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text stringlengths 1 6.59M	label int64 0 1	file_path stringlengths 0 152
操作说明 [pic] 欢迎使用潜紫编写的论文潜搜软件（类似“论文照妖镜”的软件），请在这里输入或粘贴你要查找的论文语句内容，先点击“分析文档”；再点击“进行对比”（按照内容的数量自动分析语句数量，每次点击可以依次网络进行搜索）即可！由于是基于百度搜索制作而成，因而搜索的速度和质量依据网络速度而定，搜索的结果仅供参考，与作者无关！使用方法： 1、粘贴文章（或者点击打开WORD文档，或者直接拖动WORD文档到软件窗口中，会自动解析） 2、点击“分析文档”，将文章按照语句进行切割，方便搜索 3、点击“进行对比”，将切割的语句用百度进行搜索，然后返回搜索结果进行分析 [pic] 4、等搜索完（或者直接点击“查看详情”）看搜索的过程以及最后返回的某个文章出现的次数（点击次数对应的行，出现对比窗口，对文章进行比对），一般次数最多的，基本你的文章和这页有相同的地方也多！ [pic] 5、你可以根据标记的红色部分进行文字上的删改，然后就成为一篇适合的论文了！ [pic] 6、可以导出本次论文检索的报告 [pic] 7、新增加超级功能——“云修改”可以帮您将需要修改的文字进行云修改（保持原文意思不变），然后降低，降低，极大降低你的查重率！（涂黑你要修改的文字，然后点击右键——修改选中，修改后点选自己需要的修改文本后的“采用本句”即可） [pic] 全程操作演示动画 https://attach.52pojie.cn/forum/201803/19/233358ppycmo1d0ryy4jcj.gif	0	negative_file/┬█╬─╟▒╦╤▓┘╫≈╦╡├≈.doc
中奖之后时间：晚上9:00 地点：某男生寝室人物：三个在校男大学生，均为19岁，大一学生（室友关系）王赫——冲动、急躁、莽撞、易怒并难以自制、倔强，痴迷于买彩票，幻想着一夜暴富；李旭——情绪化、小心眼、妒忌心强、贪小便宜、过于敏感，认为王赫买彩票的行为很可笑；赵贤——开朗外向、活泼好动、热情、豁达、好交际、健谈、遇事冷静、果断，反应敏捷。【幕启场景——男生寝室李旭躺在床上打电话，表情甜蜜，王赫靠在床上打着网络游戏。寝室里一片“噼里啪啦” 键盘声。王赫突然俯下身看了一眼身边手机上的时间，急忙放下电脑，光着的脚踩着一只拖鞋，扑到李旭的床上。李旭：（李旭白了王赫一眼）哎呀，你小子干嘛，偷袭啊？王赫：快快快，哥们，（伸手去抢李旭的手机）借我你手机电视看一眼，开奖了，赶紧的。李旭：浑蛋，知道我在给谁打电话吗？王赫：还能是谁啊？和第二个人你也不会这么磨叽！快快！李旭：（猛地推了王赫一下）不行不行，正聊重要的事呢！王赫：（一把抢过手机）嘿嘿，嫂子，他一会打给你啊！我用一下手机…… 王赫没等对方回话就挂断了电话，转身跳到了自己的床上，迫不急待地把手机天线拉出，开始调频道。手机响起彩票频道主持人的声音。李旭：（气急败坏地）我是真服了你了！天天买买买！看看看！你是不是真觉得自己有中大奖的命啊？你说说，你都买多少回了？中过吗？哪怕小奖中一回也行啊！王赫一只手拿着手机，另一只手捧着几张彩票，眼睛在手机屏幕和彩票之间来回移动着，突然，手机响了，王赫很不耐烦地直接挂断了电话。王赫：我去，对上三位了！下一位数字，快快！李旭：（冲了过来）操，刚才的电话，你怎么给挂了呢，过分了啊！把手机给我！我看你真是想中奖想疯了！王赫不理李旭，跳下床，躲着李旭，两个人在房间里来来回回地折腾着。突然王赫一下子站住了，猛地把李旭抱住了。王赫：中了，中了（王赫用力摇着李旭的肩膀）兄弟我中奖了！李旭：（惊愕）中了？真中了？中多少？王赫：十万！（疯了似地扑到床上，翻滚着，亲吻彩票）十万，我的十万！李旭：真的中了？王赫：当然，你刚才不是还说我中不上吗，哈哈！李旭望着王赫突然沉默了，目光阴郁地望着王赫。此刻，王赫正用手高举着彩票，近似疯狂的大呼小叫着。李旭：（严肃地）这笔钱有我一份吧？王赫一下子停了下来，盯着李旭。王赫：你说什么？有你一份？我中奖怎么有你一份呢？李旭：确切点说，这笔钱有我十分之一。王赫望着李旭，突然意识到什么。李旭：你买彩票这十块钱，其中的一块钱是你从我这里拿的。对吧？王赫：（有些慌乱地）是，我零钱只有九块，差一块，就从你那拿了一块，应该算是我从你那里借的。我还你，我还你一百！可以吧？李旭：一百？那可不对。王赫：有什么不对的？借你一块钱，还你一百，你想想，哪个银行有这么高的利息？你说说，哪家银行有这么高？李旭看着王赫从衣兜里掏出钱包，抽出一百元塞到了李旭的手里。李旭看了一眼王赫，然后，低头盯着手里那一百块钱。王赫也在观察着李旭。李旭：我和你说，你要是没我这一块钱，你能中上奖吗？你投入了十块钱，有一块是我的，所以说，你应该给我十分之一，一万块，你觉得是不是这么个理儿？王赫：我当时让你买，你不买，还笑话我，这你没忘吧？我买时，少一块钱，你拿了一块，那是你借我的。难道不对吗？李旭：我说过是借你的了吗？我啥也没说，直接就递给你了。如果你今天没中奖，你会还我一块钱吗？不会吧？王赫：（手上的钱包摔到地上）我现在真正知道了，什么叫见钱眼开！你也真好意思说出口。李旭：我还是问你，没我这一块钱，这奖上哪中去？你别他妈的不知好歹！你当时要是说那一块钱是管我借的，兄弟我现在啥也不说，使劲拍着巴掌给你祝贺（冲王赫的脸拍两下手）但你当时是说借的吗，是吗？王赫：别他妈跟我兄弟兄弟的，谁和你是兄弟。你到底是不是男人？就为那一块钱，你 ……（用手指着李旭）李旭：（打掉王赫指着自己的手）把手拿了，别指着我，一块钱怎么的，那不是钱啊？不是它让你中的奖啊？门，突然开了！赵贤穿着球服，捧着篮球大汗淋淋地站在他俩面前。赵贤：今天，你们俩这是怎么了？大老远我就听你们在吵。怎么个情况？你俩这是准备参加辩论赛啊？看到赵贤回来，王赫和李旭推推搡搡蹭到赵贤面前。