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宸兮创意宸兮创意求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编自我评价自我评价专业技能专业技能工作经验工作经验我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇教育背景教育背景	0	negative_file/81.docx
卷(B)三 ①卷(B)三与卷(A)一相衔接。参看卷A末句。所列举之疑难问题以后分别在E－I，MN各卷论及。S1004a33，I1053b10，M1076a39，1076b39，1086a34，b15均提及此卷，称为“ 诸疑难篇”(EFGHιIδιαπHρημασιF)。章一我们于所习学术应列举所拟最先讨论的主题。这些包括各家哲学诸原理以及前人所未省察到的任何观点。凡愿解惑的人宜先好好地怀疑；由怀疑而发为思考，这引向问题的解答。人们若不见有“结”，也无从进而解脱那“结”。但思想的困难正是问题的症结所在；我们在思想上感到不通，就象被锁鍊缚住了；捆结着的思想，也象缚住了的人，难再前进。所以我们应将疑难预为估量；因为欲作研究而不先提出疑难，正象要想旅行而不知向何处去的人一样。若不先作说明，各人也无从揣测自己能否在一定时间内找得所寻求的解答；问题的究竟虽则对先已研究过的人是清楚的，对于起疑的人则并不清楚。又，对于一个事例，已得闻两方面论辩的人当然就较善于辩别其是非。第一个问题曾在我们的“导论”中有所涉及。这是——(一)原因的探索属于一门抑或数门学术，(二)这样一门学术只要研究本体的第一原理抑或也该研究人们所凭依为论理基础的其它原理(例如可否同时承认而又否定同一事物以及其它类此诸通则)；(三)如果这门学术专研本体，是否所有本体可由一门学术来总括或需数门共商；若为数门，则各门是否相关极密，而其中是否有的就该称为智慧，其它的则给予别的名称。(四)这也是必须讨论的一题——是否只有可感觉本体才算实际存在，或另有其它与之一同存在；而其它这些〈非感觉本体〉只有一类，抑有数类，如相信通式与数学对象的人所揣想者，在可感觉事物与这些本体之间还有本体。对于上述这问题，又必须详察，(五)是否我们的研究限于本体，或亦旁及本体的主要属性。还有“相同”与“有别”，“相似”与“不相似”“对反” ，以及“先于”〈先天〉与“后于”〈后天〉和其它①——辩证家们以通俗前提作辩论开始时，常试为查考的这些名词——这将是谁的业务对于这些悉予详察？又，我们必须讨论这些名词的主要属性，不仅要问它们各是些什么，更须查询每一事物是否必有一个“对成”。又，(六)事物的原理与要素就是科属抑为其部分，即事物所由组成而亦可析出的各个部分；若为科属，则是否应为每一个别事物所归隶的最高科属，例如“动物”或“人”，亦即以离品种愈远而统属愈广之级类为原理。(七)我们更必须研究而且讨论在物质之外，是否别有“由己”因果，而且这类因果是否只有一种，或可有多种；又在综合实体以外是否另有事物(我所谓综合实体就指物质连同凭物质为之表明的事物)，或是在某些情况中，综合实体②以外可以另有事物，而在另一些情况中就没有，而这些情况又究属如何。又，( 八)我们请问原理在定义上和在底层上其为数或为类是否有定限；(九)可灭坏事物与不灭坏事物之原理是否相同；这些原理是两不灭坏，或是可灭坏事物的原理也是可灭坏的。又(十)最难决最迷惑的问题：“元一”与“实是”是否并无分别，正如毕达哥拉斯学派及柏拉图所主张，确为现存事物的本体；抑或这些并非事物之本体，而恩培多克勒所说的“友 ”，又或另一些人说①的“火”，又一些人②说的“水”与“气”才是事物的底层？又，(十一)我们请问第一原理是普遍性的，抑有类于个别事物，以及(十二)它们是“潜能”抑为“实现” ，还有它们的所谓潜能与实现是对动变来说的呢，抑另有含义；这些问题也将显示许多迷惑。又(十三)“数”与“线”与“点”与“面”是否具有本体的含义？若为本体，它们又是否结合于可感觉事物之中，抑与之分离？关于上述各端不仅难得真实的结论，即欲将所有疑难一一明白列敍也不很容易。③ ①这些名词见于本书卷B.又见于“命题”。 ②“综合实体”(σKFHMHF)参看卷H，章八。 ①指希巴索(Hippasus)与赫拉克利特主以火为万物原始。希巴索略迟于赫氏。 ②指泰勒斯主水，阿那克西米尼与第欧根尼(Diogenes)主气。 ③第一章13项问题均在下文重提：(一)见于本卷996a18—b26；(二)996b26—997a15；( 三)997a15—25；(四)997a34—998a19；(五)997a25—34；卷S，1003b22—1005a18；(六)本卷998a20—b14；998b14—999a23；(七)999a24—b24；(八)999b24—1000a4；(九)1000a5—1 001a3；(十)1001a4—b25；(十一)1003a5—17；(十二)1002b32—1003a5；卷C，章六；(十三)1001b26—1002b11.罗斯译本分为十四主题，第六题分成两题。章二 (一)我们最先提到的问题是研究所有各项原因属于一门抑或数门学术？如果各项原理并非对成，怎能由一门学术来认取各项原理？还有许多事物，它们并不全备四因。一个动变原理或性善原理怎能应用于不变事物？每一事物，如其自身或其自性是善的，则自己就是一个终极，而成为其它事物所由生成而存在的原因；为了某一终极或宗旨，这就将有所作为；有所作为方可见其动变；这样，在不变的或具有本善的事物上，动变无可作为，动变原理也不能应用。所以，数学绝不应用这一类原因来作证明，也没有人用——“因为这个较善或那个较恶”——这样一类理由来解答数学问题；实际上没有人在数学中提到这类问题。为此之故，诡辩派，如亚里斯底浦，常常讥讽数学，他认为以艺术而论，卑微莫如木工与鞋匠，犹必以“做得好”或“做得坏”为评比，可是数学家就不知道宇宙内何物为善，何物为恶。但，各类原因若须有几门学术，一类原因归于一门学术，则我们将试问那一门最是我们所当研求，或那一门的学者最为高尚？同一事物可以全备诸因，例如一幢房屋，其动因为建筑术或建筑师，其极因是房屋所实现的作用，其物因是土与石，其本因是房屋的定义。从我们以前对于这问题的讨论①来判断，四因都可以称为智慧的学术。至于其中最高尚最具权威的，应推极因与善因之学，终极与本善具有慧性，——万物同归于终极而复于本善，其它学术只是它的婢女，必须为之附从而不能与相违忤。但照先前关于本体的讨论①则事物之怎是为最可知的原理，而式因便应最接近于知慧。因为人们可以从许多方面认知同一个事物，凡是以事物的“如此如此”而认取一事物的人，较之以其“不如此不如此”而认取事物者，其为认识宜较充分；以事物之如此如此来认取事物的一类人，又须有所分别，凡获知事物之“怎是”者于认识事物最为充分，至于那些凭量，或质，或自然所加或所受于此事物之其它事项来认取事物的人不会有最充分的认识。又，于一切其它诸例，我们意为对于每一事物，即便这是可得为之证明的事物，也必须得知其怎是而后才能认识其存在，例如说何谓“使〈长方形〉成方”，答复是，“在〈长方形的〉长短边上求得一个适当中数〈作为正方的边〉”；其它一切情况也相似。我们知道了动变来源也就知道动作与变化及每一动变的发展；而这有异于终极，也相反于终极。那么，这些似乎该得有几门学术来分别研究几类原因②。 ①参考卷A，982a8—19. ①参考同卷982a30—b2. ②996a18—b20可参考卷K，1059a20—23(其中996a21—b1可参考1059a34—38)。 (二)但说到实证之原理和原因，它们是否属于一门或数门学术原为可争论的问题。我所指实证原理就是大家都据以进行证明的一些通则，例如“每一事物必须肯定或否定”，以及“事物不能同时存在而又不存在”；以及类此的前提。问题是，实证之学与本体之学应属同一门学术，或不同的学术，如果两者不是同一门学术，则我们应追求那一门学术。这些主题说是应属于一门学术未必合理；为要阐明这些内容，有何理由使之专属于几何或其它任何一门学术？若说不能属之于一切学术，而又可以属之于任何一门，那么对于这些主题在本体之学上之所认识者便与在其它学术中所认识的并不相殊了。同时这又怎样才能有一门研究第一原理的学术？我们现在固然知道这些通则实际是什么(至少在各门学术中正把它们当作熟识的定理在运用着)；但是如果真要成立一门实证之学专研这些，这就将有某些底层级类，有些是可证明的，有些则是无可证明的通则(因为一切通则均须先得证明是不可能的)；实证须先有某些已定前提凭作起点，以为某一主题证明某些事物。所以，凡由此得到证明的一切事物将必归属于可证明的一个级别；因为一切实证之学是凭通则来求证的。假如本体之学与通则之学有所不同，两门学术应以何者为先，何者为主？通则是一切事物中最普遍的公理。如果说这不是哲学家的业务，又将有谁来询问它们的真伪呢？① ①996b26—997a15，参看1059a23—26，答案见于卷R，章三。 (三)一般说来，是否一切本体归于一门学术或分属数门？如须分属数门，则那一类本体该属之于哲学？另一方面来说，要一门学术管到一切事物又不是确乎可能的；因为这样，一门实证之学就得处理一切属性。每一门学术的业务各依据某些公认通则，考察某些事物的主要属性。所以，有各级类的事物与属性就有各级类的通则与学术。主题属于一类知识，前提也是一类，无论两者可以归一或只能分开；属性也是一类知识，无论它们是由各门学术分别研究或联系各门作综合研究。① ①997a15—25，参考1059a26—29，答案见于卷R，1004a2—9及卷E，章一。 (五)②又，我们是否只研究本体抑应并及它们的属性？试举例以明吾意，倘一立体是一个本体，线与面亦然，同一门学术的业务是否应该知道这些并及其各级属性(数理之学就是为这些属性提出证明的)，抑或让后者分属于另一门学术？如果属于同一门学术，本体之学也将是实证之学；但事物的怎是照说是无可实证的。若为另一门，则研究本体诸属性者，将是一门什么学术？这是一个很难决的疑问③。 ②第二章及以下各章中各节号码是译者对照第一章所提各问题次序编列的。希腊文本无此号码。全书其他各节括弧内号码均译者所加。③997a25—34，1059a29—34，其答案参看1003b22—1005a18. (四)又，是否只有可感觉事物存在抑或另有其它事物？本体只有一类，或可有若干类，如有些人认为数理所研究的通式及间体也是本体？通式是原因也是独立的本体，这涵义我们曾在初提及这名词时说过；④通式论的疑难甚多，其中最不可解的一点是说物质世界以外，另有某些事物，它们与可感觉事物相同，但它们是永在的，而可感觉事物则要灭坏。他们不加诠释地说有一个“人本”，一个“马本”，一个“健康之本”，——这样的手绩犹如人们说有神，其状是人。或谓神的实际就是一个永恒的人，而柏拉图学派所说的通式实际也就是一些永恒的可感觉事物。 ④“我们说过”(ME HμEF)，亚里士多德以柏拉图学派身份发言。又本卷第六章1002b15，参看卷A，章六，章九。又，在通式与可感觉事物之外若涉及两者的间体，我们又将碰到许多疑难。明显地，依照同样的道理，将在“线本”与“可感觉线”以外，又有“间体线”了，它类事物亦复如此；这样，因为天文学既是数学中的一门，这将在可感觉的天地以外别有天地，可感觉的日月以外(以及其它天体)别有日月了。可是我们怎能相信这些事物？假想这样的一种物体为不动殊不合理，但要假想它正在活动也不可能。——光学与乐律所研究的事物相似；由于同样的理由，这些都不能离可感觉事物而独立。如果在通式与个别事物之间还有可感觉事物与感觉间体，则在动物之本与可灭亡动物之间显然地当另有动物。也可以提出这样的问题——我们必需在现存事物的那一类中，寻找间体之学？倘几何之同于地形测量的只有这一点，后者所量为可见事物，前者所量为不可见事物，那么医药学以外显然也得另有一门学术为“医药之本”与“个别医药知识”之间的间体；其它各门学术依此类推。可是怎能如此？这样，在可见的“健康事物”与“健康之本”间另有“健康”。同时，地形测量是在计量可见而亦是可灭坏的量度，那么在可灭坏事物灭坏时，学术也得跟着灭坏。这个也不能是确实的。但，从另一方面说，天文学既不能研究可见量度，也不能研究我们头上的苍穹。一切可见线都不能正象几何上的线(可见直线或可见圆形，都不能象几何学上的“直”与“圆”) ；普罗塔哥拉常说“圆与直接只能在一点接触”，而一般圆圈与一直杆不可能只是一点接触的，他常以此否定测量家。①天体的运动与其轨道②也不会正象天文学所拟的那样，星辰也不会正象星辰学家所制的符号③那样性质。现在有人这样说，所谓通式与可见事物两者之间体就存在于可见事物中，并不分离而独立；④这论点是多方面不可能的，但列举以下一些就足够了：说只有间体在可见事物之中而不说通式也在其中，这是不合理的，通式与间本实际是同一理论的两部分。又照这理论来讲，在同一地位就该有两个立体，若说间体就在那个动变的可见立体之中，这就不能说间体为不动变的了。究属为什么目的，人们必须假定有间体存在于可见事物之中，象我们前已述及的同类悖理将跟着出现；天地之外将别有天地，只是这一天地还与原天地在同一位置，而并不分离；这是更不可能的。⑤ ①此节所引普罗塔哥拉(Protagoras)语可能见于“论数理对象”(PEHιGωFUαθημαGωF)，此书失传；书名见于第欧根尼“拉尔修”(Diogenes，V)“列传”卷九，“亚里士多德本传”所附“书目”。 ②EMιJEI字根出于滚动：可作圆轨道解；亦可作螺旋运动解。 ③“符号”(σημEια)：巴比伦所传星象学，黄道十二宫星座均以符号代表之，如白羊春分(3月21)，巨蟹夏至(6月21)，天平秋分(9月22)，摩羯冬至(12月21)。 ④这论点出于一个半毕达哥拉斯、半柏拉图学派。 ⑤997a34—998a19，参看1059a38—b21，其答案可参考卷D，章六至十，及卷M，N. 章三 (六)关于这些论题作确当的陈述是很难的，此外是否应以一事物的科属抑或不如以其原始组成为事物的要素与原理，这样的问题也是很难说的。例如各种言语均由字母组成，通常都不以“言语”这科属通名，而以字母为要素与原理。在几何上有些命题不证而明，而其它的一切命题或多数命题的证明却有赖于这些命题，我们称这些命题为几何的要素。还有，那些人说物体为几种元素或一种元素组成，其意也在以组成部分为物体的原理；例如恩培多克勒说火与水与其它为组成事物的元素时，他并不以这些为现存事物的科属。此外，我们若要考察任何事物的素质，我们就考查其各部分，例如一张床，我们懂得了它的各个部分及其合成，就懂得这床的性质了。从这些论点来判断，事物之原理不应在科属。” 可是，若说我们要凭定义认识每一事物，则科属既是定义的基本，亦必是一切可界说事物的原理。事物依品种而题名，人能认知此品种即便认识了这事物，而认识品种必以认识科属为起点。至于那些人以“一”与“是”①，或“大与小”②为事物之要素，其意就在将原理看作科属。 ①指学派与柏拉图(参看996a6)。 ②指柏拉图(参看卷A987b20)。但原理不能用两个不同的方式来说明。因为本体只能是一个公式；而以科属来取定义就不同于以其组成部分来说明事物。③ ③998a20—b14答案见于卷Z，章十、十三。再者，如以科属为原理，则应以最高的科属，抑应以最低的品种为之原理？这也是可以引起争论的。如果认为愈普遍的总是愈近于原理，则明显地，最高科属应为原理；因为这些可以作一切事物的云谓。于是，全部事物如可分多少基本科属，世上就将有多少原理。这样，实是与元一均将是原理与本体，因为这些是一切事物的最基本云谓。但无论“一”或“是”又都不可能成为事物的一个独立科属；因为科属中各个差异必须各自成“一 ”并成“是”；但科属脱离其所涵有的各个品种，就不应该涵有其间差异的云谓；那么如果 “一”或“是”作为一个科属，其中所有差异均不会成“一”而为“是”。可是若把原理作为科属，则一与是倘不是科属，也就不能成为原理。又诸间体包括其差异一直到最后不可复为区分者为止，在理论上应为科属；但实际上，这个，有些或被认为是科属，有些则未必是。此外差异之可称为原理，也并不减于科属，甚至可说更接近于原理；如果差异也称为原理，则原理的数目实际将成为无尽，尤其是我们所假定为原理的科属愈高则所涵的差异也愈多。但是，如以元一为更近于原理，而以“不可再分割者”为一，所谓不可分割者就指每一事物在数量与品种上为不可分割而言，于是凡不可再分割的品种就应先于科属，而科属则可以区分为若干品种(“人”不是个别诸人的科属)，那么，这应是作为最低品种的不可分割物，为更近于元一。又，凡有先天与后天分别的事物，必与其所先所后的事物相联系(例如“二”若为列数中的第一个“数”，各个品种数以外便不能别有一个科属数；相似地各样品种“图形”以外也不会别有一个科属“图形”；这些事物的科属倘不脱离其品种而存在，其它事物的科属也应如此；要是有可分离而独立的科属，想来就该是“数”与“图形” )。但在各个个体之间其一既不是先于，另一也未必是后于。又，凡一事物较优，而另一事物较劣，则较优者常为先于；所以在这些事例上也没有科属能够存在。考虑了这些问题以后，似乎那些说明个别事物的品种才应是原理，不宜以科属为原理。但这仍难说，品种是在怎样的命意上作为原理。原理与原因必须能与其所指的那些事物一同存在，而又能脱离它们而独立存在；但除了统概一切的普遍原理之外，我们又能假设什么原理能与不可再分割物一同存在？假如这理由是充分的，那么，毋宁以较普遍的为合于原理；这样，原理还该是最高科属。① ①998b14—999a23答案参看卷z，章十二，1038a19与章十三。这一节与上节的问题参看 1059b21—1060a1. 章四 (七)与这些相联的，有一个疑难等着我们加以讨论，这是最不易解决而又是最应该考查的一个疑难。在一方面讲，脱离个别，事物就没什么可以存在，而个别事物则为数无尽，那么这又怎能于无尽数的个别事物获得认识？实际上总是因为事物有某些相同而普遍的性质，我们才得以认识一切事物。若说这有必要让某些事物脱于个体之外，那么科属——无论是最低或最高科属——就该脱离个体而存在；但我们方才讨论过，这是不可能的。②又当我们讲到以物质为云谓的事物时，假如充分承认综合实体之外存在另一些抽象事物，那么在一系列的个体之外，就必须是(乙)这一系列中每一个体皆存在有另一事物，或一部分存在着有而另一部分没有，或(甲)全没有。①(甲)倘在各个个体以外，全都没有另一抽象事物存在，那么所有事物就只是感觉对象而世上就不会有理知对象，所谓知识就只是感觉，感觉之外便无知识。②又，永恒与不动变的事物就也不可能有；因为一切可感觉事物皆在动变而悉归灭坏。但，如果全无永恒事物，创造过程也不会有；一物必由另一物生成，在这生生不息的创造系列上，必须存在有一原始的非创造事物；万物总不能由无生有，因此这创造与动变的发展也必须有一个初限。每一动变必有一目的，没有无尽止的动变。凡创造之不能达到一个目的，完成一个事物者，这种创造就不会发生；一个动变达到之顷正是一个事物完成的时候。又，因为“物质”总是不经创变便已存在，物质所由以成就为本体者，即“怎是” ，也就存在，这可算是合理的；“怎是”与“物质”若两不存在，则一切事物将全不存在，而这是不可能的；所以综合实体之外，必须另有事物，即“形状或通式”。③ ②见本卷第三章。 ①此句末一短语原文与全句开始时“假如”子句的辞旨不符。 ②这里所提是普罗塔哥垃学说(柏拉图“色埃德托”152E—153A)。 ③999b5—15一节可参看“物学”卷六章五。但是，(乙)假定了我们承认综合实体之外另有抽象事物，这还难决定，那些事物可有，那些没有，因为明显地，这不会一切事物都可有抽象存在；我们不能说在若干幢个别房屋以外，另有一幢房屋。此外，所有个体，例如全人类中的各个人，是否只有一个怎是？这也是悖解的，因为一切事物，如其怎是相同，它们将成为一。那么该有许多的怎是么？这也不合理。此外，物质怎样成为每个个体？综合客体又怎样能并包〈物质与通式〉两个要素？① ①999a24—b24，参看1060a3—27，b23—28.其答案见于卷z章八，十三，十四；卷A章六至八；卷M章十。 (八)再者，关于第一原理，人们可以提出以下一问题。如果诸原理只于种类为一则其数便不得为一，虽是本一与本是也不得为一。在全系列的诸个体中，若全没有一些共通的事物，这将怎样认识？然而若说有一个共通要素，在数量上为一；诸原理也各自为一，不象可见事物那样，相异事物各有相异原理(例如一个音节在种类上到处都是一样，拼成这个音节的字母在种类上也是到处一样；但在各个书卷中音节与字母的数量就不同了)，若说原理在数量上为一，不是在种类上为一，则诸要素以外就再没有别的原理(因为在数量上成为一与我们所称个体的意义正相同，而我们所称“普遍”则用为诸个体的共通云谓)。那么原理倘如拼音字母一样，为数有定限；世上的言语将被限于WXS，因为同种类的更多的字母与音节是不能有的。② ②999b24—1000a4，参看1060b28—30.其答案见于卷Z章十四；卷A章四，五；卷M章十。此节末，特来屯尼克(Tredennick)英译本添入如下一句，“其它现存事物与其原理也将如此。” (九)有一个与其它任何问题一样重大的疑难常为古今哲学家所忽视，——可灭坏事物与不可灭坏事物原理相同或有异？若说相同，何以有些事物归于灭坏，有些则否，其故何在？希萧特学派和一切神学家的思想颇有自得之意，而未必切中我们的疑难。他们将第一原理寄之于诸神，诞衍于诸神，他们说，万物初创时，凡得饮神酒，尝神膏①者，均得长生不死；他们所用的言语在他们神学家之间诚已互相娴习，默契于心，可是如欲凭彼等所递传之神话为我们阐述宇宙因果，我们总难聆会其旨。倘诸神欢欣鼓舞而酣饮取食于神酒神膏，酒食之供应固非诸神所由得其生存之源，若诸神还须靠酒食以维持其生存，则这样的神祇何得谓之永生？对于神话学家的机智我们无须认真加以研究。可是对于那些用实证来讲话的人，就必须加以严格考查而最后提出这样的询问，何以由同样要素组成的事物，有些灭坏，有些却得到永存的性质。这些思想家于此既未能有所说明，照他们所说，也无以解释事物的常理；万物的原理与原因显然不全相同。虽是大家公认为说得最周到的恩培多克勒，也不免于此误；他主张毁灭的原因在于斗，然而“斗”，除了不能产生“一”以外，似乎也能产生任何事物；除主神而外所有事物都从斗发生。至少他说过：—— 一切过去、现在和将来的万物都从此始②。—— 由以孕育了男女，和开花的草树，以及鸟兽和水中的鱼，还有长生的神祇.① ①GHKFEJGαρHIJαιGηIαμβρHσιαI，“涅克泰”为神酒，“安勃洛西”为神食。 ②此节亚氏所云宇宙原始之“一”(EFHI)与“神”(θEHI)在恩培多克勒为“球”(σψαιραI)。亚斯克来比旧注谓恩培多克勒诗句含混，亚里士多德固执而说之，未必悉如原旨。 ①“残篇”9—12，21，23. 即便在字里行间，道理也很明白；照他说来，“斗”若不见于事物，事物便归一致；事物正在结集，斗就站到外边。②跟着他的理论说来，最有福的神还当是较不聪明的；他不曾尽知所有要素；他自身没有斗；而知识却是同类事物的感应。③他说：因为我们具有土，所以能见土，因水见水，因清明的气见气，因火而见炽烈的火，因爱见爱，因阴暗的斗也见到了斗。④ ②“残篇”36. ③同声相应同气相感意，可参看柏拉图“蒂迈欧”。又恩比里可“反数学”(SextusEmpir icus，ContraMathmatica)第113章。 ④“残篇”109. 但——这就算是我们的起点——照他所说，斗争是分裂而毁灭的原因，同样也是生存的原因。相似地，友爱也并不专是生存的原因；因为将事物结集于元一，这也毁灭其它一切事物。同时，恩培多克勒没提到动变自身的原因，他只说过事物的所以如此，出于自然。然而当斗争最后在斯法位〈球〉的肢体中长大了。他站起来要求应得的光荣，时间已经来到，这曾由一个严肃的誓言，规定了他轮值的次序。⑤ ⑤“残篇”30. 这诗末行暗示了动变是必然的；但他没有说出所以必然动变的原因。可是，在这里只有他说得最周到了；因为他并不说有些事物可灭坏，有些事物永不灭坏，他只说除了元素以外，其它一切事物均可灭坏。①而我们现在的疑难则是，事物苟由同一原理支配，何以有些可灭坏，有些不灭坏。关于可灭坏与不灭坏事物必须有两种不同原理，我们的说明暂止于此。 ①参看第尔士编“先苏格拉底”第三版，卷一，209，11—21. 但若说原理真是两别，问题又来了，灭坏原理也跟着事物灭坏，不灭坏原理也跟着不灭坏？假如它们是可灭坏的，它们仍还是由元素组成的事物，因为一切事物之灭坏就是那物体解消而复归于组成它们的各个元素；这样说来，在这些可灭坏原理之先必然还另有其它原理。但这又是不可能的。是否这样的追溯将以达到某一定限为止，抑将是进行至于无穷？又，可灭坏原理若归消失，则可灭坏事物如何还能存在？若说原理永不灭坏，何以有些依此原理组成的事物却仍归灭坏，反之依别的原理组成的事物却并不灭坏？这些或不尽然，但是其然或不然，总得费很大的劲来进行证明。实际并没有人真的坚持 “可灭坏与不可灭坏事物出于各别的原理”这样的主张；大家都认为同样的原理可以应用于一切事物。他们将我们上面所提的②疑难当作一些碎屑，囫囵咽了下去。③ ②见于1000a5—b21. ③1000a5—1001a3参看1060a27—36.其答案见于卷Z章七至十。 (十)最难解而又是最需要研究的真理还在“是与一”是否即事物的本体，是否各极其本，一为一，是为是，而并无别义，抑或“一与是”另还涵有其它相依的性质。有些主于前说，有些主于后说。柏拉图与毕达哥拉斯学派认为“是与一”并无别义，这就是它们的本性，它们就只是“是与一”而已。但自然哲学家们引向另一线的思绪；例如恩培多克勒—— 似乎他是想使人们对于“一”更易明了——或问一是什么？他答复说一是友〈爱〉：一切事物只是为了友〈爱〉的原因才合成为一。其他的人又说一切事物所由以组成的这个“一与是”为火①，另有些人说是气②。还有那些人说明元素不止一种；这些人的观点仍还相似，亦即说“一与是”恰真与他们所说的诸原理相符。 ①谓希巴索与赫拉克利特。 ②谓阿那克西米及第欧根尼。 (甲)如果我们不以“元一与实是”为本体，其它普遍将没有一个是本体；因为两者都是一切普遍中最普遍的。若无“本一”与“本是”则在其它任何情况下都不可能有脱离个体的任何事物了。又，“一”若非本体，“数”也显然不能作为具有独立性质的事物；因为数是若干单位，“单位”就是某种类的“一”。 (乙)若承认有本一与本是，则元一与实是必然为它们的本体；因为普遍地说明事物之所以成是与成一者，不是别的，就是元一与实是。但假定有了一个“本是”与“本一”以后，要提出其它的种种事物又有很大的困难。——事物之为数怎么又能超过一。照巴门尼德的论点，万物皆一，一即天下之实是，因此事物之异于实是，亦即异于一者，不会存在。这两论点都有谬误。无论说元一不是一个本体，或者说确有所谓“本一”，数总归不是一个本体。假定元一不是本体，应有的结论，我们已经说过；①若说是本体，则与实是论上相同的困难又将引起。②“本一”之外将何来“另一”？这必然是一个“非一”了；但一切事物只能是“一”或“多”，而“多”却是积“一”所成，〈不是“非一”〉。 ①1001a24—27. ②1001a31—1001b1. 又，照芝诺的定理，③本一若为不可分、则将成为无是。他认为凡增之而不加大，损之而不减小的事物，均非实是，这样，他所谓实是显然都得有量度。如有量度，这又将是物体；实是之具有物体者，具有各个量向〈长短，阔狭，深浅〉；其它数学对象，例如一个面或一条线则在某两个或某一个量向可以增损，在其它量向是不能增损的；④而一个点或一个单位则是全没有量向的。但他的理论不算健全，(不可分的事物相并时，虽不增益其量度，却可增益其数)。而且不可分物这样的存在就在否定他的理论，——一个量度怎能由这样一个或多个不可分物来组成？这就象是说一条线是由点制成的一样。 ③参看第尔士编“先苏格拉底”第三版卷一，170，16—38.埃利亚人芝诺(Zeno，约公元前461)，巴门尼德弟子。 ④例如线与线相接则其线引长；然线与线相并则并不加阔。即便作出这样的假定，依照有些人的说法，数出于“本一”与“另个非一的某物”，我们还得提出这样的疑问：如这“非一”就是“不等”，①与“本一”同为数和量度之原理，何以“ 本一与不等”之产物，有时为数，有时又为量度。这可不明白，怎么量度可以由“一”与“ 这个原理”得来，也可以由某些“数与这个”原理得来。② ①指柏拉图的数理哲学，参看卷M1081a24. ②1001a4—b25答案见于卷z1040b16—24；卷Ⅰ，章二。“一与这个”即“一与不等”，“数与这个”即“数与不等”。章五 (十三)与此相联的一个问题是“数”与“体与面与点”是否为本体一类。若说不是，这使我们迷惑于事物的本体究是什么，实是又是什么。演变，运动，关系，趋向，比例似都不足以指示任何事物的本体；因为这些都可为主词的说明，却都不是“这个”〈事物之所成为实是者〉。事物之最能指示本体者宜莫过于水与火与地与气了，四者万物之所由组成，而热与冷以及类此者则是它们的演变，不是它们的本体；只有那在如此演变着的物体才是一些常存而实在的事物，也就是本体。但在另一方面来说，体较之于面，面较之于线，线较之于点与单位确然更逊于本体，因为体由面来包持，无面不能成体，而无体时面却还自成立，〈面于线，线于点亦然〉。所以大多数哲学家，其中尤以早期诸先哲为甚，认为本体与实是应即为事物之实体而其它只是实体的演变，因此实是的基本原理就是物体的基本原理；而较近代，也是一般认为较聪明的哲学家，却想到了应以数为基本原理。我们已说过，这些若不是本体，世上将绝无本体亦绝无实是；至于这些本体的属性就不该冒称为实是。但是，如果承认线点较之体更为本体，我们①看不到它们将属之于何种实体(它们不能存在于可见体中)，这就无处可觅本体了。又，这些显然是体的分解，——其一为阔狭，另一为深浅，另一为长短。此外，立体之中并无形状；石块里是找不到赫尔梅〈艺神〉象的，正方立体中没有半立方体；所以面也不在体内；若说面在体内，半正方立体的面也将是在正方立体内了。于线与点与单位也如此。所以，一方面讲来，立体是最高级的本体，另一方面讲来〈面线点与单位〉这些既有胜于立体，却不能举作本体的实例；这真令人迷惑，究属何谓实是，又何谓事物的本体。 ①意当指毕达哥拉斯学派与柏拉图。除上述各节外，生成与灭坏问题也使我们面对着好些疑难。如本体先未存在而现时存在，或是先曾存在而以后不存在，这样的变化就被认为是经历了一个生灭过程；但点线面的一时存在，一时不存在并不能说也已经历了一个生灭过程。因为当各体相接触或被分割，它们的界面在合时则两界成一界，在分时则一界成两界；这样，在合并时一界不复存在，归于消失，而当分离时则先所不存在的一界却出现了(这不能说那不可分的点被区分成为两)。如果界面生成或消失了，这从何生成〈或消失〉？相似的讲法也可用之于时间的当前一瞬；这也不能说时间是在一个生灭过程之中，却又似乎没有一刻它不在变异；这显示时间不是一个本体。明显地这在点线面也是如此；因为它们的定限或区分都与时间相同，可以应用同样的论点。① ①答案见于卷M，章一至三(1090b5—13尤重要)，章六至九；卷N，章一至三，章五至六。第(11)和(14)问题参考1060a36—b19. 章六 (十四)我们最后可以提出这一问题，在可感觉事物与间体之间，②何以我们必得觅取另一级事物，即我们所谓通式。数理对象与可感觉事物虽有些方面不同，至于同级事物可以为数甚多，这于两者却是一样的，所以它们的基本原理为数不能有定限(正如世上全部言语的字母，其种类虽有定限，为数则无可为之定限，除非你指定了某一个音节，或一句言语，那为之拼音的字母才有定数；间体也如此；同类间体为数是无定限的)。若说可感觉事物与数理对象之外，并没有象所主张的一套通式存在，则其数为一而其类亦为一的本体将不存在，而事物之基本原理也就只有定类，不能有定数了：若然如此，这也就必须让通式存在。支持这样论点的人往往执持其旨而不能明晰其义，他们总是说通式之为本体就因为每一个通式都是本体，没有那一个通式是由属性来成立的。但，我们若进而假定通式存在，并假定原理为数则一，为类不一，我们又得接触③到那些必然引致的不可能的结论。④ ②参看卷A987a14—18. ③见999b27—1000a4. ④第(14)题1002b11—31，与(4)(7)及(13)(次序依第一章所列编排)各题相近。本卷第一章未列此第(14)题。第(14)题亦可并于(13)。 (十二)与此密切相联的问题，元素是潜在，抑以其它状态存在？如果以其它状态存在，那么世界应还有先于第一原理〈诸元素〉的事物。作为原因而论，潜能先于实现，而每一潜在事物并不必需都成现实事物。但，若以元素为潜在，则现存各事物就可能全不实现。有实现可能的也许现时尚未存在，但，现未存在的却可能在后实现其存在，至于原无实现可能的，那你就不能望其出现。① ①1002b32—1003a5答案见于卷C章八，卷D章六、七。 (十一)我们不应仅以提出第一原理为已足，还得询问原理的“普遍性与特殊性”。它们倘是普遍的，便不该是本体；凡是共通的云谓只指说“如此”，不能指示“这个”，但本体是“这个”。倘以其共通云谓来指示“这个”，指示某一个体，则苏格拉底将是几种动物—— “他自己”，“人”，“动物”，这些都各指一体，各自为一“这个”了。若以原理为“普遍”，所得结果就该是这样。若说原理的性质不是“普遍”而是“个别的”，它们将是不可知的；任何事物的认识均凭其普遍性。那么，若说有诸原理的知识，必将有其它原理先于这些个别性原理为它们作普遍的说明。② ②1003a5—17，参看1060b19—23，其答案见于卷Z章十三、十五，卷M章十。卷(г)四章一有一门学术，它研究“实是之所以为实是”，以及“实是②由于本性所应有的秉赋”。这与任何所谓专门学术③不同；那些专门学术没有一门普遍地研究实是之所以为实是。它们把实是切下一段来，研究这一段的质性；例如数学就在这样做。现在因为我们是在寻取最高原因的基本原理，明白地，这些必须是禀于本性的事物。若说那些搜索现存事物诸要素的人们也就在搜索基本原理，这些要素就必须是所以成其为实是的要素，而不是由以得其属性的要素。所以我们必须认清，第一原因也应当求之于实是之所以为实是。 ①卷四论哲学主题。而为之范围，于本体及卷三提出的若干问题始作解释。托马斯·阿奎那尝称卷B为“辩难篇”，卷A为“释疑篇”。第三章以下反复详论相反律(矛盾律)，第七章兼及排中律。此两律在“解析后篇”中称“一级通则”。 ②HF，出于动字Eισια，意谓“是”或“存在”。凡“物”各为其“是”，各“有”其所“是”。故 “是”为物之“本体”(Hισια)。或问“这是何物”？答曰“这是某物”。又问“这怎么是某物”？答“这因这么而是某物”。故“怎是”(GHGιηFEιFαι)为某物之所以成其本体者，包括某物全部的要素。卷MGHGιEσGιδHJηδEGωFσKMMH σμωF(1078b25)谓“怎是”为综合论法(三段论法)之起点。本体之学出于柏拉图“巴门尼德篇”与亚里士多德“哲学”两书，本书译GHHF为“是”或“实是”。“是”通于“有”，“非是”通于 “无”。“是”通用于“事”与“物”及“行为”(πρα μα,JHημαEH HF)。非是通用于“无事”“无物”及“无为”。旧译或以“是”为“有”，以“万物”为〈众是〉“ 万有”，义皆可通。本书均译“是”。“是”之语尾变化甚繁，近代西方语文多渊源于拉丁与希腊者，其语尾可得为相近似之变化。汉文无语尾诸变化，故译文中于此特为费劲而仍不免有疣赘之处。 ③照原文EFμEρEιME FωF亦可译“所谓局部知识”。章二一事物被称为“是”，含义甚多，但所有“正是”就关涉到一个中心点，一个确定的事物，这所谓“是”全不模糊。一切属于健康的事物，关涉到健康，其一说是保持健康，又一说是产生健康，又一说是健康的征象，又一是具有健康的潜能。一切属于医疗的事物，关涉到医学，一事物因具有医疗知识而被称为医学事物，另一个因天然适应于医疗，又一事物则因受到了医学方面的运用。我们当可检出其它相似的应用名词。这样，一事物在许多含义上统是关涉着一个原理〈起点〉；有些事物被称为“是”者，因为它们是本体，有的因为是本体的演变，有的因为是完成本体的过程，或是本体的灭坏或阙失或是质，或是本体的制造或创生，或是与本体相关系的事物，又或是对这些事物的否定，以及对本体自身的否定。(为此故，我们即便说“非是”也得“是”一个“非是”)。于是，这既可以有一门学术专管一切有关健康的事物，同样其它事物也可以有其它各个专门学术。不但事物之属于一名称者其研究应归之一门学术，凡事物之涉及一性质者亦可归之一门；性质相通的事物名称当相通。那么这就明白了，研究事物之所以成为事物者也该是学术工作的一门。——学术总是在寻求事物所依据的基本，事物也凭这些基本性质题取它们的名词。所以既说这是本体之学，哲学家们就得去捉模本体的原理与原因。每一级事物出于一类感觉，为之建立一门学术，例如语法这一门学术研究所有言语。因此，研究所有实是诸品种，在科属上论其所以为实是的原因与原理这任务，归之一门综核性学术，而各个专门性学术的任务则分别研究实是的各个品种。 “实是”与“元一”，作为原理与原因倘〈假如〉本属相通，实际它们原也是相同而合一的事物，虽则并不用同一公式来说明(它们设定为不同公式，实际没有分别——而且这是可以互相加强其说明的)；例如“一人”与“人”是同一物，“现存的〈正是〉人”与“人”也同，倍加其语为“一现存的人”与“一人”也没有什么分别，①(因为所加于原事物的“一”，在生灭动变上均不影响原事物)；相似地“现存的人”实际于“现存的人”并未增益任何事物；所以这是明白的，所加之“一”与“现存的人”相同，“元一”不异干“实是”；又，每一事物之本体倘〈假如〉不是偶然而为一，相似地亦确由于本性而为是：——若然如此，〈倘上所假定都是对的〉则有多少元一也就有多少实是。研究这些要义的，在科属上为同一门学术——举例而言，象讨论“相同”“相似”以及类此的观念者便是；而几乎所有的“对成”也可以溯源于此义；这些我们已在“对成选录”②中研究过了，不再详言。 ①27—30行如简括其意即“是”与“一是”不异，“一”与“是”亦不异。罗斯诠注，谓凡人称道某物曰“此‘是’某物”，或曰“此‘是’某物”，其意无殊；故‘一’与‘是’无殊。 ②“对成选录”EJMH ηGωFEFαFGιωF此书失传。亚氏“残篇”1478b35—1479a5，1497a32—1498b43，可见其内容之一斑。“对成”取义于“相对相成”与“相反相成”意。再者，有多少类别的本体，哲学也就有多少分支，所以在这门学术中必然有第一义与其相从的各义。实是与元一迳归于诸科属；所以各门学术也归于相应的各科属。“哲学家 ”这字在习用上本类于“数学家”；数学分为若干部分，有主〈第一级数学〉有从〈次级数学〉，以及在数学范围内循序而进的其它级别。① ①1004a2—9可参看卷B995b10—13，997a15—25；又卷E章一。现在，因为每一门学术的任务应须研究“对反”，而“众多”相反于“元一”，所以研究元一之“否定”与“阙失”，也属于同一门学术，我们对元一与其否定或阙失一同加以研究。 (我们或说某事物没有，或说于某类特殊事物中没有某事物；前一说法是专指某一事物被否定，否定元一就指元一并不存在，至于阙失则只因其所阙失的部分而立论②：)看到了这些事实，我们这一门学术的范围也就该包括上述的“对成”诸观念，“有别”与“不似”与 “不等”以及从这些或从“众多与元一”衍生的其它各项。“对反”是这些观念之一；因为对反为差异的一类，差异为“有别”的一类。因为事物之称为一者，涵有许多命意，这些词项也将有许多命意，但所有这些词项，仍归一门学术来研究；——名词之分属于不同学术者不仅因为它有不同命意，而是因为它既命意非一而他的诸定义又不能归属于一个中心命意，所以才不能归属于一门学术。一切事物当以其基本含义为依据，例如我们称为一的事物，必然比照于基本之一，这个我们于“相同”、“有别”、及“对成”等也当如是；所以，在辩明了每一事物所述及的各个云谓以后，我们必须确定其中那一命意是基本的，而其它则如何与此基本命意相关联；譬如有些事物取名于其所持有，有些则取名于其所制造，有些又取名于其它途径，〈但所指则必须符合于事物的基本含义〉。 ②若以否定为某一属性的否定，则阙失就只指在一类事物中某个缺少它同类所共有的某属性。参看卷B章十“对反”，章廿二“阙失”释义。于是，这明显了，同一门学术应该阐明本体，也应阐明列举的这些观念，(这也是我们在“辩难卷”中诸疑问之一①)，而哲学家的事业原也该能考察一切事物。如果这不是哲学家的事业，将有谁来研究这些问题：苏格拉底与坐着的苏格拉底是否同为一物？或者各事物是否各有一个对成？或者何谓对成，或者这有多少命意？以及类似的其它问题。这些观念不同于元一与实是之为数或线、或火之类的演变，而真是元一之为元一和实是之为实是的主要秉赋，因此这门学术就应该考察这些观念的要义和它们质性。研究这类问题不算离开哲学范围，只是对于本体缺乏正确观念的人，忘记了本体应该先于这些事物，这才是错了。数之所以为数具有特殊属性，如“奇与偶”，“可计量性”与“相等”，“超过与缺损”，这些或是直属于数，或具有相互关系。相似地，实体，不动体与动体，无重量体与有重量体，各具有特殊的属性。实是之各具有上列那些特殊质性者，哲学家也得研究其中所存的真理。可以提起这一例示：辩证家与诡辩派穿着与哲学家相同的服装；对于诡辩术，智慧只是貌似而已，辩证家则将一切事物囊括于他们的辩证法中，而“实是 ”也是他们所共有的一个论题；因而辩证法也包含了原属于哲学的这些主题。诡辩术和辩证法谈论与哲学上同类的事物，但哲学毕竟异于辩证法者由于才调不同，哲学毕竟异于诡辩术者则由学术生活的目的不同。哲学在切求真知时，辩证法专务批评；至于诡辩术尽管貌似哲学，终非哲学。 ①见卷B章一，995b18—27，章二997a25—34. 又，在对成序列中，两行之一①为“阙失”，一切对成可以简化为“实是与非是”，和“一与众”，例如静属一，动属多。实是和本体为对成所组合，这是几乎所有思想家都同意的；至少他们都曾提起过各自的对成作为第一原理——有些举出奇偶②，有些举出冷热③，有些举出定限与无定限④，有些举出友与斗⑤。所有这些以及其它诸对成明显地都可简化为 “一与众”(这简化我们可以承认⑥)，其它思想家所述原理也完全可以此为科属而为之归综。经过这些考虑，这就明显了，研究实是之所以为实是者应属之于一门学术。因为一切事物或即对成或为对成所组合，而“一与众”实为一切对成之起点。不管这些命意是否单纯，它们总得归属于一门学术。也许它们实际不止一个命意；可是即使“一”有多种命意，这多种命意必然相联于一个基本命意(诸对成的例也相似)，即使实是或元一不作为一个普遍通例，在各例上也并不全同，或是仍各结合于个别事物(实际上“一”有时是公共的参考标准，有时是一一相续的串联)，这还得相通于一个起点。为此故，作一个几何学家就不研究什么是“对成”或“完全”与“元一”或“实是”，以及“相同”或“有别”这类问题，他迳是承认这些为理所当然，凭此假设为起点，推演他自己的论题。 ①参看卷A986a23脚注。 ②毕达哥拉斯学派。 ③巴门尼德。 ④柏拉图学派。 ⑤恩培多克勒。 ⑥参看亚氏“残篇”1478b36—1479a5. 于是明显地，这一门学术〈哲学〉的任务是在考察实是之所以为实是和作为实是所应有的诸质性，而这同一门学术除了应考察本体与其属性外，也将所察上列各项①以及下述诸观念，如“先于”，“后于”，“科属”，“品种”，“全体部分”以及其它类此各项。 ①即1005a12，所举数项。章三我们必须提出这一问题，研究本体和研究数学中所称公理〈通则〉是否属于一门学术。显然，对于通则的探索，该属于一门哲学家的学术；因为这些真理为一切事物所同然，并不专主于某些独立科属。每一科属咸各有其实是，而这些真理于实是之为实是确切无误，由是遂为世人所公认而通用。但世人应用它们却各为满足自己的要求；因此凡是适宜于为他们所研究诸科属作证的，他们就照顾这些通则。这些通则既于一切实是皆显然无误，那么于一切事物如欲问其实是，则研究那实是之为实是的人们，自然也将研究这些通则。凡进行专门究研的人——如几何学家或算术家——均不问这些通则是真是假。有些自然哲学家〈物理学家〉就是这样在进行研究，其研究过程也能够为大家理解，他们还意谓惟有他们正是在研究整个自然以及实是。但另有一类思想家，超乎自然哲学家之上(“自然”只是“实是”的一个特殊科属)，他们所考察的都是普遍真理与原始本体，因此这些真理的研究也将归属于他们。物理学也是一种智慧，但这不是第一级智慧。①还有些人于应该承认的真理也试作论辩，这些人②往往缺乏“分析能力”③，他们应该在进行专门研究之前先熟习这些通则，不应在倾听学术讲授的时候才来过问。 ①1005a19—b2，参看卷K章四。 ②可能是指安蒂瑞尼(Antisthenes，约公元前440〔？〕—366，雅典人，世称犬儒宗) 。 ③“分析能力”(αFαMKGιJHF)或译“名学训练”。亚里士多德所称“分析”即后世所称“名学 ”(Logica)，或译“逻辑”。但用Logica一字为专门之学，推原其始，出于西塞罗，此字未尝显见于希腊著作。因此，明显地，研究一切本体的哲学家也得研究综合论法〈三段论法〉④。谁最精习于一科属的事物，谁就必然能够陈明有关这一门的最确实原理，所以谁最精习于现存事物〈现是〉者也必然能够陈述一切事物的最确实原理。惟有哲学家能如此，最确实的原理是万无一误的原理(因为常人每误于其所不知)。这样的原理宜非虚语，而且应该为众所周知。凡为每一个有些理解的人所理解的原理必不是一个假设；凡为有些知识的人所必知的原理当是在进行专门研究前所该预知的原理。 ④σKMMH σGιJKF即旧译“三段论法”，兹依字义译“综合论法”。现在，让我们进而说明什么是这样一个最确实原理。这原理是：“同样属性在同一情况下不能同时属于又不属于同一主题”；我们必须预想到各项附加条件，以堵住辩证家乘机吹求的罅隙。因为这符合于上述的界说，这就是一切原理中最确实的原理。传闻赫拉克利特曾说“同样的事物可以为是亦可以为非是”，这是任何人所不能置信的。一个人的说话当然不是必须置信；假如相反属性不该在同时属之于同一主题(常有的条件必须循例予以附加)，假如一条规律反驳只一条规律者便与之相反〈矛盾〉①，那么这就显然是不可能的：“同一人，在同一时间，于同一事物，既信为是又信为不是”；如果有人发生这样的错误，他就同时执持了两相对反的意见。为此之故，凡是逐节追求证明的人，总是逼到最后一条规律为止；终极规律自然地成为其它一切原理的起点。② ①αFGιψHσEωI(αFGιMH ια)直译为“反驳”，作为名学辞类译“相反〈矛盾〉”。“矛盾”出于“韩非子”“势难”：“人有鬻矛与盾者，誉其盾之坚，物莫能陷也，俄而又誉其矛，曰：‘吾矛之利，物无不陷也。’人应之曰：‘以子之矛陷子之盾，何如？’其人弗能应也”。希腊无此典故。可参考梅厄(Maier)“亚氏综合论法”(Syl.ofA.)卷一，41—101，评论亚氏矛盾律与排中律。 ②本卷第三章可回看卷B995b6—10，996b26—997a15.1005b8—34可参看卷K1061b34—106 2a2.1005b23—26可参看1062a31—35.1005b22—32全节要点：甲不能同时是“乙”与“非乙”，所以没有人该认为甲是“乙又是非乙”。(注意1012a14脚注。章四我们曾说起有些人不但自己主张“同一事物可以既是而又非是”，还说这可让世人公论，事理确乎如此。①其他如自然科学的作家，也常用这样的首语。但我们现在认为任何事物不可能在同时既是而又非是，并且认为这原理能自明为一切原理中最是无可争论的原理。有些人甚至要求将这原理也加以证明，②实在这是因为他们缺乏教育；凡不能分别何者应求实证，何者不必求证就是因为失教，故尔好辩。一切事物悉加证明是不可能的(因为这样将作无尽的追溯，而最后还是有所未证明的)；假如承认不必求证的原理应该是有的，那么人们当不能另举出别的原理比现在这一原理〈矛盾律〉更是不证自明了。 ①指上一章1005b23—25所涉及赫拉克利特，似并及麦加拉学派。欧几里得(Euclid，4 50—374)崇奉苏格拉底，于苏氏亡后，回故乡，创为麦加拉学派。 ②似指安蒂瑞尼。可是关于这个论点〈同一事物既是而又不是〉只要对方提出一些条理，我们当用反证法来为之说明这不可能成立；如果他一点条理都不提出，我们也无法向一个不能作任何发言的人作答。这样的人，基本上不比草本聪明。现在我来辨明反证与实证，实证中若将某一假定当作既定论据就被认为是丐理，但如果另有人提出一论据；则这论据就由他负责，我们所做的不是为之证明而是为之反证③。所有这里的辩论，其起点并不要求对方说出某些事物之或是或不是(因为这个也许就被看作为丐理)，我们所要求于对方的只是将某些事物说得两方都能明白其辞旨；如果他正想发言，这就应该如此。若他辞不达意，于自己和别人两不明白，这样的人理解能力不够。要是有人承认这些，我们就由此既具有一些明确的事物，证明就可得进行；可是该负责的并不是提出实证的人，却正是听受证明的人；因为正在他解明一个理论时，他又听受着另一理论。又，要是人们承认这个，也就已承认了有些事物可以不经证明而显见为真理［因此每一事物就不该如是而又不如是］①。 ③1006a5—18参看卷K1062a2—5. ①［］内文照Yb抄本增入，E，J抄本均无。这里，明显地是真确的，“是”或“不是”应各有一个限定的命意，这样每一事物将不是 “如是而又不如是”②。又，假定“人”只有一个命意，我们就称之为“两足动物”；限定一个命意以后：——假如“人”的命意是“X”，而A是一个人，则X就将是A之“所以为人”的命意。 (若有人说一个名词有几个命意，只要它的命意为数有限，道理还是一样；因为每一个定义还得提出一个异字。例如，我们可以说“人”不止一个而有几个命意，则每一命意总得有一个象“两足动物”一类的定义，有几个命意也只是有几个定义，其为数是已有定限的了；对每一个定义都得系之以一特殊名称。可是若说命意不必有定限，一字可有无尽数的命意，这显然不可能理解；因为不确定一个命意等于没有什么命意，若字无命意，人们也无从相互理解，这样，理知就被取消了。我们只能着想于一件事物，不将思想属之于一件事物而要思想任何事物，这等于什么都没想到。凡是可能着想的任何事物，就会有一个名称系之于这事物。)于是，如上所述及，①让这名称有一个命意，而专指一个事物；如果“人”不但对于其主题有所表白，而且只限于表白一个涵义，那么谁要说“是一个人”恰无异于“不是一个人”，这是不可能的。(这里应分明，“限于表白一个涵义”与“对于其主题有所表白”不全相同，如果这里含混了，误解就可以引起，如说“有文化的”与“白的”与“人”，三者虽同指某一事物，并非一个涵义。) ②“如是与不如是”参看柏拉图：“色埃德托”。 ①见1006a31. 同一事物既是而又不是，除了同义异词而外，必不可能，同义异词之例有如我们称之为“人”的，别人称之为“非人”；但问题不在于它的称谓之是“人”或“非人”，而在它实际上究竟是什么。现在，假如“人”与“非人”，其字义并无分别，则明显地指一物而称之谓这“是人”与称之谓这“不是人”也无分别，因为它们虽属异词，同指一物。譬如穿在我们身上的或称为“衣”或称为“服”，衣与服所指的只是具有一个定义的一件事物。假如“是一个人”，与“是一个非人”要成为同义，它们就得同指一件事物。但这已经说过，②这样的名称应指不同事物。所以任何事物凡称为人的必需是一个“两足动物”；因为这就是为“人 ”所拟订的命意。所谓“必需是”的涵义就是说它不可能成为“不是”，必需是人就不能不是一个“两脚动物”。所以在同一时间，指同一事物“是人又是非人”，不能是真确的。 ②见上节1006b11—15. 同样的道理于“不是一个人”也可适用，“是一个非人”与“是一个人”不同，“是白的”与 “是一个人”其旨亦复不同；〈“非人”与“人”〉前者其旨相反，比之于后者，具有更强烈的差别，这必然另指不同的生物。如果有人说“白”与“人”是同一物，这我们在上面曾已说过，①若对同一事物的不同表白混淆为同一涵义则不仅相反的事物将混一，一切事物皆将混一。如果承认这样是不可能的，只要对方一一答复我们的问题，结论就会因这些回答而显明。 ①见上文1006b17. 当我们提出一个简单的问题，苟在答复中包含了一些相反〈矛盾〉，他就不是在答复问题。他若对此同一事物作答，说它既是人又是白的以及又是其它种种，大家都不会予以拦阻：但假如主题是这样：这“是一个人”，请问这是对的或是不对？我们的对方应得在“是人”与“不是人”中，择一以答，而不应加上说这“又是白的”，“又是大的”。事物之偶然属性为数无尽，不胜枚举；让他悉举或让他不举吧。相似地，即便这同一事物曾一千次做过“人”，又一千次做过“非人”，但当我们的对方被请问到这是否为一个人的问题时，他决不能说这是一个人而同时又是非人，这样他还得将这事物前前后后所曾经为“是 ”与曾经为“不是”的一切偶然属性，悉数列举出来；他若是这样作答，他就违反了辩论的规矩。② ②1006a18—1007a20，参看卷K106a5—20.1006b28—34参看1062a20—23. 一般讲来，这样作答，实际是将本体与其怎是都取消了。因为他列举所有出于偶然的属性，这样凡所以成其为“人”或“动物”的主要质性就没有了。如果具有了所以成其为人的主要质性，这个就决不是“非人”或“不是人”(这些都是所以成其为人的否定)；因为事物的“怎是”〈所以成其为事物者〉其意只指一点，这就是事物的“本体”。举出事物的怎是，而为本体题以名称后，其命意已有所专指，不能再妄指其它的事物。但，若说“所以成其为一个人者”与“所以成其为一个非人者”或“所以成其为一个不是人者”，三者主要地相同，那么我们就只能向别处去找“怎是”了。那么，我们的对方将必说，任何事物均不能有定义，而一切属性均出偶然；然而，本体与偶然属性是有所区别的——“白”之于“人” 是偶然的，因为他虽是白色，但白非其怎是。一切说明若都取之于属性，一个主题悉以偶然者为之云谓，事物将完全没有基本成因；于是这样的云谓必须无尽已地累加。但这是不可能的；因为在属性云谓中，诸属性名词只要超过两项就不便于复合。①因为(一)一个偶然不是另一个偶然的偶然，这两偶然只因是同属一个主题，才能作连续的云谓。例如我们可以说那个“白的”是“有文化的”，与“那个有文化的是白的”就因为两者都属于人。但是，(二)若说苏格拉底是“有文化的”，这两词就并不同为另一事物之属性。这里的云谓分明有两类用法：(甲)“有文化的”象“白的”一样是苏格拉底的属性，这一类云谓是不可以无尽已地向上说去的；例如“白苏格拉底”就不能再加另一属性；因为要另找一个字来表明两字所指的事物是找不到的。〈如“有文化的”可与苏格拉底合一就不能与“白苏格拉底”合一。〉又，(乙)这也不能另用一个名词，例如“有文化”，来做“白”的云谓。因为两者之各为属性，那个都不能说包涵了或胜过了那一个；两者即便因主题相同而联在一起，似若相属而实不相属。以“有文化的”作为苏格拉底的〈“那个白的”〉属性，这类 ①云谓不同于前一类③，在这类云谓系列中这个偶然是偶然的偶然，但这不能所有云谓全属偶然。其中必然有某些云谓表明着本体。若然，这就昭示了相反〈矛盾〉不可以同时作为一事物之云谓。 ①(1)亚历山大举例：“希朴克拉底是一个最精明的医师”并非一个主题有两个属性，因为“最精明的”只是“医师”的属性，(2)亚蒙尼(Ammonius)解此支句为“一词不能有二定义 ”。参考“解析前篇”卷一章一。 ①③两类云谓，其一类如苏格拉底是有文化的，以属性明本体。另一类那“白的”是“有文化的”，因本体已有所指明而附加其义。所有附加云谓虽似增广主题，亦复使之所限愈狭，不能无限地发展。又，假如对于同一主题，在同一时间内所有相反说明都是对的，显然，一切事物必将混一。假如对任何事物可以任意肯定或否定，同一事物将是一艘楼船，一堵墙与一个人，这理论凡是同意于普罗塔哥拉思想的都得接受。人们倘认为人不是一艘楼船，他就明明白白的不是楼船；苟谓相反说明两皆真实，那么他也是一艘楼船。这样我们就落入了阿那克萨哥拉万物混和②的教义；这么，纯一的实体将全不存在。他们似乎在讲一些“无定物”，当他们想着“实是”的时候，却在口说着“非是”；“无定物”就只是那些潜在而并未实现的事物。但他们必须容许任何主题的任何云谓均可加以肯定或否定。因为这是荒谬的：若说每一主题其自身可予以否定，而其它云谓苟有某些不容否定的，就不作否定。譬如“一个人”却说他“不是一个人”，你认为这没有说错，那么明显地，你说他“是一艘楼船”或“不是一艘楼船”也都不算错。照样，若正面的肯定〈是楼船〉可以作为他的云谓，反面的否定〈不是楼船〉必然也可以作为他的云谓；如果不能以肯定为云谓，则主题的云谓之否定较之主题本身的否定更可随便作为云谓。这样，你可以否定“人”这主题为“不是一个人”，则“楼船”的被否定为“不是一艘楼船”当然也可以；这些否定，既可以随便，那么肯定的话该也可以随便的说。① ②见第尔士编“残篇”。 ①1007b18—1008a2参看卷K1062a23—30. 于是，那些坚持这个观点的人逼得还须做出这样的结论，对一事物不必肯定，也不必否定。假如一事物“既是人而又是非人”，两属真实，显然这事物也就可以“既不是人而也不是非人”。两个正面相应于两个反面。正反两词合成的前一命题确相应于另组正反合成的后一命题，而前后两命题又恰正相反。② ②1008a6—7可参看卷K1006a36—b7. 又，(甲)或则是这理论完全都真确，一事物可以“既白又不白”，“既存在又不存在”，其它正与反也都可以，(乙)或则是这理论只有一部分真确，其它不真确。假使不完全真确，(乙)则矛盾终只有一面真，另一面就必然是假的。但是，假如这理论完全都真确， (甲)则(子)其正面真确时，反面也就该真确，反面真确时，正面也就该真确；(丑)或者是正面真确处，反面必然真确，而反面真确处，正面不必然真确。在后一情况，(丑)一个反面已确定，这将是不可争议的信条；“无是”既然可知而且不可争议，则其反面的“正是”应更为可知了。但是，若说(子)一切凡可否定的均可予以肯定，那么是否可将“是又不是”那两个云谓分开来，让他作确切的答复呢(例如不说“白又不白”而说“此物为白”，再说“此物为不白”)。如果(1)说是那两个云谓不可分开，足见我们的对方想假借“可是可不是”的“未定物”来搪塞，这些未定物当没有一件是现实存在的；但非现实存在的事物，怎能象他一样说话或走路呢？照这论点，如上已言及，①一切事物悉成混一，如人与神与楼船以及它们的相反都将成为同一事物。相反既可同作每一主题的云谓，一事物与另一事物就无从分别；因为它们之间若有所分别，则这差异正将是某些真实而相殊的质性。 (2)假如将那两个相反云谓分开来作答，除了引致上述各样事物的混一外，也得引致这样的结论，一切事物可以是〈真〉对的，也可以是〈假〉错的；而我们的对方承认自己是在错的一边。——我们和他的质疑问难显属徒劳；因为说了许多等于什么都没说。他既不说“是”亦不说“不是”，他老是说“是又不是”；而且他进而又否定这些，说“也无是也无不是”；因为除了这最后一语以外，别的措词还包含着些可捉摸的“有定事物”。 ①见1006b17，1007a6. 倘把这条理订定：“当正面是真实时，反面应是虚假，而反面是真实时，正面应是虚假”这样要同时肯定而又否定同一事物将成为不可能。然而他们也许竟会说问题就在这里。又，有人判断一事物，或云“如是”，或云“不如是”，另有人判断一事物谓这“既如是而又不如是”；是谁的判断对，谁的判断错了呢？若说那两可的人对，那么具有这样一类性质的现存事物他们究向何处去指寻？若说他并不对，可是比较那一位将事物既分明之为“是”又分明之而为“不是”的人，他仍然较为妥当，即便他不能算对，你也不能算他错。然而一切都无分别，真假混在一起，落在这样境界的人实际不能说出也不会说出任何可以令人明了的事物；因为他同时说“是”与“不是”，对于一切事物不作判断，只是混混沌沌的，若有所思若无所思，这样的人与草木何异？这样，该是十分明白了，凡主张这样理论〈矛盾两可〉的人以及任何其它的人实际都没有真的站住这一立场。为何一个人当他想到要去麦加拉的时候，他就不再留在家里而走向麦加拉呢？他在某个早晨上路的时候，他为什么不走入一口渊井，或走上一个悬崖？我们看到他步步留心，当然可以知道他并不意谓堕入深渊或坠于悬崖，是“又好又不好 ”，或“无可无不可”。显然他判断着怎么走比较好些，怎么走比较不好。大家如不以此类判断为妄，则他也必将某一事物确定之为“人”而另一事物确定之为“非人”，某一事物谓之甜，另一事物谓之不甜。因为他不将一切事物等量齐观，所以当他在要喝水时，就进向水边，当他要访人时就进到人前。假定同一事物既可是人而又可不是人，那么他就得将一切等量齐观了。但是，如上所述，每一个人的行动没有不是在趋吉〈向于某些事物〉而避凶的〈免于另一些事物〉。似乎举世的人，既使不能判明举世一切事物，他总是会断定若干事物的利害善恶的。①如果说这些不算知识，只是意见〈猜忖〉，他们还应是切求真理的人，犹如一个病人之切求健康较之一个无病的人更为急迫；于认取真理而论，只会猜忖的人较之于真有所识知的人，当然他尚不算健全。 ①1008b12—27参看卷K1063a28—35. 又，一切事物尽可以“如是与不如是”，在事物的性质上，仍还有过与不及的差别存在，我们决不该说二与三同样地是偶数，也不能说一个误四为五的人，与一个误八为千的人，其误相等。若说他们所误不等，则那个误差较小的，应是离真实也稍近些。假如一事物于某一事物的性质多具备一些，这总该是较接近于那事物。若说这类差别未足为真理之征，可是认明这些差别，我们总找到了较肯定而更接近真理的事物，我们毋宁抛弃那拖泥带水的教义②，免得妨碍大家思想上常有的判断能力。 ②MH HKαπηMMα μEFHι或译“滥用了的理论”，指“是非两可论”。章五普罗塔哥拉的教义也是从同一意见发展出来的，要是正确就两③皆正确，要是谬误就两皆谬误。一方面，假如承认一切意见与现象均属真实，所有言论将同时又真确而又虚假。因为许多人的信念是互相冲突的，人们常认为与他不同的意见是错的；所以同一事物必须又是而又不是。另一方面这样说，所谓“有人认为对，有人认为错”，相反的只是各人的意见；同一事物确实可以“又是又不是”；那么所谓实是倘真为这样，一切就都无不是了。明显地，这教义也出于同一思想方式。 ③其一为前章之意见两可论，另一是普罗塔哥拉之现象两可论。普罗塔哥拉教义之一，以现象为实，如甲之现示为乙者，便为乙。但是，对于不同的对手不宜用同样的辩难方式；有些人需要与之讲理，有些人只能予以强迫。因为有些人接受辩论，旨在贯通自己的思想，所以只要将困惑各点予以启发，引导他逐步进入明亮的地方，他就豁然开朗，治愈了他的愚昧。然而对于那些仰仗着言语与名词，专为辩论而辩论的人，除了否定他的辩论，就没法为之诊治了。① ①1009a16—22参看卷K1063b7—16. 那些确实感觉到有所疑难而发生这样意见的人，大抵是由于对可感觉事物的观察所引起。(一)他们想诸相反或诸相对应同时都属真实，因为他们见到了相对事物从同一事物中出现。假如事物之非是者便不能由事物变现，那么苟有所变现，必为事物的对成中原已具备着的事物，如阿那克萨哥拉所说“万物混于万物”；德谟克利特立说亦复如是，因为他说空与实随处都相等而并存，其一为是其一为非是。②对于这些由此引起其信念的人，我们将认为他们在某一意义上说得对，在某一意义上说错了。成为实是可有两义，其一昔者无“是”，今日有“是”，其另一为“无是”不能成“是”，而同一事物则可以成为实是与不成为实是——但其道不同。因同一事物在潜能中可以同时涵有一个对成的两端，但在实现时，就不能再涵有两端了。①此外，我们还要请他们相信在一切现存事物中，别有一级本体，对于这本体，动变与生灭均不相属。 ②1009a6—16，22—30参看卷K1062b12—24. ①1009a30—36参看卷K1062b12—24.普罗塔哥拉另一教义即“无不成有”，故事物之能演变者必先涵有两对成。 (二)相似地，还有些人是从可感觉事物的现象之真实性这类观察引起了这些意见。因为他们想到真理并不由持有信念的人数之多寡来决定；同一物，有些人嗜之为甜，另有些人嗜之为苦；由此推广而循思之，若世人皆病，或世人皆狂，其间二三子独健或独醒世人必以二三子为病为狂，而不自谓其病与狂。又，他们说许多动物由感觉所得印象与我们人类不同；即便同是人类，各人的官感也不全同。谁的印象真实，谁的印象虚假这并不明白；这一组人或动物的印象未必胜于另一组，然而两者同属某一事物之印象。为此故，德谟克利特要这样说，或者真理是没有的，或者至少我们于真理还没有明白。这些思想家一般假定知识就是感觉，感觉的差异则出于身体的差异，一切出现在我们感觉中的事物必然是真实的；这样，恩培多克勒与德谟克利特，几乎也可以说所有其他的思想家，都成了这一类意见的俘虏。恩培多克勒曾说人的思想随人身体而为变；人之于智度因滋养而日增，① 在别篇中，他又说：他们的体质怎样的改变，思想也常发生怎样的改变。② 巴门尼德也有同样的讲法：许多关节巧妙地组成人体。也这样组成人的思心；各人的思想皆由此多关节的肢体发生。而思想竟是那么繁富。③ ①EFαFξEFω(动字EFαKξEFω)原义“滋养”或“增益”。亚氏取其用字浑朴处作双关解，其义类于“体胖则心广”。原语见“残篇”106. ②“残篇”108. ③“残篇”16.色乌弗拉斯托(NheoZhrastus，公元前322—268)为吕克昂学院亚氏之继任主持人。他在“论感觉”第三章中所引此节，文句略异。阿那克萨哥拉致其友人的一句箴言也与此攸关——“事物就有如所意想那样的事物”。而且他们说荷马也有这样的讲法，因为他叙述赫克笃被打失了知觉以后躺着胡思乱想④——照这讲法一个受伤而失去思想力的身体仍还有所思想，只是他那伤体的思想已异于先前未伤体的思想了。于是明显地，倘这两类都算是思想，而此刻的胡思乱想与先前的思想所寄，恰又同属某一实物，则此实物该可说“既如是而又不如是”了。⑤就在这一方向，开展讨论最为困难。假如那些见到了这些事例的人认为这样的真理是可能的，而且认为这样的真理正是他们所最喜爱而乐于追求的，——假如那些具有这样意见的人来宣扬这样的真理，初进于哲学研究的人不将自然地失望吗？因为这样的寻求真理何异于追逐空中的飞鸟。① ④参看伊里埃第二十八章698行；但原书此节不是说的赫克笃而是在叙述欧里耶罗(Eι ριαMιI)。 ⑤1009a38—b38参看卷K1063a35—b7. ①参看“希腊古谚”卷二，677. 思想家们所以要执持这样意见，其缘由就在实是中求其所是的时候，他们将感觉当作了实是；可是在可感觉世界中，存在有许多未定性质——那些未定物所存在的特殊意义，我们上已述及；②所以他们说得相当高明，但所说并不真实——与其象爱比卡尔谟那样的批评齐诺芬尼③，毋宁作这样的批评。因为在动变中的事物无可为之作成真实的叙述，他们看到了自然界全在动变之中，就说“既然没一时刻没一角落不在动变，所以没一事物可得确实地予以肯定”。就是这一信念发展成上面提及的理论，如那个闻名已久的赫拉克利特学派克拉底鲁所执持的学说，可算其中最极端的代表，他认为事物既如此动变不已，瞬息已逝，吾人才一出言，便已事过境迁，失之幻消，所以他最后，凡意有所诣，只能微扣手指，以示其踪迹而已；他评议赫拉克利特所云“人没有可能再度涉足同一条河流”④一语说：“在他想来，人们就是涉足一次也未成功”。 ②见于1009a32. ③参看凯伊培尔(Kaibel)编“残篇”252.大约爱比卡尔谟(Epieharmus)曾对齐诺芬尼(X enophanes)思想做过这样的批评：“这既不高明也不确实”或“这是确实的但并不高明”。 ④“残篇”91. 可是，我们将答复这辩论说，他们关于动变的想法是有些道理在内的，然而总是可訾议的，虽说在变动中的事物尚非实在的事物，可是事物之有所消失者必先有此可消失者在，事物之今兹变现者，必先有某些事物在。一般说来，一物灭坏，必将因此而变现有某物；一物生成，必有所从而生成之物在前，亦必有为彼而有此生成之物在后，而这一过程不能无尽已的进行。——但暂且不管这些问题，让我们坚持这一点，同一事物，所变的不在量与质。既便事物在量上并非恒等；我们总是凭它的形式认识每一事物。①——又，我们这样批评执持那些意见的人应可算是公正的：他们就是对可感觉事物也仅见极小部分，却要将自己的意见应用于全宇宙；因为这只有紧绕于我们周遭的可感觉世界才是常在生灭的不息过程之中；但这世界——就这么说吧——只是全宇宙中的一个小小的分数而已，②所以这才较为公正，应该为着那另一部分而放弃这世界小小的可感觉部分，不宜凭这一部分去评判那另一部分。③ ①1010a22—25参看卷K1063a22—28. ②亚里士多德以天宇及星辰(星辰即神或神之所居)为永存而不变不坏；可参看卷C章八。我们在这里用“宇宙”或“世界”译HραFHI与JHσμHI.旧诠，“世”为迁流，即过去、未来、现在；“界”为方位，即东南西北上下。又云，上下四方为“宇”，古往今来为“宙”。“世界 ”与“宇宙”两义相同，均为抽象名字；两希腊字有时为实指“天空”与“地球”之名词。(JH σμHI原义“秩序”。)③1010a25—32参看卷K1063a10—17. 于是，我们正要将我们所早已有的结论①告知他们：我们必须向他们证明，要他们认识：宇宙间必有全无动变性质的事物存在。实际那些主张事物同时“既是而又不是”的人，如欲由此而有所引伸，则与其说一切均在动变，毋宁说一切皆归安定；因为一切属性均已备于一切主题，天地万物，各如位育，殊已无所需于动变了。 ①参看1009a36—38. 关于真实的性质，我们必须认定每一呈现的物象，并不都属真实；第一即使感觉不错，——至少感觉与感觉对象互相符合——印象也并不一定与感觉符合。又，这应当是公正的，我们于对方提出那些问题表示诧异；事物在远距离与在近处所呈现于人眼前时是否尺度相同，是否颜色相同；其所呈现于病人与健康人眼前时是否相同；事物的重量呈现于强壮的人与衰弱的人手中时是否相同；事物的虚实呈现于入睡的人与醒着的人是否相同。明显地，他们并未想到这些都是问题。至少没有人当他身在里比亚时，却幻想自己在雅典，正出门去参加奥第雄②的晚会。又，关于未来的事物，如柏拉图所说，③例如一个病人是否会得痊愈，一个医师的意见与一个普通人的意见，分量不是一样的。再者，对于一个陌生对象与相当熟悉的对象，或是对于一个亲近的对象与官感相应的对象之间， ④各官感本身就不是同等可靠的；对于色，只有视觉可靠，味觉就不可靠；对于味，只有味觉可靠，视觉就不可靠；每一种官感永不会在同时说同一对象这“既如是又不如是”。就是不在同时，这一官感有时前后不符，其所示异，也不是事物之性质，而只是那同一性质的异感。试举例以明吾意，同样的酒，或因酒变了质，似乎可以一时为美酒一时为不美；但是至少当酒之为美酒时，彼所为美固确乎存在，这酒美是不变的，饮酒的人对那一刻的酒美也是领会得不错的，于那一刻之所以为酒美，其性质必然是“如是而又如是 ”〈“如彼而又如彼”〉。①可是那些观点〈错觉〉破坏了这个必然，他们舍弃了任何事物的怎是，也使世上不再有必然的事物；因为所谓必然就不能又是这样又是那样，所以任何事物若有所必然，就不会“又如是又不如是”了。 ②奥第雄(HδEιHF)大厦为贝里克勒(Pericles，公元前495—429)仿照波斯阁幕形式建筑之音乐厅；希腊诗艺与乐艺大会均于此厅诵奏。 ③见于“色埃德托”178B－179A. ④参看“论感觉”440b29. ①1010b1—24可参看卷K1062b33—1063a10. 一般说来，假如只有可感觉事物存在，那么若无动物〈活物〉②就没有这世界，因为没有动物，也就没有感觉器官。现在说是可感觉性与感觉两不存在，这样的论点无疑是真实的，因为两者都只是在感觉者身上所产生的感应。但是，若说那感觉所由发生的原因，那个底层也不应存在，这就不可能。因为感觉决不只是感觉自身，而必有某些外于感觉者先感觉而存在；主动的总是先于被动的，这两个相关名词也可适用于感觉问题。 ②EμΨHJωF，“有灵魂物”即动物及一般生物。希腊人之“灵魂”(ΨKJηI)(拉丁译为anima )观念多本于毕达哥拉斯灵魂即生命之义。灵魂分三类：(1)植物灵魂仅有生命；(2)动物灵魂兼有生命与感觉；(3)人的灵魂兼有生命、感觉与精神三者。(参看1017b16，1046a 36，1070a29.) 章六在笃信这观点的人以及仅是侈谈这些理论的人之间，有人提出这样一个难题，将是谁来断定人的健康与否，又将是谁来断定每一类问题的虚实。但这一类问题与考查我们现在是睡眠抑是醒着一样。所有这些问题都属同一性质。这些人们为每一事情举一理由； ①因为他们要找一个起点，由这起点来作别的证明，而他们又想要用证明来找起点，从他们的方法上看来，能否找到，他们也并无自信；但他们的情调恰如我们以前曾说过的：实证的起点原本不是另一个实证，他们却要为说不出理由的事物找寻理由。 ①似指安蒂瑞尼。这些，要旨并不难于领会；然而那些专求辩论必胜的人老是寻找那些不可能的事物；他们主张容许大家互反〈自相矛盾〉——这种要求本身一开始就是一个矛盾。②但事物若并不尽属“关系”范畴，有些事物可以自在而独存，这就不必是每一呈现于感觉者都属真实；惟有见此事物之呈现的某些人明白这些现象；所以谁若以现象为尽属真实，他就使一切事物均成“关系”。所以依照他们的论点，同时要求在辩论中可以有所必胜，那么他们就必须时时检点自己，不要说真实存在于其所呈现，只是说真理存在于向他呈现的，在那时候，在那官感上，与那情况中呈现的现象。他们提出任何论题若不是这样讲法，他们很快就会发现自己在否定自己了。因为这可能，同样一物看来是蜜，嗜来却不是。又因为我们具有两眼，如果两眼视觉不一，一事物就可以呈显两现象。对于那些执持着我们先前说过的①那些理由的人们以现象为真实，也认为一切事物无须以真假相诤，因为事物之呈现于各人，所得现象原不一致，既便呈现于同一人时，前后也不一致，甚且常常同时发生相反的现象，(当一物置于我们交叉的两手指间，触觉则谓二，视觉则为一)②— —对于这些人们，我们将说是的，但这不在同一官感上，不在同一时间内，不在同一情况下，如果这些条件具备，所呈现的将属真实。但彼不为决疑解惑、仅为辩论而辩论的人，于此又将说，依你所论，也只是于那一感受的人是真实，并不能说这于一切人均属真实。如上曾述及，③他必使一切尽成“关系”——使一切相关于意见与感觉而后已，这样就没有一个已存在或将生成的事物能脱离某些人的意想之如是或如彼而自行存立。但事物之已存在或将生成者，显然并不一律有赖于人们的意想。 ②1011a3—16参看卷K1063b7—16. ①参看1009a38—1010a15. ②1011a31—34参看卷K1062b33—1063a10. ③参看1011a19及以下。又，事物之为一者，应与一事物或与某些决定性事物为关系；如一事物成为两半而相等，其为“等”，与为“倍”并无直接关系。④于是，思想于事物的人与被思想着的事物如果相同，人将不是那思想者而将合一于那被思想着的事物。每一事物如果必须相关于思想此事物的人，则此思想的人将累累地相关于无尽相关的各别事物。 ④意谓“等”只与“等”相关，“半”只与“倍”相关；不应作一切皆互为关系的看法。1010 b1—1011b12的辞旨是这样：若事物因别人的感觉而为存在，则人只是存在于他人的思想中，将为一“被思想物”，而世上便无“能思想物”。这些当已足够说明(一)一切信条中最无可争议的就是“相反叙述不能同时两都真实”， (二)如认为两都真实，这引出什么些后果，以及(三)为什么人们会得误认相反者两都真实。“相反”既不应在同时，于同一事物两都真实，“相对”亦应是这样。相对①的两端之一是另一端的对成，也是它的“阙失”，而且阙失了的必是主要的质性；阙失是对于一个确定了的科属取消其应有的云谓。于是，假如不可能同时肯定与否定，相对的两端也不可能同时属之于一个主题(除了两端都以变称关系，或一端为原称，一端以变称关系来属之于那一主题)。② ①对反四式：相反，相对，阙失，相关。参看卷Q章十。 ②1011b17—22参看卷K1063b17—19. 回目录、形而上学03	0	negative_file/形而上学02.doc
离职雇员成本财务计算列表 \|成本类别A：离职成本/SEPARATION COST \| \| \| \|主要科目 \| \|参数或说明 \| \| \| \|公司在离职雇员任职期间为其培训/教育等方面投入的成本以及参加培训期间的差\| \|旅费等 \| \|例如：IT岗位，管理岗位，产品经理岗位，内训和外训等 \| \| \| \|知识产权的流失成本（重要的资料文件/知识和技能等） \| \|一年工龄，知识产权的流失成本为离职员工全年工资的50%，每增加一年，流失成\| \|本增加10% \| \| \| \|有关客户，供应商因雇员离职而中断，或维持和恢复成本 \| \|采购，物流和销售岗位建立一个新客户的成本比留住一个老客户的成本要高5倍 \| \| \| \|离职面谈成本 \| \|前后至少每次1小时 \| \| \| \|离职的经济补偿成本 \| \|一般为离职雇员的2-5个月工资 \| \| \| \|离职的经济补偿成本 \| \|如公关经理岗位 \| \| \| \|雇员辞职引发的连锁流动成本 \| \|"磁铁效应"离职雇员同时带走其他雇员或其他雇员受离职雇员的影响后提出辞职 \| \| \| \|与离职雇员有关的劳动仲裁和法律诉讼成本 \| \|一个完整的过程需要100小时左右 \| \| \| \|离职成本小计： \| \| \| \| \| \| \| \|成本类别B：岗位空缺成本/ VACANCY COST \| \| \| \|主要科目 \| \|参数或说明 \| \| \| \|内部雇员填补空缺成本 \| \|岗位一般空缺周期为45-60天 \| \| \| \|需要额外临时工的成本 \| \|按实际计算 \| \| \| \|--岗位空缺成本小计： \| \| \| \| \| \| \| \|成本类别C：替换成本/REPLACEMENT COST \| \| \| \|主要科目 \| \|参数或说明 \| \| \| \|内部招聘专员就招聘甄选录用等工作的准备成本 \| \|整个过程需要招聘专员30-100个工作小时 \| \| \| \|广告、猎头和网上招聘成本 \| \|2000元-10000元 \| \| \| \|笔试和测试成本 \| \|100-500元/人/次 \| \| \| \|面试成本 \| \|一般前后要2-3次面试，有3-5人参与面试，每次1-2小时 \| \| \| \|招聘专员和用人部门主管或候选人的面试差旅费成本（交通费、住宿费、伙食费 \| \|和面试地租赁等 \| \|一般需要二个工作日前后有人力资源部和用人部门主管等2-3人参加 \| \| \| \|新雇员在试用期内工作动态的跟踪和反馈成本 \| \|期限为3-6个月一般为每月1-2次每次0.5小时 \| \| \| \|--替换成本小计： \| \| \| \| \| \| \| \|成本类别D：培训成本/TRAINING COST \| \| \| \|主要科目 \| \|参数或说明 \| \| \| \|各部门培训师的成本 \| \|累积40-80小时不等 \| \| \| \|专门或一对一的培训成本 \| \|20-50小时 \| \| \| \|培训资料成本 \| \|100-500元/套 \| \| \| \|培训学员的工资和福利成本 \| \|按100小时计算 \| \| \| \|培训管理（考试、记录），跟踪 \| \|按100小时计算 \| \| \| \|培训成本小计： \| \| \| \| \| \| \| \|成本类别E：损失的生产率成本/LOST PRODUCTIVITY COST \| \| \| \|具体科目 \| \|参数或说明 \| \| \| \|离职雇员在参加公司培训期间损失的生产率成本 \| \|生产率损失基本上为100% \| \| \| \|离职雇员提出辞职后1-2个月内损失的生产率成本 \| \|只有平时生产率的50%-70% \| \| \| \|损失的销售成本 \| \|销售员：将销售区域内的预算分解成每周销量，然后用得出的每周销量乘以该销 \| \|售岗位的空缺周数 \| \|非销售员：将全年销售除以员工数，得出年人均销量，然后算出每位员工的周销 \| \|量，用周销量乘以岗位空缺的周数 \| \| \| \|空缺岗位损失的生产率成本 \| \|无人替补，损失相当于离职雇员工资收入和福利的100%；有人替补，损失相当于 \| \|离职雇员工资收入和福利的50% \| \| \| \|人力部门生产率下降 \| \|人力部门生产率下降生产率下降30%左右 \| \| \| \|离职雇员对其他部门雇员士气影响而导致他们生产率的下降 \| \|生产率下降10%-40% \| \| \| \|新雇员损失的生产率成本 \| \|按每月获得20%-25%生产率计算，平均5-6个月才能达到100%的生产率 \| \| \| \|小计： \| \| \| \| \| \| \| \|成本扣减（-）F \| \| \| \|具体科目 \| \|参数或说明 \| \| \| \|新雇员工资与原雇员工资差异 \| \|新雇员工资低于原雇员 \| \| \| \|岗位空缺后节省的工资和福利 \| \|没有招聘 \| \| \| \|新雇员的绩效优于离职员工 \| \|上岗后6个月内 \| \| \| \|新雇员在企业内产生的短期和长期的积极效应 \| \|上岗后6个月内 \| \| \| \|小计： \| \| \| \| \| \|总计（A+B+C+D+E-F） \| \| \| \| \|	0	negative_file/离职雇员成本财务计算列表.doc
习题一、选择题 1. 桌面虚拟化技术是一种基于服务器的计算模型，可以结合服务器虚拟化和应用虚拟化进行，实现虚拟桌面与应用软件虚拟化间的无缝集成。 2. VDI桌面虚拟化解决方案的主要原理是利用服务器虚拟化技术，在服务器上建立多台彼此隔离的虚拟机，每台虚拟机可以独立安装操作系统和各种应用程序，客户端通过独立计算架构或远程桌面协议透明地与服务器端的虚拟机进行通信。 3. 完整复制桌面是指直接根据源虚拟机（即虚拟机模板）完整拷贝出来一台独立虚拟机。 4. 链接克隆虚拟机不是一台完整的虚拟机，它的不完整体现在系统盘（母卷）的共用。通过链接克隆方式部署出来的虚拟机共享一个系统盘。 5. 全内存桌面采用内存去重压缩和复用技术，将桌面虚拟机系统盘全部放到内存中，使得桌面虚拟机对于磁盘的操作转化为对于内存的操作，大幅提升用户体验，提高并发操作。二、简答题 1. 什么是桌面云？答：桌面云实质上就是桌面虚拟化系统。桌面虚拟化就是通过云数据中心将计算机应用桌面进行虚拟化，允许客户端可以通过计算机终端或手机等移动设备远程接入到虚拟桌面，构成桌面云系统，达到如同一般主机应用的操作桌面，并以达到桌面使用的安全性和灵活性。 2. 虚拟桌面技术有哪些分类？各有何特点？答：（1）SBC技术方案 SBC桌面虚拟化解决方案的主要原理是用户通过会话的形式访问和操作远程服务器上的应用程序，允许多个用户会话同时登录到一台服务器上，用户之间的会话是彼此隔离的。（2）VDI 技术方案 VDI桌面虚拟化解决方案的主要原理是利用服务器虚拟化技术，在服务器上建立多台彼此隔离的虚拟机，每台虚拟机可以独立安装操作系统和各种应用程序，客户端通过独立计算架构或远程桌面协议透明地与服务器端的虚拟机进行通信，用户具有和使用普通物理计算机相同的体验。 3. 实现桌面云桌面显示的协议主要有哪些？各有何特点？答：（1）ICA协议：它是Citirx开发的专有协议，支持不同的客户端操作系统共享同一台主机。相对于传统RDP协议，ICA协议稳定性更好，效率要高于RDP协议，在音频、视频、 Flash播放、3D设计等应用上，用户体验流畅。（2）RDP协议：它是国际电信联盟（ITU）发布的国际标准的多通道会议T.120协议族基础上的一个扩充开发，用户可以远程登录服务器，访问或使用服务器的桌面，实现了 Windows Server的多用户模式。（3）PCoIP 协议：由VMware与Teradici共同开发，用于高质量的桌面虚拟化用户体验。该协议主要特点是支持高分辨率的3D图像和音视频多媒体，对USB设备有很好的兼容性，用户的会话采用压缩传输，对于用户的操作，只传输变化部分，保证在低带宽下用户的良好体验。（4）HDP协议：HDP全称Huawei Desktop Protocol，是华为自研开发的新一代虚拟桌面传输协议，通过HDP协议可以实现客户端T C远程访问虚拟桌面。具有文字与图像显示更清晰细腻、视频播放更清晰流畅、声音音质更真实饱满、兼容性更好、带宽低等特点。 4. 举例说明桌面云应用场景。答：企业办公业务终端，如ERP数据录入终端、不同业务处理终端等；学校实验室终端；教职工、学生等通用上网客户端等。	0	negative_file/第7章云计算与桌面云（习题答案）.doc
刚切入半导体设备的次新标的，业绩暴增两倍+产能利用率高达142%+获华为认可；等了10年，一板块迎来历史大拐点、Q4爆发——0813脱水研报作者：脱水研报 2018年08月14日 08:47 字数 4,758 阅读需 12分钟导语： 1、云计算：超融合架构拥有扩展简洁、部署快速（时间减少75%）、成本低廉（降低60%）、安全性高等特点，正加速取代云数据中心的传统架构。中国超融合市场增长爆发式增长，长期市场空间超1000亿，新华三（紫光股份）市占率第1，主攻政务云市场；深信服（第三）主攻中小客户，凭借VPN场景优势正爆发式增长。 2、卫星石化：中信建投大幅上调目标市值，认为公司至少应在150亿以上。核心逻辑：二季度公司盈利开始改善；丙烯酸及酯7月价差回暖，随着下半年旺季到来盈利将有提升；新建PDH和丙烯酸及酯业务相继投产，一年将实现现有业务翻倍。 3、医药：因涨价+渠道出清两方面因素，OTC板块正发生积极变化。仁和药业、亚宝药业、康恩贝中报业绩即是完美佐证。仁和药业从2017Q1以来业绩逐季改善，渠道方面，仁和中方下已设立医疗事业部；销售队伍越来越成熟，覆盖二十几万家终端药店；自产产品Q1增速高达58%。 4、赛腾股份：为苹果提供非标自动化组装及检测设备，苹果产业链营收占比超90%。过去因产能受限，无暇与HOV等一线国内厂商开展设备合作。在成功IPO扩张产能后，开拓华为、Fitbit、京东方等其他品牌客户，逐步摆脱对苹果过度依赖。切入标准化以及半导体设备，寻求新利润增长点。成长性高，过去5年营收CAGR高达57.5%。 5、煤机：煤机龙头盈利持续性有望超预期。行业被整整压制了4年，2013-2016持续下滑；2017年开始复苏，龙头订单翻倍；2018年订单高增长将向利润转化，煤机订单执行周期约为6个月左右；煤炭固定资产投资下降与煤机订单高增长呈现较大的分歧，中泰认为这恰恰是刚需的佐证。天地科技、郑煤机。 6、油运：从船舶拆解数据、VLCC即期运价12月移动平均值等行业前瞻指标来看，油价大拐点在即。美国石油出口运距是中东至中国的2倍以上、OPEC增产周期开启、11月美制裁伊朗等短中期有多重催化。左侧标的，中海远能、招商轮船。正文： 1、科技才能兴国！此领域被所有主流IT厂商一致盯上，3年翻7倍（中信建投）随着企业内部流量和用户访问快速增长，云数据中心需不断扩展，此时传统的外置储存架构和产品暴露出扩展性差、灵活度低、成本高等致命特点。而新的超融合架构部署快速、成本低廉、安全性高，已成为数据中心的大趋势。（1）超融合的优势。与传统IT架构储存与计算相分离相比，超融合技术将计算、网络和储存整合到一台标准x86服务器中，形成标准化的超融合单元，扩展方式更简洁高效。对比传统架构升级动耗费数小时，超融合架构系统升级时只需要增加“节点”即可，无需暂停业务。 ①效率更高：超融合架构下，所有虚拟部件都可被软件所定义，能充分发挥CPU、硬盘、网卡最佳性能。 ②安全性更好：超融合每个节点都有储存设备，若一个节点发生故障，整个业务系统仍可正常运行。 ③成本更低：总成本下降逾六成。（2）所有主流IT厂商都盯上超融合，中国市场正爆发式增长。据IDC预测，2016-2019年全球超融合市场复合增速达50%，2017年销售额超37亿美元，同比增64.3%，18Q1增速达76.3%持续超预期。中国市场是增速最快的，2017年中国超融合市场规模3.79亿美元，同比增115%，市占率从14年6%提升至2017年的10%。短期看，私有云渗透率提升带动国内超融合市场爆发式增长。美国超融合对私有云渗透率21.43%，我国仅6%。若2021年渗透率达20%，私有云市场空间1000亿，中国超融合在未来3-5年内市场空间将迅速提升至200亿（较17年翻7倍）。长期看，超融合市场空间在千亿级别。（3）市场格局。 VMware、Nutanix和戴尔EMC占据着市场份额前三。国内方面，新华三（紫光股份）、华为、深信服都已相继发布超融合设备或综合解决方案，加速抢占国内市场。新华三（紫光股份）市占率25%国内第1，UIS超融合一体机产品面向IaaS的新一代云数据中心基础架构解决方案，开箱即用仅需30分钟即可搭建云计算环境。拥有超5000个用户时间，包括12个部级政务云、18个省级政务云、200多个地方县政务云。值得一提的是，紫光股份于上周五晚间公告实控人可能变更，兴业证券认为其基本面正加速向上，建议重视。深信服，超融合的潜力股。主力客户是中小客户，凭借VPN场景优势，已有20万个虚拟机稳定运行在其超融合架构上，客户数量超30000家。（4）从硬件转向软件进一步提升毛利率。深信服、新华三提供的服务主要是软硬结合的一体机，毛利率在50%左右。而美国的VMware一直提供纯软件解决方案，毛利率保持80%+高位。中国超融合企业可类比Nutanix从软硬件一体机转向纯软件服务，毛利率有望大幅提升。 2、被严重低估的化工小票！业绩改善+业务翻倍+分析师说至少36%的空间（中信建投）今天中信建投大幅上调卫星石化目标市值，认为公司至少应在150亿以上。（1）二季度盈利改善，Q1业绩下滑原因有3个：意外事件和丙烯酸及酯盈利变差所致。 ①一季度园区蒸汽供应商发生事故，造成嘉兴生产基地停产，同时4月PDH装置停车检修20天，产量受到影响； ②受春节影响，下游复工推迟，销量有所减少； ③丙烯酸及酯价格及价差同比有所回落，上半年公司丙烯酸及酯毛利率17.07%，同比下滑7.91个百分点。（2）上半年核心利润主要来自PDH业务。主要是卫星能源（PDH业务）贡献，为1.92亿（相对去年上半年增1.03亿元）。（3）丙烯酸及酯7月价差回暖，随着下半年旺季到来盈利将有提升。（4）新建PDH和丙烯酸及酯业务相继投产，一年将实现现有业务翻倍。 ①6万吨SAP技改二期项目已正常投产运行，产品已正常供应国内外主流品牌的纸尿裤企业。 ②年产30万吨聚丙烯保持高负荷运行，在华东与华南地区形成了稳定市场 ③年产45万吨PDH二期项目正在按计划施工，按目前进度本项目将于2018年底建成投产，预计2019年将贡献全年业绩。同时，在建的利用PDH富余氢气而建的年产22万吨双氧水项目于2018年7月底投产。（5）乙烷脱氢稳步推进，C2发力。连云港石化320万吨/年轻烃综合利用加工项目稳步推进，今年3月完成乙烷采购协议与美国乙烷出口设施合资协议正式签约，7月完成首批乙烷专用运输船的租约签订，项目原料得到彻底解决。 3、业绩弹性大、持续性强妥妥锁了！这个被明显错杀的板块向年内高点发起二次冲锋（东吴证券）伴随长生事件处理渐明、美年事件真相还原及中报业绩驱动，医药股开始修复之路。反弹方向，太平洋、东吴等几家卖方一致看好基本面正发生积极变化的OTC板块。 ①涨价带来业绩弹性。在消费升级+药价放开大趋势下，品牌OTC药品迎来涨价周期。以片仔癀、东阿阿胶为首的可选消费强势品牌首先提价，以华润三九、葵花药业等必选消费普通OTC随之提价。 ②渠道出清带来业绩的持续性。 “94号文”和营改增导致小渠道商减少，OTC渠道出清完毕，从多级分销向直销方式的转变降低了OTC企业的压货可能性，品牌OTC的业绩可持续性在变强。前段时间仁和药业、亚宝药业、康恩贝等企业预告的中期业绩增速都很好，即是不错的业绩案例。 ③从医改角度讲。 OTC主要为药店消费的自费药，不受医保控费、降价、药占比等政策影响。 ④相关公司：仁和药业、葵花药业、济川药业、羚锐制药。对仁和药业跟踪比较紧密的银河医药团队列举了几点对公司的看法： 2018年业绩进入快速增长阶段：公司2017年开始业绩逐季改善（2017Q1到2018Q1各季度扣非净利润增速分别为-22.62%、-9.17%、-5.07%、7.48%、35% ）。增长点来自诸多方面：一是渠道的拓展，加大对第三终端和基层医疗的覆盖力度。仁和中方下已设立医疗事业部，未来增长点很大。二是销售队伍的成熟，形成专业化推广体系，覆盖了二十几万家终端药店。三是对自产产品的聚焦，Q1自产产品增速高达58%；四是外延式收购公司前期OEM产品中的优秀品种。五是受益行业集中度提升。财务指标优秀：自2013年以来资产负债率保持在16%-17%左右，处非常低水平，最新有息负债为零。应收账款周转率与存货周转率呈上升趋势，且明显高于行业水平。 4、半导体设备这么火！又来了一位实力搅局者，次新+苹果产业链（东吴证券）赛腾股份作为与中石科技同一批上市的优质苹果概念股，如今中石迭创新高，赛腾则显得落寞许多。过去赛腾高度绑定苹果，对其依赖程度很高。但在成功IPO后公司逐步摆脱产能瓶颈，开始向其他消费电子品牌厂商横向拓展；并纵向切入半导体、医疗、汽车和光伏等新领域，来提高公司抗风险能力以及拓宽利润增长点。 ①跟随3C设备大客户苹果高速发展的优质自动化装备企业。赛腾主要产品包括自动化组装设备、自动化检测设备及治具类产品。从2011年开始成为苹果的合格供应商，为其提供非标自动化组装及检测设备。覆盖也较全面，特别是销量大幅放量的智能手表。公司对苹果依赖极高，占营收比重超90%。 ②在摆脱产能瓶颈的同时，3C自动化设备需求上涨，锁定高成长性。 3C行业零部件种类繁多，非标率高，加工精度要求高，叠加外企市场占有率高，是一个技术壁垒高、但国产替代空间大的行业。过去7年我国3C制造业固定资产投资CAGR高达18.71%，2017年达1.29万亿。赛腾则充分受益于智能手机（存量更新需求市场巨大）、可穿戴设备等高景气度的消费电子领域。据Gartner数据，预计到2021年全球智能手表销售量近8100万支，营收高达174亿美元。对苹果依存度高的问题，过去3年赛腾产销率高于85%，产能利用率连续四年过百，2017年高达142%。但仍因产能受限，无暇与HOV等一线国内厂商开展设备合作。不过成功IPO扩张产能后，继续绑定苹果、微软、三星，且已开拓华为、Fitbit、京东方、欧菲光、亚马逊等其他品牌客户。 ③打开被非标设备局限的行业天花板。上述提及赛腾主要生产的是非标自动化设备，应用范围小，产量低，但未来有望切入标准化设备。另6月初公告，拟收购无锡昌鼎电子51%股权切入半导体封测自动化设备领域。 ④业绩保持高速增长。 2013-2017年赛腾营收由1.11亿增长至6.83亿，CAGR高达57.5%。研发费用投入长期维持高位，近三年占营收比重10%以上。以下是东吴证券对赛腾的盈利测算： 5、连续四年被压得死死的！今年火速反扑+龙头订单翻倍+真正刚需（中泰证券）大基建怂恿下，全市场都在挖掘机械股。中泰从周期的视角分析了煤机行业，认为龙头盈利持续性有望超预期。（1）煤机行业：2017年开始复苏，龙头订单高增长，2018年业绩开始释放。 ①2003-2016 年，煤炭机械随着煤炭行业资本开支，走过了一轮周期（2003-2012十年上升期；2013-2016四年持续下滑）。 ②2017年煤机行业开始复苏，龙头订单翻倍，据公告： ③量价齐升，2018年订单高增长将向利润转化。（2）煤机进入更新为主成熟期，到底有多少需求？（设备更新和新增产能；2016起更新需求占比过半，成为主要需求）中泰预计2018-2020年煤机市场规模分别为397、430、458亿，同比增长60%、8%、7%，有望接近并超过2012年行业高点434亿水平。（3）刚需的一个佐证：煤炭固定资产投资下降与煤机订单高增长呈现较大的分歧。 2017年煤炭开采与洗选固定资产投资为2648亿元，同比增-13%，2018年前5个月累计同比增长-1.9%，全年去看预计与2017基本持平。煤机上市公司2017年煤机业务收入均出现20-40%的增长，同时龙头订单更是翻倍，这很矛盾。中泰认为，煤炭固定资产投资并没有显著的回升，主要是因为在建煤矿产能并没有显著提升，去产能背景下，煤炭企业并没有扩产能冲动。煤机订单高增长，对应煤机正常更新的刚性需求释放，同时也显示煤炭企业固定资产投资中煤机设备更新的比例在提升。（4）相关标的：天地科技（采煤机、掘进机、刮板机）+郑煤机（液压支架）龙头格局已经形成，两家企业合计市占率30%左右。 6、等了10年，历史大拐点+Q4爆发，难得的一个左侧机会！（申万宏源）近期开始有零星的几家卖方深度覆盖油运行业，普遍看好行业新一轮周期拐点，可能是当下比较难得的一个左侧机会。 ①多个现象和历史周期底部极似。现象一：船舶拆解大幅增加。 2018Q1以来全球原油轮拆解量为1982年以来单季最高水平，船舶拆解量大幅增加的同时，拆解船龄明显下降。今年Q1拆解船舶的船龄平均仅19.5年，而2017年平均为22年。拆解船龄更加年轻预示行业的低迷程度高于历史同期。除老龄化外，目前船舶废钢价格与VLCC船舶残值水平均处于相对高位，拆解船舶更加有利缓解企业恶化的现金流。现象二：另一个触底信号即期运价已跌至运营成本线。 2018年上半年VLCC平均租金水平仅6000 美元/天，不达行业盈亏平衡水平的25%。申万测算当前VLCC即期运价12月移动平均值已跌至运营成本线，当前位置不可持续，市场会自发调节机制开启。 ②后续短中期的催化事件：事件一：今年5月美退出“伊核协议”，8月美宣布恢复对伊朗首轮单边制裁。而11月5日有可能重启对伊朗航运、能源部分制裁，或导致伊朗油运船队退出全球油运市场（占比5%运力），造成供需紧张。事件二：申万分析指出油运行业期权属性显著。 2017年中美石油海运贸易量占全球原油海运量0.6%，原油海运需求受关税影响较小。美国石油出口基数低但增速快，若中美通过增加石油贸易减少贸易逆差，美国石油出口至中国运距是中东至中国的2倍以上，将带动平均运距大幅增长，油运周期将加速上行。不过也有风险提示：今年以来VLCC市场运价持续低谷，全年平均运价6522美元/天，同比下滑68%，Q2运价创最近10年运价新低，Q3有所起色，均价在9018美元，但预计Q3业绩仍承压。 ③择时的两个时间点：长江证券指出，由于8、9月运价历史均值处于年内低点，或许是较好的左侧布局时点。申万认为，一旦11月美国重启对伊朗航运、能源制裁，叠加四季度是传统旺季，运价会在11月份超预期增长。 ④两大标的：中远海能、招商轮船。标的方面，申万主推中远海能、华创主推招商轮船。前者LNG与内贸业务稳定贡献利润可对冲油轮业务；后者并购一旦落地，将拥有44条VLCC船全部权益。各自亮点详见下图。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】0814刚切入半导体设备的次新标的.docx
岗位职务说明书编写指导一、职务说明书编写要求 1、职务说明书编写由人力资源部门负责计划和组织。 2、在各部门工作人员的组织安排下，岗位职务说明书由该岗位的人选本人负责编写，由该岗位的直接上级指导并核实。 3、针对具体岗位，对事不对人。 4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。切忌写成流水帐。 5、请填写具体、详细，并完整填写表格每项内容。编写好的职务说明书由部门审核，部门审核人为该部门负责人。 6、人力资源部门对岗位职务说明书全面审核，包括规范用语，检查内容的真实性，把握和平衡各项内容的尺度等。 7、职务说明书的编写、审核均要遵循实事求是的原则，全过程必须认真、严谨。二、职务说明书编写指导为了准确把握和清楚理解岗位职务说明书的有关内容，对有关内容解释如下：（一）基本资料 1、岗位名称：指公司内部的工作岗位头衔，它应该能反映此岗位的主要功能。如会计、销售经理。 2、所辖人员：指可以支配和管理的人数，是直接管理和间接管理的全部员工数之和。（二）本职使用一两句简要概括的话，准确说明该职位的工作内容，并明确该职位及其该职位直接领导下的职位共同努力要求达到的总工作目标，用“完成…”“实现…”“达到…”等词描述。要求具有高度概括性，且紧紧围绕企业目标、本部门的职能和直接上级的工作目标。（三）职责与工作任务职责是该职位为了完成工作目标而必须履行完成的责任，每个岗位都有若干项职责，最多不超过十项，一般为6到8项。编写要求如下： 1、职责要围绕工作目标，从工作大类逐类来写，不能将一项小的工作任务算成一项职责。 2、每项职责先用几个关键字来概括说明该项工作内容，然后再具体描述怎么干，所要达成的结果。 3、一项职责通常由含有行动、完成的标准，完成期限等部分组成。　　4、通常以一个动词开始总体工作目标的撰写，如计划，指导，监督，协调等。动词 +宾语+结果 5、在需要群体完成的一项职责中如果承担领导的责任，则用“负责领导…”来描述；在需要群体完成的一项职责中如果承担组织责任，则用“负责组织…”来描述；在仅需要个体（职位上的员工）完成的一项职责，用“负责主办…”或“负责办理…”来描述。 6、就每项职责应估计出大概时间比例。（四）职权职权指该职位员工应享受的权利，职权的描述要清晰，职权以能满足工作要求和适当考虑将来的发展为限。 1、主要包括三方面的权力：（1）完成关键职责的权力（2项左右）；（2）横向权力，即与相关部门业务关系而具有的权力，比如会签、审核等；（3）纵向权力，即对人财物的管理权限，如对下级人员管理，额度内的资金支配权，对相应物质调配权。 2、各方面的职权按以下顺序来写： 1. 主要工作任务上的权力； 2. 计划类资料的审核权或批准权； 3. 本部门的人事权、奖金分配权； 4. 本部门发生费用的审核权或批准权； 5. 接受直接上级的特别授权； 6. 重大或相类事情知情权； 7. 其他权力。（五）工作协作关系 1、内部协调关系：在完成工作时，该岗位需要与公司内哪些部门、什么职位的人发生联系，也可以说是对该岗位有或受该岗位影响的单位或个体有哪些； 2、外部协调关系：指因完成该岗位工作而必须发生联系的所有公司以外的机构，包括供应商、客户、上级单位、关系单位、政府机关等。（六）任职资格此部分罗列了任何任职人必须带到岗位上的，必须符合的，基本的，最低的，必须的知识、能力等的要求。请客观填写，避免出现任职资格学历及工作经历要求不符合实际或仅依据本人现有情况确定的情况。 1. 教育水平：本岗位所必需的受教育的程度。填写示例：大学专科及以上学历 2. 专业：本岗位所必需的专业要求。填写示例：通信或计算机相关专业 3、培训经历：本岗位所需培训的时间和科目。　　填写示例：接受过质量管理以及企业管理知识培训 4、经验：本岗位所需要的任职经验。填写示例：8年以上会计工作经验，2年以上管理岗位经验 5、知识：为完成岗位工作，任职人所必备的专业知识，包括实用性的，功能性的和技术性的，使用词汇：精通、通晓、掌握、具备、了解。填写示例：通晓通信网络知识，了解专业外语知识 6、技能技巧：即任职人所必需具备的相关技能和能力。填写示例：熟练使用工作用办公软件和财务软件，具有一定的写作能力。（七）其它 1. 使用工具/设备填写统一用语：一般情况下，若需使用电脑等，则填写：一般办公自动化设备；若有特殊需要，则视具体情况填写。 2. 工作环境填写统一用语：办公楼环境、车间办公室环境、车间尘毒及噪音环境、车间普通环境 3、工作时间特征填写统一用语： \|正常工作时间 \|无加班、无出差 \| \|正常工作时间，偶尔加班 \|每周加班时间≤5小时且无出差 \| \|正常工作时间，偶尔出差 \|每月出差时间≤3天且无加班 \| \|正常工作时间，偶尔加班，偶尔 \|每周加班时间≤5小时且每月出差时间≤3\| \|出差 \|天 \| \|经常加班 \|每周加班时间>5小时 \| \|经常出差 \|每月出差时间>3天 \| \|经常加班，经常出差 \|每周加班时间>5小时且每月出差时间>3\| \| \|天 \| 4、所需记录文档指本岗位需要起草或撰写的文字资料，主要包括以下几个方面：（1）通知、便条、备忘录（2）简报（3）信函（4）汇报文件或报告（5）总结（6）公司文件（7）研究报告（8）合同或法律文件（9）电子邮件附录一：主要业务及管理职权 1、业务职权 1. xx的决策权 2. xx的建议权 3. xx工作的监控权 4. 预算权限内的财务审批权 5. 有对各项费用开支的监督检查权 6. 本部门预算内的费用使用权 7. 在产值权限内，对xx制定的审批权 8. xx的审定权 9. 对xx的执行情况的监督检查权 10. 对业务范围内的问题有权处理并向xx上级汇报 11. 对违反xx规定的行为有制止权和处罚权 12. 在产值权限内，确定xx的审批权 13. 在采购量权限内，确定供应厂商的审批权 14. 选择xx的建议权 15. 对各部门防火安全与保卫隐患(xx)有限期整改权 16. 有对各部门的安全保卫、防火、卫生工作(xx)的监督检查权 17. 对进出公司的人员和车辆有盘查权 18. 对违反公司安全保卫制度的行为有制止权和命令整改权 19. 在xx授意下，代表公司参加外事活动权 20. 有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 21. 对公司各部门办公秩序的监督检查权 22. 对重大会议根据需要有现场指挥权 23. 对公共活动场所使用的审批权 24. 在突发事件发生时有现场指挥、维持秩序权 25. 对经理层指示和高管级会议有督办权 26. 经理办公会制定的制度和经理办公会决议的监督实施权 27. 对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权 28. 各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 29. 文件的管理权 30. 各部门有关资料和报表的索取权 31. 本领域（专业）获取信息、知识的工具使用权； 32. 学习、研究权和接受再教育、培训的权利； 33. 办公工具和劳动工具的使用权； 34. 相关事情的知情权。 2、对下属的管理权 1. 对公司员工奖惩的决定权 2. 有对下属员工和各项业务工作的指挥权 3. 对直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、淘汰建议权 4. 有对直接下级人员奖惩的建议权和任免的提名权 5. 对所属下级的工作争议有裁决权 6. 对下级的岗位调配有建议权 7. 对员工出勤的监督权附录二、规范化用词参考制定和实施、组织实施、监督、控制、建立、领导建立、参与制定主持、推动、领导营造、主持召开、代表、协助、负责掌握和了解审批、监督控制、主持、检查、审核、完成、准备和递交、筹备保证、参与和配合、参与制定、领导制定、推动…工作、负责协调、及时了解和监督、督办、检查、草拟、承当、承担、策划或协助、负责联络、分析、办理、执行、进行、统筹管理、修订、负责指导、负责控制、搜集、配合、管理与看护、维持、安排、保持、根据、关注、汇总、主管监督、编制、拟定、受理、核实、协调、反馈、负责调查、分析、贯彻执行、洽谈、组织支持、控制、接受、准备、联系、抽检、抽查、负责建立、负责指导、负责协调、负责控制、编写、汇总、整理、培养、编制、落实、合理安排和调度、负责起草、改进、作好、提高、按照职务说明书 \|岗位名称 \|进口业务主管 \|岗位编号 \|124 \| \|所在部门 \|进出口部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|部门经理 \|职系 \|主管 \| \|直接下级 \| \|工资等级 \| \| \|所辖人员 \| \|岗位分析日期 \| \| \|本职： \| \|对公司主原料pta/meg实施采购，保证生产正常供应并获得经营利润。 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述: 分析市场行情 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|1、收集市场信息 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2、分析市场趋势 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：实施采购业务 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|1、签订采购合同 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2、支付货款 \| \| \| \|3、保证原料按时供应 \| \|职 \|职责表述：办理海关、银行、外管事务 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|1、办理公司在海关备案等一切手续 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2、办理进口业务在银行、外管、海关的相关事务 \| \| \| \|3、 \| \|职 \|职责表述: 建立档案、台帐 \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|1、根据业务步骤与业务单位分类建立台帐 \| \| \|任务 \| \| \| \| \|2、根据单位、合同分类建立档案 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述： \|工作时间百分比： \| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \| \| \| \|任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比： \| \|七 \| \| \| \|权力： \| \| 业务执行权；采购建议权； \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系 \|计划部，物流部，财务中心，生产中心 \| \|外部协调关系 \|供应商，海关，外管，银行，运输公司 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科 \| \|专业 \|外贸，化纤，化学工程 \| \|培训经历 \|报关员 \| \|经验 \|从事采购、销售工作一年以上或从事生产经营二年以上 \| \|知识 \|通晓国际贸易、英语知识、海关业务 \| \|技能技巧 \|有较强的判断能力，良好的心理素质，良好身体素质，较强的公关能 \| \| \|力 \| \|其它： \| \|使用工具设备 \|电话，电脑 \| \|工作环境 \|办公楼 \| \|工作时间特征 \|正常工作时间偶尔加班偶尔出差 \| \|所需记录文档 \|信函，报告，合同，电子邮件，计划部及客户 \| \|及传达部门和 \| \| \|人员 \| \| \|考核要点 \|采购单价 \| \|备注： \|	0	negative_file/新丰化纤岗位职务说明书编写指导-进口业务.doc
完善我国银行信贷风险管理制度的构想一、我国银行信贷风险管理制度中存在的问题我国的商业银行信贷风险可分为两种：政策性贷款风险和商业性贷款风险。国有商业银行私人利益的凸现与信贷支配权的扩大是信贷风险外部化而收益内部化，这种风险与收益相隔离的产权结构是产生国有商业银行商业性贷款风险的基本原因。因此在风险管理策略中，在难以消除或降低商业银行的政策性贷款风险的前提下，增强商业银行自身承担风险的能力是防范信贷风险的最可行的途径。目前世界各国都已将建立完善、合理的呆账准备金制作为商业银行体系抵御信贷风险的重要前提。风险贷款价值和账面价值的差额，就是对贷款内在损失的量化结果。我国目前呆账准备金制度严重滞后于信贷风险管理的要求，表现为以下七点：第一，计提呆账准备金的货币问题。我国商业银行的坏账准备金是按原币计提的，而呆账准备金则以本币计提。这样两种准备金之间存在币别差异，虚夸了外币业务的盈利能力，而且使商业银行承担了汇率风险。第二，关于两种准备金制度的问题。针对贷款本金和利息的债权分设两种准备金，至少有以下几个问题：首先风险上，同是贷款本息形成的风险资产，本金的计提比例为1%，而应收利息的计提比例为3%，这意味着应收利息的风险损失大大低于贷款本金的风险损失率。第三，关于呆账准备金计提方法的问题。当前呆账准备金的计提公式为：本年末贷款余额（扣除委托贷款和拆借资金）X1%一上年末呆账准备金余额其内容要点是本年新增贷款计提准备金，而本年核销的呆账，本年不再计提准备金，而拖延到下年度提取，这与谨慎性原则相背离。第四，关于呆账准备金充足性问题。呆账准备金分为三个层次，第一个层次是一般呆账准备金，按贷款的一定比例计提；第二个层次是专项呆账准备金，通常按贷款质量分类结果而反映的贷款内在损失程度按不同比例提取；第三个层次是特别呆账准备金，按不同国别或行业等分类结果按一定比例计提。第五，呆账准备金的资本充足性问题。根据巴塞尔协议1991年的修改意见，只有当呆账准备金与单项资产或资产类别的贬值无关时，方可计入资本。目前我国计提的呆账准备金却全额计入附属资本，这与巴塞尔协议的规定有差别。第六，呆账准备金制度与税务问题。西方的一般处理方法是：一般呆账准备金不免税；专项呆账准备金全额免税。我国的一般呆账准备金实际上是作为专项呆账准备金使用的，应全额免税。第七，呆账准备金提取范围过小的问题。目前我国规定抵押担保贷款不能计提呆账准备，这显然是不合理的。二、完善我国银行信货风险管理制度的构想（一）防范政策性贷款风险进一步完善呆账准备金制度，切实增强商业银行自身的抗风险能力。首先，取消坏账准备金，将呆账准备金的计提基数扩大为贷款的本金与应收利息。将本外币折合为本市计提的方法改为按原币计提；并将差额计提的差额因素，改为本年末呆账准备金余额。其次，建立一般呆账准备金与专项呆账准备金制度。按本年末贷款余额的一定比例差额计提一般呆账准备金，作为银行弥补未来不确定损失的总准备。按贷款质量分类结果提取专项准备金，作为弥补不良贷款损失的直接准备。税务上，一般呆账准备金的提取不免税，专项呆账准备金的提取全额免税。一般呆账准备金作为附属资本考核资本充足率，专项呆账准备金不纳入附属资本。再次，允许担保抵押贷款提取呆账准备金。另外，透支、贴现、押汇等也应包括在准备金计提基数中。（二）防范商业性贷款风险加强银行内部控制制度，大力推广管理会计在银行中的应用。管理会计能迅速揭示银行经营管理中存在的问题，在国有银行产权改革不顺的前提下，将最大限度地降低商业性贷款风险。首先，管理会计的预测，决策功能为管理者献计献策。管理会计的一系列专门方法如趋势预测分析法，本量利分析法，投入产出法等为决策的定量与定性分析提供了重要手段。其次，管理会计将为管理者全面提供管理中的所有信息。由于管理会计有不受有关法定会计规范与固有会计处理程序及固定格式制约的特点，它可以借助多种方法对从各种渠道取得的信息进行汇集、加工、整理、分析，使之成为符合银行内部管理要求的特定数据。再次，管理会计可考评经验责任目标，实行管理监控。通过对银行经营全过程和结果进行严密的跟踪与监控，及时地对各项经营目标任务的完成进行检查考核，将预算数与实际数进行对比分析和检查考核，找出差异，根据指标分解落实到部门甚至个人，查清造成差异的原因及责任。	0	negative_file/完善我国银行信贷风险管理制度的构想.doc
目录营销策划部经理岗位 2 营销策划部副经理（策划主管）岗位 6 营销策划部副经理（销售主管）岗位 9 营销策划部媒体主管岗位 11 营销策划部商业地产策划员岗位 14 营销策划部住宅地产策划员岗位 17 营销策划部销售代表岗位 20 营销策划部销售秘书岗位 23 营销策划部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职位设置目的： \| \| \|根据公司的战略要求，负责总体营销策划方案的制订及实施，对各项目公司 \| \| \|营销方案及市场研究等工作进行指导及调整，为集团领导的决策提供市场依 \| \| \|据 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \| \| \|要 \| \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|市场调研管理 \|参与项目前期的可行性分析工作及项目前期设计阶段 \| \| \| \| \|的讨论，提交项目定位建议报告； \| \| \|2 \|总体方案确定 \|结合推广策略与规划，确定项目总体营销推广方案； \| \| \| \| \|组织进行项目营销模式和方法的研究、总结 \| \| \|3 \|推广管理 \|对策划推广方案的实施进行跟踪指导； \| \| \| \| \|指导协调各项目制定推广应急方案、组织难点攻关； \| \| \| \| \|主持市场推广策略执行效果的评估； \| \| \| \| \|监督推广活动中集团品牌贯彻力度； \| \| \| \| \|管理公共传播事务 \| \| \|4 \|销售信息管理 \|建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机 \| \| \| \| \|制； \| \| \| \| \|建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配 \| \| \| \| \|比结构； \| \| \| \| \|对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原 \| \| \| \| \|因，主持制定具有决策参考价值的策略方案 \| \| \|5 \|销售制度管理 \|对现行销售体制的优化研究与设计，制定相关制度和 \| \| \| \| \|规范； \| \| \| \| \|销售服务流程与规范的设计及执行监督； \| \| \| \| \|优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建 \| \| \| \| \|议。 \| \| \|6 \|经验总结 \|总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进行推广 \| \| \| \| \|； \| \| \|7 \|营销媒介推广策\|根据调研结果，组织制定项目营销媒介推广策略； \| \| \| \|略制定 \|组织项目媒介推广定位研究； \| \| \| \| \|组织项目推广应急方案的研究制定 \| \| \|8 \|组织品牌研究 \|关注和分析竞争对手的品牌发展战略，品牌竞争力调 \| \| \| \| \|查研究； \| \| \| \| \|进行集团品牌理念诠释、价值评估，品牌媒体研究 \| \| \|9 \|品牌资源管理及\|健全品牌运作标准化体系，统一品牌识别系统； \| \| \| \|评估 \|定期监测品牌运营状况并调整相应的品牌策略； \| \| \|10 \|公共传播事务管\|统筹管理集团公共传播事务，传播企业形象、品牌理 \| \| \| \|理 \|念等方面内容 \| \| \|11 \|部门内部工作 \|组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解 \| \| \| \| \|和组织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的 \| \| \| \| \|达成； \| \| \| \| \|编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预\| \| \| \| \|算支出； \| \| \| \| \|监督和指导下属完成岗位工作目标； \| \| \| \| \|协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利 \| \| \| \| \|开展； \| \| \| \| \|提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力 \| \| \| \| \|资源管理部门提供决策参考； \| \| \| \| \|与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下\| \| \| \| \|属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实 \| \| \| \| \|施； \| \| \| \| \|组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能 \| \| \| \| \|力； \| \| \| \| \|负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政 \| \| \| \| \|府主管部门之间的关系。 \| \| \|12 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对项目前期定位、规划策略有提案、建议权； \| \| \| \|对产品定位、策划推广策略实施有监控权； \| \| \| \|对推广活动执行有监控、审批权； \| \| \| \|对推广合同执行有监控权； \| \| \| \|对市场调研策略计划有提案、监控权； \| \| \| \|对客户资源管理具有监控权； \| \| \|费用审批类 \|对推广合同具有稽核权； \| \| \| \|对部门日常费用支出有审批权； \| \| \| \|对部门人员薪酬标准有建议权； \| \| \|人事类 \|对管理制度有审核权； \| \| \| \|对部门人员有考核权； \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上 \|专业 \|新闻、市场营销、房地\| \| \| \| \| \|产等相关专业 \| \| \|工作经验 \|4年以上相关工作经历，具有大型房地产项目营销策划\| \| \| \|经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|较强的房地产营销推广业务能力； \| \| \| \|较强的推广策划、媒介资源管理能力； \| \| \| \|较强的管理协调能力； \| \| \| \|较强的沟通、整合资源能力。 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用office等办公软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力、 \| \| \| \|信息收集能力、 \| \| \| \|商业意识、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|VI \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部副经理（策划主管）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|副经理（策划主管\|岗位编号 \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|负责项目的市场定位、产品推广和营销方案，确保项目成功运作，树立良好 \| \|工 \|市场品牌。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|撰写营销分析报\|结合推广周报、销售周报、政策环境、市场状况撰写 \| \| \| \|告 \|每周营销分析报告 \| \| \|2 \|撰写市场研究报\|安排调研人员对项目进行市场调研工作，参与市场调 \| \| \| \|告 \|研机构的选择，并对调研报告进行审核、验收 \| \| \|3 \|提出产品定位与\|项目前期进行产品及目标市场分析研究，提出产品定 \| \| \| \|设计要求 \|位与设计要求 \| \| \|4 \|监控价格体系 \|制定价格体系并进行日常价格监控和分析 \| \| \|5 \|资源整合与管理\|整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和 \| \| \| \| \|推广策划专业合作资源 \| \| \|6 \|策划活动管理 \|负责公司建设项目的整体营销策划工作，编制项目营 \| \| \| \| \|销计划及营销策划方案； \| \| \| \| \|组织地产营销方案的具体实施，并对方案的实施情况 \| \| \| \| \|进行评价、调整； \| \| \| \| \|参与公司地产项目定位和项目规划设计方案评审； \| \| \| \| \|负责拟订本地地产项目的销售价格策略和销售价格； \| \| \| \| \|负责销售手册的编写； \| \| \|7 \|经营管理 \|管理和监督地产经营情况，提出改进方案 \| \| \|8 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对各种策划研究报告有审核权； \| \| \| \|对项目公司策划报告有审核权； \| \| \| \|对项目策划定位等工作有提案、建议权； \| \| \| \|对项目前期定位工作有提案、建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科或以上学历 \|专业 \|市场营销、房地产等相\| \| \| \| \| \|关专业 \| \| \|工作经验 \|4年以上相关工作经历，具有大型房地产项目营销策划\| \| \| \|经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|能够带领团队工作，能够独立撰写研究报告 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用office等办公软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|计划能力、 \| \| \| \|敬业负责、 \| \| \| \|团结合作； \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|VI \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部副经理（销售主管）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|副经理（销售主管\|岗位编号 \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|提升销售体系的运营效率和管理水平，为销售目标的实现服务。 \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|销售制度、流\|负责对现行销售体制的优化研究及设计，拟定相关制度和\| \| \| \|程研究、执行\|规范； \| \| \| \|监督 \|规范、统一销售制度； \| \| \| \| \|销售服务流程与规范的设计及执行监督 \| \| \|2 \|销售计划编制\|结合项目资源，拟定各项目的销售计划并及时下达销售任\| \| \| \|、执行评估 \|务； \| \| \| \| \|对达成目标的重点环节及节点提出预警要求； \| \| \|3 \|优秀销售策略\|收集、总结经过提炼、证实有效的销售策略、促销策略，\| \| \| \|整理、推广 \|在全集团推广，提高销售系统运营效率 \| \| \|4 \|优秀销售人员\|建立、实施优秀销售人员单项排名、奖励考评激励计划；\| \| \| \|业绩管理 \|调动他们的工作积极性，提高销售人员的忠诚度和组织绩\| \| \| \| \|效 \| \| \|5 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专或以上学历 \|专业 \|市场营销、房地产等相\| \| \| \| \| \|关专业 \| \| \|工作经验 \|4年以上相关工作经历，具有大型房地产项目销售经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够操作办公软件 \| \| \|能力素质 \|问题解决能力、 \| \| \| \|客户导向、 \| \| \| \|技术应用能力、 \| \| \| \|敬业负责、 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部媒体主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|媒体主管 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|具体负责营销推广策略制定、媒介研究和投放策略专项工作，组织完成各类 \| \|工 \|媒介工作。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|营销媒介推广策\|根据调研结果，组织制定项目营销媒介推广策略； \| \| \| \|略制定 \|组织项目媒介推广定位研究； \| \| \| \| \|组织项目推广应急方案的研究制定 \| \| \|2 \|媒介专业研究 \|对媒介环境、策略、动态进行专题研究 \| \| \|3 \|媒介管理 \|制定并指导项目媒介总体策略、计划的执行； \| \| \| \| \|组织制定媒介管理规范及流程； \| \| \| \| \|组织对项目媒介计划、执行方案和内容的审核，监控 \| \| \| \| \|执行情况，统计分析媒介合同报备 \| \| \|4 \|媒介投放效果分\|定期分析媒介投放效果，为后续的媒介投放提供依据 \| \| \| \|析 \| \| \| \|5 \|外部媒介资源管\|统筹管理外部专业媒介合作公司，实施媒介集团采购 \| \| \| \|理 \|。 \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对媒介总体策略规划有提案、建议权； \| \| \|费用审批类 \|对媒介计划内容、执行方案有监控、审核权； \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上 \|专业 \|文学、新闻、房地产等\| \| \| \| \| \|相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|具备媒体研究、管理方法技能 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用office等办公软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|主动性、 \| \| \| \|信息收集能力、 \| \| \| \|计划能力； \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|VI \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部商业地产策划员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|商业地产策划员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。 \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|撰写营销分析报\|协助策划主管编制商业地产项目营销计划； \| \| \| \|告 \|协助策划主管编制商业地产营销策划方案； \| \| \|2 \|撰写业务报告 \|实施市场及产品研究，撰写相关业务报告； \| \| \| \| \|提出产品具体设计要求 \| \| \|3 \|监控市场动态 \|协助策划主管，组织商业地产营销方案的具体实施， \| \| \| \| \|并对方案的实施情况进行评价、调整； \| \| \|4 \|资源整合与管理\|整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和 \| \| \| \| \|推广策划专业合作资源。 \| \| \|5 \|协调项目销售工\|协助策划主管编制销售手册。 \| \| \| \|作 \|协助策划主管拟订项目的销售价格策略和销售价格； \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对项目公司策划报告有审核权； \| \| \| \|对项目策划定位等工作有建议权； \| \| \| \|对项目前期定位工作有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专或及以上学历\|专业 \|市场营销、房地产等相\| \| \| \| \| \|关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业相关经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|能够独立撰写研究报告 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用office等办公软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|主动性、 \| \| \| \|敬业负责、 \| \| \| \|团结协作； \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|VI \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部住宅地产策划员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|住宅地产策划员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。 \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|撰写营销分析报\|协助策划主管编制住宅地产项目营销计划； \| \| \| \|告 \|协助策划主管编制住宅地产营销策划方案； \| \| \|2 \|撰写业务报告 \|实施市场及产品研究，撰写相关业务报告； \| \| \| \| \|提出产品具体设计要求 \| \| \|3 \|监控市场动态 \|协助策划主管，组织住宅地产营销方案的具体实施， \| \| \| \| \|并对方案的实施情况进行评价、调整； \| \| \|4 \|资源整合与管理\|整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和 \| \| \| \| \|推广策划专业合作资源。 \| \| \|5 \|协调项目销售工\|协助策划主管编制销售手册。 \| \| \| \|作 \|协助策划主管拟订项目的销售价格策略和销售价格； \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对项目公司策划报告有审核权； \| \| \| \|对项目策划定位等工作有建议权； \| \| \| \|对项目前期定位工作有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专或及以上学历\|专业 \|市场营销、房地产等相\| \| \| \| \| \|关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业相关经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|能够独立撰写研究报告 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用office等办公软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|主动性、 \| \| \| \|敬业负责、 \| \| \| \|团结协作； \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|VI \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部销售代表岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售代表 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目标的实现。 \| \|工 \| \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|客户接待 \|热情接待客户来访、来电，耐心、热情、准确地解答客户\| \| \| \| \|咨询； \| \| \| \| \|熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，\| \| \| \| \|有效推介楼盘，代表公司与客户谈判，并准确签订购房订\| \| \| \| \|单及合同； \| \| \| \| \|收集客户信息，并做出详细的分析，追踪有效客户 \| \| \|2 \|合理化建议 \|对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化建议 \| \| \|3 \|调研楼盘 \|对目标区域的重点楼盘进行调研，并对相关的市场信息进\| \| \| \| \|行收集，形成文字报告； \| \| \| \| \|记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表\| \| \|4 \|维护与业主的\|及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷； \| \| \| \|关系 \|协助有关部门办理房屋按揭手续； \| \| \| \| \|记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表\| \| \| \| \|；与业主保持良好的沟通，积极解答业主疑问，上报业主\| \| \| \| \|意见 \| \| \|5 \|协助相关部门\|协助推广部进行宣传推广、市场调研； \| \| \| \|工作 \|协助俱乐部会员的拓展工作 \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|无 \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专及以上 \|专业 \|市场营销或相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和\| \| \| \|力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|技术应用能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 营销策划部销售秘书岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|销售秘书 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|营销策划部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主 \|职位设置目的： \| \|要 \|通过为销售人员提供服务和支持，做好销售后台服务管理工作，促进公司销 \| \|工 \|售目标的实现。 \| \|作 \| \| \|职 \| \| \|责 \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|接待客户 \|接待所有来访客户，根据客户初访、回访、电约、咨询、\| \| \| \| \|办事等不同情况准确进行分单及为客户提供相关服务，同\| \| \| \| \|时做好前台记录； \| \| \| \| \|接转销售中心所有来电，对客户咨询电话按顺序转接各销\| \| \| \| \|售小组，其它电话转接相关部门； \| \| \| \| \|处理销售人员之间分单，并留存原始依据 \| \| \|2 \|文档管理 \|将销售代表填写的来访客户洽谈记录单准确、及时录入电\| \| \| \| \|脑资料库； \| \| \| \| \|营销策划部各种文档资料的收、发及归档工作； \| \| \| \| \|客户优惠物业管理费单据的存档工作 \| \| \|3 \|信息管理 \|将前台记录的各项客户统计数据汇总上报 \| \| \|4 \|销售现场管理\|销售现场电视、背景音乐的播放、维护和管理； \| \| \| \| \|销售现场及样板间所有资料架的布置、摆放； \| \| \| \| \|定期盘点各种楼书资料的库存数量，按时上报市场推广部\| \| \| \| \|，发现不足及时申请以保证现场的正常使用； \| \| \| \| \|销售前台办公环境、秩序的维护 \| \| \|5 \|行政管理 \|营销策划部办公用品、礼品的申领、发放、管理 \| \| \|6 \|其它 \|完成上级交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 \| \| \|费用审批类 \|无 \| \| \|人事类 \|无 \| \|任职资格 \|教育程度 \|中专及以上 \|专业 \|市场营销或相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \|无 \| \| \|业务技能 \|有房地产公司行政管理经验，具有较强的亲和力，形象气\| \| \| \|质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 \| \| \|语言 \|英语 \|无 \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|计算机水平 \|熟练掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力、 \| \| \| \|团结合作、 \| \| \| \|技术应用能力、 \| \| \| \|问题解决能力、 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 集团外部相关单位名称：顾问公司、公关公司、专业媒介公司、广告公司等直接上级岗位：副总经理直接下级岗位：副经理（销售主管）、副经理（策划主管）、商业地产策划员、住宅地产策划员、媒体主管、销售代表、按揭签约代表、销售秘书直接下级人数：经理部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：客户服务部、拓展研究中心、总经办、财务部项目公司相关部门或岗位：市场部、项目管理部部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（策划主管）集团外部相关单位名称：部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：本岗位直接下级岗位：商业地产策划员、住宅地产策划员直接下级人数：直接上级岗位：营销策划部经理集团外部相关单位名称：市场研究、策划单位集团外部相关单位名称：专业媒介公司直接上级岗位：营销策划部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（销售主管）集团外部相关单位名称：客户、会员、商家部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（策划主管）集团外部相关单位名称：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（销售主管）集团外部相关单位名称：客户集团外部相关单位名称：直接上级岗位：营销策划部经理直接下级岗位：销售代表、销售秘书直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—北京公司营销策划部岗位说明书.doc
技术服务合同 (含技术培训、技术中介) 　　项目名称：　　委托方（甲方）：　　服务方（乙方）：　　填写说明　　一、“合同登记编号”的填写方式：　　合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260？4规定填写。　　二、技术服务合同是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。技术服务合同中包括技术培训合同和技术中介合同。　　技术培训合同是指当事人一方委托另一方对指定的专业技术人员进行特定项目的技术指导和专业训练所订立的合同。　　技术中介合同是指当事人一方以知识、技术、经验和信息为另一方与第三方订立技术合同进行联系、介绍、组织工业化开发并对履行合同提供服务所订立的合同。　　三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（县）级计划。不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。　　四、服务内容、方式和要求：　　包括技术服务的特征、标的范围及效益情况；特定技术问题的难度、主要技术经济指标；具体的做法、手段、程序以及交付成果的形式。　　属技术培训合同的此条款填写培训内容和要求，以及培训计划、进度。　　属技术中介合同此条款填写中介内容和要求。　　五、工作条件和协作事项：　　包括甲方为乙方提供的资料、文件及其他条件，双方协作的具体事项。　　属技术培训合同此条款填写培训所需必要场地、设施和试验条件，以及当事人各方应当约定的提供和管理有关场地、设施和试验条件的责任。　　六、其他：　　合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方当事人约定定金、财产抵押担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。　　七、委托代理人签订合同时，应出具委托证书。　　八、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填写的空白处划（/）表示。　　依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就项目的技术服务（该项目属计划），经协商一致，签订本合同。　　一、服务内容、方式和要求：　　应当填写培训内容和要求、培训计划、进度；属技术中介合同当应填写中介内容和要求。　　二、工作条件和协作事项：　　三、履行期限、地点和方式：　　四、验收标准和方式：　　技术服务或者技术培训按标准，采用方式验收，由方出具服务或者培训项目验收证明。　　本合同服务项目的保证期为 .在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用、保管不当引起的问题除外。　　五、报酬及其支付方式：　　（一）本项目报酬（服务费或培训费）：元。　　服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由方负担。　　（二）本项目中介方活动经费为：元，由方负担。　　中介方的报酬为：元，由方支付。　　（三）支付方式（按以下第种方式）：　　①一次总付：元，时间：　　②分期支付：元，时间：　　元，时间：　　③其他方式：。　　六、违约金或者损失赔偿额的计算方法：　　技术服务违反本合同约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。　　技术培训违反本合同约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。　　技术中介违反本合同约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。　　（一）违反本合同第条约定，____方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：　　（二）违反本合同第第约定，____方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：　　（三）　　七、争议的解决方法：　　在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。　　当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____种方式解决。　　（一）因本合同所发生任何争议，申请________ 仲裁委员会仲裁；　　（二）向________人民法院起诉。　　八、其他（含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式，定金、财产抵押担保等上述条款未尽事宜）：　　九、本合同有效期限：年月日至年月日。　　甲方：________________________ 　　代表人：______________________ 　　年月日　　乙方：________________________ 　　代表人：______________________ 　　年月日	0	negative_file/技术服务合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
应聘：市场专员应聘：市场专员 2015.07~2015.08 “OPPO校园俱乐部”项目新媒体运营在官方微博平台中，打造“OPPO校园俱乐部”的概念，为OPPO公司在全国范围内各大高集结粉丝，让学生由参与者变成创造者，变成OPPO的校园代言人；根据OPPO客户诉求，基于产品特点，负责品牌传播策略，包括创意构想、文案撰写等；挖掘分析网友使用习惯、情感及体验感受，结合产品特点撰写传播策划方案。 2015.07~2015.08 “OPPO校园俱乐部”项目新媒体运营在官方微博平台中，打造“OPPO校园俱乐部”的概念，为OPPO公司在全国范围内各大高集结粉丝，让学生由参与者变成创造者，变成OPPO的校园代言人；根据OPPO客户诉求，基于产品特点，负责品牌传播策略，包括创意构想、文案撰写等；挖掘分析网友使用习惯、情感及体验感受，结合产品特点撰写传播策划方案。 2013.09~2017.06 中国社会大学市场营销本科主修课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用的等 2013.09~2017.06 中国社会大学市场营销本科主修课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用的等多年校园推广及活动策划工作经历，熟悉校园渠道和校园用户，熟悉市场工作的开展流程；能根据公司要求制定活动方案，并有高度执行力确保活动的良好执行；具备良好的沟通能力和团队协作能力，能快速融入团队。多年校园推广及活动策划工作经历，熟悉校园渠道和校园用户，熟悉市场工作的开展流程；能根据公司要求制定活动方案，并有高度执行力确保活动的良好执行；具备良好的沟通能力和团队协作能力，能快速融入团队。 2014-2015学年国家奖学金 2014-2015学年校一等奖学金 2013-2014学年国家励志奖学金大学生英语六级国家计算机二级考试 2014-2015学年国家奖学金 2014-2015学年校一等奖学金 2013-2014学年国家励志奖学金大学生英语六级国家计算机二级考试 2014.07—2014.08 北京乔布有限公司运营专员实习生要负责撰写软文，协助运营执行推广活动；负责公司自媒体（如微博、微信公众）的信息发布及维护；业绩：所负责的微博热点活动参与数量单条超过1,000人，获得1,000次转发，回复500条； 2014.07—2014.08 北京乔布有限公司运营专员实习生要负责撰写软文，协助运营执行推广活动；负责公司自媒体（如微博、微信公众）的信息发布及维护；业绩：所负责的微博热点活动参与数量单条超过1,000人，获得1,000次转发，回复500条；实习经历实习经历荣誉证书荣誉证书自我评价自我评价教育背景教育背景林丹阳林丹阳 138-0000-0000 123456789@qq.com 上海市杨浦区松花江路XXX号 138-0000-0000 123456789@qq.com 上海市杨浦区松花江路XXX号	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】简约单页21.docx
人力资源部经理职务说明书 \|基本\|职位名称 \|经理 \|职位编制及\|1人，1人 \| \|情况\| \| \|现有人数 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源部 \|直接上级 \|人事行政中心副总 \| \| \| \| \| \|经理 \| \| \|直接下属 \|人力资源副经理、招聘专员、薪资考核专员、培训管理\| \| \| \|专员 \| \|职责\|审核人力资源管理制度，提高部门管理效率，提高员工满意度。 \| \| \|审核职位说明书，确定人员编制。 \| \| \|审核公司人力资源规划，实现公司人力资源和业务发展之间的供需平 \| \| \|衡。 \| \| \|审核招聘计划，引进公司所需的人力资源。 \| \| \|审核培训计划，提高员工的业务能力和工作绩效。 \| \| \|审核薪酬福利预算，实现人工成本合理化 \| \| \|审核福利方案，提高员工凝聚力。 \| \| \|受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道。 \| \| \|处理改制有关事宜。 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|编制和修订人力资源管理制度、职位说明书的审核权 \| \| \|编制人力资源规划、招聘计划、培训计划、薪酬福利预算的审核权 \| \| \|编制薪酬标准和薪酬结构调整方案、福利方案的审核权 \| \| \|本部门内职员职位异动的审核权 \| \| \|编制部门费用计划的审核权 \| \| \|员工绩效考核结果的审核权 \| \| \|其他部门职员职位异动的审核权 \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 \| \|作关\|工作\|报\|度工作总结》 \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果汇总和分析报告》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级递交《招聘工作总结》《培训工作总结》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 \| \| \| \|导\|度工作总结》 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|每月向企管部提交《部门计划执行结果》 \| \| \| \| \|不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进\| \| \| \| \|行磋商 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与市人才交流中心就人事档案管理等相关问题进行磋\| \| \|工作 \|商 \| \| \|关系 \| \| \| \| \|不定期与市社保中心就员工保险等相关问题进行磋商 \| \| \| \|不定期与人才中介机构就人才招聘等相关问题进行磋商 \| \|任职\|学历 \|本科或本科以上 \|专业\|管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－45 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|5年以上人力资源管理工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|2年以上人力资源经理（或同类职位）工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司现有人力资源现状 \| \| \| \|公司现有人力资源管理制度现状 \| \| \|其他要 \|精通国家和本地劳动法律法规 \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \|办公室主任、行政人事中心副总等 \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \|行政副总\| \| \|部门员工满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|全体员工满意度 \|年度 \|全体员工\| \| \|费用预算执行率 \|季度 \|财务部 \| \| \|薪酬总额预算执行率 \|年度 \|财务部 \| \| \|招聘完成率 \|年度 \|行政副总\|	0	negative_file/人力资源部经理职务说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|机修班长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|机修工段 \|直接上 \|机修工段长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|钳工 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|在段长领导下负责组织班组检修以及行政事务，确保设\| \| \| \|备正常运行 \| \|工作\|以身作则，带领全班检修维护所有分厂设备，确保生产安全运行 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|熟悉设备规格、性能、工作原理和检修标准，掌握设备生产工艺流程 \| \| \|及检修技术，了解并认真贯彻公司和分厂的各项点检、巡检制度。 \| \| \|根据考核制度对下属钳工进行考核 \| \| \|组织全班人员学习业务知识，不断提高技术知识 \| \| \|组织全班人员开好班前会，做到有的放矢，分配好各项工作 \| \| \|抓好全班安全教育工作，提高全员安全技能，确保无人身、设备事故 \| \| \|搞好全班思想教育工作，团结全班人员形成一个高凝聚力的团队 \| \| \|教育全班人员遵纪守法，爱岗敬业 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权：对于公司和分厂的管理制度以及工艺流程等方面提出合理化 \| \|职权\|建议 \| \| \|提案权：设备整改、设备装配计划；提出相应的奖惩方案 \| \| \|监督权：监督全班人人员是否执行公司和分厂的各项规章制度 \| \| \|考核权：对全班钳工进行考核 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专用 \|按需领取小件办公用品 \| \|工具\| \| \| \| \|班组共用 \|固定电话1部 \| \| \|工段共用 \| \| \|工作\|汇\|向工段长汇报每天设备维修维护情况 \| \|关系\|报\| \| \| \| \|向调度汇报每台设备检修完成情况 \| \| \| \| \| \| \|督\|督导检修人员每天每台设备的检修情况以及工作态度 \| \| \|导\| \| \| \| \|督导库管员仓库备品备件摆放情况以及完好率 \| \| \| \| \| \| \|协\|在设备检修时，协调气水班、制氧班和电仪班操作工的配合 \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|合\| \| \| \|作\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|高职或中专以上 \|专业 \|钳工优先 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－50 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|具有亲和力，正直 \| \| \|身体 \|身体素质良好，能胜任检修工作 \| \| \|素质 \| \| \| \|工作 \|具有5年以上的检修工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|具有良好的协调、组织能力和书面、语言表达能力 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司及分厂的各项相关的规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/动力厂机修工段钳工班长职位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|技术科科长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|轧钢厂 \|所属部 \|技术科 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|技术厂长 \| \| \|直接下属职位\|技术科工程师 \| \| \|职位设置目的\|负责分厂的技术管理，质量管理工作。 \| \|工作\|控制产品和工艺备件的质量。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|提出技术改造方案。 \| \| \|新产品开发。 \| \| \|安排工程师的工作，管理协调。 \| \| \|协调完成技术人员的考评。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|提案权：提技术改造方案，新产品开发。 \| \|职权\| \| \| \|审核权：审核生产计划，涉及工艺改造的方案。 \| \| \|监控权：监控生产过程执行操作规程的情况。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|固定电话、计算器、图板、丁字尺、电脑、网络 \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|技术副厂长 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|工程师 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调各个部门间的关系 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|和总部技术处：产品质量的改进措施。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|机动处：工艺备件的沟通。 \| \| \| \|供应处 \| \|基本\|学历 \|大学本科 \|专业 \|轧钢专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35岁以上 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|平和 \| \| \|工作 \|10年以上本专业工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|钢铁行业发展形势。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|本行业（板材）技术趋势。新产品开发的了解。 \| \| \| \|本岗位胜任工艺问题与之相关的设备的改造。 \| \| \|职前 \| \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂技术科长职位说明书.doc
设立中外合资经营企业合同（金融2）　　目录　　１）总　则　　２）经营目的和业务范围　　３）出　资　　４）合资各方的责任和义务　　５）董事及董事会　　６）经营管理机构　　７）劳动管理　　８）税务、财务、会计、审计　　９）利润分配　　１０）合资期限、解散及清算　　１１）违约责任和争议的解决　　１２）合同的文字、生效及其他合资经营合同　　、（以下简称甲方）和、、（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其它有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。　　第一章　总则　　第一条　本合同双方如下：　　甲方：　　（以下简称甲１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称甲２方）　　法定地址：　　法定代表：　　乙方：　　（以下简称乙１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙２方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙３方）　　法定地址：　　法定代表：　　第二条　甲１方、甲２方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙１方、乙２方、乙３方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。　　第三条　合资企业的名称为，英文名称为（以下称“合资公司”）。　　法定地址：　　第四条　合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。　　第五条　合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。　　第六条　根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。　　第二章　经营目的和业务范围　　第七条　合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和××以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。　　第八条　合资公司的业务范围如下：　　１．根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。　　２．直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。　　３．租赁业务的介绍、担保和咨询。　　第三章　出资　　第九条　　１．合资公司的投资总额和注册资本均为元。甲、乙双方的出资比例各为％，出资金额各为元。　　２．合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：　　甲１方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　甲２方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　乙１方：％　元　　乙２方：％　元　　乙３方：％　元　　３．在合资公司领到营业执照后个工作日内，合资各方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。　　４．以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。　　５．在合资期间，合资公司不能减少注册资本。　　６．合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。　　７．合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。　　第十条　　１．合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式时处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。　　２．合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲１方、甲２方、乙１方、乙２方、乙３方。　　３．在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自部相互转让。　　第四章　合资各方的责任和义务　　第十一条　合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担下述责任和义务：　　１．甲方的责任　　（１）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。　　（２）协助租借办公用房和购买办公用品。　　（３）介绍和推荐租赁用户和项目。　　（４）提供国内金融和租赁市场信息。　　（５）协助合资公司在中国国内成立分支机构。　　（６）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。　　（７）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。　　（８）协助筹措外汇及人民币资金。　　２．乙方的责任　　（１）利用在及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。　　（２）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。　　（３）协助合资公司向国外出租设备、以及承租人产品的出口。　　（４）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。　　（５）协助对国外用户进行资信调查。　　（６）在合资公司所在地或对公司职员进行业务培训。　　（７）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。　　（８）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。　　第五章　董事及董事会　　第十二条　董事的派出　　１．合资公司的董事共名，其中甲方派出名，乙方派出名。　　２．董事的任期为年，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。　　第十三条　董事的职责　　１．合资公司董事出席董事会，提出方案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。　　２．董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资等遇。　　第十四条　董事长、副董事长　　１．合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。　　２．董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。　　３．副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。　　４．董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。　　第十五条　董事会的召集　　１．合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。　　２．董事会原则上一年一次。一般在合资公司的营业年度终止后×个月内，在合资公司总部所在地召开。　　３．董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上的董事提议召开会议时，要召开临时董事会。　　４．董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知和议案，以书面发送给各位董事。　　５．召开董事会必须有三分之二以上的董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。　　６．董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。　　第十六条　董事会的职责　　１．董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。　　２．董事会职责如下：　　（１）修改合资公司章程。　　（２）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。　　（３）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。　　（４）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成员以及聘请总会计师等。　　（５）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。　　（６）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。　　（７）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。　　（８）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。　　（９）决定会计处理规则和资金筹措方针。　　（１０）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。　　（１１）决定驻勤董事和高级职员的待遇。　　（１２）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。　　（１３）审查、批准董事提出的议案。　　（１４）决定合资公司有关经营管理的规章制度。　　（１５）决定其他重要事项。　　３．关于上述（１）－（９）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（１０）－（１５）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。　　第六章　经营管理机构　　第十七条　总经理、副总经理　　１．合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。　　经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。　　２．合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：　　（１）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。　　（２）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。　　（３）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。　　（４）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。　　３．副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。　　４．总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理，不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。　　第十八条　经营委员会　　１．合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人员组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。　　２．经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。　　第十九条　经营委员会的职责为　　１．拟定上报董事会会议讨论的议案。　　２．批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。　　３．批准超过总经理权限的资金筹措。　　４．国内业务代理机构的设立和撤销。　　５．执行董事会会议决定事项。　　６．合资公司规则、制度的具体制定。　　７．任免部门经理以下的管理人员。　　８．根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇用、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。　　９．决定职工的培训计划。　　１０．向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。　　上述１－４项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第５－１０项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。　　第七章　劳动管理　　第二十条　合资公司职员的雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项，按照《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其它实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。　　第二十一条　关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工资待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。　　第八章　税务、财务、会计、审计　　第二十二条　合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。　　第二十三条　合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。　　第二十四条　合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金、企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。　　第二十五条　合资公司以币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。　　第二十六条　合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都用中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。　　第二十七条　合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户。也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。　　第二十八条　合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。　　第二十九条　合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。　　第三十条　合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其它计算记录。　　第九章　利润分配　　第三十一条　公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。　　第三十二条　在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并入本年度利润分配。　　第三十三条　乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定的纳税后，可向国外汇出。　　第三十四条　每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。　　第十章　合资期限、解散及清算　　第三十五条　合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起年。　　如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满年之前，向对外经济贸易部提出申请。　　第三十六条　合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：　　１．合资公司合资期限届满。　　２．合资公司发生重大亏损，失去了继续经营的能力。　　３．合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。　　４．由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。　　５．公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。　　第三十七条　　１．合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则以及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。　　２．清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。　　清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。　　３．清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。　　第三十八条　　１．合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。　　２．资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。　　３．不能转让或处理的资产剩余时，方要以合适的平价额。将剩余资产全部接收，清算债务。　　４．偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。　　５．分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。　　第三十九条　合资公司清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。　　第四十条　因合资期限期满，解散或其它理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。　　第四十一条　合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲１方保存，其副本由甲１方以外的合资各方全体分别保存。　　第十一章　违约责任和争议的解决　　第四十二条　　１．任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额％的罚金。逾期三个月，则除缴付累计应出资额％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条３款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。　　２．因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。　　第四十三条　　１．对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利益受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。　　２．协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由国仲裁协会进行仲裁。　　仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。　　３．在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其它事项。　　４．仲裁时使用语言为英语。　　第四十四条　本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第十二章　合同的文字、生效及其他　　第四十五条　本合同用中文和文书写成，两种文本具有同等效力。　　第四十六条　　１．本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。　　２．合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。　　３．本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。　　第四十七条　向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。　　第四十八条　本合同于年月日，由合资各方的授权代表，在中国签字。　　中方签名：　　　　　　　　　　　　　　　　　外方签名：	0	negative_file/设立中外合资经营企业合同（金融2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部业 \|岗位编 \|0169035 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|务核算部仓库 \|码 \| \| \| \| \| \|主管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部仓库及驻外会计主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部仓库及驻外会计主管 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|接受外设仓库储费、装卸费、配送费的整理、统计、汇总并进行初审，报销、支付。负\| \|责外设仓库的工作沟通、协调；对驻外会计的工作进行指导、考核，配合库存核算及驻\| \|外会计主管做好各项工作。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、仓库管理及费用支付 \| \|(1)、去银行办理仓储费用电汇手续[承办] \| \|(2)、登记仓库费用台帐、核对仓储费[承办] \| \|(3)、仓库盘点的汇总分析[承办] \| \|(4)、审核仓储费、配送费、装卸费并办理签批、支付[承办] \| \|(5)、申请更改仓库名称[承办] \| \|(6)、核查仓库对帐情况[承办] \| \|(7)、协调仓库付款事宜[承办] \| \|2、物流整合 \| \|(1)、提报总结仓库面积压缩方案[承办] \| \|(2)、督促外租仓库压缩情况、物流配送、撤库情况[承办] \| \|(3)、给各仓库下达仓库管理方面通知和要求[承办] \| \|(4)、跟相关部门交流仓库整合和提报库龄分析[承办] \| \|(5)、审核库龄分析表、审批外库申请表[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|审计学 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|计划能力、控制能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、仓库管理及费用支付 \| \|(1)、仓库盘点的汇总分析[承办] \| \|(2)、协调仓库付款事宜[承办] \| \|2、物流整合 \| \|(1)、提报总结仓库面积压缩方案[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|助理会计师、会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、韧性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|领导能力、计划能力、控制能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部业务核算部仓库主管[0169035]工作说明书.doc
\| \|甲方：男方：_________，年龄_________，单位______________，住址：__________________ ________________ 女方：_________，年龄_________，单位______________，住址：__________________ ________________ 乙方：____________________________ 法人代表：________________________ 地址：____________________________ 邮政编码：________________________ 根据《收养法》《中国公民收养子女登记办法》及国家有关计划生育的政策、规定，甲乙双方就甲方送养子女并遵守计划生育规定等问题达成以下协议： 1．甲方送养子女后，自觉遵守有关计划生育的规定，不再生育子女。 2．甲方如违背计划生育的规定，愿意接受处罚。 3．计生部门有权法监督甲方的生育行为。 4．其它：此协议一式三份，甲、乙、登记机关各一份，自签字之日起生效。 <p align=right> 甲方（签字）：_________ 乙方（盖章）：_____________ 法人代表（签字）：_________ [pic][pic] _________年____月____日 _________年______月______日 <p align=right><form action= loadfile.php method="post"><input type=hidden value=1215 name=id> [pic][pic]</input type=hidden value=1215 name=id></form action=></p align=ri ght></p align=right>	0	negative_file/计划生育协议书(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
汽车、摩托车行业分析报告目录概要 3 汽车部分 5 一、“九五”期间汽车行业发展回顾 5 二、2001年汽车行业运行状况 5 （一）汽车产销情况 6 （二）进出口情况 11 （三）经济效益情况 14 三、汽车行业产品结构与组织结构情况 16 （一）汽车产品结构趋于合理 16 （二）汽车行业市场结构分析 17 （三）汽车企业的地区分布状况 19 四、汽车行业运行特点、问题与对策 23 （一）2001年汽车行业运行特点 23 （二）汽车行业存在的问题 26 （三）汽车行业的发展对策 27 五、市场环境与相关政策 29 （一）国际经济疲软导致世界汽车市场下滑 29 （二）国内宏观经济环境向好 30 （三）加入WTO对我国汽车行业发展的影响 31 （四）汽车行业相关政策与法规 32 六、2002年汽车行业发展展望 34 七、重点研究企业效绩分析 35 （一）财务效益状况 35 （二）资产营运状况 36 （三）偿债能力状况 37 （四）发展能力状况 38 （五）重点研究企业效绩综合评价 39 八、三大汽车企业集团简介 41 （一）中国第一汽车集团公司 41 （二）东风汽车公司 43 （三）上海汽车工业（集团）总公司 45 附录一：国内相关统计资料 46 附录二：国外相关统计资料 53 摩托车部分 55 一、摩托车行业产销形势 55 （一）2001年摩托车产销均有较大幅度增长 55 （二）国内市场需求下降 56 二、摩托车出口保持大幅增长 57 三、摩托车行业集中度状况 58 四、摩托车行业经济效益 59 （一）销量和销售收入同步增长 59 （二）行业整体出现严重亏损 60 （三）老牌企业亏损额居高不下 60 五、企业发展动态 61 附录三：摩托车产品分地区产量 64 概要汽车部分 2001年是我国进入“十五”的第一年，受国家积极财政政策和汽车需求模式转变等因素的推动，我国汽车市场实现了连续第3年快速增长，汽车市场达到8年来的最好态势。 2001年全国《目录》内103家企业（集团）公司汽车总产量为233.44万辆，同比增长12 .81%；总销量为236.37万辆，同比增长13.29%，生产与销售的增长幅度比2000年略有降低，产销率为101.25%，与2000年基本持平。汽车产销高峰出现在3、4月份，其中3月份销售量达24.57万辆，为历史最高水平；之后汽车产销量有所回落，至7月份达到谷底； 9月份为年内的第二次高峰。分车型来看，全年共生产载货汽车80.24万辆，同比增长5.02%，销售载货汽车81.84 万辆，同比增长5.62%；生产客车82.86万辆，同比增长18.24%，销售客车82.38万辆，同比增长17.46%；生产轿车70.36万辆，同比增长16.35%；销售轿车72.15万辆，同比增长 18.25%。 2001年汽车整车与汽车零部件进、出口大幅增长的，进出口总额为58.35亿美元，比 2000年增长26.23%。出口总额为15.59亿美元，同比增长18.42%；进口总额为42.76亿美元，同比增长29.32%。 2001年全国累计汽车企业单位数为3234个，累计亏损企业数为715个，亏损面为22.1 1%，亏损企业累计亏损总额为47.57亿元，亏损总额与2000年相比下降15.58%；2001年，汽车行业累计产品销售收入为4015.36亿元，同比增长20.78%。；全行业累计实现利润总额为254.57亿元，同比增长46.33%，全行业平均税前利润率为6.34%。总的来看，2001年我国汽车行业运行具有如下特点：汽车产品结构趋于合理，表现为轿车产销量出现大幅增长，所占份额快速增长，重型载货车销量第一次超过中型载货车销量，产品结构向有利于市场需求合理的发展方面转化，这种变化趋势有利于我国汽车行业长期健康发展；轿车产品降价幅度大；厂家加大新车开发力度；三类车型主要流向华东地区；汽车企业兼并重组速度加快。 2002年是我国加入WTO的第一年，汽车市场的环境将发生较大的变化，进口车数量将继续增加，将对我国汽车市场中的国产车产生一定的冲击和影响。但受国家将继续实施积极的财政政策与货币政策、西部大开发战略等环境的影响，预计 2002年汽车市场仍将较为活跃，汽车总需求将达到260万辆，同比增长15%。其中载货汽车需求将达到96万辆，同比增长8%，重型载重货车会继续较快增长；客车需求将达到82 万辆，同比增长18%，其中大中客车的增长仍是主流；轿车需求将达到82万辆，同比增长 18%，受不断升温的私车需求拉动，经济型轿车将成为增长热点。摩托车部分 2001年中国摩托车行业再创佳绩，全年累计产量1236.7万辆，同比增长7.2%；累计销售1213万辆，同比增长5.8%；库存同比下降9%，产销率较高，库存的消化比较好，产销均比去年有一定上升，从各月的产销量来看，全年总体呈现出“U”形走势，经过三季度的低谷后，月度产销量开始回升。 2001年摩托车行业产品出口数量继续猛增，累计出口178.6万辆，出口数量占到总产量的19.3%，与上年相比增幅达到151%，创汇6.36亿美元。重庆力帆、隆鑫和宗申的出口取得了引人注目的成绩。 2001年，摩托车行业集中度状况是大企业市场占有率有所提升，小企业销量下滑，主要企业市场集中度不高。但是，在国内需求萎缩的情况下，大型企业的规模继续扩张，中小型企业的市场份额继续减少，反映出整个市场的市场结构在进一步向有利于规模经营和应对WTO形势下的国际竞争的方向发展。相对于产销量的大幅增长，各主要企业的销售收入也有较好的增长，但亏损企业数的增加和亏损企业亏损额的继续上升，导致全行业盈利状况为负，老牌企业扭亏的状况也没有明显的改观。这种现象也预示着中国摩托车行业的发展已经进入了一个重要时期。企业为应对竞争，在追求规模扩张和市场份额提升的同时已经造成了产品的无利可图，龙头企业的进一步攻城掠地和中小企业的产业转型将是未来市场中竞争热点。中国已经成为“WTO”成员国，目前，业内普遍认为这一事件对国内摩托车市场没有较大影响。预计2002年，中国摩托车的国内需求仍然在1000万辆左右，出口将保持增长势头。因此2002年仍将是中国摩托车工业的辉煌之年，但企业间的竞争将继续加剧，并购、重组的现象将继续增多。汽车部分一、“九五”期间汽车行业发展回顾 “九五”期间，我国汽车行业得到较快发展，汽车产销量增长，形成了280万辆的年生产能力（其中轿车91万辆）；加快了产品结构调整，产品结构进一步趋向合理；汽车产品质量较大提高，一批新产品研制投产；汽车产品出口扩大；企业组织结构进一步优化，正在构筑以大型骨干企业为核心的大型企业集团。 “九五”期间，累计完成汽车工业总产值14590.4亿元，比“八五” 期间增长73.7%，年均增长11.7%；累计完成增加值3444.6亿元，比“ 八五”期间增长78.8%，年均增长12.3%；固定资产增加也较快，固定资产原值年均增长17.2%，固定资产净值年均增长21.7%。“九五”期间前3年，由于汽车行业利润总额下降，使全行业利润总额处于徘徊状况。从1999年开始，利润总额显著回升，2000年利、税及总额均创历史新高，利税总额达到402.4亿元，比1995年增长77.4%。二、2001年汽车行业运行状况 2001年是我国进入“十五”的第一年，受国家积极财政政策和汽车需求模式转变等因素的推动，我国汽车市场实现了连续第3年快速增长，汽车市场达到8年来的最好态势。汽车需求向有利于汽车市场健康发展的方向转化，产业结构和产品结构进一步优化，进口车数量和市场占有率开始增加。目前，我国的汽车行业已有相当的生产规模和经济基础，汽车总产量已居世界汽车生产国的第10位，轿车产量排名在世界第14位。（一）汽车产销情况 2001年全国《目录》内103家企业（集团）公司汽车总产量为233. 44万辆，同比增长12.81%；汽车总销量为236.37万辆，同比增长13. 29%，生产与销售增长幅度比2000年的13.07%、14.01%略有降低；产销率为101.25%，与2000年基本持平。分月份看，各月产销量均超过上年同期水平，出现较大波动。汽车产销高峰出现在3、4月份，其中 3月份销售量达24.57万辆，为历史最高水平；之后汽车产销量有所回落，至7月份达到谷底；9月份为年内的第二次高峰。2001年全国汽车分月份产销情况见下图： 2001年全国汽车分月份产销情况 1．载货汽车 2001年我国生产载货汽车80.24万辆，同比增长5.02%；销售载货汽车81.84万辆，同比增长5.62%。2001年载货汽车分月份与分车型的产销情况见下图：从2001年载货汽车分月份产销情况图中可以发现，其全年分月产销曲线走势基本一致，并且与汽车总量分月产销曲线走势趋同，全年产销高峰均出现在3月份。 2001年载货汽车分月份产销情况载货汽车分车型生产情况 2001年，载货车的重、中、轻、微四种车型的产量分别占19.58 %、18.94%，45.22%与16.26%，与2000年相比，四种车型中只有重型载货汽车所占份额增加，提高了将近7个百分点，其他三种车型所占份额均有一定程度降低，但轻型载货车所占份额仍旧最大。载货汽车分车型销售情况 2001年，载货车的重、中、轻、微四种车型的销量分别占17.96 %、19.89%，45.05%与17.11%，与2000年相比，只有重型载货汽车所占份额增加，微型载货汽车所占份额持平，其他两种车型所占份额均有一定程度降低。 2.客车 2001年我国生产客车82.86万辆，同比增长18.24%；销售客车82. 38万辆，同比增长17.46%。2001年客车分月份与分车型的产销情况见下图： 2001年客车分月份产销情况从2001年客车分月份产销情况图中可以发现，其全年分月产销曲线走势基本一致，全年产销高峰均出现在4月份，9月份产量大幅增长，达到全年最高点，之后又出现大幅下跌。客车分车型生产情况 2001年，客车的大、中、轻、微四种车型的产量分别占1.39%、 5.81%，33.46%与59.34%，与2000年相比，四种车型所占比率变化不大，只有轻型客车所占份额有小幅下降，其他三种车型持平或小幅提高。客车分车型销售情况 2001年，客车的大、中、轻、微四种车型的销量分别占1.39%、 5.82%，33.49%与59.31%。 3.轿车 2001年我国生产轿车70.36万辆，同比增长16.35%；销售轿车72 .15万辆，同比增长18.25%。2001年轿车分月份产销情况见下图： 2001年轿车分月份产销情况 2001年轿车产销曲线波动较大，大致呈现波浪上升趋势。全年销量只5月、9月、10月出现下滑，销量在4月与8月两次出现高峰；轿车产量在9月份达到全年最高点。 2001年轿车占有率前七名的品牌为桑塔纳、捷达、夏利、帕萨特、富康、雅阁与长安奥拓，分别销售轿车165576辆、97452辆、7032 6辆、64474辆、52882辆、51052辆与43090辆。轿车分品牌市场占有率情况见下图： 2001年轿车分品牌市场占有率（二）进出口情况 2001年汽车整车与汽车零部件进、出口大幅增长的，进出口总额为58.35亿美元，比2000年增长26.23%，占全国进出口商品总值的1.14%，比上年增长0.17个百分点。汽车产品进出口贸易逆差进一步扩大，由2000年的19.89亿美元扩大到2001年的27.16亿美元，增长36.56%。 2001年分月份汽车产品进、出口变化情况 1．出口情况根据海关资料整理的结果显示，2001年汽车行业出口总额为15.5 9亿美元，同比增长18.42%，超过全国商品出口总值的增长率11个百分点。其中汽车和汽车底盘出口2.08亿美元，同比增长7.5%；汽车零部件出口13.51亿美元，同比增长20.3%。两类出口产品中，汽车零部件出口金额占汽车行业产品出口总金额的86.65%。 2001年汽车产品的出口有以下几个特点：一般贸易是汽车出口的主要方式；国有企业仍在汽车出口中占主导地位，中外合资企业出口排第二；汽车出口结构发生显著变化，小轿车出口首次超过载货汽车，排在首位；出口亚洲、北美洲的汽车平均单价呈现上升趋势。亚洲、北美洲与非洲是我国汽车出口的主要地区。2001年，我国汽车商品出口金额排前五位的国家（或地区）依次为美国、越南、日本、香港与印尼。向美国出口6.92亿美元，同比增长22.88%，占汽车行业出口总额的44.38%；与去年相比，出口到尼日利亚、菲律宾、墨西哥、俄罗斯等国的汽车商品金额增长很快，增长率均超过130%。 2．进口情况 2001年汽车行业进口总额为42.76亿美元，同比增长29.32%，超过全国商品进口总值的增长率21个百分点。其中汽车和汽车底盘进口金额为17.48亿美元，同比增长46.5%，汽车零部件进口金额为25.28亿美元，同比增长19.6%。 2001年主要进口汽车产品情况 \|商品名称 \|2001年累计 \|同比增长率 \| \| \|数量（辆\|金额（千美 \|数量（%）\|金额（%）\| \| \|） \|元） \| \| \| \|汽车和汽车底盘 \|72047 \|1748100 \|70.0 \|46.5 \| \|小轿车 \|46632 \|947302 \|115.7 \|96.1 \| \| \|10336 \|245560 \|19.2 \|12.7 \| \|四轮驱动轻型越野车 \| \| \| \| \| \| 小客车（9座及以 \|4539 \|65443 \|66.6 \|19.0 \| \|下） \| \| \| \| \| \| 卡车 \|3138 \|120472 \|1.7 \|23.6 \| \| 非公路用自卸车 \|113 \|59539 \|-13.1 \|333.7 \| \| 专用汽车 \|1171 \|188035 \|-12.2 \|-9.5 \| \| 30座以上的客车 \|642 \|32774 \|-35.9 \|-32.5 \| \| 10至29座客车 \|3500 \|63214 \|23.6 \|17.3 \| \| \|596 \|21936 \|68.8 \|46.3 \| \|装有引擎的汽车底盘 \| \| \| \| \| \|汽车零部件 \|- \|2527738 \|- \|19.6 \| 资料来源：海关统计数据 2001年，我国汽车商品进口金额排前五位的国家（或地区）依次为德国、日本、美国、韩国与加拿大。从德国进口17.72亿美元，同比增长75.29%，从日本进口14.59亿美元，同比增长8.28%，从德国与日本两个国家进口的汽车产品金额占汽车行业进口总额的75.56%；与去年相比，从加拿大进口的汽车商品金额下降了65.45%。2001年中国进口的72047辆汽车中，有29122辆来自日本；德国汽车以17082辆占据第二；韩国汽车以7263辆位列第三；美国进口车只有3918辆。（三）经济效益情况根据国家统计局数据，2001年全国累计汽车企业单位数为3234 个，累计亏损企业数为715个，亏损面为22.11%，亏损企业累计亏损总额为47.57亿元，亏损总额与2000年相比下降15.58%；2001年，汽车行业累计产品销售收入为4015.36亿元，同比增长20.78%。；全行业累计实现利润总额为254.57亿元，同比增长46.33%，全行业平均税前利润率为6.34%。十五家重点企业集团（公司）总体经营状况继续好于去年同期， 1- 11月份完成工业总产值（不变价）2326.50亿元，同比增长21.69%；产品销售收入2113.61亿元，同比增长19.74%；工业增加值515.55亿元，同比增长32.41%；利润总额113.11亿元，同比增长36.54%；应收账款净额384.37亿元，同比下降5.37%。 2001年汽车行业销售收入前十名生产企业主要指标 \|排名\|资产总计\|平均从业人\|产品销售收\|利润总 \|税前利润\| \| \|（千元）\|数（人） \|入 \|额（千 \|率（%） \| \| \| \| \|（千元） \|元） \| \| \|1 \|49939810\|94338 \|35956460 \|919480 \|2.56 \| \|2 \|53547779\|78230 \|32578902 \|1738167\|5.34 \| \|3 \|25761744\|10333 \|31735571 \|4446836\|14.01 \| \|4 \|14051476\|5988 \|21785776 \|3458185\|15.87 \| \|5 \|4407265 \|2116 \|12482890 \|1811165\|14.51 \| \|6 \|12074158\|3136 \|11231532 \|809811 \|7.21 \| \|7 \|10307491\|13551 \|8636199 \|706323 \|8.18 \| \|8 \|12151910\|10682 \|7558490 \|440090 \|5.82 \| \|9 \|5574280 \|7574 \|6072130 \|206840 \|3.41 \| \|10 \|1960526 \|3757 \|5836000 \|740091 \|12.68 \| 资料来源：国家统计局三、汽车行业产品结构与组织结构情况（一）汽车产品结构趋于合理从世界汽车消费大国来看，轿车都是占主导地位，换句话说，从汽车市场长期发展的角度看，只有轿车消费增长，汽车总需求才能保持快速增长。此外，重型载货车销量超过中型载货车销量，是世界汽车发展的规律。因此，近年来，我国汽车产品结构的调整方向是轿车占汽车总量的比重增加，载货汽车中重型车和专用车的比重增加。1 991年—2001年汽车行业产品结构变化情况见下表： 1991年—2001年汽车行业产品结构变化情况 \|年份 \|载货车（%） \|客车（%） \|轿车（%） \| \|1991年 \|63.77 \|24.79 \|11.44 \| \|1992年 \|59.00 \|25.67 \|15.33 \| \|1993年 \|59.75 \|22.53 \|17.71 \| \|1994年 \|58.07 \|23.43 \|18.50 \| \|1995年 \|49.69 \|27.91 \|22.40 \| \|1996年 \|46.69 \|26.79 \|26.52 \| \|1997年 \|41.66 \|27.52 \|30.82 \| \|1998年 \|40.57 \|28.26 \|31.17 \| \|1999年 \|41.32 \|27.79 \|30.89 \| \|2000年 \|36.92 \|33.86 \|29.22 \| \|2001年 \|34.37 \|35.49 \|30.14 \| 2001年，我国轿车产销量出现大幅增长，所占份额快速增长，重型载货车销量第一次超过中型载货车销量，产品结构向有利于市场需求合理的发展方面转化，这种变化趋势有利于我国汽车行业长期健康发展。从推动汽车产销量增长的贡献角度分析，2001年轿车贡献率最为突出，其产销贡献度为37.4%、40.14%，其次是微型客车，其产销贡献度为31.45%、28.44%，重型载货车位居第三，其产销贡献度为2 8.35%、23.12%，三者产销贡献度合计为97.10%和91.70%。与2000年产销贡献度前三位的微型客车、轻型客车、轿车相比，变化明显，2 001年轻型客车让位，轿车上升为第一，重型载货车进入，轻型载货车下降突出。（二）汽车行业市场结构分析汽车行业是一个典型的强规模经济性产业，特别是研发活动的加强和新产品推出节奏的加快更强化了其规模经济性。一般来说，规模大具有更多的竞争优势，近年来国际汽车行业的企业规模在进一步扩大，年产200万辆的企业已算是小企业，而且被认为存在独立生存的危机。美国与日本的汽车工业集中度都很高，与之相比，我国汽车工业从整体上来看就显得非常分散，特别是单个企业的规模相当小。200 1年，我国整车生产企业有103家，全国汽车产量仅为206.94万辆，其中最大的汽车集团—上海汽车工业（集团）公司的产量才44.02万辆，占全国汽车总产量的18.86%的份额。汽车工业“十五”规划中重点扶持的一汽、东风与上汽三大企业集团仅占总产量48.10%的份额，虽然比 2000年提高了3.35个百分点，但这样的集中度还是偏低，企业难以享受到规模经济性。尽管我国汽车行业企业数目多、规模普遍较小，从整体上来看集中度较低，但并不能说我国汽车行业的市场结构是一个典型的竞争性市场，在分析市场结构时应该看到，我国各汽车企业的产品具有高度的差别化。这种差别化主要是由于进入限制和目录管理等行政规制政策造成的，从产品的差别化角度来审视我国汽车行业的市场结构，会得出不同的结论。 1．重型载货汽车 2001年，重型载货汽车生产企业有22家，产量为157073辆，CR4 为94.77%，其中一汽集团与东风汽车公司两家企业占85.27%的份额，集中度相当高。 2．中型载货汽车 2001年，中型载货汽车生产企业有12家，产量为151955辆，CR4 为98.02%，其中一汽集团与东风汽车公司两家企业占91.88%的份额，集中度非常高。 3．轻型载货汽车 2001年，轻型载货汽车生产企业有48家，产量为362823辆，CR4为 56.49%，其中北京汽车工业公司与东风汽车公司两家企业占39.98%的份额，集中度较低。 4．微型载货汽车 2001年，微型载货汽车生产企业有12家，产量为130502辆，CR4 为85.22%，其中柳州五菱与长安汽车两家企业占66.62%的份额。 5．大型客车 2001年，大型客车生产企业有17家，产量为11496辆，CR4为65.8 3%，其中东风汽车公司与常州长江客车集团两家企业占47.80%的份额，集中度较低。 6．中型客车 2001年，中型客车生产企业有20家，产量为48169辆，CR4为75. 27%，其中一汽集团与东风汽车公司两家企业占54.42%的份额，集中度较高。 7．轻型客车 2001年，轻型客车生产企业有54家，产量为277245辆，CR4为53 .94%，其中金杯汽车公司与东南汽车公司两家企业占34.12%的份额，集中度较低。 8．微型客车 2001年，微型客车生产企业有9家，产量为491656辆，CR4为86. 01%，其中哈飞汽车公司、长安汽车公司与昌河飞机公司三家企业占 72.18%的份额，集中度相当高。 9．轿车 2001年，轿车生产企业有14家，产量为703521辆，CR4为67.72% ，其中上海大众汽车公司与一汽大众汽车公司两家企业占51.76%的份额。由上可见，在上述产品中，只有轻型载货汽车与轻型客车是比较典型的竞争型结构；大型客车介于竞争型结构和多厂商并存的寡头型结构之间；重型、中型和微型载货车及中型和微型客车属于准寡头结构；虽然轿车总体市场的集中度不太高，但如果再细分为高档公务车、一般公务车和高档家用车、普通轿车与经济性轿车，则会发现这些细分产品的CP4几乎均为100%，因此，轿车实际是比较典型的寡头结构。尽管我国汽车行业从整体上看像一个典型的竞争性市场，但从产品差别化角度来看，则得出相反的结论，即我国汽车行业的绝大多数的产品门类都具有寡头市场结构的特征，我国汽车企业市场行为的总体特征是“弱竞争性”而不是“强竞争性”。（三）汽车企业的地区分布状况我国汽车生产企业分散在各省市，但产品与规模有很大差异。2 001年，我国汽车企业的地区分布状况见下表： \|地区 \|企业数\|大型企\|中型企\|资产总额 \|产品销售收 \|从业人数\| \| \|（个）\|业 \|业 \|（千元） \|入 \|（人） \| \| \| \|（个）\|（个）\| \|（千元） \| \| \|全国 \|3234 \|263 \|473 \|525187530\|401536715 \|1398822 \| \|北京市 \|104 \|9 \|10 \|10322589 \|5145752 \|34667 \| \|天津市 \|124 \|14 \|20 \|24764284 \|8637229 \|50470 \| \|河北省 \|134 \|12 \|12 \|10489585 \|6195924 \|42795 \| \|山西省 \|20 \|5 \|4 \|2425813 \|1160099 \|12990 \| \|内蒙古 \|9 \|1 \|3 \|3189708 \|863639 \|4239 \| \|辽宁省 \|126 \|10 \|18 \|27219927 \|16425878 \|67378 \| \|吉林省 \|192 \|16 \|32 \|77516114 \|68550131 \|170431 \| \|黑龙江 \|29 \|6 \|4 \|3550277 \|2414800 \|21911 \| \|上海市 \|268 \|42 \|30 \|79745346 \|72256139 \|84933 \| \|江苏省 \|301 \|11 \|34 \|30808760 \|25713509 \|98750 \| \|浙江省 \|491 \|5 \|14 \|25089428 \|23016660 \|94399 \| \|安徽省 \|73 \|9 \|15 \|16043685 \|12757211 \|47642 \| \|福建省 \|90 \|1 \|10 \|7699363 \|8419222 \|17251 \| \|江西省 \|51 \|1 \|11 \|8693834 \|5810703 \|30665 \| \|山东省 \|177 \|24 \|29 \|18964335 \|20402296 \|88515 \| \|河南省 \|103 \|6 \|12 \|9013283 \|7093965 \|45052 \| \|湖北省 \|303 \|38 \|79 \|76681529 \|48781317 \|202804 \| \|湖南省 \|92 \|9 \|16 \|10769635 \|7495813 \|42973 \| \|广东省 \|129 \|8 \|29 \|22969020 \|21665010 \|41241 \| \|广西区 \|80 \|6 \|20 \|7991614 \|9476993 \|29538 \| \|海南省 \|2 \|1 \|0 \|1275259 \|1210168 \|913 \| \|重庆市 \|116 \|12 \|22 \|30033401 \|18207286 \|70028 \| \|四川省 \|117 \|8 \|27 \|7931237 \|4542661 \|50641 \| \|贵州省 \|20 \|2 \|4 \|3683851 \|975882 \|11974 \| \|云南省 \|24 \|2 \|7 \|2666746 \|1413402 \|11841 \| \|陕西省 \|30 \|3 \|3 \|3991376 \|1996072 \|16613 \| \|甘肃省 \|9 \|1 \|1 \|229044 \|36345 \|2214 \| \|青海省 \|4 \|0 \|1 \|108542 \|27869 \|533 \| \|宁夏区 \|2 \|0 \|1 \|73439 \|14560 \|546 \| \|新疆区 \|14 \|1 \|5 \|1246506 \|830180 \|4875 \| 资料来源：国家统计局从上表可以发现，我国汽车工业产区比较集中，主要生产基地分布在上海、吉林、湖北、江苏、浙江、广东、山东、重庆、辽宁、安徽与天津等原有汽车工业基础比较雄厚的省市。汽车企业数排前三名的地区依次是浙江、湖北与江苏，企业资产总额与产品销售收入排前三名的依次是上海、吉林、湖北。 \|地区 \|汽车 \|同比\|货车 \| \| \|（辆）\|增长\|（辆） \| \| \| \|率（\| \| \| \| \|%） \| \| \| \| \| \|A \|B \|C \|D \| \|重型载货 \|86270 \|79.41 \|54.92 \|77669 \|59.13 \|52.84 \| \|汽车 \| \| \| \| \| \| \| \|中型载货 \|70838 \|1.84 \|46.62 \|79342 \|2.53 \|48.75 \| \|汽车 \| \| \| \| \| \| \| \|轻型载货 \|35781 \|-31.05 \|9.86 \|36101 \|-34.95 \|9.79 \| \|汽车 \| \| \| \| \| \| \| \|中型客车 \|14020 \|11.29 \|29.11 \|14270 \|16.12 \|29.79 \| \|轻型客车 \|9098 \|-13.71 \|3.28 \|8635 \|-23.48 \|3.13 \| \|微型客车 \|42941 \|59.71 \|8.73 \|39691 \|58.79 \|8.12 \| \|轿车 \|155381 \|23.94 \|22.09 \|146188 \|15.67 \|20.26 \| 资料来源：中国汽车工业协会 2001年，一汽进出口公司在国际市场大显身手，创造了新的佳绩，全年实现进出口总额10.8亿美元，其中出口创汇8000万美元。一汽抓住中国即将入世的有利时机，加大了抢占国际市场的力度，不但整车出口的品种增加，其零部件也大量走进国际市场。一汽集团的强项是卡车，弱项是轿车，对这两个方面，一汽都不会放弃。也就是说，一汽要用两条腿走路。2002年，一汽－大众汽车有限公司计划销售汽车182580辆，其中捷达系列车型105000辆，宝来车型销售48000辆；奥迪A6系列车型销售29580辆。在近５年内，一汽集团将有七八种高、中、低档完全不同的轿车车型供消费者选择。在未来5年里，一汽规划实现4个翻番：年产量达到70万辆，比“ 九五”末期翻一番；年销售收入达到850亿元，比“九五”末期翻一番；利润达到40亿元，比“九五”末期翻一番；员工的人均收入达到29000 元，比“九五”末期翻一番。为把一汽建设成为具有现代国际竞争实力的企业集团夯实下新的基础。（二）东风汽车公司东风汽车公司（原二汽）始建于1969年，总部在湖北，是国家明确重点支持的三大汽车集团之一。经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车开发生产基地，并拥有云汽、柳汽、新汽、杭汽等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东和南方两个新事业生长点，东风汽车公司拥有全资和控股子企业32个，主要子公司有东风载重车公司、东风汽车股份有限公司、神龙汽车有限公司、风神汽车有限公司、东风客车底盘有限公司与东风专用车有限公司等。公司依靠雄厚的汽车产品、材料、工艺、装备综合技术研究开发实力和试验体系，现已基本形成了重、中、轻、轿等宽系列多品种的产品格局，年汽车生产能力50.6万辆。近 3年，东风汽车公司呈现出高速发展的态势，销售额每年以100亿元递增。 2001年，东风汽车公司拥有职工11.70万人，资产总额621.25亿元，同比增长7.92%；全年实现工业总产值405.73亿元，同比增长46.0 4%；工业增加值101.46亿元，同比增长41.16%；产品销售收入457.9 3亿元，同比增长28.80%；利润总额25.00亿元，同比增长78.34%；负债总额为345.70亿元，资产负债率为55.65%；税金总额23.16亿元，同比增长40.26%。 \|产品 \|产量 \|同比增 \|所占份 \|销量 \|同比增 \|所占份 \| \| \|（辆） \|长 \|额 \|(辆) \|长 \|额 \| \| \| \|（%） \|（%） \| \|（%） \|（%） \| \|重型载货 \|47671 \|137.20 \|30.35 \|46126 \|133.40 \|31.38 \| \|汽车 \| \| \| \| \| \| \| \|中型载货 \|68781 \|-7.90 \|45.26 \|71095 \|-6.57 \|43.68 \| \|汽车 \| \| \| \| \| \| \| \|轻型载货 \|44311 \|9.14 \|12.21 \|46543 \|-7.07 \|12.62 \| \|汽车 \| \| \| \| \| \| \| \|大型客车 \|3646 \|110.63 \|31.72 \|3720 \|123.42 \|32.54 \| \|中型客车 \|12196 \|81.49 \|25.16 \|12494 \|81.78 \|26.08 \| \|轻型客车 \|14072 \|6.54 \|5.08 \|14615 \|0.65 \|5.30 \| \|轿车 \|72192 \|33.94 \|10.26 \|70814 \|36.08 \|9.82 \| 资料来源：中国汽车工业协会产品结构与市场份额：2001年，东风汽车公司累计生产汽车262 869辆，同比增长24.62%，累计销售汽车265407辆，同比增长20.07% ，产销率为100.96%。东风公司确定了2002年工作目标，计划全年产销汽车31.8万辆，实现销售收入508亿元。同时东风公司也确立了两条腿走路的战略方针，一是生产经营上不断开发新产品，二是在经营战略上不断拓展新的事业。东风公司“十五”规划的发展战略和思路是：一、积极寻求国际合作，产品参与国际分工，积极融入国际汽车大潮；二、积极建好武汉至十堰“五百里汽车长廊”，把轿车作为发展的主要拉动点；三、积极参与和服务西部大开发；四、整合图强，积极倡导和促进国内强强联合，提升规模效益；五、以研发和营销为重点，着力培育企业核心能力。未来十年，东风公司的奋斗目标是：稳固确立行业三强地位，基本形成参与国际竞争能力。（三）上海汽车工业（集团）总公司上海汽车工业（集团）总公司是在国内汽车行业具有领先地位的企业集团，拥有上海通用别克、上海帕萨特、桑塔纳等中、高级品牌，年产量已经达到24万辆，形成了较大规模的生产能力。 2001年，上海汽车工业（集团）总公司拥有职工6.19万人，资产总额109.61亿元，同比增长5.96%；全年实现工业总产值605.94亿元，同比增长12.55%；工业增加值193.00亿元，同比增长30.88%；产品销售收入979.44亿元，同比增长11.33%；利润总额72.16亿元，同比增长15.47%；负债总额为517.11亿元，资产负债率为47.18%；税金总额57.18亿元，同比增长18.97%，出口创汇1.29亿美元，同比增长2. 88%。 \| \|产量（ \|同比增长 \|销量（ \|同比增长（\| \| \|辆） \|（%） \|辆） \|%） \| \|上海大众 \|230281 \|3.95 \|241033 \|9.53 \| \|上海通用 \|58543 \|21.72 \|58374 \|91.12 \| \|上汽集团奇瑞\|30070 \|100.00 \|28160 \|100.00 \| \|公司 \| \| \| \| \| 资料来源：中国汽车工业协会产品结构与市场份额：2001年，上海汽车工业（集团）总公司累计生产汽车440245辆，同比增长20.61%，累计销售汽车448946辆，同比增长23.26%，产销率为101.98%。上海大众、上海通用与上汽集团奇瑞公司三家公司生产的轿车占全国轿车总量的45.33%，销量占45. 40%。目前，上海汽车工业（集团）总公司把重点放在了加快兼并，迅速扩张上。附录一：国内相关统计资料表1 2001年中国前20名汽车制造商 \|企业名称 \|产量 \|同比增长\|销量 \|同比增长\| \| \|（辆） \|率（%） \|（辆） \|率（%） \| \|上海汽车工业（集团）公 \|440245 \|20.61 \|448946 \|23.26 \| \|司 \| \| \| \| \| \|第一汽车集团 \|419792 \|19.88 \|407495 \|12.29 \| \|东风汽车集团 \|262869 \|24.62 \|265407 \|20.07 \| \|长安汽车（集团）有限责 \|225399 \|10.96 \|230241 \|16.69 \| \|任公司 \| \| \| \| \| \|哈尔滨哈飞汽车有限公司 \|138958 \|13.89 \|141774 \|14.4 \| \|北京汽车工业集团总公司 \|134121 \|7.45 \|136538 \|12.96 \| \|昌河飞机工业公司 \|121288 \|17.49 \|121018 \|20.82 \| \|金杯汽车股份有限公司 \|74191 \|-3.01 \|74865 \|1.49 \| \|天津汽车工业集团有限公 \|58923 \|-42.1 \|79957 \|-29.85 \| \|司 \| \| \| \| \| \|跃进汽车集团公司 \|56868 \|-16.25 \|55714 \|-18.57 \| \|广州汽车工业集团有限公 \|55570 \|45.78 \|55723 \|47.71 \| \|司 \| \| \| \| \| \|合肥江淮汽车有限公司 \|51052 \|6.6 \|51309 \|9.02 \| \|江铃汽车集团公司 \|36848 \|37.44 \|37307 \|43.28 \| \|东南（福建）汽车工业有 \|31027 \|62.06 \|30021 \|66.62 \| \|限公司 \| \| \| \| \| \|庆铃汽车（集团）有限公 \|28164 \|-33.37 \|30279 \|-26.33 \| \|司 \| \| \| \| \| \|中汽客车有限责任公司 \|18222 \|53.47 \|15952 \|30.27 \| \|浙江豪情汽车制造有限公 \|12339 \|4.15 \|12646 \|6.05 \| \|司 \| \| \| \| \| \|四川省公路机械厂 \|11878 \|1.63 \|12273 \|7.44 \| \|长丰（集团）有限责任公 \|10447 \|-0.19 \|8674 \|-15.61 \| \|司 \| \| \| \| \| \|三环集团十通专用汽车有 \|9577 \|48.99 \|9437 \|52.8 \| \|限公司 \| \| \| \| \| 资料来源：汽车工业协会表2 2001年全国轿车、轻客分品牌统计信息 \|序号\|品牌 \|产量（辆 \|销量（辆 \|市场占有率（\| \| \| \|） \|） \|%） \| \|1 \|红旗 \|17094 \|17091 \|2.2 \| \|2 \|桑塔纳 \|165688 \|165576 \|21.28 \| \|3 \|帕萨特 \|64593 \|64474 \|8.29 \| \|4 \|别克 \|28625 \|30200 \|3.88 \| \|5 \|赛欧 \|29918 \|28128 \|3.62 \| \|6 \|捷达 \|99359 \|97452 \|12.52 \| \|7 \|宝来 \|3512 \|2610 \|0.34 \| \|8 \|奥迪 \|31022 \|30711 \|3.95 \| \|9 \|雅阁 \|51131 \|51052 \|6.56 \| \|10 \|夏利 \|51019 \|70326 \|9.04 \| \|11 \|富康 \|52850 \|52882 \|6.80 \| \|12 \|毕加索 \|830 \|312 \|0.04 \| \|13 \|长安奥拓 \|32328 \|33221 \|4.27 \| \|14 \|长安羚羊 \|10795 \|9869 \|1.27 \| \|15 \|秦川奥拓 \|1006 \|2670 \|0.34 \| \|16 \|福莱尔 \|4339 \|3008 \|0.39 \| \|17 \|江北奥拓 \|0 \|50 \|0.01 \| \|18 \|江南奥拓 \|258 \|270 \|0.03 \| \|19 \|云雀 \|1253 \|1610 \|0.21 \| \|20 \|切诺基 \|4258 \|4534 \|0.58 \| \|21 \|风神 \|18501 \|17415 \|2.24 \| \|22 \|奇瑞 \|30070 \|28851 \|3.71 \| \|23 \|优尼柯 \|1098 \|979 \|0.13 \| \|24 \|英格尔 \|5425 \|5214 \|0.67 \| \|25 \|悦达Pride \|7579 \|6244 \|0.80 \| \|26 \|吉利豪情 \|12284 \|12580 \|1.62 \| \|27 \|美日 \|8887 \|9056 \|1.16 \| \|28 \|哈飞百利 \|3009 \|3253 \|0.42 \| \|29 \|昌河北斗星 \|5223 \|2634 \|0.34 \| \|30 \|长丰猎豹 \|10447 \|8674 \|1.12 \| \|31 \|东南富利卡 \|15749 \|15851 \|2.04 \| \|32 \|海南普利马 \|4710 \|3807 \|0.49 \| 资料来源：汽车工业协会表3 国产轿车降价一览单位：万元 \|品牌 \|车型 \|原价 \|现价 \| \|富康 \|“新自由人” \|- \|9.78 \| \|捷达 \|CI \|11.7 \|9.98 \| \|普力马 \|多功能车 \|23.8 \|21.8 \| \|马自达 \|323 \|12.6 \|11.6 \| \|猎豹 \|越野车（6缸） \|- \|降2 \| \| \|越野车（4缸） \|- \|降1 \| \|美日 \|标准型 \|5.99 \|5.55 \| \| \|家庭型 \|6.59 \|6.19 \| \| \|豪华2000型 \|7.18 \|6.89 \| \|红旗 \|世纪星普通型 \|24.98 \|21.9 \| \| \|世纪星豪华型 \|27.98 \|24.6 \| \| \|世纪星加长普通型 \|29.98 \|26.98 \| \| \|世纪星加长豪华型 \|34.98 \|31.98 \| \|夏利 \|2000（世纪广场） \|11.998 \|9.7 \| \| \|两厢三缸电喷车 \|4.98 \|3.98 \| \|吉利 \|普通型三缸电喷车 \|3.99 \|3.89 \| \|长安铃 \|奥拓（实用款） \|3.88 \|3.58 \| \|木 \| \| \| \| \| \|奥拓普通标准 \|4.49 \|3.88 \| \| \|都市贝贝 \|4.89 \|4.28 \| \| \|快乐王子 \|5.39 \|4.78 \| \| \|小王子 \|5.25 \|4.68 \| \| \|快乐王子02款 \|5.59 \|4.98 \| \| \|羚羊7101（CDB-A） \|5.58 \|7.28 \| \| \|羚羊7101（CDB-B） \|8.78 \|7.48 \| \| \|羚羊7101（CDJ） \|9.98 \|8.58 \| \| \|羚羊7101（CDC-1） \|10.78 \|8.88 \| \| \|羚羊7101（CDC） \|11.28 \|9.28 \| \| \|羚羊7130（CDB-A） \|9.18 \|8.78 \| \| \|羚羊7130（CDB-B） \|9.38 \|8.98 \| \| \|羚羊7130（CDJ） \|10.58 \|10.28 \| \| \|羚羊7130（CDC） \|11.48 \|10.98 \| \| \|羚羊7130（CRJ） \|11.68 \|11.28 \| \| \|羚羊7130（CRC） \|12.48 \|11.98 \| \|松花江 \|百利 \|4.25 \|3.99 \| \|西安 \|奥拓（家庭型） \|5.08 \|3.48 \| \|品牌 \|车型 \|原价 \|现价 \| \|福来尔 \|QCG7081BD \|5.18 \|4.58 \| \| \|QCG7081DD \|5.98 \|5.38 \| \|捷达 \|前卫 \|14.2 \|13.5 \| \| \|“都市春天” \| \|12.58 \| \|赛欧 \|SLX \|11.2 \|10.38 \| \| \|SLX-AT（自动档） \|12.5 \|11.98 \| \| \|SRV手动档（SCX） \|12.25 \|11.28 \| \| \|SAV自动档（SCX-AT）\|13.55 \|12.98 \| \|别克 \|G2.5 \|29.3 \|25.8 \| \|雪佛兰 \|开拓者4.3L4X4DLX \|38.5 \|36.98 \| \| \|开拓者2.4LDLX \|26.8 \|24.98 \| \| \|开拓者2.4L \|23.8 \|21.8 \| \|桑塔纳 \|普通型 \|- \|降0.6 \| \| \|2000 \|- \|降1 \| \|帕萨特 \|1.8升 \|- \|降1.6 \| \|安驰 \| \|- \|降0.5 \| 注：以上价格仅供参考，如有变动以市场为准附录二：国外相关统计资料表1 美国市场2001年汽车销量总览 \|公司 \|2001年（辆）\|2000年（辆） \|增长率 \| \|宝马 \|213127 \|189423 \|12.5% \| \|大宇 \|48296 \|68360 \|-29.4% \| \|戴—克 \|2479846 \|2728309 \|-9.1% \| \|福特 \|3962320 \|4204201 \|-5.8% \| \|通用 \|4862662 \|4915758 \|-1.1% \| \|本田 \|1207639 \|1158860 \|4.2% \| \|现代 \|346235 \|244391 \|41.7% \| \|五十铃 \|82380 \|98066 \|-16.0% \| \|起亚 \|223721 \|160606 \|39.3% \| \|马自达 \|269602 \|255526 \|5.5% \| \|三菱 \|322393 \|314417 \|2.5% \| \|日产 \|703308 \|752088 \|-6.5% \| \|保时捷 \|23041 \|22405 \|2.8% \| \|富士重工 \|185944 \|172216 \|8.0% \| \|铃木 \|64698 \|60845 \|6.3% \| \|丰田 \|1741254 \|1619206 \|7.5% \| \|大众 \|439683 \|436657 \|0.7% \| \|其他 \|1299 \|1153 \|12.7% \| \|总计 \|17,177,448 \|17,402,487 \|-1.3% \| 表2 1996-2000年主要国家汽车产量单位：万辆 \| \|1996年 \|1997年 \|1998年 \|1999年 \|2000年 \| \|世界 \|5209 \|5315 \|5199 \|5566 \|5759 \| \|巴西 \|181 \|207 \|159 \|125 \|159 \| \|加拿大 \|240 \|225 \|217 \|306 \|297 \| \|法国 \|359 \|258 \|295 \|304 \|318 \| \|意大利 \|155 \|182 \|169 \|170 \|174 \| \|日本 \|1035 \|1080 \|1005 \|990 \|1015 \| \|韩国 \|281 \|282 \|195 \|284 \|318 \| \|墨西哥 \|122 \|136 \|145 \|153 \|193 \| \|西班牙 \|241 \|256 \|283 \|285 \|303 \| \|瑞典 \|46 \|47 \|48 \|49 \|53 \| \|英国 \|192 \|194 \|198 \|197 \|181 \| \|美国 \|1183 \|1213 \|1200 \|1303 \|1278 \| \|俄罗斯 \|104 \|116 \|102 \|117 \|— \| \|德国 \|484 \|502 \|573 \|569 \|553 \| \|中国 \|148 \|158 \|163 \|183 \|207 \| 摩托车部分一、摩托车行业产销形势（一）2001年摩托车产销均有较大幅度增长 2001年中国摩托车行业再创佳绩，产销均比去年有一定上升，从各月的产销量来看，全年总体呈现出“U”形走势，经过三季度的低谷后，月度产销量开始回升，全年累计产量1236.7万辆，同比增长7.2 %；累计销售1213万辆，同比增长5.8%；库存同比下降9%，产销率较高，库存的消化比较好，预计2002年的走势仍将乐观。 2001年全年共生产二轮摩托车1191万辆，占总量96%的份额，同比增长7%；累计销售1168万辆，占总量比96%的份额，同比增长5.7% 。二轮车中产量最高的仍属于125ml 和100ml两种排量。全年生产三轮摩托车46万辆，占总量比为3.7%，同比增长11%；累计销售45万辆，占总量比为3.7%，同比增长8.7%。 2001年二轮摩托车分排量销售构成 \|排量（ml） \|销量（辆） \|增长率（%） \|市场占有率（%\| \| \| \| \|） \| \|50 \|1009338 \| \|-5.0 \| \|8.3 \| \| \|60 \|25502 \| \|-54.4 \| \|0.2 \| \| \|70 \|177479 \| \|-17.3 \| \|1.5 \| \| \|80 \|65234 \| \|-6.2 \| \|0.5 \| \| \|90 \|439337 \| \|-30.9 \| \|3.6 \| \| \|100 \|3183503 \| \|-3.7 \| \|26.2 \| \| \|110 \|797125 \| \|52.2 \| \|6.6 \| \| \|125 \|5366860 \| \|11.0 \| \|44.2 \| \| \|150 \|555064 \| \|81.0 \| \|4.6 \| \| \|合计 \|11682405 \| \|5.66 \| \|二冲程 \|1329474 \| \|-30.19 \| \|10.96 \| \| \|四冲程 \|10352931 \| \|13.11 \| \|85.35 \| \| 四冲程车比例继续提高，占总量比为85%，同比增长13%。（二）国内市场需求下降 2001年国内摩托车企业共销售摩托车1213万辆，比上年同期增长 5.76%。但今年的增长主要来自于出口，扣除出口因素，2001年国内摩托车市场的销售同比下降42万辆，国内市场需求出现萎缩，扩大出口成为摩托车行业的重要工作之一。 \| \|销售量 \|出口量 \|国内市场销售量\|国内市场销售\| \| \|（万量） \|（万量） \|（万量） \|增长率 \| \|2001年 \|1213 \|178.6 \|1034.4 \|-3.8% \| \|2000年 \|1147 \|71 \|1076 \|- \| 二、摩托车出口保持大幅增长 2001年中国摩托车产品出口大幅增长，全年累计出口178.6万辆，出口数量占到总产量的19.3%，与2000年相比增幅达到151%，创汇 6.36亿美元。重庆力帆、隆鑫和宗申的出口取得了引人注目的成绩。其中力帆出口42万辆，隆鑫出口35.8万辆，宗申出口14万辆。三家企业合计出口近92万辆，出口数量占到全行业出口的50%以上。 2001年摩托车出口产品的数量增长迅速，出口的主要车型仍然以 100ml、110 ml和125ml为主，150ml的车型有一定的增长。上半年我国有关管理部门调整了摩托车行业的出口政策，通过政府组织企业进行出口无偿招标，净化了出口企业的质量，协调了出口产品的价格水平，改善了中国产品在当地市场欠佳的形象，从而使得上半年摩托车出口数量有大幅的增长，同时价格有所回升，价格的回升有利于行业的整体销售业绩的提升，特别是行业利润在下半年有显著的回升。 2001年摩托车出口创汇企业前十名 \|排序\|企业名称 \|出口量 \|比重 \|同比增长 \|创汇额 \| \| \| \|（辆） \|（%）\|（%） \|（万美元 \| \| \| \| \| \| \|） \| \|1 \|重庆力帆实业(集团)有限 \|420674 \|23.5 \|- \| \|11251 \| \| \| \|公司 \| \| \| \| \| \| \| \|2 \|重庆隆鑫集团有限公司 \|357551 \|20.0 \|124 \| \|9234 \| \| \|3 \|重庆宗申海陵机车有限公 \|143722 \|8.0 \|50.79 \| \|6382 \| \| \| \|司 \| \| \| \| \| \| \| \|4 \|金城集团有限公司 \|122053 \|6.8 \|45.45 \| \|4652 \| \| \|5 \|钱江集团有限公司 \|114365 \|6.4 \|-24.59\| \|4259 \| \| \|6 \|麦科特玛骐摩托车有限公 \|39605 \|2.2 \|216.84\| \|3019 \| \| \| \|司 \| \| \| \| \| \| \| \|7 \|建设工业(集团)有限责任 \|82228 \|4.6 \|157.49\| \|2950 \| \| \| \|公司 \| \| \| \| \| \| \| \|8 \|重庆银钢节能摩托车有限 \|48198 \|2.7 \|- \| \|2554 \| \| \| \|公司 \| \| \| \| \| \| \| \|9 \|中国南方航空动力机械公 \|65723 \|3.7 \|98.51 \| \|2430 \| \| \| \|司 \| \| \| \| \| \| \| \|10 \|中国嘉陵工业股份公司(集\|64620 \|3.6 \|- \| \|2426 \| \| \| \|团) \| \| \| \| \| \| \| \| \|全行业合计 \|1786346 \|- \| \|1 \|中国嘉陵工业股份有限公司（集\|6.10 \| \|6.83 \| \| \| \|团） \| \| \| \| \| \|2 \|钱江集团有限公司 \|-25.27 \| \|6.24 \| \| \|3 \|重庆力帆实业（集团）有限公司\|133.58 \| \|5.80 \| \| \| \|(含新感觉) \| \| \| \| \| \|4 \|中国轻骑集团有限公司 \|-9.13 \| \|5.22 \| \| \|5 \|重庆隆鑫集团有限公司 \|262.79 \| \|4.96 \| \| \|6 \|重庆宗申海陵机车有限责任公司\|85.56 \| \|4.76 \| \| \|7 \|新大洲本田摩托有限公司 \|15.05 \| \|4.71 \| \| \|8 \|长春长铃集团有限公司（含大长\|17.01 \| \|4.24 \| \| \| \|江） \| \| \| \| \| \|9 \|金城集团有限公司 \|7.76 \| \|3.87 \| \| \|10 \|建设工业（集团）有限责任公司\|-6.62 \| \|3.50 \| \| \|11 \|洛阳北方企业集团有限公司（含\|-1.23 \| \|3.38 \| \| \| \|北易） \| \| \| \| \| \|12 \|江苏众星摩托车集团有限公司 \|35.80 \| \|2.94 \| \| \|合计 \| \|5.76 \| \|56.5 \| \| 四、摩托车行业经济效益（一）销量和销售收入同步增长 2001年摩托车行业的价格继续成为行业焦点问题，包括国内售价和出口价格同样引人关注。一些企业调低价格，在应对假冒伪劣充斥市场的同时，为企业进一步扩大销售创造条件。根据中国汽车工业协会统计，2001年1-9月摩托车行业销售收入同比下降1.35%，1- 12月由于价格的稳定促使行业销售利润率有所回升，全年销售收入同比仍然增长了5.34%。在排名居前的企业中，重庆力帆以47.68%的增长率雄居行业销售收入首位，隆鑫集团以255.49%的增长率跃居行业第三位。轻骑集团销售收入负增长，但仍然位居第二。同时广摩集团、钱江集团、金城集团、五羊- 本田等传统大户销售收入都有回落，建设工业已经不在行业前十位之中。 2001年摩托车企业实现销售收入前十名 \|排序 \|企业名称 \|销售收入同比增长（%\| \| \| \|） \| \|1 \|重庆力帆实业(集团) 有限公司 \|47.68 \| \| \|2 \|中国轻骑集团有限公司 \|-25.85 \| \| \|3 \|隆鑫集团有限公司 \|255.49 \| \| \|4 \|中国嘉陵工业股份有限公司 (集 \|3.15 \| \| \| \|团) \| \| \| \|5 \|长春长铃集团有限公司 \|27.44 \| \| \|6 \|广州摩托集团公司 \|-16.30 \| \| \|7 \|重庆宗申海陵机车有限责任公司 \|1.06 \| \| \|8 \|钱江集团有限公司 \|-28.29 \| \| \|9 \|吉利集团有限公司 \|66.50 \| \| \|10 \|金城集团有限公司 \|-1.25 \| \| \|11 \|五羊-本田摩托（广州）有限公司\|-17.52 \| \| \|12 \|新大洲本田摩托有限公司 \|-4.17 \| \| \|全行业合计 \| \|5.34 \| \| （二）行业整体出现严重亏损在全行业出现销售量和销售收入持续增长的同时，行业的实现利润进一步下滑。根据中国汽车工业协会的统计，三季度以来，摩托车工业盈利企业数量有所增加，行业亏损面为40%，低于上半年统计的 50%，四季度这一局面进一步有所改观，但全年合计亏损企业亏损额依然低于盈利企业利润总和，行业整体亏损74万元，而2000年全行业是实现盈利1.86亿元。 2001年摩托车企业实现利润前十名 \|排序 \|企业名称 \|实现利润同比增长\|占行业盈利比重\| \| \| \|（%） \|（%） \| \|1 \|钱江集团有限公司 \|-47.86 \| \|15.8 \| \| \|2 \|隆鑫集团有限公司 \|285.9 \| \|15.3 \| \| \|3 \|长春长铃集团有限公司 \|18.81 \| \|9.6 \| \| \|4 \|重庆宗申摩托车科技集团有限\|-33.92 \| \|8.3 \| \| \| \|公司 \| \| \| \| \| \| \|公司 \| \| \| \| \| \|5 \|重庆力帆实业 (集团) \|-46.85 \| \|6.6 \| \| \| \|有限公司 \| \| \| \| \| \|6 \|江苏众星摩托集团有限公司 \|-24.16 \| \|6.1 \| \| \|7 \|麦科特玛骐摩托车有限公司 \|0.56 \| \|5.8 \| \| \|8 \|江苏林海动力机械集团公司 \|0.34 \| \|4.1 \| \| \|9 \|金城集团有限公司 \|-0.46 \| \|3.3 \| \| \|10 \|西藏珠峰工业股份有限公司 \|-9.37 \| \|3.2 \| \| \| \|合计 \|-100.4 \| \|78.2 \| \| 国内市场增长的萎缩、市场秩序的混乱、竞争状况的不断恶化造成了行业的销售利润非常低，南方、建设、轻骑等企业集团在成为销售税金交纳明星的同时，也成为全行业的亏损明星。（三）老牌企业亏损额居高不下通过利润总额居前的企业排名中可以看出，大多数企业的盈利状况并不乐观。同时，通过分析亏损企业的构成可以发现，老牌企业扭亏的状况也没有明显的改观。南方航空、建设工业、中国轻骑等三家企业的亏损额合计占到行业总亏损额的62%。亏损大户的前十位合计占到了90%。因此，可以认为，中国摩托车行业的亏损主要是老牌大型企业集团经济效益恶化造成的。要改变行业亏损的局面，主要取决于这些企业集团的经营改善。 2001年摩托车行业亏损企业前十名 \|排序\|企业名称 \|亏损额同比增长 \|占行业亏损额比重 \| \| \| \|（%） \|（%） \| \|1 \|中国南方航空动力机械公司\|44.05 \| \|26.6 \| \| \|2 \|建设工业 (集团) \|8.34 \| \|18.1 \| \| \| \|有限责任公司 \| \| \| \| \| \|3 \|中国轻骑集团有限公司 \|-40.14 \| \|17.3 \| \| \|4 \|佛斯弟摩托车企业集团有限\|165.81 \| \|7.0 \| \| \| \|公司 \| \| \| \| \| \|5 \|新大洲本田摩托有限公司 \|-57.38 \| \|6.1 \| \| \|6 \|宁波奔腾摩托车有限公司 \|80.14 \| \|4.6 \| \| \|7 \|厦门厦杏摩托有限公司 \|-10.51 \| \|3.6 \| \| \|8 \|广西壮族自治区南宁机械厂\|188.58 \| \|2.3 \| \| \|9 \|甘肃兰驼集团有限责任公司\|151.45 \| \|2.3 \| \| \|10 \|广州摩托集团公司 \|-142.29 \| \|1.7 \| \| \| \|合计 \|（负为减亏 \| \|89.6% \| \| \| \| \|） \| \| \| \| 统计表明，2001年南方航空动力机械集团亏损2.63亿元，建设工业亏损1.79亿元，中国轻骑集团亏损1.72亿元。尽管亏损企业的数量有所减少，但亏损大户的亏损额持续上升，造成行业的亏损额继续扩大。五、企业发展动态 2001年，中国摩托车企业经历了更为严峻的一年，但众多的企业在面对入世和市场竞争加剧的双重挑战下，取得了不俗的业绩，在产品开发、扩大出口、对外合作、海外发展、资产重组等方面都有上佳表现，为2002年的发展奠定了良好的基础。众所周知，中国的摩托车技术起源于引进日本技术，在2001年9月力帆集团的摩托车开始进入日本市场，上千辆的出口合同改写了中国摩托车贸易中出口日本的历史，标志着中国摩托车工业具备了以产品技术和质量冲击国际市场的实力。力帆摩托车目前已经出口到40多个国家和地区。为满足东南亚市场的需求，春兰在东南亚地区建成了年产150万辆摩托车的生产基地，包括印尼建设的年产80万辆生产线、在马来西亚建设的年产50万辆的摩托车生产线、在越南建成的年产20万辆的摩托车生产线。近几年来，春兰摩托车在泰国、越南、马来西亚、印尼等国的销售状况非常看好，在东南亚投资建立组装生产线是其中的重要原因。中国嘉陵集团在2001年通过实际行动表达了与日本本田加强合作的措施。双方在嘉陵－本田通用汽油机技术合作项目中再度携手。嘉陵集团在坚持摩托车主业的同时，在其他领域谋求发展。与IBM合作拓展中国电子商务市场，共同组建“重庆普金软件股份有限公司”，并使之成为西部地区博士集中度最高、经济实力最雄厚的软件开发企业。同时在市场上推出了环保摩托、应用软件、生物肥料及通用机械等多元化产品。后起之秀的隆鑫集团在2001年的销售收入排名中位居三甲。公司在营销方面的举措令人称道。通过赞助足球比赛、举办穿越大沙漠等体育活动来扩大品牌的知名度和社会影响力，通过中央电视台和各地电视台及香港凤凰卫视等大众传媒来提升品牌形象，迅速扩大了品牌知名度，为产品的销售创造了良好的条件。轻骑集团2001年仍然陷于1.7亿美元的亏损，旗下的上市公司济南轻骑作为中国摩托车行业首家上市公司同样经营不善。2001年，轻骑集团与印尼的韩氏集团开始进行战略性重组，韩氏集团董事会主席担任了轻骑集团总裁、副董事长。根据协议，韩氏集团将负责管理轻骑集团生产经营、融资、资产和业务重组、管理机构的改革，改善轻骑集团的资产结构和产业结构。然后，根据企业的实际需求，注入资金并对企业进行战略重组。战略重组效果不会立竿见影，预计在未来的 2-3年内才能见效。日本本田在和中国嘉陵继续合作的同时，重组了在中国的摩托车制造产业。与新大洲、天津摩托集团有限公司三方联合组成新大洲本田摩托有限公司，该合资公司日本本田持有50%的股份，新大洲持有 47.33%的股份，天津摩托集团有限公司持股2.67%，中日双方股权比例为各50%。中国已经成为WTO成员国，目前，业内普遍认为这一事件对国内摩托车市场没有较大影响。2002年，中国摩托车的国内市场需求仍然在1000万辆左右，中国摩托车的出口增长虽然存在一定的不确定性，但增长势头是肯定的，因此2002年仍将是中国摩托车工业的辉煌之年，但企业间的竞争将继续加剧，并购、重组的现象将继续增多。附录三：摩托车产品分地区产量 \|地区 \|10月（辆 \|11月（辆 \|12月（辆 \|2001年（ \|同比增长 \| \| \|） \|） \|） \|辆） \|（%） \| \|全国 \|832309 \|835327 \|1091910 \|9992159 \|3.72 \| \|北京市 \|282 \|252 \|291 \|2825 \|61.06 \| \|天津市 \|57635 \|45369 \|80241 \|504005 \|37.08 \| \|河北省 \|20878 \|28371 \|25422 \|174039 \|-27.31 \| \|山西省 \|90 \|192 \|0 \|3196 \|-30.70 \| \|内蒙古 \|0 \|0 \|0 \|1398 \|-76.70 \| \|辽宁省 \|0 \|0 \|0 \|0 \|-100.00 \| \|吉林省 \|2446 \|3963 \|645 \|52294 \|-14.78 \| \|黑龙江 \|0 \|0 \|0 \|0 \|-100.00 \| \|上海市 \|30119 \|64405 \|31945 \|442001 \|33.37 \| \|江苏省 \|87719 \|82203 \|112276 \|1153053 \|-0.36 \| \|浙江省 \|93490 \|93071 \|110528 \|1164226 \|-16.47 \| \|安徽省 \|970 \|149 \|1121 \|18257 \|-74.28 \| \|福建省 \|8829 \|7175 \|9534 \|74924 \|-4.34 \| \|江西省 \|1399 \|962 \|15146 \|91379 \|-23.15 \| \|山东省 \|51416 \|38187 \|49143 \|1149294 \|-24.17 \| \|河南省 \|17525 \|15069 \|17090 \|205175 \|-27.45 \| \|湖北省 \|2122 \|19835 \|6017 \|80450 \|-16.79 \| \|湖南省 \|7616 \|4867 \|10819 \|116358 \|-15.43 \| \|广东省 \|212229 \|201906 \|221188 \|1992269 \|21.12 \| \|广西区 \|5880 \|767 \|1396 \|17436 \|-27.78 \| \|海南省 \|14025 \|16924 \|15509 \|168374 \|17.22 \| \|重庆市 \|214437 \|208461 \|377793 \|2535268 \|32.07 \| \|四川省 \|2462 \|2778 \|2845 \|26940 \|62.79 \| \|贵州省 \|153 \|20 \|0 \|1176 \|-32.65 \| \|云南省 \|0 \|0 \|0 \|0 \|0.00 \| \|西藏区 \|0 \|0 \|0 \|0 \|0.00 \| \|陕西省 \|488 \|296 \|2663 \|14292 \|21.99 \| \|甘肃省 \|99 \|105 \|298 \|3530 \|2.77 \| \|青海省 \|0 \|0 \|0 \|0 \|0.00 \| \|宁夏区 \|0 \|0 \|0 \|0 \|0.00 \| \|新疆区 \|0 \|0 \|0 \|0 \|0.00 \| 资料来源：国家统计局数据来源： 1．国家统计局 2．国家经济贸易委员会 3．中国机械工业联合会 4．中国汽车工业协会 5．中国海关总署 6．中经通数据库本报告负责人：xxx ----------------------- 2001年我国汽车市场实现了连续第3年快速增长，汽车市场达到8年来的最好态势 2001年全国生产汽车233.44万辆，同比增长12.81%，销售汽车236.37万辆，同比增长13.29% 2001年载货汽车的产销量分别为80.24万辆与81.84万辆 2001年客车产销量分别为82.86万辆与82.38万辆 2001年轿车产销量分别为70.36万辆与72.15万辆 2001年汽车产品进出口总额为58.35亿美元，贸易逆差进一步扩大 2001年汽车行业出口总额为15.59亿美元，同比增长18.42% 2001年汽车行业进口总额为42.76亿美元，同比增长29.32% 2001年汽车行业实现利润总额254.57亿元，同比增长46.33%，全行业平均税前利润率为6.34% 十五家重点企业集团总体经营状况继续好于去年同期轿车与重型载货车产销量大幅增长，标志着汽车产品结构趋向合理我国汽车行业企业数目多、规模普遍较小，从整体上来看集中度较低重型、中型和微型载货车及中型和微型客车属于准寡头结构轻型载货汽车与轻型客车是比较典型的竞争型结构大型客车介于竞争型结构和多厂商并存的寡头型结构之间轿车是比较典型的寡头结构我国汽车行业的绝大多数的产品门类都具有寡头市场结构的特征轿车价格下降幅度大 2001年新车新款频繁上市，推出数量创历史之最各类车型主要流向华东、中南、华北地区，重点集中在华东 2001年，国内几大汽车企业集团纷纷加速了兼并重组的步伐缺乏完善的汽车消费政策与地方保护主义严重阻碍汽车市场发展汽车行业产品开发投入少，技术落后，人才匮乏零部件企业缺乏具有国际竞争力的产品汽车业重复建设和资源浪费现象仍然严重强化市场调控，弱化政府行政管理调整汽车消费政策，整顿汽车消费市场抓紧兼并重组，提高企业竞争力 2001年国际经济增速明显放缓，世界汽车市场持续下滑 2002年预计我国经济仍能够达到7%的增长速度西部大开发战略将继续带动对汽车的需求公路建设的持续快速发展将刺激汽车消费轿车、技术含量高的零部件与高档重型载货车将受到严重的冲击开放汽车服务贸易市场，对中国汽车工业将产生重大影响预计 2002年汽车市场将较为活跃，汽车总需求将达到260万辆，同比增长15% 为充分反映企业效绩的全貌,分别从财务效益状况、资产营运状况、偿债能力状况和发展能力状况四个方面进行比较借鉴财政部统计评价司推出的《企业效绩评价规则》，运用科学的、系统的方法进行企业效绩综合评价 2001年，一汽集团产品销售收入625.43亿元，同比增长60.17%；利润总额27.58亿元，同比增长33.57% 一汽拥有中国最大的中重型卡车生产基地，已形成了“轻、中、重、轿、客、微”多品种的产品格局 2001年，东风汽车产品销售收入457.93亿元，同比增长28.80%；利润总额25.00亿元，同比增长78.34% 东风公司确定了2002年工作目标，计划全年产销汽车31.8万辆，实现销售收入508亿元 2001年，上汽集团产品销售收入979.44亿元，同比增长11.33%；利润总额72.16亿元，同比增长15.47% 2001年中国摩托车生产1236.7万辆，同比增长7.2%；销售1213万辆，同比增长5.8% 扣除出口因素，2001年国内摩托车市场需求出现萎缩 2001年中国摩托车产品出口大幅增长，全年累计出口178.6万辆，同比增长151% 大企业市场占有率提升，小企业销量下滑，主要企业市场集中度不高 2001年，摩托车行业的实现利润进一步下滑，行业整体出现严重亏损。中国摩托车行业的亏损主要是老牌大型企业集团经济效益恶化造成的 2001年9月力帆集团的摩托车开始进入日本市场春兰在东南亚地区建成了年产150万辆摩托车的生产基地嘉陵集团在嘉陵－本田通用汽油机技术合作项目中与本田再度携手隆鑫集团在2001年的销售收入排名中位居三甲轻骑集团与印尼的韩氏集团开始进行战略性重组本田与新大洲、天津摩托集团有限公司三方联合组成新大洲本田摩托有限公司	0	negative_file/汽车、摩托车行业分析报告.doc
本科生实验报告书（ 2018 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：徐文斐学号： 201717080711 专业班级：数字媒体艺术172 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发学生姓名徐文斐专业班级数字媒体艺术172 学号 201717080711 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。一：wex5环境配置。进入wex5官网下载wex5，然后解压到D盘。首先启动数据库和运行平台，然后启动开发工具。二：hello项目测试打包 1.根据ppt内容进行操作，然后用浏览器进行测试，效果如下三:fish游戏打包 1. 将素材包中的捕鱼游戏下的fish目录复制到UI2目录下 2. 运行游戏。在快捷菜单中选择“用浏览器运行”，效果如下运行正常。 3．根据ppt要求创建本地app 4.安装到手机，不是同一局域网，无法打开总结：对于零基础的我来说，还是有一点难度…..	0	negative_file/数媒172徐文斐201717080711.docx
第十二章群决策与社会选择 Group Decision-making and Social Choice Theory 主要参考文献 56，118，169，185 §12-1概述一、为什么要研究群决策 A. 在现实生活中 ●任何决策会影响一群人,因此在公正、民主的社会中, 重大的决策应尽量满足受该决策影响的群众的愿望和要求. 群众通过代表反映愿望和要求,代表们构成各种委员会. ●行政机构中的领导班子 ●社会发展→信息和知识的积累及更新速度加快,领导个人难以在掌和应付→智囊团和咨询机构应运而生并广泛存在,作用加强. 委员会、代表大会、议会、协会、俱乐部, 领导班子、组织, 智囊团等等都是群,群中的成员各有偏好, 要形成集体意见需要研究群决策和社会选择理论. B. 世界上矛盾无处不在, 人与人、组织与组织、国与国之间的矛盾如何解决,如何避免冲突升级,需要研究协商、谈判、仲裁、调解、合作对策等冲突分析方法, 因而冲突分析也是群决策的主要研究内容. 二、分类涉及内容及解决办法投票表决社会选择社会选择函数社会福利函数委员会激发创造性集专家判断采集意见体和系统结构的探索决群体参与仿真策 Team theory 实施与管理群一般均衡理论递阶优化决组织机构决策组织决策策管理｜正规型多一般对策论扩展型人特征函数决 Nash 策冲协商与谈判 K-S 突 Mid-mid 分均衡增量析主从对策与激励强制仲裁仲裁与调解最终报价仲裁亚对策论组合仲裁三、社会选择的定义与方式 1. 定义: ( Luce & Raiffa ) 社会选择就是根据社会中各成员的价值观及其对不同方案的选择产生社会的决策;即把社会中各成员对各种状况的偏好序集结成为单一的社会偏好模式… 2. 社会选择的常用方式: 惯例、常规、宗教法规、职权、独裁者的命令、投票表决和市场机制. 其中: 1. 投票: 少数服从多数, 大多用于解决政治问题; 2. 市场机制:本质是用货币投票, 大多用于经济决策; 3. 独裁: 根据个人意志进行(取代)社会选择; 4. 传统:以惯例、常规、宗教法规等代替社会中各成员的意志. 传统到独裁的演变 : 传统(无论惯例、常规还是宗教法规)在开始时是社会上大部分公民或成员认可的规则( 以及规定、法规), 随着社会的发展, 总有新的问题、新情况是原来的规则(以及规定、法规)所无法解决的,解决这些新的问题、新情况的新规则就要由社会上比较有威望的某些人制订, 这些人在解决新问题、新情况时就代替整个社会进行了选择. 只要这些人不是以民主方式选举产生的, 他们的权力就会逐渐增大, 成为代替社会进行决策的小团体. 这个小团体中最强有力的人物最终也就有可能成为独裁者. §12.2 投票表决(选举)(Voting) 投票表决可分成两步: 1.投票,应简单易行 2. 计票,应准确有效一、非排序式投票表决(Non-ranked Voting Systems) (一)只有一人当选 1. 候选人只有两个时: 计点制(Spot vote) 投票: 每人一票;计票: 简单多数票(simple plurality)法则(即相对多数). 2. 候选人多于两个时 ① 简单多数(相对多数) ②过半数规则(绝对多数Majority) 第一次投票无人获得过半数选票时, a.二次投票,如法国总统选举. b. 反复投票: i.候选人自动退出,如美国两党派的总统候选人提名竞选; ii. 得票最少的候选人的强制淘汰,如奥运会申办城市的确定. 12. 1 由11个成员组成的群, 要在a、b、c、d 四个候选人中选举一人.设各成员心目中的偏好序如下: 成员 i 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 排序第一位 a a a b b b b c c c d 第二位 c c c a a a a a a a a 第三位 d d d c c c c d d d c 第四位 b b b d d d d b b b b 按简单多数票法则, b得4票当选. 实际上,虽然有4人认为b最好,但是有7人认为b最差; 虽然只有3人认为a最好,但是其余8人认为a是第二位的; 所以,由a当选为宜. 12. 2 设各成员心目中的偏好序如下: 成员 i : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 排序第一位 b b b b b b a a a a a 第二位 a a a a a a c c c d d 第三位 c c c d d d d d d c c 第四位 d d d c c c c b b b b 按简单多数票法则或过半数规则, b得6票当选. 实际上,虽然有6人认为b最好,但是有5人认为b最差; 虽然只有5人认为a最好,但是其余6人认为a是第二位的; 所以,由b当选未必合适. 12. 3 设各成员心目中的偏好序如下: 成员 i : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 排序第一位 b b b c c c c d d a a 第二位 a a a a a a a a a b d 第三位 d c d b b b d c b d c 第四位 c d c d d d b b c c b 按过半数规则, 第一次投票无人获得过半数选票, c、 b得票多,第二投票时,6人认为c比b优, c当选. 而在该问题中没有人认为a处于第二位以下,却有4 人认为 c 最差. 由上面三个例子可知, 无论简单多数票法则、过半数规则还是二次投票,都有不尽合理之处. (二). 同时选出二人或多人 1. 单一非转移式投票表决(Single nontransferable voting) 投票人每人一票, 得票多的候选人当选. 如:日本议员选举采用选区制,每选区当选人数超过2个, 1890年起即用此法. 2. 复式选举(Multiple voting) 每个投票人可投票数=拟选出人数但对每个候选人只能投一票弊端: 在激烈的党派竞争中,实力稍强的党派将拥有全部席位.因此该方法只能用于存在共同利益的团体、组织内部, 如党团组织和班干部的选举. 3. 受限的选举(Limited voting) 每个投票人可投票数＜拟选出人数对每个候选人只能投一票弊端: 同上. 1868年英国议会选举采用此法, 1885年即取消. 4. 累加式选举(Cumulate voting) 每个投票人可投票数=拟选出人数.这些选票由选举人自由支配,可投同一候选人若干票利: 可切实保证少数派的利益. 大多用于学校董事会的选举,例:英国 (1870-1902).(注意: 公司董事会的选举与此不同.) 5. 名单制(List system) 由各党派团体开列候选人名单, 投票人每人一票, 投给党团. 此法于1899年用于比利时, 以后被荷兰、丹麦、挪威和瑞典等国采用. 计票分两种: ⑴. 最大均值法; ⑵. 最大余额法 12. 4 24000人投票,选举5人, A、B、C、D四个党派分别得8700、6800、5200、3300票, 如何分配议席? (1)最大均值法: A 党首先分得第一席.第二席分给各党派时, 各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值(每一议席的得票均值) A 8700 2 4350 B 6800 1 6800 C 5200 1 5200 D 3300 1 3300 由于B党的均值最大B党得第二席.分第三席时各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值 A 8700 2 4350 B 6800 2 3400 C 5200 1 5200 D 3300 1 3300 C 党得第三席, 分第四席时各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值 A 8700 2 4350 B 6800 2 3400 C 5200 2 2600 D 3300 1 3300 由于A党的均值最大, A党得第四席.分第五席时各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值 A 8700 3 2900 B 6800 2 3400 C 5200 2 2600 D 3300 1 3300 B党的均值最大B 党得第五席. 最后A B各得2席 , C得1席. ⑵. 最大余额法: 首先计算Q=N/K的值 : Q=24000/5=4800, 用各党派得票数除以Q并计算余数: 党派得票除数分得席位余额 A 8700 4800 1 3900 B 6800 4800 1 2000 C 5200 4800 1 400 D 3300 4800 0 3300 按每4800票得一席,A、B、C党各得一席, 剩余2席,因为A、D两党的余额大,最后A党得2席, B、C和D党各得一席. 可以证明, 最大均值法对大党有利; 最大余额法对小党有利. 6. 简单可转移式选举(Single nontransferable voting) 常常用于3-6个席位的选区.投票人每人一票. 现况值Q=N/(K+1), 得票数大于Q的候选人人选,得票最少的候选人被淘汰, 由未被淘汰的未当选候选人在下一轮中竞争剩余席位. 仍以例12.4说明. N=24000, K=5, 故Q=N/(K+1)=24000/6=4000, 设各党派候选人的第一次投票得票数为: 候选人: A[pic] A[pic] A[pic] [pic]B[pic] B[pic] C[pic] C[pic] D[pic] 得票数: 4100 4100 500 4100 2700 4050 1150 3300 其中, A[pic],A[pic], B[pic], C[pic]第一次投票后可入选, A[pic]被淘汰, B[pic], C[pic], D[pic] 通过第二次投票竞争最后一席.这时 Q=24000/2=12000. 支持A 党的可转移投票方向, 他们在让谁入选上有决定性影响. 7. 认可选举( Approval vote ) 每个投票人可投任意张选票, 但他对每个候选人只能投一张票. 得票最多的前K个候选人当选. 如职称评定, 评奖, 评先进等. (三). 其它投票表决(选举)方法 1. 资格认定 1. 候选人数M= 当选人数K 即等额选举, 用于不存在竞争或不允许竞争的场合. 2. 不限定入选人数如学位点评审,职称评定, 评奖等. 目的不是排序.而是按某种标准来衡量被选对象. 2. 非过半数规则 ⑴2/3多数, 例美国议会推翻总统否决需要2/3多数. ⑵2/3多数(60%多数, 例如希腊议会总统选举,第一次需要2/3多数,第二次要60% 多数. ⑶3/4多数, 美国宪法修正案需要3/4州议会的批准. ⑷过半数支持, 反对票少于1/3. 例如1993年前我国博士生导师的资格认定. ⑸一票否决, 安理会常任理事国的否决权. 二、偏好选举与投票悖论 ( Paradox of voting ) 1. 记号 N={ 1, 2,… ,n } 表示群,即投票人的集合; A={ a[pic], … ,a[pic]} 备选方案(候选人)集合; ([pic] , ～[pic] 成员(投票人) i的偏好; ～[pic], ([pic] 群的排序. n[pic] 或 N(a[pic] ( a[pic]) 群中认为 a[pic]优于a[pic] 的成员数采用上述记号, 过半数规则可以表示为: 对 a[pic],a[pic]∈A 若 n[pic]＞n[pic] 则 a[pic] ([pic] a[pic]; 若 n[pic]=n[pic] 则 a[pic]～[pic] a[pic] 2. Borda法( 1770年提出) 由每个投票人对m 个候选人排序, 排在第一位的得m-1分, 排在第二位的得m-2分,… 根据各候选人所得总分多少确定其优劣. 3. Condorcet原则( 1785年提出) 对候选人进行成对比较, 若某个候选人能按过半数规则击败其它所有候选人, 则称为Condorcet候选人; 若存在Condorcet候选人,则由其当选. 用上述记号表示,即: 若 n[pic]＞n[pic] ∨ a[pic]∈A\{ a[pic]}, 则a[pic]当选. 12. 5 群由60个成员组成, A={ a, b, c }, 群中成员的态度是: 23人认为 a (c (b (即a优于c ,c优于b, a也优于b) 19 人认为 b (c (a 16人认为 c (b (a 2人认为 c (a (b a与b相比 N(a (b)=25, N(b (a)=35 因此有b ([pic] a a与c相比 N(a (c)=23, N(c (a)=37 因此有c ([pic] a b与c相比 N(b (c)=19, N(c (b)=41 因此有c ([pic] b 由于候选人c能分别击败a与b, 所以c是Condorcet候选人,由c当选. 但是,常常不存在Condorcet候选人. 4. 多数票循环(投票悖论) 12. 6 若群中60个成员的态度是: 23人认为 a (b (c 17 人认为 b (c (a 2人认为 b (a (c 8人认为 c (b (a 10人认为 c (a (b 由于 N(a (b)=33, N(b (a)=27 因此有a ([pic] b N(b (c)=42, N(c (a)=18 因此有b ([pic] c N(a (c)=25, N(c (a)=35 因此有c ([pic] a 每个成员的偏好是传递的, 但是按过半数原则集结得到的群的排序并不传递,出现多数票循环,这种现象称作 Condorcet效应(也叫投票悖论) 5. 出现 Condorcet效应的概率成员数N : 3 5 7 11 15 25 ∞ 方案数 m= 3 .0556 .0694 .0750 .0798 .082 .0843 .0877 4 .111 .14 .15 .1755 5 .16 .20 .22 .2513 6 .20 .25 .27 .3152 8 .4152 10 [1] .4887 15 .6087 20 .6811 30 .7914 49. .8405 三、策略性投票(操纵性) 1. 小集团控制群例: 百人分蛋糕 2. 谎报偏好而获益例12.7 群由30个成员组成, A={ a, b, c }, 群中成员的态度是: 14 认为 a (b (c 4 人认为 b (a (c 4人认为 b (c (a 8人认为 c (b (a 根据Borda法和Condorcet原则,都应由b当选, 但是, 若认为 a (b (c的14人中有8人撒谎, 称他们认为 a (c (b , 则按Borda法, 将由a当选. 3. 程序(议程)问题例12.6所述问题: 后参加表决的方案获胜. 四、衡量选举方法优劣的标准 ①能否充分利用各成员的偏好信息 ②若存在Condorcet候选人,应能使其当选. ③能防止策略性投票 §12.3 社会选择函数一、引言 1. 仍以例12.5 为例:群由60个成员组成, A={ a, b, c }, 群中成员的态度是: 23人认为 a (c (b 19 人认为 b (c (a 16 人认为 c (b (a 2人认为 c (a (b 根据Condorcet原则 c当选根据简单多数规则 a当选根据过半数(二次投票)规则 b当选该例中一共只有三个候选人, 采用不同选举方法时, 这些候选人都有可能当选. 那么这些方法中究竟何者合理?据何判断选举方法的合理性? 2例12.6表明多数票循环不可避免, 问题是: 出现多数票循环时该谁当选? 研究社会选择问题的理论家提出：应该采用某种与群中成员偏好有关的数量指标来反映群(即社会)对各方案的总体评价. 这种数量指标称为社会选择函数. 二、社会选择函数的几个性质 0. 记号在对x,y比较时 1 若 x ([pic]y D[pic]= 0 若 x ～[pic]y -1 若 y ([pic]x 群中各成员的偏好分布 D = ( D[pic],…,D[pic]) 偏好分布的集合 [pic]( = { -1, 0, 1 }[pic] 社会选择函数 F(D) = f( D[pic],…,D[pic]) [pic] D ∈ ( 即 F : { -1, 0, 1 }[pic] → { -1, 0, 1 } 1. 明确性 (Decisiveness) D≠0 → F(D) ≠0 2. 中性 (Neutrality)又称对偶性对侯选人的公平性 f( -D[pic],…,-D[pic]) = - f( D[pic],…,D[pic]) 3. 匿名性 (Anonymity) 又称平等原则各成员的权力相同 f( D[pic],…,D[pic]) = f( D[pic],…,D[pic]) 其中σ是 (1, …,n)的新排列 4. 单调性 (Monotonicity)又称正的响应若 D ≥D’ 则F ( D )≥F ( D’ ) 5. 一致性 (Unanimity)又称Weak Pareto性 f ( 1, 1,…, 1) = 1 or f ( -1, -1,…, -1) = -1 6. 齐次性(Homogeneity) 对任意正整数m F ( mD ) = F ( D ) 7. Pareto性 D[pic]∈ { 1, 0 } for all I and D = 1 for some k → F ( D ) = 1 D[pic]= 0 for all I → F ( D ) = 0 三、社会选择函数 1. Condorcet-函数 f[pic](x) = [pic] N( x ([pic]y ) f[pic]( .) 值愈大愈优. 12. 6 群中60个成员的态度是: 23人认为 a (b (c 17 人认为 b (c (a 2人认为 b (a (c 8人认为 c (b (a 10人认为 c (a (b N(a (b)=33, N(a (c)=25 因此f[pic]( a ) = 25 N(b (a)=27, N(b (c)=42, 因此f[pic]( b ) = 27 N(c (a)=18, N(c (a)=35, 因此f[pic]( c ) = 18 ∴ b ([pic] a ([pic] c Condorcet-函数值还可以用下法求得: 根据各方案成对比较结果列出表决矩阵 -- 33 25 矩阵中各行最小元素: 25 ( = 27 -- 42 27 35 18 -- 18 即Condorcet-函数值. Condorcet-函数满足性质1~6. 2. Borda-函数 f[pic] (x) = [pic] N( x ([pic]y ) f[pic] (x) 即表决矩阵中x各元素之和, f[pic] ( .) 值愈大愈优. 12. 6中方案a ,b ,c的Borda-函数值分别是58, 69, 53, ∴ b ([pic] a ([pic] c Borda-函数满足性质1~6. 3. Copeland-函数根据各方案两两比较的胜负次数的差来定 f[pic](x) = M{y: y ∈A且 x ([pic]y}- M{y: y ∈A且y ([pic]x} f[pic]( .) 值愈大愈优. 例12.6中方案a ,b ,c的Copeland函数值均为0, 三者平局. Copeland-函数满足性质1~6. 4. Nanson函数用Borda-函数求解, 每次淘汰Borda-函数值最小的方案: 即: A[pic] = A , A[pic] = A[pic]\{ x∈A[pic]; f[pic] (x) ≤f[pic] (y),且对某些y f[pic] (x) ＜f[pic] (y) } 直到 A[pic] = A[pic] 为止. 12. 6中f[pic] (c) 的Borda-函数值最小, ∴A[pic] = A[pic] \{ c } = { a, b } A[pic] = A[pic]\{ b } = { a } ∴ a ([pic] b ([pic] c Nanson函数不满足性质(4). 5. Dodgson函数(C.J.Dodgson, 英，1832— 1898) 使某个候选人成为Condorcet候选人需要N中成员改变偏好的总选票数. N个成员,m个候选人记 n[pic] = N (a[pic] ([pic] a[pic]) n为偶数时 [pic]=n/2 n为奇数时 [pic]=(n+1)/2 n[pic] = 0 f (a[pic]) = [pic] j=1,…,m 例12.6中, a,b,c的Dodgson函数值分别为5, 3, 12, ∴ b ([pic] a ([pic] c Dodgson函数不满足 (4). 6.Kemeny函数使社会排序与各成员对方案的偏好序有最大的一致性. 首先定义： ①社会选择排序矩阵 L = {l[pic]} ( 1 a[pic] ([pic] a[pic] l[pic]=( 0 a[pic]～[pic] a[pic] ( -1 a[pic] ([pic] a[pic] A 上的每一线性序都对应一个L 记 [pic] = N (a[pic] ([pic] a[pic]) [pic] = N (a[pic] ([pic] a[pic]) [pic] = N (a[pic]～[pic] a[pic]) ②比例矩阵 M = {m[pic]} m[pic] = ([pic]+[pic]/2)/n ③投票矩阵 E = M-M[pic] e[pic] = [pic] 定义 < E·L > = [pic][pic] e[pic] l[pic] 即, 群中认为 a[pic] ( a[pic] 的成员的比例与群的排序l[pic]的内积, 它反映群的排序与成员排序的一致性. Kemeny函数 f[pic]= max < E·L > 。 7. Cook-Seiford函数设成员i 把方案j 排在 r[pic]位, 方案j的群体序为K 则成员I与群体序的总偏差 : [pic]\| r[pic]-K \| 各成员排序与群体序的总偏差 d[pic]=[pic] [pic]\| r[pic]-K \| 数学规划 min[pic][pic] d[pic] p[pic] s. t. [pic] p[pic] = 1 [pic] p[pic] = 1 的解中 p[pic] = 1 表示方案j的群体序为K 8. 本征向量函数 Dodgson矩阵 D = [ d[pic]] 其中: d[pic]= n[pic]/n[pic], 显然d[pic] = 1/d[pic] , 但是d[pic]≠djl * dlk , 可由 (D - mI) W = 0 求得 W 后.按各分量的大小排相应方案的次序. 9. Bernardo函数上述各种方法只根据各成员对各方案的总体优劣集结成群体序.对某些多人多准则问题, 尤其是实际工程问题, 应该根据每个准则下各方案的优劣次序集结成群体序. 一般的多准则社会选择问题可以表述为: 对有限方案集A={ a[pic], … ,a[pic]}, 由委员会 N={ 1, 2,… ,n } 根据准则集(即评价指标体系) C={c1, c1, …,cr} 来确定各方案的优先次序. 在求解问题时, 首先要根据r种不同的准则中的每一种准则,分别描述各方案aj的优劣. 为了集结各成员的意见,可以用协商矩阵∏表示委员会对各方案优劣的总体感觉. ∏是m×m方阵, 其元素[pic]表示将方案aj排在第k位的成员人数. 为了反映各准则的重要性, 可以对各准则加权. 权向量W={w1, w2, …, wr}. 设根据准则cl, 有[pic]位成员将aj 排在第k位, 则[pic]=[pic].[pic] , Bernardo定义一个0-1矩阵P, 其每行、每列只有一个元素为1,余者均为0. 使[pic][pic][pic] 极大, 即 max [pic] s.t. [pic]=1 k=1,2, …,m [pic]=1 j=1,2, …,m [pic]∈ {0,1} P中的非0元素[pic]=1表示方案aj应该排在k位. §12.4 社会福利函数(Social Welfare Function) 一、社会福利(Social Welfare) 1. 福利经济学是经济学中的一个学派，主要研究社会的福利与福利的判断问题； 2. 福利经济学家(例Bergson, Samulson等)认为：社会福利是一种可以测度的量，人们可据以判断一种社会状况是优于，无差异于还是劣于另一种社会状况。即可以用 Social welfare function来度量社会福利。定义： SWF是社会状态x的实值函数，是社会福利的测度，记作W(x)=G(w[pic] (x),…,w[pic] (x)) Note: ①社会福利是社会中各成员所享受福利的综合，而非总和; ②个人的福利wi(x)与该成员对社会的贡献、地位、个人的兴趣、爱好等多种因素有关. 3. 若用u[pic](x)表示社会状态x带给成员i的福利，则W(x)=G(u[pic] (x),…,u[pic](x)), 在相互效用独立时G可表示为加性，即W(x)= [pic] 但是，由于存在不确定性, 设导致x[pic]的自然状态θ[pic]的概率为π(θ[pic]) 故应有：max{ E[pic][W(x)] = [pic]}, 所以社会福利的判断极其复杂. 即使对确定性的x a)各成员间的效用并不独立：不患寡而患不均; b)两个人的福利相加并无意义(一个人享受双分福利与二人各享受一份绝不等价), 所以加性社会福利函数并无实际意义. 而且使用SWF存在如下问题: ①各成员的福利(效用)函数如何确定? ②人与人间的福利函数如何校定基准值与比例尺，即如何进行效用的人际比较? ③由谁评价? 怎样评价? 即个人的诚实性与评价的公平性如何检验? 社会福利函数的实质：是一种规则，是潜在的群决策过程, 是从个人对社会状况的排序得出社会总体排序的方法. 二、偏好断面(profile of preference ordering)(偏好分布) 1可能的偏好序 (1) 二个方案 x ( y , x ( y , x (y 2) 三个方案 R[pic]: x ( y ( z , R[pic]: x ( z ( y , … , R[pic]: x ( y ( z 记各方案间可能的偏好序集合 ( = { R[pic], R[pic],…, R[pic]},则可能的偏好序种类S为: 方案数 m 2 3 4 5 7 8 只考虑强序时 m! 2 6 24 120 720 5040 全部 S 3 13 75 541 4386 46033 2偏好断面：记成员i的排序为Oi , Oi∈( 偏好断面P = ( O1,O2, …,On) P ∈([pic] 社会福利函数f : P →( 3. 可能的社会福利函数 2个成员, 2个方案成员的偏好序S=3时,f的定义域即偏好分布有3[pic]= 9种, f的值域即群的排序为3, 因此, f的可能形式有3[pic]=19683种. 3个成员, 2个方案时, f的可能形式有3[pic]=7.6256×10[pic]种. 2个成员, 3 个方案时, f的可能形式有13[pic]=1.8×10[pic]种. 3个成员, 3个方案, 只考虑强序时, f的可能形式有6[pic]=1.2×10[pic]种. 在这许多可能形式中,哪些比较合理呢? K. J. Arrow研究了社会福利函数应当满足的条件. 三、Arrow的条件(即社会福利函数应当具有的性质) 条件1. 完全域(广泛性) Universality a). m ≥3 b). N ≥2 c). 社会福利函数定义在所有可能的个偏好分布上; 条件2. 社会与个人价值的正的联系(Positive association of social and individual value) 若对特定P,①原来有x (G y，则在P作如下变动后仍有有x (G y i. 对除x以外的方案成对比较时偏好不变 ii. x与其他方案比较时或者偏好不变，或者有利于x。 (有利于x是指 x (i y →x (i y或者y (i x→ x ( i y或 x (i y) ②原来有x ( G y, 则在P作如上变动后仍有x ( G y或x (G y 条件3 无关方案独立性(Independence of Irrelevant Alternatives) i. A1(A , A1∪[pic] = A 对[pic] 中方案的偏好变化不影响A1中方案的排序,换言之 ii. x , y的优劣不因z 的加入而改变. 条件4. 非强加性(公民主权Citizen’ sovereignty) 总要有某些成员认为x (i y时，才能有x (G y. 条件5. 非独裁性( Non-Dictatorship ) 群中任一成员 i都没有这样的权力: x (i y→x (G y 此外，个人和群的优先序应满足连通性(可比性)，传递性. 条件2加条件4即Pareto条件. 四、Arrow 的可能性定理定理1(m=2 的可能性定理) 若方案总数为2,过半数决策方法是一种满足条件1～5的社会选择函数，它能对每一偏好分布产生一个社会排序。定理2 (一般可能性定理)即Arrow不可能定理若m≥3，社会中的成员可以对方案以任何方式自由排序，则满足条件2和3且所产生的社会排序满足连通性和传递性的社会福利函数就必定是，要么是独裁的，要么是强加的。 Arrow不可能定理的本质是Condorcet 效应(投票悖论)的公理化描述. 另一种表述法: 满足(U.P.I)的防投票策略性选举都可能产生一个独裁者,即没有一种选举方法是非独裁的且是防投票策略的. 五、单峰偏Black好与Coombs条件要使Arrow的不可能定理成为某种可能性定理, 必须放松Arrow的条件1、 2 、3. 首先放松条件1(完全域). 1. 单峰偏好背景: 在议会中,通常可根据各党团的政治倾向从左到右(或从激进到保守)依次排列.此时议员对各党派(以及该党派的议案或候选人)的排序就和这些党派的政治倾向与议员本人的政治观点的距离有关, 即满足单峰偏好约束. 2. Coombs条件背景: 给aj赋值π(aj), 成员i的理想点为Ii, 方案 aj 的优劣与 \| π(aj)- Ii \| 的大小成反比例. Coombs条件与单峰偏好的区别：Coombs条件要求对称于Ii . 3. 多样性程度(不考虑～, 只考虑强序) Fb(m) = 2[pic] Fc (m ) = [pic]+1 m 3 4 5 7 10 Fb(m)/m! 2/3 8/24 16/120 .013 1.41×10[pic] Fc (m )/m! 2/3 7/24 11/120 .004 1.27×10[pic] 4. 使过程多数规则具有传递性的偏好断的规模 < 华中理工大学学报> 22(8) 六、SCF与SWF的比较 ·同异：· 均为集结方法采用数学的投表决法(排序)以方案成对比较作基础 ·SWC的方案可以无限，SCF中方案有限 ·性质与条件：2 →单调性 2+4→Pareto最优(一致性) (3)，5→匿性性 1b中性自反连道←明确性 §12.5群效用函数一、导致Arrow不可能定理的原因 ①否认效用的基数性； ②否认效用的人际比较的可能性 ·以咖啡或茶待客问题为例：甲认为咖啡(茶乙认为茶(咖啡由甲乙构成的群不能作结论但若抛开无关方案独立性条件：甲认为咖啡(茶(牛奶(汽水(可乐(啤洒乙认为茶(牛奶(汽水(啤洒(可乐(咖啡则似以茶待客为宜. 但是,若甲乙表达的对饮料的偏好强度如下 [pic] 则仍以咖啡待客为宜. 即:若各成员的偏好可比强度可测,则集结成员偏好序就成了集地各成员的基数效用. 这一效用函数满足两个公理和五个条件，阿罗的不可能定理就成为可能定理. 二、群效用函数与多目标效用函数的比较形式相同: 对方案的评价都涉及多个准则实则不同：MAUF是由一个决策人作判断的，只要量化他对各属性的偏好(即可以由他一个人对各属性值作权衡)这种量化是可以实现的; GUF要考虑群中各成员的偏好，再设法集结，由于a+ui(x) 仍是成员i的效用，如何确定各成员的a(a为效用基准)、b(b为比例尺度), 使群中各成员的效用可比, 这是很难(如果不是不可能!)实现的. 有人提出: 集结群体效用应该找一个超脱于各成员之外, 公正无私的人, 他要想象自己处于群种各个成员的客观地位且具有其相同的主观爱好, 去估计各种社会状况对群中各成员的效用, 再据以集结成群的效用. 但是,在现实生活中, 不可能找到这样的人. 三、群决策提法本身存在缺陷在第一章中,我们指出: 决策是自由意志行动. 因此,个人能决策；群不是统一实体，不具备自己意志，不能决策，群是社会的作用：群中成员只能决定：如何投票；是否接受他人意见；是否要提反对意见…… §12.6 谈判与仲裁 §12.6.1引言一、群决策的分类 Harsanyi根据群中成员的行为准则把群决策分为两大类： ①从伦理道德出发，追求群作为整体的利益，属于集体决策,即社会选择问题例如：委员会，董事会，智囊团所作的决策; ②追求自身利益及与他人对立的价值，是对策即博奕问题,谈判可以归入这一类. 二、研究沿革 ①1994 Von-Neumann-Morgensterm, 用数学模型研究谈判问题 ②Nash(1950)谈判问题(Bargaining Problem) ③Luce, R.D & Raifa, H(1957), Games and Decision ④Raiffa, H.(1982):The art and Science of Negotiation §12-6-2 Nash谈判模型一、问题表述：甲、乙两个谈判者, 效用分别为u1(·)和u2(·); 可行域为R，现况点为([pic],[pic]) Pareto最优边界QP的子集MN较现况点占优势, MN称为谈判集(见下图). [pic] 图12.2 二、基本假设 1.每个人都指望对方是合乎理性的; 2.谈判双方的效用函数u1(·)和u2(·)能足够精确地反映各自的偏好; 3. 任何协议一经达成就具有强制性，不得违约. 三、Nash提出的四条公理——为了预先求得谈判结果公理一后果限于谈判集内谈判双方一致达成的协议点( [pic])是谈判集中的点，是可行的, Pareto最优的，不劣于现况点的值。公理二对称性如果可行域是对称的，现况点是对称的(即①若(x,y)∈R,则(y,x)∈R;② [pic]=[pic] ), 则达成的协议点也是对称的(即 [pic] )。即双方均合乎理性，策略互为镜象对称协议点公理三策略上等价表示的不变性由 u1(·)( u1’(·)= α1 u1(·)+ β1 u2(·)( u2’(·)= α2 u2(·)+ β2 构成新问题, 若([pic]) 是原问题的协议点, 则 ([pic] ,[pic])是新问题的协议点. 由此公理，在求解谈判问题时不必对双方的偏好强度作人际比较, 且可以对谈判问题进行座标变换使之规范化再求解。公理四无关方案独立性有二个谈判问题, 若R2(R1 ; 两个问题的现况点相同,且 ([pic],[pic])∈ R2，且第一个谈判问题的协议点([pic])∈ R2, 则 ([pic])也是谈判问题二的协议点. 四、定理若公理一到四成立，且R中存在x≥[pic], y≥[pic]的点, 则([pic])唯一，它使定义在R上的函数(x-[pic])( y-[pic]) 取极大值. 更一般的，对n≥2的多人谈判问题, Nash-Harsanyi谈判模型为： max[pic] s. t. xi≥ci I=1,2,…,n (∈R 其中 Ci为判谈人i的现况值, xi 为判谈人i的后果, ( =(x1,x2, …,xn), R为(的可行域五、评注：对实际的谈判问题： ①Pareto边界于复杂，难以求得; ②效用难以设定(足够准确); ③公理四的合理性可疑例： 1 y 1 y (.5, .5) R2’ (.5, .5) R1 R2 x x a 1 b 1 图12.3 图12.3之a所示为谈判问题一,现况点为(0,0), 由于可行域的对称性, 以(0.5, 0.5)作为协议点是谈判双方都可以接受的; 根据公理四, 在R1中去掉无关方案R2’, 得到新的谈判问题二,可行域为R2,见图12.3之b. 问题二的协议点仍为(0.5, 0.5). 在问题一中,谈判双方各得最大可能值的一半, 双方都能接受; 问题二中, 甲方只得最大可能值的一半,而乙方得到了最大可能值,即在谈判中乙方未作任何让步, 甲对此肯定难以接受. 事实上, 可行域反映了谈判人的实力地位, 没有什么’无关方案’. §12-6-3 其他谈判模型一、等效用法(即K-S法) ①规范化问题： 1 A 图12.3之b所示的谈判问题二可以规范化 D 如右图. G B 0.5 1.0 12-16 取直线x=y与谈判集AB的交点C , 使u1=u2 即 x=y x+y/2=1 的解 y=x=2/3 为谈判问题的解 ②非规范化问题, 现况点为([pic],[pic]), 谈判集为x=g(y)时, 协议点为 x -[pic]=[pic] (y-[pic]) x = g(y) 的解. 对图12.3之b所示的谈判问题 x=2y x+y=1 的解为(2/3, 1/3) 二、中间——中间法谈判双方各得最大效用的一半，再得潜在增量之半，如此继续, 直到到达谈判集中的某一点. (潜在增量：在不损害对方利益的情况下，某个谈判人可以获得的利益) 例(同上图) 双方先达到G(0.5, 0.5)处，这时 x 的潜在增量为0.25, y的潜在增量为0.5; 各得一半到达D(0.625, 0.75). 因为D点在谈判集上, D点就是协议电. 一般的, 记 (x0,y0)为现况点，(X0,Y0)为谈判集中最大值, 可以按下列步骤求得协议点: 第一步新的临时协议点为: xi+1=0.5(Xi+xi) yi+1=0.5(Yi+yi) 第二步检验 (xi+1, yi+1) 是否在谈判集上，若是, 终止否则令 Xi+1 = g(yi+1) Yi+1 = f (xi+1) 转第一步这种方法的不足之处：在x’处y取得极大值时，x＜x’ 处的可行域形状与后果无关; 即: 在x＜g(ymax)处可行域的变化不影响谈判结果. 三、均衡增量法选足够大的N, 谈判双方各得潜在增量的1/N，得到新的临地协议点; 从新的临地协议点出发, 重复上述步骤, 逐步进行达到谈判集为止. (注意初始点的选定问题) 记现况点为(x0,y0), 选择足够大的正整数N, 令: xi+1=1/N[g(yi)-xi]+ xi yi+1=1/N[f(xi)-yi]+ yi I=0,1,2,… 反复迭代, 直至产生协议点. §12-6-4 谈判问题与效用一、谈判问题建立在效用空间上的必要性由于相同的实物对不同的人有不同效用, 在就有必要引入效用; 由于策略表示的等价性，可避免效用的人际比较的困难. 二、使用效用存在的问题： ① 如何获得足够精确的效用函数， ②鼓励说谎: 效用函数越凸的谈判者好处越大，例：谈判双方要分配100元, 达不成协议时双方的收入均为0. 设甲乙双方均为风险厌恶的, 他们关于货币x的效用函数均为ln(1+x); 设甲得y元, 则乙得(100-y)元, 他们的效用函数分别为 u1=ln(1+y) u2=ln(1+100-y)=ln(101-y) 据此可得表12.1(表中u1’为规范化的效用值)及图12.5 表12.1 货币与效用对照表 y \|1 \|2 \|5 \|10 \|20 \|30 \|40 \|50 \|60 \|70 \|80 \|90 \|95 \|100 \| \|ln(1+y) \|.69 \|1.1 \|1.74 \| 2.4 \|3.04 \|3.43 \|3.71 \|3.93 \|4.11 \|4.26 \|4.39 \|4.51 \|4.56 \|4.62 \| \|u1’ \|.15 \|.238 \|.388 \|.52 \|.66 \|.74 \|.81 \|.85 \|.89 \|.92 \|.95 \|.98 \|.99 \|1.0 \| \| [pic] 由于谈判问题的对称性, 无论采用哪一种方法求解, 协议点均在点B(.85, .85)处, 折合成货币, 双方各得50元. 但是,如果谈判人甲谎称自己是风险中立的, 即效用函数是货币x的线性函数: u1=x (这比甲的真实效用函数凸), 而谈判人乙真实地宣布自己的效用函数为 ln(1+x). 设甲分得z元, 则有: u1=z u2=ln(101-z) 据此可得表12.2和规范化的谈判问题如图12.6所示. z \|0 \|10 \|20 \|30 \|40 \|50 \|60 \|70 \|80 \|90 \|95 \|100 \| \|u1’ \|0 \|.1 \|.2 \|.3 \|.4 \|.5 \|.6 \|.7 \|.8 \|.9 \|.95 \|1.0 \| \|u2 \|4.62 \|4.51 \|4.40 \|4.26 \|4.11 \|3.93 \|3.71 \|3.44 \|3.04 \|2.40 \|1.77 \|0 \| \|u2’ \|1.0 \|.98 \|.95 \|.92 \|.89 \|.85 \|.81 \|.79 \|.66 \|.52 \|.39 \|0 \| \|由于这时的谈判可行域不对称,采用不同的谈判模型得到的协议点各不相同. 采用Nash模型求得的协议点为B (0.77, 0.69); 采用等效用法、中间- 中间法和均衡增量法求得的协议点分别为C(0.72, 0.72)、D(0.75, 0.71)和E(0.76, 0.70). 由于规范化后的谈判模型种的谈判集比较对称, 这几种方法求解的结果差异并不大.但是, 无论用哪种方法, 谎报效用函数的谈判人甲将得到72元或更多的实际收入, 而真实地宣布其效用函数的谈判人乙却只能获得不足30元. 可以证明效用函数越凸的谈判人获得的实际利益越大.因此, 建立在效用基础上的谈判模型有鼓励说谎的倾向, 而这正是采用效用函数的谈判模型的致命弱点. §12-6-4 仲裁与调解(Arbitration & Mediation) 仲裁及调解与谈判（协商）紧密相关。在实际生活中，虽然谈判双方都知道达成协议对大家都有好处, 但是由于种种原因会使谈判处于僵持状态. 由于谈判双方认识到谈判集中的任何一点都比现况点好, 因此他们有可能请第三方进行仲裁来打破僵局解决争端. 若仲裁人认为Nash谈判模型是合理的, 他可以用Nash谈判模型求得的(x,y)作为仲裁依据, 这种仲裁叫Nash仲裁. 一般的,仲裁有如下三类. 一、强制性仲裁(Binding Arbitration) 由仲裁人根据自己的判断, 选择一个自认为对双方公平的解决办法,即协议点. 仲裁人提出的解决办法对双方都有约束力. 由于这种解决办法不是由当事人中的一方或双方共同提出的, 这种仲裁方法对缓和双方矛盾改善双方关系十分不利. 二、最终报价仲裁(Final-offer Arbitration) 1966, Steuens, C.M.提出. 它规定首先由谈判双方提出各自对谈判问题解决办法的结论性意见,这种意见称作最终报价(Final-offer), 由仲裁人在这两个最终报价中选择一个作为解决办法. 这种使当事双方在提供最终报价时十分谨慎: 如果要价太高, 与仲裁人心目中的公平的解决办法(仲裁值)相差太大,仲裁人将选择对方的最终报价作为解决办法, 导致自己更大的损失. 因此, 这种方法可以促使当事人双方的报价尽可能’合理’,即尽量接近仲裁人的意见. 在当事双方均为风险厌恶时,该方法甚至可以引导双方在进行仲裁之前自己达成协议, 例如美国职业棒球联盟工资争端的解决. 美国有许多州采用此法作为解决劳资争端的仲裁方法. 三、复合仲裁法(Combination arbitration) FOA在促使谈判双方达成一致意见方面比BA有效, 但是FOA仍有一定程度的鼓励双方采用与对方保持一定距离的策略性报价的倾向. 为此, Brams F.J. 提出了把BA和FOA结合起来的复合仲裁法(CA). CA的具体做法是: ①仲裁人预想的公平解决落在争执区之外时用BA; ②两个最终报价汇集到一点时, 选择该点作为协议点; ③仲裁人预想的公平解决落在争执区之内时,用FOA. 四、调解调解与仲裁类似但有区别. 调解与仲裁最根本的区别在于仲裁有强制性, 调解人的意见没有强制性, 调解人的意见只是一种建议. 然而调解与仲裁的区别有时并不明显, 强有力的调解人不但可以建议某种解决方案, 还可以利用其威信促使双方接受. 在调解过程中, 调解人应该考虑什么是公平的解决办法, 并据以确定调解时的所作所为. 有时, 调解人并不是由当事人邀请来参加争端的调解, 而是主动提出为双方进行调解的. 有时双方的争吵会愈演愈烈而形成僵局, 即使双方都明白谈判达成协议有比僵持好, 也会由于主动提出谈判会被对方认为是软弱的表现而拒绝谈判. 有眼力的善意的局外人可以发现问题的症结, 邀请当事人参加谈判. 调解人的作用可弱可强, 可以弱到仅仅作为会议召集人或中立的谈判主持人, 也可以强到与仲裁人相当. §12-7 n人合作对策一、术语： ·参与对策的称局中人 i=1,…,n 全体局中人N ·后果又称收入x=(x,…，x) ·N的子集S(S(N)又称联盟(Coalition) N为总体联盟 2. 用以描述每一种可能的联盟的收入的叫特征函数, 记作V. 通常 ① V(0)=0 ②若R,S ( N R∩S=0 则V(R∪S)≥V(R)+V(S) ……超可加性 ·分配：满足①个体合理性 xi≥V(i) ②群体合理性 [pic] 的解 ·核：非被控的分配的集合. 二、Nash-Harsanyi谈判模型 max [pic] [pic] 为现况点 [pic] s.t. [pic] [pic] 在谈判中首先作出让步的是最不愿意冒发生冲突风险的局中人. 三、Shapley值 [pic] 它是满足下述三条公理的唯一解： ① 团体有效性 [pic] ②对称性 ③加性 [pic] (V+W)= [pic] (V)+ [pic] (W) 四、例一(存在核) 联盟方式收入 1.甲、乙、丙均独立甲 32 乙 23 丙 6 2. 两家合作，第三家独立甲乙合作 59 即 x + y≥59 (4) 丙独立 5 z≥5 甲丙合作 45 x + z≥45 (5) 乙独立 22 y≥22 乙丙合作 39 y + z≥39 (6) 甲独立 30 x≥30 3. 三家合作 77 x + y + z = 77 (7) 用多人合作对策求解,可以得下图, 其中阴影区为分配的集合,即核. [pic] ①用Nash-Harsanyi谈判模型求解 a. a. 以32, 23, 6为现况点, 求得: x=37[pic] , y=28[pic] , z=11[pic] ; b. 以30, 22, 5为现况点, 求得: x=36[pic] , y=28[pic] , z=11[pic] ; ②Racffa的裁决：起始的两方联盟收益的分配 A B C A B 32 23 5 () 2 2 () 3.25 3.25 6.5 () A C 32 20 6 3.5 3.5 3 6 3 B C 30 22 6 5.5 5.5 4 2 2 总计 109.75 83.75 37.5 平均 36.58 27.92 12.5 ()在AB首先结盟时,C单干的收益为5; A与B共计59; 由于A B C均单干时A B分别得32与23, 故A B C的分配基数分别为32, 23, 5. () A与B结盟后的收益为59, A与B的分配基数之和为55, 两者之差4由A由B均分, 各得2. (*)由于C的加盟,A B C的总收益可达77, 比AB结盟C单干的收益(59+5=64)增加13, 这增加的部分由C得一半6.5,A由B分另一半. ③Shapley值： Shapley值的计算是根据结盟的次序计算各成员的收益,例如A B C, A单干时得32, B与A结盟收益为59, 增加的27是B加盟的结果, 故B得27; C加入A B联盟后,总收益为77, 增加的18全归C. 再根据结盟次序的全排列,计算各种结盟情况的收益之和的平均值. 结盟的次序收益 A B C ABC 32 27 18 ACB 32 32 13 BAC 36 23 18 BCA 38 23 16 CAB 39 32 6 CBA 38 33 6 -------------------- 总计 215 170 77 平均 35.83 28.33 12.83 五、例二(不存在核的情况) A单独 0 即 x≥0 B单独 0 y≥0 C单独 0 z≥0 A,B合作 118 x + y = 118 (4) A,C合作 84 x + z = 84 (5) B,C合作 50 y + z = 50 (6) A,B,C联盟 121 x + y+ z = 121 (7) 由于不存在核Nash-Harsanyi模型不适用 ① Shapley值选手结成联盟的顺序每一局中人带来的增量 A B C A B C 0 118 3 A C B 0 37 84 B A C 118 0 3 B C A 71 0 50 C A B 84 37 0 C B A 71 50 0 ------------------------- 总计 344 242 140 平均数 57.33 40.33 23.33 即 x=57.33 y=40.33 z=23.33 ②Raiffa的裁决在本例中, (4)+(5)+(6) 得: x + y + z = 126 (8) 由(8)-(6) 得 x = 76 , 由(8)-(5) 得 y = 42 , 由(8)-(4)得 z = 3 起始的两方联盟 “合理的”收益 A B C 合计 A B 76 42 - 118 合作收益分配 0.75 0.75 1.5 3 小计 76.75 42.75 1.5 121 A C 76 - 8 84 合作收益 9.25 18.5 9.25 37 小计 85.25 18.5 17.25 121 B C - 42 8 50 合作收益 35.5 17.75 17.75 71 小计 35.5 59.75 25.75 121 平均数 65.85 40.33 14.83 即 x=65.85, y=40.33 z=14.83 §12-7 投资分摊与协调规划法综合利用工程涉及多个部门, 工程的总投资如何在各受益部门之间进行分摊可以作为成本对策问题求解. 成本对策问题的特征函数必须满足: 次可加性: C(S)+C(T)≥C(S∪T) ( S,T ( N , S∩T = 0 个体合理性: X(i)≤C(i) 团体合理性: [pic] X(i)≤C(S) 记M为原则集,M={1,2,…,m} 则：协调规划法为： min [pic] s. t. X(i)≤C(i) [pic] X(i)≤C(S) [pic] X(i)≤C(N) 其中, [pic]: 根据原则j, 部门i分摊的投资的参数指标 [pic]: 根据原则j, 部门i分摊的投资的理想值 [pic] ：原则j的权重 [1] A. Gibbard, Manipulation of voting schemes: a general result, 1973,Econometrica (41)91-103. 2 M. A. Satterthweitz, Strategy proofness and Arrew’s conditions , 1㜹ⰵ䨠‮捅⹯吠敨牯⁹ㄨ⤰㠱ⴷㄲ⸷഍ግ䅐䕇†ക഍倓䝁⁅ᐠ〲ക഍഍975, J. Eco. Theory (10)187- 217.	0	negative_file/ch12a.doc
一、活动目标　　1．能用表象进行5以内数的加减运算，并能用语言表达运算过程。　　2．发展表象思维。　　二、重点与难点　　1．重点：理解加减法的意义。　　2．难点：用语言表达运算过程。　　三、材料及环境创设　　1．材料：塑料小动物，雪花片等物品。1- 5的数字卡。加减法图意的图片卡。印章。　　2．环境创设：在数学区放置以上材料，让幼儿操作摆弄，进行探索和复习巩固活动。　　四、设计思路　　口头加减法是幼儿学习加减运算的开始，活动的重点让幼儿认识加减法的意义。教学中要避免使幼儿形成错误的思维定势，即题目中有“一共”就是加法，有“还剩”就是减法。设计时可以通过图示或直接演示让幼儿接触不同的表述方法，如加法，一种是把两个部分数“合并起来”，另一种是在一个部分数的基础上“增加几个”。又如减法，一种是从总数中去掉一部分，求剩余部分，另一种是已知总数和剩余的部分，求减少的部分。用具体形象的方法帮助幼儿把合或分的心理运算活动与加减运算相结合，使幼儿真正理解加减法的意义。　　本活动的另一个目标是发展幼儿的表象思维。因为，表象是具体形象思维向抽象逻辑思维过渡的中介，幼儿掌握加减法要经过操作摆弄、运用表象进行计算。最后才能达到对抽象数字的计算。所以，设计时首先要让幼儿积累丰富的表象，然后通过解答口头应用题促使幼儿运用表象进行运算。此外，要求幼儿将计算过程用语言表达出来，也是提高幼儿表象思维水平的一种有效方法。但开始时幼儿会有一定的困难，教学中可以适当出示直观教具，帮助幼儿理清思路。　　五、活动流程　　操作体验—>讨论理解—>复习巩固　　1．操作。　　（1）实物操作。让幼儿用塑料小动物、雪花片等物品进行加减运算，并用相应的数字卡表示计算结果。如计算三只小白兔与二只小灰兔合起来是几只小兔？　　（2）看图计算。让幼儿根据图意进行加减运算。要求幼儿先讲述图意，然后再计算结果。　　注意：提供的图意要有不同的加减法的表述方法。如加法，有的是计算两个盘子里的水果合起来是几个。有的是几个小孩在玩，又走来了几个，……。　　2．讨论。　　（1）出示直观教具帮助幼儿理解加减法的含义。　　（2）教师口编应用题，幼儿用表象计算，并说出计算过程。　　（3）幼儿口头编应用题。　　3．复习。　　幼儿用动物、水果等印章制作加减法的图片卡，并解答同伴制作的卡片上的加减题。	0	negative_file/大班数学教案：5以内数的口头加减法.doc
终端销售点实地观测质量报告（五）项目编号：__________项目名称：销售点观测项目形式：问卷访问样本量： 20个采访城市：__________委托单位：______________________________项目负责：______ __ 培训时间：__________采访时间：______________________________ 1. 报告人工作记录 ← 出差时间：2000年05月______ 日至05月______ 日 ← 工作记录：观测药店（ 1家）观测超市（ 1家）观测百货商店（ 1家） ← 工作时间记录：（请逐日简述工作内容）（）日：__________________________________________________________________ （）日：__________________________________________________________________ （）日：__________________________________________________________________ ← 发现问题及处理情况： 2. 对委托单位的总体评估（1代表最差，5代表最好，请给出相应评分） \|合作态度\|1 \|2 \|3 \|4 \|5 \|说明 \| \|沟通情况\|1 \|2 \|3 \|4 \|5 \| \| \|资料提供\|1 \|2 \|3 \|4 \|5 \| \| \|时间概念\|1 \|2 \|3 \|4 \|5 \| \| \|总体印象\|1 \|2 \|3 \|4 \|5 \| \| \|投入人力\|督导：（）人访问员：（）人审核员：（ \| \| \|）人独立抽查：（）人 \| \|其他说明\| \| 三、质量控制和独立抽查 ← 人数：（）人 ← 方法： ← 结果：以下所有项目，请根据不同的执行情况给予说明四、前期准备是否按照我司要求联络/寻找观测点：__________ 问卷/卡片/照片准备：__________ 打号/打钩工作：_____________________________ 其他物品准备:_________________ 五、项目培训/试陪访培训主持人：培训场地设备：培训气氛：模拟情况：培训出勤率：应到（）实到（）准时（）迟到（）早退（）六、督导评价问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 讲解要求/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变/控制/管理能力：___________责任心/合作态度：_______________ 七、访问员评价问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 访谈技巧/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变能力：_____________________责任心：________________________ 八、审核员能力问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 访谈技巧/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变能力：_____________________责任心：________________________ 访问员构成：学生（）下岗（）干部（）教师（）其他（）九、抽查员能力（委托单位）问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 访谈技巧/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变能力：_____________________责任心：________________________ 抽查员构成：学生（）下岗（）干部（）教师（）其他（）十、试访、陪访情况 1. 差2、较差3、较好4、好5、很好	0	negative_file/亚商-东阿阿胶集团—终端销售点实地观测质量报告.doc
土木工程专业毕业论文题目指南及说明 1.高性能混凝土技术发展与应用初探 2.混凝土外加剂在商品混凝土中应用初探 3.探讨低价中标在建筑工程中的合理应用 4.建筑结构的加固与鉴定研究 5.建筑工程司法鉴质量控制体系的研究 6.浅析“生态建筑”与“节能建筑”的异同 7.某大学教学楼建筑节能设计 8.某水电站施工组织设计 9.某框架结构住宅楼的施工组织设计 10.建筑工程项目的施工质量管理研究 11.生态建筑节能模式研究 12.高强度大体积混凝土材料特性研究 13.～～工程施工组织设计 14.～～工程投标报价的分析确定 15.工程项目施工成本管理分析 16.工程项目施工进度管理分析 17.工程项目施工监理研究 1．工程设计型参考选题 ⑴建筑工程课群组：结构类型：混合结构、钢筋混凝土结构、钢结构；多层框架、单层工业厂房；房屋类型：写字楼、中小型宾馆、办公楼、中小学、幼儿园、俱乐部等；单层工业厂房；结构设计及施工组织设计； ⑵道路、桥梁课群组桥梁：钢筋混凝土、预应力混凝土简支、梁桥、承式桥台；道路：直线、曲线、环合曲线线路，纵面、横面、平面设计；城市立交线型；结构设计及施工组织设计 2．施工技术型参考选题 ⑴高层建筑施工组织设计； ⑵大型深基础施工方案和施工组织设计； ⑶高层滑模施工方案和施工组织设计； 3．建筑管理型参考选题 ⑴建设项目管理、质量、投资进度控制； ⑵国际工程招标、投标； ⑶合同与索赔； ⑷房地产投资分析、风险分析。 4．专题研究型专题研究型题目原则上要求来源于工程实践，通过调查研究、科学试验、文件检索等方法，采用合理的统计、计算手段，分析工程实践中出现的问题，提出解决问题的对策。学生可以本专业所学知识为基础且结合本身工作实际的选择这种类型题目。 5．软件开发型随着计算机技术在土木工程诸方面的广泛应用，如：结构分析程序设计、有限元程序设计、计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助工程(CAE)、计算机教学辅助(CAI)、信息管理自动化、地理信息系统(GIS)、全球定位系统(GPS)等。学生可以选择以本专业所学知识为基础且结合本身工作实际的软件开发类型题目。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文选题-土木工程.docx
1．目的：依据中华人民共和国《会计法》、《企业会计制度》、〈企业财务通则〉和有关行业会计准则的规定，合理规范提供企业经营信息，协调银行、工商、税务等相关机构关系；监控企业正常运行；向管理层提供决策信息并积极参与决策 2．范围：本管理制度适用于立丰集团所有企业。 3．参考资料：《西安立丰企业集团财务管理制度》 4．定义：公司指西安立丰房地产公司 5．部门职责范围 1) 协调银行、工商、税务等机构关系，保证企业外部资金、经营许可、信用等资源的通畅； 2) 进行财务管理、会计核算、税务申报、融资投资等管理工作； 3) 组织并执行费用预算与资金预算管理，监控公司和下属单位的正常运行； 4) 对外提供合规信息，对外提供决策信息并参与决策 6．部门组织架构计划财务部组织架构表 7．岗位说明书 7．1 财务总监岗位说明书 7．1．1 主要职责范围 1. 参与制定公司总体发展战略，根据公司发展战略制定企业财务战略； 2. 负责组织公司财务战略的落实，组织财务人员、制定财务制度、保证财务系统的正常规范运行； 3. 为董事会的最终决策提供依据，当好参谋。尽可能地降低耗费，用好资金、提高效益； 4. 为经营决策提供财务保证。管好、用好资金，减少和避免资金使用中的不合理浪费，提高资金的使用率； 5. 利用会计资料，分析成本费用开支，提高企业管理水平，谋求公司资本增值； 6. 实行财务监督，有效、合理的利用资金，保障资金安全； 7. 每季度对企业财务制度执行情况进行分析并对企业财务管理中存在的问题，提出可行性解决方案； 8. 妥善地协调企业运作的各种财务关系。开发维护融资渠道，负责公司的整体融资工作； 9. 每季度对财务部经理进行业务考核，向总裁提交考评分析报告； 10. 承办总裁交办的其他工作。 7．1．2 上级工作关系直接向总裁汇报工作 7．1．3 工作联络 1) 以下职务隶属于财务总监，并就自身进行的全部经营活动向财务总监负全责 a) 财务经理 b) 财务副经理 c) 子公司委派财务人员 2) 财务总监为以下职能提供建议、顾问服务和协助： a) 销售部：部门费用预算、销售预算、销售款项催收 b) 投资规划部：部门费用预算、财务分析信息 c) 办公室：部门费用预算 d) 项目部：项目资金预算 7．1．3 决策权 1) 对企业的账务处理有最终决策权 2) 对企业对外的信息批露内容与方式有最终决策权 3) 对企业所有的异常费用支出有否决权 4) 对部门内部员工的奖金和佣金分配有最终的决定权 7．2 财务经理岗位说明书 7．2．1 工作职责 1. 筹集资金。预测资金需要量并保证企业项目经营对资金的需要； 2. 投资及与投资者的关系。负责企业的各项投资，并与各种投资机构保持良好的关系； 3. 银行和保管。对企业货币的收入和支出、有价证券和买卖及其他财务方面的交易活动进行管理； 4. 股利分配。协助董事会处理好股利分配问题，以使股东财富量增大； 5. 保险。鉴别和估价企业应保险财产可能发生的损失，选择保险总额的适当构成，获得有利于企业的保险条款； 6. 信用和收款。制定政策，催收企业的应收账款。 7．1．2 上级工作关系直接向财务总监汇报工作 7．1．3 工作联络 1) 以下职务隶属于财务经理，并就自身进行的全部经营活动向财务经理负全责 a) 会计人员 b) 出纳 2) 财务经理与财务副经理相互联络，沟通信息。 7．1．4 任职要求 1）专业财务类院校毕业或具有中级（会计师）以上财务职称 2）5年以上的会计行业工作经验 3）熟知企业财务管理业务流程，具有很强的人际关系沟通能力 7．3 财务副经理 7．3．1 工作职责 1. 外部报告。按公认的会计原则、会计程序和会计方法准确地记录经济业务，及时地向外部利益组织和部门提供有关的财务报告； 2. 内部报告。搜集和整理与企业管理有关的各种信息，并编成管理报告提供给企业管理当局，以便做出正确的决策； 3. 计划和控制。制定企业经营中的各项计划，并把计划与实际情况进行对比，以控制企业的经营活动； 4. 税务管理。根据国家的税收法规及有关政策，负责申报纳税数额，合理及时缴纳企业各种税款； 5. 经济评价。评价金融、财政、物价等经济方面的变化情况，并解释其对企业的影响； 6. 保护资产。通过内部控制、内部审计等来保护企业财产的完整。 7．3．2 任职要求 1) 专业财务类院校毕业或具有中级（会计师）以上财务职称 2) 有2至3年工作经验 3) 具有较强的人际关系沟通技巧 7．4 会计人员 7．4．1 工作职责 1) 完成财务经理安排的业务工作； 2) 详细记录每笔经手的业务，保证业务处理做到“有据可依、有账可查、有底可跟 ”； 3) 严把控制关，仔细审查原始单据、账务处理、档案保存等方面的合法合规性； 4) 对异常情况要及时向财务经理汇报，不可隐瞒信息； 5) 完成财务经理安排的其他工作 7．4．2 任职要求 1) 教育水平：专业财经类院校毕业 2) 技能技巧：熟练使用office办公软件,具备一定的网络知识 7．5 出纳人员 7．5．1工作职责 1. 办理现金收付和银行结算业务； 2. 登记现金和银行存款日记账； 3. 保存库存现金和各种有价证券； 4. 保管印章、空白收据和空白支票； 5. 保守保险柜密码的秘密。 ----------------------- 财务总监会计会计出纳会计会计出纳副经理经理（子公司）财务经理	0	negative_file/附件三：财务部岗位说明书.doc
䌾野仙蹤劇本東湖魏婉貞 (94.04.09) 角色：桃樂絲（魏婉貞）、托托（布偶狗狗）、女巫 (好、壞)（褚玉鳳）、村民（小朋友）、稻草人（侯翠雲）、鐵樵夫（林碧珠）、獅子（李寶鈴）、歐茲（陳顯德）、旁白（胡惠蓮）、控場（胡惠蓮）。道具：大幅滾輪佈景、高跟鞋一雙、龍捲風、紙房子、大頭歐茲（要討論如何及誰負責）第一幕：（在遼闊的堪薩斯平原，四周都是灰濛濛的枯草，焦黃的土地被太陽晒裂開了，當你覺得這裡總是這麼沉悶時，會突然出現龍捲風！龍捲風是當地居民的惡夢，它的力氣大到可以撼動房屋，吹倒大樹，人們對它無可奈何，只有在房屋邊挖地窖躲避它的侵襲。）（這一天，灰濛濛的堪薩斯平原照樣開始它沉悶的一天。咦？聽！怎麼會有快樂的歌聲傳出呢？喔！原來是我們故事的小主角－桃樂絲呢！）桃樂絲：灰灰的天，灰灰的地，每個人的臉都不笑，但我心中有快樂，為什麼呢？為什麼呢？因為我有可愛的托托。一個月前我的父母過世了，所以我來投靠我的舅舅和舅媽。雖然這裡什麼都沒有，到處都灰濛濛的。但是我的舅舅、舅媽很疼愛我，而且我有最好的朋友托托陪著我，所以我是世上最幸福的小孩了，你說對不對，托托？托托：旺！（突然，風從很遠的北方吹來，草像波浪一樣起伏，一會兒南邊也傳來尖銳的風嘯呼呼）舅媽：桃樂絲，快！龍捲風來了！快躲入地窖裡。這時，托托卻掙脫桃樂絲的手，躲進床底下。桃樂絲：托托！你別搗蛋了！聽話！快出來呀！阿（桃樂絲話還沒說完，一陣巨大的風掃了過來，把整個房子都吹了起來，桃樂絲隨著房子一下搖擺到東，一下又搖擺到西，害怕的托托一直大叫，空氣中隱約還聽到舅媽大喊桃樂絲的名字，桃樂絲被撞的好暈，於是抱著托托睡著了）您的註記欄：第二幕：村人：女巫大人，饒命阿！壞女巫：該死的人們，居然把我心愛的襪子洗破了，這麼大的一個洞，怎麼配的上我高貴的鞋子呢？阿 ~你們說，我該怎麼懲罰你們好呢？變成蟑螂煮湯喝掉好呢？還是變成碳烤老鼠肉呢？村人：女巫大人，饒命阿！壞女巫：哼哼哼咦？那是什麼？阿 ~ ~ （一陣巨響響起。迷迷糊糊的桃樂絲坐在原地，睜開眼，看見了不一樣的景色）桃樂絲：哇！（她睜大眼睛看著這奇妙的景象）這裡好美唷，草像厚實的䌾色地毯，還有各式各樣的花朵，還有鳥兒在歌唱。我要把眼前所見的，牢牢記在腦裡，回去說給舅媽聽。村民：萬歲！萬歲！高貴的女魔法師，你是我們世上最感激的好心人。桃樂絲：對不起，我聽不懂！咦？阿！我壓到一個人了！哇我殺死她了村民：不，請您不要難過，我們要謝謝你幫我們殺死了壞巫女，我們一直受到她的欺負，多虧了你，我們才不會再被她欺負了。桃樂絲：眞的嗎？（桃樂絲聽了村人的話，心裡才漸漸好受一些）村民：請你收下這雙鞋吧！這是壞女巫的，就當作我們的謝禮。桃樂絲：謝謝你們，對了，請問這裡是哪裡？我要如何回到我的家鄉－堪薩斯城。村民：這裡是莫其根，對不起，我們並不知道什麼堪薩斯成，不過如果你去問歐茲，他應該會曉得，他住在翡翠城，是我們國家之中法術最高的。桃樂絲：請問我要怎麼去找他呢？村民：到翡翠城的路是由黃磚鋪成的。你只要沿著黃磚走就不會迷路。看到歐茲時，千萬不要害怕，把你的事詳細告訴他，他會幫你忙的。加油囉！桃樂絲：謝謝你們。您的註記欄：第三幕：於是桃樂絲帶著拖拖沿著黃磚鋪成的路走著走著，不一會兒，便走出了森林，出了森林之後一路上都是美麗的田園，來到一片玉米田，看到一個稻草人，奇異的是稻草人居然會唱歌，稻草人唱著 . 稻草人：「太陽升起又落下，月亮升起又落下，一天又一天，一年又一年，我始終在這裡，我始終在這裡。麻雀飛來又飛去，唱唱跳跳真高興，我始終在這裡，我始終在這裡，那兒也去不了，那兒也去不了。」桃樂絲：稻草人你好啊！請問一下你知道如何去翡翠城的路嗎？ (桃樂絲好奇並很有禮貌的問路 ) 稻草人：「你是誰？你從那兒來？我在這裡好無聊，整天只能嚇麻雀。」 (稻草人完全不理會桃樂絲問的話，只是很訝異居然有人出現 ) 桃樂絲：「說來話長，我叫桃樂絲，來自於堪薩斯平原上的小村莊，某天我被一個強大的龍捲風帶到這個陌生的地方，我想要尋找回家的路，莫其根的村民們叫我沿著黃磚鋪成的路走，便可到達翡翠城找到歐茲國王，然後我就可以找到回家的方法了，天阿！我好想念我舅舅跟舅媽喔！」 (說到這裡，桃樂絲心理非常難過 ) 稻草人：「妳別難過了，我相信妳一定可以完成妳的願望的，對了，妳說的那個歐茲王很厲害嗎？」桃樂絲：「應該是吧！至少村民是這麼說的。」稻草人：「那真是太棒了，我一直想要有一顆大腦，我想那位歐茲國王可以幫我完成我的願望，請問我可以跟妳一起去翡翠城嗎？」桃樂絲：「那真是太棒了，一路上只有托托陪著，現在多了一位夥伴當然好啦，呵呵。」 (桃樂絲非常開心並快速的回答著 ) 稻草人：「但是可以先拜託妳一件事情嗎？那就將綁在我背後的繩子解開，好讓我自由的活動。」於是就這樣桃樂絲、拖拖與稻草人一起展開了另一段冒險的旅程。您的註記欄：第四幕：一行人走著走著 ,走入一個大森林中 ,森林到處充滿著鳥叫聲，這是一個非常大的森林，因為這裡的樹木至少都七八公尺高，而樹木也大到必須由五六個人手牽手才抱的起來，但怪異的是森林中有一處居然都沒有了大樹，地面上到處都是半公尺高的樹幹，而樹幹末端則呈現大圓盤的形狀，幾乎可以當床來躺都措措有餘呢！正當桃樂絲一行人對眼前所見震驚之餘，突然從某棵大樹背後傳來了一陣一陣的呻吟聲，哀唷 ~~哀唷~~哀唷喂阿 .阿阿阿阿阿 ..，小狗拖拖一聽到聲音便馬上跑向聲音的來源，而桃樂絲與稻草人也急忙的追了過去。托托：「汪汪、汪汪、汪汪汪。」桃樂絲往前一看：「原來是一個由錫鐵做成的樵夫阿！為什麼你會發出這麼痛苦的聲音呢？」鐵樵夫：「我因為長時間的勞動、砍樹，而忽略了平時的保養，因此弄壞了身體，你看我的關節都生鏽了，唉呦喂阿好痛苦阿！我已在這裡一年多了，因為關節鏽掉了，所以我連動都不能動。」桃樂絲：「也許我可以想想辦法減輕你的痛苦，讓我找看看有沒有什麼可以阿！我找到了，這瓶油或許可以幫的上忙。」（於是桃樂絲與稻草人便在鐵樵夫的關節上各加一點油）【這裡要故作按摩狀讓機器人笑出來】鐵樵夫：「哇！好舒服阿 !真是太舒服了，謝謝你們救了我一命，對了，我叫鐵樵夫，都還不知道你們的名子呢？而且你們要去哪裡阿 ?」桃樂絲：「我叫桃樂絲，它是稻草人，而這是我的狗狗托托，說到我要去哪裡，這可說來話長，也是我可以請在場的小朋友替我回答，請問有人知道我要去哪裡找誰？」 (此時跟在場小朋友一起互動並適時給予獎勵 ) 鐵樵夫：「哇！也許我也該加入妳們，因為我一直想到擁有一顆心，或許歐茲能夠幫助我。」稻草人：「太棒了，我最怕孤單跟無聊了，桃樂絲妳說對不對阿！」桃樂絲很高興的點點頭，於是鐵樵夫也加入了去翡翠城的行列，展開了另一段冒險的旅程。您的註記欄：第五幕：自從鐵樵夫的加入，桃樂絲一行人總是快快樂樂的唱著歌，就像一群快樂的朋友，經過大河時，有鐵樵夫可以砍樹協助造橋，使得這躺旅程順利多了，然而好景不長，大夥們走進一處蔭深的森林中，四周傳來野獸的哮叫聲，他們都害怕起來，住口不再唱歌。他們三個只縮在一起，肩併肩地慢慢前行，突然一隻獅子撲出來，擋著他們去路。桃樂絲與稻草人：（大吃一驚）啊！（縮到鐵甲人背後。）（獅子對著他們低低地咆哮著。）獅子：你你們真膽大，竟敢闖進我的森林？稻草人：我們是沒有惡意的，請讓我們通過！獅子：不成！（裝腔作勢）我要吃掉你們！（走前一步。）鐵甲人：（緊握手中斧頭）你不要過來！ (突然托托護主心切衝向獅子，獅子輕易的將托托按在地上，並且想要咬托托，然而此時桃樂絲為了救自己心愛的狗狗，急忙在獅子的鼻子上打了一下，獅子立刻哭了起來 ) ..【這段請用演的】獅子：「哇哇哇！好兇的女生喔！我的鼻子好痛阿！求求妳們饒了我吧。」 (很害怕的樣子 )。大夥們聽到這句話，表情都非常的驚訝，於是獅子接著說。獅子：「我現在的樣子都是裝出來的，其實我很膽小，我連隻小老鼠都會害怕，但是為了生存，我不得不這樣做。嗚嗚哇哇 .」說著說著便哭了起來。桃樂絲：「看你的樣子的確不像隻壞獅子，也許你可以考慮跟我一起去翡翠城找歐茲國王，或許他可以賜給你勇氣。」獅子：「真的可以嗎？如果歐茲國王真的可以給我勇氣，那我就不必凡事畏畏縮縮，並可以成為森林之王了，謝謝妳，桃樂絲。」 (獅子很高興的跑去拉住桃樂絲的雙走並和大夥們繞起圈圈。 ) 就這樣旅行成員又多了一員，一路上桃樂絲帶著錫鐵人 ,稻草人 ,獅子和透透 ,在森林中走呀走呀，有時候還必須爬山涉水，經歷各種困難，但每次都能靠大家同心協力一起度過難關。您的註記欄：	0	negative_file/绿野仙踪剧本.docx
养老金保险条款　　第一条保险合同的构成　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其它投保文件、声明、批注、复效申请书、变更申请书、附贴批单、其它书面协议构成。　　第二条投保范围　　一、被保险人范围：凡十六周岁以上、六十九周岁以下，身体健康，能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。　　二、投保人范围：被保险人本人、对被保险人有保险利益或经被保险人书面同意的机关、企业、事业单位和社会团体均可作为投保人，向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。投保单位在职人数必须75%以上投保，且投保人数不低于8 人。　　第三条保险责任　　在本合同有效期内，被保险人生存至约定领取年龄的合同生效对应日，本公司按下列方式之一给付养老金：　　一、一次性给付养老金，对该被保险人的保险责任终止；　　二、向被保险人给付十年固定年金，如被保险人在领取十年固定年金期内身故，其受益人可继续领取直至领满十年，对该被保险人的保险责任终止；被保险人领满十年固定年金后仍生存，可继续按原领取方式领取养老金，直至其身故，对该被保险人的保险责任终止。　　被保险人在领取期前身故，本公司对投保人退还该被保险人的保险单现金价值，但未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。如投保人有欠交保费的情形，退还上述款项时应扣除欠交保费及利息。　　第四条保险责任开始　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始生效，开始生效的日期为生效日，生效日每年、每月的对应日为生效对应日。　　一、交费期：从合同生效日起至最后一次交费日止。　　二、领取期：自保险单约定领取年龄的生效对应日零时起，至保险责任履行完毕时止。　　本保险的养老金领取年龄分为50、55、60、65、70周岁五档，最低领取年龄的约定要符合国家规定的退休年龄标准。领取方式分为月领和一次性领取。　　第五条保险金额和保险费　　本合同的养老金领取金额根据被保险人的投保年龄、交费方式、交费金额、领取年龄和领取方式等确定，具体标准详见《瑞祥养老金保险费率表》。　　本合同保险费的交费方式可选择趸交（一次交清）及期交（按年或月交纳）。采用期交方式的，首期后的分期保险费应按保险单所载明的交费方式在每期的生效对应日交纳。每个被保险人按月交纳的保险费不得低于20元，按年交纳的保险费不得低于200元。　　第六条如实告知　　订立本合同，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，并就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。　　投保人、被保险人故意未履行如实告知义务，本公司有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金责任，不退还保险费。　　投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，在扣除手续费后退还保险费。　　第七条受益人的指定和变更　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和受益份额，未确定受益顺序和份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。　　被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。　　投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。　　第八条保险金的申请　　一、申领养老金时，由被保险人或受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付年金：　　1、保险单及其它保险凭证；　　2、在首次领取时，提供最近一期保险费收据；　　3、被保险人或受益人户籍证明及身份证明；　　4、如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。　　二、被保险人或受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起五年内不行使而消灭。　　第九条被保险人身故通知　　被保险人在领取期内身故，投保人或受益人应于下一个领取日前通知本公司。如未通知，致使本公司多支付养老金的，本公司有权要求养老金领取人退还因此而多支付的养老金及利息。　　第十条首期后分期保险费的交纳、宽限期　　首期后分期保险费应按保险单所载明的交费形式在每期的生效对应日交纳。自保险单所载明的生效对应日的次日起六十日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，并从所给付的保险金中扣除欠交的保险费及利息。　　第十一条合同效力的中止　　除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的次日零时起中止效力。　　第十二条合同效力的恢复　　本合同效力中止后二年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，经本公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效力恢复。　　自合同效力中止之日起满二年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交足二年以上保险费的，本公司按照合同约定退还保险单的现金价值。投保人未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。　　第十三条年龄确定与错误处理　　一、被保险人的年龄以周岁计算。　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误则对该被保险人按照下列规定办理：　　1、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，自合同成立之日起逾二年的除外。　　2、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息；若已发生保险事故，本公司在给付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。　　3、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，本公司应将多收的保险费退还投保人。　　第十四条地址变更　　投保人住所或通讯地址有变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知，并视为已送达投保人。　　第十五条合同内容变更　　在本合同有效期内，经投保人和本公司协商同意，可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由本公司在原保险单或者其它保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。　　第十六条投保人解除合同的处理　　一、投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：　　1、保险单及其它保险凭证；　　2、最近一期保险费收据；　　3、解除合同申请书；　　4、投保人身份证明。　　二、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。本公司于收到上述证明和资料三十日内退还保险单的现金价值，未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。　　三、领取首期保险金后，投保人不得解除对该被保险人的保险合同。　　第十七条争议处理　　在本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可依达成的合法有效的仲裁协议通过仲裁解决。无仲裁协议或者仲裁协议无效时，可向保险单签发地人民法院提起诉讼。　　第十八条释义　　周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础。　　手续费：是指每张保单平均承担的保险公司营业费用、佣金以及保险公司对所承担的保险责任所收取的费用三项之和。　　利息：以“‘同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄存款利率与计算保险费的预定利率之较大者’+1%”为利息率按复利计算。　　计算保险费的预定利率：年复利2.5%.	0	negative_file/养老金保险条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|目标管理 \|岗位编 \|0167004 \|所在部门 \|企业管理部 \| \| \| \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|企业管理部经理 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \| \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|企业管理部经理 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、检查落实 \| \|(1)、落实财务对外的结算情况[承办] \| \|(2)、查看售后服务中心的维修单据[承办] \| \|2、监督仓库抽盘材料情况 \| \|(1)、抽盘材料[承办] \| \|(2)、每日抽盘材料汇总[承办] \| \|(3)、编制每周材料抽盘报告[承办] \| \|3.负责质量目标的组织制定和每月落实。 \| \|4.负责环境和职业健康目标和管理方案的每月落实。 \| \|5.负责本部门的月工作计划、工作总结的提报。 \| \|6.负责本部门通知、会议纪要和工作任务的落实和考核。 \| \|7.负责考核激励的汇总和落实。每月汇总1次。 \| \|8.负责内勤工作。负责激励卡的发放工作。 \| \|9.负责国际业务部、国际营销部、出口管理部、出口结算部、总经办、净化设备厂的过\| \|程检查。 \| \| \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|中专以上 \| \|专业教育 \|工商管理类、企业生产经营管理、公共管理类、行政管理 \| \|职业资格证书 \|计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、果断力、参与性、诚实、智慧 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、书面表达能力、口头表达能力、决策力、分析\| \| \| \|问题的能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、生产管理｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|2、其他管理和行政｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、检查落实 \| \|(1)、落实财务对外的结算情况[承办] \| \|2、监督仓库抽盘材料情况 \| \|(1)、抽盘材料[承办] \| \|(2)、每日抽盘材料汇总[承办] \| \|(3)、编制每周材料抽盘报告[承办] \| \|3、监督生产抽盘材料情况 \| \|(1)、监督对仓库、生产现场抽盘材料[承办] \| \|4.负责质量目标的组织制定和每月落实。 \| \|负责环境和职业健康目标和管理方案的每月落实。 \| \|5.负责本部门通知、会议纪要和工作任务的落实和考核。 \| \|6.负责考核激励的汇总和落实。每月汇总1次。 \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级、经济师、计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、自制力、果断力、参与性、自信、诚实、智慧 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、控制能力、书面表达能力、口头表达能力、决\| \| \| \|策力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、数学计算能力、办公文书事务能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|经济师 \| \|特定 \|管理能力 \|控制能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|数学计算能力、办公文书事务能力 \|	0	negative_file/目标管理[0167004]工作说明书.doc
初中教务处主任岗位说明书 \|岗位名称：初中教务处主任 \|所属部门：初中部 \| \|直接上级：初中部校长 \|直接下属：初中教师 \| \|编写日期：2003/11/25 \|编写部门：人力资源部 \| \|工作概要： \| \|全面负责初中部教学教研管理工作，及教务处内部管理事宜 \| \|工作职责： \| \|一、教学工作 \| \|1、教学组织与计划 \| \|（1）制定、转发、归档学期教学计划 \| \|（2）制定、下发、归档学科教学计 \| \|（3）编制统计及归档课程表、时间表和其他表册资料 \| \|（4）统计教师、教练出勤及缺勤、旷课情况 \| \|（5）组织进行集体备课和个人备课 \| \|（6）制定、修改年级与班级教学计划 \| \|2、教学研究 \| \|（1）制定学部教研工作计划 \| \|（2）制定各年段教研工作计划 \| \|（3）制定学科教研工作计划 \| \|（4）分配教研工作任务并监督实施 \| \|（5）制定、修改教学大纲和进度并组织实施 \| \|3、教学实施 \| \|（1）组织进行日常教学活动 \| \|（2）组织公开课教学与评估 \| \|（3）组织学科竞赛活动 \| \|二、教学辅助工作 \| \|1、管理与控制教育教学用品 \| \|2、管理图书室、多媒体教室、实验室 \| \|3、管理学生学籍档案 \| \|三、内部管理事宜 \| \|修订教学教务类规章制度并组织实施 \| \|组织召开教学会议 \| \|拟定年度和月度教学教研总结 \| \|内外部沟通与外联事务 \| \|管理教务处各类文件、资料和印鉴 \| \|内部费用的预算与控制 \| \|内部办公用品的管理与控制 \| \|分配内部各项工作任务并督导实施 \| \|负责教师培养工作，指导下属员工的培训 \| \|员工绩效考核工作 \| \|工作经验要求： \| \|1、中学教育2—4年相关工作经验 /教育机构管理1-2年相关工作经验 \| \|专业教育要求： \| \|1、教育学 2、心理学 3、现代教育与实验技术 \| \|个性能力与态度要求： \| \|个性因素：合作性、独立性、韧性、创造性、踏实、勤奋 \| \|管理能力：计划能力、组织能力、书面表达能力 \| \|其它能力：学习能力、科研能力 \|	0	negative_file/初中部教务处主任岗位说明书.doc
恒昌涂料（惠阳）有限公司 \|______年___月份绩效计划表 \|文件编号 \| \| \| \| \| \|版本 \| \| \| \|岗位名称\|经理 \|所属部门\|制漆部(木器漆\|生效日期 \|0000年00月00日起\| \| \| \| \| \|) \| \| \| \|考核项目 \|考核目标 \|配\|数据来源\|考 \| \| \| \|分\| \|核 \| \| \| \| \| \|周 \| \| \| \| \| \|期 \| 项目名称 \|计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ \|项目界定 \|最高目标 \|考核目标 \|最低目标 \| \| \| \| \|1 \|使费控制达成率 \|使费控制达成率=部门年度使费实际发生金额/部门年度使费预算金额100% \|使费：由公司财务部界定；实际费用：以财务部结算为准；预算费用：以年初公司批准的预算指标为准。 \|95% \|100% \|105% \|5 \|财务部 \|月 \| \|2 \|准时交货率 \|准时交货批次/总批次100% \|交货时间早于或等于订单计划时间 \|100% \|94% \|91% \|15 \|客户服务部 \|月 \| \|3 \|生产损耗率 \|[(当月盘点金额+当月进仓金额)-(当月领用金额+上月盘点金额)]/ (当月盘点金额+当月进仓金额)100% \|领用金额和当月盘点金额与进仓金额和上月盘点金额的差为损耗金额(尚未分解) \|4.0% \|4.5% \|5% \|15 \|厂部 \|月 \| \|4 \|责任退货次数 \|ERP投诉退货模块统计 \|制漆部原因导致的客户投诉与退货之和(24次) 含塑胶专线生产部。 \|50次 \|71次 \|90次 \|10 \|品管部 \|年 \| \|5 \|旧油率 \|旧油数量/总生产产量100% \|包装产生的旧油和生产中产生的旧油之和 \|0.3% \|0.35% \|0.40% \|10 \|制漆部 \|月 \| \|6 \|制程不合格次数 \|生产达不到品控制标准 \|非按照制造单品控制标准放行的批次(品质标准有误的除外) (?) \|20 \|50 \|60 \|10 \|品管部 \|月 \| \|7 \|6S现场管理状况 \|每个车间6S总分之和 \|参加竞赛的制漆部各部门6S评分之和；以安全部检查评分为准。 \|140 \|130 \|120 \|10 \|安全部 \|月 \| \|8 \|成品抽查合格率 \|成品抽查合格批次/抽查总批次*100% \|成品抽查符合原QC放行标准 \|100% \|95% \|90% \|5 \|品管部 \|月 \| \|9 \|库存天数 \|按财务公式计算 \| \|50 \|60 \|70 \|15 \|财务部 \|月 \| \|10 \|一二三类违章次数 \|出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. \|参照公司的一二三类违章规定 \| \| \| \|0 \|安全部 \|月 \| \|11 \|废水数量 \|各车间报仓TS999桶数之和 \|制漆部用于清洗等后不能再用于生产的废溶剂 \|7 \|按去年实际数 \|10 \|5 \|仓务部 \|月 \| \|12 \|职能部门服务满意度 \| \|以厂办的内部服务承诺调查结果(78.9分)。 \|80 \|75 \|70 \|10 \|厂办 \|季 \| \| ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn	0	negative_file/柏明顿-恒昌涂料-制漆部(木漆）？.doc
建设工程施工合同（港口1）编号：港口工程施工合同工程名称：　　　　甲方：　　　　乙方：　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　一、合同协议书　　甲方＿＿＿＿＿＿＿为兴建＿＿＿＿＿＿＿＿工程，接受了乙方＿＿＿＿＿＿＿对本工程的投标，为明确双方责任、权利及义务，经双方协商签订如下协议：　　１．本协议书中的名词和用语均与下文提到的合同条款中规定的含义相同。　　２．下列文件构成整个合同不可分割的整体，各文件相互补充，若有不明确或不一致之处，以下列次序在先者为准。　　（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录；　　（２）合同协议书；　　（３）双方签署的合同谈判备忘录；　　（４）合同专用条款；　　（５）合同通用条款；　　（６）中标通知书、投标书和招标书；　　（７）与本合同有关的其他文件。　　３．本合同总价款为人民币＿＿＿＿万元。　　４．本合同工程的施工期为＿＿个月（天），或：自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。　　５．甲、乙双方在此立约：保证按照本合同的约定，承担和履行各自的全部责任和义务。　　６．本协议书由双方法定代表人或其授权的代理人签署并加盖公章后生效。工程经竣工验收合格、保修期满、合同总价款及保修金结清后合同终止。　　７．本协议书正本二份，双方各执一份，具有同等法律效力；副本＿＿份，双方各执＿＿份，当副本与正本不一致时，以正本为准。　　甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　法定代表人：　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人：　　或　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　或　　其授权的代理人：　　　　　　　　　　　　　其授权的代理人：　　签字日期：　　　　　　　　　　　　　　　　签字日期：　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　　　单位地址：　　联系电话：　　　　　　　　　　　　　　　　联系电话：　　传真：　　　　　　　　　　　　　　　　传真：　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　签约日期：　　签约地点：二、合同通用条款　　第一条　词语定义　　在本合同中，除合同专用条款另有约定外，下列名词和用语应具有本条所指定的含义：　　１．甲方：指由合同约定的具有发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。又称发包方。　　２．甲方代表：指由甲方授权，代表甲方履行合同和作出决定的代表人。　　３．乙方：指由合同约定的具有承包主体资格并被甲方接受承建本合同工程的当事人。又称承包方。　　４．乙方代表：指由乙方授权负责履行本合同的代表人。又称项目经理。　　５．工程监理：指受甲方委托，具有相应工程监理资质等级的水运工程监理单位，在甲方授权范围内对本工程的施工进行的监督与管理。　　６．监理工程师：指由工程监理单位委派的负责本合同施工监理的代表人。又称施工总监。　　７．质量监督站：指各级交通主管部门授权的水运工程质量监督机构。　　８．设计单位：指受甲方委托，具有相应资质等级，承担本合同工程设计的单位。　　９．工程：指合同专用条款约定的合同范围内的永久工程和为永久工程服务的临时工程以及保修期内对工程缺陷进行处理的修复工程。　　１０．技术标准：指技术规范、标准和规程。　　１１．设计文件：指由甲方提供或乙方提交甲方批准的，用以施工的所有图纸和技术资料。　　１２．合同期：指自本合同生效之日起至本合同工程保修期满，甲乙双方结清合同价款时止的整个期间，包括施工准备期、施工期和工程保修期。　　１３．施工期：指自开工令中指定的开工之日起至工程竣工之日止的期限。需阶段验收的工程，阶段工期为阶段验收工程的施工期。　　１４．保修期：指自本工程竣工之日起算的本合同约定的保修期限。　　１５．合同价款：指按合同约定的方式、方法计算的，用以支付乙方按照合同要求完成工程内容的价款总额。　　１６．保修金：指为本合同保修期内完成合同范围内任何施工缺陷的修复，按合同中约定比例甲方在乙方工程款中扣留的款额。　　１７．不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物体坠落或非甲乙方责任造成的爆炸和火灾，以及合同中约定等级以上的风、浪、雪、雨、地震、洪水、冰和海啸等对工程造成损害的自然灾害。　　１８．竣工验收：乙方按合同约定完工向甲方移交工程的验收。需阶段交工的工程，阶段验收为乙方按合同约定分阶段完工向甲方移交工程的验收。　　１９．天：指日历天。年、月、日均以公历计算。　　２０．书面形式：指对各种通知、信函、纪要和委托等，采用手写、打字或印刷的表述方式，包括电报、电传和传真。　　第二条　合同文件　　１．合同文件：合同文件互相解释、互为说明，除合同专用条款另有约定外，其组成和解释次序如下：　　（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录；　　（２）合同协议书；　　（３）双方签署的合同谈判备忘录；　　（４）合同专用条款；　　（５）合同通用条款；　　（６）中标通知书、投标书和招标书；　　（７）与本合同有关的其他文件。　　当合同文件出现含糊不清或不一致时，在不影响工程进度的情况下，由双方协商解决；若双方意见不能统一，则按本合同通用条款第２０条中约定的办法处理。　　２．设计文件：甲方应在合同签署后１４天内按照合同专用条款中约定的份数向乙方提供设计图纸、设计说明和其他设计资料。未经甲方同意，乙方不得将设计文件提供给第三方。　　若合同中约定部分工程由乙方进行设计，乙方应将有关设计文件和图纸按合同约定的时间和份数提交甲方批准后方可实施。　　３．补充设计文件：为满足工程的正确实施或完成对其缺陷的修复，甲方可在合同范围内提出补充设计文件和通知，乙方应接受并执行。　　第三条　合同范围　　１．合同范围：本合同所要实施的具体工作内容、范围及工程界限等，在合同专用条款中约定。　　第四条　技术标准　　１．技术标准的使用：本合同工程的施工，执行交通部颁发的技术标准以及甲方在招标书中提出的技术标准和要求。　　２．技术标准的替代：若交通部颁发的技术标准中尚未有适合本工程特点的条文时，可使用专用条款中约定的其他技术标准，若甲方要求使用国外技术标准，应由甲方负责提供中文译本。若工程结构或施工工艺特殊，没有相应技术标准时，应由甲方提出技术标准，或由乙方根据设计要求和施工能力提出相应技术标准，经甲方审查同意后执行。　　第五条　语言、法规和联系方式　　１．语言：合同文件的书写或解释以及双方来往的文件均使用汉语。若需使用少数民族语言作为辅助语言时，应在合同专用条款中约定，但当两种文本发生异议时，以汉语文本为准。　　２．法规：本合同适用的法规是国家的法律、条例和法规，以及交通部颁布的有关规章和合同专用条款中约定的法规。　　３．联系方式：本合同实施过程中，工程有关各方的一切联系均以书面形式为准。在紧急的情况下，可先以口头陈述，但应在事后４８小时内以书面形式予以确认。　　第六条　甲方的责任　　甲方应按本合同有关约定承担下述责任。　　１．提供场地条件：负责办理土地、水域征用，青苗、树木赔偿，房屋拆迁，清除地面、地下、架空、水上和水下障碍物等工作。按合同专用条款中约定的时间、位置、面积和高程向乙方提供施工场地。　　２．提供水电与交通条件：负责按合同专用条款中约定的时间、地点开通公共通道与施工场地间的道路，提供供水、供电、通讯等线路接点及施工船舶临时停泊水域，并保证施工期间的畅通。　　３．提供施工条件：办理征地红线、航行通告、抛泥区许可证和码头岸线审批等施工所需的各种手续。向乙方提供本工程征地范围地形图，办理临时用地的申报手续。协助解决对乙方施工有干扰的外部条件。　　４．提供技术资料：按合同专用条款约定的时间和数量向乙方提供工程地质报告以及水准点、坐标控制点等技术资料，并组织进行设计交底及现场交验。甲方对其提供的上述资料的真实性负责，乙方则对上述资料的理解和应用负责。　　５．任命甲方代表：甲方应在合同协议书签署后７天内任命代表，行使合同约定的甲方权力，负责履行合同约定的甲方义务，并将此任命书面通知乙方。甲方更换其代表时，应提前７天通知乙方。　　６．付款：按本合同约定的期限和办法向乙方支付工程价款。　　７．发布工程指令：按本合同的约定，及时向乙方发布工程指令，签发图纸、确认工程进度报表，检查隐蔽工程并办理各种验收或签认手续。　　８．竣工验收：按本合同约定及时组织竣工验收，办理竣工结算。　　第七条　乙方的责任　　乙方应按本合同有关约定承担下述责任。　　１．施工准备：负责施工现场的布置和临时设施的施工，在本合同约定的期限内向监理工程师提交详细的施工组织设计、施工进度计划及开工申请报告。按合同约定的时间、规格和数量及时到位施工船机和设备。　　２．提交报告及报表：根据工程施工情况及监理工程师的指令及时向监理工程师提交隐蔽工程验收通知、工程质量自检报告、竣工验收申请报告及工程事故报告等，并按时提交月度、季度施工作业计划、用款计划及工程完成情况统计表。　　３．确保工程进度与质量：按设计文件、技术标准及批准的施工组织设计的要求进行施工和材料检验，建立健全施工质量保证体系。　　４．提供条件：按招标书或本合同专用条款的约定，为监理工程师的现场工作提供办公、住宿、交通和通讯等条件。　　５．负责工程的保护与保修：对已完工的建筑物和已安装的设备，在交付甲方应前负责保护，保护期间发生损坏，由乙方无偿予以修复。若因甲方提前使用造成损坏，修复费用由甲方承担。工程竣工验收合格后，在合同约定的保修期间，对属于乙方责任造成的任何缺陷，乙方应无偿修复。　　６．任命乙方代表：在合同协议书签署时任命代表（即项目经理），乙方代表应具有国家或交通部颁发的项目经理资质证书并常驻工程现场，负责履行本合同约定的乙方义务和管理本合同工程的施工。乙方更换其代表时，应事先征得甲方同意并提前７天通知监理工程师。　　７．遵守政府法令和规章：施工过程中应遵守政府的各项法令和规章，特别是交通、卫生、安全、消防及环境保护等方面的法令和规章。　　８．接受工程监理：接受监理工程师在甲方授权范围内依据本合同对施工的监督和管理，执行监理工程师发布的工程指令，参加监理工程或甲方主持的工程会议。　　９．临时停泊设施：自行解决施工船舶的临时停泊设施，并按有关部门批准的位置和方式停放。　　１０．沉没物品处理：采取一切措施，防止施工船舶、设备及材料的沉没。若发生沉没时，对妨碍交通和其他部门正常作业的均应立即向海监部门报告，并设置浮标或障碍指示灯，直至打捞工作完成为止，所发生的费用由责任方承担。　　第八条　工程监理　　１．工程监理：为确保工程质量与安全、控制施工进度和工程投资，甲方可委托监理单位对工程实施监理，乙方应接受监理。　　２．监理工程师：甲方应在监理工程师进驻现场前，将监理工程师的职责和权限以书面形式通知乙方。监理工程师在甲方授权范围内，依据本施工合同，独立、公正地行使监理职权。　　监理工程师在甲方授权范围内所发生的一切行为，均视为甲方行为。　　监理工程师可以任命一定数量的人员协助其工作，并授权此类人员履行监理工程师的部分职责。监理工程师也可随时撤回此类任命与授权，但此类任命、授权与撤回应提前７天报告甲方并通知乙方。　　第九条　施工期　　１．开工：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，向监理工程师提交开工申请报告，经监理工程师审查，并报甲方批准后，监理工程师应在合同专用条款中约定的期限内发布开工令。乙方应在开工令中指定的日期内开工。　　２．延期开工：乙方因故不能按期开工时，应在接到开工令后３天内向监理工程师提出延期开工申请报告，监理工程师应在接到乙方报告后３天内作出答复。若监理工程师在３天内未予答复，则视为已同意乙方要求，竣工日期相应顺延。若监理工程师不同意延期要求，或乙方未在规定的时间内提出延期开工要求，则竣工日期不予顺延。　　甲方征得乙方同意以书面形式通知乙方后可推迟开工日期，因此给乙方造成的直接经济损失，由甲方承担，竣工日期相应顺延。　　３．施工期延长：出现下列情况时，经监理工程师确认并报甲方批准，施工期可以延长。　　（１）设计变更或工程量增加造成工程延误；　　（２）不可抗力或地质条件变化造成工程延误；　　（３）甲方原因造成工程延误；　　（４）合同专用条款中约定的其它情况。　　凡发生上述情况之一时，乙方应在５天内就延误的内容、天数和因此发生的费用支出向监理工程师提出报告，监理工程师在收到报告后５天内报甲方确认并予以答复，以确定施工期延长的天数和费用。若监理工程师逾期未予答复，则可视为乙方的要求已被甲方确认。　　非上述原因，工程不能按期竣工，乙方承担违约责任。　　４．暂停施工：在确有必要时，监理工程师可以通知乙方暂停放工，并在２４小时内向乙方提出具体处理意见，乙方应按监理工程师的要求暂停施工。乙方在落实了监理工程师的处理意见后，并在接到监理工程提出复工通知后，才能继续施工。　　停工责任在乙方时，停工损失由乙方承担，施工期不予延长。若由于监理工程师的指令错误或停工责任在甲方时，乙方停工的经济损失由甲方承担，由此影响的施工期相应延长。　　５．提前竣工：甲方如希望工程提前竣工，可在合同专用条款中约定奖励条件。如果在本合同执行中，甲方要求工程提前竣工，应与乙方进行协商，并签署提前竣工协议，乙方应按此协议修订施工进度计划，报监理工程师审批后实施。　　６．阶段工期：若有阶段工期要求的，在合同专用条款中约定。　　第十条　施工组织设计　　１．施工组织设计的提交：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，将施工组织设计提交给监理工程师审查。施工组织设计的主要内容应包括：施工进度计划、施工工艺流程及说明、材料供应与检验、施工场地平面布置、施工质量保证措施、施工人员组成、施工船机配备和施工安全措施及施工对环境影响的保护措施等。　　施工进度计划应按照网络图关键线路或主要工作横道图进行控制，并应包括每月预计完成的工作量和形象进度。　　２．施工组织设计的审批：监理工程师应在收到乙方施工组织设计后７天内提出审查意见并提请甲方审批，甲方应在接到审查意见后７天内予以审批。　　审批时，若甲方提出修改意见，乙方应对施工组织设计进行修改和补充，并在接到审批意见后７天内向监理工程师提交修改和补充报告，监理工程师确认后，乙方应按确认后的施工组织设计组织施工。若监理工程师及甲方未在上述限定的时间内提出修改意见或审批，可视为乙方施工组织设计已被甲方批准。　　３．施工进度计划的修订：如果监理工程师认为工程实际施工进度不符合经甲方批准的施工进度计划时，乙方应按监理工程师的要求对施工进度计划进行修订，并提出保证工程在合同约定的施工期内完成的具体措施，经监理工程师审核并报甲方批准后执行。　　第十一条　质量控制　　１．材料与设备：　　（１）工程所用材料、设备除在合同专用条款中约定由甲方供应外，均由乙方按照设计和技术标准的要求自行采购、运输、检验和保管。　　（２）所有用于工程的材料、设备应有产品合格证书，工程材料应具备由具有相应资质等级的材料检验单位出具的材质证书或试验报告。　　（３）材料和设备进场时，乙方应通知监理工程师参加验收，监理工程师有权要求复检，对与设计和技术标准要求不符的材料和设备，监理工程师有权拒绝验收，并由乙方运离施工现场；在材料使用和设备安装过程中，监理工程师有权随时检查和检验，乙方应提供必要协助。若检验发现材料或设备不合格时，该批材料或设备不能用于本工程，乙方应负责拆除、修复及重新采购，并承担由此发生的一切费用；若检验表明材料或设备符合要求，则由甲方承担由此发生的一切费用，施工期相应延长。　　甲方供应的材料、设备的产品合格证书副本应交给乙方，甲方应对其质负责。　　２．质量自检：本合同工程各分项工程、分部工程完成后，乙方应进行质量自检、质量自检不合格时应自行返工，因返工所发生的费用自行承担，延误的施工期不予延长；自检合格后向监理工程师提交自检报告并通知监理工程师进行验收。　　３．分项工程质量检查：　　（１）主要分项工程开工前，乙方应将材料、设备和人员进场情况及施工工艺向监理工程师报告，经监理工程师同意后才能开工。　　（２）上道工序施工完成，经监理工程师验收合格签认后，乙方才能进行下道工序的施工。　　（３）在施工过程中，乙方应随时接受监理工程师及其委派人员对材料、工艺流程的操作的检查，并按监理工程师的指令进行返工。若因乙方原因造成返工和施工期延误，返工费用由乙方承担，施工期不予延长；若因监理工程师的不正确指令，造成乙方经济损失或施工期延误，则有关费用由甲方承担，施工期相应延长。　　４．隐蔽工程验收：　　（１）乙方在自检合格并签署隐蔽工程自检记录后，填写隐蔽工程验收申请单，在覆盖前４８小时，通知监理工程师进行验收。监理工程师在接到乙方通知４８小时内进行验收，经监理工程师验收合格并在验收记录上签认后，乙方可进行覆盖和继续施工；若验收不合格，乙方应按监理工程师的要求整改并重新申请验收。　　（２）若乙方未经验收而自行覆盖，监理工程师有权要求剥开或开孔检查，由此造成的损失，由乙方负责；若监理工程师在接到验收申请和验收通知４８小时未能进行验收，而乙方已自检合格，则可自行覆盖。监理工程师事后应予确认并补办签认手续。　　（３）若监理工程师认为确需对已签字验收并覆盖的隐蔽工程进行复查，乙方应协助复查。若复查结果表明质量合格，由此而引起的一切费用由甲方承担，影响的施工期予以延长；若复查结果表明质量不合格，乙方应进行返工，并按上述规定重新申请验收，由此引起的一切费用及施工期延误由乙方负责。　　５．试验与检验：试验、试件应按技术标准的要求送到具备相应资质等级的检验单位进行试验或检验，并及时将试验或检验结果提交监理工程师审查。监理工程师认为必要时，有权指定取样送检验单位复检。　　６．质量等级：工程施工质量应达到本合同约定的技术标准的要求以及合同专用条款中约定的质量等级。　　若因乙方原因使工程质量达不到约定等级，甲方有权要求乙方返工，返工费用由乙方承担，施工期不予延长。若返工后仍达不到约定等级时，乙方应承担赔偿责任。若因甲方原因使工程质量达不到约定等级，乙方应根据甲方要求进行返工或修整，甲方承担返工与修整费用，并相应延长施工期。　　７．质量监督：本工程的质量监督，由质量监督站负责，甲乙双方均应接受其对工程质量的监督与检查。　　第十二条　合同价款与支付　　１．合同价款的计算与支付：本合同工程的承包方式、合同价款的计算与支付应按合同专用条款中约定的办法执行。　　２．合同价款的调整：除合同专用条款另有约定外，发生下列情形之一时合同价款可作调整：　　（１）经监理工程师确认甲方批准的工程量增减和设计变更；　　（２）国家或地方工程造价管理部门分布价格和费率调整；　　（３）一周内非乙方原因造成的停水、停电、停气累积超过８小时，使乙方受到损失时；　　（４）合同约定的其他增减或调整。　　乙方应在上述情况发生后１４天内，将调整的原因和金额通知监理工程师。监理工程师在接到乙方通知后７天内予以确认并报经甲方批准答复，甲方应在监理工程师接到乙方通知后１０天内予以答复，逾期未予答复，可视为乙方的要求已被甲方批准。　　３．工程预付款支付：甲方应按合同专用条款约定的期限和数额，向乙方支付工程预付款，并按合同专用条款中约定的期限和比例逐次扣回。甲方未按合同支付预付款时，乙方可在约定预付款到达日１０天后向甲方发出催付款的通知，若甲方收到通知后仍不能按要求付款，乙方可在发出通知１０天后暂停施工，甲方从应付款之日起向乙方支付应付款项的利息，并承担违约责任及乙方的停工损失。　　４．工程量确认：乙方应按合同专用条款中约定的期限，向监理工程师提交已完成工程量的报表。监理工程师收到报表后３天内审核签认。若监理工程师接到报表后３天内未提出异议，乙方所报工程量视为已被监理工程师确认。　　若监理工程师对乙方所报工程量有异议，乙方应协助监理工程师对已完工程量进行核实，并重新核报。若乙方拒绝协助监理工程师对已完工程量进行核实或不重新核报，则以监理工程师核实的工程量为准。　　５．进度款支付：甲方根据合同专用条款中约定的时间和办法，依据监理工程师确认的工程量向乙方支付工程进度款，若甲方在合同约定的支付日期后１０天内未予支付，乙方可向甲方发出催付款的通知，甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知１０天后暂停施工，甲方承担延期支付的利息和违约责任及乙方的停工损失。　　６．延期支付工程款：如经乙方同意并签订延期付款协议，甲方可延期支付工程价款。　　第十三条　设计变更　　１．甲方提出的变更：甲方对工程提出设计变更时，应将变更方案送交设计单位审查，设计单位审查同意后，由监理工程师向乙方发出变更通知。乙方应根据变更图纸落实施工方案并组织施工。若变更涉及设计规模和设计标准的改变，则应事先与乙方协商。　　２．乙方提出的变更：乙方提出的设计变更应征得监理工程师的同意并经设计单位审查，设计单位审查同意后，报甲方批准后方可实施。若由此导致工程费用增减或施工变化，甲乙双方应协商处理。但乙方为便于组织施工或为了施工方便、避免自身干扰等原因而提出的变更，增加的费用由乙方承担。　　３．设计造成的变更：在施工中若出现设计图纸有误或地质条件与设计出入较大或其他严重不合理设计时，监理工程师应在３天内提出处理意见。乙方取得修改图纸后按监理工程师指令组织施工，由此增加的费用由甲方承担，延误的施工期予以延长。　　４．确定变更价款：发生上述变更后，按下述方法计算其变更工程单价和价款：　　（１）合同中有适用于变更工程的单价，按合同已有的单价计算；　　（２）合同中有类似于变更工程的单价，以此单价作为基础确定变更单价；　　（３）合同中没有适用和类似的单价时，由甲乙双方商定变更单价；　　（４）合同专用条款约定的其他计算方法。　　属由甲方承担的费用，乙方应在双方商定的时间内，按上述方法提出变更价款，报监理工程师审查，经甲方同意后调整合同价款和竣工日期；若甲方不同意乙方提出的变更价款，应在乙方提出后１４天内与乙方协商，若协商不成，双方可提请工程造价管理部门裁定。　　第十四条　转让与分包　　１．转让：本合同一经签署不得转让。　　２．分包：　　（１）本合同工程的主体工程不得分包。　　（２）若部分分项工程确需分包时，须取得甲方同意。乙方应将分包合同副本提交甲方备案。　　（３）乙方对本合同所承担的全部责任和义务，不受分包的影响。监理工程师有权对分包的施工质量、施工安全和施工进度进行监督。分包人的任何违约与疏忽，均视为乙方的违约与疏忽。　　第十五条　施工安全　　１．施工安全责任：乙方应按国家和有关部门的规定，加强施工现场人员与船机的施工安全管理，对施工现场的防台、防火、防爆、防汛和防盗等采取严格的安全防护措施，并承担由于措施不力造成的事故责任和因此发生的费用。　　２．安全事故处理：施工现场发生重大伤亡事故时，乙方除立即采取有效的措施外，应立即将事故情况上报有关部门并通知甲方及监理工程师，甲方应为抢救提供必要的条件。　　３．安全措施：乙方在高压线、水上、水下及地下管线、易燃、易爆地段及有害环境下施工时，施工前应提出安全保护措施，经监理工程师审查，甲方同意后实施，甲方的同意不能免除乙方应承担的安全责任。防护措施费用除合同专用条款另有约定外，由乙方承担；施工过程中，由于外部条件变化所发生的安全措施费用，由甲方另行支付。　　第十六条　保险　　１．工程保险：本工程的“建筑工程一切险和第三者责任险”的投保在合同专用条款中约定。　　２．人员、船机设备保险：本工程的施工人员、船机设备的保险，由乙方负责。　　第十七条　不可抗力　　１．自然灾害：合同专用条款中约定等级以上的自然灾害也属不可抗力。　　２．损失报告：不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在２４小时内向甲方及监理工程师通报损害情况，７天内向甲方及监理工程师提交损失情况、清理和修复费用以及施工期延误的报告。　　３．费用分担：因不可抗力发生而产生的下列费用，由甲乙双方分别承担：　　（１）工程本身的损害由甲方承担；　　（２）人员伤亡由其所属单位负责；　　（３）乙方设备、船舶和机械的损坏由乙方承担。　　４．损失补偿：不可抗力造成工程停工或破坏时，甲乙双方经过协商后由甲方给予合理补偿，但此类补偿不包括因乙方防范措施不当而造成的损失和由本条第３款规定应由乙方承担的费用。清理与修复工作的责任和所需费用，由甲乙双方另签补充协议或共同签署备忘录约定。　　第十八条　竣工验收与结算　　１．验收申请：乙方应在工程完工且具备竣工验收条件后７天内向甲方及监理工程师提交工程竣工验收申请报告和工程竣工资料。监理工程师接到验收申请和竣工资料后７天内予以审查，提出审查意见，并报甲方审批。若工程及竣工资料符合要求，甲方应在接到申请报告１４天内组织验收；若工程或竣工资料达不到要求，乙方应按监理工程师的合理要求，对工程或竣工资料予以整修或补充，并重新申请验收，由此而产生的费用和施工期的延误由乙方负责。若监理工程师或甲方未能在合同规定的期限内对工程及竣工资料进行审查和组织验收，由此产生的经济损失由甲方承担，并相应延长施工期。　　２．验收程序：　　（１）甲方根据乙方提交的竣工验收申请报告和竣工资料，确定验收时间并通知有关各方；　　（２）甲方组织有关单位按合同约定的内容，对工程建设的各个环节进行审查，听取有关单位对工程管理、设计、施工和监理情况的汇报；审阅工程竣工资料，查验现场，并对工程遗留或存在的问题提出处理意见；　　（３）质量监督站对工程质量等级进行评定；　　（４）经验收合格，甲乙双方办理工程交接手续；　　（５）工程验收合格，竣工日期为乙方送交竣工验收申请报告的日期；需修改后才能达到竣工验收合格的工程，其竣工日期应为修改后提请甲方验收的日期。　　３．现场清理：工程竣工验收合格后，除甲方另有要求外，乙方应按合同专用条款中约定的期限和要求清理并撤离施工现场。否则乙方应按合同专用条款的约定向甲方支付有关费用。　　４．竣工资料：除合同专用条款另有约定外，乙方提交的竣工资料应包括下列主要内容，竣工资料提交的份数在合同专用条款中约定。　　（１）竣工图纸和资料；　　（２）工程质量自评报告；　　（３）阶段验收和隐蔽工程验收资料；　　（４）工程材料及设备试验与检验资料；　　（５）沉降及位移观测资料；　　（６）竣工工程整体尺度测量报告；　　（７）施工报告；　　（８）竣工结算报告（办理完竣工结算后提交）。　　５．竣工结算：　　（１）竣工验收合格后，乙方应在３０天内向甲方提交结算报告，办理竣工结算。甲方接到结算报告后１４天内审核确认，并在确认后７天内将应支付乙方的工程款支付给乙方；若甲方接到结算报告后１４天内未予审核确认，乙方提交的结算报告则视为已被甲方确认。　　（２）甲方在确认结算报告后７天内未将工程款支付给乙方，从确认结算报告后第８天起按施工企业向银行计划外贷款的利率向乙方支付拖欠工程款项的利息，并承担违约责任。　　第十九条　工程保修　　１．保修期限：保修期从工程竣工之日起算。水工工程保修期为一年整。疏浚工程不设保修期，其他工程的保修期在专用条款中约定。阶段验收工程的保修期从阶段验收竣工之日起算。　　２．保修责任：乙方在工程保修期内有责任返修因乙方原因造成的任何工程缺陷或损坏，返修费用由乙方承担。因甲方使用不当或其他非乙方原因造成的损坏，乙方应协助修复，费用由甲方承担。　　３．返修：保修期内，对应由乙方负责的返修内容，乙方应在接到返修通知后１４天内开始实施返修，并在甲乙双方商定的时间内修理完毕，否则甲方有权委托其他单位或人员进行修理，其费用由乙方承担。　　４．保修金：保修金的数额在合同专用条款中约定。甲方应在保修期满后７天内，将保修金和按合同专用条款约定利率计算的利息一起返还乙方。　　第二十条　争议、违约、索赔与赔偿　　１．争议：双方在执行合同过程中发生争议时，应协商解决或提请主管部门调解，或协商及调解无效，可选用以下方式之一处理：　　（１）向有管辖权的合同仲裁机构申请仲裁；　　（２）向有管辖权的人民法院起诉。　　争议发生后，除双方均同意停工外，双方都应继续履行合同，否则视为违约。　　２．违约：任何一方不按合同履行自己的责任和义务，均为违约。违约方应对方赔偿因违约给对方造成的直接经济损失。因一方违约使合同不能履行时，另一方可要求中止或解除合同，但应提前１４天通知违约方，由此造成的经济损失由违约方承担。　　３．索赔：因甲方违约或未能及时履行义务给乙方造成损失以及其他索赔事件发生时，乙方可按以下规定向甲方索赔：　　（１）在要求索赔的事件发生后２１天内，向甲方提交索赔申请。　　（２）在提出索赔申请后１４天内，向甲方提交索赔报告，详细说明索赔理由，提供同期记录副本或其他可靠证据，并列明索赔款额、延长施工期及其计算依据和方法。　　（３）甲方接到索赔报告后１４天内，及时进行调查并对索赔资料进行审核，并有权要求乙方进一步补充索赔理由和证据。在乙方按要求提供补充资料后２８天内，甲方应给予乙方明确答复。并将确认的索赔款额列入甲方付款计划。　　（４）若乙方未能按上述规定按时提出索赔申请、索赔报告或补充资料，甲方可不予受理。如果甲方未在上述规定的期限内进行审核或确认，视为乙方索赔要求已被甲方确认。　　（５）若乙方对甲方的答复有异议，可按本条第１款执行。　　（６）若甲方授权监理工程师对索赔事件进行审核，应在合同专用条款中说明，但上述规定的索赔时限不变。　　４．赔偿：发生下述情形之一时，甲方可按合同专用条款中约定的办法和标准要求乙方赔偿。　　（１）施工质量达不到合同专用条款约定等级；　　（２）因乙方原因延误了施工期；　　（３）施工中因乙方原因造成工程重大损失。　　第二十一条　奖励　　１．奖励：除合同专用条款另有约定外，符合下述情况之一时，甲方可按合同专用条款中约定的标准和方法，给予乙方奖励。　　（１）工程施工质量高于合同专用条款约定的等级；　　（２）按甲方要求提前竣工。　　第二十二条　合同的中断与终止　　１．合同中断：由于政策的变化和其它甲乙双方之外的原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，视为合同中断。合同中断后，乙方应妥善做好已完成工程和已购材料、设备的保护和工程的移交工作。按甲方的要求将施工船机和人员撤离现场。甲方应为乙方撤离现场提供必要的条件，并按合同约定支付已完工程价款和赔偿乙方因合同中断所造成的直接经济损失。　　２．合同终止：本合同在工程竣工验收合格、乙方将工程移交甲方和竣工结算完毕后，除有关保修条款外，其他条款终止。保修期满，甲乙双方结清保修金后，保修条款终止。　　　　　　　　　　　　　　三、合同专用条款　　合同专用条款是对合同通用条款的补充、完善或具体化。应对照合同通用条款中同一条款一起阅读和理解。　　如果合同通用条款与合同专用条款之间有不一致之处，以合同专用条款为准。　　第一条　词语定义　　第二条　合同文件　　１．合同文件：　　合同组成和解释次序的补充或更改。　　２．设计文件：　　（１）甲方提供设计文件的份数；　　（２）乙方负责部分设计时，提交设计文件时间、份数。　　第三条　合同范围　　１．合同范围：列出本合同范围内的工程地点、内容、规模、建筑物的尺度，建筑物的结构型式，并明确合同范围内水工、堆场、水电、土建、机械、疏浚等不同专业的施工内容。　　第四条　技术标准　　２．技术标准的替代：　　适用于本工程的其他技术标准及应用范围。　　第五条　语言、法规和联系方式　　１．语言：　　辅助语言。　　２．法规：　　其他适用法规。　　第六条　甲方的责任　　１．提供场地条件：　　甲方向乙方提供施工场地的时间、位置、面积和高程。　　２．提供水电与交通条件：　　甲方提供水、电、交通和通讯等条件和接至地点及时间，甲方提供施工船舶的临时停泊水域的位置和时间。　　3．提供技术资料：　　甲方提供各种技术资料的时间和数量及其技术交底、现场交验的时间和办法。　　第七条　乙方的责任　　１．施工准备：　　为本工程配备的主要施工船机和设备的规格、数量及到达现场的时间。　　４．提供条件：　　为监理工程师提供的条件清单。　　第八条　工程监理　　１．工程监理：　　监理单位名称。　　２．监理工程师：　　监理工程师的职责和权限。　　第九条　施工期　　１．开工：　　（１）乙方提交开工申请报告的时限。　　（２）发布开工令的时限。　　３．施工期延长：　　施工期可以延长的其他情况。　　６．阶段工期：　　阶段工期的要求。　　第十条　施工组织设计　　１．施工组织设计的提交：　　乙方提交施工组织设计的时间。　　第十一条　质量控制　　１．材料与设备：　　甲方提供材料与设备的清单及供应方式。　　６．质量等级：　　约定质量等级。　　７．质量监督：　　质量监督站名称。　　第十二条　合同价款与支付　　１．合同价款的计算与支付：　　（１）本合同的承包方式。　　（２）合同价款的计算与支付办法。　　２．合同价款的调整：　　（１）对调整情况的限制或补充；　　（２）调整的具体方法。　　３．工程预付款支付：　　（１）工程预付支出的时间、金额和方法；　　（２）工程预付款抵扣的时间、金额和比例和方法。　　４．工程量确认：　　乙方提交工程量报表的时间。　　５．进度款支付：　　工程进度款支付的时间约定和实施办法以及进度款延期支付的利息。　　第十三条　设计变更　　４．确定变更价款：　　确定变更价款的原则和变更单价的其他计算方法。　　第十四条　转让与分包　　第十五条　施工安全　　３．安全措施：　　防护措施费用的承担。　　第十六条　保险　　１．工程保险：　　投保期限、保险范围、投保金额、保险赔偿分配和保险费用承担。　　第十七条　不可抗力　　１．自然灾害：　　除合同通用条款所列外，不可抗力还包括以下自然灾害：　　（１）＿＿＿＿＿＿级以上持续＿＿＿＿＿天的大风；　　（２）有效波高超过＿＿＿＿＿＿米的波浪；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿毫米以上持续＿＿＿＿天的大雨；　　（４）烈度＿＿＿＿＿＿＿以上的地震；　　（５）…………… 　　第十八条　竣工验收与结算　　３．现场清理：　　（１）对乙方进行清场的要求及乙方撤离时间。　　（２）乙方未按要求清场及撤离，给予甲方赔偿的办法。　　４．竣工资料：　　（１）对竣工资料内容的补充或修改；　　（２）乙方提交竣工资料的份数。　　第十九条　工程保修　　１．保修期限：　　对工程保修期限的约定或修改。　　２．保修金：　　（１）保修金的数额；　　（２）甲方留置保修金的利率。　　第二十条　争议、违约、索赔与赔偿　　３．索赔：　　甲方明确授权监理工程师的审核方式。　　４．赔偿：　　赔偿的办法和标准。　　第二十一条　奖励　　１．奖励：　　（１）对奖励情况的补充或修改；　　（２）对各种奖励情况奖励标准和奖励方法的约定。　　第二十二条　合同的中断与终止 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/建设工程施工合同（港口1） (2)(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
目录第1章办公室工作日程通用表格 5 1.当天备忘的重点 5 2.当天领导的行动掌握表 6 3.当天部属的行动掌握表 7 4.日程表 8 5.一年重点实施日程表 9 6.一周日程表 10 7.四季日程表 12 8.日程检查表 13 9.每日行动管理表 14 10.行程表拟定法检查表 15 11.每月、每日行事预定表 16 12.领导和部属休假掌握表 17 第2章办公综合管理表格 19 1.行政办公工作说明表 19 2.行政办公职位规范表 20 3.公司职员签到簿 22 4.纪律处分通知单 24 5.员工奖惩月报表 26 6.秘书职务说明表 28 7.计算机操作员职务说明表 30 第3章会议管理表格 33 1.年度会议计划表 33 2.年度例行事务会议安排表 34 3.会议室使用申请表 35 4.会议登记簿 37 5.会议通告单 38 6.会议通知 39 7.会议议程表 40 8.会议记录表(一) 41 9.会议记录表(二) 42 10.议决事项检查表 43 11.会议决定事项实施管理表 44 第4章出差管理表格 45 1.员工出差申请单 45 2.业务员出差申请单 46 3.出国申请表 47 4.出差通知单 48 5.预支差旅费申请单 49 6.业务员出差报告表 50 7.员工出差报告表 51 8.差旅费请领单 52 9.差旅费支付明细表 53 第5章财产综合管理表格 54 1.财产登记表 54 2.财产登记卡 55 3.财产记录保管表 56 4.财产领用单 57 5.财产移出(移入单) 58 6.财产移交清单 59 7.财产请修单 60 8.报废单 61 9.财产减损单 62 10.财产增加单 63 11.财产增减月报表 64 12.财产投保明细表 65 第6章办公物品管理表格 66 1.文具用品一览表 66 2.办公用品需求计划表 67 3.办公物品请购单 68 4.重要办公用品登记卡 69 5.领物卡 70 6.办公用品领用卡 71 7.办公用品领用单 72 8.办公用品耗用统计表 73 9.办公用品盘存报告表 74 10.个人领用文具用品统计表 75 11.长途电话使用登记簿 76 12.影印文件申请单 77 第7章涉外事务管理表格 78 1.高层经理接待日程表 78 2.公务联系单 80 3.参观申请登记表 81 4.参观许可证 81 5.来宾出入登记表 83 6.来宾来厂通知单 84 7.接待用餐申请表 85 8.接待申请及报告表 86 第8章安全保卫管理表格 87 1.员工出厂单 87 2.外出员工时间登记表 88 3.安全管理实施计划表 89 4.用电安全检查表 90 5.安全检查表 91 6.工作安全改善通知单 92 7.工作安全检查表 93 8.进厂联络单 94 9.守卫日报表 95 10.来访登记表 96 11.物品出厂放行条 97 12.物品出厂申请单 98 13.危险工作安全同意书 99 14.工伤报告单 100 15.灭火器定期检查记录表 101 第9章提案管理表格 102 1.提案表(一) 102 2.提案表(二) 103 3.提案记录表 104 4.提案评定表 105 5.提案实施命令表 106 6.改善案结案报告表 107 7.提案改善成果报告表 108 8.合理化建议采用通知单 109 1.文件目录清单 110 2.收(发)文编号登记表 111 3.收(发)信登记簿 111 4.信函寄(发)记录表 111 5.文件传递单 112 6.交办事项登记簿 112 7.呈签单 113 8.内部联络单 113 9.内部业务便笺 114 10.复印文件登记表 114 11.公文拟稿用纸样本 115 12.发文稿纸样本 116 13.发文呈批单 117 14.签呈事务备查表 118 第11章档案管理表格 119 1.备考表 119 2.档案索引图表 119 3.归档案卷目录 120 4.档案目录卡 120 5.档案明细表 121 6.档案内容登记簿 121 7.（机密）文件保管备查簿 121 8.作废档案焚毁清册 122 9.档案调阅单 122 10.阅档催还单 123 11.档案存放位置表 124 12.阅档催还单存根 124 第12章印章管理表格 125 1.印章样式规定表 125 2.销毁印章申请表 126 3.印章台账登记单 127 4.公司印章管理登记表 128 5.公章使用规定表 129 6.公章使用登记簿 130 7.印章使用范围明细表 131 8.用印申请单 132 第13章企业福利管理表格 133 1.员工体检表 133 2.福利委员会员工互助金申请单 135 3.员工互助金收据 136 4.员工工伤医药费申请单 136 5.员工进修申请表 137 6.员工进修补助申请表 138 7.员工子女教育奖助金申请单 138 第14章企业车辆管理表格 140 1.车辆登记表 140 2.派车单 141 3.借车审批单 142 4.车辆请修单 143 5.领油单 144 6.燃油效率及耗油量结算表 144 7.油料库存月报表 145 8.车辆保养修理记录表 146 9.车辆费用报销单 147 10.车辆费用支出月报表 147 11.交通事故违规报告表 148 12.车辆事故报告表 149 13.车辆使用申请表 150 第15章企业清洁卫生管理表格 151 1.上班清洁自查表 151 2.清洁工作安排表 152 3.卫生区域计划表 153 第1章办公室工作日程通用表格 1.当天备忘的重点月日 □今天最重要的业务 ○× □今天最严重的问题 ○× □今天最应注意的地方 ○× □今天最重要的指示命令 ○× □今天最好的构想 ○× □今天最该反省的事 ○× □明天最重要的课题 ○× 〔今日备忘重点〕 ○× 2.当天领导的行动掌握表年月日时间业务内容、会客地点紧急联络时分时分时分时分时分时分时分时分时分时分 3.当天部属的行动掌握表年月日姓名时间业务内容、访问对象地点紧急联络时分时分 4.日程表日(星期) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 备忘录 5.一年重点实施日程表主题上半期执行可否下半期执行可否标语【】全年目标【】最应强化的事项【】重大课题【】重大问题的克服【】重大案例【】最重要的自我启发【】【】备注 6.一周日程表年月日～月日目标（一）目标（二）目标（三）目标（四）目标（五）目标（六）目标（七）下个目标 7.四季日程表年度科（）季目标执行（）季目标执行（）季目标执行（）季目标执行备注 8.日程检查表科：姓名： □1.是否优先拟定当日(本周、当月、今年)的重要事项 □2.是否考虑步骤、准备程序后再拟定 □3.是否能在自己所有的时间内完成 □4.是否就其课题、目标来分配时间 □5.是否考虑到自己的状况 □6.访问或面谈时，是否把握重点 □7.访问或面谈时，是否提早出门 □8.访问或面谈时，是否预测到拖延的时间 □9.遇到紧急事情时，是否考虑到应对方法 □10.是否考虑到对方时间会变更 □11.时间或日程变更时，是否有人可以协助 □12.日程表修正后，是否仔细检查一遍 □13.工作进度是否有调整的余地 □14.是否不到最后不放弃 □15.是否前一天(周、月、年)决定第二天(周、月、年)的计划 9.每日行动管理表月日 □早上最先做的事 □上班时最先做的事 □中午前应处理的事 □下午最先处理的事 □下班前应做完的事 □明天的准备工作 10.行程表拟定法检查表单位姓名 □1.拟定时是否能掌握业务目标 □2.是否能正确地估计业务所费的时间 □3.是否明确记载访问、会客、会议的时间与地点 □4.是否了解确定事项、未决定事项的区别 □5.是否会在变更事项上标上记号 □6.是否会在重要事项上标上记号 □7.是否能在几天前就检查交货的状况 □8.文件提出截止期限之前，是否会检查一遍 □9.是否有备注栏 □10.备注栏上是否记载费用或资料的名称 □11.拟定上司的日程表时，是否特别注意重复的工作 □12.日程表是否经过一再的检查、确认 □13.记载是否易懂、简要 11.每月、每日行事预定表月日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 12.领导和部属休假掌握表部门(科) 年月日姓名是否在家紧急休假（含出差）时分～时分休假接待地点同行者记载事项第2章办公综合管理表格 1.行政办公工作说明表 1.部门 2.姓名 3.职称 4.撰写日期年月日 5.隶属部门 6.同职称人数人(含本人) 7.管辖部门次序工作概述(请分门别类扼要叙述工作内容) 2.行政办公职位规范表职位职称直接主管管辖范围直接责任主要权力职务代理人条件要求 3.公司职员签到簿月日至月日部门姓名月日月日月日月日月日月日上班下班上班下班上班下班上班下班上班下班上班下班总经理经理经办 4.纪律处分通知单编号：日期：姓名工作证号职位所属部门所犯过失：发生日期： □擅自旷工 □屡次逃避工作 □屡次迟到 □工作时或在公司赌博 □工作时打瞌睡 □行为不检点 □故意不服从上级或拒绝接受正当命令 □故意不以适当方法工作处分： □批评 □停职 □由年月日至年月日共日注意：如果有重犯将受撤职处分撤职生效日期：年月日请于撤职生效日期前往人事部报到备注： 5.员工奖惩月报表受奖惩者奖惩方式奖惩原因发表日期职工性别姓名服务部门填表说明： ①各单位依照权责划分办法在授权范围内对所属员工有奖惩时，应于每月终汇填本表两份，分送总管理处人事处及主管单位备查，当月内如无奖惩事项，亦应填送此表，并于奖惩原因内注明“无奖惩”字样； ②奖惩方式栏应按单位主管核定之奖惩办法填入，如“书面嘉奖”、“记功一次”、“书面申诫”“记过一次”等； ③奖惩原因一栏叙述宜简明扼要，注意时间、地点、事物及有关人员之责任等； ④本表由各单位依式自行印制备用，纸张大小一律以A4为准。单位主管：主办人员：制表：年月日填 6.秘书职务说明表职务名称秘书职务名称编号 3326991 职务等级 Ⅲ等通过日期年月日部门办公勤务工作概要：秘书职务(Ⅲ等)的从事者为本部门经理办理秘书事务。由于秘书职务(Ⅲ等)的职责涉及减轻部门经理的行政管理负担，因而其相当部分工作是行政管理性的，包括监督其他办公室人员。工作职责：基本职责(占用工作日的70%以上)：①笔录口授、誊写材料；②安排经理会谈日程；③监督其他办公室人员；④协助制订办公室预算；⑤信函的答复；⑥保护机密材料；⑦接待来访经理、客户和业务伙伴；⑧回电话；⑨准备薪金数据资料；⑩分派工作任务；其他的职责(占用工作日的30%以下)：①汇集文书材料；②准备报告；③设计办公室内部表格；④评价下属人员；⑤复制文书材料；⑥保管小额现金使用的设备和工具：打字机、计算机、复印机、口授器使用的表格和报告：部门财务报表、工资报表、人事考核表、小额现金开支表以及其他所需的报表。监督者：部门经理：与其他工作的关系：由于本职务的从事者负有给其他办公室人员分派工作的职责，因此与本职务和本部门所有办公事务均有关。本职务属本部门秘书职务的最高等级，其晋升的可能职务是总公司办公室秘书或行政管理助理。 7.计算机操作员职务说明表职务名称：职务编码：计算机操作员日期：公司-分部：年月日 ××有限公司-总办事处填写人：部门-科室数据处理-信息系统审定人：级别计分上一级管理员职务名称：工资等级：高级计算机操作员 ×××～×××美元摘要在一般监督下，操作数字计算机及外围设备，需要时执行其他任务。工作任务 1.按照特定的技术和调度指令进行工作。 (1)在抽样监督下，按照技术指令和分配的工作进度进行工作。 (2)按规定的程序和进度表处理数据。 2.操作数字计算机以及连带的外围设备。 (1)监视设备，做到运行时间最大，程序错误最小。 (2)分析信息错误，鉴定错误的原因。 (3)将机器故障和程序错误通知有关方面。 (4)在规定的权责范围内纠正错误。 (5)在适当位置，存储输出信号和已定输入。 (6)按规定完成预防性维修。 3.检查和分析输入数据。 (1)提出调度和应用方面的建议以发挥设备的最高效率。 (2)调试新的应用方法。 4.保存运行记录和档案。 (1)分项记录每一程序的运算时间。 (2)记录所有机器故障和程序错误。 5.接收、储存和保管数据处理中心(DPC)的设备。 (1)卸车。 (2)保持储藏室井井有条。 (3)保管库存记录。 (4)把设备规格通知有关方面。雇用标准 1.知识能力。 (1)必须懂得操作一种数字计算机及连带的外围设备的基本原理。 (2)必须能阅读和理解计算机操作手册。 (3)必须能按照规定标准和程序工作。 (4)必须能按照计算机调度指令工作。 2.体力要求。 (1)必须能举起和存放40公斤重的存储器。 (2)必须能装、卸20公斤重的磁盘包。 (3)必须能一天坚持10小时工作。 3.情感要求。必须能经受得住比较强的精神压力。责任 1.及时完成规定的工作任务。 2.迅速判明机器故障。第3章会议管理表格 1.年度会议计划表会议名称开会地点开会日期开会时间会议宗旨及议题与会单位人数主持人会议召集单位会议主要工作人员与会者应备资料会场标示资料会场拟分发资料 2.年度例行事务会议安排表活动名称日期内容·预算单位承办人新年宴会创立纪念日新进职员之招考就职典礼新进职员训练运动会员工旅游记载事项: 3.会议室使用申请表年月日日期时间会议名称主持人地点人数备注申请使用单位管理单位名称填表人主管管理人事务科长副经理 4.会议登记簿会议名称会议时间会议地点主席参与人员及人数会次主要决议事项 5.会议通告单年月日编号开会部门召集人开会日期年月日时间开会地点会议内容参加人员拟交费用准备资料备注 6.会议通知 : 谨定于年月日午时分召开会议，请准时参加为荷。随本通知送提案书壹份，若有提案请填写后于开会前提交。此致召集人提案书：提案人：提案内容： 7.会议议程表 ××会议议事日程年月日序号程序主持人时间分配备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 8.会议记录表(一) 编号开会时间：年月日时分至时分开会地点：会议名称：主持人：参加人员：记录：出席人员：主持人报告：讨论事项及结论： 9.会议记录表(二) 年月日编号时间月日时至月日时地点主持人记录人会议名称参加者主要议题对策措施期限负责人追踪情况（时间） 10.议决事项检查表司仪出席者总务缺席者理由议决事项承办人完成期限追踪查核 11.会议决定事项实施管理表决定事项年月日同意单位执行负责人实施目标·实施日期等评价各部门每个月的实施检查表月实施目标评价月实施目标评价 1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 第4章出差管理表格 1.员工出差申请单部门：年月日编号出差人签章出差地点职务代理人签章起讫时间：出差事由：主管签章人事部门登记 2.业务员出差申请单部门：年月日出差人职务职务代理人职务代理人签字姓名姓名出差拟办事项暂旅支费出差时间出地差点主管意见 3.出国申请表年月日出差人所属部门职务出国事由预定出国日期预定回国日期实际出国日期实际回国日期年预定停留地点预定访问客户拟接洽内容月日预估旅费备注批示会计部门人事部门主管 4.出差通知单年月日姓名所属部门出差地点及对象预计起讫日期出差事由核章主管主管出差人 5.预支差旅费申请单编号借款日期年月日姓名拟搭乘交通工具种类出差地点与事由拟出差日期拟借支金额人民币(大写) 千百拾元整申请人签章主管意见 6.业务员出差报告表访问客户报告事项订货及收据客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人备注经理部门主管出差人 7.员工出差报告表出差报告日期：年月日姓名所属部门出差地点起讫日期出差工作内容核章主管主管出差人 8.差旅费请领单年月日起至地点：自经至出差日期：月日至月日共天事由：月日项目摘要金额合计附：单据张总经理部门主管出差人 9.差旅费支付明细表年月日出差人出差日期核付金额出差事由：日期起讫时间起讫地点交通费膳食费住宿费杂费合计工作要领月日起讫起讫金额经理财务主管部门主管出差人第5章财产综合管理表格 1.财产登记表页次使用部门登记年月日财产名称编号类别使用人取得日期取得价格修理记录家具仪器用品机器其他 2.财产登记卡卡号管理部门使用部门名称 (中文/英文) 管理编号规格型号制造商销售商存放地点耐用年限原价日期摘要凭证号单位增加减少结存 3.财产记录保管表 (正面) 财产分类编号中文名称英文名称厂商取得日期原价原币值增加资本支出原值使用年数每年折旧额第一年年～年最后一年年月年月年月 (背面) 使用部门接管日期使用保管人签章交还经营部门日期经营部门签章 4.财产领用单使用部门类别管理部门年月日财管字第号编号品名及规格用途单位数量价值备注领用人使用部门经理财产管理科总务部经理总经理 5.财产移出(移入单) 管理部门使用部门会计科目财管字第号编号名称及规格单位数量单价购置已提折旧减折旧后净值耐用年限已使用年限残余价值备注年月日移入(出)部门事由副总经理管理部门管理部门填单 6.财产移交清单部门别年月日共页第页项目规格及说明单位数量备注接受部门移交部门主管科长经办主管科长经办 7.财产请修单请修部门年月日请修单号码项次财产编号品名规格数量故障损坏说明预估修理费需要日期使用人备注经办部门主管制单 8.报废单年月日编号管理部门使用部门名称中文规格耐用年限英文厂牌已使用年数购置日期数量取得价值账面价值废损原因估计废品价值处理使用实际损失额拟处理办法使用人填报人总经理财务部门使用部门管理部门厂长(经理) 主管主(协)办主管主(协)办 9.财产减损单管理部门会计科目使用部门年月日财管字第号编号名称规格购置单位数量单价总价残余价值耐用年限已使用年限已折旧金额备注年月日减损事由主管副总经理核示拟定处置办法管理部门主管使用部门主管填单人 10.财产增加单管理部门会计科目使用部门年月日财管字第号编号名称规格单位数量单价总价耐用年限估计残值每月折旧金额备注事由：副总经理财务部管理部门主管使用部门主管 11.财产增减月报表使用部门：编制日期：年月财产单位编号及名称设备名称规范说明单位上期结存数量本期增加本期减少本期结存数量财产增减凭证字号(请按财产凭证编号表填写) 备注数量金额数量金额注本单一式三联： ①使用部门留存； ②会计处财产会计室核对用； ③财产会计室核对后送经管部门留存。 12.财产投保明细表日期编号名称数量保险公司保单号码保险期间保险金额费率保管费保管单位抵押情形备注第6章办公物品管理表格 1.文具用品一览表文具名称规格单位单价（元）代号文具名称规格单位单价（元）代号修正液订书钉(中) 胶水订书钉(小) 圆钉公文袋(大) 曲别针公文袋(小) 印台红黑带子印台蓝印台黑印油红印油蓝印油黑印泥投影片投影笔胶带台胶带复写纸中式卷宗强力夹弹簧夹订书机(大) 订书机(中) 订书机(小) 2.办公用品需求计划表单位人数个人领用类(每人每月50元) 业务领用类办公用品名称代号单位数量单价金额备注办公用品名称代号单位数量单价金额备注小计小计预算金额部门主管科长经办人实际金额 3.办公物品请购单财管字第号填单日期年月日财产名称规格用途单位数量需用日期估计价值签注请购部门负责人意见：年月日总经理办公室主任意见：年月日总经理批准：年月日 4.重要办公用品登记卡管理部门：总经理办公室使用部门：名称：编号：规范：厂名或牌名：构造：附属设备：存放地点：耐用年限：原价：增加价值：日期摘要凭证号数单位数量增加减损结存年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日 5.领物卡年月日部门领用人核发领用物品及规格用途数量单位单价总价总务部经理保管员 6.办公用品领用卡姓名部门文具名称日期单位数量主管签章领用登记备注 7.办公用品领用单部门：年月日项次品名规格单位数量单价金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计金额保管管理部门领用部门主管经办主管经办点收 8.办公用品耗用统计表部门上月耗用金额(元) 本月耗用金额(元) 差异额(元) 差异率(%) 人数说明部门上月耗用金额(元) 本月耗用金额(元) 差异额(元) 差异率(%) 人数说明代号名称代号名称总务部经理经办人注差异额为本月耗用金额减去上月耗用金额的代数差。 9.办公用品盘存报告表年月日编号名称规格单位单价上期结存本期购进本期发放数本期结存备注数量金额数量金额主管保管员 10.个人领用文具用品统计表姓名：所属部门：文具名称规格单位代号领用日期备注 11.长途电话使用登记簿拨出方使用电话发话时间接听方对方电话通话时间通话内容简注月日时分 12.影印文件申请单编号申请部门年月日文件名称原稿页数影印份数计费备注 A3 (张) A4 (张) B4 (张) B5 (张) 合计(元) 第7章涉外事务管理表格 1.高层经理接待日程表时间荣誉董事长董事长总经理 A常务董事 B常务董事 C常务董事 D常务董事星期一上午 10:00××公司来访 11:00××公司来访 11:00内部常务董事下午 12:00～3:00演讲会(于××饭店) 1:30内部洽谈××经理3:00××报社采访 1:00到××公司访问3:00到××公司拜访星期二上午上午10:00××公司有客来访 10:00常务会议下午 4:30××公司有客来访星期三上午 10:00×公司有客来访11:30公司举行酒会 10:00公司有客来访11:30××公司举行酒会(由荣誉董事长主持) 10:00有客来访(董事长陪同) ×航203班机8:00起飞下午 1:30(于××饭店) 3:00报社采访5:00 洽谈D常务董事到××地出差时间荣誉董事长董事长总经理 A常务董事 B常务董事 C常务董事 D常务董事星期四上午 10:30××公司有客来访下午 1:30××公司有客来访6:00××公司会餐(××)餐厅 (住在××饭店)×航138班机19:30抵达星期五上午 10:00～3:00董监会议下午下午6:00××公司会餐(××餐厅) 4:00××关系企业有客户来访星期六上午 9:30××公司有客来访10:30×公司有客来访 10:00到××公司拜会下午 2.公务联系单速级密级送抵时间姓名已阅签字转出时间联系事项签复填发人年月日午时 3.参观申请登记表接待部门：年月日填主要参观人姓名性别单位职务合计人数人介绍人介绍人保证事项参观时间引导人参观场所守卫签章入厂时分守卫出厂时分守卫备注胸章号码总务部经理申请人 4.参观许可证许可编号：发证日期：印章参观单位：参观日期：参观者姓名：职务：单位：参观区域：参观内容：参观目的：参观路线：副总经理生产经理公关经理工程经理销售经理受理印章 5.来宾出入登记表访问时间：年月日时分来宾姓名：身份证号码：来宾服务单位：来宾地址：来宾电话：来访事由：受访者签名：离厂时间：时分备注： 6.来宾来厂通知单接访部门主要接访人接访人电话来厂日期在厂期限交通工具 □自备车辆 □派车前往接送来宾姓名单位职务电话来厂事由请通知如下人员接访：请服务台准备事项第一会客室简报产品说明咖啡普通中餐特制中餐第二会客室茶 7.接待用餐申请表年月日接待负责人部门职务来宾负责人单位职务来宾人数用餐时间陪客人数接待事由用餐规格厂长经理主管经办人 8.接待申请及报告表年月日接待申请接待时间：申请人：接待对象(企业)：接待理由：接待场所：接待内容：出席人数：接待档次：预算金额：其他：接待报告在何处接待支出额备注：第8章安全保卫管理表格 1.员工出厂单部门姓名事由出厂时间进厂时间核准初准保安登记准假人 2.外出员工时间登记表年月日(星期 ) 所属部门姓名入厂时间出厂时间事由备注登记者 3.安全管理实施计划表年月 (正面) 主题实施内容负责人查核日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 星期（反面）主题实施内容负责人查核日期 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 4.用电安全检查表项次检查项目良好不良缺点事实改善事项 1 电器设备及电动机外壳是否接地 2 电气设备是否有淋水或淋化学液 3 电气设备配管配线是否破损 4 电气设备配管及电动机是否超载使用 5 高压电动机短路环、电器是否良好 6 配电箱处是否堆积材料、工具或其他杂物 7 导体露出部分是否容易接近、是否挂“危险”标示牌 8 D.S及Bus Bar是否因接触不良而发红 9 配电盘外壳及P:T.C.T二次线路是否接地 10 转动部分是否有覆罩 11 变电室灭火器是否完全 12 临时线路的配置是否完全 13 高压线路的绝缘支持物是否不洁或有脱落现象 14 中间接线盒是否有积棉或其他物品 15 现场配电盘是否确实关妥 16 电器开关的保险丝是否符合规定 17 避雷针是否有效部门主管检查人注本表由安全部门填写一式二份，一份送机电部门，一份存安全卫生部门备查。 5.安全检查表厂区检查项目待改善事项说明备注复检 1.消防 □无法使用 □道路阻塞 2.灭火器 □失效 □走道阻塞 □缺少 3.走道 □阻塞 □脏乱 4.门 □阻塞 □损坏 5.窗 □损坏 □不清洁 6.地板 □不洁 □损坏 7.厂房 □破损 □漏水 8.楼梯 □损坏 □阻塞 □脏乱 9.厕所 □脏臭 □漏水 □损坏 10.办公桌椅 □损坏 11.餐厅 □损坏 □污损 12.工作桌椅 □损坏 13.厂房四周 □脏乱 14.一般机器 □保养不良 □基础松动 15.高压线 □基础不稳 □保养不良 16.插座、开关 □损坏 □不安全 17.电线 □损坏 18.给水 □漏水 □排水不良 19.仓库 □零乱 □防火防盗不良 20.废料 □未处理 □放置零乱 21.其他总经理厂长办公室主任检验员 6.工作安全改善通知单部门：年月日字第号不安全地点不合规则处或不安全情形建议改善事项改善期限改善经过及结果安全部门主管检查人 7.工作安全检查表年月日字第号检查日期检查地点现场负责人检查经过及结果建议改善事项注 1.本表由工程单位工作安全部门填写，一式二份，呈单位主管核阅后，一份送工作安全委员会，一份存该单位之工作安全部门备查。 2.建议改善事项经单位主管批核后，应由该单位之工作安全部门通知各有关施工部门实施。部门主管现场负责人检查人 8.进厂联络单来宾代表姓名进厂人数日期服务部门或通信处车别 □机车 □货车 □客车进厂时车辆 □载本公司货品 □载有他公司货品 □空车进厂事由 □交货 □受邀洽谈 □参观 □包工 □提运货物 □公事拜访 □私事拜访 □其他厂商自备工具、物品进厂 □没有 □有(请另填厂商务工具、物品清单) 接洽人姓名：服务部门：接洽人签章：入厂时间：出厂时间：保安签章 9.守卫日报表年月日次数 1 2 3 4 5 6 7 8 签名内勤巡逻车辆进出状况外来车辆车号进厂日期离厂时间事由本公司车辆派车单编号车号离厂时间回厂时间安全异常事项报告早上：下午：夜间：厂长总务科长值班长 10.来访登记表年月日序号姓名所在单位被访人事由时间备注姓名部门入厂出厂 11.物品出厂放行条携物人出厂日期预定收回日期品名数量事由核准部门主管经办人 12.物品出厂申请单申请部门年月日编号名称规格单位数量备注主部管门负责人经办人注本单一式二联。第一联：申请部门存查。第二联：向仓管室换发正式出厂证。 13.危险工作安全同意书填表日期：年月日编号：填表部门工作承办部门填表人兹同意在(地点或设备) 于日时分从事以下工作必须先办妥下列事项： □应封闭管路 □防护面具 □开关已下锁 □防护衣 □已排除气（液）体 □安全帽 □通风 □安全眼镜、面罩 □安全带 □应置警告牌 □胶鞋 □检修前准备工作已妥善可爆气体测定结果有毒气体测定结果灭火器材数量已派看守人员执行部门：主管安全卫生管理人员特别注意事项：劳工安全卫生管理部门：说明 1.施工人员须随时携带本同意书，以便查核。 2.本同意书核定之施工时间不得超过24小时。 3.若24小时内不能完工，应按日重新申请。 4.施工人员若发现情况有变化，应立即通知安全卫生管理师复查。注本表一式三联，送劳工安全管理部门审批后，分别交存劳工安全管理部门、工作承担部门、填表部门。 14.工伤报告单日期年月日姓名性别年龄所属部门科组班负伤时间年月日上下午时分负伤地点负伤原因负伤情形处置方法 □已送医院医治 □已送医，拟准予请假裁决厂长科长组长班长 15.灭火器定期检查记录表部门年月日编号检查结果编号检查结果编号检查结果编号检查结果编号检查结果异常处理对策检查结果说明部门负责人检查员第9章提案管理表格 1.提案表(一) 年月日单位姓名职务请把内容写详细，并把你所想要实施的方法写具体提案名称编号 1.现状(现在的做法)： 2.改善案(我的想法)： 3.效果(其结果是)： 2.提案表(二) 年月日单位职务姓名提案名称编号 1.现状、缺点(附图)、说明 2.提案改善内容(具体、详细、附图) 3.估计投资额(分项估算) 4.预计效益暨投资回收期 3.提案记录表月份提案编号提案人所属部门性质提案事项收件日期审核日期审核人结果实施结果核发奖金制程设备其他可用可试不佳 4.提案评定表提案编号：提案人所属单位提案日期年月日评定日期月日提案名称及内容大概评定成绩评定标准评审意见最高评分评分经济效益 50% 提案完整性 10% 创造性 10% 应用范围 10% 研究观察花费时间 10% 改善成本 10% 合计 100% 评审者其他建议：奖金金额评定： ①经济效益显著者：所得经济效益 ×20%= ②经济效益不明显者：评分奖金董事长总经理审查主任委员审查小组评定员 5.提案实施命令表分配实施提案部门：建议号码：建议事由：注意事项 1. 依据上项建议即刻改善 2. 填写下列建议案实施预定表后，一星期内送交建议审查委员会建议案实施预定表实施日期 1. 根据建议预定于年月日实施 2. 稍加变更拟于年月日实施实施概要： 6.改善案结案报告表 □工程改善案 □配方改善案 □事务改善案年月日改善项目原专案编号完成改善日期年月日改善内容及修改情况预期改善结果改善结果厂处理意见研究小组意见 7.提案改善成果报告表提案名称提案编号实施单位提案日期改善动机原因 (简单扼要叙述动机、原因) 改善前情况 (简单扼要叙述改善前使用方法、效率，需附数据) 改善方法 (简单扼要叙述如何改善、改善经过、投资金额) 改善效益 (简单扼要叙述何时完成、成果，如节省金额，对质量、产量的改善，回收期) 结论 (对改善提案做简单扼要的结论) 实施单位主管填表人 8.合理化建议采用通知单建议书编号提案内容提案人姓名提案人所属单位提案人电话部门合理化建议方案已于月日第次评定会议决议采用，请尽速实施，并请开设备申请单，改善方法细节请联络提案说明。合理化建议审查委员会年月日第10章文书管理表格 1.文件目录清单页次文件标题、类别 □规范类 □规格类 □标准类文件号文件名称版本页数日期备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 2.收(发)文编号登记表收文日期发文日期收文字号经办者收文日期发文日期收文字号经办者发文字号发文字号 3.收(发)信登记簿月日发送单位编号数量密(速)级发往单位签收 4.信函寄(发)记录表 □业务类 □采购类 □总务类 □公共关系发函日期发函单位文别内容寄发单位回函日期回函内容 5.文件传递单年月日收文编号送文编号文件名称发文签收备注注本单一式三联：第一联送件部门存查；第二联收件部门存查；第三联收件部门签收后返寄送件部门。 6.交办事项登记簿交办编号交办项目交办主管经办部门完成逾期原因处理结果其他事项内容及编号月日预定实际月日月日 7.呈签单呈签单年月日经办部门经办人签发会签(一) 会签(二) 内容 8.内部联络单年月日填单人受单人希望完成期限联络事项结果 □ 已完成。年月日 □ 不能完成原因： 9.内部业务便笺 □指示 □通知 □协调 □请求 □报告 □治办发出部门日期年月日接收部门 □请回复 □请归档标题内容抄送：共页第页 10.复印文件登记表 □复印 □打印序号日期文件名称原稿页数份数使用部门使用人备注 A3 A4 B4 B5 合计 11.公文拟稿用纸样本公文标题发〔〕号密级印数主送机关抄送机关主办单位领导签发拟稿人打印人校对人备注 12.发文稿纸样本发文机关草拟日期发文文号拟稿人收文机关发文日期本文字号签发批示董事长总经理经理厂部主管主任标题文件正文寄发年月日标印年月日 13.发文呈批单签发会签秘书室核稿会办核稿主办核稿主办单位拟稿人标题附件主报送抄报送密级速级文号第〔〕号印发份数份年月日 14.签呈事务备查表年月日 No. 编号签呈日期签呈部门签呈人内容摘要厂长批示呈报日期经理批示总经理批示卷号第11章档案管理表格 1.备考表案卷单位名称：立卷部门名称：案卷目录号：案卷号：本卷（簿）内的文件张数：本卷（簿）内需说明的情况：立卷人：检查人：年月日年月日 2.档案索引图表部门序号档案号档案名称建档日期储存位置档案内容保管期限 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3.归档案卷目录卷宗号：目录号：部门：案卷顺序号立卷类目号案卷标题起止日期卷内张数保管期限备注 4.档案目录卡档号：卷名：本案文件目录件数收文员来文员发文号页数备注 1 2 3 4 5 6 7 8 5.档案明细表保险库号柜位号拟存至日期公司部门文件名称内容类别入库日期出库日期收件人签收年月日年月日 6.档案内容登记簿类号：案号内容备注 7.（机密）文件保管备查簿类别： No. 归档日期原文件编号内容摘要经办部门档号预定保存期限份数备注副本影本 8.作废档案焚毁清册年月日焚档号收文号发文号简由档案起讫年月核准监焚焚毁执行人 9.档案调阅单 No. 类别调阅部门调阅人文件内容摘要调阅用途调阅期限自年月起至年月日止计日原收入编号借出日期档号归还日期年月日备注保管人签章核准主管调阅人注本单一式二联; 第一联于案卷退还后由档案室退还调阅人; 第二联留存档案室备查。 10.阅档催还单同志：您所调新闻中心的下列档案还期已逾，为方便他人使用和管理，请依档案调阅规则于月日前送还。档案室档案文号名称借期送还期数量备注宗册年月日 11.档案存放位置表卷宗名称: 卷宗号: 案卷目录号案卷目录名称目录中案卷起止号存放位置楼层房间档架(柜) 档格 12.阅档催还单存根借阅人：档号文号名称借期原定还期数量借单发出日期宗量第12章印章管理表格 1.印章样式规定表印模文字字体形状及尺寸材质 ○ ××股份公司总务部长之印楷书圆形直径15mm 黑水牛角 2.销毁印章申请表原因印章种类报备机关核批 □图记 □职章 □长戳 □职衔章 □部门章 □校对章 □骑缝章 □附件章印章文字制发日期销毁日期印章管理部门年月日年月日印章模式销毁印章部门申请人主管 3.印章台账登记单印章登记台账年月日秘书室呈报者主任登记年月日名称印模管理人：经手人：种类 □公司名章 □职员 □其他形状 □方□圆□其他用途：制成日期年月日印章材质金属、水晶、牛角、其他制印人废止年月日废止理由：备注 4.公司印章管理登记表种类区分名称形式印章内容管理责任人办理责任人备注公司印章名印公司名印(1号) 公司名印(2号) 公司名印(股份公司用) 正方形圆形正方形公司全称公司全称公司全称秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长金属制部门印章部门印总务部印正方形公司名、部门名总务部长总务处长分公司、工厂名 ××分公司印正方形公司名、分公司名 ××分公司经理 ××分公司总务处长职务印章职务印章董事经理董事 (股份公司用) 圆形圆形职务名称职务名称秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长金属制部长印财务部长印(银行专用) ××研究所长印圆形圆形公司名、职务名职务名财务部长 ××研究所长资金处长 ×研究所总务处长 5.公章使用规定表公章名称公章管理人施印人施印代行人备考管理代行人公司印会长印经理印副经理印董事印监察官印总务部长存款、票据及行使股东权利的专用公司印章总务部长会计部长财务处长财务副处长会计部副部长经理印章会计部长会计部长财务副处长会计部副部长行使股东权限的专用会长印会计部长股票、公司债券用会长印总务部长现金收据专用章计划负责人会计部长营业部长分公司经理营业所长会计处长在京分公司的第一处处长计算处长会计处长营业处长经理室印秘书处长秘书印秘书计划主管印计划主管考核主管印考核主管部门、部长印部长 6.公章使用登记簿盖章时间文件名称及发文号公章类别盖章次数批准单位批准人公章管理人及代行人印备注 7.印章使用范围明细表种类区分股票公司债券支票及银行兑现凭证合同及其他重要文件定货单及日常业务文件各类对外文件辞令请示收据人事关系及有关证明员工存款账目委任状公司公司名章(1名) 名公司名章(2名) 称印章公司(股份公司专用) 部门名章分公司名章董事长名章职董事(股份公司专用) 务其他高级职员专章名财务部经理名章章 ××研究所长章分公司经理章 8.用印申请单单位申请日期年月日用印类别份数文件名称及说明印鉴留存核准申请人第13章企业福利管理表格 1.员工体检表出生日期籍贯性别 □男□女所在部门职业经历及年限病史血型色盲 □无 □全色盲 □赤绿色 □赤色盲 □绿色盲项目时间身高cm 体重kg 胸围cm 血压mmHg / / / / / / / / / 视左（矫正后）力右（矫正后）听左力右视左力右握左力右眼耳鼻牙齿甲状腺淋巴腺肝脏心脏呼吸器循环器腱反射皮肤营养判定医师检查日期血 Hb%gm RBC 液 WBC VDRL 检查日期尿液预防接种类别 1次 2次 3次 4次 5次 6次乙肝丙肝日期特殊记录医师签名 2.福利委员会员工互助金申请单编号：参加人姓名职务参加日期参加金额累计投入申请金额所属部门申请人签字籍贯性别出生身份证统一编号户籍地址事由时间结果确定日期经过类别地点细节所属部门核定部门名称：部门公章：主管：经办：年月日公司人事部门核定主管办：公章：年月日附：员工互助金收据 3.员工互助金收据今领到×××公司员工互助金共计元。事由：领款人签章：年月日 4.员工工伤医药费申请单姓名：部门：职位：申请日期：年月日伤害名称人事部门审核本次申请金额(元) 已补助(报销)累计数(元) 本次批准金额(元) 受伤日期依据文号财务主管部门主管申请人 5.员工进修申请表年月日申请服务部门姓名职务年龄标准工资来公司时间原学历及专业进修理由及打算人似进修专业学校进修起止日期每周上课时间学杂费总数申请补助数部门主管意见经办人公司主管领导核定福利委员会审核 6.员工进修补助申请表姓名职务就读学校专业相当程度平均分数申请金额（元）批准金额（元）合计年月日主管福利会主任委员经办人 7.员工子女教育奖助金申请单年月日员工姓名性别职务所在部门来公司时间子女姓名申请金额（元）就读学校、年级学业平均分数表现及受奖情况证明文件合计实领：申请人签章：主管：经办： 8.员工家属生活补助申请表员工姓名家属姓名关系职业年龄拟补助金额（元）备注（理由）主管审核经办人第14章企业车辆管理表格 1.车辆登记表使用人姓名驾驶员姓名牌照号码车名车身号码车型购车日期初检日期复检日期保险记录保险公司保险证号码保险期限保险内容购置价格经销商附属品 □收音机 □放音机 □热风 □冷风驾驶员住址电话住址电话 2.派车单使用部门随行人数起止点及时间事由车号行车里程行车时数管理部门主管: 经办人: 使用部门主管: 使用人: 3.借车审批单借用人事由借用时间预定行程实际行程驾驶人准借车两（车型、牌号）借车须知 1.本单位员工因事急需，在不影响工作且条件允许的前提下可申请借用公务汽车。 2.借用车辆必须在当天下班前回收，不得在外过夜。 3.借用人可以自行商请具有合格驾照的司机担任驾驶。 4.借用时间内车辆故障或损坏，借用人应负责修理费用或赔偿。 5.借用时间内车辆及人员违反交通规则或发生任何意外事故，概由借用人自行负责。 6.用车人用车后三日内向总务处缴清油费。 7.申请单一式两联，一联交总务处，一联交车辆配属部门备查。总务处车辆主管借用人申请日期 4.车辆请修单年月日编号车号里程数责任人请修项目估计金额修理厂损坏原因审核意见主管复核管理员请修人 5.领油单领油日期牌照号码级别及数量高级汽油普通汽油柴油机油领油时里程表指数附记 6.燃油效率及耗油量结算表本车耗油标准公里/公升本月行驶公里耗油量公升已报油量公升应补油量公升上月结存公升本月领油公升本月耗油公升本月结存公升经办人: 司机: 7.油料库存月报表项目种类高级汽油普通汽油高级柴油合计公升金额公升金额公升金额公升金额上月购油本月购油本月发油本月结存附注: 8.车辆保养修理记录表年项目金额保养前码表数经手人(签章) 主管(签章) 月日合计本月费用汽油金额保养金额修理金额总计 9.车辆费用报销单申请人单位车号报支期间车型项目张数金额 (单据粘贴处) 小计主管　　　款人　　　　填表日期　　　 10.车辆费用支出月报表月税捐保险费修理保养费过桥费汽油费上月里程说明金额说明金额说明金额说明金额本月里程行驶里程本月总费用每公里费用每公里汽油费用合计合计合计合计备注汽油费明细日期金额经手人日期金额经手人日期金额经手人日期金额经手人 11.交通事故违规报告表年月日车号司机事故地点发生时间详细情形原因分析附件名称处理主管　　　管理员　　　责任人　　 12.车辆事故报告表报告者：科：签章：　　　　　年　月　日发生时间年月日上午/下午时分事故种类人车相撞（轻伤住院重任病危死亡）车辆本身（颠覆冲撞冲出路外零件损坏其他）车辆相撞（擦撞追撞冲撞其他）发生地点事故原因事故情况其乘者现场概图、见证人当事人对方姓名姓名单位单位本人地址本人地址联络处公司地址车种、年份车种、年份车牌号码车牌号码驾照号码驾照号码保险公司保险公司保险单号码保险单号码损失额明细损失额明细损失部分损失部分备注 13.车辆使用申请表年月日使用车辆预定起止时间自月日时使用车辆实际起止时间自月日时至月日时到达地点（含经由）到达地点（含经由）任务任务备注备注申请部门第15章企业清洁卫生管理表格 1.上班清洁自查表工作项目周日周一周二周三周四周五 1．擦拭店内玻璃及镜面 2．擦拭灯罩内、外侧 3．擦拭画框及镜面 4．整理废纸箱及前、后镜 5．保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶 6．擦拭花盆及盆座 7．擦拭铜条 8．擦拭所有木制家具 9．清洁大门口、楼梯、地毯及人行道 10．清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾 11．扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/日期 2.清洁工作安排表月日至月日页次姓名日期清洁项目考核日期清洁项目考核 3.卫生区域计划表部门区域仓库走道空地厂外环境水沟清洁说明 31	0	negative_file/20180522【制度汇编】办公室管理制度合集【官方抖音号：材料大师姐】.docx
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|一次池 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|设备动力科 \|所属车间 \| \| \| \|所属班组 \|水系统 \|直接上级职\|水系统班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|有效的去除废水中的氧化铁皮，便于循环再利用。 \| \| \|的 \| \| \|工作\|坚守岗位，按中心泵房的需水情况及时保证供水，保证生产不间断。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|认真排查设备存在的隐患，发现异常及时向上级班长汇报。 \| \| \|协调各有关单位与部门，保障生产顺利进行。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|通风设备、警报器或电铃 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业\|相关专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|20-38岁 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|健康状况良好 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有一定的工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉本岗位的工作要求，熟练的操作本岗位的设备，能及时 \| \| \|技能 \|应对突发事故 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|岗位职能和要求，安全教育，设备操作方法，排除故障的方 \| \| \|培训 \|法 \| \| \| \| \| \| \|其他 \|定期的进行再培训，提高队伍的素质 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂设备动力科水系统一次池岗位工职位说明书.doc
海外巨头疯涨6倍，这只小市值龙头即将完美复制，人均产值超同行3倍；带血的筹码，大佬压箱底的这份组合名单共36只标的——9月13日脱水研报作者：脱水研报 2018年09月14日 08:32 字数 4,074 阅读需 11分钟导读： 1、纸包装：纸包装作为包装行业中的优质成长赛道，对应下游宽泛发展空间很大。对标美国巨头通过并购走出10年涨6倍，给国内企业提供了一条明确的发展路径。合兴包装是行业内唯一具备与国际优质龙头企业相似的整合能力，率先并购上游造纸企业增强原材料把控能力，率先推出供应链云平台进行上下游资源整合（18H1营收12亿+287%），优秀的管理能力带来经营效率提升，17年做到行业人均产值第一，营收增速78.5%行业最快，18H1三费率再降低2.9pct。 2、出版：最近传媒股关注度逐渐升温，估值11年底部，利空已经兑现在股价中；出版行业基本面逐步转好，三表指标稳健，有券商开始建议配置；凤凰传媒18秋季学期教材统一涨价8%，拿到了江苏省三科教材的唯一代理、配套教辅的独家授权以及省外非独家教辅的独家授权。 3、农药：两大白马利尔化学、扬农化工因环保限产放松传言惨遭机构砸盘。利尔化学，环保放松与否对公司业绩影响不大，限制草铵膦供给的主要是工艺难度本身而非环保限产。扬农化工，草甘膦和麦草畏为海外公司的定制品，受国内影响较小。菊酯方面，为保证与大客户长期稳定合作，扬农本身上调价的进度就明显低于市场、Q2均价比Q1还低。 4、中远海能：行业底部位置已非常明确，行业供需反转，运价上涨蓄势待发。上一轮上行周期中，VLCC平均租金涨幅高达559%，中远海能PB从0.78倍上涨至2.06倍。当前中远海能估值凸显安全边际，期权属性突出，上行周期一旦开启，盈利及估值弹性巨大。 5、破净股：两市破净公司数超300只，占比超8%。这波破净潮中，军工是目前唯一没有公司破净的行业。天风证券选取当前破净公司中，总市值超过60亿、6月以来日均成交额超过3000万、中报净利润增速超过10%且较一季报改善、商誉/净资产比重小于10%的标的。根据这些标准筛选后剩余36个标的，或成为反弹抄底最强名单。正文： 1、所有牛股条件它都有！这只小市值龙头完美复制巨头6倍成长之路，趋势刚刚走出来（东吴证券）我国的纸包装处于成长初期，对比美国成熟市场，国际巨头发展历程给国内提供了参考路径，挖出一只国内龙头完美复制巨头发展，已经逆势悄悄走出趋势。 1）纸包装是包装行业中的优质赛道，空间大增速快纸包装是包装行业中占比最高的细分领域，占总产值44%。05-15年CAGR达到17.3%，高于包装行业总体增速15.4%。目前国内还处于成长初期，行业集中较低， 17年CR5仅6.61%，对比美国的CR4达到82%，提升空间很大。国内行业集中度自14年起快速提升，CR5从14年的3.71%快速提升至17年的6.61%，其中裕同（2.1%）、合兴（1.91%）提升最快。 2）他山之石，从北美的纸包装龙头发展路径来看，并购扩张是共同的选择美国的纸包装行业尤为成熟，市场规模486亿美元，占其包装市场总规模的59%。IP、WRK、PCA分别包揽了37%、25%、12%的市场。 WRK消费品包装和工业包装双轮驱动，野蛮并购的代表，依靠横向并购扩张；PCA前期专注工业包装，先横向拓展至全国化布局，后纵向收购造纸企业完成上下游一体化布局；IP则是造纸起家，通过向下整合包装企业尝试一体化。从他们10年6倍的股价走势来看，并购扩张是重要的驱动力。 3）对标国际巨头，国内纸包企业产业还处在初期，资本积累相对薄弱，主要通过两种模式提升市场份额。一类是不断完善一体化包装服务，重心由制造向服务转型，裕同科技、劲嘉股份、美盈森是其中的代表。另一种是合兴包装模式，它具备与国际优质龙头企业相似的整合能力，通过并购、供应链新模式多方位整合下游客户。 ①国内纸包装行业集中度低，导致对上游议价能力不强，原材料涨价只能被动接受。合兴是率先做了向上游进行纵向并购的纸包装企业；横向方面今年6月以7.18亿完成对合众创亚的收购（此前在产业基金孵化），实现客户和产能的跨区域覆盖。 ②公司率先开始布局PSCP（包装产业供应链云平台）和IPS（智能包装集成服务），进行上下游资源的整合。PSCP项目签约客户已达到1200家，较17年末增长500家，上半年实现销售收入121亿，大幅增长287%。IPS也与捷普（全球三大电子合约制造服务商）、好孩子等客户签约，投入10多条包装产线，未来与PSCP协助将全面增强公司的包装服务和供应能力。 ③规模优势+供应链业务放量，17年营收增速行业第一公司2011-2017年营收净利CAGR分别为22%/12.9%，17年起产品量价齐升业绩开始提速，营收净利增速达到78.5%/49.5%，增速行业第一。18年上半年净利增长476%，即使剔除合众创亚并表带来的2.96亿收入，自有业务净利增速也达到75%。 ④标准化工厂建设与精细化管理带来运营效率大幅提升，人均产值行业第一。上半年由于由于原材料价格上升，公司毛利率11.7%同比下降3.7PCT，但净利率仅下降0.43pct，主要是由于费用率同比下降2.9pct。从人均生产效率来看，合兴已经超过劲嘉、美盈森等成为行业第一。 2、熊市中的“小确幸”，估值跌到11年底部，这个龙头秋季统一涨价8%，拿下江苏省唯一代理（东吴证券）今年传媒板块各种利空，非常不受资金的待见，不过最近传媒股关注度逐渐升温，逻辑是估值11年底部了，已经趴在地板上了。先一起来梳理下传媒板块的中报情况： 1）上半年传媒板块指数大幅跑输沪深300和创业板指数。 2）行业估值达到十一年来最低，反转时机仍需观察。申万传媒指数的PE(TTM)估值在9月3日跌至23.99倍，达到十一年来的最低估值。东吴证券认为，从估值角度传媒板块当前估值仍未见底，但深证综指估值已经触及2012年以来的最低水平。部分中小板的传媒标的已经具有较强的买入的性价比，基本面转好的中小板的传媒标的值得关注。 3）传媒行业现金流量表开始恶化，电影院线以及出版行业相对稳健（出版板块不传统，三表指标稳健） 4）公募基金持仓比例有所反复，2018年Q2降至4.04%；整体来看持仓比例属于历史上相对较低的水平。 5）配置出版行业值得一提的是，华泰证券提示大家关注“小确幸”的出版板块，并发了凤凰传媒的调研纪要： 3、一则传言直接埋葬整个板块，但事实证明有两个小可怜很无辜，大大的黄金坑！（方正证券）近日，农药两大白马利尔化学、扬农化工因环保限产放松传言惨遭机构凶狠砸盘。方正证券表示，即使传言为真，也对两大白马影响很小。当下它们都处于高速成长阶段，在市场情绪宣泄过程中相反能形成更高的投资价值。（1）利尔化学。 ①最重要的一点，环保放松与否对公司的业绩和质地影响不大，限制草铵膦供给的主要是草铵膦工艺难度本身，而非环保限产。 ②成长属性非常明显，据方正测算利尔2020年保守估算净利超10.5亿。保守估计2020年草铵膦销量1.6万吨（产能接近2万吨），不含税均价12.5万（现价15.2万）；丙炔氟草胺销售均价50万（现价60万+）；氟环唑销售均价50万（现价67万/吨）。预期2020年草铵膦吨完全成本7.8万，丙炔氟草胺吨完全成本35万，氟环唑吨完全成本22万。在充分考虑降价及销量打折情况下，2020年公司净利仍超10.5亿。 ③广安项目将有更多项目增量。据公司广安项目环评，公司3.6万吨农药项目除目前在建的1000吨丙炔氟草胺、7000吨草铵膦和1000吨氟环唑以外，还有3000草铵膦、5000吨敌草快、6000吨氯代吡啶、1000吨氟环唑、1000吨炔草酯、1000吨解毒喹以及10000吨氯代吡啶中间体。这部分新产能预期在2019下半年和2020年陆续投建，继续加码公司2020年以及之后的增量。（2）扬农化工。 ①即使环保限产放松，扬农的产品价格受影响较小。草甘膦和麦草畏为海外公司的定制品，价格稳定，受国内市场波动的影响较小。菊酯方面，辉丰污染严重、复产还很漫长；另外，为保证与大客户的长期稳定合作，扬农本身上调价的进度就明显低于市场、Q2均价比Q1还低。 ②优嘉三期有望加速，扬农有望在2019年后迎来连续增长。市场认为优嘉三期项目受环保影响，审批进度低于预期，因此对公司2019年增速质疑。方正认为，考虑到麦草畏和吡唑醚菌酯内生增量贡献约1亿利润增量，并购中化资产带来大约5000万利润增量，公司在2019年利润增速有望维持在15%左右。此外，其判断优嘉三期项目审批有望在年底落定，建设在2019年完成，2020年贡献利润增量。而前期公司对于宝叶化工的收购也已在为后续进一步的增量预备了场地空间。 4、牛股基因傍身+PB翻3倍的空间+底部放量突袭，分析师眼泛泪光：三十年大底的反转，错过找不到第二家！（海通证券） 2016年以来，油运行业下行周期已维持了两年半，底部尽显。而在上一轮上行周期中，龙头公司PB足足翻了三倍，当前租金和估值均回到上一轮周期开始的水平，行情一旦开启，不容错过。（1）为什么要关注油运？周期底部确立，行业供需反转油运行业周期性明显，不同周期位置市场运价差异巨大。由于行业接近完全竞争，供需关系几乎决定了是决定市场运价，在此背景下，公司的盈利能力和行业所处的周期位置紧密相关。 2018年以来，油运运价已经触底，供给加速出清，海通证券判断行业底部位置已非常明确，运价上涨蓄势待发，并从行业经营、供给、估值三个角度验证判断： ①行业经营：上半年VLCC平均租金低于现金保本点，大量运力退出市场，极端行情不可持续； ②行业供给：上半年VLCC拆船量达历史高位，在手订单占比达历史低位，反映行业对资本吸引力降到最低； ③估值角度：2018年油运行业整体PB0.8倍，为过去三十年最低值，中远海能A股PB0.6倍，H股PB0.4倍，下行空间非常有限。基于以上判断，海通证券认为新一轮上行周期有望在OECD补库存、原油供给上升的情况下出现。（2）为什么是中远海能？纯正油运公司，行业周期上行中典型受益标的在油运行业上行周期时，船队规模大小将决定盈利弹性空间，中远海能油运船队规模全球第一，是行业上行周期时的典型受益标的。中远海能主营业务分为三大板块：外贸油运（弹性最大）、内贸油运（稳定性较强）及LNG运输业务（稳定性强且发展速度快）。 ①外贸油运：弹性最大 ②内贸油运：业绩的“压舱石” 在完成对大连中石油海运的收购后，一举成为内贸成品油运输领域的龙头，18H1拿到了56%的市场份额。这块业务毛利率相对稳定，2015-2017年毛利率分别为41%/43%/35%。 ③LNG：快速发展的新兴业务，长期合约保障稳定收益中国将贡献2017年至2023年全球天然气消费增长的37%，超过其他任何国家。而由于中国天然气产能无法满足消费需求，进口将成为供给的主要方式。根据预测2018-2020年，LNG贡献毛利为6.4/7.0/7.0亿元，贡献投资收益2.4/3.4/4.6亿元。 2013-2015年最近的上行周期中，VLCC平均租金水平从1.6万美元/天涨到10.6万美元/天，涨幅高达559%；期间中远海能PB从0.78倍上涨至2.06倍。新一轮上升周期开启后，标的公司盈利能力及估值弹性潜力巨大。 5、带血的筹码？大佬压箱底的这份最强抄底名单共36只标的（天风证券）据天风证券统计，截止9月11日，全A破净公司数达303个，占两市股票总数8.56%。回顾过去15年A股历次大底，当前破净规模已经超过13年和16年的底部，距离05年和08年还有一定距离。从过去几次破净潮的行业分布来看，重资产的周期、地产行业都是重灾区。此外，交运在过去几次也都排在靠前位置。要特别注意的是，05年和08年两次破净潮中，银行股都全身而退，而13年以来的三次破净潮中，银行股都有超过60%的标的市净率跌破1。另一方面，TMT行业以及消费中的医药、食品一般没有大规模破净的情况出现。截止9月11日，破净公司占行业公司数量比重最高的是银行65.38%、采掘27.87%、地产25.38%、钢铁25.00%、交运19.09%；军工是目前唯一没有公司破净的行业。破净股往往在行情发生反弹或反转时成为先锋。天风选取当前破净公司中，总市值超过60亿、6月以来日均成交额超过3000万、中报净利润增速超过10%且较一季报改善、商誉/净资产比重小于10%的标的。根据这些标准筛选后剩余36个标的。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】0914海外巨头疯涨6倍，这只小市值龙头即将完美复制.docx
职位说明书版本号： \|职位名称 \|　区域产品主任 \|所属部门 \|商品部 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|　主任 \|拟定者 \|　杨屹瑜 \|填写日期 \|　 \| \|工作场所 \|　总部 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|　 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指标 \|工作依据 \| \|公司商品企划方案与订 \|1、为区域制定考核目标 \|　 \|　 \| \|货规划编制以及订货会 \| \| \| \| \|组织　 \| \| \| \| \| \|2、为各单店进行订货规划，确保各单 \|新品订销率　\| \| \| \|店有目标、有计划地订货　 \| \| \| \| \|3、根据本区域的销售情况和信息反馈 \|　 \| \| \| \|，制定企划方案 \| \| \| \| \|4、日常追单、新品补单 \|　 \| \| \|季节产品上市管理　 \|5、头波、二波上市进行目标管理 \|季节产品上市\|　 \| \| \| \|及时率　 \| \| \| \|6、畅销品追单快速上市管理 \|　 \| \| \|商品销售量的计划与进 \|7、制定空仓与新品季度、月度销售量 \|　 \|　 \| \|度管理以及各阶段商品 \|计划以及进度跟踪督促 \| \| \| \|促销方案、调价申请制 \| \| \| \| \|定 \| \| \| \| \| \|8、制定滞销品、特殊货品的促销激励 \|　　 \| \| \| \|方案 \| \| \| \|单店商品企划方案及货 \|9、重点店管理：包括单店定位、货品 \|　 \|公司产品发展 \| \|品管理，商品调货、追 \|结构、定货至上市规划管理 \| \|方向　 \| \|单、调价管理 \| \| \| \| \| \|10、保证商品零售额达标、对畅销追单\|畅销品追单比\| \| \| \|、 \|例　 \| \| \| \|11、对柜店货品结构及时调整 \| \| \| \|包装物计划编制及执行 \|12、及时、合理地控制好库存、降低费\| \| \| \|管理 \|用 \| \| \| \|区域零团单接洽与管理 \|13、积极协调促进订单成交 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|区域负责人/商品部副经理 \|直接下级 \| \| \|企业内部联 \|1、团购支持部 \|企业外部联系紧\|　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|2、营销中心-营销人员 \| \|　 \| \| \|3、财务部 \| \|　 \| \| \| \| \|　 \| \| \| \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|商品部副经理 \| \|可轮换职位 \|产品主管、营销代表 \| \|后备职位 \| \| \|任职要求 \| \|学历 \| \|专业 \|　 \| \|资格证书 \| \| \|工作经验 \|有相关行业工作经验 \| \|职业素养 \|1、责任感强 \| \|（三条以上 \|2、细心、善于学习、积极上进 \| \|） \|3、开放包容的心态、乐观 \| \|专业能力和 \|1、有较好的沟通、协调能力 \| \|技能 \|2、熟练操作办公软件，良好的英语读、写能力 \| \|（四条以上 \|3、良好的面料鉴别能力 \| \|） \|4、较好的驾驶技能 \| \|知识 \|1、熟悉公司发展历程、企业文化和各项规章制度； \| \|（两条以上 \|2、熟悉市场营销管理知识，有一定的法律知识 \| \|） \| \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书_外围产品主任.doc
河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同 \|受约人姓名: \|主发约人姓名: \| \|职位: 客户部经理(见习) \|职位:董事长 \| \|合同有效期: 2001年 9 \|副发约人1姓名: \| \|月18日至2001年12月30日 \|职位:常务总经理 \| \|签署日期: \|副发约人2姓名: \| \| \|职位:副总经理 \| \|受约人在受约期间主要职责、权限 \|受约人在受约期间业绩指标 \| \|职责： \| \| \|按照公司销售政策完成公司下达的销售利 \|部门构成：一名经理；四名业务\| \|润指标 \|员。 \| \|完成人均利润指标 \|业绩指标：目标毛利60万元人民\| \|巩固老客户，开发新客户 \|币 \| \|做好客户管理与销售信息管理工作，建立 \|毛利计算公式: \| \|档案 \|销售收入－直接成本－(销售收 \| \|使部门有序，团结，使部属素质得到提高 \|入8.5%) \| \|严格遵守公司及国家有关法律法规制度 \| \| \|权限： \| \| \|录用任免下属的建议权 \| \| \|合理使用部门基金 \| \| \|处理本部门冲突 \| \| \| \| \| \| \|直接成本: \| \| \|单立柱:成本10万,最低限价14万\| \| \|双巴车:成本12万,最低限价18万\| \| \|其他媒体:个案界定 \| \| \|价格审批体系请参考公司专项规\| \| \|定 \| 受约人与发约人达成在如下目标时给予以下奖惩的协议 \|收入构成:固定薪金+业绩奖金 \| \|固定薪金(部门经理1220元,见习期经理为其80%,计976元)(业务员520,见习 \| \|期为416) \| \|业务员业绩奖金计算:(见习期人员签单\|部门经理业绩奖金计算 \| \|业务奖金同在职员工) \|公司要求业务部门经理以全部门业 \| \|电视、报纸、杂志、广播等代理类业务\|绩为目标，而非以个人业绩为发展 \| \|奖金=(回收款-直接成本-税收)х13%（ \|目标。 \| \|其中另提5％用于部门经理奖金＋部门 \|部门经理在获得业务时应交给部下 \| \|基金） \|完成，部门经理不按业务员提成办 \| \|户外（除自有单立柱外的其他户外媒体\|法提成。 \| \|）、策划类、设计、印刷等业务奖金=(\|当月部门完成目标净利润的60%－90\| \|回收款-直接成本-税收)х13%（其中另 \|%，可按部门业务员平均奖金的1.3 \| \|提5％用于部门经理奖金＋部门基金） \|倍提取奖金； \| \|自有单立柱业务奖金=(回收款-直接成 \|当月部门完成目标利润的90%-100% \| \|本-税收)х22%（其中另提7％用于部门 \|（含90%）以上，可按部门业务员平\| \|经理奖金＋部门基金） \|均奖金的1.5倍提取奖金； \| \|科龙服务业务应提金额=(回收款-直接 \|当月部门完成目标不足60%，则递延\| \|成本-税收)х5 \|到以后月份累计至少达到累计利润 \| \|%（包含部门经理奖金＋部门基金） \|计划60％以上时方能提取；递延超 \| \| \|过两个月仍不能完成60%目标者，扣\| \|业务员业绩奖金发放方式: \|除这三个月的业绩奖金； \| \|回收款均以到达公司账户上为准； \|当年度部门超额完成目标利润，公 \| \|当期回款应发奖金＝回款额×（合同毛 \|司将拿出超额部分的一定比例对部 \| \|利／合同额）×相应的奖金比例（如：5\|门经理进行奖励； \| \|％、13％、22％）； \|如年度没有完成部门目标的60％， \| \|业绩奖金按照当期回款额应发奖金的70\|将依照《员工管理办法》视情处罚； \| \|%预结算,20%款项待合同所有款项到帐 \| \| \|后一次性结算,另有10%业绩奖金公司将\| \| \|在第二年发放； \| \| \|如果客户在约定期间中断合同(如户外 \| \| \|广告签三年,实际执行两年)，在公司没\| \| \|有垫款损失的情况下，可以按照已执行\| \| \|合同的回款毛利计算。计算方式同上一\| \| \|条规定； \| \| \|业务费用在业绩奖金中包干，公司不另\| \| \|行报销。业务费用包括：中介费、业务\| \| \|招待费、差旅费、交通费等为业务发生\| \| \|费用。如涉及到更高级别经理参与的业\| \| \|务费用由公司承担。 \| \| \| \|奖惩 \| \| \|在约定期限超额完成任务：按规定 \| \| \|获得奖金；见习客户经理转为客户 \| \| \|经理 \| \| \|不能完成任务（按规定提取少量或 \| \| \|不能提取奖金；降为客户代表；公 \| \| \|司保留辞退的权利 \| \| \|对下属任务完成的管理（三个月不 \| \| \|签单，公司辞退） \| 本人签名表示已完全理解并同意保证执行此合同 \| \| \|受约人签名: 主发约人签名: \| \|副发约人1签名: 副发约人2签名: \| 河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同 \|受约人姓名: 刑霖 \|主发约人姓名: \| \|职位: 品牌总监兼品牌一部经理 \|职位:董事长 \| \|合同有效期: 2001年 9 \|副发约人1姓名: \| \|月18日至2001年12月30日 \|职位:常务总经理 \| \|签署日期: \|副发约人2姓名: \| \| \|职位:副总经理 \| \|受约人在受约期间主要职责、权限 \|受约人在受约期间业绩指标 \| \| \| \| \|职责： \|下属部门构成：两个品牌部 \| \|带领下属部门服务巩固老客户，开发新客 \|业绩指标：目标毛利160万元人 \| \|户 \|民币 \| \|按照公司销售政策完成公司下达的销售利 \|毛利计算公式: \| \|润指标 \|销售收入－直接成本－(销售收 \| \|完成人均利润指标 \|入8.5%) \| \|做好客户管理与销售信息管理工作，建立 \| \| \|档案 \| \| \|使下属部门有序，团结，使部属素质得到 \| \| \|提高 \| \| \|严格遵守公司及国家有关法律法规制度 \| \| \|权限： \| \| \|录用任免下属的建议权 \| \| \|处理下属部门冲突 \| \| \| \| \| \| \|直接成本: \| \| \|单立柱:成本10万,最低限价14万\| \| \|双巴车:成本12万,最低限价18万\| \| \|其他媒体:个案界定 \| \| \|价格审批体系请参考公司专项规\| \| \|定 \| 受约人与发约人达成在如下目标时给予以下奖惩的协议 \|收入构成:固定薪金+业绩奖金 \| \|固定薪金(SM8级享受固定工资2200元及其他补贴福利,享受业绩奖金待遇, \| \|取消该级别的浮动工资待遇) \| \| \| \| \|业务员业绩奖金与部门经理计算:(见习期人员 \|总监业绩奖金计算 \| \|签单业务奖金同在职员工) \| \| \|电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金=( \|总监不按业务员提成办法提\| \|回收款-直接成本-税收)х13%（其中另提5％用 \|成。 \| \|于部门经理奖金＋部门基金） \|按下属部门业务员平均奖金\| \|户外（除自有单立柱外的其他户外媒体）、策 \|的1.8倍提取奖金； \| \|划类、设计、印刷等业务奖金=(回收款-直接成\|当月部门完成目标不足60% \| \|本-税收)х13%（其中另提5％用于部门经理奖金\|，则递延到以后月份累计至\| \|＋部门基金） \|少达到累计利润计划60％以\| \|自有单立柱业务奖金=(回收款-直接成本-税收)\|上时方能提取；递延超过两\| \|х22%（其中另提7％用于部门经理奖金＋部门基\|个月仍不能完成60%目标者 \| \|金） \|，扣除这三个月的业绩奖金\| \|科龙服务业务应提金额=(回收款-直接成本-税 \|； \| \|收)х5 %（包含部门经理奖金＋部门基金） \|当年度下属部门超额完成目\| \|品牌部奖金总额与部门利润挂钩,个人奖金由部\|标利润，公司将拿出超额部\| \|门经理在奖金总额中扣除部门基金和部门经理 \|分的一定比例对总监进行奖\| \|奖金后进行再分配). \|励； \| \|部门经理奖金计算方式同客户部经理 \|如年度没有完成部门目标的\| \|业务员业绩奖金发放方式: \|60％，将依照《员工管理办 \| \|回收款均以到达公司账户上为准； \|法》视情处罚； \| \|当期回款应发奖金＝回款额×（合同毛利／合同\| \| \|额）×相应的奖金比例（如：5％、13％、22％ \| \| \|）； \| \| \|业绩奖金按照当期回款额应发奖金的70%预结算\| \| \|,20%款项待合同所有款项到帐后一次性结算,另\| \| \|有10%业绩奖金公司将在第二年发放； \| \| \|如果客户在约定期间中断合同(如户外广告签三\| \| \|年,实际执行两年)，在公司没有垫款损失的情 \| \| \|况下，可以按照已执行合同的回款毛利计算。 \| \| \|计算方式同上一条规定； \| \| \|业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报销 \| \| \|。业务费用包括：中介费、业务招待费、差旅 \| \| \|费、交通费等为业务发生费用。如涉及到更高 \| \| \|级别经理参与的业务费用由公司承担。 \| \| \| \|奖惩 \| \| \| \| \| \|不能完成任务（按规定提取\| \| \|少量或不能提取奖金；视情\| \| \|降级；公司保留辞退的权利\| \| \|） \| \| \|年度超额完成任务,公司将 \| \| \|给予特别奖励 \| 本人签名表示已完全理解并同意保证执行此合同 \| \| \|受约人签名: 主发约人签名: \| \|副发约人1签名: 副发约人2签名: \| 河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同 \|受约人姓名: \|主发约人姓名: \| \|职位: 品牌部经理 \|职位:董事长 \| \|合同有效期: 2001年 9 \|副发约人1姓名: \| \|月18日至2001年12月30日 \|职位:常务总经理 \| \|签署日期: \|副发约人2姓名: \| \| \|职位:副总经理 \| \|受约人在受约期间主要职责、权限 \|受约人在受约期间业绩指标 \| \| \| \| \|职责： \|部门构成：一个经理、6个人 \| \|服务巩固老客户，开发新客户 \|业绩指标：目标毛利80万元人民\| \|按照公司销售政策完成公司下达的销售利 \|币 \| \|润指标 \|毛利计算公式: \| \|完成人均利润指标 \|销售收入－直接成本－(销售收 \| \|做好客户管理与销售信息管理工作，建立 \|入8.5%) \| \|档案 \| \| \|使部门有序，团结，使部属素质得到提高 \| \| \|严格遵守公司及国家有关法律法规制度 \| \| \|权限： \| \| \|录用任免下属的建议权 \| \| \|处理下属部门冲突 \| \| \| \| \| \| \|直接成本: \| \| \|单立柱:成本10万,最低限价14万\| \| \|双巴车:成本12万,最低限价18万\| \| \|其他媒体:个案界定 \| \| \|价格审批体系请参考公司专项规\| \| \|定 \| 受约人与发约人达成在如下目标时给予以下奖惩的协议 \|收入构成:固定薪金+业绩奖金 \| \|固定薪金(SM8级享受固定工资2200元及其他补贴福利,享受业绩奖金待遇, \| \|取消该级别的浮动工资待遇) \| \| \| \| \|业务员业绩奖金与部门经理计算:(见习期人\|部门经理业绩奖金计算 \| \|员签单业务奖金同在职员工) \|公司要求品牌部门经理以全部 \| \|电视、报纸、杂志、广播等代理类业务奖金\|门业绩为目标，而非以个人业 \| \|=(回收款-直接成本-税收)х13%（其中另提5\|绩为发展目标。 \| \|％用于部门经理奖金＋部门基金） \|部门经理在获得业务时应交给 \| \|户外（除自有单立柱外的其他户外媒体）、\|部下完成，部门经理不按业务 \| \|策划类、设计、印刷等业务奖金=(回收款- \|员提成办法提成。 \| \|直接成本-税收)х13%（其中另提5％用于部 \|当月部门完成目标净利润的60%\| \|门经理奖金＋部门基金） \|－90%，可按部门业务员平均奖\| \|自有单立柱业务奖金=(回收款-直接成本-税\|金的1.3倍提取奖金； \| \|收)х22%（其中另提7％用于部门经理奖金＋\|当月部门完成目标利润的90%-1\| \|部门基金） \|00%（含90%）以上，可按部门 \| \|科龙服务业务应提金额=(回收款-直接成本-\|业务员平均奖金的1.5倍提取奖\| \|税收)х5 %（包含部门经理奖金＋部门基金 \|金； \| \|） \|当月部门完成目标不足60%，则\| \|品牌部奖金总额与部门利润挂钩,个人奖金 \|递延到以后月份累计至少达到 \| \|由部门经理在奖金总额中扣除部门基金和部\|累计利润计划60％以上时方能 \| \|门经理奖金后进行再分配). \|提取；递延超过两个月仍不能 \| \|业务员业绩奖金发放方式: \|完成60%目标者，扣除这三个月\| \|回收款均以到达公司账户上为准； \|的业绩奖金； \| \|当期回款应发奖金＝回款额×（合同毛利／ \|当年度部门超额完成目标利润 \| \|合同额）×相应的奖金比例（如：5％、13％\|，公司将拿出超额部分的一定 \| \|、22％）； \|比例对部门经理进行奖励； \| \|业绩奖金按照当期回款额应发奖金的70%预 \|如年度没有完成部门目标的60 \| \|结算,20%款项待合同所有款项到帐后一次性\|％，将依照《员工管理办法》视 \| \|结算,另有10%业绩奖金公司将在第二年发放\|情处罚； \| \|； \| \| \|如果客户在约定期间中断合同(如户外广告 \| \| \|签三年,实际执行两年)，在公司没有垫款损\| \| \|失的情况下，可以按照已执行合同的回款毛\| \| \|利计算。计算方式同上一条规定； \| \| \|业务费用在业绩奖金中包干，公司不另行报\| \| \|销。业务费用包括：中介费、业务招待费、\| \| \|差旅费、交通费等为业务发生费用。如涉及\| \| \|到更高级别经理参与的业务费用由公司承担\| \| \|。 \| \| \| \|奖惩 \| \| \| \| \| \|不能完成任务（按规定提取少 \| \| \|量或不能提取奖金；视情降级 \| \| \|；公司保留辞退的权利） \| \| \|年度超额完成任务,公司将给予\| \| \|特别奖励 \| 本人签名表示已完全理解并同意保证执行此合同 \| \| \|受约人签名: 主发约人签名: \| \|副发约人1签名: 副发约人2签名: \| 河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同 \|受约人姓名: \|主发约人姓名: \| \|职位: 副总经理(户外销售) \|职位:董事长 \| \|合同有效期: 2001年 9 \|副发约人1姓名: \| \|月18日至2001年12月30日 \|职位:常务总经理 \| \|签署日期: \| \| \|受约人在受约期间主要职责、权限 \|受约人在受约期间业绩指标 \| \|职责： \| \| \|作为公司经营的领导层的重要决策者，应 \|部门构成：6个客户部；30名业 \| \|协助常务总经理领导全公司完成董事会下 \|务员和部门经理。 \| \|达的净利润指标， \|2个户外开发部，一个支持部、 \| \|使部门有序，团结，使部属素质得到提高 \|一个制作部 \| \|严格遵守公司及国家有关法律法规制。 \|下属两个总监和8名部门经理 \| \| \|业绩指标：目标毛利360万元人 \| \|权限： \|民币 \| \|录用任免下属的决定权 \|毛利计算公式: \| \|处理下属部门冲突 \|销售收入－直接成本－(销售收 \| \|按照公司规定享有一定的资金审批权 \|入8.5%) \| \| \| \| \| \|直接成本: \| \| \|单立柱:成本10万,最低限价14万\| \| \|双巴车:成本12万,最低限价18万\| \| \|其他媒体:个案界定 \| \| \|价格审批体系请参考公司专项规\| \| \|定 \| 受约人与发约人达成在如下目标时给予以下奖惩的协议 \|收入构成: 年薪15万，其中40％为固定薪金，60％为浮动薪金 \| \| \| \|固定薪金： \| \|每月固定工资5000元，按月发放 \| \| \| \|浮动薪金：共计9万元 \| \|浮动薪金按季预发放，第四个季度奖金参与年行总结算 \| \|季度发放原则： \| \|公司季利润完成60%, 可预发季度浮动工资的50％ \| \|公司季利润完成70%,可预发季度浮动工资的60％ \| \|公司季利润完成80%,可预发季度浮动工资的80％ \| \|公司月利润完成90%-100%,可相应预发季度浮动工资的90%-100％ \| \|年度结算原则： \| \|公司年利润完成60%, 可计应发年度浮动工资的50％ \| \|公司年利润完成70%,可计应发年度浮动工资的60％ \| \|公司年利润完成80%,可计应发年度浮动工资的80％ \| \|公司年利润完成90%-100%,可相应计应发年度浮动工资的90%-100％ \| \|公司年利润达到100％，将给予特别奖 \| 本人签名表示已完全理解并同意保证执行此合同 \| \| \|受约人签名: 主发约人签名: \| \|副发约人1签名: \| 河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同 \|受约人姓名: \|主发约人姓名: \| \|职位: 副总经理(品牌服务) \|职位:董事长 \| \|合同有效期: 2001年 9 \|副发约人1姓名: \| \|月18日至2001年12月30日 \|职位:常务总经理 \| \|签署日期: \| \| \|受约人在受约期间主要职责、权限 \|受约人在受约期间业绩指标 \| \|职责： \| \| \|作为公司经营的领导层的重要决策者，应 \|部门构成：2个品牌部；12名业 \| \|协助常务总经理领导全公司完成董事会下 \|务员和部门经理。 \| \|达的净利润指标， \|1个房地产部 \| \|使部门有序，团结，使部属素质得到提高 \|下属一名总监和3名部门经理（ \| \|严格遵守公司及国家有关法律法规制度 \|其中一名由总监兼） \| \|权限： \|业绩指标：目标毛利160万元人 \| \|录用任免下属的决定权 \|民币 \| \|处理下属部门冲突 \|毛利计算公式: \| \|按照公司规定享有一定的资金审批权 \|销售收入－直接成本－(销售收 \| \| \|入8.5%) \| \| \| \| \| \|直接成本: \| \| \|单立柱:成本10万,最低限价14万\| \| \|双巴车:成本12万,最低限价18万\| \| \|其他媒体:个案界定 \| \| \|价格审批体系请参考公司专项规\| \| \|定 \| 受约人与发约人达成在如下目标时给予以下奖惩的协议 \|收入构成: 年薪12万，其中40％为固定薪金，60％为浮动薪金 \| \| \| \|固定薪金： \| \|每月固定工资4000元，按月发放 \| \| \| \|浮动薪金：共计8万元 \| \|浮动薪金按季预发放，第四个季度奖金参与年行总结算 \| \|季度发放原则： \| \|公司季利润完成60%, 可预发季度浮动工资的50％ \| \|公司季利润完成70%,可预发季度浮动工资的60％ \| \|公司季利润完成80%,可预发季度浮动工资的80％ \| \|公司月利润完成90%-100%,可相应预发季度浮动工资的90%-100％ \| \|年度结算原则： \| \|公司年利润完成60%, 可计应发年度浮动工资的50％ \| \|公司年利润完成70%,可计应发年度浮动工资的60％ \| \|公司年利润完成80%,可计应发年度浮动工资的80％ \| \|公司年利润完成90%-100%,可相应计应发年度浮动工资的90%-100％ \| \|公司年利润达到100％，将给予特别奖 \| 本人签名表示已完全理解并同意保证执行此合同 \| \| \|受约人签名: 主发约人签名: \| \|副发约人1签名: \| 河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同 \|受约人姓名: \|主发约人姓名: \| \|职位: 常务总经理 \|职位:董事长 \| \|合同有效期: 2001年 9 \| \| \|月18日至2001年12月30日 \| \| \|签署日期: \| \| \|受约人在受约期间主要职责、权限 \|受约人在受约期间业绩指标 \| \|职责： \| \| \|作为公司经营的领导者与决策者，应领导 \|业绩指标：目标毛利520万元人 \| \|全公司完成董事会下达的净利润指标，并 \|民币 \| \|根据公司战略审核制订公司组织结构、业 \|毛利计算公式: \| \|务流程及各项管理制度，确保各级经理执 \|销售收入－直接成本－(销售收 \| \|行公司决策 \|入8.5%) \| \| \| \| \|权限： \| \| \|录用任免下属的决定权 \| \| \|处理下属部门冲突 \| \| \|按照公司规定享有一定的资金审批权 \| \| \| \| \| \| \|直接成本: \| \| \|单立柱:成本10万,最低限价14万\| \| \|双巴车:成本12万,最低限价18万\| \| \|其他媒体:个案界定 \| \| \|价格审批体系请参考公司专项规\| \| \|定 \| 受约人与发约人达成在如下目标时给予以下奖惩的协议 \|收入构成: 年薪20万，其中40％为固定薪金，60％为浮动薪金 \| \| \| \|固定薪金： \| \|每月固定工资6600元，按月发放 \| \| \| \|浮动薪金：共计12.08万元 \| \|浮动薪金按季预发放，第四个季度奖金参与年行总结算 \| \|季度发放原则： \| \|公司季利润完成60%, 可预发季度浮动工资的50％ \| \|公司季利润完成70%,可预发季度浮动工资的60％ \| \|公司季利润完成80%,可预发季度浮动工资的80％ \| \|公司月利润完成90%-100%,可相应预发季度浮动工资的90%-100％ \| \|年度结算原则： \| \|公司年利润完成60%, 可计应发年度浮动工资的50％ \| \|公司年利润完成70%,可计应发年度浮动工资的60％ \| \|公司年利润完成80%,可计应发年度浮动工资的80％ \| \|公司年利润完成90%-100%,可相应计应发年度浮动工资的90%-100％ \| \|公司年利润达到100％，将给予特别奖 \| 本人签名表示已完全理解并同意保证执行此合同 \| \| \|受约人签名: 主发约人签名: \| 各部门业绩指标分配 ----------------------- 520万房地产部 60万 60万 60万 60万 60万 60万 80万 80万 160万 680万 160万 160万 360万品牌二部品牌总监客户六部客户五部副总经理综合部客户四部客户三部客户二部客户一部品牌一部副总经理副总经理常务总经理总经理	0	negative_file/远卓—河南天明广告有限公司中高层经理业绩合同.doc
\|基 \|岗位名称 \|小车队队长 \|岗位编号\| \| \|本 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|公司办公室 \|直接上级\|主任 \| \| \|直接下属 \|司机 \|所属岗序\|11 \| \| \|所属系列 \|管理 \| \| \| \|岗位设置目的 \|管理、调遣公司行政事务用车，确保公司事务用车安全、准时。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1. 管理、调遣公司行政事务用车。 \|用车安全、及时 \| \|2. 监督司机做好车辆的保养维护，保证行车安全。 \|车辆状况 \| \|3. 做好驾驶员、车辆的年检、年审。 \|完成 \| \|4. 控制车辆使用成本。 \|成本控制的有效性 \| \|5. \| \| \|6. \| \| \|7. \| \| \|8. \| \| \|9. \| \| \|10. \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1.完成上级交办的其他工作 \|任务完成的及时性和有 \| \| \|效性 \| \|2. \| \| \|主要职\|业务\|对车辆的增减有提案权、建议权，对车辆的出行有决定权 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\|对车辆过桥、过路费、修理费、年检、年审费的审批权。 \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\|对下属员工有考核权、奖惩权 \| \| \|类 \| \| 湖北金环股份有限公司办公室小车队队长岗位说明书 \| \| \| \|向主任汇报车辆的管理、派遣情况，成本控制情况及 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \|出现的问题。 \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|督导司机完成本职工作及交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \|与交通局、车管所、保险公司、修理厂等协调相关业务关系 \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|中专 \|相关资格证书 \|相关车辆驾驶证 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|熟悉交通法规、管理 \|工作环境 \| \| \| \|识 \|知识 \| \| \| \| \|工作经 \|5年以上车辆驾驶经验，2年以上相关工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|对车队管理有较系统的了解，对相关公务车辆熟悉，能指导司\| \| \|巧 \|机工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|具有组织协调能力 \| \| \|质 \| \| \| \| \|具有沟通能力和应变能力 \| \| \| \|有团队精神 \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|主任 \| \| \|可轮岗岗位 \| \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度、 \| \| \|在职培训内容 \|交通法规，财务知识 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/小车队队长岗位说明书.doc
有趣的头发　　［活动目标］　　1、利用多种感官，感知头发的基本特性，知道头发的作用和种类。　　2、通过设计发型，发展动手能力及想象力。　　3、初步知道一些保护头发的方法。　　［活动准备］　　1、不同大小重量的瓶子（装饰成不同大小的鱼）、筐。　　2、各种颜色的假发，图片若干。　　3、人手一盒操作材料。　　4、绿发娃娃、剪刀、辫线、可乐瓶娃娃、橡皮泥、乒乓球、笔。　　［活动过程］　　一、游戏“钓鱼”，激发幼儿兴趣。　　请幼儿上来逐一从小大到玩“钓鱼”的游戏，当鱼线断了后，组织幼儿讨论：为什么会断？看看钓鱼线是用什么做的？　　幼儿讨论，教师小结：头发受到过大的拉力，就会断的。　　二、感官感知。　　1、将盒子里头发与线取出放在白纸上，比比哪个粗？　　2、比一比盒子里的头发一样长吗？为什么？有什么办法可以让头发变长？变短？　　3、你们知道头发有什么用呢？（鼓励幼儿发散想象）　　4、头发在我们人身体上有很重要的作用，那我们应该如何保护好它呢？（梳头、剪发、洗发、戴帽子、抹头油等）　　5、出示图片，提问：他们是谁？你是怎样看出来的？　　小结：人老了，头发会慢慢变白的。　　6、我们的头发是什么颜色？还有其他颜色的头发吗？（出示假发，图片）。　　小结：中国人的头发是黑色的，但很多人喜欢染发，让头发变得五颜六色；外国人的头发有黄色、咖啡色、红色、金色等。　　三、动手设计发型。　　1、出示图片：古代妇女的发髻造型、嬉皮士的发型、普通辫发、短发等。　　（1）图片上有些什么发型？　　（2）你喜欢自己的发型吗？为什么？　　（3）头发还可梳成什么样子？　　2、请你做一位“发型设计师”，为自己或别人设计一款发型，你想设计怎样的发型？为谁设计？　　3、介绍分组活动材料。　　（1）用剪刀为魔发娃娃剪出发型。　　（2）用辫线为可乐瓶娃娃设计不同的发型。　　（3）以乒乓球代表头部，用橡皮泥在球上捏出发型。　　（4）在纸上画出发型。　　4、设计过程中，教师巡回观察，给予肯定，启发和引导，鼓励他们想的和别人不一样。　　5、请个别幼儿上来讲讲他的创意设计？为谁设计？为什么这样设计？　　四、延伸活动。　　1、将幼儿的设计作品丰富到角色游戏的“理发店”里。　　2、在区角活动中组织幼儿看有关头发的趣闻。　　（1）各种新奇的发型、发色。　　（2）基尼斯记录中最长的头发及其他趣闻轶事。	0	negative_file/大班科学教案：有趣的头发.doc
系统学习分类:心得我必须记下一些单词，我需要一个系统的学习，一个正式有明确目的的学习计划：找了VOA，1500个单词本，有语音和相应的学习软件，比较不错，我计划在一个月内完成这些词。本身，这些单词我大多数都认识了，不过如果要为了以后能够顺畅地听说读写，我想我得按照一个系统的学习过程将他们熟悉，直到能够灵活运用，相信不是一朝一夕能够完成的。今天早上已经将所有单词过了一遍，有个想法就是：在下次浏览时，我要把比较生僻的词单独记下来，这些词得花多一点时间去熟悉她们。根据计划，我将在反复记背这些词100遍后开始进一步学习，这是个系统任务，那么我得每天完成3遍，理论时间是： 15002/603=150分钟，也就是2个半小时。怎么安排时间呢，早上50分钟，晚上 100分钟吧，中午是绝对需要休息的。 2006.3.12 12:56 作者：Mr.Lonly 收藏 \| 评论：2 VOA Special English Program 分类:资料整理 -- 作者：逆风飞扬 -- 发布时间：2006-1-6 22:35:19 -- VOA Special English Program 美国之音特别英语节目(VOA Special English Program)始播于1959年10月19日，专为母语非英语、具有一定英语基础的人播送。用1500个基础英语词汇描述各种新闻，人物，美国风土人情，以慢速进行播放，是英语学习者很好的英语学习教材。逆向英语学习法非常推崇从美国之音（voa）特别英语开始学习英语，因为特别英语朗读速度慢，而且词汇量比较少，只有1500个词汇，而且还有文本资料可以参考。逆向法要求反复听写特别英语的录音材料，直到完全听清录音，并且记录下来录音的文本，并且查找词典确认拼写正确为止。听写完一段录音之后，再听写另一段录音，直到完全掌握特别英语为止。掌握了特别英语之后，再来听写voa标准英语，直到完全掌握英语。受逆向法的影响，广大英语学习朋友可能或多或少的都在特别英语上下过一段功夫。但是逆向听写不是很容易就能做到的事情，没有很大毅力很难做到，所以多数人浅尝辄止，不久就放弃了。我也曾经听写过voa特别英语，一段录音，三分钟长的录音，我听写了两天，用了十几个小时，终于听写完成。然后我就放弃听写了，两天时间只能听完三分钟的录音，不管效率怎么样，首先感觉压力非常大，只要坚持下去，我相信可以掌握特别英语，但是我选择了放弃。多数人都是这个样子，非常明白某件事怎么样做是正确的，但是就是做不到。而且对于英语毫无基础的人来说，听写英语根本是无从做起的事情。开始听特别英语的时候，相信很多人都会碰到这样的情况。有时感觉特别英语听起来很别扭，因为速度特别慢，跟平常语速不一样，所以感觉别扭，让人不愿意继续听下去。另外一种情况是，一段录音反复听，就是听不清，但这段录音中其实没有任何生词，但是只要看一遍录音的文字材料，然后再来听，就感觉很容易听清听懂了。上面的情况其实反应了英语学习者的一些问题，也就是经常说的哑巴英语，聋子英语。英语单词的读音，拼写，词义三者之间没有有效的结合在一起，所以无法有效的听说读写英语。这反应出了中国人不能有效掌握英语的根本问题，就是因为没有有效的掌握英语词汇。所谓有效掌握英语词汇，是指词汇的音、形、义三者能够在大脑意识中有效的统一起来，接收到其中一方面的信息，立刻就能反应出另外两方面的信息。虽然现在的学习方法很多，学习资料很多，学习单词的软件也很多，但是从来没有人将词汇学习提升到它应有的高度上来。因为，多数人以为自己的词汇不是问题，词汇量非常大，阅读不是问题，只是不能听说。其实，这误导了大多数中国人，让所有中国人都以为自己的词汇量也有几万，词汇量已经不是英语学习的问题了，那么，既然不是词汇量的问题，那问题究竟在哪里呢？多数人不能回答这个问题，所以英语水平无法得到根本的提高，学习进度缓慢，以致于最终放弃英语学习，留下终生遗憾。可以这么说，要掌握英语必然需要掌握词汇，我们可以下一个结论，如果不能掌握词汇，那么一定不可能掌握英语。只要掌握了词汇，英语就掌握了一大半。什么叫掌握英语词汇，重新确认一下，那就是指词汇的音、形、义三者能够在大脑意识中有效的统一起来，接收到其中一方面的信息，立刻就能反应出另外两方面的信息。 Voa特别英语可以说是一个很好的试验教材，不管是有一定基础的学生，还是学了很多年英语，仍然不能用英语交流的成年人，还是a、b、c英语字母都分辨不清的毫无英语基础的人。都可以用几个月的时间来试验一下下面提到的学习方法：一站通关，轻松掌握voa特别英语。一：必要的准备工作 1、下载voa特别英语的文本和录音资料，这些资料可以从网络上免费下载，下载网址参考： http://www.listeningexpress.com/downpage.aspx http://www.wwenglish.com/en/voa/spec/ 更多下载可以通过网络搜索获得。特别英语分为很多的栏目，有时事新闻，有人物传记，有科技文章，每个方面的文章都应该下载一些。以便更加全面的掌握特别英语。 2、下载Ab英语学习软件试用版： http://www.onlinedown.net/soft/39023.htm Ab英语学习软件试用版提供了voa特别英语1500个词汇的拼写、音标、读音、汉语解释、英文解释，随软件提供了Ab英语学习法，可以给学习者从心态，方法等众多方面提供帮助。该软件可以免费试用60天，对英语报有遗憾，耿耿于怀的众多朋友可以参加这个学习试验，看看自己在60天中能不能真正掌握voa特别英语，能够完全听懂读懂voa特别英语，并且可以用这1500个基础词汇描述自己的思想。二：学习步骤： 1、测试自己的英语水平，方法是听上几段voa特别英语录音，看是否能够听清录音，或者能否听懂录音，如果你能够完全听清听懂，那么你不需要参加下面的学习。如果不能听清听懂那么你就有必要继续下去。 2、安装Ab英语学习软件，具体操作可以参照帮助。同时解压Ab英语提供的“试用版词汇库.rar”，目录中会有voa特别英语的生词列表文件（voa特别英语.abs）。 3、运行Ab英语学习软件，软件运行后在词汇窗口工具栏上有许多按钮，点击“打开生词列表”按钮，选择第二步解压出来的“voa特别英语.abs”文件。打开文件后voa特别英语的 1500 个词汇就列表在词汇窗口中了。 4、学习词汇：选择需要学习的词汇，点击“播放”按钮，可以听到词汇的读音，首先要求电脑中装有声卡，音箱（或耳机）设备。通过“设置”按钮可以设置词汇播放的相关设置。这时候可以看到词汇的汉语解释和英语解释都可以滚动显示。如何学习词汇可以参照“Ab英语学习法”提出来的十二字口诀：“听其音，读其形，辩其义，书其文”。最好能够做到眼、手、嘴、脑并用，同时学习英语词汇的音、形、义。该过程需要不断重复，每个词汇起码要重复百次以上，最好能够重复几百次，甚至上前次。一个词汇重复一次需要2秒钟，重复百次需要大约4分钟，那么1500个词汇也就需要6000分钟，也就是需要100小时。 5、听写voa特别英语录音资料：我们已经有了很多的voa特别英语资料，在第4个步骤中，我们掌握了英语的词汇，现在可以来听文章，同样一篇文章如果不能正确的听写下来，就必须进行重复，借助于Ab英语学习软件提供的语音复读功能，可以反复的听写一篇文章，或者设置断点，反复听写一句话。如果有的词汇确实听不出来，那么回到第4步，把这些词汇重点学习，再重复百次。选择不同题材的文章，不断重复这一过程，听写的文章篇数越多越好。 6、循环重复第4步和第5步，直到完全听清听懂voa特别英语为止。具体学习过程需要花费的时间根据个人的基础，个人的能力会有所不同，需要个人自行进行调整。 7、选择喜欢的voa特别英语文章，模仿录音反复朗诵，或者进行背诵，直到能够自如复述，或者背诵出来为止。背诵的文章越多越好。 8、根据学习到的知识，试着写下自己的日常见闻，或者自己的学习体会。同时，找相应水平的比较简单的英语书籍阅读，判断标准就是看书中的生词量的多少，如果生词很少，那么就证明水平相近。阅读的书籍越多越好。三：综述借助Ab英语学习软件，和网络上下载的voa特别英语资料，可以一站通关，不需要别的学习工具和资料，就可以轻松的掌握voa特别英语，掌握了voa特别英语，那么你跟外国人的日常交流问题就不大了，而且随之而来的成就感，可以促使你顺利掌握更多的英语，直到完全掌握英语为止。 Voa特别英语可以说是一个浓缩的英语世界，它是一套很好的学习教材，也是一个很好的学习试验材料。所以选择voa特别英语，是因为它比较小，可以在短时间内掌握。相信正在学习英语的很多朋友，是无法听清听懂voa特别英语的。希望这些朋友不要再好高骛远，从voa特别英语开始，踏踏实实开始学习，看看能不能顺利的掌握voa特别英语。只要掌握了voa特别英语，相信完全掌握英语也就是顺理成章的事情了。上面提到的学习步骤，大家可以参考，并提出自己的改进意见，找出适合自己的一个步骤。但是不要排斥，抵制，有一个正确的学习心态是真正学好的一个起码条件。另外需要提到的一点，这个方法不需要很大的毅力，没有拔苗助长的成分，从起码的学习单词开始，一开始学习的人都可以很容易做到，如果你学习累了，可以只是单纯的听，或者干其它事情的时候，也可以听。但是有一点，必须要做到，那就是你必须要投入时间和精力，不管你采取什么方式，什么办法，总之，时间的投入有一个客观标准，有效学习时间达到一定程度之后，自己的英语水平才可能有一个质的提高。众多为英语痛苦，为英语遗憾的朋友，还在学习道路徘徊不前的朋友，或者打算学英语但却迟迟没有开始的朋友，建议试试这个学习方法，看看自己的英语水平是不是在短时间内得到质的提高，而且这种提高是自己能够真真切切感受到的。	0	negative_file/英语系统学习法.doc
\|中山市医院访谈计划安排 \| \| \| \|日期\|时 \|访谈 \|单位 \|联系电话 \|备注 \|访谈者 \| \| \|间 \|对象 \| \| \| \| \| \|19日\|上 \|谢钢 \|副院长 \| \|10/19下午 \|九略 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|余元龙 \|副院长 \| \|10/19上午 \|九略 \| \| \|下 \|曾伟英 \|副院长 \| \|10/18下午 \|九略 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|朱泽钧 \|副院长 \| \|10/19上午 \|九略 \| \|21日\|上 \|王得坤 \|院长 \| \|10/20上午 \|九略 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|肖小华 \|院办副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|刘艳颜 \|财务科科长 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|梁惠存 \|财务科副科长 \| \|10/18下午 \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|杜宜 \|信息科科长 \| \|10/18下午 \|九略1 \| \| \| \|杨勇 \|计算机中心主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|李时春 \|质控办主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|黄海燕 \|价格管理部主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|常虹 \|经济核算部主任 \| \| \|九略1 \| \|22日\|上 \|萧宝荣 \|人事科科长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|师天雄 \|医教科副科长 \| \| \|九略1 \| \| \| \|刘颖迟 \|总务科科长 \| \| \|九略1 \| \| \| \|黄湘漪 \|设备科副科长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|陈继红 \|预防保健科科长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|程敏婷 \|医教科副科长 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|林武球 \|保卫科长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|李道帆 \|综合病区主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|苏园园 \|妇产科主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|常晓健 \|微创伤中心主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|谭焕东 \|大外科主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|吴继楠 \|口腔中心主任 \| \| \|九略2 \| \|23日\|上 \|苏爱金 \|口腔中心护长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|张志渝 \|针灸物疗科副主任\| \| \|九略1 \| \| \| \|候襄河 \|病理科副主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|李洪广 \|营养科副主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|林保基 \|营养膳食中心主任\| \|10/18下午 \|九略1 \| \| \| \|宁晔 \|急诊科副主任 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|卫敏 \|传染科主任 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|黄玉风 \|传染科护长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|潘永新 \|烟墩门诊副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|唐秉航 \|放射影像中心副主\| \| \|九略2 \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \| \|肖学红 \|MR室主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|黄锐基 \|康华保健中心主任\| \| \|九略2 \| \|24日\|上 \|王洁红 \|门诊部护士长 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|姜海明 \|心胸外科主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|金舒 \|外科ICU副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|吴文军 \|莲峰门诊部主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|林碧娟 \|眼科中心主任 \| \| \|九略2 \| \| \| \|廖琳 \|中医科主任 \| \| \|九略2 \| \| \|下 \|李晓群 \|放射影像中心主任\| \| \|九略1 \| \| \|午 \| \| \| \| \| \| \| \| \|李运景 \|药剂科副主任 \| \| \|九略1 \| \| \| \|梁锦胜 \|肿瘤所副所长兼检\| \| \|九略1 \| \| \| \| \|验中心主任 \| \| \| \| \| \| \| \|医保组组长 \| \| \|九略2 \| \| \| \|周再生 \|血液净化中心主任\| \| \|九略2 \| \| \| \|邓向红 \|儿科主任 \| \| \|九略2 \| \|25日\|上 \|员工代 \|6人 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \|表 \| \| \| \| \| \| \| \|员工代 \|6人 \| \| \|九略2 \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \| \|下 \|员工代 \|6人 \| \| \|九略1 \| \| \|午 \|表 \| \| \| \| \| \| \| \|员工代 \|6人 \| \| \|九略2 \| \| \| \|表 \| \| \| \| \| \|说明：九略1代表九略项目一组，九略2代表九略项目二组。两组应该在两个房间进行\| \|访谈。 \| \| \| \|九略管理顾问有限公司 \| \|二OO二年十月十八日 \|	0	negative_file/中山市医院访谈计划安排1020.doc
门卫绩效考核细则 \|辖区业绩指标考核：(标准分100分) \| \|项目 \|标准 \| \|市局（公司）总销售量完成率\|得分＝实际销量/计划总销量×100 \| \|工作目标及过程指标考核：(一至五项仅统计扣分) \| \|项目 \|标准 \| \|一、办公楼和卷烟仓库的财产\|全天候监控并保持与辖区派出所联系（20分） \| \|、消防安全（该项最多扣40分\|◎每天按时巡逻； \| \|） \|◎密切注意监控器上的情况； \| \| \|◎保持与辖区派出所的联系。 \| \| \|定期监测消防器材（10分） \| \| \|◎定时检查消防器材。 \| \| \|3、检查各办公室锁门情况（5分） \| \| \|◎在员工下班后，检查各办公室锁门情况。 \| \| \|4、加强巡逻，并做好值班情况记录（5分） \| \| \|5、没有按时巡逻检查的，发现一次扣2分；没有注意监控器情况的，发现一次扣2分；没有按时检查消防 \| \| \|器材，发现一次扣2分；没有检查锁门情况的发现一次扣2分；没有做好值班情况记录的，每次扣1分；因 \| \| \|工作疏忽、失职而造成事故的，根据事故的情况，按附加项规定扣分并追究相应责任。 \| \|二、维护大院办公秩序 \|对无理取闹、大声喧哗者进行劝告、警告教育（10分） \| \|（该项最多扣20分） \|2、维护大院办公秩序（10分） \| \| \|3、对闹事者不制止，每次扣5分；因疏于管理，大院办公秩序被影响，每次扣 2分。 \| \|三、管理进出人员和车辆 \|1、对来访人员和车辆进行登记（7分） \| \|（该项最多扣20分） \|2、指导来访人员来访部门的具体位置（7分） \| \| \|3、指挥来访车辆在指定位置摆放（6分） \| \| \|2、对来访人员和车辆不登记的，每次扣1分；对来访者的询问不作出回应的，每次扣1分；来访车辆没有 \| \| \|停在指定位置的，每次扣1分。 \| \|四、负责报刊杂志信函等资料\|负责报刊杂志信函等资料的签收（10分） \| \|的签收（该项最多扣10分） \|没有签收杂志信函等资料的，发现一次扣1分。 \| \|五、负责用电照明管理（该项\|负责用电照明管理（10分） \| \|最多扣10分） \|保证正常的用电照明； \| \| \|找人维修用电照明出现的故障。 \| \| \|2、没有保证正常的用电照明的，每次扣1分；发现故障没有及时报告部门领导，每次扣5分。 \| \|附加项目（该项加减分不设上\|1、出勤：按公司考勤制度执行,一个月内事假3天以下的每天扣3分，3天以上每天扣5分；迟到早退1次， \| \|限） \|未超过30分钟，每次扣2分，超过30分钟，扣5分，超过一个小时，视为旷工半天，无故旷工半天扣20分。\| \| \|培训出勤与工作出勤扣分标准一致， \| \| \|2、培训：行业内上级单位、市局（公司）组织的有考试的学习培训，成绩优秀加5分，不及格扣5分（以 \| \| \|当次培训规定的优秀和及格线为准）。 \| \| \|3、工作失职：领导交办或职责范围内其他部门反馈需处理解决的工作，未按时完成的，扣2分；工作失职\| \| \|造成影响的，扣10-20分，造成较大失误的，扣50分以上 \| \| \|4、责任事故：发生安全责任事故，负主要责任的，扣50-100分，负次要责任的，扣30-50分，同时根据事\| \| \|故性质、轻重按有关规定作责任追究。发生非责任事故的，扣10-20分。发生责任事故部门领导承担连带 \| \| \|责任，正职扣员工被扣分数的30％，直接分管副职扣员工被扣分数的50％。 \| \| \|5、违法违规行为：行政执法及其他工作过程中出现违纪、违规、弄虚作假行为的，扣30-50分，出现违法\| \| \|行为或徇私枉法的，扣50-100分，造成严重后果的，追究相应责任。部门领导承担连带责任，正职扣员工\| \| \|被扣分数的30％，直接分管副职扣员工被扣分数的50％。 \| \| \|6、奖励：为市局（公司）争取荣誉的（全区烟草行业或北海市级以上奖励），当月加5分/次。 \|	0	negative_file/门卫绩效考核细则.doc
练习丨类答案：正确答案：字符串、数字、元组正确答案：列表和字典正确答案：False 正确答案：字符串正确答案：1275 正确答案：A 正确答案：B 正确答案：A 正确答案：A 正确答案：B	0	negative_file/07.练习丨基础阶段综合测试答案 .docx
售楼部的一天主题：通过不同销售员接待客户态度的不同导致结果的不同，用夸张的手法表现现实工作中存在的一些问题。人员：置业顾问甲:庞亮（简称甲）、置业顾问乙：田瑞超（简称乙姑娘）、（建议简称客）开场：甲上场（甲走上场，边走边说）甲：如今这个社会，驾照越来越难考，股票越来越难炒，媳妇越来越难找，关系越来越难搞，想结婚没房子，丈母娘那关都过不了，乙怎么还有来啊。这新来的都不靠谱… 乙：这一年怪事儿连连，入托比考研难，开车比走路慢，想出名的都靠不要脸。你看我都来这一个月了，连个客户都摸不着。甲：你这没赶上好时候，想当年！哥我那可是卖房一流！房子年年开盘，工资月月上万，人送外号，千年万哥！现在…哎，啥也不说了。乙：电视网络天天报道各大楼盘都降价，比我们卖房子都积极。客户要不就不来，来了就一句话：北上广都降价了！你们什么时候降价啊！要论这2015年什么最给力！买房！ 2015年什么最不给力！卖房！（顾客上场）乙：呦！刚上班就来客户了！看穿的像个有钱的，我来！我来！甲：边去！知道怎么张嘴不？知道先迈哪条腿不？知道是真买房还是推销化妆品的不？瞧我的！（甲挤开乙来到门前，鞠躬90度）甲：欢迎光临！客：（吓一跳）呀！还有日本人？（小声说）甲：哥，您说笑了，我们这可是清一色的国货！哥！第一次来吧，我叫笑笑，嘿嘿（冲观众一乐）。自打您从奔驰上下来一眼就看您是有身份的人。客：呵呵，主要看气质！我就随便看看，没想买，听说房子降价了，北京、上海房价可是降了不少了呢！甲：（对观众）看到没，又一个！（喊乙）唉，你来接待一下，我来了个电话。又一个只看不卖的。（小声嘀咕，走到一边打电话）乙：（乙快步跑上来）您好！请问您买点什么？额，不…您办什么业务？额…不，您需要什么服务？额… 客：（面对观众）你们这还能提供什么服务？乙：（刚想说话）这个。。。（媚笑）讨厌，我们这只卖房子，没有别的。甲：别的也可以有啊！（大声！实际是在和电话里人对话）客：（看了甲一眼继续问道）看你们都挺闲的！听说现在房子不好卖！这房价降了吗？乙：（刚张嘴）这个。。。甲：根本没那回事儿！（依旧是和电话里人对话）客：那是不是现在都不愿意把钱花在房子上啊！乙：（刚发音）这个。。。甲：你废话真多，爱要不要！（继续和电话里的人说）客：我就感觉现在买房子最好了，国家越是调控你们越是不敢涨价，正好我手里的两百万零钱儿，买一套房子，而且。。。（话没有说完）甲：哥！嘿嘿！（对着客户）（冲电话）不是跟你说话呢，等会儿啊，现在有事儿。（挤到乙和客户之间对着客户）一看您就不是一般人，这个气质，这个品味，还有这个长相。一看就是个异类（越贴越近）客：（瞪了甲一眼）诶呦，你不忙了啊？甲：刚接了个电话，不好意思啊。客：我就随便看看，听说房子要降价了，我寻摸着随便买一套？甲：哥，这可真没有！全是假象！我有个哥们，8年前40万卖掉了自己一套裕华区的房子，手拿着40万去创业，辛辛苦苦，兢兢业业，经过了5年的拼搏，终于赚到了200万，然后您猜怎么着？把自己当初卖掉那套房又买回来了，您看这房子怎么可能降呢，你说不是！就算有，就您这身份买降价的房子不是侮辱您吗！客：哼！那是当然！你们这都有啥优势啊？世界那么大我刚转完回来，你可别蒙我！甲：就冲您这气质我也不能够啊，您先看咱们这楼盘位置，建设大街核心地段，这户型这层高姚明住着都能不用哈腰了，而且最关键的就是咱这附近就能上好学校！客：有好学校怎么了！甲：那太重要了！您看啊！现在社会上多少人都拼爹啊，但是现在好多人都拼孩子，各种朋友圈微博啊啥的，只要您让孩子上了咱们这学校，就把学校门这么一照！什么琴棋书画全都吓跑！（太阳天空照、花儿对我笑。。。）客：（打断）哎，哎，哎，我可是黄花大小伙子，还没结婚呢！甲：没事！这不影响您生孩子啊！保不准啥时候就就有意外惊喜了呢！客：怎么说话呢！怎么说话呢！甲：哥，我不是那个意思，孩子早晚咱都会有，好房子可不是随时都有啊！在这儿买了房子，就到了您人生的终点。客：啊？甲：不对，是幸福的起点！客：吓死宝宝了甲：嘿嘿，而且呢，咱们小区还配有新风系统。而且还有户式空调，有…（被客户打断）客：唉，你叫什么来着？甲：笑笑，嘿嘿客：这什么是新风系统啊？甲：您的问题太好了！太专业了！太到位了！太机智了！客：呵呵，我就随便一问。。。（无趣）甲：哥，您真上道！您看现在外面这雾霾多严重啊，伸手不见五指，出门一趟，嘴鼻子里全是黑灰啊。不知道的还以为去山西挖了煤！从仿生学的角度来讲呢，这个新风系统就是用高科技把空气化成用高科技过滤，再通过“喷”（着重）口给“喷”出来，净化空气。您有没有身临其境的感觉啊？客：有，太真实了，有一种身处在韭菜地里的感觉，还下着小雨儿。乙：不好意思啊他今儿吃的韭菜馅的饺子，哥，让我给您介绍一下吧！（过来挡在甲之前）甲：（不服气，隔着乙喊）真是这样喷的！乙：您看啊哥，咱们小区绿化面积达到了50%，楼间距100米，中间都是西班牙皇家园林景观，距离咱们大门最近的，出入都很方便。甲：是，小偷出入也很方便。（对观众悄悄说）乙: 不可能！我们这五重安防系统！物业都是24小时贴身服务，客：（不屑一顾）怎么那么别扭啊？那你们这里是集体供暖吗？乙：那都out了，我们这业主可以自由选择供暖方式，中央空调，燃气壁挂炉都特方便。（无视甲继续）而且咱们的一楼还赠送花园呢。甲：现在有块儿空地就是花园，多个地下室就敢叫地下复式。（对观众悄悄说）客：（继续无视）那你们这儿还有一楼吗？乙：不好意思，哥，您来的不巧，真的没有一楼了。客：可是我家里有老人，买其他楼层不方便啊。乙：（神秘）哥，您真的只要一楼？客：看你说的，还怕买不起啊，只要有就买！（态度坚决，拍胸脯，咳嗽）乙：（左顾右盼）哥，其实还有一套是我们领导留着自己用的，不让卖，你要是真想要，我担风险也要卖给你。谁让咱是自己人呢。（甲在背后偷听！）甲：哎！领导可是说了，这套房子不能卖！你不想干了！乙：怎么？我就和这个哥投缘，我就要卖给她，我去找领导申请！甲：那我客户怎么办，我都和领导说好了！乙：我不管，谁客户先交钱就是谁的！（从文件夹里拿出来一份协议书）（争吵期间客户头左右摇摆）客：别吵了，我交钱！（去抢乙手里的协议书）甲：（把协议书抢过来）不准签！我这儿有人排队等呢！客：唉，你这人，我买我的房子，关你什么事情！（抢过来协议书迅速签字）给这个是我的银行卡，密码“万岁、万岁、万岁” 乙：（疑惑）万岁？万岁？万岁？客：要不都说你们卖房子的没文化“131313”的英文发音不是“one three、one three、one three”重要的事要说三变！（说过直接下去）甲：小姑娘不错啊？挺有才！乙：明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华！哈哈哈哈！甲：什么啊！这也是因为我配（着重喷口）合！配合！懂不懂！乙：我也没打伞啊！（下台）甲：唉！配合！（追下！）	0	negative_file/房地产-售楼部小品.doc
正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20020923 【文献出处】纺织信息周刊【标题】中国化纤工业发展历史回顾及展望(2002年文献)(8230字) 【副标题】中国化纤工业协会理事长郑植艺【正文】一、中国化纤工业发展历史回顾中国化纤工业的发展，如果从市场角度分析，大体上可分为三个阶段：（一）第一阶段是1995年以前。中国化纤工业是在国家处于短缺经济的大环境下，在市场总量供给严重不足、处于卖方市场的情况下，基本是在计划经济体制下，由国家为主体投资建设发展起来的。自1985年以来，中国化纤工业就进入了一个高速增长期（表1），化纤产能、产量基本按每五年翻一番的速度增加。到1995年化纤产量达到320．2万吨，产能408．6万吨，化纤占纺织纤维的比重也提高到47％，中国人均化纤使用量达到3．8公斤。（二）第二阶段是1996年-- 1998年。化纤行业是经济体制改革中起步、运作较早的行业之一，在这一时期，行业经济基本进入市场化运作，国家资本的投入占不到30％，同时在亚洲金融危机的间接冲击的负面影响下，中国化纤市场从总量上讲，已经供大于求，已经从卖方市场转向买方市场，主要表现在产品价格持续下降，化纤行业的经济效益严重滑坡。到1998年化纤全行业利润仅为1．69亿元，达到濒临亏损的边缘。分析主要原因是我们对市场供求关系急剧转变估计不足，准备不够。对化纤进口市场缺乏有效的研究和监督。在中国化纤工业高速发展的同时，每年进口数量也在持续高速增长，1997年达到180．3 万吨的高峰，中国化纤市场对国际市场的依存度接近30％，进口数量占世界化纤出口总量的42％。而这当中加工贸易比例占86％，超出全国平均水平37个百分点。（三）第三阶段是1999年至今。我国把规范市场作为整顿经济秩序、促进产业结构调整的首要工作，在化纤领域中加大打击走私和规范加工贸易进口力度，同时化纤行业对个别品种也开展了反倾销调查，积极推动行业自律，努力学习和掌握在市场需求仍有较快增长的情况下去调控市场供求平衡的方式、方法。在这一阶段，中国化纤工业走上了较良性的发展道路，是在市场供求基本平衡中求生存、求发展。其典型标志是：市场价格趋于合理价位，基本能反映需求和季节的波动；行业经济效益恢复；行业结构得到进一步优化。 1999年至2001年，是中国化纤工业以提高企业和行业综合竞争力为目标的战略调整的关键时期。到2001年底，产量达到了828万吨，产能约在920万吨以上。化纤产能特别是增量产能的发展上出现了三个明显的趋势： 1、向大企业集中。主要体现在企业的生产规模得到明显提高（见表4）。从表4可看出，1998年5万吨以上企业有25家，合计产能251．9万吨，仅占总产能的38． 52％；到2001年，5万吨以上企业46家，合计产能493．8万吨，占总产能的53．62％，平均产能10．7万吨／年。这46家大企业从1999年起，没有一家亏损，经济效益约占全行业的70％。大企业已经成为中国化纤的中坚力量。 2、向市场集中。主要表现在化纤的产能、产量向东部沿海地区，特别是浙江、江苏一带纺织发达地区集中。从表5看，2001年东部7省市的化纤产量位居前7位，其合计产能为663．8万吨，占总产量的80．14％；其中浙江、江苏分别占总产量的26．7％和26．5％，位居第一、二位，两省产量合计占53．2％，是中国化纤产量的一半以上。而且，浙江、江苏产量的增速分别达到38．85％和15．46％。根据目前情况看，向市场集中的趋势仍在加速。浙江省去年生产同比增长近40％，二三年后浙江省很可能成为中国化纤工业的制造中心。 3、向民营企业集中。主要体现在民营企业产能比例迅速扩大。从表6看，1998年民营企业数量占36．89％，合计产能占31．3％；到2001年，企业数量略有下降，为36．18％，但产能比例则明显增加，达到了42．41％，增长了10个百分点。分析中国化纤工业发展出现三个集中趋势的原因，主要是受下游纺织、服装市场及工业发展的引导，是依托在下游产业加工能力和较为二、面向新世纪，中国化纤工业发展的制约因素及行业对策进入二十一世纪，新技术革命和全球经济一体化的趋势已不可逆转。以信息科技、生物技术、材料科学为推动力的知识经济的飞速发展给人类带来新的文明曙光。新的经济环境对各国、各行业的发展提出了新的挑战。过去一年来世界经济的波动，使得全球化纤业面临更大的压力，同时也面临着全新的发展机遇，全球化纤业都处于重要的战略结构调整时期，都面临着如何用高新技术改造或提升传统化纤工业技术、产品水平的关键问题。同时，中国加入世贸组织也使中国面临着前所未有的机遇与挑战。但应该看到，中国化纤工业的发展在相当长的时期内基本是以“内需市场”为目标，是围绕国内化纤市场需求与发展来研究问题。制约中国化纤工业发展的因素是多方面的，但主要是以下几点：（一）市场仍存在不规范行为，市场行情波动太大，导致企业经营困难，行业经济效益极不稳定。在市场总量变化相对平缓的2001年至今，化纤各品种价格变化幅度仍在10-- 26％之间。各品种6月底的价格均比去年同期下降5．8％-- 25％，比2001年10月份下降10．6％--35．2％。市场价格大幅振荡的直接恶果是：1、企业营销困难，难以确定采购与销售的最佳时机，企业经营风险加大；2、引诱社会游资进入，中间商的炒作又进一步加剧市场的恶化；3 、诱发盲目的投资行为。解决市场运作不规范的积极对策依然是坚决打击走私、规范加工贸易进口和适时、适事开展反倾销调查，为企业创造一个公平的生产经营和市场竞争环境。中国化纤工业协会已经协助政府作了一些有益工作，今后仍将把市场的监控作为协会的重要任务。（二）市场虽有较大的发展空间，但要研究能引导和发展市场配置资源作用的产业政策；研究行业的生产自律和发展自律行为。我国化纤工业发展的市场特点是内需型的，在“十五”以及未来的相当长时期内，中国纺织工业仍有较大发展空间。2005年纺织用纤维加工总量为1500万吨，其中化纤加工量可达到990万吨，届时将占到纺织加工总量的64％。根据2001年和今年上半年纺织行业实际运行情况看，纺织加工总量有可能很快就突破1500万吨。据测算，纺织工业对化纤需求每年增长率大约在8-- 8．5％，因此，化纤工业“十五”期间发展速度控制在9．5％较为适宜。届时化纤产能达到1120万吨，产量达到1070万吨，少部分不足100万吨，仍要依靠进口解决（见表8）。但2001年和今年上半年实际情况看，化纤发展速度均超过了20％，其结果是产量增长和效益增长不同步，甚至相反。因此，研究在需求有一定增长的情况，如何做到供给适度增长，达到速度和效益的平衡，是中国化纤业界首要课题。当前，这主要从两方面入手，一是即时的产业政策。化纤行业竞争性强，要让市场真正起到资源的配置作用，有效地调控化纤工业的发展速度。国家已经考虑取消化纤行业建设项目的行政审批制度，实行“登记备案制”。二是行业的自律行为，包括价格自律、生产自律、以及发展自律。其主要目的是解决行业内低价竞销、无序竞争。这方面，中国化纤协会已经开展了有益和有效的工作，今后可能要更多地借鉴国际石油输出国组织（欧佩克）的成功经验。（三）化纤上游产能及下游开发能力严重不足，严重影响到化纤产业的可持续发展。 1、化纤原料特别是合成纤维原料国产能力严重不足。化纤原料特别是合纤原料自“六五”开始，始终是制约化纤工业运行和发展的瓶颈，而且进口量每年骤增，对国际市场的依存度越来越高，1995年平均依存度35％，到2001年已提高到60％。今年17月份合纤原料进口又大幅增长，各品种增幅均在30％以上，合纤国际市场的依存度将提高到66％以上。这使化纤业受制于国际原油市场、国际经济走势等因素变化，合纤原料市场行情波动太大。给化纤生产厂家、合纤原料厂商、供应商均带来困难。另外，在我国入世关税减让承诺中，合成纤维进口关税的减让幅度大于合纤原料，而且兑现期限又快于合纤原料，出现了倒挂，这将给行业造成相当大的冲击。合成纤维最终税率降为5％，兑现最后期限是2004年，距现在还仅有一年多的时间。而合成纤维原料的最终税率均高于5％的税率，合纤原料进口中占60％左右的PTA最终税率6．5％，兑现期限是2008年。国产能力严重不足，已经成为中国化纤工业可持续发展的重要制约因素，已经引起国务院有关部门的重视（见表9）。解决问题的根本政策就是加快发展化纤原料，进一步放开化纤原料-- 主要是合纤原料建设项目的投资市场，简化审批手续、提高审批效率，允许外资同时也允许民间资本进入。但考虑到发展合纤原料涉及石油及石化产业，由于产业链间利润分配的不均衡性，以及合纤原料项目一次性投入巨大，产品使用范围单一，在短期内合纤原料大量依靠进口的局面不可能得到缓解。目前仍将给予PTA等商品进口关税优惠或公开暂定税率，也在研究将合纤原料进口关税提前减让到位，以弥补关税减让倒挂的影响；也在研究稳定合纤原料流通的办法，防止中间商的恶性炒作，比如，建立主要合纤原料的期货交易市场。 2、化纤纺织品等下游产业开发不足、特别是高档化纤面料开发不足．尽管我国化纤产业发展较快，化纤纺织品以及化纤服装等下游产业也得到迅速发展，但开发不足，特别是化纤面料、高档化纤面料开发不足，我国每年仍需大量进口化纤纺织品，包括面料，这也是我国化纤工业持续发展的最大制约因素。从表11看出，2001年中国进口化纤纺织品123．3万吨，金额57．2亿美元，其中61．6面料万吨，合35亿米，金额33．7亿美元。从1998年起至今大体都维持在这个水平。2001年出口化纤纺织品179万吨，出口总金额为56亿美元，基本与进口额相当，但出口产品的附加值较低。2001年出口化纤纺织品均价为3125．9美元／吨，比进口均价4637．8美元／吨低32．6％。其中短纤纺织品出口均价比进口低38．2％，短纤机织物低了56％；长丝纺织品出口均价比进口低25．9％，长丝机织物低了23．6％（见表10）。解决问题的基本思路是：（1）国家鼓励通过兼并、重组等组建化纤”大公司”、“大集团”，特别是大中型化纤企业向下游垂直整合，建立面向化纤面料市场的快速反应机制，国家将给予资本市场运作的便利。（2）国家从调整纺织化纤产业结构及“扩大内需”的经济政策出发，对化纤差别化功能化项目给予国债的支持。（3）国家继续对化纤及化纤纺织品出口给予退税的政策，提高效率，做到足额、及时。表１１９６０--２００１年中国化纤产能、产量增长表年份生产能力产量 (万吨) 增长率% (万吨) 增长率% 1960年 1.5 1.06 1970年 15.2 26.5 10.1 25.2 1980年 52.1 21.2 45.0 16.2 1985年 103.9 14.9 94.8 16.1 1990年 202.5 14.7 164.8 14.7 1995年 408.6 15.1 320.2 14.2 表２１９９６--１９９８年中国化纤行业经济效益情况比较项目 1996年 1997年 1998年工业总产值(不变价) 806.9 954.4 826.5 产品销售收入 747.5 806.9 779.5 利润总额 20.26 23.64 1.69 亏损企业亏损额 20.14 14.84 31.85 亏损面 30.86% 29.49% 36.37% 表３１９９６--１９９８年中国化纤产量及进口量对比表比较项目 1996年 1997年 1998年产量万吨 334.4 460.9 510.2 增长率 15.9% 37.8% 10.7% 进口量万吨 160.4 180.3 172.9 增长率 18.7% 12.4% -4.1% 表４１９９８年和２００１年中国化纤企业规模比较表企业规模 1998年 2001年企业家数抽丝能力(万吨) 占比企业家数占比 % % ≥20万吨 3 91.68 14.02 4 140.26 15.23 ≥10-20万吨 4 44.22 6.76 10 133.01 14.44 ≥5-10万吨 18 116.00 17.73 32 220.52 23.95 ≥1-5万吨 149 267.0 40.83 170 325.06 35.30 ≥0.5-1万吨 126 83.35 12.75 102 69.01 7.49 ≥0.1-0.5万吨 194 51.42 7.86 218 32.79 3.56 0-0.1万吨 20 0.35 0.05 5 0.30 0.03 合计 514 654.0 100 541 920.9 100 表５２００１年中国化纤产量分省市分布表省市名称 2001产量(万吨) 占全国比例同比增长 (%) (%) 总量 828.32 100 18.42 1.浙江 221.33 26.7 38.85 2.江苏 219.75 26.5 15.46 3.福建 47.95 5.8 15.91 4.山东 47.23 5.2 14.19 5.广东 46.55 5.6 -2.96 6.上海 45.46 5.5 -3.09 7.辽宁 35.99 4.3 4.17 8.河南 32.48 3.9 74.34 以上合计 696.31 84.06 表６１９９８年与２００１年中国化纤企业类型对比表企业性质 1998年末 2001年末企业数产能企业数产能国有及国有控股企业 54.95% 58.42% 55.84% 47.67% 民营企业 36.89% 31.33% 36.18% 42.41% "三资"企业 8.16% 10.25% 7.98% 9.92% 表７中国化纤历年吨纤维投资变化表年份新增生产能力吨纤维投入额 (万吨) (元人民币/吨) 1966-1970 8.49 2332 1971-1975 10.28 27237 1976-1980 26.67 18373 1981-1985 51.78 12746 1986-1990 98.57 12174 1991-1995 206.1 15138 1996-2000 331.4 10260 表８中国化纤工业“十五”发展目标产品名称 2005年(万吨) 产量年能力产量需求量增速(%) 化学纤维 1120 1070 1170 9.5 人造纤维 65 60 65 4 合成纤维 1060 1010 1100 10.5 涤纶 910 870 940 12 锦纶 42 40 45 3.8 腈纶 63 60 70 6.4 维纶 2.5 2.5 2.5 0 丙纶 30 28 30 1.5 氨纶 4 4 6 35 聚酯 1050 1000 1030 17.5 其中:非纤 130 120 135 表９中国合纤主要原料对国际市场的依存度单位：万吨 1995年 2001年 2002年1-7月 2002年预测进口量依存度进口量依存度进口量数量依存度 PTA 40.1 30.8% 311.7 58.6% 223.4 >400 65% EG 20.5 32.5% 159.7 63.2% 119.6 >210 68% CPL 12.4 65.3% 30.6 67.1% 20.3 >36 71% AN 6.6 22.3% 26.0 35.6% 18.6 >33 42% 表１０２００１年化纤纺织品进出口数量、金额表 2001年进口 2001年出口数量(万吨) 金额(亿美元) 均价(美元/吨) 数量(万吨) 金额(亿美元) 均价(美元/吨) 短纤纺织品 50.24 21.54 4287.4 112.78 29.86 2647.6 其中:机织物 19.34 10.54 5445.0 76.35 18.30 2396.9 长丝纺织品 51.43 28.60 5561.0 54.36 22.39 4118.8 其中:机织物 42.27 23.18 5483.8 32.19 13.48 4187.6 针织品 21.60 7.03 3254.6 11.91 3.72 3123.4 合计 123.27 57.17 4637.8 179.05 55.97 3125.9 本正文被点击次数为 5	0	negative_file/中国化纤工业发展历史回顾.doc
反担保书　　交通银行分行：　　（下称甲方）与（下称乙方）于年月日就项目签订了第号合同（下称“合同”）。应甲方要求，贵行与甲方于年月日签订了第号担保契约，并于年月日开立了以乙方为受益人，金额为元整的第号保函（下称“担保人”）同意出具反担保，特在此不可撤销地和无条件地向贵行作出下述保证事项：　　１．我们同意上述担保契约和保函的全部条款；我们保证甲方按期履行“合同”和担保契约的全部义务；对甲方在担保契约项下的一切应付款项，包括贵行按保函规定向保函受益人支付的任何或全部款项及由此产生的垫付利息和费用（下称“应付款项”），我们保证承担连带偿付责任或／和连带赔偿责任。　　２．如乙方未按契约规定履行支付义务，贵行即有权直接向本保证人索偿，而无须先向甲方追偿或／和处理抵押品，本担保人保证在收到你行第一次书面索付通知后十天内，即无条件按通知要求将上述甲方所欠款项，以担保契约规定的币种主动支付给贵行，其中垫付利息额计算至本担保人实际支付日。上述索付通知书作为付款凭据，对本担保人具有法律约束力。　　３．如果本担保人未能按前条规定期限履行上述连带保证责任，由此造成对你行的延付利息及其它经济损失概由本担保人承担；同时，你行有权从本保证人存款帐户中扣收上述所欠款项及延付利息，本担保人保证不提出任何异议和抗辩。　　４．如果甲方未能按期履行合同，而贵行以贷款方式间接履行担保责任，我们保证无条件对该贷款按贵行规定格式另行出具担保书。　　５．如果发生下列任何一种或数种情况时，无论是否事先通知本担保人，本保证书第１、２、３条规定的连带责任丝毫不受影响，本保证书继续有效。　　（１）本保证项下所有当事人变更各自名称、地址、合资合同、章程、法定代表人、经营范围、企业性质，或乙方合并、分立、被撤销或破产等；　　（２）贵行延缓行使担保契约项下的任何权利，或对“应付款项”的偿付给任何宽限；　　（３）保函项下权利被转让；　　（４）保函有效期应甲、乙双方要求而延展；　　（５）担保契约的任何修改和补充。　　６．如果保函金额发生更改，本担保书的担保责任不变，按最高不超过原保函金额承担担保责任。　　７．在上述“应付款项”全部得到清偿以前，本担保人不能行使由于履行本担保书义务而获得的求偿权。如果甲方向本担保人提供抵押品，非经贵行书面同意，本担保人也不应行使抵押项下的权利；如果经贵行同意处理抵押品，其所得全部款项保证首先用于向你行偿付上述“应付款项”。　　８．本担保人将按你行要求定期提供有关的财务报表，并将第５条第（１）款中本担保人的变更情况及时通知贵行。　　９．本担保书自开之日起生效，直至贵行在上述保函项下的担保责任完全解除或担保契约项下应付款全部得到清偿之日终止。　　１０．本担保书在履行过程中如有争议时，应尽量协商解决，如协商不成，将向贵行所在地法院提起诉讼。　　本担保书正本一式四份，贵行执二份，甲及本担保人各执一份。　　担保人名称：（公章）　　法定代表人签字：　　签发日期：　　开户行及帐号：	0	negative_file/反担保书.doc
工会管理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|工会管理岗 \|岗位编号 \| \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|党委办公室党群室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|党群室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|分行工会管理岗 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|各分行及机关各部室 \| \| \|外部协调单位(External)\|北京市金融工会 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|遵照我行工会工作制度、办法和有关规定，负责开展工会的全面工作，指导基层工会\| \|(Duty&Res\|组织建设，维护职工合法权益。开展精神文明创建活动，发挥桥梁和纽带作用，推动\| \|ponsibili\|全行企业文化建设的顺利进行。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|工作制度和\|起草工会工作制度和年度工作计划。 \| \| \| \|计划 \| \| \| \|2 \|组织建设 \|《工会法》的宣传、贯彻工作。指导建立、健全基层工会组织；做\| \| \| \| \|好会员会籍的管理工作，发展、审批新会员，培养工会积极分子\| \| \| \| \|。 \| \| \|3 \|民主管理工\|组织机关开展行务公开工作，维护职工合法权益。 \| \| \| \|作 \| \| \| \|4 \|精神文明创\|组织开展岗位技术练兵、文艺体育活动和评比表彰活动。 \| \| \| \|建工作 \| \| \| \|5 \|工会财务管\|根据工会财务规章制度，收好、管好、用好本级工会经费；按时\| \| \| \|理 \|收缴基层工会经费，并按规定上交。 \| \| \|6 \|综合管理 \|起草各种通知、计划、总结等文件；负责文件、信件、资料的管\| \| \| \| \|理；负责工会各种会务的准备工作，宣传、报导在工作中涌现出\| \| \| \| \|的先进事迹，内部印章的保管使用。 \| \| \|7 \|女工工作 \|指导基层健全女工组织、建立职工之家。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|基层工会满意度 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|机关员工满意度 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|党群室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|党委办公室各岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|党章、机关党的基层组织工作手册、党支部工作手册和党\| \| \| \|务管理学 \| \| \|在职培训(On-job \|国家法律法规、商业银行经营管理、行政管理学 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|政工 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|了解《工会法》、基本财务管理技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|基础英语 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|政工 \|年限 \|2年 \|职位 \|无 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/07.02.03党群室－工会管理岗位说明书.doc
大班科学活动：水的秘密来源：临邑县师范附小鲁衍霞【活动来源】　　随着天气渐渐变暖，我发现园中的孩子们对水的兴趣很大，经常在水管前嬉戏、打闹，以致把衣服弄湿了也不愿意离开，有几个“小调皮”甚至为了能在水池边多玩会儿，主动要求帮老师洗抹布、涮拖把。纲要中指出：“教师要善于发现幼儿感兴趣的事物和偶发事件中所隐含的教育价值，把握教育时机，提供适当引导，让孩子运用感官，亲自动手动脑去发现问题、解决问题，并积极参与幼儿的探索活动。”我心想，何不利用孩子们的这种兴趣，来上一节关于水的活动课。【活动目标】　　1、感知水的特征，知道水是无色、无味、透明、可流动的　　2、知道水会随温度的变化呈现不同的状态　　3、了解水的重要性，懂得节约用水【准备活动】　　1、每人两个分别装有水和牛奶的杯子、玩水玩具，每组一个大塑料盆　　2、事先在冰箱里冻好冰块　　3、教师准备酒精灯、烧杯等【活动过程】一、导入新课　　师出示各种玩水玩具，如水枪、瓶子、水盆等。请每组幼儿自由玩水　　师：“刚才，孩子们都玩得很高兴，可是你知道吗？（压低声音夸张状）水呀，还有许多秘密呢。今天，我们就来认识水的秘密，好不好？” 　　幼：“好” 　　评析：利用幼儿平时比较感观熟悉又喜欢玩的东西，引起他们的兴趣，利用幼儿的好奇，引发他们进一步探索的欲望，为本节课学习打下基础。二：认识水的特性 1、看　　教师请幼儿出示装有牛奶和水的透明杯子。　　师：你们面前是一杯水和一杯牛奶，请小朋友只用眼睛看，说说它们有什么不一样？（只用眼睛看语气重一些）　　幼：水清清的，牛奶浓浓的；水是无色的，牛奶白色的。　　小结：水是无色的　　评析：本环节，教师多次强调孩子只用眼睛，孩子对物体的感知有多种经验，尤其对平常喝的水、牛奶，他们很容易想到味道等其他的，而教师引导孩子用“看”这个感官系统，幼儿又自然运用上“颜色”这个词汇，水的这一特性很自然就出来了。 2、尝　　教师请幼儿尝一尝牛奶、水有何不同　　幼：牛奶酸酸的甜甜的，水没有味道。　　小结：水是无味的　　启发幼儿：水与牛奶比，还可以与什么比尝是无味的　　例如：酒是辣的，酱油是咸的，加深水是无味的　　评析：让幼儿尝，他们亲自感受，探索兴趣更浓了　　 3、观察　　师在水杯、牛奶杯中分别放入一片鲜艳的花片，引导幼儿观察并说出自己的感觉，例：你能看见吗？为什么？　　幼：水中的花片很清楚，而牛奶中的看不清楚。水是透明的，而牛奶不透明。　　小结：水是透明的。　　启发幼儿想办法：你还可以用什么方法证明水是透明的？　　例：把小手放入干净水中，隔着盛满水的瓶子互相能看见等。　　评析：教师对于孩子一些偏离实际的说法、想法要及时正确引导，引导并启发他们能够及时回到要体现的内容上来，孩子也在不停的讨论、探讨中形成了知识。 4、动　　几人一组将杯子里的水倒入盆中，引导幼儿感知水的流动，提问：水是怎样的？　　小结：水是可以流动的。　　水的流动性还从哪里看出来，启发幼儿说出如拧开水管、小河流水等。　　评析：让孩子动起来，使枯燥、抽象的知识在操作中明朗化、清晰化。　　5、师幼共同总结水的特性：无色、无味、透明、可流动。　　本环节总评：幼儿与教师一同通过看一看、尝一尝、动一动等多种形式，对水的特性有了一个全面了解。三、认识水的三态变化 1、水变冰　　师：水对小朋友说：“我还会变魔术。”（压低、夸张状）　　幼：啊，变魔术。　　师出示事先冻好的冰：“这就是水变得，水在什么情况下会变成冰？” 　　幼儿：天冷时????在冰箱里。　　小结：当温度下降到0摄氏度以下时，水变成冰　　评析：用孩子们感兴趣的魔术引出内容，幼儿情绪高涨，求知欲望更强烈。 2、观察体验冰变水　　（1）请幼儿用手摸一摸，说出感觉（冰冰的、凉凉的、硬硬的、滑滑的）　　（2）师：想一想冰在什么情况下变成水。　　幼：天气暖和了放在热水壶上加热　　师请幼儿把冰放在玻璃杯里加热，验证幼儿的猜测。　　小结：冰在温度变高时就会慢慢变成水，而且温度越高化的越快。 3、操作实验水变水蒸气、水蒸气变成水　　（1）提问：①玻璃杯里的水加热会怎么样？　　　　　　　②爸妈烧开水时你发现了什么？　　　　　　　③热水杯上盖一张纸，你会发现什么？　　（2）实验观察　　　　　 ①在酒精灯上给水加热，引导幼儿观察水的变化　　　　　　幼：“有热气出现”“有水气” 　　小结：水变成了水蒸气　　　　　　②在热水杯口盖一纸片，请幼儿观察纸片变湿了。　　小结，水蒸气随温度下降变成了水。　　总结：水有三态。固态，象冰；液态，象水；气态，水蒸气。　　本环节评析：幼儿通过猜测及平时的观察，到今天的体验，加深了对水的另一个了解：水的三态变化。四、水的用处　　提问：水有什么用处？如果没有水，会怎样？我们怎样保护水资源？　　幼儿讨论得出：水对人类，对植物、动物用处特别大，水可以洗澡、洗脸、洗菜、浇花、浇庄稼，动物也离不开水。　　总结：水对我们用处很大，我们一定要节约用水，不能浪费水。　　总评：水的秘密设计基本达到了预期目标，孩子们在这个活动过程中了解了水的特性，水的三态变化，也激发了孩子热爱水资源的情感，立志节约用水，以实际行动做到不浪费水，起到了很好的教育作用。【活动延伸】　　观察日常生活中水流动现象，教师同幼儿一起制作宣传节约用水的图片。【活动反思】　　幼儿园科学教育的目的之一是培养幼儿探索的兴趣，教师时刻要为幼儿的探索认知创设一个宽松、和谐、自由的环境氛围，让幼儿有充分的时间和空间认识物质的性质。本次教学活动通过看一看、尝一尝、动一动，幼儿从亲身体验中，对水的概念从形象到抽象的提升，让幼儿在活动中自始至终都是“实验者”，知识在孩子们的实践中自然就形成了。	0	negative_file/大班科学教案：水的秘密.doc
经营办主任岗位说明书 \|岗位名称\|经营办主任 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|经营办 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|总经理 \|薪酬范围 \| \| \|直接下级\|企划员、信息员 \|岗位分析日期\|2003年12月 \| \|岗位目的： \| \|配合公司发展战略组织制定、修改并协助各部门推行经营计划，同时规范公司业务流\| \|程，建设企业文化，完善信息管理，为公司的发展指明方向并提供决策支持 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责拟订、修订公司发展战略，使公司的发展具有明确、清晰 \| \|责 \|、合理的方向，并符合董事会的目标和要求 \| \|一 \| \| \| \|工 \|分析公司的内外部环境，递交公司内外部环境分析报告 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|组织研讨、拟订并审核公司市场营销规划草案、信息管理规划草案和企 \| \| \| \|业文化建设规划草案 \| \| \| \|协助总经理依据公司的宗旨、目标和发展方向，组织拟订公司发展战略 \| \| \| \|草案和备选方案，并报总经理审核 \| \| \| \|组织研讨公司战略问题，负责根据研讨结果拟订公司战略目标和战略实 \| \| \| \|施步骤，并报总经理审批 \| \| \| \|协助总经理分析公司战略的实施情况，评价公司战略的前瞻性与可行性 \| \| \| \|指导、监督和控制公司市场营销规划、信息管理规划和企业文化建设规 \| \| \| \|划的实施 \| \| \| \|组织对公司发展战略的执行进行分析和研讨，必要时，对公司发展战略 \| \| \| \|进行修订，使之更具有合理性和赢利性，并上报审批 \| \|职 \|职责表述：负责组织制定年度经营计划草案，保证公司的发展方向符合董 \| \|责 \|事会的目标和要求 \| \|二 \| \| \| \|工 \|组织公司各部门根据公司的发展战略、业务特点及市场环境特点，对董 \| \| \|作 \|事会下达的公司年度经营目标进行分析 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|指导并组织各部门编制年度工作计划草案 \| \| \| \|审核各部门年度业务计划和工作计划草案，汇总编制公司年度经营计划 \| \| \| \|草案，并报总经理审核 \| \| \| \|协助总经理对董事会批准的公司年度经营目标和公司年度经营计划进行 \| \| \| \|分解落实 \| \| \| \|组织对公司年度经营计划的执行进行分析和研讨，必要时，对公司年度 \| \| \| \|经营计划进行修订，使之更具有合理性和实际指导作用，并上报审批 \| \| \| \|组织各部门编制部门年度总结，并汇总年度总结，报总经理审阅 \| \|职 \|职责表述：负责制定业务计划、部门年度及月度工作计划，保证部门工作 \| \|责 \|符合公司年度经营目标的要求 \| \|三 \| \| \| \|工 \|根据董事会下达的公司年度经营目标、公司市场营销规划、信息管理规 \| \| \|作 \|划和企业文化建设规划，组织研讨、拟订并审核公司年度市场营销计划 \| \| \|任 \|、信息管理计划和企业文化建设计划草案 \| \| \|务 \| \| \| \| \|根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划草案 \| \| \| \|根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和 \| \| \| \|月度工作计划，并报总经理审批 \| \| \| \|根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部 \| \| \| \|组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 \| \| \| \|组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 \| \|职 \|职责表述：负责根据经营计划的执行情况进行部门考核，保证公司战略目 \| \|责 \|标的实现 \| \|四 \| \| \| \|工 \|协助总经理确定各部门的考核指标和目标值 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|根据对公司年度经营计划和各部门计划执行情况进行了解和跟踪，组织\| \| \| \|对各部门的考核 \| \| \| \|协调经营计划执行过程中各部门的活动 \| \| \| \|负责相关经营数据的统计和分析工作，为公司的经营决策提供支持 \| \|职 \|职责表述： \| \|责 \|负责组织制定、颁布公司的业务管理制度、业务流程及各种标准，保证公司 \| \|五 \|各业务规范有序的进行 \| \| \|工 \|组织公司各业务部门制定相关的业务管理制度、业务流程及各种标准 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|审核和修改公司各业务部门上报的业务管理制度、业务流程及各种标准\| \| \| \|颁布公司的业务管理制度、业务流程及各种标准 \| \| \| \|收集业务管理制度和业务流程执行过程中的各种反馈意见，及时组织对\| \| \| \|相关管理制度、业务流程和各种标准进行修订和完善 \| \|职 \|职责表述：负责公司市场开发，品牌建设、营销策划、对外宣传工作的管 \| \|责 \|理，维护与提升企业的品牌与形象 \| \|六 \| \| \| \|工 \|负责组织市场开发、品牌建设、营销策划和对外宣传等各项工作的落实\| \| \|作 \|，并进行资金控制和质量保证 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|及时了解市场营销计划的执行效果 \| \| \| \|总结市场营销计划的执行结果，并撰写专题报告送总经理审阅 \| \|职 \|职责表述：负责公司企业文化建设，提炼与宣传企业理念，促进员工的凝 \| \|责 \|聚力 \| \|七 \| \| \| \|工 \|总结与提炼公司的企业文化，并将企业文化制度化 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|宣传与贯彻公司的企业文化，并在实践中不断完善与充实 \| \| \| \|定期组织公司企业文化的培训，强化企业文化的作用 \| \|职 \|职责表述：负责公司信息系统建设和维护管理工作，满足公司经营管理规 \| \|责 \|范化和系统化的需求 \| \|八 \| \| \| \|工 \|负责制订信息管理的相关制度 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责根据信息化的年度计划组织信息化项目的实施 \| \| \| \|负责公司信息系统的建设、维护、改进 \| \| \| \|负责公司计算机软、硬件的购置与日常的维护保养 \| \| \| \|负责公司计算机应用的培训工作 \| \|职 \|职责表述：负责选择与评估加盟商，并协调解决与加盟商之间的各种问题 \| \|责 \|，维护公司的整体利益和长远利益，实现与加盟商的共赢 \| \|九 \| \| \| \|工作\|负责根据公司的发展战略，评估加盟商的经济实力、管理能力及对公司\| \| \|任务\|企业文化的认同 \| \| \| \|负责根据公司的发展战略，控制加盟商的数量 \| \| \| \|协助解决加盟商经营过程中的各种问题 \| \|职 \|职责表述：负责经营办的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 \| \|责 \| \| \|十 \| \| \| \|工 \|制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 \| \| \| \|负责培养、指导、选拔和激励下属人员 \| \| \| \|对直接下级进行工作业绩考核 \| \| \| \|负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 \| \| \| \|负责控制部门预算，降低费用成本 \| \|职责十\|职责表述：完成总经理交付的其它任务 \| \|一 \| \| \|权力： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\| \| \|系 \| \| \|外部协调关\| \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学专科及以上学历 \| \|专业 \|管理、财务、市场营销等相关专业 \| \|培训经历 \|公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、市场营销培训\| \| \|、财务管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培训、法\| \| \|律知识培训等 \| \|经验 \|3年以上相关业务岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 \| \|知识 \|通晓企业管理知识，掌握市场营销、财务管理、信息管理、法律等方面\| \| \|的知识，具备一定的餐饮行业专业知识 \| \|能力与素质\|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人\| \| \|际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 \| \|其它： \| \|工作地点 \| \| \|工作时间特\| \| \|征 \| \| \|备注 \| \| \|	0	negative_file/4－1220－经营办主任岗位说明书.doc
有限责任公司股东四种退出机制 1、股权转让 2、公司减资 3、异议股东股权回购 4、司法解散股权内部转让股权外部转让法定解散起诉解散︽公司法︾规定第七十一条第一款规定：有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。第七十一条第二款规定：股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。第一百七十七条规定：公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。第七十四条规定：有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：（一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；（二）公司合并、分立、转让主要财产的；（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。第一百八十条规定：公司因下列原因解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现；（二）股东会或者股东大会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散；（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；（五）人民法院依照本法第一百八十二条的规定予以解散。第一百八十二条规定：公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。流程转让双方协商→征求其他股东是否行使优先受让权的意见（对外转让中）→签订股转协议→办理变更、登记手续 2/3以上股东表决权通过→修改公司章程→编制资产负债表→通知、公告债权人→债权人保护程序→变更登记就股权回购事宜进行协商→向法院提起诉讼（协商不成的情况下）→确定股权回购价格→实施股权回购→依法申请减少注册资本的登记成立清算组→清理公司财产、编制资产负债表、财产清单→通知、公告债权人→实施清算方案→制作清算报告→注销公司利（1）便捷、成本较低；（2）自由协商的股权转让价格更贴合退出股东的心理预期。（1）有利于维系公司的人合性；（2）可有效避免国有股权转让的繁琐程序。（1）能有效制约公司大股东滥用权利；（2）在保护中小股东权益的同时又兼顾了公司的经营运作。能有效打破公司僵局，实现公司股东强烈要求退股的愿望。弊公司法未对其他股东行使优先受让权相关的“期限”及“同等条件”作合理界定，在其他股东故意刁难时，不利于股权的合理、有效转让。（1）减资要求2/3以上股东表决权通过，需要争取其他股东的配合；（2）减资程序周期长，且减资后对公司经营存在一定影响。股权回购价格往往由公司操纵，不公平的定价有损退出股东的利益。（1）彻底破坏公司经营，可能会使股东之间矛盾激化；（2）退出股东利益因公司清算等问题不具确定性；（3）程序复杂、时间长，退股成本相对较高。	0	negative_file/有限责任公司股东四种退出机制.docx
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份公司国际 \|岗位编 \|0168008 \|所在部门 \|股份国际贸易部 \| \| \|贸易部经理 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年9月20日星期一 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份公司国际贸易部经理 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份公司国际贸易部经理 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、出口业务及任务 \| \|(1)、研究和制订股份公司出口政策及措施，熟悉并积极开拓国际市场，探索海外市场 \| \|营销策略[承办] \| \|(2)、组织实施国际战略市场营销方案[承办] \| \|(3)、合同评审确认与客户签订《产品购销合同》[承办] \| \|(4)、对外接单，根据客户要求积极资询有关降低成本并对外报价[审核] \| \|(5)、如有特殊订单，业务回款风险较大的时，需经批准[承办] \| \|2、跟踪业务进展，反馈市场信息 \| \|(1)、我公司现有的价格、技术、工艺或生产线体等无法满足客观要求的情况下，负责 \| \|选定外协、外购厂家联系相关出口业务[审核] \| \|(2)、为国外投资提供相关的政策及市场调研等信息支持[审核] \| \|(3)、完成销售渠道开拓和建设，计划并时时，贯彻执行部门的销售渠道政策，维护渠 \| \|道的稳定和健康发展[审核] \| \|(4)、完全负责本区域小组的市场管理[审核] \| \|(5)、负责本区域小组的内部各项行政管理工作的组合和实施[审核] \| \|(6)、负责传达部门下达的销售、市场、行政等各项政策，并确保其在本区域小组内有 \| \|效贯彻和实施[审核] \| \|(7)、负责本区域小组内部的工作计划制定并监督实施[审核] \| \|(8)、负责完成本区域小组的年度和月度销售任务[审核] \| \|(9)、负责建立完备的客户档案[审核] \| \|3、根据公司其他部门的需求，完成采购进口业务 \| \|(1)、根据公司其他部门的需求，开始进口询价，得到需求方的认可开始操作[审核] \| \|(2)、得到资金方面的支持后，开始操作[审核] \| \|4、跟踪进出口产品的质量以及使用情况，及时解决 \| \|(1)、跟踪进出口货物是否安全到达，如有发生意外，调查原因，及时协调解决[审核] \| \|(2)、反馈给进口方货物质量[审核] \| \|(3)、安排出口运输事宜[审核] \| \|(4)、办理进料加工手册及出口核销手册[审核] \| \|(5)、完成进口货物的提货手续[审核] \| \|(6)、按出口机追加计划随时跟踪生产进度情况并安排商检[审核] \| \|5、培训及管理 \| \|(1)、部门人员培训、培养[审核] \| \|(2)、部门内部制度的制订和实施[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|经济学类、经济学、国际经济与贸易、国际贸易 \| \|职业资格证书 \|英语国家六级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、熟悉国际贸易业务业务流程，具备国际贸易管理经验｛ \| \|2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、出口业务及任务 \| \|(1)、研究和制订股份公司出口政策及措施，熟悉并积极开拓国际市场，探索海外市场 \| \|营销策略[承办] \| \|(2)、组织实施国际战略市场营销方案[承办] \| \|(3)、合同评审确认与客户签订《产品购销合同》[承办] \| \|(4)、对外接单，根据客户要求积极资询有关降低成本并对外报价[审核] \| \|(5)、如有特殊订单，业务回款风险较大的时，需经批准[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家六级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份公司国际贸易部经理[0168008]工作说明书.doc
温州新桥艳洁幼儿园徐阳君设计意图：自从班内开展观察天气，画气象、预报天气一系列活动后，孩子们的兴趣与日俱增。那么如何保持孩子们的兴趣并深化这一活动？我想到了孩子们最喜欢的动物。因为有些动物在天气变化前有着特殊的表现，并有一定的规律，能起到预报天气的作用。因此我将在本活动中引导幼儿学习一些根据动物的特殊表现推断、预报天气的本领。使幼儿懂得一些气象变化和动物习性变化之间的关系。我通过形象生动的多媒体课件使幼儿在愉快的气氛下获得科学知识，而且有利于激发幼儿的好奇心和表现欲，提高探索天气奥秘的兴趣和能力，萌发爱科学的情感。活动目标： 1、知道一些气象变化与动物习性变化之间的关系； 2、能根据动物的特殊表现来推断并预报天气； 3、激发幼儿的好奇心、表现欲，提高其探索天气奥秘的兴趣，萌发幼儿爱科学的情感。重点：激发幼儿的好奇心，引导幼儿去了解动物与气象变化之间的关系、奥秘。难点： 1、能举一反三并通过个别动物的表现归纳出下雨之前的天气具体变化特点； 2、能运用新学的知识进行判断。活动准备：多媒体课件，气象牌（人手一份）活动过程：引出→看一看→说一说→做一做→延伸一、引出课题 1、老师播放［CCTV-天气预报］ [幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn] “小朋友，这位阿姨在干什么？” “她是怎么播报天气预报的呢？”引导幼儿一个一个顺序的回答。二、看一看师：我们除了可以从电视上看到天气，还能从动物身上了解天气。 1、播放图片［蚂蚁上树］ [幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn] 师：“它们是谁？在干什么？为什么要这样？” “听听小蚂蚁自己来解释。”点击［蚂蚁］ “蚂蚁怎么说的？它们为什么要搬家？” 2、点击 “还有一些小动物在天气变化之前也有一些特殊的表现。我们一起来看看。你知道它是怎样来预报天气的吗？请你跟旁边的小朋友讨论一下。”幼儿讨论。 “请你来说说，谁能预报气象？” 教师根据幼儿的回答分别点击［图片］（鱼儿上浮/蜻蜓低飞/）。“它是怎样来预报的呢？”幼儿回答后，教师点击,检验幼儿的回答。教师小结：“刚刚看了那么多小动物的表现，我们知道了下雨之前气候总有一些变化。有那些变化呢？（幼儿回答，如空气中水分很多、非常潮湿、空气很闷等）一些动物能感受到这些变化，所以就表现出一些反常的现象，人们掌握了这些规律，就能预知天气的变化了。三、天气预报给人们带来的好处。提问：有了天气预报可以带给我们哪些方便呢？（幼儿积极讨论）四、游戏配对。孩子人手一份图片，按照所学的知识完成练习。	0	negative_file/大班科学教案《气象预报》.doc
生猪、菜牛、菜羊、家禽购销合同　　甲方（需方）：　　地址：_______ _____ 邮码：_______ _____ 电话：___ ________ 　　法定代表人：__________ __ 职务：　　乙方（供方）：　　地址：____ ________ 邮码：_____ _______ 电话：_____ _______ 　　法定代表人：________ ____ 职务：_____ _______ 　　为了促进生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽的商品生产，满足城乡人民生活对肉、蛋、禽商品的需要，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。　　第一条产品的名称、品种和数量　　1.产品的名称和品种：________________________________________. 　　2.产品的数量：____________________________________________ . 　　（必须明确规定产品的计量单位和计量方法）　　第二条产品的等级、质量和检疫办法　　1.产品的等级和质量：________________________________________. 　　（产品的等级和质量，国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定产品的等级和质量；国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。）　　2.产品的检疫办法：________________________________________ . 　　（国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按规定进行检疫。）　　第三条产品的价格、货款结算与奖售办法　　1.产品的价格按下列第项执行：　　（1）派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。　　（2）不属派购任务或派购基数的产品，收购价格由当事人协商议定。　　2.货款结算办法按下列第项执行：　　（1）对村民、专业户、个体经营户采取现金结算，钱货两清。　　（2）对按有关规定必须采取银行结算的，按银行的统一规定办法结算。　　3.奖售办法：　　第四条交货期限、地点和方式　　_______________________________________________________ 。　　（购销合同，原则上以一年为限，分季分月执行；根据鲜活商品的特点，交货日期经协商一致可适当提前或推迟。交货地点和方式，可由当事人商定。）　　第五条甲方的违约责任　　1.甲方未按合同规定收购或在合同期间退货的，应按未收或退货部分货款总值的__ __％（5%～25％），向乙方偿付违约金。　　2.甲方如需提前收购，征得乙方同意变更合同的，甲方应给乙方提前收购货物总值的____％的补偿。甲方因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值计算向乙方偿付违约金外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其他实际损失。　　3.对通过银行结算而未按期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。　　4.乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货物总值的____（ 5%～25％）向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失。　　第六条乙方的违约责任　　1.乙方逾期交货或交货少于合同规定的，如需方仍然需要的，乙方应如数补交，并应向甲方偿付逾期货或少交部分货物总值的____％的违约金；如甲方不需要的，乙方应按逾期或分交部分货款总值的____％（1%～20％）的违约金。　　2.乙方交货时间比合同规定提前，经有关部门证明理由正当的，甲方可考虑同意接收，并按合同规定付款；乙方无正当理由提前交货的，甲方有权拒收。　　3.乙方交售的产品规格、卫生质量标准与合同规定不符时，甲方可以拒收。乙方如经有关部门证明确有正当理由，甲方仍然需要乙方交货的，乙方可以迟延交货，不按违约处理。　　第七条不可抗力　　合同执行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。　　第八条其他约定　　____________________________________________________________ . 　　当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式由当事人双方达成协议。接到要求变更或解除合同通知的一方，应在7天之内做出答复，逾期不答复的，视为默认。　　违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后10天内（当事人有约定的，从约定）偿付，否则按逾期付款处理。任何一方不得自行用扣付货款来抵充。　　第九条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份（两份具有同等效力）。　　第十条本合同于__ __年__ __月__ __日在__ __签订；有效期限至_ ___年__ __月__ __日。　　甲方：_____________ ___________ 　　代表人：_________________ ______ 　　　　　　　　　　　___ _年_ _月_ _日　　乙方：______ __________________ 　　代表人：___________ ____________ 　　 __ __年_ _月_ _日	0	negative_file/生猪、菜牛、菜羊、家禽购销合同.doc
法学本科毕业论文参考选题一、经济法类 1.论反垄断法适用除外制度 2.论反垄断损害赔偿责任 3.论反垄断民事诉讼原告资格制度 4.论反垄断执法权的配置 5.论反垄断豁免制度 6.论外资并购的反垄断法规制 7.企业兼并法律问题探讨 8.我国外商投资企业税收问题探讨 9.反避税的法律对策 10.出口退税问题探讨 11.社会保险税问题探讨 12.证券税收问题探讨 13.加强证券市场管理法律对策 14.略论经济犯罪案件的查账 15.我国养老保险法律制度探讨 16.试论我国劳动保险法律制度的若干问题 17.完善我国劳动争议处理程序的法律思考 18.进一步完善我国劳动合同法律制度的思考 19.商品销售中不正当竞争行为的若干法律问题探讨 20.期货立法若干法律问题探讨 21.论消费者合法权益的法律保护 22.关于土地使用权问题的法律思考 23.房地产市场监管法律制度研究 24.政府职能转变的经济法思考 25.反不当竞争法研究 26.中国反垄断法律制度研究 27.《价格法》的宏观调控及市场规制职能 28.国有资产管理法研究 29.论我国的税权分配 30.中央银行宏观调控法律制度 31.民间借贷法律问题研究 32.论滥用市场优势地位行为的认定 33.论经营者集中行为 34.论垄断的法律责任 35.论反垄断法的适用范围 36.论反垄断执法机构的权利和义务 37.反不正当竞争法一般条款在司法实践中的应用 38.论存款保险制度 39.论对内幕交易的禁止与处罚 40.广告的法律调整 41.格式条款与消费者权益保护 42.论商业贿赂的法律规制 43.试论商业秘密的法律规制 44.论消费者权益保护法若干问题的完善 45.浅析金融消费者的法律保护 46.证券投资基金法律问题研究 47.我国外资法律体系完善研究 48.论我国竞争法法律责任制度的构建与完善 49.反垄断法与反不正当竞争法之关系探讨 50.经济转型时期寻租行为的法律规制 51.循环经济法律调整机制研究 52.反垄断诉讼制度研究 53.反垄断法中的中小企业保护与规制研究 54.公用事业垄断的政府干预研究——兼论政府管制与反垄断法规制的协调 55.国有资产授权经营研究 56.我国农业循环经济发展模式及法律政策研究 57.建设工程招投标过程中的法律问题研究 58.论我国反垄断法主管机关的设置 59.建立与国际接轨的中国特许经营法律制度研究 60.行政垄断问题研究 61.我国邮政行政立法初探 62.试论我国《反不正当竞争法》的完善 63.外资并购上市公司的法律问题研究 64.论经济法的社会整体利益观 65.垄断控制制度研究 66.网络广告不正当竞争行为的现行法规制 67.论反垄断法中相关产品市场的界定 68.论反垄断法中相关市场界定——从产品差别化行业所带来影响的分析 69.论非市场经济地位及其对我国反倾销应诉之影响 70.土地使用权出资的法律问题研究 71.论反垄断法对滥用知识产权行为的跨境规制 72.论反垄断法中企业合并控制的实质性标准 73.经济法视野下的反贫困规制 74.网络环境下反不正当竞争问题研究 75.浅论反垄断法规制对象--垄断的判断标准和范围 76.经济转型国家的经济法比较研究 77.电子商务认证机构立法相关问题研究 78.论比较广告之法律规制 79.论我国风险投资法律制度之构建二、商法类： 1.论新公司法中股东查账权 2.论股份公司发起人的法律规制 3.论公司社会责任 4.论我国公司股东（董事）表决权制度 5.论关联交易的法律规制 6.论董事自我交易的法律规制 7.论公司章程自治 8.论一人公司的法律规制 9.论有限责任公司股权转让制度 10.公司法人人格否认制度探究 11.论股东代表诉讼制度 12.论中外合资经营企业法的若干问题 13.论股份合作企业 14.论公司设立中的责任 15.对我国公司治理结构的探讨 16.相互持股的利与弊及其法律调整 17.合伙企业的若干法律问题研究 18.关联公司的特殊法律问题研究 19.上市公司股份收购制度研究 20.论股东权 21.论我国证券民事责任制度的不足与完善 22.论公司收购中内幕交易的认定 23.论我国证券私募发行制度 24.论操纵证券市场的民事赔偿责任 25.论证券法中信息披露制度 26.论证券法中短线交易归入权制度 27.试论我国证券发行制度 28.试论我国证券交易制度 29.债转股的法律分析 30.证券市场信息披露制度的理论基础 31.上市公司收购的法律问题 32.开放式投资基金的法律问题 33.论保险的功能--兼论与侵权损害赔偿功能的比较 34.论保险合同中的代位求偿权 35.保险业现金运用法律监督的问题研究 36.论强制保险制度 37.保险费管理法律问题初探 38.论消费保险合同 39.论信贷合同的担保 40.试析票据制度中善意第三人利益的保护 41.试论我国破产制度的完善 42.论自然人破产制度 43.我国上市公司收购法律制度研究 44.一人公司法律问题研究 45.债转股实施中的若干法律问题研究 46.公司资本管制改革趋势研究 47.要约收购中股东权益保护问题研究 48.外资并购国有企业法律问题研究 49.股权分置改革与中小股东权益保护 50.破产中的债权处置研究 51.公司资本真实与债权人保护研究 52.破产管理人问题研究——兼论我国破产法划案相关法律条文研究 53.公司法上的董事义务 54.特别清算制度研究 55.有限公司股权转让的法律问题研究 56.我国公司债权人权益保护若干法律问题研究 57.企业并购中的债权保护 58.论公司环境责任及其实现机制 59.利益相关者参与公司治理法律问题研究 60.公司内部人控制问题的法律对策研究 61.公司董事的民事义务与责任浅析 62.独立董事制度研究 63.论我国公司法上异议股东股份回购请求权制度的建立 64.上市公司股东表决权制度研究 65.上市公司合格证券发行人制度研究 66.破产法实务问题研究 67.论董事竞业禁止义务 68.上市公司关联担保法律问题研究 69.公司瑕疵设立制度研究 70.论公司清算的法律规制 71.论控制股东的诚信义务 72.商业秘密权民事法律保护研究 73.国有上市企业股票期权实施的若干法律问题研究 74.完善我国上市公司内部监督机制的法律思考 75.公司被吊销营业执照后的法律问题研究 76.对我国企业法人登记一体制改革的思考 77.破产复权制度研究 78.目标公司反收购的法律规制 79.上市公司高管股权激励的法律制度研究 80.论股东权保护中优先股制度的引入 81.论新《公司法》对股东知情权的保护 82.论打破公司僵局的法律途径 83.企业征信的法律规制 84.董事离任义务研究三、民法类 1.论胎儿利益的民法保护 2.论商家“最终解释权”的违法性 3.论农村土地承包合同的法律性质及救济途径 4.物业管理合同有关问题之探讨 5.论行政合同的法律救济 6.关于劳动合同中试用期制度的探讨 7.论劳动合同试用期限制度的缺陷及完善 8.论劳动合同中的违约制度 9.论无固定期限的劳动合同 10.论物权法中预告登记（善意取得、建筑物区分所有）制度 11.论我国物权法浮动抵押制度 12.论城市房屋拆迁补偿制度 13.房屋拆迁纠纷解决机制存在的问题及对策 14.论房屋拆迁中的公共利益 15.农村土地流转中政府责任思考 16.农村土地流转中农民利益保护 17.论产品代言人的侵权责任 18.论医疗侵权损害赔偿责任 19.论环境侵权责任 20.论明星代言虚假广告性质及责任承担 21.关于完善我国监护制度的法律思考 22.论法人越权行为性质及效力 --评我国《合同法》司法解释第十条 23.论尸体的法律地位 --兼评我国遗体及其器官捐赠与移植立法 24.浅析人格权的本质——兼评我国民法草案关于人格权的规定 25.论网络隐私权的法律保护 26.由“借腹生子”所引发的思考 --论民法中的身体权 27.试论名誉权--兼论死者名誉的法律保护 28.论隐私权与知情权的冲突与协调 29.不动产物权预告登记及其价值研究 30.不动产物权顺位登记及其价值初探 31.论公信原则及对第三人利益的保护 32.添附规则与其相关规则的比较研究 33.论我国农村土地承包经营权的流转 34.试论商品房抵押及效力 35.商品房预售法律问题初探 36.在建工程抵押若干问题思考 37.共同抵押及其效力探析 38.最高额抵押的设定及效力 39.股份出质的设定及其效力实现 40.商品房按揭与让与担保制度的比较研究 41.论代位权的效力：兼评最高院《司法解释》第20条 42.关于我国代位权与代位权执行制度整合之研究 43.债权人的撤销权与破产法上撤销权的整合研究 44.债权人撤销权要件中的善意分析 45.论保证合同的无效及其责任的承担 46.浅析信赖利益的损害赔偿 47.论预期违约责任 --兼谈与不安抗辩权的区别 48.论违约损害赔偿的范围界定 49.论可预见性规则及其在违约损害赔偿中的作用 50.论出卖人的瑕疵担保责任 51.转租的性质及效力思考 52.浅论租赁权的物权化及其法理依据 53.浅析房屋承租人的优先购买权 54.浅议租赁物上增设物的归属 55.建设工程合同中的法定抵押权分析 --兼评最高人民法院的相关司法解释 56.浅议旅客运输合同中承运人的安全保护义务 57.见义勇为的报酬请求权--从完善无因管理相关规定谈起 58.雇主责任浅析 59.交通事故民事责任的保险与赔偿 60.医疗风险防范与损害赔偿的协调 61.试论侵权损害赔偿范围的界定 62.我国精神损害赔偿制度的立法缺陷及完善 63.简论分家析产的法律性质及其效力 64.关于遗赠扶养协议中的若干问题的法律思考 65.论人格权的法律保护 66.试析违约责任中的可预见规则 67.论我国婚姻无效制度的构建 68.离婚损害赔偿制度探析 69.网络音乐著作权问题探析 70.论地理标志的知识产权保护 71.试论计算机软件的法律保护 72.略论“驰名商标”的法律保护 73.论网络环境下的著作权限制制度 74.网络环境下的著作权保护 75.试析合同制度中的情事变更原则与不可抗力的适用 76.股权质押若干问题研究 77.举证责任倒置对医患关系的影响与对策 78.中国婚姻无效制度的构想 79.论人肉搜索侵权事件中侵权主体的确定 80.论代孕的法律思考 81.论留守儿童的监护问题 82.论非法同居关系的法律调控 83.论失地农民权益保障 84.论学校在学生伤害事故中的责任认定 85.论家庭成员间隐私权保护制度 86.论患者隐私权的民法保护 87.论虚拟财产的法律保护 88.论博客作品著作权的合理使用 89.学生伤害事故中侵权责任研究 90.论建筑物区分所有权 91.论有限合伙 92.论表见代理 93.论小区业主自治 94.论相邻环保关系 95.论建筑物区分所有权之共有部分的界定 96.论不动产物权登记的效力 97.论夫妻财产制 98.论公民的生育权 99.论探视权的性质及其执行四、诉讼法类： 1.论我国现行审级制度的不足与完善 2.论公益诉讼制度 3.论证人出庭作证制度 4.论民事诉讼和解制度 5.论民事诉讼举证期限问题 6.论民事诉讼电子证据问题 7.民事诉讼损害赔偿制度研究 8.论我国民事证据制度的改革与发展 9.试析民事诉讼的第三人制度 10.审判监督程序利弊谈 11.民事诉讼保全制度探究 12.论民事诉讼中的抗辩 13.地域管辖中的若干问题探究 14.举证妨碍问题探讨 15.抽象行政行为的司法审查制度探析 16.论行政程序的司法审查 17.试论行政诉讼中的司法变更权 18.民事诉讼陪审制度改革初探 19.论民事诉讼中调解程序制度的完善 20.论遗产继承中的共同诉讼人 21.民事诉讼中本证与反证辨析 22.关于人民检察院抗诉的若干问题探讨 23.论刑事诉讼的监督机制 24.论我国刑事诉讼庭审制度的改革 25.论律师在侦查阶段的地位与作用 26.试论刑事诉讼各阶段的证明要求和证明标准 27.刑事诉讼中证据开示制度探究 28.我国刑事诉讼证人制度探讨 29.沉默权问题研究 30.试述非法证据的证明效力问题 31.关于建立法官独立制度的思考 32.试论当事人的举证责任 33.民事证据制度的理论与实践 34.论人民检察院对民事裁判的抗诉 35.关于民事诉讼主体制度的研究 36.关于我国民事上诉制度的研究 37.对我国民事再审制度的研究 38.民事公诉的必要性、范围和程序研究 39.对我国仲裁制度的探讨 40.关于人民调解制度的研究 41.论民事诉讼的管辖制度 42.刑事诉讼中亲属据证权之思考 43.论辩护律师的权利保障 44.我国刑事诉讼中口供的证明问题 45.试论刑事证人出庭作证制度及其完善 46.浅议超期羁押 47.试论当代中国判断刑事证据的标准 48.论"上诉不加刑"原则 49.对刑事再审制度之思考 50.论不起诉制度之理论基础 51.论控审分离原则 52.论刑事诉讼中法官之调查权 53.恶意串通型虚假诉讼的民事规制 54.虚假诉讼民事检察监督新探 55.虚假诉讼的定罪问题探究 56.检察机关参与民事诉讼的方式探讨 57.诉讼与非诉讼衔接机制探讨 58.民事诉讼非法证据排除规则探讨 59.我国民行检察监督法律制度的发展与完善 60.民事诉讼中举证迟延的对策分析 61.论民事诉讼恶意调解行为的规制 62.论工会组织参与民事诉讼的理论支点与制度构建 63.民事诉讼中迟延履行利息制度探讨 64.论我国公民个人民事公益诉讼制度的构建 65.试论我国民事诉讼和解制度的完善 66.我国民事诉讼诉前送达制度刍议 67.环境公益诉讼制度原告资格的规范分析 68.“陷阱取证”引发的法律问题探究 69.“小额消费诉讼”的法律问题探析 70.民事诉讼行为保全制度探究 71.举证妨碍问题探讨 72.民事诉讼自认制度探究 73.民事诉讼损害赔偿制度探究 74.法官责任与审判独立 75.错案追究制的完善 76.上下级法院监督关系的实现 77.法院考核制度的完善 78.自由心证的制约机制 79.证人出庭制度的完善 80.审判委员会的存废 81.律师调查权的完善 82.附带民事诉讼制度的完善 83.论刑事诉讼程序的独立价值五、刑法类 1.欠薪行为之刑法规制思考 2.论刑法中特殊防卫权 3.论著作权刑法保护现状及立法完善 4.论侵权责任法与刑法衔接与冲突 5.论刑法中“情节严重”的规定与酌定减轻处罚适用关系 6.论刑法明确性原则的相对性 7.论刑法中的“情节” 8.论食品安全的刑法规制 9.论老鼠仓行为的刑法规制 10.论特殊主体犯罪 11.论挪用公款罪 12.论无罪推定原则在我国刑事司法中的适用及不足 13.商业贿赂罪与国家工作人员贿赂罪之比较 14.略论正当促销手段与贿赂罪 15.网络犯罪问题探究 16.新型金融犯罪问题探究 17.论侵犯商业秘密罪 18.浅谈股票贿赂案犯罪数额的确认问题 19.论投案自首的认定及刑罚的适用 20.试论我国假释制度的完善 21.结果犯及其形态探究 22.浅析我国数罪并罚制度的不足及完善 23.精神病人的刑事责任及其法律适用问题探讨 24.流动人口犯罪问题探究 25.论罪责刑相适应原则 26.刑法溯及力问题研究 27.刑事司法解释研究 28.中外犯罪构成理论比较研究 29.论刑法上的认识错误 30.严格责任犯罪研究 31.论有组织犯罪 32.实行犯及其刑事责任研究 33.帮助犯及其刑事责任研究 34.论一罪与数罪的区分标准 35.论想象竞合犯 36.论结果加重犯 37.论无限防卫权 38.死刑威慑效果的实证研究 39.自由刑发展趋势研究 40.刑罚裁量的原则研究 41.中外刑法自首制度比较研究 42.玩忽职守罪研究 43.内幕交易罪研究 44.操纵证券交易价格罪研究 45.洗钱罪研究 46.集资诈骗罪研究 47.信用卡诈骗罪研究 48.骗取出口退税罪研究 49.职务侵占罪与贪污罪比较研究 50.为他人谋取利益的定位及司法认定 51.特定关系人收受贿赂的司法认定 52.论盗窃数额认识中的预见可能性 53.索债型非法拘禁案件的定性分析 54.关于未成年人前科消灭制度的思考 55.危害食品安全犯罪的刑法规制 56.群体性事件的刑法立场与处置对策 57.论招摇撞骗罪的招摇撞骗行为 58.网络诽谤刑法处置模式的体系化思考 59.寻衅滋事罪司法困境之评析 60.律师伪证刑事责任问题研究 61.汽车“碰瓷”行为定性研究 62.论经济犯罪资格刑的设置 63.非法吸收公众存款罪疑难问题研究 64.物权法占有制度与侵占罪的认定 65.携带凶器盗窃的刑法解析 66.论合同诈骗罪的非法占有目的 67.妨害清算罪疑难问题探讨 68.劳动教养制度的存与废 69.殴打特异体质者致死型案件的刑法解读 70.论竞业犯罪 71.论诉讼欺诈之刑法调整 72.人权保障与我国刑法的完善 73.论刑法的谦抑性 74.论我国网络犯罪的立法完善 75.罚金刑的立法思考 76.论刑法中的错误 77.论刑法中的片面共犯 78.论刑法中的暴力 79.刑法上的监督过失责任及其立法探讨 80.滥用职权罪主体之研究 81.论我国犯罪构成要件的逻辑顺序 82.共同犯罪成立要件比较研究 83.论我国刑法理论中间接正犯的本质 84.论教唆行为的性质及其可罚性 85.实行过限之构成及其判定标准 86.论刑事责任能力 87.论我国刑法中的结果加重犯 88.论不作为犯罪行为 89.论牵连犯及其与吸收犯的区分 90.胁从犯若干问题研究 91.论选择性罪名 92.黑社会性质组织犯罪问题研究 93.私分国有资产罪若干问题研究 94.重婚罪研究 95.试论交通肇事罪逃逸问题 96.论非法经营同类营业罪的构成要件 97.轻罪的认定及其处罚 98.许霆案的定罪量刑浅议六、宪法、行政法类 1.论法治原则的实现途径 2.论宪法的制裁性 3.论宪法的功能 4.宪政的要素及发展模式 5.宪法解释基本问题研究 6.宪法修改基本理论问题研究 7.宪法修改与宪法稳定性的辨证分析 8.宪法诉讼制度初探 9.试论我国宪法监督体制的完善 10.论立法权的特点 11.论公民基本权利限制的正当性与限制原则 12.论公民基本权利和自由的保障 13.论宪法基本权利的救济 14.从网络暴力现象看言论自由的法律规制 15.言论自由与新闻立法 16.论网络言论自由权 17.结社自由与结社立法 18.论生存权 19.论公民的宗教信仰自由 20.论宗教信仰自由的界限 21.论公民隐私权的宪法保护 22.论诉权的宪法保障 23.论我国行政诉讼的宪法依据 24.论个人信息的行政法保护 25.行政许可中存在的问题及对策 26.论行政许可听证（收费）制度 27.论行政许可法中法律保留原则 28.论行政复议申请时效制度 29.行政复议程序缺陷及完善 30.论国家赔偿法的归责原则 31.论国家赔偿中刑事赔偿制度 32.论国家赔偿中精神损害赔偿制度 33.控权论与我国行政法治问题研究 34.中国行政法从管理论到控权论的演变 35.论对行政立法的监督 36.公务员权利的法律救济 37.行政机构设置和编制法律问题研究 38.授权立法思考 39.论我国行政立法体制 40.论中国地方立法程序的完善 41.论行政立法的程序性控制 42.行政合理性原则的法律地位 43.论行政自由裁量权 44.论行政事实行为的法律意义 45.论行政法中的信赖保护 46.公立高等学校的行政法地位 47.抽象行政行为与具体行政行为划分评析 48.论无效行政行为 49.行政参与制度研究 50.试述一事不再罚原则 51.行政处罚听证制度研究 52.行政处罚简易程序研究 53.罚缴分离制度研究 54.行政指导与政府执政方式的转变 55.行政契约的性质和地位 56.行政强制执行的模式选择 57.行政征收与行政补偿研究 58.政务信息公开法律制度存在的问题与完善对策 59.行政指导法律性质探析 60.论行政许可设定制度 61.论宪法惯例 62.论宪法的制裁性 63.论国家权力与公民权利的关系 64.论宪法的基本价值 65.宪法解释基本问题研究 66.宪法修改基本理论问题研究 67.试论我国宪法监督体制的完善 68.宪法司法化研究 69.论违宪审查制度 70.论公民基本权利限制的正当性与限制原则 71.控权论与我国行政法治问题研究 72.行政机构设置和编制法律问题研究 73.授权立法思考 74.论行政立法的程序性控制 75.行政合理性原则的法律地位 76.论行政法中的信赖保护 77.公立高等学校的行政法地位 78.行政参与制度研究 79.行政处罚听证制度研究 80.罚缴分离制度研究 81.行政征收与行政补偿研究 82.政务信息公开法律制度存在的问题与完善对策 83.论行政诉讼不停止执行具体行政行为原则 84.论行政诉讼中的合法性审查原则 85.内部行政行为可诉性研究 86.论行政公益诉讼 87.规章的行政诉讼地位研究 88.行政复议中的和解与调解 89.行政复议与行政诉讼关系研究 90.论行政不作为的赔偿责任 91.论行政诉讼不停止执行具体行政行为原则 92.论行政诉讼中的调解原则 93.论行政诉讼中的合法性审查原则 94.论行政诉讼受案范围反思与重构 95.内部行政行为可诉性研究 96.论行政公益诉讼 97.抽象行政行为可诉性研究 98.规章的行政诉讼地位研究七、国际法类 1.论国家主权豁免 2.WTO国际争端解决机制探究 3.试析世界贸易组织的法律体系 4.对反倾销立法及其适用的法律思考 5.论国际私法中的公共秩序保留制度 6.试论国际私法中法律选择的方法 7.论国际民商事案件管辖权冲突的解决 8.论我国涉外合同关系的法律适用 9.国际货物买卖合同的若干法律问题 10.国际贸易支付的法律问题 11.信用证付款的若干法律问题 12.国际货物买卖中的预期违约问题 13.国际货物买卖中的根本违约问题 14.国际货物买卖中的合同成立与合同效力问题 15.国际货物买卖中的贸易惯例研究 16.国际货物买卖中的保险问题 17.海运提单的若干法律问题 18.国际多式联运的若干法律问题 19.我国现行外贸代理制度评析 20.反倾销与反补贴制度研究 21.国际货物买卖合同法律适用问题研究 22.国际电子商务的法律问题研究 23.国际技术贸易法律制度研究 24.国际技术许可合同法律问题研究 25.跨国兼并的若干法律问题 26.我国外商投资法律制度之完善 27.TRIMs与我国外商投资法律制度 28.金融、保险领域中的外商投资法律问题 29.国际金融法的对象与范围研究 30.国际项目融资的法律问题 31.国际债券的法律问题 32.中国企业国外上市的若干法律问题 33.国际金融危机的法律原因研究 34.国际重复征税的法律问题 35.论对跨国公司的税收监管 36.国际避税及其法律问题 37.论国际商事仲裁 38.难民国际保护的国际法问题 39.国际司法协助与引渡问题 40.紧追权的行使与海上执法 41.论无害通过权 42.被盗文化财产返还的国际法律问题研究 43.中国追索非法流失文物的国际法问题 44.海盗惩治的国际法问题 45.关于条约保留问题的分析 46.关于国际法渊源问题研究 47.论国际争端解决机制 48.关于双重国籍问题的分析 49.论条约在国际法中的地位 50.国际习惯在国内法制度中的地位和效力 51.关于国际刑事法院的管辖权 52.论国际法上国家属地管辖制度 53.论国际法上国家属人管辖制度 54.论国际法上国家保护管辖原则的意义与问题 55.国际法上普遍管辖原则 56.论国际法上国家责任的性质,特征,后果 57.论"条约必须遵守" 58.关于"一般法律原则"的分析 59.关于国家自卫权问题研究 60.反恐中的国际法问题 61.国际恐怖主义犯罪管辖权冲突问题研究 62.国际货物贸易中卖方违约时的买方补救措施之分析比较 63.有争议区域资源共同开发的法律问题研究 64.国际货物买卖中的货物被特定化的法律意义 65.试述《联合国国际货物买卖合同公约》风险转移的原则 66.我国《涉外民事关系法律适用法》实施问题研究 67.论国际货物买卖中的卖方担保义务 68.国际货物买卖中的货物所有权及风险分析 69.国际货物买卖合同中的不可抗力条款分析 70.国际电子商务法律的问题 71.国际贸易惯例在国际贸易法中的作用刍议 72.论信用证欺诈防范措施与司法救济 73.论国际货物买卖合同中的根本违约 74.UCP600的法律问题研究 75.国际海上货物运输的法律问题研究 76.网络消费中的国际私法问题研究 77.论规避外国法的效力 78.我国关于外国法查明的若干问题探析 79.论最密切联系原则在我国的运用 80.不方便法院原则在我国的构建 81.论我国涉外劳动合同的法律适用 82.论涉外侵权行为的法律适用 83.公共秩序保留制度在我国的运用 84.论涉外收养的法律适用 85.直接适用的法与公共秩序保留制度 86.国际人权对冲突法的影响 87.涉外劳动合同中意思自治的适用与限制 88.区际冲突法上的公共秩序保留制度 89.碳关税法律制度研究 90.国际融资租赁的法律适用问题研究 91.非物质文化遗产保护的国际法律问题研究 92.非政府间国际组织在现代国际法中的地位 93.国际投资仲裁中国际投资条约的解释问题研究 94.全球化背景下的国际经济主权 95.外资并购我国上市公司法律问题研究 96.资产证券化法律问题研究 97.金融危机下消费者权益保护法律问题探讨 98.出口骗退税的原因及防范 99.内河保税港区的法律地位及其监管 100.论外国投资待遇原则 101.论国有化和征收的补偿标准 102.论跨国公司的管制 103.论投资争端的解决方式 104.论独立担保制度 105.试论国际商事仲裁中法院的监督与干预作用 106.反倾销法律实践中的产业损害问题探讨 107.论国际商事仲裁裁决的撤销 108.论国内仲裁裁决司法审查制度 109.论网络案件的司法管辖权问题 110.论国际反补贴调查的最新发展与法律对策 111.从国际法视角看钓鱼岛争端及其解决 112.论我国引渡活动的阻碍与法律完善 113.气候变化损害的国家责任 114.论跨国环境侵权救济中的司法管辖权 115.刘强引渡案之国际法分析 116.从国际法视角看南海争议问题 117.美国奥巴马政府空间政策及其对国际空间法的影响 118.“生态难民”的法律地位 119.中国公民海外权益的保护 120.海上石油钻探油污损害的法律适用 121.论“侨民保护” 122.对外援助的国际法律规范分析 123.海上反恐的国际法分析 124.“公海捕鱼自由原则”的限制及法律思考 125.核污染跨界损害的国际法律控制 126.美国对台军售应对策略的国际法分析 127.国际贸易视角下“免费碳排放额”法律性质之探析 128.论中日韩贸易协定中反倾销制度之存废 129.WTO贸易争端案件中中国的“超常规义务” 130.论国际投资协定中“投资”的性质与扩大化 131.论我国海外投资保险制度的构建 132.论国际投资法中间接征收的损害赔偿 133.论《反假冒贸易协议》对我国的影响 134.两岸投资法律保障制度的比较 135.ucp600规则下我国针对信用证欺诈的立法完善 136.论国际商事仲裁规则的法律性质 137.国际海底沉船文物打捞争议的解决路径 138.外国法院判决承认与执行中的公共秩序 139.论涉外民事关系法律适用法在审判实践中的几个问题 140.论涉外知识产权关系之法律适用 141.涉外婚姻家庭关系法律适用若干争议评析 142.论最密切联系的司法化原则 143.我国涉外物权法律适用的完善 144.国际工程合同重大变更的判定与法律救济八、法制史、法理学类 1.试论罗马法的基本原则及其影响 2.浅析中国近代宪政立法 3.论沈家本修律与中国近代法律制度的建立 4.论君权、父权、夫权与中国古代法律 5.谈无讼与息讼 6.论法律与道德的冲突与调适 7.论法律职业化与司法改革 8.试论西周的宗法制度 9.试论秦国和秦朝法制的得失 10.汉文帝除肉刑述评 11."春秋决狱"的由来和影响 12.试论唐律关于婚姻制度的规定 13.试论宋朝法律的主要变化 14.试论明清的司法制度 15."重农抑商"方针的由来及其对中国古代经济的影响 16.评《天朝田亩制度》和《资政新篇》的经济倾向 17.试论新民主主义的宪政建设 18.中国古代神权法思想论略 19.儒家法律思想评述 20.法家法治理论研究 21.中西法律思想比较研究 22.儒家思想与中国古代法律 23.简论中国法律的起源及特点 24.中国古代的礼与法 25.论西周法制对后世中国古代法的影响 26.“礼不下庶人，邢不上大夫”评议 27.论《法经》及其影响 28.论秦代的诉讼制度 29.从《为吏之道》看秦代行政法规 30.论秦律中的家族主义 31.论西汉中期的刑罚改革 32.春秋决狱与汉代司法 33.论中国封建成文法典的体例结构的演变与进化 34.“八议”制度及其源流 35.中国古代法律中的“典”制度评析 36.论唐律的基本精神 37.论唐律的“礼法结合” 38.论宋代的“编敕” 39.论“明大诰” 40.论《大明律》的“轻其轻，重其重”的特点 41.论明清两代法典体例的变化 42.论明清之政的“例” 43.中国古代的肉刑考略 44.中国古代的族刑源流考 45.中国古代监察制度述略 46.中国封建社会后期的凌迟刑 47.论中国古代法律中的亲属相容隐制度 48.中国古代的存留养亲制度剖析 49.论民主革命时期的土地立法 50.马锡武审判模式浅说 51.从自然权利到法定权利及现实权利的走向 52.论法治环境下的利益衡量 53.社会改革中“合理”与“合法”的冲突与解决 54.论法律实施的监督机制 55.论法律文化 56.论法律职业道德 57.论权利与义务的互动 58.论法律监督 59.论法律效力与法律实效 60.法律移植与本土化研究 61.论“法不责众”背后的法律精神 62.法律价值视野内的司法公开 63.论英美法系的法律渊源 64.论法官职业道德与廉政建设 65.论法的时代精神 66.罗马法精神探究 67.论立法的民主性原则 68.论法治的本土资源 69.论法的安定性 70.论法律程序的意义 71.论法之价值位阶 72.“公序良俗原则”之法理学思考	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文选题-法学.docx
第三章需求弹性分析问题： 1、某公司试图用提高商品价格的方法来增加收入，会达到目的吗？ 2、葡萄丰收对消费者来说，是一个好消息，但对葡萄种植者来说，是不是也是一个好消息，丰收会增加他们的收入吗？第一节需求的价格弹性一、弹性的定义需求弹性衡量一种商品的需求对于其影响因素变化作出反应的敏感程度。即需求弹性是需求的一种影响因素(自变量)的值每变动百分之一所引起的需求量变化的百分比。 Ep = 需求数量变化的百分比/某自变量变化的百分比 =△Q/△X •X/Q 式中: E——需求弹性； Q——需求数量，△Q是需求数量的变化量； X一任意一个自变量，△X是这个自变量的变化量。 2. 需求价格弹性定义 EP = 需求数量变化的百分比/价格变化的百分比 = △Q/△P •P/△Q 例：某物品的价格从2元上升到2.2元，销量从10个下降为8个，价格弹性为2。需求的价格弹性总是负值。通常用绝对值来比较弹性的大小。点价格弹性: EP =dQ/dP·P/Q 2、弧价格弹性 EP = (Q2 – Q1) /(P2 – P1) х (P2 + P1)/ (Q2 + Q1) 三、分类 1、完全无弹性：弹性等于1 丧葬费，骨灰盒 2、需求缺乏弹性：弹性小于1 日常用品，柴米油盐 3、单位弹性：弹性等于1 特殊商品 4、富有弹性：弹性大于1 奢侈品，替代品丰富 5、完全富有弹性：弹性无穷大在完全竞争市场有此情形小结：当弹性的绝对值大于1时，需求是富于弹性的，或者说弹性是充足的，需求量变化的百分比要比价格变化的百分比来得大。当弹性的绝对值小于1时，需求是缺乏弹性的，或者说弹性是不足的，需求量变化的百势比小于价格变化的百分比。弹性的绝对值恰好等于1，单位弹性，需求量变化的百分比正好等于价格变化的百分比。四、线性需求曲线与价格弹性线性需求曲线的一般方程式可以写为： P = a-bQ Ep = (-1/b) P/Q \|Ep\|=HC/FH·OG/OH = HC/OH 又因三角形CFH与三角形CAO是相似的，有 \|Ep\|=HC/OH=CF/FA 线性需求曲线上的任何一点将需求曲线分割为两段，而该点的价格弹性就等于该点与横轴之间的线段与该点与纵轴之间线段的长度之比。五、收益、边际收益与价格弹性 1、收益与价格弹性的数理分析 [例]某企业通过市场调查和统计分析得到了如下的需求函数表. 价格越低，需求量越大，但销售收入不一定越高；到了一定点之后，销售收入反而减少，这个点就是价格弹性等于—1的点。总收益函数为： R = P·Q 总收益变动与价格变动的关系：dR/dP=Q+ P dQ/ dP =Q(1+Ep) dR/dP = Q(1-∣Ep∣) 总收益变动与产量变动的关系: 对Q求导 MR = Q dP/ dQ + 1 = P ( 1 - 1 /∣Ep∣) 2、定性描述 3、边际收益、收益与价格弹性 6. 需求价格弹性的影响因素 1．可替代性商品的替代品越多，其价格弹性就越充足。 2．商品必须的程度必需品的弹性不足，非必需品格弹性就比较充足。 3．商品消费占消费总支出的份额比例越大，弹性越大 4．商品的市场饱和度饱和度越大，弹性越小。 5．观察时期的长短一般而言，时间越长，弹性越大七、需求价格弹性在管理决策中的应用 1. 需求价格弹性对企业销售收入的影响 \|需求价格弹 \| 弹性〉1 \| 弹性=1 \| 弹性《1 \| \|性 \| \| \| \| \|降价的影响 \| \|销售收入不 \|减少销售收入\| \| \|增加销售收入\|变 \| \| \|涨价的影响 \| \|销售收入不 \|增加销售收入\| \| \|减少销售收入\|变 \| \| \|企业价格策 \| 适当降价 \|针对不同情 \|适当涨价 \| \|略 \| \|况涨价或降 \| \| \| \| \|价 \| \| 第二节需求的收入弹性一需求收入弹性的定义需求的收入弹性反映需求对于收入水平变化的敏感程度，它用商品需求量的相对变化与消费者收入的相对变化的比率来度量。 EI = 需求量变动百分比/ 收入变动百分比 = ∆Q/∆ I •I/Q 二、分类 1、需求的收入弹性EI 大于0的。收入水平上升，需求也将增加，为正常品。 2、EI大于1的商品称为奢侈品。这类商品需求增长的百分比将大于收入增长的百分比； 3、EI小于等于1的商品则称为必需品。必需品的需求增长百分比小于收入增长的百分比。水果、汽油、煤气、牛肉、化妆品、旅游、首饰、食油、自来水等都是正常品但汽油、煤气、食油、自来水和牛肉是必需品，而水果、化妆品、旅游和首饰则是奢侈品。 4、收入弹性EI小于0，是低档品。随着收人的提高，这些商品的消费反而减。三、收入弹性与企业决策 1 、进入战略。增长率高的行业，其市场前景相对较好，企业盈利的可能性就较大。例如，1981年，美国通用电气公司(GE)的新总裁约翰·韦尔奇上任时，这家世界著名的跨国公司在全球已有300多家公司，近千家生产厂，约30万员工，分布在十几个不同的行业。但GE所经营的产业大部分都是“GNP产业”，即这些产业的增长比较缓慢，只能与国民生产总值GNP的增长相当，如发电及输变电设备制造业、电机电器业、机车制造等，且这些行业在全球范围的竟争非常激烈。韦尔奇上任之后，对公司的产业结构作了大幅度的调整，将属于“CNP产业”的许多工厂关闭、转让或出售，把积蓄的资源投向增长率较高的、预计能够持续发展的航空航天、医疗器械、金融、信息等新的产业。结果，短短几年就使GE的净收益增长率超过了GNP增长率的3倍，使它在美国 500家大公司的排名由第10位上升到1987年的第8位。 2、需求预测例1979年，政府决定把猪肉的价格提高30％。在传统体制下，长达20多年价格没有大的变化。这是改革开放之初的一个重大步骤。政府有关部门为了不使城市居民因此造成生活水平的下降，给每个在职职工增发副食品补贴5元。这一涨价与补贴对需求将产生怎样的影响?，武汉大学的几位学者曾用武汉市的季度数据估计了猪肉的需求函数，结果如下： Q=0.3313P-0.8176 Y-0.9635 当时的人均收入可假定为每月35元，按每个职工负担一个家庭成员计算，副食品每人每月为2．5元，每季人均消费猪肉约为4．3千克。需求的价格弹性Ep=-0．8176，需求的收入弹性Ey=0．9635。根据需求的价格弹性，价格上升1％，猪肉需求将下降0．8％左右，因此当价格上升30％时，需求将下降24％左右。原来每季人均消费为4．3千克，现将下降24％，即减少1．0 35千克猪肉的消费；根据需求的收入弹性，收入上升1％时，猪肉的支出会增加 0．96％，现在收入因补贴而上升了2．5／35=7% ，那么猪肉的支出将增加6．8％左右。原来每季消费4．3千克，现应增加0．29千克猪肉的消费。可知实际上每人每季会减少0．75千克猪肉的消费，平均每月减少0．25千克左右。事实是，当时由于猪肉售价较大幅度的提高而补贴显得不足，造成了猪肉消费的下降；而由于猪肉收购价的提高，又刺激了农民养猪的积极性，猪肉供应剧增，结果造成供过于求。不少地区只好一面降价出售猪肉，一面又压低猪肉收购价甚至干脆不收购。结果国家财政受到了损失，农民养猪积极性受到了打击，一度造成生猪存栏数的下降。 3. 需求的交叉价格弹性一、交叉价格弹性的定义相关商品的价格变动将对A商品的需求产生影响，而需求的交叉价格弹性则用来衡量A商品的需求对于其他商品价格变动的敏感程度。需求的交叉价格弹性的定义式为： EAB = A物品需求量变动的百分比/ B一种物品价格变动的百分比 = ∆ QA / ∆PB • PB/QA 交叉价格弹性度量了如果商品B的价格变化百分之一，商品A的需求将变化百分之几。二、分类 1、交叉价格弹性大于零：替代关系如不同品牌的冰箱、空调、彩电之间，公路货运与铁路货运之间，猪肉与鸡蛋之间等等 2．交叉价格弹性小于零：互补关系如皮鞋与西裤，组合音响与CD唱片，电器设备与电力等等。 3．交叉价格弹性为零：互相独立 A商品对B 商品的需求交叉弹性 \|A商品 \|B 商品 \|交叉弹性 \| \|人造黄油 \|黄油 \|0.81 \| \|黄油 \|人造黄油 \|0.67 \| \| 天然气 \|汽油 \|0.20 \| \| 牛肉 \|猪肉 \|0.28 \| \| 猪肉 \|牛肉 \|0.14 \| 三、交叉价格弹性与产品差异 1、企业生产同类产品，但拥有几个不同的品牌使得价格决策。 2、对于某些商品，互补品的存在以及互补品的价格水平可能对其市场前景产生重大影响。 3、在企业与企业之间的竞争中，如果生产同类产品的竞争对手实行折扣销售或有奖销售，将对自己产品的销售产生什么样的影响。第四节其他弹性一广告弹性需求的广告弹性 = 需求量变动的百分比 / 广告支出变动的百分比广告弹性系数越大，销售量对广告预算变化的反应就越敏感。二、供给弹性 1、定义一种物品供给量对其价格变动反映程度的衡量，用供给量变动的百分比除以价格变动的百分比来计算。供给价格弹性 = 供给量变动的百分比 / 价格变动的百分比 2、分类 3、供给价格弹性的变动 4. 应用一农产品的丰收能是农民的坏消息吗？二、为什么石油输出国组织不能保持石油的高价格？ 3. 禁毒增加还是减少了与毒品相关的犯罪 5. 案例与例题 1. 什么商品可以薄利多销？ 2. 设需求曲线的方程为Q = 10 - 2P，求其点弹性为多少？怎样调整价格，可以使总收益增加？ (答案: E=2 P/Q ) 3、需求弹性大，降价策略才有效. “出血大拍卖!”景气不佳的今天，街头巷尾越来越多的小贩手写一个一个招牌，下面堆放着百货杂物，就地做起生意来，试图以薄利多销的传统原则；打败不景气。不过，几乎所有的小贩卖的东西都大同小异，不是衣服就是皮包、小饰品类，而同样低廉的牙膏、肥皂等日用商品，反而少见。分析: 服装:：女性永远觉得自己的衣服“就少那么一件”，但是局限于预算，平日多以旧衣服凑合。等到百货公司大减价时。这些妇女便大群前往去捡便宜货。原本准备整季都不买衣服的妇女，看见8折的标签，便忍不住会出手买下一件；若是商家打出6折，就会买3件；若挂着“4折大跳楼”，她可能会一口气买下6件。因此，诸如时尚服装等需求弹性大的产品，一旦遇上滞销，厂商经常会选择降价策略以刺激消费。服装、香烟、香水、钻石等奢侈品，都是需求弹性偏高的物品，价格可以在消费行为上扮演关键角色。相反，小商贩不会摆地摊叫卖肥皂，牙膏，因为这类日用品的需求弹性较小。消费者不会因为牙膏便宜就每天多刷几次牙，肥皂便宜就多洗几次手。因此在需求量方面，无论价格多么便宜，都无法打动他们。为刺激景气，一些大型电脑专卖店推出了“买液晶显示器送电脑”的广告，乍一看颇不合理。实际上，这正是店家运用需求弹性之差异所拟订出来的行销策略。在众多电脑产品中，液晶显示器为需求弹性较大的产品，如果降低价格的话，很可能会吸引到许多使用传统显示器的消费者前来购买。电脑主机则是必要的基本配备，除非使用者出相更多的系统安装需要，否则电脑主机均有固定的使用年限，较难因为价格遽降而造成需求突增，也就是属于需求弹性较低的产品。 4、涨价减收和减价增收改革伊始，我国香烟的价格曾大幅度涨价。某市商业局估计,提价30％后,可以新增收入 500万元。各部门闻讯,纷纷前来商议,要求"利益均沾",虽经数月讨价还价, 但未能达成一致意见。正在会议议而不决之际,下面来报:由于香烟大幅度涨价,"烟民" 决心戒烟,香烟销售量大减,造成数万箱香烟积压, 不巧又正遇雨季, 仅香烟霉变损失就达500万元,商业局长决定会议继续召开,主题不是"利益均沾",而是"有难同当"。　　又有一例，某电表厂因国民经济调整，产品销售发生严重困难，库存大量上升，工厂领导反复研究，决定忍痛将各种产品平均降价19％，估计将会减收100万元。但年底结算，销售收入反而增加50万元,利润也比去年同期增加25％，连下年的订货都已饱满。降价不仅使这个工厂渡过难关,而且开拓了市场, 成为建厂以来的销售形势最好的时期。　　 5、斯密公司是一家爱情小说的出版商。为了确定该产品的需求，公司雇佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，经济学家告诉公司老板。这种爱情小说的需求方程估计为： Q = 12 000 — 5 000P + 5I + 500Pr , 这里，P是斯密小说的价格；I是人均收入；Pr是一家竞争对手出版的书的价格。根据这些信息，公司经理想要： 1．确定如果涨价，会对总收入有何影响。 2．了解在居民收入上升期间，小说的销售量将会如何变化。 3．评估如果竞争对手提高其产品的价格，会给自己带来什么影响。假定P ,I和Pr初始值分别为5元、10 000元和6元。 ( 1 需求量为40 000本，价格弹性- 0．625 ，小说涨价会使总收入增加。 2．收入弹性为：1.25>1，这种小说属于奢侈品，因而随着收入的增加，销售量的增加会更快。3、交叉弹性0.075, 需求量增加) ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]	0	negative_file/管理经济03.doc
RESUME RESUME 1992.03 北京朝阳区 138-0000-3800 22448900@qq.com 1992.03 北京朝阳区 138-0000-3800 22448900@qq.com 亿铭教育亿铭教育求职意向：教师求职意向：教师教育背景教育背景自我评价自我评价实践经历实践经历 2011.09-2014.06 广州飞扬师范学院英语（本科）主修课程英语视听、英语口语、英语阅读、英语写作、英语语法、综合英语等。 2014.06-2015.06 广州飞扬师范分校英语教师负责现代新理念英语教学；开展少儿英语户外活动，少儿英语学员的家长会，与家长们探讨了关于孩子的教育等问题；组织开展了2015年亲子元旦游园活动，取得了圆满的成功。 2013.09-2013.12 广州飞扬中小学校支教（实习）担任班的英语教学工作、班主任工作；同时担任小学一至六年级的写字和书法教学。 2011.09-2014.06 中小学生英语/数学家教/志愿者家教工作获得好评；志愿者工作，开展关爱残障儿童和老人的活动，为他们表演节目；个人介绍：大学期间尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友；学习认真刻苦，还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己，希望找一份与专业相关的工作，并且在实践中不断学习、进步。工作方面：本人热爱祖国、热爱教育事业, 立志于教育行业，崇敬教育职业精神；在教学方法上循循善诱，大胆创新，注重培养学生独立思考问题的能力，并能很好的处理师生关系。性格方面：性格开朗活泼、思维严谨、乐观豁达、有亲和力、容易相处，团队荣誉感强。 2011.09-2014.06 广州飞扬师范学院英语（本科）主修课程英语视听、英语口语、英语阅读、英语写作、英语语法、综合英语等。 2014.06-2015.06 广州飞扬师范分校英语教师负责现代新理念英语教学；开展少儿英语户外活动，少儿英语学员的家长会，与家长们探讨了关于孩子的教育等问题；组织开展了2015年亲子元旦游园活动，取得了圆满的成功。 2013.09-2013.12 广州飞扬中小学校支教（实习）担任班的英语教学工作、班主任工作；同时担任小学一至六年级的写字和书法教学。 2011.09-2014.06 中小学生英语/数学家教/志愿者家教工作获得好评；志愿者工作，开展关爱残障儿童和老人的活动，为他们表演节目；个人介绍：大学期间尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友；学习认真刻苦，还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己，希望找一份与专业相关的工作，并且在实践中不断学习、进步。工作方面：本人热爱祖国、热爱教育事业, 立志于教育行业，崇敬教育职业精神；在教学方法上循循善诱，大胆创新，注重培养学生独立思考问题的能力，并能很好的处理师生关系。性格方面：性格开朗活泼、思维严谨、乐观豁达、有亲和力、容易相处，团队荣誉感强。奖项证书奖项证书初级中学英语教师资格证获得国家英语四级证书国家普通话二级乙等证书全国计算机一级等级证书初级中学英语教师资格证获得国家英语四级证书国家普通话二级乙等证书全国计算机一级等级证书 WORD EXCEL PPT PS WORD EXCEL PPT PS 技能水平技能水平兴趣爱好兴趣爱好唱歌画画唱歌画画看书音乐看书音乐 Personal Resume Personal Resume	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】0031简历.docx
促销推销员A：哎呀呀，这西大果然戒备森严呀(对B)同学，你们老师在不在呀？同学B：不在，有什么事吗？ A：那就好了，来来来，最近学习压力大不大呀？ B：唉，你说呢？学习这玩意，最苦最累，竟然还领不到工资。唉，最近越来越轻浮了。 A：所以说，我幼儿园大班就辍学了。不过现在就然一切都过去吧，只要你用了本产品— 蒙牛乳酸奶，包你烦恼都抛开。 B：额？ A：本产品混合了狗奶，猫奶，光明牛奶的奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮，磷，钾等元素，让你营养又健康。 B：那。。还能喝吗？ A：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了，保证让你喝了以后头晕眼花，胸闷心慌，智力衰退，记忆力下降。。 B：哎哎哎，等下等下，这还能喝吗？ A：哦。。我是说此类症状统统消失。。来尝尝看啦（递过去） B：（接过来）呀！怎么漏啦？！ A：哦，这奶是有灵性的，看到你就迫不及待想出来呀，喝呀喝呀。。 B：（疑惑的看着） A：噢，那是浓硫酸，现在很多公司只关注消费者的人身安全，但是说什么酸酸乳，酸酸奶，其实一点酸也不放的啦，我们公司别的不重视，就是重视信誉。来来来，这里有盐酸，硝酸哟，试试看呀。 B：哟，这么恶心，算了算了不要了。(推A)走走走。 A：别急呀！狗都想喝的东西，你为什么不想喝呢？来来来，你买一瓶呀，就给希望工程捐出了五十块钱哟。 B：（若有所思）那还可以，这多少钱呀？ A：五十块呀！ B：噢。。（摸钱） A：这真是好东西呀。(看着B掏钱，接过转身离开)哎呀，希望工程就住我家！促销员C：（对观众）同学，需要护肤品吗？买护肤品送《优化设计》呀。。哎，别走呀！怎么都走啦？（看见B）哎，同学，你好认真好刻苦好勤奋呀。。！ B：停！大姐，你有什么事吗？ C：哇，好帅气好有型啊！同学，需要护肤品吗？ B：嗨，我一大男人，需要什么护肤品呀？ C：话不是这样讲的，男人嘛，也要懂得关爱自己。。 B：这都哪跟哪呀？我是说，我不需要护肤品，一个字，不需要，两个字，真的不需要！ C：同学，真的，我是为你好啊，你以为你自己真的很年轻吗？你看看你的黑眼圈，嗨，不过不用担心，一切都交给本公司啊，本公司的产品是专门为你们这些更年期的同学研制生产的，它不仅能够一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发，减缓新陈代谢。（递给B） B：（接过）咦，这不是打包SOD蜜吗？ C：什么啊？这叫至尊牌菠萝菠萝蜜，难道你没有听到那句广告吗？（面向观众）用了至尊牌菠萝菠萝蜜，时间凝固，青春永驻！ B：（一脸无奈加疑惑）有没有搞错啊？ C：怎么会搞错呢？看在咱姐弟俩有缘，就算你250好了。 B：这么贵呀？！ C：那是，你知道吗？本产品还能产生光合作用刚，更新体内有机物，帮您排除毒素，一身轻松。知道刘亦菲为什么保养得那么好吗？就是因为她一直在用本产品呢！ B：（对观众）刘亦菲用的，一定是好东西，（对C）哈哈，大姐，缘分呐！（掏钱，使劲掏掏不出） C：别急呀。 B：喏（给钱） C：同学，最近本公司在进行有奖促销活动，入股你猜中了我包里还有多少瓶护肤霜，那我剩下的两瓶都给你！ B：（挠着头看观众，再转头对C）三瓶？ C：哎呀，太可惜了，就差一点点点呀，再见啦帅哥！ B：（低头看护肤霜）刘亦菲用的。。咦？男士专用？！(去追C)哎。。等等！	0	negative_file/小品《促销》.doc
专题22 应用文写作【2021年】 1.（2021·全国高考新高考Ⅰ卷）你校英文报Youth正在庆祝创刊十周年。请你写一篇短文投稿，内容包括： 1. 读报的经历；2. 喜爱的栏目；3. 期望和祝福。注意：1. 写作词数应为80左右； 2. 请按如下格式写字答题卡的相应位置作答。 Youth and Me _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _______________________________________ 2.（2021·6月浙江卷）昨天你参观了学校举办的学生国画作品展。请给校英文报写一篇宣传，内容包括： 1. 展览时间、地点； 2. 观展感受； 3. 推荐观展。注意：1. 词数80左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。 3.（2021·浙江1月卷）假定你是李华，下周有新西兰学生访问你校，你将作为学生代表致欢迎辞。请为此写一篇发言稿，内容包括： 1. 表示欢迎； 2. 介绍活动安排； 3. 表达祝愿。注意： 1. 词数80左右； 2. 可适当增加细节，以使行文连贯。【2020年】 1.（2020年6月，浙江卷）假定你是李华，你校来自爱尔兰的外教Peter因病回国休假。请给他写一封电子邮件，内容包括:1. 询问近况；2. 分享班级最新消息；3. 表达祝愿。注意:1. 词数80左右；2. 可适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _______________________________________________ 2.（2020年1月，浙江卷）假定你是李华，你校将举办外国学生中文演讲比赛，请给你的英国朋友George写封邮件邀请他参加。内容包括: 1.比赛时间；2.演讲话题；3.报名方式。注意: 1.词数80左右； 2.可适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ________________________________ 【2019年】 1.（2019年6月，浙江卷）假定你是李华，经常帮助你学习英语的朋友Alex即将返回自己的国家。请给他写一封邮件，内容包括： 1. 表示感谢； 2. 回顾Alex对你的帮助； 3. 临别祝愿。注意： 1. 词数80左右； 2. 可适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________ 【2018年】 1.（2018年11月，浙江卷）假定你是李华，乘坐FL753航班抵达伦教后发现钱包遗失。请给航空公司写一封邮件说明情况并寻求帮助。内容包括： 1. 行程信息； 2. 钱包特征； 3. 联系方式。注意： 1. 词数80左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________ 2.（2018年6月，浙江卷）假定你是李华，你校英语协会招聘志愿者，接待来访的国外中学生。请你写信应聘，内容包括：（1）口语能力：（2）相关经验；（3）应聘目的。注意：（1）词数80左右；（2）可以适当增加细节，以使行文连贯。【2017年】 1.（2017年11月，浙江卷）假定你是李华，得知外教Mr. Hall今年寒假不回国，想邀请他到你家过春节。请给他写一封信，内容包括： 1.时间 2.一同过节的家人 3.活动注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ___________________ 1.（2017年6月，浙江卷）假定你是李华，计划组织一次郊游，请给你的英国朋友Chris写封邮件邀请他参加。内容包括： 1. 参加者； 2. 时间、地点； 3. 活动：登山、野餐等。注意： 1. 词数80左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。【2016年】 1．（2016·天津卷）假设你是某高中的学生会主席李华。一批来自英国的高中生与你校学生开展了为期两周的交流活动。现在，他们即将回国，你将在欢送会上致辞。请根据以下提示写一篇发言稿: ① 回顾双方的交流活动(如学习、生活、体育、文艺等方面)； ② 谈谈收获或感想； ③ 表达祝愿与期望。注意：① 词数不少于100； ② 可适当加入细节，使内容充实、行文连贯。 Dear friends， _________________________________________________________________________ ____________ _________________________________________________________________________ ____________ _________________________________________________________________________ ____________ ______________________________________________________________ Thank you. 2．（2016·新课标1卷）书面表达假定你是李华，暑假想去一家外贸公司兼职，已写好申请书和个人简历（resume）。给外教Ms Jenkins 写信，请她帮你修改所附材料的文字和格式（format）。注意： 1. 词数100左右; 2. 可以适当增加细节，已使行文连贯。 3．（2016·新课标2卷）书面表达假定你是李华，你校摄影俱乐部（photography club）将举办国际中学摄影展。请给你的英国朋友Peter写封信，请他提供作品。信的内容包括： 1．主题：环境保护； 2．展览时间； 3．投稿邮箱：intlphotoshow@gmschool.com. 注意： 1．词数100左右； 2．可以适当增加细节，以使行文连贯。 4．（2016·新课标3卷）书面表达假定你是李华，与留学生朋友Bob约好一起去书店，因故不能赴约。请给他写封邮件，内容包括： 1.表示歉意； 2.说明原因； 3.另约时间。注意： 1.词数100左右； 2.可以适当增加细节，以使行文连贯。【答案】 De[pic]ar Bob, I’m sorry to say that I cannot go to the bookstore with you on Friday afternoon. I have just found that I have to attend an important class meeting that afternoon. I hope the change will not cause you too much trouble. Shall we go on Saturday morning? We can set out early so that we’ll have more time to read and select books. If it’s convenient for you, let’s meet at 8:30 outside the school gate. If not, let me know what time suits you best. I should be available any time after school next week. Yours, Li Hua 【2015年】 1.【2015·新课标全国I】假定你是李华，你校英文报“外国文化”栏目拟刊登介绍美国节日风俗和中学生生活的[pic]短文。请给美国朋友彼得写信约稿，要点如下： 1. 栏目介绍； 2. 稿件内容； 3. 稿件长度：约400词； 4. 交稿日期：6月28日前。注意： 1. 词数100左右[pic]； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯的； 3. 开头语已为你写好。 2.【2015·北京】假如你是红星中学高三李华，请给你的美国朋友Jim写一封信，告诉他你打算参加龙舟训练营，希望他一起参加，邮件的内容包括： 1. 介绍训练营的相关内容（例如；时间，地点，参加者等）； 2. 说明你打算参加的原因； 3. 询问对方的意向。注意： 1. 词数不少于50； 2. 开头和结尾已给出，不计入总词数。提示词：龙舟训练营 Dragon Boat Training Camp Dear Jim, Yours, Li Hua 3.【2015·广东】你接受了一项写作任务，为英语校报写一篇科技报道。 [写作内容] 请根据以下信息，介绍国外医疗行业出现的一项新技术。内容包括： \|技术名称：DNA检测 \| \|检测方法：唾液样本分析 \| \|检测费用：125英镑 \| \|检测时长：4到6周 \| \|检测用途： 1. 预测重大疾病 \| \|2. 预知食物偏好 \| \|3. 提示合适的锻炼方式 \| \|检测影响： 1. 增强健康意识 \| \|2. 易引起过度焦虑 \| *唾液样本：saliva sample [写作要求] 只能用5个句子表达全部内容； [评分标准] 句子结构准确，信息内容完整，篇章连贯。 4.【2015·陕西】假定你是李华。在校报英语专栏看到了学校“英语文化节”的一则招募启事，请阅读启事，并根据写作要点和写作要求写一封应征邮件。 Volunteers Wanted Our annual English Festival, which will be held on June 15-17, 2015, is now looking for 20 student volunteers to provide service for Talent Show, Speech Contest, and English Debate. If you are interested, please send an application email at your earliest convenience to Ms.Chen at chenlaoshi@aef.com. 写作要点： 1.表示写信意图； 2.陈述应征目的； 3.说明应征条件（性格、能力等）。写作要求： 1.邮件词数不少于100； 2.开头和结尾部分已写好，不计入总词数； 3.可根据情况增加细节，使行文连贯 4.不能使用真实姓名和学校名称。 Dear MS Chen , I’mLi Hua, a student from Class2, Grade 3. ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________[pic]______________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____ Looking forward to your reply. Yours truly, Li Hua 5.【2015·四川】假如你是李夏。你看到美国留学生Sharon 在网上发贴，.希望有人能帮助她提高普通话（Mandarin）水平，她可以教英语作为回报。请根据以下提示用英语给她写一封电子邮件。表达给她提供帮助的意愿；说明你能胜任辅导的理由；给出讲好普通话的两点建议；提出你学习英语的具体需求。注意： 1. 词数120左右，开头语已为你写好； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 文中不得透漏个人姓名和学校名称； Hi Sharon, This is Li Xia. I learned from your post that you want to improve your Mandarm_____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________ 6.【2015·天津】假设你是晨光中学学生会主席李津，你校拟向美国友好交流学校的中文班捐赠一批图书。请根据以下提示，写一封邮件与中文班班长Chris联系，并告知将于今年七月赴对方学校参加夏令营时带去赠书。（1）自我介绍；（2）拟捐赠图书的类型、册数、用途等；（3）询问对方的其他需求。注意：（1）词数不少于100；（2）请适当加入细节，使内容充实、行文连贯。参考词汇：学生会 the Student[pic] Union Dear Chris, 此处不能答题 [pic] Yours, Li Jin 7.【2015·重庆】Bookcrossing. Com 是一个面向全球的图书分享网站。该网站组织的分享活动有两种参与方式：一是自由分享（wild release），即把书放在指定地点，由其他参与者自由获取；二是定向分享（controlle d release），即直接传递给另一位参与者。假设你是李华，请用英文写信申请参加。内容应包括： 1.表明写信目的 2.选择一种分享方式 3.简述作出该选择的理由 4.希望了解更多信息注意：（1）词数不少于80；（2）在答题卡上做答（3）书信格式及开头已给出（不计入总词数）【2014年】 1.[2014·安徽卷] 为了帮助中学生健康成长，某中学英文报开辟了“HEARTTOHEART”专栏。假设你是该栏目的编辑Jamie，收到一封署名为Worried的求助信。信中该同学向你诉说了自己的困扰：近日容易发脾气，使正常的学习和生活受到了影响。请你用英文给该同学写一封回信。内容要点如下： 1．表示理解并给予安慰； 2．提出建议并说明理由。注意： 1．词数120左右； 2．信中不能出现与本人相关的真实信息； 3．信的开头与结尾已为你拟好，不计入总词数。参考词汇：temper n. 脾气，情绪 Hi Worried， I'm sorry to know that you're having such a bad time at the moment. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Yours， Jamie 2.[2014·江西卷] 假定你是星光中学的高中毕业生李华，母校将为高一新生举办主题为“What to learn in senior high school？”的英语沙龙活动，特邀请你结合自身经历谈谈自己的体会。请根据以下提示准备一份英语发言稿。 1. 学会学习：方法、习惯等； 2. 学会做人：真诚、友善等； 3. 其他方面：考生自拟。注意：1. 词数120左右； 2. 发言稿开头和结尾已给出，不计入总词数。 Good morning, everyone! It is my honour to be here to share with you my opinions on what to learn in senior high school. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Thank you! 3.[2014·新课标全国卷Ⅰ] 假定你是李华，计划暑假期间去英国学习英语，为期六周。下面的广告引起了你的注意，请给该校写封信，询问有关情况(箭头所指内容)。 [pic] 注意：1.词数100左右； 2．可以适当增加细节，以使行文连贯。参考词汇：住宿 accommodation 4.[2014·新课标全国卷Ⅱ] 一家英语报社向中学生征文，主题是“十年后的我”。请根据下列要点和你的畅想完成短文。 1. 家庭； 2. 工作； 3. 业余生活。注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语已为你写好。 I often imagine what my life will be like in the future. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5.[2014·辽宁卷] 假定你是学生会主席李华。学校将举办一次以“校园生活·创意无限(Innovations on Campus)”为主题的创意作品展评活动。请你根据以下图示，以短文形式用英语写一份书面通知。 [pic] 注意：1.词数100左右； 2．可以适当发挥，以使行文连贯； 3．开头及结尾已为你写好，不计入总词数。参考词汇：校园campus　创意作品innovation　颁奖prizegiving 6.[2014·陕西卷] 假定你是中学生李华。美国一个中学校长代表团即将访问你校并出席英语周的一项活动。请根据写作要点和写作要求写一篇欢迎词。写作要点： 1. 表示对客人的欢迎； 2. 介绍此项活动(如活动目的、内容等)； 3. 表达对客人的祝愿。写作要求： 1. 词数不少于100； 2. 称呼已经给出，请写欢迎词正文； 3. 不能使用真实姓名和学校名称。 Dear American guests， ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7.[2014·四川卷] 假设你是李夏，你的美国笔友Sam来信关心你参加高考的情况，请根据以下要点回信告知： 1. 考试日期与科目； 2. 考试准备情况； 3. 考试时的状态； 4. 对试题的感受； 5. 可能的考试结果。注意： 1. 词数120左右； 2. 开头语和结尾语已为你写好； 3. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 4. 文中不能出现考生真实姓名和学校名称。参考词汇：高考college entrance examination Dear Sam， Thank you for your concern. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Best wishes! Yours， Li Xia 8.[2014·天津卷] 假设你是晨光中学高二(1)班的班长李津，得知美国学生Chris 作为交换生，下学期将到你班学习。请你根据以下提示，给他写封邮件： 1. 表示欢迎； 2. 介绍与本地生活相关的信息(如气候、饮食等)； 3. 介绍本班情况； 4. 希望Chris做哪些事情，以增进中美学生之间的了解和友谊。注意： 1. 请勿提及与考生相关的真实信息； 2. 可适当加入细节，使内容充实、行文连贯； 3. 词数不少于100; 开头已给出，不计入总词数。参考词汇：交换生 exchange student Dear Chris, I'm Li Jin, monitor of Class One, Grade Eleven. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Yours， Li Jin 9.[2014·浙江卷] 学校图书馆需要购置一批新书，现向学生征求意见。假如你是李越，你认为学校图书馆最需要购置科普类图书(popular science books)和文学类图书(literary books)。请你用英语给图书馆王老师写一封100～120个词的信，推荐这两类书，并分别说明推荐理由。注意：信的抬头与落款已给出(不计入词数)。 Dear Mr Wang， ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 【2013年】 1.[2013·山东卷] 假设你是新华中学的学生李华，你的美国朋友Tom一周前给你发电子邮件，询问你暑假里的打算，但你因准备期末考试未能及时回复。请根据以下要点给他回封邮件： 1．未及时回信的原因； 2．你假期的打算(如做兼职、旅行、做志愿者等)。注意：1.词数：120—150； 2．可适当增加细节，以使行文连贯。 ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ______________________[pic]______________________________________________ ____ ________________________________________________________________________ 2.[2013·陕西卷] 假定你是李华。请根据写作要点用英语写一篇周记，记述你周末帮助家人做家务的一次经历。写作要点： 1．做家务的理由；2.做家务的过程；3.你的感受。注意：1.短文词数不少于100； 2．开头部分已写好，不计入总词数； 3．不能使用真实姓名和学校名称。 I am an 18－year－old middle school student. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3.[2013·新课标全国卷Ⅱ] 假定你是李华，自制了一些中国结(Chinese knot)。给开网店的美国朋友Tom写封信，请他代[pic]卖，要点包括： 1．外观(尺寸、颜色、材料) 2．象征意义 3．价格注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语已为你写好。 Dear Tom， How are you doing？ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Li Hua 4.[2013·新课标全国卷Ⅰ] 假定你是李华。请你给笔友Peter写封信，告诉他你叔叔李明将去他所在城市开会，带去他想要的那幅中国画，同时询问他是否可以接机。信中还需说明：李明：高个子，戴眼镜航班号：CA985 到达：8月6日上午11：30 注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语和结束语已为你写好。 Dear Peter, How are you doing? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Looking forward to your reply. Yours， Li Hua 5.[2013·江西卷] 星光中学(Xingguang High School)近期举行了一次登山活动。假定你是学校英语报记者，请写一篇短文，报道此次活动。内容包括： 1. 时间与地点：4月10日，大青山(Daqing Mountain)； 2. 活动的过程； 3. 你对于这次活动的评论。注意： 1. 词数120左右； 2. 可适当增加细节，以使行文连贯。【2012年】 1.[2012·全国卷Ⅱ] 假定你是李华。你班同学决定为小明举办生日聚会。请你写信邀请外教Susan参加，要点包括： 1．时间：周五晚8点至9点 2．地点：学生俱乐部 3．内容：生日歌、蛋糕、游戏等 4．要求：备小礼物注意： 1．词数100左右，开头语已为你写好； 2．可以适当增加细节，以使行文连贯。 Hi Susan， We’re throwing a surprise party for Xiaoming’s birthday. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2.[2012·安徽卷] 假设美国某中学的学生明天来你校访问交流，主题是高中生对文、理科的选择。请你用英语写一篇发言稿，向他们介绍你所做的选择，并说明选择的理由。注意： 1.开头和结尾已为你写好，不计入总词数； 2.词数120左右； 3.短文中不能出现与本人相关的信息。参考词汇：文科 arts；理科science Good afternoon，everyone. Welcome to our school！ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Thanks! 3.[2012·辽宁卷] 假定你是某中学的学生李华。请用英语给出版社的编辑写一封信，表达你对现在使用的英语教材的看法，内容主要包括：优点：1. 话题广泛； 2. 图片丰富； 3. 有助于提高学习兴趣。建议：适当降低词汇难度。注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语已为你写好，不计入总词数。 Dear Editor， As a student reader, I am writing to talk about the English textbooks published by your house. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4.[2012·课标全国卷] 假定你是李华，从互联网上得知一个国际中学生组织将在新加坡(Singapore)举办夏令营，欢迎各国学生参加。请写一封电子邮件申请参加。内容主要包括： 1.自我介绍(包括英语能力)； 2.参加意图(介绍中国、了解其他国家)； 3.希望获准。注意： 1.词数100左右； 2.可以适当增加细节，以使行文连贯； 3.邮件开头和结尾已为你写好。 Dear Sir or Madam， ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Regards， Li Hua 5.[2012·重庆卷] 某国际网站提供个人闲置物品交换服务。现在，你打算通过该网站将自己的一件闲置品与他人交换(exchange)。请你用英文在该网站上发帖，发布物品交换信息。内容应包括： ·你将拿出什么物品进行交换 ·具体介绍该物品 ·你希望换回什么物品 ·请愿意交换的朋友给你留言注意： (1)词数100左右； (2)格式不限； (3)文中不得使用考生真实姓名和学校名称。 6.[2012·四川卷] 假如你是大学一年级新生李华。开学之初，你的英语老师Ms Li希望了解每位同学的英语学习情况，并征求教学建议。请按以下要点用英语给她写一封信。 1. 对英语学习的认识； 2. 自己目前的英语水平； 3. 自己英语学习存在的主要问题； 4. 对英语教学的两点建议。注意： 1. 词数100左右； 2. 信的开头和结尾已给出。 Dear Ms Li， I’m_very_happy_to_have_you_as_our_English_teacher. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Thank you! Li Hua	0	negative_file/专题22 应用文写作-十年（2012-2021）高考英语真题分项详解（新高考专用）原卷版.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|整理仓仓库主管 \|所属部门 \|商品部 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|主管 \|拟定者 \|张玲 \|填写日期 \| \| \|工作场所 \|总部仓库 \|审核者 \| \|审核日期 \| \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|　组织协调整理仓日常工作安排，确保及时准确完成收、发货及分仓任务。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指标 \|工作依据 \| \|　仓库帐务管理 \|1、产品入库、出库、退库汇总单据， \|精品准确率　\|　公司产品相 \| \| \|对帐，填写日报表；　 \| \|关政策 \| \| \|2、严格执行产品政策； \|　 \| \| \| \|3、负责整理仓所有进出信息管理，协 \|　 \| \| \| \|调安排日常工作；　 \| \| \| \| \|　 \|　 \| \| \|产品配送管理　 \|4、提前做好产品分配计划，督导仓库 \|准确完成率　\|公司产品下单 \| \| \|按计划及时完成生产入库任务；　 \| \|明细　 \| \| \|5、外协回货及时送检，不合格产品及 \|　 \| \| \| \|时处理，督促车间入库、代理退货及时\| \| \| \| \|验收入库对数，开单；　 \| \| \| \| \|6、负责仓库产品物流信息传达及时、 \|无投诉率　 \| \| \| \|准确，手续齐全；　 \| \| \| \| \|　 \|　 \| \| \|团单、零星定单管理　 \|7、负责公司零星定单、团单收发货管 \|及时率　 \|公司下单明细 \| \| \|理，及跟进交货进度；　 \| \|　 \| \| \|　 \|　 \| \| \| \|　 \|　 \| \| \| \| \| \| \| \| \|8、加强团队协作精神；　 \|员工晋升率　\|公司三防工作 \| \|　团队建设、仓库6S及 \| \| \|及6S要求　 \| \|三防工作 \| \| \| \| \| \|9、严格执行公司三防工作制度；　 \|　 \| \| \| \|10、按公司6S要求管理，量化标准 \| \| \| \| \|　 \|　 \| \| \|其他工作 \|11、负责售后服务处理品、鉴定品、撇\|客户满意度 \|相关制度 \| \| \|帐品、报废品的管理； \| \| \| \| \|12、负责相关制度、文件的执行落实，\| \| \| \| \|确保按规定办理相关事项。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|商品部主任 \|直接下级 \|仓管员 \| \|企业内部联 \|公司各职能部门　 \|企业外部联系紧\|　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|　 \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \| \| \|可轮换职位 \| \| \|后备职位 \|仓管员 \| \|任职要求 \| \|学历 \|高中 \|专业 \| \| \|资格证书 \| \| \|工作经验 \|一年以上仓库管理经验 \| \|职业素养 \|1、工作认真、细心 \| \|（三条以上 \|2、善于学习、积极上进 \| \|） \|3、责任心强，服务意识心强 \| \| \|4、团队合作精神好 \| \|专业能力和 \|1、有良好的工作计划 \| \|技能 \|2、组织协调能力较好 \| \|（四条以上 \|3、沟通能力好 \| \|） \|4、管理仓库经验熟练 \| \|知识 \|1、了解公司产品政策 \| \|（两条以上 \|2、熟悉仓库作业工作流程 \| \|） \|3、对产品非常的了解 \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书_整理仓主管.doc
养鸡一百问第一部分：鸡的饲养与管理一、嘉隆禽用预混料都有哪些品种？哪类产品较适用于中、小型饲养户？嘉隆禽用预混料产品有40多个品种，涉及到的禽类品种有：商品蛋鸡、蛋种鸡、商品肉鸡、肉用种鸡、肉用鸭及蛋用鸭等，预混料的添加比例有0.5%、1%、5%、6%等，其中，添加比例为5%、6%的产品比较适用于广大农村饲养户，因为使用该产品在各个饲养阶段只需添加一定比例的玉米、豆粕，在产蛋阶段额外再添加一定量的石粉即可，现以5%的蛋鸡预混料加以说明如何使用？建议原料标准： \|　 \|水份% \|蛋白质% \|脂肪% \|纤维% \|钙% \| \|玉米 \|< 14.5 \|> 8 \|　 \|　 \|　 \| \|豆粕 \|< 13.5 \|> 43 \|　 \|< 7 \|　 \| \|麦麸 \|< 13.5 \|> 14 \|> 3 \|< 12 \|　 \| \|石粉 \|　 \|　 \|　 \|　 \|¦ 38 \| 参考配方： \|　 \|混合比例% \|主要营养指标 \| \|产品及使用阶段\| \| \| \| \|玉 \|豆 \|麸 \| \| \|米 \|粕 \|皮 \| \|粗蛋白质% \|¦ 9.0 \|¦ 8.0 \|¦ 7.0 \| \|粗纤维% \|< 1.5 \|< 2.0 \|< 2.5 \| \|粗灰分% \|< 2.3 \|< 2.6 \|< 3.0 \| 　 2、我国饲用高粱分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 9.0 \|¦ 7.0 \|¦ 6.0 \| \|粗纤维% \|< 2.0 \|< 2.0 \|< 3.0 \| \|粗灰分% \|< 2.0 \|< 2.0 \|< 3.0 \| 我国饲用高粱分级标准水份含量不超过14.0%。　 3、我国饲用小麦分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 14.0 \|¦ 12.0 \|¦ 10.0 \| \|粗纤维% \|< 2.0 \|< 3.0 \|< 3.5 \| \|粗灰分% \|< 2.0 \|< 2.0 \|< 3.0 \| 水份含量冬小麦不超过12.5%；春小麦不超过13.5% 　　　 4、我国饲用稻谷分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 8.0 \|¦ 6.0 \|¦ 5.0 \| \|粗纤维% \|< 9.0 \|< 10.0 \|< 12.0 \| \|粗灰分% \|< 5.0 \|< 6.0 \|< 8.0 \| 水份不超过14.0%。　 5、我国饲用米糠分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 13.0 \|¦ 12.0 \|¦ 11.0 \| \|粗纤维% \|< 6.0 \|< 7.0 \|< 8.0 \| \|粗灰分% \|< 8.0 \|< 9.0 \|< 10.0 \| 水份不超过13.0%。　 6、我国饲用小麦麸分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 15.0 \|¦ 13.0 \|¦ 11.0 \| \|粗纤维% \|< 9.0 \|< 10.0 \|< 11.0 \| \|粗灰分% \|< 6.0 \|< 6.0 \|< 6.0 \| 水份不超过13.0%。　 7、我国饲用豆粕（饼）分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \| \|豆粕 \|豆饼 \|豆粕 \|豆饼 \|豆粕 \|豆饼 \| \|粗蛋白质% \|¦ 44.0 \|¦ 41.0 \|¦ 42.0 \|¦ 39.0 \|¦ 40.0 \|¦ 37.0 \| \|粗纤维% \|< 5.0 \|< 5.0 \|< 6.0 \|< 6.0 \|< 7.0 \|< 7.0 \| \|粗灰分% \|< 6.0 \|< 6.0 \|< 7.0 \|< 7.0 \|< 8.0 \|< 8.0 \| \|粗脂肪% \|　 \|< 8.0 \|　 \|< 8.0 \|　 \|< 8.0 \| 脲酶活性不得超过0.4%，水份不超过13.0%。　 8、我国饲用棉籽饼分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 40.0 \|¦ 36.0 \|¦ 32.0 \| \|粗纤维% \|< 10.0 \|< 12.0 \|< 14.0 \| \|粗灰分% \|< 6.0 \|< 7.0 \|< 8.0 \| 水份不超过12.0%。　 9、我国饲用菜籽粕（饼）分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \| \|菜籽粕 \|菜籽饼 \|菜籽粕 \|菜籽饼 \|菜籽粕 \|菜籽饼 \| \|粗蛋白质% \|¦ 40.0 \|¦ 37.0 \|¦ 37.0 \|¦ 34.0 \|¦ 33.0 \|¦ 30.0 \| \|粗纤维% \|< 14.0 \|< 14.0 \|< 14.0 \|< 14.0 \|< 14.0 \|< 14.0 \| \|粗灰分% \|< 8.0 \|< 12.0 \|< 8.0 \|< 12.0 \|< 8.0 \|< 12.0 \| \|粗脂肪% \| \|< 10.0 \| \|< 10.0 \| \|< 10.0 \| 水份含量不超过12.0%。　　 10、我国饲用花生粕（饼）分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \| \|花生粕 \|花生饼 \|花生粕 \|花生饼 \|花生粕 \|花生饼 \| \|粗蛋白质% \|¦ 51.0 \|¦ 48.0 \|¦ 42.0 \|¦ 40.0 \|¦ 37.0 \|¦ 36.0 \| \|粗纤维% \|< 7.0 \|< 7.0 \|< 9.0 \|< 9.0 \|< 11.0 \|< 11.0 \| \|粗灰分% \|< 6.0 \|< 6.0 \|< 7.0 \|< 7.0 \|< 8.0 \|< 8.0 \| 水份含量不超过12.0%。　 11、我国饲用向日葵饼粕分级标准 \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \| \|向日葵粕\|向日葵饼\|向日葵粕\|向日葵饼\|向日葵粕\|向日葵饼\| \|粗蛋白质% \|¦ 40.0 \|¦ 36.0 \|¦ 36.0 \|¦ 30.0 \|¦ 32.0 \|¦ 23.0 \| \|粗纤维% \|< 10.0 \|< 15.0 \|< 12.0 \|< 21.0 \|< 14.0 \|< 27.0 \| \|粗灰分% \|< 6.0 \|< 9.0 \|< 7.0 \|< 9.0 \|< 8.0 \|< 9.0 \| 水份含量不超过12.0%。　 12、我国鱼粉专业标准（即国产鱼粉） \|等级质量指标 \|一级 \|二级 \|三级 \| \|粗蛋白质% \|¦ 55.0 \|¦ 50.0 \|¦ 45.0 \| \|粗脂肪% \|Ÿ 10.0 \|Ÿ 12.0 \|Ÿ 14.0 \| \|水份% \|Ÿ 12.0 \|Ÿ 12.0 \|Ÿ 12.0 \| \|盐份% \|Ÿ 4.0 \|Ÿ 4.0 \|Ÿ 5.0 \| \|砂份% \|Ÿ 4.0 \|Ÿ 4.0 \|Ÿ 5.0 \| 　如何鉴别真假骨粉？　市售骨粉主要有三种：即：脱胶骨粉、蒸骨粉和生骨粉。其中：脱胶骨粉用高温方法除去骨髓和脂肪部分，保存期间不易变质，且质量上等；蒸骨粉和生骨粉因未脱脂胶，保存期间极易变质。骨粉中的掺假主要有石粉、贝壳粉、细纱等。骨粉伪劣识别可用以下方法： 1. 观察法：纯正骨粉呈黄褐色及呈灰白色，颗粒呈蜂窝状，劣质骨粉一般呈土黄色。掺杂骨粉一般粉碎较细，蜂窝状颗粒少，而假骨粉呈灰白色，其中无蜂窝状颗粒。 2. 清水浸泡法：纯正骨粉颗粒在水中浸泡不分解，而假骨粉的颗粒能被水分解成粉状，与水混合后，又很快沉淀。 3. 饱和盐水漂浮法：纯正骨粉颗粒可漂浮于浓盐水表面；而假骨粉颗粒不能在浓盐水表面漂浮，快速沉入水底。 4. 焚烧法：将少量骨粉样品放入金属容器（如铁勺）内，置火焰上焚烧，纯正骨粉先产生蒸汽，然后产生刺鼻的烧毛发气味，而掺杂骨粉所产生的蒸汽和气味相对少。　四、各品种鸡的营养需要指标都包括哪些？　 1、京白蛋鸡营养需要（仅供参考） \|项目 \|生长鸡周龄 \|产蛋率（%） \| \| \|0~ 8 \|9~ 18 \|18周龄< 5 \|5~ 高峰> 65\|< 65 \| \|代谢能（兆卡/千克）\|2.85 \|2.80 \|2.75 \|2.75 \|2.75 \| \|粗蛋白（%） \|19.0 \|15.0 \|16.5 \|17.5 \|15.5 \| \|钙（%） \|1.0 \|0.8 \|2.0 \|3.5 \|3.7 \| \|有效磷（%） \|0.4 \|0.37 \|0.37 \|0.42 \|0.38 \| \|蛋氨酸（%） \|0.38 \|0.33 \|0.33 \|0.35 \|0.32 \| \|蛋氨酸＋胱氨酸（%）\|0.64 \|0.53 \|0.58 \|0.65 \|0.60 \| \|赖氨酸（%） \|0.95 \|0.80 \|0.75 \|0.83 \|0.80 \| \|精氨酸（%） \|1.0 \|0.89 \|0.83 \|0.97 \|0.92 \| \|色氨酸（%） \|0.17 \|0.17 \|0.16 \|0.18 \|0.17 \| 　 2、迪卡蛋鸡营养需要（仅供参考） \| \|生长鸡周龄 \|产蛋鸡 \| \| \|1~ 8 \|9~ 18 \|19~ 20 \| \|蛋白质（克/只·天） \|14.0 \|14.0 \|14.0 \| \|蛋氨酸（克/只·天） \|0.36 \|0.35 \|0.34 \| \|蛋氨酸＋胱氨酸（克/只\|0.66 \|0.62 \|0.58 \| \|·天） \|250-300 \|250-300 \|250-300 \| \|代谢能（大卡/只·天） \|3.25 \|3.50 \|3.75 \| \|钙（克/只·天） \|0.65 \|0.55 \|0.45 \| \|总磷（克/只·天） \|0.79 \|0.72 \|0.67 \| \|赖氨酸（克/只·天） \|0.19 \|0.17 \|0.16 \| \|色氨酸（克/只·天） \|0.18 \|0.18 \|0.18 \| \|钠（克/只·天） \| \| \| \| 　　 4、星杂579蛋鸡营养需要（仅供参考） \|营养成分 \|0-6周 \|6-18周 \|18周至50\|种鸡日粮 \| \| \| \| \|%产蛋 \| \| \| \| \| \| \|16% \|17% \| \|　 \|0.85 \|0.9 \|2 \|3.3-3.5 \|3.7-3.9 \| \|有效磷（%） \|0.45-0.5 \|0.35-0.4 \| \| \|0-8 \|9-20 \|19-35 \|35以上 \| \|代谢能（兆焦/千克） \|2.85 \|2.70-2.75 \|2.80 \|2.75 \| \|粗蛋白（%） \|18.0 \|15.0 \|19.0 \|18.0 \| \|蛋氨酸（%） \|0.45 \|0.30 \|0.41 \|0.37 \| \|蛋氨酸＋胱氨酸（%） \|0.80 \|0.53 \|0.73 \|0.67 \| \|赖氨酸（%） \|1.05 \|0.66 \|0.82 \|0.76 \| \|色氨酸（%） \|　 \|　 \|0.19 \|0.17 \| \|苏氨酸（%） \|　 \|　 \|0.57 \|0.53 \| \|钙（%） \|1-1.10 \|1.1-1.20 \|3.8-4.20 \|4-4.40 \| \|有效磷（%） \|0.48 \|0.40 \|0.42 \|0.40 \| \|钠（%） \|0.20 \|0.20 \|0.16 \|0.16 \| \|氯（%） \|　 \|　 \|0.15 \|0.15 \| 6、罗曼蛋鸡营养需要（仅供参考） \|营养成分 \|1-8周 \|9-20周 \|21-41周 \|42周以上 \| \|代谢能（千卡/千\|2750 \|2650-2750 \|2650-2750 \|2650-2750 \| \|克） \| \| \| \| \| \|粗蛋白质（%） \|18.5 \|14.5 \|16.5 \|15.0 \| \|钙（%） \|1.0 \|0.9 \|3.4 \|3.7 \| \|总磷（%） \|0.7 \|0.55 \|0.65 \|0.55 \| \|有效磷（%） \|0.45 \|0.35 \|0.45 \|0.35 \| \|钠（%） \|0.16 \|0.16 \|0.16 \|0.16 \| \|蛋氨酸（%） \|0.38 \|0.29 \|0.34 \|0.31 \| \|蛋氨酸＋胱氨酸 \|0.67 \|0.52 \|0.67 \|0.58 \| \|（%） \| \| \| \| \| \|赖氨酸（%） \|0.95 \|0.65 \|0.74 \|0.68 \| \|精氨酸（%） \|1.10 \|0.82 \|0.94 \|0.86 \| \|色氨酸（%） \|0.20 \|0.16 \|0.18 \|0.17 \| \|亚油酸（%） \|1.4 \|0.8 \|1.5 \|1.2 \| 　　 7、爱拔益加（AA）肉用仔鸡营养需要（仅供参考） \|营养成分 \|育雏饲料 \|中期饲料 \|后期饲料 \| \|代谢能（千卡/千克\|3080-3300 \|3035-3355 \|3190-3410 \| \|） \| \| \| \| \|粗蛋白（%） \|22-24 \|20-22 \|18-20 \| \|粗脂肪（%） \|5-10 \|6-10 \|6-10 \| \|钙（%） \|0.9-1.1 \|0.85-1.0 \|0.8-1.0 \| \|磷（%） \|0.65-0.75 \|0.60-0.70 \|0.55-0.70 \| \|可利用磷（%） \|0.48-0.55 \|0.43-0.50 \|0.38-0.50 \| \|钠（%） \|0.18-0.25 \|0.18-0.25 \|0.18-0.25 \| \|盐（%） \|0.30-0.50 \|0.30-0.50 \|0.30-0.50 \| \|精氨酸（%） \|0.88 \|0.81 \|0.66 \| \|赖氨酸（%） \|0.81 \|0.70 \|0.53 \| \|蛋氨酸（%） \|0.33 \|0.32 \|0.25 \| \|蛋氨酸＋胱氨酸（%\|0.60 \|0.56 \|0.46 \| \|） \| \| \| \| \|色氨酸（%） \|0.16 \|0.12 \|0.11 \| 　 8、艾肉用仔鸡营养需要（仅供参考） \|性别 \|营养成分 \|0-14天 \|15-40天 \|41天-出栏 \| \| \|粗蛋白（%） \|24 \|21 \|19 \| \| \|代谢能（千卡/千 \|3100 \|3200 \|3200 \| \| \|克） \| \| \| \| \| \|能量蛋白比 \|129 \|152 \|168 \| \|公 \|钙（%） \|0.95-1.00 \|0.90-0.95 \|0.85-0.90 \| \| \|有效磷（%） \|0.50-0.52 \|0.48-0.50 \|0.42-0.46 \| \| \|赖氨酸（%） \|1.25 \|1.05 \|0.80 \| \| \|蛋氨酸＋胱氨酸（\|0.96 \|0.85 \|0.71 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \|粗蛋白（%） \|24 \|19.5 \|18 \| \| \|代谢能（千卡/千 \|3100 \|3200 \|3200 \| \| \|克） \| \| \| \| \| \|能量蛋白比 \|129 \|164 \|178 \| \|母 \|钙（%） \|0.95-1.00 \|0.85-0.90 \|0.80-0.90 \| \| \|有效磷（%） \|0.50-0.52 \|0.40-0.45 \|0.35-0.40 \| \| \|赖氨酸（%） \|1.25 \|0.90 \|0.70 \| \| \|蛋氨酸＋胱氨酸（\|0.96 \|0.75 \|0.65 \| \| \|%） \| \| \| \| 　　 9、罗曼肉用仔鸡营养需要（仅供参考） \|饲养阶段 \|幼雏 \|中雏 \|大雏 \|幼雏 \|中雏 \| \|粗蛋白（%） \|22.1 \|21.0 \|19.3 \| \|钙（%） \|1.00 \|0.90 \|0.80 \| \|总磷（%） \|0.75 \|0.70 \|0.70 \| \|有效磷（%） \|0.50 \|0.47 \|0.45 \| \|钠（%） \|0.15 \|0.15 \|0.15 \| 　五、影响雏鸡品质的因素都包括哪些？种鸡质量、种蛋管理、孵化条件三方面因素都会影响雏鸡品质。 1.种鸡质量: (1)种鸡的健康状况直接影响仔鸡的质量，种鸡如发生鸡白痢、呼吸道支原体病、传染性脑脊髓炎,副伤寒等经种蛋可垂直传播的传染性疫病时,养鸡者不要从这样的种鸡场引进鸡苗,因为这样的鸡苗为带菌(毒)鸡苗,严重影响育雏水平并造成较大经济损失。为了使鸡苗出壳后就有均匀一致的高水平的母源抗体,父母代种鸡在产蛋前期及产蛋期做某些疫苗接种:如新城疫、传染性脑脊髓炎、法氏囊等。有些种鸡场只注重自身利益,提高雏鸡母源抗体水平的疫苗接种不做或不完全做,从而使仔鸡在育雏期易受野毒侵袭而发病,育雏成绩大大受到影响。 (2)种鸡的营养水平种鸡要生产出高质量的种蛋及合格鸡苗,供给全价、优质、平衡的饲料是基础,如果饲料营养不平衡,则会影响雏鸡质量,如种鸡饲料维生素A缺乏时,出雏时破壳无力,初生雏眼肿胀呈半睡状态;维生素B2缺乏时,初生雏颈弯曲,脚趾弯曲呈卷足麻痹状;维生素E缺乏时, 雏表现突眼、水肿等渗出性素质症;缺锰时,主要表现为雏鸡关节短粗变形。 3. 种鸡的遗传、管理因素及种鸡日龄大小也对雏鸡质量产生影响。 2.种蛋管理: 种蛋管理即:种蛋选择、消毒、保存、运输将对鸡苗质量产生影响。 (1)种蛋选择: 在把经粪便污染、破蛋液污染的种蛋和畸形种蛋挑出的情况下，还要注重种蛋的蛋重,鸡苗应来自种蛋50～65g(蛋用鸡种蛋)或52～68g(肉用鸡种蛋) (2)种蛋消毒: 蛋产出后，壳面上附有许多微生物,则细菌繁殖迅速,进而侵入蛋内,影响孵化率和新生雏的健康,因而对种蛋进行消毒。种蛋消毒的方法有: ①熏蒸法:每立方米空间:甲醛 7ml、水3.5ml、高锰酸钾3.5mg ,密闭30分钟～60分钟。 ②浸泡法:0.2%的高锰酸钾溶液加热至40℃,浸泡种蛋1分钟,沥干后孵化。 ③喷雾法: 取0.1%新洁尔灭溶液,用喷雾器喷洒蛋面,以喷洒均匀为度。 (3)种蛋保存: 种蛋保存的理想温度为10.5～18.3℃,最佳湿度为70%～75%.。种蛋的保存期一般为:夏季不超过3天,秋季不超过5天,冬季不超过7天为宜,种蛋贮存时间越长,其孵化率及健雏率越低,雏鸡质量越差。 (4)运输: 运输种蛋要使用蛋托或纸箱,使蛋的大头朝上并注意防雨、防寒、防晒,另外还要注意防止装蛋工具变形,运蛋车辆减震效果要好,遇到不平坦的道路控制车速等。 3.种蛋的孵化条件: 种蛋的孵化条件即:温度、湿度、通风、卫生将对雏鸡品质产生影响。 (1)孵化温度:鸡胚发育的适宜温度范围为37～39.5℃,孵化过程中各阶段的适宜温度为1- -18天37.5～37.7℃,19--21天37.1～37.2℃。 (2)湿度:胚胎发育的适宜相对湿度为50%～80%,最适宜孵化的湿度是:1-- 19天相对湿度为50%～60%,20--21天相对湿度为70%～80%。 (3)通风: 每胚整个孵化期总耗氧量为4～4.5立方分米,排出二氧化碳为4立方分米左右。因而通风良好、空气流畅,有利于胚胎的发育。 (4)卫生: 孵化场内的选蛋室、贮蛋室、孵化器、出雏器及出雏室等地方要经常性地搞好冲洗和卫生消毒,否则会造成胚胎细菌感染,出现脐带炎,卵黄吸收不良等,从而严重降低雏鸡成活率。六、雏鸡出壳前后应注意哪些问题？雏鸡出壳前: 1.落盘时用手工将种蛋从孵化蛋盘移到出雏盘内，操作中室温要保持25℃左右,动作要快 ,在30～40分钟内完成每台孵化机的蛋,时间太长不利胚胎发育。 2.适当降低温度,温度控制在37.1～37.2℃。 3.适当提高湿度,湿度控制在70～80%。雏鸡出壳后: 鸡孵化到20.5天大批破壳出雏,整批孵化的只要捡2次雏即可清盘；分批入孵种蛋的,由于出雏不齐则每隔4～6小时捡一次。操作时应将脐带吸收不好、绒毛不干的雏鸡应暂留出雏机内。提高出雏机的温度0.5～1℃,鸡到21.5天后再出雏作为弱雏处理。鸡苗出壳24小时内做马立克疫苗免疫并在最短时间内将雏鸡运到育雏舍。　七、如何挑选合格的雏鸡？雏鸡是否优质合格直接关系到其遗传潜能的发挥,鸡苗品质好,鸡苗就很容易饲养,从而为提高生产水平打下坚定的基础。那么我们在挑选雏鸡时应注意哪些问题呢？我们从优质鸡应具备的内在及外在质量两方面加以说明。 1.优质鸡苗内在质量方面应具备: (1)鸡苗来自无白痢、传染性脑脊髓炎、副伤寒及霉形体污染的父母代鸡场。 (2)鸡苗要有均匀一致的较高水平的母源抗体。 2.优质鸡苗外在质量方面应具备: (1)鸡苗应来自种蛋50～65g(蛋用鸡种蛋)或52～68g(肉用种蛋)且大小均匀整齐。 (2)鸡苗应手感有力,叫声响亮,精神十分警觉。 (3)鸡苗应卵黄吸收良好，脐孔愈合完全。 (4)脚干应饱满,光华亮丽不干燥,若脚干皮肤起皱,表示雏鸡已经脱水。八、鸡苗在运输(空运或汽运)过程中要注意哪些问题？ 1.装盒待运: 雏盒通常是瓦楞纸做的,每只装100只,四格中每格装25只,长途运输或夏季运输时,每格只装20只。空运或汽运装运时,码放中每行间要留出空隙以保证空气流通。 2.运输车辆在装鸡苗前要进行消毒。车箱底喷洒消毒,其他部位喷雾消毒,消毒剂可选择无刺激性药物如抗毒威、百毒杀等。运输车辆最好为专用运雏车辆或选用带有空调设备的客运车(专用雏鸡车辆车内可送热风或安装空调机和雏盒架)。 3.运雏车内应备有温度计,以确保在运输过程中有效的进行温度调控。 4.负责运输的人员在行车前应向鸡苗生产单位索要《畜禽及其产品运输检疫证明》。 5.运鸡苗同一车辆(飞机)严禁运输不同代次鸡苗或不同品种的畜禽。 6.雏鸡装车越快越好,严禁中途停车,在夏季因特殊情况需停车时,车应停放在阴凉处并注意通风降温,防止鸡只脱水死亡。无论运输距离多远,出雏后应在36小时内运到,超过48小时就会有不同程度的损失。 7.在运输过程中,冬天车内温度控制在28℃为宜(由于鸡苗装在雏鸡盒内密度大,局部产热高,因而身体感受温度要比温度计所测到的要高3～4℃以上),开车通风时,严禁将风吹到鸡体上;夏季注意开窗通风,并适当在地面上撒水。　九、如何防治雏鸡脱水？脱水对雏鸡品质有哪些不良影响？ 1.防治雏鸡脱水： (1)雏鸡出壳后在出雏器内不能滞留过长时间。 (2)出雏室内温度以25℃为宜。 (3)雏鸡从出壳运到育雏舍所需时间越短越好。 (4)雏鸡在运输过程中注意温度调控及通风,因为高温环境中运输鸡苗,由于温度高,鸡只又饮不到水而极易使鸡苗脱水死亡;育雏舍内温、湿度要适宜并保证雏鸡随时饮到清洁干净的饮水。 (5)鸡苗一旦发生脱水时: ①尽快将鸡苗搬入舍内,并适当推迟开食时间,增长饮水时间(开食前的饮水由正常的2-- 3小时增至3--4小时)。 ②饮用5%多维葡萄糖及多维电解质。鸡苗因长途运输遭到热应激时,饮水里加入5%多维葡萄糖饮用8小时。也可饮用多维电解质水,即50～100g多维电解质/100kg水饮2天。 2.脱水对雏鸡品质造成的不良影响: ①育雏期尤为育雏前期雏鸡的死亡率及淘汰率均高。 ②鸡苗以后生长速度慢而且整齐度差。 ③鸡苗对疫苗的免疫反映强烈,并伴有不正常死亡。 ④肉(蛋)料比差。十、育雏期如何对雏鸡供料？ ¬ 雏鸡到达鸡舍时，不要急于点数，防止将雏鸡盒堆放在一起，特别是夏天如果堆放在一起，容易闷死雏鸡，应尽快将雏鸡放进育雏栏和保温伞下。开食：让雏鸡饮温水2—3小时后再开始投喂饲料。将饲料撒在纸上或开食盘中，1周以后可用食槽装料喂雏鸡。 ® 育雏期投放饲料时，要“少添勤喂”，并且每次添料时要清除纸上、开食盘中的粪便、剩料或垫料。 ¯ 鸡的品种不同，在育雏期采用的饲喂程序也有所不同，如：肉用种鸡要采用限制饲喂程序，而蛋鸡则不采用，现以蛋鸡为例说明每周给料情况。白壳蛋鸡和褐壳蛋鸡在育雏期各周给料及体重表 \|周龄 \|白壳蛋鸡 \|褐壳蛋鸡 \| \| \|每只每日给料 \|体重范围 \|每只每日给料 \|体重范围 \| \|1 \|10—11 \|50—70 \|11—12 \|80—100 \| \|2 \|16 \|100—140 \|24 \|130—150 \| \|3 \|19 \|160—200 \|29 \|180—220 \| \|4 \|29 \|220—280 \|35 \|250—310 \| \|5 \|38 \|290—350 \|40 \|360—440 \| \|6 \|41 \|350--430 \|45 \|470—570 \| 　十一、育雏期雏鸡是否需限饲？怎样限饲？不同品种的鸡在育雏期饲喂制度也有所不同，商品蛋鸡、商品肉用仔鸡等在育雏期不搞限制饲喂，是自由采食；对于种鸡要实行限制饲喂，以达到控制母雏具有适当的体重及骨架；控制公雏具有适当的体重及较大的骨架及公、母雏都要达到应有的整齐度。采用的限制饲喂的程序有：每日限饲、隔日限饲、5/2限饲法、6/1限饲法、4/3限饲法等。现以肉用种鸡雏饲喂程序为例说明如下：肉用母雏的饲喂程序：第1—7天：自由采食；第8—14天：限制料量在每天每只27克左右；第15天起：可开始实施限饲程序，建议采用4/3限饲法（即1周内有4天喂料日，3天不喂料。）一直到育成后期（16周半）实际的饲喂量要根据上周鸡群的平均体重做调整，指导手册上的料量仅供参考。若发现料量超过很多但体重达不到标准，要检查饲料是否能量不足。肉种公雏的饲喂程序：第1—21天起：自由采食；第22天起：群体重达指标则开始限制料量并采用与母雏相同的限饲程序；前几周龄若发现公雏的体重跟不上指标时，必须延长公雏的光照时间或仅用肉鸡小鸡料。　十二、如何对雏鸡进行称重？对雏鸡进行称重，对我们的实际工作中衡量鸡群健康状况、每周周增重情况及分析饲料品质等都有很重要意义。对雏鸡进行称重时：每周周末空腹称重，周末时间相对固定；对数千只鸡群取样数量不宜过少，以5—10%喂宜，每个取样地点用网圈上50—60只，万只以上鸡群取样不低于2%，取样鸡群至少30只。称重时要杜绝鸡只被压死及其他原因所造成的损伤，最大限度地减少对鸡群造成的应激。鸡群健康状况良好可称重，否则可调整此次称重时间或取消本周称重。称重要准确称重器在用前要校正，要保证其准确度和灵敏性，刻度以20克单位为宜。固定专人看称，以减少因视觉误差造成的差错。将每一地点圈的鸡要100%称重，不能随意加减。切实做好称重记录。　十三、炎热夏季育雏应注意哪些问题？进雏前，各项空间要计算好，防密饲，尤为在夏季育雏，密度过大会影响鸡群生长发育及整齐度。小鸡到达时尽快入舍，因长途运输等原因造成热应激时，可饮电解质水：50—100G多维电解质/100KG水饮2天。育雏期间最关键的技术是温度，前一周32--35℃，每周下降2-- 3℃，直至21℃。（育雏期间最好使用育雏温度表）。一般来说，白天温度能达到育雏要求，但在阴雨天或夜间温度会降低，因而会因温差对雏鸡造成不利影响，所以即使在炎热夏天育雏也要切实做好供热设备的保证工作，以使舍内温度达到雏鸡要求。在舍温超过雏鸡标准时，要开通风设备，适当通风，但不要使风直接吹到鸡体上，同时随时做好鸡只的扩群（扩栏）以降低饲养密度。育雏期湿度调控： 10日龄前相对湿度60—70%，10日龄后40—60%。若湿度太低，使舍内过于干燥而增大粉尘，易诱发呼吸道疾病，若湿度过大，则机体呼吸困难，不利于机体排热，同时垫料过湿，易诱发球虫病。饮用洁净水并加强饮水消毒。炎热夏季育雏时，由于外界温度较高，造成舍内温度也较高，从而难以控制符合鸡只需要的温度，尤其是无良好通风设备的鸡场，此问题表现的更为突出。在高温的环境中，鸡只为保证正常代谢需饮用较多的水，因而饲养者要注重水质管理，加强饮水消毒并保证饮用水的洁净，以控制细菌病和病毒病的传播。饮水消毒常选用氯制剂，如漂白粉、次氯酸钠、抗毒威和维士康宁等。消毒药可直接加入蓄水池或水箱中，加药量应以最远端饮水器或水槽中的有效氯控制在每公斤水中含3— 5毫克范围内，/。通常向水池或水箱中按每公斤水中含7—10毫克有效氯浓度加药。这是因为水中有效氯易被空气氧化而失效一部分。在加强饮水消毒的同时，还要注意经常性的饮水器的清洁擦拭，因为在育雏期间，雏鸡很容易将饮水器弄脏，从而降低消毒药的消毒效果。防饲料发霉。由于育雏舍内为高温高湿环境，饲料极易发霉变质，因而饲料在育雏舍内储存不宜超过 3—5天，应存放在干燥低温处。防鸡舍漏雨或在雨天鸡只被雨淋。在育雏期经常巡视鸡舍，前一周死淘率不超过0.8%为正常，否则为不正常，应进行原因分析。十四、寒冷冬季育雏应注意的问题？在寒冷冬季育雏时，需注意加强水质管理及鸡舍巡视等工作外，重点就是做好舍内保温及处理好保温与通风的矛盾问题。初生雏鸡体温比成年鸡要低，稀短的绒毛保温能力差，采食量小，1周以后体温才逐渐接近成年鸡的水平，到3周龄以后体温才稳定下来。在此之前，雏鸡对外界温度的变化很敏感，温度过低，或忽冷忽热，容易受凉，造成拉稀。因此根据日龄为雏鸡提供适宜的温度环境。头两周育雏舍的温度起码不能低于24℃。无论如何，第一周的温度一定要高些，（育雏温度标准为：第一周32-- 35℃，以后每周降低2--3℃，直至18-- 20℃。）而且在任何情况下，不能使舍温大起大落。在保持适宜温度的前提下，提供较高的局部温度（即温差育雏法）较为理想，因为在此情况下，壮雏、弱雏均能寻找到最适宜的环境温度。第一周平养的雏鸡，要用隔板（护围）把雏鸡圈在热源附近，以利保温，随雏鸡日龄增长，雏鸡体温上升，羽毛丰满，采食量增加，体温调节机能增强，可以把隔板（护围）撤去。育雏温度是否适宜的客观指标，是雏鸡的行为状态。通常通过仔细观察雏鸡状态，可以判断育雏舍温度是否适宜。例如：雏鸡群挤在热源附近，颤抖，发出阵阵怕冷的唧唧声。就表明温度低，应尽快升温；如果雏鸡远离热源，张嘴、频频饮水，就表明温度过高，应设法降温；如果鸡群活动分散自如，采食后很快休息，最好的姿势是伸腿侧卧，给人一种舒服感觉，则说明温度适宜。人们往往只注意温度而忽视湿度，在高温的条件下，饮水较多，光靠饮水远远不够，为使雏鸡保持水灵的羽被，可以向地面洒水或炉子上放水盆等措施调节相对湿度。一般来讲：舍内相对湿度不要低于40%，也不要超过70%，因为高湿情况下，雏鸡散热困难，同时过湿的垫料易引起球虫病。冬季育雏除需重视保温之外还要重视通风。保温与通风这是一对矛盾，由于雏鸡长得快，代谢能力强，每天排出大量二氧化碳，粪便发酵产生大量的硫化氢和氨气，如果排风不足，则不能输入氧气，而且大量有害气体如氨气被吸附在雏鸡眼结膜而至发炎，同时氨气还可麻痹呼吸道纤毛或损害其粘膜上皮，使病原微生物易于侵入，从而使鸡体对疾病的抵抗力下降。同时氨气被吸入肺部很容易通过肺泡进入血液，进入血液后与血红蛋白结合，破坏血液的运氧能力而至贫血，鉴于上述情况，无窗鸡舍要定期开风机通风换气，有窗鸡舍要根据密度大小，有害气体气味浓度的大小等因素来决定开关门窗次数，以达到既能保持舍内空气新鲜，又能保持舍内温度的目的，以利于雏鸡健康的生长。十五、如何给雏鸡断喙？断喙断得好可以防止喙毛喙肛，并减少饲料的浪费，但如断不好，不但得不到好处，反而会弄坏鸡群的整齐度或感染细菌性疾病。断喙时要公母雏分开断，公雏通常较小，先断母雏再断公雏。建议在6—8日龄时进行，选择适合喙形的孔径，从鼻孔下边缘到喙尖的一半处（约2MM）垂直段落（不得斜断），一般怕断喙影响公鸡以后的受精率，所以都把公雏的喙断得稍微比母雏要少。为防止断喙出血，应在断喙中及前后各一天饮用维生素 K等，到了6—8周龄时应再检查一次，必要时还得再修剪或补剪。断喙时应注意哪些问题：为确保断喙效果，刀片烧灼樱桃红色为佳。断喙最佳孔径为4.36MM，一般选用断喙器的中孔，而不用大孔。（根据鸡断喙日龄而定）每断2000-3000只雏后应更换刀片。烙烫时间为2—3秒。上下喙要一起切掉，上喙不能长于下喙。断喙后，饲料盘中的饲料要加厚一些，以减轻雏鸡采食时触及硬底的疼痛感。十六、如何对育雏期的公母鸡进行分饲？分饲有何优缺点？育雏期的公母鸡进行分饲，可采用将公母鸡在不同鸡舍内或在同一鸡舍中分为不同的围栏饲养，分别投放不同的饲喂量或不同营养品质的饲料。由于雌雄鸡的生理特点不同，它们对生活环境、营养条件的要求和反应也不一样，如生长速度不同、蛋白质需要不同、沉积脂肪的能力不同、对钙、磷及维生素的需求不同、对温度反应不同、羽毛生长速度不同等生理特点，根据这些生理特点，从饲养管理技术上讲混群是无法解决的，只有实施公母分群饲养方能对这些规律加以利用，从而发挥其遗传潜能，提高饲养效果和生产水平。如果说育雏期公母分饲有缺点的话，那就是饲养设备利用率较公母鸡混养要低，饲养管理上较麻烦等，但就最终的饲养效果而言，还是公母分饲效果好。十七、育雏期何时进行扩群和转群？在育雏期间，为了便于供热及鸡群的管理，往往将雏鸡集中在某一栋舍或一栋舍某一部分作为育雏舍（间）。适时分群是使雏鸡健康生长、减少发病、提高成活率的一项重要措施。分群（扩、转群）的时间应根据鸡日龄、饲养密度、舍温等情况而定，一般按饲养密度要求是否适宜进行分群（扩群和转群）。对于育雏期为平养方式时，将雏分成若干小圈饲养（每圈300—500只为宜）并设有围栏，设围栏的目的在于使雏鸡接近热源并使之在不到1米的范围内吃到料、饮到水，围栏高度为45CM,距热源60—150CM，围栏随雏鸡日龄增长而扩大面积。对于商品肉用仔鸡7—10天即可拆除。对于蛋（肉）种鸡一般为18—20即可拆除。对于商品蛋（种）鸡育雏期为笼养方式时，如电热育雏笼一般为四层，每层高度为33CM，每笼面积为140CM×70CM，层于层之间有70CM×70CM的承粪盘，全笼总高度为172CM。在通常情况下，多采用一组加热笼，一组保温笼，四组活动笼的组合方式，这样总体尺寸为高172CM，长度为434CM，宽145CM，应在15、30、45日龄分群以达到分别饲养1600只、1200只、800只雏鸡。栋舍与栋舍之间转群时，应在育雏期末即第6周末时进行为宜，因为此时鸡体对外界环境的变化有了一定抵抗力，舍温的要求也不是很高了。每次分群（转群）在晚间应避开风雪或雨天，并尽量与接种疫苗同时进行，以减少抓鸡次数，使鸡少受惊，少受损伤，并结合进行必要的残、弱鸡选淘或种鸡群的选种工作。十八、如何提高雏鸡的成活率和均匀度？由于雏鸡具有体温调节机能不完善，对营养要求高，对疾病抵抗力弱等生理特点，为提高雏鸡成活率和均匀度需注意以下几点： ¬ 选择优良品种，引进优质的鸡苗如鸡苗应来自有良好的母源抗体且无白痢、传染性脑髓炎、副伤寒、霉形体污染的种鸡场，同时鸡苗应来自种蛋50-65g(蛋用鸡种蛋)或52- 68g(肉用鸡种蛋),且手感有力，叫声响亮，卵黄吸收良好,脚干饱满不脱水。小鸡到达前充分做好准备工作: 育雏舍及器具设备的清洗及消毒。各项空间要计算好，防止密度过大。空舍及隔离，空舍时间应在4周以上为宜。小鸡到达前1天,所有育雏准备都必须完成。小鸡到达时。尽快入舍,因长途运输等原因遭到热应激时可饮用电解质水,即50- 100g多维电解质/100Kg水饮2天。先让小鸡喝水2—3小时,然后在喂料。前3天要24小时点灯,灯光愈亮愈好。以便小鸡能充分的吃料和饮水。育雏温、湿度要平稳。由于雏鸡体温调节机能不完善，既怕热、又怕冷，对温度要求严格，特别在最初2周，要求舍内温度高低适合，平稳均衡，切忌忽高忽低地剧烈变化。加强饮水消毒，适时饮水。饮水是鸡感染细菌或病毒性疾病的重要途径，因而要注重饮水消毒，除饮水中加入禁忌的药物或正常饮水免疫外，饮水消毒在整个饲养期均不应间断。加药量应以最远端饮水器或水槽中的有效氯控制在每公斤水中含3—5毫克范围内即可。搞好防疫，适时接种疫苗。育雏期要实施“封闭式育雏”即饲养人员及技术员全部食宿在鸡舍内，严禁出生产区，尤其对有一定饲养规模的鸡场，这一点很重要。对于农户在育雏期间也要采取必要的措施：如不许乱串家门，不外购鸡产品等，若本村或邻村有鸡传染病发生，则应加强消毒，注意防范。在提高鸡群的抗病力的很多因素中，有效的人工免疫是一项十分有力的措施,但要做好鸡群的免疫保健,须在实际生产工作中注意以下三个问题,即:疫苗质量,免疫程序的可靠性 ,接种质量等,现代家禽生产的兽医工作应该是以家禽保健为重点,并采用积极的、主动的监测手段,以确保鸡群的健康,提高生产水平,发挥其遗传潜能。 A、疫苗质量使用国家指定生物药厂生产的疫苗或有信誉的国外引进苗。设备有如下情况之一,则不能再使用： a:没有标签,无头份和有效期或不清者。 b:疫苗瓶破裂或瓶塞松动者。 c:生物药品质量与说明书不符,如：色泽、发生沉淀变化、瓶内有异物等。 d:过了有效期者。 e:未按产品说明和规定进行保存的疫苗。 B、免疫程序的可靠性: 免疫程序的制定是根据某种疫病的流行情况、鸡场规模、饲养方式、疫苗种类、免疫方法、母源抗体水平和多年来免疫的实际效果等因素逐步完善和建立的。衡量一个免疫程序的可行标准,是看免疫程序实施后,鸡群是否具有对该病均匀一致的免疫力。育雏期应做的疫病免疫有：传染性支气管炎、新城疫、传染性法式囊、鸡痘、马立克病，其中马立克疫苗接种须在出壳24小时内接种。 C、接种质量: 对非健康禽群不宜接种;在恶劣气候条件下也不应接种疫苗。接种前后加强鸡群管理: a:添加抗应激添加剂 b:改善营养条件 c:强化舍内环境控制(温度、湿度、通风) d:加强卫生保健(消毒、清洁、隔离等) 疫苗稀释现用现配,用多少配多少。尽可能不要采用不确实免疫方法,如:饮水、气雾免疫方法等。死苗在接种过程中注意疫苗的混动,尤为死苗。防漏免,如：跑鸡,“放空枪”。注射器针头注射一定数量的禽只后,一定要换新的。疫苗接种时应注意避免水中含有任何消毒剂。接种剂量:剂量不足,不能刺激机体获得坚强的免疫力;剂量过大,反而出现免疫麻痹, 抑制免疫应答。接种后的疫苗效果检查,如:接种ND苗后,应在10天、20天进行免疫后的抗体效价监测。控制好球虫病的发生。雏鸡在15—45日龄球虫病为高发期，尤其是采用平养的方式，球虫病是鸡场危害最大的最主要的寄生虫疾病，正逢雨水较多季节或温暖潮湿环境，就有利球虫发育而至球虫病流行。药物防治： \|氨丙林 \|125—240MG/公斤饲料 \|混饲连用7天，然后以半量饲喂14天 \| \|呋喃锉酮 \|50MG/公斤饲料 \|混饲7—10天 \| \|莫能霉素 \|70—125MG/公斤饲料 \|　 \| 用抗球虫药时，称量要准确，拌混均匀，才能避免中毒，应常调换新药，防止产生抗药性。饲喂全价饲料，防止恶食癖发生。防止挤压及兽害。十九、怎样对雏鸡进行选种？种鸡苗在育雏期末所达到的育雏目标是：控制公、母雏具有适当的体重及骨架以及要求公、母雏都要达到应有的整齐度。为此我们在育雏期末的鸡群中要选择出体质结实、骨骼发育良好、体重达到品种要求，群体均匀度在85%以上的后备种鸡。其中公母比例在1：1.3为宜。对不符合种用标准的鸡只，如鉴别误差的公鸡和母鸡、体型鸡发育不好的、外伤的、体重太低或太大的、羽毛杂色以及瘦弱的鸡只予以淘汰。二十、育雏期要做好哪些统计与记录工作。育雏期要做好如下统计与记录工作： ¬ 进雏时：（公母）雏鸡来源、品种、进雏数量、进雏时间、健康状况（包括母源抗体情况以及死淘情况）。饲养期间：生长日报记录。周末体重称重记录。周体重曲线记录。育雏期生长汇总统计。舍温度、湿度情况记录。周用料统计。周用药、免疫记录。转群记录。 NDHI抗体监测记录。生产人员进出记录。二十一、雏鸡消化生理有哪些特点？幼雏消化系统发育不健全，消化吸收能力差。胃储存食物少，消化道内消化酶活性不强或缺乏，肌胃研磨饲料能力低。由于雏鸡消化能力差，所以在饲养上应饲喂纤维含量低、易消化、营养浓度大、蛋白高的饲料。否则产生的热能不能维持需要。敏感性强。幼雏对饲料中各种营养物质缺乏或有毒药物的过量，会反应出病理状态，因而在给雏鸡配制的饲料要全价、优质，严防投放霉变饲料，投药物注意投量和均匀度。二十二、雏鸡对饲料的营养需要有哪些特点？优质全价的饲料由于雏鸡在育雏期生长快，代谢旺盛，如蛋用型鸡苗2周龄的体重约为出生时体重的2倍， 6周龄却达到10倍，因而其对氨基酸、维生素、微量元素等营养物质不仅数量上满足需要，而且还应质量好，营养物质要平衡，否则由于雏鸡敏感性强，营养物质不平衡时则机体很快反应出病态。高水平蛋白及能量饲料。雏鸡在育雏期，由于生长速度快，蛋白质代谢较高，体内沉积的蛋白质也较多，因而需要高水平蛋白及能量。饲料适口性好、粒度要适宜。育雏期使用粗屑饲料较为理想，粗屑饲料即为颗粒料加以粉碎，可提高饲料的消化率。二十三、什么是预混料？如何用预混料配制全价饲料？预混料是由一种或多种微量成份组成，加有载体或稀释剂的均匀混合物，不经稀释不得直接饲喂。预混料可分为微量元素预混料、维生素预混料和复合预混料。后者指两类或两类以上的微量元素、维生素、氨基酸或非营养性添加剂等微量成份加有载体或稀释剂的均匀混合物。按国家规定，预混料产品应标明主要营养成分以及氨基酸、钙、总磷、食盐的含量，并且规定，若产品中加进药物，应在产品标签、说明书上标明化学名称、准确含量、饲用对象、用法和停药时间、储存方法、注意事项等。使用预混料时需注意：选择信誉好、质量可靠的饲料厂家。根据自己原料采购优势选择适当浓度和相应阶段的与混饲料。按产品说明的百分比浓度准确投放并混合均匀。 ¯ 合理储存，储存期不超过三个月为最好，最长不能超过6个月。举例说明：使用0.5%、1%蛋鸡预混料配制蛋鸡全价料的参考配方（以天津嘉隆饲料科技有限公司的配方为例），见表如下： \|　　\|　 \|混合比例 (%) \|营养成分分析 (%) \| \|　 \|　 \| \| \| \|　 \|使 \| \| \| \|产 \|用 \| \| \| \|品 \|　 \| \| \| \| \|阶 \| \| \| \| \|段 \| \| \| \| \| \|玉 \| \| \| \|米 \| \|VB1 \|2—6mg/kg \|胚胎死亡，头向后仰观星状，贫血、下痢、皮肤水肿\| \|VB2 \|5—8mg/kg \|生长发育下降，下痢，趾爪向内蜷缩，行走时以飞节\| \| \| \|着地，共济失调，产蛋量下降，孵化率下降 \| \|VB3 \|20—40mg/kg \|附关节肿大，眼睑边缘和口角出现破溃，角化上皮脱\| \| \| \|落产生裂隙， \| \| \| \|孵化率下降，孵出的雏鸡弱小 \| \|VB5 \|10—20mg/kg \|生长停滞，羽毛稀少，黑舌病，下痢，皮炎，胚胎14\| \| \| \|天死亡 \| \|VB6 \|3—5mg/kg \|过度兴奋，雏鸡盲目奔跑或呈急跳或扑动双翅，倒向\| \| \| \|一侧，早期胚胎死亡，贫血 \| \|VH \|0.15—0.2mg/kg \|后期胚胎死亡，形成鹦鹉喙，蹼发生皮炎，脂肪肝，\| \| \| \|下痢 \| \|VB11 \|2—14mg/kg \|生长停滞，羽毛稀少，羽毛失色，贫血，头颈前申下\| \| \| \|垂，后期胚胎死亡 \| \|VB12 \|10—20mg/kg \|后期胚胎死亡，生长发育不良，贫血，下痢 \| \|Vc \|0—100mg/kg \|免疫抑制，降低对热的耐受力，增强过敏发生 \| \|胆碱 \|1000—1500mg/kg \|脂肪肝，降低采食量与生长速度，及对锰的吸收利用\| 　五十七、鸡新城疫（ND.亚洲鸡瘟）主要临床症状及病理变化，是如何防治的？临床症状：闭目缩颈，羽毛松乱，呼吸困难，嗉囔空虚，有液体倒提鸡口中流出酸臭液体，下痢粪便呈绿色，神经症状表现腿翅麻痹，站立不稳，运动失调，伏地转圈。剖检：腺胃乳头出血，肌胃角质层下有出血，十二指肠小肠出血、坏死。防治：用血清学可以进行诊断，目前对本病要采取综合性防治措施（制定科学合理的免疫程序）才能有效地控制。五十八、马立克氏病主要临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：神经型：形成“大劈叉”的特殊姿势，一侧或两侧翅膀下垂，仰头、扭头现象。内脏型：消瘦衰竭死亡。眼型：当眼球的虹膜受侵害时，丧失对光线的调节能力，正常色素消失，呈弥漫的灰白色（白眼病）皮肤型：在翅膀、背、颈、尾部的皮肤上形成肿瘤。剖检：一侧，腿神经或一侧翼神经肿大，一种或多种内脏器官及性腺发生肿瘤。防治：种蛋及孵化器需用福尔马林消毒。须要注意正确的免疫（1日龄接种马立克氏病疫苗）五十九、IBD的主要临床症状及病理变化，是如何防治的？临床症状：缩头、闭眼、伏地昏睡，颈部羽毛竖起，采食量大减，饮水增加，排白色水样粪便，死亡呈一过性（一般6—8天）. 剖检：法式囊肿大（1—2倍）有淡黄色胶样渗出物，严重的病例，法氏囊紫黑色，胸腿肌肉有出血点或片状出血斑，腺胃与肌胃交界处上有带状出血。防治：按正确的免疫程序进行免疫，选用正确的疫苗。当出现症状时注射高价卵黄抗体注射0.5ml/只，可取得一定的治疗效果。六十、传染性支气管炎主要临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：流鼻涕、流泪、喘气、咳嗽、打喷嚏，伸颈张口呼吸，怕冷，食欲减退，饮水量增加。产蛋量下降，产软壳蛋、畸形蛋。剖检：病鸡的气管、鼻腔和窦内有浆液性或干酪样的渗出物。气管、支气管内有淡黄色干酪样物质、肺水肿、产蛋鸡腹腔内有卵黄物质。肾型的肾脏苍白，输尿管充满尿酸盐沉积，腺胃型，腺胃肿大防治：正确的免疫接种。投一些药物防止感染。六十一、鸡传染性喉气管炎主要临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：此病传播快，鸡常伏在地上，头垂下，伸颈张口呼吸，并有“咕咕”喘鸣声，常咳出带血粘液，产蛋下降。剖检：气管出血或血凝块，病久的鸡喉头有黄色豆腐渣栓子阻塞喉头。防治：正确的免疫接种，注意此疫苗与新城疫疫苗在免疫时至少间隔8天。 62. 鸡痘的临床症状，如何防治？症状：皮肤型：在皮肤无毛的地方，冠、肉髯、眼睑处有麸皮样结痂，20—30天后脱落形成疤痕。白喉型：在口腔和咽喉的粘膜上有白色坏死假膜，最后窒息死亡。防治：白喉型，用镊子把假膜撕掉，涂抹碘、甘油。要正确地进行免疫接种。　　六十三、鸡传染性脑脊髓炎临床症状及病理变化，是如何防治的？临床症状：一般1日龄内的鸡易发病，运动失调，神经麻痹不能站立，倒卧一侧，以飞节着地坐于地面（犬坐姿势），头部震颤，病雏始终有食欲。剖检：腺胃、肌胃的肌肉层中有许多白色小病灶，比针尖略大。防治：种鸡接种此病疫苗。六十四、鸡产蛋下降综合症（EDS）临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：产褪色蛋、薄壳蛋、软皮蛋、下痢剖检：输卵管子宫部的病变，粘膜水肿，腔内有白色的渗出物。防治：用疫苗进行免疫可防此病。六十五、禽流感的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：精神萎顿、厌食、消瘦，头部水肿、皮肤发绀、下痢、产蛋率下降，胫鳞片变紫红，冠坏死出血。剖检：肾上有点状坏死，心肌有花纹状坏死，腺胃乳头出血。防治：目前本病无切实的治疗，用疫苗防治但效果不好，只有加强管理。六十六、鸡慢性呼吸道病的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：病鸡流水样鼻液，常摇头甩掉，或吞咽动作，张口呼吸，咳嗽、气管内有锣音，眼睑肿胀，一侧或两侧眼结膜发炎，眼眶内有干酪样渗出物，母鸡产蛋下降。剖检：鼻腔、气管、肺中有粘液性渗出物，气囊内有黄色干酪样物，腹腔内有泡沫状液体。防治：加强综合治理。泰乐菌素：混水浓度为0.05%，红霉素100ppm,北里霉素110ppm。六十七、传染性鼻炎（IC）的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：鼻流出浓稠粘液并有臭味，病鸡面部肉髯水肿，眼结膜肿胀、发炎、甚至失明。剖检：主要是鼻腔、鼻窦充血、肿胀，有大量粘液和炎性渗出物凝块，眼结膜充血、发炎。防治：加强综合治理。链霉素饮水100万单位/kg水，8—10万单位/kg体重，肌肉注射。复方泰乐菌素 3g/kg水。六十八、大肠杆菌病的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：精神萎靡、缩头闭眼，饮水量增加，采食减少，下痢，排绿白色稀粪。剖检：解剖时常可闻到特殊臭味，见到纤维素性心包炎，肝周炎，气囊炎，肝呈铜绿色。防治：因为大肠杆菌是条件性致病菌，加强饲养管理。投药，常用药有：庆大、卡那、氯霉素、土霉素、SMZ、氟哌酸、恩诺沙星等。六十九、沙门氏杆菌病的临床症状及病理变化，是如何防治的？ A、鸡伤寒症状：精神不振、羽毛松乱、头下垂、厌食、下痢，发生腹膜炎，呈企鹅样站立，贫血、鸡冠肉髯苍白排黄绿色稀便。剖检：肝脾肿大，肝脏呈古铜色，肝和心肌上有白色粟粒大小的坏死点。防治：重病鸡及时淘汰处理，彻底消毒，种蛋入孵用甲醛熏蒸。投药：痢特灵0.02%拌料，恩诺沙星、环丙沙星。 B、鸡副伤寒症状：本病多发生于雏鸡，下痢、结膜炎、消瘦、厌食、怕冷、离群、独自站立喜欢拥挤在温暖的地方。剖检：肝脾肾淤血肿大，肝表面有出血条纹和灰白色坏死点，小肠十二指肠有出血性炎症，肠腔有干酪样栓塞物。防治：加强环境消毒工作。加强种蛋孵化，育雏器的消毒。投药：庆大霉素、氯霉素。 C、鸡白痢症状：雏鸡白色下痢，粘在肛门周围，鸡在排粪时发出“吱吱”的叫声，病雏怕冷扎堆，精神萎靡，呼吸困难而急促，后腹部快速的一收一缩。剖检：肝肿大，呈土黄色，有砖红色条纹，有的心肌、肺、肝、肌胃、盲肠或大肠上有灰白色坏死点，卵黄吸收不全，成年母鸡卵黄萎缩，卵泡无光泽呈青色或铅黑色。防治：加强环境消毒工作，病鸡及时淘汰。投药痢特灵0.02—0.04%拌料，恩诺沙星等。七十、鸡霍乱的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：各种家禽都可感染最急性型：死亡迅速，死亡的一般是高产、个别肥壮的鸡。急性型：精神沉郁、厌食、喜饮水，排灰白、绿色粪便、下痢、冠、髯发绀。慢性型：消瘦、冠髯苍白，腿关节肿胀而跛行、下痢。剖检：最急性型无明显病变，心外膜和心冠脂肪有出血点、肿大，表面上有许多粟粒大小的坏死点（玉米粉肝）十二指肠出血炎症严重。防治：加强综合管理。投药土霉素0.4%拌料，恩诺沙星。用疫苗免疫。七十一、鸡葡萄球菌病的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：多发生于3—6周的雏鸡，翅下及大腿内侧皮肤呈紫色，有波动感，一般是有外伤而感染此病，有的病鸡关节肿胀、跛行、胸腹部发生水疱性炎症。防治：注意鸡不要受外伤。投药新霉素、庆大霉素、氯霉素。七十二、如何解决鸡恶癖现象？ A、食羽癖---多发于仔鸡换羽期和产蛋期。 a、发生原因: 营养性因素:日粮中缺乏蛋白质、矿物质(尤其食盐和硫化物不足)、维生素B12。其他因素:外部寄生虫及环境因素。（密度大、湿度高、光照强） b、防治:不足引起的补足，寄生虫性的则用药驱除，及加强管理。 B、啄肛癖---易发生于雏鸡或产蛋鸡。 a、雏鸡: 环境因素（温度高、密度大、光强、通风不良）白痢粪便而糊肛矿物质缺乏肛门出血或脱肛 b、产蛋鸡: 营养不良密度大产蛋箱不足（平养种鸡）　 c、防治：加强综合管理。饲喂全价平衡日粮投药治病防治外伤 C、食蛋癖: a、发生原因: 营养因素:日粮中缺乏矿物质(钙)蛋白质（Met添加0.2%）、VA、VD 其他因素:产蛋箱不足（平养种鸡）、拣蛋不勤、蛋壳质量不佳(软壳、薄壳蛋过多) b、防治: 合理搭配饲料,注意补充钙、磷、及维生素A、D。增加产蛋箱数量和拣蛋次数。七十三、引起鸡腿病的因素有哪些？ \|类型 \|发生因子 \|临床症状 \| \|　 \|ND \|单腿瘫痪，以趾部着地 \| \|　 \| \| \| \|病毒性 \| \| \| \| \|AE \|头部震颤，双腿向一侧伸展 \| \| \|REO \|胫附关节肿胀，以附关节着地，有的肠肌断裂 \| \| \|MD \|一侧或双侧性瘫痪，呈“劈叉”状 \| \| \|IBD \|严重脱水，皮肤干燥 \| \|　 \|葡萄球菌 \|关节肿大及周围有胶样的液体积聚，呈单肢跳 \| \|细菌性 \| \| \| \| \|禽结核 \|一侧性跛行 \| \| \|MG \|关节肿大，及趾节最为常见，肌腱鞘有粘液及白色 \| \| \| \|渗出物 \| \|　 \|卡氏白细胞原 \|运动失调，两肢轻瘫，肌肉苍白，腿肌出血 \| \|寄生虫 \|虫 \| \| \| \|　 \|寄生在小腿部磷下方而引起发炎，皮肤粗糙，裂缝 \| \| \|鸡膝螨虫病 \|并有渗出物干涸后形成白色痂皮，外观似涂上一层 \| \| \| \|灰，发生关节炎，趾骨坏死 \| \|　 \|痛风 \|趾关节软骨，周围组织，腱鞘和韧带等尿酸盐沉积 \| \|营养代谢病 \| \|，使关节与趾间肿大变粗 \| \| \|钙磷比例不平 \|两腿无力，跛行，两腿叉呈八字 \| \|　 \|锰 \|滑腱症，关节肿大，关节着地 \| \|　 \| \| \| \|　 \| \| \| \|　 \| \| \| \|营养缺乏性 \| \| \| \|病 \| \| \| \| \|胆碱 \|引起锰缺乏 \| \| \|VD3 \|同Ca、P代谢有关 \| \| \|胫软骨发育不 \|关节肿大 \| \| \|良 \| \| \| \|En \|运动失调，长骨短粗，关节肿大，发生坏死性皮炎 \| \| \|VB1 \|关节着地，两腿伸直呈“观星状”转圈 \| \| \|B2 \|关节着地，脚趾向内蜷曲，坐骨神经肿大 \| \| \|Se（VE） \|两腿麻痹，倒地侧卧，腿外伸，一侧性角弓反张 \| \|　 \|痢特灵 \|头后仰，展翅飞奔，做无目的运动 \| \|中毒性 \| \| \| \| \|优素精 \|卧地不起，颈腿伸展，腿向外伸展 \| \| \|肉毒素 \|向前伸头，翅腿肌麻痹 \| \| \| \| \| 七十四、什么是笼养蛋鸡的疲劳症？产蛋疲劳症又称笼养产蛋鸡骨质疏松症或笼养鸡瘫痪或软腿病，常由于饲料中缺乏钙和磷或钙磷比例失调，VD3缺乏及运动不足而造成的。症状：腿无力、骨质疏松、变脆，易发生骨折，翅膀下垂，胸骨凹陷，病鸡脱水，高产鸡易发生所产的蛋蛋壳薄、质量差。防治：着重从饲料中VD、Ca.P的比例情况加强管理（充足的光照、运动）七十五、出血性综合症的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：精神不振，缩头，少数鸡下痢，有时便中混血，冠、髯、皮肤苍白、黄疸、贫血。剖检：血液稀薄如水，皮肤、胸、腿部肌肉呈点状或斑块状出血，整个尸体显著贫血。防治：无特殊疗法，可适当补充维生素C.B.K不能大剂量长时间使用磺胺类药物。七十六、鸡中暑主要临床表现？症状：体温升高，双翅下垂，张口喘气，呼吸急迫、虚脱，突然惊厥而死。防治：供充足饮水，减小密度，增大通风。七十七、鸡软嗉病临床表现？症状：厌食、嗉囊明显膨大突出，触有波动感，倒捉时从口腔流出黄色臭味的粘液。防治：不喂发霉的饲料，把嗉囊内的粘液排除后喂服NaHCO320—30ml。七十八、鸡磺胺类药物中毒的临床表现？症状：冠髯苍白，有时伴有黄疸、下痢、神经症状。剖检：皮下肌肉广泛出血，胸腹腔及肠道内可见到灰白色小结节。防治：注意用药剂量，一旦中毒，立刻停药，并用1%NHCO33%葡萄糖水加VK、VB同时饮水。七十九、呋喃药物中毒的临床表现？症状：病鸡表现兴奋、鸣叫、奔走、继而转入沉郁、倒地、两腿抽搐而死亡。剖检：口腔、食道、嗉囊内有黄色粘液和饲料，肠道有充血、出血性炎症，肌胃角质膜易剥脱。防治：注意用药剂量，立即停药。八十、磷化锌中毒的临床症状？症状：病鸡精神萎顿、口渴、下痢、羽毛松乱，角弓反张、倒向一侧，阵发性痉挛，两腿外伸，冠髯暗蓝色，惊厥而死。剖检：尸体呈暗红色，心包积液，嗉囊内容物有酸臭味。防治：投鼠药时，要注意不要让鸡采食到，如中毒，立即剖开嗉囊用0.1%kMnO4清洗，然后缝合。八十一、高锰酸钾中毒的临床表现？症状：病鸡口腔、舌和咽粘膜变为紫红色，呼吸困难下痢。剖检：消化道粘膜有腐蚀和出血现象，严重者粘膜脱落。防治：用量要准，一般不能超过0.1%，发现中毒、停饮，换清水饮用可加奶粉。八十二、硫酸铜中毒的临床表现？症状：流口水或下痢，张口呼吸，严重时先兴奋，继而抑制麻痹、惊厥、死亡。剖检：食道下部和嗉囊粘膜有胆绿色凝固性坏死，肌胃角质层脱落，肌层坏死，溃疡及肝肾变性。防治：轻中毒时，停用即可恢复，对急性的可用牛奶、蛋清灌服。八十三、一氧化碳中毒的临床表现？症状：精神呆滞、羽毛松乱，生长发育不良、呼吸困难，运动失调、呆立、昏睡、头向后仰，惊厥和痉挛死亡。剖检：可见血液和内脏器官呈樱桃红色。防治：将鸡转移到空气新鲜的地方，要注意育雏室的通风换气。八十四、食盐中毒的临床表现？症状：饮水增加，呼吸困难，泻出稀水、两脚无力，出现神经症状，嘴不断张合，头颈弯曲，挣扎死亡。剖检：嗉囊充满粘液，皮下水肿。防治：注意饲料中食盐含量不能超过3%，饮水中不能超过0.5%，发现中毒停用饮清水。　八十五、黄曲霉毒素中毒的临床表现？症状：2—6周龄的雏鸡敏感性高，多慢性经过，生长不良，贫血，冠苍白，排白色稀粪，腿无力，陆续死亡。剖检：肝脏肿大，呈黄白色，有出血点。防治：加强饲料管理，禁止用发霉饲料。八十六、棉籽粕中毒的临床表现？症状：食欲减退，排黑褐色稀粪，冠髯发紫，四肢无力，孵化降低，卵黄颜色变淡，蛋白出现异常颜色。防治：因棉籽饼中含有棉酚而造成中毒，棉籽饼必须经过去毒处理方可饲用。八十七、亚硝酸盐中毒的临床表现？症状：病鸡张口呼吸，冠髯发紫，卧起抽搐，严重者窒息死亡。剖检：血液呈棕褐色（酱油样），凝固不良。防治：不喂腐败变质发霉的青绿饲料，治疗主要用1%美兰溶液肌肉或静脉注射。八十八、球虫病的临床表现？症状：精神萎靡，羽毛松乱，缩头呆立，血便，后期食欲废绝，运动失调，倒地痉挛死亡。剖检：急性盲肠肿大，呈棕红色或暗红色，内容物干硬，混有血液，盲肠壁肥厚出血。慢性小肠壁肥厚，粘膜上有白色粟粒大结节，有时可见出血斑。防治：加强管理投药，马杜拉霉素4—10ppm拌料，莫能霉素等。八十九、鸡组织滴虫病的临床表现？又称鸡盲肠肝炎或黑头病症状：精神萎顿，怕冷、呆立、扎堆，排淡黄色或绿色稀粪，严重者带血，头部皮肤常呈蓝紫色或黑色。剖检：一侧或两侧盲肠肿大，盲肠内容物干燥坚硬，干酪样物或坏死块，有的形成溃疡，肠壁穿孔引起腹膜炎，肝脏肿大，表面有坏死溃疡灶。防治：呋喃锉酮400mg/kg饲料拌料，氯苯胍30mg/kg	0	negative_file/004养鸡一百问.doc
摘要通过我公司对本项目总体规划设计的研究，以及对8#楼方案的研究和分析，我们认为本案销售推广的关键在于对本项目所在地域总体的策划和推广。由于地理位置的优势，开发商长期本地经营的优势，以及开发商所具有的独到的文化背景的优势，使本项目具有了很好的潜质，拥有可以设计的空间，完全能够运作成为一个突出的、概念鲜明、立意独特的房地产项目。进而通过项目的运营和管理，可以使本项目成为中关村文化休闲的地标性的建筑群落，为日后长久经营打下良好基础。同时，根据我们分析，本项目由于历史和当前的原因，在设计、布局、环境和市场竞争等方面存在问题，这些问题会直接影响到项目推广和销售的效果。我公司从实际出发，以客观的角度对存在的问题进行了分析，并提供了相应的解决方案。根据分析，我们建议把本地域塑造成为中关村人的精神家园，为中关村地区提供一个休息、交流和休闲娱乐的文化区域。在宣传推广方面，我们主张以面带点，点面结合的方式进行宣传。即通过对本地域总体的宣传，带动本项目（8#楼）的宣传。我公司所做的分析研究以事实数据为基础，在此基础上，凭借公司所拥有的资源和经验，凭借对市场的了解和直觉，起草了策划报告。我公司在客户资源、对市场的把握和对营销推广的运作方面有很好的优势。我们真诚希望能够和贵公司携手合作。第一部分市场调查与分析 1. 北京市写字楼整体市场调查与分析综述：通过对北京写字楼市场总体供需对比分析，北京写字楼市场的供需均在逐年增加，但从长期的发展看，随着加入WTO进程的逐步加快，CBD区域、中关村区域与金融街区域内还是存在发展潜力。目前写字楼的租售情况在以稳中有降的趋势发展。但是我们认为随着中关村地区写字楼市场的逐渐成熟，周遍商务气氛的渲染，中关村地区写字楼还会有很大的发展空间，是北京市写字楼最有前景的区域。（一）供应市场调查与分析 1、写字楼供应量分析从京城写字楼市场供给量来看，自1994年国家开始对甲级写字楼开发量进行控制以来，写字楼入市量不大。1999年共有15栋写字楼入市，建筑面积总计约68万平方米，比19 98年减少了43万平方米； 2000年新入市的写字楼约为90万平方米，较1999年上涨22万平方米，2001年共有11栋甲级写字楼入伙，为市场新增供应189.2万平方米，这几乎是2000年新增供应的两倍。截止到2001年底，北京市甲级写字楼存量达到527万平方米。那些现在尽管还不能入伙，但是已经开始预租和预售的写字楼也是当前写字楼市场供应量的一部分。写字楼的供应量正在以成倍的速度逐年增加。 2、写字楼供应区位特征写字楼供应板块特征明显，东西供应差异不大。从分布上看，东部写字楼主要集中在中央商务区及其附近地区，西部写字楼主要集中在中关村及金融街地区。从供应量上看，2001年北京新增甲级写字楼的分布在北京的东部和西部呈均衡态势，即东部和西部写字楼的供应量基本相同。东部写字楼的新增供应量为91万平方米，包括瑞城中心、京汇大厦、艾维克大厦、中国人寿大厦、东方广场二期，它们占总数的58%，西部写字楼供应量为67万平方米。这说明北京主要的商务区办公环境有了好的改善，投资区域集中化开始向多元化方向发展，这既是城市的进步，又是北京写字楼市场成熟的表象。北京写字楼的发展具有明显的集聚性，例如东三环国贸区域、金融街—西长安街区域、中关村区域、王府井—东长安街区域等。这些区域写字楼的集聚所形成的商业氛围无一例外的与该区域的整体经济发展前景有着直接的关联，同时这些商圈的形成又直接带动了本区域其它类型房地产的发展。在区域化的发展过程当中，逐步产生的对写字楼的市场需求也是呈区域化集聚的，写字楼供应同区域需求的同步发展也随着区域需求的不平衡而出现了较为明显的区域化分布。（二）需求市场调查与分析 1、写字楼需求量分析从总体上看，2001年北京写字楼的需求比2000年有明显地下降，这可以从这两年写字楼的吸纳量上看出来：2000年北京甲级写字楼的吸纳量约70万平方米，而2001年仅24万平方米。同时，据戴德梁行的数据反应，写字楼的空置率也出现了大幅上扬--- 从去年第四季度的7.2%涨到今年11月份的14.3%，上涨了将近两倍。当然，造成这种状况的原因是多方面的。首先，2000年蓬勃发展的互联网行业今年几乎陷入停顿，许多网站或是缩减面积，或者干脆倒闭；其次，世界经济的放缓甚至衰退导致跨国公司的需求缩水；第三，“911”事件进一步加剧了这一状况，许多国外大公司开始观望或者大面积削减办公面积。写字楼市场总体需求量虽然有所增加，但是实际吸纳量随着经济的衰退而减少，空置率增加。 2、市场需求主体复杂北京特殊的地理位置决定了这里的物业、尤其是写字楼物业目标客户的复杂性和多样化。由于这里是祖国的首都，无论是从经济的角度，还是从政治的角度来看，北京写字楼的辐射范围都极其广泛，它的辐射范围相对于全国其它城市来说无疑要大出许多，因此这里涉及的需求客户从外国驻华使馆、跨国公司企业、各类办事处、本地的公司企业、IT信息产业、中介机构等等极其广阔。客户群的需求层次较为复杂，对写字楼的功能需求相应的也就存在着较大的差异性，尤其是随着WTO的后期进入，“新经济”的发展表现出强健的势头，对写字楼的使用功能也就提出了更多更高的要求，适应这一趋势，对写字楼的需求定位及产品定位也就愈加显得重要。从需求的行业分布上看，证券业与通讯业需求旺盛。证券业应该算是写字楼市场上最大的需求来源，尽管股票市场在2001年表现差强人意，但今年最大的一笔成交就出现在证券行业，银河证券在国企大厦买了3万平方米，其它如广东证券在腾达大厦租用了700 0平方米，大鹏证券在鹏润大厦租用了5000平方米。从IT行业看，尽管以门户网站为代表的互联网行业进入了严冬，但IT行业中的其它部门，如通讯业却对写字楼表现出了强烈的需求。如年初中国移动和中国电信整买了金融街C区10万平方米的写字楼；国内外通讯业巨头安捷伦和中国网通分别吸纳了5000多平方米的写字楼面积；红帆通讯在中国国际科技会展中心租用了3700平方米；双威视讯在京汇大厦租了3600平方米，北京电信通在惠普大厦和京汇大厦分别租了2400和800平方米等等，种种租务案例表明，宽带行业正如 2000年的门户网站一样抢眼，国内公司对写字楼的需求尤其强烈。（三）租售状况调查与分析 1、写字楼的销售情况分析从售价上看，今年的售价与去年相比有了一定程度的提高。截止2001年12月,北京甲级写字楼平均售价16100元/平方米，与2000年相比上涨5%。售价的上涨很大程度上取决于去年尚未完工的写字楼今年由于接近现房而调整了价格，如接近完工的楼盘数码科技大厦和靠近未来奥运村的楼盘远大中心，这些楼盘对2001年售价的上涨起了主要作用。另一方面是，目前北京写字楼市场的投资回报率约在9％－11％之间，与国外房地产市场 5％左右的回报率相比是非常可观的。受高投资回报率的吸引，一些以投资为目的买家也开始大面积购买写字楼（如凯旋大厦就吸引了一部分投资型买家），因此写字楼的销售价格是缓慢上升。 2、写字楼的租赁情况分析北京写字楼市场自1999年年底开始反弹以来，楼宇租价上涨，交易活跃。行情上升之猛之快，不亚于北京的股票市场，甚至个别楼宇已经“封存”。尤其是以中关村和东部CB D为核心的商务区域，在全球IT业为主导的高科技产业的蓬勃发展和中国即将加入WTO利好因素的带动下，这两个区域受益于得天独厚的科技人文环境和传统外商贸区的基础条件，以及政府所给予的政策支持，不但其发展势头和前景已世人皆知，而且已成为整个写字楼强劲复苏的领头羊。虽然北京写字楼市场的整体租金涨势明显，但这并不表明整个写字楼市场的供需已经达到平衡。目前的写字楼市场仍然处于进一步的调整期，市场的空置率依旧较高，达到20%～30%，要想达到10%以下的理想空置率仍需等待时日，依赖于市场需求量的继续加大。目前租金涨势明显的区域主要集中在中关村区域、朝阳区CBD区域、长安街沿线及金融街等区域。而且从长期的发展来看，中关村、CBD物业的升值潜力是最毋庸置疑的，因为这两个区域经济潜能所蕴涵的写字楼物业需求量和规模都是相对刚性的。写字楼租赁市场虽然有明显的涨势，但是情况并不容乐观，目前全市写字楼日租金水平超过6元/天·平方米的甲级写字楼有33家，日租金水平在5- 6元/天·平方米的甲级写字楼有34家，日租金水平在4- 5元/天·平方米的甲级写字楼有80家，日租金水平在3- 4元/天·平方米的写字楼有174家。根据我们的监测，今年的租金走势如下图，可以看出今年三季度的平均租金水平有了明显的下降，达到23.5$元/月·平方米，通过租赁价格走势可以看出明年年初的价格水平不容乐观。图1北京市甲级写字楼2001年租金价格走势 [pic] 2. 中关村地区写字楼市场调查与分析根据我们公司对中关村写字楼整体市场的跟踪、调查与分析，我们提供如下结论： ■ 2002年中关村地区写字楼将继续保持高的供应量，总供应量在三十万平方米左右 ■ 有近一半的物业只租不售，表明中关村写字楼市场的前景看好，发展商惜售心理很强，采取出租的策略可谋求更高的投资回报 ■ 写字楼租赁市场价位集中在5.0- 6.9元之间，这一区间写字楼供应量达62.6万平方米 ■ 中关村地区已经供应的写字楼入住率较高，目前仍处于供小于求的状态 ■ 写字楼的主要客户为国营、集体和私营电子科技企业及与之相配套的服务性行业，规模以中小型企业居多，国际性大企业少 ■ 中关村地区写字楼售价大部分在13000～14999元/平方米之间，占可售面积的47 % 具体分析如下。（供应市场调查与分析为了准确地为本项目定位寻找依据，我们对于中关村地区写字楼市场进行了调查和研究，调查项目和范围见表1。表1 中关村地区部分写字楼项目名称及所处区域统计 \|区 \|项目名 \|区域\|项目名 \|区 \|项目名 \| \|域 \|称 \| \|称 \|域 \|称 \| \|清 \|海淀新技术大厦\|北四\|海龙大厦 \|北 \|方圆大厦 \| \|华 \| \|环 \| \|三 \| \| \|东 \| \|│ \| \|环 \| \| \|路 \| \|北三\| \|│ \| \| \|│ \| \|环 \| \|西 \| \| \|北 \| \| \| \|外 \| \| \|四 \| \| \| \|大 \| \| \|环 \| \| \| \|街 \| \| \| \|大地写字楼 \| \|航天长城大厦 \| \|理工科技大厦 \| \| \|北京硅谷电脑城\| \|泛亚大厦 \| \|数码大厦 \| \| \|学研大厦 \| \|知春大厦 \| \|腾达大厦 \| \| \|清华同方科技广\| \|理想大厦 \| \|中电信息大厦 \| \| \|场 \| \| \| \| \| \| \|海泰大厦 \| \|太平洋国际大 \| \| \| \| \| \| \|厦 \| \| \| \| \|北大太平洋大厦\| \|希格玛中心 \| \| \| \| \| \| \|光大国信大厦 \| \| \| \| \| \| \|中成大厦 \| \| \| \| \| \| \|中关村大厦 \| \| \| \| \| \| \|帝恒写字楼 \| \| \| \| \| \| \|世纪豪景 \| \| \| \| \| \| \|融科资讯 \| \| \| \| \| \| \|银网中心 \| \| \| \| \| \| \|双桥大厦 \| \| \| \| \| \| \|蓝星大厦 \| \| \| [pic] 项目调查统计数据见表2。表2中关村地区部分写字楼项目数据统计 \|区 \|序 \|项目名 \|总建面\|层 \|售 \|租 \|入住 \| \|域 \|号 \|称 \|积 \|数 \|价 \|金 \|率 \| \| \| \| \|M2 \| \|元/ M2\|元/天/ \| \| \| \| \| \| \| \| \|M2 \| \| \| \|2 \|学研大厦 \|2.3万 \|A座10 \|不售 \|6 \|99.5% \| \| \| \| \| \|层 \| \| \| \| \| \| \| \| \|B座12 \| \| \| \| \| \| \| \| \|层 \| \| \| \| \| \|3 \|海泰大厦 \|9.9万 \|23层 \|7500 \|4.1 \|100% \| \| \|4 \|海淀新技术 \|5.7万 \|15层 \|不售 \|4.7 \|85% \| \| \| \|大厦 \| \| \| \| \| \| \| \|5 \|北大太平洋 \|4.2万 \|24层 \|不售 \|5.5 \|99% \| \| \| \|大厦 \| \| \| \| \| \| \| \|6 \|清华同方 \|11万 \|26层 \|13180 \|6.3 \|60% \| \| \|7 \|大地写字楼 \|4.5万 \|18层 \|不售 \|5.0 \|10% \| \|合 \| \| \|41.8万\| \| \| \| \| \|计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2 \|泛亚大厦 \|2.7万 \|20层 \|15355 \|5.7 \|95% \| \| \|3 \|希格玛中心 \|9.1万 \|7层 \|不售 \|8 \|100% \| \| \|4 \|中关村大厦 \|3.8万 \|23层 \|20000 \|6 \|90% \| \| \|5 \|太平洋国际 \|6万 \|20层 \|16000 \|未定 \|90% \| \| \| \|大厦 \| \| \| \| \| \| \| \|6 \|航天长城大 \|4万 \|15层 \|不售 \|6.8 \|100% \| \| \| \|厦 \| \| \| \| \| \| \| \|7 \|知春大厦 \|3万 \|15层 \|12450 \|5 \|100% \| \| \|8 \|中成大厦 \|1.9万 \|16层 \|不售 \|4.2 \|99.9% \| \| \|9 \|光大国信大 \|1.4万 \|6层 \|不售 \|6.5 \|95% \| \| \| \|厦 \| \| \| \| \| \| \| \|10 \|理想大厦 \|2.6万 \|20层 \|不售 \|5.03 \|99% \| \| \|11 \|帝恒写字楼 \|4.4万 \|17层 \|13800 \|未定 \|30% \| \| \|12 \|融科资讯 \|4.9万 \|12层 \|24900 \|6 \|30% \| \| \|13 \|世纪豪景 \|2.5万 \|18层 \|13000 \|未定 \|60% \| \| \|14 \|银网中心 \|5.3万 \|17层 \|14300 \|未定 \|10% \| \| \|15 \|蓝星大厦 \|2.3万 \|11层 \|16000 \|未定 \|10% \| \| \|16 \|双桥大厦 \|5.6万 \|20层 \|未定 \|未定 \|0 \| \|合 \| \| \|66.8万\| \| \| \| \| \|计 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2 \|理工科技大 \|6万 \|23层 \|不售 \|5 \|98% \| \| \| \|厦 \| \| \| \| \| \| \| \|3 \|方圆大厦 \|2.8万 \|29层 \|不售 \|5.5 \|95% \| \| \|4 \|数码大厦 \|6.8万 \|32层 \|20667 \|只售 \|80% \| \| \|5 \|腾达大厦 \|8.8万 \|38层 \|不售 \|5 \|25% \| \|合计 \| \| \|13000以下 \|12.9 \| \|13000-14999 \|34.8 \| \|15000-16000 \|11 \| \|16001-19999 \|0 \| \|20000以上 \|15.5 \| \|合计 \|74.2 \| 图4 中关村写字楼售价分布比例 [pic] （二）需求市场调查与分析为了给本项目的客户群定位提供依据，我们对一些竞争性写字楼做了具体细致的客户情况调查，具体见表4。表4中关村写字楼主要客户群 \|名称\|主要客户群 \|主要客户群类型 \| \|数码大厦 \|LG公司、Motorola公司 \|通讯、电子科技 \| \|太平洋国际大厦\|网通公司、中科集团 \|网络、电子科技 \| \|金色谷大厦 \|农业银行 \|金融 \| \|北京硅谷电脑城\|奥美电子 \|电子、科技、网络 \| \|学研大厦 \|康孚环境 \|电子科技、人环 \| \|海淀新技术大厦\|北京埃斯港科技有限责任公司\|电子科技 \| \|北大太平洋大厦\|北大青鸟集团、北大纵横集团\|电子科技 \| \| \|、硅谷动力 \| \| \|海龙大厦 \|上海浦发银行、韩国商会、彩\|金融、电子科技 \| \| \|虹科技、联想集团 \| \| \|泛亚大厦 \|中国民生银行、中国人保信托\|金融、电脑、电子科技 \| \| \|投资公司、北京创格科技集团\| \| \| \|、郁金香电脑、大众电脑、北\| \| \| \|京创格科技集团 \| \| \|希格玛 \|微软 \|电子科技 \| \|中关村大厦 \|网通、松下 \|网络、电子科技 \| \|融科资讯 \|联想 \|电子科技 \| 由上表可以看出，目前，中关村附近写字楼的主要客户为电子科技企业和与之相配套的服务性产业。客户规模以中小型企业居多，国际性的大型企业较少。由于电子信息产业的自身特点，既有处于创业阶段的小公司，也有发展到一定规模的大型企业，因此客户对写字楼价格和面积的需求呈现出多元化。（三）租售状况调查与分析 1. 租售对比状况调查与分析从我们的调查统计数据可以看出，中关村已经投入使用的写字楼基本上保持了90%以上的租售率。在建的项目的租售率各不相同。其中只租不售的物业占到47%，这部分写字楼项目入市时间早，目前剩余可租面积不多。这个情况表明发展商对中关村地区写字楼市场的前景基本看好，惜售心理很强，采取出租的策略可谋求更高的投资回报。其他开盘的写字楼采取出售或租售兼营的方式，求短线效益，希望资金快速回笼。写字楼租售的比例见图5。图5 中关村写字楼租售比例分布 [pic] 2. 物业管理费调查与分析通过我们对中关村各个写字楼物业管理费的调查，结果显示大部分写字楼的物业管理费包含在租金报价中，且物管费随租金的提高呈明显上升趋势。详细结果见表5。表5中关村写字楼租金和物业管理费调查表 \|租金\|序 \|项目 \|总建面 \|出租报 \|物管费 \|楼层差价 \| 朝 \| \|价格\|号 \|名称 \|积 \|价 \|元/天/ \|元/天/ M2 \|向差价\| \|区间\| \| \|平方米 \|元/天/M\|M2 \| \|元/天/ \| \| \| \| \| \|2 \| \| \|M2 \| \| \|3 \|泛亚 \|2.7万 \| \| \| \|大厦 \| \| \|各层商品类 \|1层食品 \|B1层食品、超市 \|1层珠宝、化妆品 \| \|型 \|2层食品 \|1层珠宝、化妆品 \|超市 \| \| \|3层日用洗涤百货 \|2层运动系列 \|2层男装 \| \| \|4层服装、鞋帽、 \|3层男装 \|3层女装 \| \| \|家电 \|4层女装 \|4层时尚男女装、 \| \| \| \|5层日用百货 \|鞋 \| \| \| \|6层食品 \|5层体育用品日用 \| \| \| \| \|百货 \| \|内部装修\|中档装修 \|高档装修 \|高档装修 \| [pic] 我们还对中发电子市场、海龙大厦、中海电子市场、太平洋电脑市场和硅谷电脑城进行了调查，具体调查结果见附表2。从调查结果可以知道，除了中海电子市场（该市场为1层临时建筑，面积约3000平方米），其他的规模均在1.3万平方米以上。商场均将楼面分成摊位和展示间两种方式进行出租。摊位的出租价格从2000元/月到 4000元/月不等，付款多位半年付和年付。展示间以平方米的价格进行租赁，价格在5元/天·平方米。在我们的调查中发现，租赁摊位的多为小型公司或个人，从事电子元器件、计算机配件、外设、耗材等销售，各个商场的摊位出租率基本上保持100%。对展示间的调查中，太平洋市场一层展示间出租率90%以上，主要从事计算机、显示器、数码电子产品等销售，客户有国内知名的大型电子企业，也包括SONY、三星等国外知名企业。硅谷电脑城和中发电子市场的展示间位于4- 5层，客户多为小型贸易企业、计算机公司、网络公司、维修商等，租赁情况一般，硅谷电脑城5层展示间的空置率接近30%。（二）需求市场调查与分析在对本区域的客流调查中我们发现，本区域客流构成主要为附近各大院校的学生，其余为带孩子的家长和长城电脑学校的学员，70%的人群在25岁以下。对本地的商业的调查显示，客流主要集中于图书、电子、数码产品等商店。客流人数分值见下表。其中海淀图书城的进入客流人数在120人次/5分钟（调查时间2002年1月19 日下午2点）表8 商店客流分值表（5分人多，1分人少） \|商店 \|客流分值 \| \|工业出版社书店 \|5 \| \|海淀图书城 \|4 \| \|新华书店 \|3 \| \|外文书店 \|3 \| \|籍海楼书店 \|2 \| \|随身听、MP3 \|5 \| \|音像店 \|4 \| \|体育用品商店 \|2 \| \|服装店 \|1 \| 在对书店的调查中，购买计算机类图书的人最多，其次是外语类图书和文学类图书。对大地花园酒店和鑫鼎宾馆的调查结果如下表所示。表9 宾馆调查表 \|名称 \|标准间面积 \|出租价格 \|入住率 \|客户 \| \| \|（M2） \|（元/年） \| \| \| \|鑫鼎宾馆 \|28 \|6万 \| \| \| \| \|10 \|5.8万 \| \| \| \|大地花园酒店\|28 \|7.2万 \|70% \|电脑公 \| \| \| \| \| \|司 \| 这个调查说明本地域对中关村的客户还是有相当大的吸引力。调查还显示，有一部分客户租用了位于本地域的仓储面积。第二部分项目分析本次策划的项目为中关村文化发展股份有限公司开发的中关村文化广场中的文化交流中心大厦（8#楼）。该大厦位于规划区域的东北角，占地面积约1公顷，总建筑面积约8万平方米，规划为塔楼，地下3层，地上18-20层，标准层面积4000-5000平方米。目前建筑设计尚未完成，结构及内外装修标准未定。 1. SWOT分析（一）项目优势分析通过对本项目的分析，我们认为本项目具有以下优势： 1、价格有优势； 2、发展商具有的文化特质给项目以独特定位； 3、周边商业氛围浓； 4、有一个教堂，可以体现独到的文化氛围，有塑造概念的空间。（二）项目劣势分析通过对本项目的分析，我们认为本项目存在以下的不足： 1、工期比西区的稍晚； 2、区域商业人流杂乱，档次不高； 3、项目规划形状随好，但包围在周围的楼中间，从四环路上看不出来，较难体现自身特色； 4、由于限高，难从高度上体现与众不同； 5、名称较长，缺乏想象力和冲击力，不能朗朗上口； 6、不是人流进入中关村的主干道，属辐射区； 7、地域周边公共交通不方便，线路较少，站位较远； 8、大地酒店前的广场面积不大，做多个小的景观难以起到聚集效应； 9、大地酒店下面做商业不能提高酒店的档次； 10、目前的商业氛围由前来购书的学生烘托，有钱人少，辐射面小； 11、8#楼一层向外面积小，有一面紧邻教堂，影响利用率。（三）项目机会分析作为中关村西区紧邻的地段，我们认为本项目拥有如下的机遇： 1、中关村东区和西区开始规划，总规模面积巨大； 2、政府规划中关村西区的定位，要以商务服务为主，形成一个重点突出的CBD商圈； 3、西区的土地价格高昂，直接导致该地区房地产价格高； 4、附近地区缺乏大型高档次商业设施。（四）项目威胁分析在本项目推出的过程中，我们认为存在下面的威胁： 1、周边写字楼多，现楼仍在招租。原因只有两个：客户少或者价格高； 2、西区的写字楼将在3年内建成上市，提供约120万平米的写字楼商铺等； 3、西区的项目起点高，配套好，功能全。 2. 核心竞争力分析我们认为本项目的核心竞争力在于三点： 1、斜街 2、基督教堂 3、浓郁的文化氛围第三部分项目定位通过我们对周边市场的调查和研究，我们认为8#楼的定位需要根据本地域的定位、功能和布局进行综合考虑，统筹安排后合理设计。 1. 功能定位（一）总体功能定位建议为了能更好地推广本项目，提升本项目的知名度，我们认为有必要对本项目进行概念设计。通过对中关村现有房地产市场的分析，通过对中关村整体的规划的考虑，通过对中关村西区总体定位的分析，结合项目自身优势，我们建议把本地域建设成为适合中关村人休息、交流和休闲娱乐的文化建筑群落，建成后使本地域成为中关村地区文化休闲中心或中关村人的精神家园。定位依据如下： 1. 中关村定位中关村定位为：“中关村科技区核心区，将建设成一个以高新技术为特征的都市中心。中关村西区被称为中关村的“钻石宝地”，是未来高新技术产业的管理决策、资本市场、信息交流和商务中心”，导致目前的建设项目均是高档次的商务办公用房，客户均瞄准一线用户，一线用户竞争将极为激烈。本项目应有效地避免与西区的直接竞争。 2. 中关村状况目前中关村被称为类似于香港的文化沙漠，虽然人员文化层次很高，但环境缺乏文化氛围，休闲场所匮乏。客观存在对本定位物业的需要。 3. 项目预期这样的定位使本项目真正成为西区及中关村核心区的文化配套地域。 4. 自身优势这样的定位符合本地域业已存在的商务氛围，可以继续发挥自身的优势，并符合日后长久经营的思路。 5. 文化氛围文化的设计，符合当前人们崇尚文雅，向往休闲生活的潜在愿望。同时可以合理有效借助基督教堂所散发的文化气息，使本地域的定位具有唯一性。（二）分区域功能定位建议我们对本地域的斜街、教堂和三角地（指8#楼西侧，昊海楼东侧合围的地带）进行了以下分区域功能定位。 1、斜街对目前的斜街进行功能改造，将其改造成现代的、以广义图书文化为中心的新型商业街。 “广义的图书文化”是指即包括目前图书、音像的整售零售的商业行为，又包括了以书为中心的，可以提供休闲、娱乐功能的其他商业文化。建成后的商业街有书店，音像店，小型影院，电子图库商店，酒吧，咖啡馆，茶舍，网吧等，可以开设多种形式的主题吧，白天销售书籍，夜晚举办音乐、话剧、歌舞等现场演出。 2、教堂以教堂和昊海楼为界，将整个区域分开成东西两个区域，形成西部为气氛热烈的商业、娱乐区域，东部为清静平和的文化区域的格局，使两个部分互不干扰。如果可以，我们建议把教堂建立在地面二层以上的区域，并努力提高教堂的容积率，使地面一层形成广场空间，作为步行和商业空间。建议改目前教堂的两个东西出口为一个向北的出口，并使教堂和8#楼之间的区域保持良好的通透感。这样不但可以使8#楼的人员方便出入，使教堂更加肃穆安静，而且可以提高教堂部分房屋的利用率。 3、三角地带 8#楼西侧和昊海楼东侧合围的地带可以作为8#楼北侧的广场和教堂广场的连通走廊。由于这一地带比较安静，这一地带昊海楼一侧的房屋可以建设成为静谧的私人空间，提供个人休息、吸氧、会晤、聊天的场所。 4、8#楼的功能定位 8#楼的功能定位为办公、休闲、娱乐服务于一体的综合性物业。其底商建议作为以高档次休闲服务为中心的商业设施，不作为买卖商业。其他部分建议如下：地下三层、二层：车位；地下一层：职工餐厅；五层以上：开放式办公区域；建议在五层设置中小规模的会议厅和报告厅。二、价格定位（一）售价定位建议本项目办公区域部分建筑面积售价建议在14000- 15000元/平方米。本价格由两种方式推算而来，为建议价格，具体的价格要根据产品自身的设计、客户状况和市场价格情况进行适时的调整，以灵活的方式进行调整，以保持价格的竞争力和发展商自身的利益。具体推算见附件1。需要指出的是，该价格为我们根据目前市场情况分析得来，由于未来中关村写字楼价格存在受到非市场因素干扰的可能，我们没有对未来价格进行分析修正；在项目推向市场前仍需要重新进行价格定位工作。底商销售价格建议为18000-20000元/平方米左右。（二）租价定位建议根据我们对中关村相关市场的调查与分析，同时借鉴我们对中关村商铺物业的经验，我们建议本项目办公区域租赁价格为5-6元/平方米·天。三、客群定位本项目8#楼的客户定位要放开视野，广泛定位。通过我们对中关村地区多年的经验，在中关村发展的企业不但有IT行业，还包括教育、科研、人力资源等相关行业。因此，我们建议的客户定位为： ■ IT行业 ■ IT相关行业，包括：金融机构，律师、会计师事务所，投资咨询，商业，娱乐，会展，物流等。 ■ 教育、科研和人力资源等行业。 ■ 投资客户，投资的客户来源广泛，从业人员多种多样。在IT业中，我们建议多关注中小型公司和企业。第四部分产品建议依据发展商的介绍以及我们对本项目的理解，我们认为本项目具有非常良好的潜力。通过合理的设计，精心的策划和专业的营销推广，本案完全有成为北京知名案例的可能。目前，我们提供产品建议如下。一、规划及建筑设计建议鉴于本案的特殊性，我们研究了北京已有的一些房地产项目和商业项目案例，同时也查阅了国外的一些知名建筑群落，我们建议本项目的规划和建筑设计注意以下四点。 1. 全地域的规划方案要处理好3个关系首先是保留建筑和新建建筑的关系。新建建筑需要在功能和交通组织上考虑与保留建筑的沟通；其次是多层次功能之间的关系。本地域可能包括办公功能、广义商业（含休闲娱乐）功能、主题广场的休闲功能，在规划上必须考虑各功能之间要有效分隔，又要有一定的连通性；第三是全地域主题文化的统一和体现。 2. 建筑设计体现多元化根据我们的概念设计，本项目的定位和将来发展的需要，我们建议本地域的建筑设计要体现多元化，既体现自身的建筑特色，又可以和原有的建筑协调统一。根据我们对国外建筑的研究，新老建筑不一定要完全风格统一，多元化的风格反而突出了建筑的历史感和文化特色。同时为了突出本地域的风格，我们建议放开视野，大胆启用不同的建筑风格、造型和材料，使建筑本身能体现与众不同，通过建筑向人们传播现代的精神和文化，彰显发展商的卓越不群，达到树立文化地标的作用。 3、8#楼设计可先不考虑斜街状况通过我们对本地域的研究，斜街目前的营业状况对项目的概念建设有负面影响。目前斜街的格局是普通的商铺，档次不高，客流主要为周边院校的学生，购买力不强，商铺经营书刊、音像、服装等商品，在夜晚这些商业均不会继续营业，且人流车流比较混乱，这些情况均和精神文化的休闲气氛相背离。我们对项目的定位是能休息、交流的场所，要建立这样的概念和项目预期，需要避免斜街对本项目8#楼规划设计的影响。因此，在8#楼的设计上，应力求现代、高雅，与斜街形成鲜明对比。 4、教堂部分的处理是规划的重点和难点通过我们对本项目的研究，对周边商业、人文环境的分析，以及和北京类似项目的对比，我们认为本地域最突出的文化特征是本地域内部的北京基督教会海淀堂。该教堂建立于1933年，现在已经有六十多年的历史。国家于1984年落实了宗教政策后，教堂得到了一定的发展，现在主日分为两堂，每堂聚会人数可达六百余人，还有部分外宾。在年龄方面，中青年占80%，老年占20%。目前国家对宗教的政策宽松，倾向于信教的人数逐渐增加。建议在规划中重点考虑对教堂的处理，使之成为本地域独特的象征和卖点。二、硬件设施设置建议及其与销售关系的分析写字楼的硬件设施将直接关系到写字楼的销售状况。对于本项目的硬件配备情况，我们从装修和智能化系统两个方面进行建议。（一）装修配置根据本项目的定位，8#楼的内外装修建议标准如下： 1、外装修使用与众不同的建筑造型和建筑材料，使建筑本身能体现独到的风格。 2、内部装修 8#楼的内部装修建议采用跟随战术，即保持和周边同类档次物业相同的装修标准。根据我们对周边项目的调查，装修配置建议如下：一层—四层：使用花岗岩地面，柱网采用石材装饰，使用吊顶，灯光明亮。五层以上：电梯间采用花岗岩地面，石材装饰墙壁，艺术吊顶；办公空间可以采用普通装修，水泥地面，涂料墙，普通吊顶。涂料建议使用环保型涂料。电梯：建议使用国外知名品牌，如OTIS，现代，三菱。二层—四层：设置滚动扶梯，扶梯可以采用和电梯相同品牌。（二）智能化系统 1、本项目的智能化系统应主要体现网络建设（1）办公场所 ■ 采用先进的综合布线产品，主干光纤，水平六类，带宽200兆，千兆主干，提供1 0M/100M到桌面。 ■ 网络出口直接接入ISP服务商，可以同时接入国内几大网络主干：Chinanet、教育主干CERNET，出口带宽110M。提供用户自行申请带宽，以满足用户的更高要求。 ■ 由大厦到外围的网络系统中，可以享受多种的软件服务以及网上信息服务：电子购物、电子贸易、电子银行和金融服务等。入住的公司可以建立自己的网站，开辟自己的主页，介绍自己的产品和服务。（2）商业展示部分 ■ 设置大屏幕展示企业的产品（类型、报价、产品演示等）； ■ 设置触摸屏电脑，可以查询各个展位的详细情况； ■ 为每个展位提供网络接口。 2、其他设施配置 ■ 实现数字电视服务，使本项目及本地域可以接收国内外各种电视节目（新闻、财经、娱乐、影视、音乐、体育等）。电视系统采用双向传输，可以实现多种的增值服务（VOD等）。 ■ 完善微小蜂窝数字无绳电话系统，应用于物业部门，可以使用户在任何时间、地点及时找到物业人员；如果用户有此项需求，也可以加装此项设备。 ■ 在电梯间设置显示终端，显示各类信息。 ■ 弱电系统采用大型的UPS电源统一管理，避免用户在断电时丢失重要的信息和数据。 ■ 装备楼内移动通讯覆盖系统，对通讯网络讯号微弱的死角地方，加装手机信号增强设备，以便用户能接收完整的电波信号。 ■ 紧急广播和背景音乐系统使用同一设备，平时播放背景音乐，出现火警时，播放紧急广播，引导人群疏散。 ■ 配置设备自控系统，对整座建筑的空调系统、新风机组、制冷机组、冷却塔、风机盘管、水箱液位、照明回路、给排水系统、电力变配电系统进行信号采集和监测、控制，实现大楼设备管理系统自动化，起到集中管理、分散控制，提高系统管理水平，降低维护管理人员的工作量，节能降耗的作用。三、软环境设计建议及其与销售关系的分析在项目的软件设计上，从周边环境到楼体本身，我们的建议如下：（一）注重人性化设计目前北京及中关村的写字楼所体现出来的共同的问题是设计和服务上缺乏对人工作的舒适度和健康程度的考虑。在前一阶段举行的“提升中关村办公环境吸引力与凝聚力研讨会 ”中，很多的发展商、客户代表均提到了这个方面的问题。在日后的写字楼项目销售中，人性化的设计将成为竞争的重点。（二）科技与生态完美地结合目前的写字楼建设中，存在高科技和生态环境不能有机结合的问题。近期的研究表明，一个人的一生中，20- 60岁的工作阶段中，时间有70%是在办公室中度过的，而舒适的环境可以提高人的创造力和工作效率，一个健康舒适的办公环境对人具有非常重要的作用。当前的写字楼建设过多的注重了高科技的体现，对生态的建设缺乏足够的重视，导致写字楼成为钢筋水泥的沙漠。而随着人们生活水平的提高以及视野的开阔，对于绿色和生态的生活越来越重视。如果本项目能在建设中同时体现高科技的应用和生态环境的建设，将会对项目的推广起到非常有利的作用。四、对于竞争对手的差异化经营及其分析从本项目的定位，发展商的文化底蕴，以及目前项目区域已经形成的良好商业氛围来看，我们认为本地域针对对手的差异化经营可以从以下几个方面考虑： 1. 从区域功能定位的唯一性来体现差异本地域定位为适合中关村人休息、交流和休闲娱乐的文化建筑群落，结合本地域所拥有的基督教堂，使本地域拥有了与众不同的风格，目前在中关村地区尚无类似的概念，具有唯一性。这样的唯一性可以使本项目具有和其他区域不同的营销方式，规避竞争。 2、从商品服务体现差异通过树立本地域的功能定位，在商品上体现差异，更主要的是在服务理念上体现不同。 3、从经营管理体现差异海图和国风公司都是在本地域经营多年，在海淀和中关村具有较深的影响力。通过本次的改制，新形成的中关村文化发展股份有限公司依然以对本地域的长久经营作为公司日后发展的战略，这本身就体现了公司在经营管理上与众不同的思想观念。在目前鱼龙混杂的中国房地产界，开发商的信誉贬多褒少，大部分是由于发展商在开发时存在的短期效应心理，只注重短线效益而忽略长久经营，这只是中国房地产业不成熟的表现。在房地产业具有悠久历史的发达资本主义国家，房地产发展商的利润很大部分已经取决于对房地产的经营。中关村文化发展股份有限公司在这次的开发过程中，如果能掌握好开发与经营的良好关系，体现出经营管理思路的独到特色，再加上专业的策划和营销宣传，定能达到与众不同的效果，获得理想的利润回报。第五部分营销策划一、营销推广策略本案的推广将采取以面带点，点面结合的方式进行。根据本项目的定位思路，项目的宣传将从对本区域进行宣传入手，先塑造本区域的概念、理想和形象，在受众中形成印象，树立口碑。进而推出能代表本区域形象的8#楼，通过对8#楼的介绍，烘托本案的独到风格和文化。两者相互呼应，相互促进，将区域塑造成为具有独到氛围的文化地标，形成具有深厚商业经营潜力的印象，进而形成良好的投资回报氛围，促进8#楼的销售。这样的宣传思路也为发展商日后的经营铺设了良好的商业基础。（一）宣传地域本案的目标客户以高科技行业和商业贸易为主，地点以本案为核心，辐射中关村，白石桥，西北三环、四环等地区。（二）宣传力度宣传方面资金投入比例要根据宣传效果而定，如果广告效果良好，反馈踊跃，成交量高，则应加大投入；反之，如果效果不佳，则要寻找原因，谨慎投入。要合理把握投入产出比例，避免盲目扩大或过于保守。（三）宣传节奏本案的宣传分两个阶段进行： 1、在项目前期进行软性宣传在项目前期要对项目的概念和定位进行广泛、深入的宣传，要达到使受众了解我们的项目情况，熟悉我们的设计思路，认可我们的概念的目的，进而激起客户的企盼心理，等待开盘。宣传的形式可以采用采访、报道、调查、征文等形式，在各种媒体上发表软性文章。 2、开盘以后重点宣传，形成冲击波开盘时，项目初次亮相，客户对此有一个了解、认知的过程，需要加大力度，扩大宣传面。同时也要树立项目市场形象和发展商形象，为以后的销售工作打下良好的基础。所以要有大量的广告投入，保证宣传力度，借开盘之机，形成轰动效应。（四）宣传要点在媒体的宣传中要考虑项目形象的高度性、统一性和连续性，树立发展商实力的形象。软广告要形成系列。（五）媒体选择由于本项目的目标客户比较分散，因此媒体选择十分重要，可以采取大众媒体和专业媒体相结合的方式，并充分利用互联网的优势。软广告主要在专业媒体上发布，形象和销售等硬广告在知名的大众媒体上发布。宣传媒介以户外路牌广告为主，可以充分利用本案在四环路边的优势，以项目本身为依托进行宣传。可选择的宣传媒体有： ■ 路牌广告 ■ 报纸 ■ 专业杂志 ■ 互联网 ■ 电台（五）其它推广手段 1、展示会本项目可以充分利用图书城所拥有的客户人流优势，进行不同规模的展示会，提高项目的知名度。 2、公关活动内容包括项目的开盘仪式，举办IT业界、文化界的论坛，进行关于项目主题概念的研讨会等。 3、充分利用我公司现有的客户资源我公司目前由近200名销售人员，长期以来积累了大量的客户资源，可以通过客户网络迅速传播项目信息，以极低的成本提高项目的知名度和成交率。二、各类销售技术及其分析（一）销售中心为了树立本项目的良好形象，展示发展商形象，有必要建立销售中心。销售中心的位置可以选在四环路边。（二）工地现场工地的围墙是免费、有效的宣传工具，工地现场的整洁程度可以明显加大对客户的吸引，增强客户对项目的好感和信心。（三）路牌指示牌在交通干线和项目周边区域以路牌、指示牌、挂旗、灯箱等形式，宣传树立项目形象，扩大项目的影响和知名度。（四）人员服装业务员的服装要求统一，服装可以请专业的设计师进行设计。（五）物业管理公司先期确定物业管理公司，并对客户做出一定的承诺，可以消除客户的怀疑心理，促进成交。（六）宣传品 1、楼书对于项目而言，楼书在项目推广销售工作中起着非常大的作用。本项目的楼书应根据市场定位和营销推广总体思路确定风格，并在设计和创意上有独到之处，在工艺上制作精美。建议采用招标方式确定楼书的设计公司。 2、单页单页的制作费用相对低廉，是楼书的主要补充，在销售过程中可以作为大量散发的宣传品。 3、沙盘沙盘是销售工作中必不可少的销售工具，沙盘应尽量详尽地表现项目的实际情况，制作应尽量保证精美。 4、卡片印制名片大小的宣传卡片或书签，在人们买书的时候同时发送，可以以低廉的价格达到广泛的告知效果。三、销售收入计划及成本分析根据以往的销售经验并结合本项目的实际情况，我们制定的大致销售计划安排如下（具体销售计划我们将在得到贵公司的有关决定之后详细推出）。 1. 建议开盘时机在项目拿到销售证时正式开盘。我们认为在没有销售证时过早推出很有可能达不到良好的市场效果，反而造成负面影响。 2. 建议推出方式建议分别拿出8#楼办公间低层、中层和高层的部分面积进行销售，以适应不同客户的需要。建议以整层销售为主。底商以销售为主。建议发展商保留一部分底商，预留给大客户，也可以起到提升物业档次的作用。建议发展商以相对低廉的价格吸引一家国际知名的企业加盟，不但可以迅速回收资金，还可以提升项目的知名度和档次。以上建议要根据产品的情况、市场的反应及出售的情况进行适时的调整。 3. 有关销售周期预计本项目的销售周期为18- 20个月，销售周期的具体步骤需要根据产品、售价和工期进度制定，销售周期之内我们完成楼宇全部销售面积的75%。（四）销售成本根据我们以往的经验并结合本项目具体情况，我们预计本项目的宣传推广费用为整体销售额的1%-1.5%左右。第六部分合作方式及费用北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司是一家专业的房地产咨询代理公司，公司策划中心由经验丰富的建筑师、规划师、市场调查员、市场研究员、广告研究员、营销研究员组成，设专人长期从事市场跟踪调查及研究、各项专题研究等工作，使之拥有强大的市场研究与策划能力,以充分满足委托方的各种委托要求。其全案企划的服务流程及服务内容如下：我公司建议以独家代理的方式与贵公司进行合作，这样可以充分发挥我公司的优势，尽快达到项目的理想销售业绩。独家代理的费用为总销售额的1.5%。第七部分我公司优势（一）人员优势万通策略根本优势是人员优势，人员年轻、知识层次高、有渴望成功的进取心。公司主要管理人员年龄均在35岁以下，学历在大专以上(其中高级管理人员全部为国内名牌大学毕业)。所有员工都经过系统的职业培训，多人具有房地产评估师、房地产经纪人资格。由于公司凝聚了一大批高素质的人员，所以能迅速地吸收各方面新的理念和知识并加以灵活运用，以敏锐的眼光大胆地超前运作，最终走到同行业之首。（二）管理优势科学的管理是吸引人才、培养人才、留住人才的首要条件。经过长期在工作中的不断总结，目前公司在员工佣金分配、奖惩、晋升、培训等方面都有非常细致合理的制度，为所有员工提供了公平竞争的舞台。同时公司在管理上实行的员工持股及期权制度，使员工的积极性及忠诚度得到了有效的保证。（三）发展商背景原总公司北京万通实业是北京颇具影响的民营大型专业化房地产开发商，有成功策划、开发大型综合物业的实际经验，如万通新世界广场、万泉新新家园。（四）强大的综合研究能力为适应市场竞争的需要，策划部定期或不定期的以专题报告的形式对房地产的有关问题进行专题研究，使我公司在房地产操作技术上、市场把握上等方面保持领先一步。我公司已完成涉及房地产开发、策划、营销各方面的操作手册，完成了如广告研究、售楼处研究等专题研究，每季度均有详实的市场跟踪报告。（五）经验和资源优势公司自96年以来在中关村地区开展了高级住宅、商住公寓、写字楼、商业物业等多品种物业的租售代理工作，长期的积累和实践经验使我们不仅充分了解市场、掌握了大量第一手的资料, 而且使我们熟练地掌握了一套在中关村地区进行物业推广的经验。我公司在中关村长期以来代理了大理的写字楼与公寓，如海龙大厦、紫金大厦、中关村科技发展大厦、万泉新新家园、华澳公寓、沁园公寓等。积了下大量的客户资源。可利用此客户网络迅速传播项目信息，无须任何成本，却能提高项目知名度和成交率。通过我公司客户服务部门长期的跟踪服务，我们对于这一类客户的有了比较深入的了解。总之我公司长期以来建立并可利用的资源包括：1、政府资源；2、客户资源。例如我们与中关村地区管委会以及中关村IT企业人力资源状况普查协会密切的往来关系以及我们在西部地区众多写字楼项目销售基础上建立的广大业主资源等等。（六）部分业绩历数以下历数部分中关村地区的业绩（以下均为独家代理） 1. 出售万泉新新家园 1996年10月开始全案企划工作，同时开始内部认购，同年内购数量达100 余套，自1998年正式销售开始，每一期都超额认购（三期共15万平方米）。该项目的客户群多为中关村地区的高级人士。 2. 出租华澳公寓及嘉慧苑 1996年物业尚未完全竣工时开始租售工作，1年内出租率达100%，租户多为商住公司。目前正在进行第二轮的招租工作。 3. 租售海龙大厦写字楼及商场 1999年4月物业封顶开始末介入企划，3个月内商场租售率达100%；竣工后4个月内写字楼租售率达90%。 4、出租紫金大厦及紫金公寓 1999年物业外装完成后开始参与招租，原定1年的工作在4个月内完成（出租用率100%）。获得了发展商给予的特殊奖励。 5、出租中关村科技大厦 2000年8月，物业外装完成之后开始参与招租，2001年2月全部招租完毕，提前了10个月完成目标。 6、正在进行清华同方广场项目的独家代理（正式开盘1个月之后完成6000多平米的销售面积、6100万销售额），由此开拓了更为广阔的客户资源。 7、正在进行进行大地科技大厦（硅谷电脑城南侧）的独家代理。附件1: 写字楼销售价格计算方式一、市场比较法市场比较法是将本项目和其他周边项目的各项同类因素进行比较，并设置相应参数值，定量表达各因素之间的差异程度。具体计算方法如下： 1、确定本项目各项参数地理位置系数：1 综合配套系数：1 建筑标准系数：1 环境现状系数：1 由于本项目地处中关村，把中关村核心区域附近的在售写字楼与本项目进行比较，与这些写字楼比较，本项目在地理位置和环境现状方面都类似，因此系数分别为1.0。由于建筑标准和综合配套均未确定，可以认为类似，系数也设置为1.0。 2、确定周边可比物业各项参数系数为了更具备参考价值，我们选择了中关村核心区域的档次相近，目前还在租或售的6 处物业，并对其相应因素进行定量设置。所选物业及其参数值设置如下表： \|物业名称 \|地理位置 \|综合配套 \|建筑标准 \|环境现状 \|目前售价 \| \| \|系数 \|系数 \|系数 \|系数 \|（元/平米 \| \| \| \| \| \| \|） \| \|海龙大厦 \|1.1 \|1 \|1 \|1.2 \|14700 \| \|太平洋 \|1 \|0.9 \|1.1 \|1.1 \|16000 \| \|国际大厦 \| \| \| \| \| \| \|中关村大厦\|1.1 \|1 \|1 \|1.2 \|20000 \| \|清华同方 \|0.9 \|1 \|0.9 \|0.9 \|13180 \| \|科技广场 \| \| \| \| \| \| \|银网中心 \|1.1 \|1 \|1 \|1 \|14300 \| \|蓝星大厦 \|1 \|1 \|0.9 \|1 \|16000 \| 3、计算本项目出售价格根据确定的各项目参数计算本项目的销售价格，公式如下： XI=（M1111）/AIBICIDI 其中： XI为本项目计算价格 AI为各参考项目的地理位置系数 BI为各参考项目的综合配套系数 CI为各参考项目的建筑标准系数 DI为各参考项目的环境现状系数 M为各参考项目的价格按此公式计算出本项目价格如下表： \|本项目计算价格 \|参数来源 \|计算过程 \| \|X1=10280 \|海龙大厦设定值 \|X1=（147001111）/\| \| \| \|（1.1111.2） \| \|X2=14692 \|太平洋国际大厦设定值\|X2=（160001111）/\| \| \| \|（10.91.11.1） \| \|X3=13986 \|中关村大厦设定值 \|X3=（200001111）/\| \| \| \|（1.1111.2） \| \|X4=18080 \|清华同方科技广场设定\|X4=(131801111)/ \| \| \|值 \|(0.910.90.9) \| \|X5=11818 \|银网中心 \|X5=（143001111）/\| \| \| \|（1.1111） \| \|X6=17778 \|蓝星大厦 \|X6=（160001111）/\| \| \| \|（110.91） \| 将上表中数据加权平均，确定其价格X，即X=∑XI/6，其结果如下：本项目销售价格为：X=（10280+14692+13986+18080+11818+17778）/6=14439元/平方米二、收益还原法收益还原法计算销售价格是建立在租价和售价有一定比例的基础之上，也叫租售比法，实际上是与市场比较法相结合的一种计算方式。将上述6个参考项目租售比数值列表如下： \|项目名称 \|租价（元/月/平米\|售价（元/平米） \|租售比 \| \| \|） \| \| \| \|海龙大厦 \|5.030=150 \|14700 \|1：98.00 \| \|太平洋国际大厦 \|6.530=195 \|16000 \|1：82.05 \| \|中关村大厦 \|6.030=180 \|20000 \|1：111.11\| \|清华同方科技广场\|6.330=189 \|13180 \|1：67.73 \| \|银网中心 \|6.830=204 \|14300 \|1：70.10 \| \|蓝星大厦 \|6.030=180 \|16000 \|1：88.89 \| 其中租售比由每月每平米租价和售价相比得出（太平洋国际大厦、银网中心及蓝星大厦目前不租，其租价是根据市场情况认为设定的）。将上述6项比值平均，即得出市场平均租售比值，设为N，则 N=（98.00+82.05+111.11+67.73+70.10+88.89）/6=86.31 根据上述比值，可计算出本项目的销售价格。本项目目前没有出租价格，按价格定位的情况，本写字楼平均租金为165元/月·平方米。按租售比为1：86.31计算，则本项目的出售价格为 X=16586.31=14241元/平方米。三、最终结果把以上两种计算结果平均，则可确定本项目的销售价格为14340元/平方米。这个价格为项目的平均价格。四、说明 1、本价格是根据目前的市场情况所作，在项目推出时有可能做调整。 2、各种系数的选取是根据经验所得，有可能略有偏差。 3、我们将密切关注中关村的市场动态，根据各个竞争对手的情况及时调整价格策略。附表1 中关村地区部分商业项目汇总表 \| 商业项目名称 \|海淀城乡贸易中心\|当代商城 \|双安商场 \| \| \| \| \| \| \|项目内容 \| \| \| \| \| \|位置 \|北京海淀区小南庄 \|中关村大街40号 \|北三环西路38号 \| \|基 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|类型 \|超市 \|商场 \|商场 \| \| \|经营档次 \|中、低档 \|中档 \|中高档 \| \| \|管理方 \|北京海淀城乡贸易中心 \|自管 \|自管 \| \| \|企业性质 \|股份 \|股份 \|股份 \| \| \|招租热线 \|62633148 \|62562186 \|62175511 \| \|物业 \|占地面积 \|2500 \|6700 \|5300 \| \|规模 \|(平方米) \| \| \| \| \| \|总建筑面积 \|6500 \|61800 \|38600 \| \| \|(平方米) \| \| \| \| \| \|层数 \|4 \|12 \|5 \| \| \|(层) \| \| \| \| \| \|标准层面积 \|1600 \|5000 \|4000 \| \| \|(平方米) \| \| \| \| \| \|各层商品类型 \|1层食品；2层食品；3层日\|B1层食品、超市 \|1层珠宝、化妆品超市 ;2层男 \| \| \| \|用洗涤百货；4层服装、鞋\|;1层珠宝、化妆品; \|装;3层女装;4层时尚男女装、 \| \| \| \|帽、家电 \|2层运动系列; \|鞋; 5层体育用品日用百货 \| \| \| \| \|3层男装4层女装; 5层日用百货\| \| \| \| \| \|6层食品 \| \| \|装修 \|外立面 \|玻璃幕墙 \|幕墙结构 \|幕墙结构 \| \|情况 \| \| \| \| \| \| \|内部装修 \|中低档装修 \|高档装修 \|地砖木地板 \| \|硬件配置 \|休息座椅、饮水站、儿童 \|一流装备，智能化监控； \|商场设自动扶梯、货用、客用 \| \| \|乐园、残疾人设施、电梯 \|1-6层手扶梯，6部直梯 \|电梯，大厅内安装有冷暖、干 \| \| \|运行 \| \|湿可调式空调系统，音响系统 \| \| \| \| \|，闭路电视监控系统，烟感报 \| \| \| \| \|警自动喷淋系统及红外线防盗 \| \| \| \| \|系统。商场全面实行计算机管 \| \| \| \| \|理。 \| \|租 \|租金 \|联营倒扣 \|联营倒扣 \|联营倒扣 \| \|售 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|售价 \|无 \|无 \|无 \| \|开业时间 \|1997年12月20日 \|1995年9月 \|1994年8月 \| \|交通情况 \|运通104路、944路 \|地上停车，门口是中关村大街 \|地上停车； 302 、718公汽 \| \|客流量 \|10-12人/分 \| \|4-6人/分钟 \| \| \| \|7--9人/分钟 \| \| \|其它 \|经营状况良好 \|商城以购物为主，集餐饮、文 \|经营状况良好 \| \| \| \|化娱乐、体育健身、写字楼、 \| \| \| \| \|商务公馆于一体，为顾客提供 \| \| \| \| \|综合式服务。 \| \| 附表2 中关村地区部分电子市场项目汇总表 \| \|中发电子市场 \|海龙大厦 \|中海电子市场 \|太平洋电脑市场 \|硅谷电脑城 \| \|商业项目名称 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|项目内容 \| \| \| \| \| \| \| \|位置 \|知春路132号 \|中关村大街与四环\|四环中关村桥西北\|北大南路与中关村\|北四环西路 \| \|基 \| \| \|路西南角 \|角 \|交叉口西北角 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \| \| \|类型 \|综合商场 \|综合 \|电子市场 \|电子市场 \|电子市场 \| \| \|经营档次\|普通 \|中 \|低 \|中高档 \|中低档 \| \| \|招租热线\|62631010 \|82663812 \|62532826 \|82667102 \|82852635 \| \|物 \|占地面积\|1500 \|8500 \|约4000 \|5000 \|5000 \| \|业 \|(平方米) \| \| \| \| \| \| \|规 \| \| \| \| \| \| \| \|模 \| \| \| \| \| \| \| \| \|总建筑面积 \|1.4万 \|1.8万 \|3000 \|1.3万 \|1.5万 \| \| \|(平方米) \| \| \| \| \| \| \| \|层数 \|9/1 \|5 \|1 \|3 \|5/1 \| \| \|(层) \| \| \| \| \| \| \| \|标准层面积 \|1400 \|3500 \|3000 \|4400 \|2500 \| \| \|(平方米) \| \| \| \| \| \| \| \|各层商品类 \|地下1层餐厅，1-3\|4层电子配套市场 \|电子配套市场 \|1层71摊位，电子 \|1-2计算机配件、 \| \| \|型 \|层电子市场，4层 \|5层仓库，维修等 \| \|屏幕笔记本整机数\|外设、数码产品、\| \| \| \|展示区，5-8层专 \| \| \|码设备 \|软件，3层耗材， \| \| \| \|营区，9层办公区 \| \| \|2-3层摊位散件外 \|音响，4-5层单间 \| \| \| \| \| \| \|设等 \| \| \|装 \|外立面 \|米黄面砖，蓝色铝\|米黄色面砖，绿窗\|临建大棚 \|幕墙结构 \|涂料 \| \|修 \| \|合金窗 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \| \| \|内部装修\|水磨石地面，吊顶\|中高档 \|普通 \|高档装修 \|大理石地面，普通\| \|硬件配 \|3部otis电梯，青 \|中央空调，2部扶 \|无 \|FUJITEC电梯，4客\|4部现代电梯，2部\| \|置 \|云中央温控 \|梯 \| \|2货，2部东芝扶梯\|现代扶梯 \| \|车位 \|20个 \|地上车位不足 \|无 \|地上车位30个 \|地上车位15个 \| \|租 \|租金 \|标准摊位3.5平米3\|标准摊位4000/月 \|标准摊位23000-35\|10000/月（摊位10\|标准摊位平均3000\| \|金 \| \|000元/月 \| \|000/年不等 \|平米） \|/月 \| \|情 \| \| \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \| \| \|付款方式\|年付 \|年付，半年押金 \|半年起付，无押金\|押三付三 \|年付，20000元押 \| \| \| \| \| \| \| \|金 \| \|周边环 \|周边有知春大厦，\|中关村大街核心区\|地上缺停车，但门\|紧邻北大 \|周边有海淀图书城\| \|境 \|旭海大厦，但环境\| \|口是中关村大街 \| \|，海淀体育馆等，\| \| \|显脏乱，档次不高\| \| \| \|学生群体密集区 \| \|其 \|经营状况良好 \|经营状况火暴 \|一般 \|客流少，经营状况\|经营状况良好 \| \|它 \| \| \| \|不佳 \| \| ----------------------- 销售培训宣传策划项目包装营销策略产品概念设计提示投资分析项目定位本项目分析客户分析区域市场分析宏观市场分析本项目调查客户调查区域市场调查宏观信息搜集销售策划	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】中关村文化广场策划报告.doc
江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@XXXXX.com [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：江淮瑞风汽车网络部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日目　　录第一篇企业简介 7 1.1 基本情况 7 1.2业绩评述 7 1.3财务状况 7 1.3.1 资产与负债 7 1.3.2 2000年至2002年损益表 7 1.4企业管理 7 1.5企业发展战略 7 本章附件 8 第二篇拟建4S店资料 9 2.1 基础情况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞争品牌区位 9 2.2.2 4S店址现场照片 9 2.2.3 土地现状与使用证明 9 2.2.4 竞争品牌店照片 9 第三篇区域市场评述 10 3.1 苏州概述 10 3.2 苏州经济 10 3.2.1 国民经济稳步增长 10 3.2.2工业发展加速 11 3.2.3投资规模继续扩大 11 3.2.4消费品市场快速增长 11 3.2.5私营个体经济发展迅猛 12 3.3 区域汽车市场状况分析 13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14 第四篇区域MPV细分市场分析 15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场 15 4.1.1 2002年产量及销售量分析 15 4.1.2 MPV与市场总量分析 16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 17 4.2.1 MPV按品牌构成分析 17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 21 第五篇　瑞风4S专营店营销规划 22 5.1 营销策略定位 22 5.1.1目标客户群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 产品优势定位 22 5.1.4 竞争对手定位 23 5.1.5 4S专营店价值定位 24 5.2整车销售计划 25 5.2.1 2004年至2007年销售规划 25 5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 25 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 26 5.3 品牌推广策略 27 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 27 5.3.2 2004年度品牌推广策略 28 5.4 4S专营店运营 28 5.4.1 合理库存 28 5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作标准 30 5.4.5 人力资源计划 31 5.4.6 员工培训计划 32 第六篇投资计划 33 6.1投资计划 33 6.2 资金来源 34 第七篇经济分析 35 7.1 投资估算依据 35 7.2 盈亏平衡分析 35 7.3 盈亏平衡分析 35 7.4 投资收益分析 35 7.5 结论 35 未来五年经营规划 36 未来五年财务预算 36 第一篇企业简介 1.1 基本情况 1.2业绩评述 1.3财务状况 1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表经审计的财务报表详见附件 1.4企业管理 1.5企业发展战略本章附件 1、企业营业执照（副本）复印件 1份1张 2、企业代码证（副本）复印件 1份1张 3、企业年度财务报表复印件 1份2张第二篇拟建4S店资料 2.1 基础情况 2.2 地理位置及评述 2.2.1 店址及竞争品牌区位 2.2.2 4S店址现场照片 2.2.3 土地现状与使用证明 2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述 3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为- 0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。 3.2 苏州经济 3.2.1 国民经济稳步增长 2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。 3.2.2工业发展加速 2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1- 10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。 3.2.3投资规模继续扩大 2003年1- 10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。 3.2.4消费品市场快速增长 2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1- 10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。 3.2.5私营个体经济发展迅猛 2003年 1- 10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止 10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户5370 4户，新增注册资金21 亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达 198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100- 500万元的有8958户，500- 1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和 2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。 3.3 区域汽车市场状况分析 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。 2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。 2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平单位：万辆 \|类别 \|2000年 \|2001年 \| \|瑞风 \|苏州海昌，网点一个 \|苏州海昌，网点一个 \| \|别克GL8 \|江苏华成、江苏华生，网点两个 \|江苏华成、江苏华生、江苏和诚修理，网点三个 \| \|广本奥德赛 \|广本苏州特约，网点两个 \|广本苏州特约，网点两个 \| \|普利马 \|苏州万事达，网点一个 \|苏州万事达，网点一个 \| \|毕加索 \|苏州新裕，网点一个 \|苏州市富康轿车维修、苏州新裕，网点两个 \| \|风行 \|苏州乘龙、苏州世纪物资 \|苏州乘龙、苏州世纪物资 \| 与瑞风有着激烈竞争的“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测单位：辆 \|类别 \|2004年 \| \|展示厅内的样品车 \|最少各种型号各1辆 \| \| \| \| \|试乘试驾用演示车 \|常年保证3辆专用于试乘试驾车辆 \| \|商品车库存 \|库存2—4周的销售量 \| \| \| \| \|备件库存 \|库存30-50万元常用备件 \| 5.4.2 信息反馈定期向瑞风汽车报告销售信息和财务状况。具体范围包括： \|主要信息或报告 \|报告周期 \| \|1、车辆的销售信息 \|每日一次 \| \|2、维修服务的信息 \|每月一次 \| \|3、库存量（整车和配件） \|每月一次 \| \|4、客户档案数据库 \|每月一次 \| \|5、客户满意调查 \|每季一次 \| \| \| \| \|6、客户投诉总结 \|每月一次 \| \| \| \| *具体内容按瑞风汽车的要求执行。 5.4.3 工作标准 5.4.5 人力资源计划 5.4.6 员工培训计划第六篇投资计划 6.1投资计划 6.2 资金来源第七篇经济分析 7.1 投资估算依据 7.2 盈亏平衡分析 7.3 盈亏平衡分析 7.4 投资收益分析 7.5 结论未来五年经营规划未来五年财务预算 ----------------------- [pic] 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率 [pic] [pic] [pic] 别克GL8 广本奥德赛雪铁龙毕加索海马普利马东风风行瑞风豪华公务/商务版瑞风豪华游艇版直接竞争对手海马普利马别克GL8 广本奥德赛东风风行江苏华成汽车销售有限公司江苏华生汽车销售有限公司广州本田汽车苏州特约销售有限公司苏州乘龙汽车销售有限公司苏州世纪物资有限公司间接竞争对手雪铁龙毕加索广州宝龙。。。。。。苏州万事达汽车销售有限公司苏州新区新裕汽车销售有限公司内容要求详细工作计划了解客户需求 1、了解客户需求什么产品或服务。 2、建立详细的客户档案。 3、了解客户需求的工作程序规范化 1、采用电话访问和面访等形式了解客户需求 2、客户档案分销售、维修和潜在客户档案 3、客户访问严格按照工作程序进行，保证沟通的有效性项目内容所占比例品牌广告地方性媒体（报纸、电视、电台等）印刷品广告地方性汽车展示会 60％促销新产品上市宣传和推广活动季节性联谊活动 25％个人销售邮寄电话访问 15％送货及时 1、新车销售需送车时，应按约定及时送达 2、紧急救援、现场维修，辖区内4小时内到位 1、设置专职送/接车员，紧急救援处理人员 2、设立顾客投诉、服务电话，制定严格的投诉处理制度有效的服务支持 1、服务人员具有较高专业素质 2、服务人员与客户之间的沟通渠道畅通、便捷 1、进行相关服务人员专业培训，提高服务质量 2、销售、维修部门设立接待人员，在客户与服务部门之间起到桥梁的作用使用情况跟踪及时向客户询问新车使用状况，以及维修后的车辆运行状况 1、售后服务部负责新车及维修客户的建档，并跟踪客户使用情况 2、通过《工作规范》制定客户访问频次和内容。满足客户需求客户需求均能通过事先设计好的渠道和过程得到解决。 1、保持销售和服务过程度充分透明， 2、在销售、维修、配件等现场均有接待和咨询，以满足客户要求标牌清楚准确 1、客户能方便到达销售服务区域 2、客户明了交款、维修登记等业务的进行程序 1、划分功能区，设置指示标志 2、公布业务流程，服务/咨询人员的现场指引设备和材料可靠 1、设备正常运行，按时检修，材料齐全 2、材料质量可靠，保证客户的利益 1、定期进行设备测试、调校和检修 2、因维修质量问题影响使用，保证免费更换并赔偿客户直接损失 3、严格按照华晨宝马公司授权或推荐渠道采购设备和材料部门岗位 2003 2004 2005 2006 2007 市场部经理 1 1 1 1 1 市场策划 1 1 1 2 2 网络管理 1 1 1 2 2 售后服务经理 1 1 1 1 1 维修 15 18 21 26 30 备件 5 5 5 6 6 销售部经理 1 1 1 1 1 销售顾问 6 6 8 8 10 销售管理 2 2 2 3 3 合计经理 1 1 1 1 1 会计 1 1 1 1 1 39 43 50 61 69 财务部出纳 2 2 2 3 3 客户管理 1 2 3 4 5 信贷 1 1 2 2 3 1个月1次 1、仓储专家培训 2、邀请厂家备件管理专家进行培训 1、备件业务和仓库管理知识培训 2、备件保养及储存知识培训 3、业务流程及工作程序培训备件管理人员 1个月1次 1、邀请汽车维修工程师进行维修业务培训 2、维修技术内部交流会 3、邀请厂家的技术专家进行培训 1、维修专业知识和技能培训 2、维修业务流程培训 3、服务观念培训维修技术人员 3个月1次 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、相关技术专家进行指导、培训。 1、服务营销理论与实践培训； 2、沟通与公关技巧 3、汽车维修相关专业知识培训服务经理 1个月1次 1、销售部经理进行内部培训 2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会 3、各类短训班 1、营销基本知识和产品知识 2、沟通与谈判技巧 3、客户分析及经验交流会销售顾问 3个月1次 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、参加汽车销售专家讲座 1、市场战略与营销理念培训 2、营销业务培训（包括产品知识等） 3、销售组织与控制培训销售经理 3个月1次 1、市场营销高级培训班 2、参加汽车市场营销专家讲座及交流会 1、市场战略与营销理念培训 2、市场策划培训（包括市场研究、广告） 3、营销网络管理方法培训副总经理 3个月1次 1、国际管理培训机构短训班 2、高层战略研讨会企业经济管理和人力资源管理总经理培训周期培训形式培训内容人员宁波宝马3S店员工日常培训计划表项目工程施工名称年度工程进度投资金额预估（万元）第1个月第2个月第3个月第4个月 1 土建 80 2 钢结构 300 3 维修设备进场 180 4 水电、消防设备安装 20 5 装修、装饰工程 150 6 路面硬化 20 7 办公、空调设备安装 50 8 附属设施、绿化及其它 30 9 不可预见性（10％） 80 合计 880 区分金额（万元）投入时机现金初期投资自己拥有 1000 待申请批准银行贷款流动资金自己拥有 500 待销售启动银行贷款总计 1500	0	negative_file/申请某品牌汽车4S专营店商业计划书.doc
为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的活动策划方案9篇，欢迎大家分享。活动策划方案篇1 一、活动目标： 1.进一步推进班级美术特色教育，提高幼儿艺术素养，为幼儿提供良好的创作机会和环境。 2.愿意积极参与活动、在比赛中得到快乐。二、活动时间： 20xx年5月8日（星期四）上午10：10——10：50 三、活动地点：星星一班班级教室四、活动人员：全班幼儿五、活动准备： 1、 A4的画纸人手一张、油画棒人手一份（幼儿已备）。 2、作品背面写：幼儿姓名、作品名称、（由老师提前完成）。 3、确定绘画活动主题、备好板书六、活动过程： 1.老师组织幼儿集中，示范绘画内容 2.宣布比赛开始，幼儿在指定区域有序地进行绘画比赛、搭班拍照。 3.绘画作品收集——优秀作品集体制作标签（姓名、班级、作品名字）、过塑——统一张贴、美化装饰——保存一学期，邀请家长欣赏。 4.根据比赛结果给幼儿颁发奖状。 5.活动过程和结果以图文结合的形式发送总部博客首页。活动策划方案篇2 活动整体思路：一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间：20xx年12月24日——26日三、活动地点：XX饭店四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。五、活动内容： (一)11月24日平安夜主题：平安是“福” 活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福! 需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持); 苹果20000枚，费用大约6000元; 亲情卡片20000枚，费用6000元。 (二)12月25日圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。需要支持：幸运礼品(供应商支持) 其它费用预测：1000元。 (三)12月26日狂欢夜主题：激情狂欢夜活动方式： 1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅 (1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉 (2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅 (3)玩：免费进行喝啤酒比赛 (4)乐：免费现场点歌活动。 (四)、惊喜特价，超值回报 24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动： 1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。 2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品; 3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。 4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。一、圣诞节酒店的布置及装饰 (一)、主景点布置 1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元 2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) 4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元) (二)、其他景点布置娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) (三)、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。 (以上共计预算费用10000元。) 二、酒店整体气氛布置 (一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 (二)、安排两名圣诞天使迎宾。 (三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作) (四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等) 三、产品设计策略 (一)、客房客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。拟订方案： “圣诞祝福”套房 1、时间：12月24日——26日 2、地点：二——九楼的客房 3、规模：25间 4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。 5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。 6、房价：588元/间 (二)、餐饮餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案：烛光晚宴 1、时间：24日——26日19：00——22： 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80——100人 4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。 6、票价：情侣票200元/张家庭票250元/张(两大一小) (三)、娱乐娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。拟订方案： KTV狂欢圣诞晚晚场 1、时间：24日——26日 19：00——24：00 24：00——凌晨7： 2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼 3、规模：所有包厢 4、内容：包厢价格上涨小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费) 中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场(送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费) 大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费) (四)、圣诞节各项工作倒计时 1、12月1日——12月7日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。 2、12月2日具体布置及装饰方案制出。 3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。 4、12月6日开始卖圣诞票。 5、12月6日开始布置景点。 6、12月10日景点布置完毕，开始在媒体上做广告。 7、12月11日贺卡、礼物准备完毕。 8、12月12日核定娱乐部节目。 9、12月15日下发晚会备忘录。 10、12月23日下发圣诞服装。 11、12月24、25日、26日作好晚会各项工作。此外，XX饭店还精心推出了“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”等系列活动，引导们度过一个新的圣诞节。其中，有在酒店里播放圣诞歌曲，圣诞老人为你派送精美礼品、幸运抽奖等精彩圣诞活动。 (一)、狂欢实惠多 XX饭店把二楼的包厢和娱乐综合楼结合在一起，举办盛大的圣诞狂欢晚会。圣诞节当天的大厅，除了慈祥的圣诞老人外还有美丽的圣诞小姐，并伴有悠扬的圣诞歌声。快来吧!化一个最酷的妆，带上你的至爱，今晚最炫的就是你啦。作为全市最具震撼力的酒店——柳州饭店，将是你“圣诞狂欢”的最佳选择。 (二)、电台软文 45秒钟广播男：圣诞节的钟声就要敲响了女：圣诞节的活动也要开始了男：今年的圣诞节该去哪过呢女：当然是XX饭店了。男：为什么要去XX饭店呀? 女：从24日——26日，XX饭店推出了一系列的圣诞节狂欢活动。其中有“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”三大主题活动，客房部开设了“平安祝福套房”，餐饮部增加了情侣套餐和家庭套餐，娱乐部举行KTV狂欢晚会，如此盛大的活动怎么能错过呢? 男：真的?那我们圣诞节就相约在柳州饭店吧? 女：好啊!不见不散啊! 男：不见不散! (三)、海报和横幅 1、冬季生活的恋歌，XX饭店传送圣诞祝福。 2、XX饭店圣诞活动多三大主题让你狂欢 3、200元的情侣套餐250元的家庭套餐活动策划方案篇3 活动目标： 1、复习上和下的位置。 2、培养幼儿观察和语言表达能力的发展。活动准备： 1、故事《树熊妈妈和宝宝》。 2、各种小动物若干。 3、教具：大树。 4、录音机，磁带。活动建议：一、导入播放音乐《山上山下》，幼儿演唱。二、展开 1、出示《动物真有趣》幼儿用书，讲述故事《树熊妈妈和宝宝》。 2、重复动作数次，请幼儿移动树熊并告诉老师树熊的位置。 3、教师出示教具（大树），通过粘贴小动物让幼儿进一步认识“上”和“下”。 4、教师引导幼儿在活动室内寻找放置高低不同的小动物，巩固“上”和“下”的位置关系。三、结束播放音乐，幼儿把小动物送回“家”，在欢快的氛围中自然结束。四、活动延伸教师可多利用户外体育游戏时间复习和练习“上”和“下”，并启发幼儿自己设计不同的游戏玩法。活动策划方案篇4 元宵节是中国传统节日之一，为丰富员工文化生活，活跃节日气氛，展现森达员工风采，以增强员工的凝聚力，营造良好的企业文化氛围，让员工欢度一个温馨、愉悦、宽松的元宵佳节，经公司领导研究决定，由人力资源部组织一次“庆元宵猜灯谜”文化活动，拟订活动方案如下：一、活动主题：猜灯谜、庆元宵二、活动时间： 20xx年2月17日(农历正月十五)晚6：00 三、活动地点：一楼同仁厅会议室四、活动准备： 1、2月17日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。 2、场地布置：2月17日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。 3、2月17日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。五、活动规则： 1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。 2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。 3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。 4、谜语共200条：第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。 5、奖项设置：共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。六、活动注意事项： 1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。 2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。 3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。七、活动费用预算： 1、元宵小灯笼20只，5元×20=100元 2、红丝带两盘，15元×2=30元 3、礼品200份，4元×200=800元合计费用：约1000元左右。活动策划方案篇5 为更好的贯彻落实《教育部国家体育总局共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》，扎实有效地开展阳光体育运动，保证学生每个学习日有半小时体育活动时间，促进学生加强体育锻炼，提高身体素质，把学校体育工作作为全面推进素质教育的重要切入口和突破口，吸引广大学生走向操场，走进大自然，走到阳光下。积极参加体育锻炼，确保“阳光体育运动”落到实处，培养学生良好的体育锻炼习惯，切实提高学生的体质健康水平。特制定本活动方案如下：一、学校活动时间的安排每天上午第二节课后进行，时间为30分钟上午：10：00——10：30 二、活动内容及形式大课间体育活动时间晴天全校先做广播操或跳校园集体舞，然后分班进行各项自主活动。各班到指定场地活动，具体安排见附表。阴雨天班主任组织在室内活动，先做室内操，再安排室内游戏活动。三、活动项目与活动器材体育组提供一些室内外体育活动项目，供各班参考，由班主任根据班级实际情况选择项目进行活动。室内活动项目及大部分的室外项目要靠班主任及配班老师培训、辅导学生。部分复杂的室外活动项目由相关体育老师对学生进行培训。活动的具体项目：室外活动：跳（长、短）绳、踢毽子、立定跳远、捉迷藏、滚铁环、跳房子、板羽球、丢手绢、钻山洞、丢沙包、羽毛球、跳橡皮筋、推手、贴烧饼、掷纸飞机、抓尾巴、快快跳起来、闭眼平衡、木头人、老鹰抓小鸡、互挤出圈、运球、斗鸡、双人拔河、乓乒球、偷西瓜等项目。室内活动：拾子、击鼓传花、扳手腕、传口令、画鼻子、纸球入篓、挑小棒、七巧板、猜拳写字、猜猜他是谁、叫号起立、过独木桥、吹鸡毛、头顶气球、写字接力、指部位、开火车、斗陀螺、堆馒头、解绷绷传球接力、乒乓球打靶、猜猜少了谁、偷渡岗哨、抢凳子、猫捉老鼠等项目。以上这些活动项目供各班参考和选用，全体教师要集思广益，挖掘更加丰富多彩的活动项目。学校添置一些运动器材，提供给学生活动。班主任也要动员学生自愿购置或自制一些体育活动辅助器材，保证活动的顺利开展。四、活动的考核由值勤的带班领导对每次体育活动进行考核，根据师生的参与度，活动的强度与密度，运动项目的选择搭配、室内活动的正常，进行四级评分（优、良、中、下），考核结果在教师月考核中占一定的比例。五、活动注意事项 1、大课间活动时间不得以任何理由挤占或早退。 2、室外活动时间班主任、配班教师必须管理到位。 3、活动前和活动中要对学生进行安全教育，落实好安全防范措施。 4、广播操结束，室外活动由班主任、配班教师直接带至活动场地进行活动。结束时，班主任对学生进行安全教育，不能乱跑。 5、体育教师进行巡视与指导，活动项目由体育组负责解释说明。活动策划方案篇6 “六一”儿童节是世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童、爱好和平，为争取儿童健康生存、受教育权利而斗争的日子。为丰富我园文化生活，培养幼儿的竞争意识，让幼儿度过自己快乐的节日，我园特在20xx年“六。一”前夕组织游园聚餐活动。一、活动时间：5月31日上午9：00——11：30 二、参加人员：全体师生。三、主要活动内容 1、游园前准备活动 2、游园活动（9：00——10：30） 3、聚餐活动（10：50——11：30）四、筹备活动分工：活动总策划：** 活动具体策划及摄像、报道：* 准备师生奖品：** 五、游园活动内容 1、小猫钓鱼——负责人：托班教师；地点：小托班规则：幼儿人手一根钓鱼线，比赛在规定的时间内谁调到的鱼最多，就为胜利，可以得到小奖品。 2、沙画——负责人：托班教师；地点：小托班规则：激发利用各种工具进行沙中作画，丰富的幼儿想象力。体验沙中作画的乐趣。 3、车轮滚——负责人：托班教师；地点：小托班规则：利用布类让幼儿连续进行车轮滚，滚得快的即获胜。 4、叠叠高——负责人：托班教师；地点：小托班规则：先将木块三根为一层，交错叠高成塔（或者其它叠法），然后轮流掷骰子决定抽取哪种颜色或哪一层的木块（也可任意抽），抽取的木块要放在木塔的顶层，在抽取和放木块的过程中木塔倒塌则算输。也可DIY，开动自己的脑筋，叠出各种各样的形状。活动策划方案篇7 为了积极探索农村寄宿制小学“三功能一主体”的办学模式，做好学校三大工作系统之一的“学生特长培养及健康娱乐”工作，全面推进素质教育，培养一批合格加特长的优秀毕业生，进一步提高办学效率和办学品位，全面提高学生综合素质，经校务会研究决定，开展第二届“成长杯”优秀毕业生评选活动，现拟定方案如下：一、活动主题：快乐成长感恩母校感恩老师二、活动对象：xx完小六年级全体师生三、活动时间：XX年4月　四、活动组织：xx完小德育处五、活动程序： 1.优秀毕业生的评选须经过两个程序，一是文化考试，二是才艺展示，以两部分实际得分的50%计入个人最后得分，按最终成绩由高到低取前9名为本年度优秀毕业生。 2.首先由各班推选12名品学兼优的学生进行文化考试，按文化考试成绩由高到低排列，先各班保前3名选手后，不分班级在选3名将作为入围选手进入才艺展示，文化考试所需试卷由行政、教导处负责编制。 3.文化考试后，德育处对进入才艺展示的学生进行公示，公示时间内，学生准备才艺展示的内容及项目，并将展示的内容及项目按规定时间上报德育处，由德育处选定时间组织全校学生进行公开展示。　六、获奖及待遇：凡获得优秀毕业生称号的学生奖励人民币50-20元，并颁发证书，指导教师奖励人民币50-20元。七、其他未尽事宜以德育处通知为准活动策划方案篇8 活动主题：沐浴阳光、放松心情活动形式： 1. 穿越障碍物 2. 猜谜语（脑筋急转弯） 3. 套物品 4. 看你了解我多少（主要是男生参加）活动目的：1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。策吧网 2. 为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。 3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。活动时间：20xx年x月x日星期三下午15：0016：00 活动地点：四川理工学院石锣山山顶上参与人员：生药071班全体同学主要负责： 1. 生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等） 2. 有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的积极性，充分活跃大家的气氛。） 3. 组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。 4. 治保委员负责活动秩序，同学们的安全。策吧网活动流程： 1．确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。 2．将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配） 3．穿越障碍物（1）每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）策吧网（2）在规定的时间内，根据另一名同学的语言提示穿越障碍物去拿去战利品，所获礼品为该组所有 4．猜谜语（脑筋急转弯）三组同学每轮由一名同学提问，其他两组同学抢答如此积分，回答正确者加五分，如此轮换，最后按得分的多少排名，再给予不同的奖励。 5．套物品将所有奖品（吃的）按照一定的距离在地上摆放好，分组人员套物品，套得的物品归该组所有。 6．看你了解我多少所有女生围成一个圈（所有男生轮流参加活动），任意一个男生（蒙着眼睛）和主持人在中心，根据主持人的语言提示（描述任意一个女生），来猜出这个女生是谁，回答正确的给予奖励，回答错误的接受惩罚（表演一个节目或者唱一首歌）。　注意事项：这次是在校园内的活动，不过安全始终还是第一的。其次就是班委要在活动之前充分做好准备，以确保活动顺利进行。还有就是同学们要尽量放开，全心全意的投入到活动中，创造一个和谐快乐的气氛。总结：这次活动非常成功，每位同学都积极参与，放松自己，放松心情，营造了一个快乐的环境。直到活动最后都还是舍不得离开，满脸笑容，相互之间有说有笑，一片欢乐。通过这次活动，我们又收获了很多。首先，同学们的心情得到了很好的调整，在一片温暖的小天地中我们感觉是幸福的，生活就是要不断奋斗，不断放松，这样才能更好的学习生活，我们都要天天开心开心的。其次，我们班更加和谐，团结，温馨了。促进了同学们之间进一步的相互了解，增进了友谊，（特别是男生）让他们更加了解我们班的女生。最后，班级的美好是靠大家的，我们要共同努力，共同建设。活动策划方案篇9 一、策划背景企业的发展需要人才,企业拥有了人才,就赢得了发展的生机而吸引人才,激励人才中很重要的一点就是企业发展的`环境,一个良好的外部环境,能使员工感受到充分的发展空间;而一个温馨的内部环境,更能使员工感受到家庭般的温暖。定期举办员工活动,是现代企业人性化管理中不可缺少的一项,适用于企业争夺人才发展的先机,创造员工福利和财富,打造完美的“梦之队” 二、策划目的籍由每月一次的员工活动大会,给员工带来一个放松的环境,使员工在工作一个月后,能够开心放松,士气饱满,精神高涨地迎向下个月的挑战三、策划思路本着大胆设想,小心求证的原则,结合发散性思维,可将员工活动粗略分为四大类: 知识型温馨型娱乐型新潮型并以此为主干可划分各类团队活动,达到增进员工之间相互了解,培养企业主人翁意识,愉悦放松心情的效果四、策划内容（一）知识型科学是第一生产力,时代在发展,科技在进步,信息在迅速更新,发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情 1.讲座邀请行业内成功人士,或专业培训师等,有针对性的举办如“人生职业规划”,“你不理财财不理你”,“现代商务礼仪”等主题讲座,借助外脑,对员工进行一次整体的充电财务支出：邀请讲师,布置会场,茶水,互动小礼物等.如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师,则可较大地降低成本 2.辩论赛一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人对事对物都有自己的看法,针对最近社会热点可举办一场主题辩论赛,发掘员工口才交际能力选题如“炒股与存款孰利”“全才or专才”“应不应该把企业当成家”等财务支出：布置场地，茶水，荣誉证书及奖品等 3.知识竞答专业的行业知识,深刻的企业精神领悟,是优秀的员工所应具备的.企业知识问答.可在轻松与激烈的氛围中,使员工更进一步的了解企业文化及专业知识财务支出：同上此类活动还有茶话会,主题沙龙等（二）温馨型 1.厨艺大赛此活动如有员工食堂,则可进行一些较正式菜式的比拼若无,也可进行一些较简单的项目比拼,如“夏日冷食”“水果系列”等,并可在中穿插一些小游戏,如“猜水果”“记忆大挑战”等,在员工配合的轻松愉悦氛围中，消暑降温,轻松一夏财务支出：器皿，水果，配料，小礼品 2.同做一锅饺鸳鸯饺,元宝饺,灯笼饺,北方水饺,南方蒸饺…来自五湖四海的员工,心中有着不同的饺子情怀.济济一堂,同包一锅饺,同吃一口饭,在氲氯袅袅中增进彼此之间的了解,以及配合上的默契,使员工在欢笑中对“来杜卡美,绝不仅仅是有碗饭吃”有了更深一层的了解支出：器皿配料礼品（三）娱乐型 1.化装舞会凡进入会场者均需戴面具(可自制也可统一发放),在互不相认的情况下,与人沟通,邀人共舞并可设置一些神秘嘉宾(一袭黑袍)与之交谈有可能得到小任务,完成可获小礼品支出:音响灯光面具服装饮料小礼物等 2.主题.嘉年华设一期主题,根据主题由员工提供素材,如相片,文字等一切资料,主题可以是怀旧的,如“童年の记忆”可以是展望的,如“时光如梭”可以是浪漫的,如“粉红之约”可以是感人的,如“人生之路”也可以是其他,如cosplay等,并根据主题设置相关的游戏环节支出:音响投影仪茶水纪念品相关游戏道具（四）新潮型 1.服装混搭秀炎炎夏日,酷暑难耐,你选择什么样的穿着打扮度过,你的打扮够新够劲够潮流吗?你是时尚达人还是保守人士?更多尽在服装混搭秀由参加者自己提供服装进行混搭,现场评出“最出乎意料”“最时尚达人”“最具魅力”“最佳男女”等各种奖项.潮男潮女,潮流前线,由你自己做主支出:舞台布置荣誉证书奖品茶水等 2.恶搞乐翻天每个人心中都有一个不愿长大的小孩,爱恶作剧,爱玩爱闹,时刻蠢蠢欲动,让我们来提供一个恶搞发泄的舞台吧!在这里,你可以选择发挥自己的艺术梦想,涂鸦出一件属于自己的独一无无二的t恤;你可以把不爽的人不满的事写出来,练飞镖;也可以在拳击袋上发泄一番;甚至可以重温愚人节的乐趣,恶搞有理,快乐无罪支出:游戏道具t恤茶水等 3.素质拓展什么是拓展？用三句话解释，拓展是一种培训，拓展是震撼下的理念，拓展是体验下的感悟。的确，每一个项目都有它在现实生活中，工作中的意义，拓展主要是锻炼两点，一个是它锻炼了个人的意志和心理承受能力；第二点，也是最重要的一点，它锻炼了在团队中的协作精神，在工作中，很多工作不是靠一个人完成的，而是需要大家通力合作，才能把事情做好，做圆满。这也是拓展的真正目的所在。由于素质拓展活动方案太多,故在此不一一列出. 综述预期效果员工活动已经运作了一段时间,给员工也带来了轻视和快乐，经过这些活动的整体打造及实施后，我有信心能使员工在休息时更加轻松快乐,工作时更加士气饱满,而员工活动大会也会深入员工心里，成为员工喜闻乐见的一个休闲方式,打造成企业的明星节目！！！	0	negative_file/活动策划方案.docx
物理科学与工程技术学院本科毕业设计（论文）实行多样化形式的实施方案（试行稿）根据学校关于毕业设计（论文）实行多样化形式改革意见，在确保质量前提下，本院毕业设计（论文）实行多样化、多形式，它可以是传统形式的毕业设计（论文），也可以是反映学生创新能力且与专业教育相关的作品、设计、调研报告等，以及参加科研训练和在省级及以上教育行政部门举办的学科竞赛中取得的相应成果、正式出版刊物上发表的论文和著作、国家专利主管部门授权的专利等科研成果。一、各专业本科毕业设计（论文）实行多样化形式的有关规定参照《宜春学院本科生毕业设计（论文）实行多样化形式的有关规定》，根据本学院各学科各专业人才培养的规格与特点，特制订本学院各专业本科毕业设计（论文)实行多样化形式的有关规定： (一)物理学专业 1、科研训练和学科竞赛（1）学科竞赛要求具有物理专业及其相近专业性质，如江西、全国电子设计竞赛等；原则上学科竞赛须获得国家级三等奖及以上奖项或省级二等奖及以上奖项；（2）科研训练须是物理类的国家级省部级大学生创新项目的结题成果；（3）成果须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的成果；（4）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意；（5）特殊类型竞赛取得的成果需由学院毕业设计（论文）工作领导小组认定后有效。 2、发表论文和著作（1）具有物理学(师范类)专业性质，要求至少1篇；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定论文级别必须是四类及以上；（3）论文必须是以宜春学院名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。（4）论文字数不少于2000字； 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。（1）具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利； (二）电子信息科学与技术专业、电子信息工程专业、自动化专业 1、科研训练和学科竞赛竞赛项目包括：全国（江西省）大学生电子设计竞赛、电子信息与通信技术技能赛等 ,“挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（1）具有本专业性质；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于2000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。（1）具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。（三）机械设计制造及其自动化专业 1、科研训练和学科竞赛学科竞赛须竞赛项目如：全国（江西省）智能机器人赛、工业设计赛、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（1）具有本专业性质；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于3000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。（1）具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。（四）土木工程专业 1、科研训练和学科竞赛学科竞赛须竞赛项目如：全国（江西省）建筑工程技术技能赛、 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（2）具有本专业性质；（3）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于3000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。 (1)具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。（五）工程管理专业 1、科研训练和学科竞赛学科竞赛须竞赛项目如：全国（江西省）建筑工程技术技能赛、 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（1）具有本专业性质；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于3000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。 (1)具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。二、多样化形式毕业设计（论文）考核办法 1、学院在每年10月前研究确定可以列入“多样化形式”的项目及等级，向学生通报； 2、学生提出申请，上交成果毕业生申请多样化形式毕业设计（论文）时，应在毕业设计（论文）选题之前向学院提出申请，并将所取得的成果（含竞赛获奖证书及说明材料、已发表的论文、专利授权证书等原件和复印件各一份）上交实践科。学院为选择多样化毕业设计形式的学生安排指导教师，由指导教师指导学生开展与其成果和专业方向一致的开题报告、文献综述和外文翻译等工作。 3、考核组织由院教学委员会组织3- 5位专家组成审查小组对学生的各类科研训练、学科竞赛、论文著作等成果进行审查，组织学生进行公开答辩，做好答辩记录。 4、成绩评定答辩委员会根据学生的调研报告，学科竞赛和论文著作等审查和答辩情况，参照《宜春学院本科生毕业设计（论文）管理规范》分别给予优秀、良好、中等或及格等级。 5、档案整理申请书，成果，开题报告，文献综述，外文翻译，审查教师评分、评语表，指导教师评分、评语表，答辩小组评分、评语表，答辩记录表，成绩评定表等装订成册。（各表模板见附件） 6、学术道德规范多样化形式毕业设计（论文）如果发现抄袭、剽窃等不端行为（通过被举报和学校相关的不端行为认定），取消申请资格，须完成传统毕业设计（论文）环节。三、未尽事宜由由院教学委员会商定。物理科学与工程技术学院 2012年10月18日 \|成果形式 \| \| \|成果题目 \| \| \|奖项、期刊名称 \| \| \|成果取得时间 \| \| \|成员名单 \| \| \|申请人姓名 \|申请人学号 \|申请人专业 \|申请人签字 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|放弃人姓名 \|放弃人学号 \|放弃人专业 \|放弃人签字 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|系部意见： \| \| \| \|系主任签名： \| \| \| \|年月日 \| \|学院意见： \| \| \| \|主管院长签名： \| \| \| \|年月日 \| 注：成果形式指科研训练和学科竞赛、发表论文和著作、国家专利。理工学院多样化形式毕业设计（论文）申请表 ----------------------- -4- -2- 附件5 -14- -4- 附件4 -7-	0	negative_file/物理科学与工程技术学院本科毕业设计（论文）实行多样化形式的实施方案（试行）.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|管网技术员 \|职位编号 \|30406 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属车间 \|机动科 \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|科长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|各种介质管道运行管理 \| \| \|的 \| \| \|工作\|负责氧气、煤气、氮气、蒸汽、网管、除尘管等各种介质管道的运行 \| \|职责\|管理工作 \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责编制各类管网的大中修计划 \| \| \|负责编制管网的大中修所用备件、材料计划 \| \| \|负责管网中大中修期间现场配合施工工作。 \| \| \|负责管网大中修的验收和预、结算工作 \| \| \|定期检查各类管网的跑、冒、滴、漏并编制其检修计划 \| \| \|负责技改项目管网的设计工作 \| \| \|负责编制各类管网的防寒保温计划及现场施工 \| \| \|负责管网图纸的收集和整理工作。 \| \| \|负责管网零星工程的预、决算工作。 \| \|工作\|个人专\|绘图工具、量具。 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|丁字尺、图板、钢卷尺、千分尺、钳工工具 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\|钢卷尺、水准仪、台式电脑、固定电话。 \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业\|供、排水及相关专业 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|身体健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \|不惧高、不晕水。 \| \| \|工作 \|从事相关专业一定年限并独立完成管网大、中修部分设计、 \| \| \|经验 \|施工验收 \| \| \| \|预结算的工作。 \| \| \|工作 \|了解各管网介质特性熟知各管件名称型号特性适用条件，使 \| \| \|技能 \|用注意事项 \| \| \| \|文案材料编写。 \| \| \|职前 \|相关专业知识 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|现场施工经验 \| \| \|其他 \|有上进心求知欲开拓创新积极实践了解水处理设施相关新产 \| \| \|要求 \|品及目前国 \| \| \| \|内新技术及应用情况。 \| \| \| \| \|	0	negative_file/4机动科管网技术员职位说明书.doc
建筑施工物资租赁合同（示范文本）　　合同编号：　　出租人：签订地点：承租人：签订时间：年月日　　根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。 1. 租赁物资的品名、规格、数量、质量（详见合同附件）： 2. 租赁物资的用途及使用方法：第三条、租赁期限：自年月日至年月日，共计天。承租人因工程需要延长租期，应在合同届满前日内，重新签订合同。第四条租金、租金支付方式和期限收取租金的标准：租金的支付方式和期限：第五条、押金（保证金）　　经双方协商，出租人收取承租人押金元。承租人交纳押金后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，承租人返还租赁物资后，押金退还承租人。　　第六条、租赁物资交付的时间、地点及验收方法：。　　第七条、租赁物资的保管与维修一、承租人对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如因保管不善造成租赁物资损坏、丢失的，要按照双方议定的《租赁物资缺损赔偿办法》，由承租人向出租人偿付赔偿金。　　二、租赁期间，租赁物资的维修及费用由人承担。　　第八条、出租人变更一、在租赁期间，出租人如将租赁物资所有权转移给第三人，应正式通知承租人，租赁物资新的所有权人即成为本合同的当然出租人。　　二、在租赁期间，承租人未经出租人同意，不得将租赁物资转让、转租给第三人使用，也不得变卖或作抵押品。　　第九条、租赁期满租赁物资的返还时间为：。　　第十条、本合同解除的条件：。　　第十一条、违约责任一、出租人违约责任：　　1.未按时间提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金％的违约金。　　2.未按质量提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金％的违约金。　　3.未按数量提供租赁物资，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金％的违约金。　　4.其他违约行为：。　　二、承租人违约责任：　　1.不按时交纳租金，应向出租人偿付违约期租金％的违约金。　　2.逾期不返还租赁物资，应向出租人偿付违约期租金％的违约金。　　3.如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租人有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租人还应向出租人偿付违约期租金％的违约金。　　4.其他违约行为：。　　第十二条、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：　　（一）提交仲裁委员会仲裁；　　（二）依法向人民法院起诉。　　第十三条、其他约定事项：。　　第十四条、本合同未作规定的，按照《中华人民共和国合同法》的规定执行。　　第十五条、本合同一式份，合同双方各执份。本合同附件份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。出租人出租人（章）：住所：法定代表人（签名）：委托代理人（签名）：电话：传真：开户银行：账号：邮政编码：承租人出租人（章）：住所：法定代表人（签名）：委托代理人（签名）：电话：传真：开户银行：账号：邮政编码：鉴（公）证意见：鉴（公）证机关（章）：经办人：年月日	0	negative_file/建筑施工物资租赁合同1(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部综 \|岗位编 \|0082006 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|合统计主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|经营管理部部长 \| \|直接下级 \|经营管理部综合统计专员 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|统计局、信息产业局、经贸委、行业协会等相关部门 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|经营管理部部长 \| \|轮换岗位 \|经营管理部其他主管岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责集团各种统计报表的编制、对外申报、临时调查任务的组织实施，以及对口联系关\| \|于集团统计的政府职能部门的相关管理工作 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、综合统计 \| \|(1)、负责综合统计管理程序文件的编制宣贯工作[承办] \| \|(2)、负责集团统计体系的建立及维护，各企业统计员及统计负责人的管理[承办] \| \|(3)、收集、汇总集团各企业各时期统计报表材料，并根据汇总数据编制集团对外各种 \| \|月、季、半年、年以及临时统计报表及调查任务[承办] \| \|(4)、对口联系关于集团统计的政府职能部门[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|统计与会计 \| \|职业资格证书 \|中级统计师 \| \|特定 \|个性因素 \|社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、数学、统计学、系统分析及有关领域的职业｛ \| \|1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、综合统计 \| \|(1)、收集、汇总集团各企业各时期统计报表材料，并根据汇总数据编制集团对外各种 \| \|月、季、半年、年以及临时统计报表及调查任务[承办] \| \|(2)、对口联系关于集团统计的政府职能部门[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|独立性、社交能力（社交偏好性）、责任感、外向、诚实、主动性、\| \|能力 \| \|耐性、踏实、勤奋、热情 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|计划能力、控制能力、分析判断力、书面表达能力、分析问题的能力\| \|能力 \| \|、会议组织能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \|	0	negative_file/经营管理部综合统计主管[0082006]工作说明书.doc
正文显示：在线词典【行业分类】纺织【地区分类】中国【时间分类】20020625 【文献出处】中国纺织经济【标题】中国化纤及制品的出口现状及存在问题(2002年文献)(2367字) 【正文】我国是世界化纤第一生产大国。2001年我国纺织品服装出口532．8亿美元，约占全国商品出口的五分之一，而化纤制品（纺织品、服装）出口的比重达到了32．9％。一、我国化纤及制品的出口现状近几年来，随着我国化纤工业的快速发展，化纤及其制品出口也取得了很大的进展，并具有以下特点： 1．化纤纺织品服装出口稳步增长 1997年我国化纤、化纤纺织品、服装出口增幅较大；1998年和1999年受亚洲金融危机的影响，出口增长速度放慢，直到2000年才取得了较快增长，化纤制品共计出口186．5亿美元，比1999年增长19．1％，其中纺织品出口64亿美元，增长28．9％，化纤服装出口 122．5亿美元，增长14．16％。但2001年又有所下降，共计出口化纤制品174．7亿美元，比2000年回落6．33％，其中化纤纺织品55．5亿美元，下降13．2％；化纤服装119． 1亿美元，下降2．78％。出口价格逐年下降，近两年有所提高 1999年化纤纺织品、针织品、服装的出口平均价格分别为2760．0美元／吨、2552，1美元／吨和198美元／件套，下降幅度较大。2000年，化纤纺织品、针织品平均价格才有较大回升，分别达到3107．5美元／吨、3052．7美元1吨，但出口服装平均价格仅为1．83 美元／件套，下降了7．6％；2001年三者平均价格分别为3100．4美元／吨、3126．4美元／吨和1．61美元／件套，其中前两者变化不太大，而化纤服装价格又下降了12．02％。 2．化纤制品的国际竞争力有所提高 1997年化纤制品出口占全国纺织品和服装出口的比例为30．9％，1998年受亚洲金融危机影响，我国纺织品服装出口总额下降6％的严峻形势下，化纤制品出口比重却逆势上升，达到32．6％，1999年和2000年继续上升，2001年在世界经济低迷的大环境下仍达到32． 9％，这也反映了我国化纤制品的国际竞争力在不断提高。出口大幅下降，2001年才略有回升 1998年化学纤维出口量为14．7万吨，比1997年下降了23．83％，分品种看，化纤长丝出口10．9万吨，下降幅度不大，但短纤出口仅完成3．8万吨，比1997年下降50．07％；1 999年形势更为严峻，仅出口化纤8．83万吨，又比1998年下降39．93％；2000年虽有所回升，出10万吨，但增幅不大；2001年化纤出口11．9万吨，增长18．6％，但出口量仅占当年产量比例的1．44％，与2004年持平。二、存在问题及主要原因我国化纤及其制品的出口还存在很多问题，主要表现在以下几个方面。 1．出口比重过小，品种较为单调 1997年我国化纤出口占当年产量比为4．19％，1998年则下降为2．88％，随后继续下降，到2000年和2001年已降至1．44％，而近几年化纤的进口量一直稳定在140万吨-- 180万吨。为什么会出现如此强烈反差？首先，是我国国内市场需求较大，国内产量自用不足，尚需大量进口；第二，是我周边国家或地区近几年经济持续低迷不振，其化纤产品在国际市场上低价竞销，甚至倾销，加剧了市场竞争。第三，暴露出我国化纤产品国际市场竞争力差的弱点。而造成最后一点的原因是多方面的，除了我国化纤工厂平均规模小，技术装备连续化、自动化程度低，劳动生产率低等因素外，最主要的是我国化纤的发展基本以数量增加、产能扩大为主，高新技术含量产品项目明显不足，这从化纤出口品种上也可看出。我国化纤出口绝大多数为常规品种，品种较为单调，且附加值较低。 2．出口化纤制品档次低，附加值不高近几年，我国化纤纺织品和服装出口已有相当的价格竞争优势，但附加值不高，化纤制品均价基本上仅是日本同类产品的1／3到1／2。2000年，我国出口化纤纺织品157．8万吨，平均单价为3107．9美元／吨，大大低于同期进口均价5131．9美元／吨；出口化纤服装68．8亿件套，平均单价为1．83美元／件套，比1999年又下降76％，折合22．0美元／打，刚刚达到20世纪90年代初我国台湾和韩国水平，还远远落后于日本59．6美元／打的水平。2001年我国化纤纺织品均价继续下降0．23％，化纤服装单价又大幅下降12．0 2％。究其原因，主要是我国化纤纺织品、服装档次较低，技术含量不高所致，尤其服装更为明显。 3．化纤原料的进口依存度过高，影响了出口产品成本我国化纤主要原料的进口依存度过高，并逐年提高，到2000年主要合纤原料进口依存度已达到50％左右。原料问题得不到尽快解决，不仅会影响我国出口产品成本，降低产品的国际市场竞争力，而且将会对我国化纤工业的进一步发展起到明显的抑制作用。 4．贸易保护主义和区域集团化影响中国化纤制品出口量当前，世界纺织品和服装市场的贸易保护主义盛行，严重影响了我国纺织品、服装出口。以北美自由贸易区（NAFTA）为例，1998年中国纺织品、服装对美出口占其进口总量的 11．3％，比1997年下降了1．6个百分点。而墨西哥则从1997年11．3％。上升到1998年的12．6％，跃居对美出口首位，这主要得益于美国取消了由墨西哥制造的符合NAFTA原产地规定产品的配额。2000年，我国共计出口纺织品、服装520．1亿美元，其中一般贸易出口289．3亿美元，占55．55％；进料和来料加工出口224．3亿美元，占43．07％。加入世贸组织，会对我国纺织品服装出口带来新的活力，但由于我国对配额地区的出口比例不高（约占20％），各种出口还可能受到WTO成员国的数量约束和不断增加的技术壁垒，绿色壁垒及其他新型保护主义的影响，我国纺织出口贸易的增长可能并没有预期的大。本正文被点击次数为 11	0	negative_file/中国化纤及制品的出口现状及存在问题.doc
艾滋病疗法的评价以及疗效的预测摘要：本文对艾滋病疗法进行评价并对疗效进行预测．针对问题一，根据患者在治疗过程中CD4和HIV含量的变化趋势，我们首先把300多个艾滋病患者分成四类，然后利用分段线性插值的方法求得等测量时段下两种指标的含量，并且针对各类患者的统计数据，利用灰色理论[pic]模型对继续治疗效果进行预测，并确定了4类患者最佳治疗终止时间依次为16周、12周、24周和16周. 在问题二中，我们给出了两个模型，模型1利用双因素方差分析方法判断艾滋病患者的年龄因素与疗法因素对疗效的影响程度，得到年龄对疗效影响不显著，而疗法对疗效影响显著．因此，在不考虑年龄因素的影响下，对各种疗法建立疗效指标函数，最终得出 4种疗法的优劣顺序为：疗法4，疗法2, 疗法3, 疗法1，并对较优的疗法4预测继续治疗的[pic]4含量如下： \|测量时刻（周\| 0 8 16 24 32 40 \| \|） \|48 56 \| \|统计值 \|3.1798 3.3829 3.2678 3.1565 3.0491 2.9453 \| \|预测值 \|3.1798 3.3829 3.2678 3.1565 3.049 2.945 \| \| \|2.845 2.748 \| 模型2考虑年龄的影响，利用层次分析法评价4种疗法，得到优劣顺序为：疗法4，疗法3 , 疗法2, 疗法1. 对问题三，我们在问题二中模型1的基础上，考虑费用的影响，引入单位费用得到的疗效值，从而得到疗效指标函数，由此确定疗法优劣顺序为：疗法4，疗法2, 疗法3, 疗法1,即在考虑费用的情况下，对问题二中的评价结果没有改变．关键词：艾滋病　　灰色理论　层次分析法疗效指标函数　 1 问题的重述（略） 2 模型假设 1．测试期间，患者的CD4及HIV含量只受药物影响，与其他因素（其他药物、饮食等）无关； 2．假定附件中病人的检测结果数据能真实反映病人的病情； 3．患者体内的CD4及HIV含量是连续变化的； 3 符号说明 [pic]：对第[pic]名患者进行第[pic]次测量的时间； [pic]：第[pic]名患者测试时间向量； [pic]：第[pic]名患者第[pic]次测量时CD4的数目； [pic]：第[pic]名患者第[pic]次测量时HIV细胞含量； [pic]：第[pic]名患者测试的CD4数目向量； [pic]：第[pic]名患者测试的HIV含量向量； [pic]：第[pic]名患者被测的次数； [pic]：被测患者总数； [pic]：对[pic]进行标准化处理得到的向量； [pic]：对[pic]进行标准化处理得到的向量； [pic]：[pic]与[pic]的夹角； 4 问题分析与模型建立、求解 4．1问题一的分析与求解对AIDS病治疗效果进行评价需要综合考虑CD4细胞数目及HIV含量在人体中的动态变化；同时也需考虑到患者身体素质、用药时间等因素差异的影响，因此可以将患者按统计信息量进行分类，进而按类别对治疗效果进行预测和评价. 1、患者的分类考虑到患者体内CD4数目[pic]及HIV含量[pic]之间相互作用对病情的治疗起比较关键的作用，且[pic]与[pic]之间关系密切，因而我们重点从患者体内两种物质的含量[pic] 与[pic]的不同关系着手对其进行分类. 先对[pic]与[pic]进行标准化处理： [pic] [pic] 其中： [pic]，[pic]. [pic]=1、2、…、[pic]； [pic]=1、2、…、[pic]. 进而考察[pic]与[pic]的夹角[pic] [pic]=[pic] 根据[pic]所处的不同范围可对患者进行分类： \|[pic]范围 \|[pic] \|[pic] \|… \|[pic] \| \|类别 \|第1类 \|第2类 \|… \|第s+1类 \| 若取[pic]，[pic]，[pic]，根据以上公式，利用MATLAB软件编程求得各类患者人数如下表：表1：各类患者人数统计 \|[pic]范围 \|[pic] \|[pic] \|[pic] \|[pic] \| \|类别 \|1 \|2 \|3 \|4 \| \|人数 \|156 \|329 \|280 \|801 \| 2、灰色理论建模（1）数据预处理由于每位患者的信息较有限，我们考虑到用灰色理论来建模，而患者测量时刻向量[pic] 不是等间距的，因此，我们采用分段线性插值方法，利用[pic]与[pic]，[pic]与[pic] ，根据下面公式，分别求得在时刻0、4、8、12、…时，患者体内的CD4含量及HIV含量； [pic] [pic] [pic][pic] [pic] 对四类患者的数据均做上述处理并对每类患者数据求得其平均值 [pic]， [pic] [pic]为第[pic]组的患者数；[pic]=1，2，3，4. 作为该类患者治疗过程特征的统计量（结果见表3）. （2）GM(1,1)模型首先介绍一下灰色系统中的GM(1,1)模型，本模型主要用于对序列长度不大的原始数据[pic] 进行处理并作预测设　　　　　　　[pic] 令　　　　　　　[pic] 有　　　　　　[pic] 　　　　　　[pic] 建立如下方程 [pic] [pic] 记[pic]，按最小二乘法解，求[pic]， [pic][pic] 其中：　　　　　　　　　　B=[pic] [pic] 得微分方程[pic]的解为 [pic] [pic] 接下来利用[pic]预测[pic]的值，然后根据公式 [pic] [pic] 求得原始数据[pic]的预测值[pic]，最后对结果进行检测. 记 [pic] [pic] 其中　　　　　　　　　[pic] 定义其后验差比为 [pic]，最小误差概率：[pic] 我们对四类患者分段插值得到的CD4及HIV含量的平均值[pic]，[pic]（[pic]=1,2,3 ,4），分别应用[pic]模型对对其作统计和预测，结果见表3. 表3：患者治疗指标的统计以及预测标准 \|第一类患者 \| \|测量时 \|CD4含量 \|HIV含量 \| \|刻（周 \| \| \| \|） \| \| \| \| \|统计值（均值 \|预测值 \|统计值（均值 \|预测值 \| \| \|） \| \|） \| \| \|0 \|105.6554 \|105.6554 \|4.8257 \|4.8257 \| \|4 \|106.5622 \|133.4042 \|3.2550 \|3.2772 \| \|8 \|127.4546 \|119.8764 \|3.2738 \|3.3002 \| \|12 \|119.1273 \|107.7203 \|3.3087 \|3.3233 \| \|16 \|109.3998 \|96.7969 \|3.3548 \|3.3465 \| \|20 \|99.6722 \|86.9812 \|3.4009 \|3.3700 \| \|24 \|89.1047 \|78.1609 \|3.4483 \|3.3935 \| \|28 \|73.8480 \|70.2350 \|3.4463 \|3.4173 \| \|32 \|58.9738 \|63.1128 \|3.4458 \|3.4412 \| \|36 \|44.0996 \|56.7129 \|3.4454 \|3.4653 \| \|40 \|29.2254 \|50.9619 \|3.4450 \|3.4895 \| \|44 \| \|45.7941 \| \|3.5140 \| \|48 \| \|41.1504 \| \|3.5386 \| \|52 \| \|36.9775 \| \|3.5633 \| \|56 \| \|33.2278 \| \|3.5883 \| \|后验差 \|0.4434 \|0.0667 \| \|比[pic]\| \| \| \|第二类患者 \| \|测量时 \|[pic]4含量 \|HIV含量 \| \|刻（周 \| \| \| \|） \| \| \| \| \|统计值（均值 \|预测值 \|统计值（均值 \|预测值 \| \| \|） \| \|） \| \| \|0 \|94.3286 \|94.3286 \|4.9281 \|4.9281 \| \|4 \|120.1783 \|122.2359 \|3.3307 \|3.2160 \| \|8 \|127.7207 \|127.7990 \|3.2267 \|3.2563 \| \|12 \|134.3853 \|133.6153 \|3.2385 \|3.2971 \| \|16 \|140.1681 \|139.6964 \|3.2980 \|3.3384 \| \|20 \|146.8827 \|146.0542 \|3.3574 \|3.3802 \| \|24 \|153.1014 \|152.7013 \|3.4074 \|3.4225 \| \|28 \|160.4385 \|159.6510 \|3.4730 \|3.4654 \| \|32 \|167.3730 \|166.9169 \|3.5204 \|3.5088 \| \|36 \|174.3074 \|174.5135 \|3.5679 \|3.5527 \| \|40 \|181.2419 \|182.4559 \|3.6153 \|3.5972 \| \|44 \| \|190.7598 \| \|3.6422 \| \|48 \| \|199.4415 \| \|3.6878 \| \|52 \| \|208.5184 \| \|3.7340 \| \|56 \| \|218.0084 \| \|3.7808 \| \|后验差 \|0.0354 \|0.0950 \| \|比[pic]\| \| \| \|第三类患者 \| \|测量时 \|[pic]4含量 \|HIV含量 \| \|刻（周 \| \| \| \|） \| \| \| \| \|统计值（均值 \|预测值 \|统计值（均值 \|预测值 \| \| \|） \| \|） \| \| \|0 \|94.3286 \|94.3286 \|4.9281 \|4.9281 \| \|4 \|120.1783 \|122.2359 \|3.3307 \|3.2160 \| \|8 \|127.7207 \|127.7990 \|3.2267 \|3.2563 \| \|12 \|134.3853 \|133.6153 \|3.2385 \|3.2971 \| \|16 \|140.1681 \|139.6964 \|3.2980 \|3.3384 \| \|20 \|146.8827 \|146.0542 \|3.3574 \|3.3802 \| \|24 \|153.1014 \|152.7013 \|3.4074 \|3.4225 \| \|28 \|160.4385 \|159.6510 \|3.4730 \|3.4654 \| \|32 \|167.3730 \|166.9169 \|3.5204 \|3.5088 \| \|36 \|174.3074 \|174.5135 \|3.5679 \|3.5527 \| \|40 \|181.2419 \|182.4559 \|3.6153 \|3.5972 \| \|44 \| \|190.7598 \| \|3.6422 \| \|48 \| \|199.4415 \| \|3.6878 \| \|52 \| \|208.5184 \| \|3.7340 \| \|56 \| \|218.0084 \| \|3.7808 \| \|后验差 \|0.0354 \|0.0950 \| \|比[pic]\| \| \| \|第四类患者 \| \|测量时 \|[pic]4含量 \|HIV含量 \| \|刻（周 \| \| \| \|） \| \| \| \| \|统计值（均值 \|预测值 \|统计值（均值 \|预测值 \| \| \|） \| \|） \| \| \|0 \|79.0065 \|79.0065 \|5.1669 \|5.1669 \| \|4 \|143.5582 \|160.2091 \|3.3754 \|3.1499 \| \|8 \|171.6961 \|167.7205 \|2.9228 \|3.0111 \| \|12 \|181.2956 \|175.5841 \|2.7949 \|2.8785 \| \|16 \|188.7450 \|183.8164 \|2.6812 \|2.7517 \| \|20 \|196.1943 \|192.4347 \|2.5674 \|2.6305 \| \|24 \|203.8284 \|201.4570 \|2.4584 \|2.5146 \| \|28 \|212.4093 \|210.9023 \|2.3855 \|2.4038 \| \|32 \|220.8430 \|220.7905 \|2.3193 \|2.2979 \| \|36 \|229.2823 \|231.1423 \|2.2537 \|2.1967 \| \|40 \|237.7216 \|241.9795 \|2.1881 \|2.0999 \| \|44 \| \|253.3247 \| \|2.0074 \| \|48 \| \|265.2019 \| \|1.9190 \| \|52 \| \|277.6359 \| \|1.8344 \| \|56 \| \|290.6529 \| \|1.7536 \| \|后验差 \|0.1391 \|0.1115 \| \|比[pic]\| \| \| 各项预测均通过后验差比检验，因而灰色理论对其进行预测是比较理想的，而且由上表可以看出： ⑴第一类患者的治疗效果最差，在治疗过程中CD4含量仍然不断减小，而HIV含量没有显著的减少，这与第一类患者两个指标向量的夹角较小相吻合，也即两个向量差异小，CD4含量对HIV的抑制作用不明显，治疗效果较差； ⑵第二类患者的治疗效果一般，此时CD4含量显著增加而HIV含量无显著减小； ⑶后两类患者的治疗效果较好，CD4含量增加且HIV含量减少，艾滋病症状显著减轻. 3、对治疗终止标准的处理对于艾滋病的治疗，由搜集到的信息显示，一般当治疗中CD4含量没有显著增长和HIV含量没有显著减少时，就停止治疗，为此定义治疗显著性指标： [pic] [pic]，[pic]=2，3，…，和阀值U，当 [pic]时，认为治疗在第[pic]时段可终止.通过调整[pic]与[pic]来调整CD4含量变化与HIV含量变化两种指标对治疗效果的影响大小.若我们取 [pic] 利用各类患者CD4含量和HIV含量统计平均值，编程分别求得其终止治疗时间如表４. 表4：各类患者治疗终止时间 \|类别 \|1 \|2 \|3 \|4 \| \|终止时间\|16 \|12 \|24 \|16 \| \|（周） \| \| \| \| \| 4．2问题二的分析与求解如果考虑年龄对治疗效果的影响，把治疗效果作为目标层，考虑到不同年龄段的患者治疗过程的差异，将10—30，30—40， 40—50以及50—75四个年龄段患者的治疗效果作为对目标层有直接影响的准则层，以4种不同的疗法为方案层，构造结构图如下： [pic] （1）成对比较矩阵的确定以及一致性检验　①　准则层对目标层由目前对艾滋病患者的收集资料以及对附件2中患者资料的统计信息得出这1300个艾滋病患者的年龄结构与社会上的所有艾滋病患者的年龄结构比较，用病人年龄段所占的比例构造各年龄段患者的治疗情况对总体艾滋病治疗的成对比较矩阵[pic], 则 [pic][pic]，[pic] 其中[pic]为第[pic]个年龄段患者的人数.计算得 [pic] [pic][pic] 可以计算出[pic]的最大特征值[pic]4.0801，归一化的特征向量 [pic]，由[pic]，[pic]，记第二层对第一层的权向量为[pic] 按[pic][pic][pic]，于是通过了一致性检验.记第二层对第一层的权向量为[pic]，即[pic]. ②方案层对准则层针对每一年龄段的患者信息，利用公式（3）求得各种疗法对第[pic]个年龄组的有效率统计值向量[pic]为： [pic] 根据[pic]中各元素大小的差异，按照[pic]尺度构造不同疗法对准则层的优越性的比较矩阵如下： [pic][pic] [pic] [pic] [pic] 由第3层的成对比较阵[pic]计算出权向量[pic]，最大值[pic]和[pic]一致性指标，结果如表７所示：表7：权向量[pic]及一致性指标 \|[pic] \|1 \|2 \|3 \|4 \| \| \|0.0523 \|0.0827 \|0.0623 \|0.0686 \| \|[pic] \|0.1354 \|0.2040 \|0.1980 \|0.1395 \| \| \|0.3230 \|0.2480 \|0.4179 \|0.4064 \| \| \|0.9352 \|0.9434 \|0.8845 \|0.9004 \| \|[pic] \|4.1504 \|4.0910 \|4.1707 \|4.1255 \| \|[pic] \|0.0501 \|0.0333 \|0.0564 \|0.0040 \| 由于[pic]时随机一致性指标[pic]，所以上面的[pic]均可通过一致性检验. ③　组合权向量及其检验下面的问题是由各准则对目标的权向量[pic]和各方案对每一准则的权向量[pic]（[pic] ），计算各方案对目标的权向量，即组合权向量，记作[pic].对于疗法1，它在不同年龄段的人群中的权重用[pic]的第一个分量表示，而4个准则对于目标的权重又用权向量[pic] 表示，所以疗法1在目标中的组合权重[pic]应为它们相应项的两两乘积之和，即 [pic] 同样可算出[pic]，[pic]，[pic]在目标中的组合权重为0.1182，0.2115，0.5658，则组合权向量 [pic]. 在层次分析的整个计算过程中，除了对每个成对比较阵进行一致性检验，以判断每个权向量是否可以应用外，还要进行组合一致性检验，以确定组合权向量是否可以作为最终的决策依据. 组合一致性检验可逐层进行，第二层的一致性指标为 [pic] [pic] 其中 [pic] [pic] [pic] 计算得： [pic]0.0474 ，[pic]0.8460 所以第二层对第一层的组合一致性比率为： [pic] 通过了组合一致性检验.故得到的组合权向量[pic]可以作为最终决策的依据. 由组合权向量可以判断出疗法4权重最大，疗效最好，疗法3优于疗法2，疗法1效果最差 . 4．3 问题三的建模与求解如果患者需要考虑四种疗法的费用，我们在问题二模型的基础上建立含有费用的疗效函数. 设第[pic]种疗法在单位时间内的费用为[pic]；则　[pic]表示第[pic]种疗法第[pic]阶段内的费用； [pic]表示第[pic]种疗法单位费用的疗效；则费用疗效函数为 [pic][pic] 单位费用的疗效越高，则该疗法就越经济有效.故该问题可以归结为求[pic]，使[pic]达最小. 利用MATLAB编程计算可得各种疗法的疗效值构成的向量如下： [pic] 故第4种疗法疗效最好，接下来依次是第2、3、1种疗法. 5 模型的评价与改进问题一针对数据多、时间间隔不等、测量次数不一、变化趋势各异的特点，根据CD4 浓度与HIV浓度具有相关性且其相关性与治疗效果密切联系的特点，根据CD4浓度向量和 HIV浓度夹角范围来对患者进行分类，并对各类患者采用分段线性插值的方法求得等间隔时刻两种浓度值，然后求得平均值，再利用灰色系统理论对数据进行处理和预测，得到较为满意的结果；问题二采用双因素方差分析，对年龄和疗法两个因素进行分析，重点考虑主要因素疗法，根据CD4与HIV浓度的变化制定了疗效函数；综合考虑年龄与疗法，利用层次分析法得到疗法优劣的顺序，并对两种方法的结果进行了比较和分析. 　　对问题三的求解，还可以考虑利用问题二的层次分析法，使用各疗法的费用疗效函数值构造疗法层对年龄段层的成对比较矩阵，进而分析费用因素的影响；还可以考虑引入患者治疗初的病情严重程度、经济能力等因素对问题三作进一步讨论. 参考文献 [1]尹译明、丁春利，精通MATLAB,北京：清华大学出版社，2002 [2]邓聚龙，灰色控制理论，武汉：华中理工大学出版社，1993.9 [3]姜启源，数学模型，高等教育出版社，1993 [4]盛骤，概率论，高等教育出版社，2001	0	negative_file/░¼╫╠▓í┴╞╖¿╡─╞└╝█╝░┴╞╨º╡─╘ñ▓Γ3.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|设备管理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|经营协调部 \|直接上 \|经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|提高集团设备管理水平 \| \|工作\|帮助权属公司做好设备管理工作 \| \|职责\| \| \| \|完善集团设备管理体系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|协助经理审核权属公司设备管理制度 \| \|内容\| \| \| \|监督和指导权属公司设备管理工作 \| \| \|设备管理有关文档的管理工作 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|集团设备管理制度的提案权 \| \|职权\| \| \| \|权属公司设备管理制度执行情况的监控权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|传真机、复印机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级提交《权属公司设备管理工作情况汇报》等书面\| \|关系\|部\|报\|工作报告 \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级作口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调和指导权属公司设备管理部门的工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与外部有关部门进行业务交流学习和磋商 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|监督和指导权属公司设备管理工作 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|化工、机械等专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25-55 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|3年以上设备管理经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的协调沟通、问题解决、计划、研究分析能力和专业技能\| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|权属公司设备管理制度和流程 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/5经营协调部_设备管理_职位说明书.doc
养猪技术资料内容： 1. 改变观念，科学养猪，接受市场挑战 2. 畜禽产品安全与绿色保健消毒 3. 母猪的饲养管理 1. 繁殖母猪的饲养管理 2. 母猪分娩前后便秘的防治 3. 如何解决临产前母猪的乳房水肿 4. 母猪产程过长综合症 4. 仔猪的饲养管理 1、乳猪的饲养管理 2、仔猪断奶新技术—早期隔离断奶SEW 3、仔猪死亡原因及对策 5. 猪缺铁性贫血症的防治 6. 猪瘟的防治 7. 猪应激的预防八、如何正确选择和使用消毒剂改变观念，科学养猪进入二十一世纪以来，养猪业的竞争越来越激烈，进入WTO以后，我国肉类关税将逐渐下降，生猪生产者和经营者将面临前所未有的挑战；我国的猪肉产品受品质和检疫的限制，出口不会有明显的变化，国外猪肉生产因有品种、品质、规模和科技的优势，在食品卫生检疫、药残控制上比国内做的好，长途运到中国仍有一定的优势。中国内地出口猪只有几万吨，占的比例很小，还不到猪肉产量的千分之一，而且主要供应香港。香港每年进口的猪肉内地只占25％。猪肉出口主要被发达国家所垄断，其主要原因是优质猪肉的生产比鸡肉生产更难。猪的饲养管理、疾病控制、屠宰加工，特别是猪粪的污染治理难度比鸡更大。发达国家特别是美国看到中国年消费猪肉达3600万吨，一直在寻找进入中国市场的机会。进入二十一世纪，对我国猪肉生产者来讲，挑战将多于机遇。以现在相对养猪水平比较高的城市郊区而言，就必须进一步提高自己的养猪水平，壮大自己的实力，做好猪粪的综合治理；而对于中国的广大农村，也要改变穷养猪的观念，改良品种，学习科学的养猪知识，以逐步提高养猪水平，提高市场竞争力。一、要科学养猪，首先要改变观念中国是世界上养猪数量最多的国家，占全世界一半以上。养猪事业是一个大有可为的事业。养殖场和农村的养猪专业户虽然已开始重视品种改良、饲料营养和饲养管理，但还是不能从根本上改变许多老观念。随着时代的进步，市场经济的逐步成熟，养猪开始进入微利时代，养猪要赚钱，根本之道在于科学养猪。要科学养猪，首先要改变以下错误的养猪观念和养猪行为： 1、认为猪是肮脏的，猪吃得脏，睡的脏，消毒清洁卫生工作做的好与坏无所谓，待到猪生了病，病急乱投医，花再多的钱也愿意。 2、把疫苗当成药，认为注射了疫苗，猪就不该发生相应的疾病，发病了，就认为是疫苗有问题，忽略了疫苗产生的抗体是有限的，而环境病原体的污染是无限的，要保证疫苗产生的抗体有效抵抗环境中病原体的侵袭，必须加强平时的消毒工作。 3、把药当作万灵丹，认为猪发生什么病，一定有相应的药可以治病。笔者进行技术讲座时，养猪户问的最多的是这样那样的症状是什么病，用什么药能治好。以为只要懂得给猪治病，就会养猪了。不知道猪的病毒性疾病根本无药可治，就是有药可治的细菌性疾病等，由于药物的滥用，已普遍产生抗药性，造成猪的许多细菌性疾病已不知用什么药有效。更何况猪发病大都是混合感染，少有典型症状。 4、消毒工作搞形式主义，根本不考虑消毒的实际效果；带猪消毒不考虑猪发达的嗅觉和味觉。 5、贪便宜，饲料药品往往买到质次价高的甚至买到假冒伪劣产品，喜欢用所谓的砷制剂、高铜制剂、吃了就睡的镇静制剂，特别是用所谓能改善肉色或瘦肉率的“瘦肉精” ，在害别人的同时，也害了自己。不考虑猪的品种越好，要求饲料、药品、添加剂和疫苗的质量越高。 6、养猪搞投机，不把它看作是必须长期坚持的事业。二、养猪赚钱，根本之道在于科学养猪要科学养猪，就要抛弃旧的传统观念，突破养猪观念上的盲点，了解猪的生理特性、行为特点、品种特点，了解杂交优势和最佳杂交组合；掌握猪的防病治病技术，关键是要掌握如何让猪不发病，尽可能地降低各种成本；要科学养猪，就要了解当前世界上最先进的养猪技术与经验，了解生产猪用产品的优秀公司，优秀产品的特点，使用方法及效果。不能抱着自己几十年养猪的老经验，老方法，老产品不放；拒新品种、新技术、新产品于千里之外，使你的养猪水平停滞不前。成功的养猪者是其资产成功的管理者。只有科学养猪，才能使你的养猪事业在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得最佳的经济效益。畜禽产品安全与绿色保健消毒我国畜禽产品生产已向着高科技、规模化、现代化和商品化转变，人均肉类和蛋类都超过世界人均水平，产量已占世界第一位。随着动物性食品消费短缺世代的结束，随着市场物质的不断丰富和人民生活水平的不断提高，社会对畜牧业食品的要求越来越高，市场由数量需求改为质量需求，提出了“食品安全”即“绿色食品”“有机食品”的要求，畜禽产品都要求做到绿色自然安全。一、畜禽产品安全：绿色自然安全的畜禽产品要求畜禽产品本身无污染、无残留、无病害。无污染，指的是生产畜产品的原料（主要是饲料），畜产品的加工、运输、保存过程中无污染；无残留是指药物、环境污染物、饲料添加剂没有在食品中有残留；无病害，是指来自没有病原菌感染、污染的畜禽。二、造成畜禽产品污染的因素： 1．饲料污染：（1）饲料种植过程中的化肥、农药污染。（2）饲料收割、加工、储藏过程中霉变产生毒素。如黄曲霉素可致癌、致突变。（3）动物饲料污染：动物肉骨粉中朊病毒污染、皮革蛋白粉中的有害物质污染。（4）工业有害物质污染：工业废水、重金属、二恶英。（5）环境污染：环境中的杀虫剂、除草剂、消毒剂、灭鼠剂、有机磷、有机氯、有机氟和汞、砷、铅等都可污染饲料、饮水、环境，进而污染或转移到肉食品中。 2．药物残留：是指药物或其代谢废物以蓄积、贮存或其它方式保留在动物细胞、组织、器官中的现象。由于畜禽用药与人体大致相同，但用药量大得多，很容易在动物体体内残留，造成急性中毒、产生过敏反应、致畸、致突变、破坏肠道菌群平衡、细菌耐药性增加等等。许多人工合成的、非自然存在的化合物、药材都是很难降解的，这些物质通过动物排泄物进入自然界而长期留在地球上会随时对动物和人类构成威胁：一方面使动物基因突变，另一方面会使自然界的病毒、细菌以优胜劣汰的规律，产生一批又一批能耐受这些药物的病毒、细菌，并加速病毒、细菌的变异，使疾病更难治疗。人体长期食用含有抗生素的食品和被抗生素污染的饮水，会产生交叉耐药性，人体一旦生病，将无药可治。主要的药物残留包括：（1）药物类：如磺胺二甲嘧啶能诱发人的甲状腺癌、氯霉素能引起人的骨髓造血功能损伤，苯丙咪唑药物能引起人体细胞染色体突变等，有些在人类使用的药物在畜禽大量使用，病菌所产生的抗药性将妨碍人体疾病的治疗。（2）激素类：“盐酸克伦特罗”由于能改善动物生产性能和胴体品质，曾被广泛运用，结果引起许多人中毒。肉中含有雌烯二醇、黄体酮、睾酮等激素会扰乱人的正常生理功能，导致性早熟并使人致癌。（3）过量使用有毒、有剧烈刺激性、腐蚀性、异味的非绿色环保消毒剂。并非毒性、腐蚀性越强，消毒力越好。如次氯酸钠不仅会腐蚀铁质的下水管道，大量进入自然水域还会导致水中的盐含量增大，更会与自然界中的某些有机化合物起作用产生有毒的含氯化合物，如氯化氢等。甲醛、含氯化合物，过氧乙酸等会对人体呼吸道粘膜造成伤害。对畜禽上呼吸道粘膜造成伤害，反而会使畜禽发病成为可能，有毒的消毒剂也会污染畜禽产品。（4）饲料添加剂类：如高铜、高砷等大量使用会污染畜产品也污染环境。 3．畜禽疾病：动物饲养过程中的高密度集约化生产忽视生物安全，动物疫病不仅危害畜禽而且会通过食品链危害人类。特别是人畜共患病：疯牛病、口蹄疫、禽流感、沙门氏杆菌等。 4．畜产品加工与储藏的卫生：畜产品加工、储藏过程中，生产布局不合理，环境消毒不彻底，容器、工具、包装材料不卫生，间接造成畜产品成品被污染。以上诸多因素，最主要的是畜禽疾病污染和药物残留，我国进入WTO后，针对国外步步提高的技术壁垒，出口常常受阻的诸多因素中，除了受国际市场供求关系制约、进出口规模小、组织化程度低、肉类生产标准不统一、法律法规不建全外，主要也是疫病污染和药物残留。如何提供高品质、无污染、安全、无公害的畜禽产品，用传统饲养和疫病防治方法很难做到，只有建立生物安全体系才能从根本上控制疫病，解决疫苗，兽药滥用而疫病难以控制的问题，也是提高畜禽产品品质，增加畜禽产品出口的唯一出路。生物安全除了环境控制（良好的选址）、人员控制（规章制度的执行）、畜禽控制（全进全出）、污物控制（垫料、粪便无害化处理）外，主要是绿色消毒措施和绿色保健措施，选择优秀高效、无毒、无腐蚀性、无刺激性、不污染环境、无蓄积毒性的绿色消毒剂进行彻底的消毒工作；推行符合无公害标准的全价平衡饲料，特别推行氨基酸平衡的饲料，减少余氮排出时对环境的污染；选用优秀的绿色保健剂及保健措施，以提高畜禽的抗病力和免疫力，预防畜禽疾病，保证畜禽发挥最佳的生产性能是生物安全最有效的措施。而这些措施主要就是绿色保健消毒措施。三、绿色保健消毒是控制畜禽疫病，消除药残，生产绿色安全畜禽产品的最有效、最经济的措施。 1、改变观念，牢固树立生物安全、预防为主的正确观念，树立绿色保健消毒的观念，树立预防保健消毒胜过投药。消毒保健可以减少投药，投药不能代替消毒保健的观念。用自然绿色产品替代人工合成产品，以生产无污染的绿色安全畜禽产品。 2、加强管理，用优秀保健剂提高畜禽本身的免疫力、抗病力以改善畜禽体内环境。注重消毒及饲养管理以改善畜禽体外环境，才能有效控制畜禽疫病，才能少用或不用药物，才能从根本上消除药物残留。有条件的畜禽场应通过实验室或做对比试验来评定消毒与保健的实际效果，假如没有消毒效果检测设备，最好用名牌厂家的名牌消毒剂、保健剂产品，因为名牌产品是质量、价值、信心、服务、效果的真正体现。如派斯德名牌产品：百毒杀、青净农场、胺基维他、活力健… 伴随着新食品标准的出台和市场竞争的不断激烈，养殖业己进入薄利时代，生产有机的、无任何药物残留、无病原污染的绿色食品，同时在生产过程中不污染环境是当务之急，也是今后畜牧业的立足之本。母猪的饲养管理一、繁殖母猪的饲养管理：（一）养猪赚钱，从母猪开始：养母猪是长期坚持的事业，是不能投机、不能管市场行情好坏的。母猪养的好、产仔多并能达成仔猪最高成活率和断奶重，才最具竞争力。（二）配种后第一个月的饲养管理： Jindal等，1996年报导：配种后最初的饲喂量控制非常关健，此时饲料喂量太多、营养水平太高会使孕酮浓度降低，从而提高胚胎死亡率，降低母猪的产仔数，母猪容易过肥。配种后第一个月最重要的工作是降低各种应激，特别是热应激。（三）怀孕第二、第三个月的饲养管理：怀孕30天至85天左右逐渐增料，但还必须适当限制母猪的采食。Dourmad,1991年报导：此妊娠阶段过高的采食量会降低泌乳期间母猪的自由采食量。这段时间对母猪的饲喂方式和采食量的调整应视母猪的膘情不同而不同，饲喂数量因母猪品种、年龄、胎次及个体不同很难具体规定，饲养者的经验就显得非常重要。（四）怀孕85天至母猪分娩时的饲养管理： 1、保证仔猪足够的初生重。仔猪2/3的初生重是在这一段时间内形成的。 2、保证仔猪初生体重的一致性：一致性越好，出生仔猪的存活率越高。注意饲料中的营养特别是有效蛋白质的含量。Close和Mullan,1996报导，妊娠期间母猪瘦肉增长，会对泌乳期产奶量产生积极作用，而脂肪增长过多则会对泌乳期采食量产生负面影响，从而影响泌乳量。故这一阶段适当添加含多种氨基酸、多种维生素的营养剂。特别增加有效蛋白质的含量。（五）母猪饲养管理的关键技术：母猪大多数生殖问题出现在分娩前后，饲养母猪的关键是在分娩前后各半个月。管理不善易造成母猪分娩前后出现一系列问题：母猪乳房水肿、便秘、贫血、产程过长等，使仔猪不能获得足够的母源抗体，造成仔猪疾病多，死亡率高，断奶体重小；造成母猪分娩应激大，难产、无乳或泌乳能力低、断奶窝重小。严重的引起乳房炎、子宫炎、阴道炎。（六）泌乳母猪的饲养管理：泌乳母猪室的隔离、消毒、清洁卫生、通风换气和防寒保暖等饲养管理工作相当重要。饲养泌乳母猪的目的是增加泌乳量，充分保证仔猪生长发育的营养需要，提高仔猪成活率和断奶体重，保证断奶后母猪及时发情配种。泌乳母猪敞开饲喂并保证母猪身体健康、内分泌正常、奶水多、食欲良好而又不发生便秘及传染性疾病是最理想的。二、母猪分娩前后便秘的防治许多猪场管理者不重视调整母猪分娩前后的内分泌功能，更不重视对母猪分娩前后便秘的防治；国内养猪研究者也很少研究母猪分娩前后的便秘现象，故很少看见有关于母猪便秘的研究报导。（一）引起分娩前后母猪便秘的原因： 1、母猪圈养特别是笼养造成母猪缺乏运动，当母猪移入妊娠圈或分娩栏后，常因活动减少和环境突然变化所致的应激，使采食量和饮水量减少，进而造成肠道运动紊乱而便秘。 2、怀孕后期胎儿压迫直肠，造成直肠蠕动减少，粪便在直肠内停留时间过长，水分过度被吸收，造成便秘。 3、饲料颗粒过细、粗纤维含量不足、不喂青绿饲料造成刺激直肠蠕动减少，直肠中没有足够的水份而便秘。 4、Reese（1992）研究认为：为提高仔猪的初生重和母猪的泌乳量，（1）母猪怀孕最后两周予以充分饲喂；（2）产后当日少喂或不喂，以后逐渐增加喂量；（3）分娩室温度高于摄氏21度时。这三种饲养管理方式经常造成会母猪的便秘。 5、美国明尼苏达大学畜牧学教授Jerry Shurson认为母猪由分娩前的低蛋白质日粮转喂泌乳期高蛋白质日粮时，改变了大肠吸收和分泌液体的能力，使大肠变得满实而便秘。 6、母猪妊娠和泌乳相关的各种生理因素也会引起分娩前后母猪的便秘，如母猪的乳房水肿（许多妊娠妇女都有便秘，伴有下肢水肿现象），妊娠母猪的内分泌状态变化、母猪年龄、饲养管理因素特别是应激因素等都有可能引起母猪的便秘。母猪便秘并不是一个因素的作用结果，而是几个因素的共同作用结果，更可能是由于应激和其他因素的综合作用发生在某些管理不善的猪群。（二）母猪便秘的后果：母猪便秘是一种症状并非是一种疾病，但如果不及时处理，就会进入病理状态，引起母猪的一系列疾病。 1、粪便发酵产生热量会使直肠温度升高，进而造成母猪体温升高。 2、粪便发酵产生的毒素会损害机体的器官，引起各种炎症，如子宫炎等。也会加剧母猪的乳房水肿现象，严重的会引起乳房炎。乳房炎及粪便发酵产生的毒素都会引起仔猪下痢。 3、便秘会造成母猪厌食，进而引起母猪分娩无力，充满粪便的直肠压迫产道，两者都会引起母猪难产，产死胎。 4、便秘会引起母猪精神沉郁或暴躁，母猪坐立不安，容易压死、咬死、夹死仔猪。 5、便秘会引起母猪营养不良，进而影响仔猪生长发育。（三）便秘的“防治”： 1、增加母猪的运动。虽有效但不现实。 2、增加青绿饲料的用量。但大量的青绿饲料会给母猪带来许多疾病隐患。 3、使用粗纤维饲料。如麦麸、紫花苜蓿粉等。但高含量粗纤维会导致日粮中代谢能下降，能量和蛋白质的消化吸收率会随着日粮中纤维素含量的增加而降低。加重分娩前后的母猪厌食和营养不良；粗纤维饲喂量小又不起作用，用粗纤维饲料防治母猪便秘并不理想。 4、采用泻药：硫酸镁和硫酸钠等都具轻泻作用，以硫酸镁作用最强烈，效果最好，在应用泻药作为轻泻剂时，由于猪的品种、年龄和体重不一致，经常发现反应不一致，用少了没有用，用多了反应太强烈，效果明显与否剂量很难掌握。 5、用防治母猪便秘的营养性生理调理剂“泌乳进”：（1）、“泌乳进”可改变结肠和直肠对水份的吸收率，能吸引水份至大肠腔内从而增加粪便的水份滞留量，粪便因此柔软，易于从肠道排出。（2）、“泌乳进”使用中不会产生副作用，能在肠道中促进有益微生物产生高渗气性和高渗水性的代谢物，制造类似于牛直肠的环境，使母猪排出类似于牛粪一样的疏松粪便。（3）“泌乳进”能轻微刺激肠壁蠕动，缩短粪便排出时间，增加日排粪次数，有效防止便秘发生。（4）、“泌乳进”通过调节母猪的内分泌系统，使母猪乳房水肿液中的水份进入肠腔，在消除乳房水肿，促进母猪泌乳的同时，解决母猪的便秘现象。三、如何解决母猪的乳房水肿乳房水肿是分娩前后母猪普遍存在的一种生理现象，母猪饲养者由于错误地认为是分娩前后母猪正常的“胀乳”而被忽视。乳房水肿造成乳房水肿液增加，压迫乳腺组织，影响到母猪的泌乳功能。（一）母猪为什么有乳房水肿现象： 1、分娩前母猪缺乏运动量。特别是母猪笼养，更加限制了母猪的运动,影响母猪的血液循环。 2、饲料营养缺乏或不平衡。 3、饲养管理不科学。如不注意冬天母猪长期睡在寒冷的水泥地面，造成腹部血液循环障碍而患乳房水肿。如同怀孕后期的妇女出现下肢水肿。由于猪的乳房在身体下方，故母猪会发生乳房水肿。是怀孕后期母猪的一种普遍的生理现象。（二）母猪乳房水肿造成的影响： 1、乳房水肿使母猪的乳房发育受影响，使母猪无乳或初乳少。初乳内有大量的母源抗体，小猪吃了足够的初乳，才能获得足够的母源抗体，保证仔猪在乳猪阶段少生病或不生病。 2、乳房水肿会造成母猪泌乳能力不足。仔猪生长发育受影响，抗病力下降，严重的会形成僵猪。 3、严重的乳房水肿会造成母猪的乳房炎。 4、形成瞎乳头。 5、造成母猪便秘。 6、母猪过瘦或过肥。 7、母猪发情异常，配种困难。 8、母猪使用年限短，饲养母猪没效益。（三）如何消除母猪的乳房水肿： 1、适当增加母猪运动能促进血液循环，有消除母猪乳房水肿的效果，但因为会造成许多其他问题，故一般不采取这样的措施。 2、平衡饲料营养，给予临产前母猪充分的饲喂。饲料营养不在于多，而在于平衡。特别是平衡的氨基酸。 3、加强饲养管理，给怀孕母猪一个舒适清洁的环境，降低应激，减少疾病发生。 4、防治怀孕母猪贫血，维持母猪正常的血液循环和新陈代谢，有效防止乳房水肿。 5、使用“泌乳进”调整母猪的内分泌系统，防治母猪便秘，消除母猪乳房水肿，补充母猪营养，防治母猪贫血。 “泌乳进”不是药物，是营养性生理调理剂，必须在母猪产前15-30天和产后10- 20天连续使用，每头母猪每天使用约30克或0.3%饲料添加，当发现产后母猪没有奶水时，再使用“泌乳进”作用已不明显。因为防治母猪无乳必须从分娩前开始。连续使用“泌乳进”能非常有效消除母猪的乳房水肿，明显提高母猪的泌乳能力，提高仔猪的存活率和断奶窝重，起到投资少，产出多，提高饲养母猪的经济效益。四、母猪产程过长综合症母猪饲养管理者很少注意母猪产仔时间的长短，更不注意通过统计母猪产仔时间，了解母猪群的饲养管理水平、营养健康状况、母猪是否贫血、分娩室的气候环境、母猪是否有疾病等等。从而防止母猪难产，促使母猪多产活仔数，提高养猪效益。（一）母猪产程过长综合症：我们将母猪分娩无力，产仔（从产出第一胎至最后一胎胎衣全部产出）时间超过3小时（有些国家则规定超过2.6小时），每头仔猪产出时间平均超过15分钟，产出死胎（非木乃伊或黑胎）现象称为母猪产程过长综合症。母猪因个体不同、年龄、胎次、产仔数量、母猪品种不同，母猪产仔时间有很大差异。（二）母猪产程过长综合症的原因： 1、母猪便秘和厌食。 2、母猪贫血。 3、母猪过肥和过瘦。 4、母猪体弱无力。 5、分娩室缺氧。 6、使用不合格饲料添加剂。 7、胎儿畸形或胎位异常。 8、年老体弱。 9、感染传染性疾病。（三）母猪产程过长对母猪和仔猪的影响： 1、母猪分娩应激大，易得产期病如子宫炎、阴道炎、阴道外翻，严重的造成死亡。 2、引起仔猪死亡。（四）母猪产程过长综合症的防治： 1. 加强饲养管理：饲养管理的精华是保证畜舍最适温度下的最大通风量。 2、人工助产：助产人员剪去指甲，洗干净并消毒好手或带好薄手套，有耐心地配合子宫收缩力进行人工助产，助产后给母猪注射抗菌素，防止产道感染。人工助产须特别慎重进行。 3、使用催产素。催产素能起到加强子宫收缩，缩短母猪产仔时间的作用，但如果催产素使用时间不当或使用剂量不准确反而会因为子宫痉挛造成母猪难产，严重的还会影响母猪的泌乳和今后的发情配种，所以须慎用催产素。 4、使用“泌乳进”。：“泌乳进”能促使母猪健康强壮；能有效消除母猪的乳房水肿；消除母猪的便秘；明显缩短母猪的分娩时间，提高母猪的产活仔数，减少母猪分娩应激特别是仔猪出生应激。 “泌乳进”在上海一大型种猪场试用，试验母猪共160头，其中试验组80头用“泌乳进” ，对照组80头不用“泌乳进”，其余条件相同。结果证实用“泌乳进”的，母猪平均产仔时间缩短了30分钟以上，产活仔数和母猪断奶窝重明显提高，不但投资全部收回，而且利润可观，取得了较高的经济效益。仔猪的饲养管理 1. 乳猪的饲养管理：（一）过好仔猪出生关 1、初生仔猪几乎没有免疫力、抗病力，用无毒、无刺激性、无腐蚀性、高效安全的消毒剂做好产房和临产母猪体表的消毒工作。调整母猪的内分泌功能，提高母猪的泌乳功能，以满足初生仔猪快速生长的营养需要。防治母猪产程过长综合症，缩短产仔时间，减少难产和死胎现象，以减少仔猪的出生应激，促使仔猪获得平均的母源抗体，母源抗体高、一致性好，仔猪的免疫力、抗病力就高，再给仔猪注射疫苗效果就好。为达成仔猪最高成活率和增重打下扎实的基础。 2、加强初生仔猪的护理。有专家报道，温度每下降1℃，仔猪发生黄、白痢的可能性就上升1%--2%，仔猪刚出生时管理的关键是控制好温度，防止被母猪压死。 2. 做好剪齿、断尾工作。 4、让仔猪及时吃到初乳并做好定奶工作：初生的仔猪肠道是“开放的”，母猪初乳中的免疫蛋白仔猪不经消化就能直接吸收进入血液，而一段时间后，仔猪的肠道就会“慢慢封闭”，吸收大分子免疫蛋白的功能就会降低，所以让仔猪及时吃到初乳非常重要。（二）过好仔猪补血关 1、母猪产前通过补饲富含甘氨酸螯合铁的“泌乳进”能使甘氨酸螯合铁通过胎盘进入仔猪身体以提高仔猪身体贮铁量和提高母乳中的含铁量。 2、仔猪3日龄时注射铁剂：补铁针剂是有机铁与维生素B12的复合物，同时铁针最好含有微量元素硒。 3、仔猪诱食料中添加含优质补血铁剂甘氨酸螯合铁的“特补”。（三）过好仔猪诱食关饲养乳猪的关键是诱食工作，也是养猪户易忽略的饲养问题。 1、诱食的重要性。再好的母猪分泌乳汁的能力也是有限的，母猪再多的泌乳量也不能满足仔猪生长发育的需要。提早诱食补料能促进仔猪消化机能提前发育，促使胃底腺因受诱食料的刺激提早分泌盐酸，胃中盐酸能阻碍病菌生长，防止仔猪下痢，盐酸又能增强消化酶的活性，从而提高仔猪对饲料的消化能力。 2、诱食过迟造成的后果：断奶困难。 3、仔猪如何诱食：（1）选择优秀的诱食料：“特补”。（2）诱食开始的时间：5-7日龄。（3）诱食的操作规程。（4）诱食的原则： “少量多次，逐次增加，要保持新鲜”的原则。（5）饮水的补充。由于仔猪生长迅速，代谢旺盛，特别是由于母乳脂肪含量高，诱食料往往是干料，消化吸收需要较多的饮水，更由于仔猪所处的环境温度高，奶中的水份是远远不够的。（四）过好仔猪断奶关 1. 仔猪断奶应激的原因及后果。 2. 断奶的时间：（1）国外在15—21日龄断奶，也有10—15日龄所谓的早期断奶，早期断奶并不完全是为了提高母猪的利用率，而是为了减少母猪和仔猪的接触时间，预防来自母猪的疾病传播。再结合全进全出、分阶段隔离饲养、添加药物和消毒隔离等措施达到净化猪群的目的。（2）国内一般在21—28日龄断奶，断奶早，仔猪生长发育又不受影响，体现了一个场的饲养管理、饲料营养和环境控制的综合水平。盲目追求提早断奶会造成不良后果，一般夏秋季节断奶可适当提前，冬春季节适当延长。 3、如何正确断奶。（1）仔猪断奶前二到三天做好断奶准备工作，可以用拦板让仔猪逐渐少接触母猪，使仔猪多吃料少吃奶；（2）做好仔猪室消毒清洁卫生工作；（3）仔猪断奶后适当控制饲喂量（4）做好断奶仔猪的保暖工作，适当提高断奶仔猪室温度。（5 ）供给仔猪充足的食糟位置和清洁温暖的饮水，饲料或饮水中适当添加抗应激营养剂；（6）仔猪断奶时应该仍喂乳猪料，待断奶后1—2周仔猪采食量正常以后才可逐渐改变饲料；（7）采取“赶母留仔”的断奶方法，由原先的饲养人员饲喂，待仔猪适应独立生活以后再转入保育舍或与别的同日龄仔猪合并；（8）仔猪断奶以傍晚为好，国外有人试验，仔猪在晚间8点断奶与早上8点断奶相比，在断奶后的28天内，虽然耗料增加5％，而增重却提高6％。不管采用何种方法断奶，断奶时特别注意仔猪的饲料营养、饲养管理和环境控制，要采取有效措施，防止断奶仔猪发生下痢和水肿病，要尽可能减少断奶仔猪的应激。 3、饲喂“特补”的效果：饲喂“特补”2- 3天以后，可明显看见仔猪采食量增加，食欲旺盛。连续使用5天以后，可见仔猪皮肤红、皮毛亮，仔猪身体结实，活力强，生长发育迅速，同时下痢症状明显减少。待到断奶时，断奶应激小，断奶容易，仔猪成活率高，断奶体重大，促使肥猪提前上市，达成仔猪最高的成活率与增重。二、仔猪管理新技术---早期隔离断奶（SEW） 1、早期隔离断奶（SEW）：近十几年来国外在仔猪饲养管理、营养领域的研究，主要集中在仔猪早期隔离断奶技术。早期隔离断奶（Segregated Early Weaning）简称SEW是源自八十年代早期，英国兽医师（Tom Alexander）所研发的“加药早期断奶技术MEW”，此技术必须从猪群中挑选有最佳免疫力的怀孕晚期健康母猪，隔离于封闭的产仔室中，投给药物。仔猪5日龄断奶即被转移隔离封闭并投给大量的药物，虽然此技术复杂难行，成本又高，但却被证明能成功地清除猪气喘病、猪肺疫、胸膜肺炎和猪痢疾等疾病。以后又将MEW改进为MMEW（改进的药物早期断奶），此技术不需要将母猪从猪群中移开，小猪也可在10—21日龄时断奶，但必须给产前母猪注射大量疫苗，加强产前母猪的饲养管理，消除便秘和乳房水肿，使母猪分泌极高的初乳抗体，仔猪通过吸食初乳获得很高的母源抗体，结合严格的消毒和大剂量投药以避免仔猪感染上留在猪群中的疾病如传染性胃肠炎、萎缩性鼻炎、细小病毒和内外寄生虫病等。八十年代中期以后，美国许多研究者减少或停止给仔猪、母猪使用药物，转用隔离措施，使SEW技术不但切实可行，而且控制和降低了应用成本。目前，美国排前1 0名的企业化养猪场，共拥有在养母猪约110万头，所生产的仔猪都是运用SEW技术。有人说SEW技术是养猪改革的里程碑。 2、实行早期隔离断奶SEW的理论基础：集约化高密度饲养使猪容易发生传染病，而传染病给养猪业造成的损失最大。许多疾病一旦进入，很难清除出去。仔猪在母体子宫中理论上不会感染传染病，给母猪注射各种传染病疫苗，母猪可以通过初乳移行给仔猪，使仔猪获得母源抗体，结合消毒隔离措施及适当添加药物，使仔猪生长早期不感染传染病。在母源抗体消失以前，实行早期断奶，使仔猪离开疾病的主要传染源—母猪，结合隔离措施，能非常有效的防止仔猪乃至肥猪感染传染性疾病。所以从理论上说SEW技术是防止猪发生传染病及寄生虫病的最有力武器，其成本远远低于SPF猪的饲养管理成本，也低于MMEW，在实际工作中也较易操作和实行。 3、实施SEW技术的主要措施：仔猪采用早期断奶，猪场执行严格的生物安全措施，猪舍严格实行全进全出制度，仔猪实施分段隔离异地饲养，配制能完全替代母乳的乳猪全价饲料。（1）早期隔离断奶（SEW）实施的断奶日龄：很难作出统一的规定。视不同场母源抗体水平不同，不同传染病的母源抗体消失情况，需要清除的传染病以及房屋设备情况，断奶日龄各有不同。现根据Yeske（1994）和Cla rk（1995）研究结果，列出一些传染病及其相应的最大断奶日龄：蓝耳病、气喘病、猪肺疫10日龄；猪副嗜血杆菌（HPS）、支气管败血杆菌14日龄；伪狂犬病、猪传染性放线杆菌（APP）、猪霍乱杆菌、传染性胃肠炎（TGE）21日龄。实际工作中由于疫苗接种效果和场内病原体浓度不同断奶日龄又有不同。Amass等（1995）发现仔猪早在1日龄时就感染上猪链球菌，但可用大剂量青霉素防治。以前的生产者习惯采用18日龄断奶，现在趋向于14日龄断奶，更因蓝耳病的流行，有10日龄断奶甚至更早的。（2）猪场实行严格的生物安全措施：所建猪场必须远离其他畜牧场（最好几十公里以上），猪舍根据猪不同阶段需要建有隔离设施和一定的间隔距离，实施严格彻底有效的消毒制度和消毒效果检验制度，严格实施抗体测定和疫病监测，严格实施常规的防疫制度和引种隔离制度，制定一切为生物安全服务配套的饲养管理制度和药物预防制度并严格实行，各阶段猪群务必严格实行全进全出制度。（3）实施分段隔离异地饲养：采用SEW技术还必须实施异地饲养，仔猪断奶后即移至另外一地的保育猪舍，保育猪舍的环境设施，饲养条件相当优秀，仔猪养至25公斤左右再移至肥猪舍，猪舍之间的距离最好达3公里以上，这个距离是根据一些猪易感染的疾病病原体传播距离而确定的。据1994年，美国兽医师推荐的清除疾病的安全距离为：链球菌病2公里（有蝇传播），气喘病3.5公里，蓝耳病3.5公里，猪流行性感冒7公里，伪狂犬病42公里，口蹄疫42公里，猪传染性胃肠炎（由鸟传播）70公里。（4）配制能完全替代母乳的乳猪全价饲料。早期断奶仔猪的消化系统不健全，如何配制早期断奶日粮，既能节省成本又能满足仔猪快速生长发育的需要，降低断奶应激，将是饲料工业进入21世纪面临的最大挑战。早期仔猪断奶日粮的特点：高能量高蛋白及其他营养物的高浓度，要求日粮诱食效果好，适口性佳，消化吸收率高。一般碳水化合物可添加乳清粉，用量（15—30）％；乳糖，用量（15—25）％。蛋白质饲料可添加脱脂乳、喷雾干燥猪血浆粉、乳清蛋白浓缩粉、优质鱼粉及特制豆粕等，同时添加仔猪专用营养性添加剂“特补”。能促进仔猪日粮氨基酸平衡的“胺基维他”，从而有效促进仔猪生长发育，降低仔猪断奶应激添加“爱猪强”以提高仔猪的采食量和生长速度。（5）饲养管理制度和环境小气候控制措施。仔猪对保育室的饲养管理和温度要求相当高，（3—4.5公斤）仔猪的温度要求达30.5—32.2℃，以后每周降低2℃，重要的是要尽量缩小温差，地面保持干燥，通风换气、饲养密度等也要特别注意。（6）实施SEW技术的母猪必须注射好以下疫苗（冻干苗最好在空胎时注射，灭活苗在临产前1个月左右注射，有灭活苗的尽量用灭活苗）：猪瘟、口蹄疫、蓝耳病、猪丹毒、猪肺疫、气喘病苗、传染性胃肠炎、流行性腹泻、链球菌苗、大肠杆菌苗、萎缩性鼻炎、胸膜肺炎苗等等。但注射再多的疫苗也要保证母猪能通过初乳传给仔猪，使仔猪获得足够的母源抗体。这就要求加强母猪的饲养管理，用“泌乳进”调整母猪的泌乳功能，消除母猪便秘和乳房水肿，促进母猪尽可能多的分泌初乳。（7）实施SEW技术的初生仔猪2—3日龄就要开始做诱食工作，用优秀的诱食料如“特补”、优质碳水化合物、蛋白质饲料做好早期诱食工作。 4、实施SEW技术的经济效益：据Don H.Bushman博士论述：美国堪萨斯州立大学的试验中，在同一个受到多种疾病侵袭的猪场中采用SEW技术的猪在77日龄时要比传统的猪多增重16.8公斤；普度大学研究来自单一种群的400头隔离早期断奶猪在136日龄时体重达到105公斤，猪在生长—肥育期没有咳嗽；而另外200头来自同样种群的非早期隔离断奶猪达到同样的上市体重需要179日龄，猪群在一年中还表现出多种疾病如气喘病、蓝耳病、伪狂犬病、猪肺疫等。利用SEW技术加上优良品种、完全代替母乳的日粮和严格的生物安全措施，保证仔猪死亡率降至2％，出生至105公斤上市只有140天，料肉比2.5：1。达到降低甚至消灭传染病的发生，降低药物费用，提高猪群的综合生产性能，提高养猪效益的目的。 5、实施SEW技术的缺点： 500头以下母猪场及老猪场实施SEW技术也许不实际，小于14日龄断奶的母猪实施SEW 技术会降低母猪的繁殖性能，减少窝产仔数，延长发情间隔时间甚至不发情。在我国，由于场与场之间距离太近，土地又昂贵，故不适合采用多点式生产，也就限制了SEW技术的推广运用。三、仔猪死亡原因及对策由于品种、饲料营养、疾病状况、饲养管理和环境控制等不同，场与场之间乃至同一场的不同时间仔猪死亡率从2—30％，差异极大。 1. 母猪分娩过程中的仔猪死亡：一般分娩出的新鲜死猪都是在分娩过程中死亡的，临产前母猪贫血、便秘和乳房水肿等造成母猪分娩无力，发生产程过长综合症，至使母猪难产，仔猪因缺氧死亡。提起仔猪后腿左右摇晃，以清除肺内粘液，用吹气或人工呼吸可救活一部分仔猪。 2、哺乳仔猪死亡原因及对策（1）出生仔猪体重太小。以“杜长大”仔猪为例：正常出生体重应有1.2—1.8 公斤，低于1公斤不易成活。（2）被母猪压死、踩死、夹死。有资料证明，这类死亡可占初生仔猪死亡原因的30—50 ％，分娩室采用条状隔板，设置防压设备和仔猪活动休息区并注意保温，死亡率可大为减少。（3）因寒冷潮湿造成仔猪冻僵、冻死。初产仔猪最佳温度为30℃-- 32℃，过分低的温度会造成仔猪行为呆滞、行动迟缓，易被母猪压死。（4）仔猪黄、白痢或其他疾病致死。因疾病引起仔猪死亡的比例约占10—20％。大肠杆菌病引起死亡的仔猪可占仔猪因疾病死亡原因的80％以上。引起仔猪黄、白痢的原因有几十种，给临产前一个月左右的母猪注射多价大肠杆菌灭活苗等疫苗，结合严格彻底有效的隔离消毒卫生工作和饲养管理工作，能有效的防止仔猪发生传染病。（5）因母猪无乳或缺乳造成仔猪饥饿死亡。母猪营养不良、乳房水肿、乳房炎、子宫炎、内分泌失调等都可引起母猪无乳或少乳。可采用寄养、早期人工乳喂养、早期诱食等措施防治由此造成的仔猪死亡，但调整分娩前母猪的内分泌更为重要。（6）母猪贫血：母猪贫血更易造成仔猪贫血，使仔猪免疫力、抗病力下降，易得各种传染性疾病甚至造成死亡。（7）初生仔猪免疫不全。母猪胎盘有六层上皮细胞，母猪无法将抗体经由胎盘传给仔猪，故初生仔猪处于免疫不全的状态，仔猪若吃不到初乳或吃到的初乳量不够，仔猪极易得各种疾病而死亡。所以促使仔猪尽早吸食初乳在仔猪的饲养管理中显得尤为重要。（8）诱食时间措施不当。诱食过迟使仔猪经常处于饥饿状态，同时也抑制了肠道的生长发育和胃酸、消化酶的分泌，造成仔猪营养不良、抵抗力下降，断奶应激严重。（9）母猪咬死仔猪现象严重。因饲料、饮水、畜舍、仔猪身上有异味使母猪易咬死仔猪。故带猪消毒应选择无味、无刺激性、无毒的消毒剂进行消毒，消除分泌室各种异味显得尤为重要。（10）其他原因造成的仔猪死亡。由于仔猪脐带出血、环境设备设置不良等造成仔猪死亡。 3、断奶仔猪的死亡原因：（1）断奶仔猪的死亡原因。断奶是仔猪的生死关。仔猪断奶时离开了母猪的呵护，日粮从乳汁转为固体饲料，更因温度太低，造成仔猪应激严重，诱发各种传染性和非传染性疾病，近年来猪场发生大批断奶仔猪死亡的主要原因是病毒、支原体、细菌、寄生虫引起的混合感染，造成猪呼吸道疾病，严重的引起仔猪断奶衰竭综合症而大批死亡。（2）断奶仔猪多系统衰弱综合征（简称PMWS）：主要表现的症状为：呼吸道疾病综合征、先天性震颤、皮炎肾病综合征（类似于猪瘟）、增生性坏死性肺炎，仔猪表现衰弱、消瘦、苍白、黄疸、生长不良、体表淋巴结肿胀、呼吸困难、腹泻、仔猪舍内僵猪的比例升高。发病日龄为4- 16周龄（最常见于6~9周龄），潜伏期为2周，发病率为20- 50%，死亡率急性的可达30%以上。症状特点：不同阶段的猪症状及严重程度不同，不同场的发病情况及解剖症状不同，同一群猪的发病情况及解剖症状也不同。（3）仔猪呼吸道病综合症（PRDC）：病原有蓝耳病病毒（猪繁殖与呼吸综合症）、伪狂犬病病毒、包涵体鼻炎病毒、猪巨大细胞病毒、猪瘟病病毒（引起肺部病变）、呼吸型冠状病病毒、猪流感病病毒、衣原体、副猪嗜血杆菌、胸膜肺炎放线杆菌、支气管败血波氏杆菌、猪霍乱沙门氏杆菌、猪链球菌、化脓杆状杆菌、克雷伯氏杆菌、巴氏杆菌（猪肺疫）、支原体（霉形体肺炎），形成仔猪呼吸道病综合症（PRDC）。结合猪圆环病毒，附红细胞体病、霉菌毒素可加重损失。以上病原体引起混合感染，再结合非传染性因素，形成断奶仔猪多系统衰弱综合征（简称PMWS）。（4）仔猪呼吸道病综合症（PRDC）病原体之间的关系： A.几乎所有的猪场都感染了与PRDC有关的病原体。 B.很难在猪群中清除所有这些病原体。 C.单一感染的病原体危害较小。 D.猪群在应激因素作用下机体免疫力下降，病原互相作用也可引起免疫抑制，造成多病原混合感染而发展成为严重疾病。（5）仔猪呼吸道病综合症（PRDC）病原体对呼吸道和免疫系统的影响： A、猪传染性萎缩性鼻炎破坏鼻腔纤毛系统，损伤上呼吸道，破坏猪的呼吸道第一道屏障。 B、猪肺炎霉形体麻痹和破坏呼吸道黏膜纤毛系统。 C、猪流感病毒破坏黏膜纤毛系统，损伤呼吸道上皮细胞。猪肺炎霉形体和猪流感病毒都破坏了猪的呼吸道第二道屏障。 D、猪繁殖和呼吸综合症（蓝耳病）病毒破坏肺泡巨噬细胞和淋巴细胞，破坏了猪的呼吸道第三道屏障。 E、伪狂犬病可造成猪呼吸系统和消化系统紊乱，干扰机体的免疫力。 F、发热和厌食也影响机体的免疫力。结合不利的机体内外环境，使呼吸道疾病更加严重。（6）猪圆环病毒(PCV) A、猪圆环病毒(PCV)的特性： PCV1型：引起死胎、先天性震颤、淋巴结炎。 PCV2型：主要引起断奶仔猪多系统衰弱综合征（ＰＭＷＳ）。也可引起先天性震颤，同型ＰＣＶ具有９９％的同源性。 B、猪圆环病毒（PCV2）的传播：水平传播或交配传播：健康猪接触病猪、感染猪10~14天后即可发病，粪便中含病毒，精液中检出PCV2核酸，已证实可以通过交配传播母猪，也可通过间隔几个栏进行空气传播。垂直传播：病毒可通过胎盘感染胎儿流产、死胎、木乃伊等。 C、圆环病毒感染在猪场内有 2 种形式：（A）流行型：最早的感染日龄可能提前到 14-21 日龄。疾病进人猪场，很快在保育舍广泛扩散，导致腹泻，脱水，猪结膜炎伴随面部、下颌和肩部的水肿。几乎所有的淋巴结肿胀，猪体非常瘦、衰弱、苍白。对抗生素治疗不敏感。（B）散发型如果疾病呈地方性流行，损失较轻（保育舍3- 7%），仔猪慢性衰弱。常常有数头猪出现症状，此起彼伏，几个月内症状不消失。（7）断奶仔猪的死亡原因之非传染性因素： A.有害气体：如氨气、硫化氢、二氧化碳。 B.灰尘中常常有细菌、霉菌或病毒，易引起传染性肺炎的发生。灰尘是肺炎的诱因，也可引起非传染性肺炎。 C.温度、湿度和通风条件不良。 D.猪群密度高、猪群的流动引起的应激反应。 E.吸入固体、液体等异物，可导致异物性肺炎。 4、防止断奶仔猪死亡的对策：通过常规的用药不能完全防止仔猪发病。（1）做好断奶前乳猪的诱食工作，用优质诱食料如“特补”提高断奶前仔猪的采食量，促进仔猪消化道发育，促使仔猪断奶前充分适应固体饲料，明显降低仔猪断奶应激和死亡率。（2）做好断奶仔猪的饲养管理工作，提高室温，采用“赶母留仔”的方法，适当控制饲喂量。（3）断奶仔猪饲料中连续添加可提高仔猪抗应激能力、防止仔猪脱水的 “爱猪强”。“爱猪强”还可有效防治腹泻、脱水，消除水肿，补充营养。（4）按免疫程序或母源抗体监测结果及时给仔猪注射好各种疫苗。（5）仔猪有疾病时及时治疗，治疗措施有力，用药准确。（6）仔猪合群晚上进行，方法措施得当，数量不超过20头，有效防止仔猪争斗死亡。（7）给产前母猪注射好各种疫苗，结合“泌乳进”提高母猪初乳量，提高仔猪断奶后的免疫效果。（7）加强消毒卫生工作，减少疾病发生。（8）采用自家疫苗。疾病越严重，用典型病变组织生产自家疫苗效果越好。总之，仔猪的死亡原因并不是某个单纯的因素造成的，往往是几个因素共同作用的结果，而饲养管理不善，环境不良会加重仔猪的死亡率。防止对策也要综合考虑各种因素，采取综合措施，改善仔猪体内环境，同时提高室温，加强消毒、增加通风以改善体外环境，才能更有效防止仔猪死亡。猪缺铁性贫血症的防治（一）防治猪缺铁性贫血症的意义 1.生理特性决定了猪是所有动物中最易发缺铁性贫血症。 2.我们饲养的猪生长速度愈快，饲料报酬愈高，愈容易发生缺铁性贫血症。 3.当发生缺铁性贫血症时造成猪的血液携氧能力严重不足，新陈代谢紊乱，抗应激能力下降，易继发各种疾病。（二）猪缺铁性贫血症的症状 1.仔猪缺铁性贫血症：表现皮肤苍白、皮毛粗糙无光泽、食欲不振，生长发育缓慢。免疫力、抗病力低，抵抗外界各种不良刺激特别是低温刺激的能力差。仔猪易发生各种传染性疾病。 2.肉猪缺铁性贫血症：生长发育缓慢，食欲不振，抗病力低，血液携氧能力严重不足，猪出售时，猪肌肉会以无氧的异化作用（Catabolism）造成大量乳酸堆积，胴体肌肉 PH值下降形成水样肉（PSE）。 3.母猪缺铁性贫血症：贫血的母猪，肌肉收缩无力，产程延长；当仔猪脐带断裂后，母猪却无力产出，造成死产发生；且死产的比例比正常母猪高出三倍，（三）仔猪、母猪为什么易得缺铁性贫血症 1.铁是动物体最必须的微量元素。是生命元素。 2.仔猪出生时，从母体带来的形成血红素、肌红蛋白的铁非常少。 3.仔猪每日生长发育所需的铁要8—10毫克，而母猪的奶水每天只能供给仔猪1毫克铁。 4.母猪在怀孕过程中为保证胚胎造血机能有足够的铁供应，会尽量动用体内铁的贮备。所以母猪是产前和产后最容易得缺铁性贫血症。（四）影响铁消化吸收的因素： 1.自然界中的铁一般都是三价铁，动物最难消化吸收利用。 2.饲料中添加的二价铁极易氧化成三价铁。 3.硫酸亚铁是无机铁，动物体只能消化吸收3-10％。 4.硫酸亚铁不能添加得太多。过多的硫酸亚铁会影响别的微量元素的消化吸收，更能氧化维生素造成维生素缺乏症。 5.猪是一胎多仔的动物。母猪、仔猪吸收不到足够的铁，就会发生贫血症。 6.维生素B12缺乏使猪易得障碍性贫血。 7.饲料中的草酸、植酸及过多的磷酸盐与铁形成不溶性的铁盐，均会阻碍饲料中铁的吸收利用。 8.饲料中钙、磷配制不当会影响铁的消化吸收。 9.高铜会影响铁的吸收。 10.含有维生素E，维生素C等还原剂时，会影响铁的消化吸收。（五）母猪补铁： 1、在饲料中添加硫酸亚铁。但分娩前后给母猪补饲硫酸亚铁并不能增加胎儿体内铁的贮备及显著增加奶水中的含铁量，因而不能防止仔猪贫血。 3. 猪补铁可以在饲料中添加葡聚糖铁。但是给妊娠和哺乳母猪注射葡聚糖铁也几乎看不到通过胎盘和乳汁转移给仔猪铁的结果。 3、母猪补铁可以在饲料中添加含甘氨酸螯合铁的“泌乳进”：构成胎儿体蛋白质的氨基酸是很容易通过母猪的胎盘屏障而转移给胎儿，也容易通过乳汁转移给仔猪。实验又证明，铁被吸收进入粘膜细胞前，必须和肝脏所产生的脱铁蛋白（Apoferritin）结合成铁蛋白（Ferritin），才能进入粘膜细胞。甘氨酸是脱铁蛋白上与铁结合的唯一氨基酸。以后，世界有多位科学家（Moore, Dubach, Jacobi等）的试验均证明铁必须先与氨基酸形成螯合物才能吸收。甘氨酸与铁螯合位置最多，性质最稳定，分子量最小，故研究发现甘氨酸螯合铁动物几乎可以完全吸收利用。若给妊娠母猪口服甘氨酸螯合铁，在分娩前母猪便可将铁迅速转移并蓄积在胎儿的体内，也可通过乳汁将铁转移给仔猪。东北农业大学许丽等人用甘氨酸螯合铁预防仔猪贫血的报告中指出：按150ppm铁的甘氨酸螯合铁添加在临产母猪的日粮中，饲喂5周，生后仔猪不采取任何补铁措施，可以达到防治仔猪贫血的目的。同时，他们还证明：仔猪可以从母乳中获得高于同等无机铁几倍的生物活性铁，使仔猪血红蛋白量、体增重、成活率方面均比注射铁钴针优秀，而且成本低，可节省大量人力。（六）仔猪、肥猪补铁： 1. 2—3日龄的仔猪必须注射铁针剂，如葡聚糖铁（右旋糖酐铁）。 2. 仔猪、肥猪饲料中添加含甘氨酸螯合铁的“特补”，“爱猪强”。猪应激的预防一、应激（Stress）的概念应激是指作用于机体的不良环境刺激，引起机体内部发生的一系列非特异性反应或紧张状态的统称。例如：热引起出汗，冷引起颤抖，这是特异性的作用，但热和冷又都能促使肾上腺皮质激素的分泌，这是非特异性的作用。机体应激的目的是为了克服不良环境刺激的危害性，以适应刺激。但不良环境刺激较强或时间过长，机体适应机能就会逐渐减弱、失效而衰竭，免疫机能和抗病能力就会下降，环境中本身就存在的病原菌如霉形体、大肠杆菌就可引起疾病。由于我们现在饲养的畜禽品种生产水平高，承受各种应激的能力反而差，由应激造成的损失更大。因此，要控制畜禽疫病，减少投药，消除药残，提高养猪的经济效益，首先要控制猪的应激。二、引起应激的因素 1、管理因素。运输、转群、搬迁时的拥挤、践踏，断乳及生活环境的突然改变，断尾、注射、抓猪等的强烈刺激。 2、气候因素。高温高湿静风、低温高湿贼风，尤以高温引起的热应激对繁殖母猪、公猪损害最大。 3、饲料营养因素。饲料品种、质量、数量、饲喂次数的突然改变。配方的不尽合理，某些营养成分的长期缺乏或过量。 4、饲养环境因素。饲养密度过高，有害气体浓度高，灰尘及病原微生物多又不注重喷雾消毒，通风换气。 5、疾病、投药及其免疫因素。疾病是最大的应激因素，投药、免疫过程同样会造成应激。实际上，一切能引起畜禽机体感觉不适的，并形成体内复杂的防卫反应和损害变化的因素，都可称为应激因素。由此可见，应激因素是随时随地都可以发生的。三、应激的致病过程及其后果应激时，动物体为获得抗应激的能量，体内肾上腺皮质激素（简称GC）等会超量分泌，使机体新陈代谢发生逆转，分解代谢大于合成代谢，分解体内的储备如蛋白质、脂肪，以产生足够的能量抵抗应激。应激时的分解代谢是在无氧或缺氧情况下进行的，机体会产生大量的代谢中间产物如乳酸等，使机体生理发生变化，体内各种平衡特别是酸碱平衡被破坏。分解代谢产生的大量中间代谢废物、毒素等积聚体内，损害实质性器官，引起肝、肾肿大，功能下降。应激进而降低畜禽的生长速度，降低饲料报酬，影响产仔数。应激还影响肉产品的质量，产生如肉色淡、质软、有渗出液的PSE肉等。应激作为非特异性的致病因子，与多种疾病的发病有关。由于肾上腺皮质激素（GC）能抑制机体免疫器官和淋巴组织的蛋白质合成，造成胸腺（产生T细胞）等免疫器官的萎缩或肿大。抗体的产生必须有T细胞、B细胞和巨噬细胞的协同作用，而肾上腺皮质激素对这三种免疫细胞都有抑制作用，所以，应激能损害免疫器官，破坏免疫机能，降低免疫蛋白数量，造成机体免疫力、抗病力下降，抑制免疫，诱发疾病，条件性疾病如大肠杆菌病、支原体肺炎等就会发生。而这些平时就存在的病原菌，无应激因素一般是不会发生的。如仔猪断奶易引起下痢、水肿病。所以，应激是百病之源。四、抗应激的措施：主要是要改善畜禽体外和体内环境。 1、改善体外环境： (1)加强饲养管理：针对饲养环境差，有条件的养殖场，应添置能有效的控制畜禽小气候的各种先进机械设备，实行纵向通风。先进而有效的设备是预防热应激、寒应激和有害气体等应激最有效的措施。如排风扇、热风炉、喷雾消毒器械、降温湿帘等。 (2) 制定严格的操作规程，严格按照免疫程序进行免疫。个体免疫、运输、转群、抓猪时动作轻柔，用具充足，总之，尽量避免人为因素造成的应激。 (3)选择优秀的消毒剂并正确进行带猪消毒。消毒剂决不使用有毒、有刺激性、有腐蚀性的消毒剂，防止消毒引起畜禽应激。 2、改善体内环境在长途运输，转群，炎热，饮水量下降，下痢、拥挤等易导致畜禽机体脱水，体内电解质、酸碱平衡被破坏时，应及时补充电解质、保水剂，补充能减缓肠道蠕动，促进营养消化吸收，促进水分吸收，促使体内酸碱平衡的特殊营养剂，如：“爱猪强”。在采食量下降，断乳前后，饲料品质差，营养不平衡，高产阶段营养有可能缺乏时，应补充多种氨基酸、多种维生素，适当补充微量元素，添加能提高畜禽食欲，促进畜禽消化酶分泌，促使营养吸收利用的特殊营养物质，如补充“爱猪强”。在免疫前后、疾病发生时，应补充能提高机体合成免疫蛋白能力的多种氨基酸、多种维生素，补充或添加免疫增强剂，以提高动物机体营养，提高畜禽免疫力、抗病力及抗体水平，促使机体康复，如补充“爱猪强”。畜禽强烈应激，如脱水、疫病、用药、钙磷不平衡、蛋白质品质差等引起动物体肝、肾肿大、功能下降、代谢废物积聚体内时，添加强肝强肾剂、利尿解毒剂，以修补肝、肾损伤的上皮细胞，消除肝肾肿大，恢复肝、肾功能，提高肾脏通透性，消除分解代谢产生的大量废物、毒素等，改善体内环境，如补充“爱猪强”。用药及水样便、下痢发生时，添加能减缓肠道蠕动，使药物在肠道中能停留足够时间以发挥功效；添加能促进药物吸收，降低药物毒性，降低药物使用量及使用频率，促使肠道中水分吸收，能明显改善粪便形状的特殊物质，如补充“爱猪强”。添加补血剂：促使猪皮毛光亮，肉质鲜红，防止PSE肉发生，促进血液的携氧能力及新陈代谢，促进机体的免疫机能与抗病能力，如补充“爱猪强”。本文多次提到的抗应激特殊营养剂“爱猪强”。含有电解质、氨基酸、维生素、微量元素、强肝强肾剂、利尿解毒剂、保水剂、补血剂，含有能促进消化酶分泌，促进营养吸收，消除肝、肾肿大，消除尿酸盐沉着，减缓肠道蠕动的特殊物质。在各种应激因素发生前后使用，特别在免疫前后，热应激发生前后，采食量下降，生产性能下降，水样便及用药、仔猪断奶前后或同时使用，能明显降低应激损害，控制疫病发生，减少投药，进而消除药残，能明显促进食欲，消除拉稀，提高生产性能。总之，严格有效的生物安全措施：即合理的畜舍建筑和布局，有效而先进的饲养设备，特别是通风换气保温设备，严格彻底有效的隔离卫生消毒措施。科学的饲养管理，严格的操作规程。各种应激因素发生前后3- 5天饲喂不含抗菌素、激素的绿色环保抗应激营养剂，如补充“爱猪强”，是预防应激有效的措施。猪的烈性传染病—猪瘟的防治 1、病原：猪瘟是由猪瘟病毒引起的一种高度传染性和致死性的传染病，此病于1833年首先在美国等地发现。猪瘟病毒只有一个血清型，但病毒株的毒力有强、中、弱之分，病毒对外界有一定抵抗力，在自然干燥情况下，病毒易死亡。 2、流行病学：本病仅发生于猪。病猪排泄物及分泌物都含病毒，各品种、年龄和性别的猪都可感染，猪采食被猪瘟病毒污染的食物和水，主要经扁桃体、口腔粘膜及呼吸道粘膜感染得病。病毒可经过血胎屏障感染胚胎，造成弱胎、死胎、木乃伊胎。 3、临床症状。（1）典型症状：感染强毒、没有免疫或免疫失败的猪常表现突然发病，高热稽留或回归热，体温达41℃以上。皮肤和粘膜发绀，有出血斑点，病初便秘，不久腹泻，粪便呈灰黄色。哺乳仔猪常表现痉挛、角弓反张或倒地抽搐死亡。（2）非典型症状：感染低毒或猪瘟病毒持续感染，妊娠母猪带毒，母源抗体干忧，疫苗效价低，抗体水平不一致。使病猪很少表现典型的临床症状，主要表现消瘦、贫血、食欲不振、时有轻热、便秘与腹泻交替。在仔猪疾病死亡原因中，猪瘟常占一定比例。 4、病理变化：（1）典型症状为小血管变性引起的广泛性出血、水肿和坏死，其中以喉头、咽部粘膜、会厌软骨出血、大肠的回盲瓣处粘膜上形成特征性的钮扣状溃疡为特症。（2）非典型症状因体内抗体水平、病毒毒力强弱不同差异很大，有时可见坏死性肠炎，全身出血变化不明显，猪瘟引起钙磷代谢障碍的断奶仔猪有时可见肋骨未端与软骨交界处的骨化障碍，见有黄色骨化线。当并发细菌感染后，症状将更加复杂。 5、诊断：当发现使用多种抗菌药无效，病猪高热稽留，体温达41℃以上，皮肤和粘膜发绀，有出血斑点，先便秘后腹泻时，就要怀疑是猪瘟。对于非典型猪瘟，确诊必须通过实验室诊断。 6、防治：除了使用很不经济的抗猪瘟血清，没有别的治疗方法。预防猪瘟（1）注射疫苗；（2）用“百毒杀”做好平时的带猪消毒；（3）扑杀典型症状猪并对健康猪实施紧急免疫；（4）对非典型症状的猪群用“胺基维他”“活力健”和抗菌素提高免疫力、抗病力，防治细菌性并发症，减少死亡率。猪瘟一般免疫程序如下：（1）公母猪每年注射猪瘟疫苗二次。（2）一般情况下，仔猪第一次免疫视场内情况和母源抗体水平，首免3—5周龄，二免6—9周龄。（3）发生过猪瘟的场，仔猪视情况可采用超前免疫：初生仔猪在吃乳前注射二倍量的猪瘟疫苗，并保证2—3小时后才能给仔猪吃奶，不然免疫无效，待9周龄左右视抗体水平再加强免疫一次。 7、猪瘟免疫注意事项：（1）猪瘟疫苗最好单独注射，不要用联苗更不要同灭活苗一起注射，要保证免疫效果。（2）给母猪注射猪瘟疫苗在空胎时进行。因为猪瘟弱毒苗能穿过怀孕母猪血胎屏障进入胎儿，使仔猪对猪瘟免疫有耐受现象，造成母猪不发猪瘟，而仔猪易发生非典型猪瘟。（3）对带猪瘟病毒的母猪应坚决淘汰。这种母猪带毒但不发病，却产死胎、弱胎。仔猪也可能带毒而成为猪瘟的传染源。（4）免疫前后要监测抗体，以调整免疫程序，检验免疫效果。（5）进行猪瘟野毒监测，净化猪场。如何正确选择和使用消毒剂消毒是用物理的、化学的和生物的方法杀灭病原微生物。其目的是预防和控制传染病的发生、传播和蔓延。本文按化学消毒剂的作用机理，就如何正确选择和使用消毒剂，谈一点看法，供大家参考。一、通过分子碰撞原理，杀灭病原微生物：这类消毒剂的配比浓度越高，消毒剂分子就越多，消毒效果就越好；温度越高，消毒剂分子运动就越快，消毒效果就越好；环境中有机物越少，消毒剂分子碰到病原微生物机会就越多，消毒效果就越好。具体使用时，须注意配比浓度、环境温度和环境中有机物浓度。 1) 通过分子碰撞原理，使病原体蛋白质变性、发生沉淀的消毒剂：这类消毒剂的作用特点是杀菌、杀病毒无选择性，可损害一切生命物质，属于原浆毒，消毒过程中可破坏宿主组织，即对猪、鸡有毒性，会引起畜禽应激，会污染环境，破坏设备。此类消毒剂仅可用于空室、环境消毒，绝不能鸡带猪消毒。如酚类、醛类、强碱类等。 1.酚类消毒剂：具有臭药水味的一类消毒剂。这类消毒剂商品名最多，其中苯酚对芽胞、病毒无效，复合酚含41-49%的酚和22- 26%的醋酸，是酚类消毒剂中消毒效果最好的。酚类消毒剂具原浆毒，常用于消毒池和排泄物的消毒，不能带鸡带猪消毒。具体消毒时须先把环境冲洗的干干净净，浓度要达到 0.5- 1%以上，温度不能低于80。C，消毒效果才好。禁止在碱性环境或同碱性溶液及其它消毒液混合使用。这类消毒剂可用于消毒池，但池子要清洗，消毒剂要常换。 2.碱类消毒剂：烧碱、生石灰等。常用2-3%烧碱加10- 20%石灰乳消毒及刷白畜禽场墙壁、屋顶、地面等，假如配制烧碱溶液时提高温度、加入食盐，消毒效果更佳。用烧碱液消毒时应注意防护，消毒畜禽舍地面后6- 12小时，应再用清水冲洗干净，以免引起畜禽肢蹄、趾足和皮肤损害。干石灰不能用，应用20%现配的石灰乳消毒才有效。 3．醛类消毒剂：甲醛(福尔马林)、戊二醛。甲醛是最好的熏蒸消毒剂，熏蒸消毒必须有较高的室温(高于180C)，相对湿度为80%左右才有效，低于150。C甲醛很容易聚合成聚甲醛而失去消毒功效，甲醛气体消毒穿透力较差，应把物体特别是垫料尽量散开，福尔马林长期贮存或水份蒸发后会变成白色多聚甲醛沉淀，从而失去消毒效果，需加热至 1000C才可又变成甲醛。甲醛有致癌性，出口鸡严禁使用。戊二醛常用其2%溶液，消毒效果好，不受有机物影响，若用0.3%碳酸氢钠作缓冲剂，效果更好。 (二)、通过分子碰撞原理，干扰病原体的重要酶系统，影响菌体代谢的消毒剂：主要有氧化剂和卤素类消毒剂。此类消毒剂是通过氧化还原反应损害细菌酶的活性基因或因化学结构与代谢物相似，竞争或非竞争性地同酶结合，抑制酶的活性，引起菌体死亡。高浓度时具一定毒性，可用于空室消毒，也可带猪消毒。 1.氧化剂类消毒剂： (1)过氧乙酸。过氧乙酸又名过醋酸，有强烈的醋酸味，性质不稳定，易挥发。最好用市售20%浓度、在半年内生产的。现配现用，对霉菌和芽胞均有效。一般用量0.1-0.5%。过氧乙酸在酸性环境中作用力强，不能在碱性环境中使用。 (2)高锰酸钾。常与甲醛溶液混合用作熏蒸消毒。也可用作饮水消毒。 2.卤素类消毒剂： (1)氯化合物：凡有氯臭(漂白粉味)的一类消毒剂。新出厂的氯化合物消毒力特别强，但性质不稳定，作用力不持久。因氯遇水以后，可生成盐酸和次氯酸，所以氯化合物在酸性环境中消毒力较强，在碱性环境下作用力减弱，对金属有一定的腐蚀作用，对组织有一定的刺激性。一般用其0.5-1%溶液杀灭细菌和病毒，用5- 10%溶液杀灭芽胞。冬季用量是夏季2-3倍，作用时间是夏季的3- 5倍。氯化合物消毒剂具体使用使要求稀释的水要干净，畜禽舍、地面、墙壁也要冲洗干净，氯化合物尽量用新制的，当有效氯降低至16％时即不能用于消毒。 (2)碘与碘化合物：凡是具有碘伏、碘酒一样的棕色颜色和气味的消毒剂。碘为灰黑色，极难溶于水，且具有挥发性。碘有较强的瞬间消毒作用，在酸性环境中杀菌力较强，在碱性环境及有机物存在时，其杀菌作用减弱。碘化合物的产品浓度比较低，一般只有1- 3%，也有只有0.01- 0.1%的，在现场具体使用时要特别注意消毒液的配比浓度和清除有机物。在畜牧业上多用碘与表面活性剂络合而成的产物(碘附)，配比使用浓度视情况为50—150ppm，50ppm能杀灭细菌，150ppm能杀灭病毒。以上酚类、碱类、氧化剂类、卤族类消毒剂在生产实际使用过程中要特别注意：这类消毒剂或者是酸性的，或者是碱性的；酸（碱）性的消毒剂不能在碱（酸）性的环境中使用，也不能杀灭适合酸（碱）性环境下生存的病原菌。酚类、氧化剂类、卤族类消毒剂在酸性环境下有效，碱类在碱性环境下效果好，所以这类消毒剂使用有局限性，一定要轮换使用，并且在轮换消毒剂前还必须把前一种消毒剂残留冲洗得干干净净才能使消毒更有效。如猪场道路、墙壁、屋项、地面已经使用过石灰乳、烧碱等不易被冲洗，又不会挥发的消毒剂，则再使用酚类、氧化剂类、卤族类消毒剂时须注意，要防止因酸碱中和而抵消消毒效果，轮换前须尽量把前者消毒剂冲洗的干干净净或选用中性消毒剂，消毒才有效。须特别提出，用过氧乙酸、烧碱消毒，先冲洗干净畜禽舍等，因为粪便、灰尘等有机物会影响消毒效果。先用过氧乙酸，过几天，待过氧乙酸挥发后再冲洗干净，才可用烧碱加上石灰乳进行消毒。反过来先用烧碱消毒，由于烧碱不会挥发，也很难冲洗干净，再使用过氧乙酸反而因两者相互中和而抵消消毒效果。此时消毒可选用 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”等中性消毒剂，消毒才有效。所以，消毒要有效，须选好消毒剂，并正确使用之。二、通过正负电子主动吸引原理，杀灭病原微生物：消毒剂所带正电荷能主动吸引和吸附表面具有负电荷的物体，如细菌、病毒蛋白质、设备和器具内外表面。正负电子相吸引，使消毒剂分子与细菌、病毒蛋白质接触，产生杀灭作用。如目前广泛使用的季铵盐类阳离子表面活性剂。此类消毒剂能增加病原体细胞膜的通透性，降低病原体的表面张力，引起重要的酶和营养物质漏失，使病原微生物的呼吸及糖酵解过程受阻，菌体蛋白变性，水向菌体内渗入，使病原体破裂或溶解而死亡，呈现杀菌杀病毒作用。季铵盐阳离子表面活性剂类消毒剂就是这一类消毒剂，如：新洁尔灭、洗必泰、杜灭芬、 “百毒杀”、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”等，前三种主要在医院内使用，后几种如今己在畜牧业上广泛使用。季铵盐类阳离子表面活性剂抗菌抗病毒谱广，作用快，低浓度就能杀灭细菌、病毒、霉菌、真菌。季铵盐类阳离子表面活性剂是一类化学结构的总称，因其分子结构不同，消毒效果各不相同。有些季铵盐消毒力极低，有些则特别强。季铵盐又可分为单链季铵盐类消毒剂和双链季铵盐类消毒剂。双链季铵盐的消毒效果一般是单链季铵盐的几倍。双链季铵盐化合物中又因分子结构中碳链的数量和长度不同，消毒效果各不相同。所带碳链多界面活性大而产生极强的吸引力，主动吸引细菌、病毒等病源微生物并致其质变死亡。双链季铵盐阳离子表面活性剂又因分子结构中所含卤族类元素不同，消毒效果也不相同，以含溴离子的消毒效果较好，最具阳离子表面活性剂的消毒功能，因为卤族类元素“氟氯溴碘”中，溴化合物比氯稳定，比碘长效。如“百毒杀”、“劲碘百毒杀”中的双链季铵盐阳离子表面活性剂是由两条石腊长链取代两个CH3原子团，使杀菌杀病毒力倍增，再结合杀菌杀病毒力最稳定，作用最持久的溴原子替代氯原子，使分子中的亲水性和亲脂性基团比一般季铵盐强几倍。从而呈现强大的杀菌杀病毒作用。“劲碘百毒杀”中又含有活性碘，消毒效果更好。季铵盐一般呈中性，受环境中的温度、湿度、酸碱度以及有机物浓度影响极小，畜禽场采用阳离子表面活性剂“百毒杀”、“劲碘百毒杀”、“红宝碘 ”消毒效果比较理想。三、空猪舍的消毒：空猪舍消毒选用“百毒杀”、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”，烧碱，烧碱加石灰乳，过氧乙酸等，注意配比浓度和使用条件。用过氧乙酸、烧碱、氯化合物、碘化合物消毒，先冲洗干净畜禽舍等，因为粪便、灰尘等有机物会影响它们的消毒效果。猪场道路、墙壁、屋项、地面已经使用过石灰乳、烧碱等不易被冲洗，又不会挥发的消毒剂，则最好使用中性消毒剂。四、带猪消毒：养猪过程中，要进行喷雾、喷洒、饮水等消毒，以消毒空气、圈舍和饮水。保证猪在一个相对安全的环境中发挥最高的生产性能。重要的是通过带猪消毒以降低空气等环境中病原微生物的总量，保证给猪注射的疫苗产生的抗体能足够抵抗环境中的少量病原微生物。疫苗产生的抗体是有限的，环境中病原微生物的污染是无限的，所以一定要带猪消毒。最重要的是对产房的消毒，由于乳猪刚出生时几乎没有免疫力、抗病力。只有在吃到母猪的初乳以后才能建立免疫力、抗病力，故临产前母猪体表、产房的消毒，仔猪出生前后几天的消毒最重要。由于猪的嗅觉、味觉非常发达，仔猪的皮肤又娇嫩，带猪消毒的消毒剂不能有毒、有刺激性、有异味、有腐蚀性。强酸、强碱、酚类制剂等不要用于喷雾消毒。假如使用有异味的消毒剂，有时会发生母猪咬死仔猪的现象。喷雾、饮水消毒最好用具消毒与清洁作用的季铵盐类阳离子表面活性剂或碘制剂，这类消毒剂都具无毒、无刺激性、无异味、无腐蚀性等特点，如“百毒杀”、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”等。五、“百毒杀”“青净农场”、“劲碘百毒杀”消毒剂介绍： “百毒杀”“青净农场”、“劲碘百毒杀”消毒剂是目前世界上双链季铵盐中碳链数最多、碳链最长的消毒剂，“劲碘百毒杀”更含有特别的碘，它们可产生远超过一般消毒剂分子的吸引力及渗透力。因此，“百毒杀”“青净农场”、“劲碘百毒杀”可以以低于一般消毒剂的浓度，产生最大的杀菌能力。是目前世界上最优秀的消毒剂之一，具有以下优点： 1、低浓度即具有强大的杀菌杀病毒作用。杀灭病原微生物的范围广，作用迅速，奏效快，穿透力强，不但对病毒、细菌有效，而且对支原体、衣原体、霉菌、真菌、藻类等都有效。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子所带正电荷还能主动吸引表面具有负电荷的病毒、细菌等病原微生物，正负电子相吸引，即使很低的浓度如1PPm仍具有杀菌效力，而且作用迅速、奏效快。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子所带正电荷能主动吸附于表面带有负电荷的物体如墙壁、玻璃、器具、设备的内外表面，降低物体的表面张力,渗透入物体的逢隙中杀灭病原微生物，穿透力强。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子能对病原菌形成离子化凝胶或胶囊，增加病原微生物细胞膜的通透性，使病原菌生命物质酶和营养物质漏失，消毒液进入病原菌体内溶解病原菌，达到杀灭病原体的目的。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子与病原菌通过正负电子产生的导电性影响病原微生物蛋白质表面的溶解度，一方面使蛋白质变性沉淀，另一方面破坏病原体体内酶的活性，达到广泛杀灭病原微生物的目的。 2、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂对人、畜无毒、无异味、无刺激性，对设备无腐蚀性。使用过程中不会造成畜禽有不舒服感，适用于带猪消毒：喷雾消毒和饮水消毒，特别适用于产房、保育舍和母猪、仔猪的体表消毒。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”还具有治疗真菌性皮炎和腐蹄病的作用。而强碱（烧碱）、过氧乙酸、酚类、醛类（福尔马林）属原浆毒，消毒作用无选择性，故在杀菌过程中也破坏畜禽机体组织，具毒性、腐蚀性并会污染环境。 3、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”消毒剂消毒效果不受环境中各种因素影响。环境中的有机物（粪便、灰尘）、光线、温度、湿度、酸碱度和稀释水的水质不会影响 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”的效果。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”属中性消毒剂，其消毒效果在酸性环境下有效，在碱性环境下更有效。在高温下有效，在低温下也同样有效。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”消毒剂喷雾、喷洒、冲洗、浸泡、饮水消毒视情况按说明书稀释，其兑好的消毒液比烧碱兑的消毒液价格便宜，消毒效果好、持续时间长、而且使用方便。有条件的养殖场最好通过现场采样，通过实验室检验结果来评定消毒剂的实际消毒效果。只有通过科学的选择、使用消毒剂，才能使消毒工作真正有效。	0	negative_file/022一些有些参考价值的养猪资料.doc
劳动合同书（乡镇企业使用）　　编号：　　甲方：　　乙方：　　签订日期：　　年　　月　　日　　北京市劳动局制用人单位　　　　　　　　（以下简称甲方）与（以下简称乙方）根据《中华人民共和国劳动法》，以平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。　　第一条本合同为　　　期限的劳动合同。本合同生效日期　　年　　月　　日，其中试用期　　日，本合同　　　　　　　终止。　　第二条乙方担任岗位（工种）工作。　　第三条乙方完成的工作数量，达到质量标准。　　第四条甲方安排乙方的工作时间应符合国家和北京市的规定，乙方执行的工时制度为工作制。　　第五条甲为乙方提供符合国家劳动保护规定的劳动条件和劳动防护用品；建立健全生产工艺流程、制定操作规程、工作规范及其标准。甲方负责对乙进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关的教育和培训。　　第六条乙方应遵守劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程。乙方违反劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程，甲方可依据本单位的规章制度进行处理，直到解除本合同。　　第七条甲方对乙方的工资分配应遵循按劳分配的原则，实行同工同酬，遵守北京市最低工资规定。乙方执行工资制，工资支付时间，工资支付按执行；其中试用期工资为元。　　第八条乙方的保险待遇按执行。　　第九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。　　第十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。　　第十一条乙方符合《中华人民共和国劳动法》及本合同附件中规定的解除劳动合同条件的，甲方可以解除本合同。　　第十二条乙方符合《中华人民共和国劳动法》、《北京市实行劳动合同制度的实施细则》及其他有关规定不得终止、解除劳动合同条件的，甲方不得终止、解除本合同。　　第十三条乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或因其它问题正在被审查期间，乙方不得依据本条第一款解除劳动合同。　　第十四条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：　　1、在试用期内的；　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。　　第十五条乙方有权依据北京市劳动局转发劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定（京劳关发〈1995〉45号），获得经济补偿。　　第十六条当事人任何一方违反劳动法有关劳动合同的规定，给欢欣鼓舞方造成损害或经济损失的，按照北京市劳动局转发劳动部《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》（京劳关发〈1995〉163号）执行。　　第十七条　当事人约定的其他内容：　　第十八条　当事人因履行本合同发生劳动争议，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向当地区、县劳动争议仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。　　第十九条　本合同附件包括：　　　　　　　　　。　　第二十条　本合同未尽事宜或与今后国家、北京市颁布的有关规定相抵触的，按有关规定执行。　　第二十一条　本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（盖章）：　　　　　　　　　乙方（签章）：法定代表人或委托代理人（签章）：　　签订日期：　　年　　月　　日鉴证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴证员（签章）：　　鉴证日期：　　年　　月　日	0	negative_file/劳动合同书（乡镇企业使用）.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份品管部订 \|岗位编 \|0187003 \|所在部门 \|股份品管部 \| \| \|单管理主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|李乃江 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|品管部经理 \|填写人 \|2004-11-21 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份品管部经理 \| \|直接下级 \|股份品管部订单计划员 \| \|内部关系 \|股份公司各职能部门 \| \|外部关系 \|进出口公司 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份品管部经理 \| \|轮换岗位 \|信息化主管、企管办主任 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) \| \|1、负责对公司集团消费订单组织评审，进行可行性分析，包括订单下达及价格核算。 \| \|2、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析，包括订单下达及价格核算 \| \|、报价。 \| \|3、负责订单执行过程监控及各执行部门工作协调，包括集团消费订单、内外部出口订 \| \|单及GE订单。 \| \|4、负责出口订单发货安排及办理结算单据及合同，包括安排发货、结算单据、合同办 \| \|理等。 \| \|5、负责正常生产计划的评审、执行监控及协调 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、负责对公司集团消费订单组织评审，进行可行性分析 \| \|(1)、集团消费计划下达及确认[审核] \| \|(2)、建立集团消费订单台帐[审核] \| \|(3)、组织集团消费产品价格核算[承办] \| \|2、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析 \| \|(1)、组织出口订单评审[审核] \| \|(2)、出口订单价格审核[承办] \| \|(3)、组织出口产品价格核算[承办] \| \|(4)、出口产品报价[承办] \| \|(5)、出口订单下达及确认[审核] \| \|(6)、美国GE订单评审、确认及下达[承办] \| \|(7)、GE订单及其他订单配件计划下达[审核] \| \|3、负责订单执行过程监控及各执行部门工作协调 \| \|(1)、美国GE、重点出口、集团消费订单执行过程监控[承办] \| \|(2)、就美国GE、重点出口订单与业务员沟通、协调[承办] \| \|(3)、接收出口及集团消费订单质量信息反馈并传递[承办] \| \|4、负责出口订单发货安排及办理结算单据及合同 \| \|(1)、开具出口美国GE发货单据，安排、协调进出口公司发货[承办] \| \|(2)、开具发票，整理结算单据及出口合同[承办] \| \|(3)、审核、办理出口合同[承办] \| \|(4)、结算资料及出口合同移交[承办] \| \|5、负责生产计划的评审、执行监控及协调 \| \|(1)、组织周计划评审[承办] \| \|(2)、组织清理半成品、成品库存[承办] \| \|(3)、监控计划执行并对出现的问题及时协调各部门[承办] \| \|(4)、及时与商务公司沟通，掌握重点需求，组织、协调各部门重点保证[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、分析判断力、协调能力\| \| \| \|、目标管理能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|数学计算能力、外语能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、生产管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、计划管理工作｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|3、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力｛ 2年以上到4年 \| \|，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、负责对公司集团消费订单组织评审，进行可行性分析 \| \|(1)、集团消费计划下达及确认[审核] \| \|(2)、组织集团消费产品价格核算[承办] \| \|2、负责对公司内外部出口订单组织评审，进行可行性分析 \| \|(1)、组织出口订单评审[审核] \| \|(2)、出口订单价格审核[承办] \| \|(3)、组织出口产品价格核算[承办] \| \|(4)、出口产品报价[承办] \| \|(5)、出口订单下达及确认[审核] \| \|(6)、美国GE订单评审、确认及下达[承办] \| \|(7)、GE订单及其他订单配件计划下达[审核] \| \|3、负责订单执行过程监控及各执行部门工作协调 \| \|(1)、美国GE、重点出口、集团消费订单执行过程监控[承办] \| \|(2)、就美国GE、重点出口订单与业务员沟通、协调[承办] \| \|(3)、接收出口及集团消费订单质量信息反馈并传递[承办] \| \|4、负责出口订单发货安排及办理结算单据及合同 \| \|(1)、开具出口美国GE发货单据，安排、协调进出口公司发货[承办] \| \|(2)、开具发票，整理结算单据及出口合同[承办] \| \|(3)、审核、办理出口合同[承办] \| \|(4)、结算资料及出口合同移交[承办] \| \|5、负责生产计划的评审、执行监控及协调 \| \|(1)、组织周计划评审[承办] \| \|(2)、组织清理半成品、成品库存[承办] \| \|(3)、监控计划执行并对出现的问题及时协调各部门[承办] \| \|(4)、及时与商务公司沟通，掌握重点需求，组织、协调各部门重点保证[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能力、\| \| \| \|分析判断力、口头表达能力、说服力、综合抽象能力、协调能力、目\| \| \| \|标管理能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|数学计算能力、外语能力、计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份品管部订单管理主管[0187003]工作说明书.doc
购销合同（标准文本７）　　买卖合同　　订立合同双方：　　购货单位：（以下简称甲方）　　供货单位：（以下简称乙方）　　第一条　其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等，如表所列： \|材料名称及花 \|规格（毫 \|质量标准或\|计量单位 \|单价（元） \|合计（元） \| \|色 \|米）及型 \|技术指标 \| \| \| \| \| \|号 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　第二条　产品包装规格及费用　　第三条　验收方法　　第四条　货款及费用等付款及结算办法　　第五条　交货规定　　１．交货方式：　　２．交货地点：　　３．交货日期：　　４．运输费：　　第六条　经济责任　　１．乙方应负的经济责任　　（１）产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之计算向甲方偿付逾期交货的违约金。　　（２）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的％的罚金。　　（３）产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值％的罚金付给甲方。　　（４）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之的罚金。　　（５）乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。　　２．甲方应负的经济责任　　（１）甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值Ｘ％的罚金。　　（２）甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。　　（３）甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。　　（４）属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之的罚金。　　（５）甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之计算付给乙方，作为延期罚金。　　（６）乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。　　第七条　产品价格如须调整，必须经双方协商。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之作为罚金付给甲方。　　第八条　甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额％的补偿金。　　第九条　如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与甲方协商。　　第十条　本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。　　第十一条　甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。　　第十二条　本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。（两者选一）　　第十三条　本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。　　第十四条　本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。　　第十五条　本合同一式份，由甲、乙双方各执正本一份、副本份。　　订立合同人：　　甲方：（盖章）　　　　　乙方：（盖章）　　代理人：（盖章）　　　　代理人：（盖章）　　负责人：（盖章）　　　　负责人：（盖章）　　地址：　　　　　　　　　地址：　　电话：　　　　　　　　　电话：　　开户银行、帐号　　　　　开户银行、帐号年月日	0	negative_file/购销合同（标准文本７【官方抖音号：材料大师姐】.doc
经营办主任岗位说明书 \|岗位名称\|经营办主任 \|岗位编号 \| \| \|所在部门\|经营办 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级\|总经理 \|薪酬范围 \| \| \|直接下级\|企划员、信息员 \|岗位分析日期\|2003年12月 \| \|岗位目的： \| \|配合公司发展战略组织制定、修改并协助各部门推行经营计划，同时规范公司业务流\| \|程，建设企业文化，完善信息管理，为公司的发展指明方向并提供决策支持 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述： \| \|责 \|负责拟定、修改公司的中、长期发展战略，并制定年度经营计划，保证公司 \| \|一 \|的发展方向符合董事会的目标和要求 \| \| \|工 \|分析公司的内外部环境，递交公司内外部环境分析报告 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|协助总经理依据公司的宗旨、目标和发展方向拟定公司发展战略草案和 \| \| \| \|备选方案，并报总经理审核 \| \| \| \|组织公司高层研讨公司战略问题，负责根据研讨结果拟定公司战略目标 \| \| \| \|和战略实施步骤，并报总经理审批 \| \| \| \|协助总经理分析公司战略的实施情况，评价公司战略的前瞻性与可行性 \| \| \| \|协助总经理根据公司战略的执行情况和内外部环境的变化，组织对公司 \| \| \| \|战略的调整和修改 \| \| \| \|组织公司各部门根据公司的发展战略、业务特点制定、修改各部门的年 \| \| \| \|度经营计划和月度经营计划 \| \| \| \|汇总、修改公司各部门的年度经营计划，并报总经理审批 \| \| \| \|根据经营计划的要求制定部门年度工作计划和月度工作计划，并报总经 \| \| \| \|理审批 \| \| \| \|根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部审核 \| \| \| \|组织各部门编制部门年度总结，并汇总年度总结，报总经理审阅 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责根据经营计划的执行情况进行部门考核，保证公司战略目 \| \|责 \|标的实现 \| \|二 \| \| \| \|工 \|协助总经理确定各部门经营计划执行情况的考核指标 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|根据对公司各部门年度经营计划的实施跟踪，组织对各部门的考核 \| \| \| \|协调经营计划执行过程中各部门的活动 \| \| \| \|负责相关经营数据的统计和分析工作，为公司的经营决策提供支持 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述： \| \|责 \|负责组织制定、颁布公司的业务管理制度和业务流程，保证公司各业务规范 \| \|三 \|有序的进行 \| \| \|工 \|组织公司各业务部门制定相关的业务管理制度和业务流程 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|审核和修改公司各业务部门上报的业务管理制度和业务流程 \| \| \| \|颁布公司的业务管理制度和业务流程 \| \| \| \|收集业务管理制度和业务流程执行过程中的各种反馈意见，及时对相关\| \| \| \|制度和流程进行修改和完善 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责公司市场开发，品牌建设、营销策划、对外宣传工作的管 \| \|责 \|理，维护与提升企业的品牌与形象 \| \|四 \| \| \| \|工 \|负责组织收集市场信息，根据公司的发展战略和经营计划制定市场营销\| \| \|作 \|计划和相关的财务预算 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责组织各项市场开发、品牌建设、营销策划和对外宣传等各项工作的\| \| \| \|落实，并进行资金控制和质量保证 \| \| \| \|及时了解市场营销计划的执行效果，并适时的对计划进行调整 \| \| \| \|总结市场营销计划的执行结果，并撰写专题报告送总经理审阅 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责公司企业文化建设，提炼与宣传企业理念，促进员工的凝聚 \| \|责 \|力 \| \|五 \| \| \| \|工 \|总结与提炼公司的企业文化，并将企业文化制度化 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|宣传与贯彻公司的企业文化，并在实践中不断完善与充实 \| \| \| \|定期组织公司企业文化的培训，强化企业文化的作用 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责公司信息系统建设和维护管理工作，满足公司经营管理规范 \| \|责 \|化和系统化的需求 \| \|六 \| \| \| \|工 \|负责根据公司的中长期信息规划，制定公司信息化的年度计划，并上报\| \| \|作 \|审批 \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责制订信息管理的相关制度 \| \| \| \|负责根据信息化的年度计划组织信息化项目的实施 \| \| \| \|负责公司信息系统的建设、维护、改进 \| \| \| \|负责公司计算机软、硬件的购置与日常的维护保养 \| \| \| \|负责公司计算机应用的培训工作 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责选择与评估加盟商，并协调解决与加盟商之间的各种问题， \| \|责 \|维护公司的整体利益和长远利益，实现与加盟商的共赢 \| \|七 \| \| \| \|工作\|负责根据公司的发展战略，评估加盟商的经济实力、管理能力及对公司\| \| \|任务\|企业文化的认同 \| \| \| \|负责根据公司的发展战略，控制加盟商的数量 \| \| \| \|协助解决加盟商经营过程中的各种问题 \| \| \| \| \| \|职 \|职责表述：负责经营办的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 \| \|责 \| \| \|八 \| \| \| \|工 \|制定和完善经营办内部的各项制度，并监督检查执行情况 \| \| \|作 \| \| \| \|任 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \|负责公司经营办人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核\| \| \| \|意见 \| \| \| \|负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 \| \| \| \|负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行 \| \| \| \|负责控制部门预算，降低费用成本 \| \| \| \| \| \|职责九\|职责表述：完成总经理交付的其它任务 \| \|权力： \| \|对公司发展战略的制订和修改有建议权 \| \|对公司经营计划的制定和修改有建议权和审核权 \| \|对公司各部门有考核权 \| \|对部门工作的决定权和监督权 \| \|对公司业务流程和业务管理制度有建议权和审核权 \| \|对下级在工作中的争议有裁决权 \| \|在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 \| \|有对部门内各项费用开支的审批权 \| \|有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 \| \|对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关\|公司各部门 \| \|系 \| \| \|外部协调关\| \| \|系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上学历 \| \|专业 \|企业管理、工商管理、经济管理 \| \|培训经历 \|公司内部规章制度培训、岗位知识培训、战略管理培训、企业管理培训\| \| \|、市场营销培训、企业文化培训、信息管理培训、财务管理培训、连锁\| \| \|经营培训等 \| \|经验 \|3年以上相关业务岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 \| \|知识 \|精通企业管理知识，熟悉市场营销和信息管理知识，掌握财务管理和连\| \| \|锁经营相关知识，具备法律知识 \| \|能力与素质\|具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力\| \| \|、计划与执行能力 \| \|其它： \| \|工作地点 \|总部 \| \|工作时间特\|正常工作时间，需要加班 \| \|征 \| \| \|备注 \| \| \|	0	negative_file/1218-经营办主任岗位说明书-lzq.doc
文件名称:制定可研设计方案说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: ED-02.02 \|发布日期: 2006/4/26 \| \|流程管理部门：可研设计项目部门 \|流程主管：项目负责人 \| 1、流程说明该流程描述依据可研设计需求分析报告，按照相关规范和制度要求编制可研设计草案，提交项目负责任审定，并参加项目可研设计评审会，最终完成项目可研设计。三级流程包括： ■ ED-02.02.01编制可研设计方案 ■ ED-02.02.02审定可研设计方案 ■ ED-02.02.03编制可研设计 ■ ED-02.02.04评审可研设计 2、流程适用范围华新技术公司可研设计项目部门 3、流程范围 [1]起点：编制可研设计方案 [2]终点：评审可研设计 4、接口关系 [1]上游流程： ED-02.01可研调研 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、关键KPI ■ 可研设计合理性（不低于98%）、评审一次通过率（100％） 6、关键流程描述 ■ ED-02.02.01编制可研设计方案 ➢ 依据《项目可研设计需求分析报告》的要求，按照相关规范和制度要求编制可研设计方案。 ■ ED-02.02.02审定可研设计方案 ➢ 按照项目合同和甲方项目需求的要求，项目负责人对编制的可研设计草案进行内部审定。 ■ ED-02.02.03编制规划设计 ➢ 依据规划设计方案，按照相关规范和要求编制规划设计文件，最终作为项目成果提交给规划设计委托方。 ■ ED-02.02.04评审规划设计 ➢ 项目可研设计部门准备评审资料，参加由甲方组织的项目可研设计评审会，向可研设计评审委员会解释可研设计方案，并回答评审委员会提出的问题。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《可研设计编制模版》 [2]《设计标准》 [3]《经济性与技术性分析模版》 9、相关制度 [1]《ISO9000质量管理体系文件》 [2]《设计文件下发、移交管理办法》 [3]《设计管理监督办法》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—ED-02.02制定可研设计方案流程说明书V1.0.doc
文件名称: 薪酬调整流程说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: HR-07.02 \|发布日期: 04/05/2006 \| \|流程管理部门：人力资源部 \|流程主管： \| 1、流程说明通过本流程设计员工薪酬调整，来达到员工薪酬公平、合理的目的。 2、流程适用范围集团内部 3、流程范围 [1]起点：薪酬信息收集 [2]终点：薪酬结果的运用 4、接口关系 [1]上游流程：薪酬调研流程、绩效考核流程 [2]下游流程：基本工资编制流程 [3]其它接口：年终奖编制流程、员工中长期激励流程、员工福利流程 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、关键流程描述和流程图 HR-07.02.01 收集薪酬调整信息－人力资源管理部门收集薪酬调整的相关信息，包括外部行业薪酬水平、内部员工薪酬水平等。 HR-07.02.02 分析现有薪酬存在的问题－人力资源管理部门分析现行薪酬存在的问题 HR-07.02.03 分析问题发生的原因－分析问题发生的原因，并归纳问题的种类 HR-07.02.04 拟定解决存在问题的基本思路－根据问题拟定解决问题的基本思路 HR-07.02.05 设计薪酬调整思路－根据基本思路分别测算不同的数据 HR-07.02.06 薪酬调整测算－根据基本思路分别测算不同的数据 HR-07.02.07 向管理层汇报调整方案－向管理层汇报调整方案，即：调整思路及测算结果 HR-07.02.08 征求直线经理意见－根据测算结果征求直线经理调整意见 HR-07.02.09 薪酬调整 HR-07.02.10 通知员工薪酬调整结果 HR-07.02.11 员工申诉或反馈调整意见 HR-07.02.12 薪酬调整结果总结分析 HR-07.02.13 薪酬调整汇报 7、业务规则无 8、相关制度 [1]分类别能力模型 [2]职业发展员工手册 [3]职业发展直线经理手册	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—薪酬调整流程说明书－郭会祥060511.doc
如何10分钟学会精美微信公众号文章排版，看完你就是老师一、排版浏览器公众号文章排版对于浏览器的兼容性有所要求，浏览器兼容性不好，容易在关键时刻掉链子。例如从排版工具把文章迁移至公众号，始终有那么几张配图迁移不过去。所以，浏览器选好了，会替你省不少时间。之前有谷歌账号时，用谷歌浏览器非常顺利，兼容性也是一流，但是后面不知道谷歌浏览器出啥问题了，经常在排版的时候经常出现问题。后面尝试了360、搜狗、火狐、UC、遨游、QQ等浏览器，发现QQ浏览器的针对公众号文章排版，兼容性最优。所以，公众号文章选择QQ浏览器排版即可。二、排版工具选择针对排版工具，市面上有很多，常见的有：秀米 96微信编辑器 135编辑器 I排版易点微信编辑器 HOMYI 有图 51排版排版365 新媒体管家构思编辑器微联盟微信编辑器爱微帮扔赞编辑器微推宝以上编辑器，推荐大家使用秀米和i排版，其中i排版付费才能够更好使用，不想付费就选择秀米吧，东哲用的也是秀米。至于其他排版工具，看看就好，不怎么好用。在这里主推使用秀米排版工具，因为这款排版工具是我用过的所有排版工具里面，最简单、最傻瓜式操作，更何况秀米现在的模板也越来越丰富，足够我们运营微信公众号使用。三、文字内容排版针对文字的排版，主要是从文字的字号、字间距、行间距、页边距、对齐方式、文字颜色.....等几个方面做排版。字号：14~16px，公众号“牛哥微课堂”使用的是16px字号；字间距：单个字与单个字直见的间隔，设置参数为1px即可；行间距：行间距可以选择1.5~2.0倍，牛哥经常使用的是1.6倍；页边距：每篇文章的两边，尽量留点空白出来，参数选择12px或14px；对齐方式：正文一般都采用两端对齐，偶尔有些段落，需要用到居中对齐。左对齐、右对齐使用比较少，偶尔遇到特殊段落可以使用下。文字颜色：文字正文一般用黑灰色（不要用纯黑色），黑灰色颜色值（#545454或#595959），偶尔一些需要重点标注的居中，可以使用浅色系（常用3种浅色：#2e6e9e，#d99644，#a5a5a5）表示并加粗。通过这些参数的设置，就可以轻松完成正文文字的排版，接下来讲图片的排版。四、正文配图排版关于正文配图排版，需要注意以下几个方面的问题：文字与图片之间，一般留1行空白，偶尔有特殊情况下，不用留；正文中所有的图片，尽量保证所有图片尺寸大小一致，保持在宽度900px，高度500~600px皆可；图片显示的位置，均选择居中，除某些特殊情况，可以选择其他位置；表情符号，尽量使用排版工具自带的符号，复制到公众号后台时不容易出错误；优质静图来源： 500px：https://500px.com/flow 站酷：http://www.zcool.com.cn/gfxs/ 花瓣：http://huaban.com/ 千图网：http://www.58pic.com/ 包图网：http://www.888pic.com/ 摄图网：http://699pic.com/ 优质动图来源： Kotaiguchi-gif：http://kotaiguchi-gif.tumblr.com/ Golden Wolf：http://goldenwolf.tv/ Julian Glander：http://glander.co/ GIF酷：http://www.gifcool.com/ 嗨图网：http://www.hitu.org/ 狐图网：http://www.giffox.com/ Rafael-varona：http://www.rafael-varona.com/ 图片处理工具：美图秀秀编辑器。不管是修改尺寸，还是做裁剪，都是傻瓜式操作，适合大部分人使用。如果你的ps技术够好，也可以使用ps软件或者AI等。牛哥最常用的就是美图秀秀，操作简单，上手快。五、封面及摘要封面图的美观程度，直接关系到文章的点击率，其重要程度甚至直追标题。题图封面：封面图尺寸：宽度900px，高度500px 封面图片来源：500px，站酷，花瓣，千图网，包图网，摄图网.....这些均可封面图片工具：创客贴（https://www.chuangkit.com/）使用教程： https://www.chuangkit.com/usetutorial 利用好创客贴工具以及图片渠道，并且按照标准尺寸（宽度900px，高度500px）设置图片大小即可。摘要编写：摘要的编写很重要，因为你需要通过1~2句话将整篇文章核心给表达出来，并且摘要编写出来后，还要看是否表达准确，且有能够吸引别人阅读。这属于长期锻炼的过程，在这里就不做过多赘述。六、预览和发布当标题、题图、摘要、正文都排版好后，就可以通过微信公众号自身的预览功能预览，看看是否有排版错位，文字错误等问题。经过预览确认无误后，就可以直接扫码将文章发布出去了。	0	negative_file/如何10分钟学会精美微信公众号文章排版.docx
Mysql入门系列：MySQL数据类型根据定义，数据库管理系统的目的就是管理数据。即使一条简单的SELECT 1语句也涉及表达式求值以产生一个整型数据值。MySQL中的每个数据值都有类型。例如， 37.4 是一个数，而“ a b c”是一个串。有时，数据的类型是明显的，因为在使用CREATE TABLE 语句时指定了作为表的组成部分定义的每个列的类型，如：　　[pic] 　　而有时，数据类型是不明确的，如在一个表达式中引用直接值时，将值传送给一个函数，或使用从该函数返回的值，如：　　[pic] 　　INSERT 语句完成下列操作，这些操作全都涉及数据类型：　　■ 将整数值14 赋给整数列i n t _ c o l。　　■ 将串值“ a”和“b”传递给函数C O N C AT( )。C O N C AT( ) 返回串值“a b”，这个串值被赋予串列s t r _ c o l。　　■ 将整数值1999 0 115 赋给日期列date _ c o l。而这是不匹配的，因此， MySQL将自动进行数据类型转换。要有效地利用MySQL，必须理解其怎样处理数据。本章描述了MySQL能够处理的数据类型，并讨论了在处理这些数据类型时所出现的问题，主要内容如下：　　■ 通用数据类型，包括NULL 值。　　■ 特殊数据类型，以及描述每种列类型的属性。有些列类型是相当常见的，如CHAR 串类型。而有的如AUTO_INCREMENT 整型和T I M E S TAMP 日期类型，其性能很特殊，应该加以理解以免出错。　　■ 恰当地选择表的列类型。在创建表时，重要的是要了解怎样为自己的目的选择最好的类型，以及在几种类型都可以用于想要存储的值时选择一种类型。　　■ 表达式求值规则。MySQL提供了许多可用于表达式的运算符和函数，以便对数据进行检索、显示和处理。表达式求值的规则包括类型转换规则，在一种类型的值用于另一类型的值的情况时需用到类型转换规则。理解何时进行类型转换以及怎样进行转换很重要；有的转换没有意义而且会产生错误值。将串“13”赋给整数列结果为值13，但是将串“a b c” 赋给该列得到0 值，因为“a b c”不是一个数。更坏的是，如果进行比较而不了解值的转换，可能会带来很大的危险，如在打算只对几行进行操作时，可能会更新或删除了表中的所有行。附录B和附录C提供了MySQL列类型、运算和函数的更多信息。　　2.1MySQL数据类型　　MySQL有几种数据类型，下面分别进行介绍。　　1. 数值值　　数值是诸如48 或193.62 这样的值。MySQL支持说明为整数（无小数部分）或浮点数（有小数部分）的值。整数可按十进制形式或十六进制形式表示。整数由数字序列组成。以十六进制形式表示的整数由“ 0 x”后跟一个或多个十六进制数字（” 0”到“9”及“a”到“f”）组成。例如， 0x0a 为十进制的10，而0 x ffff 为十进制的6 5 5 3 5。十六进制数字不区分大小写，但其前缀“ 0 x”不能为“ 0 X”。即0x0a 和0x0A 都是合法的，但0X0a 和0X0A 不是合法的。浮点数由一个阿拉伯数字序列、一个小数点和另一个阿拉伯数字序列组成。两个阿拉伯数字序列可以分别为空，但不能同时为空。MySQL支持科学表示法。科学表示法由整数或浮点数后跟“ e”或“E”、一个符号（“+”或“- ”）和一个整数指数来表示。1.34E+12 和43.27e- 1都是合法的科学表示法表示的数。而1.34E12 不是合法的，因为指数前的符号未给出。指数前的“ e”也是一个合法的十六进制数字，因此有可能会弄错。数值前可放一个负号“ -”以表示负值。　　2. （字符）串值串是诸如“Madison, Wi s c o n s i n”或“patient shows improvement”这样的值。既可用单引号也可用双引号将串值括起来。串中可使用几个转义序列，它们用来表示特殊的字符，见表2 - 1。每个序列以一个反斜杠（“”）开始，指出临时不同于通常的字符解释。注意NUL 字节与NULL 值不同；NUL 为一个零值字节，而NULL 为没有值。　　[pic] 　　要在串中包括一个引号，可有如下三种选择：　　■ 如果串是用相同的引号括起来的，那么在串中需要引号的地方双写引号即可。如：　　[pic] 　　■ 如果串是用另外的引号括起来的，则不需要双写相应引号。如：　　[pic] 　　■ 用反斜杠方式表示；这种方法不去管用来将串括起的是单引号还是双引号。如：　　[pic] 　　在串的环境中，可用十六进制常数来指定串值。其语法与前面描述的数值值相同，但是每对十六进制的数字都被看作ASCII 代码并转换为字符，其结果用于串。例如， 0 x 6 16 2 6 3作为串时为“ a b c”。　　3. 日期和时间值　　日期和时间是一些诸如“ 1999 - 0 6 - 17”或“12 : 3 0 : 4 3”这样的值。MySQL还支持日期/时间的组合，如“ 1999-06-17 12:30:43”。要特别注意这样一个事实，即MySQL是按年-月- 日的顺序表示日期的。MySQL的初学者通常对这一点很惊奇，其实这是ANSI SQL 的标准格式。可以利用DATE _ F O R M AT( ) 函数以任意形式显示日期值，但是缺省显示格式首先显示年，而且输入值也必须首先给出年。　　4. NULL 值　　NULL 是一种“无类型”的值。它过去惯常表示的意思是“无值”、“未知值”、“丢失的值”、“溢出值”以及“没有上述值”等。可将NULL 值插入表中、从表中检索它们，测试某个值是否是NULL，但不能对NULL 值进行算术运算（如果对NULL 进行算术运算，其结果为NULL）。	0	negative_file/Mysql入门系列：MySQL数据类型.doc
基本情况 \|岗位名称 \|电仪技术员 \|岗位编号 \| \| \| \| \|所属部门 \|动力车间 \|直接上级\|车间主任 \| \| \|直接下属 \| \|所属岗序\| \| \| \|所属系列 \|专员 \| \| \| \|岗位设置目的 \|负责车间所属专业的技术管理工作。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1 协助主任制定、完善本专业所属的各项管理制度、操作 \| \| \|规程和有关考核方案；并对其实施情况进行检查； \|实效性、可操作性 \| \|2负责编制并上报经主管领导审核后的车间设备更新（改造\|科学性、适用性 \| \|）、零星购置、外协维修、月度配件加工等申请报告、计 \| \| \|划和委托单；按计划落实所需配件的加工状态；对施工质 \| \| \|量进行验收； \| \| \|3 负责实施设备技术攻关、改造、更新及小改小革的方案 \|有创新 \| \|，并制定材料使用清单，报车间主任审批； \| \| \|4负责编制、上报审核后的车间设备检修计划，下达、指定\|科学性 \| \|并统筹协调有关单位的分工协作，督促、落实计划的实施 \| \| \|； \| \| \|5.负责车间设备状态的监控，合理制定、下发经审批后的 \|可操作性 \| \|月（年）度设备检修计划、维护保养计划和润滑计划；对 \| \| \|实施情况进行检查； \| \| \|6.参与设备故障（事故）的现场抢修，并对设备故障（事 \|及时有效、有创意 \| \|故）进行检测、鉴定，进行原因分析、提出改进措施的建 \| \| \|议和方案，对实施效果提出自己的意见； \| \| \|7.组织或参与厂部、车间的技术攻关活动。 \|有效性 \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1.所属专业工段长不在岗位，履行工段长的职责，完成车 \|及时性有效性 \| \|间交给的其它任务。 \| \| \|主要职 \|业务\|对电仪设备管理改进有建议权 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\| \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\| \| \| \|类 \| \| 化纤将厂电仪技术员岗位说明书 \| \| \| \|向车间主任汇报所属专业的技术管理工作 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \| \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|每周监督检查检修计划和作业指导书的执行情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|负责本专业对外加工制作的联系和质量验证 \| \| \| \| \|做好与各生产车间电仪设备的协调管理 \| \| \|外部关 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|中专以上学历； \|相关资格证书 \|中级 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|电气、仪表专业知识 \|工作环境 \| \| \| \|识 \| \| \| \| \| \|工作经 \|具有两年以上的电仪操作经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|具备与本岗位相关的专业知识； \| \| \|巧 \| \| \| \| \|了解化纤浆的生产，具有较强的电仪专业知识 \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|能独立安排和组织设备检修、故障和事故的处理； \| \| \|质 \| \| \| \| \|对业务有较强的判断能力和分析能力、独立思考能力； \| \| \| \|熟悉ISO19000标准和其他相关质量体系及管理手段 \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|车间主任 \| \| \|可轮岗岗位 \| \| \| \|入职培训内容 \|公司、厂各项规章制度、安全操作规程 \| \| \|在职培训内容 \|电气,仪表知识方面 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/电仪技术员岗位说明书.doc
本科生实验报告书（届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：刘翰文学号： 201702180322 专业班级：木材171 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发B 学生姓名刘翰文专业班级木材171 学号 201702180322 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置依次打开数据库启动WeX5运行平台（调试模式）、启动WeX5开发工具 2、hello项目开发、测试、打包建立index w文件设置input及output值生成app 3、Fish游戏素材打包根据要求导入素材包心得：没什么基础跟着老师一步一步走对软件制作有了初步认识希望自己能学好这门课程。	0	negative_file/木材171刘翰文201702180322实验报告书-移动商务APP开发（一） - .docx
劳动合同（3）　　甲　　　方：　　乙　　　方：　　签订日期：年月日　　乙　　方：　　文化程度：　　性　　别：　　法定代表人　　出生日期年月日　　或委托代理人　居民身份证号码　　　　　　　　　参加本单位工作时间　　　　　　　　　年月日　　　　　　　　　邮政编码：　　甲方地址　　　家庭住址：　　　　　　　　　所属街道办事处：　　根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。　　一、劳动合同期限　　第一条　本合同期限类型为期限合同。　　本合同生效日期年月日，其中试用期　　本合同终止。　　二、工作内容　　第二条　乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位（工种）工作。　　第三条　乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。　　三、劳动保护和劳动条件　　第四条　甲方安排乙方执行工作制。　　执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。　　执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。　　执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。　　第五条　甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。　　第六条　甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安排卫生制度及其标准。　　甲方应按照国家或北京市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。　　第七条　甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。　　四、劳动报酬　　第八条　甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。　　第九条　执行定时工作制或综合计算工时工作制的乙方完成规定的工作任务，甲方每月＿＿日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于元，其中试用期间工资为元。　　执行不定时工作制的工资为元。　　第十条　甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第２款规定的，按《劳动法》第四十四条支付工资报酬。　　第十一条　由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于元。　　五、保险福利待遇　　第十二条　甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。　　甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同后，《职工养老保险手册》按有关规定转移。　　第十三条　乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照执行。　　第十四条　乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。　　第十五条　甲方为乙方提供以下福利待遇。　　六、劳动纪律　　第十六条　乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。　　第十七条　乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。　　七、劳动合同的变更、解除、终止、续订　　第十八条　订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。　　第十九条　订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。　　第二十条　经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。　　第二十一条　乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：　　１、在试用期间，被证明不符合录用条件的；　　２、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；　　３、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；　　４、被依法追究刑事责任的。　　第二十二条　下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：　　１、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的；　　２、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；　　３、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。　　第二十三条　甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。　　第二十四条　乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条终止、解除本合同：　　１、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的；　　２、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；　　３、复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的；　　４、义务服兵役期间的：　　第二十五条　乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按办理，不得依据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。　　第二十六条　乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。　　第二十七条　有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：　　１、在试用期内的；　　２、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　３、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。　　第二十八条　本合同期限届满，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。　　第二十九条　订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。　　八、经济补偿与赔偿　　第三十条　下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：　　１、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金；　　２、甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。　　第三十一条　下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月：　　１、经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的；　　２、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除劳动合同的。　　第三十二条　下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金：　　１、乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的；　　２、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的；　　３、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。　　以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的，按本人月平均工资计发。　　第三十三条　甲方解除本合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。　　第三十四条　支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。　　第三十五条　乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费。患重病和绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。　　第三十六条　甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。　　第三十七条　乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。　　第三十八条　乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。其标准为：服务（工作）每满一年按培训费和招接收费总额的２０％递减；服务（工作）满五年不再偿付。　　九、劳动争议处理　　第三十九条　因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。　　十、其他　　第四十条　甲方以下规章制度作为本合同附件。　　第四十一条　本合同未尽事宜，或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。　　第四十二条　本合同一式两分，甲乙双方各执一份。　　甲方：（盖　章）　　乙方：（签　章）　　法定代表人：或委托代理人：（签章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴证时间：年月日签订日期：年月日鉴证机关（盖章）　鉴证员（签章）　　劳动合同书使用说明　　第一条１款从“固定期限、无固定期限、以完成一定工作为期限”中选择一项。　　有固定期限的劳动合同是规定了具体明确的起始日期和终止日期和劳动合同；无固定期限的劳动合同是指没有规定具体明确的有效时间的劳动合同；以完成一定的工作为期限的劳动合同是指以完成一项工作和工程确定为合同起始和终止的期限。　　第一条２款的生效日期可以迟于本合同签订日期或与其相同。试用期含在合同期内，最长不得超过６个月。　　第一条３款填写内容和１款对应：固定期限合同填写合同“终止日期”；无固定期限合同填写本合同“在规定终止合同条件出现时，劳动合同”终止；完成一定工作为期限的合同填写该项工作完成标准。　　第二条填写乙方担任的“岗位或工种名称”。　　第三条甲方对乙方的岗位要求应使用书面形式说明或签订岗位协议书。　　第四条４款从“定时、综合计算工时，不定时”中选择一种。　　定时工作制是指对于职责范围可以用固定工作时数限制的乙方实行的工作时间制度；综合计算工时工作制和不定时工作制是指对于职责范围不能受工作时数限制的乙方实行的工作时间制度。　　第九条１款中“每月日”填写甲方发放工资日期。　　第十二条中的社会保险在本市实行统筹的有养老、失业保险和大病医疗，其他社会保险按国家和本市规定执行。　　第十三条填写规定乙方患病或非因工负伤有关待遇文件的名称。　　第十五条乙方的福利待遇是指甲方向乙方提供的福利待遇。　　第十九条中的“客观情况”指发生不可抗力或出现劳动合同全部或部分条款无法履行的其他情况。　　第二十一条２款的“严重违反劳动纪律”可根据《企业职工奖惩条例》和《国营企业辞退违纪职工暂行规定》等有关法规认定。３款的“重大损害”由企业内部规章制度来规定。４款的“被依法追究刑事责任”指（１）被人民检察院免于起诉的；（２）被人民法院判处刑罚的；（３）被人民法院依据刑法第三十二条免于刑事处分的。　　第二十二条２款的“不能胜任工作”指不能按要求完成本合同中约定的任务或者同工种、同岗位人员的工作量。　　第二十三条中的“法定整顿期间”指依据《破产法》和《民事诉讼法》的破产程序进入整顿期间。“生产经营发生严重困难”根据北京市规定的严重困难企业标准认定。　　第二十五条填写适用的文件名称。　　第三十五条填写受理劳动争议的劳动争议仲裁委员会的名称。　　第四十条填写乙方应遵守的劳动纪律和规章制度等文件的名称。　　其他注意事项：　　１．当事人对本合同所列的条款需要补充完善的和当事人协商约定的其他内容，可在相应条款后写明。　　２．本合同范本仅供用人单位制订劳动合同书时参考；　　３．劳动合同应使用钢笔或毛笔填写，不得随意涂改。	0	negative_file/劳动合同（3）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
商品房购销合同 (合同编号：　　　) 本合同双方当事人：卖方(以下简称甲方)：_______________________ 注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 联系电话：地址：委托代理人：____________ 职务：_________ _ 邮编：_____________联系电话：委托代理机构注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 买方(以下简称乙方)：_______________________ 本人：法定代表人姓名：国籍：身份证：护照：营业执照号码：地址：_________________________________ 邮政编码：_____________电话：_____________ 委托代理人：__________ 国籍电话：__________ 地址：邮政编码：第一部分　协议书根据《合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方用地依据及商品房座落位置。甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。〔土地使用权出让合同号〕〔土地使用权划拨批准文件号〕为　　　　　。划拨土地使用权转让批准文件号为。土地使用权证号为　　，土地面积为　　　。地块规划用途为　　，土地使用权年限自　年月日至　　年　　月　日止。甲方经批准，在上述地块上建设商品房，〔现定名〕〔暂定名〕，主体建筑物的性质为　　　，属　　　结构，建筑层数为　　　层。工程建设规划许可证号为。第二条乙方所购商品房的面积。乙方向甲方购买商品房(以下简称该商品房)建筑面积共　　平方米(其中实得建筑面积　　平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积　　平方米)，共　　〔套〕　　　〔间〕。(该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房分另为本合同第一条规定的项目中的：第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房。上述面积为〔甲方暂测〕〔房地产产权登记机关实际测定〕面积。如暂测面积与房地产产权记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。第三条该商品房销售特征。该商品房为〔现房〕〔预售商品房〕。预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。该商品房为〔内销〕〔外销商品房〕。外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。第四条价格与费用。该商品房〔属于〕〔不属于〕政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位〔售价〕〔暂定价〕为( 币)每平方米元，总金额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费： 1.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 2.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 3.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 4.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 5.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 6.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整；上述代收税费合计( 币)亿千百拾万千百拾元整；第五条实际面积与暂测面积差异的处理。该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± %(不包括± %)时，上述房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± %(包括± %)时，甲乙双方同意按下述第种方式处理： 1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。 2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 3.______________________________________________________________________ __________ 第六条价格与费用调整的特殊约定。该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。 3.______________________________________________________________________ ___________。第七条付款优惠。乙方在　年月日前付清全部房价款 %的，甲方给予乙方占付款金额 %的优惠，即实际付额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。第八条付款时间约定。乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的　　　银行 (帐户名称：　　　　　，帐号：　　　　　 )： 1. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 2. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 3. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 4. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 5. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元；第九条交接商品房时的付款额约定。在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续后天内付清。第十条乙方逾期付款的违约责任。乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任： 1．终止合同，乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 2．乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。第十一条交付期限。甲方须于年月日前，将经竣工验收(包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收)合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期： 1．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任： 1．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 2．甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三条设计变更的约定。预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。第十四条交接通知与乙方责任。预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。第十五条交接与甲方责任。在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。第十七条质量争议的处理。乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行： 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　；第十九条关于产权登记的约定。乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。第二十条关于物业管理的约定。该商品房移交后，乙方承诺遵守小区(楼宇)管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区(楼宇)管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。第二十一条保修责任。自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 1．墙面保修　月； 2．地面保修　月； 3．顶棚保修　月； 4．门窗保修　月； 5．上水保修　月； 6．下水保修　月； 7．暖气保修　月； 8．煤气保修　月； 9．电路保修　月； 10．保修　月； 11．保修　月； 12．保修　月； 13．保修　月； 14．保修　月；保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。第二十二条乙方购买的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。第二十四条自该商品房交付之日起，〔号划拨土地使用权批准文件〕〔甲方与　　　　签订的　　　号土地使用权出让合同〕中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。第二十六条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由　　　　仲裁委员会仲裁(甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。第二十九条本合同〔经甲、乙双方签字〕〔经　　　　　　公证(指外销房)〕之日起生效。第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款(已收款)的 %赔偿对方损失。第三十一条本合同自生效之日起天，由甲方向　　　　　　申请登记备案。第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方(签章)：____________ 乙方（签章）：____________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：_________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：____________ （签章）（签章） ____年____月____日 ____年____月____日签于　　　　　　　签于	0	negative_file/商品房购销合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
会计清算岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|会计清算岗 \|岗位编号 \|15.05.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心清算\|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|清算室高级经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行清算中心清算二处，各分行会计处 \| \| \|外部协调单位(External)\|万事达卡国际组织 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照我行会计核算、资金清算、外汇卡和财务管理的有关规定 \| \|职责 \|，负责外汇卡境外交易资金清算、损益核算，外汇卡卡片表外账核算，外汇卡前置系\| \|(Duty&Res\|统相关清算操作、日报和月报打印装订，确保外汇卡境外交易资金清算和相关会计核\| \|ponsibili\|算准确无误、顺利进行。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstract\|描述(Description) \| \| \|No.） \|) \| \| \| \|1 \|制定办法和流 \|起草编写与会计清算工作职责相关的操作规程、管理办法和 \| \| \| \|程 \|实施细则。 \| \| \|2 \|外汇卡境外交 \|通过外汇卡前置系统相关业务操作，根据万事达卡国际组织 \| \| \| \|易－资金清算 \|相关报文进行外汇卡境外交易日常资金清算、损益核算及账 \| \| \| \| \|务核对调整。 \| \| \|3 \|外汇卡境外交 \|核算持卡人境外ATM取现、查询、POS消费手续费收支、汇兑 \| \| \| \|易损益－会计 \|点差收益；紧急援助、调单、拒付、再请款手续费收支；外 \| \| \| \|核算 \|汇卡设备租金、维护费；结算服务费；交易评估费；清分报 \| \| \| \| \|文处理费；会员银行奖励收入、万事顺会员费等损益。 \| \| \|4 \|外汇卡卡片表 \|对外汇卡卡片进行表外核算，向领卡分行发“华夏外汇卡卡片\| \| \| \|外账－会计核 \|工本费收取通知”，向总行办公室行政财务处报送“发卡分行 \| \| \| \|算 \|外汇卡卡片工本费收取表”。 \| \| \|5 \|外汇卡业务 \|在持卡人境外紧急挂失时，进行账务处理；通过特定系统进 \| \| \| \|账务处理 \|行持卡人拒付、调单、再请款等特殊交易时，进行账务处理 \| \| \| \| \|。 \| \| \|6 \|文档管理 \|打印、装订外汇卡境外交易日报、月报、年报；管理外汇卡 \| \| \| \| \|境外交易会计档案。 \| \| \|7 \|清算补充业务 \|针对外汇卡系统运行中会计清算方面存在的问题究，提出补 \| \| \| \|需求提出 \|充业务需求。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|外汇卡境外交易资金清算、损益会计核算差错率 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|外汇卡卡片表外账会计核算差错率 \| \| \|会计清算文档保存的完整性、安全性 \| \| \|持卡人、相关部门的满意度 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|清算室高级经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|清算室事后监督岗、行政财务记账岗、外汇卡卡片管 \| \| \| \|理岗、 \| \| \|入职培训(Orientation) \|企业文化、银行会计制度、外汇资金清算制度、人民银行\| \| \| \|银行卡管理办法 \| \| \|在职培训(On-job \|外汇卡前置系统、外汇卡账务系统 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|工商管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计师 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、外汇资金清算国际惯例、计算机操作技能\| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语六级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行会计、外汇资\|年限 \|5年以上 \|职位 \|员工 \| \| \| \|金清算、国际结算\| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.05.02国际卡处理中心清算室－会计清算岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|行政副总经理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \| \|直接上 \|总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|人力资源处处长、办公室主任、保卫处处长、融资部部\| \| \|职位名称 \|长 \| \| \|职位设置目的\|主持公司人力资源管理、行政管理和融资管理，保证公\| \| \| \|司高效运作 \| \|工作\|优化人力行政管理系统，提高员工满意度和凝聚力 \| \|内容\| \| \|和工\| \| \|作职\| \| \|责 \| \| \| \|组织规划公司人力资源的未来发展，满足公司战略发展需求 \| \| \|组织建立和完善公司融资渠道，满足公司所需资金 \| \| \|组织编制、完善和实施公司各项人力资源管理制度、行政管理制度、 \| \| \|安全保卫管理制度、融资管理制度 \| \| \|组织编制公司招聘计划、培训计划、融资计划，并监督和指导执行 \| \| \|负责公司对外高层公共关系工作，为公司的发展创造良好的外部环境 \| \| \|负责公司重要客人的接待工作 \| \| \|协调公司各部门之间的关系 \| \| \|优化行政系统人力资源配置，提高员工的个人素质、业务能力、工作 \| \| \|积极性 \| \| \|确认和监督下属各部门的工作 \| \| \|创建和传播企业文化 \| \| \|完成上级交办的其他任务 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|提案权：行政系统中层管理人员任免方案 \| \|职权\| \| \| \|审核权：行政系统各处室年度财务预算、行政系统各处室机构设置方 \| \| \|案、融资计划、人力资源规划方案、年度培训计划、年度招聘计划、 \| \| \|薪酬调整方案、行政系统一般管理人员任免方案、行政系统重要管理 \| \| \|制度、 \| \| \|审批权：行政系统各分处室预算内支出、行政系统用人需求计划、日 \| \| \|常招聘和培训计划、行政系统员工考核结果及其运用方案、行政系统 \| \| \|一般管理制度 \| \| \|监控权：公司日常行政体系运行 \| \| \|考核权：对直接下属进行考核 \| \| \|奖惩权：对直接下属根据考核结果进行奖惩，对其他员工根据公司相 \| \| \|关制度进行奖惩 \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车辆 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \|复印机、传真机 \| \|工作\|内\|汇\|向总经理汇报行政、人力资源、融资、安全保卫等各方面工作\| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|监督指导人力资源处、办公室、融资部和保卫处开展工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|与其他副总协调行政相关工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与政府部门建立良好政企关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|与银行建立良好的银企关系 \| \| \| \|接待重要来访人士 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上人力资源管理或者行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|3年以上高级行政管理人员或人力资源管理的相关工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|良好的表达能力 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司发展战略和文化培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|公司人力资源和行政管理系统 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/行政副总经理－职位说明书.doc
正文显示：在线词典【行业分类】纺织/投资/石化/上市公司【地区分类】深圳【时间分类】20030718 【文献出处】21世纪经济报道【标题】深圳华联三鑫石化有限公司45万吨PTA项目总投资达24亿元(2003年文献)(5089字) 【副标题】21世纪经济报道记者廖新军【正文】 “明年这个时候来，这里就建设得很漂亮了。” 2003年7月8日，绍兴县海滨工业区，眼看忙了近3年的项目正在一步步变为实实在在的工地，唐利民十分兴奋，尽管四周依然是杂草丛生。唐是华联三鑫石化有限公司总裁。华联三鑫石化是一个由上市公司华联控股（000036.SZ）、民营企业展望集团及加伯利集团合资的PTA（精对苯二甲酸）生产企业，总投资高达24亿元。其中，华联控股持股51％，两家民营企业各持有24.5％。自嘲为华联控股“打工”的唐利民，声称已将身家全都搭进了这里。“我将自己的展望集团全部交给职业经理人打理，只担任董事长一职。” 以民营资本身份一头闯入石化巨头垄断的PTA行业，唐希望华联三鑫能够成为一条鲶鱼。国务院三次“过堂” “绍兴县能争取到这个项目不容易，华联三鑫石化更不容易。”绍兴县副县长孟伯干认为。孟曾作为绍兴县经委主任，从一开始参与了该项目的申报工作。华联三鑫石化“从不可能到变成可能”经历了近3年时间，在此期间曾两次在国务院办公会议上被否决。 “第一次到国家计委汇报时，工作人员语气非常肯定地说，你们的项目不可能获得批准，以后不要来啦，省得浪费精力。”当时还是民营企业浙江展望集团董事长兼总裁的唐利民回忆说。唐的展望集团前身是绍兴县杨汛桥镇的一家村办企业，1994年改制后成为一家集涤纶长丝、蛋白纤维、纺织品染整和万向节为一体的民营企业。据唐介绍，其中的万向节产品全国市场份额超过15％，仅次于鲁冠球的万向集团。 1990年代中期以后，纺织业已经成为绍兴县独占鳌头的支柱产业，轻纺工业的聚酯、涤纶发展迅速。与此相对应的是，作为化纤原料的原料———PTA———的需求同样增长迅速。目前绍兴县及周边地区每年对PTA的需求约250万吨。“不要说绍兴，即使浙江省也没有PTA 项目。”孟伯干副县长指出。 2000年初，经过一年多时间市场调研的展望集团决定介入PTA行业。当年8月，展望集团与华联控股、绍兴轻纺城股份（600791.SH）以及中海油签署四方协议，合资生产PTA，合资比例分别为25％、50％、15％、10％。其中，展望集团为民营企业；中海油是石化系统内企业；华联控股、轻纺城股份则是国有控股上市公司。但事情并不顺利。2000年10月、2002年4月，华联三鑫石化45万吨PTA项目由国家计委上报国务院办公会议讨论时，两次都没有通过。唐利民透露，前两次没有通过的原因主要是：其一，需要完善环保问题。石化是一个污染较严重的行业，国家对三废项目具有严格的标准；其二，选址问题。原来的选址在绍兴县柯桥，而柯桥古城需要保护。此外，还有码头、交通运输等问题。“不过，现在这些都不是问题了。华联三鑫石化花巨资引进德国公司的废处理技术，在指标上高于国家标准，而且厂址改在了远离城市的滨海工业区。” 2002年9月，华联三鑫石化45万吨PTA的立项第三次上报国务院时获得了通过。2003年5月，该项目的可行性研究报告获得国务院的批准。6月7日，华联三鑫石化拿到国家发改委（原国家计委）下发的正式批文。在此期间，华联控股与中海油均要求控股三鑫石化PTA项目，几方谈判不成功，中海油决定退出，同时轻纺城股份因大股东更换将股份转让，合资各方变为华联控股、展望集团、加伯利集团。其中，展望集团、加伯利集团是绍兴县杨汛桥镇的民营企业，华联控股的大股东华联发展集团为中央196家直属企业之一。 “两家民营企业对股权比例的想法是各占25％，华联控股50％，但华联控股坚持要绝对控股，最终形成现在的股权格局———华联控股51％、展望集团24.5％、加伯利集团24.5％。 ”被华联控股公司上下尊称为“老爷子”的华联发展集团董事长董炳根说。董同时兼任华联三鑫石化董事长。巨头的垄断游戏上世纪九十年代以来，在纺织工业飞速发展的拉动下，国内聚酯工业的产能扩张达到年均2位数的增长，作为聚酯原料的PTA的发展却相对滞后，PTA一直处于供不应求的状态，进口量飞速增长。2002年国内PTA产量不足300万吨，但总需求近760万吨，存在的缺口达到400万吨以上。据海关统计数据，1999年至2002年，国内PTA的进口量分别达到154、2 50、312、430万吨。由于PTA存在供求缺口，PTA的利润率比其它化工化纤产品高。扬子石化2002年年报显示，去年PTA每吨平均售价超过4770元，毛利率高达25.86％。上海石化（600688.SH）一位不愿具名的高管指出，“可以说扬子石化（000866.SZ）去年获得了暴利。” “PTA是一个热门行业，现在要求了解情况的媒体和咨询申报项目的外商很多，”7月9日，国家发改委工业司石化处李宁宁处长接电话说，“我们实在太忙，没有时间接受采访。” 但截至目前，国内PTA产业主要由石化巨头以及外资企业把持。纺织工业设计院总工程师罗文德分析认为，PTA是一个资金密集、技术密集的产业，一般的企业上这种项目很困难。根据纺织工业设计院的统计数据，国内已建及在建PTA装置的企业主要有：中石化旗下的扬子石化（000866.SZ）、仪征化纤（600781.SH）、上海石化（600688.SH）、洛阳石化、天津石化等公司；中石油旗下的辽阳石油化纤公司；以及厦门翔鹭、珠海BP阿莫科两家外资公司。华联三鑫石化董事长董炳根透露，与华联三鑫同期上报国家计委的PTA项目至少有8、9家，其中包括杜邦（宁波）化工有限公司、宁波（中信）大榭岛公司等，“但迄今已获批准的只有上海远东（台湾）化工有限公司和华联三鑫石化有限公司。” 杜邦、中信等国际国内知名公司的申请尚在等待审批，华联三鑫石化缘何抢先？绍兴县副县长孟伯干指出，总投资达24亿元的华联三鑫石化45万吨PTA项目，不仅是绍兴县迄今为止投资最大的项目，而且有利于拉长绍兴地区的产业链。“当时浙江省有7家企业上报PTA项目的立项申请。地方政府与企业一道说服了浙江省计委在上报国家计委时将绍兴PTA项目排在第一位。此外，地方政府给予了各种政策支持。” 其次，这是国家对PTA产业发展的一种战略考虑。国家发改委在上报国务院的“关于审批浙江绍兴PTA工程可行性研究报告的请示（发改工业（2003）347号文件）”中认为，近年来随着国内PTA市场需求不断成长，国外大公司纷纷到我国投资生产PTA产品，并且周边国家和地区如韩国、印度、巴勒斯坦和中国台湾等地，也在扩大PTA生产规模，目标瞄准了我国巨大的市场需求和加入WTO后市场开放机遇，抢占我国PTA市场。因此，“国内企业利用技术开放、接近市场、上下游产业一体化等优势，加快建设PTA项目，可以在竞争中占有较大的市场份额。” 此外，“PTA国有垄断的生产体制已不适应市场的需求，从长远看向多元化投资发展将成为一种不可逆转的趋势。” 罗透露，华联三鑫是当时国家计委批准的第一个有民营资本介入的PTA项目，不少民营企业申请投建PTA，都没有得到批准。华联三鑫石化一位副总分析，华联三鑫之所以能介入由石化巨头垄断的PTA产业，是国家在PTA产业投资主体多元化方面一个根本性的创新。“非石化系统内和民营资本介入将像一条鲶鱼一样冲击传统的石化行业，增加行业竞争，加快PTA产业的发展。” 石化行业鲶鱼？ “华联三鑫的进入，对整个PTA行业不会有多大影响，因为它的产量不是很大。”仪征化纤一位高层称。事实上，像厦门翔鹭、珠海BP阿莫科等外资企业的进入，在行业内也没有产生多大的影响。“毕竟，国内PTA还是供不应求的局面。” 但上海石化一位高管似乎已经感到某种压力。“尽管短期内民营资本还不会有多大影响，更不会威胁到我们的生存，但投资主体多元化会给国有企业带来压力。因此，我们要关注它，研究它，变压力为动力，不断降低产品的成本，巩固已有的市场份额。” 上海石化该高管表示，对新进入的企业来说，关键问题是，能否解决原材料PX的来源和供应价格。“PX对国外进口的依赖程度高，短期内不可能自主生产解决。” 据国泰君安的研究，1990年代中期以前，我国PX产量大于需求量，是净出口国，其后随着PTA产能的增加，目前已成为PX净进口国，2000、2001年分别进口20.36、17.4万吨。 “我们的PX供应有保证。”董炳根接受采访时称。渠道有两个：公司PTA项目采用了美国伊斯特曼公司的技术，我们与它签有保证以国际优惠价格供应原材料PX的附加协议。此外，我们正在与日本伊藤忠商社洽谈PX供应，双方已经有供货意向。事实上，这应该也是国际巨头在国内利益格局重新划分的要求。目前国内PTA生产企业使用的是杜邦、BP阿莫科、三井油化以及台湾的东帝士等公司的技术，而伊斯特曼与华联三鑫的合作是其首次进入国内PTA市场。因此，向华联三鑫保证原材料供应符合它在中国市场的利益。此外，对于华联三鑫石化PTA项目来说，投产之日也许就将面临国内PTA成本的竞争。国泰君安有关报告指出，从现在到2005年，随着国内大量PTA项目的相继投产，会使PTA的市场竞争变得激烈。据预测，至2005年，国内PTA产量将达到734万吨，而需求量超过78 0万吨，国内市场基本供需平衡，从而使PTA的利润空间缩小。 “这要求我们首先要尽快缩短建设周期，降低投资成本。”唐利民认为。在以往，一套年产22.5万吨PTA装置至少需要投资20亿元，而华联三鑫45万吨的投资是2 4亿元；在建设周期方面，珠海BP阿莫科花了近8年，厦门翔鹭3年左右，世界上最快的是韩国一家公司只用24个月，华联三鑫的目标是22个月完成，争取明年底后年初投产。华联三鑫能否成为石化行业的鲶鱼，还有待时间来检验。表：国内已建、在建及拟建PTA装置（单位：万吨）国内已建、在建及拟建ＰＴＡ装置（单位：万吨）企业名称(所属系统) 建设规模生产能力专利商建成时间(进程) 上海石化(中石化) 22.5 28 三井油化 1984 50 / / 上报中扬子石化(中石化) 45 65 阿莫科 1984 50 / / 2005(已立项) 济南化纤(济南市市属企业) 7.5 7.5 三井油化 1991 乌鲁木齐石化(中石油) 7.5 7.5 杜邦 1995 仪征化纤(中石化) 25 35 阿莫科 1995 45 53 杜邦 2003(建成) 天津石化(中石化) 25 30 杜邦 2000 洛阳石化(中石化) 25 25 阿莫科 2000 辽阳石化(中石油) 22.5 27 杜邦 1996 50 / / 2005(已立项) 厦门翔鹭(外资) 90 90 东帝士 2002 珠海BP阿莫科(外资) 35 50 阿莫科 2003(建成) 上海远东(外资) 50 / 台湾远东 2005(已立项) 三鑫石化(系统外) 45 45 伊斯特曼 2005(已批复) 杜邦(宁波)(外资) 50 / / 上报中宁波(中信)大榭岛(系统外) 50 / / 上报中本正文被点击次数为 17	0	negative_file/深圳45万吨PTA项目总投资达24亿元.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|粗轧操作工 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|生产科 \|所属车间 \|轧钢工段 \| \| \|所属班组 \|粗轧 \|直接上级职\|粗轧班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|保证轧线的正常生产 \| \| \|的 \| \| \|工作\|正常生产时操作粗轧机，保证全线生产正常。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|非正常生产时检修轧机处理半成品。 \| \| \|生产辅助工作（安全、卫生等）。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|千分尺、游标卡尺、钢丝绳、铜棒、割枪、对讲机。 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业\|轧钢 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|三个月以上同类工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉轧钢原理及相关操作技能。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|轧钢原理、主要设备组成及功能。 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段粗轧操作工岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|部长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|经营协调部 \|直接上 \|分管副总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|生产协调主管、质量管理主管、综合管理主管、安全环\| \| \|职位名称 \|保主管 \| \| \|职位设置目的\|高效配置公共生产资源，仲裁纠纷，提高集团经营效率\| \| \| \|、产品质量 \| \|工作\|负责部门内部管理工作 \| \|职责\| \| \| \|负责建立和完善集团生产协调管理制度 \| \| \|负责建立和完善集团安全、环保、计量、设备管理制度，并对权属公 \| \| \|司执行情况进行监督 \| \| \|负责组织建立质量管理体系，对体系运行实施监督，确保质量体系的 \| \| \|正常运行 \| \| \|负责协调权属公司关联交易 \| \|工作\|审核集团生产协调管理制度 \| \|内容\| \| \| \|协调权属公司关联交易，并对出现的纠纷进行调解和仲裁 \| \| \|组织建立、完善集团公司质量管理体系，对体系运行实施监督，确保 \| \| \|质量体系的正常运行 \| \| \|制订并组织执行集团计量管理制度，并对执行情况进行监督 \| \| \|制订并组织执行集团设备管理制度，并对执行情况进行监督 \| \| \|制订并组织执行安全、环保管理制度，并对执行情况进行监督 \| \| \|监督和指导权属公司完善和执行有关管理制度 \| \| \|促进各权属公司间管理创新交流，推动其业务交流 \| \| \|负责本部门管理工作，参与协调与本部门有关的跨部门合作工作 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \|工作\|对集团生产协调管理制度有审核权 \| \|职权\| \| \| \|对集团质量管理制度有审核权 \| \| \|对集团计量管理制度、设备管理制度有审核权 \| \| \|对集团安全、环保管理制度有审核权 \| \| \|对权属公司质量、安全、环保、计量、设备管理制度有监控权 \| \| \|对生产协调方案有审核权 \| \| \|对关联交易有仲裁权 \| \| \|对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 \| \|办公\|个人专用 \|移动电话、长途电话、市内电话，笔记本电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \|传真机、复印机、打印机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向总裁、分管副总裁书面汇报集团生产协调、质量管理、\| \|关系\|部\|报\|安全环保管理等工作情况 \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|根据领导要求，向总裁、分管副总裁书面或口头汇报部门工作\| \| \| \| \|情况 \| \| \| \| \|向资产管理部提供月、季和年度书面工作计划和工作总结 \| \| \| \|督\|督导安全环保主管、综合管理主管、质量管理主管、生产协调\| \| \| \|导\|主管，落实相关工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调和指导权属公司有关部门的管理工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|代表本部门就其他工作与其他部门进行沟通和协调 \| \| \| \| \|参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 \| \| \|外部 \|与外部上级单位、各级政府部门等进行联系沟通 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|医药类、管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上经营协调管理负责人经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉质量管理、计量管理、安全管理、质量管理等方面的知识\| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟悉国家相关法律法规，熟悉集团化管理模式 \| \| \| \|优秀的领导、组织、计划、协调沟通能力 \| \| \| \|熟悉计算机操作 \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|权属公司有关管理制度和流程 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004.03.29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/1经营协调部_部长_职位说明书.doc
\|基 \|岗位名称 \|修造厂厂长 \|岗位编号\| \| \|本 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|修造厂 \|直接上级\|副总裁 \| \| \|直接下属 \|副厂长,生产科长,车间主任,\|所属岗序\|15 \| \| \| \|副主任 \| \| \| \| \|所属系列 \|管理 \| \| \| \|岗位设置目的 \|满足公司非标配件制造、防腐大修业务及公司技术改造项目的同时\| \| \|，努力开拓外部市场，并最终成长为专业化的服务企业。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1. 负责制定具体的生产执行计划 \|合理性 \| \|2. 负责紧急订单和特殊生产任务的生产协调和工艺调整 \|及时性 \| \|3. 负责生产的合理安排和现场指挥与协调，不断提高生 \|合理性, 及时性 \| \|产效率 \| \| \|4. 负责对下属职工进行培训和考核 \|公正性 \| \|5. 负责生产消耗的控制与考核，实施节能降耗，降低成 \|有效性 \| \|本 \| \| \|6. 负责产品质量的过程监控和成品检验，提高产品质量 \|有效性 \| \|7. 负责设备的巡检、保养、抢修和预防性维修，保障设 \|及时性 \| \|备的正常运转 \| \| \|8. 负责实施技术改进和推广 \|合理性, 有效性 \| \|9. 负责执行安全生产各项要求，加强生产的安全控制， \|及时性, 有效性 \| \|消除安全隐患 \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1. 完成公司下达的其他任务 \|及时性 \| \|主要职\|业务\|本厂生产和技术改造项目的组织、协调、指挥权；外部市场开拓权\| \|权 \|类 \|; 经公司授权的其他权限. \| \| \|费用\|员工工资、奖金的审核权，生产用材料、配件计划审批权， \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\|本厂员工最终考核权，人员任免执行权； \| \| \|类 \| \| 湖北金环股份有限公司修造厂厂长岗位说明书 \| \| \| \|向总裁、副总裁汇报本厂的生产经营及考核分配情况 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \| \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|督导下属完成本职工作及交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|本厂各车间的协调 \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \|与公司各生产厂之间的关系协调 \| \| \|系 \| \| \| \| \|与公司各相关部室之间的关系协调 \| \| \| \|与外部各协作单位的关系协调 \| \|任职资\|最低学 \|大专 \|相关资格证书 \|中级或以上 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|机加,防腐,维修,安装\|工作环境 \| \| \| \|识 \|,土建 \| \| \| \| \|工作经 \|5年以上管理经验，3年相关或相近工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|机加,防腐,维修,安装,土建的基本知识 \| \| \|巧 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力\| \| \|质 \| \| \| \| \|具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力 \| \| \| \| \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|副总裁 \| \| \|可轮岗岗位 \|各生产厂厂长，相关部门总经理 \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度 \| \| \|在职培训内容 \|相关管理知识 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/修造厂厂长岗位说明书.doc
北京星河湾文案定位：结束豪宅的半成品状态一、（2005年6月8日）标题：于无声处听惊雷副标：半成品豪宅的状态该结束了！内文：中国居住的半成品状态，相信所有人都有感受，其中有一种感受被称作不满，在豪宅里，体现更为明显。如果没有星河湾，这种不满还将持续多久呢？全成品 6月18日首度公开二、（2005年6月9日）（全成品存在于细节中）标题：三年前他们先到了内文：从三年前开始，他们被不断地从深山里接出来，一路上，他们乘坐专车，缓缓而来…… 最终抵达北京星河湾专用育林圃，被奉为上品。为保证园林的整体美感，包括三位林木专家、两位园林专家寻树组一行5人，三年来，跋涉于全国同纬度的深山密林，专门用于选树的越野车行程已超过15万公里。往往跑遍三四座山头，才能发现一株符合要求的大树，我们是指真正的大树。出于塑造全成品立体园林的动机，星河湾在北京提前三年，租下肥沃林圃，来培育历时三年收集到的6700余株、近百种名木，为了树木的造型不受影响，所有的运送过程坚持每辆车只放一至两株；并且不去梢，全冠移植。为保证他们能够适应并展现最美的一面，他们要在专用的林圃中适应生活至少一年以上 …… 然后，就有资格建造星河湾全成品园林了。全成品 6月18日首度公开随文：标题：河湾全精装立体化园林在全国同纬度地区遍寻植物，珍选各类名木多达百余种，共6700余株；溪、河、湖、叠水、水系遍布园区，引进EWT（生态水处理系统）；园区内的道路蜿蜒迂回，结合36级标高的错落地形，营造步移景易的趣致；修建采光车库，打磨每一方路牙石，重新铺装可降噪的周边市政道路…… 细节无处不在，发自星河湾建造全成品豪宅的动机。三、（全成品存在于细节中）标题：五辆专列悄悄进京（2005年6月10日）内文：他们原本生长在三千公里以外，自然灵性，温润入玉。一旦淋了雨，就散射出流动的光彩。他们很重，也很大，最大的一块重达27吨 2004年6月，5辆专列悄悄进京…… 在北京星河湾一期园林中，共动用了5000吨黄腊石（注）而这才只是个开始。在放入园林景观里时，他们重大的身躯经历了多次的移位，吊装、调整、再吊装、再调整的过程……直到满意为止。虽然这些黄腊石在整个园林中只占了很小的比重，但对完美园林的不屑以求，一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。全成品 6月18日首度公开（注）黄腊石：如其名，质地如玉，温润而坚，颜色具有黄色光泽。玲珑剔透，富于变化，神态生动。富含玛瑙质纹，宝气十足。与灵璧、太湖、英石并称为中国园林四大名石。四、（2005年6月15日）（全成品存在于细节中）标题：她400岁正值妙龄内文：三年前，在智利，星河万挑中了她，很多必要的斡旋工作就在那时候开始了。两年前，所有的启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤足足有27吨。在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序， 2004年12月，一个飘雪的夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一米，高六米的耐寒智利蜜综，就这样来到了星河湾。另一棵，也是。（注）：智利蜜棕是南美珍贵树种，是棕榈科中最粗壮的种类，且耐干旱，耐零下15- 20度低温，因其硕大挺拔，年年开花结果，繁衍不息，而象征了福运和财运。寿命可达 1000年，最佳观赏期在350-500岁之间。全成品 6月18日首度公开五、（2005年6月22日）（全成品存在于细节中）标题：走过52座梢木桥就到家了。内文： 4艘马来古船被还原了，穿上完好的梢木甲板经过细细的打磨铺在星河湾总长4千米的溪水上走在这五十二座梢木桥上，桥板咚咚的声音一如数百年经历的回响每到雨天，乌黑的梢木桥一下明亮起来，像镜子一样反射出世界仿佛又恢复了他们在海上时叱咤风云的精神园林中的树木从桥上现出倒影通过木桥的人们也映现在桥上，洗却一身尘嚣穿过树林间的小径，一路上有黄腊石、叠水为伴，见到梢木桥，也就到家了星河湾的梢木桥，架设在每个单元大堂前的溪水上，是每天回家必经的过程而这，也正是全成品生活必需的过程。 7月2日全成品公开发售现正接受内部认购六、（2005年6月23日）（全成品存在于细节中）标题：阳光普照地下内文：几乎没有人喜欢常见的地下车库的情调，总盼望能快些出去，见到阳光。现在，该让阳光普照地下了！星河湾阳光地下车库，连接园林景观，通过层次丰富的景观，使爱车周边的氛围更为完整、纯粹。忘记那些令人不快的车库吧，全成品豪宅生活，不容许有任何环节对任何居住细节造成破坏。 7月2日全成品公开发售现正接受内部认购六：星河湾七十年品质生活盛宴——献给人群当中，通过细节来辨别品质的人标题：五辆专列悄悄进京... 　　内文：他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动　　的光彩。他们很重，也很大，最大的一快重达27吨，2004年6月，五辆专列悄悄进京 ...... 　　在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观　　里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程.. ....直到满　　意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求，　　一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。　　　　结论：星河湾　开创中国居住的全成品时代标题：一夜之间，北京的井盖全消失了　　内文：消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井　　盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨　　响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人　　类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？　　井盖只能大量盘踞在道路中央吗？　　大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？　　井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪　　80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴　　素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 　　结论：星河湾　开创中国居住的全成品时代标题：两年前，有人把巨款悄悄埋入地下　　内文：把一个熟睡中的人叫醒，就象把长得正好的草地又翻挖开重新埋设地下管线　　一样，让人沮丧。星河湾，不想这样。把自己的地盘伺弄得很好，却每天看着旁边　　或别人的环境还象昨天一样糟糕，也让人沮丧。星河湾，不想这样。把地面每天都　　能看到的地方花尽心思弄好，却容忍地下面永远看不到的地方不好，更让人沮丧，　　星河湾，更不允许这样。一系列清晰的行为从没人能看到的地下，没人能在乎的大　　地下面开始了，这是两年前。一套完整的国际级地下市政管网排污系统，先于建筑　　两年就植入地下了。建筑能跟根植与它们放心成长了。一套缜密的散水固土系统，　　先于园林种植前两年前两年就植入地下了。林木花草可以尽情的舒展了。一列排开　　的暗敖泻洪井，先于沿渠景观改造前两年，深植于水下河床8m了，不管什么季节，　　水面都永远不会超过1.8m了。两年后的今天，所有社区里的一切实现事物，充分磨　　合过了。就是因为这些装备没人能看见。所以，要把巨款提前埋入地下，而且还涉　　及到社区周边凡是业主能看到的地方的所有地下。　　因为，人类所有高端创造和奢侈品，都是先从常人领会不到的地方入手的。　　结论：星河湾　开创中国居住的全成品时代标题：她400 正值妙龄　　内文：三年前，在智利，星河湾挑中了她，很多必要的工作就在那时开始了。　　两年前，所有启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤，足足有 27吨。　　在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序，2004年12月，一个飘雪的　　夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一迷，高六米的耐寒智利密棕，就　　这样来到了北京星河湾。　　另一棵，也是。　　注：智利密棕是南美珍贵树种，是棕科中最粗壮的种类，且耐干旱，耐零下15- 20度低　　温，因其硕大挺拔，年年开花结果，繁衍不息，而象征了福运和财运。寿命可达10 00年，　　最佳观赏树龄在350-500岁之间。　　结论：星河湾　结束中国居住的半成品状态标题：边界问题　全靠鹅卵石解决　　内文：有的边界问题来自民族宗教，有的边界问题来自利益冲突，有的边界问题却源于星　　河湾多层次的立体园林，为更好的勾勒和衬托出丰富的地形、地貌、植被种类的相互关系，　　需要动用八千多吨鹅卵石，虽然只是为了人的视觉边界，却清晰的界定了精致地产与粗放　　地产之间的差别，别小看了这些直径2~3.5英寸的鹅卵石。　　结论：星河湾　结束中国居住的半成品状态	0	negative_file/▒▒╛⌐╨╟║╙═σ╬─░╕.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份生产部设 \|岗位编 \|0166031 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|备能源处设备 \|码 \| \| \| \| \| \|管理员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份生产部设备能源处处长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份生产部设备能源处处长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在设备能源处处长的领导下，设备管理员负责监督、巡检、考核各分厂设备的使用、维\| \|护、保养情况，汇总设备二级保养计划、监督各分厂二级维护保养计划实施情况，确保\| \|设备完好正常运行，协助分厂做好弱电的维修工作。负责建立新购设备台帐；负责综合\| \|各分厂所报计划，根据库存情况编制月度采购计划，负责备件采购合同的签定及根据招\| \|标情况分解实施月度采购计划及备件采购流水帐；负责对备件的分类管理，落实库存, \| \|负责备件的发放、备件台帐的建立及相关单据的传递。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、设备采购及验收 \| \|(1)、整理、提报月度购买计划[承办] \| \|(2)、电话联系备件临时计划[承办] \| \|(3)、办理备件入库，核对计划[承办] \| \|(4)、与财务审计处沟通新成立招标中心事宜[承办] \| \|(5)、确认设备招标方案接待推销客户[承办] \| \|(6)、整理衬罩明细表 \| \|[承办] \| \|(7)、整理近三年合同 \| \|[承办] \| \|(8)、备件分析与核对 \| \|[承办] \| \|2、设备模具检查(1)、检查设备交接班记录[承办] \| \|(2)、对设备进行情况检修 \| \|[承办] \| \|(3)、设备日常巡检并填写设备点检表[承办] \| \|3、设备模具制作安装 \| \|(1)、设备改造安装[承办] \| \|(2)、联系设备、模具的外协加工[承办] \| \|4、设备模具调试、维修 \| \|(1)、落实维修保养情况[承办] \| \|(2)、提报周维修计划及备件[承办] \| \|(3)、填报月设备运转报表[承办] \| \|(4)、损坏维修再利用[承办] \| \|(5)、设备故障维修[承办] \| \|(6)、设备模具调试[承办] \| \|(7)、按计划组织对设备进行二级保养[承办] \| \|5、设备帐务、资产管理 \| \|(1)、商讨出口财务帐的处理 \| \|[承办] \| \|(2)、办理各项特殊设备的检验报告 \| \|[承办] \| \|(3)、办理固定资产转资、调拨手续 \| \|[承办] \| \|(4)、编制《闲置资产台帐》 \| \|[承办] \| \|(5)、审核领料单 \| \|[承办] \| \|6、设备工作总结 \| \|(1)、汇总上周各生产线抽空泵的真空数据[承办] \| \|(2)、落实总一线光电开关情况[承办] \| \|(3)、落实生产用减速机[承办] \| \|(4)、给维修工开会[承办] \| \|(5)、汇总上月设备停机时间并报设备处[承办] \| \|(6)、汇总设备利用率、完好率报设备处[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|机械类、设备工程与管理、仪器仪表类、机电产品质量检验、能源动\| \| \|力类 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实\| \|能力 \| \|、创造性 \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、机加工及有关职业｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、设备采购及验收 \| \|(1)、整理、提报月度购买计划[承办] \| \|(2)、备件分析与核对 \| \|[承办] \| \|2、设备模具检查(1)、检查设备交接班记录[承办] \| \|(2)、对设备进行情况检修 \| \|[承办] \| \|(3)、设备日常巡检并填写设备点检表[承办] \| \|3、设备模具制作安装 \| \|(1)、设备改造安装[承办] \| \|(2)、联系设备、模具的外协加工[承办] \| \|4、设备模具调试、维修 \| \|(1)、落实维修保养情况[承办] \| \|(2)、提报周维修计划及备件[承办] \| \|(3)、设备模具调试[承办] \| \|(4)、按计划组织对设备进行二级保养[承办] \| \|5、设备工作总结 \| \|(1)、汇总上月设备停机时间并报设备处[承办] \| \|(2)、汇总设备利用率、完好率报设备处[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实\| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份生产部设备能源处设备管理员[0166031]工作说明书.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份技术部标 \|岗位编 \|0167014 \|所在部门 \|股份技术部 \| \| \|准化室标准化 \|码 \| \| \| \| \| \|员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份技术部标准化室主任 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|各单位、集团各职能部门 \| \|外部关系 \|国家技术监督局标准管理处、各级科技信息研究所、中国标准化委员会、各\| \| \|级标准化信息研究所、公司分供方公司客户。 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份技术部标准化室主任 \| \|轮换岗位 \| \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在技术经理及标准化室主任的领导下按照国家法律法规的要求负责对标准的制定与执行\| \|，并对公司产品标准及时备案，及时申报专利并维护公司知识产权，完成新产品的查新\| \|工作，图纸、文件标准审核，、组织编写技术标准，并对标准是否符合有关法规负责，\| \|对设计图进行的标准化审查，组织申报技术专利，组织处理质量信息传递。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、新产品设计 \| \|(1)、《产品图样目录》标准化审核[承办] \| \|(2)、《产品零部件明细表》标准化审核[承办] \| \|(3)、工艺审核图纸[承办] \| \|(4)、标准化审核图纸[承办] \| \|(5)、下发新产品图纸[承办] \| \|2、新产品样机 \| \|(1)、产品认证申请[承办] \| \|(2)、认证资料准备[承办] \| \|(3)、标准化审核《技术文件更改通知单》[承办] \| \|(4)、图纸下发[承办] \| \|3、新产品小批 \| \|(1)、零部件检验标准制定[协办] \| \|(2)、产品标准制定[承办] \| \|(3)、产品标准备案[承办] \| \|(4)、标准化审核《技术文件更改通知单》[承办] \| \|(5)、图纸下发[承办] \| \|4、产品改造样机 \| \|(1)、工艺审核图纸[承办] \| \|(2)、标准化审核图纸[承办] \| \|(3)、下发新产品图纸[承办] \| \|(4)、图纸下发[承办] \| \|5、产品改造小批 \| \|(1)、标准化审核《技术文件更改通知单》[审核] \| \|(2)、图纸下发[承办] \| \|6、向其他部门提供技术支持 \| \|(1)、ERP材料编码[承办] \| \|(2)、制作申报材料[承办] \| \|(3)、获奖情况统计及提报相关资料[承办] \| \|(4)、编制6Singma方案[承办] \| \|7、图纸管理 \| \|(1)、图纸登记台帐[承办] \| \|(2)、签发图纸以及更换图纸收回[承办] \| \|(3)、废旧图纸的回收及销毁[承办] \| \|(4)、装订、整理更改通知单[承办] \| \|8、知识产权管理 \| \|(1)、专利咨询[承办] \| \|(2)、市优秀新产品奖申报工作[承办] \| \|(3)、申报专利及查询[承办] \| \|9、标准管理 \| \|(1)、收集外来标准[承办] \| \|(2)、标准编制[承办] \| \|(3)、标准修订[承办] \| \|(4)、有关标准反馈信息的处理[承办] \| \|(5)、采标报表[承办] \| \|(6)、编制相关仪器的检测规范[承办] \| \|(7)、翻译外来标准[核准] \| \|10、体系运行 \| \|(1)、程序文件修订[承办] \| \|(2)、新程序文件制订[承办] \| \|(3)、指导试验员进行不确定度的评估[承办] \| \|(4)、程序文件实施的有效性检查[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、新产品设计 \| \|(1)、《产品零部件明细表》标准化审核[承办] \| \|(2)、工艺审核图纸[承办] \| \|(3)、标准化审核图纸[承办] \| \|(4)、下发新产品图纸[承办] \| \|2、新产品样机 \| \|(1)、产品认证申请[承办] \| \|(2)、认证资料准备[承办] \| \|(3)、图纸下发[承办] \| \|3、新产品小批 \| \|(1)、零部件检验标准制定[协办] \| \|(2)、产品标准制定[承办] \| \|(3)、图纸下发[承办] \| \|4、产品改造样机 \| \|(1)、标准化审核图纸[承办] \| \|(2)、下发新产品图纸[承办] \| \|5、向其他部门提供技术支持 \| \|(1)、ERP材料编码[承办] \| \|(2)、制作申报材料[承办] \| \|6、图纸管理 \| \|(1)、签发图纸以及更换图纸收回[承办] \| \|7、知识产权管理 \| \|(1)、市优秀新产品奖申报工作[承办] \| \|(2)、申报专利及查询[承办] \| \|8、标准管理 \| \|(1)、标准编制[承办] \| \|(2)、标准修订[承办] \| \|9、体系运行 \| \|(1)、程序文件修订[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、主动性、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|计划能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|计划能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份技术部标准化室标准化员[0167014]工作说明书.doc
20xx年度调薪作业计划书 \|NO \|作业时间 \|作业项目 \|作业流程细项、考虑因素、注意事项 \|准备资料 \|担当者\| \|1. \|4/30之前 \|薪资调查 \|1.物价指数年增率情况； \| \| \| \| \| \| \|2.公务人员调薪； \| \| \| \| \| \| \|3.相关行业薪资调整幅度； \| \| \| \| \| \| \|4.周边地区公司薪资调整幅度； \|设计调查表 \| \| \| \| \| \|5.不同职位职称薪资水平与市场同业平均值； \| \| \| \|2 \|5/9---5/1\|调查资料汇\|汇整上述调查资料并考虑： \| \| \| \| \|3 \|总 \|公司年度预算编列中的调薪预算（重要参考）； \| \| \| \| \| \| \|人事费用占公司营运状况过去及未来之营收获利比（重要参考）； \| \| \| \| \| \| \|不同职位薪资范围，及与市场同业平均值的比较； \| \| \| \| \| \| \|政府法令相关的规定； \| \| \| \| \| \| \|依公司未来业务的发展之人力规划； \| \| \| \|3 \|5/16---5/\|调薪试算并\|调薪建议案之说明将包括以下几点内容： \| \| \| \| \|20 \|拟定调薪建\|本次调薪的策略考虑与预期效果； \| \| \| \| \| \|议案 \|公司薪资现况与同业比较； \| \| \| \| \| \| \|调薪前后的用人费用率（除本薪调整外，相关增加的福利成本支出如：四金、\| \| \| \| \| \| \|外劳力综合保险金等需试算其增加数额）； \| \| \| \| \| \| \|调薪对象、建议调薪比率、调薪生效曰期、调薪后公司薪资水平在市场上的位\| \| \| \| \| \| \|置； \| \| \| \|4 \|5/23 \|向各部门主\|1.将整理好的调薪建议案呈管理部副总核准后送人评会讨论； \| \| \| \| \| \|管说明年度\|2.依据资深副总及人评会的意见修订调薪建议案内容； \| \| \| \| \| \|调薪案 \| \| \| \| \|5 \|5/24----5\|与台湾人事\|将整理好的调薪建议案呈管理部副总、资深副总签核； \| \| \| \| \|/31 \|部、总经理\|转给台湾人事部核准后呈总经理定案； \| \| \| \| \| \|讨论达成共\|依据总经理意见修订调薪建议案内容； \| \| \| \| \| \|识 \|将调薪建议案正式提出签呈，会办管理部副总、资深副总及各部门主管后呈总\| \| \| \| \| \| \|经理签核； \| \| \| \|6 \|6/1----6/\|制作及发放\|人事单位依据总经理核准之本薪调整比率，预估各部门可调整薪资额度，将调\| \| \| \| \|8 \|调薪电子表\|薪电子表格转各部门主管； \| \| \| \| \| \|格 \|调薪对象截止至上年度11月1日(含)以前转正者； \| \|* \| \| \| \| \|各部门主管依据当年度期中考核，得在『可调整薪资额度』范围内，依个人贡\| \| \| \| \| \| \|献度调整； \| \| \| \| \| \| \|特殊人员以特别提报方式提出申请为原则； \| \| \| \|7 \|6/9----6/\|回收及审核\|将各部门的调薪电子表格加以统计整理，首先检查各部门是否超过公司给予的\| \| \| \| \|17 \|调薪电子表\|调薪预 \| \| \| \| \| \|格 \|算？各部门中是否有特殊个案其调薪比率与员工整体平均调薪比率高出多少？\| \| \| \| \| \| \|各部门 \| \| \| \| \| \| \|主管在做调薪考虑时是否合理，建议调薪比率是否大致与绩效考核成绩相符？\| \|* \| \| \| \| \|若有异常 \| \| \| \| \| \| \|情形将与相关部门主管再次沟通； \| \| \| \| \| \| \|人事单位审核时如发现考核分数与调薪金额异常者，若各部门主管无加注原因\| \| \| \| \| \| \|者，退回 \| \| \| \| \| \| \|各部门主管； \| \| \| \| \| \| \|各部门主管调整完成后执回管理部，人事单位汇总、审核无误后制作『调薪试\| \| \| \| \| \| \|算汇总表』 \| \| \| \| \| \| \|呈总经理核准； \| \| \| \| \| \| \|打印当年度惩处人员名册，调整调薪幅度：记小过一次以上﹝含﹞，调薪减半\| \| \| \| \| \| \|，记大过 \| \| \| \| \| \| \|一次以上﹝含﹞不予调薪； \| \| \| \|8 \|6/20--6/2\|输入ERP系 \|1.依据总经理核准之个人调整后职级及薪资之各项目建文件； \|* \| \| \|4 \|统 \|2.调薪生效日以当年度7月1日为原则，若有特殊情况作业不及则顺延至下月1日生效； \| \| \|9 \|6/27----6\|调整后续工\| \|* \| \| \|/30 \|作处理 \| \| \| 20xx年度调薪作业计划书 \|序号 \|作业项目 \|时间 \|担当者 \| \| \|4/30 \|5/20 \|5/27 \|5/30 \|6/3 \|6/10 \|6/22 \|6/24 \|6/30 \| \| \|1 \|薪资调查 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2 \|调查资料汇总 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|3 \|调薪试算并拟定调薪建议案 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|4 \|向各部门主管说明年度调薪案 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|5 \|与台湾人事部、总经理讨论达成共识 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|6 \|制作及发放调薪电子表格 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|7 \|回收及审核调薪电子表格 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|8 \|输入ERP系统 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|9 \|调整后续工作处理 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/年度调薪作业计划书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|经理 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|生产调度部 \|直接上级 \|生产中心副总经理 \| \| \|直接下属 \|副经理、计划员、副总调度、外协调度、后方调度、小\| \| \| \|车司机 \| \|职责\|组织制定和实施生产规章制度及实施细则，规范各生产单位经营行为 \| \| \|制定部门工作目标，并分解落实到各个岗位 \| \| \|定期进行生产过程分析，制定预防和纠正措施 \| \| \|组织生产流程管理，严格控制各类产品的生产进度和质量 \| \| \|组织专用协作件的定点生产，确保协作件的充分供应 \| \| \|编制年度、月度生产计划，确保生产有序运行 \| \| \|合理调配生产，挖掘潜能，提高劳动生产率 \| \| \|组织生产中心各单位经营活动分析，降低生产成本 \| \| \|组织生产技术准备，做好工艺装备、工位器具、专用工具备件等制造 \| \| \|配合技术系统进行新产品首批生产和新技术、新工艺的应用 \| \| \|编制部门费用预算，控制费用支出 \| \| \|编制采购用款预算，确保专用零件的稳定供应 \| \| \|编制并实施培训计划，提高本部门员工的业务能力和工作绩效 \| \| \|组织实施部门内员工绩效考核，提高工作绩效 \| \| \|完成上级领导交办的其它工作 \| \|职权\|编制生产规章制度及实施的建议权 \| \| \|编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 \| \| \|选择专用协作件生产厂家的建议权 \| \| \|部门员工职位异动的建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|定期向直接上级递交《月度工作总结》和《年度工作总结》 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果汇总和分析 \| \| \| \| \|报告》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级递交《培训工作总结》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \|督\|定期审阅下级的《月度工作总结》和《年度工作总结》 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|不定期确认下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 \| \| \| \| \|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用\| \| \| \| \|等进行磋商 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与专用协作件厂家就品种、数量、交货期等进行磋商\| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|中专以上 \|专业\|机械类或管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|3年以上生产管理工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|2年以上生产经理工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司现有生产状况 \| \| \| \|公司现有生产管理制度现状 \| \| \|其他要 \|熟悉柴油机专用零件状况 \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|领导满意度 \|季度 \| \| \| \|部门员工满意度 \|年度 \|部门员工\| \| \|全体员工满意度 \|年度 \|全体员工\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/生产调度部经理职务说明书.doc
目录项目公司总经理岗位 2 项目公司副总经理（总经理助理）岗位 5 项目公司总经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|总经理　 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目公司 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据北京公司战略规划及年度经营计划，制定并实施项目公司总体开发计划 \| \| \|与年度经营计划，建立和健全项目公司的管理体系与组织结构，主持项目公 \| \| \|司的日常经营管理工作，实现项目公司的经营管理目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定项目开发\|根据北京公司提出的经营目标，制定项目公司开发计划及\| \| \| \|计划 \|年度经营计划、经营方针和经营形式； \| \| \| \| \|主持审议项目公司财务预算方案。 \| \| \|2 \|项目策划及设\|参与并协助开展项目可行性论证分析； \| \| \| \|计管理 \|参与项目方案和扩初设计评审； \| \| \| \| \|审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证。 \| \| \|3 \|项目监控 \|对项目进度、质量、成本、安全负有责任，采取有效措施\| \| \| \| \|保证项目的顺利实施； \| \| \| \| \|审批权限范围内的招标及采购项目。 \| \| \|4 \|销售管理 \|配合总部营销策划部的销售管理工作，做好项目的销售管\| \| \| \| \|理。 \| \| \|5 \|人力资源管理\|审核项目公司的人力资源需求计划； \| \| \| \| \|审批项目公司奖金分配方案； \| \| \| \| \|指导项目公司人才队伍的建设。 \| \| \|6 \|公共关系建设\|建立并维护与地方政府、合作伙伴以及重要客户等方面的\| \| \| \| \|关系。 \| \| \|7 \|日常管理 \|召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的\| \| \| \| \|工作进展； \| \| \| \| \|主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|审核并签发以项目公司名义发出的文件。 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对项目公司经营计划的制定有审核权； \| \| \| \|对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 \| \| \|费用审批类 \|对预算范围内的各项财务决策有审批权 \| \| \|人事类 \|对中层管理人员的工作有考核权； \| \| \| \|对项目公司的奖金分配方案有审批权。 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|建筑工程、企业管理管\| \| \| \| \| \|理等相关专业 \| \| \|工作经验 \|8年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|5年以上项目管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|熟悉房地产项目开发流程； \| \| \| \|具备项目管理能力。 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用相关软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|计划能力 \| \| \| \|商业意识 \| \| \| \|风险控制 \| \| \| \|客户导向 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次修订 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司副总经理（总经理助理）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|副总经理（总经理\|岗位编号 \| \| \| \| \|助理） \| \| \| \| \|所在部门 \|项目公司 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据北京公司战略规划及年度经营计划，协助项目公司总经理负责项目的管 \| \| \|理工作，并根据安排具体分管某些领域的工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定项目开发\|根据北京公司提出的经营目标，协助总经理制定项目公司\| \| \| \|计划 \|开发计划及年度经营计划、经营方针和经营形式； \| \| \| \| \|参与审议项目公司财务预算方案。 \| \| \|2 \|项目策划及设\|参与并协助开展项目可行性论证分析； \| \| \| \|计管理 \|参与项目方案和扩初设计评审； \| \| \| \| \|审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证。 \| \| \|3 \|项目监控 \|对项目进度、质量、成本、安全负有责任，采取有效措施\| \| \| \| \|保证项目的顺利实施； \| \| \| \| \|审批权限范围内的招标及采购项目。 \| \| \|4 \|销售管理 \|配合总部营销策划部的销售管理工作，做好项目的销售管\| \| \| \| \|理。 \| \| \|５ \|公共关系建设\|协助项目公司总经理建立并维护与地方政府、合作伙伴以\| \| \| \| \|及重要客户等方面的关系。 \| \| \|６ \|日常管理 \|参与总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进\| \| \| \| \|展； \| \| \| \| \|参与行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 \| \| \|７ \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对项目公司经营计划的制定有建议权； \| \| \| \|对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|建筑工程、企业管理管\| \| \| \| \| \|理等相关专业 \| \| \|工作经验 \|５年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|３年以上项目管理工作经验。 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|熟悉房地产项目开发流程； \| \| \| \|具备项目管理能力。 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用相关软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|计划能力 \| \| \| \|商业意识 \| \| \| \|风险控制 \| \| \| \|客户导向 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次修订 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司内部相关部门及岗位：北京公司及项目公司各部门总经理直接下级岗位：总经理助理、部门经理直接上级岗位：项目公司总经理公司外部相关单位名称：相关政府管理部门、北京公司、银行、客户等公司内部相关部门及岗位：北京公司及项目公司各部门总经理直接下级岗位：总经理助理、项目公司部门经理直接上级岗位：北京公司总经理公司外部相关单位名称：相关政府管理部门、北京公司、银行、客户等	0	negative_file/项目公司管理层岗位说明书.doc
公司股权变更程序　　公司股东转让股权的，应自股权转让之日起30日内申请变更登记。　　申报资料　　 1、公司法定代表人签署、公司盖章的《公司变更登记申请书》。　　 2、《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章);及指定代表或委托代理人的身份证复印件(本人签字)。　　 3、原股东会决议。(全体老股东盖章或签字，自然人股东签字，自然人以外的股东盖章 ) 　　主要内容：(1)转让双方当事人、转让的股权份额及股权转让价格、受让者，其他股东优先受让权利的行使情况等;(2)股权转让后公司的股本结构; 　　 4、股权转让协议书。(转让双方签署，自然人签字，自然人以外的盖章) 　　主要内容：(1)协议双方的名称(姓名);(2)转让股权的份额及其价格;(3)转让的股权的交割日期;(4)股权转让款的交付日期和交付方式;(5)订立协议的时间、地点、生效方式;(6)协议双方认为需要明确的其他内容(包括违约责任、争议解决途径等)。　　 5、股权向公司股东以外转让的，还应提交新股东会(股权转让后的股东)决议。(全体新股东盖章或签字，自然人股东签字，自然人以外的股东盖章) 　　主要内容：因股东变更涉及到的其他有变动的事项(包括公司董事、监事、经理等组织机构人员的变更等)。　　设董事会、监事会的，提交股东会决议，按章程规定委派或选举产生董事会成员(3 -13人)，监事会成员(3人以上)，并应载明对上述人员经审查均符合有关法律规定的任职资格的意见;提交董事会决议，选举董事长，聘任公司总经理;提交监事会决议，选举监事会主席。　　不设董事会、监事会的，提交股东会决议，按章程规定委派或选举产生执行董事(1 人)、监事(1- 2人),聘任总经理，并应载明对上述人员经审查均符合有关法律规定的任职资格的意见。　　(董事、高级管理人员不得兼任监事) 　　 6、章程修正案或修改后的章程。修正案须写明修改后完整内容;公司法定代表人签字。　　 7、新股东的主体资格证明或自然人的身份证明　　股东是企业的提交《企业法人营业执照》、《合伙企业营业执照》、《个人独资企业营业执照》复印件(由企业加盖公章并署明与原件一致);股东是事业单位法人的提交《事业单位法人证书》复印件(由单位加盖公章并署明与原件一致);股东是自然人的提交身份证复印件(由本人签名并署明与原件一致)。　　 8、《公司股东(发起人)出资情况表》(公司盖章)。　　 9、如组织机构有变动，视情况提交《公司董事、监事、经理情况表》、《公司法定代表人登记表》。　　 10、视受让方资格的不同应提交的其他材料; 　　 11、视出让方资格的不同应提交的其他材料。　　 12、原营业执照正副本。 \|公司股权变更的流程 \| \|来源：网站管理员点击：11 时间：2010-3-19 \| \|1、资料准备齐全：1）、旧的公司章程 2)、打一份新的公司章程 3 \| \|）、营业执照正副本（不能复印件） 4）、公章 5）、各股东身份 \| \|证 6）、需要填写的资料（见下） \| \|2、资料填写完整（工商局拿或者网上下载），其资料包括： \| \|1）、变更申请书（签字和盖公章） \| \|2）、出资人情况表（需要盖公章） \| \|3）、该变更公司的董事、监事选举决议（新股东签字） \| \|4）、该公司股权同意修改公司章程决议（新股东签字） \| \|5）、该公司股权转让协议1（原股东签字） \| \|6）、公司董事、监事、经理情况表（身份证上签字和盖公章） \| \|7）、该公司股权转让协议2（按要求签字） \| \|8）、该公司执行董事聘任经理决议（签字） \| \|9）、公司法定代表人登记表（签字和盖公章） \| \|注：资料填写完整之后，在身份证复印件上签上本人名字，并写上“与 \| \|原件一致”，该签字的地方签字，保持字迹一致。 \| \|3、带上资料，拿到工商局，等待通知去领营业执照（去领执照的时候 \| \|带上变更费110元）。 \| \|4、之后去地税局办理税务登记（清江路188号），到时需要带上的材料\| \|：变更后的章程或章程修正案（2份）、股权转让协议原件和复印件（2\| \|份）、投资者变更为法人股东的还应提供法人股东的税务登记证的复印\| \|件（2份）、税务登记证副本原件。 \|	0	negative_file/公司股权变更登记手续及流程.doc
清算室高级经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|清算室高级经理 \|岗位编号 \|15.05.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|国际卡处理中心 \|工作地点 \|上海 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|国际卡处理中心总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|清算员、卡片管理员、行政财务记帐员 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|国际卡处理中心市场室、业务管理室、系统运行维护室； \| \| \| \|总行办公室行政财务处、总行清算中心清算二处、总行计 \| \| \| \|划财务部财务处；上海分行计财部 \| \| \|外部协调单位(External)\|万事达卡国际组织 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照我行清算业务处理流程、重要空白凭证管理办法、行政财 \| \|职责 \|务报销制度等有关规定，负责清算室的全面工作、管理华夏外汇卡卡片库存及发放工\| \|(Duty&Res\|作、管理全行外汇卡持卡人帐户、进行外汇卡境外交易处理及境外交易错帐处理、接\| \|ponsibili\|收、发送各类清算报表并进行帐务处理，进行行政财务经费报销、记帐，确保资金清\| \|ty) \|算、会计核算工作准确无误、顺利进行，保证国际卡处理中心正常运作。 \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|规章制度、\|制定、健全清算室内部规章制度办法、操作流程；制定清算室工\| \| \| \|计划制定 \|作计划，并实施、控制、监督、评价、考核。 \| \| \|2 \|核对万事达\|每周及时下载万事达卡国际组织费用文档，对所收取的各项费用\| \| \| \|卡国际组织\|进行逐项核对。 \| \| \| \|费用文档 \| \| \| \|3 \|数据复核，\|复核各类清算报表、华夏外汇卡表外帐、库存量、行政财务经费\| \| \| \|报表审阅 \|帐；定期审阅外汇卡业务相关统计报表，为领导提供准确有效的\| \| \| \| \|业务统计数据。 \| \| \|4 \|异常交易处\|通过万事达卡国际组织对全行华夏外汇卡持卡人提出的拒付交易\| \| \| \|理 \|进行处理。 \| \| \|5 \|重要空白凭\|管理华夏外汇卡库存及发放工作，并定时进行查库，撰写查库报\| \| \| \|证管理 \|告备查。 \| \| \|6 \|卡片及持卡\|控制卡片库存、发放、销毁环节以及错帐调帐等业务中的管理风\| \| \| \|人帐户维护\|险，并确保持卡人帐户记帐准确无误。 \| \| \|7 \|行政财务费\|按时报销、确保报销凭证准确、完整，及时与总行办公室、上海\| \| \| \|用管理 \|分行计财部核帐。 \| \| \|8 \|人员培训 \|组织清算业务的人员交流和培训。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|清算业务处理准确性、及时性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|各类文档保存完整性、安全性 \| \| \|持卡人帐户维护准确性、及时性 \| \| \|持卡人、相关部门的满意度 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|国际卡处理中心总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|业务管理室高级经理、市场室高级经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|企业文化、银行会计制度、外汇管理局相关法规、办法、\| \| \| \|外汇资金清算 \| \| \|在职培训(On-job \|外汇卡前置系统、外汇卡帐务系统 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济学类、工商管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计师 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、外汇资金清算国际惯例、办公自动化使用\| \| \| \|技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语六级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行会计、国际结\|年限 \|5～6 \|职位 \|经理 \| \| \| \|算 \| \| \| \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.05.01国际卡处理中心清算室－高级经理岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|仪表班长 \|职位编 \|30705 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属部 \|机电车间 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|主任 \| \| \|直接下属职位\| \| \| \| \|工人 \| \| \|职位设置目的\|负责班组日常管理与工作安排确保仪器仪表正常运行。\| \|工作\|了解全厂仪器仪表的性能特点，运行情况，保证各岗位仪表及自控系 \| \|职责\|统正常。 \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|熟知本岗位的各项规章制度并严格执行。 \| \| \|及时传达上级精神，安排布置好各项工作。 \| \| \|对班组成员的工作进行指导，检查，落实。 \| \| \|对仪器仪表所需的备品备件提出合理计划。 \| \| \|根据生产实际情况，积极推进技改革新，提高检测控制水平。 \| \| \|根据仪器仪表运行状况及时合理提出检修计划。 \| \| \|搞好成本控制积极进行修旧利废，节能降耗。 \| \| \|做好安全预防工作推进民主管理。 \| \| \|负责全体职员的技能培训，提高全员技术水平。 \| \| \|及时向上级汇报设备及班组成员的一切动态。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权 \| \|职权\| \| \| \|检查权：组内 \| \| \|监督权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|基本工具如电笔、钳子、螺丝刀等。 \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \|万用表、信号发生仪、校验台、电阻箱、铬铁。 \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|及时向上级汇报工作进展情况。 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|及时检查、指导班组成员的工作。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|在工作中要协调好同调度，转炉车间、连铸车间的工作。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|备品备件出现质量问题要及时向备件计划员协调。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与动力、炼铁、轧钢积极协作，做好轨道衡轧钢入炉电子称的\| \| \|工作 \|校准。 \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业 \|仪表自动化、电子电工等 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|22—50岁 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|活泼开朗 \| \| \|工作 \|1年以上相关经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|动手能力强，会识图制图，有一定的设计安装经验。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|一定的组织能力和沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|三级安全教育，本岗位危险源点预防预控。 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|有事业心，吃苦耐劳有带头作用，要有团队精神。乐于助人。\| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/5炼钢厂机电车间仪表班长职位说明书.doc
深圳安兴纸业有限公司职位说明书 2004年03月第1版 \|职位名称：操作工工作地点：深圳布吉甘坑 \| \|所属一级部门：生产车间直属部门：生产管理部 \| \|职位类型：生产类 \| \|拟订人签字：审核人签字： \| \|生效日期： \| \|职位定位：简要的介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献。 \| \| \| \|根据生产领班的安排，按照操作规程和品质要求，及时生产出符合客户要求的产品。 \| \| \| \|工作关系：列出该职位的直接上级职位，同僚职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及 \| \|业务汇报关系。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 深圳安兴纸业有限公司职位说明书 2001年11月第1版 \|职位范围：请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料 \| \| \| \|该单位总人数： 28 直接下属人数：间接下属人数：44 \| \|下属类型：管理人员人数： 4 生产人员人数：72 \| \| \| \| \| \|主要应负责任：请描述职位4-8项应负责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应负 \| \|责 \| \|任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要，衡量标准可以是数量、质量 \| \|、 \| \|成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集。 \| \| \| \|重要性\|工作内容 \|顾客 \|应负责任 \| \|1 \|按照生产领班的要求，在规定的时间完成生产任务。\|生产领班 \|生产及时完 \| \| \| \| \|成率 \| \|2 \|按照品质要求进行操作，保证产品符合要求 \|生产领班 \|品质合格率 \| \|3 \|按照生产操作要求进行生产，保证生产物料正常使用\|生产领班 \|物料损耗 \| \| \|。 \| \| \| \|4 \|按照操作规程进行操作，保证安全生产。 \|生产领班 \|安全事故 \| \|5 \|及时清理本工作岗位的卫生和摆放，保证本岗位的卫\|生产领班 \|5S合格率 \| \| \|生和摆放符合要求。 \| \| \| \|6 \|遵守公司的各项规章制度，保证不违反公司的纪律。\|人力资源部 \|员工违纪 \| 深圳安兴纸业有限公司职位说明书 2001年11月第1版 ----------------------- 同僚职位名称公司外部直接下属职位名称业务下属职位名称包装工运作工（业务上级职位名称）（该职位名称）（上级职位名称）任职要求：请详列出此职位最低需要的认可专业资格，如学历、经验、技能等，技能要求的填写请参照“技能定义“。 \|学历及专业 \|高中以上学历 \| \|经验 \|有设备操作经验优先 \| \|素质 \|诚实 \| \|一般能力 \|反应灵活 \| \|专业能力 \| \| \|知识 \|纸类生产的有关知识 \| 生产领班操作工	0	negative_file/机器操作工职位说明书.doc
上海申沃客车有限公司职位说明书（工人类）北京外企太和企业管理顾问有限公司二零零四年八月职位说明书汇编目录（工人类）职位说明书管理办法 3 电焊工(三大片) 6 电焊工(蒙皮) 7 车身涂装工 8 粘结工(玻璃粘接) 9 装配工（内旁装饰） 10 排故工 11 调漆工 12 前处理工 13 装配工(门板装配) 14 综合作业 15 底盘预装配(前后桥) 16 底盘装配(管路) 17 零件喷漆工 18 底盘调试 19 空调安装和调试 20 电气装配和调试 21 现场检验 22 动态调试 23 车身喷漆 24 行车工 25 生产支持 26 推车工 27 职位说明书管理办法一、目的制定本办法的目的是对职位说明书的编制、签订、修改、变更、保管进行标准化、规范化管理，以实现职位明确、职责明晰、人岗适配的管理目标。二、范围本办法适用于上海申沃客车有限公司的所有职位。三、术语 1、职位描述职位描述是体现职位在基本信息、目的、工作关系、工作职责以及素质要求等方面准确信息的人力资源管理过程。 2、职位说明书职位说明书是对职位的基本信息、目的、工作关系、工作职责以及素质要求等方面做出明确规定的人力资源管理文件。四、内容 1、职位说明书的组成职位说明书由职位的基本信息、目的、工作关系、工作职责以及素质要求等五部分组成。 2、职位的基本信息：包括职位名称、所在部门、职位定员、所管辖的人数、填写人姓名和填写日期等信息； 3、职位目的：职位目的是概述性的描述职位的设置目的，工作内容和范围； 4、工作职责职责范围按业务流程或职责重要性顺序依次列出该职位主要职责； 6、工作关系：工作联系指该职位在正常工作中需要和组织内部和外部进行联系沟通的对象，亦包括该职位的汇报对象和督导对象。 7、任职的素质要求：任职的素质要求是指胜任该职位所需的最低条件，它由教育程度、能力、专业要求、工作经验组成。五、职位说明书的编制 1、对已设置职位并聘用合适人员的，由其直接主管或相关人员与任职者进行职位描述，编制职位说明书； 2、对新设置职位应由其直接主管编制职位说明书； 3、职位说明书编制后需经人力资源部门审核确认。六、职位说明书的签订 1、直接主管与职位任职者沟通达成共识； 2、直接主管与职位任职者签订职位任职书； 3、同一职位多名任职者可使用同一份职位说明书，但直接主管应分别与职位任职者签订职位说明书。七、职位说明书的修改 1、因职位职责或组织机构变动的原因，职位说明书需要修改时，由其直接主管进行修改，与职位任职者确定并签属修改，作为原职位说明书的附件并存。 2、修改后的新职位说明书与旧职位说明书修改表一并报人力资源部审核确认。八、职位说明书的变更 1、职位撤销，其职位说明书自行失效； 2、职位任职者改聘其它新职位时，新职位的直接主管与其签发新职位的职位说明书； 3、因组织机构变动的原因，新增加职位时，新职位的直接主管应与新职位的任职者签订职位说明书。 4、职位说明书变更后，应经人力资源部门审核确认。 5、职位说明书是对承担该职位工作的一般描述，并不涵盖所有该工作的所有内容，公司有权对职位说明书进行修改。九、职位说明书的保管 1、直接主管与职位任职者签订的职位任职书一式三份，职位任职者、直接主管、人力资源部各保留一份，以做工作检查和考核以及职位评估、工作目标管理的依据。 2、职位说明书发生修改或变更时，应及时修订，以保证职位说明书与实际情况时相符； 3、通常三年左右的时间，应对职位说明书进行一次全面改进调整，使其进一步完善，更符合实际情况。电焊工(三大片) \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：电焊工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 13 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：车身车间 6、部门缩写： TPB 7、部门代 \| \|码： 31400 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，做车身三大片的焊接工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree \| \|高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 1年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|掌握机械制图知识，能独立识图并按图完成生产；有电焊工操作证，熟练掌握气体保护焊 \| \|技能；了解车身骨架结构，掌握车身焊接的工艺规程、和质量要求；能辨别和处理一般的 \| \|质量问题；能对车身骨架进行整形，掌握冷作和钣金作业的基本知识；熟练使用氧乙炔切 \| \|割、等离子切割工具；能正确使用焊接工装；熟悉焊接设备及工具的原理，能对设备进行 \| \|日常维护和简单修理；掌握基本的生产安全知识。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|按图纸要求拼装、定位需焊接的零件； \| \|车身三大片的焊接； \| \|严格执行工艺文件； \| \|保质保量，按时完成生产加工任务； \| \|清理工作区； \| \|设备日常维护； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要是白天正常班，每月加班8小时，75%以上的工作时间在室内固定地 \| \|点工作，要求身体敏捷五官感知能力较强，在遵守劳动纪律的情况下无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 电焊工(蒙皮) \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：电焊工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 2 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：车身车间 6、部门缩写： TPB 7、部门代 \| \|码： 31400 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，做车身蒙皮的电焊工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 1年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|掌握机械制图知识，能独立识图并按图完成生产；有电焊工操作证，熟练掌握气体保护焊 \| \|技能；了解车身骨架结构，掌握车身焊接的工艺规程、和质量要求；能辨别和处理一般的 \| \|质量问题；能对车身骨架进行整形，掌握冷作和钣金作业的基本知识；熟练使用氧乙炔切 \| \|割、等离子切割工具；能正确使用焊接工装；熟悉焊接设备及工具的原理，能对设备进行 \| \|日常维护和简单修理；掌握基本的生产安全知识。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|按图纸要求拼装、定位需焊接的零件； \| \|蒙皮的焊接； \| \|严格执行工艺文件； \| \|保质保量，按时完成生产加工任务； \| \|清理工作区； \| \|设备日常维护； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要是白天正常班，75%以上的工作时间在室内固定地点工作，要求身体\| \|敏捷有力，在遵守劳动纪律的情况下无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 车身涂装工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：车身涂装 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 10 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：油漆车间 6、部门缩写： TPP 7、部门 \| \|代码： 31500 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的领导下，做车身的涂装工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 半年的相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|有油漆作业操作证，熟悉涂装工艺的基本操作方法和安全生产知识；掌握涂装常用工具的 \| \|使用以及维护保养；熟悉常用涂料、稀释剂等化学用品的性能； \| \|掌握涂装质量的检测方法；能看懂涂装工艺文件和技术要求。 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|负责车身及其附件表面原子灰涂刮、打磨、修补与清洁工作；负责车身及其附件表面表面 \| \|图案及文字的布置、描划和贴护；负责喷漆后车辆的整理和部分油漆的修补；负责对所使 \| \|用的场地、设备和工具的清洁维护； \| \|严格执行工艺文件； \| \|保质保量，按时完成生产任务； \| \|清理工作区； \| \|工具、设备的维护和保养； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位需要昼夜轮班，75%以上的工作时间在室内固定地点工作，体力要求较高，在遵守劳\| \|动纪律的情况下无工作危险。 \| \| \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 粘结工(玻璃粘接) \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间粘接工（玻璃粘接） 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数： 40 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： 7、 \| \|部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了粘接车体上的各种零部件，在工艺规程及工艺员的指导下，认真、安全做好各项粘接 \| \|工作，保质保量完成好生产任务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 工段长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要与车间工艺人员频繁 \| \|进行现场技术的沟通，需要与车间管理人员频繁进行工作安排、材料的沟通，与车间管理 \| \|人员经常进行工具设备的沟通。 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|所需英语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 无 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|接受班组长的领导和监督; \| \|合理使用工具和机械，进行玻璃的黏结工作； \| \|本岗位5S及安全； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班8小时，75%或更多的时间在室内， \| \|在固定地点工作，对体能要求敏捷而有力，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 装配工（内旁装饰） \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间装配工（侧围内饰） 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为保证车辆生产，按工艺文件要求，安装车辆的侧围内饰。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间工段长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 与车间管理频繁进行材料 \| \|、进度的沟通，与车间管理经常进行质量、安装疑问的沟通。 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|所需英语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4 所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 责任性强，认真，踏实 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|接受班组长的领导和监督； \| \|安装侧窗内饰； \| \|安装座椅滑槽； \| \|本岗位5S及安全； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班8小时，75%或更多时间在室内工作 \| \|，在固定地点工作，对体能要求敏捷而有力，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 排故工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：排故工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 12人 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：交付车间 6、部门缩写：TMD 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为保证车辆按期按量的交付，服从车间调度和班组长的安排，检查和排除车辆的静态故障 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 车间内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 5年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉车辆内装饰和管路安装 \| \|、空调等电器安装的工艺流程，了解内装饰件和管路安装、空 \| \|调等电器安装的质量要求，具有判断上述部件不合格原因的能力，并具有排除故障或重心 \| \|安装的能力。会使用各类专用工具、量具，了解并会添加各类车用油和液体。熟悉车辆工 \| \|作原理，掌握发动机工作原理，能承担各种底盘的调试和排故工作。具有汽车装配或机工 \| \|中级以上证书。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重\| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight\| \|Desired performance \| \|根据GOK流程，排除前面车间未关闭的故障； \| \|排除动态调试记录的故障； \| \|排除GOK检验员发现的车辆静态故障和缺陷； \| \|按安全规程和工艺规程进行工作，保证自己和同事人生的安全； \| \|及时向车间质量工程师反馈需要帮助的质量问题； \| \|及时向车间材料管理人员申请排故所需部件和材料； \| \|正确使用各类工具和设备，并按设备管理规定做好保养、保管工作； \| \|完成组长或调度临时安排的任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月有16小时左右的加班，75%时间在固定的\| \|室内地点办公，对体能无特殊要求，但要求有比较好的五官感知能力；工作中面临的危险 \| \|程度为比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 调漆工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：调漆工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：油漆车间 6、部门缩写： TPP \| \|7、部门代码： 31500 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，根据工艺要求做各种油漆的供给、预备和调制 \| \|工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部和物流仓库 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或技校 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 基本操作 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 至少两年以上工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 持有涂装中级工及以上证 \| \|书；持有特殊岗位上岗证 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|向所在班组组长负责、汇报； \| \|负责各种油漆、涂料的调配； \| \|负责各种生产材料的领取、发放及管理； \| \|负责对所使用的场地、设备和工具的清洁维护； \| \|负责废溶剂回收及使用； \| \|熟悉、遵守各项安全操作规程； \| \|服从工段、班组的工作安排，完成车间、工段、班组交办的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要为白天正常班，必要时有加班，75%以上的工作时间在室内工作，要\| \|求五官感知能力较强，在遵守劳动纪律的情况下基本无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 前处理工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：前处理工 2、职位等级： 3、 \| \|职位定员人数： 10 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：油漆车间 6、部门缩写：TPP 7、 \| \|部门代码： 31500 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，做车身的前处理工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 无 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 持有涂装初级工及以上证书\| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|负责车身及其附件基材的去污、除锈、除油、打磨、清洁和遮蔽；负责对所使用的场地、 \| \|设备和工具的清洁维护； \| \|掌握本工序操作指导书并严格遵照执行：熟悉涂装知识，熟悉常用材料的性质、性能、用 \| \|途、安全注意事项，熟练使用所需各工具， \| \|合理穿戴劳防用品； \| \|熟悉、遵守各项安全操作规程； \| \|服从工段、班组的工作安排，完成车间、工段、班组交办的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本工作需昼夜轮班；75%以上的时间在室内固定地点工作，要求身体素质好，五官感知能力\| \|强，在遵守劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 装配工(门板装配) \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间装配工（门板装配） 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 7 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了保证生产线上客门的正常装配，预先将客门的各零部件组装，以利于生产线上的安装 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间工段长、组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 与车间管理经常进行技 \| \|术问题的沟通，与车间经理经常进行材料问题的沟通。 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|2、所需英语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 责任性强，认真，踏实\| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|接受班组长的领导和监督; \| \|合理使用工具和机械，进行客门门板的组装； \| \|本岗位5S及安全； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，不加班，75%或更多时间在室内工作，在固定\| \|地点工作，对体能要求敏捷而有力，在遵守劳动纪律的情况下无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 综合作业 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：综合作业 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 9 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：部件&支持车间 6、部门缩写：TPS \| \|7、部门代码： 31800 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成生产计划，在车间领导的指挥下，安装装配口盖和口框，以及负责其他生产服务 \| \|业务。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、接领导 Direct superior 生产组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct subordinates 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 与仓库保管工发生频繁 \| \|的领料、交库业务；与设计人员和产品使用车间人员的良好协作 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中及同等学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 半年及以内 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（） \| \|良好Good（ √ ）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|具备装配与钳工的基本技能，责任心强 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|能读懂地板口盖图纸，独立按图纸要求装配口盖、口框，独立分析并排除口盖装配中的故 \| \|障； \| \|按照生产要求加工围板、垫板； \| \|根据用户要求和生产计划安排，进行木地板油漆； \| \|熟悉并熟练使用并维护保养各种钳工工具； \| \|严格按5S要求和作业指导书生产，确保安全生产； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本工作主要工作时间为白天正常班，基本没有加班，75%以上的时间在室外作业，要求有较\| \|好的体能和身体敏捷性，在遵守劳动纪律的情况下基本无工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 底盘预装配(前后桥) \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：底盘总成预装配 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 8 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：底盘车间 6、部门缩写： TPC 7、部门代 \| \|码： 31300 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，做底盘前后桥、发动机等部件的预装工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience \| \|机工或相关工种、3年以上工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 底盘机械和电器知识，且 \| \|具备VOVLE底盘装配上岗证； \| \|具备发动机知识 \| \|具备工具正确使用能力和操作知识 \| \|安全生产知识 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|进行前、后桥的总成装配以及后桥润滑油的加注等； \| \|进行国产底盘的线上落地工作； \| \|底盘总成预装配过程中故障的排除； \| \|底盘相关故障的排除及维修； \| \|工具的正确使用和日常维护； \| \|服从和完成车间、工段和班组临时安排的工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要是白天正常班，每月加班时间约为8小时，75%以上时间在室内固定地 \| \|点工作，要求体力强，身体敏捷，在遵守劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 底盘装配(管路) \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：底盘装配 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 31 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：底盘车间 6、部门缩写： TPC 7、部门代 \| \|码： 31300 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，做底盘管路等部件的装配工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平 \| \|学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 机工或相关工种 \| \|、3年以上工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 底盘机械和电 \| \|器知识，且具备VOVLE底盘装配上岗证； \| \|具备工具正确使用能力和操作知识； \| \|具有安全生产知识； \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|进行生产线上的管路装配； \| \|进行生产线上的冷却系统、排放系统及驾驶系统的装配； \| \|进行生产线上的电器控制系统及变操系统的装配； \| \|进行生产线上暖水系统的装配及底盘补漆； \| \|进行底盘骨架的螺接； \| \|底盘装配过程中故障的排除； \| \|工具的正确使用和日常维护； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位工作时间主要是白天正常班，每月加班时间约为8小时，75%以上时间在室内固定地 \| \|点工作，要求体力强，身体敏捷，在遵守劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 零件喷漆工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：零件喷漆工 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 24 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：油漆车间 6、部门缩写： TPP \| \|7、部门代码： 31500 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间生产任务，在班组长的指导下，做零件喷漆工作 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 至少1年以上工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|持有涂装中级工及以上证书 \| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \|接受班组长的领导和监督; \| \|正确使用工具和机械，负责零件喷漆工作； \| \|掌握本工序操作指导书并严格遵照执行； \| \|工作区域的清洁; \| \|服从工段、班组的工作安排，完成车间、工段、班组交办的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要是白天正常班，基本没有加班，75%的时间在室内固定地点工作，要\| \|求五官具有较好的感知能力，在遵守劳动纪律的情况下基本没有工作危险 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 底盘调试 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间底盘安装与调试 2、职位等级： 3、职 \| \|位定员人数： 4、所辖人数：0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： 7、部 \| \|门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了保质保量及时的完成车间的生产任务，在车间领导的指导下，我与组员们一起按各自 \| \|的岗位、职责完成底盘安装与调试。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 工段长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship \| \|与车间工艺经常进行工艺要求的沟通，与车间管理经常进行工具设备的沟通，与其他车间 \| \|有时 \| \|进行底盘车间遗留问题的沟通，与物流偶尔进行安装所需配件的沟通 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|所需英语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 细心、责任心强 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|接受班组长的领导和监督； \| \|正确使用工具进行底盘安装与调试； \| \| \| \|本岗位的安全工作与5S管理； \| \|接受必要的培训； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，不加班，75%或更多的时间在室内，在固定地\| \|点工作，对体能要求身体素质强且五官感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 空调安装和调试 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间空调安装调试 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 8 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为确保生产任务完成，在工艺文件的指导下，安装空调系统。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间工段长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 与车间管理频繁进行现场 \| \|问题的沟通，与车间管理经常进行材料问题的沟通。 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|2、所需英语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 半年到一年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|责任性强，善于学习并总结经验 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|接受班组长的领导和监督； \| \|正确使用工具进行空调安装与调试； \| \| \| \|本岗位的安全工作与5S管理； \| \|接受必要的培训； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班8小时，75%或更多时间在室内工作 \| \|，在固定地点工作，对体能要求敏捷而有力，在遵守劳动纪律的情况下基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 电气装配和调试 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：总装车间电气装配调试 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成公司的生产计划，在车间、工段领导的指导下努力完成本职工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 总装车间工段长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|2、所需英语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需相关工作经验/年限 Working experience 一年到三年 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 责任性强，认真 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|接受班组长的领导和监督； \| \|完成电器的成品件装配； \| \| \| \|完成电气系统的通电调试； \| \|完成检验，并排除故障； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班16小时，75%或更多时间在室内工作\| \|，在固定地点工作，对体能要求身体素质强且五官感知力强，在遵守劳动纪律的情况下基 \| \|本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 现场检验 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： Go into effect from \| \|SUNWIN \| \|the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：现场检验 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 6 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number 0f job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：总装车间 6、部门缩写： \| \|7、部门代码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成公司的生产任务，在班组长的安排、指导下，按照工艺操作指导书，检验指导书对 \| \|各道生产工序进行质量检验，确保车辆符合质量要求。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、接上级职位 Direct leader 现场检验组长 \| \|2、接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 需要与车间经常进行反映现 \| \|场发现的情况，以及与车间经常进行反映、汇报现场质量，并与车间 \| \|经常进行核实、了解具体工艺要求。 \| \|4、外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中/职高/中专/技校 \| \|2、所需英语水平 English level \| \|3、需计算机水平 PC level \| \|4、需相关工作经验/年限 Working experience 三年到五年 \| \|5、队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、业知识与技能 Specialty knowledge & skill \| \|熟悉检验操作指导标准且具备较为丰富的现场生产经验。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description weight \| \|Desired performance \| \| \| \|纵向控制本线产品质量； \| \|横向控制各线产品质量； \| \|前道车间产品质量反馈； \| \|督促、指导现场员工提高质量意识； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本岗位工作主要是在白天正常上班时间进行，每月加班16小时，在室内外的时间大体相等 \| \|，经常变换地点工作，对体能要求身体素质强且五官感知力强，在遵守劳动纪律的情况下 \| \|基本无危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by f HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 动态调试 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：动态调试 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4人 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：交付车间 6、部门缩写： TMD 7、部门代 \| \|码： \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为保证产品质量，在车间调度的调配下，实现对车辆动态情况的检查，保证整车合格出厂 \| \|。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 车间调度 \| \|2、直接下属职位 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 车间内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 5年以上相关工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 熟悉车辆运行的工 \| \|作原理，掌握发动机工作原理，熟悉车辆机械传动部件工作原理，了解车辆电器工作原理 \| \|，具有分析和判断不合格原因的能力，使用和保养各类专用工具、量具，具有驾驶A照，5 \| \|年以上大客车驾驶经验，持有汽车修理（或相关内容）高级工证书 \| \|。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重\| \|期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \|根据GOK流程，进行动态试车并调试； \| \|记录并提供试车过程中发现的质量问题，当需要时协助质量工程师分析有关质量问题，当 \| \|需要时对有些质量问题进行复查确认； \| \|按安全规程和工艺规程进行工作，保证自己和同事的安全； \| \|正确使用各类工具和设备，并按设备管理规定做好保养、保管工作； \| \|按文件管理规定，传递或保管好检验记录； \| \|完成组长或调度临时安排的任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本工作的工作时间主要是白天正常班；每月有16小时左右的加班；75%以上的工作时间在室\| \|外；对体能无特殊要求，但要求有比较好的五官感知能力；工作中面临的危险程度为比较 \| \|危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 车身喷漆 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：车身喷漆 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 8 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：油漆车间 6、部门缩写： TPP \| \|7、部门代码： 31500 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为了完成车间工作任务，在班组长的指导下，开展车身喷漆工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 车间内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 1年以上工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 持有涂装中级工及以上证书\| \| \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|负责车身喷漆前检查、清洁、遮蔽和喷漆；负责喷漆完工车辆涂层存在缺陷处的修补；负 \| \|责对所使用的场地、设备和工具的清洁维护。 \| \|掌握本工序操作指导书并严格遵照执行； \| \|熟悉、遵守各项安全操作规程。 \| \|服从工段、班组的工作安排，完成车间、工段、班组交办的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位需昼夜轮班，75%的时间在室内固定地点工作，要求五官具有较好的感知能力，在遵\| \|守劳动纪律的情况下基本没有工作危险。 \| \| \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 行车工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：行车工 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 6 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：车身车间 6、部门缩写： TPB 7、部门 \| \|代码： 31400 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为配合各工种展开工作，在班组长的指导下，做行车调运工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 半年相关的工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 了解客车的基本结构；掌握 \| \|安全生产基本常识；能看懂相关工艺文件和技术要求；了解车间生产的基本流程；了解车 \| \|间基本设备的运转模式，具有行车操作证。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|操作行车将车辆部件按要求移动到指定位置； \| \|行车的日常维护； \| \|工作区域清理； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要是白天正常班，每月加班8小时，75%以上的工作时间在室内，但工 \| \|作地点不固定，要求五官感知能力较强，身体敏捷性好，本职位比较危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 生产支持 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：生产支持 2、职位等级： \| \|3、职位定员人数： 4 4、所辖人数： 0 \| \| \| \|Post name: Post level: Number\| \|of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：车身车间 6、部门缩写： TPB \| \|7、部门代码： 31400 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为按时按质的完成车间生产任务，在班组长的指导下，做车辆的包扎、工作区域的清洁工 \| \|作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数 Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 高中或同等水平学历 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 半年相关的工作经验 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√）良好Good \| \|（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 了解客车的基本结构；掌握 \| \|安全生产基本常识；能看懂相关工艺文件和技术要求；了解车间生产的基本流程；了解车 \| \|间基本设备的运转模式。 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述所占权重 \| \|期望绩效 \| \|NO. Description Weight \| \|Desired performance \| \| \| \|包扎、拆卸防火布，对底盘进行保护； \| \|推车，将车辆按要求移动到指定位置； \| \|工作区域清理； \| \|完成上级交办的其他工作。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本职位的工作时间主要是白天正常班，75%以上的工作时间在室内固定地点工作，没有特别\| \|的体能要求，在遵守劳动纪律的情况下无工作危险。 \| \| \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \| 推车工 \|申沃客车 \|职位描述 Job Description \|生效日期： \| \|SUNWIN \| \|Go into effect from the date： \| \|一、基本信息 Basic information \| \|1、职位名称：推车工 2、职位等级： 3、职位 \| \|定员人数： 6 4、所辖人数： 0 \| \|Post name: Post level: \| \|Number of job holder: Number of subordinate: \| \| \| \|5、所属部门：油漆车间 6、部门缩写： TPP 7、部门 \| \|代码： 31500 \| \|Department: Abbreviation of department: \| \|Department code: \| \|二、目的 Purpose \| \|为完成车间工作任务，在组长的指导下，完成推动车辆移动到指定地点的工作。 \| \|三、主要关系 Main relationship \| \|1、直接上级职位 Direct leader 班组长 \| \|2、直接下属职位/人数Direct Subordinate 无 \| \|3、对内关系 Inner relationship 工段内部 \| \|4、对外关系 External relationship 无 \| \|四、素质要求 Quality requirement \| \|1、所需学历 Education degree 初中以上 \| \|2、所需外语水平 English level 无 \| \|3、所需计算机水平 PC level 无 \| \|4、所需工作经验/年限 Working experience 无 \| \|5、团队合作要求 Team work cooperation requirement 高 High（√） \| \|良好Good（）一般Normal（） \| \|6、专业知识与技能 Specialty knowledge & skill 无 \| \|五、主要职责 Main responsibility \| \|序号描述 \| \|所占权重期望绩效 \| \|NO. Description \| \|Weight Desired performance \| \| \| \|负责配合生产线接送车辆；负责对所使用的设备和工具的清洁维护； \| \|保证生产正常进行，保证车辆转运及时、安全、平稳； \| \|熟悉、遵守各项安全操作规程； \| \|服从工段、班组的工作安排，完成车间、工段、班组交办的各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|六、工作强度与环境(工作在体能、时间、地点等方面的要求，以及工作危险性) \| \|本工作需昼夜轮班；75%以上的时间在室内固定地点工作，要求体力强，在遵守劳动纪律的\| \|情况下基本没有工作危险。 \| \|职位负责人： \|部门经理审批： \|人力资源部审核： \| \|Person in charge of the\|Checked by the dept. \|Checked by HR \| \|post: \|Manager: \| \| \| \| \| \| \|日期Date： \|日期Date： \|日期Date： \|	0	negative_file/太和－上海申沃客车—职位说明书--工人.doc
本科生实验报告书（ 16 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：陈书郁学号： 201618100131 专业班级： GIS161 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发B 学生姓名陈书郁专业班级 GIS161 学号 201618100131 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包 C 要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。下载wex5，通过wex5官网下载符合自身系统的压缩包解压文件到无空格和中文字符的文件夹打开wex5 将在线资源中的捕鱼游戏下的fish目录复制到UI2目录下实验心得（不够加页） 5. 运行游戏。选择UI2→fish→default.html文件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“用浏览器运行”命令，即可在浏览器里面看到游戏画面 6. 使用WeX5生成App向导生成欢乐捕鱼App 7. 选择“模型资源”里面的Native目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建” →“创建本地App”命令，打开“创建本地App”对话框实验心得（不够加页） 8.执行失败 Hello world app 1.选择“模型资源”视图中的UI2目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“应用”命令，打开“新建应用”对话框，输入应用名称。单击“完成”按钮，在UI2目录下就会生成一个hello目录 2.选择hello目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“W文件”命令，打开“新建W向导”对话框，在“新建W向导”中选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入index，生成index.w文件。 3.在model组件中放data组件，data组件中的数据是一个行列结构的二维表。 4.定义列：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑列”命令，打开“data列编辑”对话框。新增name列，并设置为ID列。 5.增加行：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑数据”命令，打开“data数据编辑”对话框。新增一行。注意：在新增的行上单击一下，再单击“完成”按钮。 6.在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 7.设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 8.设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name")。 9.选择“模型资源”视图中的UI2\hello\index.w文件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“用浏览器运行”命令，打开Chrome浏览器，并运行index.w 10.在input中输入“小伙伴”，焦点移出，下面的ouput就会显示“Hello 小伙伴” 11.生成app 实验心得（不够加页）总结 1.WeX5可以将Web App生成为本地App 2.Windows版的WeX5可以生成安卓系统安装包apk 3.Mac版的WeX5可以生成苹果系统安装包ipa和安卓系统安装包apk 4.开发App的步骤：新建应用、新建页面、运行调试、生成App 5.页面由组件构成，通过拖拽组件完成界面开发 6.展现组件和数据组件之间是双向数据绑定的	0	negative_file/地信161 陈书郁 1.docx
冠东车灯有限公司职位说明书 \|一、基本信息： \| \| \|职位名称：材料处理员 \|所属职类职种： \| \|所属部门：财务部 \|直接上级：财务部部长 \| \|拟定人签名：俞娟 \|定员人数：1人 \| \|上级部门主管审批： \|审核人签字：徐荣 \| \| \|生效日期：2003.7.1 \| \|二、职位目的： \| \|根据财务管理的需要及部门职责要求，设置并登记材料帐簿、监控材料 \| \|价格与数量偏差。 \| \|三、工作关系（内部） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作关系（外部）： \| \|/ \| \|工作关系（职位范围）： \| \|请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 \| \|的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 \| \| \| \|所在部门总人数：9 \| \|该职位直接下属人数：/ 间接下属人数：/ \| \|下属员工的种类：/ \| \|直接控制的预算额：/ 其他指标：/ \| \|四、主要应负责任： \| \|请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负\| \|责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 \| \|衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 \| \|观、量化，数据易采集。 \| \|重要性 \|应负责任 \|衡量标准 \| \|1 \|根据材料出、入库单据进行单据的审定、处 \|完整性、准确性 \| \| \|理和保管 \| \| \|2 \|根据ERP系统进行材料结存的核实 \|一致性 \| \|3 \|根据ERP中汇总的材料出入库信息对有关材料\|及时性、准确性 \| \| \|的帐务进行处理 \| \| \|4 \|根据ERP中材料价格信息，提供报价过程中材\|准确性 \| \| \|料价格 \| \| \|5 \|根据发票，对ERP中物料信息进行维护 \|及时性、准确性 \| \|6 \| \| \| \|五、工作权限： \| \|材料价格与领料单据的审核权。 \| \|材料处理方法的建议权。 \| \|材料核算模块的管理权。 \| \|六、任职要求： \| \| \|最低学历 \|所学专业 \| \|学历及专业 \| \| \| \| \|中专 \|财务会计专业 \| \| \|培训科目 \|培训时间 \| \|所需培训 \| \| \| \| \|会计从业资格 \|45学时 \| \| \|证 \| \| \|所需经验 \|从事工业企业会计工作一年以上 \| \|专业技能 \|工业企业财务会计知识熟练ERP软件操作 \| \|通用技能 \|办公自动化、沟通能力、文字能力 \| \|体能要求 \|身体健康 \| \|工作要求： \| \|工作时间 \|工作条件 \|工作量 \| \|偶尔加班 \|电脑 \|正常工作量 \| \|七、工作依据： \| \|主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 \| \|业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 \| \|《部门职责》 \| ----------------------- 财务部部长（该职位名称）材料处理员（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数（人）（人）（人）（人）（人）帐务处理员模具成本处理员价格处理员产品成本处理员（上级职位名称）	0	negative_file/材料处理员职位说明书.doc
[pic] 快消品营销策划【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 [pic] 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】 [pic] 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！培训收益training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲curriculum introduction 一、事件营销概论 1. 事件营销的概念 2. 事件营销的现状 3. 事件营销兴起的原因（一） 4. 事件营销兴起的原因（二） 5. 事件营销的重要性 6. 事件营销的三阶段 7. 与事件营销相关的概念 8. 介入理论 9. 新闻的商品化 10. 项链理论 11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王二、事件营销的两种模式 1. 借力模式 2. 借力模式的三个原则 3. 案例分析：后窗热形成的商机 4. 案例分析：爱国者与大国崛起 5. 主动模式 6. 主动模式的三个原则 7. 案例分析：农夫山泉的挑衅 8. 案例分析：蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧 1、行业挖黑 ■ 案例分享：农夫山泉炒作天然水 ■ 案例分享：北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威 ■ 案例分享：富亚退出中国涂料协会 3、行为艺术 ■ 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 ■ 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后 4、挑战媒体 ■ 案例分享：三禾京城含冤 5、调动心理势能 ■ 案例分享：IBM的世纪大战 6、捆绑热点事件 ■ 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦” 四、事件营销中的媒体攻势 1. 媒体通路的重要性 2. 找谁的问题 3. 找媒体说什么 4. 事件营销的新闻稿怎么写 5. 记者招待会 6. 如何召开记者招待会 7. 记者招待会的要点 8. 如何邀请记者 9. 与媒体沟通的要点 10. 邀请记者的误区 11. 如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握 1、平面媒体与电波媒体的区别 2、各种媒体的特性 ■ 报纸媒体的特性 ■ 杂志媒体的特性 ■ 电视媒体的特性 ■ 广播媒体的特性 ■ 户外媒体的特性 ■ 手机媒体的特性 ■ 网络媒体的特性 ■ 现场媒体的特性 3、媒体量与质的综合评估 ■ 量的考察常见指标 ■ 量的弊端 ■ 质的评估的五个指标 ■ 量与质综合利用的步骤 4、新经济时代的媒体管理 ■ 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 ■ 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 ■ 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 ■ 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 ■ 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制 1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ■ 案例分享：秦池成也标王，败也标王 2、事件营销仅仅是一种营销方式 ■ 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价 3、事件营销不能触犯法律法规 ■ 案例分享：五谷道场的是是非非 4、事件营销不能降低品牌的档次 ■ 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议 5、事件营销不能伤害品牌的美誉度 ■ 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波 6、事件营销不能与实际情况不符 ■ 案例分享：联通丢人的炒作宣传 7、事件营销应有应急预案 ■ 案例分享：蒙牛神五营销的背后 8、事件营销应考虑具体的环境 ■ 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？ 9、事件营销应符合地方的文化风俗 ■ 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦 10、企业上下游能否承受事件的考验 ■ 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会七、事件营销中的执行 1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 2. 执行的重要性 3. 执行重在细节 4. 速度是关键 5. 事件营销各个环节的链接 6. 一环节出现问题全盘皆输 7. 各个部门得通力配合 8. 团队协作的重要性 9. 案例分析：中国银行的促销为何失败 10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11. 企业如何选择乙方公司 12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？ 13. 乙方公司宣传包装的秘密 14. 多角度多方位了解乙方公司 15. 执行中如何控制预算 16. 乙方公司为项目的人员配备 17. 活动执行公司的选择 18. 传播执行公司的选择 19. 一套方案行吗？二套方案够吗？ 20. 有没有足够的应急预案 21. 遇到突发事件如何应对 22. 最好的准备，最坏的打算讲师资历lecturer synopsis 叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士 ★、国际职业培训师协会认证高级培训师 ★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师 ★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师 ★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。 ★、博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。 ★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。 ★、叶东老师服务过的部分企业：中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动中国电信、海南电信、国家电网、杭州供电局盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101 三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业北京烟草、北京邮电大学、清华大学、北京航空航天大学北京化工大学、东南大学、香港国际商学院 …..	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】快消品营销策划.doc

