、人力资源部
审阅人：陈景奇、李富华
12＃财务中心主任/常务副主任岗位说明书
|岗位名称 |财务中心主任 |岗位编码 | |
| |/常务副主任 | | |
|部门 |财务中心 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通财务管理专业知识；掌握金融、经济管理等方面的相关知识 |
| |业务了解范围：掌握国家财经、税务、外汇、外贸方面的政策、法规，以及 |
| |境内外财会法则、规范和上市企业财务运作规范；了解造船业务流程 |
| |工作经验年限：5年以上财务部门所涉及业务的相关工作经验； |
| |5 年以上财务部门中级管理岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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| |
|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责公司的财务管理工作，规范会|
|计核算体系，加强成本控制，提高资金的使用效率，做好财务风险防范工作，参与公|
|司的经营管理决策，为公司战略的实现提供切实的财务保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划： |公司战略规|全面 |计划可行性；|
|制定部门年度工作计划，对各项重点工作的负责人|划； |负责 |计划编制及时|
|、完成时间和质量标准做出明确规定，保证部门责|部门年度责| |性； |
|任书规定内容的顺利完成 |任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、组织实施会计核算体系及财务分析工作：不断 |国家会计准|直接 |会计核算差错|
|改进和完善公司会计核算体系；负责公司及各模拟|则； |负责 |率； |
|法人单位、分支机构按法律法规及内部规章制度进|公司会计核| |数据真实性；|
|行会计核算；建立会计工作检查制度，确保会计信|算工作有关| |数据实效性 |
|息的真实性、准确性及实效性 |规定 | | |
|3、全面预算管理：保证公司全面预算管理体系， |公司全面预|直接 |预算体系健全|
|驱动公司战略目标的落实、持续地降低成本、为业|算管理相关|负责 |度； |
|绩管理提供客观数据基础 |制度 | |成本降低比率|
|4、资金管理：执行公司资金、信贷政策，确保以 |公司资金管|直接 |财务费用降低|
|最低最合理的成本及时获得需要的资金，高效率地|理相关制度|负责 |率； |
|管理公司的日常现金流动 | | |资金回报率；|
| | | |现金流的改善|
|5、税务管理：负责公司税金计算、预测与分析， |国家及地方|直接 |报税工作及时|
|定期计缴各项税费和申报缴税、退税报表；保持与|税务法律、|负责 |性； |
|国家税务主管机关良好的合作关系 |法规 | |差错率； |
| | | |协商沟通 |
|6、财务信息披露：按时按质完成日、季、中期、 |政府主管部|直接 |会计核算差错|
|年度财务报告的编制汇报工作、并报至公司领导及|门就上市公|负责 |率； |
|相关内部部门；负责对外财务信息及财务资料的报|司财务信息| |报表提交及时|
|送 |披露问题有| |性； |
| |关规定 | |报表准确性 |
|7、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度； |部门年度预|全面 |员工满意度；|
|分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度|算； |负责 |投诉数量 |
|员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下|公司行政管| |支出是否超出|
|属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才|理制度； | |预算 |
|；关心员工的生活和思想动态; |公司业绩管| | |
|审批本部门各种费用开支，控制部门运作成本 |理办法 | | |
填写人：杨蓉、人力资源部
审阅人：曾祥新
13财务中心副主任岗位说明书
|岗位名称 |财务中心副主任 |岗位编码 | |
|部门 |财务中心 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通财务管理专业知识；掌握金融、经济管理等方面的相关知识 |
| |业务了解范围：掌握国家财经、税务、外汇、外贸方面的政策、法规，以及境 |
| |内外财会法则、规范和上市企业财务运作规范；了解造船业务流程 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
| |
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| |
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|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以国家财经政策、法规和公司规章制度为指导，协助中心主|
|任负责组织公司的会计和税务业务，按时计缴税金，加强会计核算和成本控制，推行|
|会计电算化运用与管理，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、税务管理：负责公司税金计算、预测与分析，定|国家及地 |直接 |报税工作及时|
|期计缴各项税费和申报缴税、退税报表；保持与国 |方税务法 |负责 |性； |
|家税务主管机关良好的合作关系 |律、法规 | |差错率； |
| | | |协商沟通 |
|2、会计电算化：全面负责本部门和各事业部会计电|会计工作 |全面 |会计信息系统|
|算化体系的建设工作；添加新的功能模块、系统数 |对信息化 |负责 |实用性； |
|据的日常维护和更新，组织针对相关人员的培训工 |的要求 | |会计信息系统|
|作 | | |故障率； |
| | | |熟练使用会计|
| | | |信息系统人数|
|3、造船业务成本管理：收集、整理造船成本方面的|公司成本 |直接 |成本相关数据|
|相关数据，并进行深入分析，针对其中存在的问题 |管理有关 |负责 |完备程度； |
|提出改进意见并及时向有关部门反馈、报送主管领 |规定和办 | |成本降低率 |
|导 |法 | |建议可行性；|
|4、财会信息披露：按时按质完成日、季、中期、年|政府主管 |与财 |会计核算差错|
|度财务报告的编制汇报工作、并报至公司领导及相 |部门就上 |务中 |率； |
|关内部部门；负责对外财务信息及财务资料的报送 |市公司财 |心主 |报表提交及时|
| |务信息披 |任共 |性； |
| |露问题有 |同负 |报表准确性 |
| |关规定 |责 | |
|5、会计核算：协助公司会计核算负责人进行公司及|国家会计 |协助 |会计核算差错|
|各模拟法人单位、分支机构的会计核算工作；辅助 |准则； | |率； |
|公司会计工作检查制度的完善工作 |公司会计 | |数据真实性；|
| |核算工作 | |数据实效性 |
| |有关规定 | | |
|6、日常人事管理：负责本中心日常的人事管理工作|公司人事 |直接 |差错率 |
| |管理有关 |负责 |领导满意度 |
| |规定 | |员工满意度 |
填写人：林锡根、陈琼详、人力资源部
审阅人：曾祥新、杨蓉
14财务中心主任助理1岗位说明书
|岗位名称 |财务中心主任助理1 |岗位编码 | |
|部门 |财务中心 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通财务管理专业知识；掌握金融、经济管理等方面的相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉国家财经、税务、外汇、外贸方面的政策、法规，以及境|
| |内外财会法则、规范和上市企业财务运作规范；理解造船生产经营结构和工艺|
| |流程；熟悉金融、外贸等方面的相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以国家财经政策、法规和公司规章制度为指导，协助中心主 |
|任负责组织公司的预算管理、非船业务的成本管理和子公司的财务监管工作，降低公 |
|司生产成本、投资收益最大化，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、预算管理：组织各事业部、职能部门及相关单位|公司全面预|直接 |预算实现程度|
|编制年度财务预算，对各部门的预算结果进行收集 |算管理相关|负责 |； |
|和整理形成公司年度财务预算报告；监控预算体系 |制度 | |领导满意度；|
|的实施，并向相关部门和主管领导提供反馈；按期 | | |分析建议数量|
|收集、汇总、编制经济运行资料并报送相关部门 | | |和被采纳数量|
| | | |； |
| | | |报告送交及时|
| | | |性 |
|2、非船业务成本管理：健全完善非船业务单位的成|公司成本管|直接 |成本降低比率|
|本管理体系，收集、整理成本业务方面的相关数据 |理有关规定|负责 |； |
|，并进行深入分析，针对其中存在的问题提出改进 |和办法 | |建议数量和被|
|意见并及时向有关部门反馈、报送主管领导 | | |采纳数量 |
|3、子公司财务监管：监督、指导子公司和联营公司|国家财经政|直接 |财务监管失误|
|的财务体系运行情况，及时发现问题，报告公司管 |策、法规；|负责 |造成的损失；|
|理层并提出相应的改进意见和建议 |公司财务管| |建议可行性 |
| |理制度 | | |
|4、保险工作：进行财产类的保金方式的选定、执行|公司对财产|直接 |投保险种的合|
|并投保，处理保险责任并实施索赔 |保金的有关|负责 |理性 |
| |规定 | | |
|5、拟定厂内价格：维护公司内部价格体系的正常运|公司内部价|直接 |价格体系合理|
|行，听取有关方面对价格调整的相关意见，并进行 |格体系管理|负责 |性； |
|相关调查、分析和决策，及时对价格体系进行合理 |制度 | |意见反馈及时|
|改进 | | |性； |
| | | |调查工作深入|
| | | |程度 |
填写人：侯增全、人力资源部
审阅人：曾祥新、杨蓉
15财务中心主任助理2岗位说明书
|岗位名称 |财务中心主任助理2 |岗位编码 | |
| |（造船财务部部长）| | |
|部门 |财务中心 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通财务管理专业知识；掌握金融、经济管理等方面的相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉国家财经、税务、外汇、外贸方面的政策、法规，以及境 |
| |内外财会法则、规范和上市企业财务运作规范；理解造船生产经营结构和工艺 |
| |流程；熟悉金融、外贸等方面的相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以国家财经政策、法规和公司规章制度为指导，主持造船事业|
|部财务部的日常工作，具体负责造船事业部财务体系运行的管理工作，并与相关部门一|
|起进行成本管理工作，降低造船成本，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量标|
| | |程度 |准 |
|1、完善造船事业部财会运行体系：不断改进和完善|国家会计 |直接 |财会信息完整性|
|造船事业部财会核算体系、操作规范和规章制度， |准则； |负责 |、财会信息准确|
|保证财会信息的及时、准确、完整 |公司财会 | |性、财会信息及|
| |制度 | |时性 |
|2、造船事业部预算管理：按时编制造船事业部年度|公司全面 |与主 |预算合理性； |
|财务预算，对实施过程进行监督、控制，并将结果 |预算管理 |任助 |领导满意度； |
|向相关部门和领导及时反应 |相关制度 |理共 |预算控制力度 |
| | |同负 | |
| | |责 | |
|3、造船事业部成本管理：制定造船事业部的目标成|公司成本 |与财 |成本降低比率；|
|本，并将事业部的目标成本分解到各下属部门，对 |管理有关 |务中 |建议数量和被采|
|生产经营过程中发生的成本进行控制、统计、分析 |规定和办 |心副 |纳数量 |
|工作，并将结果向相关部门和领导及时反应 |法 |主任 | |
| | |共同 | |
| | |负责 | |
|4、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度； |
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量； |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |部门预算是否超|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |支 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：杜建波、人力资源部
审阅人：曾祥新、杨蓉
16＃公司办公室主任/副主任1岗位说明书
|岗位名称 |公司办公室主任/副 |岗位编码 | |
| |主任1 | | |
|部门 |公司办公室 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：熟悉行政管理及文秘相关知识；掌握礼宾程序及规范 |
| |业务了解范围：了解国家外事工作、经济合同的法律法规及企业业务流程； |
| |了解风险防范知识 |
| |工作经验年限：5年以上行政管理相关工作经验； |
| |3 年以上中级管理岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责总经理办公室工作的日常管理|
|，全面负责公司领导的日程安排与后勤保障工作，做好外事管理、会议管理、公共关|
|系（接待、对内对外宣传）、文秘管理等工作，为公司战略的实现提供行政保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，对|公司战略 |全面 |计划可行性；|
|各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出 |规划； |负责 |计划编制及时|
|明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、外事及接待工作：组织“四大节点”的庆典仪式活|生产节点 |全面 |来宾满意度；|
|动，负责做好外事管理、外单位参观、访问、交流 |进度； |负责 |主管领导评价|
|等的接待工作 |公司接待 | |； |
| |工作相关 | |重大事故数量|
| |要求 | | |
|3、会议管理：负责组织公司级会议和重大会务的安|公司会议 |全面 |会议准备的充|
|排、协调；协调、督促、检查各部门贯彻执行公司 |管理工作 |负责 |分程度； |
|决议的进展情况 |有关规定 | |检查监督力度|
|4、公共关系、对内外宣传：通过厂报、电视、网站|公司业务 |与党 |公司知名度；|
|等手段，进行公司对内对外的宣传鼓动工作，增加 |发展宣传 |委工 |公司美誉度；|
|员工认知程度、认同程度，凝聚人心，向外推广公 |需求 |作部 |宣传工作的深|
|司形象，提高公司知名度和美誉度 | |共同 |度和广度 |
| | |负责 | |
|5、文秘工作：组织协调行政工作总结、报告、交流|公司文秘 |全面 |公文起草的质|
|、讲话稿等起草工作；负责企业情况调研、信息编 |工作管理 |负责 |量； |
|发、上报工作；负责公文的打印、装订、收发、登 |制度 | |文档归档完备|
|记、周转、回收、保管、归档和销毁工作 | | |、系统程度 |
|6、小车班管理：负责公司小车班的日常管理工作，|公司车辆 |全面 |领导满意度；|
|保养，安全意识教育，保障公司领导、业务需要的 |管理制度 |负责 |车辆保养 |
|出行用车 | | |交通事故数量|
|7、风险管理、法律事务：负责公司法律事务的咨询|公司风险 |全面 |风险降低率 |
|、处理工作，负责投资、合同签定的风险管理 |防范工作 |负责 |损失挽回金额|
| |有关规定 | | |
|8、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量 |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：李志东、魏冬、人力资源部
审阅人：韩广德
17公司办公室副主任2/主任助理岗位说明书
|岗位名称 |公司办公室副主任2/|岗位编码 | |
| |主任助理 | | |
|部门 |公司办公室 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：熟悉行政管理及文秘相关知识；掌握礼宾程序及规范 |
| |业务了解范围：了解外事工作及企业业务流程 |
| |工作经验年限：3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上造船业务相关部门或本部门下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据部门年度工作计划，以公司业务发展需要和公司领导的要求为导向，协助主任负|
|责来宾接待、公关活动、对内对外宣传、外事等工作，保证部门年度工作目标的实现|
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、接待工作：组织“四大节点”的庆典仪式活动，负|公司接待 |协助 |来宾满意度；|
|责做好上级及外单位参观、访问、交流等的接待工 |工作有关 | |主管领导评价|
|作 |规定 | |； |
| | | |重大事故数量|
|2、宣传工作:通过厂报、电视、网站等手段，进行 |公司业务 |与党 |公司知名度；|
|公司对内对外的宣传鼓动工作，增加员工认知程度 |发展宣传 |委工 |公司美誉度；|
|、认同程度，凝聚人心，向外推广公司形象，提高 |需求 |作部 |宣传工作的深|
|公司知名度和美誉度 | |共同 |度和广度 |
| | |负责 | |
|3、外事具体工作：与国家外事主管部门保持良好工|政府外事 |全面 |及时性； |
|作关系，具体负责公司员工因公出入境手续的办理 |主管部门 |负责 |员工满意度；|
|工作 |有关规定 | |差错率 |
|4、小车班管理：负责公司小车班的日常管理工作，|公司车辆 |直接 |领导满意度；|
|保养，安全意识教育，保障公司领导、业务需要的 |管理制度 |负责 |车辆保养； |
|出行用车 | | |交通事故数量|
|5、协调工作：检查、协调会议执行情况并及时反馈|办公会纪 |直接 |领导满意度；|
| |要； |负责 |部门满意度 |
| |管理会议 | | |
| |纪要 | | |
填写人：潘松炳、殷杰、人力资源部
审阅人：韩广德、李志东
18＃风险管理部部长岗位说明书
|岗位名称 |风险管理部部长 |岗位编码 | |
|部门 |风险管理部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历：本科 |相关资格证书：律师资格证书|
|件 | | |
| |专业知识：掌握合同法律制度、公司法律制度，熟悉诉讼法（民事、行政） |
| |、仲裁法、民事法律制度 |
| |业务了解范围：了解国内外经济贸易运行规则及财务管理知识，了解船公司 |
| |管理流程 |
| |工作经验年限： 5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3年以上中级管理岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责公司（含子公司）法律及风险 |
|管理的日常工作，参与公司经营决策，负责处理企业经营活动的法律事务，提供法律 |
|服务和法律保障，为企业规避风险、减少损失，为公司战略的实现提供风险管理保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，对各|公司战略 |全面 |计划可行性；|
|项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出明确 |规划; |负责 |计划编制及时|
|规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、风险防范：建立健全企业合同规范制度、授权管理|国家及地 |全面 |合理建议规避|
|制度和实施办法；为经济合同、劳动合同的签署提供 |方相关法 |负责 |风险涉及金额|
|法律咨询；撰写风险防范书、法律意见书；对合同专 |律法规 | |； |
|用章进行统一管理；为企业经济活动重大决策提供法 | | |工作失误造成|
|律方面的支持 | | |损失 |
|3、风险监控：对合同履行过程进行监控，防止损失的|国家及地 |全面 |合理建议规避|
|发生；针对发生的问题，提出法律方面的建议，为公 |方相关法 |负责 |风险涉及金额|
|司内各部门的生产经营及管理活动提供法律上的咨询 |律法规 | |； |
| | | |工作失误造成|
| | | |损失 |
|4、风险处理：受总经理委托对外进行经济、劳资纠纷|国家及地 |全面 |回款率 |
|的诉讼、调解、仲裁等活动，对应收帐款进行追还 |方相关法 |负责 | |
| |律法规 | | |
|5、普法教育：在相关部门的协助下对公司员工进行风|国家及地 |全面 |教育工作影响|
|险防范意识的宣传和普法教育 |方相关法 |负责 |的广度和深度|
| |律法规 | | |
|6、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分派|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员工的 |预算； |负责 |投诉数量； |
|业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属工资的 |公司行政 | |支出是否超出|
|调整和奖金的分配；为公司物色培养人才；关心员工 |管理制度 | |预算 |
|的生活和思想动态; 审批本部门各种费用开支，控制 |； | | |
|部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：王军、人力资源部
审阅人：韩广德、李东
19＃造船管理部部长岗位说明书
|岗位名称 |造船管理部部长 |岗位编码 | |
|部门 |造船管理部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通造船业务流程，掌握项目管理、计划管理的专业知识 |
| |业务了解范围：了解造船生产、设计、商务等相关知识，熟悉现代造船模式 |
| |；了解统计、市场营销、风险防范等相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上船舶生产管理、设计或工艺相关岗位工作经验； |
| |5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度经营计划要求，作为公司造船日常业务的最高管理|
|机构，负责公司造船业务节点、物量、计划的管理、负责造船生产技术准备的组织与|
|管理、负责造船目标成本管理、船舶产品建造策划、造船业务资源跨部门的组织与协|
|调，以及造船管理改进项目的研究与制定，逐渐落实项目经理的管理 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，对|公司战略 |直接 |计划可行性；|
|各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出 |规划； |负责 |计划编制及时|
|明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、造船生产计划管理：编制公司造船三年滚动线表|合同规定 |全面 |计划编制及时|
|；编制分段分工计划、造船月度生产计划；改进、 |、生产能 |负责 |性； |
|完善公司造船生产计划体系 |力、设计 | |计划可行性；|
| |能力、资 | |计划体系合理|
| |材纳期 | |性； |
|3、造船成本管理：负责造船目标成本管理，制订目|公司战略 |全面 |目标成本设置|
|标成本、分解下达资材采购目标成本、概略目标成 |目标； |负责 |合理性； |
|本和详细目标成本；参与订货决策；不断完善公司 |成本管理 | |成本降低比率|
|造船成本控制体系 |工作目标 | | |
|4、造船生产准备管理：编制生产准备计划，组织造|公司生产 |全面 |体系健全程度|
|船设计、物资、分段制造等方面的生产准备，保证 |活动对生 |负责 |准备完备程度|
|准备工作及时完成，生产工作顺利开展；改进、完 |产准备工 | |； |
|善公司造船生产准备体系 |作要求； | |延误工期天数|
| |各相关部 | |； |
| |门工作计 | | |
| |划 | | |
|5、项目管理：负责船舶建造项目的全程管理，负责|生产计划 |全面 |项目进度和质|
|造船业务资源跨部门的组织与协调 |合同规定 |负责 |量 |
|6、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量 |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：何秋萍、人力资源部
审阅人：何秋萍
20造船管理部副部长1岗位说明书
|岗位名称 |造船管理部副部长1 |岗位编码 | |
|部门 |造船管理部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握造船业务流程、成本管理、计划管理的专业知识；熟悉项目 |
| |管理专业知识 |
| |业务了解范围：理解现代造船模式；了解造船生产、设计、工艺等相关知识 |
| |； |
| |工作经验年限：5年以上船舶生产管理、设计或工艺相关岗位工作经验； |
| |3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，协助部长开展本部门的工作，组织编制公司造船生产计划，|
|对执行情况进行跟踪监控，负责造船产品的成本管理，协助生产组织协调；保证部门|
|年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、造船生产计划管理：编制公司造船三年滚动线表|合同规定 |直接 |计划编制及时|
|；编制分段分工计划、造船月度生产计划；改进、 |、生产能 |负责 |性； |
|完善公司造船生产计划体系 |力、设计 | |计划可行性；|
| |能力、资 | |计划体系合理|
| |材纳期 | |性； |
|3、造船成本管理：负责造船目标成本管理，制订目|公司战略 |直接 |目标成本设置|
|标成本、分解下达资材采购目标成本、概略目标成 |目标； |负责 |合理性； |
|本和详细目标成本；参与订货决策；不断完善公司 |成本管理 | |成本降低比率|
|造船成本控制体系 |工作目标 | | |
|3、项目管理：负责造船业务资源跨部门的组织与协|造船生产 |协助 |项目进度和质|
|调，解决经营合同在实施过程中有关商务、技术、 |计划 | |量 |
|生产、成本控制中出现的问题 | | | |
|4、、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；|部门年度 |协助 |员工满意度；|
|分派、协调、指导下属员工的工作；组织进行年度 |预算； | |投诉数量； |
|员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下 |公司行政 | |支出是否超出|
|属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才 |管理制度 | |预算 |
|；关心员工的生活和思想动态; 分管费用项目的控 |； | | |
|制。 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：胡月桂、人力资源部
审阅人：何秋萍
21造船管理部副部长2/部长助理岗位说明书
|岗位名称 |造船管理部副部长2/部长助|岗位编码 | |
| |理 | | |
|部门 |造船管理部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握造船业务流程、项目管理、商务管理相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉市场营销、外事仪式、法律、风险防范领域的相关知识 |
| |；熟悉船舶设计与工艺、船舶建造技术；了解计划管理相关知识；熟悉一门 |
| |外语 |
| |工作经验年限：5年以上船舶生产管理、设计或工艺相关岗位工作经验； |
| |3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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| |
|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，协助部长开展船舶建造的项目管理工作，组织生产准备、协|
|调造船业务资源的跨部门整合、解决经营合同在实施过程中有关商务、技术、生产、|
|成本控制中出现的问题，组织执行项目商务管理，确保项目按质如期完成、保证部门|
|年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、生产准备：编制生产准备计划，组织造船设计、|公司年度 |直接 |准备完备程度|
|物资、分段制造等方面的生产准备 |生产计划 |负责 |； |
| |； | |延误工期天数|
| |设计、生 | |、造成损失 |
| |产能力 | | |
|2、项目管理：负责造船业务资源跨部门的组织与协|造船生产 |直接 |项目进度和质|
|调，解决经营合同在实施过程中有关商务、技术、 |计划；商 |负责 |量； |
|生产、成本控制中出现的问题；组织执行项目商务 |务管理制 | |船东满意度；|
|管理 |度 | |工程进度； |
| | | |及时回款率 |
|3、与船东、船级社沟通：就项目进展情况与船东方|船东和船 |直接 |船东满意度；|
|面沟通，及时解决船东提出的问题和要求；安排驻 |级社工作 |负责 |投诉数量； |
|厂船东在厂工作和生活,以保证船东在厂期间工作生|、生活方 | | |
|活顺利 |面的要求 | | |
|4、指导商务经理的工作：对部门内各商务经理的日|公司商务 |全面 |员工满意度；|
|常工作给予监督、指导和支持；组织相关业务知识 |管理制度 |负责 |培训次数； |
|、技能的培训工作，加强员工的工作能力，提升部 | | |项目进度； |
|门的工作业绩 | | |下属工作业绩|
| | | |； |
填写人：蔡国良、陈粤、人力资源部
审阅人：何秋萍
22造船管理部项目管理室主任岗位说明书
|岗位名称 |项目管理室主任 |岗位编码 | |
|部门 |造船管理部项目管理室 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历： 本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握造船业务流程、项目管理、商务管理相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉计划管理、成本管理的专业知识，熟悉船舶设计与工艺 |
| |、船舶建造技术；了解外事仪式、法律、风险防范领域的相关知识；熟悉一 |
| |门外语 |
| |工作经验年限：5年以上船舶生产管理、设计或工艺相关岗位工作经验； |
| |3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，主持项目管理室的日常工作，协助部长（副部长）开展船舶|
|建造的项目管理工作、协调造船业务资源的跨部门整合；负责合同交底后的商务管理|
|具体工作、保持与船东和船级社之间畅通的沟通渠道、监督合同的履行情况、与船东|
|一起及时解决合同履行过程中出现的需要变更的情况，确保生产工作的顺利进行、确|
|保船东满意 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定本室工作计划：制定本室年度工作计划，对|部门年度 |全面 |计划可行性；|
|各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出 |责任书和 |负责 |计划编制及时|
|明确规定 |部门工作 | |性； |
| |计划 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、项目管理：负责造船业务资源跨部门的组织与协|造船生产 |直接 |项目进度和质|
|调，组织造船设计、物资、分段制造等方面的生产 |计划；商 |负责 |量； |
|准备，解决经营合同在实施过程中有关技术、生产 |务管理制 | |船东满意度；|
|、成本控制中出现的问题 |度 | |工程进度； |
|3、商务管理：组织执行项目商务管理根据公司销售|商务管理 |直接 |船东满意度；|
|合同要求，组织执行项目商务管理 |制度 |负责 |及时回款率 |
|3、与船东、船级社沟通具体工作：就项目进展情况|船东和船 |直接 |船东满意度；|
|与船东方面沟通，及时解决船东提出的问题和要求 |级社工作 |负责 |投诉数量 |
|；安排驻厂船东在厂工作和生活 |、生活方 | | |
| |面的要求 | | |
|4、指导商务经理具体工作：对项目管理室各个商务|公司商务 |直接 |员工满意度；|
|经理的工作给予监督和反馈，与公司人力资源部配 |管理制度 |负责 |项目进度； |
|合组织业务技能的培训活动 | | |船东满意度；|
| | | |下属工作业绩|
|5、科室内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |直接 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量 |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：罗小玲、人力资源部
审阅人：何秋萍
23造船管理部计划管理室主任岗位说明书
|岗位名称 |计划管理室主任 |岗位编码 | |
|部门 |造船管理部计划管理|岗位编制 | |
| |室 | | |
|任职条|最低学历： 本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握造船业务流程、计划管理的专业知识 |
| |业务了解范围：熟悉项目管理、成本管理的专业知识，了解船舶设计与工艺 |
| |、船舶建造技术 |
| |工作经验年限：5年以上船舶生产管理、设计或工艺相关岗位工作经验； |
| |3年以上本岗位所涉及业务相关工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，主持计划管理室的日常工作，协助部长（副部长）进行造船|
|业务的计划管理，编制公司造船三年滚动线表、分段分工计划、造船月度生产计划，|
|改进、完善公司造船生产计划体系，并对执行情况进行跟踪监控、依据具体情况作出|
|相应的调整，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定本室工作计划：制定本室年度工作计划，对|部门年度 |全面 |计划可行性；|
|各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出 |责任书和 |负责 |计划编制及时|
|明确规定 |部门工作 | |性； |
| |计划 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、计划具体编制：协助部长（副部长）进行造船业|船舶合同 |直接 |计划合理性；|
|务的计划管理，编制公司造船三年滚动线表、生产 |、生产能 |负责 |可避免改动次|
|准备计划、分段分工计划、造船月度生产计划，不 |力、设计 | |数； |
|断改进公司造船生产计划体系 |能力、资 | | |
| |材纳期 | | |
|3、计划跟踪、监控：对计划的执行情况进行跟踪监|公司年度 |直接 |检查监督力度|
|控、依据具体情况作出相应的调整 |生产计划 |负责 |； |
| |； | |生产工作是否|
| |船舶合同 | |如期完成 |
| |要求 | | |
|4、科室内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |直接 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量 |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：郭莲荣、人力资源部
审阅人：何秋萍
24造船管理部成本管理室主任岗位说明书
|岗位名称 |成本管理室主任 |岗位编码 | |
|部门 |造船管理部成本管理室 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握造船业务流程、成本管理的专业知识 |
| |业务了解范围：熟悉项目管理、计划管理的专业知识，了解船舶设计与工艺 |
| |、船舶建造技术 |
| |工作经验年限：5年以上船舶生产管理、设计或工艺相关岗位工作经验； |
| |3 年以上本岗位所涉及业务相关工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
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| |
|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，主持成本管理室的日常工作，协助部长、副部长负责造船业|
|务的成本管理工作，审核技术、物流指标及询价单，组织边际分析工作，制订项目总|
|体目标成本并进行分解，并对各单位目标成本的履行情况进行监督控制，保证部门年|
|度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定本室工作计划：制定本室年度工作计划|部门年度责任 |全面 |计划可行性；|
|，对各项重点工作的负责人、完成时间和质量 |书； |负责 |计划编制及时|
|标准做出明确规定 |部门工作计划 | |性； |
| | | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、审核技术、物量指标及询价单：进行产品成|技术、物量指 |直接 |分析报告及时|
|本的边际分析工作，审核估价 |标； |负责 |性； |
| |客户的询价单 | |分析报告可行|
| |； | |性； |
| |拟定船价 | |成本降低率 |
|3、制定分解目标成本：组织、编制审核资材采|合同估价书； |直接 |计划及时性 |
|购目标成本、概略目标成本和详细目标成本 |公司盈利目标 |负责 |计划合理性；|
|4、对成本目标履行进行监控：对各单位的成本|公司成本管理 |直接 |监督工作力度|
|实现情况进行监督、分析、指导和控制 |的相关规定 |负责 |； |
| | | |成本降低率；|
|5、蓝本工时：负责蓝本工时体系的建立和维护|制订标准； |直接 |合理程度 |
|工作 |技术水平 |负责 | |
|6、科室内部管理：不断完善部门内部管理制度|部门年度预算 |直接 |员工满意度；|
|；分派、协调、指导下属员工的工作；主持进 |； |负责 |投诉数量 |
|行年度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核 |公司行政管理 | |支出是否超出|
|结果决定下属工资的调整和奖金的分配；为公 |制度； | |预算 |
|司物色培养人才；关心员工的生活和思想动态;|公司业绩管理 | | |
|审批本部门各种费用开支，控制部门运作成本 |办法 | | |
填写人：唐思谦（未访谈）、人力资源部
审阅人：何秋萍
25项目经理岗位说明书
|岗位名称 |项目经理 |岗位编码 | |
|部门 |造船管理部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历： 大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握生产管理、船舶建造技术、项目管理、生产流程及造船模 |
| |式知识 |
| |业务了解范围：了解安全、质量、市场营销及外事仪式知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |2 年以上建造经理工作经验 |
| |能力要求： |
| |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|针对特定船东，根据合同对单船建造的要求，具体承担造船工程项目的整体工程管理|
|，保证系列船（同种型号的船）按质、按量、按时交货 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、生产策划：分析单船合同要求，组织项目组编制|三年滚动 |全面 |资材、设备、|
|年度单船生产计划和主要设备纳期计划，审核修改 |线表； |负责 |技术纳期计划|
|，提交造船管理部审批；组织项目组外各部门、室 |单船生产 | |； |
|各种计划的编制，监督计划的编写情况；向公司报 |计划； | |年度、季度、|
|批年度生产计划 |设备纳期 | |月、双周生产|
| |计划 | |计划； |
| | | |质量计划 |
|2、生产准备:组织询价、签订合同、编写物资订货 |三年滚动 |全面 |按时到货率；|
|计划和物资供应方针书；组织编制生产技术准备大 |线表； |负责 |生产开工及时|
|日程计划（2－3月），据此组织编写双月滚动计划 |单船生产 | |性 |
|；参加事业部月度生产计划批准会，解决物资、技 |计划 | | |
|术纳期，工装、动能问题；指导生产准备室做相关 |资材纳期 | | |
|生产技术准备工作；监督技术主管出图纸纳期计划 |要求 | | |
|，物资主管纳期计划；组织来货检验 | | | |
|3、组织生产：组织各种施工课具体实施计划，控制|单船生产 |协助 |成节点计划完|
|生产进度，保证生产节点按期完成，如期交船 |计划 | |成情况 |
|4、进度控制：处理突发事件，组织出方案，协调各|施工现场 |全面 |措施方案； |
|个部门共同解决难以解决的问题，形成记录，督促 |反应情况 |负责 |反馈及时 |
|实施；参加拆套管理小组每月会议，讨论补套工作 | | | |
|，统计成本，上报；控制人为拆套 | | | |
|5、质量、安全、文明生产：协助质量巡查小组、成|公司质量 |直接 |符合相关安全|
|本节约小组和管子巡查小组现场管理工作，保证现 |、安全体 |负责 |、质量整套文|
|场劳动纪律，杜绝违章情况，领料控制；协助安保 |系规定； | |件规定；安全|
|、质量部完善相关工作改进措施 |公司文明 | |、质量事故率|
| |生产管理 | | |
| |制度 | | |
|6、控制成本：通过缩短码头周期节约成本，控制单|码头生产 |全面 |成本指标 |
|船的造船成本 |计划； |负责 | |
|7、业务接洽：与船东等外部单位保持经常性业务交|合同规定 |全面 |信息反馈及时|
|流；负责交船和最终检验 |； |负责 |性； |
| |船东需求 | |按期完工交船|
| | | |，通过验收 |
|8、售后服务：协助质量管理部组织船舶保修等售后|公司售后 |协助 |船东满意度；|
|服务工作 |服务有关 | |服务及时性 |
| |规定 | | |
填写人：莫楚、冯光荣等、人力资源部 审阅人：陈激、何秋萍
26＃战略管理部部长岗位说明书
|岗位名称 |战略管理部部长 |岗位编码 | |
|部门 |战略管理部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通现代企业管理，掌握战略规划，熟悉国家政策法规、生产流 |
| |程、项目管理及船舶建造技术知识 |
| |业务了解范围：了解造船流程、统计分析、工业经济运行分析、风险防范及 |
| |财务领域的相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |5年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，全面负责战略管理部的日常工作，|
|协助公司高层研究、制定、监控、调整公司的发展战略，负责公司战略项目的组织和|
|推进，对公司整体经济运行和生产情况进行统计分析，监督、维护公司制度管理体系|
|的运行，负责公司重点管理工作的跟踪、监督与协调，保证公司战略的实现。 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划： 制定部门年度工作计划， |公司战略 |直接 |计划可行性；|
|对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做 |规划； |负责 |计划编制及时|
|出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、战略规划的制定：组织制定公司三年、年度、季|公司战略 |直接 |战略规划质量|
|度、月度的战略规划方案，并对执行过程进行监督 |委员会决 |负责 |； |
|，针对每年的规划落实情况进行相关统计分析 |议 | |监控力度、效|
| | | |度； |
| | | |领导满意度 |
|3、战略项目的组织推进：组织协调公司相关部门完|公司战略 |全面 |项目进度； |
|成战略项目的推进落实工作，并以例会等形式进行 |规划； |负责 |领导评价； |
|定期的沟通、检查、指导工作 |战略项目 | |公司竞争力增|
| |实施计划 | |长； |
| | | |项目效度 |
|4、完善生产经营计划编制流程：不断改进和完善公|生产活动 |全面 |计划编制周期|
|司生产经营计划的编制流程和方法；对生产经营计 |对计划编 |负责 |； |
|划的编制工作进行日常的监督、指导和控制；协调 |制的要求 | |计划可行性；|
|各生产相关单位的工作，保证计划顺利落实 | | |计划落实情况|
| | | |； |
| | | |事业部评价 |
|5、完善部门责任制制度：不断改进和完善公司的部|公司业绩 |全面 |领导评价； |
|门责任制制度；对各部门责任书的考核工作进行指 |管理制度 |负责 |各部门业绩提|
|导和监督，向各相关部门做好业绩目标沟通和业绩 |和办法 | |高程度 |
|考核结果反馈工作 | | | |
|6、企业管理体系：对公司使用的管理制度进行动态|公司管理 |全面 |管理制度科学|
|管理，改进、组织完善公司管理制度；不断提升公 |工作要求 |负责 |性和有效性 |
|司品牌 | | | |
|7、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量 |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：陈建榕、人力资源部
审阅人：
27战略管理部副部长岗位说明书
|岗位名称 |战略管理部副部长 |岗位编码 | |
|部门 |战略管理部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：熟悉现代企业管理，掌握战略规划，熟悉生产流程、计划统计、 |
| |工业经济运行分析 |
| |以及国家相关政策法规 |
| |业务了解范围：了解项目管理、造船流程、风险防范相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述: |
|根据部门年度责任书的要求，完成公司经营生产各时期计划编制，跟踪与反馈公司及|
|各生产部门经营生产动态，分析公司经济运行情况，落实及考核各部门年度经营管理|
|目标责任，做好部门综合管理工作，协助部长进行公司发展战略的规划工作和战略项|
|目的组织和推进工作，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、编制生产计划：编制公司5年、3年、年、季、月|合同要求 |直接 |计划编制质量|
|度生产经营计划 |； |负责 |； |
| |有关部门 | |计划编制及时|
| |生产能力 | |性和完成情况|
|2、落实经营管理责任制：组织制订各部门年度经营|公司年度 |直接 |责任目标制定|
|管理目标责任书，跟踪检查各部门责任书规定内容 |经营管理 |负责 |合理性； |
|的落实情况，进行年度部门经营管理业绩考核，检 |目标 | |跟踪反馈及时|
|查各部门月度重点工作实施情况并考核 | | |性； |
| | | |公司经营管理|
| | | |目标实现程度|
|3、经济运行情况分析：组织公司月度重点部门经济|公司年度 |直接 |分析报告质量|
|运行情况分析，完成公司及各部门经济运行情况报 |经营目标 |负责 |； |
|告 |； | |发挥经营生产|
| |各部门年 | |预警作用 |
| |度责任书 | | |
|4、完善公司管理制度：对公司使用的管理制度进行|公司管理 |直接 |管理制度科学|
|动态管理，改进、组织完善公司管理制度，不断提 |工作要求 |负责 |性和有效性 |
|升公司品牌 | | | |
|5、现代化管理成果申报：组织公司现代化管理成果|广东省、 |直接 |申报及时性；|
|申报工作，促进企业管理进步 |国防科工 |负责 |获奖情况 |
| |委申报工 | | |
| |作安排 | | |
|6、部门日常管理工作：不断完善部门内部管理制度|部门年度 |直接 |预算是否超标|
|；组织、协调、指导下属员工工作；主持进行年度 |预算； |负责 |； |
|员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下 |公司及各 | |公司领导及各|
|属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才 |有关部门 | |有关部门满意|
|；关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费 |工作要求 | |度 |
|用开支，控制部门运作成本 | | | |
填写人：邓惠芳、人力资源部
审阅人：陈建榕
28＃质量管理部部长岗位说明书
|岗位名称 |质量管理部部长 |岗位编码 | |
|部门 |质量管理部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书：ISO9000质量 |
|件 | |体系内审证书 |
| |专业知识：掌握质量管理和国际质量认证体系相关知识；熟悉企业产品工艺 |
| |特点及生产流程 |
| |业务了解范围：了解船体、轮机、电气、涂装等方面的造船相关知识；了解 |
| |统计、检测技术、质量控制等专业知识；掌握一门外语 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3年以上中级管理岗位工作经验； |
| |2年以上造船质量管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
| |
| |
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| |
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| |
| |
|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责公司质量管理的日常工作，编|
|制质量年度工作计划，完善公司质量管理体系，不断提高企业的质量管理和产品质量|
|水平，并为公司战略的实现提供质量保障。 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，|公司战略规划|全面 |计划可行性；|
|对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准 |； |负责 |编制及时性；|
|做出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利 |部门年度责任| |计划对工作重|
|完成 |书 | |点的落实程度|
|2、产品质量管理：组织施工质量、设计质量工艺|公司质量体系|全面 |监督力度； |
|纪律巡查与监督；对检测中心上报的质量数据进 |有关规定； |负责 |统计结果科学|
|行统计分析，依据分析结果提出对相关部门的考 |质量管理工作| |性 |
|核意见；负责重大质量事故调查、纠正及纠正措 |考核办法 | | |
|施的验证，做好质量成本的管理与控制 | | | |
|3、完善质量管理体系：组织、开展公司的质量内|国内外质量技|全面 |质量体系科学|
|审工作，完成好每年的质量外审工作；组织和通 |术标准变化；|负责 |合理性； |
|过ISO9000质量体系认证工作；依据国际技术标准|船东要求； | |更新及时性；|
|的变化和业务发展的要求，不断调整公司具体质 |ISO9000质量 | |是否一次通过|
|量指标和质量措施，改进、完善公司质量体系， |体系有关规定| |外部认证； |
|负责QC队伍建设与资格审查，对派出生产单位的 | | |是否通过外审|
|质量检验部门进行业务管理 | | | |
|4、质量意识教育宣传：组织多种形式的宣传和培|质量管理工作|全面 |宣传工作的深|
|训工作，加强各生产单位的质量意识教育，提高 |宣传需求 |负责 |度和广度； |
|员工全面质量管理意识；负责QC成果发表与评定 | | |质量提高程度|
|的组织与管理 | | | |
|5、计量、探伤检测职能的管理：管理探伤计量中|公司有关内部|全面 |鉴定工作的效|
|心的日常工作，增强质量鉴定的精度，加强质量 |管理制度 |负责 |率、精度和准|
|关口的功能 | | |确度 |
|6、供方采购资格认证及售后服务：负责供方资格|供应商管理办|全面 |供货次品率 |
|认证和定期检查，对重要产品派出监督人员做好 |法； |负责 |船东满意率；|
|船舶产品的售后服务工作，将船东反馈的意见和 |公司售后服务| |合理化建议数|
|建议反馈给相关部门，完善公司的技术质量体系 |有关规定 | |量 |
|7、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；|部门年度预算|全面 |员工满意度；|
|分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年 |； |负责 |投诉数量； |
|度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决 |公司行政管理| |支出是否超出|
|定下属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培 |制度； | |预算 |
|养人才；关心员工的生活和思想动态; 审批本部 |公司业绩管理| | |
|门各种费用开支，控制部门运作成本 |办法 | | |
填写人：饶元国、人力资源部
审阅人：王毅
29质量管理部副部长岗位说明书
|岗位名称 |质量管理部副部长 |岗位编码 | |
|部门 |质量管理部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历：本科 |相关资格证书：ISO9000质量 |
|件 | |体系内审证书 |
| |专业知识：掌握质量管理和国际质量认证体系相关知识；熟悉企业产品工艺 |
| |特点及生产流程 |
| |业务了解范围：了解船体、轮机、电气、涂装等方面的造船相关知识；了解 |
| |统计、检测技术、质量控制等专业知识；熟悉一门外语 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3年以上中级管理岗位工作经验； |
| |2 年以上造船质量管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，以企业质量方针目标为指导，协助部长负责公司质量管理的 |
|日常工作，编制质量年度工作计划，贯彻、改进公司质量体系，通过宣传教育加强员 |
|工的质量意识，推进全面质量管理工作，不断提高产品质量水平、质量管理水平，保 |
|证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、ISO9000质量体系认证：组织、开展公司的质量内 |ISO9000质|直接 |是否一次通过|
|审工作，完成好每年的质量体系外审工作；组织和通 |量体系有 |负责 |外部认证； |
|过ISO9000质量体系认证工作 |关规定 | |是否通过外审|
|2、改进质量体系：不断调整公司具体质量指标和质量|国内外质 |直接 |质量体系科学|
|措施，改进、完善公司质量体系，负责QC队伍建设与 |量技术标 |负责 |合理性； |
|资格审查，对派出生产单位的质量检验部门进行业务 |准变化； | |更新及时性 |
|管理，做好质量成本的管理与控制 |船东要求 | | |
|3、质量数据统计、考核：组织施工质量、设计质量工|公司质量 |直接 |监督力度； |
|艺纪律巡查与监督；对检测中心上报的质量数据进行 |体系有关 |负责 |统计结果科学|
|统计分析，依据分析结果提出对相关部门的考核意见 |规定； | |性；质量提高|
|；作为公司不合格品审理委员会常设机构，负责重大 |质量管理 | |程度 |
|质量事故调查、纠正及纠正措施的验证 |工作考核 | | |
| |办法 | | |
|4、计量、探伤检测职能的管理：管理探伤计量中心的|公司有关 |直接 |鉴定工作的效|
|日常工作，增强质量鉴定的精度，加强质量关口的功 |内部管理 |负责 |率、精度和准|
|能 |制度 | |确度 |
|5、供方采购资格认证及售后服务：负责供方资格认证|供应商管 |直接 |供货次品率 |
|和定期检查，对重要产品派出监督人员做好船舶产品 |理办法； |负责 |船东满意率；|
|的售后服务工作，将船东反馈的意见和建议反馈给相 |公司售后 | |合理化建议数|
|关部门，完善公司的技术质量体系 |服务有关 | |量 |
| |规定 | | |
|6、质量意识教育宣传：组织多种形式的宣传和培训工|质量管理 |直接 |宣传工作的深|
|作，加强各生产单位的质量意识教育，提高员工全面 |工作宣传 |负责 |度和广度； |
|质量管理意识；负责QC成果发表与评定的组织与管理 |需求 | | |
填写人：唐明锠、人力资源部
审阅人：王毅、饶元国
30＃船运事业部经理岗位说明书
|岗位名称 |船运事业部经理 |岗位编码 | |
|部门 |船运事业部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书：船舶驾驶证书|
|件 | | |
| |专业知识： |
| |掌握船舶驾驶知识，熟悉船舶起重调运相关知识，熟悉航运、试航所涉及的 |
| |专业知识 |
| |业务了解范围：了解造船生产业务流程，了解安全、质量、行政、人事、设 |
| |备管理、成本管理等企业管理基本知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |5 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，全面负责船运事业部的经营生产、|
|质量、安全团队建设、财务和行政人事工作，组织协调新建船舶的下水试航工作，完|
|成公司交与的分段水上运输工作和码头的起重调运工作，为公司战略的实现提供船运|
|保障，完成年度经济指标 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：对各项重点工作的负责人、|公司战略 |全面 |计划可行性；|
|完成时间和质量标准做出明确规定，保证部门责任 |规划； |负责 |计划编制及时|
|书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、下水试航：组织进行新建船舶的下水、移船试泊|造船生产 |全面 |航行事故率；|
|、试航等工作 |计划 |负责 | |
|3、分段运输：负责公司厂内与联营厂之间的分段运|公司及各 |全面 |运输工作及时|
|输工作 |事业部造 |负责 |性；事故数量|
| |船生产计 | |； |
| |划 | |事业部、联营|
| | | |厂满意度 |
|4、起重吊运工作：负责有关产品分段设备的水上吊|公司生产 |全面 |事故数量； |
|运工作 |部门工作 |负责 |调运工作及时|
| |计划 | |性 |
|5、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；协助有关部门完 |预算； |负责 |投诉数量 |
|成特殊工种的培训取证工作；主持进行年度员工的 |公司行政 | |支出是否超出|
|业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属工资 |管理制度 | |预算 |
|的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才；关心 |； | | |
|员工的生活和思想动态；审批本部门各种费用开支 |公司业绩 | | |
|，控制部门运作成本 |管理办法 | | |
填写人:黄鹏、人力资源部
审阅人:陈激
31船运事业部副经理/助理岗位说明书
|岗位名称 |船运事业部副经理 |岗位编码 | |
| |/助理 | | |
|部门 |船运事业部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书：船舶驾驶证书|
|件 | | |
| |专业知识：掌握船舶驾驶知识，熟悉船舶起重调运相关知识，熟悉航运、试 |
| |航所涉及的专业知识 |
| |业务了解范围：了解造船生产业务流程，了解安全、质量、设备管理、成本 |
| |管理等基本知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划，协助经理开展本事业部的工作，组织协调新建船舶的下水试|
|航工作，完成水上运输工作和码头的起重调运工作，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、编制生产计划：编制本事业部的年度生产计划，|公司战略 |协助 |计划编制质量|
|组织部门员工对计划规定的内容进行落实 |规划； | |； |
| |部门年度 | |计划编制及时|
| |责任书 | |性 |
|2、下水试航：组织进行船舶的下水、移船试泊、试|造船生产 |直接 |航行事故率；|
|航等工作 |计划 |负责 | |
|3、配合分段的运输：负责公司厂内与联营厂之间的|公司及各 |直接 |运输工作及时|
|分段运输工作 |事业部造 |负责 |性；事故数量|
| |船生产计 | |； |
| |划 | |事业部、联营|
| | | |厂满意度 |
|4、起重吊运工作：负责有关产品分段设备的水上吊|公司生产 |直接 |事故数量； |
|运工作 |部门工作 |负责 |调运工作及时|
| |计划 | |性 |
|5、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|公司行政 |协助 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；协助有关部门完 |管理制度 | |投诉数量 |
|成特殊工种的培训取证工作；协助进行年度员工的 |； | | |
|业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属工资 |公司业绩 | | |
|的调整和奖金的分配；关心员工的生活和思想动态 |管理办法 | | |
填写人：林荣佳、叶栋操、人力资源部
审阅人：陈激、黄鹏
32＃船舶经营部部长岗位说明书
|岗位名称 |船舶经营部部长 |岗位编码 | |
|部门 |船舶经营部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握国际贸易相关知识，熟悉船舶建造技术与工艺、船舶报价及 |
| |商务谈判知识，精通一门外语 |
| |业务了解范围：了解造船业务流程、经济合同法和技术合同法，了解财务成 |
| |本核算知识、船舶技术规范 |
| |工作经验年限：5年以上造船主要业务部门的工作经验； |
| |2年以上船舶设计或工艺技术岗位工作经验； |
| |2年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
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|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责船舶经营的日常工作，组织人|
|员进行船舶市场的分析和预测，做好合同交底前的销售工作，维护良好的客户关系，|
|完成公司船舶经营目标任务，为公司战略的实现提供经营保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划： 制定部门年度工作计划， |公司战略 |全面 |计划可行性；|
|对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做 |规划； |负责 |计划编制及时|
|出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、市场分析、预测：对整个世界船舶市场进行市场|市场调查 |全面 |分析报告质量|
|细分，对各细分市场的总量及前景进行分析和预测 |报告 |负责 |； |
|，结合公司的核心竞争力为公司的经营决策提出建 | | |领导评价 |
|设性意见 | | | |
|3、销售工作：负责公司船舶产品的销售工作；了解|公司经营 |直接 |合同承接额；|
|船东的确切需求，将信息传递给技术中心开发部和 |工作有关 |负责 |单船毛利； |
|造船管理部成本管理室，协助产品的边际利润分析 |制度 | |客户评价； |
|工作，根据分析结果向船东进行报价工作，完成合 | | |分析报告质量|
|同交底前的相关工作 | | | |
|4、市场开拓：负责与老客户良好关系的维护，了解|公司经营 |全面 |客户满意度；|
|客户对产品的需求变化趋势和具体要求；开拓市场 |工作有关 |负责 |新客户数量和|
|，拜访潜在客户，推销公司产品 |制度 | |成交金额 |
|5、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |投诉数量； |
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |支出是否超出|
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |预算 |
|关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用 |； | | |
|开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：杨力、人力资源部
审阅人：韩广德
33船舶经营部副部长岗位说明书
|岗位名称 |船舶经营部副部长 |岗位编码 | |
|部门 |船舶经营部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握国际贸易相关知识，熟悉船舶建造技术与工艺、船舶报价及 |
| |商务谈判知识，精通一门外语 |
| |业务了解范围：了解造船业务流程、经济合同法和技术合同法，了解财务成 |
| |本核算知识、船舶技术规范 |
| |工作经验年限：5年以上造船主要业务部门的工作经验； |
| |2年以上船舶设计或工艺技术岗位工作经验； |
| |2年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，协助部长进行船舶市场的分析和预|
|测，做好合同交底前的销售工作，维护良好的客户关系，提高公司的市场占有率，保|
|证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、市场分析、预测：对整个世界船舶市场进行市场|市场调查 |直接 |分析报告质量|
|细分，对各细分市场的总量及前景进行分析和预测 |报告 |负责 |； |
|，结合公司的核心竞争力为公司的经营决策提出建 | | |领导评价 |
|设性意见 | | | |
|2、销售工作： 负责公司船舶产品的销售工作；了 |公司销售 |直接 |销售额； |
|解船东的确切需求，将信息传递给技术中心开发部 |工作有关 |负责 |客户评价； |
|和造船管理部成本管理室，协助产品的边际利润分 |制度 | |分析报告质量|
|析工作，根据分析结果向船东进行报价工作，完成 | | |； |
|合同交底前的相关工作 | | | |
|3、市场开拓：负责与老客户良好关系的维护，了解|公司销售 |直接 |客户满意度；|
|客户对产品的需求变化趋势和具体要求；开拓市场 |工作有关 |负责 |新客户数量和|
|，拜访潜在客户，推销公司产品 |制度 | |成交金额 |
填写人：丁学新、人力资源部
审阅人：韩广德、杨力
34＃生产保障部部长岗位说明书
|岗位名称 |生产保障部部长 |岗位编码 | |
|部门 |生产保障部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握固定资产管理及技改规划等方面的专业知识，熟悉国家相关 |
| |政策法规 |
| |业务了解范围：了解企业生产管理和生产流程；了解经济分析、财务会计、 |
| |安全管理的基本知识；了解特种设备监察和管理情况 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |5 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
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| |
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|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责公司资产管理的日常工作，对|
|公司的固定资产进行管理、保养和修理工作，负责基础建设、技术改造、生产的动能|
|保障工作，提高公司资产使用效率，为公司战略的实现提供后勤保障 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，|公司战略规划|全面 |计划可行性；|
|对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准 |； |负责 |计划编制及时|
|做出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利 |部门年度责任| |性； |
|完成 |书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、资产管理:改进和完善公司资产管理的有关制 |企业设备管理|全面 |制度改进条数|
|度，规范相应流程并组织实施，提高资产利用效 |条例；(固定)|负责 |； |
|率 |资产管理条例| |固定资产寿命|
| | | |延长比率 |
|3、动能供应保障：完善公司动能供应与系统管理|公司动能供应|全面 |工作失误对生|
|优化设置，完善动能供应核算管理进行降耗管理 |保障管理制度|负责 |产造成损失；|
|与分析负责企业水（生产、生活）、电、氧气、 | | |成本节约比率|
|蒸汽等动能的安全供应，负责电话系统的正常运 | | | |
|行，确保生产、生活的需要求 | | | |
|4、设备管理：负责公司职能部门的设备修理工作|公司设备维修|全面 |维修工作及时|
|，及时响应需求，保证职能部门工作的正常进行 |保养相关规定|负责 |性； |
|；保证公司特种设备使用符合安全规定，对设备 |公司设备三级| |维修工作质量|
|进行安全评价并负责；公用系统技改、施工及管 |保养制度 | | |
|理；公司设备三级保养制度的实施与管理，公司 | | | |
|设备保养工作规范化和制度化 | | | |
|5、固定资产日常维护和大修：负责公司日常固定|公司固定资产|全面 |维护维修及时|
|资产大修理和中小修理计划，管理和组织施工、 |管理条例 |负责 |性； |
|验收、结算等工作 | | |维修保养费用|
| | | |； |
| | | |设备完好率 |
| | | |大修计划完成|
| | | |率 |
|6、技术改造：组织完成公司年度技术改造和资产|国家固定资产|全面 |技术改造周期|
|更新工作，按规定的管理程序完成立项、招标、 |投资及技术改|负责 |； |
|施工、验收和转固工作 |造管理规定 | |生产效率提高|
| | | |率； |
| | | |建造成本 |
|7、交通管理：负责公司道路交通纠察、机动车辆|公司道路交通|全面 |道路交通秩序|
|驾驶员管理 |管理有关规定|负责 |； |
| | | |执法力度 |
|8、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；|部门年度预算|全面 |员工满意度；|
|分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年 |； |负责 |投诉数量 |
|度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决 |公司行政管理| |支出是否超出|
|定下属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培 |制度； | |预算 |
|养人才；关心员工的生活和思想动态; 审批本部 |公司业绩管理| | |
|门各种费用开支，控制部门运作成本 |办法 | | |
填写人：马志贤、人力资源部 审阅人：陈建榕
35生产保障部副部长1岗位说明书
|岗位名称 |生产保障部副部长1 |岗位编码 | |
|部门 |生产保障部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握固定资产项目招投标、实施运作及技改规划等方面的专业知 |
| |识，熟悉国家相关政策法规 |
| |业务了解范围：熟悉成本管理基本知识；了解企业生产管理和生产流程；掌 |
| |握一门外语 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
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|工作目的概述: |
|根据部门年度工作计划、公司固定资产年度投资计划，协助部长开展生产保障部的工|
|作，负责公司的基础建设和技术改造工作，编制固定资产投资计划、负责固定资产投|
|资建设的整个过程，确保基建技改项目如期完成，保证部门年度工作目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、编制固定资产投资计划：编制公司固定资产年度|公司战略 |直接 |计划编制质量|
|投资计划，统一管理固定资产投资资金及构成固定 |规划； |负责 |； |
|资产的其他计划资金 |三年生产 | |计划编制及时|
| |滚动线表 | |性； |
| | | |资金使用效率|
|2、重大固定资产投资项目的申报：组织进行公司固|国家关于 |直接 |材料齐备程度|
|定资产投资的立项、可行性分析研究、初步设计及 |固定资产 |负责 |； |
|呈报审批工作 |投资及技 | |及时性 |
| |术改造管 | | |
| |理规定 | | |
|3、固定资产投资项目的实施：组织工程项目投招标|公司固定 |直接 |施工进度质量|
|工作，审核节点计划，施工现场的管理（节点、质 |资产投资 |负责 |； |
|量、安全、资金），工程资料的整理归档，办理产 |项目管理 | |成本是否超出|
|权证明，履行转固手续 |相关规定 | |预算； |
| | | |投资项目完成|
| | | |率 |
|4、合同管理：收集、整理、保管公司固定资产投资|公司合同 |直接 |合同保管完整|
|计划的有关合同，并进行相关的统计分析工作 |管理有关 |负责 |性； |
| |规定 | |统计分析质量|
填写人：李刚、人力资源部
审阅人：陈建榕、马志贤
36生产保障部副部长2岗位说明书
|岗位名称 |生产保障部副部长2 |岗位编码 | |
|部门 |生产保障部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握设备动力的技术、管理知识，熟悉国家相关政策法规 |
| |业务了解范围：了解企业管理、生产流程、成本管理相关知识；了解特种设 |
| |备监察和管理情况 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |3 年以上本岗位所在部门相关业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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|工作目的概述: |
|根据公司年度生产计划，管理动能的生产、供应、调查管理及电讯管理工作，及时对|
|出现故障的设备、设施进行修理，确保公司生产工作的顺利进行，保证部门年度工作|
|目标的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、动能规划：参与企业有关动能需求规划、改造项|公司动能 |直接 |规划方案合理|
|目的探讨，组织编制动能中长期改造方案和规划 |改造项目 |负责 |性 |
| |有关规定 | | |
|2、动能供应保障：完善公司动能供应与系统管理优|公司动能 |直接 |工作失误对生|
|化设置，完善动能供应核算管理进行降耗管理与分 |供应保障 |负责 |产造成损失；|
|析负责企业水（生产、生活）、电、氧气、蒸汽等 |管理制度 | |成本节约比率|
|动能的安全供应，负责电话系统的正常运行，确保 | | | |
|生产、生活的需要求 | | | |
|3、设备维修：负责公司职能部门的设备修理工作，|公司设备 |直接 |维修工作及时|
|及时响应需求，保证职能部门工作的正常进行； |维修保养 |负责 |性； |
| |相关规定 | |维修工作质量|
|4、设备监管：按设备分类划级的管理原则对重点设|公司设备 |直接 |监管力度； |
|备使用的情况进行监督和管理，合理配置公司设备 |管理制度 |负责 |设备使用年限|
|资源；保证公司特种设备使用符合安全规定，对设 |和考核方 | | |
|备进行安全评价，负责公用系统技改、施工及管理 |法 | | |
|5、节能管理：负责企业的节能工作，组织开展运行|公司节能 |直接 |成本降低比率|
|的动能计量、结算、分析填报工作；针对企业中有 |管理工作 |负责 |； |
|待改进的地方，提出具体的节能建议，制定个中单 |有关规定 | |建议被采纳数|
|耗考核指标工作 | | |量 |
|6、动能中心内部管理：不断完善部门内部管理制度|部门年度 |全面 |员工满意度；|
|；分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年 |预算； |负责 |投诉数量； |
|度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定 |公司行政 | |支出是否超出|
|下属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人 |管理制度 | |预算 |
|才；关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种 |； | | |
|费用开支，控制部门运作成本 |公司业绩 | | |
| |管理办法 | | |
填写人：黄经良、人力资源部
审阅人：马志贤
37＃顺德船厂厂长岗位说明书
|岗位名称 |顺德船厂厂长 |岗位编码 | |
|部门 |顺德船厂 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握船舶生产管理、计划管理、成本管理等相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉质量、安全、环保等方面的相关知识，了解船舶设计、 |
| |工艺、生产建造技术等专业知识，了解企业管理相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上船舶建造课长相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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|工作目的概述: |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，全面负责顺德船厂的行政工作，保|
|证公司分段制造生产计划的完成，组织生产与技术管理、完善贯彻技术质量保证体系|
|，确保安全生产，实现本厂年度经营目标 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定生产计划：制定本厂的年度生产计划，对各|公司战略 |全面 |计划可行性；|
|项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出明 |规划； |负责 |计划编制及时|
|确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成 |部门年度 | |性； |
| |责任书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、生产管理：组织、协调内部的生产作业，与事业|本厂年度 |全面 |成本降低比率|
|部和各联营厂及时沟通，确保分段的生产进度、生 |生产计划 |负责 |； |
|产质量和生产安全 |； | |节点完成率；|
| |事业部生 | |年度任务完成|
| |产进度 | |率 |
|3、财务工作：协调、指导厂内财会工作的顺利进行|公司预算 |全面 |财会信息提交|
|，监督财务核算工作，合理使用资金；严格控制生 |目标 |负责 |及时性； |
|产成本；加强成本管理，实现预算目标 |相关管理 | |财会信息准确|
| |制度 | |性； |
| | | |资金使用效率|
|4、设备管理：保障生产动力的正常供应，负责设备|公司设备 |全面 |资产保值或增|
|的日常维护和保养，及时处理突发问题和事件，确 |维护相关 |负责 |值； |
|保生产工作的正常进行 |规定 | |设备新度系数|
| | | |； |
| | | |设备利用率 |
|5、技术质量：监督厂内的技术质量体系的运行；及|公司技术 |全面 |技术革新； |
|时解决生产过程中遇到的技术难题 |、质量体 |负责 |劳动生产率 |
| |系有关规 | | |
| |定 | | |
|6、安全环保:，落实年度安全目标，审批安保部门 |公司安全 |全面 |事故发生数；|
|的安全计划，确保安全生产无事故；确保污染指数 |、环保工 |负责 |人员伤亡数；|
|达标，组织开展文明生产工作 |作有关制 | |停产周期； |
| |度规定 | |环保指数是否|
| | | |达标 |
|7、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分|部门年度 |全面 |机构设置； |
|派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员 |预算； |负责 |员工满意度；|
|工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属 |公司行政 | |人员编制； |
|工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才； |管理制度 | |人员成本费用|
|协助公司人力资源部开展员工教育培训工作；关心 |； | |； |
|员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用开支 |公司业绩 | |员工素质 |
|，控制部门运作成本 |管理办法 | | |
填写人：韩文沃、人力资源部
审阅人：何秋萍
38顺德船厂副厂长岗位说明书
|岗位名称 |顺德船厂副厂长 |岗位编码 | |
|部门 |顺德船厂 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：熟悉船舶生产、安全、环保等方面管理相关知识 |
| |业务了解范围：了解企业管理相关专业知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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|工作目的概述: |
|依据公司战略和造船生产计划，协助厂长负责顺德船厂的分段生产工作，组织生产管|
|理、完善贯彻技术质量体系、对生产设备进行日常的保养和维修，确保安全生产，保|
|证公司造船计划的圆满完成 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、安全环保: |公司安全 |直接 |事故发生数；|
|落实年度安全目标，审批安保部门的安全计划，确 |、环保工 |负责 |人员伤亡数；|
|保安全生产无事故；确保污染指数达标，组织开展 |作有关制 | |停产周期； |
|文明生产工作 |度规定 | |环保指数是否|
| | | |达标 |
|2、对外协调：负责厂内外与各相关单位之间的协调|工厂日常 |全面 |关系融洽程度|
|工作，确保生产的正常运行 |工作需要 |负责 |； |
| | | |生产进度 |
|3、治安管理：严格执行企业治安管理规定，加强对|公司治安 |全面 |厂内治安秩序|
|人员、物资出入厂管理，保护企业财产安全 |管理有关 |负责 |； |
| |规定 | |失窃率和失窃|
| | | |金额 |
|4、生产管理：协助厂长进行生产工作，协调各施工|本厂年度 |协助 |生产节点完成|
|课间的工作，保证节点要求的顺利完成；负责配套 |生产计划 | |率； |
|管理 | | |生产周期 |
|5、人力资源管理：调动员工的生产积极性，解决员|公司人事 |直接 |员工满意度；|
|工工作、生活中所遇到的困难，掌握员工的思想动 |管理制度 |负责 |投诉数量 |
|态 | | | |
填写人：林继昌、人力资源部
审阅人：何秋萍、韩文沃
39顺德船厂厂长助理岗位说明书
|岗位名称 |顺德船厂厂长助理 |岗位编码 | |
|部门 |顺德船厂 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握船舶生产管理、计划管理、成本管理等相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉质量、安全、环保等方面的相关知识，了解船舶设计、 |
| |工艺、生产建造技术等专业知识 |
| |工作经验年限：4年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2 年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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|工作目的概述: |
|依据公司战略和造船生产计划，协助厂长负责顺德船厂的分段生产工作，组织生产管|
|理、完善技术质量体系、对生产设备进行日常的保养和维修，确保安全生产，保证生|
|产计划的圆满完成 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、生产管理：协助厂长进行分段生产工作，制订生|本厂年度 |直接 |成本降低比率|
|产计划，协调各施工课的工作，与事业部和各联营 |生产计划 |负责 |； |
|厂及时沟通，确保生产进度、生产质量和生产安全 | | |节点完成率；|
| | | |生产周期 |
|2、设备动力：保障生产动力的正常供应，负责设备|公司设备 |直接 |工作失误对生|
|的日常维护和保养，及时处理突发问题和事件，确 |动力有关 |负责 |产造成的损失|
|保生产工作的正常进行 |制度规定 | | |
|3、技术质量：建立、健全厂内的技术质量体系，监|公司技术 |直接 |技术革新； |
|督技术质量体系的落实工作；及时解决生产过程中 |、质量体 |负责 |劳动生产率 |
|遇到的技术难题；负责组织相关人员的技术培训， |系有关规 | | |
|提高员工队伍的能力素质 |定 | | |
填写人：胡国能、黄金星、刘建、人力资源部
审阅人：何秋萍、韩文沃
40＃投资发展部部长岗位说明书
|岗位名称 |投资发展部部长 |岗位编码 | |
|部门 |投资发展部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握投资管理、财务或经济管理类专业知识 |
| |业务了解范围：了解国家财经政策、法律法规、国内外资本市场的运作情况 |
| |，了解现代企业管理的相关知识 |
| |工作经验年限：5年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |2年以上中级管理岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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|工作目的概述: |
|依据公司非船业务的发展战略和部门年度责任书的要求，负责公司对外投资管理的日|
|常工作，指导非船业务生产经营单位制定并实施其战略规划；对广船国际对外投资企|
|业进行日常管理；开展非船业务对外投资项目研究，实现公司对外投资的保值增值目|
|标，提高投资收益率 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：制定部门年度工作计划，|公司战略规划|全面 |计划可行性；|
|对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准 |； |负责 |计划编制及时|
|做出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利 |部门年度责任| |性； |
|完成 |书 | |计划对工作重|
| | | |点的落实程度|
|2、对外投资管理：负责制订企业对外投资的管理|国家有关企业|全面 |制度健全程度|
|制度并组织落实，规范投资管理流程，防范风险 |投资政策、法|负责 |； |
|，实现公司对外投资的保值增值目标，提高投资 |规； | |领导满意度；|
|收益率 |公司战略规划| |投资收益率 |
|3、投资项目可行性分析：组织对新投资项目提出|财务投资理论|全面 |分析报告质量|
|可行性研究报告，并对有关协议、合同、章程进 |常用财务项目|负责 |； |
|行审查 |评价指标 | |分析报告及时|
| | | |性 |
|4、非船业务管理：贯彻公司对非船业务单位的年|公司战略规划|全面 |投资回报率 |
|度预算，对非船业务单位的经济运行状况进行监 | |负责 |经济运行分析|
|控与分析，确保目标利润额的实现 | | |报告质量 |
|5、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；|部门年度预算|全面 |员工满意度；|
|分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年 |； |负责 |投诉数量； |
|度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决 |公司行政管理| |支出是否超出|
|定下属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培 |制度； | |预算 |
|养人才；关心员工的生活和思想动态; 审批本部 |公司业绩管理| | |
|门各种费用开支，控制部门运作成本 |办法 | | |
填写人：王立坚、人力资源部
审阅人：韩广德
41＃重工事业部经理岗位说明书
| |重工事业部经理 |岗位编码 | |
|岗位名 | | | |
|称 | | | |
|部门 |重工事业部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通生产管理相关知识；掌握造船计划管理、项目管理等领域的|
| |相关知识；熟悉军船生产建造规范 |
| |业务了解范围：熟悉军船生产建造技术、质量、安全等方面的相关知识；了|
| |解舰船及大型钢结构、港口机械的设计、工艺相关知识 |
| |工作经验年限：8年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |5年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |3年以上舰船建造课长相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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| 工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，以三年滚动生产计划和公司年度经|
|营计划为指导，落实本事业部的生产目标和生产计划，全面负责造船事业部的生产、|
|质量、成本、安全、团队建设和人员管理等方面的工作，确保公司年度生产经营目标|
|的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量 |
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：组织编制、审核重工事|公司战略规划|全面 |计划可行性； |
|业部年度、季度、月度生产计划 |； |负责 |编制及时性； |
| |年度责任书；| |计划对工作重 |
| |公司生产三年| |点的落实程度 |
| |线表 | | |
|2、生产管理：合理协调、调配各种内外部资源|生产三年线表|全面 |节点完成率； |
|，组织、指导各施工课的生产活动 |； |负责 |年度任务完成 |
| |事业部年度生| |率； |
| |产计划 | |劳动生产率 |
|3、质量管理：本事业部质量管理第一责任人，|公司质量体系|全面 |外验一次合格 |
|制定事业部的质量目标，并将质量目标分解到 |有关规定 |负责 |率； |
|各部门，教育、激励员工参与质量管理体系的 | | |客户满意度； |
|运作 | | |质量损失率 |
|4、安全环保：本事业部安全管理第一责任人；|公司安全、环|全面 |环保指数是否 |
|杜绝重大事故的发生，实现文明生产 |保体系有关规|负责 |达标 |
| |定 | | |
|5、市场开拓：及时与船东代表进行沟通，通报|公司客户关系|全面 |客户满意度 |
|生产进度及相关问题，了解客户需求和要求， |管理制度 |负责 | |
|维持良好的客户关系 | | | |
|6、成本管理：实施目标成本管理，提高资材使|公司目标成本|全面 |资材使用率； |
|用率，提高目标成本实现率 |管理制度 |负责 |目标成本完成 |
| | | |率 |
|7、技术管理：积极探索现代造船生产管理模式|公司转模工作|全面 |技术革新； |
|，大力开展技术改造和技术攻关，处理生产中 |相关要求 |负责 |劳动生产率 |
|的重大技术问题，不断提高生产水平和生产效 | | | |
|率 | | | |
|8、设动管理：负责本事业部的生产动力供应、|公司设备维护|全面 |设备新度系数 |
|设备日常维护和保养等工作，及时处理突发问 |相关规定 |负责 |和利用率； |
|题和事件 | | |动能利用效率 |
|9、市场营销：指导下属做好大型钢结构的市场|业务发展需要|全面 |产能利用率 |
|工作 |； |负责 | |
| |员工培训需求| | |
|10、部门内部管理：不断完善部门内部管理制 |部门年度预算|全面 |机构设置； |
|度；分派、协调、指导下属员工的工作；主持 |； |负责 |员工满意度； |
|进行年度员工的业绩考核工作，并依据业绩考 |公司行政管理| |人员编制； |
|核结果决定下属工资的调整和奖金的分配；为 |制度； | |人员成本费用 |
|公司物色培养人才；关心员工的生活和思想动 |公司业绩管理| |； |
|态; 审批本部门各种费用开支，控制部门运作 |办法 | |员工素质 |
|成本 | | | |
填写人：李一振、人力资源部 审阅人：何秋萍
42重工事业部生产副经理岗位说明书
|岗位名 |重工事业部生产副经理 |岗位编码 | |
|称 | | | |
|部门 |重工事业部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通生产管理相关知识；掌握造船计划管理、项目管理等领域的|
| |相关知识；熟悉军船生产建造规范 |
| |业务了解范围：熟悉军船生产建造技术、质量、安全等方面的相关知识；了|
| |解舰船及大型钢结构、港口机械的设计、工艺相关知识 |
| |工作经验年限：6年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |4年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |2年以上舰船建造课长以上相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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| 工作目的概述： |
|根据重工事业部对公司战略目标及事业部的年度指标的分解，协助经理制订重工事业|
|部的生产计划，组织与管理、完善贯彻安全技术质量体系，确保安全生产，保证重工|
|事业部生产计划的圆满完成 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、生产管理：组织制订本事业部年度、季度、月|公司三年生产|直接 |节点完成率；|
|度生产计划；组织生产准备工作，协调各施工课 |计划 |负责 |完工周期； |
|开展生产施工，控制成本、确保重要节点的完成 | | |成本控制 |
|2、质量保证：加强现场施工工艺技术规程和工艺|公司质量体系|直接 |施工重大质量|
|纪律的巡查和监控，及时分析、处理、反馈施工 |有关规定 |负责 |问题的分析、|
|重大质量问题，保障生产质量 | | |处理、反馈 |
| | | |一次报验合格|
| | | |率 |
|3、技术保障：组织协调技术部与技术中心、施工|公司技术体系|直接 |解决问题周期|
|部门的工作，落实生产技术、工艺管理措施，加 |有关规定 |负责 |； |
|强检查、督促、反馈生产过程中的工艺技术标准 | | |现场工艺技术|
|运用，及时研究和处理现场技术工艺问题，参与 | | |标准运用和推|
|和指导现场设备系统调试，为生产的有序进行提 | | |广 |
|供技术保障 | | | |
|4、安全环保：组织制定文明生产管理实施细则，|公司安全环保|直接 |《安全生产考 |
|落实与检查安全措施，定期主持召开安全会议， |体系有关规定|负责 |核指标》； |
|进行员工安全培训与教育，监督生产工作的安全 | | |安全事故数；|
|进行，杜绝重大事故的发生，落实环保措施及5s | | |人员伤亡数；|
|实现文明生产 | | |安全教育记录|
| | | |环保指数是否|
| | | |达标 |
|5、员工培训：充分利用公司、事业部的自有资源|业务发展需要|协助 |安全事故数量|
|，开展员工生产技术、安全意识的培训工作，提 |； | |； |
|高员工队伍的素质 |培训需求调查| |教育的广度和|
| | | |深度 |
填写人：江波、杨创远、区广权、人力资源部
审阅人：何秋萍、李一振
43重工事业部经营副经理岗位说明书
|岗位名 |重工事业部经营副经理 |岗位编码 | |
|称 | | | |
|部门 |重工事业部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握军船生产建造、技术相关知识，掌握经济合同法和技术合同|
| |法 |
| |业务了解范围：熟悉造船生产流程；熟悉财务、税务、成本控制、风险防范|
| |等方面的相关知识；了解大型钢结构、港口机械相关知识 |
| |工作经验年限：6年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |4年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
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| |
| |
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| 工作目的概述： |
|根据事业部的年度目标，船东和事业部经理的要求，做好成本管理、业务谈判和客户|
|服务管理工作，建立规范的管理工作，达到提高重工事业经济效益的目的 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、成本管理：与重工事业部经理一起制订相关重要|部门年度 |直接 |成本节约率 |
|经营决策，建立健全成本管理体系，推进产品目标 |目标成本 |负责 | |
|成本和目标利润管理工作，提高经济效益 | | | |
|2、非船产品及修船市场工作：对非船及修船产品的|部门年度 |直接 |生产能力利用|
|市场进行定期的研究，根据调研结果形成对事业部 |责任书； |负责 |率 |
|非船、修船产品的生产经营建设性意见；组织、参 |生产能力 | | |
|与重大非船业务的工程和商务谈判；直接负责事业 | | | |
|部合同的评审工作 | | | |
|3、风险管理：负责产品交付全过程的监督、协调工|公司风险 |直接 |失误造成损失|
|作；负责与客户的日常联络和服务工作及债权债务 |防范的相 |负责 |金额 |
|，收集、整理客户的意见和建议，并反馈给有关部 |关规定 | | |
|门及时做出相应的处理；负责解决和处理合同履行 | | | |
|过程中产生的纠纷问题 | | | |
填写人：施启文、人力资源部
审阅人：何秋萍、李一振
44重工事业部经理助理（生产、保障）岗位说明书
|岗位名 |重工事业部经理助理（生产、保|岗位编码 | |
|称 |障） | | |
|部门 |重工事业部 |岗位编制 | |
|任职条 |最低学历： 大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握生产管理相关知识；熟悉造船计划管理、项目管理、物流管|
| |理、设备管理等领域相关知识 |
| |业务了解范围：熟悉军船生产建造技术、质量、安全等方面的相关知识；了|
| |解舰船及大型钢结构、港口机械的设计、工艺相关知识 |
| |工作经验年限：6年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |4年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |2年以上舰船建造课长以上相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
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| 工作目的概述： |
|根据重工事业部对公司战略目标及事业部年度目标的分解，协助经理开展重工事业部|
|的工作，组织生产管理、完善贯彻技术质量体系、生产技术准备、对生产设备进行日|
|常的保养和维修，确保安全生产，保证公司生产计划的圆满完成 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、生产准备：根据生产计划，协调有关部门，做好|事业部生 |直接 |生产准备到位|
|技术图纸、资材、人员等各项生产准备工作 |产计划 |负责 |率； |
| | | |及时开工率 |
|2、生产管理：协助经理（副经理）组织本部门细化|三年滚动 |协助 |计划的时效性|
|落实3年滚动计划、年度生产计划、月度计划；协调|线表； | |； |
|各施工课开展生产施工，确保重要节点的完成 |事业部年 | |成本降低比率|
| |度生产计 | |； |
| |划 | |节点完成率；|
| | | |生产周期 |
|3、质量技术体系：协助经理（副经理）建立和完善|公司质量 |协助 |技术革新； |
|质量技术体系和技术部组织职能，解决生产过程中 |、技术体 | |劳动生产率；|
|遇到的技术难题 |系相关规 | |产品一次验收|
| |定 | |合格率 |
|4、安全环保：协助经理（副经理）制定安全工作计|公司安全 |协助 |事故发生数；|
|划和管理制度，监督生产工作的安全进行，杜绝重 |、环保体 | |人员伤亡数；|
|大事故的发生，实现文明生产 |系相关规 | |停产周期； |
| |定 | |环保指数是否|
| | | |达标 |
|5、设动管理：保障生产动力的正常供应，负责设备|公司设备 |直接 |设备新度系数|
|的日常维护和保养，及时处理突发问题和事件，确 |维护相关 |负责 |和利用率； |
|保生产工作的正常进行 |规定 | |动能利用效率|
| | | |； |
| | | |动能节约比率|
|6、非船产品生产：在确保完成公司造船任务的前提|部门年度 |直接 |销售收入； |
|下，充分利用生产能力，承接非船生产任务，实现 |生产目标 |负责 |生产进度 |
|经营利润最大化 |； | | |
| |生产能力 | | |
|7、“四防”工作：负责“四防”工作的组织和定期检查|公司“四防|直接 |事故发生率 |
|，督促隐患整改 |”工作有关|负责 |事故隐患 |
| |规定 | |有关部门抽查|
| | | |结果 |
填写人：卢永光、卢佬基、廖永强、人力资源部
审阅人：何秋萍、李一振
45＃造船事业部经理岗位说明书
|岗位名称 |造船事业部经理 |岗位编码 | |
|部门 |造船事业部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通船舶生产管理的相关知识；掌握造船计划管理、成本管理、项|
| |目管理 |
| |业务了解范围：熟悉船舶生产建造技术、质量、安全等方面的相关知识；了解|
| |船舶设计、工艺等领域的相关知识 |
| |工作经验年限：8年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |5年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |3年以上船舶建造课长以上相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
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| |
|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，以三年滚动生产计划和公司年度经 |
|营计划为指导，落实本事业部的生产目标和生产计划，全面负责造船事业部的生产、 |
|质量、成本、安全、团队建设和人员管理等方面的工作，确保公司年度生产经营目标 |
|的实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量 |
| | |程度 |标准 |
|1、制定部门工作计划：组织编制、批准造船事业|公司战略规划|全面 |计划可行性； |
|部年度、季度、月度生产计划 |； |负责 |计划编制及时 |
| |年度责任书；| |性； |
| |公司生产三年| |计划对工作重 |
| |线表 | |点的落实程度 |
|2、生产管理：合理协调、调配各种资源，组织、|公司生产三年|全面 |节点完成率； |
|指导各施工课的生产活动，及时解决、处理生产 |线表； |负责 |年度任务完成 |
|中出现的技术难题，提高劳动生产率，协助有关 |事业部年度生| |率； |
|部门及时与船东代表进行沟通，通报生产进度及 |产计划 | |成本降低比率 |
|相关问题，确保生产任务的完成 | | |劳动生产率 |
|3、质量管理：本事业部质量管理第一责任人，制|公司质量体系|全面 |外验一次合格 |
|定事业部的质量目标，并将质量目标分解到各部 |有关规定 |负责 |率； |
|门，教育、激励员工参与质量管理体系的运作， | | |施工差错率； |
|贯彻落实公司质量方针和质量目标，确保质量目 | | |客户满意度； |
|标的实现 | | |质量损失率 |
|4、安全环保：本事业部安全管理第一责任人；制|公司安全、环|全面 |停产周期； |
|定安全工作计划和管理制度，监督生产工作的安 |保体系有关规|负责 |环保指数是否 |
|全进行，落实安全工作计划及有关制度，杜绝重 |定 | |达标 |
|大事故的发生，实现文明生产 | | |安全事故数量 |
| | | |； |
|5、部门成本管理：实施目标成本管理，提高资材|公司目标成本|全面 |资材使用率； |
|使用率，提高目标成本实现率 |管理制度 |负责 |目标成本完成 |
| | | |率 |
|6、技术管理：积极探索现代造船生产管理模式，|公司转模工作|全面 |技术革新； |
|大力开展技术改造和技术攻关，组织处理生产中 |相关要求 |负责 |劳动生产率 |
|的工艺技术难题，不断提高生产水平和生产效率 | | | |
|7、设备管理：保障生产动力的正常供应，负责设|公司设备维护|全面 |资产保值或增 |
|备的日常维护和保养，及时处理突发问题和事件 |相关规定 |负责 |值； |
|，确保生产工作的正常进行 | | |设备新度系数 |
| | | |； |
| | | |设备利用率 |
|9、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；|部门年度预算|全面 |机构设置； |
|分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年 |； |负责 |员工满意度； |
|度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决 |公司行政管理| |人员编制； |
|定下属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培 |制度； | |人员成本费用 |
|养人才；协助公司人力资源部开展员工教育培训 |公司业绩管理| |； |
|工作；关心员工的生活和思想动态; 审批本部门 |办法 | |员工素质 |
|各种费用开支，控制部门运作成本 | | | |
填写人：周笃生、人力资源部
审阅人：何秋萍
46造船事业部生产副经理岗位说明书
|岗位名称 |造船事业部生产副经理 |岗位编码 | |
|部门 |造船事业部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：大专 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：精通船舶生产管理的相关知识；掌握造船计划管理、成本管理、|
| |项目管理； |
| |业务了解范围：熟悉船舶生产建造技术、质量、安全等方面的相关知识；了|
| |解船舶设计、工艺等领域的相关知识；理解现代造船生产模式 |
| |工作经验年限：6年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |4年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |2年以上船舶建造课长以上相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
|工作目的概述： |
|根据公司三年生产计划和造船事业部年度生产计划，协助造船事业部经理开展工作，|
|组织制定生产计划，作好生产准备，落实安全文明生产措施，确保生产任务按计划有|
|序高效完成 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、生产管理：组织生产准备工作，协调各施工课开|公司三年 |直接 |节点完成率；|
|展生产施工，控制成本、确保重要节点的完成 |生产计划 |负责 |完工周期； |
| | | |成本控制 |
|2、安全环保：组织制定文明生产管理实施细则，落|公司安全 |直接 |《安全生产考 |
|实与检查安全措施，定期主持召开安全会议，进行 |环保体系 |负责 |核指标》； |
|员工安全培训与教育，监督生产工作的安全进行， |有关规定 | |安全事故数；|
|杜绝重大事故的发生，落实环保措施及5s实现文明 | | |人员伤亡数；|
|生产 | | |安全教育记录|
| | | |环保指数是否|
| | | |达标 |
|3、技术改造：协助负责新产品策划，推进实施转模|公司技术 |协助 |新工艺技术的|
|工作，加强技改措施和技术攻关工作，及时解决生 |、质量体 | |重大突破； |
|产中的重大、疑难问题 |系有关规 | |劳动生产率提|
| |定 | |高比率； |
| | | |工期缩短比率|
|4、员工培训：充分利用公司、事业部的自有资源，|业务发展 |协助 |安全事故数量|
|开展员工生产技术、安全意识的培训工作，提高员 |需要； | |； |
|工队伍的素质 |培训需求 | |教育的广度和|
| |调查 | |深度 |
|5、协助劳务管理：协助负责外来劳务工人管理与劳|公司劳务 |协助 |人员费用成本|
|务费用控制 |工人管理 |劳人 |额； |
| |有关规定 |室 |外工数量 |
填写人：但家华、李基荣、梁绵洪、人力资源部
审阅人：何秋萍、周笃生
47造船事业部技术副经理岗位说明书
|岗位名称 |造船事业部技术副经理 |岗位编码 | |
|部门 |造船事业部 |岗位编制 | |
|任职条|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|件 | | |
| |专业知识：掌握船舶设计、工艺、生产建造技术等领域的专业知识；掌握 |
| |质量管理、项目管理等领域的管理知识 |
| |业务了解范围：理解造船行业技术发展趋势、现代造船模式 |
| |工作经验年限：6年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |4年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |2年以上船舶设计或工艺相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据公司三年生产计划和造船事业部年度生产计划，协助造船事业部经理开展工作 |
|，主管造船事业部的技术和质量工作，推进技术进步和工艺标准化，加快转模工作 |
|的实施，确保生产任务按计划有序高效完成 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量标准|
| | |程度 | |
|1、生产技术准备：组织制定月度、技术工 |事业部生产|全面 |技术改进工作计划|
|作计划、技术改进工作计划和攻关项目计划|计划 |负责 |； |
|，编制产品建造计划和新产品工艺准备计划| | |攻关项目工作计划|
|，完善开工技术准备工作 | | |； |
| | | |月度技术工作计划|
| | | |； |
| | | |产品建造计划； |
| | | |新产品技术工艺准|
| | | |备计划 |
|2、技术保障：组织协调建造技术部与技术 |公司技术体|全面 |新工艺技术进步程|
|中心、施工部门的工作，落实生产技术、工|系有关规定|负责 |度 |
|艺管理措施，组织和推进事业部的转模工作| | |图纸资料存档完整|
|，加强检查、督促、反馈生产过程中的工艺| | |性 |
|技术标准运用，及时研究和处理现场技术工| | |生产过程中的技术|
|艺问题，参与和指导现场设备系统调试，为| | |工艺问题研究和处|
|生产的有序进行提供技术保障 | | |理； |
| | | |现场图纸及工艺文|
| | | |件更改和反馈； |
| | | |现场工艺技术标准|
| | | |运用和推广； |
| | | |现场设备系统调试|
| | | |和指导 |
|3、设备动能：保障生产动力的正常供应， |公司设备维|直接 |设备新度系数和利|
|负责设备的日常维护和保养，及时处理突发|护相关规定|负责 |用率； |
|问题和事件，确保生产工作的正常进行 | | |动能利用效率； |
| | | |动能节约比率 |
|4、质量保证：加强现场施工工艺技术规程 |公司质量体|直接 |工艺技术规程监控|
|和工艺纪律的巡查和监控，及时分析、处理|系有关规定|负责 |工艺纪律巡查 |
|、反馈施工重大质量问题，保障生产质量 | | |施工重大质量问题|
| | | |的分析、处理、反|
| | | |馈 |
| | | |技术问题解决 |
|4、基建技改：组织制定固定资产的投资规 |公司基建技|全面 |技术改造计划 |
|划和技术改造计划，加强设备备品备件的管|改项目有关|负责 |设备利用率 |
|理和维修计划，切实保障生产经营 |规定 | |设备、动力维修计|
| | | |划 |
| | | |设备备件、备品计|
| | | |划 |
|5、码头生产:协助码头产品的管理与生产计|事业部生产|协助 |生产进度 |
|划 |计划 | | |
填写人：区金铭、人力资源部
审阅人：何秋萍、周笃生
48造船事业部物资副经理岗位说明书
|岗位名称 |造船事业部物资副经理 |岗位编码 | |
|部门 |造船事业部 |岗位编制 | |
| |最低学历：大专 |相关资格证书： |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
|任 | | |
|职 | | |
|条 | | |
|件 | | |
| |专业知识：掌握物流管理、成本管理等领域的管理知识；熟悉船舶设计、工艺|
| |、生产建造技术等领域的专业知识 |
| |业务了解范围：熟悉财务相关知识，了解国家宏观经济走势，了解重要资材供|
| |需变化趋势 |
| |工作经验年限：6年以上本岗位所涉及业务相关工作经验； |
| |4年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验； |
| |2年以上物资或成本管理相关岗位工作经验 |
| |能力要求： |
|沟通关系： |
|工作目的概述： |
|根据公司三年生产计划和造船事业部年度生产计划，协助造船事业部经理开展工作，|
|主管船舶设备、资材的采购供应，加强生产成本的预算控制，推进节约方案的制定与|
|执行，保证生产材料的及时供应实现 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量|
| | |程度 |标准 |
|1、编制物资计划：组织制定物资管理流程和采购规|公司三年 |全面 |计划时效性；|
|划，审核物资部资材供应计划，报有关部门审批 |造船计划 |负责 |产品、设备纳|
| |；事业部 | |期计划； |
| |生产计划 | |外协件配制计|
| | | |划 |
|2、协调相关部门：负责协调公司相关部门、物资部|资材纳期 |全面 |物资到货率；|
|、资材供应商等多方关系，检查、督促、反馈资材 |； |负责 |问题解决 |
|、设备的到货和供应情况，及时解决存在问题，保 |事业部生 | | |
|证资材供应 |产计划 | | |
|3、指标分解、考核：组织事业部各部门对公司目标|事业部年 |直接 |利润达成度；|
|利润进行分解，制定各部门的利润目标，检查和考 |度业绩目 |负责 |成本控制 |
|核各部门利润实施情况和目标成本控制情况 |标 | | |
|4、物资供应商选择：协调有关部门，加强对资材、|公司供应 |协助 |供应商数量、|
|设备供应商的选择和资质认证，控制材料成本和采 |商管理有 | |质量； |
|购成本 |关规定 | |采购成本 |
|5、外包工程管理：负责外包工程的外协单位的考察|公司外协 |协助 |外协单位数量|
|和资质认证，协调、解决生产过程中的问题 |单位资质 | |、质量； |
| |审核有关 | |外协单位任务|
| |规定 | |完成度 |
填写人：张良金、陈敏萍、人力资源部
审阅人：何秋萍、周笃生
49＃技术中心主任岗位说明书
|岗位名称 |技术中心主任 |岗位编码 | |
|部门 |技术中心 |岗位编制 | |
|任职|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|条件| | |
| |专业知识：掌握船舶设计及研发相关专业知识；熟悉船级社规则、规范和国际 |
| |公约；熟悉造船业务流程及主要建造工艺 |
| |业务了解范围：熟悉专业外语，了解相关专业计算机应用软件；熟悉国家科技 |
| |进步知识、国内外行业技术状况和发展趋势；理解船舶设计成本管理的相关知 |
| |识 |
| |工作经验年限：2～3年技术中心副主任(或主任助理)岗位工作经验；5年以上相|
| |关技术管理岗位工作经验 |
| |或 10年以上船舶设计工作经验； |
| |5年以上大中型船舶制造企业中层技术管理干部职务 |
| |能力要求： |
| |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|依据公司发展战略规划、技术中心发展规划和部门年度责任书的要求，全面主持公司|
|船舶产品研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，为公司储备|
|技术力量，实现公司的技术发展、改进与创新的目标 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量 |
| | |程度 |标准 |
|1、制定技术中心发展规划和部门工作计划：领|公司战略规划|全面 |计划可行性； |
|导分管部门研究行业最新产品的技术发展方向 |; |负责 |计划编制及时 |
|，组织编制公司近期和中长期技术发展规划， |部门年度责任| |性； |
|制定并组织实施技术中心年度开发计划与管理 |书 | |计划对工作重 |
|目标，及时了解和监督技术发展战略规划与计 | | |点的落实程度 |
|划的执行情况，完成年度任务目标 | | | |
|2、参与技术战略、计划的制定：协助公司技术|国内外船舶设|协助 |提供决策信息 |
|副总参与制定公司技术发展战略、技术管理体 |计技术发展趋| |的准确度 |
|系、年度经营计划和预算方案 |势； | | |
| |客户需求趋势| | |
|3、合同设计与设计成本管理：配合船舶经营部|客户询价单；|全面 |产品规划合理 |
|门开拓船舶市场，做好船舶产品的经营报价设 |公司技术体系|负责 |； |
|计、合同设计和初步设计；审核、审定船舶产 |有关规定 | |审核合理合法 |
|品的主要性能及重要文件；制定设计目标成本 | | |； |
|并组织实施反馈 | | |设计无差错和 |
| | | |漏项 |
|4、组织设计评审：组织各阶段船舶产品的设计|船舶合同；公|全面 |评审报告科学 |
|评审 |司技术体系的|负责 |性； |
| |有关规定 | | |
|5、技术体系管理：理顺公司技术管理体系的运|船舶设计技术|全面 |体系运转正常 |
|转；组织处理船舶设计科研、生产建造中的重 |发展趋势； |负责 |； |
|大技术问题，组织制定和实施重大技术决策和 |生产工艺技术| |技改方案可行 |
|技术更新改造方案 |要求 | |性； |
| | | |处理报告及时 |
| | | |性 |
|6、科研项目管理：负责公司船舶新产品研究、|国内外船舶市|直接 |科研项目回报 |
|开发，新技术、新工艺、新材料等重点科研项 |场产品发展趋|负责 |率； |
|目的组织和管理、档案管理、标准化研究和体 |势； | |科研项目投入 |
|系建设，负责组织技术情报的收集和分析，为 |船舶经营部反| |产出比 |
|公司提供必需的信息 |馈市场信息 | | |
|7、生产准备：负责船舶产品的生产准备工作，|公司生产准备|协助 |节点工作计划 |
|主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进 |工作有关规定| |完成率 |
|等工作 | | | |
|8、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度|部门年度预算|全面 |机构设置； |
|；分派、协调、指导下属员工的工作；会同人 |； |负责 |员工满意度； |
|事部门协调公司各部门技术力量；主持进行年 |公司行政管理| |人员编制； |
|度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果 |制度； | |人员成本费用 |
|决定下属工资的调整和奖金的分配；为公司物 |公司业绩管理| |； |
|色培养人才，组织相关培训；关心员工的生活 |办法 | |员工素质 |
|和思想动态; 审批本部门各种费用开支，控制 | | | |
|部门运作成本 | | | |
填写人：周芝浩、人力资源部 审阅人：王毅
50技术中心副主任岗位说明书
|岗位名称 |技术中心副主任 |岗位编码 | |
|部门 |技术中心 |岗位编制 | |
|任职 |最低学历：本科 |相关资格证书： |
|条件 | | |
| |专业知识：掌握船舶设计及研发相关专业知识；掌握船舶设计成本管理的相关|
| |知识；熟悉船级社规则、规范和国际公约；熟悉造船业务流程及主要建造工艺|
| |业务了解范围：熟悉专业外语，了解相关专业计算机应用软件；熟悉国家科技|
| |进步知识、国内外行业技术状况和发展趋势 |
| |工作经验年限：2～3年技术中心副部长级别以上岗位工作经验;4年以上相关技|
| |术管理岗位工作经验 |
| |或 8年以上船舶设计工作经验； |
| |4年以上大中型船舶制造企业中层技术管理干部职务 |
| |能力要求： |
| |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据公司战略发展需要，协助技术中心主任主持公司船舶产品研发与技术管理工作，|
|规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量 |
| | |程度 |标准 |
|1、技术发展规划：组织研究行业最新产品的技术|国内外船舶|协助 |技术发展规划 |
|发展方向，协助主任编制公司近期和中长期技术 |设计技术发| |可行性 |
|发展规划，编制技术中心年度开发计划，及时了 |展趋势； | | |
|解和监督技术发展战略规划与计划的执行情况 |客户需求趋| | |
| |势 | | |
|2、技术体系管理：理顺公司技术管理体系的运转|船舶设计技|直接 |体系运转正常 |
|；组织处理船舶设计科研、生产建造中的重大技 |术发展趋势|负责 |； |
|术问题，协助技术副总组织制定和实施重大技术 |； | |技改方案可行 |
|决策和技术更新改造方案 |生产工艺技| |性； |
| |术要求 | |处理报告及时 |
| | | |性 |
|3、合同设计与报价：配合船舶经营部门开拓船舶|客户询价单|直接 |产品规划合理 |
|市场，做好船舶产品的经营报价设计、合同设计 |； |负责 |； |
|和初步设计；审定船舶产品的主要性能及重要文 |公司技术体| |审核合理合法 |
|件 |系有关规定| |； |
| | | |设计无差错和 |
| | | |漏项 |
|4、组织设计评审：组织各阶段船舶产品的设计评|船舶合同；|直接 |评审报告科学 |
|审 |公司技术体|负责 |性； |
| |系的有关规| | |
| |定 | | |
|5、科研项目管理：负责公司船舶新产品研究、开|国内外船舶|直接 |科研项目回报 |
|发，新技术、新工艺、新材料等重点科研项目的 |市场产品发|负责 |率； |
|组织和管理、档案管理、标准化研究和体系建设 |展趋势； | |科研项目投入 |
|，负责组织技术情报的收集和分析，为公司提供 |船舶经营部| |产出比 |
|必需的信息 |反馈市场信| | |
| |息 | | |
|6、对外交流：负责组织技术引进和对外技术交流|公司技术发|直接 |交流项目带来 |
|活动 |展规划 |负责 |成果 |
|7、生产准备：负责船舶产品的生产准备工作，主|公司生产准|协助 |节点工作计划 |
|持新产品项目所需的设备选型、试制、改进等工 |备工作有关| |完成率 |
|作 |规定 | | |
|8、技术队伍建设：负责会同人力资源部门协调公|业绩考核结|与主 |技术队伍素质 |
|司各部门技术力量，加强本部门研发技术人员队 |果； |任共 |技术部门业绩 |
|伍的建设、评审、选拔、配备、培训和绩效考核 |科技人员职|同负 | |
|，并指导员工制定阶段性研发计划，督促执行； |称评审办法|责 | |
|协助承担公司其他相关人员的技术培训工作 | | | |
填写人：麦荣枝、人力资源部
审阅人：王毅、周芝浩
51技术中心主任助理岗位说明书
|岗位名称 |技术中心主任助理 |岗位编码 | |
|部门 |技术中心 |岗位编制 | |
|任职|最低学历：本科 |相关资格证书： |
|条件| | |
| |专业知识：掌握船舶设计及研发相关专业知识；熟悉船级社规则、规范和国际 |
| |公约；熟悉造船业务流程及主要建造工艺 |
| |业务了解范围：熟悉企业管理（人力资源、行政）相关知识；了解专业外语、 |
| |相关专业计算机应用软件、国家科技进步知识、国内外行业技术状况和发展趋 |
| |势 |
| |工作经验年限：2～3年技术中心部长助理级别以上岗位工作经验；2年以上公司|
| |相当二级部门负责人岗位工作经验 |
| |或 6年以上船舶设计工作经验； |
| |4年以上大中型船舶制造企业中层技术管理干部职务 |
| |能力要求： |
| |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据公司战略规划、技术中心年度工作计划，协助技术中心主任组织技术管理体系建|
|设、无形资产管理、部门内部绩效管理、科技立项及管理、小船新产品开发与设计工|
|作，以协调部门内部各项工作有序开展，推进公司技术进步 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任 |工作结果衡量 |
| | |程度 |标准 |
|1、技术中心部门管理：组织完善技术中心及其属 |公司质量 |直接 |质量体系运行 |
|下部门管理方面的基础建设，以提高中心各部门的|体系有关 |负责 |情况分析报告 |
|管理质量和水平 |规定 | | |
|2、综合管理室的管理：分管技术中心综合管理室 |综合管理 |直接 |部门满意度 |
|的工作，加强技术基础管理工作，以满足公司及其|室部门职 |责任 | |
|他部门的需要；加强中心年度工作计划管理、档案|责 | | |
|管理、技术情报管理、标准化管理及有关管理规定| | | |
|的审核检查 | | | |
|3、无形资产管理：分管公司无形资产管理，建立 |公司战略 |直接 |核心技术及知 |
|健全公司无形资产的相关规章制度，保护公司核心|规划 |责任 |识产权价值 |
|技术和知识产权 | | | |
|4、绩效管理：分管中心各部门绩效管理工作，提 |公司业绩 |直接 |部门业绩及员 |
|出有关技术岗位设置、激励机制建立的建议并参与|管理制度 |负责 |工满意度 |
|决策，从而持续改进员工业绩，提高部门的工作效| | | |
|率与质量 | | | |
|5、科研项目管理:分管科学技术进步的立项与管理|公司科研 |协助 |中心产值任务 |
|，指导分管部门开展科研立项、设计项目的计划推|项目管理 | |完成情况 |
|进的督促与协调等相关工作，不断提高公司的科技|制度 | | |
|水平 | | | |
|6、内部管理：协助主任搞好部门内部的人力资源 |公司人事 |协助 |领导满意度 |
|管理和基础建设 |管理、行 | | |
| |政管理相 | | |
| |关制度政 | | |
| |策 | | |
填写人：梁建立、人力资源部
审阅人：王毅、周芝浩
52副总工程师岗位说明书
|岗位名称 |副总工程师（船体/轮机/舾 |岗位编码 | |
| |装/电气/质量） | | |
|部门 |总工程师办公室 |岗位编制 | |
|任 |最低学历：本科 |相关资格证书： |
|职 | | |
|条 | | |
|件 | | |
| |专业知识：精通船舶设计相关专业知识、相关专业基础理论知识；精通船级社 |
| |规则、规范和国际公约；掌握国家科技进步知识、国内外行业技术状况和发展 |
| |趋势； |
| |业务了解范围：掌握专业外语和相关专业计算机应用软件；掌握质量标准、专 |
| |业标准（国际、国家、行业）；熟悉船舶设计管理的相关知识（包括设计、质 |
| |量、成本、技术等方面） |
| |工作经验年限：10年以上船舶设计、建造管理工作经验； |
| |5年以上大中型船舶项目管理工作经验 |
| |能力要求： |
| |
|沟通关系： |
| |
| |
| |
| |
| |
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| |
| |
| |
| |
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| |
| |
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| |
| |
| |
|工作目的概述： |
|根据公司战略发展规划和市场竞争需要，协助技术副总经理制定完善技术发展路线与|
|技术管理体系，推进公司研发、新产品开发与技术进步，实现公司的技术管理及创新|
|目标 |
|主要工作职责及内容 |工作依据 |责任程 |工作结果衡量|
| | |度 |标准 |
|1、编制、落实技术发展规划：协助总工程师 |公司战略规划|与总工 |规划方案质量|
|组织制定完善公司技术发展规划，并及时了解|； |、技术 |及可行性；产|
|和监督规划执行情况，不断增强公司技术基础|船舶设计国际|中心主 |品技术含量增|
|研究能力和产品开发实力 |发展趋势 |任共同 |加情况 |
| |船东需求趋势|负责 | |
|2、完善技术体系：负责建立健全公司技术管 |公司战略规划|直接负 |技术管理体系|
|理体系；组织技术革新，推动技术进步；管理|； |责 |落实计划的完|
|公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技|船舶设计国际| |成情况总结；|
|术决策和技术方案，不断改善产品结构与性能|发展趋势 | |年终评审会报|
|，提高产品科技含量和附加值 |船东需求趋势| |告 |
|3、对外交流和科研攻关：负责公司对外技术 |公司科研项目|直接负 |科研项目成果|
|交流、技术引进和技术转让；负责公司科研和|审查管理制度|责 |鉴定报告 |
|攻关工作，组织公司科研项目审查和成果鉴定|； | | |
|，审阅、评审公司科研项目和结题报告 |公司技术交流| | |
| |有关规定 | | |
|4、处理技术重大难题：负责组织处理船舶生 |公司技术体系|直接负 |研究报告； |
|产、预研工作中涉及产品设计、工艺、设备、|要求 |责 |大设备订货技|
|材料选型购置等重大技术攻关问题；组织船舶| | |术协议的质量|
|重要设计、重要工艺的研讨，组织主持重大技| | |和成本控制分|
|术改造与科研项目建议书的可行性论证，主持| | |析； |
|船舶重大技术问题及公司重要设备技术问题的| | |事故分析及处|
|分析与处理，并将结果上报公司总经理 | | |理报告 |
|5、设计评审：组织主持各阶段设计评审工作 |公司技术管理|直接负 |评审报告； |
|，客观评价设计结果和总结经验；审定规格书|程序文件 |责 |会议纪要 |
|、总布置图等一类图纸，负责船舶技术规格书| | | |
|、大设备订货技术协议的审定工作，组织船舶| | | |
|生产准备会；负责船舶设计各阶段的评审工作| | | |
|和产品技术开发 | | | |
|6、项目申报，内部项目审核鉴定：组织重大 |科研项目申报|直接负 |国家及地方申|
|科研项目向国家和地方申报立项，组织公司科|相关制度流程|责 |报立项数量及|
|研项目的审查和成果鉴定，积极参与国家立项| | |成果认定 |
|的科研项目的研讨工作 | | |节点计划完成|
| | | |率 |
|7、人才培养：参与制定公司技术人员的培训 |技术设计工作|协助 |培训计划完成|
|计划，协助组织安排公司其他相关人员的技术|业务需要； | |率；受训员工|
|培训，负担对科技人员的培训、使用和评审工|培训需求调查| |满意度 |
|作 |报告 | | |
|8、质量管理：组织公司质量管理体系正常运 |公司质量管理|直接负 |通过船级社、|
|行；负责质量巡查工作；处理公司发生的重大|体系有关规定|责 |质量认证中心|
|质量事故（问题）并落实纠正预防措施；负责| | |年度审核和第|
|标准化规范编制、审核和修订，并贯彻落实 | | |二方（海军）|
| | | |审核 |
填写人：陈亚仁/洪和平/苏汉明/袁善达
审阅人：王毅、周芝浩
-----------------------
直接上级：
公司主管领导
公司外部相关单位：
省、市人事部门
省、市劳动行政部门
中船集团人事部门
兄弟船厂人事部门
广州管理局、广州造船公司
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
公司各事业部主管领导
公司各职能部门主管领导
财务中心预算室、工资室
法律事务室业务员
下属单位人事主管
党委书记、副书记
本岗位
直接下级：
人力资源部副部长
人力资源部部长助理
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
党委工作部
纪监审计部
公司办公室
公司工会
公司各部门
公司外部相关单位：
省、市人事部门
省、市、区劳动保障部门
中船集团人事部门
广州管理局
兄弟单位人事部门
直接上级：
人力资源部部长
本岗位
直接下级：
人力资源部主任科员
公司外部相关单位：
省、市人事部门
省、市保险局
中船集团人事部门
广州管理局人事部
兄弟单位人事部门
本岗位
直接上级：
人力资源部部长
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司总经理、副书记
各事业部、职能部门薪酬、成本负责人
各事业部、职能部门负责人
财务中心预算员
直接下级：
人力资源部科员
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
各事业部主管领导岗位
职能部门主管领导岗位
公司外部相关单位：
中船集团公司纪检组、监察部
中船集团公司财务部、审计处
广州管理局纪检组、监察处
广州市纪委、监察局
市工业纪工委
直接上级：
纪委书记
本岗位
直接下级：
纪监审计部副部长
纪监审计部部长助理
公司外部相关单位：
中船集团公司、广州管理局财务部、审计处
部门内部相关岗位：
纪监审计部监察室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
总会计师
财务中心
各部门负责人
本岗位
直接上级：
纪监审计部部长
直接下级：
各级审计员、纪监员
部门内部相关岗位：
纪监审计部审计室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
各党总支（支部）干事、书记
各单位行政领导
公司外部相关单位：
中船集团公司纪检组、监察部
广州管理局纪检组、监察处
广州市纪委、监察局
市工业纪工委
直接上级：
纪监审计部部长
本岗位
直接下级：
各级纪监员、审计员
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
事业部安保部门
生产保障部
各部门安全主管、安全第一责任人、安全员、防火员、保卫干事、保密干事
公司外部相关单位：
省、市公安局
省、市安监局
省、市保密局
省、市消防局
省、市环保局
省、市气象局
省、市经委
市海事局
劳动卫生监督局
中船集团公司
中船广州管理局
直接下级：
安全保卫部副部长
本岗位
直接上级：
公司主管领导
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
事业部安保部门
生产保障部
各部门安全主管、安全第一责任人、安全员
公司外部相关单位：
省、市区安监局
省、市环保局
省、市气象局
市海监局
劳动卫生监督局
省、市安全教育培训中心
中船集团公司
中船广州管理局
直接下级：
安环科科长
直接上级：
安全保卫部部长
本岗位
本岗位
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
各事业部生产安全负责部门、保卫干事、防火员、保密干事
直接下级：
武保科科长
护卫消防队队长
保密办公室主任
公司外部相关单位：
市、区消防队（局、处、科）
市、区、街分局派出所、水警处
省市保密局监督处、技术处、军区、区武装部门
省、市国家安全局
市综合委办公室
市工业系统综治办公室
市工业系统综治办
市经侦支队内保处
直接上级：
安全保卫部部长
本岗位
直接下级：
党委工作部副部长
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
各部门主管领导
各党总支书记、支部书记
人力资源部
公司外部相关单位：
省、市、集团党群部门
直接上级：
党委书记
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
各部门主管领导
各党总支书记、支部书记
公司外部相关单位：
省、市、集团党群部门
直接上级：
党委工作部部长
本岗位
直接下级：
党委工作部干事
直接上级：
公司总会计师
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
战略管理部
造船管理部
造船事业部
重工事业部
公司外部相关单位：
船舶集团公司
上交所，联交所
证监会
银行
税务局
财政部军工司
客户
会计师事务所
供应商
直接下级：
财务中心副主任
财务中心主任助理
公司外部相关单位：
国税局
地税局
财政部，市、区财政局
集团公司
客户或供应商
证监会
银行
外事局
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
各单位主管领导
各事业部派驻财务人员
直接上级：
财务中心主任
直接下级：
财务中心主任会计师
本岗位
本岗位
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
各单位主管领导
各事业部派驻财务人员
直接上级：
财务中心主任
公司外部相关单位：
集团公司财务部
子公司投资方
客户
供应商
直接下级：
主管会计师
公司外部相关单位：
会计师事务所
税务局
客户
供应商或分包商
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
造船管理部
造船事业部工程管理部成本室
物资部
造船事业部经理
造船事业部相关部门
直接上级：
财务中心主任
本岗位
直接下级：
造船财务课长
造船成本课长
直接上级：
公司主管领导
本岗位
公司外部相关单位：
集团公司办公室
船东
省、市办公室
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关岗位：
公司领导
造船事业部
军工事业部
钢机
船舶经营部
造船管理部
技术中心
工会
直接下级：
公司办公室副主任
公司办公室主任助理
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关岗位：
公司分管领导
公司内各部门主管领导
直接上级：
办公室主任
本岗位
公司外部相关单位：
集团公司
新闻媒体
广告公司
市公安局
市外事机构
直接下级：
办公室主任科员、
办公室主办
杂志主编
本岗位
部门内部相关岗位：
各室主任
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司高层
技术中心
造船事业部
重工事业部
顺德船厂
船运事业部
船舶经营部
造船事业部物资部
财务中心
直接上级：
总经理
直接下级：
造船管理部副部长
造船管理部部长助理
公司外部相关单位：
船东
集团公司
船检
政府相关行政部门
集团公司有关部门
直接上级：
造船管理部部长
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司主管领导
技术中心
造船事业部
重工事业部
顺德船厂
船运事业部
船舶经营部
造船事业部物资部
财务中心
公司外部相关单位：
船东
广州造船公司
船舶集团公司有关部门
同行业相关单位
本岗位
直接下级：
计划管理室主任
成本管理室主任
公司外部相关单位：
船东
广州造船公司
船舶集团公司有关部门
同行业相关单位
直接上级：
造船管理部部长
部门内部相关岗位：
下属各岗位
项目经理
公司内部相关部门及岗位：
公司高层
技术中心
造船事业部
重工事业部
顺德船厂
船运事业部
船舶经营部
造船事业部物资部
财务中心
本岗位
直接下级：
项目管理室主任
项目管理室商务经理
部门内部相关岗位：
成本控制室
生产计划室
下属各岗位
项目经理
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部
重工事业部
技术中心
财务中心
公司办公室
风险管理部
公司外部相关单位：
船东
船检部门
直接上级：
造船管理部部长（副部长）
本岗位
直接下级：
科员
部门内部相关岗位：
成本控制室
项目管理室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部
重工事业部
技术中心
财务中心
公司办公室
风险管理部
船运事业部
顺德船厂
公司外部相关单位：
本岗位
直接上级：
造船管理部部长（副部长）
直接下级：
计划员
直接上级：
造船管理部部长（副部长）
公司外部相关单位：
部门内部相关岗位：
项目管理室
生产计划室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部
造船事业部物资部
重工事业部
技术中心
财务中心
风险管理部
本岗位
直接下级：
科员
公司外部相关单位：
船东
船级社
分供方
部门内部相关岗位：
造船管理部项目管理室
公司内部相关部门及岗位：
外包队、施工课、部门
质量部质量主管
物资部计划调度室物资主管
技术中心技术主管
安保部安全主管
工程管理部
直接上级：
造船管理部部长
本岗位
直接下级：
商务项目经理
技术项目经理
建造项目经理
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部
重工事业部
财务中心
人力资源部
船舶经营部
造船管理部
各部门负责人
顺德船厂
公司外部相关单位：
中国船舶工业集团公司
广州管理局
广州造船公司
国防科工委
广东省企业协会
广州市外经委
直接上级：
公司主管领导
本岗位
直接下级：
战略管理部副部长
直接下级：
经济运行室主任
部门内部相关岗位：
战略管理室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部
重工事业部
财务中心
人力资源部
船舶经营部
造船管理部
各部门负责人
本岗位
直接上级：
战略管理部部长
公司外部相关单位：
中国船舶工业集团公司
广州管理局
广州造船公司
国防科工委
广东省企业协会
广州市外经委
公司外部相关单位：
集团公司
省市质协
质量认证公司
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
事业部
技术中心
人力资源部
战略管理部
造船管理部
本岗位
直接下级：
质量管理部副部长
直接上级：
公司主管副总
直接上级：
质量管理部部长
部门内部相关岗位：
计测中心负责人
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部质量管理部门及负责人
重工事业部质量管理部门及负责人
技术中心
人力资源部
战略管理部
造船管理部
本岗位
直接下级：
质量主管
公司外部相关单位：
集团公司
省市质协
质量认证公司
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
造船管理部
造船事业部
重工事业部
技术中心
生产保障部
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司外部相关单位：
公司外部相关单位：
海事局
广州港务局引航公司、远航船队、调度部门
直接上级：
公司主管领导
本岗位
直接下级：
船运事业部副经理
公司外部相关单位：
海事局
广州港务局引航公司、远航船队、调度部门
部门内部相关岗位：
船运事业部主任
船运事业部设备主管
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司主管领导
造船管理部
造船事业部
重工事业部
技术中心
生产保障部
顺德船厂及各联营厂
直接上级：
船运事业部经理
本岗位
直接下级：
船运事业部主任
公司外部相关单位：
船东
中间商
船级社
法律顾问
集团公司相关部门
直接上级：
公司主管副总
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
技术中心开发部
造船管理部
造船事业部物资部
财务部
风险管理部
直接下级：
船舶经营部副部长
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司主管副总
技术中心开发部
造船管理部
造船事业部－物资部
财务部
风险管理部
公司外部相关单位：
船东
中间商
船级社
法律顾问
集团公司相关部门
直接上级：
船舶经营部部长
本岗位
直接下级：
船舶经营部项目主管
公司外部相关单位：
政府规划部门
技术监督局
供电局
集团公司发展部
直接上级：
公司主管领导
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
战略管理部
财务中心
各事业部
安保部
钢机公司
本岗位
直接下级：
生产保障部副部长
公司外部相关单位：
政府计划审批部门
工程建设审批部门
进口贸易部门
施工单位
设备供应商
部门内部相关岗位：
固定资产管理办公室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司主管领导
总工程师室
钢机设计室
财务中心
安全保卫部
风险管理部
纪监审计部
公司各部门
直接上级：
生产保障部部长
本岗位
直接下级：
基建技改室主任
副主任
部门内部相关岗位：
固定资产管理办公室
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司主管领导
造船事业部设动部
重工事业部设动部
安全保卫部
财务中心
战略管理部
造船管理部
直接上级：
生产保障部部长
公司外部相关单位：
供电局
自来水公司
技术监督局
电信局
本岗位
直接下级：
动能中心主任
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船管理部
造船事业部
重工事业部
财务中心
技术中心
生产保障部
质量管理部
本岗位
直接下级：
副厂长
厂长助理
公司外部相关单位：
联营厂
直接上级：
公司主管生产副总
本岗位
直接上级：
顺德船厂厂长
直接下级：
顺德船厂办公室主任
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
党委工作部
工会
人力资源部
战略管理部
造船管理部
生产保障部
公司外部相关单位：
伦教镇经济开发办公室
街道 办事处
公安局、派出所
水利会
希涌乡管理委员会
变电所
劳力所
本岗位
直接下级：
顺德船厂各部长
直接上级：
顺德厂厂长
部门内部相关岗位：
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船事业部
重工事业部
技术中心
生产保障部
质量管理部
公司外部相关单位：
联营厂
直接下级：
风险管理员
法律顾问
直接上级：
公司主管领导
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
合同风险管理委员会
财务中心
各事业部
投资发展部
董事会秘书
生产保障部
安全保卫部
人力资源部
公司外部相关单位：
各子公司
债权债务方
法院
仲裁机构
律师事务所
工商局
公正处
技术监督局
集团公司相关部门
本岗位
公司外部相关单位：
各子公司董事会及管理层
集团公司相关部门
直接上级：
公司主管领导
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司高层
财务中心
风险管理部
投资发展委员会
相关分支机构及事业部
直接下级：
投资发展部副部长
直接上级：
公司主管生产副总
本岗位
部门内部相关岗位：
重工事业部各职能部门负责人
重工事业部各施工课负责人
部门内各岗位
公司内部相关部门：
公司领导
公司相关职能部门
设计中心
造船事业部
顺德船厂
航运事业部
公司外部相关单位：
船东、军方代表
各船级社
供应商
船检部门
联营厂
海关、边检
非船、修船公司
直接下级：
重工事业部副经理
重工事业部经理助理
公司外部相关单位：
船东
供应商
船检部门
联营厂
部门内部相关岗位：
重工事业部质量部
重工事业部技术部
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司相关职能部门
设计中心
造船事业部
顺德船厂
航运事业部
技术中心
万达、兴顺公司
南机公司
直接上级：
重工事业部经理
本岗位
直接下级：
技术部部长
质量部部长
工程部部长
部门内部相关岗位：
工程部管理课
工程部项目课
经营部
施工课
财务室
公司内部相关部门：
造船物资部
造船管理部
风险管理部
造船事业部
顺德船厂、兴顺、万达公司
财务中心
船舶经营部
公司外部相关单位：
船东
船级社
工程单位业主
海关
边检
设计单位
关联业务单位
直接上级：
重工事业部经理
本岗位
直接下级：
经营部部长
外部相关单位：
船东
船级社
业务客户
动能、机械设备及物资等供应商
部门内部相关岗位：
项目指挥部
施工课课长
公司内部相关部门：
船舶经营部
造船事业部及物资部
造船管理部
战略管理部
质量管理部
生产保障部
安全保卫部
直接上级：
重工事业部经理
本岗位
直接下级：
安保室主任
设动课长
公司外部相关单位：
船东
各船级社
供应商
船检部门
联营厂
部门内部相关岗位：
造船事业部各职能部门负责人
造船事业部各施工课负责人
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司领导
造船管理部
公司相关职能部门
设计中心
重工事业部人
顺德船厂
航运事业部
直接上级：
公司主管生产副总
本岗位
直接下级：
造船事业部副经理
造船事业部经理助理
部门内部相关岗位：
造船事业部各职能部门负责人
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船管理部
公司相关职能部门
设计中心
重工事业部
顺德船厂
航运事业部
公司外部相关单位：
船东
供应商
船检部门
联营厂
直接下级：
各施工课课长
安保部部长
直接上级：
造船事业部经理
本岗位
直接上级：
造船事业部经理
本岗位
部门内部相关岗位：
本事业部各职能部门负责人
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船管理部
公司相关职能部门
设计中心
重工事业部
顺德船厂
航运事业部
公司外部相关单位：
船东
供应商
船检部门
联营厂
直接下级：
建造技术部部长
设动部部长
质量部部长
各施工课课长
直接上级：
造船事业部经理
部门内部相关岗位：
造船事业部各职能部门负责人
造船事业部各施工课负责人
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
造船管理部
公司相关职能部门负责人
设计中心负责人
重工事业部负责人
顺德船厂负责人
航运事业部负责人
本岗位
直接下级：
物资部部长
工程管理部部长
公司外部相关单位：
船东
供应商
船检部门
联营厂
直接上级：
公司技术副总经理
公司外部相关单位：
中船集团
船级社专业技术人员
广州管理局
兄弟单位船厂相关人员（技术交流）
船东
省、市科技处
国防科学技术委员会
设计院所
部门内部相关岗位：
设计部部长
开发部部长
主任设计师
部门内各岗位
公司内部相关部门及岗位：
总经理
生产副总经理
造船事业部经理
军工事业部经理
造船管理部
战略管理部
质量管理部
本岗位
直接下级：
技术中心副主任
技术中心主任助理
公司外部相关单位：
船级社专业技术人员
广州管理局
兄弟单位船厂相关人员（技术交流）
船东
省、市科技部门
部门内部相关岗位：
设计部部长
开发部部长
主任设计师
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
总经理
各事业部技术副经理
造船管理部
直接上级：
技术中心主任
本岗位
直接下级：
产品开发部部长
产品设计部部长
管理室主任
本岗位
直接上级：
技术中心主任
直接下级：
产品开发部部长
产品设计部部长
管理室主任
公司外部相关单位：
船级社专业主管
国内研究所
兄弟单位船厂
船东
省、市相关知识产权部门
科技部门
部门内部相关部门及岗位：
技术中心副主任
技术中心各专业部门
下属各岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司总经理
公司技术副总经理
公司各职能部门负责人
各事业部经理
造船管理部
本岗位
公司外部相关单位：
中船集团相关单位
中国船级社广州分社审图及监造人员
船舶设计院设计人员
设备厂家专业技术人员
船东的审图及监造人员
其他造船厂设计与建造技术人员
省质协TQC部
市质协TQC部
直接上级：
技术副总经理
总师办主任
部门内部相关岗位：
技术中心相关领导及专业设计人员
设计部主任设计师
开发部产品主管
技术中心综合管理部副部长
工艺所副所长
公司内部相关部门及岗位：
总经理办技术副总经理
总经理办总经理
造船事业部技术副经理
军工事业部技术副经理
各事业部技术副经理
质量管理部部长、副部长
各事业部质量部部长、副部长
不合格品审理委员会副主任
直接下级：
资深工程师
主任工程师
主管工程师
| 0 | negative_file/职能部门岗位说明书0718.doc |
中外合资经营企业合同
（塑料制品）
目 录
１）总则
２）注册资本
３）批准及注册
４）资本转让
５）董事会
６）总经理、副总经理
７）场地使用费
８）技术合作
９）采购及销售
１０）利润
１１）财务会计
１２）外汇收支
１３）税务
１４）职工录用和奖励
１５）工资标准和奖励
１６）合营期限
１７）其他事项
１８）仲裁
１９）合同文本
２０）法定地址、文件通知
、 和 、
、
，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》）以及《实施条例》规
定，按照平等互利的原则，在中华人民共和国
市建立合营企业。从事生产反射器、注塑模具及其他资料制品，供出口和在中华人民共
和国境内销售，经多次商谈，一致同意订立本合同。
第一章 总则
１．本合同的各方为：
、 为一方（以下简称甲方），由
代表甲方对本合同负责。
、 、
为一方（以下简称乙方），由 代表乙方对本合同负责。
本合同由甲、乙双方授权的代表签订。
２．双方同意成立的合营企业定名为：
（以下简称“合营企业”）
中 文：
英 文：
地 址：
３．双方根据平等互利的原则，为了有利发展中国国民经济，而从事反射器；注塑
模具、以及其他塑料制品的设计、生产和内外销售。
合营企业将尽力在中华人民共和国境内采购原材料及包装材料，如遇无货供应或质
量、价格不符合要求时，也可由合营企业进口解决。
４．双方本着长期真诚合作的愿望，在产品质量、规格品种、包装装璜及经济效益
等方面力求达到国际同类产品的先进水平。
合营企业的初期生产规模为：年产 套符合 国
标准的 反射器，接受订单生产年产值为
元的注塑模具。乙方负责 反射器的返销，保证投产后的前
年使合营企业的外汇收支达到自身平衡。且 年后返销比例不低于
％，乙方负责为合营企业每年从中国境外承接不少于
元产值的注塑模具订单。合营企业产品的内销由甲方负责。
５．合营企业为中华人民共和国的法人，必须遵守中华人民共和国有关的法律、法
令、条例和规则，并受中华人民共和国法律的管辖和保护。
第二章 注册资本
６．合营企业为有限责任公司，各方的经济责任以注册资本为限，并按资本比例分
配利润，分担风险及亏损。
７．合营企业总投资为 美元。注资本总额为
美元，其中甲方占资本额的 ％，乙方占资本额的 ％。
８．甲、乙方出资如下：
甲 方： 美元，其中：
（１）机器设备，价值约 美元；
（２）厂房，价值约 美元；
（３）现金，相当于 美元的人民币现金。
乙 方： 美元外汇现金。
第三章 批准及注册
９．本合同应由
市批准，自批准之日起生效。并送交中华人民共和国对外经济贸易部备案。
１０．合营企业接到上述批准证书后，应向工商行政管理局办理注册登记、领取营
业执照。在合营企业取得营业执照后，甲、乙双方将根据工程进度需要，分别缴付资金
，每期各方须缴付数额由董事会决定。
各方缴资后，由合营企业发给投资证明书。
第四章 资本转让
１１．注册资本转让时合营者拥有先买权，未经合营者同意，不得转让或抵押给他
。但当一方提出转让时，合营者应在
个月内给予答复，否则作为放弃先买权论。
１２．转让注册资本的价格，应根据合营企业中该方投资的帐面价值，由合营双方
本着公平合理的原则协商解决。
１３．注册资本转让时，应
个月内向原审批机构申请批准。并向中华人民共和国对外经济贸易部备案，批准后再向
工商行政管理局办理变更注册手续。
第五章 董事会
１４．合营企业领到营业执照之日，即为合营企业董事会成立之日，董事会人数为
人，其中甲方 人，乙方
人，董事人选由双方各自委派和调换、董事长由甲方委任，副董事长二人，由甲方委派
一人，乙方委派一人担任。
１５．董事会是合营企业的最高权力机构，其职权在合营企业章程内规定，董事长
是合营企业的法定代表，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合营
企业。
１６．董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事会会议应由
分之
以上董事出席才能举行。董事不能出席时，可出具委托书，委托他人代表其出席和表决
。董事会的决议应由出席董事或其代表一致同意才能通过。董事会会议一般在合营企业
的法定地址举行，也可以在董事会同意的其他地点举行，合营企业不负担出席董事会会
议的旅费。董事会会议期间的膳宿由合营企业安排并支付费用。
１７．董事不从合营企业支付薪金，他们的酬劳将在合营企业的全年净利中提取一
定比率（比率由董事会议定）作为董事会的分红。并按下列比例分配：
董事长 ％
副董事长各 ％
董事各 ％
第六章 总经理 副总经理
１８．合营企业设总经理一人，副总经理三人，均由甲方提名，董事会聘任，负责
执行董事会会议的各项决议，组织领导合资企业的日常经营管理工作。在董事会授权范
围内，总经理对外代表合营企业。对内任免下属人员，并行使董事会授予的其他职权。
１９．合营企业的重要文件由总经理签署后生效。
２０．若总经理或副总经理未能适当履行职务时，董事会有权解聘或降职。
第七章 场地使用费
２１．合营企业使用的土地是中国政府的资产，合营企业须向政府交付适当的土地
使用费，合营企业与所在地土地主管部门签订的租用土地使用权协议，应为本合同不可
分割的一部分。
２２．最初 年的土地使用费，定为每年每平方米人民币
元，其后，土地使用费可按市政建设发展的情况而调整。
第八章 技术合作
２３．合营企业与
签订的技术转让协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。
２４．合营企业根据技术转让协议，向 支付技术转让费
美元，技术转让内容及技术转让费的支付办法，在技术转让协议中另行规定。
第九章 采购及销售
２５．合营企业与乙方签订的采购与销售协议，作为本合同不可分割的一部分，其
有效期与本合同相同。
２６．合营企业所需的原材料应尽先在国内购买。对无法供应的品种或质量、价格
不符合合营企业要求时，可由合营企业从国外进口。
２７．根据双方签订的采购与销售协议，合营企业在中国国内销售的产品，在由甲
方负责通过其销售部门销售。合营企业的出口产品，由乙方负责在中国国外销售，具体
办法在采购与销售协议中另行规定。
第十章 利润
２８．合营企业所获得的全部利润，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法
》规定缴纳所得税后，按下列百分比提取：储备基金 ％；企业发展基金
；职工奖励及福利基金 ％。
缴税与提取上述三项基金后的净利润，每年根据合营双方的出资比例进行分配。
２９．对于乙方分得的利润，应根据合营企业的外汇结余情况，在不影响正常生产
的原则下，此利润可根据董事会的决定分一次或几次支付，以前年度的亏损未弥补前不
得分配利润，以前年度未分配的利润，可并入本年度利润分配。
第十一章 财务会计
３０．合营企业应执行中华人民共和国有关中外合营企业的财务会计规定，必须建
立完整、严格的财务制度。
３１．合营企业的一切单据、帐簿、报表均使用中文记载，同时应用英文定期编制
财务报表。合营企业董事会聘请的在中国注册的会计师有权查阅合营企业的一切单据、
帐簿、报表，并直接向董事会提出报告。
３２．合营企业以人民币为记帐单位，人民币与其他货币间的换算，按同时期中华
人民共和国外汇管理局 分局汇率牌价结算。
３３．合营企业的固定资产，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细
则》的规定，由董事会决定其折旧年限。
３４．合营企业应在中国银行
分行分别开立外汇帐户和人民币帐户，并接受开户银行对外汇支出的监督。
３５．合营企业在经营过程中遇流动资金不足时，总经理可根据董事会规定的权限
，向中国银行或国外银行借款，但不得移作它用或弥补亏损。
３６．合营企业的财政会计年度，从每年一月一日起至十二月三十一日止。
第十二章 外汇收支
３７．合营企业的一切外汇事宜，必须按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有
关管理办法的规定办理。
３８．合营企业的外汇收支必须做到：
（１）保证合营企业的每年外汇收入大于支出。
（２）外汇结算人民币时，应按照当时规定的牌价办理。
（３）合营企业在中国境内支付费用、货款、劳动报酬等，除根据有关规定支付外
汇者外，一律以人民币结算。
３９．根据《合资法》的规定，下列外汇可以汇出：
（１）乙方分得的利润及技术转让费。
（２）乙方资本转让后所得的资金。
（３）合同期满或合同期满前应清偿给乙方的资金。
（４）用于进口原料、设备、备件所需的外汇，以及派往国外人员的旅差费。
（５）其他按有关规定可以汇出的开支。
第十三章 税务
４０．合营企业按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。
４１．合营企业职工按照《中华人民共和国个人所得税法》规定缴纳个人所得税。
第十四章 职工录用和辞退
４２．合营企业所需职工，由甲方或中国劳动管理部门采用公开招聘方式，经考试
择优录取后，签订劳动合同。
４３．如因生产技术等变化，职工确有多余，或经培训后仍不能适应要求，也无法
改调其他工种时，合营企业可按劳动合同解雇并给补偿。
４４．合营企业应制订规章制度和职工守则，对违反者分别予以警告、记过、扣薪
直至开除处分。
第十五章 工资标准和奖励
４５．合营企业职工工资目前按平均月薪
元人民币计算，其中包括合营企业向中国政府指定的部门缴纳国家对职工的各种保险费
、补贴费和福利措施费等。随着合营企业生产发展，职工工资应逐步增加。今后中国政
府对工资、福利、补贴等有新的规定时，合营企业应据此相应调整。
４６． 方高级职员工资、社会保险、旅差费标准参照
方国家或地方标准，由董事会核定。 方高级职员原则上与
方高级职员同工同酬。
４７．按照合营企业的经营结果，年终从奖励和福利基金中提出一定数目的基金，
奖给工作好的职工，对于在技术上、生产上或管理上有特殊贡献者，由董事会决定给予
特殊奖励。
第十六章 合营期限
４８．合营双方同意，合营企业的期限为
年。自营业执照签发之日起算，期满前一年经一方提出，其他方同意可以延长，延长期
限由双方协商决定，并在期满前六个月向原审批机构办理延长报批手续。
４９．在发生下列情况之一时，可以提前终止合同：
（１）在一个适当的开始期后，合营企业因严重亏损而不能继续营业；
（２）由于一方不履行合同或章程规定的义务，致使合营企业无法继续营业；
（３）由于不可抗力的事件，如严重自然灾害或战争等，致使合营企业无法继续营
业；
（４）不能达到预期的目标并看不到发展的前景。
提前终止合同必须经董事会召开特别会议作出决议，报请原审批机构批准。
５０．合同期满或提前终止时，董事会应组成清算小组负责清理。董事会在清算完
毕后才能解散。清算办法按照《合资法》的《实施条例》第１０３—１０５条所规定的清算程
序和手续办理。同时董事会应向原审批机构及工商行政管理局办理注销手续，缴回营业
执照。清算后应还给各方的财产，必须按照各方在合营企业的投资比例计算。
第十七章 其他事项
５１．合营双方履行下列事项：
方：
（１）负责向政府申请批准，并向工商行政管理局办理注册登记。
（２）负责将厂房及租用的场地等，交给合营企业使用。
（３）负责招聘职员职工。
（４）负责合营企业的产品及原材料国内运输。
（５）负责办理保证提供水、电、煤气、燃料、电话、电报挂号及电传的工作。
（６）负责办理乙方人员的签证及其办公、交通、生产等安排。
（７）负责向所在地的环境卫生管理部门申请许可证。
方：
（１）负责按期提供所需的全部机器设备。仪器、原材料、技术资料和文件及原料
、产品的国外运输。
（２）负责提供建厂规划，并负责设备安装、试车、试生产的全面技术指导。
（３）负责按照生产的需要，对职工进行技术培训。
（４）负责提供有关合营企业产品在国外市场上销售趋势的报告的技术资料。
（５）按照双方签订的《技术转让协议》，提供技术和设计，如有任何关于侵犯第三
者权益的争议时，由签订该协议的转让方负责，
方将不分担任何法律责任。
（６）负责 方人员到 方国内学习、培训的安排。
第十八章 仲裁
５２．合营各方如在解释或履行本合同及其附件发生争议时，应首先在董事会内本
着互相信赖、平等互利的精神进行协商，求得解决。若不能解决时，可以邀请双方同意
的第三者进行调解。
５３．调解不成时，则申请仲裁解决。仲裁在中国国际贸易促进委员会对外经济贸
易仲裁委员会进行。按该会《对外贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规则》办理。费用由败诉
方承担；仲裁机构的裁决是终局的，对各方都有约束力。
５４．在解决争议期间。除争议事项外，合营各方应继续履行合营企业合同、章程
所规定的其他各项条款。
第十九章 合同文本
５５．本合同和附属协议的修改。须经董事会协商同意，经各方授权代表签署书面
文件，并报原审批机构批准。
５６．本合同用中文和英文写成，均为正式文本。具有同等效力。本合同所有附件
，均为本合同不可分割的部分。
第二十章 法定地址、文件通知
５７．合营各方的法定地址：
甲 方：
乙 方：
５８．合营各方发送通知的办法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务
的，应随之以书面信件通知。
合同各方的法定地址即为各方的收件地址。
５９．本合同于 年 月
日由甲、乙双方的授权代表在中国签字。
| 0 | negative_file/中外合资经营企业合同（塑料制品）.doc |
额度与评级岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |额度与评级岗 |岗位编号 |21.03.04 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |风险管理部信用风险|工作地点 |北京 |
| |(Department) |管理室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|信用风险管理室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|公司业务部、个人业务部、金融同业部、授信审查部、分 |
| | |支行相关处室 |
| |外部协调单位(External)|无 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： |
|职责 |根据风险管理委员会的要求和信用风险管理政策和制度，对信用评级、授信额度、授|
|(Duty&Res|权方案等相关制度和管理办法进行拟定或审核，维护不良信用客户名单，对集团客户|
|ponsibili|的结果进行最终确认，全面控制信用风险。 |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |信用评级标|审核客户信用等级评级有关标准、管理办法，并监督指导全行信|
| | |准审核监督|用等级评级工作。 |
| |2 |额度授信管|拟定授信额度管理办法，并指导监督全行额度授信工作。 |
| | |理 | |
| |3 |授权方案拟|参与拟定全行信贷业务授权方案。 |
| | |定 | |
| |4 |内部风险评|组织开展行业、区域、客户内部风险评级工作。 |
| | |级 | |
| |5 |信贷客户标|研究并提出信贷准入、退出环节的客户标准和建议。 |
| | |准建议 | |
| |6 |不良信用客|组织拟定或调整不良信用客户“黑名单”。 |
| | |户名单维护| |
| |7 |授信审批 |参加授信审批会议，对重大信贷业务、高风险业务进行风险性审|
| | | |查并出具相关意见。 |
| |8 |集团客户认|对一类和跨分行的二、三类集体客户的认定结果进行最终确认。|
| | |定 | |
|关键职责 |1、标准、额度相关制度、管理办法的完备性、适用性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |2、授信审批意见效度 |
| |3、集团客户认定的正确性 |
| |4、不良信用客户名单维护的及时性和完整性 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |信用风险管理室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |研究规划岗、资产分类岗、预警督察岗、限额管理岗 |
| |入职培训(Orientation) |华夏银行风险管理政策制度 华夏银行价值观 |
| |在职培训(On-job |国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |无 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济、金融专业 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） |信用风险额度、评级设定技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同类水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融 |年限 |3 |职位 | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/额度与评级岗岗位说明书.doc |
社会主义改造情景短剧剧本（草）
社会主义改造是指建国初期，中国共产党在全国范围内组织的对于农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造。其中，对于资本主义工商业的社会主义改造是三大改造的重点。
演员：董事长、经理、政府驻厂代表、工人各一名场景一 董事长办公室
董事长坐在办公室办公，经理上
经理：不好了、不好了，董事长，政府要对我们下手了。
董事长：（收起手中的报表） 慌什么慌， 有什么大不了的
经理：听说政府要没收我们的工厂
董事长：（突然站起身来）什么，什么，再说一遍？ 经理：我听说政府要没收我们的工厂
董事长：快给我说到底是怎么回事？
经理：董事长，错不了，我向驻厂代表问过了，他说要进行社会主义改造，所有的农业、手工业和资本主
义工商业都要进行社会主义改造
董事长：（跌坐回座位）我的娘啊，这该怎么办？
经理：（走过去安慰） 董事长不要伤心， 我相信会有办法的，我再去找政府驻厂代表问一问， 肯定有办法的。董事长：唉，去吧。
场景二 驻厂代表宿舍
政府驻厂代表正在看文件，经理（敲门）上经理：张代表在吗？
政府驻厂代表：哪位？
经理：我是棉纺厂的孙经理
政府驻厂代表：哦，孙经理呀，快请进，快请进经理上
政府驻厂代表：孙经理有什么事吗？
经理：（把礼品袋往边上一放） 就是你上次跟我说的那件事
政府驻厂代表：哦，是关于资本主义工商业的社会主义改造的事情吧！
经理：嗯
政府驻厂代表：怎么，孙经理还有什么不明白的吗？ 经理：政府不会是真的要没收我们的工厂吧 !