王赫：（有些慌乱地）贤哥…… 李旭：（打断王赫的话）贤哥，你回来的正好，我跟你说啊…… 王赫：你一边去（用胳膊肘撞李旭）贤哥，我和你说这么个事…… 赵贤：哎呦我，你俩这电流还挺强的（说着把两人分开，自己从中间过去）都消停会儿，慢慢说。我毛巾呢？小旭，把毛巾扔给我，我得先喝口水。赵贤走到床边一屁股坐到床上拧开水瓶开始喝水，王赫马上跟过去，李旭也急忙扯下毛巾就凑到赵贤旁边。李旭：贤哥（把毛巾递给赵贤）这么长时间，咱大伙都觉得你看事儿贼明白，谁有解不开的事儿，只要你一上阵，那绝对没问题！王赫：去去去……你别墨迹了（瞪了李旭一眼）贤哥，你听我给你说啊！今天下午他陪我去买彩票，我让他买他不买，然后我买了五张，应该花十块钱，我零钱少一块，就管他借了一块，结果现在中奖了他竟然管我要…… 李旭：（打断王赫的话）你那是借的吗？赵贤：（咽下最后一口水）啊，爽啊！得得得……我明白了，你花十块钱买了五张彩票（指着王赫），少一块钱零钱，就在他那拿了一块钱（又指着李旭），现在中奖了，该怎么分配，对吧？李旭向赵贤频频点头，王赫冷冷地瞪了李旭一眼。赵贤：（笑着望着他俩）哎呦我，至于吗？多大的奖啊？王赫向赵贤伸出一根手指。赵贤：一千？王赫向他摇摇头。赵贤：（瞪大眼睛）一万？王赫：（十指张开伸向赵贤）十万！赵贤：靠！你……你，牛逼啊！这事可大了！李旭：（正欲说什么）你…… 赵贤：（打断了他的话）STOP！让我想想，让我想想！王赫和李旭的眼睛都盯住了赵贤。赵贤：（许久）要我说吧，大伙都是兄弟，不能因为这件事闹僵了。我觉得吧，赫儿，你应该给小旭十分之一，毕竟那一块钱是小旭的，（拍了拍王赫）就别计较是你借的还是他拿的。李旭：（斜眼看了一眼王赫）就是的。王赫：你这人是不是……（又有些激动）赵贤：得了得了，你们俩别吵了，这篇咱翻过去了。行不？李旭望了王赫一眼，不屑地把视线移到别处。赵贤：你小子，不错呀！（用拳头捶了下王赫的肩膀）不得请大伙吃顿好的？王赫:那都不是事！（回头看了眼李旭）我说我这十万可还要扣税呢，到时候你那份可就不是一万了，这回可和你提前说明白，别到时候又这个那个的。李旭：行啊，不就是要扣税吗？你马上打电话问一嘴不就知道了？让赵贤作证。李旭主动从兜里掏出手机。赵贤：（抢过手机）你要这么说，这电话我来打吧，你俩都靠边。公平吧？赵贤看着奖券上的电话号码拨打了电话，并按了免提键。三人都凑近手机。旁白：喂，这里是“大家乐”彩票站。赵贤：我中奖了！王赫：（把赵贤推到一边）是我中奖了! 旁白：请把你的号码念一下，我们核对一下。王赫：（双手握着彩票）07、09、17、29、35 、09、10 旁白：对不起，您的号码有误，第六组号码是08，不是09。所以您中了五块钱。王赫和李旭一下子都愣在了那里。这一刻，是那么的安静。王赫慢慢扭头看了李旭一眼，李旭也正在看他。两人的目光撞到了一起…… 赵贤看着两个人，忍不住爆发出一阵狂笑…… 赵贤：哈哈哈哈…… ——幕落】	0	negative_file/长剧本—中奖之后.doc
实习经验/校园经历实习经验/校园经历兴趣爱好兴趣爱好篮球篮球电子电子阅读阅读影音影音户外户外幸运日设计幸运日设计我的专业：XXXXX专业我的专业：XXXXX专业 24岁浙江省杭州市 13888888888 888888@163.com 24岁浙江省杭州市 13888888888 888888@163.com Photoshop Photoshop AI AI Word Word Excel Excel 2009.3-2011.6 幸运日大学职业发展社社长负责社团组织建设，社团机构的管理，协调各部门工作; 组织策划社团的成立大会、竞选会、团队培训、招新等运维活动; 2010.7-2010.9 幸运日科技集团市场部实习生协助筹备“不可思议”大型市场推广广州站系列活动；作为品牌大使向观众、来宾和媒体推广一百丁旗下的品牌；联络各家媒体如南方都市晚报、广州日报，G4频道对本次活动进行报道 2009.3-2011.6 幸运日大学职业发展社社长负责社团组织建设，社团机构的管理，协调各部门工作; 组织策划社团的成立大会、竞选会、团队培训、招新等运维活动; 2010.7-2010.9 幸运日科技集团市场部实习生协助筹备“不可思议”大型市场推广广州站系列活动；作为品牌大使向观众、来宾和媒体推广一百丁旗下的品牌；联络各家媒体如南方都市晚报、广州日报，G4频道对本次活动进行报道本人是市场营销专业毕业生，有丰富的营销知识体系做基础；对于市场营销方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验熟悉网络推广，尤其是社会化媒体方面，有独到的见解和经验，个性开朗，容易相处，团队荣誉感强。本人是市场营销专业毕业生，有丰富的营销知识体系做基础；对于市场营销方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验熟悉网络推广，尤其是社会化媒体方面，有独到的见解和经验，个性开朗，容易相处，团队荣誉感强。自我评价自我评价报考信息报考信息报考院校：XXXXX大学报考专业：XXXXX专业报考院校：XXXXX大学报考专业：XXXXX专业初试成绩数学英语思想政治业务课总分 68 75 61 45 249 初试成绩数学英语思想政治业务课总分 68 75 61 45 249 教育背景教育背景 2008.9-2012.7 幸运日科技大学市场营销（本科）基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。 2008.9-2012.7 幸运日科技大学市场营销（本科）基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。 2009.10获国家奖学金 2010.11获“三好学生称号” 2010.12华南大学生创意营销大赛一等奖 2011.4挑战杯创业计划大赛省级铜奖 2009.10获国家奖学金 2010.11获“三好学生称号” 2010.12华南大学生创意营销大赛一等奖 2011.4挑战杯创业计划大赛省级铜奖主修课程主修课程获得奖项获得奖项音乐音乐	0	negative_file/ 12.docx