宸兮创意宸兮创意求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 求职意向：理财分析师、理财培训讲师生意：1986.03.29 所在地：河北邯郸电话：15031019999 邮编：123456@qq.com 教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励教学学生影评，续写故事，分镜头脚本，文学剧本，广告策划、电视节目赏析等题型，教授艺考面试批改并讲解模拟试郑与各题型作业，随时解答学生各种关于广电编艺考的问题监督学生学习情况，维持课堂秩序，关心学生衣食住行等生活各方面，给予必要的鼓励 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2013.09-2016.06 北京大学公共管理学院新闻传播专业硕士研究生 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编 2014.5-2016.2 江苏省传媒艺术研究会内刊《传媒艺术先锋》执行主编自我评价自我评价专业技能专业技能工作经验工作经验我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，作为本硕皆为新闻学专业的文科生，与文字为伴多年，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。语言技能：英语CET6、德语专业技能：熟悉web、ios和Android开发、精通数据库、C++及Java 办公技能：熟练使用Office办公软件、Axure RP、Visio 软件技能：熟悉Web、ios和Android开发、精通数据库。 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任 2014.12-2016.2 马鞍安实验传媒高考孝前冲刺班班主任策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅，与编辑确定版式与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷邮寄杂志，并邮件告知会员杂志已寄出，随时记录并采纳会员们的反馈意见任研究会2014年徐州年会会务组成员，协助安排嘉宾的参会，住宿，就餐等事宜，撰写大会通讯稿 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇 2016年获得研究生第一学年特等奖学金 2016年11月代表北京大学新闻系参加首页北京地区新闻院系研究生论坛，并发表演讲 2016年12月获评研究生毕业论文开题答辩优秀报告人 2016年发表北大中文核心期刊2篇教育背景教育背景