政府驻厂代表：哈哈，孙经理你真会开玩笑，政府怎么会没收你们的工厂呢
经理：政府不是要进行资本主义工商业的社会主义改造吗？
政府驻厂代表：哦，我想你是误会我的意思了，政府并不是要没收你们的工厂，来，你看看这份材料，你就知道了（拿本材料给经理）
经理：（看后松了口气）哦，吓死我了，我还以为 政府驻厂代表：你下你可以放心了吧！诶，对了，我这里还有一份关于这几年减免税收政策的材料，你拿去看看，有什么不明白的，打电话给我
经理：谢谢张代表，谢谢张代表（正要出门） 政府驻厂代表：诶，你的包别忘了
经理：这是我们董事长的一点意思，以后还要请你多多关照
政府驻厂代表：你这是什么意思，你可知道贿赂政府
人员是一件多么恶劣的事吗？赶快给我拿走场景三 董事长办公室
董事长正按着脑门叹气，经理敲门董事长：进来
经理：董事长，天大的喜事，天大的喜事董事长：什么喜事呀，快说
经理：我们的工厂不会被没收了，还有更好的喜事等着我们呢？
董事长：还有什么好事？
经理：政府这几年不会收我们工厂的税收呢！ 董事长：太好了，真太好了
经理：董事长可有什么打算？
董事长：让工人们加班，多生产，我要联系另几家棉纺厂，让大家积压货物，提高价钱。这样我们就可以大赚一笔了，哈哈哈哈
经理：董事长这样做好吗？会不会有事？
董事长：你尽管照我说的去办， 大不了赚一笔钱跑路， 有了钱我们可以东山再起，怕什么
经理：董事长我这就去办董事长：去吧
场景四 政府驻厂代表宿舍
敲门声，外面传来：张代表在吗？ 政府驻厂代表：哪位，
工人：我，小李啊
政府驻厂代表：小李啊，有什么事吗？
工人：张代表，你知道，最近厂里面让我们工人加班加点赶工，还不给加班费
政府驻厂代表：哦，我知道，最近市场上缺少纺织布料，为了增加产量，维护社会主义建设，你们工人们就多辛苦点。
工人：我们厂里积压有好多布料，怎么会缺布料呢？
政府驻厂代表：什么，你说厂里有好多布料？ 工人：是啊，有好多呢
政府驻厂代表：好，你去吧，事情我会解决
场景五 董事长办公室政府驻厂代表进
政府驻厂代表：吴董事长， 董事长：张代表，有什么事？
政府驻厂代表：厂里囤积有那么多布料，为什么还要
让工人们没日没夜地加班？市场上那么缺布料，你为什么不向市场投放布料？你有什么企图？
董事长：我这不都为厂里吗？厂里都快没资金了，都无法运作了
政府驻厂代表：我不管，你这个投机倒把的行为，是
会有报应的，你还是尽快把布料投放到市场吧。 | 0 | negative_file/社会主义改造情景短剧剧本.docx |
职务说明书
|基本|职位名称 |理化专员 |职位编制及|1 |
|情况| | |现有人数 | |
| |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质量检验部经理 |
| |直接下属 |本室人员 |
|职责|完善理化室管理制度，提高部门工作效率 |
| |组织分析、编制和修订试验操作指导书 |
| |审核化验报告单 |
| |组织维修和保养理化检测设备 |
| |负责复核日常化验结果 |
| |组织参与零件失效分析 |
| |组织学习和应用试验新方法 |
| |编制试验用药物品的消耗计划及其保管工作 |
| |负责理化室的日常安全 |
| |完成上级领导交给的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|本室试验人员试验项目异位建议权 |
| |理化室费用计划的建议权 |
| |对化学分析报告的审核权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|不定期风吹草动直接上级汇报异常的理化试验结果 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|督促试验人员按照操作规范操作，加强自身安全防范 |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |受聘于市理化协会，任常务理事 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |不定期举办理化人员培训班，并任部门教务工作 |
| | |不定期与同行进行技术交流磋商 |
|任职|学历 |中专及中专以上 |专业|工业分析 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30周岁以上 |性别|不限 |
| |工作经 |具有5年以上理化分析工作经验 |
| |验 | |
| | |具有3年以上理化管理工作经验 |
| | | |
| |工作技 |具有良好的协调管理能力 |
| |能 | |
| | |具有良好的表达能力 |
| | |具有良好的理化分析能力 |
| |职前培 |经省理化协会培训，取得二级资格证书 |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 |无色盲色弱等生理缺陷，掌握化学药品的性质，常用化学反|
| |求 |应的原理， |
| | |材料热处理等知识 |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |理化分析 |4年 |省理化协|
| | | |会 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/理化专员职务说明书.doc |
目 录
项目公司综合部经理岗位 2
项目公司综合部行政秘书岗位 5
项目公司综合部IT专员岗位 8
项目公司综合部计划管理专员岗位 11
项目公司综合部资料员岗位 14
项目公司综合部司机岗位 17
项目公司综合部经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目公司综合部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |在公司领导、对口职能部门领导下，规划、指导、协调项目公司综合服务支 |
|（按重要 |持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作，以提高公司运行效率。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制度优化 |组织编制项目公司行政管理规章制度、并负责监督贯彻执|
| | | |行 |
| |2 |会议组织 |组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议|
| |3 |资产管理 |管理项目公司各类财产和日常的安全保卫工作； |
| | |及后勤 |开展防水、防火、防盗、防窃及安全宣传，并检查落实情|
| | | |况 |
| |4 |文件管理 |组织并监督公司的文件管理、档案管理，管理公司重要资|
| | | |质证件；组织公司年检、变更、资质年检等工作 |
| | | |负责外联工作及办理公司所需各项证照 |
| |5 |日常接待 |组织、安排重要客人来访的接待工作，协调内外关系 |
| |6 |运营管理 |协调公司与项目公司之间 、项目公司内部各部门工作 |
| | | |检查和监督流程文件的执行情况，提出改进建议 |
| |7 |计划管理 |执行公司政策，汇总整理各部门工作计划，并督促计划的|
| | | |执行 |
| |8 |人力资源管理|执行公司人力资源政策，负责项目公司的招聘、培训、薪|
| | | |酬及绩效管理工作以及其他人事管理管理工作 |
| |9 |信息管理 |制订和组织实施公司信息化建设的战略规划、管理办法及|
| | | |信息系统改进、维护方案 |
| |9 |其他 |完成上级安排的其他工作 |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对项目公司的行政管理规章制度有建议权、初步审核权 |
| | |对项目公司的运营管理、信息管理、人力资源制度有建议|
| | |权、初步审核权 |
| |费用审批类 |对本部门的费用支出有建议权 |
| | |对本部门年度预算内费用有初步审核权 |
| |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 |
| | |对部门员工岗位调整、人事任免的建议权 |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |管理类专业 |
| |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； |
| | |3年以上管理工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |良好的沟通协调能力、较强责任感 |
| |语 言 |英语 |简单的英语沟通能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用办公软件 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |成本意识 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司综合部行政秘书岗位
|基本信息 |本岗位名称 |行政秘书 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目公司综合部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司各部门的需要，通过行政性支持工作，为公司员工做好行政服务， |
|（按重要 |支持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |物资采购 |负责制定月采购计划，及时采买各门要求购置的办公用|
| | | |品等办公耗材 |
| |2 |办公成本控制 |负责有效地管理使用办公用品并控制办公成本 |
| |3 |员工保险办理 |负责现场员工商业保险工作 |
| |4 |员工宿舍管理 |负责员工宿舍的各项管理（租赁房屋、退租房屋） |
| |5 |办公用品管理 |负责管理日常办公用品 |
| |6 |机票和酒店预 |负责根据各部门的需要及时预订机票和酒店 |
| | |订 | |
| |7 |万豪办公设施 |负责万豪办公区的办公设施的维修和保养 |
| | |维护 |负责与万怡物业、万豪物业的联系 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |文秘专业及相关专业 |
| |工作经验 |3年以上房地产行业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |对办公设备的使用、维修、保养较熟练 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |自我发展能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司综合部IT专员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |IT 专员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目公司综合部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，负责公司内部的管理信息系统维护，内部邮 |
|（按重要 |件系统管理，计算机硬件维护等工作，保证公司各部门工作的正常进行，支 |
|性排序） |持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |维护公司局域 |负责建立及维护公司局域网，保证其24小时正常运作 |
| | |网 | |
| |2 |维护公司办公 |负责公司电脑、复印机、传真机、打卡机等的维护、保|
| | |设备 |养及联系维修 |
| | | |负责公司电脑及外围设备的维护，并为之提供相关技术|
| | | |支持 |
| |3 |提供视频会议 |负责为视频会议的正常运作提供技术支持 |
| | |技术支持 | |
| |4 |设计应用软件 |负责为公司有关部门设计应用软件 |
| |5 |培训电脑知识 |负责为公司各部门员工进行电脑相关知识的培训 |
| |6 |管理内部邮件 |负责公司内部邮件系统管理及网络管理 |
| | |系统 | |
| |7 |系统整合 |负责整合各分立系统，实现跨系统的数据访问 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |计算机专业及相关专业|
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |电脑硬件维护能力及软件使用设计能力 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司综合部计划管理专员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |计划管理专员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目公司综合部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过计划管理考核各部门计划工作完成情况 |
|（按重要 |以及完成市统计局、市建委、区统计局等规定的报表，保证公司工作的正常 |
|性排序） |开展。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |计划管理 |负责每月收集各部门月度计划，并编制项目计划报总部总|
| | | |经办； |
| | | |负责收集各部门季度计划及年度计划，并编制项目计划后|
| | | |报总经办； |
| | | |负责接受各部门对计划编制方法的咨询，解释要求，指导|
| | | |其使用公司统一要求的格式。 |
| |2 |整理文件 |负责文件的归档、装订等各种内勤工作 |
| |3 |文件制作 |负责各种文件、表格的出稿 |
| |4 |配合工作 |负责配合各项制度的实施及对各部门工作计划的检查工作|
| |5 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |6 | | |
| |7 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |会统类专业及相关专业|
| |工作经验 |1年以上统计工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉房地产行业 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司综合部资料员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |资料员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |综合部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过办公性或行政性工作，为本部门及公司 |
|（按重要 |提供秘书支持，支持和保障公司战略和发展目标的实现。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |保管证照与印|执行购买公司印鉴管理制度，保管与使用公司证照、印鉴|
| | |鉴 |负责证照年审手续的办理 |
| |2 |公文管理 |负责公司对内、对外公文的拟订、归档管理执行 |
| | | |按照项目公司公文收发管理规定，负责公司文件的收发 |
| |3 |审核车辆使用|负责公司车辆使用费用的审核，包括保险、维修、保养、|
| | |费用 |成本控制等 |
| |4 |合同、书籍的|负责公司各部门合同的归档管理 |
| | |管理 |负责公司书籍的登记、保管、发放 |
| |5 |保持公共关系|负责定期对有关职能部门行政拜访、行政接待，并与之保|
| | | |持良好的公共关系 |
| |6 |软件的管理 |负责房地产开发信用管理软件的使用、管理、报送 |
| |7 |保管办公器材|负责公司重要办公器材的保管 |
| |8 |发放管理餐券|负责公司每月餐券及误餐费发放管理 |
| | |及误餐费 | |
| |9 |编制档案 |负责组织项目各标段工程竣工档案的编制、报验工作 |
| |10 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 |对公司车辆使用费用有审核权 |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |文秘、档案管理等专业|
| | | | |及相关专业 |
| |工作经验 |1年以上一般工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |团结合作 |
| | |技术应用能力 |
| | |问题解决能力 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
项目公司综合部司机岗位
|基本信息 |本岗位名称 |司机 |岗位编号 | |
| |所在部门 |综合部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据公司发展战略及管理要求，通过高效率、低成本地保障公司领导和各部 |
|（按重要 |门用车，保证公司各部门工作的正常进行，支持和保障公司战略和发展目标 |
|性排序） |的实现。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |保障因公用车 |负责安全及时地保障公司各部门或公司领导因公用车 |
| | | |负责保障项目公司长途用车 |
| | | |负责运行日常勤务用车、看房班车 |
| |2 |管理日常车辆 |负责对公司购置、租用车辆时，积极提出合理化建议 |
| | | |协助办理车辆购买、保险办理、养路费、车船税的缴纳|
| | | |、年检等手续 |
| |3 |车辆日常保养 |负责做好车辆的定期维修、保养、清洁等 |
| |4 |协助处理事故 |遵守交通法规，协助处理交通意外事故 |
| |5 |保持公共关系 |负责与交警队等保持着良好的公共关系 |
| |6 |协助采购 |协助行政秘书的部分采购工作 |
| |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |高中以上学历 |专业 |驾驶 |
| |工作经验 |5年以上驾驶经验 |
| |资格证书 |B照以上驾驶证 |
| |业务技能 |熟悉交通法规 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够操作办公软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |问题解决能力 |
| | |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
公司内部相关部门及岗位：
项目公司各部门、北京公司总经办
公司外部相关单位名称：
相关执法部门、政府职能部门、关系单位
直接上级岗位：
项目公司总经理助理
本岗位
直接下级岗位：
计划管理专员、行政秘书、IT专员、 资料员
直接下级人数：
公司外部相关单位名称：
各大超市、物业公司、房屋租赁公司、搬家公司、保险公司酒店、旅行社等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
财务部、人力资源部等
公司外部相关单位名称：
IT商家、ISP提供商等
直接上级岗位：
经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
部门经理
公司外部相关单位名称：
公司计划管理部门、统计局、建委等
公司外部相关单位名称：
交警队、车管所等
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
公司内部相关部门及岗位：
公司各部门等
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
部门经理
公司外部相关单位名称：
工商、档案局、建委等职能部门、北京公司及各项目公司等
| 0 | negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司综合部岗位说明书汇编.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |办事员 |职位编号 |30104 |
|情况| | | | |
| |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |办公室 |
| |所属班组 | |直接上级职|办公室主任 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |负责协助分厂后勤工作 |
| |的 | |
|工作|负责分厂花名册的建立和定时修改。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责分厂的人事工作。 |
| |负责分厂厂部人员劳保用品的领取和发放。 |
| |负责分厂“德龙人”报稿件的传送与稿费发放。 |
| |负责分厂新增记录的编号和记录计划。 |
| |负责分厂文件打印。 |
| |负责分厂培训工作。 |
| |负责分厂内审工作。 |
| |临时交办的工作。 |
| | |
|工作|个人专|笔、纸 |
|工具|用 | |
| |班组共|电脑1台 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共|电话1部 |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|行政文秘类 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20-28岁 |性别|不限 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |从事相关工作半年以上 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |熟悉计算机有关软件操作； |
| |技能 | |
| | |具有缴获好的组织、协调、沟通和语言表达能力。 |
| |职前 |熟悉分厂有关制度 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/炼钢厂办事员职位说明书.doc |
彩虹集团
北京海问咨询有限责任公司
2002-01-25
彩虹集团 技术质量部 部 办公室 室/科
主任 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 | |
|目的 |协助部领导贯彻集团公司和部门的工作方针目标。 |
| |综合管理部门的行政工作和负责办公室职责范围内的业务。 |
|岗位 | |
|职责 |负责督查实施集团公司和部门的工作方针目标。 |
| |负责部门各项管理制度的草拟和下发，并组织贯彻执行。 |
| |负责部门文件的管理，公文图章的管理和保存。 |
| |负责部门的安全管理。 |
| |负责内务综合检查和考核。 |
| |负责协调下属分支机构的工作关系和部门与部门之间的工作关系。|
| |负责召集部门工作例会，做好会议记录并编写会议纪要。 |
| |进行调整工作，为部领导提供有关信息和资料。 |
| |完成部领导交给的其它工作任务。 |
|岗位 | |
|技能 |较强的综合管理能力和日常事务的处理能力 |
|要求 |良好的协调、沟通能力及组织能力； |
| |较强的各类公文撰写能力； |
| |一定的法律知识； |
| |一定的显示器件制造专业知识。 |
|岗位 | |
|资格 |大专以上学历 |
|要求 |二年以上工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 部 办公室 室/科
质量信息管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 | |
|目的 |及时将厂内的各项质量信息传递有关领导及有关单位。 |
|岗位 | |
|职责 |及时、准确地将认定试验报、不良速报、品质管理周报、用户信息|
| |周报、月报（季、年）等质量信息送给有关领导及单位。 |
| |负责全厂质量方面资料的管理、更改、下发。 |
| |负责部内文件、通知的打印、校对、出稿。 |
| |负责部对外文件、通知的发送。 |
| |负责报刊、杂志、信件（公、私）的收发与征订。 |
| |完成领导交办的其他任务。 |
|岗位 | |
|技能 |良好的协调，沟通能力； |
|要求 |熟练掌握计算机操作； |
|岗位 | |
|资格 |大专以上学历 |
|要求 |二年以上工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 部 办公室 室/科
商检、调度、材料、设备 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 | |
|目的 |协助办公室主任完成商检、调度、材料、设备工作 |
|岗位 | |
|职责 |负责协调部内各室之间的生产联络； |
| |负责协调部内和各生产厂家的有关生产联络工作； |
| |协助商检人员进行现场抽查； |
| |配合有关部门出据商检报告，落实产品出口工作； |
| |部内的设备检查及备品备件的计划和采购； |
| |检查技改、技措项目的完成情况； |
| |负责部门所用材料、劳保用户的计划与采购； |
| |综合检查、部内水、电、气维修及相关的财务结算； |
| |领导交办的其他任务。 |
|岗位 | |
|技能 |相关工作专业知识 |
|要求 |较强的协调、沟通能力及组织能力； |
| |良好的计划和管理能力； |
| |快速的反应和应变能力。 |
|岗位 | |
|资格 |大专以上学历 |
|要求 |有三年以上的工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 办公 室
劳资管理与信息编辑助理工程师 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |进行显示行业信息的搜集整理，提供给技术人员。 |
|目的 |进行部内员工资格评审、聘任，人事调动手续办理，工资奖金等的|
| |核算、发放。 |
| |部内各科室所需材料的发放。 |
|岗位 | |
|职责 |负责显示行业信息的搜集、整理、汇编、提供。 |
| |负责每月部内员工考勤的统计、考核、汇报工作。 |
| |负责部内员工的工资、奖金的计算发放工作。 |
| |负责办理部内员工人事调动，内部调动及请消假等各类手续。 |
| |负责办理部内专业技术干部的资格评审，聘任等各类手续。 |
| |负责员工养老金、公积金、失业保证金的扣缴核算工作。 |
| |负责员工的合同书的管理。 |
| |完成工资总额统计表、养老金、公积金核算表及职工分类表等各类|
| |统计表的统计上报。 |
| |负责部内劳动制度与考勤制度的检查。 |
| |负责部内短期合同工的管理考核。 |
| |负责部内材料的统计与发放。 |
|岗位 | |
|技能 |一定的协调、组织与管理能力 |
|要求 |日常事务处理能力。 |
| |较强的文字表达能力 |
| |具有一定的核算及统计能力。 |
|岗位 | |
|资格 |大专以上学历 |
|要求 |三年以上相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 成品检验 室/科
成品检验室主任 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |管理彩管检验试验工作，确保达到产品质量监控目的； |
|目的 |保持彩管实验室的良好运作并组织实施改进。 |
|岗位 | |
|职责 |负责彩管实验室管理制度及工作程序的建立、保持与改进； |
| |负责彩管检验试验工作的计划、部署及总结； |
| |负责下属实验室工作的检查、指导和日常管理； |
| |负责下属实验室的工作业绩考核； |
| |审核检验试验文件及检验试验报告； |
| |负责彩管检验试验工作中异常情况的处理； |
| |负责成品检验室技改、技措项目的审核并组织实施； |
| |负责整管质量及材料、工艺认定信息的反馈； |
| |负责与整管试验工作相关的沟通和协调； |
| |负责组织成品检验室人员培训及交流。 |
|岗位 |较强的管理能力； |
|技能 |良好的协调、沟通及组织能力； |
|要求 |良好的技术数据综合分析能力。 |
|岗位 |大专或以上文化程度 |
|资格 |两年以上管理工作经验； |
|要求 |两年以上彩管制造或检验试验方面的技术和管理工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 成品检验 室/科
成品检验主任工程师 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |控制彩管检验试验过程，监控、反馈产品质量信息； |
|目的 |指导其他技术人员业务。 |
|岗位 | |
|职责 |策划彩管检验试验项目，编制、修订检验试验文件； |
| |指导、检查检验试验工作，确保检验试验工作符合要求； |
| |确认、分析管理试验、安全可靠性试验、实装检验结果，制作检验|
| |试验报告； |
| |分析、处理检验试验工作中出现的不良和异常状况； |
| |指定管理项目，制定管理界限，制作并监视管理图表； |
| |报告、反馈并跟踪产品质量信息和异常波动； |
| |负责出口商品检验及质量认证试验，并出具检验报告； |
| |调查、分析、对策产品质量问题； |
| |全面负责本室技术工作，指导检验员及其他技术人员业务； |
| |成品检验室主任不在时，代理检验报告审核工作。 |
|岗位 |具备丰富的彩管制造、检验试验技术知识； |
|技能 |较强的问题调查、分析、解决能力； |
|要求 |良好的协调、沟通能力； |
| |良好的技术数据综合分析能力及敏锐的观察力。 |
|岗位 |大专或以上文化程度 |
|资格 |五年以上彩管制造或检验试验方面的技术工作经验，其中三年以上|
|要求 |检验试验技术工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 成品检验 室/科
认定试验副主任工程师 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |策划、控制各品种彩管试作认定试验，评价试作结果； |
|目的 |指导检验员工作。 |
|岗位 |策划新产品、材料、工艺试作认定试验项目，编制认定试验规格书|
|职责 |； |
| |指导、监控检验试验工作，确保检验试验过程符合要求； |
| |与生产部门沟通、确认试作项目内容、要求及试验样品； |
| |分析处理检验结果数据，制作认定试验报告； |
| |分析、处理检验试验工作中出现的不良和异常状况； |
| |处置试作样品； |
| |参与产品质量问题的调查、分析、对策和改进； |
| |指导、培训检验员业务。 |
|岗位 |具备丰富的彩管制造、检验试验技术知识； |
|技能 |较强的问题调查、分析、解决能力； |
|要求 |良好的协调、沟通能力； |
| |良好的技术数据综合分析能力及敏锐的观察力。 |
|岗位 |大专或以上文化程度 |
|资格 |五年以上彩管制造或检验试验方面的技术工作经验，其中三年以上|
|要求 |检验试验技术工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 成品检验 室/科
产品安全与可靠性主任工程师 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |监控集团公司产品制造和使用，确保产品安全性和可靠性符合相关|
|目的 |法规及标准要求 |
| |评价并监控各品种彩管安全与可靠性。 |
|岗位 |关注产品安全性与可靠性方面有关的法律法规及标准变动情况，组|
|职责 |织相关单位贯彻实施； |
| |编制集团公司产品安全与可靠性管理的制度和工作程序； |
| |监控产品制造与检验试验过程，确保安全关键件的正确使用； |
| |针对安全件变更及安全可靠性相关工艺的变更，提出评价方案； |
| |掌握各品种彩管安全可靠性性能及产品质量实绩，报告相关信息；|
| |与产品安全认证机构联络，保持各品种彩管安全认证； |
| |检查、指导各单位产品安全与可靠性管理工作，提供有关认证规则|
| |信息。 |
|岗位 |具备丰富的彩管制造、检验试验技术知识，熟知国内外相关法律法|
|技能 |规、认证规则及标准； |
|要求 |较强的问题调查、分析、解决能力； |
| |良好的协调、沟通能力。 |
|岗位 |大专或以上文化程度 |
|资格 |五年以上彩管制造或检验试验方面的技术工作经验，其中两年以上|
|要求 |检验试验技术工作经验； |
| |一年以上质量管理或技术管理工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 成品检验 室/科
检测设备工程师 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |确保检测试验设备、设施满足检验试验要求。 |
|目的 | |
|岗位 |编写设备操作规程、维护保养规程、定期检定规程； |
|职责 |建立检测设备、计量器具台帐及定期检定校准计划； |
| |负责检测设备的日常维护保养和定期校准，消除设备故障及隐患；|
| |针对新增检测项目制订设备改造方案并实施； |
| |制订、实施设备技改技措及大修项目的实施方案，并进行验收； |
| |负责设备备品备件计划及国产化； |
| |协助技术人员对产品质量和检验试验过程进行分析、调查和对策；|
| |负责检验人员设备操作、维护和安全方面的培训、监督指导和考核|
| |； |
| |指导设备维修工的日常工作。 |
|岗位 |丰富的电子电路、数字电路、自动控制及机械专业知识； |
|技能 |较强的问题调查、分析、解决能力； |
|要求 |很强的动手实践能力。 |
|岗位 |大专或以上文化程度，工程师资格； |
|资格 |一年以上彩管制造或检验试验方面的工作经验； |
|要求 |三年以上检验试验设备维修经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
综合计量管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |建立和完善集团公司计量检测体系，整体水平符合ISO10012标准要|
|目的 |求，为工厂生产、经营、质量、安全防护、环境检测、各种安全认|
| |证、各种第二方认证提供保证。 |
| |负责计量管理室的业务和行政管理。 |
|岗位 |负责贯彻执行国家计量方针、政策，组织拟编集团公司计量管理制|
|职责 |度和实施方法； |
| |负责按ISO10012标准建立和完善集团公司计量检测体系，并通过国|
| |家审核； |
| |负责集团公司计量管理内容方法、范围等确认，并组织纳入计量管|
| |理程序； |
| |负责组织指导、帮助、监督各单位建立二级计量检测体系，并保证|
| |有效运行； |
| |组织确认编制年度、月度测量设备确认间隔计划编制的最终审定；|
| |组织具有内审资格人员对集团公司计量检测体系进行内部审核； |
| |组织计量人员按专业、按单位完成检修任务； |
| |组织计量管理人员、计量检定人员完成各项认证检查； |
| |负责组织因计量发生的纠纷的内部和外部的计量技术和管理仲裁；|
| |对外检单位资格进行审核； |
| |负责组织编制集团公司计量方针目标、计量管理年度、月度工作计|
| |划； |
| |负责组织安排计量人员的岗位技术培训。 |
|岗位 |全面的计量知识 |
|技能 |较强的语言和文字表达能力 |
|要求 |一定的企业管理、组织能力 |
| |准确理解和掌握国家的计量法规、政策。 |
|岗位 |大专或以上文化程度 |
|资格 |三年以上工作经验； |
|要求 |一年以上计量工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
计量资料管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |集中统一管理集团公司计量技术档案。 |
|目的 | |
|岗位 |负责集团计量技术档案和资料的收集、整理、分类、登帐、提供利|
|职责 |用等管理工作； |
| |负责对计量档案的鉴定和保管（组织相关人员集体进行）； |
| |负责计量档案的安全，维护档案的完整（收集齐全、没有损坏、没|
| |有丢失）； |
| |负责收集计量标准资料和技术法规信息，并联系购买或复制提供利|
| |用； |
| |依据计量体系文件，负责对集团各仪表站、专业计量室的原始记录|
| |的归档和剔除、造册、销毁工作； |
| |负责技术文件更改命令的贯彻执行更换工作； |
| |负责档案法的学习、宣传、贯彻到日常工作中去； |
| |负责计量中心印信管理—出具证明—物资出门—领导批准—用印。 |
|岗位 |熟悉测量设备的分类； |
|技能 |具备档案管理所具备的（文书学、档案管理学、档案保护学等）专|
|要求 |业知识； |
| |具备技术管理素质和责任心。还必须具备服务人员的态度和耐心；|
| |具有收集信息和语言表达能力、综合分析和判断能力。 |
|岗位 |中专以上文化程度 |
|资格 | |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
计量信息、电子电磁专业管理职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |完善集团公司计量检测体系整体水平符合ISO10012标准要求，确保|
|目的 |测量设备满足产品质量要求，确保计量管理数据的准确、及时。 |
|岗位 |负责贯彻计量法律、法规，参与修订总厂计量管理制度； |
|职责 |负责集团公司计量检测体系内审计划的编制与下发，参加计量检测|
| |体系内部审核； |
| |负责计量管理局域网系统的维护、管理； |
| |负责计量管理数据库的建立、完善；计量管理应用软件的完善与维|
| |护； |
| |负责总厂计量综合周检月报、综合外检月报、计量配备报表的数据|
| |统计； |
| |负责总厂电子、电磁专业的计量检测设备、零件厂量具、电子枪厂|
| |量规和准用测量设备周检计划的编制和审核，并打印下发；组织实|
| |施；协调周检计划任务的完成。 |
| |负责审核总厂电子、电磁专业的计量检测设备、零件厂量具、电子|
| |枪厂量规和准用测量设备周检任务、抽检任务、入厂验收、临时检|
| |修等完成情况； |
| |负责总厂、零件厂量具、电子枪厂量规和准用测量设备的动态管理|
| |；并审核处理封存、禁用、启封、计划调整手续； |
| |负责对仪器一室厂级标准情况、环境湿度、建档、使用记录的监督|
| |检查； |
| |负责集团公司《法定计量单位》的管理； |
| |配合国家对集团各单位质量认证、安全认证、第二方认证及计量检|
| |测体系审核。 |
|岗位 |熟悉计量法律、法规 |
|技能 |一定的计量专业技术知识和一定的计量管理理论知识 |
|要求 |口头和文字表达能力 |
| |组织、协调能力 |
| |一定的计算机应用与数据库编程能力。 |
|岗位 |具有大专以上文化程度 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
现场监督管理、自动化仪表管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |保证计量检测体系文件有效运行 |
|目的 | |
|岗位 |负责贯彻计量法律、法规，参与修订总厂计量管理文件； |
|职责 |负责修订、审核仪器二室、玻璃厂自动化、长度计量器具确认间隔|
| |计划、准用试作评价计划； |
| |负责审核仪器二室、玻璃厂周检、抽检、入厂验收检定、临时检修|
| |工作任务完成情况； |
| |负责组织对各单位进行现场检查，对员工进行计量法律法规及计量|
| |意识指导宣传； |
| |负责对各种问题以计量监督考核认定表和信息反馈表形式进行反馈|
| |，对需要整改问题给予协调，对整改全过程进行监督管理； |
| |负责组织对各单位仪表站、专业计量室所使用的工作标准器、厂级|
| |标准器的有 件等基础工作进行专项检查； |
| |负责对所管理的在用测量设备的封存、报废、计划调整、新增测量|
| |设备进行动态管理； |
| |负责组织对用户进行走访； |
| |负责与各单位结算外送测量设备检定费用； |
| |负责对各类检定记录、管理表格规范性、管理目录等进行修订。 |
|岗位 |熟悉计量法律、法规 |
|技能 |一定的计量专业技术知识和一定的计量管理理论知识 |
|要求 |口头和文字表达能力 |
| |组织、协调能力 |
| |一定的计算机应用与数据库编程能力。 |
|岗位 |具有大专以上文化程度 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
长度计量管理、计量授权管理、厂标管理职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |完善集团公司计量检测体系，确保测量设备满足产品质量保证要求|
|目的 |。 |
|岗位 |负责贯彻计量法规，修订计量管理文件； |
|职责 |负责总厂长度计量器具确认间隔计划编制、打印统计、组织实施等|
| |； |
| |负责总厂长度计量器具检修及授权检修业务； |
| |负责审核长度计量器具周检、抽检、入厂验收检定、临时任务检修|
| |、精密测量等检修任务完成情况； |
| |负责集团最高标准器建标考核及复检工作； |
| |参加集团公司所属各单位的计量检测体系审核工作； |
| |负责计量授权检定的资格证书的申请上报工作； |
| |负责对长度计量室厂标建档情况及环境状况进行监督检查； |
| |负责对集团公司各单位的现场监督检查； |
| |负责对长度计量器具确认间隔计划实施动态管理； |
| |配合总厂各单位质量、安全认证中的计量检查以及计量检测体系外|
| |审检查。 |
|岗位 |熟悉计量法律、法规 |
|技能 |一定的计量专业技术知识和一定的计量管理理论知识 |
|要求 |口头和文字表达能力 |
| |组织、协调能力 |
| |一定的计算机应用与数据库编程能力。 |
|岗位 |具有大专以上文化程度 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
测量设备配备管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |搞好集团公司测量设备的配备管理工作，使集团公司各单位所配备|
|目的 |测量设备在生产中充分的发挥检测作用。 |
|岗位 |贯彻国家计量法以及上级有关计量工作方针、政策； |
|职责 |负责审批总厂各单位测量设备配备申请； |
| |负责审批总厂各单位测量设备非固定资产报废申请； |
| |负责对集团公司五万台（件）测量设备实行全过程监督管理； |
| |参与集团公司计量检测体系内审工作，并填写内审报告； |
| |负责对集团各单位测量设备入厂验收记录的确认工作； |
| |负责集团公司测量设备技改技措、验收工作。并出具验收报告； |
| |负责全厂测量设备的外检工作，编制周检计划，并具体实施； |
| |负责计量中心的资产管理和测量设备，备品备件计划制订，并组织|
| |实施。 |
|岗位 |熟悉计量法律、法规 |
|技能 |一定的计量专业技术知识和一定的计量管理理论知识 |
|要求 |口头和文字表达能力 |
| |组织、协调能力 |
| |一定的计算机应用与数据库编程能力。 |
|岗位 |具有大专以上文化程度 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
专业计量管理、强制检定测量设备管理职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |建立和完善集团公司计量检测体系，整体水平符合ISO10012标准要|
|目的 |求，为工厂生产、经营、质量、安全防护、环境检测、各种安全认|
| |证、各种第二方认证提供保证。 |
|岗位 |负责贯彻执行国家计量法规、政策，参加拟编集团公司《计量管理 |
|职责 |制度》和办法； |
| |负责按ISO10012标准建立和完善集团公司计量检测体系，并配合国|
| |家审核等； |
| |参加组织指导、帮助、监督各单位建立二级计量检测体系，并保证|
| |有效运行； |
| |组织确认编制强检测量设备、一厂、股份公司、网版厂、荧光粉厂|
| |等专业在用测量设备确认间隔月度、年度计划，并协调保证以上计|
| |划的实施和完成； |
| |参加内审组，对集团公司各单位的计量检测体系进行内部审核； |
| |配合各单位进行的各项认证检查； |
| |完成月度、年度计量工作计划、计量工作总结的拟编、上报工作；|
| |负责专职计量人员的培训管理工作。 |
|岗位 |熟悉计量法律、法规 |
|技能 |一定的计量专业技术知识和一定的计量管理理论知识 |
|要求 |口头和文字表达能力 |
| |组织、协调能力 |
| |一定的计算机应用与数据库编程能力。 |
|岗位 |具有大专以上文化程度 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量管理 室/科
能源计量管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |抓好集团公司能源和动力在用计量管理工作，配齐用好测量设备，|
|目的 |保证计量检测数据准确可靠，为集团公司节能、降耗、增效发挥作|
| |用。 |
|岗位 |宣传国家计量法律、法规，参与修订计量管理制度和计量检测体系|
|职责 |文件； |
| |负责编制能源、动力在用、准用试作评价测量设备周检计划，并组|
| |织实施； |
| |负责组织能源测量设备现场验收和安装技术指导； |
| |负责组织能源计量纠纷仲裁和日常计量工作协调、指导； |
| |参与集团公司计量检测体系内审，写内审报告，跟踪检查整改情况|
| |； |
| |负责计量工作方针目标的制订和实施情况诊断； |
| |负责审批总厂各单位能源、动力在用准用测量设备试作评价工作；|
| |审核办理总厂能源、动力在用测量设备的封存、启用、禁用、计划|
| |调整手续； |
| |审核总厂各单位能源、动力在用测量设备的周检、抽检、入库验收|
| |、临时等记录，并检查完成情况； |
| |总厂能源、动力在用测量设备全过程监督管理，现场检查，走访用|
| |户，咨询服务； |
| |负责能源配备率、检测率的审核、汇总、数据分析和网络图的绘制|
| |指导工作。 |
|岗位 |熟悉计量法律、法规 |
|技能 |一定的计量专业技术知识和一定的计量管理理论知识 |
|要求 |口头和文字表达能力 |
| |组织、协调能力 |
| |一定的计算机应用与数据库编程能力。 |
|岗位 |具有大专以上文化程度 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 仪器一室 室/科
电学仪器计量 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |电子仪器的计量与维修、计量监督和仲裁、确保生产仪表日常运行|
|目的 | |
|岗位 |贯彻执行国家有关计量法律、法规和总厂计量管理制度。 |
|职责 |负责组织或主持标准器的管理的技术工作（建标、复审、量传、考|
| |核、使用及维修； |
| |承担或主持精密、大型、复杂系数高的仪器仪表设备的周检、入厂|
| |验收和维修，指导初、中级技术人员的检定、修理、审核和验收，|
| |解决疑难问题； |
| |主持无国标类仪器检定方法的建立、编制和审核； |
| |宣传、贯彻和执行计量法规，代表总厂最高水平、仲裁电子仪器的|
| |计量问题； |
| |指导和处理总厂各单位在电子仪器使用和检测中遇到的疑难问题；|
| |组织和主持周检计划、技措计划的编制和实施； |
| |承担课题、主持仪器仪表的科研开发和进口仪器国产化项目； |
| |参加仪器巡检、用户走访、质量分析、指导技术革新和QC活动； |
| |负责审校电学仪器确认间隔计划，各类仪器检定原始记录。 |
| |负责标准器、交直流电源、静电离压计、进口数字仪器的检定与修|
| |理。 |
| |负责电学专业技措、技改项目的验收和审核工作。 |
| |负责本专业仪器仪表确认间隔计划的编制工作，并组织实施。 |
| |负责处理电学仪器计量纠纷和技术问题。 |
| |负责本专业仪器仪表的新技术的研究、开发与应用工作。 |
| |负责本专业不合格仪器的评定工作，按要求做好评定记录。 |
|岗位 |扎实的专业知识和理论基础 |
|技能 |仪器仪表计量管理能力，科研开发能力强 |
|要求 | |
|岗位 |大学本科以上 |
|资格 |电子仪器方面工作经验五年以上 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量部 部 计量中心 室/科
力学、分析仪器检修 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责全厂力学计量仪器的检定修理，并解决疑难问题。 |
|目的 | |
|岗位 |负责力学厂级标准器的建标复审，量值传递和考核。 |
|职责 |负责精密仪器设备的周期检定和维修（包括七大门类仪表仪器）。|
| |负责满足生产要求，无国标类仪器检定方法的编写。 |
| |负责处理全厂各单位仪器检测修理使用中的疑难技术问题。 |
| |承担总厂进口或外购精密贵重仪器的验收审核，技术资料的翻阅。|
| |负责本专业技措技改项目的调研、实施、验收、技术革新和进口仪|
| |器的国产化工作。 |
| |了解国内外力学新技术，提高业务能力，并对使用人员及技术人员|
| |培训和指导。 |
| |领导布置的临时任务，临时性急件检修和对外检定修理任务。编制|
| |总厂自动化仪表检定计划和计量技术文件。 |
| |对全厂自动化仪表进行定期检定，出现问题及时修理，解决生产线|
| |仪表疑难问题。 |
| |开发研制本专业仪器，解决生产急需（市场买不到）。 |
| |对生产单位进行用户走访，了解仪器使用情况，并指导、培训仪器|
| |使用人员正确使用、保养仪器。 |
| |学习掌握国内外同行及相关行业的技术，对技术落后仪器进行改造|
| |。代表总厂宣贯计量法、仲裁计量纠纷。 |
| |对全厂分析仪器进行周期检定。 |
| |对生产线出现问题及时修理，解决生产一线仪表疑难问题。 |
| |负责编制本专业无检定规程计量器具的校准方法、DN文件。 |
| |代表总厂宣贯计量法、仲裁计量纠纷。 |
|岗位 |具有本专业的理论专业基础知识，熟悉计量政策法规。 |
|技能 |熟悉仪器的原理构造、技术性能、检定规程和检修方法。 |
|要求 |能处理和解决仪器检修中技术疑难问题，排除复杂的故障。 |
|岗位 |大学本科以上 |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 计量中心 室/科
长度计量、仪器检修 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |进行全厂的长度计量仪器的周检、临时检定、维修、保证仪器准确|
|目的 |、正常工作，以满足生产需求。 |
|岗位 |负责全厂长度量具计量仪器的周期检定、维修； |
|职责 |负责全厂长计量仪器临时故障分析、排除； |
| |负责全厂长度量具计量仪器、新品入厂的验收及审核； |
| |长度量具计量仪器检修的原始记录，各项数据统计、处理、结论。|
| |各生产厂长度量具仪器的现场巡检、抽检及现场使用中问题的解决|
| |。 |
| |负责编写长度计量仪器的有关检定或校准方法入相关技术文件的编|
| |写与审核。 |
| |承担万能量具的周期检定、调修、修后检定。 |
| |编写长度计量具周期计划进程表，并付诸实施。 |
| |解决检修过程中凝验问题，进行技术革新和技术改造。 |
| |按周期总量的10%进行抽检并对在用量规进行临时检定。 |
| |对新购或新制量规进行入库验收检定。 |
| |对各分厂不能自检或分析实验用零部件进行几何量的精密测试作出|
| |仲裁。 |
| |编写被子检量规周期计划进程表。 |
| |负责长度计量厂级标准及工作标准的建立和管理。 |
| |承担量块周期检定、修后检定。 |
| |负责量块入厂验收、临时检定及计划的调整等。 |
| |负责量块原始记录的填写、数据统计处理、标志明确。 |
| |编写被检量块周期，并付清实施。 |
| |宣传、贯彻、执行国家检定规程，反馈计量信息，推广长度选进检|
| |测技术。负责全厂专用量规进行周期检定。 |
|岗位 |较高的专业技术水平 |
|技能 |较强的管理能力 |
|要求 |较强的工作责任心 |
|岗位资|大专及以上 |
|格要求|有五年以上的技术工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
量产技术室主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |贯彻落实上级方针、政策、维护工厂的利益；加强员工管理，保 |
|目的 |证各项计划的完成 |
|岗位 |负责量产技术室年度工作计划，方针目标的编制； |
|职责 |负责量产技术室经济责任制的制（修）订； |
| |负责对各生产单位技术管理方面经济责任制考评； |
| |进行各项专业口业务的指导； |
| |月度工作计划的制订、检查和总结； |
| |进行员工的业绩考核； |
| |组织员工业务知识的学习，贯彻落实党的方针政策，完成领导交 |
| |办的各项任务 |
|岗位 | |
|技能 |有一定的组织，管理能力； |
|要求 |工作认真负责，积极肯干，有事业心； |
| |有一定的专业基础知识 |
|岗位 |大本以上学历； |
|资格 |高级工程师资格 |
|要求 |5年以上相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
工艺技术管理 职务说明书
岗位编号：
| | 不断强化工厂工艺管理，稳定和提高产品质量，降低生产成 |
|岗位 |本 |
|目的 | |
|岗位 | |
|职责 |负责制定、修订工艺管理制度并贯彻执行； |
| |组织有关专家，召开重大工艺变更可行性分析论证会并跟踪实施 |
| |效果； |
| |组织进行生产厂关键工序、关键工序管理点的确认； |
| |负责制定、修订主产品用主要原材料、零部件消耗定额，并对执 |
| |行情况进行跟踪检查； |
| |组织对生产厂现场工艺纪律执行情况进行检查，发现问题限期整 |
| |改； |
| |完成领导交办的其它工作； |
|岗位 | |
|技能 |有较强的组织协调、管理能力和沟通与指导能力； |
|要求 |熟悉、了解，彩管、零部件生产、制造技术与工艺； |
| |良好的计算机应用能力 |
| | |
|岗位 |大学本科以上学历，高工以上资格； |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
技术革新、合理化建议 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |充分调动全体员工的积极性和创造性，提高全员关心工厂、参与企 |
| |业经营管理意识；培养全员思考能力，发挥潜在才能 |
|岗位 | |
|职责 |负责编制技术革新项目实施计划，并组织实施推进、检查考核； |
| |负责组织技术革新成果的评审及获奖成果的跟踪检查； |
| |负责制度的制定与修订、下发、宣贯、执行； |
| |负责合理化建议日常组织管理与协调、内部网合理化建议的落实， |
| |处理与答复； |
| |负责组织开展合理化建议专题月活动的实施，跟踪报导、效果检查 |
| |、总结评比； |
| |组织合理化建议经验交流会及新技术的推广应用 |
|岗位 | |
|技能 |具有良好的协调、沟通、组织管理及文字处理能力； |
|要求 |掌握熟悉、彩管制造、机械、电器等相关知识； |
| |了解、熟悉各职能管理部门的工作管理范围及权限； |
| |计算机应用能力及较强的工作责任心 |
|岗位 | |
|资格 |大学本科以上学历； |
|要求 |五年以上相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
科研、新品管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |加强新品科研管理，保证计划目标的完成，提高企业技术竞争力 |
|岗位 |组织总厂新品科研项目申报、审查及立项论证工作； |
|职责 |编制和下达公司新品科研计划，并组织推进和项目考核验收； |
| |组织重大技术质量难题的攻关； |
| |向政府主管部门上报科研新品等报告资料； |
| |完成领导交办的各项任务； |
| |负责量产技术室日常管理、员工业绩考评 |
|岗位 |有较强的组织协调管理能力和沟通与指导能力； |
|技能 |熟悉CRT制造技术与工艺； |
|要求 |工作创新意识强； |
| |计算机应用能力 |
|岗位 |大本以上学历，高工以上资格； |
|资格 |五年以上相关工作经验； |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
主产品国内、国外安全认证工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |及时有序开展主产品国内和国外安全认证及认证维持工作，保证 |
| |满足用户要求 |
|岗位 | |
|职责 |按国家有关标准要求，及时办理主产品国内CCEE认证； |
| |根据市场需求，制定安全认证计划并组织实施； |
| |接待有关认证机构来厂跟踪审查； |
| |不定期下生产线进行抽查，使认证维持在有效和合格水平； |
|岗位 |较强的外语能力； |
|技能 |较强的组织、协调、指导能力； |
|要求 |工作细心、认真严谨； |
| |良好的计算机应用能力 |
|岗位 |大本以上学历； |
|资格 |五年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
专利管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |加强专利管理，激励员工参与创新，不断提高企业竞争实力 |
|岗位 | |
|职责 |负责拟编集团公司专利工作中长期规划，年度计划及实施措施； |
| |负责制定集团公司专利工作管理制度，并检查执行情况； |
| |负责集团内职务发明的初步审查、报批、申请、缴费、奖励以及总 |
| |结工作等日常工作； |
| |负责集团内非职务发明的技术审查与备案工作； |
| |收集相关的专利信息与咨询服务工作 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉专利法律法规与专利知识，掌握国内外专利发展情况； |
|要求 |熟悉集团公司主要专业技术与产品、管理情况； |
| |很强的外语、写作、组织协调能力； |
| |计算机应用能力 |
|岗位 |本科（专业为工科）以上学历； |
|资格 |高工以上资格； |
|要求 |5年以上的相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
学（协）会与科技保密管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |促进集团公司与外部的技术交流，拓宽知识范围，提高技术人员专 |
| |业技术水平 |
|岗位 | |
|职责 |负责制定集团公司学（协）会、科技保密工作管理制度，并检查执 |
| |行情况； |
| |负责各部门参加学（协）会申请与报批，完成注册登记，缴纳会费 |
| |等日常管理工作； |
| |负责组织审查要求在厂外发表科技论文的保密情况； |
| |担任有关学（协）会联络员，参加有关学（协）会的会议，完成学 |
| |（协）会分配的有关工作 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉国家有关社团的法律、法规，有较宽的知识面； |
|要求 |熟悉集团公司主要专业技术； |
| |一定的组织能力； |
| |良好计算机应用能力 |
|岗位 |大专以上学历； |
|资格 |2年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
技术协调 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |及时有效协调处理技术质量争议和生产线出现的有关问题，保证 |
|目的 |生产顺利进行 |
|岗位 | |
|职责 |根据生产厂反映的技术质量问题，及时组织协调； |
| |根据用户要求，及时组织产品技术规格变更； |
| |根据市场变化，及时组织总装厂与各用户以及内配厂之间签订技 |
| |术质量协议书； |
| |针对产品质量问题，有效组织开展课题攻关； |
| |每周至少下生产线一次，了解情况，为生产线排忧解难； |
| |参与用户走访； |
|岗位 | |
|技能 |具有较强的组织协调、管理能力； |
|要求 |熟悉CRT制造工艺； |
| |较好的文字表达能力和语言表达能力； |
| |计算机应用能力 |
|岗位 |大本以上学历； |
|资格 |高工以上资格； |
|要求 |五年以上相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
科技成果管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |促进工厂技术创新，促进科技成果的转化,为工厂创造新的经济增|
|目的 |长点。 |
|岗位 | |
|职责 |负责组织申报科技成果鉴定评审及资料初审； |
| |组织专家完成科技成果鉴定、评审奖励及跟踪； |
| |负责组织向政府主管部门报送科技成果鉴定和奖励申报资料； |
| |集团技术委员会和专家委员会的日常管理； |
| |组织开展技术管理制度的制定与修订 |
|岗位 |具有较强的组织、管理、协调能力； |
|技能 |对待工作认真严谨，有耐心； |
|要求 |具有较强语言表达能力和文字组织能力； |
| |计算机应用能力 |
|岗位 |大本以上学历； |
|资格 |高工以上资格； |
|要求 |五年以上相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
材料技术管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |加快材料国产化，拓宽购买渠道，降低采购成本 |
|岗位 | |
|职责 |负责编制材料、零部件管理制度； |
| |负责总厂新材料、零部件认定计划的审核、落实编制工作； |
| |负责跟踪、检查、推进、协调材料、零部件认定计划的实施及总结 |
| |工作； |
| |负责材料、零部件规格外代用管理工作； |
| |负责材料、零部件规格修改及统一的可行性论证； |
| |协调解决材料、零部件认定及使用过程中出现的有关问题； |
| |负责对新材料、零部件认定厂家进行质量保证体系的评审； |
| |新材料零部件国产化管理 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉生产、制造工艺知识； |
|要求 |具有广泛的材料性能、检测等方面的知识； |
| |具有良好的协调、沟通、组织能力及文字组织能力； |
| |计算机应用能力 |
|岗位 |大学本科或以上的学历； |
|资格 |高工以上资格； |
|要求 |五年以上相关工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 量产技术 室/科
主产品国内、国外安全认证 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |及时有序办理主产品国内和国外安全认证及认证维持工作，保证 |
| |满足用户要求 |
|岗位 | |
|职责 |按国家有关标准要求，及时办理主产品国内CCEE认证； |
| |根据市场需求，及时办理主产品国外安全认证和续认证； |
| |接待有关认证机构来厂跟踪审查； |
| |不定期下生产线进行抽查，使认证维持在有效和合格水平； |
|岗位 |较强外语能力； |
|技能 |较强的组织、协调、指导能力； |
|要求 |工作细心、认真严谨 |
|岗位 |大本以上学历； |
|资格 |高级工程师以上资格； |
|要求 |五年以上相关工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
零部件及产品标准管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |为企业新品开发、产品制造、销售和管理等活动提供技术依据|
| |，使其达到规范化、科学化，有序化，从而获得最佳效益和秩|
| |序； |
| |兼标准化室负责人，保证本室各项工作的顺利完成。 |
|岗位 | |
|职责 |负责CPT |
| |产品标准、玻壳标准及有关企业技术标准的制、修订工作； |
| |承担上级主管部门下达的有关国标、行标的制、修订及标准的|
| |审定工作； |
| |负责CPT中、英文技术规格书的组织编制、标准化审查及印刷 |
| |出版工作； |
| |组织指导股份公司B线、玻璃厂科技文件的编制、标准化审查 |
| |、分类编号及归档工作； |
| |负责技术文件更改单的指导编写、标准化审查、协调、办理；|
| |负责股份公司B线、玻璃厂新产品设计、生产定型鉴定的标准 |
| |化审查工作； |
| |负责本岗位新产品型号的预约、申请、下发及产品标准的备案|
| |工作； |
| |负责各级有关标准的宣贯实施以及对技术人员进行有关标准化|
| |知识的培训工作； |
| |参加上级部门组织的有关标准化研讨会、标准审定会，完成会|
| |议布置的标准化工作任务； |
| |撰写技术总结、论文，向省、部级主管部门汇报我厂标准化工|
| |作情况； |
| |兼标准化室负责人，负责制、修订有关标准化管理制度，编制|
| |年度计划、月计划并组织实施，并对员工进行绩效考核 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉国家有关标准化方针、政策和法律、法规以及国内外有关|
|要求 |标准； |
| |具备电子、机械、化工、电真空等专业知识； |
| |熟悉彩管、玻壳制造技术及工艺知识； |
| |熟练掌握标准的编写及标准化审查工作； |
| |具备计算机应用能力； |
| |具有一定的领导能力，善长组织协调工作； |
| |较好的写作能力和综合归纳能力及一定的外语水平 |
|岗位 |本科以上学历； |
|资格 |具有高级专业技术职称； |
|要求 |三年彩管制造技术及五年以上标准化工作经验 |
彩虹集团技术质量 部 量产技术 室/科
基础通用标准管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |使技术文件的编制符合有关标准，达到规范化、科学化，从而|
| |保证产品的质量 |
|岗位 | |
|职责 |负责起草（或组织指导起草）本岗位企业标准的制（修）订和|
| |下发实施工作； |
| |负责审查偏转线圈型号及给予型号下发等日常管理工作； |
| |组织指导零件厂、电子枪厂、彩虹电子配件厂、资讯公司生产|
| |线技术文件起草，进行文件的标准化审查、修改、协调、打字|
| |校对、整理、签字及归档； |
| |检查（或起草）更改单，确保现场工艺文件的有效性、一致性|
| |； |
| |参加标准化知识培训并讲课，提高工程技术人员技术文件的编|
| |制能力； |
| |组织宣贯与本岗位有关的标准，确保最新版标准的贯彻与实施|
| |； |
| |与本岗有关的新产品鉴定的标准化审查并出具标准化审查报告|
| |，确保新产品技术文件的完整性、技术的先进性、合理性； |
| |参加与本岗位有关的标准化会议，完成会议布置的有关标准化|
| |工作任务 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉国家有关标准化方针、政策和法律、法规以及国内外有关|
|要求 |标准； |
| |具备电子、机械、化工、电真空等专业知识； |
| |熟悉显示器相关零部件制造技术及工艺知识； |
| |熟练掌握标准的编写及标准化审查工作； |
| |具备计算机应用能力； |
| |具有一定的领导能力，善长组织协调工作； |
|岗位 |大学本科以上学历； |
|资格 |具有工程师以上资格； |
|要求 |具有五年以上的技术工作经验和三年以上标准化工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
材料标准管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |为企业提供产品标准、技术规格书、技术文件以此做为生产的|
| |依据和组织生产的条件，销除贸易壁垒，促进销售，使企业获|
| |得最佳秩序和最佳效益 |
|岗位 | |
|职责 |本岗主要负责37cm CPT、54cm FS CPT、荧光粉厂全套文件的 |
| |标准化工作及理化分析、成品检验文件。 |
| |负责指导技术文件的编制，并对文件进行标准化审查、编号、|
| |归档； |
| |负责指导技术文件更改单的编制，并对其标准化审查、归档；|
| |负责指导企业产品标准的编制，对标准的标准化审查、报批、|
| |备案或归档下发及企业产品标准的修订的标准化工作； |
| |负责新产品型号的预约、申请、下发使用通知及荧光粉产品牌|
| |号的审查、给予； |
| |负责本岗位产品技术规格书的组织编制、标准化审查及印制工|
| |作； |
| |负责企业技术管理标准的编制、会签、报批（与本岗有关的产|
| |品）； |
| |新产品设计、生产定型鉴定用资料的标准化审查并出具标准化|
| |审查报告； |
| |参与标准化培训工作； |
| |参加上级部门组织的新标准的研讨会或宣贯会； |
| |承担上级部门下达的国家标准、行业标准制定和修订任务并参|
| |加国标、行标的审定或函审 |
| | |
|岗位 | |
|技能 |了解标准化、计量、检验等方面的法律、法规； |
|要求 |了解彩管制造、荧光粉制造、试验、检验、安全及标准化导则|
| |等方面的国标、行标； |
| |具有荧光粉制造、彩管制造专业知识及其相关知识及实践经验|
| |； |
| |具有较强的团队协作精神，工作认真负责； |
| |有较强的组织、协调能力、语言沟通及计算机应用能力 |
|岗位 | |
|资格 |本科以上学历，高工以上资格； |
|要求 |有5年以上相关工作经验； |
| |具有五年以上的技术工作经验和三年以上标准化工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
产品工艺标准管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |制定、实施有关各级各类技术标准，为产品制造提供科学、准|
| |确的技术依据 |
|岗位 | |
|职责 |制、修订与本岗位有关的企标、行标、国标； |
| |宣传、贯彻各类技术标准； |
| |组织编制、审查64cm FS设计、工艺、检验技术文件； |
| |组织编制、审查荫罩厂设计、工艺、检验技术文件； |
| |技术文件更改的审查、处理； |
| |参加与本岗位有关的标准化会议； |
| |参与产品技术规格书的校对印刷工作 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉有关标准及标准的制、修订原则和程序。具有组织制、修|
|要求 |订有关技术标准的能力； |
| |熟悉彩管制造工艺； |
| |具有良好的协调、沟通及组织能力； |
| |计算机应用能力 |
|岗位 |本科以上学历，高工以上资格； |
|资格 |有5年以上相关工作经验； |
|要求 |具有五年以上的技术工作经验和三年以上标准化工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
包装设计与标准管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |为集团公司主产品设计包装及标识，达到满足产品包装要求，|
| |方便运输，促进产品销售之目的 |
|岗位 | |
|职责 |负责主产品包装结构、包装件、包装装璜设计（改进）及设计|
| |文件的编制、归档； |
| |负责主产品用标签、装箱证等标识的设计（改进）及设计文件|
| |的编制、归档制（修）订集团公司有关包装的企业标准，管理|
| |规章制度； |
| |负责包装新工艺、新材料、新技术、新方法的推广与应用，相|
| |关文件的编制、归档； |
| |负责有关产品包装工作的日常管理（指导、监督、检查），技|
| |术协调； |
| |负责主产品用包装材料生产厂的选定，包装材料量产认定计划|
| |的编制、协调组织认定； |
| |参与集团有关单位组织的对内联厂包装产品质量及生产管理环|
| |节所进行的例行检查； |
| |主产品结构材料、零部件（玻璃厂、西安资讯公司、荧光粉厂|
| |、零件厂等）包装文件及装箱证、标签等标识文件编制的指导|
| |、标准化审查、归档； |
| |参与产品有关的手册、规格书、说明书、画册版面的设计、资|
| |料收集、文稿编写 |
| |参加有关包装方面新标准的学习，行业协会组织的会议、业务|
| |培训、学习 |
|岗位 | |
|技能 |一定的机械工程、化工、材料、美术、经济、销售等知识的综|
|要求 |合运用能力； |
| |准确的语言表达和文字表述能力； |
| |较熟练的计算机文字处理、编辑、CAD等绘图软件的应用能力 |
| |； |
| |较强的协调、沟通能力和组织能力； |
| |良好的外语阅读能力 |
| | |
|岗位 |大学本科（工程类）以上学历； |
|资格 |具有工程师以上职称； |
|要求 |五年以上的技术、管理工作经验，3年以上包装标准工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
产品技术标准管理 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |依照国家标准化法律、法规审查企业产品标准，提供有效的进|
| |行鉴定检验、交收检验、例行检验、合格认证、安全认证的法|
| |律依据，以保护集团利益； |
| |标准化审查产品设计、检验、工艺、印刷产品技术规格书等各|
| |类文件，提供组织生产用文件，以保证生产线科学运行，为销|
| |售提供支持 |
|岗位 | |
|职责 |负责指导及标审制、修订股份公司（74cm线）、彩管一厂（40|
| |cm 线）、彩虹技术中心（新开发产品，如投影管、投影电视 |
| |）这三部门的产品企标、中英文产品技术规格书的编写、校对|
| |、出版、归档、并在省技术监督局进行备案； |
| |负责起草、编写集团有关产品技术管理标准，以及相关生产线|
| |文件分类编号方法等企业标准； |
| |负责产品设计文件、检验文件、生产工艺文件的编号、标审、|
| |校对、归档、建帐； |
| |负责向上级部门联系、预约、申请新品型号，并接回函起草下|
| |发型号通知； |
| |负责新品设计、生产定型鉴定资料审查，并出具标准化审查报|
| |告； |
| |负责技术文件更改单的审查、抽原文、协调、校对（全文更改|
| |）、登记、归档； |
| |负责标审印刷产品中、英文技术规格书，并制做特殊要求的产|
| |品技术规格书； |
| |参加、组织、宣贯各级标准，及时对技术人员进行标准化知识|
| |培训； |
| |参加与本岗位有关的标准化会议及国标、行标的审定会议； |
| |承担上级部门下达的国家标准，行业标准制、修订或征求意见|
| |回函 |
|岗位 | |
|技能 |了解标准化、计量单位、检验等方面的法律、法规； |
|要求 |了解彩管制造、试验、检验、安全要求等方面的国标、行标；|
| |具有彩管制造专业知识及一定实践经验； |
| |具有较强的组织能力、协调能力、语言沟通能力及计算机应用|
| |能力； |
| |具有良好的团队合作精神，对待工作态度认真负责 |
|岗位 | |
|资格 |大学本科（工程类）以上学历； |
|要求 |具有工程师以上职称； |
| |五年以上的技术、管理工作经验，3年以上标准工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
标准化审查校对 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |审查、校对国家、行业、企业标准及企业技术文件，使各类标|
| |准及技术文件的编排符合有关标准要求，内容、正确无误。 |
|岗位 | |
|职责 |审查、校对上级部门下达的国家标准、行业标准； |
| |审查、校对企业技术标准； |
| |审查、校对中文、英文产品技术规格书； |
| |审查、校对新产品设计、生产定型鉴定用全套技术文件； |
| |审查、校对总装生产线技术文件； |
| |审查、校对配套厂技术文件； |
| |审查、校对（全厂）更改技术文件； |
| |宣传、贯彻各级、各类技术标准。 |
|岗位 | |
|技能 |熟悉有关标准及标准制、修订的原则和程序； |
|要求 |具有标准化专业知识及彩管制造知识； |
| |工作认真负责，有耐心； |
| |具有一定的协调能力和语言沟通能力； |
| |熟练的计算机应用能力 |
|岗位 |大专学历； |
|资格 |五年以上的技术工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团技术质量 部 量产技术 室/科
标准资料管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 | |
|目的 |收集、管理、利用标准资料与技术文件，为企业从事科研、设|
| |计、试制、生产、检验、管理提供重要依据 |
|岗位 | |
|职责 |收集与本企业有关的国内外技术标准、管理标准、工作标准及|
| |标准化刊物； |
| |数据分析加工、录入、校验、修改，建立计算机管理各类资料|
| |数据库； |
| |定期出版《新到标准资料报道》； |
| |各类标准资料的验收、分编、建帐、上架、入库管理； |
| |彩虹一厂、彩虹股份公司、彩虹玻璃厂、彩虹网版厂、彩虹荧|
| |光粉厂、彩虹零件厂、资讯公司、电子枪厂技术文件的接收、|
| |整理、建帐、利用； |
| |技术规格书和图纸的验收、管理与发放； |
| |国家（行业、企业）标准、技术文件、技术规格书等资料的更|
| |改替换； |
| |了解各类资料的简要内容，指导读者查阅资料，办理借还、调|
| |离手续； |
| |库房内务管理，给读者提供干净、整洁、满意的借阅场所 |
|岗位 | |
|技能 |丰富的图书、档案管理经验； |
|要求 |熟练的计算机应用能力； |
| |具有标准化方面的专业知识； |
| |具有一定的彩管制造基础知识； |
| |良好的协调、沟通能力 |
|岗位 |大专学历； |
|资格 |有三年以上相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 科技信息 室
科技信息主任分析员 职务说明书
岗位编号：
| | |
|岗位 |收集、整理、分析行业与产品科技信息，为各级领导提供决策支 |
|目的 |持，提高企业决策的决策质量，保证企业可持续发展 |
| | |
| |杂志编辑工作：总体负责《显示信息》出版计划和经费预算，有针 |
| |对性的组稿、技术审核、编辑加工； |
| |主研课题：多渠道、多角度、全方位地收集国内外显示器件行业 |
| |的生产技术、市场销售、企业管理、行业动态以及与我厂有关的 |
| |国家产业政策、宏观调控、投资方针等方面的信息。调查、研究 |
|岗位 |、分析、预测国内外显示器件技术、科研、市场动态，根据集团 |
| |科研要求，提供相关论文或综述报告； |
| |情报研究课题及情报行业协会活动：组织参加行业间信息交流会 |
| |、新闻发布会等，完成行业协会交付的情报课题任务； |
|职责 |期刊协会活动：贯彻执行省期刊协会的工作指示，主动汇报办刊 |
| |情况，接受省新闻出版局、期刊协会对报刊的内容、质量、版面 |
| |设计等工作审核； |
| |科技信息室管理工作：总体负责科技信息室的全面管理工作 |
| | |
|岗位 |较强的管理能力及良好的协调与组织能力； |
|技能 |敏锐的新闻洞察力及综合分析能力； |
|要求 |优秀的文字表达能力及快速浏览外语的能力； |
| |具有情报专业知识、科技期刊编辑知识和熟练的计算机操作水平 |
| |； |
| |丰富的显示器件行业专业知识 |
|岗位 |大学本科以上学历； |
|资格 |高工以上资格； |
|要求 |最少从事八年以上情报信息研究工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 科技信息 室
科技信息分析员：《显示信息》编辑 职务说明书
岗位编号：
| | |
|岗位 |收集、整理、分析行业与产品科技信息，为各级领导提供决策支 |
|目的 |持，提高企业决策的决策质量，保证企业可持续发展 |
| |负责《显示信息》报稿件的技术审核、编辑加工、版面设计、文字 |
| |校对、定稿发排，印刷出版； |
| |通过互联网、图书期刊、信息交流会等多渠道、多方位采集、加 |
| |工、整理与集团公司生产、科研、销售相关的国内外显示器件信 |
| |息，客观的分析、评估信息的准确性； |
|岗位 |主研课题的完成：调查、研究、预测、分析国内外显示器件技术 |
| |市场动态，跟踪显示器件行业发展动态，对其中一个课题提交相 |
| |关方面的论文及综述报告； |
| |参与行业协会、期刊协会信息交流和信息的传播 |
| | |
| | |
| | |
|职责 | |
| |敏锐的科技与商业洞察力及综合分析能力； |
|岗位 |优秀的文字表达能力及高超的外语翻译能力； |
|技能 |必要的沟通与理解，扎实的计算机操作水平； |
|要求 |丰富的显示器件及相关专业知识 |
| | |
|岗位 |大专以上学历； |
|资格 |工程师以上资格； |
|要求 |最少五年以上工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 科技信息 室
科技信息分析员：《彩色显像管》主编 职务说明书
岗位编号：
| | |
|岗位 |收集、整理、分析行业与产品科技信息，为各级领导提供决策支 |
|目的 |持，提高企业决策的决策质量，保证企业可持续发展 |
| | |
| |总体负责《彩色显像管》出版计划和经费预算，有针对性的选题、 |
| |组稿、评估、技术审核、编辑加工、封面、版面设计、文字校对 |
| |、定稿发排，印刷出版。帮助指导编辑人员工作； |
| |主研课题的完成：调查、研究、预测、分析国内外显示器件技术 |
|岗位 |动态，跟踪主研课题，提交相关方面的论文及综述报告； |
| |互联网、期刊、信息交流会等多渠道采集、加工、翻译信息工作 |
| |并提供用户信息； |
|职责 |计算机定题检索国外显示器件专利文献、文摘说明书并及时组织 |
| |翻译尽快提供给技术人员； |
| |参与行业协会信息交流和信息的传播 |
| | |
|岗位 |敏锐的技术与商业洞察力及综合分析能力； |
|技能 |优秀的文字表达能力及快速浏览外语的能力； |
|要求 |具有情报专业知识、科技期刊编辑知识和熟练的计算机操作水平 |
| |； |
| |丰富的显示器件及相关专业知识 |
|岗位 | |
|资格 |大学本科以上学历； |
|要求 |高工以上资格； |
| |最少八年以上工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 科技信息 室
科技信息分析员：《彩色显像管》编辑 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 | |
|目的 |收集、整理、分析行业与产品科技信息，为各级领导提供决策支 |
| |持，提高企业决策的决策质量，保证企业可持续发展 |
| | |
| |负责《彩色显像管》稿件的组织、技术审核、译稿语法准确性、编 |
| |辑加工、文字校对、定稿发排； |
| |从互联网、图书期刊、信息交流会等多渠道、多方位采集、加工 |
|岗位 |、整理与集团公司生产、科研、销售相关的国内外显示器件信息 |
|职责 |，客观的分析、评估信息的准确性； |
| |主研课题的完成：调查、研究、预测、分析国内外显示器件技术 |
| |市场动态，跟踪显示器件行业发展动态，对其中一个课题提交相 |
| |关方面的论文及综述报告； |
| |参与行业协会信息交流和信息的传播； |
| |定期翻译显示器件行业相关信息资料 |
| |敏锐的新闻洞察力及综合分析能力； |
|岗位 |优秀的文字表达能力及高超的外语翻译能力； |
|技能 |必要的沟通与理解，扎实的计算机操作水平； |
|要求 |丰富的显示器件及相关专业知识 |
|岗位 | |
|资格 |大专以上学历； |
|要求 |工程师以上资格； |
| |最少五年以上工作经验 |
彩虹集团 技术质量 部 科技信息 室
《信息速报》主编 职务说明书
岗位编号：
| | |
|岗位 |收集、整理、分析行业与产品科技信息，为各级领导提供决策支 |
|目的 |持，提高企业决策的决策质量，保证企业可持续发展 |
| | |
| |《信息速报》主编：总体负责《信息速报》出版发行，有针对性选题 |
| |、评估、组稿、技术审核、编辑加工、版面设计、文字校对、印 |
| |刷、出版发行； |
| |主研课题：多渠道、多角度、全方位地收集国内外显示器件行业 |
| |的生产技术、市场销售、企业管理、行业动态以及与我厂有关的 |
|岗位 |国家产业政策、宏观调控、投资方针等方面的信息。调查、研究 |
| |、分析、预测国内外显示器件技术、科研、市场动态，根据集团 |
| |科研要求，提供相关论文或综述报告； |
|职责 |互联网、期刊、信息交流会等多渠道采集、加工、翻译信息工作 |
| |并提供用户信息； |
| |情报行业协会活动：参与行业间信息会进行信息交流； |
| |信息资料及办公用品管理工作 |
| | |
|岗位 |敏锐的新闻洞察力及综合分析能力； |
|技能 |优秀的文字表达能力及快速浏览外语的能力； |
|要求 |具有情报专业知识、科技期刊编辑知识和熟练的计算机操作水平 |
| |； |
| |丰富的显示器件及相关专业知识 |
|岗位 | |
|资格 |大学本科以上学历； |
|要求 |高工以上资格； |
| |最少八年以上工作经验 |
彩虹集团 技术质量部 部 计算机中心 室/科
计算机中心主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |组织总厂计算机应用系统的开发与维护，促进企业管理信息化|
| |建设，提高生产与管理效率，增强企业的竞争力 |
|岗位 | |
|职责 |负责集团信息化建设规划,提出建议方案； |
| |协助有关部门对技改、技措中计算机应用系统项目进行审核、|
| |选型、实施管理和验收； |
| |负责集团计算机信息化项目实施和应用推进工作； |
| |组织具体计算机应用系统开发和验收工作； |
| |负责组织集团网络信息系统的日常维护工作； |
| |提供计算机应用普及和培训，提供信息技术咨询服务； |
| |负责技术人员的考核工作 |
|岗位 | |
|技能 |有较强的组织、协调、沟通和管理的能力； |
|要求 |具备大型计算机应用系统项目开发的分析能力与管理经验； |
| |具有较强的计算机软件开发及网络知识 |
| |良好的外语能力 |
|岗位 | |
|资格 |本科以上学历； |
|要求 |具备扎实的计算机、网络和通讯相关知识； |
| |广泛的企业管理知识； |
| |具有高级工程师以上资格； |
| |具备两年以上程序设计经验； |
| |5年以上软件分析设计经验； |
| |2年软件开发项目管理经验 |
彩虹集团 技术质量 部 计算机中心 室/科
网络维护工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |为全厂各用户单位进行系统维护，技术支持，保证信息网络的|
| |稳定和安全，促进企业的管理信息化建设，提高生产与管理效|
| |率，提高企业的竞争力 |
|岗位 | |
|职责 |负责向集团与下属各单位提供计算机硬件设备的维修服务； |
| |负责向集团与下属各单位提供网络建设与维护的各项服务； |
| |负责向集团与下属各单位提供计算机网络设备通讯协议分析及|
| |调试服务； |
| |负责向集团与下属各单位提供计算机网络设备故障分析及排除|
| |服务； |
| |负责向集团与下属各单位提供技术支持及咨询； |
| |负责各类数据库运行的安全管理及数据备份和灾难后的恢复；|
| |负责网络病毒的时事监控并参加病毒清除； |
| |负责临时性应用软件的开发； |
| |负责集团公司档案数字化建设 |
|岗位 | |
|技能 |有扎实的计算机网络专业知识和较强的机房管理能力； |
|要求 |会大部分网络操作系统的安装和维护，并具有熟练的操作能力|
| |； |
| |对常见的大型数据库能进行正常的安装、管理、维护和操作；|
| |具备一定的硬件维修能力； |
| |具备一定的应用软件的开发能力； |
| |较强的敬业精神和事业心。 |
|岗位 |计算机专业大学本科以上学历； |
|资格 |工程师以上专业技术资格； |
|要求 |3年以上计算机维修、计算机网络维护相关经验 |
彩虹集团 技术质量 部 计算机 室/科
软件开发工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |配合企业信息战略需求，开发各类应用软件，促进、加强和改|
| |进企业信息系统基础设施建设，保证企业信息化生产与管理的|
| |实现，提高企业的竞争力 |
|岗位 | |
|职责 |负责企业管理与过程控制软件开发的立项、前期论证工作； |
| |负责软件需求设计工作； |
| |负责开发项目的进度、人员配备、经费控制等全面管理工作 |
| |负责配合项目验收小组的验收工作； |
| |负责为用户提供技术咨询服务和技术帮助 |
|岗位 | |
|技能 |熟练掌握至少三种计算机语言如：Foxprow、Visua |
|要求 |Basic、ASP进行数据库编程； |
| |精通操作ORACLE数据库； |
| |良好的数理逻辑分析能力； |
| |要具有良好的协调、沟通能力； |
| |对待工作态度认真、有热情； |
| |具有团队合作精神 |
|岗位 | |
|资格 |计算机专业本科或以上学历； |
|要求 |工程师以上资格； |
| |有四年年以上企业管理软件开发工作经验； |
| |有2年以上软件开发项目管理的经验 |
彩虹集团 技术质量部 计算机中心室/科
网络信息管理员 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |保证和促进彩虹内部网信息服务有序发展 |
|岗位 | |
|职责 |负责彩虹内部网7个栏目35个子栏目的信息查看和审核； |
| |及时删除彩虹内部网的不良信息； |
| |做好部内的信息上网发布工作； |
| |做好技术质量部宣传稿件的初审、修改、登记、汇总工作； |
| |做好同彩虹报编辑部和彩虹电视台的联络工作 |
|岗位 | |
|技能 |具有较高的理论政策水平和综合分析问题的能力； |
|要求 |熟悉情报业务，具有较高的文字组织能力； |
| |熟练计算机网络操作程序，了解彩管行业情况； |
| |具有较高的外语翻译水平 |
|岗位 |大专以上学历； |
|资格 |中级技术职称； |
|要求 |5年以上工作经验 |
彩虹集团技 术 质 量 部 用户服务中心 室/科
用户服务工程师 职务说明书
岗位编号:
|岗位 | |
|目的 |负责用户质量问题的调查、分析、处理及内部人员专业知识的培 |
| |训工作。 |
|岗位 | |
|职责 |负责一般服务人员的日常管理工作; |
| |负责制订所辖用户服务计划及实施; |
| |负责处理用户突发性质量问题; |
| |负责用户质量信息的分析、回复工作； |
| |负责新产品在用户的售前服务工作； |
| |负责内部人员的专业技术培训工作； |
| |负责与用户相关人员的技术交流工作； |
| |配合生产厂对用户出现的问题进行对策改进工作。 |
|岗位 |较强的分析能力；团队合作精神。 |
|技能 |良好的交流、沟通能力； |
|要求 |具备彩管及线路相关专业知识。 |
|岗位 |中专或以上学历。 |
|资格 |具备工程师资格。 |
|要求 |五年以上相关工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 质量管理 室/科
质量管理室主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | 在部领导指导下，组织推进各项质量管理活动，按计划完成 |
| | |
|目的 | |
|岗位 |1．负责收集传递质量信息、质量活动的计划与传递； |
| |2．负责组织质量鉴定体系的有效运行及管理、CCEE管理； |
|职责 |3．质量改进要求的落实、质量争议的协调； |
| |4．负责组织产品的审核及原材料供应厂家审核； |
| |5．组织推进质量管理小组活动及各种形式的质量意识教育； |
| |6．组织召开质量分析会，落实纪要； |
| |7．安排质量走访，完成方针目标管理，质量会议及相关事宜。 |
|岗位 |熟悉彩管技术及以上各项工作; |
|技能 |具有一定的组织协调能力和沟通能力。 |
|要求 | |
|岗位 |大专以上学历。 |
|资格 |十年以上相关工作经验。 |
|要求 |具备工程师资格。 |
彩虹集团 技术质量 部 质量管理 室/科
质量管理工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | 负责集团质量管理体系及各项质量活动的推进，实施监督考核，促 |
| |进产品质量提高。 |
|目的 | |
|岗位 |1．负责质量信息的传递、统计及分析，质量计划活动的策划； |
| |2．负责组织质量管理体系的有关运行及管理； |
|职责 |3．负责组织产品质量审核及原材料供应商审核，产品品位评价； |
| |4．组织召开质量分析会，落实会议纪要，实施质量考核； |
| |5．组织推进质量管理小组活动及多种形式的质量意识教育； |
| |6．质量走访、质量协调、方针目标管理； |
| |7．质量会议及相关日常事务。 |
|岗位 |具备相关专业和理论实践能力。 |
|技能 |较强的组织、协调和指导能力。 |
|要求 |3、具有扎实务实的工作作风，不断进取、开拓创新的能力 |
|岗位 |大专以上学历。 |
|资格 |具有五年以上相关工作经验。 |
|要求 |具备工程师（经济师）以上资格。 |
彩虹集团 技术质量 部 质量管理室 室/科
质量审核工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责总厂质量审核的组织与实施工作 |
|目的 | |
|岗位 | |
|职责 |负责总厂产品质量审核工作、质量事故的调查； |
| |组织原材料材料、零部件供货厂家的质量审核工作； |
| |参与总厂质量体系审核工作； |
| |组织关键工序管理点；工序质量控制检查； |
| |负责修订、完善《审核制度》、《产品品位评价标准》、审核计划|
| |的编制； |
| |参与质量体系文件的修订及重新审定工作。 |
|岗位 |较宽的知识范围和理论实践水平。 |
|技能 |较强和组织、协调和指导能力。 |
|要求 |不断进取、敬业、踏实、公正、开拓创新的能力。 |
|岗位 |1、大专或以上学历。 |
|资格 |2、五年以上相关工作经验。 |
|要求 |3、具备经济师或工程师资格。 |
彩虹集团 技术质量 部 质量管理 室/科
质量体系推进工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | 负责质量管理体系的设计、维护及管理。 |
| | |
|目的 | |
|岗位 |1．负责集团ISO9000质量体系的设计； |
| |2．负责集团ISO9000质量手册的编写、更改； |
|职责 |3．负责集团ISO9000程序文件的整理、汇总； |
| |4．负责完成内部质量体系的审核计划并完成； |
| |5．负责与认证机构联络并完成外部体系审核； |
| |6．保持体系有效运行。 |
|岗位 |熟悉ISO9000相关活动及知识; |
|技能 |有良好的协调、沟通及组织能力。 |
|要求 | |
|岗位 |大专以上学历; |
|资格 |三年以上相关工作经历; |
|要求 |具备工程师资格。 |
彩虹集团 技术质量 部 质量管理室 室/科
质量推进工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责总厂QC小组活动及质量教育推进工作 |
|目的 | |
|岗位 | |
|职责 |负责总厂QC小组活动及质量教育管理制度及计划的拟定、下发|
| |； |
| |负责QC小组活动及质量教育的上学管理、指导、检查（验收）|
| |、考核。 |
| |负责组织总厂QC小组成果的向发表、评价、评定、奖励工作；|
| |负责组织QC小组活动的培训、咨询、交流活动； |
| |负责基层质量教育计划的督促、检查、指导，提供服务。 |
|岗位 | |
|技能 |较强的活动组织管理能力; |
|要求 |熟悉QC相关的质量管理工具及技能; |
| |一定的分析及指导能力。 |
|岗位 | |
|资格 |大专以上学历; |
|要求 |五年以上相关工作经历; |
| |具备经济师或工程师资格。 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
理化分析室主任 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责各项材料分析及各种技术问题的处理。 |
|目的 |理化室的日常管理工作 |
|岗位 |指导、审核工程师、技术员的实验分析工作； |
|职责 |组织分析，解决物理实验中出现的技术问题； |
| |制定有关性能分析方案并组织实施； |
| |整理、校对物理实验中异常样品、疑难样品； |
| |配合生产一线解决工艺问题，提供准确的试验数据； |
| |组织课题研究，进行技术攻关； |
| |理化室的日常管理工作。 |
|岗位 |具备相关专业知识； |
|技能 |具有较强的分析问题，判断问题及解决问题的能力； |
|要求 |良好的协调，沟通能力和组织能力； |
| |计算机及外语的应用能力。 |
|岗位 |大学本科毕业或以上，高级工程师以上资格。 |
|资格 |有五年以上的相关工作经验。 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
物理分析工程师 职务说明书
岗位编号
|岗位 |负责物理材料分析及各种技术问题的处理。 |
|目的 | |
|岗位 |指导、审核工程师、技术员的实验分析工作； |
|职责 |组织分析，解决物理实验中出现的技术问题； |
| |制定有关物理性能分析方案并组织实施； |
| |整理、校对物理实验中异常样品、疑难样品； |
| |配合生产一线解决工艺问题，提供准确的试验数据； |
| |组织课题研究，进行技术攻关 |
|岗位 |物理分析专业知识及相关专业基础知识； |
|技能 |具有一定的分析问题和解决问题的能力； |
|要求 |日常事务处理及时、准确、无差错； |
| |计算机及外语的应用能力。 |
|岗位 | |
|资格 |大学本科毕业或以上，工程师以上资格； |
|要求 |有三年以上的相关工作经验。 |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
无机材料分析工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责无机、有机材料分析方法的编制及各种技术问题的处理。 |
|目的 | |
|岗位 |负责有机、无机材料分析报告的校对；分析方法的拟编和改进；|
|职责 |指导技术员、试验员的分析工作，解决化学分析中的技术问题；|
| |负责不合格有机、无机材料的校验； |
| |负责分析仪器的维护与保养； |
| |配合生产一线解决工艺问题； |
| |对来样及时分析，并能提出完整、准确的分析报告。 |
|岗位 |学分析专业知识及相关专业基础知识； |
|技能 |具有一定的分析问题和解决问题的能力； |
|要求 |日常事务处理及时、准确、无差错； |
| |计算机及外语的应用能力。 |
|岗位 |大学本科毕业或以上，工程师以上资格。 |
|资格 |有三年以上的相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
化学分析工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责各种材料的化学分析及各种技术问题的处理。 |
|目的 | |
|岗位 |指导、审核工程师，技术员的实验分析工作； |
|职责 |组织分析，解决化学实验中出现的技术问题； |
| |制定有关化学分析方案并组织实施； |
| |整理、校对化学实验中异常样品，疑难样品； |
| |配合生产一线解决工艺问题，提供准确的试验数据； |
| |组织课题研究，进行技术攻关； |
|岗位 |化学分析专业知识及相关专业基础知识； |
|技能 |具有较强的分析问题，判断问题及解决问题的能力； |
|要求 |日常事务处理及时，准确、无差错； |
| |计算机及外语的应用能力。 |
|岗位 |大学本科毕业或以上，工程师以上资格； |
|资格 |有三年以上的相关工作经验。 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
金属材料分析工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |负责金属材料分析方法的编制及各种技术问题的处理。 |
|目的 | |
|岗位 |负责编制各种材料的分析方法；整理、校对各种分析报告； |
|职责 |指导技术员、试验员的分析工作，解决化学分析中的技术问题；|
| |进行异常样品复检，新材料及常规样品分析； |
| |组织疑难问题攻关，进行技术革新； |
| |配合生产一线进行工艺问题分析； |
| |负责所用设备的维护、故障排除和数据整理。 |
|岗位 |化学分析专业知识及相关专业基础知识； |
|技能 |具有一定的分析问题和解决问题的能力； |
|要求 |日常事务处理及时、准确、无差错； |
| |计算机及外语的应用能力。 |
|岗位 |大学本科毕业或以上，工程师以上资格。 |
|资格 |有三年以上的相关工作经验 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
机械性能分析工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 |进行原材料的机械性能指标检测。 |
|目的 | |
|岗位 |负责金属材料机械性能分析报告的校对； |
|职责 |负责材料机械性能分析标准的制定和改进； |
| |指导技术员、试验员的分析工作，解决分析中的技术问题； |
| |负责异常材料的校验及常规样品分析； |
| |组织疑难问题攻关，进行课题研究； |
| |配合生产一线进行工艺问题分析； |
| |对本岗位所用仪器设备进行日常维护与保养。 |
|岗位 |机械性能分析专业知识及相关专业基础知识； |
|技能 |具有一定的分析问题和解决问题的能力； |
|要求 |日常事务处理及时，准确、无差错； |
| |计算机及外语的应用能力。 |
|岗位 |大学本科毕业或以上，工程师以上资格。 |
|资格 |有三年以上的相关工作经验。 |
|要求 | |
彩虹集团 技术质量 部 量产技术 室/科
真空分析工程师 职务说明书
岗位编号：
|岗位 | |
|目的 |负责原材料的真空性能检测。 |
|岗位 | |
|职责 |制定各种真空放气方案，并及时组织实施； |
| |指导实验人员进行真空性能分析实验，并对实验数据和报告进行|
| |检查和校对； |
| |配合生产一线进行真空性能工艺故障分析； |
| |编写本岗位的真空性能分析方法； |
| |进行设备的维护机保养工作； |
| |进行课题研究或协同一线进行课题研究。 |
|岗位 | |
|技能 |具备真空专业知识及相关专业基础知识； |
|要求 |具有一定的分析问题和解决问题的能力； |
| |日常事务处理及时，准确、无差错； |
| |计算机应用能力。 |
|岗位 | |
|资格 |大学本科毕业或以上，工程师以上资格； |
|要求 |有三年以上的相关工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
综合档案室主任 档案业务指导 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |协助中心主任负责档案室日常业务管理 |
|目的 |负责综合档案专业档案业务指导工作 |
|岗位 |1、负责国家各项档案法规在本企业的宣传贯彻落实； |
|职责 |2、拟定企业档案管理人员的培养计划、协助培训考核； |
| |企业档案管理制度、规范及标准的编制、修订；管理体系的建|
| |立、档案法制建设的监督与检查； |
| |拟定档案室月、年度工作目标计划、组织实施、检查及员工考|
| |评； |
| |负责档案专业口日常档案业务工作协调及业务指导； |
| |档案室日常综合管理工作及领导交办的其它任务。 |
|岗位技能|有较强的组织管理能力及良好的协调沟通能力。 |
|要求 |具备专业知识及分析、判断、处理日常业务工作的综合素质。|
|岗位资格|本科以上学历。 |
|要求 |高工以上资格。 |
| |3、十年以上相关工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
原文档案管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责工厂引进项目技术文件接收及日常管理工作 |
|目的 | |
|岗位 |1、引进技术文件的接收、校对及保管； |
|职责 |2、归档文件的分类、组卷、建档工作； |
| |3、馆藏档案的检查、鉴定、销毁； |
| |4、DN技术文件的接收与管理； |
| |5、档案的提供利用服务； |
| |6、编制档案索工具； |
| |7、基层资料分室的检查指导。 |
|岗位技能|具备较强的本专业岗独立工作能力。 |
|要求 |具有一定的分析、判断及良好的协调能力。 |
|岗位资格|中专毕业以上。 |
|要求 |具备基本外语能力。 |
| |五年以上相关工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
文书档案管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责企业文书、声像档案的接收及日常管理工作 |
|目的 | |
|岗位 |1、文书、声像、实物档案的接收、校对； |
|职责 |2、归档文件的整理、分类组卷、编目； |
| |3、归档文件的定期检查、鉴定及处理； |
| |4、文书类归文件的编研工作； |
| |5、归档文件的日常管理； |
| |6、文件的提供利用及保密工作； |
| |7、总厂分室的日常业务工作检查。 |
|岗位技能|具备专业技能，有较强的协调管理能力； |
|要求 |有一定的分析、判断及处理日常业务工作的独立能力。 |
|岗位资格|大专毕业以上。 |
|要求 |三年以上相关工作经验 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
基建档案管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责工厂基本建设工程档案的检查、验收 |
|目的 | |
|岗位 |1、负责基建工程竣工资料的检查、验收； |
|职责 |2、基建工程、科研档案的接收、归档整理； |
| |3、竣工资料验收报告，参加项目验收； |
| |4、基建、科研档案检查、鉴定、统计日常保管； |
| |5、基层资料分室的业务检查与指导； |
| |6、档案的信息开发与提供利用；。 |
| |7、基建工程报建项目资料的向外移交工作。 |
|岗位技能|具备熟练的计算机档案信息操作技能。 |
|要求 |有扎实的档案专业知识及较强的日常业务处理能力。 |
|岗位资格|本科毕业以上学历。 |
|要求 |高级以上资格。 |
| |具备五年以上丰富的工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
底图档案管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责工厂底图档案的接收及管理 |
|目的 | |
|岗位 |1、底图档案的接收、校对、保管； |
|职责 |2、归档底图档案的整理、编目、建档； |
| |3、底图档案的追加、更替； |
| |4、底图档案的检查、鉴定、销毁处理； |
| |5、根据需求提供底图档案的利用； |
| |6、编制索引工具。 |
|岗位技能|具备较强的独立开展工作的能力； |
|要求 |业务技能熟练，有良好的协调沟通能力。 |
|岗位资格|大专毕业以上。 |
|要求 |中级以上职称。 |
| |三年以上相关工作经验 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
计算机档案管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责档案信息系统程序优化及系统的日常管理 |
|目的 | |
|岗位 |1、参与档案管理信息系统的分析、设计及优化； |
|职责 |2、指导计算机档案管理应用人员工作； |
| |3、档案管理信息系统相关标准的制订； |
| |4、负责组织应用人员的业务培训； |
| |5、终端数据的处理及备份； |
| |6、档案信息管理系统的日常维护与管理； |
| |7、负责档案信息数据的网上提供利用。 |
|岗位技能|具备熟练的系统操作技能及较强的分析判断力。 |
|要求 |有较丰富的档案专业知识及较强的管理与协调能力。 |
|岗位资格|本科毕业以上学历 |
|要求 |高工以上资格。 |
| |五年以上相关工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
档案资料更改 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责工厂DN文件的更改 |
|目的 | |
|岗位 |1、负责更改指令单的校对、登记、建帐； |
|职责 |2、标注更改标记，调底图档案； |
| |3、按程序进行更改，对更改后内容进行确认； |
| |4、对更改后版本复制下发； |
| |5、作废文件的回收、分类、建帐、鉴定与销毁； |
|岗位技能|有较好的文字处理能力及较强的分析判断能力。 |
|要求 |具备一定的标准化及相关知识和计算机操作技能。 |
|岗位资格|大专毕业以上学历。 |
|要求 |中级以上资格。 |
| |3、具备五年以上相关工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
档案调度管理 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |负责工厂档案资料的内拨外调工作 |
|目的 | |
|岗位 |1、引进技术文件及工厂自编技术文件的校对及接收； |
|职责 |2、对接收文件分类、整理、建帐、出版、分发； |
| |3、负责办理引进技术文件的更改、追加工作； |
| |4、工厂内部下发技术文件受控管理； |
| |5、受理基层分室技术文件的补发申请； |
| |6、用品计划的编制、领用、管理； |
| |7、各类统计报表编制、上报工作。 |
|岗位技能|具备较强的管理、协调及沟通能力； |
|要求 |能独立开展本岗各项业务工作能力。 |
|岗位资格|大专毕业以上。 |
|要求 |中级以上职称。 |
| |三年以上相关工作经验。 |
彩虹集团技术质量 部 信息档案中心 室/科
档案编研 职务说明书
岗位编号：CHSX-02-001
|岗位 |档案信息资源的开发与利用 |
|目的 | |
|岗位 |1、拟定档案编研工作计划、并组织实施； |
|职责 |2、编制满足需求的常规性汇编资料、提供利用 |
| |3、负责企业档案资源的信息开发与管理； |
| |4、参预档案各类相关制度、标准的编制； |
| |5、协助基层资料管理人员开展档案信息资源与资料编制研工 |
| |作； |
| |6、协助档案管理人员建立方便、科学的检索工作。 |
|岗位技能|具备较强的组织与协调能力。 |
|要求 |有较强的文字处理及时文字进行编辑的能力。 |
|岗位资格|本科毕业以上学历。 |
|要求 |高级以上资格。 |
| |3、具备五年以上相关工作经验。 |
| 0 | negative_file/海问－彩虹集团—职务说明书-技术质量部.doc |
中外合资经营企业合同（5）
目 录
１）总则
２）合营各方
３）成立合资经营公司
４）生产经营目的、范围及规模
５）投资总额与注册资本
６）合营各方的责任
７）技术提供
８）产品的销售
９）董事会
１０）经营管理机构
１１）设备材料购买
１２）筹备和建设
１３）劳动管理
１４）税务、财务、审计
１５）合营期限
１６）合营期满财产处理
１７）保险
１８）合同的修改、变更与解除
１９）违约责任
２０）场地使用费
２１）不可抗力
２２）适用法律
２３）争议的解决
２４）文字
第一章 总则
、 与
根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，本着平等互利的原
则，通过友好协商，同意在中华人民共和国 省
市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。
第二章 合营各方
第一条 本合同的各方为：
（以下简称甲方）在中国 省
市登记注册，其法定地址在中国 ，电话：
，法定代表：
姓名： 职务： 国籍：中国
（以下简称乙方），在中国 省
市登记注册，其法定地址在中国 ，电话：
，法定代表：
姓名： 职务： 国籍：中国
，在
登记注册，（以以下简称丙方）英文：
其法定地址： ，英文：
法定代表：
姓名： 职务： 国籍：
第三章 成立合资经营公司
第二条 甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它
有关法规，同意在 合资经营“
”。（以下简称合营公司）
第三条 合营公司的名称为 ，外文名称为：
。
合营公司的法定地址为： 。
第四条 合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例
规定。
第五条 合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙、丙方以各自认缴的出资额
对合营公司的债务承担责任，各自按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险
及亏损。
第四章 生产经营目的范围及规模
第六条 合营各方经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进
而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等
方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。
第七条 合营公司生产经营范围是：
生产销售 和
公文箱、尼龙箱及五金配件、制革、鞋。
第八条 合营公司的生产规模如下：
１．合营公司投产后的生产能力为：年产 只 公文箱。
２．随着生产经营的发展，由双方商定，并报审批机构批准，生产规模可增加，产
品品种将发展到人造皮及天然皮公文箱、皮革、皮革制品及配件等。
第五章 投资总额与注册资本
第九条 合营公司的投资总额共 美元。
第十条 合营各方的出资额共为
美元，以此为合营公司的注册资本，其中：
甲方： 美元，占 ％
乙方： 美元，占 ％
丙方： 美元，占 ％
第十一条 合营各方均以现金美元作为出资。
第十二条 合营公司注册资本由甲、乙、丙方按其出资比例在领到营业执照后三个
月内一次缴付。
第十三条 合营各方中任何一方如向其它方转让其全部或部分出资额，须经其它合
营各方同意，报审批机构批准，并向原登记机关办理变理登记手续，合营各方在合营期
内不能减少出资额，但可转让其全部或部分出资额：当一方转让其全部或部分出资额时
，其它合营各方有优先购买权。
第六章 合营各方的责任
第十四条 合营各方应各自负责完成以下事宜：
×方责任：办理为设立合营公司向国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执
照等事宜；组织合营公司厂房和其它工程设施的设计和施工；按第十一条规定提供现金
，负责合营公司所需设备的订购进口报送手续和在中国境内的运输，协助合营公司在中
国境内购置或租借设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；协助合营公
司联系落实水、电、交通等基础设施；协助合营公司招聘当地的中国籍的经营管理人员
、技术人员、工人和所需的其它人员。
协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等，负责办理合营
公司委托的其它事宜。
×方责任：按第十一条规定提供现金；办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、
原材料等事宜；并负责将所订购的货物运到中国港口；提供需要的设备安装、调试以及
试生产技术人员、生产和检验技术人员的培训，以使合营公司在规定的期限内按设计能
力稳定地生产合产品，负责办理合营公司委托的其它事宜。
第七章 技术提供
第十五条 方为合营公司提供
公文籍等产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的
、可靠的，是符合合营目的要求的，能达到本合同要求的产品质量和生产能力。
方应按照 方提供的技术要求，积极配合，组织雇员认真学习。
方按照合同协议规定，协助先进设备选型和购买，提供先进的技术。
第十六条 合营各方密切配合应在合营公司开工六个月培训期后，使合资公司所生
产的产品合格率达到 ％。
第十七条 产品质量标准，依照销售合同规定执行。
第八章 产品的销售
第十八条 合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，合格产品占年总产量的
％。
第十九条 合营公司生产的合格产品由
方负责销售国外市场，合营公司参与销售价格应参照国际市场价格由董事会制订。
第二十条 合营公司的内销产品可由中国物资部门、商业部门代销，或由合营公司
直接销售。
第二十一条 为了在中国境内外产品销售及进行销售后的产品维修服务，经中国有
关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。其中，在中国境
内设立的分支机构，经批准后应向原登记机关办理变更登记手续。
第二十二条 合营公司的产品使用的商标由董事会商定，然后按有关规定向工商行
政管理部门办理商标注册手续。
第九章 董事会
第二十三条 合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。
第二十四条 董事会由 名董事组成，其中甲方派
名，乙方委派 名，丙方委派 名。董事长由甲方委派，副董事长由
方委派，董事长和副董事长任期 年，经委派方继续委派可以连任。
第二十五条 董事会是合营公司的最高权力机构，并决定合营公司的一切重大事宜
：
１．合营公司章程的修改；
２．合营公司的解散终止；
３．合营公司注册资本的增加转让；
４．合营公司和其它经济组织合并。
对重大问题应根据平等互利的原则协调，一致通过，方可作出决定，对其它不属于
重大权力问题，可采用多数通过或简单多数通过。
第二十六条 董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行其职责时，可临
时授权副董事长或其它董事为代表。
第二十七条 董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集董事会并主持，经任意
两名董事提议，董事长或召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。会议一般应在
市，必要时也可在中国的其它城市或国外的适当地点召开。董事会的重大决议等记录签
署后应以中、英文各一份送各方存档。
第二十八条 经各方同意后，由董事会聘请公证会计师一人列席董事会会议。公证
会计师有权审阅合营企业的一切凭证、帐簿、报表、会计档案并向董事会提出报告和建
议。董事会可根据工作需要，特邀××代表列席董事会。
第十章 经营管理机构
第二十九条 合营公司经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机
构设总经理一人，首任总经理由 方推荐，副总经理一人，由
方推荐，由董事会任命。
第三十条 总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营公司的日常经营
管理工作。副总经理协助总经理工作，总经理不在时，由副总经理行使总经理职权。
第三十一条 经营管理机构设若干部门经理，分别负责企业各部门工作，办理总经
理和副总经理交办的事项，并对总经理负责。
第三十二条 总经理和副总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会会议决议可随
时撤换或处分。
第十一章 设备材料购买
第三十三条 合营公司所需原材料、配套件、运输工具和办公用品设备等，在条件
相同的情况下，应优先在中国购买。
第三十四条 合营公司委托方在国外市场购买原材料、配套件、运输工具和办公用
品设备时，应邀请 方派人参加，价格应经合营公司同意。
第十二章 筹备和建设
第三十五条 合营公司在筹建和建设期间，在董事会下设立筹建小组，负责生产厂
房的调整，设备采购安装和调试等工作。
筹备组由
人组成，费用在准备费中列支，筹建小组设组长，副组长各一人，筹建组长副组长由董
事会任命，组长和副组长对生产准备工作进行实施和监督，准备工作完成后由董事会验
收。验收完毕，筹建组即告撤销。
第三十六条 筹备小组具体负责审查工程设计，签定工程施工承包合同，组织有关
设备材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支
付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件。图纸、档案、资料的
保管和整理等工作。
第三十七条 、
双方指派若干技术人员组成技术小组在筹建小组，领导下负责对设计、工程质量设备材
料和引进技术的审查、监督检验、验收和性能考核工作。
第三十八条 筹建小组工作人员的编制，报酬及费用，经各方同意后，列入工程预
算。
第三十九条 筹建小组根据
方提供的工艺生产要求，确定引进和在中国境内购置和加工的设备清单，价格共同商定
，择优购置，并专门签定设备购置合同，按合同验收设备，如不符合要求将按章索赔。
第十三章 劳动管理
第四十条 合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项
，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法。经董事会研究
具体方案，由合营公司和合营公司的工会集体或个别的订立合同加以规定。劳动合同订
立后，报 市劳动管理部门批准。
第四十一条 中外双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇，社会保险、福利、
差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。
第十四章 税务、财务、审计
第四十二条 合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。合营公司一
切外汇事宜应按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关规定办理，合营公司将根
据本公司具体情况，由董事会讨论通过，制定会计制度，并付诸实行。
第四十三条 合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备
基金，企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况
讨论
（但不得低于 ％）。
第四十四条 合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。
第四十五条 合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记
帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文记载；月终、年终财务报表（资产负债表、盈亏计
算表，生产成本核算表）分别用中文和英文编写，在次月十日前向中外各方报告。
第四十六条 合营企业的财务审计聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果
报告董事会和总经理。如×方认为需要聘请其它国家的审计师对年度的财务进行审查，
方应予同意，其所需一切费用由×方负担。
第四十七条 合营公司在中国银行
分行开设人民币和外币帐户，平时以人民币和美元分别记帐，年终以人民币进行会计决
算。
第四十八条 每一营业年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表，
损益计算书和利润分配方案，提交董事会审查通过。
第四十九条 合营公司的合格产品出口，按规定可申请减、免工商统一税，所得税
免征手续按照中外合资经营企业的有关规定办理。
第五十条 合营各方分得的利润用于公司再投资部分，期限不少于五年的，经申请
税务机关批准，可退还再投资部分已缴纳所得税的
％，再投资不满五年撤出的，应缴回已退的税款。
第五十一条 合营公司所得的利润总额，按中华人民共和国中外合资企业所得税法
规定缴纳所得税后，扣除储备基金，企业发展基金，职工奖励和福利基金，余下的净利
润按投资比例每年分配一次，各项基金金额由董事会讨论决定。
第五十二条
方分得的利润汇往国外时，应按中华人民共和国所得税法和外汇管理条例的有关规定办
理。
第五十三条 合营公司发生亏损时，经董事会研究决定，可用储备基金弥补或结转
下年度。
第五十四条 合营公司缺少资金时，可按“合资经营企业贷款暂行规定办法”向中国
银行或中国的其它金融机构贷款，也可向国外机构贷款，筹措资金时，应考虑利率、期
限等条件。
第十五章 合营期限
第五十五条 合营期限为 年，自合营公司取得营业执照之日起计算。
第五十六条 合同期满后，如甲、乙、丙方愿意继续合营，可在合同期满前六个月
报经中华人民共和国对外经贸部（或其它的委托机构）申请延长合营期限。
第五十七条 出现下列各项情况时，合同也可提前终止：
１．企业发生严重亏损，总额达到注册资本的 ％或不能恢复时。
２．遭受不可抗力的外来影响，合营公司经营发生困难而无法继续时。
３．任何一方违反合同，使企业无法经营时。
发生上述情况，合营各方应作最大努力，排除障碍，避免终止合同。
第五十八条 提前终止本合同，须经合营各方协商同意，提出结业申请证书，报中
华人民共和国对外经贸部或其授权机构审批。
第五十九条 终止合同时，由董事会提出财产清理的方案，报请当地的财政部门和
开户银行审核并委托在中国注册的公证会计师办理清算事宜。清算后的财产，按投资后
的比例折分。 方分得的资金可按“合资法”规定汇往 。
第六十条 合同终止，清理工作结束，必须向注册登记机关办理注销手续，交回营
业执照，停止一切营业活动。
第十六章 合营期满财产处理
第六十一条 合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产
，根据甲、乙、丙各方投资比例进行分配。
第十七章 保险
第六十二条 合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别，保险价
值，保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。
第十八章 合同的修改、变更与解除
第六十三条 对本合同及其附件的修改，必须经各方签署书面协议，并报原审批机
构批准，才能生效。
第六十四条 由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损，无
法继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除
合同。
第六十五条 由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定
，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同，
其它方除有权向违约方索赔外，并有权按照合同规定报原审批机构批准终止公司合同，
如各方面同意继续合营违约方应赔偿合营公司的经济损失。
第十九章 违约责任
第六十六条 合营各方中的任何一方未按合同第五章规定按期提交出资额时，从逾
期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应交出资额的百分之
的违约金给合营公司其它守约方，如逾期三个月仍未提交，除累计缴付应交出的出资额
的百分之
的违约金外，守约方有权按合同第五十七条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。
第六十七条 由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，
由过失的一方承担违约责任；如属合营公司几方的过失，根据实际情况，由各方分别承
担各方应付的责任。
第六十八条 为保证本合同及其附件的履行，甲、乙、丙各方应相互提供履行的银
行保书。
第二十章 场地使用费
第六十九条 合营公司使用的场地为中华人民共和国国家所有，应向中国政府缴纳
使用费。
第七十条 合营公司租用场地 平方米，租用费为每年
元（人民币）／平方米，租用费缴纳方法，期限要根据
市政府有关部门规定执行， 合营公司租用
方厂房、仓库暂定为 平方米，租用费定为每年
元（人民币）／平方米，按使用面积计取，水、电、汽设施租用费每年共计
万元（人民币），上述三项费用列入产品成本。
第二十一章 不可抗力
第七十一条 由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见并且对其发生
和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条
件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方应立即将事故用电报通知合营公司其它各方，
并应在
天内提供事故详情及合同不能履行，或者需要逾期履行的理由的有效证明文件，此项证
明文件的出具应由事故发生地区的公证机关出具，按照事故对履行合同影响的程度，由
各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。
第二十二章 适用法律
第七十二条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国
法律的管辖。
第二十三章 争议的解决
第七十三条 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友
好协商解决，如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲
裁委员会。根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对各方都有约
束力，仲裁费用由败诉方负担。
第七十四条 在仲裁过程中，除各方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同其它部
分应继续履行。
第二十四章 文字
第七十五条 本合同用中文写成。
第二十五章 合同生效及其它
第七十六条 按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件包括：组建工程
协议、销售协议等（略），均为本合同的组成部分。
第七十七条 本合同及其附件，均需经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托
的审批机构）批准，自批准之日起生效。
第七十八条 甲、乙、丙各方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各
方权利、义务的，应随之以书面信件通知，合同中所列甲、乙、丙的法定地址即为各方
的收件地址。
第七十九条 本合同于 年 月
日由甲、乙、丙方授权的代表在中国 签字。
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２００３年７月涤纶纤维产量
２００３年７月涤绦纤维产量如下：
单位：吨、±％
───────────────────────────────────
企业名称 7月产量
本月实际 去年同期 同比
───────────────────────────────────
全 国 795100 576201 38.0
中国石化仪征化纤股份有限公司 55221 46771 18.1
浙江桐昆化纤集团股份有限公司 32962 27354 20.5
浙江远东化纤集团 39894 16789 137.6
浙江荣盛化学纤维有限公司 26900 19600 37.2
翔鸳涤纶纺纤(厦门)有限公司 24293 26810 -9.4
浙江恒逸集团有限公司 24797 10000 148.0
万杰集团公司 19905 7152 178.3
杭州道远化纤有限公司 17010 11200 51.9
中国石化集团天津石油化工公司 15869 9122 74.0
中国石化洛阳石油化工总厂 16614 16507 0.7
浙江赐富化纤有限公司 13723 14169 -3.2
江苏江南化纤集团有限公司 16556 11320 46.3
浙江大普集团有限公司 11460 10408 10.1
江苏三房巷实业集团总公司 14671 8370 75.3
浙江纵横轻纺集团有限公司 15598 8495 83.6
江苏华西集团公司 22955 4373 424.9
中国石化上海石油化工股份有限公司 12685 7690 65.0
黑龙江省龙涤集团有限公司 11576 11049 4.8
广东省开平涤纶企业集团公司 13162 11173 17.8
浙江新风鸣化纤有限公司 11214 9657 16.1
江苏吴江丝绸集团有限公司 10261 10908 -5.9
辽阳石化分公司 5473 12771 -57.2
桐乡市凤鸣合纤有限公司 9507 5839 62.8
浙江翔盛集团有限公司 8451 3200 164.1
加兴超同化纤有限责任公司 13482 5932 127.3
江阴市金达来集团 7977 8298 -3.9
青岛高合有限公司 6464 6169 4.8
中国石油化工股份有限公司天津分公司 6167 4867 26.7
宜兴市华亚化纤有限公司 10000 3800 163.2
张家港市欣欣化纤有限公司 5984 4993 19.9
无锡市宏达合成纤维厂 5640 3170 77.9
远纺工业(上海)有限公司 5330 4397 21.2
浙江化纤联合集团有限公司 4947 5205 -5.0
海盐县华明化纤厂 4813 4052 18.8
江苏万翔集团公司 3613 4016 -10.0
湖北新丰化纤工业有限公司 4596 752 0.0
仪化佛山聚脂有限公司 4502 2413 86.6
江西涤纶厂 4155 3056 36.0
和顺(中国)实业集团有限公司 3105 2690 15.4
杭州红剑聚酯纤维有限公司 2864 0 0.0
───────────────────────────────────
───────────────────────────────────
企业名称 1-7月累计产量
本月实际 去年同期 同比
───────────────────────────────────
全 国 4851500 4105526 18.2
中国石化仪征化纤股份有限公司 346878 345706 0.3
浙江桐昆化纤集团股份有限公司 212334 157559 34.8
浙江远东化纤集团 183319 116819 56.9
浙江荣盛化学纤维有限公司 167347 108386 54.4
翔鸳涤纶纺纤(厦门)有限公司 157587 180463 -12.7
浙江恒逸集团有限公司 138941 76000 82.8
万杰集团公司 127920 49707 157.4
杭州道远化纤有限公司 126300 72827 73.4
中国石化集团天津石油化工公司 106205 93688 13.4
中国石化洛阳石油化工总厂 102797 111821 -8.1
浙江赐富化纤有限公司 96997 99810 -2.8
江苏江南化纤集团有限公司 96779 65587 47.6
浙江大普集团有限公司 91180 92094 -1.0
江苏三房巷实业集团总公司 89584 85097 5.3
浙江纵横轻纺集团有限公司 88317 46143 91.4
江苏华西集团公司 86780 76486 13.5
中国石化上海石油化工股份有限公司 80093 74041 8.2
黑龙江省龙涤集团有限公司 79613 74713 6.6
广东省开平涤纶企业集团公司 74483 63978 16.4
浙江新风鸣化纤有限公司 72809 56790 28.2
江苏吴江丝绸集团有限公司 69071 69807 -1.1
辽阳石化分公司 63033 87015 -27.6
桐乡市凤鸣合纤有限公司 62071 36810 68.6
浙江翔盛集团有限公司 59893 18484 224.0
加兴超同化纤有限责任公司 57969 57446 0.9
江阴市金达来集团 52159 48498 7.6
青岛高合有限公司 38863 40262 -3.5
中国石油化工股份有限公司天津分公司 38128 15897 139.8
宜兴市华亚化纤有限公司 37500 25900 44.8
张家港市欣欣化纤有限公司 34886 43627 -20.0
无锡市宏达合成纤维厂 32250 16200 99.1
远纺工业(上海)有限公司 30170 27186 11.0
浙江化纤联合集团有限公司 28968 35848 -19.2
海盐县华明化纤厂 27593 25750 7.2
江苏万翔集团公司 27519 33701 -18.3
湖北新丰化纤工业有限公司 26519 3159 0.0
仪化佛山聚脂有限公司 24898 22786 9.3
江西涤纶厂 24869 19954 24.6
和顺(中国)实业集团有限公司 24766 25428 -2.6
杭州红剑聚酯纤维有限公司 24017 0 0.0
───────────────────────────────────
| 0 | negative_file/２００３年７月涤纶纤维产量.doc |
审查认定岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |审查认定岗 |岗位编号 |21.03.07 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |风险管理部信用风险|工作地点 |北京 |
| |(Department) |管理室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|信用风险管理室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|公司业务部、金融同业部、授信审查部、分支行相关处室 |
| |外部协调单位(External)|无 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： |
|职责 |根据风险管理委员会的要求和信用风险管理政策和制度，组织拟定并维护不良信用客|
|(Duty&Res|户名单，参加授信审批会议对高风险业务进行风险性审查，确认集团客户认定结果。|
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |不良信用客|组织拟定及调整不良信用客户“黑名单”。 |
| | |户名单维护| |
| |2 |授信审批 |参加授信审批会议，对重大信贷业务、高风险业务进行风险性审|
| | | |查并出具相关意见。 |
| |3 |集团客户认|对一类和跨分行的二、三类集体客户的认定结果进行最终确认。|
| | |定 | |
|关键职责 |1、授信审批意见效度 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |2、集团客户认定的正确性 |
| |3、不良信用客户名单维护的及时性和完整性 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |信用风险管理室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |研究规划岗、资产分类岗、预警督察岗、限额管理岗 |
| |入职培训(Orientation) |华夏银行风险管理政策制度 华夏银行价值观 |
| |在职培训(On-job |国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |无 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济、金融专业 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） |信用风险额度、评级设定技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同类水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融 |年限 |3 |职位 | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/审查认定岗岗位说明书.doc |
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GF—2000—0203
建设工程勘察合同
[岩土工程勘察、水文地质勘察（含凿井）工程测量、工程物探]
工程名称：______________________________
工程地点:_______________________________
合同编号：______________________________
（由勘察人编填）
勘察证书等级：__________________________
发包人：________________________________
勘察人：________________________________
签订日期：______________________________
中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局
一九九九年十二月
第一部分 协 议 书
发包人：_________________________________________
勘察人：_________________________________________
发包人委托勘察人承担__________________________任务。
根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法规规定，结合本工程的具体情况，为明
确责任，协作配合，确保工程勘察质量，经发包人、勘察人协商一致，签订本合同，共
同遵守。
第一条 工程概况
工程名称：______________________________________________________________
_____________
工程建设地点：______________________________________________________________
_________
工程规模、特征：____________________________________________________________
_________
工程勘察任务委托文号、日期：________________________________________________
__________
工程勘察任务（内容）与技术要求：____________________________________________
___________
承接方式：__________________________________________________________________
_________
预计勘察工作量：____________________________________________________________
________
工程内容：______________________________________________________________
____________
第二条
发包人应及时向勘察人提供下列文件资料，并对其准确性、可靠性负责。
2.1提供本工程批准文件（复印件），以及用地（附红线范围）、施工、勘察许可等
批件（复印件）。
2.2提供工程勘察任务委托书、技术要求和工作范围的地形图、建筑总平面布置图。
2.3提供勘察工作范围已有的技术资料及工程所需的坐标与标高资料。
2.4提供勘察工作范围地下已有埋藏物的资料（如电力、电讯电缆、各种管道、人防
设施、洞室等）及具体位置分布图。
2.5发包人不能提供上述资料，由勘察人收集的，发包人需向勘察人支付相应费用。
勘察人向发包人提交勘察成果资料并对其质量负责。
勘察人负责向发包人提交勘察成果资料四份，发包人要求增加的份数另行收费。
第四条 开工及提交勘察成果资料的时间和收费标准及付费方式
4.1开工及提交勘察成果资料的时间
4.1.1本工程的勘察工作定于________年________月________日开工，________年_
_______月________日提交勘察成果资料，由于发包人或勘察人的原因未能按期开工或提
交成果资料时，按本合同第六条规定办理。
4.1.2勘察工作有效期限以发包人下达的开工通知书或合同规定的时间为准，如遇特
殊情况（设计变更、工作量变化、不可抗力影响以及非勘察人原因造成的停、窝工等）
时，工期顺延。
4.2收费标准及付费方式
4.2.1本工程勘察按国家规定的现行收费标准_____________________计取费用；或
以“预算包干”、“中标价加签证”、“实际完成工作量结算”等方式计取收费。国家规定的
收费标准中没有规定的收费项目，由发包人、勘察人另行议定。
4.2.2本工程勘察费预算为________元（大写_____________________），合同生效
后3天内，发包人应向勘察人支付预算勘察费的20％作为定金、计________元（本合同履
行后，定金抵作勘察费）；勘察规模大、工期长的大型勘察工程，发包人还应按实际完
成工程进度________％时，向勘察人支付预算勘察费的_________％的工程进度款，计_
__________元；勘察工作外业结束后________天内，发包人向勘察人支付预算勘察费的
________％，计__________元；提交勘察成果资料后10天内，发包人应一次付清全部工
程费用。
第五条 发包人、勘察人责任
5.1发包人责任
5.1.1发包人委托任务时，必须以书面形式向勘察人明确勘察任务及技术要求，并按
第二条规定提供文件资料。
5.1.2在勘察工作范围内，没有资料、图纸的地区（段），发包人应负责查清地下埋
藏物，若因未提供上述资料、图纸，或提供的资料图纸不可靠、地下埋藏物不清，致使
勘察人在勘察工作过程中发生人身伤害或造成经济损失时，由发包人承担民事责任。
5.1.3发包人应及时为勘察人提供并解决勘察现场的工作条件和出现的问题（如：落
实土地征用、青苗树木赔偿、拆除地上地下障碍物、处理施工扰民及影响施工正常进行
的有关问题、平整施工现场、修好通行道路、接通电源水源、挖好排水沟渠以及水上作
业用船等），并承担其费用。
5.1.4若勘察现场需要看守，特别是在有毒、有害等危险现场作业时，发包人应派人
负责安全保卫工作，按国家有关规定，对从事危险作业的现场人员进行保健防护，并承
担费用。
5.1.5工程勘察前，若发包人负责提供材料的，应根据勘察人提出的工程用料计划，
按时提供各种材料及其产品合格证明，并承担费用和运到现场，派人与勘察人的人员一
起验收。
5.1.6勘察过程中的任何变更，经办理正式变更手续后，发包人应按实际发生的工作
量支付勘察费。
5.1.7为勘察人的工作人员提供必要的生产、生活条件，并承担费用；如不能提供时
，应一次性付给勘察人临时设施费_____________元。
5.1.8由于发包人原因造成勘察人停、窝工，除工期顺延外。发包人应支付停、窝工
费（计算方法见6.1）；发包人若要求在合同规定时间内提前完工（或提交勘察成果资料
）时，发包人应按每提前一天向勘察人支付_________元计算加班费。
5.1.9发包人应保护勘察人的投标书、勘察方案、报告书、文件、资料图纸、数据、
特殊工艺（方法）、专利技术和合理化建议，未经勘察人同意，发包人不得复制、不得
泄露、不得擅自修改、传送或向第三人转让或用于本合同外的项目；如发生上述情况，
发包人应负法律责任，勘察人有权索赔。
5.1.10本合同有关条。款规定和补充协议中发包人应负的其它责任。
5.2勘察人责任
5.2.1勘察人应按国家技术规范、标准、规程和发包人的任务委托书及技术要求进行
工程勘察，。按本合同规定的时间提交质量合格的勘察成果资料，并对其负责。
5.2.2由于勘察人提供的勘察成果资料质量不合格，勘察人应负责无偿给予补充完善
使其达到质量合格；若勘察人无力补充完善，需另委托其他单位时，勘察人应承担全部
勘察费用；或因勘察质量造成重大经济损失或工程事故时，勘察人除应负法律责任和免
收直接受损失部分的勘察费外，并根据损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金由发包人
、勘察人商定为实际损失的________％。
5.2.3在工程勘察前，提出勘察纲要或勘察组织设计，派人与发包人的人员一起验收
发包人提供的材料。
5.2.4勘察过程中，根据工程的岩土工程条件（或工作现场地形地貌、地质和水文地
质条件）及技术规范要求，向发包人提出增减工作量或修改勘察工作的意见。并办理正
式变更手续。
5.2.5在现场工作的勘察人的人员，应遵守发包人的安全保卫及其它有关的规章制度
，承担其有关资料保密义务。
5.2.6本合同有关条款规定和补充协议中勘察人应负的其它责任。
第六条 违约责任
6.1由于发包人未给勘察人提供必要的工作生活条件而造成停、窝工或来回进出场地
，发包人除应付给勘察人停、窝工费（金额按预算的平均工日产值计算），工期按实际
工日顺延外，还应付给勘察人来回进出场费和调遣费。
6.2由于勘察人原因造成勘察成果资料质量不合格，不能满足技术要求时，其运工勘
察费用由勘察人承担。
6.3合同履行期间，由于工程停建而终止合同或发包人要求解除合同时，勘察人未进
行勘察工作的，不退还发包人已付定金；已进行勘察工作的；完成的工作量在50％以内
时，发包人应向勘察人支付预算额50％的勘察费计________元；完成的工作量超过50％
时，则应向勘察人支付预算额100％的勘察费。
6.4发包人未按合同规定时间（日期）拨付勘察费，每超过一日，应偿付未支付勘察
费的千分之一逾期违约金。
6.5由于勘察人原因未按合同规定时间（日期）提交勘察成果资料，每超过一日，应
减收勘察费千分之一。
6.6本合同签订后，发包人不履行合同时，无权要求退还定金；勘察人不履行合同时
，双倍返还定金。
第七条
本合同未尽事宜，经发包人与勘察人协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有
同等效力。
第八条
其它约定事项：______________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
第九条
本合同发生争议，发包人、勘察人应及时协商解决，也可由当地建设行政主管部门调解
，协商或调解不成时，发包人、勘察人同意由_______________仲裁委员会仲裁。发包人
、勘察人未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起
拆。
第十条
本合同自发包人、勘察人签字盖章后生效；按规定到省级建设行政主管部门规定的审查
部门备案；发包人、勘察人认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。发
包人、勘察人履行完合同规定的义务后，本合同终止。
本合同一式__________份，发包人__________份、勘察人__________份。
发包人名称： 勘察人名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字）
委托代理人：（签字） 委托代理人：（签字）
住 所： 住 所：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
银 行 帐 号： 银 行 帐 号：
建设行政主管部门备案： 鉴 证 意 见：
（盖章） （盖章）
备 案 号： 经 办 人：
备案日期： 年 月 日 鉴证日期： 年 月 日
GF-2000-0204
建设工程勘察合同
[岩土工程设计、治理、监测]
工程名称：______________________________
工程地点:_______________________________
合同编号：______________________________
（由勘察人编填）
勘察证书等级：__________________________
发包人：________________________________
承包人：________________________________
签订日期：______________________________
中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局
一九九九年十二月
第一部分 协 议 书
发包人：_________________________________________
勘察人：_________________________________________
发包人委托勘察人承担__________________________工程项目的岩土工程任务。
根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法规，经发包人、承包人协商一致签订本
合同。
第一条 工程概况
1.1工程名称：___________________________________________________________
_____________
1.2工程建设地点：___________________________________________________________
_________
1.3工程规模、特征：_________________________________________________________
__________
1.4工程勘察任务委托文号、日期：_____________________________________________
__________
1.5工程勘察任务（内容）与技术要求：_________________________________________
___________
1.6承接方式：_______________________________________________________________
_________
1.7预计勘察工作量：_________________________________________________________
_________
1.8工程内容：___________________________________________________________
_____________
第二条 发包人向承包人提供的有关资料文件
|<div |<div |<div |<div |<div |
|align="c|align="center"|align="ce|align="center|align="center|
|enter"> |>资料文件名称<|nter">份 |">内容要求</d|">提交时间</d|
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承包人应向发包人交付的报告、成果、文件
|<div |<div |<div |<div |<div |
|align="c|align="center"> |align="cen|align="center|align="center|
|enter"> |资料文件名称</di|ter">份数<|">内容要求</d|">提交时间</d|
|序号</di|v> |/div> |iv> |iv> |
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第四条 工期
4.1开工及提交勘察成果资料的时间
本岩土工程自____________年__________月__________日开工至__________年____
_______月___________日完工，工期为__________天。由于发包人或承包人的原因，未
能按期开工、完工或交付成果资料时，按本合同第八条规定执行。
第五条 发包人、勘察人责任
5.1本岩土工程收费按国家规定的现行收费标准_______________________________
计取；或以“预算包干”、“中标价加签证”、“实际完成工作量结算”等方式计取收费。国
家规定的收费标准中没有规定的收费项目，由发包人、承包人另行议定。
5.2本岩土工程费总额为__________元（大写________________________），合同生
效后3天内，发包人应向承包人支付预算工程费总额的20％，计____________元作为定金
（本合同履行后，定金抵作工程费）。
5.3本合同生效后，发包人按下表约定分____________次向承包人预付（或支付）工程费
，发包人不按时向承包人拨付工程费，从应拨付之日起承担应拨付工程费的滞纳金。
|<div |<div |<div |
|align="center">拨 |align="center">占合同 |align="center">金额人 |
|付工程费时间 |总额百分比</div> |民币（元）</div> |
|（工程进度） | | |
|</div> | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
第六条 变更及工程费的调整
6.1由于发包人未给勘察人提供必要的工作生活条件而造成停、窝工或来回进出场地，发
包人除应付给勘察人停、窝工费（金额按预算的平均工日产值计算），工期按实际工日
顺延外，还应付给勘察
6.2本岩土工程进行中，发包人对工程内容与技术要求提出变更，发包人应在变更前___
______天向承包人发出书面变更通知，否则承包人有权拒绝变更；承包人接通知后于__
_______天内，提出变更方案的文件资料，发包人收到该文件资料之日起_________天内
予以确认，如不确认或不提出修改意见的，变更文件资料自送达之日起第_________天自
行生效，由此延误的工期顺延外，因变更导致承包人经济支出和损失，由发包人承担。
6.3变更后，工程费按如下方法（或标准）进行调整：_____________________________
_____
____________________________________________________________________________
_________
____________________________________________________________________________
_________
第七条 发包人、承包人责任
7.1发包人责任
7.1.1发包人按本合同第二条规定的内容，在规定的时问内向承包人提供资料文件，并对
其完整性、正确性及时限性负责；发包人提供上述资料、文件超过规定期限15天以内，
承包人按合同规定交付报告、成果、文件的时间顺延，规定期限超过15天以上时，承包
人有权重新确定交付报告、成果、文件的时间。
7.1.2发包人要求承包人在合同规定时间内提前交付报告、成果、文件时，发包人应按每
提前一天向承包人支付______________元计算加班费。
7.1.3发包人应为承包人现场工作人员提供必要的生产、生活条件；如不能提供时，应一
次性付给承包人临时设施费_______________元。
7.1.4开工前，发包人应办理完毕开工许可、工作场地使用、青苗、树木赔偿、坟地迁移
、房屋构筑物拆迁、障碍物清除等工作，及解决扰民和影响正常工作进行的有关问题，
并承担费用；
发包人应向承包人提供工作现场地下已有埋藏物（如电力、电讯电缆、各种管道、人防
设施、洞室等）的资料及其具体位置分布图，若因地下埋藏物不清，致使承包人在现场
工作中发生人身伤害或造成经济损失时，由发包人承担民事责任；
在有毒、有害环境中作业时，发包人应按有关规定，提供相应的防护措施，并承担有关
的费用；
以书面形式向承包人提供水准点和坐标控制点；
发包人应解决承包人工作现场的平整，道路通行和用水用电，并承担费用。
7.1.5发包人应对工作现场周围建筑物、构筑物、古树名木和地下管道、线路的保护负责
，对承包人提出书面具体保护要求（措施），并承担费用。
7.1.6发包人应保护承包人的投标书、报告书、文件、设计成果、专利技术、特殊工艺和
合理化建议，未经承包人同意，发包人不得复制泄露或向第三人转让或用于本合同外的
项目，如发生以上情况，发包人应负法律责任，承包人有权索赔。
7.1.7本合同中有关条款规定和补充协议中发包人应负的责任。
7.2承包人责任
7.2.1承包人按本合同第三条规定的内容、时间、数量向发包人交付报告、成果、文
件，并对其质量负责。
7.2.2承包人对报告、成果、文件出现的遗漏或错误负责修改补充；由于承包人的遗
漏、错误造成工程质量事故，承包人除负法律责任和负责采取补救措施外，应减收或免
收直接受损失部分的岩土工程费，并根据受损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金额由
发包人、承包人商定为实际损失的________％。
7.2.3承包人不得向第三人扩散、转让第二条中发包人提供的技术资料、文件。发生
上述情况，承包人应负法律责任，发包人有权索赔。
7.2.4遵守国家及当地有关部门对工作现场的有关管理规定，做好工作现场保卫和环
卫工作，并按发包人提出的保护要求（措施），保护好工作现场周围的建、构筑物，古
树、名木和地下管线（管道）、文物等。
7.2.5本合同有关条款规定和补充协议中承包人应负的责任。
第八条 违约责任：
8.1由于发包人提供的资料、文件错误、不准确，造成工期延误或返工时，除工期顺延外
，发包人应向承包人支付停工费或返工费，造成质量、安全事故时，由发包人承担法律
责任和经济责任。
8.2在合同履行期间，发包人要求终止或解除合同，承包人未开始工作的，不退还发
包人已付的定金；已进行工作的，完成的工作量在50％以内时，发包人应支付承包人工
程费的50％的费用；完成的工作量超过50％时，发包人应支付承包人工程费的100％的费
用。
8.3发包人不按时支付工程费（进度款），承包人在约定支付时间10天后，向发包人
发出书面催款的通知，发包人收到通知后仍不按要求付款，承包人有权停工，工期顺延
，发包人还应承担滞纳金。
8.4由于承包人原因延误工期或未按规定时间交付报告、成果、文件，每延误一天应
承担以工程费千分之一计算的违约金。
8.5交付的报告、成果、文件达不到合同约定条件的部分，发包人可要求承包人返工，承
包人按发包人要求的时间返工，直到符合约定条件，因承包人原因达不到约定条件，由
承包人承担返工费，返工后仍不能达到约定条件，承包人承担违约责任，并根据因此造
成的损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金额最高不超过返工项目的收费。
第九条 材料设备供应。
9.1发包人、承包人应对各自负责供应的材料设备负责，提供产品合格证明，并经发包人
、承包人代表共同验收认可，如与设计和规范要求不符的产品，应重新采购符合要求的
产品，并经发包人、承包人代表重新验收认定，各自承担发生的费用。若造成停、窝工
的，原因是承包人的，则责任自负；原因是发包人的，则应向承包人支付停、窝工费。
9.2承包人需使用代用材料时，须经发包人代表批准方可使用，增减的费用由发包人
、承包人商定。
第十条 报告、成果、文件检查验收
10.1由发包人负责组织对承包人交付的报告、成果、文件进行检查验收。
10.2发包人收到承包人交付的报告、成果、文件后_________天内检查验收完毕，并出具
检查验收证明，以示承包人已完成任务，逾期未检查验收的，视为接受承包人的报告、
成果、文件。
10.3隐蔽工程工序质量检查，由承包人自检后，书面通知发包人检查；发包人接通知后
，当天组织质检，经检验合格，发包人、承包人签字后方能进行下一道工序；检验不合
格，承包人在限定时间内修补后重新检验，直至合格；若发包人接通知后24小时内仍未
能到现场检验，承包人可以顺延工程工期，发包人应赔偿停、窝工的损失。
10.4工程完工，承包人向发包人提交岩土治理工程的原始记录、竣工图及报告、成果、
文件，发包人应在_________天内组织验收，如有不符合规定要求及存在质量问题，承包
人应采取有效补救措施。
10.5工程未经验收，发包人提前使用和擅自动用，由此发生的质量、安全问题，由发包
人承担责任，并以发包人开始使用日期为完工日期。
10.6完工工程经验收符合合同要求和质量标准，自验收之日起__________天内，承包人
向发包人移交完毕，如发包人不能按时接管，致使已验收工程发生损失，应由发乍人承
担，如承包人不能按时交付，应按逾期完工处理，发包人不得因此而拒付工程款。
第十一条
本合同未尽事宜，经发包人与承包人协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有
同等效力。
第十二条
其它约定事项：____________________________________________________
____________________________________________________________________________
__
____________________________________________________________________________
__
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____
第十三条 争议解决办法
本合同发生争议时，发包人、承包人应及时协商解决，也可由当地建设行政主管部门调
解，协商或调解不成时，发包人、承包人同意由________________仲裁委员会仲裁。发
包人、承包人未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法
院起诉。
第十四条 合同生效与终止
本合同自发包人、承包人签字盖章后生效；按规定到省级建设行政主管部门规定的审查
部门备案；发包人、承包人认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。发
包人、承包人履行完合同规定的义务后，本合同终止。
本合同一式__________份，发包人__________份、勘察人__________份。
发包人名称： 承包人名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字）
委托代理人：（签字） 委托代理人：（签字）
住 所： 住 所：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
银 行 帐 号： 银 行 帐 号：
建设行政主管部门备案： 鉴 证 意 见：
（盖章） （盖章）
备 案 号： 经 办 人：
备案日期： 年 月 日 鉴证日期： 年 月 日
GF-2000-0210
建设工程设计合同
[专业建设工程设计合同]
工程名称：______________________________
工程地点:_______________________________
合同编号：______________________________
（由设计人编填）
设计证书等级：__________________________
发包人：________________________________
设计人：________________________________
签订日期：______________________________
中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局
一九九九年十二月
第一部分 协 议 书
发包人：_________________________________________
设计人：_________________________________________
发包人委托设计人承担__________________________工程设计，工程地点为__________
________，
经双方协商一致，签订本合同，共同执行。
第一条 本合同签订论据
1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建设工程勘察设计市场
管理规定》。
1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。
1.3建设工程批准文件。
第二条 设计依据
2.1发包人给设计人的委托书或设计中标文件
2.2发包人提交的基础资料
2.3设计人采用的主要技术标准是：_________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________
_______
____________________________________________________________________________
__________
第三条 合同文件的优先次序
构成本合同的文件可视为是能互相说明的，如果合同文件存在歧义或不一致，则根据如
下优先次序来判断：
3.1合同书
3.2中标函（文件）
3.3发包人要求及委托书
3.4投标书
第四条
本合同项目的名称、规模、阶段、投资及设计内容（根据行业特点填写）
4.1开工及提交勘察成果资料的时间
____________________________________________________________________________
________
____________________________________________________________________________
____________
第五条 发包人向设计人提交的有关资料、文件及时间
第六条 变更及工程费的调整
第七条 费用
7.1双方商定，本合同的设计费为__________________万元。收费依据和计算方法按国
家和地方有关规定执行，国家和地方没有规定的，由双方商定。
7.2如果上述费用为估算设计费，则双方在初步设计审批后，按批准的初步设计概算
核算设计费。工程建设期间如遇概算调整，则设计费也应做相应调整。
第八条 支付方式
8.1本合同生效后三天内，发包人支付设计费总额的20％，计_______________万元作为
定金（合同结算时，定金抵作设计费）。
8.2设计人提交_______________设计文件后三天内，发包人支付设计费总额的30％
，计________________万元；之后，发包人应按设计人所完成的施工图工作量比例，分
期分批向设计人支付总设计费的50％，计_______________万元，施工图完成后，发包人
结清设计费，不留尾款。
8.3双方委托银行代付代收有关费用。
第九条 双方责任
9.1发包人责任
9.1.1发包人按本合同第五条规定的内容，在规定的时间内向设计人提交基础资料及
文件，并对其完整性、正确性及时限负责。发包人不得要求设计人违反国家有关标准进
行设计。
发包人提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，设计人按本合同第六条规定的
交付设计文件时间顺延；发包人交付上述资料及文件超过规定期限15天以上时，设计人
有权重新确定提交设计文件的时间。
9.1.2发包人变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作
较大修改，以致造成设计人设计返工时，双方除另行协商签订补充协议（或另订合同）
、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人支付返工费。
在未签订合同前发包人已同意，设计人为发包人所做的各项设计工作，发包人应支
付相应设计费。
9.1.3在合同履行期间，发包人要求终止或解除合同，设计人未开始设计工作的，不
退还发包人已付的定金；已开始设计工作的，发包人应根据设计人已进行的实际工作量
，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付
。
9.1.4发包人必须按合同规定支付定金，收到定金作为设计人设计开工的标志。未收
到定金，设计人有权推迟设计工作的开工时问，且交付文件的时间顺延。
9.1.5发包人应按本合同规定的金额和日期向设计人支付设计费，每逾期支付一天，
应承担应支付金额千分之二的逾期违约金，且设计人提交设计文件的时间顺延。逾期超
过30天以上时，设计人有权暂停履行下阶段工作，并书面通知发包人。发包人的上级或
设计审批部门对设计文件不审批或本合同项目停缓建，发包人均应支付应付的设计费。
9.1.6发包人要求设计人比合同规定时间提前交付设计文件时，须征得设计人同意，
不得严重背离合理设计周期，且发包人应支付赶工费。
9.1.7发包人应为设计人派驻现场的工作人员提供工作、生活及交通等方面的便利条
件及必要的劳动保护装备。
9.1.8设计文件中选用的国家标准图、部标准图及地方标准图由发包人负责解决。
9.1.9承担本项目外国专家来设计人办公室工作的接待费（包括传真、电话、复印、
办公等费用）。
9.2设计人责任
9.2.1设计人应按国家规定和合同约定的技术规范、标准进行设计，按本合同第六条
规定的内容、时间及份数向发包人交付设计文件（出现9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5规
定有关交付设计文件顺延的情况除外）。并对提交的设计文件的质量负责。
9.2.2设计合理使用年限为_______________年。
9.2.3负责对外商的设计资料进行审查，负责该合同项日的设计联络工作。
9.2.4设计人对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于设计人设计错误造
成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费，并
根据损失程度向发包人支付赔偿金，赔偿金数额由双方商定为买际损失的 ％
。
9.2.5由于设计人原因，延误了设计文件交付时间，每延误一天，应减收该项目应收
设计费的千分之二。
9.2.6合同生效后，设计人要求终止或解除合同，设计人应双倍返还发包人已支付的
定金。
9.2.7设计人交付设计文件后，按规定参加有关上级的设计审查，并根据审查结论负
责不超出原定范围的内容做必要调整补充。设计人按合同规定时限交付设计文件一年内
项目开始施工，负责向发包人及施工单位进行设计交底、处理有关设计问题和参加竣工
验收。在一年内项目尚未开始施工，设计人仍负责上述工作，可按所需工作量向发包人
适当收取咨询服务费，收费额由双方商定。
第十条 保密
双方均应保护对方的知识产权，未经对方同意，任何一方均不得对对方的资料及文件擅
自修改、复制或向第三人转让或用于本合同项目外的项目。如发生以上情况，泄密方承
担一切由此引起的后果并承担赔偿责任。
第十一条 仲裁
本建设工程设计合同发生争议，发包人与设计人应及时协商解决。也可由当地建设行政
主管部门调解，调解不成时，双方当事人同意由_________________________________仲
裁委员会仲裁。双方当事人未在合同中约定仲裁机构，当事人又未达成仲裁书面协议的
，可向人民法院起诉。
第十二条 合同生效及其他
12.1发包人要求设计人派专人长期驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行
签订技术咨询服务合同。
12.2设计人为本合同项目的服务至施工安装结束为止。
12.3本工程项目中，设计人不得指定建筑材料、设备的生产厂或供货商。发包人需
要设计人配合建筑材料。设备的加工订货时，所需费用由发包人承担。
12.4发包人委托设计人配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术
考察直至建成投产的各个阶段，应吸收承担有关设计任务的设计人员参加。出国费用，
除制装费外，其他费用由发包人支付。
12.5发包人委托设计人承担本合同内容以外的工作服务，另行签订协议并支付费用
。
12.6由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
12.7本合同双方签字盖章即生效，一式___________份，发包人__________份，设计
人___________份。
12.8本合同生效后，按规定应到项目所在地省级建设行政主管部门规定的审查部门
备案；双方认为必要时，到工商行政管理部门鉴证。双方履行完合同规定的义务后，本
合同即行终止。
12.9双方认可的来往传真、电报、会议纪要等，均为合同的组成部分，与本合同具
有同等法律效力。
12.10未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
发包人名称： 承包人名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字）
委托代理人：（签字） 委托代理人：（签字）
住 所： 住 所：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
银 行 帐 号： 银 行 帐 号：
建设行政主管部门备案： 鉴 证 意 见：
（盖章） （盖章）
备 案 号： 经 办 人：
备案日期： 年 月 日 鉴证日期： 年 月 日
GF—2000—0209
建设工程设计合同
[民用建设工程设计合同]
工程名称：______________________________
工程地点:_______________________________
合同编号：______________________________
（由设计人编填）
设计证书等级：__________________________
发包人：________________________________
设计人：________________________________
签订日期：______________________________
中华人民共和国建设部
国家工商行政管理局
一九九九年十二
发包人：_________________________________________
设计人：_________________________________________
发包人委托设计人承担_______________________________工程设计，经双方协商一
致，签订本合同。依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关
法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项
协商一致，订立本合同。
第一条 本合同依据下列文件签订：
1.1《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》《建设工程勘察设计市场管理
规定》。
1.2国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。
1.3建设工程批准文件。
第二条 本合同设计项目的内容：名称、规模、阶段、投资及设计费等见下表。
|<div |<div |建设规模 |设计阶段及内容|<div |
|align="center"|align="center"| | |align="center"|
|>序号</div> |>分项目名称</d| | |>估算总投资 |
| |iv> | | |（万元） |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
第四条 设计人应向发包人交付的设计资料及文件：
|<div |<div |<div |<div |<div |
|align="center"|align="center"|align="center"|align="center"|align="center"|
|>序号</div> |>资料及文件名 |>份数</div> |>提交日期</div|>有关事宜</div|
| |称</div> | |> |> |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
第五条
本合同设计收费估算为________________________元人民币。设计费支付进度详见下表
。
| <div |<div |<div |<div align="center">付 |
|align="center">付|align="center">|align="center"|费时间 |
|费次序</div> |占总设计费 |>付费额 |（由交付设计文件所决定 |
| |%</div> |（元） </div> |） </div> |
|第一次付费 |20%定金 | | |
|第二次付费 | | | |
|第三次付费 | | | |
|第四次付费 | | | |
|第五次付费 | | | |
说明：
1.提交各阶段设计文件的同时支付各阶段设计费。
2.在提交最后一部分施工图的同时结清全部设计费，不留尾款。
3.实际设计费按初步设计概算（施工图设计概算）核定，多退少补。实际设计费与
估算设计费出现差额时，双方另行签订补充协议。
4.本合同履行后，定金抵作设计费。
第六条 双方责任
6.1发包人责任：
6.1.1发包人按本合同第三条规定的内容，在规定的时问内向设计人提交资料及文件
，并对其完整性、正确性及时限负责，发包人不得要求设讨人违反国家有关标准进行设
计。
发包人提交上述资料及文件超过规定期限15天以内，设计人按合同第四条规定交付
设计文件时间顺延；超过规定期限15天以上时，设计人员有权重新确定提交设计文件的
时问。
6.1.2发包人变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作
较大修改，以致造成设计人设计需返工时，双方除需另行协商签订补充协议（或另订合
同）、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人增付设计费。
在未签合同前发包人已同意，设计人为发包人所做的各项设计工作，应按收费标准
，相应支付设计费。
6.1.3发包人要求设计人比合同规定时间提前交付设计资料及文件时，如果设计人能
够做到，发包人应根据设计人提前投入的工作量，向设计人支付赶工费。
6.1.4发包人应为派赴现场处理有关设计问题的工作人员，提供必要的工作生活及交
通等方便条件。
6.1.5发包人应保护设计人的投标书、设计方案、文件、资料图纸、数据、计算软件
和专利技术。未经设计人同意，发包人对设计人交付的设计资料及文件不得擅自修改、
复制或向第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，发包人应负法律责任，
设计人有权向发包人提出索赔。
6.2设计人责任：
6.2.1设计人应按国家技术规范、标准、规程及发包人提出的设计要求，进行工程设
计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。
6.2.2设计人采用的主要技术标准是：
6.2.3设计合理使用年限为_____________________年。
6.2.4设计人按本合同第二条和第四条规定的内容、进度及份数向发包人交付资料及
文件。
6.2.5设计人交付设计资料及文件后，按规定参加有关的设计审查，并根据审查结论
负责对不超出原定范围的内容做必要调整补充。设计人按合同规定时限交付设计资料及
文件，本年内项目开始施工，负责向发包人及施工单位进行设计交底、处理有关设计问
题和参加竣工验收。在一年内项目尚未开始施工，设计人仍负责上述工作，但应按所需
工作量向发包人适当收取咨询服务费，收费额由双方商定。
6.2.6设计人应保护发包人的知识产权，不得向第三人泄露、转让发包人提交的产品图纸
等技术经济资料。如发生以上情况并给发包人造成经济损失，发包人有权向设计人索赔
。
第七条 违约责任：
7.1在合同履行期间，发包人要求终止或解除合同，设计人未开始设计工作的，不退还发
包人已付的定金；已开始设计工作的，发包人应根据设计人已进行的实际工作量，不足
一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。
7.2发包人应按本合同第五条规定的金额和时间向设计人支付设计费，每逾期支付一
天，应承担支付金额千分之二的逾期违约金。逾期超过30天以上时，设计人有权暂停履
行下阶段工作，并书面通知发包人。发包人的上级或设计审批部门对设计文件不审批或
本合同项目停缓建，发包人均按7.1条规定支付设计费。
7.3设计人对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于设计人员错误
造成工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外，应免收直接受损失部分的设计
费。损失严重的根据损失的程度和设计人责任大小向发包人支付赔偿金，赔偿金由双方
商定为实际损失的__________________％。
7.4由于设计人自身原因，延误了按本合同第四条规定的设计资料及设计文件的交付
时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二。
7.5合同生效后，设计人要求终止或解除合同，设计人应双倍返还定金。
第八条 其他
8.1发包人要求设计人派专人留驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行
签订补充协议或技术咨询服务合同。
8.2设计人为本合同项目所采用的国家或地方标准图，由发包人自费向有关出版部门
购买。本合同第四条规定设计人交付的设计资料及文件份数超过《工程设计收费标准》规
定的份数，设计人另收工本费。
8.3本工程设计资料及文件中，建筑材料、建筑构配件和设备。应当注明其规格、型
号、性能等技术指标，设计人不得指定生产厂、供应商。发包人需要设计人的设计人员
配合加工定货时，所需要费用由发包人承担。
8.4发包人委托设计配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察
直至建成投产的各个阶段，应吸收承担有关设计任务的设计人参加。出国费用，除制装
费外，其它费用由发包人支付。
8.5发包人委托设计人承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
8.6由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
8.7本合同发生争议，双方当事人应及时协商解决。也可由当地建设行政主管部门调
解，调解不成时，双方当事人同意由_________________________________仲裁委员会仲
裁。双方当事人未在合同中约定仲裁机构，事后又未达成仲裁书面协议的，可向人民法
院起诉。
8.8本合同一式______________份，发包人________________份，设计人_________
__份。
8.9本合同经双方签章并在发包人向设计人支付订金后生效。
8.10本合同生效后，按规定到项目所在省级建设行政主管部门规定的审查部门备案
。双方认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。双方履行完合同规定的
义务后，本合同即行终止。
8.11本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，有关协议及双方认可的来往电报、传
真、会议纪要等，均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
8.12其它约定事项：
发包人名称： 设计人名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人：（签字） 法定代表人：（签字）
委托代理人：（签字） 委托代理人：（签字）
住 所： 住 所：
邮 政 编 码： 邮 政 编 码：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开 户 银 行： 开 户 银 行：
银 行 帐 号： 银 行 帐 号：
建设行政主管部门备案： 鉴 证 意 见：
（盖章） （盖章）
备 案 号： 经 办 人：
备 案 日 期： 年 月 日 鉴 证 日 期： 年 月 日
建设工程勘察设计
合同（１）
建设工程勘察设计合同
发包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
承包方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
根据《中华人民共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，经
双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
第一条 工程名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；
工程地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；
工程规模＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；
工程投资＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第二条 委托方根据本合规定填写建设工程勘察设计委托书（见附表一、二）
第三条 勘察设计费取费的依据和取费标准，按国家规定执行。
勘察设计费的拨付办法，自合同生效后 天内，委托方应向承包方给付定金。
合同履行后，定金抵作勘察设计费，不足部分委托方应在 天内一次结清（或订为分
若干次结清）。
勘察任务的定金为勘察费的３０％，设计任务的定金为估算设计费的２０％。本工
程的勘察费为 元估算设计费为 元。
委托方不履行合同的，无权要求返还定金；承包方不履行合同的，应双倍返还定金
。
第四条 委托方的义务
１．委托方应在商定的时间内向承包方提供必要的资料并对提供的时间、进度与资
料的可靠性负责。 提供资料的内容，技术要求及期限见附表三。
２．在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供以下工作和生活条件
：
（１）……
（２）……
（３）……
３．委托方配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建
成投产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的承包方参加。
４．按有关规定的勘察设计取费标准如期如数付给承包方勘察设计费。
５．维护承包方的勘察成果和设计文件，不得擅自修改或转让给第三方重复使用。
第五条 承包方的义务
１．承包方应在 年 月 日前提交有关勘察成果和设计文件，并承担
责任。
提交勘察成果的范围、进度和质量，以及设计的阶段、进度、质量和设计文件份数
。详见附表四。
２．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由承包方
负责。原定任务书有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书
批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。
３．设计单位对所承担设计任务书的建设项目应配合施工，进行设计技术交底，解
决施工过程中有关设计的问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验
收。对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。
常驻代表费用由双方协商（另附协议）。
第六条 违约责任
１．因勘察设计质量低劣引起工程返工，或未按期提交勘察设计文件拖延工期造成
损失，由承包方继续完善勘察设计任务，并视造成的损失浪费大小减收或免收勘察设计
费。具体规定如下：
（１）……
（２）……
（３）……
２．因勘察设计错误而造成工程重大质量事故，承包方除免收受损失部分的勘察设
计费外，还应付给委托方与直接受损失部分的勘察设计费相等的赔偿金。
３．承包方不按合同规定的期限提交勘察成果、设计文件，每拖延一天，应向委托
方交纳按勘察设计费５‰的违约金。
４．由于变更计划、提供的资料不准确、未按期提供勘察设计必需的资料或工作条
件而造成勘察设计工作的返工、窝工或修改设计，委托方应按承包方实际消耗的工作量
增付费用。具体规定如下：
（１）……
（２）……
（３）……
５．因委托方责任造成勘察设计工作的重大返工或重作设计，应另行增加勘察设计
费用。
６．委托方超过合同规定的日期付费时，应偿付逾期的违约金。违约金每逾期一天
，按该工程勘察设计费的５‰计算。
第七条 争议的解决方式
合同执行过程中如有争议，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于一个部门
的，由上级主管部门调解；调解不成，或双方不属于同一部门的，合同双方任何一方均
可向工商局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。
第八条 经双方协商一致，增加补充下列 项条款（没有增补以“空白”记入）。
第九条 附则
本合同未言明事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同
条例》规定执行。
本合同附件：《建设工程设计委托书》、《工程地质勘察委托书》、《建设文件和勘察设
计基础资料交付日期一览表》、《勘察设计文件交付日期一览表》等均为本合同的组成部分
，具有同等的法律效力。
本合同自双方签字盖章之日起生效，正本２份，委托方、承包方各执１份；副本
份，分别报送业务主管部门、工商行政管理局和建设银行备案。
委托方（盖章）： 承包方（盖章）： 鉴（公）证意见
地址： 地址： 经办人
法定代表人（签名）： 法定代表人（签名）：
鉴（公）证机关（章）
委托代理人（签名）： 委托代理人（签名）：
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号：
电 话： 电 话：
电 挂： 电 挂：
邮政编码： 邮政编码：
签约时间 年 月 日 签约地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
年 月 日
有效期限 至
年 月 日
附表一： 建设工程设计委托书
委托方委托承包方进行＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿设计工作。
工程设计项目表
|工程编 |项目名称 |建设性 |投资|规模|建筑层数|结构 |设计内容 |
|号 | |质 | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
〔说明〕空格如不够用，可以另接
附表二、 工程、地质勘察委托书
|建设单位| |工程名称| |场地位置 | |
|设计单位| |要求 | |提出任务书日期 |年 月 日|
| | |提交 | | | |
| | |勘察 | | | |
| | |资料 | | | |
| | |内容 | | | |
|勘察技 | | | |要求提交资料日期 |年 月 日|
| | | | | | |
|术要求 | | | | | |
| | | | |要求提交资料份数 | 份 |
| | | | |附任务书附图 |蓝图 份 |
| | | | | | 张 |
|顺序号 |总图 |建筑物|设 |
| |编号 |名称 |计 |
| | | |地 |
| | | |坪 |
| | | |高 |
| | | |（ |
| | | |米 |
| | | |） |
|形 |尺 |材 |砌 |
| |寸 | |置 |
| |（米 | |深 |
|状 |× |料 |度 |
| |米） | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
〔说明〕空格如不够用，可以另接。
附表四：
勘察设计文件交付日期一览表
|序 号 |勘察或设计文件名称和内 |份数 |质量 |提交日期 |
| |容 | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
〔说明〕空格如不够用，可以另接。
建设工程勘察设计
合同（２）
委托方＿＿＿＿（以下简称甲方）
承包方＿＿＿＿（以下简称乙方）
依照《中华人民共和国经济合同法》、《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，经
双方协商一致，签订本合同。
第一条 甲方委托乙方承担的工程勘察设计项目名称、内容、规模与范围详见委托
勘察设计项目表（见附件）。
第二条 乙方根据委托的勘察设计项目，和主管部门的规定，按初步设计（方案设
计）和施工图设计，分阶段进行。在具备各个阶段设计条件时，双方签订阶段协议书，
具体规定甲方应提交的勘察设计基础资料的名称和日期，乙方需交付的勘察设计文件资
料的名称和日期，做为本合同的附件。
第三条 双方责任
１．甲方责任
（一）按照各设计阶段协议书的规定，向乙方提供有关建设项目审批文件和勘察设
计基础资料，并对提供的时间、进度与资料的可靠性负责。
委托勘察测绘工作的，在勘测工作开展前，应提出勘察测绘技术要求及标有拟建工
程准确位置的地形图，圈定测量范围的平面图。土地使用证的复制件，并安排好现场工
作条件。
委托初步设计应提出以下资料：①经过批准的设计任务书，②选址报告；③规划要求；
④原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面的协议文件；⑤经批准的
工艺设计资料，民用项目的使用要求；⑥能满足初步设计要求的勘测资料，需要经过科研
取得的技术资料、人防、消防、劳动保护、工业卫生、环境保护预测资料等。
委托施工图设计时，应提供经过批准的初步设计文件和满足施工图设计要求的勘察
资料，施工条件，以及有关设备的技术资料。
（二）收到乙方交付的设计文件后，应及时报请有关部门审查，审查意见用书面转
送给乙方。组织施工单位与设计单位共同商定有关技术条件，组织设计技术交底，通知
乙方参加试车考核及竣工验收。
（三）在勘察设计人员进入现场作业或配合施工时，应负责提供必要的工作和生活
条件。
（四）委托配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建
成投产的各阶段，应吸收承担有关设计任务的单位参加。
（五）维护乙方的勘察设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意不得转让给第三方
重复使用。对转让后重复使用的项目，乙方不负任何技术责任。
（六）按照国家和本市有关规定，按时付给勘察、设计费。
２．乙方责任
（一）按照甲方提供的建设项目审批文件和设计基础资料编制设计文件。根据各阶
段协议书的规定，按期交付各阶段的设计文件（初步设计六份，施工图设计八份），并
保证质量。需增加设计文件的份数时另行收费。需复制供应标准图时另行收费。
（二）乙方要根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件。以及有关设计技
术经济协议文件，设计标准、技术规范、规程、定额等，提出勘察技术要求和进行设计
，并按合同规定的进度和质量提出设计文件（包括概、预算文件、材料、设备清单）。
（三）初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，由乙方
负责。原定任务书有重大变更而需重作设计时，须有设计审批机关或设计任务书批准机
关的意见书，经双方协商，另订合同。
（四）乙方对所承担设计的建设项目应配合施工，开工前进行设计技术交底，解决
施工过程中有关的设计问题，负责设计变更和修改预算，参加试车考核及工程竣工验收
。对于大中型工业项目和复杂的民用工程应派现场设计代表，并参加隐蔽工程验收。
（五）对于复杂项目，需要乙方协助收集设计基础资料时，应按技术服务的有关规
定办理。
（六）勘察单位应按照现行标准、规范、规程和技术条例，进行工程测量，工程地
质，水文地质等勘察工作，并按合同规定的进度，质量提交勘察成果。
第四条 勘察设计取费
乙方根据国家批准的勘察设计取费标准及办法计取勘察设计费。设计合同生效后，
甲方付给乙方设计费百分之二十；乙方交付初步设计文件时，甲方再付给乙方设计费百
分之三十；交付施工图设计文件时，甲方负责结清全部设计费。小型设计项目及复用设
计项目、分两次拨付设计费，即签定设计合同时先拨付百分之二十做为定金，完成施工
图时付清全部设计费。
勘察合同生效后，甲方付给乙方勘察费的百分之三十，乙方交付勘察文件时，甲方
负责结清全部勘察费。
第五条 经济赔偿
１．甲方不履行合同，无权请求退还定金。乙方不履行合同，应当双倍返回定金。
２．甲方不能按时提供建设项目审批文件和设计基础资料，或因资料原因影响乙方
设计进度或造成设计修改，乙方除可推迟交付设计文件日期外，甲方应按乙方实际损失
的工日，以日产值三十元计算，增补设计费。
３．甲方因故要求变更设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另议外，甲方应
按乙方实际返工修改工日，增付设计费。
４．甲方因故要求停止设计时，应及时用书面通知乙方，乙方应立即停止设计，甲
方已付的定金不予偿还，定金不足设计进度部分，按已完成的设计实际进度补交费用。
５．甲方报请初步设计文件审批时间超过半年时，本合同自行失效，乙方已收入的
定金和设计费不予退回。
６．由于乙方的勘察设计错误，给甲方造成较大经济损失时，乙方除负责积极采取
补救措施外，要免收损失部分的勘察设计费，并应付给甲方与直接损失部分勘察设计费
相等的赔偿金。
７．勘察设计文件（图纸）交付时间按协议规定时间拖后时，由甲乙双方商定，每
逾期一天，甲方可少付该阶段勘察设计费的百分之一，提前时，甲方付给乙方该阶段设
计费的百分之＿＿。（经批准生效）
８．甲方如延期交付勘察设计费时应偿付逾期违约金，按天数累计计算，每天偿付
勘察设计费百分之一的违约金，但每天偿付最高额不得超过一百元。
９．乙方不及时到现场处理有关设计问题，不及时按审批机关意见修改设计时，每
影响一天应减付设计费百分之一。
第六条 合同执行过程中，如有纠纷，双方应本着实事求是的原则协商解决，解决
不了时由各自主管部门组织调解，调解达不成协议时由工商局经济合同仲裁委员会调解
仲裁或人民法院判决。
第七条 其它
１．合同未尽事宜，经双方协商一致，可在合同中增加补充条款，补充条款也同样
是合同的有效部分。
２．本合同附件的委托勘察设计项目表以及勘察设计协议书，均为本合同的组成部
分，具有同等法律效力。
３．本合同一式七份。其中正本二份（甲，乙双方各执一份），副本五份。甲、乙
双方业务主管部门各执一份，市基建主管部门一份，工程所在地区工商行政管理局一份
，经办银行一份。
建设单位（盖章）
甲方代表：
电 话：
开 户 行：
帐 号：
通信地址：
市城乡建委设计科研处
（盖章） 年 月 日
编号：
勘察设计单位（盖章）
甲方代表：
电 话：
开 户 行：
帐 号：
通信地址：
市工商行政管理部门鉴证
（盖章） 年 月 日
编号：
建设工程勘察设计
合同（３）
工程名称：
委托单位：
设计单位：
设计编号：
合同编号：
一九____年____月______日订
建筑安装工程设计合同
订立合同双方：
建设单位：__________________，以下简称甲方；
设计单位：__________________，以下简称乙方。
为了明确责任，分工协作，共同完成国家建设项目的设计任务，根据《建设工程勘察
设计合同条例》的规定和________批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合
同，以便共同遵守。
一，工程名称，规模，投资额，建设地点
甲方委托乙方承担___________________工程的设计项目，建筑安装面积为_______
__平方米，批准总投资为_____________万元，建设地点在____________
二，甲方的义务
１，甲方应在一九____年____月____日以前，向乙方提交业经上级批准的设计任务书，
工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告），燃料，水，电，运输等方面的协
议文件和能满足初步设计要求的勘察资料，需要经过科研取得的技术资料。甲方在一九
____年____月______日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图
设计要求的勘察资料，施工的条件，以及有关设备的技术资料。甲方对上述资料必须保
证质量，不得随意变更。
２，及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。
３，在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，与乙方进行设计技术交底；工程竣工后
，甲方应通知乙方参加竣工验收。
４，在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活上予
以方便。在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试制试验，所需一切费用以及为
配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。
５，甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改；未经乙方同意，甲方不得复制，重
复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复
使用。
三，乙方的义务
１．乙方必须在一九____年____月____日以前，向甲方交付初步设计文件；在一九
______年____月____日以前，向甲方交付技术设计文件；在一九____年____月____日以
前，向甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件一式______份，技术设计文件一
式____份，施工图设计文件一式____份，甲方另需增添文件分数和需要模型费，另行收
费。一九____年____月____日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概预
算文件，材料设备清单）。
大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时，双方
签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交付设计
文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（２）。）
２．乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技术经
济协议文件，设计标准，技术规范，规程，定额等提出勘察技术要求和进行设计，提交
符合质量的设计文件。
３．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负责承
担。
４．设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工单位进行施工前技术交底，解决
施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验收
。
四，设计的修改和停止
１．甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，甲方
应按乙方实际返工修改工日，每工日按____元增付设计费，或按设计阶段中返工的工作
量百分比计算。
２．原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任务书
批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前条办
法计算。
３．甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并按该
阶段的实际耗工日，增付和结清设计费，同时结束合同关系。
五，设计费的数量和交付办法
本设计合同生效后____天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的２０％的定金，设
计合同履行后，定金抵作设计费；乙方向甲方提交初步设计方案后____天内，甲方应向
乙方支付____％的设计费；乙方向甲方提交施工图文件后____天内，甲方应向乙方结清
全部设计费（设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可按单项工程设计
完成后分别拨付）。
六，奖励与违约责任
１．在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程投资
，可以从节约投资额中提取____％奖励乙方。
２．由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设计返
工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每日__
__元计算增付设计费。
３．甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付款的
规定，向乙方偿付违约金。
４．由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误____天，乙方应向甲方偿付相
当于设计费的____％的违约金（甲方可在设计费中扣除）。
５．因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失浪费
大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免收受
损失部分的设计费外，还应付与直接受损失部分设计费相等的赔偿金。
七，其它
____________________________________________________________________
________________________________________________________________________ 。
本合同自一九____年____月____日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本
合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定。补充协定与本合同具有同等效
力，但不得与本合同内容抵触。
在合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门
的，由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理
机关申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式___份，送计委，建委，建
行······等单位各留存一份。
建设单位（甲方）： 设计单位（乙方）：
代表人： 代表人：
联系人： 联系人：
通讯处： 通讯处：
电话或电报： 电话或电报：
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号：
一九____年____月____日订
附： （１、）______________设计项目收费表；
（２、）______________工程设计补充协议书。
________设计项目收费表
附件（１）
附件：三
|项目 |项目 |单位 |设计 |单位造 |工程款 |投资估 |设计费|设计 |
|编号 |名称 |平方 |内容 |价 |量 |算（元 |收 |费（元|
| | |米 | |元/平方|平方米 |） |费率（|） |
| | | | |米 | | |％） | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
|本工程委托设计共 项 平方米 投资估算总计 元，估计设计费|
|总计 元。签订合同时由甲方付给乙方设计费５０％，暂按 元拨付。|
注：投资估算为甲方所提，设计后的投资金额以批准的初步设计概算或修正设计概算为
准。
建设单位：（盖章） 设计单位：（盖章）
基建负责人： 基建负责人：
签订收费协议 年 月 日
附件（２）
___________工程设计补充协议书
编号： 本协议依据 号建筑设计合同签订，为原合同的附件。
业经 需编制 设计，双方协定：
一，甲方应按时交下列建设文件设计基础资料：
|序 号|文件和资料名称 |交付日期（或期间|
| | |） |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
二，乙方在甲方按时提交上述文件，资料的前提下，应按时交付下列设计文件：
|序 号|设计文件名称和内容 |交付日期 |
| | | |
| | | |
建设单位 （盖章）设计单位： （盖章）
基建负责人： 设计室主任：
签订协议日期 年 月 日
建设工程设计合同（１）
订立合同双方：
建设单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；
设计单位：＿＿＿＿，以下简称乙方。
为了明确责任，分工协作，共同完成国家建设项目的设计任务，根据《建设工程勘察
设计合同条例》的规定和＿＿批准的计划任务书，经甲乙双方充分协商，特签订本合同，
以便共同遵守。
第一条 工程名称、规模、投资额、建设地点
甲主委托乙方承担＿＿＿＿工程的设计项目，建筑安装面积为＿＿＿＿平方米，批
准总投资为＿＿＿＿万元，建设地点在＿＿＿＿。
第二条 甲方的义务
１．甲方应在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向乙方提交业经上报批准的设计任务书、
工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面的协
议文件和能满足初步设计要求的勘察资料、需要经过科研取得的技术资料。甲方在＿＿
年＿＿月＿＿日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工图设计要
求的勘察资料、施工的条件，以及有关设备的技术资料。
甲方对上述资料必须保证质量，不得随意变更。
２．及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。
３．在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底；工程竣
工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。
４．在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活
上予以方便，在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试验，所需一切费用以及为
配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。
５．甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制
、重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方
重复使用。
第三条 乙方的义务
１．乙方必须在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付初步设计文件；在＿＿年＿
＿月＿＿日以前，向甲方交付技术设计文件；在＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付
施工图设计文件。其中，初步设计文件一式＿＿份，技术设计文件一式＿＿份，施工图
设计文件一式＿＿份，甲方另需增添文件份数和需要模型费，另行收费。＿＿年＿＿月
＿＿日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概预算文件、材料设备清单
）。
（大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时
，双方签订阶段设计合同，具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交
付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（２）。）
２．乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技
术经济协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等提出勘察技术要求和进行设计，
提交符合质量的设计文件。
３．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负
责承担。
４．设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工，进行施工前技术交底，解
决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验
收。
第四条 设计的修改和停止
１．甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，
甲方应按乙方实际返工修改工日，每工日按＿＿元增付设计费，或按设计阶段中返工的
工作量百分比计算。
２．原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任
务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前
条办法计算。
３．甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并
按该阶段的实际耗工时，增付和结清设计费，同时结束合同关系。
第五条 设计费的数量和交付办法
本设计合同生效后＿＿天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的２０％的定金，设
计合同履行后，定金抵作设计费；乙方向甲方提交初步设计方案后＿＿天内，甲方应向
乙方支付＿＿％的设计费；乙方向甲方提交施工图文件后＿＿天内，甲方应向乙方结清
全部设计费（设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可按单项工程设计
完成后分别拨付）。
第六条 奖励与违约责任
１．在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程
投资，可以从节约投资额中提取＿＿％奖励乙方。
２．由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设
计返工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每
日＿＿元计算增付设计费。
３．甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付
款的规定，向乙方偿付违约金。
４．由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误＿＿天，乙方应向甲方偿
付相当于设计费的＿＿％的违约金（甲方可在设计费中扣除）。
５．因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失
浪费大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免
收受损失部分的设计费外，还应付与直接受损失部分设计费相等的赔偿金。
第七条 其它
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
本合同自＿＿年＿＿月＿＿日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本合同
如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充规定。补充协定与本合同具有同等效力，
但不得与本合同内容抵触。
在合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门
的，由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理
机关申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿份，送计委、建委、
建行……等单位各留存一份。
建设单位（甲方）： 设计单位（乙方）：
代表人：＿＿＿＿ 代表人：＿＿＿＿
联系人：＿＿＿＿ 联系人：＿＿＿＿
通讯处：＿＿＿＿ 通讯处：＿＿＿＿
电话或电报：＿＿＿＿ 电话或电报：＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿ 开户银行：＿＿＿＿
帐 号：＿＿＿＿ 帐 号：＿＿＿＿
＿＿年＿＿月＿＿日订
附：
（１）＿＿＿＿设计项目收费表：
（２）＿＿＿＿工程设计补充协议书。
＿＿＿＿设计项目收费表
附件１
|项目 |项目 |单位m2 |设计 |单位造 |工程款|投资估 |设计费收|设计费|
|编号 |名称 | |内容 |价 |量m2 |算（元）|费率（％|（元）|
| | | | |（元m2 | | |） | |
| | | | |） | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
|本工程委托设计共 项 m2投资估算总计 元，估计设计费总计 元。签订合同时 |
|由甲方付给乙方设计费50%，暂按 元拨付。 |
注：投资估算为甲方所提，设计后的投资金额以批准的初步设计概算或修正设
计概算为准。
建设单位：（盖章） 设计单位：（盖章）
基建负责人： 基建负责人：
签订收费协议 年 月 日
附件２
＿＿＿＿工程设计补充协议书
本协议依据 号建筑设计合同签订，为原合同的附件。
业经 需编制 设计，双方协定：
一、甲方应按时交下列建设文件设计基础资料：
|序 号 |文件和资料名称 |交付日期（或期间|
| | |） |
| | | |
| | | |
| | | |
二、乙方在甲方按时提交上述文件、资料的前提下，应按时交付下列设计文件：
|序 号 |设计文件名称和内容 |交付日期 |
| | | |
| | | |
| | | |
建设单位 （盖章） 设计单位：（盖章）
基建负责人 设计室主任：
签订协议日期 年 月 日
建设工程设计合同（２）
建设工程设计合同（ＧＦ－９６－０２０４）
项目名称：
项目建设地点：
合同编号：
（由承接方编填）
委托方：
承接方：
签订日期：
委托方（甲方）：
承接方（乙方）：
甲方委托乙方承担 工程设计，经双方协商一致，签订本合同。
第一条 本合同依据下列文件签订：
１．１ 《中华人民共和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》。
１．２ 国家及地方有关工程察设计管理法规和规章。
１．３ 建设工程批准文件。
第二条 本合同设计项目的名称、阶段、规模、投资、设计内容及标准：
|序号 |项目名称 |阶段 |规模投资 |设计内容及标准 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
工程特征及附注说明：
第三条 甲方向乙方提交的有关资料及文件：
|序号 |资料及文件名称 |份数 |内容要求 |提交时间 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
乙方向甲方交付的设计文件：
|序号 |资料及文件名称 |份数 |内容要求 |提交时间 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
| | | | | 年 月 |
| | | | | 日 |
第五条 甲方应支付合同项目的设计费为 元（取费计算标准详见表）。设计费
的支付方法为：
５．１ 本合同生效后 天内，甲方支付设计费总额的２０％，计 元作
为定金（本合同履行后，定金抵作设计费）；
５．２ 乙方提交 设计文件后 天内，甲方支付设计费总额的
％，计 元。
５．３ 乙方提交全部设计文件后 天内，甲方付清其余的设计费，计 元。
第六条 双方责任
６．１ 甲方责任：
６．１．１ 甲方按本合同第三条规定的内容，在规定的时间内向乙方提交资料及
文件，并对其完整性、正确性及时限负责。
甲方提交上述资料及文件超过规定期限１５天以内，乙方按本合同第四条规定交付
设计文件时间顺延；规定期限超过１５天以上时，乙方有权重新确定提交设计文件的时
间。
６．１．２ 甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提资
料作较大修改，以致造成乙方设计需返工时，双方除需另行协商签订补充合同（或另订
合同）、重新明确有关条款外，甲方应按乙方所耗工作量向乙方支付返工费；
６．１．３ 在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方未开始设计工作的
，不退还甲方已付的定金；已开始设计工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，
不足一半时，按该阶段设计费的一半支付；超过一半时，按该阶段设计费的全部支付；
６．１．４ 甲方应按本合同第五条规定的金额和时间向乙方支付设计费用，每逾
期支付一天，应承担应支付金额千分之二的逾期违约金。逾期超过３０天以上时，乙方
有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。甲方上级对设计文件不审批或本合同项目
停缓建，甲方均应支付应付的设计费；
６．１．５ 甲方要求乙方比合同规定时间提前提交设计文件时，甲方应支付赶工
费；
６．１．６ 甲方应为乙方派驻现场的工作人员提供工作生活及交通等方便条件；
６．１．７ 甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计
文件不得复制或向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方有权索赔
。
６．２ 乙方责任：
６．２．１ 乙方按本合同第四条规定的内容、时间及份数向甲方交付设计文件；
６．２．２ 乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于乙方设计错
误造成工程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费，
并根据损失程度向甲方偿付赔偿金，赔偿金最多与免收的设计费金额相等；
６．２．３ 由于乙方自身原因，延误了按本合同第四条规定的设计文件交付时间
，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之二；
６．２．４ 合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应双倍返还定金；
６．２．５ 乙方交付设计文件后，参加有关上级审查及根据审查结论负责不超出
原定计划任务书范围内的必要调整补充。乙方按合同规定时限交付设计文件一年内项目
开始施工，负责向甲方及施工单位进行设计交底、现场施工服务、处理有关设计问题和
参加竣工验收。在一年内项目尚未开始施工，乙方仍负责上述工作，可按所需工作量向
甲方适当收取 元咨询服务费；
６．２．６ 乙方不得向第三方扩散、转让甲方提交的产品图纸等技术经济资料。
如发生以上情况，甲方有权索赔。
第七条 其他
７．１ 甲方要求乙方派专人长期驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应
另行签订技术咨询服务合同。
７．２ 乙方为本合同项目所采用的国家或地方标准图，由甲方自费向有关出版部
门购买。本合同第四条规定乙方交付的设计文件份数超过《工程设计收费标准》规定的份
数，乙方另收工本费。
７．３ 本工程项目中，建筑材料、设备的加工定货，甲方需要乙方设计人员配合
时，所需费用由甲方承担。
７．４ 甲方委托乙方配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术
考察直至建成投产的各个阶段，应吸收承担有关设计任务的乙方参加。出国费用，除制
装费外，其他费用由甲方支付。
７．５ 甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
７．６ 由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
７．７ 本建设工程设计合同在履行过程中发生纠纷，委托方与承接方应及时协商
解释。协商不成时，双方同意由 仲裁委员会仲裁（双方不在本合同中约定仲裁机
构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。
７．８ 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有
同等效力。
７．９ 本合同一式八份，甲乙双方各执四份。
７．１０ 本合同双方签章后，在１５日内报项目所在地省级建设行政主管部门规
定的审查部门审查。双方认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门鉴证。双方履行
合同规定的义务后，本合同即行终止。
委托方单位名称： 承接方单位名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人： 法定代表人：
单位地址： 单位地址：
邮政编码： 邮政编码：
电 话： 电 话：
电 传： 电 传：
传 真： 传 真：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
签订合同代表（签字）： 签订合同代表（签字）：
日 期： 日 期：
年 月 日 年 月 日
建设行政主管部门 工商行政管理部门
审查意见 鉴证意见
（盖章） （盖章）
审查号： 审查号：
审查日期： 审查日期：
年 月 日 年 月 日
建设工程设计合同（３）
订立合同双方：
建设单位：＿＿＿＿＿，以下简称甲方；
设计单位：＿＿＿＿＿，以下简称乙方；
经甲乙双方充分协商，特签订本合同，以便共同遵守。
第一条 工程名称、规模、投资额、建设地点
甲方委托乙方承担＿＿＿＿工程的设计项目，建筑安装面积为＿＿＿＿＿平方米，
批准总投资为＿＿＿万元，建设地点在＿＿＿＿。
第二条 甲方的义务
１．甲方应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前，向乙方提交业经上级批准的设计任务
书、工程选址报告，以及原料（或经过批准的资源报告）、燃料、水、电、运输等方面
的协议文件和能满足初步设计要求的勘察资料、需要经过科研取得的技术资料。甲方在
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日施工图设计前，应提供经过批准的初步设计文件和能满足施工
图设计要求的勘察资料、施工的条件，以及有关设备的技术资料。
甲方对上述资料的准确性负责。
２．及时办理各设计阶段的设计文件审批工作。
３．在工程开工前，甲方应组织有关施工单位，由乙方进行设计技术交底；工程竣
工后，甲方应通知乙方参加竣工验收。
４．在设计人员进入施工现场进行工作时，甲方应提供必要的工作条件，并在生活
上予以方便，在设计和施工过程中因技术上的特殊需要进行试制试验，所需一切费用以
及为配合甲方到外地的差旅费均由甲方负责。
５．甲方必须维护乙方的设计文件，不得擅自修改，未经乙方同意，甲方不得复制
、重复使用或擅自扩大建设范围。
６．甲方对乙方的设计成果负有保密义务，未经许可，不得转让给第三方重复使用
。
第三条 乙方的义务
１．乙方必须在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付初步设计文件；在＿＿＿＿
年＿＿月＿＿日以前，向甲方交付技术设计文件；在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前，向
甲方交付施工图设计文件。其中，初步设计文件一式＿＿＿份，技术设计文件一式＿＿
＿份，施工图设计文件一式＿＿＿份，甲方另需增添文件份数需要模型费，另行收费。
＿＿＿年＿＿月＿＿日以前，乙方必须向甲方提交完毕所有设计文件（包括概算文件、
材料设备清单）。
（大型建筑安装工程，甲乙双方可视具体情况分阶段进行设计，在具备设计条件时
，双方签订阶段设计合同。具体规定甲方应提交各阶段设计资料的名称和日期，乙方交
付设计文件的日期，作为本合同的附件，详见附件（２）。
２．乙方必须根据批准的设计任务书或上一阶段设计的批准文件，以及有关设计技
术经济协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等提出勘察技术要求和进行设计，
提交符合质量的设计文件。
３．初步设计经上级主管部门审查后，在原定任务书范围内的必要修改，乙方应负
责承担。
４．设计单位对所承担设计任务的建设项目应配合施工，进行施工前技术交底，解
决施工中的有关设计问题，负责设计变更和修改预算，参加隐蔽工程验收和工程竣工验
收。
第四条 设计的修改和停止
１．甲方因故要求修改工程的设计，经乙方同意后，除设计文件交付时间另定外，
甲方应按乙方实际返工修改工日，每工日按＿＿＿元增付设计费，或按设计阶段中返工
的工作量百分比计算。
２．原定任务书如有重大变更而重作或修改设计时，须具有设计审批机关或设计任
务书批准机关的意见书，经双方协商，另订合同。已经进行了的设计费用的支付，按前
条办法计算。
３．甲方因故要求中途停止设计时，应及时用书面通知乙方，已付设计费不退，并
按该阶段的实际耗工日，增付和结清设计费，同时结束合同关系。
第五条 设计费的数量和交付办法
本设计合同生效后＿＿＿天内，甲方应向乙方交付相当于设计费的＿＿＿＿％的定
金，设计合同履行后，定金抵作设计费；乙方向甲方提交初步设计方案后＿＿＿天内，
甲方应向乙方支付＿＿＿＿％的设计费；乙方向甲方提交施工图文件后＿＿＿天内，甲
方应向乙方结清全部设计费（设计周期较长的大型工程项目，施工图阶段的设计费，可
按单项工程设计完成后分别拨付）。
第六条 奖励与违约责任
１．在合理的工程投资控制数内，由于乙方采用先进技术或合理建议而节省了工程投资
，可以从节约投资额中提取＿＿＿％奖励乙方。
２．由于甲方不能按期、准确提供有关设计资料，致使乙方无法进行设计或造成设
计返工，乙方除可将设计文件交付日期顺延外，还应由甲方按乙方实际损失工日，以每
日＿＿＿元计算增付设计费。
３．甲方不按照合同规定的时间向乙方支付定金和设计费，应根据银行关于延期付
款的规定，向乙方偿付违约金。
４．由于乙方的原因，延误设计文件的交付时间，每延误＿＿＿天，乙方应向甲方
偿付相当于设计费的＿＿＿＿％的违约金（甲方可在设计费中扣除）。
５．因乙方设计质量低劣引起返工，应由乙方继续完善设计任务，并视造成的损失
浪费大小减收或免收设计费。对于因乙方设计错误造成工程重大质量事故者，乙方除免
收受损失部分的设计费外，还应付相应的赔偿责任。
第七条 其它 （略）
第八条 效力
本合同自＿＿＿年＿＿月＿＿日双方签字后生效，全部设计任务完成后失效。本合
同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充规定。补充协定与本合同具有同等效力
。但不得与本合同内容抵触。
在合同执行中发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门的
，由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向＿＿＿仲裁委员会申请
仲裁（向人民法院起诉）。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿＿＿份，送计委、建
委、建行……等单位各留存一份。
建设单位（甲方）： 设计单位（乙方）：
法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿
联 系 人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联 系 人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
通 讯 处：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 通 讯 处：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话或电报：＿＿＿＿＿＿＿ 电话或电报：＿＿＿＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿ 开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿
帐 号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 帐 号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿年＿＿月＿＿日订
附：
（１）＿＿＿＿＿＿设计项目收费表；
（２）＿＿＿＿＿＿工程设计补充协议书。
附表１
设计项目收费表
|项目 |项目 |单位平 |设计 |单位造 |工程款|投资估 |设计费收|设计费|
|编号 |名称 |方米 |内容 |价 |量平 |算（元）|费率（％|（元）|
| | | | |（立方 |方米 | |） | |
| | | | |米/元m2| | | | |
| | | | |） | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
| | | | | | | | | |
|本工程委托设计共 项 平方米投资估算总计 元，估计设计费总计 |
|元。签订合同时由甲方付给乙方设计费５０％，暂按 元拨付。 |
注：投资估算为甲方所得，设计后的投资金额以批准的初步设计概算或修正设
计概算为准。
建设单位：（盖章） 设计单位：（盖章）
基建负责人：＿＿＿＿＿ 基建负责人：＿＿＿＿＿＿
签订收费协议：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
附表２
＿＿＿＿工程设计补充协议书
本协议依据＿＿＿＿号建筑设计合同签订，为原合同的附件。业经＿＿＿需编制＿
＿＿＿＿设计，双方协定。甲方应按时交下列建设文件设计基础资料：
|序 号 |文件和资料名称 |交付日期（或期间|
| | |） |
| | | |
| | | |
| | | |
乙方应在甲方按时提交上述文件、资料的前提下，应按时交付下列设计文件：
|序 号 |设计文件名称和内容 |交付日期 |
| | | |
| | | |
| | | |
建设单位：＿＿＿＿＿（盖章） 设计单位：＿＿＿＿＿（盖章）
基建负责人：＿＿＿＿＿ 设计室主任：＿＿＿＿＿＿
签订协议日期：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
测绘合同
（GF—95—0306）
委托方（甲方）： 合同编号：
承揽方（乙方）： 签订地点：
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国测绘法》和有关法律法规，经甲、
乙双方协商一致签订本合同。
第一条 测绘范围（包括测区地点、面积，测区地理位置等）：
测绘内容（包括测绘项目和工作量等）：
执行技术标准：
|序 号 |标 准 名 称 |标 准 代 号 |标 准 等 级 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
其它技术要求：
第四条 测绘工程费：
取费依据：
取费项目及工程总价款：
|序 号 |项 目 名 称|工 作 量 |单 价（元 |合 计（元 |
| | | |） |） |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
|工程总价款： |
第五条 甲方的义务
1.自本合同签订之日起 ＿＿日内向乙方提交有关资料和提出技术要求。
2.自接到乙方编制的技术设计书之日起 ＿＿日内完成技术设计书的审定工作。
3.应当负责保证乙方的测绘队伍顺利进入现场工作，并对乙方进场人员的工作、生活提
供必要的条件。
第六条 乙方的义务
1.自收到甲方的有关资料和技术要求之日起，根据甲方的有关资料和技术要求于＿＿日
内完成技术设计书的编制，并交甲方审定。
2.自收到甲方对技术设计书同意实施的审定意见之日起
＿＿日内组织测绘队伍进场作业。
3.乙方应当根据技术设计书要求按合同工期确保测绘项目完成。
测绘项目完成工期
|序 号 |成 果 名 称 |规 格 |数 量 |时 间 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
第十二条 甲方违约责任
1.合同签订后，乙方未进入现场工作前由于工程停止而终止合同时，甲方无权请求返还
定金；乙方已进入现场工作，完成的工作量在50％以内时，甲方应支付工程总价款的50
％；完成工作量超过50％时，则甲方应支付工程总价款的100％。
2.甲方未给乙方提供必要的工作条件而造成停、窝工时，甲方应付给乙方停、窝工费，
停、窝工费按合同约定的平均工日产值计算，同时工期顺延。
3.甲方未按期支付乙方工程费，应按延误天数和当时银行贷款利率，向乙方支付违约金
。
4.对于乙方提供的图纸等资料以及属于乙方的测绘成果，甲方有义务保密，不得向第三
方提供或用于本合同以外的项目，否则乙方有权对因此造成的损失追究责任。
第十三条 乙方违约责任
1.合同生效后，如乙方擅自中途停止或解除合同，乙方应向甲方双倍返还定金。
2.乙方未能按合同规定的日期提交测绘成果时，应向甲方偿付拖期损失费，每天的拖期
损失费按本合同约定的工程总价款的１％计算。
3.乙方提供的测绘成果质量不合格，乙方应负责无偿给予重测或采取补救措施，以达到
质量要求。因测绘成果质量不符合合同约定的要求（而又非甲方提供的图纸资料原因所
致）造成后果时，乙方应对因此造成的直接损失负赔偿责任，并承担相应的法律责任（
由于甲方提供的图纸资料原因产生的责任由甲方自己负责）。
4.对于甲方提供的图纸和技术资料以及属于甲方的测绘成果，乙方有义务保密，不得向
第三方转让，否则，甲方有权对因此造成的损失追究责任。
第十四条 由于不可抗力，致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定及时协商处理
。
第十五条 其它约定：
第十六条 本合同执行过程中的未尽事宜，双方应本着实事求是友好协商的态度加以解
决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
第十七条 因合同执行过程中双方发生纠纷，可由双方协商解决或由双方主管部门调解
，若达不成协议，双方同意就本合同产生的纠纷向＿＿仲裁委员会申请仲裁。当事人双
方不在合同中约定仲裁机构的，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向有管辖权的人民
法院起诉。
第十八条 附则
1.本合同由双方代表签字，加盖双方公章或合同专用章即生效。全部成果交接完毕和测
绘工程费结算完成后，本合同终止。
2.本合同一式＿＿份，甲、乙方各执＿＿份。
|委|单位地址： |承|单位地址： |
| |邮政编码： | |邮政编码： |
|托|电 话： |揽|电 话： |
| |开户银行： | |开户银行： |
|方|银行帐号： |方|银行帐号： |
委托方单位名称（盖章）： 承揽方单位名称（盖章）：
法定代表人： 法定代表人：
或委托代理人（签字）： 或委托代理人（签字）：
合同订立时间： 年 月 日
颁布单位：国家工商管理局经济合同司
颁布日期：1995
建设工程勘察合同（１）
订立合同双方：
建设单位：＿＿＿＿以下简称甲方；
勘察单位：＿＿＿＿勘察院，以下简称乙方。
为了明确建设单位与勘察单位的经济责任，分工协作，相互促进，多快好省地完成
国家建设项目的勘察任务，根据已被正式批准的建设项目计划，经双方充分协商，特订
立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 工程名称、规模、投资额、建设地点＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
第二条 勘察的范围、进度和质量＿＿＿＿＿＿＿＿。
第三条 甲方的义务
１．在签订合同时，甲方必须向乙方提交按基建程序批准的计划任务书复印件，提
交进行工程地质勘察的用地批准文件和红线图复印件。
２．在签订合同时，甲方必须在＿＿年＿＿月＿＿日向乙方提交由设计单位提出、
经建设单位同意的勘测范围之地形图和建筑平面布置各一份，提交由建设单位委托、设
计单位填写的勘察技术要求及附图，并对提交的时间、进度、质量负责。
３．甲方必须在＿＿年＿＿月＿＿日以前做好现场勘察工作的水、电供应、平整道
路、清理现场、准备材料等工作（所需材料由乙方踏勘后提出明细表）。
４．甲方必须在＿＿年＿＿月＿＿日乙方进入现场前，办好征地、拆迁、砍树、采
青苗等项目的赔偿手续。
５．甲方必须负责解决乙方勘察人员的现场吃住、办公等条件。乙方现场勘察人员
的吃住费用由乙方自负，如果甲方安排住招待所、饭店，费用由甲方负担。甲方人员的
集体福利设施（如浴室、理发、医疗等）应为乙方人员提供方便。勘察施工中必须的民
工、燃油料以及冬季生活取暖的设置及煤、木材由甲方供给（费用由乙方负担）；生产
现场取暖和机具的看守由甲方负责解决并负担费用。
６．乙方勘察人员、勘察机具进入工程地点的交通运输和劳务费均由甲方负担。
７．甲方对乙方的勘察成果文件，不得擅自修改，不得转让给第三者重复使用。
第四条 乙方的义务
１．乙方应按照现行的标准、规模和技术条例，进行工程测量、工程地质、水文地
质的勘察工作，并按合同规定的进度、质量提交勘察后果。
２．乙方应于＿＿年＿＿月＿＿日进入现场勘察，＿＿年＿＿月＿＿日提交全部勘
察资料，提交测量透明图＿＿份，提交工程地质报告书一式＿＿份（如甲方需要加印、
加晒图纸资料，另外收费）。乙方如因气候或甲方原因影响现场施工三天以上，工期可
顺延。
第五条 定金及勘察取费标准及拨付办法
１．本工程按国家建委颁发的《工程勘察收费办法》收取勘察费，总价预计为＿＿＿
＿元。自本勘察合同生效后＿＿＿＿日内，甲方应向乙方支付相当于勘察费的３０％的
定金；勘察合同履行后，定金抵作勘察费。甲方不履行合同的，无权要求偿还定金，乙
方不履行合同的，应当双倍返回定金。勘察工作开工后，甲方应向乙方支付勘察经费的
３０％；全部勘察工程结束后，乙方按合同规定向甲方提交勘察报告书和图纸，并进行
工程结算，甲方提取资料后＿＿＿＿日内，应按实际勘察
工作量清付勘察费。勘察费用的支付均由建设银行办理托收承付。
２．属于特殊工程（如自然地质条件复杂，技术要求高，勘察手段超过现行规范，
特别重大、紧急、有特殊要求的工程，特别小的工程等）的收费办法，原则上按勘测工
程总价加收２０～４０％的勘察费。
第六条 甲方的违约责任
１．如果由于甲方变更计划，或提供的资料不准确，或未按期提供勘察、设计必需
的资料或工作条件而造成勘察、设计的返工、停工、窝工或修改设计、甲方应按乙方实
际消耗的工作量增付费用，勘察工期顺延，因甲方责任而造成重大返工或重作设计，应
另行增费，勘察工期顺延。
２．甲方超过合同规定的时间交付勘察费或定金，应按银行拖延付款的规定向乙方
偿付违约金＿＿元。
第七条 乙方的违约责任
１．乙方因勘察质量低劣引起返工或造成工程损失，应继续完善勘察，并根据造成
的损失情况承担经济和技术责任，甲方可视造成的损失大小，减少或不付勘察设计费。
２．乙方如勘察错误造成工程重大质量事故，除免收受损失部分的勘察设计费外，
还应付与直接受损失部分勘察设计费相等的赔偿金。
３．由于乙方的责任延迟提供勘察文件，时间达＿＿天以上的，每延迟一天，应向
甲方偿付相当于工程勘察费总价＿＿‰的违约金。
第八条 纠纷的处理
本合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门
的，由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理
机关申请调解或仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
第九条 其它
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
本合同＿＿年＿＿月＿＿日双方签字后生效，全部勘察工程验收后失效。本合同如
有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定。补充协定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿份，送计委、建委、
建行……各留存一份。
建设单位（甲方）：＿＿＿＿（公章）
代表人：＿＿＿＿（盖章）
联系人：＿＿＿＿
通讯处：＿＿＿＿
电话或电报：＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿
帐号：＿＿＿＿
勘察单位（乙方）：＿＿＿＿（公章）
代表人：＿＿＿＿（盖章）
联系人：＿＿＿＿
通讯处：＿＿＿＿
电话或电报：＿＿＿＿
开户银行：＿＿＿＿
帐号：＿＿＿＿
＿＿年＿＿月＿＿日订立
附：１．测量任务和质量要求表：
２．工程地质任务及质量要求表。
测量任务和质量要求表 附表１
|工程名称 | |工程地点 | |
| | |设计单位 | |
|工作内容 |工作量和技术要求 |备 注 |
| | | |
| | | |
工程地质任务及质量要求表 附表２
|工程地点： |
|设计单位： 设计负责人： |
|勘察阶段： |
|建筑物名称 |结构 |层数及 |基础砌置 |基础 |总荷重 |单位面 | |
|或（代号） |类型 |总高度 |深 |类型 | |积荷重 | |
| | | |度及标高 | | | | |
| | | | | | | |另提交： |
| | | | | | | |一、场地的|
| | | | | | | |地形图（附|
| | | | | | | |有旧址座标|
| | | | | | | |）。 |
| | | | | | | | |
| | | | | | | |二、总平面|
| | | | | | | |布置图。 |
| | | | | | | | |
| | | | | | | |三、详细的|
| | | | | | | |勘察技术要|
| | | | | | | |求（另附）|
| | | | | | | |。 |
| | | | | | | | |
| | | | | | | |四、场地附|
| | | | | | | |近已有勘察|
| | | | | | | |资料。 |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
建设工程勘察合同（２）
建设工程勘察合同（ＧＦ－９６－０２０３）
项目名称：
项目建设地点：
合同编号：
（由承接方编填）
委托方：
承接方：
签订日期
委托方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）
承接方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）
甲方委托乙方进行＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿勘察任务。根据《中华人民共
和国经济合同法》和《建设工程勘察设计合同条例》的有关规定，结合该工程的具
体情况，为明确责任，协作配合，搞好该工程勘察工作，经双方协商一致，就本工
程＿＿＿＿＿＿＿勘察阶段的工作签订本合同，共同遵守。
第一条 工程勘察范围
１．１ 本工程项目勘察委托文号、日期
１．２ 工程建设地点
１．３ 技术要求
第二条 甲方按时向乙方提供下列文件资料：
|项目或称 |文件资 |提供日期 |
| |料份数 | |
| | |年 月 日 |
|一、提交工程项目批准文件（复印件）以 | | |
|及施工或勘察许可文件 | | |
| | | |
|二、提交工程项目的坐标与标高资料 | | |
|三、提交技术委托书及已有的技术资料和 | | |
|图件 | | |
第三条 乙方按下述进度、份数向甲方提交勘察成果
|勘察成果名称 |提交日期 |提交份数 |
| |年 月 日 | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
３．１ 勘察成果规定提交四份，超过四份另行计费。
３．２ 工程有效期限以甲方下达的开工通知书为准，如遇特殊情况（设计变更、
工程量变化、自然条件影响以及非乙方原因造成的停工等）时，工期顺延。
第四条 取费标准及拨付办法。
４．１ 本工程勘察按国家规定的现行收费标准计取费用。国家规定的取费标准中
没有规定的收费项目，由双方另行议定。
４．２ 本工程勘察费估算为＿＿＿元，合同生效后＿＿＿天内，甲方向乙方预付
估算勘察费的３０％作为定金（本合同履行后，定金抵作勘察费）；工程勘察验收、交
付成果后１５天内，结清全部费用。
４．３ 双方委托银行代付、代收有关费用。
第五条 双方责
５．１ 甲方
５．１．１ 甲方委托任务时，必须向乙方明确技术要求和勘察阶段，按时提供已
有技术资料（包括地下管线、地下构筑物的资料），并能满足乙方编写勘察纲要和编制
工程预算的基本要求。若因地下埋藏物不清，致使勘察过程中发生或危及人身安全时，
其责任由甲方负责。
５．１．２ 若勘察现场需要看守，特别是在有毒、有害等危险现场工作时，甲方
应派人负责安全保卫工作。
５．１．３ 派员协助乙方与有关部门的工作联系，及时为乙方创造并解决勘察现
场条件。如：征购土地、青苗赔偿、拆除障碍物、平整施工现场、修好通行道路、接通
电源和水源以及排水渠等，并承担其费用。
５．１．４ 勘察前，根据乙方提出的用料计划，按时准备好各种材料，并承担费
用。
５．１．５ 按时为勘察人员准备好住宿、办公、临时库房、就餐食堂、取暖、饮
水以及条件许可的其它福利设施，甲方不向乙方收取费用。当甲方不能提供上述条件时
，甲方应支付乙方临时设施费。
５．１．６ 勘察过程中的任何变更，经办理正式变更手续后，甲方应按实际发生
的工作量支付勘察费。
５．１．７ 工程完工后，在１５天内负责组织勘察及成果验收，并在乙方填写的
工程勘察交验单上签署意见，作为工程勘察费用结算的依据。
５．１．８ 维护乙方提交的勘察成果，不得擅自修改、转让。
５．１．９ 由于甲方原因造成乙方窝工，除工期顺延外，甲方应支付窝工费。
５．１．１０ 补充协议中甲方应负的其它责任。
５．２ 乙方
５．２．１ 派工程技术人员按任务委托书和设计技术要求进行现场踏勘，确定勘
察手段、勘察工作量，编制工程预算。
５．２．２ 在勘察前，提出勘察纲要或勘察组织设计。
５．２．３ 勘察过程中，根据场地地形、地质条件和技术规范要求，向甲方提出
增减工程量或改变勘察手段的意见，并办理正式变更手续。
５．２．４ 按照国家现行的标准、规范和规程进行勘察，根据委托任务书提出的
技术要求，按合同规定的进度，提交勘察成果，并对其质量负责。
５．２．５ 讲究职业道德，端正经营作风，勘察成果应满足设计和施工的要求。
５．２．６ 补充协议中乙方应负的其它责任。
第六条 违约责任
６．１ 甲方不履行合同时，无权要求返还定金；乙方不履行合同时，双倍返还定
金。
６．２ 甲方未按合同规定日期及时拨付勘察费，每超过一日，应偿付未支付勘察
费的千分之一逾期违约金；乙方未按合同规定日期提交勘察成果，每超过一日，应减收
勘察费千分之一。
６．３ 由于乙方原因造成勘察成果质量低劣，不能满足设计技术要求时，其勘察
费用由乙方承担。
第七条 本合同执行过程中发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，由当地
人建设行政主管部门调解；调解不成时，双方同意由＿＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（双
方不在本合同中约定仲裁机构或事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）
。
第八条 其它事宜。
第九条 本合同未尽事宜，由双方当事人及时协商签订补充协议，有关协议、电报
、电传、技术讨论纪要等均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
第十条 本合同自双方签字盖章后，在１５日内报项目所在地省级建设行政主管部
门规定的审查部门审查。双方认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门申请鉴证。
双方履行完合同规定的义务后，本合同即行废止。
本合同正本一式八份，双方各执四份。
委托方单位名称： 承接方单位名称：
（盖章） （盖章）
法定代表人： 法定代表人：
单位地址： 单位地址：
邮政编码： 邮政编码：
电 话： 电 话：
电 传： 电 传：
传 真： 传 真：
开户银行： 开户银行：
银行帐号： 银行帐号：
签订合同代表（签字）： 签订合同代表（签字）：
日 期： 日 期：
年 月 日 年 月 日
建设行政主管部门： 工商行政管理部：
审查意见： 鉴证意见：
（盖章） （盖章）
审 查 号： 鉴 证 号：
审查日期： 鉴证日期：
年 月 日 年 月 日
建设工程勘察合同（３）
建筑安装工程勘察合同
建设单位：
合同编号：
工程名称：
工程地点：
保密程度：
二００________年_____月______日订
建筑安装工程勘察合同
订立合同双方：
建设单位：___________________，以下简称甲方；
勘察单位：_____________________勘察院，以下简称乙方。
为了明确建设单位与勘察单位的经济责任，分工协作，相互促进，多快好省地完成
国家建设项目的勘察任务，根据已被正式批准的建设项目计划，经双方充分协商，特订
立本合同，以便双方共同遵守。
一、工程地点及建设性质
____________________________________________________________________________
______________。
二、甲方的义务
１．签订合同时，甲方必须向乙方提交按基建程序批准的计划任务书复印件，提交
进行工程地质勘察的用地批准文件和红线图复印件。
２．在签订合同时，甲方必须向乙方提交由设计单位提出、经建设单位同意的勘测
范围之地形图和建筑平面布置各一份，提交由建设单位委托、设计单位填写的勘察技术
要求及附图。
３．甲方必须在一九______年_______月_______日以前做好现场勘察工作的水、电
供应，平整道路，清理现场，准备材料等工作（所需材料由乙方踏勘后提出明细表）。
４．甲方必须在一九_______年_______月__________日乙方进入现场前，办好征地
，拆迁，砍树，采青苗等项目的赔偿手续。
５．甲方必须负责解决乙方勘察人员的现场吃住、办公等条件。乙方现场勘察人员
的吃住费用由乙方自负，如果甲方安排住招待所，饭店，费用由甲方负担。甲方人员的
集体福利设施（如浴室，理发，医疗等）应为乙方人员提供方便。勘察施工中必须的民
工、燃油料以及冬季生活取暖的设备及煤、木材由甲方供给（费用由乙方负担）；生产
现场取暖和机具的看守由甲方负责解决并负担费用。
６．乙方勘察人员、勘察机具进入工程地点的交通运输费和劳务费均由甲方负担。
三、乙方的义务
乙方应于一九________年_______月_______日进入现场勘察，一九______年______
月_______日提交全部勘察资料，提交测量透明图__________份，提交工程地质报告书一
式__________份（如甲方需要加印，
加晒图纸资料，另外收费）。乙方如因气候或甲方原因影响现场施工三天以上，工期可
顺延。
四、定金及勘察收费标准及拨付办法
１．本工程按国家建委颁发的《工程勘察收费办法》收取勘察费，总价预计为______
__________元。自本勘察合同生效后____________________日内，甲方应向乙方支付相
当于勘察费的３０％的定金；勘察工作开工后，甲方应向乙方支付勘察费的３０％；全
部勘察工程结束后，乙方按合同规定向甲方提交勘察报告书和图纸，并进行工程结算，
甲方极取资料后________________日内，应按实际勘察工作量清付勘察费。勘察费用的
支付均由建设银行办理托收承付。
２．
属于特殊工程（如自然地质条件复杂，技术要求高，勘察手段超过现行规范，特别重大
，紧急，有特殊要求的工程，特别小的
工程等）的收费办法，原则上按勘测工程总技加收２０—４０％的勘察费。
五、甲方违约责任
１．如果由于甲方变更计划，或提供的资料不准确，或未按期提供勘察、设计必需
的资料或工作条件而造成勘察、设计的返工，停工，窝工或修改设计，甲方应按乙方实
际消耗的工作量增付费用， 勘察工期顺延；
因甲方责任而造成重大返工或重作设计，应另行增费，勘察工期顺延。
２．甲方超过合同规定的时间交付勘察费或定金，应按银行拖延付款的规定向乙方
偿付违约金。
六、乙方的违约责任
１．乙方因勘察质量低劣引起返工或造成工程损失，应继续完善勘察，并根据造成
的损失情况承担经济和技术责任，甲方可视造成的损失大小，减少或不付勘察设计费。
乙方如勘察错误造成工程重大质量事故，除免收受损失部分的勘察设计费外，还应付与
直接受损失部分勘察设计费相等的赔偿金。
２．由于乙方的责任延迟提供资料，时间达________________天以上的，每延迟一
天，应向甲方偿付相当于工程勘察费总价_________________‰的违约金。
七、纠纷的处理
本合同执行中如发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方属于同一部门的，
由上级主管部门调解；调解不成，或不属于同一部门的，可向国家规定的合同管理机关
申请调解或仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
八、其它
____________________________________________________________________________
_____________。
本合同自一九__________年________月________日双方签字后生效，全部勘察工程
验收后失效。本合同如有未尽事宜，需经双方共同协商，作出补充协定。补充协定与本
合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式__________份，送计委，建委
，建行……各留存一份。
建设单位（甲方）_________________________（公章）
代表人：___________________（盖章）
联系人：_____________________
通讯处：____________________
电话或电报：_____________________________
开户银行：_____________________
帐 号：_______________________
勘察单位（乙方）：______________（公章）
代表人：_______________________（盖章）
联系人：____________________
通 讯 处：__________________
电话或电报：____________________________________
开户银行：______________________________
帐 号：________________________
二００________年______月______日订
附： １、测量任务和质量要求表；
２、工程地质任务及质量要求表。
附 表 １．
测 量 任 务 和 质 量 要 求
|工 程 名 | |工 程 地 | |
|称 | |点 | |
| | |设 计 单 | |
| | |位 | |
|工 作 内 |工 作 量 和 技 术 要 求 |备 注 |
|容 | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
附 表 ２：
工 程 地 质 任 务 及 质 量 要 求
|工程地点 | | | |
|： | | | |
|设计单位 | |设计负责人 | |
|： | |： | |
|勘察阶段 | | | |
|： | | | |
|建筑物名 |结构类型 |层数及总高 |基础砌置 |基础类型 |总荷重 |单位面积 | |
|称 | |度 |深 | | | | |
|或（代号 | | |度及标高 | | | | |
|） | | | | | | | |
| | | | | | | |一，场地的 |
| | | | | | | |地形图（附 |
| | | | | | | |有旧址座标 |
| | | | | | | |） |
| | | | | | | |二，总平面 |
| | | | | | | |布置图。 |
| | | | | | | |三，祥细的 |
| | | | | | | |勘察技术要 |
| | | | | | | |求（另附） |
| | | | | | | |四，场地附 |
| | | | | | | |近已有勘察 |
| | | | | | | |资料 |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
-----------------------
制定
监定
监定
| 0 | negative_file/堪察、设计、测绘合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
校园交通安全小品剧剧本
人物：
林一朵：403班班长。学习好，做事认真，是同学们的榜样。
丁 强：403班学生。班里的体育健将。
大 爽：403班学生。聪明好动，爱耍嘴皮子。
宁小红：403班学生。牙尖嘴利，最喜欢跟人斗嘴。
[幕启]
一朵：（精神抖擞地）我叫林一朵，是403班的班长。今天，我要和同学们搞一次重要的活动。（吹哨）集队！
（一朵带头，同学们马上站好队。只有大爽反过来站）
一朵：大爽！
大爽：到！
一朵：站好了！
大爽：站好了！
一朵：叫你站好！
（同学们一起看着大爽，发现他站反了，哈哈大笑。大爽见自己做错，马上改正）
大爽：站好了！
一朵：今天，我们接到了一个光荣而又艰巨的任务，我们一定要把它干得漂漂亮亮的。
丁强：什么任务？那么光荣？
众：快说，快说！
一朵：学校要挑选交通监督员啦！做得好的话，还可以和交通警察一起站岗呢！
丁强：我的大——班长。你说，怎么比吧。
一朵：老师说，要进行交通知识竞赛，胜出的同学就是小警察了。
大爽：交通知识竞赛？考什么题呀？
一朵：这次交通知识竞赛的重点，是上学、放学路上的安全，尤其是过马路的安全。
众：过马路？
大爽：过马路谁不会，这太容易了，没什么难度。
小红：那得看是谁？可能就是有人连太容易的，没什么难度的马路都不会过。
大爽：我…我过给你看。丁强在马路那边，我在马路这边。中间这里是马路。我就这么一步一步，一步一步，就走过去了。怎么样？100分。我就是交通小警察了！
众：想得美！
丁强：大爽，你忘了？上次你过马路，差点让车给撞了。
大爽：那个上次？
小红：你有很多次这样的经验吗？那你别当什么警察了，你可以现身说法，做个反面教材。
大爽：没有，我没有？
丁强：就上次，你“噌”的一声就要冲过马路，刚好对面来了一辆车。说时迟，那时快。我使出我的超级钳钳钳，一把抱住你。“唰”的一声，车就过去了。
大爽：（笑）什么“唰”一声？就是个滑板车。
小红：可惜、可惜是滑板车，要是垃圾车的话，那也算专车接送了。（众笑）
一朵：大爽，你怎么可以随便冲出马路呢？多危险呀。
大爽：我不是冲出马路，我是去捡球。
丁强：捡球也不行。
一朵：你在路边玩，就不对。我爸说了，车都是没有长眼睛的，得自己小心。
小红：大爽。真替你可惜。看来，这警察你是当不上的了。你有前科，有不良行为纪录，还不吸取教训。
小红：要是我，我选班长。
丁强、大爽：不行！
一朵：啊？怎么那么大反应？
大爽：我选丁强。做交通小警察是很累的，要有好身体。丁强最强壮了，每次跑步他都跑第一。
丁强：我就叫丁强，当然强壮了。
小红：跑步快有什么用，又不是让你抓小偷。交通小警察最重要就是要懂交通知识。
丁强：交通知识我会。
一朵：那我们比试比试？
丁强：比就比！
大爽、小红：我们出题。
大爽：过马路前，要注意些什么？
一朵：小意思。过马路，左右看，不在路上跑和玩。 红灯停，绿灯走，交通规则要遵守。
大爽：嘿，真行呀！答对了，加十分。
小红：那如果是黄灯，怎么过马路？
丁强：黄灯亮了须谨慎，站在路边等一等。
小红：答对了。你跑步那么快，我还以为你会说“快点冲过去。”
大爽：如果在没有交通灯的路口，怎么过马路？
一朵：过马路，莫着急，斑马线上安全行。车辆多，别贪近，人行天桥陪伴你。
小红：YE！班长，你是我们的骄傲！
大爽：那如果没有红绿灯，没有斑马线，又没有人行天桥，车又很多，该怎么过马路？
一朵：这个…这个…
大爽：不会了吧？
丁强：是不是找警察？
大爽：不对。
一朵：等没有车再过？
大爽：很多车，川流不息的。
一朵：这个…这个…怎么过？
丁强：可不可以飞过去？
大爽：不行。
丁强：这也不行，那也不行。不过了，行吗？
大爽：答对了。没有红绿灯，没有斑马线，又没有人行天桥，车又很多的路是高速公路，过不了的。
一朵：是IQ题呀？
小红：继续下一题。我们上学的时候要走什么道？
丁强：人行道。
大爽：如果没有人行道呢？
丁强：路边靠右行走。
大爽：不错，不错。好样的。
一朵：我觉得还不够全面。你说的是走路上学，如果是坐车的话，车走的是机动车道。
丁强：我也有补充。汽车、摩托车是走机动车道，可单车就得走非机动车道了。
一朵：不对。
丁强：哪里不对？
一朵：12岁以下不能在马路上骑单车。
丁强：这…这…我爸骑车，我坐后面。行了吧？
一朵：不行。
丁强：又哪不对了。
一朵：自行车不能载人。
大爽：哟，你不说我还真不知道呢。丁强，看来，为了我们班的荣誉，我只能改变立场，站到班长这边来了。
小红：认输了吧？哈哈…
众：过马路，左右看，不再路上跑和玩。红灯停，绿灯走，交通规则要遵守。安全行，莫大意。交通知识记--心--里--！
平安是福
时间：国庆假期的一天上午
地点：十字路口的人行横道边
人物：刘媛媛（女，12岁，小学生）、王东东（男，12岁，小学生）
老王（东东爸爸，40来岁，外来工，水果小贩）
王妻（东东妈，40来岁，水果小贩）
[幕启。十字路口的人行横道边，小学生媛媛着白警服上。]
媛媛：（边唱边跳）晨风吹，阳光照。小警察，来上岗……”（来到台中央站定。立正、向台下敬礼）各位大伯大娘，叔叔阿姨们，今天是国庆假期的最后一天，也是我刘警官上任以来最高兴的日子！（不好意思地搔头）嘿嘿，其实，我这警官是临时的，还是自己封的。嘘！小声点，小心给真警官听见！（留恋、不舍地）不过，我做得还真不赖。这不，在我即将“光荣卸任”的最后一天，真警官刘叔叔特意交给我一个光荣的任务——单独负责这方圆（做个夸张的划圈手势后又缩小为一个小圈）——五十米的行人交通安全监督工作。您别看这地小，出的事还真不少！不过，凭我的火眼金睛，什么违规行为都别想跑！好了，时间到了，不跟大伙唠叨了，我也该上岗了。
（说完四处巡逻，可模拟动作和语言：哟，老奶奶，您走好！……小弟弟，等会儿，红灯呢！……叔叔，您慢点儿骑，小心点！）
[转一圈回到台中央，边抹汗边喘气]唉，真累呀！不过，大家都夸我！有个小朋友还叫我“警察叔叔”呢！笑死我了！（捂肚子笑）
【与此同时，一个十二三岁的男孩子戴着墨镜，骑着自行车，摇头晃脑地从左台侧上。被媛媛发现】
媛媛：那谁？站住，站住！不，停下，停下！（骑车人没反应，摇头晃脑得更厉害了，媛媛自言自语）我说他不会吃了摇头丸吧？
【媛媛跑到自行车前，伸手截停。而骑车人还兀自摇头晃脑，嘴里哼出怪腔怪调的歌声】
媛媛：得，骑车还听歌呢！（抓住车把）下来，下来！
骑车人：（这才停下，取下耳塞）哟，这不是我们的大班长嘛！
媛媛：东东！你咋整这模样呢，扮酷啊。
东东：（取下眼镜，嬉皮笑脸地）班长大人，不，小小交警同志，干嘛拦我车啊？
上次的交通法规抢答赛，我可得的第一名！你能抓得着我的小辫儿吗！
媛媛：那好，我问你，《中华人民共和国道路交通管理条例》第二十九条第四款是什么？
东东：我就知道你会问这个。听好了！未满十二岁的儿童，不准在道路上骑自行车。
媛媛：那你？
东东：（得意地）告诉你，我昨天刚过了十二周岁的生日。要不要我回去拿身份证给你看？
（对观众语）我们是守法好公民，看她还神气啥？
（踏上踏板，准备骑车）好了，我们的大班长，我们的—临时—小—警察！该放行了吧？
媛媛：慢！
东东：（不耐烦地，微怒地）又咋啦？
媛媛：你刚才听的啥？
东东：《嘻唰唰》。嘻唰唰，嘻唰唰，咚咚咚咚！（配合歌词做动作）
媛媛：行啦行啦，我是问你，你怎么骑车还听歌啊？
东东：咋啦？哪条交通法规定骑自行车不能听歌啊？你说你说！我就不信你斗得过我这个一百分！
媛媛：（耐心地）我知道，国家还没有哪条规定不准骑车听歌。但这是在大马路上，不是你们家的后院！你看，车来车往，多危险啊！
东东：（满不在乎地）放心吧！我这是会享受生活！得了，得了，我还急着送货呢！（边拍拍后座的编织袋）
媛媛：得，还当起送货员了！给谁送呀？
东东：给我……（意识到什么，突然噤声。不自然地笑）嘿嘿，嘿嘿！
媛媛：傻笑个啥！你看，你都不够我高，还驮着那么重的东西，你拉得动吗？
东东：（一拍胸脯）放心吧，我力气大着呢！走了啊，回见！
媛媛：别走！先把MP3给我留下！
东东：（急了）我的好班长，这宝贝还是邻居小胖哥的！他待会就要拿回去了。求你了，我保证不听了。行不？
媛媛：不行！
东东：（抓耳挠腮地对观众语）看来要用上咱的糖衣炮弹了！一个字——夸！
东东：班长听我夸一夸呀，班长好像一朵花呀！
（媛媛一听，不由自主地作羞涩状）
东东：平时班里一把抓呀，穿上警服顶呱呱呀！
（媛媛更得意而陶醉状）
东东：今日栽在班长手呀，我就知道出了丑呀。
媛媛：（得意地微眯眼）嗯，知道就好！
东东： （趁着媛媛陶醉放松警惕之机想偷偷溜走）还望班长抬贵手呀，让我现在……偷偷走……（后三个字放低音，且悄悄地推车准备溜）
媛媛：（猛一睁眼）站住，王东东！
（对观众语）不给他点颜色看，不知道马王爷有三只眼！
（斩钉截铁地）你再走，再走我可告诉老师了！
东东：（猛一惊，害怕地对观众语）完了！国庆放假前的检讨书我都没给老师呢！这次又犯错，我，我死定了！
东东：（讨好地对媛媛语）别，别！跟你开玩笑呢!（不舍地递过MP3）我给你就是了。不过，明天记得还给我！还有——（压低声音）千万别告诉老师哦！我请你吃糖！
媛媛：放心吧！我这忙着呢！你快走！
东东：（惊喜地一踩踏板）哎，谢谢班长，再见！
媛媛：等等！
东东：又咋啦？
媛媛：你人小个小，却搭着那么重的东西，太危险。你必须推车走！
东东：啊？好好，我推就是了！
【转身推车回去】
媛媛：站住！
东东：又怎么了，我的老祖宗！
媛媛：你，你怎么不往前走，倒回去干嘛？
东东：（为难地）这个……推车走太辛苦了，远着呢！我先回去，先回去……
（转身对观众语）这可不能说实话！万一给她知道我妈在这一块卖水果就麻烦了！
（东东推着水果费力地从台左侧下）
（媛媛继续巡逻。舞台右侧，王妻拉着老王背筐拎篓，贼眉鼠眼地上。）
王妻：（四处看着）基本安全，他爹，就这了。
老王：（放下筐）哎呀，你说卖点水果真是有风险。税务也追，执法也管，哪如在水果市场卖保险。
王妻：想挣钱，就得豁出去这张脸。行了行了，快点收拾得了。
老王：（边收拾着筐里的水果边叨咕着）就为了省那俩钱，我寻思咱们就上水果市场卖去得了，交点地皮税还能……
王妻：（不耐烦地）你有完没完？你寻思我不知道这路口边不让摆摊呀？可话说回来了，在这摆，人多，咱还能省下不少钱呐。
老王：拉倒吧，没抓着倒是省，抓着了就完了。
王妻：有几回抓住的。
老王：哼，你说咱们怕的啥，见着城管两腿发麻，抓着你就是个罚，你不敢还嘴，不敢搭茬儿，这几天挣那俩钱，全砸。
王妻：那是没碰着我。
老王：你也白扯。
王妻：不是我在这瞎吹，不碰着那帮城管算他们幸运。真要是碰着，我就和他们同归于尽。
老王：拉倒，打住，瞎吹啥。
[老王猛然发现远处的媛媛，惊恐地：
怕啥来啥，大白天遇着鬼啦！
王妻：（也猛然发现，命令地）他爹，撤！
[转身欲撤，又回过头来，疑惑地]不对呀！这好像不是城管，是个警察！警察不管我们这茬！[又微眯眼看看]好像还是个娃娃警察！哈哈！娃娃也当警察！[笑得上气不接下气]
老王：（忙捅捅妻子）：别笑啦！小心他听见！
王妻：（满不在乎地）：切！一个小屁孩，三块豆腐都不够她矮！再说啦，她又不是执法员，管得了吗？
老王：走吧，走吧。多一事不如少一事！走走走！
（二人正埋头争执间，媛媛急步过来）
东东：叔叔阿姨怎么了？需要帮忙吗？
老王：媛媛，怎么是你！
媛媛：（惊异地）王叔叔怎么是你们？
老王妻：（对老王）这女孩你认识？
老王： 就是新来的那家水果批发点刘老板的女儿，听说跟咱儿子一个学校呢！
老王妻：（亲热地）哦！
媛媛：（惊讶地）王叔叔，你不是说在水果市场摆摊吗？
老王（尴尬地）：这个，这个……还不是说“走鬼”难听嘛！
老王妻：（打断丈夫）说那干啥。（招呼媛媛）媛媛，来，吃个苹果！（用手擦擦就要往媛媛手里塞）
媛媛：谢谢，不用！阿姨，您没看到吗？我现在是小交警，在执勤呢！（得意地指指身上的警服）
老王妻（不屑地对观众语）：一个黄毛丫头也真拿自己当回事呢！我看她能奈我何！（对媛媛语）哦，小小交警真能干！穿上警服特好看！阿姨有事急着干，请你快快靠边站！
老王：你看你，怎么这么说话！人家好歹现在是交警啊！
老王妻：（满不在乎地撇撇嘴）什么交警，还不是个假的嘛！
媛媛：（恳切地）叔叔、阿姨，你们怎么能在这摆呢？你看看，车多人多，既危险又堵塞了马路。你们还是走吧！
老王：（附和地）：是啊是啊，走吧。
老王妻：怕啥！撑死胆大的，饿死胆小的。（急躁地跺脚，团团转）晚了晚了，都过去半个钟头了，得少赚多少啊！（猛然想到什么）媛媛，平时真交警都不管我们，你这个临时交警凑什么热闹啊！我们又没违法！
媛媛：（动情地）阿姨！虽然这是属于城管的管辖范围，我也只是个临时交警。但是您知道吗？您这样确实违法了呀！
老王妻：（吃惊地）啥啥？违法？违了哪条法？你说说！
媛媛： （清清嗓子）《中华人民共和国道路交通管理条例》第六十六条规定，任何单位和个人未经公安机关批准，不准占用道路摆摊设点。（稍停，央求地）阿姨，您还是回去吧！
老王妻：（不耐烦地）行了行了，管它违不违法，赚钱要紧！（语气缓和地）媛媛，你不知道，我和你王叔叔都是四川乡下来的。我们外地人，来这谋生多不容易啊！这块人多，又不用交摊位费，一天能赚个三四十块的。攒多点钱，也想带我儿子去吃什么啃大鸡（肯德基），买几件新衣服。你就可怜阿姨一下，当没看见。成吗？阿姨求你了！
媛媛：阿姨，这不是我帮不帮的问题。而是你们违反了……。
老王妻：得了得了，我不想听你啰嗦。（豁出去似的）媛媛，你要还叫我阿姨，你就当没看见，去忙你的。你要认死理儿，就去报告执法员，罚我的款好了！（赌气似的一屁股坐到地上，后又猛然想起）咦？你不是跟我儿子在一个学校吗？兴许你们还同班呢！
媛媛：你儿子叫啥？
老王妻：叫……（猛然一拍脑袋）糟了！都过去半个钟头了，怎么还不见咱儿子来呢？是不是出事了？（急得团团转）
老王：（生气着急地）都怪你！我说不让东东送货，你说今天货带少了，硬要他送。你看看！
(老王夫妻急得团团转)：你说这可怎么办？（急得四处寻找，大声呼唤）东东，东东，你在哪儿？
东东（从右侧一瘸一拐地上）：妈妈，我在这儿！
老王夫妻（冲上前去）：怎么了？儿子，你这是怎么了？
媛媛（也快步走上前去）：你，你不是说推车回去了吗？你，你们……哦，我明白了！
老王妻：（痛心地流下眼泪）东东，你这是咋整的啊？
东东：（低头也流泪）：我，我不是怕你们等急了，就骑快了点嘛！结果被另一辆单车撞到了……不过没事，就破了点皮！（撸起袖子给看伤口）那个骑单车的叔叔帮我弄好了，单车也帮我推回家了。
媛媛：（奇怪地）怎么，你不是开始就推车回去了吗？？
东东：我怕父母等我着急，就抄另外的路兜回来，结果……
老王：（责备地对妻子）你呀你，孩子的命差点丧在你手里！好在是单车，要是撞上摩托车……汽车……
老王妻：（痛心地打断）老王，别说了！我悔得肠子都青了！我还不是为了几个钱嘛！孩子，痛吗？都是妈害了你！
东东：（替妈妈揩眼泪。《祝你平安》的背景音乐响起）妈，我没事！你们的话我都听见了。我不要吃肯德基，也不要新衣服，我只要我们一家平平安安！
媛媛：阿姨，我也是外地人。但是，正因为我们是外地人，才更应该遵守交通规则，更应该自尊自爱！人最宝贵的就是生命啊！阿姨，您说对吗？
老王妻：孩子，我听你的！遵守交规不要忘，平平安安最重要啊！
三人齐答：这就对了！
（四人轮流对观众唱）：
小朋友你慢慢走，小心前面跑来的车辆。大人们请看清楚，马路两边不准乱摆卖。开心出门去，平安回家来，不辜负家人朋友的期待……
（幕落） | 0 | negative_file/校园交通安全小品.docx |
宜春学院毕业设计评阅人评审表
|毕业设计题 | |
|目 | |
|学生姓名 | |专业班级 | |学号 | |
|评阅人姓名 | |职称及学位| |所在部门 | |
|评价项目 |好 |较好|一般 |差 |
|选题|01 |选题符合专业培养目标，体现综合训练 | | | | |
|质量| |基本要求 | | | | |
| |02 |题目难易度 | | | | |
| |03 |题目工作量 | | | | |
| |04 |题目与生产、科研、实验室建设等实际 | | | | |
| | |的结合程度 | | | | |
|毕业|05 |综合运用知识的能力（论文（设计）） | | | | |
|设计| |涉及学科范围，内容深广度及问题难易 | | | | |
|质量| |度 | | | | |
| |06 |应用文献资料的能力 | | | | |
| |07 |实验（设计）能力 | | | | |
| |08 |计算能力（数据运算与处理能力等） | | | | |
| |09 |外文应用能力 | | | | |
| |10 |计算机应用能力 | | | | |
| |11 |对实验结果的分析能力（或综合分析能 | | | | |
| | |力、技术经济分析能力） | | | | |
| |12 |插图（或图纸）质量 | | | | |
| |13 |论文（或设计说明书）撰写水平 | | | | |
| |14 |论文（或设计）的实用性与科学性 | | | | |
| |15 |论文（或设计）规范化程度（论文（或 | | | | |
| | |设计）栏目齐全合理、SI制的使用等） | | | | |
|毕业设计原创性 |□ 是 □ 部分引用 □ 部分抄袭 □抄袭 |
|评阅人评定成绩（百分制） | |
|评 | |
|阅 | |
|人 | |
|评 | |
|语 | |
| | |
| | |
| |评阅人签名： 年 月 日 |
注：1、评阅人由指导教师以外的具有副教授以上职称的教师担任，部分专业也可由具有
讲师职称或硕士以上学历教师担任。
2、评语内容必须注明是否达到答辩要求。
宜春学院毕业论文评阅人评审表
|毕业论文题 | |
|目 | |
|学生姓名 | |专业班级 | |学号 | |
|评阅人姓名 | |职称及学位| |所在部门 | |
|评价项目 |好 |较好|一般 |差 |
|选题|01 |选题符合专业培养目标，体现综合训练 | | | | |
|质量| |基本要求 | | | | |
| |02 |题目难易度 | | | | |
| |03 |题目工作量 | | | | |
| |04 |理论意义或实际价值 | | | | |
|毕业|05 |查阅文献资料能力 | | | | |
|论文| | | | | | |
|质量| | | | | | |
| |06 |综合运用知识能力 | | | | |
| |07 |研究方案的设计能力 | | | | |
| |08 |研究方法和手段的运用能力 | | | | |
| |09 |外文应用能力 | | | | |
| |10 |文题相符 | | | | |
| |11 |写作水平 | | | | |
| |12 |写作规范 | | | | |
| |13 |篇幅 | | | | |
| |14 |成果的理论或实际价值 | | | | |
|毕业设计原创性 |□ 是 □ 部分引用 □ 部分抄袭 □抄袭 |
|评阅人评定成绩（百分制） | |
|评 | |
|阅 | |
|人 | |
|评 | |
|语 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| |评阅人签名： 年 月 日 |
注：1、评阅人由指导教师以外的具有副教授以上职称的教师担任，部分专业也可由具有
讲师职称或硕士以上学历教师担任。
2、评语内容必须注明是否达到答辩要求。
| 0 | negative_file/宜春学院毕业设计评阅人评审表.doc |
3.风险分析
|风险因素 | 风险高低 | 风 险 原 因 | 对 策 |
|生 |设备 |中 |生产能力利用不足；产品|扩展销售，提高设备|
|产 | | |科研投入不足。 |利用率，加强科研投|
|方 | | | |入。 |
|面 | | | | |
| |产品 |中 | | |
| |工艺 |中 | | |
| | | | | |
| | | | | |
|市 |竞争优势 |中 |市场开拓不足，销售方面|努力增强市场投入，|
|场 | | |存在不少问题，难以达到|增加市场份额。 |
|方 | | |盈亏平衡。 | |
|面 | | | | |
| |销售策略 |中 | | |
| |销售网络 |中 | | |
| |价格 |中 | | |
| |份额 |中 | | |
| | | | | |
| | | | | |
|资 |原材料 |低 | | |
|源 | | | | |
|方 | | | | |
|面 | | | | |
| |人力 |低 | | |
| |资本 |低 | | |
| |能源 |低 | | |
| |技术 |中 | | |
| | | | | |
|管 |组织机构 |低 | | |
|理 | | | | |
|方 | | | | |
|面 | | | | |
| |决策程序 |低 | | |
| |控制手段 |低 | | |
| |分配制度 |低 | | |
| |业绩考核 |低 | | |
| | | | | |
| | | | | |
|财 |资产结构 |低 | | |
|务 | | | | |
|方 | | | | |
|面 | | | | |
| |资产质量 |低 | | |
| |汇率 |低 | | |
| |利率 |低 | | |
| |信息 |低 | | |
| |投资评价 |低 | | |
|环 |可使用资金 |低 |技术的发展会使产品的更|加大科技投入。 |
|境 | | |新换代加快，如不加强新| |
|方 | | |产品开发的投入，则市场| |
|面 | | |将会失去很多。 | |
| |可使用劳动力 |低 | | |
| |法律和政策 |低 | | |
| |技术进步 |中 | | |
| |全球一体化 |中 | | |
| | | | | |
| | | | | |
5.非财务性指标
|(1)劳动生产率指标 |
|人均销售收入=43.82万 |
|人均利润总额=4.19万 |
| |
| |
| |
|(2)主要技术经济指标 |
|新技术产品销售收入比重=57.95% |
|中成药销售方面的盈亏平衡点为销售5000万。 |
| |
| |
| |
|(3)研究与开发成果指标 |
|中药新药的研究开发，新产品、新工艺、新技术、新设备、新辅料的推广应用，中 |
|药材规范化种植的研究开发，中药知识产权应用与保护，高新技术改造项目等均投 |
|入相当大精力。 |
| |
| |
| |
|(4)安全生产指标 |
|无生产经营安全事故。 |
| |
| |
| |
|(5)环境保护指标 |
|“三废”处理情况均达标。 |
| |
| |
| |
6.企业的优势及面临的主要难题
|选择范围 | 优 势 | 难 题 | 原 因 及 对 策 |
| 广告 |是 | | |
| 品牌 |是 | | |
| 销售网络 | |是 |销售拓展不够，应予强化。 |
| 顾客稳定性 | |是 |应抓紧客户终端控制，加强联络。 |
| 市场占有率 | |是 |由于销售状况不佳，故而市场占有率较低。|
| 企业位置 |是 | | |
| 与员工关系 |是 | | |
| 财务资源 |是 | | |
| 管理 |是 | | |
| 产品质量 |是 | | |
| 产品差异性 |是 | | |
| 质量控制 |是 | | |
| 领导作风 |是 | | |
| 库存管理 |是 | | |
| 研究与发展 | |是 |科技方面投入不足。 |
| 工业技术 | |是 |同上。 |
| 公共关系 |是 | | |
| 公司声望 |是 | | |
| 决策 |是 | | |
| 生产与经营 | |是 |同上。 |
| 企业组织结构 |是 | | |
| 采购 |是 | | |
| 成本控制 |是 | | |
| 预测 |是 | | |
| 经营环镜 |是 | | |
| 企业形象塑造 |是 | | |
| 其他(请详细列 | | | |
|出) | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
7.重大问题说明
| |
|简述企业经营中存在的其他重大问题及其对策，包括历史遗留问题说明。 |
| |
|1、公司本部的商业经营面临着严峻的形势和挑战，外部有巨大的市场压力和激烈竞|
|争,内部有上市工作推迟等情况变化，盈利任务十分繁重，经营重点需要转移。 |
|2、公司的工业生产经营也面临着艰巨的任务，一是产品销售方面的市场开拓压力，|
|二是生产成本进一步降低的客观要求，减亏和扭亏任务十分繁重，营销政策有待调 |
|整。 |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| 0 | negative_file/SectionA_5.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |工艺废品库保管员 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |总师办 |直接上级 |华旭 |
| |直接下属 | |
|职责|拟制油漆工艺文件，推广应用新油漆品种 |
| |检查监督油漆工艺纪律 |
| |提议培训方案和组织培训油漆工的油漆技能 |
| |调研分析柴油机的外观市场竞争力 |
| |处理市场突发的油漆质量 |
| |宣传油漆及化学品（如清洗剂、粘胶剂）安全知识 |
| |负责接收、存放市场废品及确认退废责任和建帐工作 |
| |负责市场废品库的安全工作 |
| |完成上级领导交办的其他工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|编制和修订油漆工艺，油漆、清洗剂、化工产品推广的建议权 |
| |如何提高柴油机外观质量的建议权 |
| |如何提高油漆工技能及安全防护的建议权 |
| |如何预防柴油机油漆质量滑坡的建议权 |
| |油漆工及化工产品使用者安全自我保护意识的建立权 |
| |降低废品损失建议权 |
| |从废品数量统计中杜绝批量性故障的建议权 |
| 工 |内部|汇|定期直接上级递交《供应厂家退废零件品种和数量表》、《油 |
|作关|工作|报|漆工艺纪律 |
|系 |关系| | |
| | | |检查表》 |
| | | |不定期向直接上级递交《油漆工艺试验方案》等不定期向直接|
| | | |上级进行 |
| | | |口头工作汇报 |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 | |专业| |
|资格| | | | |
| |年龄 | |性别| |
| |工作经 | |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 | |
| |能 | |
| | | |
| | | |
| |职前培 | |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 | |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/工艺废品库保管员职位说明书.doc |
加工承揽合同（１）
订立合同双方：
承揽方：__________________
定作方：__________________
定作方委托承揽方加工________________，经双方充分协商，特订立本合同，以便
共同遵守。
第一条 加工成品：
|品 名 |规 格 |单 位 |数 量 |备 注 |
| | | | | |
| | | | | |
第二条 加工成品质量要求：______________________________________________
_________________________________________。（加工定作物品，需要封存样品的，应
当由双方代表当面封签，并妥为保存，作为验收的依据）
第三条 原材料的提供办法及规格，数量，质量：____________________________
_______________________________________________________（１，用承揽方原料完成
工作的，承揽方必须依照合同规定原材料，并接受定作方检验。承揽方隐瞒原材料的缺
陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响定作物的质量时，定作方有权要求重作，修
理，减少价款或退货。２，用定作方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材料的消
耗定额。定作方应按合同规定的时间，数量，质量，规格提供原材料。承揽方对定作方
提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知定作方调换或补齐。
承揽方对定作方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。３，原材
料等物品交（提）日期计算，参照第七条规定执行。）
第四条 技术资料，图纸提供办法：______________________________________
______________________________________________________（１．承揽方在依照定作
方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理，应当及时通知定作方；定
作方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。承揽方在规定的时间内未得到答复，有
权停止工作，并及时通知定作方，因此造成的损失，由定作方赔偿。２， 承揽方对于
承揽的工作，如果定作方要求保密，应当严格遵守，未经定作方许可不得留存技术资料
和复制品。３，定作方应当按规定日期提供技术资料，图纸等。）
第五条 价款或酬金：__________________________________________________
______________________________________（价款或酬金，按照国家或主管部门的规定
执行，没有规定的由当事人双方商定。）
第六条 验收标准和方法：__________________________________________
________________（１，按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标准。２．定
作方应当按合同规定的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定作方提交
必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目，应当
由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除定作方使用或保管不当
等原因而造成质量问题的以外，由承揽方负责修复或退换。３，当事人双方对承揽的定
作物和项目质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。）
第七条 交（提）货的时间和地点：________________________________________
___________________________________________________（１， 交（提）定作物期限
应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交（提）定作物，应当在事先与对方
达成协议，并按协议执行。２，交（提）定作物日期的计算：承揽方自备运输工具送交
定作物的，以定作方接收的戳记日期为准；委托运输部门运输的，以发运定作物时承运
部门签发戳记日期为准；自提定作物的，以承揽方通知的提取日期为准，但承揽方在发
出提取定作物的通知中，必须留给定作方以必要的途中时间；双方另有约定的，按约定
的方法计算。）
第八条 包装要求及费用负担：__________________________________________
__________
第九条 运输办法及费用负担：__________________________________________
__________
第十条 结算方式及期限：______________________________________________
______
第十一条 其他：_____________________________________________________（
如：１． 根据国家有关规定，定作方可向承揽方交付定金。定金数额由双方协商确定
。定作方不履行合同的，无权请求返还定金。承揽方不履行合同的，应当双倍返还定金
。２．根据国家有关规定，经当事人双方约定，定作方可向承揽方给付预付款。承揽方
不履行合同的，除承担违约责任外，必须如数返还预付款。定作方不履行合同的，可以
把预付款抵作违约金和赔偿金；有余款的可以请求返还。等等。）
第十二条 承揽方的违约责任：
一，未按合同规定的质量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，应当按质论
价；不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任；经过修整或调换后
，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由承揽方赔偿。
二，交付定作物或完成工作的数量少于合同规定，定作方仍然需要的，应当照数补
齐，补交部分按逾期交付处理；少交部分定作方不再需要的，有权解除合同，因此造成
的损失由承揽方赔偿。
三，未按合同规定包装定作物，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，
并承担因此而支付的费用。定作方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，承揽方应
当偿付定作方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合同规定造成定
作物毁损，灭失的，由承揽方赔偿损失。
四，逾期交付定作物，应当向定作方偿付违约金________元；（合同中无具体规定
的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向
定作方偿付违约金）以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之
一偿付违约金。
未经定作方同意，提前交付定作物，定作方有权拒收。
五，不能交付定作物或不能完成工作的，应当偿付不能交付定作物或不能完成工作
部分价款总值的_____％（１０％--３０％幅度）或酬金总额的_____％（２０％--
６０％幅度）违约金。
六，异地交付的定作物不符合合同规定，暂由定作方代保管时，应当偿付定作方实
际支付的保管，保养费。
七，实行代运或送货的定作物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负
责运到指定地点或接收单位（人）外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责
任。
八，由于保管不善致使定作方提供的原材料、设备、包装物及其它物品毁损、灭失
的、应当偿付定作方因此造成的损失。
九，未按合同规定的办法和期限对定作方提供的原材料进行检验，或经检验发现原
材料不符合要求而未按合同规定的期限通知定作方调换，补齐的，由承揽方对工作质量
，数量承担责任。
十，擅自调换定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有权拒收，承揽方应
赔偿定作方因此造成的损失。如定作方要求重作或重新修理，应当按定作方要求办理，
并承担逾期交付的责任。
第十三条 定作方的违约责任：
一，中途变更定作物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿承揽方因此造成的损
失。
二，中途废止合同，属承揽方提供原材料的，偿付承揽方的未履行部分价款总值的
____％（１０％--
３０％幅度）的违约金；不属承揽方提供原材料的，偿付承揽方以未履行部分酬金总额
的__________％（２０％---６０％的幅度）违约金。
三，未按合同规定的时间和要求向承揽方提供原材料、技术资料、包装物等或未完
成必要的辅助工作和准备工作，承揽方有权解除合同，定作方应当赔偿承揽方因此而造
成的损失；承揽方不要求解除合同的，除交付定作物的日期得以顺延外，定作方应当偿
付承揽方停工待料的损失。
四，超过合同规定期限领取定作物的，除按本条第五款规定偿付违约金外，还应当
承担承揽方实际支付的保管、保养费。定作方超过领取期限六个月不领取定作物的，承
揽方有权将定作物变卖，所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给定作方；变卖
定作物所得少于报酬、保管、保养费时，定作方还应补偿不足部分；如定作物不能变卖
，应当赔偿承揽方的损失。
五，超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定向承揽方
偿付违约金；以酬金计算的，每逾期一天，按酬金总额的千分之一偿付违约金。
六，无故拒绝接收定作物，应当赔偿承揽方因此造成的损失及运输部门的罚款。
七，变更交付定作物地点或接收单位（人），承担因此而多支出的费用。
第十四条 不可抗力：在合同规定的履行期限内，由于不可抗力致使定作物或原材
料毁损、灭失的，承揽方在取得合法证明后，可免予承担违约责任，但应当采取积极措
施，尽量减少损失，如在合同规定的履行期限以外发生的，不得免除责任；在定作方迟
延接受或无故拒收期间发生的，定作方应当承担责任，并赔偿承揽方由此造成的损失。
第十五条 纠纷的处理：加工承揽合同发生纠纷时，当事人双方应协商解决；协商
不成时任何一方可向合同管理机关申请调解，仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
本合同自
年____月____日起生效，合同履行完毕即失效。本合同执行期间，双方不得随意变更和
解除合同，合同如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同
具有同等效力。
本合同正本一式二份，定作方和承揽方各执一份；合同副本一式____份，交______
_（如经签证或公证，则应送签证机关或公证机关）各留存一份。
定作方：____________________（盖章）
代表人：____________________（盖章）
地址：________________________________
电话：________________________________
开户银行：____________________________
帐号：______________________________
承揽方：__________________________（盖章）
代表人：__________________________（盖章）
地址：_________________________
电话：_________________________
开户银行：_____________________
帐号：_________________________
年 月 日订
| 0 | negative_file/加工承揽合同（１）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份技术部特 |岗位编 |0167019 |所在部门 |股份技术部 |
| |需产品开发员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份技术部特殊需货设计室主任 |
|直接下级 | |
|内部关系 |公司各部门 |
|外部关系 |进出口公司、商务客户、供应商 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份技术部特殊需货设计室主任 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|协助本室经理做好日常工作，主要编写绘制出口、集团消费、临时计划技术通知、图纸|
|。参加出口或集团消费客户会谈，了解客户技术要求，掌握出口或集团消费动态。组织|
|实施出口或集团消费样机制作与实验，组织实施以出口或集团消费为主要目的产品改造|
|或新产品开发工作。为生产车间、进出口公司、商务公司提供出口或集团消费产品技术|
|支持。向进出口公司、商务公司、商务客户提供并交流技术资料。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、特需订单的技术准备 |
|(1)、研究、交流、确认订单技术要求[承办] |
|(2)、绘制订单图纸[承办] |
|(3)、编写订单技术通知单[承办] |
|(4)、下发订单技术通知单[承办] |
|(5)、编写订单试制任务单[承办] |
|(6)、下发订单试制任务单[承办] |
|(7)、编写订单实验委托单[承办] |
|(8)、审核订单实验委托单[审核] |
|(9)、下发订单实验委托单[承办] |
|(10)、编制订单印刷材料样本[承办] |
|(11)、下发订单印刷材料样本[承办] |
|(12)、订单样机制作[协办] |
|(13)、订单样机、实验[承办] |
|2、特需订单的生产 |
|(1)、订单生产指导[协办] |
|(2)、订单技术图纸、文件等资料归档[承办] |
|3、向商务公司提供技术支持 |
|(1)、根据客户需求，向商务公司提供相关材料[承办] |
|4、向特殊客户提供技术支持 |
|(1)、特殊客户技术支持与服务[协办] |
|(2)、提供特需客户所需技术资料[承办] |
|(3)、特需产品定额核算[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |机械类、实用技术类 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、参与性、诚实、主动性、创造性、智慧 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、分析判断力、口头表达能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |学习能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分类；观察；诊断|
| | |；评价）、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、特需订单的技术准备 |
|(1)、研究、交流、确认订单技术要求[承办] |
|(2)、绘制订单图纸[承办] |
|(3)、编写订单技术通知单[承办] |
|(4)、编写订单试制任务单[承办] |
|(5)、编制订单印刷材料样本[承办] |
|(6)、订单样机制作[协办] |
|(7)、订单样机、实验[承办] |
|2、特需订单的生产 |
|(1)、订单生产指导[协办] |
|3、向特殊客户提供技术支持 |
|(1)、特殊客户技术支持与服务[协办] |
|(2)、提供特需客户所需技术资料[承办] |
|(3)、特需产品定额核算[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、参与性、自信、诚实、主动性、创造性、智慧、踏|
|能力 | |实、勤奋 |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、控制能力、分析判断力、口头表达能力、协调|
| | |能力、分析问题的能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |学习能力、数学计算能力、科研能力（调查；研究；编辑；分析；分|
| | |类；观察；诊断；评价）、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |英语国家四级 |
|特定 |管理能力 |计划能力、控制能力、协调能力、分析问题的能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |数学计算能力 |
| 0 | negative_file/股份技术部特需产品开发员[0167019]工作说明书.doc |
|润泽科技发展有限公司 |
|融资计划书 |
| |
|（初稿） |
| |
|2012年3月 |
目录
第一章 概 览 4
1．公司基本情况 4
2．公司业务综述 4
3．本次融资概况 5
4．融资资金用途 5
第二章 融资人业务 6
1．公司所处行业分析 6
2．行业市场预测分析 10
2.1) 我国数据中心服务市场预测 10
2.2) 我国云存储市场预测 11
2.3) 北京周边新建大型数据中心供不应求 13
3．我国同类企业介绍 14
3.1) 世纪互联 14
3.2) 中金数据 17
3.3) 万国数据 18
3.4) 鹏博士 19
3.5) 国富瑞数据 21
4．我国云计算数据中心园区介绍 22
4.1) 环渤海区域 22
4.2) 长三角区域 25
4.3) 珠三角区域 28
4.4) 成渝区域 30
4.5) 东北区域 33
4.6) 西北区域 35
第三章 公司运营分析 38
1．目标客户 38
2．服务内容 38
2.1) 第三方数据中心基础设施及相关增值服务 38
2.2) 提供云存储服务 39
2.3) 机房、办公和研发用建筑出租、出售和园区管理 40
2.4) 数据中心能源系统服务 40
3．营销策略 40
3.1) 品牌策略 40
3.2) 大客户直销策略 41
3.3) 合作共赢策略 42
3.4) 政府扶持策略 43
4．建设规划和现状 44
4.1) 润泽国际信息港园区设计 44
4.2) 润泽国际信息港建设进度 45
5．公司组织结构 47
第四章 公司财务预测分析 49
1．财务预测基本假设 49
2．数据中心运营（A-1机房）分析预测 50
2.1) 收入分析预测 50
2.2) 运营成本分析预测 54
2.3) 利润和利润分配分析预测 56
2.4) 项目投资现金流预测 58
2.5) 项目投资回报分析 58
3．公司现金流分析预测 59
第五章 本次融资计划 62
1．项目资金缺口分析 62
2．本次募集资金分析 63
3．本次募集资金的运用 63
第六章 公司优势 64
1、区位优势 64
1.1) 环渤海经济圈、环京津经济圈的中心 64
1.2) 位于北纬39.5度，有利于大型绿色数据中心的建设 65
1.3) 北京周边市场对数据中心服务供不应求 65
2．政策优势 65
3．优秀的管理、顾问团队 65
4．先进的数据中心能源系统解决方案 66
5．高端的合作伙伴，高质量的设施、技术和管理 67
第七章 风险因素 68
1．市场风险 68
1.1) 潜在顾客的需求量 68
1.2) 市场份额 68
1.3) 市场进入障碍 69
1.4) 可替代产品 69
1.5) 云存储市场发展 70
2．价格风险 70
3．人才风险 71
4．服务风险 71
5．投资风险 71
第一章 概 览
1．公司基本情况
公司名称：润泽科技发展有限公司
英文名称：Range Technology Development Co., Ltd.