求职意向：简历设计师求职意向：简历设计师幸运日幸运日丰富的实践经历，在校参与上多个实践项目精益求精的专业态度，曾通宵两天只为细节请修改为突出要点总结，控制长度保持美观丰富的实践经历，在校参与上多个实践项目精益求精的专业态度，曾通宵两天只为细节请修改为突出要点总结，控制长度保持美观 13912221234 1234123@QQ.com 上海，浦东 13912221234 1234123@QQ.com 上海，浦东 Ms office Photoshop 某专业软件某专业软件英语能力 Ms office Photoshop 某专业软件某专业软件英语能力掌握技能掌握技能邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容简介介。邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容简介介。大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动素颜堂科技有限公司此项目的情况，请把这段内容修改为自己的内容简介素颜堂科技有限公司此项目的情况，请把这段内容修改为自己的内容简介邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改内容简介邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改内容简介奇趣科技有限公司简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容奇趣科技有限公司简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容湖南省“省优秀毕业生” 湘潭大学“优秀共产党员” 湘潭大学“优秀辅导组成员” 全国数学建模竞赛三等奖湘潭大学物理竞赛二等奖校“优秀社团工作者”称号湖南省“省优秀毕业生” 湘潭大学“优秀共产党员” 湘潭大学“优秀辅导组成员” 全国数学建模竞赛三等奖湘潭大学物理竞赛二等奖校“优秀社团工作者”称号 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 支教老师 2011.5-2011.7 支教老师 2011年 2011年 2012年 2012年 2012年 2013年 2011年 2011年 2012年 2012年 2012年 2013年浙江大学本科浙江大学本科爱好书法，有一定的书写能力很熟练的PPT操作和制作能力会建设简单的网站，有美工能力喜欢健身，每天锻炼一小时以上请根据内容多少控制行距跟右侧看齐爱好书法，有一定的书写能力很熟练的PPT操作和制作能力会建设简单的网站，有美工能力喜欢健身，每天锻炼一小时以上请根据内容多少控制行距跟右侧看齐实践经历实践经历 2011 - 2015 农学专业 2011 - 2015 农学专业教育背景教育背景爱好特长爱好特长获奖经历获奖经历基本信息基本信息自我总结自我总结年龄：24岁体重：50kg 学历：本科年龄：24岁体重：50kg 学历：本科姓名：王建元籍贯：上海政治面貌：中国党员姓名：王建元籍贯：上海政治面貌：中国党员	0	negative_file/ 文艺清新单页03.docx
\|职位 \|人力资源管理 \|编号 \| \| \| \| \|页码 \|第页，共2页 \| \|隶属 \|发展部 \|版本（次） \|2003版（第1稿） \| \|部门 \| \| \| \| \|岗位 \|负责组织人员招聘、培训、考核等人力资源工作，起草并完善人力资 \| \|概述 \|源相关管理制度 \| \|岗 \|负责公司人力资源管理工作。 \| \|位 \|负责起草并完善公司人事、薪酬、培训等相关管理制度； \| \|职 \|负责公司员工的考勤管理，编制出勤报表； \| \|责 \|负责编制公司员工薪酬计划；负责定期、按时、准确地完成工资、奖 \| \| \|金及津贴造表，；负责编报工资、奖金及津贴统计报表 \| \| \|负责公司员工劳动合同的签订、续签及解除手续； \| \| \|负责新进员工招聘、甄选、录用及培训工作； \| \| \|负责员工入职、离职、晋升、调职、奖惩等人事变动具体手续的办理 \| \| \|，并负责办理相关的薪酬标准、薪酬变动、工资结算等事宜； \| \| \|负责管理员工人事档案，负责办理各种用工手续； \| \| \|负责接收、复印、呈递、归档各类人事文书； \| \| \|负责编报劳保、福利用品发放表，并定期编报统计报表； \| \| \|负责公司员工办理各类保险手续，并定期编报统计报表； \| \| \|负责组织在职员工培训，并建立培训档案； \| \| \|负责组织公司员工定期体检； \| \| \|负责处理员工工伤事宜； \| \| \|负责筹划并组织员工休假、联欢及娱乐活动； \| \| \|如期完成领导交办的其他工作。 \| \| \|年龄/性 \| 岁以下，性别不限 \| \| \|别 \| \| \|聘 \| \| \| \|用 \| \| \| \|条 \| \| \| \|件 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|聘 \| \| \| \|用 \| \| \| \|条 \| \| \| \|件 \| \| \| \| \|学历/外 \| 以上学历，掌握基础英语 \| \| \|语 \| \| \| \|专业知识\|人力资源管理或相关专业背景； \| \| \|/职称 \|中级以上职称 \| \| \|工作 \|从事人力资源管理工作年以上 \| \| \|经历 \| \| \| \|思 \|坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； \| \| \|想 \|具有高度的责任心和事业心，实事求是； \| \| \|道 \|秉公办事，忠于职守，顾全大局。 \| \| \|德 \| \| \| \|职 \|具有较强的计划、组织、领导能力； \| \| \|业 \|具备良好的沟通及组织协调能力； \| \| \|素 \|良好的团队合作精神； \| \| \|质 \|良好的分析判断能力； \| \| \| \|具备解决突发事件能力； \| \| \| \|能有效落实各项方针政策； \| \| \| \|能够独立解决比较复杂的人事管理问题； \| \| \| \|熟练使用办公软件。 \| \| \|身体 \|身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 \| \| \|素质 \| \|	0	negative_file/人力资源管理职位说明书1.doc
一、注意事项　　1.申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的综合测试。　　2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答120分钟。　　3.仔细阅读所给材料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。　　二、给定资料　　1.自2001年7月13日北京申奥成功后，各媒体一阵猛炒“奥运经济”，政府对奥运会的投资数量也令人咋舌。先是北京市政府发言人说将为奥运投入1800亿元人民币，接着国家统计局发言人表示将投入2800亿元。　　中国国家统计局同时预计，筹办奥运会将在今后7年内平均每年拉动中国GDP增长0 3到04个百分点;而北京市统计局也认为，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2个百分点以上的拉升作用，进而使全市经济在近10年中保持两位数的增长。　　2.中国人民大学经济学院副院长黄卫平教授指出，不能把举办奥运会看成是中国经济增长的“雪中炭”。过分夸大奥运经济的价值，甚至还有某些面临倒闭的商家期待着奥运会使他们“起死回生”，“这些人最终可能会失望”。　　黄卫平分析说，以对奥运会的投资为例，要投入2800亿元办奥运的说法就是夸大其辞，其实这笔钱的大部分属于原先就已规划的北京城市建设资金，只不过为了奥运把有些项目提前了，现在让人感觉似乎又多出2800亿元来办奥运，这是误导。　　黄卫平说，奥运会当然有利于刺激中国的经济增长，但夸大“奥运经济”的价值不一定会给经济发展带来好处。　　3.随着2004年雅典奥运会的成功举办，“奥运经济”的话题亦随之空前火爆。有专家指出，2008年的奥运会对北京经济增长的促进作用是毋庸置疑的。但是，奥运经济是否就是一张百战百胜的常胜牌?在政府、企业、开发商高打“奥运牌”时，奥运经济也面临着三大问题：　　一是缺乏产业支撑。中关村依靠高科技，CBD依靠贸易，金融街依靠金融，奥运经济依靠什么支撑?体育、文化产业能否支撑这个庞大的板块，目前还不明朗。从目前的形势看，政府对奥运会后奥运村的经济走势也不甚明了，对这个地区如何规划、如何引导，依然比较模糊。　　二是场馆经营存疑。奥运之后的场馆经营问题如何解决?这个问题解决不好，将对周边物业形成很大打击。因为如果场馆经营不好，就没人来，如果没人来，那么场馆周边的商业物业就很难做下去。　　三是概念泡沫过大。2001年申奥成功，2002年北京房价骤升24%，新项目几乎以每天一个的速度在增加。对奥运会带给北京房地产市场的影响，业内普遍认为肯定有促进作用，但是否有开发商们宣扬的那么大，尚在存疑。有关专家认为，那只不过是开发商们的一厢情愿或蓄意炒作，如果说奥运泡沫，“北京房地产很可能成为第一个爆炸的泡沫” 。　　4.就在雅典奥运会即将开幕的前几天，人们得到这样一条消息，2008年奥运会的主会场国家体育场，也就是我们常说的“鸟巢”，从7月30日开始暂停施工。有关人士透露，这次面临调整的奥运工程不仅仅是“鸟巢”，国家游泳馆和五棵松体育场等奥运项目也都可能减少投资规模。那么，为什么奥运工程项目现在会实行瘦身计划呢?据北京奥组委的一位官员介绍，“鸟巢”暂时停工，原因大概有两个：一个原因是究竟投资规模多大，这些投资规模我们就要考虑它值不值。“鸟巢”也叫国家体育场，是北京2008年奥运会的主体育场，由瑞士设计师赫尔佐格等人和中国建筑设计研究院合作完成。因为设计新颖超前等优势而中标。最初的预算造价超过35亿元人民币。然而，在工程开工后发现实际造价可能超过预算很多。这引起了国内很多专家和官员开始对“鸟巢”重新审视。另一个原因是出于安全考虑，要对部分设计作出修改，但最主要的还是为了降低工程造价。奥运会场馆支出超过预算的问题已经引起了国家和北京市的高度关注。不久前北京市提出了 “节俭办奥运”的新理念，就是降低成本，注重实效，把奥运会场馆的建设和北京市整体规划与长远发展统一起来。“鸟巢”项目停工调整正是在这个背景下作出的决定。　　5.据了解，雅典奥运会在安全方面的投入史无前例，安全费用支出是2000年悉尼奥运会的将近5倍，也是1996年亚特兰大奥运会的50倍，巨额的安全投入，带来了周密的安防部署，但也让本届奥运会不堪重负。据希腊公共秩序部长透露，目前雅典奥运会在安全方面的投入已经超过了12亿欧元，现在雅典奥组委的账上已经出现了赤字。有专家预测，雅典奥运会让只有1000多万人口的希腊背上沉重的财务负担，甚至会拖垮希腊的经济，那奥运会对希腊来说，究竟是利好还是利空呢? 　　6.奥林匹克运动会源起于古希腊，2004年，奥运会又回到了它的诞生地。与前几届奥运会浓厚的商业味道不同的是，希腊政府希望把雅典奥运会办成一届独特的、真正意义上的奥运会，提出“拒绝奥运会商业化”的口号。