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卷(B)三 ①卷(B)三与卷(A)一相衔接。参看卷A末句。所列举之疑难问题以后分别在E－I，MN各卷论及。S1004a33，I1053b10，M1076a39，1076b39，1086a34，b15均提及此卷，称为“ 诸疑难篇”(EFGHιIδιαπHρημασιF)。章一我们于所习学术应列举所拟最先讨论的主题。这些包括各家哲学诸原理以及前人所未省察到的任何观点。凡愿解惑的人宜先好好地怀疑；由怀疑而发为思考，这引向问题的解答。人们若不见有“结”，也无从进而解脱那“结”。但思想的困难正是问题的症结所在；我们在思想上感到不通，就象被锁鍊缚住了；捆结着的思想，也象缚住了的人，难再前进。所以我们应将疑难预为估量；因为欲作研究而不先提出疑难，正象要想旅行而不知向何处去的人一样。若不先作说明，各人也无从揣测自己能否在一定时间内找得所寻求的解答；问题的究竟虽则对先已研究过的人是清楚的，对于起疑的人则并不清楚。又，对于一个事例，已得闻两方面论辩的人当然就较善于辩别其是非。第一个问题曾在我们的“导论”中有所涉及。这是——(一)原因的探索属于一门抑或数门学术，(二)这样一门学术只要研究本体的第一原理抑或也该研究人们所凭依为论理基础的其它原理(例如可否同时承认而又否定同一事物以及其它类此诸通则)；(三)如果这门学术专研本体，是否所有本体可由一门学术来总括或需数门共商；若为数门，则各门是否相关极密，而其中是否有的就该称为智慧，其它的则给予别的名称。(四)这也是必须讨论的一题——是否只有可感觉本体才算实际存在，或另有其它与之一同存在；而其它这些〈非感觉本体〉只有一类，抑有数类，如相信通式与数学对象的人所揣想者，在可感觉事物与这些本体之间还有本体。对于上述这问题，又必须详察，(五)是否我们的研究限于本体，或亦旁及本体的主要属性。还有“相同”与“有别”，“相似”与“不相似”“对反” ，以及“先于”〈先天〉与“后于”〈后天〉和其它①——辩证家们以通俗前提作辩论开始时，常试为查考的这些名词——这将是谁的业务对于这些悉予详察？又，我们必须讨论这些名词的主要属性，不仅要问它们各是些什么，更须查询每一事物是否必有一个“对成”。又，(六)事物的原理与要素就是科属抑为其部分，即事物所由组成而亦可析出的各个部分；若为科属，则是否应为每一个别事物所归隶的最高科属，例如“动物”或“人”，亦即以离品种愈远而统属愈广之级类为原理。(七)我们更必须研究而且讨论在物质之外，是否别有“由己”因果，而且这类因果是否只有一种，或可有多种；又在综合实体以外是否另有事物(我所谓综合实体就指物质连同凭物质为之表明的事物)，或是在某些情况中，综合实体②以外可以另有事物，而在另一些情况中就没有，而这些情况又究属如何。又，( 八)我们请问原理在定义上和在底层上其为数或为类是否有定限；(九)可灭坏事物与不灭坏事物之原理是否相同；这些原理是两不灭坏，或是可灭坏事物的原理也是可灭坏的。又(十)最难决最迷惑的问题：“元一”与“实是”是否并无分别，正如毕达哥拉斯学派及柏拉图所主张，确为现存事物的本体；抑或这些并非事物之本体，而恩培多克勒所说的“友 ”，又或另一些人说①的“火”，又一些人②说的“水”与“气”才是事物的底层？又，(十一)我们请问第一原理是普遍性的，抑有类于个别事物，以及(十二)它们是“潜能”抑为“实现” ，还有它们的所谓潜能与实现是对动变来说的呢，抑另有含义；这些问题也将显示许多迷惑。又(十三)“数”与“线”与“点”与“面”是否具有本体的含义？若为本体，它们又是否结合于可感觉事物之中，抑与之分离？关于上述各端不仅难得真实的结论，即欲将所有疑难一一明白列敍也不很容易。③ ①这些名词见于本书卷B.又见于“命题”。 ②“综合实体”(σKFHMHF)参看卷H，章八。 ①指希巴索(Hippasus)与赫拉克利特主以火为万物原始。希巴索略迟于赫氏。 ②指泰勒斯主水，阿那克西米尼与第欧根尼(Diogenes)主气。 ③第一章13项问题均在下文重提：(一)见于本卷996a18—b26；(二)996b26—997a15；( 三)997a15—25；(四)997a34—998a19；(五)997a25—34；卷S，1003b22—1005a18；(六)本卷998a20—b14；998b14—999a23；(七)999a24—b24；(八)999b24—1000a4；(九)1000a5—1 001a3；(十)1001a4—b25；(十一)1003a5—17；(十二)1002b32—1003a5；卷C，章六；(十三)1001b26—1002b11.罗斯译本分为十四主题，第六题分成两题。章二 (一)我们最先提到的问题是研究所有各项原因属于一门抑或数门学术？如果各项原理并非对成，怎能由一门学术来认取各项原理？还有许多事物，它们并不全备四因。一个动变原理或性善原理怎能应用于不变事物？每一事物，如其自身或其自性是善的，则自己就是一个终极，而成为其它事物所由生成而存在的原因；为了某一终极或宗旨，这就将有所作为；有所作为方可见其动变；这样，在不变的或具有本善的事物上，动变无可作为，动变原理也不能应用。所以，数学绝不应用这一类原因来作证明，也没有人用——“因为这个较善或那个较恶”——这样一类理由来解答数学问题；实际上没有人在数学中提到这类问题。为此之故，诡辩派，如亚里斯底浦，常常讥讽数学，他认为以艺术而论，卑微莫如木工与鞋匠，犹必以“做得好”或“做得坏”为评比，可是数学家就不知道宇宙内何物为善，何物为恶。但，各类原因若须有几门学术，一类原因归于一门学术，则我们将试问那一门最是我们所当研求，或那一门的学者最为高尚？同一事物可以全备诸因，例如一幢房屋，其动因为建筑术或建筑师，其极因是房屋所实现的作用，其物因是土与石，其本因是房屋的定义。从我们以前对于这问题的讨论①来判断，四因都可以称为智慧的学术。至于其中最高尚最具权威的，应推极因与善因之学，终极与本善具有慧性，——万物同归于终极而复于本善，其它学术只是它的婢女，必须为之附从而不能与相违忤。但照先前关于本体的讨论①则事物之怎是为最可知的原理，而式因便应最接近于知慧。因为人们可以从许多方面认知同一个事物，凡是以事物的“如此如此”而认取一事物的人，较之以其“不如此不如此”而认取事物者，其为认识宜较充分；以事物之如此如此来认取事物的一类人，又须有所分别，凡获知事物之“怎是”者于认识事物最为充分，至于那些凭量，或质，或自然所加或所受于此事物之其它事项来认取事物的人不会有最充分的认识。又，于一切其它诸例，我们意为对于每一事物，即便这是可得为之证明的事物，也必须得知其怎是而后才能认识其存在，例如说何谓“使〈长方形〉成方”，答复是，“在〈长方形的〉长短边上求得一个适当中数〈作为正方的边〉”；其它一切情况也相似。我们知道了动变来源也就知道动作与变化及每一动变的发展；而这有异于终极，也相反于终极。那么，这些似乎该得有几门学术来分别研究几类原因②。 ①参考卷A，982a8—19. ①参考同卷982a30—b2. ②996a18—b20可参考卷K，1059a20—23(其中996a21—b1可参考1059a34—38)。 (二)但说到实证之原理和原因，它们是否属于一门或数门学术原为可争论的问题。我所指实证原理就是大家都据以进行证明的一些通则，例如“每一事物必须肯定或否定”，以及“事物不能同时存在而又不存在”；以及类此的前提。问题是，实证之学与本体之学应属同一门学术，或不同的学术，如果两者不是同一门学术，则我们应追求那一门学术。这些主题说是应属于一门学术未必合理；为要阐明这些内容，有何理由使之专属于几何或其它任何一门学术？若说不能属之于一切学术，而又可以属之于任何一门，那么对于这些主题在本体之学上之所认识者便与在其它学术中所认识的并不相殊了。同时这又怎样才能有一门研究第一原理的学术？我们现在固然知道这些通则实际是什么(至少在各门学术中正把它们当作熟识的定理在运用着)；但是如果真要成立一门实证之学专研这些，这就将有某些底层级类，有些是可证明的，有些则是无可证明的通则(因为一切通则均须先得证明是不可能的)；实证须先有某些已定前提凭作起点，以为某一主题证明某些事物。所以，凡由此得到证明的一切事物将必归属于可证明的一个级别；因为一切实证之学是凭通则来求证的。假如本体之学与通则之学有所不同，两门学术应以何者为先，何者为主？通则是一切事物中最普遍的公理。如果说这不是哲学家的业务，又将有谁来询问它们的真伪呢？① ①996b26—997a15，参看1059a23—26，答案见于卷R，章三。 (三)一般说来，是否一切本体归于一门学术或分属数门？如须分属数门，则那一类本体该属之于哲学？另一方面来说，要一门学术管到一切事物又不是确乎可能的；因为这样，一门实证之学就得处理一切属性。每一门学术的业务各依据某些公认通则，考察某些事物的主要属性。所以，有各级类的事物与属性就有各级类的通则与学术。主题属于一类知识，前提也是一类，无论两者可以归一或只能分开；属性也是一类知识，无论它们是由各门学术分别研究或联系各门作综合研究。① ①997a15—25，参考1059a26—29，答案见于卷R，1004a2—9及卷E，章一。 (五)②又，我们是否只研究本体抑应并及它们的属性？试举例以明吾意，倘一立体是一个本体，线与面亦然，同一门学术的业务是否应该知道这些并及其各级属性(数理之学就是为这些属性提出证明的)，抑或让后者分属于另一门学术？如果属于同一门学术，本体之学也将是实证之学；但事物的怎是照说是无可实证的。若为另一门，则研究本体诸属性者，将是一门什么学术？这是一个很难决的疑问③。 ②第二章及以下各章中各节号码是译者对照第一章所提各问题次序编列的。希腊文本无此号码。全书其他各节括弧内号码均译者所加。③997a25—34，1059a29—34，其答案参看1003b22—1005a18. (四)又，是否只有可感觉事物存在抑或另有其它事物？本体只有一类，或可有若干类，如有些人认为数理所研究的通式及间体也是本体？通式是原因也是独立的本体，这涵义我们曾在初提及这名词时说过；④通式论的疑难甚多，其中最不可解的一点是说物质世界以外，另有某些事物，它们与可感觉事物相同，但它们是永在的，而可感觉事物则要灭坏。他们不加诠释地说有一个“人本”，一个“马本”，一个“健康之本”，——这样的手绩犹如人们说有神，其状是人。或谓神的实际就是一个永恒的人，而柏拉图学派所说的通式实际也就是一些永恒的可感觉事物。 ④“我们说过”(ME HμEF)，亚里士多德以柏拉图学派身份发言。又本卷第六章1002b15，参看卷A，章六，章九。又，在通式与可感觉事物之外若涉及两者的间体，我们又将碰到许多疑难。明显地，依照同样的道理，将在“线本”与“可感觉线”以外，又有“间体线”了，它类事物亦复如此；这样，因为天文学既是数学中的一门，这将在可感觉的天地以外别有天地，可感觉的日月以外(以及其它天体)别有日月了。可是我们怎能相信这些事物？假想这样的一种物体为不动殊不合理，但要假想它正在活动也不可能。——光学与乐律所研究的事物相似；由于同样的理由，这些都不能离可感觉事物而独立。如果在通式与个别事物之间还有可感觉事物与感觉间体，则在动物之本与可灭亡动物之间显然地当另有动物。也可以提出这样的问题——我们必需在现存事物的那一类中，寻找间体之学？倘几何之同于地形测量的只有这一点，后者所量为可见事物，前者所量为不可见事物，那么医药学以外显然也得另有一门学术为“医药之本”与“个别医药知识”之间的间体；其它各门学术依此类推。可是怎能如此？这样，在可见的“健康事物”与“健康之本”间另有“健康”。同时，地形测量是在计量可见而亦是可灭坏的量度，那么在可灭坏事物灭坏时，学术也得跟着灭坏。这个也不能是确实的。但，从另一方面说，天文学既不能研究可见量度，也不能研究我们头上的苍穹。一切可见线都不能正象几何上的线(可见直线或可见圆形，都不能象几何学上的“直”与“圆”) ；普罗塔哥拉常说“圆与直接只能在一点接触”，而一般圆圈与一直杆不可能只是一点接触的，他常以此否定测量家。①天体的运动与其轨道②也不会正象天文学所拟的那样，星辰也不会正象星辰学家所制的符号③那样性质。现在有人这样说，所谓通式与可见事物两者之间体就存在于可见事物中，并不分离而独立；④这论点是多方面不可能的，但列举以下一些就足够了：说只有间体在可见事物之中而不说通式也在其中，这是不合理的，通式与间本实际是同一理论的两部分。又照这理论来讲，在同一地位就该有两个立体，若说间体就在那个动变的可见立体之中，这就不能说间体为不动变的了。究属为什么目的，人们必须假定有间体存在于可见事物之中，象我们前已述及的同类悖理将跟着出现；天地之外将别有天地，只是这一天地还与原天地在同一位置，而并不分离；这是更不可能的。⑤ ①此节所引普罗塔哥拉(Protagoras)语可能见于“论数理对象”(PEHιGωFUαθημαGωF)，此书失传；书名见于第欧根尼“拉尔修”(Diogenes，V)“列传”卷九，“亚里士多德本传”所附“书目”。 ②EMιJEI字根出于滚动：可作圆轨道解；亦可作螺旋运动解。 ③“符号”(σημEια)：巴比伦所传星象学，黄道十二宫星座均以符号代表之，如白羊春分(3月21)，巨蟹夏至(6月21)，天平秋分(9月22)，摩羯冬至(12月21)。 ④这论点出于一个半毕达哥拉斯、半柏拉图学派。 ⑤997a34—998a19，参看1059a38—b21，其答案可参考卷D，章六至十，及卷M，N. 章三 (六)关于这些论题作确当的陈述是很难的，此外是否应以一事物的科属抑或不如以其原始组成为事物的要素与原理，这样的问题也是很难说的。例如各种言语均由字母组成，通常都不以“言语”这科属通名，而以字母为要素与原理。在几何上有些命题不证而明，而其它的一切命题或多数命题的证明却有赖于这些命题，我们称这些命题为几何的要素。还有，那些人说物体为几种元素或一种元素组成，其意也在以组成部分为物体的原理；例如恩培多克勒说火与水与其它为组成事物的元素时，他并不以这些为现存事物的科属。此外，我们若要考察任何事物的素质，我们就考查其各部分，例如一张床，我们懂得了它的各个部分及其合成，就懂得这床的性质了。从这些论点来判断，事物之原理不应在科属。” 可是，若说我们要凭定义认识每一事物，则科属既是定义的基本，亦必是一切可界说事物的原理。事物依品种而题名，人能认知此品种即便认识了这事物，而认识品种必以认识科属为起点。至于那些人以“一”与“是”①，或“大与小”②为事物之要素，其意就在将原理看作科属。 ①指学派与柏拉图(参看996a6)。 ②指柏拉图(参看卷A987b20)。但原理不能用两个不同的方式来说明。因为本体只能是一个公式；而以科属来取定义就不同于以其组成部分来说明事物。③ ③998a20—b14答案见于卷Z，章十、十三。再者，如以科属为原理，则应以最高的科属，抑应以最低的品种为之原理？这也是可以引起争论的。如果认为愈普遍的总是愈近于原理，则明显地，最高科属应为原理；因为这些可以作一切事物的云谓。于是，全部事物如可分多少基本科属，世上就将有多少原理。这样，实是与元一均将是原理与本体，因为这些是一切事物的最基本云谓。但无论“一”或“是”又都不可能成为事物的一个独立科属；因为科属中各个差异必须各自成“一 ”并成“是”；但科属脱离其所涵有的各个品种，就不应该涵有其间差异的云谓；那么如果 “一”或“是”作为一个科属，其中所有差异均不会成“一”而为“是”。可是若把原理作为科属，则一与是倘不是科属，也就不能成为原理。又诸间体包括其差异一直到最后不可复为区分者为止，在理论上应为科属；但实际上，这个，有些或被认为是科属，有些则未必是。此外差异之可称为原理，也并不减于科属，甚至可说更接近于原理；如果差异也称为原理，则原理的数目实际将成为无尽，尤其是我们所假定为原理的科属愈高则所涵的差异也愈多。但是，如以元一为更近于原理，而以“不可再分割者”为一，所谓不可分割者就指每一事物在数量与品种上为不可分割而言，于是凡不可再分割的品种就应先于科属，而科属则可以区分为若干品种(“人”不是个别诸人的科属)，那么，这应是作为最低品种的不可分割物，为更近于元一。又，凡有先天与后天分别的事物，必与其所先所后的事物相联系(例如“二”若为列数中的第一个“数”，各个品种数以外便不能别有一个科属数；相似地各样品种“图形”以外也不会别有一个科属“图形”；这些事物的科属倘不脱离其品种而存在，其它事物的科属也应如此；要是有可分离而独立的科属，想来就该是“数”与“图形” )。但在各个个体之间其一既不是先于，另一也未必是后于。又，凡一事物较优，而另一事物较劣，则较优者常为先于；所以在这些事例上也没有科属能够存在。考虑了这些问题以后，似乎那些说明个别事物的品种才应是原理，不宜以科属为原理。但这仍难说，品种是在怎样的命意上作为原理。原理与原因必须能与其所指的那些事物一同存在，而又能脱离它们而独立存在；但除了统概一切的普遍原理之外，我们又能假设什么原理能与不可再分割物一同存在？假如这理由是充分的，那么，毋宁以较普遍的为合于原理；这样，原理还该是最高科属。① ①998b14—999a23答案参看卷z，章十二，1038a19与章十三。这一节与上节的问题参看 1059b21—1060a1. 章四 (七)与这些相联的，有一个疑难等着我们加以讨论，这是最不易解决而又是最应该考查的一个疑难。在一方面讲，脱离个别，事物就没什么可以存在，而个别事物则为数无尽，那么这又怎能于无尽数的个别事物获得认识？实际上总是因为事物有某些相同而普遍的性质，我们才得以认识一切事物。若说这有必要让某些事物脱于个体之外，那么科属——无论是最低或最高科属——就该脱离个体而存在；但我们方才讨论过，这是不可能的。②又当我们讲到以物质为云谓的事物时，假如充分承认综合实体之外存在另一些抽象事物，那么在一系列的个体之外，就必须是(乙)这一系列中每一个体皆存在有另一事物，或一部分存在着有而另一部分没有，或(甲)全没有。①(甲)倘在各个个体以外，全都没有另一抽象事物存在，那么所有事物就只是感觉对象而世上就不会有理知对象，所谓知识就只是感觉，感觉之外便无知识。②又，永恒与不动变的事物就也不可能有；因为一切可感觉事物皆在动变而悉归灭坏。但，如果全无永恒事物，创造过程也不会有；一物必由另一物生成，在这生生不息的创造系列上，必须存在有一原始的非创造事物；万物总不能由无生有，因此这创造与动变的发展也必须有一个初限。每一动变必有一目的，没有无尽止的动变。凡创造之不能达到一个目的，完成一个事物者，这种创造就不会发生；一个动变达到之顷正是一个事物完成的时候。又，因为“物质”总是不经创变便已存在，物质所由以成就为本体者，即“怎是” ，也就存在，这可算是合理的；“怎是”与“物质”若两不存在，则一切事物将全不存在，而这是不可能的；所以综合实体之外，必须另有事物，即“形状或通式”。③ ②见本卷第三章。 ①此句末一短语原文与全句开始时“假如”子句的辞旨不符。 ②这里所提是普罗塔哥垃学说(柏拉图“色埃德托”152E—153A)。 ③999b5—15一节可参看“物学”卷六章五。但是，(乙)假定了我们承认综合实体之外另有抽象事物，这还难决定，那些事物可有，那些没有，因为明显地，这不会一切事物都可有抽象存在；我们不能说在若干幢个别房屋以外，另有一幢房屋。此外，所有个体，例如全人类中的各个人，是否只有一个怎是？这也是悖解的，因为一切事物，如其怎是相同，它们将成为一。那么该有许多的怎是么？这也不合理。此外，物质怎样成为每个个体？综合客体又怎样能并包〈物质与通式〉两个要素？① ①999a24—b24，参看1060a3—27，b23—28.其答案见于卷z章八，十三，十四；卷A章六至八；卷M章十。 (八)再者，关于第一原理，人们可以提出以下一问题。如果诸原理只于种类为一则其数便不得为一，虽是本一与本是也不得为一。在全系列的诸个体中，若全没有一些共通的事物，这将怎样认识？然而若说有一个共通要素，在数量上为一；诸原理也各自为一，不象可见事物那样，相异事物各有相异原理(例如一个音节在种类上到处都是一样，拼成这个音节的字母在种类上也是到处一样；但在各个书卷中音节与字母的数量就不同了)，若说原理在数量上为一，不是在种类上为一，则诸要素以外就再没有别的原理(因为在数量上成为一与我们所称个体的意义正相同，而我们所称“普遍”则用为诸个体的共通云谓)。那么原理倘如拼音字母一样，为数有定限；世上的言语将被限于WXS，因为同种类的更多的字母与音节是不能有的。② ②999b24—1000a4，参看1060b28—30.其答案见于卷Z章十四；卷A章四，五；卷M章十。此节末，特来屯尼克(Tredennick)英译本添入如下一句，“其它现存事物与其原理也将如此。” (九)有一个与其它任何问题一样重大的疑难常为古今哲学家所忽视，——可灭坏事物与不可灭坏事物原理相同或有异？若说相同，何以有些事物归于灭坏，有些则否，其故何在？希萧特学派和一切神学家的思想颇有自得之意，而未必切中我们的疑难。他们将第一原理寄之于诸神，诞衍于诸神，他们说，万物初创时，凡得饮神酒，尝神膏①者，均得长生不死；他们所用的言语在他们神学家之间诚已互相娴习，默契于心，可是如欲凭彼等所递传之神话为我们阐述宇宙因果，我们总难聆会其旨。倘诸神欢欣鼓舞而酣饮取食于神酒神膏，酒食之供应固非诸神所由得其生存之源，若诸神还须靠酒食以维持其生存，则这样的神祇何得谓之永生？对于神话学家的机智我们无须认真加以研究。可是对于那些用实证来讲话的人，就必须加以严格考查而最后提出这样的询问，何以由同样要素组成的事物，有些灭坏，有些却得到永存的性质。这些思想家于此既未能有所说明，照他们所说，也无以解释事物的常理；万物的原理与原因显然不全相同。虽是大家公认为说得最周到的恩培多克勒，也不免于此误；他主张毁灭的原因在于斗，然而“斗”，除了不能产生“一”以外，似乎也能产生任何事物；除主神而外所有事物都从斗发生。至少他说过：—— 一切过去、现在和将来的万物都从此始②。—— 由以孕育了男女，和开花的草树，以及鸟兽和水中的鱼，还有长生的神祇.① ①GHKFEJGαρHIJαιGηIαμβρHσιαI，“涅克泰”为神酒，“安勃洛西”为神食。 ②此节亚氏所云宇宙原始之“一”(EFHI)与“神”(θEHI)在恩培多克勒为“球”(σψαιραI)。亚斯克来比旧注谓恩培多克勒诗句含混，亚里士多德固执而说之，未必悉如原旨。 ①“残篇”9—12，21，23. 即便在字里行间，道理也很明白；照他说来，“斗”若不见于事物，事物便归一致；事物正在结集，斗就站到外边。②跟着他的理论说来，最有福的神还当是较不聪明的；他不曾尽知所有要素；他自身没有斗；而知识却是同类事物的感应。③他说：因为我们具有土，所以能见土，因水见水，因清明的气见气，因火而见炽烈的火，因爱见爱，因阴暗的斗也见到了斗。④ ②“残篇”36. ③同声相应同气相感意，可参看柏拉图“蒂迈欧”。又恩比里可“反数学”(SextusEmpir icus，ContraMathmatica)第113章。 ④“残篇”109. 但——这就算是我们的起点——照他所说，斗争是分裂而毁灭的原因，同样也是生存的原因。相似地，友爱也并不专是生存的原因；因为将事物结集于元一，这也毁灭其它一切事物。同时，恩培多克勒没提到动变自身的原因，他只说过事物的所以如此，出于自然。然而当斗争最后在斯法位〈球〉的肢体中长大了。他站起来要求应得的光荣，时间已经来到，这曾由一个严肃的誓言，规定了他轮值的次序。⑤ ⑤“残篇”30. 这诗末行暗示了动变是必然的；但他没有说出所以必然动变的原因。可是，在这里只有他说得最周到了；因为他并不说有些事物可灭坏，有些事物永不灭坏，他只说除了元素以外，其它一切事物均可灭坏。①而我们现在的疑难则是，事物苟由同一原理支配，何以有些可灭坏，有些不灭坏。关于可灭坏与不灭坏事物必须有两种不同原理，我们的说明暂止于此。 ①参看第尔士编“先苏格拉底”第三版，卷一，209，11—21. 但若说原理真是两别，问题又来了，灭坏原理也跟着事物灭坏，不灭坏原理也跟着不灭坏？假如它们是可灭坏的，它们仍还是由元素组成的事物，因为一切事物之灭坏就是那物体解消而复归于组成它们的各个元素；这样说来，在这些可灭坏原理之先必然还另有其它原理。但这又是不可能的。是否这样的追溯将以达到某一定限为止，抑将是进行至于无穷？又，可灭坏原理若归消失，则可灭坏事物如何还能存在？若说原理永不灭坏，何以有些依此原理组成的事物却仍归灭坏，反之依别的原理组成的事物却并不灭坏？这些或不尽然，但是其然或不然，总得费很大的劲来进行证明。实际并没有人真的坚持 “可灭坏与不可灭坏事物出于各别的原理”这样的主张；大家都认为同样的原理可以应用于一切事物。他们将我们上面所提的②疑难当作一些碎屑，囫囵咽了下去。③ ②见于1000a5—b21. ③1000a5—1001a3参看1060a27—36.其答案见于卷Z章七至十。 (十)最难解而又是最需要研究的真理还在“是与一”是否即事物的本体，是否各极其本，一为一，是为是，而并无别义，抑或“一与是”另还涵有其它相依的性质。有些主于前说，有些主于后说。柏拉图与毕达哥拉斯学派认为“是与一”并无别义，这就是它们的本性，它们就只是“是与一”而已。但自然哲学家们引向另一线的思绪；例如恩培多克勒—— 似乎他是想使人们对于“一”更易明了——或问一是什么？他答复说一是友〈爱〉：一切事物只是为了友〈爱〉的原因才合成为一。其他的人又说一切事物所由以组成的这个“一与是”为火①，另有些人说是气②。还有那些人说明元素不止一种；这些人的观点仍还相似，亦即说“一与是”恰真与他们所说的诸原理相符。 ①谓希巴索与赫拉克利特。 ②谓阿那克西米及第欧根尼。 (甲)如果我们不以“元一与实是”为本体，其它普遍将没有一个是本体；因为两者都是一切普遍中最普遍的。若无“本一”与“本是”则在其它任何情况下都不可能有脱离个体的任何事物了。又，“一”若非本体，“数”也显然不能作为具有独立性质的事物；因为数是若干单位，“单位”就是某种类的“一”。 (乙)若承认有本一与本是，则元一与实是必然为它们的本体；因为普遍地说明事物之所以成是与成一者，不是别的，就是元一与实是。但假定有了一个“本是”与“本一”以后，要提出其它的种种事物又有很大的困难。——事物之为数怎么又能超过一。照巴门尼德的论点，万物皆一，一即天下之实是，因此事物之异于实是，亦即异于一者，不会存在。这两论点都有谬误。无论说元一不是一个本体，或者说确有所谓“本一”，数总归不是一个本体。假定元一不是本体，应有的结论，我们已经说过；①若说是本体，则与实是论上相同的困难又将引起。②“本一”之外将何来“另一”？这必然是一个“非一”了；但一切事物只能是“一”或“多”，而“多”却是积“一”所成，〈不是“非一”〉。 ①1001a24—27. ②1001a31—1001b1. 又，照芝诺的定理，③本一若为不可分、则将成为无是。他认为凡增之而不加大，损之而不减小的事物，均非实是，这样，他所谓实是显然都得有量度。如有量度，这又将是物体；实是之具有物体者，具有各个量向〈长短，阔狭，深浅〉；其它数学对象，例如一个面或一条线则在某两个或某一个量向可以增损，在其它量向是不能增损的；④而一个点或一个单位则是全没有量向的。但他的理论不算健全，(不可分的事物相并时，虽不增益其量度，却可增益其数)。而且不可分物这样的存在就在否定他的理论，——一个量度怎能由这样一个或多个不可分物来组成？这就象是说一条线是由点制成的一样。 ③参看第尔士编“先苏格拉底”第三版卷一，170，16—38.埃利亚人芝诺(Zeno，约公元前461)，巴门尼德弟子。 ④例如线与线相接则其线引长；然线与线相并则并不加阔。即便作出这样的假定，依照有些人的说法，数出于“本一”与“另个非一的某物”，我们还得提出这样的疑问：如这“非一”就是“不等”，①与“本一”同为数和量度之原理，何以“ 本一与不等”之产物，有时为数，有时又为量度。这可不明白，怎么量度可以由“一”与“ 这个原理”得来，也可以由某些“数与这个”原理得来。② ①指柏拉图的数理哲学，参看卷M1081a24. ②1001a4—b25答案见于卷z1040b16—24；卷Ⅰ，章二。“一与这个”即“一与不等”，“数与这个”即“数与不等”。章五 (十三)与此相联的一个问题是“数”与“体与面与点”是否为本体一类。若说不是，这使我们迷惑于事物的本体究是什么，实是又是什么。演变，运动，关系，趋向，比例似都不足以指示任何事物的本体；因为这些都可为主词的说明，却都不是“这个”〈事物之所成为实是者〉。事物之最能指示本体者宜莫过于水与火与地与气了，四者万物之所由组成，而热与冷以及类此者则是它们的演变，不是它们的本体；只有那在如此演变着的物体才是一些常存而实在的事物，也就是本体。但在另一方面来说，体较之于面，面较之于线，线较之于点与单位确然更逊于本体，因为体由面来包持，无面不能成体，而无体时面却还自成立，〈面于线，线于点亦然〉。所以大多数哲学家，其中尤以早期诸先哲为甚，认为本体与实是应即为事物之实体而其它只是实体的演变，因此实是的基本原理就是物体的基本原理；而较近代，也是一般认为较聪明的哲学家，却想到了应以数为基本原理。我们已说过，这些若不是本体，世上将绝无本体亦绝无实是；至于这些本体的属性就不该冒称为实是。但是，如果承认线点较之体更为本体，我们①看不到它们将属之于何种实体(它们不能存在于可见体中)，这就无处可觅本体了。又，这些显然是体的分解，——其一为阔狭，另一为深浅，另一为长短。此外，立体之中并无形状；石块里是找不到赫尔梅〈艺神〉象的，正方立体中没有半立方体；所以面也不在体内；若说面在体内，半正方立体的面也将是在正方立体内了。于线与点与单位也如此。所以，一方面讲来，立体是最高级的本体，另一方面讲来〈面线点与单位〉这些既有胜于立体，却不能举作本体的实例；这真令人迷惑，究属何谓实是，又何谓事物的本体。 ①意当指毕达哥拉斯学派与柏拉图。除上述各节外，生成与灭坏问题也使我们面对着好些疑难。如本体先未存在而现时存在，或是先曾存在而以后不存在，这样的变化就被认为是经历了一个生灭过程；但点线面的一时存在，一时不存在并不能说也已经历了一个生灭过程。因为当各体相接触或被分割，它们的界面在合时则两界成一界，在分时则一界成两界；这样，在合并时一界不复存在，归于消失，而当分离时则先所不存在的一界却出现了(这不能说那不可分的点被区分成为两)。如果界面生成或消失了，这从何生成〈或消失〉？相似的讲法也可用之于时间的当前一瞬；这也不能说时间是在一个生灭过程之中，却又似乎没有一刻它不在变异；这显示时间不是一个本体。明显地这在点线面也是如此；因为它们的定限或区分都与时间相同，可以应用同样的论点。① ①答案见于卷M，章一至三(1090b5—13尤重要)，章六至九；卷N，章一至三，章五至六。第(11)和(14)问题参考1060a36—b19. 章六 (十四)我们最后可以提出这一问题，在可感觉事物与间体之间，②何以我们必得觅取另一级事物，即我们所谓通式。数理对象与可感觉事物虽有些方面不同，至于同级事物可以为数甚多，这于两者却是一样的，所以它们的基本原理为数不能有定限(正如世上全部言语的字母，其种类虽有定限，为数则无可为之定限，除非你指定了某一个音节，或一句言语，那为之拼音的字母才有定数；间体也如此；同类间体为数是无定限的)。若说可感觉事物与数理对象之外，并没有象所主张的一套通式存在，则其数为一而其类亦为一的本体将不存在，而事物之基本原理也就只有定类，不能有定数了：若然如此，这也就必须让通式存在。支持这样论点的人往往执持其旨而不能明晰其义，他们总是说通式之为本体就因为每一个通式都是本体，没有那一个通式是由属性来成立的。但，我们若进而假定通式存在，并假定原理为数则一，为类不一，我们又得接触③到那些必然引致的不可能的结论。④ ②参看卷A987a14—18. ③见999b27—1000a4. ④第(14)题1002b11—31，与(4)(7)及(13)(次序依第一章所列编排)各题相近。本卷第一章未列此第(14)题。第(14)题亦可并于(13)。 (十二)与此密切相联的问题，元素是潜在，抑以其它状态存在？如果以其它状态存在，那么世界应还有先于第一原理〈诸元素〉的事物。作为原因而论，潜能先于实现，而每一潜在事物并不必需都成现实事物。但，若以元素为潜在，则现存各事物就可能全不实现。有实现可能的也许现时尚未存在，但，现未存在的却可能在后实现其存在，至于原无实现可能的，那你就不能望其出现。① ①1002b32—1003a5答案见于卷C章八，卷D章六、七。 (十一)我们不应仅以提出第一原理为已足，还得询问原理的“普遍性与特殊性”。它们倘是普遍的，便不该是本体；凡是共通的云谓只指说“如此”，不能指示“这个”，但本体是“这个”。倘以其共通云谓来指示“这个”，指示某一个体，则苏格拉底将是几种动物—— “他自己”，“人”，“动物”，这些都各指一体，各自为一“这个”了。若以原理为“普遍”，所得结果就该是这样。若说原理的性质不是“普遍”而是“个别的”，它们将是不可知的；任何事物的认识均凭其普遍性。那么，若说有诸原理的知识，必将有其它原理先于这些个别性原理为它们作普遍的说明。② ②1003a5—17，参看1060b19—23，其答案见于卷Z章十三、十五，卷M章十。卷(г)四章一有一门学术，它研究“实是之所以为实是”，以及“实是②由于本性所应有的秉赋”。这与任何所谓专门学术③不同；那些专门学术没有一门普遍地研究实是之所以为实是。它们把实是切下一段来，研究这一段的质性；例如数学就在这样做。现在因为我们是在寻取最高原因的基本原理，明白地，这些必须是禀于本性的事物。若说那些搜索现存事物诸要素的人们也就在搜索基本原理，这些要素就必须是所以成其为实是的要素，而不是由以得其属性的要素。所以我们必须认清，第一原因也应当求之于实是之所以为实是。 ①卷四论哲学主题。而为之范围，于本体及卷三提出的若干问题始作解释。托马斯·阿奎那尝称卷B为“辩难篇”，卷A为“释疑篇”。第三章以下反复详论相反律(矛盾律)，第七章兼及排中律。此两律在“解析后篇”中称“一级通则”。 ②HF，出于动字Eισια，意谓“是”或“存在”。凡“物”各为其“是”，各“有”其所“是”。故 “是”为物之“本体”(Hισια)。或问“这是何物”？答曰“这是某物”。又问“这怎么是某物”？答“这因这么而是某物”。故“怎是”(GHGιηFEιFαι)为某物之所以成其本体者，包括某物全部的要素。卷MGHGιEσGιδHJηδEGωFσKMMH σμωF(1078b25)谓“怎是”为综合论法(三段论法)之起点。本体之学出于柏拉图“巴门尼德篇”与亚里士多德“哲学”两书，本书译GHHF为“是”或“实是”。“是”通于“有”，“非是”通于 “无”。“是”通用于“事”与“物”及“行为”(πρα μα,JHημαEH HF)。非是通用于“无事”“无物”及“无为”。旧译或以“是”为“有”，以“万物”为〈众是〉“ 万有”，义皆可通。本书均译“是”。“是”之语尾变化甚繁，近代西方语文多渊源于拉丁与希腊者，其语尾可得为相近似之变化。汉文无语尾诸变化，故译文中于此特为费劲而仍不免有疣赘之处。 ③照原文EFμEρEιME FωF亦可译“所谓局部知识”。章二一事物被称为“是”，含义甚多，但所有“正是”就关涉到一个中心点，一个确定的事物，这所谓“是”全不模糊。一切属于健康的事物，关涉到健康，其一说是保持健康，又一说是产生健康，又一说是健康的征象，又一是具有健康的潜能。一切属于医疗的事物，关涉到医学，一事物因具有医疗知识而被称为医学事物，另一个因天然适应于医疗，又一事物则因受到了医学方面的运用。我们当可检出其它相似的应用名词。这样，一事物在许多含义上统是关涉着一个原理〈起点〉；有些事物被称为“是”者，因为它们是本体，有的因为是本体的演变，有的因为是完成本体的过程，或是本体的灭坏或阙失或是质，或是本体的制造或创生，或是与本体相关系的事物，又或是对这些事物的否定，以及对本体自身的否定。(为此故，我们即便说“非是”也得“是”一个“非是”)。于是，这既可以有一门学术专管一切有关健康的事物，同样其它事物也可以有其它各个专门学术。不但事物之属于一名称者其研究应归之一门学术，凡事物之涉及一性质者亦可归之一门；性质相通的事物名称当相通。那么这就明白了，研究事物之所以成为事物者也该是学术工作的一门。——学术总是在寻求事物所依据的基本，事物也凭这些基本性质题取它们的名词。所以既说这是本体之学，哲学家们就得去捉模本体的原理与原因。每一级事物出于一类感觉，为之建立一门学术，例如语法这一门学术研究所有言语。因此，研究所有实是诸品种，在科属上论其所以为实是的原因与原理这任务，归之一门综核性学术，而各个专门性学术的任务则分别研究实是的各个品种。 “实是”与“元一”，作为原理与原因倘〈假如〉本属相通，实际它们原也是相同而合一的事物，虽则并不用同一公式来说明(它们设定为不同公式，实际没有分别——而且这是可以互相加强其说明的)；例如“一人”与“人”是同一物，“现存的〈正是〉人”与“人”也同，倍加其语为“一现存的人”与“一人”也没有什么分别，①(因为所加于原事物的“一”，在生灭动变上均不影响原事物)；相似地“现存的人”实际于“现存的人”并未增益任何事物；所以这是明白的，所加之“一”与“现存的人”相同，“元一”不异干“实是”；又，每一事物之本体倘〈假如〉不是偶然而为一，相似地亦确由于本性而为是：——若然如此，〈倘上所假定都是对的〉则有多少元一也就有多少实是。研究这些要义的，在科属上为同一门学术——举例而言，象讨论“相同”“相似”以及类此的观念者便是；而几乎所有的“对成”也可以溯源于此义；这些我们已在“对成选录”②中研究过了，不再详言。 ①27—30行如简括其意即“是”与“一是”不异，“一”与“是”亦不异。罗斯诠注，谓凡人称道某物曰“此‘是’某物”，或曰“此‘是’某物”，其意无殊；故‘一’与‘是’无殊。 ②“对成选录”EJMH ηGωFEFαFGιωF此书失传。亚氏“残篇”1478b35—1479a5，1497a32—1498b43，可见其内容之一斑。“对成”取义于“相对相成”与“相反相成”意。再者，有多少类别的本体，哲学也就有多少分支，所以在这门学术中必然有第一义与其相从的各义。实是与元一迳归于诸科属；所以各门学术也归于相应的各科属。“哲学家 ”这字在习用上本类于“数学家”；数学分为若干部分，有主〈第一级数学〉有从〈次级数学〉，以及在数学范围内循序而进的其它级别。① ①1004a2—9可参看卷B995b10—13，997a15—25；又卷E章一。现在，因为每一门学术的任务应须研究“对反”，而“众多”相反于“元一”，所以研究元一之“否定”与“阙失”，也属于同一门学术，我们对元一与其否定或阙失一同加以研究。 (我们或说某事物没有，或说于某类特殊事物中没有某事物；前一说法是专指某一事物被否定，否定元一就指元一并不存在，至于阙失则只因其所阙失的部分而立论②：)看到了这些事实，我们这一门学术的范围也就该包括上述的“对成”诸观念，“有别”与“不似”与 “不等”以及从这些或从“众多与元一”衍生的其它各项。“对反”是这些观念之一；因为对反为差异的一类，差异为“有别”的一类。因为事物之称为一者，涵有许多命意，这些词项也将有许多命意，但所有这些词项，仍归一门学术来研究；——名词之分属于不同学术者不仅因为它有不同命意，而是因为它既命意非一而他的诸定义又不能归属于一个中心命意，所以才不能归属于一门学术。一切事物当以其基本含义为依据，例如我们称为一的事物，必然比照于基本之一，这个我们于“相同”、“有别”、及“对成”等也当如是；所以，在辩明了每一事物所述及的各个云谓以后，我们必须确定其中那一命意是基本的，而其它则如何与此基本命意相关联；譬如有些事物取名于其所持有，有些则取名于其所制造，有些又取名于其它途径，〈但所指则必须符合于事物的基本含义〉。 ②若以否定为某一属性的否定，则阙失就只指在一类事物中某个缺少它同类所共有的某属性。参看卷B章十“对反”，章廿二“阙失”释义。于是，这明显了，同一门学术应该阐明本体，也应阐明列举的这些观念，(这也是我们在“辩难卷”中诸疑问之一①)，而哲学家的事业原也该能考察一切事物。如果这不是哲学家的事业，将有谁来研究这些问题：苏格拉底与坐着的苏格拉底是否同为一物？或者各事物是否各有一个对成？或者何谓对成，或者这有多少命意？以及类似的其它问题。这些观念不同于元一与实是之为数或线、或火之类的演变，而真是元一之为元一和实是之为实是的主要秉赋，因此这门学术就应该考察这些观念的要义和它们质性。研究这类问题不算离开哲学范围，只是对于本体缺乏正确观念的人，忘记了本体应该先于这些事物，这才是错了。数之所以为数具有特殊属性，如“奇与偶”，“可计量性”与“相等”，“超过与缺损”，这些或是直属于数，或具有相互关系。相似地，实体，不动体与动体，无重量体与有重量体，各具有特殊的属性。实是之各具有上列那些特殊质性者，哲学家也得研究其中所存的真理。可以提起这一例示：辩证家与诡辩派穿着与哲学家相同的服装；对于诡辩术，智慧只是貌似而已，辩证家则将一切事物囊括于他们的辩证法中，而“实是 ”也是他们所共有的一个论题；因而辩证法也包含了原属于哲学的这些主题。诡辩术和辩证法谈论与哲学上同类的事物，但哲学毕竟异于辩证法者由于才调不同，哲学毕竟异于诡辩术者则由学术生活的目的不同。哲学在切求真知时，辩证法专务批评；至于诡辩术尽管貌似哲学，终非哲学。 ①见卷B章一，995b18—27，章二997a25—34. 又，在对成序列中，两行之一①为“阙失”，一切对成可以简化为“实是与非是”，和“一与众”，例如静属一，动属多。实是和本体为对成所组合，这是几乎所有思想家都同意的；至少他们都曾提起过各自的对成作为第一原理——有些举出奇偶②，有些举出冷热③，有些举出定限与无定限④，有些举出友与斗⑤。所有这些以及其它诸对成明显地都可简化为 “一与众”(这简化我们可以承认⑥)，其它思想家所述原理也完全可以此为科属而为之归综。经过这些考虑，这就明显了，研究实是之所以为实是者应属之于一门学术。因为一切事物或即对成或为对成所组合，而“一与众”实为一切对成之起点。不管这些命意是否单纯，它们总得归属于一门学术。也许它们实际不止一个命意；可是即使“一”有多种命意，这多种命意必然相联于一个基本命意(诸对成的例也相似)，即使实是或元一不作为一个普遍通例，在各例上也并不全同，或是仍各结合于个别事物(实际上“一”有时是公共的参考标准，有时是一一相续的串联)，这还得相通于一个起点。为此故，作一个几何学家就不研究什么是“对成”或“完全”与“元一”或“实是”，以及“相同”或“有别”这类问题，他迳是承认这些为理所当然，凭此假设为起点，推演他自己的论题。 ①参看卷A986a23脚注。 ②毕达哥拉斯学派。 ③巴门尼德。 ④柏拉图学派。 ⑤恩培多克勒。 ⑥参看亚氏“残篇”1478b36—1479a5. 于是明显地，这一门学术〈哲学〉的任务是在考察实是之所以为实是和作为实是所应有的诸质性，而这同一门学术除了应考察本体与其属性外，也将所察上列各项①以及下述诸观念，如“先于”，“后于”，“科属”，“品种”，“全体部分”以及其它类此各项。 ①即1005a12，所举数项。章三我们必须提出这一问题，研究本体和研究数学中所称公理〈通则〉是否属于一门学术。显然，对于通则的探索，该属于一门哲学家的学术；因为这些真理为一切事物所同然，并不专主于某些独立科属。每一科属咸各有其实是，而这些真理于实是之为实是确切无误，由是遂为世人所公认而通用。但世人应用它们却各为满足自己的要求；因此凡是适宜于为他们所研究诸科属作证的，他们就照顾这些通则。这些通则既于一切实是皆显然无误，那么于一切事物如欲问其实是，则研究那实是之为实是的人们，自然也将研究这些通则。凡进行专门究研的人——如几何学家或算术家——均不问这些通则是真是假。有些自然哲学家〈物理学家〉就是这样在进行研究，其研究过程也能够为大家理解，他们还意谓惟有他们正是在研究整个自然以及实是。但另有一类思想家，超乎自然哲学家之上(“自然”只是“实是”的一个特殊科属)，他们所考察的都是普遍真理与原始本体，因此这些真理的研究也将归属于他们。物理学也是一种智慧，但这不是第一级智慧。①还有些人于应该承认的真理也试作论辩，这些人②往往缺乏“分析能力”③，他们应该在进行专门研究之前先熟习这些通则，不应在倾听学术讲授的时候才来过问。 ①1005a19—b2，参看卷K章四。 ②可能是指安蒂瑞尼(Antisthenes，约公元前440〔？〕—366，雅典人，世称犬儒宗) 。 ③“分析能力”(αFαMKGιJHF)或译“名学训练”。亚里士多德所称“分析”即后世所称“名学 ”(Logica)，或译“逻辑”。但用Logica一字为专门之学，推原其始，出于西塞罗，此字未尝显见于希腊著作。因此，明显地，研究一切本体的哲学家也得研究综合论法〈三段论法〉④。谁最精习于一科属的事物，谁就必然能够陈明有关这一门的最确实原理，所以谁最精习于现存事物〈现是〉者也必然能够陈述一切事物的最确实原理。惟有哲学家能如此，最确实的原理是万无一误的原理(因为常人每误于其所不知)。这样的原理宜非虚语，而且应该为众所周知。凡为每一个有些理解的人所理解的原理必不是一个假设；凡为有些知识的人所必知的原理当是在进行专门研究前所该预知的原理。 ④σKMMH σGιJKF即旧译“三段论法”，兹依字义译“综合论法”。现在，让我们进而说明什么是这样一个最确实原理。这原理是：“同样属性在同一情况下不能同时属于又不属于同一主题”；我们必须预想到各项附加条件，以堵住辩证家乘机吹求的罅隙。因为这符合于上述的界说，这就是一切原理中最确实的原理。传闻赫拉克利特曾说“同样的事物可以为是亦可以为非是”，这是任何人所不能置信的。一个人的说话当然不是必须置信；假如相反属性不该在同时属之于同一主题(常有的条件必须循例予以附加)，假如一条规律反驳只一条规律者便与之相反〈矛盾〉①，那么这就显然是不可能的：“同一人，在同一时间，于同一事物，既信为是又信为不是”；如果有人发生这样的错误，他就同时执持了两相对反的意见。为此之故，凡是逐节追求证明的人，总是逼到最后一条规律为止；终极规律自然地成为其它一切原理的起点。② ①αFGιψHσEωI(αFGιMH ια)直译为“反驳”，作为名学辞类译“相反〈矛盾〉”。“矛盾”出于“韩非子”“势难”：“人有鬻矛与盾者，誉其盾之坚，物莫能陷也，俄而又誉其矛，曰：‘吾矛之利，物无不陷也。’人应之曰：‘以子之矛陷子之盾，何如？’其人弗能应也”。希腊无此典故。可参考梅厄(Maier)“亚氏综合论法”(Syl.ofA.)卷一，41—101，评论亚氏矛盾律与排中律。 ②本卷第三章可回看卷B995b6—10，996b26—997a15.1005b8—34可参看卷K1061b34—106 2a2.1005b23—26可参看1062a31—35.1005b22—32全节要点：甲不能同时是“乙”与“非乙”，所以没有人该认为甲是“乙又是非乙”。(注意1012a14脚注。章四我们曾说起有些人不但自己主张“同一事物可以既是而又非是”，还说这可让世人公论，事理确乎如此。①其他如自然科学的作家，也常用这样的首语。但我们现在认为任何事物不可能在同时既是而又非是，并且认为这原理能自明为一切原理中最是无可争论的原理。有些人甚至要求将这原理也加以证明，②实在这是因为他们缺乏教育；凡不能分别何者应求实证，何者不必求证就是因为失教，故尔好辩。一切事物悉加证明是不可能的(因为这样将作无尽的追溯，而最后还是有所未证明的)；假如承认不必求证的原理应该是有的，那么人们当不能另举出别的原理比现在这一原理〈矛盾律〉更是不证自明了。 ①指上一章1005b23—25所涉及赫拉克利特，似并及麦加拉学派。欧几里得(Euclid，4 50—374)崇奉苏格拉底，于苏氏亡后，回故乡，创为麦加拉学派。 ②似指安蒂瑞尼。可是关于这个论点〈同一事物既是而又不是〉只要对方提出一些条理，我们当用反证法来为之说明这不可能成立；如果他一点条理都不提出，我们也无法向一个不能作任何发言的人作答。这样的人，基本上不比草本聪明。现在我来辨明反证与实证，实证中若将某一假定当作既定论据就被认为是丐理，但如果另有人提出一论据；则这论据就由他负责，我们所做的不是为之证明而是为之反证③。所有这里的辩论，其起点并不要求对方说出某些事物之或是或不是(因为这个也许就被看作为丐理)，我们所要求于对方的只是将某些事物说得两方都能明白其辞旨；如果他正想发言，这就应该如此。若他辞不达意，于自己和别人两不明白，这样的人理解能力不够。要是有人承认这些，我们就由此既具有一些明确的事物，证明就可得进行；可是该负责的并不是提出实证的人，却正是听受证明的人；因为正在他解明一个理论时，他又听受着另一理论。又，要是人们承认这个，也就已承认了有些事物可以不经证明而显见为真理［因此每一事物就不该如是而又不如是］①。 ③1006a5—18参看卷K1062a2—5. ①［］内文照Yb抄本增入，E，J抄本均无。这里，明显地是真确的，“是”或“不是”应各有一个限定的命意，这样每一事物将不是 “如是而又不如是”②。又，假定“人”只有一个命意，我们就称之为“两足动物”；限定一个命意以后：——假如“人”的命意是“X”，而A是一个人，则X就将是A之“所以为人”的命意。 (若有人说一个名词有几个命意，只要它的命意为数有限，道理还是一样；因为每一个定义还得提出一个异字。例如，我们可以说“人”不止一个而有几个命意，则每一命意总得有一个象“两足动物”一类的定义，有几个命意也只是有几个定义，其为数是已有定限的了；对每一个定义都得系之以一特殊名称。可是若说命意不必有定限，一字可有无尽数的命意，这显然不可能理解；因为不确定一个命意等于没有什么命意，若字无命意，人们也无从相互理解，这样，理知就被取消了。我们只能着想于一件事物，不将思想属之于一件事物而要思想任何事物，这等于什么都没想到。凡是可能着想的任何事物，就会有一个名称系之于这事物。)于是，如上所述及，①让这名称有一个命意，而专指一个事物；如果“人”不但对于其主题有所表白，而且只限于表白一个涵义，那么谁要说“是一个人”恰无异于“不是一个人”，这是不可能的。(这里应分明，“限于表白一个涵义”与“对于其主题有所表白”不全相同，如果这里含混了，误解就可以引起，如说“有文化的”与“白的”与“人”，三者虽同指某一事物，并非一个涵义。) ②“如是与不如是”参看柏拉图：“色埃德托”。 ①见1006a31. 同一事物既是而又不是，除了同义异词而外，必不可能，同义异词之例有如我们称之为“人”的，别人称之为“非人”；但问题不在于它的称谓之是“人”或“非人”，而在它实际上究竟是什么。现在，假如“人”与“非人”，其字义并无分别，则明显地指一物而称之谓这“是人”与称之谓这“不是人”也无分别，因为它们虽属异词，同指一物。譬如穿在我们身上的或称为“衣”或称为“服”，衣与服所指的只是具有一个定义的一件事物。假如“是一个人”，与“是一个非人”要成为同义，它们就得同指一件事物。但这已经说过，②这样的名称应指不同事物。所以任何事物凡称为人的必需是一个“两足动物”；因为这就是为“人 ”所拟订的命意。所谓“必需是”的涵义就是说它不可能成为“不是”，必需是人就不能不是一个“两脚动物”。所以在同一时间，指同一事物“是人又是非人”，不能是真确的。 ②见上节1006b11—15. 同样的道理于“不是一个人”也可适用，“是一个非人”与“是一个人”不同，“是白的”与 “是一个人”其旨亦复不同；〈“非人”与“人”〉前者其旨相反，比之于后者，具有更强烈的差别，这必然另指不同的生物。如果有人说“白”与“人”是同一物，这我们在上面曾已说过，①若对同一事物的不同表白混淆为同一涵义则不仅相反的事物将混一，一切事物皆将混一。如果承认这样是不可能的，只要对方一一答复我们的问题，结论就会因这些回答而显明。 ①见上文1006b17. 当我们提出一个简单的问题，苟在答复中包含了一些相反〈矛盾〉，他就不是在答复问题。他若对此同一事物作答，说它既是人又是白的以及又是其它种种，大家都不会予以拦阻：但假如主题是这样：这“是一个人”，请问这是对的或是不对？我们的对方应得在“是人”与“不是人”中，择一以答，而不应加上说这“又是白的”，“又是大的”。事物之偶然属性为数无尽，不胜枚举；让他悉举或让他不举吧。相似地，即便这同一事物曾一千次做过“人”，又一千次做过“非人”，但当我们的对方被请问到这是否为一个人的问题时，他决不能说这是一个人而同时又是非人，这样他还得将这事物前前后后所曾经为“是 ”与曾经为“不是”的一切偶然属性，悉数列举出来；他若是这样作答，他就违反了辩论的规矩。② ②1006a18—1007a20，参看卷K106a5—20.1006b28—34参看1062a20—23. 一般讲来，这样作答，实际是将本体与其怎是都取消了。因为他列举所有出于偶然的属性，这样凡所以成其为“人”或“动物”的主要质性就没有了。如果具有了所以成其为人的主要质性，这个就决不是“非人”或“不是人”(这些都是所以成其为人的否定)；因为事物的“怎是”〈所以成其为事物者〉其意只指一点，这就是事物的“本体”。举出事物的怎是，而为本体题以名称后，其命意已有所专指，不能再妄指其它的事物。但，若说“所以成其为一个人者”与“所以成其为一个非人者”或“所以成其为一个不是人者”，三者主要地相同，那么我们就只能向别处去找“怎是”了。那么，我们的对方将必说，任何事物均不能有定义，而一切属性均出偶然；然而，本体与偶然属性是有所区别的——“白”之于“人” 是偶然的，因为他虽是白色，但白非其怎是。一切说明若都取之于属性，一个主题悉以偶然者为之云谓，事物将完全没有基本成因；于是这样的云谓必须无尽已地累加。但这是不可能的；因为在属性云谓中，诸属性名词只要超过两项就不便于复合。①因为(一)一个偶然不是另一个偶然的偶然，这两偶然只因是同属一个主题，才能作连续的云谓。例如我们可以说那个“白的”是“有文化的”，与“那个有文化的是白的”就因为两者都属于人。但是，(二)若说苏格拉底是“有文化的”，这两词就并不同为另一事物之属性。这里的云谓分明有两类用法：(甲)“有文化的”象“白的”一样是苏格拉底的属性，这一类云谓是不可以无尽已地向上说去的；例如“白苏格拉底”就不能再加另一属性；因为要另找一个字来表明两字所指的事物是找不到的。〈如“有文化的”可与苏格拉底合一就不能与“白苏格拉底”合一。〉又，(乙)这也不能另用一个名词，例如“有文化”，来做“白”的云谓。因为两者之各为属性，那个都不能说包涵了或胜过了那一个；两者即便因主题相同而联在一起，似若相属而实不相属。以“有文化的”作为苏格拉底的〈“那个白的”〉属性，这类 ①云谓不同于前一类③，在这类云谓系列中这个偶然是偶然的偶然，但这不能所有云谓全属偶然。其中必然有某些云谓表明着本体。若然，这就昭示了相反〈矛盾〉不可以同时作为一事物之云谓。 ①(1)亚历山大举例：“希朴克拉底是一个最精明的医师”并非一个主题有两个属性，因为“最精明的”只是“医师”的属性，(2)亚蒙尼(Ammonius)解此支句为“一词不能有二定义 ”。参考“解析前篇”卷一章一。 ①③两类云谓，其一类如苏格拉底是有文化的，以属性明本体。另一类那“白的”是“有文化的”，因本体已有所指明而附加其义。所有附加云谓虽似增广主题，亦复使之所限愈狭，不能无限地发展。又，假如对于同一主题，在同一时间内所有相反说明都是对的，显然，一切事物必将混一。假如对任何事物可以任意肯定或否定，同一事物将是一艘楼船，一堵墙与一个人，这理论凡是同意于普罗塔哥拉思想的都得接受。人们倘认为人不是一艘楼船，他就明明白白的不是楼船；苟谓相反说明两皆真实，那么他也是一艘楼船。这样我们就落入了阿那克萨哥拉万物混和②的教义；这么，纯一的实体将全不存在。他们似乎在讲一些“无定物”，当他们想着“实是”的时候，却在口说着“非是”；“无定物”就只是那些潜在而并未实现的事物。但他们必须容许任何主题的任何云谓均可加以肯定或否定。因为这是荒谬的：若说每一主题其自身可予以否定，而其它云谓苟有某些不容否定的，就不作否定。譬如“一个人”却说他“不是一个人”，你认为这没有说错，那么明显地，你说他“是一艘楼船”或“不是一艘楼船”也都不算错。照样，若正面的肯定〈是楼船〉可以作为他的云谓，反面的否定〈不是楼船〉必然也可以作为他的云谓；如果不能以肯定为云谓，则主题的云谓之否定较之主题本身的否定更可随便作为云谓。这样，你可以否定“人”这主题为“不是一个人”，则“楼船”的被否定为“不是一艘楼船”当然也可以；这些否定，既可以随便，那么肯定的话该也可以随便的说。① ②见第尔士编“残篇”。 ①1007b18—1008a2参看卷K1062a23—30. 于是，那些坚持这个观点的人逼得还须做出这样的结论，对一事物不必肯定，也不必否定。假如一事物“既是人而又是非人”，两属真实，显然这事物也就可以“既不是人而也不是非人”。两个正面相应于两个反面。正反两词合成的前一命题确相应于另组正反合成的后一命题，而前后两命题又恰正相反。② ②1008a6—7可参看卷K1006a36—b7. 又，(甲)或则是这理论完全都真确，一事物可以“既白又不白”，“既存在又不存在”，其它正与反也都可以，(乙)或则是这理论只有一部分真确，其它不真确。假使不完全真确，(乙)则矛盾终只有一面真，另一面就必然是假的。但是，假如这理论完全都真确， (甲)则(子)其正面真确时，反面也就该真确，反面真确时，正面也就该真确；(丑)或者是正面真确处，反面必然真确，而反面真确处，正面不必然真确。在后一情况，(丑)一个反面已确定，这将是不可争议的信条；“无是”既然可知而且不可争议，则其反面的“正是”应更为可知了。但是，若说(子)一切凡可否定的均可予以肯定，那么是否可将“是又不是”那两个云谓分开来，让他作确切的答复呢(例如不说“白又不白”而说“此物为白”，再说“此物为不白”)。如果(1)说是那两个云谓不可分开，足见我们的对方想假借“可是可不是”的“未定物”来搪塞，这些未定物当没有一件是现实存在的；但非现实存在的事物，怎能象他一样说话或走路呢？照这论点，如上已言及，①一切事物悉成混一，如人与神与楼船以及它们的相反都将成为同一事物。相反既可同作每一主题的云谓，一事物与另一事物就无从分别；因为它们之间若有所分别，则这差异正将是某些真实而相殊的质性。 (2)假如将那两个相反云谓分开来作答，除了引致上述各样事物的混一外，也得引致这样的结论，一切事物可以是〈真〉对的，也可以是〈假〉错的；而我们的对方承认自己是在错的一边。——我们和他的质疑问难显属徒劳；因为说了许多等于什么都没说。他既不说“是”亦不说“不是”，他老是说“是又不是”；而且他进而又否定这些，说“也无是也无不是”；因为除了这最后一语以外，别的措词还包含着些可捉摸的“有定事物”。 ①见1006b17，1007a6. 倘把这条理订定：“当正面是真实时，反面应是虚假，而反面是真实时，正面应是虚假”这样要同时肯定而又否定同一事物将成为不可能。然而他们也许竟会说问题就在这里。又，有人判断一事物，或云“如是”，或云“不如是”，另有人判断一事物谓这“既如是而又不如是”；是谁的判断对，谁的判断错了呢？若说那两可的人对，那么具有这样一类性质的现存事物他们究向何处去指寻？若说他并不对，可是比较那一位将事物既分明之为“是”又分明之而为“不是”的人，他仍然较为妥当，即便他不能算对，你也不能算他错。然而一切都无分别，真假混在一起，落在这样境界的人实际不能说出也不会说出任何可以令人明了的事物；因为他同时说“是”与“不是”，对于一切事物不作判断，只是混混沌沌的，若有所思若无所思，这样的人与草木何异？这样，该是十分明白了，凡主张这样理论〈矛盾两可〉的人以及任何其它的人实际都没有真的站住这一立场。为何一个人当他想到要去麦加拉的时候，他就不再留在家里而走向麦加拉呢？他在某个早晨上路的时候，他为什么不走入一口渊井，或走上一个悬崖？我们看到他步步留心，当然可以知道他并不意谓堕入深渊或坠于悬崖，是“又好又不好 ”，或“无可无不可”。显然他判断着怎么走比较好些，怎么走比较不好。大家如不以此类判断为妄，则他也必将某一事物确定之为“人”而另一事物确定之为“非人”，某一事物谓之甜，另一事物谓之不甜。因为他不将一切事物等量齐观，所以当他在要喝水时，就进向水边，当他要访人时就进到人前。假定同一事物既可是人而又可不是人，那么他就得将一切等量齐观了。但是，如上所述，每一个人的行动没有不是在趋吉〈向于某些事物〉而避凶的〈免于另一些事物〉。似乎举世的人，既使不能判明举世一切事物，他总是会断定若干事物的利害善恶的。①如果说这些不算知识，只是意见〈猜忖〉，他们还应是切求真理的人，犹如一个病人之切求健康较之一个无病的人更为急迫；于认取真理而论，只会猜忖的人较之于真有所识知的人，当然他尚不算健全。 ①1008b12—27参看卷K1063a28—35. 又，一切事物尽可以“如是与不如是”，在事物的性质上，仍还有过与不及的差别存在，我们决不该说二与三同样地是偶数，也不能说一个误四为五的人，与一个误八为千的人，其误相等。若说他们所误不等，则那个误差较小的，应是离真实也稍近些。假如一事物于某一事物的性质多具备一些，这总该是较接近于那事物。若说这类差别未足为真理之征，可是认明这些差别，我们总找到了较肯定而更接近真理的事物，我们毋宁抛弃那拖泥带水的教义②，免得妨碍大家思想上常有的判断能力。 ②MH HKαπηMMα μEFHι或译“滥用了的理论”，指“是非两可论”。章五普罗塔哥拉的教义也是从同一意见发展出来的，要是正确就两③皆正确，要是谬误就两皆谬误。一方面，假如承认一切意见与现象均属真实，所有言论将同时又真确而又虚假。因为许多人的信念是互相冲突的，人们常认为与他不同的意见是错的；所以同一事物必须又是而又不是。另一方面这样说，所谓“有人认为对，有人认为错”，相反的只是各人的意见；同一事物确实可以“又是又不是”；那么所谓实是倘真为这样，一切就都无不是了。明显地，这教义也出于同一思想方式。 ③其一为前章之意见两可论，另一是普罗塔哥拉之现象两可论。普罗塔哥拉教义之一，以现象为实，如甲之现示为乙者，便为乙。但是，对于不同的对手不宜用同样的辩难方式；有些人需要与之讲理，有些人只能予以强迫。因为有些人接受辩论，旨在贯通自己的思想，所以只要将困惑各点予以启发，引导他逐步进入明亮的地方，他就豁然开朗，治愈了他的愚昧。然而对于那些仰仗着言语与名词，专为辩论而辩论的人，除了否定他的辩论，就没法为之诊治了。① ①1009a16—22参看卷K1063b7—16. 那些确实感觉到有所疑难而发生这样意见的人，大抵是由于对可感觉事物的观察所引起。(一)他们想诸相反或诸相对应同时都属真实，因为他们见到了相对事物从同一事物中出现。假如事物之非是者便不能由事物变现，那么苟有所变现，必为事物的对成中原已具备着的事物，如阿那克萨哥拉所说“万物混于万物”；德谟克利特立说亦复如是，因为他说空与实随处都相等而并存，其一为是其一为非是。②对于这些由此引起其信念的人，我们将认为他们在某一意义上说得对，在某一意义上说错了。成为实是可有两义，其一昔者无“是”，今日有“是”，其另一为“无是”不能成“是”，而同一事物则可以成为实是与不成为实是——但其道不同。因同一事物在潜能中可以同时涵有一个对成的两端，但在实现时，就不能再涵有两端了。①此外，我们还要请他们相信在一切现存事物中，别有一级本体，对于这本体，动变与生灭均不相属。 ②1009a6—16，22—30参看卷K1062b12—24. ①1009a30—36参看卷K1062b12—24.普罗塔哥拉另一教义即“无不成有”，故事物之能演变者必先涵有两对成。 (二)相似地，还有些人是从可感觉事物的现象之真实性这类观察引起了这些意见。因为他们想到真理并不由持有信念的人数之多寡来决定；同一物，有些人嗜之为甜，另有些人嗜之为苦；由此推广而循思之，若世人皆病，或世人皆狂，其间二三子独健或独醒世人必以二三子为病为狂，而不自谓其病与狂。又，他们说许多动物由感觉所得印象与我们人类不同；即便同是人类，各人的官感也不全同。谁的印象真实，谁的印象虚假这并不明白；这一组人或动物的印象未必胜于另一组，然而两者同属某一事物之印象。为此故，德谟克利特要这样说，或者真理是没有的，或者至少我们于真理还没有明白。这些思想家一般假定知识就是感觉，感觉的差异则出于身体的差异，一切出现在我们感觉中的事物必然是真实的；这样，恩培多克勒与德谟克利特，几乎也可以说所有其他的思想家，都成了这一类意见的俘虏。恩培多克勒曾说人的思想随人身体而为变；人之于智度因滋养而日增，① 在别篇中，他又说：他们的体质怎样的改变，思想也常发生怎样的改变。② 巴门尼德也有同样的讲法：许多关节巧妙地组成人体。也这样组成人的思心；各人的思想皆由此多关节的肢体发生。而思想竟是那么繁富。③ ①EFαFξEFω(动字EFαKξEFω)原义“滋养”或“增益”。亚氏取其用字浑朴处作双关解，其义类于“体胖则心广”。原语见“残篇”106. ②“残篇”108. ③“残篇”16.色乌弗拉斯托(NheoZhrastus，公元前322—268)为吕克昂学院亚氏之继任主持人。他在“论感觉”第三章中所引此节，文句略异。阿那克萨哥拉致其友人的一句箴言也与此攸关——“事物就有如所意想那样的事物”。而且他们说荷马也有这样的讲法，因为他叙述赫克笃被打失了知觉以后躺着胡思乱想④——照这讲法一个受伤而失去思想力的身体仍还有所思想，只是他那伤体的思想已异于先前未伤体的思想了。于是明显地，倘这两类都算是思想，而此刻的胡思乱想与先前的思想所寄，恰又同属某一实物，则此实物该可说“既如是而又不如是”了。⑤就在这一方向，开展讨论最为困难。假如那些见到了这些事例的人认为这样的真理是可能的，而且认为这样的真理正是他们所最喜爱而乐于追求的，——假如那些具有这样意见的人来宣扬这样的真理，初进于哲学研究的人不将自然地失望吗？因为这样的寻求真理何异于追逐空中的飞鸟。① ④参看伊里埃第二十八章698行；但原书此节不是说的赫克笃而是在叙述欧里耶罗(Eι ριαMιI)。 ⑤1009a38—b38参看卷K1063a35—b7. ①参看“希腊古谚”卷二，677. 思想家们所以要执持这样意见，其缘由就在实是中求其所是的时候，他们将感觉当作了实是；可是在可感觉世界中，存在有许多未定性质——那些未定物所存在的特殊意义，我们上已述及；②所以他们说得相当高明，但所说并不真实——与其象爱比卡尔谟那样的批评齐诺芬尼③，毋宁作这样的批评。因为在动变中的事物无可为之作成真实的叙述，他们看到了自然界全在动变之中，就说“既然没一时刻没一角落不在动变，所以没一事物可得确实地予以肯定”。就是这一信念发展成上面提及的理论，如那个闻名已久的赫拉克利特学派克拉底鲁所执持的学说，可算其中最极端的代表，他认为事物既如此动变不已，瞬息已逝，吾人才一出言，便已事过境迁，失之幻消，所以他最后，凡意有所诣，只能微扣手指，以示其踪迹而已；他评议赫拉克利特所云“人没有可能再度涉足同一条河流”④一语说：“在他想来，人们就是涉足一次也未成功”。 ②见于1009a32. ③参看凯伊培尔(Kaibel)编“残篇”252.大约爱比卡尔谟(Epieharmus)曾对齐诺芬尼(X enophanes)思想做过这样的批评：“这既不高明也不确实”或“这是确实的但并不高明”。 ④“残篇”91. 可是，我们将答复这辩论说，他们关于动变的想法是有些道理在内的，然而总是可訾议的，虽说在变动中的事物尚非实在的事物，可是事物之有所消失者必先有此可消失者在，事物之今兹变现者，必先有某些事物在。一般说来，一物灭坏，必将因此而变现有某物；一物生成，必有所从而生成之物在前，亦必有为彼而有此生成之物在后，而这一过程不能无尽已的进行。——但暂且不管这些问题，让我们坚持这一点，同一事物，所变的不在量与质。既便事物在量上并非恒等；我们总是凭它的形式认识每一事物。①——又，我们这样批评执持那些意见的人应可算是公正的：他们就是对可感觉事物也仅见极小部分，却要将自己的意见应用于全宇宙；因为这只有紧绕于我们周遭的可感觉世界才是常在生灭的不息过程之中；但这世界——就这么说吧——只是全宇宙中的一个小小的分数而已，②所以这才较为公正，应该为着那另一部分而放弃这世界小小的可感觉部分，不宜凭这一部分去评判那另一部分。③ ①1010a22—25参看卷K1063a22—28. ②亚里士多德以天宇及星辰(星辰即神或神之所居)为永存而不变不坏；可参看卷C章八。我们在这里用“宇宙”或“世界”译HραFHI与JHσμHI.旧诠，“世”为迁流，即过去、未来、现在；“界”为方位，即东南西北上下。又云，上下四方为“宇”，古往今来为“宙”。“世界 ”与“宇宙”两义相同，均为抽象名字；两希腊字有时为实指“天空”与“地球”之名词。(JH σμHI原义“秩序”。)③1010a25—32参看卷K1063a10—17. 于是，我们正要将我们所早已有的结论①告知他们：我们必须向他们证明，要他们认识：宇宙间必有全无动变性质的事物存在。实际那些主张事物同时“既是而又不是”的人，如欲由此而有所引伸，则与其说一切均在动变，毋宁说一切皆归安定；因为一切属性均已备于一切主题，天地万物，各如位育，殊已无所需于动变了。 ①参看1009a36—38. 关于真实的性质，我们必须认定每一呈现的物象，并不都属真实；第一即使感觉不错，——至少感觉与感觉对象互相符合——印象也并不一定与感觉符合。又，这应当是公正的，我们于对方提出那些问题表示诧异；事物在远距离与在近处所呈现于人眼前时是否尺度相同，是否颜色相同；其所呈现于病人与健康人眼前时是否相同；事物的重量呈现于强壮的人与衰弱的人手中时是否相同；事物的虚实呈现于入睡的人与醒着的人是否相同。明显地，他们并未想到这些都是问题。至少没有人当他身在里比亚时，却幻想自己在雅典，正出门去参加奥第雄②的晚会。又，关于未来的事物，如柏拉图所说，③例如一个病人是否会得痊愈，一个医师的意见与一个普通人的意见，分量不是一样的。再者，对于一个陌生对象与相当熟悉的对象，或是对于一个亲近的对象与官感相应的对象之间， ④各官感本身就不是同等可靠的；对于色，只有视觉可靠，味觉就不可靠；对于味，只有味觉可靠，视觉就不可靠；每一种官感永不会在同时说同一对象这“既如是又不如是”。就是不在同时，这一官感有时前后不符，其所示异，也不是事物之性质，而只是那同一性质的异感。试举例以明吾意，同样的酒，或因酒变了质，似乎可以一时为美酒一时为不美；但是至少当酒之为美酒时，彼所为美固确乎存在，这酒美是不变的，饮酒的人对那一刻的酒美也是领会得不错的，于那一刻之所以为酒美，其性质必然是“如是而又如是 ”〈“如彼而又如彼”〉。①可是那些观点〈错觉〉破坏了这个必然，他们舍弃了任何事物的怎是，也使世上不再有必然的事物；因为所谓必然就不能又是这样又是那样，所以任何事物若有所必然，就不会“又如是又不如是”了。 ②奥第雄(HδEιHF)大厦为贝里克勒(Pericles，公元前495—429)仿照波斯阁幕形式建筑之音乐厅；希腊诗艺与乐艺大会均于此厅诵奏。 ③见于“色埃德托”178B－179A. ④参看“论感觉”440b29. ①1010b1—24可参看卷K1062b33—1063a10. 一般说来，假如只有可感觉事物存在，那么若无动物〈活物〉②就没有这世界，因为没有动物，也就没有感觉器官。现在说是可感觉性与感觉两不存在，这样的论点无疑是真实的，因为两者都只是在感觉者身上所产生的感应。但是，若说那感觉所由发生的原因，那个底层也不应存在，这就不可能。因为感觉决不只是感觉自身，而必有某些外于感觉者先感觉而存在；主动的总是先于被动的，这两个相关名词也可适用于感觉问题。 ②EμΨHJωF，“有灵魂物”即动物及一般生物。希腊人之“灵魂”(ΨKJηI)(拉丁译为anima )观念多本于毕达哥拉斯灵魂即生命之义。灵魂分三类：(1)植物灵魂仅有生命；(2)动物灵魂兼有生命与感觉；(3)人的灵魂兼有生命、感觉与精神三者。(参看1017b16，1046a 36，1070a29.) 章六在笃信这观点的人以及仅是侈谈这些理论的人之间，有人提出这样一个难题，将是谁来断定人的健康与否，又将是谁来断定每一类问题的虚实。但这一类问题与考查我们现在是睡眠抑是醒着一样。所有这些问题都属同一性质。这些人们为每一事情举一理由； ①因为他们要找一个起点，由这起点来作别的证明，而他们又想要用证明来找起点，从他们的方法上看来，能否找到，他们也并无自信；但他们的情调恰如我们以前曾说过的：实证的起点原本不是另一个实证，他们却要为说不出理由的事物找寻理由。 ①似指安蒂瑞尼。这些，要旨并不难于领会；然而那些专求辩论必胜的人老是寻找那些不可能的事物；他们主张容许大家互反〈自相矛盾〉——这种要求本身一开始就是一个矛盾。②但事物若并不尽属“关系”范畴，有些事物可以自在而独存，这就不必是每一呈现于感觉者都属真实；惟有见此事物之呈现的某些人明白这些现象；所以谁若以现象为尽属真实，他就使一切事物均成“关系”。所以依照他们的论点，同时要求在辩论中可以有所必胜，那么他们就必须时时检点自己，不要说真实存在于其所呈现，只是说真理存在于向他呈现的，在那时候，在那官感上，与那情况中呈现的现象。他们提出任何论题若不是这样讲法，他们很快就会发现自己在否定自己了。因为这可能，同样一物看来是蜜，嗜来却不是。又因为我们具有两眼，如果两眼视觉不一，一事物就可以呈显两现象。对于那些执持着我们先前说过的①那些理由的人们以现象为真实，也认为一切事物无须以真假相诤，因为事物之呈现于各人，所得现象原不一致，既便呈现于同一人时，前后也不一致，甚且常常同时发生相反的现象，(当一物置于我们交叉的两手指间，触觉则谓二，视觉则为一)②— —对于这些人们，我们将说是的，但这不在同一官感上，不在同一时间内，不在同一情况下，如果这些条件具备，所呈现的将属真实。但彼不为决疑解惑、仅为辩论而辩论的人，于此又将说，依你所论，也只是于那一感受的人是真实，并不能说这于一切人均属真实。如上曾述及，③他必使一切尽成“关系”——使一切相关于意见与感觉而后已，这样就没有一个已存在或将生成的事物能脱离某些人的意想之如是或如彼而自行存立。但事物之已存在或将生成者，显然并不一律有赖于人们的意想。 ②1011a3—16参看卷K1063b7—16. ①参看1009a38—1010a15. ②1011a31—34参看卷K1062b33—1063a10. ③参看1011a19及以下。又，事物之为一者，应与一事物或与某些决定性事物为关系；如一事物成为两半而相等，其为“等”，与为“倍”并无直接关系。④于是，思想于事物的人与被思想着的事物如果相同，人将不是那思想者而将合一于那被思想着的事物。每一事物如果必须相关于思想此事物的人，则此思想的人将累累地相关于无尽相关的各别事物。 ④意谓“等”只与“等”相关，“半”只与“倍”相关；不应作一切皆互为关系的看法。1010 b1—1011b12的辞旨是这样：若事物因别人的感觉而为存在，则人只是存在于他人的思想中，将为一“被思想物”，而世上便无“能思想物”。这些当已足够说明(一)一切信条中最无可争议的就是“相反叙述不能同时两都真实”， (二)如认为两都真实，这引出什么些后果，以及(三)为什么人们会得误认相反者两都真实。“相反”既不应在同时，于同一事物两都真实，“相对”亦应是这样。相对①的两端之一是另一端的对成，也是它的“阙失”，而且阙失了的必是主要的质性；阙失是对于一个确定了的科属取消其应有的云谓。于是，假如不可能同时肯定与否定，相对的两端也不可能同时属之于一个主题(除了两端都以变称关系，或一端为原称，一端以变称关系来属之于那一主题)。② ①对反四式：相反，相对，阙失，相关。参看卷Q章十。 ②1011b17—22参看卷K1063b17—19. 回目录、形而上学03