注册地址：河北省廊坊经济技术开发区
注册资本：人民币2亿元
法定代表人：周超男
经营范围：技术推广和服务；数据中心（IDC）、IT产业研发；信息增值服务、IT
产业孵化服务；提供网络管道推广服务
设立情况：由天童通讯网络有限公司和天星汇市政工程有限公司在2009年8月发起
设立本公司。2009 年8 月13 日，公司在廊坊市工商行政管理局核准登记，
《企业法人营业执照》注册号为130001000012289。
目前股本结构：天童通讯网络有限公司 99%；天星汇市政工程有限公司 1%
控股股东及实际控制人：周超男
2．公司业务综述
润泽科技发展有限公司是经国家工商总局核准成立的专业从事通信基础设施系统解
决方案的供应商，是大型数据中心的投资建设、运营和维护服务的现代高科技企业。润
泽公司的主要工作是整合政策、资本、技术等资源，投资建设润泽国际信息港产业园区
。润泽国际信息港的目标定位是：开放式云存储数据中心产业集聚平台。整个项目计划
在2016年全部完成，届时将成为亚洲最大的云存储产业基地。
润泽科技发展有限公司经营的主要业务包括：1）数据存储与备份服务；2）数据中心服
务；3）数据中心基础设施服务；4）信息增值与IT产业孵化服务；5）相关技术研发及支
持服务。
园区用地性质为教育科研用地，润泽公司拥有园区的全部产权及其开发和经营权，所
建的机房以及教育、研发和办公用房的产权可分割出售给入住园区的企业。
润泽公司拥有IDC经营牌照，并已通过ISO9001、ISO14001和GB/T28001质量体系认证
。
3．本次融资概况
润泽国际信息港2012年发展建设的资金缺口大约为3.4亿元，计划以股权融资或股权
加债务组合的形式 （包括信托融资）筹集这笔发展资金。
润泽科技发展有限公司的现价估值约为31.2
亿元，如果3.4亿的资金缺口全部由股权融资的形式筹集，润泽科技发展有限公司拟出让
大约11% 的股份。
4．融资资金用途
此次筹集的3.4亿元资金将全部用于第一期三栋数据中心（A-1、A-5、A-
4）的建设投资，其中1.9亿元用于第一栋数据中心A-
1的机电设备和安装工程，1.5亿元用于第三栋数据中心的土建工程。
第二章 融资人业务
1．公司所处行业分析
1) 全球数据量急剧增长是一个必然的、历史性的趋势
近年来，随着信息化的快速发展，无论在全球或是在中国，数字化的信息量均呈现出一
种爆炸性增长的态势。
美国IDC公司早在2007年就对全球的数字信息资源进行过调查研究，结果表明，全球数字
信息资源正进入一个前所未有的快速增长时期。IDC测算，2006年全球的数字信息量共约
161
EB，大约是现有各种书籍所含信息量的300万倍；并预测2010年全球的数字信息资源总量
约为988 EB，平均的复合年增长率为57%。
数据量的剧增带来数据存储需求的剧增。国际知名的咨询公司Gartner报告指出，2008年
，美国企业存储阵列的购买总量为 5.83 EB，而2013年则将达到51.73
EB，5年间增加9倍。2009至2013年，企业混合存储能力的总购买需求预测值将是2008年
的20倍，达到121.67
EB，与2006年全球数字化信息的总量相近。这是由于企业的数据量由GB级增加到TB级后
，正在迅速地向PB级发展。有专家预测，未来5年全球数据存储需求的复合年增长率约为
35%
至65%。因此，无论从需求或是供给方面，都可以验证全球数字化信息总量爆炸性增长这
个大趋势。
过去10年，我国信息化飞速发展。与信息化相关的主要指标，增长10倍以上的有移动电
话用户数、计算机拥有量、网站数量；增长20倍以上的有互联网网民、IPv4地址数；增
长100倍的有互联网域名数；国际出口带宽增长了近360倍；网页数量年增长率超过100%
；社交网站年增长率超过30%；网络游戏和视频服务年增长率在40%
左右，使用率在60% 以上。
由于信息革命的本质是一场信息数字化的革命，信息革命越深入，数字化的数据和信息
就越丰富、存量就越多；而信息化的结果实际上是在我们生活的物理世界之外，不断地
映射出一个与物理世界同态的数字世界。当前这种数据量的爆炸性增长将是一个必然的
、持续的、历史性的趋势，这也是为什么数据中心的建设和数据存储技术的发展受到全
球广泛关注和重视的原因之一。
2) 数据中心的产业化是一个必然的趋势
美国IDC公司的研究表明，2009年中国各类数据中心和机房的总量约为52万个。其中
小于100平米的小型数据中心和微型机房是中国数据中心市场的主要形态，全国70%
以上的服务器安装运行于此类数据中心。与发达国家相比，我国数据中心的发展水平相
当落后，与我国信息化急剧发展的形势极不相称。
由于技术、资金和人才等原因，不少中小规模的数据中心技术架构落后，资源调配能
力低，管理与发展不协调，资源平均利用率仅为20%
至30%，普遍存在能效差、水平低、重复建设等现象。
同时，许多由信息化所催生或快速发展的新兴产业，特别是在金融、电信、政府、能源
、交通、民生、网络经济、互联网服务、信息安全等行业，数据中心的发展则远远跟不
上业务扩展和数据量爆炸性增长的需求。随着业务和数据集中管理所产生的需求的急剧
增加，业务模式的不断变革和业务内涵的急剧扩展，网络视频信息等非结构化数据的急
剧膨胀，以及对越来越高的信息安全和业务连续性要求所产生的数据备份需求，使传统
数据中心在规模、能耗、效率、资源整合、绿色成长、快速响应、信息安全等方面，面
临极为严重的挑战，已经不堪重负。目前，一个上规模的数据中心三年的电能消费，大
约就等于该数据中心的建设费用；数据中心建设的速度可能完全赶不上数据量和存储需
求增长的速度；存储技术的快速发展和升级，使各单位的IT人才资源也捉襟见肘，根本
无力应对。目前国内许多政府和企业数据中心已经陷入了营运危机，分散自建数据中心
的路子已经走不下去了。
数据中心从分散走向集中，通过采用最先进的存储技术，一体化的数据存储、备份、冗
余和控制管理，形成更为便捷、经济、安全、规模化的服务，已经成为一个全球性的趋
势。目前，基于云存储技术提供的数据存储服务，其效益大约在单位自建数据中心的10
倍以上，产业化的优势非常明显。无论对于政府或企事业单位而言，数据中心的发展都
必须走产业化发展的路子，通过集约化达至有效地利用社会资源。
近年来，全球第三方数据中心服务市场发展很快。2008年，全球第三方数据中心业务成
交金额同比增长43%，达171亿美元。2010至2014年，拉丁美洲、英国的第三方数据中心
市场将分别增长61%
和74%。2011年7月，美国政府提出整合联邦政府的2,000个数据中心，将撤销至少800个
数据中心，转移部分政府数据业务至第三方服务。显然，数据中心的产业化正在快速发
展之中，第三方服务逐渐成为数据存储的主流。
从我国信息化水平已经与全球平均水平相当这个事实出发，按“数字化信息总量也与全球
平均水平相当”这个假设来估计，2010年我国的数字化信息总量约为205.2EB。按各方预
测的全球数字化信息总量增速（35%-
65%）的中间值，估计我国数字化信息总量的增速，则2020年中国数字化信息的总量可能
达到150亿TB，按国际上当前数字存储技术的先进水平（平均150TB/机柜）测算，150亿
TB的存储量大约需要约1亿个机柜。为此，大约需要2.1亿平米的机房面积和6.6亿平米的
数据中心建筑面积,
如果这150亿TB的数据量有10%存储在商业化的数据中心，将需要2100万平方米的商业化
机房面积，6600万平方米的商业化数据中心机房建筑面积。
目前,我国商业化数据中心的面积尚不足100万平方米。
3) 云存储的技术特点及发展趋势
继个人计算机、互联网变革之后，云计算被看作是第三次IT浪潮，它将带来生活、生产
方式和商业模式的根本性改变，成为当前全社会关注的热点。
[pic]
云计算具有下面这些特点：1)资源池：计算资源汇集在一起，通过多租户模式服务多个
消费者。在物理上，资源以分布式的共享方式存在，但最终在逻辑上以单一整体的形式
呈现给用户;
2)按需、自助：用户可以根据自身实际需求，通过网络方便地进行计算能力的申请、配
置和调用，服务商可以及时进行资源的分配和回收;
3)快速弹性：服务商的计算能力能够快速而弹性地实现供应。服务商可以根据访问用户
的多少，增减相应的IT资源（包括CPU、存储、带宽和软件应用等）,
使得IT资源的规模可以动态伸缩，满足应用和用户规模变化的需要;
4)广泛的网络访问：使用者不需要部署相关的复杂软硬件基础设施和应用软件，直接通
过互联网或企业内部网访问即可获取云中的计算资源;
5)可度量的服务：云服务系统可以根据服务类型提供相应的计量方式，如根据用户使用
云资源的时间长短和资源的多少进行服务收费。
云存储是在云计算概念上延伸和发展出来的一个新的概念，是指通过集群应用、网格技
术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型的存储设备通过应用软件集合
起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。
当云计算系统运算和处理的核心是大量数据的存储和管理时，云计算系统中就需要配置
大量的存储设备，云计算系统也就转变成为一个云存储系统。所以，云存储是一个以数
据存储和管理为核心的云计算系统。就如同云状的广域网和互联网一样，云存储对使用
者来讲，不是指某一个具体的设备，而是指一个由许许多多个存储设备和服务器所构成
的集合体。使用者使用云存储，并不是使用某一个存储设备，而是使用整个云存储系统
带来的一种数据访问服务。所以严格来讲，云存储不是存储，而是一种服务。云存储的
核心是应用软件与存储设备相结合，通过应用软件来实现存储设备向存储服务的转变。
云存储技术和解决方案是以简化、加快云环境和分布式IT环境的部署工作，随时满足
企业不断变化的业务和监管需求。通过部署一个边缘到核心的集成云基础架构，按照步
骤将数据和用户迁移至云。这可以让企业和云服务提供商方便快速、经济高效地打造一
种基于云的服务。在线存储服务，或者说是云存储，是一种已经成熟的趋势。
在未来，企业会把数据中心的一部分，特别是备份中心，放入“云”中去。
2．行业市场预测分析
2.1) 我国数据中心服务市场预测
美国IDC公司预测，中国数据中心服务市场从2010至2014年的复合增长率将会达到23.5％
。
[pic]
在中国数据中心服务市场的服务提供方中，电信运营商是市场的主导者。2009年初，中
国电信行业的改革与重组尘埃落定，形成中国电信、中国联通和中国移动三足鼎立的局
面。重组后，中国电信拥有最多的数据中心资源，其次为中国联通及中国移动。中国联
通和中国移动在数据中心建设方面的投入力度较大，发展相对较快。同时，数量众多的
小规模非运营商数据中心服务提供商在市场动荡中优胜劣汰，许多中小型数据中心服务
提供商退出了市场，而一些管理相对规范，服务较为完善的中小型数据中心服务提供商
在竞争中脱颖而出，抓住了更多的客户及发展机会。另一方面，规模较大的，拥有较多
数据中心资源的服务提供商突出其竞争优势，占据了更多的市场份额。这些服务商通过
上市融资等方式，实现了数据中心的规模化运营；加大了数据中心的建设力度；强化了
数据中心新技术研发能力；提升了数据中心增值服务水平。
未来的市场上，数据中心服务领域的并购会加剧，一些规模相对较大的数据中心服务提
供商会在竞争中胜出，该市场呈现逐渐整合的趋势，电信运营商与这些较大的非运营商
数据中心服务提供商占据了大多数的数据中心服务市场份额；与此同时，非运营商数据
中心服务提供商将会更强调其差异化的增值服务能力，以便于获得更多的市场机会。
2.2) 我国云存储市场预测
中国云计算产业的发展可分为三个阶段。1)准备阶段：主要是技术储备和概念推广阶段
，解决方案和商业模式尚在尝试中。用户对云计算认知度仍然较低，成功案例较少。初
期以政府公共云建设为主。2)起飞阶段：产业高速发展，生态环境建设和商业模式构建
成为这一时期的关键词，进入云计算产业的“黄金机遇期”。此时期，成功案例逐渐丰富
，用户了解和认可程度不断提高。越来越多的厂商开始介入，出现大量的应用解决方案
，用户主动考虑将自身业务融入云。公有云、私有云、混合云建设齐头并进。3)成熟阶
段：云计算产业链、行业生态环境基本稳定；各厂商解决方案更加成熟稳定，提供丰富
的XaaS产品。用户云计算应用取得良好的绩效，并成为IT系统不可或缺的组成部分，云
计算成为一项基础设施。
[pic]
当前，中国云计算产业正从准备阶段步入起飞阶段，处于大规模爆发的前夜。
全球IT市场咨询公司思林博德市场咨询Springboard
Research在2010年5月发布了《中国云存储服务报告, China Cloud Storage Services
Report》报告显示，
在未来的5年，中国云存储服务市场的年复合年增长率将达到103%。Springboard认为，
中国云存储服务市场将由2009年的605万美元快速增长至2014年的2.0854亿美元。报告指
出，尽管每月每GB的存储服务价格将持续下降，但是云存储市场总采用量的增长幅度更
为迅猛，这将推动云存储市场整体规模在未来5年内快速上扬。
[pic]
Springboard定义的‘云存储服务’是指云存储服务供应商提供的存储和存储相关的服务。
这些服务商包括了托管服务提供商，电信运营商和云存储技术厂商。云存储服务将提供
先进的文件共享和内部协作服务，其中包括数据备份、归档和远程共享，以及互联网电
视（IPTV）和互联网视频安全应用（IPVS）的集中存储等不用类型的存储服务。根据Sp
ringboard的报告显示，在中国的交通运输业，制造业，公共事业以及能源业，云存储服
务将有高潜在需求，中型企业将是云存储服务在中国第一批大规模应用的企业群体。小
型和大型企业将紧随其后。该报告进一步指出，“降低总体拥有成本”和“简单而快速的实
施”是驱动整个云存储市场的主要因素。
而在云存储服务提供商中，传统的主机托管服务提供商将成为市场的倡导者，他们将
倾向于更多的云存储服务投资，并重新包装其现有的托管服务。
2.3) 北京周边新建大型数据中心供不应求
北京是我国数据中心服务需求量最大的三个区域之一，近年来,北京周边对大型数据
中心设施的需求十分旺盛。
现代大型数据中心的用电量非常大，是高耗能产业，受制于对节能减排指标的要求，
北京市已经在限制大型数据中心的兴建，北京市规划委基本不批新的数据中心项目。除
此之外，大型数据中心的建设需要巨大的投资规模和较长的建设周期。所以，北京周边
对新建大型数据中心的供给十分有限。同时，北京周边有空余能力的现有大型数据中心
也比较少。
故而，在京津冀地区对大型数据中心的需求不断增加的背景下，北京周边新建大型数
据中心的供给远不能满足对其的需求。
3．我国同类企业介绍
目前国内专注于数据中心建设和运营的公司主要有中金数据、万国数据、国富瑞数据
、世纪互联、鹏博士等几家公司，这几家公司在商用IDC领域各有竞争优势，一些企业已
经形成了规模较大的单体数据中心。
3.1) 世纪互联
世纪互联创立于1996年，是中国最早的ISP/IDC服务商之一，是目前中国规模最大的电信
中立互联网基础设施服务提供商。世纪互联总部设在北京，在上海、广州、成都、东京
、美国硅谷等地设有分支机构。主营业务包括互联网数据中心服务（IDC）、互联网内容
分发/加速服务（CDN）、以及全方位的增值服务和完整的行业解决方案。2011年4月21日
，世纪互联在美国纳斯达克股票交易上市，发行结束当日总市值达9.8亿美元。
目前，世纪互联在国内33个城市运营58家数据中心，在北京拥有超过10000平米的电
信级数据中心，在华南、华东及全国其他城市拥有超过50000㎡的大型电信级数据中心。
这些基础设施均由数据中心和数据传输网络组成，一共管理有超过7300个机柜，覆盖超
过39000个服务器。世纪互联独立于电信运营商的数据传输网络包括超过300个服务提供
点，每个服务提供点指代由一个地方链接其他网络领域的连接点。
|机房分区|位置 |基本情况 |
|华北区机|北京M5数据中心：位于北|机房总面积3000多平米，遵照 TIER |
|房. |京市朝阳区酒仙桥东路1 |4标准设计 |
| |号M5楼 | |
| |北京B28数据中心：位于 |机房承重900kg/㎡,可以抵抗8级地震 |
| |北京市朝阳区中关村电子|；3路独立高压供电，N+1柴油发，2（|
| |城科技园内 |N+1）UPS供电，UPS、空调全部双路供|
| | |电。 |
| |北京兆维数据中心：原吉|总建筑面积5000多平米，现共有机柜1|
| |通网络酒仙桥兆维机房楼|46个，并可扩展到230个， |
| |北京亦庄网通数据中心：|专用面积2.1万平米，机房楼板承重80|
| | |0kg／㎡，可抗8级地震；3台柴发机组|
| | |；2组RC精密空调，每组制冷量为71KW|
| | |。 |
| |北京亦庄电话局数据中心|2008年新建机房，机房地板承重800kg|
| |：北京经济技术开发区 |/㎡，抗震烈度大于8级；1台2000KVA |
| | |英国威尔逊柴发机组。 |
| |北京八里桥数据中心：北|机房地板承重800kg/㎡，抗震烈度大 |
| |京市通州区八里桥市场中|于8级； |
| |路118号 | |
| |天津塘沽数据中心：位于|机房地板承重600kg/㎡，抗震烈度达8|
| |天津市塘沽区经济开发区|级；1600KVA柴发机组。 |
| |天津华苑数据中心：位于|五层共20910平方米独立大楼，满配容|
| |天津市南开区新技术产业|量2800个机柜，约45000台服务器；九|
| |园区华苑产业区梓苑路6 |组共36台 |
| |号 |Liebert系列UPS主机，每组功率为250|
| | |0KW，总功率为22500KW；十台康明斯(|
| | |CUMMINS）2000KVA大功率柴发机组， |
| | |自备1小时油箱。 |
| |河北廊坊和平路二枢纽数|可抗8级地震 |
| |据中心 | |
|华东区机|上海市北数据中心：距离|楼板承重750kg／㎡，可抗8级地震；2|
|房 |人民广场仅9公里 |组1000KVA柴发机组；UPS |
| | |30分钟，油机满负载续航3.5小时。 |
| |上海同普数据中心：位于|UPS 45分钟 |
| |上海市同普大楼4层 | |
| |上海真如数据中心：位于|地板承重达1000Kg/㎡；机房提供3路 |
| |上海市普陀区真大路6号 |市电+UPS，UPS 30分钟。 |
| |上海全华数据中心：位于|机房楼板承重800kg／㎡，可抗8级地 |
| |全华大厦6层 |震；双路高压供电，总容量达 |
| | |2000KVA； |
| |上海浦东软件园数据中心|机房楼板承重700kg／㎡，可抗8.5级 |
| |：坐落在上海浦东软件园|地震；三路高压供电，总容量达 |
| |内 |20000KVA；3组柴发机组提供7800KVA |
|华南区机|广东广州亚太信息引擎数|机房建筑面积达1.5万平米，主机托管|
|房 |据中心：位于广州高唐软|总面积达4456平米，49U标准机架，机|
| |件园内 |架总数1707个；4台2000KW卡特彼勒柴|
| | |发机组；3台300冷吨和3台600冷吨的 |
| | |美国特灵冷水机组。 |
| |广东广州较场西数据中心|机房楼板承重800kg／㎡，抗震大于8 |
| |：广州越秀区较场西路19|级； |
| |号 | |
| |广东深圳维用数据中心：|机房楼板承重800kg／㎡，抗震强度8 |
| |位于深圳科技园中区维用|级；1600KW×2柴发机组；每机架供电2|
| |大厦内 |200VA；水冷空调，制冷量大于600大 |
| | |卡/平米 |
| |广东深圳福永数据中心：|达到国家级AA |
| |位于深圳市宝安区福永镇|级标准设计，是华南区最大的单体数 |
| |德金工业区 |据中心；抗震强度8级；每机架供电22|
| | |00VA。 |
|华西区机|陕西西安经开数据中心：|2009年1月份正式投入运营，TIER |
|房 |位于西安市经济技术开发|4标准；供电总容量为2×7500KVA；3组|
| |区 |柴发机组，满载运行13个小时以上； |
| | |爱默生UPS 15分钟。 |
3.2) 中金数据
中金数据系统有限公司由北京东方盛世投资有限公司、中信信息科技投资有限公司、
北京金高科技股份有限公司于2005年5月10日共同发起设立，是一家纯内资的民营企业。
公司的定位是：以自行管理、功能齐备、高可用的数据中心为基础，以专业化的技术服
务团队和系统服务产品为核心，向高度依赖IT系统运作其关键业务的重点行业客户提供
信息系统场地支持服务、生产中心运营托管服务、灾难备份和业务恢复服务。中金数据
是一家新型的信息技术系统外包服务企业，目前中金数据的客户主要是大的金融机构，
像银行，保险公司，还有一些央企，以及一些外资企业，在IT的信息系统外包方面，现
在是国内规模最大的。
中金数据从2006年开始在北京经济技术开发区亦庄建设了一个高等级的数据中心，一
期工程2008年建成运行，
二期工程从2011年1月1日正式动工开建。中金数据的烟台数据中心、华南数据中心和昆
山数据中心正在建设过程中。这些数据中心的详细情况如下：
|北京数据中心 |烟台数据中心 |华南数据中心 |
|北京数据中心一期工程于|位于烟台经济技术开发 |中金华南中心为多节点 |
|2006年6月奠基，2008年6|区，占地20万平米，规 |集群模式，由位于增城 |
|月底投入使用。位于北京|划总建筑面积为28万平 |国家级经济技术开发区 |
|经济技术开发区，占地6.|米。首期7.8万平米，投|的中金华南主中心和位 |
|6万平米。规划建筑面积 |资8.85亿元，2010年7月|于广州以及深圳的应用 |
|为10万平米，一期工程建|，项目一期工程基本完 |中心构成。规划建设面 |
|筑面积5.6万平米，整个 |工。 |积25万m²，项目于2010 |
|数据中心按国际行业标准| |年10月动工，预计2012 |
|T4级要求设计。 | |年内完工。项目计划总 |
| | |投资40亿元人民币，拟 |
| | |用地面积300亩。 |
|中央机房建筑面积为1700| | |
|0平米，可提供1.2kW/平 | | |
|米的IT设备用电，以及相| | |
|应的精密空调制冷能力。| | |
|监控管理楼建筑面积1130| | |
|0平米，是数据中心的运 | | |
|维支持工作区域，包括IT| | |
|监控中心、基础设施监控| | |
|中心、安全防范监控中心| | |
|、消防监控中心、技术支| | |
|持服务中心。 | | |
|二期工程从2011年1月1日| | |
|正式动工开建，主体结构| | |
|于2011年10月18日顺利封| | |
|顶。总建筑面积4.9万平 | | |
|米，其中中央机房3.2万 | | |
|平米，可支撑6000个标准| | |
|机柜、2 0万台标准服务 | | |
|器的运行，按T4级和GB | | |
|50174-2008 | | |
|A级标准建设。 | | |
3.3) 万国数据
万国数据服务有限公司（Global Data Solutions
Limited，简称GDS）成立于2000年，是立足于中国、服务于亚太市场的高可用性IT外包
服务提供商，主要为客户提供灾难恢复服务、业务连续管理服务、IT管理服务及相应的
咨询和培训服务，形成了完整的高可用性服务产品线和面向行业特性，特别是银行业数
据灾备，的解决方案。
截止2011年底，GDS在北京、上海、广州、深圳、成都、昆山等6个城市运营着15个高
等级数据中心和新一代绿色数据中心，拥有数据中心建筑面积达10万平米，可提供超过
3万平米的机房面积。
|上海外高|建筑面积2.4万平米，机房|总装机容量为3.2 |制冷系统满载时，|
|桥旗舰数|净面积为6432平米，投资 |万KVA，供电密度 |将产生4千冷吨的 |
|据中心 |约8亿元，T4等级，是目前|每平米1.4KW。 |制冷量，制冷能力|
| |上海乃至华东地区最大的 | |可达到每平米2KW |
| |数据中心。 | |。 |
|深圳数据|2000 |双供电、UPS电源 | |
|中心 |年深圳建立中国第一个商 |两台备份发电机 | |
| |业化灾难恢复数据中心， | | |
| |占地面积超过7千平米。 | | |
|北京亦庄| |双供电、3台柴发 | |
|数据中心| |机组、每台1120KV| |
| | |A | |
|成都数据|2008年底动工，总占地约8|初期系统符合Tier| |
|中心 |3.5亩，总建筑面积约12万|3要求，后期根据 | |
| |平米，总投资约16亿元； |客户要求按需升级| |
| |一期开发的建筑面积约2.5|到Tier4等级 | |
| |万平米。 | | |
|江苏昆山|2009年7月开工建设，规划|初期系统符合Tier|提供16个数据中心|
|花桥数据|用地30亩，建筑面积2.4万|3要求，后期根据 |模块，承载近3000|
|中心 |平米，投资约8亿元，其中|客户要求按需升级|个机柜的运行空间|
| |数据中心建安2.8亿元， |到Tier4等级 | |
| |其余为IT设备 | | |
3.4) 鹏博士
鹏博士电信传媒集团股份有限公司（原名鹏博士科技股份有限公司、工益冶金股份有
限公司）成立于1985年1月，1994年1月3日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市；股票
简称：鹏博士；股票代码：600804。公司目前主要从事电信增值服务、网络监控、网络
传媒业务，拥有独立的研发、生产、采购和销售系统，具有独立完整的业务及自主经营
能力。
鹏博士数据是A股上市公司鹏博士电信传媒集团股份有限公司（A股代码：600804）专
营互联网数据中心业务的品牌。是国内最大的独立于电信运营商的数据中心业务运营商
。
鹏博士数据在北京拥有国贸惠普数据中心、中关村数据中心、苏州桥数据中心、三元
桥数据中心、雍和宫数据中心和酒仙桥NGDC六大电信级主力互联网数据中心，总面积近
50000平米，机房全部位于四环以内，地理位置优越，交通便利，覆盖了国贸CBD、中关
村和燕莎三大商圈，是北京数据中心市场继网通之后的最大运营商。机房全部按照电信
级最高标准建设，拥有双路供电、精密空调、气体消防、环境监控等一系列高标准保障
设施，能够为用户提供高品质的IDC和EDC服务，以及云计算服务。总出口带宽超过60G（
用于CDN业务的300G数据中心带宽未计算在内），与除中国移动外的所有国内运营商均建
有对等互联。在北京、天津、广州、武汉、上海、杭州、西安、青岛等骨干节点均建有
2.5G以上的长途互联电路。目前，鹏博士数据以北京为中心，通过与天津、上海、南昌
、西安、沈阳等全国多家数据中心合作，数据业务已经可以辐射覆盖全国，可以为全国
的企业、政府机关、金融证券、媒体报社、游戏、视频服务商等客户提供数据服务。
鹏博士数据中心分布及基本情况
|机房名称 |基本情况 |
|惠普数据中心 |惠普机房是鹏博士数据的旗舰机房，建筑面积近3000平方米，机房 |
| |位于北京CBD中央商务区惠普大厦,紧邻摩托罗拉大厦、招商局大厦 |
| |、国贸大厦等5A级写字楼，地理位置优越，能够为客户提供快捷、 |
| |高质量的服务。机房为抗8级地震的建筑结构，结构承重可达800Kg/|
| |m2机房内部采用架空防静电地板，四壁墙内设有防电磁干扰措施空 |
| |间可根据用户的需要做灵活分隔及扩展。 |
|中关村数据中 |中关村机房位于北京市海淀区中关村南大街 32 号中关村科技发展 |
|心 |大厦，总建筑面积 3000 平米，作为鹏博士数据在中关村地区的电 |
| |信级核心机房，可覆盖中关村 IT 圈及北京市西北部，能够为用户 |
| |提供高品质的数据中心服务。 |
|三元桥数据中 |三元桥机房位于三环和机场高速路旁的三元大厦，总建筑面积 3500|
|心 |平米。机房一期（A 区、B 区）在 2007 年底投入运营，机房二期 |
| |（C 区）于 2009 年二月底正式运营，机房 C 区总使用面积 771 |
| |平方米，共有 320 |
| |个标准机柜。机房拥有充足的空间，可根据客户的需要做灵活分隔 |
| |及扩展，为客户分隔出 VIP |
| |专用区，提供个性化的空间设计，并可按照客户实际需求进行机柜 |
| |的设计和定制，保证空间的灵活性和安全性。 |
|苏州桥数据中 |苏州桥机房位于海淀区苏州桥紫金庄园，机房建筑面积3000平米， |
|心 |地处中关村核心区，苏州桥机房在2008年底投入运营，共有400个标|
| |准机柜。机房拥有充足的空间，可根据客户的需要做灵活分隔及扩 |
| |展，为客户分隔出VIP专用区，提供个性化的空间设计，并可按照客|
| |户实际需求进行机柜的设计和定制，保证空间的灵活性和安全性。 |
| |机房为抗8级地震的建筑结构，结构承重可达800Kg/m2 |
|雍和宫数据中 |机房建设中 |
|心 | |
|酒仙桥数据中 |机房坐落于北京松下工业园区内，建筑面积约3万平方米，分为上下|
|心 |两层。可提供约6200个机柜。园区内自建有11万变电站。整个数据 |
| |中心有40个模块，每个模块数量50~400之间。目前，项目已正式建 |
| |成完工，开始对外招商。 |
3.5) 国富瑞数据
国富瑞数据系统有限公司是一家专业从事高等级灾备/数据中心基础设施外包服务及相关
专业服务的公司。公司面向政府、金融及国内外企业，提供高可用的基础设施环境服务
及安全可靠的IT增值服务和业务连续性保障服务。作为国内第一家同时取得ISO
9001质量管理体系认证、ISO 20000 IT服务管理体系认证和ISO
27001信息安全体系认证等IT服务国际三大行业认证的国有企业，公司承担着国家重点工
程外经贸专用网北京、广州两地3个高等级灾备数据中心和商务部100多个电子政务及近
百个电子商务应用系统的建设、运营、维护的服务任务。公司目前已在北京及广州建成
4个高等级灾备数据中心。同时，重庆、青岛、苏州的灾备数据中心正在建设中。
国富瑞数据在北京拥有3个数据中心，北京亦庄BJ1数据中心（建筑面积2万平米，20
06年运营）, 北京东单BJ2数据中心（建筑面积1千平米，2006年运营）,
北京通州BJ3数据中心（建筑面积1.5万平米，2010年6月运营，T4等级）。广州天河数据
中心（建筑面积6千平米，2006年运营）。
4．我国云计算数据中心园区介绍
2010年10月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会联合印发《关于做好云计算服务创
新发展试点示范工作的通知》，确定将北京、上海、深圳、杭州、无锡五个城市作为国内
先行开展云计算创新发展的试点示范城市，这也标志着我国的云计算开始在国家主导下
，从概念逐渐走向应用层面。目前，中国已有至少20个城市宣布推出云计算规划，中国
云计算基础设施集群化分布的特征突显，已初步形成以环渤海、长三角、珠三角为核心
，成渝、东北等重点区域快速发展的基本空间格局。
以地方政府为代表，我国已经建设了一批公共项目，各地也都陆续提出了未来云计算
的发展规划。
4.1) 环渤海区域
环渤海区域由北京云基地(北京“祥云计划”)、天津开发区、河北省廊坊开发区云存储数
据中心产业园、山东省的济南云计算中心、青岛北方数据中心和烟台数据中心组成。
环渤海地区拥有得天独厚的地域优势、资源优势、经济优势，在云计算基础设施建设
方面呈现出以北京为核心集聚发展态势。北京拥有最完善的云计算基础设施；天津发挥
本地制造业、物流业的优势；山东省是环渤海地区云计算基础设施制造与研发的重要省
份；而河北依托环首都经济圈，加快建设面向京津的信息后台服务基地。
1) 北京云基地
2010年10月，北京市经信委与市发改委、中关村管委会共同发布的《北京“祥云工程”
行动计划》，提出目标：到2015年，北京市在“云计算”的三类典型服务——基础设施服务、
平台服务及软件服务形成500亿元产业规模，由此带动云计算产业链形成2000亿元产值，
从而使北京市成为世界级的云计算产业基地。“祥云工程”作为北京市发展战略性新兴产
业的重要工程，将以云计算技术的兴起为新契机，全面优化和提升北京信息技术产业，
使北京成为中国乃至全球的云计算中心。由中金数据、万国数据、国富瑞数据、世纪互
联、鹏博士、光环新网几家数据中心运营商建设的数据中心构成北京云基地，为北京“祥
云工程”提供基础设施服务。
世纪互联数据中心在北京拥有6个数据中心，北京M5数据中心（机房总面积3000多平
米）、北京B28数据中心、北京兆维数据中心（总建筑面积为5000多平米，机房间共6个
，现共有机柜146个，并可扩展到230个）、北京亦庄网通数据中心（专用面积达到了21
000平米）、北京亦庄电话局数据中心、北京八里桥数据中心。
中金数据系统的北京数据中心位于北京经济技术开发区，占地6.6万平米，规划总建
筑面积10万平米。首期5.6万平米已建成投入使用。北京数据中心二期工程在2010年底动
工建设，计划2012年9月竣工投产。北京数据中心二期项目规划建筑面积4.6万平米。
国富瑞数据在北京拥有3个数据中心，北京亦庄BJ1数据中心（建筑面积2万平米）,
北京东单BJ2数据中心（建筑面积1千平米）,
北京通州BJ3数据中心（建筑面积1.5万平米）。
鹏博士数据在北京拥有6个数据中心，酒仙桥数据中心（建筑面积3万平米，2012年1
月开始运营），惠普大厦数据中心（建筑面积3千平米），中关村数据中心（建筑面积3
千平米），三元桥数据中心（建筑面积3千平米），苏州桥数据中心（建筑面积3千5百平
米），雍和宫数据中心 （建筑面积3千8百平米）。
光环新网在北京拥有2个数据中心，酒仙桥数据中心（第一期建筑面积3千9百平米，
第二期建筑面积8千平米），东直门数据中心（建筑面积3千平米）。
万国数据在北京的数据中心很小，由双路供电，3台柴发机组、每台1120KVA备份，就
可以解决机房用电需求。
2) 天津开发区
天津开发区周边的数据中心主要是世纪互联的数据中心。世纪互联在天津拥有2个数
据中心，天津塘沽数据中心和天津华苑数据中心（五层共20910平方米独立大楼，满配容
量2800个机柜，约45000台服务器）。
3)河北廊坊开发区
廊坊地区数据中心由世纪互联的数据中心和廊坊开发区云存储数据中心产业园构成。
世纪互联在廊坊数据中心是省级标准骨干机房，带宽节点为国家一级干线节点。廊坊开
发区云存储数据中心产业园总占地3.32平方公里，规划建筑总面积450万平方米，其中数
据中心机房面积101万平方米。其中，润泽国际信息港一期数据机房正在装修。
4)山东省云计算中心及数据中心
山东省云计算中心落户于济南市，由浪潮集团承建，在云计算平台上搭建各种云应用
，构建基于云计算的工业企业软件服务平台，推动市中小企业发展，力争在“十二五”末
实现销售收入1000亿元，推进信息产业在济南市的集聚发展。
烟台数据中心由中金数据兴建，位于烟台经济技术开发区，占地20万平方米，规划总
建筑面积为28万平方米，首期7.8万平方米，投资8.85亿元。2010年7月，项目一期工程
基本完工。
青岛云计算中心项目由青岛联通和青岛高科公司以项目联营方式进行建设运营。中国
联通青岛云计算中心(互联网数据中心)选址位于崂山区高科园内，规划建筑面积2.1万平
方米，按照数据中心机房分类中最高的五星机房标准进行硬件建设，并大规模部署云计
算技术。项目全部完成后，可以容纳近4000个标准机柜，整体投资约5亿，是山东省近年
来规模最大的数据中心基础设施项目。一期工程2011年底投产运营，3年内达到满载运营
。
4.2) 长三角区域
在中国云计算行业的总体布局中，长三角区域占据重要地位。上海带动江苏、浙江两省
重点城市快速发展，在国家认定的5大试点城市中，上海、杭州、无锡占有三席。
1 ) 上海云海计划
到2012年，上海将培育10家销售额超亿元的云计算技术与服务企业，建成10个面向城市
管理、产业发展等领域的云计算应用示范平台; 并且推动
100家软件和信息服务业企业向“云服务”企业转型;
同时带动全市信息服务业新增经营收入1000亿元，培养和引进1000名云计算产业高端人
才。
万国数据在上海外高桥的旗舰数据中心于2010年1月份开始建设，总建筑面积约10万平米
，分三期建成。一期建筑面积2.4万平米，机房净面积为6432平米，投资约8亿元，是目
前上海乃至华东地区最大的数据中心。万国数据在江苏昆山花桥数据中心2009年7月开工
建设，规划用地30亩，建筑面积2.4万平米，投资约8亿元，可承载近3000个机柜。
2011年10月22号，由上海市经信委和综合保税区管委会授牌，正式启动了上海云海数据
中心的建设，一期规划占地320亩，由上海联通、上海电信等基础电信运营商，以及数据
互联、万国数据等第三方的数据中心进行投资建设，前期有6万平米左右的机房投资计划
。
上海联通参与到上海“云海计划”中，成为上海地区领先的云计算服务提供商。上海联通
的“云计划”内容包括：积极构建云计算基础设施和公共服务平台，助推国家云计算技术
与服务提供中心在上海的成形。上海联通计划在2011年完成一期云平台建设，投资建设
建筑面积为5万平米左右的上海联通云基地。
中金数据在江苏昆山花桥的数据中心 –
中金华东数据中心（一期工程）于2011年12月底在项目现场隆重举行了主体结构封顶仪
式。
2 ) 杭州云计算产业园
杭州云计算产业园位于西湖区转塘科技经济园区，目前启用的一期占地18亩、面积2万余
平米，已经有华数集团、西湖云计算公共服务平台、杭州浙大奥博汽车电器有限公司、
浙江信维信息科技有限公司等四家云计算有关企业入驻。而该园区的总目标是通过四年
分三期将园区建设成为一个楼宇总规模30万平米左右、可容纳100-
200家云计算相关企业入驻办公的专业产业园。目前，该平台已经与华数集团、IBM、西
湖云计算公共服务平台等平台软件提供商建立了战略合作关系。
杭州西湖区携手民营资本于2011年4月上线了全国第一家利用云计算技术服务于电子商务
产业的公共服务平台“西湖云”。“西湖云”将在园区内建立一个先进的、能够辐射全市乃
至全省的云计算IDC中心，致力于打造“政务云”和“商业云”两片云。同时，在云平台产品
上线运行的基础上，还将增加计量和监控能力，开展人才培训，建立云服务超市。
3 ) 苏州工业园
苏州工业园区国科数据中心是目前亚洲唯一获得T4（Tier
IV）认证的最高等级数据中心，由园区投资8.4亿元建设，并于2010年9月正式投入运营
，填补了江苏省数据中心增值业务的空白。
2011年7月，由苏州市经济和信息化委员会、苏州国科综合数据中心有限公司与清华
大学三方共建的苏州云计算创新平台正式在国科数据中心成立。该平台面向苏州市及江
苏全省产业转型升级的发展需要，通过国科数据中心国际一流的IDC基础平台云计算IT基
础资源，与清华大学在信息领域的多学科综合优势相结合，为云计算技术的自主研发和
产业化提供从环境搭建到实验平台、测试平台、应用平台等系列服务。
4 ) 南通云计算数据中心
2011年2月7日，江苏省南通市苏通科技产业园综合管理办公室、苏通科技产业园控股
发展有限公司与中国电信股份有限公司南通分公司签订了云计算数据中心项目合作协议
。园区云计算数据中心由苏通科技产业园与江苏电信共同合力打造，占地面积约25亩，
互联网出口带宽约200G，总投资约3亿元，计划于2013年3月份建成并投入使用。
5 ) 无锡云谷
无锡云谷是中国最早的云计算中心。2007年11月，IBM推出“蓝云”(BlueCloud)计划；20
09年2月，“蓝云”正式落户江苏无锡的太湖新城科教产业园。
2009年10月，无锡云计算中心二期项目启动。2009年10月17日，江苏太湖云计算信息技
术股份有限公司与IBM再度牵手，签订了关于无锡云计算中心二期建设的合作协议。在二
期项目中，IBM将助力无锡云计算中心加强其云计算基础设施建设，并搭建基于IBM云计
算基础架构的三大云计算服务平台，即“商务云平台”、“开发云平台”以及“政务云平台”
。
6 ) 南京中国云谷
在“江苏腾云计划”指引下，南京市加快发展云产业，依托“国际软件名城”的产业资源
与优势，南京市率先引进海峡建设投资有限公司，凭借海峡建设在国内外及两岸三地云
产业资源优势，以“海峡城”打造“中国云谷”。
由国内云计算产业巨头曙光信息产业有限公司投资建设的曙光南京云计算中心2011年
08月21日在江宁开发区签约落户。该项目总投资约４亿元，未来将建成千万亿次规模、
全国最大的云计算中心。该项目一期投资约为１亿元，计算规模达到５０万亿次／秒、
存储规模达到２００Ｔ；二期项目将规划建设“南京云计算中心大厦”，并将中心计算规
模提升到３００万亿次／秒，存储规模达到５００Ｔ。３年内，曙光将不断升级云计算
中心计算及存储能力，逐步将计算能力扩展至千万亿次级，存储达到１Ｐ级。除了计划
建成庞大的基地规模以外，曙光公司还将把相当于６４个国家图书馆图书存储量的１６
ＰＢ存储技术，运用到南京云计算中心的项目中。
江苏软件园作为南京软件产业集聚区“一谷两园”的南翼部分，规划面积约１６平方公
里，涵盖东吉谷、吉山软件园等。江苏软件园管理处和江苏软件园科技发展有限公司，
将负责该园区的基础建设开发、招才引企、物业管理、咨询服务和产业开发等。
4.3) 珠三角区域
珠三角地区商贸物流体系发达，信息基础设施完善，信息技术创新实力较强，且信息
化应用需求较高，是目前国内云计算基础设施产业最发达的地区之一。广州作为三大通
信和互联网枢纽，正在加快实施“天云计划”。深圳作为国家级云计算应用示范城市，信
息产业发达、产业高端集聚，成为云计算基础设施布局的重点区域。
1 ) 广州天云计划
广州市发布《广州市云计算产业2011-
2015年发展行动计划》（简称“天云计划”）。规划提出广州要“三年打基础、五年见成效
”。到2015年，建成5个以上国际水平的云计算服务平台，云计算产业规模将突破150亿元
，并带动600亿元相关产业链产值。为保障天云计划顺利实施，广州将完善政策配套和加
大资金的投入，计划不断提高云服务采购在政府信息化采购支出中所占比例，从2012至
2015年，广州市科技经费每年安排不少于1000万元，重点支持自主可控的云计算技术研
发及产业化和标准制定。
根据云计算产业特点和区位特点的优势，广州要打造一批各具特色的云计算产业基地，
以推动重点园区差异化发展，形成布局合理、各具特色、优势互补的云计算产业集聚区
。根据规划，天河智慧城将充分发挥高校科研院所智力源丰富和软件产业集聚优势，重
点发展云计算基础软件、云服务应用软件，以及金融保险、电子商务、网络动漫等云服
务应用，推进云计算产业集群建设，抢占产业发展制高点；广州科学城、中新知识城将
按照“发展高端产业、引进高端人才、提供高端服务”的定位要求，借助国际化运作经验
和技术人才优势，重点发展云终端及上游产业链，以及面向仓储物流、金融保险等云技
术研发和应用服务；南沙新区则将发挥其立足珠三角、服务内地、连接港澳、通向国际
的核心载体优势，积极探索粤港澳云服务合作新模式，打造世界一流水平的国际离岸数
据产业基地。从化市将结合国际数据中心发展趋势，发挥环境优美、水电资源丰富和面
向空港的地理优势，完善高可靠的宽带网络、供电、供水等基础设施，发展云计算数据
中心及关联产业。增城则发挥区域市场优势和核心骨干项目带动作用，重点发展云服务
外包产业。
广州将完善云计算领域基础设施的建设。未来4年，广州将建成一批世界一流的云计算基
础设施，加快亚太信息引擎、中国电信数据中心、中国移动南方研发基地、中金数据华
南云计算中心等重大项目建设，大力引进集聚国际水平的云服务基础设施项目，建设国
际领先的集数据服务和业务创新于一体的重大基础设施，吸引世界500强、中国500强等
众多企业集聚。广州计划挑选一批关键技术领域，争取国家重大专项支持，以突破一批
国际领先的关键技术。以低功耗高性能计算机芯片、虚拟化技术、高性能存储技术、海
量数据管理和保护技术、新一代搜索引擎、云安全技术等自主研发为重点突破口，形成
一批具有国际领先水平的自主知识产权技术和产品。并争取在云计算基础设施、运营管
理和应用服务等领域形成一批具有自主知识产权的国家或国际标准。
中金数据在华南的数据中心为多节点集群模式，由位于增城国家级经济技术开发区的中
金华南主中心和位于广州以及深圳的应用中心构成。规划建设面积25万m²，项目于2010
年10月动工，预计2012年内完工。项目计划总投资40亿元，拟用地面积300亩。
2 ) 深圳云计算中心
深圳是国家首批创新城市和首个发展云计算产业的城市，在国内成立了首个云计算产业
协会，建立了国家超算深圳云计算中心。国家超级计算深圳中心（深圳云计算中心）是
深圳建市以来最大的科研设施投入，也是广东省重大的科技基础设施，运算能力居全国
第二、世界第四，为深圳云计算发展奠定了坚实的基础。国家超级计算深圳中心未来产
业定位有两块，一是高性能计算，二是云计算，将为基础研究提供重大支持，为相关产
业发展提供铺垫，其计算能力将为生物、气象、航空航天、油田勘探等提供服务，投入
运行后将深圳工业设计、自主创新能力起到非常重要的支撑作用。
2011年５月揭牌的深圳云计算国际联合实验室开始进入建设期，实验室将建立面向社会
、开放、免费的云计算平台，为中小企业提供云计算解决方案，架设体验模型和环境。
云计算国际联合实验室是深圳云计算产业协会联合英特尔、ＩＢＭ、金蝶等国内外相关
企业创建的专业性技术与应用研发实验室。主要对深圳相关企业研发的云计算技术与应
用进行软硬件优化，对各类云计算应用与服务进行市场化验证，加快其产品化进程。同
时，邀请国内外专家进行技术培训，为用户特别是中小企业提供试用机会等。目前，入
选该实验室的首批产品包括英特尔的云计算解决方案、金蝶的社会服务云平台体系等。
建设中的实验室将围绕云计算发展重点任务，充分利用深圳市企业资源，全方位覆盖产
业方向，兼顾区域布局，实现云计算产业“合力”化整合。同时，跟踪云计算行业发展趋
势，推动标准建设，并联合ＩａａＳ、 ＰａａＳ、
ＳａａＳ等国际资源，打破传统封闭建设、运行管理的模式，面向社会开放，避免深圳
市云计算发展出现“孤立云”、“空云”状态。国际联合实验室将从教育云、电子政务云入
手，逐步扩展到３Ｇ移动云、电子商务云、医疗卫生云、环保云、物联网等云计算应用
重点发展方向，并随着应用和技术发展而调整工作重点，为深圳市云计算产业提供技术
支持。
4.4) 成渝区域
成渝地区地处中国西南与西北的结合部，是中国西部经济发展重要的经济中心，具有
很大的发展容量和潜力。过去，中国重要信息系统的灾难备份系统集中部署在长三角、
珠三角和环渤海三大经济区，西部地区缺乏战略备份，存在安全隐患。近年来，成都市
重视发展灾难备份及数据中心基础产业建设，2008年
正式启动“国家级信息灾备基地”建设。成都在成为西部重要的交通枢纽、通信枢纽，也
逐步发展成为金融中心、商贸中心和科技中心，也是国家重点建设的西南灾备中心、网
络节点、超算中心等，目前云计算基础设施建设方面是紧随三大经济圈之后，且发展潜
力巨大。重庆作为第四个直辖市，希望在全国的云计算产业布局中，利用它自己的优势
来抢得先机。
1 ) 重庆“云端”计划、云计算产业园 – 两江国际云计算产业园
两江国际云计算中心总建筑面积207万平方米，计划总投资400亿元。其中核心区规划
了占地约为3平方公里的符合国际标准的数据机房，集企业研发、总部基地、商务办公、
五星级酒店和生活配套于一体，项目建成后将为整个云计算中心提供有力支撑。
占地10平方公里的云计算基地，引入中国联通、中国移动、新加坡太平洋电信、中国国
际电子商务中心、腾讯、微软、美国新云公司等国际、国内知名公司。项目计划总投资
70亿元，全部投产后达到50万台服务器规模，其中80%的服务器用于数据存贮业务，剩余
20%服务器用于云计算服务，每年形成直接产值170亿元，按1∶5比例带动相关信息服务外
包产业计算，整个云计算产业链产值可实现超过每年1000亿元，带动新增就业近5万人。
2012年争取实现5万台服务器运行。
a)
2011年3月，太平洋电信签约入驻两江新区，建西南地区首个世界级数据中心，为高新
园区提供国际海缆服务及“云计算”相关服务。该项目总投资1.5亿美元，建设离岸、在
岸各一栋1500个机柜左右的数据机房，共约30000台服务器。整个数据中心预计在201
2年中投入营运。太平洋电信项目总监陈高峰说，太平洋电信在重庆3万台服务器建成
投产后，加上相关业务每年大概能为重庆带来10亿人民币的产值。
b)
2011年4月6日开建的中国国际电子商务中心重庆数据产业园是首个进驻两江国际云计算
中心的项目，建筑面积25万平方米，由国内唯一的政府综合性商务中心——商务部下属
的中国国际电子商务中心斥资16亿元打造，建成后其服务器将超过5万台，成为中国电
子商务中心在西部地区的第一个服务外包产业平台。该项目将通过为重庆及西南地区
各级政府、企业建设IT基础设施公共服务平台及其容灾备份体系，推动重庆服务外包
产业发展。首批建设项目约9万平米，造价5.5亿元。
c) 2011年10月25日,
世界500强企业——中国联通集团投资40亿元建设的西部数据中心在渝奠基，是中国联通
在国内最先开建的区域性数据中心。此项目位于两江新区的国际云计算产业园，以ID
C生产为主，是包括集团外呼业务中心、商务洽谈中心、VIP业务接待中心等机构在内
的综合性基地。该中心总用地250亩，投资40亿元，建成后可达到2万个机柜的装机容
量，18万台服务器规模。
2 ) 成都云计算中心和数据中心
2009年12月28日，成都超级计算中心——云计算中心开通运行，这是国内第一个以企业投
资、运营、管理，政府购买服务形式投入运营的商业化超级计算中心。作为成都西部通
信枢纽的重大工程，目前投入使用的云计算中心已完成一期工程建设，达到每秒30万亿
次的计算能力。根据项目投资方与成都签署的协议，2010年11月底该中心扩容，建成峰
值运算能力每秒200万亿次，总投资规模约3.5亿元的国内领先、中西部地区最大的云计
算基地。3年内，成都云计算中心的运算能力将力争达到每秒千万亿次。成都云计算中心
立足于成都，为西南甚至整个西部提供超算服务，对于促进企业创新、带动产业升级、
提升成都区域竞争力意义深远。
成都的数据中心主要由万国数据兴建。万国数据在成都数据中心位于成都高新技术产业
开发区西区，于2008年底动工，建设占地约83.5亩，总建筑面积约12万平方米，总投资
约16亿元，是以数据中心为核心的规模巨大、配套齐全的基础设施后台及数据中心产业
园，将有力推动成都高新区成为具有国际影响力和辐射力的重要产业基地。
成都数据中心一期项目于2010年12月3日正式竣工建成投产。万国数据成都数据中心是西
部通信枢纽建设工程重大项目之一，也是地震灾后重建的重要基础建设项目之一，是成
都市数据灾备中心发展规划的重要组成部分，是成都打造“国家级数据存储中心”和“国家
级信息灾备基地”的重要基础工程，承载着成都市数据存储与容灾系统项目。
2011年7月，中国电信决定在西部地区选址布局西部云计算基地项目。2012年2月11日成
都市与中国电信签约
“中国电信西部云计算基地项目”。该项目总投资约100亿元人民币，主要包括西部IDC业
务集中承载中心、移动互联网、智慧城市、三网融合、物联网、大型数据灾备中心等若
干子项目。此次签约意味着“中国电信西部云计算基地”项目、“中国西部信息中心二期”
项目在今年内同时动工建设，并在2015年前建成运营，这不仅对支撑成都加快建设西部
经济发展核心增长极具有重要的意义，同时对四川打造西部信息网络枢纽也具有极其重
要的意义。按照规划，中国电信西部云计算基地项目主机房将达到50万平米，全部建成
运营后可承载5万个以上机架，是目前成都市IDC服务能力总和的7倍，达产后将聚集具有
较高专业层次的从业队伍超过9万人，带动互联网和云服务产业集群规模超过600亿元。
4.5) 东北区域
未来五年，中国将以转变发展方式和调整经济结构为主线，东北地区也需要通过信息科
技实现各行业的转型发展，推进老工业基地经济结构调整和产业转型升级。为此，东北
地区各政府都在积极筹谋规划云计算发展路线，整合产业链上下游资源，扶植发展战略
性新兴产业。
1 ) 哈尔滨的“中国云谷”和“云飞扬”计划
2010年11月18日，黑龙江正式启动总规划面积50平方公里的中国云谷——哈尔滨国际数据
城建设。计划到2015年，建成百万平米规模的云计算中心集群，培育形成产值1000亿元
以上的云计算产业形态。“中国云谷”总规划面积50平方公里，重点发展云计算、物联网
、软件及服务外包、新媒体及动漫影视制作等现代信息技术服务产业。其产业发展定位
为：以建设全国规模最大、运营成本最低、最绿色节能的云计算数据中心基地为特色，
构建完整的云计算技术核心产业链。除中国移动全国云计算中心外，国际金融数据中心
、互联网数据中心、神码思特奇信息产业园、曙光哈尔滨云计算中心、Intel宇光信息产
业园、苏宁物联网基地、省移动信息产业园、光明云媒等云计算项目已签约入驻“中国云
谷”。
东北三省最大的数据中心——“国裕国际金融数据中心”已入驻哈南国际数据城。该中心
由哈尔滨国裕数据技术服务有限公司投资建设，一期投资近3亿元，建设机房总面积2.7
7万平米，建设标准将达国际T3-
T4标准。该项目主要为国内外金融机构提供金融数据中心服务，计划于2011年6月投入运
营。同时，企业将于2011年3月启动数据中心二期建设，两期共计建设机房总面积达10万
平米。目前包括已投入使用、建筑面积28万平米的哈尔滨软件及服务外包园在内，哈南
国际数据城已有建成区50万平米，入驻企业近300余家，主要业务领域涉及金融、医疗、
电信、影视、网络、游戏等行业。根据项目远端规划，哈南国际数据城将通过完整云计
算产业链的构筑，打造国家灾备数据中心、物联网数据中心、新媒体数据中心、电子商
务数据中心和地理信息数据中心。
2011年7月4日，哈尔滨科技创新城云计算产业发展计划——“云飞扬”计划，正式通过专家
论证并全面启动实施。同日，万国数据与哈高新区签约入驻科技创新城。哈尔滨高新区
在哈尔滨科技创新城20平方公里起步区内，规划建设2.85平方公里的云计算产业基地。
根据“云飞扬”计划，科技创新城云计算产业基地将建设四大功能区域：云计算核心区,
云计算智汇园，云应用创新园，云综合拓展区。按照应用软件、平台软件、数据中心及
运营服务等云产业链条的构成，重点发展基础网络运营、IDC、云呼叫中心、云计算硬件
研发设计、云计算软件设计、云计算集成服务等,
通过构建“五位一体”的云计算服务平台即:公共技术测试平台、技术交流平台、人才培训
平台、投融资平台、云孵化平台，形成会议展示、商务配套、人才公寓等园区综合配套
体系。实施分三期至2015年竣工建成。到“十二五”期末，科技创新城将汇集云计算企业
100家以上，云计算产业产值将达到300亿元以上。云计算产业基地将成为东北地区最为
完整的云计算产业链,成为东北亚绿色云产业基地。
哈高新区与万国数据签订协议，将在科技创新城云计算产业基地内建设哈尔滨数据中心
生态产业园项目，该项目建筑面积约45万平米，总投资约56亿元人民币，将建设数据中
心及业务配套区和金融服务交付中心、国际服务外包总部基地及配套区等两个功能区域
。
由中金数据系统有限公司投资建设的中金东北云计算中心项目，总投资200亿元，拟
分三期共投入165万台左右CPU，建设建筑面积33万平方米、以云计算为核心的新一代绿
色节能数据中心，面向全国乃至全球提供云计算的后台运营服务。该项目将成为国内规
模最大、节能效益最好、达到国际先进水平的绿色节能数据中心。
曙光公司签约将在哈尔滨市投资建设曙光“哈尔滨云计算中心”，该项目将成为服务全省
、带动东北、辐射全国的国际大型云计算中心。曙光“哈尔滨云计算中心”项目总投资2.
6亿元人民币，预计年直接销售收入2亿元，衍生服务额可达20亿元。项目建设地点为哈
南工业新城的“中国云谷”。项目一期工程将实现峰值运算能力达到每秒50万亿次，二期
工程运算能力将扩展至每秒200万亿次。该项目是集电子政务云服务平台、企业创新云服
务平台和公共计算云服务平台多功能于一体的复合型计算中心。项目建成后，曙光公司
将把其全球数据资源向哈尔滨迁移，带动产业聚集。
2011年11月24日中国移动与黑龙江政府共同宣布，中国移动全国云计算中心正式落户
位于哈尔滨哈南新城的“中国云谷”。该项目总投资120亿元以上，占地1000亩，预计提供
4万个机架的服务能力，为互联网、物联网、信息化等业务提供云计算支撑平台。
2 ) 大连高新技术产业园
大连高新技术产业园位于大连市区西南部、占地153平方公里的大连高新区，于1991年3
月成立，是首批国家级高新技术产业园区。产业园规划建设有大连软件园、七贤岭现代
服务业核心功能区、凌水软件总部经济基地、动漫走廊、河口国际软件园、黄泥川•天地
软件园、英歌石软件园和华信软件园、IBM软件园、欧力士软件园、富达基金软件基地等
20余个专业软件园。
4.6) 西北区域
相对于东部地区发达的经济体系，西北地区经济发展落后，基础设施不完善。但是，丰
富的自然资源使西北地区在全国云计算产业的布局中有其特定的优势。
1 ) 鄂尔多斯云计算产业园区 – 草原硅谷
占地10平方公里的“草原硅谷”云计算产业园区已开工建设。中兴能源、世纪互联、鼎联
数码三家企业入驻园区开工建设，总投资额303亿。鄂尔多斯市政府分别与浪潮集团、金
蝶国际软件集团有限公司、用友软件股份有限公司、博雅软件集团等10家企业签订了云
计算战略合作协议，签约投资450亿元。
a）世纪互联公司
世纪互联公司与鄂尔多斯市东胜区政府合作，建立世纪互联-
鄂尔多斯超级云计算数据中心。鄂尔多斯大型云计算数据中心将成为世纪互联的第52个
数据中心。世纪互联-
鄂尔多斯超级云计算中心项目总面积超过30万平米，整个项目采用先进的的模块化数据
中心技术、大规模Free
Cooling技术，总计12个模块化数据中心运营，可支持超过100万台服务器同时工作。项
目采取分期建设，总投资100亿，一期投资60亿元。2011年
9月9日，世纪互联鄂尔多斯超级云计算数据中心产业项目在东胜区云计算产业园区内奠
基开工。
建成后，世纪互联斥巨资打造的这一超大型云计算基地将创造3项中国第一的记录：
中国第一个单体电力容量超过30万千瓦的超级云计算数据中心；中国第一个纳入智能电
网示范工程的数据中心园区；中国第一个由“坚强智能电网”及自备电厂直连高可靠供电
支撑的云计算数据中心。
b） 中兴能源
2011年7月20日，中兴能源鄂尔多斯云计算数据中心项目在东胜区云计算产业园区内奠基
启动。目前，中兴能源全资子公司——鄂尔多斯市云泰互联科技有限公司已完成本地注册
，项目技术方案设计完成，总投资300亿元，其中一期投资40亿元，目前项目场平及地勘
工作完成，计划2012年4月投入运营。
2 ) 内蒙古数据中心
2011年11月02日，中国联通与内蒙古呼和浩特市政府签署协议，中国联通西北(呼和
浩特)基地项目正式落户呼和浩特市鸿盛工业园区。该项目是集云计算中心、IDC数据中
心、EDC数据中心、客服呼叫中心和通信枢纽为一体的超大型项目，总投资约100亿元。
2011年11月08日，中国移动对外宣布与内蒙古自治区政府签署合作协议，将在内蒙古建
设全国规模最大、技术最先进、能耗最低的云计算中心，规划中期容量达到四万个机架
。
3 ) 山西太原云计算中心、西安数据中心
a）西安数据中心：
2007年06月13日，万国数据有限公司投资西安高新区建设数据、灾备中心项目签约仪式
在西安高新区举行。未来五年拟投资1亿5千万美元，中心建成后，预计五年内共实现产
值20亿元人民币。
b）山西太原云计算中心：项目投资签约仪式于2011年12月20日在太原举行。这一项目位
于太原市高新区，计划2012年3月动工建设、年底投产，建成后将成为我国中部地区最大
的云计算中心。山西云计算中心由山西问天科技股份有限公司、蓝汛国际控股有限公司
和中国联通山西分公司共同投资建设，一期总投资30亿元。项目建成后，可以提供10万
台机架、百万台服务器，可满足城市规划与城市管理、政务信息化服务、高性能计算、
电子商务、物联网、数据挖掘、软件服务等多个领域的科技应用需求。
4 ) 新疆云计算产业基地
新疆自治区2011年10月启动“天山云”计划，明确在首府乌鲁木齐和克拉玛依市建设不
少于10平方公里的两大数据中心基地，使之成为国家重要信息资源的战略备份基地和我
国面向中西南亚及欧洲的重要区域数据中心。华为公司将在克拉玛依打造云计算中心，
最近与伊拉克石油部门签署了依托克拉玛依华为云平台为伊拉克石油开采服务的合作协
议，并争取国内及周边国家电信运营商、互联网企业将数据备份中心落户克拉玛依。曙
光公司也签约准备进入乌鲁木齐云产业基地。按照规划，2015年之前新疆自治区两大数
据中心基地，形成两万个机柜的数据存储能力，初步确立新疆数据处理在全国的战略地
位，未来5年投资规模不少于500亿元，实现云服务产值在100亿元以上。
第三章 公司运营分析
1．目标客户
目标客户定位于那些高度依赖信息技术系统来运作其核心业务流程的政府机构和大中
型企业，包括：
➢
政府部门和公共事业行业：工商税务部门、社会福利保障系统、公安、海关、市
政设施（供电、供水、供气）、医疗保健行业，以及其它对信息化高度依赖的部
门。
➢ 金融行业：银行、证券公司、保险公司、基金公司、资产管理公司；
➢ 交通运输业：民航、铁路部门和大型航运企业，以及邮政系统；
➢
外资/合资企业：对信息系统高度依赖、善于运用外包服务的外资/合资的制造业
、流通行业和服务业企业。
➢
能源与石化行业、大型制造业和流通行业：已经建立ERP和供应链管理系统的大型
企业。
2．服务内容
2.1) 第三方数据中心基础设施及相关增值服务
这是目前我国第三方数据中心市场的主要经营方式，市场需求近年以高于20%的速度
持续稳定增长。
➢ 数据中心机柜、机房出租及运维服务
这部分业务目前是第三方数据中心业务的主要收入来源、市场发展较为成熟，高端数据
中心供不应求，但长期发展趋势将趋于平稳，净利润率将趋于市场平均投资回报率。
具体的形式包括： (a)
机柜出租（服务器托管），是指润泽公司为顾客提供除服务器以外的所有机房设施及其
运行维护，顾客只携带服务器入住，并负责服务器内软硬件运行；(b)
机房出租，则是指润泽公司把空机房面积分区租给顾客，并根据顾客要求为分区提供供
电和制冷等机电服务，分区内部由顾客自行安排。
润泽公司通过资源管理中心、运行监控中心、网络保障中心、服务保障中心等，为客户
提供数据中心机房的资源管理、运行监视、网络组织调度、故障管理，安全管理等机房
综合运维管理服务。
➢ 全球通信带宽保障
通过和国内三大电信运营商合作、国外电信运营商合作、自主信息管网建设三个方面
实现园区数据中心机房与全球通信带宽保障，为进驻客户提供多链路骨干网接入和专网
通达条件。
通过和北京、天津、河北三地的电信、网通、移动三大运营商的合作实现国内电信骨
干网接入，并成为国内骨干网的核心节点。
通过自主的信息管网和光纤建设，与国内信息管网提供商的广泛合作，实现国内的专
网链路通达。
通过和太平洋电信等海缆提供商的合作，在园区内设置海缆跳转登陆站，实现全球的
转网链路通达和通信带宽保障。
➢ 其他基于数据中心机房设施的增值服务
如互联网内容传布（CDN），数据灾备服务，动漫渲染机房基础设施等。
2.2) 提供云存储服务
云存储业务正在进入爆炸性增长的时期，今年及以后几年中国云存储市场的年增长速度
将超过100%，这项业务对润泽公司发展具有重大的长期战略意义。云存储技术和市场都
还处于发展早期，润泽公司在开拓这项业务时将采取渐进和与外部合作开发的策略。
与传统的存储设备相比，云存储不仅是一个硬件，而且是一个网络设备、存储设备、
服务器、应用软件、公用访问接口、接入网、和客户端程序等多个部分组成的复杂系统
。各部分以存储设备为核心，通过应用软件来对外提供数据存储和业务访问服务。
2.3) 机房、办公和研发用建筑出租、出售和园区管理
润泽信息港的用地性质为教育科研用地,
所建的机房以及教育、研发和办公用房的产权可分割出售，包括办公室、研发建筑、各
种配套设施出租、出售和园区管理。
2.4) 数据中心能源系统服务
数据中心机房运行成本一半以上是电费，而且还在以每年20%的速度增长，而且这个比例
逐年增加；
润泽将建设机房三联供分布式清洁能源供应体系，不仅使润泽在最重要的成本源上具有
巨大的竞争优势， 而且为入住润泽园区企业和周边廊坊开发区企业提供能源服务 。
3．营销策略
3.1) 品牌策略
公司的品牌策略是为润泽国际信息港的整体营销战略服务的。通过品牌建设，达到客
户认知、客户信赖及标杆的作用，促进整体营销工作，并为未来产业园向全国扩张奠定
品牌基础。
润泽国际信息港品牌以一流的特色园区、一流的服务品质建设基础。品牌建设初期将
以合作伙伴型品牌建设为主。所谓“合作伙伴型”品牌建设，是指通过与政府、国际一流
企业、知名运营商建立战略合作伙伴关系，借现有知名品牌的品牌影响力，来建设润泽
国际信息港品牌。在合作伙伴型品牌建设的基础上，辅以多维品牌建设推广方式，包括
：媒体新闻活动、广告宣传、展会推荐、会议推荐、直销宣传、渠道宣传等多种方式。
数据中心宣传方向：
•
所针对的媒体类型：金融行业信息化媒体、互联网行业CIO涉及媒体、IDC行业内媒
体、政府信息化媒体、央企信息化媒体、通信行业CIO涉及媒体等；
•
广告宣传针对对象：大型政府、企事业单位、金融机构、互联网公司的CIO或信息
中心负责人、IDC选址负责人等；
•
展会：大型企事业、政府机构信息化会议展会、互联网行业顶尖企业CIO参加展会
；
• 会议：由润泽公司直接承办针对潜在客户CIO或IDC选址负责人的小型会议；
•
直销宣传：通过销售人员在销售漏斗筛选过程中，对公司产品进行介绍，起到直接
宣传作用；
• 渠道宣传：指润泽的招商代理渠道单位协助宣传。
办公、研发、培训宣传方向：
• 所针对媒体类型：高新产业园区、开发区宣传媒体；
• 广告宣传针对对象：中小企业CEO，大型企业办公服务负责人；
• 展会：各地、国际企业招商展会；
• 电话营销：针对潜在客户群进行外包型电话营销；
• 渠道宣传：通过渠道招商会，展开园区宣传。
3.2) 大客户直销策略
1、建立大客户服务体系
针对专属数据中心机房引入、大规模办公/培训/研发场地出租等客户，配备专门团队
围绕大客户建立战略、识别、开发、营销与服务、维护、保有等环节的闭环式客户服务
体系。
[pic]
2、建立大客户销售漏斗
建立销售漏斗机制，确保营销工作和营销周期的针对性、可控性、规范性和高效性。
3.3) 合作共赢策略
针对高端合作运营平台的商业模式，通过数据中心产业相关提供商的广泛、深入合作
，汇集各方面的优势资源、品牌资源和客户资源，实现各方利益的最大化。
与设备供应商的合作：包括基础机电设备提供商、UPS提供商、芯片提供商、服务器
提供商、通讯设备提供商、空调提供商、监控设备提供商等多方面，选取全球最领先、
知名度最高的品牌和厂商共同打造高端合作运营平台的硬件环境。
与SaaS提供商的合作：与SaaS提供商的合作目的不仅在于引进某些软件的支持，打造
高端合作运营平台的软件与应用环境，同时利用这些SaaS提供商的客户引入该平台，对
于我们增加营销客户量会有推波助澜的作用。
与数据中心运营商的合作：数据中心运营商是数据中心的需求大户，同时也是数据中
心的专业运维队伍，通过合作为高端合作运营平台打造优质的服务环境，同时树立项目
在国内外数据中心产业圈的影响力，将会对我们引进其他行业起到积极的作用。
与相关信息产业的合作：如软件开发、信息服务外包、网络游戏运营等，一方面丰富
平台内容；另一方面降低合作者的运营成本同时创建新的赢利模式。
3.4) 政府扶持策略
与政府的合作，获得政府的支持，是销售手段的必不可少的工具，润泽信息港项目作
为河北省2010年第一批重点产业项目，已经获得了河北省政府和河北省工信厅及廊坊市
开发区的大力支持，而且具有文字约定的很强的排他性，河北省区域内的信息产业项目
将全部引进润泽信息港，这将为引进项目提供大量的商业信息和更容易把握的商业机会
。
在销售过程中，紧紧依靠政府，与政府建立顺畅的沟通机制，与政府的各级招商及可
能合作的部门建立企业与政府的对等机制，有效设置专门部门，设立专人转岗，长期建
立信息沟通平台，努力打造绿色通道，
使我们的项目引进工作上获得政府的更大的支持。
实际与政府的扶持的作用远不止营销层面，会涉及到润泽国际信息港运营的核心收益
，例如：可以获得政府资助、可以与开发区协商进行返税分成、通过市政建设合作进行
配套服务（如：水、电、燃气等）收益分成等等。
4．建设规划和现状
4.1) 润泽国际信息港园区设计
[pic]
润泽信息港规划方案在平面布局上分为北部、中部、南部三片区域，北部主要是机房
区，包括专业产业区、客制化专区以及机房服务区；中部自动向西依次为信息产业增值
服务区、项目研发区、行政服务区以及信息产业创新区；南部主要为功能配套区，包括
职工宿舍、医院、学校、商业等内容。
|功能区域 |地块位置 |用地面积（亩 |建筑面积（万平方米|
| | |） |） |
|专业数据中心机房区|地块北部 |993 |66 |
|信息产业增值服务区|地块西南部 |229 |60 |
|信息产业创新区 |地块东南部 |172 |50 |
|项目研发区 |地块中西部 |84 |22 |
|行政服务区 |地块中部 |119 |37 |
|功能配套区 |地块南部 |416 |27 |
|合计 |2012 |262 |
规划方案力求做成生态节能型公共建筑，通过高科技手段改善室内舒适环境，节约建
筑运营成本。重点控制能源效率系数，以《美国绿色建筑评价标准GB／T
50378—2006》为基础，保证整个园区达到LEED标准。
➢ 采用太阳能及屋面雨水收集系统。
➢ 自然通风，在满足室内温湿度要求的前提下尽量采用自然通风的形式。
➢
种植屋面，由于屋面是能耗最大的部位，可在裙房部分屋顶设置种植屋面，达到
节能效果的同时又可作为屋顶花园，供员工休憩使用。
➢
降低建筑设备能耗，空调选用高效的冷热源设备，进行合理的空调系统分区配置
，减小不必要的能源损耗。选用高效低能耗产品。并用楼宇自控系统对空调、通
风、照明及其它用电设备进行能量自动控制，降低能耗。
➢ 园区采用太阳能方式照明。
➢ 园区对热源进行循环使用，数据中心机房冷却后的热水用于采暖。
4.2) 润泽国际信息港建设进度
截至2012年3月，A-
1数据中心土建部分已基本完成，正开始内部装修和安装机电设备，预计可于6月份局部
投入试运营，并于10月底全部完工；A-
5数据中心主体结构已完成，预计可于7月完成毛坯机房建设，开始对外出售。
A-1 数据中心：
[pic]
A-5 和 A-5 数据中心：
[pic]
两栋数据中心的建筑设计相同，各有四个模组，共3.2万平方米, 全钢结构,
抗9级地震。
[pic]
A-
1数据中心由IBM、惠普、施耐德和长城公司各负责一个模组的设计和施工，机房1/3的面
积按照美国Uptime顶级T4标准建设, 其余的按T3标准建设，T-1机房将用
9条通信线路，直接接入北京、天津、河北的三大电信运营商的通信网络。
5．公司组织结构
润泽科技发展有限公司是为润泽国际信息港项目新建的项目法人，其组织机构如下：
[pic]
第四章 公司财务预测分析
1．财务预测基本假设
1.
数据中心是园区核心组成部分，也是目前唯一进入实际开发的部分，其他方面的
建设和业务（公建租售和园区管理；数据中心能源系统服务）将根据数据中心
的建设、投资和经营的情况，联合外部力量滚动发展，目前尚未进入实际开发
阶段，由于开发进程和合作方式的细节尚在商谈中，在这里的财务分析里，将
只考虑数据中心的建设和运营；
2. 数据中心区占地993亩, 规划建设20栋数据中心楼, 总建筑面积66万平方米,
工程分5期完成。目前正在建设的是一期工程的3栋数据中心楼, A-1、A-5和A-
4, 每栋数据中心的建筑面积是32000平方米，
共9.6万平方米。
由于其它数据中心楼尚未进入设计建设阶段，在这里的财务分析中，只考虑这
三栋数据中心的建设和运营数据；
3. A-1
数据中心将由润泽公司运营，用于对外租赁机柜出租和云存储业务，2/3的机柜
将用于服务器托管业务，1/3的机柜用于云服务业务。A-
1数据中心将于2012年下半年建成投产，其运营能力将逐步增加，在这里的财务
分析里假设：2012年下半年总能力的25%投入运营；2013年上半年45%的能力投
入运营；2013年下半年为65%；2014年起，满负荷运行，即在总能力85%的使用
率水平上保持持续运行；
4. 一期第二栋和第三栋数据中心A-5和A-4将以毛坯机房的形式出售。A-
5数据中心计划在2012年第二季度末土建完成，预计在第三、第四季度以及201
3年的第一、第二季度这一年中售出。A-
4数据中心计划在2012年末土建完成，预计在2013年底前售出；
5. 由于第二栋和第三栋数据中心A-5、A-
4将以毛坯机房形式出售，预测分析不涉及数据中心服务业务，故我们首先分析
A-1数据中心的建设和运营，然后再加入A-5和A-
4的土建和出售数字，从而形成对整个项目的财务预测分析。
2．数据中心运营（A-1机房）分析预测
2.1) 收入分析预测
（1）服务器托管运营收入测算
服务器托管服务已经形成一套完善的服务体系和价格体系，托管价格根据服务器摆放
空间、动态或静态IP数量、共享或独享带宽资源以及地理位置的不同而不同。本项目测
算收入时参考国内部分服务体托管服务提供商的价格和服务内容，综合考虑本项目的实
际服务托管内容和地理位置给予合理的估计。
已运营类似项目收费参照表
|名称 |数量 |项目 |价格 |
|中国联通亦庄|1U |共享百兆 |5000元/年 |
|数据中心 |1个静态IP | | |
| |7*24小时的技术 | | |
| |服务 | | |
| | |2M独享 |8000元/年 |
| | |4M |14000元/年 |
| | |5M独享 |16000元/年 |
| | |6M独享 |18000元/年 |
| | |10M独享 |32000元/年 |
| | |20M独享 |64000元/年 |
|互联互通公司|1U |共享百兆 |4800-6500元/年 |
|北京IDC机房 |1个静态IP | | |
| |7*24小时的技术 | | |
| |服务 | | |
| | |4 M独享 |15000-25000元/年 |
| | |10 M独享 |30000-36000元/年 |
| | |100 M独享 |250000-480000元/年|
|中国万网 |1U |共享百兆 |7900元/年 |
| |1个静态IP | | |
| |7*24小时的技术 | | |
| |服务 | | |
|世纪互联 |1U |百兆共享 |4000-7000元/年 |
| |1个静态IP | | |
| |7*24小时的技术 | | |
| |服务 | | |
| | |10 M独享 |35000元/年 |
| | |20 M独享 |55000元/年 |
| | |50 M独享 |100000元/年 |
| | |100 M独享 |180000元/年 |
注：1U为一个标准服务器机位，每机柜可摆放10-15U。
对比参考上图中已运营的类似项目的收费价格，本数据中心按照一个机柜可以提供的
服务内容包括：10-15U的容量、
1个静态IP、7*24小时的技术服务的指标，来预测营业收入时按一个标准服务器机位（1
U）的收费按比较保守的单价10000元/年进行估算。本项目建成之后能提供国内最高端的
服务器托管服务，实际运营时的营业收入单价将高于此价。
据此估算一个机柜的最低年收入=10U /服务器*10000元/U.年=100000元/年。
A-
1数据中心楼设计装机容量为4000个机柜，其中2/3，即2667个机柜，计划用来做服务器
托管。
（2）网络管理服务收入测算
数据中心用户存储信息需要通过互联网带宽进行传输，润泽科技为用户提供主机托管
服务的同时还可以为用户提供网络管理服务，并收取相应的费用。参照目前与A-
1项目业务相近的同类公司的数据，（如世纪互联的网络管理服务收入在过去3年里占其
总收入的年平均比例为16.4%），本项目以服务器托管服务和网络管理服务总收入的15%
来预测网络管理服务收入。
（3）云存储收入测算
润泽公司云存储的收费标准以每G每月0.4元人民币估算，这个数字是云存储世界最大
提供商亚马逊2012年价格的1/2。此外，每个机柜的储存能力以180TB计算。A-1
机房的4000个机柜中的1/3，即1333个机柜，计划用来做云服务。
根据目前润泽公司与合作方（公有云技术开发运营商）商谈的云服务合作方式，润泽
将取得40% 的收入。
下面图和表是具体的预测结果：
[pic]
|A-1运营收入 | |
| | |
|序号 |项目 |合计 | | | |
| | |2010-201|
| | |2上半年 |
|序号|项目 |建设期 |运营期 |
| |2010-2012上半年 |2012年下 |2013年 |2014年 |2015年 |2016年 |2017年
|2018年 | |1 |期初现金余额 |11000 |(37040) |(29937) |(18630) |(2390)
|24733 |51855 |78978 | | |减：建设投资 |78040 |0 |0 |0 |0 |0 |0
|0 | | |加：营业收入 |0 |26956 |63326 |72738 |72738 |72738 |72738
|72738 | | |减：应收账款的增加 |0 |1348 |1818 |471 |0 |0 |0 |0 |
|2 |可供使用的现金 |(67040) |(11431) |31570 |53638 |70348 |97471
|124594 |151716 | | |减：经营成本 |0 |13487 |29778 |33983 |33983
|33983 |33983 |33983 | | |减：存货增加 |0 |100 |0 |0 |0 |0 |0
|0 | | |减：所得税 |0 |1602 |5330 |6705 |6905 |6905 |6905 |6905
| | |减：应付帐款的减少 |0 |(539) |(727) |(188) |0 |0 |0 |0 | |
|减：营业税金及附加 |0 |1456 |3420 |3928 |3928 |3928 |3928 |3928 |
|3 |现金的多余或不足 |(67040) |(27537) |(6230) |9210 |25533 |52655
|79778 |106900 | | |加：当年发放 |30000 |0 |(10000) |(10000) |0 |0
|0 |(10000) | | |减：当年付息 |0 |2400 |2400 |1600 |800 |800 |800
|800 | |4 |项目当年净现金流 | |7102 |21307 |26240 |27123 |27123
|27123 |27123 | |5 |期末现金余额 |(37040) |(29937) |(18630) |(2390)
|24733 |51855 |78978 |96100 | |
第1期数据中心项目现金预算表 单位：万元 | | | | | |
| | | |序号 |项目 | | | | | | | | | | | | | |2010-2011
|2012年 |2012年 |2013年 |2013年 |2014年 |2015年 |2016年 |2017年 |2018年 |
| | | |Q1，Q2 |Q3，Q4 |Q1，Q2 |Q3，Q4 | | | | | | |1 |A-
1土建投资现金流出 |(15861) | | | | | | | | | | | |A-
5土建投资现金流出 |(15861) | | | | | | | | | | | |A-
4土建投资现金流出 | | |(15861) | | | | | | | | | |A-
1机电投资现金流出 | |(61482) | | | | | | | | | |2 |A-
5毛坯房销售 | |0 |27200 |27200 |0 |0 | | | | | | |A-
4毛坯房销售 | |0 |0 |27200 |27200 |0 | | | | | |3 |A-
1机房运营现金流 | | |7102 |10654 |10654 |26240 |27123 |27123
|27123 |27123 | |4 |自有资金 |11000 | | | | | | | | |
| |5 |银行贷款现金流入 |30000 | | | | | | | | | | |6
|项目净现金流 |9279 |(61482) |18442 |65054 |37854 |26240 |27123
|27123 |27123 |27123 | |7 |项目当年净现金流 |9279 |(43040) |102907
|26240 |27123 |27123 |27123 |27123 | |8 |项目累计净现金流 |9279
|(33761) |69146 |95386 |122508 |149631 |176754 |203876 | |
第五章 本次融资计划
1．项目资金缺口分析
上一章结尾分析预测了公司的现金流，下图从净现金流的反映这个现金流的最后结果：
[pic]
从图上我们可以看到，2012年的资金缺口为3.38亿元，这也是本次募集资金的目的和数
量。
注意到这里反映的只是，润泽公司的直接基于数据中心的并且目前可预计的投资建设活
动，对于前面陈述的润泽公司四项业务中的其它建设，润泽公司将根据资金和市场情况
逐步滚动发展。
2．本次募集资金分析
回到第四章第3节的“第1期数据中心项目现金预算表”，我们可以看到，到2015年完全投
产稳定运营后，每年现金流为2.71亿元，取加权平均资本成本为15%，考虑物价上涨因素
，未来实体现金流每年增长5%，则此现金流2015年价值为
27.1亿元。如果将股权投资的回报要求按20%计算，则该现金流2012年的价值为
15.7亿元，再把2013年现金流入10.3亿元、2014年现金流入2.6亿元和2011年的0.93亿元
贴现为2012年价值，再减去总负债 6.38亿元，就得到：
润泽数据中心项目的现价估值约为: 21.7 亿元 。
润泽科技发展有限公司的资产还包括其持有的不用于数据中心的1019亩土地
和作为公司注册资金的光缆管网，目前评估公司对此土地的估价是80万元一亩，1019亩
地的总值是8.1亿元，而管网资产的注册价值是1.4亿元, 那么，
润泽科技发展有限公司的现价估值约为: 31.2 亿元
2012年的资金缺口约为3.4亿元
，本次以股权形式融资，如果不考虑任何溢价，将出让约
3.4 / 31.2 = 11%
的润泽科技发展有限公司的股份来筹集这笔资金。
润泽公司也愿意以股权和债权组合的融资形式，包括信托融资。
3．本次募集资金的运用
此次筹集的3.4亿元资金将全部用于第一期三栋数据中心（A-1、A-5、A-
4）的建设投资，其中1.9亿元用于第一栋数据中心A-
1的机电设备和安装工程，1.5亿元用于第三栋数据中心A-4的土建工程。
第六章 公司优势
1、区位优势
1.1) 环渤海经济圈、环京津经济圈的中心
润泽国际信息港位于北京和河北交界的廊坊经济技术开发区，地处环渤海经济圈、环
京津经济圈的中心，大北京规划圈的腹地，距北京市中心50公里，距首都国际机场70
公里，距天津国际机场80公里。
[pic]
这个地区是中国北方产业和人口高度密集，城市集中，交通便利，工商业发达，市场
发达，市场容量大的黄金地带，已成为国内外客商面向京津两市、环渤海以及整个中
国北方市场的重要枢纽和立足点。
1.2) 位于北纬39.5度，有利于大型绿色数据中心的建设
大型数据中心的发展和运营需要综合考虑多方面的因素，按照国家“十二五”规划关于
节能减排的政策，大型数据中心或存储产业园区的建设原则上应选择在黄河以北地区。
河北是适宜建设的地区之一，一年中有半年气温低于20℃。
1.3) 北京周边市场对数据中心服务供不应求
如第二章2.3节所述：
北京是我国数据中心服务需求量最大的三个区域之一，近年来,北京周边对大型数据
中心设施的需求十分旺盛，而北京周边对新建大型数据中心的供给十分有限，同时，受
制于对节能减排指标的要求，北京市已经在限制大型数据中心的兴建，
故而，在京津冀地区对大型数据中心的需求不断增加的背景下，北京周边新建大型数据
中心的供给远不能满足对其的需求。
这就给了润泽新建的大型高端数据中心一个很有利的市场位置。
2．政策优势
润泽国际信息港是河北省“十二五”规划重点项目，有专项行政审批绿色通道，享受各
种优惠政策，廊坊市政府和开发区管委会在土地资源、发展资金和税收等多方面提供强
力的支持和帮助，河北省委省政府高度重视润泽国际信息港项目，省委书记、省长多次
亲临现场视察。
3．优秀的管理、顾问团队
润泽科技发展有限公司拥有一支由专业的管理专家、技术专家和客户关系专家组成的出
色的团队。
润泽公司还有一个非常优秀的专家委员会，它的成员是：
周宏仁 国家信息化专家咨询委员会常务副主任
陈左宁 中国工程院院士
刘韵洁 中国工程院院士
李国杰 中国工程院院士
杨国勋 国家信息化专家咨询委员会副主任
崔书昆 全国信息安全标准化技术委员会副主任
瞿 哲 法律专家
曾 宇 北京市云计算关键技术与应用重点实验室主任
4．先进的数据中心能源系统解决方案
目前数据中心的建设规模越来越大，特别是新建的数据中心多数在上万平米以上到几万
平米的规模，由于数据中心的单位耗电远高于一般民用或工业建筑，高端数据中心每平
米的功率密度大都大于1.5KW，一万平米则在15MW以上。
数据中心的能耗会占到全球总能耗的2%到8%，而且还在以每年20%的速度增长，也就是说
每五年就会翻一番。美国Gartner公司一项针对IT经理的调查显示，70%的被访者认为，
电力和制冷问题是当前数据中心面临的最大问题。能源花费占IT预算的比例已经从8%激
增到48%。在美国，3年的纯能源成本消耗已经等同于设备购置成本。在欧洲，3年的纯能
源成本消耗甚至已经两倍于设备购置成本。Gartner将能效问题列为2012年IT行业十大趋
势之一，认为能耗问题已经上升到了吞食企业食物链的地步。
润泽信息港的数据中心将在传统的国家电网双路供电、UPS和备用发电机组的基础上增加
分布式燃气发电机组，形成三联供清洁能源供应体系，并通过采用系统节能管理方式，
极大提高机房能源使用的效率。
润泽机房三联供清洁能源供应体系使润泽在最重要的成本源上具有巨大的竞争优势。
5．高端的合作伙伴，高质量的设施、技术和管理
润泽公司已与中国联通、中国电信、中国移动、IBM、微软、施耐德、HP、艾默生和北京
邮电大学等签订了多项战略合作协议和具体合同。
润泽第一栋数据中心，A-
1机房由IBM、HP、施耐德和长城公司按照世界顶级标准设计并建设。此外，IBM、HP还将
运维和管理润泽的第一栋数据机房，并帮助润泽建设和培养一流的运维管理队伍；
美国CORGAN建筑设计事务所负责园区的规划设计。承建鸟巢和北京机场T3航站楼的城建
四、五公司正在进行A-1、A-5数据机房楼的土建施工。
第七章 风险因素
1．市场风险
这将是本项目面临的最大风险。市场发展方面存在的风险主要表现为客户对外包服务
的价值认同或者信心不足，所导致的直接结果是市场发展缓慢，从而使得润泽公司提前
建立的数据中心资源闲置、收入不足、利润减少甚至持续亏损。
本项目主要市场风险因素评估如下:
1.1) 潜在顾客的需求量
潜在金融业的目标客户对高等级数据中心基础设施的需求量稳定且增长快速。此外，
金融业信息化投资达到数百亿元，数据处理系统日益集中，为避免风险（包括自然灾害
、技术风险、系统风险等）可能造成的损失，灾难备份是最佳的解决办法，目标客户需
求十分明确。因此，本项目的市场风险较小。
1.2) 市场份额
基于高等级数据中心的外包服务市场尚处于市场发展初期，业内竞争者很少，润泽公
司具有技术方案优势、资金实力优势、客户资源优势，并且客户认可度高，但是由于前
期润泽缺乏数据中心基础资源，在竞争中处于一定的劣势。本项目的实施，使得润泽公
司拥有国内规模最大的商业化数据中心基础资源，结合自身的优势，能够迅速占领并扩
大市场份额。
1.3) 市场进入障碍
尽管国内数据中心服务市场存在可能的新进入者，但是当润泽公司发展到一定阶段时
，对于所有新进入者都将会构成以下壁垒：
➢
服务资源壁垒。基于数据中心的IT外包服务，首先必须具备高等级的数据中心基
础设施，否则无法得到客户的认可。而基础设施建设需要大量的基础设施投资，
并且该投入不具备流动性，在未得到其他市场资源和市场机会的前提下，任何投
资人都不敢贸然进入。
➢
服务能力壁垒。基于数据中心的IT外包服务涉及到客户的关键业务的安全可靠性
，并且项目投资巨大，客户在选择和决策上极为谨慎。如果没有客户认可的服务
能力（包括服务方案和服务团队），将无法获取合同。专业化、高品质的服务方
案和服务团队，并不容易掌握和获得，需要企业（服务商）经过长时间的行业经
验积累和项目验证，而不是简单地通过模仿、学习或者招聘有经验的人员就可获
得的能力。这是一种没有流动性的能力。
➢
政策壁垒。数据中心事关核心业务和机密数据，关键行业的数据服务事关国计民
生。尽管中国已经加入WTO，但在事关国家经济命脉的事情上，各级政府和企业
用户依然会在信息安全保密上遵循一贯的原则，制定和执行一定的市场准入原则
，对于外资独资或控股企业依然有着相当严格的政策限制。
➢
客户转移壁垒。IT外包服务具有相当高的项目启动成本，一旦服务开始以后，由
于其与正常业务的高度关联性，其转移成本更高。因此，一旦一个客户接受一个
服务商的服务以后，该客户就很难下决心转向其他的服务商，除非该服务商出现
致命性的失误。
1.4) 可替代产品
本项目属于IT基础资源项目，IT外包属于高技术服务，目前无替代产品。
综上所述，本项目市场风险可控，并且市场风险较小。本项目应在准确把握市场规律
、仔细分析市场格局的基础上，准确定位项目的目标市场，拓展营销体系，努力开拓区
域市场，抓住重点客户。抢占市场先机提前布局，以降低市场风险。
1.5) 云存储市场发展
云存储市场尚处于早期发展阶段,
领先开拓者将会在技术和市场开发上有较高的成本和风险，但是首先抢占云存储产业领
先地位将有可能获得巨大的市场份额，如美国云计算服务领先者亚马逊公司，目前占有
美国市场的50%以上。
我国目前在云存储行业尚没有清晰的竞争领先者，润泽率先借鉴国际先进经验，
抢占我国云存储市场领先地位，可以降低其在市场竞争中的整体发展风险。
2．价格风险
价格方面存在的风险主要表现为：后进入的竞争对手以不正当的低价抢占市场；自身
初期投资过大，或者竞争对手太多、投资太大，造成服务供给过多，价格低迷。
数据中心的投资极大，低价竞争者本身的经营风险更大，毕竟所有企业都必须为经营
效益负责。如果出现价格竞争，润泽公司将以高品质、更多服务内容的方式尽力维持原
定的价格，以服务质量和经营稳健型维系客户规模；在极少数的情况下（比如低价竞争
者的资金实力较弱时），可考虑作为特例进行低价跟进，迫使竞争者退出后，再恢复正
常价格。
敏感性分析表明本项目具有较强的抗动态风险能力。由于本项目主要成本为固定资
产成本——数据中心建设投资，影响价格风险的关键因素之一就是投资规模，因此，润泽
公司将谨慎核算本项目数据中心的投资规模、速度和区域布局，防止盲目乐观，适当保
留调整余地。
3．人才风险
在行业竞争日趋激烈的今天，人才的得失就意味着技术的得失，人才风险日益突出。
润泽公司正在建立有效的人才激励机制，广泛吸收人才并保持人才队伍稳定，特别是
本项目中掌握关键技术的人才的稳定。注重人才培养、挖掘及提升，注重高素质经营管
理和技术人才的储备，降低关键人员流失对项目可能造成的不利影响。
4．服务风险
服务水平方面存在的风险主要表现为：因不可控因素，客户以超出正常预计次数和周
期进行灾难切换，导致数据中心的资源需求和服务工作量异常上升、经营成本大幅增加
、服务水平下降；因为服务水平下降，导致客户投诉增加，可能会出现索赔。
因此，本项目应在服务协议中留有价格调整的余地，一旦出现此类风险，应重新核算
并调整服务价格，以准确反映服务成本。严格限定不承担收入以外的索赔责任。
5．投资风险
本项目投资总额和年度投入强度很大，资金能否及时到位将严重影响项目的实施。因
此，应保证项目投资所需的企业自有资金、项目贷款资金和证券市场募集资金的按时到
位。
-----------------------
大客户
大项目
保有
战略
识别
营销
服务
开发
维护
[pic]
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旗山文城前期市场调研报告
一、市场调研目的
通过对闽侯旗山环境、现有房地产运行状况，周边各楼盘的调查研究，识别优劣势，
随时关注各周边项目的动向，分析楼盘的营销策略、广告计划等，从而为项目的市场定
位等提供准确的市场依据。
本次调查主要是针对闽侯旗山目前的环境、开发情况、交通条件，并对区域各楼盘进
行一次初步的市场调研，主要从价格、户型面积、销售情况等方面进行分析。通过上述
几方面对市场有大致的了解，从而为旗山文城提供初步的依据。二、闽侯县概况及发展
趋势
概况：闽侯县地处闽浙丘陵山地的东部。闽江自西北向东南横贯中部，把境内自然分
割成江南、江北两大块。江北山地属鹫峰山的东伸支脉，山脉由闽清、古田入境，蜿
蜒延坪、大湖，然后折向西南，直抵洋里，白沙等乡镇，海拔高度大部份在800米以
上，其中大湖一带千米以上的高山有43座，其中牛姆海拔1403.7米，为全县最高峰。
江南山地属戴云山的北延山麓，余脉自德化、永泰入境，分别绵延于鸿尾、竹岐、上
街、南屿、南通等乡镇，在西南部与永泰接壤，形似一堵与永泰相隔的天然屏障，天
台山海拔1117.2米,是闽侯县南部最高峰。
气候特征：
闽侯县属于亚热带季风气侯，在闽江沿岸的低海拔地区具有南亚热带海洋季风气候特
征。全县温暖湿润，雨量充沛，冬季短暂，四季如春。
据县气象局资料，年平均气温19.5℃，一月平均气温10.2℃，七月平均气温28.6℃，极
端最高气温40.9℃，极端最低报温-
2.4℃；年日照2028小时。东南部河口平原的祥谦、青口、尚干、南通、南屿、闽江、
上街、甘蔗，海拔在5—100米的平原、低丘地带，年平均气温19.5-20℃。
发展趋势：
闽侯将撤县设区，撤销闽侯县，设立福州市闽侯区；闽侯区管辖1个街道办事处，8个
镇、6个乡，面积2136平方公里，人口61万人，区政府驻甘蔗街道。福州市原有13个县处
级机构保持不变，不新增机构编制，不增加财政负担。 闽侯县历史悠久，有“八闽首邑
”之称。闽侯县地处福建省东部，福州市西南侧，闽江下游两岸，呈月牙形环绕着福州市
城区。
缘由一：地缘环绕占地利
闽侯县东与长乐市、罗源县及鼓楼区、仓山区、晋安区相连，西与闽清接壤，南与
福清市、永泰县毗邻，北与宁德古田县交界。是全省距省会城市最近的一个县。
缘由二：经济势头发展良好
改革开放以来，闽侯县充分发挥毗邻福州市的区位优势，大力发展县域经济，全县
经济保持快速协调健康发展的良好势头。2001年至2003年连续三年被评为省经济发展“十
佳”县。2004年跨入中国县域经济基本竞争力百强县。特别是青口汽车城发展壮大，使得
闽侯县的工业有了飞跃发展。
缘由三：顺应“南进西拓”战略
目前，省、市一批重大工业、社会事业、基础设施项目正在闽侯县境内规划建设，
其实际上已成为城区“南进西拓”的主要腹地和重要工业基地。随着福泉高速公路和京福
高速公路、规划中的三环路以及乌龙江上4座大桥的建成通车或动工建设，闽侯与福州的
交通将更加便捷。
闽侯：“南进西拓”主腹地
撤县设区后，闽侯将以2136平方公里的“疆土”成为福州最大的一个区，闽侯的城区
布局、功能定位、交通规划已然成为当前人们最为关注的话题之一。
行政中心将移至闽侯新区
闽侯县建设局规划科卓文清科长告诉记者，闽侯大城关规划面积约为60平方公里，
包括老城区、新区、荆溪片区及竹岐。将来的闽侯行政中心将移至新区，新区规划面积
3.26平方公里，人口规模约为3.5万人，定位为以行政文教为主、工艺品加工和房地产开
发为辅的生态型、现代化城市新区。
作为闽侯区未来的行政文化中心，新区从空间结构上规划为“一轴、一心、四区”，
即一条沿江的江滨景观轴，一个中部的行政文化中心，至西向东依次为工艺品加工区、
中部居住区、文教区和东部居住区。行政文化中心位于六号路以西第一支路到八号路之
间，总面积约为54.8公顷，包括行政中心和市民广场，并在周边布置行政文化和商业金
融设施。文化中心布局在行政中心北侧，主要安排博物馆、科技馆、青少年活动中心。
城北片区打造为“科技新城”
荆溪片区的规划面积约为25～28平方公里，沿江部分将以文教、高尚住宅为主，其
北片区沿铁路呈带状分布，规划面积约为16.29平方公里，人口规模22.61万人。空间布
局形成“一轴、两组团”，“一轴”为闽侯至福州快速交通轴，“两组团”为东部组团和西部
组团。
中国城市建设研究院在对该片区的总体规划中提出，该片区定位为以科技为动力的
集电子、研发和商贸服务于一体的科技工业新城，重点发展以电子软件为中心的产业，
适当发展粮食加工产业。
据记者了解，荆溪片区沿江的住宅开发项目中，已经“接纳”了不少福州中心城区的
市民。闽侯县计划局办公室主任张龙成说，在荆溪片区与福州中心城区交融部分，省、
市一批重大项目正在闽侯县境内规划建设，闽侯实际上已成为福州城区“南进西拓”的主
要腹地和重要工业基地。
快速通道直达福州中心城区
据介绍，闽侯未来的交通网络中，将有一条城市快速通道直通福州三环路。这条快
速通道总长约11公里，从福州绕城高速公路的荆溪互通处起，通过闽侯城区，到甘竹大
桥，过桥后，沿316国道和京福高速公路平行，其间与京福高速路的闽侯互通，过上街、
南屿、南通，进入福州。
闽侯甘洪路、江滨路是另外两条联接闽侯城区和福州中心城区的通道，总长约6公里
。江滨路竹岐大桥至白头山段正在规划中，白头山至昙石山段正在动工建设中。据介绍
，随着城区建设的发展，闽侯现有通往福州市区的甘洪路还将逐步进行改造。
三、区域环境
旗山属于戴云山脉延伸，高达654米，坐落于县境的南部，位于南屿、上街两镇之间
，是福建省名山之一，曾有“右旗左鼓，全闽二绝”之誉。福州旗山森林公园位于闽侯
县南屿镇境内，依托南屿国有林场的基础上建立的，范围为林场所辖的五峰里、福厝
岭、又峰、旗山、龙泉等五个工区及部份集体林地，面积3587公顷。地理位置优越，
森林资源丰富，种类繁多，计138科514种。福州旗山森林公园是以自然山水景观为主
体，以原始植被森林景观为基础建成集森林旅游，避暑纳凉，度假疗养，探险猎奇和
科学研究为一体的福州近郊多功能的森林公园。
“旗山文城”选址在闽侯县南屿镇南屿村，南屿镇旗山森林公园东侧，项
目距森林公园约30公里。毗邻314国道，北上即与浦上大桥连接，交通
十分便捷。距市中心约22公里，距离福州大学城约9公里。目前周边还处于待开发状
态，多为农田、村屋，外部生活配套较差。在房子的建筑上，多为村民自已构建的
民房及别墅。
项目拟建区域位于南旗村。南旗村人国约3000多人，主要从事农业种植、木材加工
等。本项目涉及拆迁总户数31户，拆迁总人口150余人，拆迁安置地位于本项目地
块东北侧，靠近国道，占地面积47亩，拆迁时间为06年3月，安置完成时间为06年
6月。区域内还有一个养鸭场搬迁。项目用地包括中溪村、南旗村、南前村部分水
田、园地、旱地、工矿用地。用地情况具体为：
中溪村：水田2.196公顷;工矿用地0.076公顷；
南旗村：水田2.977 公顷 ;
南前村：水田49.484公顷 ；园地：2.086公顷； 旱地4.223公顷；
工矿用地：3.049公顷；
周边情况详见附图
四、项目概况
该项目市场定位为低密度高级住宅，在南侧边界沿五都路一侧设计为纯商业楼。住
宅区主要包括单体别墅、三层的联排别墅、四层叠加型亚墅、五层半情景洋房和普通公
寓。“旗山文城”内两条24米宽的规划路和南溪将整个小区分成四个部份。商业区主要设
置在沿五都北侧及项目西北角位置，五都路南侧则为“右旗庄园”的商业集中区。
洋房住宅为主并配备会所、农贸市场、沿街商场、小学、幼儿园等公建设施，总用
地面积50763平方米，总建筑面积634528平方米，总投资86520平方米。
项目主要经济技术指标一览表
|总用地面积 |507623平方米 |
|总建筑面积 |634528平方米 |
|居住建筑面积 |571075平方米 |
|其中 多层住宅面积 |47万平方米 |
|电梯楼住宅面积 |10万平方米 |
|绿地率 |30% |
|总户数 |4000户 |
|商用房面积 |8121平方米 |
|容积率 |1．25 |
|建筑密度 |26% |
|幼儿园 |5000平方米 |
|地下室 |3万平方米 |
|社区居委会 |1200平方米 |
|中学 |2万平方米 |
|门卫收发面积 |300平方米 |
|垃圾转运站 |2500平方米 |
|公共厕所 |200平方米 |
|公共停车场 |3000平方米 |
|农贸市场 |2500平方米 |
案名 |开发商 |座落 |占地面积 |总建
面积（m2） |工程进度 |规划面积 |主力面积 |单价范围 |销售 情况 |物业
类型 |总户数 | |云亩天朗 |福建捷扬房地产开发有限公司
|闽侯县上街镇316国道旁新东阳高尔夫球场内 |1200亩（一期岛区232.7 亩） |6.9万
M2 | |320 -990 M2 |400-500 M2 |按套销售 ，每套约300-500万元
|一岛、二岛100%，三岛50%，五岛、六岛30%-40% |（独栋、双拼）别墅 |200户左右
| |博士后·缘墅
|福州深深房地产开发有限公司
| 位于闽侯上街镇，新东阳高尔夫球场南面，大学城的西北面
|216亩
分A,B,C,D四期推
|137862平方米 |C区封顶 | |210——240㎡ |60-80万 |90%
|联排别墅、叠加式别墅、高层住宅（单身公寓及普通住宅） |190 | |融汇山水
|融汇（福建）置业有限公司 |福州·乌龙江畔·大学城 |300亩 |约12万平方米 | | |
|预计独立别墅的均价大约在6000-
7000元/平米、双拼在5500元/平米、联体在4500元/平米左右 |未推出
|独幢、双拼、联体 |391户（其中：别墅13户，小独栋135户，联排243户） |
|大洋鹭洲 |福建耀华建设开发有限公司 |八县闽侯上街橘园洲大桥北侧 |227亩 |
|打桩 |独幢：300-600平方米，最在一幢为1200平方米，联排200平方米—380平方米
|独幢：300—400平方米
联排：200—300平方米 |均价：（独幢）8000元—9000元，最高价1万—1.3万
（联排） |联排已售完,独幢30%左右 |联排,独幢(占85%)
|19幢联排别墅,123幢独幢别墅 | |
四、市调个案分析表
五、总结
本项目位置优越，周边自然环境得天独厚，与政府“跨江面海”政策的推动紧密合拍，
为本项目的推广营销垫定了厚实的基础。抓紧项目建设，抢占先机，以高品质，适价位
的营销策略，以快打慢，减少去化时间，缩短建设周期，降低成本，一定能取得良好的
经济利益与品牌效益，同时投资风险降低，本项目
| 0 | negative_file/旗山文城前期市场调研报告.doc |
文件名称:新奥燃气控股有限公司总账与月结流程 |版本：v1.0 | |
|流程编号: FM1.2 |发布日期: |
|流程管理部门：燃气控股财务部 |流程主管： |
1、流程说明
总账与月结流程，根据业务的性质的不同形成的应收、应付账款、固定资产、及各种费
用的账务汇总，完成收入的确认与成本费用的归集过程，最后完成期末结账；
2、流程适用范围
新奥燃气控股有限公司及所属成员企业
3、流程范围
[1]起点：发出关账计划表
[2]终点：月结
4、接口关系
[1]上游流程：应收帐款与收款流程、应付账款与付款流程、工程与固定资产流程、内部
交易结算流程
[2]下游流程：编制法定报表流程
[3]其它接口：无
5、职责分工
1]
成员企业财务部：接受共享中心的关账计划表要求，负责组织各业务模块的关闭；
2] 共享中心应收组：负责对应收账款模块的关闭；
3] 共享中心应付组：负责对应付账款模块的关闭；
4] 共享中心固定资产组：负责对固定资产模块的关闭；
5]
共享中心总账组：负责成本费用整理归集，结转损益；同时应组织协调各个组之间的
协调；
6] 共享中心负责人：负责全面工作；
6、关键KPI
[1]成员企业：各业务模块关账及时性
[2]共享中心：结账及时性
7、关键数据
• 试算平衡表
•
•
•
•
8、流程图
[pic]
9、流程描述
[01]发出关账计划表：共享中心负责制定关账计划，关账计划表制定了相关的各业务
单元模块与共享中心应收账款、应收账款、固定资产、总帐模块的关账规则与要求；
同时分发给业务单元组与共享中心各组并要遵循次关账计划表；
[02]关闭各业务单元模块：各业务单元接到共享中心关账计划表，应及时根据计划表
的要求进行业务模块的具体操作；
[03]处理最后一笔业务凭证：共享中心应收、应付组收集业务的最后一笔业务，并进
行账务处理；
[04]计提折旧：共享中心固定资产组根据会计准则要求计提当月折旧，并进行账务处
理，
[05]应收账款关账：
共享中心应收账款组在处理完当月的业务情况下，同时根据关账计划表的相关要求进行
应收账款关账；
[06]应付账款关账：共享中心应付账款组在处理完当月的业务情况下，同时根据关账
计划表的相关要求进行应付账款关账；
[07]固定资产关账：共享中心固定资产组根据关账计划表进行关账；
[08、09]计提其他费用、归集成本：共享中心总账组进行当月其他费用的计提或结转
，同时归集生产成本；
[10]编制试算平衡表：共享中心总账组编制试算平衡表，检测各分类账的合理性，并
进行相应的调整；
[11]结帐：经过共享中心负责人审核后进行总账的关闭，进行本月结帐；
10、业务规则
1] 各组必须遵循关账计划表的具体规定，保证在每月最后一天关闭总账；
11、相关制度
1、财务共享中心核算制度
2、财务共享中心管理办法
3、费用科目使用规范
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—总账与月结流程说明书XA_CONTRACT_060403_V1.0.doc |
城市供用热力合同
（示范文本）
合同编号：
签约地点：
签约时间：
供热人：
用热人：
为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国
合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。
第一条 用热地点、面积及用热量
（一）用热地点： 。
（二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）：
平方米，收费面积为 平方米。
（三）用热量为：蒸汽量为 吨／小时；生活热水为
吉焦／小时； 用热量为 吉焦／小时。
第二条 供热期限及质量
（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年
月 日起至次年 月 日止。
（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标
准，供热人要保证用热人正常的用热参数。
第三条 热费标准及结算方式
（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照
政府 （部门）批准的价格收取热费。
合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。
（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年 月 日前将热费以
方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。
第四条
供、用热设施产权分界与维护管理经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界
点设在
处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。
第五条 供热人的权利和义务
（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。
（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超
量、超使用范围用热。
（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。
（四）用热人违反操作规程，造成计量议表显示数字与实际供热量不符、伪造供热
记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用
热量的热费收取当月热费。
（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，
或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。
（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，不能正常供热或者停热8个小时以
上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。
（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，
应当提前
小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及
时抢修，并在 小时内通知用热人。
（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热。
第六条 用热人的权利和义务
（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。
（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。
（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办
理有关事项。
（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表
位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。
（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。
（六）应当按照合同约定向供热人交热费。
（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。
第七条 违约责任
（一）供热人的违约责任
1.因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折
算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之
违约金。
2.由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应
当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。
但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：
（1）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；
（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；
（3）停水、停电造成供热中断的；
（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。
3.供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热
人应当承担赔偿责任。
4.由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人
不承担赔偿责任。
（二）用热人的违约责任
1.用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，
供热方有权限热或者停止供热。
2.用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之 的违约金。
3.用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因
此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的
倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。
第八条 合同有效期限
合同期限为 年，从 年 月 日起至
年 月 日止。
第九条 合同的变更
当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定
，补充协定与本合同具有同等效力。
第十条 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过
调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由
仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议
的，可向人民法院起诉）。
第十一条 其他约定
供热人： 用热人：
（盖章）： （盖章）：
住 所： 住 所：
法定代表人： 法定代表人：
（签字）： （签字）：
委托代理人： 委托代理人：
（签字）： （签字）：
开户银行： 开户银行：
账 号： 账 号：
电 话： 电 话：
| 0 | negative_file/城市供用热力合同（示范文本）.doc |
新三板挂牌企业实施股权激励计划案例分析
为促进公司建立健全激励与约束机制，A股上市公司开展股权激励已是较为常规和成熟的做法。同时，《上市公司股权激励管理办法(试行)》、《国有控股上市公司(境内)实施股权激励试行办法》及股权激励有关备忘录1-3号等法律法规均为上市公司设计和实施股权激励提供了相应的法律指引。
根据《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》(以下简称“《业务规则》”)第4.1.6条，“挂牌公司可以实施股权激励，具体办法另行规定。”虽然截至目前全国股转系统暂未有具体的股权激励管理办法出台，但已有30家左右(不完全统计)的挂牌企业拟实施或正在实施股权激励计划。
本文主要对新三板挂牌企业实施股权激励计划情况予以梳理，并提出自己的部分思考。
一、全国股转系统相关规定
根据《业务规则》第2.6条，“申请挂牌公司在其股票挂牌前实施限制性股票或股票期权等股权激励计划且尚未行权完毕的，应当在公开转让说明书中披露股权激励计划等情况。”
根据全国股转系统《常见问题解答》之“24、股权激励是否可以开展?”，“挂牌公司可以通过定向发行向公司员工进行股权激励。挂牌公司的董事、监事、高级管理人员和核心员工可以参与认购本公司定向发行的股票，也可以转让所持有的本公司股票。挂牌公司向特定对象发行股票，股东人数累计可以超过200人，但每次定向发行除公司股东之外的其他投资者合计不得超过35人。因此，挂牌公司通过定向发行进行股权激励应当符合上述规定。需要说明的是，按照规则全国股份转让系统允许存在股权激励未行权完毕的公司申请挂牌。”
根据《非上市公众公司监督管理办法》第三十九条，公司可以向除原股东之外的董事、监事、高级管理人员、核心员工及符合投资者适当性管理规定的其他投资者等合计不超过35名对象发行股份。
二、挂牌企业股权激励计划开展情况
据不完全统计，目前在挂牌前实施股权激励计划且已成功挂牌的仅为仁会生物(830931)一家。仁会生物于2014年1月完成整体变更、2014年2月股东大会审议通过股权激励计划方案、2014年8月正式挂牌交易。在《公开转让说明书》中，仁会生物详细阐述了股权激励计划。
目前，挂牌后实施股权激励计划的新三板企业约30家，其中部分企业是通过定向发行方式直接实施，部分企业是参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案。下面，根据上述不同情况分别予以分析。
(一)直接通过定向发行方式实施
直接通过定向发行方式，意即挂牌企业直接向公司董事、监事、高级管理人员及其他核心员工等不超过35人或上述人员成立的合伙企业直接发行股份，在经过董事会决议通过、股东大会决议通过、股转公司备案、登记结算公司登记等程序后即算完成。
正在实施股权激励挂牌企业中，盛世大联(831566)、博广热能(831507)、云南文化(831239)等均采取定向发行方式。
严格意义上说，采取定向发行方式实施股权激励仅是一个常规的定向发行过程，方案设计简单、完成时间较短，但在发行价格方面可能具有一定的折扣。如盛世大联2015年4月公告的《股权激励股票发行方案》中发行价格为2元/股，而其在2015年3月完成的定向发行中发行价格为10元/股。
(二)参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案
参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案，意即通过限制性股票、股票期权等方式实施，并设置了相对完整的实施条款，以期达到长期激励的目的。
下面结合A股上市公司股权激励方案设计中的常见要素，简单汇总挂牌企业实施情况：
实施要素A股上市公司挂牌企业备注
实施方式限制性股票、股票期权、股票增值权以股票期权为主，限制性股票和股票增值权较少如：夏阳检测(831228)、百华悦邦(831008)同时采取限制性股票和股票期权
激励对象董事、高级管理人员、核心技术人员和其他员工，上市公司监事不得成为股权激励对象董事、高级管理人员、监事、核心技术人员和其他员工挂牌企业监事无限制性要求
激励对象不能同时参加两个或以上上市公司的股权激励计划个别挂牌企业予以明确限制如：金易通(430170)等
持股5%以上的主要股东或实际控制人原则上不得成为激励对象。除非经股东大会表决通过，且股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。
持股5%以上的主要股东或实际控制人的配偶及直系近亲属若符合成为激励对象的条件，可以成为激励对象，但其所获授权益应关注是否与其所任职务相匹配。同时股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。个别挂牌企业予以明确限制如：金易通(430170)等
下列人员不得成为激励对象：
(1)最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的;
(2)最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的;
(3)具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹(831609)、凯立德(430618)、金易通(430170)等
股票来源(1)向激励对象发行股份;(2)回购本公司股份;(3)法律、行政法规允许的其他方式以发行股份为主如：壹加壹(831609)、凯立德(430618)、金易通(430170)等
股东不得直接向激励对象赠予(或转让)股份。股东拟提供股份的，应当先将股份赠予(或转让)上市公司，并视为上市公司以零价格(或特定价格)向这部分股东定向回购股份。部分挂牌企业股东直接向激励对象转让股份如：财安金融(430656)、新宁股份(831220)等
限制性股票特别规定如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行;
如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。
(1)发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的50%;
(2)自股票授予日起十二个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起三十六个月内不得转让。大部分挂牌企业发行价格基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产等多种因素，并与认购人沟通后最终确定如：夏阳检测(831228)、百华悦邦(831008)等
上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：
(1)定期报告公布前30日;
(2)重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日;
(3)其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：金巴赫(831773)、合全药业(832159)等
股票期权特别规定上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：
(1)股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价;
(2)股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。大部分挂牌企业发行价格基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产等多种因素，并与认购人沟通后最终确定如：夏阳检测(831228)、百华悦邦(831008)等
激励对象获授的股票期权不得转让、用于担保或偿还债务。
股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。股票期权的有效期从授权日计算不得超过10年。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹(831609)、凯立德(430618)、金易通(430170)等
其他限制性规定上市公司具有下列情形之一的，不得实行股权激励计划：
(1)最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告;
(2)最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚;
(3)中国证监会认定的其他情形。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹(831609)、凯立德(430618)、金易通(430170)等
上市公司不得为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：盛世大联(831566)、壹加壹(831609)等
会计处理方式根据《企业会计准则第11 号——股份支付》和《企业会计准则第22 号——金融工具确认和计量》的规定进行会计处理个别挂牌企业明确会计处理方式如：金巴赫(831773)、壹加壹(831609)等
三、相关问题的思考
通过上述案例总结，可以发现新三板挂牌企业在实施股权激励方面具有较大的灵活性，既可以在申请挂牌前实施，也可以在挂牌成功后实施;既可以通过定向发行方式直接实施，也可以参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案。
下面的分析和思考，侧重和A股上市公司进行比较得出：
(一)合伙企业作为股权激励计划实施载体的灵活性
根据全国股转系统《常见问题解答》之“24、股权激励是否可以开展?”，“挂牌公司可以通过定向发行向公司员工进行股权激励。挂牌公司的董事、监事、高级管理人员和核心员工可以参与认购本公司定向发行的股票，也可以转让所持有的本公司股票。挂牌公司向特定对象发行股票，股东人数累计可以超过200人，但每次定向发行除公司股东之外的其他投资者合计不得超过35人”。
据此，可能会有几个问题：(1)如果挂牌企业直接通过定向发行方式实施股权激励且股权激励对象超过35人，该如何实施?(2)如果第一次股权激励对象不超过35人，多次实施股权激励后公司股东人数超过200人，在以后的定向发行过程中将事先通过证监会核准，是否会降低融资效率?(3)目前全国股转系统还没有具体的股权激励管理办法和配套规则，如采取限制性股票方式且向股权激励对象直接授予股票，当以后出现未达到解锁条件或已达到解锁条件但未申请解锁情形时，多次的回购注销行为是否会增加挂牌企业不必要的成本?(4)目前符合条件的境内股份公司均可申请挂牌，如挂牌企业拟向外籍员工实施股权激励，则按照我国现有法律法规外籍员工直接持股应存在一定难度。
基于以上几点，如挂牌企业以合伙企业作为股权激励计划实施载体，可有效避免上述情形的出现：合伙企业可以单独作为一个认购主体;即使多次实施股权激励，出现股东超过200人的概率较小，并能保持挂牌企业股东的稳定性和清晰性;在合伙企业合伙人层面，股权激励对象可以通过成为有限合伙人实现股权激励、向普通合伙人转让出资份额实现(形式上)股票回购注销、向合伙企业申请卖出出资份额对应股份实现减持;此外，外籍员工成为合伙人也不存在法律障碍。
因此，挂牌企业在实施股权激励时，可以选择合伙企业作为实施载体。在目前实施股权激励的挂牌企业中，以合伙企业作为股权激励计划实施载体。
(二)发行价格设置的灵活性
目前，挂牌企业设置发行价格时具有较大的灵活性，多数挂牌企业会基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产、前次定增价格等多种因素最终确定发行价格。
价格为：不低于董事会通过本激励计划前二十个交易日收盘价的平均价，即不低于35.39元/股”，国科海博(430629)设计方案时即明确为“本次发行价格为激励计划首次公告前20个交易日公司股票均价(前20个交易日的交易总额/前20个交易日的交易总量)6.57元/股的50%，即3.29元/股”。
受新三板交易制度影响，目前挂牌企业成交价格还不能实现最大程度公允，设置发行价格的灵活性也有其必然性。但如采取做市交易后，随着交投日益活跃、价格日益公允，相信采取类似A股股权激励 | 0 | negative_file/新三板挂牌企业实施股权激励计划案例分析.docx |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份品管部订 |岗位编 |0187016 |所在部门 |股份品管部 |
| |单计划员 |码 | | | |
|现任者 |周爱香 |薪资等 | |现任职人数|1 |
| | |级 | | | |
|批准人 |订但管理主管 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份品管部订单管理主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门 |
|外部关系 |进出口公司 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份品管部订单管理主管 |
|轮换岗位 |检验员 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) |
|1、集团消费订单评审，确定订单周期 、计划下达及确认、建立集团消费订单台帐 |
|2、负责对公司内外部出口订单组织评审，组织出口订单评审、出口订单下达及确认、 |
|出口订单数据ERP录入及建立台帐、配件计划下达。 |
|3、出口、集团消费订单执行过程监控及各执行部门工作协调、就出口订单与业务员沟 |
|通、协调、每周出口及集团消费订单统计、总结。 |
|4、开具出口订单发货单据、协调进出口公司发货、整理GE发货数据并提供给进出口公 |
|司。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、负责对公司集团消费订单组织评审，进行可行性分析 |
|(1)、集团消费订单评审，确定订单周期[承办] |
|(2)、集团消费计划下达及确认[承办] |
|(3)、建立集团消费订单台帐[承办] |
|2、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析 |
|(1)、组织出口订单评审[承办] |
|(2)、出口订单下达及确认[承办] |
|(3)、出口订单数据ERP录入及建立台帐[承办] |
|(4)、GE订单及其他订单配件计划下达[承办] |
|3、负责订单执行过程监控及各执行部门工作协调 |
|(1)、出口、集团消费订单执行过程监控及各执行部门工作协调[承办] |
|(2)、就出口订单与业务员沟通、协调[承办] |
|(3)、每周出口及集团消费订单统计、总结[承办] |
|4、负责出口订单发货安排及办理结算单据及合同 |
|(1)、开具出口订单发货单据、协调进出口公司发货[承办] |
|(2)、整理GE发货数据并提供给进出口公司[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |机械类 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、协调能力、目标管理能|
| | |力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、数学、统计学、系统分析及有关领域的职业 ｛ 短期相关工作经验 ｝ |
|3、计划管理工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、负责对公司集团消费订单组织评审，进行可行性分析 |
|(1)、集团消费订单评审，确定订单周期[承办] |
|(2)、集团消费计划下达及确认[承办] |
|(3)、建立集团消费订单台帐[承办] |
|2、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析 |
|(1)、组织出口订单评审[承办] |
|(2)、出口订单下达及确认[承办] |
|3、负责订单执行过程监控及各执行部门工作协调 |
|(1)、出口、集团消费订单执行过程监控及各执行部门工作协调[承办] |
|4、负责出口订单发货安排及办理结算单据及合同 |
|(1)、开具出口订单发货单据、协调进出口公司发货[承办] |
|(2)、整理GE发货数据并提供给进出口公司[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、协调能力、目标管理能|
| | |力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份品管部订单计划员[0187016]工作说明书.doc |
公司年会联欢会小品剧本；《三缺一》
联欢会小品剧本；《三缺一》
场景：桌椅放舞台中央。
道具：桌子一张、椅子四把、麻将一副、钓杆一根、鱼一条、碗筷三套，灭火器一个。
人物：张三、李四妹（女）、王五、赵六
第一幕
张三拿着一份报纸，边走边看，念标题：《2017年地球毁灭？不可能》。
（面对观众自言自语）：“咯是哪个鬼呷饱了饭没事做，造出个谣说地球要毁灭，弄得人心惶惶。只好由报纸出来辟谣，浪费纸张。哎，不过倒也好，拉升了GDP呢。”（坐在椅子上细看。）
李四妹提着一盒麻将跑来，敲门：“喂！屋里有人吗？”
张三起身，边看报边说：“咯个深更半夜，找哪个？”开门，“哦，是李四妹妹啊，稀客，稀客。”
李四妹：“屋里几个人？”
张三：“就我一人啊，正好。”
李四妹欲走：“正好什么？人少哒，我找别个去。”
张三（对观众）：“你看咯个傻妹砣。”喊住：“做这事要几个人啊？”
李四妹：“要四个人啊！”
张三作吃惊状。李四妹将麻将盒揭开：“我是找人砌长城啊，你老打麻将的，难道不懂？”
“啊！”张三做恍然大悟状：“我以为你找我谈心呢！”接过麻将盒放桌上：“打麻将好办，我电话叫两哥儿来不就是了！”坐椅子上做搜索电话号码状。
王五拿着钓杆，提着一条鱼上。敲门：“张三，张三！”
张三收起手机，李四妹抢先来开门：“是你啊？”王五：“对不起，打扰你们了！”欲走。李四妹急忙扯住：“别误会，我们真的没有那个……”
张三：“这个真没有。”
王五：“有也好，没有也好，反正地球要毁灭了嘛。”
李四妹：“你可不要乱说。”
王五：“我不会说出你们的事的。”
张三：“他是说地球毁灭的事，是造谣，不要乱说。”
王五：“哦，那就是你们的事，可以说？”
“你看，你看！”张三、李四妹都做无可奈何叹气状。
张三翻出麻将：“你看，四妹把麻将都带来了，找人打牌，正缺角儿。”
王五：“还打什么麻将？地球都要毁灭了，先把这鱼宰了吧，我今天在浏阳河钓的，图个口福。”
李四妹：“也是，选吃饱再打牌。”提鱼去一边烹煮。
第二幕
张三和王五坐下聊天。
王五：“唉，今年单位好不容易营销收入突破3亿，每个职工发3万元年终奖，却可惜了。”
张三：“咋滴可惜哒？”
王五：“地球要毁灭了啊！”
张三拿过报纸：“我叫你别信那些谣言，你看，报纸上都辟谣了，你还在信？”
王五：“报纸啊？那上面印的年月日我还是相信的。”
李四妹端着一大盘鱼上桌。王五：“吃吧，快吃，再不吃怕来不及了。”
三人吃鱼。王五饿虎扑食一般往自己碗里夹菜，嘴巴塞满并催促两人：“快吃！快吃！”
李四妹：“五哥，你这鱼味道不错啊，在哪钓的？”
王五（菜满嘴，吞吞吐吐）：“就是在那个、那个浏阳河边……”
张三：“你多吃点，反正你相信地球要毁灭。”
王五吞了一口酒，又满夹鱼给两人，自己也夹了几大筷塞进嘴里：“快吃，快吃。”先吃饱，撕大把餐巾纸擦嘴：“地球快毁灭了，别浪费了。”迫不及待码牌。
李四妹：“三缺一啊，打什么牌？”
王五：“来不及了，火山要爆发了，玩一把算一把啊。”
三人摸牌，出牌，打得入神。
赵六背灭火器上，念：“地球毁灭，本是谣言。火灾季节，预防在先。”（对观众）：“哎，那栋楼好像在冒烟，是不是起火了？”紧步上前，敲门：“喂，里面有多少人？”
张三出牌：“三万！”
赵六（表情焦急，对观众）：“我的天啦，三万人，不可能吧？至少该跑掉一些！”紧急敲门：“喂，说清楚，现在屋里还剩多少人？”
李四妹出牌：“两万！”
赵六（表情放松）：“那还有一万人呢，哪儿去了？”
王五摊牌，大叫：“糊了！”
赵六（对观众）：“天啦，一万人烧糊了还这样高兴！”踢门：“快开门，我来救你们！”
张三开门：“赵六啊？”
王五（奇怪状）：“地球都要毁灭了，你背灭火器来管屁用？”
赵六：“是起火了，我来救命的！”小品剧本
李四妹兴奋跳起：“我们正好三缺一，这下齐哒！真是救了命哒！”
（谢幕） | 0 | negative_file/公司年会联欢会小品剧本;《三缺一》.docx |
|部门概|部门名称：经营部 |
|况 |部门编制： 人 |
|部门职|负责电信器材的采购、销售以及配送业务工作，是为公司开拓市场、创造业务收|
|能 |入的部门 |
|主要工|主要工作 |工作目标或标准 |相关流程及规范 |
|作及目| | | |
|标 | | | |
| |1、负责对外业务拓展、承揽，合同|公司的销售收入计划完成| |
| |洽谈和签订 |率100% | |
| |2、负责办理销售订单、采购订单、|确保所录入订单、报表合| |
| |配送、代管材料业务 |格率100% | |
| |3、负责督促、检查电信器材销售、|确保订单按期完成 | |
| |采购、配送的完成情况 | | |
| |4、负责与顾客的沟通联系，及时了|客户满意率90% | |
| |解客户需求，为客户提供良好的售 |客户投诉处理满意率100%| |
| |后服务 | | |
| |5、负责对数据库的管理，提交季度|确保数据库系统设置资料| |
| |价格表 |、季度价格表有效 | |
| |6、负责部门经营情况分析工作，定|统计数据、经营分析报告| |
| |期召集经营分析会议，提交经营分 |有效 | |
| |析报告 | | |
| |7、负责对客户、供应商结算的前期|确保器材出入库数据、发| |
| |工作 |票结算合格率100% | |
| |8、负责应收账款资金回笼 |完成年已立项工程应收款| |
| |9、负责订单基础资料的录入工作 |确保所录入资料合格率10| |
| | |0% | |
| | | | |
|备注 | |
| 0 | negative_file/深圳爱基—广州电信—经营部工作说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |入库员 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 |
| |所属班组 |卷取区 |直接上级职|卷取班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |将本班实际生产重量及带钢实际卷数按期入库 |
| |的 | |
|工作|交班时对准炉号、规格 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |上班时间记清每卷钢实际重量 |
| |更改规格时及时跟成品库工作人员联系好 |
| |下班时总结本班产量及时入库做到日清日结 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共|电子称、计算器、记录本 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|不限 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别|不限 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |接受过相关培训或有一定工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 | |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |专业知识培训及安全教育 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段入库员岗位说明书.doc |
中远-灯塔联合项目会议纪要（二）
时间： 2001年9月6日9:00—16:00
地点： 天津灯塔会议室
■ 参加人： 灯塔方——黄继伟、李凤霞、汪处长（销售科）；
■ 中远方——魏东、杨杰、刘强；
■ 远卓方——陶宽、林忠、郑振国、徐捷、王洪博
会议主题：讨论天津灯塔的组织结构、财务和销售概况，协商三方任务
黄继伟（技术中心总工）
■
灯塔原隶属渤海化工集团，97年人数最多（4000多工人），目前在岗1500人，
企业全部负担人口3000左右。
■ 油漆是服务性产品，在未涂到对象上之前都不能算成品，只能算半成品。
■
全厂分南北两块，南厂是主厂，生产灯塔的主要品牌。包括：工业漆事业部，
树脂事业部，色漆车间和喷漆车间。北厂包括：灯塔关西，灯塔永富和缤纷事
业部。
■
工业漆事业部有三个主体车间：电泳漆、新涂料、多功能车间。工业漆事业部
直接对应用户，服务要求高。
■
树脂事业部有两个主体车间：原来的树脂车间和大树脂车间。树脂是油漆的原
料，树脂的生产主要为厂内的生产配套用，目前的生产能力是2000吨~3000吨
，自用消耗是1000吨，所以也在考虑将树脂卖给外厂。
销售
■ 灯塔关西的产品主要为夏利车涂料，主要卖给天津汽车，外销很少。
■
缤纷事业部生产的“缤纷”是副品牌，价格较低，是为了抗衡天津周边乡镇企业
的低价产品和假灯塔产品而推出的。目前看来效益不错，100多吨/月，现在尚
未独立核算，但下一步准备让它独立。“缤纷”作为副品牌，其低价位不会影响
“灯塔”的品牌，灯塔仍保持原先的较高定价。
■
喷漆车间主要对应出口，（香港、阿拉伯等地）每年几百吨。（销售部有专门
负责出口的）
■
“缤纷”有自己的销售网，主要在乡镇农村，但“缤纷”与“灯塔”在品种上有重叠
，在销售网络上也有重叠。
■
“灯塔”的销售以前主要在北部，长江以南的市场（南通、南京，浙江、广西等
）是近期开发的。销售网扩展到哪儿，关键看赢利空间：只要有承担物流费用
的赢利空间，就可以销售到远处。
■ 树脂的销售渠道是代理制。
■
灯塔全厂的销售有四大渠道：工业漆事业部，销售部，缤纷事业部，树脂事业
部。灯塔关西有自己的销售渠道，是独立法人。销售部对应销售网络。工业漆
事业部与销售部的销售没有交叉，因为二者对应的产品品种不一样。
■
醇酸漆的销售由于市场的萎缩而有下降。建筑装潢漆的市场较稳定。涂料的增
长与国民生产总值是有一定的比例关系的。
■ 产品在市场上的反馈：北方-是不错的；南方-根据使用要求要有调整。
■ 去年主营业务是亏损的，今年上半年是赢利的。
部门
■ 目前，熊总-全面负责；田-营销；黄-技术；郭-生产；周-
后勤管理，机动部；王-北部，供应。
■
机动部是生产的服务部门，包括设备管理、水、电、气等；生产安全部负责原
材料的管理、调度、仓储，安全管理，生产调度和保卫处。
■
供应部管原材料的采购，原材料的采购中占金额最大的品种有十几个，都各有
其固定的供应商。
■
技术中心的一个独立部门负责质检，质检包括原材料、半成品（主要指树脂）
和成品三块。
■
人力资源归人事部管，负责进/出人，进/出人的需求由下面提。天津关西和灯
塔关西自己解决人事问题，只有高级管理者由总部委派。总部的高级管理者则
由董事会委派。
■
投资发展部是从“企业规划处”发展起来的，企业在计划经济下的战略规划由它
做。现在投资发展部主要管灯塔投资的企业。
■
现在灯塔的战略规划由技术中心和总经理来做。对战略的执行有一个不很严格
的监管。日常的计划管理是按部门细分的：生产/销售…
■
生产计划由生产安全部来提（不必再考虑库存，因为销售部已考虑过），每月
底提下一月的“一本”计划（还可随时调整），二本计划为补充。
■ 预算由财务做，老总批。（销售预算）不必计算每月广告费。
■ 行政后勤全归到机动部。
■
北院管理部与南厂距离远，所以职能上比较独立，自己管自己的水电气热、安
全、保卫、消防、环保等。
■
较好的下属企业：粉末涂料（莱特赫斯）；河北武邑县的防腐漆效益不错；武
清做污染大的橡胶漆等；新疆屯河由于距离远，（竞争小），也不错。湖北的
一块做得不好，扶贫性的，准备调整。
关于油漆生产：
■
油漆的生产分化学和物理两个过程，生产原料有①树脂，②颜料，③溶剂，④助剂
。其中颜料是做色漆用，溶剂是稀释剂。生产树脂是化学过程，复杂；加颜料
、溶剂、助剂等是物理过程。
■
色漆是指物理过程，即给清漆调色，因而可以说生产量最大的是色漆，单色漆
不是某一具体品种的名称。
■
树脂的生产由于化学反应的原理不同，生产的环节也不同，加热要求不同，对
设备的要求也不同。目前设备都是高温设备，专用于生产树脂。
■
电泳漆是工业其中的一套独立体系，因为它是水性漆，所以它的色漆和树脂都
是独立的。“电泳”是指一种应用过程中的特殊工艺，用“电泳”的方法将漆上到
对象上去，而不是普通的刷上去或喷上去。
■ 喷漆车间比较危险，因为有硝化棉（炸药的一种成分）。
■
生产设备除树脂的生产是专用设备，其他如色漆等是通用的，不会分为工业漆
用和商业漆用。为是设备得到最大利用，生产是统一调度的。
■
工业漆的客户可分为：大的汽车制造厂(电泳漆)；家电（如海尔）；铁路桥梁
；公用设施（如道路栏杆等）；军工（如航空）；耐高温漆。
■
民用漆中最大量使用的是建筑装饰用的乳胶漆，此外还有家具、木器等用漆。
■ 醇酸漆的生产量是最大的。
■ 一吨油漆中大概树脂会占50%-
60%。灯塔的树脂生产能力不仅可满足本厂的生产用，还有多余的生产能力。
所以不但不需要供应部另外采购树脂，还常有积压的树脂，树脂事业部为解决
这个问题，希望把树脂也引入销售渠道。
■ 平均来说，半成品的生产周期是20~24小时，色漆的生产周期是3-
5小时生产1吨，（但根据批量的不同也有不同）。
■
库存中有一部分是成品，只是因为还有质检、小包装等未完成所以不能直接拿
出去卖。
技术中心
■
技术中心包括四块：信息技术部（负责国内外的资料、网站）、工业管理部、
涂料研究所、质检部。
■
信息系统技术目前水平不高，没有应用软件。原材料有编码，但不够规范。
■
技术中心的研究所负责研发，开发新产品和新工艺，主要是开发新产品（包括
树脂和色漆）。树脂关于工艺的调整比较大，色漆关于工艺调整则没什么要求
。新产品主要是指老产品的新花色，工艺控制和中间过程的控制的调整。研究
所目前不到70人，其中有研发能力的人占15%。
■
新产品的开发是根据国家立项的攻关任务、市场需求和自身产品分析三方面来
定的。负责产品开发的部门与负责市场的部门密切接触，信息直接；此外，也
与工业漆事业部和销售部有联系。每年的产品立项计划（不包括短期的产品更
新）需与销售部沟通，有简单的可行性分析。如果花色的变化不算的话，60%
的产品是稳定的，不需要根本上的更新。50%产品的市场是稳定的。只有高科
技产品（主要集中在工业漆）的技术更新速度较快。
■ 民用漆在建筑装饰方面的技术更新较快。
■
技术水平和产品性能先进的产品：工业漆（汽车、军工等用），部分民用漆，
包括水性漆。与国际产品和要求比，灯塔生产的各种产品水平都不差；建筑用
乳胶漆高于国际ISO要求。在目前的产品体系中，被淘汰的产品不多。
■
技术中心与外部（铁科院、天大、二汽等）有过合作项目，但没有合作机构。
■ 目前灯塔不会卖技术，但对新疆屯河等下属企业采取技术入股。
■
技术的流失包括两个环节：人员的正常/非正常流失和生产环节、技术体系中的
流失。人员的非正常流失很少，核心技术人员都保持在灯塔内部。低档漆的生
产技术以前是不保密的，有谁来参观都会热情的介绍，交流出去是很正常的。
■ 在国内的涂料企业中，灯塔的技术人员素质最高，没必要从外企业挖人。
■ 100万/年的技术经费。
黄继伟在灯塔15年（1986-2001），个人认识灯塔现有的大问题
1. 体制没变，属渤海化工局；
2. 销售体系有问题。原在化工站包销时销得很好；“应收”拖了整个销售体系；
3. 内部管理模式未做好的调整；
4. 新营销体系未建立，这是大问题
黄继伟对灯塔的远景展望
1. 应在国内做到老大。（内涂料行业的竞争对手都不强）
2. 树脂既能满足本厂需要又能外卖。
3.