为确保奥运会顺利成功举行，雅典市共上马了29个奥运建筑项目，奥运村是其中最大的一个，每位入住的运动员，人均居住面积将达到16平方米，超过以往历届奥运会标准。　　希腊是近几十年来唯一获得奥运会举办权的小国。北京奥运经济研究会副会长陈剑告诉记者，希腊原先在欧洲是一个不太发达的国家，在经济上主要依靠海运和旅游，是欧盟内欠发达的农业国，人均收入低于欧盟平均水平。不可否认，获得2004年奥运会的举办权，近年来对希腊经济的发展起到了一定的推动作用，奥运工程项目激活了国民经济中的某些相关领域，使希腊去年实现了42%的经济增长率。但这是否说明了奥运会全面助推了希腊经济呢?陈剑认为，这种看法不太完全，因为有些工程，是一定时期发生作用的，长期支撑经济的可能随着奥运会的结束就消失了。奥运带来的经济增长率并不是一个全面的稳定增长。这两年希腊的财政赤字还在日益扩大。　　本届奥运会的预算总额为46亿欧元。然而目前超支数额已达到20亿欧元。预算超出的部分大多出自欧盟的贷款。希腊政府近期已经承认，举办奥运会对于像希腊这种规模的国家真的是“十分昂贵”的决定，“短期内”举办奥运会的成本不可能收回。　　7.今天，当一提起申办奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前，举办奥运会的城市却没有几个能走出赔钱的怪圈，其中最为引人注目的就是1976年蒙特利尔奥运会，那届奥运会出现了10多亿美元的巨额亏空，15天的奥运会使蒙特利尔负债长达20年，奥运史上叫做“蒙特利尔陷阱”。　　“蒙特利尔陷阱”使国际奥林匹克运动面临了前所未有的危机和挑战。直至1984年的洛杉矶奥运会，美国人尤伯罗斯开创性地将奥运会做为一个产业来经营。他通过策划和组织，提出了一系列沿用至今的理念，比如赞助商、排他性原则、垄断性原则等等，使得这届奥运会在不依赖政府一分钱拨款的情况下，盈利225亿美元，成为第一届赚钱的奥运会，自此以后，奥运会的运作渐入佳境。　　1988年汉城奥运会，是兴办国家对外开放战略的全面展示。韩国以奥运会为契机，跨入到新兴工业化国家的行列。　　1992年巴塞罗那奥运会，被认为是奥运史上的成功典范，巴塞罗那在1985年获得奥运会主办权后，便立即着手对整个城市进行改造。7年之后奥运会兴办时，城市面貌焕然一新。　　成也商业化，败也商业化，接下来的1996年亚特兰大奥运会却由于过度商业化运作，更多地留下了教训。商业广告铺天盖地，特许经营商品泛滥，服务收费大幅提高，都严重地影响了城市形象，冲淡了奥运主题。　　2000年的悉尼奥运会是另一个成功的典范，它为澳大利亚赢得了良好的声誉，萨马兰奇称之为“最好的一届奥运会”。悉尼通过筹办奥运会，极大地推动了城市建设，促进了交通、旅游、房地产等相关行业的发展。　　商业化运作为奥运会带来了更多的经济盈利，赚钱还是赔钱成为衡量一届奥运会举办得成功与否的重要指标。但究竟应该如何科学地看待奥运会举办的成败呢? 　　三、申论要求　　1.根据给定资料内容，概括并简要分析奥运经济对国家带来的影响。要求：准确全面，条理清晰，分析合理，总字数200字左右。(40分) 　　2.请以“2008年北京奥运会经济影响的对策分析”为题，向上级有关部门提交一份调研报告。要求：有事实、有依据、有观点、有分析、条理清晰，语言简洁顺畅，总字数 1000字左右。(60分) 参考答案及详解　　一、概括材料的主要内容　　1.这段材料的主要内容是一方面我国政府对奥运会投资数额巨大，另一方面奥运会的举办也会拉动我国的经济增长。　　2.这段材料主要讲不要夸大奥运会对经济增长的拉动作用。　　3.这段材料主要讲“奥运经济”面临的三大问题。　　4.这段材料主要指出“节俭办奥运”的新理念，要把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　5、6.这两个材料介绍雅典奥运会对经济发展起到了一定的促进作用，但也使希腊财务不堪重负。　　7.这段材料主要列举了历届奥运会举办城市的情况，指出经济盈利成为衡量奥运会举办成功的一个重要指标。　　二、分析材料　　材料讨论了举办奥运会对经济发展的影响。材料以前几次奥运会举办城市为例把经济是否盈利作为主要指标对奥运会举办成功与否作了探讨。综合材料，北京奥运会将对社会经济产生两方面的影响：一方面是积极影响，奥运会将直接拉动经济增长;另一面奥运带来的经济增长并不是全面稳定的增长，很有可能造成沉重的财政负担。　　对此，北京提出“节俭办奥运”的新理念，要降低成本，注重实效，把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　三、解题分析　　第1题除了要概括材料所提到的奥运经济对国家的影响外，还需要简要地分析其影响。要用矛盾分析法即“一分为二”的思维方法进行分析。　　第2题的文章应主要包括两部分：对经济的影响，提出的对策。写作时首先要符合调研报告的基本写作要求。其次要对经济影响和提出的对策充分展开论述，深入分析。　　四、解题　　【例卷·第1题】　　奥运经济是一把双刃剑，一方面，奥运会不仅能带来直接的经济效益，更重要的是它将极大地刺激投资的消费需求的增长，给旅游业、建筑业、环保业、信息产业及传媒和广告业带来商机，进一步扩大劳动就业，推动产业结构调整，从而产生巨大的间接经济利益，推动中国经济整体的发展。另一方面，奥运会相关设施的大规模投资建设，会给国家带来沉重的财政负担，奥运会带来的经济增长并不是一个全面稳定的增长，并且过度商业化会冲淡奥运主题。　　【例卷·第2题】　　2008年北京奥运会经济影响的对策分析　　奥运会将有助于举办国的经济发展，有助于解决劳动力就业、经济结构调整等经济问题，而且承办奥运会的经济意义不只在于奥运会当年，而可能是一个长达6至10年的高速增长期。同时更要指出的是，在奥运投资周期结束时，由于投资突然失速，会给主办城市和主办国的经济发展带来不利影响，因此，既要考虑奥运会举办时的经济和社会效益问题，更要考虑到奥运会结束后的经济保障问题。　　