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习题一、选择题 1. 桌面虚拟化技术是一种基于服务器的计算模型，可以结合服务器虚拟化和应用虚拟化进行，实现虚拟桌面与应用软件虚拟化间的无缝集成。 2. VDI桌面虚拟化解决方案的主要原理是利用服务器虚拟化技术，在服务器上建立多台彼此隔离的虚拟机，每台虚拟机可以独立安装操作系统和各种应用程序，客户端通过独立计算架构或远程桌面协议透明地与服务器端的虚拟机进行通信。 3. 完整复制桌面是指直接根据源虚拟机（即虚拟机模板）完整拷贝出来一台独立虚拟机。 4. 链接克隆虚拟机不是一台完整的虚拟机，它的不完整体现在系统盘（母卷）的共用。通过链接克隆方式部署出来的虚拟机共享一个系统盘。 5. 全内存桌面采用内存去重压缩和复用技术，将桌面虚拟机系统盘全部放到内存中，使得桌面虚拟机对于磁盘的操作转化为对于内存的操作，大幅提升用户体验，提高并发操作。二、简答题 1. 什么是桌面云？答：桌面云实质上就是桌面虚拟化系统。桌面虚拟化就是通过云数据中心将计算机应用桌面进行虚拟化，允许客户端可以通过计算机终端或手机等移动设备远程接入到虚拟桌面，构成桌面云系统，达到如同一般主机应用的操作桌面，并以达到桌面使用的安全性和灵活性。 2. 虚拟桌面技术有哪些分类？各有何特点？答：（1）SBC技术方案 SBC桌面虚拟化解决方案的主要原理是用户通过会话的形式访问和操作远程服务器上的应用程序，允许多个用户会话同时登录到一台服务器上，用户之间的会话是彼此隔离的。（2）VDI 技术方案 VDI桌面虚拟化解决方案的主要原理是利用服务器虚拟化技术，在服务器上建立多台彼此隔离的虚拟机，每台虚拟机可以独立安装操作系统和各种应用程序，客户端通过独立计算架构或远程桌面协议透明地与服务器端的虚拟机进行通信，用户具有和使用普通物理计算机相同的体验。 3. 实现桌面云桌面显示的协议主要有哪些？各有何特点？答：（1）ICA协议：它是Citirx开发的专有协议，支持不同的客户端操作系统共享同一台主机。相对于传统RDP协议，ICA协议稳定性更好，效率要高于RDP协议，在音频、视频、 Flash播放、3D设计等应用上，用户体验流畅。（2）RDP协议：它是国际电信联盟（ITU）发布的国际标准的多通道会议T.120协议族基础上的一个扩充开发，用户可以远程登录服务器，访问或使用服务器的桌面，实现了 Windows Server的多用户模式。（3）PCoIP 协议：由VMware与Teradici共同开发，用于高质量的桌面虚拟化用户体验。该协议主要特点是支持高分辨率的3D图像和音视频多媒体，对USB设备有很好的兼容性，用户的会话采用压缩传输，对于用户的操作，只传输变化部分，保证在低带宽下用户的良好体验。（4）HDP协议：HDP全称Huawei Desktop Protocol，是华为自研开发的新一代虚拟桌面传输协议，通过HDP协议可以实现客户端T C远程访问虚拟桌面。具有文字与图像显示更清晰细腻、视频播放更清晰流畅、声音音质更真实饱满、兼容性更好、带宽低等特点。 4. 举例说明桌面云应用场景。答：企业办公业务终端，如ERP数据录入终端、不同业务处理终端等；学校实验室终端；教职工、学生等通用上网客户端等。