产品的发展看两方面：1，目前市场需求：树脂和建筑装饰漆；2，技术角度：工业
漆。
4.
市场也应有重点的去打，黄个人最关注的是北京市场（光建筑漆就要1万到2万吨）
。
5. 人员结构需调整，人员选择和定位应该结合企业实际情况有一套体系。
李凤霞（财务处处长）
■
生产和销售类别划分不一致——18大类是按树脂类别分的，是涂料行业所约定俗
成的，是全行业完全一致的。32个小类是18大类的延续、细分。
■ 原材料按实耗计，工资、动力费按车间计。
■
原来每年做财务报表，从98年起（可能一年会降几次价，品种也在变），没法
做了就没再做
远卓：
我方提出：要为灯塔做财务预测，希望提供按市场18大类分，每一类的损益表
。
灯塔：
做不了，工业漆好办，（占比重很小）；商业漆难办。不好划类（比重大），
不好预测其用途在哪里。
远卓：
内部原材料之计价原则，在每一大类是否一致？
固定资产之类别和折旧方式
98、99、00三年报表，稳定的各大类单位成本。远卓与灯塔合作，做一些修改
。
当月生产费用（成本）
灯塔：
计价方式|折旧方式(综合折旧
有，没做到实际价格，但车间使用按计划价。
困难：按生产？按市场？按销售？按成本核算各类产品有困难
类的划分根据角度不同，有多种划分形式，难以在财务上清晰的算各类。
醇酸大类最难分，因为其应用最广
（一万吨） 硝基漆、聚氨脂漆也很难分
远卓：
会计上的销售收入原则？代购代销？经销？(允许退货
销售处汪处长（79年到灯塔）
远卓：
您在灯塔经历？
灯塔：
69届，调过来的，原在供销科。从89年供销科的成本库出来，成立直销队。原
因：89年末，以前包销化工站突然和灯塔中断业务。
化工站包销时，非常好销。没有销售困难。
90年5月，成立了经销部（天津地区）
92年，又成立一个经销部。
通过20年的销售经验，谈谈：
从89年开始，43个经销网点逐渐成立（所有权属于灯塔的有20多个）
95年前，销售不错，96年起，突然生意很难做，市场转型了。国外大品牌的进
入，广东、江苏的压力（它们的成本比灯塔低很多），天津周边直到河北、山
东有几百家小企业，造假。
特别是内蒙，假：真=6：4
96年起至今，销售逐年下降，幅度：40KTon(10Kton
97年上市，募集资金后，资金投到生产上，使内部的毛病有好转，对销售肯定
有支持。
远卓：
平均一个销售点投资额？
灯塔：
不好说。销售部领导换得多，汪才换上不久。
经营点绝大多数没利润，自负盈亏。
远卓：
给经营点的价格政策？
灯塔：
下降6%。全国统一定价，不分地域。
远卓：
定价依据，产品销售的稳定性？
灯塔：
内部矛盾：自己的销售网点相互压价，灯塔的形象也有损。希望制乱。
一级经销下去顶多只有二级经销商（最少有一个出头）
今年熊总提出，要考虑二级经销商的利润，不能将利润都让给一级经销商。
远卓：
经销商从出厂价拿来，一般大概提价多少卖出去？（利润空间）
灯塔：
销售模式多种，最终零售价未统一
今年营销模式又在调，北方南方不一样。今年灯塔要进北京。
北方：二级经销商控制市场
南方：大的装修公司控制市场
涂料产品对南北气候有不同要求。
进入南方有利点：1、南方直到灯塔的品牌
2、南方不知道灯塔的价格
3、南方没有灯塔的假货
新市场：安徽、湖北、江苏、江西、广西、新疆、西安、银川、兰州
远卓：
进入新市场有何策略？
灯塔：
尽可能不自己开点，用雇佣军。自己看门面，派人去负责服务。
协调二家，经营不同系列产品，防其相互竞争：
安庆菱湖调和漆、合肥经销商：
江苏、南京按南通的价格卖，防止串货。
主要经营区：
老的经销点（共25家）只卖灯塔
■ 东三省+内蒙
■ 山东、山西
■ 河南/北
■ 天津（11家经销点）
新的代理点（不一定只卖灯塔）
南方：南通、南宁、南京、合肥等
西南
西北：银川、西安
远卓：灯塔销售四种渠道各有什么方式？
灯塔：
缤纷漆、树脂、工业漆都仍从销售部销；用销售部的网点
只有乳胶漆单独出来
远卓：
营销分营和销两块，销售部在营销方面做了什么？
灯塔：
销售部职能对外销、对内管理
三大战役：止住（销售量）下滑；恢复士气；再创高峰。
在全处上下树立品牌意识。资金困难，无钱打广告。
89年以前，有钱时，有打广告。
97年，提出“不允许赊销”原则。99、00、01年执行很严。
各点月初开票，按旬（2、3、5）回款，月底回款，压缩老帐
今年，把各网点积压资金退回厂，解决各点困难/资金和品种不全
刘强，杨杰（中远工业）
中远：想了解远卓的工作计划
远卓：合同还未签，今天明确财务预算。按业务做3/5年预测，根据行业情况。收
入和成本确定出来后，我们就好做预测。
中远：
资产评估先放一放，focus在赢利预测。
赢利预测：确定债务负担；做资产范围确定
主要：看资产—负债情况
化工院会给出远卓需要重点的范围
灯塔投资的企业都不要远卓管
远卓：请中远拿一个清单，界定一下远卓的任务
中远：
1,变动成本（今后工作基础）：制造/生产成本；人工等。
2,单价趋势走势（找化工院），现在/未来的销售量，做测算的所有前提假设
一起定（这几天远卓先定，然后化半天时间远卓/中远碰一下）
远卓帮灯塔把产品分类，由远卓提供指导方法，使灯塔做出按市场分类的表。
需远卓把产品结构理清（目前工作重点）
远卓：有否前期已做的财务工作？
中远：没有，需远卓来做财务。以前曾请一家会计事务所，2周时间7个人做了一
份财务审计。
远卓：按灯塔（按业务量）的80，界定灯塔的预测范围，和化工院（负责市场、
需求量走势）协调
中远：醇酸类以上要分类
远卓：变动成本，拼出预测框架（历史的损益框架）
中远：强调产品必须按市场来分类，而非按化学成分分。
远卓：只能是由远卓提供思路。
中远：分类中的范围问题
远卓：将灯塔原来的分类做上备注，注上其销往市场（中远：同意）
远卓：预测的框架拿出来后，再与中远界定到底要做多细。到下周五前将远卓的
工作界定清楚，否则以后临时再加就麻烦了。三方一起定。
下周一确定产品范围，确定假设
明天提一个远卓所需的灯塔的资料清单
灯塔黄总：划了一下类，有4类是民用与工业交叉的，其他按工业漆做。
醇酸 分权 1326吨。
颜料、助剂都不要测
| 0 | negative_file/09-06-中远-灯塔-远卓会议纪要-徐捷.doc |
第九研究室 部门职务说明书
电子控制与通讯 岗位职务说明书
岗位编号：205-905 编写日期：2003-11-27
|岗位名称：电子通讯与控制 |直接上级：第九研究室主任、项目负责人 |
|在岗人数：6～7 |直接下级： |
|所在部门：第九研究室 |直接下级人数： |
|编写人： |审定人： |
|本职概述：从事光电子和红外热成像技术及产品有关的电子通讯与控制组件的设计与研|
|究工作。 |
|跟踪、分析、报告国内外有关电子通讯与控制组件设计技术和热成像处理电子学的最新|
|进展，了解和掌握电子电路加工与制造工艺技术、电子设计、产品和市场的动态。 |
|职责一：参与产品开发或技术研究总体方案论证 |平均占工作时间百分比|
| |：15% |
|工|结合国内外电子控制技术和市场发展动态，及时报告、申请拟开展立项论证研究的课|
|作|题 |
|任| |
|务| |
| |结合总体方案论证的需求开展相关电子控制与通讯系统设计方案可行性论证，开展国|
| |内外相关技术调研 |
| |建议、实施与信号处理论证研究直接相关的内部技术分析研讨会或关键技术的演示验|
| |证试验 |
| |编制并提交产品开发或技术研究项目的电子控制与通讯系统论证报告 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |建议权 |有限责任 |每2～3年一|项目负责人、总体设计|第七、第十等专业研究|
| |执行权 | |次每次5～7|、光机结构设计、电子|室和试制研究中心 |
| | | |周 |信号处理、可靠性预计| |
|职责二：设计输入控制 |平均占工作时间百分比|
| |：20% |
|工|根据总体下达的光机设计技术要求，制定电子通讯与控制系统的总体设计方案（基本|
|作|组成、结构、布局和性能） |
|任| |
|务| |
| |确定电子通讯与控制组部件的技术性能要求，明确所选用元器件的电气特性、使用环|
| |境和工艺制造条件。 |
| |按照上级设计师系统下达的电子通讯与控制性能指标要求，制定电子通讯与控制系统|
| |的设计规范，明确规定电子通讯与控制系统的输入信号、控制输入与输出、功率输入|
| |、输出信号、噪声控制要求、通讯接口标准、通道带宽、通道增益和传递函数、环境|
| |适应性等性能设计方面的技术要求。 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |全部 |每2～3年一|项目负责人、总体设计|第十研究室和试制研究|
| | | |次每次2～3|、光机结构设计、电子|中心 |
| | | |个月 |信号处理、可靠性预计| |
|职责三：设计输出控制 |平均占工作时间百分比|
| |：40 % |
|工|按计划开展项目与产品的技术研究和电子电路设计工作 |
|作| |
|任| |
|务| |
| |根据产品研制或技术设计工作需要，组织开展关键技术试验、实验和联合技术攻关，|
| |制定联合攻关的技术方案报告或关键技术和产品的试验、实验大纲。 |
| |在保证产品研制工作质量的条件下，严格控制各项研制成本 |
| |在产品研制的各阶段要注意收集和积累能够反映产品研制工作进展和技术状态控制的|
| |各种相关资料（包括文字材料、图片、音频和视频材料），确保文件资料的完整性、|
| |准确性和有效性。按档案管理规定分阶段整理、组卷并按时归档。 |
| |尊重他人劳动成果，不引用、不复制、不盗用、不诋毁他人劳动成果。遵守国家和本|
| |单位关于保守产品设计、专业技术和行业及市场状态等相关信息秘密的规定，未经批|
| |准或许可不得向任何单位和个人传递或透露保密信息。 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |全部 |日常 |项目负责人、总体设计|第十研究室和试制研究|
| | | | |、光机结构设计、电子|中心 |
| | | | |信号处理、可靠性预计| |
|职责四：产品开发或技术研究计划执行和资源保障工作 |平均占工作时间百分比|
| |：10 % |
|工|制定所承担的技术研究和电子电路设计工作网络计划，并按计划开展和控制相关的各|
|作|项研制工作。 |
|任| |
|务| |
| |按照产品研制工作计划检查、监督和控制各阶段工作质量，认真贯彻执行国家标准、|
| |国家军用标准和行业标准；编制产品研制各阶段的质量评审技术文件。 |
| | |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |有限 |每月 |项目负责人、总体设计|第十研究室、物资供应|
| |建议权 | |定期 |、光机结构设计、电子|处和试制研究中心 |
| | | | |信号处理、可靠性预计| |
|职责五：产品开发或技术研究成果申报 |平均占工作时间百分比|
| |：5 % |
|工|按照国家有关规定，及时进行科技成果申报工作（包括专利申请）。 |
|作| |
|任| |
|务| |
| |负责积累、编制和提供成果申报所需要的相关文件资料。 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |有限 |每年 |项目负责人、总体设计|上级总师或总体，所内|
| |建议权 | |定期 | |科研处、科技办等职能|
| | | | | |机关 |
|职责六：典型产品及专业技术动态跟踪和分析 |平均占工作时间百分比|
| |：10% |
|工|根据国内外技术发展动态、国家科技发展规划和光电子产品市场需求，努力跟踪电子|
|作|通讯与控制、目标自动识别与跟踪技术及光电成像行业技术动态和发展方向 |
|任| |
|务| |
| |及时调研、报告、论证电子通讯与控制技术及处理电子学系统的新概念、新技术和新|
| |产品 |
| |在必要时提交开展相关技术研究和产品研制开发的立项论证报告 |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |有限 |不定期 |项目负责人、总体设计|所内总工程师、科研处|
| |建议权 | | | |、生产处等职能机关 |
|任职资格（胜任本岗位工作的基本要求）： |
|教育水平 |大学本科毕业 |
|参考专业 |光电子技术、自动控制、计算机技术或相关技术专业 |
|工作经验 |3年以上相关专业工作经历 |
|相关知识 |了解并掌握模拟及数字电路理论基础、线性系统理论分析基础、高级计算 |
| |机语言、信息论与编码、离散信号处理及信号重构技术、自动控制系统原 |
| |理、计算机总线通讯与控制技术、模式识别与目标探测与跟踪、数字信号 |
| |采集及实时处理技术、信号处理理论及高速数字信号处理器、信号时频分 |
| |析理论及应用、数字视频图象处理、图象及图形视频显示技术、电子信号 |
| |测量和仪器、电子电路制造工艺学、电子电路可靠性设计和电磁兼容设计 |
| |等电子技术专业基础知识 |
|相关技能 |熟悉并掌握与电子信号处理设计工作相关的电子CAD设计软件，了解机械CA|
| |D和可靠性设计等现代计算机设计工具和分析软件，熟悉其中的光机电算、|
| |力学分析、热分析设计、电磁兼容设计等主要功能 |
| |具有良好的文字表达能力；掌握科技文献写作、科技文献检索、科技英语 |
| |翻译等基本工作技能，能够应用OFFICE办公软件的文档、表格和演示等功 |
| |能进行学术报告和交流。 |
|身体条件 |性别不限，身体健康状况良好；女性身高不低于1.60m，男性身高不低于1.|
| |70m； |
| |校正视力不低于0.8，无斜视、无色盲；身体无残疾。 |
|其它： |
|所需工具/设|数字多用表、多路稳压电源、多功能函数信号发生器、示波器等通用电子 |
|备 |仪器 |
| |计算器、台式计算机、打印机、绘图仪、电话机、国际互联网接口、必要 |
| |的电子电路设计软件工具、电烙铁、电吹风机、吸锡器等常用工具 |
|工作环境 |清洁卫生、照明良好的实验室和办公室，不小于2×1.5m2的实验台；温度15|
| |～30℃，湿度20%～80%，噪音≤20dB |
| |国家靶场、试验基地、野外作业 |
|工作时间特 |日常按照法定正常作息制工作，时常加班、出差；时有午夜后的夜间外场 |
|征 |试验。 |
| 0 | negative_file/北大纵横—中国兵器工业—电子通讯与控制 职务说明书格式.doc |
2010年国家公务员考试申论真题
市（地）以下综合管理类和行政执法类
给定资料：
1．海洋是人类家园的组成部分，为人类社会的发展提供了丰富而富贵的资源。海洋
资源包括旅游、可再生能源、油气、渔业、港口和海水六大类。我国海域内，有海洋生
物两万多种，其中，海洋鱼类3000多种。天然气资源量14万亿立方米，滨海砂矿资源储
量31亿吨，海洋可再生源理论蕴藏量6.3亿千瓦。海洋石油资源量约240亿吨。
随着工业化，城市化的快速发展和人口数量的增长，全球海洋污染愈益严重。海洋污
染的治理难度非常大，特别是像渤海这样的内海。海水封闭性强，自身交换能力差，一
旦污染，它的自我更新周期至少需要15年。渤海素有我国“鱼仓”、“盐仓”和“海洋公园”
的美誉，但近30年来污染加剧，情况堪优。调查显示，1983年渤海鱼类有63种，2004年
只有30种，带鱼、鳓鱼、真鲷、银鲳等几乎绝迹。2000年至2007年，渤海发展赤潮灾害
87次，累计赤潮面积2.05万平方公里。
2001年，国务院正式批准由国家环保总局、国家海洋局、交通部等有关部门和天津、
河北、辽宁、山东四省市联合制定的《渤海碧海行动计划》（以下简称《碧海计划》），旨
在促时渤海近岸域海洋环境质量的改善，努力实现海洋生态环境良性循环。《碧海计划》
总投资500多亿元，实现项目427个，主要包括城市污水处理、海上污染应急、海岸生态
建设、船舶污染治理等内容。实施区域包括天津、河北、辽宁、山东辖区内的13个沿海
城市和渤海海域，以每五年为一个阶段实施。近岸海域环境保护拟分阶段推进，分为近
期、中期和远期目标。2001年至2005年要实现的近期目标是：渤海海域环境污染得到初
步控制，生态破坏的趋势得到初步缓解。
科学调查与监测结果证明，陆源污染对渤海威胁最大，入海河流流域周边的生活污水
、工业废水、农药及化肥污染是三大陆源污染源；此外，船舶石油泄漏、海上石油开采
和海水养殖中的添加剂也会对海洋造成严重污染。在近期治理阶段，为遏制陆源排污，
做了大量工作，但我国四大海区中，渤海沿岸超标排放的入海排污口最多，比例高达90
％以上。渤海沿岸有分属在三省一市的13个城市，渔、盐、农、航运、石油、旅游、工
业等众多行业在渤海进行经济开发活动，海洋、环保、农业、交通等政府管理的不管治
理，管治理的管不了排污。“众多主体分享渤海的环境效益与经济效益，这就使渤海成为
典型的”公地“，直接影响沿海地方政府治理的积极性，造成治理工作效率低下。《渤海计
划》只是一个政策性文件，不具有法律强制性效应，执行过程中，难以借助法律手段实现
管理体系、监测体系、投资体系、统计体系、评价体系的对接统一，这也直接影响了治
理的效果，有关权威部门发布的2004年渤海环境质量公报显示：污染范围比上年扩大。
未达到清洁海域水质标准的面积约2.7万平方公里，较上年面积增加约0.6万平方公里，
占渤海总面积的35％。其中。轻度污染、中度污染和严重污染海域面积较上年分别增加
了44％、56％和57％，污染程度明显加重。近几年的连续监测结果显示，进入21世纪以
后，渤海环境污染仍未得到有效控制，轻度、中度和严重污染海域面积呈上升趋势。”显
然，《碧海计划》近期目标难以如期实现，但是很多专家也指出，不能否定实施《碧海计划
》的积极意义，它毕竟为其后《海渤环境保护总体规划（2008－2020年）》的制定提供了可
借鉴的经验教训。
2008年11月，国务院批准了《渤海环境保护总体规划（2008－2020年）》。规划确定了
加强重点环节和关键领域保护与防治，建立渤海污染与生态保护系统；面源点源治防联
动，建立陆域污染源控制和综合治理系统；全面实施节水治污战略，建立流域水资源和
水环境综合管理与整治系统等五大主要建设任务，体现了渤海环境保护任务的综合性、
战略性与长期性，并强调在海洋洋开发过程中，全面推进节水、节能、节地、节材和综
合利用，确保引时项目为低耗、低排放、低污染和高效益的企业和产品，促时海洋环境
的可持续利用。
2．1996年联合国第二次人居大会提出了“宜居城市”的概念。在现代化城市建设中，
首先要考虑经济、文化、社会环境、自然环境的协调发展，只有这样，才能打造良好的
人居环境，进而满足居民物质和精神生活的需求，使城市成为适宜所有居民环境，进而
满足居民物质和精神生活的需求，使城市成为适宜所有居民工作、生活和居住的家园。
扼守渤海海口的W市曾被联合国有关机构授予“宜居城市”称号。W市为了进一步建设“
宜居城市”，准备扩大城市的“宜居”范围，决定把污染海水的养殖业逐步取消或迁出市区
，此项计划已进入实施阶段。如W市城区东侧的海湾，以前有成片的养殖区，雨，污水冲
刷着垃圾堆，向大海扑下来，沙滩脏得没处下脚，海水散发出扑鼻的恶臭，新码头的修
建已经动工，眼下正在用建筑垃圾填海，渔港码头搬迁到这里，引起了当地村民的不满
。村民们说，它们会转移污染，会把这里的海水弄脏，村子弄脏，村里的小渔船也将没
有生存空间。另外，远遥村的村民们还养着几千亩扇贝，等渔港搬来后，这项生产也难
以为继了。W市对海岸环境的整治，是从“景观治理”的角度来搞的，而市区的渔村，没有
主打的旅游项目，常年以传统的渔业、海水养殖业为经济支柱。“远遥村的人也是W市人
呀，他们什么时候也能过上‘宜居’的日子？”
W市所辖的银滩自然环境优美，在2002年11月被国家旅游局批准为4A级旅游区。银滩
开发初期的定们是建一个旅游区，后来外省某大油田在此处投资4亿元买地盖房，准备将
4000户油田职工家属搬迁过来。紧跟着，又有几家石油化企业出来开发房地产，盖楼卖
给自已的职工，相关石油、石化产业也准备搬迁过来。大喜过望的W市提出口号：“把银
滩打造成不出石油的石油城！”据称，如果这些油田所开发的楼盘全部售出，可以安置6
0万人，现在整个银滩开发区大约只有2万居民。银滩管委会宣传科科长告诉记者：“某大
油田投资5亿元，正在银滩以北建一个工业园，已经奠基了。”
W市今后怎样发展，怎样建设“宜居城市”引起社会的极大关注。很多市民认为，这里
的城市建设年年上项目，名气越来越大，收入肯定越来越多，前景应该看好。一位出租
车司机说，十年前W市还破破烂烂的，现在真像个大城市了，来这儿旅游的人很多了，钱
出好赚了。记者问他：“你们就不担心人多了，这里就不再清静了吗？”这位司机说：“挣
不到钱，怎么生活，光清静不啥用？”
3．兵库县是日本重要的工业区和港口区，沿海岸线的许多地区，工厂林立，许多海
岸都被砌成了高大笔直的混凝土大坝，而这些工厂所在的陆地，很多都是填海形成的。
20世纪中期，日本经济高速发展，人口迅速增加，国土面积狭小的日本开始规划填海造
地，从1945年到1975年，日本政府总计填海造地11.8万公顷（相当于两个新加坡的面积
）并统一进行工业布局，将炼油、石化化工、钢铁和造船等资源消耗型企业配置于东京
湾以南的沿太平洋带状工业地带上，使原料码头与产品码头成为工厂的一部分，减少中
转运输费用。日本有关专家指出，港口与工业区紧密结合在一起的布局不仅使能源消耗
量大的钢铁、水泥、制铝、发电和汽车业等成本下降，促进了这些行业以及造船、机械
和建筑等工业部门的发展，而且使以石油为原料的石油冶炼、石油化学、合症。最明显
的问题就是海洋污染，很多靠近陆地的水域里已经没生物海动。整个日本的近海海域经
历了20世纪六七十年代的严重工业污染，尽管后来政府立法要求工厂和城市限制排污，
情况得到了一些缓解，但要恢复到以前的情况非常困难。由于工厂和城市长期排放污染
物，海底大量滋生细菌，导致亦潮频发。其次是滩涂减少了约3.9万公顷，后来每年仍然
以约2000公顷的速度消失。过度的填海还导致日本一些港外航道的水流明显减慢，天然
湿地减少，海岸线上的生物多样性迅速下降，由于海水自净能力减弱，水质日益恶化。
因此，日本政府现在又不得不投入巨资，希望能够恢复生态环境，国家为此设立了专门
的“再生补助项目”基金，并且引导地方政府、居民、企业、民间组织等社会各界积极参
与改变和修复被破坏的海洋环境。例如20世纪80年代，地处神户地区的日本钢铁公司搬
走后，兵库县大型钢铁厂变成了一块综合性绿地。在治理工作中，兵库县政府还鼓励大
家在自已的家周围和工厂区种植植物，所有费用都由政府提供，并且在树木种植之后政
府还提供三分之一的管理经费给一些民间公益组织进行维护和管理。当地官员表示：“我
们计划用100年来彻底改变和恢复这一地区的生态环境。”难怪环保专家这样说：“兵库县
堪称‘环保错位’的典型。”现在，日本的各种海洋环保研究机构正在不断进行各种试验，
希望能够找到恢复海洋生态环境的更好的方法，这些实验包括人造海滩及人造海岸、人
造海洋植物生存带等等。经过把各种技术组合起来进行实验，各种小鱼小虾、贝壳和海
洋微生物已经出现在人造海滩、海岸周围，显示着环境的改善。日本专家介绍说：“我们
已经感受到这项工作的难度，这是一项非常漫长的工作，而且所需要的资金和技术投入
时非常巨大。”关于恢复海洋环境的工作思路，日本专家表示：“必须充分考虑自然、海
洋和人类三者的和谐，恢复生物的多样性的生态环境。”
4．A市早在宋代就享有“东海明珠”的美誉。眼下，这里正在打一场保卫“蓝色国土‘的
扫黑战役。此”黑“非黑社会势力，而是污染所至的”黑水“。A市海岸带流淌的黑水是漂染
、造纸、电镀等企业排放的废水。J市与S市为A市所辖的县级市。早在1997年，频临海湾
的J市准备在郊区西滨兴建”电镀集中控制区“。当时环保专家对选址作了这样的评估：”
西滨镇位于J市城市上风向，地面水的下游，沿岸海域环境尽量不受污染。至于会不会危
及下游S市，那是其次的问题。事实上，兴建“电镀集控区”，可能造成一系列的后果。一
是集控区电镀、造纸、漂染、制革等企业排放的工业废水具有严重化学毒质，对水产资
源有毁灭性的破坏。二是A市所属的几个海湾都是内海腹地浅水湾，海水自净能力差，工
业污水将随退潮排出，随涨潮返回，难于排向深海。三是海湾一带是省级蛏苗生产基地
，也是红膏鲟、海鳗和虾类的产卵、成苗地，海水污染不仅严重损害上述珍贵水产资源
，也给该地区群众生产、生活造成严重危害。四是贝类具有附集重金属的特点，受污染
贝类上市后影响人民群众的身体健康。为此，省水产厅发文，明确提出“按环保的条件评
估，不宜在J市西滨镇设立电镀集控区。”但是，就在为选址争议期间，西滨镇已经陆续
兴建了一些严重污染环境的工厂，使下游S市附近的水头村深受其害。水头村曾是远近闻
名的蛏苗生产基地，80％的村民从事发水产养殖，正常的年景，全村的养蛏收入都在四
五千万元，所缴税款比一些乡镇的数额多得多。自从村里的溪流注入了来自上游西滨镇
的污水，就成了墨汁一般的臭水沟，几千亩滩涂养殖区被污水渗透沉积，已经一片荒芜
。据村民介绍，他们村所受的污染已经有好几年了，蛏苗的养殖面积和产量逐年下降，
至2004年，全村蛏苗近乎绝收，经济损失三四千万元，村民失去了固定收入，年轻人被
迫外出打工。多数人健康状况每况愈下，癌证患者呈逐年上升趋势。省渔业环境监测站
对滩涂养殖区蛏苗死亡原因进行监测的结论是：受蛏苗培育区内海水中高浓度铜的影响
，其他超标污染物铅、锌、挥发酚、多氯联苯等也起了协同作用，这也是培育内水质、
底质环境逐年恶化的结果。
2006年1月，A市人代会通过《关于加强近海水域环境污染治理的决议》，确定将“A市近海
水域的污染整治”列为政府必须无条件完成的一项“铁任务”。《决议》内容简明了，几乎一
句话就是一个措施和目标：市政府组织开展近海水域环保状况勘察调查，制定年度治理
计划；加快环保基础设施建设，控制近海陆源污染物排放；加强环境监管，巩固治理成
效；按照“谁污染谁治理”的原则，征收超标排污费；监督企业完善治污设施并保证正常
运行，确保达标排放；落实县（市、区）长环保目标责任制和重点乡镇领导干部环保绩
效考核制度，督促本地区污染源治理。2月市政府通过了市环保局主持编制的《A市近海水
域污染专项整治方案》3月有关部门完成了全市近海水域的污染源调查。4月市政府出台了
对近海海湾铅岸进行综合治污的具体规划。5月，市人市中心区的生活污水有望得到妥善
处理。最令人鼓舞的是“西滨镇电镀集中控制区”项目已被市政府彻底否决，污染源头被
切断。S市政府出示了“专项整治方案”将全市70家企业列入污染源监控名单。市政府还计
划在四五年内投入3.4亿元用于海水治污，并将在今后5年内逐步淘汰全市的畜禽养殖业
，尽力减少污染源。该市政府呼吁，对一些重污染企业将要拿出“壮士断腕”的勇气，如
此作为，方可保证将整治工作“进行到底”。
5．天津地处环渤海中心，拥有153公里的海岸线，其中滨海新区是海洋开发的主要
地区，在临港工业区的施工工地，记者看到，一根硕大的管道将几公里外港口疏浚了航
道的泥沙源源不断地抽吸过来，在这里吹填造陆。工程负责人：“这样做的话既疏浚了航
道又进行民吹填造陆。”临海工业区总体规范填海造陆80平方公里，而工业区在建设之中
就始终坚持科学选址、科学规划、科学围填，目前一期20平方公里以全面完成建设，成
为国家级现代化的循环经济示范区。天津临海工业区主任说：“天津的南面污水一直影响
到整个滩涂，形成一个浅滩，适合围海，会改造这块的生态环境又达到发展经济的需要
。那么在这里围海造地，到底有没有改善当地的生态环境”呢？记者注意到在新建的陆地
上，原来被污染的海滩，已经变成了绿洲、草坪、树木随处可见，码头作业区的海水也
变得清澈碧绿。
假日的天津港东疆港区，人们纷纷来到海边游泳度假，孩子们在柔软的沙滩上嬉戏
游玩，但谁也想不到脚下金黄色的沙滩是人造的，沙子是天津港的建设人员千里迢迢特
意用船从广西运过来，这双是为什么呢？天津负责人介绍说：“东疆港区在建设之初就充
分考虑生态环境的要求，港口布局按三大块布置，既有生产区又有物流加工区，还给天
津市民留有十公里的生态岸线。”发展工业与环境保护融为一体，是天津滨海新区在发展
海洋经济上的一大亮点，而在规划中将陆地与海洋的开发取长补短，有机结合形成互补
，则是滨海新区海洋开发的又一特色。采访中记者了解到，天津市海洋部门为了鼓励围
垦企业优先考虑环境保护，制定了一定的鼓励政策，如“对于企业预留生态岸线，给予使
用金的相应减免”等等。
作答要求：
一、认真阅读给定资料简要回答下面两题。（20分）
1．《渤海碧海行动计划》近期目标难以实现有多方面的原因。请依据“给定资料1”分
别进行概括。（10分）
要求：准确、全面。不超过200字。
2．“给定资料3”中环保专家认为“兵库县堪称‘环保错位’的典型。”请结合资料内容
，对“环保错位”的实质进行阐释。（10分）
要求：准确、简明。不超过150字。
二、针对W市在进一步建设“宜居城市”过程中存在的具体问题，参考给定资料，提出解决
这些问题的具体建议。（20分）
要求：
1．准确全面，切实可行。
2．调理清楚，表达简明。不超过300字。
三、A市市政府准备大力宣传推进对近海水域的污染整治工作，请你结合给定资料，以市
政府工作人员的身份，草拟一份宣传纲要。（20分）
要求：
1．对有关宣传内容的要点进行提纲挈领地陈述；
2．体现政府精神，使全世界关心、支持污染政治工作；
3．通俗易懂。不超过400字。
四、结合给定资料中的具体事例，以“海洋的健康”为题目；自选角度，写一篇文章。（
40分）
要求：
1．中心明确，事实与观点紧密结合；
2．言语畅达，调理清楚；
3．总字数800～1000字。
参考答案及范文
一、认真阅读给定资料，简要回答下面两题。(20分)
1．《渤海治理计划》近期目标难以实现有多方面原因，请依据“给定资料1”分别进行
概括。(10分)
要求：准确、全面。不超过200字。
渤海治理规划难以短期产生效果的原因有：
1．渤海海域为内海，具有封闭性特征，自我净化能力差，短期治理难以奏效。
2．海域入海排污口众多，污染严重，短期治理困难。
3．渤海沿岸涉及省市众多，各管理部门职能不统一，缺乏统一的协调机制，责权不
明，难以形成综合治理体系。
4．沿岸各省市之间利益多元，各方只顾追求部门或局部利益，缺乏环境保护和治理
的积极性。
5．治理规划属于政策性措施，缺乏法律强制力，影响治理的效果。
2．“给定材料3”中，环保专家认为“兵库县堪称‘环保错位’的典型。”结合资料内容，对
“环保错位”的实质进行阐释。(10分)
要求：准确、简明，不超过150字。
环保错位的本质是没能做到经济发展和环境保护的协调，片面追求经济效益，缺乏
环境保护意识，采取先开发，后治理的发展模式，导致海洋生态环境遭到破坏，生态退
化，灾害频发，进而影响人类生存于发展。等这些负面影响显现出来之后再开始采取相
应措施进行治理与修复，开发项目又变回自然生态，增加了治理的难度和成本。
二、针对W市在进一步建设“宜居城市”中出现的问题，根据给定资料，提出解决这些问题
的具体建议。(20分)
要求：
1．准确全面，切实可行；
2．条理清楚，表达鲜明，不超过300字。
针对“宜居城市”建设出现的问题提出如下建议：
一要考虑社会的协调发展，不能只关注短期利益，要满足人民生活水平和质量的双
重需求。
二要变简单的产业迁移为综合的产业整合，避免迁移带来新的污染。宜居建设不能
简单扩大范围，更要注重质量。
三要树立“生态经济治理”的发展思维，不能只搞“景观治理”。发展旅游资源的同时
要兼顾传统产业发展，保护支柱产业；污染治理要做到“以人为本”，避免因治理影响经
济发展和人民生活水平。
四要根据地方资源和地理特色合理定位发展方向，避免不科学的投资和项目建设以
及以牺牲环境为代价的经济发展。
五要兼顾经济发展与环境保护，以经济增长带动居民生活水平的提高，以生态改善
塑造良好的经济发展氛围。
三、A市市政府准备大力宣传推进对近海水域的污染整治工作，请你结合给定资料，以市
政府工作人员的身份，草拟一份宣传纲要。(20分)
要求：
1．对有关宣传内容的要点进行提纲挈领地陈述；
2．体现政府精神，使全市各界关心、支持污染整治工作；
3．通俗易懂，不超过400字。
关于A市治理近海水域污染整治工作的宣传纲要
为了贯彻落实科学发展观，解决A市的近海水域污染严重的问题，实现海洋生态的循
环发展，特制定关于我市治理近海水域整治工作的宣传纲要。
一、近海水域的现状
我市在宋代就享有“东海明珠”的美誉，近年来，我市经济取得了较快的发展，但是
海洋生态环境遭到污染，海洋生物生存面临困难。
二、指导思想
以科学发展观为指导，实现经济、社会、环境的和谐发展。
三、具体措施
第一，加大对近海水域污染整治的力度，制定科学、合理和可操作的具体规划，加
大整治资金的投入。
第二，加强对污染企业的惩治力度，按照“谁开发，谁治理”的原则，制定科学的污
染考核指标，进行考核，公布考核结果。
第三，实行关于近海治理的地方政府负责制和官员的环境绩效考核制度。
第四，加强海洋生态环境保护的宣传力度，不断提高市民的保护意识。充分调动市
民和社会团体参与性，发挥其监督作用，为实现我市碧水蓝天的宏伟目标而共同奋斗。
四、结合给定资料中的具体事例，以“海洋的健康”为题目，自选角度，写一篇文章
。(40分)
要求：
1．中心明确，事实与观点紧密结合；
2．语言畅达，条理清楚；
3．总字数800-1000字。
海洋的健康
地球是人类共同的家园，是一个完善的生态系统，而海洋是其重要组成部分，为人
类发展提供了丰富的资源。近些年来，由于对海洋资源的不合理开发导致海洋环境遭受
着日益严重的污染，物种减少甚至灭绝，生物多样性遭到破坏，珍贵水产资源面临危机
，矿物质污染间接影响人们身体健康，赤潮频发和水质恶化等一系列问题使海洋的健康
生态面临严峻考验。
正视海洋生态环境面临的问题是科学发展观的内在要求，也是人类维护生存环境，实
现可持续发展的必然选择。目前海洋生态的破坏源于人们重视经济发展的同时忽视了经
济发展与环境保护的关系，过渡追求经济利益而忽视生态环境保护，对海洋资源的开发
利用缺乏合理、科学、有效的规划，有关保护的规划缺乏法律强制性等。因而，为实现
人类社会的可持续发展必须高度重视在开发海洋资源的同时保护生态环境，具体而言：
首先，制定科学规划，创新发展思路。政府要通过严格勘查和调研，制定适合地方
经济发展的科学规划，并上升到法律层面，强化执行力度；相关海域管理部门要打破“重
经济、轻环保”的陈旧思维，重视环保之于经济发展的长期效应，做到统筹经济发展和环
境保护，走可持续发展的资源开发模式。
其次，进行科学开发，避免“环保错位”。要合理开发海洋资源，优化产业布局，根
据各地资源特点确定合理的开发方式；政府要强化责任意识，完善问责制度和绩效考核
制度；引导民间组织、公民等社会各界参与改变和修复海洋环境；打破“先污染、后治理
”的模式，避免在经济发展的同时以牺牲环境为代价，并为环境治理付出沉重的经济和健
康代价。
最后，推动海洋保护，加强政府监管。政府要确定保护的重点环节和关键领域；政
府要加强对企业的监管，减少甚至杜绝资源浪费；淘汰落后产业，减少污染源；企业要
提高生产工艺，引入治污设备，提高资源利用能力；鼓励企业参与环境保护，给予一定
的政策优惠。
保护海洋生态环境是长期的系统工程，需要社会各界的努力，是政府的责任更是每
个公民的责任，保护海洋生态环境从长远看就是保护人类的长远发展，是对人类根本利
益的捍卫，这是科学发展观的内在要求，更是统筹人与自然和谐发展的需要，因此，必
须动员全社会行动起来，为建设美丽的地球家园而努力。
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网络安全国家队唯一标的+军用5G独家服务商，携手阿里直面6000亿市场19年爆发，底部开始悄悄堆量；一开板即遭社保猛烈加仓！发展路径可比华为、分析师吼出千亿市值——9月6日脱水研报
作者：脱水研报 2018年09月07日 08:31
字数 3,661
阅读需 10分钟
导读：
1、卫士通：主攻信息加密，是A股中唯一具有此资质的信息安全国家队。同时是军用5G标准制定者也是唯一服务商，将承担网络信息战中党政军高安全通讯专网，今年安全业务收入将从几千万暴增至5亿，未来2-3年收入占比将达20%；携手阿里云搭建的自主可控的高安全私有云将于年底推出，直接面对6000亿市场，此外公司凭借央企背景，将收获央企安全运营百亿市场的一半份额。公司已经占领网络安全和网战产业链全部战略至高峰。
2、社保持仓：与Q1相比，Q2消费类占比提高明显，成长虽占比普遍减少，但计算机为稀有增仓品种。消费类，社保高位买入药明康德，成第一大流通股，Q2扎实业绩公告后分析师扎堆出深度；软件股中，赢时胜Q2社保持股比例超2%创纪录增持，另外高位买入深信服、中新赛克。
3、汇顶科技：天风国际郭明錤预测三星A系列高端款FOD供货商可能由汇顶取代Qualcomm，原因是汇顶的成本低一半以上+稳定性更强。汇顶本就是商用机型最多+出货量最大的屏下指纹供应商，一旦拿下三星，无疑业绩大力提升，引领风潮。
4、恒顺醋业：最近天风证券强推，①大市场与小企业的格局，未来有500-600亿的增长空间，行业CR5集中度不足15%，龙头恒顺醋业空间很大。②近年营收增长一直处于10%附近，高于行业平均6.7%，内部弹性充足，量价齐升、成本降低，未来盈利能力提高。③横向纵向比较，目前恒顺的PE处于较低水平。④分析师说，它市值是榨菜的34%，收入是榨菜的80%，有50%的空间。
正文：
1、网络安全国家队唯一标的+军用5G独家服务商，携手阿里直面6000亿市场19年爆发，底部开始悄悄堆量（东兴证券）
在世界局势不确定、信息战、5G加速落地的大环境下，信息安全是自主可控的核心领域。与深信服、启明信息所代表的网络安全不同，前两者的本质是隔离防止信息泄露；而卫士通主攻的信息加密，即使泄露也无法读取，此类密码学由国家指定，最核心的竞争力是资质，而卫士通恰是A股中唯一具备此资质的信息安全国家队。
由于市场的拖累，公司的股价已低到尘埃，东兴证券给出如下理由，强烈看好。
①转型成为党政军网络信息安全服务商，携手阿里云，19年将大爆发
公司从安全产品提供商转型成安全服务整体解决方案提供商，带动盈利水平华丽转身。由原来的“产品交付模式”转变为“每年收取运营管理费模式”，收入曲线将更为平滑，对下游话语权更强，毛利率更高，运营业务稳定后利润率能达到15%-20%。
母公司中国网安与阿里云联合打造自主可控的“网安飞天”高安全私有云平台，主要针对党政军、国企、大型民企，将成为云安全方面第一梯队。此前14年安全集成业务从1.65亿跃升到6.96亿，本次与阿里云强强联合，19年将实现爆发式增长。
根据东兴证券测算，国内政府、企业、军队等至少有6000多朵云，按单个云1亿计算，市场空间巨大，将成公司未来成长主要支柱之一。此外，央企安全运营的百亿市场也在逐渐打开，公司凭借央企背景和牵头单位的优势，有望享有一半市场份额。
②5G军用标准的制定者，独家服务商
卫士通承担国家03通讯专项中的5G专项，制定了整体架构和标准。同时拿到了工信部5G高安全切片示范工程，为党政军企业提供高安全通讯专网。
未来高性能5G网络部署将成为军队主流通讯方式，网军起到融合统领作用是军队指挥的大脑，而陆海空军只是战斗感知和执行部门。美国的网军预算占国防预算20%，在陆海空军中的渗透率达到90%。此前亚马逊获得国防部500亿云计算服务订单代表了此行业的革命性变化。
上文提及的牵手阿里云，确立了其未来网络战争中的龙头地位，打开卫士通的估值空间。今年安全业务主要收入来自科研经费的几千万，明年将开始放量达到5亿级别，未来两三年这块业务收入占比有望达到20%。
③“量子密码”技术世界领先，卡位量子通信
目前军工信息化已提升到国家战略高度，我国C4ISR（军用通信指控专网）尚处于起步阶段，预计未来3-5年将保持25%以上高速增长，到2018年我国C4ISR相关开支将近1440亿元。军用专网需要加密，而量子通信加密会保证绝对安全。我国量子通信技术处于世界领先水平，17年市场规模180亿，18年将达到320亿，同比增长77%，长期市场空间将超千亿。
大股东中国网安2017年发布的新型高速量子随机数发生器刷新了中科大的记录，已成为目前世界上速率最高的量子随机数发生器。
综上，公司几乎占领网络安全和网战产业链全部战略至高峰，东兴认为目前市场位置已经是极度悲观，是低位买入的绝佳时机。
2、一开板即遭社保猛烈加仓！发展路径可比华为、分析师吼出千亿市值（太平洋证券）
截至目前，A股上市公司中报全部披露完毕，向来稳健的社保投资路线亦浮出水面。
太平洋证券整理了一份社保2季度持仓明细，给大家参考下。
（1）社保本轮布局维持谨慎。
截至上半年末社保共持有A股558只，147只股为新进买入。本轮新进股大都呈现市值较大（超500亿以上个股52只）、盈利能力较高（Q2整体增速达29%）、估值较低（PE为11.2）特点。
（2）与1季度相比，消费类占比提高明显；成长占比普遍减少，但计算机为稀有增仓品种。
①医药和食饮持股市值占总市值比分别增2.20%和1.01%，家电占比降0.55%。间接说明Q2医药与消费股走牛的背后社保助推不少。
医药股中，罕见的是社保在Q2高位买入药明康德（从5月30日开板期间到6月底，药明均价113元，当前跌至不足90），全国社保基金一一六与四一四分别位列流通第一、三大股东。且自药明公布Q2业绩后，卖方覆盖渐多，申万、中信、天风纷纷给出深度报告。
药明为国内CRO龙头，无论是自身研发水平与所处行业景气度都非常高，市场对此点认知度高。申万则提出了药明未来发展的更远设想。其认为药明远期的转型突围跟华为类似，凭借底层技术优势成为“客户的客户”，通过诊断服务直接面对终端患者，医疗产业的总利润将向议价能力更强的一体化医疗服务公司转移。这里主要看药明康德与医明康德未来如何协同。
此外，申万将公司分三部分估值，672亿（CRO）、261亿（CMO）、63亿（创新药投资），对应整体市值996亿，当前股价被低估。关于算法戳药明康德 ：好行业中的好公司，多数公司仅覆盖CRO或CMO的一部分，药明能做到全流程覆盖
②成长占比普遍减少，除计算机占比较Q1增加0.43%外，其余传媒、电子、通信分别减少0.52%、0.23%、1.2%。
计算机新进股中，业绩快速增长的赢时胜，Q2社保持股比例超2%创纪录增持，位列流通股第四大股东。该持股数量也刷新了公司上市至今社保对公司持股数量最高值。目前持有公司流通股数量超过400万股的公募数量达5家，持股集中度也超越历史最高水平。从侧面也显示出机构看好公司资管新规信息化带来的巨大增量。
高位股中，作为与药明同批次的次新深信服同样赫然在列，最新公告拟推出股权激励，以2017年营收为基数，2018年-2020年营收增长率不低于15%、30%、45%。另有一只次新，网络可视化龙头中新赛克，社保高位进驻。
而买入较多的低位股，符合社保一贯稳健风格，绿盟科技/卫士通、和仁科技，或是看好其分别代表的网络安全与医疗信息化方向。
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3、成本降一半抢国际巨头大单！这个出货量最大的新技术代表，明晃晃的圆弧底刚走出来（天风证券）
苹果公司将于北京时间9月13日凌晨1点召开新品发布会，随着新iPhone的拉货临近，供应链业绩兑现期来临，行业即将进入旺季。不管苹果如何变化，可以预见的是，新花样最终都会如刘海屏一样引得一众国产品牌跟进，最终带火整个供应链。
有的公司一直在跟随，有的公司却已经走到前头，用靠谱的新技术打动一线巨头。对于屏幕指纹的未来趋势，天风国际郭明錤在7月曾预测三星2019年的的GalaxyS10高端款、A系列高端款与Note10将采用Qualcomm超声波FOD，但近日却坚定的修正预测并相信A系列高端款FOD供货商可能由汇顶取代Qualcomm。
对于汇顶光学FOD，三个词组就可以概括：最早研发+商用机型最多+出货量最大。
（1）汇顶竞争优势明显，很有可能取代Qualcomm。
①成本大幅降低：
A.模块成本少一半以上（较便宜的新钜科镜头取代聚合镜+CIS尺寸缩小，汇顶新光学FOD模块ASP自10-12美元降至约5-6美元，远低于超声波FOD模块的12-14美元）
B.组装与维修成本低（因汇顶光学FOD不需与显示屏贴合，组装与维修成本将至最低）
②稳定性更强：Qualcomm超声波芯片需要用特定的MEMS制程且目前仅GlobalFoundries与X-Fab可制造，有限与特定的供应可能导致更高的成本与更多生产不确定性。
（2）取得A系列高端款FOD订单对汇顶与新钜科意义甚大。
①贡献汇顶与新钜科2019年营运动能；
②如果三星用光学FOD运作顺利，其后很可能因成本优势成为未来FOD主流技术；
③如果A系列高端款发售后反应好，预计在19H2发布的GalaxyNote10可能也会舍弃Qualcomm超声波FOD并改采汇顶光学FOD；
④未来汇顶有望取得更多三星的FOD订单。
一旦汇顶拿下订单，出货可能在18Q4底至19Q1早期开始，预期2019年出货量约6-700万个。另外，汇顶也是被国家集成电路产业基金加持的标的。以下盈利预测来自申万：
4、媲美涪陵榨菜！2倍增长空间+估值历史最低，分析师直呼此龙头有50%的空间（天风证券）
最近资金不怎么待见消费股，但是北上资金8月大幅加仓食品饮料、家电、金融。
天风证券从8月下旬开始点评恒顺醋业，今天又写了26页的深度研报分享其逻辑。
1）大市场与小企业的格局，行业CR5集中度不足15%
①2006-2016年十年复合增长率为12.37%，供需年均增速达3-4%。
②中国食醋消费量处于较低水平，具有2倍左右的增长空间。
③餐饮支出法计算市场规模有500亿增长空间，消费量法测算有600万吨增长空间。
④中国食醋行业仍然以大量中小企业为主，行业CR5集中度不足15%，食醋龙头企业具有非常大的提升空间。
2）恒顺外部发展空间充足，香醋在北方预计对陈醋有替代趋势
①随着生活水平的提高与食材的丰富，北方民众对陈醋的需求预计减少
陈醋在北方原本作为重要的拌饭调料，出于健康方面的考量，北方民众对相对高盐的陈醋的需求预计减少。
（恒顺醋业在中国大陆地区约50%的营业收入来自华东地区）
②香醋鲜甜低钠，在北方有替代陈醋的空间
3）恒顺内部弹性充足，量价齐升、成本降低，未来盈利能力提高
①作为行业龙头，未来收入有很大增长空间
②近年营收增长一直处于10%附近，高于行业平均6.7%
4）分析师说有50%的空间
①横纵向对比：给予恒顺2019年35倍PE
②纵向来看：与历史水平相比，目前恒顺的PE处于较低水平
*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】0907网络安全国家队唯一标的+军用5G独家服务商.docx |
重庆协信（控股）集团有限公司
|人力资源中心职位说明书 |文件编号： |
|部门 |人力资源中|职位名称 |人事培训经|职位代码 |rlzy003 |
| |心 | |理 | | |
|直接上级 |人力资源中|平行职位 |招聘经理 |下属职位 | |
| |心总监 | |薪酬绩效经| | |
| | | |理 | | |
|任命方式 | | | | | |
|工 |协助人力资源中心总监建立和维护人事管理体系，培训体系和员工发展|
|作 |体系，负责完成集团日常的人事管理工作、培训工作和员工职业发展规|
|目 |划工作 |
|标 | |
|工 | |职位主要职责 |参与|工作 |
|作 | | |程度|时间 |
|描 | | | | |
|述 | | | | |
| |业务管理 |人事管理 | | |
| | |记录、管理人事档案，办理集团内部员工的调动| | |
| | |通知、员工的社会保险、劳动合同和考勤等 | | |
| | |协助中心总监建立和完善集团员工晋升/淘汰机 | | |
| | |制 | | |
| | |开展员工满意度调查，统计分析调查结果，提出| | |
| | |改进建议 | | |
| | |办理集团高层领导的入职手续及总部员工的入职| | |
| | |，离职手续 | | |
| | |协助中心总监进行集团员工及中高层管理者的离| | |
| | |职访谈 | | |
| | |指导和监督下属公司人事运营情况 | | |
| | |汇总与人力资源管理相关的外部合同，协议等 | | |
| | |收集、整理并归档国家相关的人事政策 | | |
| | |员工培训 | | |
| | |协助中心总监建立和完善培训体系 | | |
| | |拟订培训计划和培训大纲，报中心总监审核并监| | |
| | |督实施 | | |
| | |拟订和完善员工培训手册， | | |
| | |根据ISO质量管理体系的要求，做好培训记录 | | |
| | |拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料| | |
| | |，并指导在各部门的落实 | | |
| | |建立培训评估机制，编写培训评估报告 | | |
| | |管理和维护与外部培训机构的关系，同时为内部| | |
| | |培训师提供咨询和指导，以提高培训质量及效果| | |
| | |职业发展规划 | | |
| | |协助中心总监建立和完善员工职业发展体系 | | |
| | |帮助集团总部员工进行职业生涯规划，并指导和| | |
| | |协助下属公司完成相关工作 | | |
| | |协助中心总监制定核心团队的继任者计划 | | |
| |组织管理 |参与拟订中心年度费用预算 | | |
| | |参与对下属员工的绩效考核 | | |
| | |参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配 | | |
| | |领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪及| | |
| | |工作落实情况 | | |
| | |协调下属员工的工作和沟通 | | |
| |员工培养 |负责对下属员工的业务和管理技能培训 | | |
| | |参与拟订本部门核心职位的继任计划 | | |
| |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案 | | |
|流 |负责流程 | |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 | |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
| 使用文件 | |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |人力资源、管理学等相关专业，本科及以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |三年以上培训或人事管理工作经验 |
| |知识技能 |熟悉国家人力资源管理相关法律法规； |
| | |人力资源管理理论基础扎实 |
| | |熟悉人力资源管理各项实务和操作流程； |
| | |对人力资源管理事务性工作有娴熟的处理技巧 |
| | |熟悉内部培训及外部培训组织作业流程，对年度培训规划有|
| | |一定经验 |
| | |熟悉培训市场，与培训机构具有一定的合作关系 |
| | |熟练使用办公软件，熟悉人事管理软件 |
|任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| |
|名 | |名 | | | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/人事培训经理职位说明书.doc |
查询查复岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |查询查复岗 |岗位编号 |10.03.04 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |清算中心清算二室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|清算二室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|无 |
| |外部协调单位(External)| |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：按照我行的国际清算制度、办法及有关规定，负责处理因外汇 |
|职责 |清算业务发起的有关来函来电，保证高效快捷的外汇清算服务。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |查询管理 |对不明帐款或不详信息向境外清算行或分支行发出查询信息，保|
| | | |证查询及时、准确。 |
| |2 |查复管理 |处理总行与分支行及境外清算行的来函来电，保证查复及时、准|
| | | |确。 |
| |3 |管理无头报|鉴别真假无头报文，减少未达帐款。 |
| | |文 | |
| |4 |编制查询函|编制对外发出的查询报文，保证表达准确。 |
| | |电 | |
| |5 |负责查询跟|建立查询查复登记簿，对未决事宜进行跟踪查询。 |
| | |踪 | |
| |6 |处理退汇 |处理分支行要求退汇要求，保证退汇资金安全。 |
| |7 |案例分析 |统计本岗业务量，管理清算银行查询业务项下信息，并进行案例|
| | | |分析管理。 |
|关键职责 |查询的准确率和及时性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |查复的准确率和及时性 |
| |查询案例分析质量 |
| |查询查复笔数及退汇笔数 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |清算二室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |事中监督岗 |
| |入职培训(Orientation) |国家外汇清算制度、办法、法规；SWIFT原理与实务；国 |
| | |际惯例及国外同业先进的经验；本行国际清算制度及会计|
| | |核算制度、法规、办法 |
| |在职培训(On-job |外汇清算系统、SWIFT系统、TELEX系统、外汇资金后台系|
| |training) |统 |
| |是否有强制休假要求 |有 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|国际金融、外汇会计 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |金融类职称或会计从业资格 |
| |专业技能（Skill） |国际结算及会计核算技能、英语技能及会计电算化技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |银行/会计 |年限 |1 |职位 | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/查询查复岗岗位说明书.doc |
文件名称: 管理采购合同说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: PO-02.03 |发布日期: 2006/3/2 |
|流程管理部门：采购寻源部门 |流程主管：采购主管 |
1、流程说明
该流程描述合同管理周期的四个关键点或过程，即签订新合同、跟踪合同执行、变更和
终止合同。
三级流程包括：
■ PO-02.03.01签订采购合同
■ PO-02.03.02跟踪合同
■ PO-02.03.03 变更合同
■ PO-02.03.04终止合同
2、流程适用范围
能源物流公司、燃气公司
3、流程范围
[1]起点：签订新合同
[2]终点：终止合同
4、接口关系
[1]上游流程：选择供应商与谈判
[2]下游流程：管理供应商绩效；管理供应商激励与发展
[3]其它接口：履行采购订单；管理客户满意；制定采购寻源策略；分析采购支出数据
5、关键KPI
无
6、关键流程描述
■ PO-02.03.01签订合同
■
对于新的采购合同，在有了合同草本后，通过法律、领导的审批后，签订合同
■ 对有关内容通知合同相关方
■
对于能源采购，合同在由燃气公司的能源采购委员会确定后，必须由控股采购委
员会审批，才可以正式签署。
■ PO-02.03.02更改合同
■
在合同执行过程中，发现有关条款或合同内容存在问题，与供应商进行沟通需要
改正的内容
■ 在与供应商谈判并确认后，交有关领导和法律部门审批
■ 审批通过后，更改合同，并通知相关方
■
对于能源采购，合同在由燃气公司的能源采购委员会确定后，必须由控股采购委
员会审批，才可以正式签署。
■ PO-02.03.03 跟踪合同
■ 在合同执行过程中，收集合同执行意见，包括供应商和内部客户的意见
■
对财务结算信息进行汇总，跟踪，并与财务部门就合同条款进行沟通（可通过系
统实现）
■ PO-02.03.04终止合同
■
因为合同到期或根据合同条款需要与供应商终止合同的情况，收集证据或有关信
息
■ 在与供应商确认后，交有关领导和法律部门审批
■ 审批通过后，终止合同，并通知相关方
■
对于能源采购，合同在由燃气公司的能源采购委员会确定后，必须由控股采购委
员会审批，才可以正式终止。
7、流程图
8、业务规则
无
9、相关制度
无
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—管理采购合同说明书 PO-02.03.doc |
股权质押合同
编号： 信集多保（质押）888888888
信托·***********有限公司
股权投资集合资金信托计划
股权质押合同
二〇一三年三月
信托·***********有限公司股权投资
集合资金信托计划
股权质押合同
《****信托·*************有限责任公司股权投资集合资金信托计划股权质押合同》（以下简称“本合同”）由以下主体于2013年 月 日在 签署：
出质人： ***************有限责任公司（以下简称“国资公司”）
法定代表人：
联系地址：
邮政编码：
联系电话：
传 真：
质权人：**********国际信托有限公司（以下简称 “****信托”）
法定代表人：
联系地址：
邮政编码：
联系电话：
传 真：
本协议各签约方分别被称为“一方”，共同被称为“双方”。
鉴于：
1、****信托拟设立“****信托·***************有限责任公司股权投资集合资金信托计划”（以下简称“信托计划”），并以信托计划项下的信托资金向***************有限责任公司（以下简称“目标公司”）增资。
2、****信托与国资公司、目标公司签署了编号为信集多保（受让）88888888的《股权受让协议》（以下简称 《股权受让协议》或 “主合同”》，约定国资公司须在信托计划届满之日前，根据****信托的书面通知，无条件受让****信托持有的全部目标公司股权。
为保证主合同的履行，保证****信托在主合同项下权利的实现，出质人愿以其持有的目标公司 %（对应出资额80000万元）的股权为以及该股权派生的其他权益为其履行主合同项下的任何义务和责任提供质押担保。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国担保法》及有关法律、法规、规章的规定，双方根据诚实信用原则，就出质人向质权人提供质押事宜，经充分协商，达成本合同，以资遵照履行。
第一条 质押权利
1.1、出质人以“质押权利清单”所列之权利为质权人设定第一顺位的质押权。
1.2、质押期间，因出质股权所产生的全部孳息，包括但不限于送股、股息、红利等均属于质押权利范围，出质人应保证将相关收益全部支付到质权人指定的账户，但相关收益已由登记机关办理质押登记的除外。
1.3、出质人追加质押股权的，本合同项下的质押权利相应增加。
1.4、如质押人进入破产程序，质押人有权就质押财产处置所得优先受偿。
1.5、质押人承诺在签订本合同时，向质权人提交以下文件，每份文件的内容均须符合质权人的要求：（1）质押权利凭证；（2）质押人有权签署并履行本合同的内部决议文件和外部批准文件；（3）质权人要求的其它文件资料。
第二条 质押担保范围
2.1、本合同项下质押权利所担保的范围包括出质人在主合同项下应支付的全部股权受让价款、违约金、质权人垫付的相关费用以及质权人为实现债权和质权的一切费用（包括但不限于律师费、诉讼费、执行费、评估费、拍卖费等）。
2.2、如果出质人未能履行或完全履行主合同项下任何义务或责任，质权人有权依照《中华人民共和国物权法》及相关的法律、法规、主合同以及本合同的规定处置质押权利并有权从处置质押权利所得的价款中优先受偿。
第三条 质权的存续期间
质权的存续期间为自本合同生效之日起，至本合同质押担保的债权诉讼时效结束之后的2年之日止。
第四条 质押权利登记和交付
4.1、双方应于本合同生效后30个工作日内到目标公司的主管工商行政机关办理完毕股权质押登记手续，主管工商行政机关出具的股权质押登记证明文件正本原件及其他权利证书由质权人持有。因办理质押权登记手续所发生的所有费用由出质人承担。
4.2、在本合同有效期内，质押权利的状态如发生经质权人事先书面同意的转移或变更，有关当事人应在法定期限内办理变更登记。
4.3、本合同生效后，出质股权发生配股、送股、拆分股权等形成派生股权的，出质人与质权人应当在派生股权形成后5个工作日内办理派生股权的追加质押登记手续。
4.4、如出质人按主合同约定的期限及数额向质权人支付完毕全部股权受让价款及相关费用的，出质人在支付了本合同项下应由出质人承担的各项费用后，有权要求质权人返还质押权利凭证。质权人返还质押权利凭证时，质押人应当场验收，如有异议应当场提出，否则视为无异议；已办理质押登记的，质权人应及时与出质人共同办理质押登记注销。
第五条 对出质人处分质押财产的限制
5.1、质押权存续期内，未经质权人书面同意，出质人不得以任何方式处分质押权利的全部或部分，包括但不限于转让、交换、放弃、出资、赠与、再质押等方式擅自处置质押权利或在质押权利上设置任何第三方权利限制。
5.2、质押权存续期内，出质人处分质押权利应事先征得质权人书面同意，出质人处分质押权利所得价款应向质权人清偿或提前清偿主合同项下应付股权受让价款及相关费用。
5.3、 本合同有效期内，出质人任何行为足以使质押权利价值减少的，出质人应于事故发生之日起十个工作日内，书面通知质权人损失的情况，质权人有权要求出质人停止其行为。因出质人或第三方的行为导致质押权利价值减少时，质权人有权要求出质人恢复质押权利的价值或者提供质权人书面认可的新的担保。
5.4、在本合同有效期内，出质人应将其所知道或应当知道的对质押权利产生或可能产生不利影响的情况，包括但不限于出质人发生转股、改组、合并、分立、股份制改造、合资、合作、联营、承包、租赁、经营范围和注册资本变更、涉及重大经济纠纷、质押权利权属发生争议、被宣告破产、停业、歇业、解散、被吊销营业执照、被撤销等，及时书面通知质权人，其中涉及质押权利处置或权属变更的还需事先获得质权人的书面同意。
第六条 第三方妨碍
6.1、国家或者其他第三方对质押权利进行注销、没收、强制收回、查封、冻结、扣押、监管、扣划、留置、拍卖、强行占有、毁损或者进行其他处置，出质人应当立即通知质权人，并及时采取制止、排除或补救措施，防止损失扩大；若质权人要求，出质人应提供符合质权人要求的新担保。
6.2、在本合同有效期内，质押权利价值若减少，或质押权利发生前款情形，则质押权利剩余部分仍作为质权人债权的质押担保。如出质人因上述原因取得的赔偿金、补偿金，应存入质权人指定账户。质权人有权选择下列任一方法对上述款项进行处理，出质人应协助办理有关手续：
（1）经质权人同意，用于修复质押权利项下财产，以恢复其价值；
（2）清偿或提前清偿主合同项下应付股权受让价款及相关费用；
（3）为主合同项下应付股权受让价款及相关费用提供质押担保；
（4）出质人提供符合质权人要求的新的担保后，由出质人自行处分。
第七条 质权的实现
7.1出质人违反《股权受让协议》项下的义务、责任，以及陈述和保证的，质权人可以依法行使质押权。
7.2、在发生下列情形之一的，质权人可以提前行使质权：
（1）出质人违反本合同项下的任何约定的；
（2）出质人有诉讼、仲裁或重大行政案件，导致对出质股权有不利影响；
（3）出质人破产、歇业、被停业整顿、被撤销、被吊销营业执照；
（4）出质人有不履行本合同的意思表示或以行为表明不履行合同的情形；
（5）发生本合同约定应当恢复出质股权价值或提供其他新的担保的情形，出质人拒绝恢复出质股权价值或未提供经质权人书面认可的新的担保。
（6）发生危及、损害质权人权利、权益或利益的其他事件。
7.3、质权人在行使质权时，有权按照以下方式处置质押权利：
（1）与出质人协议，以质押权利折价或者以拍卖、变卖该质押权利所得的价款优先受偿；
（2）按照本合同的约定申请强制执行实现质权；
（3）请求人民法院拍卖、变卖质押权利。
7.4、出质人的担保责任不因出现下列任一情况而减免：
（1）质权人或目标公司发生改制、合并、兼并、分立、增减资本、合资、联营、更名等情形；
（2）质权人委托第三方履行其在主合同项下的义务。
7.5、本合同“质押权利清单”记载的或双方另行约定的质押权利的价值（下称“暂定价值”），均不表明质押权利的最终价值，其最终价值为质权人处分质押权利所得价款在扣除各项税费后的净额。
7.6、无论质权人在主合同项下的债权是否拥有其他担保（包括但不限于保证、抵押、质押、保函、备用信用证等担保方式），无论上述其他担保何时成立、是否有效、质权人是否向其他担保人提出权利主张，也不论是否有第三方同意承担主合同项下的全部或部分债务，也不论其他担保是否由出质人自己所提供，质押人在本合同项下的担保责任均不因此减免，质权人无须先行执行其他担保，而有权直接要求质押人依照本合同约定在其担保范围内第一位地承担担保责任。无论质权人过去、现在或将来是否已经、将要或可能放弃（包括但不限于放弃抵押权或其他担保权利、放弃抵押权或其他担保权利的顺位）、变更（包括但不限于变更抵押权或其他担保权利的顺位、担保金额或范围）、减免出质人或任何第三方过去、现在或将来已经、将要或可能提供的任何抵押权、质权或保证或其他任何形式的担保，质权人的担保责任均不因此而减少或免除，质权人承诺仍然按照本合同的规定提供质押担保。
7.7、处分质押权利所得价款，在支付变卖或拍卖过程中的费用（包括但不限于保管费、评估费、拍卖费、过户费、税费、国有土地使用权出让金等）后，优先用于清偿主合同项下的债务，剩余价款退还出质人。质权人行使质权时，无须首先或同时向主合同的其他担保人（如有）追索，而可按法律规定从处置质押权利所得价款中优先受偿。
第八条 合同的独立性
本合同的效力独立于主合同，主合同不成立、不生效、无效、部分无效或被撤销、被解除并不影响本合同的效力。如主合同被确认为不成立、不生效、无效、部分无效或被撤销、被解除，则出质人对于其因返还财产或赔偿损失而形成的债务也承担担保责任。
第九条 主合同变更
9.1、如果质权人与出质人协议变更主合同条款（包括但不限于变更股权受让款价款、支付日期、支付方式、《信托合同》项下的信托计划增发、信托期限延长等），出质人同意对变更后的主合同项下债务承担担保责任，无须另行取得出质人同意。
9.2、质权人将主合同项下债权转移给第三人的，应及时书面通知出质人，出质人应协助质权人及该第三人办理法律所要求的质权转移/变更登记手续。未经质权人书面同意，出质人不得将本合同项下任何权利、义务转让予第三人。
9.3、主合同项下债权或债务的转移行为未生效、无效、被撤销、被解除，出质人仍按照本合同对质权人承担担保责任。
第十条 合同的生效、变更、终止
10.1、本合同经双方法定代表人或授权代表签字或盖章并加盖公章之日起生效。
10.2、如本合同的任何条款因任何原因无效，该条款的无效并不影响本合同其他条款的效力，双方应当继续履行本合同其他条款，除非该无效条款导致本合同目的不能实现或对其他条款的履行造成实质影响。
10.3、经双方协商一致，可以书面变更本合同的内容。本合同未尽事宜，双方可以签订补充合同。变更后的内容或补充合同与本合同具有同等法律效力，如果变更后的内容或补充合同与本合同发生冲突，以变更后的内容或补充合同为准。
10.4、信托计划不成立的，本合同自动终止，本合同双方互不承担赔偿责任。但因出质人的原因导致信托计划不成立的除外。
第十一条 出质人的陈述与保证
11.1、出质人已取得了签署和履行本合同所必须的授权和批准，且不违反出质人所应遵守的法律、法规、规章、判决、裁决、命令及公司章程，也不与出质人已经签署的任何其它合同、协议或承担的任何其它义务相抵触。
11.2、本合同各条款均是出质人的真实意思表示，对出质人具有法律约束力。
11.3、出质人是出质股权完全、有效、合法的所有人，有权将该股权质押给质权人；质权人在将来行使质权时不会存在任何法律上或事实上的障碍。
11.4、在本合同生效之日，出质股权上未设立任何其他担保，不附有任何其他义务，不存在任何其他负担、任何形式的权属争议、法定限制或其他权利瑕疵（按本合同规定设立的质押除外），出质人合法拥有质押权利并享有处分权，质押权利并非禁止流通与转让的财产。
11.5、质押权利不存在其他共有人，或者虽然存在其他共有人，但该质押担保行为已经获得其他共有人的书面同意。
11.6、除非事先取得质权人的书面同意，出质人不得：
（1）转让或以任何其他方式处置或者试图转让或以其他方式处置出质股权或与出质股权相关的任何利益。
（2）直接或间接造成或允许在出质股权上设立任何其他担保或负担（按本合同规定设立的质押除外）。
经质权人书面同意，出质人处分出质股权所得的价款应优先用于清偿或提前清偿主合同项下的全部债务。
11.7、未经质权人事先书面同意，出质人不能对出质股权作任何可能致使其价值减少的行为。若出质人知悉出质股权受到或可能受到来自任何第三方的侵害时，出质人有义务立即通知质权人并采取有效措施避免损失。
11.8、质权人在依法处分出质股权时所需的一切证明、执照、许可和授权，出质人有提供或协助提供的义务。
11.9、双方约定，在质权依法消灭前，出质股权发生任何实质性变动的，出质人应立即将上述情况通知质权人并向质权人提供必要的详情报告。如果前述情况导致或可能导致出质股权价值减少的，质权人有权要求出质人恢复出质股权的价值或者提供与减少的价值相当的其他担保。出质股权的实质性变动包括但不限于：
（1）目标公司送股、公积金转增、拆分股权、配股、分红；
（2）目标公司董事会或股东会就公司分立、合并、申请破产、解散、重组、修改经营范围、改变主营业务等作出决议；
（3）目标公司发生经营状况恶化；
（4）目标公司发生诉讼或仲裁、或发生重大债务纠纷；
（5）目标公司因任何违法违规受到国家机关的立案调查或侦查等；
（6）出质股权被司法冻结、强制执行或其他限制情形；
（7）其他一切可能导致出质股权价值减少的事件。
11.10、一旦质权人要求，出质人应立即将有关出质股权状况的资料、文件提供给质权人并允许质权人指定的人员在任何合理的时间查阅，出质人保证所提供的一切资料、文件均真实、有效、完整，无任何遗漏、隐瞒。
第十二条 质权人的陈述与保证
12.1、质权人系按中国法律成立和存续的金融机构，并保证合法经营。
12.2、质权人系根据信托计划相关文件的规定作为信托计划的受托人签署并履行本合同。
12.3、质权人向出质人提交的文件均是真实、有效且无任何重大遗漏或隐瞒。
12.4、本合同生效后，即构成对其合法、有效和有约束力的义务。
第十三条 违约责任
13.1、出质人有包括但不限于如下行为的，视为出质人违约：
（1）本合同签订后未按照约定办理质押登记手续；
（2）隐瞒出质股权存在权属争议、被查封、被扣押或已经设立质权等情况的；
（3）未按质权人要求提供有关出质股权的完备手续和真实资料的；
（4）未经质权人同意擅自处分出质股权的；
（5）因出质人原因导致质权无效或者无法办理质押登记手续的；
（6）未经质权人同意，擅自以出质股权向其他债权人设立质押的；
（7）违反本合同规定的其他义务（含陈述和保证）的。
13.2、出质人违约的，质权人有权同时采取以下一种或多种措施：
（1）要求出质人限期纠正违约行为；
（2）提前处置出质股权并将处置所得提存或用于提前清偿主债务；
（3）要求出质人提供新的担保；
（4）要求出质人对质权人因此而受到的损失予以全额赔偿。
13.3、如果出质人因故意或重大过失致使质押权利凭证毁损、灭失，质权人有权要求出质人承担补办凭证的费用。
第十四条 争议解决方式
14.1、与本合同有效性、履行、违约及解除等有关争议，合同双方应友好协商解决。如果协商不成，任何一方均应向质权人住所地人民法院起诉或向有管辖权的人民法院申请强制执行。
14.2、质权人与出质人双方在协商、诉讼以及出质人被申请执行期间，对不涉及争议的本合同项下其他条款，仍须执行。
第十五条 公证事项
15.1、出质人、质权人共同确认：双方已经对有关法律、法规、规范性文件就强制执行公证的含义、内容、程序、效力等规定有完全明确的了解，本合同中权利义务关系明确，双方对所约定的所有权利义务无疑义。经慎重考虑决定，于本合同签订后5日内，双方自愿向公证处办理本合同公证并赋予强制执行效力。为办理强制执行公证所交纳的公证费用由出质人承担。
15.2、如果出质人或目标公司不履行或者不适当履行经公证的具有强制执行效力的债权文书，出质人愿意接受强制执行，而无需经过诉讼程序；质权人可根据《民事诉讼法》第二百一十四条规定，直接向有管辖权的人民法院申请强制执行，同时，出质人放弃抗辩权。
15.3、本条关于强制执行公证的约定优先于本合同第十四条（争议解决方式）的执行。
第十六条 通知与送达
16.1、双方之间的一切通知均为书面形式，可由专人送达、挂号邮递、特快专递等方式传送，传真可作为辅助送达方式，但事后3个工作日内必须以上述约定方式补充送达。
16.2、通知在下列日期视为送达：
（1）专人递送：通知方取得的被通知方签收单所示日。
（2）挂号信邮递：发出通知方持有的国内挂号函件收据所示日后第7日。
（3）特快专递：发出通知方持有的发送凭证上邮戳日起第3日。
（4）传真：收到成功发送确认后的第1个工作日。
16.3、双方在本合同中填写的联系地址即为其有效的通讯地址。
16.4、在本合同期限内，一方通讯地址或联络方式发生变化，应自发生变化之日起3个工作日内以书面形式通知对方，发生变化而未及时书面通知对方时，一方按本合同信息向另一方发送的，视同送达。
第十七条 保密
17.1、双方对于本合同以及与本合同有关的事项承担保密义务，未经对方书面同意，任何一方均不得将本合同的任何有关事项向除本合同以外的第三方披露，但是因以下情况所进行的披露除外：
（1）质权人履行法律法规或信托文件规定的信息披露义务，向信托计划委托人和受益人进行的披露。
（2）向在业务中所委托的审计、律师等工作人员进行的披露，但前提是该等人员须对其在进行前述工作所获知的与本合同有关的信息承担保密义务。
（3）该等资料和文件可由公开途径获得或该资料的披露是法律法规的要求。
（4）向法院或者根据任何诉前披露程序或类似程序的要求，或根据所采取的法律程序所进行的与本合同有关的披露。
（5）质权人根据金融监管机构的要求，向金融监管机构进行的披露。
17.2、本条的规定在本合同终止后仍然有效。
第十八条 不可抗力
18.1、本合同所指不可抗力，是指由于地震、水灾、战争、政府行为以及其他不能预见并对其发生后果不能合理预防或避免并不能克服的各类事件。
18.2、如果一方由于不可抗力而全部或部分不能履行本合同，则该方应在不可抗力发生后5日内书面通知另一方；并应在15日内提供事件的详细情况及有关主管机关、职能部门或公证机构证明本合同全部或部分不能履行的证明文件。
18.3、因不可抗力而导致任何一方全部或部分不能履行本合同的，该方不承担违约责任，但该方应采取一切必要和适当的措施减轻可能给对方造成的损失。
18.4、发生不可抗力，双方应依据不可抗力对履行本合同的影响程度，协商决定变更或终止本合同。
第十九条 其他事项
19.1、权利保留
质权人在本合同项下的权利并不影响和排除其根据法律、法规和其它合同所享有的任何权利。任何对违约或延误行为施以任何宽容、宽限、优惠或延缓行使本合同项下的任何权利，均不能视为对本合同项下权利、权益的放弃或对任何违反本合同行为的许可或认可，也不影响、阻止和妨碍对该权利的继续行使或对其任何其它权利的行使，也不因此导致质权人对出质人承担义务和责任。
即使质权人不行使或延缓行使主合同项下的任何权利或未用尽主合同项下的任何救济，出质人在本合同项下的担保责任并不因此减免，但是质权人若减免主合同项下债务，出质人在本合同项下的担保责任相应减免。
19.2、义务的连续性
本合同项下出质人的一切义务和连带责任均具有连续性，对其继承人、接管人、受让人及其合并、改组、更改名称等后的主体均具有完全的约束力，不受任何争议、索赔和法律程序及上级单位任何指令和主合同出质人与任何自然人或法人签订的任何合同、文件的影响，也不因主合同出质人破产、无力偿还债务、丧失企业资格、更改组织章程以及发生任何本质上的变更而有任何改变。
19.3、本合同项下的各标题仅为行文方便而设，不用于解释本合同。
19.4、除非本合同另有规定，本合同中所用词语的含义与该词语在《股权受让协议合同》中的含义相同。
19.5、本合同一式陆份，双方各执贰份，其余备用，每份具有同等法律效力。
出质人已阅读本合同所有条款。应出质人要求，质权人已就本合同作了相应的条款说明。出质人对本合同条款的含义及相应法律后果已全部通晓并充分理解。出质人有权签署本合同。
（以下无正文）
[此页是编号为【信集多保（质押）888888888】的《股权质押合同》的签署页，无正文]
出质人：***************有限责任公司（公章）
法定代表人或授权代表（签字或盖章）
质权人：***********国际信托有限公司（公章）
法定代表人或授权代表（签字或盖章）
签署日期：2013年 月 日
签署地点：
13 | 0 | negative_file/融资项目股权质押合同.docx |
一只狗的生活意见
导演：副导演：场记： 人物：
狗
操 控 者 逃税教授甲
乙
丙
ABCD ——走一个过场
接线员 串讲专业知识的同学
第一幕
把人喻作狗，不是骂人，不是讽刺，是自嘲，是无奈。从学习、从工作、从生活方面来讲，
我们处在社会的低处， 为生活所迫， 为家庭所迫。 活在当下的我们就像一条狗一样四处奔波， 四处碰壁。可生活还要继续，家庭需要我们，所以我们需要工作。 。。。
提到狗， 我还会想到忠诚。 虽然曾经的我们家的那条串儿一见到生人就往后跑， 甚至有的时候连汪汪都不敢，但是我还是相信，狗，与忠诚有关。对这个社会，太多的人在抱怨，太多
的人在不满，但是我还是很希望我们是爱国的，我们是忠于自己祖国的一条好狗。
爱祖国，爱纳税，爱四大名著和金瓶梅，也爱苍井空。我不是偷税漏税者，我是一条狗，我和你一样，我是 ,,
操：这位先生请问你什么时候开始认为自己是一只狗？ 狗：喔 很久了，我记不得了
操：总有一个关键时刻让你这么认为吧
狗：大概是高中的时候吧 高中的时候我功课很烂，我们老师骂我畜牲，狗娘养的， 我突然觉得恍然大悟
操：恍然大悟 这什么意思？
狗：老师永远是对的，在那一刹那，我知道老师不是在骂我，而是在用爱心点醒我，告诉我：我真正是谁。没错，我就是畜牲狗娘养的，谢谢老师（学狗叫）
操：等一下，等一下 你自己觉得你是一只狗有什么好处？
狗：狗本来就应该被瞧不起，狗找不到工作你会笑它吗？小狗狗挣钱挣得少，你会打它耳光吗？狗考试打小抄了你会去骂它吗？所以说，狗是很随缘的，到了过马路的时候， 什么红黄蓝绿灯的对我们来说都一样，因为狗是色盲，狗的一生都是灰色的，所以只要先承认自己是狗就什么都不用怕怕了。 （话外音： soga~~ ，音乐《樱花》弱起） 操：真的是这样吗？（有些动摇）
狗：狗也不需要有房子，赤裸裸、坦荡荡地睡在大马路上——房产税省了吧？！狗不抽烟、狗不喝酒、狗不用走私买汽车，狗连个大宝都不用摸，所以那些什么烟叶税、消费
税、增值税、关税的跟我没关系，闹太套！ （话外音：“去你妹的，装什么黄晓垠？！ ！”）
操： 可是如果我没有记错的话，在狗的眼里，你依旧还是个人。
狗：没关系没关系， not at all.( 话外音：还装？！ ！ )（狗怒，回头，大声）给老子听清第二幕
楚了，这回说的是 not !at! all!! （转回头，平静如初）这个问题问的非常好非常好，我就是从这个问题开始才彻底了解到 自己 应该 去上 一个 补 习 班 。
操：补习班？我记得你在首经贸上学的时候是你们院的学生会主席啊？（加场景： ）怎么会还用去上补习班呢？
狗：此补习班非彼补习班。而且。 。。人家也没（发音“妹” ）当过学生会主席呀。 （低落） 操：哦？
狗：唉，我们院的老师教的是好 ,, 可是不教我们逃税呀！ 操：人生在世，吃喝交税，为什么要逃呢？
狗：无所谓，谁能不交税（杨坤《无所谓》唱法 +踩烟头动作）比方说 我去超市购物，
虽然都是明码标价，童叟无欺。但是我知道那里所有商品的标价可都是含税价格，可能
是增值税，可能是消费税，可能是营业税，也可能是城建税。还有我们吃的盐，假如 1
袋 2 块钱，其中就包含大约 0.29 元的增值税和大约 0.03 元的城建税。我买衣服要交增值税、城建税；我要是抽烟的话 那么我对国家的贡献就更大了，我不仅要交增值税和城建 税，我还要交消费税；我买车我要交车辆购置税， 我理发我要交营业税，就连我打个电话也要交税！你问我怎么知道？我当然知道！这些税不是直接税，是间接税。看不见也摸不着。
所以在我购买商品和服务的同时，也不知不觉为其中包含的税款埋了单。
（激情，疯癫）哦，你不要打断我，还有还有 ,, 那个那个 ,, 对了！就是它！ 操：就是它？（平静）
狗：（不平静）对！就是它！ （平静下来）前天我去 Small-SMALL 吃饭，
操： Small-SMALL ？
狗：就是小小。前天我去小小吃饭，吃完饭的时候，我右手一抬，清脆的一个响指，勾
引到在场所有人的注意，于是我用我那性感的声音柔柔的说了一声： “服务员姐姐，我要结账啦”，然后，我用在等姐姐过来的这 345678 秒的时间，缓缓地、绅士地跟对面桌的哥哥要了一张纸巾，擦了擦嘴。时间刚刚好，等女服务员过来的时候，我刚好可以
用我那干干净净的嘴，向姐姐诉说我那颗干干净净的爱国的孝心： “姐姐，我要发票” ， “哦，弟弟，我们这里是学校内部的餐厅，就如同你们那号称亚洲第一大食堂的三食一
样纯洁，我们的目标是为学生服务，所以我们没有发票”——骗人！他们应该交营业税
及城建税， 还好我那天吃饭没用一次性木筷， 不然他们还要交消费税。 他们不给我发票！ 不给我发票他们怎么向国家交税？昨天我去 west door 吃饭， west door 就是西门。 操：他们那里没有发票。
狗：你怎么知道的？
操：因为我大学四年也是吃西门过来的。
狗：今天，我去了水晶烤肉。同样的，吃完饭我跟他要发票，哥哥说： “（娘娘地，像女生一样甩头发） ，如果你不要发票的话， 我就送你一瓶 500cc 的非常可乐呦” 。你能够理解我当时的心情么？哦，当时我的心情是多么的多么呀！一边，一个小白人告诉我“哦
~你要忠于你的祖国妈咪，收税收税，不能逃税！发票发票，一定得要！ ”另一边，一个小黑人手举着那瓶 500cc 的非常可乐深情款款的唱到“就这样被你征服” ，你说，你要是我，你该怎。么。办？！ （神经质，激情，渐快）
操：不不不，我是操控者，我不是你。不过，我猜你会选择要发票。
狗：（诧异）你怎么知道？！
操：因为那个牌子的可乐很难喝。
狗：那个牌子的可乐当然很难喝（义愤填膺） ！但是不是因为这个。操：哦？那是为了什么？
狗：（可爱，像个孩子，认真）因为我们老师说了 ,餐馆是交营业税的，营业税是属于流
转税的，流转税呢是可以转嫁的，转嫁呢最终会转嫁给消费者的。既然我都把税钱替他
出了，他凭什么不交给税务局？！ 凭什么不交给政府？！ 凭什么不交给我的祖国妈咪？！ 哼（升） ~~ （语气降）可是 ,, 凭什么我要交税 ,,
操：人的一生只有死亡和纳税是不可避免的。
第三幕
逃税训练。
教授：在世界末日到来之前，为了最大可能地使人类获得快乐和舒适，安逸和幸福，避免过度折磨自己，不恰当地衡量自己，我们应该大力提倡逃税的标准化，专业化和规范
化，严格杜绝逃税的滥用带来的种种弊端和无用的浪费。 （展开事先准备好的资料，写
着：“ 逃避个税的方法如下：” ）
【众人信誓旦旦，跃跃欲试做准备，仔细听讲。】
教授：首先，让我们来重温一下下，什么是个税呢 ,, ？（贱贱地，台湾腔）
【众人松懈】 甲：是睡觉觉吧
乙：是自己睡觉觉
丙：哇（装哭），我不知道啊。
狗：（清醒，唯一的一个理智的人）是个人所得税。
众人唱： 【起唱需一人清嗓子， “嗯嗯”】 to be number one~( 土逼 NO.1 ——鄙视狗 ) 教授：同学们，那我们还是来讲一下儿下儿个税的纳税人吧 ,, 所谓个人所得税的纳税人是指在中国境内有住所，
甲：卖房
教授：或者虽无住所但在境内居住满一年， 乙：流浪
教授：以及无住所又不居住或居住不满一年但有从中国境内取得所得的 个人，（ TO 丙）
【丙（看向狗）】狗：汪汪
丙：（ to 教授）喵 ~
教授： 包括中国公民 （A 运动员样， 手拿国旗） 、个体工商户 （ B 买光盘， 手拿一盒盘） 、外籍个人（ C 哈利波特样，骑一破扫把）和港澳台同胞（ D 手拉行李箱边走边招手，听到此处，停下）
丙：嘿，那边那几个，让你们交税呢（起哄）
【ABCD 乱作一团，逃下，】
甲：我说教授，我们哥几个花钱来您这儿可不是为了听您说这个的。丙：就是。（起哄）
乙：您也不打听打听，真要说讲这个纳税、纳税人的问题，首经贸财税学院刘颖老师那可是这个（竖大拇指）！
丙：就是。
【课堂混乱】
教授：（有些崩溃，无法控制场面）非要逼人家使出杀手锏么？！！好吧，下面我们学习本训练课程的升级内容 — 逃避个税的方法。逃避个税的方法如下：
以年终奖为例，国家的规定是纳税人全年一次性奖金，单独作为一个月工资、薪金
所得计算缴纳个税，在实际操作中，纳税人当月取得的全年一次性奖金除以 12 ，按其
商数确定所适用的税率和速算扣除数，就可以节省不少纳税金额。因此，如果能够和单位协商，将自己每月的部分收入扣除后，集中以年终奖的形式发放，个人可以获得不错的节税效果。
部分地方税务局还规定因为工作需要而发生的交通费、通讯费等费用， 按照实际发生的数额，也可以进行税前扣除，假如能够让单位以“报销”的形式解决这部分开支，
也能帮助工薪族节税。
【众人兴奋，与逃税教授相互交流，下】
狗： 把人喻作狗，不是骂人，不是讽刺，是自嘲，是无奈。从学习、从工作、从生活方面
来讲， 我处在社会的低处，为生活所迫， 为家庭所迫。活在当下的我就像一条狗一样四处奔波，四处碰壁。可生活还要继续，家庭需要我，所以我需要工作。 。。。
提到狗， 我还会想到忠诚。 虽然曾经的我们家的那条串儿一见到生人就往后跑， 甚至有的时候连汪汪都不敢，但是我还是相信，狗，与忠诚有关。对这个社会，太多的人在抱怨，太多
的人在不满，但是我还是很希望，不！我还是相信我们是爱国的！我们是忠于自己祖国的！ 就算我要当一条狗，就算我只是一条狗，我也要做一条好狗！
爱祖国，爱纳税，爱知识，也爱积极阳光的心态。我不是偷税漏税者，我不是从前的我，我
和你不一样 ,,
：
第四幕
【操控者扮演心灵小天使】专治想不开的 9 句话
操：活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
狗： 当我为每个月需要缴纳好几百的税而烦恼的时候 ，我应该看看还有人每月
的工资也只有好几百。
操：你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。
如果不能，那我就认命。
狗： 你还在抱怨社会资源分配不公？你还在为工资跑不赢 CPI 而整天烦恼？ 你还在为每月、每天、甚至是每小时所需要交的税而觉得 亏得慌,, ？那你就OUT 啦~ 健康心态每一天，积极快乐伴我行 !今天，你，交税了没？ ( 装可爱 )
操：如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言「你一定要忍耐包
容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。」
狗：当你出生时，告诉你一句非常重要的哲学名言“人活在世上只有死亡和交税是不可避免的。做好交一辈子税的准备吧！等你长大了，工作了，还有明明
白白的个人所得税等着你去交呢！”
操：不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。狗： 人的一生只有死亡和纳税是不可避免的 。
操：哦~ 好烦恼；（表现苦恼）
狗： 取之于民，用之于民。我纳税我光荣哦亲 ~
操：哦~ 好开心。（表现开心）
操：如果你能每天呐喊二十一遍「我用不着为这一点小事而烦恼」，你会发现， 你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。
狗：如果你每天在心里呐喊二十一遍“我爱我的祖国，我要为祖国的建设做贡
献！我要按时缴税！” 你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。
操： .感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
狗：感谢祖国让我交的税，感谢祖国用别人交的税养育我。
操：来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。 狗：出生是偶然的，交税是必然的。所以必须，随缘不变，不变随缘。
操：愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。
狗：愚痴的人， 一直想要偷税漏税。 有智慧的人， 却努力的工作赚更多的钱。
操：说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？ 狗：偷一次税，要交好多罚款加滞纳金，何苦呢？
第五幕
连接 12366 接线员（专业知识串讲）
接：喂您好，这里是北京地税 12366 纳税服务热线，请问有什么可以帮您的？ 狗：喂，您好。我有一些困惑需要您们帮助
接：好的，请您不要挂线
【此处带出串讲的专业知识】
1 | 0 | negative_file/一只狗的生活意见剧本.docx |
可转债
相信同学们经常会听到一句话，高收益高风险。这句话并不十分准确，风险和收益其
实从来就不是对等的。
风险和收益一方面源于市场出现的客观机会，一方面源于个人的主观认知和技能水平
。所以同一个投资工具风险和收益对于不同人是不一样的。
什么是可转债呢，可转债全称可转换公司的债券，可转债本身是一张债券，但是同时
具备了可以转换成股票的权利。
作为债券，可转债可以到期还本付息。作为股票，在股票价格上涨的时候，可转债可
以转成股票，享受股票价格上涨的收益。
[pic]
这是一个可转债，名字叫海印转债（代码127003），是海印股份（000861）发行的。
海印转债从最高价126.19元下跌到最低价81.6元后，开始上涨，现在是107元。
假设我们回到2018年7月份，当时海印转债80多元，这个价格买入海印转债，大家觉
得有风险吗？
那到底有没有风险呢？我们先来看看什么是可转债？以及可转债有哪些特点？
可转债简单的说就是持有人可以在未来某个时间段以某个特定的价格把债券转成公司
股票的债券。
首先它本质上是一个债券，其次它具有可以转成股票的权利
也就是说可转债具备债券和股票的双重属性
可转债的债券属性主要特点有：
1、有到期期限。可转债整个存续期限一般是5-6年。
2、到期还本付息。可转债的到期赎回价格一般为103元-110元。
不同公司到期赎回价格不一样。但是没有低于100元的。这样就意味着在100元以下买
入，持有到期没有亏本的风险。买入价格越低，收益就越高。
可转债的股票属性主要特点有：
1、持有期间可以按照面值（100元）以某个特定价格转成股票。
比如转股价为5元，一张可转债可以转成20股股票（100/5=20）。
可转债在100元上方时与对应股票同涨跌。
比如转股价为5元，现在股价为8元。则可转债价格大概为160元（8元*20股）。
此时价格如果低于160元，就会引发套利。假设可转债价格只有140，那么投资者可以以
140的价格买入可转债，然后转成20张股票，第二天在股票市场以8块钱一股的价格卖出
，这样可以净赚20元，收益率高达20/140=14%
当可转债的价格低于100元时，可转债会表现出更多的债券属性，此时可转债就是一个债
券。因为此时债券到期还本付息这种无风险的特点就会显现出来。
当可转债的价格大于100元时，可转债会表现出更多的股票属性。它是和正股同涨跌的。
正股翻倍，可转债也会翻倍。
可转债兼具债券属性和股票属性就让可转债成为了一种进可攻，退可守的投资工具。
在100元以下买入没有风险，最差的情况也可以获得其作为债券的收益。如果情况比较好
，就可以享受股价上涨带来的超额收益。
当我们了解了可转债的主要特点以后，我们再回过头来看一下前面提到的海印转债。
我们可以在集思录上查可转债的详细信息
https://www.jisilu.cn
[pic]
这张图是2018年7月份的，当时海印转债的价格是86块钱附近
我们先来看一下关于海印转债的几个关键信息：
1. 剩余年限3.888年。这表明还有3.888年海印转债就要还本付息了。
2.
到期日：2022年6月8日，赎回价110元。这表明到2022年6月8日到期时，公司以110元的
价格从投资者手中买回债券。无论你的买入价是多少元？82元的，90元买的，100元买
的；120元买的。上市公司都以110元的就价格赎回。说到这里有些大家应该已经知道
无风险收益是怎么产生的了。
3.
回售起始日：2020年6月8日，回售价100元。这表明从2020年6月8日起，可转债投资者
可以以100元的价格把可转债卖给上市公司。不过要以100元的价格卖给上市公司有个
前提条件，那就是连续30个交易日的收盘价低于当期转股价的70%时才可以。
可以看到当时的转股价是5.25元。5.25的70%是3.68元。也就是说当海印股份的股价连
续30个交易日的收盘价低于3.68元时，可转债投资者就可以以100元的价格把手中的可
转债卖给上市公司，无论这个可转债是多少价格买进的。80多元买进的，也可以以10
0元的价格卖给上市公司。
说到这里有些同学应该已经知道又一种无风险收益是怎么产生的了。
我们来看一下海印股份的股价符合回售条件吗？
[pic]
可以当时的海印股份的股价都是低于3.68元的。符合回售条件。
以80多元的价格买入，在没有下调转股价的情况下2020年6月8日就可以以100元的
价格卖给上市公司了。
这里说一下，转股价是可以下调的，如果上市公司大幅下调转股价投资者是不是就不
能以100元的价格卖给上市公司了？是的。如果上市公司大幅下调转股价，投资者就不
能以100元的价格回售了。但是这将给投资者带来一个更大的获利机会。
假如上市公司不想让投资者回售，以现在2.4元的股价计算，转股价要下调到3.5元（
2.4除以0.7得到）左右才行。现在的转股价是5.25元，一张可转债可以转19.05股；如
果下调转股价到3.5元，一张可转债可以转28.57股。可转债的转股价值上升了，可转
债更容易上涨。
由于下调了转股价，未来上市公司强制投资者转股就更容易了。而上市公司有足够的
动力让投资者去转股。
因为投资者一旦转股，上市公司就不用还本付息了。这会减轻上市公司的偿债压力。
可以说几乎每家上市公司发行可转债最后都是为了能转股的。从开始发行可转债的时
候，就很少有上市公司打算还本付息的。上市公司会尽力让可转债投资者转股的。
怎么才能让投资者都把手中的可转债都转成股票吗？其实不难。因为有强制赎回条款
[pic]
我们来看一下海印的强制赎回条款是：连续30个交易日中至少有15个交易日收盘价不
低于当期转股价的130%。
当满足这个条件时，上市公司可以以可转债的票面价值加当期应计利息从投资者手中
强制赎回可转债。
简单的说，上市公司要想让投资者把手中的可转债都转成股票，就必须要让股价在连
续30个交易日中至少有15个交易日收盘价不低于当期转股价的130%。也就是说可转债
的价格至少也要维持在130元以上。
为了确保能转股成功，上市公司一般会配合股价上涨到转股价的50%以上，这样可转债
就会涨到150以上。当可转债连续15个交易日的交易都大于130以上时，上市公司就会
发公告让投资者转股。
不转的就会以100元加当期利息，大概100-103元的价格强行回购。
正常人都会转股的。所以上市公司会很容易完成可转债转股票。对于可转债投资
者也可以选择不转股，在130元以上的价格卖掉可转债就可以了。所以上市公司下调转
股价后，投资者可能会获得更大的收益。
根据可转债的条款，我们就可以计算出投资可转债的收益了。
我们先来看一下最差的情况。可转债没能回售也没能转股，投资者持有到期。此
时会出现什么情况呢？
我们来计算一下，买进价格我们取85元。
[pic]
最差的情况：
1、可转债没能回售也没能转股，投资者持有到期。
1)持有到期收益= 到期赎回价-当年利息+ 持有期间利息之和 ×
80%（扣税20%）-买入价=110-2+（1+1.5+1.8+2）*80%-85 = 108+5.04-
85=28.04元。
2) 持有到期收益率。
持有到期收益率=28.04÷85*100% = 33%
3) 持有到期年化收益率。
持有到期年化收益率= 33% ÷ 3.888 = 8.5%
通过计算我们知道在85元买入海印转债，在最坏的情况下也能获得33%的收益，
平均每年获得8.5%的收益率。余额宝现在收益率大概4%，买100万的可转债每年可以多
赚4.5万元。
我们再来看一下次差的情况。
可转债回售给了上市公司。此时会出现什么情况呢？
2、可转债回售给了上市公司。
1)回售收益= 回售价+ 持有期间利息之和 × 80%（扣税20%）-买入价=100+
（1+1.5）*80%-85 = 100+2-85=17元。
2) 回售收益率
回售收益率=17÷85*100% = 20%
3) 持有到期年化收益率
持有到期年化收益率= 20% ÷2 = 10%
通过计算我们知道在85元买入海印转债，在次差的情况下可以获得20%的收益，
每年平均10%的收益率。
我们再来看一下正常的情况。可转债满足强制赎回条件。此时会出现什么情况呢
？我们来计算一下。
正常情况：
3、可转债满足强制赎回条件。
我们取一个适中的价格150元。时间很可能会小于4年，但是保守起见我们按4年
计算。
1) 强制赎回收益=市价+ 持有期间利息之和 × 80%（扣税20%）-买入价=150+
（1+1.5+1.8+2）*80%-85 = 150+5.04-85=70元。
2) 强制赎回收益率
强制赎回收益率=70÷85*100% = 82%
3) 强制赎回年化收益率
强制赎回年化收益率= 82% ÷4 = 20.5%
正常情况下海印转债可以获得82%的收益，平均最差年化收益率20.5%。
与用100万买保本的银行理财产品相对，每年能多赚15万。
这是海印转债正常情况下的收益情况，如果遇上了大牛市，海印正股价格疯涨，
那么收益可以说上不封顶。
现在我们已经知道了可转债的几种收益情况。那么可转债真的没有风险吗？
从绝对的角度来讲，可转债是有风险的。这个风险就是上市公司破产了。但是上
市公司未来4年破产的概率有多大呢？特别是在中国上市的公司破产的概率有多
大呢？由于可转债可以转股，上市公司实在还不起钱，就会想办法促使投资者转
股。所以中国至今还没有出现一支违约的可转债。
下面我们来看一下可转债的历史表现
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
从以上数据我们可以看到，历史上价格低于90元的可转债总共就出现过13支，全都成
功转股。100元以下买入，可转债做到了100%无风险，但是收益上不封顶。
比如，高收益率473%；海化转债，最高收益率360%。
当然历史上没有违约的可转债也并不代表未来一定没有违约的可转债。那么海印转债
会违约吗？
我们还可以深入看一下。
[pic]
我们可以看到海印转债是又广州海印实业集团有限公司责任人担保的。这是什么意思
呢？意思就是及时海印股份这家上市公司没钱还了，海印股份的控股母公司海印实业
集团也要还钱。这就比其他可转债多了一层保障。
当然想更进一步深入分析，排除偿债风险。我们还需要分析海印股份的财务报表。
这个后面大家会学到，这里我就不具体分析了，关于如何分析财务报表也是有一
整套方法论的。我可以把海印股份财务报表分析的结论告诉大家。
海印股份过去连续4年每年的经营活动产生的现金流量净额在3.6-
5亿之间，造血能力还是比较强的。短期有息负债规模比较大，短期偿债压力确实有些
大。但是综合起来看，偿债没有问题。
好了，最后再给大家总结一下，可转债本质是债券，所以有到期还本付息的保障
，不过这个利息比一般的债券要低。
这个债券的属性，对应了投资者的最低收益，一种是持有至到期，还有一种是触
发回售。当然，我们买入可转债也并不是因为可转债的债券属性，而是由于可以转股
的高收益。
对于上市公司来说，上市公司发行可转债也并不想还钱，所以即便股价下跌，上
市公司也可以通过下调转股价，来促使可转债转股。
而我们投资可转债，本身看重的也正是转股的高收益。
从这个角度看，上市公司和可转债投资者，双方的利益是高度一致的，都要转股
。所以可转债是一种非常好的投资工具。
那我们前面说了，我们投资的收益一方面是技能水平，一方面是市场机会。市场
机会不是人为掌控的，我们只能等待。
比如对于可转债来说，80块钱附近是绝佳投资机会，去年我们商学院很多同学
也正好赶上了海印，很多是在82元附近买入的，目前的收益已经超过30%。
而对于同学们来说，错过了去年投资可转债的机会也没有关系，重要的是掌握技
能，因为未来还会出现机会，如果没有技能，那么未来肯定还是会错过机会的。
| 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】可转债.doc |
事后监督岗及票据交换 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |事后监督岗及票据交|岗位编号 |10.03.09 |
|(Identifi|（Position ） |换岗 |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |清算中心清算二室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|清算二室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|无 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|无 |
| |外部协调单位(External)| |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：按照我行的国际清算制度、办法及有关规定以及内部控制的要 |
|职责 |求，负责对每一笔外汇会计核算和外汇资金清算业务进行再监督，保证业务真实、准|
|(Duty&Res|确、及时，负责日常外汇清算票据交换，保证收付及时、准确。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |收付汇业务|审核每一笔收、付汇业务的准确性与合法性，保证外汇清算安全|
| | |事后监督 |、准确。 |
| |2 |会计核算事|审核每一笔销帐和外汇资金后台核算的准确性与合法性，确保核|
| | |后监督 |算准确无误。 |
| |3 |对帐管理 |与境外清算行、分支行的帐务核对工作，并填制银行对帐平衡表|
| | | |，保证我行外汇资金安全，有效防范资金风险。 |
| |4 |会计档案管|负责会计凭证、帐簿、报表等会计档案的整理、打码、装订工作|
| | |理 |。 |
| |5 |票据取回 |管理与中国银行总行往来的票据交换业务。 |
| |6 |送出票据 |将收到的外汇支票等送存至中国银行总行帐户。 |
| |7 |交换统计 |统计交换笔数，并管理交换票据档案。 |
|关键职责 |业务差错率 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |对帐的准确性与及时性 |
| |事后监督的笔数 |
| |票据交换的准确率 |
| |票据交换的及时性 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |清算二室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |销帐岗 |
| |入职培训(Orientation) |国家外汇清算制度、办法、法规；SWIFT原理与实务；国 |
| | |际惯例及国外同业先进的经验；本行国际清算制度及会计|
| | |核算制度、法规、办法 |
| |在职培训(On-job |外汇清算系统、SWIFT系统、外汇资金后台系统 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |有 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|国际金融、外汇会计 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |会计资格证书 |
| |专业技能（Skill） |会计核算技能、英语技能及会计电算化技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |外汇会计 |年限 |1年 |职位 | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/事后监督岗岗位说明书.doc |
旧房屋买卖合同
本合同双方当事人：
卖方（以下简称甲方）：
（本人）（法定代表人）姓名： 国籍：
（身份证）（护照）（营业执照号码）：
地址：
邮政编码： 联系电话：
委托代理人： 国籍： 电话：
地址： 邮政编码：
买方（以下简称乙方）：
（本人）（法定代表人）姓名： 国籍：
（身份证）（护照）（营业执照号码）：
地址：
邮政编码： 联系电话：
委托代理人： 国籍： 电话：
地址： 邮政编码：
第一条 房屋的基本情况。
甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于 ；位于第
层，共 （套）（间），房屋结构为 ，建筑面积
平方米（其中实际建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积
平方米），房屋用途为
；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二；（房屋所有权证号、
土地使用权证号）（房地产权证号）为 。
第二条 房屋面积的特殊约定。
本合同第一条所约定的面积为（甲方暂测）（原产权证上标明）（房地产产权登记
机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房
地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以
下简称实际面积）为准。
该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的±
％（不包括± ％）时，房价款保持不变。
实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（包括±
％）时，甲乙双方同意按下述第 种方式处理：
１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起
天内将乙方已付款退还给乙方，并按 利率付给利息。
２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。
３． 。
第三条 土地使用权性质。
该房屋相应的土地使用权取得方式为 ；土地使用权年限自
年 月 日至 年 月
日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为
；该房屋买卖后，按照有关规定，乙方（必须）（无须）补办土地使用权出让手续。
第四条 价格。
按（总建筑面积）（实际建筑面积）计算，该房屋售价为（ 币）每平方米
元，总金额为（ 币） 亿 千 百 拾 万
千 百 拾 元整。
第五条 付款方式。
乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金（ 币） 亿 千
百 拾 万 千 百 拾
元整，并应于本合同生效之日起
日内将该房屋全部价款付给甲方。具体付款方式可由双方另行约定。
第六条 交付期限。
甲方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给乙方，并应收到该
房屋全部价款之日起 日内，将该房屋付给乙方。
第七条 乙方逾期付款的违约责任。
乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约
利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按
计算。逾期超过 天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第
种约定，追究乙方的违约责任。
１．终止合同，乙方按累计应付款的
％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违
约金的差额部分由乙方据实赔偿。
２．乙方按累计应付款的 ％向甲方支付违约金，合同继续履行。
３． 。
第八条 甲方逾期交付房屋的违约责任。
除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第五条规定的期限将
该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十
一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在 个月内按
利率计算；自第 个月起，月利息则按
利率计算。逾期超过 个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第
种约定，追究甲方的违约责任。
１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的
％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违
约金的差额部分由甲方据实赔偿。
２．甲方按乙方累计已付款的 ％向乙方支付违约金，合同继续履行。
３． 。
第九条 关于产权登记的约定。
在乙方实际接收该房屋之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内
向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交
接之日起
天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起
天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 ％赔偿乙方损失。
第十条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租
金等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。
第十一条 因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙
方向国家交纳；其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双
方分别交纳。
第十二条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。
第十三条 本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格
部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法
规和政策执行。
第十四条 甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证
机关公证。
第十五条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、
乙双方同意由
仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁
协议的，可向人民法院起诉。）
第十六条 本合同（经甲、乙双方签字）（经
公证（指涉外房屋买卖））之日起生效。
第十七条 本合同连同附表共 页，一式
份，甲、乙双方各执一份， 各执一份，均具有同等效力。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
甲方代理人（签章）： 乙方代理人（签章）：
年 月 日 年 月 日
签于 签于
附件一：房屋平面图（略）
附件二：室内附着设施（略）
| 0 | negative_file/旧房屋买卖合同.doc |
大班数学教案：有趣的的立方体
作者：张蕾 张秀梅 来源：昌乐县营丘镇中心幼儿园
【教学内容及学情分析】
几何体的教学是大班很重要的内容，圆柱体、长方体是一种常见的立体几何体，幼
儿在日常生活中经常能接触到，然而幼儿对圆柱体和长方体的认识是非常模糊的，只能
把它们说成圆圆的、长长的、方方的，并且很难联系到生活中去。因此，在幼儿已认识
了多个平面几何图形的基础上，我们尝试了用游戏的形式进行了本次教学活动。
【活动目标】
1、认识长方体和圆柱体，简单了解它们和长方形、圆形之间的关系。
2、搜集生活中的多种长方体和圆柱体的物品，并进行组合造型。
3、发展形象思维能力和剪、粘贴的技能。
【活动重点、难点】
1、重点认识长方体和正方体。
2、难点简单了解它们和长方形、圆形的关系及它们的特征。
【活动准备】
1、搜集长方体和正方体的玩具及物品。2、同等大的长方形、圆形雪花片积木。
2、剪刀、胶水、彩纸、调查表。
【活动流程】
㈠幼儿在玩中探索发现玩具的特征，并进行分类。
师：“小朋友老师带来了许多好玩的玩具，我们一起来玩一玩。”
幼儿任意挑玩具，自由玩。师：“刚才你们发现了什么？他们能滚动吗？（幼儿自由
回答）
师：“请小朋友把能滚动的玩具放好红色的篮子里，把不能滚动的玩具放到绿色的篮
子里。
㈡让幼儿对正方体和圆柱体进行测量，在测量中验证它们的特征。
1、小朋友放的真好，我们一起来看一看能滚动的物体是什么样子的？（幼儿自由回
答）我们来看一看不能滚动的玩具是什么样子的？（幼儿回答）
师：小朋友观察的真详细，那这个圆圆的玩具，它两边的圆一样大吗？这个长方形
的玩具每个面一样大吗？幼：一样大，不一样大。（幼儿争执不下）
2、老师出示纸条，幼儿亲自动手测量，不断验证自己的想法，最好得出结论。
3、教师小结：这种身体像柱子一样，而且上下中间一样粗，两头都是一样大的圆形
的物体，我们称它为圆柱体，圆柱体放倒了只能朝一个方向滚动。这种身体像盒子一样
，有六个面，十二条边，一种每个面都是长方形，一种四个面是长方形的，另外两个面
是正方形的物体，我们称它为长方体。
㈢、幼儿在叠一叠、摆一摆中加深对长方体、圆柱体特征的认识。
1、师：在我们生活中，像圆柱体、长方体的东西有许多，今天我们一起到超市去找
一找。
2、请小朋友坐上我的汽车出发吧！哎呀，超市还没开门，我们找块空地坐下。师：
老师这里有一些长方形、圆形的雪花片积木，请小朋友先来玩一玩、数一数、说一说自
己是怎么玩的。（幼儿玩积木后自由回答）
教师小结：一样大的圆形叠起来就是圆柱体，一样大的长方形叠起来就是长方体。
㈣、幼儿买商品，构建对圆柱体、长方体的知识经验
1、超市里的商品真多，请每个小朋友买一种像圆柱体的商品，一种像长方体的商品
。
2、小朋友都卖了自己的商品，请你说一说买了什么？商品有什么不一样的地方？（
幼儿自由回答）
教师小结:这些圆柱体的商品大小不一样，高矮不一样，粗细不一样。这些长方体的商品
大小不一样，它们都有六个面，一种六个面都是长方形，一种两个面是正方形，四个面
是长方形。
㈤、幼儿分组用买的商品造型。
1、请幼儿相互交流：用牛奶盒、牙膏盒、易拉罐、卫生纸筒等材料可以做成什么样
的房子？应该怎么做？（幼儿自由用买来的商品搭房子）
2、幼儿用绘画、折纸等形式对作品进行装饰。
【活动延伸】
请小朋友回家后，调查家中有多少长方体和圆柱体的物品，并完成调查表。
| 0 | negative_file/大班数学教案：有趣的的立方体.doc |
工程建设招标投标合同
（履约银行保证书）
根据本保证书， （单位名称）注册地址为
（详细地址）（以下称承包人），和 （保证人姓名）注册地址为
（详细地址）（以下称保证人）在此以担保全额为
（货币名称、数额）共同格守对
（业主名称）（以下称为业主）的义务。根据本保证书，承包人与保证人应保证自己，
以及其继承人和受让人承担共同的及各自的对该项支付的义务。
根据以业主为一方，承包人为另一方所达成的协议，承包人已承担了合同义务（以
下称为所签合同）去实施并完成某项工程，并在工程出现任何缺陷时，按上述合同中有
关条款规定进行修补。
兹将上述书面保证的条件表述如下：如果承包人正确地履行和遵守所签合同中规定
的承包人一方按合向的真实主旨、意向和含义应履行和遵守的所有条款、条件及规定，
或者如果承包人违约则保证人就赔偿业主因此而蒙受的损失，直到达到上述保证金总额
，届时，本保证书所承担之义务即告终止和失效。否则仍保持完全有效。但所签合同条
款，或对工程的实施。完成及修补其缺陷的性质和范围的任何变更，以及业主或监理工
程师根据所签合同给予的时间宽限或业主或上述监理工程师方面对所签合同有关事宜所
做的任何容忍或宽恕均不解除保证人所承担之上述保证书规定的义务。但只在下述情况
下保证人才承担清偿业主蒙受损失之义务：
（a）收到业主与承包人双方书面通知，说明业主与承包人已一致同意应向业主支付
这一笔损失赔偿费；或者（b）保证人收到一份与所签合同条款规定相一致的、按仲裁程
序签发的、并在法律上证明的裁决书副本，说明应向业主支付这一笔损失赔偿费。
代表（承包人名称） 代表（保证人姓名）由（签字人姓名）
由（签字人姓名）
以 的资格 以 的资格
在（证明人）证明下 在（证明人）证明下
签于 年 月 日 签于 年 月 日
| 0 | negative_file/工程建设招标投标合同（履约银行保证书）.doc |
红星旅游区策划方案
■ 凌克
一、策划总纲：
1、策划范围、目的：
本策划包括红星村、红沙村在内的港口区域范围，重点在红星村旅游区策划。红星村
、红沙村两个旅游点经济示范产业链作用，带动、引导相关县市级包括港口区范围内的
经济发展。
2、策划原则：
依照国家提出的建设社会主义新农村、发展农村经济的思想，本着因地制宜、可持续
发展战略的原则，抓住目前我国市场经济条件下国家对新农村建设大力支持的有利时机
，融新农村建设与旅游景区（点）建设为一体，从而达到新农村建设促进旅游发展，旅
游发展推进新农村建设的良好循环。
3、策划总体结论：
依托国家、政府的大力扶持，在当地群众建设热情高涨的情况下，抓住机遇、抓紧时
机、统筹规划、合理布局、因地制宜、突出特色，力争在5－10年内打造出一个新的红星
村新农村形象和国际性的旅游区域形象。
二、现状分析
1、旅游资源评价：
红星村是港口区光坡镇的一个临海村庄，位于光坡镇东面，三面临海，占地1.4平方
公里，全村80户387口人。红星村是一个渔业村，三面临海，全村面积1.4平方公里，有
浅海滩涂2000亩。旅游资源包括临海榕树林、海水、海岛、海滩、虾苗养殖场、古瓦青
砖住宅区等。这里一一评价。
| | |
|名称 |白鹭山 |
| |CDC | | | | |
|类型 | |所属景区 |红沙村 |政区 |港口区光坡镇|
| | | | | | |
|相对位 |红沙村公 |经纬度 |不详 |海拔 |300米 |
|置 |路旁 | | | | |
| | |
|开发现状描述 |尚未开发 |
| |多座山相连，山上多生长竹林，上栖息有多种上千只国|
|特征数据及 |家二级保护动物白鹭；另有一90多岁的护鹭老人，老人|
|资源性质特色 |自发护鹭，且数十年如一日。老人家中展有各界人士慕|
| |名而来所拍摄的照片。 |
| | |
| |[pic] |
| | |
| | |
|照片说明 | |
|（时间、拍摄人） | |
|广西环境保护网 | |
|刘镜法 | |
|摄于2006年6月 | |
| | |
| | |
|调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 |
| | | | |
|调查人 |凌克 陈振广 |调查时间|2006年7月9日|
| |万亩养蚝基地 |
|名称 | |
| |FFC | | | | |
|类型 | |所属景区 |红沙村 |政区 |港口区光坡镇|
| | | | | | |
|相对位 |红沙村码 |经纬度 |不详 |海拔 |0米 |
|置 |头 | | | | |
| | |
|开发现状描述 |开发为养蚝基地，海面广阔，海水涨落潮水位相差不大|
| |；水深，水质良好，为红沙村小型码头，附近有少许岛|
| |屿。 |
| |为红沙村养蚝基地，吊养，面积一万多亩，一亩可吊一|
|特征数据及 |万条绳，一条绳可养15——20只蚝，平均每1.5年收获一 |
|资源性质特色 |次，亩产值5——10万元。养蚝基地为在海上用特制塑料 |
| |桶拖起木排漂浮海上，木排下吊有粗绳，大蚝养生与绳|
| |上。 |
| |[pic] |
| | |
| | |
|照片说明 | |
|（时间、拍摄人） | |
|图片来源于网络 | |
| | |
|调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 |
| | | | |
|调查人 |凌克 陈振广 |调查 |2006年7月9日|
| | |时间 | |
| |红星海岸榕树林 |
|名称 | |
| |CAA | | | | |
|类型 | |所属景区 |红星村 |政区 |港口区 |
| | | | | | |
|相对 |红星村尾 |经纬度 |不详 |海拔 | |
|位置 | | | | | |
| | |
| |初步开发，铺有环行水泥路，路宽1——2米，路旁以及|
|开发现状描述 |树林尚未开发；树林中设有简陋竹床、凉床，供人们|
| |纳凉、休息。 |
| |榕树林紧紧靠近海岸（先建有海堤保护），起到防洪|
| |防风的作用，面积500平方米，多长竹丛，生长着数 |
|特征数据及 |十棵百年老榕树以及其他各类树种，空气清新，负里|
|资源性质特色 |子含量高，集功用、人文于一身。 |
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| |[pic] |
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|照片说明（时间、拍摄| |
|人） | |
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|陈振广 | |
|摄于2006年7月9日 | |
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|调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队|
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|调查人 |凌克 陈振广 |调查时间 |2006年7月9日|
| |古瓦清砖住宅建筑群 |
|名称 | |
| |FDA | | | | |
|类型 | |所属景区 |红星村 |政区 |港口区 |
| | | | | |光坡镇 |
| | | | | | |
|相对位 |红星村 |经纬度 |不详 |海拔 |5米 |
|置 | | | | | |
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|开发现状描述 |尚未开发 |
| |现居民区，为明清时代沿住至今，约有200年的历史，现|
| |存有建筑约30座，清式瓦房，每座为一厅堂，两卧室， |
|特征数据及 |一厨房，一卫生间，一院落，每座占地约50平方米，总 |
|资源性质特色 |建筑群占地1500平方米，房前屋后均种植有树木，绿在 |
| |村中，村在绿中；建筑、树木与石头铺就的蜿蜒路面一 |
| |起，形成浓厚的地方特色和乡土人情。 |
| |[pic] |
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|照片说明（时间、 | |
|拍摄人） | |
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|陈振广 | |
|摄于2006年7月9日 | |
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|调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研队 |
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|调查人 |凌克 陈振广 |调查时间 |2006年7月9日 |
|名称 | |
| |红星海岸 |
| |AAD | | | | |
|类型 | |所属景区|红星村 |政区 |港口区 |
| | | | | | |
|相对位置|红星村与海交汇|经纬度 |不详 |海拔 |0——5米 |
| |处 | | | | |
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|开发现状描述 |开发为养蚝、沙虫、养贝壳基地，拦有捕鱼网 |
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| |海水涨潮时完全淹没，退潮时可宽达1000多米；为 |
| |泥质滩涂，少贝壳多礁石，且一些区域一片礁石一 |
|特征数据及 |片沙地互相交错，有少许红树林生长；海水较清， |
|资源性质特色 |有些许污染，咸度高；海岸线长，海岸绿树成荫。 |
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| |[pic] |
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|照片说明（时间、拍摄人 | |
|） | |
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|陈振广 | |
|摄于2006年7月9日 | |
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|调查单位 |广西师范学院赴红星村“见证社会主义新农村”调研 |
| |队 |
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|调查人 |凌克 陈振广 |调查时间 |2006年7月9日 |
由评价可知，该地区旅游资源高，旅游业的发展具有资源和客源的双重优势。总体
来说，该地区旅游开发属于资源价值高、区位条件优越，区域经济背景好模式，旅游业
开发具备资源和客源双重优势。
2、旅游发展环境评价（略）：
（1）、社会经济环境
（2）、社会环境
三、客源市场分析与市场开发策划
1、客源现状：
主要客源来自本身邻村及城镇。也有来自南宁、柳州、玉林等地，但为数不多。游客
多为自驾车游，慕名海鲜产品而来，极少过夜，为当天往返。就目前交通状况，一级旅
游市场包括邻村乡镇，二级包括周边的县市，三级包括邻省及越南等周边区域。
2、市场分析与定位：
就目前整个港口区来看，旅游名胜区较少，而以新农村建设为主题的客源说还没有，
因此，开发前景广阔。例如：（加三娘弯）
总之，市场定位应以新农村新村貌新生话为大背景，综合观光，度假，休闲娱乐，农家
乐等多种旅游方式的红星，红沙村旅游区
一级市场包括整个光坡镇，该地区人均收入4000元－5000元年/人，有很大的潜力，且当
地人居住特点是潮退而做，潮涨而息，一般潮退有7－9小时/天，而剩余时间12小时/天
，除其他生活必须时间外，大部分为闲暇时间，而且周边的交通条件好，具有较高的可
进入性。就一级市场最边地区来看，两小时内可实现往返。因此，一级市场在初级开发
阶段应为主要目标市场，凭借红星村现有的影响力，再依靠一定的宣传力度，一级市场
的市场目标在较短时间内应该可以完成。但应该注意到的一点是：一级目标市场包括本
村村民及临近乡镇，因此对本地特色来说并非“特色”，即对当地习俗比较熟悉、由此，
在开发吸引此类市场的产品时应在新颖上下功夫，例如沙滩排球、冲浪、休闲包厢等。
总之，一级市场是初级阶段的主要目标市场，这类游客大多为一日游。激发一级市场
的手段是创新兴、休闲观光形旅游产品。
二级市场包括整个防城港市。二级市场在初级阶段会持观望态度，因为其相对景区远
，而可供选择是目的地多，因而抓住这个目标市场的手段是特色和实惠，要突出沿海、
沿边、沿岸旅游区的特色，重点体现当代新农村的独特风情和文化气息，让游客觉得该
有趣、有意义且回味无穷，增加回头率，并通过二级市场的无形宣传，扩大二级市场客
源，吸引三级市场客源。
总之，二级市场是次要市场，多吸引一个顾客就是多增加收入，扩大宣传。
三级市场包括南宁、柳州、玉林等市以及越南老挝、缅甸等东盟国家。三级市场应以
国际旅客，特别是东盟游客为主要客源市场。这类游客可能是商人，也可能是随团旅游
者，吸引这类游客的手段大概与二级市场相仿，不过可能要加上舒适的环境，豪华的设
备等内容。因此，三级市场的定位应该是商务度假型。
第二篇 战略篇（略）
四、海滨乡村游发展战略
1、海滨乡村游经济发展目标
2、产业链与产业动力结构
3、发展战略与策略
4、阶段目标及指标体系
第三篇 产品篇
五、旅游区策划（其它镇、村未包含在内）
1、红沙村观光旅游区：以红沙村及临近村为主，为观光游览区
2、红星村观光游览区：以红星村景观为主，为游客休闲区
3、红沙村商务度假区：为高级商务会议接待区
4、红星村休闲度假区：为避暑与生态休闲区
5、红星村农家乐休闲区：为农家乐活动开展、集散区
6、红星村康体水疗休闲区：为洗浴、水疗、泥疗、水上运动、康体、疗养、戏水区
7、红沙村休闲度假区：为海岛野趣型乐园区
六、旅游项目设计 （五个重点，余下初步策划）
1、荷池迎客
位于旅游区入口处，为本旅游区第一个景点。以荷花清香淡雅突出本地区纯朴的乡村风
情，同时池中建有地方代表建筑物，在荷花荷叶的簇拥下凸现另一番风味。以恬静为背
景，结合当地人文特色，给客人留下美好的第一印象。
2、白鹭山 （保护性开发景点）
（一）、景区示意门--
红沙村入口公路旁，内收10米，体现白鹭生态特色的竹木结构，以白鹭雕像为迎宾标志
，占地10平方米。
（二）、白鹭守护之家--
景区第一个景点，通过对现有房屋的装修，挖掘其内涵，使其人文特色更加突出；以90
多岁的高龄护鹭老人为文化底蕴，展示生态民居，生态护鹭。
（三）、观鹭台———白鹭山顶、附近两座山山顶，为多层建筑楼
，最顶层设多个观鹭台，以下层为展示馆，展示白鹭的详细资料，教育人们知鹭、爱鹭
、护鹭。
3、万亩养蚝基地
主要展示海上养殖生活，游客可乘座游艇出海（近海域范围），体验海上风情，游客可
在养蚝基地捞蚝、垂钓，可以亲自下厨房，自己作菜。
4、火山岛生态游（略）
5、红星海岸榕树林
（一）、景区示意门———古瓦清砖出口处，依托古树就其形状作成，保持与景区的和谐
美。
（二）、休闲屋———景区内每隔50——100米，设精美茶屋、咖啡屋，每间占地10平方米，
供应茶水、咖啡、报刊，供游客休憩交流用。
（三）、世外来音（鸟语林，海底来音林）———营造生态环境，招引野生鸟群，也可以
人工养殖，形成话香鸟语的情境，录制海底生物优美发音，结合鸟语一起，在不同的时
间段播放，给人入梦如幻的意境。
6、红星晨笛（据港口区财政局梁局长介绍）（略）
7、古瓦清砖农家乐区
保留有明清建筑30余间，经过统一装修、配给，内配套家具、床铺、卫生间，设计上尽
量让客人感觉到是家庭的主人，体验到农家乐的愉快美好。
8、新土地休闲度假区
为填海造地而成，部分为居民区，面向海处为休闲区。设有各种休闲馆，供应各种饮料
，接海处设有沙滩，客人可进行阳光浴。
9、海岛保卫战游乐区（据港口区财政局梁局长）
该区为参与型游乐区，游戏新鲜刺激，参与游客被分为两组，一组模拟保卫部队，另一
组为侵略者。
选定两个小型海岛，一海岛为保卫者准备岛，另一岛为被占领岛。被占领岛设有碉堡、
战壕等，模拟战争场景。游戏限定为游艇海上登陆攻击（无飞机、潜艇），有时间限定
。
准备：一、摸具：包括游艇、战服、模拟枪枝弹药、通讯设备等装备；二、救护设备：
救生圈，医疗人员，以备不意之需。
10、康体水疗休闲区
提供游泳、体疗、冲浪等活动。在新土地休闲度假区进入红星海岸榕树林交接处，也可
以从新土地休闲度假区进入，冲浪区与新土地休闲度假区的海滩阳光浴相近。
（一）、大型游泳区———引进先进装备，建造成豪华的人造游泳区，提供咸、淡水游泳；
（二）、冲浪区———提供冲浪用具，客人自主游乐区；
（三）、水疗区———海水养疗室，配有按摩、桑拿、足浴等服务；
（四）、泥疗区———为新型泥浴区。
11、火山岛之恋度假区（略）
12、科技之园（虾苗养殖等）参观区（略）
七、旅游线路设计
1、国际游线
（一）、越南——东兴——港口区 ——红星旅游区
（二）、其他
2、跨区域游线
（一）、东兴——金滩——红沙村——红星村
（二）、钦洲——三娘湾——红沙村——红星村
（三）、南宁、梧州等——港口区——红沙村——红星村
3、短途游线
（一）、港口区------红沙村------红星村
（二）、防城区------红沙村------红星村
（三）、东兴------红沙村-----红星村
（四）、钦州-----红沙村------红星村
4、内部游线
（1）、荷池迎客------万亩养蚝基地-----火山岛-------白鹭山
（2）、荷池-----红星晨笛-----古瓦清砖------海岸榕树林------康体水疗区
（3）、荷池迎客------万亩养蚝基地-------火山岛----白鹭山到红星晨笛------
古瓦清砖-----海岸榕树林------康体水疗区
第四篇 统筹篇
八、旅游产业要素策划
1、旅游交通等基础设施策划：
目前可进入性较好，可满足不了更大的目标客源市场客人的要求。在光坡镇与港口区
、防城区的交通路况都应进一步改善。红沙村与红星村及相邻乡镇的公路网应进一步完
善健全，更大一步提高旅游区的可进入性。应建造一座新的供水塔以满足大量的淡水需
求，淡水的质量要严格保证。电网要全面更新，应引进更先进的电网设备，满足旅游区
的电量需求。
2、旅行社和导游队伍建设（略）
3、住宿业规划
（1）、红沙村除火山岛度假区提供住宿外，还应有一定量的饭店，这类饭店应是招商引
资，由私人经营且统一参考一定饭店星级标准。
（2）、古瓦清砖农家乐住宿区
由现存居民区组成，重新统一装潢，统一配套，内设卧室，厨房，卫生间，放家具，尽
量使客人感觉自己是房屋的主人，让游客自我服务，享受到纯正的农家乐趣。该区原红
星村民每人一间，按游客数量安排轮流入住。（据红星村党委支部翁书记）。
（3）、红星休闲度假区（新土地休闲度假区）
该区为填海建造的住宅新区，提供现代化的居住设施设备，为客人提供良好住宿服务，
其背靠大陆，面向大海，设计成底层为餐厅，以上为住房提供住宿。由投资者自主经营
、自主打造特色、品牌。投入资金有一定标准。
4、餐饮业策划
以提供海鲜等特色食品为主，辅以当地特产，如光坡肉鸡。进一步促进区域海洋捕捞业
、区域特产业的发展。建造海鲜城、烧烤区、风味区等各类美食城、区，提供各式各样
的海鲜美食、酒席、宴席。
当然，美食难忘，但产品质量和服务质量也是不可忽略的。要让客人吃得开心，吃得放
心，吃得舒心。
5、旅游文化娱乐策划
突出海滨风光为主的海滨风情，打造新农村新面貌，结合海滨榕树林、海岛保卫战、康
体疗养区、农家乐等，引进先进陆地、水上运动娱乐设备，以碧海蓝天为背景，多层次
发展，满足不同的要求。
6、旅游商品开发
组成专家考察团，对本地区区域、历史、人文等方面进一步考查，开发出有地方特色的
旅游产品。（笔者了解还欠深入，在此不展开论述）
第五篇 旅游业可持续发展对策
所谓可持续，就是人类的经济和社会的发展不能超越资源和环境的承载力，以保持其发
展的持续性，其最本质的，是改变过去人与自然、与社会的对立关系为和谐关系，以提
供人类生活质量和社会进步、发展为目标。旅游业的持续发展，要把旅游业纳入地区的
发展规划中来，结合区域经济，做到地区经济发展带动旅游业发展，旅游业促进地区经
济发展。旅游业的可持续发展主要表现在一、旅游资源的永远保持性；二、旅游产品的
可持续性。
旅游资源必须永远保持其原有状态，才会保持固有的审美、文化、科学价值，才能向公
众发挥这些功用。旅游资源的保护是开发的前提，是第一位的，开发必须是在永久保存
和保护的前提下方可进行。本区旅游资源保护主要表现在海水资源、海洋生物资源、海
岸土地资源、海岸树林资源、古瓦清砖住宅群、白鹭山、火山岛生态等。
其中，前三个要素的保护是围绕海水资源展开的，海水是生命的前提，洁净的海水才能
使海洋生物资源繁衍生息，才能使海岸植被繁茂绿荫，人类才有可能开展活动。海水资
源主要是保护其不受污染。海水受污染的原因不外乎工业污染、农药污染、和生活废弃
物污染。要开发海滨旅游区，保护措施要先行，决不能再走边污染边治理的老路。因此
，在整个旅游区策划范围内，应有多个设备齐全的垃圾废水处理站，绝不允许有废气污
染物直接丢弃排放到海洋中。海面上有几个黑色漂浮无物，对海水也许污染不大，但它
们绝对污染了游客的眼睛，污染了旅游区的品牌形象。海洋生物有了洁净海水做前提外
，还要提防过多的需求带来过度的捕捞。防止该现象，笔者认为途径有四：一、成立海
洋生物专家研究组，从事研究本地区海域的海洋生物，监督渔民的海产品捕捞，观测海
洋海水活动规律，为相关旅游产品，如康体水疗休闲区提供开发参考以及产品运行安全
指数参考；二、根据专家组读、调查结果数据，预测海洋海产品每年产量，制定每种海
产品每年应捕捞数量（单位：吨）标准，根据海产品特征制定捕捞产品的最小规格。；
三、根据需求情况，为缓解需求紧张，制订引入外来海产品机制；四、杜绝宰杀、食用
国家、地区珍稀保护动物。以保护做为开发的前提，才能出现“年年有鱼”，才能实现海
洋效用的可持续发展。
海岸榕树林的保护主要是禁止人为的砍伐、破坏。因此，要有专门的守护人员，并对树
林进行修理、保养。
古瓦清砖住宅去建筑开发时要尽量保留建筑的原本性，谁推倒它们（建筑群），或是任
意改变它们的原貌，那么，他将是千古罪人（据梁云局长）。除保留原本性外，还应对
建筑群定期的检查并维护。对入住游客应有一定要求。
火山岛和白鹭山均属于生态旅游资源，此类资源在开发过程中应该尽量保持其原生态性
，注意建筑物、设施与原来环境似的和谐度，环境的整洁、清洁度。避免过度开发，特
别是白鹭山旅游区，上面栖息着几种上千只珍贵白鹭，若游客量过多，势必对白鹭群的
生活及生长环境带来影响。因此，要适当控制每日游客量，真正做到人与白鹭和谐相处
。
旅游资源的可持续发展，涉及旅游产品的生命周期范畴，旅游产品的生命周期是指某一
旅游产品从进入市场到占领市场并最终退出市场的过程，旅游产品都要经历这一过程，
无一例外。当一个旅游产品的生命周期达到最后阶段，那么它的价值就到达了最底点，
甚至是没有价值。一个景区的旅游产品不可能一成不变，要使旅游产品可持续发展，笔
者认为方法有三
：一、确定旅游区各个阶段的经济目标，从而为各个阶段量身顶制、推出相应旅游产品
；二、推出的产品可以是全新的，也可以是在原有基础上赋予其新的内容、形式；三、
某些产品可在不同阶段反复使用。
一些旅游产品的性质是无法改变的，如古瓦清砖住宅群，它给人们的感受就是古朴、人
文。但是开展农家乐的内容却是灵活多样的。由此，旅游产品的可持续发展不是每一样
东西都变，而是维持原有状态下内容和形式的改变。
总之，旅游产品要可持续发展，还要和本地区旅游实情、消费者的需求结合起来，从总
体上了解旅游区的发展态势，适时推出旅游区所能承载的旅游产品。
旅游业的发展不是独立的，归根到底依赖于地区经济、文化、资源的总体发展状况。因
此，在进行策划时，要把旅游规划和区域发展联系起来，整个区域的各个经济要素发展
协调了，旅游业才有可能持续发展。
第六篇 旅游保障体制策划（略）
1、旅游管理体制策划
2、政策和资金保障
3、人力资源保障
第七篇 投资估算与分析（略）
| 0 | negative_file/红星旅游区策划方案.doc |
和自硬领导班子沟通改制方案
地点：自硬会议室
时间：2004年10月20日下午3：00－5：30
与会人员：自贡市经贸委刘主任
自硬部分领导班子成员
五矿有色：李仲泽、石刚、俞波、王龙滨
凯捷：周弋
主要内容：
1. 市经贸委刘主任开场白；
2. 李仲泽介绍自硬改制方案；
3. 张总：
1. 总结自硬目前的问题，必须通过改制解决问题；
2. 五矿提出既符合政策，又能解决企业问题的方案；
3. 自硬内部程序，高层决策，职代会通过；
4. 需要政府支持，有明确的时间表，在合法合规的情况下，特事特办；
5.
可能的问题：第一，基层员工看重结果，五矿方案容易被接受，中层基本和员工
意见一致，关键是高层可能持不同意见；
6. 方案设计中需要细化企业发展问题，员工政策等；
4. 罗总
1. 目前是764最困难的时候，靠自身力量无法解决，时间非常紧迫；
2. 职工心里底线2个月，如果11月不能复工，内部稳定不能保证；
3. 市政府没有对自硬问题引起足够的重视；
4. 供应商由于资金问题，可能不履行合同，失去市场；
5. 五矿是自硬合作好的伙伴之一，对自硬是一个好的机遇，扭转自硬问题；
6. 方案要被理解，接受，要细化，操作性强；
5. 夏犀
1. 对自硬而言，时间就是生命，市里没有认识自硬的危机；
2.
自硬有两个大限，2005年2月，中钨高新重新审批自硬的贷款，目前靠欠供应商货
款近80％的原料缺口；经营问题；
3. 五矿是自硬最好的合作伙伴；
4.
五矿方案原则正确，需要细化，由政府提供数据，自硬尽最大努力支持配合；
6. 党办主任
1. 双方在机会成熟的条件下，做好以下三个工作
– 设计好的方案
– 加快政府工作进度；
– 内部宣传
7. 宣传部长
1. 双方合作机会好
2. 五矿工作迅速，方案设计全面，符合政策，符合职工意愿；
3. 政府迅速推进。
8. 曾总
1. 对五矿合作持积极态度
2. 愿意从中做积极工作
3. 个人判断，职工会接受
9. 陈书记
1. 两次听许自硬改制方案，与中科信相比，五矿方案的优势明显；
2. 要靠自硬解决自身问题基本不可行，与五矿合作能解决自硬产业链问题；
3.
方案应该能得到广大自硬员工的肯定，特别是现金支付职工身份置换金受欢迎，
但不要低估反对势力；
4. 内部员工不理解国家政策，抱着自身发展的想法，需要做工作；
5. 市里安排时间表，宣传改制紧迫性；
6. 稳定职工队伍，不能上街；
7. 必须在年底前解决问题，解决资金、职工休岗、开工率不足；
10. 党委委员、改制小组刘
1.
五矿是一个有实力的公司，在自硬困难时与自硬合作，解决自硬目前及后续发展
问题；
2. 几个具体问题：
– 五矿为什么不选择和601合作，而选择764；
– 五矿想从合作中得到什么，期望什么，看重自硬什么方面的优势；
– 期望如果不能达成，五矿将如何做？
11.