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刚切入半导体设备的次新标的，业绩暴增两倍+产能利用率高达142%+获华为认可；等了10年，一板块迎来历史大拐点、Q4爆发——0813脱水研报作者：脱水研报 2018年08月14日 08:47 字数 4,758 阅读需 12分钟导语： 1、云计算：超融合架构拥有扩展简洁、部署快速（时间减少75%）、成本低廉（降低60%）、安全性高等特点，正加速取代云数据中心的传统架构。中国超融合市场增长爆发式增长，长期市场空间超1000亿，新华三（紫光股份）市占率第1，主攻政务云市场；深信服（第三）主攻中小客户，凭借VPN场景优势正爆发式增长。 2、卫星石化：中信建投大幅上调目标市值，认为公司至少应在150亿以上。核心逻辑：二季度公司盈利开始改善；丙烯酸及酯7月价差回暖，随着下半年旺季到来盈利将有提升；新建PDH和丙烯酸及酯业务相继投产，一年将实现现有业务翻倍。 3、医药：因涨价+渠道出清两方面因素，OTC板块正发生积极变化。仁和药业、亚宝药业、康恩贝中报业绩即是完美佐证。仁和药业从2017Q1以来业绩逐季改善，渠道方面，仁和中方下已设立医疗事业部；销售队伍越来越成熟，覆盖二十几万家终端药店；自产产品Q1增速高达58%。 4、赛腾股份：为苹果提供非标自动化组装及检测设备，苹果产业链营收占比超90%。过去因产能受限，无暇与HOV等一线国内厂商开展设备合作。在成功IPO扩张产能后，开拓华为、Fitbit、京东方等其他品牌客户，逐步摆脱对苹果过度依赖。切入标准化以及半导体设备，寻求新利润增长点。成长性高，过去5年营收CAGR高达57.5%。 5、煤机：煤机龙头盈利持续性有望超预期。行业被整整压制了4年，2013-2016持续下滑；2017年开始复苏，龙头订单翻倍；2018年订单高增长将向利润转化，煤机订单执行周期约为6个月左右；煤炭固定资产投资下降与煤机订单高增长呈现较大的分歧，中泰认为这恰恰是刚需的佐证。天地科技、郑煤机。 6、油运：从船舶拆解数据、VLCC即期运价12月移动平均值等行业前瞻指标来看，油价大拐点在即。美国石油出口运距是中东至中国的2倍以上、OPEC增产周期开启、11月美制裁伊朗等短中期有多重催化。左侧标的，中海远能、招商轮船。正文： 1、科技才能兴国！此领域被所有主流IT厂商一致盯上，3年翻7倍（中信建投）随着企业内部流量和用户访问快速增长，云数据中心需不断扩展，此时传统的外置储存架构和产品暴露出扩展性差、灵活度低、成本高等致命特点。而新的超融合架构部署快速、成本低廉、安全性高，已成为数据中心的大趋势。（1）超融合的优势。与传统IT架构储存与计算相分离相比，超融合技术将计算、网络和储存整合到一台标准x86服务器中，形成标准化的超融合单元，扩展方式更简洁高效。对比传统架构升级动耗费数小时，超融合架构系统升级时只需要增加“节点”即可，无需暂停业务。 ①效率更高：超融合架构下，所有虚拟部件都可被软件所定义，能充分发挥CPU、硬盘、网卡最佳性能。 ②安全性更好：超融合每个节点都有储存设备，若一个节点发生故障，整个业务系统仍可正常运行。 ③成本更低：总成本下降逾六成。（2）所有主流IT厂商都盯上超融合，中国市场正爆发式增长。据IDC预测，2016-2019年全球超融合市场复合增速达50%，2017年销售额超37亿美元，同比增64.3%，18Q1增速达76.3%持续超预期。中国市场是增速最快的，2017年中国超融合市场规模3.79亿美元，同比增115%，市占率从14年6%提升至2017年的10%。短期看，私有云渗透率提升带动国内超融合市场爆发式增长。美国超融合对私有云渗透率21.43%，我国仅6%。若2021年渗透率达20%，私有云市场空间1000亿，中国超融合在未来3-5年内市场空间将迅速提升至200亿（较17年翻7倍）。长期看，超融合市场空间在千亿级别。（3）市场格局。 VMware、Nutanix和戴尔EMC占据着市场份额前三。国内方面，新华三（紫光股份）、华为、深信服都已相继发布超融合设备或综合解决方案，加速抢占国内市场。新华三（紫光股份）市占率25%国内第1，UIS超融合一体机产品面向IaaS的新一代云数据中心基础架构解决方案，开箱即用仅需30分钟即可搭建云计算环境。拥有超5000个用户时间，包括12个部级政务云、18个省级政务云、200多个地方县政务云。值得一提的是，紫光股份于上周五晚间公告实控人可能变更，兴业证券认为其基本面正加速向上，建议重视。深信服，超融合的潜力股。主力客户是中小客户，凭借VPN场景优势，已有20万个虚拟机稳定运行在其超融合架构上，客户数量超30000家。（4）从硬件转向软件进一步提升毛利率。深信服、新华三提供的服务主要是软硬结合的一体机，毛利率在50%左右。而美国的VMware一直提供纯软件解决方案，毛利率保持80%+高位。中国超融合企业可类比Nutanix从软硬件一体机转向纯软件服务，毛利率有望大幅提升。 2、被严重低估的化工小票！业绩改善+业务翻倍+分析师说至少36%的空间（中信建投）今天中信建投大幅上调卫星石化目标市值，认为公司至少应在150亿以上。（1）二季度盈利改善，Q1业绩下滑原因有3个：意外事件和丙烯酸及酯盈利变差所致。 ①一季度园区蒸汽供应商发生事故，造成嘉兴生产基地停产，同时4月PDH装置停车检修20天，产量受到影响； ②受春节影响，下游复工推迟，销量有所减少； ③丙烯酸及酯价格及价差同比有所回落，上半年公司丙烯酸及酯毛利率17.07%，同比下滑7.91个百分点。（2）上半年核心利润主要来自PDH业务。主要是卫星能源（PDH业务）贡献，为1.92亿（相对去年上半年增1.03亿元）。（3）丙烯酸及酯7月价差回暖，随着下半年旺季到来盈利将有提升。（4）新建PDH和丙烯酸及酯业务相继投产，一年将实现现有业务翻倍。 ①6万吨SAP技改二期项目已正常投产运行，产品已正常供应国内外主流品牌的纸尿裤企业。 ②年产30万吨聚丙烯保持高负荷运行，在华东与华南地区形成了稳定市场 ③年产45万吨PDH二期项目正在按计划施工，按目前进度本项目将于2018年底建成投产，预计2019年将贡献全年业绩。同时，在建的利用PDH富余氢气而建的年产22万吨双氧水项目于2018年7月底投产。（5）乙烷脱氢稳步推进，C2发力。连云港石化320万吨/年轻烃综合利用加工项目稳步推进，今年3月完成乙烷采购协议与美国乙烷出口设施合资协议正式签约，7月完成首批乙烷专用运输船的租约签订，项目原料得到彻底解决。 3、业绩弹性大、持续性强妥妥锁了！这个被明显错杀的板块向年内高点发起二次冲锋（东吴证券）伴随长生事件处理渐明、美年事件真相还原及中报业绩驱动，医药股开始修复之路。反弹方向，太平洋、东吴等几家卖方一致看好基本面正发生积极变化的OTC板块。 ①涨价带来业绩弹性。在消费升级+药价放开大趋势下，品牌OTC药品迎来涨价周期。以片仔癀、东阿阿胶为首的可选消费强势品牌首先提价，以华润三九、葵花药业等必选消费普通OTC随之提价。 ②渠道出清带来业绩的持续性。 “94号文”和营改增导致小渠道商减少，OTC渠道出清完毕，从多级分销向直销方式的转变降低了OTC企业的压货可能性，品牌OTC的业绩可持续性在变强。前段时间仁和药业、亚宝药业、康恩贝等企业预告的中期业绩增速都很好，即是不错的业绩案例。 ③从医改角度讲。 OTC主要为药店消费的自费药，不受医保控费、降价、药占比等政策影响。 ④相关公司：仁和药业、葵花药业、济川药业、羚锐制药。对仁和药业跟踪比较紧密的银河医药团队列举了几点对公司的看法： 2018年业绩进入快速增长阶段：公司2017年开始业绩逐季改善（2017Q1到2018Q1各季度扣非净利润增速分别为-22.62%、-9.17%、-5.07%、7.48%、35% ）。增长点来自诸多方面：一是渠道的拓展，加大对第三终端和基层医疗的覆盖力度。仁和中方下已设立医疗事业部，未来增长点很大。二是销售队伍的成熟，形成专业化推广体系，覆盖了二十几万家终端药店。三是对自产产品的聚焦，Q1自产产品增速高达58%；四是外延式收购公司前期OEM产品中的优秀品种。五是受益行业集中度提升。财务指标优秀：自2013年以来资产负债率保持在16%-17%左右，处非常低水平，最新有息负债为零。应收账款周转率与存货周转率呈上升趋势，且明显高于行业水平。 4、半导体设备这么火！又来了一位实力搅局者，次新+苹果产业链（东吴证券）赛腾股份作为与中石科技同一批上市的优质苹果概念股，如今中石迭创新高，赛腾则显得落寞许多。过去赛腾高度绑定苹果，对其依赖程度很高。但在成功IPO后公司逐步摆脱产能瓶颈，开始向其他消费电子品牌厂商横向拓展；并纵向切入半导体、医疗、汽车和光伏等新领域，来提高公司抗风险能力以及拓宽利润增长点。 ①跟随3C设备大客户苹果高速发展的优质自动化装备企业。赛腾主要产品包括自动化组装设备、自动化检测设备及治具类产品。从2011年开始成为苹果的合格供应商，为其提供非标自动化组装及检测设备。覆盖也较全面，特别是销量大幅放量的智能手表。公司对苹果依赖极高，占营收比重超90%。 ②在摆脱产能瓶颈的同时，3C自动化设备需求上涨，锁定高成长性。 3C行业零部件种类繁多，非标率高，加工精度要求高，叠加外企市场占有率高，是一个技术壁垒高、但国产替代空间大的行业。过去7年我国3C制造业固定资产投资CAGR高达18.71%，2017年达1.29万亿。赛腾则充分受益于智能手机（存量更新需求市场巨大）、可穿戴设备等高景气度的消费电子领域。据Gartner数据，预计到2021年全球智能手表销售量近8100万支，营收高达174亿美元。对苹果依存度高的问题，过去3年赛腾产销率高于85%，产能利用率连续四年过百，2017年高达142%。但仍因产能受限，无暇与HOV等一线国内厂商开展设备合作。不过成功IPO扩张产能后，继续绑定苹果、微软、三星，且已开拓华为、Fitbit、京东方、欧菲光、亚马逊等其他品牌客户。 ③打开被非标设备局限的行业天花板。上述提及赛腾主要生产的是非标自动化设备，应用范围小，产量低，但未来有望切入标准化设备。另6月初公告，拟收购无锡昌鼎电子51%股权切入半导体封测自动化设备领域。 ④业绩保持高速增长。 2013-2017年赛腾营收由1.11亿增长至6.83亿，CAGR高达57.5%。研发费用投入长期维持高位，近三年占营收比重10%以上。以下是东吴证券对赛腾的盈利测算： 5、连续四年被压得死死的！今年火速反扑+龙头订单翻倍+真正刚需（中泰证券）大基建怂恿下，全市场都在挖掘机械股。中泰从周期的视角分析了煤机行业，认为龙头盈利持续性有望超预期。（1）煤机行业：2017年开始复苏，龙头订单高增长，2018年业绩开始释放。 ①2003-2016 年，煤炭机械随着煤炭行业资本开支，走过了一轮周期（2003-2012十年上升期；2013-2016四年持续下滑）。 ②2017年煤机行业开始复苏，龙头订单翻倍，据公告： ③量价齐升，2018年订单高增长将向利润转化。（2）煤机进入更新为主成熟期，到底有多少需求？（设备更新和新增产能；2016起更新需求占比过半，成为主要需求）中泰预计2018-2020年煤机市场规模分别为397、430、458亿，同比增长60%、8%、7%，有望接近并超过2012年行业高点434亿水平。（3）刚需的一个佐证：煤炭固定资产投资下降与煤机订单高增长呈现较大的分歧。 2017年煤炭开采与洗选固定资产投资为2648亿元，同比增-13%，2018年前5个月累计同比增长-1.9%，全年去看预计与2017基本持平。煤机上市公司2017年煤机业务收入均出现20-40%的增长，同时龙头订单更是翻倍，这很矛盾。中泰认为，煤炭固定资产投资并没有显著的回升，主要是因为在建煤矿产能并没有显著提升，去产能背景下，煤炭企业并没有扩产能冲动。煤机订单高增长，对应煤机正常更新的刚性需求释放，同时也显示煤炭企业固定资产投资中煤机设备更新的比例在提升。（4）相关标的：天地科技（采煤机、掘进机、刮板机）+郑煤机（液压支架）龙头格局已经形成，两家企业合计市占率30%左右。 6、等了10年，历史大拐点+Q4爆发，难得的一个左侧机会！（申万宏源）近期开始有零星的几家卖方深度覆盖油运行业，普遍看好行业新一轮周期拐点，可能是当下比较难得的一个左侧机会。 ①多个现象和历史周期底部极似。现象一：船舶拆解大幅增加。 2018Q1以来全球原油轮拆解量为1982年以来单季最高水平，船舶拆解量大幅增加的同时，拆解船龄明显下降。今年Q1拆解船舶的船龄平均仅19.5年，而2017年平均为22年。拆解船龄更加年轻预示行业的低迷程度高于历史同期。除老龄化外，目前船舶废钢价格与VLCC船舶残值水平均处于相对高位，拆解船舶更加有利缓解企业恶化的现金流。现象二：另一个触底信号即期运价已跌至运营成本线。 2018年上半年VLCC平均租金水平仅6000 美元/天，不达行业盈亏平衡水平的25%。申万测算当前VLCC即期运价12月移动平均值已跌至运营成本线，当前位置不可持续，市场会自发调节机制开启。 ②后续短中期的催化事件：事件一：今年5月美退出“伊核协议”，8月美宣布恢复对伊朗首轮单边制裁。而11月5日有可能重启对伊朗航运、能源部分制裁，或导致伊朗油运船队退出全球油运市场（占比5%运力），造成供需紧张。事件二：申万分析指出油运行业期权属性显著。 2017年中美石油海运贸易量占全球原油海运量0.6%，原油海运需求受关税影响较小。美国石油出口基数低但增速快，若中美通过增加石油贸易减少贸易逆差，美国石油出口至中国运距是中东至中国的2倍以上，将带动平均运距大幅增长，油运周期将加速上行。不过也有风险提示：今年以来VLCC市场运价持续低谷，全年平均运价6522美元/天，同比下滑68%，Q2运价创最近10年运价新低，Q3有所起色，均价在9018美元，但预计Q3业绩仍承压。 ③择时的两个时间点：长江证券指出，由于8、9月运价历史均值处于年内低点，或许是较好的左侧布局时点。申万认为，一旦11月美国重启对伊朗航运、能源制裁，叠加四季度是传统旺季，运价会在11月份超预期增长。 ④两大标的：中远海能、招商轮船。标的方面，申万主推中远海能、华创主推招商轮船。前者LNG与内贸业务稳定贡献利润可对冲油轮业务；后者并购一旦落地，将拥有44条VLCC船全部权益。各自亮点详见下图。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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完善我国银行信贷风险管理制度的构想一、我国银行信贷风险管理制度中存在的问题我国的商业银行信贷风险可分为两种：政策性贷款风险和商业性贷款风险。国有商业银行私人利益的凸现与信贷支配权的扩大是信贷风险外部化而收益内部化，这种风险与收益相隔离的产权结构是产生国有商业银行商业性贷款风险的基本原因。因此在风险管理策略中，在难以消除或降低商业银行的政策性贷款风险的前提下，增强商业银行自身承担风险的能力是防范信贷风险的最可行的途径。目前世界各国都已将建立完善、合理的呆账准备金制作为商业银行体系抵御信贷风险的重要前提。风险贷款价值和账面价值的差额，就是对贷款内在损失的量化结果。我国目前呆账准备金制度严重滞后于信贷风险管理的要求，表现为以下七点：第一，计提呆账准备金的货币问题。我国商业银行的坏账准备金是按原币计提的，而呆账准备金则以本币计提。这样两种准备金之间存在币别差异，虚夸了外币业务的盈利能力，而且使商业银行承担了汇率风险。第二，关于两种准备金制度的问题。针对贷款本金和利息的债权分设两种准备金，至少有以下几个问题：首先风险上，同是贷款本息形成的风险资产，本金的计提比例为1%，而应收利息的计提比例为3%，这意味着应收利息的风险损失大大低于贷款本金的风险损失率。第三，关于呆账准备金计提方法的问题。当前呆账准备金的计提公式为：本年末贷款余额（扣除委托贷款和拆借资金）X1%一上年末呆账准备金余额其内容要点是本年新增贷款计提准备金，而本年核销的呆账，本年不再计提准备金，而拖延到下年度提取，这与谨慎性原则相背离。第四，关于呆账准备金充足性问题。呆账准备金分为三个层次，第一个层次是一般呆账准备金，按贷款的一定比例计提；第二个层次是专项呆账准备金，通常按贷款质量分类结果而反映的贷款内在损失程度按不同比例提取；第三个层次是特别呆账准备金，按不同国别或行业等分类结果按一定比例计提。第五，呆账准备金的资本充足性问题。根据巴塞尔协议1991年的修改意见，只有当呆账准备金与单项资产或资产类别的贬值无关时，方可计入资本。目前我国计提的呆账准备金却全额计入附属资本，这与巴塞尔协议的规定有差别。第六，呆账准备金制度与税务问题。西方的一般处理方法是：一般呆账准备金不免税；专项呆账准备金全额免税。我国的一般呆账准备金实际上是作为专项呆账准备金使用的，应全额免税。第七，呆账准备金提取范围过小的问题。目前我国规定抵押担保贷款不能计提呆账准备，这显然是不合理的。二、完善我国银行信货风险管理制度的构想（一）防范政策性贷款风险进一步完善呆账准备金制度，切实增强商业银行自身的抗风险能力。首先，取消坏账准备金，将呆账准备金的计提基数扩大为贷款的本金与应收利息。将本外币折合为本市计提的方法改为按原币计提；并将差额计提的差额因素，改为本年末呆账准备金余额。其次，建立一般呆账准备金与专项呆账准备金制度。按本年末贷款余额的一定比例差额计提一般呆账准备金，作为银行弥补未来不确定损失的总准备。按贷款质量分类结果提取专项准备金，作为弥补不良贷款损失的直接准备。税务上，一般呆账准备金的提取不免税，专项呆账准备金的提取全额免税。一般呆账准备金作为附属资本考核资本充足率，专项呆账准备金不纳入附属资本。再次，允许担保抵押贷款提取呆账准备金。另外，透支、贴现、押汇等也应包括在准备金计提基数中。（二）防范商业性贷款风险加强银行内部控制制度，大力推广管理会计在银行中的应用。管理会计能迅速揭示银行经营管理中存在的问题，在国有银行产权改革不顺的前提下，将最大限度地降低商业性贷款风险。首先，管理会计的预测，决策功能为管理者献计献策。管理会计的一系列专门方法如趋势预测分析法，本量利分析法，投入产出法等为决策的定量与定性分析提供了重要手段。其次，管理会计将为管理者全面提供管理中的所有信息。由于管理会计有不受有关法定会计规范与固有会计处理程序及固定格式制约的特点，它可以借助多种方法对从各种渠道取得的信息进行汇集、加工、整理、分析，使之成为符合银行内部管理要求的特定数据。再次，管理会计可考评经验责任目标，实行管理监控。通过对银行经营全过程和结果进行严密的跟踪与监控，及时地对各项经营目标任务的完成进行检查考核，将预算数与实际数进行对比分析和检查考核，找出差异，根据指标分解落实到部门甚至个人，查清造成差异的原因及责任。

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目录营销策划部经理岗位 2 营销策划部副经理（策划主管）岗位 6 营销策划部副经理（销售主管）岗位 9 营销策划部媒体主管岗位 11 营销策划部商业地产策划员岗位 14 营销策划部住宅地产策划员岗位 17 营销策划部销售代表岗位 20 营销策划部销售秘书岗位 23 营销策划部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职位设置目的： | | |根据公司的战略要求，负责总体营销策划方案的制订及实施，对各项目公司 | | |营销方案及市场研究等工作进行指导及调整，为集团领导的决策提供市场依 | | |据 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 | | |要 | | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |市场调研管理 |参与项目前期的可行性分析工作及项目前期设计阶段 | | | | |的讨论，提交项目定位建议报告； | | |2 |总体方案确定 |结合推广策略与规划，确定项目总体营销推广方案； | | | | |组织进行项目营销模式和方法的研究、总结 | | |3 |推广管理 |对策划推广方案的实施进行跟踪指导； | | | | |指导协调各项目制定推广应急方案、组织难点攻关； | | | | |主持市场推广策略执行效果的评估； | | | | |监督推广活动中集团品牌贯彻力度； | | | | |管理公共传播事务 | | |4 |销售信息管理 |建立并维护销售信息收集、整理、分析、反馈预警机 | | | | |制； | | | | |建立应急方案，加快库存的消化，优化后续产品的配 | | | | |比结构； | | | | |对于项目销售中的难点，组织收集相关信息、分析原 | | | | |因，主持制定具有决策参考价值的策略方案 | | |5 |销售制度管理 |对现行销售体制的优化研究与设计，制定相关制度和 | | | | |规范； | | | | |销售服务流程与规范的设计及执行监督； | | | | |优化中心的定价机制，并对定价策略提出有价值的建 | | | | |议。 | | |6 |经验总结 |总结、备案营销过程中的各种优秀经验，并进行推广 | | | | |； | | |7 |营销媒介推广策|根据调研结果，组织制定项目营销媒介推广策略； | | | |略制定 |组织项目媒介推广定位研究； | | | | |组织项目推广应急方案的研究制定 | | |8 |组织品牌研究 |关注和分析竞争对手的品牌发展战略，品牌竞争力调 | | | | |查研究； | | | | |进行集团品牌理念诠释、价值评估，品牌媒体研究 | | |9 |品牌资源管理及|健全品牌运作标准化体系，统一品牌识别系统； | | | |评估 |定期监测品牌运营状况并调整相应的品牌策略； | | |10 |公共传播事务管|统筹管理集团公共传播事务，传播企业形象、品牌理 | | | |理 |念等方面内容 | | |11 |部门内部工作 |组织制订部门年度工作计划，并负责对计划进行分解 | | | | |和组织实施，确保部门各项工作任务的完成和目标的 | | | | |达成； | | | | |编制并组织执行部门年度/月度预算，合理利用部门预| | | | |算支出； | | | | |监督和指导下属完成岗位工作目标； | | | | |协调本部门与其他部门之间关系，以利各项工作顺利 | | | | |开展； | | | | |提出部门岗位设置和部门人员职位异动建议，为人力 | | | | |资源管理部门提供决策参考； | | | | |与下属沟通订立下属季/年度绩效考核指标，负责与下| | | | |属员工进行绩效面谈，签订绩效改善建议书并辅导实 | | | | |施； | | | | |组织部门内部培训，不断培养下属，提升下属工作能 | | | | |力； | | | | |负责沟通和协调本部门和各相关的业务合作单位、政 | | | | |府主管部门之间的关系。 | | |12 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对项目前期定位、规划策略有提案、建议权； | | | |对产品定位、策划推广策略实施有监控权； | | | |对推广活动执行有监控、审批权； | | | |对推广合同执行有监控权； | | | |对市场调研策略计划有提案、监控权； | | | |对客户资源管理具有监控权； | | |费用审批类 |对推广合同具有稽核权； | | | |对部门日常费用支出有审批权； | | | |对部门人员薪酬标准有建议权； | | |人事类 |对管理制度有审核权； | | | |对部门人员有考核权； | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |新闻、市场营销、房地| | | | | |产等相关专业 | | |工作经验 |4年以上相关工作经历，具有大型房地产项目营销策划| | | |经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |较强的房地产营销推广业务能力； | | | |较强的推广策划、媒介资源管理能力； | | | |较强的管理协调能力； | | | |较强的沟通、整合资源能力。 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用office等办公软件 | | |能力素质 |计划能力、 | | | |信息收集能力、 | | | |商业意识、 | | | |问题解决能力、 | | | |沟通能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |VI | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部副经理（策划主管）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |副经理（策划主管|岗位编号 | | | | |） | | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |负责项目的市场定位、产品推广和营销方案，确保项目成功运作，树立良好 | |工 |市场品牌。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |撰写营销分析报|结合推广周报、销售周报、政策环境、市场状况撰写 | | | |告 |每周营销分析报告 | | |2 |撰写市场研究报|安排调研人员对项目进行市场调研工作，参与市场调 | | | |告 |研机构的选择，并对调研报告进行审核、验收 | | |3 |提出产品定位与|项目前期进行产品及目标市场分析研究，提出产品定 | | | |设计要求 |位与设计要求 | | |4 |监控价格体系 |制定价格体系并进行日常价格监控和分析 | | |5 |资源整合与管理|整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和 | | | | |推广策划专业合作资源 | | |6 |策划活动管理 |负责公司建设项目的整体营销策划工作，编制项目营 | | | | |销计划及营销策划方案； | | | | |组织地产营销方案的具体实施，并对方案的实施情况 | | | | |进行评价、调整； | | | | |参与公司地产项目定位和项目规划设计方案评审； | | | | |负责拟订本地地产项目的销售价格策略和销售价格； | | | | |负责销售手册的编写； | | |7 |经营管理 |管理和监督地产经营情况，提出改进方案 | | |8 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对各种策划研究报告有审核权； | | | |对项目公司策划报告有审核权； | | | |对项目策划定位等工作有提案、建议权； | | | |对项目前期定位工作有提案、建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科或以上学历 |专业 |市场营销、房地产等相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |4年以上相关工作经历，具有大型房地产项目营销策划| | | |经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |能够带领团队工作，能够独立撰写研究报告 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用office等办公软件 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |计划能力、 | | | |敬业负责、 | | | |团结合作； | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |VI | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部副经理（销售主管）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |副经理（销售主管|岗位编号 | | | | |） | | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |提升销售体系的运营效率和管理水平，为销售目标的实现服务。 | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |销售制度、流|负责对现行销售体制的优化研究及设计，拟定相关制度和| | | |程研究、执行|规范； | | | |监督 |规范、统一销售制度； | | | | |销售服务流程与规范的设计及执行监督 | | |2 |销售计划编制|结合项目资源，拟定各项目的销售计划并及时下达销售任| | | |、执行评估 |务； | | | | |对达成目标的重点环节及节点提出预警要求； | | |3 |优秀销售策略|收集、总结经过提炼、证实有效的销售策略、促销策略，| | | |整理、推广 |在全集团推广，提高销售系统运营效率 | | |4 |优秀销售人员|建立、实施优秀销售人员单项排名、奖励考评激励计划；| | | |业绩管理 |调动他们的工作积极性，提高销售人员的忠诚度和组织绩| | | | |效 | | |5 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专或以上学历 |专业 |市场营销、房地产等相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |4年以上相关工作经历，具有大型房地产项目销售经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够操作办公软件 | | |能力素质 |问题解决能力、 | | | |客户导向、 | | | |技术应用能力、 | | | |敬业负责、 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部媒体主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |媒体主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |具体负责营销推广策略制定、媒介研究和投放策略专项工作，组织完成各类 | |工 |媒介工作。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |营销媒介推广策|根据调研结果，组织制定项目营销媒介推广策略； | | | |略制定 |组织项目媒介推广定位研究； | | | | |组织项目推广应急方案的研究制定 | | |2 |媒介专业研究 |对媒介环境、策略、动态进行专题研究 | | |3 |媒介管理 |制定并指导项目媒介总体策略、计划的执行； | | | | |组织制定媒介管理规范及流程； | | | | |组织对项目媒介计划、执行方案和内容的审核，监控 | | | | |执行情况，统计分析媒介合同报备 | | |4 |媒介投放效果分|定期分析媒介投放效果，为后续的媒介投放提供依据 | | | |析 | | | |5 |外部媒介资源管|统筹管理外部专业媒介合作公司，实施媒介集团采购 | | | |理 |。 | | |6 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对媒介总体策略规划有提案、建议权； | | |费用审批类 |对媒介计划内容、执行方案有监控、审核权； | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |文学、新闻、房地产等| | | | | |相关专业 | | |工作经验 |3年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |具备媒体研究、管理方法技能 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用office等办公软件 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |主动性、 | | | |信息收集能力、 | | | |计划能力； | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |VI | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部商业地产策划员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |商业地产策划员 |岗位编号 | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。 | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |撰写营销分析报|协助策划主管编制商业地产项目营销计划； | | | |告 |协助策划主管编制商业地产营销策划方案； | | |2 |撰写业务报告 |实施市场及产品研究，撰写相关业务报告； | | | | |提出产品具体设计要求 | | |3 |监控市场动态 |协助策划主管，组织商业地产营销方案的具体实施， | | | | |并对方案的实施情况进行评价、调整； | | |4 |资源整合与管理|整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和 | | | | |推广策划专业合作资源。 | | |5 |协调项目销售工|协助策划主管编制销售手册。 | | | |作 |协助策划主管拟订项目的销售价格策略和销售价格； | | |6 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对项目公司策划报告有审核权； | | | |对项目策划定位等工作有建议权； | | | |对项目前期定位工作有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专或及以上学历|专业 |市场营销、房地产等相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业相关经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |能够独立撰写研究报告 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用office等办公软件 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |主动性、 | | | |敬业负责、 | | | |团结协作； | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |VI | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部住宅地产策划员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |住宅地产策划员 |岗位编号 | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |根据策划主管的安排，撰写各类研究报告，提供决策依据。 | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |撰写营销分析报|协助策划主管编制住宅地产项目营销计划； | | | |告 |协助策划主管编制住宅地产营销策划方案； | | |2 |撰写业务报告 |实施市场及产品研究，撰写相关业务报告； | | | | |提出产品具体设计要求 | | |3 |监控市场动态 |协助策划主管，组织住宅地产营销方案的具体实施， | | | | |并对方案的实施情况进行评价、调整； | | |4 |资源整合与管理|整合与管理项目推广案例资源，管理外部市场研究和 | | | | |推广策划专业合作资源。 | | |5 |协调项目销售工|协助策划主管编制销售手册。 | | | |作 |协助策划主管拟订项目的销售价格策略和销售价格； | | |6 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对项目公司策划报告有审核权； | | | |对项目策划定位等工作有建议权； | | | |对项目前期定位工作有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专或及以上学历|专业 |市场营销、房地产等相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业相关经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |能够独立撰写研究报告 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用office等办公软件 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |主动性、 | | | |敬业负责、 | | | |团结协作； | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |VI | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部销售代表岗位 |基本信息 |本岗位名称 |销售代表 |岗位编号 | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |通过为购房者提供专业信息及引导，促进公司销售目标的实现。 | |工 | | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |客户接待 |热情接待客户来访、来电，耐心、热情、准确地解答客户| | | | |咨询； | | | | |熟悉并掌握公司楼盘的有关情况，并热情地向客户介绍，| | | | |有效推介楼盘，代表公司与客户谈判，并准确签订购房订| | | | |单及合同； | | | | |收集客户信息，并做出详细的分析，追踪有效客户 | | |2 |合理化建议 |对销售调控（房号、付款方式、价格）提出合理化建议 | | |3 |调研楼盘 |对目标区域的重点楼盘进行调研，并对相关的市场信息进| | | | |行收集，形成文字报告； | | | | |记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表| | |4 |维护与业主的|及时通知业主办理有关手续，积极处理客户纠纷； | | | |关系 |协助有关部门办理房屋按揭手续； | | | | |记录销售相关数据，积极向经理汇报，协助编制销售报表| | | | |；与业主保持良好的沟通，积极解答业主疑问，上报业主| | | | |意见 | | |5 |协助相关部门|协助推广部进行宣传推广、市场调研； | | | |工作 |协助俱乐部会员的拓展工作 | | |6 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |无 | |任职资格 |教育程度 |大专及以上 |专业 |市场营销或相关专业 | | |工作经验 |1年以上相关工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |有房地产项目销售经验，具有较强的客户开拓能力及亲和| | | |力，形象气质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |技术应用能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 营销策划部销售秘书岗位 |基本信息 |本岗位名称 |销售秘书 |岗位编号 | | | |所在部门 |营销策划部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主 |职位设置目的： | |要 |通过为销售人员提供服务和支持，做好销售后台服务管理工作，促进公司销 | |工 |售目标的实现。 | |作 | | |职 | | |责 | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |接待客户 |接待所有来访客户，根据客户初访、回访、电约、咨询、| | | | |办事等不同情况准确进行分单及为客户提供相关服务，同| | | | |时做好前台记录； | | | | |接转销售中心所有来电，对客户咨询电话按顺序转接各销| | | | |售小组，其它电话转接相关部门； | | | | |处理销售人员之间分单，并留存原始依据 | | |2 |文档管理 |将销售代表填写的来访客户洽谈记录单准确、及时录入电| | | | |脑资料库； | | | | |营销策划部各种文档资料的收、发及归档工作； | | | | |客户优惠物业管理费单据的存档工作 | | |3 |信息管理 |将前台记录的各项客户统计数据汇总上报 | | |4 |销售现场管理|销售现场电视、背景音乐的播放、维护和管理； | | | | |销售现场及样板间所有资料架的布置、摆放； | | | | |定期盘点各种楼书资料的库存数量，按时上报市场推广部| | | | |，发现不足及时申请以保证现场的正常使用； | | | | |销售前台办公环境、秩序的维护 | | |5 |行政管理 |营销策划部办公用品、礼品的申领、发放、管理 | | |6 |其它 |完成上级交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，监控权 | | |费用审批类 |无 | | |人事类 |无 | |任职资格 |教育程度 |中专及以上 |专业 |市场营销或相关专业 | | |工作经验 |1年以上相关工作经验 | | |资格证书 |无 | | |业务技能 |有房地产公司行政管理经验，具有较强的亲和力，形象气| | | |质佳，语言表达能力强，有较强的沟通能力 | | |语言 |英语 |无 | | | |其它 |无 | | |计算机水平 |熟练掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力、 | | | |团结合作、 | | | |技术应用能力、 | | | |问题解决能力、 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团外部相关单位名称：顾问公司、公关公司、专业媒介公司、广告公司等直接上级岗位：副总经理直接下级岗位：副经理（销售主管）、副经理（策划主管）、商业地产策划员、住宅地产策划员、媒体主管、销售代表、按揭签约代表、销售秘书直接下级人数：经理部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：客户服务部、拓展研究中心、总经办、财务部项目公司相关部门或岗位：市场部、项目管理部部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（策划主管）集团外部相关单位名称：部门内部相关岗位：部门内所有岗位公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：本岗位直接下级岗位：商业地产策划员、住宅地产策划员直接下级人数：直接上级岗位：营销策划部经理集团外部相关单位名称：市场研究、策划单位集团外部相关单位名称：专业媒介公司直接上级岗位：营销策划部经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（销售主管）集团外部相关单位名称：客户、会员、商家部门内部相关岗位：公司内部相关部门或岗位：项目公司相关部门或岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（策划主管）集团外部相关单位名称：集团内部相关部门及岗位：本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：副经理（销售主管）集团外部相关单位名称：客户集团外部相关单位名称：直接上级岗位：营销策划部经理直接下级岗位：销售代表、销售秘书直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：

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negative_file/正略钧策—永泰地产—北京公司营销策划部岗位说明书.doc

技术服务合同 (含技术培训、技术中介) 　　项目名称：　　委托方（甲方）：　　服务方（乙方）：　　填写说明　　一、“合同登记编号”的填写方式：　　合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260？4规定填写。　　二、技术服务合同是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。技术服务合同中包括技术培训合同和技术中介合同。　　技术培训合同是指当事人一方委托另一方对指定的专业技术人员进行特定项目的技术指导和专业训练所订立的合同。　　技术中介合同是指当事人一方以知识、技术、经验和信息为另一方与第三方订立技术合同进行联系、介绍、组织工业化开发并对履行合同提供服务所订立的合同。　　三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（县）级计划。不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。　　四、服务内容、方式和要求：　　包括技术服务的特征、标的范围及效益情况；特定技术问题的难度、主要技术经济指标；具体的做法、手段、程序以及交付成果的形式。　　属技术培训合同的此条款填写培训内容和要求，以及培训计划、进度。　　属技术中介合同此条款填写中介内容和要求。　　五、工作条件和协作事项：　　包括甲方为乙方提供的资料、文件及其他条件，双方协作的具体事项。　　属技术培训合同此条款填写培训所需必要场地、设施和试验条件，以及当事人各方应当约定的提供和管理有关场地、设施和试验条件的责任。　　六、其他：　　合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方当事人约定定金、财产抵押担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作为本合同的附件。　　七、委托代理人签订合同时，应出具委托证书。　　八、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填写的空白处划（/）表示。　　依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就项目的技术服务（该项目属计划），经协商一致，签订本合同。　　一、服务内容、方式和要求：　　应当填写培训内容和要求、培训计划、进度；属技术中介合同当应填写中介内容和要求。　　二、工作条件和协作事项：　　三、履行期限、地点和方式：　　四、验收标准和方式：　　技术服务或者技术培训按标准，采用方式验收，由方出具服务或者培训项目验收证明。　　本合同服务项目的保证期为 .在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用、保管不当引起的问题除外。　　五、报酬及其支付方式：　　（一）本项目报酬（服务费或培训费）：元。　　服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由方负担。　　（二）本项目中介方活动经费为：元，由方负担。　　中介方的报酬为：元，由方支付。　　（三）支付方式（按以下第种方式）：　　①一次总付：元，时间：　　②分期支付：元，时间：　　元，时间：　　③其他方式：。　　六、违约金或者损失赔偿额的计算方法：　　技术服务违反本合同约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。　　技术培训违反本合同约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。　　技术中介违反本合同约定，违约方应当按________________________规定，承担违约责任。　　（一）违反本合同第条约定，____方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：　　（二）违反本合同第第约定，____方应承担违约责任，承担方式和违约金额如下：　　（三）　　七、争议的解决方法：　　在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。　　当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第____种方式解决。　　（一）因本合同所发生任何争议，申请________ 仲裁委员会仲裁；　　（二）向________人民法院起诉。　　八、其他（含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式，定金、财产抵押担保等上述条款未尽事宜）：　　九、本合同有效期限：年月日至年月日。　　甲方：________________________ 　　代表人：______________________ 　　年月日　　乙方：________________________ 　　代表人：______________________ 　　年月日

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negative_file/技术服务合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

应聘：市场专员应聘：市场专员 2015.07~2015.08 “OPPO校园俱乐部”项目新媒体运营在官方微博平台中，打造“OPPO校园俱乐部”的概念，为OPPO公司在全国范围内各大高集结粉丝，让学生由参与者变成创造者，变成OPPO的校园代言人；根据OPPO客户诉求，基于产品特点，负责品牌传播策略，包括创意构想、文案撰写等；挖掘分析网友使用习惯、情感及体验感受，结合产品特点撰写传播策划方案。 2015.07~2015.08 “OPPO校园俱乐部”项目新媒体运营在官方微博平台中，打造“OPPO校园俱乐部”的概念，为OPPO公司在全国范围内各大高集结粉丝，让学生由参与者变成创造者，变成OPPO的校园代言人；根据OPPO客户诉求，基于产品特点，负责品牌传播策略，包括创意构想、文案撰写等；挖掘分析网友使用习惯、情感及体验感受，结合产品特点撰写传播策划方案。 2013.09~2017.06 中国社会大学市场营销本科主修课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用的等 2013.09~2017.06 中国社会大学市场营销本科主修课程：基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用的等多年校园推广及活动策划工作经历，熟悉校园渠道和校园用户，熟悉市场工作的开展流程；能根据公司要求制定活动方案，并有高度执行力确保活动的良好执行；具备良好的沟通能力和团队协作能力，能快速融入团队。多年校园推广及活动策划工作经历，熟悉校园渠道和校园用户，熟悉市场工作的开展流程；能根据公司要求制定活动方案，并有高度执行力确保活动的良好执行；具备良好的沟通能力和团队协作能力，能快速融入团队。 2014-2015学年国家奖学金 2014-2015学年校一等奖学金 2013-2014学年国家励志奖学金大学生英语六级国家计算机二级考试 2014-2015学年国家奖学金 2014-2015学年校一等奖学金 2013-2014学年国家励志奖学金大学生英语六级国家计算机二级考试 2014.07—2014.08 北京乔布有限公司运营专员实习生要负责撰写软文，协助运营执行推广活动；负责公司自媒体（如微博、微信公众）的信息发布及维护；业绩：所负责的微博热点活动参与数量单条超过1,000人，获得1,000次转发，回复500条； 2014.07—2014.08 北京乔布有限公司运营专员实习生要负责撰写软文，协助运营执行推广活动；负责公司自媒体（如微博、微信公众）的信息发布及维护；业绩：所负责的微博热点活动参与数量单条超过1,000人，获得1,000次转发，回复500条；实习经历实习经历荣誉证书荣誉证书自我评价自我评价教育背景教育背景林丹阳林丹阳 138-0000-0000 123456789@qq.com 上海市杨浦区松花江路XXX号 138-0000-0000 123456789@qq.com 上海市杨浦区松花江路XXX号

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】简约单页21.docx

人力资源部经理职务说明书 |基本|职位名称 |经理 |职位编制及|1人，1人 | |情况| | |现有人数 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上级 |人事行政中心副总 | | | | | |经理 | | |直接下属 |人力资源副经理、招聘专员、薪资考核专员、培训管理| | | |专员 | |职责|审核人力资源管理制度，提高部门管理效率，提高员工满意度。 | | |审核职位说明书，确定人员编制。 | | |审核公司人力资源规划，实现公司人力资源和业务发展之间的供需平 | | |衡。 | | |审核招聘计划，引进公司所需的人力资源。 | | |审核培训计划，提高员工的业务能力和工作绩效。 | | |审核薪酬福利预算，实现人工成本合理化 | | |审核福利方案，提高员工凝聚力。 | | |受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道。 | | |处理改制有关事宜。 | | |完成上级领导交办的其他工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|编制和修订人力资源管理制度、职位说明书的审核权 | | |编制人力资源规划、招聘计划、培训计划、薪酬福利预算的审核权 | | |编制薪酬标准和薪酬结构调整方案、福利方案的审核权 | | |本部门内职员职位异动的审核权 | | |编制部门费用计划的审核权 | | |员工绩效考核结果的审核权 | | |其他部门职员职位异动的审核权 | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 | |作关|工作|报|度工作总结》 | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果汇总和分析报告》 | | | | |不定期向直接上级递交《招聘工作总结》《培训工作总结》 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | |督|定期审阅直接下级的《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 | | | |导|度工作总结》 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | | | | | | |协|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 | | | |调| | | | | |每月向企管部提交《部门计划执行结果》 | | | | |不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进| | | | |行磋商 | | | | | | | |外部 |不定期与市人才交流中心就人事档案管理等相关问题进行磋| | |工作 |商 | | |关系 | | | | |不定期与市社保中心就员工保险等相关问题进行磋商 | | | |不定期与人才中介机构就人才招聘等相关问题进行磋商 | |任职|学历 |本科或本科以上 |专业|管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－45 |性别|不限 | | |工作经 |5年以上人力资源管理工作经验 | | |验 | | | | |2年以上人力资源经理（或同类职位）工作经验 | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |训 | | | | |公司现有人力资源现状 | | | |公司现有人力资源管理制度现状 | | |其他要 |精通国家和本地劳动法律法规 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 |办公室主任、行政人事中心副总等 | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |行政副总| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工| | |费用预算执行率 |季度 |财务部 | | |薪酬总额预算执行率 |年度 |财务部 | | |招聘完成率 |年度 |行政副总|

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negative_file/人力资源部经理职务说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |机修班长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |机修工段 |直接上 |机修工段长 | | | | |级 | | | |直接下属 |钳工 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|在段长领导下负责组织班组检修以及行政事务，确保设| | | |备正常运行 | |工作|以身作则，带领全班检修维护所有分厂设备，确保生产安全运行 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |熟悉设备规格、性能、工作原理和检修标准，掌握设备生产工艺流程 | | |及检修技术，了解并认真贯彻公司和分厂的各项点检、巡检制度。 | | |根据考核制度对下属钳工进行考核 | | |组织全班人员学习业务知识，不断提高技术知识 | | |组织全班人员开好班前会，做到有的放矢，分配好各项工作 | | |抓好全班安全教育工作，提高全员安全技能，确保无人身、设备事故 | | |搞好全班思想教育工作，团结全班人员形成一个高凝聚力的团队 | | |教育全班人员遵纪守法，爱岗敬业 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：对于公司和分厂的管理制度以及工艺流程等方面提出合理化 | |职权|建议 | | |提案权：设备整改、设备装配计划；提出相应的奖惩方案 | | |监督权：监督全班人人员是否执行公司和分厂的各项规章制度 | | |考核权：对全班钳工进行考核 | | | | | | | | | | |工作|个人专用 |按需领取小件办公用品 | |工具| | | | |班组共用 |固定电话1部 | | |工段共用 | | |工作|汇|向工段长汇报每天设备维修维护情况 | |关系|报| | | | |向调度汇报每台设备检修完成情况 | | | | | | |督|督导检修人员每天每台设备的检修情况以及工作态度 | | |导| | | | |督导库管员仓库备品备件摆放情况以及完好率 | | | | | | |协|在设备检修时，协调气水班、制氧班和电仪班操作工的配合 | | |调| | | | | | | | | | | |合| | | |作| | | | | | | | | | |任职|学历 |高职或中专以上 |专业 |钳工优先 | |资格| | | | | | |年龄 |25－50 |性别 |男 | | |个性 |具有亲和力，正直 | | |身体 |身体素质良好，能胜任检修工作 | | |素质 | | | |工作 |具有5年以上的检修工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |具有良好的协调、组织能力和书面、语言表达能力 | | |技能 | | | | | | | |职前 |公司及分厂的各项相关的规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | |

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negative_file/动力厂机修工段钳工班长职位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |技术科科长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |技术科 | | | | |门 | | | |直接上级职位|技术厂长 | | |直接下属职位|技术科工程师 | | |职位设置目的|负责分厂的技术管理，质量管理工作。 | |工作|控制产品和工艺备件的质量。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |提出技术改造方案。 | | |新产品开发。 | | |安排工程师的工作，管理协调。 | | |协调完成技术人员的考评。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|提案权：提技术改造方案，新产品开发。 | |职权| | | |审核权：审核生产计划，涉及工艺改造的方案。 | | |监控权：监控生产过程执行操作规程的情况。 | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |固定电话、计算器、图板、丁字尺、电脑、网络 | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|技术副厂长 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|工程师 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|协调各个部门间的关系 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |和总部技术处：产品质量的改进措施。 | | |工作 | | | |关系 | | | | |机动处：工艺备件的沟通。 | | | |供应处 | |基本|学历 |大学本科 |专业 |轧钢专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |35岁以上 |性别 |男 | | |个性 |平和 | | |工作 |10年以上本专业工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |钢铁行业发展形势。 | | |技能 | | | | |本行业（板材）技术趋势。新产品开发的了解。 | | | |本岗位胜任工艺问题与之相关的设备的改造。 | | |职前 | | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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设立中外合资经营企业合同（金融2）　　目录　　１）总　则　　２）经营目的和业务范围　　３）出　资　　４）合资各方的责任和义务　　５）董事及董事会　　６）经营管理机构　　７）劳动管理　　８）税务、财务、会计、审计　　９）利润分配　　１０）合资期限、解散及清算　　１１）违约责任和争议的解决　　１２）合同的文字、生效及其他合资经营合同　　、（以下简称甲方）和、、（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其它有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。　　第一章　总则　　第一条　本合同双方如下：　　甲方：　　（以下简称甲１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称甲２方）　　法定地址：　　法定代表：　　乙方：　　（以下简称乙１方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙２方）　　法定地址：　　法定代表：　　（以下简称乙３方）　　法定地址：　　法定代表：　　第二条　甲１方、甲２方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙１方、乙２方、乙３方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。　　第三条　合资企业的名称为，英文名称为（以下称“合资公司”）。　　法定地址：　　第四条　合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。　　第五条　合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。　　第六条　根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。　　第二章　经营目的和业务范围　　第七条　合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和××以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。　　第八条　合资公司的业务范围如下：　　１．根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。　　２．直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。　　３．租赁业务的介绍、担保和咨询。　　第三章　出资　　第九条　　１．合资公司的投资总额和注册资本均为元。甲、乙双方的出资比例各为％，出资金额各为元。　　２．合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：　　甲１方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　甲２方：％　元，其中元以与其等值的人民币支付。　　乙１方：％　元　　乙２方：％　元　　乙３方：％　元　　３．在合资公司领到营业执照后个工作日内，合资各方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。　　４．以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。　　５．在合资期间，合资公司不能减少注册资本。　　６．合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。　　７．合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。　　第十条　　１．合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式时处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。　　２．合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲１方、甲２方、乙１方、乙２方、乙３方。　　３．在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自部相互转让。　　第四章　合资各方的责任和义务　　第十一条　合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担下述责任和义务：　　１．甲方的责任　　（１）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。　　（２）协助租借办公用房和购买办公用品。　　（３）介绍和推荐租赁用户和项目。　　（４）提供国内金融和租赁市场信息。　　（５）协助合资公司在中国国内成立分支机构。　　（６）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。　　（７）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。　　（８）协助筹措外汇及人民币资金。　　２．乙方的责任　　（１）利用在及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。　　（２）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。　　（３）协助合资公司向国外出租设备、以及承租人产品的出口。　　（４）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。　　（５）协助对国外用户进行资信调查。　　（６）在合资公司所在地或对公司职员进行业务培训。　　（７）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。　　（８）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。　　第五章　董事及董事会　　第十二条　董事的派出　　１．合资公司的董事共名，其中甲方派出名，乙方派出名。　　２．董事的任期为年，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。　　第十三条　董事的职责　　１．合资公司董事出席董事会，提出方案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。　　２．董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资等遇。　　第十四条　董事长、副董事长　　１．合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。　　２．董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。　　３．副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。　　４．董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。　　第十五条　董事会的召集　　１．合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。　　２．董事会原则上一年一次。一般在合资公司的营业年度终止后×个月内，在合资公司总部所在地召开。　　３．董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上的董事提议召开会议时，要召开临时董事会。　　４．董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知和议案，以书面发送给各位董事。　　５．召开董事会必须有三分之二以上的董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。　　６．董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。　　第十六条　董事会的职责　　１．董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。　　２．董事会职责如下：　　（１）修改合资公司章程。　　（２）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。　　（３）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。　　（４）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成员以及聘请总会计师等。　　（５）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。　　（６）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。　　（７）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。　　（８）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。　　（９）决定会计处理规则和资金筹措方针。　　（１０）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。　　（１１）决定驻勤董事和高级职员的待遇。　　（１２）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。　　（１３）审查、批准董事提出的议案。　　（１４）决定合资公司有关经营管理的规章制度。　　（１５）决定其他重要事项。　　３．关于上述（１）－（９）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（１０）－（１５）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。　　第六章　经营管理机构　　第十七条　总经理、副总经理　　１．合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。　　经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。　　２．合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：　　（１）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。　　（２）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。　　（３）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。　　（４）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。　　３．副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。　　４．总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理，不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。　　第十八条　经营委员会　　１．合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人员组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。　　２．经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。　　第十九条　经营委员会的职责为　　１．拟定上报董事会会议讨论的议案。　　２．批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。　　３．批准超过总经理权限的资金筹措。　　４．国内业务代理机构的设立和撤销。　　５．执行董事会会议决定事项。　　６．合资公司规则、制度的具体制定。　　７．任免部门经理以下的管理人员。　　８．根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇用、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。　　９．决定职工的培训计划。　　１０．向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。　　上述１－４项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第５－１０项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。　　第七章　劳动管理　　第二十条　合资公司职员的雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项，按照《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其它实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。　　第二十一条　关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工资待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。　　第八章　税务、财务、会计、审计　　第二十二条　合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。　　第二十三条　合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。　　第二十四条　合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金、企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。　　第二十五条　合资公司以币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。　　第二十六条　合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都用中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。　　第二十七条　合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户。也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。　　第二十八条　合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。　　第二十九条　合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。　　第三十条　合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其它计算记录。　　第九章　利润分配　　第三十一条　公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。　　第三十二条　在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并入本年度利润分配。　　第三十三条　乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定的纳税后，可向国外汇出。　　第三十四条　每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。　　第十章　合资期限、解散及清算　　第三十五条　合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起年。　　如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满年之前，向对外经济贸易部提出申请。　　第三十六条　合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：　　１．合资公司合资期限届满。　　２．合资公司发生重大亏损，失去了继续经营的能力。　　３．合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。　　４．由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。　　５．公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。　　第三十七条　　１．合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则以及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。　　２．清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。　　清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。　　３．清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。　　第三十八条　　１．合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。　　２．资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。　　３．不能转让或处理的资产剩余时，方要以合适的平价额。将剩余资产全部接收，清算债务。　　４．偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。　　５．分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。　　第三十九条　合资公司清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。　　第四十条　因合资期限期满，解散或其它理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。　　第四十一条　合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲１方保存，其副本由甲１方以外的合资各方全体分别保存。　　第十一章　违约责任和争议的解决　　第四十二条　　１．任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额％的罚金。逾期三个月，则除缴付累计应出资额％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条３款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。　　２．因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。　　第四十三条　　１．对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利益受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。　　２．协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由国仲裁协会进行仲裁。　　仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。　　３．在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其它事项。　　４．仲裁时使用语言为英语。　　第四十四条　本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。　　第十二章　合同的文字、生效及其他　　第四十五条　本合同用中文和文书写成，两种文本具有同等效力。　　第四十六条　　１．本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。　　２．合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。　　３．本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。　　第四十七条　向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。　　第四十八条　本合同于年月日，由合资各方的授权代表，在中国签字。　　中方签名：　　　　　　　　　　　　　　　　　外方签名：　　　　　　　　　

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工作说明书 | | |岗位名称 |股份财务部业 |岗位编 |0169035 |所在部门 |股份财务部 | | |务核算部仓库 |码 | | | | | |主管 | | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份财务部仓库及驻外会计主管 | |直接下级 | | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份财务部仓库及驻外会计主管 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |接受外设仓库储费、装卸费、配送费的整理、统计、汇总并进行初审，报销、支付。负| |责外设仓库的工作沟通、协调；对驻外会计的工作进行指导、考核，配合库存核算及驻| |外会计主管做好各项工作。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、仓库管理及费用支付 | |(1)、去银行办理仓储费用电汇手续[承办] | |(2)、登记仓库费用台帐、核对仓储费[承办] | |(3)、仓库盘点的汇总分析[承办] | |(4)、审核仓储费、配送费、装卸费并办理签批、支付[承办] | |(5)、申请更改仓库名称[承办] | |(6)、核查仓库对帐情况[承办] | |(7)、协调仓库付款事宜[承办] | |2、物流整合 | |(1)、提报总结仓库面积压缩方案[承办] | |(2)、督促外租仓库压缩情况、物流配送、撤库情况[承办] | |(3)、给各仓库下达仓库管理方面通知和要求[承办] | |(4)、跟相关部门交流仓库整合和提报库龄分析[承办] | |(5)、审核库龄分析表、审批外库申请表[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |大专 | |专业教育 |审计学 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |计划能力、控制能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、仓库管理及费用支付 | |(1)、仓库盘点的汇总分析[承办] | |(2)、协调仓库付款事宜[承办] | |2、物流整合 | |(1)、提报总结仓库面积压缩方案[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |助理会计师、会计师 | |特定 |个性因素 |合作性、责任感、韧性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |领导能力、计划能力、控制能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |会计师 | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/股份财务部业务核算部仓库主管[0169035]工作说明书.doc

| |甲方：男方：_________，年龄_________，单位______________，住址：__________________ ________________ 女方：_________，年龄_________，单位______________，住址：__________________ ________________ 乙方：____________________________ 法人代表：________________________ 地址：____________________________ 邮政编码：________________________ 根据《收养法》《中国公民收养子女登记办法》及国家有关计划生育的政策、规定，甲乙双方就甲方送养子女并遵守计划生育规定等问题达成以下协议： 1．甲方送养子女后，自觉遵守有关计划生育的规定，不再生育子女。 2．甲方如违背计划生育的规定，愿意接受处罚。 3．计生部门有权法监督甲方的生育行为。 4．其它：此协议一式三份，甲、乙、登记机关各一份，自签字之日起生效。 <p align=right> 甲方（签字）：_________ 乙方（盖章）：_____________ 法人代表（签字）：_________ [pic][pic] _________年____月____日 _________年______月______日 <p align=right><form action= loadfile.php method="post"><input type=hidden value=1215 name=id> [pic][pic]</input type=hidden value=1215 name=id></form action=></p align=ri ght></p align=right>

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汽车、摩托车行业分析报告目录概要 3 汽车部分 5 一、“九五”期间汽车行业发展回顾 5 二、2001年汽车行业运行状况 5 （一）汽车产销情况 6 （二）进出口情况 11 （三）经济效益情况 14 三、汽车行业产品结构与组织结构情况 16 （一）汽车产品结构趋于合理 16 （二）汽车行业市场结构分析 17 （三）汽车企业的地区分布状况 19 四、汽车行业运行特点、问题与对策 23 （一）2001年汽车行业运行特点 23 （二）汽车行业存在的问题 26 （三）汽车行业的发展对策 27 五、市场环境与相关政策 29 （一）国际经济疲软导致世界汽车市场下滑 29 （二）国内宏观经济环境向好 30 （三）加入WTO对我国汽车行业发展的影响 31 （四）汽车行业相关政策与法规 32 六、2002年汽车行业发展展望 34 七、重点研究企业效绩分析 35 （一）财务效益状况 35 （二）资产营运状况 36 （三）偿债能力状况 37 （四）发展能力状况 38 （五）重点研究企业效绩综合评价 39 八、三大汽车企业集团简介 41 （一）中国第一汽车集团公司 41 （二）东风汽车公司 43 （三）上海汽车工业（集团）总公司 45 附录一：国内相关统计资料 46 附录二：国外相关统计资料 53 摩托车部分 55 一、摩托车行业产销形势 55 （一）2001年摩托车产销均有较大幅度增长 55 （二）国内市场需求下降 56 二、摩托车出口保持大幅增长 57 三、摩托车行业集中度状况 58 四、摩托车行业经济效益 59 （一）销量和销售收入同步增长 59 （二）行业整体出现严重亏损 60 （三）老牌企业亏损额居高不下 60 五、企业发展动态 61 附录三：摩托车产品分地区产量 64 概要汽车部分 2001年是我国进入“十五”的第一年，受国家积极财政政策和汽车需求模式转变等因素的推动，我国汽车市场实现了连续第3年快速增长，汽车市场达到8年来的最好态势。 2001年全国《目录》内103家企业（集团）公司汽车总产量为233.44万辆，同比增长12 .81%；总销量为236.37万辆，同比增长13.29%，生产与销售的增长幅度比2000年略有降低，产销率为101.25%，与2000年基本持平。汽车产销高峰出现在3、4月份，其中3月份销售量达24.57万辆，为历史最高水平；之后汽车产销量有所回落，至7月份达到谷底； 9月份为年内的第二次高峰。分车型来看，全年共生产载货汽车80.24万辆，同比增长5.02%，销售载货汽车81.84 万辆，同比增长5.62%；生产客车82.86万辆，同比增长18.24%，销售客车82.38万辆，同比增长17.46%；生产轿车70.36万辆，同比增长16.35%；销售轿车72.15万辆，同比增长 18.25%。 2001年汽车整车与汽车零部件进、出口大幅增长的，进出口总额为58.35亿美元，比 2000年增长26.23%。出口总额为15.59亿美元，同比增长18.42%；进口总额为42.76亿美元，同比增长29.32%。 2001年全国累计汽车企业单位数为3234个，累计亏损企业数为715个，亏损面为22.1 1%，亏损企业累计亏损总额为47.57亿元，亏损总额与2000年相比下降15.58%；2001年，汽车行业累计产品销售收入为4015.36亿元，同比增长20.78%。；全行业累计实现利润总额为254.57亿元，同比增长46.33%，全行业平均税前利润率为6.34%。总的来看，2001年我国汽车行业运行具有如下特点：汽车产品结构趋于合理，表现为轿车产销量出现大幅增长，所占份额快速增长，重型载货车销量第一次超过中型载货车销量，产品结构向有利于市场需求合理的发展方面转化，这种变化趋势有利于我国汽车行业长期健康发展；轿车产品降价幅度大；厂家加大新车开发力度；三类车型主要流向华东地区；汽车企业兼并重组速度加快。 2002年是我国加入WTO的第一年，汽车市场的环境将发生较大的变化，进口车数量将继续增加，将对我国汽车市场中的国产车产生一定的冲击和影响。但受国家将继续实施积极的财政政策与货币政策、西部大开发战略等环境的影响，预计 2002年汽车市场仍将较为活跃，汽车总需求将达到260万辆，同比增长15%。其中载货汽车需求将达到96万辆，同比增长8%，重型载重货车会继续较快增长；客车需求将达到82 万辆，同比增长18%，其中大中客车的增长仍是主流；轿车需求将达到82万辆，同比增长 18%，受不断升温的私车需求拉动，经济型轿车将成为增长热点。摩托车部分 2001年中国摩托车行业再创佳绩，全年累计产量1236.7万辆，同比增长7.2%；累计销售1213万辆，同比增长5.8%；库存同比下降9%，产销率较高，库存的消化比较好，产销均比去年有一定上升，从各月的产销量来看，全年总体呈现出“U”形走势，经过三季度的低谷后，月度产销量开始回升。 2001年摩托车行业产品出口数量继续猛增，累计出口178.6万辆，出口数量占到总产量的19.3%，与上年相比增幅达到151%，创汇6.36亿美元。重庆力帆、隆鑫和宗申的出口取得了引人注目的成绩。 2001年，摩托车行业集中度状况是大企业市场占有率有所提升，小企业销量下滑，主要企业市场集中度不高。但是，在国内需求萎缩的情况下，大型企业的规模继续扩张，中小型企业的市场份额继续减少，反映出整个市场的市场结构在进一步向有利于规模经营和应对WTO形势下的国际竞争的方向发展。相对于产销量的大幅增长，各主要企业的销售收入也有较好的增长，但亏损企业数的增加和亏损企业亏损额的继续上升，导致全行业盈利状况为负，老牌企业扭亏的状况也没有明显的改观。这种现象也预示着中国摩托车行业的发展已经进入了一个重要时期。企业为应对竞争，在追求规模扩张和市场份额提升的同时已经造成了产品的无利可图，龙头企业的进一步攻城掠地和中小企业的产业转型将是未来市场中竞争热点。中国已经成为“WTO”成员国，目前，业内普遍认为这一事件对国内摩托车市场没有较大影响。预计2002年，中国摩托车的国内需求仍然在1000万辆左右，出口将保持增长势头。因此2002年仍将是中国摩托车工业的辉煌之年，但企业间的竞争将继续加剧，并购、重组的现象将继续增多。汽车部分一、“九五”期间汽车行业发展回顾 “九五”期间，我国汽车行业得到较快发展，汽车产销量增长，形成了280万辆的年生产能力（其中轿车91万辆）；加快了产品结构调整，产品结构进一步趋向合理；汽车产品质量较大提高，一批新产品研制投产；汽车产品出口扩大；企业组织结构进一步优化，正在构筑以大型骨干企业为核心的大型企业集团。 “九五”期间，累计完成汽车工业总产值14590.4亿元，比“八五” 期间增长73.7%，年均增长11.7%；累计完成增加值3444.6亿元，比“ 八五”期间增长78.8%，年均增长12.3%；固定资产增加也较快，固定资产原值年均增长17.2%，固定资产净值年均增长21.7%。“九五”期间前3年，由于汽车行业利润总额下降，使全行业利润总额处于徘徊状况。从1999年开始，利润总额显著回升，2000年利、税及总额均创历史新高，利税总额达到402.4亿元，比1995年增长77.4%。二、2001年汽车行业运行状况 2001年是我国进入“十五”的第一年，受国家积极财政政策和汽车需求模式转变等因素的推动，我国汽车市场实现了连续第3年快速增长，汽车市场达到8年来的最好态势。汽车需求向有利于汽车市场健康发展的方向转化，产业结构和产品结构进一步优化，进口车数量和市场占有率开始增加。目前，我国的汽车行业已有相当的生产规模和经济基础，汽车总产量已居世界汽车生产国的第10位，轿车产量排名在世界第14位。（一）汽车产销情况 2001年全国《目录》内103家企业（集团）公司汽车总产量为233. 44万辆，同比增长12.81%；汽车总销量为236.37万辆，同比增长13. 29%，生产与销售增长幅度比2000年的13.07%、14.01%略有降低；产销率为101.25%，与2000年基本持平。分月份看，各月产销量均超过上年同期水平，出现较大波动。汽车产销高峰出现在3、4月份，其中 3月份销售量达24.57万辆，为历史最高水平；之后汽车产销量有所回落，至7月份达到谷底；9月份为年内的第二次高峰。2001年全国汽车分月份产销情况见下图： 2001年全国汽车分月份产销情况 1．载货汽车 2001年我国生产载货汽车80.24万辆，同比增长5.02%；销售载货汽车81.84万辆，同比增长5.62%。2001年载货汽车分月份与分车型的产销情况见下图：从2001年载货汽车分月份产销情况图中可以发现，其全年分月产销曲线走势基本一致，并且与汽车总量分月产销曲线走势趋同，全年产销高峰均出现在3月份。 2001年载货汽车分月份产销情况载货汽车分车型生产情况 2001年，载货车的重、中、轻、微四种车型的产量分别占19.58 %、18.94%，45.22%与16.26%，与2000年相比，四种车型中只有重型载货汽车所占份额增加，提高了将近7个百分点，其他三种车型所占份额均有一定程度降低，但轻型载货车所占份额仍旧最大。载货汽车分车型销售情况 2001年，载货车的重、中、轻、微四种车型的销量分别占17.96 %、19.89%，45.05%与17.11%，与2000年相比，只有重型载货汽车所占份额增加，微型载货汽车所占份额持平，其他两种车型所占份额均有一定程度降低。 2.客车 2001年我国生产客车82.86万辆，同比增长18.24%；销售客车82. 38万辆，同比增长17.46%。2001年客车分月份与分车型的产销情况见下图： 2001年客车分月份产销情况从2001年客车分月份产销情况图中可以发现，其全年分月产销曲线走势基本一致，全年产销高峰均出现在4月份，9月份产量大幅增长，达到全年最高点，之后又出现大幅下跌。客车分车型生产情况 2001年，客车的大、中、轻、微四种车型的产量分别占1.39%、 5.81%，33.46%与59.34%，与2000年相比，四种车型所占比率变化不大，只有轻型客车所占份额有小幅下降，其他三种车型持平或小幅提高。客车分车型销售情况 2001年，客车的大、中、轻、微四种车型的销量分别占1.39%、 5.82%，33.49%与59.31%。 3.轿车 2001年我国生产轿车70.36万辆，同比增长16.35%；销售轿车72 .15万辆，同比增长18.25%。2001年轿车分月份产销情况见下图： 2001年轿车分月份产销情况 2001年轿车产销曲线波动较大，大致呈现波浪上升趋势。全年销量只5月、9月、10月出现下滑，销量在4月与8月两次出现高峰；轿车产量在9月份达到全年最高点。 2001年轿车占有率前七名的品牌为桑塔纳、捷达、夏利、帕萨特、富康、雅阁与长安奥拓，分别销售轿车165576辆、97452辆、7032 6辆、64474辆、52882辆、51052辆与43090辆。轿车分品牌市场占有率情况见下图： 2001年轿车分品牌市场占有率（二）进出口情况 2001年汽车整车与汽车零部件进、出口大幅增长的，进出口总额为58.35亿美元，比2000年增长26.23%，占全国进出口商品总值的1.14%，比上年增长0.17个百分点。汽车产品进出口贸易逆差进一步扩大，由2000年的19.89亿美元扩大到2001年的27.16亿美元，增长36.56%。 2001年分月份汽车产品进、出口变化情况 1．出口情况根据海关资料整理的结果显示，2001年汽车行业出口总额为15.5 9亿美元，同比增长18.42%，超过全国商品出口总值的增长率11个百分点。其中汽车和汽车底盘出口2.08亿美元，同比增长7.5%；汽车零部件出口13.51亿美元，同比增长20.3%。两类出口产品中，汽车零部件出口金额占汽车行业产品出口总金额的86.65%。 2001年汽车产品的出口有以下几个特点：一般贸易是汽车出口的主要方式；国有企业仍在汽车出口中占主导地位，中外合资企业出口排第二；汽车出口结构发生显著变化，小轿车出口首次超过载货汽车，排在首位；出口亚洲、北美洲的汽车平均单价呈现上升趋势。亚洲、北美洲与非洲是我国汽车出口的主要地区。2001年，我国汽车商品出口金额排前五位的国家（或地区）依次为美国、越南、日本、香港与印尼。向美国出口6.92亿美元，同比增长22.88%，占汽车行业出口总额的44.38%；与去年相比，出口到尼日利亚、菲律宾、墨西哥、俄罗斯等国的汽车商品金额增长很快，增长率均超过130%。 2．进口情况 2001年汽车行业进口总额为42.76亿美元，同比增长29.32%，超过全国商品进口总值的增长率21个百分点。其中汽车和汽车底盘进口金额为17.48亿美元，同比增长46.5%，汽车零部件进口金额为25.28亿美元，同比增长19.6%。 2001年主要进口汽车产品情况 |商品名称 |2001年累计 |同比增长率 | | |数量（辆|金额（千美 |数量（%）|金额（%）| | |） |元） | | | |汽车和汽车底盘 |72047 |1748100 |70.0 |46.5 | |小轿车 |46632 |947302 |115.7 |96.1 | | |10336 |245560 |19.2 |12.7 | |四轮驱动轻型越野车 | | | | | | 小客车（9座及以 |4539 |65443 |66.6 |19.0 | |下） | | | | | | 卡车 |3138 |120472 |1.7 |23.6 | | 非公路用自卸车 |113 |59539 |-13.1 |333.7 | | 专用汽车 |1171 |188035 |-12.2 |-9.5 | | 30座以上的客车 |642 |32774 |-35.9 |-32.5 | | 10至29座客车 |3500 |63214 |23.6 |17.3 | | |596 |21936 |68.8 |46.3 | |装有引擎的汽车底盘 | | | | | |汽车零部件 |- |2527738 |- |19.6 | 资料来源：海关统计数据 2001年，我国汽车商品进口金额排前五位的国家（或地区）依次为德国、日本、美国、韩国与加拿大。从德国进口17.72亿美元，同比增长75.29%，从日本进口14.59亿美元，同比增长8.28%，从德国与日本两个国家进口的汽车产品金额占汽车行业进口总额的75.56%；与去年相比，从加拿大进口的汽车商品金额下降了65.45%。2001年中国进口的72047辆汽车中，有29122辆来自日本；德国汽车以17082辆占据第二；韩国汽车以7263辆位列第三；美国进口车只有3918辆。（三）经济效益情况根据国家统计局数据，2001年全国累计汽车企业单位数为3234 个，累计亏损企业数为715个，亏损面为22.11%，亏损企业累计亏损总额为47.57亿元，亏损总额与2000年相比下降15.58%；2001年，汽车行业累计产品销售收入为4015.36亿元，同比增长20.78%。；全行业累计实现利润总额为254.57亿元，同比增长46.33%，全行业平均税前利润率为6.34%。十五家重点企业集团（公司）总体经营状况继续好于去年同期， 1- 11月份完成工业总产值（不变价）2326.50亿元，同比增长21.69%；产品销售收入2113.61亿元，同比增长19.74%；工业增加值515.55亿元，同比增长32.41%；利润总额113.11亿元，同比增长36.54%；应收账款净额384.37亿元，同比下降5.37%。 2001年汽车行业销售收入前十名生产企业主要指标 |排名|资产总计|平均从业人|产品销售收|利润总 |税前利润| | |（千元）|数（人） |入 |额（千 |率（%） | | | | |（千元） |元） | | |1 |49939810|94338 |35956460 |919480 |2.56 | |2 |53547779|78230 |32578902 |1738167|5.34 | |3 |25761744|10333 |31735571 |4446836|14.01 | |4 |14051476|5988 |21785776 |3458185|15.87 | |5 |4407265 |2116 |12482890 |1811165|14.51 | |6 |12074158|3136 |11231532 |809811 |7.21 | |7 |10307491|13551 |8636199 |706323 |8.18 | |8 |12151910|10682 |7558490 |440090 |5.82 | |9 |5574280 |7574 |6072130 |206840 |3.41 | |10 |1960526 |3757 |5836000 |740091 |12.68 | 资料来源：国家统计局三、汽车行业产品结构与组织结构情况（一）汽车产品结构趋于合理从世界汽车消费大国来看，轿车都是占主导地位，换句话说，从汽车市场长期发展的角度看，只有轿车消费增长，汽车总需求才能保持快速增长。此外，重型载货车销量超过中型载货车销量，是世界汽车发展的规律。因此，近年来，我国汽车产品结构的调整方向是轿车占汽车总量的比重增加，载货汽车中重型车和专用车的比重增加。1 991年—2001年汽车行业产品结构变化情况见下表： 1991年—2001年汽车行业产品结构变化情况 |年份 |载货车（%） |客车（%） |轿车（%） | |1991年 |63.77 |24.79 |11.44 | |1992年 |59.00 |25.67 |15.33 | |1993年 |59.75 |22.53 |17.71 | |1994年 |58.07 |23.43 |18.50 | |1995年 |49.69 |27.91 |22.40 | |1996年 |46.69 |26.79 |26.52 | |1997年 |41.66 |27.52 |30.82 | |1998年 |40.57 |28.26 |31.17 | |1999年 |41.32 |27.79 |30.89 | |2000年 |36.92 |33.86 |29.22 | |2001年 |34.37 |35.49 |30.14 | 2001年，我国轿车产销量出现大幅增长，所占份额快速增长，重型载货车销量第一次超过中型载货车销量，产品结构向有利于市场需求合理的发展方面转化，这种变化趋势有利于我国汽车行业长期健康发展。从推动汽车产销量增长的贡献角度分析，2001年轿车贡献率最为突出，其产销贡献度为37.4%、40.14%，其次是微型客车，其产销贡献度为31.45%、28.44%，重型载货车位居第三，其产销贡献度为2 8.35%、23.12%，三者产销贡献度合计为97.10%和91.70%。与2000年产销贡献度前三位的微型客车、轻型客车、轿车相比，变化明显，2 001年轻型客车让位，轿车上升为第一，重型载货车进入，轻型载货车下降突出。（二）汽车行业市场结构分析汽车行业是一个典型的强规模经济性产业，特别是研发活动的加强和新产品推出节奏的加快更强化了其规模经济性。一般来说，规模大具有更多的竞争优势，近年来国际汽车行业的企业规模在进一步扩大，年产200万辆的企业已算是小企业，而且被认为存在独立生存的危机。美国与日本的汽车工业集中度都很高，与之相比，我国汽车工业从整体上来看就显得非常分散，特别是单个企业的规模相当小。200 1年，我国整车生产企业有103家，全国汽车产量仅为206.94万辆，其中最大的汽车集团—上海汽车工业（集团）公司的产量才44.02万辆，占全国汽车总产量的18.86%的份额。汽车工业“十五”规划中重点扶持的一汽、东风与上汽三大企业集团仅占总产量48.10%的份额，虽然比 2000年提高了3.35个百分点，但这样的集中度还是偏低，企业难以享受到规模经济性。尽管我国汽车行业企业数目多、规模普遍较小，从整体上来看集中度较低，但并不能说我国汽车行业的市场结构是一个典型的竞争性市场，在分析市场结构时应该看到，我国各汽车企业的产品具有高度的差别化。这种差别化主要是由于进入限制和目录管理等行政规制政策造成的，从产品的差别化角度来审视我国汽车行业的市场结构，会得出不同的结论。 1．重型载货汽车 2001年，重型载货汽车生产企业有22家，产量为157073辆，CR4 为94.77%，其中一汽集团与东风汽车公司两家企业占85.27%的份额，集中度相当高。 2．中型载货汽车 2001年，中型载货汽车生产企业有12家，产量为151955辆，CR4 为98.02%，其中一汽集团与东风汽车公司两家企业占91.88%的份额，集中度非常高。 3．轻型载货汽车 2001年，轻型载货汽车生产企业有48家，产量为362823辆，CR4为 56.49%，其中北京汽车工业公司与东风汽车公司两家企业占39.98%的份额，集中度较低。 4．微型载货汽车 2001年，微型载货汽车生产企业有12家，产量为130502辆，CR4 为85.22%，其中柳州五菱与长安汽车两家企业占66.62%的份额。 5．大型客车 2001年，大型客车生产企业有17家，产量为11496辆，CR4为65.8 3%，其中东风汽车公司与常州长江客车集团两家企业占47.80%的份额，集中度较低。 6．中型客车 2001年，中型客车生产企业有20家，产量为48169辆，CR4为75. 27%，其中一汽集团与东风汽车公司两家企业占54.42%的份额，集中度较高。 7．轻型客车 2001年，轻型客车生产企业有54家，产量为277245辆，CR4为53 .94%，其中金杯汽车公司与东南汽车公司两家企业占34.12%的份额，集中度较低。 8．微型客车 2001年，微型客车生产企业有9家，产量为491656辆，CR4为86. 01%，其中哈飞汽车公司、长安汽车公司与昌河飞机公司三家企业占 72.18%的份额，集中度相当高。 9．轿车 2001年，轿车生产企业有14家，产量为703521辆，CR4为67.72% ，其中上海大众汽车公司与一汽大众汽车公司两家企业占51.76%的份额。由上可见，在上述产品中，只有轻型载货汽车与轻型客车是比较典型的竞争型结构；大型客车介于竞争型结构和多厂商并存的寡头型结构之间；重型、中型和微型载货车及中型和微型客车属于准寡头结构；虽然轿车总体市场的集中度不太高，但如果再细分为高档公务车、一般公务车和高档家用车、普通轿车与经济性轿车，则会发现这些细分产品的CP4几乎均为100%，因此，轿车实际是比较典型的寡头结构。尽管我国汽车行业从整体上看像一个典型的竞争性市场，但从产品差别化角度来看，则得出相反的结论，即我国汽车行业的绝大多数的产品门类都具有寡头市场结构的特征，我国汽车企业市场行为的总体特征是“弱竞争性”而不是“强竞争性”。（三）汽车企业的地区分布状况我国汽车生产企业分散在各省市，但产品与规模有很大差异。2 001年，我国汽车企业的地区分布状况见下表： |地区 |企业数|大型企|中型企|资产总额 |产品销售收 |从业人数| | |（个）|业 |业 |（千元） |入 |（人） | | | |（个）|（个）| |（千元） | | |全国 |3234 |263 |473 |525187530|401536715 |1398822 | |北京市 |104 |9 |10 |10322589 |5145752 |34667 | |天津市 |124 |14 |20 |24764284 |8637229 |50470 | |河北省 |134 |12 |12 |10489585 |6195924 |42795 | |山西省 |20 |5 |4 |2425813 |1160099 |12990 | |内蒙古 |9 |1 |3 |3189708 |863639 |4239 | |辽宁省 |126 |10 |18 |27219927 |16425878 |67378 | |吉林省 |192 |16 |32 |77516114 |68550131 |170431 | |黑龙江 |29 |6 |4 |3550277 |2414800 |21911 | |上海市 |268 |42 |30 |79745346 |72256139 |84933 | |江苏省 |301 |11 |34 |30808760 |25713509 |98750 | |浙江省 |491 |5 |14 |25089428 |23016660 |94399 | |安徽省 |73 |9 |15 |16043685 |12757211 |47642 | |福建省 |90 |1 |10 |7699363 |8419222 |17251 | |江西省 |51 |1 |11 |8693834 |5810703 |30665 | |山东省 |177 |24 |29 |18964335 |20402296 |88515 | |河南省 |103 |6 |12 |9013283 |7093965 |45052 | |湖北省 |303 |38 |79 |76681529 |48781317 |202804 | |湖南省 |92 |9 |16 |10769635 |7495813 |42973 | |广东省 |129 |8 |29 |22969020 |21665010 |41241 | |广西区 |80 |6 |20 |7991614 |9476993 |29538 | |海南省 |2 |1 |0 |1275259 |1210168 |913 | |重庆市 |116 |12 |22 |30033401 |18207286 |70028 | |四川省 |117 |8 |27 |7931237 |4542661 |50641 | |贵州省 |20 |2 |4 |3683851 |975882 |11974 | |云南省 |24 |2 |7 |2666746 |1413402 |11841 | |陕西省 |30 |3 |3 |3991376 |1996072 |16613 | |甘肃省 |9 |1 |1 |229044 |36345 |2214 | |青海省 |4 |0 |1 |108542 |27869 |533 | |宁夏区 |2 |0 |1 |73439 |14560 |546 | |新疆区 |14 |1 |5 |1246506 |830180 |4875 | 资料来源：国家统计局从上表可以发现，我国汽车工业产区比较集中，主要生产基地分布在上海、吉林、湖北、江苏、浙江、广东、山东、重庆、辽宁、安徽与天津等原有汽车工业基础比较雄厚的省市。汽车企业数排前三名的地区依次是浙江、湖北与江苏，企业资产总额与产品销售收入排前三名的依次是上海、吉林、湖北。 |地区 |汽车 |同比|货车 | | |（辆）|增长|（辆） | | | |率（| | | | |%） | | | | | |A |B |C |D | |重型载货 |86270 |79.41 |54.92 |77669 |59.13 |52.84 | |汽车 | | | | | | | |中型载货 |70838 |1.84 |46.62 |79342 |2.53 |48.75 | |汽车 | | | | | | | |轻型载货 |35781 |-31.05 |9.86 |36101 |-34.95 |9.79 | |汽车 | | | | | | | |中型客车 |14020 |11.29 |29.11 |14270 |16.12 |29.79 | |轻型客车 |9098 |-13.71 |3.28 |8635 |-23.48 |3.13 | |微型客车 |42941 |59.71 |8.73 |39691 |58.79 |8.12 | |轿车 |155381 |23.94 |22.09 |146188 |15.67 |20.26 | 资料来源：中国汽车工业协会 2001年，一汽进出口公司在国际市场大显身手，创造了新的佳绩，全年实现进出口总额10.8亿美元，其中出口创汇8000万美元。一汽抓住中国即将入世的有利时机，加大了抢占国际市场的力度，不但整车出口的品种增加，其零部件也大量走进国际市场。一汽集团的强项是卡车，弱项是轿车，对这两个方面，一汽都不会放弃。也就是说，一汽要用两条腿走路。2002年，一汽－大众汽车有限公司计划销售汽车182580辆，其中捷达系列车型105000辆，宝来车型销售48000辆；奥迪A6系列车型销售29580辆。在近５年内，一汽集团将有七八种高、中、低档完全不同的轿车车型供消费者选择。在未来5年里，一汽规划实现4个翻番：年产量达到70万辆，比“ 九五”末期翻一番；年销售收入达到850亿元，比“九五”末期翻一番；利润达到40亿元，比“九五”末期翻一番；员工的人均收入达到29000 元，比“九五”末期翻一番。为把一汽建设成为具有现代国际竞争实力的企业集团夯实下新的基础。（二）东风汽车公司东风汽车公司（原二汽）始建于1969年，总部在湖北，是国家明确重点支持的三大汽车集团之一。经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车开发生产基地，并拥有云汽、柳汽、新汽、杭汽等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东和南方两个新事业生长点，东风汽车公司拥有全资和控股子企业32个，主要子公司有东风载重车公司、东风汽车股份有限公司、神龙汽车有限公司、风神汽车有限公司、东风客车底盘有限公司与东风专用车有限公司等。公司依靠雄厚的汽车产品、材料、工艺、装备综合技术研究开发实力和试验体系，现已基本形成了重、中、轻、轿等宽系列多品种的产品格局，年汽车生产能力50.6万辆。近 3年，东风汽车公司呈现出高速发展的态势，销售额每年以100亿元递增。 2001年，东风汽车公司拥有职工11.70万人，资产总额621.25亿元，同比增长7.92%；全年实现工业总产值405.73亿元，同比增长46.0 4%；工业增加值101.46亿元，同比增长41.16%；产品销售收入457.9 3亿元，同比增长28.80%；利润总额25.00亿元，同比增长78.34%；负债总额为345.70亿元，资产负债率为55.65%；税金总额23.16亿元，同比增长40.26%。 |产品 |产量 |同比增 |所占份 |销量 |同比增 |所占份 | | |（辆） |长 |额 |(辆) |长 |额 | | | |（%） |（%） | |（%） |（%） | |重型载货 |47671 |137.20 |30.35 |46126 |133.40 |31.38 | |汽车 | | | | | | | |中型载货 |68781 |-7.90 |45.26 |71095 |-6.57 |43.68 | |汽车 | | | | | | | |轻型载货 |44311 |9.14 |12.21 |46543 |-7.07 |12.62 | |汽车 | | | | | | | |大型客车 |3646 |110.63 |31.72 |3720 |123.42 |32.54 | |中型客车 |12196 |81.49 |25.16 |12494 |81.78 |26.08 | |轻型客车 |14072 |6.54 |5.08 |14615 |0.65 |5.30 | |轿车 |72192 |33.94 |10.26 |70814 |36.08 |9.82 | 资料来源：中国汽车工业协会产品结构与市场份额：2001年，东风汽车公司累计生产汽车262 869辆，同比增长24.62%，累计销售汽车265407辆，同比增长20.07% ，产销率为100.96%。东风公司确定了2002年工作目标，计划全年产销汽车31.8万辆，实现销售收入508亿元。同时东风公司也确立了两条腿走路的战略方针，一是生产经营上不断开发新产品，二是在经营战略上不断拓展新的事业。东风公司“十五”规划的发展战略和思路是：一、积极寻求国际合作，产品参与国际分工，积极融入国际汽车大潮；二、积极建好武汉至十堰“五百里汽车长廊”，把轿车作为发展的主要拉动点；三、积极参与和服务西部大开发；四、整合图强，积极倡导和促进国内强强联合，提升规模效益；五、以研发和营销为重点，着力培育企业核心能力。未来十年，东风公司的奋斗目标是：稳固确立行业三强地位，基本形成参与国际竞争能力。（三）上海汽车工业（集团）总公司上海汽车工业（集团）总公司是在国内汽车行业具有领先地位的企业集团，拥有上海通用别克、上海帕萨特、桑塔纳等中、高级品牌，年产量已经达到24万辆，形成了较大规模的生产能力。 2001年，上海汽车工业（集团）总公司拥有职工6.19万人，资产总额109.61亿元，同比增长5.96%；全年实现工业总产值605.94亿元，同比增长12.55%；工业增加值193.00亿元，同比增长30.88%；产品销售收入979.44亿元，同比增长11.33%；利润总额72.16亿元，同比增长15.47%；负债总额为517.11亿元，资产负债率为47.18%；税金总额57.18亿元，同比增长18.97%，出口创汇1.29亿美元，同比增长2. 88%。 | |产量（ |同比增长 |销量（ |同比增长（| | |辆） |（%） |辆） |%） | |上海大众 |230281 |3.95 |241033 |9.53 | |上海通用 |58543 |21.72 |58374 |91.12 | |上汽集团奇瑞|30070 |100.00 |28160 |100.00 | |公司 | | | | | 资料来源：中国汽车工业协会产品结构与市场份额：2001年，上海汽车工业（集团）总公司累计生产汽车440245辆，同比增长20.61%，累计销售汽车448946辆，同比增长23.26%，产销率为101.98%。上海大众、上海通用与上汽集团奇瑞公司三家公司生产的轿车占全国轿车总量的45.33%，销量占45. 40%。目前，上海汽车工业（集团）总公司把重点放在了加快兼并，迅速扩张上。附录一：国内相关统计资料表1 2001年中国前20名汽车制造商 |企业名称 |产量 |同比增长|销量 |同比增长| | |（辆） |率（%） |（辆） |率（%） | |上海汽车工业（集团）公 |440245 |20.61 |448946 |23.26 | |司 | | | | | |第一汽车集团 |419792 |19.88 |407495 |12.29 | |东风汽车集团 |262869 |24.62 |265407 |20.07 | |长安汽车（集团）有限责 |225399 |10.96 |230241 |16.69 | |任公司 | | | | | |哈尔滨哈飞汽车有限公司 |138958 |13.89 |141774 |14.4 | |北京汽车工业集团总公司 |134121 |7.45 |136538 |12.96 | |昌河飞机工业公司 |121288 |17.49 |121018 |20.82 | |金杯汽车股份有限公司 |74191 |-3.01 |74865 |1.49 | |天津汽车工业集团有限公 |58923 |-42.1 |79957 |-29.85 | |司 | | | | | |跃进汽车集团公司 |56868 |-16.25 |55714 |-18.57 | |广州汽车工业集团有限公 |55570 |45.78 |55723 |47.71 | |司 | | | | | |合肥江淮汽车有限公司 |51052 |6.6 |51309 |9.02 | |江铃汽车集团公司 |36848 |37.44 |37307 |43.28 | |东南（福建）汽车工业有 |31027 |62.06 |30021 |66.62 | |限公司 | | | | | |庆铃汽车（集团）有限公 |28164 |-33.37 |30279 |-26.33 | |司 | | | | | |中汽客车有限责任公司 |18222 |53.47 |15952 |30.27 | |浙江豪情汽车制造有限公 |12339 |4.15 |12646 |6.05 | |司 | | | | | |四川省公路机械厂 |11878 |1.63 |12273 |7.44 | |长丰（集团）有限责任公 |10447 |-0.19 |8674 |-15.61 | |司 | | | | | |三环集团十通专用汽车有 |9577 |48.99 |9437 |52.8 | |限公司 | | | | | 资料来源：汽车工业协会表2 2001年全国轿车、轻客分品牌统计信息 |序号|品牌 |产量（辆 |销量（辆 |市场占有率（| | | |） |） |%） | |1 |红旗 |17094 |17091 |2.2 | |2 |桑塔纳 |165688 |165576 |21.28 | |3 |帕萨特 |64593 |64474 |8.29 | |4 |别克 |28625 |30200 |3.88 | |5 |赛欧 |29918 |28128 |3.62 | |6 |捷达 |99359 |97452 |12.52 | |7 |宝来 |3512 |2610 |0.34 | |8 |奥迪 |31022 |30711 |3.95 | |9 |雅阁 |51131 |51052 |6.56 | |10 |夏利 |51019 |70326 |9.04 | |11 |富康 |52850 |52882 |6.80 | |12 |毕加索 |830 |312 |0.04 | |13 |长安奥拓 |32328 |33221 |4.27 | |14 |长安羚羊 |10795 |9869 |1.27 | |15 |秦川奥拓 |1006 |2670 |0.34 | |16 |福莱尔 |4339 |3008 |0.39 | |17 |江北奥拓 |0 |50 |0.01 | |18 |江南奥拓 |258 |270 |0.03 | |19 |云雀 |1253 |1610 |0.21 | |20 |切诺基 |4258 |4534 |0.58 | |21 |风神 |18501 |17415 |2.24 | |22 |奇瑞 |30070 |28851 |3.71 | |23 |优尼柯 |1098 |979 |0.13 | |24 |英格尔 |5425 |5214 |0.67 | |25 |悦达Pride |7579 |6244 |0.80 | |26 |吉利豪情 |12284 |12580 |1.62 | |27 |美日 |8887 |9056 |1.16 | |28 |哈飞百利 |3009 |3253 |0.42 | |29 |昌河北斗星 |5223 |2634 |0.34 | |30 |长丰猎豹 |10447 |8674 |1.12 | |31 |东南富利卡 |15749 |15851 |2.04 | |32 |海南普利马 |4710 |3807 |0.49 | 资料来源：汽车工业协会表3 国产轿车降价一览单位：万元 |品牌 |车型 |原价 |现价 | |富康 |“新自由人” |- |9.78 | |捷达 |CI |11.7 |9.98 | |普力马 |多功能车 |23.8 |21.8 | |马自达 |323 |12.6 |11.6 | |猎豹 |越野车（6缸） |- |降2 | | |越野车（4缸） |- |降1 | |美日 |标准型 |5.99 |5.55 | | |家庭型 |6.59 |6.19 | | |豪华2000型 |7.18 |6.89 | |红旗 |世纪星普通型 |24.98 |21.9 | | |世纪星豪华型 |27.98 |24.6 | | |世纪星加长普通型 |29.98 |26.98 | | |世纪星加长豪华型 |34.98 |31.98 | |夏利 |2000（世纪广场） |11.998 |9.7 | | |两厢三缸电喷车 |4.98 |3.98 | |吉利 |普通型三缸电喷车 |3.99 |3.89 | |长安铃 |奥拓（实用款） |3.88 |3.58 | |木 | | | | | |奥拓普通标准 |4.49 |3.88 | | |都市贝贝 |4.89 |4.28 | | |快乐王子 |5.39 |4.78 | | |小王子 |5.25 |4.68 | | |快乐王子02款 |5.59 |4.98 | | |羚羊7101（CDB-A） |5.58 |7.28 | | |羚羊7101（CDB-B） |8.78 |7.48 | | |羚羊7101（CDJ） |9.98 |8.58 | | |羚羊7101（CDC-1） |10.78 |8.88 | | |羚羊7101（CDC） |11.28 |9.28 | | |羚羊7130（CDB-A） |9.18 |8.78 | | |羚羊7130（CDB-B） |9.38 |8.98 | | |羚羊7130（CDJ） |10.58 |10.28 | | |羚羊7130（CDC） |11.48 |10.98 | | |羚羊7130（CRJ） |11.68 |11.28 | | |羚羊7130（CRC） |12.48 |11.98 | |松花江 |百利 |4.25 |3.99 | |西安 |奥拓（家庭型） |5.08 |3.48 | |品牌 |车型 |原价 |现价 | |福来尔 |QCG7081BD |5.18 |4.58 | | |QCG7081DD |5.98 |5.38 | |捷达 |前卫 |14.2 |13.5 | | |“都市春天” | |12.58 | |赛欧 |SLX |11.2 |10.38 | | |SLX-AT（自动档） |12.5 |11.98 | | |SRV手动档（SCX） |12.25 |11.28 | | |SAV自动档（SCX-AT）|13.55 |12.98 | |别克 |G2.5 |29.3 |25.8 | |雪佛兰 |开拓者4.3L4X4DLX |38.5 |36.98 | | |开拓者2.4LDLX |26.8 |24.98 | | |开拓者2.4L |23.8 |21.8 | |桑塔纳 |普通型 |- |降0.6 | | |2000 |- |降1 | |帕萨特 |1.8升 |- |降1.6 | |安驰 | |- |降0.5 | 注：以上价格仅供参考，如有变动以市场为准附录二：国外相关统计资料表1 美国市场2001年汽车销量总览 |公司 |2001年（辆）|2000年（辆） |增长率 | |宝马 |213127 |189423 |12.5% | |大宇 |48296 |68360 |-29.4% | |戴—克 |2479846 |2728309 |-9.1% | |福特 |3962320 |4204201 |-5.8% | |通用 |4862662 |4915758 |-1.1% | |本田 |1207639 |1158860 |4.2% | |现代 |346235 |244391 |41.7% | |五十铃 |82380 |98066 |-16.0% | |起亚 |223721 |160606 |39.3% | |马自达 |269602 |255526 |5.5% | |三菱 |322393 |314417 |2.5% | |日产 |703308 |752088 |-6.5% | |保时捷 |23041 |22405 |2.8% | |富士重工 |185944 |172216 |8.0% | |铃木 |64698 |60845 |6.3% | |丰田 |1741254 |1619206 |7.5% | |大众 |439683 |436657 |0.7% | |其他 |1299 |1153 |12.7% | |总计 |17,177,448 |17,402,487 |-1.3% | 表2 1996-2000年主要国家汽车产量单位：万辆 | |1996年 |1997年 |1998年 |1999年 |2000年 | |世界 |5209 |5315 |5199 |5566 |5759 | |巴西 |181 |207 |159 |125 |159 | |加拿大 |240 |225 |217 |306 |297 | |法国 |359 |258 |295 |304 |318 | |意大利 |155 |182 |169 |170 |174 | |日本 |1035 |1080 |1005 |990 |1015 | |韩国 |281 |282 |195 |284 |318 | |墨西哥 |122 |136 |145 |153 |193 | |西班牙 |241 |256 |283 |285 |303 | |瑞典 |46 |47 |48 |49 |53 | |英国 |192 |194 |198 |197 |181 | |美国 |1183 |1213 |1200 |1303 |1278 | |俄罗斯 |104 |116 |102 |117 |— | |德国 |484 |502 |573 |569 |553 | |中国 |148 |158 |163 |183 |207 | 摩托车部分一、摩托车行业产销形势（一）2001年摩托车产销均有较大幅度增长 2001年中国摩托车行业再创佳绩，产销均比去年有一定上升，从各月的产销量来看，全年总体呈现出“U”形走势，经过三季度的低谷后，月度产销量开始回升，全年累计产量1236.7万辆，同比增长7.2 %；累计销售1213万辆，同比增长5.8%；库存同比下降9%，产销率较高，库存的消化比较好，预计2002年的走势仍将乐观。 2001年全年共生产二轮摩托车1191万辆，占总量96%的份额，同比增长7%；累计销售1168万辆，占总量比96%的份额，同比增长5.7% 。二轮车中产量最高的仍属于125ml 和100ml两种排量。全年生产三轮摩托车46万辆，占总量比为3.7%，同比增长11%；累计销售45万辆，占总量比为3.7%，同比增长8.7%。 2001年二轮摩托车分排量销售构成 |排量（ml） |销量（辆） |增长率（%） |市场占有率（%| | | | |） | |50 |1009338 | |-5.0 | |8.3 | | |60 |25502 | |-54.4 | |0.2 | | |70 |177479 | |-17.3 | |1.5 | | |80 |65234 | |-6.2 | |0.5 | | |90 |439337 | |-30.9 | |3.6 | | |100 |3183503 | |-3.7 | |26.2 | | |110 |797125 | |52.2 | |6.6 | | |125 |5366860 | |11.0 | |44.2 | | |150 |555064 | |81.0 | |4.6 | | |合计 |11682405 | |5.66 | |二冲程 |1329474 | |-30.19 | |10.96 | | |四冲程 |10352931 | |13.11 | |85.35 | | 四冲程车比例继续提高，占总量比为85%，同比增长13%。（二）国内市场需求下降 2001年国内摩托车企业共销售摩托车1213万辆，比上年同期增长 5.76%。但今年的增长主要来自于出口，扣除出口因素，2001年国内摩托车市场的销售同比下降42万辆，国内市场需求出现萎缩，扩大出口成为摩托车行业的重要工作之一。 | |销售量 |出口量 |国内市场销售量|国内市场销售| | |（万量） |（万量） |（万量） |增长率 | |2001年 |1213 |178.6 |1034.4 |-3.8% | |2000年 |1147 |71 |1076 |- | 二、摩托车出口保持大幅增长 2001年中国摩托车产品出口大幅增长，全年累计出口178.6万辆，出口数量占到总产量的19.3%，与2000年相比增幅达到151%，创汇 6.36亿美元。重庆力帆、隆鑫和宗申的出口取得了引人注目的成绩。其中力帆出口42万辆，隆鑫出口35.8万辆，宗申出口14万辆。三家企业合计出口近92万辆，出口数量占到全行业出口的50%以上。 2001年摩托车出口产品的数量增长迅速，出口的主要车型仍然以 100ml、110 ml和125ml为主，150ml的车型有一定的增长。上半年我国有关管理部门调整了摩托车行业的出口政策，通过政府组织企业进行出口无偿招标，净化了出口企业的质量，协调了出口产品的价格水平，改善了中国产品在当地市场欠佳的形象，从而使得上半年摩托车出口数量有大幅的增长，同时价格有所回升，价格的回升有利于行业的整体销售业绩的提升，特别是行业利润在下半年有显著的回升。 2001年摩托车出口创汇企业前十名 |排序|企业名称 |出口量 |比重 |同比增长 |创汇额 | | | |（辆） |（%）|（%） |（万美元 | | | | | | |） | |1 |重庆力帆实业(集团)有限 |420674 |23.5 |- | |11251 | | | |公司 | | | | | | | |2 |重庆隆鑫集团有限公司 |357551 |20.0 |124 | |9234 | | |3 |重庆宗申海陵机车有限公 |143722 |8.0 |50.79 | |6382 | | | |司 | | | | | | | |4 |金城集团有限公司 |122053 |6.8 |45.45 | |4652 | | |5 |钱江集团有限公司 |114365 |6.4 |-24.59| |4259 | | |6 |麦科特玛骐摩托车有限公 |39605 |2.2 |216.84| |3019 | | | |司 | | | | | | | |7 |建设工业(集团)有限责任 |82228 |4.6 |157.49| |2950 | | | |公司 | | | | | | | |8 |重庆银钢节能摩托车有限 |48198 |2.7 |- | |2554 | | | |公司 | | | | | | | |9 |中国南方航空动力机械公 |65723 |3.7 |98.51 | |2430 | | | |司 | | | | | | | |10 |中国嘉陵工业股份公司(集|64620 |3.6 |- | |2426 | | | |团) | | | | | | | | |全行业合计 |1786346 |- | |1 |中国嘉陵工业股份有限公司（集|6.10 | |6.83 | | | |团） | | | | | |2 |钱江集团有限公司 |-25.27 | |6.24 | | |3 |重庆力帆实业（集团）有限公司|133.58 | |5.80 | | | |(含新感觉) | | | | | |4 |中国轻骑集团有限公司 |-9.13 | |5.22 | | |5 |重庆隆鑫集团有限公司 |262.79 | |4.96 | | |6 |重庆宗申海陵机车有限责任公司|85.56 | |4.76 | | |7 |新大洲本田摩托有限公司 |15.05 | |4.71 | | |8 |长春长铃集团有限公司（含大长|17.01 | |4.24 | | | |江） | | | | | |9 |金城集团有限公司 |7.76 | |3.87 | | |10 |建设工业（集团）有限责任公司|-6.62 | |3.50 | | |11 |洛阳北方企业集团有限公司（含|-1.23 | |3.38 | | | |北易） | | | | | |12 |江苏众星摩托车集团有限公司 |35.80 | |2.94 | | |合计 | |5.76 | |56.5 | | 四、摩托车行业经济效益（一）销量和销售收入同步增长 2001年摩托车行业的价格继续成为行业焦点问题，包括国内售价和出口价格同样引人关注。一些企业调低价格，在应对假冒伪劣充斥市场的同时，为企业进一步扩大销售创造条件。根据中国汽车工业协会统计，2001年1-9月摩托车行业销售收入同比下降1.35%，1- 12月由于价格的稳定促使行业销售利润率有所回升，全年销售收入同比仍然增长了5.34%。在排名居前的企业中，重庆力帆以47.68%的增长率雄居行业销售收入首位，隆鑫集团以255.49%的增长率跃居行业第三位。轻骑集团销售收入负增长，但仍然位居第二。同时广摩集团、钱江集团、金城集团、五羊- 本田等传统大户销售收入都有回落，建设工业已经不在行业前十位之中。 2001年摩托车企业实现销售收入前十名 |排序 |企业名称 |销售收入同比增长（%| | | |） | |1 |重庆力帆实业(集团) 有限公司 |47.68 | | |2 |中国轻骑集团有限公司 |-25.85 | | |3 |隆鑫集团有限公司 |255.49 | | |4 |中国嘉陵工业股份有限公司 (集 |3.15 | | | |团) | | | |5 |长春长铃集团有限公司 |27.44 | | |6 |广州摩托集团公司 |-16.30 | | |7 |重庆宗申海陵机车有限责任公司 |1.06 | | |8 |钱江集团有限公司 |-28.29 | | |9 |吉利集团有限公司 |66.50 | | |10 |金城集团有限公司 |-1.25 | | |11 |五羊-本田摩托（广州）有限公司|-17.52 | | |12 |新大洲本田摩托有限公司 |-4.17 | | |全行业合计 | |5.34 | | （二）行业整体出现严重亏损在全行业出现销售量和销售收入持续增长的同时，行业的实现利润进一步下滑。根据中国汽车工业协会的统计，三季度以来，摩托车工业盈利企业数量有所增加，行业亏损面为40%，低于上半年统计的 50%，四季度这一局面进一步有所改观，但全年合计亏损企业亏损额依然低于盈利企业利润总和，行业整体亏损74万元，而2000年全行业是实现盈利1.86亿元。 2001年摩托车企业实现利润前十名 |排序 |企业名称 |实现利润同比增长|占行业盈利比重| | | |（%） |（%） | |1 |钱江集团有限公司 |-47.86 | |15.8 | | |2 |隆鑫集团有限公司 |285.9 | |15.3 | | |3 |长春长铃集团有限公司 |18.81 | |9.6 | | |4 |重庆宗申摩托车科技集团有限|-33.92 | |8.3 | | | |公司 | | | | | | |公司 | | | | | |5 |重庆力帆实业 (集团) |-46.85 | |6.6 | | | |有限公司 | | | | | |6 |江苏众星摩托集团有限公司 |-24.16 | |6.1 | | |7 |麦科特玛骐摩托车有限公司 |0.56 | |5.8 | | |8 |江苏林海动力机械集团公司 |0.34 | |4.1 | | |9 |金城集团有限公司 |-0.46 | |3.3 | | |10 |西藏珠峰工业股份有限公司 |-9.37 | |3.2 | | | |合计 |-100.4 | |78.2 | | 国内市场增长的萎缩、市场秩序的混乱、竞争状况的不断恶化造成了行业的销售利润非常低，南方、建设、轻骑等企业集团在成为销售税金交纳明星的同时，也成为全行业的亏损明星。（三）老牌企业亏损额居高不下通过利润总额居前的企业排名中可以看出，大多数企业的盈利状况并不乐观。同时，通过分析亏损企业的构成可以发现，老牌企业扭亏的状况也没有明显的改观。南方航空、建设工业、中国轻骑等三家企业的亏损额合计占到行业总亏损额的62%。亏损大户的前十位合计占到了90%。因此，可以认为，中国摩托车行业的亏损主要是老牌大型企业集团经济效益恶化造成的。要改变行业亏损的局面，主要取决于这些企业集团的经营改善。 2001年摩托车行业亏损企业前十名 |排序|企业名称 |亏损额同比增长 |占行业亏损额比重 | | | |（%） |（%） | |1 |中国南方航空动力机械公司|44.05 | |26.6 | | |2 |建设工业 (集团) |8.34 | |18.1 | | | |有限责任公司 | | | | | |3 |中国轻骑集团有限公司 |-40.14 | |17.3 | | |4 |佛斯弟摩托车企业集团有限|165.81 | |7.0 | | | |公司 | | | | | |5 |新大洲本田摩托有限公司 |-57.38 | |6.1 | | |6 |宁波奔腾摩托车有限公司 |80.14 | |4.6 | | |7 |厦门厦杏摩托有限公司 |-10.51 | |3.6 | | |8 |广西壮族自治区南宁机械厂|188.58 | |2.3 | | |9 |甘肃兰驼集团有限责任公司|151.45 | |2.3 | | |10 |广州摩托集团公司 |-142.29 | |1.7 | | | |合计 |（负为减亏 | |89.6% | | | | |） | | | | 统计表明，2001年南方航空动力机械集团亏损2.63亿元，建设工业亏损1.79亿元，中国轻骑集团亏损1.72亿元。尽管亏损企业的数量有所减少，但亏损大户的亏损额持续上升，造成行业的亏损额继续扩大。五、企业发展动态 2001年，中国摩托车企业经历了更为严峻的一年，但众多的企业在面对入世和市场竞争加剧的双重挑战下，取得了不俗的业绩，在产品开发、扩大出口、对外合作、海外发展、资产重组等方面都有上佳表现，为2002年的发展奠定了良好的基础。众所周知，中国的摩托车技术起源于引进日本技术，在2001年9月力帆集团的摩托车开始进入日本市场，上千辆的出口合同改写了中国摩托车贸易中出口日本的历史，标志着中国摩托车工业具备了以产品技术和质量冲击国际市场的实力。力帆摩托车目前已经出口到40多个国家和地区。为满足东南亚市场的需求，春兰在东南亚地区建成了年产150万辆摩托车的生产基地，包括印尼建设的年产80万辆生产线、在马来西亚建设的年产50万辆的摩托车生产线、在越南建成的年产20万辆的摩托车生产线。近几年来，春兰摩托车在泰国、越南、马来西亚、印尼等国的销售状况非常看好，在东南亚投资建立组装生产线是其中的重要原因。中国嘉陵集团在2001年通过实际行动表达了与日本本田加强合作的措施。双方在嘉陵－本田通用汽油机技术合作项目中再度携手。嘉陵集团在坚持摩托车主业的同时，在其他领域谋求发展。与IBM合作拓展中国电子商务市场，共同组建“重庆普金软件股份有限公司”，并使之成为西部地区博士集中度最高、经济实力最雄厚的软件开发企业。同时在市场上推出了环保摩托、应用软件、生物肥料及通用机械等多元化产品。后起之秀的隆鑫集团在2001年的销售收入排名中位居三甲。公司在营销方面的举措令人称道。通过赞助足球比赛、举办穿越大沙漠等体育活动来扩大品牌的知名度和社会影响力，通过中央电视台和各地电视台及香港凤凰卫视等大众传媒来提升品牌形象，迅速扩大了品牌知名度，为产品的销售创造了良好的条件。轻骑集团2001年仍然陷于1.7亿美元的亏损，旗下的上市公司济南轻骑作为中国摩托车行业首家上市公司同样经营不善。2001年，轻骑集团与印尼的韩氏集团开始进行战略性重组，韩氏集团董事会主席担任了轻骑集团总裁、副董事长。根据协议，韩氏集团将负责管理轻骑集团生产经营、融资、资产和业务重组、管理机构的改革，改善轻骑集团的资产结构和产业结构。然后，根据企业的实际需求，注入资金并对企业进行战略重组。战略重组效果不会立竿见影，预计在未来的 2-3年内才能见效。日本本田在和中国嘉陵继续合作的同时，重组了在中国的摩托车制造产业。与新大洲、天津摩托集团有限公司三方联合组成新大洲本田摩托有限公司，该合资公司日本本田持有50%的股份，新大洲持有 47.33%的股份，天津摩托集团有限公司持股2.67%，中日双方股权比例为各50%。中国已经成为WTO成员国，目前，业内普遍认为这一事件对国内摩托车市场没有较大影响。2002年，中国摩托车的国内市场需求仍然在1000万辆左右，中国摩托车的出口增长虽然存在一定的不确定性，但增长势头是肯定的，因此2002年仍将是中国摩托车工业的辉煌之年，但企业间的竞争将继续加剧，并购、重组的现象将继续增多。附录三：摩托车产品分地区产量 |地区 |10月（辆 |11月（辆 |12月（辆 |2001年（ |同比增长 | | |） |） |） |辆） |（%） | |全国 |832309 |835327 |1091910 |9992159 |3.72 | |北京市 |282 |252 |291 |2825 |61.06 | |天津市 |57635 |45369 |80241 |504005 |37.08 | |河北省 |20878 |28371 |25422 |174039 |-27.31 | |山西省 |90 |192 |0 |3196 |-30.70 | |内蒙古 |0 |0 |0 |1398 |-76.70 | |辽宁省 |0 |0 |0 |0 |-100.00 | |吉林省 |2446 |3963 |645 |52294 |-14.78 | |黑龙江 |0 |0 |0 |0 |-100.00 | |上海市 |30119 |64405 |31945 |442001 |33.37 | |江苏省 |87719 |82203 |112276 |1153053 |-0.36 | |浙江省 |93490 |93071 |110528 |1164226 |-16.47 | |安徽省 |970 |149 |1121 |18257 |-74.28 | |福建省 |8829 |7175 |9534 |74924 |-4.34 | |江西省 |1399 |962 |15146 |91379 |-23.15 | |山东省 |51416 |38187 |49143 |1149294 |-24.17 | |河南省 |17525 |15069 |17090 |205175 |-27.45 | |湖北省 |2122 |19835 |6017 |80450 |-16.79 | |湖南省 |7616 |4867 |10819 |116358 |-15.43 | |广东省 |212229 |201906 |221188 |1992269 |21.12 | |广西区 |5880 |767 |1396 |17436 |-27.78 | |海南省 |14025 |16924 |15509 |168374 |17.22 | |重庆市 |214437 |208461 |377793 |2535268 |32.07 | |四川省 |2462 |2778 |2845 |26940 |62.79 | |贵州省 |153 |20 |0 |1176 |-32.65 | |云南省 |0 |0 |0 |0 |0.00 | |西藏区 |0 |0 |0 |0 |0.00 | |陕西省 |488 |296 |2663 |14292 |21.99 | |甘肃省 |99 |105 |298 |3530 |2.77 | |青海省 |0 |0 |0 |0 |0.00 | |宁夏区 |0 |0 |0 |0 |0.00 | |新疆区 |0 |0 |0 |0 |0.00 | 资料来源：国家统计局数据来源： 1．国家统计局 2．国家经济贸易委员会 3．中国机械工业联合会 4．中国汽车工业协会 5．中国海关总署 6．中经通数据库本报告负责人：xxx ----------------------- 2001年我国汽车市场实现了连续第3年快速增长，汽车市场达到8年来的最好态势 2001年全国生产汽车233.44万辆，同比增长12.81%，销售汽车236.37万辆，同比增长13.29% 2001年载货汽车的产销量分别为80.24万辆与81.84万辆 2001年客车产销量分别为82.86万辆与82.38万辆 2001年轿车产销量分别为70.36万辆与72.15万辆 2001年汽车产品进出口总额为58.35亿美元，贸易逆差进一步扩大 2001年汽车行业出口总额为15.59亿美元，同比增长18.42% 2001年汽车行业进口总额为42.76亿美元，同比增长29.32% 2001年汽车行业实现利润总额254.57亿元，同比增长46.33%，全行业平均税前利润率为6.34% 十五家重点企业集团总体经营状况继续好于去年同期轿车与重型载货车产销量大幅增长，标志着汽车产品结构趋向合理我国汽车行业企业数目多、规模普遍较小，从整体上来看集中度较低重型、中型和微型载货车及中型和微型客车属于准寡头结构轻型载货汽车与轻型客车是比较典型的竞争型结构大型客车介于竞争型结构和多厂商并存的寡头型结构之间轿车是比较典型的寡头结构我国汽车行业的绝大多数的产品门类都具有寡头市场结构的特征轿车价格下降幅度大 2001年新车新款频繁上市，推出数量创历史之最各类车型主要流向华东、中南、华北地区，重点集中在华东 2001年，国内几大汽车企业集团纷纷加速了兼并重组的步伐缺乏完善的汽车消费政策与地方保护主义严重阻碍汽车市场发展汽车行业产品开发投入少，技术落后，人才匮乏零部件企业缺乏具有国际竞争力的产品汽车业重复建设和资源浪费现象仍然严重强化市场调控，弱化政府行政管理调整汽车消费政策，整顿汽车消费市场抓紧兼并重组，提高企业竞争力 2001年国际经济增速明显放缓，世界汽车市场持续下滑 2002年预计我国经济仍能够达到7%的增长速度西部大开发战略将继续带动对汽车的需求公路建设的持续快速发展将刺激汽车消费轿车、技术含量高的零部件与高档重型载货车将受到严重的冲击开放汽车服务贸易市场，对中国汽车工业将产生重大影响预计 2002年汽车市场将较为活跃，汽车总需求将达到260万辆，同比增长15% 为充分反映企业效绩的全貌,分别从财务效益状况、资产营运状况、偿债能力状况和发展能力状况四个方面进行比较借鉴财政部统计评价司推出的《企业效绩评价规则》，运用科学的、系统的方法进行企业效绩综合评价 2001年，一汽集团产品销售收入625.43亿元，同比增长60.17%；利润总额27.58亿元，同比增长33.57% 一汽拥有中国最大的中重型卡车生产基地，已形成了“轻、中、重、轿、客、微”多品种的产品格局 2001年，东风汽车产品销售收入457.93亿元，同比增长28.80%；利润总额25.00亿元，同比增长78.34% 东风公司确定了2002年工作目标，计划全年产销汽车31.8万辆，实现销售收入508亿元 2001年，上汽集团产品销售收入979.44亿元，同比增长11.33%；利润总额72.16亿元，同比增长15.47% 2001年中国摩托车生产1236.7万辆，同比增长7.2%；销售1213万辆，同比增长5.8% 扣除出口因素，2001年国内摩托车市场需求出现萎缩 2001年中国摩托车产品出口大幅增长，全年累计出口178.6万辆，同比增长151% 大企业市场占有率提升，小企业销量下滑，主要企业市场集中度不高 2001年，摩托车行业的实现利润进一步下滑，行业整体出现严重亏损。中国摩托车行业的亏损主要是老牌大型企业集团经济效益恶化造成的 2001年9月力帆集团的摩托车开始进入日本市场春兰在东南亚地区建成了年产150万辆摩托车的生产基地嘉陵集团在嘉陵－本田通用汽油机技术合作项目中与本田再度携手隆鑫集团在2001年的销售收入排名中位居三甲轻骑集团与印尼的韩氏集团开始进行战略性重组本田与新大洲、天津摩托集团有限公司三方联合组成新大洲本田摩托有限公司

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本科生实验报告书（ 2018 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：徐文斐学号： 201717080711 专业班级：数字媒体艺术172 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发学生姓名徐文斐专业班级数字媒体艺术172 学号 201717080711 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。一：wex5环境配置。进入wex5官网下载wex5，然后解压到D盘。首先启动数据库和运行平台，然后启动开发工具。二：hello项目测试打包 1.根据ppt内容进行操作，然后用浏览器进行测试，效果如下三:fish游戏打包 1. 将素材包中的捕鱼游戏下的fish目录复制到UI2目录下 2. 运行游戏。在快捷菜单中选择“用浏览器运行”，效果如下运行正常。 3．根据ppt要求创建本地app 4.安装到手机，不是同一局域网，无法打开总结：对于零基础的我来说，还是有一点难度…..

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第十二章群决策与社会选择 Group Decision-making and Social Choice Theory 主要参考文献 56，118，169，185 §12-1概述一、为什么要研究群决策 A. 在现实生活中 ●任何决策会影响一群人,因此在公正、民主的社会中, 重大的决策应尽量满足受该决策影响的群众的愿望和要求. 群众通过代表反映愿望和要求,代表们构成各种委员会. ●行政机构中的领导班子 ●社会发展→信息和知识的积累及更新速度加快,领导个人难以在掌和应付→智囊团和咨询机构应运而生并广泛存在,作用加强. 委员会、代表大会、议会、协会、俱乐部, 领导班子、组织, 智囊团等等都是群,群中的成员各有偏好, 要形成集体意见需要研究群决策和社会选择理论. B. 世界上矛盾无处不在, 人与人、组织与组织、国与国之间的矛盾如何解决,如何避免冲突升级,需要研究协商、谈判、仲裁、调解、合作对策等冲突分析方法, 因而冲突分析也是群决策的主要研究内容. 二、分类涉及内容及解决办法投票表决社会选择社会选择函数社会福利函数委员会激发创造性集专家判断采集意见体和系统结构的探索决群体参与仿真策 Team theory 实施与管理群一般均衡理论递阶优化决组织机构决策组织决策策管理｜正规型多一般对策论扩展型人特征函数决 Nash 策冲协商与谈判 K-S 突 Mid-mid 分均衡增量析主从对策与激励强制仲裁仲裁与调解最终报价仲裁亚对策论组合仲裁三、社会选择的定义与方式 1. 定义: ( Luce & Raiffa ) 社会选择就是根据社会中各成员的价值观及其对不同方案的选择产生社会的决策;即把社会中各成员对各种状况的偏好序集结成为单一的社会偏好模式… 2. 社会选择的常用方式: 惯例、常规、宗教法规、职权、独裁者的命令、投票表决和市场机制. 其中: 1. 投票: 少数服从多数, 大多用于解决政治问题; 2. 市场机制:本质是用货币投票, 大多用于经济决策; 3. 独裁: 根据个人意志进行(取代)社会选择; 4. 传统:以惯例、常规、宗教法规等代替社会中各成员的意志. 传统到独裁的演变 : 传统(无论惯例、常规还是宗教法规)在开始时是社会上大部分公民或成员认可的规则( 以及规定、法规), 随着社会的发展, 总有新的问题、新情况是原来的规则(以及规定、法规)所无法解决的,解决这些新的问题、新情况的新规则就要由社会上比较有威望的某些人制订, 这些人在解决新问题、新情况时就代替整个社会进行了选择. 只要这些人不是以民主方式选举产生的, 他们的权力就会逐渐增大, 成为代替社会进行决策的小团体. 这个小团体中最强有力的人物最终也就有可能成为独裁者. §12.2 投票表决(选举)(Voting) 投票表决可分成两步: 1.投票,应简单易行 2. 计票,应准确有效一、非排序式投票表决(Non-ranked Voting Systems) (一)只有一人当选 1. 候选人只有两个时: 计点制(Spot vote) 投票: 每人一票;计票: 简单多数票(simple plurality)法则(即相对多数). 2. 候选人多于两个时 ① 简单多数(相对多数) ②过半数规则(绝对多数Majority) 第一次投票无人获得过半数选票时, a.二次投票,如法国总统选举. b. 反复投票: i.候选人自动退出,如美国两党派的总统候选人提名竞选; ii. 得票最少的候选人的强制淘汰,如奥运会申办城市的确定. 12. 1 由11个成员组成的群, 要在a、b、c、d 四个候选人中选举一人.设各成员心目中的偏好序如下: 成员 i 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 排序第一位 a a a b b b b c c c d 第二位 c c c a a a a a a a a 第三位 d d d c c c c d d d c 第四位 b b b d d d d b b b b 按简单多数票法则, b得4票当选. 实际上,虽然有4人认为b最好,但是有7人认为b最差; 虽然只有3人认为a最好,但是其余8人认为a是第二位的; 所以,由a当选为宜. 12. 2 设各成员心目中的偏好序如下: 成员 i : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 排序第一位 b b b b b b a a a a a 第二位 a a a a a a c c c d d 第三位 c c c d d d d d d c c 第四位 d d d c c c c b b b b 按简单多数票法则或过半数规则, b得6票当选. 实际上,虽然有6人认为b最好,但是有5人认为b最差; 虽然只有5人认为a最好,但是其余6人认为a是第二位的; 所以,由b当选未必合适. 12. 3 设各成员心目中的偏好序如下: 成员 i : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 排序第一位 b b b c c c c d d a a 第二位 a a a a a a a a a b d 第三位 d c d b b b d c b d c 第四位 c d c d d d b b c c b 按过半数规则, 第一次投票无人获得过半数选票, c、 b得票多,第二投票时,6人认为c比b优, c当选. 而在该问题中没有人认为a处于第二位以下,却有4 人认为 c 最差. 由上面三个例子可知, 无论简单多数票法则、过半数规则还是二次投票,都有不尽合理之处. (二). 同时选出二人或多人 1. 单一非转移式投票表决(Single nontransferable voting) 投票人每人一票, 得票多的候选人当选. 如:日本议员选举采用选区制,每选区当选人数超过2个, 1890年起即用此法. 2. 复式选举(Multiple voting) 每个投票人可投票数=拟选出人数但对每个候选人只能投一票弊端: 在激烈的党派竞争中,实力稍强的党派将拥有全部席位.因此该方法只能用于存在共同利益的团体、组织内部, 如党团组织和班干部的选举. 3. 受限的选举(Limited voting) 每个投票人可投票数＜拟选出人数对每个候选人只能投一票弊端: 同上. 1868年英国议会选举采用此法, 1885年即取消. 4. 累加式选举(Cumulate voting) 每个投票人可投票数=拟选出人数.这些选票由选举人自由支配,可投同一候选人若干票利: 可切实保证少数派的利益. 大多用于学校董事会的选举,例:英国 (1870-1902).(注意: 公司董事会的选举与此不同.) 5. 名单制(List system) 由各党派团体开列候选人名单, 投票人每人一票, 投给党团. 此法于1899年用于比利时, 以后被荷兰、丹麦、挪威和瑞典等国采用. 计票分两种: ⑴. 最大均值法; ⑵. 最大余额法 12. 4 24000人投票,选举5人, A、B、C、D四个党派分别得8700、6800、5200、3300票, 如何分配议席? (1)最大均值法: A 党首先分得第一席.第二席分给各党派时, 各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值(每一议席的得票均值) A 8700 2 4350 B 6800 1 6800 C 5200 1 5200 D 3300 1 3300 由于B党的均值最大B党得第二席.分第三席时各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值 A 8700 2 4350 B 6800 2 3400 C 5200 1 5200 D 3300 1 3300 C 党得第三席, 分第四席时各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值 A 8700 2 4350 B 6800 2 3400 C 5200 2 2600 D 3300 1 3300 由于A党的均值最大, A党得第四席.分第五席时各党派每一议席的均值如下: 党派得票除数均值 A 8700 3 2900 B 6800 2 3400 C 5200 2 2600 D 3300 1 3300 B党的均值最大B 党得第五席. 最后A B各得2席 , C得1席. ⑵. 最大余额法: 首先计算Q=N/K的值 : Q=24000/5=4800, 用各党派得票数除以Q并计算余数: 党派得票除数分得席位余额 A 8700 4800 1 3900 B 6800 4800 1 2000 C 5200 4800 1 400 D 3300 4800 0 3300 按每4800票得一席,A、B、C党各得一席, 剩余2席,因为A、D两党的余额大,最后A党得2席, B、C和D党各得一席. 可以证明, 最大均值法对大党有利; 最大余额法对小党有利. 6. 简单可转移式选举(Single nontransferable voting) 常常用于3-6个席位的选区.投票人每人一票. 现况值Q=N/(K+1), 得票数大于Q的候选人人选,得票最少的候选人被淘汰, 由未被淘汰的未当选候选人在下一轮中竞争剩余席位. 仍以例12.4说明. N=24000, K=5, 故Q=N/(K+1)=24000/6=4000, 设各党派候选人的第一次投票得票数为: 候选人: A[pic] A[pic] A[pic] [pic]B[pic] B[pic] C[pic] C[pic] D[pic] 得票数: 4100 4100 500 4100 2700 4050 1150 3300 其中, A[pic],A[pic], B[pic], C[pic]第一次投票后可入选, A[pic]被淘汰, B[pic], C[pic], D[pic] 通过第二次投票竞争最后一席.这时 Q=24000/2=12000. 支持A 党的可转移投票方向, 他们在让谁入选上有决定性影响. 7. 认可选举( Approval vote ) 每个投票人可投任意张选票, 但他对每个候选人只能投一张票. 得票最多的前K个候选人当选. 如职称评定, 评奖, 评先进等. (三). 其它投票表决(选举)方法 1. 资格认定 1. 候选人数M= 当选人数K 即等额选举, 用于不存在竞争或不允许竞争的场合. 2. 不限定入选人数如学位点评审,职称评定, 评奖等. 目的不是排序.而是按某种标准来衡量被选对象. 2. 非过半数规则 ⑴2/3多数, 例美国议会推翻总统否决需要2/3多数. ⑵2/3多数(60%多数, 例如希腊议会总统选举,第一次需要2/3多数,第二次要60% 多数. ⑶3/4多数, 美国宪法修正案需要3/4州议会的批准. ⑷过半数支持, 反对票少于1/3. 例如1993年前我国博士生导师的资格认定. ⑸一票否决, 安理会常任理事国的否决权. 二、偏好选举与投票悖论 ( Paradox of voting ) 1. 记号 N={ 1, 2,… ,n } 表示群,即投票人的集合; A={ a[pic], … ,a[pic]} 备选方案(候选人)集合; ([pic] , ～[pic] 成员(投票人) i的偏好; ～[pic], ([pic] 群的排序. n[pic] 或 N(a[pic] ( a[pic]) 群中认为 a[pic]优于a[pic] 的成员数采用上述记号, 过半数规则可以表示为: 对 a[pic],a[pic]∈A 若 n[pic]＞n[pic] 则 a[pic] ([pic] a[pic]; 若 n[pic]=n[pic] 则 a[pic]～[pic] a[pic] 2. Borda法( 1770年提出) 由每个投票人对m 个候选人排序, 排在第一位的得m-1分, 排在第二位的得m-2分,… 根据各候选人所得总分多少确定其优劣. 3. Condorcet原则( 1785年提出) 对候选人进行成对比较, 若某个候选人能按过半数规则击败其它所有候选人, 则称为Condorcet候选人; 若存在Condorcet候选人,则由其当选. 用上述记号表示,即: 若 n[pic]＞n[pic] ∨ a[pic]∈A\{ a[pic]}, 则a[pic]当选. 12. 5 群由60个成员组成, A={ a, b, c }, 群中成员的态度是: 23人认为 a (c (b (即a优于c ,c优于b, a也优于b) 19 人认为 b (c (a 16人认为 c (b (a 2人认为 c (a (b a与b相比 N(a (b)=25, N(b (a)=35 因此有b ([pic] a a与c相比 N(a (c)=23, N(c (a)=37 因此有c ([pic] a b与c相比 N(b (c)=19, N(c (b)=41 因此有c ([pic] b 由于候选人c能分别击败a与b, 所以c是Condorcet候选人,由c当选. 但是,常常不存在Condorcet候选人. 4. 多数票循环(投票悖论) 12. 6 若群中60个成员的态度是: 23人认为 a (b (c 17 人认为 b (c (a 2人认为 b (a (c 8人认为 c (b (a 10人认为 c (a (b 由于 N(a (b)=33, N(b (a)=27 因此有a ([pic] b N(b (c)=42, N(c (a)=18 因此有b ([pic] c N(a (c)=25, N(c (a)=35 因此有c ([pic] a 每个成员的偏好是传递的, 但是按过半数原则集结得到的群的排序并不传递,出现多数票循环,这种现象称作 Condorcet效应(也叫投票悖论) 5. 出现 Condorcet效应的概率成员数N : 3 5 7 11 15 25 ∞ 方案数 m= 3 .0556 .0694 .0750 .0798 .082 .0843 .0877 4 .111 .14 .15 .1755 5 .16 .20 .22 .2513 6 .20 .25 .27 .3152 8 .4152 10 [1] .4887 15 .6087 20 .6811 30 .7914 49. .8405 三、策略性投票(操纵性) 1. 小集团控制群例: 百人分蛋糕 2. 谎报偏好而获益例12.7 群由30个成员组成, A={ a, b, c }, 群中成员的态度是: 14 认为 a (b (c 4 人认为 b (a (c 4人认为 b (c (a 8人认为 c (b (a 根据Borda法和Condorcet原则,都应由b当选, 但是, 若认为 a (b (c的14人中有8人撒谎, 称他们认为 a (c (b , 则按Borda法, 将由a当选. 3. 程序(议程)问题例12.6所述问题: 后参加表决的方案获胜. 四、衡量选举方法优劣的标准 ①能否充分利用各成员的偏好信息 ②若存在Condorcet候选人,应能使其当选. ③能防止策略性投票 §12.3 社会选择函数一、引言 1. 仍以例12.5 为例:群由60个成员组成, A={ a, b, c }, 群中成员的态度是: 23人认为 a (c (b 19 人认为 b (c (a 16 人认为 c (b (a 2人认为 c (a (b 根据Condorcet原则 c当选根据简单多数规则 a当选根据过半数(二次投票)规则 b当选该例中一共只有三个候选人, 采用不同选举方法时, 这些候选人都有可能当选. 那么这些方法中究竟何者合理?据何判断选举方法的合理性? 2例12.6表明多数票循环不可避免, 问题是: 出现多数票循环时该谁当选? 研究社会选择问题的理论家提出：应该采用某种与群中成员偏好有关的数量指标来反映群(即社会)对各方案的总体评价. 这种数量指标称为社会选择函数. 二、社会选择函数的几个性质 0. 记号在对x,y比较时 1 若 x ([pic]y D[pic]= 0 若 x ～[pic]y -1 若 y ([pic]x 群中各成员的偏好分布 D = ( D[pic],…,D[pic]) 偏好分布的集合 [pic]( = { -1, 0, 1 }[pic] 社会选择函数 F(D) = f( D[pic],…,D[pic]) [pic] D ∈ ( 即 F : { -1, 0, 1 }[pic] → { -1, 0, 1 } 1. 明确性 (Decisiveness) D≠0 → F(D) ≠0 2. 中性 (Neutrality)又称对偶性对侯选人的公平性 f( -D[pic],…,-D[pic]) = - f( D[pic],…,D[pic]) 3. 匿名性 (Anonymity) 又称平等原则各成员的权力相同 f( D[pic],…,D[pic]) = f( D[pic],…,D[pic]) 其中σ是 (1, …,n)的新排列 4. 单调性 (Monotonicity)又称正的响应若 D ≥D’ 则F ( D )≥F ( D’ ) 5. 一致性 (Unanimity)又称Weak Pareto性 f ( 1, 1,…, 1) = 1 or f ( -1, -1,…, -1) = -1 6. 齐次性(Homogeneity) 对任意正整数m F ( mD ) = F ( D ) 7. Pareto性 D[pic]∈ { 1, 0 } for all I and D = 1 for some k → F ( D ) = 1 D[pic]= 0 for all I → F ( D ) = 0 三、社会选择函数 1. Condorcet-函数 f[pic](x) = [pic] N( x ([pic]y ) f[pic]( .) 值愈大愈优. 12. 6 群中60个成员的态度是: 23人认为 a (b (c 17 人认为 b (c (a 2人认为 b (a (c 8人认为 c (b (a 10人认为 c (a (b N(a (b)=33, N(a (c)=25 因此f[pic]( a ) = 25 N(b (a)=27, N(b (c)=42, 因此f[pic]( b ) = 27 N(c (a)=18, N(c (a)=35, 因此f[pic]( c ) = 18 ∴ b ([pic] a ([pic] c Condorcet-函数值还可以用下法求得: 根据各方案成对比较结果列出表决矩阵 -- 33 25 矩阵中各行最小元素: 25 ( = 27 -- 42 27 35 18 -- 18 即Condorcet-函数值. Condorcet-函数满足性质1~6. 2. Borda-函数 f[pic] (x) = [pic] N( x ([pic]y ) f[pic] (x) 即表决矩阵中x各元素之和, f[pic] ( .) 值愈大愈优. 12. 6中方案a ,b ,c的Borda-函数值分别是58, 69, 53, ∴ b ([pic] a ([pic] c Borda-函数满足性质1~6. 3. Copeland-函数根据各方案两两比较的胜负次数的差来定 f[pic](x) = M{y: y ∈A且 x ([pic]y}- M{y: y ∈A且y ([pic]x} f[pic]( .) 值愈大愈优. 例12.6中方案a ,b ,c的Copeland函数值均为0, 三者平局. Copeland-函数满足性质1~6. 4. Nanson函数用Borda-函数求解, 每次淘汰Borda-函数值最小的方案: 即: A[pic] = A , A[pic] = A[pic]\{ x∈A[pic]; f[pic] (x) ≤f[pic] (y),且对某些y f[pic] (x) ＜f[pic] (y) } 直到 A[pic] = A[pic] 为止. 12. 6中f[pic] (c) 的Borda-函数值最小, ∴A[pic] = A[pic] \{ c } = { a, b } A[pic] = A[pic]\{ b } = { a } ∴ a ([pic] b ([pic] c Nanson函数不满足性质(4). 5. Dodgson函数(C.J.Dodgson, 英，1832— 1898) 使某个候选人成为Condorcet候选人需要N中成员改变偏好的总选票数. N个成员,m个候选人记 n[pic] = N (a[pic] ([pic] a[pic]) n为偶数时 [pic]=n/2 n为奇数时 [pic]=(n+1)/2 n[pic] = 0 f (a[pic]) = [pic] j=1,…,m 例12.6中, a,b,c的Dodgson函数值分别为5, 3, 12, ∴ b ([pic] a ([pic] c Dodgson函数不满足 (4). 6.Kemeny函数使社会排序与各成员对方案的偏好序有最大的一致性. 首先定义： ①社会选择排序矩阵 L = {l[pic]} ( 1 a[pic] ([pic] a[pic] l[pic]=( 0 a[pic]～[pic] a[pic] ( -1 a[pic] ([pic] a[pic] A 上的每一线性序都对应一个L 记 [pic] = N (a[pic] ([pic] a[pic]) [pic] = N (a[pic] ([pic] a[pic]) [pic] = N (a[pic]～[pic] a[pic]) ②比例矩阵 M = {m[pic]} m[pic] = ([pic]+[pic]/2)/n ③投票矩阵 E = M-M[pic] e[pic] = [pic] 定义 < E·L > = [pic][pic] e[pic] l[pic] 即, 群中认为 a[pic] ( a[pic] 的成员的比例与群的排序l[pic]的内积, 它反映群的排序与成员排序的一致性. Kemeny函数 f[pic]= max < E·L > 。 7. Cook-Seiford函数设成员i 把方案j 排在 r[pic]位, 方案j的群体序为K 则成员I与群体序的总偏差 : [pic]| r[pic]-K | 各成员排序与群体序的总偏差 d[pic]=[pic] [pic]| r[pic]-K | 数学规划 min[pic][pic] d[pic] p[pic] s. t. [pic] p[pic] = 1 [pic] p[pic] = 1 的解中 p[pic] = 1 表示方案j的群体序为K 8. 本征向量函数 Dodgson矩阵 D = [ d[pic]] 其中: d[pic]= n[pic]/n[pic], 显然d[pic] = 1/d[pic] , 但是d[pic]≠djl * dlk , 可由 (D - mI) W = 0 求得 W 后.按各分量的大小排相应方案的次序. 9. Bernardo函数上述各种方法只根据各成员对各方案的总体优劣集结成群体序.对某些多人多准则问题, 尤其是实际工程问题, 应该根据每个准则下各方案的优劣次序集结成群体序. 一般的多准则社会选择问题可以表述为: 对有限方案集A={ a[pic], … ,a[pic]}, 由委员会 N={ 1, 2,… ,n } 根据准则集(即评价指标体系) C={c1, c1, …,cr} 来确定各方案的优先次序. 在求解问题时, 首先要根据r种不同的准则中的每一种准则,分别描述各方案aj的优劣. 为了集结各成员的意见,可以用协商矩阵∏表示委员会对各方案优劣的总体感觉. ∏是m×m方阵, 其元素[pic]表示将方案aj排在第k位的成员人数. 为了反映各准则的重要性, 可以对各准则加权. 权向量W={w1, w2, …, wr}. 设根据准则cl, 有[pic]位成员将aj 排在第k位, 则[pic]=[pic].[pic] , Bernardo定义一个0-1矩阵P, 其每行、每列只有一个元素为1,余者均为0. 使[pic][pic][pic] 极大, 即 max [pic] s.t. [pic]=1 k=1,2, …,m [pic]=1 j=1,2, …,m [pic]∈ {0,1} P中的非0元素[pic]=1表示方案aj应该排在k位. §12.4 社会福利函数(Social Welfare Function) 一、社会福利(Social Welfare) 1. 福利经济学是经济学中的一个学派，主要研究社会的福利与福利的判断问题； 2. 福利经济学家(例Bergson, Samulson等)认为：社会福利是一种可以测度的量，人们可据以判断一种社会状况是优于，无差异于还是劣于另一种社会状况。即可以用 Social welfare function来度量社会福利。定义： SWF是社会状态x的实值函数，是社会福利的测度，记作W(x)=G(w[pic] (x),…,w[pic] (x)) Note: ①社会福利是社会中各成员所享受福利的综合，而非总和; ②个人的福利wi(x)与该成员对社会的贡献、地位、个人的兴趣、爱好等多种因素有关. 3. 若用u[pic](x)表示社会状态x带给成员i的福利，则W(x)=G(u[pic] (x),…,u[pic](x)), 在相互效用独立时G可表示为加性，即W(x)= [pic] 但是，由于存在不确定性, 设导致x[pic]的自然状态θ[pic]的概率为π(θ[pic]) 故应有：max{ E[pic][W(x)] = [pic]}, 所以社会福利的判断极其复杂. 即使对确定性的x a)各成员间的效用并不独立：不患寡而患不均; b)两个人的福利相加并无意义(一个人享受双分福利与二人各享受一份绝不等价), 所以加性社会福利函数并无实际意义. 而且使用SWF存在如下问题: ①各成员的福利(效用)函数如何确定? ②人与人间的福利函数如何校定基准值与比例尺，即如何进行效用的人际比较? ③由谁评价? 怎样评价? 即个人的诚实性与评价的公平性如何检验? 社会福利函数的实质：是一种规则，是潜在的群决策过程, 是从个人对社会状况的排序得出社会总体排序的方法. 二、偏好断面(profile of preference ordering)(偏好分布) 1可能的偏好序 (1) 二个方案 x ( y , x ( y , x (y 2) 三个方案 R[pic]: x ( y ( z , R[pic]: x ( z ( y , … , R[pic]: x ( y ( z 记各方案间可能的偏好序集合 ( = { R[pic], R[pic],…, R[pic]},则可能的偏好序种类S为: 方案数 m 2 3 4 5 7 8 只考虑强序时 m! 2 6 24 120 720 5040 全部 S 3 13 75 541 4386 46033 2偏好断面：记成员i的排序为Oi , Oi∈( 偏好断面P = ( O1,O2, …,On) P ∈([pic] 社会福利函数f : P →( 3. 可能的社会福利函数 2个成员, 2个方案成员的偏好序S=3时,f的定义域即偏好分布有3[pic]= 9种, f的值域即群的排序为3, 因此, f的可能形式有3[pic]=19683种. 3个成员, 2个方案时, f的可能形式有3[pic]=7.6256×10[pic]种. 2个成员, 3 个方案时, f的可能形式有13[pic]=1.8×10[pic]种. 3个成员, 3个方案, 只考虑强序时, f的可能形式有6[pic]=1.2×10[pic]种. 在这许多可能形式中,哪些比较合理呢? K. J. Arrow研究了社会福利函数应当满足的条件. 三、Arrow的条件(即社会福利函数应当具有的性质) 条件1. 完全域(广泛性) Universality a). m ≥3 b). N ≥2 c). 社会福利函数定义在所有可能的个偏好分布上; 条件2. 社会与个人价值的正的联系(Positive association of social and individual value) 若对特定P,①原来有x (G y，则在P作如下变动后仍有有x (G y i. 对除x以外的方案成对比较时偏好不变 ii. x与其他方案比较时或者偏好不变，或者有利于x。 (有利于x是指 x (i y →x (i y或者y (i x→ x ( i y或 x (i y) ②原来有x ( G y, 则在P作如上变动后仍有x ( G y或x (G y 条件3 无关方案独立性(Independence of Irrelevant Alternatives) i. A1(A , A1∪[pic] = A 对[pic] 中方案的偏好变化不影响A1中方案的排序,换言之 ii. x , y的优劣不因z 的加入而改变. 条件4. 非强加性(公民主权Citizen’ sovereignty) 总要有某些成员认为x (i y时，才能有x (G y. 条件5. 非独裁性( Non-Dictatorship ) 群中任一成员 i都没有这样的权力: x (i y→x (G y 此外，个人和群的优先序应满足连通性(可比性)，传递性. 条件2加条件4即Pareto条件. 四、Arrow 的可能性定理定理1(m=2 的可能性定理) 若方案总数为2,过半数决策方法是一种满足条件1～5的社会选择函数，它能对每一偏好分布产生一个社会排序。定理2 (一般可能性定理)即Arrow不可能定理若m≥3，社会中的成员可以对方案以任何方式自由排序，则满足条件2和3且所产生的社会排序满足连通性和传递性的社会福利函数就必定是，要么是独裁的，要么是强加的。 Arrow不可能定理的本质是Condorcet 效应(投票悖论)的公理化描述. 另一种表述法*: 满足(U.P.I)的防投票策略性选举都可能产生一个独裁者,即没有一种选举方法是非独裁的且是防投票策略的. 五、单峰偏Black好与Coombs条件要使Arrow的不可能定理成为某种可能性定理, 必须放松Arrow的条件1、 2 、3. 首先放松条件1(完全域). 1. 单峰偏好背景: 在议会中,通常可根据各党团的政治倾向从左到右(或从激进到保守)依次排列.此时议员对各党派(以及该党派的议案或候选人)的排序就和这些党派的政治倾向与议员本人的政治观点的距离有关, 即满足单峰偏好约束. 2. Coombs条件背景: 给aj赋值π(aj), 成员i的理想点为Ii, 方案 aj 的优劣与 | π(aj)- Ii | 的大小成反比例. Coombs条件与单峰偏好的区别：Coombs条件要求对称于Ii . 3. 多样性程度(不考虑～, 只考虑强序) Fb(m) = 2[pic] Fc (m ) = [pic]+1 m 3 4 5 7 10 Fb(m)/m! 2/3 8/24 16/120 .013 1.41×10[pic] Fc (m )/m! 2/3 7/24 11/120 .004 1.27×10[pic] 4. 使过程多数规则具有传递性的偏好断的规模 < 华中理工大学学报> 22(8) 六、SCF与SWF的比较 ·同异：· 均为集结方法采用数学的投表决法(排序)以方案成对比较作基础 ·SWC的方案可以无限，SCF中方案有限 ·性质与条件：2 →单调性 2+4→Pareto最优(一致性) (3)，5→匿性性 1b中性自反连道←明确性 §12.5群效用函数一、导致Arrow不可能定理的原因 ①否认效用的基数性； ②否认效用的人际比较的可能性 ·以咖啡或茶待客问题为例：甲认为咖啡(茶乙认为茶(咖啡由甲乙构成的群不能作结论但若抛开无关方案独立性条件：甲认为咖啡(茶(牛奶(汽水(可乐(啤洒乙认为茶(牛奶(汽水(啤洒(可乐(咖啡则似以茶待客为宜. 但是,若甲乙表达的对饮料的偏好强度如下 [pic] 则仍以咖啡待客为宜. 即:若各成员的偏好可比强度可测,则集结成员偏好序就成了集地各成员的基数效用. 这一效用函数满足两个公理和五个条件，阿罗的不可能定理就成为可能定理. 二、群效用函数与多目标效用函数的比较形式相同: 对方案的评价都涉及多个准则实则不同：MAUF是由一个决策人作判断的，只要量化他对各属性的偏好(即可以由他一个人对各属性值作权衡)这种量化是可以实现的; GUF要考虑群中各成员的偏好，再设法集结，由于a+ui(x) 仍是成员i的效用，如何确定各成员的a(a为效用基准)、b(b为比例尺度), 使群中各成员的效用可比, 这是很难(如果不是不可能!)实现的. 有人提出: 集结群体效用应该找一个超脱于各成员之外, 公正无私的人, 他要想象自己处于群种各个成员的客观地位且具有其相同的主观爱好, 去估计各种社会状况对群中各成员的效用, 再据以集结成群的效用. 但是,在现实生活中, 不可能找到这样的人. 三、群决策提法本身存在缺陷在第一章中,我们指出: 决策是自由意志行动. 因此,个人能决策；群不是统一实体，不具备自己意志，不能决策，群是社会的作用：群中成员只能决定：如何投票；是否接受他人意见；是否要提反对意见…… §12.6 谈判与仲裁 §12.6.1引言一、群决策的分类 Harsanyi根据群中成员的行为准则把群决策分为两大类： ①从伦理道德出发，追求群作为整体的利益，属于集体决策,即社会选择问题例如：委员会，董事会，智囊团所作的决策; ②追求自身利益及与他人对立的价值，是对策即博奕问题,谈判可以归入这一类. 二、研究沿革 ①1994 Von-Neumann-Morgensterm, 用数学模型研究谈判问题 ②Nash(1950)谈判问题(Bargaining Problem) ③Luce, R.D & Raifa, H(1957), Games and Decision ④Raiffa, H.(1982):The art and Science of Negotiation §12-6-2 Nash谈判模型一、问题表述：甲、乙两个谈判者, 效用分别为u1(·)和u2(·); 可行域为R，现况点为([pic],[pic]) Pareto最优边界QP的子集MN较现况点占优势, MN称为谈判集(见下图). [pic] 图12.2 二、基本假设 1.每个人都指望对方是合乎理性的; 2.谈判双方的效用函数u1(·)和u2(·)能足够精确地反映各自的偏好; 3. 任何协议一经达成就具有强制性，不得违约. 三、Nash提出的四条公理——为了预先求得谈判结果公理一后果限于谈判集内谈判双方一致达成的协议点( [pic])是谈判集中的点，是可行的, Pareto最优的，不劣于现况点的值。公理二对称性如果可行域是对称的，现况点是对称的(即①若(x,y)∈R,则(y,x)∈R;② [pic]=[pic] ), 则达成的协议点也是对称的(即 [pic] )。即双方均合乎理性，策略互为镜象对称协议点公理三策略上等价表示的不变性由 u1(·)( u1’(·)= α1 u1(·)+ β1 u2(·)( u2’(·)= α2 u2(·)+ β2 构成新问题, 若([pic]) 是原问题的协议点, 则 ([pic] ,[pic])是新问题的协议点. 由此公理，在求解谈判问题时不必对双方的偏好强度作人际比较, 且可以对谈判问题进行座标变换使之规范化再求解。公理四无关方案独立性有二个谈判问题, 若R2(R1 ; 两个问题的现况点相同,且 ([pic],[pic])∈ R2，且第一个谈判问题的协议点([pic])∈ R2, 则 ([pic])也是谈判问题二的协议点. 四、定理若公理一到四成立，且R中存在x≥[pic], y≥[pic]的点, 则([pic])唯一，它使定义在R上的函数(x-[pic])( y-[pic]) 取极大值. 更一般的，对n≥2的多人谈判问题, Nash-Harsanyi谈判模型为： max[pic] s. t. xi≥ci I=1,2,…,n (∈R 其中 Ci为判谈人i的现况值, xi 为判谈人i的后果, ( =(x1,x2, …,xn), R为(的可行域五、评注：对实际的谈判问题： ①Pareto边界于复杂，难以求得; ②效用难以设定(足够准确); ③公理四的合理性可疑例： 1 y 1 y (.5, .5) R2’ (.5, .5) R1 R2 x x a 1 b 1 图12.3 图12.3之a所示为谈判问题一,现况点为(0,0), 由于可行域的对称性, 以(0.5, 0.5)作为协议点是谈判双方都可以接受的; 根据公理四, 在R1中去掉无关方案R2’, 得到新的谈判问题二,可行域为R2,见图12.3之b. 问题二的协议点仍为(0.5, 0.5). 在问题一中,谈判双方各得最大可能值的一半, 双方都能接受; 问题二中, 甲方只得最大可能值的一半,而乙方得到了最大可能值,即在谈判中乙方未作任何让步, 甲对此肯定难以接受. 事实上, 可行域反映了谈判人的实力地位, 没有什么’无关方案’. §12-6-3 其他谈判模型一、等效用法(即K-S法) ①规范化问题： 1 A 图12.3之b所示的谈判问题二可以规范化 D 如右图. G B 0.5 1.0 12-16 取直线x=y与谈判集AB的交点C , 使u1=u2 即 x=y x+y/2=1 的解 y=x=2/3 为谈判问题的解 ②非规范化问题, 现况点为([pic],[pic]), 谈判集为x=g(y)时, 协议点为 x -[pic]=[pic] (y-[pic]) x = g(y) 的解. 对图12.3之b所示的谈判问题 x=2y x+y=1 的解为(2/3, 1/3) 二、中间——中间法谈判双方各得最大效用的一半，再得潜在增量之半，如此继续, 直到到达谈判集中的某一点. (潜在增量：在不损害对方利益的情况下，某个谈判人可以获得的利益) 例(同上图) 双方先达到G(0.5, 0.5)处，这时 x 的潜在增量为0.25, y的潜在增量为0.5; 各得一半到达D(0.625, 0.75). 因为D点在谈判集上, D点就是协议电. 一般的, 记 (x0,y0)为现况点，(X0,Y0)为谈判集中最大值, 可以按下列步骤求得协议点: 第一步新的临时协议点为: xi+1=0.5(Xi+xi) yi+1=0.5(Yi+yi) 第二步检验 (xi+1, yi+1) 是否在谈判集上，若是, 终止否则令 Xi+1 = g(yi+1) Yi+1 = f (xi+1) 转第一步这种方法的不足之处：在x’处y取得极大值时，x＜x’ 处的可行域形状与后果无关; 即: 在x＜g(ymax)处可行域的变化不影响谈判结果. 三、均衡增量法选足够大的N, 谈判双方各得潜在增量的1/N，得到新的临地协议点; 从新的临地协议点出发, 重复上述步骤, 逐步进行达到谈判集为止. (注意初始点的选定问题) 记现况点为(x0,y0), 选择足够大的正整数N, 令: xi+1=1/N[g(yi)-xi]+ xi yi+1=1/N[f(xi)-yi]+ yi I=0,1,2,… 反复迭代, 直至产生协议点. §12-6-4 谈判问题与效用一、谈判问题建立在效用空间上的必要性由于相同的实物对不同的人有不同效用, 在就有必要引入效用; 由于策略表示的等价性，可避免效用的人际比较的困难. 二、使用效用存在的问题： ① 如何获得足够精确的效用函数， ②鼓励说谎: 效用函数越凸的谈判者好处越大，例：谈判双方要分配100元, 达不成协议时双方的收入均为0. 设甲乙双方均为风险厌恶的, 他们关于货币x的效用函数均为ln(1+x); 设甲得y元, 则乙得(100-y)元, 他们的效用函数分别为 u1=ln(1+y) u2=ln(1+100-y)=ln(101-y) 据此可得表12.1(表中u1’为规范化的效用值)及图12.5 表12.1 货币与效用对照表 y |1 |2 |5 |10 |20 |30 |40 |50 |60 |70 |80 |90 |95 |100 | |ln(1+y) |.69 |1.1 |1.74 | 2.4 |3.04 |3.43 |3.71 |3.93 |4.11 |4.26 |4.39 |4.51 |4.56 |4.62 | |u1’ |.15 |.238 |.388 |.52 |.66 |.74 |.81 |.85 |.89 |.92 |.95 |.98 |.99 |1.0 | | [pic] 由于谈判问题的对称性, 无论采用哪一种方法求解, 协议点均在点B(.85, .85)处, 折合成货币, 双方各得50元. 但是,如果谈判人甲谎称自己是风险中立的, 即效用函数是货币x的线性函数: u1=x (这比甲的真实效用函数凸), 而谈判人乙真实地宣布自己的效用函数为 ln(1+x). 设甲分得z元, 则有: u1=z u2=ln(101-z) 据此可得表12.2和规范化的谈判问题如图12.6所示. z |0 |10 |20 |30 |40 |50 |60 |70 |80 |90 |95 |100 | |u1’ |0 |.1 |.2 |.3 |.4 |.5 |.6 |.7 |.8 |.9 |.95 |1.0 | |u2 |4.62 |4.51 |4.40 |4.26 |4.11 |3.93 |3.71 |3.44 |3.04 |2.40 |1.77 |0 | |u2’ |1.0 |.98 |.95 |.92 |.89 |.85 |.81 |.79 |.66 |.52 |.39 |0 | |由于这时的谈判可行域不对称,采用不同的谈判模型得到的协议点各不相同. 采用Nash模型求得的协议点为B (0.77, 0.69); 采用等效用法、中间- 中间法和均衡增量法求得的协议点分别为C(0.72, 0.72)、D(0.75, 0.71)和E(0.76, 0.70). 由于规范化后的谈判模型种的谈判集比较对称, 这几种方法求解的结果差异并不大.但是, 无论用哪种方法, 谎报效用函数的谈判人甲将得到72元或更多的实际收入, 而真实地宣布其效用函数的谈判人乙却只能获得不足30元. 可以证明效用函数越凸的谈判人获得的实际利益越大.因此, 建立在效用基础上的谈判模型有鼓励说谎的倾向, 而这正是采用效用函数的谈判模型的致命弱点. §12-6-4 仲裁与调解(Arbitration & Mediation) 仲裁及调解与谈判（协商）紧密相关。在实际生活中，虽然谈判双方都知道达成协议对大家都有好处, 但是由于种种原因会使谈判处于僵持状态. 由于谈判双方认识到谈判集中的任何一点都比现况点好, 因此他们有可能请第三方进行仲裁来打破僵局解决争端. 若仲裁人认为Nash谈判模型是合理的, 他可以用Nash谈判模型求得的(x,y)作为仲裁依据, 这种仲裁叫Nash仲裁. 一般的,仲裁有如下三类. 一、强制性仲裁(Binding Arbitration) 由仲裁人根据自己的判断, 选择一个自认为对双方公平的解决办法,即协议点. 仲裁人提出的解决办法对双方都有约束力. 由于这种解决办法不是由当事人中的一方或双方共同提出的, 这种仲裁方法对缓和双方矛盾改善双方关系十分不利. 二、最终报价仲裁(Final-offer Arbitration) 1966, Steuens, C.M.提出. 它规定首先由谈判双方提出各自对谈判问题解决办法的结论性意见,这种意见称作最终报价(Final-offer), 由仲裁人在这两个最终报价中选择一个作为解决办法. 这种使当事双方在提供最终报价时十分谨慎: 如果要价太高, 与仲裁人心目中的公平的解决办法(仲裁值)相差太大,仲裁人将选择对方的最终报价作为解决办法, 导致自己更大的损失. 因此, 这种方法可以促使当事人双方的报价尽可能’合理’,即尽量接近仲裁人的意见. 在当事双方均为风险厌恶时,该方法甚至可以引导双方在进行仲裁之前自己达成协议, 例如美国职业棒球联盟工资争端的解决. 美国有许多州采用此法作为解决劳资争端的仲裁方法. 三、复合仲裁法(Combination arbitration) FOA在促使谈判双方达成一致意见方面比BA有效, 但是FOA仍有一定程度的鼓励双方采用与对方保持一定距离的策略性报价的倾向. 为此, Brams F.J. 提出了把BA和FOA结合起来的复合仲裁法(CA). CA的具体做法是: ①仲裁人预想的公平解决落在争执区之外时用BA; ②两个最终报价汇集到一点时, 选择该点作为协议点; ③仲裁人预想的公平解决落在争执区之内时,用FOA. 四、调解调解与仲裁类似但有区别. 调解与仲裁最根本的区别在于仲裁有强制性, 调解人的意见没有强制性, 调解人的意见只是一种建议. 然而调解与仲裁的区别有时并不明显, 强有力的调解人不但可以建议某种解决方案, 还可以利用其威信促使双方接受. 在调解过程中, 调解人应该考虑什么是公平的解决办法, 并据以确定调解时的所作所为. 有时, 调解人并不是由当事人邀请来参加争端的调解, 而是主动提出为双方进行调解的. 有时双方的争吵会愈演愈烈而形成僵局, 即使双方都明白谈判达成协议有比僵持好, 也会由于主动提出谈判会被对方认为是软弱的表现而拒绝谈判. 有眼力的善意的局外人可以发现问题的症结, 邀请当事人参加谈判. 调解人的作用可弱可强, 可以弱到仅仅作为会议召集人或中立的谈判主持人, 也可以强到与仲裁人相当. §12-7 n人合作对策一、术语： ·参与对策的称局中人 i=1,…,n 全体局中人N ·后果又称收入x=(x,…，x) ·N的子集S(S(N)又称联盟(Coalition) N为总体联盟 2. 用以描述每一种可能的联盟的收入的叫特征函数, 记作V. 通常 ① V(0)=0 ②若R,S ( N R∩S=0 则V(R∪S)≥V(R)+V(S) ……超可加性 ·分配：满足①个体合理性 xi≥V(i) ②群体合理性 [pic] 的解 ·核：非被控的分配的集合. 二、Nash-Harsanyi谈判模型 max [pic] [pic] 为现况点 [pic] s.t. [pic] [pic] 在谈判中首先作出让步的是最不愿意冒发生冲突风险的局中人. 三、Shapley值 [pic] 它是满足下述三条公理的唯一解： ① 团体有效性 [pic] ②对称性 ③加性 [pic] (V+W)= [pic] (V)+ [pic] (W) 四、例一(存在核) 联盟方式收入 1.甲、乙、丙均独立甲 32 乙 23 丙 6 2. 两家合作，第三家独立甲乙合作 59 即 x + y≥59 (4) 丙独立 5 z≥5 甲丙合作 45 x + z≥45 (5) 乙独立 22 y≥22 乙丙合作 39 y + z≥39 (6) 甲独立 30 x≥30 3. 三家合作 77 x + y + z = 77 (7) 用多人合作对策求解,可以得下图, 其中阴影区为分配的集合,即核. [pic] ①用Nash-Harsanyi谈判模型求解 a. a. 以32, 23, 6为现况点, 求得: x=37[pic] , y=28[pic] , z=11[pic] ; b. 以30, 22, 5为现况点, 求得: x=36[pic] , y=28[pic] , z=11[pic] ; ②Racffa的裁决：起始的两方联盟收益的分配 A B C A B 32 23 5 (*) 2 2 (**) 3.25 3.25 6.5 (***) A C 32 20 6 3.5 3.5 3 6 3 B C 30 22 6 5.5 5.5 4 2 2 总计 109.75 83.75 37.5 平均 36.58 27.92 12.5 (*)在AB首先结盟时,C单干的收益为5; A与B共计59; 由于A B C均单干时A B分别得32与23, 故A B C的分配基数分别为32, 23, 5. (**) A与B结盟后的收益为59, A与B的分配基数之和为55, 两者之差4由A由B均分, 各得2. (***)由于C的加盟,A B C的总收益可达77, 比AB结盟C单干的收益(59+5=64)增加13, 这增加的部分由C得一半6.5,A由B分另一半. ③Shapley值： Shapley值的计算是根据结盟的次序计算各成员的收益,例如A B C, A单干时得32, B与A结盟收益为59, 增加的27是B加盟的结果, 故B得27; C加入A B联盟后,总收益为77, 增加的18全归C. 再根据结盟次序的全排列,计算各种结盟情况的收益之和的平均值. 结盟的次序收益 A B C ABC 32 27 18 ACB 32 32 13 BAC 36 23 18 BCA 38 23 16 CAB 39 32 6 CBA 38 33 6 -------------------- 总计 215 170 77 平均 35.83 28.33 12.83 五、例二(不存在核的情况) A单独 0 即 x≥0 B单独 0 y≥0 C单独 0 z≥0 A,B合作 118 x + y = 118 (4) A,C合作 84 x + z = 84 (5) B,C合作 50 y + z = 50 (6) A,B,C联盟 121 x + y+ z = 121 (7) 由于不存在核Nash-Harsanyi模型不适用 ① Shapley值选手结成联盟的顺序每一局中人带来的增量 A B C A B C 0 118 3 A C B 0 37 84 B A C 118 0 3 B C A 71 0 50 C A B 84 37 0 C B A 71 50 0 ------------------------- 总计 344 242 140 平均数 57.33 40.33 23.33 即 x=57.33 y=40.33 z=23.33 ②Raiffa的裁决在本例中, (4)+(5)+(6) 得: x + y + z = 126 (8) 由(8)-(6) 得 x = 76 , 由(8)-(5) 得 y = 42 , 由(8)-(4)得 z = 3 起始的两方联盟 “合理的”收益 A B C 合计 A B 76 42 - 118 合作收益分配 0.75 0.75 1.5 3 小计 76.75 42.75 1.5 121 A C 76 - 8 84 合作收益 9.25 18.5 9.25 37 小计 85.25 18.5 17.25 121 B C - 42 8 50 合作收益 35.5 17.75 17.75 71 小计 35.5 59.75 25.75 121 平均数 65.85 40.33 14.83 即 x=65.85, y=40.33 z=14.83 §12-7 投资分摊与协调规划法综合利用工程涉及多个部门, 工程的总投资如何在各受益部门之间进行分摊可以作为成本对策问题求解. 成本对策问题的特征函数必须满足: 次可加性: C(S)+C(T)≥C(S∪T) ( S,T ( N , S∩T = 0 个体合理性: X(i)≤C(i) 团体合理性: [pic] X(i)≤C(S) 记M为原则集,M={1,2,…,m} 则：协调规划法为： min [pic] s. t. X(i)≤C(i) [pic] X(i)≤C(S) [pic] X(i)≤C(N) 其中, [pic]: 根据原则j, 部门i分摊的投资的参数指标 [pic]: 根据原则j, 部门i分摊的投资的理想值 [pic] ：原则j的权重 [1] A. Gibbard, Manipulation of voting schemes: a general result, 1973,Econometrica (41)91-103. 2 M. A. Satterthweitz, Strategy proofness and Arrew’s conditions , 1㜹ⰵ䨠‮捅⹯吠敨牯⁹ㄨ⤰㠱ⴷㄲ⸷഍ግ䅐䕇†ക഍倓䝁⁅ᐠ〲ക഍഍975, J. Eco. Theory (10)187- 217.

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一、活动目标　　1．能用表象进行5以内数的加减运算，并能用语言表达运算过程。　　2．发展表象思维。　　二、重点与难点　　1．重点：理解加减法的意义。　　2．难点：用语言表达运算过程。　　三、材料及环境创设　　1．材料：塑料小动物，雪花片等物品。1- 5的数字卡。加减法图意的图片卡。印章。　　2．环境创设：在数学区放置以上材料，让幼儿操作摆弄，进行探索和复习巩固活动。　　四、设计思路　　口头加减法是幼儿学习加减运算的开始，活动的重点让幼儿认识加减法的意义。教学中要避免使幼儿形成错误的思维定势，即题目中有“一共”就是加法，有“还剩”就是减法。设计时可以通过图示或直接演示让幼儿接触不同的表述方法，如加法，一种是把两个部分数“合并起来”，另一种是在一个部分数的基础上“增加几个”。又如减法，一种是从总数中去掉一部分，求剩余部分，另一种是已知总数和剩余的部分，求减少的部分。用具体形象的方法帮助幼儿把合或分的心理运算活动与加减运算相结合，使幼儿真正理解加减法的意义。　　本活动的另一个目标是发展幼儿的表象思维。因为，表象是具体形象思维向抽象逻辑思维过渡的中介，幼儿掌握加减法要经过操作摆弄、运用表象进行计算。最后才能达到对抽象数字的计算。所以，设计时首先要让幼儿积累丰富的表象，然后通过解答口头应用题促使幼儿运用表象进行运算。此外，要求幼儿将计算过程用语言表达出来，也是提高幼儿表象思维水平的一种有效方法。但开始时幼儿会有一定的困难，教学中可以适当出示直观教具，帮助幼儿理清思路。　　五、活动流程　　操作体验—>讨论理解—>复习巩固　　1．操作。　　（1）实物操作。让幼儿用塑料小动物、雪花片等物品进行加减运算，并用相应的数字卡表示计算结果。如计算三只小白兔与二只小灰兔合起来是几只小兔？　　（2）看图计算。让幼儿根据图意进行加减运算。要求幼儿先讲述图意，然后再计算结果。　　注意：提供的图意要有不同的加减法的表述方法。如加法，有的是计算两个盘子里的水果合起来是几个。有的是几个小孩在玩，又走来了几个，……。　　2．讨论。　　（1）出示直观教具帮助幼儿理解加减法的含义。　　（2）教师口编应用题，幼儿用表象计算，并说出计算过程。　　（3）幼儿口头编应用题。　　3．复习。　　幼儿用动物、水果等印章制作加减法的图片卡，并解答同伴制作的卡片上的加减题。

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negative_file/大班数学教案：5以内数的口头加减法.doc

终端销售点实地观测质量报告（五）项目编号：__________项目名称：销售点观测项目形式：问卷访问样本量： 20个采访城市：__________委托单位：______________________________项目负责：______ __ 培训时间：__________采访时间：______________________________ 1. 报告人工作记录 ← 出差时间：2000年05月______ 日至05月______ 日 ← 工作记录：观测药店（ 1家）观测超市（ 1家）观测百货商店（ 1家） ← 工作时间记录：（请逐日简述工作内容）（）日：__________________________________________________________________ （）日：__________________________________________________________________ （）日：__________________________________________________________________ ← 发现问题及处理情况： 2. 对委托单位的总体评估（1代表最差，5代表最好，请给出相应评分） |合作态度|1 |2 |3 |4 |5 |说明 | |沟通情况|1 |2 |3 |4 |5 | | |资料提供|1 |2 |3 |4 |5 | | |时间概念|1 |2 |3 |4 |5 | | |总体印象|1 |2 |3 |4 |5 | | |投入人力|督导：（）人访问员：（）人审核员：（ | | |）人独立抽查：（）人 | |其他说明| | 三、质量控制和独立抽查 ← 人数：（）人 ← 方法： ← 结果：以下所有项目，请根据不同的执行情况给予说明四、前期准备是否按照我司要求联络/寻找观测点：__________ 问卷/卡片/照片准备：__________ 打号/打钩工作：_____________________________ 其他物品准备:_________________ 五、项目培训/试陪访培训主持人：培训场地设备：培训气氛：模拟情况：培训出勤率：应到（）实到（）准时（）迟到（）早退（）六、督导评价问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 讲解要求/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变/控制/管理能力：___________责任心/合作态度：_______________ 七、访问员评价问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 访谈技巧/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变能力：_____________________责任心：________________________ 八、审核员能力问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 访谈技巧/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变能力：_____________________责任心：________________________ 访问员构成：学生（）下岗（）干部（）教师（）其他（）九、抽查员能力（委托单位）问卷理解的程度：_______________访问要求理解程度：______________ 访谈技巧/表达能力：____________逻辑思维：______________________ 应变能力：_____________________责任心：________________________ 抽查员构成：学生（）下岗（）干部（）教师（）其他（）十、试访、陪访情况 1. 差2、较差3、较好4、好5、很好

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negative_file/亚商-东阿阿胶集团—终端销售点实地观测质量报告.doc

土木工程专业毕业论文题目指南及说明 1.高性能混凝土技术发展与应用初探 2.混凝土外加剂在商品混凝土中应用初探 3.探讨低价中标在建筑工程中的合理应用 4.建筑结构的加固与鉴定研究 5.建筑工程司法鉴质量控制体系的研究 6.浅析“生态建筑”与“节能建筑”的异同 7.某大学教学楼建筑节能设计 8.某水电站施工组织设计 9.某框架结构住宅楼的施工组织设计 10.建筑工程项目的施工质量管理研究 11.生态建筑节能模式研究 12.高强度大体积混凝土材料特性研究 13.～～工程施工组织设计 14.～～工程投标报价的分析确定 15.工程项目施工成本管理分析 16.工程项目施工进度管理分析 17.工程项目施工监理研究 1．工程设计型参考选题 ⑴建筑工程课群组：结构类型：混合结构、钢筋混凝土结构、钢结构；多层框架、单层工业厂房；房屋类型：写字楼、中小型宾馆、办公楼、中小学、幼儿园、俱乐部等；单层工业厂房；结构设计及施工组织设计； ⑵道路、桥梁课群组桥梁：钢筋混凝土、预应力混凝土简支、梁桥、承式桥台；道路：直线、曲线、环合曲线线路，纵面、横面、平面设计；城市立交线型；结构设计及施工组织设计 2．施工技术型参考选题 ⑴高层建筑施工组织设计； ⑵大型深基础施工方案和施工组织设计； ⑶高层滑模施工方案和施工组织设计； 3．建筑管理型参考选题 ⑴建设项目管理、质量、投资进度控制； ⑵国际工程招标、投标； ⑶合同与索赔； ⑷房地产投资分析、风险分析。 4．专题研究型专题研究型题目原则上要求来源于工程实践，通过调查研究、科学试验、文件检索等方法，采用合理的统计、计算手段，分析工程实践中出现的问题，提出解决问题的对策。学生可以本专业所学知识为基础且结合本身工作实际的选择这种类型题目。 5．软件开发型随着计算机技术在土木工程诸方面的广泛应用，如：结构分析程序设计、有限元程序设计、计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助工程(CAE)、计算机教学辅助(CAI)、信息管理自动化、地理信息系统(GIS)、全球定位系统(GPS)等。学生可以选择以本专业所学知识为基础且结合本身工作实际的软件开发类型题目。

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文选题-土木工程.docx

1．目的：依据中华人民共和国《会计法》、《企业会计制度》、〈企业财务通则〉和有关行业会计准则的规定，合理规范提供企业经营信息，协调银行、工商、税务等相关机构关系；监控企业正常运行；向管理层提供决策信息并积极参与决策 2．范围：本管理制度适用于立丰集团所有企业。 3．参考资料：《西安立丰企业集团财务管理制度》 4．定义：公司指西安立丰房地产公司 5．部门职责范围 1) 协调银行、工商、税务等机构关系，保证企业外部资金、经营许可、信用等资源的通畅； 2) 进行财务管理、会计核算、税务申报、融资投资等管理工作； 3) 组织并执行费用预算与资金预算管理，监控公司和下属单位的正常运行； 4) 对外提供合规信息，对外提供决策信息并参与决策 6．部门组织架构计划财务部组织架构表 7．岗位说明书 7．1 财务总监岗位说明书 7．1．1 主要职责范围 1. 参与制定公司总体发展战略，根据公司发展战略制定企业财务战略； 2. 负责组织公司财务战略的落实，组织财务人员、制定财务制度、保证财务系统的正常规范运行； 3. 为董事会的最终决策提供依据，当好参谋。尽可能地降低耗费，用好资金、提高效益； 4. 为经营决策提供财务保证。管好、用好资金，减少和避免资金使用中的不合理浪费，提高资金的使用率； 5. 利用会计资料，分析成本费用开支，提高企业管理水平，谋求公司资本增值； 6. 实行财务监督，有效、合理的利用资金，保障资金安全； 7. 每季度对企业财务制度执行情况进行分析并对企业财务管理中存在的问题，提出可行性解决方案； 8. 妥善地协调企业运作的各种财务关系。开发维护融资渠道，负责公司的整体融资工作； 9. 每季度对财务部经理进行业务考核，向总裁提交考评分析报告； 10. 承办总裁交办的其他工作。 7．1．2 上级工作关系直接向总裁汇报工作 7．1．3 工作联络 1) 以下职务隶属于财务总监，并就自身进行的全部经营活动向财务总监负全责 a) 财务经理 b) 财务副经理 c) 子公司委派财务人员 2) 财务总监为以下职能提供建议、顾问服务和协助： a) 销售部：部门费用预算、销售预算、销售款项催收 b) 投资规划部：部门费用预算、财务分析信息 c) 办公室：部门费用预算 d) 项目部：项目资金预算 7．1．3 决策权 1) 对企业的账务处理有最终决策权 2) 对企业对外的信息批露内容与方式有最终决策权 3) 对企业所有的异常费用支出有否决权 4) 对部门内部员工的奖金和佣金分配有最终的决定权 7．2 财务经理岗位说明书 7．2．1 工作职责 1. 筹集资金。预测资金需要量并保证企业项目经营对资金的需要； 2. 投资及与投资者的关系。负责企业的各项投资，并与各种投资机构保持良好的关系； 3. 银行和保管。对企业货币的收入和支出、有价证券和买卖及其他财务方面的交易活动进行管理； 4. 股利分配。协助董事会处理好股利分配问题，以使股东财富量增大； 5. 保险。鉴别和估价企业应保险财产可能发生的损失，选择保险总额的适当构成，获得有利于企业的保险条款； 6. 信用和收款。制定政策，催收企业的应收账款。 7．1．2 上级工作关系直接向财务总监汇报工作 7．1．3 工作联络 1) 以下职务隶属于财务经理，并就自身进行的全部经营活动向财务经理负全责 a) 会计人员 b) 出纳 2) 财务经理与财务副经理相互联络，沟通信息。 7．1．4 任职要求 1）专业财务类院校毕业或具有中级（会计师）以上财务职称 2）5年以上的会计行业工作经验 3）熟知企业财务管理业务流程，具有很强的人际关系沟通能力 7．3 财务副经理 7．3．1 工作职责 1. 外部报告。按公认的会计原则、会计程序和会计方法准确地记录经济业务，及时地向外部利益组织和部门提供有关的财务报告； 2. 内部报告。搜集和整理与企业管理有关的各种信息，并编成管理报告提供给企业管理当局，以便做出正确的决策； 3. 计划和控制。制定企业经营中的各项计划，并把计划与实际情况进行对比，以控制企业的经营活动； 4. 税务管理。根据国家的税收法规及有关政策，负责申报纳税数额，合理及时缴纳企业各种税款； 5. 经济评价。评价金融、财政、物价等经济方面的变化情况，并解释其对企业的影响； 6. 保护资产。通过内部控制、内部审计等来保护企业财产的完整。 7．3．2 任职要求 1) 专业财务类院校毕业或具有中级（会计师）以上财务职称 2) 有2至3年工作经验 3) 具有较强的人际关系沟通技巧 7．4 会计人员 7．4．1 工作职责 1) 完成财务经理安排的业务工作； 2) 详细记录每笔经手的业务，保证业务处理做到“有据可依、有账可查、有底可跟 ”； 3) 严把控制关，仔细审查原始单据、账务处理、档案保存等方面的合法合规性； 4) 对异常情况要及时向财务经理汇报，不可隐瞒信息； 5) 完成财务经理安排的其他工作 7．4．2 任职要求 1) 教育水平：专业财经类院校毕业 2) 技能技巧：熟练使用office办公软件,具备一定的网络知识 7．5 出纳人员 7．5．1工作职责 1. 办理现金收付和银行结算业务； 2. 登记现金和银行存款日记账； 3. 保存库存现金和各种有价证券； 4. 保管印章、空白收据和空白支票； 5. 保守保险柜密码的秘密。 ----------------------- 财务总监会计会计出纳会计会计出纳副经理经理（子公司）财务经理

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negative_file/附件三：财务部岗位说明书.doc

䌾野仙蹤劇本東湖魏婉貞 (94.04.09) 角色：桃樂絲（魏婉貞）、托托（布偶狗狗）、女巫 (好、壞)（褚玉鳳）、村民（小朋友）、稻草人（侯翠雲）、鐵樵夫（林碧珠）、獅子（李寶鈴）、歐茲（陳顯德）、旁白（胡惠蓮）、控場（胡惠蓮）。道具：大幅滾輪佈景、高跟鞋一雙、龍捲風、紙房子、大頭歐茲（要討論如何及誰負責）第一幕：（在遼闊的堪薩斯平原，四周都是灰濛濛的枯草，焦黃的土地被太陽晒裂開了，當你覺得這裡總是這麼沉悶時，會突然出現龍捲風！龍捲風是當地居民的惡夢，它的力氣大到可以撼動房屋，吹倒大樹，人們對它無可奈何，只有在房屋邊挖地窖躲避它的侵襲。）（這一天，灰濛濛的堪薩斯平原照樣開始它沉悶的一天。咦？聽！怎麼會有快樂的歌聲傳出呢？喔！原來是我們故事的小主角－桃樂絲呢！）桃樂絲：灰灰的天，灰灰的地，每個人的臉都不笑，但我心中有快樂，為什麼呢？為什麼呢？因為我有可愛的托托。一個月前我的父母過世了，所以我來投靠我的舅舅和舅媽。雖然這裡什麼都沒有，到處都灰濛濛的。但是我的舅舅、舅媽很疼愛我，而且我有最好的朋友托托陪著我，所以我是世上最幸福的小孩了，你說對不對，托托？托托：旺！（突然，風從很遠的北方吹來，草像波浪一樣起伏，一會兒南邊也傳來尖銳的風嘯呼呼）舅媽：桃樂絲，快！龍捲風來了！快躲入地窖裡。這時，托托卻掙脫桃樂絲的手，躲進床底下。桃樂絲：托托！你別搗蛋了！聽話！快出來呀！阿（桃樂絲話還沒說完，一陣巨大的風掃了過來，把整個房子都吹了起來，桃樂絲隨著房子一下搖擺到東，一下又搖擺到西，害怕的托托一直大叫，空氣中隱約還聽到舅媽大喊桃樂絲的名字，桃樂絲被撞的好暈，於是抱著托托睡著了）您的註記欄：第二幕：村人：女巫大人，饒命阿！壞女巫：該死的人們，居然把我心愛的襪子洗破了，這麼大的一個洞，怎麼配的上我高貴的鞋子呢？阿 ~你們說，我該怎麼懲罰你們好呢？變成蟑螂煮湯喝掉好呢？還是變成碳烤老鼠肉呢？村人：女巫大人，饒命阿！壞女巫：哼哼哼咦？那是什麼？阿 ~ ~ （一陣巨響響起。迷迷糊糊的桃樂絲坐在原地，睜開眼，看見了不一樣的景色）桃樂絲：哇！（她睜大眼睛看著這奇妙的景象）這裡好美唷，草像厚實的䌾色地毯，還有各式各樣的花朵，還有鳥兒在歌唱。我要把眼前所見的，牢牢記在腦裡，回去說給舅媽聽。村民：萬歲！萬歲！高貴的女魔法師，你是我們世上最感激的好心人。桃樂絲：對不起，我聽不懂！咦？阿！我壓到一個人了！哇我殺死她了村民：不，請您不要難過，我們要謝謝你幫我們殺死了壞巫女，我們一直受到她的欺負，多虧了你，我們才不會再被她欺負了。桃樂絲：眞的嗎？（桃樂絲聽了村人的話，心裡才漸漸好受一些）村民：請你收下這雙鞋吧！這是壞女巫的，就當作我們的謝禮。桃樂絲：謝謝你們，對了，請問這裡是哪裡？我要如何回到我的家鄉－堪薩斯城。村民：這裡是莫其根，對不起，我們並不知道什麼堪薩斯成，不過如果你去問歐茲，他應該會曉得，他住在翡翠城，是我們國家之中法術最高的。桃樂絲：請問我要怎麼去找他呢？村民：到翡翠城的路是由黃磚鋪成的。你只要沿著黃磚走就不會迷路。看到歐茲時，千萬不要害怕，把你的事詳細告訴他，他會幫你忙的。加油囉！桃樂絲：謝謝你們。您的註記欄：第三幕：於是桃樂絲帶著拖拖沿著黃磚鋪成的路走著走著，不一會兒，便走出了森林，出了森林之後一路上都是美麗的田園，來到一片玉米田，看到一個稻草人，奇異的是稻草人居然會唱歌，稻草人唱著 . 稻草人：「太陽升起又落下，月亮升起又落下，一天又一天，一年又一年，我始終在這裡，我始終在這裡。麻雀飛來又飛去，唱唱跳跳真高興，我始終在這裡，我始終在這裡，那兒也去不了，那兒也去不了。」桃樂絲：稻草人你好啊！請問一下你知道如何去翡翠城的路嗎？ (桃樂絲好奇並很有禮貌的問路 ) 稻草人：「你是誰？你從那兒來？我在這裡好無聊，整天只能嚇麻雀。」 (稻草人完全不理會桃樂絲問的話，只是很訝異居然有人出現 ) 桃樂絲：「說來話長，我叫桃樂絲，來自於堪薩斯平原上的小村莊，某天我被一個強大的龍捲風帶到這個陌生的地方，我想要尋找回家的路，莫其根的村民們叫我沿著黃磚鋪成的路走，便可到達翡翠城找到歐茲國王，然後我就可以找到回家的方法了，天阿！我好想念我舅舅跟舅媽喔！」 (說到這裡，桃樂絲心理非常難過 ) 稻草人：「妳別難過了，我相信妳一定可以完成妳的願望的，對了，妳說的那個歐茲王很厲害嗎？」桃樂絲：「應該是吧！至少村民是這麼說的。」稻草人：「那真是太棒了，我一直想要有一顆大腦，我想那位歐茲國王可以幫我完成我的願望，請問我可以跟妳一起去翡翠城嗎？」桃樂絲：「那真是太棒了，一路上只有托托陪著，現在多了一位夥伴當然好啦，呵呵。」 (桃樂絲非常開心並快速的回答著 ) 稻草人：「但是可以先拜託妳一件事情嗎？那就將綁在我背後的繩子解開，好讓我自由的活動。」於是就這樣桃樂絲、拖拖與稻草人一起展開了另一段冒險的旅程。您的註記欄：第四幕：一行人走著走著 ,走入一個大森林中 ,森林到處充滿著鳥叫聲，這是一個非常大的森林，因為這裡的樹木至少都七八公尺高，而樹木也大到必須由五六個人手牽手才抱的起來，但怪異的是森林中有一處居然都沒有了大樹，地面上到處都是半公尺高的樹幹，而樹幹末端則呈現大圓盤的形狀，幾乎可以當床來躺都措措有餘呢！正當桃樂絲一行人對眼前所見震驚之餘，突然從某棵大樹背後傳來了一陣一陣的呻吟聲，哀唷 ~~哀唷~~哀唷喂阿 .阿阿阿阿阿 ..，小狗拖拖一聽到聲音便馬上跑向聲音的來源，而桃樂絲與稻草人也急忙的追了過去。托托：「汪汪、汪汪、汪汪汪。」桃樂絲往前一看：「原來是一個由錫鐵做成的樵夫阿！為什麼你會發出這麼痛苦的聲音呢？」鐵樵夫：「我因為長時間的勞動、砍樹，而忽略了平時的保養，因此弄壞了身體，你看我的關節都生鏽了，唉呦喂阿好痛苦阿！我已在這裡一年多了，因為關節鏽掉了，所以我連動都不能動。」桃樂絲：「也許我可以想想辦法減輕你的痛苦，讓我找看看有沒有什麼可以阿！我找到了，這瓶油或許可以幫的上忙。」（於是桃樂絲與稻草人便在鐵樵夫的關節上各加一點油）【這裡要故作按摩狀讓機器人笑出來】鐵樵夫：「哇！好舒服阿 !真是太舒服了，謝謝你們救了我一命，對了，我叫鐵樵夫，都還不知道你們的名子呢？而且你們要去哪裡阿 ?」桃樂絲：「我叫桃樂絲，它是稻草人，而這是我的狗狗托托，說到我要去哪裡，這可說來話長，也是我可以請在場的小朋友替我回答，請問有人知道我要去哪裡找誰？」 (此時跟在場小朋友一起互動並適時給予獎勵 ) 鐵樵夫：「哇！也許我也該加入妳們，因為我一直想到擁有一顆心，或許歐茲能夠幫助我。」稻草人：「太棒了，我最怕孤單跟無聊了，桃樂絲妳說對不對阿！」桃樂絲很高興的點點頭，於是鐵樵夫也加入了去翡翠城的行列，展開了另一段冒險的旅程。您的註記欄：第五幕：自從鐵樵夫的加入，桃樂絲一行人總是快快樂樂的唱著歌，就像一群快樂的朋友，經過大河時，有鐵樵夫可以砍樹協助造橋，使得這躺旅程順利多了，然而好景不長，大夥們走進一處蔭深的森林中，四周傳來野獸的哮叫聲，他們都害怕起來，住口不再唱歌。他們三個只縮在一起，肩併肩地慢慢前行，突然一隻獅子撲出來，擋著他們去路。桃樂絲與稻草人：（大吃一驚）啊！（縮到鐵甲人背後。）（獅子對著他們低低地咆哮著。）獅子：你你們真膽大，竟敢闖進我的森林？稻草人：我們是沒有惡意的，請讓我們通過！獅子：不成！（裝腔作勢）我要吃掉你們！（走前一步。）鐵甲人：（緊握手中斧頭）你不要過來！ (突然托托護主心切衝向獅子，獅子輕易的將托托按在地上，並且想要咬托托，然而此時桃樂絲為了救自己心愛的狗狗，急忙在獅子的鼻子上打了一下，獅子立刻哭了起來 ) ..【這段請用演的】獅子：「哇哇哇！好兇的女生喔！我的鼻子好痛阿！求求妳們饒了我吧。」 (很害怕的樣子 )。大夥們聽到這句話，表情都非常的驚訝，於是獅子接著說。獅子：「我現在的樣子都是裝出來的，其實我很膽小，我連隻小老鼠都會害怕，但是為了生存，我不得不這樣做。嗚嗚哇哇 .」說著說著便哭了起來。桃樂絲：「看你的樣子的確不像隻壞獅子，也許你可以考慮跟我一起去翡翠城找歐茲國王，或許他可以賜給你勇氣。」獅子：「真的可以嗎？如果歐茲國王真的可以給我勇氣，那我就不必凡事畏畏縮縮，並可以成為森林之王了，謝謝妳，桃樂絲。」 (獅子很高興的跑去拉住桃樂絲的雙走並和大夥們繞起圈圈。 ) 就這樣旅行成員又多了一員，一路上桃樂絲帶著錫鐵人 ,稻草人 ,獅子和透透 ,在森林中走呀走呀，有時候還必須爬山涉水，經歷各種困難，但每次都能靠大家同心協力一起度過難關。您的註記欄：

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养老金保险条款　　第一条保险合同的构成　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其它投保文件、声明、批注、复效申请书、变更申请书、附贴批单、其它书面协议构成。　　第二条投保范围　　一、被保险人范围：凡十六周岁以上、六十九周岁以下，身体健康，能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。　　二、投保人范围：被保险人本人、对被保险人有保险利益或经被保险人书面同意的机关、企业、事业单位和社会团体均可作为投保人，向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。投保单位在职人数必须75%以上投保，且投保人数不低于8 人。　　第三条保险责任　　在本合同有效期内，被保险人生存至约定领取年龄的合同生效对应日，本公司按下列方式之一给付养老金：　　一、一次性给付养老金，对该被保险人的保险责任终止；　　二、向被保险人给付十年固定年金，如被保险人在领取十年固定年金期内身故，其受益人可继续领取直至领满十年，对该被保险人的保险责任终止；被保险人领满十年固定年金后仍生存，可继续按原领取方式领取养老金，直至其身故，对该被保险人的保险责任终止。　　被保险人在领取期前身故，本公司对投保人退还该被保险人的保险单现金价值，但未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。如投保人有欠交保费的情形，退还上述款项时应扣除欠交保费及利息。　　第四条保险责任开始　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始生效，开始生效的日期为生效日，生效日每年、每月的对应日为生效对应日。　　一、交费期：从合同生效日起至最后一次交费日止。　　二、领取期：自保险单约定领取年龄的生效对应日零时起，至保险责任履行完毕时止。　　本保险的养老金领取年龄分为50、55、60、65、70周岁五档，最低领取年龄的约定要符合国家规定的退休年龄标准。领取方式分为月领和一次性领取。　　第五条保险金额和保险费　　本合同的养老金领取金额根据被保险人的投保年龄、交费方式、交费金额、领取年龄和领取方式等确定，具体标准详见《瑞祥养老金保险费率表》。　　本合同保险费的交费方式可选择趸交（一次交清）及期交（按年或月交纳）。采用期交方式的，首期后的分期保险费应按保险单所载明的交费方式在每期的生效对应日交纳。每个被保险人按月交纳的保险费不得低于20元，按年交纳的保险费不得低于200元。　　第六条如实告知　　订立本合同，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，并就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。　　投保人、被保险人故意未履行如实告知义务，本公司有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金责任，不退还保险费。　　投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，在扣除手续费后退还保险费。　　第七条受益人的指定和变更　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和受益份额，未确定受益顺序和份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。　　被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上批注。　　投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。　　第八条保险金的申请　　一、申领养老金时，由被保险人或受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付年金：　　1、保险单及其它保险凭证；　　2、在首次领取时，提供最近一期保险费收据；　　3、被保险人或受益人户籍证明及身份证明；　　4、如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。　　二、被保险人或受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起五年内不行使而消灭。　　第九条被保险人身故通知　　被保险人在领取期内身故，投保人或受益人应于下一个领取日前通知本公司。如未通知，致使本公司多支付养老金的，本公司有权要求养老金领取人退还因此而多支付的养老金及利息。　　第十条首期后分期保险费的交纳、宽限期　　首期后分期保险费应按保险单所载明的交费形式在每期的生效对应日交纳。自保险单所载明的生效对应日的次日起六十日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，并从所给付的保险金中扣除欠交的保险费及利息。　　第十一条合同效力的中止　　除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的次日零时起中止效力。　　第十二条合同效力的恢复　　本合同效力中止后二年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，经本公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效力恢复。　　自合同效力中止之日起满二年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交足二年以上保险费的，本公司按照合同约定退还保险单的现金价值。投保人未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。　　第十三条年龄确定与错误处理　　一、被保险人的年龄以周岁计算。　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误则对该被保险人按照下列规定办理：　　1、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，自合同成立之日起逾二年的除外。　　2、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息；若已发生保险事故，本公司在给付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。　　3、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，本公司应将多收的保险费退还投保人。　　第十四条地址变更　　投保人住所或通讯地址有变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知，并视为已送达投保人。　　第十五条合同内容变更　　在本合同有效期内，经投保人和本公司协商同意，可以变更本合同的有关内容。变更本合同的，应当由本公司在原保险单或者其它保险凭证上批注或者附贴批单，或者由投保人和本公司订立变更的书面协议。　　第十六条投保人解除合同的处理　　一、投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：　　1、保险单及其它保险凭证；　　2、最近一期保险费收据；　　3、解除合同申请书；　　4、投保人身份证明。　　二、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。本公司于收到上述证明和资料三十日内退还保险单的现金价值，未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。　　三、领取首期保险金后，投保人不得解除对该被保险人的保险合同。　　第十七条争议处理　　在本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，可依达成的合法有效的仲裁协议通过仲裁解决。无仲裁协议或者仲裁协议无效时，可向保险单签发地人民法院提起诉讼。　　第十八条释义　　周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础。　　手续费：是指每张保单平均承担的保险公司营业费用、佣金以及保险公司对所承担的保险责任所收取的费用三项之和。　　利息：以“‘同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄存款利率与计算保险费的预定利率之较大者’+1%”为利息率按复利计算。　　计算保险费的预定利率：年复利2.5%.

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negative_file/目标管理[0167004]工作说明书.doc

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negative_file/初中部教务处主任岗位说明书.doc

恒昌涂料（惠阳）有限公司 |______年___月份绩效计划表 |文件编号 | | | | | |版本 | | | |岗位名称|经理 |所属部门|制漆部(木器漆|生效日期 |0000年00月00日起| | | | | |) | | | |考核项目 |考核目标 |配|数据来源|考 | | | |分| |核 | | | | | |周 | | | | | |期 | 项目名称 |计算方式［（＋－×÷＝≥≤∑）］ |项目界定 |最高目标 |考核目标 |最低目标 | | | | |1 |使费控制达成率 |使费控制达成率=部门年度使费实际发生金额/部门年度使费预算金额*100% |使费：由公司财务部界定；实际费用：以财务部结算为准；预算费用：以年初公司批准的预算指标为准。 |95% |100% |105% |5 |财务部 |月 | |2 |准时交货率 |准时交货批次/总批次*100% |交货时间早于或等于订单计划时间 |100% |94% |91% |15 |客户服务部 |月 | |3 |生产损耗率 |[(当月盘点金额+当月进仓金额)-(当月领用金额+上月盘点金额)]/ (当月盘点金额+当月进仓金额)*100% |领用金额和当月盘点金额与进仓金额和上月盘点金额的差为损耗金额(尚未分解) |4.0% |4.5% |5% |15 |厂部 |月 | |4 |责任退货次数 |ERP投诉退货模块统计 |制漆部原因导致的客户投诉与退货之和(24次) 含塑胶专线生产部。 |50次 |71次 |90次 |10 |品管部 |年 | |5 |旧油率 |旧油数量/总生产产量*100% |包装产生的旧油和生产中产生的旧油之和 |0.3% |0.35% |0.40% |10 |制漆部 |月 | |6 |制程不合格次数 |生产达不到品控制标准 |非按照制造单品控制标准放行的批次(品质标准有误的除外) (?) |20 |50 |60 |10 |品管部 |月 | |7 |6S现场管理状况 |每个车间6S总分之和 |参加竞赛的制漆部各部门6S评分之和；以安全部检查评分为准。 |140 |130 |120 |10 |安全部 |月 | |8 |成品抽查合格率 |成品抽查合格批次/抽查总批次*100% |成品抽查符合原QC放行标准 |100% |95% |90% |5 |品管部 |月 | |9 |库存天数 |按财务公式计算 | |50 |60 |70 |15 |财务部 |月 | |10 |一二三类违章次数 |出现一次一类违章扣 5 分；出现一次二类违章扣 2 分；出现一次三类违章扣 0.5 分.如果因违章造成事故,则扣50分. |参照公司的一二三类违章规定 | | | |0 |安全部 |月 | |11 |废水数量 |各车间报仓TS999桶数之和 |制漆部用于清洗等后不能再用于生产的废溶剂 |7 |按去年实际数 |10 |5 |仓务部 |月 | |12 |职能部门服务满意度 | |以厂办的内部服务承诺调查结果(78.9分)。 |80 |75 |70 |10 |厂办 |季 | | ----------------------- 柏明顿（广州）人力资源管理咨询有限公司 Tel: 020-84593748 / 84593758 Fax: 020-84593909 E-mail: info@pmt.net.cn http://www.pmt.net.cn

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negative_file/柏明顿-恒昌涂料-制漆部(木漆）？.doc

建设工程施工合同（港口1）编号：港口工程施工合同工程名称：　　　　甲方：　　　　乙方：　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　一、合同协议书　　甲方＿＿＿＿＿＿＿为兴建＿＿＿＿＿＿＿＿工程，接受了乙方＿＿＿＿＿＿＿对本工程的投标，为明确双方责任、权利及义务，经双方协商签订如下协议：　　１．本协议书中的名词和用语均与下文提到的合同条款中规定的含义相同。　　２．下列文件构成整个合同不可分割的整体，各文件相互补充，若有不明确或不一致之处，以下列次序在先者为准。　　（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录；　　（２）合同协议书；　　（３）双方签署的合同谈判备忘录；　　（４）合同专用条款；　　（５）合同通用条款；　　（６）中标通知书、投标书和招标书；　　（７）与本合同有关的其他文件。　　３．本合同总价款为人民币＿＿＿＿万元。　　４．本合同工程的施工期为＿＿个月（天），或：自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。　　５．甲、乙双方在此立约：保证按照本合同的约定，承担和履行各自的全部责任和义务。　　６．本协议书由双方法定代表人或其授权的代理人签署并加盖公章后生效。工程经竣工验收合格、保修期满、合同总价款及保修金结清后合同终止。　　７．本协议书正本二份，双方各执一份，具有同等法律效力；副本＿＿份，双方各执＿＿份，当副本与正本不一致时，以正本为准。　　甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　法定代表人：　　　　　　　　　　　　　　　法定代表人：　　或　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　或　　其授权的代理人：　　　　　　　　　　　　　其授权的代理人：　　签字日期：　　　　　　　　　　　　　　　　签字日期：　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　　　单位地址：　　联系电话：　　　　　　　　　　　　　　　　联系电话：　　传真：　　　　　　　　　　　　　　　　传真：　　邮政编码：　　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码：　　开户银行：　　　　　　　　　　　　　　　　开户银行：　　帐号：　　　　　　　　　　　　　　　　帐号：　　签约日期：　　签约地点：二、合同通用条款　　第一条　词语定义　　在本合同中，除合同专用条款另有约定外，下列名词和用语应具有本条所指定的含义：　　１．甲方：指由合同约定的具有发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。又称发包方。　　２．甲方代表：指由甲方授权，代表甲方履行合同和作出决定的代表人。　　３．乙方：指由合同约定的具有承包主体资格并被甲方接受承建本合同工程的当事人。又称承包方。　　４．乙方代表：指由乙方授权负责履行本合同的代表人。又称项目经理。　　５．工程监理：指受甲方委托，具有相应工程监理资质等级的水运工程监理单位，在甲方授权范围内对本工程的施工进行的监督与管理。　　６．监理工程师：指由工程监理单位委派的负责本合同施工监理的代表人。又称施工总监。　　７．质量监督站：指各级交通主管部门授权的水运工程质量监督机构。　　８．设计单位：指受甲方委托，具有相应资质等级，承担本合同工程设计的单位。　　９．工程：指合同专用条款约定的合同范围内的永久工程和为永久工程服务的临时工程以及保修期内对工程缺陷进行处理的修复工程。　　１０．技术标准：指技术规范、标准和规程。　　１１．设计文件：指由甲方提供或乙方提交甲方批准的，用以施工的所有图纸和技术资料。　　１２．合同期：指自本合同生效之日起至本合同工程保修期满，甲乙双方结清合同价款时止的整个期间，包括施工准备期、施工期和工程保修期。　　１３．施工期：指自开工令中指定的开工之日起至工程竣工之日止的期限。需阶段验收的工程，阶段工期为阶段验收工程的施工期。　　１４．保修期：指自本工程竣工之日起算的本合同约定的保修期限。　　１５．合同价款：指按合同约定的方式、方法计算的，用以支付乙方按照合同要求完成工程内容的价款总额。　　１６．保修金：指为本合同保修期内完成合同范围内任何施工缺陷的修复，按合同中约定比例甲方在乙方工程款中扣留的款额。　　１７．不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物体坠落或非甲乙方责任造成的爆炸和火灾，以及合同中约定等级以上的风、浪、雪、雨、地震、洪水、冰和海啸等对工程造成损害的自然灾害。　　１８．竣工验收：乙方按合同约定完工向甲方移交工程的验收。需阶段交工的工程，阶段验收为乙方按合同约定分阶段完工向甲方移交工程的验收。　　１９．天：指日历天。年、月、日均以公历计算。　　２０．书面形式：指对各种通知、信函、纪要和委托等，采用手写、打字或印刷的表述方式，包括电报、电传和传真。　　第二条　合同文件　　１．合同文件：合同文件互相解释、互为说明，除合同专用条款另有约定外，其组成和解释次序如下：　　（１）双方商定的补充协议或合同期内经双方签署的备忘录；　　（２）合同协议书；　　（３）双方签署的合同谈判备忘录；　　（４）合同专用条款；　　（５）合同通用条款；　　（６）中标通知书、投标书和招标书；　　（７）与本合同有关的其他文件。　　当合同文件出现含糊不清或不一致时，在不影响工程进度的情况下，由双方协商解决；若双方意见不能统一，则按本合同通用条款第２０条中约定的办法处理。　　２．设计文件：甲方应在合同签署后１４天内按照合同专用条款中约定的份数向乙方提供设计图纸、设计说明和其他设计资料。未经甲方同意，乙方不得将设计文件提供给第三方。　　若合同中约定部分工程由乙方进行设计，乙方应将有关设计文件和图纸按合同约定的时间和份数提交甲方批准后方可实施。　　３．补充设计文件：为满足工程的正确实施或完成对其缺陷的修复，甲方可在合同范围内提出补充设计文件和通知，乙方应接受并执行。　　第三条　合同范围　　１．合同范围：本合同所要实施的具体工作内容、范围及工程界限等，在合同专用条款中约定。　　第四条　技术标准　　１．技术标准的使用：本合同工程的施工，执行交通部颁发的技术标准以及甲方在招标书中提出的技术标准和要求。　　２．技术标准的替代：若交通部颁发的技术标准中尚未有适合本工程特点的条文时，可使用专用条款中约定的其他技术标准，若甲方要求使用国外技术标准，应由甲方负责提供中文译本。若工程结构或施工工艺特殊，没有相应技术标准时，应由甲方提出技术标准，或由乙方根据设计要求和施工能力提出相应技术标准，经甲方审查同意后执行。　　第五条　语言、法规和联系方式　　１．语言：合同文件的书写或解释以及双方来往的文件均使用汉语。若需使用少数民族语言作为辅助语言时，应在合同专用条款中约定，但当两种文本发生异议时，以汉语文本为准。　　２．法规：本合同适用的法规是国家的法律、条例和法规，以及交通部颁布的有关规章和合同专用条款中约定的法规。　　３．联系方式：本合同实施过程中，工程有关各方的一切联系均以书面形式为准。在紧急的情况下，可先以口头陈述，但应在事后４８小时内以书面形式予以确认。　　第六条　甲方的责任　　甲方应按本合同有关约定承担下述责任。　　１．提供场地条件：负责办理土地、水域征用，青苗、树木赔偿，房屋拆迁，清除地面、地下、架空、水上和水下障碍物等工作。按合同专用条款中约定的时间、位置、面积和高程向乙方提供施工场地。　　２．提供水电与交通条件：负责按合同专用条款中约定的时间、地点开通公共通道与施工场地间的道路，提供供水、供电、通讯等线路接点及施工船舶临时停泊水域，并保证施工期间的畅通。　　３．提供施工条件：办理征地红线、航行通告、抛泥区许可证和码头岸线审批等施工所需的各种手续。向乙方提供本工程征地范围地形图，办理临时用地的申报手续。协助解决对乙方施工有干扰的外部条件。　　４．提供技术资料：按合同专用条款约定的时间和数量向乙方提供工程地质报告以及水准点、坐标控制点等技术资料，并组织进行设计交底及现场交验。甲方对其提供的上述资料的真实性负责，乙方则对上述资料的理解和应用负责。　　５．任命甲方代表：甲方应在合同协议书签署后７天内任命代表，行使合同约定的甲方权力，负责履行合同约定的甲方义务，并将此任命书面通知乙方。甲方更换其代表时，应提前７天通知乙方。　　６．付款：按本合同约定的期限和办法向乙方支付工程价款。　　７．发布工程指令：按本合同的约定，及时向乙方发布工程指令，签发图纸、确认工程进度报表，检查隐蔽工程并办理各种验收或签认手续。　　８．竣工验收：按本合同约定及时组织竣工验收，办理竣工结算。　　第七条　乙方的责任　　乙方应按本合同有关约定承担下述责任。　　１．施工准备：负责施工现场的布置和临时设施的施工，在本合同约定的期限内向监理工程师提交详细的施工组织设计、施工进度计划及开工申请报告。按合同约定的时间、规格和数量及时到位施工船机和设备。　　２．提交报告及报表：根据工程施工情况及监理工程师的指令及时向监理工程师提交隐蔽工程验收通知、工程质量自检报告、竣工验收申请报告及工程事故报告等，并按时提交月度、季度施工作业计划、用款计划及工程完成情况统计表。　　３．确保工程进度与质量：按设计文件、技术标准及批准的施工组织设计的要求进行施工和材料检验，建立健全施工质量保证体系。　　４．提供条件：按招标书或本合同专用条款的约定，为监理工程师的现场工作提供办公、住宿、交通和通讯等条件。　　５．负责工程的保护与保修：对已完工的建筑物和已安装的设备，在交付甲方应前负责保护，保护期间发生损坏，由乙方无偿予以修复。若因甲方提前使用造成损坏，修复费用由甲方承担。工程竣工验收合格后，在合同约定的保修期间，对属于乙方责任造成的任何缺陷，乙方应无偿修复。　　６．任命乙方代表：在合同协议书签署时任命代表（即项目经理），乙方代表应具有国家或交通部颁发的项目经理资质证书并常驻工程现场，负责履行本合同约定的乙方义务和管理本合同工程的施工。乙方更换其代表时，应事先征得甲方同意并提前７天通知监理工程师。　　７．遵守政府法令和规章：施工过程中应遵守政府的各项法令和规章，特别是交通、卫生、安全、消防及环境保护等方面的法令和规章。　　８．接受工程监理：接受监理工程师在甲方授权范围内依据本合同对施工的监督和管理，执行监理工程师发布的工程指令，参加监理工程或甲方主持的工程会议。　　９．临时停泊设施：自行解决施工船舶的临时停泊设施，并按有关部门批准的位置和方式停放。　　１０．沉没物品处理：采取一切措施，防止施工船舶、设备及材料的沉没。若发生沉没时，对妨碍交通和其他部门正常作业的均应立即向海监部门报告，并设置浮标或障碍指示灯，直至打捞工作完成为止，所发生的费用由责任方承担。　　第八条　工程监理　　１．工程监理：为确保工程质量与安全、控制施工进度和工程投资，甲方可委托监理单位对工程实施监理，乙方应接受监理。　　２．监理工程师：甲方应在监理工程师进驻现场前，将监理工程师的职责和权限以书面形式通知乙方。监理工程师在甲方授权范围内，依据本施工合同，独立、公正地行使监理职权。　　监理工程师在甲方授权范围内所发生的一切行为，均视为甲方行为。　　监理工程师可以任命一定数量的人员协助其工作，并授权此类人员履行监理工程师的部分职责。监理工程师也可随时撤回此类任命与授权，但此类任命、授权与撤回应提前７天报告甲方并通知乙方。　　第九条　施工期　　１．开工：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，向监理工程师提交开工申请报告，经监理工程师审查，并报甲方批准后，监理工程师应在合同专用条款中约定的期限内发布开工令。乙方应在开工令中指定的日期内开工。　　２．延期开工：乙方因故不能按期开工时，应在接到开工令后３天内向监理工程师提出延期开工申请报告，监理工程师应在接到乙方报告后３天内作出答复。若监理工程师在３天内未予答复，则视为已同意乙方要求，竣工日期相应顺延。若监理工程师不同意延期要求，或乙方未在规定的时间内提出延期开工要求，则竣工日期不予顺延。　　甲方征得乙方同意以书面形式通知乙方后可推迟开工日期，因此给乙方造成的直接经济损失，由甲方承担，竣工日期相应顺延。　　３．施工期延长：出现下列情况时，经监理工程师确认并报甲方批准，施工期可以延长。　　（１）设计变更或工程量增加造成工程延误；　　（２）不可抗力或地质条件变化造成工程延误；　　（３）甲方原因造成工程延误；　　（４）合同专用条款中约定的其它情况。　　凡发生上述情况之一时，乙方应在５天内就延误的内容、天数和因此发生的费用支出向监理工程师提出报告，监理工程师在收到报告后５天内报甲方确认并予以答复，以确定施工期延长的天数和费用。若监理工程师逾期未予答复，则可视为乙方的要求已被甲方确认。　　非上述原因，工程不能按期竣工，乙方承担违约责任。　　４．暂停施工：在确有必要时，监理工程师可以通知乙方暂停放工，并在２４小时内向乙方提出具体处理意见，乙方应按监理工程师的要求暂停施工。乙方在落实了监理工程师的处理意见后，并在接到监理工程提出复工通知后，才能继续施工。　　停工责任在乙方时，停工损失由乙方承担，施工期不予延长。若由于监理工程师的指令错误或停工责任在甲方时，乙方停工的经济损失由甲方承担，由此影响的施工期相应延长。　　５．提前竣工：甲方如希望工程提前竣工，可在合同专用条款中约定奖励条件。如果在本合同执行中，甲方要求工程提前竣工，应与乙方进行协商，并签署提前竣工协议，乙方应按此协议修订施工进度计划，报监理工程师审批后实施。　　６．阶段工期：若有阶段工期要求的，在合同专用条款中约定。　　第十条　施工组织设计　　１．施工组织设计的提交：乙方应在合同专用条款中约定的期限内，将施工组织设计提交给监理工程师审查。施工组织设计的主要内容应包括：施工进度计划、施工工艺流程及说明、材料供应与检验、施工场地平面布置、施工质量保证措施、施工人员组成、施工船机配备和施工安全措施及施工对环境影响的保护措施等。　　施工进度计划应按照网络图关键线路或主要工作横道图进行控制，并应包括每月预计完成的工作量和形象进度。　　２．施工组织设计的审批：监理工程师应在收到乙方施工组织设计后７天内提出审查意见并提请甲方审批，甲方应在接到审查意见后７天内予以审批。　　审批时，若甲方提出修改意见，乙方应对施工组织设计进行修改和补充，并在接到审批意见后７天内向监理工程师提交修改和补充报告，监理工程师确认后，乙方应按确认后的施工组织设计组织施工。若监理工程师及甲方未在上述限定的时间内提出修改意见或审批，可视为乙方施工组织设计已被甲方批准。　　３．施工进度计划的修订：如果监理工程师认为工程实际施工进度不符合经甲方批准的施工进度计划时，乙方应按监理工程师的要求对施工进度计划进行修订，并提出保证工程在合同约定的施工期内完成的具体措施，经监理工程师审核并报甲方批准后执行。　　第十一条　质量控制　　１．材料与设备：　　（１）工程所用材料、设备除在合同专用条款中约定由甲方供应外，均由乙方按照设计和技术标准的要求自行采购、运输、检验和保管。　　（２）所有用于工程的材料、设备应有产品合格证书，工程材料应具备由具有相应资质等级的材料检验单位出具的材质证书或试验报告。　　（３）材料和设备进场时，乙方应通知监理工程师参加验收，监理工程师有权要求复检，对与设计和技术标准要求不符的材料和设备，监理工程师有权拒绝验收，并由乙方运离施工现场；在材料使用和设备安装过程中，监理工程师有权随时检查和检验，乙方应提供必要协助。若检验发现材料或设备不合格时，该批材料或设备不能用于本工程，乙方应负责拆除、修复及重新采购，并承担由此发生的一切费用；若检验表明材料或设备符合要求，则由甲方承担由此发生的一切费用，施工期相应延长。　　甲方供应的材料、设备的产品合格证书副本应交给乙方，甲方应对其质负责。　　２．质量自检：本合同工程各分项工程、分部工程完成后，乙方应进行质量自检、质量自检不合格时应自行返工，因返工所发生的费用自行承担，延误的施工期不予延长；自检合格后向监理工程师提交自检报告并通知监理工程师进行验收。　　３．分项工程质量检查：　　（１）主要分项工程开工前，乙方应将材料、设备和人员进场情况及施工工艺向监理工程师报告，经监理工程师同意后才能开工。　　（２）上道工序施工完成，经监理工程师验收合格签认后，乙方才能进行下道工序的施工。　　（３）在施工过程中，乙方应随时接受监理工程师及其委派人员对材料、工艺流程的操作的检查，并按监理工程师的指令进行返工。若因乙方原因造成返工和施工期延误，返工费用由乙方承担，施工期不予延长；若因监理工程师的不正确指令，造成乙方经济损失或施工期延误，则有关费用由甲方承担，施工期相应延长。　　４．隐蔽工程验收：　　（１）乙方在自检合格并签署隐蔽工程自检记录后，填写隐蔽工程验收申请单，在覆盖前４８小时，通知监理工程师进行验收。监理工程师在接到乙方通知４８小时内进行验收，经监理工程师验收合格并在验收记录上签认后，乙方可进行覆盖和继续施工；若验收不合格，乙方应按监理工程师的要求整改并重新申请验收。　　（２）若乙方未经验收而自行覆盖，监理工程师有权要求剥开或开孔检查，由此造成的损失，由乙方负责；若监理工程师在接到验收申请和验收通知４８小时未能进行验收，而乙方已自检合格，则可自行覆盖。监理工程师事后应予确认并补办签认手续。　　（３）若监理工程师认为确需对已签字验收并覆盖的隐蔽工程进行复查，乙方应协助复查。若复查结果表明质量合格，由此而引起的一切费用由甲方承担，影响的施工期予以延长；若复查结果表明质量不合格，乙方应进行返工，并按上述规定重新申请验收，由此引起的一切费用及施工期延误由乙方负责。　　５．试验与检验：试验、试件应按技术标准的要求送到具备相应资质等级的检验单位进行试验或检验，并及时将试验或检验结果提交监理工程师审查。监理工程师认为必要时，有权指定取样送检验单位复检。　　６．质量等级：工程施工质量应达到本合同约定的技术标准的要求以及合同专用条款中约定的质量等级。　　若因乙方原因使工程质量达不到约定等级，甲方有权要求乙方返工，返工费用由乙方承担，施工期不予延长。若返工后仍达不到约定等级时，乙方应承担赔偿责任。若因甲方原因使工程质量达不到约定等级，乙方应根据甲方要求进行返工或修整，甲方承担返工与修整费用，并相应延长施工期。　　７．质量监督：本工程的质量监督，由质量监督站负责，甲乙双方均应接受其对工程质量的监督与检查。　　第十二条　合同价款与支付　　１．合同价款的计算与支付：本合同工程的承包方式、合同价款的计算与支付应按合同专用条款中约定的办法执行。　　２．合同价款的调整：除合同专用条款另有约定外，发生下列情形之一时合同价款可作调整：　　（１）经监理工程师确认甲方批准的工程量增减和设计变更；　　（２）国家或地方工程造价管理部门分布价格和费率调整；　　（３）一周内非乙方原因造成的停水、停电、停气累积超过８小时，使乙方受到损失时；　　（４）合同约定的其他增减或调整。　　乙方应在上述情况发生后１４天内，将调整的原因和金额通知监理工程师。监理工程师在接到乙方通知后７天内予以确认并报经甲方批准答复，甲方应在监理工程师接到乙方通知后１０天内予以答复，逾期未予答复，可视为乙方的要求已被甲方批准。　　３．工程预付款支付：甲方应按合同专用条款约定的期限和数额，向乙方支付工程预付款，并按合同专用条款中约定的期限和比例逐次扣回。甲方未按合同支付预付款时，乙方可在约定预付款到达日１０天后向甲方发出催付款的通知，若甲方收到通知后仍不能按要求付款，乙方可在发出通知１０天后暂停施工，甲方从应付款之日起向乙方支付应付款项的利息，并承担违约责任及乙方的停工损失。　　４．工程量确认：乙方应按合同专用条款中约定的期限，向监理工程师提交已完成工程量的报表。监理工程师收到报表后３天内审核签认。若监理工程师接到报表后３天内未提出异议，乙方所报工程量视为已被监理工程师确认。　　若监理工程师对乙方所报工程量有异议，乙方应协助监理工程师对已完工程量进行核实，并重新核报。若乙方拒绝协助监理工程师对已完工程量进行核实或不重新核报，则以监理工程师核实的工程量为准。　　５．进度款支付：甲方根据合同专用条款中约定的时间和办法，依据监理工程师确认的工程量向乙方支付工程进度款，若甲方在合同约定的支付日期后１０天内未予支付，乙方可向甲方发出催付款的通知，甲方在收到乙方通知后仍不能按要求支付，乙方可在发出通知１０天后暂停施工，甲方承担延期支付的利息和违约责任及乙方的停工损失。　　６．延期支付工程款：如经乙方同意并签订延期付款协议，甲方可延期支付工程价款。　　第十三条　设计变更　　１．甲方提出的变更：甲方对工程提出设计变更时，应将变更方案送交设计单位审查，设计单位审查同意后，由监理工程师向乙方发出变更通知。乙方应根据变更图纸落实施工方案并组织施工。若变更涉及设计规模和设计标准的改变，则应事先与乙方协商。　　２．乙方提出的变更：乙方提出的设计变更应征得监理工程师的同意并经设计单位审查，设计单位审查同意后，报甲方批准后方可实施。若由此导致工程费用增减或施工变化，甲乙双方应协商处理。但乙方为便于组织施工或为了施工方便、避免自身干扰等原因而提出的变更，增加的费用由乙方承担。　　３．设计造成的变更：在施工中若出现设计图纸有误或地质条件与设计出入较大或其他严重不合理设计时，监理工程师应在３天内提出处理意见。乙方取得修改图纸后按监理工程师指令组织施工，由此增加的费用由甲方承担，延误的施工期予以延长。　　４．确定变更价款：发生上述变更后，按下述方法计算其变更工程单价和价款：　　（１）合同中有适用于变更工程的单价，按合同已有的单价计算；　　（２）合同中有类似于变更工程的单价，以此单价作为基础确定变更单价；　　（３）合同中没有适用和类似的单价时，由甲乙双方商定变更单价；　　（４）合同专用条款约定的其他计算方法。　　属由甲方承担的费用，乙方应在双方商定的时间内，按上述方法提出变更价款，报监理工程师审查，经甲方同意后调整合同价款和竣工日期；若甲方不同意乙方提出的变更价款，应在乙方提出后１４天内与乙方协商，若协商不成，双方可提请工程造价管理部门裁定。　　第十四条　转让与分包　　１．转让：本合同一经签署不得转让。　　２．分包：　　（１）本合同工程的主体工程不得分包。　　（２）若部分分项工程确需分包时，须取得甲方同意。乙方应将分包合同副本提交甲方备案。　　（３）乙方对本合同所承担的全部责任和义务，不受分包的影响。监理工程师有权对分包的施工质量、施工安全和施工进度进行监督。分包人的任何违约与疏忽，均视为乙方的违约与疏忽。　　第十五条　施工安全　　１．施工安全责任：乙方应按国家和有关部门的规定，加强施工现场人员与船机的施工安全管理，对施工现场的防台、防火、防爆、防汛和防盗等采取严格的安全防护措施，并承担由于措施不力造成的事故责任和因此发生的费用。　　２．安全事故处理：施工现场发生重大伤亡事故时，乙方除立即采取有效的措施外，应立即将事故情况上报有关部门并通知甲方及监理工程师，甲方应为抢救提供必要的条件。　　３．安全措施：乙方在高压线、水上、水下及地下管线、易燃、易爆地段及有害环境下施工时，施工前应提出安全保护措施，经监理工程师审查，甲方同意后实施，甲方的同意不能免除乙方应承担的安全责任。防护措施费用除合同专用条款另有约定外，由乙方承担；施工过程中，由于外部条件变化所发生的安全措施费用，由甲方另行支付。　　第十六条　保险　　１．工程保险：本工程的“建筑工程一切险和第三者责任险”的投保在合同专用条款中约定。　　２．人员、船机设备保险：本工程的施工人员、船机设备的保险，由乙方负责。　　第十七条　不可抗力　　１．自然灾害：合同专用条款中约定等级以上的自然灾害也属不可抗力。　　２．损失报告：不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽量减少损失，并在２４小时内向甲方及监理工程师通报损害情况，７天内向甲方及监理工程师提交损失情况、清理和修复费用以及施工期延误的报告。　　３．费用分担：因不可抗力发生而产生的下列费用，由甲乙双方分别承担：　　（１）工程本身的损害由甲方承担；　　（２）人员伤亡由其所属单位负责；　　（３）乙方设备、船舶和机械的损坏由乙方承担。　　４．损失补偿：不可抗力造成工程停工或破坏时，甲乙双方经过协商后由甲方给予合理补偿，但此类补偿不包括因乙方防范措施不当而造成的损失和由本条第３款规定应由乙方承担的费用。清理与修复工作的责任和所需费用，由甲乙双方另签补充协议或共同签署备忘录约定。　　第十八条　竣工验收与结算　　１．验收申请：乙方应在工程完工且具备竣工验收条件后７天内向甲方及监理工程师提交工程竣工验收申请报告和工程竣工资料。监理工程师接到验收申请和竣工资料后７天内予以审查，提出审查意见，并报甲方审批。若工程及竣工资料符合要求，甲方应在接到申请报告１４天内组织验收；若工程或竣工资料达不到要求，乙方应按监理工程师的合理要求，对工程或竣工资料予以整修或补充，并重新申请验收，由此而产生的费用和施工期的延误由乙方负责。若监理工程师或甲方未能在合同规定的期限内对工程及竣工资料进行审查和组织验收，由此产生的经济损失由甲方承担，并相应延长施工期。　　２．验收程序：　　（１）甲方根据乙方提交的竣工验收申请报告和竣工资料，确定验收时间并通知有关各方；　　（２）甲方组织有关单位按合同约定的内容，对工程建设的各个环节进行审查，听取有关单位对工程管理、设计、施工和监理情况的汇报；审阅工程竣工资料，查验现场，并对工程遗留或存在的问题提出处理意见；　　（３）质量监督站对工程质量等级进行评定；　　（４）经验收合格，甲乙双方办理工程交接手续；　　（５）工程验收合格，竣工日期为乙方送交竣工验收申请报告的日期；需修改后才能达到竣工验收合格的工程，其竣工日期应为修改后提请甲方验收的日期。　　３．现场清理：工程竣工验收合格后，除甲方另有要求外，乙方应按合同专用条款中约定的期限和要求清理并撤离施工现场。否则乙方应按合同专用条款的约定向甲方支付有关费用。　　４．竣工资料：除合同专用条款另有约定外，乙方提交的竣工资料应包括下列主要内容，竣工资料提交的份数在合同专用条款中约定。　　（１）竣工图纸和资料；　　（２）工程质量自评报告；　　（３）阶段验收和隐蔽工程验收资料；　　（４）工程材料及设备试验与检验资料；　　（５）沉降及位移观测资料；　　（６）竣工工程整体尺度测量报告；　　（７）施工报告；　　（８）竣工结算报告（办理完竣工结算后提交）。　　５．竣工结算：　　（１）竣工验收合格后，乙方应在３０天内向甲方提交结算报告，办理竣工结算。甲方接到结算报告后１４天内审核确认，并在确认后７天内将应支付乙方的工程款支付给乙方；若甲方接到结算报告后１４天内未予审核确认，乙方提交的结算报告则视为已被甲方确认。　　（２）甲方在确认结算报告后７天内未将工程款支付给乙方，从确认结算报告后第８天起按施工企业向银行计划外贷款的利率向乙方支付拖欠工程款项的利息，并承担违约责任。　　第十九条　工程保修　　１．保修期限：保修期从工程竣工之日起算。水工工程保修期为一年整。疏浚工程不设保修期，其他工程的保修期在专用条款中约定。阶段验收工程的保修期从阶段验收竣工之日起算。　　２．保修责任：乙方在工程保修期内有责任返修因乙方原因造成的任何工程缺陷或损坏，返修费用由乙方承担。因甲方使用不当或其他非乙方原因造成的损坏，乙方应协助修复，费用由甲方承担。　　３．返修：保修期内，对应由乙方负责的返修内容，乙方应在接到返修通知后１４天内开始实施返修，并在甲乙双方商定的时间内修理完毕，否则甲方有权委托其他单位或人员进行修理，其费用由乙方承担。　　４．保修金：保修金的数额在合同专用条款中约定。甲方应在保修期满后７天内，将保修金和按合同专用条款约定利率计算的利息一起返还乙方。　　第二十条　争议、违约、索赔与赔偿　　１．争议：双方在执行合同过程中发生争议时，应协商解决或提请主管部门调解，或协商及调解无效，可选用以下方式之一处理：　　（１）向有管辖权的合同仲裁机构申请仲裁；　　（２）向有管辖权的人民法院起诉。　　争议发生后，除双方均同意停工外，双方都应继续履行合同，否则视为违约。　　２．违约：任何一方不按合同履行自己的责任和义务，均为违约。违约方应对方赔偿因违约给对方造成的直接经济损失。因一方违约使合同不能履行时，另一方可要求中止或解除合同，但应提前１４天通知违约方，由此造成的经济损失由违约方承担。　　３．索赔：因甲方违约或未能及时履行义务给乙方造成损失以及其他索赔事件发生时，乙方可按以下规定向甲方索赔：　　（１）在要求索赔的事件发生后２１天内，向甲方提交索赔申请。　　（２）在提出索赔申请后１４天内，向甲方提交索赔报告，详细说明索赔理由，提供同期记录副本或其他可靠证据，并列明索赔款额、延长施工期及其计算依据和方法。　　（３）甲方接到索赔报告后１４天内，及时进行调查并对索赔资料进行审核，并有权要求乙方进一步补充索赔理由和证据。在乙方按要求提供补充资料后２８天内，甲方应给予乙方明确答复。并将确认的索赔款额列入甲方付款计划。　　（４）若乙方未能按上述规定按时提出索赔申请、索赔报告或补充资料，甲方可不予受理。如果甲方未在上述规定的期限内进行审核或确认，视为乙方索赔要求已被甲方确认。　　（５）若乙方对甲方的答复有异议，可按本条第１款执行。　　（６）若甲方授权监理工程师对索赔事件进行审核，应在合同专用条款中说明，但上述规定的索赔时限不变。　　４．赔偿：发生下述情形之一时，甲方可按合同专用条款中约定的办法和标准要求乙方赔偿。　　（１）施工质量达不到合同专用条款约定等级；　　（２）因乙方原因延误了施工期；　　（３）施工中因乙方原因造成工程重大损失。　　第二十一条　奖励　　１．奖励：除合同专用条款另有约定外，符合下述情况之一时，甲方可按合同专用条款中约定的标准和方法，给予乙方奖励。　　（１）工程施工质量高于合同专用条款约定的等级；　　（２）按甲方要求提前竣工。　　第二十二条　合同的中断与终止　　１．合同中断：由于政策的变化和其它甲乙双方之外的原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，视为合同中断。合同中断后，乙方应妥善做好已完成工程和已购材料、设备的保护和工程的移交工作。按甲方的要求将施工船机和人员撤离现场。甲方应为乙方撤离现场提供必要的条件，并按合同约定支付已完工程价款和赔偿乙方因合同中断所造成的直接经济损失。　　２．合同终止：本合同在工程竣工验收合格、乙方将工程移交甲方和竣工结算完毕后，除有关保修条款外，其他条款终止。保修期满，甲乙双方结清保修金后，保修条款终止。　　　　　　　　　　　　　　三、合同专用条款　　合同专用条款是对合同通用条款的补充、完善或具体化。应对照合同通用条款中同一条款一起阅读和理解。　　如果合同通用条款与合同专用条款之间有不一致之处，以合同专用条款为准。　　第一条　词语定义　　第二条　合同文件　　１．合同文件：　　合同组成和解释次序的补充或更改。　　２．设计文件：　　（１）甲方提供设计文件的份数；　　（２）乙方负责部分设计时，提交设计文件时间、份数。　　第三条　合同范围　　１．合同范围：列出本合同范围内的工程地点、内容、规模、建筑物的尺度，建筑物的结构型式，并明确合同范围内水工、堆场、水电、土建、机械、疏浚等不同专业的施工内容。　　第四条　技术标准　　２．技术标准的替代：　　适用于本工程的其他技术标准及应用范围。　　第五条　语言、法规和联系方式　　１．语言：　　辅助语言。　　２．法规：　　其他适用法规。　　第六条　甲方的责任　　１．提供场地条件：　　甲方向乙方提供施工场地的时间、位置、面积和高程。　　２．提供水电与交通条件：　　甲方提供水、电、交通和通讯等条件和接至地点及时间，甲方提供施工船舶的临时停泊水域的位置和时间。　　3．提供技术资料：　　甲方提供各种技术资料的时间和数量及其技术交底、现场交验的时间和办法。　　第七条　乙方的责任　　１．施工准备：　　为本工程配备的主要施工船机和设备的规格、数量及到达现场的时间。　　４．提供条件：　　为监理工程师提供的条件清单。　　第八条　工程监理　　１．工程监理：　　监理单位名称。　　２．监理工程师：　　监理工程师的职责和权限。　　第九条　施工期　　１．开工：　　（１）乙方提交开工申请报告的时限。　　（２）发布开工令的时限。　　３．施工期延长：　　施工期可以延长的其他情况。　　６．阶段工期：　　阶段工期的要求。　　第十条　施工组织设计　　１．施工组织设计的提交：　　乙方提交施工组织设计的时间。　　第十一条　质量控制　　１．材料与设备：　　甲方提供材料与设备的清单及供应方式。　　６．质量等级：　　约定质量等级。　　７．质量监督：　　质量监督站名称。　　第十二条　合同价款与支付　　１．合同价款的计算与支付：　　（１）本合同的承包方式。　　（２）合同价款的计算与支付办法。　　２．合同价款的调整：　　（１）对调整情况的限制或补充；　　（２）调整的具体方法。　　３．工程预付款支付：　　（１）工程预付支出的时间、金额和方法；　　（２）工程预付款抵扣的时间、金额和比例和方法。　　４．工程量确认：　　乙方提交工程量报表的时间。　　５．进度款支付：　　工程进度款支付的时间约定和实施办法以及进度款延期支付的利息。　　第十三条　设计变更　　４．确定变更价款：　　确定变更价款的原则和变更单价的其他计算方法。　　第十四条　转让与分包　　第十五条　施工安全　　３．安全措施：　　防护措施费用的承担。　　第十六条　保险　　１．工程保险：　　投保期限、保险范围、投保金额、保险赔偿分配和保险费用承担。　　第十七条　不可抗力　　１．自然灾害：　　除合同通用条款所列外，不可抗力还包括以下自然灾害：　　（１）＿＿＿＿＿＿级以上持续＿＿＿＿＿天的大风；　　（２）有效波高超过＿＿＿＿＿＿米的波浪；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿毫米以上持续＿＿＿＿天的大雨；　　（４）烈度＿＿＿＿＿＿＿以上的地震；　　（５）…………… 　　第十八条　竣工验收与结算　　３．现场清理：　　（１）对乙方进行清场的要求及乙方撤离时间。　　（２）乙方未按要求清场及撤离，给予甲方赔偿的办法。　　４．竣工资料：　　（１）对竣工资料内容的补充或修改；　　（２）乙方提交竣工资料的份数。　　第十九条　工程保修　　１．保修期限：　　对工程保修期限的约定或修改。　　２．保修金：　　（１）保修金的数额；　　（２）甲方留置保修金的利率。　　第二十条　争议、违约、索赔与赔偿　　３．索赔：　　甲方明确授权监理工程师的审核方式。　　４．赔偿：　　赔偿的办法和标准。　　第二十一条　奖励　　１．奖励：　　（１）对奖励情况的补充或修改；　　（２）对各种奖励情况奖励标准和奖励方法的约定。　　第二十二条　合同的中断与终止 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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negative_file/建设工程施工合同（港口1） (2)(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

目录第1章办公室工作日程通用表格 5 1.当天备忘的重点 5 2.当天领导的行动掌握表 6 3.当天部属的行动掌握表 7 4.日程表 8 5.一年重点实施日程表 9 6.一周日程表 10 7.四季日程表 12 8.日程检查表 13 9.每日行动管理表 14 10.行程表拟定法检查表 15 11.每月、每日行事预定表 16 12.领导和部属休假掌握表 17 第2章办公综合管理表格 19 1.行政办公工作说明表 19 2.行政办公职位规范表 20 3.公司职员签到簿 22 4.纪律处分通知单 24 5.员工奖惩月报表 26 6.秘书职务说明表 28 7.计算机操作员职务说明表 30 第3章会议管理表格 33 1.年度会议计划表 33 2.年度例行事务会议安排表 34 3.会议室使用申请表 35 4.会议登记簿 37 5.会议通告单 38 6.会议通知 39 7.会议议程表 40 8.会议记录表(一) 41 9.会议记录表(二) 42 10.议决事项检查表 43 11.会议决定事项实施管理表 44 第4章出差管理表格 45 1.员工出差申请单 45 2.业务员出差申请单 46 3.出国申请表 47 4.出差通知单 48 5.预支差旅费申请单 49 6.业务员出差报告表 50 7.员工出差报告表 51 8.差旅费请领单 52 9.差旅费支付明细表 53 第5章财产综合管理表格 54 1.财产登记表 54 2.财产登记卡 55 3.财产记录保管表 56 4.财产领用单 57 5.财产移出(移入单) 58 6.财产移交清单 59 7.财产请修单 60 8.报废单 61 9.财产减损单 62 10.财产增加单 63 11.财产增减月报表 64 12.财产投保明细表 65 第6章办公物品管理表格 66 1.文具用品一览表 66 2.办公用品需求计划表 67 3.办公物品请购单 68 4.重要办公用品登记卡 69 5.领物卡 70 6.办公用品领用卡 71 7.办公用品领用单 72 8.办公用品耗用统计表 73 9.办公用品盘存报告表 74 10.个人领用文具用品统计表 75 11.长途电话使用登记簿 76 12.影印文件申请单 77 第7章涉外事务管理表格 78 1.高层经理接待日程表 78 2.公务联系单 80 3.参观申请登记表 81 4.参观许可证 81 5.来宾出入登记表 83 6.来宾来厂通知单 84 7.接待用餐申请表 85 8.接待申请及报告表 86 第8章安全保卫管理表格 87 1.员工出厂单 87 2.外出员工时间登记表 88 3.安全管理实施计划表 89 4.用电安全检查表 90 5.安全检查表 91 6.工作安全改善通知单 92 7.工作安全检查表 93 8.进厂联络单 94 9.守卫日报表 95 10.来访登记表 96 11.物品出厂放行条 97 12.物品出厂申请单 98 13.危险工作安全同意书 99 14.工伤报告单 100 15.灭火器定期检查记录表 101 第9章提案管理表格 102 1.提案表(一) 102 2.提案表(二) 103 3.提案记录表 104 4.提案评定表 105 5.提案实施命令表 106 6.改善案结案报告表 107 7.提案改善成果报告表 108 8.合理化建议采用通知单 109 1.文件目录清单 110 2.收(发)文编号登记表 111 3.收(发)信登记簿 111 4.信函寄(发)记录表 111 5.文件传递单 112 6.交办事项登记簿 112 7.呈签单 113 8.内部联络单 113 9.内部业务便笺 114 10.复印文件登记表 114 11.公文拟稿用纸样本 115 12.发文稿纸样本 116 13.发文呈批单 117 14.签呈事务备查表 118 第11章档案管理表格 119 1.备考表 119 2.档案索引图表 119 3.归档案卷目录 120 4.档案目录卡 120 5.档案明细表 121 6.档案内容登记簿 121 7.（机密）文件保管备查簿 121 8.作废档案焚毁清册 122 9.档案调阅单 122 10.阅档催还单 123 11.档案存放位置表 124 12.阅档催还单存根 124 第12章印章管理表格 125 1.印章样式规定表 125 2.销毁印章申请表 126 3.印章台账登记单 127 4.公司印章管理登记表 128 5.公章使用规定表 129 6.公章使用登记簿 130 7.印章使用范围明细表 131 8.用印申请单 132 第13章企业福利管理表格 133 1.员工体检表 133 2.福利委员会员工互助金申请单 135 3.员工互助金收据 136 4.员工工伤医药费申请单 136 5.员工进修申请表 137 6.员工进修补助申请表 138 7.员工子女教育奖助金申请单 138 第14章企业车辆管理表格 140 1.车辆登记表 140 2.派车单 141 3.借车审批单 142 4.车辆请修单 143 5.领油单 144 6.燃油效率及耗油量结算表 144 7.油料库存月报表 145 8.车辆保养修理记录表 146 9.车辆费用报销单 147 10.车辆费用支出月报表 147 11.交通事故违规报告表 148 12.车辆事故报告表 149 13.车辆使用申请表 150 第15章企业清洁卫生管理表格 151 1.上班清洁自查表 151 2.清洁工作安排表 152 3.卫生区域计划表 153 第1章办公室工作日程通用表格 1.当天备忘的重点月日 □今天最重要的业务 ○× □今天最严重的问题 ○× □今天最应注意的地方 ○× □今天最重要的指示命令 ○× □今天最好的构想 ○× □今天最该反省的事 ○× □明天最重要的课题 ○× 〔今日备忘重点〕 ○× 2.当天领导的行动掌握表年月日时间业务内容、会客地点紧急联络时分时分时分时分时分时分时分时分时分时分 3.当天部属的行动掌握表年月日姓名时间业务内容、访问对象地点紧急联络时分时分 4.日程表日(星期) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 备忘录 5.一年重点实施日程表主题上半期执行可否下半期执行可否标语【】全年目标【】最应强化的事项【】重大课题【】重大问题的克服【】重大案例【】最重要的自我启发【】【】备注 6.一周日程表年月日～月日目标（一）目标（二）目标（三）目标（四）目标（五）目标（六）目标（七）下个目标 7.四季日程表年度科（）季目标执行（）季目标执行（）季目标执行（）季目标执行备注 8.日程检查表科：姓名： □1.是否优先拟定当日(本周、当月、今年)的重要事项 □2.是否考虑步骤、准备程序后再拟定 □3.是否能在自己所有的时间内完成 □4.是否就其课题、目标来分配时间 □5.是否考虑到自己的状况 □6.访问或面谈时，是否把握重点 □7.访问或面谈时，是否提早出门 □8.访问或面谈时，是否预测到拖延的时间 □9.遇到紧急事情时，是否考虑到应对方法 □10.是否考虑到对方时间会变更 □11.时间或日程变更时，是否有人可以协助 □12.日程表修正后，是否仔细检查一遍 □13.工作进度是否有调整的余地 □14.是否不到最后不放弃 □15.是否前一天(周、月、年)决定第二天(周、月、年)的计划 9.每日行动管理表月日 □早上最先做的事 □上班时最先做的事 □中午前应处理的事 □下午最先处理的事 □下班前应做完的事 □明天的准备工作 10.行程表拟定法检查表单位姓名 □1.拟定时是否能掌握业务目标 □2.是否能正确地估计业务所费的时间 □3.是否明确记载访问、会客、会议的时间与地点 □4.是否了解确定事项、未决定事项的区别 □5.是否会在变更事项上标上记号 □6.是否会在重要事项上标上记号 □7.是否能在几天前就检查交货的状况 □8.文件提出截止期限之前，是否会检查一遍 □9.是否有备注栏 □10.备注栏上是否记载费用或资料的名称 □11.拟定上司的日程表时，是否特别注意重复的工作 □12.日程表是否经过一再的检查、确认 □13.记载是否易懂、简要 11.每月、每日行事预定表月日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 12.领导和部属休假掌握表部门(科) 年月日姓名是否在家紧急休假（含出差）时分～时分休假接待地点同行者记载事项第2章办公综合管理表格 1.行政办公工作说明表 1.部门 2.姓名 3.职称 4.撰写日期年月日 5.隶属部门 6.同职称人数人(含本人) 7.管辖部门次序工作概述(请分门别类扼要叙述工作内容) 2.行政办公职位规范表职位职称直接主管管辖范围直接责任主要权力职务代理人条件要求 3.公司职员签到簿月日至月日部门姓名月日月日月日月日月日月日上班下班上班下班上班下班上班下班上班下班上班下班总经理经理经办 4.纪律处分通知单编号：日期：姓名工作证号职位所属部门所犯过失：发生日期： □擅自旷工 □屡次逃避工作 □屡次迟到 □工作时或在公司赌博 □工作时打瞌睡 □行为不检点 □故意不服从上级或拒绝接受正当命令 □故意不以适当方法工作处分： □批评 □停职 □由年月日至年月日共日注意：如果有重犯将受撤职处分撤职生效日期：年月日请于撤职生效日期前往人事部报到备注： 5.员工奖惩月报表受奖惩者奖惩方式奖惩原因发表日期职工性别姓名服务部门填表说明： ①各单位依照权责划分办法在授权范围内对所属员工有奖惩时，应于每月终汇填本表两份，分送总管理处人事处及主管单位备查，当月内如无奖惩事项，亦应填送此表，并于奖惩原因内注明“无奖惩”字样； ②奖惩方式栏应按单位主管核定之奖惩办法填入，如“书面嘉奖”、“记功一次”、“书面申诫”“记过一次”等； ③奖惩原因一栏叙述宜简明扼要，注意时间、地点、事物及有关人员之责任等； ④本表由各单位依式自行印制备用，纸张大小一律以A4为准。单位主管：主办人员：制表：年月日填 6.秘书职务说明表职务名称秘书职务名称编号 3326991 职务等级 Ⅲ等通过日期年月日部门办公勤务工作概要：秘书职务(Ⅲ等)的从事者为本部门经理办理秘书事务。由于秘书职务(Ⅲ等)的职责涉及减轻部门经理的行政管理负担，因而其相当部分工作是行政管理性的，包括监督其他办公室人员。工作职责：基本职责(占用工作日的70%以上)：①笔录口授、誊写材料；②安排经理会谈日程；③监督其他办公室人员；④协助制订办公室预算；⑤信函的答复；⑥保护机密材料；⑦接待来访经理、客户和业务伙伴；⑧回电话；⑨准备薪金数据资料；⑩分派工作任务；其他的职责(占用工作日的30%以下)：①汇集文书材料；②准备报告；③设计办公室内部表格；④评价下属人员；⑤复制文书材料；⑥保管小额现金使用的设备和工具：打字机、计算机、复印机、口授器使用的表格和报告：部门财务报表、工资报表、人事考核表、小额现金开支表以及其他所需的报表。监督者：部门经理：与其他工作的关系：由于本职务的从事者负有给其他办公室人员分派工作的职责，因此与本职务和本部门所有办公事务均有关。本职务属本部门秘书职务的最高等级，其晋升的可能职务是总公司办公室秘书或行政管理助理。 7.计算机操作员职务说明表职务名称：职务编码：计算机操作员日期：公司-分部：年月日 ××有限公司-总办事处填写人：部门-科室数据处理-信息系统审定人：级别计分上一级管理员职务名称：工资等级：高级计算机操作员 ×××～×××美元摘要在一般监督下，操作数字计算机及外围设备，需要时执行其他任务。工作任务 1.按照特定的技术和调度指令进行工作。 (1)在抽样监督下，按照技术指令和分配的工作进度进行工作。 (2)按规定的程序和进度表处理数据。 2.操作数字计算机以及连带的外围设备。 (1)监视设备，做到运行时间最大，程序错误最小。 (2)分析信息错误，鉴定错误的原因。 (3)将机器故障和程序错误通知有关方面。 (4)在规定的权责范围内纠正错误。 (5)在适当位置，存储输出信号和已定输入。 (6)按规定完成预防性维修。 3.检查和分析输入数据。 (1)提出调度和应用方面的建议以发挥设备的最高效率。 (2)调试新的应用方法。 4.保存运行记录和档案。 (1)分项记录每一程序的运算时间。 (2)记录所有机器故障和程序错误。 5.接收、储存和保管数据处理中心(DPC)的设备。 (1)卸车。 (2)保持储藏室井井有条。 (3)保管库存记录。 (4)把设备规格通知有关方面。雇用标准 1.知识能力。 (1)必须懂得操作一种数字计算机及连带的外围设备的基本原理。 (2)必须能阅读和理解计算机操作手册。 (3)必须能按照规定标准和程序工作。 (4)必须能按照计算机调度指令工作。 2.体力要求。 (1)必须能举起和存放40公斤重的存储器。 (2)必须能装、卸20公斤重的磁盘包。 (3)必须能一天坚持10小时工作。 3.情感要求。必须能经受得住比较强的精神压力。责任 1.及时完成规定的工作任务。 2.迅速判明机器故障。第3章会议管理表格 1.年度会议计划表会议名称开会地点开会日期开会时间会议宗旨及议题与会单位人数主持人会议召集单位会议主要工作人员与会者应备资料会场标示资料会场拟分发资料 2.年度例行事务会议安排表活动名称日期内容·预算单位承办人新年宴会创立纪念日新进职员之招考就职典礼新进职员训练运动会员工旅游记载事项: 3.会议室使用申请表年月日日期时间会议名称主持人地点人数备注申请使用单位管理单位名称填表人主管管理人事务科长副经理 4.会议登记簿会议名称会议时间会议地点主席参与人员及人数会次主要决议事项 5.会议通告单年月日编号开会部门召集人开会日期年月日时间开会地点会议内容参加人员拟交费用准备资料备注 6.会议通知 : 谨定于年月日午时分召开会议，请准时参加为荷。随本通知送提案书壹份，若有提案请填写后于开会前提交。此致召集人提案书：提案人：提案内容： 7.会议议程表 ××会议议事日程年月日序号程序主持人时间分配备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 8.会议记录表(一) 编号开会时间：年月日时分至时分开会地点：会议名称：主持人：参加人员：记录：出席人员：主持人报告：讨论事项及结论： 9.会议记录表(二) 年月日编号时间月日时至月日时地点主持人记录人会议名称参加者主要议题对策措施期限负责人追踪情况（时间） 10.议决事项检查表司仪出席者总务缺席者理由议决事项承办人完成期限追踪查核 11.会议决定事项实施管理表决定事项年月日同意单位执行负责人实施目标·实施日期等评价各部门每个月的实施检查表月实施目标评价月实施目标评价 1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 第4章出差管理表格 1.员工出差申请单部门：年月日编号出差人签章出差地点职务代理人签章起讫时间：出差事由：主管签章人事部门登记 2.业务员出差申请单部门：年月日出差人职务职务代理人职务代理人签字姓名姓名出差拟办事项暂旅支费出差时间出地差点主管意见 3.出国申请表年月日出差人所属部门职务出国事由预定出国日期预定回国日期实际出国日期实际回国日期年预定停留地点预定访问客户拟接洽内容月日预估旅费备注批示会计部门人事部门主管 4.出差通知单年月日姓名所属部门出差地点及对象预计起讫日期出差事由核章主管主管出差人 5.预支差旅费申请单编号借款日期年月日姓名拟搭乘交通工具种类出差地点与事由拟出差日期拟借支金额人民币(大写) 千百拾元整申请人签章主管意见 6.业务员出差报告表访问客户报告事项订货及收据客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人客户名称地址电话目的接洽人备注经理部门主管出差人 7.员工出差报告表出差报告日期：年月日姓名所属部门出差地点起讫日期出差工作内容核章主管主管出差人 8.差旅费请领单年月日起至地点：自经至出差日期：月日至月日共天事由：月日项目摘要金额合计附：单据张总经理部门主管出差人 9.差旅费支付明细表年月日出差人出差日期核付金额出差事由：日期起讫时间起讫地点交通费膳食费住宿费杂费合计工作要领月日起讫起讫金额经理财务主管部门主管出差人第5章财产综合管理表格 1.财产登记表页次使用部门登记年月日财产名称编号类别使用人取得日期取得价格修理记录家具仪器用品机器其他 2.财产登记卡卡号管理部门使用部门名称 (中文/英文) 管理编号规格型号制造商销售商存放地点耐用年限原价日期摘要凭证号单位增加减少结存 3.财产记录保管表 (正面) 财产分类编号中文名称英文名称厂商取得日期原价原币值增加资本支出原值使用年数每年折旧额第一年年～年最后一年年月年月年月 (背面) 使用部门接管日期使用保管人签章交还经营部门日期经营部门签章 4.财产领用单使用部门类别管理部门年月日财管字第号编号品名及规格用途单位数量价值备注领用人使用部门经理财产管理科总务部经理总经理 5.财产移出(移入单) 管理部门使用部门会计科目财管字第号编号名称及规格单位数量单价购置已提折旧减折旧后净值耐用年限已使用年限残余价值备注年月日移入(出)部门事由副总经理管理部门管理部门填单 6.财产移交清单部门别年月日共页第页项目规格及说明单位数量备注接受部门移交部门主管科长经办主管科长经办 7.财产请修单请修部门年月日请修单号码项次财产编号品名规格数量故障损坏说明预估修理费需要日期使用人备注经办部门主管制单 8.报废单年月日编号管理部门使用部门名称中文规格耐用年限英文厂牌已使用年数购置日期数量取得价值账面价值废损原因估计废品价值处理使用实际损失额拟处理办法使用人填报人总经理财务部门使用部门管理部门厂长(经理) 主管主(协)办主管主(协)办 9.财产减损单管理部门会计科目使用部门年月日财管字第号编号名称规格购置单位数量单价总价残余价值耐用年限已使用年限已折旧金额备注年月日减损事由主管副总经理核示拟定处置办法管理部门主管使用部门主管填单人 10.财产增加单管理部门会计科目使用部门年月日财管字第号编号名称规格单位数量单价总价耐用年限估计残值每月折旧金额备注事由：副总经理财务部管理部门主管使用部门主管 11.财产增减月报表使用部门：编制日期：年月财产单位编号及名称设备名称规范说明单位上期结存数量本期增加本期减少本期结存数量财产增减凭证字号(请按财产凭证编号表填写) 备注数量金额数量金额注本单一式三联： ①使用部门留存； ②会计处财产会计室核对用； ③财产会计室核对后送经管部门留存。 12.财产投保明细表日期编号名称数量保险公司保单号码保险期间保险金额费率保管费保管单位抵押情形备注第6章办公物品管理表格 1.文具用品一览表文具名称规格单位单价（元）代号文具名称规格单位单价（元）代号修正液订书钉(中) 胶水订书钉(小) 圆钉公文袋(大) 曲别针公文袋(小) 印台红黑带子印台蓝印台黑印油红印油蓝印油黑印泥投影片投影笔胶带台胶带复写纸中式卷宗强力夹弹簧夹订书机(大) 订书机(中) 订书机(小) 2.办公用品需求计划表单位人数个人领用类(每人每月50元) 业务领用类办公用品名称代号单位数量单价金额备注办公用品名称代号单位数量单价金额备注小计小计预算金额部门主管科长经办人实际金额 3.办公物品请购单财管字第号填单日期年月日财产名称规格用途单位数量需用日期估计价值签注请购部门负责人意见：年月日总经理办公室主任意见：年月日总经理批准：年月日 4.重要办公用品登记卡管理部门：总经理办公室使用部门：名称：编号：规范：厂名或牌名：构造：附属设备：存放地点：耐用年限：原价：增加价值：日期摘要凭证号数单位数量增加减损结存年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日年月日 5.领物卡年月日部门领用人核发领用物品及规格用途数量单位单价总价总务部经理保管员 6.办公用品领用卡姓名部门文具名称日期单位数量主管签章领用登记备注 7.办公用品领用单部门：年月日项次品名规格单位数量单价金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计金额保管管理部门领用部门主管经办主管经办点收 8.办公用品耗用统计表部门上月耗用金额(元) 本月耗用金额(元) 差异额(元) 差异率(%) 人数说明部门上月耗用金额(元) 本月耗用金额(元) 差异额(元) 差异率(%) 人数说明代号名称代号名称总务部经理经办人注差异额为本月耗用金额减去上月耗用金额的代数差。 9.办公用品盘存报告表年月日编号名称规格单位单价上期结存本期购进本期发放数本期结存备注数量金额数量金额主管保管员 10.个人领用文具用品统计表姓名：所属部门：文具名称规格单位代号领用日期备注 11.长途电话使用登记簿拨出方使用电话发话时间接听方对方电话通话时间通话内容简注月日时分 12.影印文件申请单编号申请部门年月日文件名称原稿页数影印份数计费备注 A3 (张) A4 (张) B4 (张) B5 (张) 合计(元) 第7章涉外事务管理表格 1.高层经理接待日程表时间荣誉董事长董事长总经理 A常务董事 B常务董事 C常务董事 D常务董事星期一上午 10:00××公司来访 11:00××公司来访 11:00内部常务董事下午 12:00～3:00演讲会(于××饭店) 1:30内部洽谈××经理3:00××报社采访 1:00到××公司访问3:00到××公司拜访星期二上午上午10:00××公司有客来访 10:00常务会议下午 4:30××公司有客来访星期三上午 10:00×公司有客来访11:30公司举行酒会 10:00公司有客来访11:30××公司举行酒会(由荣誉董事长主持) 10:00有客来访(董事长陪同) ×航203班机8:00起飞下午 1:30(于××饭店) 3:00报社采访5:00 洽谈D常务董事到××地出差时间荣誉董事长董事长总经理 A常务董事 B常务董事 C常务董事 D常务董事星期四上午 10:30××公司有客来访下午 1:30××公司有客来访6:00××公司会餐(××)餐厅 (住在××饭店)×航138班机19:30抵达星期五上午 10:00～3:00董监会议下午下午6:00××公司会餐(××餐厅) 4:00××关系企业有客户来访星期六上午 9:30××公司有客来访10:30×公司有客来访 10:00到××公司拜会下午 2.公务联系单速级密级送抵时间姓名已阅签字转出时间联系事项签复填发人年月日午时 3.参观申请登记表接待部门：年月日填主要参观人姓名性别单位职务合计人数人介绍人介绍人保证事项参观时间引导人参观场所守卫签章入厂时分守卫出厂时分守卫备注胸章号码总务部经理申请人 4.参观许可证许可编号：发证日期：印章参观单位：参观日期：参观者姓名：职务：单位：参观区域：参观内容：参观目的：参观路线：副总经理生产经理公关经理工程经理销售经理受理印章 5.来宾出入登记表访问时间：年月日时分来宾姓名：身份证号码：来宾服务单位：来宾地址：来宾电话：来访事由：受访者签名：离厂时间：时分备注： 6.来宾来厂通知单接访部门主要接访人接访人电话来厂日期在厂期限交通工具 □自备车辆 □派车前往接送来宾姓名单位职务电话来厂事由请通知如下人员接访：请服务台准备事项第一会客室简报产品说明咖啡普通中餐特制中餐第二会客室茶 7.接待用餐申请表年月日接待负责人部门职务来宾负责人单位职务来宾人数用餐时间陪客人数接待事由用餐规格厂长经理主管经办人 8.接待申请及报告表年月日接待申请接待时间：申请人：接待对象(企业)：接待理由：接待场所：接待内容：出席人数：接待档次：预算金额：其他：接待报告在何处接待支出额备注：第8章安全保卫管理表格 1.员工出厂单部门姓名事由出厂时间进厂时间核准初准保安登记准假人 2.外出员工时间登记表年月日(星期 ) 所属部门姓名入厂时间出厂时间事由备注登记者 3.安全管理实施计划表年月 (正面) 主题实施内容负责人查核日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 星期（反面）主题实施内容负责人查核日期 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 4.用电安全检查表项次检查项目良好不良缺点事实改善事项 1 电器设备及电动机外壳是否接地 2 电气设备是否有淋水或淋化学液 3 电气设备配管配线是否破损 4 电气设备配管及电动机是否超载使用 5 高压电动机短路环、电器是否良好 6 配电箱处是否堆积材料、工具或其他杂物 7 导体露出部分是否容易接近、是否挂“危险”标示牌 8 D.S及Bus Bar是否因接触不良而发红 9 配电盘外壳及P:T.C.T二次线路是否接地 10 转动部分是否有覆罩 11 变电室灭火器是否完全 12 临时线路的配置是否完全 13 高压线路的绝缘支持物是否不洁或有脱落现象 14 中间接线盒是否有积棉或其他物品 15 现场配电盘是否确实关妥 16 电器开关的保险丝是否符合规定 17 避雷针是否有效部门主管检查人注本表由安全部门填写一式二份，一份送机电部门，一份存安全卫生部门备查。 5.安全检查表厂区检查项目待改善事项说明备注复检 1.消防 □无法使用 □道路阻塞 2.灭火器 □失效 □走道阻塞 □缺少 3.走道 □阻塞 □脏乱 4.门 □阻塞 □损坏 5.窗 □损坏 □不清洁 6.地板 □不洁 □损坏 7.厂房 □破损 □漏水 8.楼梯 □损坏 □阻塞 □脏乱 9.厕所 □脏臭 □漏水 □损坏 10.办公桌椅 □损坏 11.餐厅 □损坏 □污损 12.工作桌椅 □损坏 13.厂房四周 □脏乱 14.一般机器 □保养不良 □基础松动 15.高压线 □基础不稳 □保养不良 16.插座、开关 □损坏 □不安全 17.电线 □损坏 18.给水 □漏水 □排水不良 19.仓库 □零乱 □防火防盗不良 20.废料 □未处理 □放置零乱 21.其他总经理厂长办公室主任检验员 6.工作安全改善通知单部门：年月日字第号不安全地点不合规则处或不安全情形建议改善事项改善期限改善经过及结果安全部门主管检查人 7.工作安全检查表年月日字第号检查日期检查地点现场负责人检查经过及结果建议改善事项注 1.本表由工程单位工作安全部门填写，一式二份，呈单位主管核阅后，一份送工作安全委员会，一份存该单位之工作安全部门备查。 2.建议改善事项经单位主管批核后，应由该单位之工作安全部门通知各有关施工部门实施。部门主管现场负责人检查人 8.进厂联络单来宾代表姓名进厂人数日期服务部门或通信处车别 □机车 □货车 □客车进厂时车辆 □载本公司货品 □载有他公司货品 □空车进厂事由 □交货 □受邀洽谈 □参观 □包工 □提运货物 □公事拜访 □私事拜访 □其他厂商自备工具、物品进厂 □没有 □有(请另填厂商务工具、物品清单) 接洽人姓名：服务部门：接洽人签章：入厂时间：出厂时间：保安签章 9.守卫日报表年月日次数 1 2 3 4 5 6 7 8 签名内勤巡逻车辆进出状况外来车辆车号进厂日期离厂时间事由本公司车辆派车单编号车号离厂时间回厂时间安全异常事项报告早上：下午：夜间：厂长总务科长值班长 10.来访登记表年月日序号姓名所在单位被访人事由时间备注姓名部门入厂出厂 11.物品出厂放行条携物人出厂日期预定收回日期品名数量事由核准部门主管经办人 12.物品出厂申请单申请部门年月日编号名称规格单位数量备注主部管门负责人经办人注本单一式二联。第一联：申请部门存查。第二联：向仓管室换发正式出厂证。 13.危险工作安全同意书填表日期：年月日编号：填表部门工作承办部门填表人兹同意在(地点或设备) 于日时分从事以下工作必须先办妥下列事项： □应封闭管路 □防护面具 □开关已下锁 □防护衣 □已排除气（液）体 □安全帽 □通风 □安全眼镜、面罩 □安全带 □应置警告牌 □胶鞋 □检修前准备工作已妥善可爆气体测定结果有毒气体测定结果灭火器材数量已派看守人员执行部门：主管安全卫生管理人员特别注意事项：劳工安全卫生管理部门：说明 1.施工人员须随时携带本同意书，以便查核。 2.本同意书核定之施工时间不得超过24小时。 3.若24小时内不能完工，应按日重新申请。 4.施工人员若发现情况有变化，应立即通知安全卫生管理师复查。注本表一式三联，送劳工安全管理部门审批后，分别交存劳工安全管理部门、工作承担部门、填表部门。 14.工伤报告单日期年月日姓名性别年龄所属部门科组班负伤时间年月日上下午时分负伤地点负伤原因负伤情形处置方法 □已送医院医治 □已送医，拟准予请假裁决厂长科长组长班长 15.灭火器定期检查记录表部门年月日编号检查结果编号检查结果编号检查结果编号检查结果编号检查结果异常处理对策检查结果说明部门负责人检查员第9章提案管理表格 1.提案表(一) 年月日单位姓名职务请把内容写详细，并把你所想要实施的方法写具体提案名称编号 1.现状(现在的做法)： 2.改善案(我的想法)： 3.效果(其结果是)： 2.提案表(二) 年月日单位职务姓名提案名称编号 1.现状、缺点(附图)、说明 2.提案改善内容(具体、详细、附图) 3.估计投资额(分项估算) 4.预计效益暨投资回收期 3.提案记录表月份提案编号提案人所属部门性质提案事项收件日期审核日期审核人结果实施结果核发奖金制程设备其他可用可试不佳 4.提案评定表提案编号：提案人所属单位提案日期年月日评定日期月日提案名称及内容大概评定成绩评定标准评审意见最高评分评分经济效益 50% 提案完整性 10% 创造性 10% 应用范围 10% 研究观察花费时间 10% 改善成本 10% 合计 100% 评审者其他建议：奖金金额评定： ①经济效益显著者：所得经济效益 ×20%= ②经济效益不明显者：评分奖金董事长总经理审查主任委员审查小组评定员 5.提案实施命令表分配实施提案部门：建议号码：建议事由：注意事项 1. 依据上项建议即刻改善 2. 填写下列建议案实施预定表后，一星期内送交建议审查委员会建议案实施预定表实施日期 1. 根据建议预定于年月日实施 2. 稍加变更拟于年月日实施实施概要： 6.改善案结案报告表 □工程改善案 □配方改善案 □事务改善案年月日改善项目原专案编号完成改善日期年月日改善内容及修改情况预期改善结果改善结果厂处理意见研究小组意见 7.提案改善成果报告表提案名称提案编号实施单位提案日期改善动机原因 (简单扼要叙述动机、原因) 改善前情况 (简单扼要叙述改善前使用方法、效率，需附数据) 改善方法 (简单扼要叙述如何改善、改善经过、投资金额) 改善效益 (简单扼要叙述何时完成、成果，如节省金额，对质量、产量的改善，回收期) 结论 (对改善提案做简单扼要的结论) 实施单位主管填表人 8.合理化建议采用通知单建议书编号提案内容提案人姓名提案人所属单位提案人电话部门合理化建议方案已于月日第次评定会议决议采用，请尽速实施，并请开设备申请单，改善方法细节请联络提案说明。合理化建议审查委员会年月日第10章文书管理表格 1.文件目录清单页次文件标题、类别 □规范类 □规格类 □标准类文件号文件名称版本页数日期备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 2.收(发)文编号登记表收文日期发文日期收文字号经办者收文日期发文日期收文字号经办者发文字号发文字号 3.收(发)信登记簿月日发送单位编号数量密(速)级发往单位签收 4.信函寄(发)记录表 □业务类 □采购类 □总务类 □公共关系发函日期发函单位文别内容寄发单位回函日期回函内容 5.文件传递单年月日收文编号送文编号文件名称发文签收备注注本单一式三联：第一联送件部门存查；第二联收件部门存查；第三联收件部门签收后返寄送件部门。 6.交办事项登记簿交办编号交办项目交办主管经办部门完成逾期原因处理结果其他事项内容及编号月日预定实际月日月日 7.呈签单呈签单年月日经办部门经办人签发会签(一) 会签(二) 内容 8.内部联络单年月日填单人受单人希望完成期限联络事项结果 □ 已完成。年月日 □ 不能完成原因： 9.内部业务便笺 □指示 □通知 □协调 □请求 □报告 □治办发出部门日期年月日接收部门 □请回复 □请归档标题内容抄送：共页第页 10.复印文件登记表 □复印 □打印序号日期文件名称原稿页数份数使用部门使用人备注 A3 A4 B4 B5 合计 11.公文拟稿用纸样本公文标题发〔〕号密级印数主送机关抄送机关主办单位领导签发拟稿人打印人校对人备注 12.发文稿纸样本发文机关草拟日期发文文号拟稿人收文机关发文日期本文字号签发批示董事长总经理经理厂部主管主任标题文件正文寄发年月日标印年月日 13.发文呈批单签发会签秘书室核稿会办核稿主办核稿主办单位拟稿人标题附件主报送抄报送密级速级文号第〔〕号印发份数份年月日 14.签呈事务备查表年月日 No. 编号签呈日期签呈部门签呈人内容摘要厂长批示呈报日期经理批示总经理批示卷号第11章档案管理表格 1.备考表案卷单位名称：立卷部门名称：案卷目录号：案卷号：本卷（簿）内的文件张数：本卷（簿）内需说明的情况：立卷人：检查人：年月日年月日 2.档案索引图表部门序号档案号档案名称建档日期储存位置档案内容保管期限 1 2 3 4 5 6 7 8 9 3.归档案卷目录卷宗号：目录号：部门：案卷顺序号立卷类目号案卷标题起止日期卷内张数保管期限备注 4.档案目录卡档号：卷名：本案文件目录件数收文员来文员发文号页数备注 1 2 3 4 5 6 7 8 5.档案明细表保险库号柜位号拟存至日期公司部门文件名称内容类别入库日期出库日期收件人签收年月日年月日 6.档案内容登记簿类号：案号内容备注 7.（机密）文件保管备查簿类别： No. 归档日期原文件编号内容摘要经办部门档号预定保存期限份数备注副本影本 8.作废档案焚毁清册年月日焚档号收文号发文号简由档案起讫年月核准监焚焚毁执行人 9.档案调阅单 No. 类别调阅部门调阅人文件内容摘要调阅用途调阅期限自年月起至年月日止计日原收入编号借出日期档号归还日期年月日备注保管人签章核准主管调阅人注本单一式二联; 第一联于案卷退还后由档案室退还调阅人; 第二联留存档案室备查。 10.阅档催还单同志：您所调新闻中心的下列档案还期已逾，为方便他人使用和管理，请依档案调阅规则于月日前送还。档案室档案文号名称借期送还期数量备注宗册年月日 11.档案存放位置表卷宗名称: 卷宗号: 案卷目录号案卷目录名称目录中案卷起止号存放位置楼层房间档架(柜) 档格 12.阅档催还单存根借阅人：档号文号名称借期原定还期数量借单发出日期宗量第12章印章管理表格 1.印章样式规定表印模文字字体形状及尺寸材质 ○ ××股份公司总务部长之印楷书圆形直径15mm 黑水牛角 2.销毁印章申请表原因印章种类报备机关核批 □图记 □职章 □长戳 □职衔章 □部门章 □校对章 □骑缝章 □附件章印章文字制发日期销毁日期印章管理部门年月日年月日印章模式销毁印章部门申请人主管 3.印章台账登记单印章登记台账年月日秘书室呈报者主任登记年月日名称印模管理人：经手人：种类 □公司名章 □职员 □其他形状 □方□圆□其他用途：制成日期年月日印章材质金属、水晶、牛角、其他制印人废止年月日废止理由：备注 4.公司印章管理登记表种类区分名称形式印章内容管理责任人办理责任人备注公司印章名印公司名印(1号) 公司名印(2号) 公司名印(股份公司用) 正方形圆形正方形公司全称公司全称公司全称秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长金属制部门印章部门印总务部印正方形公司名、部门名总务部长总务处长分公司、工厂名 ××分公司印正方形公司名、分公司名 ××分公司经理 ××分公司总务处长职务印章职务印章董事经理董事 (股份公司用) 圆形圆形职务名称职务名称秘书处长秘书处长秘书处长秘书处长金属制部长印财务部长印(银行专用) ××研究所长印圆形圆形公司名、职务名职务名财务部长 ××研究所长资金处长 ×研究所总务处长 5.公章使用规定表公章名称公章管理人施印人施印代行人备考管理代行人公司印会长印经理印副经理印董事印监察官印总务部长存款、票据及行使股东权利的专用公司印章总务部长会计部长财务处长财务副处长会计部副部长经理印章会计部长会计部长财务副处长会计部副部长行使股东权限的专用会长印会计部长股票、公司债券用会长印总务部长现金收据专用章计划负责人会计部长营业部长分公司经理营业所长会计处长在京分公司的第一处处长计算处长会计处长营业处长经理室印秘书处长秘书印秘书计划主管印计划主管考核主管印考核主管部门、部长印部长 6.公章使用登记簿盖章时间文件名称及发文号公章类别盖章次数批准单位批准人公章管理人及代行人印备注 7.印章使用范围明细表种类区分股票公司债券支票及银行兑现凭证合同及其他重要文件定货单及日常业务文件各类对外文件辞令请示收据人事关系及有关证明员工存款账目委任状公司公司名章(1名) 名公司名章(2名) 称印章公司(股份公司专用) 部门名章分公司名章董事长名章职董事(股份公司专用) 务其他高级职员专章名财务部经理名章章 ××研究所长章分公司经理章 8.用印申请单单位申请日期年月日用印类别份数文件名称及说明印鉴留存核准申请人第13章企业福利管理表格 1.员工体检表出生日期籍贯性别 □男□女所在部门职业经历及年限病史血型色盲 □无 □全色盲 □赤绿色 □赤色盲 □绿色盲项目时间身高cm 体重kg 胸围cm 血压mmHg / / / / / / / / / 视左（矫正后）力右（矫正后）听左力右视左力右握左力右眼耳鼻牙齿甲状腺淋巴腺肝脏心脏呼吸器循环器腱反射皮肤营养判定医师检查日期血 Hb%gm RBC 液 WBC VDRL 检查日期尿液预防接种类别 1次 2次 3次 4次 5次 6次乙肝丙肝日期特殊记录医师签名 2.福利委员会员工互助金申请单编号：参加人姓名职务参加日期参加金额累计投入申请金额所属部门申请人签字籍贯性别出生身份证统一编号户籍地址事由时间结果确定日期经过类别地点细节所属部门核定部门名称：部门公章：主管：经办：年月日公司人事部门核定主管办：公章：年月日附：员工互助金收据 3.员工互助金收据今领到×××公司员工互助金共计元。事由：领款人签章：年月日 4.员工工伤医药费申请单姓名：部门：职位：申请日期：年月日伤害名称人事部门审核本次申请金额(元) 已补助(报销)累计数(元) 本次批准金额(元) 受伤日期依据文号财务主管部门主管申请人 5.员工进修申请表年月日申请服务部门姓名职务年龄标准工资来公司时间原学历及专业进修理由及打算人似进修专业学校进修起止日期每周上课时间学杂费总数申请补助数部门主管意见经办人公司主管领导核定福利委员会审核 6.员工进修补助申请表姓名职务就读学校专业相当程度平均分数申请金额（元）批准金额（元）合计年月日主管福利会主任委员经办人 7.员工子女教育奖助金申请单年月日员工姓名性别职务所在部门来公司时间子女姓名申请金额（元）就读学校、年级学业平均分数表现及受奖情况证明文件合计实领：申请人签章：主管：经办： 8.员工家属生活补助申请表员工姓名家属姓名关系职业年龄拟补助金额（元）备注（理由）主管审核经办人第14章企业车辆管理表格 1.车辆登记表使用人姓名驾驶员姓名牌照号码车名车身号码车型购车日期初检日期复检日期保险记录保险公司保险证号码保险期限保险内容购置价格经销商附属品 □收音机 □放音机 □热风 □冷风驾驶员住址电话住址电话 2.派车单使用部门随行人数起止点及时间事由车号行车里程行车时数管理部门主管: 经办人: 使用部门主管: 使用人: 3.借车审批单借用人事由借用时间预定行程实际行程驾驶人准借车两（车型、牌号）借车须知 1.本单位员工因事急需，在不影响工作且条件允许的前提下可申请借用公务汽车。 2.借用车辆必须在当天下班前回收，不得在外过夜。 3.借用人可以自行商请具有合格驾照的司机担任驾驶。 4.借用时间内车辆故障或损坏，借用人应负责修理费用或赔偿。 5.借用时间内车辆及人员违反交通规则或发生任何意外事故，概由借用人自行负责。 6.用车人用车后三日内向总务处缴清油费。 7.申请单一式两联，一联交总务处，一联交车辆配属部门备查。总务处车辆主管借用人申请日期 4.车辆请修单年月日编号车号里程数责任人请修项目估计金额修理厂损坏原因审核意见主管复核管理员请修人 5.领油单领油日期牌照号码级别及数量高级汽油普通汽油柴油机油领油时里程表指数附记 6.燃油效率及耗油量结算表本车耗油标准公里/公升本月行驶公里耗油量公升已报油量公升应补油量公升上月结存公升本月领油公升本月耗油公升本月结存公升经办人: 司机: 7.油料库存月报表项目种类高级汽油普通汽油高级柴油合计公升金额公升金额公升金额公升金额上月购油本月购油本月发油本月结存附注: 8.车辆保养修理记录表年项目金额保养前码表数经手人(签章) 主管(签章) 月日合计本月费用汽油金额保养金额修理金额总计 9.车辆费用报销单申请人单位车号报支期间车型项目张数金额 (单据粘贴处) 小计主管　　　款人　　　　填表日期　　　 10.车辆费用支出月报表月税捐保险费修理保养费过桥费汽油费上月里程说明金额说明金额说明金额说明金额本月里程行驶里程本月总费用每公里费用每公里汽油费用合计合计合计合计备注汽油费明细日期金额经手人日期金额经手人日期金额经手人日期金额经手人 11.交通事故违规报告表年月日车号司机事故地点发生时间详细情形原因分析附件名称处理主管　　　管理员　　　责任人　　 12.车辆事故报告表报告者：科：签章：　　　　　年　月　日发生时间年月日上午/下午时分事故种类人车相撞（轻伤住院重任病危死亡）车辆本身（颠覆冲撞冲出路外零件损坏其他）车辆相撞（擦撞追撞冲撞其他）发生地点事故原因事故情况其乘者现场概图、见证人当事人对方姓名姓名单位单位本人地址本人地址联络处公司地址车种、年份车种、年份车牌号码车牌号码驾照号码驾照号码保险公司保险公司保险单号码保险单号码损失额明细损失额明细损失部分损失部分备注 13.车辆使用申请表年月日使用车辆预定起止时间自月日时使用车辆实际起止时间自月日时至月日时到达地点（含经由）到达地点（含经由）任务任务备注备注申请部门第15章企业清洁卫生管理表格 1.上班清洁自查表工作项目周日周一周二周三周四周五 1．擦拭店内玻璃及镜面 2．擦拭灯罩内、外侧 3．擦拭画框及镜面 4．整理废纸箱及前、后镜 5．保养花木、浇水、擦叶及剪黄叶 6．擦拭花盆及盆座 7．擦拭铜条 8．擦拭所有木制家具 9．清洁大门口、楼梯、地毯及人行道 10．清洁沙发、墙缝或窗缝的垃圾 11．扫地、拖地及清理垃圾当班经理签名/日期 2.清洁工作安排表月日至月日页次姓名日期清洁项目考核日期清洁项目考核 3.卫生区域计划表部门区域仓库走道空地厂外环境水沟清洁说明 31

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negative_file/20180522【制度汇编】办公室管理制度合集【官方抖音号：材料大师姐】.docx

职位说明书 |基本|职位名称 |一次池 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |设备动力科 |所属车间 | | | |所属班组 |水系统 |直接上级职|水系统班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |有效的去除废水中的氧化铁皮，便于循环再利用。 | | |的 | | |工作|坚守岗位，按中心泵房的需水情况及时保证供水，保证生产不间断。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |认真排查设备存在的隐患，发现异常及时向上级班长汇报。 | | |协调各有关单位与部门，保障生产顺利进行。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|通风设备、警报器或电铃 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专以上 |专业|相关专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20-38岁 |性别|不限 | | |身体 |健康状况良好 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有一定的工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉本岗位的工作要求，熟练的操作本岗位的设备，能及时 | | |技能 |应对突发事故 | | | | | | |职前 |岗位职能和要求，安全教育，设备操作方法，排除故障的方 | | |培训 |法 | | | | | | |其他 |定期的进行再培训，提高队伍的素质 | | |要求 | | | | | | | | | |

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海外巨头疯涨6倍，这只小市值龙头即将完美复制，人均产值超同行3倍；带血的筹码，大佬压箱底的这份组合名单共36只标的——9月13日脱水研报作者：脱水研报 2018年09月14日 08:32 字数 4,074 阅读需 11分钟导读： 1、纸包装：纸包装作为包装行业中的优质成长赛道，对应下游宽泛发展空间很大。对标美国巨头通过并购走出10年涨6倍，给国内企业提供了一条明确的发展路径。合兴包装是行业内唯一具备与国际优质龙头企业相似的整合能力，率先并购上游造纸企业增强原材料把控能力，率先推出供应链云平台进行上下游资源整合（18H1营收12亿+287%），优秀的管理能力带来经营效率提升，17年做到行业人均产值第一，营收增速78.5%行业最快，18H1三费率再降低2.9pct。 2、出版：最近传媒股关注度逐渐升温，估值11年底部，利空已经兑现在股价中；出版行业基本面逐步转好，三表指标稳健，有券商开始建议配置；凤凰传媒18秋季学期教材统一涨价8%，拿到了江苏省三科教材的唯一代理、配套教辅的独家授权以及省外非独家教辅的独家授权。 3、农药：两大白马利尔化学、扬农化工因环保限产放松传言惨遭机构砸盘。利尔化学，环保放松与否对公司业绩影响不大，限制草铵膦供给的主要是工艺难度本身而非环保限产。扬农化工，草甘膦和麦草畏为海外公司的定制品，受国内影响较小。菊酯方面，为保证与大客户长期稳定合作，扬农本身上调价的进度就明显低于市场、Q2均价比Q1还低。 4、中远海能：行业底部位置已非常明确，行业供需反转，运价上涨蓄势待发。上一轮上行周期中，VLCC平均租金涨幅高达559%，中远海能PB从0.78倍上涨至2.06倍。当前中远海能估值凸显安全边际，期权属性突出，上行周期一旦开启，盈利及估值弹性巨大。 5、破净股：两市破净公司数超300只，占比超8%。这波破净潮中，军工是目前唯一没有公司破净的行业。天风证券选取当前破净公司中，总市值超过60亿、6月以来日均成交额超过3000万、中报净利润增速超过10%且较一季报改善、商誉/净资产比重小于10%的标的。根据这些标准筛选后剩余36个标的，或成为反弹抄底最强名单。正文： 1、所有牛股条件它都有！这只小市值龙头完美复制巨头6倍成长之路，趋势刚刚走出来（东吴证券）我国的纸包装处于成长初期，对比美国成熟市场，国际巨头发展历程给国内提供了参考路径，挖出一只国内龙头完美复制巨头发展，已经逆势悄悄走出趋势。 1）纸包装是包装行业中的优质赛道，空间大增速快纸包装是包装行业中占比最高的细分领域，占总产值44%。05-15年CAGR达到17.3%，高于包装行业总体增速15.4%。目前国内还处于成长初期，行业集中较低， 17年CR5仅6.61%，对比美国的CR4达到82%，提升空间很大。国内行业集中度自14年起快速提升，CR5从14年的3.71%快速提升至17年的6.61%，其中裕同（2.1%）、合兴（1.91%）提升最快。 2）他山之石，从北美的纸包装龙头发展路径来看，并购扩张是共同的选择美国的纸包装行业尤为成熟，市场规模486亿美元，占其包装市场总规模的59%。IP、WRK、PCA分别包揽了37%、25%、12%的市场。 WRK消费品包装和工业包装双轮驱动，野蛮并购的代表，依靠横向并购扩张；PCA前期专注工业包装，先横向拓展至全国化布局，后纵向收购造纸企业完成上下游一体化布局；IP则是造纸起家，通过向下整合包装企业尝试一体化。从他们10年6倍的股价走势来看，并购扩张是重要的驱动力。 3）对标国际巨头，国内纸包企业产业还处在初期，资本积累相对薄弱，主要通过两种模式提升市场份额。一类是不断完善一体化包装服务，重心由制造向服务转型，裕同科技、劲嘉股份、美盈森是其中的代表。另一种是合兴包装模式，它具备与国际优质龙头企业相似的整合能力，通过并购、供应链新模式多方位整合下游客户。 ①国内纸包装行业集中度低，导致对上游议价能力不强，原材料涨价只能被动接受。合兴是率先做了向上游进行纵向并购的纸包装企业；横向方面今年6月以7.18亿完成对合众创亚的收购（此前在产业基金孵化），实现客户和产能的跨区域覆盖。 ②公司率先开始布局PSCP（包装产业供应链云平台）和IPS（智能包装集成服务），进行上下游资源的整合。PSCP项目签约客户已达到1200家，较17年末增长500家，上半年实现销售收入121亿，大幅增长287%。IPS也与捷普（全球三大电子合约制造服务商）、好孩子等客户签约，投入10多条包装产线，未来与PSCP协助将全面增强公司的包装服务和供应能力。 ③规模优势+供应链业务放量，17年营收增速行业第一公司2011-2017年营收净利CAGR分别为22%/12.9%，17年起产品量价齐升业绩开始提速，营收净利增速达到78.5%/49.5%，增速行业第一。18年上半年净利增长476%，即使剔除合众创亚并表带来的2.96亿收入，自有业务净利增速也达到75%。 ④标准化工厂建设与精细化管理带来运营效率大幅提升，人均产值行业第一。上半年由于由于原材料价格上升，公司毛利率11.7%同比下降3.7PCT，但净利率仅下降0.43pct，主要是由于费用率同比下降2.9pct。从人均生产效率来看，合兴已经超过劲嘉、美盈森等成为行业第一。 2、熊市中的“小确幸”，估值跌到11年底部，这个龙头秋季统一涨价8%，拿下江苏省唯一代理（东吴证券）今年传媒板块各种利空，非常不受资金的待见，不过最近传媒股关注度逐渐升温，逻辑是估值11年底部了，已经趴在地板上了。先一起来梳理下传媒板块的中报情况： 1）上半年传媒板块指数大幅跑输沪深300和创业板指数。 2）行业估值达到十一年来最低，反转时机仍需观察。申万传媒指数的PE(TTM)估值在9月3日跌至23.99倍，达到十一年来的最低估值。东吴证券认为，从估值角度传媒板块当前估值仍未见底，但深证综指估值已经触及2012年以来的最低水平。部分中小板的传媒标的已经具有较强的买入的性价比，基本面转好的中小板的传媒标的值得关注。 3）传媒行业现金流量表开始恶化，电影院线以及出版行业相对稳健（出版板块不传统，三表指标稳健） 4）公募基金持仓比例有所反复，2018年Q2降至4.04%；整体来看持仓比例属于历史上相对较低的水平。 5）配置出版行业值得一提的是，华泰证券提示大家关注“小确幸”的出版板块，并发了凤凰传媒的调研纪要： 3、一则传言直接埋葬整个板块，但事实证明有两个小可怜很无辜，大大的黄金坑！（方正证券）近日，农药两大白马利尔化学、扬农化工因环保限产放松传言惨遭机构凶狠砸盘。方正证券表示，即使传言为真，也对两大白马影响很小。当下它们都处于高速成长阶段，在市场情绪宣泄过程中相反能形成更高的投资价值。（1）利尔化学。 ①最重要的一点，环保放松与否对公司的业绩和质地影响不大，限制草铵膦供给的主要是草铵膦工艺难度本身，而非环保限产。 ②成长属性非常明显，据方正测算利尔2020年保守估算净利超10.5亿。保守估计2020年草铵膦销量1.6万吨（产能接近2万吨），不含税均价12.5万（现价15.2万）；丙炔氟草胺销售均价50万（现价60万+）；氟环唑销售均价50万（现价67万/吨）。预期2020年草铵膦吨完全成本7.8万，丙炔氟草胺吨完全成本35万，氟环唑吨完全成本22万。在充分考虑降价及销量打折情况下，2020年公司净利仍超10.5亿。 ③广安项目将有更多项目增量。据公司广安项目环评，公司3.6万吨农药项目除目前在建的1000吨丙炔氟草胺、7000吨草铵膦和1000吨氟环唑以外，还有3000草铵膦、5000吨敌草快、6000吨氯代吡啶、1000吨氟环唑、1000吨炔草酯、1000吨解毒喹以及10000吨氯代吡啶中间体。这部分新产能预期在2019下半年和2020年陆续投建，继续加码公司2020年以及之后的增量。（2）扬农化工。 ①即使环保限产放松，扬农的产品价格受影响较小。草甘膦和麦草畏为海外公司的定制品，价格稳定，受国内市场波动的影响较小。菊酯方面，辉丰污染严重、复产还很漫长；另外，为保证与大客户的长期稳定合作，扬农本身上调价的进度就明显低于市场、Q2均价比Q1还低。 ②优嘉三期有望加速，扬农有望在2019年后迎来连续增长。市场认为优嘉三期项目受环保影响，审批进度低于预期，因此对公司2019年增速质疑。方正认为，考虑到麦草畏和吡唑醚菌酯内生增量贡献约1亿利润增量，并购中化资产带来大约5000万利润增量，公司在2019年利润增速有望维持在15%左右。此外，其判断优嘉三期项目审批有望在年底落定，建设在2019年完成，2020年贡献利润增量。而前期公司对于宝叶化工的收购也已在为后续进一步的增量预备了场地空间。 4、牛股基因傍身+PB翻3倍的空间+底部放量突袭，分析师眼泛泪光：三十年大底的反转，错过找不到第二家！（海通证券） 2016年以来，油运行业下行周期已维持了两年半，底部尽显。而在上一轮上行周期中，龙头公司PB足足翻了三倍，当前租金和估值均回到上一轮周期开始的水平，行情一旦开启，不容错过。（1）为什么要关注油运？周期底部确立，行业供需反转油运行业周期性明显，不同周期位置市场运价差异巨大。由于行业接近完全竞争，供需关系几乎决定了是决定市场运价，在此背景下，公司的盈利能力和行业所处的周期位置紧密相关。 2018年以来，油运运价已经触底，供给加速出清，海通证券判断行业底部位置已非常明确，运价上涨蓄势待发，并从行业经营、供给、估值三个角度验证判断： ①行业经营：上半年VLCC平均租金低于现金保本点，大量运力退出市场，极端行情不可持续； ②行业供给：上半年VLCC拆船量达历史高位，在手订单占比达历史低位，反映行业对资本吸引力降到最低； ③估值角度：2018年油运行业整体PB0.8倍，为过去三十年最低值，中远海能A股PB0.6倍，H股PB0.4倍，下行空间非常有限。基于以上判断，海通证券认为新一轮上行周期有望在OECD补库存、原油供给上升的情况下出现。（2）为什么是中远海能？纯正油运公司，行业周期上行中典型受益标的在油运行业上行周期时，船队规模大小将决定盈利弹性空间，中远海能油运船队规模全球第一，是行业上行周期时的典型受益标的。中远海能主营业务分为三大板块：外贸油运（弹性最大）、内贸油运（稳定性较强）及LNG运输业务（稳定性强且发展速度快）。 ①外贸油运：弹性最大 ②内贸油运：业绩的“压舱石” 在完成对大连中石油海运的收购后，一举成为内贸成品油运输领域的龙头，18H1拿到了56%的市场份额。这块业务毛利率相对稳定，2015-2017年毛利率分别为41%/43%/35%。 ③LNG：快速发展的新兴业务，长期合约保障稳定收益中国将贡献2017年至2023年全球天然气消费增长的37%，超过其他任何国家。而由于中国天然气产能无法满足消费需求，进口将成为供给的主要方式。根据预测2018-2020年，LNG贡献毛利为6.4/7.0/7.0亿元，贡献投资收益2.4/3.4/4.6亿元。 2013-2015年最近的上行周期中，VLCC平均租金水平从1.6万美元/天涨到10.6万美元/天，涨幅高达559%；期间中远海能PB从0.78倍上涨至2.06倍。新一轮上升周期开启后，标的公司盈利能力及估值弹性潜力巨大。 5、带血的筹码？大佬压箱底的这份最强抄底名单共36只标的（天风证券）据天风证券统计，截止9月11日，全A破净公司数达303个，占两市股票总数8.56%。回顾过去15年A股历次大底，当前破净规模已经超过13年和16年的底部，距离05年和08年还有一定距离。从过去几次破净潮的行业分布来看，重资产的周期、地产行业都是重灾区。此外，交运在过去几次也都排在靠前位置。要特别注意的是，05年和08年两次破净潮中，银行股都全身而退，而13年以来的三次破净潮中，银行股都有超过60%的标的市净率跌破1。另一方面，TMT行业以及消费中的医药、食品一般没有大规模破净的情况出现。截止9月11日，破净公司占行业公司数量比重最高的是银行65.38%、采掘27.87%、地产25.38%、钢铁25.00%、交运19.09%；军工是目前唯一没有公司破净的行业。破净股往往在行情发生反弹或反转时成为先锋。天风选取当前破净公司中，总市值超过60亿、6月以来日均成交额超过3000万、中报净利润增速超过10%且较一季报改善、商誉/净资产比重小于10%的标的。根据这些标准筛选后剩余36个标的。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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|基 |岗位名称 |小车队队长 |岗位编号| | |本 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |公司办公室 |直接上级|主任 | | |直接下属 |司机 |所属岗序|11 | | |所属系列 |管理 | | | |岗位设置目的 |管理、调遣公司行政事务用车，确保公司事务用车安全、准时。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1. 管理、调遣公司行政事务用车。 |用车安全、及时 | |2. 监督司机做好车辆的保养维护，保证行车安全。 |车辆状况 | |3. 做好驾驶员、车辆的年检、年审。 |完成 | |4. 控制车辆使用成本。 |成本控制的有效性 | |5. | | |6. | | |7. | | |8. | | |9. | | |10. | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1.完成上级交办的其他工作 |任务完成的及时性和有 | | |效性 | |2. | | |主要职|业务|对车辆的增减有提案权、建议权，对车辆的出行有决定权 | |权 |类 | | | |费用|对车辆过桥、过路费、修理费、年检、年审费的审批权。 | | |审批| | | |类 | | | |人事|对下属员工有考核权、奖惩权 | | |类 | | 湖北金环股份有限公司办公室小车队队长岗位说明书 | | | |向主任汇报车辆的管理、派遣情况，成本控制情况及 | |工作沟|内部关系|汇报 |出现的问题。 | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 |督导司机完成本职工作及交办的其他工作。 | | | | | | | | | | | | | |协调 | | | | | | | | |外部关 |与交通局、车管所、保险公司、修理厂等协调相关业务关系 | | |系 | | | | | | | | | | |任职资|最低学 |中专 |相关资格证书 |相关车辆驾驶证 | |格 |历 | | | | | |专业知 |熟悉交通法规、管理 |工作环境 | | | |识 |知识 | | | | |工作经 |5年以上车辆驾驶经验，2年以上相关工作经验 | | |验 | | | |技能技 |对车队管理有较系统的了解，对相关公务车辆熟悉，能指导司| | |巧 |机工作 | | | | | | | | | | |能力素 |具有组织协调能力 | | |质 | | | | |具有沟通能力和应变能力 | | | |有团队精神 | |职业发展|可晋升岗位 |主任 | | |可轮岗岗位 | | | |入职培训内容 |公司规章制度、 | | |在职培训内容 |交通法规，财务知识 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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有趣的头发　　［活动目标］　　1、利用多种感官，感知头发的基本特性，知道头发的作用和种类。　　2、通过设计发型，发展动手能力及想象力。　　3、初步知道一些保护头发的方法。　　［活动准备］　　1、不同大小重量的瓶子（装饰成不同大小的鱼）、筐。　　2、各种颜色的假发，图片若干。　　3、人手一盒操作材料。　　4、绿发娃娃、剪刀、辫线、可乐瓶娃娃、橡皮泥、乒乓球、笔。　　［活动过程］　　一、游戏“钓鱼”，激发幼儿兴趣。　　请幼儿上来逐一从小大到玩“钓鱼”的游戏，当鱼线断了后，组织幼儿讨论：为什么会断？看看钓鱼线是用什么做的？　　幼儿讨论，教师小结：头发受到过大的拉力，就会断的。　　二、感官感知。　　1、将盒子里头发与线取出放在白纸上，比比哪个粗？　　2、比一比盒子里的头发一样长吗？为什么？有什么办法可以让头发变长？变短？　　3、你们知道头发有什么用呢？（鼓励幼儿发散想象）　　4、头发在我们人身体上有很重要的作用，那我们应该如何保护好它呢？（梳头、剪发、洗发、戴帽子、抹头油等）　　5、出示图片，提问：他们是谁？你是怎样看出来的？　　小结：人老了，头发会慢慢变白的。　　6、我们的头发是什么颜色？还有其他颜色的头发吗？（出示假发，图片）。　　小结：中国人的头发是黑色的，但很多人喜欢染发，让头发变得五颜六色；外国人的头发有黄色、咖啡色、红色、金色等。　　三、动手设计发型。　　1、出示图片：古代妇女的发髻造型、嬉皮士的发型、普通辫发、短发等。　　（1）图片上有些什么发型？　　（2）你喜欢自己的发型吗？为什么？　　（3）头发还可梳成什么样子？　　2、请你做一位“发型设计师”，为自己或别人设计一款发型，你想设计怎样的发型？为谁设计？　　3、介绍分组活动材料。　　（1）用剪刀为魔发娃娃剪出发型。　　（2）用辫线为可乐瓶娃娃设计不同的发型。　　（3）以乒乓球代表头部，用橡皮泥在球上捏出发型。　　（4）在纸上画出发型。　　4、设计过程中，教师巡回观察，给予肯定，启发和引导，鼓励他们想的和别人不一样。　　5、请个别幼儿上来讲讲他的创意设计？为谁设计？为什么这样设计？　　四、延伸活动。　　1、将幼儿的设计作品丰富到角色游戏的“理发店”里。　　2、在区角活动中组织幼儿看有关头发的趣闻。　　（1）各种新奇的发型、发色。　　（2）基尼斯记录中最长的头发及其他趣闻轶事。

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系统学习分类:心得我必须记下一些单词，我需要一个系统的学习，一个正式有明确目的的学习计划：找了VOA，1500个单词本，有语音和相应的学习软件，比较不错，我计划在一个月内完成这些词。本身，这些单词我大多数都认识了，不过如果要为了以后能够顺畅地听说读写，我想我得按照一个系统的学习过程将他们熟悉，直到能够灵活运用，相信不是一朝一夕能够完成的。今天早上已经将所有单词过了一遍，有个想法就是：在下次浏览时，我要把比较生僻的词单独记下来，这些词得花多一点时间去熟悉她们。根据计划，我将在反复记背这些词100遍后开始进一步学习，这是个系统任务，那么我得每天完成3遍，理论时间是： 1500*2/60*3=150分钟，也就是2个半小时。怎么安排时间呢，早上50分钟，晚上 100分钟吧，中午是绝对需要休息的。 2006.3.12 12:56 作者：Mr.Lonly 收藏 | 评论：2 VOA Special English Program 分类:资料整理 -- 作者：逆风飞扬 -- 发布时间：2006-1-6 22:35:19 -- VOA Special English Program 美国之音特别英语节目(VOA Special English Program)始播于1959年10月19日，专为母语非英语、具有一定英语基础的人播送。用1500个基础英语词汇描述各种新闻，人物，美国风土人情，以慢速进行播放，是英语学习者很好的英语学习教材。逆向英语学习法非常推崇从美国之音（voa）特别英语开始学习英语，因为特别英语朗读速度慢，而且词汇量比较少，只有1500个词汇，而且还有文本资料可以参考。逆向法要求反复听写特别英语的录音材料，直到完全听清录音，并且记录下来录音的文本，并且查找词典确认拼写正确为止。听写完一段录音之后，再听写另一段录音，直到完全掌握特别英语为止。掌握了特别英语之后，再来听写voa标准英语，直到完全掌握英语。受逆向法的影响，广大英语学习朋友可能或多或少的都在特别英语上下过一段功夫。但是逆向听写不是很容易就能做到的事情，没有很大毅力很难做到，所以多数人浅尝辄止，不久就放弃了。我也曾经听写过voa特别英语，一段录音，三分钟长的录音，我听写了两天，用了十几个小时，终于听写完成。然后我就放弃听写了，两天时间只能听完三分钟的录音，不管效率怎么样，首先感觉压力非常大，只要坚持下去，我相信可以掌握特别英语，但是我选择了放弃。多数人都是这个样子，非常明白某件事怎么样做是正确的，但是就是做不到。而且对于英语毫无基础的人来说，听写英语根本是无从做起的事情。开始听特别英语的时候，相信很多人都会碰到这样的情况。有时感觉特别英语听起来很别扭，因为速度特别慢，跟平常语速不一样，所以感觉别扭，让人不愿意继续听下去。另外一种情况是，一段录音反复听，就是听不清，但这段录音中其实没有任何生词，但是只要看一遍录音的文字材料，然后再来听，就感觉很容易听清听懂了。上面的情况其实反应了英语学习者的一些问题，也就是经常说的哑巴英语，聋子英语。英语单词的读音，拼写，词义三者之间没有有效的结合在一起，所以无法有效的听说读写英语。这反应出了中国人不能有效掌握英语的根本问题，就是因为没有有效的掌握英语词汇。所谓有效掌握英语词汇，是指词汇的音、形、义三者能够在大脑意识中有效的统一起来，接收到其中一方面的信息，立刻就能反应出另外两方面的信息。虽然现在的学习方法很多，学习资料很多，学习单词的软件也很多，但是从来没有人将词汇学习提升到它应有的高度上来。因为，多数人以为自己的词汇不是问题，词汇量非常大，阅读不是问题，只是不能听说。其实，这误导了大多数中国人，让所有中国人都以为自己的词汇量也有几万，词汇量已经不是英语学习的问题了，那么，既然不是词汇量的问题，那问题究竟在哪里呢？多数人不能回答这个问题，所以英语水平无法得到根本的提高，学习进度缓慢，以致于最终放弃英语学习，留下终生遗憾。可以这么说，要掌握英语必然需要掌握词汇，我们可以下一个结论，如果不能掌握词汇，那么一定不可能掌握英语。只要掌握了词汇，英语就掌握了一大半。什么叫掌握英语词汇，重新确认一下，那就是指词汇的音、形、义三者能够在大脑意识中有效的统一起来，接收到其中一方面的信息，立刻就能反应出另外两方面的信息。 Voa特别英语可以说是一个很好的试验教材，不管是有一定基础的学生，还是学了很多年英语，仍然不能用英语交流的成年人，还是a、b、c英语字母都分辨不清的毫无英语基础的人。都可以用几个月的时间来试验一下下面提到的学习方法：一站通关，轻松掌握voa特别英语。一：必要的准备工作 1、下载voa特别英语的文本和录音资料，这些资料可以从网络上免费下载，下载网址参考： http://www.listeningexpress.com/downpage.aspx http://www.wwenglish.com/en/voa/spec/ 更多下载可以通过网络搜索获得。特别英语分为很多的栏目，有时事新闻，有人物传记，有科技文章，每个方面的文章都应该下载一些。以便更加全面的掌握特别英语。 2、下载Ab英语学习软件试用版： http://www.onlinedown.net/soft/39023.htm Ab英语学习软件试用版提供了voa特别英语1500个词汇的拼写、音标、读音、汉语解释、英文解释，随软件提供了Ab英语学习法，可以给学习者从心态，方法等众多方面提供帮助。该软件可以免费试用60天，对英语报有遗憾，耿耿于怀的众多朋友可以参加这个学习试验，看看自己在60天中能不能真正掌握voa特别英语，能够完全听懂读懂voa特别英语，并且可以用这1500个基础词汇描述自己的思想。二：学习步骤： 1、测试自己的英语水平，方法是听上几段voa特别英语录音，看是否能够听清录音，或者能否听懂录音，如果你能够完全听清听懂，那么你不需要参加下面的学习。如果不能听清听懂那么你就有必要继续下去。 2、安装Ab英语学习软件，具体操作可以参照帮助。同时解压Ab英语提供的“试用版词汇库.rar”，目录中会有voa特别英语的生词列表文件（voa特别英语.abs）。 3、运行Ab英语学习软件，软件运行后在词汇窗口工具栏上有许多按钮，点击“打开生词列表”按钮，选择第二步解压出来的“voa特别英语.abs”文件。打开文件后voa特别英语的 1500 个词汇就列表在词汇窗口中了。 4、学习词汇：选择需要学习的词汇，点击“播放”按钮，可以听到词汇的读音，首先要求电脑中装有声卡，音箱（或耳机）设备。通过“设置”按钮可以设置词汇播放的相关设置。这时候可以看到词汇的汉语解释和英语解释都可以滚动显示。如何学习词汇可以参照“Ab英语学习法”提出来的十二字口诀：“听其音，读其形，辩其义，书其文”。最好能够做到眼、手、嘴、脑并用，同时学习英语词汇的音、形、义。该过程需要不断重复，每个词汇起码要重复百次以上，最好能够重复几百次，甚至上前次。一个词汇重复一次需要2秒钟，重复百次需要大约4分钟，那么1500个词汇也就需要6000分钟，也就是需要100小时。 5、听写voa特别英语录音资料：我们已经有了很多的voa特别英语资料，在第4个步骤中，我们掌握了英语的词汇，现在可以来听文章，同样一篇文章如果不能正确的听写下来，就必须进行重复，借助于Ab英语学习软件提供的语音复读功能，可以反复的听写一篇文章，或者设置断点，反复听写一句话。如果有的词汇确实听不出来，那么回到第4步，把这些词汇重点学习，再重复百次。选择不同题材的文章，不断重复这一过程，听写的文章篇数越多越好。 6、循环重复第4步和第5步，直到完全听清听懂voa特别英语为止。具体学习过程需要花费的时间根据个人的基础，个人的能力会有所不同，需要个人自行进行调整。 7、选择喜欢的voa特别英语文章，模仿录音反复朗诵，或者进行背诵，直到能够自如复述，或者背诵出来为止。背诵的文章越多越好。 8、根据学习到的知识，试着写下自己的日常见闻，或者自己的学习体会。同时，找相应水平的比较简单的英语书籍阅读，判断标准就是看书中的生词量的多少，如果生词很少，那么就证明水平相近。阅读的书籍越多越好。三：综述借助Ab英语学习软件，和网络上下载的voa特别英语资料，可以一站通关，不需要别的学习工具和资料，就可以轻松的掌握voa特别英语，掌握了voa特别英语，那么你跟外国人的日常交流问题就不大了，而且随之而来的成就感，可以促使你顺利掌握更多的英语，直到完全掌握英语为止。 Voa特别英语可以说是一个浓缩的英语世界，它是一套很好的学习教材，也是一个很好的学习试验材料。所以选择voa特别英语，是因为它比较小，可以在短时间内掌握。相信正在学习英语的很多朋友，是无法听清听懂voa特别英语的。希望这些朋友不要再好高骛远，从voa特别英语开始，踏踏实实开始学习，看看能不能顺利的掌握voa特别英语。只要掌握了voa特别英语，相信完全掌握英语也就是顺理成章的事情了。上面提到的学习步骤，大家可以参考，并提出自己的改进意见，找出适合自己的一个步骤。但是不要排斥，抵制，有一个正确的学习心态是真正学好的一个起码条件。另外需要提到的一点，这个方法不需要很大的毅力，没有拔苗助长的成分，从起码的学习单词开始，一开始学习的人都可以很容易做到，如果你学习累了，可以只是单纯的听，或者干其它事情的时候，也可以听。但是有一点，必须要做到，那就是你必须要投入时间和精力，不管你采取什么方式，什么办法，总之，时间的投入有一个客观标准，有效学习时间达到一定程度之后，自己的英语水平才可能有一个质的提高。众多为英语痛苦，为英语遗憾的朋友，还在学习道路徘徊不前的朋友，或者打算学英语但却迟迟没有开始的朋友，建议试试这个学习方法，看看自己的英语水平是不是在短时间内得到质的提高，而且这种提高是自己能够真真切切感受到的。

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|中山市医院访谈计划安排 | | | |日期|时 |访谈 |单位 |联系电话 |备注 |访谈者 | | |间 |对象 | | | | | |19日|上 |谢钢 |副院长 | |10/19下午 |九略 | | |午 | | | | | | | | |余元龙 |副院长 | |10/19上午 |九略 | | |下 |曾伟英 |副院长 | |10/18下午 |九略 | | |午 | | | | | | | | |朱泽钧 |副院长 | |10/19上午 |九略 | |21日|上 |王得坤 |院长 | |10/20上午 |九略 | | |午 | | | | | | | | |肖小华 |院办副主任 | | |九略1 | | | |刘艳颜 |财务科科长 | | |九略2 | | |下 |梁惠存 |财务科副科长 | |10/18下午 |九略1 | | |午 | | | | | | | | |杜宜 |信息科科长 | |10/18下午 |九略1 | | | |杨勇 |计算机中心主任 | | |九略2 | | | |李时春 |质控办主任 | | |九略2 | | | |黄海燕 |价格管理部主任 | | |九略2 | | | |常虹 |经济核算部主任 | | |九略1 | |22日|上 |萧宝荣 |人事科科长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |师天雄 |医教科副科长 | | |九略1 | | | |刘颖迟 |总务科科长 | | |九略1 | | | |黄湘漪 |设备科副科长 | | |九略2 | | | |陈继红 |预防保健科科长 | | |九略2 | | | |程敏婷 |医教科副科长 | | |九略2 | | |下 |林武球 |保卫科长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |李道帆 |综合病区主任 | | |九略1 | | | |苏园园 |妇产科主任 | | |九略1 | | | |常晓健 |微创伤中心主任 | | |九略2 | | | |谭焕东 |大外科主任 | | |九略2 | | | |吴继楠 |口腔中心主任 | | |九略2 | |23日|上 |苏爱金 |口腔中心护长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |张志渝 |针灸物疗科副主任| | |九略1 | | | |候襄河 |病理科副主任 | | |九略2 | | | |李洪广 |营养科副主任 | | |九略2 | | | |林保基 |营养膳食中心主任| |10/18下午 |九略1 | | | |宁晔 |急诊科副主任 | | |九略2 | | |下 |卫敏 |传染科主任 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |黄玉风 |传染科护长 | | |九略2 | | | |潘永新 |烟墩门诊副主任 | | |九略1 | | | |唐秉航 |放射影像中心副主| | |九略2 | | | | |任 | | | | | | |肖学红 |MR室主任 | | |九略1 | | | |黄锐基 |康华保健中心主任| | |九略2 | |24日|上 |王洁红 |门诊部护士长 | | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |姜海明 |心胸外科主任 | | |九略1 | | | |金舒 |外科ICU副主任 | | |九略1 | | | |吴文军 |莲峰门诊部主任 | | |九略2 | | | |林碧娟 |眼科中心主任 | | |九略2 | | | |廖琳 |中医科主任 | | |九略2 | | |下 |李晓群 |放射影像中心主任| | |九略1 | | |午 | | | | | | | | |李运景 |药剂科副主任 | | |九略1 | | | |梁锦胜 |肿瘤所副所长兼检| | |九略1 | | | | |验中心主任 | | | | | | | |医保组组长 | | |九略2 | | | |周再生 |血液净化中心主任| | |九略2 | | | |邓向红 |儿科主任 | | |九略2 | |25日|上 |员工代 |6人 | | |九略1 | | |午 |表 | | | | | | | |员工代 |6人 | | |九略2 | | | |表 | | | | | | |下 |员工代 |6人 | | |九略1 | | |午 |表 | | | | | | | |员工代 |6人 | | |九略2 | | | |表 | | | | | |说明：九略1代表九略项目一组，九略2代表九略项目二组。两组应该在两个房间进行| |访谈。 | | | |九略管理顾问有限公司 | |二OO二年十月十八日 |

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练习丨类答案：正确答案：字符串、数字、元组正确答案：列表和字典正确答案：False 正确答案：字符串正确答案：1275 正确答案：A 正确答案：B 正确答案：A 正确答案：A 正确答案：B

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negative_file/07.练习丨基础阶段综合测试答案 .docx

售楼部的一天主题：通过不同销售员接待客户态度的不同导致结果的不同，用夸张的手法表现现实工作中存在的一些问题。人员：置业顾问甲:庞亮（简称甲）、置业顾问乙：田瑞超（简称乙姑娘）、（建议简称客）开场：甲上场（甲走上场，边走边说）甲：如今这个社会，驾照越来越难考，股票越来越难炒，媳妇越来越难找，关系越来越难搞，想结婚没房子，丈母娘那关都过不了，乙怎么还有来啊。这新来的都不靠谱… 乙：这一年怪事儿连连，入托比考研难，开车比走路慢，想出名的都靠不要脸。你看我都来这一个月了，连个客户都摸不着。甲：你这没赶上好时候，想当年！哥我那可是卖房一流！房子年年开盘，工资月月上万，人送外号，千年万哥！现在…哎，啥也不说了。乙：电视网络天天报道各大楼盘都降价，比我们卖房子都积极。客户要不就不来，来了就一句话：北上广都降价了！你们什么时候降价啊！要论这2015年什么最给力！买房！ 2015年什么最不给力！卖房！（顾客上场）乙：呦！刚上班就来客户了！看穿的像个有钱的，我来！我来！甲：边去！知道怎么张嘴不？知道先迈哪条腿不？知道是真买房还是推销化妆品的不？瞧我的！（甲挤开乙来到门前，鞠躬90度）甲：欢迎光临！客：（吓一跳）呀！还有日本人？（小声说）甲：哥，您说笑了，我们这可是清一色的国货！哥！第一次来吧，我叫笑笑，嘿嘿（冲观众一乐）。自打您从奔驰上下来一眼就看您是有身份的人。客：呵呵，主要看气质！我就随便看看，没想买，听说房子降价了，北京、上海房价可是降了不少了呢！甲：（对观众）看到没，又一个！（喊乙）唉，你来接待一下，我来了个电话。又一个只看不卖的。（小声嘀咕，走到一边打电话）乙：（乙快步跑上来）您好！请问您买点什么？额，不…您办什么业务？额…不，您需要什么服务？额… 客：（面对观众）你们这还能提供什么服务？乙：（刚想说话）这个。。。（媚笑）讨厌，我们这只卖房子，没有别的。甲：别的也可以有啊！（大声！实际是在和电话里人对话）客：（看了甲一眼继续问道）看你们都挺闲的！听说现在房子不好卖！这房价降了吗？乙：（刚张嘴）这个。。。甲：根本没那回事儿！（依旧是和电话里人对话）客：那是不是现在都不愿意把钱花在房子上啊！乙：（刚发音）这个。。。甲：你废话真多，爱要不要！（继续和电话里的人说）客：我就感觉现在买房子最好了，国家越是调控你们越是不敢涨价，正好我手里的两百万零钱儿，买一套房子，而且。。。（话没有说完）甲：哥！嘿嘿！（对着客户）（冲电话）不是跟你说话呢，等会儿啊，现在有事儿。（挤到乙和客户之间对着客户）一看您就不是一般人，这个气质，这个品味，还有这个长相。一看就是个异类（越贴越近）客：（瞪了甲一眼）诶呦，你不忙了啊？甲：刚接了个电话，不好意思啊。客：我就随便看看，听说房子要降价了，我寻摸着随便买一套？甲：哥，这可真没有！全是假象！我有个哥们，8年前40万卖掉了自己一套裕华区的房子，手拿着40万去创业，辛辛苦苦，兢兢业业，经过了5年的拼搏，终于赚到了200万，然后您猜怎么着？把自己当初卖掉那套房又买回来了，您看这房子怎么可能降呢，你说不是！就算有，就您这身份买降价的房子不是侮辱您吗！客：哼！那是当然！你们这都有啥优势啊？世界那么大我刚转完回来，你可别蒙我！甲：就冲您这气质我也不能够啊，您先看咱们这楼盘位置，建设大街核心地段，这户型这层高姚明住着都能不用哈腰了，而且最关键的就是咱这附近就能上好学校！客：有好学校怎么了！甲：那太重要了！您看啊！现在社会上多少人都拼爹啊，但是现在好多人都拼孩子，各种朋友圈微博啊啥的，只要您让孩子上了咱们这学校，就把学校门这么一照！什么琴棋书画全都吓跑！（太阳天空照、花儿对我笑。。。）客：（打断）哎，哎，哎，我可是黄花大小伙子，还没结婚呢！甲：没事！这不影响您生孩子啊！保不准啥时候就就有意外惊喜了呢！客：怎么说话呢！怎么说话呢！甲：哥，我不是那个意思，孩子早晚咱都会有，好房子可不是随时都有啊！在这儿买了房子，就到了您人生的终点。客：啊？甲：不对，是幸福的起点！客：吓死宝宝了甲：嘿嘿，而且呢，咱们小区还配有新风系统。而且还有户式空调，有…（被客户打断）客：唉，你叫什么来着？甲：笑笑，嘿嘿客：这什么是新风系统啊？甲：您的问题太好了！太专业了！太到位了！太机智了！客：呵呵，我就随便一问。。。（无趣）甲：哥，您真上道！您看现在外面这雾霾多严重啊，伸手不见五指，出门一趟，嘴鼻子里全是黑灰啊。不知道的还以为去山西挖了煤！从仿生学的角度来讲呢，这个新风系统就是用高科技把空气化成用高科技过滤，再通过“喷”（着重）口给“喷”出来，净化空气。您有没有身临其境的感觉啊？客：有，太真实了，有一种身处在韭菜地里的感觉，还下着小雨儿。乙：不好意思啊他今儿吃的韭菜馅的饺子，哥，让我给您介绍一下吧！（过来挡在甲之前）甲：（不服气，隔着乙喊）真是这样喷的！乙：您看啊哥，咱们小区绿化面积达到了50%，楼间距100米，中间都是西班牙皇家园林景观，距离咱们大门最近的，出入都很方便。甲：是，小偷出入也很方便。（对观众悄悄说）乙: 不可能！我们这五重安防系统！物业都是24小时贴身服务，客：（不屑一顾）怎么那么别扭啊？那你们这里是集体供暖吗？乙：那都out了，我们这业主可以自由选择供暖方式，中央空调，燃气壁挂炉都特方便。（无视甲继续）而且咱们的一楼还赠送花园呢。甲：现在有块儿空地就是花园，多个地下室就敢叫地下复式。（对观众悄悄说）客：（继续无视）那你们这儿还有一楼吗？乙：不好意思，哥，您来的不巧，真的没有一楼了。客：可是我家里有老人，买其他楼层不方便啊。乙：（神秘）哥，您真的只要一楼？客：看你说的，还怕买不起啊，只要有就买！（态度坚决，拍胸脯，咳嗽）乙：（左顾右盼）哥，其实还有一套是我们领导留着自己用的，不让卖，你要是真想要，我担风险也要卖给你。谁让咱是自己人呢。（甲在背后偷听！）甲：哎！领导可是说了，这套房子不能卖！你不想干了！乙：怎么？我就和这个哥投缘，我就要卖给她，我去找领导申请！甲：那我客户怎么办，我都和领导说好了！乙：我不管，谁客户先交钱就是谁的！（从文件夹里拿出来一份协议书）（争吵期间客户头左右摇摆）客：别吵了，我交钱！（去抢乙手里的协议书）甲：（把协议书抢过来）不准签！我这儿有人排队等呢！客：唉，你这人，我买我的房子，关你什么事情！（抢过来协议书迅速签字）给这个是我的银行卡，密码“万岁、万岁、万岁” 乙：（疑惑）万岁？万岁？万岁？客：要不都说你们卖房子的没文化“131313”的英文发音不是“one three、one three、one three”重要的事要说三变！（说过直接下去）甲：小姑娘不错啊？挺有才！乙：明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华！哈哈哈哈！甲：什么啊！这也是因为我配（着重喷口）合！配合！懂不懂！乙：我也没打伞啊！（下台）甲：唉！配合！（追下！）