经贸委刘主任总结：五矿的方案需要细化，政策将全力配合，在公示后五矿可以展开
全面调查。
| 0 | negative_file/和自硬领导班子沟通方案041020.doc |
上海市电力公司市区供电公司
绩效合同
（电缆生产副经理）
前言
绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价
值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通
过层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。
签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核
期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考
核双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩
效目标的实现保证公司层面目标的实现。
本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动
计划。
基本信息：
被考核人姓名：何 伟 部门：电缆输配电公司 岗位：生产副经理
考核人姓名：盛龙宝 部门：电缆输配电公司 岗位：经理
考核期限：从 2005年 1 月1日 至 2005年6月 30 日
考核人声明：
•
签订本绩效合同前，我已与公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位的
管理意图并在此合同中体现
•
签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的
所有约定并达成共识
• 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助
签名：
被考核人声明：
•
签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在
此合同中体现
• 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识
• 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标
签名：
第一部分：绩效评估
|指标 |本次考 |权重 |实绩 |绩效评分等级 |绩效积分 |结果说明 |
|类别 |核关键 |（合计1| | |（＝权重＊评| |
| |绩效指 |00%） | | |分等级） | |
| |标 | | | | | |
| | | | |
|安全措施有效 |25% |1.年度安全生产目标： |1分：考核期间发生中断安 |
|性 | |1.1不发生人身重伤事故；|全记录的事故发生 |
| | |1.2不发生重大设备事故；| |
| | |1.3不发生一般火灾事故；| |
| | |1.4不发生有责交通致人重| |
| | |伤、死亡事故； | |
| | |1.5不发生外包队伍人员死| |
| | |亡、重伤事故； | |
| | |1.6人身轻伤、设备事故不| |
| | |超过指标； | |
| | |1.7年内实现365 | |
| | |天安全无事故； | |
| | |2.发挥安全生产保证、监 | |
| | |督体系运作成效。 | |
| | |3.不断完善安全生产制度 | |
| | |、规范的管理，并取得显 | |
| | |著成效。 | |
| | |4.开展围绕安全生产的技 | |
| | |术、能力和观念的教育培 | |
| | |训工作。 | |
| | | |2分：考核期间未有中断安 |
| | | |全记录的事故发生；人身轻|
| | | |伤或设备事故超下达指标数|
| | | |3分：达到7个零指标；考核|
| | | |期间未有中断安全记录的事|
| | | |故发生；人身轻伤、设备事|
| | | |故未超下达指标数 |
| | | |4分：达到7个零指标；考核|
| | | |期间未有中断安全记录的事|
| | | |故发生；人身轻伤、设备事|
| | | |故未超下达指标数；不发生|
| | | |有责交通事故；且评分要素|
| | | |中2、3点完成良好。 |
| | | |5分：达到7个零指标；考核|
| | | |期间未有中断安全记录的事|
| | | |故发生；设备事故未超下达|
| | | |指标数；不发生人身轻伤及|
| | | |有责交通事故；且评分要素|
| | | |中2、3、4点完成良好。 |
|电网稳定性 |15% |1.落实执行设备检修管理 |1分：完成二项评分要素， |
| | |要求 |且大修计划完成率>90% |
| | |2.严格执行设备零缺陷管 | |
| | |理，设备健康状况良好。 | |
| | |3.完善防外损管理 | |
| | |4.故障分析及控制措施的 | |
| | |有效性 | |
| | |5.大修计划完成率 | |
| | |6.加强不停电作业开展 | |
| | | |2分：完成三项评分要素， |
| | | |且大修计划完成率>92% |
| | | |3分：完成四项评分要素， |
| | | |且大修计划完成率>95% |
| | | |4分：完成五项评分要素， |
| | | |且大修计划完成率>98%，外|
| | | |损下降5% |
| | | |5分：完成六项评分要素， |
| | | |且大修计划完成率100%；外|
| | | |损下降10% |
|故障抢修及时 |15% |1.抢修组织体系的有效性 |1分：完成二项评分要素 |
|性 | |2.停电过程中各环节的时 | |
| | |间控制 | |
| | |3.故障信息传递畅通，抢 | |
| | |修实施过程可控，尽力满 | |
| | |足客户需求 | |
| | |4.不断完善抢修所需人力 | |
| | |、车辆、设备、物资等管 | |
| | |理 | |
| | |5.具有分析改进的有效措 | |
| | |施 | |
| | | |2分：完成三项评分要素， |
| | | |且35kV及以下电缆故障平均|
| | | |抢修时间≤9.5小时/根 |
| | | |3分：完成四项评分要素， |
| | | |不发生由于人力、车辆、设|
| | | |备、物资原因造成的故障抢|
| | | |修延误；且35kV及以下电缆|
| | | |故障平均抢修时间≤9小时/ |
| | | |根 |
| | | |4分：完成五项评分要素， |
| | | |不发生由于人力、车辆、设|
| | | |备、物资原因造成的故障抢|
| | | |修延误；且35kV及以下电缆|
| | | |故障平均抢修时间≤8.7小时|
| | | |/根 |
| | | |5分：完成五项评分要素， |
| | | |不发生由于人力、车辆、设|
| | | |备、物资原因造成的故障抢|
| | | |修延误；且35kV及以下电缆|
| | | |故障平均抢修时间≤8.5小时|
| | | |/根 |
|关键绩效指标 |权重 |评分要素 |实绩与绩效评分的对应关系|
|10kV及以上 |15% |累计完成额 |1分：电缆故障率<5.7次/百|
|电缆故障率 | |（公式见附件） |公里*年 |
| | | |2分：电缆故障率<5.5次/百|
| | | |公里*年 |
| | | |3分：电缆故障率<5.3次/百|
| | | |公里*年 |
| | | |4分：电缆故障率<5.0次/百|
| | | |公里*年 |
| | | |5分：电缆故障率<4.8次/百|
| | | |公里*年 |
|现有管理体系 |10% |1.配合公司推进流程梳理 |1分：完成1、2、3项评分要|
|持续完善成效 | |2.质量管理体系通过年度 |素 |
| | |监审和复审 | |
| | |3.职业健康安全管理体系 | |
| | |通过贯标认证 | |
| | |4.班组建设在原有水平基 | |
| | |础上达到2个班组等级上升| |
| | | |3分：完成1、2、3项评分要|
| | | |素，且在原有基础上有2个 |
| | | |班组等级上升 |
| | | |4分：完成1、2、3项评分要|
| | | |素，且在原有基础上有3个 |
| | | |班组等级上升 |
| | | |5分：完成1、2、3项评分要|
| | | |素，且在原有基础上有4个 |
| | | |班组等级上升 |
|推进绩效管理 |10% |1.ERP、KPI工作按照进度 |1分：完成第一项评分要素 |
|、培训发展体 | |要求落实推进计划 | |
|系建设的计划 | |2.结合工作实际，提出改 | |
|执行成效 | |进计划 | |
| | |3.结合工作实际，成功创 | |
| | |新绩效管理 | |
| | | |3分：完成1、2项评分要素 |
| | | |5分：完成三项评分要素 |
|员工满意度 |10% |1．员工满意度 |1分：满意度<80分 |
| | |2．上级满意度 | |
| | |3．横向满意度 | |
| | | |2分：80分≤满意度<85分 |
| | | |3分：85分≤满意度<90分 |
| | | |4分：90分≤满意度<95分 |
| | | |5分：95分≤满意度<100分 |
附件：10kV及以上电缆故障率公式
单条线路：[pic]
同一电压等级多条线路综合指标：[pic]
不同电压等级多条线路综合指标：
[pic]
第二部分：评估总结
一、考核期内总体绩效回顾
1、哪些目标已经达到？
2、哪些目标还未达到？
3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？
二、下一考核期内的目标设定
|签名及 |被考核人 |考核人 |
|签署日期 | | |
| |签名 |日期 |签名 |日期 |
| | | | | |
|考核期初 | | | | |
|考核期末 | | | | |
| 0 | negative_file/电缆公司绩效合同_何伟.doc |
党支部会议记录格式汇编
目录
（一）支部党员大会记录格式 *（二）支委会记录格式 *（三）支委扩大会记录格式 *（四）党小组会记录格式 *（五）理论学习记录格式 *（六）组织生活会记录格式 *（七）民主评议党员记录格式 *（八）支委会确定入党积极分子记录格式 *
（九）支委会确定发展对象记录格式 *
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式 *
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式 *
（十二）预备党员转正支部大会记录格式 *
（十三）党日活动记录格式 *
（十四）党课记录格式 *
（十五）支委会报告工作记录格式 *
（十六）党员汇报记录格式 *
（十七）党小组会议记录格式 *
二、党支部会议记录标准 *
（一）支部党员大会记录格式
时间：*x年x月x日x时x分
地点：x会议室
出席人数：x名
缺席人数：x名，原因
主持人：x（姓名）
记录人：x（姓名）
会议议题：1……
2……
主持人（姓名）：同志们，今天召开支部党员大会。应到党员x名，实到x名，缺席x名；其*式党员应到x名，实到x名，缺席x名，超过党员半数，符合召开会议的法定人数。
会议的议题是：1……。
2……。
下面，首先进行第一个议题。我首先简要介绍一下情况……请大家发表意见。
x（姓名）：……（发言要点）
x（姓名）：……（发言要点）
……
主持人（姓名）：……（归纳小结）。
下面，进行表决，同意x项议案的，请正式党员举手，不同意的，请举手。
（同意：x名；弃权：x名；反对：x名）
决议：1……
2……
不同意见：1、…………
2、…………
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：x（签字）
主持人：x（签字）
（二）支委会记录格式
时间：*x年x月x日x时x分
地点：x会议室
出席人：x、x、x、x、x（姓名）
缺席人：x（姓名），基层调研（说明原因）
主持人：x（姓名）
记录人：x（姓名）
会议议题：1……；
2……
主持人（姓名）：今天召开支委会，应到委员x名，缺席x名，超过半数，会议的议题是：……。
下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
x（姓名）：………（发言要点）
x（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1……
2……
不同意见：1……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：x（签字）
（三）支委扩大会记录格式
时期：*x年x月x日x时x分
地点：x会议室
出席人：x、x、x、x、x（姓名）
缺席人：x、x（姓名），病假（说明原因）
列席人：x、x（姓名）
主持人：x（姓名）
记录人：x（姓名）
会议议题：1……
2……
主持人（姓名）：今天召开支委扩大会，应到委员x名，实到x名，缺席x名，列席x名，支部委员超过半数。今天会议讨论的议题是：……。下面，我们首先研究第一个议题，请大家发表意见。
x（姓名）：………（发言要点）
x（姓名）：………（发言要点）
………
主持人（姓名）：……。刚才大家进行了充分的讨论发言，根据大家的意见，多数同志认为*…；*…；*…（归纳小结）可以形成决议：1……
2……
不同意见：1……
2、……
主持人（姓名）：下面，首先研究第二个议题
…………
（闭会）
记录人：x（签字）
主持人：x（签字）
（四）党小组会记录格式
日期：*x年x月x日x时x分
地点：x
出席人：x、x、x、x（姓名）
缺席人：x、x（姓名）
主持人：x（姓名）；
记录人：x（姓名）
会议议题：1……
2……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
x（姓名）：………（发言要点）
x（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
（五）理论学习记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）、x（职务）……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：
学习《习近平谈治国理政》第二卷
x（主持人）：我们一起来学习《习近平谈治国理政》第二卷中的几篇文章。下面请x同志带读。
要点摘录：
………………
………………
………………
x（主持人）：小谈学习后的心得
x（党员）：小谈学习后的心得……
x（主持人）：今天学习到此结束。
（六）组织生活会记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）……、入党积极分子x、x
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：组织生活会
会议内容：
x（主持人）：今天召开一次组织生活会，会议应到x人、实到x人，符合法定人数，可以开会。提前都通知大家作了准备，希望大家认真查找不足，按照“团结—批评—团结”的原则，积极开展批评与自我批评。今天的会议共有六项议程：一是学习《……》，统一思想，提高认识；二是通报上次组织生活会整改落实情况；三是通报此次组织生活会征求意见建议情况；四是报告支部班子剖析情况；五是开展批评与自我批评；六是请上级党委派来的同志点评。首先进行会议的第一项议程，由x组织学习《……》。
x：……。
x（主持人）：刚才x学习了《……》统一了大家的思想，提高了认识。下面进行第二项内容，由x同志通报x年班子自我剖析整改情况……。
x：……。
x（主持人）：下面进行第三项内容，由x同志通报征求意见建议情况。
x：……。
x（主持人）：下面进行第四项内容，由我代表x支部作对照检查报告
x：……。
x（主持人）：下面进行会议第五项内容。班子成员开展批评与自我批评。
……
x（主持人）：下面进行会议第六项内容。（请上级党委派来的与会人员进行点评，提出要求和建议。）
x：（主持人进行会议总结，宣布会议结束）。
（七）民主评议党员记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）……、入党积极分子x、x
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：民主评议党员
会议内容：
x（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是民主评议党员。我支部共有党员x名，参加会议党员x名，符合规定要求，可以开会。提前都通知大家作了准备，下面首先进行自我评议，请大家依次发言。
x：……。
x（主持人）：刚才x同志作了自我评议，下面请大家根据x同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
x：……。
x（主持人）：刚才x同志作了自我评议，下面请大家根据x同志的日常表现情况，对他进行评议，客观肯定成绩，指出不足。
……¨
x（主持人）：刚才每名同志都进行了自我评议，并互相进行了评议，下面我进行总结讲评。……。
（闭会）
（八）支委会确定入党积极分子记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支委委员x……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定入党积极分子
x（书记）：我支部现有几位递交入党申请书的同志还没有确定为入党积极分子，分别是：x、x………等，今天召开支委会，研究确定入党积极分子，根据这些申请入党人的表现，请各位发表意见：
x（支委）：……………我同意把x、x同志列为本期的入党积极分子。〔谈对这些入党申请人的政治、思想、工作、学习等方面表现情况以及本人意见〕
x（支委）：……………
〔每位与会支委都要谈〕
x（书记）：综合大家意见，一致认为x和x同志比较突出，同意确定为入党积极分子。经研究，指定x和x〔必须是正式党员〕为x的培养联系人；x和x为x的培养联系人，同时报送党总支备案。
（九）支委会确定发展对象记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支委委员x……
列席：（负责考察入党积极分子的非支委的正式党员）
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：确定发展对象
x（书记）我支部对入党积极分子x、x培养考察已满一年，今天，召开支委会，听取对他们的考察情况，请负责培养这几位同志的联系人谈谈一年来对他们的培养考察情况。首先请x、x同志谈对x同志的考察情况。
x（培养联系人）：……〔谈对x同志一段时间来在政治、思想、工作、学习等方面的表现情况〕
x（培养联系人）：…………
x（支委）：…………
〔其他人员也可充分发表意见〕
x（书记）：接下来大家谈谈对x同志的考察情况。
〔记录与上者相同，每一位已满一年的入党积极分子都要谈〕
x（书记）：现在请列席的同志退出，支委留下来继续开会。刚才，各位都听取了对入党积极分子的考察情况，我们现在
要从中确定＊位重点发展对象，请大家充分酝酿。综合每一位入党积极分子的考察情况，其中x、x表现比较成熟，我建议把这＊位同志列为发展对象，大家有没有意见。
如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
决议：经支委会研究通过，同意把x、x同志列为党员重点发展对象，上报党组织审批。
（十）支部党员大会吸收新党员记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）……、入党积极分子x、x
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：吸收中共预备党员
x（书记）：今天召开支部党员大会，主要是讨论吸收新党员，今天到会的正式党员有＊人，超过半数，会议有效。我支部对入党积极分子x、x考察已满一年，经组织上严格审察，广泛征求党内外意见，并报党委（党总支）审核批准，认为基本成熟，可以发展，今天提交支部大会进行讨论通过。现在我们先讨论x同志的入党手续，下面先请该同志汇报自己的情况并宣读入党志愿。
（x宣读入党志愿书）
x（书记）：接下来请介绍人x、x介绍情况
x（第一介绍人）：…………………
x（第二介绍人）：…………………
x（书记）：下面我代表支委会向支部大会报告对x同志审查综合情况、x同志的经历、档案材料和外调材料，支部认为该同志………………〔介绍综合政审情况〕。接下来请与会党员充分讨论发表意见。
x（x）：……………………
x（x）：……………………
……………
〔与会人员要对申请人进行讨论，充分发表意见。可以指出申请人的优点、缺点，提出希望等〕
x（申请人）：刚才大家对我提出很多中肯的意见，在此，向大家表示感谢。不管能否入党，今后………………〔对大会的讨论情况表明自己的态度〕
x（书记）如没有意见，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志加入中国共产党。
x（书记）：接下来讨论x同志的入党
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕……………
……………………
x（书记）：今天会议，我们通过接收了＊位新党员，请x同志（组织委员）把材料整理后及时报上级党组织批准。会议到此结束。
（闭会）
（十一）支委会研究预备党员转正会议记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支委委员x……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：讨论预备党员x、x的转正
x（书记）：我支部有预备党员x、x预备期已满，现他们提交转正申请，今天召开支委会，研究他们是否能按期转正。先讨论x同志，请大家发言。
x（支委）：…………，我同意他按期转正。
x（支委）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔每位支委都要发言，谈其预备期间的表现以及个人的意见等〕
x（书记）接下来讨论x同志，请大家充分发表意见。
x（支委）：…………，我同意他按期转正。
x（支委）：…………，我同意他按期转正…………
决议：经支委研究同意把x、x同志的转正申请提交支部党员大会讨论通过。
（闭会）
（十二）预备党员转正支部大会记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）、x（职务）……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：研究预备党员转正
x（书记）：我支部预备党员x、x预备期已满，现他们提交转正申请，经支委会研究同意提交党员大会讨论他们是否能按期转正。首先讨论x同志的转正问题。
x（转正对象）：宣读转正申请书。
x（书记）：请入党介绍人介绍x同志预备期间的考察情况。
x（第一介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
x（第二介绍人）：……………………，我同意他按期转正。
x（书记）：接下来请大家谈谈对他在预备期间的表现和意见。
x（职务）：…………，我同意他按期转正。
…………
〔记下每位与会者的发言〕
x（书记）：大家还有没有意见，如果没有，现在进行无记名投票表决。
…………
表决结果：我支部现有正式党员＊名，今天应到正式党员＊人，实到＊人，采用无记名投票表决的形式，一致同意（＊人同意，＊人反对，＊人弃权通过）该同志按期转正。
〔预备党员表态〕
x（书记）：接下来讨论x同志的转正问题。
〔程序同第一个，讨论两个以上申请人加入党组织时要逐一讨论，逐人表决，详细记录，不能简化〕
（十三）党日活动记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）、x（职务）……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：x
内容：（如实记录党日活动的内容和开展本次活动取得的效果及意义）
（十四）党课记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）、x（职务）……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：x围绕x主题进行授课
具体内容：……
思考题：
（十五）支委会报告工作记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）、x（职务）……
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：支委会报告工作
会议内容：
x（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，主要议题是支委会向支部党员大会报告工作。我支部共有党员x名，参加会议党员x名，符合规定要求，可以开会。下面由x代表支委会向大会报告工作，请予审议。
x：（报告工作……）。
（报告完毕，组织全体党员对报告进行讨论。）
x：……。
x：……。
（讨论完毕后，组织全体党员进行表决。）
支部党员大会决议：通过支部委员会的工作报告（详细记录决议情况，对大会形成的新的工作建议和意见要认真整理记录，记录最后一页由会议主持人审核签名）
（十六）党员汇报记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）……、入党积极分子x、x
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：党员汇报
会议内容：
x（主持人）：今天我们召开一次支部党员大会，我支部共有党员x名，参加会议党员x名，符合规定要求，可以开会。这次会议的主要议题是党员汇报思想，下面请大家发言。
x：……。
x：……。
x：……。
x：（发言完毕，主持人进行总结讲评，宣布会议结束）。
（十七）党小组会议记录格式
时间：x年x月x日地点：x会议室
主持：x（书记）记录：x
出席：支部全体党员（签名）
列席：x（职务）……、入党积极分子x、x
缺席：x（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等）
会议主题：1……
2……。
主持人（姓名）：今天召开小组会。主要内容是：……。下面请大家发言。
x（姓名）：………（发言要点）
x（姓名）：………（发言要点）
主持人（姓名）：………（归纳小结，提出要求，明确任务）。
二、党支部会议记录标准
（一）支部党员大会（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席人员及原因、党员大会主题、会议内容（发言情况）、大会决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：1、主持人要报告考勤情况；2、赞成票超过实到会有表决权党员的半数，决议有效。
（二）党员理论学习
参加人：支部全体党员
记录内容：时间和地点、主持人和记录人、参加人数、学习主题、学习内容（发言情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加学习。2、党员政治学习内容以宣传党路线方针政策、公司和本单位各项政策和生产经营形势为主，可结合单位实际和党员的思想状况开展。3、党员政治学习形式要灵活多样，注重实效。4、学习后可组织讨论。
（三）组织生活会
参加人：支部全体党员。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加会议人数、缺席党员名单、生活会主题、会议内容（发言情况）。
召开方法：1、会前党员要做好充分准备，广泛征求党员和职工群众的对自己的意见和建议；2、会议由支部书记主持。3、党员要深入开展批评与自我批评；4、生活会情况及记录要报上级党委；5、党员要根据评议意见积极整改。
（四）民主评议党员（一年至少一次）
各党支部根据党员组织生活会对党员的民主评议情况，填写《民主评议党员记录》。
（五）党支部委员会会议（每月至少一次）
参加人：全体支委。
记录内容：会议时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、缺席委员名单、会议主题、会议内容（发言情况）、会议决议等。
召开方法：1、会议一般由支部书记主持（若书记不在，可由副书记或支委主持）；2、要有明确议题；3、要充分发扬民主，畅所欲言；4、对需要表决的问题，要议而有决。
注意事项：半数以上支委到会，并有全体支委半数以上同意，决议生效。
（六）党课（每季度至少一次）
参加人：支部全体党员
记录内容：党课时间和地点、会议主持人和记录人、参加人数、考缺席人员名单、党课主题、党课内容（学习情况）等。
注意事项：1、可适当吸收入党积极分子参加党课学习。2、党课内容以宣传党路线方针政策为主，可结合单位的生产实际和党员的思想状况开展。3、党课形式要灵活多样，注重实效。4、学习后要组织讨论，使党员加深对党的理论知识的理解。
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东吴行业轮动股票型证券投资基金合同
基金管理人：东吴基金管理有限公司
基金托管人：华夏银行股份有限公司
目 录
第一部分 前言和释义
第二部分 东吴行业轮动股票型证券投资基金基本情况
第三部分 基金份额的发售
第四部分 基金合同的备案与生效
第五部分 基金的申购与赎回
第六部分 基金的转换、转托管和定期定额投资计划
第七部分 基金的非交易过户和冻结
第八部分 《基金合同》当事人及权利义务
第九部分 基金份额持有人大会
第十部分 基金管理人、基金托管人的更换条件和程序
第十一部分 基金资产的托管
第十二部分 基金的销售
第十三部分 基金注册登记业务 41
第十四部分 基金的投资
第十五部分 基金的融资
第十六部分 基金的资产
第十七部分 基金资产估值
第十八部分 基金费用与税收
第十九部分 基金的收益与分配
第二十部分 基金的会计与审计
第二十一部分 基金的信息披露
第二十二部分 基金合同的变更、终止与基金资产的清算
第二十三部分 业务规则
第二十四部分 违约责任
第二十五部分 争议的处理和适用的法律
第二十六部分 《基金合同》的效力
第二十七部分 其它事项
基金合同摘要
第一部分 前言和释义
前 言
为保护基金投资者合法权益，明确《基金合同》当事人的权利与义务，规范东吴行业轮
动股票型证券投资基金运作，依照《中华人民共和国证券投资基金法》（以下简称《基金法
》）、《证券投资基金运作管理办法》（以下简称《运作办法》）、《证券投资基金销售管理
办法》（以下简称《销售办法》）、《证券投资基金信息披露管理办法》（以下简称《信息披
露办法》）及其他有关规定，在自愿、公平、诚实信用、充分保护基金投资者及相关当事
人的合法权益的原则基础上，特订立《东吴行业轮动股票型证券投资基金基金合同》（以
下简称 “本合同”或“《基金合同》”）。
《基金合同》是规定基金合同当事人之间权利义务的基本法律文件，其他与本基金相关的
涉及基金合同当事人之间权利义务关系的任何文件或表述，均以本合同为准。《基金合同
》的当事人包括基金管理人、基金托管人和基金份额持有人。基金投资者自取得依《基金
合同》募集的基金份额，即成为基金份额持有人和《基金合同》的当事人，其持有基金份额
的行为本身即表明其对《基金合同》的承认和接受。《基金合同》的当事人按照法律法规和
《基金合同》的规定享有权利，同时需承担相应的义务。
东吴行业轮动股票型证券投资基金（以下简称“本基金”或“基金”）由基金管理人按照法
律法规和《基金合同》的规定募集设立，并经中国证监会核准。该核准并不表明中国证监
会对本基金的价值和收益作出实质性判断或保证，亦不表明投资于本基金没有风险。投
资者投资于本基金，必须自担风险。
基金管理人保证恪尽职守，并按照诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金资产，但
由于证券投资具有一定的风险，因此不保证投资本基金一定盈利，也不保证基金份额持
有人的最低收益。
《基金合同》应当适用《基金法》及相应法律法规之规定，若因法律法规的修改或更新导致
《基金合同》的内容存在与届时有效的法律法规的规定不一致之处，应当以届时有效的法
律法规的规定为准，及时作出相应的变更和调整，同时就该变更或调整进行公告。
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释 义
《基金合同》中除非文意另有所指，下列词语具有如下含义：
本合同、《基金合同》
指《东吴行业轮动股票型证券投资基金基金合同》及对本合同的任何修订和补充；
中国 指中华人民共和国(不包括香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾地区)；
法律法规 指中国现时有效并公布实施的法律、行政法规、行政规章及规范性文件；
《基金法》 指《中华人民共和国证券投资基金法》；
《销售办法》 指《证券投资基金销售管理办法》；
《运作办法》 指《证券投资基金运作管理办法》；
《信息披露办法》 指《证券投资基金信息披露管理办法》；
元 指中国法定货币人民币元；
基金或本基金 指东吴行业轮动股票型证券投资基金；
招募说明书
指《东吴行业轮动股票型证券投资基金招募说明书》，一份公开披露本基金设立、管理人
及托管人、销售机构及有关中介机构、基金发售安排、基金合同生效、基金日常申购及
赎回、基金非交易过户、基金管理、管理人内部控制制度、基金份额持有人权利义务及
基金份额持有人大会、基金投资、基金费用及税收、基金资产及计价、基金收益及分配
、基金会计及审计、基金信息披露制度、基金终止及清算、投资于基金的风险提示等涉
及本基金的信息，供基金投资者选择并决定是否提出基金认购或申购申请的要约邀请文
件，及其定期的更新；
发售公告 指《东吴行业轮动股票型证券投资基金份额发售公告》；
业务规则 指《东吴基金管理有限公司开放式基金业务规则》；
中国证监会 指中国证券监督管理委员会；
银行监管机构 指中国银行业监督管理委员会或其他经国务院授权的机构；
基金管理人 指东吴基金管理有限公司；
基金托管人 指华夏银行股份有限公司；
基金销售代理人
指依据有关基金销售与服务代理协议办理本基金发售、申购、赎回和其他基金业务的代
理机构；
销售机构 指基金管理人及基金销售代理人；
基金销售网点 指基金管理人的直销中心及基金销售代理人的代销网点；
注册与过户业务
指基金登记、存管、清算和交收业务，具体内容包括投资者基金账户管理、基金份额注
册登记、清算及基金交易确认、发放红利、建立并保管基金份额持有人名册等；
基金注册与过户登记人 指东吴基金管理有限公司或其委托的其它符合条件的机构；
《基金合同》当事人
指受《基金合同》约束，根据《基金合同》享受权利并承担义务的法律主体；
个人投资者 指符合法律法规规定的条件可以投资证券投资基金的自然人；
机构投资者
指符合法律法规规定可以投资证券投资基金的在中华人民共和国注册登记或经政府有关
部门批准设立的机构；
合格境外机构投资者
指符合《合格境外机构投资者境内证券投资管理暂行办法》的可投资于中国境内证券的中
国境外的机构投资者；
投资者 指个人投资者、机构投资者和合格境外机构投资者的总称；
基金合同生效日
基金达到法律规定及基金合同规定的条件下，基金管理人聘请法定机构验资并办理完毕
基金合同备案手续后，基金合同生效的日期;
募集期 指自基金份额发售之日起到基金认购截止日的时间段，最长不超过3个月；
基金存续期 指基金合同生效后合法存续的不定期之期间；
日/天 指公历日；
月 指公历月；
工作日 指上海证券交易所和深圳证券交易所的正常交易日；
T日 指日常申购、赎回或办理其他基金业务的申请日；
T+n日 指自T日起第n个工作日（不包含T日）；
认购或发售 指本基金在设立募集期内投资者购买本基金份额的行为；
日常申购
指基金投资者根据基金销售网点规定的手续，向基金管理人购买基金份额的行为。本基
金的日常申购自基金合同生效后不超过三个月的时间开始办理；
日常赎回
指基金投资者根据基金销售网点规定的手续，向基金管理人卖出基金份额的行为。本基
金的日常赎回自基金合同生效后不超过三个月的时间开始办理；
转托管
指投资者将其持有的同一基金账户下的基金份额从某一交易账户转入另一交易账户的业
务；为本条定义之目的,
交易账户指各销售机构为投资者开立的记录投资者通过该销售机构办理基金交易所引起
的基金份额的变动及结余情况的账户；
基金转换
指投资者将其所持有的本基金管理人管理的任一开放式基金向本基金管理人提出申请将
其原有基金（转出基金）的全部或部分基金份额转换为本基金管理人管理的任何其他开
放式基金（转入基金）的基金份额的行为；
定期定额投资计划
指投资者通过有关销售机构提出申请，约定每期扣款日、扣款金额及扣款方式，由销售
机构于每期约定扣款日在投资者指定银行账户内自动完成扣款及基金申购申请的一种投
资方式；
基金收益
指基金投资所得股票红利、债券利息、票据投资收益、买卖证券差价、银行存款利息以
及其他收益；
基金账户
指基金注册与过户登记人给投资者开立的用于记录投资者持有基金管理人管理的开放式
基金份额情况的凭证；
基金资产总值
指基金所购买的各类证券及票据价值、银行存款本息和本基金应收的申购基金款以及其
他投资所形成的价值总和；
基金资产净值 指基金资产总值扣除负债后的净资产值；
基金份额净值 指计算日基金资产净值除以计算日发行在外的基金份额总数；
基金资产计价 指计算评估基金资产和负债的价值，以确定基金资产净值的过程；
指定媒体 指中国证监会指定的用以进行信息披露的报纸和互联网网站及其他媒体；
不可抗力
指本合同当事人无法预见、无法抗拒、无法避免且在本合同由基金托管人、基金管理人
签署之日后发生的，使本合同当事人无法全部履行或无法部分履行本合同的任何事件，
包括但不限于洪水、地震及其它自然灾害、战争、骚乱、火灾、政府征用、没收、法律
法规变化、突发停电或其他突发事件、证券交易所非正常暂停或停止交易。
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第二部分 东吴行业轮动股票型证券投资基金
基本情况
一、 基金名称
东吴行业轮动股票型证券投资基金
二、 基金类型、运作方式和类别
基金类型：契约型
运作方式：开放式
基金类别：股票型
三、 基金投资目标
本基金为股票型基金，通过对投资对象价值和成长动力的把握，风格动态配置，以资本
增值和现金红利的方式获取较高收益。
四、 基金规模
本基金募集规模上限为100亿份。
五、 基金份额面值和认购费用
基金份额面值为人民币1.00元。认购费用详见本合同第三部分。
六、 基金存续期限
不定期
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第三部分 基金份额的发售
本基金份额面值为人民币1.00元。
一、募集期限
基金份额发售之日起不超过三个月，具体发售时间见发售公告。
二、发售对象
中华人民共和国境内的个人投资者和机构投资者(法律法规禁止投资证券投资基金的除外
)及合格境外机构投资者。
三、募集目标
本基金募集规模上限为100亿份。
四、发售方式和销售渠道
本基金将通过基金管理人的直销中心及基金销售代理人的代销网点公开发售。除法律法
规另有规定外，任何与基金份额发行有关的当事人不得预留和提前发售基金份额。本基
金认购采取全额缴款认购的方式。基金投资者在设立募集期内可多次认购，认购一经受
理不得撤消。
五、认购费用
１.具体费率如下：
认（申）购费率（前端） 认购金额 认购费率 申购费率
100万元以下 1.2% 1.5%
100万元（含）至 200 万元 1.0% 1.2%
200 万元（含）至 500 万元 0.6% 0.8%
500万元以上 （含） 1000 元 /笔 1000 元 /笔
赎回费率 持有期限 赎回费率
一年以内（含一年） 0.5%
一年到两年（含两年） 0.25%
超过 2 年 0%
首次最低认购 / 申购金额 1000 元
管理费率 1.5%
托管费率 0.25%
2.本基金认购费由认购人承担，可用于市场推广、销售、登记结算等募集期间发生的
各项费用。
六、基金认购份额的计算
1.本基金每份基金份额面值为1.00元。
2.认购份数的计算方法如下：
净认购金额=认购金额/（1+认购费率）
认购费用=认购金额-净认购金额
认购份数＝（净认购金额＋认购资金利息）/基金份额面值
3.基金份数以四舍五入的方法保留小数点后两位，由此误差产生的损失或收益归入基金
资产。
例一：某投资者投资1,000元认购本基金，假设这1000元在募集期间产生的利息为0.46元
，则其可得到的基金份数计算如下：
净认购金额=1000/（1+1.2%）=988.14
认购费用=1000-988.14=11.86
认购份数=（988.14+0.46）/1.00=988.6
即投资者投资1,000元认购本基金，如果选择交纳认购费，则加上募集期间利息后一共可
以得到988.6份基金份额。
七、基金认购金额的限制
在设立募集期内，投资者可多次认购基金份额，首次认购的最低金额为人民币1000元，
每次追加认购的最低金额为人民币1000元。
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第四部分 基金合同的备案与生效
一、 基金合同的生效的条件
本基金自招募说明书公告之日起3个月内，在基金募集总份额不少于2亿份，基金净认购
金额超过人民币2亿元，且基金份额持有人的人数不少于200人的条件下，基金管理人依
据法律法规及招募说明书可以决定停止基金发售，并在十日内聘请法定验资机构验资，
自收到验资报告之日起十日内，向中国证监会提交验资报告，办理基金备案手续。
基金管理人在募集期间达到基金合同的备案条件，办理完毕基金合同备案手续后，自中
国证监会书面确认之日起，基金合同生效；否则基金合同不生效。本基金合同生效前，
投资者的认购款项只能存入商业银行，不得动用。认购款项在设立募集期内产生的利息
将折合成基金份额归投资者所有。
二、 基金合同不能生效时募集资金的处理方式
基金管理人在募集期间未能达到基金合同的备案条件，基金合同不能生效，基金管理人
承担全部募集费用，将已募集资金并加计银行同期活期存款利息在募集期结束后30天内
退还基金认购人。
三、 基金存续期内的基金份额持有人数量和资金额
本基金合同生效后，基金份额持有人数量不满200人或者基金资产净值低于5,000万元的
，基金管理人应当及时报告中国证监会；连续20个工作日出现前述情形的，基金管理人
应当向中国证监会说明原因并报送解决方案。
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第五部分 基金的申购与赎回
一、 申购与赎回场所
本基金的销售机构包括基金管理人和基金管理人委托的销售代理人。
投资者应当在销售机构办理基金销售业务的营业场所或按销售机构提供的其他方式办理
基金的申购与赎回。
二、 申购与赎回的开放日及时间
本基金的申购、赎回自基金合同生效后不超过三个月的时间开始办理，基金管理人应在
申购赎回开放日前3个工作日在至少一种中国证监会指定的媒体上刊登公告。
申购和赎回的开放日为证券交易所交易日（基金管理人公告暂停申购、赎回时除外）。
具体业务办理时间为上海证券交易所、深圳证券交易所的交易时间。基金投资者在基金
合同约定之外的日期和时间提出申购、赎回或者转换申请的，其基金份额申购、赎回价
格为下次办理基金份额申购、赎回时间所在开放日的价格。
若出现新的证券交易市场或交易所交易时间更改或实际情况需要，基金管理人可对申购
、赎回时间进行调整，但此项调整不应对投资者利益造成实质影响并应报中国证监会备
案，并在实施日3个工作日前在至少一种证监会指定的媒体上刊登公告。
三、 申购与赎回的原则
1、 “未知价”原则，即申购、赎回价格以申请当日的基金份额净值为基准进行计算；
2、 “金额申购、份额赎回”原则，即申购以金额申请，赎回以份额申请；
3、 当日的申购与赎回申请可以在基金管理人规定的时间以内撤消；
4、
基金管理人可根据基金运作的实际情况并在不影响投资者实质利益的前提下调整上述原
则。基金管理人必须在新规则开始实施3个工作日前在至少一种中国证监会指定的媒体上
刊登公告。
四、 申购与赎回的程序
1、 申购和赎回的申请方式
基金投资者必须根据基金销售机构规定的程序，在开放日的业务办理时间向基金销售机
构提出申购或赎回的申请。
投资者在申购本基金时须按销售机构规定的方式备足申购资金。
投资者在提交赎回申请时，必须有足够的基金份额余额，
否则所提交的申购、赎回的申请无效而不予成交。
2、 申购和赎回申请的确认
T日规定时间受理的申请，正常情况下，本基金注册与过户登记人在T+1日内为投资者对
该交易的有效性进行确认，在T＋2日后（包括该日）投资者可向销售机构或以销售机构
规定的其它方式查询申购与赎回的成交情况。
3、 申购和赎回的款项支付
申购采用全额缴款方式，若申购资金在规定时间内未全额到账则申购不成功，若申购不
成功或无效，申购款项将退回投资者账户。
投资者赎回申请成功后，基金管理人将在T＋7日（包括该日）内支付赎回款项。在发生
巨额赎回的情形时，款项的支付办法参照本《基金合同》的有关条款处理。
五、 申购与赎回的数额限制
1、
基金管理人可以规定投资者首次申购和每次申购的最低金额以及每次赎回的最低份额。
具体规定请参见招募说明书；
2、
基金管理人可以规定投资者每个交易账户的最低基金份额余额。具体规定请参见招募说
明书；
3、
基金管理人可以规定单个投资者累计持有的基金份额上限。具体规定请参见招募说明书
；
4、
基金管理人可根据市场情况，在法律法规允许的情况下，调整上述规定的申购的金额和
赎回的份额的数量限制，基金管理人必须在调整前3个工作日至少在一种中国证监会指定
的媒体上刊登公告并报中国证监会备案。
六、 申购费用和赎回费用
1、
本基金在申购时收取申购费用。基金管理人有权规定投资者在赎回基金份额时收取该部
分基金份额的申购费用，具体办理规则和费率由基金管理人届时在公告或更新的招募说
明书中明确后执行。
2、
本基金的申购费用由申购人承担，用于市场推广、销售、注册登记等各项费用，不列入
基金资产。
3、
投资者可将其持有的全部或部分基金份额赎回。本基金的赎回费用在投资人赎回本基金
份额时收取，扣除注册登记手续费后，赎回费归基金资产的部分不低于赎回费的25%。
4、 本基金申购费率最高不超过3%，赎回费率最高不超过1%。
5、
本基金的申购费率、赎回费率和收费方式由基金管理人根据《基金合同》的规定确定并在
招募说明书中列示。基金管理人可以在《基金合同》约定的范围内调整费率或收费方式，
基金管理人最迟应于新的费率或收费方式实施日3个工作日前在至少一种中国证监会指定
的信息披露媒体公告。
6、
基金管理人可以在不违背法律法规规定及《基金合同》约定的情形下根据市场情况制定基
金促销计划，如针对特定交易方式(如网上交易、电话交易等)进行基金交易的投资者定
期或不定期地开展基金促销活动。
七、 申购份额与赎回金额的计算
1、申购份数的计算
净申购金额=申购金额/（1+申购费率）
申购费用=申购金额-净申购金额
申购份数＝净申购金额/ T日基金份额净值
基金份数以四舍五入的方法保留小数点后两位，由此误差产生的损失或收益归入基金资
产。
2、赎回金额的计算
在先进先出的原则下，赎回金额的计算方法如下：
赎回总额＝赎回份数×T日基金份额净值
赎回费用＝赎回总额×赎回费率
赎回金额=赎回总额-赎回费用
3、
T日的基金份额净值在当天收市后计算，并在T+1日内公告。遇特殊情况，经中国证监会
同意，可以适当延迟计算或公告。
4、
申购份额、余额的处理方式：申购的有效份额为按实际确认的申购金额在扣除相应的费
用后，以当日基金份额净值为基准计算，计算结果保留到小数点后二位，第三位四舍五
入，由此产生的误差在基金资产中列支。
5、
赎回金额的处理方式：赎回金额为按实际确认的有效赎回份额以当日基金份额净值为基
准并扣除相应的费用，计算结果保留到小数点后二位，第三位四舍五入，由此产生的误
差在基金资产中列支。本基金份额净值的计算，保留到小数点后四位，小数点后第五位
四舍五入。
八、 申购和赎回的注册与过户登记
投资者申购基金成功后，注册与过户登记人在T+1日为投资者登记权益并办理注册与过户
登记手续，投资者自T+2日（含该日）后有权赎回该部分基金份额。
投资者赎回基金成功后，注册与过户登记人在T+1日为投资者办理扣除权益的注册与过户
登记手续。
基金管理人可以在法律法规允许的范围内，对上述注册与过户登记办理时间进行调整，
但不得实质影响投资者的合法权益，并最迟于开始实施前3个工作日在至少一种中国证监
会指定的媒体上刊登公告。
九、 拒绝或暂停申购、赎回的情况及处理方式
1、 除出现如下情形，基金管理人不得拒绝或暂停基金投资者的申购申请：
(1) 不可抗力的原因导致基金无法正常运作；
(2) 证券交易场所在交易时间非正常停市，导致无法计算当日的基金净值；
(3)
基金资产规模过大，使基金管理人无法找到合适的投资品种，或可能对基金业绩产生负
面影响，从而损害现有基金份额持有人的利益；
(4) 法律、法规规定或中国证监会认定的其它可暂停申购的情形；
(5) 基金管理人认为会有损于现有基金份额持有人利益的某笔申购。
发生上述（1）到（4）项暂停申购情形时，基金管理人应当在指定媒体上刊登暂停申购
公告。
2、 除下列情形外，基金管理人不得拒绝接受或暂停支付基金投资者的赎回款项：
(1) 不可抗力的原因导致基金无法正常运作；
(2) 证券交易场所交易时间非正常停市，导致当日基金资产净值无法计算；
(3)
因市场剧烈波动或其它原因而出现连续巨额赎回，导致本基金的现金支付出现困难；
(4) 法律、法规规定或中国证监会认定的其它情形。
发生上述情形之一的，基金管理人应在当日立即向中国证监会报告备案。已接受的赎回
申请，基金管理人将足额支付；如暂时不能支付的，可支付部分按每个赎回申请人已被
接受的赎回申请量占已接受赎回申请总量的比例分配给赎回申请人，未支付部分由基金
管理人按照发生的情况制定相应的处理办法在后续开放日予以支付。同时在出现上述第
（3）款的情形时，对已接受的赎回申请可延期支付赎回款项，最长不超过正常支付时间
20个工作日，并在指定媒体上公告。投资者在申请赎回时可事先选择将当日可能未获受
理部分予以撤销。
3、 在暂停?赎回的情况消除时，基金管理人应及时支付赎回款项。
4、
暂停基金的申购、赎回，基金管理人应及时在至少一种中国证监会指定的信息披露媒体
公告。
十、 巨额赎回的情形及处理方式
1、 巨额赎回的认定
本基金单个开放日，基金净赎回申请（赎回申请总数加上基金转换中转出申请份额总数
后扣除申购申请总数及基金转换中转入申请份额总数后的余额）超过上一日基金总份额
的10%时，即认为发生了巨额赎回。
2、 巨额赎回的处理方式
当出现巨额赎回时，基金管理人可以根据本基金当时的资产组合状况决定全额赎回或部
分顺延赎回。
(1)
全额赎回：当基金管理人认为有能力支付投资者的赎回申请时，按正常赎回程序执行。
(2)
部分顺延赎回：当基金管理人认为支付投资者的赎回申请有困难或认为支付投资者的赎
回申请可能会对基金的资产净值造成较大波动时，基金管理人在当日接受赎回比例不低
于基金总份额的10％的前提下，对其余赎回申请延期予以办理。对于当日的赎回申请，
应当按单个账户赎回申请量占赎回申请总量的比例，确定当日受理的赎回份额；投资者
未能赎回部分，投资者在提交赎回申请时可以选择延期赎回或取消赎回。选择延期赎回
的，将自动转入下一个开放日继续赎回，直到全部赎回为止；选择取消赎回的，当日未
获赎回的部分申请将被撤消。延期的赎回申请与下一开放日赎回申请一并处理，无优先
权并以该开放日的基金份额净值为基础计算赎回金额。如投资者在提交赎回申请时未作
明确选择，投资者未能赎回部分作自动延期赎回处理。
依照上述规定转入下一个开放日的赎回不享有赎回优先权并将以下一个开放日的基金份
额净值为准进行计算，并以此类推，直到全部赎回为止。部分顺延赎回不受单笔赎回最
低份额的限制。
(3)
巨额赎回的公告：当发生巨额赎回并顺延赎回时，基金管理人应立即向中国证监会备案
并在3个工作日内通过指定媒体、基金管理人的公司网站或销售代理人的网点刊登公告，
或邮寄、传真等方式通知基金份额持有人，并说明有关处理方法。
本基金连续两个开放日以上发生巨额赎回，如基金管理人认为有必要，可暂停接受赎回
申请；已经接受的赎回申请可以延缓支付赎回款项，但不得超过正常支付时间20个工作
日，并应当在指定媒体上进行公告。
十一、 其它暂停申购和赎回的情形及处理方式
发生《基金合同》或招募说明书中未予载明的事项，但基金管理人有正当理由认为需要暂
停基金申购、赎回申请的，应当报经中国证监会批准。基金管理人应当立即在指定媒体
上刊登暂停公告。
十二、 重新开放申购或赎回的公告
如果发生暂停的时间为一天，第二个工作日基金管理人应在至少一种中国证监会指定媒
体上刊登基金重新开放申购或赎回公告并公布最近一个开放日的基金份额净值。
如果发生暂停的时间超过一天但少于两周，暂停结束基金重新开放申购或赎回时，基金
管理人应提前一个工作日在至少一种中国证监会指定媒体上刊登基金重新开放申购或赎
回公告，并在重新开放申购或赎回日公告最近一个工作日的基金份额净值。
如果发生暂停的时间超过两周，暂停期间，基金管理人应每两周至少重复刊登暂停公告
一次。暂停结束基金重新开放申购或赎回时，基金管理人应提前3个工作日在至少一种中
国证监会指定媒体上连续刊登基金重新开放申购或赎回公告并在重新开放申购或赎回日
公告最近一个开放日的基金份额净值。
[TOP]
第六部分 基金的转换、转托管和定期定额投资计划
一、基金的转换
为方便基金份额持有人，未来在各项技术条件和准备完备的情况下，投资者可以选择在
本基金和本基金管理人旗下其他基金(如有)之间进行基金转换。基金转换的数额限制、
转换费率等具体规定可以由基金管理人届时另行规定。
二、转托管
本基金目前实行份额托管的交易制度。投资者可将所持有的基金份额从一个交易账户转
入另一个交易账户进行交易。
进行份额转托管时，投资者可以将其某个交易账户下的基金份额全部或部分转托管。办
理转托管业务的基金份额持有人需在转出方办理基金份额转出手续，在转入方办理基金
份额转入手续。对于有效的转托管申请，转出的基金份额将在投资者办理转托管转入手
续后转入其指定的交易账户。具体办理方法参照《东吴基金管理有限公司开放式基金业务
规则》的有关规定以及基金销售代理人的业务规则。
三、定期定额投资计划
基金管理人可以为投资者办理定期定额投资计划，具体规则由基金管理人在届时发布公
告或更新的招募说明书中确定。投资者在办理定期定额投资计划时可自行约定每期扣款
金额，该等每期扣款金额必须不低于基金管理人在相关公告或更新的招募说明书中所规
定的定期定额投资计划最低申购金额。
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第七部分 基金的非交易过户和冻结
一、基金的非交易过户
非交易过户是指不采用申购、赎回等基金交易方式,
将一定数量的基金份额按照一定规则从某一投资者基金账户转移到另一投资者基金账户
的行为。
基金注册与过户登记人只受理继承、捐赠、遗赠、自愿离婚、分家析产、国有资产无偿
划转、机构合并或分立、资产售卖、机构清算、企业破产清算、司法执行等情况下的非
交易过户。无论在上述何种情况下，接受划转的主体必须是适格的个人投资者或机构投
资者。
“继承”指基金份额持有人死亡，其持有的基金份额由其合法的继承人继承；“捐赠”指基
金份额持有人将其持有的基金份额捐赠给福利性质的基金会或其他社会团体；“遗赠”指
基金份额持有人立遗嘱将其持有的基金份额赠给法定继承人以外的其他人；“自愿离婚”
指原属夫妻共同财产的基金份额因基金份额持有人自愿离婚而使原在某一方名下的部分
或全部基金份额划转至另一方名下；“分家析产”指原属家庭共有（如父子共有、兄弟共
有等）的基金份额从某一家庭成员名下划转至其他家庭成员名下的行为；“国有资产无偿
划转”指因管理体制改革、组织形式调整或资产重组等原因引起的作为国有资产的基金份
额在不同国有产权主体之间的无偿转移；“机构合并或分立”指因机构的合并或分立而导
致的基金份额的划转；“资产售卖”指一企业出售它的下属部门（独立部门、分支机构或
生产线）的整体资产给另一企业的交易，在这种交易中，前者持有的基金份额随其他经
营性资产一同转让给后者，由后者一并支付对价；“机构清算”是指机构因组织文件规定
的期限届满或出现其他解散事由，或因其权力机关作出解散决议，或依法被责令关闭或
撤销而导致解散，或因其他原因解散，从而进入清算程序（破产清算程序除外），清算
组（或类似组织，下同）将该机构持有的基金份额分配给该机构的债权人以清偿债务，
或将清偿债务后的剩余财产中的基金份额分配给机构的股东、成员、出资者或开办人；
“企业破产清算”是指一企业法人根据《中华人民共和国企业破产法(试行)》或《中华人民共
和国民事诉讼法》第十九章的有关规定被宣告破产，清算组依法将破产企业持有的基金份
额直接分配给该破产企业的债权人所导致的基金份额的划转；“司法执行”是指根据生效
法律文书，有履行义务的当事人（基金份额持有人）将其持有的基金份额依生效法律文
书之规定自动过户给其他人，或法院依据生效法律文书将有履行义务的当事人（基金份
额持有人）持有的基金份额强制划转给其他人。
投资者办理因继承、捐赠、遗赠、自愿离婚、分家析产原因的非交易过户可到转出方的
基金份额托管机构申请办理。投资者办理因国有资产无偿划转、机构合并或分立、资产
售卖、机构解散、企业破产、司法执行原因引起的非交易过户须到基金注册与过户登记
人处办理。对于符合条件的非交易过户申请按《东吴基金管理有限公司开放式基金业务规
则》的有关规定办理。
二、基金的冻结
基金注册与过户登记人只受理国家有权机关依法要求的基金账户或基金份额的冻结与解
冻。基金账户或基金份额被冻结的，被冻结部分产生的权益一并冻结。
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第八部分《基金合同》当事人及权利义务
一、 基金管理人
（一） 基金管理人简况
名称：东吴基金管理有限公司
注册地址： 上海市源深路279号
邮政编码： 200135
法定代表人： 徐建平
成立时间： 2004年9月2日
批准设立机关：中国证券监督管理委员会
批准设立文号： 证监基金字[2004]132号
组织形式：有限责任公司
注册资本： 人民币10000万元
经营期限： 永久存续
（二） 基金管理人的权利与义务
1. 根据《基金法》、《运作办法》及其他有关规定，基金管理人的权利包括但不限于：
（1）
自基金合同生效之日起，根据法律法规和《基金合同》独立运用并管理基金资产；
（2）
依照《基金合同》获得基金认购和申购费用、基金赎回手续费以及基金管理费等其他法律
法规规定的费用；
（3） 销售基金份额；
（4）
担任或委托其他符合条件的机构担任基金注册与过户登记人办理基金注册与过户登记业
务并获得《基金合同》规定的费用；
（5）
依据《基金合同》及有关法律规定监督基金托管人，如认为基金托管人违反了《基金合同》
及国家有关法律规定，应呈报中国证监会和其它监管部门，并采取必要措施保护基金投
资者的利益；
（6） 提议召开基金份额持有人大会；
（7） 在基金托管人更换时，提名新的基金托管人；
（8）
选择、委托、更换基金销售代理人，对基金销售代理人的相关行为进行监督和处理。如
认为基金销售代理人违反本《基金合同》、基金销售与服务代理协议及国家有关法律规定
，应呈报中国证监会和其它监管部门，并采取必要措施保护基金投资者的利益；
（9） 依据本《基金合同》及有关法律规定决定基金收益的分配方案；
（10） 在《基金合同》约定的范围内，拒绝或暂停受理申购与赎回申请；
（11）
在符合有关法律法规和《基金合同》的前提下，制订和调整开放式基金业务规则，决定和
调整基金的除托管费率和调高管理费率之外的相关费率结构和收费方式；
（12）
依照法律法规为基金的利益对被投资公司行使股东权利，为基金的利益行使基金所投资
的证券项下的权利；
（13） 在法律法规允许的前提下，为基金的利益依法为基金进行融资；
（14） 选择、更换律师、审计师、证券经纪商或其他为基金提供服务的外部机构；
（15） 法律法规和《基金合同》规定的其它权利。
2．
根据《基金法》、《运作办法》及其他有关规定，基金管理人的义务包括但不限于：
（1） 依法募集基金，办理基金备案手续；
（2） 自基金合同生效之日起,以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产；
（3）
配备足够的具有专业资格的人员进行基金投资分析、决策，以专业化的经营方式管理和
运作基金资产；
（4）
配备足够的专业人员办理基金份额的认购、申购与赎回业务或委托符合条件的其它机构
代理该项业务；
（5）
配备足够的专业人员和相应的技术设施进行基金的注册登记或委托符合条件的其它机构
代理该项业务；
（6）
建立健全内部风险控制、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度，保证所管理的基金
资产和基金管理人的资产相互独立,保证不同基金在资产运作、财务管理等方面相互独立
，对所管理的不同基金分别管理，分别记账，进行证券投资；
（7）
除依据法律法规和《基金合同》及其它有关规定外,不得以基金资产为自己及任何第三人谋
取利益，不得委托第三人运作基金资产；
（8） 依法接受基金托管人的监督；
（9）
采取适当合理的措施使基金份额认购、申购、赎回的计算方法符合基金合同等法律文件
的规定，按有关规定计算并公告基金资产净值，确定基金份额申购、赎回的价格；
（10）
严格按照《基金法》等法律法规和《基金合同》的关规定，履行信息披露及报告义务；
（11） 进行基金会计核算并编制基金财务会计报告，编制中期和年度基金报告；
（12）
保守基金商业秘密，不泄露基金投资计划、投资意向等。除法律法规和《基金合同》及其
它有关规定另有规定外，在基金信息公开披露前应予保密，不向他人泄露；
（13） 按《基金合同》规定向基金份额持有人分配基金收益；
（14）
按照法律法规和本《基金合同》的规定受理申购与赎回申请，及时、足额支付赎回款项；
（15） 不谋求对上市公司的控股和直接管理；
（16）
依据《基金法》等法律法规和《基金合同》的规定召集基金份额持有人大会或配合基金托管
人、基金份额持有人依法召集基金份额持有人大会；
（17） 按规定保存基金财产管理业务活动的会计账册、报表、记录和其他相关资料；
（18）
确保需要向基金投资者提供的各项文件或资料在规定时间发出，并且保证投资者能够按
照本《基金合同》规定的时间和方式，随时查阅到与基金有关的公开资料，并在支付合理
成本的条件下得到有关资料的复印件；
（19） 参加基金资产清算组,参与基金资产的保管、清理、估价、变现和分配；
（20）
面临解散、依法被撤销或者被依法宣告破产时，及时报告中国证监会并通知基金托管人
；
（21）
因违反合同导致基金资产的损失或损害基金份额持有人合法权益时，应当承担赔偿责任
，其赔偿责任不因其退任而免除；
（22）
基金托管人因违反合同造成基金资产损失时，应为基金份额持有人利益向基金托管人追
偿；
（23）
以基金管理人名义，代表基金份额持有人利益行使诉讼权利或实施其他法律行为；
（24）
基金管理人在募集期间未能达到基金合同的备案条件，基金合同不能生效，基金管理人
承担全部募集费用，将已募集资金并加计银行同期活期存款利息在募集期结束后30天内
退还基金认购人；
（25） 执行生效的基金份额持有人大会的决定；
（26） 法律、法规和《基金合同》规定的其它义务。
二、 基金托管人
（一） 基金托管人简况
名称：华夏银行股份有限公司
注册地址：北京市东城区建国门内大街22号（100005）
法定代表人：翟鸿祥
电话：010－85238422
传真：010－85238419
联系人：郑鹏
成立时间： 1992年10月14日 组织形式：股份有限公司
注册资本：42亿元人民币
批准设立机关和设立文号： 中国人民银行[银复（1992）391号]
基金托管资格批文及文号：中国证监会证监基金字[2005]25号
存续期间：持续经营
（二） 基金托管人的权利与义务
1． 根据《基金法》、《运作办法》及其他有关规定，基金托管人的权利包括但不限于：
(1) 自本基金合同生效之日起，依法律法规和本基金合同的规定安全保管基金资产；
(2)
依《基金合同》约定获得基金托管费、其他法定收入和其他法律法规允许或监管部门批准
的约定收入；
(3)
监督基金管理人对本基金的投资运作，如发现基金管理人有违反本基金合同及国家法律
法规行为，应呈报中国证监会，并采取必要措施保护基金投资者的利益；
(4)
以基金托管人和基金联名的方式在中国证券登记结算有限公司上海分公司和深圳分公司
开设证券账户；
(5) 以基金托管人名义开立结算备付金账户，用于证券交易资金结算业务；
(6)
以基金的名义在中央国债登记结算有限公司开设银行间债券托管账户负责基金的债券及
资金的清算；
(7) 提议召开基金份额持有人大会；
(8) 在基金管理人更换时，提名新的基金管理人；
(9) 法律法规和《基金合同》规定的其他权利。
2． 根据《基金法》、《运作办法》及其他有关规定，基金托管人的义务包括但不限于：
(1) 以诚实信用、勤勉尽责的原则持有并安全保管基金资产；
(2)
设立专门的资产托管部，具有符合要求的营业场所，配备足够的、合格的熟悉基金托管
业务的专职人员，负责基金资产托管事宜；
(3)
建立健全内部风险控制、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度，确保基金资产的安
全，保证其托管的基金资产与基金托管人自有资产以及不同的基金资产相互独立；对不
同的基金分别设置账户，独立核算，分账管理，保证不同基金之间在名册登记、账户设
置、资金划拨、账册记录等方面相互独立；
(4)
除依据法律法规和《基金合同》的规定外，不得利用基金资产为自己及任何第三人谋取利
益，不得委托第三人托管基金资产；
(5) 保管由基金管理人代表基金签订的与基金有关的重大合同及有关凭证；
(6) 按规定开设基金财产的资金账户和证券账户,
按照《基金合同》的约定，根据基金管理人的投资指令，及时办理清算、交割事宜；
(7)
保守基金商业秘密，除法律法规和《基金合同》另有规定外，在基金信息公开披露前予以
保密，不得向他人泄露；
(8) 复核、审查基金管理人计算的基金资产净值、基金份额申购、赎回价格；
(9) 办理与基金托管业务活动有关的信息披露事项；
(10)
对基金财务会计报告、中期和年度基金报告出具意见，说明基金管理人在各重要方面的
运作是否严格按照基金合同的规定进行；如果基金管理人有未执行基金合同规定的行为
，还应当说明基金托管人是否采取了适当的措施；
(11)
按有关规定，保存基金托管业务活动的记录、账册、报表和其他相关资料15年以上；
(12) 建立并保存基金份额持有人名册；
(13) 按规定制作相关账册并与基金管理人核对；
(14)
依据基金管理人的指令或有关规定，将基金份额持有人的基金赎回和分红款项划往指定
账户；
(15) 按照规定召集基金份额持有人大会；
(16) 按照法律法规和《基金合同》的规定监督基金管理人的投资运作；
(17) 参加基金资产清算组，参与基金资产的保管、清理、估价、变现和分配；
(18)
面临解散、依法被撤销或破产时，及时报告中国证监会和银行监管机构，并通知基金管
理人；
(19)
因违反合同导致基金资产的损失时，应承担赔偿责任，其赔偿责任不因其退任而免除；
(20)
基金管理人因违反合同造成基金资产损失时，应为基金份额持有人的利益向基金管理人
追偿；
(21) 执行生效的基金份额持有人大会的决定；
(22) 法律法规和《基金合同》规定的其他义务。
三、 基金份额持有人
基金投资者购买本基金基金份额的行为即视为对《基金合同》的承认和接受，基金投资者
自取得依据《基金合同》募集的基金份额，即成为本基金份额持有人和《基金合同》的当事
人，直至其不再持有本基金的基金份额。基金份额持有人作为本《基金合同》当事人并不
以在《基金合同》上书面签章为必要条件。
1．
根据《基金法》、《运作办法》及其他有关规定，基金份额持有人的权利包括但不限于：
(1) 按本《基金合同》的规定取得基金收益；
(2) 参与分配清算后的剩余基金财产；
(3) 按《基金合同》的规定赎回其持有的基金份额；
(4) 按照规定要求召开基金份额持有人大会；
(5)
按本《基金合同》的规定出席或者委派代表出席基金份额持有人大会，对基金份额持有人
大会审议事项行使表决权；
(6) 查阅或者复制公开披露的基金信息资料；
(7) 监督基金管理人的投资运作；
(8)
因基金管理人、基金托管人、销售机构的过错导致基金份额持有人损失的求偿权；
(9) 法律法规和《基金合同》规定的其他权利。
（10）每份基金份额具有同等的合法权益。
2．根据《基金法》、《运作办法》及其他有关规定，基金份额持有人的义务包括但不限于
(1) 遵守《基金合同》；
(2) 缴纳基金认购、申购、赎回款项及法律法规和《基金合同》规定的费用；
(3) 在持有基金份额范围内承担基金亏损或者合同终止的有限责任；
(4) 不从事任何有损基金及基金份额持有人合法权益的活动；
(5)
返还在基金交易过程中因任何原因，自基金管理人、基金托管人及基金管理人的代理人
处获得的不当得利；
(6) 法律法规和《基金合同》规定的其他义务。
[TOP]
第九部分 基金份额持有人大会
基金份额持有人大会由基金份额持有人或基金份额持有人的合法授权代表共同组成。
一、 召开事由
（一） 当出现或需要决定下列事由之一的，应当召开基金份额持有人大会：
1、 终止基金合同；
2、 更换基金管理人；
3、 更换基金托管人；
4、 转换基金运作方式；
5、 变更基金类别；
6、 变更基金投资目标、范围或策略；
7、 变更基金份额持有人大会程序；
8、
提高基金管理人、基金托管人的报酬标准，但根据法律法规的要求提高该等报酬标准的
除外；
9、
变更《基金合同》（《基金合同》中规定可由基金管理人和基金托管人协商后变更而无需召
开基金份额持有人大会的情形除外）；
10、
法律法规、《基金合同》或中国证监会规定的其它应当召开基金份额持有人大会的事项。
（二）
以下情况可由基金管理人和基金托管人协商后变更《基金合同》，不需召开基金份额持有
人大会：
1、 调低基金管理费、基金托管费；
2、 在《基金合同》规定的范围内变更本基金的申购费率、赎回费率或收费方式；
3、 因相应的法律法规发生变动而应当对《基金合同》进行变更；
4、
对《基金合同》的变更对基金份额持有人利益无实质性不利影响或变更不涉及基金合同当
事人权利义务关系发生变化；
5、
除按照法律法规和《基金合同》规定应当召开基金份额持有人大会的以外的其它情形。
二、 会议召集方式
1、
除法律法规规定或《基金合同》另有约定外，基金份额持有人大会由基金管理人召集；
2、 基金管理人未按规定召集或不能召集时，由基金托管人召集；
3、
基金托管人认为有必要召开基金份额持有人大会的，应当向基金管理人提出书面提议。
基金管理人应当自收到书面提议之日起十日内决定是否召集，并书面告知基金托管人。
基金管理人决定召集的，应当自出具书面决定之日起六十日内召开；基金管理人决定不
召集，基金托管人仍认为有必要召开的，应当由基金托管人自行召集。
4、
代表基金份额10%以上（含10%）的基金份额持有人就同一事项书面要求召开基金份额持
有人大会，应当向基金管理人提出书面提议。基金管理人应当自收到书面提议之日起十
日内决定是否召集，并书面告知提出提议的基金份额持有人代表和基金托管人。基金管
理人决定召集的，应当自出具书面决定之日起六十日内召开；基金管理人决定不召集，
代表基金份额10％（含10％）以上的基金份额持有人仍认为有必要召开的，应当向基金
托管人提出书面提议。基金托管人应当自收到书面提议之日起十日内决定是否召集，并
书面告知提出提议的基金份额持有人代表和基金管理人；基金托管人决定召集的，应当
自出具书面决定之日起六十日内召开。
5、
如在上述第4条情况下，基金管理人、基金托管人都不召集的，单独或合计代表基金份额
10%以上（含10%）的基金份额持有人有权自行召集，并至少提前三十日报中国证监会备
案。
6、
基金份额持有人会议的召集人负责选择确定开会时间、地点、方式和权益登记日。
三、 通知
1、
召开基金份额持有人大会，召集人应于会议召开前30天，在中国证监会指定的至少一种
全国性信息披露报刊上公告通知。基金份额持有人大会通知应至少载明以下内容：
(1) 会议召开的时间、地点、方式；
(2) 会议拟审议的事项、议事程序和表决方式；
(3) 有权出席基金份额持有人大会的基金份额持有人的权益登记日；
(4) 代理投票授权委托书送达时间和地点；
(5) 会务常设联系人姓名及联系电话。
2、
采取通讯开会方式并进行表决的情况下，由会议召集人决定通讯方式和书面表决方式，
并在会议通知中说明本次基金份额持有人大会所采取的具体通讯方式、委托的公证机关
及其联系方式和联系人、书面表决意见的寄交的截止时间和收取方式。
四、 会议的召开方式
基金份额持有人大会可通过现场开会方式或通讯开会方式召开。
会议的召开方式由会议召集人确定，但更换基金管理人和基金托管人必须以现场开会方
式召开。
1、
现场开会。由基金份额持有人本人出席或以代理投票授权委托书委派代表出席，现场开
会时基金管理人和基金托管人的授权代表应当列席基金份额持有人大会。现场开会同时
符合以下条件时，可以进行基金份额持有人大会议程：
(1)
亲自出席会议者持有基金份额的凭证、受托出席会议者出具的委托人持有基金份额的凭
证及委托人的代理投票授权委托书符合法律法规、《基金合同》和会议通知的规定；
(2)
经核对，汇总到会者出示的在权利登记日持有基金份额的凭证显示，有效的基金份额不
少于本基金在权益登记日基金总份额的50%（含50%）。
2、 通讯开会。通讯开会应以书面方式进行表决。
在同时符合以下条件时，通讯开会的方式视为有效：
(1)
召集人按《基金合同》规定公布会议通知后，在两个工作日内连续公布相关提示性公告；
(2)
召集人在基金托管人（如果基金托管人为召集人，则为基金管理人）和公证机关的监督
下按照会议通知规定的方式收取基金份额持有人的书面表决意见；
(3)
本人直接出具书面意见或授权他人代表出具书面意见的，基金份额持有人所持有的基金
份额不小于在权益登记日基金总份额的50%（含50%）；
(4)
上述第(3)项中直接出具书面意见的基金份额持有人或受托代表他人出具书面意见的代理
人，同时提交的持有基金份额的凭证、受托出具书面意见的代理人出具的委托人持有基
金份额的凭证及委托人的代理投票授权委托书符合法律法规、《基金合同》和会议通知的
规定；
(5) 会议通知公布前报中国证监会备案。
采取通讯方式进行表决时，除非在计票时有充分的相反证据证明，否则提交符合会议通
知中规定的确认投资者身份文件的表决视为有效出席的投资者；表面符合法律法规和会
议通知规定的书面表决意见即视为有效的表决，表决意见模糊不清或相互矛盾的视为弃
权表决，但应当计入出具书面意见的基金份额持有人所代表的基金份额总数。
五、 议事内容与程序
1、 议事内容及提案权
议事内容为关系基金份额持有人利益的重大事项，如《基金合同》的重大变更、决定终止
基金合同、更换基金管理人、更换基金托管人、与其他基金合并、法律法规及《基金合同
》规定的其他事项以及会议召集人认为需提交基金份额持有人大会讨论的其他事项。
基金管理人、基金托管人、单独或合并持有权利登记日基金总份额10%（含10%）以上的
基金份额持有人可以在大会召集人发出会议通知前向大会召集人提交需由基金份额持有
人大会审议表决的提案；也可以在现场会议通知发出后向大会召集人提交临时提案，临
时提案应当在大会召开日前20天提交召集人。
基金份额持有人大会的召集人发出召集现场会议的通知后，对原有提案的修改应当在基
金份额持有人大会召开日15天前公告。否则，会议的召开日期应当顺延并保证至少有15
天的间隔期。基金份额持有人大会的召集人发出以通讯方式开会的通知后，该次基金份
额持有人大会不得增加、减少或修改需由该次基金份额持有人大会审议表决的提案。
基金份额持有人大会不得对未事先公告的议事内容进行表决。
召集人对于基金管理人、基金托管人和基金份额持有人提交的临时提案进行审核，符合
条件的应当在大会召开日15天前公告。大会召集人应当按照以下原则对提案进行审核：
(1)
关联性。大会召集人对于提案涉及事项与基金有直接关系，并且不超出法律法规和《基金
合同》规定的基金份额持有人大会职权范围的，应提交大会审议；对于不符合上述要求的
，不提交基金份额持有人大会审议。如果召集人决定不将基金份额持有人提案提交大会
表决，应当在该次基金份额持有人大会上进行解释和说明。
(2)
程序性。大会召集人可以对提案涉及的程序性问题做出决定。如将提案进行分拆或合并
表决，需征得原提案人同意；原提案人不同意变更的，大会主持人可以就程序性问题提
请基金份额持有人大会做出决定，并按照基金份额持有人大会决定的程序进行审议。
单独或合并持有权利登记日基金总份额10%（含10%）以上的基金份额持有人提交基金份
额持有人大会审议表决的提案，或基金管理人或基金托管人提交基金份额持有人大会审
议表决的提案，未获基金份额持有人大会审议通过，就同一提案再次提请基金份额持有
人大会审议，其时间间隔不少于六个月。
2、 议事程序
(1) 现场开会
在现场开会的方式下，首先由大会主持人按照下列第七条规定程序确定和公布监票人，
然后由大会主持人宣读提案，经讨论后进行表决，并形成大会决议。大会主持人为基金
管理人授权出席会议的代表，在基金管理人授权代表未能主持大会的情况下，由基金托
管人授权其出席会议的代表主持；如果基金管理人授权代表和基金托管人授权代表均未
能主持大会，则由出席大会的基金份额持有人所持表决权的50%以上（含50%）选举产生
一名基金份额持有人作为该次基金份额持有人大会的主持人。
(2) 通讯开会
在通讯开会的情况下，公告会议通知时应当同时公布提案，在所通知的表决截止日期后
两个工作日内统计全部有效表决，在公证机关监督下形成决议。
六、 表决
基金份额持有人所持每份基金份额有一票表决权。
基金份额持有人大会决议分为一般决议和特别决议：
1.
一般决议，一般决议须经参加大会的基金份额持有人所持表决权的50%以上（含50%）通
过方为有效；除下列第2项所规定的须以特别决议通过事项以外的其他事项均以一般决议
的方式通过。
2.
特别决议，特别决议应当经参加大会的基金份额持有人所持表决权的三分之二（含三分
之二）以上通过方可做出。转换基金运作方式、更换基金管理人或者基金托管人、决定
终止基金合同以特别决议通过方为有效。
基金份额持有人大会采取记名方式进行投票表决。
采取通讯方式进行表决时，提交符合会议通知中规定的确认投资者身份文件的表决视为
有效出席的投资者，符合会议通知规定的书面表决意见视为有效表决，表决意见模糊不
清或相互矛盾的视为弃权表决，但应当计入出具书面意见的基金份额持有人所代表的基
金份额总数。
基金份额持有人大会的各项提案或同一项提案内并列的各项议题应当分开审议、逐项表
决。
七、 计票
1.现场开会
(1)
如大会由基金管理人或基金托管人召集，基金份额持有人大会的主持人应当在会议开始
后宣布在出席会议的基金份额持有人中选举两名基金份额持有人代表与大会召集人授权
的一名监督员共同担任监票人；如大会由基金份额持有人自行召集，基金份额持有人大
会的主持人应当在会议开始后宣布在出席会议的基金份额持有人中选举三名基金份额持
有人代表担任监票人。
(2)
监票人应当在基金份额持有人表决后立即进行清点并由大会主持人当场公布计票结果。
(3)
如果会议主持人或基金份额持有人对于提交的表决结果有怀疑，可以在宣布表决结果后
立即对所投票数要求进行重新清点。监票人应当进行重新清点，重新清点以一次为限。
重新清点后，大会主持人应当当场公布重新清点结果。
(4) 计票过程应由公证机关予以公证。
2. 通讯开会
在通讯开会的情况下，计票方式为：由大会召集人授权的两名监督员在基金托管人授权
代表（若由基金托管人召集，则为基金管理人授权代表）的监督下进行计票，并由公证
机关对其计票过程予以公证。
3.
公证机关对计票过程全程予以公证，并在公告基金份额持有人大会决议时公告公证书全
文、公证机关及公证员姓名。
八、 生效与公告
基金份额持有人大会决议应当由会议召集人自通过之日起五日内报中国证监会核准或者
备案，并自中国证监会依法核准或者出具无异议意见之日起生效。
除非《基金合同》或法律法规另有规定，生效的基金份额持有人大会决议对全体基金份额
持有人、基金管理人和基金托管人均有法律约束力。
基金份额持有人大会决议自生效之日起2个工作日内在至少一种中国证监会指定的信息披
露媒体公告。
[TOP]
第十部分 基金管理人、基金托管人的更换条件和程序
一、 基金管理人和基金托管人的更换条件
（一） 基金管理人的更换条件
有下列情形之一的，经中国证监会批准，可更换基金管理人：
1、被依法取消基金管理人资格；
2、被基金份额持有人大会解任；
3、依法解散、被依法撤销或被依法宣告破产；
4、法律法规和基金合同规定的其它情形。
（二） 基金托管人的更换条件
有下列情形之一的，经中国证监会和银行监管机构批准，可更换基金托管人：
1、被依法取消基金托管人资格；
2、被基金份额持有人大会解任；
3、依法解散、被依法撤销或被依法宣告破产；
4、法律法规和基金合同规定的其它情形。
二、 基金管理人和基金托管人的更换程序
（一）基金管理人的更换程序
1、
提名：新任基金管理人由基金托管人或由代表30％或以上基金份额的基金持有人提名；
2、
决议：基金份额持有人大会在基金管理人职责终止后六个月内对更换基金管理人形成决
议，该决议需经参加大会的基金份额持有人所持表决权的2/3以上（含2/3）表决通过。
；基金份额持有人大会决定的事项，应当依法报中国证监会核准或者备案，并予以公告
。
3、
临时基金管理人：新任基金管理人产生之前，由中国证监会指定临时基金管理人；
4、 核准：更换基金管理人的基金份额持有人大会决议应经中国证监会核准生效后方可
执行；
5、
公告：基金管理人更换后，由基金托管人在中国证监会核准后5个工作日内在至少一种中
国证监会指定的媒体上公告。新任基金管理人与原基金管理人进行资产管理的交接手续
，并与基金托管人核对资产总值。如果基金托管人和基金管理人同时更换，由新任的基
金管理人和新任的基金托管人在中国证监会批准后2个工作日内在至少一种中国证监会指
定的媒体上公告；基金管理人应妥善保管基金管理业务资料，及时向临时基金管理人或
新任基金管理人办理基金管理业务的移交手续，临时基金管理人或新任基金管理人应及
时接收；
6、 交接：基金管理人职责终止的，基金管理人应妥善保管基金管理业务资料，及时向
临时基金管理人或新任基金管理人办理基金管理业务的移交手续，临时基金管理人或新
任基金管理人应及时接收。新任基金管理人应与基金托管人核对基金资产总值；
7、
审计：基金管理人职责终止的，应当按照法律法规规定聘请会计师事务所对基金财产进
行审计，并将审计结果予以公告同时报中国证监会备案；
8、
基金名称变更：基金管理人更换后，如果原任或新任基金管理人要求，应按其要求替换
或删除基金名称中与原基金管理人有关的名称字样。
（二）基金托管人的更换程序
1、
提名：新任基金托管人由基金管理人或由代表30％或以上基金份额的基金持有人提名；
2、
决议：基金份额持有人大会在基金托管人职责终止后六个月内对更换基金托管人形成决
议，该决议需经参加大会的基金份额持有人所持表决权的2/3以上（含2/3）表决通过，
基金份额持有人大会决定的事项，应当依法报中国证监会核准或者备案，并予以公告；
3、
临时基金托管人：新任基金托管人产生之前，由中国证监会指定临时基金托管人；
4、 核准：基金份额持有人大会更换基金托管人的决议须经中国证监会核准生效后方可
执行；
5、
公告：基金托管人更换后，由基金管理人在中国证监会和银行监管机构核准后2个工作日
内在至少一种中国证监会指定的媒体上公告。新任基金托管人与原基金托管人进行资产
托管的交接手续，并与基金管理人核对资产总值。如果基金托管人和基金管理人同时更
换，由新任的基金管理人和新任的基金托管人在中国证监会和银行监管机构批准后2个工
作日内在至少一种中国证监会指定的媒体上公告；
6、 交接：基金托管人职责终止的，应当妥善保管基金财产和基金托管业务资料，及时
办理基金财产和基金托管业务的移交手续，新基金托管人或者临时基金托管人应当及时
接收。新任基金托管人与基金管理人核对基金资产总值；
7、
审计：基金托管人职责终止的，应当按照法律法规规定聘请会计师事务所对基金财产进
行审计，并予以公告，同时报中国证监会备案。
（三）基金管理人与基金托管人的同时更换
1、 提名：如果基金管理人和基金托管人同时更换，由单独或合计持有基金总份额10%
以上（含10%）的基金份额持有人提名新的基金管理人和基金托管人；
2、 基金管理人和基金托管人的更换分别按上述程序进行；
3、 公告：新任基金管理人和基金托管人应当依照有关规定在监管机构核准后2日内编
制临时报告书予以公告，并报中国证监会备案。
[TOP]
第十一部分 基金资产的托管
为确保基金资产的安全，保护基金份额持有人的合法权益，有关基金的托管事项应按照
法律法规和《基金合同》的规定订立托管协议，用以明确基金托管人与基金管理人之间在
基金份额持有人名册登记、基金资产的保管、基金资产的管理和运作及相互监督等相关
事宜中的权利、义务及职责，确保基金资产的安全，保护基金份额持有人的合法权益。
[TOP]
第十二部分 基金的销售
基金管理人可以委托取得基金代销业务资格的其它机构代为办理开放式基金份额认购、
申购和赎回等业务。基金管理人应当与有关机构签订基金销售与服务代理协议。订立代
理协议的目的是为了明确基金销售代理人和基金管理人之间在基金份额认购、申购、赎
回等事宜中的权利、义务和职责，确保基金资产的安全，保护基金份额持有人的合法权
益。
[TOP]
第十三部分 基金份额的登记
一、 基金注册登记业务
本基金的注册登记业务指本基金登记、存管、清算和交收业务，具体内容包括投资者基
金账户管理、基金份额注册登记、清算及基金交易确认、发放红利、建立并保管基金份
额持有人名册等。
二、 基金注册登记业务办理机构
本基金的注册登记业务由基金管理人或基金管理人委托的其他符合条件的机构办理。基
金管理人委托其他机构办理本基金注册登记业务的，应与代理人签订委托代理协议，以
明确基金管理人和代理机构在投资人基金账户管理、基金份额注册登记、清算及基金交
易确认、发放红利、建立并保管基金份额持有人名册等事宜中的权利和义务，保护基金
投资者和基金份额持有人的合法权益。
三、 注册登记机构的权利
注册登记机构享有以下权利:
1、 取得注册登记费；
2、 保管基金份额持有人开户资料、交易资料、基金份额持有人名册等；
3、 法律法规规定的其它权利。
四、 注册登记机构的义务
注册登记机构应该享有以下义务:
1、 配备足够的专业人员办理本基金的注册登记业务；
2、 严格按照法律法规和本《基金合同》规定的条件办理本基金的注册登记业务；
3、 保持基金份额持有人名册及相关的申购与赎回等业务记录15年以上；
4、
对基金份额持有人的基金账户信息负有保密义务，因违反该保密义务对投资者或基金带
来的损失，须承担相应的赔偿责任，但司法强制检查情形及法律法规规定的其它情形除
外；
5、
按本《基金合同》及招募说明书规定为投资人办理非交易过户业务、提供其它必要的服务
；
6、 法律法规规定的其它义务。
[TOP]
第十四部分 基金的投资
（一）投资目标
本基金为股票型基金，通过对行业轮动规律的把握，侧重投资于预期收益较高的行业，
并重点投资具有成长优势、估值优势和竞争优势的上市公司股票，追求超额收益。
（二）投资理念
把握行业轮动规律、投资优势公司股票、追求超额收益。
在稳定快速发展的中国经济中，市场需求、技术进步、政策变动、行业整合等因素变动
均对各行业带来了不同的机遇和挑战，行业的周期性和结构性分化是中长期现象，在股
票市场中表现为行业投资收益的中长期轮动。把握各行业发展趋势和市场波动特征，并
对行业资产进行科学配置，是基金控制风险、获取稳定收益的有效方法。既然每一市场
周期中都有收益率高于和低于大盘指数的行业，那么只要判断出下一周期优于大盘指数
的行业进行投资，就可以获得超额收益。
（三）投资范围
本基金的投资范围为具有良好流动性的金融工具，包括国内依法发行上市的股票、债券
、权证、以及法律法规或经中国证监会批准的允许基金投资的其他金融工具。本基金投
资组合中股票投资比例为基金资产的60%-95%，债券投资比例为基金资产的0-
35%，权证投资比例不高于基金资产净值的3%，现金或到期日在一年期以内的政府债券不
低于基金资产净值的5%。
本基金根据行业轮动规律，80%以上的非现金基金资产投资于具有“三重优势”的股票、债
券、权证等资产。
如法律法规或监管机构以后允许本基金投资其他品种，基金管理人在履行适当程序后，
可以将其纳入投资范围。
（四）投资策略
本基金采取自上而下策略，根据对宏观经济、政策和证券市场走势的综合分析，确定基
金资产在股票、衍生产品、债券和现金上的配置比例。采取行业轮动策略，对股票资产
在不同行业之间进行适时的行业轮动，动态增大预期收益率较高的行业配置，减少预期
收益率较低的行业配置。对于股票投资策略，重点投资具有成长优势、估值优势和竞争
优势的上市公司股票，追求超额收益。
1、行业配置策略
本基金行业配置策略是通过东吴行业轮动识别模型实现的，东吴行业轮动识别模型从行
业利润增长趋势和行业动态估值水平两个维度构建。以A股整体估值水平和A股整体利润
增长率作为基准，同时结合国际估值的比较，将《东吴基金管理公司行业分类》中所有行
业分成四类：
A类行业：行业利润增长速度高（大于A股整体利润增长率，但必须大于0）、甚至加速增
长，并且估值水平低；
B类行业：行业利润增长速度高、甚至加速增长，但估值水平高；
C类行业：行业利润增长速度低、甚至负增长，但估值水平低；
D类行业：行业利润增长速度低、甚至负增长，并且估值水平高。
从行业投资价值看，从高到低依次排序为：A类行业最值得关注，其次是B类行业，然后
是C类行业，D类行业投资风险最大。
本基金通过行业轮动识别模型把握行业轮动路径，评估各行业的风险收益水平，并确定
股票资产在各行业之间的配置，具体配置原则是：1）对于行业利润增长速度高、甚至加
速增长，并且估值水平低的A区行业，配置比例高，最高可达股票资产的100%；2）对于
行业利润增长速度高、甚至加速增长，但估值水平高的B区行业，配置比例较高，但最高
不超过股票资产的60%；3）对于行业利润增长速度低，但增长速度呈现加速迹象，并且
估值水平低的C区行业，配置比例较高，但最高不超过股票资产的40%；4）对于行业利润
增长速度低、甚至负增长，并且估值水平高的D区行业，原则上不予配置，只重点关注个
股。
另外本基金将通过以下两个层面控制行业轮动判断失误带来的投资风险：1）本基金将定
期对行业轮动规律进行分析和识别，降低行业轮动判断失误带来的投资风险。具体做法
是：每个季度，本基金将重新评估行业利润增长趋势和行业估值水平，并对行业类型进
行重新分类和调整。基金经理据此对各行业的配置比例进行适当调整，从而降低行业波
动风险。如果在宏观经济环境、行业基本面、或市场指数发生重大变化情况下，本基金
对行业类型划分可进行临时调整。2）本基金通过对行业资产配置比例的限制，避免行业
过度集中带来投资风险，降低行业轮动判断失误带来的投资风险。具体原则是：本基金
持有一个行业的总资产不超过基金资产净值的30%，或者不超过该行业流通市值占A股流
通市值的2倍。
2、选股策略
本基金，首先从公司利润增长和股票估值水平两个维度，精选出持续增长，并且具有估
值优势的股票作为初选股票池。在此基础上，本基金根据东吴企业竞争优势评价体系，
选出具有竞争优势的股票作为本基金的股票池。本基金股票投资组合具体构建程序如下
：
1）根据东吴企业成长、估值优势识别模型构建初选股票池
东吴企业成长、估值优势识别模型是基于上市公司利润增长和股票动态估值水平两个维
度构建的。具体做法是：采用数学中几何矢量图的方法，将股票估值指标和公司利润增
长率分别作为几何矢量图的横坐标和纵坐标，并以A股整体估值水平和A股整体利润增长
率作为基准，同时结合国际估值的比较，将所有股票分成四类：
A类股票：利润增长速度高、甚至加速增长，并且估值水平低；
B类股票：利润增长速度高、甚至加速增长，但估值水平高；
C类股票：利润增长速度低、甚至负增长，但估值水平低；
D类股票：利润增长速度低、甚至负增长，并且估值水平高。
本基金选择A类股票，B类股票，以及C类股票中利润增长速度为正，或者利润增长速度虽
为负，但呈现加速增长的股票作为本基金的初选股票池。对于D类股票，将被剔除本基金
股票池将被剔除本基金股票池，除了具有明确重组方案的以外。
2）根据东吴企业竞争优势评价体系构建基金股票池
本基金根据波特的五种竞争力模型和价值链分析内容、以及企业能力理论和企业资源理
论等，构建出独特的东吴企业竞争优势评价体系，来综合评价上市公司的竞争优势和未
来成长能力。东吴企业竞争优势评价体系包括五方面内容：战略管理优势、技术优势、
市场优势、管理运营优势、资源及其它附加优势。每个方面又有细分指标，具体见表1。
表1 东吴企业竞争优势评价体系
|竞争优势维度 |具体内容 |
|战略管理优势 |公司治理结构 |控股股东与上市公司关系（上市|
| | |公司经营上独立性与控股股东的|
| | |自律性） |
| | |董事会、监事会的职能及运作效|
| | |率 |
| |战略决策 |企业家精神以及核心管理层团队|
| | |合作能力 |
| | |企业对外部环境的认识程度（对|
| | |行业竞争动态、行业技术的未来|
| | |发展认识的明确程度；对新事业|
| | |领域的关注程度） |
| | |战略规划、实施、调整能力 |
| | |企业文化 |
| |组织设计 |组织结构及创新能力 |
| | |管理制度（内控制度完善程度）|
| | |人员结构和薪酬制度（激励机制|
| | |的有效性） |
|技术优势 |技术来源的自主性（自有知识产权，还是引进） |
| |技术领先；技术壁垒 |
| |创新能力（新产品开发费用占销售收入比重；技 |
| |术开发效率） |
|市场优势 |商誉（拥有世界品牌、中国驰名商标、较高行业 |
| |知名度） |
| |营销渠道及网络 |
| |市场地位（国内或某地区的行业领导者、提供独 |
| |特细分市场产品、行业垄断者或竞争寡头；国内 |
| |、国际市场份额） |
|管理运营优势 |企业年度经营计划实施能力 |
| |财务管理能力（应收帐款周转率、存货周转率） |
| |成本控制能力（营业费用、管理费用、财务费用 |
| |、毛利率与利润率比较分析） |
|资源及其他附加|拥有稀缺、垄断的生产要素资源和社会资源；兼 |
|优势 |并重组；股东及政府政策扶持；独特盈利模式； |
| |企业一体化程度等 |
资料来源：东吴基金
评分准则：1）五大优势评分主要依据各大竞争优势具体内容进行。2）战略管理优势、
技术优势、市场优势、以及管理运营优势四大优势评分采用四分法：很好（21~25）；较
好（14~20）；一般（7~13）；较差（0~6）。考虑附加优势对企业竞争优势有正有负影
响，评分采用三分法：很好（6~10）；较好（1~5）；差（-
10~0）。3）根据行业分析师评分结果，统计计算出上市公司竞争优势综合评分值=战略
管理优势+技术优势+市场优势+管理运营优势+附加优势，作为上市公司竞争优势的评价
。
在初选股票池基础上，本基金根据上市公司竞争优势综合分值，分行业选出竞争优势综
合分值最大的前50%作为本基金股票池。
3）本基金股票池的构建
根据东吴企业成长、估值优势识别模型和东吴企业竞争优势评价体系，精选出具有成长
优势、估值优势、并具备竞争优势的股票作为本基金股票池。
本基金股票池具体构建流程见图1。
[pic]3、债券投资策略
本基金采取积极的债券投资管理策略。制定具体投资策略自上而下考虑的因素是：基础
利率、债券收益率曲线、市场波动、个券的相对价值和套利可能性。与之相对应，本基
金分别采取利率预期策略、骑乘收益率策略、相机抉择策略、相对价值策略和套利交易
策略。结合投资策略的制定构造债券组合，分别在子弹式组合、梯式组合和杠铃式组合
当中进行选择。在债券品种选择上，本基金遵循相对价值原则和流动性原则。现券的相
对价值原则指选择到期收益率处于收益率曲线上方的个券，在到期收益率接近的券种之
间，选择久期较短者，在久期接近的券种之间，选择凸性较大者；本基金在品种选择上
优先考虑流动性高的个券。
4、权证投资策略
本基金权证投资将以价值分析为基础，在采用数量化模型分析其合理定价的基础上，把
握市场的短期波动，进行积极操作，追求在风险可控的前提下实现稳健的超额收益。具
体投资方法如下：
1）考量标的股票合理价值、标的股票价格、行权价格、行权时间、行权方式、股价历史
与预期波动率和无风险收益率等要素，估计权证合理价值。
2）根据权证合理价值与其市场价格间的差幅以及权证合理价值对定价参数的敏感性，结
合标的股票合理价值考量，决策买入、持有或沽出权证。
（五）比较基准
75%*新华富时A600指数+25%*中信标普全债指数。
（六）风险收益特征
本基金是一只进行主动投资的股票型基金，其风险和预期收益均高于混合型基金，在证
券投资基金中属于风险较高、预期收益较高的基金产品。
（七）投资决策流程
本基金具有严密科学的投资决策流程和明确的分级授权体系，具体如下：
1、投资决策委员会：决策基金总体战略、资产配置、审议股票池、对基金经理提出的仓
位与组合预案进行审议与决策，就风险事项与风险管理委员会沟通；
2、基金经理：参与构建股票池、提出资产配置方案、实施具体投资计划。基金经理必须
严格按照《投资管理流程》进行操作，资产配置方案经投资决策委员会审议通过后，以《资
产配置方案决议》的形式形成书面结果，作为基金经理投资操作的依据，同时给分管领导
、投资管理部总经理及风险控制部门备案，以便监控。
3、集中交易室：执行基金经理的交易指令、反馈交易指令的执行情况、监督交易指令的
合规合法性；
4、研究平台：构建股票池、为投资决策委员会提供投资决策咨询支持、为基金经理投资
提供支持；
5、金融工程小组：通过对投资组合的跟踪与评估，为投资决策委员会和基金经理提供投
资实际效果的反馈意见，以优化改进投资决策；
6、风险控制部门：由风险管理委员会、监察稽核部、绩效与风险评估小组等构成。监察
稽核部对投资决策及实际投资进行全程监控，并定期和不定期向风险管理委员会提供风
险事项报告；绩效与风险评估小组定期评估投资组合风险与收益水平，向风险管理委员
会提供投资组合风险评估报告。风险管理委员会就风险事项和风险评估报告进行审议并
与投资决策委员会沟通，以监控投资决策流程和各级决策权限的行使是否合法合规及科
学合理。
（八）投资限制
基金管理人将依据有关法律法规及《基金合同》规定，运作管理本基金。
1、本基金投资组合将遵循以下限制：
（1）本基金参与股票发行申购所申报的金额不得超过本基金的总资产，所申报的股票数
量不得超过拟发行股票公司本次的股票发售总量；
（2）本基金持有一家上市公司的股票，其市值不超过基金资产净值的10%；
（3）本基金与由本基金管理人管理的其他基金持有一家公司发行的证券总和，不得超过
该证券的10%，并按有关规定履行信息披露义务；
（4）本基金投资于股权分置改革中的权证，在任何交易日买入权证的总金额，不得超过
上一交易日基金资产净值的千分之五；本基金持有的全部权证，其市值不得超过基金资
产净值的百分之三；本公司管理的全部基金持有的同一权证，不得超过该权证的百分之
十；因在股权分置改革中被动获得权证、证券市场波动、上市公司合并、基金规模变动
等基金管理人之外的因素致使权证投资比例不符合上述比例限制，基金管理人将在十个
交易日内进行调整并使之符合比例；
（5）不得违反基金合同关于投资范围、投资策略和投资比例的约定；
（6）遵守中国证监会规定的其他比例限制；
（7）因证券市场波动、上市公司合并、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金
投资比例不符合上述比例，基金管理人应当在十个交易日内进行调整并使之比例符合上
述规定。法律法规另有规定时，从其规定。
2、禁止用本基金资产从事以下行为：
（1）承销证券；
（2）向他人贷款或提供担保、抵押；
（3）从事承担无限责任的投资；
（4）从事房地产等实业投资；
（5）买卖其它基金份额，但是国务院另行规定的除外；
（6）向基金管理人、基金托管人出资或买卖基金管理人、基金托管人发行的股票或债券
；
（7）买卖与基金管理人、基金托管人有控股关系的股东或与基金管理人、基金托管人有
重大利害关系的公司发行的证券或承销期内承销的证券；
（8）从事内幕交易、操作证券交易价格及其他不正当的证券交易活动；
（9）当时有效的法律法规、中国证监会及《基金合同》规定的其他禁止行为。
（九）基金管理人代表基金行使股东权利的处理原则和方法
1、不谋求对上市公司的控股，不参与所投资上市公司的经营；
2、基金管理人按照国家有关规定代表基金独立行使股东权利，保护基金份额持有人的利
益；
3、基金管理人按照国家有关规定代表基金独立行使债权人权利，保护基金份额持有人的
利益；
4、有利于基金资产的安全与增值。
（十）基金投资组合报告
本基金按照《基金法》、《信息披露办法》及中国证监会的其他规定中关于投资组合报告的
要求披露基金的投资组合。
[TOP]
第十五部分 基金的融资
本基金可以根据有关规律、法规以及政策的规定，在得到有关监管部门允许后进行融资
。
[TOP]
第十六部分 基金的财产
一、基金资产总值
基金资产总值是指基金通过发售基金份额方式募集资金，并进行证券投资等交易所形成
的各类资产的价值总和。
其构成主要有：
1、银行存款及其应计利息；
2、根据有关规定缴纳的保证金；
3、应收证券交易清算款；
4、应收申购款；
5、股票投资及其估值调整；
6、债券投资及其估值调整和应计利息；
7、其它投资及其估值调整；
8、其它资产等。
二、基金资产净值
基金资产净值是指基金资产总值减去基金负债后的价值。
基金资产净值的构成主要有：
1、基金份额持有人申购基金单位所支付的款项；
2、运用基金资产所获得收益（亏损）；
3、以前年度实现的尚未分配的收益或尚未弥补的亏损。
基金份额净值是指计算日基金资产净值除以计算日发行在外的基金份额总数。
三、基金资产的账户
本基金以基金托管人的名义开立资金结算账户和托管专户用于基金的资金结算业务，并
以基金托管人和“东吴行业轮动股票型证券投资基金”联名的方式开立基金证券账户、以
“东吴行业轮动股票型证券投资基金”的名义开立银行间债券托管账户并报中国人民银行
备案。开立的基金专用账户与基金管理人、基金托管人、基金销售代理人和基金注册与
过户登记人自有的资产账户以及其他基金资产账户相独立。
四、基金资产的保管和处分
本基金资产独立于基金管理人、基金托管人和基金销售代理人的资产，并由基金托管人
保管。基金管理人、基金托管人可以按合同约定收取管理费、托管费及其他约定费用。
基金管理人、基金托管人、基金注册登记人和基金销售代理人以其自有的资产承担其自
身的法律责任，其债权人不得对本基金资产行使请求冻结、扣押或其它权利。除依法律
法规和《基金合同》的规定处分外，基金资产不得被处分。
[TOP]
第十七部分 基金资产的估值
一、估值目的
基金资产估值的目的是客观、准确地反映基金资产是否保值、增值，依据经基金资产估
值后确定的基金资产净值而计算出的基金份额净值，是计算基金申购与赎回的基础。
二、估值日
本基金的估值日为相关的证券交易场所的正常营业日以及国家法律法规规定需要对外披
露基金净值的非营业日。
三、估值方法
本基金按以下方式进行估值：
1、证券交易所上市的有价证券的估值
（1）交易所上市的有价证券（包括股票、权证等），以其估值日在证券交易所挂牌的市
价（收盘价）估值；估值日无交易的，且最近交易日后经济环境未发生重大变化，以最
近交易日的市价（收盘价）估值；如最近交易日后经济环境发生了重大变化的，可参考
类似投资品种的现行市价及重大变化因素，调整最近交易市价，确定公允价格；
（2）交易所上市实行净价交易的债券按估值日收盘价估值，估值日没有交易的，且最近
交易日后经济环境未发生重大变化，按最近交易日的收盘价估值。如最近交易日后经济
环境发生了重大变化的，可参考类似投资品种的现行市价及重大变化因素，调整最近交
易市价，确定公允价格；
（3）交易所上市未实行净价交易的债券按估值日收盘价减去债券收盘价中所含的债券应
收利息得到的净价进行估值；估值日没有交易的，且最近交易日后经济环境未发生重大
变化，按最近交易日债券收盘价减去债券收盘价中所含的债券应收利息得到的净价进行
估值。如最近交易日后经济环境发生了重大变化的，可参考类似投资品种的现行市价及
重大变化因素，调整最近交易市价，确定公允价格；
（4）交易所上市不存在活跃市场的有价证券，采用估值技术确定公允价值。交易所上市
的资产支持证券，采用估值技术确定公允价值，在估值技术难以可靠计量公允价值的情
况下，按成本估值。
2、处于未上市期间的有价证券应区分如下情况处理：
（1）送股、转增股、配股和公开增发的新股，按估值日在证券交易所挂牌的同一股票的
市价（收盘价）估值；该日无交易的，以最近一日的市价（收盘价）估值；
（2）首次公开发行未上市的股票、债券和权证，采用估值技术确定公允价值，在估值技
术难以可靠计量公允价值的情况下，按成本估值；
（3）首次公开发行有明确锁定期的股票，同一股票在交易所上市后，按交易所上市的同
一股票的市价（收盘价）估值；非公开发行有明确锁定期的股票，按监管机构或行业协
会有关规定确定公允价值。
3、因持有股票而享有的配股权，从配股除权日起到配股确认日止，如果收盘价高于配股
价，按收盘价高于配股价的差额估值。收盘价等于或低于配股价，则估值为零。
4、全国银行间债券市场交易的债券、资产支持证券等固定收益品种，采用估值技术确定
公允价值。
5、同一债券同时在两个或两个以上市场交易的，按债券所处的市场分别估值。
6、如有确凿证据表明按上述方法进行估值不能客观反映其公允价值的，基金管理人可根
据具体情况与基金托管人商定后，按最能反映公允价值的价格估值。
7、相关法律法规以及监管部门有强制规定的，从其规定。如有新增事项，按国家最新规
定估值。
根据《基金法》，基金管理人计算并公告基金资产净值，基金托管人复核、审查基金管理
人计算的基金资产净值。因此，就与本基金有关的会计问题，如经相关各方在平等基础
上充分讨论后，仍无法达成一致的意见，按照基金管理人对基金资产净值的计算结果对
外予以公布。
四、估值对象
基金所拥有的股票、债券、权证和银行存款本息等资产和负债。
五、估值程序
基金日常估值由基金管理人进行。基金管理人完成估值后，将估值结果加盖业务公章以
书面形式加密传真至基金托管人，基金托管人按法律法规、《基金合同》规定的估值方法
、时间、程序进行复核，复核无误后在基金管理人传真的书面估值结果上加盖业务公章
返回给基金管理人；月末、年中和年末估值复核与基金会计账目的核对同时进行。
六、估值错误的处理
基金份额净值的计算保留到小数点后4位，小数点后第5位四舍五入。当估值或份额净值
计价错误实际发生时，基金管理人应当立即纠正，并采取合理的措施防止损失进一步扩
大。当错误达到或超过基金资产净值的0.25%时，基金管理人应报中国证监会备案；当估
值错误偏差达到基金份额净值的0.5%时，基金管理人应当公告，并报中国证监会备案。
因基金估值错误给投资者造成损失的，应先由基金管理人承担，基金管理人对不应由其
承担的责任，有权向过错人追偿。
关于差错处理，本合同的当事人按照以下约定处理
1．差错类型
本基金运作过程中，如果由于基金管理人或基金托管人、或注册登记机构、或代理销售
机构、或投资者自身的过错造成差错，导致其他当事人遭受损失的，过错的责任人应当
对由于该差错遭受损失的当事人（“受损方”）按下述“差错处理原则”给予赔偿承担赔偿
责任。
上述差错的主要类型包括但不限于：资料申报差错、数据传输差错、数据计算差错、系
统故障差错、下达指令差错等；对于因技术原因引起的差错，若系同行业现有技术水平
无法预见、无法避免、无法抗拒，则属不可抗力，按照下述规定执行。
由于不可抗力原因造成投资者的交易资料灭失或被错误处理或造成其他差错，因不可抗
力原因出现差错的当事人不对其他当事人承担赔偿责任，但因该差错取得不当得利的当
事人仍应负有返还不当得利的义务。
2．差错处理原则
（1）差错已发生，但尚未给当事人造成损失时，差错责任方应及时协调各方，及时进行
更正，因更正差错发生的费用由差错责任方承担；由于差错责任方未及时更正已产生的
差错，给当事人造成损失的，由差错责任方承担；若差错责任方已经积极协调，并且有
协助义务的当事人有足够的时间进行更正而未更正，则其应当承担相应赔偿责任。差错
责任方应对更正的情况向有关当事人进行确认，确保差错已得到更正；
（2）差错的责任方对可能导致有关当事人的直接损失负责，不对间接损失负责，并且仅
对差错的有关直接当事人负责，不对第三方负责；
（3）因差错而获得不当得利的当事人负有及时返还不当得利的义务。但差错责任方仍应
对差错负责。如果由于获得不当得利的当事人不返还或不全部返还不当得利造成其他当
事人的利益损失，则差错责任方应赔偿受损方的损失，并在其支付的赔偿金额的范围内
对获得不当得利的当事人享有要求交付不当得利的权利；如果获得不当得利的当事人已
经将此部分不当得利返还给受损方，则受损方应当将其已经获得的赔偿额加上已经获得
的不当得利返还的总和超过其实际损失的差额部分支付给差错责任方；
（4）差错调整采用尽量恢复至假设未发生差错的正确情形的方式；
（5）差错责任方拒绝进行赔偿时，如果因基金管理人的行为造成基金财产损失时，基金
托管人应为基金的利益向基金管理人追偿，如果因基金托管人的行为造成基金财产损失
时，基金管理人应为基金的利益向基金托管人追偿。基金管理人和托管人之外的第三方
造成基金财产的损失，并拒绝进行赔偿时，由基金管理人负责向差错方追偿；追偿过程
中产生的有关费用，应列入基金费用，从基金资产中支付；
（6）如果出现差错的当事人未按规定对受损方进行赔偿，并且依据法律法规、基金合同
或其他规定，基金管理人自行或依据法院判决、仲裁裁决对受损方承担了赔偿责任，则
基金管理人有权向有责任的当事人进行追索，并有权要求其赔偿或补偿由此发生的费用
和遭受的损失；
（7）按法律法规规定的其他原则处理差错。
3．差错处理程序
差错被发现后，有关的当事人应当及时进行处理，处理的程序如下：
（1）查明差错发生的原因，列明所有的当事人，并根据差错发生的原因确定差错的责任
方；
（2）根据差错处理原则或当事人协商的方法对因差错造成的损失进行评估；
（3）根据差错处理原则或当事人协商的方法由差错的责任方进行更正和赔偿损失；
（4）根据差错处理的方法，需要修改基金注册登记机构交易数据的，由基金注册登记机
构进行更正，并就差错的更正向有关当事人进行确认；
（5）基金管理人及基金托管人基金份额净值计算错误偏差达到基金份额净值的0.25%时
，基金管理人应当报告中国证监会；基金管理人及基金托管人基金份额净值计算错误偏
差达到基金份额净值的0.5%时，基金管理人应当公告并报中国证监会备案。
七、暂停估值的情形
1、与本基金投资有关的证券交易场所遇法定节假日或因其它原因暂停营业时；
2、因不可抗力或其它情形致使基金管理人无法准确评估基金资产价值时；
3、中国证监会和《基金合同》认定的其他情形。
八、特殊情形的处理
1、基金管理人按估值方法的第6项进行估值时，所造成的误差不作为基金资产估值错误
处理；
2、由于证券交易所及其登记结算公司发送的数据错误，或由于其它不可抗力原因，基金
管理人和基金托管人虽然已经采取必要、适当、合理的措施进行检查，但是未能发现该
错误的，由此造成的基金资产估值错误，基金管理人和基金托管人可以免除赔偿责任。
但基金管理人、基金托管人应当积极采取必要的措施消除由此造成的影响。
九、基金净值的确认
基金净值由基金管理人估值，由基金托管人复核。
[TOP]
第十八部分 基金的费用与税收
一、基金的费用的种类
1、基金管理人的管理费；
2、基金托管人的托管费；
3、投资交易费用；
4、银行汇划费用；
5、基金信息披露费用；
6、基金份额持有人大会费用；
7、基金合同生效后与基金相关的会计师费和律师费；
8、基金销售服务费，具体计提办法按中国证监会的具体规定执行；
9、按照国家有关规定的其他费用。
二、基金费用计提方法、计提标准和支付方式
1、基金管理人的管理费
基金管理人的管理费以基金资产净值的1.5%年费率计提。
计算方法如下： H＝E×1.5%/当年天数
（H为每日应计提的基金管理费； E为前一日的基金资产净值）
基金管理人的管理费每日计算,每日计提,按月支付,由基金管理人向基金托管人发送基金
管理费划款指令，基金托管人复核后于次月前两个工作日内从基金资产中一次性支付给
基金管理人,若遇法定节假日、休息日等,支付日期顺延。
2、基金托管人的托管费
基金托管人的托管费按前一日的基金资产净值的2.5‰的年费率计提。
计算方法如下： H＝E×2.5‰/当年天数
（H为每日应计提的基金托管费； E为前一日的基金资产净值 ）
基金托管人的托管费每日计算,每日计提,按月支付,由基金管理人向基金托管人发送基金
托管费划款指令，基金托管人复核后于次月前两个工作日内从基金资产中一次性支取,若
遇法定节假日、休息日等,支付日期顺延。
上述(一)基金费用中第(3)-
(8)项费用由基金托管人根据有关法规及相应协议规定,按费用实际支出金额,列入当期费
用,由基金托管人从基金资产中支付。
3、基金管理费和托管费的调整
基金管理人和基金托管人可以磋商酌情调低基金管理费和基金托管费,无需召开基金份额
持有人大会。基金管理人必须最迟于新的费率实施日前3个工作日在至少一种中国证监会
指定的媒体上刊登公告。
三、不列入基金费用的项目
基金管理人和基金托管人因未履行或未完全履行义务导致的费用支出或基金资产的损失
，以及处理与基金运作无关的事项发生的费用等不列入基金费用。基金合同生效前的相
关费用，包括但不限于验资费、会计师和律师费、信息披露费用等不列入基金费用。
四、基金税收
本基金运作过程中涉及的各纳税主体，其纳税义务按国家税收法律、法规执行。
[TOP]
第十九部分 基金的收益与分配
一、基金收益的构成
基金收益包括：基金投资所得红利、股息、债券利息、票据投资收益、买卖证券差价、
银行存款利息以及其它收入。因运用基金资产带来的成本或费用的节约计入收益。
二、基金净收益
基金净收益为基金收益扣除按照有关规定可以在基金收益中扣除的费用后的余额。
三、基金收益分配原则
(1)每一基金单位享有同等分配权；
(2)投资者可以选择现金分红方式或红利再投资分红方式,默认分红方式为获取现金红利
；
(3) 基金收益每年最多分配八次,年度收益分配比例不低于已实现收益的50%；
(4)基金投资当期亏损,则不进行收益分配；
(5)基金收益分配后基金单位资产净值不能低于面值；
(6)基金当期收益应先弥补前期亏损后,才可进行当期收益分配；
(7)在符合有关基金分红条件的前提下,本基金收益每年至少分配一次，但若成立不满3个
月则可不进行收益分配；
(8)法律法规或监管机关另有规定的,从其规定。
四、收益分配方案
基金收益分配方案中应载明基金收益的范围、基金净收益、基金收益分配对象、分配原
则、分配时间、分配数额及比例、分配方式、支付方式等内容。
五、收益分配方案的确定、公告与实施
本基金收益分配方案由基金管理人拟定，并由基金托管人核实后确定，在报中国证监会
备案后五个工作日内公告。
六、基金收益分配中发生的费用
1、收益分配采用红利再投资方式的免收再投资的费用；
2、收益分配时发生的银行转账等手续费用由基金份额持有人自行承担。
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第二十部分 基金的会计与审计
一、基金会计政策
1、基金管理人为本基金的基金会计责任方；
2、基金的会计年度为公历年度的1月1日至12月31日；
3、基金核算以人民币为记账本位币，以人民币元为记账单位；
4、会计制度执行国家有关会计制度；
5、本基金独立建账、独立核算；
6、基金管理人及基金托管人各自保留完整的会计账目、凭证并进行日常的会计核算，按
照有关规定编制基金会计报表；
7、基金托管人每月与基金管理人就基金的会计核算、报表编制等进行核对并以书面方式
确认。
二、基金的年度审计
1、本基金管理人聘请具有证券从业资格的会计师事务所及其注册会计师对本基金的年度
财务报表进行审计。
2、会计师事务所更换经办注册会计师，应事先征得基金管理人和基金托管人同意，并报
中国证监会备案。
3、基金管理人（或基金托管人）认为有充足理由更换会计师事务所，须经基金托管人（
或基金管理人）同意，基金管理人（或基金托管人）应当在两日内编制更换会计师事务
所报告书,予以公告,并在公开披露日分别报中国证监会和基金管理人主要办公场所所在
地中国证监会派出机构备案。
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第二十一部分 基金的信息披露
本基金的信息披露应符合《基金法》、《运作办法》、《信息披露办法》、本基金合同及其他
有关规定；
本基金信息披露义务人按照法律法规和中国证监会的规定披露基金信息，并保证所披露
信息的真实性、准确性和完整性；
本基金信息披露义务人包括基金管理人、基金托管人、召集基金份额持有人大会的基金
份额持有人等法律法规和中国证监会规定的自然人、法人和其他组织；
本基金信息披露义务人应当在中国证监会规定时间内，将应予披露的基金信息通过中国
证监会指定的全国性报刊（以下简称“指定报刊”）和基金管理人、基金托管人的互联网
网站（以下简称“网站”）等媒介披露，并保证基金投资者能够按照本基金合同约定的时
间和方式查阅或者复制公开披露的信息资料。
本基金信息披露义务人承诺公开披露的基金信息，不得有下列行为：
1、虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏；
2、对证券投资业绩进行预测；
3、违规承诺收益或者承担损失；
4、诋毁其他基金管理人、基金托管人或者基金份额发售机构；
5、登载任何自然人、法人或者其他组织的祝贺性、恭维性或推荐性的文字；
6、中国证监会禁止的其他行为。
本基金公开披露的信息应采用中文文本。如同时采用外文文本的，基金信息披露义务人
应保证两种文本的内容一致。两种文本发生歧义的，以中文文本为准。
本基金公开披露的信息采用阿拉伯数字；除特别说明外，货币单位为人民币元。
一、公开披露的基金信息
1、基金招募说明书、基金合同、基金托管协议
本基金募集申请经中国证监会核准后，基金管理人在基金份额发售的3
日前，将基金招募说明书、基金合同摘要登载在指定报刊和网站上；基金管理人、基金
托管人应当将基金合同、基金托管协议登载在网站上。
（1）基金招募说明书应当最大限度地披露影响基金投资者决策的全部事项，说明基金认
购、申购和赎回安排、基金投资、基金产品特性、风险揭示、信息披露及基金份额持有
人服务等内容；
本基金合同生效后，基金管理人在每六个月结束之日起45
日内，更新招募说明书并登载在网站上，将更新后的招募说明书摘要登载在指定报刊上
；基金管理人在公告的15
日前向中国证监会报送更新的招募说明书，并就有关更新内容提供书面说明。
（2）基金合同是界定基金合同当事人的各项权利、义务关系，明确基金份额持有人大会
召开的规则及具体程序，说明基金产品的特性等涉及基金投资者重大利益的事项的法律
文件；
（3）基金托管协议是界定基金托管人和基金管理人在基金财产保管及基金运作监督等活
动中的权利、义务关系的法律文件。
2、基金份额发售公告
基金管理人就基金份额发售的具体事宜编制基金份额发售公告，并在披露招募说明书的
当日登载于指定报刊和网站上。
3、基金募集情况
4、基金合同生效公告
基金管理人在本基金合同生效的次日在指定报刊和网站上登载基金合同生效公告。
5、基金份额上市交易公告书
基金份额获准在证券交易所上市交易时，基金管理人在基金份额上市交易的3
个工作日前，将基金份额上市交易公告书登载在指定报刊和网站上。
6、基金资产净值、基金份额净值
本基金合同生效后，在开始办理基金份额申购或者赎回前，基金管理人应当至少每周公
告一次基金资产净值和基金份额净值；
基金管理人应当在每个开放日的次日，通过网站、基金份额发售网点以及其他媒介，披
露开放日的基金份额净值和基金份额累计净值；
基金管理人应当公告半年度和年度最后一个市场交易日基金资产净值和基金份额净值；
基金管理人在前款规定的市场交易日的次日，将基金资产净值、基金份额净值和基金份
额累计净值登载在指定报刊和网站上。
7、基金份额申购、赎回价格
基金管理人在本基金的基金合同、招募说明书等信息披露文件上载明基金份额申购、赎
回价格的计算方式及有关申购、赎回费率，并保证基金投资者能够在基金份额发售网点
查阅或者复制前述信息资料。
8、基金定期报告
包括基金年度报告、基金半年度报告和基金季度报告。
基金管理人在每年结束之日起90
日内，编制完成基金年度报告，并将年度报告正文登载于网站上，将年度报告摘要登载
在指定报刊上；基金年度报告的财务会计报告应当经过审计；
基金管理人在上半年结束之日起60
日内，编制完成基金半年度报告，并将半年度报告正文登载在网站上，将半年度报告摘
要登载在指定报刊上；
基金管理人在每个季度结束之日起15
个工作日内，编制完成基金季度报告，并将季度报告登载在指定报刊和网站上；
如基金合同生效不足两个月，本基金管理人可以不编制当期季度报告、半年度报告或者
年度报告；
基金定期报告在公开披露的第2
个工作日，分别报中国证监会和本基金管理人主要办公场所所在地中国证监会派出机构
备案。报备应当采用电子文本和书面报告两种方式。
9、临时报告
本基金发生重大事件，有关信息披露义务人应当在两日内编制临时报告书，予以公告，
并在公开披露日分别报中国证监会和本基金管理人主要办公场所所在地中国证监会派出
机构备案；
前款所称重大事件，是指可能对基金份额持有人权益或者基金份额的价格产生重大影响
的下列事件：
（1）基金份额持有人大会的召开；
（2）提前终止本基金合同；
（3）转换基金运作方式；
（4）更换基金管理人、基金托管人；
（5）基金管理人、基金托管人的法定名称、住所发生变更；
（6）基金管理人股东及其出资比例发生变更；
（7）基金募集期延长；
（8）基金管理人的董事长、总经理及其他高级管理人员、基金经理和基金托管人基金托
管部门负责人发生变动；
（9）基金管理人的董事在一年内变更超过百分之五十；
（10）基金管理人、基金托管人基金托管部门的主要业务人员在一年内变动超过百分之
三十；
（11）涉及基金管理人、基金财产、基金托管业务的诉讼；
（12）基金管理人、基金托管人受到监管部门的调查；
（13）基金管理人及其董事、总经理及其他高级管理人员、基金经理受到严重行政处罚
，基金托管人及其基金托管部门负责人受到严重行政处罚；
（14）重大关联交易事项；
（15）基金收益分配事项；
（16）管理费、托管费等费用计提标准、计提方式和费率发生变更；
（17）基金份额净值计价错误达基金份额净值百分之零点五；
（18）基金改聘会计师事务所；
（19）变更基金份额发售机构；
（20）基金更换注册登记机构；
（21）本基金开始办理申购、赎回；
（22）本基金申购、赎回费率及其收费方式发生变更；
（23）本基金发生巨额赎回并延期支付；
（24）本基金连续发生巨额赎回并暂停接受赎回申请；
（25）本基金暂停接受申购、赎回申请后重新接受申购、赎回；
（26）中国证监会规定的其他事项。
10、澄清公告
在本基金合同存续期限内，任何公共媒体中出现的或者在市场上流传的消息可能对基金
份额价格产生误导性影响或者引起较大波动的，相关信息披露义务人知悉后应当立即对
该消息进行公开澄清，并将有关情况立即报告中国证监会、基金上市交易的证券交易所
。
11、基金份额持有人大会决议
12、中国证监会规定的其他信息
二、信息披露事务管理
基金管理人、基金托管人应当建立健全信息披露管理制度，指定专人负责管理信息披露
事务；
基金信息披露义务人公开披露基金信息，应当符合中国证监会相关基金信息披露内容与
格式准则的规定；
基金托管人应当按照相关法律法规、中国证监会的规定和本基金合同的约定，对基金管
理人编制的基金资产净值、基金份额净值、基金份额申购赎回价格、基金定期报告和定
期更新的招募说明书等公开披露的相关基金信息进行复核、审查，并向基金管理人出具
书面文件或者盖章确认；
基金管理人、基金托管人应当在指定报刊中选择披露信息的报刊；
基金管理人、基金托管人除依法在指定报刊和网站上披露信息外，还可以根据需要在其
他公共媒体披露信息，但是其他公共媒体不得早于指定报刊和网站披露信息，并且在不
同媒介上披露同一信息的内容应当一致；
为基金信息披露义务人公开披露的基金信息出具审计报告、法律意见书的专业机构，应
当制作工作底稿，并将相关档案至少保存到基金合同终止后10 年；
招募说明书公布后，应当分别置备于基金管理人、基金托管人和基金份额发售机构的住
所，供公众查阅、复制；
上市交易公告书公布后，应当分别置备于基金管理人的住所和基金上市交易的证券交易
所，供公众查阅、复制；
基金定期报告公布后，应当分别置备于基金管理人和基金托管人的住所，以及基金上市
交易的证券交易所，供公众查阅、复制。
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第二十二部分 基金合同的变更、终止与基金资产的清算
一、《基金合同》的变更
1、《基金合同》变更下列内容，对基金合同当事人权利、义务产生重大影响，应当召开基
金份额持有人大会：
（1）更换基金管理人；
（2）更换基金托管人；
（3）转换基金运作方式；
（4）变更基金类别；
（5）变更基金投资目标、范围或策略；
（6）变更基金份额持有人大会程序；
（7）提高基金管理人、基金托管人的报酬标准，但根据法律法规的要求提高该等报酬标
准的除外；
（8）法律法规、中国证监会规定的其它事项。
2、除非法律法规和《基金合同》另有规定，对《基金合同》的变更应当召开基金份额持有人
大会的，《基金合同》变更的内容应经基金份额持有人大会决议通过，并报中国证监会核
准或备案。
3、依现行有效的有关法律法规，对《基金合同》的变更自中国证监会核准或出具无异议意
见之日起生效。
4、除依本《基金合同》和/或依现行有效的有关法律法规，对《基金合同》的变更须基金份
额持有人大会决议通过和/或须报中国证监会核准以外的情形，经基金管理人和基金托管
人同意可对《基金合同》进行变更后公布，并报中国证监会备案。
二、基金合同的终止
有下列情形之一的，基金合同应当终止：
1、基金份额持有人大会决定终止的；
2、基金管理人、基金托管人职责终止，在6个月内没有新基金管理人、新基金托管人承
接的；
3、《基金合同》约定的其他情形；
4、相关法律法规和中国证监会规定的其他情况。
三、基金资产清算组
1、基金资产清算组：自出现基金合同终止事由之日起30个工作日内成立清算组，基金管
理人组织基金资产清算组并在中国证监会的监督下进行基金清算。
2、基金资产清算组组成：基金资产清算组成员由基金管理人、基金托管人、具有从事证
券相关业务资格的注册会计师、律师组成。基金资产清算组可以聘用必要的工作人员。
3、基金资产清算组职责：基金资产清算组负责基金资产的保管、清理、估价、变现和分
配。基金资产清算组可以依法以自己的名义进行必要的民事活动。
4、基金资产清算程序
(1) 基金合同终止后，由基金资产清算组统一接管基金；
(2) 对基金资产和债权债务进行清理和确认；
(3) 对基金资产进行估值和变现；
(4) 制作清算报告；
(5)
聘请会计师事务所对清算报告进行外部审计，聘请律师事务所对清算报告出具法律意见
书；
(6) 将清算报告报中国证监会备案并公告；
(7) 对清算后的剩余基金财产进行分配。
四、清算费用
清算费用是指基金资产清算组在进行基金清算过程中发生的所有合理费用，清算费用由
基金资产清算组优先从基金资产中支付。
五、基金剩余资产的分配
基金财产按如下顺序进行清偿：1）支付基金财产清算费用；2）缴纳基金所欠税款；3）
清偿基金债务；4）清算后如有余额，按基金份额持有人持有的基金份额比例进行分配。
六、基金资产清算的公告
基金资产清算报告报中国证监会备案后5个工作日内由基金资产清算组公告；清算过程中
的有关重大事项须及时公告；基金清算结果由基金资产清算组经中国证监会批准后3个工
作日内公告。
七、清算账册及文件的保存
基金清算账册及有关文件由基金托管人保存15年以上。
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第二十三部分 业务规则
基金份额持有人应遵守《东吴基金管理有限公司开放式基金业务规则》（以下称《业务规则
》）。《业务规则》由基金管理人制订，并由其解释与修改，但《业务规则》的变更若实质变
更了《基金合同》，则应按照《基金合同》的规定召开持有人大会，对《基金合同》的变更达
成决议。
[TOP]
第二十四部分 违约责任
一、因《基金合同》当事人的违约行为造成《基金合同》不能履行或者不能完全履行的，由
违约的一方承担违约责任；如属《基金合同》当事人双方或多方当事人的违约，根据实际
情况，由违约方分别承担各自应负的违约责任。但是发生下列情况，当事人可以免责：
1、基金管理人及基金托管人按照中国证监会的规定或当时有效的法律法规的作为或不作
为而造成的损失等；
2、在没有过错的情况下，基金管理人由于按照《基金合同》规定的投资原则而投资或不投
资而造成的损失等；
3、不可抗力。
二、基金管理人、基金托管人在履行各自职责的过程中，违反《基金法》等法律法规的规
定或者基金合同约定，给基金财产或者基金份额持有人造成损害的，应当分别对各自的
行为依法承担赔偿责任；因共同行为给基金财产或者基金份额持有人造成损害的，应当
承担连带赔偿责任。
三、在最大限度地保护基金份额持有人利益的前提下，《基金合同》能够继续履行的应当
继续履行。非违约方当事人在职责范围内有义务及时采取必要的措施，防止损失的扩大
。没有采取适当措施致使损失进一步扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。非违约方因
防止损失扩大而支出的合理费用由违约方承担。
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第二十五部分 争议的处理和适用的法律
各方当事人同意，因《基金合同》而产生的或与《基金合同》有关的一切争议，如经友好协
商未能解决的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会根据该会当时有效的仲裁规则进行
仲裁，仲裁的地点在北京，仲裁裁决是终局性的并对各方当事人具有约束力，仲裁费由
败诉方承担。
本《基金合同》受中国法律管辖。
[TOP]
第二十六部分 《基金合同》的效力
《基金合同》是约定基金当事人之间、基金与基金当事人之间权利义务关系的法律文件。
1、《基金合同》经基金管理人、基金托管人双方盖章以及双方法定代表人或授权代表签字
并在募集结束办理完毕基金合同备案手续后，自中国证监会书面确认之日起，基金合同
生效。
2、《基金合同》的有效期自其生效之日至本基金清算结果报中国证监会批准并公告之日止
。
3、《基金合同》自生效之日起对包括基金管理人、基金托管人和基金份额持有人在内的《
基金合同》各方当事人具有同等的法律约束力。
4、《基金合同》正本一式六份，除上报有关监管机构二份外，基金管理人、基金托管人各
持有二份，每份具有同等的法律效力。
5、《基金合同》可印制成册，存放在基金管理人和基金托管人的营业场所，投资者可免费
查阅；也可按工本费购买《基金合同》印制件或复印件；如涉及争议事项需协商、仲裁或
诉讼的，《基金合同》条款及内容应以《基金合同》正本为准。
[TOP]
第二十七部分 其它事项
本《基金合同》如有未尽事宜，由本《基金合同》当事人各方按有关法律法规协商解决。
基金合同摘要
（一） 基金份额持有人、基金管理人和基金托管人的权利、义务
1、基金份额持有人的权利
（1）按本《基金合同》的规定取得基金收益；
（2）参与分配清算后的剩余基金财产；
（3）按《基金合同》的规定赎回其持有的基金份额；
（4）按照规定要求召开基金份额持有人大会；
（5）按本《基金合同》的规定出席或者委派代表出席基金份额持有人大会，对基金份额持
有人大会审议事项行使表决权；
（6）查阅或者复制公开披露的基金信息资料；
（7）监督基金管理人的投资运作；
（8）因基金管理人、基金托管人、销售机构的过错导致基金份额持有人损失的求偿权；
（9）法律法规和《基金合同》规定的其他权利。
每份基金份额具有同等的合法权益。
2、基金份额持有人的义务
（1）遵守《基金合同》；
（2）缴纳基金认购、申购款项及法律法规和《基金合同》规定的费用；
（3）在持有基金份额范围内承担基金亏损或者合同终止的有限责任；
（4）不从事任何有损基金及基金份额持有人合法权益的活动；
（5）返还在基金交易过程中因任何原因，自基金管理人、基金托管人及基金管理人的代
理人处获得的不当得利；
（6）法律法规和《基金合同》规定的其他义务。
3、基金管理人的权利
（1）自基金合同生效之日起，根据法律法规和《基金合同》独立运用并管理基金资产；
（2）依照《基金合同》获得基金认购和申购费用、基金赎回手续费以及基金管理费等其他
法律法规规定的费用；
（3）销售基金份额；
（4）担任或委托其他符合条件的机构担任基金注册与过户登记人办理基金注册与过户登
记业务并获得《基金合同》规定的费用；
（5）依据《基金合同》及有关法律规定监督基金托管人，如认为基金托管人违反了《基金
合同》及国家有关法律规定，应呈报中国证监会和其它监管部门，并采取必要措施保护基
金投资者的利益；
（6）提议召开基金份额持有人大会；
（7）在基金托管人更换时，提名新的基金托管人；
（8）选择、委托、更换基金销售代理人，对基金销售代理人的相关行为进行监督和处理
。如认为基金销售代理人违反本《基金合同》、基金销售与服务代理协议及国家有关法律
规定，应呈报中国证监会和其它监管部门，并采取必要措施保护基金投资者的利益；
（9）依据本《基金合同》及有关法律规定决定基金收益的分配方案；
（10）在《基金合同》约定的范围内，拒绝或暂停受理申购与赎回申请；
（11）在符合有关法律法规和《基金合同》的前提下，制订和调整开放式基金业务规则，
决定和调整基金的除托管费率和调高管理费率之外的相关费率结构和收费方式；
（12）依照法律法规为基金的利益对被投资公司行使股东权利，为基金的利益行使基金
所投资的证券项下的权利；
（13）在法律法规允许的前提下，为基金的利益依法为基金进行融资；
（14）选择、更换律师、审计师、证券经纪商或其他为基金提供服务的外部机构；
（15）法律法规和《基金合同》规定的其它权利。
4、基金管理人的义务
（1）依法募集基金，办理基金备案手续；
（2）自基金合同生效之日起,以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产；
（3）配备足够的具有专业资格的人员进行基金投资分析、决策，以专业化的经营方式管
理和运作基金资产；
（4）配备足够的专业人员办理基金份额的认购、申购与赎回业务或委托符合条件的其它
机构代理该项业务；
（5）配备足够的专业人员和相应的技术设施进行基金的注册登记或委托符合条件的其它
机构代理该项业务；
（6）建立健全内部风险控制、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度，保证所管理的
基金资产和基金管理人的资产相互独立,保证不同基金在资产运作、财务管理等方面相互
独立，对所管理的不同基金分别管理，分别记账，进行证券投资；
（7）除依据法律法规和《基金合同》及其它有关规定外,不得以基金资产为自己及任何第
三人谋取利益，不得委托第三人运作基金资产；
（8）依法接受基金托管人的监督；
（9）采取适当合理的措施使基金份额认购、申购、赎回的计算方法符合基金合同等法律
文件的规定，按有关规定计算并公告基金资产净值，确定基金份额申购、赎回的价格；
（10）严格按照《基金法》等法律法规和《基金合同》的关规定，履行信息披露及报告义务
；
（11）进行基金会计核算并编制基金财务会计报告，编制中期和年度基金报告；
（12）保守基金商业秘密，不泄露基金投资计划、投资意向等。除法律法规和《基金合同
》及其它有关规定另有规定外，在基金信息公开披露前应予保密，不向他人泄露；
（13）按《基金合同》规定向基金份额持有人分配基金收益；
（14）按照法律法规和本《基金合同》的规定受理申购与赎回申请，及时、足额支付赎回
款项；
（15）不谋求对上市公司的控股和直接管理；
（16）依据《基金法》等法律法规和《基金合同》的规定召集基金份额持有人大会或配合基
金托管人、基金份额持有人依法召集基金份额持有人大会；
（17）按规定保存基金财产管理业务活动的会计账册、报表、记录和其他相关资料；
（18）确保需要向基金投资者提供的各项文件或资料在规定时间发出，并且保证投资者
能够按照本《基金合同》规定的时间和方式，随时查阅到与基金有关的公开资料，并在支
付合理成本的条件下得到有关资料的复印件；
（19）参加基金资产清算组,参与基金资产的保管、清理、估价、变现和分配；
（20）面临解散、依法被撤销或者被依法宣告破产时，及时报告中国证监会并通知基金
托管人；
（21）因违反合同导致基金资产的损失或损害基金份额持有人合法权益时，应当承担赔
偿责任，其赔偿责任不因其退任而免除；
（22）基金托管人因违反合同造成基金资产损失时，应为基金份额持有人利益向基金托
管人追偿；
（23）以基金管理人名义，代表基金份额持有人利益行使诉讼权利或实施其他法律行为
；
（24）基金管理人在募集期间未能达到基金合同的备案条件，基金合同不能生效，基金
管理人承担全部募集费用，将已募集资金并加计银行同期活期存款利息在募集期结束后
30天内退还基金认购人；
（25）执行生效的基金份额持有人大会的决定；
（26）法律、法规和《基金合同》规定的其它义务。
5、基金托管人的权利
（1）自本基金合同生效之日起，依法律法规和本基金合同的规定安全保管基金资产；
（2）依《基金合同》约定获得基金托管费、其他法定收入和其他法律法规允许或监管部门
批准的约定收入；
（3）监督基金管理人对本基金的投资运作，如发现基金管理人有违反本基金合同及国家
法律法规行为，应呈报中国证监会，并采取必要措施保护基金投资者的利益；
（4）以基金托管人和基金联名的方式在中国证券登记结算有限公司上海分公司和深圳分
公司开设证券账户；
（5）以基金托管人名义开立结算备付金账户，用于证券交易资金结算业务；
（6）以基金的名义在中央国债登记结算有限公司开设银行间债券托管账户负责基金的债
券及资金的清算；
（7）提议召开基金份额持有人大会；
（8）在基金管理人更换时，提名新的基金管理人；
（9）法律法规和《基金合同》规定的其他权利。
6、基金托管人的义务
（1）以诚实信用、勤勉尽责的原则持有并安全保管基金资产；
（2）设立专门的资产托管部，具有符合要求的营业场所，配备足够的、合格的熟悉基金
托管业务的专职人员，负责基金资产托管事宜；
（3）建立健全内部风险控制、监察与稽核、财务管理及人事管理等制度，确保基金资产
的安全，保证其托管的基金资产与基金托管人自有资产以及不同的基金资产相互独立；
对不同的基金分别设置账户，独立核算，分账管理，保证不同基金之间在名册登记、账
户设置、资金划拨、账册记录等方面相互独立；
（4）除依据法律法规和《基金合同》的规定外，不得利用基金资产为自己及任何第三人谋
取利益，不得委托第三人托管基金资产；
（5）保管由基金管理人代表基金签订的与基金有关的重大合同及有关凭证；
（6）按规定开设基金财产的资金账户和证券账户,
按照《基金合同》的约定，根据基金管理人的投资指令，及时办理清算、交割事宜；
（7）保守基金商业秘密，除法律法规和《基金合同》另有规定外，在基金信息公开披露前
予以保密，不得向他人泄露；
（8）复核、审查基金管理人计算的基金资产净值、基金份额申购、赎回价格；
（9）办理与基金托管业务活动有关的信息披露事项；
（10）对基金财务会计报告、中期和年度基金报告出具意见，说明基金管理人在各重要
方面的运作是否严格按照基金合同的规定进行；如果基金管理人有未执行基金合同规定
的行为，还应当说明基金托管人是否采取了适当的措施；
（11）按有关规定，保存基金托管业务活动的记录、账册、报表和其他相关资料15年以
上；
（12）建立并保存基金份额持有人名册；
（13）按规定制作相关账册并与基金管理人核对；
（14）依据基金管理人的指令或有关规定，将基金份额持有人的基金赎回和分红款项划
往指定账户；
（15）按照规定召集基金份额持有人大会；
（16）按照法律法规和《基金合同》的规定监督基金管理人的投资运作；
（17）参加基金资产清算组，参与基金资产的保管、清理、估价、变现和分配；
（18）面临解散、依法被撤销或破产时，及时报告中国证监会和银行监管机构，并通知
基金管理人；
（19）因违反合同导致基金资产的损失时，应承担赔偿责任，其赔偿责任不因其退任而
免除；
（20）基金管理人因违反合同造成基金资产损失时，应为基金份额持有人的利益向基金
管理人追偿；
（21）执行生效的基金份额持有人大会的决定；
（22）法律法规和《基金合同》规定的其他义务。
（二）基金份额持有人大会召集、议事及表决的程序和规则
基金份额持有人大会由基金份额持有人或基金份额持有人的合法授权代表共同组成。
1、召开事由
当出现或需要决定下列事由之一的，应当召开基金份额持有人大会：
（1）因无法满足《基金合同》规定的条件而终止基金合同；
（2）更换基金管理人；
（3）更换基金托管人；
（4）转换基金运作方式；
（5）变更基金类别；
（6）变更基金投资目标、范围或策略；
（7）变更基金份额持有人大会程序；
（8）提高基金管理人、基金托管人的报酬标准，但根据法律法规的要求提高该等报酬标
准的除外；
（9）变更《基金合同》（《基金合同》中规定可由基金管理人和基金托管人协商后变更而无
需召开基金份额持有人大会的情形除外）；
（10）法律法规、《基金合同》或中国证监会规定的其它应当召开基金份额持有人大会的
事项。
以下情况可由基金管理人和基金托管人协商后变更《基金合同》，不需召开基金份额持有
人大会：
（1）调低基金管理费、基金托管费；
（2）在《基金合同》规定的范围内变更本基金的申购费率、赎回费率或收费方式；
（3）因相应的法律法规发生变动而应当对《基金合同》进行变更；
（4）对《基金合同》的变更对基金份额持有人利益无实质性不利影响或变更不涉及基金合
同当事人权利义务关系发生变化；
（5）除按照法律法规和《基金合同》规定应当召开基金份额持有人大会的以外的其它情形
。
2、会议召集方式
（1）除法律法规规定或《基金合同》另有约定外，基金份额持有人大会由基金管理人召集
；
（2）基金管理人未按规定召集或不能召集时，由基金托管人召集；
（3）基金托管人认为有必要召开基金份额持有人大会的，应当向基金管理人提出书面提
议。基金管理人应当自收到书面提议之日起十日内决定是否召集，并书面告知基金托管
人。基金管理人决定召集的，应当自出具书面决定之日起六十日内召开；基金管理人决
定不召集，基金托管人仍认为有必要召开的，应当由基金托管人自行召集。
（4）代表基金份额10%以上（含10%）的基金份额持有人就同一事项书面要求召开基金份
额持有人大会，应当向基金管理人提出书面提议。基金管理人应当自收到书面提议之日
起十日内决定是否召集，并书面告知提出提议的基金份额持有人代表和基金托管人。基
金管理人决定召集的，应当自出具书面决定之日起六十日内召开；基金管理人决定不召
集，代表基金份额10％（含10％）以上的基金份额持有人仍认为有必要召开的，应当向
基金托管人提出书面提议。基金托管人应当自收到书面提议之日起十日内决定是否召集
，并书面告知提出提议的基金份额持有人代表和基金管理人；基金托管人决定召集的，
应当自出具书面决定之日起六十日内召开。
（5）如在上述第（4）条情况下，基金管理人、基金托管人都不召集的，单独或合计代
表基金份额10%以上（含10%）的基金份额持有人有权自行召集，并至少提前三十日报中
国证监会备案。
（6）基金份额持有人会议的召集人负责选择确定开会时间、地点、方式和权益登记日。
3、通知
召开基金份额持有人大会，召集人应于会议召开前30天，在中国证监会指定的至少一种
全国性信息披露报刊上公告通知。基金份额持有人大会通知应至少载明以下内容：
（1）会议召开的时间、地点、方式；
（2）会议拟审议的事项、议事程序和表决方式；
（3）有权出席基金份额持有人大会的基金份额持有人的权益登记日；
（4）代理投票授权委托书送达时间和地点；
（5）会务常设联系人姓名及联系电话。
采取通讯开会方式并进行表决的情况下，由会议召集人决定通讯方式和书面表决方式，
并在会议通知中说明本次基金份额持有人大会所采取的具体通讯方式、委托的公证机关
及其联系方式和联系人、书面表决意见的寄交的截止时间和收取方式。
4、会议的召开方式
基金份额持有人大会可通过现场开会方式或通讯开会方式召开。
会议的召开方式由会议召集人确定，但更换基金管理人和基金托管人必须以现场开会方
式召开。
(1)
现场开会。由基金份额持有人本人出席或以代理投票授权委托书委派代表出席，现场开
会时基金管理人和基金托管人的授权代表应当列席基金份额持有人大会。现场开会同时
符合以下条件时，可以进行基金份额持有人大会议程：
第一，亲自出席会议者持有基金份额的凭证、受托出席会议者出具的委托人持有基金份
额的凭证及委托人的代理投票授权委托书符合法律法规、《基金合同》和会议通知的规定
；
第二，经核对，汇总到会者出示的在权利登记日持有基金份额的凭证显示，有效的基金
份额不少于本基金在权益登记日基金总份额的50%（含50%）。
（2）通讯开会。通讯开会应以书面方式进行表决。
在同时符合以下条件时，通讯开会的方式视为有效：
第一，召集人按《基金合同》规定公布会议通知后，在两个工作日内连续公布相关提示性
公告；
第二，召集人在基金托管人（如果基金托管人为召集人，则为基金管理人）和公证机关
的监督下按照会议通知规定的方式收取基金份额持有人的书面表决意见；
第三，本人直接出具书面意见或授权他人代表出具书面意见的，基金份额持有人所持有
的基金份额不小于在权益登记日基金总份额的50%（含50%）；
第四，上述第三项中直接出具书面意见的基金份额持有人或受托代表他人出具书面意见
的代理人，同时提交的持有基金份额的凭证、受托出具书面意见的代理人出具的委托人
持有基金份额的凭证及委托人的代理投票授权委托书符合法律法规、《基金合同》和会议
通知的规定；
第五，会议通知公布前报中国证监会备案。
采取通讯方式进行表决时，除非在计票时有充分的相反证据证明，否则提交符合会议通
知中规定的确认投资者身份文件的表决视为有效出席的投资者；表面符合法律法规和会
议通知规定的书面表决意见即视为有效的表决，表决意见模糊不清或相互矛盾的视为弃
权表决，但应当计入出具书面意见的基金份额持有人所代表的基金份额总数。
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5、议事内容与程序
（1）议事内容及提案权
议事内容为关系基金份额持有人利益的重大事项，如《基金合同》的重大变更、决定终止
基金合同、更换基金管理人、更换基金托管人、与其他基金合并、法律法规及《基金合同
》规定的其他事项以及会议召集人认为需提交基金份额持有人大会讨论的其他事项。
基金管理人、基金托管人、单独或合并持有权利登记日基金总份额10%（含10%）以上的
基金份额持有人可以在大会召集人发出会议通知前向大会召集人提交需由基金份额持有
人大会审议表决的提案；也可以在现场会议通知发出后向大会召集人提交临时提案，临
时提案应当在大会召开日前20天提交召集人。
基金份额持有人大会的召集人发出召集现场会议的通知后，对原有提案的修改应当在基
金份额持有人大会召开日15天前公告。否则，会议的召开日期应当顺延并保证至少有15
天的间隔期。基金份额持有人大会的召集人发出以通讯方式开会的通知后，该次基金份
额持有人大会不得增加、减少或修改需由该次基金份额持有人大会审议表决的提案。
基金份额持有人大会不得对未事先公告的议事内容进行表决。
召集人对于基金管理人、基金托管人和基金份额持有人提交的临时提案进行审核，符合
条件的应当在大会召开日15天前公告。大会召集人应当按照以下原则对提案进行审核：
第一，关联性。大会召集人对于提案涉及事项与基金有直接关系，并且不超出法律法规
和《基金合同》规定的基金份额持有人大会职权范围的，应提交大会审议；对于不符合上
述要求的，不提交基金份额持有人大会审议。如果召集人决定不将基金份额持有人提案
提交大会表决，应当在该次基金份额持有人大会上进行解释和说明。
第二，程序性。大会召集人可以对提案涉及的程序性问题做出决定。如将提案进行分拆
或合并表决，需征得原提案人同意；原提案人不同意变更的，大会主持人可以就程序性
问题提请基金份额持有人大会做出决定，并按照基金份额持有人大会决定的程序进行审
议。
单独或合并持有权利登记日基金总份额10%（含10%）以上的基金份额持有人提交基金份
额持有人大会审议表决的提案，或基金管理人或基金托管人提交基金份额持有人大会审
议表决的提案，未获基金份额持有人大会审议通过，就同一提案再次提请基金份额持有
人大会审议，其时间间隔不少于六个月。
（2）议事程序
现场开会：
在现场开会的方式下，首先由大会主持人按照下列第7条规定程序确定和公布监票人，然
后由大会主持人宣读提案，经讨论后进行表决，并形成大会决议。大会主持人为基金管
理人授权出席会议的代表，在基金管理人授权代表未能主持大会的情况下，由基金托管
人授权其出席会议的代表主持；如果基金管理人授权代表和基金托管人授权代表均未能
主持大会，则由出席大会的基金份额持有人所持表决权的50%以上（含50%）选举产生一
名基金份额持有人作为该次基金份额持有人大会的主持人。
通讯开会：
在通讯开会的情况下，公告会议通知时应当同时公布提案，在所通知的表决截止日期后
两个工作日内统计全部有效表决，在公证机关监督下形成决议。
6、表决
基金份额持有人所持每份基金份额有一票表决权。
基金份额持有人大会决议分为一般决议和特别决议：
（1）一般决议，一般决议须经参加大会的基金份额持有人所持表决权的50%以上（含50
%）通过方为有效；除下列第2项所规定的须以特别决议通过事项以外的其他事项均以一
般决议的方式通过。
（2）特别决议，特别决议应当经参加大会的基金份额持有人所持表决权的三分之二（含
三分之二）以上通过方可做出。转换基金运作方式、更换基金管理人或者基金托管人、
决定终止基金合同以特别决议通过方为有效。
基金份额持有人大会采取记名方式进行投票表决。
采取通讯方式进行表决时，提交符合会议通知中规定的确认投资者身份文件的表决视为
有效出席的投资者，符合会议通知规定的书面表决意见视为有效表决，表决意见模糊不
清或相互矛盾的视为弃权表决，但应当计入出具书面意见的基金份额持有人所代表的基
金份额总数。
基金份额持有人大会的各项提案或同一项提案内并列的各项议题应当分开审议、逐项表
决。
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7、计票
（1）现场开会
如大会由基金管理人或基金托管人召集，基金份额持有人大会的主持人应当在会议开始
后宣布在出席会议的基金份额持有人中选举两名基金份额持有人代表与大会召集人授权
的一名监督员共同担任监票人；如大会由基金份额持有人自行召集，基金份额持有人大
会的主持人应当在会议开始后宣布在出席会议的基金份额持有人中选举三名基金份额持
有人代表担任监票人。
监票人应当在基金份额持有人表决后立即进行清点并由大会主持人当场公布计票结果。
如果会议主持人或基金份额持有人对于提交的表决结果有怀疑，可以在宣布表决结果后
立即对所投票数要求进行重新清点。监票人应当进行重新清点，重新清点以一次为限。
重新清点后，大会主持人应当当场公布重新清点结果。
计票过程应由公证机关予以公证。
（2）通讯开会
在通讯开会的情况下，计票方式为：由大会召集人授权的两名监督员在基金托管人授权
代表（若由基金托管人召集，则为基金管理人授权代表）的监督下进行计票，并由公证
机关对其计票过程予以公证。
（3）公证机关对计票过程全程予以公证，并在公告基金份额持有人大会决议时公告公证
书全文、公证机关及公证员姓名。
8、生效与公告
基金份额持有人大会决议应当由会议召集人自通过之日起五日内报中国证监会核准或者
备案，并自中国证监会依法核准或者出具无异议意见之日起生效。
除非《基金合同》或法律法规另有规定，生效的基金份额持有人大会决议对全体基金份额
持有人、基金管理人和基金托管人均有法律约束力。
基金份额持有人大会决议自生效之日起2个工作日内在至少一种中国证监会指定的信息披
露媒体公告。
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（三） 基金收益分配原则、执行方式
基金收益分配原则：
(1)每一基金份额享有同等分配权；
(2)投资者可以选择现金分红方式或红利再投资分红方式,默认分红方式为获取现金红利
；
(3) 基金收益每年最多分配八次,年度收益分配比例不低于已实现收益的50%；
(4)基金投资当期亏损,则不进行收益分配；
(5)基金收益分配后基金份额净值不能低于面值；
(6)基金当期收益应先弥补前期亏损后,才可进行当期收益分配；
(7)在符合有关基金分红条件的前提下,本基金收益每年至少分配一次，但若成立不满3个
月则可不进行收益分配；
(8)法律法规或监管机关另有规定的,从其规定。
基金收益分配方案中应载明基金收益的范围、基金净收益、基金收益分配对象、分配原
则、分配时间、分配数额及比例、分配方式、支付方式等内容。
本基金收益分配方案由基金管理人拟定，并由基金托管人核实后确定，在报中国证监会
备案后五个工作日内公告。
（四） 与基金财产管理、运用有关的费用的提取、支付方式与比例
1、基金的费用的种类
（1）基金管理人的管理费；
（2）基金托管人的托管费；
（3）投资交易费用；
（4）银行汇划费用；
（5）基金信息披露费用；
（6）基金份额持有人大会费用；
（7）基金合同生效后与基金相关的会计师费和律师费；
（8）基金销售服务费，具体计提办法按中国证监会的具体规定执行；
（9）按照国家有关规定的其他费用。
2、基金管理人的管理费
基金管理人的管理费以基金资产净值的1.5%年费率计提。
计算方法如下： H＝E×1.5%/当年天数； H为每日应计提的基金管理费
E为前一日的基金资产净值
基金管理人的管理费每日计算,每日计提,按月支付,由基金管理人向基金托管人发送基金
管理费划款指令，基金托管人复核后于次月前两个工作日内从基金资产中一次性支付给
基金管理人,若遇法定节假日、休息日等,支付日期顺延。
3、基金托管人的托管费
基金托管人的托管费按前一日的基金资产净值的2.5‰的年费率计提。
计算方法如下： H＝E×2.5‰/当年天数
H为每日应计提的基金托管费； E为前一日的基金资产净值
基金托管人的托管费每日计算,每日计提,按月支付,由基金管理人向基金托管人发送基金
托管费划款指令，基金托管人复核后于次月前两个工作日内从基金资产中一次性支取,若
遇法定节假日、休息日等,支付日期顺延。
上述(一)基金费用中第(3)-
(8)项费用由基金托管人根据有关法规及相应协议规定,按费用实际支出金额,列入当期费
用,由基金托管人从基金资产中支付。
4、基金管理费和托管费的调整
基金管理人和基金托管人可以磋商酌情调低基金管理费和基金托管费,无需召开基金份额
持有人大会。基金管理人必须最迟于新的费率实施日前3个工作日在至少一种中国证监会
指定的媒体上刊登公告。
5、不列入基金费用的项目
基金管理人和基金托管人因未履行或未完全履行义务导致的费用支出或基金资产的损失
，以及处理与基金运作无关的事项发生的费用等不列入基金费用。基金合同生效前的相
关费用，包括但不限于验资费、会计师和律师费、信息披露费用等不列入基金费用。
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（五） 基金财产的投资方向和投资限制
本基金的投资范围为股票、债券、权证和法律法规或中国证监会允许基金投资的其它金
融工具。其中，本基金投资组合中股票投资比例为基金资产的60%-
95%，债券投资比例为基金资产的0-
35%，现金以及到期日在一年以内债券等短期金融工具资产比例合计不低于基金资产净值
的5%。权证投资比例不高于基金资产净值的3%。如法律法规或监管机构以后允许基金投
资其他金融品种，基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围。
基金管理人将依据有关法律法规及《基金合同》规定，运作管理本基金。
1、本基金投资组合将遵循以下限制：
（1）本基金参与股票发行申购所申报的金额不得超过本基金的总资产，所申报的股票数
量不得超过拟发行股票公司本次的股票发售总量；
（2）本基金持有一家上市公司的股票，其市值不超过基金资产净值的10%；
（3）本基金与由本基金管理人管理的其他基金持有一家公司发行的证券总和，不得超过
该证券的10%，并按有关规定履行信息披露义务；
（4）本基金投资于股权分置改革中的权证，在任何交易日买入权证的总金额，不得超过
上一交易日基金资产净值的千分之五；本基金持有的全部权证，其市值不得超过基金资
产净值的百分之三；本公司管理的全部基金持有的同一权证，不得超过该权证的百分之
十；因在股权分置改革中被动获得权证、证券市场波动、上市公司合并、基金规模变动
等基金管理人之外的因素致使权证投资比例不符合上述比例限制，基金管理人将在十个
交易日内进行调整并使之符合比例；
（5）不得违反基金合同关于投资范围、投资策略和投资比例的约定；
（6）基金保持不低于基金资产净值百分之五的现金或者到期日在一年以内的政府债券；
（7）法律、法规中国证监会另有规定的从其规定；
（8）因证券市场波动、上市公司合并、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金
投资比例不符合上述比例，基金管理人应当在十个交易日内进行调整并使之比例符合上
述规定。法律法规另有规定时，从其规定。
2、禁止用本基金资产从事以下行为：
（1）承销证券；
（2）向他人贷款或提供担保、抵押；
（3）从事承担无限责任的投资；
（4）从事房地产等实业投资；
（5）买卖其它基金份额，但是国务院另行规定的除外；
（6）向基金管理人、基金托管人出资或买卖基金管理人、基金托管人发行的股票或债券
；
（7）买卖与基金管理人、基金托管人有控股关系的股东或与基金管理人、基金托管人有
重大利害关系的公司发行的证券或承销期内承销的证券；
（8）从事内幕交易、操作证券交易价格及其他不正当的证券交易活动；
（9）当时有效的法律法规、中国证监会及《基金合同》规定的其他禁止行为。
（六） 基金资产净值的计算方法和公告方式
基金资产净值是指基金资产总值减去基金负债后的价值。
基金资产净值的构成主要有：
1、基金份额持有人申购基金单位所支付的款项；
2、运用基金资产所获得收益（亏损）；
3、以前年度实现的尚未分配的收益或尚未弥补的亏损。
基金份额净值是指计算日基金资产净值除以计算日发行在外的基金份额总数。
本基金合同生效后，在开始办理基金份额申购或者赎回前，基金管理人应当至少每周公
告一次基金资产净值和基金份额净值；
基金管理人应当在每个开放日的次日，通过网站、基金份额发售网点以及其他媒介，披
露开放日的基金份额净值和基金份额累计净值；
基金管理人应当公告半年度和年度最后一个市场交易日基金资产净值和基金份额净值；
基金管理人在前款规定的市场交易日的次日，将基金资产净值、基金份额净值和基金份
额累计净值登载在指定报刊和网站上。
（七） 基金合同的解除和终止的事由、程序以及基金财产清算方式
有下列情形之一的，基金合同应当终止：
1、基金份额持有人大会决定终止的；
2、基金管理人、基金托管人职责终止，在6个月内没有新基金管理人、新基金托管人承
接的；
3、《基金合同》约定的其他情形；
4、相关法律法规和中国证监会规定的其他情况。
基金资产清算：
1、基金资产清算组：自出现基金合同终止事由之日起30个工作日内成立清算组，基金管
理人组织基金资产清算组并在中国证监会的监督下进行基金清算。
2、基金资产清算组组成：基金资产清算组成员由基金管理人、基金托管人、具有从事证
券相关业务资格的注册会计师、律师组成。基金资产清算组可以聘用必要的工作人员。
3、基金资产清算组职责：基金资产清算组负责基金资产的保管、清理、估价、变现和分
配。基金资产清算组可以依法以自己的名义进行必要的民事活动。
4、基金资产清算程序
（1）基金合同终止后，由基金资产清算组统一接管基金
（2）对基金资产和债权债务进行清理和确认；
（3）对基金资产进行估值和变现；
（4）制作清算报告；
（5）聘请会计师事务所对清算报告进行外部审计，聘请律师事务所对清算报告出具法律
意见书；
（6）将清算报告报中国证监会备案并公告；
（7）对清算后的剩余基金财产进行分配。
清算费用是指基金资产清算组在进行基金清算过程中发生的所有合理费用，清算费用由
基金资产清算组优先从基金资产中支付。
基金资产清算后的全部剩余资产按基金份额持有人持有的基金份额比例进行分配。
基金资产清算报告报中国证监会备案后5个工作日内由基金资产清算组公告；清算过程中
的有关重大事项须及时公告；基金清算结果由基金资产清算组经中国证监会批准后3个工
作日内公告。
[TOP]
（八） 争议解决方式
各方当事人同意，因《基金合同》而产生的或与《基金合同》有关的一切争议，如经友好协
商未能解决的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会根据该会当时有效的仲裁规则进行
仲裁，仲裁的地点在北京，仲裁裁决是终局性的并对各方当事人具有约束力，仲裁费由
败诉方承担。
本《基金合同》受中国法律管辖。
（九） 基金合同存放地和投资者取得基金合同的方式
《基金合同》可印制成册，存放在基金管理人和基金托管人的营业场所，投资者可免费查
阅；也可按工本费购买《基金合同》印制件或复印件；如涉及争议事项需协商、仲裁或诉
讼的，《基金合同》条款及内容应以《基金合同》正本为准。
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| 0 | negative_file/东吴行业轮动股票型证券投资基金合同.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |信息管理部网 |岗位编 |0160003 |所在部门 |信息管理部 |
| |站主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年10月27日星期三|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |信息管理部部长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、各所属单位 |
|外部关系 |网站建设单位 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |信息管理部部长 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|管理和维护集团的网站建设和内容的更新。 |
|发布公司和产品最新信息 |
|与客户、潜在客户的信息互通 |
|澳柯玛品牌的对外推广 |
|协助市场部门的工作开展 |
|网上展示产品、销售产品的平台 |
|所属单位网站的规范管理 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、域名管理 |
|(1)、获取最新域名信息[承办] |
|(2)、提出集团域名注册申请[承办] |
|(3)、审核所属单位的域名注册申请[承办] |
|(4)、准备域名注册和域名解析的材料[承办] |
|(5)、报部门和集团领导审批[承办] |
|(6)、办理域名的注册和解析[承办] |
|(7)、域名费用办理[承办] |
|(8)、提出域名注销申请[承办] |
|(9)、审核所属单位的域名注册申请[承办] |
|(10)、域名注销的办理[承办] |
|(11)、域名解析情况的检查和意见反馈[承办] |
|(12)、域名代理注册机构的变更[承办] |
|2、空间租用管理 |
|(1)、提出集团网站空间租用申请[承办] |
|(2)、审核所属单位网站空间申请[承办] |
|(3)、获取提供空间租用服务厂家的资料信息[承办] |
|(4)、对不同厂家的情况进行分析比较[承办] |
|(5)、编写报告报领导审批[承办] |
|(6)、与厂家签订空间租用协议[承办] |
|(7)、空间租用费用办理[承办] |
|(8)、空间租用的使用情况检查和意见反馈[承办] |
|(9)、空间租用服务厂家的变更[承办] |
|(10)、提出集团网站空间租用服务解除申请[承办] |
|(11)、审核所属单位空间租用解除的申请[承办] |
|(12)、空间租用解除办理[承办] |
|3、网站建设 |
|(1)、提出建站或改版申请[承办] |
|(2)、查询著名公司网站结构与设计风格[承办] |
|(3)、提出网站定位和架构，征求大家意见[承办] |
|(4)、整理分析大家的反馈意见[承办] |
|(5)、审核所属单位新建或改版网站的申请[承办] |
|(6)、与所属单位人员就网站建设问题进行沟通[承办] |
|(7)、准备网站新建或改版的相关材料[承办] |
|(8)、编制计划书报领导审阅[承办] |
|(9)、调研新建或改版网站的需求，与相关人员进行沟通[承办] |
|(10)、对需求进行分析[承办] |
|(11)、编写需求调研结果报告报领导审核[承办] |
|(12)、组织人员对报告进行讨论和论证[承办] |
|(13)、重新调整需求报告[承办] |
|(14)、编写招标文件[承办] |
|(15)、提交招标文件到相关部门[承办] |
|(16)、解答招标疑问[承办] |
|(17)、参加评标[承办] |
|(18)、与中标单位签订合作协议[承办] |
|(19)、成立项目小组，分配责任[承办] |
|(20)、协调网站合作单位工作[承办] |
|(21)、汇总项目相关人员收集的网站建设资料[承办] |
|(22)、确定网站框架栏目和栏目功能，双方进行确认[承办] |
|(23)、收集资料交合作单位进行实施[承办] |
|(24)、测试页面设计和功能[承办] |
|(25)、提出修改和调整意见[承办] |
|(26)、网站全面测试、验收[承办] |
|(27)、费用办理[承办] |
|4、网站推广 |
|(1)、通过各种渠道获取宣传和推广的方式[承办] |
|(2)、提出集团网站宣传和推广的申请[承办] |
|(3)、审核所属单位关于网站和通过网站进行宣传和推广的申请[承办] |
|(4)、对宣传和推广方式进行比较和考察[承办] |
|(5)、编写宣传和推广计划报告[承办] |
|(6)、报部门和集团领导审批[承办] |
|(7)、就宣传和推广的各个方面与单位沟通，确立运作方式[承办] |
|(8)、与宣传和推广单位签订合作协议[承办] |
|(9)、准备宣传和推广所需的材料，递交到合作单位[承办] |
|(10)、双方就制作好的方案进行沟通，对不符合要求的地方进行修改[承办] |
|(11)、共同进行宣传和推广的具体事宜[承办] |
|(12)、费用办理[承办] |
|(13)、对合作单位进行推广和宣传的效果进行考察[承办] |
|(14)、编写考察报告[承办] |
|(15)、报领导审阅[承办] |
|(16)、对宣传和推广的经验进行总结，提出进一步改进的意见[承办] |
|(17)、与外界网络媒体保持联系[承办] |
|5、网站维护 |
|(1)、编制网站相关内容的培训计划[承办] |
|(2)、组织培训所需材料[承办] |
|(3)、组织人员进行培训[承办] |
|(4)、对培训后的效果进行考察，提出进一步的培训意见[承办] |
|(5)、制定网站管理规范，确定网站管理人员工作职责[承办] |
|(6)、编制网站维护计划[承办] |
|(7)、审核所属单位提出在网站添加信息的申请[承办] |
|(8)、报领导审批[承办] |
|(9)、根据提交的信息制作相应的文件，上传到网站中[承办] |
|(10)、访问网站系统，确保网站正常运行[承办] |
|(11)、通知网站托管单位对网站服务的故障进行维修[承办] |
|(12)、网站新闻更新[承办] |
|(13)、网站功能调整[承办] |
|(14)、网站栏目调整[承办] |
|(15)、产品信息更新[承办] |
|(16)、其他信息更新[承办] |
|(17)、监控所属网站运行情况[承办] |
|(18)、更新所属网站信息[承办] |
|(19)、监控访问流量，出现问题及时发现和处理[承办] |
|(20)、汇总和分析每日访问量和网站来访者的信息[承办] |
|(21)、编写网站监控报告[承办] |
|(22)、对网站注册的用户和会员信息进行统计分析[承办] |
|(23)、整理网站出现的问题和整改措施[承办] |
|(24)、对电子商城交易的流程进行监控，整理成交量的记录[承办] |
|(25)、对电子商城交易后的用户定期或不定期回访[承办] |
|(26)、对注册用户或会员进行回访或抽样调查[承办] |
|6、反馈信息的处理 |
|(1)、查询各大网站中有关我公司的各方面报道[承办] |
|(2)、对发现的有关负面信息及时保存相关资料同时报相关领导[承办] |
|(3)、通知相关部门对该项内容进行处理[承办] |
|(4)、整理网站的反馈信息[承办] |
|(5)、分析网站的反馈意见，转交到相关人员进行办理[承办] |
|(6)、对办理结果进行跟踪和回访[承办] |
|(7)、联系网络媒体相关业务单位，采取相应措施解决负面报道问题[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |电子信息科学类、电气信息类、影视艺术技术、网络技术与信息处理|
| |、声像技术 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、参与性、耐性、踏实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、美术及有关工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、商业美术及有关工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|3、软件工程职业 ｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、网站建设 |
|(1)、提出建站或改版申请[承办] |
|(2)、提出网站定位和架构，征求大家意见[承办] |
|(3)、整理分析大家的反馈意见[承办] |
|(4)、准备网站新建或改版的相关材料[承办] |
|(5)、调研新建或改版网站的需求，与相关人员进行沟通[承办] |
|(6)、对需求进行分析[承办] |
|(7)、重新调整需求报告[承办] |
|(8)、确定网站框架栏目和栏目功能，双方进行确认[承办] |
|2、网站推广 |
|(1)、通过各种渠道获取宣传和推广的方式[承办] |
|(2)、编写宣传和推广计划报告[承办] |
|(3)、就宣传和推广的各个方面与单位沟通，确立运作方式[承办] |
|(4)、编写考察报告[承办] |
|3、网站维护 |
|(1)、制定网站管理规范，确定网站管理人员工作职责[承办] |
|(2)、编制网站维护计划[承办] |
|(3)、根据提交的信息制作相应的文件，上传到网站中[承办] |
|(4)、通知网站托管单位对网站服务的故障进行维修[承办] |
|(5)、产品信息更新[承办] |
|(6)、汇总和分析每日访问量和网站来访者的信息[承办] |
|(7)、对网站注册的用户和会员信息进行统计分析[承办] |
|(8)、对电子商城交易的流程进行监控，整理成交量的记录[承办] |
|(9)、对注册用户或会员进行回访或抽样调查[承办] |
|4、反馈信息的处理 |
|(1)、联系网络媒体相关业务单位，采取相应措施解决负面报道问题[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、参与性、耐性、踏实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |组织能力、时间管理能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/信息管理部网站主管0160003工作说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |精轧操作工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 |
| |所属班组 |精轧 |直接上级职|精轧班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |生产合格带钢 |
| |的 | |
|工作|将上工序轧完的坯料轧成合格的产品。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |为下工序提供服务。 |
| |将前一区域运送的来料轧制一定规格钢带并运送下一区域。 |
| |熟练操作并能够及时发现异常，防止事故发生。 |
| |熟悉设备能够很快判断设备是否能够继续生产。 |
| |了解稀油、液压油，能够判别系统的正常与否。 |
| |处理废钢，保证基本生产。 |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共|手电筒、对讲、卷尺 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上学历 |专业|轧钢或与轧钢相关专业 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20-35岁 |性别|男 |
| |身体 |良好 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |在本行业有二年以上经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |熟悉原理，精通流程，能够熟练操作。 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |轧钢操作的技巧、方法，轧钢原理，轧机特性。 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段精轧操作工职位说明书.doc |
文件名称: 分析成员企业战略环境流程说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: SM1.1 |发布日期: |
|流程管理部门：战略管理部门 |流程主管：战略分管领导 |
1、流程说明
分析公司内外部环境，验证公司业务范围和战略目标，为制定战略方案提供基础。
2、流程适用范围
适用于新奥燃气各成员企业。
3、流程范围
[1]起点：确定愿景/使命
[2]终点：批准业务范围、战略目标建议书
4、接口关系
[1]上游流程：
• 无
[2]下游流程：
• 制定成员企业分战略
[3]其它接口：
无
5、关键KPI
资料客观性、价值性
6、流程活动说明
SM-01-01-01确定愿景/使命
□ 根据新奥集团发展战略和股东要求，确定企业愿景和使命
SM-01-01-02确定业务范围、战略目标
□
在每年6月，根据新奥集团发展战略、股东要求及燃控股愿景/使命、战略的指导下，
确定企业业务范围、发展方向，制定企业总体发展目标及阶段性战略目标。
SM-01-01-03成立战略规划团队
□
由企业战略管理部门牵头，组织起以企业战略分管领导为首的、人员相对稳定的战略
规划团队，负责分析战略环境。
□
为确保企业发展战略能够得到有效实施，战略规划部门应有战略管理、客户、投资者
关系、人力资源、技术财务、资产管理、新业务开发等部门人员共同组成，并有明确
分工。
SM-01-01-04收集外部环境资料
□
通过外部信息平台和公司公共关系平台，例常性、不间断地收集宏观政策和宏观环境
资料，包括政治、法律、经济、技术、社会、文化、自然环境等资料；例常性、不间
断地收集产业政策和行业环境资料，包括：国家、地方政府关于行业的政策、法律、
法规、条例，行业销售总额、利润总额、供给与需求总量，及其结构等行业运行指标
，行业技术动态等资料；例常性、不间断地收集主要竞争对手的资料，包括其产品、
资产、技术、人员、经营数据、价格、竞争手段等资料。
□
同时，例常性、不间断地收集相关的国际政治、经济、技术、产品、价格、竞争等资
料。
SM-01-01-05收集内部环境资料
□
通过内部信息平台，例常性、不间断企业资料，包括：客户状况、经营计划与完成情
况、资金、成本、工程建设、资产、技术开发、质量、安全、项目开发、人力资源、
公共关系等资料。
SM-01-01-06确定外部机会与威胁
□
分析宏观环境及其变动趋势，明确当前和未来宏观环境中的有利和不利因素。分析行
业环境及其发展趋势，包括行业特征、行业规模与市场容量、行业内部结构、供求关
系、推动行业进步的主要因素、成功要素、行业吸引力、发展潜力等；分析行业竞争
状况及其发展趋势，包括行业整体竞争格局、主要竞争力量、主要竞争对手状况（规
模、实力、管理水平、竞争手段等）、替代产品状况等。
□ 通过外部环境分析，明确企业可能的发展机会和面临的威胁。
SM-01-01-07确定企业资源和能力、行业地位
□
分析企业的竞争实力、资源状况、管理水平、优势和劣势等，并与行业分析相联系。
□ 通过内部环境分析，明确成员企业把握外部机会的能力。
SM-01-01-08验证业务范围、战略目标
□
根据内、外部环境分析的结果，比较外部机会和企业能力，验证董事会确定发展方向
、业务范围、战略目标。
SM-01-01-09起草业务范围、战略目标建议书
□
如活动8的验证结果证明董事会确定的发展方向、业务范围、战略目标是适当的，则
转入制定战略方案流程，前述内、外部环境分析的结果作为制定战略方案的输入信息
之一。如活动8的验证结果证明董事会确定的发展方向、业务范围、战略目标需要修
订，则在战略总监的主持下，起草《成员企业业务范围、战略目标建议书》，说明业务
范围、战略目标等的修订结果及修订理由。
SM-01-01-10审核业务范围、战略目标建议书
□
审阅战略规划团队提供资料的可信性和完整性及其分析思路、分析工具的科学性和合
理性，审核业务范围、战略目标建议书，并报董事会批准。
SM-01-01-11批准业务范围、战略目标建议书
□
全面权衡企业内外部环境、发展需要与现实可能等各项因素，批准业务范围、战略目
标建议书。
7、流程图
[附后]
8、业务规则
[1]规则一
[2]规则二
[3]规则三
9、相关制度
待定
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM1.1 分析成员企业战略环境流程说明书.doc |
第二十七章 岗位调查
岗位研究的第一步是岗位调查，即搞清楚岗位现状。本章的主题是岗位调查，介绍岗
位调查的内容和方法。主要内容如下：
★岗位调查的目的和内容：介绍岗位调查的目的及其内容。
★岗位调查的方式和方法：介绍岗位调查的方式及具体操作方法。
第一节 岗位调查的目的和内容
一、岗位调查的目的
岗位调查是以岗位为调查对象，采用科学的调查方法，收集各种与岗位有关的信息的
过程。岗位调查的目的是：
（1）收集各种有关的数据、资料、以便系统、全面、深入地对岗位进行描述；
（2）为改进岗位的设计提供信息；
（3）为制定各种人事文件（如岗位规范、工作说明书等）进行岗位分析提供资料；
（4）为岗位评价与岗位分类提供必要的依据。
二、岗位调查的内容
岗位调查的内容主要包括以下项目：
（1）本岗位工作任务的性质、内容和程序，完成各项任务所需要的时间以及占制度工
作时间的百分比；
（2）本岗位的名称、工作地点，担任本岗位职工的职称、职务、年龄、工龄、技术等
级、工资等级等；
（3）本岗位的责任；
（4）承担本岗位的资格、条件；
（5）担任本岗位工作所需要的体力；
（6）本岗位工作的危险性；
（7）本岗位的劳动强度、劳动姿势、空间、操作的自由度等；
（8）本岗位使用设备、工具的复杂程度；
（9）工作条件和劳动环境，如空气流速、温湿度、噪音、工作地照明、粉尘、有毒有
害气体、雾滴、振动、热辐射等；
（10）其他需要补充说明的事项。
第二节 岗位调查的方式和方法
一、岗位调查的方式
（一）面谈
为了获得岗位的有关信息，可采用面谈的方式，即调查人直接约见职工，调查了解其
所在岗位的有关情况。通过面谈，不仅可以掌握现场观察和书面调查所不能了解的情报
和资料，而且还能进一步证明现有资料的真实性和可靠性，弥补其不足。面谈进行以前
，调查人员应拟定调查提纲，列出所有需要调查的事项。面谈时，应按照问题的顺序逐
一发问，并作详细的记录，对被调查人难以回答或故意回避的问题，可暂时中止。面谈
选择的对象应尽量广泛一些，不仅要向担任本岗位的人员进行调查，也要向与本岗位有
联系的其他人员进行调查。这样做，可以掌握经常性和非经常性工作的详尽情况。此外
，在面谈中还应该注意以下几点：
★尊重被调查人，接待要热情，态度要诚恳，用语要适当。
★面谈的场地环境、器具设备要适合调查的目的，营造一种良好的气氛，使被调查者感
到轻松，能够无拘无束地回答问题。
★面谈中，应允许被调查人长篇大论地谈问题，直到他自己认为无话可说为止。调查者
可视具体情况，记录下他的发言要点。
★调查者对重大的原则问题，应避免发表个人观点和看法，要“引而不发”。
★提问要采取启发式，避免命令式。
（二）现场观测
调查者直接到工作现场进行实地观察和测定，如测时、工作日写实、工作抽样等。现
场观测时应注意：
★对调查的工作事项要多提几个为什么。例如，做什么，如何做，为什么这样做，什么
时候做，等等。如果可能的话，应在不引人注意的地方进行观察记录，以防干扰职工正
常工作。
★为了掌握全面情况，应选择多处场地对同类岗位（工作）进行观察，这样可消除职工
个体特征对调查结构的影响，原因在于考虑的结果是岗位，而非职工本人。
（三）书面调查
书面调查是指利用调查表进行调查。调查表是在调查之前由专业人员设计编制的，被
调查人接到调查表之后，应按调查项目一一认真填写。书面调查结果的可靠性和准确性
受两个因素的影响：一是调查表本身设计是否科学合理；二是被调查者的文化程度和填
写时的诚意、兴趣和态度。一般来说，书面调查应与其他调查方式结合起来使用，才能
保证岗位调查资料的完整性和全面性。
采用何种调查方式进行岗位调查，应视具体情况而定。在岗位数目较少的企业中，可
以采用面谈或现场观测的方式，收集各种资料。如果企业的规模较大，岗位设置繁杂，
除对重要的岗位采取面谈或现场观测的方式外，一般岗位可采用书面调查的方式，由劳
动人事部门编制调查表，分发给职工填写。为了弥补书面调查的不足，对个别不清楚的
调查项目应采用面谈或现场观测等方式，加以复查、订正和补充。
二、岗位调查表设计
为了搞好岗位调查，详细了解每一岗位的工作内容、性质和特点，无论采用何种调查
方式，均需事前编制岗位调查表。
设计调查表要注意以下事项：
（1）调查表所编列的调查项目和提出的问题，应当为调查研究的目和任务服务，并且
与被调查岗位相关。
调查表中所列出的调查项目、所提出的每一个问题，必须为调查目的服务，不该提出
的问题，多一个也不行，而应该提出的问题，一个也不能少。多余的问题列入调查表，
不仅浪费调查人与被调查人的宝贵时间，还会增加整个调查的费用开支。为了节约人力
、物力和时间，一个好方法是，在一个题目（或问题）纳入调查表之前，首先应当回答
：“本问题是否与主题有关，相关程度如何？”然后再回答：“今后采用何种方法对该问题
进行分析研究？”如果该问题相关性很差，又无法预先确定如何利用这项资料，就不要再
提出这一问题。调查表设计的目的是取得岗位资料，并根据这些资料，进行深入的研究
和探索，如果调查表所列的项目和问题与被调查者无关，也就失出了调查表的意义。有
二种方法可以确保每个被调查者遇到的每个问题都是适合于他的：（1）对不同对象采用
不同的调查表；（2）对不同的人采用不同的措辞和提问方式。
（2）对于调查表中所列出的每个问题，要注意以下几点：
★在一个问题中不要包含两个或两个以上的问题。例如，“你认为你的领导和同事都关
心你吗？”这样的问题会导致回答的困难。
★提问的措辞要认真推敲，避免使用含糊不清的、自己编造的、人们生疏的名词术语。
★提问要防止诱导，以免造成被调查人回答问题时投其所好。出现这种倾向的原因大致
有两种，一是提问带有倾向性，例如：“你愿意做劳动合同制职工吗？”二是在提问中引
用了权威人士（或部门）的话，例如：“大多数领导认为．这个岗位工作量不饱满，你同
意吗？”
（3）调查表中回答问题的方式主要有两种：
★封闭式。在问题的后边，调查人给出两个或更多的答案，供回答者选择，这种回答提
问的方式属于封闭式。采用这种方式回答问题有以下优点：
a答案标准化，便于统计分析和比较研究；
b使回答者较为准确地回答问题（如对提问不清楚，一般可从诸答案中弄清提问的含义
），提高了问卷的回收率和答案的准确可靠性；
c便于计算机进行数据处理。
采用这种方式回答问题有以下缺点：
a容易使回答者对提问不清楚而盲目猜测答案；
b问题和答案写得不详细、不全面，使回答者无法阐明自己的观点；
c供选择的答案如果太多，不仅增加印制的费用，还会给回答者带来不便。
★开放式。在问题后边，调查人不给任何答案，由回答人自行回答，这种提问的方式
属于开放式。对调查提问采用开放式回答有以下优点：
a可获得难以预料的某些信息；
b被调查者可以畅所欲言；
c可解决封闭式答案过多无法编排的问题。例如，－个提问有15种答案可选择，那么
这一问题可能难以列人调查表。相反，如采用开放式提问，这一难题便迎刃而解。
它的主要缺点是：
a可能搜集到一些无价值的信息，开放式提问旨在收集更多、更广泛的信息，但无法
避免其中掺杂某些不相关的信息；
b回答问题各有千秋，不可能干篇一律，因而难以进行对比或统计分析；
c对回答者来说，开放式答题需要较高的文化素养，需要具有较好的文字（语言）表
达能力，而一般职工很难达到这一要求；
d可能使回答者花费较多的时间、精力，而最终无法利用这些调查资料。
总之，基于以上特点，封闭式答题适于书面调查。而开放式答题更适合于面谈式调查
。
（4）调查表中提问次序的安排，应遵守以下规则：
★易于回答的问题放在前面，而难于回答的、采用开放式答题的放在后面；
★按逻辑次序排列问题，如按时间先后顺序，按从外部到内部，按上级到下级等顺序排
列；
★采用不同长度的形式提问，有助于引起回答者的兴趣；
★针对具体调查对象和调查内容，可考虑采用“漏斗性技术”提问，先问范围广泛的、一
般的，甚至是开放性的问题，后问岗位相关性很强的问题。
三、工作日写实
（一）工作日写实的作用
工作日写实是对操作者整个工作日的工时利用情况，按时间消耗的顺序，进行观察、
记录和分析的一种方法。通过工作日写实，可以起到以下作用：
★全面分析、研究工时利用情况，找出工时损失的原因，拟定改进工时利用的措施；
★总结推广工时利用的先进经验，帮助广大员工充分利用工时，提高劳动生产利用率；
★从工时利用情况中，可以发现生产、技术、财务、劳动等方面管理工作的薄弱环节；
★为制定或修订定额中的作业宽放时间、个人需要与休息定放时间标准提供资料；
★为最大限度增加产量，规定工人与设备在工作日内合理的负荷量提供必要的数据；
★为确定劳动者体力劳动强度的级别提供依据。
（二）工作日写实的种类
（1）个人工作日写实。由调查人员对一名职工在一个工作日内全部的工时消耗情况，
进行观察、记录和统计分析的一种写实方法。
（2）工组工作日写实。由调查人员对一个工作日内一组工人在一个或几个工作地点共
同劳作的工时消耗情况，进行观察、记录、分析的一种写实方法。工组工人的作业可以
是相互关联的协同作业，也可以是没有联系的独立作业。
（3）多机台看管工作日写实。由调查人员对一个工作日内一名工人（或一组工人）实
行多机台看管的工时消耗情况，进行观察、记录和分析的一种写实方法。
（4）特殊工作日写实。为了满足某种特殊需要而专门组织的工作日写实。写实的对象
可以是个人，也可以是管理人员、技术人员。
（5）自我工作日写实。职工在从事某种生产任务或完成某项工作的过程中，对自己在
整个工作日内的工时消耗情况，进行观察、记录和分析的一种写实方法。
（三）工作日写实的步骤
工作日写实可以以工人，也可以以设备为对象进行。写实的范围，可以是个人，也可
以是集体。工作日写实的步骤如下（为了便于说明，仅以个人工作日写实为例）。
1、写实前的准备工作
写实前应做好以下几项准备工作：
★应根据写实的目的选择对象。如果是为了分析和改进工时利用的情况、找出工时损失
的原因，可以分别选择先进、中间和后进工人为对象，以便分析对比。如果是为了总结
先进工作经验则应选择具有代表性的先进工人为对象。
★事先调查写实对象及工作地的情况，如设备、工具、劳动组织、工作地布置、工人技
术等级、工龄、工种等。如果写实是为了提供制定定额的数据资料，就需要消除生产和
管理方面的不正常因素，以便使测定资料具有代表性。
★写实人员要把写实的意图和目的向操作者讲清楚，以便操作者积极配合，协助做好这
项工作。
★明确划分事项和各类工时消耗的代号，以便记录。
2、实地观察记录
工作日写实应从上班开始，一直到下班结束。应将整个工作日的工时消耗毫无遗漏地
记录下来，以保证写实资料的完整性。在观察记录过程中，写实人员要集中精力，在工
人的配合下，按顺序说明每项活动的性质，简明扼要地加以记录，并注明每一项事项的
开始和结束时间。如有与机动时间交叉的活动项目，应在备注栏注明交叉活动的内容。
实地观察记录表如表27－1所示。
表27－1 个人工作日写实记录表
|序 |作业项 |起止|各类工时消耗 |备 |
|号 |目 |时间| |注 |
| | | |
|姓名 | |名称 | |定额时间 | |
|工种 | |编号 | |实际时间 | |
|等级 | |加工日期 | |超支或节约| |
|工时分类 |代号 |工时消耗 |
| | |时间（分钟|占工作日比|占作业时|
| | |） |重 |间比重（|
| | | |（%） |%） |
|定额时间|作业时间 |Tz |336 |70 |- |
|Td | | | | | |
| |作业宽放时|Tzk |28 |5.8 |8.3 |
| |间 | | | | |
| |个人需要与|Tgxk |19 |4 |5.7 |
| |休息宽放时| | | | |
| |间 | | | | |
| |准备与结束|Tzj |36 |7.5 |10.7 |
| |时间 | | | | |
| |合计 | |419 |87.3 |24.7 |
|非定额时|非工作时间|Tfs |24 |5 |7.1 |
|间Tfd | | | | | |
| |非工人造成|Ttgf |25 |5.2 |7.4 |
| |的停工时间| | | | |
| |工人造成的|Ttgg |12 |2.5 |3.6 |
| |停工时间 | | | | |
| |合计 | |61 |12.7 |18.1 |
|总计 | |480 |100 |- |
|可能提高|消除非工作|M1=（Tfs+Ttgf）/Td=（24+25）/419=11.7% |
|的劳动生|时间和非工| |
|产率 |人造成的停| |
| |工时间 | |
| |消除工人造|M2=（Ttgg+实际Ttgg-标准Tgxk）/Td=（12+19-1|
| |成的停工时|5）/419=3.8% |
| |间 | |
|劳动生产率提高程度＝M1+M2=11.7%+3.8%=15.5% |
（标准个人需要与宽放时间为15分钟）
（4）拟定各种改进工时利用的技术组织措施，计算通过实施技术组织措施可能提高劳
动生产率的程度；
（5）根据写实结果，写出分析报告。
四、测时
（一）测时的概念
测时是以工序或某一作业为对象，按照操作顺序进行实地观察、记录、测量和研究工
时消耗的一种方法。测时与工作日写实一样，也是进行工时研究的一种有效方法，但又
有许多不同之处：
★两者的范围不同。工作日写实是以整个工作日为对象，进行总体观察；而测时只是研
究某一工序或作业的工时消耗情况；
★两者观测的精细程度不同。工作日写实在研究工时消耗时，侧重在某一事项总的工时
消费；而测时仅局限于研究工序中作业时间的耗费情况。前者“粗略”，而后者“精细”。
★两者的具体作用不同。工作日写实的根本目的是为了掌握工作时间的构成，减少工时
损失，为改善工时利用提供依据；而测时主要是为了找出工序作业时间内各项操作的正
常工时消耗值，为制定工时定额提供依据。
（二）测时的基本功能
★以工序作业时间为消耗对象，进行深人系统的分析研究，为制定工时定额提供数据资
料。
★通过测时，总结和推广先进工人的操作方法和先进经验．帮助后进工人改善操作方法
，使操作方法合理化、科学化；不断减轻工人的体力消耗和劳动强度。
★用于分析和研究多机台看管和生产流水线的节拍，合理确定各岗位的劳动负荷量，以
便改善劳动组织，提高劳动生产率。
★为掌握岗位的劳动负荷量以及体力劳动强度分级提供依据。
★已弥补工作日写实无法获得的工时数据资料。例如，通过测时掌握工序作业时间消耗
值以后，根据工人每天生产任务完成情况，可换算出工人实际工作日长度。在工作日写
实难以进行的情况下，采用测时，同样可获得这方面的数据。
五、工作抽样法
工作抽样法是统计抽样法在岗位调查中的具体运用，它是根据概率论和数理统计学的
原理，对岗位随机地进行抽样调查，利用抽样调查得到的数据资料对总体状况做出推断
的一种方法。工作抽样法具有以下几点作用：
ν 用于调查职工的工作时间利用情况，掌握各类工时消耗的比重。
ν
用于制定和修订劳动定额，检查劳动定额是否先进合理，是否符合企业的实际需
要。
ν 用于研究机械设备的运转情况，调查设备的利用率、故障率。
ν 用于改进工作程序和操作方法。
工作抽样法具有以下特点：
★使用范围广，用于工厂企业、医院、商店、饭店、旅馆、机关团体等各类单位的工作
研究。
★节省时间、节约费用。与测时、现场写实比较，工作抽样法可缩短调查时间，节约费
用。
★取得的数据真实可靠，能消除被观测人员在生理、心理上的影响。抽样调查时，只要
遵守随机性的原则，且保证有足够的抽样观测的次数，抽查的结果就具有一定的可靠性
和精确度。
★测定人员不必整天连续在工作现场进行观察，从而大大减少了工作量，避免了因冗长
的观测而使测定人员感到疲劳并产生厌烦情绪。
| 0 | negative_file/第六篇 战略导向岗位设计（第27章 岗位调查）.doc |
固安经济技术开发区建设工程施工合同管理办法
第一章 总 则
第一条
为适应社会主义市场经济体制的需要，加强固安经济技术开发区（以下简称开发区）建
设工程项目的管理，规范建筑市场的交易行为，维护建设工程施工合同当事人的合法权
益，根据《中华人民共和国经济合同法》，建设部、国家工商行政管理局《关于加强建筑市
场管理的规定》，建设部《建设工程施工合同管理办法》，《固安市建筑市场管理条例》，《
固安市建设工程施工合同管理办法》以及《固安经济技术开发区管理条例》，结合开发区的
实际情况，制定本办法。
第二条
本办法适用于开发区内进行各类房屋建筑、土木工程、设备安装、管道线路敷设、园林
绿化、装饰装修等建设工程的施工合同（以下简称施工合同）。
第三条 施工合同的签订，必须坚持合法、平等互利、协商一致、讲求信用的原则。
第四条
开发区内所有企业，包括外资企业、中外合资企业、合作企业和股份制企业均应按照本
办法执行。
第二章 机构与职责
第五条
开发区建设发展局（以下简称建发局）是施工合同的行政主管部门，负责开发区施工合
同的管理工作。其主要职责是：
1．成立专门机构，授权其对施工合同进行具体管理；
2．宣传贯彻执行国家、固安市及开发区有关施工合同方面的法律、法规和方针政策，制
定开发区有关建设工程施工合同管理的具体实施办法；
3．指导和监督检查开发区内的施工合同的管理和实施；
4．监督开发区内大中型工程项目合同的履行，维护国家利益和建设单位、施工企业的合
法权益；
5．调解施工合同的重大纠纷；
6．会同有关部门做好国家直接投资或相关投资公司投资的重大建设项目的施工合同管理
工作。
7．利用施工合同所进行的违法行为进行查处。
第三章 合同与合同管理
第六条
施工合同是工程建设单位与施工企业以完成建设工程为目的，明确相互权利和义务关系
的协议，依法订阅的合同受法律的约束和保护。
第七条
根据开发区的实际情况，开发区内的施工合同应采用"固安市建设工程施工合同示范文本
"，外资企业若采用国际通用合同文本，必须遵守国家及地方的法律法规，平等互利，经
合同双方充分协商一致，签订合同。"建设工程施工合同示范文本"分为：《固安市建设工
程施工合同》，《固安市小型建设工程施工合同》，及《固安市建设工程施工分包合同》。
其中：
1．工程造价在50万元以上（含50万元）的建设项目，执行《固安市建设工程施工合同》；
2．工程造价在50万元以下的建设项目，执行《固安市小型建设工程施工合同》；
3．总包单位将工程分部、分项或施工劳务分包给其它施工企业时，执行《固安市建设工
程施工分包合同》。
第八条 签订施工合同必须具备以下条件：
1．工程项目正式批准报建；
2．有能够满足施工需要的、并发建发局审查批准的设计文件和有关的技术资料。
3．建设资金和主要建筑材料、设备来源已经落实。
4．工程招投标结束，中标通知书已经下达。
第九条
签订施工合同的承发包、总分包当事人双方，应是具有法人资格的组织或个人，双方必
须具备相应的资质条件和履行施工合同的能力。应当遵守国家的法律、法规，遵循平等
互利、协商一致的原则。承办人员签订合同，应取得法定代表人的授权委托书。承发包
双方之外的任何单位和个人，不得非法干预施工合同的签订和履行。
第十条
签订施工合同，必须按照国家、固安市及开发区的有关法规和建设部、国家工商行政管
理局制定的《建设工程施工合同示范文本》的"合同条件"，及开发区的有关规定，明确约
定协议条款，对可能发生的问题，要约定解决办法和处理原则。
第十一条 旗事同文件的组成应包括：
1．合同协议书（如有）；
2．合同特殊条件；
3．合同一般条件；
4．经双方同意的变更经要、协议；
5．经开发区招标办核准的中标通知书；
6．投标书；
7．招标文件；
8．技术规范及施工图纸；
9．构成合同一部分的其他文件；
第十二条
发包方必须与承包方签定施工合同。承包方可将承包的工程，部分分包给分包单位，签
定分包合同。承包方对发包方负责，分包方对承包方负责。分包单位不得将所分包的工
程再分包给其他单，承包方不得将所承包的工程转包。
第十三条 施工合同应包含以下主要内容：
1．合法的双方当事人及标的；
2．合同主要术语的定义和解释；
3．发包方的权利及义务；
4．承包方的权利及义务；
5．监理工程师的权力和职责（如果有）；
6．工程工期，工程造价及工程质量；工程工期应参照国务院有关部门指一的工期定额，
确定相应的施工工期及调整处置方法。工程造价的确定应执行现行预算定额和固安市的
有关规定，并在合同中明确有关价款调整的方法。工程质量的标准和要注，必须符合国
家和固安市的有关规定。
7．支付条款；
8．履约担保；
9．工程保险和税金；
10．不可抗力的条款；
11．工程的变更、中断及终止或合同的修改条款。
12．违约责任与处罚；
13．索赔；
14．仲裁或诉讼；
15．合同语言；
16．合同生效期；
第十四条
包方不具备工程项目管理资格应委托具备相应资质的建设监理单位进行施工监理。并签
定监理合同，明确监理单位的权限和职责，作为施工合同附件，并报开发区合同办备案
。
第十五条
中型建设项目（50万元及50万元以上）的合同草案签定后必须经过开发区合同管理办公
室审查。小型建设工程项目（50万元以下）的合同草案，由签约双方视情况自愿报送审
查，分包合同文本草案签定后必须经开发区合同办审查。
第十六条 施工合同审查程序是：
1．确定中标单位后，承发包双方必须在中标后5
日内依法签订书面施工合同，由发包方将双方协商一致的合同草案报开发区合同管理办
公室审查；
2．开发区合同管理办公室在收到合同草案后5日内审查完毕，签署意见。
3．承发包双方应在一周内修改并正式签定合同，并在2日报开发区合同办审查，留合同
副本备案；
4．发包方持中标通知书与加盖开发区合同办合同审批专用章的合同副本到达开发区建设
行政主管部门申领开工许可证。
第十七条 施工合同审查的主要内容：
1．双方是否具备法人资格，相应资质和履行合同的能力；
2．是否具备签定合同的必要条件；
3．合同条款是否签订完备，内容是否与中标条件一致；
4．是否有违反法律、法规问题，是否有损害国家、社会和第三者利益的问题；
5、双方驻工地代表或监理单位是否具备规定的资质条件；
6．工期、质量和工程价款等条款是否符合本办法第十三条第五项的规定。
第四章 纠纷解决与违章处罚
第十八条
施工合同一经依法认立，并经开发区合同办审查，即具有法律效力，当事人的俣法权益
受到法律保护，任何一方不得擅自转让，变更或解除。
1．合同签定后，一方违约，应承担违约责任；
2．依法变更或解除合同应签定书面协议，并于2日内将协议书报送开发区合同管理办公
室备案。
第十九条
施工合同在履地中发生纠纷，双方应努力保持继续施工，在不使工程质量受到损害情况
下，按合同约定的解决办法进行协商或申请调解，调解不成可申请仲裁或向人民法院起
诉。
第二十条
对不按规定、不按期报审施工合同的，限期报审；对假昌其他组织或他人名义签定施工
合同的，或将合同用于非法活动的，对以各种形式转包工程的，根据情节，分别予以警
告，通报批评并处以2万元以下罚款，对屡次违章或违章情节特别严重的承包企业，取消
其在开发区内的投标资格，触犯法律的，由司法机关追究法律责任。
第五章 附 则
第二十一条 本办法由开发区管理委员会负责解释。
第二十二条 本办法自发布之日起施行。
| 0 | negative_file/固安经济技术开发区建设工程施工合同管理办法.doc |
|文件名称: 任职资格评定流程说明书 |版本：V1.0 |
|流程编号: HR-05.03 |发布日期: 04/7/2006 |
|流程管理部门：人本中心 |流程主管： |
1、流程说明
通过本流程明确员工任职资格评定的操作程序。
2、流程适用范围
集团总部、各产业集团及所属成员企业。
3、流程范围
[1]起点：制定任职资格评定方案
[2]终点：最终裁决员工任职资格调整方案
4、接口关系
[1]上游流程：成长路径制定流程
[2]下游流程：薪酬调整流程
[3]其它接口：无
5、关键KPI
[信息的准确、时限的把握]
6、关键流程描述和流程图
HR-05.03.01 制定任职资格评定方案
－ 人力资源部门制定任职资格评定方案，包括评定标准、评定规则、组织保障等。
HR-05.03.02 员工申报任职资格
－ 员工根据任职资格评定方案，结合自身的实际情况申报相应的任职资格等级。
HR-05.03.03 汇总分析员工申报信息
－
企业（部门）将员工申请信息进行汇总，审核申报信息的真实和准确，并初步审核是否
符合条件。
HR-05.03.04 上报信息并向员工反馈审核结果
－
企业（部门）向不符合申报条件的员工反馈意见，按时将初步审核意见上报（符合条件
的）。
HR-05.03.05 综合评价
－
各级任职资格评价小组对企业（部门）上报的员工任职资格评定信息进行综合评价。
HR-05.03.06 反馈信息
－
集团人力资源部门根据任职资格评价小组评价情况分别向企业（部门）和薪酬专员反馈
评价结果，通过评审的，薪酬专员进行薪酬调整，未通过评审的，反馈给企业（部门）
。
HR-05.03.07 反馈信息
企业（部门）根据人力资源部门信息反馈情况，将评定结果向员工本人反馈（通过或未
通过）。
HR-05.03.08 申诉
员工收到企业（部门）反馈信息后，若对评定结果有异议，则向上级申诉。
HR-05.03.09 裁决与最终裁决
－
评价小组根据员工个人申诉情况进行裁决，裁决通过的直接反馈给企业（部门）人力资
源部门进行薪酬调整，未通过的，反馈给人力资源部门，由人力资源部门逐级反馈给员
工，员工仍有异议，向薪酬委员会进行申诉，薪酬委员会进行最终裁决，最终裁决通过
的，反馈给企业（部门）人力资源部门进行薪酬调整，未通过的，反馈给人力资源部门
，由人力资源部门逐级反馈至员工，员工下次再进行申报。
7、业务规则
能力评价、资历审查与绩效考核相结合。
8、相关制度
[1] 任职资格管理制度
[2] 任职资格评价办法
[3] 评估师管理办法
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—任职资格评定流程说明书-刘光磊-20060410.doc |
实用类文本笔记
一、（1）初级速读：确定主体，跳读主干，确定核心句
（2）极速速读法—抓一段的核心句（开头，中间，结尾找三句左右）
二、起标题：“主体是什么，讲了主体的什么？”
三、标注：怎样标的快？
1.速读选项（找主干）
2.注意特殊成分（专有的成分，如：人名，书名号，特殊数字等）
3.将序号标在右手空白处
四、分辨选择题选项类型
1.语法类（只改变成分，句意不变；原文中有直接对应，即抠字眼）
①以偏概全：去掉了必要限制条件（去掉后句意变了）
如：（1）在学校，打扫卫生需要用清洁球
打扫卫生时要用清洁球（去掉了必要限制条件“在学校”）
（2）我几乎不按时完成作业
我不按时完成作业
（3）在这间教室能够开展篮球（非必要限制条件）实验
在这间教室能够开展试验 （✔）
eg： 原文：红外光谱仪是唯一一台器上可以进行化学成分分析的设备。
选项：作为唯一一台可以进行化学成分分析的设备
原文：粤港澳大湾区作为中国综合实力最强、开放程度最高、经济最具活力的区域之一
选项：粤港澳大湾区是综合实力最强、开放程度最高、经济最具活力的区域之一
②或然与必然：改变可能情况为必定情况
eg： 原文：有可能观察到40亿年前宇宙早期爆炸的暗黑地区的无线电波
选项：能观察到40亿年前宇宙早期爆炸的暗黑地区的无线电波
③是非颠倒（肯定和否定的颠倒）
eg： 选项：“自由行”用户在预定民宿时，并不考虑入住是否灵活、生活设备是否完整，他们更关注的是特别的居住体验。
（原文说考虑了，选项说没有）
④偷换概念（把一个概念的范围扩大）
eg： 原文：传统放牧条件下，草场利用率低，切牧民很难全面、便捷地掌握牧草生长、气象灾害和动物疫情等信息
选项：传统放牧方式存在草场利用率低、牧民不能全面而便捷的掌握相关信息等弊端，而运用北斗卫星系统进行放牧则可能避免这些弊端
⑤张冠李戴（换了主体）
eg： 原文：2020年中国北斗微信导航产业的产值有望达到4000亿元人民币
选项：人们乐观估计北斗导航的民用产值将可能达到四千亿元人民币
2.转述类（根据原文内容用自己的话来说，即只改变内容，句意不变）
文差意同：转述时，原文支撑选项，推翻不了即为对
①不推翻：
eg： 原文：获奖者利用了遗传变异和选择，开发出人类所需的蛋白质
选项：2018年诺贝尔化学奖共同特点是都利用遗传变异和选择，开发出人类需要的蛋白质（✔）
②推翻：
eg： 原文：最终在摧毁敌方主基地的时候，正面反馈臻至最大化，带来最大程度的心理满足，即使是一句游戏结束之后，反馈机制仍然存在
选项：反馈机制在游戏过程中和游戏结束后都存在，这种机制给游戏者带来了最大的心理满足或激发他们不服输的心态
此外语序倒了也可能正确
eg： 原文：调查显示，相比2016年，自行承担所有损失的消费者占比下降12%，其中商业保险、风险赔付、欺诈资金与货物拦截等产业风险保障机制发挥了积极作用
选项：由于商业保险、风险赔付、欺诈资金与货物拦截等产业风险保障机制发挥了积极作用，2017年遭遇诈骗后自行承担所有损失的消费者占比相比2016年有所下降（✔）
3.逻辑类
错误类型：
（1）两个条件得出结论，不能只用一个条件得结论
（2）没有因果关系，强加因果（因果颠倒）
eg：世界卫生组织发布的新版《国际疾病分类》把“游戏障碍”列为疾病，因此有些家长为了强制孩子戒除“网瘾”，不惜让孩子接受“网瘾电击疗法”或暴力体罚。
（3）条件和结论均正确，但由此条件得不出此结论
eg：选择证书考级培训、学科竞赛辅导的比例达到了21.6%，说明学生参加课外辅导也不完全是为了学习文化，而是为了培养艺术情操、提高身体素质。
（4）多对一，多条件才能成立的结论
如：只要好好学习，就一定能考上大学
eg：信息技术背景下的企业要有社会责任感，担负起帮助脱贫的重任，企业给贫困地区的人们提供贷款使之扩大生产，他们就能脱贫致富
（5）强加逻辑
eg： 原文：孟山都总部位于美国密苏里州，全球第一大种子公司，也是全世界头号转基因公司。这家公司自1901年创建以来就一直伴随着众多的争议。
选项：孟山都是全球第一大转基因种子公司，其生产的转基因产品一直都存在很大的争议，因而遭到一些国家的抵制（红字为强加逻辑）
4.概述类（概括原文）：遇概述先跳过，只有一个一定对，有四个需一个一个看（原文无直接对应）
eg：下列对材料相关内容的概括和分析，正确的一项是（A）全是概述找推翻
A. 前两则材料都是围绕智能网格预报服务平台进行的报道，突出介绍了网格化天气预报的优越性，对其发展表示了认可。
B. 材料二和材料四都聚焦网格化预报的优势，不同的是前者侧重介绍网格化预报的精细化，后者侧重介绍天气预报员承担的工作。（四非优势）
C. 材料三主要运用列数字的说明方法，说明了国家级智能网格气象预报在协调、协同、精细、滚动、全覆盖、全要素、全球化这七个方面的特点
（主要运用（画）图表，分类别①②③……，共七条，三条用到非主要，一半以上用到为主要）手法类选择题
PS：说明方法：描（描写） 画（画图） 引（引用） 下（下定义） 打（打比方） 分（分类别） 作（作比较） 列（列数字） 举（举例子）
D. 材料四主要介绍了天气预报智能化的时代，天气预报员将发挥不可替代的作用，并对天气预报员的发展前景作出了预言。
5.结论类：（原文无直接对应，即与原句句意不同，属于结论、且万金油结论一定对）
错误类型（无中生有）：
（1）凭空捏造：胡说八道
（2）主观臆断：有争议，太绝对
（3）推翻依据：原文或现实有依据
总之：
语法（直接对应）—抠字眼
转述—看能不能推翻
概述—先跳过
结论—看是不是无中生有
箭头类表格题：考逻辑，顺序
①1-2-3→1-3-2 （×）
②1、2（总）、2’，2”，2”’（分，并列）若改为递进则为错
eg：7．下列对材料相关内容的梳理，不正确的一项是(B）
“农村双创”包括“休闲农业和乡村旅游”且和“互联网小镇”为并列关系
转述图表类选择题（看图表时，应得出主体是什么，特点是什么）
eg：材料二：
2000－2016年粤港澳大湾区GDP及同比增速
[注]GDP同比增速：第n年的GDP绝对额与第n－1年的GDP绝对额相比的增长幅度（%）。
下列对材料二相关内容的理解和分析，不正确的一项是（C）
A. 从2000年的两万多亿到2016年的九万亿左右，粤港澳大湾区的GDP总量十七年间增长了三倍多，尽管前几年增长幅度不大，但总体上一直呈稳步增长态势。
B. 就GDP同比增速来说，2001－2004年呈增长态势，2004－2007年基本保持稳定，2007－2012年波动较大，2012－2016年间则略有波动，经济发展态势稳中向好。
C. 2007年的GDP同比增速约为17%，之后快速降低，到2009年跌至谷底，（这表明2008年和2009年经济走势下滑，）2010年则快速反弹，同比增速为历年最快。（ ）中内容为结论，原文有推翻—GDP逐年增长
D. 近年来粤港澳大湾区GDP总量已达到较高水平，表明大湾区经济当前颇具实力，但从同比增速已放缓的趋势来看，大湾区经济进一步发展须注入新动能。
五.提问：把一个大长句划开成不同的成分，划开后看谓语，提问。
六.比对：左手放在原文上，右手放在选项上，左手推一下，右手推一下
概括题设问类型：
一、原文有直接对应，找到后转述
eg：我国的北斗卫星系统具有哪些特点？请加以概括并简要说明。
答案：①自主发展，独立运行。是我国科研人员独自研发成功的。②运行稳定。通过“三只眼”提供导航服务，不易受到干扰。③性能优越。精度高，而且独具短报文和位置报告服务功能。④运用广泛。已经广泛运用于公安、交通、渔业、电力、林业、减灾等行业。⑤覆盖面广。目前已覆盖200多个国家和地区。⑥价格低廉。芯片单价已降至6元。
“概括特点时需要加以提炼”
二、原文无直接对应，自己找主体分层
eg：1.通览上述文段，说说实施“互联网精准扶贫”需要怎样的精神或意识。
答案：政府：①政府要有责任意识和担当精神，把精准扶贫当作为政大事。（做好工作，制定政策）
企业：②企业要有共享意识和奉献精神，不能只管赚钱，要与贫困百姓共享发展红利。（提供支持，拿出福利，提高服务质量）
贫困人民：③贫困地区的人民要有自主意识和奋斗精神，自力更生，辅以他人帮助，解决贫困问题。④贫困地区的人民要有学习意识和不断学习的精神，学会上网技能、互联网＋农业(农产品)技能。（学习，奋斗进取）
2.粤港澳大湾区建设和发展具备了哪些基础？广州如何在其中发挥作用？
答案：第一问：国家政策层面：①政策和制度、区位和规模等方面优势明显；经济层面：②经济发展基础雄厚；软实力，创新层面：（科技，人才，资源、用于转述）③创新人才、科研机构和高科技产业大量聚集。（地理位置层面）
第二问：措施：（原文有直接对应，转述）①借助地理优势建立自贸区，发挥门户枢纽作用；②利用文化资源和黏合资源，发挥广州“软实力”的独特价值。③推进供给侧结构性改革，吸引更多高新技术企业落户；④探讨发展新模式，增强创新能力和创新企业活力
3.假期“补课热”导致的负面影响有哪些？请简要概括说明。
答案：对父母：①家长经济负担增加，不堪重负；对孩子：②孩子容易滋生厌学情绪；对社会风气，秩序：③监管不力，导致教育秩序被破坏，集体受损。
三，概述整段内容
PS：若问“侧重点有什么不同？”
即回答小标题，
“为什么会有这样的不同？”
①出发点，目的不同
②对象，受众不同
若要概括措施：
①直接找措施
②找问题，解决问题即措施
作用，意义，影响概念区分：
作用：发起方的变化，当场见效
如：牙膏—清洁牙齿
意义：深层次的作用，有用的经验
如：牙膏能延长人类的寿命
影响（“能会”，“将要”）：承受方的变化，能扩散，以前不知道，现在知道了
如：人懂得了保护牙齿的重要性
时政类素材积累
转述文章应含有：
现状（危害） 原因（措施）
意义（启示）
每个挑几句话后转述 | 0 | negative_file/实用类笔记.docx |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份财务部凭 |岗位编 |0169012 |所在部门 |股份财务部 |
| |证审核员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份财务部会计主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |公司内部各职能部门、集团各职能部门 |
|外部关系 |税务局、财政局、工商局 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份财务部会计主管 |
|轮换岗位 |财务部内部各岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在财务部会计主管的领导下，主要负责公司凭证的审核，物资公司财务报表的编制工作|
|。负责股份、商务公司库存商品财务账与业务账出库情况以及应收账款回款情况的核对|
|调账。协助会计主管编制季度报表及其他财务分析；每月定期检查核对各总账及明细账|
|科目按时填写科目清查表。协助资金处进行发票的认证及报税工作；定期检查待摊预提|
|类科目，并且建立好台账，负责建立核销各项押金、风险金台帐。财务部内勤的日常工|
|作及财务部会计档案的接收保管工作。负责排序装订凭证并编号存档。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 |
|(1)、接受公司培训[承办] |
|2、原始单据传递与审核 |
|(1)、原始单据的审核[审核] |
|3、记账凭证填制 |
|(1)、物资公司记账凭证的制作[审核] |
|4、记账凭证审核 |
|(1)、商务公司记账凭证的审核[承办] |
|(2)、股份公司、物资公司记账凭证的审核[承办] |
|5、会计科目管理 |
|(1)、核对查询往来账[承办] |
|(2)、做好结帐工作，结转上年数据，据业务管理需求合理调整[承办] |
|6、出具财务报表 |
|(1)、出具会计报表[承办] |
|(2)、报送财务报表[承办] |
|7、财务分析 |
|(1)、进行财务分析[承办] |
|(2)、报送财务分析[承办] |
|8、汇总、报送季度报告及报表附注 |
|(1)、收集、审核各子公司季度报告[承办] |
|(2)、汇总、合并、编制季度财务报告[承办] |
|(3)、出具中期会计报告附注[承办] |
|(4)、对财务报告进行财务分析[承办] |
|9、配合外部资产评估、审计、检查工作 |
|(1)、配合编制评估审计报告[复核] |
|(2)、据审计报告编制调整分录[承办] |
|10、税收核算业务 |
|(1)、抄税[承办] |
|(2)、报送税务报表[承办] |
|11、会计档案的装订归档 |
|(1)、装订凭证账薄[承办] |
|(2)、整理档案[承办] |
|12、财务帐核算 |
|(1)、财务帐对帐调帐[审核] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 |财经类、会计学 |
|职业资格证书 |助理会计师 |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |学习能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、原始单据传递与审核 |
|(1)、原始单据的审核[审核] |
|2、记账凭证填制 |
|(1)、物资公司记账凭证的制作[审核] |
|3、记账凭证审核 |
|(1)、商务公司记账凭证的审核[承办] |
|(2)、股份公司、物资公司记账凭证的审核[承办] |
|4、财务帐核算 |
|(1)、财务帐对帐调帐[审核] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份财务部凭证审核员[0169012]工作说明书.doc |
第一讲 计算机基础知识
本讲目的：了解计算机中数的表示
本讲要求：掌握二进制、十六进制和带符号数的表示以及BCD码、ASCII码
本讲重点：十六进制数和补码
本讲难点：负数的补码表示
授课内容
一、数与数制
1、十进制记数法
在十进制记数中，用0，1，2，…，9这10个符号来表示数量，无论多大的数，都是用这
10个符号的组合来表示的。
例如，十进制数3758可用上面的法则来表示：
(3758)10=3×103+7×102+5×101+8×100
根据同样的法则，也可以表示十进制小数，小数点的右边各位的权为10-1,10-2,10-
3,…。例如，十进制数275.368可以用上述法则写成：
(275.368)10=2×102+7×101+5×100+3×10-1+6×10-2+8×10-3
2、二进制记数法
二进制记数法用来表示数量的符号只有两个，就是0和1。二进制数中的任何一个0或1
称为比特(bit)。
例如，二进制数110101可以表示为
(110101)2=1×25+1×24+0×23+1×22+0×21+1×20
3、二进制数与十进制数的相互转换
① 二进制数转换成十进制数
如上所述，只要将二进制数的每一位乘上它的权然后加起来就可以求得二进制数的十
进制数值。例如，二进制数101101.11换算成十进制数为：
(101101.11)2 =1×25+0×24+1×23+1×22+0×21+1×20+1×2-1+1×2-2
=(45.75)10
② 十进制数转换成二进制数
十进制数转换为二进制数的方法分两步进行。
例如，欲将十进制数175.71875转换为二进制数，其过程如下：
第一步： 175÷2=87 ----------- 余数为 ------------ 1
87÷2=43 ------------------------------- 1
43÷2=21 ------------------------------- 1
21÷2=10 ------------------------------- 1
10÷2=5 -------------------------------- 0
5÷2=2 -------------------------------- 1
2÷2=1 -------------------------------- 0
1÷2=0 -------------------------------- 1
得到结果：(175)10=(10101111)2。
第二步：将十进制小数0.71875转换成二进制小数，其过程如下：
0.71875×2=1.4375 ---- 取整数部分 ------------------- 1
0.4375×2=0.875 ------------------------------------ 0
0.875×2=1.75 -------------------------------------- 1
0.75×2=1.5 ---------------------------------------- 1
0.5×2=1.0 ----------------------------------------- 1
得到结果：(0.71875)10=(0.10111)2。
综上所述，一个十进制整数的二进制转换方法就是“除2取余”；而一个十进制小数的
二进制转换方法就是“乘2取整”。若一个十进制数既包含整数部分又包含小数部分，它的
二进制转换就是将它的整数部分和小数部分用上述方法分别进行转换，最后将转换好的
两部分结合在一起形成要转换的二进制数，例如，
(175.71875)10=(10101111.10111)2
4、八进制记数法
例如，八进制数372.01，根据各位的权不同可以写成：
(372.01)8=3×82+7×81+2×80+0×8-1+1×8-2
将上式中各位与其权相乘而后加到一起，就可以得到八进制数372.01的十进制数为：
(372.01)8=(250.015625)10
这也表明了八进制数转换为十进制数的过程。
十进制数转换为八进制数的方法是：对于十进制整数采用“除8取余”的方法转换为八
进制整数；对于十进制小数则采用“乘8取整”的方法转换为八进制小数。例如，将十进制
数194.46875转换成八进制数时，应将整数部分和小数部分分别转换，最后再合到一起就
得到要转换的八进制数：
194÷8=24 余数为 2 0.46875×8=3.75 整数部分 3
24÷8=3 0 0.75×8=6.0 6
3÷8=0 3
所以，(194.46875)10=(302.36)8
二进制数转换成八进制数的方法就是从小数点起，把二进制数每三位分成一组，然后写
出每一组的等值八进制数，顺序排列起来就得到所要求的八进制数。例如，将二进制数
11101111010.1011转换为八进制数：
(011 101 111 010 . 101 100)2
(3 5 7 2 . 5 4)8
依据同样的思想，即一位八进制数用三位二进制数表示，就可以直接将八进制数转换成
二进制数。例如，将八进制数712.46转换为二进制数，其过程如下：
( 7 1 2 . 4 6)8
(111 001 010 . 100 110)2
5、十六进制记数法
十六进制记数法中，0～9的表示与十进制相同，用A表示10、B表示11、C表示12、D表示
13、E表示14、F表示15。“逢16进1”。
例如，十六进制数E5D7.A3可以表示为：
(E5D7.A3)16 =E×16 3+5×16 2+D×16 1+7×16 0+A×16 -1+3×16 -2
又如，将(47632.78125)10转换成十六进制数，其过程如下：
整数部分： 47632÷16=2977 余数 0→16进制数 0
2977÷16=186 1→ 1
18÷16=11 10→ A
11÷16=0 11→ B
小数部分： 0.78125×16=12.5 整数 12→ C
0.5×16=8.0 8→ 8
最后得到(47632.78125)10=(BA10.C8)16 。
由于一位十六进制数可以用四位二进制数来表示，因此二进制数与十六进制数的相互
转换就比较容易。二进制数到十六进制数的转换是由小数点开始，每四位二进制数为一
组，将每一组用相应的一位十六进制数来表示，即可得到正确的十六进制数，例如：
(1 1101 0100 1011 0111 . 0101 1110 1010)2
(1 D 4 B 7 . 5 E A )16
二、十进制数与字符的编码表示
1、BCD码
把十进制数转换为其等值的二进制数称之为BCD编码（如表1.1所示）。
表1.1 BCD码与其它数制的对应关系
根据上述说明，一个十进制数，能够很方便地用BCD码来表示。例如，十进制数859用
BCD码表示为：(859)10=(1000 0101 1001)BCD
只要熟记十进制数0~9与BCD码的对应关系，则它们之间的相互转换是十分方便的。例
如：(0110 1001 0101 . 0010 0111 1001) BCD =(695.279) 10
2、ASCII码
ASCII码是美国标准信息交换码的简称，现在为各国所广泛采用。
通常，ASCII码由7位二进制编码来表示，用于微处理机与它的外部设备之间进行数据交
换以及通过无线或有线进行数据传送。
代表上述字符或控制功能的ASCII码是由一个4位组和一个3位组构成的，形成7位二进
制编码，其格式为：
4位组
3位组
根据ASCII码的构成格式，可以很方便地从附录A中ASCII表查出每一个字符或特殊控
制功能的编码。例如，大写英文字母A，从表中查出其3位组为(100)2,4位组为(0001)2，
故构成字母A的ASCII编码为(1000001)2或(41)16。
三、二进制算术运算
1、二进制加法
二进制加法与十进制加法相类似，所不同的是，二进制加法中是“逢二进一”，其法则为
：
0+0=0； 1+0=1； 0+1=1； 1+1=0 并进位
例如，两个二进制数相加：
10110101
+ 10001110
101000011
2、二进制减法
在二进制减法中，同样有如下法则：
0-0=0； 1-0=1； 1-1=0； 0-1=1 有借位
当不够减时需要借位，高位的1等于下一位的2，即“借一当二”。
例如，两个二进制数相减：
10110100
- 01010111
01011101
3、二进制乘法
二进制乘法与十进制乘法是一样的。但因为二进制数只由0和1构成，因此，二进制乘法
更简单。其法则如下：
0×0=0； 1×0=0； 0×1=0； 1×1=1
例如，二进制数1101.1与101.1相乘：
1101.1 被乘数(13.5) 10
× 101.1 乘数(5.5) 10
1101 1
11011
00000
+ 11011
1001010.01 乘积 (74.25) 10
再看下面的例子：(1011)2×(1101)2
1011 被乘数(11) 10
× 1101 乘数(13) 10
1011
0000
1011
+ 1011
10001111 乘积(143)
4、二进制除法
二进制除法是乘法的逆运算，其方法与十进制除法是一样的，而且二进制数仅由0，
1构成，做起来更简单。
例如，求二进制数100111除以110的商的方法如下：
110.1
110 100111
110
111
110
110
110
0
四、符号数的表示及其运算
1、符号数的表示方法
表示一个带符号的二进制数有3种方法。
①原码法
例如，8位二进制符号数(＋45) 10和(－45) 10，可以按如下写出：
(＋45) 10=( 0 0101101) 2
↑ ↑
符号位 数值位
(－45) 10=( 1 0101101) 2
↑ ↑
符号位 数值位
②反码法
在计算机的早期，曾采用反码法来表示带符号的数。对于正数，其反码与其原码相同。
例如，(＋45) 10=(00101101) 2
也就是说正数用符号位与数值凑到一起来表示。
对于负数，用相应正数的原码各位取反来表示，包括将符号位取反，取反的含义就是
将0变为1，将1变为0。例如，(－45)10的反码表示就是将上面(＋45)
10的二进制数各位取反：
(－45) 10=(11010010) 2
同样，可以写出如下几个数的反码表示，以便读者对照：
(+4) 10=(00000100) 2
(-4) 10=(11111011) 2
(+7) 10=(00000111) 2
(-7) 10=(11111000) 2
(+122) 10=(01111010) 2
(-122) 10=(10000101) 2
③补码法
在微处理机中，符号数是用补码(对2的补码)来表示的。用补码法表示带符号数的法则是
：正数的表示方法与原码法和反码法一样；负数的表示方法为该负数的反码表示加1。例
如，(+4)10的补码表示为(00000100) 2，而(-4)
10用补码表示时，可先求其反码表示(11111011)
2，而后再在其最低位加1，变为(11111100) 2。这就是(-4) 10的补码表示，即(-4)
10=(11111100)2。
同样，我们把前面提到的几个数的补码表示如下：
(+7) 10=(00000111) 2
(-7) 10=(11111001) 2
(+122) 10=(01111010) 2
(-122) 10=(10000110) 2
2、补码的运算
例如，有两个二进制数10000100和00001110，当规定它们是不带符号的数时，则它们分
别表示(132) 10和(14) 10。将这两个二进制数相加：
10000100
+ 00001110
10010010
当遇到两个数相减时，处理器就自动地将减数取补，而后将被减数和减数的补码相加
来完成减法运算。例如(69)10－(26)10=?可以写成(69)10+(－26)10。利用(69)10的原码
和(26)10的补码相加，即可以得到正确的结果。
例如，两个带符号的数(01000001)2(十进制数+65)与(01000011)2(十进制数+67)相加
：
01000001
+ 01000011
10000100 （结果有溢出）
再来看两个负数(10001000)2和(11101110)2的相加情况。
10001000
+ 11101110
1 ← 01110110 （结果有溢出）
此外，在微处理机中还会遇到不带符号数的运算。例如，两个无符号数(11111101)2
和(00000011)2相加：
11111101
+ 00000011
1 ← 00000000 （最高位有进位）
五、数的定点表示和浮点表示
1、数的定点表示法
当小数点固定在最高有效位的前面时，定点数为纯小数，其格式为：
↑ 数 码
小数点
当小数点固定在数的末尾时，定点数为整数。
2、数的浮点表示法
在十进制中，一个数可以写成多种表示形式。例如，83.125可写成：102×0.83125，
103×0.083125,
104×0.0083125等等。同样，一个二进制数，也可以写成多种表示形式。
例如，二进制数1011.10101可以写成：24×0.101110101, 25×0.0101110101,
26×0.00101110101等等。
可以看出，一个二进制数能够用一种普遍的形式来表示：
[pic][pic]×F
其中E称为阶码，F叫做尾数。我们把用阶码和尾数表示的数叫做浮点数，这种表示数的
方法称为浮点表示法。
在浮点表示法中，阶码通常为带符号的整数，尾数为带符号的纯小数。浮点数的表示
格式如下：
↑
小数点
很明显，浮点数的表示不是唯一的。当小数点的位置改变时，阶码也随着相应改变，
可以用多种形式来表示同一数。
若浮点数的表示格式为：
1位 R位 1位 P位
则可以看到，用这种编码所能表示的数的数值范围为：
[pic] 数值 [pic]
前面的二进制数1011.10101可以用包括符号在内的8位阶码，16位尾数的规格化形式
表示如下：
↑ 阶码 ↑ 尾数
阶符 尾符
小数点
六、小结
1. 数制、BCD码和ASCII码。
2. 补码表示法及其运算。
七、习题
P17 1.1，1.2，1.6，1.8
第二讲 微型计算机系统概述（一）
本讲目的：了解微型计算机系统的组成及各部分的功能
本讲要求：掌握微型计算机系统的基本结构
本讲重点：硬件系统和软件系统
本讲难点：最小模式、最大模式及微型计算机的工作过程
授课内容
一、微型计算机系统的基本结构
1、 微型计算机系统的组成及各部分的功能
1.1 硬件系统
微型计算机硬件系统如图2.1所示。
[pic]
图2.1 微型计算机的硬件结构
微型计算机主要由如下几个部分组成：微处理器或称中央处理单元(CPU)、内部存贮
器(简称内存)、输入输出接口(简称接口)及系统总线。
(1) CPU
CPU是一个复杂的电子逻辑元件，它包含了早期计算机中的运算器、控制器及其他功能，
能进行算术、逻辑及控制操作。
(2)内存
顾名思义，所谓内存就是指微型计算机内部的存贮器。
(3) 系统总线
所谓总线就是用来传送信息的一组通信线。由图2.1可以看到系统总线将构成微型机的各
个部件连接到一起，实现了微型机内部各部件间的信息交换。
(4) 接口
连接主机（CPU +
内存）与外设间的通道。由于微型计算机广泛地应用于各个部门和领域，所以连接的外
部设备是各式各样的。
1.2 软件系统
微型计算机软件系统包括系统软件和应用软件两大类。
(1)系统软件
系统软件用来对构成微型计算机的各部分硬件，如CPU、内存、各种外设进行管理和协调
，使它们有条不紊高效率地工作。
(2) 应用软件
应用软件是针对不同应用，实现用户要求的功能软件，例如，Internet网点上的Web
页、各部门的MIS程序、CIMS中的应用软件以及生产过程中的监测控制程序等等。
2、微型计算机的工作过程
CPU进行简单的算术运算或逻辑运算，或从存贮器取数，将数据存放于存贮器，或由接口
取数或向接口送数，这些都是一些基本动作，也称为CPU的操作。
用微型计算机求解“7+10=?”这样一个极为简单的问题，必须利用指令告诉计算机该做的
每一个步骤，先做什么，后做什么。具体步骤就是：
7→AL
AL+10→AL
其含义就是把7这个数送到AL里面，然后将AL中的7和10相加，把要获得的结果存放在AL
里。把它们变成计算机能够直接识别并执行的程序如下：
10110000
00000111 第一条指令
00000100
00001010 第二条指令
11110100 第三条指令
利用助记符加上操作数来表示指令就方便得多了。上面的程序可写成：
MOV AL，7
ADD AL，10
HLT
程序中第一条指令将7放在AL中；第二条指令将AL中7加上10并将相加之和放在AL中；第
三条指令是停机指令。当顺序执行完上述指令时，AL中就存放着要求的结果。
二、8088(8086)CPU
1、概述
8088是8080和8085的改进型。像8080和8085一样，它的指令是以字节为基础构成的，它
的性能的提高，主要依赖于采取了以下一些特殊措施。
● 建立4字节的指令预取队列；
● 设立地址段寄存器；
● 在结构上和指令设置方面支持多微处理器系统。
图2.2为一般8位处理器与8088处理器指令执行过程对比。
2、8088 CPU引线及其功能
8088
CPU是一块具有40条引出线的集成电路芯片，其各引出线的定义如图2.3所示。为了减少
芯片的引线，有许多引线具有双重定义和功能，采用分时复用方式工作，即在不同时刻
，这些引线上的信号是不相同的。
2.1 最小模式下的引线
在最小模式下，8088CPU的引线如图2.3所示(不包括括号内的信号)。
图2.2 一般8位处理器与8088处理器指令执行过程对比
a) 一般8位处理器的指令执行过程；(b)8088处理器的指令执行过程
图2.3 8088处理器芯片引线图
表2.1 S4,S3的状态编码
| S4 |S3 |所代表段寄存器 |
| 0 | 0 |数据段寄存器 |
| 0 | 1 |堆栈段寄存器 |
| 1 | 0 |代码段寄存器或不使用 |
| 1 | 1 |附加段寄存器 |
8088CPU的引线信号分别是：
A16～A19/S3～S6: 这是4条时间复用、三态输出的引线。
A8～A15
：它们是三态输出引线。在CPU寻址内存或接口时，由这些引线送出地址A8～A15。在某
种特殊情况下，这些引线也可以处于高阻状态。
AD0～AD7：它们是地址、数据时分复用的输入输出信号线。其信号是经三态门输出的。
IO/[pic]：它是CPU的输出(三态)控制信号，用来区分当前操作是访问存贮器还是访问I
/O端口。
[pic]：它是CPU的输出控制信号(三态)。该引脚输出为低电平时，表示CPU正处于写存贮
器或写I/O端口的状态。
DT/[pic]:该引脚是CPU的输出控制信号(三态)，用于确定数据传送的方向。
[pic]：这是CPU经三态门输出的控制信号。
ALE：三态输出控制信号，高电平有效。
：它是读选通输出信号(三态)，低电平有效。
READY：它是准备就绪输入信号，高电平有效。
INTR：它是可屏蔽中断请求输入信号，高电平有效。
[pic]：它是可用WAIT指令对该引脚进行测试的输入信号，低电平有效。
NMI：它是非屏蔽中断输入信号，边沿触发，正跳变有效。
RESET：它是CPU的复位输入信号，高电平有效。
[pic]：它是CPU输出的中断响应信号，是CPU对外部输入的INTR中断请求信号的响应。
HOLD：它是高电平有效的输入信号，用于向CPU提出保持请求。
[pic]：是一条状态输出线。
CLK：这个是时钟信号输入端。
VCC ：它是5V电源输入引脚。
GND：它是接地端。
表2.2 复位后的内部寄存器状态
|内部寄存器 |内容 |内部寄存器 |内容 |
|状态寄存器 |清除 |SS寄存器 |0000H |
|IP |0000H |ES寄存器 |0000H |
|CS寄存器 |FFFFH |指令队列寄存|清除 |
| | |器 | |
|DS寄存器 |0000H | | |
表2.3 复位后各引脚的状态
2.2最大模式下的引线
当MN/[pic]加上低电平时，8088CPU工作在最大模式之下。此时，除引线24到34之外，其
他引线与最小模式完全相同。
[pic]：这是最大模式下由8088CPU经三态门输出的状态信号。
[pic]：它们是总线请求允许引脚。
[pic]：它是一个总线封锁信号，低电平有效。
QS1、QS0 ：它是CPU输出的队列状态信号。
HIGH：在最大模式时始终为高电平输出。
表2.1 为S4,S3的状态编码，表2.2 为复位后的CPU内部寄存器的状态，表2.3
为复位后各引脚的状态
三、小结
微型计算机的硬件系统和软件系统、微型计算机的工作过程以及8088(8086)CPU的最小工
作模式和最大工作模式
四、习题
P108 4.6, 4.12
第三讲 微型计算机系统概述（二）
本讲目的：了解8088(8086)CPU的内部结构和存贮器寻址
本讲要求：掌握8088(8086)处理器中的内部寄存器和存贮器物理地址的计算
本讲重点：内部寄存器的使用和物理地址的形成
本讲难点：存贮器的分段和段寄存器的使用约定及标志寄存器
授课内容
一、8088(8086)CPU的内部结构
1、 8088CPU的内部结构
8088微处理器内部分为两个部分：执行单元(EU)和总线接口单元(BIU)，如图3.1所示。
EU单元负责指令的执行。它包括ALU(运算器)、通用寄存器和状态寄存器等，主要进行1
6位的各种运算及有效地址的计算。
2、 8088处理器中的内部寄存器
在8088处理器中，用户能用指令改变其内容的，主要是一组内部寄存器，其结构如图3.