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正文显示：在线词典【行业分类】化纤制品【地区分类】中国【时间分类】20020923 【文献出处】纺织信息周刊【标题】中国化纤工业发展历史回顾及展望(2002年文献)(8230字) 【副标题】中国化纤工业协会理事长郑植艺【正文】一、中国化纤工业发展历史回顾中国化纤工业的发展，如果从市场角度分析，大体上可分为三个阶段：（一）第一阶段是1995年以前。中国化纤工业是在国家处于短缺经济的大环境下，在市场总量供给严重不足、处于卖方市场的情况下，基本是在计划经济体制下，由国家为主体投资建设发展起来的。自1985年以来，中国化纤工业就进入了一个高速增长期（表1），化纤产能、产量基本按每五年翻一番的速度增加。到1995年化纤产量达到320．2万吨，产能408．6万吨，化纤占纺织纤维的比重也提高到47％，中国人均化纤使用量达到3．8公斤。（二）第二阶段是1996年-- 1998年。化纤行业是经济体制改革中起步、运作较早的行业之一，在这一时期，行业经济基本进入市场化运作，国家资本的投入占不到30％，同时在亚洲金融危机的间接冲击的负面影响下，中国化纤市场从总量上讲，已经供大于求，已经从卖方市场转向买方市场，主要表现在产品价格持续下降，化纤行业的经济效益严重滑坡。到1998年化纤全行业利润仅为1．69亿元，达到濒临亏损的边缘。分析主要原因是我们对市场供求关系急剧转变估计不足，准备不够。对化纤进口市场缺乏有效的研究和监督。在中国化纤工业高速发展的同时，每年进口数量也在持续高速增长，1997年达到180．3 万吨的高峰，中国化纤市场对国际市场的依存度接近30％，进口数量占世界化纤出口总量的42％。而这当中加工贸易比例占86％，超出全国平均水平37个百分点。（三）第三阶段是1999年至今。我国把规范市场作为整顿经济秩序、促进产业结构调整的首要工作，在化纤领域中加大打击走私和规范加工贸易进口力度，同时化纤行业对个别品种也开展了反倾销调查，积极推动行业自律，努力学习和掌握在市场需求仍有较快增长的情况下去调控市场供求平衡的方式、方法。在这一阶段，中国化纤工业走上了较良性的发展道路，是在市场供求基本平衡中求生存、求发展。其典型标志是：市场价格趋于合理价位，基本能反映需求和季节的波动；行业经济效益恢复；行业结构得到进一步优化。 1999年至2001年，是中国化纤工业以提高企业和行业综合竞争力为目标的战略调整的关键时期。到2001年底，产量达到了828万吨，产能约在920万吨以上。化纤产能特别是增量产能的发展上出现了三个明显的趋势： 1、向大企业集中。主要体现在企业的生产规模得到明显提高（见表4）。从表4可看出，1998年5万吨以上企业有25家，合计产能251．9万吨，仅占总产能的38． 52％；到2001年，5万吨以上企业46家，合计产能493．8万吨，占总产能的53．62％，平均产能10．7万吨／年。这46家大企业从1999年起，没有一家亏损，经济效益约占全行业的70％。大企业已经成为中国化纤的中坚力量。 2、向市场集中。主要表现在化纤的产能、产量向东部沿海地区，特别是浙江、江苏一带纺织发达地区集中。从表5看，2001年东部7省市的化纤产量位居前7位，其合计产能为663．8万吨，占总产量的80．14％；其中浙江、江苏分别占总产量的26．7％和26．5％，位居第一、二位，两省产量合计占53．2％，是中国化纤产量的一半以上。而且，浙江、江苏产量的增速分别达到38．85％和15．46％。根据目前情况看，向市场集中的趋势仍在加速。浙江省去年生产同比增长近40％，二三年后浙江省很可能成为中国化纤工业的制造中心。 3、向民营企业集中。主要体现在民营企业产能比例迅速扩大。从表6看，1998年民营企业数量占36．89％，合计产能占31．3％；到2001年，企业数量略有下降，为36．18％，但产能比例则明显增加，达到了42．41％，增长了10个百分点。分析中国化纤工业发展出现三个集中趋势的原因，主要是受下游纺织、服装市场及工业发展的引导，是依托在下游产业加工能力和较为二、面向新世纪，中国化纤工业发展的制约因素及行业对策进入二十一世纪，新技术革命和全球经济一体化的趋势已不可逆转。以信息科技、生物技术、材料科学为推动力的知识经济的飞速发展给人类带来新的文明曙光。新的经济环境对各国、各行业的发展提出了新的挑战。过去一年来世界经济的波动，使得全球化纤业面临更大的压力，同时也面临着全新的发展机遇，全球化纤业都处于重要的战略结构调整时期，都面临着如何用高新技术改造或提升传统化纤工业技术、产品水平的关键问题。同时，中国加入世贸组织也使中国面临着前所未有的机遇与挑战。但应该看到，中国化纤工业的发展在相当长的时期内基本是以“内需市场”为目标，是围绕国内化纤市场需求与发展来研究问题。制约中国化纤工业发展的因素是多方面的，但主要是以下几点：（一）市场仍存在不规范行为，市场行情波动太大，导致企业经营困难，行业经济效益极不稳定。在市场总量变化相对平缓的2001年至今，化纤各品种价格变化幅度仍在10-- 26％之间。各品种6月底的价格均比去年同期下降5．8％-- 25％，比2001年10月份下降10．6％--35．2％。市场价格大幅振荡的直接恶果是：1、企业营销困难，难以确定采购与销售的最佳时机，企业经营风险加大；2、引诱社会游资进入，中间商的炒作又进一步加剧市场的恶化；3 、诱发盲目的投资行为。解决市场运作不规范的积极对策依然是坚决打击走私、规范加工贸易进口和适时、适事开展反倾销调查，为企业创造一个公平的生产经营和市场竞争环境。中国化纤工业协会已经协助政府作了一些有益工作，今后仍将把市场的监控作为协会的重要任务。（二）市场虽有较大的发展空间，但要研究能引导和发展市场配置资源作用的产业政策；研究行业的生产自律和发展自律行为。我国化纤工业发展的市场特点是内需型的，在“十五”以及未来的相当长时期内，中国纺织工业仍有较大发展空间。2005年纺织用纤维加工总量为1500万吨，其中化纤加工量可达到990万吨，届时将占到纺织加工总量的64％。根据2001年和今年上半年纺织行业实际运行情况看，纺织加工总量有可能很快就突破1500万吨。据测算，纺织工业对化纤需求每年增长率大约在8-- 8．5％，因此，化纤工业“十五”期间发展速度控制在9．5％较为适宜。届时化纤产能达到1120万吨，产量达到1070万吨，少部分不足100万吨，仍要依靠进口解决（见表8）。但2001年和今年上半年实际情况看，化纤发展速度均超过了20％，其结果是产量增长和效益增长不同步，甚至相反。因此，研究在需求有一定增长的情况，如何做到供给适度增长，达到速度和效益的平衡，是中国化纤业界首要课题。当前，这主要从两方面入手，一是即时的产业政策。化纤行业竞争性强，要让市场真正起到资源的配置作用，有效地调控化纤工业的发展速度。国家已经考虑取消化纤行业建设项目的行政审批制度，实行“登记备案制”。二是行业的自律行为，包括价格自律、生产自律、以及发展自律。其主要目的是解决行业内低价竞销、无序竞争。这方面，中国化纤协会已经开展了有益和有效的工作，今后可能要更多地借鉴国际石油输出国组织（欧佩克）的成功经验。（三）化纤上游产能及下游开发能力严重不足，严重影响到化纤产业的可持续发展。 1、化纤原料特别是合成纤维原料国产能力严重不足。化纤原料特别是合纤原料自“六五”开始，始终是制约化纤工业运行和发展的瓶颈，而且进口量每年骤增，对国际市场的依存度越来越高，1995年平均依存度35％，到2001年已提高到60％。今年17月份合纤原料进口又大幅增长，各品种增幅均在30％以上，合纤国际市场的依存度将提高到66％以上。这使化纤业受制于国际原油市场、国际经济走势等因素变化，合纤原料市场行情波动太大。给化纤生产厂家、合纤原料厂商、供应商均带来困难。另外，在我国入世关税减让承诺中，合成纤维进口关税的减让幅度大于合纤原料，而且兑现期限又快于合纤原料，出现了倒挂，这将给行业造成相当大的冲击。合成纤维最终税率降为5％，兑现最后期限是2004年，距现在还仅有一年多的时间。而合成纤维原料的最终税率均高于5％的税率，合纤原料进口中占60％左右的PTA最终税率6．5％，兑现期限是2008年。国产能力严重不足，已经成为中国化纤工业可持续发展的重要制约因素，已经引起国务院有关部门的重视（见表9）。解决问题的根本政策就是加快发展化纤原料，进一步放开化纤原料-- 主要是合纤原料建设项目的投资市场，简化审批手续、提高审批效率，允许外资同时也允许民间资本进入。但考虑到发展合纤原料涉及石油及石化产业，由于产业链间利润分配的不均衡性，以及合纤原料项目一次性投入巨大，产品使用范围单一，在短期内合纤原料大量依靠进口的局面不可能得到缓解。目前仍将给予PTA等商品进口关税优惠或公开暂定税率，也在研究将合纤原料进口关税提前减让到位，以弥补关税减让倒挂的影响；也在研究稳定合纤原料流通的办法，防止中间商的恶性炒作，比如，建立主要合纤原料的期货交易市场。 2、化纤纺织品等下游产业开发不足、特别是高档化纤面料开发不足．尽管我国化纤产业发展较快，化纤纺织品以及化纤服装等下游产业也得到迅速发展，但开发不足，特别是化纤面料、高档化纤面料开发不足，我国每年仍需大量进口化纤纺织品，包括面料，这也是我国化纤工业持续发展的最大制约因素。从表11看出，2001年中国进口化纤纺织品123．3万吨，金额57．2亿美元，其中61．6面料万吨，合35亿米，金额33．7亿美元。从1998年起至今大体都维持在这个水平。2001年出口化纤纺织品179万吨，出口总金额为56亿美元，基本与进口额相当，但出口产品的附加值较低。2001年出口化纤纺织品均价为3125．9美元／吨，比进口均价4637．8美元／吨低32．6％。其中短纤纺织品出口均价比进口低38．2％，短纤机织物低了56％；长丝纺织品出口均价比进口低25．9％，长丝机织物低了23．6％（见表10）。解决问题的基本思路是：（1）国家鼓励通过兼并、重组等组建化纤”大公司”、“大集团”，特别是大中型化纤企业向下游垂直整合，建立面向化纤面料市场的快速反应机制，国家将给予资本市场运作的便利。（2）国家从调整纺织化纤产业结构及“扩大内需”的经济政策出发，对化纤差别化功能化项目给予国债的支持。（3）国家继续对化纤及化纤纺织品出口给予退税的政策，提高效率，做到足额、及时。表１１９６０--２００１年中国化纤产能、产量增长表年份生产能力产量 (万吨) 增长率% (万吨) 增长率% 1960年 1.5 1.06 1970年 15.2 26.5 10.1 25.2 1980年 52.1 21.2 45.0 16.2 1985年 103.9 14.9 94.8 16.1 1990年 202.5 14.7 164.8 14.7 1995年 408.6 15.1 320.2 14.2 表２１９９６--１９９８年中国化纤行业经济效益情况比较项目 1996年 1997年 1998年工业总产值(不变价) 806.9 954.4 826.5 产品销售收入 747.5 806.9 779.5 利润总额 20.26 23.64 1.69 亏损企业亏损额 20.14 14.84 31.85 亏损面 30.86% 29.49% 36.37% 表３１９９６--１９９８年中国化纤产量及进口量对比表比较项目 1996年 1997年 1998年产量万吨 334.4 460.9 510.2 增长率 15.9% 37.8% 10.7% 进口量万吨 160.4 180.3 172.9 增长率 18.7% 12.4% -4.1% 表４１９９８年和２００１年中国化纤企业规模比较表企业规模 1998年 2001年企业家数抽丝能力(万吨) 占比企业家数占比 % % ≥20万吨 3 91.68 14.02 4 140.26 15.23 ≥10-20万吨 4 44.22 6.76 10 133.01 14.44 ≥5-10万吨 18 116.00 17.73 32 220.52 23.95 ≥1-5万吨 149 267.0 40.83 170 325.06 35.30 ≥0.5-1万吨 126 83.35 12.75 102 69.01 7.49 ≥0.1-0.5万吨 194 51.42 7.86 218 32.79 3.56 0-0.1万吨 20 0.35 0.05 5 0.30 0.03 合计 514 654.0 100 541 920.9 100 表５２００１年中国化纤产量分省市分布表省市名称 2001产量(万吨) 占全国比例同比增长 (%) (%) 总量 828.32 100 18.42 1.浙江 221.33 26.7 38.85 2.江苏 219.75 26.5 15.46 3.福建 47.95 5.8 15.91 4.山东 47.23 5.2 14.19 5.广东 46.55 5.6 -2.96 6.上海 45.46 5.5 -3.09 7.辽宁 35.99 4.3 4.17 8.河南 32.48 3.9 74.34 以上合计 696.31 84.06 表６１９９８年与２００１年中国化纤企业类型对比表企业性质 1998年末 2001年末企业数产能企业数产能国有及国有控股企业 54.95% 58.42% 55.84% 47.67% 民营企业 36.89% 31.33% 36.18% 42.41% "三资"企业 8.16% 10.25% 7.98% 9.92% 表７中国化纤历年吨纤维投资变化表年份新增生产能力吨纤维投入额 (万吨) (元人民币/吨) 1966-1970 8.49 2332 1971-1975 10.28 27237 1976-1980 26.67 18373 1981-1985 51.78 12746 1986-1990 98.57 12174 1991-1995 206.1 15138 1996-2000 331.4 10260 表８中国化纤工业“十五”发展目标产品名称 2005年(万吨) 产量年能力产量需求量增速(%) 化学纤维 1120 1070 1170 9.5 人造纤维 65 60 65 4 合成纤维 1060 1010 1100 10.5 涤纶 910 870 940 12 锦纶 42 40 45 3.8 腈纶 63 60 70 6.4 维纶 2.5 2.5 2.5 0 丙纶 30 28 30 1.5 氨纶 4 4 6 35 聚酯 1050 1000 1030 17.5 其中:非纤 130 120 135 表９中国合纤主要原料对国际市场的依存度单位：万吨 1995年 2001年 2002年1-7月 2002年预测进口量依存度进口量依存度进口量数量依存度 PTA 40.1 30.8% 311.7 58.6% 223.4 >400 65% EG 20.5 32.5% 159.7 63.2% 119.6 >210 68% CPL 12.4 65.3% 30.6 67.1% 20.3 >36 71% AN 6.6 22.3% 26.0 35.6% 18.6 >33 42% 表１０２００１年化纤纺织品进出口数量、金额表 2001年进口 2001年出口数量(万吨) 金额(亿美元) 均价(美元/吨) 数量(万吨) 金额(亿美元) 均价(美元/吨) 短纤纺织品 50.24 21.54 4287.4 112.78 29.86 2647.6 其中:机织物 19.34 10.54 5445.0 76.35 18.30 2396.9 长丝纺织品 51.43 28.60 5561.0 54.36 22.39 4118.8 其中:机织物 42.27 23.18 5483.8 32.19 13.48 4187.6 针织品 21.60 7.03 3254.6 11.91 3.72 3123.4 合计 123.27 57.17 4637.8 179.05 55.97 3125.9 本正文被点击次数为 5

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反担保书　　交通银行分行：　　（下称甲方）与（下称乙方）于年月日就项目签订了第号合同（下称“合同”）。应甲方要求，贵行与甲方于年月日签订了第号担保契约，并于年月日开立了以乙方为受益人，金额为元整的第号保函（下称“担保人”）同意出具反担保，特在此不可撤销地和无条件地向贵行作出下述保证事项：　　１．我们同意上述担保契约和保函的全部条款；我们保证甲方按期履行“合同”和担保契约的全部义务；对甲方在担保契约项下的一切应付款项，包括贵行按保函规定向保函受益人支付的任何或全部款项及由此产生的垫付利息和费用（下称“应付款项”），我们保证承担连带偿付责任或／和连带赔偿责任。　　２．如乙方未按契约规定履行支付义务，贵行即有权直接向本保证人索偿，而无须先向甲方追偿或／和处理抵押品，本担保人保证在收到你行第一次书面索付通知后十天内，即无条件按通知要求将上述甲方所欠款项，以担保契约规定的币种主动支付给贵行，其中垫付利息额计算至本担保人实际支付日。上述索付通知书作为付款凭据，对本担保人具有法律约束力。　　３．如果本担保人未能按前条规定期限履行上述连带保证责任，由此造成对你行的延付利息及其它经济损失概由本担保人承担；同时，你行有权从本保证人存款帐户中扣收上述所欠款项及延付利息，本担保人保证不提出任何异议和抗辩。　　４．如果甲方未能按期履行合同，而贵行以贷款方式间接履行担保责任，我们保证无条件对该贷款按贵行规定格式另行出具担保书。　　５．如果发生下列任何一种或数种情况时，无论是否事先通知本担保人，本保证书第１、２、３条规定的连带责任丝毫不受影响，本保证书继续有效。　　（１）本保证项下所有当事人变更各自名称、地址、合资合同、章程、法定代表人、经营范围、企业性质，或乙方合并、分立、被撤销或破产等；　　（２）贵行延缓行使担保契约项下的任何权利，或对“应付款项”的偿付给任何宽限；　　（３）保函项下权利被转让；　　（４）保函有效期应甲、乙双方要求而延展；　　（５）担保契约的任何修改和补充。　　６．如果保函金额发生更改，本担保书的担保责任不变，按最高不超过原保函金额承担担保责任。　　７．在上述“应付款项”全部得到清偿以前，本担保人不能行使由于履行本担保书义务而获得的求偿权。如果甲方向本担保人提供抵押品，非经贵行书面同意，本担保人也不应行使抵押项下的权利；如果经贵行同意处理抵押品，其所得全部款项保证首先用于向你行偿付上述“应付款项”。　　８．本担保人将按你行要求定期提供有关的财务报表，并将第５条第（１）款中本担保人的变更情况及时通知贵行。　　９．本担保书自开之日起生效，直至贵行在上述保函项下的担保责任完全解除或担保契约项下应付款全部得到清偿之日终止。　　１０．本担保书在履行过程中如有争议时，应尽量协商解决，如协商不成，将向贵行所在地法院提起诉讼。　　本担保书正本一式四份，贵行执二份，甲及本担保人各执一份。　　担保人名称：（公章）　　法定代表人签字：　　签发日期：　　开户行及帐号：

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negative_file/07.02.03党群室－工会管理岗位说明书.doc

大班科学活动：水的秘密来源：临邑县师范附小鲁衍霞【活动来源】　　随着天气渐渐变暖，我发现园中的孩子们对水的兴趣很大，经常在水管前嬉戏、打闹，以致把衣服弄湿了也不愿意离开，有几个“小调皮”甚至为了能在水池边多玩会儿，主动要求帮老师洗抹布、涮拖把。纲要中指出：“教师要善于发现幼儿感兴趣的事物和偶发事件中所隐含的教育价值，把握教育时机，提供适当引导，让孩子运用感官，亲自动手动脑去发现问题、解决问题，并积极参与幼儿的探索活动。”我心想，何不利用孩子们的这种兴趣，来上一节关于水的活动课。【活动目标】　　1、感知水的特征，知道水是无色、无味、透明、可流动的　　2、知道水会随温度的变化呈现不同的状态　　3、了解水的重要性，懂得节约用水【准备活动】　　1、每人两个分别装有水和牛奶的杯子、玩水玩具，每组一个大塑料盆　　2、事先在冰箱里冻好冰块　　3、教师准备酒精灯、烧杯等【活动过程】一、导入新课　　师出示各种玩水玩具，如水枪、瓶子、水盆等。请每组幼儿自由玩水　　师：“刚才，孩子们都玩得很高兴，可是你知道吗？（压低声音夸张状）水呀，还有许多秘密呢。今天，我们就来认识水的秘密，好不好？” 　　幼：“好” 　　评析：利用幼儿平时比较感观熟悉又喜欢玩的东西，引起他们的兴趣，利用幼儿的好奇，引发他们进一步探索的欲望，为本节课学习打下基础。二：认识水的特性 1、看　　教师请幼儿出示装有牛奶和水的透明杯子。　　师：你们面前是一杯水和一杯牛奶，请小朋友只用眼睛看，说说它们有什么不一样？（只用眼睛看语气重一些）　　幼：水清清的，牛奶浓浓的；水是无色的，牛奶白色的。　　小结：水是无色的　　评析：本环节，教师多次强调孩子只用眼睛，孩子对物体的感知有多种经验，尤其对平常喝的水、牛奶，他们很容易想到味道等其他的，而教师引导孩子用“看”这个感官系统，幼儿又自然运用上“颜色”这个词汇，水的这一特性很自然就出来了。 2、尝　　教师请幼儿尝一尝牛奶、水有何不同　　幼：牛奶酸酸的甜甜的，水没有味道。　　小结：水是无味的　　启发幼儿：水与牛奶比，还可以与什么比尝是无味的　　例如：酒是辣的，酱油是咸的，加深水是无味的　　评析：让幼儿尝，他们亲自感受，探索兴趣更浓了　　 3、观察　　师在水杯、牛奶杯中分别放入一片鲜艳的花片，引导幼儿观察并说出自己的感觉，例：你能看见吗？为什么？　　幼：水中的花片很清楚，而牛奶中的看不清楚。水是透明的，而牛奶不透明。　　小结：水是透明的。　　启发幼儿想办法：你还可以用什么方法证明水是透明的？　　例：把小手放入干净水中，隔着盛满水的瓶子互相能看见等。　　评析：教师对于孩子一些偏离实际的说法、想法要及时正确引导，引导并启发他们能够及时回到要体现的内容上来，孩子也在不停的讨论、探讨中形成了知识。 4、动　　几人一组将杯子里的水倒入盆中，引导幼儿感知水的流动，提问：水是怎样的？　　小结：水是可以流动的。　　水的流动性还从哪里看出来，启发幼儿说出如拧开水管、小河流水等。　　评析：让孩子动起来，使枯燥、抽象的知识在操作中明朗化、清晰化。　　5、师幼共同总结水的特性：无色、无味、透明、可流动。　　本环节总评：幼儿与教师一同通过看一看、尝一尝、动一动等多种形式，对水的特性有了一个全面了解。三、认识水的三态变化 1、水变冰　　师：水对小朋友说：“我还会变魔术。”（压低、夸张状）　　幼：啊，变魔术。　　师出示事先冻好的冰：“这就是水变得，水在什么情况下会变成冰？” 　　幼儿：天冷时????在冰箱里。　　小结：当温度下降到0摄氏度以下时，水变成冰　　评析：用孩子们感兴趣的魔术引出内容，幼儿情绪高涨，求知欲望更强烈。 2、观察体验冰变水　　（1）请幼儿用手摸一摸，说出感觉（冰冰的、凉凉的、硬硬的、滑滑的）　　（2）师：想一想冰在什么情况下变成水。　　幼：天气暖和了放在热水壶上加热　　师请幼儿把冰放在玻璃杯里加热，验证幼儿的猜测。　　小结：冰在温度变高时就会慢慢变成水，而且温度越高化的越快。 3、操作实验水变水蒸气、水蒸气变成水　　（1）提问：①玻璃杯里的水加热会怎么样？　　　　　　　②爸妈烧开水时你发现了什么？　　　　　　　③热水杯上盖一张纸，你会发现什么？　　（2）实验观察　　　　　 ①在酒精灯上给水加热，引导幼儿观察水的变化　　　　　　幼：“有热气出现”“有水气” 　　小结：水变成了水蒸气　　　　　　②在热水杯口盖一纸片，请幼儿观察纸片变湿了。　　小结，水蒸气随温度下降变成了水。　　总结：水有三态。固态，象冰；液态，象水；气态，水蒸气。　　本环节评析：幼儿通过猜测及平时的观察，到今天的体验，加深了对水的另一个了解：水的三态变化。四、水的用处　　提问：水有什么用处？如果没有水，会怎样？我们怎样保护水资源？　　幼儿讨论得出：水对人类，对植物、动物用处特别大，水可以洗澡、洗脸、洗菜、浇花、浇庄稼，动物也离不开水。　　总结：水对我们用处很大，我们一定要节约用水，不能浪费水。　　总评：水的秘密设计基本达到了预期目标，孩子们在这个活动过程中了解了水的特性，水的三态变化，也激发了孩子热爱水资源的情感，立志节约用水，以实际行动做到不浪费水，起到了很好的教育作用。【活动延伸】　　观察日常生活中水流动现象，教师同幼儿一起制作宣传节约用水的图片。【活动反思】　　幼儿园科学教育的目的之一是培养幼儿探索的兴趣，教师时刻要为幼儿的探索认知创设一个宽松、和谐、自由的环境氛围，让幼儿有充分的时间和空间认识物质的性质。本次教学活动通过看一看、尝一尝、动一动，幼儿从亲身体验中，对水的概念从形象到抽象的提升，让幼儿在活动中自始至终都是“实验者”，知识在孩子们的实践中自然就形成了。

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经营办主任岗位说明书 |岗位名称|经营办主任 |岗位编号 | | |所在部门|经营办 |岗位定员 |1人 | |直接上级|总经理 |薪酬范围 | | |直接下级|企划员、信息员 |岗位分析日期|2003年12月 | |岗位目的： | |配合公司发展战略组织制定、修改并协助各部门推行经营计划，同时规范公司业务流| |程，建设企业文化，完善信息管理，为公司的发展指明方向并提供决策支持 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责拟订、修订公司发展战略，使公司的发展具有明确、清晰 | |责 |、合理的方向，并符合董事会的目标和要求 | |一 | | | |工 |分析公司的内外部环境，递交公司内外部环境分析报告 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |组织研讨、拟订并审核公司市场营销规划草案、信息管理规划草案和企 | | | |业文化建设规划草案 | | | |协助总经理依据公司的宗旨、目标和发展方向，组织拟订公司发展战略 | | | |草案和备选方案，并报总经理审核 | | | |组织研讨公司战略问题，负责根据研讨结果拟订公司战略目标和战略实 | | | |施步骤，并报总经理审批 | | | |协助总经理分析公司战略的实施情况，评价公司战略的前瞻性与可行性 | | | |指导、监督和控制公司市场营销规划、信息管理规划和企业文化建设规 | | | |划的实施 | | | |组织对公司发展战略的执行进行分析和研讨，必要时，对公司发展战略 | | | |进行修订，使之更具有合理性和赢利性，并上报审批 | |职 |职责表述：负责组织制定年度经营计划草案，保证公司的发展方向符合董 | |责 |事会的目标和要求 | |二 | | | |工 |组织公司各部门根据公司的发展战略、业务特点及市场环境特点，对董 | | |作 |事会下达的公司年度经营目标进行分析 | | |任 | | | |务 | | | | |指导并组织各部门编制年度工作计划草案 | | | |审核各部门年度业务计划和工作计划草案，汇总编制公司年度经营计划 | | | |草案，并报总经理审核 | | | |协助总经理对董事会批准的公司年度经营目标和公司年度经营计划进行 | | | |分解落实 | | | |组织对公司年度经营计划的执行进行分析和研讨，必要时，对公司年度 | | | |经营计划进行修订，使之更具有合理性和实际指导作用，并上报审批 | | | |组织各部门编制部门年度总结，并汇总年度总结，报总经理审阅 | |职 |职责表述：负责制定业务计划、部门年度及月度工作计划，保证部门工作 | |责 |符合公司年度经营目标的要求 | |三 | | | |工 |根据董事会下达的公司年度经营目标、公司市场营销规划、信息管理规 | | |作 |划和企业文化建设规划，组织研讨、拟订并审核公司年度市场营销计划 | | |任 |、信息管理计划和企业文化建设计划草案 | | |务 | | | | |根据董事会下达的公司年度经营目标，拟订部门年度工作计划草案 | | | |根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定部门年度工作计划和 | | | |月度工作计划，并报总经理审批 | | | |根据公司预算编制要求，编制部门预算，并报财务部 | | | |组织对部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 | | | |组织编制部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 | |职 |职责表述：负责根据经营计划的执行情况进行部门考核，保证公司战略目 | |责 |标的实现 | |四 | | | |工 |协助总经理确定各部门的考核指标和目标值 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |根据对公司年度经营计划和各部门计划执行情况进行了解和跟踪，组织| | | |对各部门的考核 | | | |协调经营计划执行过程中各部门的活动 | | | |负责相关经营数据的统计和分析工作，为公司的经营决策提供支持 | |职 |职责表述： | |责 |负责组织制定、颁布公司的业务管理制度、业务流程及各种标准，保证公司 | |五 |各业务规范有序的进行 | | |工 |组织公司各业务部门制定相关的业务管理制度、业务流程及各种标准 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |审核和修改公司各业务部门上报的业务管理制度、业务流程及各种标准| | | |颁布公司的业务管理制度、业务流程及各种标准 | | | |收集业务管理制度和业务流程执行过程中的各种反馈意见，及时组织对| | | |相关管理制度、业务流程和各种标准进行修订和完善 | |职 |职责表述：负责公司市场开发，品牌建设、营销策划、对外宣传工作的管 | |责 |理，维护与提升企业的品牌与形象 | |六 | | | |工 |负责组织市场开发、品牌建设、营销策划和对外宣传等各项工作的落实| | |作 |，并进行资金控制和质量保证 | | |任 | | | |务 | | | | |及时了解市场营销计划的执行效果 | | | |总结市场营销计划的执行结果，并撰写专题报告送总经理审阅 | |职 |职责表述：负责公司企业文化建设，提炼与宣传企业理念，促进员工的凝 | |责 |聚力 | |七 | | | |工 |总结与提炼公司的企业文化，并将企业文化制度化 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |宣传与贯彻公司的企业文化，并在实践中不断完善与充实 | | | |定期组织公司企业文化的培训，强化企业文化的作用 | |职 |职责表述：负责公司信息系统建设和维护管理工作，满足公司经营管理规 | |责 |范化和系统化的需求 | |八 | | | |工 |负责制订信息管理的相关制度 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责根据信息化的年度计划组织信息化项目的实施 | | | |负责公司信息系统的建设、维护、改进 | | | |负责公司计算机软、硬件的购置与日常的维护保养 | | | |负责公司计算机应用的培训工作 | |职 |职责表述：负责选择与评估加盟商，并协调解决与加盟商之间的各种问题 | |责 |，维护公司的整体利益和长远利益，实现与加盟商的共赢 | |九 | | | |工作|负责根据公司的发展战略，评估加盟商的经济实力、管理能力及对公司| | |任务|企业文化的认同 | | | |负责根据公司的发展战略，控制加盟商的数量 | | | |协助解决加盟商经营过程中的各种问题 | |职 |职责表述：负责经营办的内部组织管理工作，保证部门业务的有效运转 | |责 | | |十 | | | |工 |制定和完善部门的各项制度及细则，并监督检查执行情况 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责部门人员的队伍建设，提出对下属人员的调配、培训意见 | | | |负责培养、指导、选拔和激励下属人员 | | | |对直接下级进行工作业绩考核 | | | |负责协调本部门与其它部门间关系，解决争议 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责十|职责表述：完成总经理交付的其它任务 | |一 | | |权力： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作协作关系： | |内部协调关| | |系 | | |外部协调关| | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大学专科及以上学历 | |专业 |管理、财务、市场营销等相关专业 | |培训经历 |公司内部规章制度培训、行政管理培训、管理技能培训、市场营销培训| | |、财务管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培训、法| | |律知识培训等 | |经验 |3年以上相关业务岗位工作经验，2年以上管理岗位经验 | |知识 |通晓企业管理知识，掌握市场营销、财务管理、信息管理、法律等方面| | |的知识，具备一定的餐饮行业专业知识 | |能力与素质|具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人| | |际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |其它： | |工作地点 | | |工作时间特| | |征 | | |备注 | | |

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有限责任公司股东四种退出机制 1、股权转让 2、公司减资 3、异议股东股权回购 4、司法解散股权内部转让股权外部转让法定解散起诉解散︽公司法︾规定第七十一条第一款规定：有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。第七十一条第二款规定：股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。第一百七十七条规定：公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。第七十四条规定：有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：（一）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；（二）公司合并、分立、转让主要财产的；（三）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。第一百八十条规定：公司因下列原因解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现；（二）股东会或者股东大会决议解散；（三）因公司合并或者分立需要解散；（四）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销；（五）人民法院依照本法第一百八十二条的规定予以解散。第一百八十二条规定：公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。流程转让双方协商→征求其他股东是否行使优先受让权的意见（对外转让中）→签订股转协议→办理变更、登记手续 2/3以上股东表决权通过→修改公司章程→编制资产负债表→通知、公告债权人→债权人保护程序→变更登记就股权回购事宜进行协商→向法院提起诉讼（协商不成的情况下）→确定股权回购价格→实施股权回购→依法申请减少注册资本的登记成立清算组→清理公司财产、编制资产负债表、财产清单→通知、公告债权人→实施清算方案→制作清算报告→注销公司利（1）便捷、成本较低；（2）自由协商的股权转让价格更贴合退出股东的心理预期。（1）有利于维系公司的人合性；（2）可有效避免国有股权转让的繁琐程序。（1）能有效制约公司大股东滥用权利；（2）在保护中小股东权益的同时又兼顾了公司的经营运作。能有效打破公司僵局，实现公司股东强烈要求退股的愿望。弊公司法未对其他股东行使优先受让权相关的“期限”及“同等条件”作合理界定，在其他股东故意刁难时，不利于股权的合理、有效转让。（1）减资要求2/3以上股东表决权通过，需要争取其他股东的配合；（2）减资程序周期长，且减资后对公司经营存在一定影响。股权回购价格往往由公司操纵，不公平的定价有损退出股东的利益。（1）彻底破坏公司经营，可能会使股东之间矛盾激化；（2）退出股东利益因公司清算等问题不具确定性；（3）程序复杂、时间长，退股成本相对较高。

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negative_file/股份公司国际贸易部经理[0168008]工作说明书.doc

温州新桥艳洁幼儿园徐阳君设计意图：自从班内开展观察天气，画气象、预报天气一系列活动后，孩子们的兴趣与日俱增。那么如何保持孩子们的兴趣并深化这一活动？我想到了孩子们最喜欢的动物。因为有些动物在天气变化前有着特殊的表现，并有一定的规律，能起到预报天气的作用。因此我将在本活动中引导幼儿学习一些根据动物的特殊表现推断、预报天气的本领。使幼儿懂得一些气象变化和动物习性变化之间的关系。我通过形象生动的多媒体课件使幼儿在愉快的气氛下获得科学知识，而且有利于激发幼儿的好奇心和表现欲，提高探索天气奥秘的兴趣和能力，萌发爱科学的情感。活动目标： 1、知道一些气象变化与动物习性变化之间的关系； 2、能根据动物的特殊表现来推断并预报天气； 3、激发幼儿的好奇心、表现欲，提高其探索天气奥秘的兴趣，萌发幼儿爱科学的情感。重点：激发幼儿的好奇心，引导幼儿去了解动物与气象变化之间的关系、奥秘。难点： 1、能举一反三并通过个别动物的表现归纳出下雨之前的天气具体变化特点； 2、能运用新学的知识进行判断。活动准备：多媒体课件，气象牌（人手一份）活动过程：引出→看一看→说一说→做一做→延伸一、引出课题 1、老师播放［CCTV-天气预报］ [幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn] “小朋友，这位阿姨在干什么？” “她是怎么播报天气预报的呢？”引导幼儿一个一个顺序的回答。二、看一看师：我们除了可以从电视上看到天气，还能从动物身上了解天气。 1、播放图片［蚂蚁上树］ [幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn] 师：“它们是谁？在干什么？为什么要这样？” “听听小蚂蚁自己来解释。”点击［蚂蚁］ “蚂蚁怎么说的？它们为什么要搬家？” 2、点击 “还有一些小动物在天气变化之前也有一些特殊的表现。我们一起来看看。你知道它是怎样来预报天气的吗？请你跟旁边的小朋友讨论一下。”幼儿讨论。 “请你来说说，谁能预报气象？” 教师根据幼儿的回答分别点击［图片］（鱼儿上浮/蜻蜓低飞/）。“它是怎样来预报的呢？”幼儿回答后，教师点击,检验幼儿的回答。教师小结：“刚刚看了那么多小动物的表现，我们知道了下雨之前气候总有一些变化。有那些变化呢？（幼儿回答，如空气中水分很多、非常潮湿、空气很闷等）一些动物能感受到这些变化，所以就表现出一些反常的现象，人们掌握了这些规律，就能预知天气的变化了。三、天气预报给人们带来的好处。提问：有了天气预报可以带给我们哪些方便呢？（幼儿积极讨论）四、游戏配对。孩子人手一份图片，按照所学的知识完成练习。

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negative_file/大班科学教案《气象预报》.doc

生猪、菜牛、菜羊、家禽购销合同　　甲方（需方）：　　地址：_______ _____ 邮码：_______ _____ 电话：___ ________ 　　法定代表人：__________ __ 职务：　　乙方（供方）：　　地址：____ ________ 邮码：_____ _______ 电话：_____ _______ 　　法定代表人：________ ____ 职务：_____ _______ 　　为了促进生猪、鲜蛋、菜牛、菜羊、家禽的商品生产，满足城乡人民生活对肉、蛋、禽商品的需要，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。　　第一条产品的名称、品种和数量　　1.产品的名称和品种：________________________________________. 　　2.产品的数量：____________________________________________ . 　　（必须明确规定产品的计量单位和计量方法）　　第二条产品的等级、质量和检疫办法　　1.产品的等级和质量：________________________________________. 　　（产品的等级和质量，国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定产品的等级和质量；国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。）　　2.产品的检疫办法：________________________________________ . 　　（国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按规定进行检疫。）　　第三条产品的价格、货款结算与奖售办法　　1.产品的价格按下列第项执行：　　（1）派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。　　（2）不属派购任务或派购基数的产品，收购价格由当事人协商议定。　　2.货款结算办法按下列第项执行：　　（1）对村民、专业户、个体经营户采取现金结算，钱货两清。　　（2）对按有关规定必须采取银行结算的，按银行的统一规定办法结算。　　3.奖售办法：　　第四条交货期限、地点和方式　　_______________________________________________________ 。　　（购销合同，原则上以一年为限，分季分月执行；根据鲜活商品的特点，交货日期经协商一致可适当提前或推迟。交货地点和方式，可由当事人商定。）　　第五条甲方的违约责任　　1.甲方未按合同规定收购或在合同期间退货的，应按未收或退货部分货款总值的__ __％（5%～25％），向乙方偿付违约金。　　2.甲方如需提前收购，征得乙方同意变更合同的，甲方应给乙方提前收购货物总值的____％的补偿。甲方因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值计算向乙方偿付违约金外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其他实际损失。　　3.对通过银行结算而未按期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定，向乙方偿付延期付款的违约金。　　4.乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒收的，除按拒收部分货物总值的____（ 5%～25％）向乙方偿付违约金外，还应承担乙方因此而造成的实际损失。　　第六条乙方的违约责任　　1.乙方逾期交货或交货少于合同规定的，如需方仍然需要的，乙方应如数补交，并应向甲方偿付逾期货或少交部分货物总值的____％的违约金；如甲方不需要的，乙方应按逾期或分交部分货款总值的____％（1%～20％）的违约金。　　2.乙方交货时间比合同规定提前，经有关部门证明理由正当的，甲方可考虑同意接收，并按合同规定付款；乙方无正当理由提前交货的，甲方有权拒收。　　3.乙方交售的产品规格、卫生质量标准与合同规定不符时，甲方可以拒收。乙方如经有关部门证明确有正当理由，甲方仍然需要乙方交货的，乙方可以迟延交货，不按违约处理。　　第七条不可抗力　　合同执行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。　　第八条其他约定　　____________________________________________________________ . 　　当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式由当事人双方达成协议。接到要求变更或解除合同通知的一方，应在7天之内做出答复，逾期不答复的，视为默认。　　违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后10天内（当事人有约定的，从约定）偿付，否则按逾期付款处理。任何一方不得自行用扣付货款来抵充。　　第九条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份（两份具有同等效力）。　　第十条本合同于__ __年__ __月__ __日在__ __签订；有效期限至_ ___年__ __月__ __日。　　甲方：_____________ ___________ 　　代表人：_________________ ______ 　　　　　　　　　　　___ _年_ _月_ _日　　乙方：______ __________________ 　　代表人：___________ ____________ 　　 __ __年_ _月_ _日

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negative_file/生猪、菜牛、菜羊、家禽购销合同.doc

法学本科毕业论文参考选题一、经济法类 1.论反垄断法适用除外制度 2.论反垄断损害赔偿责任 3.论反垄断民事诉讼原告资格制度 4.论反垄断执法权的配置 5.论反垄断豁免制度 6.论外资并购的反垄断法规制 7.企业兼并法律问题探讨 8.我国外商投资企业税收问题探讨 9.反避税的法律对策 10.出口退税问题探讨 11.社会保险税问题探讨 12.证券税收问题探讨 13.加强证券市场管理法律对策 14.略论经济犯罪案件的查账 15.我国养老保险法律制度探讨 16.试论我国劳动保险法律制度的若干问题 17.完善我国劳动争议处理程序的法律思考 18.进一步完善我国劳动合同法律制度的思考 19.商品销售中不正当竞争行为的若干法律问题探讨 20.期货立法若干法律问题探讨 21.论消费者合法权益的法律保护 22.关于土地使用权问题的法律思考 23.房地产市场监管法律制度研究 24.政府职能转变的经济法思考 25.反不当竞争法研究 26.中国反垄断法律制度研究 27.《价格法》的宏观调控及市场规制职能 28.国有资产管理法研究 29.论我国的税权分配 30.中央银行宏观调控法律制度 31.民间借贷法律问题研究 32.论滥用市场优势地位行为的认定 33.论经营者集中行为 34.论垄断的法律责任 35.论反垄断法的适用范围 36.论反垄断执法机构的权利和义务 37.反不正当竞争法一般条款在司法实践中的应用 38.论存款保险制度 39.论对内幕交易的禁止与处罚 40.广告的法律调整 41.格式条款与消费者权益保护 42.论商业贿赂的法律规制 43.试论商业秘密的法律规制 44.论消费者权益保护法若干问题的完善 45.浅析金融消费者的法律保护 46.证券投资基金法律问题研究 47.我国外资法律体系完善研究 48.论我国竞争法法律责任制度的构建与完善 49.反垄断法与反不正当竞争法之关系探讨 50.经济转型时期寻租行为的法律规制 51.循环经济法律调整机制研究 52.反垄断诉讼制度研究 53.反垄断法中的中小企业保护与规制研究 54.公用事业垄断的政府干预研究——兼论政府管制与反垄断法规制的协调 55.国有资产授权经营研究 56.我国农业循环经济发展模式及法律政策研究 57.建设工程招投标过程中的法律问题研究 58.论我国反垄断法主管机关的设置 59.建立与国际接轨的中国特许经营法律制度研究 60.行政垄断问题研究 61.我国邮政行政立法初探 62.试论我国《反不正当竞争法》的完善 63.外资并购上市公司的法律问题研究 64.论经济法的社会整体利益观 65.垄断控制制度研究 66.网络广告不正当竞争行为的现行法规制 67.论反垄断法中相关产品市场的界定 68.论反垄断法中相关市场界定——从产品差别化行业所带来影响的分析 69.论非市场经济地位及其对我国反倾销应诉之影响 70.土地使用权出资的法律问题研究 71.论反垄断法对滥用知识产权行为的跨境规制 72.论反垄断法中企业合并控制的实质性标准 73.经济法视野下的反贫困规制 74.网络环境下反不正当竞争问题研究 75.浅论反垄断法规制对象--垄断的判断标准和范围 76.经济转型国家的经济法比较研究 77.电子商务认证机构立法相关问题研究 78.论比较广告之法律规制 79.论我国风险投资法律制度之构建二、商法类： 1.论新公司法中股东查账权 2.论股份公司发起人的法律规制 3.论公司社会责任 4.论我国公司股东（董事）表决权制度 5.论关联交易的法律规制 6.论董事自我交易的法律规制 7.论公司章程自治 8.论一人公司的法律规制 9.论有限责任公司股权转让制度 10.公司法人人格否认制度探究 11.论股东代表诉讼制度 12.论中外合资经营企业法的若干问题 13.论股份合作企业 14.论公司设立中的责任 15.对我国公司治理结构的探讨 16.相互持股的利与弊及其法律调整 17.合伙企业的若干法律问题研究 18.关联公司的特殊法律问题研究 19.上市公司股份收购制度研究 20.论股东权 21.论我国证券民事责任制度的不足与完善 22.论公司收购中内幕交易的认定 23.论我国证券私募发行制度 24.论操纵证券市场的民事赔偿责任 25.论证券法中信息披露制度 26.论证券法中短线交易归入权制度 27.试论我国证券发行制度 28.试论我国证券交易制度 29.债转股的法律分析 30.证券市场信息披露制度的理论基础 31.上市公司收购的法律问题 32.开放式投资基金的法律问题 33.论保险的功能--兼论与侵权损害赔偿功能的比较 34.论保险合同中的代位求偿权 35.保险业现金运用法律监督的问题研究 36.论强制保险制度 37.保险费管理法律问题初探 38.论消费保险合同 39.论信贷合同的担保 40.试析票据制度中善意第三人利益的保护 41.试论我国破产制度的完善 42.论自然人破产制度 43.我国上市公司收购法律制度研究 44.一人公司法律问题研究 45.债转股实施中的若干法律问题研究 46.公司资本管制改革趋势研究 47.要约收购中股东权益保护问题研究 48.外资并购国有企业法律问题研究 49.股权分置改革与中小股东权益保护 50.破产中的债权处置研究 51.公司资本真实与债权人保护研究 52.破产管理人问题研究——兼论我国破产法划案相关法律条文研究 53.公司法上的董事义务 54.特别清算制度研究 55.有限公司股权转让的法律问题研究 56.我国公司债权人权益保护若干法律问题研究 57.企业并购中的债权保护 58.论公司环境责任及其实现机制 59.利益相关者参与公司治理法律问题研究 60.公司内部人控制问题的法律对策研究 61.公司董事的民事义务与责任浅析 62.独立董事制度研究 63.论我国公司法上异议股东股份回购请求权制度的建立 64.上市公司股东表决权制度研究 65.上市公司合格证券发行人制度研究 66.破产法实务问题研究 67.论董事竞业禁止义务 68.上市公司关联担保法律问题研究 69.公司瑕疵设立制度研究 70.论公司清算的法律规制 71.论控制股东的诚信义务 72.商业秘密权民事法律保护研究 73.国有上市企业股票期权实施的若干法律问题研究 74.完善我国上市公司内部监督机制的法律思考 75.公司被吊销营业执照后的法律问题研究 76.对我国企业法人登记一体制改革的思考 77.破产复权制度研究 78.目标公司反收购的法律规制 79.上市公司高管股权激励的法律制度研究 80.论股东权保护中优先股制度的引入 81.论新《公司法》对股东知情权的保护 82.论打破公司僵局的法律途径 83.企业征信的法律规制 84.董事离任义务研究三、民法类 1.论胎儿利益的民法保护 2.论商家“最终解释权”的违法性 3.论农村土地承包合同的法律性质及救济途径 4.物业管理合同有关问题之探讨 5.论行政合同的法律救济 6.关于劳动合同中试用期制度的探讨 7.论劳动合同试用期限制度的缺陷及完善 8.论劳动合同中的违约制度 9.论无固定期限的劳动合同 10.论物权法中预告登记（善意取得、建筑物区分所有）制度 11.论我国物权法浮动抵押制度 12.论城市房屋拆迁补偿制度 13.房屋拆迁纠纷解决机制存在的问题及对策 14.论房屋拆迁中的公共利益 15.农村土地流转中政府责任思考 16.农村土地流转中农民利益保护 17.论产品代言人的侵权责任 18.论医疗侵权损害赔偿责任 19.论环境侵权责任 20.论明星代言虚假广告性质及责任承担 21.关于完善我国监护制度的法律思考 22.论法人越权行为性质及效力 --评我国《合同法》司法解释第十条 23.论尸体的法律地位 --兼评我国遗体及其器官捐赠与移植立法 24.浅析人格权的本质——兼评我国民法草案关于人格权的规定 25.论网络隐私权的法律保护 26.由“借腹生子”所引发的思考 --论民法中的身体权 27.试论名誉权--兼论死者名誉的法律保护 28.论隐私权与知情权的冲突与协调 29.不动产物权预告登记及其价值研究 30.不动产物权顺位登记及其价值初探 31.论公信原则及对第三人利益的保护 32.添附规则与其相关规则的比较研究 33.论我国农村土地承包经营权的流转 34.试论商品房抵押及效力 35.商品房预售法律问题初探 36.在建工程抵押若干问题思考 37.共同抵押及其效力探析 38.最高额抵押的设定及效力 39.股份出质的设定及其效力实现 40.商品房按揭与让与担保制度的比较研究 41.论代位权的效力：兼评最高院《司法解释》第20条 42.关于我国代位权与代位权执行制度整合之研究 43.债权人的撤销权与破产法上撤销权的整合研究 44.债权人撤销权要件中的善意分析 45.论保证合同的无效及其责任的承担 46.浅析信赖利益的损害赔偿 47.论预期违约责任 --兼谈与不安抗辩权的区别 48.论违约损害赔偿的范围界定 49.论可预见性规则及其在违约损害赔偿中的作用 50.论出卖人的瑕疵担保责任 51.转租的性质及效力思考 52.浅论租赁权的物权化及其法理依据 53.浅析房屋承租人的优先购买权 54.浅议租赁物上增设物的归属 55.建设工程合同中的法定抵押权分析 --兼评最高人民法院的相关司法解释 56.浅议旅客运输合同中承运人的安全保护义务 57.见义勇为的报酬请求权--从完善无因管理相关规定谈起 58.雇主责任浅析 59.交通事故民事责任的保险与赔偿 60.医疗风险防范与损害赔偿的协调 61.试论侵权损害赔偿范围的界定 62.我国精神损害赔偿制度的立法缺陷及完善 63.简论分家析产的法律性质及其效力 64.关于遗赠扶养协议中的若干问题的法律思考 65.论人格权的法律保护 66.试析违约责任中的可预见规则 67.论我国婚姻无效制度的构建 68.离婚损害赔偿制度探析 69.网络音乐著作权问题探析 70.论地理标志的知识产权保护 71.试论计算机软件的法律保护 72.略论“驰名商标”的法律保护 73.论网络环境下的著作权限制制度 74.网络环境下的著作权保护 75.试析合同制度中的情事变更原则与不可抗力的适用 76.股权质押若干问题研究 77.举证责任倒置对医患关系的影响与对策 78.中国婚姻无效制度的构想 79.论人肉搜索侵权事件中侵权主体的确定 80.论代孕的法律思考 81.论留守儿童的监护问题 82.论非法同居关系的法律调控 83.论失地农民权益保障 84.论学校在学生伤害事故中的责任认定 85.论家庭成员间隐私权保护制度 86.论患者隐私权的民法保护 87.论虚拟财产的法律保护 88.论博客作品著作权的合理使用 89.学生伤害事故中侵权责任研究 90.论建筑物区分所有权 91.论有限合伙 92.论表见代理 93.论小区业主自治 94.论相邻环保关系 95.论建筑物区分所有权之共有部分的界定 96.论不动产物权登记的效力 97.论夫妻财产制 98.论公民的生育权 99.论探视权的性质及其执行四、诉讼法类： 1.论我国现行审级制度的不足与完善 2.论公益诉讼制度 3.论证人出庭作证制度 4.论民事诉讼和解制度 5.论民事诉讼举证期限问题 6.论民事诉讼电子证据问题 7.民事诉讼损害赔偿制度研究 8.论我国民事证据制度的改革与发展 9.试析民事诉讼的第三人制度 10.审判监督程序利弊谈 11.民事诉讼保全制度探究 12.论民事诉讼中的抗辩 13.地域管辖中的若干问题探究 14.举证妨碍问题探讨 15.抽象行政行为的司法审查制度探析 16.论行政程序的司法审查 17.试论行政诉讼中的司法变更权 18.民事诉讼陪审制度改革初探 19.论民事诉讼中调解程序制度的完善 20.论遗产继承中的共同诉讼人 21.民事诉讼中本证与反证辨析 22.关于人民检察院抗诉的若干问题探讨 23.论刑事诉讼的监督机制 24.论我国刑事诉讼庭审制度的改革 25.论律师在侦查阶段的地位与作用 26.试论刑事诉讼各阶段的证明要求和证明标准 27.刑事诉讼中证据开示制度探究 28.我国刑事诉讼证人制度探讨 29.沉默权问题研究 30.试述非法证据的证明效力问题 31.关于建立法官独立制度的思考 32.试论当事人的举证责任 33.民事证据制度的理论与实践 34.论人民检察院对民事裁判的抗诉 35.关于民事诉讼主体制度的研究 36.关于我国民事上诉制度的研究 37.对我国民事再审制度的研究 38.民事公诉的必要性、范围和程序研究 39.对我国仲裁制度的探讨 40.关于人民调解制度的研究 41.论民事诉讼的管辖制度 42.刑事诉讼中亲属据证权之思考 43.论辩护律师的权利保障 44.我国刑事诉讼中口供的证明问题 45.试论刑事证人出庭作证制度及其完善 46.浅议超期羁押 47.试论当代中国判断刑事证据的标准 48.论"上诉不加刑"原则 49.对刑事再审制度之思考 50.论不起诉制度之理论基础 51.论控审分离原则 52.论刑事诉讼中法官之调查权 53.恶意串通型虚假诉讼的民事规制 54.虚假诉讼民事检察监督新探 55.虚假诉讼的定罪问题探究 56.检察机关参与民事诉讼的方式探讨 57.诉讼与非诉讼衔接机制探讨 58.民事诉讼非法证据排除规则探讨 59.我国民行检察监督法律制度的发展与完善 60.民事诉讼中举证迟延的对策分析 61.论民事诉讼恶意调解行为的规制 62.论工会组织参与民事诉讼的理论支点与制度构建 63.民事诉讼中迟延履行利息制度探讨 64.论我国公民个人民事公益诉讼制度的构建 65.试论我国民事诉讼和解制度的完善 66.我国民事诉讼诉前送达制度刍议 67.环境公益诉讼制度原告资格的规范分析 68.“陷阱取证”引发的法律问题探究 69.“小额消费诉讼”的法律问题探析 70.民事诉讼行为保全制度探究 71.举证妨碍问题探讨 72.民事诉讼自认制度探究 73.民事诉讼损害赔偿制度探究 74.法官责任与审判独立 75.错案追究制的完善 76.上下级法院监督关系的实现 77.法院考核制度的完善 78.自由心证的制约机制 79.证人出庭制度的完善 80.审判委员会的存废 81.律师调查权的完善 82.附带民事诉讼制度的完善 83.论刑事诉讼程序的独立价值五、刑法类 1.欠薪行为之刑法规制思考 2.论刑法中特殊防卫权 3.论著作权刑法保护现状及立法完善 4.论侵权责任法与刑法衔接与冲突 5.论刑法中“情节严重”的规定与酌定减轻处罚适用关系 6.论刑法明确性原则的相对性 7.论刑法中的“情节” 8.论食品安全的刑法规制 9.论老鼠仓行为的刑法规制 10.论特殊主体犯罪 11.论挪用公款罪 12.论无罪推定原则在我国刑事司法中的适用及不足 13.商业贿赂罪与国家工作人员贿赂罪之比较 14.略论正当促销手段与贿赂罪 15.网络犯罪问题探究 16.新型金融犯罪问题探究 17.论侵犯商业秘密罪 18.浅谈股票贿赂案犯罪数额的确认问题 19.论投案自首的认定及刑罚的适用 20.试论我国假释制度的完善 21.结果犯及其形态探究 22.浅析我国数罪并罚制度的不足及完善 23.精神病人的刑事责任及其法律适用问题探讨 24.流动人口犯罪问题探究 25.论罪责刑相适应原则 26.刑法溯及力问题研究 27.刑事司法解释研究 28.中外犯罪构成理论比较研究 29.论刑法上的认识错误 30.严格责任犯罪研究 31.论有组织犯罪 32.实行犯及其刑事责任研究 33.帮助犯及其刑事责任研究 34.论一罪与数罪的区分标准 35.论想象竞合犯 36.论结果加重犯 37.论无限防卫权 38.死刑威慑效果的实证研究 39.自由刑发展趋势研究 40.刑罚裁量的原则研究 41.中外刑法自首制度比较研究 42.玩忽职守罪研究 43.内幕交易罪研究 44.操纵证券交易价格罪研究 45.洗钱罪研究 46.集资诈骗罪研究 47.信用卡诈骗罪研究 48.骗取出口退税罪研究 49.职务侵占罪与贪污罪比较研究 50.为他人谋取利益的定位及司法认定 51.特定关系人收受贿赂的司法认定 52.论盗窃数额认识中的预见可能性 53.索债型非法拘禁案件的定性分析 54.关于未成年人前科消灭制度的思考 55.危害食品安全犯罪的刑法规制 56.群体性事件的刑法立场与处置对策 57.论招摇撞骗罪的招摇撞骗行为 58.网络诽谤刑法处置模式的体系化思考 59.寻衅滋事罪司法困境之评析 60.律师伪证刑事责任问题研究 61.汽车“碰瓷”行为定性研究 62.论经济犯罪资格刑的设置 63.非法吸收公众存款罪疑难问题研究 64.物权法占有制度与侵占罪的认定 65.携带凶器盗窃的刑法解析 66.论合同诈骗罪的非法占有目的 67.妨害清算罪疑难问题探讨 68.劳动教养制度的存与废 69.殴打特异体质者致死型案件的刑法解读 70.论竞业犯罪 71.论诉讼欺诈之刑法调整 72.人权保障与我国刑法的完善 73.论刑法的谦抑性 74.论我国网络犯罪的立法完善 75.罚金刑的立法思考 76.论刑法中的错误 77.论刑法中的片面共犯 78.论刑法中的暴力 79.刑法上的监督过失责任及其立法探讨 80.滥用职权罪主体之研究 81.论我国犯罪构成要件的逻辑顺序 82.共同犯罪成立要件比较研究 83.论我国刑法理论中间接正犯的本质 84.论教唆行为的性质及其可罚性 85.实行过限之构成及其判定标准 86.论刑事责任能力 87.论我国刑法中的结果加重犯 88.论不作为犯罪行为 89.论牵连犯及其与吸收犯的区分 90.胁从犯若干问题研究 91.论选择性罪名 92.黑社会性质组织犯罪问题研究 93.私分国有资产罪若干问题研究 94.重婚罪研究 95.试论交通肇事罪逃逸问题 96.论非法经营同类营业罪的构成要件 97.轻罪的认定及其处罚 98.许霆案的定罪量刑浅议六、宪法、行政法类 1.论法治原则的实现途径 2.论宪法的制裁性 3.论宪法的功能 4.宪政的要素及发展模式 5.宪法解释基本问题研究 6.宪法修改基本理论问题研究 7.宪法修改与宪法稳定性的辨证分析 8.宪法诉讼制度初探 9.试论我国宪法监督体制的完善 10.论立法权的特点 11.论公民基本权利限制的正当性与限制原则 12.论公民基本权利和自由的保障 13.论宪法基本权利的救济 14.从网络暴力现象看言论自由的法律规制 15.言论自由与新闻立法 16.论网络言论自由权 17.结社自由与结社立法 18.论生存权 19.论公民的宗教信仰自由 20.论宗教信仰自由的界限 21.论公民隐私权的宪法保护 22.论诉权的宪法保障 23.论我国行政诉讼的宪法依据 24.论个人信息的行政法保护 25.行政许可中存在的问题及对策 26.论行政许可听证（收费）制度 27.论行政许可法中法律保留原则 28.论行政复议申请时效制度 29.行政复议程序缺陷及完善 30.论国家赔偿法的归责原则 31.论国家赔偿中刑事赔偿制度 32.论国家赔偿中精神损害赔偿制度 33.控权论与我国行政法治问题研究 34.中国行政法从管理论到控权论的演变 35.论对行政立法的监督 36.公务员权利的法律救济 37.行政机构设置和编制法律问题研究 38.授权立法思考 39.论我国行政立法体制 40.论中国地方立法程序的完善 41.论行政立法的程序性控制 42.行政合理性原则的法律地位 43.论行政自由裁量权 44.论行政事实行为的法律意义 45.论行政法中的信赖保护 46.公立高等学校的行政法地位 47.抽象行政行为与具体行政行为划分评析 48.论无效行政行为 49.行政参与制度研究 50.试述一事不再罚原则 51.行政处罚听证制度研究 52.行政处罚简易程序研究 53.罚缴分离制度研究 54.行政指导与政府执政方式的转变 55.行政契约的性质和地位 56.行政强制执行的模式选择 57.行政征收与行政补偿研究 58.政务信息公开法律制度存在的问题与完善对策 59.行政指导法律性质探析 60.论行政许可设定制度 61.论宪法惯例 62.论宪法的制裁性 63.论国家权力与公民权利的关系 64.论宪法的基本价值 65.宪法解释基本问题研究 66.宪法修改基本理论问题研究 67.试论我国宪法监督体制的完善 68.宪法司法化研究 69.论违宪审查制度 70.论公民基本权利限制的正当性与限制原则 71.控权论与我国行政法治问题研究 72.行政机构设置和编制法律问题研究 73.授权立法思考 74.论行政立法的程序性控制 75.行政合理性原则的法律地位 76.论行政法中的信赖保护 77.公立高等学校的行政法地位 78.行政参与制度研究 79.行政处罚听证制度研究 80.罚缴分离制度研究 81.行政征收与行政补偿研究 82.政务信息公开法律制度存在的问题与完善对策 83.论行政诉讼不停止执行具体行政行为原则 84.论行政诉讼中的合法性审查原则 85.内部行政行为可诉性研究 86.论行政公益诉讼 87.规章的行政诉讼地位研究 88.行政复议中的和解与调解 89.行政复议与行政诉讼关系研究 90.论行政不作为的赔偿责任 91.论行政诉讼不停止执行具体行政行为原则 92.论行政诉讼中的调解原则 93.论行政诉讼中的合法性审查原则 94.论行政诉讼受案范围反思与重构 95.内部行政行为可诉性研究 96.论行政公益诉讼 97.抽象行政行为可诉性研究 98.规章的行政诉讼地位研究七、国际法类 1.论国家主权豁免 2.WTO国际争端解决机制探究 3.试析世界贸易组织的法律体系 4.对反倾销立法及其适用的法律思考 5.论国际私法中的公共秩序保留制度 6.试论国际私法中法律选择的方法 7.论国际民商事案件管辖权冲突的解决 8.论我国涉外合同关系的法律适用 9.国际货物买卖合同的若干法律问题 10.国际贸易支付的法律问题 11.信用证付款的若干法律问题 12.国际货物买卖中的预期违约问题 13.国际货物买卖中的根本违约问题 14.国际货物买卖中的合同成立与合同效力问题 15.国际货物买卖中的贸易惯例研究 16.国际货物买卖中的保险问题 17.海运提单的若干法律问题 18.国际多式联运的若干法律问题 19.我国现行外贸代理制度评析 20.反倾销与反补贴制度研究 21.国际货物买卖合同法律适用问题研究 22.国际电子商务的法律问题研究 23.国际技术贸易法律制度研究 24.国际技术许可合同法律问题研究 25.跨国兼并的若干法律问题 26.我国外商投资法律制度之完善 27.TRIMs与我国外商投资法律制度 28.金融、保险领域中的外商投资法律问题 29.国际金融法的对象与范围研究 30.国际项目融资的法律问题 31.国际债券的法律问题 32.中国企业国外上市的若干法律问题 33.国际金融危机的法律原因研究 34.国际重复征税的法律问题 35.论对跨国公司的税收监管 36.国际避税及其法律问题 37.论国际商事仲裁 38.难民国际保护的国际法问题 39.国际司法协助与引渡问题 40.紧追权的行使与海上执法 41.论无害通过权 42.被盗文化财产返还的国际法律问题研究 43.中国追索非法流失文物的国际法问题 44.海盗惩治的国际法问题 45.关于条约保留问题的分析 46.关于国际法渊源问题研究 47.论国际争端解决机制 48.关于双重国籍问题的分析 49.论条约在国际法中的地位 50.国际习惯在国内法制度中的地位和效力 51.关于国际刑事法院的管辖权 52.论国际法上国家属地管辖制度 53.论国际法上国家属人管辖制度 54.论国际法上国家保护管辖原则的意义与问题 55.国际法上普遍管辖原则 56.论国际法上国家责任的性质,特征,后果 57.论"条约必须遵守" 58.关于"一般法律原则"的分析 59.关于国家自卫权问题研究 60.反恐中的国际法问题 61.国际恐怖主义犯罪管辖权冲突问题研究 62.国际货物贸易中卖方违约时的买方补救措施之分析比较 63.有争议区域资源共同开发的法律问题研究 64.国际货物买卖中的货物被特定化的法律意义 65.试述《联合国国际货物买卖合同公约》风险转移的原则 66.我国《涉外民事关系法律适用法》实施问题研究 67.论国际货物买卖中的卖方担保义务 68.国际货物买卖中的货物所有权及风险分析 69.国际货物买卖合同中的不可抗力条款分析 70.国际电子商务法律的问题 71.国际贸易惯例在国际贸易法中的作用刍议 72.论信用证欺诈防范措施与司法救济 73.论国际货物买卖合同中的根本违约 74.UCP600的法律问题研究 75.国际海上货物运输的法律问题研究 76.网络消费中的国际私法问题研究 77.论规避外国法的效力 78.我国关于外国法查明的若干问题探析 79.论最密切联系原则在我国的运用 80.不方便法院原则在我国的构建 81.论我国涉外劳动合同的法律适用 82.论涉外侵权行为的法律适用 83.公共秩序保留制度在我国的运用 84.论涉外收养的法律适用 85.直接适用的法与公共秩序保留制度 86.国际人权对冲突法的影响 87.涉外劳动合同中意思自治的适用与限制 88.区际冲突法上的公共秩序保留制度 89.碳关税法律制度研究 90.国际融资租赁的法律适用问题研究 91.非物质文化遗产保护的国际法律问题研究 92.非政府间国际组织在现代国际法中的地位 93.国际投资仲裁中国际投资条约的解释问题研究 94.全球化背景下的国际经济主权 95.外资并购我国上市公司法律问题研究 96.资产证券化法律问题研究 97.金融危机下消费者权益保护法律问题探讨 98.出口骗退税的原因及防范 99.内河保税港区的法律地位及其监管 100.论外国投资待遇原则 101.论国有化和征收的补偿标准 102.论跨国公司的管制 103.论投资争端的解决方式 104.论独立担保制度 105.试论国际商事仲裁中法院的监督与干预作用 106.反倾销法律实践中的产业损害问题探讨 107.论国际商事仲裁裁决的撤销 108.论国内仲裁裁决司法审查制度 109.论网络案件的司法管辖权问题 110.论国际反补贴调查的最新发展与法律对策 111.从国际法视角看钓鱼岛争端及其解决 112.论我国引渡活动的阻碍与法律完善 113.气候变化损害的国家责任 114.论跨国环境侵权救济中的司法管辖权 115.刘强引渡案之国际法分析 116.从国际法视角看南海争议问题 117.美国奥巴马政府空间政策及其对国际空间法的影响 118.“生态难民”的法律地位 119.中国公民海外权益的保护 120.海上石油钻探油污损害的法律适用 121.论“侨民保护” 122.对外援助的国际法律规范分析 123.海上反恐的国际法分析 124.“公海捕鱼自由原则”的限制及法律思考 125.核污染跨界损害的国际法律控制 126.美国对台军售应对策略的国际法分析 127.国际贸易视角下“免费碳排放额”法律性质之探析 128.论中日韩贸易协定中反倾销制度之存废 129.WTO贸易争端案件中中国的“超常规义务” 130.论国际投资协定中“投资”的性质与扩大化 131.论我国海外投资保险制度的构建 132.论国际投资法中间接征收的损害赔偿 133.论《反假冒贸易协议》对我国的影响 134.两岸投资法律保障制度的比较 135.ucp600规则下我国针对信用证欺诈的立法完善 136.论国际商事仲裁规则的法律性质 137.国际海底沉船文物打捞争议的解决路径 138.外国法院判决承认与执行中的公共秩序 139.论涉外民事关系法律适用法在审判实践中的几个问题 140.论涉外知识产权关系之法律适用 141.涉外婚姻家庭关系法律适用若干争议评析 142.论最密切联系的司法化原则 143.我国涉外物权法律适用的完善 144.国际工程合同重大变更的判定与法律救济八、法制史、法理学类 1.试论罗马法的基本原则及其影响 2.浅析中国近代宪政立法 3.论沈家本修律与中国近代法律制度的建立 4.论君权、父权、夫权与中国古代法律 5.谈无讼与息讼 6.论法律与道德的冲突与调适 7.论法律职业化与司法改革 8.试论西周的宗法制度 9.试论秦国和秦朝法制的得失 10.汉文帝除肉刑述评 11."春秋决狱"的由来和影响 12.试论唐律关于婚姻制度的规定 13.试论宋朝法律的主要变化 14.试论明清的司法制度 15."重农抑商"方针的由来及其对中国古代经济的影响 16.评《天朝田亩制度》和《资政新篇》的经济倾向 17.试论新民主主义的宪政建设 18.中国古代神权法思想论略 19.儒家法律思想评述 20.法家法治理论研究 21.中西法律思想比较研究 22.儒家思想与中国古代法律 23.简论中国法律的起源及特点 24.中国古代的礼与法 25.论西周法制对后世中国古代法的影响 26.“礼不下庶人，邢不上大夫”评议 27.论《法经》及其影响 28.论秦代的诉讼制度 29.从《为吏之道》看秦代行政法规 30.论秦律中的家族主义 31.论西汉中期的刑罚改革 32.春秋决狱与汉代司法 33.论中国封建成文法典的体例结构的演变与进化 34.“八议”制度及其源流 35.中国古代法律中的“典”制度评析 36.论唐律的基本精神 37.论唐律的“礼法结合” 38.论宋代的“编敕” 39.论“明大诰” 40.论《大明律》的“轻其轻，重其重”的特点 41.论明清两代法典体例的变化 42.论明清之政的“例” 43.中国古代的肉刑考略 44.中国古代的族刑源流考 45.中国古代监察制度述略 46.中国封建社会后期的凌迟刑 47.论中国古代法律中的亲属相容隐制度 48.中国古代的存留养亲制度剖析 49.论民主革命时期的土地立法 50.马锡武审判模式浅说 51.从自然权利到法定权利及现实权利的走向 52.论法治环境下的利益衡量 53.社会改革中“合理”与“合法”的冲突与解决 54.论法律实施的监督机制 55.论法律文化 56.论法律职业道德 57.论权利与义务的互动 58.论法律监督 59.论法律效力与法律实效 60.法律移植与本土化研究 61.论“法不责众”背后的法律精神 62.法律价值视野内的司法公开 63.论英美法系的法律渊源 64.论法官职业道德与廉政建设 65.论法的时代精神 66.罗马法精神探究 67.论立法的民主性原则 68.论法治的本土资源 69.论法的安定性 70.论法律程序的意义 71.论法之价值位阶 72.“公序良俗原则”之法理学思考

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第三章需求弹性分析问题： 1、某公司试图用提高商品价格的方法来增加收入，会达到目的吗？ 2、葡萄丰收对消费者来说，是一个好消息，但对葡萄种植者来说，是不是也是一个好消息，丰收会增加他们的收入吗？第一节需求的价格弹性一、弹性的定义需求弹性衡量一种商品的需求对于其影响因素变化作出反应的敏感程度。即需求弹性是需求的一种影响因素(自变量)的值每变动百分之一所引起的需求量变化的百分比。 Ep = 需求数量变化的百分比/某自变量变化的百分比 =△Q/△X •X/Q 式中: E——需求弹性； Q——需求数量，△Q是需求数量的变化量； X一任意一个自变量，△X是这个自变量的变化量。 2. 需求价格弹性定义 EP = 需求数量变化的百分比/价格变化的百分比 = △Q/△P •P/△Q 例：某物品的价格从2元上升到2.2元，销量从10个下降为8个，价格弹性为2。需求的价格弹性总是负值。通常用绝对值来比较弹性的大小。点价格弹性: EP =dQ/dP·P/Q 2、弧价格弹性 EP = (Q2 – Q1) /(P2 – P1) х (P2 + P1)/ (Q2 + Q1) 三、分类 1、完全无弹性：弹性等于1 丧葬费，骨灰盒 2、需求缺乏弹性：弹性小于1 日常用品，柴米油盐 3、单位弹性：弹性等于1 特殊商品 4、富有弹性：弹性大于1 奢侈品，替代品丰富 5、完全富有弹性：弹性无穷大在完全竞争市场有此情形小结：当弹性的绝对值大于1时，需求是富于弹性的，或者说弹性是充足的，需求量变化的百分比要比价格变化的百分比来得大。当弹性的绝对值小于1时，需求是缺乏弹性的，或者说弹性是不足的，需求量变化的百势比小于价格变化的百分比。弹性的绝对值恰好等于1，单位弹性，需求量变化的百分比正好等于价格变化的百分比。四、线性需求曲线与价格弹性线性需求曲线的一般方程式可以写为： P = a-bQ Ep = (-1/b) P/Q |Ep|=HC/FH·OG/OH = HC/OH 又因三角形CFH与三角形CAO是相似的，有 |Ep|=HC/OH=CF/FA 线性需求曲线上的任何一点将需求曲线分割为两段，而该点的价格弹性就等于该点与横轴之间的线段与该点与纵轴之间线段的长度之比。五、收益、边际收益与价格弹性 1、收益与价格弹性的数理分析 [例]某企业通过市场调查和统计分析得到了如下的需求函数表. 价格越低，需求量越大，但销售收入不一定越高；到了一定点之后，销售收入反而减少，这个点就是价格弹性等于—1的点。总收益函数为： R = P·Q 总收益变动与价格变动的关系：dR/dP=Q+ P dQ/ dP =Q(1+Ep) dR/dP = Q(1-∣Ep∣) 总收益变动与产量变动的关系: 对Q求导 MR = Q dP/ dQ + 1 = P ( 1 - 1 /∣Ep∣) 2、定性描述 3、边际收益、收益与价格弹性 6. 需求价格弹性的影响因素 1．可替代性商品的替代品越多，其价格弹性就越充足。 2．商品必须的程度必需品的弹性不足，非必需品格弹性就比较充足。 3．商品消费占消费总支出的份额比例越大，弹性越大 4．商品的市场饱和度饱和度越大，弹性越小。 5．观察时期的长短一般而言，时间越长，弹性越大七、需求价格弹性在管理决策中的应用 1. 需求价格弹性对企业销售收入的影响 |需求价格弹 | 弹性〉1 | 弹性=1 | 弹性《1 | |性 | | | | |降价的影响 | |销售收入不 |减少销售收入| | |增加销售收入|变 | | |涨价的影响 | |销售收入不 |增加销售收入| | |减少销售收入|变 | | |企业价格策 | 适当降价 |针对不同情 |适当涨价 | |略 | |况涨价或降 | | | | |价 | | 第二节需求的收入弹性一需求收入弹性的定义需求的收入弹性反映需求对于收入水平变化的敏感程度，它用商品需求量的相对变化与消费者收入的相对变化的比率来度量。 EI = 需求量变动百分比/ 收入变动百分比 = ∆Q/∆ I •I/Q 二、分类 1、需求的收入弹性EI 大于0的。收入水平上升，需求也将增加，为正常品。 2、EI大于1的商品称为奢侈品。这类商品需求增长的百分比将大于收入增长的百分比； 3、EI小于等于1的商品则称为必需品。必需品的需求增长百分比小于收入增长的百分比。水果、汽油、煤气、牛肉、化妆品、旅游、首饰、食油、自来水等都是正常品但汽油、煤气、食油、自来水和牛肉是必需品，而水果、化妆品、旅游和首饰则是奢侈品。 4、收入弹性EI小于0，是低档品。随着收人的提高，这些商品的消费反而减。三、收入弹性与企业决策 1 、进入战略。增长率高的行业，其市场前景相对较好，企业盈利的可能性就较大。例如，1981年，美国通用电气公司(GE)的新总裁约翰·韦尔奇上任时，这家世界著名的跨国公司在全球已有300多家公司，近千家生产厂，约30万员工，分布在十几个不同的行业。但GE所经营的产业大部分都是“GNP产业”，即这些产业的增长比较缓慢，只能与国民生产总值GNP的增长相当，如发电及输变电设备制造业、电机电器业、机车制造等，且这些行业在全球范围的竟争非常激烈。韦尔奇上任之后，对公司的产业结构作了大幅度的调整，将属于“CNP产业”的许多工厂关闭、转让或出售，把积蓄的资源投向增长率较高的、预计能够持续发展的航空航天、医疗器械、金融、信息等新的产业。结果，短短几年就使GE的净收益增长率超过了GNP增长率的3倍，使它在美国 500家大公司的排名由第10位上升到1987年的第8位。 2、需求预测例1979年，政府决定把猪肉的价格提高30％。在传统体制下，长达20多年价格没有大的变化。这是改革开放之初的一个重大步骤。政府有关部门为了不使城市居民因此造成生活水平的下降，给每个在职职工增发副食品补贴5元。这一涨价与补贴对需求将产生怎样的影响?，武汉大学的几位学者曾用武汉市的季度数据估计了猪肉的需求函数，结果如下： Q=0.3313P-0.8176 Y-0.9635 当时的人均收入可假定为每月35元，按每个职工负担一个家庭成员计算，副食品每人每月为2．5元，每季人均消费猪肉约为4．3千克。需求的价格弹性Ep=-0．8176，需求的收入弹性Ey=0．9635。根据需求的价格弹性，价格上升1％，猪肉需求将下降0．8％左右，因此当价格上升30％时，需求将下降24％左右。原来每季人均消费为4．3千克，现将下降24％，即减少1．0 35千克猪肉的消费；根据需求的收入弹性，收入上升1％时，猪肉的支出会增加 0．96％，现在收入因补贴而上升了2．5／35=7% ，那么猪肉的支出将增加6．8％左右。原来每季消费4．3千克，现应增加0．29千克猪肉的消费。可知实际上每人每季会减少0．75千克猪肉的消费，平均每月减少0．25千克左右。事实是，当时由于猪肉售价较大幅度的提高而补贴显得不足，造成了猪肉消费的下降；而由于猪肉收购价的提高，又刺激了农民养猪的积极性，猪肉供应剧增，结果造成供过于求。不少地区只好一面降价出售猪肉，一面又压低猪肉收购价甚至干脆不收购。结果国家财政受到了损失，农民养猪积极性受到了打击，一度造成生猪存栏数的下降。 3. 需求的交叉价格弹性一、交叉价格弹性的定义相关商品的价格变动将对A商品的需求产生影响，而需求的交叉价格弹性则用来衡量A商品的需求对于其他商品价格变动的敏感程度。需求的交叉价格弹性的定义式为： EAB = A物品需求量变动的百分比/ B一种物品价格变动的百分比 = ∆ QA / ∆PB • PB/QA 交叉价格弹性度量了如果商品B的价格变化百分之一，商品A的需求将变化百分之几。二、分类 1、交叉价格弹性大于零：替代关系如不同品牌的冰箱、空调、彩电之间，公路货运与铁路货运之间，猪肉与鸡蛋之间等等 2．交叉价格弹性小于零：互补关系如皮鞋与西裤，组合音响与CD唱片，电器设备与电力等等。 3．交叉价格弹性为零：互相独立 A商品对B 商品的需求交叉弹性 |A商品 |B 商品 |交叉弹性 | |人造黄油 |黄油 |0.81 | |黄油 |人造黄油 |0.67 | | 天然气 |汽油 |0.20 | | 牛肉 |猪肉 |0.28 | | 猪肉 |牛肉 |0.14 | 三、交叉价格弹性与产品差异 1、企业生产同类产品，但拥有几个不同的品牌使得价格决策。 2、对于某些商品，互补品的存在以及互补品的价格水平可能对其市场前景产生重大影响。 3、在企业与企业之间的竞争中，如果生产同类产品的竞争对手实行折扣销售或有奖销售，将对自己产品的销售产生什么样的影响。第四节其他弹性一广告弹性需求的广告弹性 = 需求量变动的百分比 / 广告支出变动的百分比广告弹性系数越大，销售量对广告预算变化的反应就越敏感。二、供给弹性 1、定义一种物品供给量对其价格变动反映程度的衡量，用供给量变动的百分比除以价格变动的百分比来计算。供给价格弹性 = 供给量变动的百分比 / 价格变动的百分比 2、分类 3、供给价格弹性的变动 4. 应用一农产品的丰收能是农民的坏消息吗？二、为什么石油输出国组织不能保持石油的高价格？ 3. 禁毒增加还是减少了与毒品相关的犯罪 5. 案例与例题 1. 什么商品可以薄利多销？ 2. 设需求曲线的方程为Q = 10 - 2P，求其点弹性为多少？怎样调整价格，可以使总收益增加？ (答案: E=2 P/Q ) 3、需求弹性大，降价策略才有效. “出血大拍卖!”景气不佳的今天，街头巷尾越来越多的小贩手写一个一个招牌，下面堆放着百货杂物，就地做起生意来，试图以薄利多销的传统原则；打败不景气。不过，几乎所有的小贩卖的东西都大同小异，不是衣服就是皮包、小饰品类，而同样低廉的牙膏、肥皂等日用商品，反而少见。分析: 服装:：女性永远觉得自己的衣服“就少那么一件”，但是局限于预算，平日多以旧衣服凑合。等到百货公司大减价时。这些妇女便大群前往去捡便宜货。原本准备整季都不买衣服的妇女，看见8折的标签，便忍不住会出手买下一件；若是商家打出6折，就会买3件；若挂着“4折大跳楼”，她可能会一口气买下6件。因此，诸如时尚服装等需求弹性大的产品，一旦遇上滞销，厂商经常会选择降价策略以刺激消费。服装、香烟、香水、钻石等奢侈品，都是需求弹性偏高的物品，价格可以在消费行为上扮演关键角色。相反，小商贩不会摆地摊叫卖肥皂，牙膏，因为这类日用品的需求弹性较小。消费者不会因为牙膏便宜就每天多刷几次牙，肥皂便宜就多洗几次手。因此在需求量方面，无论价格多么便宜，都无法打动他们。为刺激景气，一些大型电脑专卖店推出了“买液晶显示器送电脑”的广告，乍一看颇不合理。实际上，这正是店家运用需求弹性之差异所拟订出来的行销策略。在众多电脑产品中，液晶显示器为需求弹性较大的产品，如果降低价格的话，很可能会吸引到许多使用传统显示器的消费者前来购买。电脑主机则是必要的基本配备，除非使用者出相更多的系统安装需要，否则电脑主机均有固定的使用年限，较难因为价格遽降而造成需求突增，也就是属于需求弹性较低的产品。 4、涨价减收和减价增收改革伊始，我国香烟的价格曾大幅度涨价。某市商业局估计,提价30％后,可以新增收入 500万元。各部门闻讯,纷纷前来商议,要求"利益均沾",虽经数月讨价还价, 但未能达成一致意见。正在会议议而不决之际,下面来报:由于香烟大幅度涨价,"烟民" 决心戒烟,香烟销售量大减,造成数万箱香烟积压, 不巧又正遇雨季, 仅香烟霉变损失就达500万元,商业局长决定会议继续召开,主题不是"利益均沾",而是"有难同当"。　　又有一例，某电表厂因国民经济调整，产品销售发生严重困难，库存大量上升，工厂领导反复研究，决定忍痛将各种产品平均降价19％，估计将会减收100万元。但年底结算，销售收入反而增加50万元,利润也比去年同期增加25％，连下年的订货都已饱满。降价不仅使这个工厂渡过难关,而且开拓了市场, 成为建厂以来的销售形势最好的时期。　　 5、斯密公司是一家爱情小说的出版商。为了确定该产品的需求，公司雇佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，经济学家告诉公司老板。这种爱情小说的需求方程估计为： Q = 12 000 — 5 000P + 5I + 500Pr , 这里，P是斯密小说的价格；I是人均收入；Pr是一家竞争对手出版的书的价格。根据这些信息，公司经理想要： 1．确定如果涨价，会对总收入有何影响。 2．了解在居民收入上升期间，小说的销售量将会如何变化。 3．评估如果竞争对手提高其产品的价格，会给自己带来什么影响。假定P ,I和Pr初始值分别为5元、10 000元和6元。 ( 1 需求量为40 000本，价格弹性- 0．625 ，小说涨价会使总收入增加。 2．收入弹性为：1.25>1，这种小说属于奢侈品，因而随着收入的增加，销售量的增加会更快。3、交叉弹性0.075, 需求量增加) ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]

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RESUME RESUME 1992.03 北京朝阳区 138-0000-3800 22448900@qq.com 1992.03 北京朝阳区 138-0000-3800 22448900@qq.com 亿铭教育亿铭教育求职意向：教师求职意向：教师教育背景教育背景自我评价自我评价实践经历实践经历 2011.09-2014.06 广州飞扬师范学院英语（本科）主修课程英语视听、英语口语、英语阅读、英语写作、英语语法、综合英语等。 2014.06-2015.06 广州飞扬师范分校英语教师负责现代新理念英语教学；开展少儿英语户外活动，少儿英语学员的家长会，与家长们探讨了关于孩子的教育等问题；组织开展了2015年亲子元旦游园活动，取得了圆满的成功。 2013.09-2013.12 广州飞扬中小学校支教（实习）担任班的英语教学工作、班主任工作；同时担任小学一至六年级的写字和书法教学。 2011.09-2014.06 中小学生英语/数学家教/志愿者家教工作获得好评；志愿者工作，开展关爱残障儿童和老人的活动，为他们表演节目；个人介绍：大学期间尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友；学习认真刻苦，还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己，希望找一份与专业相关的工作，并且在实践中不断学习、进步。工作方面：本人热爱祖国、热爱教育事业, 立志于教育行业，崇敬教育职业精神；在教学方法上循循善诱，大胆创新，注重培养学生独立思考问题的能力，并能很好的处理师生关系。性格方面：性格开朗活泼、思维严谨、乐观豁达、有亲和力、容易相处，团队荣誉感强。 2011.09-2014.06 广州飞扬师范学院英语（本科）主修课程英语视听、英语口语、英语阅读、英语写作、英语语法、综合英语等。 2014.06-2015.06 广州飞扬师范分校英语教师负责现代新理念英语教学；开展少儿英语户外活动，少儿英语学员的家长会，与家长们探讨了关于孩子的教育等问题；组织开展了2015年亲子元旦游园活动，取得了圆满的成功。 2013.09-2013.12 广州飞扬中小学校支教（实习）担任班的英语教学工作、班主任工作；同时担任小学一至六年级的写字和书法教学。 2011.09-2014.06 中小学生英语/数学家教/志愿者家教工作获得好评；志愿者工作，开展关爱残障儿童和老人的活动，为他们表演节目；个人介绍：大学期间尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友；学习认真刻苦，还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会锻炼自己，希望找一份与专业相关的工作，并且在实践中不断学习、进步。工作方面：本人热爱祖国、热爱教育事业, 立志于教育行业，崇敬教育职业精神；在教学方法上循循善诱，大胆创新，注重培养学生独立思考问题的能力，并能很好的处理师生关系。性格方面：性格开朗活泼、思维严谨、乐观豁达、有亲和力、容易相处，团队荣誉感强。奖项证书奖项证书初级中学英语教师资格证获得国家英语四级证书国家普通话二级乙等证书全国计算机一级等级证书初级中学英语教师资格证获得国家英语四级证书国家普通话二级乙等证书全国计算机一级等级证书 WORD EXCEL PPT PS WORD EXCEL PPT PS 技能水平技能水平兴趣爱好兴趣爱好唱歌画画唱歌画画看书音乐看书音乐 Personal Resume Personal Resume

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促销推销员A：哎呀呀，这西大果然戒备森严呀(对B)同学，你们老师在不在呀？同学B：不在，有什么事吗？ A：那就好了，来来来，最近学习压力大不大呀？ B：唉，你说呢？学习这玩意，最苦最累，竟然还领不到工资。唉，最近越来越轻浮了。 A：所以说，我幼儿园大班就辍学了。不过现在就然一切都过去吧，只要你用了本产品— 蒙牛乳酸奶，包你烦恼都抛开。 B：额？ A：本产品混合了狗奶，猫奶，光明牛奶的奶渣，而且引进了多种化肥原料，富含氮，磷，钾等元素，让你营养又健康。 B：那。。还能喝吗？ A：那当然啦！我家有条小犬，叫纯一郎，它可爱喝了，保证让你喝了以后头晕眼花，胸闷心慌，智力衰退，记忆力下降。。 B：哎哎哎，等下等下，这还能喝吗？ A：哦。。我是说此类症状统统消失。。来尝尝看啦（递过去） B：（接过来）呀！怎么漏啦？！ A：哦，这奶是有灵性的，看到你就迫不及待想出来呀，喝呀喝呀。。 B：（疑惑的看着） A：噢，那是浓硫酸，现在很多公司只关注消费者的人身安全，但是说什么酸酸乳，酸酸奶，其实一点酸也不放的啦，我们公司别的不重视，就是重视信誉。来来来，这里有盐酸，硝酸哟，试试看呀。 B：哟，这么恶心，算了算了不要了。(推A)走走走。 A：别急呀！狗都想喝的东西，你为什么不想喝呢？来来来，你买一瓶呀，就给希望工程捐出了五十块钱哟。 B：（若有所思）那还可以，这多少钱呀？ A：五十块呀！ B：噢。。（摸钱） A：这真是好东西呀。(看着B掏钱，接过转身离开)哎呀，希望工程就住我家！促销员C：（对观众）同学，需要护肤品吗？买护肤品送《优化设计》呀。。哎，别走呀！怎么都走啦？（看见B）哎，同学，你好认真好刻苦好勤奋呀。。！ B：停！大姐，你有什么事吗？ C：哇，好帅气好有型啊！同学，需要护肤品吗？ B：嗨，我一大男人，需要什么护肤品呀？ C：话不是这样讲的，男人嘛，也要懂得关爱自己。。 B：这都哪跟哪呀？我是说，我不需要护肤品，一个字，不需要，两个字，真的不需要！ C：同学，真的，我是为你好啊，你以为你自己真的很年轻吗？你看看你的黑眼圈，嗨，不过不用担心，一切都交给本公司啊，本公司的产品是专门为你们这些更年期的同学研制生产的，它不仅能够一次性解决八大肌肤问题，还能够防脱发，减缓新陈代谢。（递给B） B：（接过）咦，这不是打包SOD蜜吗？ C：什么啊？这叫至尊牌菠萝菠萝蜜，难道你没有听到那句广告吗？（面向观众）用了至尊牌菠萝菠萝蜜，时间凝固，青春永驻！ B：（一脸无奈加疑惑）有没有搞错啊？ C：怎么会搞错呢？看在咱姐弟俩有缘，就算你250好了。 B：这么贵呀？！ C：那是，你知道吗？本产品还能产生光合作用刚，更新体内有机物，帮您排除毒素，一身轻松。知道刘亦菲为什么保养得那么好吗？就是因为她一直在用本产品呢！ B：（对观众）刘亦菲用的，一定是好东西，（对C）哈哈，大姐，缘分呐！（掏钱，使劲掏掏不出） C：别急呀。 B：喏（给钱） C：同学，最近本公司在进行有奖促销活动，入股你猜中了我包里还有多少瓶护肤霜，那我剩下的两瓶都给你！ B：（挠着头看观众，再转头对C）三瓶？ C：哎呀，太可惜了，就差一点点点呀，再见啦帅哥！ B：（低头看护肤霜）刘亦菲用的。。咦？男士专用？！(去追C)哎。。等等！

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专题22 应用文写作【2021年】 1.（2021·全国高考新高考Ⅰ卷）你校英文报Youth正在庆祝创刊十周年。请你写一篇短文投稿，内容包括： 1. 读报的经历；2. 喜爱的栏目；3. 期望和祝福。注意：1. 写作词数应为80左右； 2. 请按如下格式写字答题卡的相应位置作答。 Youth and Me _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _______________________________________ 2.（2021·6月浙江卷）昨天你参观了学校举办的学生国画作品展。请给校英文报写一篇宣传，内容包括： 1. 展览时间、地点； 2. 观展感受； 3. 推荐观展。注意：1. 词数80左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。 3.（2021·浙江1月卷）假定你是李华，下周有新西兰学生访问你校，你将作为学生代表致欢迎辞。请为此写一篇发言稿，内容包括： 1. 表示欢迎； 2. 介绍活动安排； 3. 表达祝愿。注意： 1. 词数80左右； 2. 可适当增加细节，以使行文连贯。【2020年】 1.（2020年6月，浙江卷）假定你是李华，你校来自爱尔兰的外教Peter因病回国休假。请给他写一封电子邮件，内容包括:1. 询问近况；2. 分享班级最新消息；3. 表达祝愿。注意:1. 词数80左右；2. 可适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _______________________________________________ 2.（2020年1月，浙江卷）假定你是李华，你校将举办外国学生中文演讲比赛，请给你的英国朋友George写封邮件邀请他参加。内容包括: 1.比赛时间；2.演讲话题；3.报名方式。注意: 1.词数80左右； 2.可适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ________________________________ 【2019年】 1.（2019年6月，浙江卷）假定你是李华，经常帮助你学习英语的朋友Alex即将返回自己的国家。请给他写一封邮件，内容包括： 1. 表示感谢； 2. 回顾Alex对你的帮助； 3. 临别祝愿。注意： 1. 词数80左右； 2. 可适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________ 【2018年】 1.（2018年11月，浙江卷）假定你是李华，乘坐FL753航班抵达伦教后发现钱包遗失。请给航空公司写一封邮件说明情况并寻求帮助。内容包括： 1. 行程信息； 2. 钱包特征； 3. 联系方式。注意： 1. 词数80左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________ 2.（2018年6月，浙江卷）假定你是李华，你校英语协会招聘志愿者，接待来访的国外中学生。请你写信应聘，内容包括：（1）口语能力：（2）相关经验；（3）应聘目的。注意：（1）词数80左右；（2）可以适当增加细节，以使行文连贯。【2017年】 1.（2017年11月，浙江卷）假定你是李华，得知外教Mr. Hall今年寒假不回国，想邀请他到你家过春节。请给他写一封信，内容包括： 1.时间 2.一同过节的家人 3.活动注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。 _________________________________________________________________________ ___________________ 1.（2017年6月，浙江卷）假定你是李华，计划组织一次郊游，请给你的英国朋友Chris写封邮件邀请他参加。内容包括： 1. 参加者； 2. 时间、地点； 3. 活动：登山、野餐等。注意： 1. 词数80左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯。【2016年】 1．（2016·天津卷）假设你是某高中的学生会主席李华。一批来自英国的高中生与你校学生开展了为期两周的交流活动。现在，他们即将回国，你将在欢送会上致辞。请根据以下提示写一篇发言稿: ① 回顾双方的交流活动(如学习、生活、体育、文艺等方面)； ② 谈谈收获或感想； ③ 表达祝愿与期望。注意：① 词数不少于100； ② 可适当加入细节，使内容充实、行文连贯。 Dear friends， _________________________________________________________________________ ____________ _________________________________________________________________________ ____________ _________________________________________________________________________ ____________ ______________________________________________________________ Thank you. 2．（2016·新课标1卷）书面表达假定你是李华，暑假想去一家外贸公司兼职，已写好申请书和个人简历（resume）。给外教Ms Jenkins 写信，请她帮你修改所附材料的文字和格式（format）。注意： 1. 词数100左右; 2. 可以适当增加细节，已使行文连贯。 3．（2016·新课标2卷）书面表达假定你是李华，你校摄影俱乐部（photography club）将举办国际中学摄影展。请给你的英国朋友Peter写封信，请他提供作品。信的内容包括： 1．主题：环境保护； 2．展览时间； 3．投稿邮箱：intlphotoshow@gmschool.com. 注意： 1．词数100左右； 2．可以适当增加细节，以使行文连贯。 4．（2016·新课标3卷）书面表达假定你是李华，与留学生朋友Bob约好一起去书店，因故不能赴约。请给他写封邮件，内容包括： 1.表示歉意； 2.说明原因； 3.另约时间。注意： 1.词数100左右； 2.可以适当增加细节，以使行文连贯。【答案】 De[pic]ar Bob, I’m sorry to say that I cannot go to the bookstore with you on Friday afternoon. I have just found that I have to attend an important class meeting that afternoon. I hope the change will not cause you too much trouble. Shall we go on Saturday morning? We can set out early so that we’ll have more time to read and select books. If it’s convenient for you, let’s meet at 8:30 outside the school gate. If not, let me know what time suits you best. I should be available any time after school next week. Yours, Li Hua 【2015年】 1.【2015·新课标全国I】假定你是李华，你校英文报“外国文化”栏目拟刊登介绍美国节日风俗和中学生生活的[pic]短文。请给美国朋友彼得写信约稿，要点如下： 1. 栏目介绍； 2. 稿件内容； 3. 稿件长度：约400词； 4. 交稿日期：6月28日前。注意： 1. 词数100左右[pic]； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯的； 3. 开头语已为你写好。 2.【2015·北京】假如你是红星中学高三李华，请给你的美国朋友Jim写一封信，告诉他你打算参加龙舟训练营，希望他一起参加，邮件的内容包括： 1. 介绍训练营的相关内容（例如；时间，地点，参加者等）； 2. 说明你打算参加的原因； 3. 询问对方的意向。注意： 1. 词数不少于50； 2. 开头和结尾已给出，不计入总词数。提示词：龙舟训练营 Dragon Boat Training Camp Dear Jim, Yours, Li Hua 3.【2015·广东】你接受了一项写作任务，为英语校报写一篇科技报道。 [写作内容] 请根据以下信息，介绍国外医疗行业出现的一项新技术。内容包括： |技术名称：DNA检测 | |检测方法：唾液样本分析 | |检测费用：125英镑 | |检测时长：4到6周 | |检测用途： 1. 预测重大疾病 | |2. 预知食物偏好 | |3. 提示合适的锻炼方式 | |检测影响： 1. 增强健康意识 | |2. 易引起过度焦虑 | *唾液样本：saliva sample [写作要求] 只能用5个句子表达全部内容； [评分标准] 句子结构准确，信息内容完整，篇章连贯。 4.【2015·陕西】假定你是李华。在校报英语专栏看到了学校“英语文化节”的一则招募启事，请阅读启事，并根据写作要点和写作要求写一封应征邮件。 Volunteers Wanted Our annual English Festival, which will be held on June 15-17, 2015, is now looking for 20 student volunteers to provide service for Talent Show, Speech Contest, and English Debate. If you are interested, please send an application email at your earliest convenience to Ms.Chen at chenlaoshi@aef.com. 写作要点： 1.表示写信意图； 2.陈述应征目的； 3.说明应征条件（性格、能力等）。写作要求： 1.邮件词数不少于100； 2.开头和结尾部分已写好，不计入总词数； 3.可根据情况增加细节，使行文连贯 4.不能使用真实姓名和学校名称。 Dear MS Chen , I’mLi Hua, a student from Class2, Grade 3. ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________[pic]______________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____ Looking forward to your reply. Yours truly, Li Hua 5.【2015·四川】假如你是李夏。你看到美国留学生Sharon 在网上发贴，.希望有人能帮助她提高普通话（Mandarin）水平，她可以教英语作为回报。请根据以下提示用英语给她写一封电子邮件。表达给她提供帮助的意愿；说明你能胜任辅导的理由；给出讲好普通话的两点建议；提出你学习英语的具体需求。注意： 1. 词数120左右，开头语已为你写好； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 文中不得透漏个人姓名和学校名称； Hi Sharon, This is Li Xia. I learned from your post that you want to improve your Mandarm_____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________ 6.【2015·天津】假设你是晨光中学学生会主席李津，你校拟向美国友好交流学校的中文班捐赠一批图书。请根据以下提示，写一封邮件与中文班班长Chris联系，并告知将于今年七月赴对方学校参加夏令营时带去赠书。（1）自我介绍；（2）拟捐赠图书的类型、册数、用途等；（3）询问对方的其他需求。注意：（1）词数不少于100；（2）请适当加入细节，使内容充实、行文连贯。参考词汇：学生会 the Student[pic] Union Dear Chris, 此处不能答题 [pic] Yours, Li Jin 7.【2015·重庆】Bookcrossing. Com 是一个面向全球的图书分享网站。该网站组织的分享活动有两种参与方式：一是自由分享（wild release），即把书放在指定地点，由其他参与者自由获取；二是定向分享（controlle d release），即直接传递给另一位参与者。假设你是李华，请用英文写信申请参加。内容应包括： 1.表明写信目的 2.选择一种分享方式 3.简述作出该选择的理由 4.希望了解更多信息注意：（1）词数不少于80；（2）在答题卡上做答（3）书信格式及开头已给出（不计入总词数）【2014年】 1.[2014·安徽卷] 为了帮助中学生健康成长，某中学英文报开辟了“HEARTTOHEART”专栏。假设你是该栏目的编辑Jamie，收到一封署名为Worried的求助信。信中该同学向你诉说了自己的困扰：近日容易发脾气，使正常的学习和生活受到了影响。请你用英文给该同学写一封回信。内容要点如下： 1．表示理解并给予安慰； 2．提出建议并说明理由。注意： 1．词数120左右； 2．信中不能出现与本人相关的真实信息； 3．信的开头与结尾已为你拟好，不计入总词数。参考词汇：temper n. 脾气，情绪 Hi Worried， I'm sorry to know that you're having such a bad time at the moment. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Yours， Jamie 2.[2014·江西卷] 假定你是星光中学的高中毕业生李华，母校将为高一新生举办主题为“What to learn in senior high school？”的英语沙龙活动，特邀请你结合自身经历谈谈自己的体会。请根据以下提示准备一份英语发言稿。 1. 学会学习：方法、习惯等； 2. 学会做人：真诚、友善等； 3. 其他方面：考生自拟。注意：1. 词数120左右； 2. 发言稿开头和结尾已给出，不计入总词数。 Good morning, everyone! It is my honour to be here to share with you my opinions on what to learn in senior high school. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Thank you! 3.[2014·新课标全国卷Ⅰ] 假定你是李华，计划暑假期间去英国学习英语，为期六周。下面的广告引起了你的注意，请给该校写封信，询问有关情况(箭头所指内容)。 [pic] 注意：1.词数100左右； 2．可以适当增加细节，以使行文连贯。参考词汇：住宿 accommodation 4.[2014·新课标全国卷Ⅱ] 一家英语报社向中学生征文，主题是“十年后的我”。请根据下列要点和你的畅想完成短文。 1. 家庭； 2. 工作； 3. 业余生活。注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语已为你写好。 I often imagine what my life will be like in the future. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5.[2014·辽宁卷] 假定你是学生会主席李华。学校将举办一次以“校园生活·创意无限(Innovations on Campus)”为主题的创意作品展评活动。请你根据以下图示，以短文形式用英语写一份书面通知。 [pic] 注意：1.词数100左右； 2．可以适当发挥，以使行文连贯； 3．开头及结尾已为你写好，不计入总词数。参考词汇：校园campus　创意作品innovation　颁奖prizegiving 6.[2014·陕西卷] 假定你是中学生李华。美国一个中学校长代表团即将访问你校并出席英语周的一项活动。请根据写作要点和写作要求写一篇欢迎词。写作要点： 1. 表示对客人的欢迎； 2. 介绍此项活动(如活动目的、内容等)； 3. 表达对客人的祝愿。写作要求： 1. 词数不少于100； 2. 称呼已经给出，请写欢迎词正文； 3. 不能使用真实姓名和学校名称。 Dear American guests， ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 7.[2014·四川卷] 假设你是李夏，你的美国笔友Sam来信关心你参加高考的情况，请根据以下要点回信告知： 1. 考试日期与科目； 2. 考试准备情况； 3. 考试时的状态； 4. 对试题的感受； 5. 可能的考试结果。注意： 1. 词数120左右； 2. 开头语和结尾语已为你写好； 3. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 4. 文中不能出现考生真实姓名和学校名称。参考词汇：高考college entrance examination Dear Sam， Thank you for your concern. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Best wishes! Yours， Li Xia 8.[2014·天津卷] 假设你是晨光中学高二(1)班的班长李津，得知美国学生Chris 作为交换生，下学期将到你班学习。请你根据以下提示，给他写封邮件： 1. 表示欢迎； 2. 介绍与本地生活相关的信息(如气候、饮食等)； 3. 介绍本班情况； 4. 希望Chris做哪些事情，以增进中美学生之间的了解和友谊。注意： 1. 请勿提及与考生相关的真实信息； 2. 可适当加入细节，使内容充实、行文连贯； 3. 词数不少于100; 开头已给出，不计入总词数。参考词汇：交换生 exchange student Dear Chris, I'm Li Jin, monitor of Class One, Grade Eleven. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Yours， Li Jin 9.[2014·浙江卷] 学校图书馆需要购置一批新书，现向学生征求意见。假如你是李越，你认为学校图书馆最需要购置科普类图书(popular science books)和文学类图书(literary books)。请你用英语给图书馆王老师写一封100～120个词的信，推荐这两类书，并分别说明推荐理由。注意：信的抬头与落款已给出(不计入词数)。 Dear Mr Wang， ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 【2013年】 1.[2013·山东卷] 假设你是新华中学的学生李华，你的美国朋友Tom一周前给你发电子邮件，询问你暑假里的打算，但你因准备期末考试未能及时回复。请根据以下要点给他回封邮件： 1．未及时回信的原因； 2．你假期的打算(如做兼职、旅行、做志愿者等)。注意：1.词数：120—150； 2．可适当增加细节，以使行文连贯。 ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ______________________[pic]______________________________________________ ____ ________________________________________________________________________ 2.[2013·陕西卷] 假定你是李华。请根据写作要点用英语写一篇周记，记述你周末帮助家人做家务的一次经历。写作要点： 1．做家务的理由；2.做家务的过程；3.你的感受。注意：1.短文词数不少于100； 2．开头部分已写好，不计入总词数； 3．不能使用真实姓名和学校名称。 I am an 18－year－old middle school student. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3.[2013·新课标全国卷Ⅱ] 假定你是李华，自制了一些中国结(Chinese knot)。给开网店的美国朋友Tom写封信，请他代[pic]卖，要点包括： 1．外观(尺寸、颜色、材料) 2．象征意义 3．价格注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语已为你写好。 Dear Tom， How are you doing？ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Li Hua 4.[2013·新课标全国卷Ⅰ] 假定你是李华。请你给笔友Peter写封信，告诉他你叔叔李明将去他所在城市开会，带去他想要的那幅中国画，同时询问他是否可以接机。信中还需说明：李明：高个子，戴眼镜航班号：CA985 到达：8月6日上午11：30 注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语和结束语已为你写好。 Dear Peter, How are you doing? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Looking forward to your reply. Yours， Li Hua 5.[2013·江西卷] 星光中学(Xingguang High School)近期举行了一次登山活动。假定你是学校英语报记者，请写一篇短文，报道此次活动。内容包括： 1. 时间与地点：4月10日，大青山(Daqing Mountain)； 2. 活动的过程； 3. 你对于这次活动的评论。注意： 1. 词数120左右； 2. 可适当增加细节，以使行文连贯。【2012年】 1.[2012·全国卷Ⅱ] 假定你是李华。你班同学决定为小明举办生日聚会。请你写信邀请外教Susan参加，要点包括： 1．时间：周五晚8点至9点 2．地点：学生俱乐部 3．内容：生日歌、蛋糕、游戏等 4．要求：备小礼物注意： 1．词数100左右，开头语已为你写好； 2．可以适当增加细节，以使行文连贯。 Hi Susan， We’re throwing a surprise party for Xiaoming’s birthday. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2.[2012·安徽卷] 假设美国某中学的学生明天来你校访问交流，主题是高中生对文、理科的选择。请你用英语写一篇发言稿，向他们介绍你所做的选择，并说明选择的理由。注意： 1.开头和结尾已为你写好，不计入总词数； 2.词数120左右； 3.短文中不能出现与本人相关的信息。参考词汇：文科 arts；理科science Good afternoon，everyone. Welcome to our school！ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Thanks! 3.[2012·辽宁卷] 假定你是某中学的学生李华。请用英语给出版社的编辑写一封信，表达你对现在使用的英语教材的看法，内容主要包括：优点：1. 话题广泛； 2. 图片丰富； 3. 有助于提高学习兴趣。建议：适当降低词汇难度。注意：1. 词数100左右； 2. 可以适当增加细节，以使行文连贯； 3. 开头语已为你写好，不计入总词数。 Dear Editor， As a student reader, I am writing to talk about the English textbooks published by your house. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4.[2012·课标全国卷] 假定你是李华，从互联网上得知一个国际中学生组织将在新加坡(Singapore)举办夏令营，欢迎各国学生参加。请写一封电子邮件申请参加。内容主要包括： 1.自我介绍(包括英语能力)； 2.参加意图(介绍中国、了解其他国家)； 3.希望获准。注意： 1.词数100左右； 2.可以适当增加细节，以使行文连贯； 3.邮件开头和结尾已为你写好。 Dear Sir or Madam， ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Regards， Li Hua 5.[2012·重庆卷] 某国际网站提供个人闲置物品交换服务。现在，你打算通过该网站将自己的一件闲置品与他人交换(exchange)。请你用英文在该网站上发帖，发布物品交换信息。内容应包括： ·你将拿出什么物品进行交换 ·具体介绍该物品 ·你希望换回什么物品 ·请愿意交换的朋友给你留言注意： (1)词数100左右； (2)格式不限； (3)文中不得使用考生真实姓名和学校名称。 6.[2012·四川卷] 假如你是大学一年级新生李华。开学之初，你的英语老师Ms Li希望了解每位同学的英语学习情况，并征求教学建议。请按以下要点用英语给她写一封信。 1. 对英语学习的认识； 2. 自己目前的英语水平； 3. 自己英语学习存在的主要问题； 4. 对英语教学的两点建议。注意： 1. 词数100左右； 2. 信的开头和结尾已给出。 Dear Ms Li， I’m_very_happy_to_have_you_as_our_English_teacher. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Thank you! Li Hua

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养鸡一百问第一部分：鸡的饲养与管理一、嘉隆禽用预混料都有哪些品种？哪类产品较适用于中、小型饲养户？嘉隆禽用预混料产品有40多个品种，涉及到的禽类品种有：商品蛋鸡、蛋种鸡、商品肉鸡、肉用种鸡、肉用鸭及蛋用鸭等，预混料的添加比例有0.5%、1%、5%、6%等，其中，添加比例为5%、6%的产品比较适用于广大农村饲养户，因为使用该产品在各个饲养阶段只需添加一定比例的玉米、豆粕，在产蛋阶段额外再添加一定量的石粉即可，现以5%的蛋鸡预混料加以说明如何使用？建议原料标准： |　 |水份% |蛋白质% |脂肪% |纤维% |钙% | |玉米 |< 14.5 |> 8 |　 |　 |　 | |豆粕 |< 13.5 |> 43 |　 |< 7 |　 | |麦麸 |< 13.5 |> 14 |> 3 |< 12 |　 | |石粉 |　 |　 |　 |　 |¦ 38 | 参考配方： |　 |混合比例% |主要营养指标 | |产品及使用阶段| | | | |玉 |豆 |麸 | | |米 |粕 |皮 | |粗蛋白质% |¦ 9.0 |¦ 8.0 |¦ 7.0 | |粗纤维% |< 1.5 |< 2.0 |< 2.5 | |粗灰分% |< 2.3 |< 2.6 |< 3.0 | 　 2、我国饲用高粱分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 9.0 |¦ 7.0 |¦ 6.0 | |粗纤维% |< 2.0 |< 2.0 |< 3.0 | |粗灰分% |< 2.0 |< 2.0 |< 3.0 | 我国饲用高粱分级标准水份含量不超过14.0%。　 3、我国饲用小麦分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 14.0 |¦ 12.0 |¦ 10.0 | |粗纤维% |< 2.0 |< 3.0 |< 3.5 | |粗灰分% |< 2.0 |< 2.0 |< 3.0 | 水份含量冬小麦不超过12.5%；春小麦不超过13.5% 　　　 4、我国饲用稻谷分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 8.0 |¦ 6.0 |¦ 5.0 | |粗纤维% |< 9.0 |< 10.0 |< 12.0 | |粗灰分% |< 5.0 |< 6.0 |< 8.0 | 水份不超过14.0%。　 5、我国饲用米糠分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 13.0 |¦ 12.0 |¦ 11.0 | |粗纤维% |< 6.0 |< 7.0 |< 8.0 | |粗灰分% |< 8.0 |< 9.0 |< 10.0 | 水份不超过13.0%。　 6、我国饲用小麦麸分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 15.0 |¦ 13.0 |¦ 11.0 | |粗纤维% |< 9.0 |< 10.0 |< 11.0 | |粗灰分% |< 6.0 |< 6.0 |< 6.0 | 水份不超过13.0%。　 7、我国饲用豆粕（饼）分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | | |豆粕 |豆饼 |豆粕 |豆饼 |豆粕 |豆饼 | |粗蛋白质% |¦ 44.0 |¦ 41.0 |¦ 42.0 |¦ 39.0 |¦ 40.0 |¦ 37.0 | |粗纤维% |< 5.0 |< 5.0 |< 6.0 |< 6.0 |< 7.0 |< 7.0 | |粗灰分% |< 6.0 |< 6.0 |< 7.0 |< 7.0 |< 8.0 |< 8.0 | |粗脂肪% |　 |< 8.0 |　 |< 8.0 |　 |< 8.0 | 脲酶活性不得超过0.4%，水份不超过13.0%。　 8、我国饲用棉籽饼分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 40.0 |¦ 36.0 |¦ 32.0 | |粗纤维% |< 10.0 |< 12.0 |< 14.0 | |粗灰分% |< 6.0 |< 7.0 |< 8.0 | 水份不超过12.0%。　 9、我国饲用菜籽粕（饼）分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | | |菜籽粕 |菜籽饼 |菜籽粕 |菜籽饼 |菜籽粕 |菜籽饼 | |粗蛋白质% |¦ 40.0 |¦ 37.0 |¦ 37.0 |¦ 34.0 |¦ 33.0 |¦ 30.0 | |粗纤维% |< 14.0 |< 14.0 |< 14.0 |< 14.0 |< 14.0 |< 14.0 | |粗灰分% |< 8.0 |< 12.0 |< 8.0 |< 12.0 |< 8.0 |< 12.0 | |粗脂肪% | |< 10.0 | |< 10.0 | |< 10.0 | 水份含量不超过12.0%。　　 10、我国饲用花生粕（饼）分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | | |花生粕 |花生饼 |花生粕 |花生饼 |花生粕 |花生饼 | |粗蛋白质% |¦ 51.0 |¦ 48.0 |¦ 42.0 |¦ 40.0 |¦ 37.0 |¦ 36.0 | |粗纤维% |< 7.0 |< 7.0 |< 9.0 |< 9.0 |< 11.0 |< 11.0 | |粗灰分% |< 6.0 |< 6.0 |< 7.0 |< 7.0 |< 8.0 |< 8.0 | 水份含量不超过12.0%。　 11、我国饲用向日葵饼粕分级标准 |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | | |向日葵粕|向日葵饼|向日葵粕|向日葵饼|向日葵粕|向日葵饼| |粗蛋白质% |¦ 40.0 |¦ 36.0 |¦ 36.0 |¦ 30.0 |¦ 32.0 |¦ 23.0 | |粗纤维% |< 10.0 |< 15.0 |< 12.0 |< 21.0 |< 14.0 |< 27.0 | |粗灰分% |< 6.0 |< 9.0 |< 7.0 |< 9.0 |< 8.0 |< 9.0 | 水份含量不超过12.0%。　 12、我国鱼粉专业标准（即国产鱼粉） |等级质量指标 |一级 |二级 |三级 | |粗蛋白质% |¦ 55.0 |¦ 50.0 |¦ 45.0 | |粗脂肪% |Ÿ 10.0 |Ÿ 12.0 |Ÿ 14.0 | |水份% |Ÿ 12.0 |Ÿ 12.0 |Ÿ 12.0 | |盐份% |Ÿ 4.0 |Ÿ 4.0 |Ÿ 5.0 | |砂份% |Ÿ 4.0 |Ÿ 4.0 |Ÿ 5.0 | 　如何鉴别真假骨粉？　市售骨粉主要有三种：即：脱胶骨粉、蒸骨粉和生骨粉。其中：脱胶骨粉用高温方法除去骨髓和脂肪部分，保存期间不易变质，且质量上等；蒸骨粉和生骨粉因未脱脂胶，保存期间极易变质。骨粉中的掺假主要有石粉、贝壳粉、细纱等。骨粉伪劣识别可用以下方法： 1. 观察法：纯正骨粉呈黄褐色及呈灰白色，颗粒呈蜂窝状，劣质骨粉一般呈土黄色。掺杂骨粉一般粉碎较细，蜂窝状颗粒少，而假骨粉呈灰白色，其中无蜂窝状颗粒。 2. 清水浸泡法：纯正骨粉颗粒在水中浸泡不分解，而假骨粉的颗粒能被水分解成粉状，与水混合后，又很快沉淀。 3. 饱和盐水漂浮法：纯正骨粉颗粒可漂浮于浓盐水表面；而假骨粉颗粒不能在浓盐水表面漂浮，快速沉入水底。 4. 焚烧法：将少量骨粉样品放入金属容器（如铁勺）内，置火焰上焚烧，纯正骨粉先产生蒸汽，然后产生刺鼻的烧毛发气味，而掺杂骨粉所产生的蒸汽和气味相对少。　四、各品种鸡的营养需要指标都包括哪些？　 1、京白蛋鸡营养需要（仅供参考） |项目 |生长鸡周龄 |产蛋率（%） | | |0~ 8 |9~ 18 |18周龄< 5 |5~ 高峰> 65|< 65 | |代谢能（兆卡/千克）|2.85 |2.80 |2.75 |2.75 |2.75 | |粗蛋白（%） |19.0 |15.0 |16.5 |17.5 |15.5 | |钙（%） |1.0 |0.8 |2.0 |3.5 |3.7 | |有效磷（%） |0.4 |0.37 |0.37 |0.42 |0.38 | |蛋氨酸（%） |0.38 |0.33 |0.33 |0.35 |0.32 | |蛋氨酸＋胱氨酸（%）|0.64 |0.53 |0.58 |0.65 |0.60 | |赖氨酸（%） |0.95 |0.80 |0.75 |0.83 |0.80 | |精氨酸（%） |1.0 |0.89 |0.83 |0.97 |0.92 | |色氨酸（%） |0.17 |0.17 |0.16 |0.18 |0.17 | 　 2、迪卡蛋鸡营养需要（仅供参考） | |生长鸡周龄 |产蛋鸡 | | |1~ 8 |9~ 18 |19~ 20 | |蛋白质（克/只·天） |14.0 |14.0 |14.0 | |蛋氨酸（克/只·天） |0.36 |0.35 |0.34 | |蛋氨酸＋胱氨酸（克/只|0.66 |0.62 |0.58 | |·天） |250-300 |250-300 |250-300 | |代谢能（大卡/只·天） |3.25 |3.50 |3.75 | |钙（克/只·天） |0.65 |0.55 |0.45 | |总磷（克/只·天） |0.79 |0.72 |0.67 | |赖氨酸（克/只·天） |0.19 |0.17 |0.16 | |色氨酸（克/只·天） |0.18 |0.18 |0.18 | |钠（克/只·天） | | | | 　　 4、星杂579蛋鸡营养需要（仅供参考） |营养成分 |0-6周 |6-18周 |18周至50|种鸡日粮 | | | | |%产蛋 | | | | | | |16% |17% | |　 |0.85 |0.9 |2 |3.3-3.5 |3.7-3.9 | |有效磷（%） |0.45-0.5 |0.35-0.4 | | |0-8 |9-20 |19-35 |35以上 | |代谢能（兆焦/千克） |2.85 |2.70-2.75 |2.80 |2.75 | |粗蛋白（%） |18.0 |15.0 |19.0 |18.0 | |蛋氨酸（%） |0.45 |0.30 |0.41 |0.37 | |蛋氨酸＋胱氨酸（%） |0.80 |0.53 |0.73 |0.67 | |赖氨酸（%） |1.05 |0.66 |0.82 |0.76 | |色氨酸（%） |　 |　 |0.19 |0.17 | |苏氨酸（%） |　 |　 |0.57 |0.53 | |钙（%） |1-1.10 |1.1-1.20 |3.8-4.20 |4-4.40 | |有效磷（%） |0.48 |0.40 |0.42 |0.40 | |钠（%） |0.20 |0.20 |0.16 |0.16 | |氯（%） |　 |　 |0.15 |0.15 | 6、罗曼蛋鸡营养需要（仅供参考） |营养成分 |1-8周 |9-20周 |21-41周 |42周以上 | |代谢能（千卡/千|2750 |2650-2750 |2650-2750 |2650-2750 | |克） | | | | | |粗蛋白质（%） |18.5 |14.5 |16.5 |15.0 | |钙（%） |1.0 |0.9 |3.4 |3.7 | |总磷（%） |0.7 |0.55 |0.65 |0.55 | |有效磷（%） |0.45 |0.35 |0.45 |0.35 | |钠（%） |0.16 |0.16 |0.16 |0.16 | |蛋氨酸（%） |0.38 |0.29 |0.34 |0.31 | |蛋氨酸＋胱氨酸 |0.67 |0.52 |0.67 |0.58 | |（%） | | | | | |赖氨酸（%） |0.95 |0.65 |0.74 |0.68 | |精氨酸（%） |1.10 |0.82 |0.94 |0.86 | |色氨酸（%） |0.20 |0.16 |0.18 |0.17 | |亚油酸（%） |1.4 |0.8 |1.5 |1.2 | 　　 7、爱拔益加（AA）肉用仔鸡营养需要（仅供参考） |营养成分 |育雏饲料 |中期饲料 |后期饲料 | |代谢能（千卡/千克|3080-3300 |3035-3355 |3190-3410 | |） | | | | |粗蛋白（%） |22-24 |20-22 |18-20 | |粗脂肪（%） |5-10 |6-10 |6-10 | |钙（%） |0.9-1.1 |0.85-1.0 |0.8-1.0 | |磷（%） |0.65-0.75 |0.60-0.70 |0.55-0.70 | |可利用磷（%） |0.48-0.55 |0.43-0.50 |0.38-0.50 | |钠（%） |0.18-0.25 |0.18-0.25 |0.18-0.25 | |盐（%） |0.30-0.50 |0.30-0.50 |0.30-0.50 | |精氨酸（%） |0.88 |0.81 |0.66 | |赖氨酸（%） |0.81 |0.70 |0.53 | |蛋氨酸（%） |0.33 |0.32 |0.25 | |蛋氨酸＋胱氨酸（%|0.60 |0.56 |0.46 | |） | | | | |色氨酸（%） |0.16 |0.12 |0.11 | 　 8、艾肉用仔鸡营养需要（仅供参考） |性别 |营养成分 |0-14天 |15-40天 |41天-出栏 | | |粗蛋白（%） |24 |21 |19 | | |代谢能（千卡/千 |3100 |3200 |3200 | | |克） | | | | | |能量蛋白比 |129 |152 |168 | |公 |钙（%） |0.95-1.00 |0.90-0.95 |0.85-0.90 | | |有效磷（%） |0.50-0.52 |0.48-0.50 |0.42-0.46 | | |赖氨酸（%） |1.25 |1.05 |0.80 | | |蛋氨酸＋胱氨酸（|0.96 |0.85 |0.71 | | |%） | | | | | |粗蛋白（%） |24 |19.5 |18 | | |代谢能（千卡/千 |3100 |3200 |3200 | | |克） | | | | | |能量蛋白比 |129 |164 |178 | |母 |钙（%） |0.95-1.00 |0.85-0.90 |0.80-0.90 | | |有效磷（%） |0.50-0.52 |0.40-0.45 |0.35-0.40 | | |赖氨酸（%） |1.25 |0.90 |0.70 | | |蛋氨酸＋胱氨酸（|0.96 |0.75 |0.65 | | |%） | | | | 　　 9、罗曼肉用仔鸡营养需要（仅供参考） |饲养阶段 |幼雏 |中雏 |大雏 |幼雏 |中雏 | |粗蛋白（%） |22.1 |21.0 |19.3 | |钙（%） |1.00 |0.90 |0.80 | |总磷（%） |0.75 |0.70 |0.70 | |有效磷（%） |0.50 |0.47 |0.45 | |钠（%） |0.15 |0.15 |0.15 | 　五、影响雏鸡品质的因素都包括哪些？种鸡质量、种蛋管理、孵化条件三方面因素都会影响雏鸡品质。 1.种鸡质量: (1)种鸡的健康状况直接影响仔鸡的质量，种鸡如发生鸡白痢、呼吸道支原体病、传染性脑脊髓炎,副伤寒等经种蛋可垂直传播的传染性疫病时,养鸡者不要从这样的种鸡场引进鸡苗,因为这样的鸡苗为带菌(毒)鸡苗,严重影响育雏水平并造成较大经济损失。为了使鸡苗出壳后就有均匀一致的高水平的母源抗体,父母代种鸡在产蛋前期及产蛋期做某些疫苗接种:如新城疫、传染性脑脊髓炎、法氏囊等。有些种鸡场只注重自身利益,提高雏鸡母源抗体水平的疫苗接种不做或不完全做,从而使仔鸡在育雏期易受野毒侵袭而发病,育雏成绩大大受到影响。 (2)种鸡的营养水平种鸡要生产出高质量的种蛋及合格鸡苗,供给全价、优质、平衡的饲料是基础,如果饲料营养不平衡,则会影响雏鸡质量,如种鸡饲料维生素A缺乏时,出雏时破壳无力,初生雏眼肿胀呈半睡状态;维生素B2缺乏时,初生雏颈弯曲,脚趾弯曲呈卷足麻痹状;维生素E缺乏时, 雏表现突眼、水肿等渗出性素质症;缺锰时,主要表现为雏鸡关节短粗变形。 3. 种鸡的遗传、管理因素及种鸡日龄大小也对雏鸡质量产生影响。 2.种蛋管理: 种蛋管理即:种蛋选择、消毒、保存、运输将对鸡苗质量产生影响。 (1)种蛋选择: 在把经粪便污染、破蛋液污染的种蛋和畸形种蛋挑出的情况下，还要注重种蛋的蛋重,鸡苗应来自种蛋50～65g(蛋用鸡种蛋)或52～68g(肉用鸡种蛋) (2)种蛋消毒: 蛋产出后，壳面上附有许多微生物,则细菌繁殖迅速,进而侵入蛋内,影响孵化率和新生雏的健康,因而对种蛋进行消毒。种蛋消毒的方法有: ①熏蒸法:每立方米空间:甲醛 7ml、水3.5ml、高锰酸钾3.5mg ,密闭30分钟～60分钟。 ②浸泡法:0.2%的高锰酸钾溶液加热至40℃,浸泡种蛋1分钟,沥干后孵化。 ③喷雾法: 取0.1%新洁尔灭溶液,用喷雾器喷洒蛋面,以喷洒均匀为度。 (3)种蛋保存: 种蛋保存的理想温度为10.5～18.3℃,最佳湿度为70%～75%.。种蛋的保存期一般为:夏季不超过3天,秋季不超过5天,冬季不超过7天为宜,种蛋贮存时间越长,其孵化率及健雏率越低,雏鸡质量越差。 (4)运输: 运输种蛋要使用蛋托或纸箱,使蛋的大头朝上并注意防雨、防寒、防晒,另外还要注意防止装蛋工具变形,运蛋车辆减震效果要好,遇到不平坦的道路控制车速等。 3.种蛋的孵化条件: 种蛋的孵化条件即:温度、湿度、通风、卫生将对雏鸡品质产生影响。 (1)孵化温度:鸡胚发育的适宜温度范围为37～39.5℃,孵化过程中各阶段的适宜温度为1- -18天37.5～37.7℃,19--21天37.1～37.2℃。 (2)湿度:胚胎发育的适宜相对湿度为50%～80%,最适宜孵化的湿度是:1-- 19天相对湿度为50%～60%,20--21天相对湿度为70%～80%。 (3)通风: 每胚整个孵化期总耗氧量为4～4.5立方分米,排出二氧化碳为4立方分米左右。因而通风良好、空气流畅,有利于胚胎的发育。 (4)卫生: 孵化场内的选蛋室、贮蛋室、孵化器、出雏器及出雏室等地方要经常性地搞好冲洗和卫生消毒,否则会造成胚胎细菌感染,出现脐带炎,卵黄吸收不良等,从而严重降低雏鸡成活率。六、雏鸡出壳前后应注意哪些问题？雏鸡出壳前: 1.落盘时用手工将种蛋从孵化蛋盘移到出雏盘内，操作中室温要保持25℃左右,动作要快 ,在30～40分钟内完成每台孵化机的蛋,时间太长不利胚胎发育。 2.适当降低温度,温度控制在37.1～37.2℃。 3.适当提高湿度,湿度控制在70～80%。雏鸡出壳后: 鸡孵化到20.5天大批破壳出雏,整批孵化的只要捡2次雏即可清盘；分批入孵种蛋的,由于出雏不齐则每隔4～6小时捡一次。操作时应将脐带吸收不好、绒毛不干的雏鸡应暂留出雏机内。提高出雏机的温度0.5～1℃,鸡到21.5天后再出雏作为弱雏处理。鸡苗出壳24小时内做马立克疫苗免疫并在最短时间内将雏鸡运到育雏舍。　七、如何挑选合格的雏鸡？雏鸡是否优质合格直接关系到其遗传潜能的发挥,鸡苗品质好,鸡苗就很容易饲养,从而为提高生产水平打下坚定的基础。那么我们在挑选雏鸡时应注意哪些问题呢？我们从优质鸡应具备的内在及外在质量两方面加以说明。 1.优质鸡苗内在质量方面应具备: (1)鸡苗来自无白痢、传染性脑脊髓炎、副伤寒及霉形体污染的父母代鸡场。 (2)鸡苗要有均匀一致的较高水平的母源抗体。 2.优质鸡苗外在质量方面应具备: (1)鸡苗应来自种蛋50～65g(蛋用鸡种蛋)或52～68g(肉用种蛋)且大小均匀整齐。 (2)鸡苗应手感有力,叫声响亮,精神十分警觉。 (3)鸡苗应卵黄吸收良好，脐孔愈合完全。 (4)脚干应饱满,光华亮丽不干燥,若脚干皮肤起皱,表示雏鸡已经脱水。八、鸡苗在运输(空运或汽运)过程中要注意哪些问题？ 1.装盒待运: 雏盒通常是瓦楞纸做的,每只装100只,四格中每格装25只,长途运输或夏季运输时,每格只装20只。空运或汽运装运时,码放中每行间要留出空隙以保证空气流通。 2.运输车辆在装鸡苗前要进行消毒。车箱底喷洒消毒,其他部位喷雾消毒,消毒剂可选择无刺激性药物如抗毒威、百毒杀等。运输车辆最好为专用运雏车辆或选用带有空调设备的客运车(专用雏鸡车辆车内可送热风或安装空调机和雏盒架)。 3.运雏车内应备有温度计,以确保在运输过程中有效的进行温度调控。 4.负责运输的人员在行车前应向鸡苗生产单位索要《畜禽及其产品运输检疫证明》。 5.运鸡苗同一车辆(飞机)严禁运输不同代次鸡苗或不同品种的畜禽。 6.雏鸡装车越快越好,严禁中途停车,在夏季因特殊情况需停车时,车应停放在阴凉处并注意通风降温,防止鸡只脱水死亡。无论运输距离多远,出雏后应在36小时内运到,超过48小时就会有不同程度的损失。 7.在运输过程中,冬天车内温度控制在28℃为宜(由于鸡苗装在雏鸡盒内密度大,局部产热高,因而身体感受温度要比温度计所测到的要高3～4℃以上),开车通风时,严禁将风吹到鸡体上;夏季注意开窗通风,并适当在地面上撒水。　九、如何防治雏鸡脱水？脱水对雏鸡品质有哪些不良影响？ 1.防治雏鸡脱水： (1)雏鸡出壳后在出雏器内不能滞留过长时间。 (2)出雏室内温度以25℃为宜。 (3)雏鸡从出壳运到育雏舍所需时间越短越好。 (4)雏鸡在运输过程中注意温度调控及通风,因为高温环境中运输鸡苗,由于温度高,鸡只又饮不到水而极易使鸡苗脱水死亡;育雏舍内温、湿度要适宜并保证雏鸡随时饮到清洁干净的饮水。 (5)鸡苗一旦发生脱水时: ①尽快将鸡苗搬入舍内,并适当推迟开食时间,增长饮水时间(开食前的饮水由正常的2-- 3小时增至3--4小时)。 ②饮用5%多维葡萄糖及多维电解质。鸡苗因长途运输遭到热应激时,饮水里加入5%多维葡萄糖饮用8小时。也可饮用多维电解质水,即50～100g多维电解质/100kg水饮2天。 2.脱水对雏鸡品质造成的不良影响: ①育雏期尤为育雏前期雏鸡的死亡率及淘汰率均高。 ②鸡苗以后生长速度慢而且整齐度差。 ③鸡苗对疫苗的免疫反映强烈,并伴有不正常死亡。 ④肉(蛋)料比差。十、育雏期如何对雏鸡供料？ ¬ 雏鸡到达鸡舍时，不要急于点数，防止将雏鸡盒堆放在一起，特别是夏天如果堆放在一起，容易闷死雏鸡，应尽快将雏鸡放进育雏栏和保温伞下。开食：让雏鸡饮温水2—3小时后再开始投喂饲料。将饲料撒在纸上或开食盘中，1周以后可用食槽装料喂雏鸡。 ® 育雏期投放饲料时，要“少添勤喂”，并且每次添料时要清除纸上、开食盘中的粪便、剩料或垫料。 ¯ 鸡的品种不同，在育雏期采用的饲喂程序也有所不同，如：肉用种鸡要采用限制饲喂程序，而蛋鸡则不采用，现以蛋鸡为例说明每周给料情况。白壳蛋鸡和褐壳蛋鸡在育雏期各周给料及体重表 |周龄 |白壳蛋鸡 |褐壳蛋鸡 | | |每只每日给料 |体重范围 |每只每日给料 |体重范围 | |1 |10—11 |50—70 |11—12 |80—100 | |2 |16 |100—140 |24 |130—150 | |3 |19 |160—200 |29 |180—220 | |4 |29 |220—280 |35 |250—310 | |5 |38 |290—350 |40 |360—440 | |6 |41 |350--430 |45 |470—570 | 　十一、育雏期雏鸡是否需限饲？怎样限饲？不同品种的鸡在育雏期饲喂制度也有所不同，商品蛋鸡、商品肉用仔鸡等在育雏期不搞限制饲喂，是自由采食；对于种鸡要实行限制饲喂，以达到控制母雏具有适当的体重及骨架；控制公雏具有适当的体重及较大的骨架及公、母雏都要达到应有的整齐度。采用的限制饲喂的程序有：每日限饲、隔日限饲、5/2限饲法、6/1限饲法、4/3限饲法等。现以肉用种鸡雏饲喂程序为例说明如下：肉用母雏的饲喂程序：第1—7天：自由采食；第8—14天：限制料量在每天每只27克左右；第15天起：可开始实施限饲程序，建议采用4/3限饲法（即1周内有4天喂料日，3天不喂料。）一直到育成后期（16周半）实际的饲喂量要根据上周鸡群的平均体重做调整，指导手册上的料量仅供参考。若发现料量超过很多但体重达不到标准，要检查饲料是否能量不足。肉种公雏的饲喂程序：第1—21天起：自由采食；第22天起：群体重达指标则开始限制料量并采用与母雏相同的限饲程序；前几周龄若发现公雏的体重跟不上指标时，必须延长公雏的光照时间或仅用肉鸡小鸡料。　十二、如何对雏鸡进行称重？对雏鸡进行称重，对我们的实际工作中衡量鸡群健康状况、每周周增重情况及分析饲料品质等都有很重要意义。对雏鸡进行称重时：每周周末空腹称重，周末时间相对固定；对数千只鸡群取样数量不宜过少，以5—10%喂宜，每个取样地点用网圈上50—60只，万只以上鸡群取样不低于2%，取样鸡群至少30只。称重时要杜绝鸡只被压死及其他原因所造成的损伤，最大限度地减少对鸡群造成的应激。鸡群健康状况良好可称重，否则可调整此次称重时间或取消本周称重。称重要准确称重器在用前要校正，要保证其准确度和灵敏性，刻度以20克单位为宜。固定专人看称，以减少因视觉误差造成的差错。将每一地点圈的鸡要100%称重，不能随意加减。切实做好称重记录。　十三、炎热夏季育雏应注意哪些问题？进雏前，各项空间要计算好，防密饲，尤为在夏季育雏，密度过大会影响鸡群生长发育及整齐度。小鸡到达时尽快入舍，因长途运输等原因造成热应激时，可饮电解质水：50—100G多维电解质/100KG水饮2天。育雏期间最关键的技术是温度，前一周32--35℃，每周下降2-- 3℃，直至21℃。（育雏期间最好使用育雏温度表）。一般来说，白天温度能达到育雏要求，但在阴雨天或夜间温度会降低，因而会因温差对雏鸡造成不利影响，所以即使在炎热夏天育雏也要切实做好供热设备的保证工作，以使舍内温度达到雏鸡要求。在舍温超过雏鸡标准时，要开通风设备，适当通风，但不要使风直接吹到鸡体上，同时随时做好鸡只的扩群（扩栏）以降低饲养密度。育雏期湿度调控： 10日龄前相对湿度60—70%，10日龄后40—60%。若湿度太低，使舍内过于干燥而增大粉尘，易诱发呼吸道疾病，若湿度过大，则机体呼吸困难，不利于机体排热，同时垫料过湿，易诱发球虫病。饮用洁净水并加强饮水消毒。炎热夏季育雏时，由于外界温度较高，造成舍内温度也较高，从而难以控制符合鸡只需要的温度，尤其是无良好通风设备的鸡场，此问题表现的更为突出。在高温的环境中，鸡只为保证正常代谢需饮用较多的水，因而饲养者要注重水质管理，加强饮水消毒并保证饮用水的洁净，以控制细菌病和病毒病的传播。饮水消毒常选用氯制剂，如漂白粉、次氯酸钠、抗毒威和维士康宁等。消毒药可直接加入蓄水池或水箱中，加药量应以最远端饮水器或水槽中的有效氯控制在每公斤水中含3— 5毫克范围内，/。通常向水池或水箱中按每公斤水中含7—10毫克有效氯浓度加药。这是因为水中有效氯易被空气氧化而失效一部分。在加强饮水消毒的同时，还要注意经常性的饮水器的清洁擦拭，因为在育雏期间，雏鸡很容易将饮水器弄脏，从而降低消毒药的消毒效果。防饲料发霉。由于育雏舍内为高温高湿环境，饲料极易发霉变质，因而饲料在育雏舍内储存不宜超过 3—5天，应存放在干燥低温处。防鸡舍漏雨或在雨天鸡只被雨淋。在育雏期经常巡视鸡舍，前一周死淘率不超过0.8%为正常，否则为不正常，应进行原因分析。十四、寒冷冬季育雏应注意的问题？在寒冷冬季育雏时，需注意加强水质管理及鸡舍巡视等工作外，重点就是做好舍内保温及处理好保温与通风的矛盾问题。初生雏鸡体温比成年鸡要低，稀短的绒毛保温能力差，采食量小，1周以后体温才逐渐接近成年鸡的水平，到3周龄以后体温才稳定下来。在此之前，雏鸡对外界温度的变化很敏感，温度过低，或忽冷忽热，容易受凉，造成拉稀。因此根据日龄为雏鸡提供适宜的温度环境。头两周育雏舍的温度起码不能低于24℃。无论如何，第一周的温度一定要高些，（育雏温度标准为：第一周32-- 35℃，以后每周降低2--3℃，直至18-- 20℃。）而且在任何情况下，不能使舍温大起大落。在保持适宜温度的前提下，提供较高的局部温度（即温差育雏法）较为理想，因为在此情况下，壮雏、弱雏均能寻找到最适宜的环境温度。第一周平养的雏鸡，要用隔板（护围）把雏鸡圈在热源附近，以利保温，随雏鸡日龄增长，雏鸡体温上升，羽毛丰满，采食量增加，体温调节机能增强，可以把隔板（护围）撤去。育雏温度是否适宜的客观指标，是雏鸡的行为状态。通常通过仔细观察雏鸡状态，可以判断育雏舍温度是否适宜。例如：雏鸡群挤在热源附近，颤抖，发出阵阵怕冷的唧唧声。就表明温度低，应尽快升温；如果雏鸡远离热源，张嘴、频频饮水，就表明温度过高，应设法降温；如果鸡群活动分散自如，采食后很快休息，最好的姿势是伸腿侧卧，给人一种舒服感觉，则说明温度适宜。人们往往只注意温度而忽视湿度，在高温的条件下，饮水较多，光靠饮水远远不够，为使雏鸡保持水灵的羽被，可以向地面洒水或炉子上放水盆等措施调节相对湿度。一般来讲：舍内相对湿度不要低于40%，也不要超过70%，因为高湿情况下，雏鸡散热困难，同时过湿的垫料易引起球虫病。冬季育雏除需重视保温之外还要重视通风。保温与通风这是一对矛盾，由于雏鸡长得快，代谢能力强，每天排出大量二氧化碳，粪便发酵产生大量的硫化氢和氨气，如果排风不足，则不能输入氧气，而且大量有害气体如氨气被吸附在雏鸡眼结膜而至发炎，同时氨气还可麻痹呼吸道纤毛或损害其粘膜上皮，使病原微生物易于侵入，从而使鸡体对疾病的抵抗力下降。同时氨气被吸入肺部很容易通过肺泡进入血液，进入血液后与血红蛋白结合，破坏血液的运氧能力而至贫血，鉴于上述情况，无窗鸡舍要定期开风机通风换气，有窗鸡舍要根据密度大小，有害气体气味浓度的大小等因素来决定开关门窗次数，以达到既能保持舍内空气新鲜，又能保持舍内温度的目的，以利于雏鸡健康的生长。十五、如何给雏鸡断喙？断喙断得好可以防止喙毛喙肛，并减少饲料的浪费，但如断不好，不但得不到好处，反而会弄坏鸡群的整齐度或感染细菌性疾病。断喙时要公母雏分开断，公雏通常较小，先断母雏再断公雏。建议在6—8日龄时进行，选择适合喙形的孔径，从鼻孔下边缘到喙尖的一半处（约2MM）垂直段落（不得斜断），一般怕断喙影响公鸡以后的受精率，所以都把公雏的喙断得稍微比母雏要少。为防止断喙出血，应在断喙中及前后各一天饮用维生素 K等，到了6—8周龄时应再检查一次，必要时还得再修剪或补剪。断喙时应注意哪些问题：为确保断喙效果，刀片烧灼樱桃红色为佳。断喙最佳孔径为4.36MM，一般选用断喙器的中孔，而不用大孔。（根据鸡断喙日龄而定）每断2000-3000只雏后应更换刀片。烙烫时间为2—3秒。上下喙要一起切掉，上喙不能长于下喙。断喙后，饲料盘中的饲料要加厚一些，以减轻雏鸡采食时触及硬底的疼痛感。十六、如何对育雏期的公母鸡进行分饲？分饲有何优缺点？育雏期的公母鸡进行分饲，可采用将公母鸡在不同鸡舍内或在同一鸡舍中分为不同的围栏饲养，分别投放不同的饲喂量或不同营养品质的饲料。由于雌雄鸡的生理特点不同，它们对生活环境、营养条件的要求和反应也不一样，如生长速度不同、蛋白质需要不同、沉积脂肪的能力不同、对钙、磷及维生素的需求不同、对温度反应不同、羽毛生长速度不同等生理特点，根据这些生理特点，从饲养管理技术上讲混群是无法解决的，只有实施公母分群饲养方能对这些规律加以利用，从而发挥其遗传潜能，提高饲养效果和生产水平。如果说育雏期公母分饲有缺点的话，那就是饲养设备利用率较公母鸡混养要低，饲养管理上较麻烦等，但就最终的饲养效果而言，还是公母分饲效果好。十七、育雏期何时进行扩群和转群？在育雏期间，为了便于供热及鸡群的管理，往往将雏鸡集中在某一栋舍或一栋舍某一部分作为育雏舍（间）。适时分群是使雏鸡健康生长、减少发病、提高成活率的一项重要措施。分群（扩、转群）的时间应根据鸡日龄、饲养密度、舍温等情况而定，一般按饲养密度要求是否适宜进行分群（扩群和转群）。对于育雏期为平养方式时，将雏分成若干小圈饲养（每圈300—500只为宜）并设有围栏，设围栏的目的在于使雏鸡接近热源并使之在不到1米的范围内吃到料、饮到水，围栏高度为45CM,距热源60—150CM，围栏随雏鸡日龄增长而扩大面积。对于商品肉用仔鸡7—10天即可拆除。对于蛋（肉）种鸡一般为18—20即可拆除。对于商品蛋（种）鸡育雏期为笼养方式时，如电热育雏笼一般为四层，每层高度为33CM，每笼面积为140CM×70CM，层于层之间有70CM×70CM的承粪盘，全笼总高度为172CM。在通常情况下，多采用一组加热笼，一组保温笼，四组活动笼的组合方式，这样总体尺寸为高172CM，长度为434CM，宽145CM，应在15、30、45日龄分群以达到分别饲养1600只、1200只、800只雏鸡。栋舍与栋舍之间转群时，应在育雏期末即第6周末时进行为宜，因为此时鸡体对外界环境的变化有了一定抵抗力，舍温的要求也不是很高了。每次分群（转群）在晚间应避开风雪或雨天，并尽量与接种疫苗同时进行，以减少抓鸡次数，使鸡少受惊，少受损伤，并结合进行必要的残、弱鸡选淘或种鸡群的选种工作。十八、如何提高雏鸡的成活率和均匀度？由于雏鸡具有体温调节机能不完善，对营养要求高，对疾病抵抗力弱等生理特点，为提高雏鸡成活率和均匀度需注意以下几点： ¬ 选择优良品种，引进优质的鸡苗如鸡苗应来自有良好的母源抗体且无白痢、传染性脑髓炎、副伤寒、霉形体污染的种鸡场，同时鸡苗应来自种蛋50-65g(蛋用鸡种蛋)或52- 68g(肉用鸡种蛋),且手感有力，叫声响亮，卵黄吸收良好,脚干饱满不脱水。小鸡到达前充分做好准备工作: 育雏舍及器具设备的清洗及消毒。各项空间要计算好，防止密度过大。空舍及隔离，空舍时间应在4周以上为宜。小鸡到达前1天,所有育雏准备都必须完成。小鸡到达时。尽快入舍,因长途运输等原因遭到热应激时可饮用电解质水,即50- 100g多维电解质/100Kg水饮2天。先让小鸡喝水2—3小时,然后在喂料。前3天要24小时点灯,灯光愈亮愈好。以便小鸡能充分的吃料和饮水。育雏温、湿度要平稳。由于雏鸡体温调节机能不完善，既怕热、又怕冷，对温度要求严格，特别在最初2周，要求舍内温度高低适合，平稳均衡，切忌忽高忽低地剧烈变化。加强饮水消毒，适时饮水。饮水是鸡感染细菌或病毒性疾病的重要途径，因而要注重饮水消毒，除饮水中加入禁忌的药物或正常饮水免疫外，饮水消毒在整个饲养期均不应间断。加药量应以最远端饮水器或水槽中的有效氯控制在每公斤水中含3—5毫克范围内即可。搞好防疫，适时接种疫苗。育雏期要实施“封闭式育雏”即饲养人员及技术员全部食宿在鸡舍内，严禁出生产区，尤其对有一定饲养规模的鸡场，这一点很重要。对于农户在育雏期间也要采取必要的措施：如不许乱串家门，不外购鸡产品等，若本村或邻村有鸡传染病发生，则应加强消毒，注意防范。在提高鸡群的抗病力的很多因素中，有效的人工免疫是一项十分有力的措施,但要做好鸡群的免疫保健,须在实际生产工作中注意以下三个问题,即:疫苗质量,免疫程序的可靠性 ,接种质量等,现代家禽生产的兽医工作应该是以家禽保健为重点,并采用积极的、主动的监测手段,以确保鸡群的健康,提高生产水平,发挥其遗传潜能。 A、疫苗质量使用国家指定生物药厂生产的疫苗或有信誉的国外引进苗。设备有如下情况之一,则不能再使用： a:没有标签,无头份和有效期或不清者。 b:疫苗瓶破裂或瓶塞松动者。 c:生物药品质量与说明书不符,如：色泽、发生沉淀变化、瓶内有异物等。 d:过了有效期者。 e:未按产品说明和规定进行保存的疫苗。 B、免疫程序的可靠性: 免疫程序的制定是根据某种疫病的流行情况、鸡场规模、饲养方式、疫苗种类、免疫方法、母源抗体水平和多年来免疫的实际效果等因素逐步完善和建立的。衡量一个免疫程序的可行标准,是看免疫程序实施后,鸡群是否具有对该病均匀一致的免疫力。育雏期应做的疫病免疫有：传染性支气管炎、新城疫、传染性法式囊、鸡痘、马立克病，其中马立克疫苗接种须在出壳24小时内接种。 C、接种质量: 对非健康禽群不宜接种;在恶劣气候条件下也不应接种疫苗。接种前后加强鸡群管理: a:添加抗应激添加剂 b:改善营养条件 c:强化舍内环境控制(温度、湿度、通风) d:加强卫生保健(消毒、清洁、隔离等) 疫苗稀释现用现配,用多少配多少。尽可能不要采用不确实免疫方法,如:饮水、气雾免疫方法等。死苗在接种过程中注意疫苗的混动,尤为死苗。防漏免,如：跑鸡,“放空枪”。注射器针头注射一定数量的禽只后,一定要换新的。疫苗接种时应注意避免水中含有任何消毒剂。接种剂量:剂量不足,不能刺激机体获得坚强的免疫力;剂量过大,反而出现免疫麻痹, 抑制免疫应答。接种后的疫苗效果检查,如:接种ND苗后,应在10天、20天进行免疫后的抗体效价监测。控制好球虫病的发生。雏鸡在15—45日龄球虫病为高发期，尤其是采用平养的方式，球虫病是鸡场危害最大的最主要的寄生虫疾病，正逢雨水较多季节或温暖潮湿环境，就有利球虫发育而至球虫病流行。药物防治： |氨丙林 |125—240MG/公斤饲料 |混饲连用7天，然后以半量饲喂14天 | |呋喃锉酮 |50MG/公斤饲料 |混饲7—10天 | |莫能霉素 |70—125MG/公斤饲料 |　 | 用抗球虫药时，称量要准确，拌混均匀，才能避免中毒，应常调换新药，防止产生抗药性。饲喂全价饲料，防止恶食癖发生。防止挤压及兽害。十九、怎样对雏鸡进行选种？种鸡苗在育雏期末所达到的育雏目标是：控制公、母雏具有适当的体重及骨架以及要求公、母雏都要达到应有的整齐度。为此我们在育雏期末的鸡群中要选择出体质结实、骨骼发育良好、体重达到品种要求，群体均匀度在85%以上的后备种鸡。其中公母比例在1：1.3为宜。对不符合种用标准的鸡只，如鉴别误差的公鸡和母鸡、体型鸡发育不好的、外伤的、体重太低或太大的、羽毛杂色以及瘦弱的鸡只予以淘汰。二十、育雏期要做好哪些统计与记录工作。育雏期要做好如下统计与记录工作： ¬ 进雏时：（公母）雏鸡来源、品种、进雏数量、进雏时间、健康状况（包括母源抗体情况以及死淘情况）。饲养期间：生长日报记录。周末体重称重记录。周体重曲线记录。育雏期生长汇总统计。舍温度、湿度情况记录。周用料统计。周用药、免疫记录。转群记录。 NDHI抗体监测记录。生产人员进出记录。二十一、雏鸡消化生理有哪些特点？幼雏消化系统发育不健全，消化吸收能力差。胃储存食物少，消化道内消化酶活性不强或缺乏，肌胃研磨饲料能力低。由于雏鸡消化能力差，所以在饲养上应饲喂纤维含量低、易消化、营养浓度大、蛋白高的饲料。否则产生的热能不能维持需要。敏感性强。幼雏对饲料中各种营养物质缺乏或有毒药物的过量，会反应出病理状态，因而在给雏鸡配制的饲料要全价、优质，严防投放霉变饲料，投药物注意投量和均匀度。二十二、雏鸡对饲料的营养需要有哪些特点？优质全价的饲料由于雏鸡在育雏期生长快，代谢旺盛，如蛋用型鸡苗2周龄的体重约为出生时体重的2倍， 6周龄却达到10倍，因而其对氨基酸、维生素、微量元素等营养物质不仅数量上满足需要，而且还应质量好，营养物质要平衡，否则由于雏鸡敏感性强，营养物质不平衡时则机体很快反应出病态。高水平蛋白及能量饲料。雏鸡在育雏期，由于生长速度快，蛋白质代谢较高，体内沉积的蛋白质也较多，因而需要高水平蛋白及能量。饲料适口性好、粒度要适宜。育雏期使用粗屑饲料较为理想，粗屑饲料即为颗粒料加以粉碎，可提高饲料的消化率。二十三、什么是预混料？如何用预混料配制全价饲料？预混料是由一种或多种微量成份组成，加有载体或稀释剂的均匀混合物，不经稀释不得直接饲喂。预混料可分为微量元素预混料、维生素预混料和复合预混料。后者指两类或两类以上的微量元素、维生素、氨基酸或非营养性添加剂等微量成份加有载体或稀释剂的均匀混合物。按国家规定，预混料产品应标明主要营养成分以及氨基酸、钙、总磷、食盐的含量，并且规定，若产品中加进药物，应在产品标签、说明书上标明化学名称、准确含量、饲用对象、用法和停药时间、储存方法、注意事项等。使用预混料时需注意：选择信誉好、质量可靠的饲料厂家。根据自己原料采购优势选择适当浓度和相应阶段的与混饲料。按产品说明的百分比浓度准确投放并混合均匀。 ¯ 合理储存，储存期不超过三个月为最好，最长不能超过6个月。举例说明：使用0.5%、1%蛋鸡预混料配制蛋鸡全价料的参考配方（以天津嘉隆饲料科技有限公司的配方为例），见表如下： |　　|　 |混合比例 (%) |营养成分分析 (%) | |　 |　 | | | |　 |使 | | | |产 |用 | | | |品 |　 | | | | |阶 | | | | |段 | | | | | |玉 | | | |米 | |VB1 |2—6mg/kg |胚胎死亡，头向后仰观星状，贫血、下痢、皮肤水肿| |VB2 |5—8mg/kg |生长发育下降，下痢，趾爪向内蜷缩，行走时以飞节| | | |着地，共济失调，产蛋量下降，孵化率下降 | |VB3 |20—40mg/kg |附关节肿大，眼睑边缘和口角出现破溃，角化上皮脱| | | |落产生裂隙， | | | |孵化率下降，孵出的雏鸡弱小 | |VB5 |10—20mg/kg |生长停滞，羽毛稀少，黑舌病，下痢，皮炎，胚胎14| | | |天死亡 | |VB6 |3—5mg/kg |过度兴奋，雏鸡盲目奔跑或呈急跳或扑动双翅，倒向| | | |一侧，早期胚胎死亡，贫血 | |VH |0.15—0.2mg/kg |后期胚胎死亡，形成鹦鹉喙，蹼发生皮炎，脂肪肝，| | | |下痢 | |VB11 |2—14mg/kg |生长停滞，羽毛稀少，羽毛失色，贫血，头颈前申下| | | |垂，后期胚胎死亡 | |VB12 |10—20mg/kg |后期胚胎死亡，生长发育不良，贫血，下痢 | |Vc |0—100mg/kg |免疫抑制，降低对热的耐受力，增强过敏发生 | |胆碱 |1000—1500mg/kg |脂肪肝，降低采食量与生长速度，及对锰的吸收利用| 　五十七、鸡新城疫（ND.亚洲鸡瘟）主要临床症状及病理变化，是如何防治的？临床症状：闭目缩颈，羽毛松乱，呼吸困难，嗉囔空虚，有液体倒提鸡口中流出酸臭液体，下痢粪便呈绿色，神经症状表现腿翅麻痹，站立不稳，运动失调，伏地转圈。剖检：腺胃乳头出血，肌胃角质层下有出血，十二指肠小肠出血、坏死。防治：用血清学可以进行诊断，目前对本病要采取综合性防治措施（制定科学合理的免疫程序）才能有效地控制。五十八、马立克氏病主要临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：神经型：形成“大劈叉”的特殊姿势，一侧或两侧翅膀下垂，仰头、扭头现象。内脏型：消瘦衰竭死亡。眼型：当眼球的虹膜受侵害时，丧失对光线的调节能力，正常色素消失，呈弥漫的灰白色（白眼病）皮肤型：在翅膀、背、颈、尾部的皮肤上形成肿瘤。剖检：一侧，腿神经或一侧翼神经肿大，一种或多种内脏器官及性腺发生肿瘤。防治：种蛋及孵化器需用福尔马林消毒。须要注意正确的免疫（1日龄接种马立克氏病疫苗）五十九、IBD的主要临床症状及病理变化，是如何防治的？临床症状：缩头、闭眼、伏地昏睡，颈部羽毛竖起，采食量大减，饮水增加，排白色水样粪便，死亡呈一过性（一般6—8天）. 剖检：法式囊肿大（1—2倍）有淡黄色胶样渗出物，严重的病例，法氏囊紫黑色，胸腿肌肉有出血点或片状出血斑，腺胃与肌胃交界处上有带状出血。防治：按正确的免疫程序进行免疫，选用正确的疫苗。当出现症状时注射高价卵黄抗体注射0.5ml/只，可取得一定的治疗效果。六十、传染性支气管炎主要临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：流鼻涕、流泪、喘气、咳嗽、打喷嚏，伸颈张口呼吸，怕冷，食欲减退，饮水量增加。产蛋量下降，产软壳蛋、畸形蛋。剖检：病鸡的气管、鼻腔和窦内有浆液性或干酪样的渗出物。气管、支气管内有淡黄色干酪样物质、肺水肿、产蛋鸡腹腔内有卵黄物质。肾型的肾脏苍白，输尿管充满尿酸盐沉积，腺胃型，腺胃肿大防治：正确的免疫接种。投一些药物防止感染。六十一、鸡传染性喉气管炎主要临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：此病传播快，鸡常伏在地上，头垂下，伸颈张口呼吸，并有“咕咕”喘鸣声，常咳出带血粘液，产蛋下降。剖检：气管出血或血凝块，病久的鸡喉头有黄色豆腐渣栓子阻塞喉头。防治：正确的免疫接种，注意此疫苗与新城疫疫苗在免疫时至少间隔8天。 62. 鸡痘的临床症状，如何防治？症状：皮肤型：在皮肤无毛的地方，冠、肉髯、眼睑处有麸皮样结痂，20—30天后脱落形成疤痕。白喉型：在口腔和咽喉的粘膜上有白色坏死假膜，最后窒息死亡。防治：白喉型，用镊子把假膜撕掉，涂抹碘、甘油。要正确地进行免疫接种。　　六十三、鸡传染性脑脊髓炎临床症状及病理变化，是如何防治的？临床症状：一般1日龄内的鸡易发病，运动失调，神经麻痹不能站立，倒卧一侧，以飞节着地坐于地面（犬坐姿势），头部震颤，病雏始终有食欲。剖检：腺胃、肌胃的肌肉层中有许多白色小病灶，比针尖略大。防治：种鸡接种此病疫苗。六十四、鸡产蛋下降综合症（EDS）临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：产褪色蛋、薄壳蛋、软皮蛋、下痢剖检：输卵管子宫部的病变，粘膜水肿，腔内有白色的渗出物。防治：用疫苗进行免疫可防此病。六十五、禽流感的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：精神萎顿、厌食、消瘦，头部水肿、皮肤发绀、下痢、产蛋率下降，胫鳞片变紫红，冠坏死出血。剖检：肾上有点状坏死，心肌有花纹状坏死，腺胃乳头出血。防治：目前本病无切实的治疗，用疫苗防治但效果不好，只有加强管理。六十六、鸡慢性呼吸道病的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：病鸡流水样鼻液，常摇头甩掉，或吞咽动作，张口呼吸，咳嗽、气管内有锣音，眼睑肿胀，一侧或两侧眼结膜发炎，眼眶内有干酪样渗出物，母鸡产蛋下降。剖检：鼻腔、气管、肺中有粘液性渗出物，气囊内有黄色干酪样物，腹腔内有泡沫状液体。防治：加强综合治理。泰乐菌素：混水浓度为0.05%，红霉素100ppm,北里霉素110ppm。六十七、传染性鼻炎（IC）的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：鼻流出浓稠粘液并有臭味，病鸡面部肉髯水肿，眼结膜肿胀、发炎、甚至失明。剖检：主要是鼻腔、鼻窦充血、肿胀，有大量粘液和炎性渗出物凝块，眼结膜充血、发炎。防治：加强综合治理。链霉素饮水100万单位/kg水，8—10万单位/kg体重，肌肉注射。复方泰乐菌素 3g/kg水。六十八、大肠杆菌病的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：精神萎靡、缩头闭眼，饮水量增加，采食减少，下痢，排绿白色稀粪。剖检：解剖时常可闻到特殊臭味，见到纤维素性心包炎，肝周炎，气囊炎，肝呈铜绿色。防治：因为大肠杆菌是条件性致病菌，加强饲养管理。投药，常用药有：庆大、卡那、氯霉素、土霉素、SMZ、氟哌酸、恩诺沙星等。六十九、沙门氏杆菌病的临床症状及病理变化，是如何防治的？ A、鸡伤寒症状：精神不振、羽毛松乱、头下垂、厌食、下痢，发生腹膜炎，呈企鹅样站立，贫血、鸡冠肉髯苍白排黄绿色稀便。剖检：肝脾肿大，肝脏呈古铜色，肝和心肌上有白色粟粒大小的坏死点。防治：重病鸡及时淘汰处理，彻底消毒，种蛋入孵用甲醛熏蒸。投药：痢特灵0.02%拌料，恩诺沙星、环丙沙星。 B、鸡副伤寒症状：本病多发生于雏鸡，下痢、结膜炎、消瘦、厌食、怕冷、离群、独自站立喜欢拥挤在温暖的地方。剖检：肝脾肾淤血肿大，肝表面有出血条纹和灰白色坏死点，小肠十二指肠有出血性炎症，肠腔有干酪样栓塞物。防治：加强环境消毒工作。加强种蛋孵化，育雏器的消毒。投药：庆大霉素、氯霉素。 C、鸡白痢症状：雏鸡白色下痢，粘在肛门周围，鸡在排粪时发出“吱吱”的叫声，病雏怕冷扎堆，精神萎靡，呼吸困难而急促，后腹部快速的一收一缩。剖检：肝肿大，呈土黄色，有砖红色条纹，有的心肌、肺、肝、肌胃、盲肠或大肠上有灰白色坏死点，卵黄吸收不全，成年母鸡卵黄萎缩，卵泡无光泽呈青色或铅黑色。防治：加强环境消毒工作，病鸡及时淘汰。投药痢特灵0.02—0.04%拌料，恩诺沙星等。七十、鸡霍乱的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：各种家禽都可感染最急性型：死亡迅速，死亡的一般是高产、个别肥壮的鸡。急性型：精神沉郁、厌食、喜饮水，排灰白、绿色粪便、下痢、冠、髯发绀。慢性型：消瘦、冠髯苍白，腿关节肿胀而跛行、下痢。剖检：最急性型无明显病变，心外膜和心冠脂肪有出血点、肿大，表面上有许多粟粒大小的坏死点（玉米粉肝）十二指肠出血炎症严重。防治：加强综合管理。投药土霉素0.4%拌料，恩诺沙星。用疫苗免疫。七十一、鸡葡萄球菌病的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：多发生于3—6周的雏鸡，翅下及大腿内侧皮肤呈紫色，有波动感，一般是有外伤而感染此病，有的病鸡关节肿胀、跛行、胸腹部发生水疱性炎症。防治：注意鸡不要受外伤。投药新霉素、庆大霉素、氯霉素。七十二、如何解决鸡恶癖现象？ A、食羽癖---多发于仔鸡换羽期和产蛋期。 a、发生原因: 营养性因素:日粮中缺乏蛋白质、矿物质(尤其食盐和硫化物不足)、维生素B12。其他因素:外部寄生虫及环境因素。（密度大、湿度高、光照强） b、防治:不足引起的补足，寄生虫性的则用药驱除，及加强管理。 B、啄肛癖---易发生于雏鸡或产蛋鸡。 a、雏鸡: 环境因素（温度高、密度大、光强、通风不良）白痢粪便而糊肛矿物质缺乏肛门出血或脱肛 b、产蛋鸡: 营养不良密度大产蛋箱不足（平养种鸡）　 c、防治：加强综合管理。饲喂全价平衡日粮投药治病防治外伤 C、食蛋癖: a、发生原因: 营养因素:日粮中缺乏矿物质(钙)蛋白质（Met添加0.2%）、VA、VD 其他因素:产蛋箱不足（平养种鸡）、拣蛋不勤、蛋壳质量不佳(软壳、薄壳蛋过多) b、防治: 合理搭配饲料,注意补充钙、磷、及维生素A、D。增加产蛋箱数量和拣蛋次数。七十三、引起鸡腿病的因素有哪些？ |类型 |发生因子 |临床症状 | |　 |ND |单腿瘫痪，以趾部着地 | |　 | | | |病毒性 | | | | |AE |头部震颤，双腿向一侧伸展 | | |REO |胫附关节肿胀，以附关节着地，有的肠肌断裂 | | |MD |一侧或双侧性瘫痪，呈“劈叉”状 | | |IBD |严重脱水，皮肤干燥 | |　 |葡萄球菌 |关节肿大及周围有胶样的液体积聚，呈单肢跳 | |细菌性 | | | | |禽结核 |一侧性跛行 | | |MG |关节肿大，及趾节最为常见，肌腱鞘有粘液及白色 | | | |渗出物 | |　 |卡氏白细胞原 |运动失调，两肢轻瘫，肌肉苍白，腿肌出血 | |寄生虫 |虫 | | | |　 |寄生在小腿部磷下方而引起发炎，皮肤粗糙，裂缝 | | |鸡膝螨虫病 |并有渗出物干涸后形成白色痂皮，外观似涂上一层 | | | |灰，发生关节炎，趾骨坏死 | |　 |痛风 |趾关节软骨，周围组织，腱鞘和韧带等尿酸盐沉积 | |营养代谢病 | |，使关节与趾间肿大变粗 | | |钙磷比例不平 |两腿无力，跛行，两腿叉呈八字 | |　 |锰 |滑腱症，关节肿大，关节着地 | |　 | | | |　 | | | |　 | | | |营养缺乏性 | | | |病 | | | | |胆碱 |引起锰缺乏 | | |VD3 |同Ca、P代谢有关 | | |胫软骨发育不 |关节肿大 | | |良 | | | |En |运动失调，长骨短粗，关节肿大，发生坏死性皮炎 | | |VB1 |关节着地，两腿伸直呈“观星状”转圈 | | |B2 |关节着地，脚趾向内蜷曲，坐骨神经肿大 | | |Se（VE） |两腿麻痹，倒地侧卧，腿外伸，一侧性角弓反张 | |　 |痢特灵 |头后仰，展翅飞奔，做无目的运动 | |中毒性 | | | | |优素精 |卧地不起，颈腿伸展，腿向外伸展 | | |肉毒素 |向前伸头，翅腿肌麻痹 | | | | | 七十四、什么是笼养蛋鸡的疲劳症？产蛋疲劳症又称笼养产蛋鸡骨质疏松症或笼养鸡瘫痪或软腿病，常由于饲料中缺乏钙和磷或钙磷比例失调，VD3缺乏及运动不足而造成的。症状：腿无力、骨质疏松、变脆，易发生骨折，翅膀下垂，胸骨凹陷，病鸡脱水，高产鸡易发生所产的蛋蛋壳薄、质量差。防治：着重从饲料中VD、Ca.P的比例情况加强管理（充足的光照、运动）七十五、出血性综合症的临床症状及病理变化，是如何防治的？症状：精神不振，缩头，少数鸡下痢，有时便中混血，冠、髯、皮肤苍白、黄疸、贫血。剖检：血液稀薄如水，皮肤、胸、腿部肌肉呈点状或斑块状出血，整个尸体显著贫血。防治：无特殊疗法，可适当补充维生素C.B.K不能大剂量长时间使用磺胺类药物。七十六、鸡中暑主要临床表现？症状：体温升高，双翅下垂，张口喘气，呼吸急迫、虚脱，突然惊厥而死。防治：供充足饮水，减小密度，增大通风。七十七、鸡软嗉病临床表现？症状：厌食、嗉囊明显膨大突出，触有波动感，倒捉时从口腔流出黄色臭味的粘液。防治：不喂发霉的饲料，把嗉囊内的粘液排除后喂服NaHCO320—30ml。七十八、鸡磺胺类药物中毒的临床表现？症状：冠髯苍白，有时伴有黄疸、下痢、神经症状。剖检：皮下肌肉广泛出血，胸腹腔及肠道内可见到灰白色小结节。防治：注意用药剂量，一旦中毒，立刻停药，并用1%NHCO33%葡萄糖水加VK、VB同时饮水。七十九、呋喃药物中毒的临床表现？症状：病鸡表现兴奋、鸣叫、奔走、继而转入沉郁、倒地、两腿抽搐而死亡。剖检：口腔、食道、嗉囊内有黄色粘液和饲料，肠道有充血、出血性炎症，肌胃角质膜易剥脱。防治：注意用药剂量，立即停药。八十、磷化锌中毒的临床症状？症状：病鸡精神萎顿、口渴、下痢、羽毛松乱，角弓反张、倒向一侧，阵发性痉挛，两腿外伸，冠髯暗蓝色，惊厥而死。剖检：尸体呈暗红色，心包积液，嗉囊内容物有酸臭味。防治：投鼠药时，要注意不要让鸡采食到，如中毒，立即剖开嗉囊用0.1%kMnO4清洗，然后缝合。八十一、高锰酸钾中毒的临床表现？症状：病鸡口腔、舌和咽粘膜变为紫红色，呼吸困难下痢。剖检：消化道粘膜有腐蚀和出血现象，严重者粘膜脱落。防治：用量要准，一般不能超过0.1%，发现中毒、停饮，换清水饮用可加奶粉。八十二、硫酸铜中毒的临床表现？症状：流口水或下痢，张口呼吸，严重时先兴奋，继而抑制麻痹、惊厥、死亡。剖检：食道下部和嗉囊粘膜有胆绿色凝固性坏死，肌胃角质层脱落，肌层坏死，溃疡及肝肾变性。防治：轻中毒时，停用即可恢复，对急性的可用牛奶、蛋清灌服。八十三、一氧化碳中毒的临床表现？症状：精神呆滞、羽毛松乱，生长发育不良、呼吸困难，运动失调、呆立、昏睡、头向后仰，惊厥和痉挛死亡。剖检：可见血液和内脏器官呈樱桃红色。防治：将鸡转移到空气新鲜的地方，要注意育雏室的通风换气。八十四、食盐中毒的临床表现？症状：饮水增加，呼吸困难，泻出稀水、两脚无力，出现神经症状，嘴不断张合，头颈弯曲，挣扎死亡。剖检：嗉囊充满粘液，皮下水肿。防治：注意饲料中食盐含量不能超过3%，饮水中不能超过0.5%，发现中毒停用饮清水。　八十五、黄曲霉毒素中毒的临床表现？症状：2—6周龄的雏鸡敏感性高，多慢性经过，生长不良，贫血，冠苍白，排白色稀粪，腿无力，陆续死亡。剖检：肝脏肿大，呈黄白色，有出血点。防治：加强饲料管理，禁止用发霉饲料。八十六、棉籽粕中毒的临床表现？症状：食欲减退，排黑褐色稀粪，冠髯发紫，四肢无力，孵化降低，卵黄颜色变淡，蛋白出现异常颜色。防治：因棉籽饼中含有棉酚而造成中毒，棉籽饼必须经过去毒处理方可饲用。八十七、亚硝酸盐中毒的临床表现？症状：病鸡张口呼吸，冠髯发紫，卧起抽搐，严重者窒息死亡。剖检：血液呈棕褐色（酱油样），凝固不良。防治：不喂腐败变质发霉的青绿饲料，治疗主要用1%美兰溶液肌肉或静脉注射。八十八、球虫病的临床表现？症状：精神萎靡，羽毛松乱，缩头呆立，血便，后期食欲废绝，运动失调，倒地痉挛死亡。剖检：急性盲肠肿大，呈棕红色或暗红色，内容物干硬，混有血液，盲肠壁肥厚出血。慢性小肠壁肥厚，粘膜上有白色粟粒大结节，有时可见出血斑。防治：加强管理投药，马杜拉霉素4—10ppm拌料，莫能霉素等。八十九、鸡组织滴虫病的临床表现？又称鸡盲肠肝炎或黑头病症状：精神萎顿，怕冷、呆立、扎堆，排淡黄色或绿色稀粪，严重者带血，头部皮肤常呈蓝紫色或黑色。剖检：一侧或两侧盲肠肿大，盲肠内容物干燥坚硬，干酪样物或坏死块，有的形成溃疡，肠壁穿孔引起腹膜炎，肝脏肿大，表面有坏死溃疡灶。防治：呋喃锉酮400mg/kg饲料拌料，氯苯胍30mg/kg

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摘要通过我公司对本项目总体规划设计的研究，以及对8#楼方案的研究和分析，我们认为本案销售推广的关键在于对本项目所在地域总体的策划和推广。由于地理位置的优势，开发商长期本地经营的优势，以及开发商所具有的独到的文化背景的优势，使本项目具有了很好的潜质，拥有可以设计的空间，完全能够运作成为一个突出的、概念鲜明、立意独特的房地产项目。进而通过项目的运营和管理，可以使本项目成为中关村文化休闲的地标性的建筑群落，为日后长久经营打下良好基础。同时，根据我们分析，本项目由于历史和当前的原因，在设计、布局、环境和市场竞争等方面存在问题，这些问题会直接影响到项目推广和销售的效果。我公司从实际出发，以客观的角度对存在的问题进行了分析，并提供了相应的解决方案。根据分析，我们建议把本地域塑造成为中关村人的精神家园，为中关村地区提供一个休息、交流和休闲娱乐的文化区域。在宣传推广方面，我们主张以面带点，点面结合的方式进行宣传。即通过对本地域总体的宣传，带动本项目（8#楼）的宣传。我公司所做的分析研究以事实数据为基础，在此基础上，凭借公司所拥有的资源和经验，凭借对市场的了解和直觉，起草了策划报告。我公司在客户资源、对市场的把握和对营销推广的运作方面有很好的优势。我们真诚希望能够和贵公司携手合作。第一部分市场调查与分析 1. 北京市写字楼整体市场调查与分析综述：通过对北京写字楼市场总体供需对比分析，北京写字楼市场的供需均在逐年增加，但从长期的发展看，随着加入WTO进程的逐步加快，CBD区域、中关村区域与金融街区域内还是存在发展潜力。目前写字楼的租售情况在以稳中有降的趋势发展。但是我们认为随着中关村地区写字楼市场的逐渐成熟，周遍商务气氛的渲染，中关村地区写字楼还会有很大的发展空间，是北京市写字楼最有前景的区域。（一）供应市场调查与分析 1、写字楼供应量分析从京城写字楼市场供给量来看，自1994年国家开始对甲级写字楼开发量进行控制以来，写字楼入市量不大。1999年共有15栋写字楼入市，建筑面积总计约68万平方米，比19 98年减少了43万平方米； 2000年新入市的写字楼约为90万平方米，较1999年上涨22万平方米，2001年共有11栋甲级写字楼入伙，为市场新增供应189.2万平方米，这几乎是2000年新增供应的两倍。截止到2001年底，北京市甲级写字楼存量达到527万平方米。那些现在尽管还不能入伙，但是已经开始预租和预售的写字楼也是当前写字楼市场供应量的一部分。写字楼的供应量正在以成倍的速度逐年增加。 2、写字楼供应区位特征写字楼供应板块特征明显，东西供应差异不大。从分布上看，东部写字楼主要集中在中央商务区及其附近地区，西部写字楼主要集中在中关村及金融街地区。从供应量上看，2001年北京新增甲级写字楼的分布在北京的东部和西部呈均衡态势，即东部和西部写字楼的供应量基本相同。东部写字楼的新增供应量为91万平方米，包括瑞城中心、京汇大厦、艾维克大厦、中国人寿大厦、东方广场二期，它们占总数的58%，西部写字楼供应量为67万平方米。这说明北京主要的商务区办公环境有了好的改善，投资区域集中化开始向多元化方向发展，这既是城市的进步，又是北京写字楼市场成熟的表象。北京写字楼的发展具有明显的集聚性，例如东三环国贸区域、金融街—西长安街区域、中关村区域、王府井—东长安街区域等。这些区域写字楼的集聚所形成的商业氛围无一例外的与该区域的整体经济发展前景有着直接的关联，同时这些商圈的形成又直接带动了本区域其它类型房地产的发展。在区域化的发展过程当中，逐步产生的对写字楼的市场需求也是呈区域化集聚的，写字楼供应同区域需求的同步发展也随着区域需求的不平衡而出现了较为明显的区域化分布。（二）需求市场调查与分析 1、写字楼需求量分析从总体上看，2001年北京写字楼的需求比2000年有明显地下降，这可以从这两年写字楼的吸纳量上看出来：2000年北京甲级写字楼的吸纳量约70万平方米，而2001年仅24万平方米。同时，据戴德梁行的数据反应，写字楼的空置率也出现了大幅上扬--- 从去年第四季度的7.2%涨到今年11月份的14.3%，上涨了将近两倍。当然，造成这种状况的原因是多方面的。首先，2000年蓬勃发展的互联网行业今年几乎陷入停顿，许多网站或是缩减面积，或者干脆倒闭；其次，世界经济的放缓甚至衰退导致跨国公司的需求缩水；第三，“911”事件进一步加剧了这一状况，许多国外大公司开始观望或者大面积削减办公面积。写字楼市场总体需求量虽然有所增加，但是实际吸纳量随着经济的衰退而减少，空置率增加。 2、市场需求主体复杂北京特殊的地理位置决定了这里的物业、尤其是写字楼物业目标客户的复杂性和多样化。由于这里是祖国的首都，无论是从经济的角度，还是从政治的角度来看，北京写字楼的辐射范围都极其广泛，它的辐射范围相对于全国其它城市来说无疑要大出许多，因此这里涉及的需求客户从外国驻华使馆、跨国公司企业、各类办事处、本地的公司企业、IT信息产业、中介机构等等极其广阔。客户群的需求层次较为复杂，对写字楼的功能需求相应的也就存在着较大的差异性，尤其是随着WTO的后期进入，“新经济”的发展表现出强健的势头，对写字楼的使用功能也就提出了更多更高的要求，适应这一趋势，对写字楼的需求定位及产品定位也就愈加显得重要。从需求的行业分布上看，证券业与通讯业需求旺盛。证券业应该算是写字楼市场上最大的需求来源，尽管股票市场在2001年表现差强人意，但今年最大的一笔成交就出现在证券行业，银河证券在国企大厦买了3万平方米，其它如广东证券在腾达大厦租用了700 0平方米，大鹏证券在鹏润大厦租用了5000平方米。从IT行业看，尽管以门户网站为代表的互联网行业进入了严冬，但IT行业中的其它部门，如通讯业却对写字楼表现出了强烈的需求。如年初中国移动和中国电信整买了金融街C区10万平方米的写字楼；国内外通讯业巨头安捷伦和中国网通分别吸纳了5000多平方米的写字楼面积；红帆通讯在中国国际科技会展中心租用了3700平方米；双威视讯在京汇大厦租了3600平方米，北京电信通在惠普大厦和京汇大厦分别租了2400和800平方米等等，种种租务案例表明，宽带行业正如 2000年的门户网站一样抢眼，国内公司对写字楼的需求尤其强烈。（三）租售状况调查与分析 1、写字楼的销售情况分析从售价上看，今年的售价与去年相比有了一定程度的提高。截止2001年12月,北京甲级写字楼平均售价16100元/平方米，与2000年相比上涨5%。售价的上涨很大程度上取决于去年尚未完工的写字楼今年由于接近现房而调整了价格，如接近完工的楼盘数码科技大厦和靠近未来奥运村的楼盘远大中心，这些楼盘对2001年售价的上涨起了主要作用。另一方面是，目前北京写字楼市场的投资回报率约在9％－11％之间，与国外房地产市场 5％左右的回报率相比是非常可观的。受高投资回报率的吸引，一些以投资为目的买家也开始大面积购买写字楼（如凯旋大厦就吸引了一部分投资型买家），因此写字楼的销售价格是缓慢上升。 2、写字楼的租赁情况分析北京写字楼市场自1999年年底开始反弹以来，楼宇租价上涨，交易活跃。行情上升之猛之快，不亚于北京的股票市场，甚至个别楼宇已经“封存”。尤其是以中关村和东部CB D为核心的商务区域，在全球IT业为主导的高科技产业的蓬勃发展和中国即将加入WTO利好因素的带动下，这两个区域受益于得天独厚的科技人文环境和传统外商贸区的基础条件，以及政府所给予的政策支持，不但其发展势头和前景已世人皆知，而且已成为整个写字楼强劲复苏的领头羊。虽然北京写字楼市场的整体租金涨势明显，但这并不表明整个写字楼市场的供需已经达到平衡。目前的写字楼市场仍然处于进一步的调整期，市场的空置率依旧较高，达到20%～30%，要想达到10%以下的理想空置率仍需等待时日，依赖于市场需求量的继续加大。目前租金涨势明显的区域主要集中在中关村区域、朝阳区CBD区域、长安街沿线及金融街等区域。而且从长期的发展来看，中关村、CBD物业的升值潜力是最毋庸置疑的，因为这两个区域经济潜能所蕴涵的写字楼物业需求量和规模都是相对刚性的。写字楼租赁市场虽然有明显的涨势，但是情况并不容乐观，目前全市写字楼日租金水平超过6元/天·平方米的甲级写字楼有33家，日租金水平在5- 6元/天·平方米的甲级写字楼有34家，日租金水平在4- 5元/天·平方米的甲级写字楼有80家，日租金水平在3- 4元/天·平方米的写字楼有174家。根据我们的监测，今年的租金走势如下图，可以看出今年三季度的平均租金水平有了明显的下降，达到23.5$元/月·平方米，通过租赁价格走势可以看出明年年初的价格水平不容乐观。图1北京市甲级写字楼2001年租金价格走势 [pic] 2. 中关村地区写字楼市场调查与分析根据我们公司对中关村写字楼整体市场的跟踪、调查与分析，我们提供如下结论： ■ 2002年中关村地区写字楼将继续保持高的供应量，总供应量在三十万平方米左右 ■ 有近一半的物业只租不售，表明中关村写字楼市场的前景看好，发展商惜售心理很强，采取出租的策略可谋求更高的投资回报 ■ 写字楼租赁市场价位集中在5.0- 6.9元之间，这一区间写字楼供应量达62.6万平方米 ■ 中关村地区已经供应的写字楼入住率较高，目前仍处于供小于求的状态 ■ 写字楼的主要客户为国营、集体和私营电子科技企业及与之相配套的服务性行业，规模以中小型企业居多，国际性大企业少 ■ 中关村地区写字楼售价大部分在13000～14999元/平方米之间，占可售面积的47 % 具体分析如下。（供应市场调查与分析为了准确地为本项目定位寻找依据，我们对于中关村地区写字楼市场进行了调查和研究，调查项目和范围见表1。表1 中关村地区部分写字楼项目名称及所处区域统计 |区 |项目名 |区域|项目名 |区 |项目名 | |域 |称 | |称 |域 |称 | |清 |海淀新技术大厦|北四|海龙大厦 |北 |方圆大厦 | |华 | |环 | |三 | | |东 | |│ | |环 | | |路 | |北三| |│ | | |│ | |环 | |西 | | |北 | | | |外 | | |四 | | | |大 | | |环 | | | |街 | | | |大地写字楼 | |航天长城大厦 | |理工科技大厦 | | |北京硅谷电脑城| |泛亚大厦 | |数码大厦 | | |学研大厦 | |知春大厦 | |腾达大厦 | | |清华同方科技广| |理想大厦 | |中电信息大厦 | | |场 | | | | | | |海泰大厦 | |太平洋国际大 | | | | | | |厦 | | | | |北大太平洋大厦| |希格玛中心 | | | | | | |光大国信大厦 | | | | | | |中成大厦 | | | | | | |中关村大厦 | | | | | | |帝恒写字楼 | | | | | | |世纪豪景 | | | | | | |融科资讯 | | | | | | |银网中心 | | | | | | |双桥大厦 | | | | | | |蓝星大厦 | | | [pic] 项目调查统计数据见表2。表2中关村地区部分写字楼项目数据统计 |区 |序 |项目名 |总建面|层 |售 |租 |入住 | |域 |号 |称 |积 |数 |价 |金 |率 | | | | |M2 | |元/ M2|元/天/ | | | | | | | | |M2 | | | |2 |学研大厦 |2.3万 |A座10 |不售 |6 |99.5% | | | | | |层 | | | | | | | | |B座12 | | | | | | | | |层 | | | | | |3 |海泰大厦 |9.9万 |23层 |7500 |4.1 |100% | | |4 |海淀新技术 |5.7万 |15层 |不售 |4.7 |85% | | | |大厦 | | | | | | | |5 |北大太平洋 |4.2万 |24层 |不售 |5.5 |99% | | | |大厦 | | | | | | | |6 |清华同方 |11万 |26层 |13180 |6.3 |60% | | |7 |大地写字楼 |4.5万 |18层 |不售 |5.0 |10% | |合 | | |41.8万| | | | | |计 | | | | | | | | | |2 |泛亚大厦 |2.7万 |20层 |15355 |5.7 |95% | | |3 |希格玛中心 |9.1万 |7层 |不售 |8 |100% | | |4 |中关村大厦 |3.8万 |23层 |20000 |6 |90% | | |5 |太平洋国际 |6万 |20层 |16000 |未定 |90% | | | |大厦 | | | | | | | |6 |航天长城大 |4万 |15层 |不售 |6.8 |100% | | | |厦 | | | | | | | |7 |知春大厦 |3万 |15层 |12450 |5 |100% | | |8 |中成大厦 |1.9万 |16层 |不售 |4.2 |99.9% | | |9 |光大国信大 |1.4万 |6层 |不售 |6.5 |95% | | | |厦 | | | | | | | |10 |理想大厦 |2.6万 |20层 |不售 |5.03 |99% | | |11 |帝恒写字楼 |4.4万 |17层 |13800 |未定 |30% | | |12 |融科资讯 |4.9万 |12层 |24900 |6 |30% | | |13 |世纪豪景 |2.5万 |18层 |13000 |未定 |60% | | |14 |银网中心 |5.3万 |17层 |14300 |未定 |10% | | |15 |蓝星大厦 |2.3万 |11层 |16000 |未定 |10% | | |16 |双桥大厦 |5.6万 |20层 |未定 |未定 |0 | |合 | | |66.8万| | | | | |计 | | | | | | | | | |2 |理工科技大 |6万 |23层 |不售 |5 |98% | | | |厦 | | | | | | | |3 |方圆大厦 |2.8万 |29层 |不售 |5.5 |95% | | |4 |数码大厦 |6.8万 |32层 |20667 |只售 |80% | | |5 |腾达大厦 |8.8万 |38层 |不售 |5 |25% | |合计 | | |13000以下 |12.9 | |13000-14999 |34.8 | |15000-16000 |11 | |16001-19999 |0 | |20000以上 |15.5 | |合计 |74.2 | 图4 中关村写字楼售价分布比例 [pic] （二）需求市场调查与分析为了给本项目的客户群定位提供依据，我们对一些竞争性写字楼做了具体细致的客户情况调查，具体见表4。表4中关村写字楼主要客户群 |名称|主要客户群 |主要客户群类型 | |数码大厦 |LG公司、Motorola公司 |通讯、电子科技 | |太平洋国际大厦|网通公司、中科集团 |网络、电子科技 | |金色谷大厦 |农业银行 |金融 | |北京硅谷电脑城|奥美电子 |电子、科技、网络 | |学研大厦 |康孚环境 |电子科技、人环 | |海淀新技术大厦|北京埃斯港科技有限责任公司|电子科技 | |北大太平洋大厦|北大青鸟集团、北大纵横集团|电子科技 | | |、硅谷动力 | | |海龙大厦 |上海浦发银行、韩国商会、彩|金融、电子科技 | | |虹科技、联想集团 | | |泛亚大厦 |中国民生银行、中国人保信托|金融、电脑、电子科技 | | |投资公司、北京创格科技集团| | | |、郁金香电脑、大众电脑、北| | | |京创格科技集团 | | |希格玛 |微软 |电子科技 | |中关村大厦 |网通、松下 |网络、电子科技 | |融科资讯 |联想 |电子科技 | 由上表可以看出，目前，中关村附近写字楼的主要客户为电子科技企业和与之相配套的服务性产业。客户规模以中小型企业居多，国际性的大型企业较少。由于电子信息产业的自身特点，既有处于创业阶段的小公司，也有发展到一定规模的大型企业，因此客户对写字楼价格和面积的需求呈现出多元化。（三）租售状况调查与分析 1. 租售对比状况调查与分析从我们的调查统计数据可以看出，中关村已经投入使用的写字楼基本上保持了90%以上的租售率。在建的项目的租售率各不相同。其中只租不售的物业占到47%，这部分写字楼项目入市时间早，目前剩余可租面积不多。这个情况表明发展商对中关村地区写字楼市场的前景基本看好，惜售心理很强，采取出租的策略可谋求更高的投资回报。其他开盘的写字楼采取出售或租售兼营的方式，求短线效益，希望资金快速回笼。写字楼租售的比例见图5。图5 中关村写字楼租售比例分布 [pic] 2. 物业管理费调查与分析通过我们对中关村各个写字楼物业管理费的调查，结果显示大部分写字楼的物业管理费包含在租金报价中，且物管费随租金的提高呈明显上升趋势。详细结果见表5。表5中关村写字楼租金和物业管理费调查表 |租金|序 |项目 |总建面 |出租报 |物管费 |楼层差价 | 朝 | |价格|号 |名称 |积 |价 |元/天/ |元/天/ M2 |向差价| |区间| | |平方米 |元/天/M|M2 | |元/天/ | | | | | |2 | | |M2 | | |3 |泛亚 |2.7万 | | | |大厦 | | |各层商品类 |1层食品 |B1层食品、超市 |1层珠宝、化妆品 | |型 |2层食品 |1层珠宝、化妆品 |超市 | | |3层日用洗涤百货 |2层运动系列 |2层男装 | | |4层服装、鞋帽、 |3层男装 |3层女装 | | |家电 |4层女装 |4层时尚男女装、 | | | |5层日用百货 |鞋 | | | |6层食品 |5层体育用品日用 | | | | |百货 | |内部装修|中档装修 |高档装修 |高档装修 | [pic] 我们还对中发电子市场、海龙大厦、中海电子市场、太平洋电脑市场和硅谷电脑城进行了调查，具体调查结果见附表2。从调查结果可以知道，除了中海电子市场（该市场为1层临时建筑，面积约3000平方米），其他的规模均在1.3万平方米以上。商场均将楼面分成摊位和展示间两种方式进行出租。摊位的出租价格从2000元/月到 4000元/月不等，付款多位半年付和年付。展示间以平方米的价格进行租赁，价格在5元/天·平方米。在我们的调查中发现，租赁摊位的多为小型公司或个人，从事电子元器件、计算机配件、外设、耗材等销售，各个商场的摊位出租率基本上保持100%。对展示间的调查中，太平洋市场一层展示间出租率90%以上，主要从事计算机、显示器、数码电子产品等销售，客户有国内知名的大型电子企业，也包括SONY、三星等国外知名企业。硅谷电脑城和中发电子市场的展示间位于4- 5层，客户多为小型贸易企业、计算机公司、网络公司、维修商等，租赁情况一般，硅谷电脑城5层展示间的空置率接近30%。（二）需求市场调查与分析在对本区域的客流调查中我们发现，本区域客流构成主要为附近各大院校的学生，其余为带孩子的家长和长城电脑学校的学员，70%的人群在25岁以下。对本地的商业的调查显示，客流主要集中于图书、电子、数码产品等商店。客流人数分值见下表。其中海淀图书城的进入客流人数在120人次/5分钟（调查时间2002年1月19 日下午2点）表8 商店客流分值表（5分人多，1分人少） |商店 |客流分值 | |工业出版社书店 |5 | |海淀图书城 |4 | |新华书店 |3 | |外文书店 |3 | |籍海楼书店 |2 | |随身听、MP3 |5 | |音像店 |4 | |体育用品商店 |2 | |服装店 |1 | 在对书店的调查中，购买计算机类图书的人最多，其次是外语类图书和文学类图书。对大地花园酒店和鑫鼎宾馆的调查结果如下表所示。表9 宾馆调查表 |名称 |标准间面积 |出租价格 |入住率 |客户 | | |（M2） |（元/年） | | | |鑫鼎宾馆 |28 |6万 | | | | |10 |5.8万 | | | |大地花园酒店|28 |7.2万 |70% |电脑公 | | | | | |司 | 这个调查说明本地域对中关村的客户还是有相当大的吸引力。调查还显示，有一部分客户租用了位于本地域的仓储面积。第二部分项目分析本次策划的项目为中关村文化发展股份有限公司开发的中关村文化广场中的文化交流中心大厦（8#楼）。该大厦位于规划区域的东北角，占地面积约1公顷，总建筑面积约8万平方米，规划为塔楼，地下3层，地上18-20层，标准层面积4000-5000平方米。目前建筑设计尚未完成，结构及内外装修标准未定。 1. SWOT分析（一）项目优势分析通过对本项目的分析，我们认为本项目具有以下优势： 1、价格有优势； 2、发展商具有的文化特质给项目以独特定位； 3、周边商业氛围浓； 4、有一个教堂，可以体现独到的文化氛围，有塑造概念的空间。（二）项目劣势分析通过对本项目的分析，我们认为本项目存在以下的不足： 1、工期比西区的稍晚； 2、区域商业人流杂乱，档次不高； 3、项目规划形状随好，但包围在周围的楼中间，从四环路上看不出来，较难体现自身特色； 4、由于限高，难从高度上体现与众不同； 5、名称较长，缺乏想象力和冲击力，不能朗朗上口； 6、不是人流进入中关村的主干道，属辐射区； 7、地域周边公共交通不方便，线路较少，站位较远； 8、大地酒店前的广场面积不大，做多个小的景观难以起到聚集效应； 9、大地酒店下面做商业不能提高酒店的档次； 10、目前的商业氛围由前来购书的学生烘托，有钱人少，辐射面小； 11、8#楼一层向外面积小，有一面紧邻教堂，影响利用率。（三）项目机会分析作为中关村西区紧邻的地段，我们认为本项目拥有如下的机遇： 1、中关村东区和西区开始规划，总规模面积巨大； 2、政府规划中关村西区的定位，要以商务服务为主，形成一个重点突出的CBD商圈； 3、西区的土地价格高昂，直接导致该地区房地产价格高； 4、附近地区缺乏大型高档次商业设施。（四）项目威胁分析在本项目推出的过程中，我们认为存在下面的威胁： 1、周边写字楼多，现楼仍在招租。原因只有两个：客户少或者价格高； 2、西区的写字楼将在3年内建成上市，提供约120万平米的写字楼商铺等； 3、西区的项目起点高，配套好，功能全。 2. 核心竞争力分析我们认为本项目的核心竞争力在于三点： 1、斜街 2、基督教堂 3、浓郁的文化氛围第三部分项目定位通过我们对周边市场的调查和研究，我们认为8#楼的定位需要根据本地域的定位、功能和布局进行综合考虑，统筹安排后合理设计。 1. 功能定位（一）总体功能定位建议为了能更好地推广本项目，提升本项目的知名度，我们认为有必要对本项目进行概念设计。通过对中关村现有房地产市场的分析，通过对中关村整体的规划的考虑，通过对中关村西区总体定位的分析，结合项目自身优势，我们建议把本地域建设成为适合中关村人休息、交流和休闲娱乐的文化建筑群落，建成后使本地域成为中关村地区文化休闲中心或中关村人的精神家园。定位依据如下： 1. 中关村定位中关村定位为：“中关村科技区核心区，将建设成一个以高新技术为特征的都市中心。中关村西区被称为中关村的“钻石宝地”，是未来高新技术产业的管理决策、资本市场、信息交流和商务中心”，导致目前的建设项目均是高档次的商务办公用房，客户均瞄准一线用户，一线用户竞争将极为激烈。本项目应有效地避免与西区的直接竞争。 2. 中关村状况目前中关村被称为类似于香港的文化沙漠，虽然人员文化层次很高，但环境缺乏文化氛围，休闲场所匮乏。客观存在对本定位物业的需要。 3. 项目预期这样的定位使本项目真正成为西区及中关村核心区的文化配套地域。 4. 自身优势这样的定位符合本地域业已存在的商务氛围，可以继续发挥自身的优势，并符合日后长久经营的思路。 5. 文化氛围文化的设计，符合当前人们崇尚文雅，向往休闲生活的潜在愿望。同时可以合理有效借助基督教堂所散发的文化气息，使本地域的定位具有唯一性。（二）分区域功能定位建议我们对本地域的斜街、教堂和三角地（指8#楼西侧，昊海楼东侧合围的地带）进行了以下分区域功能定位。 1、斜街对目前的斜街进行功能改造，将其改造成现代的、以广义图书文化为中心的新型商业街。 “广义的图书文化”是指即包括目前图书、音像的整售零售的商业行为，又包括了以书为中心的，可以提供休闲、娱乐功能的其他商业文化。建成后的商业街有书店，音像店，小型影院，电子图库商店，酒吧，咖啡馆，茶舍，网吧等，可以开设多种形式的主题吧，白天销售书籍，夜晚举办音乐、话剧、歌舞等现场演出。 2、教堂以教堂和昊海楼为界，将整个区域分开成东西两个区域，形成西部为气氛热烈的商业、娱乐区域，东部为清静平和的文化区域的格局，使两个部分互不干扰。如果可以，我们建议把教堂建立在地面二层以上的区域，并努力提高教堂的容积率，使地面一层形成广场空间，作为步行和商业空间。建议改目前教堂的两个东西出口为一个向北的出口，并使教堂和8#楼之间的区域保持良好的通透感。这样不但可以使8#楼的人员方便出入，使教堂更加肃穆安静，而且可以提高教堂部分房屋的利用率。 3、三角地带 8#楼西侧和昊海楼东侧合围的地带可以作为8#楼北侧的广场和教堂广场的连通走廊。由于这一地带比较安静，这一地带昊海楼一侧的房屋可以建设成为静谧的私人空间，提供个人休息、吸氧、会晤、聊天的场所。 4、8#楼的功能定位 8#楼的功能定位为办公、休闲、娱乐服务于一体的综合性物业。其底商建议作为以高档次休闲服务为中心的商业设施，不作为买卖商业。其他部分建议如下：地下三层、二层：车位；地下一层：职工餐厅；五层以上：开放式办公区域；建议在五层设置中小规模的会议厅和报告厅。二、价格定位（一）售价定位建议本项目办公区域部分建筑面积售价建议在14000- 15000元/平方米。本价格由两种方式推算而来，为建议价格，具体的价格要根据产品自身的设计、客户状况和市场价格情况进行适时的调整，以灵活的方式进行调整，以保持价格的竞争力和发展商自身的利益。具体推算见附件1。需要指出的是，该价格为我们根据目前市场情况分析得来，由于未来中关村写字楼价格存在受到非市场因素干扰的可能，我们没有对未来价格进行分析修正；在项目推向市场前仍需要重新进行价格定位工作。底商销售价格建议为18000-20000元/平方米左右。（二）租价定位建议根据我们对中关村相关市场的调查与分析，同时借鉴我们对中关村商铺物业的经验，我们建议本项目办公区域租赁价格为5-6元/平方米·天。三、客群定位本项目8#楼的客户定位要放开视野，广泛定位。通过我们对中关村地区多年的经验，在中关村发展的企业不但有IT行业，还包括教育、科研、人力资源等相关行业。因此，我们建议的客户定位为： ■ IT行业 ■ IT相关行业，包括：金融机构，律师、会计师事务所，投资咨询，商业，娱乐，会展，物流等。 ■ 教育、科研和人力资源等行业。 ■ 投资客户，投资的客户来源广泛，从业人员多种多样。在IT业中，我们建议多关注中小型公司和企业。第四部分产品建议依据发展商的介绍以及我们对本项目的理解，我们认为本项目具有非常良好的潜力。通过合理的设计，精心的策划和专业的营销推广，本案完全有成为北京知名案例的可能。目前，我们提供产品建议如下。一、规划及建筑设计建议鉴于本案的特殊性，我们研究了北京已有的一些房地产项目和商业项目案例，同时也查阅了国外的一些知名建筑群落，我们建议本项目的规划和建筑设计注意以下四点。 1. 全地域的规划方案要处理好3个关系首先是保留建筑和新建建筑的关系。新建建筑需要在功能和交通组织上考虑与保留建筑的沟通；其次是多层次功能之间的关系。本地域可能包括办公功能、广义商业（含休闲娱乐）功能、主题广场的休闲功能，在规划上必须考虑各功能之间要有效分隔，又要有一定的连通性；第三是全地域主题文化的统一和体现。 2. 建筑设计体现多元化根据我们的概念设计，本项目的定位和将来发展的需要，我们建议本地域的建筑设计要体现多元化，既体现自身的建筑特色，又可以和原有的建筑协调统一。根据我们对国外建筑的研究，新老建筑不一定要完全风格统一，多元化的风格反而突出了建筑的历史感和文化特色。同时为了突出本地域的风格，我们建议放开视野，大胆启用不同的建筑风格、造型和材料，使建筑本身能体现与众不同，通过建筑向人们传播现代的精神和文化，彰显发展商的卓越不群，达到树立文化地标的作用。 3、8#楼设计可先不考虑斜街状况通过我们对本地域的研究，斜街目前的营业状况对项目的概念建设有负面影响。目前斜街的格局是普通的商铺，档次不高，客流主要为周边院校的学生，购买力不强，商铺经营书刊、音像、服装等商品，在夜晚这些商业均不会继续营业，且人流车流比较混乱，这些情况均和精神文化的休闲气氛相背离。我们对项目的定位是能休息、交流的场所，要建立这样的概念和项目预期，需要避免斜街对本项目8#楼规划设计的影响。因此，在8#楼的设计上，应力求现代、高雅，与斜街形成鲜明对比。 4、教堂部分的处理是规划的重点和难点通过我们对本项目的研究，对周边商业、人文环境的分析，以及和北京类似项目的对比，我们认为本地域最突出的文化特征是本地域内部的北京基督教会海淀堂。该教堂建立于1933年，现在已经有六十多年的历史。国家于1984年落实了宗教政策后，教堂得到了一定的发展，现在主日分为两堂，每堂聚会人数可达六百余人，还有部分外宾。在年龄方面，中青年占80%，老年占20%。目前国家对宗教的政策宽松，倾向于信教的人数逐渐增加。建议在规划中重点考虑对教堂的处理，使之成为本地域独特的象征和卖点。二、硬件设施设置建议及其与销售关系的分析写字楼的硬件设施将直接关系到写字楼的销售状况。对于本项目的硬件配备情况，我们从装修和智能化系统两个方面进行建议。（一）装修配置根据本项目的定位，8#楼的内外装修建议标准如下： 1、外装修使用与众不同的建筑造型和建筑材料，使建筑本身能体现独到的风格。 2、内部装修 8#楼的内部装修建议采用跟随战术，即保持和周边同类档次物业相同的装修标准。根据我们对周边项目的调查，装修配置建议如下：一层—四层：使用花岗岩地面，柱网采用石材装饰，使用吊顶，灯光明亮。五层以上：电梯间采用花岗岩地面，石材装饰墙壁，艺术吊顶；办公空间可以采用普通装修，水泥地面，涂料墙，普通吊顶。涂料建议使用环保型涂料。电梯：建议使用国外知名品牌，如OTIS，现代，三菱。二层—四层：设置滚动扶梯，扶梯可以采用和电梯相同品牌。（二）智能化系统 1、本项目的智能化系统应主要体现网络建设（1）办公场所 ■ 采用先进的综合布线产品，主干光纤，水平六类，带宽200兆，千兆主干，提供1 0M/100M到桌面。 ■ 网络出口直接接入ISP服务商，可以同时接入国内几大网络主干：Chinanet、教育主干CERNET，出口带宽110M。提供用户自行申请带宽，以满足用户的更高要求。 ■ 由大厦到外围的网络系统中，可以享受多种的软件服务以及网上信息服务：电子购物、电子贸易、电子银行和金融服务等。入住的公司可以建立自己的网站，开辟自己的主页，介绍自己的产品和服务。（2）商业展示部分 ■ 设置大屏幕展示企业的产品（类型、报价、产品演示等）； ■ 设置触摸屏电脑，可以查询各个展位的详细情况； ■ 为每个展位提供网络接口。 2、其他设施配置 ■ 实现数字电视服务，使本项目及本地域可以接收国内外各种电视节目（新闻、财经、娱乐、影视、音乐、体育等）。电视系统采用双向传输，可以实现多种的增值服务（VOD等）。 ■ 完善微小蜂窝数字无绳电话系统，应用于物业部门，可以使用户在任何时间、地点及时找到物业人员；如果用户有此项需求，也可以加装此项设备。 ■ 在电梯间设置显示终端，显示各类信息。 ■ 弱电系统采用大型的UPS电源统一管理，避免用户在断电时丢失重要的信息和数据。 ■ 装备楼内移动通讯覆盖系统，对通讯网络讯号微弱的死角地方，加装手机信号增强设备，以便用户能接收完整的电波信号。 ■ 紧急广播和背景音乐系统使用同一设备，平时播放背景音乐，出现火警时，播放紧急广播，引导人群疏散。 ■ 配置设备自控系统，对整座建筑的空调系统、新风机组、制冷机组、冷却塔、风机盘管、水箱液位、照明回路、给排水系统、电力变配电系统进行信号采集和监测、控制，实现大楼设备管理系统自动化，起到集中管理、分散控制，提高系统管理水平，降低维护管理人员的工作量，节能降耗的作用。三、软环境设计建议及其与销售关系的分析在项目的软件设计上，从周边环境到楼体本身，我们的建议如下：（一）注重人性化设计目前北京及中关村的写字楼所体现出来的共同的问题是设计和服务上缺乏对人工作的舒适度和健康程度的考虑。在前一阶段举行的“提升中关村办公环境吸引力与凝聚力研讨会 ”中，很多的发展商、客户代表均提到了这个方面的问题。在日后的写字楼项目销售中，人性化的设计将成为竞争的重点。（二）科技与生态完美地结合目前的写字楼建设中，存在高科技和生态环境不能有机结合的问题。近期的研究表明，一个人的一生中，20- 60岁的工作阶段中，时间有70%是在办公室中度过的，而舒适的环境可以提高人的创造力和工作效率，一个健康舒适的办公环境对人具有非常重要的作用。当前的写字楼建设过多的注重了高科技的体现，对生态的建设缺乏足够的重视，导致写字楼成为钢筋水泥的沙漠。而随着人们生活水平的提高以及视野的开阔，对于绿色和生态的生活越来越重视。如果本项目能在建设中同时体现高科技的应用和生态环境的建设，将会对项目的推广起到非常有利的作用。四、对于竞争对手的差异化经营及其分析从本项目的定位，发展商的文化底蕴，以及目前项目区域已经形成的良好商业氛围来看，我们认为本地域针对对手的差异化经营可以从以下几个方面考虑： 1. 从区域功能定位的唯一性来体现差异本地域定位为适合中关村人休息、交流和休闲娱乐的文化建筑群落，结合本地域所拥有的基督教堂，使本地域拥有了与众不同的风格，目前在中关村地区尚无类似的概念，具有唯一性。这样的唯一性可以使本项目具有和其他区域不同的营销方式，规避竞争。 2、从商品服务体现差异通过树立本地域的功能定位，在商品上体现差异，更主要的是在服务理念上体现不同。 3、从经营管理体现差异海图和国风公司都是在本地域经营多年，在海淀和中关村具有较深的影响力。通过本次的改制，新形成的中关村文化发展股份有限公司依然以对本地域的长久经营作为公司日后发展的战略，这本身就体现了公司在经营管理上与众不同的思想观念。在目前鱼龙混杂的中国房地产界，开发商的信誉贬多褒少，大部分是由于发展商在开发时存在的短期效应心理，只注重短线效益而忽略长久经营，这只是中国房地产业不成熟的表现。在房地产业具有悠久历史的发达资本主义国家，房地产发展商的利润很大部分已经取决于对房地产的经营。中关村文化发展股份有限公司在这次的开发过程中，如果能掌握好开发与经营的良好关系，体现出经营管理思路的独到特色，再加上专业的策划和营销宣传，定能达到与众不同的效果，获得理想的利润回报。第五部分营销策划一、营销推广策略本案的推广将采取以面带点，点面结合的方式进行。根据本项目的定位思路，项目的宣传将从对本区域进行宣传入手，先塑造本区域的概念、理想和形象，在受众中形成印象，树立口碑。进而推出能代表本区域形象的8#楼，通过对8#楼的介绍，烘托本案的独到风格和文化。两者相互呼应，相互促进，将区域塑造成为具有独到氛围的文化地标，形成具有深厚商业经营潜力的印象，进而形成良好的投资回报氛围，促进8#楼的销售。这样的宣传思路也为发展商日后的经营铺设了良好的商业基础。（一）宣传地域本案的目标客户以高科技行业和商业贸易为主，地点以本案为核心，辐射中关村，白石桥，西北三环、四环等地区。（二）宣传力度宣传方面资金投入比例要根据宣传效果而定，如果广告效果良好，反馈踊跃，成交量高，则应加大投入；反之，如果效果不佳，则要寻找原因，谨慎投入。要合理把握投入产出比例，避免盲目扩大或过于保守。（三）宣传节奏本案的宣传分两个阶段进行： 1、在项目前期进行软性宣传在项目前期要对项目的概念和定位进行广泛、深入的宣传，要达到使受众了解我们的项目情况，熟悉我们的设计思路，认可我们的概念的目的，进而激起客户的企盼心理，等待开盘。宣传的形式可以采用采访、报道、调查、征文等形式，在各种媒体上发表软性文章。 2、开盘以后重点宣传，形成冲击波开盘时，项目初次亮相，客户对此有一个了解、认知的过程，需要加大力度，扩大宣传面。同时也要树立项目市场形象和发展商形象，为以后的销售工作打下良好的基础。所以要有大量的广告投入，保证宣传力度，借开盘之机，形成轰动效应。（四）宣传要点在媒体的宣传中要考虑项目形象的高度性、统一性和连续性，树立发展商实力的形象。软广告要形成系列。（五）媒体选择由于本项目的目标客户比较分散，因此媒体选择十分重要，可以采取大众媒体和专业媒体相结合的方式，并充分利用互联网的优势。软广告主要在专业媒体上发布，形象和销售等硬广告在知名的大众媒体上发布。宣传媒介以户外路牌广告为主，可以充分利用本案在四环路边的优势，以项目本身为依托进行宣传。可选择的宣传媒体有： ■ 路牌广告 ■ 报纸 ■ 专业杂志 ■ 互联网 ■ 电台（五）其它推广手段 1、展示会本项目可以充分利用图书城所拥有的客户人流优势，进行不同规模的展示会，提高项目的知名度。 2、公关活动内容包括项目的开盘仪式，举办IT业界、文化界的论坛，进行关于项目主题概念的研讨会等。 3、充分利用我公司现有的客户资源我公司目前由近200名销售人员，长期以来积累了大量的客户资源，可以通过客户网络迅速传播项目信息，以极低的成本提高项目的知名度和成交率。二、各类销售技术及其分析（一）销售中心为了树立本项目的良好形象，展示发展商形象，有必要建立销售中心。销售中心的位置可以选在四环路边。（二）工地现场工地的围墙是免费、有效的宣传工具，工地现场的整洁程度可以明显加大对客户的吸引，增强客户对项目的好感和信心。（三）路牌指示牌在交通干线和项目周边区域以路牌、指示牌、挂旗、灯箱等形式，宣传树立项目形象，扩大项目的影响和知名度。（四）人员服装业务员的服装要求统一，服装可以请专业的设计师进行设计。（五）物业管理公司先期确定物业管理公司，并对客户做出一定的承诺，可以消除客户的怀疑心理，促进成交。（六）宣传品 1、楼书对于项目而言，楼书在项目推广销售工作中起着非常大的作用。本项目的楼书应根据市场定位和营销推广总体思路确定风格，并在设计和创意上有独到之处，在工艺上制作精美。建议采用招标方式确定楼书的设计公司。 2、单页单页的制作费用相对低廉，是楼书的主要补充，在销售过程中可以作为大量散发的宣传品。 3、沙盘沙盘是销售工作中必不可少的销售工具，沙盘应尽量详尽地表现项目的实际情况，制作应尽量保证精美。 4、卡片印制名片大小的宣传卡片或书签，在人们买书的时候同时发送，可以以低廉的价格达到广泛的告知效果。三、销售收入计划及成本分析根据以往的销售经验并结合本项目的实际情况，我们制定的大致销售计划安排如下（具体销售计划我们将在得到贵公司的有关决定之后详细推出）。 1. 建议开盘时机在项目拿到销售证时正式开盘。我们认为在没有销售证时过早推出很有可能达不到良好的市场效果，反而造成负面影响。 2. 建议推出方式建议分别拿出8#楼办公间低层、中层和高层的部分面积进行销售，以适应不同客户的需要。建议以整层销售为主。底商以销售为主。建议发展商保留一部分底商，预留给大客户，也可以起到提升物业档次的作用。建议发展商以相对低廉的价格吸引一家国际知名的企业加盟，不但可以迅速回收资金，还可以提升项目的知名度和档次。以上建议要根据产品的情况、市场的反应及出售的情况进行适时的调整。 3. 有关销售周期预计本项目的销售周期为18- 20个月，销售周期的具体步骤需要根据产品、售价和工期进度制定，销售周期之内我们完成楼宇全部销售面积的75%。（四）销售成本根据我们以往的经验并结合本项目具体情况，我们预计本项目的宣传推广费用为整体销售额的1%-1.5%左右。第六部分合作方式及费用北京万通东方策略房地产经纪有限责任公司是一家专业的房地产咨询代理公司，公司策划中心由经验丰富的建筑师、规划师、市场调查员、市场研究员、广告研究员、营销研究员组成，设专人长期从事市场跟踪调查及研究、各项专题研究等工作，使之拥有强大的市场研究与策划能力,以充分满足委托方的各种委托要求。其全案企划的服务流程及服务内容如下：我公司建议以独家代理的方式与贵公司进行合作，这样可以充分发挥我公司的优势，尽快达到项目的理想销售业绩。独家代理的费用为总销售额的1.5%。第七部分我公司优势（一）人员优势万通策略根本优势是人员优势，人员年轻、知识层次高、有渴望成功的进取心。公司主要管理人员年龄均在35岁以下，学历在大专以上(其中高级管理人员全部为国内名牌大学毕业)。所有员工都经过系统的职业培训，多人具有房地产评估师、房地产经纪人资格。由于公司凝聚了一大批高素质的人员，所以能迅速地吸收各方面新的理念和知识并加以灵活运用，以敏锐的眼光大胆地超前运作，最终走到同行业之首。（二）管理优势科学的管理是吸引人才、培养人才、留住人才的首要条件。经过长期在工作中的不断总结，目前公司在员工佣金分配、奖惩、晋升、培训等方面都有非常细致合理的制度，为所有员工提供了公平竞争的舞台。同时公司在管理上实行的员工持股及期权制度，使员工的积极性及忠诚度得到了有效的保证。（三）发展商背景原总公司北京万通实业是北京颇具影响的民营大型专业化房地产开发商，有成功策划、开发大型综合物业的实际经验，如万通新世界广场、万泉新新家园。（四）强大的综合研究能力为适应市场竞争的需要，策划部定期或不定期的以专题报告的形式对房地产的有关问题进行专题研究，使我公司在房地产操作技术上、市场把握上等方面保持领先一步。我公司已完成涉及房地产开发、策划、营销各方面的操作手册，完成了如广告研究、售楼处研究等专题研究，每季度均有详实的市场跟踪报告。（五）经验和资源优势公司自96年以来在中关村地区开展了高级住宅、商住公寓、写字楼、商业物业等多品种物业的租售代理工作，长期的积累和实践经验使我们不仅充分了解市场、掌握了大量第一手的资料, 而且使我们熟练地掌握了一套在中关村地区进行物业推广的经验。我公司在中关村长期以来代理了大理的写字楼与公寓，如海龙大厦、紫金大厦、中关村科技发展大厦、万泉新新家园、华澳公寓、沁园公寓等。积了下大量的客户资源。可利用此客户网络迅速传播项目信息，无须任何成本，却能提高项目知名度和成交率。通过我公司客户服务部门长期的跟踪服务，我们对于这一类客户的有了比较深入的了解。总之我公司长期以来建立并可利用的资源包括：1、政府资源；2、客户资源。例如我们与中关村地区管委会以及中关村IT企业人力资源状况普查协会密切的往来关系以及我们在西部地区众多写字楼项目销售基础上建立的广大业主资源等等。（六）部分业绩历数以下历数部分中关村地区的业绩（以下均为独家代理） 1. 出售万泉新新家园 1996年10月开始全案企划工作，同时开始内部认购，同年内购数量达100 余套，自1998年正式销售开始，每一期都超额认购（三期共15万平方米）。该项目的客户群多为中关村地区的高级人士。 2. 出租华澳公寓及嘉慧苑 1996年物业尚未完全竣工时开始租售工作，1年内出租率达100%，租户多为商住公司。目前正在进行第二轮的招租工作。 3. 租售海龙大厦写字楼及商场 1999年4月物业封顶开始末介入企划，3个月内商场租售率达100%；竣工后4个月内写字楼租售率达90%。 4、出租紫金大厦及紫金公寓 1999年物业外装完成后开始参与招租，原定1年的工作在4个月内完成（出租用率100%）。获得了发展商给予的特殊奖励。 5、出租中关村科技大厦 2000年8月，物业外装完成之后开始参与招租，2001年2月全部招租完毕，提前了10个月完成目标。 6、正在进行清华同方广场项目的独家代理（正式开盘1个月之后完成6000多平米的销售面积、6100万销售额），由此开拓了更为广阔的客户资源。 7、正在进行进行大地科技大厦（硅谷电脑城南侧）的独家代理。附件1: 写字楼销售价格计算方式一、市场比较法市场比较法是将本项目和其他周边项目的各项同类因素进行比较，并设置相应参数值，定量表达各因素之间的差异程度。具体计算方法如下： 1、确定本项目各项参数地理位置系数：1 综合配套系数：1 建筑标准系数：1 环境现状系数：1 由于本项目地处中关村，把中关村核心区域附近的在售写字楼与本项目进行比较，与这些写字楼比较，本项目在地理位置和环境现状方面都类似，因此系数分别为1.0。由于建筑标准和综合配套均未确定，可以认为类似，系数也设置为1.0。 2、确定周边可比物业各项参数系数为了更具备参考价值，我们选择了中关村核心区域的档次相近，目前还在租或售的6 处物业，并对其相应因素进行定量设置。所选物业及其参数值设置如下表： |物业名称 |地理位置 |综合配套 |建筑标准 |环境现状 |目前售价 | | |系数 |系数 |系数 |系数 |（元/平米 | | | | | | |） | |海龙大厦 |1.1 |1 |1 |1.2 |14700 | |太平洋 |1 |0.9 |1.1 |1.1 |16000 | |国际大厦 | | | | | | |中关村大厦|1.1 |1 |1 |1.2 |20000 | |清华同方 |0.9 |1 |0.9 |0.9 |13180 | |科技广场 | | | | | | |银网中心 |1.1 |1 |1 |1 |14300 | |蓝星大厦 |1 |1 |0.9 |1 |16000 | 3、计算本项目出售价格根据确定的各项目参数计算本项目的销售价格，公式如下： XI=（M*1*1*1*1）/AI*BI*CI*DI 其中： XI为本项目计算价格 AI为各参考项目的地理位置系数 BI为各参考项目的综合配套系数 CI为各参考项目的建筑标准系数 DI为各参考项目的环境现状系数 M为各参考项目的价格按此公式计算出本项目价格如下表： |本项目计算价格 |参数来源 |计算过程 | |X1=10280 |海龙大厦设定值 |X1=（14700*1*1*1*1）/| | | |（1.1*1*1*1.2） | |X2=14692 |太平洋国际大厦设定值|X2=（16000*1*1*1*1）/| | | |（1*0.9*1.1*1.1） | |X3=13986 |中关村大厦设定值 |X3=（20000*1*1*1*1）/| | | |（1.1*1*1*1.2） | |X4=18080 |清华同方科技广场设定|X4=(13180*1*1*1*1)/ | | |值 |(0.9*1*0.9*0.9) | |X5=11818 |银网中心 |X5=（14300*1*1*1*1）/| | | |（1.1*1*1*1） | |X6=17778 |蓝星大厦 |X6=（16000*1*1*1*1）/| | | |（1*1*0.9*1） | 将上表中数据加权平均，确定其价格X，即X=∑XI/6，其结果如下：本项目销售价格为：X=（10280+14692+13986+18080+11818+17778）/6=14439元/平方米二、收益还原法收益还原法计算销售价格是建立在租价和售价有一定比例的基础之上，也叫租售比法，实际上是与市场比较法相结合的一种计算方式。将上述6个参考项目租售比数值列表如下： |项目名称 |租价（元/月/平米|售价（元/平米） |租售比 | | |） | | | |海龙大厦 |5.0*30=150 |14700 |1：98.00 | |太平洋国际大厦 |6.5*30=195 |16000 |1：82.05 | |中关村大厦 |6.0*30=180 |20000 |1：111.11| |清华同方科技广场|6.3*30=189 |13180 |1：67.73 | |银网中心 |6.8*30=204 |14300 |1：70.10 | |蓝星大厦 |6.0*30=180 |16000 |1：88.89 | 其中租售比由每月每平米租价和售价相比得出（太平洋国际大厦、银网中心及蓝星大厦目前不租，其租价是根据市场情况认为设定的）。将上述6项比值平均，即得出市场平均租售比值，设为N，则 N=（98.00+82.05+111.11+67.73+70.10+88.89）/6=86.31 根据上述比值，可计算出本项目的销售价格。本项目目前没有出租价格，按价格定位的情况，本写字楼平均租金为165元/月·平方米。按租售比为1：86.31计算，则本项目的出售价格为 X=165*86.31=14241元/平方米。三、最终结果把以上两种计算结果平均，则可确定本项目的销售价格为14340元/平方米。这个价格为项目的平均价格。四、说明 1、本价格是根据目前的市场情况所作，在项目推出时有可能做调整。 2、各种系数的选取是根据经验所得，有可能略有偏差。 3、我们将密切关注中关村的市场动态，根据各个竞争对手的情况及时调整价格策略。附表1 中关村地区部分商业项目汇总表 | 商业项目名称 |海淀城乡贸易中心|当代商城 |双安商场 | | | | | | |项目内容 | | | | | |位置 |北京海淀区小南庄 |中关村大街40号 |北三环西路38号 | |基 | | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | | | | |情 | | | | | | | | | | | |况 | | | | | | |类型 |超市 |商场 |商场 | | |经营档次 |中、低档 |中档 |中高档 | | |管理方 |北京海淀城乡贸易中心 |自管 |自管 | | |企业性质 |股份 |股份 |股份 | | |招租热线 |62633148 |62562186 |62175511 | |物业 |占地面积 |2500 |6700 |5300 | |规模 |(平方米) | | | | | |总建筑面积 |6500 |61800 |38600 | | |(平方米) | | | | | |层数 |4 |12 |5 | | |(层) | | | | | |标准层面积 |1600 |5000 |4000 | | |(平方米) | | | | | |各层商品类型 |1层食品；2层食品；3层日|B1层食品、超市 |1层珠宝、化妆品超市 ;2层男 | | | |用洗涤百货；4层服装、鞋|;1层珠宝、化妆品; |装;3层女装;4层时尚男女装、 | | | |帽、家电 |2层运动系列; |鞋; 5层体育用品日用百货 | | | | |3层男装4层女装; 5层日用百货| | | | | |6层食品 | | |装修 |外立面 |玻璃幕墙 |幕墙结构 |幕墙结构 | |情况 | | | | | | |内部装修 |中低档装修 |高档装修 |地砖木地板 | |硬件配置 |休息座椅、饮水站、儿童 |一流装备，智能化监控； |商场设自动扶梯、货用、客用 | | |乐园、残疾人设施、电梯 |1-6层手扶梯，6部直梯 |电梯，大厅内安装有冷暖、干 | | |运行 | |湿可调式空调系统，音响系统 | | | | |，闭路电视监控系统，烟感报 | | | | |警自动喷淋系统及红外线防盗 | | | | |系统。商场全面实行计算机管 | | | | |理。 | |租 |租金 |联营倒扣 |联营倒扣 |联营倒扣 | |售 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |售价 |无 |无 |无 | |开业时间 |1997年12月20日 |1995年9月 |1994年8月 | |交通情况 |运通104路、944路 |地上停车，门口是中关村大街 |地上停车； 302 、718公汽 | |客流量 |10-12人/分 | |4-6人/分钟 | | | |7--9人/分钟 | | |其它 |经营状况良好 |商城以购物为主，集餐饮、文 |经营状况良好 | | | |化娱乐、体育健身、写字楼、 | | | | |商务公馆于一体，为顾客提供 | | | | |综合式服务。 | | 附表2 中关村地区部分电子市场项目汇总表 | |中发电子市场 |海龙大厦 |中海电子市场 |太平洋电脑市场 |硅谷电脑城 | |商业项目名称 | | | | | | | | | | | | | |项目内容 | | | | | | | |位置 |知春路132号 |中关村大街与四环|四环中关村桥西北|北大南路与中关村|北四环西路 | |基 | | |路西南角 |角 |交叉口西北角 | | | | | | | | | | |本 | | | | | | | | | | | | | | | |情 | | | | | | | | | | | | | | | |况 | | | | | | | | |类型 |综合商场 |综合 |电子市场 |电子市场 |电子市场 | | |经营档次|普通 |中 |低 |中高档 |中低档 | | |招租热线|62631010 |82663812 |62532826 |82667102 |82852635 | |物 |占地面积|1500 |8500 |约4000 |5000 |5000 | |业 |(平方米) | | | | | | |规 | | | | | | | |模 | | | | | | | | |总建筑面积 |1.4万 |1.8万 |3000 |1.3万 |1.5万 | | |(平方米) | | | | | | | |层数 |9/1 |5 |1 |3 |5/1 | | |(层) | | | | | | | |标准层面积 |1400 |3500 |3000 |4400 |2500 | | |(平方米) | | | | | | | |各层商品类 |地下1层餐厅，1-3|4层电子配套市场 |电子配套市场 |1层71摊位，电子 |1-2计算机配件、 | | |型 |层电子市场，4层 |5层仓库，维修等 | |屏幕笔记本整机数|外设、数码产品、| | | |展示区，5-8层专 | | |码设备 |软件，3层耗材， | | | |营区，9层办公区 | | |2-3层摊位散件外 |音响，4-5层单间 | | | | | | |设等 | | |装 |外立面 |米黄面砖，蓝色铝|米黄色面砖，绿窗|临建大棚 |幕墙结构 |涂料 | |修 | |合金窗 | | | | | |情 | | | | | | | |况 | | | | | | | | |内部装修|水磨石地面，吊顶|中高档 |普通 |高档装修 |大理石地面，普通| |硬件配 |3部otis电梯，青 |中央空调，2部扶 |无 |FUJITEC电梯，4客|4部现代电梯，2部| |置 |云中央温控 |梯 | |2货，2部东芝扶梯|现代扶梯 | |车位 |20个 |地上车位不足 |无 |地上车位30个 |地上车位15个 | |租 |租金 |标准摊位3.5平米3|标准摊位4000/月 |标准摊位23000-35|10000/月（摊位10|标准摊位平均3000| |金 | |000元/月 | |000/年不等 |平米） |/月 | |情 | | | | | | | |况 | | | | | | | | |付款方式|年付 |年付，半年押金 |半年起付，无押金|押三付三 |年付，20000元押 | | | | | | | |金 | |周边环 |周边有知春大厦，|中关村大街核心区|地上缺停车，但门|紧邻北大 |周边有海淀图书城| |境 |旭海大厦，但环境| |口是中关村大街 | |，海淀体育馆等，| | |显脏乱，档次不高| | | |学生群体密集区 | |其 |经营状况良好 |经营状况火暴 |一般 |客流少，经营状况|经营状况良好 | |它 | | | |不佳 | | ----------------------- 销售培训宣传策划项目包装营销策略产品概念设计提示投资分析项目定位本项目分析客户分析区域市场分析宏观市场分析本项目调查客户调查区域市场调查宏观信息搜集销售策划