2所示。
(1)数据寄存器
(2)指针寄存器
(3)变址寄存器
(4)控制（标志位）寄存器（如图3.3所示）
·C——进位标志位
·Z——零标志位
·I——中断允许标志位
·P——奇偶标志位
·A——半加标志位
·S——符号标志位
·D——方向标志位
·O——溢出标志位
·T——陷阱标志位(单步标志位)
(5) 段寄存器
表3.1为内部寄存器的主要用途。
二、存贮器寻址
1、由段寄存器、段偏移地址确定物理地址
20位的物理地址是这样产生的（如图3.4所示）：
物理地址 = 段寄存器的内容×16 + 偏移地址
在第二讲的表2.2中已经表明，复位时CS的内容为FFFFH，IP的内容为0000H。复位后的启
动地址由CS段寄存器和IP的内容(作为偏移量)共同决定，即：
启动地址 = CS×16 + IP
= FFFF0H + 0000H
= FFFF0H
2、段寄存器的使用
段寄存器的设立不仅使8088的存贮空间扩大到1MB，而且为信息按特征分段存贮带来了方
便。在存贮器中，信息按特征可分为程序代码、数据、微处理器状态等。如图3.5所示。
图3.1 8088微处理器的内部结构
图3.2 8088CPU的内部寄存器
15
0
图3.3 状态寄存器
图3.4 物理地址的形成
图3.5 各段寄存器的使用情况
下面对表3.2中的内容做简要说明如下：
①在各种类型的存贮器访问中，其段地址要么由“默认”的段寄存器提供，要么由“指定”的
段寄存器提供。
②段寄存器DS、ES和SS的内容是用传送指令送入的，但任何传送指令不能向段寄存器CS送
数。
③表中“段内偏移地址”一栏指明，除了有两种类型访问存贮器是“依寻址方式求得有效
地址”外，其它都指明使用一个16位的指针寄存器或变址寄存器。
表3.1 内部寄存器的主要用途
表3.2 段寄存器使用时的一些基本约定
三、小结
8088(8086)CPU的内部结构、存贮器寻址。
四、习题
P107 4.2, 4.3, 4.4
第四讲 微型计算机系统概述（三）
本讲目的：了解8088(8086)CPU的时序和两种工作模式下的总线形成
本讲要求：掌握8088(8086)CPU存贮器读写时序和最小、最大模式下的总线形成
本讲重点：存贮器读写时序和最小工作模式下的总线形成
本讲难点：时序图和总线信号的产生
授课内容
一、时序
在8088CPU中，CPU与内存或接口需进行通信。如将一个字节写入内存一个单元(或接
口)，或者从内存某单元(或某接口)读一个字节到CPU，这种读(或)写的过程称为一个总
线周期。8088的读总线周期和写总线周期分别表示在图4.1和图4.2中。
图4.1 8088的读总线周期
图4.2 8088的写总线周期
二、系统总线的形成
1、 几种常用的芯片
1. 带有三态输出的锁存器
在形成8088(86)系统总线时，常用到具有三态输出的信号锁存器8282和8283。除前者是
正相输出而后者是反相输出外，8282和8283的其他性能完全一样。其引线如图4.3所示。
2. 单向三态门驱动器
将数个三态门集成在一块芯片中构成单向三态门驱动器，其种类非常多。其中74系列的
244就是经常使用的一种三态门驱动器。其引线如图4.4所示。
从图4.4可以看到，两个控制端分别控制4个三态门。当其控制端加上低电平时，相应
的4个三态门导通；加高电平时，三态门呈高阻状态。
3. 双向三态门驱动器
对于数据总线，可采用双向驱动器。在构成系统总线时，常用8286和8287。两者除8286
是正相的，8287是反相的外，其他的完全相同。8286和8287的框图如图4.5所示。
图4.3 具有三态输出的锁存器
2、 最小模式下的系统总线形成
最小模式下，系统总线形成如图4.6所示。 这里说明两点：
①系统总线的控制信号是8088CPU直接产生的。若8088CPU驱动能力不够，可以加上74LS2
44进行驱动。
②现在形成的系统总线上不能进行DMA传送，因为未对系统总线形成器件(8282、8286)做
进一步控制。若需要时，可参阅本节后面的内容，当然也可以考虑用HLDA来参与控制。
图4.4 单向三态门74LS244
图4.5 双向三态门驱动器
3、最大模式下的系统总线的形成
在图4.7中，8282和8286可分别用74LS373和74LS245代替。在此图中同样没有考虑在
系统总线上实现DMA传送的问题。下面提到的在PC/XT系统总线上所采用的DMA传送方法是
一种解决方案。总的原则就是，在进行DMA传送时，一定要保证总线形成电路的所有输出
信号端都呈现高阻状态，即放弃对系统总线的控制。
图4.6 8088最小模式下总线形成
图4.7 8088最大模式下总线形成
4、PC/XT微型机总线的形成
PC/XT微型机选用8088CPU。它同样工作在最大模式之下。但是，与图4.7不同的是，在P
C/XT系统总线上，可以实现DMA传送。PC/XT微型机系统总线的形成如图4.8所示。
图4.8 PC/XT微型机系统总线形成
三、小结
存贮器读写时序图和最小工作模式下的总线形成。
四、习题
P108 4.8, 4.10
第五讲 86系列微型计算机的指令系统（一）
本讲目的：学习8088(8086)的各种寻址方式
本讲要求：掌握8088(8086)各种寻址方式在指令中的应用
本讲重点：寻址方式
本讲难点：各种寻址方式的理解
授课内容
一、8088的寻址方式
1、说明操作数所在地址的寻址方式
1. 立即寻址
这种寻址方式所提供的操作数直接包含在指令中。它紧跟在操作码的后面，与操作码
一起放在代码段区域中，如图5.1所示。
例：MOV AX，im
其中，立即数im可以是8位的，也可以是16位的。若是16位的，则imL在低地址字节，
imH在高地址字节。
图5.1 立即寻址示意图
2）直接寻址
操作数地址的16位段内偏移地址直接包含在指令中，它与操作码一起存放在代码段区
域。操作数一般在数据段区域中，它的地址为数据段寄存器DS加上这16位的段内偏移地
址，如图5.2所示。
例：MOV AX，DS：[2000H]
指令中的16位段内偏移地址的低字节在前，高字节在后。这种寻址方法以数据段的段地
址为基础，故可在多达64KB的范围内寻找操作数。
本例中，取数的物理地址就是：DS的内容×16(即左移4位)，变为20位，再在其低端1
6位上加上偏移地址2000H。偏移地址2000H是由指令直接给出的。
3）寄存器寻址
操作数包含在CPU的内部寄存器中，例如AX、BX、CX、DX等，如图5.3所示。
例：MOV DS，AX
虽然操作数可存放在CPU内部任意一个通用寄存器中，而且它们都能参与算术或逻辑
运算并存放运算结果，但是，AX是累加器，若将结果存放在AX中的话，通常指令执行时
间要短一些。
图5.2 直接寻址示意图
图5.3 寄存器寻址示意图
4)寄存器间接寻址
在这种寻址方式中，操作数存放在存贮器中，操作数的16位段内偏移地址却放在以下4个
寄存器SI、DI、BP、BX中之一。由于上述4个寄存器所默认的段寄存器不同，这样又可以
分成两种情况：
①若以SI、DI、BX进行间接寻址，则操作数通常存放在现行数据段中。此时数据段寄存器
内容加上SI、DI、BX中的16位段内偏移地址，即得操作数的地址，如图5.4所示。
例：MOV AX，［SI］
图5.4 寄存器间接寻址示意图
②若以寄存器BP间接寻址，则操作数存放在堆栈段区域中。此时堆栈段寄存器内容加
上BP中的16位段内偏移地址，即得操作数的地址，如图5.5所示。
例：MOV AX， [BP]
图5.5 BP间接寻址示意图
5)寄存器相对寻址
在这种寻址方式中，操作数存放在存贮器中。操作数的地址是由段寄存器内容加上SI、
DI、BX、BP之一的内容，再加上由指令中所指出的8位或16位相对地址偏移量而得到的，
如图5.6所示。
在一般情况下，若用SI、DI或BX进行相对寻址时，以数据段寄存器DS作为地址基准，而
用BP寻址时，则以堆栈段寄存器作为地址基准。
例：MOV AX，DISP［SI］
图5.6 寄存器相对寻址示意图
6)基址、变址寻址
在8088中，通常把BX和BP作为基址寄存器，而把SI、DI作为变址寄存器。将这两种寄存
器联合起来进行的寻址就称为基址、变址寻址。这时，操作数的地址应该是段寄存器内
容加上基址寄存器内容(BX或BP内容)，再加上变址寄存器内容(SI或DI内容)而得到的，
如图5.7所示。
同理，若用BX作为基地址，则操作数应放在数据段DS区域中；若用BP作为基地址，则操
作数应放在堆栈段SS区域中。
例：MOV AX，[BX][SI]
图5.7 基址、变址寻址示意图
7)基址、变址、相对寻址
这种方式实际上是第6种寻址方式的扩充。即操作数的地址是由基址、变址方式得到
的地址再加上由指令指明的8位或16位的相对偏移地址而得到的，如图5.8所示。
例：MOV AX，DISP [BX] [SI]
图5.8 基址、变址、相对寻址示意图
8）隐含寻址
在有些指令的指令码中，不仅包含有操作码信息，而且还隐含了操作数地址的信息。例
如乘法指令MUL的指令码中只需指明一个乘数的地址，另一个乘数和积的地址是隐含固定
的。
这种将操作数的地址隐含在指令操作码中的寻址方式就称为隐含寻址。
2、说明转移地址的寻址方式
1）段内相对寻址
在这种寻址方式中，指令应指明一个8位或16位的相对地址位移量DISP(它有正负符号，
用补码表示)。此时，转移地址应该是代码段寄存器CS内容加上指令指针IP内容，再加上
相对地址位移量DISP，如图5.9所示。
例：JMP DISP1
图5.9 段内相对转移示意图
图5.9中，1000H是CPU读取这条指令的位移量50H后IP的内容。所以，该指令使CPU转
向21050H去执行。
图5.10 段内间接寻址示意图
2）段内间接寻址
在这种寻址方式中，转移地址的段内偏移地址要么存放在一个16位的寄存器中；要么存
放在存贮器的两个相邻单元中。存放偏移地址的寄存器和存贮器的地址将按指令码中规
定的寻址方式给出。此时，寻址所得到的不是操作数，而是转移地址，如图5.10所示。
例：JMP CX
JMP WORD PTR [BX]
3）段间直接寻址
在这种寻址方式中，指令码中将直接给出16位的段地址和16位的段内偏移地址。
例：JMP FAR PTR ADD1
在执行这条段间直接寻址指令时，指令操作码后的第二个字将赋予代码段寄存器CS，
第一个字将赋予指令指针寄存器IP。最后CS内容和IP内容相加则得转移地址，如图5.11
所示。
图5.11 段间直接转移示意图
4）段间间接寻址
这种寻址方式和段内间接寻址相似。但是，由于确定转移地址需要32位信息，因此只适
用于存贮器寻址方式。用这种寻址方式可计算出存放转移地址的存贮单元的首地址，与
此相邻的4个单元中，前两个单元存放16位的段内偏移地址；而后两单元存放的是16位的
段地址，如图5.12所示。
例：JMP DWORD PTR [BP][DI]
图5.12 段间间接转移示意图
二、小结
8088(8086)的各种操作数寻址方式和转移地址寻址方式。
三、习题
P135 5.1, 5.2, 5.3。
第六讲 86系列微型计算机的指令系统（二）
本讲目的：学习8088(8086)的传送指令和算术运算指令
本讲要求：掌握8088(8086)传送指令和算术运算指令的功能及正确使用
本讲重点：常用指令的理解
本讲难点：指令的正确使用
授课内容
一、数据传送指令
1. MOV OPRD1,OPRD2
MOV是操作码，OPRD1和OPRD2分别是目的操作数和源操作数。该指令可把一个字节或一个
字操作数从源地址传送到目的地址。
源操作数可以是累加器、寄存器、存贮器以及立即操作数，而目的操作数可以是累加器
、寄存器和存贮器。数据传送方向的示意图，如图6.1所示。
图6.1 数据传送方向示意图
各种数据传送指令举例如下：
(1)在CPU各内部寄存器之间传送数据(除代码段寄存器CS和指令指针IP以外)。
MOV AL，BL
MOV DL，CH
MOV AX，DX
MOV CX，BX
MOV DX，BX
MOV DX，ES
MOV BX，DI
MOV SI，BP
(2)立即数传送至CPU的内部通用寄存器(即AX、BX、CX、DX、BP、SP、SI、DI)，给这
些寄存器赋值。
MOV CL，4 ；8位数据传送(1个字节)
MOV AX，03FFH ；16位数据传送
MOV S1，057BH ；16位数据传送(1个字)
(3)CPU内部寄存器(除了CS和IP以外)与存贮器(所有寻址方式)之间的数据传送，与前
述一样可以传送一个字节也可以传送一个字。
●在CPU的通用寄存器与存贮器之间传送数据：
MOV AL，BUFFER
MOV AX，［SI］
MOV [DI]，CX
MOV SI，BLOCK[BP]
●在CPU段寄存器与存贮器之间传送数据：
MOV DS，DATA［SI+BX］
MOV DEST［BP+DI］,ES
例如，为了将在同一个段内的偏移地址为AREA1的数据传送到偏移地址为AREA2单元中
去，就需要执行以下两条传送指令：
MOV AL，AREA1
MOV AREA2，AL
如果要求将内存中一个数据块搬移到另一个内存数据区中时，例如要将以AREA1为首
地址的100个字节数据搬移到以AREA2为首地址的内存中去，可以用带有循环控制的数据
传送程序来实现。为此采用间接寻址方法，用SI存放源数据地址，DI存放目的数据地址
，用CX作为循环计数控制单元。其程序如下：
MOV SI，OFFSET AREA1
MOV DI，OFFSET AREA2
MOV CX，100
AGAIN： MOV AL，［SI］
MOV [DI]，AL
INC SI
INC DI
DEC CX
JNZ AGAIN
2. 交换指令
XCHG OPRD1，OPRD2
目的 源
交换指令把一个字节或一个字的源操作数与目的操作数相交换。这种交换能在通用寄
存器与累加器之间、通用寄存器之间、通用寄存器与存贮器之间进行，但是段寄存器不
能作为一个操作数，例如：
XCHG AL，CL
XCHG AX，DI
XCHG BX，SI
XCHG AX，BUFFER
XCHG BX，DATA［SI］
3. 地址传送指令
8088有3条地址传送指令。
(1)LEA指令
LEA OPRD1，OPRD2
该指令把源操作数OPRD2的地址偏移量传送至目的操作
数OPRD1中。源操作数必须是一个内存操作数，目的操作数必须是一个16位的通用寄存器
。这条指令通常用来建立串指令操作所需的寄存器指针。例如：
LEA BX，BUFR
是把变量BUFR的地址偏移量送到BX中。
(2)LDS指令
LDS OPRD1，OPRD2
该指令完成一个地址指针的传送。地址指针包括段地址和地址偏移量。指令执行时，
将段地址送入DS，地址偏移量送入一个16位的指针寄存器或变址寄存器。例如：
LDS SI，[BX]
是把BX所指的32位地址指针的段地址送入DS，偏移地址送入SI。
(3) LES指令
这条指令除将地址指针的段地址送入ES外，其他操作与LDS的类似。例如：
LES DI，［BX+CONT］
是把BX+CONT所指的32位地址指针的段地址送入ES，偏移地址送入DI。
4.堆栈操作指令
堆栈是内存中的一个特定区域，由SS的内容和SP的内容来决定。对堆栈的操作具有先入
后出的特点。用于堆栈操作的指令主要是：
PUSH OPRD(压入堆栈指令)
POP OPRD(弹出堆栈指令)
堆栈操作指令中的操作数可以是段寄存器(除CS)的内容、16位的通用寄存器(标志寄
存器有专门的出入栈指令)以及内存的16位字，例如：
MOV AX，8000H
MOV SS，AX
MOV SP，2000H
MOV DX，3E4AH
PUSH DX
PUSH AX
当执行完两条压入堆栈的指令时，堆栈中的内容如图6.2所示。
图6.2 堆栈操作示意图
由图6.2可以解释压入堆栈的过程：
①SP-1→SP
②DH→(SP)
③SP-1→SP
④DL→(SP)
这就是把DX压入堆栈的过程。AX的压栈过程是一样的。
出堆栈的过程与此刚好相反，例如POP AX：
①(SP)→AL
②SP+1→SP
③(SP)→AH
④SP+1→SP
可见，SP的内容总是指向堆栈的顶。
5.字节、字转换指令
有一条指令能将AL的符号位(bit7)扩展到整个AH中，它就是CBW，即将字节转换成一个字
。例如：
MOV AL，4FH
CBW
在执行完CBW之后，AX=004FH。
另一条指令是将AX的符号位(bit15)扩展到整个DX，它就是CWD，即将字转换成双字。
例如：
MOV AX，834EH
CWD
执行完CWD之后，DX=FFFFH，DXAX=FFFF834EH。
二、算术运算指令
8088可提供加、减、乘、除4种基本算术运算的操作指令。这些指令可实现字节或字的运
算，也可以用于符号数和无符号数的运算。
8088还提供各种校正操作，故可以进行十进制的算术运算。进行加、减运算的源操作
数和目的操作数的关系如图6.3所示。
1.加法指令
(1)ADD OPRD1，OPRD2
这条指令完成两个操作数相加，结果送至目的操作数OPRD1，即OPRD1←OPRD1+OPRD2目的
操作数可以是累加器、任一通用寄存器或存贮器中的操作数。
具体地说，该指令可以实现累加器与立即数、累加器与任一通用寄存器、累加器与存贮
单元内容相加，其和放回累加器中，例如：
ADD AL，30
ADD AX，3000H
ADD AX，SI
ADD AL，DATA
该指令也可以实现任一通用寄存器与立即数、累加器或别的寄存器、存贮单元的内容相
加，其和放回寄存器中，例如：
ADD BX，3FFH
ADD SI，AX
ADD DI，CX
ADD DX，DATA［BX+SI］
图6.3 加、减运算操作数之间的关系
该指令还可以实现存贮器操作数与立即数、累加器或别的寄存器的内容相加，其和放回
存贮单元中，例如：
ADD BETA［SI］，100
ADD BETA［SI］，AX
ADD BETA［SI］，DX
这些指令执行时，对标志位CF、OF、PF、SF、ZF和AF都会产生影响。
(2)ADC指令
这条指令与ADD指令基本相同，只是在对两个操作数进行相加运算时还应加上进位位的当
前值，然后再将结果送至目的操作数。
例如，两个四字节数已分别放在首地址为FIRST和SECOND的内存区中。每个数占4个存
贮单元，存放时低字节在前，高字节在后。那么用如下ADD和ADC指令就可实现四字节数
的相加，相加结果放入THIRD为首地址的单元中。
MOV AX，FIRST
ADD AX，SECOND
MOV THIRD，AX
MOV AX, FIRST+2
ADC AX，SECOND+2
MOV THIRD+2，AX
该指令对标志位的影响与ADD指令对标志位的影响相同。
(3)INC OPRD指令
这条指令对指定的操作数进行加1操作，在循环程序中常用于修改地址指针和循环次数等
。其操作数可以在通用寄存器中，也可以在内存单元中。
该指令执行结果对标志位AF、OF、PF、SF和ZF有影响，而对CF位不产生影响，例如：
INC AL
INC ［SI］
2.减法指令
(1)SUB OPRD1，OPRD2
该指令进行两个操作数的相减，即从OPRD1中减去OPRD2，其结果放于OPRD1中。具体地说
，可以从累加器中减去立即数；或从寄存器和内存操作数中减去立即数；或从寄存器操
作数减去寄存器或内存操作数；或从寄存器或内存操作数减去寄存器操作数等，其类型
完全与ADD指令的相同，例如：
SUB CX，BX
SUB ［BP+2］，CL
(2)SBB指令
该指令与SUB相类似，只不过在两个操作数相减时，还应减去借位标志CF的当前值。
与ADC一样，这条指令主要用于多字节的减法运算，在前面的四字节加法运算的例子中，
若用SUB代替ADD，用SBB代替ADC，那么就可以实现两个四字节的减法运算。该指令对标
志位AF、CF、OF、PF、SF和ZF都将产生影响。
(3)DEC OPRD指令
该指令实现对操作数的减1操作，所用的操作数可以是寄存器的，也可以是内存的。在相
减时，把操作数看作为无符号的二进制数。该指令执行结果将影响标志位AF、OF、PF、
SF和ZF，但对CF标志不产生影响，例如：
DEC BX
DEC [DI]
(4)NEG OPRD
该指令用来对操作数进行求补操作，即用零减去操作数，然后再将结果送回，例如：
NEG AL
NEG MULRE
该指令对字节操作时，对-128求补；对字操作时，对-
32768求补，则操作数不变，但是此时溢出标志OF将置位。
(5)CMP OPRD1，OPRD2
该指令为比较指令，完成OPRD1-
OPRD2的操作，这一点与减法指令相同，而且相减结果也同样反映在标志位上。但是与减
法指令SUB的主要不同点是相减后不回送结果，即执行比较指令以后，两个操作数的内容
是不变化的。
比较指令可以用于累加器与立即数，累加器与任一通用寄存器或任一内存操作数之间的
比较。例如：
CMP AL，100
CMP AX，SI
CMP AX，DATA[BX]
该指令也可以用于任一寄存器与立即数或别的寄存器及任一内存操作数之间的比较。
例如：
CMP BX，04FEH
CMP DX，DI
CMP CX，COUNT[BP]
该指令还可以用于内存操作数与立即数及任一寄存器中操作数之间的比较，例如：
CMP DATA，100
CMP COUNT［SI］,AX
CMP POINTER[DI]，BX
例如，若自BLOCK开始的内存缓冲区中，有100个带符号的数，希望找到其中最大的一个
值，并将它放到MAX单元中。
编制该程序的思路是这样的：先把数据块中的第一个数取到AX中，然后从第二个存贮单
元开始，依次与AX中的内容进行比较。若AX中的值大，则接着比较；若AX中的值小，则
把内存单元中的内容送到AX中。这样经过99次比较，在AX中必然存放着数据块中最大的
一个数，然后利用传送指令将它放到MAX单元中去。
这是一个循环程序。循环程序开始应置初值，包括循环次数为99次。在循环体中应包括
比较指令和转移控制指令。
满足上述功能要求的程序是：
MOV BX，OFFSET BLOCK
MOV AX，OFFSET BLOCK
INC BX
INC BX
MOV CX，99
AGAIN：CMP AX，[BX]
JG NEXT
MOV AX，[BX]
NEXT：INC BX
INC BX
DEC CX
JNE AGAIN
MOV MAX，AX
HLT
8088除了上述的算术运算指令以外，还有几条功能很强的乘、除法指令和校正指令。
3.乘法指令
(1)无符号数乘法指令MUL
该指令的一般格式为：
MUL OPRD ；OPRD为源操作数
例：①字节乘以字节：
MOV AL，LSRC—BYTE ；被乘数送AL
MUL RSRC—BYTE ；结果存于AX中
②字乘以字
MOV AX，LSRC–WORD ；一个字送AX
MUL RSRC–WORD ；结果的高字节在DX中，低字节在AX中
③字节乘以字：
MOV AL，MUL–BYTE ;字节被乘数送AL
CBW ；AL中字节转换成AX中的字
MUL RSRC-WORD
(2)带符号数乘法指令IMUL
该指令的一般格式为
IMUL OPRD
例：字节乘以字节：
MOV AL，LSRC–BYTE ;被乘数送AL
IMUL RSRC-BYTE
4.除法指令
8088有两条除法指令：无符号除法指令和带符号除法指令。
(1)无符号数除法指令DIV
执行该指令，如果结果大于寄存器可以保存的值时，则产生0型中断。
例如：①字除以字节：
MOV AX，NUMERATOR–WORD ;被除数送AX
DIV DIVISOR–BYTE ；商在AL中，余数在AH中
②字节除以字节：
MOV AL，NUMERATOR–BYTE ;被除数送AL
CBW ；AL中的字节扩展成AX中的字
DIV DIVISOR-BYTE
③字除以字：
MOV AX，NUMERATOR-WORD
CWD ；把字转换成双字DX、AX
DIV DIVISOR–WORD ;商在AX中，余数在DX中
(2)带符号除法指令IDIV
该指令是带符号的除法指令。除后，余数符号与被除数相同，其它同DIV指令。
该指令一般格式为：IDIV OPRD
例：双倍字长除以字：
MOV DX，NUM-HI–WORD ;被除数高位字送DX
MOV AX，NUM-LO–WORD ;被除数低位字送AX
IDIV DIVISOR-WORD［SI］
5.校正指令
8088的调整指令主要用于十进制数的调整。
AAA——对AL中ASCII未压缩的十进制和进行调整；
AAS——对AL中ASCII未压缩的十进制差进行调整；
AAD——在除法指令前对AX中ASCII未压缩的十进制数进行调整；
AAM——对AX中两个ASCII未压缩十进制相乘结果进行调整；
DAA——对AL中的两个压缩十进制数相加之和进行调整，得到压缩十进制和；
DAS——对AL中的两个压缩十进制数相减之差进行调整，得到压缩十进制差。
三、小结三、小结
传送指令和算术运算指令的使用及注意事项。
四、习题
P136 5.4, 5.5, 5.6, 5.7
第七讲 86系列微型计算机的指令系统（三）
本讲目的：学习8088(8086)逻辑运算和移位、串操作、程序控制和I/O指令
本讲要求：掌握8088(8086)这些指令的功能及正确使用
本讲重点：对其中常用指令的理解
本讲难点：指令的正确应用
授课内容
一、逻辑运算和移位指令
1.逻辑运算指令
(1)NOT OPRD
该指令对操作数进行求反操作，然后将结果送回。操作数可以是寄存器或存贮器的内容
。该指令对标志位不产生影响。例如：
NOT AL
(2)AND指令
该指令对两个操作数进行按位相“与”的逻辑运算。即只有参加相与的两位全为“1”时，相
“与”结果才为“1”；否则相“与”结果为“0”。相“与”结果送回。
AND指令可以进行字节操作，也可以进行字操作。
AND指令的一般格式为：
AND OPRD1，OPRD2
其中，目的操作数OPRD1可以是累加器，也可以是任一通用寄存器，也可以是内存操作数
。源操作数OPRD2可以是立即数、寄存器，也可以是内存操作数，例如：
AND AL，0FH
AND AX，BX
AND SI，BP
AND AX，DATA --WORD
AND DX，BUFFER［SI+BX］
AND DATA --WORD,00FFH
AND BLOCK［BP+DI］，DX
(3)TEST指令
该指令的操作功能与AND指令相同，其结果将反映在标志位上，但结果不送回，即TEST指
令将不改变操作数的值。这条指令通常是在不希望改变操作数的前提下，用来检测某一
位或某几位的状态。
TEST 指令的一般格式为：
TEST OPRD，im ；im是立即数
立即数中哪一位为1，表示要对哪一位进行测试。
例如，若要检测AL中的最低位是否为1，且为1则转移。在这种情况下可以用如下指令：
TEST AL,01H
JNZ THERE
…
THERE：MOV BL，05H
(4)OR指令
OR指令允许对字节或对字进行相“或”运算。
OR指令使标志位CF=0,OF=0;相“或”操作的结果反映在标志位PF、SF和ZF上；对AF标志位
未定义。
OR指令的一般格式为：
OR OPRD1,OPRD2
其中，目的操作数OPRD1可以是累加器，可以是任一通用寄存器，也可以是一个内存操作
数。源操作数OPRD2可以是立即数，也可以是寄存器，也可以是内存操作数，例如：
OR AL，30H
OR AX，00FFH
OR BX，SI
OR BX，DATA --WORD
OR BUFFER，SI
OR BUFFER［BX+SI］，8000H
操作数自身相“或”将不改变操作数的值，但可使进位标志位CF清0。
(5)XOR指令
该指令对两个操作数进行按位“异或”操作，即进行“异或”操作的两位值不同时，其结果
为“1”；否则就为0，操作结果送回。
XOR 指令的一般形式为:
XOR OPRD1,OPRD2
其中，目的操作数OPRD1可以是累加器、任一个通用寄存器，也可以是一个内存操作数。
源操作数可以是立即数、寄存器，也可以是内存操作数，例如：
XOR AL,0FH
XOR AX，BX
XOR DX，SI
XOR CX，CONNT-WORD
XOR BUFFER,DI
XOR BUFFER［BX+SI］，AX
当操作数自身进行“异或”时，由于每一位都相同，因此“异或”结果一定为0，且使进位标
志位也为0。这是对操作数清0的常用方法。例如：
XOR AX,AX
XOR SI，SI
2.移位指令
8088有3条移位指令。
●算术左移和逻辑左移指令：
SAL/SHL OPRD,m ;m是移位次数，可以是1或寄存器CL中的内容。
●算术右移指令：
SAR OPRD，m
●逻辑右移指令：
SHR OPRD,m
(1)SAL/SHL指令
这两条指令的操作结果是完全一样的。每移位一次在右面最低位补一个0，而左面的
最高位则移入标志位CF，如图7.1所示。
(2)SAR指令
该指令每执行一次移位操作，就使操作数右移一位，但符号位保持不变，而最低位移至
标志位CF，如图7.2所示。
图7.1 左移指令示意图
SAR指令的移位次数由m所指定，结果影响标志位CF、OF、PF、SF和ZF。
(3) SHR指令
该指令每执行一次移位操作，就使操作数右移一位，最低位移至标志位CF中。与SAR不同
的是，左面的最高位将补0，如图7.2所示。
该指令可以执行由m所指定的移位次数。
图7.2 逻辑右移示意图
3. 循环移位指令
8088有4条循环移位指令：
●左循环移位指令 ROL OPRD，m
●右循环移位指令 ROR OPRD，m
●带进位左循环移位指令 RCL OPRD，m
●带进位右循环移位指令 RCR OPRD,m
(1) ROL指令
该指令每做一次移位，总是将最高位移入进位位CF中，并且还将最高位移入操作数的最
低位，从而构成一个环，如图7.3(a)所示。
(2) ROR指令
该指令每做一次移位，总是将最低位移入进位标志位CF中，另外，还将最低位移入操作
数的最高位，从而构成一个环，如图7.3(b)所示。
(3) RCL指令
该指令是把标志位CF包含在内的循环左移指令。每移位一次，操作数的最高位移入进位
标志位CF中，而原来CF的内容则移入操作数的最低位，从而构成一个大环，如图7.3(c)
所示。
(4)RCR指令
该指令是把进位标志位CF包含在内的右循环指令。每移位一次，标志位CF中的原内容就
移入操作数的最高位，而操作数的最低位则移入标志位CF中，如图7.3(d)所示。
左移一位，只要左移以后的数未超出一个字节或一个字所能表达的范围，则相当于原
来的数乘以2；而右移一位相当于除以2，例如：
MOV AL，08H
SAL AL，1
；左移一位，相当于乘以2，该指令执行后，AL中的内容为16。
MOV AL，16
SAR AL，1
；右移一位，相当于除以2，该指令执行后，AL中的内容为8。
图7.3 循环移位指令示意图
二、串操作指令
在存贮器中存放的一串字或字节，可以是二进制数，也可以是BCD码或ASCII码。它们
存放在某一个连续的内存区中，若对它们的每个字或字节均作同样的操作，就称为串操
作。我们把能完成这样功能的指令称为字符串操作指令或简称为串操作指令。
①MOVS/MOVSB/MOVSW
该类指令是串传送指令，用于内存区之间字节串或字串的传送。
该类指令一般格式为：
MOVS OPDR1,OPDR2 ；OPDR2是源串，OPDR1是目的串
MOVSB；字节传送
MOVSW；字传送
② CMPS/CMPSB/CMPSW
该类指令是串比较指令，常用于内存区之间的数据、字符等的比较。
该指令执行后，也将使SI、DI加减1和2，具体由DF的值决定。
该类指令的一般格式为:
CMPS OPRD1,OPRD2 ；OPRD1是源串，OPRD2是目的串
CMPSB ；字节比较
CMPSW ；字比较
③ SCAS/SCASB/SCASW
该类指令是串扫描指令，用于寻找内存区中指定的数据和字符。
该类指令的一般格式为：
SCAS OPRD
SCASB ；字节操作
SCASW ；字操作
④ LODS/LODSB/LODSW
该类指令是字串装入指令。它将由SI所指定的源串字节或字装入到累加器AL或AX中去，
并根据DF的值修改指针SI，以指向下一个要装入的字节或字。
该类指令的一般格式为：
LODS OPRD ；OPRD为源串
LODSB
LODSW
⑤STOS/STOSB/STOSW
该类指令是字串存贮指令。它将AL或AX中的字节或字存贮到由DI所指定的附加段中去
，且根据DF的值来修改DI的值。
该类指令一般格式为：
STOS OPRD ；OPRD为目的串
STOSB ；字节串
STOSW ；字串
⑥REP
它是串指令的前缀。当某一条串指令需要多次重复时，就可以加上该前缀。重复次数应
放在寄存器CX中。这样每重复执行一次，CX内容减1，直到CX=0，才停止重复。
⑦REPE/REPNE
它们是条件重复前缀。当条件满足时，才重复执行后面的串指令，一旦条件不满足，重
复就停止。
例：将1000个字符的字符串从内存的BUFFER1搬移到内存的BUFFER2中去。
MOV SI,OFFSET BUFFER1 ；BUFFER1偏移地址送SI
MOV DI，OFFSET BUFFER2 ；BUFFER2偏移地址送DI
MOV CX，1000 ；传送次数送CX
REPE MOVS BUFFER2，BUFFER1 ；重复搬移
例：将数据段中100个字的数据块BLOCK1搬移到同一个数据段的BLOCK2中去。
PUSH DS
POP ES ；使DS=ES
LEA SI，BLOCK1 ；源串地址送SI
LEA DI，BLOCK2 ；目的串地址送DI
MOV CX，0064H ；重复次数送CX
CLD ；使DF=0，SI、DI做加2操作
REPE MOVSW ；重复执行，直到CX=0为止
例：比较DEST和SOURCE中的500个字节，找出第一个不相同的字节，如果找到，则将
SOURCE中的这个数送AL中。
CLD
LEA DI，ES：DEST
LEA SI，SOURCE
MOV CX，500
REPE CMPB
JCXZ NEXT
MATCH：DEC SI
MOV AL，BYTEPTR［SI］
…
NEXT： …
三、程序控制指令
(1)无条件转移、调用和返回指令
①无条件转移指令JMP
该指令分直接转移和间接转移两种。直接转移又可分短程(SHORT)、近程(NEAR)和远程(
FAR)3种形式。当程序执行到JMP指令时，就无条件地转移到所指示的目的地址。
该指令的一般格式为:
JMP OPRD ；OPRD是转移的目的地址
直接转移的3种形式为:
●短程转移JMP SHORT NEXT
在短程转移中目的地址与JMP指令所处地址的距离应在-128～127范围之内。
●近程转移JMP NEAR PTR LOOP1
或JMP LOOP1 ；NEAR可省略
近程转移的目的地址与JMP指令应处于同一地址段范围之内。近程转移的NEAR往往予
以省略。
●远程转移JMP FAR PTR LOOP2
远程转移是段间的转移，目的地址与JMP指令所在地址不在同一段内。执行该指令时要修
改CS和IP的内容。
间接转移指令的目的地址可以由存贮器或寄存器给出。
●段内间接转移JMP CX
JMP WORD PTR OPRD
●段间间接转移JMP DWORD PTR OPRD
该指令指定的双字指针的第一个字单元内容送入IP，第二个字单元内容送入CS，所定义
的单元必定是双字单元。
②调用和返回指令
CALL指令用来调用一个过程或子程序。当调用的过程或子程序结束后，可使用返回指令
RET，使程序从调用的过程或子程序返回。由于过程或子程序有段间(即远程FAR)和段内
调用(即近程NEAR)之分。所以CALL也有FAR和NEAR之分。这由被调用过程的定义所决定。
因此RET也分段间和段内返回两种。
调用指令一般格式为：
CALL NEAR PTR OPRD ；段内调用
CALL FAR PTR OPRD ；段间调用
下面我们举两个使用近程调用指令和远程调用指令的实例。
；主程序(近程调用)
…
CALL NEAR PTR PROAD
…
；过程PROAD定义
PROAD PROC NEAR
PUSH AX
PUSH CX
PUSH SI
LEA SI，ARY
MOV CX，COUNT
XOR AX，AX
NEXT：ADD AX，［SI］
ADD SI，2
LOOP NEXT
MOV SUM，AX
POP SI
POP CX
POP AX
RET
PROAD ENDP
；主程序(远程调用)
…
CALL FAR PTR PROADD
…
；过程PROADD定义(远程调用过程)
PROADD PROC FAR
PUSH AX
PUSH CX
PUSH SI
PUSH DI
MOV SI，[BX]
MOV DI，［BX+2］
MOV CX，[DI]
MOV DI，［BX+4］
XOR AX，AX
NEXT1： ADD AX，［SI］
ADD SI，2
LOOP NEXT1
MOV [DI]，AX
POP DI
POP SI
POP CX
POP AX
RET
PROADD ENDP
(2)条件转移指令
8088有18条不同的条件转移指令。它们根据标志寄存器中各标志位的状态，决定程序
是否进行转移。条件转移指令的目的地址必须在现行的代码段(CS)内，并且以当前指针
寄存器IP内容为基准，其位移必须在+127～-
128的范围之内。因此条件转移指令的范围是有限的，不像JMP指令那样可以转移到内存
的任何一个位置上。转移指令格式比较简单，如表7.1所示。
(3)循环控制指令
这类指令用于控制程序的循环，其控制转向的目的地址是在以当前IP内容为中心的-
128～+127的范围内。这类指令用CX作计数器，每执行一次指令，CX内容减1，直到减为
0，循环才结束。
表7.1 转 移 指 令 表
该类指令的一般格式为：
LOOP OPRD ；CX≠0循环
LOOPNE OPRD ；CX≠0且ZF=0循环
LOOPE OPRD ；CX≠0且ZF=1循环
在LOOPE和LOOPNE两条指令中，只要两个条件中任一个不满足，循环就结束。例：
SUB DI，BX
INC DI
MOV CX，DI
DEC BX
NEXT： INC BX
CMP BYTE PTR [BX]，0
LOOPE NEXT
⑷软中断指令及中断返回指令
在8088的微机系统中，当程序执行到中断指令INT时，便中断当前程序的执行，转向由2
56个中断向量所提供的中断入口地址之一去执行。
软中断指令的一般格式为：
INT OPRD ；OPRD可以取00H～FFH中的值
四、处理器控制指令
该类指令用来控制处理器与协处理器之间的交互作用，修改标志寄存器，以及使处理
器与外部设备同步等。该类指令如表7.2所示。
表7.2 处理器控制指令
五、输入输出指令
一般输入输出指令归属于传送指令。这里我们为了强调它的重要性，将它另立一类专门
予以详细地介绍。
这类指令是专门用于对接口进行输入输出操作的，其一般格式为：
IN ACC，PORT
OUT PORT，ACC
(1)直接寻址
在这种方式之下，输入输出指令中直接给出接口地址，且接口地址由一个字节表示，
例如：
IN AL，35H
OUT 44H，AX
由于指令中只能用一个字节表示接口地址，故此种寻址方式下，可寻址的接口地址空间
只有256个，即由00H到FFH。
(2)寄存器间接寻址
在这种情况下，接口地址由16位寄存器DX的内容来决定，例如：
MOV DX，03F8H
IN AL，DX
表示由接口地址03F8H(DX的内容作为接口地址)读一个字节到AL。
由于DX是16位的寄存器，其内容可以从0000H到FFFFH，故其接口的地址范围为64K。
六、小结
逻辑运算和移位指令；程序控制和I/O指令。
七、习题
P136 5.8, 5.9。
第八讲 86系列微型计算机的程序设计（一）
本讲目的：学习86系列微型计算机的基本程序设计方法
本讲要求：掌握简单、分支、循环三种基本的程序设计方法和子程序设计方法
本讲重点：程序结构的学习
本讲难点：程序分析和自己动手编程
授课内容
一 程序设计步骤
在这里，我们不去涉及软件工程的具体问题，只简单介绍程序设计的入门知识。一般可
以按下面的步骤进行：
(1) 仔细了解问题的要求。
(2) 制定方案。
(3) 编写程序。
(4) 查错。
(5) 测试。
(6) 形成文件。
二、程序设计的基本方法
1.顺序程序
也有人称之为简单程序，它确实是程序中最简单的形式。这种程序CPU执行时，是以
指令的排列顺序逐条执行的。
若m,n,w分别为三个8位无符号数，现欲求Q=m×n-
w。若m,n,w存放在当前DS所决定数据段、偏移地址为DATA的顺序单元中，而且Q可放在A
X中，则程序为：
LEA SI，DATA
MOV AL［SI］
MOV BL，［SI+1］
MUL BL
MOV BX，0
MOV BL，［SI+2］
SUB AX，BX
HLT
2.分支程序
分支程序的基本结构如图8.1所示。
由图8.1可见，分支程序的基本思路就是判断条件A是否成立，若成立，则执行P
-1;若不成立，则执行P -2。
现举例说明如下：
从接口03F0H中取数，若此数≥90，则将00H送接口03F7H；若此数<90，则将FFH送接口03
F7H。
图8.1 分支程序的基本结构
程序如下：
MOV DX，03F0H
IN AL，DX
CMP AL，90
JNC NEXT1
MOV AL，0FFH
JMP NEXT2
NEXT1：MOV AL，00H
NEXT2：MOV DX，03F7H
OUT DX，AL
HLT
多分支选择程序结构如图8.2所示。
例：在DS数据段偏移地址为DATA开始的顺序80个单元中，存放着某班80个同学的微型
机原理考试成绩。现欲编程序统计≥90分、89分～70分，69分～60分和＜60分的人数，并
将统计的结果放在当前数据段偏移地址为BUFFER的顺序单元中。程序如下：
MOV DX，0000H
MOV BX，0000H
MOV CX，80
LEA SI，DATA
LEA DI，BUFFER
GOON： MOV AL，［SI］
CMP AL，90
JC NEXT3
INC DH
JMP STOR
NEXT3：CMP AL，70
JC NEXT5
INC DL
JMP STOR
NEXT5：CMP AL，60
JC NEXT7
INC BH
JMP STOR
NEXT7：INC BL
STOR： INC SI
LOOP GOON
MOV [DI]，DH
MOV ［DI+1］，DL
MOV ［DI+2］，BH
MOV ［DI+3］，BL
HLT
图8.2 选择程序结构图
3. 循环程序
循环程序是强制CPU重复执行某一指令集合的一种程序结构。它可以使许多重复性工作的
程序大为简化。
循环程序通常有两种结构方式，如图8.3(a)和(b)所示。
在内存40000H开始的顺序30个单元中存放着8位无符号数，若将它们的和放在DX中，
试编程序。
程序如下：
MOV AX，4000H
MOV DS，AX
MOV SI，0000H
MOV CX，30
XOR AX，AX
GOON：ADD AL，［SI］
ADC AH，00H
INC SI
DEC CX
JNZ GOON
MOV DX，AX
HLT
在图8.3中所画的是单一的循环。在解决问题中还会出现二重循环甚至多重循环的情
况。只要单一循环的概念清楚，二重及多重循环也就容易解决。在此仅以简单的例子加
以说明。
图8.3循环程序的两种结构形式
a) 后判断条件；(b)先判断条件
例：在DS所决定的数据段，从偏移地址BUFFER开始顺序存放100个无符号16位数。现
欲编写程序将这100个字按大小顺序排序。
程序如下：
LEA DI，BUFFER
MOV BL，99
NEXT0：MOV SI，DI
MOV CL，BL
NEXT3： MOV AX，［SI］
ADD SI，2
CMP AX，［SI］
JNC NEXT5
MOV DX，［SI］
MOV ［SI-2］，DX
MOV ［SI］，AX
NEXT5： DEC CL
JNZ NEXT3
DEC BL
JNZ NEXT0
HLT
4.子程序
使用子程序时应注意的几个问题：
(1)子程序如何调用和如何返回。
(2)子程序的入口条件(或称入口信息)和出口条件(出口信息)。
(3)子程序中使用了哪些寄存器，调用之前是否需要保护。
(4)其他诸如占内存多少、执行时间长短、影响哪些标志、出错如何处理等。
在此我们只直接用来定义一个通过查询向接口输出数据的输出子程序：
SENDAT PROC FAR
PUSH AX
PUSH DX
PUSH SI
LEA SI，BUFR
GOON： MOV DX，03FBH
WAIT： IN AL，DX
TEST AL，20H
JZ WAIT
MOV AL，［SI］
MOV DX，03F8H
OUT DX，AL
INC SI
CMP AL，0AH
JNE GOON
POP SI
POP DX
POP AX
RET
SENDAT ENDP
主程序在调用子程序时，一方面初始数据要传递给子程序，另一方面子程序的运行结
果要传递给主程序。尽管没有初始数据或没有运行结果的情况也有，但一般情况下我们
必须予以考虑。
参数传递可用以下3种方式：
●利用寄存器
●利用内存单元
●利用堆栈
图8.4 多层子程序嵌套示意图
5.表
在微型计算机应用中，经常用到表的运算。例如，温度传感器的一个温度对应输出一个
电压，温度值与电压之间如果有较复杂的函数关系，那么要计算出某一电压(假定用10位
二进制数表示)的温度值往往要进行复杂运算。
例如，在当前数据段(DS所决定)偏移地址为TABLE开始的顺序单元中存放着用一个字
(16位二进制数)所表示的温度值，此表按顺序对应温度传感器电压值的10位二进制值：
000H到3FFH。若在当前数据段偏移地址为DATAB的顺序单元中已存放着温度电压值的10位
编码。试编程序将其转换成实际的温度值，放回原存贮单元。程序如下：
START： LEA SI，TABLE
MOV AX，DATAB
ADD SI，AX
MOV AX，［SI］
MOV DATAB，AX
三、系统功能调用
下面我们介绍两种系统功能调用及其应用实例。
(1) 高级功能调用(DOS功能调用)
(2) 低级功能调用
(3) 功能调用实例
例1 带显示的键盘输入子程序KSDIN。
功能：接收从键盘输入的一个字符并在显示器上显示该字符。
输入：从键盘输入一个ASCII码字符。
输出：输入字符送缓冲区，并显示该字符。
KSDIN PROC NEAR
MOV AH，1 ；置功能号
INT 21H ；输入结果放AL中
MOV IN_BUFF,AL ；输入字符送缓冲区
RET
KSDIN ENDP
例2 设置系统日期的子程序SETTIME。
功能：将变量YEAR、MONTH、DAY的内容作为时间设置系统日期。
SETTIME PROC NEAR
MOV AH，2BH ；置功能号
MOV CX，YEAR ；置年参数(字)
MOV DH，MONTH ；置月参数(字节)
MOV DL，DAY ；置日参数(字节)
INT 21H
OR AL，AL ；检查状态
JNZ ERROR ；日期无效转
…
RET
ERROR： …
RET
…
YEAR DW XXXX
MONTH DB XX
DAY DB XX
SETTIME ENDP
例3 用户程序终止返回DOS。
功能：用户程序结束返回DOS操作系统。
PROEND：MOV AH，0 ；置功能号
INT 21H ；返回操作系统
例4 置CRT显示方式子程序SETCRT。
功能：根据不同类型码设置不同的显示方式。
若本系统显示卡为EGA卡，现要将显示器设置成640×200、彩色16色图形方式。
SETCRT PROC NEAR
MOV AH，0 ；设置功能类型
MOV AL，0EH ；设置调用参数
INT 10H ；调BIOS功能
RET
SETCRT ENDP
例5 写一个字符到指定通信口子程序WCOMI。
功能：将缓冲区BUFF中的字符送串行通信口输出。
输入：要发送的字符放于缓冲区BUFF。
输出：将缓冲区字符送COMI串行口输出。
WCOMI PROC NEAR
MOV AH，01H ；功能1为写字符
MOV AL，BUFF ；字符送AL
MOV DX，0 ；用COM1通信口发送
INT 14H ；调用BIOS功能
RET
WCOMI ENDP
四、小结
简单、分支、循环三种基本的程序设计方法及系统功能调用。
五、习题
P151 6.1, 6.2, 6.4, 6.5, 6.6。
第九讲 86系列微型计算机的程序设计（二）
本讲目的：学习86系列微型计算机的汇编语言语法知识
本讲要求：掌握汇编程序的概念及伪指令
本讲重点：汇编语言语法知识
本讲难点：伪指令
授课内容
一 汇编程序
汇编程序的主要功能是将由汇编语言（助记符）编写的源程序翻译成用机器语言（二
进制代码）编写的目标程序。
根据运行汇编程序的宿主机不同，汇编程序可以分为交叉汇编和驻留汇编两种。
⑴交叉汇编程序：运行这种汇编程序的计算机与该汇编程序所要汇编成目的程序的机器是
不同的。
⑵驻留汇编程序：运行这种汇编程序的微机系统就是执行汇编后形成目的代码程序的系统
。
二、汇编语言的语句格式
由汇编语言编写的源程序是由许多语句(也可称为汇编指令)组成的。每个语句由1～4个
部分组成，其格式是：
［标号］ 指令助记符 ［操作数］ ［；注解］
①标号(也叫做名称)
这是给指令或某一存贮单元地址所起的名字，名称可由下列字符组成：
●字母：A～Z
●数字：0～9
●特殊字符：?、·、@、-、$
●数字不能作名称的第一个字符，而圆点仅能用作第一个字符。标号最长为31个字符。
当名称后跟冒号时，表示是标号。它代表该行指令的起始地址，其它指令可以引用该
标号，作转移的符号地址。
当名称后不带冒号时，有可能是标号，也可能是变量。伪指令前的名称不加冒号，当标
号用于段间调用时，后面也不能跟冒号，例如：
段内调用 OUTPUT： IN AL，DX
段间调用 OUTPUT IN AL，DX
②指令助记符
它表示不同操作的指令，可以是8088的指令助记符，也可以是伪指令。如果指令带有前
缀(如LOCK、REP、REPE/REPZ、REPNE/REPNZ)，则指令前缀和指令助记符要用空格分开。
③操作数
它是指令执行的对象。依指令的要求，可能有一个、两个或者没有，例如：
标号 指令助记符 操作数 注解
RET ；无操作数
COUNT： INC CX ；一个操作数
MOV CX，DI ；两个操作数
如果是伪指令，则可能有多个操作数，例如：
COST DB 3，4，5，6，7 ；5个操作数
当操作数超过1个时，操作数之间应用逗号分开。
操作数可以是常数、寄存器名、标号、变量，也可以是表达式，例如：
MOV AX，［BP+4］ ；第二个操作数为表达式
请注意，操作数可以是表达式，这是IBM PC汇编中所特有的。
④注解
该项可有可无，是为源程序所加的注解，用于提高程序的可读性。在注解前面要加分号
，它可位于操作数之后，也可位于一行的开头。汇编时，对注解不作处理，仅在列源程
序清单时列出，供编程人员阅读，例如
；读端口B数据
IN AL，PORTB ；读B口到AL中
注解一般都使用英文，在支持汉字的操作系统中，也可使用中文。
三、常数
①二进制数
二进制数字后跟字母B，如01000001B。
②八进制数
八进制数字后跟字母Q或O，如202Q或202O。
③十进制数
十进制数字后跟D或不跟字母，如85D或85。
④十六进制数
十六进制数字后跟H，如56H，0FFH。注意，当数字的第一个字符是A~F时，在字符前
应添加一个数字0，以示和变量的区别。
⑤十进制浮点数
浮点十进制数的一个例子是25E-2。
⑥十六进制实数
十六进制实数后跟R，数字的位数必须是8，16或20。在第一位是0的情况下，数字的位数
可以是9，17或21，如0FFFFFFFFR。
⑦字符和字符串
字符和字符串要求用单引号括起来，如′BD′。
四、伪指令
①定义数据伪指令
该类伪指令用来定义存贮空间及其所存数据的长度。
DB——定义字节，即每个数据是1个字节。
DW——定义字，即每个数据占1个字(2个字节)。
DD——定义双字，即每个数据占2个字。低字部分在低地址，高字部分在高地址。
DQ——定义4字长，即每个数据占4个字。
DT——定义10个字节长，用于压缩式十进制数。
例如：
DATA1 DB 5，6，8，100
表示从DATA1单元开始，连续存放5，6，8，100，共占4个字节地址。
DATA2 DW 7，287
表示从DATA2单元开始，连续存放7，287两个字，共占4个字节地址。
定义一个存贮区时，也可以不放数据，如：
TABLE DB ?
表示在TABLE单元中存放的内容是随机的。
当一个定义的存贮区内的每个单元要放置同样的数据时，可用DUP操作符，如：
BUFFER DB 100DUP(0)
表示以BUFFER为首地址的100个字节中存放00H数据。
②符号定义伪指令EQU
EQU伪指令给符号定义一个值。在程序中，凡是出现该符号的地方，汇编时均用其值代替
，如：
TIMES EQU 50
DATA DB TIMES DUP(?)
上述两个语句实际等效于如下一条语句：
DATA DB 50DUP(?)
③包含伪指令INCLUDE
包含伪指令INCLUDE用来在程序中指明包含另一个程序。
如果在用户所编写的程序中，某些地方需要这种转换程序，在该处写一条伪指令：
INCLUDE B：CONVERT.LIB
即可。汇编程序在汇编时，一旦遇到该指令，就在B盘上寻找CONVERT.LIB程序，找到后
就将这个程序包含在用户程序中。
④段定义伪指令SEGMENT和ENDS
一般来说，一个完整的汇编源程序由3个段组成，即堆栈段、数据段和代码段。段定义伪
指令可将源程序划分成若干段，以便生成目的代码和连接时将各同名段进行组合。
段定义伪指令一般格式为：
段名 SEGMENT［定位类型］［组合类型］［类别］
…
段名 ENDS
SEGMENT和ENDS应成对使用，缺一不可。伪指令各部分书写规定如下：
Ⅰ.段名：段名是不可省略的。其他是可选项，是赋予段名的属性，可以省略。段名是
给定义的段所起的名称，例如：
STACK SEGMENT STACK
DW 20DUP(?)
STACK ENDS
Ⅱ.定位类型：定位类型表示该段起始地址位于何处，它可以是字节型的(BYTE)，即段
起始地址可位于任何地方；可以是字型(WORD)的，段起始地址必须位于偶地址，即地址
最后一位是0(二进制的)；也可以是节型(PARA)的，即段起始地址必须能被16除尽；也可
以是页型的(PAGE)，即段起始地址可被256除尽(一页为256个字节)；也可以缺省。缺省
时，段起始地址便定位为PARA型的。
Ⅲ.组合类型：组合类型用于告诉连接程序，该段和其他段的组合关系。连接程序可以
将不同模块的同名段进行组合。根据组合类型，可将各段连接在一起，或重叠在一起，
组合类型有：
NONE——表明本段与其他段逻辑上不发生关系，当组合类型项省略时，便指定为这一组合
类型。
PUBLIC——表明该段与其他模块中用PUBLIC说明的同名段连接成一个逻辑段，运行时装入
同一个物理段中，使用同一个段地址。
STACK——每个程序模块中，必须有一个堆栈段。
COMMON——表明该段与其他模块中由COMMON说明的所有同名段连接时，被重叠放在一起，
其长度是同名段中最长者的长度。
MEMORY——由MEMORY说明的段。在连接时，它被放在所装载程序的最后存贮区(最高地址)
。
Ⅳ.类别：是用单引号括起来的字符串，以表明该段的类别，如代码段(CODE)、数据段(D
ATA)，堆栈段(STACK)等。
例如有两个模块：
；模块1
STACK SEGMENT STACK
DW 200DUP(?)
STACK ENDS
DATA SEGMENT COMMON
…
DATA ENDS
CODE SEGMENT PUBLIC
…
CODE ENDS
；模块2
STACK SEGMENT STACK
DW 30 DUP(?)
STACK ENDS
DATA SEGMENT COMMON
…
DATA ENDS
CODE SEGMENT PUBLIC
…
CODE ENDS
END
图9.1 内存分配示意图
⑤设定段寄存器伪指令ASSUME
ASSUME——段寄存器定义伪指令。它可通知汇编程序，哪一个段寄存器是该段的段寄存器
，以便对使用变量或标号的指令汇编出正确的目的代码，其格式为
ASSUME 段寄存器：段名 ［，段寄存器：段名，……］
例如：
CODE SEGMENT
ASSUMECS：CODE，DS：DATA，SS：STACK
MOV AX，DATA
MOV DS，AX
…
CODE ENDS
⑥定义过程的伪指令PROC和ENDP
在程序设计中，可将具有一定功能的程序段看成为一个过程(相当于一个子程序)。它可
以被别的程序调用(用CALL指令)或由JMP指令转移到此执行；也可以由程序顺序执行；也
可以作为中断处理程序，在中断响应后转此执行。一个过程由伪指令PROC和ENDP来定义
，其格式为：
过程名 PROC［类型］
… ；过程体
RET
过程名 ENDP
例如：一个延时100ms的子程序，其过程可定义如下：
SOFTDLY PROC
MOV BL，10
；内环延时10ms
DELAY： MOV CX，2801
WAIT： LOOP WAIT
DEC BL
JNZ DELAY
RET
SOFTDLY ENDP
为了不破坏主程序的工作状态，通常在过程中应保护该过程所用到的通用寄存器的内
容。考虑到这种情况过程应改成：
SOFTDLY PROC
PUSH BX
PUSH CX
MOV BL，10
；内环延时10ms
DELAY： MOV CX，2801
WAIT： LOOP WAIT
DEC BL
JNZ DELAY
POP CX
POP BX
RET
SOFTDLY ENDP
远过程调用时被调用过程必定不在本段内。例如，有两个程序段，其结构如下：
CODE1 SEGMENT
ASSUME CS：CODE1
…
FARPROC RPOC FAR
…
RET
…
FARPROC ENDP
CODE1 ENDS
CODE2 SEGMENT
ASSUME CS：CODE2
…
CALL FARPROC
…
CALL NEARPROC
…
NEARPROC PROC NEAR
…
RET
NEARPROC ENDP
CODE2 ENDS
⑦条件伪指令
汇编语言提供了一组条件伪操作，用来指示汇编程序应该测试的条件，使汇编程序能根
据测试结果有选择地对源程序中的语句进行汇编处理。所有条件伪操作都采用如下格式
：
IF××××［〈表达式〉］
…
ELSE
…
ENDIF
⑧宏命令伪指令
在汇编语言书写的源程序中，若有的程序段要多次使用，为了简化程序书写，该程序段
可以用一条宏命令来代替，而汇编程序汇编到该宏命令时，仍会产生源程序所需的代码
。
例如：
MOV CL，4
SAL AL，CL
若该两条指令在程序中要多次使用，就可以用一条宏命令来代替。当然在使用宏命令
前首先要对宏命令进行定义，例如：
SHIFT MACRO
MOV CL，4
SAL AL，CL
ENDM
这样定义以后，凡是要使AL中内容左移4位的操作都可用一条宏命令SHIFT来代替。
宏命令的一般格式为宏：
命令名 MACRO ［形式参量表］
… ；宏体
ENDM
MACRO是宏定义符，是和ENDM宏定义结束符成对出现的。这两者之间就是宏体，也就
是该宏命令要代替的那一段程序，例如：
GADD MACRO X，Y，ADD1
MOV AX，Y
ADD AX，Y
MOV ADD1，AX
ENDM
其中X，Y，ADD都是形式参量。调用时，下面宏命令书写格式是正确的：
GADD DATA1，DATA2，SUM
这里DATA1，DATA2，SUM是实参量。实际上与该宏命令对应的源程序为：
MOV AX，DATA1
ADD AX，DATA2
MOV SUM，AX
⑨汇编结束伪指令END
该伪指令表示源程序的结束，令汇编程序停止汇编。因此，任何一个完整的源程序均应
有END指令，其一般格式为
END ［表达式］
其中表达式表示该汇编程序的启动地址。例如：
…
END START
则表明该程序的启动地址为START。
五、汇编语言的运算符
⑴取值运算符SEG和OFFSET
这两个运算符给出一个变量或标号的段地址和偏移量。例如，定义标号SLOT为:
SLOT DW 25
则下面的指令:
MOV AX，SLOT
将从SLOT地址中取一个字送入AX中。假如要将SLOT标号所在段的段地址送入AX寄存器，
则可用运算符SEG，其指令如下：
MOV AX，SEG SLOT
若要将SLOT在段内的偏移地址送入AX寄存器，则可用运算符OFFSET，其指令如下：
MOV AX，OFFSET SLOT
⑵属性运算符
属性运算符用来给指令中的操作数指定一个临时属性，而暂时忽略当前的属性。常用的
有：
①指针运算符PTR：它作用于操作数时，则忽略了操作数当前的类型(字节或字)及属性(N
EAR或FAR)，而给出一个临时的类型或属性，例如：
SLOT DW 25
此时SLOT已定义成字单元。若我们想取出它的第一个字节内容，则可用PTR对其作用
，使它暂时改变为字节单元，即:
MOV AL，BYTE PTR SLOT
改变属性的例子如下：
JMP FAR PTR STEP
这样，即使标号STEP原先是NEAR型的，使用FAR
PTR后，这个转移就变成段间转移了。
又如：
MOV [BX], 5
对该指令，汇编程序不能知道传送的是一个字节还是一个字。若是一个字节，则应写成
：
MOV BYTE PTR [BX]，5
若是字，则应写成：
MOV WORD PTR [BX]，5
⑶段超越前缀
在前面已经说明，用ASSUME来设定哪一个段寄存器与哪一段有关系。以后使用时，即可
默认。例如，在指令MOV
AL，［SI］执行时，默认在DS所决定的段内传送偏移地址为［SI］的单元的内容。
如果要存取一个在其他段内的操作数，可使用段超越前缀。
例如，指令MOV
AL，ES：［SI］表示在此指令中临时使用ES的内容所决定的段，偏移地址仍为SI的内容
。
六、小结
伪指令及汇编语言语法知识。
七、习题
P194 7.1
第十讲 86系列微型计算机的程序设计举例
本讲目的：学习汇编语言的段结构形式和程序举例及汇编语言源程序的上机过程
本讲要求：掌握完整段结构形式源程序编写、程序分析及源程序的上机过程
本讲重点：段结构形式、程序分析和上机过程
本讲难点：程序分析
授课内容
一、汇编语言源程序的结构
数据段应放在代码段之前，这是因为在数据段中先定义了变量，而后才能在代码段中使
用，否则汇编时，在代码段中用到的变量将不能确定其类型，致使汇编时得不到正确的
机器代码，如：
MOV AL，WA
汇编程序不能确定WA是字节还是字，因而将给出错误信息，只有在数据段中对WA定义为
字节型变量时，这条指令才能正确汇编。
由上所述可知，一个源程序模块，一般都应有一个相同的结构，它们可以复制。编程时
只要改变有关的名称，填入自己的程序内容即可。一个标准的程序结构如下：
STACK SEGMENT PARA STACK ′STACK′
DB 500 DUP(0)
STACK ENDS
DATA SEGMENT
…
DATA ENDS
CODE SEGMENT
MAIN PROC FAR
ASSUME CS：CODE，DS：DATA，ES：DATA，SS：STACK
START PUSH DS
MOV AX，0
PUSH AX
MOV AX，DATA
MOV DS，AX
MOV ES，AX
…
RET
MAIN ENDP
CODE ENDS
END START
①必须用ASSUME伪指令告诉汇编程序，哪一个段和哪一个段寄存器相对应，即某一段地址
应放入哪一个段寄存器。
②DOS的装入程序在装入执行时，将把CS初始化为正确的代码段地址，把SS初始化为正
确的堆栈段地址，因此在源程序中不需要再对它们进行初始化。
MOV AX，DATA
MOV DS，AX
③模块在要执行时，通常先由DOS的装入程序将执行模块装入内存。
由上述我们知道，PSP的段地址为DS中的值，而该地址又指向INT
20H指令，因此偏移量应该为0。
PUSH DS ；压入PSP的段地址
MOV AX，0
PUSH AX ；压入INT 20H的偏移量
以上3条指令就是为主模块返回DOS所做的准备。当然，如果不是主模块，这3条指令
是不需要的。
二、汇编语言程序举例
例1 二进制加法程序。
两个多字节的二进制数分别放在以ADD1和ADD2为首地址的存贮单元中，两个数的字长度
放在CONT单元中。最后相加结果放在以SUM为首地址的单元中。所有数的低字节在前，高
字节在后。
程序如下：
DATA SEGNENT
ADD1 DB FEH，86H，7CH，44H，56H，1FH
ADD2 DB 56H，49H，4EH，0FH，9CH，22H
SUM DB 6 DUP(0)
CONT DB 3
DATA ENDS
STACK SEGMENT PARA STACK ′STACK′
DB 100 DUP(?)
STACK ENDS
CODE SEGMENT
ASSUME CS：CODE，DS：DATA，ES：DATA，SS：STACK
MADDB： MOV AX，DATA
MOV DS，AX ；初始化数据段寄存器
MOV ES，AX ；初始化辅助段寄存器
MOV SI，OFFSET ADD1 ；被加数地址→SI
MOV DI，OFFSET ADD2 ；加数地址→DI
MOV BX，OFFSET SUM ；和地址→BX
MOV CL，BYTE PTR CONT
MOV CH，0 ；初始化相加字长度
CLC
MADDB1： MOV AX，［SI］
ADC AX，[DI] ；16位相加
INC SI
INC SI
INC DI
INC DI
MOV [BX]，AX
；相加结果送结果单元
INC BX
INC BX
LOOP MADDB1 ；执行循环
HLT
CODE ENDS
END MADDB
例2 两个未压缩的BCD数相加程序。
在8088中可以对两个用ASCII码表示的十进制数直接相加，以得到它们的和。设被加数放
在SBCD1为首地址的单元中，加数放在SBCD2为首地址的单元中。
DATA SEGMENT
SBCD1 DB ′5′，′6′，′9′，′2′
SBCD2 DB ′2′，′3′，′7′，′8′
SSUM DB 4 DUP(0)
CONT DB 4
DATA ENDS
STACK SEGMENT PARA STACK ′STACK′
DB 200 DUP(?)
STACK ENDS
CODE SEGMENT
ASSUME CS：CODE，DS：DATA，SS：STACK，ES：DATA
SBCDAD： MOV AX，DATA
MOV DS，AX
MOV ES，AX
CLC
CLD
MOV SI，OFFSET SBCD1
MOV DI，OFFSET SBCD2
MOV BX，OFFSET SSUM
MOV CL，CONT
MOV CH，0
SBCDAD1： LODS SBCD1
ADC AL，[DI] ；加法运算
AAA
INC DI
MOV BYTE PTR，AL
INC BX
LOOP SBCDAD1
HLT
CODE ENDS
END SBCDAD
例 3二进制整数乘法程序。
两个二进制整数相乘，每个数的字长度放在CONT中，被乘数放在DATA1为首地址的存贮单
元中，乘数放在DATA2为首地址的存贮单元中，乘积放在DATA3为首地址的存贮单元中。
程序如下：
DATA SEGMENT
DATA1 DW 403EH，1F51H
DATA2 DW 10F5H，111EH
DATA3 DW 4 DUP(0)
CONT DW 2
DATA ENDS
STACK SEGMENT PARA STACK ′STACK′
DB 100 DUP(?)
STACK ENDS
CODE SEGMENT
ASSUMECS：CODE，DS：DATA，ES：DATA，SS：STACK
MUL： MOV AX，DATA
MOV DS，AX
MOV ES，AX
MOV SI，OFFSET DATA1
MOV DI，OFFSET DATA2
MOV BX，OFFSET DATA3
MOV CX，CONT
CLC
MUL1： PUSH CX
MOV DX，［SI］
INC SI
INC SI
PUSH BX
PUSH DI
MOV CX，CONT
MUL2： PUSH CX
PUSH DX
MOV AX，[DI]
INC DI
INC DI
MUL DX
ADD AX，[DI]
INC BX
INC BX
ADC [BX]，DX
POP DX
POP CX
LOOP MUL2
POP DI
POP BX
INC BX
INC BX
POP CX
LOOP MUL1
HLT
CODE ENDS
END MUL
例4二进制数转换成ASCII码程序。
编制程序，将一个字长的二进制数转换成一个ASCII码表示的字符串。二进制数放在
BINNUM中，其转换结果放ASCBCD中。
程序如下：
DATA SEGMENT
BINNUM DW 4FFFH
ASCBCD DB 5 DUP(0)
DATA ENDS
STACK SEGMENT PARA STACK ′STACK′
DB 200 DUP(?)
STACK ENDS
CODE SEGMENT
ASSUME CS：CODE，DS：DATA，ES：DATA，SS：STACK
BINASC： MOV AX，DATA
MOV DS，AX
MOV ES，AX
MOV CX，5
XOR DX，DX
MOV AX，BINNUM
MOV BX，10
MOV DI，OFFSET ASCBCD
BINASC1： DIV BX
ADD DL，30H
MOV [DI]，DL
INC DI
AND AX，AX
JZ STOP
MOV DL，0
LOOP BINASC1
STOP： HLT
CODE ENDS
END BINASC
例5 ASCII码转换成二进制数的程序
将一个4位ASCII码数字转换成二进制数，ASCII码数字放在以ASCSTG为首地址的内存
单元中(共有4位)，转换结果放入以BIN为首地址的内存单元中。
程序如下：
DATA SEGMENT
ASCSTG DB ′5′，′A′，′6′，′1′
BIN DB 2 DUP(0)
DATA ENDS
STACK SEGMENT PARA STACK ′STACK′
DB 100 DUP(?)
STACK ENDS
CODE SEGMENT
ASSUME CS：CODE，DS：DATA，SS：STACK
ASCB： MOV AX，DATA
MOV DS，AX
MOV CL，4
MOV CH，CL
MOV SI，OFFSET ASCSTG
CLD
XOR AX，AX
XOR DX，DX
ASCB1： LODS ASCSTG
AND AL，7FH
CMP AL，′0′
JL ERROR
CMP AL，′9′
JG ASCB2
SUB AL，30H
JMP SHORT ASCB3
ASCB2： CMP AL，′A′
JL ERROR
CMP AL，′F′
JG ERROR
SUB AL，37H
ASCB3： OR DL，AL
ROR DX，CL
DEC CH
JNZ ASCB1
MOV WORD PTR BIN，DX
HLT
CODE ENDS
END ASCB
例6 输入一行字符的输入程序。
一般从终端可送入80个字符，再加一个回车符共81个，程序在回车符后另加1个换行符，
因此放在缓冲区内的字符实际为82个。现假设接口的接收寄存器地址为52H，发送寄存器
为53H，状态寄存器为54H，并且状态寄存器b-0=1时为发送就绪，b-
1=1时为接收就绪。在接收数据时要进行偶校验，如发现有错则转错误处理。若输入字符
超过80个字符，则输出缓冲区溢出信息。
程序如下：
DATASEG SEGMENT
MESSAGE DB ′BUFFER OVER FLOW′，0DH，0AH
DATASEG ENDS
COMSEG SEGMENT
BUFFER DB 82 DUP(?)
COUNT DW ?
COMSEG ENDS
…
CODE SEGMENT
INREG EQU 52H
OUTREG EQU 53H
STATUS EQU 54H
RRDY EQU 00000010B
TRDY EQU 00000001B
…
ASSUME CS：CODE，DS：DATASEG，ES：COMSEG
MOV AX，DATASEG
MOV DS，AX
MOV AX，COMSEG
MOV ES，AX
…
INPUT80 PROC NEAR
PUSH DI
PUSH SI
PUSH AX
PUSH CX
MOV DI，OFFSET BUFFER
MOV COUNT，DI
MOV CX，81
CLD
NEXTIN： IN AL，STATUS
TEST AL，RRDY
JZ NEXTIN
IN AL，INREG
OR AL，0
JPE NOERROR
JMP NEAR PTR ERROR
NOERROR： AND AL，7FH
STOSB
CMP AL，0DH
LOOPNE NEXTIN
JNE OVERFLOW
MOV AL，0AH
STOSB
SUB DI，COUNT
MOV COUNT，DI
…
POP CX
POP AX
POP SI
POP DI
RET
OVERFLOW： MOV SI，OFFSET MESSAGE
MOV CX，17
NEXTOUT： IN AL,STATUS
TEST AL，TRDY
JZ NEXTOUT
LODSB
OUT OUTREG，AL
LOOP NEXTOUT
…
POP CX
POP AX
POP SI
POP DI
RET
INPUT80 ENDP
CODE ENDS
三、汇编语言程序的查错与调试
1.编写源程序
在弄清问题的要求，确定方案后，汇编语言程序设计者便可依据前面的指令系统和汇编
语言的规定，逐个模块地编写汇编语言源程序。
2.源程序输入微型机
在编辑软件(例如：EDLIN、EDIT或其他软件)支持下，将源程序输入到计算机中。
3. 汇编
利用汇编程序(或宏汇编程序)(ASM或MASM)对汇编语言源程序进行汇编，产生扩展名为.
OBJ的可重定位的目的代码。
4.连接
利用连接程序(LINK)可将一个或多个.OBJ文件进行连接，生成扩展名为.EXE的可执行文
件。
5. 调试
调试汇编程序最常用的工具是动态调试程序DEBUG。
动态调试程序DEBUG有许多功能可供设计者调试其研制的软件。
图10.1 汇编语言源程序的查错与调试过程
四、小结
汇编语言的段结构形式和程序设计分析及汇编语言源程序的上机过程。
五、习题
P194 7.2，以及教材P178～191的例7.1～例7.5分析。
第十一讲 输入/输出接口
本讲目的：学习8086（8088）的基本输入输出方法
本讲要求：掌握无条件传送、查询、中断和直接存贮器存取(DMA)4种方式
本讲重点：无条件传送、查询和中断方式
本讲难点：中断传送方式
授课内容
一、概述
1.外设接口的编址方式
⑴外设地址与内存地址统一编址
这种编址方式又称为存贮器映射编址方式。在这种编址方式中，将外设接口地址和内部
存贮器地址统一安排在内存的地址空间中。
⑵外设与内存独立编址
在这种编址方法中，内存地址空间和外设地址空间是相互独立的。
2.输入输出的基本方法
在微型计算机系统中，主要的输入输出方法有以下4种：
● 无条件传送。
● 查询方式。
● 中断方式。
● 直接存贮器存取(DMA)方式。
图11.1 开关K的输入接口
⑴无条件传送
在微机系统中，有一些简单的外设。当它们工作时，随时都准备好接收CPU的输出数据或
它们的数据随时都是准备好的，CPU什么时候读均可以正确。如图11.1为从开关K输入的
例子。
无条件数据传送的另一个例子如图11.2表示。图中外设是简单的发光二极管。此外设
的接口用锁存器(273)来实现。锁存器在打入脉冲CP上升沿将输入端D的数据锁存在它的
输出Q端。
图11.2 锁存器输出接口
图11.2中，锁存器作为输出接口，其外设地址为0000H。当CPU执行如下指令时，即可
将图中两个发光二极管点亮。
MOV AL，81H
MOV DX，0000H
OUT DX，AL
当执行OUT指令时，CP端会有负脉冲产生，这就可以将数据线上的81H锁存在输出端，从
而点亮发光二极管。
⑵查询方式
无条件传送对于那些慢速的或总是准备好的外设是适用的。但是,许多外设并不总是准备
好的。CPU与这外设交换数据可以采用程序查询方式。如图11.3所示。
图11.3 查询工作方式示意图
①单一外设的查询工作
图11.4为单一外设查询工作框图，图11.5为查询方式工作的I/O接口。
由图11.5可以看到，数据输出口和状态输入口共用一个地址00FFH。前者是只写的，
而后者是只读的。现欲将48000H为首地址的顺序100单元的数据，利用查询方式输出到此
外设。
图11.4 单一外设查询工作框图
图11.5 查询方式工作的I/O接口
其程序可简写如下：
START： MOV AX,4000H
MOV DS，AX
MOV SI，8000H
MOV CX，100
GOON： MOV DX，00FFH
WAIT： IN AL，DX
AND AL，01H
JZ WAIT
MOV AL，［SI］
OUT DX，AL
INC SI
LOOP GOON
RET
②多个外设查询方式工作
图11.6为多个外设查询方式工作流程。
从图11.6可以看出，CPU逐个外设进行查询。若发现哪个外设准备就绪，就对该外设
实施数据传送。
二、中断方式
1.中断的概念及中断源分类
在CPU执行程序过程中，由于某种事件发生，强迫CPU暂时停止正在执行的程序而转向对
发生的事件进行处理，事件处理结束后又能回到原中止的程序，接着中止前的状态继续
执行原来的程序，这一过程称为中断。
外部中断源产生引起中断的事件。
INTR通常称为可屏蔽中断输入信号，高电平有效——表示外部中断源提出中断请求。
NMI称为非屏蔽中断请求输入信号，上升沿有效。
图11.6 多个外设查询方式工作流程
2.中断响应的一般过程：
(1)中断请求
(2)中断承认
CPU在每条指令执行的最后一个时钟周期检测中断请求输入端有无请求发生，而后决定是
否对它做出响应。CPU承认一个中断请求，必须满足以下4个条件：
①一条指令执行结束。
②CPU处于开中断状态。
③没有发生复位(RESET)、保持(HOLD)和非屏蔽中断请求(NMI)。
④开中断指令(STI)、中断返回指令(IRET)执行完，还需再执行一条指令才能响应INT
R请求。
(3) 断点保护
(4)中断源识别
有两种常用的确定中断源的方法：
①软件查询。
②中断矢量法。
(5) 中断服务
中断服务程序分为两种情况。如图11.9所示，第一种是不允许被中断的中断服务程序。
第二种是可以被中断的中断服务程序，其流程图如图11.10所示。
(6) 断点恢复
(7) 中断返回
图11.7 查询中断源所用的硬件
图11.8 软件查询中断源流程图
图11.9 不允许中断的中断服务程序流程
图11.10 允许中断的中断服务程序流程图
图11.11 中断嵌套示意图
3. 中断优先级及中断嵌套
中断优先级控制应当解决这样两种可能出现的情况：
①当不同优先级的多个中断源同时提出中断请求时，CPU首先响应最高优先级的中断源。
②当CPU正在对某一中断源服务时，比它优先级更高的中断源提出中断请求时，CPU能
够中断正在执行的中断服务程序而去对优先级更高的中断源进行服务。
图11.11为 中断嵌套示意图。
三、8086(8088)的中断系统
8086(88)具有功能很强的中断系统，可以处理256个不同方式的中断。
1. 内部中断源
8086(88)的内部中断主要有5种。
(1) 除法错中断
(2) 单步中断
(3) 断点中断
(4) 溢出中断
(5)用户自定义的软件中断
2. 外部中断
8086(88)有两个信号输入端供外部中断源提出中断请求，下面分别予以说明。
(1) 非屏蔽中断NMI
(2) 可屏蔽中断请求INTR
图11.12为INTR中断响应时序。
图11.12 INTR中断响应时序
图11.13 8086(88)的中断响应过程
综上所述，我们用图11.13表示8086(88)CPU响应中断的处理过程。对图11.13作如下
说明：
①在8086(88)CPU中，内部中断的除法错、溢出、断点及用户自定义软件中断的优先级最
高，其次是NMI。
②从图11.13可以看到，各中断的处理过程大致是相同的。
③在中断响应过程中，获取中断向量码的方式是各不相同的；但获得中断向量码之后的过
程则是一样的。
④特别应提醒读者注意的是，图11.13的整个过程，从发现有中断直到转向中断服务程序
这一复杂的过程，是由CPU硬件自动完成的。
3. 中断向量表
在8086(88)内存的开始1K字节建立了一个中断向量表，如图11.14所示。从中断向量
表中我们可以看到，利用该表，将不同的中断源与其相对应的中断服务程序入口联系在
一起。知道了中断源，利用中断向量表可以自动地转向相应的中断服务程序。
图11.14 中断向量表
四、直接存贮器存取(DMA)
图11.15为DMA存储器写总线周期时序，图11.16为PC机中DMA操作流向图。
要实现DMA传送，目前都采用大规模集成电路芯片DMA控制器(DMAC)。DMA的工作过程
大致如下：
①外设向DMAC发出DMA传送请求。
②DMAC通过连接到CPU的HOLD信号向CPU提出DMA请求。
③CPU在完成当前总线周期后会立即对DMA请求做出响应。
④待CPU将总线置高阻——放弃总线控制权，DMAC即开始对总线实施控制并向外设送出D
MA的应答信号。
⑤DMAC送出地址信号和控制信号，实现外设与内存或内存与内存的数据传送。
⑥DMAC将规定的数据字节传送完之后，通过向CPU发HOLD信号，撤消对CPU的DMA请求。
图11.15 DMA存储器写总线周期时序
图11.16 PC机中DMA操作流向图
五、小结
8086（8088）的基本输入输出方法，即无条件传送、查询、中断和直接存贮器存取(
DMA)4种方式。
六、习题
P262 9.1, 9.2
-----------------------
十进制数 8 4 2 1 B C D 码 纯二进制数
0 0 0 0 0 0 0 0 0
1 0 0 0 1 0 0 0 1
2
†††††††〠〠ㄠ〠††††††〠〠ㄠ〠†″††††††††††††〠〠ㄠㄠ††††††〠〠ㄠㄠ†‴†††††††††
†††〠ㄠ〠〠††††††〠ㄠ 0 0 1 0 0 0 1 0
3 0 0 1 1 0 0 1 1
4 0 1 0 0 0 1 0 0
5 0 1 0 1 0 1 0 1
6 0 1 1 0 0 1 1 0
7 0 1 1 1 0 1 1 1
8 1 0 0 0 1 0 0 0
9 1 0 0 1 1 0 0 1
10 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 0
11 0 0 0 1 0 0 0 1 1 0 1 1
12 0 0 0 1 0 0 1 0 1 1 0 0
13 0 0 0 1 0 0 1 1 1 1 0 1
14 0 0 0 1 0 1 0 0 1 1 1 0
15 0 0 0 1 0 1 0 1 1 1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
符 号 MSB …… LSB
符 号 阶 码 符 号 尾 数
符 号 阶 码 符 号 尾 数
0 0000100 0 101110101000000
[pic]
[pic]
O D I T S Z A P
C
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
| 0 | negative_file/微型计算机原理及应用教案.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份总经办安 |岗位编 |0163002 |所在部门 |股份总经办 |
| |全主管 |码 | | | |
|现任者 |薄坤 |薪资等 | |现任职人数|1人 |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份公司总经办主任 |
|直接下级 | |
|内部关系 |接受总经办主任指导，指导公司其他部门安全生产管理工作。 |
|外部关系 |接受集团人力资源部安全主管指导，和国家、省、市安全生产监督管理局沟|
| |通信息 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份公司总经办主任 |
|轮换岗位 |人力资源管理、技术、生产管理等岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|在总经办主任的领导下，负责股份公司安全体系运行管理、安全指导监督管理、劳动保|
|护管理、日常安全管理、基建管理和基建维护管理，为公司各项工作的顺利开展保驾护|
|航，杜绝安全事故发生，为公司提供良好的办公和生产作业环境，实现股份公司安全效|
|益最大化。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、会议管理 |
|(1)、组织“安全生产月”动员会议接受领导工作指导[承办] |
|(2)、参加安全生产月动员会[承办] |
|2、审阅单据 |
|(1)、审批辞职人员物资清单[审核] |
|3、宿舍管理 |
|(1)、公寓人员统计[承办] |
|(2)、公寓费用上缴[承办] |
|(3)、大学生住宿问题解决[承办] |
|(4)、公寓住宿变动控制[承办] |
|4、基建审批 |
|(1)、审批筛选车间基建维修处理办法[审核] |
|(2)、审批基建维修申请[审核] |
|(3)、审批维修费用[审核] |
|5、建设与维护 |
|(1)、项目提报[承办] |
|(2)、选择合作方分派任务[承办] |
|(3)、项目费用申请[承办] |
|(4)、设施管理[承办] |
|6、安全体系管理 |
|(1)、给安全处开会指导安全管理工作[协办] |
|(2)、安排部门员工落实检测报告事项[承办] |
|(3)、安全处汇报车间检测工作[承办] |
|(4)、审批安全处检查考核[审核] |
|(5)、审阅集团安全生产月通知并安排安全处准备方案[协办] |
|(6)、审批启动安全生产月活动方案和培训方案[协办] |
|(7)、审阅事故隐患提报方案并进行指导[协办] |
|(8)、审批“隐患去无踪，安全更出众”工程[协办] |
|(9)、安排安全主管落实购买安全管理书[协办] |
|(10)、安排安全基建主管落实维修车间方法使用情况[协办] |
|(11)、审批生产部二分厂劳保用品是否配发方案[审核] |
|(12)、审批请安全生产局培训事项并指导如何操作[承办] |
|(13)、审批管理人员安全培训方案[协办] |
|(14)、安全主管汇报就安全培训与集团沟通情况[协办] |
|(15)、审阅集团转发安全内审员培训通知[审核] |
|(16)、审批安全处培训考试工人方案[审核] |
|7、安全指导监督管理 |
|(1)、制定安全管理方案[承办] |
|(2)、布置安全工作[承办] |
|(3)、检查安全工作[承办] |
|(4)、总结评比安全工作[承办] |
|(5)、向领导汇报安全工作[承办] |
|(6)、领导指导安全工作[协办] |
|(7)、指导下级安全员工作[承办] |
|(8)、和各部门协商安全工作[承办] |
|(9)、外部监测[承办] |
|(10)、协商与交流[承办] |
|(11)、工伤与职业病防治[承办] |
|(12)、值班[协办] |
|(13)、向领导汇报安全工作[承办] |
|(14)、安全检查问题的处理[承办] |
|(15)、安全检查问题的验证[承办] |
|(16)、安全检查的持续改进[承办] |
|(17)、管理程序执行监督[承办] |
|(18)、搜集员工抱怨信息,协助领导解决[承办] |
|(19)、法律法规的适用性确认[承办] |
|(20)、协商与交流[承办] |
|8、劳动保护用品管理 |
|(1)、工伤与职业病的防治事宜[承办] |
|(2)、审批车间工人职业病鉴定事宜[审核] |
|(3)、查阅职业病防治法规和安全生产法[承办] |
|(4)、审阅安全处给青岛市疾病控制中心提报的材料[承办] |
|9、绩效管理 |
|(1)、部门员工工作的检查[协办] |
|(2)、部门员工业绩和行为评估[协办] |
|(3)、部门员工任职资格的评估[协办] |
|10、部门制度流程及规范建设 |
|(1)、制订部门年度和月度工作计划[协办] |
|11、车辆交通安全管理 |
|(1)、定期对车辆驾驶员进行交通安全培训[审核] |
|(2)、办理交通事故受伤人员安抚事宜并保护现场[协办] |
|12、团委工作 |
|(1)、团委与安全处共同商讨关于“安全红旗”的方案问题[协办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |化学类、化学、环境科学类、环境科学、机械类、机械制造工艺与 |
| |设备、土建类、环境与安全类、环境工程、安全工程、化学防护|
| |工程、室内环境控制工程、安全技术、环境净化与监测技术、管 |
| |理科学与工程类、管理科学 |
|职业资格证书 |英语国家四级、计算机国家一级或二级 |
|特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、自制力、外向、容忍力、韧性、果断力、|
|能力 | |参与性、诚实、主动性、毅力、耐性、踏实、勤奋、热情 |
| |运动能力 |视力 |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、控制能力、分析判断力|
| | |、书面表达能力、说服力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能|
| | |力、冲突处理能力、倾听技能、指导和培训能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、生产管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|2、建筑施工管理 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|3、化学方面职业 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、基建审批 |
|(1)、审批基建维修申请[审核] |
|2、建设与维护 |
|(1)、设施管理[承办] |
|3、安全体系管理 |
|(1)、给安全处开会指导安全管理工作[协办] |
|(2)、安排部门员工落实检测报告事项[承办] |
|(3)、审批安全处检查考核[审核] |
|(4)、审批启动安全生产月活动方案和培训方案[协办] |
|(5)、审阅事故隐患提报方案并进行指导[协办] |
|(6)、审批“隐患去无踪，安全更出众”工程[协办] |
|(7)、审批管理人员安全培训方案[协办] |
|4、安全指导监督管理 |
|(1)、制定安全管理方案[承办] |
|(2)、检查安全工作[承办] |
|(3)、总结评比安全工作[承办] |
|(4)、领导指导安全工作[协办] |
|(5)、外部监测[承办] |
|(6)、协商与交流[承办] |
|(7)、工伤与职业病防治[承办] |
|(8)、安全检查问题的处理[承办] |
|(9)、安全检查问题的验证[承办] |
|(10)、安全检查的持续改进[承办] |
|(11)、管理程序执行监督[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、自制力、外向、容忍力、韧性、果断力、|
|能力 | |参与性、诚实、主动性、毅力、耐性、踏实、勤奋、热情 |
| |运动能力 |视力 |
| |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、控制能力、分析判断力|
| | |、书面表达能力、说服力、协调能力、目标管理能力、分析问题的能|
| | |力、冲突处理能力、倾听技能、指导和培训能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份总经办安全主管[0163002]工作说明书.doc |
[pic]
职位说明书
第三分册：储运部
|编制 |审核 |审批 |批准 |
|谭文平 |冉 斌 |秦立炎 |姚锦东 |
|张 锐 | | | |
目 录
1、储运部经理职位说明书…………………………………………………………………………………………………………00
2、仓库主管职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
3、货运主管职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
4、仓管员职位说明书………………………………………………………………………………………………………………00
5、运作调度职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
6、输单文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………00
7、部门文员职位说明书……………………………………………………………………………………………………………03
职 位 说 明 书
|岗位名称 |储运部经理 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |B |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-LD-001 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |总经理 |直接下级 |仓库主管、货运主管、输单文员|
| | | |、部门文员 |
|岗位使命 |通过建立、健全物资仓储和物流管理体系，确保仓储管理的安全和高效利用 |
| |并及时、准确、安全的提供各项配送服务 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|制度建设 |负责制定仓储管理的各项管理制度、工作流程及工作标准并适时更新和完善；|
| |负责监督下属人员制度、流程、标准的执行状况，对违纪行为及时进行处理；|
|仓储管理 |组织仓库场地的规划； |
| |编制仓库的最低库存量标准； |
| |组织和完善建立采购物资的进出存台帐及帐物卡管理和物资明细账，督促库管|
| |员做好帐物卡的登记； |
| |库存物资报表的审核； |
| |根据生产计划和库存情况，提出物资物品的采购需求计划，确保库存安全存量|
| |； |
| |检查仓库的5S管理和安全管理； |
| |组织产成品物资的出入库，督促各仓库按计划收、发工作； |
| |审核出入库相关单据和放行手续 |
| |审核原辅材料、产成品计量的准确性，并协助采购员、业务员处理相关争议；|
| |审核各仓库的物资明细表和进、出、存报表； |
| |审核产成品退货的退库手续； |
| |汇总、编制仓储物资物品总帐； |
| |对照仓库的帐目对仓库物资、物品进行实物清点和检查； |
| |审核库存废旧、损耗物资的处理申请； |
| |负责检查搬运工各项物资搬运工作的安排和检查 |
|配送管理 |负责编排行车路线，统筹安排货物的交付； |
| |对运输货物进行合理调配，保证货物及时运达客户； |
| |负责编制运输交付报表，收集反馈相关信息； |
| |仓储作业设备的日常使用及保养； |
| |运输车辆的日常使用及保养； |
| |车辆相关证件、手续的办理； |
|其他工作 |完成上级交办的临时性工作任务。 |
|部门管理 |负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； |
| |制定本部门年度费用预算，提交财务审核； |
| |负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； |
| |负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、|
| |督促、检查； |
| |负责本部门员工业绩的考核工作； |
| |负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； |
| |负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； |
| |负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； |
| |负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； |
| |负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专。 |
| |专业：物资管理；物流管理；其他。 |
|经验 |工作经验：5年以上。 |
| |岗位经验：3年以上。 |
| |行业经验：2年以上。 |
|知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知识3 |
| |识 | |
| |专业知 |仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识2；统 |
| |识 |计学知识2；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知识2；管理信 |
| | |息系统知识2；成本管理知识2；财务知识1；管理学知识1； |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通能 |
| |能 |力2；组织协调能力2；创新能力2；执行能力2。 |
|职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；保密意 |
|养 |养 |识3。 |
| |特殊素 |职业动机2；忠诚度3；全局意识2。 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 2、可晋升岗位： |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|发生一般安全事故的次数 |是否发生重大安全事故 |
|帐务卡不一致的项数 |顾客满意度 |
|客户不满意被投诉的次数 |仓储管理不善损失的金额数 |
|上级交办任务不满意的件次数 |部门工作出现重大差错的件次数 |
|货物运输损失的金额数 |货物准时送达率 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |仓库主管 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |C |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-LD-002 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |仓储部经理 |直接下级 |机物料仓管员、辅料仓管员、成|
| | | |品仓管员、材料仓管员、运作调|
| | | |度 |
|岗位使命 |安全、准确、及时为公司的生产经营活动提供服务，实现仓储管理效益最优 |
| |化 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|仓储规划 |协助经理组织建立公司的仓储、管理制度； |
| |负责推行并完善公司的仓储管理制度； |
| |负责仓储装备设施的规划管理； |
| |编制仓储工作的改进计划。； |
|仓储管理 |组织仓储物资存量的控制工作； |
| |组织相关人员对仓储物资进行定期和不定期盘查； |
| |组织进行废旧、滞超物资的收存管理工作； |
| |组织开展安全自查工作； |
| |组织编制仓储物资盘存计划； |
| |督促帐务处理及存货盘点工作执行； |
| |协助经理对不合格原辅料及废、旧、滞、超物资处理； |
| |审核仓储报表和物资进出库原始记录； |
|其他 |督促指导各岗位人员按工作流程和文件指引完成日常工作； |
| |指导下属人员操作技能和动作方式的不断改进； |
| |负责下属仓管员的日常考核工作； |
| |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进； |
| |按时完成领导交办的其他临时性工作； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专。 |
| |专业：物资管理；物流管理；其他 |
|经验 |工作经验：5年以上 |
| |岗位经验：3年以上 |
| |行业经验：2年以上 |
|知识 |基本知 |公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2 |
| |识 | |
| |专业知 |仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识2；统 |
| |识 |计学知识2；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知识2；管理信 |
| | |息系统知识2；成本管理知识2；财务知识1；管理学知识1；法律知识1 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通能 |
| |能 |力2；组织协调能力2；创新能力2；执行能力2 |
|职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2；廉洁2 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 货运主管 2、可晋升岗 |
|位：仓储经理 |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|发生一般安全事故的次数 |是否发生重大安全事故 |
|帐务卡不一致的项数 |顾客满意度 |
|客户不满意被投诉的次数 |仓储管理不善损失的金额数 |
|上级交办任务不满意的件次数 |工作出现重大差错的件次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |货运主管 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |C |职族类别 |管理 |
|岗位编号 |AX-LD-003 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |仓储部经理 |直接下级 |货运调度、送货员、司机 |
|岗位使命 |对运输车辆进行有效管理，保证货物运输的及时、安全交付。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|货物运输 |负责审核编排行车路线，统筹安排货物的交付； |
| |负责编制运输交付报表，收集反馈相关信息； |
| |运输物资的跟踪； |
| |负责对货物运输过程中发生的异常情况进行分析与处理； |
| |负责各类统计数据与表单的审核和及时、准确提交； |
| |运输车辆的日常使用及保养； |
|车辆管理 |车辆相关证件、手续的办理； |
| |负责按领导要求完成各项交办工作； |
|其他工作 |负责按领导要求完成各项交办工作； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专及以上 |
| |专业：物流、仓库管理相关专业 |
| |性别： 不限 |
|经验 |工作经验：5年以上 |
| |岗位经验：3年以上 |
| |行业经验：2年以上 |
|知识 |基本知 |公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2 |
| |识 | |
| |专业知 |仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识2；统 |
| |识 |计学知识2；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知识2；管理信 |
| | |息系统知识2；成本管理知识2；财务知识1；管理学知识1；法律知识1 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2；沟通能 |
| |能 |力2；组织协调能力2；创新能力2；执行能力2 |
|职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；职业礼仪2；服务意识2；客服导向2；廉洁2 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向2；职业动机2；职业形象2；忠诚度2；诚实正直2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 仓库主管 2、可晋升岗位：仓 |
|储部经理 |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|货物运输按时到达率 |货物运输发生异常事件的次数 |
|车辆违章次数 |货物运输途中损失的金额数 |
|客户满意度 |上级交办任务不满意的件次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |仓管员 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-LD-004 |岗位定员 | |
|直接上级 |仓库主管 |直接下级 | |
|岗位使命 |根据生产或销售需要，进行原辅材料、在制品、产成品、工具设备、设备维 |
| |修保养用品的出库、入库和保管，保证仓库物资物品的安全。 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|协助配合 |协助仓库主管编制采购需求计划； |
| |协助外来装运车辆在装卸现场的安排； |
| |协助技术质量部的检验、化验以及设备部对工具、维修备品备件、润滑油等的|
| |验收； |
| |配合财务部的定期盘点； |
|出入库及仓库|制定本岗位工作计划，并按计划执行； |
|管理 | |
| |进行本仓库的区域规划和标示； |
| |建立仓库物资、物品明细帐； |
| |物料与现场的5S整理，确保材料摆放有序，标识清楚； |
| |办理来料检验合格后的入库交接手续； |
| |负责出入库物资、物品的计量； |
| |收完物料，及时分类按区域和标示码放或整理上架； |
| |按物料发放原则发放材料； |
| |对所收发物料及时登记相关帐、卡； |
| |保证出入库单据的完整，及时报仓库主管审核后交财务部成本会计； |
| |编制库存物资物品的出入库日、月报表； |
| |有计划地做好在库物资物品的自查，确保帐物卡一致； |
| |办理物资的借入借出和外委加工件的有关手续； |
| |做好易燃、 易爆、有毒、有害等危险品的专项管理； |
| |提出库存废旧、损耗物资的处理申请； |
| |确保在库物资的安全； |
|其他 |仓库计量设备、工具、仪器等的日常管理和维护； |
| |上级交办的临时性工作任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历： 中专、技校及以上 |
| |专业：统计、会计、仓库管理相关专业 |
| |性别： 不限 |
|经验 |工作经验：1年以上 |
| |行业经验：0-1年 |
| |职位经验：1年以上仓库管理员工作经验 |
|知识 |基本知 |公司产品知识1、规章制度1、工作流程1 |
| |识 | |
| |专业知 |物资管理知识1、生产管理知识1；仓储知识2；安全管理知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力1、书面写作能力1、电脑操作能力2 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力1、沟通能力1 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |团队合作1；分享精神1；责任感1；职业礼仪1；服务意识1；客服导向1 |
|养 |养 |；廉洁1；诚信1；保密意识1 |
| |特殊素 |成就导向1；职业动机1；职业形象1；忠诚度1；诚实正直1 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位： 运作调度员 2、可晋升岗 |
|位：仓库主管 |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|仓库帐目的差错次数 |仓储管理费用超支率 |
|仓储物资存放坏损率 |收发货的出错次数、 |
|收发货的延迟次数 |上级交办任务不满意的件次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |运作调度 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-LD-005 |岗位定员 |1 |
|直接上级 |货运主管 |直接下级 | |
|岗位使命 | |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|货物运输 |负责拟定编排行车路线，提交核准后执行； |
| |依据货物交付排单，统筹安排车辆运输并按时、安全的确保货物的交付； |
| |负责编制运输交付报表，收集反馈相关信息； |
| |接到运输通知后，根据交货时间、货物，选择相应运输方式、车辆，作规定时|
| |间内运交物资； |
| |运输物资的跟踪； |
| |负责对货物运输过程中发生的异常情况进行分析并及时将分析结果提交主管领|
| |导； |
| |负责各类统计数据与表单的及时、准确提交； |
|其他工作 |负责按领导要求完成各项交办工作； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历： 中专、技校及以上 |
| |专业：物流管理相关专业 |
| |性别： 不限 |
|经验 |工作经验：1年以上 |
| |行业经验：0-1年 |
| |职位经验：1年 |
|知识 |基本知 |公司产品知识1、规章制度1、工作流程1 |
| |识 | |
| |专业知 |物资管理知识2、车辆管理知识2；仓储知识1 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力1、书面写作能力1、电脑操作能力3 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力1、沟通能力1 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |责任感1；服务意识1；客服导向1 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |职业动机1；职业形象1 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位：运作调度 2、可晋升岗位： |
|货运主管 |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|货物运输按时到达率 |领导交办任务不满意的件次数 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |输单文员 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |D |职族类别 |专业 |
|岗位编号 |AX-LD-007 |岗位定员 |2人 |
|直接上级 |储运部经理 |直接下级 |无 |
|岗位使命 |完成各类单据的输入、整理、保管及报表的填制，输入的准确并及时提交 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|单据的录入 |成品，半成品，材料，辅料等单据的录入； |
| |其它出库，材料出库等的录入； |
| |分支机构各类单据的录入； |
|单据的整理 |每天及时把成品入库单与材料出库单进行配置。并交主管审核； |
| |及时把分支机构那边已处理完的单拨复印一份交往财务部； |
| |南宁，广州调拨单的分档存档； |
| |对异常单据进行统计并及时反馈表相关人员； |
|单据的列印 |成品，纸箱送货单据的列印； |
| |分支机构调拨单列印； |
|报表的编制 |营运交付日汇总表；（日报表） |
| |营运成本统计表；（日报表） |
| |储运部营运信息反馈日报表；（日报表） |
| |每月底库存总量走势图；（月报表） |
| |物料部月度统计报表；（月报表） |
| |各线路营运情况统计表；（月报表） |
| |货品交付与费用统计表06年；（月报表） |
| |营运成本统计汇总表06年；（月报表） |
|部门日常工作|办公用品的领用； |
|. | |
| |部门文件的录入； |
| |完成领导交办的各项工作任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专、技校及以上 |
| |专业：统计、会计、仓库管理相关专业 |
| |性别：不限 |
|经验 |工作经验：1年以上 |
| |行业经验：0-1年 |
| |职位经验：1年以上仓库管理员工作经验 |
|知识 |基本知 |公司产品知识1、规章制度1、工作流程1 |
| |识 | |
| |专业知 |物资管理知识1、生产管理知识1；仓储知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力1、书面写作能力1、电脑操作能力3 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力1、沟通能力1 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |责任感3服务意识2；客服导向3 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向2；职业动机2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位：部门文员 |
|2、可晋升岗位：货运主管 |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|单据输入出现差错的次数 |表报提交延迟的天次数 |
|上级领导交办任务不满意的件次数 |资料归档完整率 |
职 位 说 明 书
|岗位名称 |部门文员 |所属部门 |储运部 |
|岗位层级 |D |职族类别 |辅助 |
|岗位编号 |AX-LD-008 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |储运部经理 |直接下级 |无 |
|岗位使命 |为部门工作开展提供各类服务工作 |
|工作任务 |职责与工作任务 |
|考勤系统的查|加班单输入. 请假、病假、签卡作处理； |
|询及管理 | |
| |每天打卡异常人员统计及事假、出差人员统计； |
| |考勤汇总及工时月报表的作成； |
|机物料费用管|机物料库存耗用、行政费用、维修费用的统计； |
|理 | |
| |入出库单进行输入； |
| |月度机物料仓盘点及盘点表的填写； |
|文件整理存档|每天对所签收的文件传阅给本部相关人员阅读,后存档； |
|及收发 | |
| |关于上级领导批发的文件进行存档； |
|办公用品的领|所申请的办公用品进行登记； |
|用及管理. | |
| |工员、职员所领用的办公用品监督签名,以便月结； |
|其他工作 |按照领导要求完成交办的工作任务； |
|任职资格 |
|基本要求 |学历： 中专、技校及以上 |
| |专业：统计、会计、仓库管理相关专业 |
| |性别： 不限 |
|经验 |工作经验：1年以上 |
| |行业经验：0-1年 |
| |职位经验：1年以上仓库管理员工作经验 |
|知识 |基本知 |公司产品知识1、规章制度1、工作流程1 |
| |识 | |
| |专业知 |物资管理知识1、生产管理知识1；仓储知识2 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力1、书面写作能力1、电脑操作能力3 |
| |能 | |
| |专业技 |计划能力1、沟通能力1 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |责任感3服务意识2；客服导向3 |
|养 |养 | |
| |特殊素 |成就导向2；职业动机2 |
| |养 | |
|职业发展通路（关键岗位设立） |
|1、可转换岗位：输单文员 2、可晋升岗位 |
|：货运主管 |
|工作环境 |所需资源 |
|工作场所：大部分时间在办公室； |电脑、电话、通用办公文具等。 |
|环境状况：基本舒适。 | |
|关键业绩指标（KPI） |
|单据输入出现差错的次数 |表报提交延迟的天次数 |
|上级领导交办任务不满意的件次数 |资料归档完整率 |
-----------------------
本岗位
本岗位
营运总监
采购部经理
货运主管
本岗位
部门文员
本岗位
货运主管
本岗位
输单文员
本岗位
仓储部经理
本岗位
仓库主管
本岗位
货运主管
本岗位
运作调度
本岗位
仓库主管
本岗位
运作调度员
本岗位
仓储部经理
本岗位
货运主管
本岗位
| 0 | negative_file/安兴纸业职位说明书（储运部）第3分册.doc |
重庆协信（控股）集团有限公司
|项目营运中心职位说明书 |文件编号： |
|部门 |项目营运中|职位名称 |工程管理经|职位代码 |xmyy005 |
| |心 | |理 | | |
|直接上级 |项目营运中|平行职位 |成本经理 |下属职位 |计划管理主 |
| |心总监 | |供应商经理| |管 |
| | | | | |技术管理主 |
| | | | | |管 |
|任命方式 |副总裁直接| | | | |
| |任命 | | | | |
|工 |协助中心总监完成工程管理工作，负责标准化建设与管理，项目计划、|
|作 |统筹与监督和技术管理工作 |
|目 | |
|标 | |
|工 | |职位主要职责 |参与 |工作 |
|作 | | |程度 |时间 |
|描 | | | | |
|述 | | | | |
| |业务管理 |拟订与项目营运相关的合同范本 | | |
| | |主持拟订项目现场管理规范，指导监督实施 | | |
| | |主持拟订设计和施工变更管理办法，指导监督 | | |
| | |实施 | | |
| | |根据企业ISO9000的贯标要求，指导监督实施 | | |
| | |拟订项目计划的编制标准，报中心总监审批 | | |
| | |指导下属公司及其项目部编制项目进度计划并 | | |
| | |监督实施 | | |
| | |协助中心总监拟订集团总体项目计划 | | |
| | |统筹分析项目进度计划执行情况，及时提出项 | | |
| | |目进度变化预警或计划调整建议 | | |
| | |主持计划进度问题小组讨论，并拟订解决方案 | | |
| | |从工程管理的角度参与项目规划方案设计、参 | | |
| | |与对初步设计与下属公司项目执行计划的审核 | | |
| | |，以及施工图会审 | | |
| | |协助中心总监，审核下属公司项目执行计划并 | | |
| | |拟订集团总体项目执行计划 | | |
| |组织管理 |参与拟订中心年度费用预算 | | |
| | |参与对下属员工的绩效考核 | | |
| | |参与对下属员工的招聘、任免、晋升和调配 | | |
| | |领导下属员工开展日常工作，监督其遵章守纪 | | |
| | |及工作落实情况 | | |
| | |协调下属员工的工作和沟通 | | |
| |员工培养 |负责对下属员工的业务和管理技能培训 | | |
| | |参与拟订本部门核心职位的继任计划 | | |
| |其它工作 |完成职责范围内的其他工作 | | |
| | |完成集团交办的其他工作任务 | | |
| | |根据公司要求参与决策并提出专业建议或方案 | | |
|流 |负责流程 | |
|程 | | |
|责 | | |
|任 | | |
| |参与流程 | |
|权限 | |
|关 |财务指标 | |
|键 | | |
|业 | | |
|绩 | | |
|指 | | |
|标 | | |
| |运营指标 | |
| |客户指标 | |
| |成长指标 | |
| 使用文件 | |
|（工作手册， | |
|操作规范等） | |
|任 |教育程度 |工程、建筑等相关专业本科及以上学历 |
|职 | | |
|资 | | |
|格 | | |
| |经验 |3年以上工程或项目管理的工作经验 |
| |知识技能 |掌握建筑、设计与工程管理相关知识 |
| | |熟悉掌握房地产项目管理方法以及项目管理工具 |
| | |熟悉工程管理流程和政策 |
| | |较强的口头与书面表达能力，及人际沟通能力 |
|任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| |
|名 | |名 | | | |
|执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
| 0 | negative_file/工程管理经理职位说明书.doc |
职位说明书
职务名称：技术部经理
直接上级：IT事业部总经理 所属部门：技术部
下属职位：技术部全体职员
编写部门：技术部 编写时间：2001年12月
职位目的
为了完成公司的信息化建设、提高竞争力、提高管理效率和增加信息化经营手段实现
利润，在公司经营方向和产品的影响下，实现信息共享，建立企业资源管理系统和电子
商务网站，塑造产品和企业形象。
|职责与任务 |
|参与制定公司信息化实施方案的计划 |
|( 规划ERP系统的方案 |
|( 制订电子商务实施技术方案 |
|承担责任：部分 工作时间百分比：45% |
|管理部门职员 |
|( 拟定部门工作目标和工作计划，报批通过后执行 |
|( 拟定部门工作程序和规章制度 |
|( 主持技术例会，传达公司文件和上级指示 |
|( 布置部门职员工作 |
|( |
|指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；对下级工作中的|
|争议作出裁决 |
|承担责任：部分 工作时间百分比：15% |
|集团网络硬件建设维护工作 |
|( 集团网络硬件建设实施 |
|( 集团网络硬件维护 |
|( 集团网络使用维护和人员计算机技能培训 |
|承担责任：部分 工作时间百分比：40% |
权限
(
人事权限：对下属员工招募、调岗、晋升、降级、停职、除名的建议权，下属员工的
月度考核权
( 业务权限：在涉及到技术方案方面具有专业的评估权、建议权
( 财务权限：无
重要工作关系
总经理
上级
|集团 |提供信息 |
| |数据、需 |
| |求 |
| |服务需求 |
| | |
|其它公司 | |
|提供研 |IT事业部 |
|究报告 |集团或其 |
| |他公司 |
|外部服务商 |提供硬件 |
| |维护支持 |
| |或软件开 |
| |发支持 |
|方案选择|内部实施 |
| |外部发包 |
下级
技术部职员
职位任职条件：
1. 知识技能
( 丰富的相关计算机网络、设备、软件、开发工具、系统平台知识
( 熟练计算机应用技能
2. 教育背景
( 研究生以上学历
( 计算机或相关专业
3. 工作经验
( 8年以上行业经验
4. 所需培训
( 相关专业类技术培训
( 管理培训
( 市场基础知识培训
-----------------------
技术部
经理
| 0 | negative_file/博思智联-均瑶集团-技术部经理岗位说明书.doc |
营销总监
|1. 主要职责 |
|制定企业的市场营销远景规划及战略。主要方面包括：公司形象、品牌形象、|
|产品定位、市场开发、产品价格、产品分销等等； |
|制定并执行企业的日常市场营销计划及服务方面的目标、政策；按照市场需求|
|制定价格、策划市场营销并确定预算及销售指标，提高公司赢利能力及品牌知|
|名度，监督零售店回款率； |
|为高级管理层提供市场信息及营销方面的专业建议； |
|指导销售队伍、市场部员工及经销商的工作； |
|作为营销高层管理人员向公司董事会进行报告；协助高级管理层处理市场营销|
|方面的其他事务； |
|进行风险预测及危机管理； |
|制定市场营销及销售活动的最佳商业目标及相关行为标准，平衡整个市场销售|
|部的各项经营活动，全权负责利润和亏损（P/L）。 |
|2. 关键工作职责 |
1.
制定开发短期、中期及长期品牌战略、营销战略和销售战略，制定责任目标和实施计划
2.
定期向企业内部和外部的经销人员提供清晰的品牌和产品经营方向及战略，以期得到必
要的支持
3. 制定和实施企业公共关系战略，确保品牌知名度并提高销售业绩
4. 开发、维护和分析大客户关系
5. 通过市场分析、产品组合计划、消费群体分析
、公关活动及销售计划的全面实施，最大限度地提高销售业绩
6. 定期分析财务报表并从中发现市场和销售问题，制定应变和改进对策及行动方案
7. 监控本部门预算
8. 确保所有的市场活动、分销活动等经营活动的一致性
9.
从企业经营角度和经销商经营角度两个方面进行分析并制定相关政策，大力提升零售店
铺的整体 经营业绩
10.
指导相关部门开发和维护特许经营、店铺经营、店面操作等管理标准及程序、客户服
务标准、订单和库存管理制度等
11. 作为高层管理的成员之一，负责企业经营活动中的风险及危机管理
12. 管理下属部门的绩效目标及评估，确保合格人员执行企业的经营目标
13. 对下属进行培训；对下属的日常工作行为、心态及心理进行辅导
14. 完成上级指派的其他工作任务
产品经理
|1. 主要职责 |
进行市场研究和商业经营分析，参与市场营销战略策划与实施，负责指定产品系列的发
展和利润增长。产品经理全面负责指定产品系列的各个环节，从市场研究、产品开发设
计、价格,新产品的市场测试到正式投放市场及产品推广和 促
销等；监测和控制指定产品系列的利润和亏损(P&L)。
|2. 关键 工作职责 |
1.
制定指定产品系列的远景发展战略，指导开发中心、市场传播部、销售部和其他运作部
门加以执行
2.
监测有关市场环境和消费者需求特征,制定策略以发展相关产品系列的市场覆盖率和利
润率
3.
组建新产品项目组并担任领导，项目组应由开发中心、销售部、市场传播部、财务部、
生产部等部门的主要人员组成
4. 指导和协调市场调研和分析，了解消费需求，将消费者需求转化为产品设计指引
5.
协调和监测产品开发的进度，与开发中心协调产品开发周期、协助确定产品规格、款式
色彩以及与其他产品之间的匹配性
6. 制定该系列产品的价格和产品组合策略，如阶段性的价 格 政 策 和 相 关 的 定
价 制 度
7. 策划新产品发布与宣传，在新产品发布和分析会上担任首要的产品代言人
8. 制定该产品系列的市场推广战略 和 促 销 活 动 (全国性和地区性)；
参与广告活动的设计和执行；必要时参加与传播媒体的谈判
9. 有效地处理本系列的滞销产品
10. 协调销售活动和产品分销渠道
11.
执行该产品系列的年度商业/营销计划，包括销售量预测、推广及其他费用预测、利润
额预测等；管理该产品系列的营销开支预算
12. 监测该产品系列的销售额预测及其损益情况，负责该产品系列的毛利目标
13. 完成上级指派的其他工作任务
销售经理
|1. 主要职责 |
|协调销售部与市场部的全部经营活动；制定并执行销售战略和销售计划；制定|
|并实施销售管理、特许经营管理、经销商管理等规章制度，规范各级销售人员|
|及外部经销人员的商业活动；负责并指导各级销售人员进行零售店面管理，配|
|合经销商优化零售店铺的经营效益，并提供所需培训；负责大客户管理；开发|
|市场，建立和维护产品分销渠道；完成销售和回款定额。 |
|2. 关键工作职责 |
1.
制定销售业绩指标和战略并负责完成销售指标；制定年度和季度销售计划和销售业绩分
析
2. 计划、组织、实施全国范围的销售活动
3. 全面监管大客户的维护工作并直接负责一些关键客户
4. 监控并全权负责销售业绩及回款业绩
5. 就市场商机向高级管理层作出建议
6. 协调产品价格并预测价格趋势，提供相关市场报告
7. 探访主要销售市场、评估关键店铺的效率、为各大区销售督导提供业务指导
8.
作为销售部对市场传播及产品组的主要出口，协调销售与其他两个组的全部经营活动(
担任trade marketing 的角色)
9. 负 责 统 筹 和 举 办 定 货 会
10. 招聘、吸引、指导和发展销售代表
11. 分析和评估各级销售人员的绩效，不断优化团队生产力极其专业水平
12. 规范各级销售人员及经销商的市场行为
13. 遵守和加强公司规章制度，保护公司财产和利益
14. 完成上级指派的其他工作任务
大区销售督导
|1. 主要职责 |
| |
|全面负责指定区域的产品和服务活动；为指定区域制定销售计划、组织和实施|
|销售活动；制定并负责完成指定区域的销售业绩指标；培训、开发、指导该区|
|的销售代表和经销商；协调产品和价格趋势的预算、预测和相关市场报告；全|
|面负责该区大客户管理并直接负责一些关键客户。 |
|2. 关键工作职责 |
1. 建立、维护、协调、平衡经销商的关系
2. 完成或超越月度销售额度和回款目标
3. 对大经销商（大客户）、专卖店或有问题的专卖店进行业务指导
，安排所需培训（零售业务知识、店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列
原理和技巧等）
4.
进行客户关系分析，掌握客户投资动向并及时调整信用额度，平衡客户、公司利益及关
系
5. 向市场拓展督导提出新市场开发需求，参与建立新的销售网点（半年/次）
6. 规范经销商的市场操作
7. 对经营不够理想的经销商进行二次开发，做单店增效培训
8. 了解期货的发货情况，掌握库存情况
9. 指导销售代表对经销商进行零售系统的管理和店面服务的指导
10. 向销售经理、或产品部、市场传 播 部 等 反 馈 市 场 、消 费 者 及 竞 争
对 手等方面的信息
11. 完成上级指派的其他工作任务。
销售代表
|1. 主要职责 |
|协助大区销售督导管理指定的销售区域，包括完成销售计划、监控并分析市场|
|和消费者状况、监控所辖区域的店铺业绩、分析销售数据、提供零售管理和和|
|店务方面的支持和指导、协助执行大型产品促销和推广活动。 |
|2. 关键工作职责 |
1. 指导经销商、专卖店的零售业务 （产品推广、产品知识、POP展示推广等）
2.
安排经销商、专卖店所需培训（店务店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列
原理和技巧等）
3. 协助建立新的销售网点
4. 维护、协调、平衡经销商的关系
5. 为经销商的期货合同下订单，并协助办理合同基础上的非常规改货
6. 为经销商提供最新的产品和服务信息，协助经销商定货
7. 了解期货合同的发货情况
8. 监督落实回款
9. 定期向大区销售督导及销售经理反馈所辖区域的市场环境变化及竞争对手动态 (产
品 及 价 格 信 息 )
10. 协助执行大型产品促销和推广活动
11. 完成上级指派的其他工作任务。
|1. 主要职责 |
|在指定地区开发新市场或对原有市场进行二次开发，进行特许经营管理，规范|
|经销商的商业活动。 |
|2. 关键工作职责 |
1.
在指定地区开发市场，根据不同经销商的需求程度，提供从选定店址到制作经营计划的
系列新开店铺服务及必要经济支持
2. 指导市场拓展专员调查指定地区的城市人流量、居民收入及消费水平等信息
3. 二次开发时，分析店铺经营的问题，并提供解决方案
4. 规范/管理经销商的经营，包括渠道、价格、经销商的评级和半年评审
5. 管理和签定特许经营协议
6. 监督并处理经销商的违规行为
7. 每次订货会前夕发布未来六个月的新政策、规程等
8. 完成上级指派的其他工作任务。
公共关系督导
|1. 主要职责 |
|企业形象及品牌策划和管理；负责向公众、客户、股东和社区呈现积极的公司|
|形象；全面负责新闻发布、文章发表、媒介宣传活动的计划、准备和实施工作|
|；指导撰写、编辑和出版所有公司出版物，包括股东报告 |
|2. 关键工作职责 |
1. 协助策划并执行品牌宣传活动，推广公司形象和提高品牌知名度
2. 监测和维护品牌评价指标
3. 制定赞助活动的策略和计划，包括全国性和地区性的赞助政策， 并加以执行
4. 开发并维护与新闻媒体的关系
5. 归口管理公司对外发布的消息资料、新闻稿件等，是公司对外的重要发言人
6. 策划及执行公关活动，以加强公司品牌在终端市场的推广效应
7. 协调董事长助理，建立及维护政府及体育团体的关系
8. 维护消费者关系，归口监察和处理消费者投诉
9. 协调信息部门建立消费群体监测数据库
10. 配合市场研究等相关部门的调研工作
11. 完成上级指派的其他工作任务
市场传播经理
|1. 主要职责 |
|根 据 企 业 的 品 牌 和 产 品 策 略 制 定 ,实 施和 调 整 品 牌 推 广|
|战 略 ,以 建 立 和 维 护 品 牌 知 名 度 和 形 象 ； 支 持 产 品 经 |
|理 策 划 和 实 施 其 产 品 推 广 计 划 ； 并 负 责 协 调 各 产 品 系|
|列 和 事 业 部 的 推 广 活 动 以 更 有 效 运 用 资 源 ； 负 责 制 定|
|,维 护 和 管 理 企 业 的 标 识 系 统 。 全 面 负 责 公 共 关 系 、 |
|广 告 推 广 及 促 销 人 员 、媒 介 的 工 作 绩 效 及 经 营 活 动。 |
| |
|2. 关键工作职责 |
1. 制定品牌宣传策略，协调各相关部门执行相应计划
2. 监察品牌知名度，用以评估和改进相应策略和计划
3. 制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity) 系统
4. 协助产品经理组策划及制定各产品系列的传播推广策略和组合活动
5. 协调 各 产 品 系 列 的 传 播 推 广 活 动 以 更 有 效 运 用 资 源
6. 监控传播推广活动的执行，如展销会、博览会、新闻发布会、时装展等；
7. 监控赞助策略和推广项目的制 定 和 执 行
8. 审核分项推广费用的预算和支出
9.
指导整合传播组设计各类宣传品及产品介绍说明资料，如直销手册、销售介绍、广告灯
箱等
10.
指导展示设计组制定零售店店面设计装饰、产品陈列的政策和指南，并不断改进和更
新以维持和提高店面的吸引力
11. 协同人力资源部开展销售人员、零售人员的培训工作
12.
指导市场调研部门制定调研规划，为产品管理和市场传播下属的功能部门提供决策依
据
13. 完成上级指派的其他工作任务
展示设计督导（展示推广督导）
|1. 主要职责 |
|制定零售店面陈列和货品陈列策略、设计标准并监督实施；制定和实施店面管|
|理的规章制度；定期更新零售店面极其展示器具等的设计；设计和制作各种展|
|会的展台。 |
|2. 关键工作职责 |
15. 协助市场传播经理制定、维护和管理企业的标识(Corporate Identity)系统
16. 负责各项大型传播推广活动的硬件设计和制作，如订货会、博览会等
17. 统筹和制定零售店店面的硬件改进计划
18.
负责零售店门头、店面、展示器具以及其他常规配套设施（如工牌、购物袋）的设计
19. 制定和实施产品陈列政策和指南和方案
20. 制定和监督实施店面管理的规章制度
21. 不断改善和提高店面及各种展示器具的设计，增加其对消费者的吸引力
22. 对销售员和零售店铺管理人员定期进行店面陈列的培训和指导
23. 协助销售部进行店铺评比和认证
24.
建立和维护数据库，记录各零售点的店铺和设施之技术资料，用以统计和分析店铺面
积、货架等等与销售业绩的对比等
25. 完成上级指派的其他工作任务。
| 0 | negative_file/海问－彩虹集团—职位说明书sample1.doc |
商业计划书编写指南(移动的教程)
目录
一、商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
1.2商业计划书的要素
1.3商业计划书的组成
二．如何产生一份好的商业计划书
三．商业计划书摘要
3.1摘要的意义
3.2摘要应该表达的内容
3.3撰写摘要注意的事项
四．商业计划书内容的编写
4.1业务发展历史与未来
4.2研究与开发
4.3产品或者服务
4.4管理团队
4.5市场与竞争
4.6生产经营计划
4.7财务分析与融资需求
收入估测表
4.8风险分析
4.9风险投资的退出
五．商业计划书编写格式
5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)
5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)
一、商业计划书及构成要素
1.1商业计划书的作用
无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业
进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和
发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经
成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业
找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为
本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”
商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任
何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为
。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时
，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；
第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，
当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道
融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的
“敲门砖”和“通行证”。
1.2商业计划书的要素
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结
果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。
1.关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有
调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分
销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多
少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中
来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应
尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，
但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的
产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计
划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得的。
2.敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题：
竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比
，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售
额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优
势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格
比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信
，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取
的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理
、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所
起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展
广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还
应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业
是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?
此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品
推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资
源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产
品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍
。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者
这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一
直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应
首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点
和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以
及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信
息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但
却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可
以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要
感人。
1.3商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应
该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分
的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的
心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心
。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说
服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子
有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供
更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，
投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你
要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下
几个方面：
1）
公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基
本情况等。
2）
产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业
或行业中的地位。
3）
市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中
的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
4）
营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
5）
企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况
、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内
容。
6）
企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾
问队伍等基本情况。
7）
财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的
财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
8）
企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风
险因素的分析等。
9）
撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情
况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把
那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参
考。
二．如何产生一份好的商业计划书
一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每
天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴
趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险
投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点：
1.简洁
一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。
2.完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式
披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就
有权收回其全部投资并起诉企业家。
3.把握撰写原则
简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
硅谷老板们的成功有目共睹，而他们经常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做
做的小生意人的问题是一样的：产品是什么；消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的
商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业
)经营中要回答的几个关键问题，即产品是什么?消费对象是谁？经销渠道在哪里?谁来卖
?顾客群有多大?设计与制作成本是多少?售价多少?何时可损益平衡?在撰写商业计划书之
前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会；创立
公司所需要的资源；把握这一机会的进程；风险和预期回报。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能
的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的
商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、
计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会
被认为太罗嗉，表达不清楚。
4.直入主题，开门见山
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此
，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切
入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一
点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
5.进行充分市场调研
要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的
。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写
作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下
内容进行：
口你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?
口是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?
口该领域目前的情况如何?
口你的产品或服务处于一个什么样的阶段?
口它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)
口你的竞争对手的情况如何?
口目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?
6.评估你自己的商业计划
在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己
的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问
题是否在你的商业计划书中有明确的答案。
口我能获得多少回报?
口我会损失什么?
（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间）
口谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)
口交易当中还有谁发挥作用?
(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)
口这个市场有多大?
口你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)
口我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)
7.展示管理团队
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团
队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注
点有如下几个方面：
口创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?
口这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?
口是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?
口这个管理团队的市场战斗力如何?
口是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
8.组织战斗力过人的写作智囊团
越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因
此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个
人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的
建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。
三．商业计划书摘要
3.1摘要的意义
商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计
划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要
可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你
的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部
计划书的核心之所在。
3.2摘要应该表达的内容
首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计
划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家，繁忙的投资者
一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业计划书后边部
分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看
到你的商业计划书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情
，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者
充分相信你的能力和你的判断。
在摘要部分，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：
1) 你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。
2) 你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。
3) 你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。
4)
你清楚地知道进入市场的最佳时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。
5) 你的财务分析是实际的。
6) 投资者不会把钱扔到水里。
如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书，高
兴地把钱投入你的项目。
3.3撰写摘要注意的事项
第一，摘要部分一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业计划书的主体
的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个计划书的精华所在之后，再开始
动笔撰写摘要部分。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提
出意见。重点了解他们的反馈，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，则需要
重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。
第二，撰写摘要部分一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的计划
？”不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业计划书侧重点不同。银行等投
资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司则通常对新技术感兴趣。所以在撰
写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资
者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查
投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。
第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行
文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。
第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中
出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业
计划书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软
件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你
是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。
四．商业计划书内容的编写
4.1业务发展历史与未来
这部分内容是为了让风险投资者可能投资，对于你的公司有一个初步的了解。如果你是
一个刚踏入社会的年轻人，从未有过创业的历史，有的仅仅是一个美妙的产品或服务创
意，那么你不妨在这一部分向风险投资者把你的情况作一番介绍，包括你的成长经历、
求学过程、性格、兴趣爱好与特长、你的家庭及对你成长的影响、你的创意是怎样想出
来的，为什么要独立追求创业等等。这样，将一个粗线条的你展示给风险投资者而不至
于让他对你摸不着头脑。
更多的情况是你以一个风险企业的身份来获取风险资本，那么在这一部分中，你应该努
力地向风险投资者尽可能简明扼要而又全面地介绍你公司的情况，给他以尽可能多的关
于你公司以及公司所在行业的信息。
你介绍的内容应包括公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划，具体而言，主
要有：
口公司概述；
口包括公司名称、地址、联系方法等；
口公司的自然业务情况；公司的发展历史；
口对公司未来发展的预测；
口本公司与众不同的竞争优势或者独特性；
口公司的类别与隶属关系，如系合伙公司不是股份公司；
口公司的公共关系；
口公司的保险情况；
口公司的知识产权；
口公司的法律诉讼；
口公司的纳税情况。
对公司的所有介绍一定要简明扼要，使风险投资者用很短的时间即可对你的公司有一个
概略的认识，从而做出一系列对你的判断。
如何描述公司业务的发展历史、现在与未来，要做到以下几点：
1.一般描述
开头可以写上“本公司位于……”然后在后面写上地址、电话和联系人。
2.业务性质
概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业
的产品或服务。例如，可以这样描述：“本公司设计、制造和销售用于医疗的微型计算机
”。接着应该对相应的产品或服务作一简要描述。
3.业务发展历史
介绍公司成立于何时，第一次生产产品或提供服务是在什么时候，公司发展经历了哪几
个重要阶段等。但这部分的介绍必须简短切题，尽量不要超过一页，最长不能超过两页
，否则就过于冗长。因为面谈时，风险投资人通常会就公司业务发展历史提出一些问题
，到时企业家可以再详细说明有关细节。
在介绍公司历史时，要记住你的读者需要了解你公司的形成过程。你的创意源于何处?它
是怎样进化的?谁是负责人?历史描述应当简洁，同时也应写出公司发展进程中的各个日
期、背景等。从你创业的开端一直叙述到现在。
在进行公司目标陈述时，要一语道出公司的目标。要深思熟虑，使其有分量，切忌夸夸
其谈。
介绍你的发展阶段时要指出你所处的融资阶段。你的公司是处于创立期还是成长期，或
是准备公开上市，寻找战略合作伙伴，还是准备近期并购或出售?
4.业务展望
可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。
阅读本部分时，风险投资人一般需要了解风险企业未来五年的业务发展方向及其变动理
由。
这部分在篇幅上可长可短。如可以这样描述：“本公司未来五年将致力于生产销售目前这
两种主要产品，但在第三年将引入另一种同类产品”。这样的描述简明而又切合主题。但
另一方面，如果公司预计未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，通常应该在这里
讲清楚，因为风险投资人需要搞清楚公司要发展成功就必须做哪些事情。
5.公司组织结构
主要说明公司所有制性质，比如：是股份制还是合伙制，公司注册地点、经营范围及公
司全称。此外，还需说明本企业是否是一家有着附属公司的母公司。在公司拥有多家子
公司或附属机构的复杂情况下，则应该用图表表示其法律关系，并在他们之间划上线条
，写出所占股权的比例。
6.营销
主要描述产品销售过程和分销渠道。即说明：
口产品是如何出厂并到达最终消费者手中的?
口公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售?
口有哪些零售商和中间商参与了企业产品销售过程?
口风险企业和中间商的关系如何?
由于大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家(尽管他们自己并不一定这样认为)，
因此，在向他们解释本企业的产品销售时，企业家可能不得不逐步展开以便他们能够理
解整个营销过程。
此外还有两点需要引起注意：
口如果风险企业的产品全部是销给政府部门，风险投资人通常会担心企业受到政府部门
的控制，这时需要企业家用强有力的解释来消除投资人的反对意见；
口如果风险企业的顾客只有唯一的一个，那么风险投资人也很难接受这样的营销安排，
因为这样做的风险太高。
7.供应商
主要介绍本企业生产所需原材料及必要零部件供应商。一般可以用表格形式列出3—4家
(以后可能需要列出全部供应商)最大的供应商及其供应的材料或零部件名称。该表第一
栏列出供应商的名称，第二栏列出来自该供应商的采购金额，第三栏列出采购产品。风
险投资人通常会给名单中的部分或全部供应商打电话以确认该名单的真实性。
8.协作者或分包人
如果在企业产品生产到销售过程中，还有其它一些协作者或分包人参与其中，通常也需
要予以说明。说明的内容包括协作人名单、协作金额等，一般还需协作单位名称、地址
及联系电话。
9.专利与商标
本部分要对企业持有或将要申请的专利和商标进行详细描述。企业可以通过对专利与商
标的描述来强调其独特性。或者在此列出企业的专利和商标清单，从而让风险投资人自
己来判断这种独特性。
4.2研究与开发
主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。但同时必
须指出所有这些研究开发投入所要实现的目标。对风险投资人而言，如果由于某种程度
上的判断失误，从而投资了一位纯粹的研究人员而不是一位开发产品的企业家，那就是
一场恶梦。也就是说他们需要的是一位能将研究结果转为市场产品，最终赚取利润的企
业家。
阐述的重点内容包括以下几个方面：
口公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势；
口公司研究开发新产品的成本预算及时间进度如何；
口风险投资者在这里主要关心你公司的技术研发队伍是否具有足够的实力把握市场上产
品技术发展的脉搏，是否能够迎合顾客的需要开发新产品、开拓新市场，是否能够保证
公司未来竞争发展对技术研发的需要。
风险创业者应该在仔细评估自己实力的基础上，给出详细的说明。因为技术研发是公司
未来发展的重要推动力。
4.3产品或者服务
组成了一个强有力的管理团队之后，创业者还必须将自己的产品或者服务创意向风险投
资者作一介绍。因为，在对风险投资项目评估时，风险投资者必须要知道你公司生产并
出售什么产品或者服务，以及你的产品或者服务能否适应市场的要求。
你要向风险投资者展示下列一些内容：
口产品的名称、特征及性能用途；
口产品的研究开发过程；
口产品处于生命周期的哪一阶段；
口产品的市场前景和竞争力如何；
口产品的技术改进和更新换代计划及成本。
对你的产品或者服务的可销售程度和创新程度进行评估。可能会问你下列的问题：
口你的产品或服务具有什么样的实用价值?
口它能为用户提供什么样的功能?
口它的生命周期有多长?
口有无新产品开发计划作为储备?
口市场上是否已经或即将有同类产品或服务?
口同其他同类产品或服务相比，你的产品是否具有独特性?
口你对产品的知识产权保护将采取哪些措施?
口你的产品的价格弹性多大?
口老产品质量出现问题，你将如何与顾客妥善解决而不会影响公司声誉?
这一系列风险投资者所关心的问题，你必须在这一部分中予以翔实的说明，有时候，附
上产品的样本或样品是十分有帮助的。
一定要实事求是，绝不能随意夸大而作出不切实际的承诺。
那么，如何做到让风险投资商对你的产品或服务充满信心呢，应该在以下方面重点考虑
：
1.产品或服务的说明
口你的产品或服务必须具有创新性，你将不得不在某些细节上做出解释。向你的顾客介
绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它
所需要的条件。
口只有当一个新的产品(服务)优于市场上已有的产品(服务)时，它才可能受到顾客的青
昧。清楚的解释你的产品(服务)能完成的功能，顾客应该认清它的哪些价值。
口如果市场上存在替代性产品(服务)，你应该解释你提供了哪些额外的价值，把你摆在
顾客的位置去评价购买你的产品(服务)存在的优点和缺陷，对竞争者的产品(服务)也做
出同样的分析。
口如果你提供几种产品，把你的讨论集中在最重要的一个上，对其他则做出总体上的简
单介绍。
假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化。试着避免技术细节并且使你的解释尽
可能简单。做出一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的。更好的办法是找一
个已经用过你的产品的顾客来给你作证。
你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势。你也应该强调你所拥有的技
术壁垒或提供有效的专利证明以示你可以防止别人的盗用和模仿。如果仍有什么发展中
未解决的问题，确认在你的计划中讨论过对付它的办法。取得特殊产品(服务)的合法批
准是另一种风险。说明你现在已经取得了什么执照。或者正在申请之中和将要申请等等
。
2.产品或服务的价格方面
在本部分主要对本企业的产品或服务做出准确的描述，要使读者读完后对本企业生产什
么或打算生产什么不再存有疑虑。如果企业有好几种产品或服务，那么最好分成几个独
立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。
产品定价必须充分考虑所有影响因素以使最终形成价格在逻辑上是合理的，并且是市场
可能接受的。
在这部分风险投资人通常会问：
口该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势?
口定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力?
因此，企业家对此要有所准备。
3.产品或服务的独特性方面
企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资
上。总之是因为独特性的存在才使风险投资人放弃其它投资机会转而投资本企业。因此
，在《商业计划书摘要》和《商业计划书》中可以专辟一节来对本企业的独特性做出描述。
这一部分的描述也可以渗透到其他几个部分中，从不同角度阐述公司的独特性。
4.顾客或买主：
详细介绍公司产品的主要买主或顾客。其内容要包括：
口什么人使用该产品?
口其使用目的是什么以及为什么他们会购买本企业的产品或服务?
口是因为价格还是因为其它方面的考虑?
在这部分，还需要列出本企业产品的前三名主要买主及其购买金额与本批购买量(这些内
容也可以用表格形式来表述)。当风险投资人对本企业表现出更加浓厚的兴趣时，也可以
将全部顾客名单都列出来。
4.4管理团队
在风险投资商考察企业时，“人”是非常重要的一个因素。从某种意义上讲，风险创业者
的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队；创业者要深刻
认识到企业管理的好坏，直接决定着企业市场经营、竞争情况的好坏。因此，风险投资
者在阅读你的商业计划书时特别注重对你的管理团队的考核评估。这一部分你要给予特
别的关注。
口你必须对公司的管理团队的主要情况作一全面介绍，包括公司的主要股东及他们的股
权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情
况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。
口将公司的管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等用一览表的形式
或者其他明晰的形式展示出来。
口要向风险投资者详尽展示你公司管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、
能力与素质。
口要让风险投资者认识到：你的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神；你的
管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具
有独当一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。
如何更好地展示管理团队，主要包括以下内容：
1.管理层的展示
主要是对本企业董事会成员及业务经营的关键人物进行介绍。对小企业而言，一般介绍
3名左右核心人物即可，对大企业来说，最多也不要超过6位，因为风险投资人寻找的是
关键人物。
此外，对管理层关键人物的介绍既不能夸张，也不要过于谦虚，要实事求是地对其以往
业绩做出描述。
对管理层的描述通常有如下9个方面：
口董事与经理：最好列出所有董事会成员、高层经理人员及关键雇员名单。色括其全名
、职位及年龄。
口关键雇员：要求列出3—4名关键雇员并以《简历》形式对其做出简要介绍。整个介绍要能
证明这些关键雇员的确是一些成功之士。虽然有人认为这些人土的成功是天生造就的，
也有人认为是通过后天的学习和努力实现的，但主要要看本企业的实际情况。总之，你
必须向风险投资人证明自己是个成功者，否则你就得不到投资。
口管理层的忠诚度：关于忠诚度的描述大致可以采取下面这样的“肯定声明”的形式：
“管理层成员、董事会成员或本公司主要的投资者均不曾受到犯罪指控：上述人员个人不
曾破产，其所从事过的业务也未曾破产过，其个人资信报告也能证明每位成员都有着良
好的信用评级，也不曾有过拖欠债务的记录。”总之，企业家必须向风险投资人证明自己
及其管理队伍的其它成员都非常“干净”。
口薪酬：要求以表格形式列出关键雇员、董事和主要经理人员在本企业得到的任何支付
，包括所有费用、董事会费、咨询费、佣金、红利和薪金等。
口股票期权：要求以表格形式列出所有目前尚未兑付的股票期权。对每一位享有股票期
权的企业成员，均应列出其全部的期权数量、平均执行价格、已经兑付的期权数量和尚
未兑付的期权数量，对那些到目前尚未兑付的期权，还应说明理由。
口主要股东：要求列出股东名称、直接或间接持股数量、持有的股票期权数量、所占股
权比重、期权全部兑付后所占的股权比重以及期权执行价格等。
口劳工协议：要求详细列出本企业与每一位雇员所签署的劳工协议。风险投资人考查劳
工协议是为了确保他所看中的风险企业的管理成员不会被解雇并能获得较高的报酬。
口利益冲突：在管理层描述中再次提到利益冲突这个问题主要是为了使关联交易得到充
分的披露。企业家应该对发生在管理层成员与本企业之间的交易进行说明。如某一个董
事可能为本企业提供服务，反过来他可能也从本企业获得了部分股票或股票期权或其他
形式的报酬。
口咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士：要求列示本企业的咨询顾问名单、
列示为本企业提供服务的会计师、律师、金融专家及其它相关人士的姓名、地址、联系
电话及付费情况。
2.通过回答典型问题写好管理队伍的介绍：
口具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么?
口他们具有什么样的管理技巧?
口他们具有什么样的专业经验?
口组织结构如何?
口谁将出任小组或个人的上级?
口在一些特别地区是否应加强管理队伍?
口惩奖制度是怎样的?
口哪个目标顾客群已经和你的公司建立了长期的关系?
管理部分一般是风险投资家在阅览完概要部分后首先需要关注的，他们想从一开始就知
道你的管理队伍是否有能力和经验管理好你的日常运作。
企业家开创一个新的业务时，常常不对这一点作充分考虑。所以有必要写一个相当简短
甚至可以是粗略的管理计划。在讨论管理技巧的时候，一定要突出那些对未来的事业发
展具有特别意义的东西。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别
重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
你应该解释清楚，在你的公司里责任是如何划分的，并且暗示什么位置在将来应得到加
强。
不要在是否提及你的关键性顾问方面产生犹豫。很少有人拥有开创一个新事业的所有经
验和技巧。如果你拥有财务、公共关系、管理机构和其他方面的顾问都是一个专业化的
信号，别忘了提醒风险投资家。
最后，你应该讨论计划中对管理人员的奖惩制度，确信不要在这里超过行业标准。
正如用里程碑或销售利润目标来衡量发展一样，你至少应该部分的根据每个人的表现来
衡量奖惩。这样就可以使风险投资家更相信你的管理队伍会以充分的热情来实现预定的
目标。
4.5市场与竞争
1.确定你的目标市场
主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。在对
产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实
上，本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。
一个经典的例子是一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘
驱动器市场界定为其产品市场，但实际上，和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一
家，并且只占有10％左右的市场份额。很明显，在这个例子中，这家企业对其产品市场
的界定夸大了。企业家应该懂得，风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市
场渗透度，因此需要企业家事先熟悉这个领域。
目标市场是企业的“经营之箭”，将产品运达的日的地，而市场细分是对企业的定位。
你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入
、市场份额和利润。在现实生活中，每个个体都具有各自不同的需求，但在一定的群体
中这种需求存在一定的相似性，他们构成了对一类产品或服务的需求，当市场营销人员
能够识别出人们共同拥有的这种特性，并且在某一组或几组中有足够的人数时，他们就
成为了某一种产品的目标市场。市场营销人员显然将针对这些群体——或者称细分市场开
展营销活动。我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。
通常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种：
口人口统计因素：这是基于以下因素的划分标准：年龄、性别、爱好。民族、种族、受
教育程度。婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。
口地理因素：这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等
等。
口心理因素：包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。
口与产品的使用相关的因素：根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的
因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者和适量饮用者时，应分别采用不
同的战略和策略。
口时间是另外一个因素：电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人，同那些
周末晚上来看电影的人是不一样的，他们必须对此采取不同的宣传和对策。
口产品的应用或特殊使用目的也是一种关键而明显的细分标准。
口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分，选择其中的一个或几个作为目
标市场，在这个过程中，要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素
来进行。
注意：市场细分不是越细越好，企业的目标市场要保证其足够大，以使企业能够赢利。
2.如何进行行业和市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才有可能取得。对公司将要进入的行业
和市场进行分析，以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显，风险投资
家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略
的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将
相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的。
第一、为了让你的努力到达一个可控的水平，你应该对你完成任务的道路进行规范，即
从假定你的公司开始运作，整理出所有将可能出现的问题，并找到一些可以反映这些问
题的信息指标。
第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源：
行业文化，包括现有的报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向，贸易团体和政府机构
。例如，统计局、专利局或者当地的商会；银行(市场报道)、数据库、国际互联网(一定
集中你的注意力在你想寻求的问题上)等。 当然，向专家请教也行。通常，打电话向周
围的人征询信息也是很有效的。在将要受到人家接待时预先写下几个简单的提问纲目会
有助于提高你的效率和有效性，同时也使别人更愿意和你进行交谈。一个一个的数据自
身并不能构成任何问题的答案，因此先对市场和行业作一定的假设是必要的，当然你应
该说清做出这些假设的理由。
第三、从整个行业和目标市场讲起，在逐渐细化到各个单独的顾客群和他们的销售潜力
。
第四、你应该逐渐集中你的讨论焦点，把你的竞争者考虑进去，认清所有可能对你占领
潜在市场构成威胁的障碍。
给你的读者一个关于你将要进入的行业的全貌，讲述影响该行业发展的关键性因素。从
它的现状讲起，并由此得出你所希望的它未来发展的趋势，解释为什么会出现这种趋势
(例如，技术进步、需求的变化或别的因素)，以及这对你的公司意味着什么。
你的分析应该含有关于市场份额的信息、行业平均回报率、创新的重要性、进入该行业
的障碍和竞争者、供应商、顾客群、分销渠道等。
行业分析应该使以下问题得到回答：
口该行业发展程度如何?
口现在的发展动态如何?
口创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
口该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
口价格趋向如何?
口经济发展对该行业的影响程度如何?
口政府是如何影响该行业的?
口是什么因素决定着它的发展?
口竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
口进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
口该行业典型的回报率有多少?
关于目标市场的阐述应该使以下问题得到解决：
口你的细分市场是什么?
口为什么这样细分市场?
口你的目标顾客群是什么?
口什么样的人将成为你的一般顾客?
口你的粗略的5年生产计划．收入和利润都为多少?
口每一个细分市场的规模对生产量的要求如何?增长率如何?潜力有多大?
口你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
口你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少?潜力有多大?利润增长估计将会是
什么样?
口每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何?现在是多少或将来为多少?
口你都有些什么样的假定?你的计划是在什么假定下制定的?
口你拥有能给你的产品提供很好参考意见的顾客吗?
口你将怎样赢得那样的顾客?
口谁是对顾客负责的人?
口让顾客购买你的产品(服务)的关键性因素是什么?
口服务、维护、咨询、零售有多重要?
口你在多大程度上依赖集团购买?
关于市场理念应该阐述如下方面：
口你是怎样估计你的零售价格的?
口你希望达到多大的销量?
口一般的销售程序是什么?
口你将运用怎样的分销渠道?
口每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群?
在这里，你应仔细解释你将怎样使顾客来购买你的产品服务)，你应该描述销售程序，计
划使用的分销渠道和因此而产生的预期费用。
展示你将怎样协调整个市场运作。例如，需要雇佣多少人；他们应具有的基本素质和技
巧；你将怎样对他们进行激励。需要说明的是，在一开始的时候，由于价位较高和需要
与一些附近的消费者取得联系，你是否考虑组建一批销售队伍。你也展望未来，随着发
展的复杂化，你是否应该派出你的研究人员亲临销售前线，以确信消费者的要求已得到
很好满足。如果你因为想扩大销量而大量出售低价产品，你是否考虑过通过批发商的可
能性。
价格也是市场理念的一个部分，它是顾客为产品或服务支付的代价。因此你要说明你的
产品是如何定价的。
关于产品展示包括以下方面：
口你将怎样向客户介绍你的产品?
口根据你的预想，谈谈你的销售计划时间安排，包括需要达到的里程碑。
口相对于花费许多钱搞一次大规模的宣传运动，找一些知名的顾客来捧场已被证明是一
条非常有效的捷径。试试看你能不能找到在该行业有影响的顾客来参与你的产品展销会
。
关于投放市场的内容包括以下方面：
口你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品?
口你将采用那种类型的广告攻势?
口服务、维护和热线的重要性如何?你将怎样组织你的回报?
口包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少?
口对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格?
口你将采取什么样的支付政策?
口简短描述你将怎样使你的顾客们知道你的产品(服务)。你的目标是为产品获得良好的
赞誉还是让顾客在使用产品时产生美好的联想?选择什么样的促销的手段(例如，印制广
告、发布新闻、参加商会)那得由你的产品(服务)类型和价格来定。
一个新的公司必须尽快把它的产品投放到市场，以获取利润支持进一步的发展。可是，
怎样让顾客“知道”、“了解”并“喜欢”你的产品呢?这就需要进行促销活动和营销策略。
关于市场营销策略如下方面是非常重要的：
任何一个风险投资者都十分关心你的新产品或者服务的未来的市场营销策略，因为市场
营销极富挑战性，它设计的好坏可以充分展示你的创业能力。
a.说明你的市场营销策略
风险投资者希望了解你公司的产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此，在商
业计划书中，你的市场营销策略应该说明以下问题：
口营销机构和营销队伍：
口营销渠道的选择和营销网络的构建；
口广告策略和促销策略；
口价格策略；
口市场渗透与开拓计划；
口市场营销中意外情况的应急对策等。
一个完善有效而又符合你公司产品实际情况的营销计划可以大大增强风险投资者的投资
决心，因此，你必须认真对待，必要时可以请求市场营销专家和管理咨询顾问的帮助。
b.描述你的竞争对手：
主要对全部竞争产品及竞争厂家做出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市
场份额、年销售量与销售金额以及他们的财务实力。此外还需对本企业产品与竞争产品
相比所具有的优势做出分析。关于对竞争对手的描述举例如下：
“资产总额为3亿美元的ABC公司有一个部门向本行业生产销售M型小器具，该部门1998年
的销售额约为1000万美元，占有1
0%左右的市场份额。但ABC公司其它业务部门经营目前都很不景气，由于近年来公司尚未
引入新产品，该部门的资本有逐渐消耗的迹象。此外，ABC公司的产品品种单一并且其生
产设备不具备本企业设备所具有的许多特点。如本企业设备用的是三维模具，而ABC公司
用的是；维的；再加本企业设备采用微机控制而该公司则是手工控制，但我们的产品成
本只比该公司高出1 0％……”
有些企业可能没有竞争对手(大部分风险投资人相信每一种产品都面临某种类型的竞争)
，在这里需要说明不存在竞争对手的原因(如由于拥有专利权)。如果在未来会产生新的
竞争对手，也必须指明存在哪些可能的竞争者，其进入市场估计会在什么时候。
竞争有时是小鱼吃大鱼，尤其在高技术领域。
不一定你要攻击别人，但你必须有能力承受击打。
c.关于竞争
口谁是可能提供类似产品的主要竞争者?
口可能出现什么样的新发展?
口你竞争者的目标市场是什么?
口你是怎样估计他现在和将来的利润的?
口我们的策略是什么?生产线?地区?
口他们用什么样的销售渠道?
口他们的市场策略是什么?
口对比与你的主要竞争者，你的发展、声场和地理位置如何?
口你能在多大程度上承受竞争者所带来的压力?
充分掌握你的潜在竞争者的优势和劣势，对最主要的一个竞争者的相应销售、收入、市
场份额、目标顾客群、分销渠道和别的相关特征等做出合理估计。你应该尽量压缩这些
细节以使风险投资商能够坚持着读下去，同时把这条线同你的公司进行比较并暗示你竞
争优势在多大程度上可以应付这些竞争。
d.竞争能力调查：
竞争能力调查，主要包括：
口产品的质量和价格与市场上竞争力较强的产品进行比较评价；
口产品的性能在市场竞争中所具备的优势；
口国际市场上该产品的进、出口价格及未来发展的动态及原因；
口生产同类产品企业的生产水平和经营特点，诸如这些企业的生产规模、产量、设备、
技术力量、产品成倍销售利润、价格策略、推销方式、以及产品的技术服务等方面的特
点。
你的三个最主要的竞争对手是谁?
4.6生产经营计划
在这一部分，创业者应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给风险投资者。主要
的内容包括：
口新产品的生产经营计划；
口你公司现有的生产技术能力；
口品质控制和质量改进能力；
口现有的生产设备或者将要购置的生产设备；
口改进或者购置生产设备的成本；
口现有的生产工艺流程。
另外，风险投资者还希望从这一部分中了解生产产品的原料如
何采购，供应商的有关情况，劳动力和雇员的有关情况，生产资金
的安排计划，相应的厂房、土地等如何规划安排等等。同时，创业
者应明白，这一部分的内容要尽量详细，细节要明确，除了给风险
投资者以更多的信息外，在以后的投资谈判中对投资项目进行估值
时．这将是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
如何介绍你的生产具体来说包括以下的方面：
1.介绍的重点
主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。重点是生产成本的分析与介
绍。此外，风险投资人需要企业家对产品销售成本的构成做出分析。
2.生产特征
在本部分要回答下面主要问题：
口产品生产过程及生产上艺复杂与否，成熟与否?
口是否需要员工具有特殊生产技能?
口生产过程中哪几个环节最为关键?
口生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种?
口哪一种或哪几种最为关键?
口产品实际附加值有多高?等等．
3.设备
主要内容包括：
口详细介绍本企业已有或打算购买的主要设备；
口概要说明固定资产总额及可变现价值；
口说明使用现有设备能达到的产值和产量；
口设备采购周期。
风险投资人是要通过此部分了解企业设备采购的难度。如果难度较大而企业目前又是满
负荷生产，那么要提高生产能力就得有相当长的一段时间来采购新增设备。风险投资人
还需要了解企业设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求。如果对技能的要
求较高，那么他会问：“招聘这些特殊雇员的难度大不大?”此外，如果设备具有专用性，
那么出售起来就比较困难，因此其抵押价值就较低，所有这些在风险投资人看来都很重
要。
4.厂房和生产设施
主要描述企业所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工厂的面积大小和单位面积
价格，相关固定资产和生产设备等。风险投资人需要通过本部分判断现有厂房和生产设
施能否满足风险企业增长的需要。
如果厂房在一年后就需要搬迁，那么企业要持续快速增长就有一定困难。值得提醒的是
有些风险投资人不喜欢投资那些在很短的时间里就要搬迁的企业，他们认为这种搬迁会
损害企业效益的增长。
5.基础设施
主要对水、电供应、通讯、道路等配套设施的情况作一概略介绍。
6.关于生产方面霄要阐述的问题
口你正在计划什么样的生产过程？
口你的生产量将有多大?
口你需要什么样的生产工具?
口你需要什么稀有材料?
口你将从第三者手中购买什么原料，部件或服务?
口你的单位生产能力特有多大?
口在短期内你如何调节你的生产量?
口生产量的扩张需要多大的成本?
口在计划中有怎样的质量检测手段?
口你计划如何管理你的存货?
口你需要什么样的人力资源?
口你的成本结构是什么类型?
注意：对任何存在的生产不确定因素都要进行描述。例如，一种模型从未在生产线上建
立过。因此，是否能够建立这种模型就是一种不确定因素。
4.7财务分析与融资需求
财务分析资料将是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期
望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自
己的投资获得预期的理想回报。
融资需求及相关表述主要是向风险投资商就融资方式和相关问题做出说明。
1.如何展示你的财务分析报告
财务分析将包括以下几方面的内容：
口过去三年的历史数据
公司过去的经营成果对风险投资者有主要的参考价值，因此，你应该提供在过去的三年
中你公司的经营财务情况，主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表和损益表以及
每年度的财务总结报告书。
口今后三年的发展预测
主要根据你的经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务
环境系统的情况下，提供未来三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。要注意
，预测必须科学，因此，要将预测的依据，预测的方法等一并展示，这样才能增加你预
测的可信度，不致因风险投资者对你的预测不屑一顾，从而成为一种额外的时间浪费。
口投资计划
投资计划是财务分析的一个非常重要的组成部分，它向风险投资者展示他所关心的关于
未来双方合作投资于新的风险投资项目的问题。它的内容应该回答以下问题：
(1)预计的风险投资数额为多少?其中，创业者期望从风险投资者那里获得多少投资?是以
贷款、出售债券还是以出售普通股、优先股的形式实现?
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排?包括全部债务情况的说明。
(3)获取风险投资的抵押，担保条件，包括以什么物品抵押，什么人或机构将提供担保．
(4)投资收益和未来再投资的安排。
(5)风险投资者投资后，双方对公司所有权的比例安排。
(6)投资资金的收支安排及财务报告的编制，包括编制种类及周期(按月，按季度，半年
或一年)。
(7)投资者介入公司经营管理的程度如何?
由于财务管理在一个公司经营管理中所占地位的重要性和财务管理与企业其他方面管理
的密切相关性，财务分析规划的内容编制是否出色对于风险企业能否获得投资具有十分
重要的影响，因此，商业计划书的财务分析部分必须与其他各部分保持一致，必要时可
以请专业顾问帮助编写或给予指导。
2.进行正确的财务估测
创业者花费在寻找投资上的时间较多，而在赚钱上花的时间却较少。创业者一般在其资
金的花费上没有很好的计划。为了更好的决定你的短期和长期资金的需求，你必需制定
精确的财务估测。这些估测应考虑：
口即时资金需求(需支付的费用)
口研究和开发
口购买资产(必需的设备、存货底价预计，必需的原材料)
口运转资金需求(工资，到期支付等)
口市场渗透(现金流何时启动)
现金流模型是决定你资金需求的最好的工具．不要过分乐观或过分保守，两者对你都没
有好处。把握你所在行业可能的(或成本、价格突变等)预计因素。和第三方、财务顾问
、会计、产业顾问、已退休的经理密切合作，不要坐井观天。你的现金流模型在第一年
中应按月计算，在之后的四年中应按季度计算。
记住：净营业收入除以每年偿债金额之比为1．25：1比较合适。这个数据将会影响到公
司的未来．对贷款人来说，如果你的净收入低于1．2
5：1，这意味他难以接受。因为这个比例将影响你的偿债能力。你的净收入应该是你计
划偿还的债务的1．2
5倍。幸好你已计算了你的债务数额比率，并且发现它还比较高，这样还有重新考虑的余
地。对投资人来说，因为没有债务，他们更关心销售利润和留存盈利，如果想让投资人
对你的项目感兴趣，你预测的投资回报率应大于200％。
清晰的、精确的、有逻辑和有根据的财务预测是赢得投资的最重要的因素。
如果你本人没有财务估测的能力，那么你最好雇佣一位有这方面特长的人帮你作财务估
测。在第一年中一般按月计算比较合适，在这以后的4年中1年估测1次即可。
估测包括的内容如下：
口销售估计 口收入税率
口管理成本 口应收帐款回收计划
口产品成本 口应付帐款计划
口销售成本资金支出 口存货周转
口边际毛利和产品系列 口减价计划
口销售增长和产品系列 口资产利用率
口债务利率 口利润表(损益表)
收入估测让所有者或管理者提前了解每月或每年的公司赢利情况。这些估测一般以每月
的销售水准、成本和费用作为依据：
(1)总净销售收入
口比较现实地估计一下，若按你所期望的价格每月作期望能卖出
多少单位的产品或服务？
口期望的收益是多少?
口定价是否合理？
口是否会打折或减价?
(2)销售成本
精确计算你的销售成本并不是不能忽略某些小的事项．计算所有的产品和服务以便计算
净销售收入，如果涉及到存货，千万别忘了运输费用和直接的劳动费用。
(3)毛利润
用净销售收入减去总销售成本即是毛利润。
(4)毛利率
毛利润除以总净销售收入即为毛利率。
(5)可控制费用
口薪水开支(基本工资加上加班费，针对白领)
口工资开支(包括假期，病假，医疗保险，失业保险和社会保障税，指蓝领工人)
口在外服务(转包合同花费，特殊或者一次性服务等)
口供应品(在商务中购买用品或服务)
口修理和维护(如定期大规模的装修)
口广告(包括期望的销售量和分类直接广告费用)
口乘车和旅行(车费、停车费等)
口应付税和定金公共设施
(6)固定开支
口房地产租金(仅限于商用)
口折旧(固定资产分期折旧)
口保险(火灾或财产损失或产品损失，包括工人的赔偿)
口偿债(支付贷款补息)
口营业执照和许可证
口杂费(不具体的费用；没有独立账目的小花费)
(7)净利润(或净亏损)
口税前利润：毛利润总计减费用；
口税款：存货和销售税，国产税，房地产税等；
口税后利润：税前利减税款。
收入估测表
总净销售额(T)
销售成本(c)
毛利润(CP=TNS—C)
毛边际收益(GP／TNS)%
可控制成本：
薪水工资
法律和会计广告费用
汽车费用
办公用品
到期和定购
公共设施
其它费用
固定开支：
租金
折旧
保险费
营业执照和许可证
偿债
其它开支
总开支
利润(毛利润－总开支)
税款
税后净利润
在第一年这种表格可用来估测每月的收入和开支。在这以后的4年中，每年记录1次就可
以了。
负债：
短期债务
列出所有的借款、金融债务、在一年内或一个运行周期内可以支付的赔偿。一般包括：
—应付帐款：在企业运行中购买商品或服务应向其提供者支付的费用，
—应付票据
—应付利息短期和长期借用资金的利息和企业信用贷款。
—应付税款在会计过程中由企业会计估计的金额。
—应付工资
长期债务
应付票据列出一年或一个运转周期以外付款的借据、合同支付、抵押支付。
净资产：
也被称作所有者权益，净资产是企业主对企业资产的所有权。在独资企业或合伙企业中
，股东原有投资加上企业留有利润即为股东权益。对于公司来说，最初发行股票时的投
资加上资本公积金和税后的净利润。
总负债和净资产：
负债加上权益必等于资产
资产负债表结构
流动资产 负债
固定资产 净资产（所有者权益）
财务状况展示：资产负债表
资产：
列出企业拥有的有价值的东西或合法的应收款项．总资产包括所有净价值。资产的折旧
和注销(无形资产如专利，版权等逐年减少)应当扣除。
a.流动资产
口现金：列出现金和在12个月(或一个运转周期)之内能兑换成现金的其它资源。包括手
头现有资金，银行存款支票和固定存款等。
口应收帐款：顾客购买商品或享受服务应付的报酬。
口存货现有的原材料：正在加工的和已完成的商品，制造的产品或转售的产品。
口短期投资：也称为暂时投资或可销售有价证券，包括一年内可将股息或红利兑换为现
金的股票。不论谁多谁少，列出股票、债券、存单等的市场价值。
口预付帐款：提前购买或租用的商品或服务．如办公用品、保险和交易场地。
口长期投资也称作长期资产．即在一年以上的时间里可产生利息或红利的财产．股票、
债券以及指定特殊用途的存款。
b.固定资产
也称作厂房和设备，包括一切不用于转售的、企业所有或用于生产的资源。固定资产也
可以出租。固定资产的价值和被租用财产的责任必须在资产负债表中列出。
口土地列出原始购买价格(不包括市场价值补贴)
口建筑
口改进(包括租赁物的改进)
口设备
口家具
口汽车或交通工具
第一年的现金估测必须详细，紧接着的4年也必须概略地加以考虑。
(1)手头现金(月初)
(2)现金收入
(a)现金销售
所有现金销售，赊销排除在外：
(b)赊账收款
(c)贷款或其它形式的现金流入
(3)总现金收入[(a)+(b)+(c)=(3)]
可利用的总现金(在现金支出之前)[(1)+(3)]
(4)支出的现金
(a)购买商品：购买转售品或用于生产的商品(在本月内支付)
(b)薪水不包括扣除款项(基本工资加上加班费)
(c)工资
(d)在外服务费用
(e)办公或公司运作用品：在企业正常运行中必需的用品(非转售性质)
(f)修理和维护
(g)广告费用(为维持一定的销售量而必需的广告费用)
(h)汽车、运输，交货费用
(i)会计和法律事务
(j)租用费(仅包括房地产租用费)
(k)电话费
(])公益事业
(m)保险：包括企业财产和产品。工人的赔偿、忠诚保险等(不包括经理生命保险)。
(n)税金(房地产等)
(o)利息(支付贷款利息)
(p)其它费用
(q)杂费(不具体的花费)
(r)小计(它表示运作费用部分现金支出)
(s)贷款本金偿付(包括贷款偿付,包括购买车辆和设备分期付款。)
(t)资产购买(如用分期付款方式购买设备、建筑物、租赁物装修等。)
(u)其它启动资金(在第一个月估测之前发生的、在启动之后支付的费用。)
(v)业主撤走的资金
(5)总现金支出[(a)至(v)各项相加]
(6)现金收支状况(月底)[(4)减去(6)]
将这一数据填入下一个月的第(1)项。
重要经济指标和比率：
你是否善于总结财务要点将影响风险投资人对你在财务方面能力的看法。用数据或论据
支持你对销售收入、价格点、不变成本、边际毛利、净利润的估测。
口流动比率(偿债能力比率)：流动资产／流动负债
口资金周转率(o．5—1或更大些)：[(流动资产—存货)／流动资产]
口负债与资产比率(3／1或更大些)债权人与业主资产比值
口毛利率(60%或更大些)
口净利润率(10％或更大些)[净利润／毛销售收入]
口债务数额比率(1．25比1或更大些)[净利润／偿债(本金和利息)]
口应收帐款周转率(最好接近12)[毛销售收入／应收帐款]
按照标准行业指标，贷款人将把你的比半与本行业的数据比较以便评价你的项目状况。
3.阐述融资需求和相关问题
(1)提议的融资方式：
企业家可以在普通股、优先股和可转换债以及附购股权证债等几种融资工具中向风险投
资人提议一种。注意要对有关发售这些金融工具的众多细节问题予以说明，以免风险投
资人产生过多的疑问。
如果出售的是普通股，通常要求说明：
口是否分配红利?
口红利是否可以累积?
口经过一段时期后股份是否要求赎回以便风险投资人撤回投资？
口估计的发售价格是多少?
口该种股权是否有所限制?
口普通股持有人具有什么样的投票权和注册登记权(安排上市从而
变为公众公司)?
如果发售的是优先股，则需要说明：
口支付何种股利?
口股利是否可以厚积?
口对优先股有何回购安排?
口优先股是否可以转换为普通股?
口优先股股东是否具有投票权?
口对优先股权有何限制?
口是否在董事会具有控制权？
口如果是可转换优先股，那么转换价格是多少？
口优先股具有哪些优先权?
如果发售的是可转换债，也需要对相关条款作出说明，包括：
口债券期限是5年还是10年?
口债券利率以多高为宜？
口是固定利率还是变动利率?
口该债券可以转换为普通股还是优先股?
口如果上述条款还可以协商。那么也应该在这儿予以说明。
如果是按上述条款发售股票期权，那么需要对风险投资人必须支付的期权购买价格作出
说明。同时还要考虑风险投资人兑付期权时的执行价格和购股数量。并说明期权的期限
是多长。如果提议的融资方式及有关条款还有协商的余地，那么也应该予以特别说明。
(2)资本结构：
要求对本企业的普通股，优先股及长期负债作出说明，以便风险投资人对企业融资前后
的资本结构有全面的了解。
(3)融资抵押：
如果是普通股融资当然不存在抵押问题，如果是债务融资，则需要就债务抵押情况作出
说明。
(4)担保：
主要说明对风险投资人的投资提供个人或公司担保的情况。如果是个人担保，通常需要
提供担保人的个人财务报表。
(5)融资条件：
比如，本企业是否允许风险投资公司的代表进入董事会？资金到位后企业要达到什么样
的目标？哪些阶段性目标必须达到？等等。
(6)报告：
主要介绍本企业打算通过何种方式向风险投资人报告经营管理情况，如提供月、季度损
益表，资产负债表和年度审计后的财务报表等。
(7)资金适用：
说明本企业将如何运用资金，最好不要使用“营运资金”这样模糊的字眼，而要尽可能分
项详细论述。
(8)所有权：
介绍现有股东持股数量及风险投资人在投资发生后的持股数量。指出获得该项所有权所
支付的金额，每位股东的股权比例等，对企业创始股东已经或将会获得股份(而不是现金
)的情况更要详细加以说明，如果考虑给予土地、建筑物、机器设备或是创业股份，那么
对这些资产目前的市值也需加以说明。
(9)面值摊薄：
说明投资本企业资产、净资产以及盈利帐面值将被摊到何种程度。
(10)费用支付：
说明引资过程中是否需要支付咨询顾问费、律师费用及如何支付等问题。
(11)风险投资人对企业经营管理的介入：
风险投资人一般要求在企业董事会中占有1—2个席位，如果本企业希望风险投资人对经营
管理的介入更深一些，那么可以在此加以说明。例如，可以要求风险投资人在企业融资
方面给予帮助，甚至要求提供某一特定类型的融资。但企业也承诺对此支付一定的费用
。也可以为风险投资人安排私幕支付费用，如将私募金额的2％给予风险投资人等。总之
，应该在此将企业希望在资金到位后由风险投资提供的增值服务的内容和要求加以说明
。
4.8风险分析
尽管风险投资的高风险是众所公认的，但是风险投资者仍然想尽可能多地弄清风险企业
可能面临的风险，以及风险的大小程度、创业者将采取何种措施来降低或者防范风险、
增加收益等。因此，他可能会向你提出一系列的问题，在你的商业计划书中必须对此作
出说明。
描述风险的几个方面包括以下方面：
企业家要描述的是风险投资人投资本企业将要面临的主要风险，所有的风险都要一一列
出，这部分要包括的内容如下：
口经营期限短：
如果企业刚刚成立，或者才组建不久，经营历史短将是双方要讨论的主要风险问题。
口资源不足：
如果企业没有按计划进行业务活动，那么公司可能会缺乏足够的资源来维持长久经营，
这是一个要提及的潜在风险。
口管理经验不足：
如果管理人员很年轻或是这个行业的新手，企业家也要在《商业计划书》中阐述一下此问
题。
口市场不确定固素：
与销售有关的市场不确定因素也要在《商业计划书》中描述。
口生产不确定因素：
对任何存在的生产不确定因素都要进行描述。例如，一种模型从未在生产线上建立过，
因此，能否建立这种模型就是一种不确定因素。
口清偿能力：
对于公司是否有足够的清偿能力，企业家在《商业计划书》中也要做一下分析。因为风险
投资人想要知道，如果企业遇上麻烦而不得不清盘，那么他的投资能收回多少。
口对企业核心人物的依赖：
企业家要以书面形式，或直接向风险投资人解释如果任何一个企业核心人物离开会给企
业带来什么影响：谁会接管此人的位置？如果企业一把手离开，谁来领导公司?如果在《
商业计划书》中你没有把这个问题写进去，你可以预期到风险投资人的提问：如果明天一
辆卡车从你身上辗过会对企业有什么影响?一些企业家会写好一个针对公司的“遗嘱”，在
其中说明如果他们离开企业该做些什么。
口可能出问题的地方：
风险投资人往往希望你站在他们的角度，以投资者的身份来看待企业的经营情况。他希
望你指出什么地方可能出问题，风险投资人的投资如何可能遭到损失。换句话说，风险
投资人想要你客观地分析本企业的经营状况，指出可能出问题的地方，并且说明如何解
决问题．
口其他：
你要提及的东西还应包括财政储备、市场份额占有率低，经济管制或其他政府设立的规
章制度、非投资股东对企业的控制以及欠发红利等等。如果这些情况存在，你就应该在
《商业计划书》中提到，不要等到风险投资人提出这些问题。
千万不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素，这将只会令风险投
资者对你产生不信任。这样做对于你的融资没有任何帮助。实事求是、诚实坦白的品质
才是风险投资者十分赞赏的。
4.9风险投资的退出
在阅读了你一系列的美妙设想和规划后，风险投资者还有最后的两个问题需要你予以解
答：
一是他将获得多少投资回报?
二是他的投资资金如何退出?
这两个问题直接关系到风险投资者本次风险投资是否成功，因此这是他十分关心的关键
性问题。
这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性、出售给第三者的可能性及你
自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测，当然
，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率。
风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。你要描述的是怎样使风险投资人
最终以现金的方式收回其对本企业的投资。
风险投资人收回投资大体有三种方式。你应该对这三种方式进行描述，但要指出哪一种
是最可能的投资退出方式。
口公开上市：
第一种可能的方式就是公开上市。上市后公众会购买公司股份，风险投资人所持有的部
分或全部股份就可以卖出。
口兼并收购：
即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。如果采用这种方式，你一定要提到
几家你认为对本企业感兴趣并有可能采取收购行动的大集团或大公司。
口偿付协议：
最后一种方式足你可以给风险投资人提供“偿付安排”。在偿付安排中，风险投资人会要
求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益。
口投资回报(ROI)：
投资回报对风险投资人来说当然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的资金量
，他会得到什么样的回报。例如：如果某个投资人向企业投资30万购买了30％的股权，
四年后，公司成为拥有300万税前利润的上市公司。300万乘以8倍市盈率就是24
00万，这就是公认的价值，24 00万乘以30％，就是72
0万，即该投资人用30万换得了7 2
0万。假定四年后，该投资人即把30％的股权出售，则他的投资回报为7 2 0万。
五．商业计划书编写格式
5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)
商业计划书是全面介绍公司或项目运作情况及阐述未来发展前景和融资要求的书面材料
。为使公司商业计划更全面的被投资者了解。一般应按照下列要求详细编制。
口提交商业计划书要遵循以下原则：
(1)真实，论据、假设合理；
(2)形式完善、叙述清晰流畅；
(3)简明扼要、突出重点；
(4)书面商业计划书一式五份，另备电脑磁盘拷贝一份。
口商业计划书应包括以下各主要部分：
(1)摘要
(2)项目或公司背景与历史
(3)产品，服务与行业介绍
(4)基本经营模式
(5)公司发展计划(目标)
(6)竞争与风险
(7)生产与经营
(8)市场与营销
(9)研究与开发
(10)企业管理
(11)财务
(12)投资建议
(1)摘要
1)公司简介：
公司名称、性质、公司地址、电话、成立时间、联系人。
2)业务类型：
所属行业、业务范围、业务性质。
3)公司产品和经营概况：
公司产品情况和经营情况的概述。
4)公司现有股权状况：
a)股东名单；
b)各股东的认股权、股份比例和特权等。
5)资金需求与融资阶段：
a)总资金需求及运作周期；
b)合作方式。
(2)公司背景与历史
1)公司的历史
a)公司创建时间；
b)公司的主导产品；
c)公司发展的历史及重要事件。
(3)产品、服务与行业介绍
1)产品或服务
a)准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；
b)如果有多种产品或服务，应分项说明；
c)说明产品价格，定价依据和获利水准；
d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；
f)关于产品的报道，介绍、样品与图片。
2)产品或服务的竞争优势：
a)竞争对手的产品特点，市场状况及发展趋势；
b)自有产品的竞争优势。
3)行业或市场
a)行业概况
b)产品市场的分布与结构；
c)产品或服务的市场总需求量(市场容量)；
d)政府政策。
(4)基本经营模式
可以用图表说明．
(5)公司发展计划(目标)
1)近期发展目标(1—2年)
2)中长期发展目标(3—5年)
3)资金使用计划：
a)阶段资金用途及金额；
b)资金投入后要取得效益或阶段目标．
(6)竞争与风险
1)竞争分析
a)说明已有的竞争产品及相关公司的情况；
b)说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力；
c)本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；
d)如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；
e)如果认为将来可能有竞争力、则应指出主要潜在的竞争对手、分析他们何时可能进入
市场。
2)其他弱点与潜在威胁
(7)生产与经营
1)生产与服务
a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；
b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；
c)质量控制方案。
2)生产类型
a)技术难度；
b)是否为高科技产品；
c)协作或外购部分的比例是多少?
d)生产过程有哪些关键技术?
e)技术人员培训的有关情况．
3)生产或营业设施
a)公司自有或合用的作为生产、营业场所的不动产；
b)营业场所占地面积和每平方米的价格。
4)设备
a)公司现有或计划购置的主要设备；
b)现存固定资产的基本情况及其价值；
c)现存可用于生产的设备总量及价值；
d)设备的先进程度。
5)供应情况
a)供应本公司原材料和其他资源的有关公司情况；
b)完整的主要原材料供应商的明细表；
c)原材料市场分析。
6)协作生产商
a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地
址和合同金额；
7)关键技术人员
a)说明现有关键技术人员的数量及主要作用；
b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
(8)市场与营销
1)市场分析
a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；
b)用户群的性质、特点；
c)市场形成的背景，过程及发展速度；
d)现有的市场规模和特点；
e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
f)影响市场发展的有利因素和不利因素。
2)市场销售
a)现用销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；
b)发展方向和各阶段目标；
c)现有销售队伍以及管理方法；
d)发展过程中销售队伍的建立和管理；
e)现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划；
f)现行价格策略以及制定原因，效果和未来计划；
g)公司以往销售业绩；
h)预期分阶段销售目标。
3)销后服务
(9)研究与开发
1)明确列出已用于研究、开发的费用总额；
2)研究开发的现状，计划发展方向和目标；
3)计划将来用于研究与开发的费用预算；
4)说明准备利用研究与开发资金完或哪些具体任务。
(10)企量管理
1)企业组织结构图
a)行政管理：
b)生产运营。
2)董事和高级职员
列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄，简要介绍他们的背景和个人简历。
3)薪酬体系
列表说明公司所有关键雇员、股东和高级职员之个人收入状况，包括姓名、职务、薪金
及其他收入情况，其薪金指由公司取得的全部收入，具体包括股东收入、咨询费、佣金
、红利、工资等。
(11)财务
1)以往财务状况
a)现金流量表;
b)损益表；
c)资产负债表.
2)经营计划的分阶段条件假设
a)产品的销售价格和销售量;
b)产品的生产成本；
c)研发费用(人员、设备、场地，调研，办公费用等)；
d)销售费用(渠道、推广费用等)；
e)利润；
f)资金缺口。
3)预计财务状况
a)企业或项目收益预测；
b)财务盈亏分析。
(12)投资建议
对投资人阐明企业期望的理想的投资方式。
5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述未来发展前景和融资要求的书面材料
。有些项目还处于种子期(只具有设计思想，技术原理等)，没有承担和商业运营的载体
(注册公司)，为使商业计划更全面的被投资者了解，一般应按照下列要求详细编制：
口提交商业计划书要遵循以下原则：
(1)真实，论据假设合理；
(2)形式完善，叙述清晰流畅；
(3)简明扼要，突出重点；
(4)书面商业计划一式五份，另备电脑磁盘拷贝一份。
口商业计划书应包括以下各主要部分：
(1)摘要；
(2)项目背景与历史；
(3)项目所形成产品(服务)介绍；
(4)基本经营模式；
(5)项目发展计划(目标)；
(6)竞争与风险；
(7)生产与经营；
(8)市场与营销；
(9)研究与开发；
(10)内部管理；
(11)财务；
(12)投资建议。
(1)摘要
1)项目简介
项目名称、项目概述(行业描述及项目在行业中所处的地位和作用)、联系地址，电话、
联系人。
2)项目产品
项目技术或产品情况。
3)项目产品或技术产权状况
a)项目技术持有人情况；
b)产品或技术的产权状况。
4)资金需求与融资阶段
a)总资金需求及运作周期；
b)合作步骤和方式。
(2)项目背景与历史
1) 项目背景与来源
(3)产品、服务与行业介绍
1)产品或服务
a)准确描述项目现状，产品设计或样机，完成定型产品所需的各种条件；
b)如果有多种产品或服务，应分项说明；
c)说明拟推向市场产品定价依据和获利水准；
d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；
f)关于产品的报道，介绍，样品与图片。
2)产品或服务的竞争优势
a)竞争对手的产品特点，市场状况(国内外)及发展趋势；
b)自有产品的竞争优势。
3)行业或市场
a)项目产品所处行业概况；
b)项目产品市场的分布与结构；
c)项目产品的市场总需求量(市场容量)；
d)国家政策及行业政策规定的等；
e)市场准入或市场壁垒。
(4)基本经营模式
1) 可以用图表说明理想的经营模式
(5)项目发展计划(目标)
1)近期发展目标(1—2年)
a)组织机构发展目标；
b)产品技术目标；
c)销售目标；
d)研发目标；
e)市场占有率目标。
2)中长期发展目标(3—5年)
a)引产品技术目标；
b)企业要达到的规模；
c)研发目标；
d)市场占有率目标；
e)战略发展目标。
3)资金使用计划
a)阶段资金用途及金额；
b)资金投入后要取得的效果或阶段目标。
(6)竞争与风险
1)竞争分析
a)说明是否有竞争产品及相关公司，如有请加以说明：
●说明各竞争公司的销售额和市场占有率；
●本项目产品与竞争对手的产品有哪些区别；
●如果认为将来可能有竞争，应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。
2) 其他弱点与潜在威胁
(7)生产与经营
1)生产与服务
a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；
b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；
c)质量控制方案。
2)生产类型
a) 技术难度；
b) 是否为高科技产品；
c)协作或外购部分的比例是多少?
d)生产过程有哪些关键技术？
e)技术人员培训的有关情况。
3)生产或营业设施
a)项目拟作为生产，营业场所的不动产；
b)营业场所占地面积和每平方米的价格。
4)设备
a)计划购置的主要设备；
b)设备的先进程度。
5)供应情况
a)项目所需原材料和其他资源的有关情况；
b)完整的主要原材料供应商的明细表；
c)原材料市场分析。
6)协作生产商
a)如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地
址和合同金额。
7)关键技术人员
a)说明现有关键技术人目的数量及主要作用；
b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。
(8)市场与营销
1)市场分析
a)目标用户群的需求点及其需求的变化发展预测；
b)用户群的性质、特点；
c)市场形成的背景、过程及发展速度；
d)现有的市场规模和特点(国内外同类产品市场)；
e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
r)影响市场发展的有利因素和不利因素。
2)市场销售
a)项目产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道；
b)发展方向和各阶段目标；
c)销售队伍以及管理方法；
d)发展过程中销售队伍的建立和管理;
e)促销手段以及实施效果和未来计划；
f)价格策略以及制定原因，效果和未来计划；
g)具有购买意向的潜在客户；
h)预期分阶段销售目标.
3)售后服务
(9)研究与开发
1)研究与开发
a)研究开发的现状、计划发展方向和目标；
b)计划将来用于研究与开发的费用预算；
c)说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务。
10)内部管理
1)组织结构图
成立公司后拟采用的管理方法；
●行政管理；
●生产运营管理。
2)团队主要人员介绍
●与项日有关的关键人员简历；
●团队主要成员的分工和组合优势。
3) 薪酬体系：
说明项目关键人员在公司成立后的职务和收入计划(指从公司取得的全部收入，具体包括
股权、股东收入、咨询费、佣金、红利、工资等)。
(11)财务
1)财务状况及管理
与项目有关的财务管理
2)经营计划的分阶段条件假设
a)产品的销售价格和销售量；
b)产品的生产成本；
c)研发费用(人员、设备、场地、调研\办公费用等);
d)销售费用(渠道，推广费用等)；
e)利润;
f)资金缺口.
3)财务分析与预测
a)项目收益预测；
b)财务盈亏分析。
(12)投资建议
对投资人阐明该项目期望的理想投资方式(例如：利用投资方的资金共同成立公司，投资
方占有新成立公司的股份，将项目进行商业运作。或与一家已成立的公司达成协议，以
项目入股占有该公司一定比例股份，利用已有公司体系进行商业运作等)。
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| 0 | negative_file/商业计划书撰写指南.doc |
个人简历
姓名
幸运日素材
性别
女
民族
汉
出生年月
1996.10
籍贯
杭州
政治面貌
党员
联系电话
188-8888-8888
E-mail
12345678@qq.com
通讯地址
杭州市 西湖区 西湖大道168号
身份证号码
学历
本科
专业
幼儿教师
毕业院校
杭州师范大学
主要课程
小学教育，学前教育，英语，中国，外国教育史，各种教育学，心理学，教育方法
论，声乐，舞蹈，等等
个人荣誉
奖学金二等奖、优秀毕业生、优秀学生干部
求职意向
幼儿教师
实习经历
起止时间
实习单位及职务
岗位职责及表现
2010.9-2014.7
优乐学前教育任助教
2014.7-2016.7
喜洋洋幼儿园班主任
技能证书
普通话二级甲等，高级教师资格证书
兴趣爱好
唱歌、跳舞
个人评价
注重细节，有较强的领导力，组织能力和团队精神；
喜欢写作，在世界学术网多次发表论文；
学习成绩优秀，多次获得国家奖学金。 | 0 | negative_file/标准表格单页01.docx |
职位说明书
|基本|职位名称 |高压水除鳞岗位工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |设备动力科 |所属车间 | |
| |所属班组 |水系统 |直接上级职|水系统班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |为轧钢车间供除鳞水 |
| |的 | |
|工作|主要工作职责及时供应轧钢车间所用除鳞水 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |主要工作内容是水除鳞，把加热的板坯通过辊道输送轧机前用高压水 |
| |把上面的氧 |
| |化铁皮清除掉使轧机通过轧制后成材的表面光洁度没有缺陷，表面光 |
| |滑平整 |
| |观察除鳞水的压力和水箱罐液位情况。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|个人专| |
|工具|用 | |
| |班组共|办公桌、电话、吊扇 |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共| |
| |用 | |
|基本|学历 |中专以上 |专业|机械制造、机电类 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |22-45 |性别|不限 |
| |身体 |身体健康、素质良好 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |有一定同类工作基础 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |熟悉本专业技能 |
| |技能 | |
| | | |
| |职前 |泵房安全操作规程，如何发现、排除及防范隐患 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂设备动力科水系统高压水除鳞岗位工职位说明书.doc |
生产调度部副经理职务说明书
|基本|职位名称 |副经理 |职务编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |生产调度部 |直接上级 |生产调度部经理 |
| |直接下属 |东仓库保管员 |
|职责|组织生产流程管理，控制产品的生产进度和质量 |
| |组织实施员工培训和绩效考核，提高员工的业务能力和工作绩效 |
| |合理调配生产，提高劳动生产率 |
| |负责物资的进销存管理 |
| |配合技术系统进行新技术、新工艺的应用 |
| |负责处理仓库内呆滞物 |
| |资完成上级领导交办的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|调配东厂区生产的建议权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《月度工作总结》和《年度工作总结》 |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | | |
| | | | |
| | |督|定期审阅下级的《月度工作总结》和《年度工作总结》 |
| | |导| |
| | | |不定期确认下级的工作进展，并提出口头工作建议 |
| | | | |
| | |协|不定期与相关部门就东厂区新工艺及新技术运用等进行磋商|
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |中专以上 |专业|机械类或管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－50 |性别|不限 |
| |工作经 |3年以上生产管理工作经验 |
| |验 | |
| | | |
| | | |
| |工作技 |良好的口头和书面表达能力 |
| |能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | | |
| |职前培 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 |
| |训 | |
| | |公司现有生产状况 |
| | |公司现有生产管理制度现状 |
| |其他要 |熟悉柴油机专用零件状况 |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 | |
| |部门员工满意度 |年度 |部门员工|
| |全体员工满意度 |年度 |全体员工|
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/生产调度部副经理职务说明书.doc |
图书出版合同（2）
著者（或译者）姓名：
出版者名称：
著作稿（或译稿）名称：
本译作原著名称：
原著者姓名及国籍：
原出版者及出版地点、年份：
上列著作稿（或译稿）的著者（或译者）和出版者于 年 月
日签订本合同，双方达成协议如下：
第一条 本著作稿（或译稿）的专有出版权由著者（或译者）在本合同第十七条规
定的有效期间授予出版者。出版者在此有效期间有权将本著作稿（或译稿）以各种版本
形式出版，但未经著者（或译者）同意不向第三者转让出版权。
第二条 本著作稿（或译稿）系著者（或译者）本人创作（或翻译）的原稿，如发
现剽窃等侵犯他人版权情况，著者（或译者）负全部责任，并适当赔偿出版者由此受到
的经济损失。
第三条 在本合同有效期间，著者（或译者）不将本著作稿（或译稿）的全部或一
部分、或将其内容稍加修改以原名称或更换名称授予第三者另行出版。著者（或译者）
若违反本规定，将适当赔偿出版者经济损失。出版者并可废除本合同。
第四条 出版者将按照国家规定的稿酬办法向著者（或译者）支付稿酬。基本稿酬
定为每千字 元。书稿发排后预付稿酬支付稿酬
元，在见到样书后３０天内结清全部稿酬。
第五条 出版者将在 年
季度出版本著作稿（或译稿）。如出现出版者本身无法控制的特殊情况需推迟出版日期
，出版者应与著者（或译者）另议出版日期。如更改后的出版日期到期著作稿（或译稿
）因印刷原因仍未出版，出版者照付基本稿酬，全部稿酬在出书后结算付清。
第六条 本合同签订后，（１）著作稿（或译稿）由于出版者的原因不能出版，出
版者向著者（或译者）支付基本稿酬
％，并将稿件归还著者（或译者）；（２）著作稿（或译稿）由于客观形势变化不能出
版，出版者向著者（或译者）支付基本稿酬 ％，并将稿件退还著者（或译者），但可
保留复制本。上述稿件以后如有可能出版，在本合同有效期间出版者可保留专有出版权
，亦可允许第三者使用此项出版权。
第七条 出版者加工著作稿（或译稿），若改书名、增加插图、标题、前言后记或
对稿件内容作实质性修改，应事先征得著者（或译者）同意并在发稿前退著者（或译者
）审定签字，著者（或译者）应按双方议定日期退回原稿。
第八条 本著作稿（或译稿）的校样，由出版者负责根据著者（或译者）审定签字
的原稿校对；著者（或译者）若看校样，只在校样上作个别不影响版面的修改，并在
天内签字后退还出版者。如校样不按期退还或因修改过多（不是由于排版错误或客观
形势的变化）而增加排版费用，著者（或译者）应承担 ％（不超过稿酬总额的３０
％）。
第九条 本著作（或译作）首次出版前，出版者若将稿件损坏或丢失，应赔偿著者
（或译者）不低于基本稿酬５０％的经济损失。
本著作（或译作）首次出版后，其原稿按下列办法之一处理：
（１） 天内退还著者（或译者）；
（２）由出版者保留 年后再退还著者（或译者）。
第十条 本著作（或译作）首次出版后，出版者应赠著者（或译者）样书
册。
以后每重印一次赠送样书 册。
出版者同意著者（或译者）本人在著作（或译作）出版后
月内按批发折扣购书册。
第十一条 本著作（或译作）首次出版一年之内，出版者可自行重印。一年之后出
版者如需重印，应事先通知著者（或译者）并送校正本；著者（或译者）收到通知后，
应在一个月内将修改意见通知出版者，否则出版者按原版重印。
第十二条 本著作（或译作）如经出版者所在地区总发行机构证实脱销，著者（或
译者）有权要求出版者重印，如出版者拒绝重印，或自著者（或译者）提出要求后
年内不重印，著者（或译者）有权废除本合同。但著作（或译作）属控制发行者除外。
第十三条 本著作（或译作）修订本的出版日期和付酬办法等事项，双方另行协商
并补签协议书作为本合同的附件。
第十四条 如出版者在合同有效期间允许第三者以摘编、选编形式转载本著作（或
译作），应事先征得著者（或译者）同意，将与第三者签订的合同及其他有关文件的抄
件寄给者（或译者），并将从第三者所得报酬的三分之二付给著者（或译者）。
第十五条 本著者（或译者）委托出版者在合同有效期间授权第三者使用下列权利
，出版者将与第三者签订的合同及其他有关文件的抄件寄著者（或译者）并按下列比例
向著者（或译者）支付从第三者所得报酬：（１）改编－７５％；（２）翻译－７５％
；（３）表演－７５％；（４）播放－８０％；（５）录音录像－８０％；（６）摄制
影片－８０％。〔此条供选择用〕
第十六条 如一方认为对方违反合同条款，由双方协商解决，或请双方同意的上级
主管部门或省级出版管理机构调解，也可向法院起诉。
第十七条 本合同自签订之日起生效，有效期为
年。任何一方要求延长合同期限，应在合同期满前三个月通知对方，是否延长由双方商
定。
第十八条 本合同条款需补充、更改，由双方商定。
第十九条 本合同一式两份，双方各执一份为凭。
订合同人
著者（或译者） 出版者
（签字） （签字）
地址： 地址：
电话： 电话：
签字日期 签字日期
| 0 | negative_file/图书出版合同（2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
图书约稿合同（1）
著者（或译者）姓名：
约稿者：
著作稿（或译稿）名称：
（本译作原著名称： ）
（原著者姓名及国籍： ）
（原出版者及出版地点、年份： ）
上列著作稿（或译稿）的著者，（或译者）和约稿者于 年 月
日签订本合同，双方达成协议如下：
第一条 全稿字数 万字左右，初定每千字 元。
2. 对著作稿（或译稿）的要求：
。
〔由各出版单位自填〕
第三条 交稿日期 年
月；著者（或译者）因故不能按期交稿，在半年前向约稿者提出，双方根据书稿情况
另议交稿日期或中止合同。
第四条 著者（或译者）保证不将上述著作稿（或译稿）投寄其他出版单位或期刊
，或违反上述保证给约稿者造成损失，将予以适当赔偿。
第五条 （１）约稿者收到稿件后在 天内通知著者（或译者）已收到稿件，在
月内审读完毕，通知著者（或译者）是否采用或退改，否则认为稿件已被接受。
（２）约稿者如对搞件无修改意见，在上述规定的审读期限内与著者（或译者）签
订出版合同。
（３）约稿者如对稿件提出修改意见，著者（或译者）在双方议定日期内修改退回
。约稿者在 月内审毕。著者（或译者）因拒绝修改或在上述日期内无故不退回修改稿
，当适当赔偿约稿者损失。约稿者并可废除本合同。
（４）稿件若经修改符合出版要求，约稿者将与著者（或译者）签订出版合同，若
经修改仍不符合要求，约稿者可书面通知废除本合同并将著作稿（或译者）退还著者（
或译者），但将根据约稿情况向著者（或译者）支付少量约稿费，作为劳动的部分补偿
。
第六条 本合同签订后，稿件如达到出版水平：（１）由于约稿者的原因不能签订
出版合同，约稿者向著者（或译者）支付基本稿酬
％，并将稿件归还著者（或译者）；
（２）由于客观形势变化，不能签订出版合同，约稿者向著者（或译者）支付基本
稿酬 ％，稿件由约稿者保留
年，以此期限内若有第三者（出版社）愿出版上述稿件，著者（或译者）必须通知约
稿者并征询是否愿意出版。若约稿者不拟出版，著者（或译者）有权废除本合同，收回
稿件交第三者出版。超过上述保留期限，约稿者将稿件退还著者（或译者），本合同失
效。
第七条 约稿者收到著作稿（或译稿）后，若将原稿损坏或丢失，应赔偿著者（或
译者）经济损失 元。
第八条 著作稿（或译稿）的出版合同签订后，本合同即自行失效。
第九条 本合同一式两份，双方各执一份为凭。
订合同人
著者（或译者） 约稿者
（签字） （签字）
地址： 地址：
电 话： 电 话：
签字日期： 签字日期：
| 0 | negative_file/图书约稿合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
西安婚纱摄影器材城
商
业
计
划
书
策划：陈风刚
13208105886 pr971@126.com
目 录
序 言
行 业
一、行业区分
二、行业批发市场
三、行业厂家
四、行业经销商
五、行业客户
六、行业心理
七、西安行业特点
公 司
一、优势
二、劣势
三、机会
四、风险
五、利润来源
六、发展战略
招 商
1. 招商目标
2. 目标客户
3. 招商策略
4. 招商准备
5. 招商政策
六、知名厂家和半紧密行业招商
七、省外市场招商
八、省内招商（先外后市场）
九、影楼客户招商
十、招商要点
宣 传
一、概述
二、当地报纸
三、专业杂志
四、讲演会和培训学校
五、协会
六、巡展和展览会
七、网站
八、内刊和DM杂志
九、影赛和采风创作团
经营运作
一、功能规划
二、超市区
三、内部管理
四、仓储与货运
五、上下游产品开发
六、竞争壁垒
预 算
市场开业9个月后的年收支表
附 件
1. 《西安摄影器材城招商政策（文案）》
2. 《西安摄影器材城第一年度广告宣传预算》
3. 《西安摄影器材城第一季度工作计划安排》
4. 《西安摄影器材城开业活动策划文案》
5. 《安全用水、用电责任书》
6. 《办公室主任职责》
7. 《保安队职责》
8. 《保安工作分类制度表》
9. 《保安交接工作详情表》
10. 《保安人员工作制度》
11. 《财务人员工作职责》
12. 《仓库物品盘点清单》
13. 《仓库租赁目录》
14. 《大厅管理办法》
15. 《电费欠费清单》
16. 《电费清单》
17. 《电工职责》
18. 《电话装机申请表》
19. 《非营业时间进出人员登记表》
20. 《各经营单位交纳租金时间明细》
21. 《工作人员服务公约》
22. 《公章使用登记表》
23. 《关于加强消防工作的若干规定》
24. 《关于违反商场管理制度的处罚规定》
25. 《关于质量纠纷的处理细则》
26. 《广告位申请表》
27. 《合同续签通知》
28. 《户外广告管理办法》
29. 《货梯管理人员职责》
30. 《计划生育责任书》
31. 《经营户服务公约》
32. 《经营户开业登记制度》
33. 《经营户请假制度》
34. 《经营户守则》
35. 《经营商户考核制度》
36. 《经营商户正常营业制度》
37. 《警卫人员值勤准则》
38. 《开业当天时间安排》
39. 《库房安全责任书》
40. 《库房重点部位放火规章制度》
41. 《临时仓库租用合同》
42. 《流动人员计划生育管理规定》
43. 《面积统计表》
44. 《配电房和电工防火规章制度》
45. 《签到单》
46. 《入场商户应该递交的文件一览表》
47. 《商城工作人员登记备案表》
48. 《商城管理办公室人员配备及分工职责》
49. 《管理办公室设备配置及每月开支预算》
50. 《商户手册》
51. 《商户手册目录》
52. 《商户退房申请表》
53. 《商户装修申请表》
54. 《商铺预定表》
55. 《商务中心价格表》
56. 《食堂防火规章制度》
57. 《西安摄影器材城 月份财务报表》
58. 《商场顾客流动统计表》
59. 《西安摄影器材城广告登记表》
60. 《西安摄影器材城广告管理制度》
61. 《西安摄影器材城环境卫生管理条例》
62. 《西安摄影器材城年资金收支表》
63. 《西安摄影器材城邮件登记表》
64. 《西安摄影器材城招商制度》
65. 《收租明细》
66. 《水电仓库交费规定》
67. 《水电通讯管理制度》
68. 《卫生打分总评表》
69. 《卫生管理制度》
70. 《消防器材领用单》
71. 《行政事务管理制》
72. 《营业房转让协议》
73. 《员工工作职责制度》
74. 《月费用支出预算表》
75. 《招商意见反馈表》
76. 《治安管理细则》
77. 《治安管理责任书》
78. 《治安消防安全责任书》
79. 《质量保证协议书》
80. 《综合管理办公室职责》
81. 《总经理职责》
82. 《总务管理制度》
83. 《租赁合同》
84. 《年度合同签订备忘录》
85. 摄影器材厂商名录
86. 摄影器材商场名录
87. 《西安摄影器材城第一年度广告宣传安排》
88. 《西安摄影器材城第一年度招商工作安排》
89. 消防安全操作规程
90. 安全管理制度
91. 应急疏散预案
92. 消防安全管理制度
93. 消防安全规定
94 摄影化妆讲演会物品清单
西安婚纱摄影器材城
商业计划书
（由于时间仓促，下笔潦草，对公司状况又是一知半解，文案中难免有疏漏错误之处，
尤其最后一篇的预算现在还无法特别详尽。以下文字仅供临时参考，具体执行还需要大
家齐心协力共同商讨。）
序 言
这是一个摄影器材行业的专业市场项目建议书，主要目的是建立一个以照相器材、
婚纱影楼用品批发零售的小型专业市场，属于商业地产运作范畴。整个项目需要省会城
市火车站附近大约6000平方米左右的营业场地，不超过三楼。包括装修等前期投资不超
过200万元，两年可收回，可以长期稳定经营。主要收入为房租收益。运作方式可以是开
发商自己经营，也可以整体租赁闲置房屋进行招商经营。从筹备到开业运作周期大约需
要4个月。
行 业
一、行业区分
1. 从产品方面划分
一般都是指照相机和摄像机及其附件、与摄影相关的前后期用品及服务（如感光材
料、摄影光学器材、照明灯具、照片冲扩设备和药水、底片保存等等）、结婚用品、影
楼用品（婚纱礼服、背景道具、相框相册、美工耗材、化妆造型用品等等）、数码设备
及耗材（数码照相机、摄像机、软件、打印设备、冲洗设备、墨水纸张等等）、培训和
影赛（化妆培训、摄影培训、数码培训、美工培训、门市管理等等）以及其他和摄影相
关的产品。
2.从顾客群体划分
主要分为三个大的方面：婚纱影楼、专业摄影者、零售消费者。
婚纱影楼包括婚纱摄影机构、照相馆、彩扩店和写真摄影馆，都是以拍摄人像用以盈
利的公司或合伙组织。
专业摄影群体是指摄影协会会员、各个单位的摄影工作者、业余摄影爱好者、旅游风
光摄影者等等对摄影有很强烈的爱好者并且有准备有能力进行较大资金投入的群体。
零售消费者主要是指因为结婚而到市场购买婚纱等用品的群体、拍家庭留念照而到市
场购买照相机及配件的客户、学校学生消费照相机以及其他零星小额购买本市场出售的
产品不固定客户。
二、行业批发市场
1. 市场命名
行业内的认识通常在口头上称为“照材市场”；具体到各个市场的命名，有的是“婚纱
摄影器材城”，有的是“摄影器材城”，有的是“照材婚纱市场”或“婚纱照材城”；总的来讲
“摄影”或“照材”是必须有的，“婚纱”只是辅助。
市场命名还有一个重要特点就是“城市名”+“地名”+“行业名”，比如西安西一路照材婚
纱城、北京五棵松摄影器材城、长沙晓园摄影器材市场等等。
2．市场数量和格局
目前，大多重要的省份的省会城市都有摄影类专业批发市场，有的一个，有的甚至是
两三个市场同时竞争，有规模、影响力较大的往往只有一家，这一家肯定是硬件设施是
相对最好、管理者认真做事素质较高、市场面积相对最大。从当地的市场容纳量和这个
行业的发展特点来讲，一般省市最终只有7000平方米左右的市场份额，上海、北京、广
州等经济发达地区是特例，但是最终也会合并为一个市场。
市场比较密集的城市有：北京3家，上海3家，武汉2家，长沙2家，杭州1家，郑州2家
，成都2家。空白的是城市有：西安、昆明、重庆、贵阳、石家庄、太原、南宁、福州等
等。
3．市场经营者和经历
所有的摄影器材批发市场无一例外的私营企业经营或者类似私营企业及业经营（杭州
有照相机研究所股份，实际是个体），股份制和个体独资的比例基本持平。在场地使用
上，大多是租赁他人场地招商经营，但是这种方式的合作期限不长久，市场生命力相对
短暂（长沙、西安、郑州、北京）。有一少部分是自己的房产，生命力相对好（北京上
海），但前期启动时曾经有相当的困难（上海）。用自有房产开办专业市场正是这个行
业的发展趋势。
从批发市场开办者的从业经历来看，大多是有从业经历的：有的是照相机研究所的、
有的是产品经销商、有的是摄影产品生产厂家。也有举办很成功的市场的创办者没有任
何经历，但是有这方面的人才具体参与（上海火车站、郑州）。创办者的行业经历对于
创办市场的成功与否具有举足轻重的作用，更关键是市场经济的意识和诚实信誉的品质
。
三、行业厂家
行业内的照相机厂家大都在国外，国内屈指可数的照相机生产厂家大都生产低档相
机，并不是我们市场面对的专业摄影者客户的选择。照相机附件的生产有相当大一部分
集中在江浙及广东。
婚纱礼服的生产厂家主要集中在苏州和广州两地。苏州的婚纱礼服档次较低、价格
便宜，大多是知名厂家的仿款，最近一两年也开始发展起了中高档产品，市面上相当一
部分产品都是来自苏州。广州的产品在价格上比苏州高一倍以上，用料及款式相对高档
，是大多大中型影楼直接批量订货的首选，在零售批发市场相对份额少，但由于最近几
年苏州部分产品向高档发展，广州的婚纱礼服也受到了严重的挑战。
相框产品主要来自浙江义乌王斌，相册因为是影楼主要消耗材料，这类厂家最近两
年入雨后春笋突然出来很多，大多在江浙。在各个批发市场附近也有自行生产加工相框
相册的作坊，因为其技术含量相对较低，劳动力成本、熟练程度和资金实力占主要成分
，行业进入相对容易，生产厂家遍布各地。
化妆造型用品、美工产品、影视灯具、彩扩设备等厂家数量较少。
数码产品因为与电脑外设关联较紧，大多厂家选择电脑城，在各个摄影器材市场中
数码产品厂家少只又少。
四、行业经销商
行业内根据产品不同，有不同的经销方式和销售范围。
例如照相机、影视灯、彩扩设备等大件或贵重的物品经销方式灵活，大多是厂家铺货
并实行指导零售价，经销商销售完毕后返回货款，并且按照经销商的经营业绩实行差额
返点制。厂家实行区域代理制，每个经销商按省份划分经销范围，有的是一个省的总经
销、有的是几个省的总经销。他们与厂家的关系密切、利益攸关，在招商时作厂家的思
想工作尤其显得重要。
婚纱礼服、相框相册类产品略有不同，厂家与经销商的关系虽然也紧密，依据双方交
往长短、信赖程度、谈判能力等不同，有的也可以先货后款，但不是严格的区域代理经
销，都是谁要货都可以发，同一个市场中在不同的商户中出现同一厂家的产品不足为奇
。与摄影器材的不同是这类产品不需要特别大的资金实力，却需要时尚流行的眼光和高
尚的品位。很多经销商是从厂家分离出来到各地做销售，随后单独分离出来，最后成为
纯个体经营、完全脱离厂家。
至于像摄影配件、耗材、化妆品等等，一般是现款现货，产品雷同度最高，进入难度
最低，竞争相对也激烈，资金压力居中。产品经销总体上不存在省级代理或总经销，在
个别单品上是存在市场代理或市级代理。
摄像机与数码产品一般在省会城市会同是有几个经销商，实力雄厚，尤其数码相机产
品更新特别快，厂家对经销商的支持力度最大。但是目前这两类产品都集中在商场或电
脑城，从消费习惯上存在一定难度。
五、行业客户
目前大多数市场的生存主要依赖于婚纱影楼客户，所作的市场宣传等工作也都针对当
地的婚纱影楼、照相馆、彩扩店。从个体消费能力和消费额来讲，他们确实是市场最大
的主顾，一般的省或直辖市都有不低于4000家这样的客户，消费稳定、购买力强、多次
重复购买，更关键是这些客户容易锁定，各种工作的针对性强、效率高。由于大所多数
市场的高档婚纱很少或者根本没有，很多大型影楼的婚纱采购都是在全国性的展会上与
厂家直接购买，到市场中只是补充性的采购一些中低档货品。
专业摄影群体主要以艺术为目的，因为其经济基础较好，消费也颇为可观，随着国民
生活水平的提高，这部分的客户基数会越来越庞大。他们的重复购买几率不大，个体消
费能力居中，真正对市场营业额的提升没有影楼的贡献率大，由于他们主要消费的是照
相器材而不是婚纱礼服，照相器材在市场中有居于主导地位，所以各个市场对这部分群
体也十分重视。
零星购买婚纱或傻瓜相机的市民（零售消费者）购买力相当低，而且客户目标很难锁
定，一般的市场都没有用心开发。但是他们可以聚集市场的人气，随着收入增加消费量
也会增大，消费群体远远大于婚纱影楼的数量，根据各个商场柜台照相机的销售可以看
出这是市场的客户支柱之一。
六、行业心理
任何一个厂家都希望自己的产品最大限度的销售到世界各地，获取最大的利润。由于
他们考虑到自身的经济实力、人才储备、经营风险等原因不得不退而求其次舍弃部分利
润寻找经销商，但这并不妨碍他们有机会自己经营的可能性。他们非常希望自己去控制
销售渠道和销售终端，只要有了销售网络又有了企业持续发展的空间，做什么产品都可
以赚到钱，产品生产出来还必须卖出去才能实现他的货币价值。他们考虑的难题是：第
一，有没有合适的足够的人去做这件事？由于产品的特殊性，不是随便招聘一个就可以
解决问题，需要长时间的培养与磨合。第二，外地市场虽然诱人，宣传怎么做？如果没
有专门的人来跑销售，有蛋糕也很难吃到嘴里，更麻烦的是工商税务等各方关系。第三
，店铺口岸选在哪里？市场考察、装修等前期运作开支是必需的，未来的收益又很不明
朗。
对经销商讲，最不希望厂家直接设点销售，那样就没有了他们存在的空间。但是正由
于凭借自己对当地各种环境（地理、人文、客户等）的熟悉又把握了厂家的心理，从而
得以生存。客观上去确实是有很多中小厂家没有精力和实力到各地设立办事处，而且中
国又太大，经销商存在是必然的。经销商对于市场是有爱又恨，有市场可以让他们专心
一志做生意，不必考虑包括宣传在内的很多事情，大家群聚在一起生意好做些；但从另
一方面，市场的竞争又让他们丧失了很大的利润空间。
客户对于市场永远是赞成的：可以一站式购齐所有物品、由于竞争价格还很低、可以
货比三家、可以享受处产品以外的其他服务。
七、西安行业特点
西安市内的行业状况基本代表了陕西全省的状况。2002年以前西安的摄影器材行业
被“五大家”掌握，都是经过若干年的发展，当初竞争又不是很激烈的情况下逐步发展起
来的。随着外地来了很多经销商和厂家，整个行业开始繁荣，竞争也开始激烈，产品利
润直线下滑。尤其是五大家冲击最为厉害，当地有的商家选择主动进入市场通过竞争来
确保当时的地位和利润，有的选择回避竞争来试图保持原来的优势。
从地域上讲具有竞争力的市场是西一路，拥有多年经营作为无形资产和号召力，有
熟悉的客户关系，同时因为无组织无纪律的一盘散沙式经营成为了长远发展的束缚，再
加上周边营业用房的稀缺性限制了行业聚集的规模效应，来竞争中只能够维持现状。再
由于硬件落后、管理差等原因并不为广大商户看好，现在经营存在的原因是由于多年的
口岸、没有更好的去处。照相器材集中在日报社和东大街附近，由于靠近摄影协会，生
意相对好很多。
公 司
一、优势
1. 硬件设施比其他3个市场都好。
2. 市场面积大，发展空间宽松。
3. 地理位置好，人气旺盛。
4. 自己的房产，主动权大，公司实力相对雄厚。
二、劣势
1. 后进入者，面临其他市场的狙击。
2. 行业熟悉程度相对较低，行业经验欠缺。
3. 大多客户已经认可西一路。
三、机会
1. 商家不看好街面房。
2. 西一路已经没有发展空间，而且没有组织性。
3. 大多厂商看好西安，有进入市场的意向。
4. 后进入者，可以避免其他市场的不足，达到高起点。
5. 有熟悉婚纱摄影行业的人员参与。
四、风险
1. 在竞争中收费过低，投资收回期延长。
2. 市场估计失误，招商不足。
3. 其他市场反击强烈，项目运作受阻。
4. 西一路拓展了发展空间，吸引厂商入驻。
五、利润来源
1. 固定房租
2. 超市区的营业额提成
3. 仓库费
4. 水电费、通讯费盈余
5. 广告费收入
6. 展会及其他收入
六、发展战略
1. 市场稳定后到各地开辟分市场，或跨行业开发市场。
2. 逐步进入摄影展会行业，进而拓展到其他行业和国外展览会议。
3. 内部刊物与网站能够取得国家刊号，发展期刊出版发行业务。
4. 通过对各厂家的资源整合，进入各商场的摄影器材专柜，发展专卖连锁网络。
5. 通过培训逐步熟悉教育产业，进而发展专业职业教育。
招 商
6. 招商目标
1. 准备阶段：2个月内完成外地厂家的第一次招商工作，争取签约10家以上。
2. 启动阶段：1个月内完成外地厂家和批发市场的招商，争取签约20家以上。
3. 招商阶段：1个月内完成对外招商的正式发布，市场出租面积达到50%以上。
4.
开业阶段：1个月内完成西安及几个市场的招商进场，其他客户第二轮招商，出租面积
超过70%。
5. 持续阶段：一年内继续扩大宣传招商，出租率争取超过85%。
7. 目标客户
招商的主要针对目标是：照相机厂商、婚纱礼服生产厂家、照相机配件生产厂家、影
楼消耗材料厂家、数码产品、培训和其他一切与摄影、婚纱影楼相关的产品的生产厂家
和经销商。
照相机（包括摄像机）厂商尤其是专业照相机的产品齐全度和价格竞争力是任何一个
摄影器材市场的重中之重，照相机是整个行业赖以生存的最基本的工具。照相机厂家很
少，绝大部分为国外厂家，招商就只能针对当地的区域经销商。厂家对照相机经销要求
的资金实力等各方面都比较高，而且已经存在了很长时间，所以他们也不可能轻易改变
店铺地点，除非确信市场比较稳定持久。招商中是难度最大的。
婚纱礼服的生产厂家因为绝对数量多、营业面积需要大等原因成为了绝大多数批发市
场的主要利润来源。婚纱礼服的生产等同于服装生产，单件利润相对服装较高，近两年
来众多服装厂家涉足婚纱礼服生产，厂家数量急剧增加。婚纱礼服的充分展示至少需要
六十平方米以上，相对照相器材等营业用地需求较大。婚纱影楼作为流行产品的生产车
间，对婚纱礼服的更新也比较快，一般的影楼每年的采购更新要达到五十件以上，商家
利润可观。这部分人群在市场中占有的比重最大、面积最大、对市场的房租贡献率最大
、对人气带动较大、最容易招商进场。
照相机配件包括照相机本身的各种附件，如镜头盖、绿色镜、脚架、影视灯等等相关
物品，也包括暗房用品和感光材料等等。这部分的生产厂家大多不以这些产品为主营收
入，而是以机械配件、光学器材等为主，当然也有少部分厂家专注摄影器材行业。总体
数量比较多，全国估计有400家左右，但是大多不会直接进市场设点经营，而是找区域经
销商或者与其他厂家配套或者直销。这部分厂家对市场的房租贡献率很低，但是对市场
的吸引力确实很重要的，照相机配件的多少往往标志着一个市场招商经营的成功与否，
对于顾客来讲标志着货品是否齐全，对其他厂家来讲也是影响其是否进厂的主要影响因
素之一。
影楼的消耗材料包括美工用品、相框相册、化妆造型用品等等各个方面，这个方面的
美工用品和化妆品厂家较少，产品可替代性较强，产品利润率较好，经销商数量一般，
很多婚纱、相册厂商可以兼营，对于市场招商来讲可以忽略不计。相框相册最近三年生
产厂家较多，若干知名品牌，产品利润很低，消耗量很大，仓库需要多，很多装饰材料
的作坊可以顺利切入，招商难度主要在知名厂家。影楼消耗材料商家的多少会直接影响
影楼客户的心理和采购，而影楼客户是市场成立后最主要的大客户，也是大多商家的利
润来源。
数码产品主要包括传统照片的电脑处理、数码相机、摄像机、数码耗材等等。这个方
面是国内大多照相器材批发市场欠缺的部分，随着整个社会的数字化，婚纱影楼与数码
产品的融合是必然趋势，数码产品的多少和经销商的多少体现了摄影器材市场的可持续
发展潜力和活力，使市场现代化气息和产品门类齐全的象征。但是由于摄影行业的从业
人员经历、职业习惯、消费习惯等等，数码产品仍然以电脑城为主，在摄影器材招商存
在一定难度。
其他凡是和次行业有关联的客户都有可能成为市场的房租贡献者，在实际招商总要注
重观察，比如工艺品礼品行业中有相当一部分产品适合婚纱影楼行业，他们的经销商也
可以进入我们市场开拓新的利润空间。
8. 招商策略
根据整个行业的特点和各个细分种类的不同特点，结合市场的工作进程，制定如下策
略。
先照相机后婚纱用品，现外地后内地。方法上实行欲擒故纵。
招商工作从行业来讲先难后易：先照相机摄像机、照相机配件、数码产品，后影楼耗
材、婚纱礼服等等。从进场先后来讲可能会是先婚纱礼服、影楼耗材，后照相机、数码
产品等等。因为照相机类产品的经销商思想保守谨慎，招商难度最大，需要相当长时间
，在他们考虑的过程中给予了公司充足的招商准备时间，根据市场反应决定下一步行动
，可以避免大的招商经营风险。而且提前招商照相机可以在市场经营布局中优先考虑照
相机经营户的档位安排，在对外形象和客户感觉会很好，有利整个市场的发展。即便照
相机厂商最终没有全部进场，预留给照相机的较好档位也可以以较好的价格出租，获得
较大的经济收益。
招商工作从地域来讲先外地后内地：先从外地厂家、外地批发市场，后西安厂商、最
后是西安的批发市场。
招商信息的发布首先从知名厂家开始个别访谈，然他们通过人际交流传播市场的招商
信息，不仅树立市场的定位二期营造奇货可居的氛围。大批广告投放要等到招商基本尾
声时进行，促使观望商户签约，而且此时的广告效应起到了相当大的市场宣传效果。
9. 招商准备
1.
完成人员配备。出纳兼文员、会计、水电工各一名，招商人员2名，保安保
洁若干。
2. 办公室装修及相关设备准备完成。
3.
收集客户资料、制作招商材料、完备法律手续的同时进行装修设计和施工。
10. 招商政策
1. 其他市场的收费及标准
摄影器材市场通行的做法是：押金+房租+管理费+水电费。
押金一般为一个月房租或者固定数额（2000元以上），主要为了防止退场后还拖欠市
场或者客户的各种费用，押金大都由签订入驻意向时交纳的定金转换而来，也有进场后
交纳，在退场若干时间以后返还。
房租按照每平方米每个月多少元收取，最高120元/月/平方米（北京上海杭州），最
低30元/月/平方米（西安郑州），一般省会城市的标准在50元左右。个别过低的房租收
费标准无一例外的是后开办的市场或者先开办但在竞争中已经明显处于劣势，共同点是
面积较小、硬件设施差、经营者经营水平低。
营业房的计价面积一般都是净使用面积，不包含过道、楼梯等公共面积（营业房以内
的纯面积）；已有的将混凝土墙壁的一半厚度和营业房装修墙面的占地面积计入出租面
积（营业房外线以内的面积）。
管理费的计收也是按照营业房的合同面积收取，一般为每月5-
10元/月/平方米，第一年免收。有的市场为了吸引客户不收取管理费或者部分减免。
电费是市场根据商户用电的多少按表收取，水费根据市场的总表平均分摊，按户收取
，公共用电一般也是按户或按面积收取，有的市场（北京）的管理费中包括了公用水电
费。正常情况下，每个市场的水电费收入总是大于实际开支。因为这个行业的各个产品
用电量大相径庭，很少有市场不是每户一表，比如婚纱每平方每月用电量在旺季时可达
到10度左右，像框相册类却不足1度，有的彩扩设备功率20多千瓦需要三相电源，影视灯
具每一盏都是300瓦以上。
一般市场的房租和管理费是同时交纳，一般是半年一交，有的是一年（市场兴隆），
有的是3个月（市场起步或市场萧条），没有按月收取或跨年收取。水电费是按月收取。
除此以外还没有听说市场收取其他什么费用。
2. 其他市场的铺面选择政策
市场的招商政策一般分为两种：租金统一、先进先选；租金差别，地段选择。
在第一种方式下，有意向入住的厂商根据签约交费的先后选择经营档口，而所有的档
口的租金单价都是相同的。这样做的目的是商户为了得到最好的口岸不得不尽快交费，
有人进场后，其他观望的客户为了得到其次好的口岸也会尽快交费。在前期招商中避免
了商户的观望，容易造成招商火爆、争抢租赁的局面。弊端是市场产品布局不尽合理，
以后经营麻烦重重，最差的铺面无法出租造成死角，市场总体租金收入降低。
第二种方式可以很好地解决产品布局、铺面死角、总体收入等问题，但是在前期招商
中效果不如第一种，而且还有可能因为商户观望时间过长发生其他变化。
3. 其他市场的免租等优惠政策
各个摄影器材市场为了吸引客户进场经营，都会对各地商家有不同程度的优惠政策，
优惠幅度的大小千差万别，方式一般是免租、装修、赔偿。
免租长短是各个市场通用的主要招商促销方法，都是从某一时间起或某一时间为止的
免租，比如从开业之日起免租X个月或某月某日前免收租金等等。新市场开业免租期最长
的是11个月，最短也是3个月，经营户刚刚进场经营，对市场前景并不明了，几个月的免
租期用以偿还商户的经营风险。
在具体操作中，各个市场对各个商家的政策都是保密的暗箱操作，根据商家的谈判能
力和其他原因，个个商户得到的实际优惠大相径庭。暗箱操作对于大部分外地客户和谈
判能力较差的客户来讲市场更容易得到收益，但是从长远来讲却失去了所有客户的信任
，得到最大优惠的客户总是认为它是最吃亏的，得到优惠较少的客户会造成以后市场工
作人员的工作阻力。
4. 我市场的收费
押金+房租+广告费+水电通讯费
押金和房租惯习其他市场的船从做法，水电通讯费费按照各个商家的实际发生额收
取，以上在此不多赘述。
据我所知这个行业的批发市场还没有收广告费的先例，其他行业有。对于批发市场
来讲存在一个矛盾：房租收入是固定的，开支越少就收入越多，反之开支越大就收入越
少，市场经营者为了追求利润势必会经可能的减少开支，而所有的市场开支中只有广告
宣传费用是最大也最不稳定的一项，市场经营者增加广告开支首先会减少自己的盈利，
广告反馈的效果最自己受益者是商户不是市场经营者。所以每个市场的商户都埋怨市场
管理者不做宣传生意清淡拒交房租，而市场管理者又认为商户不对，进而激化矛盾。
为了从根本上解决这个问题，在具体经营中应该把房租与广告费分离。广告费由市
场承担40%，商户承担60%（具体比例有待进一步论证），实行专款专用，每一笔开支都
账目公开，如果大部分商户愿意让生意好起来多投放广告，市场增收广告基金。这样广
告投放又商户决定，准确有效，市场与商户才真正成为了利益共同体（以前的风险全部
由市场承担，商户只受益）。
5. 我市场的招商政策
身份不同政策不同，铺面不同政策不同，产品不同政策不同等差异化政策，商家对
号入座，具体操作中做到公开、公正、公平。
身份不同政策不同。比如招商政策中制定：厂家产品直销免租4个月，十大联盟厂家
和其他知名厂家免租6个月，经销商免租3个月，摄影器材厂家2年内租金8折另免租5个月
免押金……
铺面不同政策不同。比如A类铺面租金60原/月/平方米，租金一年一付；D类铺面租
金30元/岳/平方米，三个月一付，另多免租20天。
产品不同政策不同。比如婚纱类经销商免租3个月，摄影配件免租4个月，数码产品
免租4个月另外房租8折。
（以上只是思路，具体政策有待于详细商讨论证）在操作中，各个商家根据自身情
况就可明白所享受的优惠，他们之所以拿不到最优惠的政策是因为本身实力，不能怪到
我们身上。差异化的招商政策有利于吸引厂家和实力雄厚的经销商，中小经销商并不反
对给厂家最优惠的政策，知名厂家才是市场的支撑。关键是做到“一碗水端平”，让各个
商家有公平竞争的环境。
四、知名厂家和半紧密行业招商
知名厂家在全国屈指可数，可以采取电话访谈，邮寄、传真详细全面的招商资料，
招商政策灵活放松。个别厂家要登门拜访。通过自己的互联网站与厂家网站的链接交换
等多种方式进行。
同时进行行业客户开发，比如数码产品、礼品、服装等厂家。对其介绍我们的行业
特点以及他们公司在这里的发展空间。这样在和其他市场相比我们首先做到了人无我有
，从产品种类上占据了上风。
五、省外市场招商
在完成了对知名厂家的第一轮个别招商之后，开始对省外的那些不在市场内经营的
商家进行招商，主要也是打电话、邮寄资料、邀请考察等等。紧接着派招商人员到省外
各个专业批发市场招商，同时上门拜访那些不在市场的经销商。等招商人员回来一周以
后开始在专业媒体上大量投放招商广告，之后再进行第二次电话招商。
六、省内招商（先外后市场）
在省外第二轮招商将近结束时，才正式开始对陕西省内的经销商开始招商，先从二
级城市的经销商开始，然后是市内的散户，最后是西一路。
七、影楼客户招商
派招商人员座公共车到四川、重庆、陕西、宁夏、甘肃等地的城市、县城、乡镇上
门派发市场资料、讲解市场情况、收集客户联系方式。一般在市场开业前3周开始，为期
两周。
八、招商要点
1．招商态度
一切为商户着想，要站在他们的角度上从经济利益来分析他们将要面临的决定。诚实守
信，实事求是，不能够信口开河、随便答应。
2．市场卖点
面积大、硬件好、口岸好、装修好。
政策宽松、定位高起点高、管理完善、广告力度大、公司实力雄厚。
有超市区、商家可无风险经营，有内部融资系统、商户不必发愁周转资金，有物流配送
平台、定期送货上门，有恶性竞争预防机制、市场价格可以控制，有会员联盟体制、资
源真正共享，有电子商务系统、扩大市场范围。
主要招商知名厂家，已有多家入场。
宣 传
一、概述
从项目确定开始到市场开业两年内，市场宣传很大程度上就等同于市场招商，主要
包括两个方面：针对厂商的宣传、针对影楼等客户的宣传，这来个方面在前期相互交叉
。
主要通过专业杂志、讲演会、展销会、摄影比赛、内部刊物、网站等多个方面向厂
家和客户传达市场的信息，在尽短的时间内提升市场的知名的和美誉度，是市场、厂商
、客户三者共赢达到良性循环。电视广告因费用太高，最此类产品效果又不够显著，不
予考虑；广播电台广告如有合适的切入时机，费用不高是可以尝试。
二、当地报纸
当地报纸的广告投放主要以开业硬广告、新闻、影赛、秀场活动和少量的节日广告
为主。
开业时在五家报纸各刊登一次最少四分之一版广告，用以函告省内客户，尤其针对
零售市民。经常性的根据行业特点制造一些有新闻价值的事件，通过各大报纸进行免费
的宣传（比如：从法国进口每件价值上万元的原版极品婚纱寻找最适合身材的女性，免
费赠送）。和一些单位（如妇联、公交公司等）联合举办省级摄影比赛来挖掘市场的潜
在客户。
三、专业杂志
《人像摄影》、《大众摄影》等专业摄影杂志是绝大多数大中型婚纱影楼和专业摄影工作
者长期订阅的参考资料，各个市场在这方面的广告投放一直占第一位。市场开业初期要
在至少3种杂志上连续投放3期广告，以后可以选择交叉投放。
除了有刊号正式发行的杂志、报纸以外，还有很多诸如《北国广告》《发现资源》等很多
DM广告，市场可以用广告互换或者其他方式长期投放。
四、讲演会和培训学校
摄影化妆讲演会和培训班是各个市场必备的宣传手段之一，随着不断的偷工减料，宣
传效果也是每况愈下。由于它是长期以来的做法，新市场也必须保留。
市场邀请在摄影化妆界有一定知名度的人到市场来讲课，同时请婚纱影楼、摄影爱好
者来听课学习，同时势必会购买产品。至少是亲自到市场来参观了产品。他们通过讲座
技艺提高后对所有工具也会有更高的要求。
两者不同的就是讲演会是不定期召开，学习班是长期开办。相同的都是通过对客户的
增值服务来培养客户、稳定客户。要吸引当地的几所培训学校进场。
五、协会
各个摄影协会是专业摄影者聚集交流的场所，这个群体对于市场中的照相器材销售有
着非常重要的作用。可以考虑在各个协会的内部资料上投放广告，与协会合作举办各种
摄影活动、讲座等，甚至可以向他们提供良好的办公场地，让他们搬到市场内办公或设
立办事处，市场通过经济赞助、合作等方式享受他们的资源优势。
六、巡展和展览会
积极地参加各种展览会，对到场参展的商家进行招商、对到场参观的客户进行宣传、
甚至公司直接购买展位参加展示，这是非常有效的方法。在时机成熟以后市场组建自己
的展览公司到各地举办展销会，从而进入整个会展行业。
在销售淡季可以组织商户到省内外各地进行巡回展销和技术讲座，主动走出去送货上
门，扩大销售范围。
七、网站
项目确立后开始组建自己的网站，通过现代化低成本高效率的传播方式进行公司的宣
传招商。也为市场成立后的宣传、其他业务开展作铺垫。
八、内刊和DM杂志
市场要定期印刷自己的内部报纸或者杂志，通过邮局邮寄给市场的客户和全国厂商，
保持长期的联络，不停的向他们传达公司以及行业的近况、活动、产品等信息。
九、影赛和采风创作团
通过与协会、各企事业单位联合或者单独承办各种摄影比赛、摄影创作采风等活动，
吸引专业摄影工作者，进而促进市场的繁荣。这项活动类似讲演会，也可以收支基本平
衡。
经 营 运 作
一、功能规划
在市场的产品布局上一定要按同类产品最邻近的原则，按照产品类别划分招商区域。
比如：婚纱礼服区、照相器材区、背景区、相框相册区、数码区、培训区等等。背景区
必须紧靠墙边（背景轴安装），背景区和培训区可以安排在最不好出租的角落。
|5*8 |5*7 |5*6 |5*8 |
|6*8 |6*7 |6*6 |6*8 |
从面积上讲，婚纱经营者一般都主要60平方米以上的面积，个别的相册和化妆品需要
的可能不超过30平方米，背景区面积每间也要不低于40平方米不超过80平方米，照相器
材前期需要面积小后期需要面积大。从总体格局上讲最小面积25—30，主要集中在50左右
，个别的要超过100。
装修上最好采用可以随时变动的材料，根据商户的需要可以把大的面积及时分割或者
拆除隔墙合并小铺面。可以采用右图的装修格局为一个基本单元，中间隔墙可以向不装
修，到时根据客户需要在隔墙。根据左右、上下相邻铺面的不同组合可以适合绝大多数
顾客需要。
二、超市区
由于前期招商时肯定不会一下子满员入驻，到开业时估计还会有将近三分之一左右的
面积被空置，在起步阶段市场非常需要一片繁荣的景象来带动整个市场的良性发展和打
击竞争对手的信心。开业时，想尽一切办法将市场全部出租是当务之急。
根据大多商户只要市场不要风险的心理，市场在具体经营中可以采取两条腿走路的方
法：商户入场可以选择固定摊位较固定的租金进行自主经营；也可以选择市场的超市卖
场由市场代销，市场承担除货品以外的所有开支，按营业额提成，15天结算一次，经营
一段时间后商户可以选择退出超市去进入固定铺面。
这样做得好处是前期的市场风险由市场承担（实际上也没有风险），厂商可以在前期
不投入任何资金的情况下借机感受市场的管理和营销，逐步解除顾虑和观望，最终进入
市场。对于市场来讲，将自己空置的场地利用起来了，按营业额提成收入未必一定比固
定房租收入少，关键是在尝试一种区别于其他市场的新型经营管理模式，在宣传中也是
一个卖点。如果在实际经营中发现这种经营方式能够提升公司的利润、又被广大厂商接
纳，可以长期开办下去甚至扩大面积。
三、内部管理
每个商人的讨价还价都已经做好了失望的准备，尤其是当他们处于弱势的时候。商户
对市场要求的优惠条件肯定是越多越好，如果他明白所有的商户都同他一样得不到的时
候他也会平静。从根本上讲他们实在要求一种公平竞争的环境，要求市场对所有的商户
一视同仁，当这种条件无法实现的时候他们会尽量为自己多争取，力求占有优势。
在市场的管理中，最主要的就是对所有的商户一视同仁，做到公开、公正、公平的原
则，同时要有足够的人情味，勇于舍弃一些小的利益。在市场开业伊始，要给予商户宽
松的与民休息政策，让市场良好经营。在具体管理中随时发现问题随时改正，逐步做到
完善的市场管理。
四、仓储与货运
相框相册冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的仓库，市场的仓库预备不
应该少于市场出租面积的四分之一，西一路仓库租金12元/月/平方米，这里的仓库租金
也不应该高于15元/月/平方米。
为方便商户的货物运输，可以在市场设立货运代办点，代收代发省内外的货物。随着
市场的发展可以由公司购买厢式货车，定期到省内各地发送货物，随着规模扩大可以增
加车辆进行全省的各种产品的物流业务。
预 算
市场建筑面积按照5000平方米计算，过道和办公按照1500平方米计算，实际出租面积
3500平方米计算。大体估算总资金需求160万。其中装修费用需要专业人员制造预算表，
广告部分需要经过全体高层商讨决定投放力度。
|市场开业9个月内的收支表 |
|（装修费用根据房屋结构而变化，部分费用可能不用再次投入。广告费用比较保守 |
|，为最低限额） |
|序号 |类别 |费用项目 |说明 |金额（元 |
| | | | |） |
|1 | |地板费用 |3500*40 |14万 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
| |装修费 | | | |
| |和固定 | | | |
| |资产投 | | | |
| |入 | | | |
|2 | |地砖费用 |1500*50 |7.5万 |
|3 | |吊顶费用 |5000*30 |15万 |
|4 | |隔墙费用 |5000*60 |30万 |
|5 | |楼梯改造 |由马路直通二楼，二楼天井达三楼 |13万 |
|6 | |照明布线和电 |每户一表，配电房 |12万 |
| | |表 | | |
|7 | |交换机及布线 |100门（电信部门负责） |0万 |
|8 | |门头店招 | |5万 |
|9 | |其他标牌 |各个门，外墙 |5000 |
|10 | |办公桌椅/箱柜|保险柜、文件柜、 |1.3万 |
|11 | |电脑设备/传真|含打印机扫描仪等 |1.4万 |
|12 | |收款机/验钞机| |3000 |
| | |合计 | |100万 |
|1 |广告费 |报纸广告 |主流报纸各一次，半版1次 |12万 |
|2 | |专业报刊 |人/友/大各4次整版 |12万 |
| | |门头店招维护 |电费/维修 |3万 |
|3 | |其他DM广告 |发/北/每期 |1万 |
|4 | |内部刊物 |3期，各8000含邮费 |2.5万 |
|5 | |讲演会 |3期，半数名人 |6万 |
|6 | |活动赞助 |摄协/影赛 |2万 |
|7 | |媒体关系协调 |新闻/红包 |1．5万 |
| | |合计 | |40万 |
|1 |差旅 |外地招商 |2人20天，每天150+车费 |1万 |
|2 | |省内县市影楼 |2人15天，每天60+车费 |8000 |
|3 | |客户招待 | |5000 |
|4 | |公司考察 | |2.2万 |
|5 | |其他差旅费 | |5000 |
| | |合计 | |4万 |
|1 | |人员工资 |9个月 |10万 |
| | | | | |
| | | | | |
| |办公费 | | | |
|2 | |通讯费 | |2.7万 |
|3 | |办公耗材 | |1.3万 |
|4 | |政府关系协调 | |5万 |
|5 | |税金 | | |
| | |合计 | |19万 |
| |预备金 | | |7万 |
|支出总计 160万 |
| |房租 |2500平*35元*3月（免物管费，免租半年，个别多免） |25万 |
|收入总计 25万 |
| | | | |
|利润总计 -135万 |
|市场开业9个月后的年收支表 |
|（以九个月后出租率80%，开始收租金。以下为概算，要根据招商状况进行进一步预|
|测） |
|收入 |合计 | |215万 |
| |固定房租 |4000*40元*12月 （包含5元物管费） |192万 |
| |超市提成 |1000平方，月10万*5%*10月 |5万 |
| |仓库费 |1000平方*10*12 |12万 |
| |水电费 | |1万 |
| |通讯费 | |0万 |
| |内刊广告 | |2万 |
| |讲演会收入 | |2万 |
| |其他活动收入 |采风活动、培训等等 |1万 |
|支出 |合计 | |90万 |
| | |报纸广告 |年投放2次，通栏 |4万 |
| | | | | |
| |广告| | | |
| |费 | | | |
| | |专业报刊 |每刊年投放15版次 |18万 |
| | |门头维护 | |4万 |
| | |其他广告 |DM，摄协，网站，社区 |4万 |
| | |内部刊物 |年12期，5000份，含邮费 |6万 |
| | |讲演会 |年5次， |6万 |
| | |活动赞助 |影赛等 |3万 |
| | |媒体关系 |新闻 |2万 |
| | |合计 | |47万 |
| | |展览考察 | |2万 |
| |差旅| | | |
| | |县市影楼 | |2万 |
| | | | | |
| | |客户招待 | |2万 |
| | |合计 | |6万 |
| | |人员工资 | |15万 |
| | | | | |
| |办公| | | |
| |费 | | | |
| | |通讯费 | |1.5万 |
| | |办公耗材 | |1.5万 |
| | |水电维护 | |2万 |
| | |通讯维护 | |1万 |
| | |政府关系协| |3万 |
| | |调 | | |
| | |税金 | | |
| | |合计 | |24万 |
| |计划外支出 | |13万 |
|利润 |合计 | |125万 |
结论：从项目运作开始大约24个月收回投资。
| 0 | negative_file/西安照材市场策划方案-合作版.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |综合科科长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |综合科 |直接上 |厂长 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |事务员、安全员、设备计划员、库房管理员 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|负责分厂日常事务管理与人力资源开发与管理，协助厂|
| | |长进行综合管理和协调 |
|工作|负责分厂行政事务管理以及对内对外协调 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |组织分厂考核和薪酬发放 |
| |组织编制职工培训计划，提高职工的整体素质 |
| |组织建立和完善分厂安环管理制度，确保安全文明生产 |
| |负责分厂设备备品备件计划以及库房管理 |
| |负责管理办公文本文件 |
| |完成上级交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|提案权：对分厂和其他部门的管理制度修订、技术改进、人力资源规 |
|职权|划、考核奖惩具有提案权 |
| |审批权：对下属工作计划具有审批权 |
| |考核权：对所属员工有考核权 |
| |监督权：对厂内员工及领导，对各处室及公司领导具有监督权 |
| | |
|工作|个人专用 |办公桌、办公椅、文件柜一套供日常办公所用；按需求领 |
|工具| |取小件办公用品一套供日常办公所用 |
| |部门共用 |固定电话1部供厂内工作联系，电脑1部 |
| |分厂共用 |打印机1部 |
|工作|汇|向厂长汇报综合科的管理工作 |
|关系|报| |
| | |向人力资源处汇报分厂人力资源管理工作 |
| | | |
| |督|督导分厂安全员安全、消防、环保工作的开展落实情况 |
| |导| |
| | |督导分厂设备计划员与库房管理员备品备件管理工作 |
| | |督导分厂事务员分厂的行政事务工作 |
| |协|与生产副厂长、设备副厂长协调相关的工作事宜 |
| |调| |
| | | |
| | | |
| |合|与生产安全处、供应处、人力资源处以及办公室合作相关事宜 |
| |作| |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30－55岁 |性别 |不限 |
| |个性 |外向、具有亲和力 |
| |身体 |身体健康 |
| |素质 | |
| |工作 |三年以上办公室工作经验，一年以上办公室管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |沟通能力、口头和书面表达能力，组织领导能力，熟悉基本的|
| |技能 |电脑办公自 |
| | |动化操作，熟悉人力资源管理体系和运作流程 |
| |职前 |现代企业管理理论、方法和技能 |
| |培训 | |
| | |管理心理学 |
| |其他 |工作细心，人际关系较好 |
| |要求 | |
| | |熟悉动力厂生产工艺流程 |
| 0 | negative_file/综合科科长职位说明书.doc |
目 录
前期部经理岗位 2
前期部项目拓展主管岗位 6
前期部项目分析评估主管岗位 9
前期部市场调研主管岗位 12
前期部城市研究主管岗位 15
前期部文员岗位 18
前期部经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |前期部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团战略规划和发展阶段，制定集团土地发展计划，寻求土地资源储备 |
|（按重要 |及进行前期的拿地及申报等各项目工作，并对土地资源状况进行整理分析。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制定集团土地|根据集团战略发展规划和发展阶段，拟定集团年度土地发|
| | |发展计划 |展计划，并组织实施 |
| |2 |制定项目前期|根据年度项目发展计划，拟定项目前期工作计划 |
| | |工作计划 | |
| |3 |组织城市研究|按照项目发展计划，组织开展目标城市研究 |
| |4 |组织项目调研|按照项目前期工作计划，组织开展项目市场调研 |
| |5 |拓展开发用地|负责落实项目收购、兼并及土地挂牌招标拍卖工作； |
| |6 |组织建立数据|建立中国大中城市基础信息库和阳光100项目资料库，研 |
| | |库 |究和总结原有开发项目的经验教训 |
| |7 |组织建立项目|建立阳光100的项目评估分析系统（包括土地价值评估系 |
| | |评估系统 |统和项目评估系统）； |
| |8 |项目开拓 |寻求、建立并维护政府资源信息渠道 |
| |9 |部门管理 |进行部门人员配置和考评，协助人力资源部组织内部培训|
| | | |工作。 |
| |10 |其他 |完成领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 |1、对项目开拓方向、项目是否投资有建议权； |
| | |2、对项目初步可行性分析有审核权； |
| | |3、对项目研究工作有监控权、考核权. |
| |费用审批类 |1、对部门员工业务费用（交通费、通讯费、差旅费等） |
| | |有审核权； |
| | |2、对应酬费用有计划权和审核权。 |
| |人事类 |1、对部门员工有考核权和奖惩权 |
|任职资格 |教育程度 |大学本科及以上 |专业 |房地产开发、经济学、|
| | | | |工民建、土地规划与管|
| | | | |理专业 |
| |工作经验 |具有5年以上相关工作经验，与政府相关部门熟悉。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |了解国家土地计划、政策、法规等相关信息，善于沟通。|
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |培育辅导能力 |
| | |沟通能力 |
| | |问题解决能力 |
| |其他 |亲和力强，擅于与人沟通、公关能力 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
前期部项目拓展主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |项目拓展主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |前期部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |收集整理土地项目信息，寻找投资项目，跟踪联络并提出项目开发建议 |
|（按重要 | |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |收集整理土地|对市场上的土地信息、项目信息进行收集和整理，建立土|
| | |信息 |地（项目）信息库 |
| |2 |拓展开发用地|负责落实项目收购、兼并及土地挂牌招标拍卖工作 |
| |3 |协助开展政策|搜集、整理国家房地产开发政策，协助撰写政策研究报告|
| | |研究 | |
| |4 |制定项目跟踪|根据土地信息状况，确定跟踪目标并制订跟踪计划 |
| | |工作计划 | |
| |5 |提出项目开发|对土地和项目信息进行分析筛选，判断土地和项目价值，|
| | |建议 |提出开发建议，协助撰写初步分析报告 |
| |6 |其他 |完成领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |1、开拓项目选择的建议权； |
| | |2、项目开拓方式的建议权； |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大学本科及以上 |专业 |房地产开发、土地规划|
| | | | |与管理及相关专业 |
| |工作经验 |具有3年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |一般阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |商业意识 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
前期部项目分析评估主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |项目分析评估主管|岗位编号 | |
| |所在部门 |前期部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据项目发展计划，开展目标开发项目的评估分析和可行性研究 |
|（按重要 | |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |项目可行性研 |协调各相关部门，对拟开发项目进行可行性研究，撰写|
| | |究 |项目建议书、投资分析报告、可行性研究报告 |
| |2 |项目经济测算 |按照项目发展计划，协助财务部对开发目标项目进行经|
| | |和投资分析 |济测算和投资分析 |
| |3 |协助融资 |协助相关部门撰写融资报告 |
| |4 |协助收集整理 |对市场上的土地信息、项目信息进行收集和整理，建立|
| | |土地信息 |土地（项目）信息库并及时进行相关内容的更新 |
| |5 |提出项目开发 |对土地和项目信息进行分析筛选，判断土地和项目价值|
| | |建议 |，提出开发建议 |
| |6 |对开发完毕和 |根据需要，对已开发完毕和正在开发的项目进行市场和|
| | |在开发项目进 |投资回报方面的分析评估 |
| | |行评估 | |
| |7 |其他 |完成领导交办的其他工作 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 |对土地筛选、项目开发有建议权； |
| | |对项目可行性分析有提案权。 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |房地产开发、经济学、|
| | | | |工程概预算、财务管理|
| | | | |及相关专业 |
| |工作经验 |具有3年以上专业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具有经济测算及投资分析、市场分析等方面的技能 |
| |语 言 |英语 |一般阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件及互联网使用技能 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
前期部市场调研主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |市场调研主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |前期部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团年度项目发展计划和拟开发项目前期工作计划，按照阳光100集团项|
|（按重要 |目前期市场调研标准，开展城市房地产市场调研和项目市场调研。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |开展城市市场|对目标城市的宏观经济与社会发展、城市规划与建设、房|
| | |调研 |地产市场进行研究分析和预测；撰写城市房地产市场研究|
| | | |报告； |
| |2 |开展项目市场|对拟开发项目进行专项市场调研，撰写市场调研报告；撰|
| | |调研 |写项目市场调研报告； |
| |3 |开展政策研究|搜集、整理国家房地产政策及资料；撰写政策研究报告；|
| |4 |开展行业研究|搜集、整理房地产行业相关资料，撰写行业分析报告； |
| |5 |协助市场定位|对备选开发项目提出市场定位建议； |
| |6 |其他 |完成领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大学本科及以上 |专业 |房地产开发、经济学、|
| | | | |市场营销 |
| |工作经验 |具有2年专业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具有严谨的研究分析态度和能力， |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件，掌握互联网使用技能 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |商业意识 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
前期部城市研究主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 |城市研究主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |前期部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据集团年度项目发展计划，按照阳光100集团城市研究大纲的要求，开展城|
|（按重要 |市投资潜力研究。 |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |建立城市评价|分析研究阳光100开拓二、三线城市的经验，建立阳光100|
| | |体系 |的城市评价体系和评估指标 |
| |2 |开展城市投资|对未进入的二、三线城市进行投资潜力研究，提出拟进入|
| | |潜力研究 |的目标城市； |
| |3 |提出投资建议|对于已进入的二、三线城市进行房地产市场宏观研究，提|
| | | |出拓展新项目的投资建议； |
| |4 |建立阳光100 |根据阳光100城市评价体系和评估指标，建立和完善阳光1|
| | |城市时钟 |00城市房地产市场时钟； |
| |5 |协助开展政策|搜集、整理国家房地产政策及资料；协助撰写政策研究报|
| | |研究 |告； |
| |6 |协助开展行业|搜集、整理房地产行业相关资料，协助撰写行业分析报告|
| | |研究 |； |
| |7 |其他 |完成领导交办的其他工作 |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |硕士及硕士以上学历 |专业 |房地产开发、区域经济|
| | | | |学、城市经济学、经济|
| | | | |地理专业 |
| |工作经验 |具有2年专业工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |具有严谨的研究分析态度和能力 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件，掌握互联网使用技能 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |商业意识 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
前期部文员岗位
|基本信息 |本岗位名称 |文员 |岗位编号 | |
| |所在部门 |前期部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |负责部门工作计划整理、部门文案、档案、考勤报销等行政事务 |
|（按重要 | |
|性排序） | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |建立数据库 |协助研究人员收集信息资料，建立大中城市基础信息库；|
| |2 |建立部门档案|收集、整理项目资料建立档案文件； |
| |3 |维护sharepoi|负责公司内部信息平台sharepoint的更新和维护； |
| | |nt | |
| |4 |部门文案工作|负责部门有关文案工作，组织落实会务安排 |
| |5 |负责考勤和报|负责部门考勤、报销等内部事务管理； |
| | |销 | |
| |6 |其他 |完成领导交办的其他工作 |
| |7 | | |
| |8 | | |
| |9 | | |
| |10 | | |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |大学专科及以上 |专业 |行政管理和统计学及相|
| | | | |关专业 |
| |工作经验 |具有1年以上相关工作经验 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能够熟练操作办公软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |团结合作 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| | |团队合作能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
设计部规划
市场推广部
商业管理部
预审部人事部
资金部、财务部
本岗位
直接下级岗位：
研究主管、项目拓展主管、项目分析与评估主管、文员
直接下级人数：
直接上级岗位：
副总经理
集团外部相关单位名称：
政府相关管理部门如规划局、规划设计院、土地局、土地储备交易中心、建委、计委、
房管局等。房地产顾问公司、调研公司等
集团外部相关单位名称：
规划局、规划设计院、土地局、土地储备交易中心、建委、计委、房管局、土地中介等
。
直接上级岗位：
前期部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
设计部规划
推广部市场
预审部、商业管理部
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
前期部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
设计部规划
推广部市场
预审部
财务部、商业管理部
集团外部相关单位名称：
政府相关管理部门如规划局、土地局、计委、建委、房管局等；
房地产顾问公司、市场调研公司等；
直接上级岗位：
部门经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
市场推广部
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
前期部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
财务部
人力资源部
办公室
部门内部相关岗位：
部门内所有岗位
集团内部相关部门及岗位：
市场推广部、商业管理部
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
部门经理
集团外部相关单位名称：
房地产行业协会、各城市媒体机构、房地产中介机构
| 0 | negative_file/集团总部前期部岗位说明书汇编.doc |
技术开发合同（5）
项目名称：
委托方： （甲方）
研究开发方： （乙方）
签订地点： 省 市（县）
签订日期： 年 月 日
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就
项目的技术开发，经协商一致，签订本合同。
１．标的技术的内容、形式和要求：
２．应达到的技术指标和参数：
３．研究开发计划：
４．研究开发经费、报酬及其支付或结算方式：
（１）研究开发经费是指完成本项研究开发工作所需的成本；报酬是指本项目开发
成果的使用费和研究开发人员的科研补贴；
本项目研究开发经费及报酬： 元
其中：甲方提供 元
如开发成果实报实销，双方约定如下：
（２）经费和报酬支付方式及时限（采用以下第 种方式）：
①一次总付： 元，时间：
②分期支付： 元，时间：
③按利润： 元，时间：
④按销售额： 元，时间：
⑤其它方式： ％提成，期限：
５．利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属：
６．履行的期限、地点和方式：
本合同自 年 月 日至 年 月 日在
（地点）履行。
本合同的履行方式：
７．技术情报和资料的保密：
８．技术协作和技术指导的内容：
９．风险责任的承担：
在履行本合同的过程中，确因在现有水平和条件以难以克服的技术困难，导致研究
开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由
承担。（１．乙方；２．双方；３．双方另行商定）
经约定，风险责任甲方承担 ％
乙方承担 ％
本项目风险责任确认的方式为：
１０．技术成果的归属和分享：
（１）专利申请权：
（２）非专利技术成果的使用权、转让权：
１１．验收的标准和方式：
研究开发所完成的技术成果，达到了本合同第二条所列技术指标，按
标准，采用 方式验收，由 方出具技术项目验收证明。
１２．违约金或者损失赔偿额的计算方法：
违反本合同约定，违约方应当按合同法规定承担违约责任。
（１）违反本合同第 条约定，
方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（２）违反本合同第第 条约定，
方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（３）
１３．争议的解决方法：
在本合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求
进行调解。
双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第＿＿＿＿
种方式解决。
（１）因本合同所发生的任何争议，申请 仲裁委员会仲裁；
（２）按司法程序解决。
１４．名词和术语的解释：
１５．其它（含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押、担
保等上述条款未尽事宜）：
订立本合同时注意：
（１）技术开发合同是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺和新材料及其系统
的研究开发所订立的合同。技术开发合同包括委托开发合同和合作开发合同。
（２）标的技术的内容、形式：
包括开发项目应达到的技术经济指标、开发目的、使用范围及效益情况，成果提交
方式及数量。
提交开发成果可采取下列形式：
①产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、论文、报告等技术文件；
②磁盘、磁带、计算机软件；
③动物或植物新品种、微生物菌种；
④样品、样机；
⑤成套技术设备。
（３）研究开发计划：
包括当事人各方实施开发项目的阶段进度，各个阶段要解决的技术问题，达到的目
标和完成的期限等。
（４）技术情报和资料的保密：
包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。
双方可以约定，不论本合同是否变更、解除、终止，本条款均有效。
（５）其它
合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方
当事人约定定金、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作
为本合同的附件。
（６）委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。
委托方：
地址：
电话：
帐户：
开户银行：
法定代表人或负责人签章：
研究开发方：
地址：
电话：
帐户：
开户银行：
法定代表人或负责人签章：
中介方：
地址：
电话：
帐户：
开户银行：
法定代表人或负责人签章：
| 0 | negative_file/技术开发合同（5）.doc |
职位说明书
职务名称：办公室管理
直接上级：IT事业部 所属部门：办公室
编写部门：办公室 编写时间：2001年12月
职位目的
为了使网站其它工作人员能更加高效率、高质量、全身心地投入本职工作，及时与外
部保持沟通联系，保证内部信息通畅，为网站全体工作人员提供良好的服务和后勤保障
，使网站的日常工作能更加有序、协调地运转。
|职责与任务 |
|负责网站的日常联络工作，如电话记录及收发传真等。 |
|负责接待来人来访，为来访人员提供细致周到的接待。 |
|负责网站日常公文的打印和校对，并按照上级要求及时把文件发|
|送有关单位或部门。 |
|负责办理集团文件的传阅、登记和存档工作，并把上级的文件精|
|神传达到位。 |
|负责集团各分公司、各部门新置计算机及配套设备的相关资料及|
|驱动光盘、软盘进行分类、登记、管理。 |
|负责对集团各分公司、各部门人员借用及领用的各种计算机机软|
|、硬件及计算机相关资料进行登记，并按期追回。 |
|负责网站内部的协调及信息沟通工作。 |
|完成上级交办的其他工作。 |
关键工作产出
( 人员管理
( 文件管理和信息传递
( 后勤服务
权限
( 人员考核权
重要工作关系
( 集团总办及各公司办公室
( 市场部、技术部、运营部的工作联络
职位任职条件：
1. 知识技能
( 中英文水平良好，能熟练运用Excel、Word等Office软件
( 有较强的文字处理能力及档案管理经验
( 有较强的语言表达能力及判断、沟通和协调能力，对工作细致、认真
2. 教育背景
( 大专以上学历
3. 工作经验
( 一年以上行业经验
4. 所需培训
( 相关专业类技能培训
( 管理培训
( 市场基础知识培训
| 0 | negative_file/办公室管理岗位说明书.doc |
辽宁华翔集团
关键岗位说明书汇编
2005年1月12日
目 录
第一部分 华翔集团总部 1
1.1集团董事长兼总裁岗位说明书 1
1.2集团高级副总裁岗位说明书 3
1.3集团常务副总裁岗位说明书 5
1.4集团财务总监岗位说明书 7
1.5集团总会计师岗位说明书 9
1.6党委书记（总裁助理）岗位说明书 11
1.7总裁助理岗位说明书 13
1.8财务部经理岗位说明书 15
1.9会计岗位说明书 17
1.10人力资源部部长岗位说明书 19
1.11信息中心主任岗位说明书 21
第二部分 华翔集团各子公司 23
2.1营口华翔塑业公司总经理岗位说明书 23
2.2营口华翔塑业公司财务主管岗位说明书 25
2.3丰润粮油公司总经理岗位说明书 27
2.4丰润粮油公司财务主管岗位说明书 29
2.5营口华翔物流公司总经理岗位说明书 31
2.6物流公司财务主管岗位说明书 33
2.7大连思创经贸公司总经理岗位说明书 35
2.8大连思创信息材料有限公司/博图副总经理岗位说明书 37
2.9大连思创信息材料公司总经理助理岗位说明书 39
2.10大连思创人力资源部部部长岗位说明书 41
2.11大连思创信息材料有限公司研发中心主任岗位说明书 43
2.12大连思创信息材料有限公司墨水分厂厂长岗位说明书 45
2.13大连思创信息材料有限公司墨盒分厂厂长岗位说明书 47
2.14大连思创信息材料有限公司技术工程部经理岗位说明书 49
2.15大连思创信息材料有限公司供应部经理岗位说明书 51
2.16大连思创信息材料有限公司物流部经理岗位说明书 53
2.17大连思创信息材料有限公司质检中心经理岗位说明书 55
第一部分 华翔集团总部
1.1集团董事长兼总裁岗位说明书
|基 |岗位名称 |集团董事长兼总裁 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上级 |董事会 |
| |直接下属 |集团各副总裁、财务总监 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |、总会计师、总裁助理 | | |
|岗位设置目的 |全面管理集团事务 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：集团战略管理 |1)目前集 |全面负|战略规划|
|审批集团公司的中长期战略发展规划 |团的现状 |责 |和经营计|
|审批集团公司的年度经营计划 |和行业发 | |划的科学|
|负责集团公司的品牌管理 |展状况 | |性和合理|
|组织协调各子公司之间的业务关系 |2)以往各 | |性 |
| |年度的经 | | |
| |营计划 | | |
|2：集团财务管理 |1)集团战 |全面负|1)投融资|
|审批集团公司的投融资计划，并监督实施 |略规划 |责 |计划的科|
|审批集团公司的资金使用计划 |2)年度经 | |学性 |
|负责协调资金在集团内部各子公司间的调配|营计划 | |2)资金调|
| | | |配的合理|
| | | |性 |
|3：集团人力资源管理 |1)集团中 |全面负|1)人力资|
|审批集团公司的人力资源发展规划 |长期战略 |责 |源发展规|
|负责集团副总裁、总监和其他高层管理人员|发展规划 | |划的前瞻|
|的选拔和任免 |2)年度经 | |性和可行|
|审批集团公司各职能部门和各子公司的业绩|营计划 | |性 |
|评价方案，包括考核指标、指标权重、目标|3)以往的 | |2)各方案|
|值的确定等 |相关方案 | |的可行性|
|审批集团公司和各子公司中高层管理人员的| | |和实施效|
|绩效考核方案和考核结果运用方案 | | |果 |
| | | |2)任免人|
| | | |员的合理|
| | | |性 |
|4：重大工程项目管理 |1)工程投 |全面负|1)项目选|
|负责集团公司投资项目的审批 |资计划 |责 |择的正确|
|负责集团对外合作项目的洽谈、筹建和在建|2)集团战 | |性 |
|工程的管理 |略规划 | |2)工程进|
|负责寻找对外合作项目或招商引资工作 | | |度的及时|
| | | |性 |
| | | |3)工程质|
| | | |量 |
|5：集团日常事务管理 |1)董事会 |全面负|决策的及|
|负责召集总裁办公会议商讨集团重大事务 |授权 |责 |时性和准|
|负责集团重大事务的决策与审批 |2)集团规 | |确性 |
|负责承担董事会赋予的其他职责 |章制度 | | |
|工 |内|汇报|向董事会书面或口头汇报工作成果 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|督导直接下属完成各自工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|协调各副总裁之间的工作关系 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |1) 与政府保持良好的关系，争取优惠政策 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与新闻媒体保持良好的关系，宣传集团的品牌 |
| | | |
|任 |最低学 | |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 | |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：与投资相关的技术经济学 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：与本集团业务相关管理流程 |
| | |了解：有关院校类似研发项目的基本情况 |
| |工作经 |五年以上集团公司管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：组织能力、协调能力、人际关系能力、开拓能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：解决问题能力、谈判能力 |
| | |一般的：分析能力、创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.2集团高级副总裁岗位说明书
|基 |岗位名称 |集团高级副总裁 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上级 |集团总裁 |
| |直接下属 |各子公司研发中心 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |主任，基建项目组 | | |
| | |成员、项目攻关组 | | |
| | |成员 | | |
|岗位设置目的 |根据集团发展需要，领导基建和技术研发工作，寻找适合 |
| |集团发展的合作项目，满足集团项目管理与技术创新要求 |
| |，为集团长远稳定发展创造前提条件和坚定基础 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：集团基建项目的管理 |1)集团战略规|直接负|1)工程进度 |
|负责集团在大连地区二期工程基建项 |划 |责 |2)工程质量 |
|目的管理 |2)工程投资计| |3）工程费用 |
|负责集团其它筹建和在建工程的管理 |划 | | |
|2：集团对外合作项目的管理 |1)集团战略规|直接负|1)项目潜在效 |
|负责集团对外合作项目的洽谈 |划 |责 |益 |
|负责为集团寻找对外合作项目 |2)集团项目开| |2)项目启动周 |
|为集团招商引资提供建议 |发管理办法 | |期 |
| | | |3）开发费用 |
|3：二代墨水项目的管理 |相关方案和计|全面负|达到国家统一 |
|负责领导国家发改委批复的二代墨水 |划 |责 |验收标准 |
|项目的研发 | | | |
|4：督导子公司的研发工作 |相关方案和计|协同负|完成子公司年 |
|负责指导集团下属子公司的研发工作 |划 |责 |度研发计划 |
|子公司研发项目成果的阶段性验收工 | | | |
|作 | | | |
|负责向集团就子公司重要研发岗位人 | | | |
|选的招聘、选拔与晋升提供建议 | | | |
|5：其他事务 |总裁的工作指|直接负|1) 主动 |
|为公司的重大决策提供建议 |令 |责 |2) 及时 |
|完成总裁授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|6： | | | |
| | | | |
|工 |内|汇报|1) 向总裁书面或口头汇报项目进度和阶段性成果 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向总裁汇报项目存在的各方面问题 |
| | | |3) 向总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工作计划 |
| | |督导|1) 每周召开科研计划完成情况的专题会议，解决出现的问题 |
| | | |，确保计划的完成 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|协调与项目有关的各部门之间的关系 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |1) 与开发区规划建设局协调基本建设的有关内容 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与市发改委协调 |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资 |高级工程师 |
|职 |历 | |格证书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |技术经济学、化学等相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：与投资相关的技术经济学 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：与本集团业务相关管理流程 |
| | |了解：有关院校类似研发项目的基本情况 |
| |工作经 |五年以上相关工作和项目管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：组织能力、协调能力、人际关系能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：开拓能力、创新能力、解决问题能力 |
| | |一般的：分析能力、谈判能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者|审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.3集团常务副总裁岗位说明书
|基 |岗位名称 |集团常务副总裁 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上级 |集团总裁 |
| |直接下属 |集团信息中心主任、人 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |力资源部经理、行管部 | | |
| | |经理、各子公司总经理 | | |
|岗位设置目的 |根据集团发展需要，完成战略管理、人力资源管理、信息化 |
| |管理和日常业务管理等工作，满足集团规范化管理的要求 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：集团战略管理 |1)目前集团|协同总|1)相关战略报 |
|组织进行集团内外环境分析，制定集团公|的现状和行|裁负责|告和书面成果 |
|司的中长期战略发展规划，主持编制战略|业发展状况| |的及时性 |
|分析报告 |2)以往各年| |2)规划的完整 |
|组织制定集团公司的年度经营计划 |度的经营计| |性及可行性 |
|负责指导子公司的战略规划和年度经营计|划 | | |
|划的编制工作，审核子公司拟定的战略规| | | |
|划和年度经营计划 | | | |
|组织协调各子公司之间的业务关系 | | | |
|2：集团人力资源管理 |1)集团中长|直接负|1)人力资源发 |
|组织制定和落实集团的人力资源发展规划|期战略发展|责 |展规划的前瞻 |
|，向总裁就集团和各子公司的中高层管理|规划 | |性和可行性 |
|人员人选问题提出建议 |2)年度经营| |2)各方案的可 |
|组织制定集团各职能部门和各子公司的业|计划 | |行性和实施效 |
|绩评价方案，包括考核指标、指标权重、|3)以往的相| |果 |
|目标值的确定等 |关方案 | | |
|组织制定集团和各子公司中高层管理人员| | | |
|的绩效考核方案，以及考核工作的具体落| | | |
|实 | | | |
|指导集团人力资源部经理的日常工作 | | | |
|3：集团信息化管理 |集团发展对|直接负|1)对外信息更 |
|推动集团信息化进程，满足集团发展需要|信息化的要|责 |新及时 |
|领导集团的信息化建设工作，确保集团信|求 | |2)内部信息沟 |
|息沟通顺畅 | | |通顺畅 |
|组织利用信息化手段宣传集团品牌的工作| | | |
|4：集团日常业务和行政事务管理 |1) 集团公 |直接负|1) 主动 |
|负责集团日常业务和行政事务的管理 |司的经营理|责 |2) 及时 |
|组织制定集团的各项规章制度并监督执行|念 | |3) 高效 |
|情况 |2) 总裁的 | | |
|完成总裁授权或临时交办的其它工作 |工作指令 | | |
|5：监督考核：负责对所属部门及分（子 |根据部门工|直接负|考核完整系统 |
|）公司的监督考核，对各部门定期评定工|作具体完成|责 |赏罚及时、明 |
|作完成情况。 |情况 | |确 |
|6：企业文化： |企业目前管|直接负|企业对外形象 |
|负责企业文化的总结及制定； |理文化及形|责 |的美誉度 |
|企业形象的系统管理 |象规范 | |企业文化在内 |
|负责集团公司的品牌管理 | | |部的执行力 |
|工 |内|汇报|1) 向总裁汇报各项工作的成果 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向总裁汇报目前公司存在的各方面问题 |
| | | |3) 向总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工作计划 |
| | |督导|1) 督导下属员工完成各项工作任务 |
| | | |2) 督导各子公司经理执行集团统一的规章制度 |
| | | | |
| | |协调|协调集团各部门与下属子公司之间的业务关系 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |1) 参加各种会议和集团组织的对外活动 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与政府及行业相关部门衔接 |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |企业管理相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：集团公司各个方面的规章制度及各项业务流程 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：企业的相关法律、法规 |
| | |了解：各公司产品的主要性能和用途 |
| |工作经 |五年以上大型企业管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：领导力、沟通能力、组织能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：计划能力、执行能力、开拓能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.4集团财务总监岗位说明书
|基 |岗位名称 |集团财务总监 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 | |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 | | | |
|岗位设置目的 |完善集团内部审计工作，满足集团建立规范财务管理体|
| |系的要求 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标 |
| | |程度 |准 |
|1：内部审计与财务监控 |集团相关 |直接负|1) 客观 |
|负责审核子公司预算、财务收支计划、|制度 |责 |2) 及时 |
|成本费用计划、信贷计划、财务报告、| | |3) 准确 |
|会计决算报表 | | | |
|2：下属子公司财务监察 |季度、年 |直接负|1) 改进及时|
|负责每月对子公司的财务制度执行情况|度监察报 |责 |2) |
|进行监控，及时改进和纠正 |告、 | |信息准确客 |
| | | |观 |
|3：其他事务 |总裁的工 |直接负|1) 主动 |
|为公司的重大决策提供建议 |作指令 |责 |2) 及时 |
|完成总裁授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|工 |内|汇报|1) 向常务副总裁书面或口头汇报本人工作情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向常务副总裁汇报工作中存在的各方面问题 |
| | | |3) |
| | | |向常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工作计划 |
| | |督导|各分公司主管会计按照财务制度办事 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|协调与监察相关的各部门之间的关系 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |1) 与审计部门、银行等金融单位协调关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与法律顾问及税务部门保持联系 |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资格 | |
|职 |历 | |证书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |财务管理等相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：系统的财务管理知识 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：财务方面的政策法规 |
| | |了解：公司的产品特点 |
| |工作经 |五年以上财务管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：沟通协调能力、解决问题能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：分析能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订|审核者 |审批者 |
|订 | | |者 | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.5集团总会计师岗位说明书
|基 |岗位名称 |集团总会计师 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 |集团财务部经理 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 | | | |
|岗位设置目的 |完善集团内部财务管理体系，满足集团建立规范财务管 |
| |理体系的要求 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：财务制度建设 |1)国家有 |直接负|制度的合|
|组织制定集团财务管理、成本管理、预算管|关法律法 |责 |理性、可|
|理、会计核算、会计监督、审计监察等方面|规 | |行性和执|
|的规章制度 |2)集团财 | |行效果 |
|监督集团各部门及各子公司财务制度的执行|务管理的 | | |
|情况 |原则 | | |
|2：财务预算与计划的制定 |1)集团战 |直接负|预算和计|
|组织编制集团的财务预算、财务收支计划、|略规划 |责 |划的准确|
|信贷计划，拟订资金筹措和使用方案 |2)上年度 | |性 |
|监督财务预算和各项计划的执行情况 |财务预算 | | |
| |和计划 | | |
|3：成本核算 |1)国家有 |直接负|成本核算|
|组织进行成本和费用的预测、计划、控制、|关法律法 |责 |的准确性|
|核算等工作 |规 | | |
|督促集团各部门和下属子公司降低消耗、节|2)集团财 | | |
|约费用，以提高经济效益 |务制度 | | |
|4：财务报表分析 |国家有关 |直接负|1)分析的|
|分析集团和各子公司的财务报表，提交财务|法律法规 |责 |准确性 |
|分析报告 | | |2)建议的|
|就财务报表中反映的问题提供解决方案或建| | |可行性 |
|议 | | | |
|5：其他事务 |总裁的工 |直接负|1) 主动 |
|为公司的重大决策提供建议 |作指令 |责 |2) 及时 |
|完成总裁授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|6： | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|工 |内|汇报|1) 向常务副总裁书面或口头汇报本人工作情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向常务副总裁汇报工作中存在的各方面问题 |
| | | |3) 向常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工作计 |
| | | |划 |
| | |督导|1) 督导集团财务部和下属子公司财务部的工作 |
| | | |2) 监督集团各部门和各子公司财务制度的执行情况 |
| | | | |
| | |协调|协调资金在各子公司间的调配 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 | 与银行、工商、税务等保持良好的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |财务管理等相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：系统的财务管理知识 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：财务方面的政策法规 |
| | |了解：公司的产品特点 |
| |工作经 |五年以上财务管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：沟通协调能力、解决问题能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：分析能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.6党委书记（总裁助理）岗位说明书
|基 |岗位名称 |党委书记（总裁助理）|岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 |营口各子公司总经理 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 | | | |
|岗位设置目的 |根据集团发展需要，协调集团与政府关系，负责集团在营 |
| |口的行政管理 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：公共关系管理 |1)集团年 |直接负|1)与政府的关 |
|协调集团与当地政府的关系 |度工作计 |责 |系是否融洽 |
|组织研究相关政策法规 |划 | |2)对突发事件 |
|参加有利于集团品牌提升的社会活动 |2)上级的 | |的处理是否及 |
|组织相关的外事接待 |工作指令 | |时 |
|2：集团党建工作 |1) |全面负|1) |
|负责在集团内部发展新党员的工作 |上级党组 |责 |党员的工作业 |
|组织学习党中央的各项方针政策 |织的工作 | |绩突出 |
|组织集团党支部的各项活动 |安排 | |2) |
| |2) | |活动组织效率 |
| |党的章程 | |高 |
|3：行政事务管理 |1) |直接负|1) 主动 |
|负责集团在营口的行政事务管理 |集团公司 |责 |2) 及时 |
|监督集团各项规章制度的执行情况 |的经营理 | |3) 高效 |
|完成上级授权或临时交办的其它工作 |念 | | |
| |2) | | |
| |总裁的工 | | |
| |作指令 | | |
|工 |内|汇报|1) 向常务副总裁汇报各项工作的成果 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向常务副总裁汇报目前公司存在的各方面问题 |
| | | |3) 向常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工作计划 |
| | |督导|1) 督导下属员工完成各项工作任务 |
| | | |2) 督导各子公司经理执行集团统一的规章制度 |
| | | | |
| | |协调|协调集团各部门与下属子公司之间的业务关系 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |1) 参加各种会议和集团组织的对外活动 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与政府相关部门衔接 |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资格证| |
|职 |历 | |书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |企业管理相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：集团公司各个方面的规章制度及各项业务流程 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：企业的相关法律、法规 |
| | |了解：各公司产品的主要性能和用途 |
| |工作经 |五年以上大型企业管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：沟通能力和组织能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：计划能力和执行能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者|审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.7总裁助理岗位说明书
|基 |岗位名称 |总裁助理 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团 |直接上 |总裁、常务副总裁、高级副总|
| | | |级 |裁 |
| |直接下属 |总裁秘书、集团 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 |行管部 |制 | |
|岗位设置目的 |根据集团发展战略，完成相关工作的落实 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|负责集团公司对外协调工作： |1)集团年度 |直接负 |1)与政府的关系|
|包括各种对外手续的办理，集团公 |工作计划 |责 |是否融洽 |
|司政府职能部门的关系对接 |2)上级的工 | |2)各项工作手续|
| |作指令 | |是否完全 |
| | | |3）对突发事件 |
| | | |的处理是否及时|
|2：协助总裁处理集团公司有关的工|上级的工作 |协同负 |1）部门满意度 |
|作，协调与各部门之间的关系 |指令 |责 | |
|3：负责集团日常行政管理工作，拟|符合集团行 |全面负 |制度的可行性 |
|定公司行政管理制度 |管部的规则 |责 |修改的及时性 |
| |及总裁班子 | |对工作重点的落|
| |的要求 | |实程度 |
|4：负责集团工程各项手续的办理：|1)工程投资 |协同高 |1)工程进度的及|
|组织、落实集团各个基建项目、有 |计划 |级副总 |时性 |
|关土地规划、环保、消防等手续的 |2)集团战略 |裁负责 |2)工程质量 |
|报批 |规划3）法律| | |
| |法规要求 | | |
|5：完成上级交付的其他临时工作任|上级临时交 |直接负 |任务完成的及时|
|务 |付任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|定期向总裁、常务副总裁、高级副总裁汇报工作计划及工程进|
|作 |部| |度情况 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|监督落实集团和各子公司行政管理部门执行集团决议 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|与集团各部门、及子公司负责人之间的协调 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与企事业单位、政府管理机构协调项目建设的相关内容 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |企业管理 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：集团战略、投资计划、管理知识 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：与本集团业务相关管理流程 |
| | |了解：项目开发的各项法律 |
| |工作经 |有工商、行政管理等相关经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：沟通能力、人际关系能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：解决问题能力、谈判能力 |
| | |一般的：创新能力、分析能力、 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.8财务部经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |财务部经理 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团财务部 |直接上 |集团总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |主管会计，现金会|岗位编 |1人 |
| |岗位名称 |计 |制 | |
|岗位设置目的 |根据集团发展战略规划，贯彻财经政策，履行集团的财务 |
| |制度建立、财务管理、预算管理、成本控制、物资管理、 |
| |内部财务审计等组织工作，并参与决策及建议，建立有效 |
| |的资本运营模式，对公司有效经营和重大财务失误承担责 |
| |任 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1、财务管理与制度建设 |相关法规和 |全面负 |财务报表出错率|
|组织做好收支结算、资金审批、税务 |企业运营需 |责 |；内部流程运行|
|、费用管理及各财务报表等财务方面 |要 | |不畅导致的投诉|
|的管理工作，组织制订和完善财务规 | | |数量 |
|章制度和控制体系，提出机构设置和 | | | |
|人员配置建议，保证有效运行 | | | |
|2、成本控制 |公司管理制 |全面负 |价格盈亏、降低|
|做好内部结算和价格审核，降低成本 |度 |责 |成本目标，内审|
|，完善核算、内审制度，健全材料采 | | |制度 |
|购价格、成品价格报价和监控体系， | | | |
|编制降低成本计划，对承包单位提供 | | | |
|相关指标测算数据，保证公司经济效 | | | |
|益的提高 | | | |
|3、资金筹集 |企业的经营 |全面负 |资金平衡计划提|
|负责提出资金平衡建议，筹集资金， |状况；财务 |责 |交记录；因资金|
|保证经营与生产的需要；组织制定公 |制度；技改 | |筹集不到位对生|
|司年度、月度资金收支平衡计划，确 |计划；生产 | |产经营造成的直|
|定年度、月度融资目标并编制计划执 |经营计划 | |接影响 |
|行，保证资金需要；同时对各子公司 | | | |
|资金收支情况进行监控、考核 | | | |
|4、预算管理与控制 |企业经营目 |全面负 |预算体系与制度|
|组织编制、审核集团子公司年度财务 |标 |责 |的可行性；预算|
|预算，为总经理提供决策依据，并实 | | |指标完成率 |
|施费用控制，组织监督、检查、考核 | | | |
|，降低成本，提高效益 | | | |
|5：财务资料管理 |公司内部档 |直接负 |档案保管的完备|
|负责集团公司年度财务档案的归档和 |案保管管理 |责 |、系统和安全性|
|管理，资料盘点和报废 |规定 | | |
|6：部门内部管理 |公司人力资 |直接负 |员工满意度 |
|履行部门的业务岗位设置、人员配置 |源和行政管 |责 |核心人员流失率|
|、聘用、考核、奖惩的建议权以及属 |理的相关规 | |部门工作质量 |
|员培训，发扬团队精神，充分调动其 |定 | | |
|积极性 | | | |
|7：完成上级交付的其他临时工作任务|上级临时交 |直接负 |任务完成的及时|
| |付任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总裁、副总裁、财务总监汇报资产资金管理工作计划完成情况|
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |督导下属完成各项工作 |
| | | |督导各子公司执行总部财务、核算、物资管理等方面的制度 |
| | |督导|与总部各部门协调资产资金管理方面的工作 |
| | | |与银行、财政、税务、审计、会计师事务所等相关部门协调业务|
| | | |方面工作，取得相关优惠政策 |
| | | |与用户进行定期对账 |
| | |协调|向总裁、副总裁、财务总监汇报资产资金管理工作计划完成情况|
| | | |督导下属完成各项工作 |
| | | |督导各子公司执行总部财务、核算、物资管理等方面的制度 |
| |外部 |银行、税务、工商局、土地局、房产局 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书 |中级会计师 |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |会计 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握 国家财会政策、投融资政策、税务政策方面知识； |
| |解范围 | |
| | |熟悉 国家外汇政策、公司的战略规划、公司的管理制度和流程 |
| | |、公司的生产运作 |
| | |了解 各公司经营业务环节及财务状况 |
| |工作经 |需要五年以上工作经验，极强的责任心。 |
| |验 | |
| |工作 |很强的 计划能力、执行能力和团队合作 |
| |技能 | |
| | |较强的 分析能力、组织能力和控制能力 |
| | |一般的 沟通能力和协调能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.9会计岗位说明书
|基 |岗位名称 |会计 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团财务部 |直接上 |财务经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |出纳 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |负责公司会计工作，对各项成本费用进行核算分析，对|
| |公司资产进行监督管理，做好会计材料的归档工作，给|
| |公司领导者提供决策数据 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：公司财务分析 |企业会计法 |直接负 |分析报告的准确性|
|对下属子公司进行月度成本核算 |规、准则； |责 |、全面性 |
|及分析，使集团管理部门及时了 |集团公司财 | | |
|解成本、利润情况；进行月度财 |务核算制度 | | |
|务报表指标分析，使集团管理部 |；子公司账 | | |
|门了解资产利润状况；通过凭证 |务资料 | | |
|的审核，及时发现并纠正错误。 | | | |
|2：资产管理 |公司内部资 |直接负 |1）资产账目准确 |
|对集团所有固定资产增、减帐物 |产管理规定 |责 |性 |
|进行日常监督管理，保证资产的 |、当期财务 | |2）资产损失率 |
|完整性，做到资产帐目清晰；对 |年终报告 | |3）净资产收益率 |
|自制设备进行管理并考核，保证 | | | |
|物资不流失 | | | |
|3：纳税申报 |《会计制度》《|直接负 |纳税的及时性和准|
|负责同税收等主管部门的协调工 |会计法》、企|责 |确性 |
|作，做好纳税筹划，确定纳税金 |业纳税制度 | | |
|额，编制纳税报告。 | | | |
|4：会计档案保管 |公司内部档 |直接负 |档案保管的完整性|
|负责装订公司年度会计档案及保 |案保管管理 |责 |、系统和安全性 |
|管工作，负责保管已使用完的发 |规定 | | |
|票及财务有关证照。 | | | |
|5：财务管理制度制订 |国家财经政 |协同负 |1）制度的可操作 |
|从实际出发会同相关职能部门制 |策法规和企 |责 |性 |
|订各项财务管理制度，批准后贯 |业规章制度 | |2）制度对工作重 |
|彻实施。 | | |点的落实程度 |
|6：完成上级交付的其他临时工作|上级临时交 |直接负 |任务完成的及时性|
|任务 |付任务 |责 |和有效性 |
|工 |内|汇报|向经理部门汇报企业计划的完成情况，财务收支情况，财务|
|作 |部| |预算情况。 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向财务经理汇报执行会计制度情况，会计工作情况。 |
| | | | |
| | |督导|督导子公司财务相关人员遵守财务制度和国家法律法规，不|
| | | |断提高业务水平，完成财 |
| | | |务日常工作 |
| | | | |
| | |协调|和内部各部门协调，做好财务服务工作，发挥团队优势 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |和税务部门协调，做好纳税申报及时缴纳税款，和银行部门|
| |工作 |协调，做好资金筹集工作。 |
| |关系 | |
| | |与其它相关部门协调成本核算及财务制度执行过程中出现的|
| | |问题 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证 | |
|职 |历 | |书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |财务及相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握 会计核算 会计监督的基本知识 |
| |解范围 | |
| | |熟悉 财务税收制度及法规 |
| | |了解 行业的相关信息及本企业的产品和业务流程 |
| |工作经 |相关岗位5年以上工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：执行能力和敬业精神 |
| |技能 | |
| | |较强的：学习能力和沟通能力 |
| | |一般的：解决问题能力和组织能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.10人力资源部部长岗位说明书
|基 |岗位名称 |人力资源部部 |岗位编号| |
|本 | |长 | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |人力资源部 |直接上级|集团常务副总裁 |
| |直接下属 |人事科员、薪 |岗位编制|1名 |
| |岗位名称 |酬科员、绩效 | | |
| | |考核与招聘员 | | |
| | |、培训员 | | |
|岗位设置目的 |根据集团人才发展战略负责集团人力资源管理工作，以满|
| |足集团现在和未来的人才需求 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：编制人力资源战略规划 |集团战略规划|直接负 |规划完整性、可|
|落实集团的人力资源总体目标，编制人力|；集团人力资|责 |行性 |
|资源战略规划、人力资源开发计划，并组|源现状统计分| | |
|织实施；负责编制和执行年度薪酬福利总|析报告 | | |
|额预算、年度招聘计划和培训计划 | | | |
|2：制定部门工作计划 |集团战略规划|全面负 |计划可行性；计|
|制定部门年度工作计划，对各项重点工作|；部门年度责|责 |划编制及时性；|
|的负责人、完成时间和质量标准做出明确|任书 | |计划对工作重点|
|规定 | | |的落实程度 |
|3：组织结构和岗位设置管理 |集团战略规划|协同负 |业务流程合理性|
|对集团组织结构和岗位设置提出调整建议|；业务流程合|责 | |
|并对经批准的方案组织实施 |理性 | | |
|4：员工招聘与培训 |集团人力资源|全面负 |人员胜任度，主|
|组织总部和子公司中高层人员的外部招聘|规划、各部门|责 |管满意度，员工|
|和内部选拔工作；组织培训计划的编制和|用人需求和培| |满意度 |
|实施；设计员工的职业发展规划，策划、|训需求 | | |
|组织人员的岗位轮换，为集团培养复合型| | | |
|人才 | | | |
|5：薪酬与福利管理 |集团薪酬战略|全面负 |员工满意度；百|
|为集团的薪酬水平市场定位提供决策建议|定位；市场薪|责 |元产值人工成本|
|和支持；组织集团及各部门人工成本总额|资数据；集团| | |
|的预算和管控；负责员工劳动合同的签订|盈利水平 | | |
|6：绩效管理 |集团业绩管理|直接负 |员工满意度；投|
|组织对集团中高层管理人员进行全面的考|办法；个人业|责 |诉数量 |
|核，并将考核的依据和结果反馈给被考核|绩表现 | | |
|人，做到考核工作公正、透明 | | | |
|7：人事管理 |集团战略规划|全面负 |各项事务办理的|
|定期组织部门职责和岗位职责的修订工作|；人事管理制|责 |及时性、准确性|
|；承办内外职称评定；负责集团及子公司|度 | | |
|各项人事管理工作 | | | |
|8：内部管理 |部门年度预算|全面负 |员工满意度；投|
|完善部门管理制度；合理分配协调指导下|；集团行政管|责 |诉数量；部门管|
|属完成工作任务；下属绩效考核和激励；|理制度；集团| |理费用预算控制|
|关注下属思想状态，协助制定个人职业发|业绩管理办法| |率 |
|展路径；审批部门各项费用开支控制各项| | | |
|成本 | | | |
|9：服务、监督、检查子公司人力资源工 |人力资源战略|全面负 |子公司满意度；|
|作 |；工时定额 |责 |员工改造均衡度|
|对集团下属公司的人力资源管理提出指导|劳动生产率考| |；百元产值工资|
|意见，监督检查下属公司的人力资源管理|评办法 | |定额 |
|工作 | | | |
|10：完成上级交付的其它任务 |上级临时交付|直接负 |任务完成的及时|
| |的工作 |责 |性、有效性 |
|工 |内部|汇报|向总裁和副总裁汇报人力资源管理工作计划完成情况 |
|作 |工作| | |
|关 |关系| | |
|系 | | | |
| | | | |
| | |督导|督导下属员工执行各项分配工作任务 |
| | | |督导各下属公司执行集团的各项人力资源管理政策 |
| | |协调|与总部各部门及下属子公司高层协调人力资源管理相关事宜 |
| | | | |
| | | | |
| |外部工作 |与相关企业单位交流人力资源管理经验 |
| |关系 | |
| | |与人事劳动管理相关政府机构协调集团的相关人事政策 |
| | | |
|任 |最低学历 |大本 |相关资格证书| |
|职 | | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知识 |人力资源管理或企业管理相关专业 |
| |业务了解 |掌握公司发展战略规划，公司相关管理制度及各项业务流程 |
| |范围 | |
| | |熟悉劳动争议处理程序，国家相关法律法规 |
| | |了解公司产品的主要性能和用途 |
| |工作经验 |二年以上的基层人力资源管理经验，二年以上行政管理工作经|
| | |验 |
| |工作 |很强的 沟通能力和组织能力 |
| |技能 | |
| | |较强的 计划能力和协调能力 |
| | |一般的 创新能力和团队协作能力 |
|修订履历 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
1.11信息中心主任岗位说明书
|基 |岗位名称 |信息中心主任 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |集团办公室 |直接上 |集团副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |信息中心员工，子|岗位编 |1人 |
| |岗位名称 |公司信息员 |制 | |
|岗位设置目的 |根据集团信息管理工作方针及信息化的需求负责信息|
| |管理工作，以满足集团管理信息化，现代化，实用化|
| |的需求。 |
|主要工作职责和内容 |工作依据|责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：建设和维护集团和子公司网站 |网站及时|全面负 |计划可行性、 |
|制定中心年度、月度网站建设和维护 |的建设和|责 |维护及时性； |
|计划，对各项重点的负责人、完成时 |维护 | |计划对工作重 |
|间和质量标准做出明确规定 | | |点的落实程度 |
|2：负责公司局域网安全维护 |局域网运|直接负 |信息安全性和 |
|针对公司局域网安全维护和电脑使用 |营、单机|责 |设备的合理使 |
|情况制定管理办法，并监督执行 |运营 | |用 |
|3：企业信息化建设 |信息化推|直接负 |计划可行性、 |
|根据集团及子公司对信息化需求制定 |进计划 |责 |实用性和实施 |
|信息战略计划，并负责设计相应解决 | | |的效益 |
|方案，实施推行培训。 | | | |
|4：制定公司数据和信息保密制度（暂|公司数据|直接负 |方案的可行性 |
|不启动） |标准方案|责 |、技术泄密情 |
|组织制定公司数据标准及信息保密制 |和保密方| |况 |
|度。 |案 | | |
|5：建立公司行业情报系统（暂不启动|行业情报|协同负 |信息的全面性 |
|） |系统 |责 |、及时性、实 |
|组织建立行业情报系统，参与公司发 | | |用性 |
|展战略研究，向上级提供决策依据 | | | |
|6：部门内部管理 |公司人力|直接负 |员工满意度 |
|履行部门的业务岗位设置、人员配置 |资源管理|责 |核心人员流失 |
|、聘用、考核、奖惩的建议权以及属 |的相关规| |率 |
|员培训，发扬团队精神，充分调动其 |定 | | |
|积极性 | | | |
|7：集团公司档案管理、负责公司管理|公司档案|直接负 |准确 |
|档案（集团行政部选定档案）的存档 |管理规定|责 |完整 |
|、保存、管理 | | |规范条理 |
|8：完成上级交付的其他临时工作任务|上级临时|直接负 |任务完成的及 |
| |交付任务|责 |时性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总裁和副总裁汇报工作结果 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|督导下属员工执行完成各项工作任务 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|与各相关部门协调信息管理，电脑管理相关事宜 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与软件公司，互联网运营公司沟通，协调本部门使用的资 |
| |工作 |源，相应经验及产品知识。 |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |本科 |相关资格证 | |
|职 |历 | |书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |计算机及相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：网站制作相关软件（编程、美工）计算机，互联网 |
| |解范围 |的维护。 |
| | |熟悉：互联网相关法律，安全防护措施，现代化信息应用 |
| | |技术 |
| | |了解：公司产品的性能，品种，用途等。 |
| |工作经 |三年以上网站开发相关经验，三年企业信息管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的专业技能，组织能力，沟通能力 |
| |技能 | |
| | |较强的计划与协调能力，团队协作能力 |
| | |一般的谈判能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
第二部分 华翔集团各子公司
2.1营口华翔塑业公司总经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |营口华翔塑业公司总经理 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |营口华翔塑业公司 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 |各部门经理/主管，副总经|岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |理 | | |
|岗位设置目的 |全面负责营口华翔塑业公司的生产经营活动 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：战略规划和生产经营管理 |1)集团公 |全面负|1)完成集|
|组织制定公司的战略规划和生产经营计划，|司的战略 |责 |团下达的|
|审批年度计划并监督计划的实施情况 |规划2)上 | |各项指标|
|负责营口华翔塑业公司的生产经营活动管理|年度生产 | |2)客户满|
|，完成集团下达的各项指标 |计划完成 | |意度 |
|组织研究客户对产品的反馈，组织改进生产|情况 | |3)确保公|
|中存在的问题以提高客户满意度 |3）经营目| |司资产增|
|按集团公司要求及考核目标开展工作 |标 | |值 |
| |4）集团各| | |
| |项制度 | | |
|2：财务管理 |1)财务预 |直接负|生产成本|
|领导公司执行财务预算和各项财务制度，严|算 |责 |与管理费|
|格控制生产成本和管理费用 |2)财务制 | |用控制在|
|负责授权范围内的费用审批 |度 | |规定范围|
| | | |内 |
|3：人力资源管理 |1)集团人 |直接负|1)推荐人|
|领导公司执行集团下达的人力资源规划 |力资源规 |责 |员合格程|
|就助理及助理以上管理职位的人员招聘、晋|划 | |度 |
|升和任免向集团提出建议 |2)人力资 | |2)考核方|
|负责基层员工的招聘、晋升和离职的审批工|源管理制 | |案的可行|
|作 |度 | |性 |
|组织制定对各部门和员工的绩效考核方案及|3)集团对 | |3)员工工|
|考核结果运用办法，并监督执行情况 |子公司的 | |作的积极|
| |业绩评价 | |性 |
| |管理制度 | | |
|4：行政管理 |1)公司规 |全面负|1) 主动 |
|负责公司的外事接待活动 |章制度 |责 |2) 及时 |
|主持公司例会，商讨公司生产经营中的问题|2)各部门 | |3) 高效 |
|，并形成决议 |职责 | | |
|组织制定公司的各项规章制度 | | | |
|5：其他 |上级的工 |直接负|1) 主动 |
|为集团的重大决策提供建议 |作指令 |责 |2) 及时 |
|完成上级授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|工 |内|汇报|1) 向集团常务副总裁书面或口头汇报本公司的生产经营情 |
|作 |部| |况 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向集团常务副总裁汇报本公司生产经营中存在的各方面 |
| | | |问题 |
| | | |3) 向集团常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工 |
| | | |作计划 |
| | |督导|1) 督促下属各部门按计划完成工作 |
| | | |2) 指导各部门经理/主管的日常工作 |
| | | | |
| | |协调|1) 协调各部门之间的关系 |
| | | |2) 参与协调本公司与集团其他子公司之间的关系 |
| | | | |
| |外部 |1) 与关键客户保持良好的合作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与设备和原材料供应商保持良好的合作关系 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |贸易或化工相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：行业发展方向，业内动态及市场趋势 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：产品情况，市场规律，业务流程 |
| | |了解：业务相关法律法规 |
| |工作经 |三年以上装料编织行业管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：市场开拓能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：管理及协调能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.2营口华翔塑业公司财务主管岗位说明书
|基 |岗位名称 |营口华翔塑业财 |岗位编 | |
|本 | |务主管 |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |营口华翔塑业公 |直接上 |营口华翔集团财务部 |
| | |司 |级 | |
| |直接下属 |核算员，保管员 |岗位编 |4人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |负责公司财务管理工作，对成本费用进行核算分析，给|
| |公司领导者提供决策数据 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：计划管理与制度制订 |国家财经 |协同负 |1）计划编制及 |
|制定部门月度工作计划，对各项重 |政策法规 |责 |时性 |
|点工作的负责人、完成时间和质量 |和企业规 | |2）计划对工作 |
|标准做出明确规定；负责公司财务 |章制度 | |重点的落实程度|
|管理工作；确保计划完成；组织编 | | | |
|写完善企业财务管理相关制度，经 | | | |
|批准后实施 | | | |
|2：公司财务管理 |企业会计 |直接负 |分析报告的准确|
|对公司进行月度成本核算及分析， |法规、准 |责 |性、全面性 |
|使公司总经理及时了解成本、利润 |则；公司 | | |
|情况；对预算的各项指标严格控制 |财务核算 | | |
|，坚持原则，秉公办事；进行月度 |制度；子 | | |
|财务报表指标分析，使公司总经理 |公司材料 | | |
|了解资产利润状况；通过往来账的 |盘存表、 | | |
|管理，使公司总经理掌握超期货款 |物资处材 | | |
|情况，及时催款；通过凭证的审核 |料领用表 | | |
|，及时发现并纠正错误；确定纳税 |及账务资 | | |
|金额，负责纳税申报。 |料 | | |
|3：资金的使用管理 |资金使用 |直接负 |资金使用计划和|
|严格把关本单位资金使用计划，确 |计划、物 |责 |采购计划的合理|
|实计划准确，采购物品合理，并予 |品采购单 | |性 |
|以合理使用 | | | |
|3：资产管理 |公司内部 |直接负 |1）资产账目准 |
|对公司固定资产增、减帐物进行日 |资产管理 |责 |确性 |
|常监督管理，保证资产的完整性， |规定、当 | |2）资产损失率 |
|做到资产帐目清晰；对自制设备进 |期财务年 | |3）净资产收益 |
|行管理并考核，保证物资不流失 |终报告 | |率 |
|4：会计档案保管 |公司内部 |直接负 |档案保管的完备|
|负责装订公司年度会计档案及保管 |档案保管 |责 |、系统和安全性|
|工作，负责保管已使用完的发票及 |管理规定 | | |
|财务有关证照。 | | | |
|5：部门内部管理 |公司人力 |直接负 |员工满意度 |
|履行部门的业务岗位设置、人员配 |资源管理 |责 |核心人员流失率|
|置、聘用、考核、奖惩的建议权以 |的相关规 | | |
|及属员培训，发扬团队精神，充分 |定 | | |
|调动其积极性 | | | |
|6：完成上级交付的其他临时工作任|上级临时 |直接负 |任务完成的及时|
|务 |交付任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向财务部经理汇报各月的成本、费用情况及报表，向部门负|
|作 |部| |责人汇报月利润情况及各项 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |指标完成情况 |
| | | | |
| | |督导|保管员、结算员提供真实、有效、及时的各项会计数据 |
| | | |保管员对本公司存货进行定期盘点 |
| | | |核算员做出准确的工资 |
| | |协调|与销售部门进行产品销售数量、客户的核对工作 |
| | | |人力资源部处理相关薪酬、绩效事宜 |
| | | |与其它相关部门协调成本核算及财务制度执行过程中出现的|
| | | |问题 |
| |外部 |协调国、地税与企业的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |定期与相关供应商帐目核对 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证|会计师 |
|职 |历 | |书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 | |
| |识 | |
| |业务了 |掌握国家及地方相关财务、税务政策法规和公司产品的成本|
| |解范围 |结构 |
| | |熟悉公司战略规划，公司相关管理制度及业务流程 |
| | |了解产品生产流程、分类及性能 |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |工作 |很强的：分析能力和执行能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：学习能力和沟通能力 |
| | |一般的：解决问题能力和组织能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.3丰润粮油公司总经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |丰润粮油公司总经理 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |丰润粮油公司 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 |各部门经理/主管，副总经|岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |理 | | |
|岗位设置目的 |全面负责营口丰润粮油公司的生产经营活动 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：战略规划和生产经营管理 |1)集团公 |全面负|1)完成集|
|组织制定公司的战略规划和生产经营计划，|司的战略 |责 |团下达的|
|审批年度计划并监督计划的实施情况 |规划2)上 | |各项指标|
|负责营口丰润粮油公司的生产经营活动管理|年度生产 | |2)客户满|
|，完成集团下达的各项指标 |计划完成 | |意度 |
|组织研究客户对产品的反馈，组织改进服务|情况 | |3)确保公|
|中存在的问题以提高客户满意度 | | |司资产增|
| | | |值 |
|2：财务管理 |1)财务预 |直接负|生产成本|
|领导公司执行财务预算和各项财务制度，严|算 |责 |与管理费|
|格控制成本和管理费用 |2)财务制 | |用控制在|
|负责授权范围内的费用审批 |度 | |规定范围|
| | | |内 |
|3：人力资源管理 |1)集团人 |直接负|1)推荐人|
|领导公司执行集团下达的人力资源规划 |力资源规 |责 |员合格程|
|就助理及助理以上管理职位的人员招聘、晋|划 | |度 |
|升和任免向集团提出建议 |2)人力资 | |2)考核方|
|负责基层员工的招聘、晋升和离职的审批工|源管理制 | |案的可行|
|作 |度 | |性 |
|组织制定对各部门和员工的绩效考核方案及|3)集团对 | |3)员工工|
|考核结果运用办法，并监督执行情况 |子公司的 | |作的积极|
| |业绩评价 | |性 |
| |管理制度 | | |
|4：行政管理 |1)公司规 |全面负|1) 主动 |
|负责公司的外事接待活动 |章制度 |责 |2) 及时 |
|主持公司例会，商讨公司经营中的问题，并|2)各部门 | |3) 高效 |
|形成决议 |职责 | | |
|组织制定公司的各项规章制度 | | | |
|5：其他 |上级的工 |直接负|1) 主动 |
|为集团的重大决策提供建议 |作指令 |责 |2) 及时 |
|完成上级授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|工 |内|汇报|1) 向集团常务副总裁书面或口头汇报本公司的生产经营情 |
|作 |部| |况 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向集团常务副总裁汇报本公司生产经营中存在的各方面 |
| | | |问题 |
| | | |3) 向集团常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工 |
| | | |作计划 |
| | |督导|1) 督促下属各部门按计划完成工作 |
| | | |2) 指导各部门经理/主管的日常工作 |
| | | | |
| | |协调|1) 协调各部门之间的关系 |
| | | |2) 参与协调本公司与集团其他子公司之间的关系 |
| | | | |
| |外部 |1) 与关键客户保持良好的合作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与设备和原材料供应商保持良好的合作关系 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |贸易或粮食相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：行业发展方向，业内动态及市场趋势 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：产品情况，市场规律，业务流程 |
| | |了解：业务相关法律法规 |
| |工作经 |三年以上相关工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：市场开拓能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：管理及协调能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.4丰润粮油公司财务主管岗位说明书
|基 |岗位名称 |丰润粮油公司财 |岗位编号 | |
|本 | |务主管 | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |丰润粮油公司 |直接上级 |集团财务部 |
| |直接下属 | |岗位编制 |4人 |
| |岗位名称 | | | |
|岗位设置目的 |负责公司财务管理工作，对成本费用进行核算分析，给公|
| |司领导者提供决策数据 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：计划管理与制度制订 |国家财经政 |协同负 |1）计划编制及 |
|制定部门月度工作计划，对各项重 |策法规和企 |责 |时性 |
|点工作的负责人、完成时间和质量 |业规章制度 | |2）计划对工作 |
|标准做出明确规定；负责公司财务 | | |重点的落实程度|
|管理工作；确保计划完成；组织编 | | | |
|写完善企业财务管理相关制度，经 | | | |
|批准后实施 | | | |
|2：公司财务管理 |企业会计法 |直接负 |分析报告的准确|
|对公司进行月度成本核算及分析， |规、准则； |责 |性、全面性 |
|使公司总经理及时了解成本、利润 |公司财务核 | | |
|情况；进行月度财务报表指标分析 |算制度；子 | | |
|，使公司总经理了解资产利润状况 |公司材料盘 | | |
|；通过往来账的管理，使公司总经 |存表、物资 | | |
|理掌握超期货款情况，及时催款； |处材料领用 | | |
|通过凭证的审核，及时发现并纠正 |表及账务资 | | |
|错误；确定纳税金额，负责纳税申 |料 | | |
|报。 | | | |
|3：资金的使用管理 |资金使用计 |直接负 |资金使用计划和|
|严格把关本单位资金使用计划，确 |划、物品采 |责 |采购计划的合理|
|实计划准确，采购物品合理，并予 |购单 | |性 |
|以合理使用 | | | |
|4：资产管理 |公司内部资 |直接负 |1）资产账目准 |
|对公司固定资产增、减帐物进行日 |产管理规定 |责 |确性 |
|常监督管理，保证资产的完整性， |、当期财务 | |2）资产损失率 |
|做到资产帐目清晰；对自制设备进 |年终报告 | |3）净资产收益 |
|行管理并考核，保证物资不流失 | | |率 |
|5：会计档案保管 |公司内部档 |直接负 |档案保管的完备|
|负责装订公司年度会计档案及保管 |案保管管理 |责 |、系统和安全性|
|工作，负责保管已使用完的发票及 |规定 | | |
|财务有关证照。 | | | |
|6：部门内部管理 |公司人力资 |直接负 |员工满意度 |
|履行部门的业务岗位设置、人员配 |源和行政管 |责 |核心人员流失率|
|置、聘用、考核、奖惩的建议权以 |理的相关规 | |部门工作质量 |
|及属员培训，发扬团队精神，充分 |定 | | |
|调动其积极性 | | | |
|7：完成上级交付的其他临时工作任|上级临时交 |直接负 |任务完成的及时|
|务 |付任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向财务部经理汇报各月的成本、费用情况及报表，向部门负责|
|作 |部| |人汇报月利润情况及各项 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |指标完成情况 |
| | | | |
| | |督导|对出纳员、核算员进行监督指导 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|与人力资源部处理相关薪酬、绩效事宜 |
| | | |与其它相关部门协调成本核算及财务制度执行过程中出现的问|
| | | |题 |
| | | | |
| |外部 |国税局，地税局相关事宜 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |定期与相关供应商帐目核对 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书|会计师 |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |会计 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握国家及地方相关财务、税务政策法规和公司产品的成本结|
| |解范围 |构 |
| | |熟悉公司战略规划，公司相关管理制度及业务流程 |
| | |了解产品生产流程、分类及性能 |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |工作 |很强的：分析能力和执行能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：学习能力和沟通能力 |
| | |一般的：解决问题能力和组织能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.5营口华翔物流公司总经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |营口华翔物流公司总经理 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |营口华翔物流公司 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 |各部门经理/主管，副总经|岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |理 | | |
|岗位设置目的 |依据集团要求全面负责物流公司的物流仓储业务、船务 |
| |业务、贸易业务等 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：战略规划和经营管理 |1)集团公 |全面负|1)完成集|
|组织制定公司的战略规划和年度经营计划，|司的战略 |责 |团下达的|
|审批年度计划并监督计划的实施情况 |规划2)上 | |各项指标|
|负责营口华翔物流公司的经营活动管理，包|年度经营 | |2)客户满|
|括仓储、船务和贸易业务等，完成集团下达|计划完成 | |意度 |
|的各项指标 |情况 | |3)确保公|
|组织研究客户对公司服务的反馈，组织改进| | |司资产增|
|服务中存在的问题以提高客户满意度 | | |值 |
|2：结算中心管理 |1)财务预 |直接负|1)合法合|
|领导公司执行财务预算和各项财务制度，统|算 |责 |规 |
|一公司各项业务收入与支付工作 |2)财务制 | |2)符合集|
|负责授权范围内的费用审批 |度 | |团财务管|
| | | |理原则 |
|3：人力资源管理 |1)集团人 |直接负|1)推荐人|
|领导公司执行集团下达的人力资源规划 |力资源规 |责 |员合格程|
|就助理及助理以上管理职位的人员招聘、晋|划 | |度 |
|升和任免向集团提出建议 |2)人力资 | |2)考核方|
|负责基层员工的招聘、晋升和离职的审批工|源管理制 | |案的可行|
|作 |度 | |性 |
|组织制定对各部门和员工的绩效考核方案及|3)集团对 | |3)员工工|
|考核结果运用办法，并监督执行情况 |子公司的 | |作的积极|
| |业绩评价 | |性 |
| |管理制度 | | |
|4：行政管理 |1)公司规 |全面负|1) 主动 |
|负责公司的外事接待活动 |章制度 |责 |2) 及时 |
|主持公司例会，商讨公司生产经营中的问题|2)各部门 | |3) 高效 |
|，并形成决议 |职责 | | |
|组织制定公司的各项规章制度 | | | |
|5：其他 |上级的工 |直接负|1) 主动 |
|为集团的重大决策提供建议 |作指令 |责 |2) 及时 |
|完成上级授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|工 |内|汇报|1) 向集团常务副总裁书面或口头汇报本公司的经营情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向集团常务副总裁汇报本公司经营中存在的各方面问题 |
| | | |3) 向集团常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工 |
| | | |作计划 |
| | |督导|1) 督促下属各部门按计划完成工作 |
| | | |2) 指导各部门经理/主管的日常工作 |
| | | | |
| | |协调|1) 协调各部门之间的关系 |
| | | |2) 参与协调本公司与集团其他子公司之间的关系 |
| | | | |
| |外部 |与港口、铁路、船厂、南方货主等主要单位协调 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |物流及相关管理专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：行业发展方向，业内动态（仓储业务、船务、钢材等|
| |解范围 |贸易业务）及市场趋势 |
| | |熟悉：业务流程 |
| | |了解：业务相关法律法规 |
| |工作经 |三年以上物流管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：公关能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：协调能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.6物流公司财务主管岗位说明书
|基 |岗位名称 |物流公司财务主 |岗位编 | |
|本 | |管 |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |营口华翔物流公 |直接上 |集团财务部经理 |
| | |司 |级 | |
| |直接下属 |核算员，保管员 |岗位编 |4人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |负责公司财务管理工作，对成本费用进行核算分析，给公 |
| |司领导者提供决策数据 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：计划管理与制度制订 |国家财经政策|协同负 |1）计划编制及 |
|制定部门月度工作计划，对各项重 |法规和企业规|责 |时性 |
|点工作的负责人、完成时间和质量 |章制度 | |2）计划对工作 |
|标准做出明确规定；负责公司财务 | | |重点的落实程度|
|管理工作；确保计划完成；组织编 | | | |
|写完善企业财务管理相关制度，经 | | | |
|批准后实施 | | | |
|2：公司财务管理 |企业会计法规|直接负 |分析报告的准确|
|对公司进行月度成本核算及分析， |、准则；公司|责 |性、全面性 |
|使公司总经理及时了解成本、利润 |财务核算制度| | |
|情况；进行月度财务报表指标分析 |；子公司材料| | |
|，使公司总经理了解资产利润状况 |盘存表、物资| | |
|；通过往来账的管理，使公司总经 |处材料领用表| | |
|理掌握超期货款情况，及时催款； |及账务资料 | | |
|通过凭证的审核，及时发现并纠正 | | | |
|错误；确定纳税金额，负责纳税申 | | | |
|报。 | | | |
|3：资金的使用管理 |资金使用计划|直接负 |资金使用计划和|
|严格把关本单位资金使用计划，确 |、物品采购单|责 |采购计划的合理|
|实计划准确，采购物品合理，并予 | | |性 |
|以合理使用 | | | |
|4：资产管理 |公司内部资产|直接负 |1）资产账目准 |
|对公司固定资产增、减帐物进行日 |管理规定、当|责 |确性 |
|常监督管理，保证资产的完整性， |期财务年终报| |2）资产损失率 |
|做到资产帐目清晰；对自制设备进 |告 | |3）净资产收益 |
|行管理并考核，保证物资不流失 | | |率 |
|5：会计档案保管 |公司内部档案|直接负 |档案保管的完备|
|负责装订公司年度会计档案及保管 |保管管理规定|责 |、系统和安全性|
|工作，负责保管已使用完的发票及 | | | |