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negative_file/【公益知识库zscc.club】中关村文化广场策划报告.doc

江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书 [职务]XXXXX [电话号码]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX [传真号码]（0512）XXXXXXXX [移动电话]（0）XXXXXXXXXXX [电子邮件]XXXXX@XXXXX.com [公司地址]XXXXXXXX [国家、城市]江苏苏州 [邮政编码]XXXXXX 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：江淮瑞风汽车网络部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：XXXXXXXXXX 负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日目　　录第一篇企业简介 7 1.1 基本情况 7 1.2业绩评述 7 1.3财务状况 7 1.3.1 资产与负债 7 1.3.2 2000年至2002年损益表 7 1.4企业管理 7 1.5企业发展战略 7 本章附件 8 第二篇拟建4S店资料 9 2.1 基础情况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞争品牌区位 9 2.2.2 4S店址现场照片 9 2.2.3 土地现状与使用证明 9 2.2.4 竞争品牌店照片 9 第三篇区域市场评述 10 3.1 苏州概述 10 3.2 苏州经济 10 3.2.1 国民经济稳步增长 10 3.2.2工业发展加速 11 3.2.3投资规模继续扩大 11 3.2.4消费品市场快速增长 11 3.2.5私营个体经济发展迅猛 12 3.3 区域汽车市场状况分析 13 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长 13 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 14 第四篇区域MPV细分市场分析 15 4.1背景分析---国内MPV汽车市场 15 4.1.1 2002年产量及销售量分析 15 4.1.2 MPV与市场总量分析 16 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 16 4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 17 4.2.1 MPV按品牌构成分析 17 4.2.2 江淮瑞风的市场地位 17 4.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 21 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测 21 第五篇　瑞风4S专营店营销规划 22 5.1 营销策略定位 22 5.1.1目标客户群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 产品优势定位 22 5.1.4 竞争对手定位 23 5.1.5 4S专营店价值定位 24 5.2整车销售计划 25 5.2.1 2004年至2007年销售规划 25 5.2.2 2004年瑞风汽车销售目标月度分解 25 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 26 5.3 品牌推广策略 27 5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 27 5.3.2 2004年度品牌推广策略 28 5.4 4S专营店运营 28 5.4.1 合理库存 28 5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作标准 30 5.4.5 人力资源计划 31 5.4.6 员工培训计划 32 第六篇投资计划 33 6.1投资计划 33 6.2 资金来源 34 第七篇经济分析 35 7.1 投资估算依据 35 7.2 盈亏平衡分析 35 7.3 盈亏平衡分析 35 7.4 投资收益分析 35 7.5 结论 35 未来五年经营规划 36 未来五年财务预算 36 第一篇企业简介 1.1 基本情况 1.2业绩评述 1.3财务状况 1.3.1 资产与负债 1.3.2 2000年至2002年损益表 *经审计的财务报表详见附件 1.4企业管理 1.5企业发展战略本章附件 1、企业营业执照（副本）复印件 1份*1张 2、企业代码证（副本）复印件 1份*1张 3、企业年度财务报表复印件 1份*2张第二篇拟建4S店资料 2.1 基础情况 2.2 地理位置及评述 2.2.1 店址及竞争品牌区位 2.2.2 4S店址现场照片 2.2.3 土地现状与使用证明 2.2.4 竞争品牌店照片第三篇区域市场评述 3.1 苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为- 0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。 3.2 苏州经济 3.2.1 国民经济稳步增长 2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。 3.2.2工业发展加速 2002年，全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%；2003年1- 10月，全市实现工业总产值5585.9亿元，增长35.7%。 3.2.3投资规模继续扩大 2003年1- 10月，全社会固定资产投资继续保持高速增长，全社会固定资产投资额完成1149.9亿元，增长71.1%，其中国有经济投资275.2亿元，增长91.0%；私营个体投资较快增长，完成投资272.7亿元，增长50.0%；外商投资增长迅猛，完成投资371.3亿元，增长100.6%。 3.2.4消费品市场快速增长 2002年，全市实现社会消费品零售总额451.6亿元，比上年增长15.3%。2003年1- 10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元，增长15.9%，增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。 3.2.5私营个体经济发展迅猛 2003年 1- 10月全市新发展私营企业17645户，新增注册资本249.3亿元，分别增长13%和75%。截止 10月底，全市私营企业总数达71104户，注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户5370 4户，新增注册资金21 亿元。分别增长13%和39%。截止10月底，全市个体工商户总数达 198745户，注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点：一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元，增长65%，新登记个体工商户平均注册资金3.96万元，增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底，全市私营企业注册资本100- 500万元的有8958户，500- 1000万元的有2067户，1000万元以上的有1280户，分别占全市私营企业总数的13%、3%和 2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽，从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营企业增长迅速。 3.3 区域汽车市场状况分析 3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增，社会运输能力大幅提高。 2002年末拥有机动车101.4万辆，其中汽车21.0万辆，分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至2003年9月底，根据苏州市车管所统计，全市机动车数量增至110万，其中汽车保有量已达25万辆。 2000年至2003年，苏州机动车保有量增长水平单位：万辆 |类别 |2000年 |2001年 | |瑞风 |苏州海昌，网点一个 |苏州海昌，网点一个 | |别克GL8 |江苏华成、江苏华生，网点两个 |江苏华成、江苏华生、江苏和诚修理，网点三个 | |广本奥德赛 |广本苏州特约，网点两个 |广本苏州特约，网点两个 | |普利马 |苏州万事达，网点一个 |苏州万事达，网点一个 | |毕加索 |苏州新裕，网点一个 |苏州市富康轿车维修、苏州新裕，网点两个 | |风行 |苏州乘龙、苏州世纪物资 |苏州乘龙、苏州世纪物资 | 与瑞风有着激烈竞争的“别克GL8”、“广本奥德赛”、“东风风行”均已发展两个销售服务网点，而一个销售服务网点对于市场排名第三的瑞风显然已不符合其发展的需要。 4.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测单位：辆 |类别 |2004年 | |展示厅内的样品车 |最少各种型号各1辆 | | | | |试乘试驾用演示车 |常年保证3辆专用于试乘试驾车辆 | |商品车库存 |库存2—4周的销售量 | | | | |备件库存 |库存30-50万元常用备件 | 5.4.2 信息反馈定期向瑞风汽车报告销售信息和财务状况。具体范围包括： |主要信息或报告 |报告周期 | |1、车辆的销售信息 |每日一次 | |2、维修服务的信息 |每月一次 | |3、库存量（整车和配件） |每月一次 | |4、客户档案数据库 |每月一次 | |5、客户满意调查 |每季一次 | | | | |6、客户投诉总结 |每月一次 | | | | *具体内容按瑞风汽车的要求执行。 5.4.3 工作标准 5.4.5 人力资源计划 5.4.6 员工培训计划第六篇投资计划 6.1投资计划 6.2 资金来源第七篇经济分析 7.1 投资估算依据 7.2 盈亏平衡分析 7.3 盈亏平衡分析 7.4 投资收益分析 7.5 结论未来五年经营规划未来五年财务预算 ----------------------- [pic] 2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率 [pic] [pic] [pic] 别克GL8 广本奥德赛雪铁龙毕加索海马普利马东风风行瑞风豪华公务/商务版瑞风豪华游艇版直接竞争对手海马普利马别克GL8 广本奥德赛东风风行江苏华成汽车销售有限公司江苏华生汽车销售有限公司广州本田汽车苏州特约销售有限公司苏州乘龙汽车销售有限公司苏州世纪物资有限公司间接竞争对手雪铁龙毕加索广州宝龙。。。。。。苏州万事达汽车销售有限公司苏州新区新裕汽车销售有限公司内容要求详细工作计划了解客户需求 1、了解客户需求什么产品或服务。 2、建立详细的客户档案。 3、了解客户需求的工作程序规范化 1、采用电话访问和面访等形式了解客户需求 2、客户档案分销售、维修和潜在客户档案 3、客户访问严格按照工作程序进行，保证沟通的有效性项目内容所占比例品牌广告地方性媒体（报纸、电视、电台等）印刷品广告地方性汽车展示会 60％促销新产品上市宣传和推广活动季节性联谊活动 25％个人销售邮寄电话访问 15％送货及时 1、新车销售需送车时，应按约定及时送达 2、紧急救援、现场维修，辖区内4小时内到位 1、设置专职送/接车员，紧急救援处理人员 2、设立顾客投诉、服务电话，制定严格的投诉处理制度有效的服务支持 1、服务人员具有较高专业素质 2、服务人员与客户之间的沟通渠道畅通、便捷 1、进行相关服务人员专业培训，提高服务质量 2、销售、维修部门设立接待人员，在客户与服务部门之间起到桥梁的作用使用情况跟踪及时向客户询问新车使用状况，以及维修后的车辆运行状况 1、售后服务部负责新车及维修客户的建档，并跟踪客户使用情况 2、通过《工作规范》制定客户访问频次和内容。满足客户需求客户需求均能通过事先设计好的渠道和过程得到解决。 1、保持销售和服务过程度充分透明， 2、在销售、维修、配件等现场均有接待和咨询，以满足客户要求标牌清楚准确 1、客户能方便到达销售服务区域 2、客户明了交款、维修登记等业务的进行程序 1、划分功能区，设置指示标志 2、公布业务流程，服务/咨询人员的现场指引设备和材料可靠 1、设备正常运行，按时检修，材料齐全 2、材料质量可靠，保证客户的利益 1、定期进行设备测试、调校和检修 2、因维修质量问题影响使用，保证免费更换并赔偿客户直接损失 3、严格按照华晨宝马公司授权或推荐渠道采购设备和材料部门岗位 2003 2004 2005 2006 2007 市场部经理 1 1 1 1 1 市场策划 1 1 1 2 2 网络管理 1 1 1 2 2 售后服务经理 1 1 1 1 1 维修 15 18 21 26 30 备件 5 5 5 6 6 销售部经理 1 1 1 1 1 销售顾问 6 6 8 8 10 销售管理 2 2 2 3 3 合计经理 1 1 1 1 1 会计 1 1 1 1 1 39 43 50 61 69 财务部出纳 2 2 2 3 3 客户管理 1 2 3 4 5 信贷 1 1 2 2 3 1个月1次 1、仓储专家培训 2、邀请厂家备件管理专家进行培训 1、备件业务和仓库管理知识培训 2、备件保养及储存知识培训 3、业务流程及工作程序培训备件管理人员 1个月1次 1、邀请汽车维修工程师进行维修业务培训 2、维修技术内部交流会 3、邀请厂家的技术专家进行培训 1、维修专业知识和技能培训 2、维修业务流程培训 3、服务观念培训维修技术人员 3个月1次 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、相关技术专家进行指导、培训。 1、服务营销理论与实践培训； 2、沟通与公关技巧 3、汽车维修相关专业知识培训服务经理 1个月1次 1、销售部经理进行内部培训 2、定期参加客户分析会和优秀销售顾问经验交流会 3、各类短训班 1、营销基本知识和产品知识 2、沟通与谈判技巧 3、客户分析及经验交流会销售顾问 3个月1次 1、经理级高级培训班（营销、服务理论与实践；组织与控制方法） 2、参加汽车销售专家讲座 1、市场战略与营销理念培训 2、营销业务培训（包括产品知识等） 3、销售组织与控制培训销售经理 3个月1次 1、市场营销高级培训班 2、参加汽车市场营销专家讲座及交流会 1、市场战略与营销理念培训 2、市场策划培训（包括市场研究、广告） 3、营销网络管理方法培训副总经理 3个月1次 1、国际管理培训机构短训班 2、高层战略研讨会企业经济管理和人力资源管理总经理培训周期培训形式培训内容人员宁波宝马3S店员工日常培训计划表项目工程施工名称年度工程进度投资金额预估（万元）第1个月第2个月第3个月第4个月 1 土建 80 2 钢结构 300 3 维修设备进场 180 4 水电、消防设备安装 20 5 装修、装饰工程 150 6 路面硬化 20 7 办公、空调设备安装 50 8 附属设施、绿化及其它 30 9 不可预见性（10％） 80 合计 880 区分金额（万元）投入时机现金初期投资自己拥有 1000 待申请批准银行贷款流动资金自己拥有 500 待销售启动银行贷款总计 1500

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为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的活动策划方案9篇，欢迎大家分享。活动策划方案篇1 一、活动目标： 1.进一步推进班级美术特色教育，提高幼儿艺术素养，为幼儿提供良好的创作机会和环境。 2.愿意积极参与活动、在比赛中得到快乐。二、活动时间： 20xx年5月8日（星期四）上午10：10——10：50 三、活动地点：星星一班班级教室四、活动人员：全班幼儿五、活动准备： 1、 A4的画纸人手一张、油画棒人手一份（幼儿已备）。 2、作品背面写：幼儿姓名、作品名称、（由老师提前完成）。 3、确定绘画活动主题、备好板书六、活动过程： 1.老师组织幼儿集中，示范绘画内容 2.宣布比赛开始，幼儿在指定区域有序地进行绘画比赛、搭班拍照。 3.绘画作品收集——优秀作品集体制作标签（姓名、班级、作品名字）、过塑——统一张贴、美化装饰——保存一学期，邀请家长欣赏。 4.根据比赛结果给幼儿颁发奖状。 5.活动过程和结果以图文结合的形式发送总部博客首页。活动策划方案篇2 活动整体思路：一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间：20xx年12月24日——26日三、活动地点：XX饭店四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。五、活动内容： (一)11月24日平安夜主题：平安是“福” 活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福! 需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持); 苹果20000枚，费用大约6000元; 亲情卡片20000枚，费用6000元。 (二)12月25日圣诞夜主题：幸运活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。需要支持：幸运礼品(供应商支持) 其它费用预测：1000元。 (三)12月26日狂欢夜主题：激情狂欢夜活动方式： 1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅 (1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉 (2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅 (3)玩：免费进行喝啤酒比赛 (4)乐：免费现场点歌活动。 (四)、惊喜特价，超值回报 24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动： 1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。 2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品; 3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。 4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。一、圣诞节酒店的布置及装饰 (一)、主景点布置 1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元 2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) 4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元) (二)、其他景点布置娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元) (三)、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。 (以上共计预算费用10000元。) 二、酒店整体气氛布置 (一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 (二)、安排两名圣诞天使迎宾。 (三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作) (四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》《天使歌唱在高天》《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等) 三、产品设计策略 (一)、客房客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。拟订方案： “圣诞祝福”套房 1、时间：12月24日——26日 2、地点：二——九楼的客房 3、规模：25间 4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。 5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。 6、房价：588元/间 (二)、餐饮餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案：烛光晚宴 1、时间：24日——26日19：00——22： 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80——100人 4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。 6、票价：情侣票200元/张家庭票250元/张(两大一小) (三)、娱乐娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。拟订方案： KTV狂欢圣诞晚晚场 1、时间：24日——26日 19：00——24：00 24：00——凌晨7： 2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼 3、规模：所有包厢 4、内容：包厢价格上涨小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费) 中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场(送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费) 大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费) (四)、圣诞节各项工作倒计时 1、12月1日——12月7日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。 2、12月2日具体布置及装饰方案制出。 3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。 4、12月6日开始卖圣诞票。 5、12月6日开始布置景点。 6、12月10日景点布置完毕，开始在媒体上做广告。 7、12月11日贺卡、礼物准备完毕。 8、12月12日核定娱乐部节目。 9、12月15日下发晚会备忘录。 10、12月23日下发圣诞服装。 11、12月24、25日、26日作好晚会各项工作。此外，XX饭店还精心推出了“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”等系列活动，引导们度过一个新的圣诞节。其中，有在酒店里播放圣诞歌曲，圣诞老人为你派送精美礼品、幸运抽奖等精彩圣诞活动。 (一)、狂欢实惠多 XX饭店把二楼的包厢和娱乐综合楼结合在一起，举办盛大的圣诞狂欢晚会。圣诞节当天的大厅，除了慈祥的圣诞老人外还有美丽的圣诞小姐，并伴有悠扬的圣诞歌声。快来吧!化一个最酷的妆，带上你的至爱，今晚最炫的就是你啦。作为全市最具震撼力的酒店——柳州饭店，将是你“圣诞狂欢”的最佳选择。 (二)、电台软文 45秒钟广播男：圣诞节的钟声就要敲响了女：圣诞节的活动也要开始了男：今年的圣诞节该去哪过呢女：当然是XX饭店了。男：为什么要去XX饭店呀? 女：从24日——26日，XX饭店推出了一系列的圣诞节狂欢活动。其中有“平安夜”、“圣诞夜”、“狂欢夜”三大主题活动，客房部开设了“平安祝福套房”，餐饮部增加了情侣套餐和家庭套餐，娱乐部举行KTV狂欢晚会，如此盛大的活动怎么能错过呢? 男：真的?那我们圣诞节就相约在柳州饭店吧? 女：好啊!不见不散啊! 男：不见不散! (三)、海报和横幅 1、冬季生活的恋歌，XX饭店传送圣诞祝福。 2、XX饭店圣诞活动多三大主题让你狂欢 3、200元的情侣套餐250元的家庭套餐活动策划方案篇3 活动目标： 1、复习上和下的位置。 2、培养幼儿观察和语言表达能力的发展。活动准备： 1、故事《树熊妈妈和宝宝》。 2、各种小动物若干。 3、教具：大树。 4、录音机，磁带。活动建议：一、导入播放音乐《山上山下》，幼儿演唱。二、展开 1、出示《动物真有趣》幼儿用书，讲述故事《树熊妈妈和宝宝》。 2、重复动作数次，请幼儿移动树熊并告诉老师树熊的位置。 3、教师出示教具（大树），通过粘贴小动物让幼儿进一步认识“上”和“下”。 4、教师引导幼儿在活动室内寻找放置高低不同的小动物，巩固“上”和“下”的位置关系。三、结束播放音乐，幼儿把小动物送回“家”，在欢快的氛围中自然结束。四、活动延伸教师可多利用户外体育游戏时间复习和练习“上”和“下”，并启发幼儿自己设计不同的游戏玩法。活动策划方案篇4 元宵节是中国传统节日之一，为丰富员工文化生活，活跃节日气氛，展现森达员工风采，以增强员工的凝聚力，营造良好的企业文化氛围，让员工欢度一个温馨、愉悦、宽松的元宵佳节，经公司领导研究决定，由人力资源部组织一次“庆元宵猜灯谜”文化活动，拟订活动方案如下：一、活动主题：猜灯谜、庆元宵二、活动时间： 20xx年2月17日(农历正月十五)晚6：00 三、活动地点：一楼同仁厅会议室四、活动准备： 1、2月17日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。 2、场地布置：2月17日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。 3、2月17日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。五、活动规则： 1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。 2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。 3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。 4、谜语共200条：第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。 5、奖项设置：共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。六、活动注意事项： 1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。 2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。 3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。七、活动费用预算： 1、元宵小灯笼20只，5元×20=100元 2、红丝带两盘，15元×2=30元 3、礼品200份，4元×200=800元合计费用：约1000元左右。活动策划方案篇5 为更好的贯彻落实《教育部国家体育总局共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》，扎实有效地开展阳光体育运动，保证学生每个学习日有半小时体育活动时间，促进学生加强体育锻炼，提高身体素质，把学校体育工作作为全面推进素质教育的重要切入口和突破口，吸引广大学生走向操场，走进大自然，走到阳光下。积极参加体育锻炼，确保“阳光体育运动”落到实处，培养学生良好的体育锻炼习惯，切实提高学生的体质健康水平。特制定本活动方案如下：一、学校活动时间的安排每天上午第二节课后进行，时间为30分钟上午：10：00——10：30 二、活动内容及形式大课间体育活动时间晴天全校先做广播操或跳校园集体舞，然后分班进行各项自主活动。各班到指定场地活动，具体安排见附表。阴雨天班主任组织在室内活动，先做室内操，再安排室内游戏活动。三、活动项目与活动器材体育组提供一些室内外体育活动项目，供各班参考，由班主任根据班级实际情况选择项目进行活动。室内活动项目及大部分的室外项目要靠班主任及配班老师培训、辅导学生。部分复杂的室外活动项目由相关体育老师对学生进行培训。活动的具体项目：室外活动：跳（长、短）绳、踢毽子、立定跳远、捉迷藏、滚铁环、跳房子、板羽球、丢手绢、钻山洞、丢沙包、羽毛球、跳橡皮筋、推手、贴烧饼、掷纸飞机、抓尾巴、快快跳起来、闭眼平衡、木头人、老鹰抓小鸡、互挤出圈、运球、斗鸡、双人拔河、乓乒球、偷西瓜等项目。室内活动：拾子、击鼓传花、扳手腕、传口令、画鼻子、纸球入篓、挑小棒、七巧板、猜拳写字、猜猜他是谁、叫号起立、过独木桥、吹鸡毛、头顶气球、写字接力、指部位、开火车、斗陀螺、堆馒头、解绷绷传球接力、乒乓球打靶、猜猜少了谁、偷渡岗哨、抢凳子、猫捉老鼠等项目。以上这些活动项目供各班参考和选用，全体教师要集思广益，挖掘更加丰富多彩的活动项目。学校添置一些运动器材，提供给学生活动。班主任也要动员学生自愿购置或自制一些体育活动辅助器材，保证活动的顺利开展。四、活动的考核由值勤的带班领导对每次体育活动进行考核，根据师生的参与度，活动的强度与密度，运动项目的选择搭配、室内活动的正常，进行四级评分（优、良、中、下），考核结果在教师月考核中占一定的比例。五、活动注意事项 1、大课间活动时间不得以任何理由挤占或早退。 2、室外活动时间班主任、配班教师必须管理到位。 3、活动前和活动中要对学生进行安全教育，落实好安全防范措施。 4、广播操结束，室外活动由班主任、配班教师直接带至活动场地进行活动。结束时，班主任对学生进行安全教育，不能乱跑。 5、体育教师进行巡视与指导，活动项目由体育组负责解释说明。活动策划方案篇6 “六一”儿童节是世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童、爱好和平，为争取儿童健康生存、受教育权利而斗争的日子。为丰富我园文化生活，培养幼儿的竞争意识，让幼儿度过自己快乐的节日，我园特在20xx年“六。一”前夕组织游园聚餐活动。一、活动时间：5月31日上午9：00——11：30 二、参加人员：全体师生。三、主要活动内容 1、游园前准备活动 2、游园活动（9：00——10：30） 3、聚餐活动（10：50——11：30）四、筹备活动分工：活动总策划：**** 活动具体策划及摄像、报道：***** 准备师生奖品：**** 五、游园活动内容 1、小猫钓鱼——负责人：托班教师；地点：小托班规则：幼儿人手一根钓鱼线，比赛在规定的时间内谁调到的鱼最多，就为胜利，可以得到小奖品。 2、沙画——负责人：托班教师；地点：小托班规则：激发利用各种工具进行沙中作画，丰富的幼儿想象力。体验沙中作画的乐趣。 3、车轮滚——负责人：托班教师；地点：小托班规则：利用布类让幼儿连续进行车轮滚，滚得快的即获胜。 4、叠叠高——负责人：托班教师；地点：小托班规则：先将木块三根为一层，交错叠高成塔（或者其它叠法），然后轮流掷骰子决定抽取哪种颜色或哪一层的木块（也可任意抽），抽取的木块要放在木塔的顶层，在抽取和放木块的过程中木塔倒塌则算输。也可DIY，开动自己的脑筋，叠出各种各样的形状。活动策划方案篇7 为了积极探索农村寄宿制小学“三功能一主体”的办学模式，做好学校三大工作系统之一的“学生特长培养及健康娱乐”工作，全面推进素质教育，培养一批合格加特长的优秀毕业生，进一步提高办学效率和办学品位，全面提高学生综合素质，经校务会研究决定，开展第二届“成长杯”优秀毕业生评选活动，现拟定方案如下：一、活动主题：快乐成长感恩母校感恩老师二、活动对象：xx完小六年级全体师生三、活动时间：XX年4月　四、活动组织：xx完小德育处五、活动程序： 1.优秀毕业生的评选须经过两个程序，一是文化考试，二是才艺展示，以两部分实际得分的50%计入个人最后得分，按最终成绩由高到低取前9名为本年度优秀毕业生。 2.首先由各班推选12名品学兼优的学生进行文化考试，按文化考试成绩由高到低排列，先各班保前3名选手后，不分班级在选3名将作为入围选手进入才艺展示，文化考试所需试卷由行政、教导处负责编制。 3.文化考试后，德育处对进入才艺展示的学生进行公示，公示时间内，学生准备才艺展示的内容及项目，并将展示的内容及项目按规定时间上报德育处，由德育处选定时间组织全校学生进行公开展示。　六、获奖及待遇：凡获得优秀毕业生称号的学生奖励人民币50-20元，并颁发证书，指导教师奖励人民币50-20元。七、其他未尽事宜以德育处通知为准活动策划方案篇8 活动主题：沐浴阳光、放松心情活动形式： 1. 穿越障碍物 2. 猜谜语（脑筋急转弯） 3. 套物品 4. 看你了解我多少（主要是男生参加）活动目的：1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。策吧网 2. 为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。 3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。活动时间：20xx年x月x日星期三下午15：0016：00 活动地点：四川理工学院石锣山山顶上参与人员：生药071班全体同学主要负责： 1. 生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等） 2. 有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的积极性，充分活跃大家的气氛。） 3. 组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。 4. 治保委员负责活动秩序，同学们的安全。策吧网活动流程： 1．确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。 2．将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配） 3．穿越障碍物（1）每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）策吧网（2）在规定的时间内，根据另一名同学的语言提示穿越障碍物去拿去战利品，所获礼品为该组所有 4．猜谜语（脑筋急转弯）三组同学每轮由一名同学提问，其他两组同学抢答如此积分，回答正确者加五分，如此轮换，最后按得分的多少排名，再给予不同的奖励。 5．套物品将所有奖品（吃的）按照一定的距离在地上摆放好，分组人员套物品，套得的物品归该组所有。 6．看你了解我多少所有女生围成一个圈（所有男生轮流参加活动），任意一个男生（蒙着眼睛）和主持人在中心，根据主持人的语言提示（描述任意一个女生），来猜出这个女生是谁，回答正确的给予奖励，回答错误的接受惩罚（表演一个节目或者唱一首歌）。　注意事项：这次是在校园内的活动，不过安全始终还是第一的。其次就是班委要在活动之前充分做好准备，以确保活动顺利进行。还有就是同学们要尽量放开，全心全意的投入到活动中，创造一个和谐快乐的气氛。总结：这次活动非常成功，每位同学都积极参与，放松自己，放松心情，营造了一个快乐的环境。直到活动最后都还是舍不得离开，满脸笑容，相互之间有说有笑，一片欢乐。通过这次活动，我们又收获了很多。首先，同学们的心情得到了很好的调整，在一片温暖的小天地中我们感觉是幸福的，生活就是要不断奋斗，不断放松，这样才能更好的学习生活，我们都要天天开心开心的。其次，我们班更加和谐，团结，温馨了。促进了同学们之间进一步的相互了解，增进了友谊，（特别是男生）让他们更加了解我们班的女生。最后，班级的美好是靠大家的，我们要共同努力，共同建设。活动策划方案篇9 一、策划背景企业的发展需要人才,企业拥有了人才,就赢得了发展的生机而吸引人才,激励人才中很重要的一点就是企业发展的`环境,一个良好的外部环境,能使员工感受到充分的发展空间;而一个温馨的内部环境,更能使员工感受到家庭般的温暖。定期举办员工活动,是现代企业人性化管理中不可缺少的一项,适用于企业争夺人才发展的先机,创造员工福利和财富,打造完美的“梦之队” 二、策划目的籍由每月一次的员工活动大会,给员工带来一个放松的环境,使员工在工作一个月后,能够开心放松,士气饱满,精神高涨地迎向下个月的挑战三、策划思路本着大胆设想,小心求证的原则,结合发散性思维,可将员工活动粗略分为四大类: 知识型温馨型娱乐型新潮型并以此为主干可划分各类团队活动,达到增进员工之间相互了解,培养企业主人翁意识,愉悦放松心情的效果四、策划内容（一）知识型科学是第一生产力,时代在发展,科技在进步,信息在迅速更新,发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情 1.讲座邀请行业内成功人士,或专业培训师等,有针对性的举办如“人生职业规划”,“你不理财财不理你”,“现代商务礼仪”等主题讲座,借助外脑,对员工进行一次整体的充电财务支出：邀请讲师,布置会场,茶水,互动小礼物等.如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师,则可较大地降低成本 2.辩论赛一千个人眼中有一千个哈姆雷特,每个人对事对物都有自己的看法,针对最近社会热点可举办一场主题辩论赛,发掘员工口才交际能力选题如“炒股与存款孰利”“全才or专才”“应不应该把企业当成家”等财务支出：布置场地，茶水，荣誉证书及奖品等 3.知识竞答专业的行业知识,深刻的企业精神领悟,是优秀的员工所应具备的.企业知识问答.可在轻松与激烈的氛围中,使员工更进一步的了解企业文化及专业知识财务支出：同上此类活动还有茶话会,主题沙龙等（二）温馨型 1.厨艺大赛此活动如有员工食堂,则可进行一些较正式菜式的比拼若无,也可进行一些较简单的项目比拼,如“夏日冷食”“水果系列”等,并可在中穿插一些小游戏,如“猜水果”“记忆大挑战”等,在员工配合的轻松愉悦氛围中，消暑降温,轻松一夏财务支出：器皿，水果，配料，小礼品 2.同做一锅饺鸳鸯饺,元宝饺,灯笼饺,北方水饺,南方蒸饺…来自五湖四海的员工,心中有着不同的饺子情怀.济济一堂,同包一锅饺,同吃一口饭,在氲氯袅袅中增进彼此之间的了解,以及配合上的默契,使员工在欢笑中对“来杜卡美,绝不仅仅是有碗饭吃”有了更深一层的了解支出：器皿配料礼品（三）娱乐型 1.化装舞会凡进入会场者均需戴面具(可自制也可统一发放),在互不相认的情况下,与人沟通,邀人共舞并可设置一些神秘嘉宾(一袭黑袍)与之交谈有可能得到小任务,完成可获小礼品支出:音响灯光面具服装饮料小礼物等 2.主题.嘉年华设一期主题,根据主题由员工提供素材,如相片,文字等一切资料,主题可以是怀旧的,如“童年の记忆”可以是展望的,如“时光如梭”可以是浪漫的,如“粉红之约”可以是感人的,如“人生之路”也可以是其他,如cosplay等,并根据主题设置相关的游戏环节支出:音响投影仪茶水纪念品相关游戏道具（四）新潮型 1.服装混搭秀炎炎夏日,酷暑难耐,你选择什么样的穿着打扮度过,你的打扮够新够劲够潮流吗?你是时尚达人还是保守人士?更多尽在服装混搭秀由参加者自己提供服装进行混搭,现场评出“最出乎意料”“最时尚达人”“最具魅力”“最佳男女”等各种奖项.潮男潮女,潮流前线,由你自己做主支出:舞台布置荣誉证书奖品茶水等 2.恶搞乐翻天每个人心中都有一个不愿长大的小孩,爱恶作剧,爱玩爱闹,时刻蠢蠢欲动,让我们来提供一个恶搞发泄的舞台吧!在这里,你可以选择发挥自己的艺术梦想,涂鸦出一件属于自己的独一无无二的t恤;你可以把不爽的人不满的事写出来,练飞镖;也可以在拳击袋上发泄一番;甚至可以重温愚人节的乐趣,恶搞有理,快乐无罪支出:游戏道具t恤茶水等 3.素质拓展什么是拓展？用三句话解释，拓展是一种培训，拓展是震撼下的理念，拓展是体验下的感悟。的确，每一个项目都有它在现实生活中，工作中的意义，拓展主要是锻炼两点，一个是它锻炼了个人的意志和心理承受能力；第二点，也是最重要的一点，它锻炼了在团队中的协作精神，在工作中，很多工作不是靠一个人完成的，而是需要大家通力合作，才能把事情做好，做圆满。这也是拓展的真正目的所在。由于素质拓展活动方案太多,故在此不一一列出. 综述预期效果员工活动已经运作了一段时间,给员工也带来了轻视和快乐，经过这些活动的整体打造及实施后，我有信心能使员工在休息时更加轻松快乐,工作时更加士气饱满,而员工活动大会也会深入员工心里，成为员工喜闻乐见的一个休闲方式,打造成企业的明星节目！！！

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物理科学与工程技术学院本科毕业设计（论文）实行多样化形式的实施方案（试行稿）根据学校关于毕业设计（论文）实行多样化形式改革意见，在确保质量前提下，本院毕业设计（论文）实行多样化、多形式，它可以是传统形式的毕业设计（论文），也可以是反映学生创新能力且与专业教育相关的作品、设计、调研报告等，以及参加科研训练和在省级及以上教育行政部门举办的学科竞赛中取得的相应成果、正式出版刊物上发表的论文和著作、国家专利主管部门授权的专利等科研成果。一、各专业本科毕业设计（论文）实行多样化形式的有关规定参照《宜春学院本科生毕业设计（论文）实行多样化形式的有关规定》，根据本学院各学科各专业人才培养的规格与特点，特制订本学院各专业本科毕业设计（论文)实行多样化形式的有关规定： (一)物理学专业 1、科研训练和学科竞赛（1）学科竞赛要求具有物理专业及其相近专业性质，如江西、全国电子设计竞赛等；原则上学科竞赛须获得国家级三等奖及以上奖项或省级二等奖及以上奖项；（2）科研训练须是物理类的国家级省部级大学生创新项目的结题成果；（3）成果须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的成果；（4）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意；（5）特殊类型竞赛取得的成果需由学院毕业设计（论文）工作领导小组认定后有效。 2、发表论文和著作（1）具有物理学(师范类)专业性质，要求至少1篇；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定论文级别必须是四类及以上；（3）论文必须是以宜春学院名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。（4）论文字数不少于2000字； 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。（1）具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利； (二）电子信息科学与技术专业、电子信息工程专业、自动化专业 1、科研训练和学科竞赛竞赛项目包括：全国（江西省）大学生电子设计竞赛、电子信息与通信技术技能赛等 ,“挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（1）具有本专业性质；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于2000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。（1）具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。（三）机械设计制造及其自动化专业 1、科研训练和学科竞赛学科竞赛须竞赛项目如：全国（江西省）智能机器人赛、工业设计赛、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（1）具有本专业性质；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于3000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。（1）具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。（四）土木工程专业 1、科研训练和学科竞赛学科竞赛须竞赛项目如：全国（江西省）建筑工程技术技能赛、 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（2）具有本专业性质；（3）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于3000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。 (1)具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。（五）工程管理专业 1、科研训练和学科竞赛学科竞赛须竞赛项目如：全国（江西省）建筑工程技术技能赛、 “挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。要求：（1）具有本专业性质；（2）原则上获得省二等奖及以上奖项；（3）若是团队成果项目，限不超过3位获奖者申请替代毕业设计（论文），且申请者必须征得其他合作者的签字同意。 2、发表论文和著作（1）具有本专业性质；（2）发表论文和著作的刊物、重要的国际国内学术会议正式出版刊物须有正式刊号、公开发行，为学校科研部门认定的4类以上期刊；（3）论文应该具有一定的学术价值和实践价值；（4）论文字数不少于3000字；（5）必须是以宜春学院的名义，独撰或以第一作者发表的论文和著作。 3、国家专利国家专利主管部门授权专利包括发明专利、实用新型专利、外观设计专利和软件著作权。 (1)具有本专业性质；（2）申请者必须是第一专利权人；（3）须是本人在学习期间以宜春学院的名义所获得的专利；（4）将创作过程形成文字说明材料的字数不少于3000字。二、多样化形式毕业设计（论文）考核办法 1、学院在每年10月前研究确定可以列入“多样化形式”的项目及等级，向学生通报； 2、学生提出申请，上交成果毕业生申请多样化形式毕业设计（论文）时，应在毕业设计（论文）选题之前向学院提出申请，并将所取得的成果（含竞赛获奖证书及说明材料、已发表的论文、专利授权证书等原件和复印件各一份）上交实践科。学院为选择多样化毕业设计形式的学生安排指导教师，由指导教师指导学生开展与其成果和专业方向一致的开题报告、文献综述和外文翻译等工作。 3、考核组织由院教学委员会组织3- 5位专家组成审查小组对学生的各类科研训练、学科竞赛、论文著作等成果进行审查，组织学生进行公开答辩，做好答辩记录。 4、成绩评定答辩委员会根据学生的调研报告，学科竞赛和论文著作等审查和答辩情况，参照《宜春学院本科生毕业设计（论文）管理规范》分别给予优秀、良好、中等或及格等级。 5、档案整理申请书，成果，开题报告，文献综述，外文翻译，审查教师评分、评语表，指导教师评分、评语表，答辩小组评分、评语表，答辩记录表，成绩评定表等装订成册。（各表模板见附件） 6、学术道德规范多样化形式毕业设计（论文）如果发现抄袭、剽窃等不端行为（通过被举报和学校相关的不端行为认定），取消申请资格，须完成传统毕业设计（论文）环节。三、未尽事宜由由院教学委员会商定。物理科学与工程技术学院 2012年10月18日 |成果形式 | | |成果题目 | | |奖项、期刊名称 | | |成果取得时间 | | |成员名单 | | |申请人姓名 |申请人学号 |申请人专业 |申请人签字 | | | | | | | | | | | | | | | | |放弃人姓名 |放弃人学号 |放弃人专业 |放弃人签字 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |系部意见： | | | |系主任签名： | | | |年月日 | |学院意见： | | | |主管院长签名： | | | |年月日 | 注：成果形式指科研训练和学科竞赛、发表论文和著作、国家专利。理工学院多样化形式毕业设计（论文）申请表 ----------------------- -4- -2- 附件5 -14- -4- 附件4 -7-

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职位说明书 |基本|职位名称 |管网技术员 |职位编号 |30406 | |情况| | | | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |机动科 | | |所属班组 | |直接上级职|科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |各种介质管道运行管理 | | |的 | | |工作|负责氧气、煤气、氮气、蒸汽、网管、除尘管等各种介质管道的运行 | |职责|管理工作 | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责编制各类管网的大中修计划 | | |负责编制管网的大中修所用备件、材料计划 | | |负责管网中大中修期间现场配合施工工作。 | | |负责管网大中修的验收和预、结算工作 | | |定期检查各类管网的跑、冒、滴、漏并编制其检修计划 | | |负责技改项目管网的设计工作 | | |负责编制各类管网的防寒保温计划及现场施工 | | |负责管网图纸的收集和整理工作。 | | |负责管网零星工程的预、决算工作。 | |工作|个人专|绘图工具、量具。 | |工具|用 | | | |班组共|丁字尺、图板、钢卷尺、千分尺、钳工工具 | | |用 | | | |车间共|钢卷尺、水准仪、台式电脑、固定电话。 | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专以上 |专业|供、排水及相关专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |身体健康 | | |素质 | | | | |不惧高、不晕水。 | | |工作 |从事相关专业一定年限并独立完成管网大、中修部分设计、 | | |经验 |施工验收 | | | |预结算的工作。 | | |工作 |了解各管网介质特性熟知各管件名称型号特性适用条件，使 | | |技能 |用注意事项 | | | |文案材料编写。 | | |职前 |相关专业知识 | | |培训 | | | | |现场施工经验 | | |其他 |有上进心求知欲开拓创新积极实践了解水处理设施相关新产 | | |要求 |品及目前国 | | | |内新技术及应用情况。 | | | | |

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建筑施工物资租赁合同（示范文本）　　合同编号：　　出租人：签订地点：承租人：签订时间：年月日　　根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租人与承租人的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。 1. 租赁物资的品名、规格、数量、质量（详见合同附件）： 2. 租赁物资的用途及使用方法：第三条、租赁期限：自年月日至年月日，共计天。承租人因工程需要延长租期，应在合同届满前日内，重新签订合同。第四条租金、租金支付方式和期限收取租金的标准：租金的支付方式和期限：第五条、押金（保证金）　　经双方协商，出租人收取承租人押金元。承租人交纳押金后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，承租人返还租赁物资后，押金退还承租人。　　第六条、租赁物资交付的时间、地点及验收方法：。　　第七条、租赁物资的保管与维修一、承租人对租赁物资要妥善保管。租赁物资返还时，双方检查验收，如因保管不善造成租赁物资损坏、丢失的，要按照双方议定的《租赁物资缺损赔偿办法》，由承租人向出租人偿付赔偿金。　　二、租赁期间，租赁物资的维修及费用由人承担。　　第八条、出租人变更一、在租赁期间，出租人如将租赁物资所有权转移给第三人，应正式通知承租人，租赁物资新的所有权人即成为本合同的当然出租人。　　二、在租赁期间，承租人未经出租人同意，不得将租赁物资转让、转租给第三人使用，也不得变卖或作抵押品。　　第九条、租赁期满租赁物资的返还时间为：。　　第十条、本合同解除的条件：。　　第十一条、违约责任一、出租人违约责任：　　1.未按时间提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金％的违约金。　　2.未按质量提供租赁物资，应向承租人偿付违约期租金％的违约金。　　3.未按数量提供租赁物资，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金％的违约金。　　4.其他违约行为：。　　二、承租人违约责任：　　1.不按时交纳租金，应向出租人偿付违约期租金％的违约金。　　2.逾期不返还租赁物资，应向出租人偿付违约期租金％的违约金。　　3.如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租人有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租人还应向出租人偿付违约期租金％的违约金。　　4.其他违约行为：。　　第十二条、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：　　（一）提交仲裁委员会仲裁；　　（二）依法向人民法院起诉。　　第十三条、其他约定事项：。　　第十四条、本合同未作规定的，按照《中华人民共和国合同法》的规定执行。　　第十五条、本合同一式份，合同双方各执份。本合同附件份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。出租人出租人（章）：住所：法定代表人（签名）：委托代理人（签名）：电话：传真：开户银行：账号：邮政编码：承租人出租人（章）：住所：法定代表人（签名）：委托代理人（签名）：电话：传真：开户银行：账号：邮政编码：鉴（公）证意见：鉴（公）证机关（章）：经办人：年月日

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negative_file/经营管理部综合统计主管[0082006]工作说明书.doc

正文显示：在线词典【行业分类】纺织【地区分类】中国【时间分类】20020625 【文献出处】中国纺织经济【标题】中国化纤及制品的出口现状及存在问题(2002年文献)(2367字) 【正文】我国是世界化纤第一生产大国。2001年我国纺织品服装出口532．8亿美元，约占全国商品出口的五分之一，而化纤制品（纺织品、服装）出口的比重达到了32．9％。一、我国化纤及制品的出口现状近几年来，随着我国化纤工业的快速发展，化纤及其制品出口也取得了很大的进展，并具有以下特点： 1．化纤纺织品服装出口稳步增长 1997年我国化纤、化纤纺织品、服装出口增幅较大；1998年和1999年受亚洲金融危机的影响，出口增长速度放慢，直到2000年才取得了较快增长，化纤制品共计出口186．5亿美元，比1999年增长19．1％，其中纺织品出口64亿美元，增长28．9％，化纤服装出口 122．5亿美元，增长14．16％。但2001年又有所下降，共计出口化纤制品174．7亿美元，比2000年回落6．33％，其中化纤纺织品55．5亿美元，下降13．2％；化纤服装119． 1亿美元，下降2．78％。出口价格逐年下降，近两年有所提高 1999年化纤纺织品、针织品、服装的出口平均价格分别为2760．0美元／吨、2552，1美元／吨和198美元／件套，下降幅度较大。2000年，化纤纺织品、针织品平均价格才有较大回升，分别达到3107．5美元／吨、3052．7美元1吨，但出口服装平均价格仅为1．83 美元／件套，下降了7．6％；2001年三者平均价格分别为3100．4美元／吨、3126．4美元／吨和1．61美元／件套，其中前两者变化不太大，而化纤服装价格又下降了12．02％。 2．化纤制品的国际竞争力有所提高 1997年化纤制品出口占全国纺织品和服装出口的比例为30．9％，1998年受亚洲金融危机影响，我国纺织品服装出口总额下降6％的严峻形势下，化纤制品出口比重却逆势上升，达到32．6％，1999年和2000年继续上升，2001年在世界经济低迷的大环境下仍达到32． 9％，这也反映了我国化纤制品的国际竞争力在不断提高。出口大幅下降，2001年才略有回升 1998年化学纤维出口量为14．7万吨，比1997年下降了23．83％，分品种看，化纤长丝出口10．9万吨，下降幅度不大，但短纤出口仅完成3．8万吨，比1997年下降50．07％；1 999年形势更为严峻，仅出口化纤8．83万吨，又比1998年下降39．93％；2000年虽有所回升，出10万吨，但增幅不大；2001年化纤出口11．9万吨，增长18．6％，但出口量仅占当年产量比例的1．44％，与2004年持平。二、存在问题及主要原因我国化纤及其制品的出口还存在很多问题，主要表现在以下几个方面。 1．出口比重过小，品种较为单调 1997年我国化纤出口占当年产量比为4．19％，1998年则下降为2．88％，随后继续下降，到2000年和2001年已降至1．44％，而近几年化纤的进口量一直稳定在140万吨-- 180万吨。为什么会出现如此强烈反差？首先，是我国国内市场需求较大，国内产量自用不足，尚需大量进口；第二，是我周边国家或地区近几年经济持续低迷不振，其化纤产品在国际市场上低价竞销，甚至倾销，加剧了市场竞争。第三，暴露出我国化纤产品国际市场竞争力差的弱点。而造成最后一点的原因是多方面的，除了我国化纤工厂平均规模小，技术装备连续化、自动化程度低，劳动生产率低等因素外，最主要的是我国化纤的发展基本以数量增加、产能扩大为主，高新技术含量产品项目明显不足，这从化纤出口品种上也可看出。我国化纤出口绝大多数为常规品种，品种较为单调，且附加值较低。 2．出口化纤制品档次低，附加值不高近几年，我国化纤纺织品和服装出口已有相当的价格竞争优势，但附加值不高，化纤制品均价基本上仅是日本同类产品的1／3到1／2。2000年，我国出口化纤纺织品157．8万吨，平均单价为3107．9美元／吨，大大低于同期进口均价5131．9美元／吨；出口化纤服装68．8亿件套，平均单价为1．83美元／件套，比1999年又下降76％，折合22．0美元／打，刚刚达到20世纪90年代初我国台湾和韩国水平，还远远落后于日本59．6美元／打的水平。2001年我国化纤纺织品均价继续下降0．23％，化纤服装单价又大幅下降12．0 2％。究其原因，主要是我国化纤纺织品、服装档次较低，技术含量不高所致，尤其服装更为明显。 3．化纤原料的进口依存度过高，影响了出口产品成本我国化纤主要原料的进口依存度过高，并逐年提高，到2000年主要合纤原料进口依存度已达到50％左右。原料问题得不到尽快解决，不仅会影响我国出口产品成本，降低产品的国际市场竞争力，而且将会对我国化纤工业的进一步发展起到明显的抑制作用。 4．贸易保护主义和区域集团化影响中国化纤制品出口量当前，世界纺织品和服装市场的贸易保护主义盛行，严重影响了我国纺织品、服装出口。以北美自由贸易区（NAFTA）为例，1998年中国纺织品、服装对美出口占其进口总量的 11．3％，比1997年下降了1．6个百分点。而墨西哥则从1997年11．3％。上升到1998年的12．6％，跃居对美出口首位，这主要得益于美国取消了由墨西哥制造的符合NAFTA原产地规定产品的配额。2000年，我国共计出口纺织品、服装520．1亿美元，其中一般贸易出口289．3亿美元，占55．55％；进料和来料加工出口224．3亿美元，占43．07％。加入世贸组织，会对我国纺织品服装出口带来新的活力，但由于我国对配额地区的出口比例不高（约占20％），各种出口还可能受到WTO成员国的数量约束和不断增加的技术壁垒，绿色壁垒及其他新型保护主义的影响，我国纺织出口贸易的增长可能并没有预期的大。本正文被点击次数为 11

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艾滋病疗法的评价以及疗效的预测摘要：本文对艾滋病疗法进行评价并对疗效进行预测．针对问题一，根据患者在治疗过程中CD4和HIV含量的变化趋势，我们首先把300多个艾滋病患者分成四类，然后利用分段线性插值的方法求得等测量时段下两种指标的含量，并且针对各类患者的统计数据，利用灰色理论[pic]模型对继续治疗效果进行预测，并确定了4类患者最佳治疗终止时间依次为16周、12周、24周和16周. 在问题二中，我们给出了两个模型，模型1利用双因素方差分析方法判断艾滋病患者的年龄因素与疗法因素对疗效的影响程度，得到年龄对疗效影响不显著，而疗法对疗效影响显著．因此，在不考虑年龄因素的影响下，对各种疗法建立疗效指标函数，最终得出 4种疗法的优劣顺序为：疗法4，疗法2, 疗法3, 疗法1，并对较优的疗法4预测继续治疗的[pic]4含量如下： |测量时刻（周| 0 8 16 24 32 40 | |） |48 56 | |统计值 |3.1798 3.3829 3.2678 3.1565 3.0491 2.9453 | |预测值 |3.1798 3.3829 3.2678 3.1565 3.049 2.945 | | |2.845 2.748 | 模型2考虑年龄的影响，利用层次分析法评价4种疗法，得到优劣顺序为：疗法4，疗法3 , 疗法2, 疗法1. 对问题三，我们在问题二中模型1的基础上，考虑费用的影响，引入单位费用得到的疗效值，从而得到疗效指标函数，由此确定疗法优劣顺序为：疗法4，疗法2, 疗法3, 疗法1,即在考虑费用的情况下，对问题二中的评价结果没有改变．关键词：艾滋病　　灰色理论　层次分析法疗效指标函数　 1 问题的重述（略） 2 模型假设 1．测试期间，患者的CD4及HIV含量只受药物影响，与其他因素（其他药物、饮食等）无关； 2．假定附件中病人的检测结果数据能真实反映病人的病情； 3．患者体内的CD4及HIV含量是连续变化的； 3 符号说明 [pic]：对第[pic]名患者进行第[pic]次测量的时间； [pic]：第[pic]名患者测试时间向量； [pic]：第[pic]名患者第[pic]次测量时CD4的数目； [pic]：第[pic]名患者第[pic]次测量时HIV细胞含量； [pic]：第[pic]名患者测试的CD4数目向量； [pic]：第[pic]名患者测试的HIV含量向量； [pic]：第[pic]名患者被测的次数； [pic]：被测患者总数； [pic]：对[pic]进行标准化处理得到的向量； [pic]：对[pic]进行标准化处理得到的向量； [pic]：[pic]与[pic]的夹角； 4 问题分析与模型建立、求解 4．1问题一的分析与求解对AIDS病治疗效果进行评价需要综合考虑CD4细胞数目及HIV含量在人体中的动态变化；同时也需考虑到患者身体素质、用药时间等因素差异的影响，因此可以将患者按统计信息量进行分类，进而按类别对治疗效果进行预测和评价. 1、患者的分类考虑到患者体内CD4数目[pic]及HIV含量[pic]之间相互作用对病情的治疗起比较关键的作用，且[pic]与[pic]之间关系密切，因而我们重点从患者体内两种物质的含量[pic] 与[pic]的不同关系着手对其进行分类. 先对[pic]与[pic]进行标准化处理： [pic] [pic] 其中： [pic]，[pic]. [pic]=1、2、…、[pic]； [pic]=1、2、…、[pic]. 进而考察[pic]与[pic]的夹角[pic] [pic]=[pic] 根据[pic]所处的不同范围可对患者进行分类： |[pic]范围 |[pic] |[pic] |… |[pic] | |类别 |第1类 |第2类 |… |第s+1类 | 若取[pic]，[pic]，[pic]，根据以上公式，利用MATLAB软件编程求得各类患者人数如下表：表1：各类患者人数统计 |[pic]范围 |[pic] |[pic] |[pic] |[pic] | |类别 |1 |2 |3 |4 | |人数 |156 |329 |280 |801 | 2、灰色理论建模（1）数据预处理由于每位患者的信息较有限，我们考虑到用灰色理论来建模，而患者测量时刻向量[pic] 不是等间距的，因此，我们采用分段线性插值方法，利用[pic]与[pic]，[pic]与[pic] ，根据下面公式，分别求得在时刻0、4、8、12、…时，患者体内的CD4含量及HIV含量； [pic] [pic] [pic][pic] [pic] 对四类患者的数据均做上述处理并对每类患者数据求得其平均值 [pic]， [pic] [pic]为第[pic]组的患者数；[pic]=1，2，3，4. 作为该类患者治疗过程特征的统计量（结果见表3）. （2）GM(1,1)模型首先介绍一下灰色系统中的GM(1,1)模型，本模型主要用于对序列长度不大的原始数据[pic] 进行处理并作预测设　　　　　　　[pic] 令　　　　　　　[pic] 有　　　　　　[pic] 　　　　　　[pic] 建立如下方程 [pic] [pic] 记[pic]，按最小二乘法解，求[pic]， [pic][pic] 其中：　　　　　　　　　　B=[pic] [pic] 得微分方程[pic]的解为 [pic] [pic] 接下来利用[pic]预测[pic]的值，然后根据公式 [pic] [pic] 求得原始数据[pic]的预测值[pic]，最后对结果进行检测. 记 [pic] [pic] 其中　　　　　　　　　[pic] 定义其后验差比为 [pic]，最小误差概率：[pic] 我们对四类患者分段插值得到的CD4及HIV含量的平均值[pic]，[pic]（[pic]=1,2,3 ,4），分别应用[pic]模型对对其作统计和预测，结果见表3. 表3：患者治疗指标的统计以及预测标准 |第一类患者 | |测量时 |CD4含量 |HIV含量 | |刻（周 | | | |） | | | | |统计值（均值 |预测值 |统计值（均值 |预测值 | | |） | |） | | |0 |105.6554 |105.6554 |4.8257 |4.8257 | |4 |106.5622 |133.4042 |3.2550 |3.2772 | |8 |127.4546 |119.8764 |3.2738 |3.3002 | |12 |119.1273 |107.7203 |3.3087 |3.3233 | |16 |109.3998 |96.7969 |3.3548 |3.3465 | |20 |99.6722 |86.9812 |3.4009 |3.3700 | |24 |89.1047 |78.1609 |3.4483 |3.3935 | |28 |73.8480 |70.2350 |3.4463 |3.4173 | |32 |58.9738 |63.1128 |3.4458 |3.4412 | |36 |44.0996 |56.7129 |3.4454 |3.4653 | |40 |29.2254 |50.9619 |3.4450 |3.4895 | |44 | |45.7941 | |3.5140 | |48 | |41.1504 | |3.5386 | |52 | |36.9775 | |3.5633 | |56 | |33.2278 | |3.5883 | |后验差 |0.4434 |0.0667 | |比[pic]| | | |第二类患者 | |测量时 |[pic]4含量 |HIV含量 | |刻（周 | | | |） | | | | |统计值（均值 |预测值 |统计值（均值 |预测值 | | |） | |） | | |0 |94.3286 |94.3286 |4.9281 |4.9281 | |4 |120.1783 |122.2359 |3.3307 |3.2160 | |8 |127.7207 |127.7990 |3.2267 |3.2563 | |12 |134.3853 |133.6153 |3.2385 |3.2971 | |16 |140.1681 |139.6964 |3.2980 |3.3384 | |20 |146.8827 |146.0542 |3.3574 |3.3802 | |24 |153.1014 |152.7013 |3.4074 |3.4225 | |28 |160.4385 |159.6510 |3.4730 |3.4654 | |32 |167.3730 |166.9169 |3.5204 |3.5088 | |36 |174.3074 |174.5135 |3.5679 |3.5527 | |40 |181.2419 |182.4559 |3.6153 |3.5972 | |44 | |190.7598 | |3.6422 | |48 | |199.4415 | |3.6878 | |52 | |208.5184 | |3.7340 | |56 | |218.0084 | |3.7808 | |后验差 |0.0354 |0.0950 | |比[pic]| | | |第三类患者 | |测量时 |[pic]4含量 |HIV含量 | |刻（周 | | | |） | | | | |统计值（均值 |预测值 |统计值（均值 |预测值 | | |） | |） | | |0 |94.3286 |94.3286 |4.9281 |4.9281 | |4 |120.1783 |122.2359 |3.3307 |3.2160 | |8 |127.7207 |127.7990 |3.2267 |3.2563 | |12 |134.3853 |133.6153 |3.2385 |3.2971 | |16 |140.1681 |139.6964 |3.2980 |3.3384 | |20 |146.8827 |146.0542 |3.3574 |3.3802 | |24 |153.1014 |152.7013 |3.4074 |3.4225 | |28 |160.4385 |159.6510 |3.4730 |3.4654 | |32 |167.3730 |166.9169 |3.5204 |3.5088 | |36 |174.3074 |174.5135 |3.5679 |3.5527 | |40 |181.2419 |182.4559 |3.6153 |3.5972 | |44 | |190.7598 | |3.6422 | |48 | |199.4415 | |3.6878 | |52 | |208.5184 | |3.7340 | |56 | |218.0084 | |3.7808 | |后验差 |0.0354 |0.0950 | |比[pic]| | | |第四类患者 | |测量时 |[pic]4含量 |HIV含量 | |刻（周 | | | |） | | | | |统计值（均值 |预测值 |统计值（均值 |预测值 | | |） | |） | | |0 |79.0065 |79.0065 |5.1669 |5.1669 | |4 |143.5582 |160.2091 |3.3754 |3.1499 | |8 |171.6961 |167.7205 |2.9228 |3.0111 | |12 |181.2956 |175.5841 |2.7949 |2.8785 | |16 |188.7450 |183.8164 |2.6812 |2.7517 | |20 |196.1943 |192.4347 |2.5674 |2.6305 | |24 |203.8284 |201.4570 |2.4584 |2.5146 | |28 |212.4093 |210.9023 |2.3855 |2.4038 | |32 |220.8430 |220.7905 |2.3193 |2.2979 | |36 |229.2823 |231.1423 |2.2537 |2.1967 | |40 |237.7216 |241.9795 |2.1881 |2.0999 | |44 | |253.3247 | |2.0074 | |48 | |265.2019 | |1.9190 | |52 | |277.6359 | |1.8344 | |56 | |290.6529 | |1.7536 | |后验差 |0.1391 |0.1115 | |比[pic]| | | 各项预测均通过后验差比检验，因而灰色理论对其进行预测是比较理想的，而且由上表可以看出： ⑴第一类患者的治疗效果最差，在治疗过程中CD4含量仍然不断减小，而HIV含量没有显著的减少，这与第一类患者两个指标向量的夹角较小相吻合，也即两个向量差异小，CD4含量对HIV的抑制作用不明显，治疗效果较差； ⑵第二类患者的治疗效果一般，此时CD4含量显著增加而HIV含量无显著减小； ⑶后两类患者的治疗效果较好，CD4含量增加且HIV含量减少，艾滋病症状显著减轻. 3、对治疗终止标准的处理对于艾滋病的治疗，由搜集到的信息显示，一般当治疗中CD4含量没有显著增长和HIV含量没有显著减少时，就停止治疗，为此定义治疗显著性指标： [pic] [pic]，[pic]=2，3，…，和阀值U，当 [pic]时，认为治疗在第[pic]时段可终止.通过调整[pic]与[pic]来调整CD4含量变化与HIV含量变化两种指标对治疗效果的影响大小.若我们取 [pic] 利用各类患者CD4含量和HIV含量统计平均值，编程分别求得其终止治疗时间如表４. 表4：各类患者治疗终止时间 |类别 |1 |2 |3 |4 | |终止时间|16 |12 |24 |16 | |（周） | | | | | 4．2问题二的分析与求解如果考虑年龄对治疗效果的影响，把治疗效果作为目标层，考虑到不同年龄段的患者治疗过程的差异，将10—30，30—40， 40—50以及50—75四个年龄段患者的治疗效果作为对目标层有直接影响的准则层，以4种不同的疗法为方案层，构造结构图如下： [pic] （1）成对比较矩阵的确定以及一致性检验　①　准则层对目标层由目前对艾滋病患者的收集资料以及对附件2中患者资料的统计信息得出这1300个艾滋病患者的年龄结构与社会上的所有艾滋病患者的年龄结构比较，用病人年龄段所占的比例构造各年龄段患者的治疗情况对总体艾滋病治疗的成对比较矩阵[pic], 则 [pic][pic]，[pic] 其中[pic]为第[pic]个年龄段患者的人数.计算得 [pic] [pic][pic] 可以计算出[pic]的最大特征值[pic]4.0801，归一化的特征向量 [pic]，由[pic]，[pic]，记第二层对第一层的权向量为[pic] 按[pic][pic][pic]，于是通过了一致性检验.记第二层对第一层的权向量为[pic]，即[pic]. ②方案层对准则层针对每一年龄段的患者信息，利用公式（3）求得各种疗法对第[pic]个年龄组的有效率统计值向量[pic]为： [pic] 根据[pic]中各元素大小的差异，按照[pic]尺度构造不同疗法对准则层的优越性的比较矩阵如下： [pic][pic] [pic] [pic] [pic] 由第3层的成对比较阵[pic]计算出权向量[pic]，最大值[pic]和[pic]一致性指标，结果如表７所示：表7：权向量[pic]及一致性指标 |[pic] |1 |2 |3 |4 | | |0.0523 |0.0827 |0.0623 |0.0686 | |[pic] |0.1354 |0.2040 |0.1980 |0.1395 | | |0.3230 |0.2480 |0.4179 |0.4064 | | |0.9352 |0.9434 |0.8845 |0.9004 | |[pic] |4.1504 |4.0910 |4.1707 |4.1255 | |[pic] |0.0501 |0.0333 |0.0564 |0.0040 | 由于[pic]时随机一致性指标[pic]，所以上面的[pic]均可通过一致性检验. ③　组合权向量及其检验下面的问题是由各准则对目标的权向量[pic]和各方案对每一准则的权向量[pic]（[pic] ），计算各方案对目标的权向量，即组合权向量，记作[pic].对于疗法1，它在不同年龄段的人群中的权重用[pic]的第一个分量表示，而4个准则对于目标的权重又用权向量[pic] 表示，所以疗法1在目标中的组合权重[pic]应为它们相应项的两两乘积之和，即 [pic] 同样可算出[pic]，[pic]，[pic]在目标中的组合权重为0.1182，0.2115，0.5658，则组合权向量 [pic]. 在层次分析的整个计算过程中，除了对每个成对比较阵进行一致性检验，以判断每个权向量是否可以应用外，还要进行组合一致性检验，以确定组合权向量是否可以作为最终的决策依据. 组合一致性检验可逐层进行，第二层的一致性指标为 [pic] [pic] 其中 [pic] [pic] [pic] 计算得： [pic]0.0474 ，[pic]0.8460 所以第二层对第一层的组合一致性比率为： [pic] 通过了组合一致性检验.故得到的组合权向量[pic]可以作为最终决策的依据. 由组合权向量可以判断出疗法4权重最大，疗效最好，疗法3优于疗法2，疗法1效果最差 . 4．3 问题三的建模与求解如果患者需要考虑四种疗法的费用，我们在问题二模型的基础上建立含有费用的疗效函数. 设第[pic]种疗法在单位时间内的费用为[pic]；则　[pic]表示第[pic]种疗法第[pic]阶段内的费用； [pic]表示第[pic]种疗法单位费用的疗效；则费用疗效函数为 [pic][pic] 单位费用的疗效越高，则该疗法就越经济有效.故该问题可以归结为求[pic]，使[pic]达最小. 利用MATLAB编程计算可得各种疗法的疗效值构成的向量如下： [pic] 故第4种疗法疗效最好，接下来依次是第2、3、1种疗法. 5 模型的评价与改进问题一针对数据多、时间间隔不等、测量次数不一、变化趋势各异的特点，根据CD4 浓度与HIV浓度具有相关性且其相关性与治疗效果密切联系的特点，根据CD4浓度向量和 HIV浓度夹角范围来对患者进行分类，并对各类患者采用分段线性插值的方法求得等间隔时刻两种浓度值，然后求得平均值，再利用灰色系统理论对数据进行处理和预测，得到较为满意的结果；问题二采用双因素方差分析，对年龄和疗法两个因素进行分析，重点考虑主要因素疗法，根据CD4与HIV浓度的变化制定了疗效函数；综合考虑年龄与疗法，利用层次分析法得到疗法优劣的顺序，并对两种方法的结果进行了比较和分析. 　　对问题三的求解，还可以考虑利用问题二的层次分析法，使用各疗法的费用疗效函数值构造疗法层对年龄段层的成对比较矩阵，进而分析费用因素的影响；还可以考虑引入患者治疗初的病情严重程度、经济能力等因素对问题三作进一步讨论. 参考文献 [1]尹译明、丁春利，精通MATLAB,北京：清华大学出版社，2002 [2]邓聚龙，灰色控制理论，武汉：华中理工大学出版社，1993.9 [3]姜启源，数学模型，高等教育出版社，1993 [4]盛骤，概率论，高等教育出版社，2001

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职位说明书 |基本|职位名称 |设备管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |经营协调部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|提高集团设备管理水平 | |工作|帮助权属公司做好设备管理工作 | |职责| | | |完善集团设备管理体系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|协助经理审核权属公司设备管理制度 | |内容| | | |监督和指导权属公司设备管理工作 | | |设备管理有关文档的管理工作 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|集团设备管理制度的提案权 | |职权| | | |权属公司设备管理制度执行情况的监控权 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |传真机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《权属公司设备管理工作情况汇报》等书面| |关系|部|报|工作报告 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|协调和指导权属公司设备管理部门的工作 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与外部有关部门进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | |监督和指导权属公司设备管理工作 | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |化工、机械等专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25-55 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |3年以上设备管理经验 | | | | | | |工作 |良好的协调沟通、问题解决、计划、研究分析能力和专业技能| | |技能 | | | | | | | | | | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | |权属公司设备管理制度和流程 | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/5经营协调部_设备管理_职位说明书.doc

养猪技术资料内容： 1. 改变观念，科学养猪，接受市场挑战 2. 畜禽产品安全与绿色保健消毒 3. 母猪的饲养管理 1. 繁殖母猪的饲养管理 2. 母猪分娩前后便秘的防治 3. 如何解决临产前母猪的乳房水肿 4. 母猪产程过长综合症 4. 仔猪的饲养管理 1、乳猪的饲养管理 2、仔猪断奶新技术—早期隔离断奶SEW 3、仔猪死亡原因及对策 5. 猪缺铁性贫血症的防治 6. 猪瘟的防治 7. 猪应激的预防八、如何正确选择和使用消毒剂改变观念，科学养猪进入二十一世纪以来，养猪业的竞争越来越激烈，进入WTO以后，我国肉类关税将逐渐下降，生猪生产者和经营者将面临前所未有的挑战；我国的猪肉产品受品质和检疫的限制，出口不会有明显的变化，国外猪肉生产因有品种、品质、规模和科技的优势，在食品卫生检疫、药残控制上比国内做的好，长途运到中国仍有一定的优势。中国内地出口猪只有几万吨，占的比例很小，还不到猪肉产量的千分之一，而且主要供应香港。香港每年进口的猪肉内地只占25％。猪肉出口主要被发达国家所垄断，其主要原因是优质猪肉的生产比鸡肉生产更难。猪的饲养管理、疾病控制、屠宰加工，特别是猪粪的污染治理难度比鸡更大。发达国家特别是美国看到中国年消费猪肉达3600万吨，一直在寻找进入中国市场的机会。进入二十一世纪，对我国猪肉生产者来讲，挑战将多于机遇。以现在相对养猪水平比较高的城市郊区而言，就必须进一步提高自己的养猪水平，壮大自己的实力，做好猪粪的综合治理；而对于中国的广大农村，也要改变穷养猪的观念，改良品种，学习科学的养猪知识，以逐步提高养猪水平，提高市场竞争力。一、要科学养猪，首先要改变观念中国是世界上养猪数量最多的国家，占全世界一半以上。养猪事业是一个大有可为的事业。养殖场和农村的养猪专业户虽然已开始重视品种改良、饲料营养和饲养管理，但还是不能从根本上改变许多老观念。随着时代的进步，市场经济的逐步成熟，养猪开始进入微利时代，养猪要赚钱，根本之道在于科学养猪。要科学养猪，首先要改变以下错误的养猪观念和养猪行为： 1、认为猪是肮脏的，猪吃得脏，睡的脏，消毒清洁卫生工作做的好与坏无所谓，待到猪生了病，病急乱投医，花再多的钱也愿意。 2、把疫苗当成药，认为注射了疫苗，猪就不该发生相应的疾病，发病了，就认为是疫苗有问题，忽略了疫苗产生的抗体是有限的，而环境病原体的污染是无限的，要保证疫苗产生的抗体有效抵抗环境中病原体的侵袭，必须加强平时的消毒工作。 3、把药当作万灵丹，认为猪发生什么病，一定有相应的药可以治病。笔者进行技术讲座时，养猪户问的最多的是这样那样的症状是什么病，用什么药能治好。以为只要懂得给猪治病，就会养猪了。不知道猪的病毒性疾病根本无药可治，就是有药可治的细菌性疾病等，由于药物的滥用，已普遍产生抗药性，造成猪的许多细菌性疾病已不知用什么药有效。更何况猪发病大都是混合感染，少有典型症状。 4、消毒工作搞形式主义，根本不考虑消毒的实际效果；带猪消毒不考虑猪发达的嗅觉和味觉。 5、贪便宜，饲料药品往往买到质次价高的甚至买到假冒伪劣产品，喜欢用所谓的砷制剂、高铜制剂、吃了就睡的镇静制剂，特别是用所谓能改善肉色或瘦肉率的“瘦肉精” ，在害别人的同时，也害了自己。不考虑猪的品种越好，要求饲料、药品、添加剂和疫苗的质量越高。 6、养猪搞投机，不把它看作是必须长期坚持的事业。二、养猪赚钱，根本之道在于科学养猪要科学养猪，就要抛弃旧的传统观念，突破养猪观念上的盲点，了解猪的生理特性、行为特点、品种特点，了解杂交优势和最佳杂交组合；掌握猪的防病治病技术，关键是要掌握如何让猪不发病，尽可能地降低各种成本；要科学养猪，就要了解当前世界上最先进的养猪技术与经验，了解生产猪用产品的优秀公司，优秀产品的特点，使用方法及效果。不能抱着自己几十年养猪的老经验，老方法，老产品不放；拒新品种、新技术、新产品于千里之外，使你的养猪水平停滞不前。成功的养猪者是其资产成功的管理者。只有科学养猪，才能使你的养猪事业在激烈的市场竞争中立于不败之地，获得最佳的经济效益。畜禽产品安全与绿色保健消毒我国畜禽产品生产已向着高科技、规模化、现代化和商品化转变，人均肉类和蛋类都超过世界人均水平，产量已占世界第一位。随着动物性食品消费短缺世代的结束，随着市场物质的不断丰富和人民生活水平的不断提高，社会对畜牧业食品的要求越来越高，市场由数量需求改为质量需求，提出了“食品安全”即“绿色食品”“有机食品”的要求，畜禽产品都要求做到绿色自然安全。一、畜禽产品安全：绿色自然安全的畜禽产品要求畜禽产品本身无污染、无残留、无病害。无污染，指的是生产畜产品的原料（主要是饲料），畜产品的加工、运输、保存过程中无污染；无残留是指药物、环境污染物、饲料添加剂没有在食品中有残留；无病害，是指来自没有病原菌感染、污染的畜禽。二、造成畜禽产品污染的因素： 1．饲料污染：（1）饲料种植过程中的化肥、农药污染。（2）饲料收割、加工、储藏过程中霉变产生毒素。如黄曲霉素可致癌、致突变。（3）动物饲料污染：动物肉骨粉中朊病毒污染、皮革蛋白粉中的有害物质污染。（4）工业有害物质污染：工业废水、重金属、二恶英。（5）环境污染：环境中的杀虫剂、除草剂、消毒剂、灭鼠剂、有机磷、有机氯、有机氟和汞、砷、铅等都可污染饲料、饮水、环境，进而污染或转移到肉食品中。 2．药物残留：是指药物或其代谢废物以蓄积、贮存或其它方式保留在动物细胞、组织、器官中的现象。由于畜禽用药与人体大致相同，但用药量大得多，很容易在动物体体内残留，造成急性中毒、产生过敏反应、致畸、致突变、破坏肠道菌群平衡、细菌耐药性增加等等。许多人工合成的、非自然存在的化合物、药材都是很难降解的，这些物质通过动物排泄物进入自然界而长期留在地球上会随时对动物和人类构成威胁：一方面使动物基因突变，另一方面会使自然界的病毒、细菌以优胜劣汰的规律，产生一批又一批能耐受这些药物的病毒、细菌，并加速病毒、细菌的变异，使疾病更难治疗。人体长期食用含有抗生素的食品和被抗生素污染的饮水，会产生交叉耐药性，人体一旦生病，将无药可治。主要的药物残留包括：（1）药物类：如磺胺二甲嘧啶能诱发人的甲状腺癌、氯霉素能引起人的骨髓造血功能损伤，苯丙咪唑药物能引起人体细胞染色体突变等，有些在人类使用的药物在畜禽大量使用，病菌所产生的抗药性将妨碍人体疾病的治疗。（2）激素类：“盐酸克伦特罗”由于能改善动物生产性能和胴体品质，曾被广泛运用，结果引起许多人中毒。肉中含有雌烯二醇、黄体酮、睾酮等激素会扰乱人的正常生理功能，导致性早熟并使人致癌。（3）过量使用有毒、有剧烈刺激性、腐蚀性、异味的非绿色环保消毒剂。并非毒性、腐蚀性越强，消毒力越好。如次氯酸钠不仅会腐蚀铁质的下水管道，大量进入自然水域还会导致水中的盐含量增大，更会与自然界中的某些有机化合物起作用产生有毒的含氯化合物，如氯化氢等。甲醛、含氯化合物，过氧乙酸等会对人体呼吸道粘膜造成伤害。对畜禽上呼吸道粘膜造成伤害，反而会使畜禽发病成为可能，有毒的消毒剂也会污染畜禽产品。（4）饲料添加剂类：如高铜、高砷等大量使用会污染畜产品也污染环境。 3．畜禽疾病：动物饲养过程中的高密度集约化生产忽视生物安全，动物疫病不仅危害畜禽而且会通过食品链危害人类。特别是人畜共患病：疯牛病、口蹄疫、禽流感、沙门氏杆菌等。 4．畜产品加工与储藏的卫生：畜产品加工、储藏过程中，生产布局不合理，环境消毒不彻底，容器、工具、包装材料不卫生，间接造成畜产品成品被污染。以上诸多因素，最主要的是畜禽疾病污染和药物残留，我国进入WTO后，针对国外步步提高的技术壁垒，出口常常受阻的诸多因素中，除了受国际市场供求关系制约、进出口规模小、组织化程度低、肉类生产标准不统一、法律法规不建全外，主要也是疫病污染和药物残留。如何提供高品质、无污染、安全、无公害的畜禽产品，用传统饲养和疫病防治方法很难做到，只有建立生物安全体系才能从根本上控制疫病，解决疫苗，兽药滥用而疫病难以控制的问题，也是提高畜禽产品品质，增加畜禽产品出口的唯一出路。生物安全除了环境控制（良好的选址）、人员控制（规章制度的执行）、畜禽控制（全进全出）、污物控制（垫料、粪便无害化处理）外，主要是绿色消毒措施和绿色保健措施，选择优秀高效、无毒、无腐蚀性、无刺激性、不污染环境、无蓄积毒性的绿色消毒剂进行彻底的消毒工作；推行符合无公害标准的全价平衡饲料，特别推行氨基酸平衡的饲料，减少余氮排出时对环境的污染；选用优秀的绿色保健剂及保健措施，以提高畜禽的抗病力和免疫力，预防畜禽疾病，保证畜禽发挥最佳的生产性能是生物安全最有效的措施。而这些措施主要就是绿色保健消毒措施。三、绿色保健消毒是控制畜禽疫病，消除药残，生产绿色安全畜禽产品的最有效、最经济的措施。 1、改变观念，牢固树立生物安全、预防为主的正确观念，树立绿色保健消毒的观念，树立预防保健消毒胜过投药。消毒保健可以减少投药，投药不能代替消毒保健的观念。用自然绿色产品替代人工合成产品，以生产无污染的绿色安全畜禽产品。 2、加强管理，用优秀保健剂提高畜禽本身的免疫力、抗病力以改善畜禽体内环境。注重消毒及饲养管理以改善畜禽体外环境，才能有效控制畜禽疫病，才能少用或不用药物，才能从根本上消除药物残留。有条件的畜禽场应通过实验室或做对比试验来评定消毒与保健的实际效果，假如没有消毒效果检测设备，最好用名牌厂家的名牌消毒剂、保健剂产品，因为名牌产品是质量、价值、信心、服务、效果的真正体现。如派斯德名牌产品：百毒杀、青净农场、胺基维他、活力健… 伴随着新食品标准的出台和市场竞争的不断激烈，养殖业己进入薄利时代，生产有机的、无任何药物残留、无病原污染的绿色食品，同时在生产过程中不污染环境是当务之急，也是今后畜牧业的立足之本。母猪的饲养管理一、繁殖母猪的饲养管理：（一）养猪赚钱，从母猪开始：养母猪是长期坚持的事业，是不能投机、不能管市场行情好坏的。母猪养的好、产仔多并能达成仔猪最高成活率和断奶重，才最具竞争力。（二）配种后第一个月的饲养管理： Jindal等，1996年报导：配种后最初的饲喂量控制非常关健，此时饲料喂量太多、营养水平太高会使孕酮浓度降低，从而提高胚胎死亡率，降低母猪的产仔数，母猪容易过肥。配种后第一个月最重要的工作是降低各种应激，特别是热应激。（三）怀孕第二、第三个月的饲养管理：怀孕30天至85天左右逐渐增料，但还必须适当限制母猪的采食。Dourmad,1991年报导：此妊娠阶段过高的采食量会降低泌乳期间母猪的自由采食量。这段时间对母猪的饲喂方式和采食量的调整应视母猪的膘情不同而不同，饲喂数量因母猪品种、年龄、胎次及个体不同很难具体规定，饲养者的经验就显得非常重要。（四）怀孕85天至母猪分娩时的饲养管理： 1、保证仔猪足够的初生重。仔猪2/3的初生重是在这一段时间内形成的。 2、保证仔猪初生体重的一致性：一致性越好，出生仔猪的存活率越高。注意饲料中的营养特别是有效蛋白质的含量。Close和Mullan,1996报导，妊娠期间母猪瘦肉增长，会对泌乳期产奶量产生积极作用，而脂肪增长过多则会对泌乳期采食量产生负面影响，从而影响泌乳量。故这一阶段适当添加含多种氨基酸、多种维生素的营养剂。特别增加有效蛋白质的含量。（五）母猪饲养管理的关键技术：母猪大多数生殖问题出现在分娩前后，饲养母猪的关键是在分娩前后各半个月。管理不善易造成母猪分娩前后出现一系列问题：母猪乳房水肿、便秘、贫血、产程过长等，使仔猪不能获得足够的母源抗体，造成仔猪疾病多，死亡率高，断奶体重小；造成母猪分娩应激大，难产、无乳或泌乳能力低、断奶窝重小。严重的引起乳房炎、子宫炎、阴道炎。（六）泌乳母猪的饲养管理：泌乳母猪室的隔离、消毒、清洁卫生、通风换气和防寒保暖等饲养管理工作相当重要。饲养泌乳母猪的目的是增加泌乳量，充分保证仔猪生长发育的营养需要，提高仔猪成活率和断奶体重，保证断奶后母猪及时发情配种。泌乳母猪敞开饲喂并保证母猪身体健康、内分泌正常、奶水多、食欲良好而又不发生便秘及传染性疾病是最理想的。二、母猪分娩前后便秘的防治许多猪场管理者不重视调整母猪分娩前后的内分泌功能，更不重视对母猪分娩前后便秘的防治；国内养猪研究者也很少研究母猪分娩前后的便秘现象，故很少看见有关于母猪便秘的研究报导。（一）引起分娩前后母猪便秘的原因： 1、母猪圈养特别是笼养造成母猪缺乏运动，当母猪移入妊娠圈或分娩栏后，常因活动减少和环境突然变化所致的应激，使采食量和饮水量减少，进而造成肠道运动紊乱而便秘。 2、怀孕后期胎儿压迫直肠，造成直肠蠕动减少，粪便在直肠内停留时间过长，水分过度被吸收，造成便秘。 3、饲料颗粒过细、粗纤维含量不足、不喂青绿饲料造成刺激直肠蠕动减少，直肠中没有足够的水份而便秘。 4、Reese（1992）研究认为：为提高仔猪的初生重和母猪的泌乳量，（1）母猪怀孕最后两周予以充分饲喂；（2）产后当日少喂或不喂，以后逐渐增加喂量；（3）分娩室温度高于摄氏21度时。这三种饲养管理方式经常造成会母猪的便秘。 5、美国明尼苏达大学畜牧学教授Jerry Shurson认为母猪由分娩前的低蛋白质日粮转喂泌乳期高蛋白质日粮时，改变了大肠吸收和分泌液体的能力，使大肠变得满实而便秘。 6、母猪妊娠和泌乳相关的各种生理因素也会引起分娩前后母猪的便秘，如母猪的乳房水肿（许多妊娠妇女都有便秘，伴有下肢水肿现象），妊娠母猪的内分泌状态变化、母猪年龄、饲养管理因素特别是应激因素等都有可能引起母猪的便秘。母猪便秘并不是一个因素的作用结果，而是几个因素的共同作用结果，更可能是由于应激和其他因素的综合作用发生在某些管理不善的猪群。（二）母猪便秘的后果：母猪便秘是一种症状并非是一种疾病，但如果不及时处理，就会进入病理状态，引起母猪的一系列疾病。 1、粪便发酵产生热量会使直肠温度升高，进而造成母猪体温升高。 2、粪便发酵产生的毒素会损害机体的器官，引起各种炎症，如子宫炎等。也会加剧母猪的乳房水肿现象，严重的会引起乳房炎。乳房炎及粪便发酵产生的毒素都会引起仔猪下痢。 3、便秘会造成母猪厌食，进而引起母猪分娩无力，充满粪便的直肠压迫产道，两者都会引起母猪难产，产死胎。 4、便秘会引起母猪精神沉郁或暴躁，母猪坐立不安，容易压死、咬死、夹死仔猪。 5、便秘会引起母猪营养不良，进而影响仔猪生长发育。（三）便秘的“防治”： 1、增加母猪的运动。虽有效但不现实。 2、增加青绿饲料的用量。但大量的青绿饲料会给母猪带来许多疾病隐患。 3、使用粗纤维饲料。如麦麸、紫花苜蓿粉等。但高含量粗纤维会导致日粮中代谢能下降，能量和蛋白质的消化吸收率会随着日粮中纤维素含量的增加而降低。加重分娩前后的母猪厌食和营养不良；粗纤维饲喂量小又不起作用，用粗纤维饲料防治母猪便秘并不理想。 4、采用泻药：硫酸镁和硫酸钠等都具轻泻作用，以硫酸镁作用最强烈，效果最好，在应用泻药作为轻泻剂时，由于猪的品种、年龄和体重不一致，经常发现反应不一致，用少了没有用，用多了反应太强烈，效果明显与否剂量很难掌握。 5、用防治母猪便秘的营养性生理调理剂“泌乳进”：（1）、“泌乳进”可改变结肠和直肠对水份的吸收率，能吸引水份至大肠腔内从而增加粪便的水份滞留量，粪便因此柔软，易于从肠道排出。（2）、“泌乳进”使用中不会产生副作用，能在肠道中促进有益微生物产生高渗气性和高渗水性的代谢物，制造类似于牛直肠的环境，使母猪排出类似于牛粪一样的疏松粪便。（3）“泌乳进”能轻微刺激肠壁蠕动，缩短粪便排出时间，增加日排粪次数，有效防止便秘发生。（4）、“泌乳进”通过调节母猪的内分泌系统，使母猪乳房水肿液中的水份进入肠腔，在消除乳房水肿，促进母猪泌乳的同时，解决母猪的便秘现象。三、如何解决母猪的乳房水肿乳房水肿是分娩前后母猪普遍存在的一种生理现象，母猪饲养者由于错误地认为是分娩前后母猪正常的“胀乳”而被忽视。乳房水肿造成乳房水肿液增加，压迫乳腺组织，影响到母猪的泌乳功能。（一）母猪为什么有乳房水肿现象： 1、分娩前母猪缺乏运动量。特别是母猪笼养，更加限制了母猪的运动,影响母猪的血液循环。 2、饲料营养缺乏或不平衡。 3、饲养管理不科学。如不注意冬天母猪长期睡在寒冷的水泥地面，造成腹部血液循环障碍而患乳房水肿。如同怀孕后期的妇女出现下肢水肿。由于猪的乳房在身体下方，故母猪会发生乳房水肿。是怀孕后期母猪的一种普遍的生理现象。（二）母猪乳房水肿造成的影响： 1、乳房水肿使母猪的乳房发育受影响，使母猪无乳或初乳少。初乳内有大量的母源抗体，小猪吃了足够的初乳，才能获得足够的母源抗体，保证仔猪在乳猪阶段少生病或不生病。 2、乳房水肿会造成母猪泌乳能力不足。仔猪生长发育受影响，抗病力下降，严重的会形成僵猪。 3、严重的乳房水肿会造成母猪的乳房炎。 4、形成瞎乳头。 5、造成母猪便秘。 6、母猪过瘦或过肥。 7、母猪发情异常，配种困难。 8、母猪使用年限短，饲养母猪没效益。（三）如何消除母猪的乳房水肿： 1、适当增加母猪运动能促进血液循环，有消除母猪乳房水肿的效果，但因为会造成许多其他问题，故一般不采取这样的措施。 2、平衡饲料营养，给予临产前母猪充分的饲喂。饲料营养不在于多，而在于平衡。特别是平衡的氨基酸。 3、加强饲养管理，给怀孕母猪一个舒适清洁的环境，降低应激，减少疾病发生。 4、防治怀孕母猪贫血，维持母猪正常的血液循环和新陈代谢，有效防止乳房水肿。 5、使用“泌乳进”调整母猪的内分泌系统，防治母猪便秘，消除母猪乳房水肿，补充母猪营养，防治母猪贫血。 “泌乳进”不是药物，是营养性生理调理剂，必须在母猪产前15-30天和产后10- 20天连续使用，每头母猪每天使用约30克或0.3%饲料添加，当发现产后母猪没有奶水时，再使用“泌乳进”作用已不明显。因为防治母猪无乳必须从分娩前开始。连续使用“泌乳进”能非常有效消除母猪的乳房水肿，明显提高母猪的泌乳能力，提高仔猪的存活率和断奶窝重，起到投资少，产出多，提高饲养母猪的经济效益。四、母猪产程过长综合症母猪饲养管理者很少注意母猪产仔时间的长短，更不注意通过统计母猪产仔时间，了解母猪群的饲养管理水平、营养健康状况、母猪是否贫血、分娩室的气候环境、母猪是否有疾病等等。从而防止母猪难产，促使母猪多产活仔数，提高养猪效益。（一）母猪产程过长综合症：我们将母猪分娩无力，产仔（从产出第一胎至最后一胎胎衣全部产出）时间超过3小时（有些国家则规定超过2.6小时），每头仔猪产出时间平均超过15分钟，产出死胎（非木乃伊或黑胎）现象称为母猪产程过长综合症。母猪因个体不同、年龄、胎次、产仔数量、母猪品种不同，母猪产仔时间有很大差异。（二）母猪产程过长综合症的原因： 1、母猪便秘和厌食。 2、母猪贫血。 3、母猪过肥和过瘦。 4、母猪体弱无力。 5、分娩室缺氧。 6、使用不合格饲料添加剂。 7、胎儿畸形或胎位异常。 8、年老体弱。 9、感染传染性疾病。（三）母猪产程过长对母猪和仔猪的影响： 1、母猪分娩应激大，易得产期病如子宫炎、阴道炎、阴道外翻，严重的造成死亡。 2、引起仔猪死亡。（四）母猪产程过长综合症的防治： 1. 加强饲养管理：饲养管理的精华是保证畜舍最适温度下的最大通风量。 2、人工助产：助产人员剪去指甲，洗干净并消毒好手或带好薄手套，有耐心地配合子宫收缩力进行人工助产，助产后给母猪注射抗菌素，防止产道感染。人工助产须特别慎重进行。 3、使用催产素。催产素能起到加强子宫收缩，缩短母猪产仔时间的作用，但如果催产素使用时间不当或使用剂量不准确反而会因为子宫痉挛造成母猪难产，严重的还会影响母猪的泌乳和今后的发情配种，所以须慎用催产素。 4、使用“泌乳进”。：“泌乳进”能促使母猪健康强壮；能有效消除母猪的乳房水肿；消除母猪的便秘；明显缩短母猪的分娩时间，提高母猪的产活仔数，减少母猪分娩应激特别是仔猪出生应激。 “泌乳进”在上海一大型种猪场试用，试验母猪共160头，其中试验组80头用“泌乳进” ，对照组80头不用“泌乳进”，其余条件相同。结果证实用“泌乳进”的，母猪平均产仔时间缩短了30分钟以上，产活仔数和母猪断奶窝重明显提高，不但投资全部收回，而且利润可观，取得了较高的经济效益。仔猪的饲养管理 1. 乳猪的饲养管理：（一）过好仔猪出生关 1、初生仔猪几乎没有免疫力、抗病力，用无毒、无刺激性、无腐蚀性、高效安全的消毒剂做好产房和临产母猪体表的消毒工作。调整母猪的内分泌功能，提高母猪的泌乳功能，以满足初生仔猪快速生长的营养需要。防治母猪产程过长综合症，缩短产仔时间，减少难产和死胎现象，以减少仔猪的出生应激，促使仔猪获得平均的母源抗体，母源抗体高、一致性好，仔猪的免疫力、抗病力就高，再给仔猪注射疫苗效果就好。为达成仔猪最高成活率和增重打下扎实的基础。 2、加强初生仔猪的护理。有专家报道，温度每下降1℃，仔猪发生黄、白痢的可能性就上升1%--2%，仔猪刚出生时管理的关键是控制好温度，防止被母猪压死。 2. 做好剪齿、断尾工作。 4、让仔猪及时吃到初乳并做好定奶工作：初生的仔猪肠道是“开放的”，母猪初乳中的免疫蛋白仔猪不经消化就能直接吸收进入血液，而一段时间后，仔猪的肠道就会“慢慢封闭”，吸收大分子免疫蛋白的功能就会降低，所以让仔猪及时吃到初乳非常重要。（二）过好仔猪补血关 1、母猪产前通过补饲富含甘氨酸螯合铁的“泌乳进”能使甘氨酸螯合铁通过胎盘进入仔猪身体以提高仔猪身体贮铁量和提高母乳中的含铁量。 2、仔猪3日龄时注射铁剂：补铁针剂是有机铁与维生素B12的复合物，同时铁针最好含有微量元素硒。 3、仔猪诱食料中添加含优质补血铁剂甘氨酸螯合铁的“特补”。（三）过好仔猪诱食关饲养乳猪的关键是诱食工作，也是养猪户易忽略的饲养问题。 1、诱食的重要性。再好的母猪分泌乳汁的能力也是有限的，母猪再多的泌乳量也不能满足仔猪生长发育的需要。提早诱食补料能促进仔猪消化机能提前发育，促使胃底腺因受诱食料的刺激提早分泌盐酸，胃中盐酸能阻碍病菌生长，防止仔猪下痢，盐酸又能增强消化酶的活性，从而提高仔猪对饲料的消化能力。 2、诱食过迟造成的后果：断奶困难。 3、仔猪如何诱食：（1）选择优秀的诱食料：“特补”。（2）诱食开始的时间：5-7日龄。（3）诱食的操作规程。（4）诱食的原则： “少量多次，逐次增加，要保持新鲜”的原则。（5）饮水的补充。由于仔猪生长迅速，代谢旺盛，特别是由于母乳脂肪含量高，诱食料往往是干料，消化吸收需要较多的饮水，更由于仔猪所处的环境温度高，奶中的水份是远远不够的。（四）过好仔猪断奶关 1. 仔猪断奶应激的原因及后果。 2. 断奶的时间：（1）国外在15—21日龄断奶，也有10—15日龄所谓的早期断奶，早期断奶并不完全是为了提高母猪的利用率，而是为了减少母猪和仔猪的接触时间，预防来自母猪的疾病传播。再结合全进全出、分阶段隔离饲养、添加药物和消毒隔离等措施达到净化猪群的目的。（2）国内一般在21—28日龄断奶，断奶早，仔猪生长发育又不受影响，体现了一个场的饲养管理、饲料营养和环境控制的综合水平。盲目追求提早断奶会造成不良后果，一般夏秋季节断奶可适当提前，冬春季节适当延长。 3、如何正确断奶。（1）仔猪断奶前二到三天做好断奶准备工作，可以用拦板让仔猪逐渐少接触母猪，使仔猪多吃料少吃奶；（2）做好仔猪室消毒清洁卫生工作；（3）仔猪断奶后适当控制饲喂量（4）做好断奶仔猪的保暖工作，适当提高断奶仔猪室温度。（5 ）供给仔猪充足的食糟位置和清洁温暖的饮水，饲料或饮水中适当添加抗应激营养剂；（6）仔猪断奶时应该仍喂乳猪料，待断奶后1—2周仔猪采食量正常以后才可逐渐改变饲料；（7）采取“赶母留仔”的断奶方法，由原先的饲养人员饲喂，待仔猪适应独立生活以后再转入保育舍或与别的同日龄仔猪合并；（8）仔猪断奶以傍晚为好，国外有人试验，仔猪在晚间8点断奶与早上8点断奶相比，在断奶后的28天内，虽然耗料增加5％，而增重却提高6％。不管采用何种方法断奶，断奶时特别注意仔猪的饲料营养、饲养管理和环境控制，要采取有效措施，防止断奶仔猪发生下痢和水肿病，要尽可能减少断奶仔猪的应激。 3、饲喂“特补”的效果：饲喂“特补”2- 3天以后，可明显看见仔猪采食量增加，食欲旺盛。连续使用5天以后，可见仔猪皮肤红、皮毛亮，仔猪身体结实，活力强，生长发育迅速，同时下痢症状明显减少。待到断奶时，断奶应激小，断奶容易，仔猪成活率高，断奶体重大，促使肥猪提前上市，达成仔猪最高的成活率与增重。二、仔猪管理新技术---早期隔离断奶（SEW） 1、早期隔离断奶（SEW）：近十几年来国外在仔猪饲养管理、营养领域的研究，主要集中在仔猪早期隔离断奶技术。早期隔离断奶（Segregated Early Weaning）简称SEW是源自八十年代早期，英国兽医师（Tom Alexander）所研发的“加药早期断奶技术MEW”，此技术必须从猪群中挑选有最佳免疫力的怀孕晚期健康母猪，隔离于封闭的产仔室中，投给药物。仔猪5日龄断奶即被转移隔离封闭并投给大量的药物，虽然此技术复杂难行，成本又高，但却被证明能成功地清除猪气喘病、猪肺疫、胸膜肺炎和猪痢疾等疾病。以后又将MEW改进为MMEW（改进的药物早期断奶），此技术不需要将母猪从猪群中移开，小猪也可在10—21日龄时断奶，但必须给产前母猪注射大量疫苗，加强产前母猪的饲养管理，消除便秘和乳房水肿，使母猪分泌极高的初乳抗体，仔猪通过吸食初乳获得很高的母源抗体，结合严格的消毒和大剂量投药以避免仔猪感染上留在猪群中的疾病如传染性胃肠炎、萎缩性鼻炎、细小病毒和内外寄生虫病等。八十年代中期以后，美国许多研究者减少或停止给仔猪、母猪使用药物，转用隔离措施，使SEW技术不但切实可行，而且控制和降低了应用成本。目前，美国排前1 0名的企业化养猪场，共拥有在养母猪约110万头，所生产的仔猪都是运用SEW技术。有人说SEW技术是养猪改革的里程碑。 2、实行早期隔离断奶SEW的理论基础：集约化高密度饲养使猪容易发生传染病，而传染病给养猪业造成的损失最大。许多疾病一旦进入，很难清除出去。仔猪在母体子宫中理论上不会感染传染病，给母猪注射各种传染病疫苗，母猪可以通过初乳移行给仔猪，使仔猪获得母源抗体，结合消毒隔离措施及适当添加药物，使仔猪生长早期不感染传染病。在母源抗体消失以前，实行早期断奶，使仔猪离开疾病的主要传染源—母猪，结合隔离措施，能非常有效的防止仔猪乃至肥猪感染传染性疾病。所以从理论上说SEW技术是防止猪发生传染病及寄生虫病的最有力武器，其成本远远低于SPF猪的饲养管理成本，也低于MMEW，在实际工作中也较易操作和实行。 3、实施SEW技术的主要措施：仔猪采用早期断奶，猪场执行严格的生物安全措施，猪舍严格实行全进全出制度，仔猪实施分段隔离异地饲养，配制能完全替代母乳的乳猪全价饲料。（1）早期隔离断奶（SEW）实施的断奶日龄：很难作出统一的规定。视不同场母源抗体水平不同，不同传染病的母源抗体消失情况，需要清除的传染病以及房屋设备情况，断奶日龄各有不同。现根据Yeske（1994）和Cla rk（1995）研究结果，列出一些传染病及其相应的最大断奶日龄：蓝耳病、气喘病、猪肺疫10日龄；猪副嗜血杆菌（HPS）、支气管败血杆菌14日龄；伪狂犬病、猪传染性放线杆菌（APP）、猪霍乱杆菌、传染性胃肠炎（TGE）21日龄。实际工作中由于疫苗接种效果和场内病原体浓度不同断奶日龄又有不同。Amass等（1995）发现仔猪早在1日龄时就感染上猪链球菌，但可用大剂量青霉素防治。以前的生产者习惯采用18日龄断奶，现在趋向于14日龄断奶，更因蓝耳病的流行，有10日龄断奶甚至更早的。（2）猪场实行严格的生物安全措施：所建猪场必须远离其他畜牧场（最好几十公里以上），猪舍根据猪不同阶段需要建有隔离设施和一定的间隔距离，实施严格彻底有效的消毒制度和消毒效果检验制度，严格实施抗体测定和疫病监测，严格实施常规的防疫制度和引种隔离制度，制定一切为生物安全服务配套的饲养管理制度和药物预防制度并严格实行，各阶段猪群务必严格实行全进全出制度。（3）实施分段隔离异地饲养：采用SEW技术还必须实施异地饲养，仔猪断奶后即移至另外一地的保育猪舍，保育猪舍的环境设施，饲养条件相当优秀，仔猪养至25公斤左右再移至肥猪舍，猪舍之间的距离最好达3公里以上，这个距离是根据一些猪易感染的疾病病原体传播距离而确定的。据1994年，美国兽医师推荐的清除疾病的安全距离为：链球菌病2公里（有蝇传播），气喘病3.5公里，蓝耳病3.5公里，猪流行性感冒7公里，伪狂犬病42公里，口蹄疫42公里，猪传染性胃肠炎（由鸟传播）70公里。（4）配制能完全替代母乳的乳猪全价饲料。早期断奶仔猪的消化系统不健全，如何配制早期断奶日粮，既能节省成本又能满足仔猪快速生长发育的需要，降低断奶应激，将是饲料工业进入21世纪面临的最大挑战。早期仔猪断奶日粮的特点：高能量高蛋白及其他营养物的高浓度，要求日粮诱食效果好，适口性佳，消化吸收率高。一般碳水化合物可添加乳清粉，用量（15—30）％；乳糖，用量（15—25）％。蛋白质饲料可添加脱脂乳、喷雾干燥猪血浆粉、乳清蛋白浓缩粉、优质鱼粉及特制豆粕等，同时添加仔猪专用营养性添加剂“特补”。能促进仔猪日粮氨基酸平衡的“胺基维他”，从而有效促进仔猪生长发育，降低仔猪断奶应激添加“爱猪强”以提高仔猪的采食量和生长速度。（5）饲养管理制度和环境小气候控制措施。仔猪对保育室的饲养管理和温度要求相当高，（3—4.5公斤）仔猪的温度要求达30.5—32.2℃，以后每周降低2℃，重要的是要尽量缩小温差，地面保持干燥，通风换气、饲养密度等也要特别注意。（6）实施SEW技术的母猪必须注射好以下疫苗（冻干苗最好在空胎时注射，灭活苗在临产前1个月左右注射，有灭活苗的尽量用灭活苗）：猪瘟、口蹄疫、蓝耳病、猪丹毒、猪肺疫、气喘病苗、传染性胃肠炎、流行性腹泻、链球菌苗、大肠杆菌苗、萎缩性鼻炎、胸膜肺炎苗等等。但注射再多的疫苗也要保证母猪能通过初乳传给仔猪，使仔猪获得足够的母源抗体。这就要求加强母猪的饲养管理，用“泌乳进”调整母猪的泌乳功能，消除母猪便秘和乳房水肿，促进母猪尽可能多的分泌初乳。（7）实施SEW技术的初生仔猪2—3日龄就要开始做诱食工作，用优秀的诱食料如“特补”、优质碳水化合物、蛋白质饲料做好早期诱食工作。 4、实施SEW技术的经济效益：据Don H.Bushman博士论述：美国堪萨斯州立大学的试验中，在同一个受到多种疾病侵袭的猪场中采用SEW技术的猪在77日龄时要比传统的猪多增重16.8公斤；普度大学研究来自单一种群的400头隔离早期断奶猪在136日龄时体重达到105公斤，猪在生长—肥育期没有咳嗽；而另外200头来自同样种群的非早期隔离断奶猪达到同样的上市体重需要179日龄，猪群在一年中还表现出多种疾病如气喘病、蓝耳病、伪狂犬病、猪肺疫等。利用SEW技术加上优良品种、完全代替母乳的日粮和严格的生物安全措施，保证仔猪死亡率降至2％，出生至105公斤上市只有140天，料肉比2.5：1。达到降低甚至消灭传染病的发生，降低药物费用，提高猪群的综合生产性能，提高养猪效益的目的。 5、实施SEW技术的缺点： 500头以下母猪场及老猪场实施SEW技术也许不实际，小于14日龄断奶的母猪实施SEW 技术会降低母猪的繁殖性能，减少窝产仔数，延长发情间隔时间甚至不发情。在我国，由于场与场之间距离太近，土地又昂贵，故不适合采用多点式生产，也就限制了SEW技术的推广运用。三、仔猪死亡原因及对策由于品种、饲料营养、疾病状况、饲养管理和环境控制等不同，场与场之间乃至同一场的不同时间仔猪死亡率从2—30％，差异极大。 1. 母猪分娩过程中的仔猪死亡：一般分娩出的新鲜死猪都是在分娩过程中死亡的，临产前母猪贫血、便秘和乳房水肿等造成母猪分娩无力，发生产程过长综合症，至使母猪难产，仔猪因缺氧死亡。提起仔猪后腿左右摇晃，以清除肺内粘液，用吹气或人工呼吸可救活一部分仔猪。 2、哺乳仔猪死亡原因及对策（1）出生仔猪体重太小。以“杜长大”仔猪为例：正常出生体重应有1.2—1.8 公斤，低于1公斤不易成活。（2）被母猪压死、踩死、夹死。有资料证明，这类死亡可占初生仔猪死亡原因的30—50 ％，分娩室采用条状隔板，设置防压设备和仔猪活动休息区并注意保温，死亡率可大为减少。（3）因寒冷潮湿造成仔猪冻僵、冻死。初产仔猪最佳温度为30℃-- 32℃，过分低的温度会造成仔猪行为呆滞、行动迟缓，易被母猪压死。（4）仔猪黄、白痢或其他疾病致死。因疾病引起仔猪死亡的比例约占10—20％。大肠杆菌病引起死亡的仔猪可占仔猪因疾病死亡原因的80％以上。引起仔猪黄、白痢的原因有几十种，给临产前一个月左右的母猪注射多价大肠杆菌灭活苗等疫苗，结合严格彻底有效的隔离消毒卫生工作和饲养管理工作，能有效的防止仔猪发生传染病。（5）因母猪无乳或缺乳造成仔猪饥饿死亡。母猪营养不良、乳房水肿、乳房炎、子宫炎、内分泌失调等都可引起母猪无乳或少乳。可采用寄养、早期人工乳喂养、早期诱食等措施防治由此造成的仔猪死亡，但调整分娩前母猪的内分泌更为重要。（6）母猪贫血：母猪贫血更易造成仔猪贫血，使仔猪免疫力、抗病力下降，易得各种传染性疾病甚至造成死亡。（7）初生仔猪免疫不全。母猪胎盘有六层上皮细胞，母猪无法将抗体经由胎盘传给仔猪，故初生仔猪处于免疫不全的状态，仔猪若吃不到初乳或吃到的初乳量不够，仔猪极易得各种疾病而死亡。所以促使仔猪尽早吸食初乳在仔猪的饲养管理中显得尤为重要。（8）诱食时间措施不当。诱食过迟使仔猪经常处于饥饿状态，同时也抑制了肠道的生长发育和胃酸、消化酶的分泌，造成仔猪营养不良、抵抗力下降，断奶应激严重。（9）母猪咬死仔猪现象严重。因饲料、饮水、畜舍、仔猪身上有异味使母猪易咬死仔猪。故带猪消毒应选择无味、无刺激性、无毒的消毒剂进行消毒，消除分泌室各种异味显得尤为重要。（10）其他原因造成的仔猪死亡。由于仔猪脐带出血、环境设备设置不良等造成仔猪死亡。 3、断奶仔猪的死亡原因：（1）断奶仔猪的死亡原因。断奶是仔猪的生死关。仔猪断奶时离开了母猪的呵护，日粮从乳汁转为固体饲料，更因温度太低，造成仔猪应激严重，诱发各种传染性和非传染性疾病，近年来猪场发生大批断奶仔猪死亡的主要原因是病毒、支原体、细菌、寄生虫引起的混合感染，造成猪呼吸道疾病，严重的引起仔猪断奶衰竭综合症而大批死亡。（2）断奶仔猪多系统衰弱综合征（简称PMWS）：主要表现的症状为：呼吸道疾病综合征、先天性震颤、皮炎肾病综合征（类似于猪瘟）、增生性坏死性肺炎，仔猪表现衰弱、消瘦、苍白、黄疸、生长不良、体表淋巴结肿胀、呼吸困难、腹泻、仔猪舍内僵猪的比例升高。发病日龄为4- 16周龄（最常见于6~9周龄），潜伏期为2周，发病率为20- 50%，死亡率急性的可达30%以上。症状特点：不同阶段的猪症状及严重程度不同，不同场的发病情况及解剖症状不同，同一群猪的发病情况及解剖症状也不同。（3）仔猪呼吸道病综合症（PRDC）：病原有蓝耳病病毒（猪繁殖与呼吸综合症）、伪狂犬病病毒、包涵体鼻炎病毒、猪巨大细胞病毒、猪瘟病病毒（引起肺部病变）、呼吸型冠状病病毒、猪流感病病毒、衣原体、副猪嗜血杆菌、胸膜肺炎放线杆菌、支气管败血波氏杆菌、猪霍乱沙门氏杆菌、猪链球菌、化脓杆状杆菌、克雷伯氏杆菌、巴氏杆菌（猪肺疫）、支原体（霉形体肺炎），形成仔猪呼吸道病综合症（PRDC）。结合猪圆环病毒，附红细胞体病、霉菌毒素可加重损失。以上病原体引起混合感染，再结合非传染性因素，形成断奶仔猪多系统衰弱综合征（简称PMWS）。（4）仔猪呼吸道病综合症（PRDC）病原体之间的关系： A.几乎所有的猪场都感染了与PRDC有关的病原体。 B.很难在猪群中清除所有这些病原体。 C.单一感染的病原体危害较小。 D.猪群在应激因素作用下机体免疫力下降，病原互相作用也可引起免疫抑制，造成多病原混合感染而发展成为严重疾病。（5）仔猪呼吸道病综合症（PRDC）病原体对呼吸道和免疫系统的影响： A、猪传染性萎缩性鼻炎破坏鼻腔纤毛系统，损伤上呼吸道，破坏猪的呼吸道第一道屏障。 B、猪肺炎霉形体麻痹和破坏呼吸道黏膜纤毛系统。 C、猪流感病毒破坏黏膜纤毛系统，损伤呼吸道上皮细胞。猪肺炎霉形体和猪流感病毒都破坏了猪的呼吸道第二道屏障。 D、猪繁殖和呼吸综合症（蓝耳病）病毒破坏肺泡巨噬细胞和淋巴细胞，破坏了猪的呼吸道第三道屏障。 E、伪狂犬病可造成猪呼吸系统和消化系统紊乱，干扰机体的免疫力。 F、发热和厌食也影响机体的免疫力。结合不利的机体内外环境，使呼吸道疾病更加严重。（6）猪圆环病毒(PCV) A、猪圆环病毒(PCV)的特性： PCV1型：引起死胎、先天性震颤、淋巴结炎。 PCV2型：主要引起断奶仔猪多系统衰弱综合征（ＰＭＷＳ）。也可引起先天性震颤，同型ＰＣＶ具有９９％的同源性。 B、猪圆环病毒（PCV2）的传播：水平传播或交配传播：健康猪接触病猪、感染猪10~14天后即可发病，粪便中含病毒，精液中检出PCV2核酸，已证实可以通过交配传播母猪，也可通过间隔几个栏进行空气传播。垂直传播：病毒可通过胎盘感染胎儿流产、死胎、木乃伊等。 C、圆环病毒感染在猪场内有 2 种形式：（A）流行型：最早的感染日龄可能提前到 14-21 日龄。疾病进人猪场，很快在保育舍广泛扩散，导致腹泻，脱水，猪结膜炎伴随面部、下颌和肩部的水肿。几乎所有的淋巴结肿胀，猪体非常瘦、衰弱、苍白。对抗生素治疗不敏感。（B）散发型如果疾病呈地方性流行，损失较轻（保育舍3- 7%），仔猪慢性衰弱。常常有数头猪出现症状，此起彼伏，几个月内症状不消失。（7）断奶仔猪的死亡原因之非传染性因素： A.有害气体：如氨气、硫化氢、二氧化碳。 B.灰尘中常常有细菌、霉菌或病毒，易引起传染性肺炎的发生。灰尘是肺炎的诱因，也可引起非传染性肺炎。 C.温度、湿度和通风条件不良。 D.猪群密度高、猪群的流动引起的应激反应。 E.吸入固体、液体等异物，可导致异物性肺炎。 4、防止断奶仔猪死亡的对策：通过常规的用药不能完全防止仔猪发病。（1）做好断奶前乳猪的诱食工作，用优质诱食料如“特补”提高断奶前仔猪的采食量，促进仔猪消化道发育，促使仔猪断奶前充分适应固体饲料，明显降低仔猪断奶应激和死亡率。（2）做好断奶仔猪的饲养管理工作，提高室温，采用“赶母留仔”的方法，适当控制饲喂量。（3）断奶仔猪饲料中连续添加可提高仔猪抗应激能力、防止仔猪脱水的 “爱猪强”。“爱猪强”还可有效防治腹泻、脱水，消除水肿，补充营养。（4）按免疫程序或母源抗体监测结果及时给仔猪注射好各种疫苗。（5）仔猪有疾病时及时治疗，治疗措施有力，用药准确。（6）仔猪合群晚上进行，方法措施得当，数量不超过20头，有效防止仔猪争斗死亡。（7）给产前母猪注射好各种疫苗，结合“泌乳进”提高母猪初乳量，提高仔猪断奶后的免疫效果。（7）加强消毒卫生工作，减少疾病发生。（8）采用自家疫苗。疾病越严重，用典型病变组织生产自家疫苗效果越好。总之，仔猪的死亡原因并不是某个单纯的因素造成的，往往是几个因素共同作用的结果，而饲养管理不善，环境不良会加重仔猪的死亡率。防止对策也要综合考虑各种因素，采取综合措施，改善仔猪体内环境，同时提高室温，加强消毒、增加通风以改善体外环境，才能更有效防止仔猪死亡。猪缺铁性贫血症的防治（一）防治猪缺铁性贫血症的意义 1.生理特性决定了猪是所有动物中最易发缺铁性贫血症。 2.我们饲养的猪生长速度愈快，饲料报酬愈高，愈容易发生缺铁性贫血症。 3.当发生缺铁性贫血症时造成猪的血液携氧能力严重不足，新陈代谢紊乱，抗应激能力下降，易继发各种疾病。（二）猪缺铁性贫血症的症状 1.仔猪缺铁性贫血症：表现皮肤苍白、皮毛粗糙无光泽、食欲不振，生长发育缓慢。免疫力、抗病力低，抵抗外界各种不良刺激特别是低温刺激的能力差。仔猪易发生各种传染性疾病。 2.肉猪缺铁性贫血症：生长发育缓慢，食欲不振，抗病力低，血液携氧能力严重不足，猪出售时，猪肌肉会以无氧的异化作用（Catabolism）造成大量乳酸堆积，胴体肌肉 PH值下降形成水样肉（PSE）。 3.母猪缺铁性贫血症：贫血的母猪，肌肉收缩无力，产程延长；当仔猪脐带断裂后，母猪却无力产出，造成死产发生；且死产的比例比正常母猪高出三倍，（三）仔猪、母猪为什么易得缺铁性贫血症 1.铁是动物体最必须的微量元素。是生命元素。 2.仔猪出生时，从母体带来的形成血红素、肌红蛋白的铁非常少。 3.仔猪每日生长发育所需的铁要8—10毫克，而母猪的奶水每天只能供给仔猪1毫克铁。 4.母猪在怀孕过程中为保证胚胎造血机能有足够的铁供应，会尽量动用体内铁的贮备。所以母猪是产前和产后最容易得缺铁性贫血症。（四）影响铁消化吸收的因素： 1.自然界中的铁一般都是三价铁，动物最难消化吸收利用。 2.饲料中添加的二价铁极易氧化成三价铁。 3.硫酸亚铁是无机铁，动物体只能消化吸收3-10％。 4.硫酸亚铁不能添加得太多。过多的硫酸亚铁会影响别的微量元素的消化吸收，更能氧化维生素造成维生素缺乏症。 5.猪是一胎多仔的动物。母猪、仔猪吸收不到足够的铁，就会发生贫血症。 6.维生素B12缺乏使猪易得障碍性贫血。 7.饲料中的草酸、植酸及过多的磷酸盐与铁形成不溶性的铁盐，均会阻碍饲料中铁的吸收利用。 8.饲料中钙、磷配制不当会影响铁的消化吸收。 9.高铜会影响铁的吸收。 10.含有维生素E，维生素C等还原剂时，会影响铁的消化吸收。（五）母猪补铁： 1、在饲料中添加硫酸亚铁。但分娩前后给母猪补饲硫酸亚铁并不能增加胎儿体内铁的贮备及显著增加奶水中的含铁量，因而不能防止仔猪贫血。 3. 猪补铁可以在饲料中添加葡聚糖铁。但是给妊娠和哺乳母猪注射葡聚糖铁也几乎看不到通过胎盘和乳汁转移给仔猪铁的结果。 3、母猪补铁可以在饲料中添加含甘氨酸螯合铁的“泌乳进”：构成胎儿体蛋白质的氨基酸是很容易通过母猪的胎盘屏障而转移给胎儿，也容易通过乳汁转移给仔猪。实验又证明，铁被吸收进入粘膜细胞前，必须和肝脏所产生的脱铁蛋白（Apoferritin）结合成铁蛋白（Ferritin），才能进入粘膜细胞。甘氨酸是脱铁蛋白上与铁结合的唯一氨基酸。以后，世界有多位科学家（Moore, Dubach, Jacobi等）的试验均证明铁必须先与氨基酸形成螯合物才能吸收。甘氨酸与铁螯合位置最多，性质最稳定，分子量最小，故研究发现甘氨酸螯合铁动物几乎可以完全吸收利用。若给妊娠母猪口服甘氨酸螯合铁，在分娩前母猪便可将铁迅速转移并蓄积在胎儿的体内，也可通过乳汁将铁转移给仔猪。东北农业大学许丽等人用甘氨酸螯合铁预防仔猪贫血的报告中指出：按150ppm铁的甘氨酸螯合铁添加在临产母猪的日粮中，饲喂5周，生后仔猪不采取任何补铁措施，可以达到防治仔猪贫血的目的。同时，他们还证明：仔猪可以从母乳中获得高于同等无机铁几倍的生物活性铁，使仔猪血红蛋白量、体增重、成活率方面均比注射铁钴针优秀，而且成本低，可节省大量人力。（六）仔猪、肥猪补铁： 1. 2—3日龄的仔猪必须注射铁针剂，如葡聚糖铁（右旋糖酐铁）。 2. 仔猪、肥猪饲料中添加含甘氨酸螯合铁的“特补”，“爱猪强”。猪应激的预防一、应激（Stress）的概念应激是指作用于机体的不良环境刺激，引起机体内部发生的一系列非特异性反应或紧张状态的统称。例如：热引起出汗，冷引起颤抖，这是特异性的作用，但热和冷又都能促使肾上腺皮质激素的分泌，这是非特异性的作用。机体应激的目的是为了克服不良环境刺激的危害性，以适应刺激。但不良环境刺激较强或时间过长，机体适应机能就会逐渐减弱、失效而衰竭，免疫机能和抗病能力就会下降，环境中本身就存在的病原菌如霉形体、大肠杆菌就可引起疾病。由于我们现在饲养的畜禽品种生产水平高，承受各种应激的能力反而差，由应激造成的损失更大。因此，要控制畜禽疫病，减少投药，消除药残，提高养猪的经济效益，首先要控制猪的应激。二、引起应激的因素 1、管理因素。运输、转群、搬迁时的拥挤、践踏，断乳及生活环境的突然改变，断尾、注射、抓猪等的强烈刺激。 2、气候因素。高温高湿静风、低温高湿贼风，尤以高温引起的热应激对繁殖母猪、公猪损害最大。 3、饲料营养因素。饲料品种、质量、数量、饲喂次数的突然改变。配方的不尽合理，某些营养成分的长期缺乏或过量。 4、饲养环境因素。饲养密度过高，有害气体浓度高，灰尘及病原微生物多又不注重喷雾消毒，通风换气。 5、疾病、投药及其免疫因素。疾病是最大的应激因素，投药、免疫过程同样会造成应激。实际上，一切能引起畜禽机体感觉不适的，并形成体内复杂的防卫反应和损害变化的因素，都可称为应激因素。由此可见，应激因素是随时随地都可以发生的。三、应激的致病过程及其后果应激时，动物体为获得抗应激的能量，体内肾上腺皮质激素（简称GC）等会超量分泌，使机体新陈代谢发生逆转，分解代谢大于合成代谢，分解体内的储备如蛋白质、脂肪，以产生足够的能量抵抗应激。应激时的分解代谢是在无氧或缺氧情况下进行的，机体会产生大量的代谢中间产物如乳酸等，使机体生理发生变化，体内各种平衡特别是酸碱平衡被破坏。分解代谢产生的大量中间代谢废物、毒素等积聚体内，损害实质性器官，引起肝、肾肿大，功能下降。应激进而降低畜禽的生长速度，降低饲料报酬，影响产仔数。应激还影响肉产品的质量，产生如肉色淡、质软、有渗出液的PSE肉等。应激作为非特异性的致病因子，与多种疾病的发病有关。由于肾上腺皮质激素（GC）能抑制机体免疫器官和淋巴组织的蛋白质合成，造成胸腺（产生T细胞）等免疫器官的萎缩或肿大。抗体的产生必须有T细胞、B细胞和巨噬细胞的协同作用，而肾上腺皮质激素对这三种免疫细胞都有抑制作用，所以，应激能损害免疫器官，破坏免疫机能，降低免疫蛋白数量，造成机体免疫力、抗病力下降，抑制免疫，诱发疾病，条件性疾病如大肠杆菌病、支原体肺炎等就会发生。而这些平时就存在的病原菌，无应激因素一般是不会发生的。如仔猪断奶易引起下痢、水肿病。所以，应激是百病之源。四、抗应激的措施：主要是要改善畜禽体外和体内环境。 1、改善体外环境： (1)加强饲养管理：针对饲养环境差，有条件的养殖场，应添置能有效的控制畜禽小气候的各种先进机械设备，实行纵向通风。先进而有效的设备是预防热应激、寒应激和有害气体等应激最有效的措施。如排风扇、热风炉、喷雾消毒器械、降温湿帘等。 (2) 制定严格的操作规程，严格按照免疫程序进行免疫。个体免疫、运输、转群、抓猪时动作轻柔，用具充足，总之，尽量避免人为因素造成的应激。 (3)选择优秀的消毒剂并正确进行带猪消毒。消毒剂决不使用有毒、有刺激性、有腐蚀性的消毒剂，防止消毒引起畜禽应激。 2、改善体内环境在长途运输，转群，炎热，饮水量下降，下痢、拥挤等易导致畜禽机体脱水，体内电解质、酸碱平衡被破坏时，应及时补充电解质、保水剂，补充能减缓肠道蠕动，促进营养消化吸收，促进水分吸收，促使体内酸碱平衡的特殊营养剂，如：“爱猪强”。在采食量下降，断乳前后，饲料品质差，营养不平衡，高产阶段营养有可能缺乏时，应补充多种氨基酸、多种维生素，适当补充微量元素，添加能提高畜禽食欲，促进畜禽消化酶分泌，促使营养吸收利用的特殊营养物质，如补充“爱猪强”。在免疫前后、疾病发生时，应补充能提高机体合成免疫蛋白能力的多种氨基酸、多种维生素，补充或添加免疫增强剂，以提高动物机体营养，提高畜禽免疫力、抗病力及抗体水平，促使机体康复，如补充“爱猪强”。畜禽强烈应激，如脱水、疫病、用药、钙磷不平衡、蛋白质品质差等引起动物体肝、肾肿大、功能下降、代谢废物积聚体内时，添加强肝强肾剂、利尿解毒剂，以修补肝、肾损伤的上皮细胞，消除肝肾肿大，恢复肝、肾功能，提高肾脏通透性，消除分解代谢产生的大量废物、毒素等，改善体内环境，如补充“爱猪强”。用药及水样便、下痢发生时，添加能减缓肠道蠕动，使药物在肠道中能停留足够时间以发挥功效；添加能促进药物吸收，降低药物毒性，降低药物使用量及使用频率，促使肠道中水分吸收，能明显改善粪便形状的特殊物质，如补充“爱猪强”。添加补血剂：促使猪皮毛光亮，肉质鲜红，防止PSE肉发生，促进血液的携氧能力及新陈代谢，促进机体的免疫机能与抗病能力，如补充“爱猪强”。本文多次提到的抗应激特殊营养剂“爱猪强”。含有电解质、氨基酸、维生素、微量元素、强肝强肾剂、利尿解毒剂、保水剂、补血剂，含有能促进消化酶分泌，促进营养吸收，消除肝、肾肿大，消除尿酸盐沉着，减缓肠道蠕动的特殊物质。在各种应激因素发生前后使用，特别在免疫前后，热应激发生前后，采食量下降，生产性能下降，水样便及用药、仔猪断奶前后或同时使用，能明显降低应激损害，控制疫病发生，减少投药，进而消除药残，能明显促进食欲，消除拉稀，提高生产性能。总之，严格有效的生物安全措施：即合理的畜舍建筑和布局，有效而先进的饲养设备，特别是通风换气保温设备，严格彻底有效的隔离卫生消毒措施。科学的饲养管理，严格的操作规程。各种应激因素发生前后3- 5天饲喂不含抗菌素、激素的绿色环保抗应激营养剂，如补充“爱猪强”，是预防应激有效的措施。猪的烈性传染病—猪瘟的防治 1、病原：猪瘟是由猪瘟病毒引起的一种高度传染性和致死性的传染病，此病于1833年首先在美国等地发现。猪瘟病毒只有一个血清型，但病毒株的毒力有强、中、弱之分，病毒对外界有一定抵抗力，在自然干燥情况下，病毒易死亡。 2、流行病学：本病仅发生于猪。病猪排泄物及分泌物都含病毒，各品种、年龄和性别的猪都可感染，猪采食被猪瘟病毒污染的食物和水，主要经扁桃体、口腔粘膜及呼吸道粘膜感染得病。病毒可经过血胎屏障感染胚胎，造成弱胎、死胎、木乃伊胎。 3、临床症状。（1）典型症状：感染强毒、没有免疫或免疫失败的猪常表现突然发病，高热稽留或回归热，体温达41℃以上。皮肤和粘膜发绀，有出血斑点，病初便秘，不久腹泻，粪便呈灰黄色。哺乳仔猪常表现痉挛、角弓反张或倒地抽搐死亡。（2）非典型症状：感染低毒或猪瘟病毒持续感染，妊娠母猪带毒，母源抗体干忧，疫苗效价低，抗体水平不一致。使病猪很少表现典型的临床症状，主要表现消瘦、贫血、食欲不振、时有轻热、便秘与腹泻交替。在仔猪疾病死亡原因中，猪瘟常占一定比例。 4、病理变化：（1）典型症状为小血管变性引起的广泛性出血、水肿和坏死，其中以喉头、咽部粘膜、会厌软骨出血、大肠的回盲瓣处粘膜上形成特征性的钮扣状溃疡为特症。（2）非典型症状因体内抗体水平、病毒毒力强弱不同差异很大，有时可见坏死性肠炎，全身出血变化不明显，猪瘟引起钙磷代谢障碍的断奶仔猪有时可见肋骨未端与软骨交界处的骨化障碍，见有黄色骨化线。当并发细菌感染后，症状将更加复杂。 5、诊断：当发现使用多种抗菌药无效，病猪高热稽留，体温达41℃以上，皮肤和粘膜发绀，有出血斑点，先便秘后腹泻时，就要怀疑是猪瘟。对于非典型猪瘟，确诊必须通过实验室诊断。 6、防治：除了使用很不经济的抗猪瘟血清，没有别的治疗方法。预防猪瘟（1）注射疫苗；（2）用“百毒杀”做好平时的带猪消毒；（3）扑杀典型症状猪并对健康猪实施紧急免疫；（4）对非典型症状的猪群用“胺基维他”“活力健”和抗菌素提高免疫力、抗病力，防治细菌性并发症，减少死亡率。猪瘟一般免疫程序如下：（1）公母猪每年注射猪瘟疫苗二次。（2）一般情况下，仔猪第一次免疫视场内情况和母源抗体水平，首免3—5周龄，二免6—9周龄。（3）发生过猪瘟的场，仔猪视情况可采用超前免疫：初生仔猪在吃乳前注射二倍量的猪瘟疫苗，并保证2—3小时后才能给仔猪吃奶，不然免疫无效，待9周龄左右视抗体水平再加强免疫一次。 7、猪瘟免疫注意事项：（1）猪瘟疫苗最好单独注射，不要用联苗更不要同灭活苗一起注射，要保证免疫效果。（2）给母猪注射猪瘟疫苗在空胎时进行。因为猪瘟弱毒苗能穿过怀孕母猪血胎屏障进入胎儿，使仔猪对猪瘟免疫有耐受现象，造成母猪不发猪瘟，而仔猪易发生非典型猪瘟。（3）对带猪瘟病毒的母猪应坚决淘汰。这种母猪带毒但不发病，却产死胎、弱胎。仔猪也可能带毒而成为猪瘟的传染源。（4）免疫前后要监测抗体，以调整免疫程序，检验免疫效果。（5）进行猪瘟野毒监测，净化猪场。如何正确选择和使用消毒剂消毒是用物理的、化学的和生物的方法杀灭病原微生物。其目的是预防和控制传染病的发生、传播和蔓延。本文按化学消毒剂的作用机理，就如何正确选择和使用消毒剂，谈一点看法，供大家参考。一、通过分子碰撞原理，杀灭病原微生物：这类消毒剂的配比浓度越高，消毒剂分子就越多，消毒效果就越好；温度越高，消毒剂分子运动就越快，消毒效果就越好；环境中有机物越少，消毒剂分子碰到病原微生物机会就越多，消毒效果就越好。具体使用时，须注意配比浓度、环境温度和环境中有机物浓度。 1) 通过分子碰撞原理，使病原体蛋白质变性、发生沉淀的消毒剂：这类消毒剂的作用特点是杀菌、杀病毒无选择性，可损害一切生命物质，属于原浆毒，消毒过程中可破坏宿主组织，即对猪、鸡有毒性，会引起畜禽应激，会污染环境，破坏设备。此类消毒剂仅可用于空室、环境消毒，绝不能鸡带猪消毒。如酚类、醛类、强碱类等。 1.酚类消毒剂：具有臭药水味的一类消毒剂。这类消毒剂商品名最多，其中苯酚对芽胞、病毒无效，复合酚含41-49%的酚和22- 26%的醋酸，是酚类消毒剂中消毒效果最好的。酚类消毒剂具原浆毒，常用于消毒池和排泄物的消毒，不能带鸡带猪消毒。具体消毒时须先把环境冲洗的干干净净，浓度要达到 0.5- 1%以上，温度不能低于80。C，消毒效果才好。禁止在碱性环境或同碱性溶液及其它消毒液混合使用。这类消毒剂可用于消毒池，但池子要清洗，消毒剂要常换。 2.碱类消毒剂：烧碱、生石灰等。常用2-3%烧碱加10- 20%石灰乳消毒及刷白畜禽场墙壁、屋顶、地面等，假如配制烧碱溶液时提高温度、加入食盐，消毒效果更佳。用烧碱液消毒时应注意防护，消毒畜禽舍地面后6- 12小时，应再用清水冲洗干净，以免引起畜禽肢蹄、趾足和皮肤损害。干石灰不能用，应用20%现配的石灰乳消毒才有效。 3．醛类消毒剂：甲醛(福尔马林)、戊二醛。甲醛是最好的熏蒸消毒剂，熏蒸消毒必须有较高的室温(高于180C)，相对湿度为80%左右才有效，低于150。C甲醛很容易聚合成聚甲醛而失去消毒功效，甲醛气体消毒穿透力较差，应把物体特别是垫料尽量散开，福尔马林长期贮存或水份蒸发后会变成白色多聚甲醛沉淀，从而失去消毒效果，需加热至 1000C才可又变成甲醛。甲醛有致癌性，出口鸡严禁使用。戊二醛常用其2%溶液，消毒效果好，不受有机物影响，若用0.3%碳酸氢钠作缓冲剂，效果更好。 (二)、通过分子碰撞原理，干扰病原体的重要酶系统，影响菌体代谢的消毒剂：主要有氧化剂和卤素类消毒剂。此类消毒剂是通过氧化还原反应损害细菌酶的活性基因或因化学结构与代谢物相似，竞争或非竞争性地同酶结合，抑制酶的活性，引起菌体死亡。高浓度时具一定毒性，可用于空室消毒，也可带猪消毒。 1.氧化剂类消毒剂： (1)过氧乙酸。过氧乙酸又名过醋酸，有强烈的醋酸味，性质不稳定，易挥发。最好用市售20%浓度、在半年内生产的。现配现用，对霉菌和芽胞均有效。一般用量0.1-0.5%。过氧乙酸在酸性环境中作用力强，不能在碱性环境中使用。 (2)高锰酸钾。常与甲醛溶液混合用作熏蒸消毒。也可用作饮水消毒。 2.卤素类消毒剂： (1)氯化合物：凡有氯臭(漂白粉味)的一类消毒剂。新出厂的氯化合物消毒力特别强，但性质不稳定，作用力不持久。因氯遇水以后，可生成盐酸和次氯酸，所以氯化合物在酸性环境中消毒力较强，在碱性环境下作用力减弱，对金属有一定的腐蚀作用，对组织有一定的刺激性。一般用其0.5-1%溶液杀灭细菌和病毒，用5- 10%溶液杀灭芽胞。冬季用量是夏季2-3倍，作用时间是夏季的3- 5倍。氯化合物消毒剂具体使用使要求稀释的水要干净，畜禽舍、地面、墙壁也要冲洗干净，氯化合物尽量用新制的，当有效氯降低至16％时即不能用于消毒。 (2)碘与碘化合物：凡是具有碘伏、碘酒一样的棕色颜色和气味的消毒剂。碘为灰黑色，极难溶于水，且具有挥发性。碘有较强的瞬间消毒作用，在酸性环境中杀菌力较强，在碱性环境及有机物存在时，其杀菌作用减弱。碘化合物的产品浓度比较低，一般只有1- 3%，也有只有0.01- 0.1%的，在现场具体使用时要特别注意消毒液的配比浓度和清除有机物。在畜牧业上多用碘与表面活性剂络合而成的产物(碘附)，配比使用浓度视情况为50—150ppm，50ppm能杀灭细菌，150ppm能杀灭病毒。以上酚类、碱类、氧化剂类、卤族类消毒剂在生产实际使用过程中要特别注意：这类消毒剂或者是酸性的，或者是碱性的；酸（碱）性的消毒剂不能在碱（酸）性的环境中使用，也不能杀灭适合酸（碱）性环境下生存的病原菌。酚类、氧化剂类、卤族类消毒剂在酸性环境下有效，碱类在碱性环境下效果好，所以这类消毒剂使用有局限性，一定要轮换使用，并且在轮换消毒剂前还必须把前一种消毒剂残留冲洗得干干净净才能使消毒更有效。如猪场道路、墙壁、屋项、地面已经使用过石灰乳、烧碱等不易被冲洗，又不会挥发的消毒剂，则再使用酚类、氧化剂类、卤族类消毒剂时须注意，要防止因酸碱中和而抵消消毒效果，轮换前须尽量把前者消毒剂冲洗的干干净净或选用中性消毒剂，消毒才有效。须特别提出，用过氧乙酸、烧碱消毒，先冲洗干净畜禽舍等，因为粪便、灰尘等有机物会影响消毒效果。先用过氧乙酸，过几天，待过氧乙酸挥发后再冲洗干净，才可用烧碱加上石灰乳进行消毒。反过来先用烧碱消毒，由于烧碱不会挥发，也很难冲洗干净，再使用过氧乙酸反而因两者相互中和而抵消消毒效果。此时消毒可选用 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”等中性消毒剂，消毒才有效。所以，消毒要有效，须选好消毒剂，并正确使用之。二、通过正负电子主动吸引原理，杀灭病原微生物：消毒剂所带正电荷能主动吸引和吸附表面具有负电荷的物体，如细菌、病毒蛋白质、设备和器具内外表面。正负电子相吸引，使消毒剂分子与细菌、病毒蛋白质接触，产生杀灭作用。如目前广泛使用的季铵盐类阳离子表面活性剂。此类消毒剂能增加病原体细胞膜的通透性，降低病原体的表面张力，引起重要的酶和营养物质漏失，使病原微生物的呼吸及糖酵解过程受阻，菌体蛋白变性，水向菌体内渗入，使病原体破裂或溶解而死亡，呈现杀菌杀病毒作用。季铵盐阳离子表面活性剂类消毒剂就是这一类消毒剂，如：新洁尔灭、洗必泰、杜灭芬、 “百毒杀”、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”等，前三种主要在医院内使用，后几种如今己在畜牧业上广泛使用。季铵盐类阳离子表面活性剂抗菌抗病毒谱广，作用快，低浓度就能杀灭细菌、病毒、霉菌、真菌。季铵盐类阳离子表面活性剂是一类化学结构的总称，因其分子结构不同，消毒效果各不相同。有些季铵盐消毒力极低，有些则特别强。季铵盐又可分为单链季铵盐类消毒剂和双链季铵盐类消毒剂。双链季铵盐的消毒效果一般是单链季铵盐的几倍。双链季铵盐化合物中又因分子结构中碳链的数量和长度不同，消毒效果各不相同。所带碳链多界面活性大而产生极强的吸引力，主动吸引细菌、病毒等病源微生物并致其质变死亡。双链季铵盐阳离子表面活性剂又因分子结构中所含卤族类元素不同，消毒效果也不相同，以含溴离子的消毒效果较好，最具阳离子表面活性剂的消毒功能，因为卤族类元素“氟氯溴碘”中，溴化合物比氯稳定，比碘长效。如“百毒杀”、“劲碘百毒杀”中的双链季铵盐阳离子表面活性剂是由两条石腊长链取代两个CH3原子团，使杀菌杀病毒力倍增，再结合杀菌杀病毒力最稳定，作用最持久的溴原子替代氯原子，使分子中的亲水性和亲脂性基团比一般季铵盐强几倍。从而呈现强大的杀菌杀病毒作用。“劲碘百毒杀”中又含有活性碘，消毒效果更好。季铵盐一般呈中性，受环境中的温度、湿度、酸碱度以及有机物浓度影响极小，畜禽场采用阳离子表面活性剂“百毒杀”、“劲碘百毒杀”、“红宝碘 ”消毒效果比较理想。三、空猪舍的消毒：空猪舍消毒选用“百毒杀”、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”，烧碱，烧碱加石灰乳，过氧乙酸等，注意配比浓度和使用条件。用过氧乙酸、烧碱、氯化合物、碘化合物消毒，先冲洗干净畜禽舍等，因为粪便、灰尘等有机物会影响它们的消毒效果。猪场道路、墙壁、屋项、地面已经使用过石灰乳、烧碱等不易被冲洗，又不会挥发的消毒剂，则最好使用中性消毒剂。四、带猪消毒：养猪过程中，要进行喷雾、喷洒、饮水等消毒，以消毒空气、圈舍和饮水。保证猪在一个相对安全的环境中发挥最高的生产性能。重要的是通过带猪消毒以降低空气等环境中病原微生物的总量，保证给猪注射的疫苗产生的抗体能足够抵抗环境中的少量病原微生物。疫苗产生的抗体是有限的，环境中病原微生物的污染是无限的，所以一定要带猪消毒。最重要的是对产房的消毒，由于乳猪刚出生时几乎没有免疫力、抗病力。只有在吃到母猪的初乳以后才能建立免疫力、抗病力，故临产前母猪体表、产房的消毒，仔猪出生前后几天的消毒最重要。由于猪的嗅觉、味觉非常发达，仔猪的皮肤又娇嫩，带猪消毒的消毒剂不能有毒、有刺激性、有异味、有腐蚀性。强酸、强碱、酚类制剂等不要用于喷雾消毒。假如使用有异味的消毒剂，有时会发生母猪咬死仔猪的现象。喷雾、饮水消毒最好用具消毒与清洁作用的季铵盐类阳离子表面活性剂或碘制剂，这类消毒剂都具无毒、无刺激性、无异味、无腐蚀性等特点，如“百毒杀”、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”等。五、“百毒杀”“青净农场”、“劲碘百毒杀”消毒剂介绍： “百毒杀”“青净农场”、“劲碘百毒杀”消毒剂是目前世界上双链季铵盐中碳链数最多、碳链最长的消毒剂，“劲碘百毒杀”更含有特别的碘，它们可产生远超过一般消毒剂分子的吸引力及渗透力。因此，“百毒杀”“青净农场”、“劲碘百毒杀”可以以低于一般消毒剂的浓度，产生最大的杀菌能力。是目前世界上最优秀的消毒剂之一，具有以下优点： 1、低浓度即具有强大的杀菌杀病毒作用。杀灭病原微生物的范围广，作用迅速，奏效快，穿透力强，不但对病毒、细菌有效，而且对支原体、衣原体、霉菌、真菌、藻类等都有效。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子所带正电荷还能主动吸引表面具有负电荷的病毒、细菌等病原微生物，正负电子相吸引，即使很低的浓度如1PPm仍具有杀菌效力，而且作用迅速、奏效快。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子所带正电荷能主动吸附于表面带有负电荷的物体如墙壁、玻璃、器具、设备的内外表面，降低物体的表面张力,渗透入物体的逢隙中杀灭病原微生物，穿透力强。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子能对病原菌形成离子化凝胶或胶囊，增加病原微生物细胞膜的通透性，使病原菌生命物质酶和营养物质漏失，消毒液进入病原菌体内溶解病原菌，达到杀灭病原体的目的。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂分子与病原菌通过正负电子产生的导电性影响病原微生物蛋白质表面的溶解度，一方面使蛋白质变性沉淀，另一方面破坏病原体体内酶的活性，达到广泛杀灭病原微生物的目的。 2、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”消毒剂对人、畜无毒、无异味、无刺激性，对设备无腐蚀性。使用过程中不会造成畜禽有不舒服感，适用于带猪消毒：喷雾消毒和饮水消毒，特别适用于产房、保育舍和母猪、仔猪的体表消毒。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”还具有治疗真菌性皮炎和腐蹄病的作用。而强碱（烧碱）、过氧乙酸、酚类、醛类（福尔马林）属原浆毒，消毒作用无选择性，故在杀菌过程中也破坏畜禽机体组织，具毒性、腐蚀性并会污染环境。 3、“劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”消毒剂消毒效果不受环境中各种因素影响。环境中的有机物（粪便、灰尘）、光线、温度、湿度、酸碱度和稀释水的水质不会影响 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”的效果。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”属中性消毒剂，其消毒效果在酸性环境下有效，在碱性环境下更有效。在高温下有效，在低温下也同样有效。 “劲碘百毒杀”“青净农场”、“红宝碘”、“农加福”消毒剂喷雾、喷洒、冲洗、浸泡、饮水消毒视情况按说明书稀释，其兑好的消毒液比烧碱兑的消毒液价格便宜，消毒效果好、持续时间长、而且使用方便。有条件的养殖场最好通过现场采样，通过实验室检验结果来评定消毒剂的实际消毒效果。只有通过科学的选择、使用消毒剂，才能使消毒工作真正有效。

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negative_file/022一些有些参考价值的养猪资料.doc

劳动合同书（乡镇企业使用）　　编号：　　甲方：　　乙方：　　签订日期：　　年　　月　　日　　北京市劳动局制用人单位　　　　　　　　（以下简称甲方）与（以下简称乙方）根据《中华人民共和国劳动法》，以平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。　　第一条本合同为　　　期限的劳动合同。本合同生效日期　　年　　月　　日，其中试用期　　日，本合同　　　　　　　终止。　　第二条乙方担任岗位（工种）工作。　　第三条乙方完成的工作数量，达到质量标准。　　第四条甲方安排乙方的工作时间应符合国家和北京市的规定，乙方执行的工时制度为工作制。　　第五条甲为乙方提供符合国家劳动保护规定的劳动条件和劳动防护用品；建立健全生产工艺流程、制定操作规程、工作规范及其标准。甲方负责对乙进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关的教育和培训。　　第六条乙方应遵守劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程。乙方违反劳动纪律、甲方的规章制度和操作规程，甲方可依据本单位的规章制度进行处理，直到解除本合同。　　第七条甲方对乙方的工资分配应遵循按劳分配的原则，实行同工同酬，遵守北京市最低工资规定。乙方执行工资制，工资支付时间，工资支付按执行；其中试用期工资为元。　　第八条乙方的保险待遇按执行。　　第九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。　　第十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。　　第十一条乙方符合《中华人民共和国劳动法》及本合同附件中规定的解除劳动合同条件的，甲方可以解除本合同。　　第十二条乙方符合《中华人民共和国劳动法》、《北京市实行劳动合同制度的实施细则》及其他有关规定不得终止、解除劳动合同条件的，甲方不得终止、解除本合同。　　第十三条乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或因其它问题正在被审查期间，乙方不得依据本条第一款解除劳动合同。　　第十四条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同：　　1、在试用期内的；　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。　　第十五条乙方有权依据北京市劳动局转发劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定（京劳关发〈1995〉45号），获得经济补偿。　　第十六条当事人任何一方违反劳动法有关劳动合同的规定，给欢欣鼓舞方造成损害或经济损失的，按照北京市劳动局转发劳动部《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》（京劳关发〈1995〉163号）执行。　　第十七条　当事人约定的其他内容：　　第十八条　当事人因履行本合同发生劳动争议，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向当地区、县劳动争议仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。　　第十九条　本合同附件包括：　　　　　　　　　。　　第二十条　本合同未尽事宜或与今后国家、北京市颁布的有关规定相抵触的，按有关规定执行。　　第二十一条　本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方（盖章）：　　　　　　　　　乙方（签章）：法定代表人或委托代理人（签章）：　　签订日期：　　年　　月　　日鉴证机关（盖章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴证员（签章）：　　鉴证日期：　　年　　月　日

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negative_file/劳动合同书（乡镇企业使用）.doc

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negative_file/股份品管部订单管理主管[0187003]工作说明书.doc

购销合同（标准文本７）　　买卖合同　　订立合同双方：　　购货单位：（以下简称甲方）　　供货单位：（以下简称乙方）　　第一条　其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等，如表所列： |材料名称及花 |规格（毫 |质量标准或|计量单位 |单价（元） |合计（元） | |色 |米）及型 |技术指标 | | | | | |号 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　第二条　产品包装规格及费用　　第三条　验收方法　　第四条　货款及费用等付款及结算办法　　第五条　交货规定　　１．交货方式：　　２．交货地点：　　３．交货日期：　　４．运输费：　　第六条　经济责任　　１．乙方应负的经济责任　　（１）产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之计算向甲方偿付逾期交货的违约金。　　（２）乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的％的罚金。　　（３）产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值％的罚金付给甲方。　　（４）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之的罚金。　　（５）乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。　　２．甲方应负的经济责任　　（１）甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值Ｘ％的罚金。　　（２）甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。　　（３）甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。　　（４）属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之的罚金。　　（５）甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之计算付给乙方，作为延期罚金。　　（６）乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。　　第七条　产品价格如须调整，必须经双方协商。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之作为罚金付给甲方。　　第八条　甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额％的补偿金。　　第九条　如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与甲方协商。　　第十条　本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。　　第十一条　甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。　　第十二条　本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。（两者选一）　　第十三条　本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。　　第十四条　本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。　　第十五条　本合同一式份，由甲、乙双方各执正本一份、副本份。　　订立合同人：　　甲方：（盖章）　　　　　乙方：（盖章）　　代理人：（盖章）　　　　代理人：（盖章）　　负责人：（盖章）　　　　负责人：（盖章）　　地址：　　　　　　　　　地址：　　电话：　　　　　　　　　电话：　　开户银行、帐号　　　　　开户银行、帐号年月日

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negative_file/1218-经营办主任岗位说明书-lzq.doc

文件名称:制定可研设计方案说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: ED-02.02 |发布日期: 2006/4/26 | |流程管理部门：可研设计项目部门 |流程主管：项目负责人 | 1、流程说明该流程描述依据可研设计需求分析报告，按照相关规范和制度要求编制可研设计草案，提交项目负责任审定，并参加项目可研设计评审会，最终完成项目可研设计。三级流程包括： ■ ED-02.02.01编制可研设计方案 ■ ED-02.02.02审定可研设计方案 ■ ED-02.02.03编制可研设计 ■ ED-02.02.04评审可研设计 2、流程适用范围华新技术公司可研设计项目部门 3、流程范围 [1]起点：编制可研设计方案 [2]终点：评审可研设计 4、接口关系 [1]上游流程： ED-02.01可研调研 [2]下游流程：无 [3]其它接口：无 5、关键KPI ■ 可研设计合理性（不低于98%）、评审一次通过率（100％） 6、关键流程描述 ■ ED-02.02.01编制可研设计方案 ➢ 依据《项目可研设计需求分析报告》的要求，按照相关规范和制度要求编制可研设计方案。 ■ ED-02.02.02审定可研设计方案 ➢ 按照项目合同和甲方项目需求的要求，项目负责人对编制的可研设计草案进行内部审定。 ■ ED-02.02.03编制规划设计 ➢ 依据规划设计方案，按照相关规范和要求编制规划设计文件，最终作为项目成果提交给规划设计委托方。 ■ ED-02.02.04评审规划设计 ➢ 项目可研设计部门准备评审资料，参加由甲方组织的项目可研设计评审会，向可研设计评审委员会解释可研设计方案，并回答评审委员会提出的问题。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《可研设计编制模版》 [2]《设计标准》 [3]《经济性与技术性分析模版》 9、相关制度 [1]《ISO9000质量管理体系文件》 [2]《设计文件下发、移交管理办法》 [3]《设计管理监督办法》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—ED-02.02制定可研设计方案流程说明书V1.0.doc

文件名称: 薪酬调整流程说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: HR-07.02 |发布日期: 04/05/2006 | |流程管理部门：人力资源部 |流程主管： | 1、流程说明通过本流程设计员工薪酬调整，来达到员工薪酬公平、合理的目的。 2、流程适用范围集团内部 3、流程范围 [1]起点：薪酬信息收集 [2]终点：薪酬结果的运用 4、接口关系 [1]上游流程：薪酬调研流程、绩效考核流程 [2]下游流程：基本工资编制流程 [3]其它接口：年终奖编制流程、员工中长期激励流程、员工福利流程 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、关键流程描述和流程图 HR-07.02.01 收集薪酬调整信息－人力资源管理部门收集薪酬调整的相关信息，包括外部行业薪酬水平、内部员工薪酬水平等。 HR-07.02.02 分析现有薪酬存在的问题－人力资源管理部门分析现行薪酬存在的问题 HR-07.02.03 分析问题发生的原因－分析问题发生的原因，并归纳问题的种类 HR-07.02.04 拟定解决存在问题的基本思路－根据问题拟定解决问题的基本思路 HR-07.02.05 设计薪酬调整思路－根据基本思路分别测算不同的数据 HR-07.02.06 薪酬调整测算－根据基本思路分别测算不同的数据 HR-07.02.07 向管理层汇报调整方案－向管理层汇报调整方案，即：调整思路及测算结果 HR-07.02.08 征求直线经理意见－根据测算结果征求直线经理调整意见 HR-07.02.09 薪酬调整 HR-07.02.10 通知员工薪酬调整结果 HR-07.02.11 员工申诉或反馈调整意见 HR-07.02.12 薪酬调整结果总结分析 HR-07.02.13 薪酬调整汇报 7、业务规则无 8、相关制度 [1]分类别能力模型 [2]职业发展员工手册 [3]职业发展直线经理手册

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—薪酬调整流程说明书－郭会祥060511.doc

如何10分钟学会精美微信公众号文章排版，看完你就是老师一、排版浏览器公众号文章排版对于浏览器的兼容性有所要求，浏览器兼容性不好，容易在关键时刻掉链子。例如从排版工具把文章迁移至公众号，始终有那么几张配图迁移不过去。所以，浏览器选好了，会替你省不少时间。之前有谷歌账号时，用谷歌浏览器非常顺利，兼容性也是一流，但是后面不知道谷歌浏览器出啥问题了，经常在排版的时候经常出现问题。后面尝试了360、搜狗、火狐、UC、遨游、QQ等浏览器，发现QQ浏览器的针对公众号文章排版，兼容性最优。所以，公众号文章选择QQ浏览器排版即可。二、排版工具选择针对排版工具，市面上有很多，常见的有：秀米 96微信编辑器 135编辑器 I排版易点微信编辑器 HOMYI 有图 51排版排版365 新媒体管家构思编辑器微联盟微信编辑器爱微帮扔赞编辑器微推宝以上编辑器，推荐大家使用秀米和i排版，其中i排版付费才能够更好使用，不想付费就选择秀米吧，东哲用的也是秀米。至于其他排版工具，看看就好，不怎么好用。在这里主推使用秀米排版工具，因为这款排版工具是我用过的所有排版工具里面，最简单、最傻瓜式操作，更何况秀米现在的模板也越来越丰富，足够我们运营微信公众号使用。三、文字内容排版针对文字的排版，主要是从文字的字号、字间距、行间距、页边距、对齐方式、文字颜色.....等几个方面做排版。字号：14~16px，公众号“牛哥微课堂”使用的是16px字号；字间距：单个字与单个字直见的间隔，设置参数为1px即可；行间距：行间距可以选择1.5~2.0倍，牛哥经常使用的是1.6倍；页边距：每篇文章的两边，尽量留点空白出来，参数选择12px或14px；对齐方式：正文一般都采用两端对齐，偶尔有些段落，需要用到居中对齐。左对齐、右对齐使用比较少，偶尔遇到特殊段落可以使用下。文字颜色：文字正文一般用黑灰色（不要用纯黑色），黑灰色颜色值（#545454或#595959），偶尔一些需要重点标注的居中，可以使用浅色系（常用3种浅色：#2e6e9e，#d99644，#a5a5a5）表示并加粗。通过这些参数的设置，就可以轻松完成正文文字的排版，接下来讲图片的排版。四、正文配图排版关于正文配图排版，需要注意以下几个方面的问题：文字与图片之间，一般留1行空白，偶尔有特殊情况下，不用留；正文中所有的图片，尽量保证所有图片尺寸大小一致，保持在宽度900px，高度500~600px皆可；图片显示的位置，均选择居中，除某些特殊情况，可以选择其他位置；表情符号，尽量使用排版工具自带的符号，复制到公众号后台时不容易出错误；优质静图来源： 500px：https://500px.com/flow 站酷：http://www.zcool.com.cn/gfxs/ 花瓣：http://huaban.com/ 千图网：http://www.58pic.com/ 包图网：http://www.888pic.com/ 摄图网：http://699pic.com/ 优质动图来源： Kotaiguchi-gif：http://kotaiguchi-gif.tumblr.com/ Golden Wolf：http://goldenwolf.tv/ Julian Glander：http://glander.co/ GIF酷：http://www.gifcool.com/ 嗨图网：http://www.hitu.org/ 狐图网：http://www.giffox.com/ Rafael-varona：http://www.rafael-varona.com/ 图片处理工具：美图秀秀编辑器。不管是修改尺寸，还是做裁剪，都是傻瓜式操作，适合大部分人使用。如果你的ps技术够好，也可以使用ps软件或者AI等。牛哥最常用的就是美图秀秀，操作简单，上手快。五、封面及摘要封面图的美观程度，直接关系到文章的点击率，其重要程度甚至直追标题。题图封面：封面图尺寸：宽度900px，高度500px 封面图片来源：500px，站酷，花瓣，千图网，包图网，摄图网.....这些均可封面图片工具：创客贴（https://www.chuangkit.com/）使用教程： https://www.chuangkit.com/usetutorial 利用好创客贴工具以及图片渠道，并且按照标准尺寸（宽度900px，高度500px）设置图片大小即可。摘要编写：摘要的编写很重要，因为你需要通过1~2句话将整篇文章核心给表达出来，并且摘要编写出来后，还要看是否表达准确，且有能够吸引别人阅读。这属于长期锻炼的过程，在这里就不做过多赘述。六、预览和发布当标题、题图、摘要、正文都排版好后，就可以通过微信公众号自身的预览功能预览，看看是否有排版错位，文字错误等问题。经过预览确认无误后，就可以直接扫码将文章发布出去了。

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Mysql入门系列：MySQL数据类型根据定义，数据库管理系统的目的就是管理数据。即使一条简单的SELECT 1语句也涉及表达式求值以产生一个整型数据值。MySQL中的每个数据值都有类型。例如， 37.4 是一个数，而“ a b c”是一个串。有时，数据的类型是明显的，因为在使用CREATE TABLE 语句时指定了作为表的组成部分定义的每个列的类型，如：　　[pic] 　　而有时，数据类型是不明确的，如在一个表达式中引用直接值时，将值传送给一个函数，或使用从该函数返回的值，如：　　[pic] 　　INSERT 语句完成下列操作，这些操作全都涉及数据类型：　　■ 将整数值14 赋给整数列i n t _ c o l。　　■ 将串值“ a”和“b”传递给函数C O N C AT( )。C O N C AT( ) 返回串值“a b”，这个串值被赋予串列s t r _ c o l。　　■ 将整数值1999 0 115 赋给日期列date _ c o l。而这是不匹配的，因此， MySQL将自动进行数据类型转换。要有效地利用MySQL，必须理解其怎样处理数据。本章描述了MySQL能够处理的数据类型，并讨论了在处理这些数据类型时所出现的问题，主要内容如下：　　■ 通用数据类型，包括NULL 值。　　■ 特殊数据类型，以及描述每种列类型的属性。有些列类型是相当常见的，如CHAR 串类型。而有的如AUTO_INCREMENT 整型和T I M E S TAMP 日期类型，其性能很特殊，应该加以理解以免出错。　　■ 恰当地选择表的列类型。在创建表时，重要的是要了解怎样为自己的目的选择最好的类型，以及在几种类型都可以用于想要存储的值时选择一种类型。　　■ 表达式求值规则。MySQL提供了许多可用于表达式的运算符和函数，以便对数据进行检索、显示和处理。表达式求值的规则包括类型转换规则，在一种类型的值用于另一类型的值的情况时需用到类型转换规则。理解何时进行类型转换以及怎样进行转换很重要；有的转换没有意义而且会产生错误值。将串“13”赋给整数列结果为值13，但是将串“a b c” 赋给该列得到0 值，因为“a b c”不是一个数。更坏的是，如果进行比较而不了解值的转换，可能会带来很大的危险，如在打算只对几行进行操作时，可能会更新或删除了表中的所有行。附录B和附录C提供了MySQL列类型、运算和函数的更多信息。　　2.1MySQL数据类型　　MySQL有几种数据类型，下面分别进行介绍。　　1. 数值值　　数值是诸如48 或193.62 这样的值。MySQL支持说明为整数（无小数部分）或浮点数（有小数部分）的值。整数可按十进制形式或十六进制形式表示。整数由数字序列组成。以十六进制形式表示的整数由“ 0 x”后跟一个或多个十六进制数字（” 0”到“9”及“a”到“f”）组成。例如， 0x0a 为十进制的10，而0 x ffff 为十进制的6 5 5 3 5。十六进制数字不区分大小写，但其前缀“ 0 x”不能为“ 0 X”。即0x0a 和0x0A 都是合法的，但0X0a 和0X0A 不是合法的。浮点数由一个阿拉伯数字序列、一个小数点和另一个阿拉伯数字序列组成。两个阿拉伯数字序列可以分别为空，但不能同时为空。MySQL支持科学表示法。科学表示法由整数或浮点数后跟“ e”或“E”、一个符号（“+”或“- ”）和一个整数指数来表示。1.34E+12 和43.27e- 1都是合法的科学表示法表示的数。而1.34E12 不是合法的，因为指数前的符号未给出。指数前的“ e”也是一个合法的十六进制数字，因此有可能会弄错。数值前可放一个负号“ -”以表示负值。　　2. （字符）串值串是诸如“Madison, Wi s c o n s i n”或“patient shows improvement”这样的值。既可用单引号也可用双引号将串值括起来。串中可使用几个转义序列，它们用来表示特殊的字符，见表2 - 1。每个序列以一个反斜杠（“”）开始，指出临时不同于通常的字符解释。注意NUL 字节与NULL 值不同；NUL 为一个零值字节，而NULL 为没有值。　　[pic] 　　要在串中包括一个引号，可有如下三种选择：　　■ 如果串是用相同的引号括起来的，那么在串中需要引号的地方双写引号即可。如：　　[pic] 　　■ 如果串是用另外的引号括起来的，则不需要双写相应引号。如：　　[pic] 　　■ 用反斜杠方式表示；这种方法不去管用来将串括起的是单引号还是双引号。如：　　[pic] 　　在串的环境中，可用十六进制常数来指定串值。其语法与前面描述的数值值相同，但是每对十六进制的数字都被看作ASCII 代码并转换为字符，其结果用于串。例如， 0 x 6 16 2 6 3作为串时为“ a b c”。　　3. 日期和时间值　　日期和时间是一些诸如“ 1999 - 0 6 - 17”或“12 : 3 0 : 4 3”这样的值。MySQL还支持日期/时间的组合，如“ 1999-06-17 12:30:43”。要特别注意这样一个事实，即MySQL是按年-月- 日的顺序表示日期的。MySQL的初学者通常对这一点很惊奇，其实这是ANSI SQL 的标准格式。可以利用DATE _ F O R M AT( ) 函数以任意形式显示日期值，但是缺省显示格式首先显示年，而且输入值也必须首先给出年。　　4. NULL 值　　NULL 是一种“无类型”的值。它过去惯常表示的意思是“无值”、“未知值”、“丢失的值”、“溢出值”以及“没有上述值”等。可将NULL 值插入表中、从表中检索它们，测试某个值是否是NULL，但不能对NULL 值进行算术运算（如果对NULL 进行算术运算，其结果为NULL）。

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本科生实验报告书（届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：刘翰文学号： 201702180322 专业班级：木材171 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发B 学生姓名刘翰文专业班级木材171 学号 201702180322 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包实验心得（不够加页）要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置依次打开数据库启动WeX5运行平台（调试模式）、启动WeX5开发工具 2、hello项目开发、测试、打包建立index w文件设置input及output值生成app 3、Fish游戏素材打包根据要求导入素材包心得：没什么基础跟着老师一步一步走对软件制作有了初步认识希望自己能学好这门课程。

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negative_file/木材171刘翰文201702180322实验报告书-移动商务APP开发（一） - .docx

劳动合同（3）　　甲　　　方：　　乙　　　方：　　签订日期：年月日　　乙　　方：　　文化程度：　　性　　别：　　法定代表人　　出生日期年月日　　或委托代理人　居民身份证号码　　　　　　　　　参加本单位工作时间　　　　　　　　　年月日　　　　　　　　　邮政编码：　　甲方地址　　　家庭住址：　　　　　　　　　所属街道办事处：　　根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。　　一、劳动合同期限　　第一条　本合同期限类型为期限合同。　　本合同生效日期年月日，其中试用期　　本合同终止。　　二、工作内容　　第二条　乙方同意根据甲方工作需要，担任岗位（工种）工作。　　第三条　乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。　　三、劳动保护和劳动条件　　第四条　甲方安排乙方执行工作制。　　执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。　　执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。　　执行不定时工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。　　第五条　甲方延长乙方工作时间，应安排乙方同等时间倒休或依法支付加班加点工资。　　第六条　甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安排卫生制度及其标准。　　甲方应按照国家或北京市有关部门的规定组织安排乙方进行健康检查。　　第七条　甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。　　四、劳动报酬　　第八条　甲方的工资分配应遵循按劳分配原则，实行同工同酬。　　第九条　执行定时工作制或综合计算工时工作制的乙方完成规定的工作任务，甲方每月＿＿日以货币形式足额支付乙方工资，工资不低于元，其中试用期间工资为元。　　执行不定时工作制的工资为元。　　第十条　甲方安排乙方加班或延长工作时间超过本合同第四条第２款规定的，按《劳动法》第四十四条支付工资报酬。　　第十一条　由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于元。　　五、保险福利待遇　　第十二条　甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定交纳职工养老、失业和大病医疗统筹及其他社会保险费用。　　甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同后，《职工养老保险手册》按有关规定转移。　　第十三条　乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照执行。　　第十四条　乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。　　第十五条　甲方为乙方提供以下福利待遇。　　六、劳动纪律　　第十六条　乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范；爱护甲方的财产，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。　　第十七条　乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。　　七、劳动合同的变更、解除、终止、续订　　第十八条　订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。　　第十九条　订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。　　第二十条　经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。　　第二十一条　乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：　　１、在试用期间，被证明不符合录用条件的；　　２、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；　　３、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；　　４、被依法追究刑事责任的。　　第二十二条　下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：　　１、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的；　　２、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；　　３、双方不能依据本合同第十九条规定就变更合同达成协议的。　　第二十三条　甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，经向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。　　第二十四条　乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第二十二条、第二十三条终止、解除本合同：　　１、患病或非因工负伤、在规定的医疗期内的；　　２、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；　　３、复员退伍义务兵和建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的；　　４、义务服兵役期间的：　　第二十五条　乙方患职业病或因工负伤，医疗终结，经市、区、县劳动鉴定委员会确认完全或部分丧失劳动能力的，按办理，不得依据本合同第二十二条、第二十三条解除劳动合同。　　第二十六条　乙方解除劳动合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。　　第二十七条　有下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同：　　１、在试用期内的；　　２、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；　　３、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。　　第二十八条　本合同期限届满，劳动合同即终止。双方当事人在本合同期满前天向对方表示续订意向。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。　　第二十九条　订立无固定期限劳动合同的，乙方达到法定退休年龄或甲乙双方约定的终止条件出现，本合同终止。　　八、经济补偿与赔偿　　第三十条　下列情形之一，甲方违反和解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方经济补偿金：　　１、甲方克扣或者无故拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的，除在规定的时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经济补偿金；　　２、甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。　　第三十一条　下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于乙方解除本合同前十二个月平均工资一个月的经济补偿金，最多不超过十二个月：　　１、经与乙方协商一致，甲方解除劳动合同的；　　２、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作，由甲方解除劳动合同的。　　第三十二条　下列情形之一，甲方应根据乙方在甲方工作年限，每满一年发给相当于本单位上年月平均工资一个月的经济补偿金：　　１、乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的；　　２、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议，由甲方解除劳动合同的；　　３、甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的。　　以上三种情况，如果乙方被解除本合同前十二个月的月平均工资高于本单位上年月平均工资的，按本人月平均工资计发。　　第三十三条　甲方解除本合同后，未按规定给予乙方经济补偿的，除全额发给经济补偿金外，还须按该经济补偿金数额的百分之五十支付额外经济补偿金。　　第三十四条　支付乙方经济补偿时，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。　　第三十五条　乙方患病或者非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能从事原工作，也不能从事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方还应发给乙方不低于企业上年月人均工资六个月的医疗补助费。患重病和绝症的还应增加医疗补助费，患重病的增加部分不低于医疗补助费的百分之五十，患绝症的增加部分不低于医疗补助费的百分之一百。　　第三十六条　甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立的无效劳动合同，给乙方造成损害的，应按损失程度承担赔偿责任。　　第三十七条　乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。　　第三十八条　乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。其标准为：服务（工作）每满一年按培训费和招接收费总额的２０％递减；服务（工作）满五年不再偿付。　　九、劳动争议处理　　第三十九条　因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。　　十、其他　　第四十条　甲方以下规章制度作为本合同附件。　　第四十一条　本合同未尽事宜，或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。　　第四十二条　本合同一式两分，甲乙双方各执一份。　　甲方：（盖　章）　　乙方：（签　章）　　法定代表人：或委托代理人：（签章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鉴证时间：年月日签订日期：年月日鉴证机关（盖章）　鉴证员（签章）　　劳动合同书使用说明　　第一条１款从“固定期限、无固定期限、以完成一定工作为期限”中选择一项。　　有固定期限的劳动合同是规定了具体明确的起始日期和终止日期和劳动合同；无固定期限的劳动合同是指没有规定具体明确的有效时间的劳动合同；以完成一定的工作为期限的劳动合同是指以完成一项工作和工程确定为合同起始和终止的期限。　　第一条２款的生效日期可以迟于本合同签订日期或与其相同。试用期含在合同期内，最长不得超过６个月。　　第一条３款填写内容和１款对应：固定期限合同填写合同“终止日期”；无固定期限合同填写本合同“在规定终止合同条件出现时，劳动合同”终止；完成一定工作为期限的合同填写该项工作完成标准。　　第二条填写乙方担任的“岗位或工种名称”。　　第三条甲方对乙方的岗位要求应使用书面形式说明或签订岗位协议书。　　第四条４款从“定时、综合计算工时，不定时”中选择一种。　　定时工作制是指对于职责范围可以用固定工作时数限制的乙方实行的工作时间制度；综合计算工时工作制和不定时工作制是指对于职责范围不能受工作时数限制的乙方实行的工作时间制度。　　第九条１款中“每月日”填写甲方发放工资日期。　　第十二条中的社会保险在本市实行统筹的有养老、失业保险和大病医疗，其他社会保险按国家和本市规定执行。　　第十三条填写规定乙方患病或非因工负伤有关待遇文件的名称。　　第十五条乙方的福利待遇是指甲方向乙方提供的福利待遇。　　第十九条中的“客观情况”指发生不可抗力或出现劳动合同全部或部分条款无法履行的其他情况。　　第二十一条２款的“严重违反劳动纪律”可根据《企业职工奖惩条例》和《国营企业辞退违纪职工暂行规定》等有关法规认定。３款的“重大损害”由企业内部规章制度来规定。４款的“被依法追究刑事责任”指（１）被人民检察院免于起诉的；（２）被人民法院判处刑罚的；（３）被人民法院依据刑法第三十二条免于刑事处分的。　　第二十二条２款的“不能胜任工作”指不能按要求完成本合同中约定的任务或者同工种、同岗位人员的工作量。　　第二十三条中的“法定整顿期间”指依据《破产法》和《民事诉讼法》的破产程序进入整顿期间。“生产经营发生严重困难”根据北京市规定的严重困难企业标准认定。　　第二十五条填写适用的文件名称。　　第三十五条填写受理劳动争议的劳动争议仲裁委员会的名称。　　第四十条填写乙方应遵守的劳动纪律和规章制度等文件的名称。　　其他注意事项：　　１．当事人对本合同所列的条款需要补充完善的和当事人协商约定的其他内容，可在相应条款后写明。　　２．本合同范本仅供用人单位制订劳动合同书时参考；　　３．劳动合同应使用钢笔或毛笔填写，不得随意涂改。

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商品房购销合同 (合同编号：　　　) 本合同双方当事人：卖方(以下简称甲方)：_______________________ 注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 联系电话：地址：委托代理人：____________ 职务：_________ _ 邮编：_____________联系电话：委托代理机构注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 买方(以下简称乙方)：_______________________ 本人：法定代表人姓名：国籍：身份证：护照：营业执照号码：地址：_________________________________ 邮政编码：_____________电话：_____________ 委托代理人：__________ 国籍电话：__________ 地址：邮政编码：第一部分　协议书根据《合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方用地依据及商品房座落位置。甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。〔土地使用权出让合同号〕〔土地使用权划拨批准文件号〕为　　　　　。划拨土地使用权转让批准文件号为。土地使用权证号为　　，土地面积为　　　。地块规划用途为　　，土地使用权年限自　年月日至　　年　　月　日止。甲方经批准，在上述地块上建设商品房，〔现定名〕〔暂定名〕，主体建筑物的性质为　　　，属　　　结构，建筑层数为　　　层。工程建设规划许可证号为。第二条乙方所购商品房的面积。乙方向甲方购买商品房(以下简称该商品房)建筑面积共　　平方米(其中实得建筑面积　　平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积　　平方米)，共　　〔套〕　　　〔间〕。(该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房分另为本合同第一条规定的项目中的：第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房。上述面积为〔甲方暂测〕〔房地产产权登记机关实际测定〕面积。如暂测面积与房地产产权记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。第三条该商品房销售特征。该商品房为〔现房〕〔预售商品房〕。预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。该商品房为〔内销〕〔外销商品房〕。外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。第四条价格与费用。该商品房〔属于〕〔不属于〕政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位〔售价〕〔暂定价〕为( 币)每平方米元，总金额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费： 1.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 2.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 3.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 4.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 5.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 6.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整；上述代收税费合计( 币)亿千百拾万千百拾元整；第五条实际面积与暂测面积差异的处理。该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± %(不包括± %)时，上述房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± %(包括± %)时，甲乙双方同意按下述第种方式处理： 1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。 2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 3.______________________________________________________________________ __________ 第六条价格与费用调整的特殊约定。该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。 3.______________________________________________________________________ ___________。第七条付款优惠。乙方在　年月日前付清全部房价款 %的，甲方给予乙方占付款金额 %的优惠，即实际付额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。第八条付款时间约定。乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的　　　银行 (帐户名称：　　　　　，帐号：　　　　　 )： 1. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 2. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 3. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 4. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 5. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元；第九条交接商品房时的付款额约定。在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续后天内付清。第十条乙方逾期付款的违约责任。乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任： 1．终止合同，乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 2．乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。第十一条交付期限。甲方须于年月日前，将经竣工验收(包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收)合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期： 1．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任： 1．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 2．甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三条设计变更的约定。预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。第十四条交接通知与乙方责任。预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。第十五条交接与甲方责任。在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。第十七条质量争议的处理。乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行： 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　；第十九条关于产权登记的约定。乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。第二十条关于物业管理的约定。该商品房移交后，乙方承诺遵守小区(楼宇)管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区(楼宇)管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。第二十一条保修责任。自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 1．墙面保修　月； 2．地面保修　月； 3．顶棚保修　月； 4．门窗保修　月； 5．上水保修　月； 6．下水保修　月； 7．暖气保修　月； 8．煤气保修　月； 9．电路保修　月； 10．保修　月； 11．保修　月； 12．保修　月； 13．保修　月； 14．保修　月；保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。第二十二条乙方购买的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。第二十四条自该商品房交付之日起，〔号划拨土地使用权批准文件〕〔甲方与　　　　签订的　　　号土地使用权出让合同〕中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。第二十六条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由　　　　仲裁委员会仲裁(甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。第二十九条本合同〔经甲、乙双方签字〕〔经　　　　　　公证(指外销房)〕之日起生效。第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款(已收款)的 %赔偿对方损失。第三十一条本合同自生效之日起天，由甲方向　　　　　　申请登记备案。第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方(签章)：____________ 乙方（签章）：____________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：_________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：____________ （签章）（签章） ____年____月____日 ____年____月____日签于　　　　　　　签于　　　　　　　

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negative_file/15.05.02国际卡处理中心清算室－会计清算岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |行政副总经理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 |总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |人力资源处处长、办公室主任、保卫处处长、融资部部| | |职位名称 |长 | | |职位设置目的|主持公司人力资源管理、行政管理和融资管理，保证公| | | |司高效运作 | |工作|优化人力行政管理系统，提高员工满意度和凝聚力 | |内容| | |和工| | |作职| | |责 | | | |组织规划公司人力资源的未来发展，满足公司战略发展需求 | | |组织建立和完善公司融资渠道，满足公司所需资金 | | |组织编制、完善和实施公司各项人力资源管理制度、行政管理制度、 | | |安全保卫管理制度、融资管理制度 | | |组织编制公司招聘计划、培训计划、融资计划，并监督和指导执行 | | |负责公司对外高层公共关系工作，为公司的发展创造良好的外部环境 | | |负责公司重要客人的接待工作 | | |协调公司各部门之间的关系 | | |优化行政系统人力资源配置，提高员工的个人素质、业务能力、工作 | | |积极性 | | |确认和监督下属各部门的工作 | | |创建和传播企业文化 | | |完成上级交办的其他任务 | | | | | | | |工作|提案权：行政系统中层管理人员任免方案 | |职权| | | |审核权：行政系统各处室年度财务预算、行政系统各处室机构设置方 | | |案、融资计划、人力资源规划方案、年度培训计划、年度招聘计划、 | | |薪酬调整方案、行政系统一般管理人员任免方案、行政系统重要管理 | | |制度、 | | |审批权：行政系统各分处室预算内支出、行政系统用人需求计划、日 | | |常招聘和培训计划、行政系统员工考核结果及其运用方案、行政系统 | | |一般管理制度 | | |监控权：公司日常行政体系运行 | | |考核权：对直接下属进行考核 | | |奖惩权：对直接下属根据考核结果进行奖惩，对其他员工根据公司相 | | |关制度进行奖惩 | | | | |办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车辆 | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、传真机 | |工作|内|汇|向总经理汇报行政、人力资源、融资、安全保卫等各方面工作| |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|监督指导人力资源处、办公室、融资部和保卫处开展工作 | | | |导| | | | | | | | | |协|与其他副总协调行政相关工作 | | | |调| | | | | | | | |外部 |与政府部门建立良好政企关系 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与银行建立良好的银企关系 | | | |接待重要来访人士 | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50岁 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上人力资源管理或者行政管理工作经验 | | |经验 | | | | |3年以上高级行政管理人员或人力资源管理的相关工作经验 | | | | | | |工作 |良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 | | |技能 | | | | |良好的表达能力 | | | | | | | | | | |职前 |公司发展战略和文化培训 | | |培训 | | | | |公司人力资源和行政管理系统 | | |其他 | | | |要求 | | | | | |

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正文显示：在线词典【行业分类】纺织/投资/石化/上市公司【地区分类】深圳【时间分类】20030718 【文献出处】21世纪经济报道【标题】深圳华联三鑫石化有限公司45万吨PTA项目总投资达24亿元(2003年文献)(5089字) 【副标题】21世纪经济报道记者廖新军【正文】 “明年这个时候来，这里就建设得很漂亮了。” 2003年7月8日，绍兴县海滨工业区，眼看忙了近3年的项目正在一步步变为实实在在的工地，唐利民十分兴奋，尽管四周依然是杂草丛生。唐是华联三鑫石化有限公司总裁。华联三鑫石化是一个由上市公司华联控股（000036.SZ）、民营企业展望集团及加伯利集团合资的PTA（精对苯二甲酸）生产企业，总投资高达24亿元。其中，华联控股持股51％，两家民营企业各持有24.5％。自嘲为华联控股“打工”的唐利民，声称已将身家全都搭进了这里。“我将自己的展望集团全部交给职业经理人打理，只担任董事长一职。” 以民营资本身份一头闯入石化巨头垄断的PTA行业，唐希望华联三鑫能够成为一条鲶鱼。国务院三次“过堂” “绍兴县能争取到这个项目不容易，华联三鑫石化更不容易。”绍兴县副县长孟伯干认为。孟曾作为绍兴县经委主任，从一开始参与了该项目的申报工作。华联三鑫石化“从不可能到变成可能”经历了近3年时间，在此期间曾两次在国务院办公会议上被否决。 “第一次到国家计委汇报时，工作人员语气非常肯定地说，你们的项目不可能获得批准，以后不要来啦，省得浪费精力。”当时还是民营企业浙江展望集团董事长兼总裁的唐利民回忆说。唐的展望集团前身是绍兴县杨汛桥镇的一家村办企业，1994年改制后成为一家集涤纶长丝、蛋白纤维、纺织品染整和万向节为一体的民营企业。据唐介绍，其中的万向节产品全国市场份额超过15％，仅次于鲁冠球的万向集团。 1990年代中期以后，纺织业已经成为绍兴县独占鳌头的支柱产业，轻纺工业的聚酯、涤纶发展迅速。与此相对应的是，作为化纤原料的原料———PTA———的需求同样增长迅速。目前绍兴县及周边地区每年对PTA的需求约250万吨。“不要说绍兴，即使浙江省也没有PTA 项目。”孟伯干副县长指出。 2000年初，经过一年多时间市场调研的展望集团决定介入PTA行业。当年8月，展望集团与华联控股、绍兴轻纺城股份（600791.SH）以及中海油签署四方协议，合资生产PTA，合资比例分别为25％、50％、15％、10％。其中，展望集团为民营企业；中海油是石化系统内企业；华联控股、轻纺城股份则是国有控股上市公司。但事情并不顺利。2000年10月、2002年4月，华联三鑫石化45万吨PTA项目由国家计委上报国务院办公会议讨论时，两次都没有通过。唐利民透露，前两次没有通过的原因主要是：其一，需要完善环保问题。石化是一个污染较严重的行业，国家对三废项目具有严格的标准；其二，选址问题。原来的选址在绍兴县柯桥，而柯桥古城需要保护。此外，还有码头、交通运输等问题。“不过，现在这些都不是问题了。华联三鑫石化花巨资引进德国公司的废处理技术，在指标上高于国家标准，而且厂址改在了远离城市的滨海工业区。” 2002年9月，华联三鑫石化45万吨PTA的立项第三次上报国务院时获得了通过。2003年5月，该项目的可行性研究报告获得国务院的批准。6月7日，华联三鑫石化拿到国家发改委（原国家计委）下发的正式批文。在此期间，华联控股与中海油均要求控股三鑫石化PTA项目，几方谈判不成功，中海油决定退出，同时轻纺城股份因大股东更换将股份转让，合资各方变为华联控股、展望集团、加伯利集团。其中，展望集团、加伯利集团是绍兴县杨汛桥镇的民营企业，华联控股的大股东华联发展集团为中央196家直属企业之一。 “两家民营企业对股权比例的想法是各占25％，华联控股50％，但华联控股坚持要绝对控股，最终形成现在的股权格局———华联控股51％、展望集团24.5％、加伯利集团24.5％。 ”被华联控股公司上下尊称为“老爷子”的华联发展集团董事长董炳根说。董同时兼任华联三鑫石化董事长。巨头的垄断游戏上世纪九十年代以来，在纺织工业飞速发展的拉动下，国内聚酯工业的产能扩张达到年均2位数的增长，作为聚酯原料的PTA的发展却相对滞后，PTA一直处于供不应求的状态，进口量飞速增长。2002年国内PTA产量不足300万吨，但总需求近760万吨，存在的缺口达到400万吨以上。据海关统计数据，1999年至2002年，国内PTA的进口量分别达到154、2 50、312、430万吨。由于PTA存在供求缺口，PTA的利润率比其它化工化纤产品高。扬子石化2002年年报显示，去年PTA每吨平均售价超过4770元，毛利率高达25.86％。上海石化（600688.SH）一位不愿具名的高管指出，“可以说扬子石化（000866.SZ）去年获得了暴利。” “PTA是一个热门行业，现在要求了解情况的媒体和咨询申报项目的外商很多，”7月9日，国家发改委工业司石化处李宁宁处长接电话说，“我们实在太忙，没有时间接受采访。” 但截至目前，国内PTA产业主要由石化巨头以及外资企业把持。纺织工业设计院总工程师罗文德分析认为，PTA是一个资金密集、技术密集的产业，一般的企业上这种项目很困难。根据纺织工业设计院的统计数据，国内已建及在建PTA装置的企业主要有：中石化旗下的扬子石化（000866.SZ）、仪征化纤（600781.SH）、上海石化（600688.SH）、洛阳石化、天津石化等公司；中石油旗下的辽阳石油化纤公司；以及厦门翔鹭、珠海BP阿莫科两家外资公司。华联三鑫石化董事长董炳根透露，与华联三鑫同期上报国家计委的PTA项目至少有8、9家，其中包括杜邦（宁波）化工有限公司、宁波（中信）大榭岛公司等，“但迄今已获批准的只有上海远东（台湾）化工有限公司和华联三鑫石化有限公司。” 杜邦、中信等国际国内知名公司的申请尚在等待审批，华联三鑫石化缘何抢先？绍兴县副县长孟伯干指出，总投资达24亿元的华联三鑫石化45万吨PTA项目，不仅是绍兴县迄今为止投资最大的项目，而且有利于拉长绍兴地区的产业链。“当时浙江省有7家企业上报PTA项目的立项申请。地方政府与企业一道说服了浙江省计委在上报国家计委时将绍兴PTA项目排在第一位。此外，地方政府给予了各种政策支持。” 其次，这是国家对PTA产业发展的一种战略考虑。国家发改委在上报国务院的“关于审批浙江绍兴PTA工程可行性研究报告的请示（发改工业（2003）347号文件）”中认为，近年来随着国内PTA市场需求不断成长，国外大公司纷纷到我国投资生产PTA产品，并且周边国家和地区如韩国、印度、巴勒斯坦和中国台湾等地，也在扩大PTA生产规模，目标瞄准了我国巨大的市场需求和加入WTO后市场开放机遇，抢占我国PTA市场。因此，“国内企业利用技术开放、接近市场、上下游产业一体化等优势，加快建设PTA项目，可以在竞争中占有较大的市场份额。” 此外，“PTA国有垄断的生产体制已不适应市场的需求，从长远看向多元化投资发展将成为一种不可逆转的趋势。” 罗透露，华联三鑫是当时国家计委批准的第一个有民营资本介入的PTA项目，不少民营企业申请投建PTA，都没有得到批准。华联三鑫石化一位副总分析，华联三鑫之所以能介入由石化巨头垄断的PTA产业，是国家在PTA产业投资主体多元化方面一个根本性的创新。“非石化系统内和民营资本介入将像一条鲶鱼一样冲击传统的石化行业，增加行业竞争，加快PTA产业的发展。” 石化行业鲶鱼？ “华联三鑫的进入，对整个PTA行业不会有多大影响，因为它的产量不是很大。”仪征化纤一位高层称。事实上，像厦门翔鹭、珠海BP阿莫科等外资企业的进入，在行业内也没有产生多大的影响。“毕竟，国内PTA还是供不应求的局面。” 但上海石化一位高管似乎已经感到某种压力。“尽管短期内民营资本还不会有多大影响，更不会威胁到我们的生存，但投资主体多元化会给国有企业带来压力。因此，我们要关注它，研究它，变压力为动力，不断降低产品的成本，巩固已有的市场份额。” 上海石化该高管表示，对新进入的企业来说，关键问题是，能否解决原材料PX的来源和供应价格。“PX对国外进口的依赖程度高，短期内不可能自主生产解决。” 据国泰君安的研究，1990年代中期以前，我国PX产量大于需求量，是净出口国，其后随着PTA产能的增加，目前已成为PX净进口国，2000、2001年分别进口20.36、17.4万吨。 “我们的PX供应有保证。”董炳根接受采访时称。渠道有两个：公司PTA项目采用了美国伊斯特曼公司的技术，我们与它签有保证以国际优惠价格供应原材料PX的附加协议。此外，我们正在与日本伊藤忠商社洽谈PX供应，双方已经有供货意向。事实上，这应该也是国际巨头在国内利益格局重新划分的要求。目前国内PTA生产企业使用的是杜邦、BP阿莫科、三井油化以及台湾的东帝士等公司的技术，而伊斯特曼与华联三鑫的合作是其首次进入国内PTA市场。因此，向华联三鑫保证原材料供应符合它在中国市场的利益。此外，对于华联三鑫石化PTA项目来说，投产之日也许就将面临国内PTA成本的竞争。国泰君安有关报告指出，从现在到2005年，随着国内大量PTA项目的相继投产，会使PTA的市场竞争变得激烈。据预测，至2005年，国内PTA产量将达到734万吨，而需求量超过78 0万吨，国内市场基本供需平衡，从而使PTA的利润空间缩小。 “这要求我们首先要尽快缩短建设周期，降低投资成本。”唐利民认为。在以往，一套年产22.5万吨PTA装置至少需要投资20亿元，而华联三鑫45万吨的投资是2 4亿元；在建设周期方面，珠海BP阿莫科花了近8年，厦门翔鹭3年左右，世界上最快的是韩国一家公司只用24个月，华联三鑫的目标是22个月完成，争取明年底后年初投产。华联三鑫能否成为石化行业的鲶鱼，还有待时间来检验。表：国内已建、在建及拟建PTA装置（单位：万吨）国内已建、在建及拟建ＰＴＡ装置（单位：万吨）企业名称(所属系统) 建设规模生产能力专利商建成时间(进程) 上海石化(中石化) 22.5 28 三井油化 1984 50 / / 上报中扬子石化(中石化) 45 65 阿莫科 1984 50 / / 2005(已立项) 济南化纤(济南市市属企业) 7.5 7.5 三井油化 1991 乌鲁木齐石化(中石油) 7.5 7.5 杜邦 1995 仪征化纤(中石化) 25 35 阿莫科 1995 45 53 杜邦 2003(建成) 天津石化(中石化) 25 30 杜邦 2000 洛阳石化(中石化) 25 25 阿莫科 2000 辽阳石化(中石油) 22.5 27 杜邦 1996 50 / / 2005(已立项) 厦门翔鹭(外资) 90 90 东帝士 2002 珠海BP阿莫科(外资) 35 50 阿莫科 2003(建成) 上海远东(外资) 50 / 台湾远东 2005(已立项) 三鑫石化(系统外) 45 45 伊斯特曼 2005(已批复) 杜邦(宁波)(外资) 50 / / 上报中宁波(中信)大榭岛(系统外) 50 / / 上报中本正文被点击次数为 17

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职位说明书 |基本|职位名称 |粗轧操作工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 | | |所属班组 |粗轧 |直接上级职|粗轧班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |保证轧线的正常生产 | | |的 | | |工作|正常生产时操作粗轧机，保证全线生产正常。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |非正常生产时检修轧机处理半成品。 | | |生产辅助工作（安全、卫生等）。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|千分尺、游标卡尺、钢丝绳、铜棒、割枪、对讲机。 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专以上 |专业|轧钢 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |三个月以上同类工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉轧钢原理及相关操作技能。 | | |技能 | | | | | | | |职前 |轧钢原理、主要设备组成及功能。 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段粗轧操作工岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |部长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |经营协调部 |直接上 |分管副总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |生产协调主管、质量管理主管、综合管理主管、安全环| | |职位名称 |保主管 | | |职位设置目的|高效配置公共生产资源，仲裁纠纷，提高集团经营效率| | | |、产品质量 | |工作|负责部门内部管理工作 | |职责| | | |负责建立和完善集团生产协调管理制度 | | |负责建立和完善集团安全、环保、计量、设备管理制度，并对权属公 | | |司执行情况进行监督 | | |负责组织建立质量管理体系，对体系运行实施监督，确保质量体系的 | | |正常运行 | | |负责协调权属公司关联交易 | |工作|审核集团生产协调管理制度 | |内容| | | |协调权属公司关联交易，并对出现的纠纷进行调解和仲裁 | | |组织建立、完善集团公司质量管理体系，对体系运行实施监督，确保 | | |质量体系的正常运行 | | |制订并组织执行集团计量管理制度，并对执行情况进行监督 | | |制订并组织执行集团设备管理制度，并对执行情况进行监督 | | |制订并组织执行安全、环保管理制度，并对执行情况进行监督 | | |监督和指导权属公司完善和执行有关管理制度 | | |促进各权属公司间管理创新交流，推动其业务交流 | | |负责本部门管理工作，参与协调与本部门有关的跨部门合作工作 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | |工作|对集团生产协调管理制度有审核权 | |职权| | | |对集团质量管理制度有审核权 | | |对集团计量管理制度、设备管理制度有审核权 | | |对集团安全、环保管理制度有审核权 | | |对权属公司质量、安全、环保、计量、设备管理制度有监控权 | | |对生产协调方案有审核权 | | |对关联交易有仲裁权 | | |对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 | |办公|个人专用 |移动电话、长途电话、市内电话，笔记本电脑 | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 |传真机、复印机、打印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向总裁、分管副总裁书面汇报集团生产协调、质量管理、| |关系|部|报|安全环保管理等工作情况 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |根据领导要求，向总裁、分管副总裁书面或口头汇报部门工作| | | | |情况 | | | | |向资产管理部提供月、季和年度书面工作计划和工作总结 | | | |督|督导安全环保主管、综合管理主管、质量管理主管、生产协调| | | |导|主管，落实相关工作 | | | | | | | | |协|协调和指导权属公司有关部门的管理工作 | | | |调| | | | | |代表本部门就其他工作与其他部门进行沟通和协调 | | | | |参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 | | |外部 |与外部上级单位、各级政府部门等进行联系沟通 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |医药类、管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上经营协调管理负责人经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟悉质量管理、计量管理、安全管理、质量管理等方面的知识| | |技能 | | | | |熟悉国家相关法律法规，熟悉集团化管理模式 | | | |优秀的领导、组织、计划、协调沟通能力 | | | |熟悉计算机操作 | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | |权属公司有关管理制度和流程 | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.03.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/1经营协调部_部长_职位说明书.doc

|基 |岗位名称 |修造厂厂长 |岗位编号| | |本 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |修造厂 |直接上级|副总裁 | | |直接下属 |副厂长,生产科长,车间主任,|所属岗序|15 | | | |副主任 | | | | |所属系列 |管理 | | | |岗位设置目的 |满足公司非标配件制造、防腐大修业务及公司技术改造项目的同时| | |，努力开拓外部市场，并最终成长为专业化的服务企业。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1. 负责制定具体的生产执行计划 |合理性 | |2. 负责紧急订单和特殊生产任务的生产协调和工艺调整 |及时性 | |3. 负责生产的合理安排和现场指挥与协调，不断提高生 |合理性, 及时性 | |产效率 | | |4. 负责对下属职工进行培训和考核 |公正性 | |5. 负责生产消耗的控制与考核，实施节能降耗，降低成 |有效性 | |本 | | |6. 负责产品质量的过程监控和成品检验，提高产品质量 |有效性 | |7. 负责设备的巡检、保养、抢修和预防性维修，保障设 |及时性 | |备的正常运转 | | |8. 负责实施技术改进和推广 |合理性, 有效性 | |9. 负责执行安全生产各项要求，加强生产的安全控制， |及时性, 有效性 | |消除安全隐患 | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1. 完成公司下达的其他任务 |及时性 | |主要职|业务|本厂生产和技术改造项目的组织、协调、指挥权；外部市场开拓权| |权 |类 |; 经公司授权的其他权限. | | |费用|员工工资、奖金的审核权，生产用材料、配件计划审批权， | | |审批| | | |类 | | | |人事|本厂员工最终考核权，人员任免执行权； | | |类 | | 湖北金环股份有限公司修造厂厂长岗位说明书 | | | |向总裁、副总裁汇报本厂的生产经营及考核分配情况 | |工作沟|内部关系|汇报 | | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 |督导下属完成本职工作及交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | |协调 |本厂各车间的协调 | | | | | | | |外部关 |与公司各生产厂之间的关系协调 | | |系 | | | | |与公司各相关部室之间的关系协调 | | | |与外部各协作单位的关系协调 | |任职资|最低学 |大专 |相关资格证书 |中级或以上 | |格 |历 | | | | | |专业知 |机加,防腐,维修,安装|工作环境 | | | |识 |,土建 | | | | |工作经 |5年以上管理经验，3年相关或相近工作经验 | | |验 | | | |技能技 |机加,防腐,维修,安装,土建的基本知识 | | |巧 | | | | | | | | | | | |能力素 |具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力| | |质 | | | | |具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力 | | | | | |职业发展|可晋升岗位 |副总裁 | | |可轮岗岗位 |各生产厂厂长，相关部门总经理 | | |入职培训内容 |公司规章制度 | | |在职培训内容 |相关管理知识 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/修造厂厂长岗位说明书.doc

北京星河湾文案定位：结束豪宅的半成品状态一、（2005年6月8日）标题：于无声处听惊雷副标：半成品豪宅的状态该结束了！内文：中国居住的半成品状态，相信所有人都有感受，其中有一种感受被称作不满，在豪宅里，体现更为明显。如果没有星河湾，这种不满还将持续多久呢？全成品 6月18日首度公开二、（2005年6月9日）（全成品存在于细节中）标题：三年前他们先到了内文：从三年前开始，他们被不断地从深山里接出来，一路上，他们乘坐专车，缓缓而来…… 最终抵达北京星河湾专用育林圃，被奉为上品。为保证园林的整体美感，包括三位林木专家、两位园林专家寻树组一行5人，三年来，跋涉于全国同纬度的深山密林，专门用于选树的越野车行程已超过15万公里。往往跑遍三四座山头，才能发现一株符合要求的大树，我们是指真正的大树。出于塑造全成品立体园林的动机，星河湾在北京提前三年，租下肥沃林圃，来培育历时三年收集到的6700余株、近百种名木，为了树木的造型不受影响，所有的运送过程坚持每辆车只放一至两株；并且不去梢，全冠移植。为保证他们能够适应并展现最美的一面，他们要在专用的林圃中适应生活至少一年以上 …… 然后，就有资格建造星河湾全成品园林了。全成品 6月18日首度公开随文：标题：河湾全精装立体化园林在全国同纬度地区遍寻植物，珍选各类名木多达百余种，共6700余株；溪、河、湖、叠水、水系遍布园区，引进EWT（生态水处理系统）；园区内的道路蜿蜒迂回，结合36级标高的错落地形，营造步移景易的趣致；修建采光车库，打磨每一方路牙石，重新铺装可降噪的周边市政道路…… 细节无处不在，发自星河湾建造全成品豪宅的动机。三、（全成品存在于细节中）标题：五辆专列悄悄进京（2005年6月10日）内文：他们原本生长在三千公里以外，自然灵性，温润入玉。一旦淋了雨，就散射出流动的光彩。他们很重，也很大，最大的一块重达27吨 2004年6月，5辆专列悄悄进京…… 在北京星河湾一期园林中，共动用了5000吨黄腊石（注）而这才只是个开始。在放入园林景观里时，他们重大的身躯经历了多次的移位，吊装、调整、再吊装、再调整的过程……直到满意为止。虽然这些黄腊石在整个园林中只占了很小的比重，但对完美园林的不屑以求，一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。全成品 6月18日首度公开（注）黄腊石：如其名，质地如玉，温润而坚，颜色具有黄色光泽。玲珑剔透，富于变化，神态生动。富含玛瑙质纹，宝气十足。与灵璧、太湖、英石并称为中国园林四大名石。四、（2005年6月15日）（全成品存在于细节中）标题：她400岁正值妙龄内文：三年前，在智利，星河万挑中了她，很多必要的斡旋工作就在那时候开始了。两年前，所有的启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤足足有27吨。在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序， 2004年12月，一个飘雪的夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一米，高六米的耐寒智利蜜综，就这样来到了星河湾。另一棵，也是。（注）：智利蜜棕是南美珍贵树种，是棕榈科中最粗壮的种类，且耐干旱，耐零下15- 20度低温，因其硕大挺拔，年年开花结果，繁衍不息，而象征了福运和财运。寿命可达 1000年，最佳观赏期在350-500岁之间。全成品 6月18日首度公开五、（2005年6月22日）（全成品存在于细节中）标题：走过52座梢木桥就到家了。内文： 4艘马来古船被还原了，穿上完好的梢木甲板经过细细的打磨铺在星河湾总长4千米的溪水上走在这五十二座梢木桥上，桥板咚咚的声音一如数百年经历的回响每到雨天，乌黑的梢木桥一下明亮起来，像镜子一样反射出世界仿佛又恢复了他们在海上时叱咤风云的精神园林中的树木从桥上现出倒影通过木桥的人们也映现在桥上，洗却一身尘嚣穿过树林间的小径，一路上有黄腊石、叠水为伴，见到梢木桥，也就到家了星河湾的梢木桥，架设在每个单元大堂前的溪水上，是每天回家必经的过程而这，也正是全成品生活必需的过程。 7月2日全成品公开发售现正接受内部认购六、（2005年6月23日）（全成品存在于细节中）标题：阳光普照地下内文：几乎没有人喜欢常见的地下车库的情调，总盼望能快些出去，见到阳光。现在，该让阳光普照地下了！星河湾阳光地下车库，连接园林景观，通过层次丰富的景观，使爱车周边的氛围更为完整、纯粹。忘记那些令人不快的车库吧，全成品豪宅生活，不容许有任何环节对任何居住细节造成破坏。 7月2日全成品公开发售现正接受内部认购六：星河湾七十年品质生活盛宴——献给人群当中，通过细节来辨别品质的人标题：五辆专列悄悄进京... 　　内文：他们原本生长在三千多里以外，自然灵性，温润如玉。一旦淋了水，就散射出流动　　的光彩。他们很重，也很大，最大的一快重达27吨，2004年6月，五辆专列悄悄进京 ...... 　　在北京星河湾的一期园林中，共动用了5000吨黄腊石，这才只是个开始。在放入园林景观　　里时，他门重大的身躯经历了多次的移位，吊装，调整，再吊装，再调整的过程.. ....直到满　　意为止。虽然这些黄蜡石在整个园林里只占了很小的比重，但对完美园林的不懈以求，　　一如艺术家对待他的作品。而这，正是开发全成品豪宅必须具备的态度。　　　　结论：星河湾　开创中国居住的全成品时代标题：一夜之间，北京的井盖全消失了　　内文：消失了，什么都没有了，那些与井盖相关的记忆全失去了，没有人再感怀失去井　　盖以后那吞噬人的咳人的洞口了。清静的夜晚，也再听不到汽车压井盖时发出的难听巨　　响了。井盖全消失了，之前谁都知道井盖话题是一个社会问题。拥有尖端太空技术的人　　类，无法处理城市井盖管线体系的头疼问题吗？　　井盖只能大量盘踞在道路中央吗？　　大家都认为路中间有很多突起的青春痘好看吗？　　井盖消失了，它们真的消失了，在北京星河湾，在北京星河湾能够比常规的道路降噪　　80%的特殊工艺铺就的路面上。井盖消失了，出于一套复杂的技术支持，出于一个朴　　素单纯的愿望，“走在路上，谁愿意人和车总是有忧患意识呢？” 　　结论：星河湾　开创中国居住的全成品时代标题：两年前，有人把巨款悄悄埋入地下　　内文：把一个熟睡中的人叫醒，就象把长得正好的草地又翻挖开重新埋设地下管线　　一样，让人沮丧。星河湾，不想这样。把自己的地盘伺弄得很好，却每天看着旁边　　或别人的环境还象昨天一样糟糕，也让人沮丧。星河湾，不想这样。把地面每天都　　能看到的地方花尽心思弄好，却容忍地下面永远看不到的地方不好，更让人沮丧，　　星河湾，更不允许这样。一系列清晰的行为从没人能看到的地下，没人能在乎的大　　地下面开始了，这是两年前。一套完整的国际级地下市政管网排污系统，先于建筑　　两年就植入地下了。建筑能跟根植与它们放心成长了。一套缜密的散水固土系统，　　先于园林种植前两年前两年就植入地下了。林木花草可以尽情的舒展了。一列排开　　的暗敖泻洪井，先于沿渠景观改造前两年，深植于水下河床8m了，不管什么季节，　　水面都永远不会超过1.8m了。两年后的今天，所有社区里的一切实现事物，充分磨　　合过了。就是因为这些装备没人能看见。所以，要把巨款提前埋入地下，而且还涉　　及到社区周边凡是业主能看到的地方的所有地下。　　因为，人类所有高端创造和奢侈品，都是先从常人领会不到的地方入手的。　　结论：星河湾　开创中国居住的全成品时代标题：她400 正值妙龄　　内文：三年前，在智利，星河湾挑中了她，很多必要的工作就在那时开始了。　　两年前，所有启程准备终于完成，她乘船来到上海，她的体重和随身土壤，足足有 27吨。　　在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序，2004年12月，一个飘雪的　　夜晚，27吨的她，正式定居北京。一棵400岁，胸径一迷，高六米的耐寒智利密棕，就　　这样来到了北京星河湾。　　另一棵，也是。　　注：智利密棕是南美珍贵树种，是棕科中最粗壮的种类，且耐干旱，耐零下15- 20度低　　温，因其硕大挺拔，年年开花结果，繁衍不息，而象征了福运和财运。寿命可达10 00年，　　最佳观赏树龄在350-500岁之间。　　结论：星河湾　结束中国居住的半成品状态标题：边界问题　全靠鹅卵石解决　　内文：有的边界问题来自民族宗教，有的边界问题来自利益冲突，有的边界问题却源于星　　河湾多层次的立体园林，为更好的勾勒和衬托出丰富的地形、地貌、植被种类的相互关系，　　需要动用八千多吨鹅卵石，虽然只是为了人的视觉边界，却清晰的界定了精致地产与粗放　　地产之间的差别，别小看了这些直径2~3.5英寸的鹅卵石。　　结论：星河湾　结束中国居住的半成品状态

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negative_file/股份生产部设备能源处设备管理员[0166031]工作说明书.doc

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negative_file/股份技术部标准化室标准化员[0167014]工作说明书.doc

20xx年度调薪作业计划书 |NO |作业时间 |作业项目 |作业流程细项、考虑因素、注意事项 |准备资料 |担当者| |1. |4/30之前 |薪资调查 |1.物价指数年增率情况； | | | | | | |2.公务人员调薪； | | | | | | |3.相关行业薪资调整幅度； | |** | | | | |4.周边地区公司薪资调整幅度； |设计调查表 | | | | | |5.不同职位职称薪资水平与市场同业平均值； | | | |2 |5/9---5/1|调查资料汇|汇整上述调查资料并考虑： | | | | |3 |总 |公司年度预算编列中的调薪预算（重要参考）； | | | | | | |人事费用占公司营运状况过去及未来之营收获利比（重要参考）； | |** | | | | |不同职位薪资范围，及与市场同业平均值的比较； | | | | | | |政府法令相关的规定； | | | | | | |依公司未来业务的发展之人力规划； | | | |3 |5/16---5/|调薪试算并|调薪建议案之说明将包括以下几点内容： | | | | |20 |拟定调薪建|本次调薪的策略考虑与预期效果； | | | | | |议案 |公司薪资现况与同业比较； | |** | | | | |调薪前后的用人费用率（除本薪调整外，相关增加的福利成本支出如：四金、| | | | | | |外劳力综合保险金等需试算其增加数额）； | | | | | | |调薪对象、建议调薪比率、调薪生效曰期、调薪后公司薪资水平在市场上的位| | | | | | |置； | | | |4 |5/23 |向各部门主|1.将整理好的调薪建议案呈管理部副总核准后送人评会讨论； | |** | | | |管说明年度|2.依据资深副总及人评会的意见修订调薪建议案内容； | | | | | |调薪案 | | | | |5 |5/24----5|与台湾人事|将整理好的调薪建议案呈管理部副总、资深副总签核； | | | | |/31 |部、总经理|转给台湾人事部核准后呈总经理定案； | |** | | | |讨论达成共|依据总经理意见修订调薪建议案内容； | | | | | |识 |将调薪建议案正式提出签呈，会办管理部副总、资深副总及各部门主管后呈总| | | | | | |经理签核； | | | |6 |6/1----6/|制作及发放|人事单位依据总经理核准之本薪调整比率，预估各部门可调整薪资额度，将调| | | | |8 |调薪电子表|薪电子表格转各部门主管； | | | | | |格 |调薪对象截止至上年度11月1日(含)以前转正者； | |*** | | | | |各部门主管依据当年度期中考核，得在『可调整薪资额度』范围内，依个人贡| | | | | | |献度调整； | | | | | | |特殊人员以特别提报方式提出申请为原则； | | | |7 |6/9----6/|回收及审核|将各部门的调薪电子表格加以统计整理，首先检查各部门是否超过公司给予的| | | | |17 |调薪电子表|调薪预 | | | | | |格 |算？各部门中是否有特殊个案其调薪比率与员工整体平均调薪比率高出多少？| |** | | | | |各部门 | | | | | | |主管在做调薪考虑时是否合理，建议调薪比率是否大致与绩效考核成绩相符？| |*** | | | | |若有异常 | | | | | | |情形将与相关部门主管再次沟通； | | | | | | |人事单位审核时如发现考核分数与调薪金额异常者，若各部门主管无加注原因| | | | | | |者，退回 | | | | | | |各部门主管； | | | | | | |各部门主管调整完成后执回管理部，人事单位汇总、审核无误后制作『调薪试| | | | | | |算汇总表』 | | | | | | |呈总经理核准； | | | | | | |打印当年度惩处人员名册，调整调薪幅度：记小过一次以上﹝含﹞，调薪减半| | | | | | |，记大过 | | | | | | |一次以上﹝含﹞不予调薪； | | | |8 |6/20--6/2|输入ERP系 |1.依据总经理核准之个人调整后职级及薪资之各项目建文件； |*** | | |4 |统 |2.调薪生效日以当年度7月1日为原则，若有特殊情况作业不及则顺延至下月1日生效； | | |9 |6/27----6|调整后续工| |*** | | |/30 |作处理 | | | 20xx年度调薪作业计划书 |序号 |作业项目 |时间 |担当者 | | |4/30 |5/20 |5/27 |5/30 |6/3 |6/10 |6/22 |6/24 |6/30 | | |1 |薪资调查 | | | | | | | | | | | |2 |调查资料汇总 | | | | | | | | | | | |3 |调薪试算并拟定调薪建议案 | | | | | | | | | | | |4 |向各部门主管说明年度调薪案 | | | | | | | | | | | |5 |与台湾人事部、总经理讨论达成共识 | | | | | | | | | | | |6 |制作及发放调薪电子表格 | | | | | | | | | | | |7 |回收及审核调薪电子表格 | | | | | | | | | | | |8 |输入ERP系统 | | | | | | | | | | | |9 |调整后续工作处理 | | | | | | | | | | | |

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职位说明书 |基本|职位名称 |经理 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |生产调度部 |直接上级 |生产中心副总经理 | | |直接下属 |副经理、计划员、副总调度、外协调度、后方调度、小| | | |车司机 | |职责|组织制定和实施生产规章制度及实施细则，规范各生产单位经营行为 | | |制定部门工作目标，并分解落实到各个岗位 | | |定期进行生产过程分析，制定预防和纠正措施 | | |组织生产流程管理，严格控制各类产品的生产进度和质量 | | |组织专用协作件的定点生产，确保协作件的充分供应 | | |编制年度、月度生产计划，确保生产有序运行 | | |合理调配生产，挖掘潜能，提高劳动生产率 | | |组织生产中心各单位经营活动分析，降低生产成本 | | |组织生产技术准备，做好工艺装备、工位器具、专用工具备件等制造 | | |配合技术系统进行新产品首批生产和新技术、新工艺的应用 | | |编制部门费用预算，控制费用支出 | | |编制采购用款预算，确保专用零件的稳定供应 | | |编制并实施培训计划，提高本部门员工的业务能力和工作绩效 | | |组织实施部门内员工绩效考核，提高工作绩效 | | |完成上级领导交办的其它工作 | |职权|编制生产规章制度及实施的建议权 | | |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 | | |选择专用协作件生产厂家的建议权 | | |部门员工职位异动的建议权 | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《月度工作总结》和《年度工作总结》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果汇总和分析 | | | | |报告》 | | | | |不定期向直接上级递交《培训工作总结》 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | |督|定期审阅下级的《月度工作总结》和《年度工作总结》 | | | |导| | | | | |不定期确认下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | | | | | | |协|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 | | | |调| | | | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 | | | | |不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用| | | | |等进行磋商 | | | | | | | |外部 |不定期与专用协作件厂家就品种、数量、交货期等进行磋商| | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |中专以上 |专业|机械类或管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别|不限 | | |工作经 |3年以上生产管理工作经验 | | |验 | | | | |2年以上生产经理工作经验 | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 | | |训 | | | | |公司现有生产状况 | | | |公司现有生产管理制度现状 | | |其他要 |熟悉柴油机专用零件状况 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 | | | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工| | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/生产调度部经理职务说明书.doc

目录项目公司总经理岗位 2 项目公司副总经理（总经理助理）岗位 5 项目公司总经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |总经理　 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目公司 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据北京公司战略规划及年度经营计划，制定并实施项目公司总体开发计划 | | |与年度经营计划，建立和健全项目公司的管理体系与组织结构，主持项目公 | | |司的日常经营管理工作，实现项目公司的经营管理目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定项目开发|根据北京公司提出的经营目标，制定项目公司开发计划及| | | |计划 |年度经营计划、经营方针和经营形式； | | | | |主持审议项目公司财务预算方案。 | | |2 |项目策划及设|参与并协助开展项目可行性论证分析； | | | |计管理 |参与项目方案和扩初设计评审； | | | | |审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证。 | | |3 |项目监控 |对项目进度、质量、成本、安全负有责任，采取有效措施| | | | |保证项目的顺利实施； | | | | |审批权限范围内的招标及采购项目。 | | |4 |销售管理 |配合总部营销策划部的销售管理工作，做好项目的销售管| | | | |理。 | | |5 |人力资源管理|审核项目公司的人力资源需求计划； | | | | |审批项目公司奖金分配方案； | | | | |指导项目公司人才队伍的建设。 | | |6 |公共关系建设|建立并维护与地方政府、合作伙伴以及重要客户等方面的| | | | |关系。 | | |7 |日常管理 |召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的| | | | |工作进展； | | | | |主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报| | | | |； | | | | |审核并签发以项目公司名义发出的文件。 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对项目公司经营计划的制定有审核权； | | | |对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 | | |费用审批类 |对预算范围内的各项财务决策有审批权 | | |人事类 |对中层管理人员的工作有考核权； | | | |对项目公司的奖金分配方案有审批权。 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑工程、企业管理管| | | | | |理等相关专业 | | |工作经验 |8年以上房地产行业工作经验； | | | |5年以上项目管理工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉房地产项目开发流程； | | | |具备项目管理能力。 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用相关软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |计划能力 | | | |商业意识 | | | |风险控制 | | | |客户导向 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次修订 | | | | | | | | | | | | 项目公司副总经理（总经理助理）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |副总经理（总经理|岗位编号 | | | | |助理） | | | | |所在部门 |项目公司 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据北京公司战略规划及年度经营计划，协助项目公司总经理负责项目的管 | | |理工作，并根据安排具体分管某些领域的工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定项目开发|根据北京公司提出的经营目标，协助总经理制定项目公司| | | |计划 |开发计划及年度经营计划、经营方针和经营形式； | | | | |参与审议项目公司财务预算方案。 | | |2 |项目策划及设|参与并协助开展项目可行性论证分析； | | | |计管理 |参与项目方案和扩初设计评审； | | | | |审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证。 | | |3 |项目监控 |对项目进度、质量、成本、安全负有责任，采取有效措施| | | | |保证项目的顺利实施； | | | | |审批权限范围内的招标及采购项目。 | | |4 |销售管理 |配合总部营销策划部的销售管理工作，做好项目的销售管| | | | |理。 | | |５ |公共关系建设|协助项目公司总经理建立并维护与地方政府、合作伙伴以| | | | |及重要客户等方面的关系。 | | |６ |日常管理 |参与总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进| | | | |展； | | | | |参与行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 | | |７ |其他 |完成上级领导交办的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对项目公司经营计划的制定有建议权； | | | |对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑工程、企业管理管| | | | | |理等相关专业 | | |工作经验 |５年以上房地产行业工作经验； | | | |３年以上项目管理工作经验。 | | |资格证书 | | | |业务技能 |熟悉房地产项目开发流程； | | | |具备项目管理能力。 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用相关软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |计划能力 | | | |商业意识 | | | |风险控制 | | | |客户导向 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次修订 | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司内部相关部门及岗位：北京公司及项目公司各部门总经理直接下级岗位：总经理助理、部门经理直接上级岗位：项目公司总经理公司外部相关单位名称：相关政府管理部门、北京公司、银行、客户等公司内部相关部门及岗位：北京公司及项目公司各部门总经理直接下级岗位：总经理助理、项目公司部门经理直接上级岗位：北京公司总经理公司外部相关单位名称：相关政府管理部门、北京公司、银行、客户等

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negative_file/项目公司管理层岗位说明书.doc

公司股权变更程序　　公司股东转让股权的，应自股权转让之日起30日内申请变更登记。　　申报资料　　 1、公司法定代表人签署、公司盖章的《公司变更登记申请书》。　　 2、《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章);及指定代表或委托代理人的身份证复印件(本人签字)。　　 3、原股东会决议。(全体老股东盖章或签字，自然人股东签字，自然人以外的股东盖章 ) 　　主要内容：(1)转让双方当事人、转让的股权份额及股权转让价格、受让者，其他股东优先受让权利的行使情况等;(2)股权转让后公司的股本结构; 　　 4、股权转让协议书。(转让双方签署，自然人签字，自然人以外的盖章) 　　主要内容：(1)协议双方的名称(姓名);(2)转让股权的份额及其价格;(3)转让的股权的交割日期;(4)股权转让款的交付日期和交付方式;(5)订立协议的时间、地点、生效方式;(6)协议双方认为需要明确的其他内容(包括违约责任、争议解决途径等)。　　 5、股权向公司股东以外转让的，还应提交新股东会(股权转让后的股东)决议。(全体新股东盖章或签字，自然人股东签字，自然人以外的股东盖章) 　　主要内容：因股东变更涉及到的其他有变动的事项(包括公司董事、监事、经理等组织机构人员的变更等)。　　设董事会、监事会的，提交股东会决议，按章程规定委派或选举产生董事会成员(3 -13人)，监事会成员(3人以上)，并应载明对上述人员经审查均符合有关法律规定的任职资格的意见;提交董事会决议，选举董事长，聘任公司总经理;提交监事会决议，选举监事会主席。　　不设董事会、监事会的，提交股东会决议，按章程规定委派或选举产生执行董事(1 人)、监事(1- 2人),聘任总经理，并应载明对上述人员经审查均符合有关法律规定的任职资格的意见。　　(董事、高级管理人员不得兼任监事) 　　 6、章程修正案或修改后的章程。修正案须写明修改后完整内容;公司法定代表人签字。　　 7、新股东的主体资格证明或自然人的身份证明　　股东是企业的提交《企业法人营业执照》、《合伙企业营业执照》、《个人独资企业营业执照》复印件(由企业加盖公章并署明与原件一致);股东是事业单位法人的提交《事业单位法人证书》复印件(由单位加盖公章并署明与原件一致);股东是自然人的提交身份证复印件(由本人签名并署明与原件一致)。　　 8、《公司股东(发起人)出资情况表》(公司盖章)。　　 9、如组织机构有变动，视情况提交《公司董事、监事、经理情况表》、《公司法定代表人登记表》。　　 10、视受让方资格的不同应提交的其他材料; 　　 11、视出让方资格的不同应提交的其他材料。　　 12、原营业执照正副本。 |公司股权变更的流程 | |来源：网站管理员点击：11 时间：2010-3-19 | |1、资料准备齐全：1）、旧的公司章程 2)、打一份新的公司章程 3 | |）、营业执照正副本（不能复印件） 4）、公章 5）、各股东身份 | |证 6）、需要填写的资料（见下） | |2、资料填写完整（工商局拿或者网上下载），其资料包括： | |1）、变更申请书（签字和盖公章） | |2）、出资人情况表（需要盖公章） | |3）、该变更公司的董事、监事选举决议（新股东签字） | |4）、该公司股权同意修改公司章程决议（新股东签字） | |5）、该公司股权转让协议1（原股东签字） | |6）、公司董事、监事、经理情况表（身份证上签字和盖公章） | |7）、该公司股权转让协议2（按要求签字） | |8）、该公司执行董事聘任经理决议（签字） | |9）、公司法定代表人登记表（签字和盖公章） | |注：资料填写完整之后，在身份证复印件上签上本人名字，并写上“与 | |原件一致”，该签字的地方签字，保持字迹一致。 | |3、带上资料，拿到工商局，等待通知去领营业执照（去领执照的时候 | |带上变更费110元）。 | |4、之后去地税局办理税务登记（清江路188号），到时需要带上的材料| |：变更后的章程或章程修正案（2份）、股权转让协议原件和复印件（2| |份）、投资者变更为法人股东的还应提供法人股东的税务登记证的复印| |件（2份）、税务登记证副本原件。 |

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negative_file/公司股权变更登记手续及流程.doc

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negative_file/15.05.01国际卡处理中心清算室－高级经理岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |仪表班长 |职位编 |30705 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |机电车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|主任 | | |直接下属职位| | | | |工人 | | |职位设置目的|负责班组日常管理与工作安排确保仪器仪表正常运行。| |工作|了解全厂仪器仪表的性能特点，运行情况，保证各岗位仪表及自控系 | |职责|统正常。 | |和工| | |作内| | |容 | | | |熟知本岗位的各项规章制度并严格执行。 | | |及时传达上级精神，安排布置好各项工作。 | | |对班组成员的工作进行指导，检查，落实。 | | |对仪器仪表所需的备品备件提出合理计划。 | | |根据生产实际情况，积极推进技改革新，提高检测控制水平。 | | |根据仪器仪表运行状况及时合理提出检修计划。 | | |搞好成本控制积极进行修旧利废，节能降耗。 | | |做好安全预防工作推进民主管理。 | | |负责全体职员的技能培训，提高全员技术水平。 | | |及时向上级汇报设备及班组成员的一切动态。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权 | |职权| | | |检查权：组内 | | |监督权 | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |基本工具如电笔、钳子、螺丝刀等。 | |设备| | | | |班组共用 |万用表、信号发生仪、校验台、电阻箱、铬铁。 | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|及时向上级汇报工作进展情况。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|及时检查、指导班组成员的工作。 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|在工作中要协调好同调度，转炉车间、连铸车间的工作。 | | | |调| | | | | |备品备件出现质量问题要及时向备件计划员协调。 | | | | | | | |外部 |与动力、炼铁、轧钢积极协作，做好轨道衡轧钢入炉电子称的| | |工作 |校准。 | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |中专以上 |专业 |仪表自动化、电子电工等 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |22—50岁 |性别 |男 | | |个性 |活泼开朗 | | |工作 |1年以上相关经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |动手能力强，会识图制图，有一定的设计安装经验。 | | |技能 | | | | |一定的组织能力和沟通协调能力 | | | | | | |职前 |三级安全教育，本岗位危险源点预防预控。 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 |有事业心，吃苦耐劳有带头作用，要有团队精神。乐于助人。| | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/5炼钢厂机电车间仪表班长职位说明书.doc

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negative_file/机器操作工职位说明书.doc

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negative_file/太和－上海申沃客车—职位说明书--工人.doc

本科生实验报告书（ 16 届）课程名：移动商务APP开发实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包、记账本list页面开发学生姓名：陈书郁学号： 201618100131 专业班级： GIS161 实验指导教师：姓名王志强学科移动商务软件开发B 学生姓名陈书郁专业班级 GIS161 学号 201618100131 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包、Fish游戏打包实验目的掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包 C 要求：截图和文字描述记录实验过程，写出实验心得。下载wex5，通过wex5官网下载符合自身系统的压缩包解压文件到无空格和中文字符的文件夹打开wex5 将在线资源中的捕鱼游戏下的fish目录复制到UI2目录下实验心得（不够加页） 5. 运行游戏。选择UI2→fish→default.html文件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“用浏览器运行”命令，即可在浏览器里面看到游戏画面 6. 使用WeX5生成App向导生成欢乐捕鱼App 7. 选择“模型资源”里面的Native目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建” →“创建本地App”命令，打开“创建本地App”对话框实验心得（不够加页） 8.执行失败 Hello world app 1.选择“模型资源”视图中的UI2目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“应用”命令，打开“新建应用”对话框，输入应用名称。单击“完成”按钮，在UI2目录下就会生成一个hello目录 2.选择hello目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“W文件”命令，打开“新建W向导”对话框，在“新建W向导”中选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入index，生成index.w文件。 3.在model组件中放data组件，data组件中的数据是一个行列结构的二维表。 4.定义列：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑列”命令，打开“data列编辑”对话框。新增name列，并设置为ID列。 5.增加行：选择data组件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“编辑数据”命令，打开“data数据编辑”对话框。新增一行。注意：在新增的行上单击一下，再单击“完成”按钮。 6.在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 7.设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 8.设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name")。 9.选择“模型资源”视图中的UI2\hello\index.w文件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“用浏览器运行”命令，打开Chrome浏览器，并运行index.w 10.在input中输入“小伙伴”，焦点移出，下面的ouput就会显示“Hello 小伙伴” 11.生成app 实验心得（不够加页）总结 1.WeX5可以将Web App生成为本地App 2.Windows版的WeX5可以生成安卓系统安装包apk 3.Mac版的WeX5可以生成苹果系统安装包ipa和安卓系统安装包apk 4.开发App的步骤：新建应用、新建页面、运行调试、生成App 5.页面由组件构成，通过拖拽组件完成界面开发 6.展现组件和数据组件之间是双向数据绑定的

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negative_file/地信161 陈书郁 1.docx

冠东车灯有限公司职位说明书 |一、基本信息： | | |职位名称：材料处理员 |所属职类职种： | |所属部门：财务部 |直接上级：财务部部长 | |拟定人签名：俞娟 |定员人数：1人 | |上级部门主管审批： |审核人签字：徐荣 | | |生效日期：2003.7.1 | |二、职位目的： | |根据财务管理的需要及部门职责要求，设置并登记材料帐簿、监控材料 | |价格与数量偏差。 | |三、工作关系（内部） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作关系（外部）： | |/ | |工作关系（职位范围）： | |请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 | |的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 | | | |所在部门总人数：9 | |该职位直接下属人数：/ 间接下属人数：/ | |下属员工的种类：/ | |直接控制的预算额：/ 其他指标：/ | |四、主要应负责任： | |请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负| |责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 | |衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 | |观、量化，数据易采集。 | |重要性 |应负责任 |衡量标准 | |1 |根据材料出、入库单据进行单据的审定、处 |完整性、准确性 | | |理和保管 | | |2 |根据ERP系统进行材料结存的核实 |一致性 | |3 |根据ERP中汇总的材料出入库信息对有关材料|及时性、准确性 | | |的帐务进行处理 | | |4 |根据ERP中材料价格信息，提供报价过程中材|准确性 | | |料价格 | | |5 |根据发票，对ERP中物料信息进行维护 |及时性、准确性 | |6 | | | |五、工作权限： | |材料价格与领料单据的审核权。 | |材料处理方法的建议权。 | |材料核算模块的管理权。 | |六、任职要求： | | |最低学历 |所学专业 | |学历及专业 | | | | |中专 |财务会计专业 | | |培训科目 |培训时间 | |所需培训 | | | | |会计从业资格 |45学时 | | |证 | | |所需经验 |从事工业企业会计工作一年以上 | |专业技能 |工业企业财务会计知识熟练ERP软件操作 | |通用技能 |办公自动化、沟通能力、文字能力 | |体能要求 |身体健康 | |工作要求： | |工作时间 |工作条件 |工作量 | |偶尔加班 |电脑 |正常工作量 | |七、工作依据： | |主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 | |业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 | |《部门职责》 | ----------------------- 财务部部长（该职位名称）材料处理员（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数（人）（人）（人）（人）（人）帐务处理员模具成本处理员价格处理员产品成本处理员（上级职位名称）

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negative_file/材料处理员职位说明书.doc

[pic] 快消品营销策划【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 [pic] 【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】 [pic] 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！培训收益training income 1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法 2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法 3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲curriculum introduction 一、事件营销概论 1. 事件营销的概念 2. 事件营销的现状 3. 事件营销兴起的原因（一） 4. 事件营销兴起的原因（二） 5. 事件营销的重要性 6. 事件营销的三阶段 7. 与事件营销相关的概念 8. 介入理论 9. 新闻的商品化 10. 项链理论 11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王二、事件营销的两种模式 1. 借力模式 2. 借力模式的三个原则 3. 案例分析：后窗热形成的商机 4. 案例分析：爱国者与大国崛起 5. 主动模式 6. 主动模式的三个原则 7. 案例分析：农夫山泉的挑衅 8. 案例分析：蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧 1、行业挖黑 ■ 案例分享：农夫山泉炒作天然水 ■ 案例分享：北极绒鹅鸭大战 2、挑战权威 ■ 案例分享：富亚退出中国涂料协会 3、行为艺术 ■ 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 ■ 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后 4、挑战媒体 ■ 案例分享：三禾京城含冤 5、调动心理势能 ■ 案例分享：IBM的世纪大战 6、捆绑热点事件 ■ 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦” 四、事件营销中的媒体攻势 1. 媒体通路的重要性 2. 找谁的问题 3. 找媒体说什么 4. 事件营销的新闻稿怎么写 5. 记者招待会 6. 如何召开记者招待会 7. 记者招待会的要点 8. 如何邀请记者 9. 与媒体沟通的要点 10. 邀请记者的误区 11. 如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握 1、平面媒体与电波媒体的区别 2、各种媒体的特性 ■ 报纸媒体的特性 ■ 杂志媒体的特性 ■ 电视媒体的特性 ■ 广播媒体的特性 ■ 户外媒体的特性 ■ 手机媒体的特性 ■ 网络媒体的特性 ■ 现场媒体的特性 3、媒体量与质的综合评估 ■ 量的考察常见指标 ■ 量的弊端 ■ 质的评估的五个指标 ■ 量与质综合利用的步骤 4、新经济时代的媒体管理 ■ 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 ■ 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 ■ 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 ■ 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 ■ 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制 1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ■ 案例分享：秦池成也标王，败也标王 2、事件营销仅仅是一种营销方式 ■ 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价 3、事件营销不能触犯法律法规 ■ 案例分享：五谷道场的是是非非 4、事件营销不能降低品牌的档次 ■ 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议 5、事件营销不能伤害品牌的美誉度 ■ 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波 6、事件营销不能与实际情况不符 ■ 案例分享：联通丢人的炒作宣传 7、事件营销应有应急预案 ■ 案例分享：蒙牛神五营销的背后 8、事件营销应考虑具体的环境 ■ 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？ 9、事件营销应符合地方的文化风俗 ■ 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦 10、企业上下游能否承受事件的考验 ■ 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会七、事件营销中的执行 1. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 2. 执行的重要性 3. 执行重在细节 4. 速度是关键 5. 事件营销各个环节的链接 6. 一环节出现问题全盘皆输 7. 各个部门得通力配合 8. 团队协作的重要性 9. 案例分析：中国银行的促销为何失败 10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11. 企业如何选择乙方公司 12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？ 13. 乙方公司宣传包装的秘密 14. 多角度多方位了解乙方公司 15. 执行中如何控制预算 16. 乙方公司为项目的人员配备 17. 活动执行公司的选择 18. 传播执行公司的选择 19. 一套方案行吗？二套方案够吗？ 20. 有没有足够的应急预案 21. 遇到突发事件如何应对 22. 最好的准备，最坏的打算讲师资历lecturer synopsis 叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士 ★、国际职业培训师协会认证高级培训师 ★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师 ★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师 ★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境；先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机，为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务，均获得了客户的高度好评。 ★、博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏，《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人，先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章，深受广大读者的欢迎。 ★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识，做到理论联系实际，深受广大学员的欢迎。 ★、叶东老师服务过的部分企业：中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动中国电信、海南电信、国家电网、杭州供电局盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101 三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业北京烟草、北京邮电大学、清华大学、北京航空航天大学北京化工大学、东南大学、香港国际商学院 …..

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