|财务有关证照。 | | | |
|6：部门内部管理 |公司人力资源|直接负 |员工满意度 |
|履行部门的业务岗位设置、人员配 |管理的相关规|责 |核心人员流失率|
|置、聘用、考核、奖惩的建议权以 |定 | | |
|及属员培训，发扬团队精神，充分 | | | |
|调动其积极性 | | | |
|7：完成上级交付的其他临时工作任|上级临时交付|直接负 |任务完成的及时|
|务 |任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向集团财务部汇报公司会计核算 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向本公司总经理汇报公司财务状况 |
| | | | |
| | |督导|保管员、结算员提供真实、有效、及时的各项会计数据。 |
| | | |盘点工作。 |
| | | |出纳员的核算真实。 |
| | |协调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |协调国、地税与企业的关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |定期与相关供货商帐目核对。 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书 |中级会计师 |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |财务、会计法规 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握国家及地方相关财务、税务政策法规和公司产品的成本结 |
| |解范围 |构 |
| | |熟悉公司战略规划，公司相关管理制度及业务流程 |
| | |了解产品生产流程、分类及性能 |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |工作 |很强的：分析能力和执行能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：学习能力和沟通能力 |
| | |一般的：解决问题能力和组织能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.7大连思创经贸公司总经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |大连思创经贸公司总经理 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创经贸公司 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| |直接下属 |各部门经理/主管 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 | | | |
|岗位设置目的 |根据集团发展需要，做好贸易工作，以达到公司的经营 |
| |目标 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：战略规划和经营管理 |1)集团公 |全面负|1)完成集|
|组织制定公司的战略规划和年度经营计划，|司的战略 |责 |团下达的|
|审批年度计划并监督计划的实施情况 |规划2)上 | |各项指标|
|负责大连思创经贸公司的经营活动管理，完|年度经营 | |2)客户满|
|成集团下达的各项指标 |计划完成 | |意度 |
|组织研究客户对公司服务的反馈，组织改进|情况 | |3)确保公|
|服务中存在的问题以提高客户满意度 | | |司资产增|
| | | |值 |
|2：财务管理 |1)财务预 |直接负|成本与费|
|领导公司执行财务预算和各项财务制度，严|算 |责 |用控制在|
|格控制成本和费用，合理支配资金 |2)财务制 | |规定范围|
|负责授权范围内的费用审批 |度 | |内 |
|3：人力资源管理 |1)集团人 |直接负|1)推荐人|
|领导公司执行集团下达的人力资源规划 |力资源规 |责 |员合格程|
|就助理及助理以上管理职位的人员招聘、晋|划 | |度 |
|升和任免向集团提出建议 |2)人力资 | |2)考核方|
|负责基层员工的招聘、晋升和离职的审批工|源管理制 | |案的可行|
|作 |度 | |性 |
|组织制定对各部门和员工的绩效考核方案及|3)集团对 | |3)员工工|
|考核结果运用办法，并监督执行情况 |子公司的 | |作的积极|
| |业绩评价 | |性 |
| |管理制度 | | |
|4：行政管理 |1)公司规 |全面负|1) 主动 |
|负责公司的外事接待活动 |章制度 |责 |2) 及时 |
|主持公司例会，商讨公司经营中的问题，并|2)各部门 | |3) 高效 |
|形成决议 |职责 | | |
|组织制定公司的各项规章制度 | | | |
|5：其他 |上级的工 |直接负|1) 主动 |
|为集团的重大决策提供建议 |作指令 |责 |2) 及时 |
|完成上级授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|工 |内|汇报|1) 向集团常务副总裁书面或口头汇报本公司的经营情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) 向集团常务副总裁汇报本公司经营中存在的各方面问题 |
| | | |3) 向集团常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工 |
| | | |作计划 |
| | |督导|1) 督促下属各部门按计划完成工作 |
| | | |2) 指导各部门经理/主管的日常工作 |
| | | | |
| | |协调|1) 协调各部门之间的关系 |
| | | |2) 参与协调本公司与集团其他子公司之间的关系 |
| | | | |
| |外部 |保持与政府及行政部门、合作伙伴的良好关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书 | |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |企业管理、贸易相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：贸易工作原理、市场开拓等 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：国际贸易、国内贸易规则等 |
| | |了解：石油、化学等产品 |
| |工作经 |三年以上相关工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：决策能力、人际交往能力、计划能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：执行能力、组织能力、控制能力 |
| | |一般的：协调能力、谈判能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.8大连思创信息材料有限公司/博图副总经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |副总经理 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材料有 |直接上级 |集团常务副总裁 |
| | |限公司/博图 | | |
| |直接下属 |各部门经理，总经理 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |助理 | | |
|岗位设置目的 |全面负责大连思创信息材料和博图的生产经营活动 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量|
| | |程度 |标准 |
|1：生产管理 |1）子公司的 |全面负|1)完成集|
|负责思创信息材料和博图的生产经营活|战略规划、年|责 |团下达的|
|动管理，完成集团下达的各项指标 |度营销计划和| |各项指标|
|组织制定生产经营计划，审批计划并监|上年度生产计| |2)客户满|
|督计划的实施情况 |划完成情况 | |意度 |
|组织研究客户对产品的反馈，组织改进|2）集团各项 | |3)确保公|
|生产中存在的问题以提高客户满意度 |规章制度 | |司资产增|
|按集团公司要求及考核目标开展工作 | | |值 |
|2：财务管理 |1)财务预算 |直接负|生产成本|
|领导公司执行财务预算和各项财务制度|2)财务制度 |责 |与管理费|
|，严格控制生产成本和管理费用 | | |用控制在|
|负责授权范围内的费用审批 | | |规定范围|
| | | |内 |
|3：人力资源管理 |1)集团人力资|直接负|1)推荐人|
|领导公司执行集团下达的人力资源规划|源规划 |责 |员合格程|
|就助理及助理以上管理职位的人员招聘|2)人力资源管| |度 |
|、晋升和任免向集团提出建议 |理制度 | |2)考核方|
|负责基层员工的招聘、晋升和离职的审|3)集团对子公| |案的可行|
|批工作 |司的业绩评价| |性 |
|组织制定对各部门和员工的绩效考核方|管理制度 | |3)员工工|
|案及考核结果运用办法，并监督执行情| | |作的积极|
|况 | | |性 |
|4：行政管理 |1)公司规章制|全面负|1) 主动 |
|参加公司级的外事接待 |度 |责 |2) 及时 |
|主持公司例会，商讨公司生产经营中的|2)各部门职责| |3) 高效 |
|问题，并形成决议 | | | |
|协调各部门之间的关系 | | | |
|5：其他 |上级的工作指|直接负|1) 主动 |
|为集团的重大决策提供建议 |令 |责 |2) 及时 |
|完成上级授权或临时交办的其它工作 | | |3) 高效 |
|工 |内|汇报|1) |
|作 |部| |向集团常务副总裁书面或口头汇报子公司的生产经营情况 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |2) |
| | | |向集团常务副总裁汇报子公司生产经营中存在的各方面问 |
| | | |题 |
| | | |3) |
| | | |向集团常务副总裁汇报本人的工作思路和下一阶段的工作 |
| | | |计划 |
| | |督导|1) 督促下属各部门按计划完成工作 |
| | | |2) 指导各部门经理的日常工作 |
| | | | |
| | |协调|1) 协调各部门之间的关系 |
| | | |2) 参与协调本公司与集团其他子公司之间的关系 |
| | | | |
| |外部 |1) 与关键客户保持良好的合作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |2) 与设备和原材料供应商保持良好的合作关系 |
| | |3) 与政府相关职能部门保持良好的关系 |
|任 |最低学 |大本 |相关资格 |工程师职称 |
|职 |历 | |证书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |化工，管理及相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：行业发展方向，业内动态及市场趋势 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：产品情况，市场规律，业务流程 |
| | |了解：业务相关法律法规 |
| |工作经 |三年以上相关行业管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：领导能力，控制、分析、决策能力，专业能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：沟通能力，创新能力 |
| | |一般的：实际操作能力，学习能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订|审核者 |审批者 |
|订 | | |者 | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.9大连思创信息材料公司总经理助理岗位说明书
|基 |岗位名称 |总经理助理 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材 |直接上 |总经理 |
| | |料公司 |级 | |
| |直接下属 |秘书、司机、保 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 |洁 |制 | |
|岗位设置目的 |协助总经理协调各部门关系，处理各项行政事务 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：协助总经理处理公司各项事宜 |个人业绩表 |直接负 |总经理满意度，|
|协调总经理进行日常行政管理，人 |现、上级交 |责 |员工满意度、各|
|力资源管理等工作，协调公司各部 |付的工作 | |项事务办理的及|
|门之间关系 | | |时性和准确性 |
|2：公司管理制度建设 |公司管理制 |全面负 |制度的可行性、|
|拟订、审核和定期修改公司管理规 |度 |责 |修改的及时性和|
|章制度，并予以 | | |对工作重点的落|
|落实 | | |实程度 |
|3：公司日常行政管理工作 |公司管理制 |全面负 |员工满意度、成|
|人员、车辆管理，食堂、宿舍、工 |度 |责 |本费用控制和对|
|作环境管理等 | | |工作重点的落实|
| | | |程度 |
|4：对外协调 |个人业绩表 |直接负 |客户满意度、良|
|公司涉外事物处理、协调、客人、 |现、上级交 |责 |好的客户关系 |
|客户接待等 |付的工作 | | |
|5：内部管理 |部门年度预 |全面负 |员工满意度；投|
|完善部门管理制度；合理分配协调 |算；集团行 |责 |诉数量；部门管|
|指导下属完成工作任务；下属绩效 |政管理制度 | |理费用预算控制|
|考核和激励；关注下属思想状态， |；集团业绩 | |率 |
|协助制定个人职业发展路径；审批 |管理办法 | | |
|部门各项费用开支控制各项成本 | | | |
|6：完成上级交付的其他临时工作任|上级临时交 |直接负 |任务完成的及时|
|务 |付任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总经理汇报日常行政事务工作的完成情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|督导下属员工执行各项分配工作任务 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|各部门的行政管理和人力资源 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |协调政府各职能部门、相关业务单位和公司之间的联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大本 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |管理相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：公司相关管理制度和产品相关知识 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：国家相关政策，相关法律法规和管理制度 |
| | |了解：市场情况 |
| |工作经 |五年以上相关管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：应变能力、组织能力、人际交往能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：沟通能力、团队协作能力、执行能力 |
| | |一般的：分析能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.10大连思创人力资源部部部长岗位说明书
|基 |岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编号| |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创人力资源 |直接上级|集团人力资源部 |
| | |部(现工作职责，逐| | |
| | |步与集团对接) | | |
| |直接下属 |人事科员、薪酬科 |岗位编制|1名 |
| |岗位名称 |员、绩效考核与招 | | |
| | |聘员、培训员 | | |
|岗位设置目的 |根据集团人才发展战略负责集团人力资源管理工作，以满 |
| |足集团现在和未来的人才需求 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1、进行年度培训需求分析，制作年度培训计 |公司各阶 |全面负 |规划完整性、可|
|划 |层人员的 |责 |行性 |
|组织公司各阶层人员进行培训需求调查，搜集|培训需求 | | |
|相关信息资料，制定完整、有效的《年度培训 |分析表 | | |
|计划》, 并组织培训计划的编制和实施； | | | |
|2、制定年度人员需求计划 |公司各职 |直接负 |计划可行性；计|
|组织公司各职能部门进行人员需求预测，提交|能部门的《|责 |划编制及时性；|
|人力资源部，由人力部门汇总，形成《年度人 |人员需求 | |计划对工作重点|
|员需求计划》 |表 | |的落实程度 |
|3、组织结构和岗位设置管理 |集团战略 |协同负 |业务流程合理性|
|对公司组织结构和岗位设置提出调整建议并对|规划；业 |责 | |
|经批准的方案组织实施 |务流程合 | | |
| |理性 | | |
|4、员工招聘与培训 |集团人力 |全面负 |人员胜任度，主|
|组织公司中高层人员的外部招聘和内部选拔工|资源规划 |责 |管满意度，员工|
|作；设计员工的职业发展规划，策划、组织人|、各部门 | |满意度 |
|员的岗位轮换，为公司培养复合型人才 |用人需求 | | |
| |和培训需 | | |
| |求 | | |
|5、薪酬与福利管理 |集团薪酬 |全面负 |员工满意度；百|
|为公司的薪酬水平市场定位提供决策建议和支|战略定位 |责 |元产值人工成本|
|持；组织集团及各部门人工成本总额的预算和|；市场薪 | | |
|管控；负责员工劳动合同的签订 |资数据； | | |
| |公司盈利 | | |
| |水平 | | |
|6、绩效管理 |公司业绩 |直接负 |员工满意度；投|
|组织对公司中高层管理人员进行全面的考核，|管理办法 |责 |诉数量 |
|并将考核的依据和结果反馈给被考核人，做到|；个人业 | | |
|考核工作公正、透明 |绩表现 | | |
|7、人事管理 |公司战略 |全面负 |各项事务办理的|
|定期组织部门职责和岗位职责的修订工作；承|规划；人 |责 |及时性、准确性|
|办内外职称评定；负责集团及子公司各项人事|事管理制 | | |
|管理工作 |度 | | |
|8、内部管理 |部门年度 |全面负 |员工满意度；投|
|完善部门管理制度；合理分配协调指导下属完|预算；集 |责 |诉数量；部门管|
|成工作任务；下属绩效考核和激励；关注下属|团行政管 | |理费用预算控制|
|思想状态，协助制定个人职业发展路径；审批|理制度； | |率 |
|部门各项费用开支控制各项成本 |集团业绩 | | |
| |管理办法 | | |
|9、ISO管理 |ISO体系标|全面负 |相关职能部门按|
|组织公司各职能部门进行ISO9000、ISO14000 |准及公司 |责 |照公司相关ISO |
|体系管理，以符合体系要求 |的管理手 | |体系文件执行，|
| |册、程序 | |通过复审，实现|
| |文件、三 | |管理目标 |
| |级文件等 | | |
|10、完成上级交付的其它任务 |上级临时 |直接负 |任务完成的及时|
| |交付的工 |责 |性、有效性 |
| |作 | | |
|工 |内部|汇报|向集团人力资源管理汇报工作计划完成情况 |
|作 |工作| | |
|关 |关系| | |
|系 | | | |
| | | | |
| | |督导|督导下属员工执行各项分配工作任务 |
| | | |督导各下属公司执行集团的各项人力资源管理政策 |
| | |协调|与总部各部门及下属子公司高层协调人力资源管理相关事宜 |
| | | | |
| | | | |
| |外部工作 |与相关企业单位交流人力资源管理经验 |
| |关系 | |
| | |与人事劳动管理相关政府机构协调集团的相关人事政策 |
| | | |
|任 |最低学历 |大本 |相关资格证书 | |
|职 | | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知识 |人力资源管理或企业管理相关专业 |
| |业务了解 |掌握公司发展战略规划，公司相关管理制度及各项业务流程 |
| |范围 | |
| | |熟悉劳动争议处理程序，国家相关法律法规 |
| | |了解公司产品的主要性能和用途 |
| |工作经验 |二年以上的基层人力资源管理经验，二年以上行政管理工作经 |
| | |验 |
| |工作 |很强的 沟通能力和组织能力 |
| |技能 | |
| | |较强的 计划能力和协调能力 |
| | |一般的 创新能力和团队协作能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
2.11大连思创信息材料有限公司研发中心主任岗位说明书
|基 |岗位名称 |研发中心主任 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材料|直接上 |总经理 |
| | |有限公司研发中心|级 | |
| |直接下属 |研发员、测试员 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |根据市场和公司发展战略规划对研发中心的要求，进行技|
| |术人员管理、培训并组织技术攻关，以满足公司发展所需|
| |技术支持的要求 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1: 制定中心工作计划 |产品设计 |全面负 |计划可行性、及|
|根据公司战略发展方向，组织制定公 |研发方案 |责 |时性；计划对工|
|司年度新产品的设计开发方案及实施 |、研发实 | |作重点的落实程|
|计划 |施计划 | |度 |
|2: 建立健全公司专业化产品开发体系|专业化产 |直接负 |业务流程设计标|
|组织技术人员研讨工艺流程，提高工 |品开发体 |责 |准流畅、设计费|
|艺手段，建立公司专业化产品开发体 |系和流程 | |用成本低 |
|系，以满足企业中长期发展需要 | | | |
|3: 组织技术攻关与创新 |产品质量 |全面负 |技术降低成本目|
|组织技术人员对技术问题进行研讨解 |保证和效 |责 |标实现程度 |
|决，组织技术人员研讨工艺流程，提 |率提高 | | |
|高工艺手段 | | | |
|4: 实施新产品年度研发设计工作 |产品样品 |全面负 |完成年度产品开|
|根据每年新产品设计研发工作，提供 |和技术资 |责 |发总量和质量，|
|产品样品和生产技术资料 |料 | |技术资料全面和|
| | | |完整 |
|5: 进行产品市场调研工作 |市场调研 |全面负 |报告的及时性、|
|组织研发中心成员进行市场调研，撰 |报告 |责 |实用性 |
|写调研报告 | | | |
|6：知识产权方案起草： |具体科研 |全面负 |及时、认真、保|
|起草专利、配方、注意保密 |项目 |责 |密 |
|7：科研开发档案管理： |具体科研 |全面负 |及时、认真、保|
|对每个项目要有开发档案，严格管理 |项目 |责 |密 |
|、保密 | | | |
|8: 进行部门日常管理 |部门相关 |全面负 |部门工作质量，|
|合理分配内部工作，指导与培训下属 |规定；部 |责 |员工满意度 |
|工作技，下属的激励与考核，本部门 |门年度预 | | |
|各项费用的控制。 |算 | | |
|9：完成上级交办的其它临时任务 |公司相关 |直接负 |工作完成及时性|
| |规定 |责 |、准确性 |
|工 |内|汇报|向总经理汇报全部工作 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|部门员工完成本职工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|供应部门的物资采购、生产部门生产工艺和流程 |
| | | |技术工程部新产品开发的实施 |
| | | |质检中心样品的测试 |
| |外部 |与技术监督部门联系和协调工作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |本科 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |理工类 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握公司产品的加工流程及技术关键点 |
| |解范围 | |
| | |熟悉公司各主要设备的性能 |
| | |了解行业的发展方向及技术进步 |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |工作 |很强的：开拓能力、创新能力、领导能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：控制能力、应变能力、解决问题能力 |
| | |一般的：计划能力、团队协作能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.12大连思创信息材料有限公司墨水分厂厂长岗位说明书
|基 |岗位名称 |墨水分厂厂长 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材|直接上 |总经理 |
| | |料有限公司 |级 | |
| |直接下属 |助理、技术员 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |根据营销、计划部门的订单，组织生产，以达到保证质量|
| |、产量的目标 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：根据计划订单制订生产工作计 |库存情况、 |全面负责 |1）生产计划可 |
|划 |设备运行、 | |行性 |
|完成营销计划部门下达的生产计划|人员等数据 | |2）生产完成情 |
|，保证生产质量、成本和产品的交| | |况 |
|货期 | | | |
|2：墨水分装任务的执行 |生产任务单 |全面负责 |分装任务的及时|
|完成营销计划部门下达的生产计划| | |性 |
|，保证成本和产品的交货期 | | | |
|3：生产安全管理 |公司《员工安|全面负责 |无人身伤害、生|
|保证生产正常进行，无人员安全事|全管理条例》| |产事故 |
|故 | | | |
|4：产品质量管理 |《工艺规程》 |协同负责 |废品率 |
|协同制定生产关键工序的质量指标| | |产品退货情况 |
|，责成有关部门制定措施限期整改| | | |
|；监控各产品质量指标实际完成情| | | |
|况 | | | |
|5：设备管理 |车间设备管 |全面负责 |合理性、完整性|
|生产设备的保养和维护，保证设备|理档案 | | |
|的完好状态 | | | |
|6：原材料库房的管理 |库房管理和 |协同负责 |原料使用率及成|
| |财务管理的 | |本率 |
| |相关制度 | | |
|7：工作环境管理 |5S管理，公 |全面负责 |生产现场整洁、|
|生产现场、工作环境的整洁、物品|司卫生要求 | |无差错现象，分|
|摆放有序，厂区分担区的清扫 | | |担区的整洁 |
|8：进行部门日常管理 |公司相关规 |全面负责 |部门工作质量，|
|合理分配内部工作，指导与培训下|定；部门年 | |员工满意度 |
|属工作技，下属的激励与考核，本|度预算 | | |
|部门各项费用的控制。 | | | |
|8：完成上级交办的其它临时任务 |上级临时交 |直接负责 |任务完成的及时|
| |付任务 | |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总经理汇报生产产量，生产任务完成情况;产品的品质状况 |
|作 |部| |，设备运行状态状况，其 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |他紧急情况，及人员流动情况 |
| | | | |
| | |督导|监督技术员落实生产任务，生产产量，设备运行状况，人员流|
| | | |动情况 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|与质检中心、供应部、行管部、人力资源部、财务部、研发中|
| | | |心协调产品质量、物品 |
| | | |采购、制度执行、考勤用款，产品配方更改变更时效等事宜 |
| | | | |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证 | |
|职 |历 | |书 | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |管理类或化工类 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：公司战略发展规划、制度、生产任务执行阶段 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：生产过程控制点 |
| | |了解：人员安排，日程安排 |
| |工作经 |二年以生产管理工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：计划与协调能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：执行力能 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.13大连思创信息材料有限公司墨盒分厂厂长岗位说明书
|基 |岗位名称 |墨盒分厂厂长 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材|直接上 |总经理 |
| | |料有限公司 |级 | |
| |直接下属 |班长 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |根据营销、计划部门的订单，组织生产，以达到保证质量|
| |、产量的目标 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：根据计划订单制订生产工作计 |库存情况、设|全面负 |1）生产计划可 |
|划 |备运行、人员|责 |行性 |
|完成营销计划部门下达的生产计划|等数据 | |2）生产完成情 |
|，保证生产质量、成本和产品的交| | |况 |
|货期 | | | |
|2：设备管理 |设备开工率、|全面负 |设备的开工率和|
|生产设备的保养和维护，保证设备|设备维护、保|责 |误工率 |
|的完好状态 |养计划 | |设备的运行状态|
|3：生产安全管理 |公司《员工安 |全面负 |无人身伤害、生|
|保证生产正常进行，无人员安全事|全管理条例》 |责 |产事故 |
|故 | | | |
|4：产品质量管理 |《工艺规程》 |协同负 |废品率 |
|协同制定生产关键工序的质量指标| |责 |产品退货率 |
|，责成有关部门制定措施限期整改| | | |
|；监控各产品质量指标实际完成情| | | |
|况 | | | |
|5：工作环境管理 |5S管理，公司|全面负 |生产现场整洁、|
|生产现场、工作环境的整洁、物品|卫生要求 |责 |无差错现象，分|
|摆放有序，厂区分担区的清扫 | | |担区的整洁 |
|6：进行部门日常管理 |公司相关规定|全面负 |部门工作质量，|
|合理分配内部工作，指导与培训下|；部门年度预|责 |员工满意度 |
|属工作技能，下属的激励与考核，|算 | | |
|本部门各项费用的控制。 | | | |
|7：完成上级交办的其它临时任务 |上级临时交付|直接负 |任务完成的及时|
| |任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总经理汇报生产计划完成情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|监督下属员工执行各项分配的工作任务的完成情况，监督员工|
| | | |的工作纪律 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|与质检中心协调产品质量问题 |
| | | |与供应部协调生产物品等采购情况 |
| | | |与技术部协调产品改造方案和新产品的开发 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 | |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：生产流程、生产技术、公司管理流程、产品性能 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：新产品开发、MRP |
| | |了解：产品的销售情况、市场情况 |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |工作 |很强的：计划能力、协调能力、业务水平 |
| |技能 | |
| | |较强的：沟能能力、组织能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.14大连思创信息材料有限公司技术工程部经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |技术工程部经理 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材 |直接上 |总经理 |
| | |料有限公司技术 |级 | |
| | |工程部 | | |
| |直接下属 |技术员 |岗位编 |1人 |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |根据公司发展战略规划对技术工程部的要求，进行新产品的 |
| |市场调研，协同研发中心共同进行技术人员管理、培训并组 |
| |织技术攻关 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：制定部门工作计划 |公司战略规划 |全面负 |计划可行性、及|
|制定部门的年度、月度工作计划， |；年度经营计 |责 |时性；计划对工|
|对各项重点的负责人、完成时间和 |划大纲 | |作重点的落实程|
|质量标准做出明确规定 | | |度 |
|2：产品评价与开发 |企业质量标准 |全面负 |完成年度产品开|
|组织人员编制产品及部件技术标准 |文件； |责 |发总量比例、有|
|、工艺文件、检测标准，进行工艺 |技术工艺标准 | |效性、可执行性|
|评价、工装设计，使产品顺利投产 |； | | |
| |设计费用成本 | | |
| |控制 | | |
|3：技术资料档案管理 |技术档案管理 |全面负 |档案完好率；技|
|对技术资料、工艺文件、基建工程 |规定 |责 |术泄密次数 |
|档案进行及时归档并保密的组织管 | | | |
|理工作 | | | |
|4：设备使用和调试 |安装、调试、 |全面负 |错误率、及时性|
|生产设备安装、调试、使用和维护 |使用和维护工 |责 |、有效性 |
|工作 |作内容和流程 | | |
|5：设备档案管理： |设备的基本情 |全面负 |档案完整 |
|对全公司设备建立档案 |况 |责 | |
|6：知识产权管理： |根据实际需要 |全面负 |及时、保密、跟|
|对专利、配方等无形资产管理 | |责 |踪 |
|7：技术攻关与创新管理 |市场产品需求 |全面负 |技术降低成本目|
|协同研发中心对技术问题进行研讨 |，现场产品质 |责 |标实现程度 |
|解决，组织开题、验收，并负责组 |量保证和效率 | | |
|织技术人员研讨，解决现场技术问 |提高 | | |
|题，改善工艺流程等 | | | |
|8：企业宣传设计 |企业产品目录 |全面负 |及时性、市场满|
|企业产品目录、包装及说明书、宣 |、说明书和宣 |责 |意率 |
|传册的设计。 |传册 | | |
|9：进行部门日常管理 |部门相关规定 |全面负 |1）部门工作质 |
|合理分配内部工作，指导与培训下 |；部门年度预 |责 |量 |
|属工作技，下属的激励与考核，本 |算 | |2）员工满意度 |
|部门各项费用的控制。 | | |3）核心成员流 |
| | | |失率 |
|10：完成上级交办的其它临时任务 |上级临时交付 |直接负 |任务完成的及时|
| |任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总经理汇报全部工作 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|技术员将新产品开发后并及时交给生产部门 |
| | | |平面设计人员对包装的设计一定要符合新产品的使用及市场要求 |
| | | | |
| | |协调|车间生产工艺的改进，设备的维护 |
| | | |质检部对产品标准的执行和更改 |
| | | | |
| |外部 |与国家技术部门或单位的联系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与设备厂家的联系 |
| | | |
|任 |最低学 |本科 |相关资格证书 |工程师职称证书 |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |化工、机械、电子等相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：公司产品现状、新产品开发程序 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：市场状况 |
| | |了解：相关法律法规，以免形成市场失误 |
| |工作经 |三年以上相关工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：开拓能力、学习能力、创新能力、计划能力、组织能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：控制能力、沟通能力、解决问题能力、应变能力 |
| | |一般的：分析能力、谈判能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.15大连思创信息材料有限公司供应部经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |供应部经理 |岗位编号 | |
|本 | | | | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材 |直接上级 |总经理 |
| | |料有限公司供应 | | |
| | |部 | | |
| |直接下属 |材料供应专员、 |岗位编制 |1人 |
| |岗位名称 |供应计划管理员 | | |
|岗位设置目的 |根据材料采购计划进行采购，保证公司正常生产 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：制定材料供应商的选择标准 |材料供应商 |全面负 |选择标准清晰明|
|制定主要材料供应商选择标准，选 |选择方案 |责 |确、具备可操作|
|择、评估、淘汰材料供应商 | | |性 |
|2：开展采购材料的市场调研 |市场调研报 |全面负 |调研报告的翔实|
|确定公司需采购材料的市场价格、 |告 |责 |程度和准确性 |
|质量水平、功能等相关因素 | | | |
|3：确定采购材料的价格 |采购合同 |直接负 |1）合同的法律 |
|制定产品的采购合同，谈判采购材 | |责 |完备性、 |
|料的价格，对合同跟踪处理并结算 | | |2）材料性价比 |
|4：公司材料的采购 |采购计划单 |直接负 |采购及时性和成|
|采购公司所需的各项材料，对购回 |；质检中心 |责 |本效益分析 |
|的合格物料进行入库，不合格品给 |出具的质检 | |实际采购材料的|
|予退货 |报告 | |质量 |
|5：供应商档案管理 |供应商管理 |全面负 |清晰明确 |
|完善供应商档案管理， |档案 |责 | |
|建立健全供应商管理体系 | | | |
|6：进行部门日常管理 |公司人力资 |直接负 |员工满意度 |
|合理分配内部工作，指导与培训下 |源和行政管 |责 |核心人员流失率|
|属工作技能，下属的激励与考核， |理的相关规 | |部门工作质量 |
|本部门各项费用的控制。 |定 | | |
|7：完成上级交办的其它临时任务 |上级临时交 |直接负 |任务完成的及时|
| |付任务 |责 |性和有效性 |
| | |汇报|向总经理汇报供应部全部工作，接受书面及口头指导 |
| | | | |
|工 |内| | |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|指导、组织采购员完成采购、核算、及材料退换工作的管理 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|财务部合同签订及资金使用、报销等工作 |
| | | |生产车间对材料使用的满意程度 |
| | | |质检部对材料的检测工作 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与供应商之间的协调与合作关系 |
| | | |
|任 |最低学 |中专 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |化工、机械、电子、财务等相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：材料价格及质量变化情况 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：材料类别及供应商情况 |
| | |了解：公司财务制度及相关法律法规 |
| |工作经 |三年以上相关工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：材料采购的及时性和准确性，决策能力、控制能力、|
| |技能 |谈判能力 |
| | |较强的：沟通能力、计划能力、协调能力、执行能力 |
| | |一般的：开发能力、分析能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.16大连思创信息材料有限公司物流部经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |物流部经理 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材 |直接上 |总经理 |
| | |料有限公司物流 |级 | |
| | |部 | | |
| |直接下属 |物流员、保管员 |岗位编 |1 |
| |岗位名称 |、计划员、客服 |制 | |
| | |专员 | | |
|岗位设置目的 |完善公司定单和发货等业务流程，完善各区域的物资分配|
| |，解决公司生产和销售之间的矛盾，减少公司库存和运输|
| |费用 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：完善定单和发货流程 |订货合同、 |全面负 |定单编制的及时|
|根据销售状况返回订单，组织备货 |市场的销售 |责 |性和准确性 |
|、发货，且协助生产分厂做来料运 |情况 | |流程的顺畅性 |
|输 | | | |
|2：分配产品和物资 |南北市场实 |直接负 |1）物流费用的 |
|根据南北市场对产品的需求量和对 |际消化量 |责 |控制 |
|部分产品的需求量进行分配 | | |2）需求计划的 |
| | | |合理性 |
|3：制定部门生产计划 |产品生产周 |协同负 |1）生产计划的 |
|根据市场的需求量、生产周期、库 |期、库存状 |责 |合理性 |
|存现状、与生产部门共同制定生产 |况 | |2）产品库存率 |
|计划 | | | |
|4：运输费用核算 |运输报价单 |全面负 |合同上的折价 |
|与车辆服务商一月一结，对每次运 | |责 |运输破损率的高|
|单、发生的运费进行核算，扣除其 | | |低 |
|发生的违约项 | | | |
|5：选择运输服务商 |公司规模、 |直接负 |1）运输成本费 |
|根据产品和客户的要求，选择海、 |效率和客户 |责 |用、 |
|路、空运输公司 |投诉数量 | |2）产品到货期 |
| | | |限 |
|6：库存的日常管理 |库存报表 |协同负 |库房的安全性、|
| | |责 |清洁性 |
|7：外贸订单的跟踪 |定单 |协同下 |准确、及时 |
| | |属负责 | |
|8：订货合同的审核 |公司产品目 |直接负 |审核工作的准确|
|对合同的价格、数量、型号、客户 |录及价格体 |责 |性和及时性 |
|的名称和地址进行审核 |系 | | |
|9：客户的投诉处理 |质检中心出 |协同负 |回复时间长短和|
|对客户的投诉进行分类处理，将结 |具相关报告 |责 |客户满意度 |
|果反馈给客户 | | | |
|10：样品申请单的统计 |样品数量及 |全面负 |统计准确率 |
|对每位营销人员申请的样品数量及 |价格 |责 | |
|金额进行统计 | | | |
|11：与营销人员的沟通 |电话沟通、 |直接负 |沟通信息的真实|
|对营销人员的工作表现、产品质量 |沟通报告 |责 |性和有效性 |
|等做定期沟通，撰写回访信息报告 | | | |
|12：进行部门日常管理 |公司人力资 |直接负 |员工满意度 |
|合理分配内部工作，指导与培训下 |源和行政管 |责 |核心人员流失率|
|属工作技，下属的激励与考核，本 |理的相关规 | |部门工作质量 |
|部门各项费用的控制。 |定 | | |
|13：完成上级交办的其它临时任务 |上级临时交 |直接负 |任务完成的及时|
| |付任务 |责 |性和有效性 |
|工 |内|汇报|向总经理、财务汇报库存、运费情况和现在运输服务商的运作|
|作 |部| |情况 |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|监督下属员工执行各个订单合同的备、发货 |
| | | |监督物流公司的运作情况 |
| | | |监督生产任务单的下达、执行 |
| | |协调|协调生产的周期，协调来料的运输 |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |与相关物流公司的合作 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与客户的交流，提供物流的查询 |
| | | |
|任 |最低学 |中专 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 | |
| |识 | |
| |业务了 |产品库存的现状 ，公司相关制度和业务流程 |
| |解范围 | |
| | |运输公司的运价，产品的生产流程 |
| | |公司发展战略规划 |
| |工作经 |二年以上仓库管理经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：计划能力和协调能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：沟通能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
2.17大连思创信息材料有限公司质检中心经理岗位说明书
|基 |岗位名称 |质检中心经理 |岗位编 | |
|本 | | |号 | |
|情 | | | | |
|况 | | | | |
| |所属部门 |大连思创信息材 |直接上 |总经理 |
| | |料有限公司质检 |级 | |
| | |中心 | | |
| |直接下属 |质检员/化验员 |岗位编 | |
| |岗位名称 | |制 | |
|岗位设置目的 |严格控制产品质量，完善公司产品质量体系 |
|主要工作职责和内容 |工作依据 |责任 |工作衡量标准 |
| | |程度 | |
|1：制定公司质量管理方针和年度质|公司质量管 |全面负 |质量指标制定的|
|量目标 |理方针；年 |责 |全面性，准确性|
|制定部门的年度、月度管理方针和 |度质量管理 | |及完成程度 |
|质量管理目标，对各项重点的负责 |目标 | | |
|人、完成时间和质量标准做出明确 | | | |
|规定 | | | |
|2：完善关键业务工序的质量指标 |公司年度大 |全面负 |整改的有效性和|
|制定各部门关键工序的质量指标， |纲质量指标 |责 |完成情况，流程|
|并责成有关部门和人员制定措施限 |；集团的质 | |的有效性和流畅|
|期整改；监控各流程质量指标完成 |保体系 | |性 |
|情况 | | | |
|3：拟订公司各类产品质量和检测标|生产经营计 |全面负 |既定质量指标的|
|准 |划大纲；技 |责 |完成程度，质保|
|监督检查技术工艺和流程执行情况 |术工艺标准 | |体系内审和外审|
|；组织解决生产过程中出现的技术 | | |结果 |
|质量问题 | | | |
|4：提升用户质量满意程度 |生产经营计 |全面负 |用户质量满意度|
|对市场与用户信息反馈，组成相关 |划大纲；用 |责 |指标 |
|部门采取纠正或预防措施，并对主 |户反馈 | | |
|要项目制定改进计划；验证措施实 | | | |
|施效果 | | | |
|5：控制原材料质量、优化材料供应|原材料检验 |与供应 |对原材料及其供|
|商 |标准；供应 |商协同 |应商的满意程度|
|制定规范的原材料检验控制制度， |商管理要求 |负责 | |
|及供应商评价体系；组织原材料的 | | | |
|检验工作 | | | |
|6：设备管理： |设备的运转 |全面负 |各种设备运转是|
|对质检中心各种检测设备进行管理 |情况和性能 |责 |否正常，性能是|
| |指标 | |否良好 |
|7：进行部门日常管理 |公司人力资 |直接负 |员工满意度 |
|合理分配内部工作，指导与培训下 |源和行政管 |责 |核心人员流失率|
|属工作技，下属的激励与考核，本 |理的相关规 | |部门工作质量 |
|部门各项费用的控制。 |定 | | |
|8：完成上级交办的其它临时任务 |公司相关规 |直接负 |工作完成及时性|
| |定 |责 |、准确性 |
|工 |内|汇报|向本公司总经理汇报企业产品的质量情况 |
|作 |部| | |
|关 |工| | |
|系 |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导|监督下属员工执行各项分配的工作任务 |
| | | | |
| | | | |
| | |协调|协调与生产部、技术部有关质量检测的问题 |
| | | |产品质量问题发生后的协同解决 |
| | | | |
| |外部 |和打印机维修站联系有关打印机维修事宜 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与市场用户进行交流沟通 |
| | | |
|任 |最低学 |大专 |相关资格证书| |
|职 |历 | | | |
|资 | | | | |
|格 | | | | |
| |专业知 |管理或理工等相关专业 |
| |识 | |
| |业务了 |掌握：国家质量相关标准等 |
| |解范围 | |
| | |熟悉：公司产品及质量检验相关标准 |
| | |了解：生产工艺及相关技术要求等 |
| |工作经 |三年以上相关工作经验 |
| |验 | |
| |工作 |很强的：组织能力、沟通能力、分析能力、判断能力 |
| |技能 | |
| | |较强的：协调能力、计划能力 |
| | |一般的：创新能力 |
|修 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|订 | | | | | |
|履 | | | | | |
|历 | | | | | |
| |2004年12月 |新制定 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/12-华翔集团岗位说明书汇编.doc |
汇泰投资集团
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具体实施方案
营销管理中心
二零一四年六月十日
目 录
目录…………………….……………………………………………………...………-1-
一、产品策略： - 2 -
1，商标定位： - 2 -
2，品质定位 - 2 -
3，包装定位 - 2 -
4，消费群体定位 - 2 -
二、价格策略 - 2 -
1．低价策略 - 3 -
2．平价策略 - 3 -
3．高价策略 - 3 -
三、渠道策略 - 4 -
1，渠道定位 - 4 -
2，参加展会 - 4 -
3，网络营销推广 - 5 -
4，建立旗舰店 - 6 -
5，连锁加盟 - 6 -
6，礼品手段 - 6 -
四，促销策略 - 6 -
1，基本促销策略 - 6 -
2，促销的基本方式……………………………………………………………………-7-
一、产品策略：
1.商标定位：设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。
2.品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。
3.包装定位：颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固
有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
4.消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁
定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品
的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期是新产品首次正式上市的最初销
售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很
高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有
可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快
新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即
高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促
销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费
者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。企业为维持其市
场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重
点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具
体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产
品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供
新的服务等来吸引消费者。
二、价格策略
我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划
精力。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类、用途甚至规格进行划分，对不同
产品进行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。
价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业的价格策略大致可以
分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不同
的变化，以形成更多细化的价格策略。
1.低价策略
(1) 需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升
需求量减少很多；价格下降，需求量增加很多。
(2) 市场容量较大，且生产不太困难的产品。采用低价策略，企业可以有效阻止竞争
者进入该产品市场。
(3) 生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采用低价策略可以延长
产品生命周期。
(4) 随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降的产品。企业对这类产
品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。
2.平价策略
平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的成本中加上能被公众
认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证了企业的合理利益，又能使广大购买者
乐意接受。在出现下列情况时，企业可选择平价策略。
(1) 市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不十分激烈
，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。
(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在
供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。
(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。
3.高价策略
高价策略是将企业产品定得高于同类企业，或较大幅度地高于成本。企业使用这种定
价策略，可取得较高的利润，但容易影响产品的销售。在出现下列情况时，方可选择高
价策略。
(1) 消费者一时很难判断产品质量的新产品。这种产品的质量无同类产品可比较，购
买者认为―价高必然质优，愿为其支付高价。此外，对国内尚无人生产，估计在较长时期
内也不会出现竞争者的新产品，也可采用高价策略。
(2) 需求弹性较小的产品。如食盐，可采用高价策略。因为这类产品即使将价格提高
，也不会影响人们购买。
(3) 受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌产品，由于做工精细，质量
上乘，产品的知名度较高，往往可以高出同类产品的定价销售。
在经过上述步骤后，企业应当围绕既定的定价目标，根据已搜集到的资料，选择适当
的定价策略，核定产品的最后价格。企业在确定产品的最后价格时，要对下列几项进行
加总。
(1) 全部成本。主要包括生产该产品所耗费的原材料、辅助材料、燃料电力、包装物
、工资、车间经费、企业管理费、销售费等。
(2) 盈利。主要包括工业利润和税金。各企业生产的产品不同，增值税的税率会有所
不同。
(3) 出厂价。即产品的全部成本加该产品的盈利。企业生产的产品如属生活资料，需
经商业部门经销，还要预先与商业部门协商，在取得一致意见后，分别核算产品的批发
价和零售价。批发价是产品出厂价加一定的进销差价；零售价是产品批发价加一定的批
零差价。
以上价格的确定过程以新产品或新价格而言，对于已有的产品价格基本上还是这三个
步骤，但是还要加强对价格的分析，尤其是要结合市场各方面的情况及时对价格进行调
整。
三、渠道策略
1.渠道定位
通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。运用分销途径，以代卖形
式推动销量，在销售的旺季做好备货、物流等，为销售做好渠道。
2.参加展会：
（1） 低成本接触合作客户；
（2）工作量少质量高；
（3）潜在客户；
（4）竞争力优势；
（5）节省时间；
（6） 融洽客户关系；
（7）手把手教客户试用产品；
（8）竞争分析；
（9） 媒体“曝光”；
（10）产品和服务市场调查
通过参加展会可以吸引到台商及其他各地的高消费群体，有利于企业品牌知名度的推
广。
3.网络营销推广:
所谓的网络营销就是“电子”+“商务”，电子是手段，商务是目的。为了实现商务的目
的，必须先做好网络推广营销，网络推广营销的手段主要有SEM（搜索引擎营销），BBS
（论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，视频营销，问答营销等。
（1）论坛营销
论坛的主要功能是分享而不是广告，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我
们独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片
的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不
小心”以自己的公司及产品作为案例，从而达到我们的宣传目的，潜移默化的灌输我们的
产品信息、企业理念及品牌文化。
（2）搜索引擎营销
企业网络推广营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引擎。所以，网络推广营销的主
战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只
要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻找产品的大道
上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐，自然就会把更多的客流引入我们产品网站。
（3）微博营销
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递
最新信息，是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第
一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务
。商场如战场，兵贵神速，让客户产生一种贴心的感受。
（4）视频营销
视频营销是方兴未艾的一种新型模式，从视角上展示公司形象和产品信息，因为现时
以企业名称和产品关键字做视频的人还不多，同时搜索引擎对视频的权重也非常看好，
因此企业和产品的视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。
（5）问答营销
问答网站其实并非新鲜模式，在中国国内，“百度知道”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、
“天涯问答”、“搜搜问问”等作为主要代表，主要是通过你问我答这种方式，帮助网友解
决问题。现在的搜索引擎技术都转向人性化，能解决网民实际问题的网页自然倍受青睐
，排名也靠前，搜索引擎将其权重排在前三位。
（6）权威百科营销
互联网上出现了大量的如维基百科、互动百科、百度百科等网站，其名词解释的信息
均经过专业人士审批，甚称权威。网民参与度和认可度都很高，并且该信息词条会永久
保存，但又能以开放的方式随时让人进行优化与修改完善。我们只要创建以企业或产品
的专业词发表，一旦审核通过即为百科词条。
4.建立旗舰店：
设置专卖店，在增加销售额的同时增加广告曝光率。介绍海产品的加工工艺及加工过
程，营养成份不流失，口感极佳的基本诉求。
5.连锁加盟
在经营到一定阶段，即占据滨州市场以后可以发布招商公告，招商加盟。
6.礼品手段
中国人的传统文化奠定了“礼下于人”的送礼渊源，时至今日，礼品风无疑是中国传统
节日中最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出
了几个亿的产值，各种保健礼品也在“康体卫健、延年益寿”健康“礼”念下进军保健食品
市场。海产品市场早已经形成了“礼品”化规模，无论从包装形式还是对外宣传，处处流
露出尊贵、华美、高档，给送礼、受礼的都能获得一种心理满足。除此以外，我们的产
品更要在行销手段上“礼”上往来，重点策划“送礼的形式、过程、诉求。
四、促销策略
促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企
业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。促销的本质是
企业同目标市场之间的信息沟通。促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包
括广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销形式。
1.基本促销策略
（1）推式策略
推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略，这一策略需利用
大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品，推式策
略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
（2）拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者
,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产
品。
（3）推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销
的同时,通过广告刺激市场需求。
2.促销的基本方式
（1）人员推销：推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾
客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售，可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.
推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市
场,创造新需求。
人员推销的步骤
①找顾客---
通过现有顾客的介绍，以及其它销售人员介绍、查找工商名录、电话号码簿等寻找潜在
顾客。
②事前准备---知已知彼，掌握三方面的知识：
A 产品知识——关于本企业、本企业产品的特点、用途、功能等各方面纳情况。
B 顾客资料——包括潜在顾客的个人情况，所在企业的情况．具体用户的生产、技术、
资金情况，用户的需要，购买决策者的性格特点等。
C 竞争者材料——竞争者的能力、地位和它们的产品特点。同时，还要准备好样品、说
明材料，选定接近顾客的方式、访问时间、应变语言等等。
③近---即开始登门访问，与潜在客户开始面对面交谈。
（2）广告：广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的
有效方法，现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企
业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。
广告媒体的种类很多，主要包括报纸、电视、直接邮寄、广播、杂志、户外广告等。
各种媒体接触的听众不同，影响力不同，广告效果也不同，为了实现广告的接触度、频
率和效果等目标，应了解各类媒体的主要优缺点，以选择适当的广告媒体。
（3）营业推广：营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的
.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大。具体措施为：
①比较和确定刺激程度。刺激程度越高，引起的销售反应也会越大，但这种效应也存在
递减的规律。因此，同一种方法不能经常用。
②选择推广对象。推广是面向目标市场的每一个人还是有选择的某类团体？范围控制在
多大？哪些人是推广的主要目标？选择的正确性直接影响到推广的最终效果。
③选择推广媒介。非常重要。比如选定赠券这种推广工具，那么还须进一步确定有多少
用来放在包装中，多少用来邮寄，多少放在杂志、报纸等广告媒介中，而这些又涉及到
不同的接受率和开支水平。
④选择推广时机。在何时开始发动推广战役，持续多长时间效果最好等，是研究的主要
问题。持续时间过短，由于在这一时间内无法实现重复购买，很多应获取的利益不能实
现；持续时间过长，又会引起开支过大和损失刺激购买的力量，并容易使企业产品在顾
客心目中降低身价。按照有关研究，每个季度搞三次左右的推广活动为宜，每次的持续
时间以平均购买周期的长度为宜。
⑤确定推广预算。
⑥评估推广效果。这是一项重要而又困难的工作。最普通的方法是比较推广前、推广期
间和推广后的市场份额变化。此外，营销人员也可以采用消费者调研的方式来了解事后
有多少人能回忆起这项推广活动，他们如何看待这项推广活动，有多少人从中得益，这
项活动如何影响他们后来的品牌选择行为等等。
（4）公共关系：公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及
产品的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好
的公共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的
销售。公共关系的主要方法：
①新闻媒介：由新闻媒介提供的宣传报道对企业来说是种免费广告，它能给企业带来许
多好处。首先，它比广告创造更大的新闻价值，有时甚至是一种轰动效应，而且能鼓舞
企业内部的士气和信心，一个企业或者产品能作为新闻报道而受到赞扬，无疑是一种有
力的激励。其次，宣传报道比广告更具有可信性，使消费者在心理上感到客观和真实。
②社会活动：企业在从事生产经营活动的同时，还应积极参与社会活动。在社会活动中
体现自己的社会责任，赢得社会公众的理解和信任。充分表现企业作为社会的一个成员
应尽的责任和义务。另一方面结交社会各界朋友，建立起广泛和良好的人际关系。
③组织宣传展览：在公共关系活动中，企业可以印发各种宣传材料，如介绍企业的小册
了、业务能讯、图片画册、音像资料等、还可以举办形式多样的展览会、报告会、纪念
会及有奖竞赛等，通过这些活动使社会公众了解企业的历史、业绩、名优产品、优秀人
物、发展的前景，而达到树立企业形象的目的。
④咨询和游说：咨询主要是向管理人员提供有关公众意见。主要时企业定位与形象等方
面的劝告和建议，也可包括回答和处理顾客的问题、抱怨和投诉。游说的对象主要是立
法机构和政府官员。与他们打交道的目的是为了在一定范围内防止不利于本企业的法令
、规定的颁布实施，或为了促使有利于本企业的法令、规定的颁布实施。
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发
购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地
位等等。
二零一四年五月二十六日
| 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】海产品营销策划实施方案.doc |
技术咨询合同
项目名称：
委托方（甲方）：
顾问方（乙方）：
填写说明
一、“合同登记编号”的填写方法：
合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区
、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四
位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84规定填写。
二、技术咨询合同是指当事人一方为另一方就特定技术项目提供可行性论证、技术
预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。
三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（
县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。
四、技术情报和资料的保密：
包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。
双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。
五、其他：
合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。
六、委托代理人签订本合同时，应出具委托证书。
七、本合同中，凡是当事人约定无需填写的条款，在该条款填写的空白处划（/）表
示。
依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就
项目的技术咨询，（该项目属 计划），经协商一致，签订本合同。
一、咨询的内容、形式和要求：
二、履行期限、地点和方式：
本合同自 年 月 日至 年 月 日在
（地点）履行。
本合同的履行方式：
三、委托方的协作事项：
在合同生效后
（时间）内，委托方应向顾问方提供下列资料和工作条件；
其他：
.
四、技术情报和资料的保密：
.
五、验收、评价方法：
.
咨询报告达到本合同第一项所列的要求，采用方验收，由
方出具技术咨询验收证明。
评价方法：
.
六、报酬及其支付方式：
.
（一）本项目报酬（咨询经费）： 元。
顾问方进行调查研究、分析论证、试验测定的经费为 元，由
方负担。（此项经费如包含在咨询经费中则不再单列）
（二）支付方式（采用以下第 种方式）：
①一次支付： 元，时间：
②分期支付： 元，时间：
元，时间：
③其他方式：
七、违约金或者损失赔偿额的计算法：
违反本合同约定，违约方应当按_________________________________
规定，承担违约责任。
（一）违反本合同第____
条约定，____方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
（二）违反本合同第____
条约定，____方应当承担违约责任，承担方式违约金额如下：
（三）
八、争议的解决办法：
在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。
双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第（
）种方式解决。
1.由仲裁委员会仲裁；
2.向人民法院起诉。
九、其他（含中介方权利、义务、服务费及其支付方式等上述条款未尽事宜）：
十、本合同有效期限：____年____月____日至____年____月____日
甲 方：____________________ 乙 方：____________________
代表人：________________ 代表人：________________
年 月 日 年 月 日
| 0 | negative_file/技术咨询合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
宸兮创意
宸兮创意
1.大学一直担任班长，荣获“优秀班干”。
2.在校园创业者协会担任“宣传部长” 。
3.2011荣获第四届全国大学生广告艺术设计大赛江西赛区平三等奖。4.校园文化节微博评选大赛中获 “十大美友”奖。
1.大学一直担任班长，荣获“优秀班干”。
2.在校园创业者协会担任“宣传部长” 。
3.2011荣获第四届全国大学生广告艺术设计大赛江西赛区平三等奖。4.校园文化节微博评选大赛中获 “十大美友”奖。
JQUERY
HTML/CSS
PHOTOSHOP
JAVASCRIPT
TOMCAT
MYSQL
JQUERY
HTML/CSS
PHOTOSHOP
JAVASCRIPT
TOMCAT
MYSQL
兴趣爱好
兴趣爱好
策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷, 督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷
策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷, 督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷
jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2本系统采用SSH架构，Mysql数据库。
主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。
jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2本系统采用SSH架构，Mysql数据库。
主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。
2015.03-2015.06 宸兮创意网科技公司 网络部
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2015.03-2015.06 宸兮创意网科技公司 网络部
2015.03-2015.06 宸兮创意网科技公司 网络部
教育背景
教育背景
项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）
软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2
项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。
项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。
项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）
软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2
项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。
项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。
2015.03-2015.06 宸兮创意网科技公司 网络部
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项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）
软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2
项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。
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项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。
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项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）
软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2
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项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。
项目经验
项目经验
出生年月：1990/12/8
手机：15031088898
邮箱：123456@qq.com
地址：北京
微信：xxxxxx
期望薪资：8K
出生年月：1990/12/8
手机：15031088898
邮箱：123456@qq.com
地址：北京
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期望薪资：8K
我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。
我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。
奖项荣誉
奖项荣誉
职业技能
职业技能
自我评价
自我评价
个人资料
个人资料
RESUEM
RESUEM
互联网软件开发工程师
互联网软件开发工程师 | 0 | negative_file/56.docx |
上海学前教育：吴桂香
设计思路：
看电影是孩子比较喜欢的一种娱乐活动，幼儿园附近的嘉定电影院在重新整修后，
经常有儿童电影新片呈现，我们孩子去电影院的机会也越来越多。然而，在与孩子的个
别交流中，我发现孩子对看电影的经验还是比较粗浅的，对于为什么要买票，看电影坐
哪个位置，大部分孩子的经验是模糊的。
特级教师徐苗郎老师说：“数活动是为了解决生活中的问题”。中班孩子对序数有了
初步的经验，怎么样让孩子运用这种数经验为自己的生活服务，并在生活化的游戏情境
中提升数的运用能力，于是，我设计了“看电影”的活动。
活动目标：
1.尝试运用序数的经验寻找座位。
2.在游戏情境中，积累看电影的相关经验。
活动设计：
（一）导入
今天，我想邀请你们一起去小剧场看电影。
1、交流看电影的经验。
重点提问：电影院的座位可以随便坐吗？为什么？
小结：电影院的座位是不能随便坐的，要根据电影票上的数字找座位，前面的数字
表示第几排，后面的数字表示座位号，每张电影票代表一个座位。
（二）找座位
1、发电影票：看看自己的电影票上哪个表示第几排，哪个表示座位号。
2、看看小剧场有几排座位？
3、找找你的座位在哪一排？那一个？
4、检票：验证幼儿的座位，解决幼儿出现的问题。
（三）看电影
1.今天看什么电影呢？《小动物上影院》
2.谁去上影院？（小熊、小猫）
3.教师提问：
电影院门口有什么？（单号、双号）
你们知道什么是单号？什么是双号吗？
他们该进哪一扇门呢？
他们该坐在哪个位置？
教师小结：今天，我们不仅帮助小动物找到了座位，而且知道了电影院里有单号和双号
，搞清楚了单双号，进电影院看电影的人再多，也不会拥挤了。
| 0 | negative_file/大班数学教案：看电影.doc |
会议纪要
时间：2001年7月8日上午及下午
人员：米黎钟、李朝晖、周锦平、王霆、贺利
主题：中青旅项目讨论
首先，李朝晖向米博士汇报了前期中青旅项目的情况。
米博士认为，前期项目的推进存在以下几个问题：
1. 项目未按照严格的项目程序和要求做；
2.
调研结构不够尖锐，是学理性的，对经验性的结构是隔靴搔痒，未找到客户的真正需求
和死穴；
3. 客户的需求一直没有明白的表达，直到6月26日谈到增发项目；
4. 我们的层面和努力不足，关键性的东西没有找到。
报告的主题改为：增发项目与战略转型
报告分六大部分：
1）从世界范围看旅游业的三次战略转型，通过1-2个案例说明；
2）现实中国旅游业态的价值模块，附1-2个中国旅行社的案例；
3）中国旅行社目前的战略困境；
4）拟增发项目对战略转型的意义；
（其中：项目选择的原则是：1、符合战略转型的原则；2、兼顾短、长期利益的原则；
3、盈利的原则；4、有利于长期发育系统能力的原则。）
5）实现战略转型需解决的五大瓶颈；
6）最后成为行业领先者的结论。
完成这个报告的难题在于：
1. 项目是什么；
2. 需要了解项目业态的情况；
3. 了解国外类似项目的情况；
4. 对所选择的几大项目的清晰描述，以及与战略转型的关系；等等。
米博士认为，构建客户终端网络的各种模式：1）自投资金，建若干个网点；2）特许经
营；3）通过结盟协议的方式。无论那种形式，应保持功能和目的的一致性，通过提供产
品和服务，扩大客源。
需要的是解决问题的方案，而我们还在战略里兜圈子，因此，必须在战略上贯通，在客
户关心的事情上找到盈利模式和解决方案。应该增加对立项本身的研究。
在报告的一级提纲出来后，主要讨论了拟增发几大项目的描述。
一是全国性网点的建设；二是借助“卡”的概念与金融服务融合的项目；三是通过客户市
场细分延伸出的项目，如商务、主题旅游等；四是拓展和强化国际旅游联盟等。
1. 建议100个网点：方式、功能和回报问题。
周锦平：提到旅游行业的外部规则和环境瓶颈；应重视客户的溢出价值，进行客户锁定
，通过客户的升级牵引产业的升级，因此，着力点应在高端客户。
王霆：提到应在北京发育，再到外地建网点，要靠市场的力量，而不是行政的力量。
米博士：因此需要了解日本JTB和美国运通的组织架构和运行模式。
网点的功能集中在：象章鱼的触角一样，处在终端客户密集处，实现访问、出票、拓
展大客户、协调媒体、收集信息等功能。
关键是1）如何消除小利益集团对组织的侵蚀；2）新的考核体系的建立。
区域中心的功能：
后台的功能：1）设计产品组合2）信息的分类和归类使用3）谈判的功能4）网络的维
护和升级5）
值得注意的是区域中心和总部在功能上的冲突和协调。
2. 金融服务卡和网络的结合：
因受到上网人数、人们的购买习惯、支付习惯、只能提供和购买部分产品等限制，这
个项目更多的是做为一种未来的组织形态进行培育。
人们完整的旅游大多是通过大型旅行社设置在客户密集区的网点完成提供服务的过程。
对于中青旅来说，青旅在线和金融卡的融合，可以尝试完成部分旅游产品的销售。
青旅在线的功能；不断地联系重点客户；给客户提供界面，提供全面准确的信息，减少
不断咨询的过程，提高工作效率。
3. 基于客户细分的项目：
1.
商务旅游：战略意义在于：商务客户作为高端客户，是新兴的市场，新的利润增
长点，如果不及时把握，就会丧失机会，必须强化专门的营销方式和营销队伍
。引导和开发需求。
商务客的特点是需求更加个性化，更关注产品设计。
2.
休闲特色旅游：在我国选择环境优美的地方布点，由南到北选择若干个点；Ｙ因
此需要考察国外休闲旅游的模式
4. 拓展和强化国际旅游联盟。
| 0 | negative_file/708工作汇报.doc |
标准采购作业程序
采购作业内容是从收到“请购案件”开始进行分发采购案件，由采购经办人员先核对请
购内容，查阅“厂商资料”、“采购记录”及其他有关资料后，开始办理询价，于报价后，
整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件，进行议价，办妥后，依核决权限，呈核
订购。详细作业程序及要点如：
□ 采购作业程序及要点
表12．2．1
| 程 序 | 要 点 |
| 接 件 分 发 |1．请购单各栏填写是否清楚 |
| | |
| |2．按分配原则分派请购案件 |
| | |
| |3．急件优先分派办理 |
| | |
| |4．无法于需用日期办妥者利用“交货期联络单”通知请|
| |购部门 |
| | |
| |5．撤销请购单应先送办理 |
| 询 价 |1．交货期无法配合需用日期时联络请购部门 |
| | |
| |2．充分了解请购材料的品名、规格 |
| | |
| |3．急件或需用日期接近者应优先办理 |
| | |
| |4．向厂商详细说明品名、规格、质量要求、数量、扣|
| |款规定、交 |
| |货期、地点、付款办法 |
| | |
| |5．同规格产品有几家供应宜均询价 |
| | |
| |6．有否其他较有利的代用品或对抗品 |
| | |
| |7．应提供同规格，不同厂牌做比较 |
| | |
| |8．有否必要办理售后服务及保固年限 |
| | |
| |9．新厂商产品，是否需经检验试用 |
| 比 价、议 价 |1．厂商的供应能力是否能按期交货、质量确认 |
| | |
| |2．是否殷实可靠的生产厂或直接进口商 |
| | |
| |3．其他经销商价格是否较低 |
| | |
| |4．经成本分析后，设定议价目标 |
| | |
| |5．是否必要向厂商索取型号比较 |
| | |
| |6．价格上涨下跌有何因素 |
| | |
| |7．是否必要开发其它厂商或转外购 |
| | |
| |8．规定几万元以上的案件呈副经理议价或设定议价目|
| |标 |
| 呈 核 |1．请购单上应详细注明与厂商议定的买价条件 |
| | |
| |2．买卖惯例需超交者应注明 |
| | |
| |3。现场选用较贵材料时，联络请购部门述明原因 |
| | |
| |4．按核决权限呈核 |
| 订 购 |1．需预付定金，内外销价需办退税、或规定多少金额|
| |以上或 |
| |有附带条件等应制定买卖合同 |
| | |
| |2．再向厂商确认价格交货期质量条件 |
| | |
| |3．分批交货者在请购单上盖分批交货单 |
| | |
| |4．订购单(采用联络函式传真机)寄交厂商，无法按需|
| |用日期 |
| |交货的案件联络请购部门 |
| 催 交 |1．约交日期前应再确认交货期 |
| | |
| |2．无法于约交日期前交货时联络请购部门并列入交货|
| |期异 |
| |常控制表内催办 |
| | |
| |3．已逾约交货日期尚未到货者加紧催交 |
| 整 理 付 款 |1．发票抬头及内容是否相符 |
| | |
| |2．发票金额与请购单价格是否相符 |
| | |
| |3．有否预付款或暂借款，应处理 |
| | |
| |4．是否需要扣款 |
| | |
| |5．需要办退税的请购单转告退税部门 |
| | |
| |6．以内销价采购供外销用材料，应允收齐退税同意书|
| |始得办理付款 |
| 程 序 | 要 点 |
| 收件、分发、核对 |1．收件 |
| |2．按分配原则指派经办人 |
| |3．核对品名 |
| |4．核对规格 |
| |5．核对数量 |
| |6．核对需要日期 |
| 询 价 |1．选择询价对象及地区 |
| |2．询价 |
| |3．整理报价资料 |
| |4．确认请讲内容 |
| |5．寻找对抗品 |
| |6．选择开发对象 |
| |7．询价索样 |
| |8．整理对抗品资料及样品送样 |
| |9．整理检验结果 |
| 议价、比价、呈核 |1．调查市场行情 |
| |2．核对资金预算 |
| |3．选择议价对象 |
| |4．研拟底价 |
| |5．研议采购条件 |
| |6．议价(或公开比价) |
| |7．填写上次报价记录 |
| |8．估算海(空)运费 |
| |9．估算保险费 |
| |10．核对付款条件 |
| |11．比较交货期限 |
| |12．检查卸货条件 |
| |13．估算关税 |
| |14．按核决权限呈核 |
| 程 序 | 要 点 |
| 进口、签证、结汇 |1．缮打输入许可证申请书 |
| |2．缮写用途说明书 |
| |3．备妥签证必要文件 |
| |4．提案申请签证 |
| |5．签证专案申请作业 |
| |缮造申请书及附件(度量衡器、无线电器材) |
| |整理必要文件 |
| |提案申请 |
| |6．申请结汇 |
| |7．整理结汇文件 |
| |8．核对签证结汇文件 |
| |9．修改输入许可证或信用状作业 |
| 投 保 、 船 务 |1．洽订保率 |
| |2．投保缴交保险费 |
| |3．洽订特约船公司及运费 |
| |4．指定船舶公司 |
| |5．交涉货柜使用期限 |
| |6．核算运费 |
| |7．缴交运费 |
| |8．处理大宗材料船务 |
| 装 运 |1．督促预定装船期 |
| |2．申请“工业用”证明 |
| |3．申请分期缴税 |
| |4。申请预保风险及动产抵押 |
| |5．督促装运文件 |
| |6．确认船期 |
| |7．整理装运文件 |
| |8．申请管理品放行证 |
| |9．联络及安排卸货 |
| |10．确认船代理 |
| |11．确认公证处(所) |
| |12．联络交货期异常修改I/L，L／C |
| 程 序 | 要 占 |
| 报 关 、 提 货 |1．银行背书 |
| |2．办理担保提货 |
| |3．整理文件报关 |
| |4．缴税提货 |
| |5．收料 |
| 索 赔 |1．核对材料检验报告 |
| |2．填写索赔记录单 |
| |3。向保险公司、船公司索赔 |
| |4．向供料厂商索赔 |
| |5．办理退货掉换作业 |
| 跟 催 |1．督促收料单 |
| |2．控制长期合同的交货 |
| |3．控制外购资金 |
| |4．整理采购案件 |
| |5．计算卸货延滞费及奖金 |
| |6．办理退汇 |
| 0 | negative_file/标准采购作业程序.doc |
1 国贸经理
第一部分 基本信息
|职位名称 |项目规划经理 |直接上级 |项目规划副总裁 |
|所属大部 |北京和利时系统工程股份有限公 |所属小部门|项目规划部 |
|门 |司 | | |
|职位类型 | |职位等级 | |
|拟定人 | |评审代表 | |
|审批 | |生效时间 | |
1. 职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）
|根据国家的科技发展动向和公司的整体规划，完成政府创新项目的信息收集、立项申请|
|、组织申报、项目跟踪、项目促批等；协助项目规划部顾问完成立项建议书、可行性研|
|究报告、扩初设计等文件的编写等；协助项目规划部项目管理经理完成创新项目的总结|
|、验收和鉴定等组织工作； |
2.
工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇
报关系）
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
1. 工作权限
| |
|单位总人数|4 |直接下属 | |间接下属 | |业务下属 | |
|年度预算额|162（含总裁费用|年度收入额|600-1000 |年度花费|162（含总裁费|
| |） | | | |用） |
|年度净收入|600 |运营成本 |162（含总裁费用| | |
| | | |） | | |
第二部分 工作职责
请描述职位1~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重
要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。
衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易
采集
|重要性 |主要工作职责及活动 |责任 |衡量指标 |
|1 |根据国家的科技发展动向和公司的整体规划，负责 |全责 |政府项目收入额 |
| |政府创新项目的信息收集及汇编整理，并提出项目 | |（当年回款率） |
| |申报建议供项目规划副总裁决策。 | |预算执行偏差率 |
| | | |领导满意度 |
|2 |负责政府创新项目的立项申请、组织申报、文件送 |全责 | |
| |审报批等工作； | | |
|3 |负责申报项目的全程跟踪工作，与政府部门的经常 |全责 | |
| |沟通联络，促进项目的批复和拨款资金的及时到位 | | |
| |。 | | |
|4 |协助项目规划部顾问完成立项建议书、可行性研究 |全责 | |
| |报告、扩初设计等文件的编写等工作。 | | |
|5 |协助项目规划部项目管理经理完成创新项目的总结 |全责 | |
| |、验收和鉴定等组织工作； | | |
|6 |项目信息、项目申报资料、项目政府批复等文件的 |全责 | |
| |建档工作，并及时递交给技术管理部和财务部存档 | | |
| |。 | | |
|7 |政府机关要求的各种随机文件及报表的编写、各种 |全责 | |
| |日常的文件及报表的编写。 | | |
|8 | | | |
第三部分 任职要求
请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验
、素质要求等。
|序号 |项目 |要求 |
|1 |学历和专业 |本科毕业，工业自动化及计算机专业 |
|2 |专业/技术任职资|工程师以上 |
| |格 | |
| |管理任职资格 | |
|3 |专业资格证书 |工程师以上 |
|4 |相关工作经验 |市场开拓、市场营销、政府公关 |
|5 |必备知识技能 |1.熟悉政府创新项目业务 |
| | |2.具有自动化产品市场开拓经验，了解市场需求； |
| | |3.熟悉工业控制领域的特点； |
| | |4.了解公司产品类别及特点。 |
| | |5.与政府部门相关人员的关系融洽。 |
|6 |综合素质 |认同公司企业文化，具有敬业精神； |
| | |积极进取，勇挑重担； |
| | |工作积极主动自觉，责任心强； |
| | |工作勤奋、踏实，善于沟通； |
| | |有较强的文字写作及编辑能力； |
|7 |内外部招聘资源 |按照上述条件。 |
-----------------------
项目规划经理
业务相关性职位
项目规划顾问
技术管理部长
质量管理部长
计财部部长
人力资源部部长
项目负责人
项目规划副总裁
业务下属职位名称
直接下属职位名称
| 0 | negative_file/项目规划部（李秀丽职位说明书）.doc |
农作物种子预约生产合同
预约方： 合同编号：
签订地点：
承约方： 签订时间： 年
月 日
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及有关规定，
为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。
1. 预约生产的农作物种子品种、质量、数量、金额：
|农作物种 |品种 |计量 |数量 |质量(%) |单价( |总金额|
|类 |名称 |单位 | | |元) |(元) |
| |
二、预约方繁育材料：
|材料品名|质量(%) |计量 |数量 |提供 |亩用 |单价(|总金 |
| | |单位 | |日期 |量 |元) |额(元|
| | | | | | | |) |
| |
三、农作物种子预约生产的环境及技术要求：
四、预约方提供技术服务的种类、方式及保密要求；
五、农作物种子质量检验及检疫严格按国家颁布的有关规定办理，检验执行ＧＢ/Ｔ
３５４３．１～３５４３．７－１９９５《农作物种子检验规程》。
１．承约方必须持有《种子生产许可证》，交售种子时还须提供该批种子的有
效田间检验结果单、产地检疫合格证和《农作物种子质量合格证》。
２．预约方收货后复检，发芽率、净度、水分三项指标在收货后两个发芽周期
内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题及时通知
对方，逾期视为种子合格。
３．双方对经销的每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样
品保存至该批种子用于生产收获以后。
４．申请种子委托检验和鉴定，费用由 （单位）负担。
六、超幅度损耗及计算方法：
七、包装要求及包装费用负担：
八、交（提）货时间、地点、发运方式、运费负担：
九、定金的数额及交付时间：
十、结算方式和期限：
十一、双方一般责任：
预约方：所供繁育材料必须达到合同约定的国家有关技术质量标准；提供详细
的生产资料和技术指导；按合同约定时间交付定金；保证按时足额收购承约方生产
的符合本合同约定标准的种子。
承约方：按合同约定的种子品种、数量、质量安排生产；遵循合同规定的种子
生产技术规程和种苗产地检疫规程，并接受种子管理机构的监督检查；保证种子质
量达到合同约定条款规定；并按合同约定的数量、时间、地点交付预约方。
十二、凡因不可抗力因素造成种子数量或质量达不到本合同约定条款的，承约方及
时通知预约方进行实地考查，提供具有法律效力的有关资料，双方协商变更合同，签订
补充协议。协商不成，按经济合同法及种子管理法规的有关规定处理。
十三、违约责任：
十四、种子质量发生纠纷，由
（机构或单位）进行技术质量仲裁；本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决，
协商不成，可由仲裁委员会仲裁或向 人民法院起诉。
十五、双方协商的其它条款：
十六、本合同未尽事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民
共和国种子管理条例》及国家有关规定，经合同双方协商一致，做出补充规定附后。如需
提供担保，另立《合同担保书》，作为本合同附件。
本合同一式 份，合同双方各持 份；合同副本 份，送
（单位）备案。
|预约方(章): |承约方(章): |审核意见: |鉴定意见: |
|单位地址: |单位地址: | | |
|法定代表人: |法定代表人: | | |
|委托代理人: |委托代理人: |经办人: |经办人: |
|电话: |电话: | | |
|传真: |传真: | | |
|开户银行: |开户银行: |审核机关(章)|鉴定机关(章)|
|帐号: |帐号: | | |
|邮政编码: |邮政编码: |年 月 日 |年 月 日 |
有效期限： 年 月 日至 年 月 日
| 0 | negative_file/农作物种子预约生产合同.doc |
职位说明书
版本号：
|职位名称 |团购支持部定单管理员|所属部门 |团购支持部 |职位编号 | |
|职位类别 |职员 |拟定者 | |填写日期 |07.7.7 |
|工作场所 | 办公室 |审核者 | |审核日期 | |
|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） |
| 负责公司所有定单管理、跟踪；生产中心各部门及各分公司的沟通与协调。 |
|职责与主要工作 |
|核心职责 |关键工作指引 |候选KPI指 |工作依据 |
| | |标 | |
|订单进度跟踪管理 |07年所有签单订单确认表及零星定单内 |订单准时交|数据准确性达 |
| |容的准确性快速审核，并及时主动有效 |付率达到10|到100％并及时|
| |的收集不完整信息，及时达成签单订单 |0％ |有效完成 |
| |的可下单状态 | | |
| |每月底报下月生产计划给计划跟单部， |下单准确率| |
| |合理安排审单进度，并录单整单，下达 |达到100％ | |
| |生产计划，确保下单无差错； | | |
| |督促各单位定单进度，及时通知商务代 |数量及金额| |
| |表团单出库，根据定单确认表开好订单 |的准确性10| |
| |批发销发单，确保出库手续的畅通； |0% | |
| |零星订单、招标样品、套码样衣的管理 |及时下达生| |
| |，商务部各单位订单样品接单前的准备 |产计划，出| |
| |工作； |货后开入样| |
| | |品间统一管| |
| | |理 | |
| |相关特体版、新版，编制制版申请，并 | | |
| |跟踪进度； | | |
|协调沟通工作 |加急团单与生产部的沟通协调，确保订 |协助订单洽|与各部门间做 |
| |单的正常运转 |谈前的准备|到有效沟通， |
| | |工作，促成|无重大事故发 |
| | |合同成功签|生，无投诉 |
| | |订 | |
| |在销售部合同签订前与计划跟单部保持 | | |
| |及时沟通，提供合理的合同交付周期 | | |
| |加强与各部门之间的沟通，建立和谐的 | | |
| |同事关系，日事日毕，日清日高 | | |
| |商务代表及分公司库存面料查询，及时 |及时提供各| |
| |准确回复 |项团单信息| |
| | |咨询及样品| |
| | |借出，无投| |
| | |拆 | |
| |及时编制装箱单以及发货明细表，逐单 | | |
| |与总库协调团单出库事宜； | | |
|档案管理 |及时准确更新共享的团单统计表及零星 | |各档案规范造 |
| |定单下单统计表，方便各方查询 | |管理，方便查 |
| | | |阅 |
| |文档管理规范化；各单位订单确认表、 | | |
| |规格表（电子文档、文本文档）、生产 | | |
| |排期表、定单记录表、零星订单档案的 | | |
| |归档，方便查询； | | |
| |样品室管理帐务与财务相符，并规范管 | | |
| |理； | | |
| 其它工作 |意向信息的及时传递； | | |
| |每月办公用品计划于21号前完成； | | |
| |办公室5S工作的管理 | | |
|提升项目 |更多的对面料知识及团购产品知识的掌 | | |
| |握和学习 | | |
| |学习和提升自我洽谈应变能力 | | |
| |学习处理突发问题，积极应对，总结经 | | |
| |验 | | |
| |量体、审单技术知识的学习与提升 | | |
|职 位 关 系 |
|直接上级 |团购支持部主任 |直接下级 | |
|企业内部联 |商务部经理 |企业外部联系紧| |
|系紧密部门/| |密的机构/部门 | |
|职位 | | | |
| |商务部业务代表 | | |
| |各分公司商品主任 | | |
| |工厂厂长 | | |
| |技术ＩＥ部 | | |
|职 业 发 展 通 道 |
|可晋升职位 |团购支持部主任 |
|可轮换职位 |商品主任 |
|后备职位 |无 |
|任 职 要 求 |
|学 历 |中专 |专业 | |
|资格证书 | |
|工作经验 |有数据处理及服装制作方面的相关经验 |
|职业素养 |1、较高的责任感 |
|（三条以上 |2、很好的细心 |
|） |3、良好团队合作精神 |
| |4、较强的服务意识 |
|专业能力和 |1、较强的沟通能力 |
|技能 |2、熟悉操作EXCEL等基础办公软件 |
|（四条以上 |3、良好的组织协调能力 |
|） |4、良好的计划 |
| |5、较好的表达能力 |
|知 识 |1、了解服装行业知识 |
|（两条以上 |2、对公司版型款式有一定的了解 |
|） |3、熟悉公司产品知识 |
附表：任职要求参考
|类别 | 参考内容 |程度、要求 |
|职业素养 |团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 | |
| |战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 | |
| |心态、乐观、良好的职业操守… | |
|专业能力和 |能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 |较好、良好、优秀、 |
|技能 |、组织协调、开拓、公关、交际、表达… |卓越 |
| |技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 |熟练 |
| |鉴别等） | |
|知识 |公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 |了解、掌握、熟悉、 |
| |） |精通 |
| |专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 | |
| |产管理、质量管理、各种专业技术知识） | |
| | | |
| 0 | negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书团支部定单管理员.doc |
实习经验/校园经历
实习经验/校园经历
兴趣爱好
兴趣爱好
篮球
篮球
电子
电子
阅读
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影音
影音
户外
户外
小萝卜设计
小萝卜设计
我的专业：XXXXX专业
我的专业：XXXXX专业
24岁
浙江省杭州市
13888888888
888888@163.com
24岁
浙江省杭州市
13888888888
888888@163.com
Photoshop
Photoshop
AI
AI
Word
Word
Excel
Excel
2009.3-2011.6 小萝卜设计大学职业发展社 社长
负责社团组织建设，社团机构的管理，协调各部门工作;
组织策划社团的成立大会、竞选会、团队培训、招新等运维活动;
2010.7-2010.9 小萝卜设计科技集团 市场部实习生
协助筹备“不可思议”大型市场推广广州站系列活动；
作为品牌大使向观众、来宾和媒体推广一百丁旗下的品牌；
联络各家媒体如南方都市晚报、广州日报，G4频道对本次活动进行报道
2009.3-2011.6 小萝卜设计大学职业发展社 社长
负责社团组织建设，社团机构的管理，协调各部门工作;
组织策划社团的成立大会、竞选会、团队培训、招新等运维活动;
2010.7-2010.9 小萝卜设计科技集团 市场部实习生
协助筹备“不可思议”大型市场推广广州站系列活动；
作为品牌大使向观众、来宾和媒体推广一百丁旗下的品牌；
联络各家媒体如南方都市晚报、广州日报，G4频道对本次活动进行报道
本人是市场营销专业毕业生，有丰富的营销知识体系做基础；对于市场营销方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验熟悉网络推广，尤其是社会化媒体方面，有独到的见解和经验，个性开朗，容易相处，团队荣誉感强。
本人是市场营销专业毕业生，有丰富的营销知识体系做基础；对于市场营销方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验熟悉网络推广，尤其是社会化媒体方面，有独到的见解和经验，个性开朗，容易相处，团队荣誉感强。
自我评价
自我评价
报考信息
报考信息
报考院校：XXXXX大学 报考专业：XXXXX专业
报考院校：XXXXX大学 报考专业：XXXXX专业
初试成绩
数学
英语
思想政治
业务课
总分
68
75
61
45
249
初试成绩
数学
英语
思想政治
业务课
总分
68
75
61
45
249
教育背景
教育背景
2008.9-2012.7 小萝卜设计科技大学 市场营销（本科）
基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
2008.9-2012.7 小萝卜设计科技大学 市场营销（本科）
基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。
2009.10获国家奖学金
2010.11获“三好学生称号”
2010.12华南大学生创意营销大赛一等奖
2011.4挑战杯创业计划大赛省级铜奖
2009.10获国家奖学金
2010.11获“三好学生称号”
2010.12华南大学生创意营销大赛一等奖
2011.4挑战杯创业计划大赛省级铜奖
主修课程
主修课程
获得奖项
获得奖项
音乐
音乐 | 0 | negative_file/鹿大仙设计12.docx |
目 录
产品研发部经理岗位 2
产品研发部副经理岗位 6
产品研发部产品标准主管岗位 9
产品研发部建筑设计师岗位 11
产品研发部结构设计师岗位 14
产品研发部暖通设计师岗位 17
产品研发部电气设计师岗位 20
产品研发部给排水设计师岗位 23
产品研发部品控工程师岗位 26
产品研发部经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 | 产品研发部经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
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| | |
| | |
| | |
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| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |结合公司发展战略，通过产品研究，确定公司总体产品策略，树立产品品牌 |
|工 |，拟定和编制产品规范、产品设计标准，完成个案产品概念设计、方案设计 |
|作 |、扩初设计过程。控制产品设计品质，树立完整的产品品牌形象。 |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |组织制定标准 |根据集团战略发展规划要求，组织编制集团标准化规划|
| | |化工作规划 |，并指导项目公司实施标准化规划 |
| |2 |配合项目拓展 |对可研阶段的产品定位等工作提供技术支持、指导；参|
| | |工作的开展 |与预可研、可研报告的评审，提出专业意见，为项目拓|
| | | |展提供规划可行性意见 |
| |3 |项目评估和案 |组织集团各项目设计、工程后评估，建立集团设计、工|
| | |例库建设 |程案例库 |
| |4 |负责组织方案 |负责项目的概念设计、方案设计、扩初设计工作；参加|
| | |设计、扩初设 |对设计任务书的评审工作 |
| | |计工作的开展 | |
| |5 |品质管理 |组织进行公司内部设计和技术标准体系、项目建设标准|
| | | |控制管理体系的建立与完善工作，完成公司的技术积累|
| | | |，有利于公司部品化率的不断提高和公司的长远发展保|
| | | |证 |
| |6 |产品标准制定 |组织搭建集团住宅、商业产品体系标准，保证集团技术|
| | | |管理、创新管理按时有效进行 |
| |7 |参与设计变更 |负责方案设计之前（重大）设计变更的审核、批准；参|
| | |管理 |与涉及重大建安成本变更的评审；协助项目公司开展对|
| | | |涉及顾客变更的重大技术和设计方案的评审 |
| |8 |制度建立 |建立完善的产品标准及监督检查机制，树立集团各方面|
| | | |的全面质量观 |
| |9 |材料选型 |组织落实战略采购中重要材料选型和封样工作 |
| |10 |监督检验 |加强对施工中遗留的专项工程和实施过程中重大技术变|
| | | |更的管理，参与分部、分项工程验收及竣工验收管理监|
| | | |督工作 |
| |11 |经验推广 |推广各项目公司先进工程管理经验，促进先进工艺技术|
| | | |发展和科技进步 |
| |12 |部门内部工作 |组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解和|
| | | |组织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的达成|
| | | |； |
| | | |编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预 |
| | | |算支出； |
| | | |监督和指导下属完成岗位工作目标； |
| | | |协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利开|
| | | |展； |
| | | |提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力资|
| | | |源管理部门提供决策参考； |
| | | |与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下 |
| | | |属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实施|
| | | |； |
| | | |组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能力|
| | | |； |
| | | |负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政府|
| | | |主管部门之间的关系。 |
| |13 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 |
|工作职权 |业务类 |对标准及制度的科学性、可行性有建议权； |
| | |对标准方案的编制有提案权； |
| | |对内部编制标准的科学性、可行性有审核权； |
| | |对标准执行过程有监控权； |
| | |根据标准执行结果，对项目公司工程部门进行考核的权|
| | |力 |
| |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权 |
| | |对授权范围内的预算有审批权 |
| |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 |
| | |对部门员工岗位调整、人事任免有审核权 |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科 |专业 |建筑类、管理类及相关|
| | |以上学历 | |专业 |
| |工作经验 |6年以上房地产规划、建筑设计和产品研发相关经验； |
| | |3年以上管理工作经验； |
| | |有设计院规划及建筑设计工作经验优先。 |
| |资格证书 |工程师 |
| |业务技能 |熟练掌握设计工作的业务知识与系统操作，熟悉工程设|
| | |计 |
| | |及建筑流程 |
| |语 言 |英语 |具有一定的英语阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作办公自动化软件和绘图软件 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |决策能力 |
| | |目标说服能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |成本意识 |
| |其他 |主动、严谨、敬业负责，问题解决能力强 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部副经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |产品研发部副经理|岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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| | |
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| | |
| | |
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|主 |职位设置目的： |
|要 |在产品研发部经理领导下，确保产品概念设计、方案设计、扩初设计工作的 |
|工 |顺利开展。 |
|作 | |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |参与产品定位|进行项目分析和产品定位当中与设计相关的技术工作 |
| |2 |组织设计协调|组织编制项目任务书、确定交工标准、制定设计计划、委|
| | | |托设计，协调设计过程中规划、建筑、景观、室内外工程|
| | | |等专业之间的设计工作 |
| |3 |进行部分方案|组织项目规划、建筑及其他设计方案的论证，从而对规划|
| | |设计并组织设|、建筑设计、环境和室内方案的设计方向进行确认。并且|
| | |计审查 |进行部分方案设计、并对方案图纸的最终成果的质量负责|
| | | |。审定初步设计、施工图。 |
| |4 |参与选择设计|参与项目施工图设计单位的考察，并对其技术能力进行评|
| | |单位的决策 |估； |
| | | |参加图纸会审，就设计中的相关技术问题与项目公司沟通|
| | | |，并在项目公司提出要求的情况下，对设计单位进行技术|
| | | |指导； |
| |5 |协助组织处理|组织相关专家或参与对新技术、新产品的论证； |
| | |施工中的技术|建立相关设计技术标准，提出解决问题措施、方法和建议|
| | |问题 |； |
| | | |对成本的控制提出建议； |
| |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作。 |
|工作职权 |业务类 |对集团工程设计相关管理制度有建议权 |
| | |对项目施工图有审核权 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上学历 |专业 |规划及建筑学相关专业|
| |工作经验 |5年以上房地产规划、建筑设计和产品研发相关经验； |
| | |有设计院规划及建筑设计工作经验优先； |
| |资格证书 |具有相关专业高级职称和执业资格证书 |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 | |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |自我发展能力 |
| | |诚信正直 |
| | |信息收集能力 |
| | |沟通能力 |
| |其他 |工作主动、严谨、问题解决能力 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部产品标准主管岗位
|基本信息 |本岗位名称 | 产品标准主管 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团产品标准化建设体系要求及集团建筑部件标准化流程，配合产品研发|
|工 |部经理，负责建筑标准化体系编制工作，按计划完成集团的产品标准化建设目|
|作 |标。 |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制度建立 |建立完善的产品标准及监督检查机制，树立集团各方面的|
| | | |全面质量观 |
| |2 |完善产品标准 |分析、总结适应集团整体复制的产品类型；组织拟制和修|
| | | |订完善公司开发项目的产品标准 |
| |3 |行业分析 |分析行业整体水平和研究今后行业产品发展趋势，开展各|
| | | |类产品的研究； |
| |4 |标准推广 |负责产品标准的推广、落实工作； |
| |5 |组织协调进行 |总结和分析已完成产品的设计缺陷和问题；组织完善、优|
| | |分析和评估 |化和升级产品设计； |
| |6 |设计评审 |参与各阶段的产品设计评审； |
| |7 |产品配置 |负责公司建设项目的产品配置工作； |
| |8 |标准执行 |监督和检查产品标准执行情况 |
| |8 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务； |
|工作职权 |业务类 | |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上学历 |专业 |建筑学、房地产相关专|
| | | | |业 |
| |工作经验 |5年以上房地产规划、建筑设计和产品研发相关经验； |
| | |有设计院规划及建筑设计工作经验优先。 |
| |资格证书 |具有相关专业中级职称和执业资格证书 |
| |业务技能 |良好的建筑学、房地产管理相关专业知识与技能。熟悉国|
| | |家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
| |语 言 |英语 |一定的英文阅读能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作办公自动化软件和绘图软件 |
| |能力素质 |诚信正直 |
| | |敬业负责 |
| | |技术应用能力 |
| | |沟通能力 |
| | |自我发展能力 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部建筑设计师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |建筑设计师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
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| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团项目开发计划、产品定位管理制度和设计管理制度，对设计单位的 |
|工 |设计过程进行指导、图纸修改和跟踪配合、设计成果控制，为项目计划的顺 |
|作 |利实施提供服务。 |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |配合产品定位|配合集团营销系统的产品定位工作，为产品定位报告的合|
| | |工作 |理性和可行性提供设计方面的依据和建议。 |
| |2 |制订设计 |制订切实可行的设计周期计划，为项目总体开发计划的制|
| | |计划 |订提供依据，并在设计过程中落实执行。 |
| |3 |编制设计 |根据产品定位报告，编制总体规划方案、建筑单体方案设|
| | |任务书 |计任务书，提出设计成果要求，并在设计过程中落实。 |
| |4 |配合方案设计|配合境外设计师的工作，协调境外方案符合本国国情，保|
| | | |证设计成果在成本控制、市场认可度和满足计划等方面符|
| | | |合集团利益要求。 |
| |5 |评审与调整设|组织相关部门或相关人员对方案设计成果进行评审，并汇|
| | |计方案 |总和协调各部门对方案的意见和建议，形成评审结论，提|
| | | |交方案设计人并敦促落实，最终确定中标方案； |
| | | |根据方案评审意见对规划方案总平面图、建筑单体平面图|
| | | |、户型平面图等进行调整。 |
| |6 |技术指导 |在设计院的初步设计和施工图设计之前，组织方案交底，|
| | | |提出原则性和指导性意见，并协助解决设计过程中遇到的|
| | | |重大技术难题； |
| | | |详细了解初步设计和施工图纸内容，协助解决在工程施工|
| | | |过程中发生的疑难问题，以实现项目成本控制和保证完成|
| | | |产品最大可能符合原方案设计要求。 |
| |7 |审核初步设计|从方案符合性和成本控制方面审核初步设计和施工图成果|
| | |和施工图 |文件 |
| |8 |配合室内设计|配合室内方案和施工图设计，为室内设计提供基础条件，|
| | |工作 |保证室内设计方案和施工图与建筑方案和施工图的一致性|
| | | |。 |
| |9 |配合园林景观|配合园林景观设计工作，保证园林景观方案与规划、建筑|
| | |设计工作 |方案风格的一致性； |
| | | |避免场地竖向、管线综合等与景观设计产生冲突。 |
| |10 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务 |
|工作职权 |业务类 |对产品定位报告有提出建议的权力 |
| | |对结构专业和设备专业方案有提出建议的权力 |
| | |对设计管理制度、设计周期计划等有提出建议的权力 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上学历 |专业 |建筑学 |
| |工作经验 |4年以上房地产开发规划、建筑设计和产品研发相关经验 |
| | |有设计院规划及建筑设计工作经验优先 |
| |资格证书 |具有相关专业中级职称和执业资格证书 |
| |业务技能 |了解设计流程及相关专业知识，能独立进行建筑方案、施|
| | |工图设计和审核工作，对方案和施工图能做出专业方面的|
| | |评价 |
| |语 言 |英语 |简单的英语阅读和写作能力，具有一定专业英语能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作Auto CAD、Office及互联网 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部结构设计师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |结构设计师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团设计管理制度，在项目设计过程中进行设计方案配合和成本控制， |
|工 |审核施工图并提出合理化建议，以保证施工图符合建筑方案要求，并节约成 |
|作 |本。 |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |配合方案设计|深入研究工程基本概况，配合建筑专业需要，对建筑方案|
| | | |进行综合比较，并对建筑设计方案提出结构专业方面的意|
| | | |见和建议，帮助确立最优化方案。 |
| |2 |审核初步设计|从结构方案的安全性、经济性、合理性、可行性、与建筑|
| | |和施工图 |方案的符合度等方面审核初步设计和施工图成果文件，及|
| | | |时提出审核意见和改进建议。 |
| |3 |专业性指导 |在初步设计和施工图设计过程中，提出结构专业方面原则|
| | | |性和指导性意见，以实现在施工图设计中的成本控制和符|
| | | |合方案要求。 |
| |4 |解决技术 |在项目施工阶段，协助项目管理部解决所遇到的技术问题|
| | |难题 |，保证项目的顺利实施。 |
| |5 |组织结构专业|对复杂的建筑结构体系，组织专家顾问进行论证和评审，|
| | |评审 |以解决技术、材料、施工等方面的疑难问题，保证结构体|
| | | |系的最优选择 |
| |6 |配合室内设计|配合室内方案和施工图设计，保证室内设计方案和施工图|
| | |工作 |与建筑方案和施工图的一致性。 |
| |7 |提出技术创新|就结构方案对建筑的影响和帮助，对建筑结构提出创新建|
| | |建议 |议，使建筑空间更灵活、方案实施更便利。 |
| |8 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务 |
|工作职权 |业务类 |对建筑方案有提出修改建议的权力 |
| | |对其他设备专业方案有提出建议的权力 |
| | |对设计管理制度、设计周期计划等有提出建议的权力 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上 |专业 |工民建及相关专业 |
| |工作经验 |5年以上相关工作经验 |
| | |有设计院工作经验优先 |
| |资格证书 |高级工程师、一级注册结构师 |
| |业务技能 |了解设计流程及相关专业知识，能独立进行方案设计、初|
| | |步设计、施工图设计及审核工作，对结构方案的优劣能做|
| | |出专业方面的评价 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练操作Auto CAD、Office、常用专业软件及互联网 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部暖通设计师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |暖通设计师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团设计管理制度，在项目设计过程中进行设计方案配合，对暖通空调 |
|工 |等方案提出合理建议，审核施工图，为最大程度地控制项目开发成本服务。 |
|作 | |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |配合方案设计|深入研究项目概况，配合建筑专业需要，本着经济、合理|
| | | |的原则为建筑方案提供暖通专业方面的意见和建议以及相|
| | | |关经验数据，使建筑方案更完善合理。 |
| |2 |审核初步设计|从暖通系统方案的经济性、合理性、可行性、与建筑方案|
| | |和施工图 |的符合度等方面审核初步设计和施工图成果文件，及时提|
| | | |出审核意见和改进建议。 |
| |3 |技术指导 |在初步设计和施工图设计过程中，提出暖通专业方面的原|
| | | |则和指导性意见，以实现在施工图设计中的成本控制和符|
| | | |合方案要求。 |
| |4 |组织暖通专业|对复杂的建筑体系所需采用的暖通空调等系统，组织专家|
| | |评审 |顾问进行提案、论证和评审，以解决技术、材料、施工等|
| | | |方面的疑难问题，保证系统的最优选择 |
| |5 |提出创新设计|根据部分项目的特殊要求，对项目开发及产品定位方面提|
| | |意见 |出技术创新要求，收集创新技术资料，为集团建筑产品推|
| | | |陈出新创造建筑设备方面的条件。 |
| |6 |配合室内设计|配合室内方案和施工图设计，保证使室内设计方案和施工|
| | |工作 |图与建筑方案和施工图的一致性。 |
| |7 |配合园林景观|配合园林景观设计工作，避免场地竖向、管线综合等与景|
| | |设计工作 |观设计产生冲突。 |
| |8 |其他工作 |完成上级领导安排的其他工作任务 |
|工作职权 |业务类 |对建筑方案有提出修改建议的权力 |
| | |对其他设备专业方案有提出修改建议的权力 |
| | |对设计管理制度、设计周期计划等有提出建议的权力 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上 |专业 |采暖通风与空调工程及|
| | | | |相关专业 |
| |工作经验 |3年以上相关工作经验 |
| | |有设计院工作经验优先 |
| |资格证书 |工程师 |
| |业务技能 |了解设计流程及相关专业知识，能独立进行方案、初设及|
| | |施工图设计和审核，对采暖通风及空调系统的方案能做出|
| | |专业方面的评价 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作Auto CAD、Office等软件及互联网工具 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
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产品研发部电气设计师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |电气设计师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团设计管理制度，在项目设计过程中进行设计方案配合，对电气系统 |
|工 |方案提出合理建议，审核电气专业施工图，为最大程度地控制项目开发成本 |
|作 |提供专业服务。 |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |配合方案设计|深入研究项目概况，配合建筑专业需要，本着经济、合理|
| | | |、适用的原则为建筑方案提供电气专业方面的意见和建议|
| | | |以及相关经验数据，使建筑方案更完善合理。 |
| |2 |审核初步设计|从电气系统方案的经济性、合理性、可行性、与建筑方案|
| | |和施工图 |的符合度等方面审核初步设计和施工图成果文件，及时提|
| | | |出审核意见和改进建议。 |
| |3 |技术指导 |在初步设计和施工图设计过程中，提出电气专业方面的原|
| | | |则和指导性意见，以实现在施工图设计中的成本控制和符|
| | | |合方案要求。 |
| |4 |配合室内设计|配合室内方案和施工图设计，保证使室内设计方案和施工|
| | |工作 |图与建筑方案和施工图的一致性。 |
| |5 |配合园林景观|配合园林景观设计工作，避免场地竖向、管线综合等与景|
| | |设计工作 |观设计产生冲突。 |
| |6 |配合照明设计|配合环境及建筑照明设计工作。 |
| | |工作 | |
| |7 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务 |
|工作职权 |业务类 |对建筑方案有提出修改建议的权力 |
| | |对其他设备专业方案有提出修改建议的权力 |
| | |对设计管理制度、设计周期计划等有提出建议的权力 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上 |专业 |电气自动化 |
| |工作经验 |3年以上相关工作经验 |
| | |有设计院工作经验优先 |
| |资格证书 |工程师 |
| |业务技能 |了解设计流程及相关专业知识、能独立进行施工图设计和|
| | |审核、对供配电、照明及各弱电系统（电视、电话及消防|
| | |等）的方案能做出专业方面的评价 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作Auto CAD、Office等软件及互联网 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部给排水设计师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |给排水设计师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
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| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团设计管理制度，在项目设计过程中进行设计方案配合，对给排水系 |
|工 |统方案提出合理建议，审核给排水专业施工图，保证建筑形象和建筑空间满 |
|作 |足方案要求，并控制项目开发成本。 |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |配合方案设计|深入研究项目概况，配合建筑专业需要，本着经济、合理|
| | | |的原则为建筑方案提供给排水专业方面的意见和建议以及|
| | | |相关经验数据，使建筑方案更完善合理。 |
| |2 |审核初步设计|从给排水系统方案的经济性、合理性、可行性、与建筑方|
| | |和施工图 |案的符合度等方面审核初步设计和施工图成果文件，及时|
| | | |提出审核意见和改进建议。 |
| |3 |技术指导 |在初步设计和施工图设计过程中，提出给排水专业方面的|
| | | |原则和指导性意见，以实现在施工图设计中的成本控制和|
| | | |符合方案要求。 |
| |4 |组织暖通专业|对复杂的规划、建筑体系所需采用的给排水系统，组织专|
| | |评审 |家顾问进行提案、论证和评审，以解决技术、材料、施工|
| | | |等方面的疑难问题，保证系统的最优选择 |
| |5 |提出创新设计|根据部分项目的特殊要求，对项目开发、产品定位和方案|
| | |意见 |设计方面提出技术创新要求，收集创新技术资料，为集团|
| | | |建筑产品推陈出新创造建筑设备方面的条件。 |
| |6 |配合室内设计|配合室内方案和施工图设计，保证室内设计方案、施工图|
| | |工作 |与建筑方案、施工图的一致性。 |
| |7 |配合园林景观|配合园林景观设计工作，避免场地竖向、管线综合等与景|
| | |设计工作 |观设计产生冲突。 |
| |8 |其他 |完成上级领导安排的其他工作任务 |
| |9 | | |
|工作职权 |业务类 |对建筑方案有提出修改建议的权力 |
| | |对其他设备专业方案有提出修改建议的权力 |
| | |对设计管理制度、设计周期计划等有提出建议的权力 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或本科以上 |专业 |给排水工程 |
| |工作经验 |3年以上相关工作经验 |
| | |有设计院工作经验优先 |
| |资格证书 |工程师 |
| |业务技能 |了解设计流程及相关专业知识，能独立进行方案、初步设|
| | |计和施工图设计及审核工作，对给排水系统、消防系统、|
| | |水处理等方案能做出专业方面的有效评价 |
| |语 言 |英语 |良好的英文听说读写能力 |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |能熟练操作Auto CAD、Office等软件及互联网 |
| |能力素质 |沟通能力 |
| | |技术应用能力 |
| | |创新能力 |
| | |成本意识 |
| | |敬业负责 |
| |其他 |根据需要完成领导安排的其他工作任务 |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
产品研发部品控工程师岗位
|基本信息 |本岗位名称 |品控工程师 |岗位编号 | |
| |所在部门 |产品研发部 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主 |职位设置目的： |
|要 |根据集团工程质量管理目标，编制工程建造标准化体系，以减少集团工程质 |
|工 |量建造缺陷，提高工程总体质量 |
|作 | |
|职 | |
|责 | |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |体系建立 |协助产品标准主管建立、健全和完善品牌概念体系及产品|
| | | |标准体系； |
| |2 |标准制定 |协助产品标准主管拟制和修订完善公司开发项目的产品标|
| | | |准； |
| |3 |产品配置 |协助产品标准主管确定公司建设项目的产品配置工作； |
| |4 |产品问题、 |参与各阶段的产品设计评审； |
| | |缺陷管理 |负责收集产品的缺陷和问题，并对其进行总结和分析； |
| | | |负责对产品的缺陷和问题提出纠正和预防措施，形成优化|
| | | |方案； |
| | | |把优化方案转化成指引性文件； |
| | | |监督执行部门按文件的要求进行实施，避免类似产品问题|
| | | |、缺陷的再次发生。 |
| |5 |产品升级 |协助产品标准主管完善、优化和升级产品设计，形成产品|
| | | |标准； |
| |6 |标准推广 |协助产品标准主管对产品标准进行推广与落实； |
| |7 |信息收集 |收集国内先进标准化信息 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 |
|工作职权 |业务类 |对标准及制度的科学性、可行性有建议权； |
| | |对标准方案的编制有提案权； |
| | |对标准执行过程有监控权； |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科或以上学历 |专业 |工程或工程管理类 |
| |工作经验 |4年以上房地产规划、建筑设计和产品研发相关经验 |
| | |有设计院规划及建筑设计工作经验优先 |
| |资格证书 |具有相关专业中级职称和执业资格证书 |
| |业务技能 | |
| |语 言 |英语 |具备一定的英文阅读能力 |
| | |其它 |无 |
| |计算机水平 |熟练使用办公自动化软件 |
| |能力素质 |计划能力 |
| | |信息收集能力 |
| | |组织协调能力 |
| | |技术应用能力 |
| | |质量导向 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次填写 | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
集团内部相关部门及岗位：
本岗位
直接下级岗位：
建筑设计师、结构设计师、电气设计师、暖通设计师、给排水设计师
直接下级人数：
直接上级岗位：
产品研发部经理
集团外部相关单位名称：
集团内部相关部门及岗位：
营销策划部、物控部、成本管理部；项目公司规划产品研发部、项目管理部
本岗位
直接下级岗位：
产品研发部副经理、产品标准主管、建筑设计师、结构设计师、电气设计师、暖通设计
师、给排水设计师、品控工程师
直接下级人数：
直接上级岗位：
总经理助理
集团外部相关单位名称：
设计单位（设计院）、产品标准化研究部门、
行业中的领先企业、
规范编制单位、咨询或顾问公司、材料生产商或供应商
集团外部相关单位名称：
产品标准化研究部门；
行业中的领先企业；
规范编制单位；
咨询或顾问公司；
材料生产商或供应商
直接上级岗位：
产品研发部经理
直接下级岗位：
品控工程师
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团内部相关部门及岗位：
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
产品研发部经理
集团外部相关单位名称：
施工图设计单位（设计院）、咨询或顾问公司、审图公司、材料供应商、地方政府主管
单位等
集团内部相关部门及岗位：
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
产品研发部经理
集团外部相关单位名称：
施工图设计单位（设计院）、咨询或顾问公司、审图公司、工程施工单位、地方政府主
管单位等
集团内部相关部门及岗位：
本岗位
直接下级岗位：
直接下级人数：
直接上级岗位：
产品研发部经理
集团外部相关单位名称：
方案设计公司、施工图设计单位（设计院）、咨询或顾问公司、相关设计公司、审图公
司、材料供应商、地方政府主管单位等
集团外部相关单位名称：
施工图设计单位（设计院）、咨询或顾问公司、审图公司、工程施工单位、材料生产商
或供应商、地方政府主管单位等
直接上级岗位：
产品研发部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团外部相关单位名称：
施工图设计单位（设计院）、咨询或顾问公司、审图公司、工程施工单位、材料供应商
、地方政府主管单位等
直接上级岗位：
产品研发部经理
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
集团外部相关单位名称：
直接上级岗位：
产品标准主管
直接下级岗位：
直接下级人数：
本岗位
集团内部相关部门及岗位：
| 0 | negative_file/正略钧策—永泰地产—北京公司产品研发部岗位说明书.doc |
面试技巧大全
•
面试技巧就是面试中巧妙的技能，可以影响到面试的成功与否，聘用与否、受聘与否的
决定。面试技巧就是面试中巧妙的技能。巧妙的面试技能可以影响到面试的成功与否，
聘用与否、受聘与否的决定。
工具/原料
面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为
主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。
1. 自我介绍技巧
应聘者到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍
介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势
和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。
回答这类问题，要掌握几点原则：
1：开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。
2：实事求是，不可吹得天花乱坠。
3：突出长处，但也不隐瞒短处。
4：所突出的长处要与申请的职位有关。
5：善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。
6：说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。
为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的
时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便
面试时随时调整。
一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述
清晰；三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；
五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等
。
自我介绍范文
各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到
非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我的性
格比较开朗,随和。能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活
充满了信心。我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四
年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极
进取成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，
我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，同时,我也认识到，人和
工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工
作。公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根
本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务
是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这也是我对公务
员认知的最好诠释，所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家
能够认可我,给我这个机会!
2. 刁难问题回答技巧
对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，有时，真的会防不胜
防，被打个措手不及。
慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实际上，面试官
的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己
知彼，百战不殆。 1.封闭型提问
例：你愿意做工程师还是市场开发人员？
分析：问题答案具有确定性和唯一性，应试者只能做既定性的回答，不应加以随
意发挥。
出招：这种问题回答力求简洁，明白，一般不需作过多的补充和修饰。
2.开放型提问
例：你的性格特点是什么？善于与人相处吗？
分析：提问具有发射性和灵活性，应试者可以根据自己的实际情况作出较为自由
的选择和回答。
出招：小心！这类问题很关键。回答得好坏，直接关系到录用与否。而且这
些是你事先可以准备的。同时，这类问题，回答得好，就是绝好的表现自己，推
销自己的机会，可以令面试官目相看，顿生爱才之心。
3.假设型提问
例：如果让你来当我们公司的总经理，首先你会做几件事？
分析：这都是假设性的情况，目的是考察应试者的想象能力，原创能力。解决或
处理突发情况的能力。
出招：面对这种问题，切忌长时间的沉默，但也不要不经考虑急于回答。需要对
问题的关键部位进行详细分析，提出切实可行的解决方法。不过也不要做长篇大
论。
4.控制型提问
例：你以为我们的改革怎么样？
分析：面试官对提问问题答案有一定的倾向性，希望能得到符合他的心意的回答
。
出招：聪明的你，可以顺水推舟，给面试官一个较为满意的回答，但若你对这家
公司的改革确实有意见，而且有特殊的理由，倒也可以谈出自己的看法，令面试
官觉得耳目一新，出奇制胜。否则，还是夸夸他他吧。很多的时候，领导者是需
要赞赏的！
5.否定型提问
例：我们要求的都是大学本科以上学历的，你只是专科，恐怕不合适吧？
分析：这其实是面试官故意为之，目的是通过指出应试者的薄弱之处，使其陷入
一种困境，考察在这种极端情况下，应试者的心理承受能力。
出招：切记大吵大闹，甚至拂袖而去，这样只能反映出自己没有修养。只要你相
信自己行，你就行。表达出这种自信，努力扭转颓势。
6.连珠型提问
例：你喜欢读书吗？业余时间都读什么书？经济类的书读得多吗？哪一种管理理
论你较为欣赏？
分析：面试官力图通过这一系列的问题，深入了解应试者某一方面的情况。
出招：你一定要按顺序回答问题，也不一定每一个问题都回答，在表述中留心表
现出自己的个性及优点。
3. 应试者回答问题的技巧
面试回答问题是必不可少的环节，也是毕业生最发怵的环节，许多同学把考官提
出的问题想得过于难，在做准备时重“难”轻“易”，把精力放在高难度的理论和技
术知识上，而忽视了基础性的东西和一般的答题规律，甚至出现匪夷所思的低级
错误，一般应掌握以下技巧：
(1)
把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，
议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大
论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题
，反倒会将主题冲淡或漏掉。
(2)
讲清原委，避免抽象。 用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不
可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有
的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印
象。
(3)
确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不
到边际，以致不知从
何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问
题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会
有的放矢，不致答非所问。
(4)
有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干
遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有
独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5)
知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁
，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足
之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
4. 应试者语言运用的技巧
面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说
，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧
呢？
(1)
口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。 还要注
意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应
注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。
(2)
语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。
打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最
好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或
祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场
情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音
不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
(3)
语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默
的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤
其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于
化险为夷，并给人以良好的印象。
(4)
注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应
随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣
，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；
皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调
整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的
面试效果。
5. 如何谈薪酬
这个问题一直是求职和招聘双方洽谈的焦点话题，同时也是个敏感话题。求职者
是否可以与面试官大大方方谈薪酬呢？当被问及薪酬问题，该如何回答呢？
举个例：在某场招聘会上，一家公司的招聘官和求职者正进行对话。
“听了你的介绍，觉得你各方面条件和我们的职位要求还是比较符合的。最后我
想请问一下，你对薪资的要求是多少？”招聘官问。求职者支支吾吾了半晌，最
后说：“薪资不是我的首要考虑因素，我更看重的是贵公司的发展前景。”
“那么好，我们下周一会通知你来公司面试。”
一周后，公司通知复试，复试顺利通过后，面试官让应聘者签约，并告知薪资数
目。而此时应聘者表示，公司开出的薪资太低，出乎自己预料，不能接受，最后
双方不欢而散。那么这个问题出在哪呢？很多公司的招聘官都遇到过上述问题。
在首次面谈时，很多求职者都诚恳地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的发
展，看好公司的培训、晋升机会”，然而等到准备签约时，求职者又会对公司提
供的薪酬表示不满，导致双方招聘、求职成本的浪费，让求职者及招聘公司都很
苦恼。如今的求职者，特别是大学应届毕业生似乎有个普遍的误解，认为一个优
秀的求职者不应该看重金钱，而应更看重事业前途。因此被问及薪酬时都闪烁其
辞，但一到真正签约，就因为不得不考虑实际问题而退缩了。
求职者对于“薪酬问题”应该直言不讳。薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈薪
是求职过程中的重要步骤，完全不需回避。不妨大胆说出你的期望薪酬，当然，
这需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨论薪酬不够明智，但可以在被问及
时如实回答。若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘较有把
握的情况下，选个恰当的时机询问。当然，也不排除有些面试官询问薪酬是“另
有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬还是企业的发展机会和工作平台，因为
一味看重薪酬的人比较容易跳槽。对此，你可以这样回答：“我比较看重该职位
的发展和晋升机会，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不
是贵公司所需要的，我是否能为公司赢取更大的利益。”然后顺势将话题由薪金
转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的
专业领域上来。
6. 面试礼仪
在求职日益白热化的今天，塑造礼仪细节，可以点亮面试之睛，照亮面试高分之
路。
对参加面试的礼仪要求，简言之就是考生要做到规范但不刻板。刻板的礼仪不但
不能给人美的感受，甚至有做作之嫌，让人生厌。日常生活中的好习惯是良好礼
仪的基础，面试礼仪需要在此基础上有一个提高，毕竟是在公开场合接受别人的
考查，礼仪需要规范化。进场礼仪、答题过程的礼仪以及离场礼仪，这些需要在
面试前进行必要的思考并进行必要的演练。在进行礼仪训练时，每个动作应该由
内而发，而非貌合神离，同时应结合自己的情况，做到自然、大方、规范。礼仪
细节，可以反映求职者内在的意志、品质、修养、文化、处事原则等。因此，求
职者应该对礼仪给以足够的重视，下面详细介绍以下四方面应该注意的礼仪。
一、着装礼仪
着装指服装的穿着，从礼仪的角度看，不能简单地等同于穿衣。着装要基于人自
身的阅历修养、审美情趣、身材特点，根据不同的时间、场合、目的等，力所能
及地对所穿的服装进行精心的选择、搭配和组合。虽说人不可貌相，但求职面试
的场合，应试者当天的穿着打扮对能否被录取，有着举足轻重的影响。留下完美
的第一印象未必会被录取，但是若给人留下坏印象定会名落孙山。
(一)男性的着装礼仪
一般来说，夏季多建议男性穿白色短袖衬衫搭蓝、黑西裤，配上黑色皮鞋，春、
秋、冬季推荐男生选择蓝、灰、黑西装配上单色领带和黑色皮鞋。总之，着装打
扮应端庄大方，可以稍加修饰。
细节提示：
1.衬衫
(1)衣扣：衬衫的第一粒纽扣，穿西装打领带时一定要系好，不穿西装外套
只穿衬衫不允许打领带。(2)袖长：衬衫的袖口一般以露出西装袖口以外1.5厘米
为宜。(3)下摆：衬衫的下摆不可过长，而且下摆要塞到裤子里。
2.领带
(1)颜色：根据衬衫和西服颜色选择领带颜色，最好是红色和蓝色，或者黄
色为主，带点图案，典雅朴素。(2)长度：领带的长度以自然下垂的最下端至皮
带扣处为宜。
3.西服
(1)颜色：最好选择穿深色的西服，灰色、绿色和深蓝色都是不错的选择，
它们给人以稳重、可靠、忠诚、朴实、干练的印象。(2)单排扣：适合较苗条者
。两粒扣的，扣上面那粒;三粒扣或多粒扣的，扣中间那粒。(3)双排扣：适合较
为健硕者，钮扣要全扣上。
4.西裤
(1)西装讲究线条美，所选择的西裤必须要有中折线。(2)西裤长度以前面能
盖住脚背，后边能遮住1厘米以上的鞋帮为宜。(3)不能随意将西裤裤管挽起。
5.皮鞋和袜子
(1)皮鞋：穿整套西装一定要穿皮鞋。面试时，穿黑色或咖啡色皮鞋较为正
规。皮鞋不应有铁钉，否则，进入面试考场后，铁钉的声音会非常刺耳。(2)袜
子：穿整套西装一定要穿与西裤、皮鞋颜色相同或颜色较深的袜子，一般为褐色
、深蓝色或藏青色。切忌穿白色袜子。
(二)女性的着装礼仪
女性穿着的基本要求就是干净、整洁、熨烫平整，色彩柔和而不过于艳丽，更不
能珠光宝气。饰品可以佩戴，以少量精致、淡雅为宜。不同的身材搭配不同的服
装，也可以灵活选择适合自己的着装。一般说来，夏季时候推荐套裙配普通黑色
皮鞋或者白色短袖衬衫搭西裤和普通黑皮鞋，而冬季套裙或者女士正装配上普通
黑皮鞋为最佳选择。
细节提示：
1.裙装：以一步裙为宜，长度过膝，给人简单干练的感觉。
2.袜子：穿裙装的话，一定要配上连裤袜或者长筒丝袜，颜色肉色为宜。
3.鞋子：最好选择黑色或棕色的4分跟正装皮鞋，其他材料和颜色都不是很妥当
。千万注意，鞋底一定不可以带铁钉。
4.配饰：公务员面试时，女士可以佩戴项链，但是不要过于夸张，越简单越好，
突出端庄的气质。
二、仪容礼仪
仪容是指人的外观、外貌，重点是指人的容貌。在人际交往中，每个人的仪容都
会引起交往对象的特别关注，并将影响到对方对自己的整体评价。在个人的仪表
问题中，仪容是重要的组成部分。修饰仪容的原则是美观整洁、卫生、得体。首
先，仪容既要修饰，又忌讳标新立异，简洁、朴素最好;其次，仪容应当端庄、
大方，斯文，不仅会给人以美感，而且有利于使自己赢得他人的信任。相形之下
，将仪容仪表修饰得花里胡哨、轻浮怪诞，是得不偿失的。
三、仪态礼仪
仪态包括体态、手势、面部各种器官的动作表情、气质与风度。面试前，即使考
生穿戴整齐，如果没有好的气质，同样会产生不好的效果。如果一个应聘者仪表
堂堂，但在招聘者面前做出了不文雅的动作，也一定会让招聘者对他的印象大打
折扣。
(一)小动作不断
有的人在面试答题时，表情木然，神情紧张或过于严肃，目光虚弱散乱;行
为举止不当，过分谦恭，弯腰躬背，两手下意识地揉搓，点头哈腰，吐舌头、翻
白眼;回答问题时辅助性的手势很零碎，频度过高，让人觉得滑稽可笑;坐姿不正
，出现摇头晃脑、抖腿、跷二郎腿等下意识的动作。这些习惯性的毛病经常会让
本来优异的表现大打折扣。
(二)克服小动作
一些面试中的无意识的小动作，应该有意识地去克服改正，争取在招聘者面
前展现出自己的素养和完美仪态，为自己的形象和表现加分。1.自己独处的时候
对着镜子练习，在心理上多给自己暗示，提高自己对于这些不良小动作的注意，
有意识地避免。2.与朋友合作练习，相互监督，改正不良的手势语。3.让家人和
朋友充当考官，指出你经常性的小动作，有针对性的加以改正，在练习的时候，
最好能与家人、朋友保持“陌生”，这样更有效果。4.为自己制造心理阴影，一做
小动作就惩罚自己，加深自己的印象，提高注意力。
四、谈吐礼仪
面试礼仪不仅局限于衣着、打扮、举止，而且包括语言、表情、神态。如果说外
部形式是面试第一张名片，那么语言就是第二张名片，它客观反映了一个人的文
化修养和内涵修养。有的人喜欢夸夸其谈，答题时滔滔不绝，喜欢随意对他人妄
加评论，给人一种狂妄自大的感觉，而且不经意间出现的粗野鄙俗的口头禅，更
让其毫无形象可言。此外，有的求职者答题思路遇挫时，会显得灰心丧气。尤其
是在无领导小组讨论中，有些人经常会在讨论阶段出现激烈的论争，意见常常难
以统一，因此在此期间应聘者往往会因为情绪激动，而在言论中出现过激之处，
这些都是不良的做法。在谈吐礼仪上求职者应该把握以下几个要点：
(一)音调抑扬顿挫。讲话时应注意音调的高低起伏、抑扬顿挫以增强讲话效果。
应避免平铺直叙过于呆板的音调。这种音调让人听着乏味，达不到预期的效果。
(二)讲话速度快慢适中。讲话时，要依据实际情况调整快慢，讲话速度最好不要
过快，应尽可能娓娓道来，给他人留下稳健的印象，也给自己留下思考的余地。
(三)措词要谦逊文雅。有的男士说话比较随便，大大咧咧，不注重措词，这样容
易给考官造成不好的印象。另外坚持以事实说话，少用虚词、感叹词。(四)要符
合常规，语言的内容和层次应合理、有序地展开，注意语言的逻辑性和层次感。
(五)尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方难以听懂。当不能回答某
一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导致惨败。
7. 面试忌讳
面试时，个别求职者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试
的效果大打折扣，导致求职失败。想求职成功吗？这些面试禁忌可要牢记哦！
（1）忌握手无力，靠近试者过近。中国人见面问候的方式是握手，面试时与主
试者应恰如其分地轻轻一握，不要有气无力地被动握手，给对方一种精力不足，
身体虚弱之感。落座后应与对方保持合适的距离，不能过分靠近对方，逼视对方
。更不能以姓名称呼主试者，而应时时表现出你对他们的尊敬。
（2）忌坐立不安，举止失当。面试时决不能做小动作，如摇头晃脑、频频改变
坐姿，更不能嚼口香糖、抽烟。主试者可能示意你抽烟，但最好谢绝他的好意。
主试者的“宽宏大量”是暴露应聘者弱点的最佳武器之一，在整个面试过程中，注
意不要让自己的小毛病浮出水面。
（3）忌言语离题。有的求职者讲话不分场合，不看对象，让主试者听得莫名其
妙。例如说些俗不可耐的笑话，谈及家庭和经济方面的问题，讲些涉及个人生活
的小道消息，或任意对面试室的家具和装修评头论足。主试者可没有时间猜测你
想真正表达的是什么。
（4）忌说得太急。言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自己没听清或没
有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再说一遍或再说明；不加解释就自
称掌握某种技术，何处培训、何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所
谓“欲速则不达“。
（5）忌提问幼稚。在想考官提问时要考虑自己提的问题是否有价值或者主考官
已经回答过或解释过。千万别提一些很幼稚的问题，如：“办公室有空调吗？”“
你知道某某主任在哪里吗？”
（6）忌言语粗俗。粗俗的语言，毫不修饰语言习惯并不代表你男子汉的气概或
不拘小节，反倒另人难堪、生厌。
（7）忌反应迟钝。聆听主考官讲话并非单纯用耳朵，还包括所有的器官；不仅
用头脑，还得用心灵。如果对方说话时你双眼无神、反应迟钝，这组已让考官对
你失去信心，不论你将来如何推销自己，一切都基本上是徒劳，败局已定。
（8）忌做鬼脸。顽童做鬼脸，人们往往觉得其天真可爱，而且在平时人们的表
达中也经常用到。但是，在面试中，夸张的鬼脸会使主试者认为你过于造作、善
于伪装、会演戏，另外，表达恶意的鬼脸更容易另对方觉得你是没有礼貌、无教
养的。
（9）忌像个嫌疑犯一般。应但意识到面试是一种机会平等的面谈，不是**机关
审讯嫌疑犯。不要过多理会主试者的态度。一开始就与你谈笑风生的主试者几乎
是没有的，多数人的表情是正儿八经的。但应聘者还是应该把自己解放出来，不
要担当被审察的角色。这样才利于自己正常的发挥。
8. 如何消除紧张感
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情
绪，有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见
的。紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态，初次参加面试的人
都会有紧张感觉，慌慌张张、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。
那么怎样才能在面试时克服、消除紧张呢？
（1）要保持”平常心”。在竞争面前，人人都会紧张，这是一个普遍的规律，面
试时你紧张，别人也会紧张，这是客观存在的，要接受这一客观事实。这时你不
妨坦率地承认自己紧张，也许会求得理解。同时要进行自我暗示，提醒自己镇静
下来，常用的方法是或大声讲话，把面对的考官当熟人对待；或掌握讲话的节奏
，”慢慢道来”；或握紧双拳、闭目片刻，先听后讲；或调侃两三句等等，都有助
于消除紧张。
（2）不要把成败看得太重。”胜败乃兵家常事”要这样提醒自己，如果这次不成
，还有下一次机会；这个单位不聘用，还有下一个单位面试的机会等着自己；即
使求职不成，也不是说你一无所获，你可以在分析这次面试过程中的失败，总结
经验，得出宝贵的面试经验，以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想
着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感
。
（3）不要把考官看得过于神秘。并非所有的考官都是经验丰富的专业人才，可
能在陌生人面前也会紧张，认识到这一点就用不着对考官过于畏惧，精神也会自
然放松下来。
（4）要准备充分。实践证明，面试时准备得越充分，紧张程度就越小。考官提
出的问题你都会，还紧张什么？”知识就是力量”，知识也会增加胆量。面试前除
了进行道德、知识、技能、心理准备外，还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基
本礼节，必要时同学之间可模拟考场，事先多次演练，互相指出不足，相互帮助
、相互模仿，到面试时紧张程度就会减少。
（5）要增强自信心。面试时应聘者往往要接受多方的提问，迎接多方的目光，
这是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门，用余光注
视周围，既可增强自信心又能消除紧张感；在面试过
程中，考官们可能交头接耳，小声议论，这是很正常的，不要把它当成精神负担
，而应作为提高面试能力的动力，你可以想象他们的议论是对你的关注，这样你
就可以增加信心，提高面试的成功的率；面试中考官可能提示你回答问题时的不
足甚至错误，这也没有必要紧张，因为每个人都难免出点差错，能及时纠正就纠
正，是事实就坦率承认，不合事实还可婉言争辩，关键要看你对问题的理解程度
和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。
9. 注意事项
（1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中
不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不
明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象
。
（2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败
大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发
挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向
主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不
可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，
事先准备的材料可能用不
上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答
，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清
问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的
问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请
求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑
成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题
的思路。
（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业
上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地
说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题
：“你曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一
个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害
的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作
，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再
犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提
出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。
（4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示
出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正
在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能
熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主
考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递
上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自
然、巧妙，否则也会弄巧成拙。
| 0 | negative_file/面试技巧大全.doc |
概要策划书的内容
1、游戏名称(名称未定的要有暂名)
2、游戏类型
3、运行环境
包括对应机种和基本配置,以及支持的周边设备
4、载体
现在一般都是光盘吧,几张盘,内容分别是什么,必要性如何,甚至可包括载体对市场前景
影响的分析等等.
5、发行地域
以哪些国家或地区为主,预计销售状况,以及销售方式等(如果销售方式比较特殊的话)
6、用户分析
用户年龄,性别,以及经济能力等.
7、游戏概述
时间空间背景,视角,世界观,题材,情节,人物简述(一定要简单明了)
8、游戏特征
应该重点描述此游戏不同与其他同类游戏的重要特征.也就是这个游戏的创意点.
分析用户对这些特征的接受程度,以及和其他同类游戏相比较而言的优势.
9、开发周期
前期策划,实际开发,测试等各环节需要的时间与人员
10、市场前景分析
项目建议书一般包括如下几个部分：
1、
当前市场情况分析：这个部分是给老板或者投资人看的。游戏必须适应市场需要，闭门
造车的策划都不可行。必要情况下要先对市场进行调查和分析，利用第一手信息对玩家
意见进行捕捉，把这些信息合理的加入到建议书中才可以增强说服力。对于参加比赛的
选手来讲，暂时不需要对这部分有过多的了解，但要对游戏的发展方向有个大体的认识
，尤其是你所设计的这个游戏。
2、
游戏的大体介绍：这是一个向上级描述游戏内容的最好方法。平时的报告太长太麻烦，
谁都不会有兴趣认真看下去的。而项目建议书决定着这个项目是否进行下去，所以这是
一个让老板了解你的想法最好的机会。这里的介绍不能太长，要把你所有的精华部分都
罗列在上面，吸引住了老板，立项就确定了一半。对游戏策划来讲，这也是显露自己才
华最好的机会，如何用最简洁的语言把整个游戏的精华表述出来就要看你的文学功底了
。游戏的主体就是在这时确定的，一旦该项目被批准，那么以后的游戏设计都要围绕着
它来开展。所以这时游戏中的卖点和主要特征都要认真的进行讨论分析，利用好手中的
信息展开讨论，并结合其他游戏的优缺点分析自己设计中要突出的地方才可能抓住投资
人的心。牢记一点：“只有能够带来最大化利润的游戏创意才能吸引住投资者的心！”
3、
游戏的赢利模式：这部分要对整个开发的成本以及回报进行估算。要分析需要多少人工
，设备费用，以及管理费用等等。然后就要估算按照什么样的定价卖多少套游戏可以回
收成本，是否有其他的赢利模式等。参赛选手只要了解一下有个认识就可以了，不需要
真正完成这个部分。
4、
游戏的整体框架：这个部分对游戏来说是至关重要的。游戏要如何划分模块，用什么方
式开发，以及模块之间的关系都要确定下来。对于一个大型的游戏项目，如果不进行模
块划分和良好的整体设计，在实际的开发过程中会陷入无限的混乱中，人员也会很难控
制。按照体系进行划分是一个比较有效的划分方法，任何游戏都是可以根据自身要求进
行模块划分，下面给出一个大体的划分模式，后面会有详细的介绍：
生存体系：是游戏世界的基础，只要是游戏需要建立一个世界，那么生存体系是最基础
的。生存体系也由很多要素组成，表现在玩家面前就是各种属性，视游戏类型而定。包
括HP，MP，金钱等基本属性，复杂点的游戏还要设计饮食、体力、精神等其他属性，看
具体的游戏设计了。
升级体系：升级体系是另外一种常见的消耗用户时间并增强耐玩度的主要方法，大部分
的RPG游戏和即时战略游戏都有升级体系的介入。设计升级体系主要是设计升级的算法以
及相关属性的平衡发展，后面会进行详细介绍。
地图系统：游戏中的地图设计，根据游戏类型而定。不外乎大地图的设计和场景设计，
在项目建议书中只是把大体的框架建立起来就可以了。
战斗系统：大多数游戏都要有战斗，这和游戏的升级体系是密切关联的。战斗系统是非
常复杂的，包括各种法术、武功、招式等设计，还有攻击力、防御力等数值的比较转换
等。
任务系统：任务是游戏前进的线索，有了一个完整的任务系统，设计者的思路就不会发
生太大偏差。项目建议书中只要对游戏中要涉及的主要任务进行简要描述就可以了。
操作体系：游戏如何操作，以及主要界面安排等都要做简要描述。这里还要提到游戏的
一些配置情况，是否支持操纵杆和其他外设也要在这个部分来描述。游戏过程是使用键
盘还是鼠标就要在这个阶段确定，帮助系统的设计也可以归入这部分，也可以另外拿出
来另外做一个模块。
界面系统：该系统和操作体系有很大的关联。游戏中的很多操作是由界面所决定的，一
个良好的游戏界面能够帮助玩家快速上手。界面包括游戏主界面、二级界面、弹出界面
等很多种类，在建议书中也应该把整个界面系统的框架规划出来，还有整个界面的风格
等问题也要确定。
NPC设计：游戏中总要有NPC的，这和大的游戏背景有关。什么样的角色如何安置，并给
予他什么样的功能都是属于NPC设计的。大多数的NPC功能都很简单，无非是提供一些信
息或者完成一件道具的功能。但是你也可以把NPC设计的很强大，这就要给他们加入人工
智能的设定了。
AI设计：这是一个很大的范畴，是一个需要很多有针对性的研究才可以有发言权的领域
。不同的游戏AI设定也不同，但这是必不可少的一个部分。没有AI，游戏就没有任何灵
性可言。（但感觉现在的游戏有灵性的也不多）该部分过于专业，在这里不做讨论。
在完成了上述几个模块的划分之后，你的整体思路已经建立起来了。在进行模块设计的
同时，你的游戏世界就逐渐呈现在你脑海之中。这些内容很混乱，因为各个部分都是相
通的，而且关联很紧密。如何理清思路保持清醒的头脑才是最终成功的关键，这一点对
于策划来说尤其重要。设计人员在早期脑子就是一团糨糊，那进入了开发阶段肯定是一
团糟！上面描述的都是一个大体的模块划分，具体的游戏框架搭建还是远远不够的。在
第四部分中会针对这些模块进行详细的讲解，以一个网络游戏为例简要的描述一下作为
策划要如何完成一个庞大的世界体系。
5、
游戏开发进度：开发进度是要求产品经理或项目经理根据现有的条件来确定的。对你的
上司来说，他最看重的也是这个部分。因为开发周期的长短会直接影响到游戏制作的成
本，而且何时能够完工也决定着上市能否赶上最好的档期（比如暑假档），所以开发进
度很多时候能够直接决定着这个游戏是否会被老板枪毙。游戏的开发进度一直是困饶着
国内开发团队的大问题，国外也一样。由于开发人员的熟练程度不同，预留时间很难确
定。对于参加比赛的各位同志来说，只要大致计算一下需要多少人/月就可以了。
6、
开发人员列表及职责：最后一项，就是对人员进行分工。已经到位了的，直接进行工作
安排；还没有到位或者需要招聘的，向人事部门发送申请。报告中要对人力情况进行估
算，以及各项费用的评估。对比赛而言这部分就可以省了，费用的评估是需要有丰富经
验的市场和管理人员才可以计算的。
主策划的工作
1、 故事的架构。
2、 基本地图构造。
3、 对话剧本的撰写。
4、 场景及角色的设定（附草图或与美工共同制做）
5、 各触发事件的设定。
6、 游戏内各系统设定说明。
7、 游戏各类资源的设计。
8、 各菜单的设计（附草图或与美工共同制做）
9、 游戏界面的设定（附草图或与美工共同制做）
10、
游戏开场与结尾CG的脚本设计（与美工共同制做，此项目是否使用由小组讨论决定）
11、 在游戏美工制作与程序开发阶段负责监制工作。
成功的游戏设计者们应该能够而且必须超越直觉判断和草率行事，他们必然在设计中或
有意或无意地遵循着某些准则，正是对这些准则的正确理解和灵活运用保证了一部游戏
作品在商业上和艺术上的成功，而这些准则是以下列形式出现的：1）底层游戏理论及模
型、2）专门技术及艺术表达手段、3）具体实践及反馈信息。
1：着重强调由游戏分层模型引出的第一条游戏设计准则：
决定游戏成功与否的永远都是游戏的内核而非游戏的外部效果。在游戏的设计中，
特别是前期设计中
，应给予游戏的内核足够重视，不要贪多求快、盲目地过早进入具体的外部效果设计。
2：着重强调由游戏的情感世界引出的第二条游戏设计准则：
在虚拟情境中要故意制造某种情感的负荷，使游戏者产生焦虑、镊张憾绪，然后巧
妙地调动引导游戏
者，最终使其解除焦虑状态，产生意度的解脱感和兴奋感。同时要针对游戏者的期待，
适度产生悬念对抗
游戏者不断增长的经验，使其能感到游戏处于一种动态的变化中
3：第三条游戏设计准则：
游戏的行为系统是一个封闭系统，但不是一个静态系统，应采取向下兼容、渐进发
展的行为模式，使
游戏尽可能不被游戏者“琢磨”透，使其尽可能长地具有挑战性。
----以上文章节选自叶展《游戏理论研究》
主题：在决定开发游戏之前的15个问题。
首先我们试图明确的是：
假如能够顺利完成开发工作并上市，我们的成品要卖给谁？
换句话说，我们为谁而制作游戏？...
因无台.港等海外市场背景资料，仅对大陆市场的玩家群体作如下简单归类分析：
1.从性别异同上可划分为男性玩家.女性玩家。
(特点：男性玩家----涵盖全部游戏类型，集中于SLG.RPG.FPS.RTS.SPG等方面；
女性玩家----涵盖大部分游戏类型，集中于RPG.TAB等方面。)
2.从年龄段上可简单分为14岁以下.14-18岁.18-22岁.22-25岁.25-
30岁.30岁以上用户。
(特点：14岁以下----童年期，以初二以下与小学生为主；家长决策购买为主；
14--18岁----青春前期，以初三至在校高中生为主；两方式并存；
18--22岁----青年后期，以在校大学生与就职青年为主；自主决策购买为主；
22--25岁----青年前期，以在职青年为主；自主决策购买为主；
25--30岁----青年中期，以在职青年为主；自主决策购买为主；
30岁以上----青年后期至终，职业形态不定，自主决策购买为主。)
3.从收入来源上可简单分为在校学生用户。工薪阶层用户。
(特点：在校学生用户----无自主收入来源，主要靠家庭供给与决策购买；
工薪阶层用户----有自主收入来源，自主决策购买。)
4.从文化程度上可简单划分为初等学历.中等学历.高等学历及以上。
| 0 | negative_file/游戏概要策划书格式.doc |
活动目标：
1、认识加号、减号、等号，知道它们表示的意思，初步学习2的加减法算式，并进行运
算。
2、尝试用自己的语言讲述三幅图的意思。
3、专心地进行自己的操作活动。
经验准备 ：幼儿学习过2的组成。
物质准备：
——小螃蟹图片，2个泡泡，数字1、1、2，符号+、—、=。
——学具：《幼儿用书》P33页，幼儿人手一支笔。
活动过程
1、 小螃蟹吐泡泡。
——教师出示一只小螃蟹图片，边演示边引导幼儿观察：小螃蟹吐泡泡，它是怎么吐的？
鼓励幼儿讲述小螃蟹先吐了1个泡泡，又吐了1个泡泡，小螃蟹一共吐了2个泡泡。
——启发幼儿思考：小螃蟹先吐的1个泡泡可以用数字几表示？又吐的1个泡泡可以用什么
符号和数字几表示？一共吐了2个泡泡可以用什么符号和数字几表示？
引出“+”和“=“，初步了解加号表示把它两边的数合起来，让幼儿知道可以用”+“表示又吐
出了1个泡泡；等号表示它两边的数一样多。幼儿认读并空手练习书写加号、等号。
——教师完整地列出算式1+1=2，引导幼儿说一说这个算式表示什么意思。
2、 泡泡变变变。
——教师请幼儿观察并说说小螃蟹现在吐了2个泡泡。教师拿走一个泡泡：破掉了几个泡泡
？现在还剩下几个泡泡？鼓励幼儿将事情讲述清楚。
——启发幼儿用数字和符号表示2个泡泡、破掉的泡泡和剩下的泡泡。引出“—“，初步了解
减号表示从它前面的数里面去掉后面的数，让幼儿知道可以用”—1“表示破掉的一个泡泡
。
3、 小组操作活动。
——看图列2的加法算式。引导幼儿仔细观察三幅图，看图说说三幅图的含义，并在下面的
空格处写上算式，理解加法的意义。
——看图列2的剑法算式。引导幼儿仔细观察三幅图，理解第二幅图的变化。并在下面的空
格处写上算式，知道剑法的意义。
——看分合式，在空格处填上正确的数字。
4、 看图说算式。
请幼儿介绍看图列2的加减法算式活动，说一说三幅图的含义，引导幼儿讲述为什么要用
加法，或为什么要用减法。
| 0 | negative_file/幼儿园大班数学教案：小螃蟹吐泡泡.doc |
岗位说明书
岗位： 规划设计部设计总监（经理）
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |设计总监（经理）|岗位编号 |YTM151 |
|直接上级 |公司分管领导 |直接下属 |规划设计部各岗位 |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目方案及施工图的结构设计及管理、|
|设计优化、控制成本，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供结构技术与|
|信息支持。 |
|工作职责： |
|1．主持本部门全面工作，落实各岗位职责，检查、监督本部门员工工作的执 |
|行情况，对本部门员工进行业绩考核。 |
|2．参与拟定公司年度工作计划。 |
|3．根据公司年度工作计划，编制、落实部门工作计划，并将计划分解到季、 |
|月。 |
|4. 拟定和优化本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|5．根据项目的开发计划，编制本部门业务资金使用计划。 |
|6．配合项目各项前期手续报批工作，并提供相关资料。 |
|7．负责对各项专业设计成果进行审核确认。 |
|8．负责对项目各项技术问题进行指导。 |
|9．在符合设计规范的前提下，根据项目成本控制目标，控制和消化工程造价 |
|。 |
|10．组织各专业工程师参与拟订项目成本控制书。 |
|11．组织本部门各专业工程师参与产品概念设计。 |
|12．负责主持公司建设项目的规划和建筑方案的设计和审定工作。 |
|13．负责主持拟定项目方案及各专业施工图的设计任务书。 |
|14．组织本部门各专业工程师参与产品规范编制和修订工作。 |
|15．负责主持项目方案及各专业施工图设计过程中的设计和管理。 |
|16．负责主持完成项目总体规划的技术要求和指标控制工作。 |
|17．按公司和部门工作计划，主持完成各专业的方案和施工图设计计划。 |
|18．负责主持各专业的方案和施工图审核工作。 |
|19．负责主持项目各专业的二次深化设计及审定交底工作。 |
|20．负责推荐和选择设计单位，组织拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|21．负责组织各专业工程师对设计单位的施工图进行优化设计。 |
|22．组织与设计单位进行项目方案及施工图设计（含二次设计）方面的联络、|
|洽商和变更。 |
|23．主持各专业施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|24．负责组织各专业工程师为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际|
|问题。 |
|25．参与设备和建筑材料的选型、确认和验收工作。 |
|26．组织本部门专业工程师对全过程现场施工成果的监督管理和评估工作，并|
|提合理建议。 |
|27．参与招投标工作，组织本部门专业工程师编制技术标。 |
|28．负责组织对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|29．负责组织解决项目销售过程中涉及的设计问题。 |
|30．负责总结项目设计及产品使用过程中的经验和教训并形成书面材料。 |
|31．组织本部门专业工程师及相关设计单位参与各项工程的验收工作。 |
|32．负责组织协调本部门各专业工程师与其它部门之间的配合工作。 |
|33．负责组织编制本部门行政办公费用预算，并控制使用情况。 |
|34．负责部门团队建设及后备力量的培养工作。 |
|35．负责对本部门员工进行业务培训和工作指导。 |
|36．协助和配合其他部门的工作。 |
|37．完成公司领导交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：公司各部门 |
|2．公司外部：相关政府部门、施工、设计、材料供应、物业管理等单位 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为公司副总经理或总经理助理，也可由部门建筑师、结构工 |
|程师晋升而至。 |
|2．该职位可由公司分管领导或建筑师、结构工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对公司和本部门设计管理制度拟定和执行的监督权。 |
|（2）对本部门各项业务具有指挥和监督权。 |
|（3）对各项设计成果的审核、评估和确认权。 |
|（4）对各类设计单位选择的推荐和建议权。 |
|（5）对支付设计费的审核权。 |
|（6）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（7）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限： |
|（1）薪资变动：对本部门员工的薪资变动有建议权。 |
|（2）绩效考核：对本部门员工的绩效有考核权。 |
|（3）人员变动：对本部门人员的变动有建议权。 |
|（4）请假：对本部门员工1天的请假申请具有审批权。 |
|3．财务权限： |
|（1）日常报销：对本部门预算内日常报销金额进行审核。 |
|（2）办公用品申购：对本部门预算内办公用品申购金额进行审核。 |
|（3）业务费：对本部门各项业务费用的复核权。 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）规划及建筑学相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有国家一级注册建筑师资格。 |
|（4）具有良好的组织管理、沟通和协调能力。 |
|（5）良好的语言表达和文字处理能力。 |
|（6）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（7）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（8）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）规划及建筑学相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业高级职称和执业资格证书。 |
|3．工作经验： |
|（1）8年以上设计院规划及建筑设计工作经验。 |
|（2）5年以上房地产企业相关经验。 |
岗位说明书
岗位：规划设计部建筑工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |建筑工程师 |岗位编号 |YTM153 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目的规划、建筑方案及施工图的设计|
|、管理、设计优化和成本控制，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供技|
|术与信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．配合项目各项前期手续报批工作，并提供相关资料。 |
|3．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|4．参与组织公司建设项目的规划和建筑的方案设计和方案审定工作。 |
|5．负责拟定项目的规划和建筑方案及施工图设计任务书。 |
|6．参与产品规范的制订。 |
|7．参与产品概念设计过程中的规划和建筑方案概念设计。 |
|8．负责规划和建筑方案及施工图设计过程中的设计和管理。 |
|9．负责牵头组织各专业的设计工作。 |
|10．配合完成项目总体规划的技术要求和指标控制工作。 |
|11．按公司和部门工作计划，完成规划和建筑方案和施工图设计计划。 |
|12．负责规划和建筑方案和施工图的审核工作。 |
|13．负责组织建筑施工图的二次深化设计工作及其审定、交底工作。 |
|14．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|15．负责对设计院施工图进行优化设计。 |
|16．负责与设计院进行规划和建筑方案及施工图设计方面的联络、洽商和变更|
|。 |
|17．参与组织施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|18．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题。 |
|19．参与部分材料的选型、确认和验收工作。 |
|20．参与全过程现场施工成果的监督管理和评估工作，并提合理建议。 |
|21．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|22．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|23．负责解决项目销售过程中涉及的规划和建筑设计问题。 |
|24．负责总结规划及建筑设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|25．协助和配合相关部门的工作。 |
|26．配合各项目工程的验收工作。 |
|27．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：设计、施工和物业管理等相关单位和政府部门。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为公司设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监（经理）代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对建筑结构成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（6）对支付设计费的初审权。 |
|（7）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（8）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）规划及建筑学相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有国家一级注册建筑师资格。 |
|（4）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（7）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）规划及建筑学相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．工作经验： |
|（1）8年以上设计院规划及建筑设计工作经验。 |
|（2）2年以上房地产企业相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部结构工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |结构工程师 |岗位编号 |YTM154 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |----------- |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目方案及施工图的结构设计及管理、|
|设计优化、控制成本，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供结构技术与|
|信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|3．参与组织公司建设项目的方案设计和方案审定工作。 |
|4．负责拟定施工图设计任务书结构部分。 |
|5．参与产品规范的制订。 |
|6．参与产品概念设计过程中的产品研究。 |
|7．施工图设计过程中的结构设计及管理。 |
|8．根据公司和部门工作计划，按要求配合设计院完成施工图设计计划。 |
|9．负责结构施工图的审核工作。 |
|10．负责本专业的二次深化设计工作及其审定、交底工作；配合建筑专业完成|
|施工图的二次设计。 |
|11．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|12．负责对设计院施工图进行优化设计。 |
|13．负责与设计院进行结构设计方面的联络、洽商和变更。 |
|14．参与组织施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|15．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题。 |
|16．参与部分材料的选型和确认工作。 |
|17．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|18．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|19．负责解决项目销售过程中涉及的结构设计问题。 |
|20．负责总结结构设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|21．负责配合其它专业的设计工作。 |
|22．协助和配合相关部门的工作。 |
|23．配合各项目工程的验收工作。 |
|24．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：设计、施工和物业管理等相关单位。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为公司设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监（经理）或工程系统结构工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对建筑结构成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（6）对支付设计费的初审权。 |
|（7）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（8）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）工民建相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有国家一级注册结构工程师资格。 |
|（4）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（7）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）工民建及相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．工作经验： |
|（1）8年以上设计院结构设计工作经验。 |
|（2）2年以上房地产企业相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部设备工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |设备工程师 |岗位编号 |YTM156 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目方案及施工图的设备设计及管理、|
|设计优化、控制成本，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供设备技术与|
|信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|3．参与组织公司建设项目的方案设计和方案审定工作。 |
|4．负责拟定施工图设计任务书设备部分。 |
|5．参与产品规范的制订。 |
|6．参与产品概念设计过程中的产品研究。 |
|7．施工图设计过程中的设备设计及管理。 |
|8．根据公司和部门工作计划，按要求配合设计院完成施工图设计计划。 |
|9．负责设备施工图的审核工作。 |
|10．负责本专业的二次深化设计及审定交底工作；配合建筑专业完成施工图的|
|二次设计。 |
|11．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|12．负责对设计院施工（设备）图进行优化设计。 |
|13．负责与设计院进行设备设计方面的联络、洽商和变更。 |
|14．参与组织施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|15．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题。 |
|16．参与部分材料的选型和确认工作。 |
|17．负责解决项目销售过程中涉及的设备设计问题。 |
|18．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|19．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|20．负责总结结构设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|21．负责配合其它专业的设计工作。 |
|22．协助和配合相关部门的工作。 |
|23．配合各项目工程的验收工作。 |
|24．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：公司各部门 |
|2．公司外部：设计、施工和物业管理等相关单位。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监或其他设备工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对建筑设备成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（6）对支付设计费的初审权。 |
|（7）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（8）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）暖通相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（6）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）暖通及相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．经验： |
|（1）5年以上设计院暖通、给排水设计工作经验。 |
|（2）2年以上房地产企业相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部园林工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |园林工程师 |岗位编号 |YTM158 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |---------------- |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目方案及施工图的园林设计及管理、|
|设计优化、控制成本，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供园林技术与|
|信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|3．参与组织公司建设项目的方案设计和方案审定工作。 |
|4．负责拟定园林方案设计及施工图设计任务书。 |
|5．参与产品规范的制订。 |
|6．参与产品概念设计过程中的产品研究。 |
|7．负责园林方案及施工图设计管理。 |
|8．根据公司和部门工作计划，按要求配合设计院完成设计计划。 |
|9．负责园林设计图纸的审核工作。 |
|10．负责本专业的二次深化设计及审定交底工作。 |
|11．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|12．负责对设计院园林设计进行优化。 |
|13．负责与设计院进行园林设计方面的联络、洽商和变更。 |
|14．参与组织园林施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|15．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题，并负责参与|
|施工过程中的监督。 |
|16．参与园林涉及材料的选型、封样和材料确认工作。 |
|17．负责解决项目销售过程中涉及的园林设计问题。 |
|18．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|19．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|20．负责总结园林设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|21．负责配合其它专业的设计工作。 |
|22．协助和配合相关部门的工作。 |
|23．配合各项目工程的验收工作。 |
|24．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：设计、施工、材料供应、物业公司等相关单位。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监或其他园林工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对园林成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（6）对施工材料的确任权。 |
|（7）对园林施工过程的监督权。 |
|（8）对支付设计费的初审权。 |
|（9）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（10）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）园林设计相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（6）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）园林设计及相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．经验： |
|（1）5年以上设计院园林设计工作经验。 |
|（2）2年以上房地产企业相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部电气工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |电气工程师 |岗位编号 |YTM157 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |------------- |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目强、弱电工程方案及施工图的设计|
|、管理、设计优化及成本控制，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供技|
|术与信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|3．参与公司建设项目的方案设计和方案审定工作。 |
|4．负责拟定项目用地红线内的总体强、弱电方案。 |
|5．负责拟定施工图设计任务书强、弱电部分。 |
|6．负责产品研发过程中的强、弱电咨询。 |
|7．负责施工图设计过程中的强、弱电设计及管理。 |
|8．根据公司和部门工作计划，按要求配合设计院完成施工图设计计划。 |
|9．负责强、弱电施工图的审核工作。 |
|10．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|11．负责本专业的二次深化设计工作及其审定、交底工作；配合建筑专业完成|
|施工图的二次设计。 |
|12．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|13．负责对设计院施工图进行优化设计。 |
|14．负责与设计院进行强、弱电设计方面的联络、洽商和变更。 |
|15．参与组织施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|16．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题。 |
|17．参与部分材料的选型、确认和验收工作。 |
|18．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|19．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|20．负责解决项目销售过程中涉及的强、弱电设计问题。 |
|21．负责总结强、弱电设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|22．负责配合其它专业的设计工作。 |
|23．协助和配合相关部门的工作。 |
|24．配合各项目工程的验收工作。 |
|25．负责完成相关专业公司的委托设计和管理工作。 |
|26．配合前期部完成强、弱电报批手续。 |
|27．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：设计、施工和物业管理等相关单位。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监（经理）或工程系统强弱电工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对强、弱电成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（8）对支付设计费的初审权。 |
|（9）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（10）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）建筑电气相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（4）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（5）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（6）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）建筑电气及相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．工作经验： |
|（1）设计院3年以上电气设计工作经验。 |
|（2）房地产企业2年以上相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部市政工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |市政工程师 |岗位编号 |YTM155 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |--------------- |
|工作目的： |
|在符合设计规范的前提下，通过对开发项目市政及公共设施方案及施工图的设|
|计、管理、设计优化和成本控制，为工程施工和其他各项工作的顺利开展提供|
|技术与信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|3．参与组织公司建设项目的方案设计和方案审定工作。 |
|4．配合前期部门完成项目政府相关部门和各专业公司市政方案咨询工作。 |
|5．负责拟定市政及公共设施施工图设计任务书。 |
|6．参与产品规范的制订。 |
|7．负责产品概念设计过程中的市政及公共设施方案咨询。 |
|市政及公共设施施工图设计过程中的设计及管理工作。 |
|8．按公司和部门工作计划，完成本岗位施工图设计计划。 |
|9．负责市政及公共设施施工图的审核工作。 |
|10．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|11．负责本专业的二次深化设计工作及其审定、交底工作；配合建筑专业完成|
|施工图的二次设计。 |
|12．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|13．负责对设计院施工图进行优化设计。 |
|14．负责与设计院进行设计方面的联络、洽商和变更。 |
|15．参与组织施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|16．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题。 |
|17．参与部分材料的选型和确认工作。 |
|18．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|19．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|20．负责解决项目销售过程中涉及的市政及公共设施设计问题。 |
|21．负责总结市政及公共设施设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|22．负责配合其它专业的设计工作。 |
|23．协助和配合相关部门的工作。 |
|24．配合各项目工程的验收工作。 |
|25．负责完成相关专业公司的委托设计和管理工作。 |
|26．配合前期部完成大、小市政报批手续工作。 |
|27．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：设计、施工和物业管理等相关单位及政府部门。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监（经理）或设备工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对市政及公共设施成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（6）对垄断行业设计的委托权。 |
|（7）对支付设计费的初审权。 |
|（8）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（9）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）暖通或给排水相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（4）熟悉本岗位相关报批手续。 |
|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（7）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）暖通或给排水及相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．工作经验： |
|（1）设计院3年以上相关市政及公共设施设计工作经验。 |
|（2）房地产企业2年以上相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部装饰设计工程师
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |装饰设计工程师 |岗位编号 |YTM159 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |------------ |
|工作目的： |
|在满足各项目需要的前提下，通过对项目装修、装饰方案及施工图的设计、管|
|理、设计优化和成本控制，为装饰工程和其他各项工作的顺利开展提供技术与|
|信息支持。 |
|工作职责： |
|1．参与拟定本部门职能范围内的各项管理制度和工作流程。 |
|2．参与产品定位工作中的产品配置工作。 |
|3．根据项目成本控制要求，参与拟订项目成本控制书。 |
|4．参与组织公司建设项目的方案设计和方案审定工作。 |
|5．负责拟定装饰、装修方案及施工图设计任务书。 |
|6．参与制订产品规范。 |
|7．在产品概念设计过程中的提供装饰、装修咨询。 |
|8．负责装饰、装修及施工图设计过程中的设计和管理。 |
|9．按公司和部门工作计划，完成装饰、装修方案及施工图设计计划。 |
|10．负责装饰、装修方案及施工图的审核工作。 |
|11．负责本专业的二次深化设计工作及其审定、交底工作；配合建筑专业完成|
|施工图的二次设计。 |
|12．参与推荐和选择设计单位，参与拟定设计合同以及合同履行和监督。 |
|13．负责对设计院施工图进行优化设计。 |
|14．负责与设计院进行装饰、装修设计方面的联络、洽商和变更。 |
|15．参与组织施工图纸审定后的设计交底工作。 |
|16．负责为现场施工提供技术支持，协助解决施工现场实际问题，并参与施工|
|过程中的监督。 |
|17．参与装饰、装修材料的选型、确认和验收工作。 |
|18．参与招投标工作，负责参与编制技术标。 |
|19．负责对入围的投标单位参与事项的审定和选择建议工作。 |
|20．负责解决项目销售过程中涉及的装饰、装修设计问题。 |
|21．负责总结装饰、装修设计中的经验和教训并形成书面材料。 |
|22．负责配合其它专业的设计工作。 |
|23．配合各项目工程的验收工作。 |
|24．协助和配合相关部门的工作。 |
|25．完成部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：各部门 |
|2．公司外部：设计、施工等相关单位 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|1．该职位可晋升为公司设计总监（经理）。 |
|2．该职位可由设计总监（经理）或建筑设计工程师代行其职责。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|（1）对设计管理制度的建议权。 |
|（2）经公司授权的设计、二次设计签证权。 |
|（3）对施工图设计单位的管理权。 |
|（4）对装修、装饰成本控制的建议权。 |
|（5）对投标单位及事项的选择建议权。 |
|（6）对施工材料的确任权。 |
|（7）对装修、装饰施工过程的监督权。 |
|（8）对支付设计费的初审权。 |
|（9）对施工成果的监督、评估和建议权。 |
|（10）经公司授权的其他业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求： |
|1．所需知识技能： |
|（1）环艺设计、装修装饰设计相关专业知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规和规范，熟练掌握设计规范。 |
|（3）具有良好的沟通和协调能力。 |
|（5）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（6）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（7）熟练运用办公专业技术软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）环艺设计、装修装饰及相关专业，大学本科及以上学历。 |
|（2）具有相关专业中级以上职称和执业资格证书。 |
|3．工作经验： |
|（1）5年以上设计院环艺设计、装修装饰设计工作经验。 |
|（2）2年以上房地产企业相关经验。 |
岗位说明书
岗位： 规划设计部秘书
|所属部门 |规划设计部 |部门编号 |YTM |
|岗位名称 |秘书 |岗位编号 |YTM160 |
|直接上级 |设计总监（经理）|直接下属 |---------- |
|工作目的： |
|建立完整的资料管理体系，及时收集前期、工程、销售等相关部门提出的洽商|
|、往来函件、设计、施工等资料并确保完整，确保验收资料的齐备、完整并及|
|时归档。 |
|工作职责： |
|1．负责到设计单位领取图纸，登记台帐、入库归档以及领取和发放管理工作 |
|。 |
|2．负责对其他部门提出的经批准的增晒图纸的申请，及时晒图并做好发放工 |
|作 |
|3．负责建立图纸设计费及晒图费台帐和统计工作。 |
|4．负责本部门的文件签收、流转和归档保管。 |
|5．负责建立和完善设计洽商（含二次设计洽商）的登记台帐，以及发放、流 |
|转和归档工作，并与工程中心的档案资料保持同步存档及完整。 |
|6．负责定期与工程指挥中心档案资料员核对设计图纸的变更洽商的统计工作 |
|。 |
|7．负责每月与设计单位核对晒图数量，结算费用并进行说明，报主管领导审 |
|批（附增印图纸审批单）。 |
|8．负责收集本部门规划设计图纸过程中涉及的前期审批手续，并建立档案备 |
|查。 |
|9．负责设计图纸的安全保密工作。 |
|10．参与拟制和优化图纸管理制度和工作流程。 |
|11．负责对本部门办公用品的维修、维护和保养等管理工作。 |
|12．负责本部门日常往来文件的打字、收发复印及流转等处理工作。 |
|13．负责办理本部门相关会议事宜。 |
|14．完成本部门负责人交办的其他工作。 |
|重要工作联系: |
|1．公司内部：公司各部门 |
|2．公司外部：各施工、监理、设计、物业等单位。 |
|该职位的晋升、轮换与替代： |
|该职位可以与其他相关部门秘书轮换或者替代。 |
|权限： |
|1．业务权限： |
|经公司授权的相关业务权限。 |
|2．人事权限：无 |
|3．财务权限：无 |
|任职者基本要求: |
|1．所需知识技能： |
|（1）工民建、档案管理等相关知识与技能。 |
|（2）熟悉国家相关行业的政策、法规、规范和档案资料管理知识。 |
|（3）良好的学习能力和解决问题的能力。 |
|（4）具有敬业精神和团队协作精神。 |
|（5）熟练运用office2000办公软件。 |
|2．教育培训： |
|（1）工民建及相关专业，大专以上学历。 |
|（2）接受过有关工民建的相关培训和档案资料管理。 |
|3．经验： |
|相关工作1年以上经验。 |
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