(一)北京奥运会对经济社会的影响　　1.积极影响　　(1)将促进北京地区乃至全国的经济增长。申办奥运会的成功将带来大规模的经济建设，直接拉动经济的增长。同时还将刺激消费需求，而大规模的需求将对北京的很多行业产生推动作用，促进经济发展。　　(2)将有助于解决劳动力就业问题。举办奥运会对增加就业机会、提高收入水平有直接影响。筹备奥运会时间久，兴建设施众多，而且随着奥运会的到来，各种服务性部门的工作量也大为增加。这些都会创造就业机会，减少失业压力。　　(3)将推动北京地区的产业结构调整。举办奥运会加快了承办地区产业结构调整的步伐，非货物贸易行业成了新的经济增长点。国际间大量的人员流动、技术传播和资金转移，将对相关就业产生深刻影响，带动技术和产品的升级换代。　　(4)举办奥运会还为我国树立良好的国际形象提供了难得的机会。奥运会的成功举办将使中国的国际形象得到极大改善。随之而来的是进出口贸易扩大，经济技术交流加快发展，信用评价指数大幅提高。　　(5)举办奥运会将促进精神文明建设。大量围绕申办和举办奥运会，以爱国主义、首都意识、集体荣誉为中心的宣传工作，有利于进一步激发全体市民爱国家爱北京的热情，在形成和谐互助的人际关系、奋发进取的工作精神和自觉遵守社会公德等方面创造新局面。　　2.负面影响　　(1)奥运举办城市将别的地方的投资吸引过来，可能会加大地区经济发展的不平衡。　　(2)在奥运会闭幕以后，有一些为奥运会建设的场馆和设施，利用率会很低。　　(3)奥运会场馆大量增加以后，从国外的经验来看，可能会造成通货膨胀。　　(二)确保北京奥运会获得预期经济效益的措施　　北京奥运会通过巨额的直接经济投资将对经济起到拉动作用，而且在奥运会结束以后，北京也不可避免地会经历“经济低谷效应”。因此我们要做好长远的计划。　　1.创造多种筹资渠道　　政府主要投资于具有长远影响的基础设施和公益性设施的建设，企业主要投资于短期内即可获得经济效益项目的开发。在资本市场上，要重视对传统融资方式的研究，争取将其与金融创新结合起来，如发行长期建设债券、组建项目企业上市、筹集风险资金等。积极调动民间投资的积极性，参与奥运项目的建设，减轻政府的压力。　　2.做好长远计划　　要合理建设场馆，保证奥运会后的场馆再利用，避免浪费。对奥运设施要进行合理的布局，把举办奥运会和奥运会后的利用结合起来。体育场馆建设结合住宅建设一并考虑，使其成为市民的健身场所而得到进一步利用。同时开发的住宅区也可以因此增值。对新建的体育场可以进行住宅配套设置，建设购物、餐饮、休闲娱乐等设施，使体育场馆社会化，向“商贸体育场”的形态发展。体育场馆转化为举办其他活动的场所，在体育、休闲、文化、展览、商业等各方面加以利用。　　3.加快产业结构调整　　要引导相关产业健康发展，避免会后经济低潮，实现可持续发展。加快北京市的工业结构调整，积极发展能够体现北京地区资源优势和特点的旅游、金融、信息、会展、文化、体育、餐饮、商业、宾馆、房地产、交通运输等非货物贸易行业，从而优化城市产业结构。	0	negative_file/2005年黑龙江省公务员考试申论真题及答案解析【免费分享微信公众号：职业技能资格考试云分享】.doc
交易室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|交易管理室经理 \|岗位编号 \|17.01.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|基金托管部交易管理\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|基金托管部总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|会计核算员、核算复核员、资金清算员、清算复核员 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|会计部清算中心、信息技术部、计财部、上海和深圳托管 \| \| \| \|分部 \| \| \|外部协调单位(External)\|基金管理公司、登记结算公司、交易所 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照证券投资基金托管业务的政策、制度和有关规定，规划、 \| \|职责 \|推动、组织、管理基金托管部交易管理室的工作规划、体系建设和日常业务工作的开\| \|(Duty&Res\|展，以达到落实部门发展规划、年度工作计划的目的。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|部门 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 \| \| \|规划 \| \| \|情况。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|监督和管理部门管理制度和办法在本部门的实施。 \| \| \|业务 \|4 \|报表审核 \|分析研究基金资产状况，审核基金托管业务各项报表。 \| \| \|管理 \| \| \| \| \| \| \|5 \|资金清算指\|审核资金清算划拨指令。 \| \| \| \| \|令审核 \| \| \| \| \|6 \|投资行为监\|审查基金管理人发出的投资指令是否合法、合规；发现 \| \| \| \| \|管 \|违规、违法操作，按有关规定采取措施并记录在案。 \| \| \| \|7 \|基金费用提\|审核基金管理费，基金托管费和佣金的计提与支付。 \| \| \| \| \|支审核 \| \| \| \| \|8 \|基金管理人\|审核基金管理人出具的基金资产净值公告、投资组合公 \| \| \| \| \|报告审核 \|告、中报、年报以及其他相关临时公告。 \| \| \| \|9 \|出具意见 \|每一会计年度结束时，在基金管理人出具的基金业绩报 \| \| \| \| \| \|告中，对基金管理人的操作合规性作出评估。 \| \| \| \|10 \|托管分部督\|指导和监督托管分部的基金帐户管理、基金资金清算和 \| \| \| \| \|导 \|关系维护等工作。 \| \| \|资源 \|11 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，人员绩效管理。 \| \| \| \|12 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对清算划拨指令的审核权 \| \|(Authorit\|s) \| \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工考核和人事任免具有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|交易结算差错率 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|资金清算及时、准确、安全性 \| \| \|支付划拨指令审批的及时性 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|基金托管部副总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|基金托管部其他处室经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|企业文化、职业操守、基金市场情况、基金托管业务管理\| \| \| \|制度、办法和操作规程、部内办公系统、业务系统、资讯\| \| \| \|系统和应急系统管理 \| \| \|在职培训(On-job \|海外基金市场的定期考察、交流和培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|有 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|经济管理类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|会计资格证书、基金从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、托管业务系统使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行或基金 \|年限 \|5 \|职位 \| \| \|绩优素质 \|分析能力 \|找出呈现在表面的和潜在的相关的信息；能区分假定事实和客观事实 \| \|能力(Comp\| \|；把有用和客观的信息分成具有相似属性的信息组 \| \|etence) \| \| \| \| \|书面沟通能力\|清晰且信息丰富；易于理解；以准确的方式提供量化数据；总结出核 \| \| \| \|心观点；具有逻辑性和结构性 \| \| \|组织协调能力\|明确达到任务目标所需要的资源类型；了解团队成员的需求；将任务 \| \| \| \|与资源进行匹配并形成计划；调动团队成员的积极性完成任务 \| \| \|问题解决能力\|得出解决措施之前充分理解事实和资料；试图预见不同行动过程的结 \| \| \| \|果；寻找多种有效的分析工具 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/交易室经理岗位说明书.doc
目录项目公司客户服务部经理岗位 1 项目公司客户服务部客服主管岗位 4 项目公司客户服务部客服专员岗位 7 项目公司客户服务部文员岗位 10 项目公司客户服务部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|客户服务部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|客户服务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|领导客户服务部门并组织协调各相关部门共同解决客户问题，保证公司项目 \| \|（按重要 \|的客户服务水平能达到相关要求，树立公司良好形象，维持并发展客户关系 \| \|性排序） \|。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|执行公司决定\|负责率领客户服务部门员工，贯彻执行公司的相关决定 \| \| \|2 \|工作任务分配\|制定客服部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间\| \| \| \| \|和质量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并\| \| \| \| \|对主管上级进行总结和汇报 \| \| \|3 \|关系协调 \|协调部门内部、客户服务部门与项目公司各职能部门间关\| \| \| \| \|系 \| \| \|4 \|员工管理 \|负责客服部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘\| \| \| \| \|面试；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助\| \| \| \| \|员工制定职业生涯发展规划等 \| \| \|5 \|人员培养 \|参与部门招聘选拔、人员储备、培训、激励，提供本部门\| \| \| \| \|员工奖惩、晋升、辞退建议 \| \| \|6 \|跟踪反馈 \|组织协调相关部门和人员共同解决客户问题，解决客户经\| \| \| \| \|理无法解决的问题 \| \| \| \| \|对于重大问题，及时上报上级主管领导 \| \| \|7 \|部门内部管理\|负责本部门日常事务的管理工作 \| \| \| \| \|不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作\| \| \| \| \|审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本 \| \| \|8 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司客户服务战略规划有建议权 \| \| \| \|对本部门内部制度建设有审批权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门的费用支出有建议权 \| \| \| \|对本部门年度预算内费用有初步审核权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权 \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免的建议权和审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及本科以上 \|专业 \|不限 \| \| \|工作经验 \|5年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|良好的沟通协调能力，较强的客户服务意识及技能 \| \| \|语言 \|英语 \|简单英语沟通能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用相关办公自动化软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|结果导向 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|客户导向 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司客户服务部客服主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|客服主管 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|客户服务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据客服工作要求，负责对公司客服标准化流程的制定与实施，对集团客服 \| \|（按重要 \|管理部的工作给予对接支持，以保证公司的客服工作顺利推进。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|客服标准管理\|依据集团客户服务体系规范，协助建立地区公司服务规范\| \| \| \| \|，并监控服务标准的执行情况，提高服务质量 \| \| \|2 \|管理相关信息\|全面了解某一标段的交房情况（包括装修进展情况、交房\| \| \| \| \|数量等）； \| \| \| \| \|收集整理共性问题，集中反映； \| \| \| \| \|整理管理标段的业主资料。 \| \| \|3 \|安排工作计划\|安排客服专员的具体工作，协助解决疑难问题 \| \| \|4 \|前期准备 \|交房前所有前期准备工作（协助部门文员） \| \| \|5 \|内部协调 \|遇到重大问题时与部门经理沟通； \| \| \| \| \|对客服专员进行综合管理，帮助其提高办事效率。 \| \| \|6 \|投诉监管 \|接待业主对客户专员的投诉，必要时可全面接手该业主的\| \| \| \| \|后期服务工作 \| \| \|7 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司的客服体系有建议权 \| \| \| \|对公司客服标准的实施有监督权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|营销学、公共关系、工\| \| \| \| \| \|商管理及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产行业相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|扎实的客服专业知识，丰富的客服工作经验，较强的沟通\| \| \| \|协调能力。 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练操作各种办公软件及掌握互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|客户导向能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司客户服务部客服专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|客服专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|客户服务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据客服工作要求，负责对公司客服标准化流程的制定实施，以保证公司的 \| \|（按重要 \|客服工作顺利推进。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|客服标准管理\|依据集团客户服务体系规范，参与建立地区公司服务规范\| \| \| \| \|并执行，以提高服务质量 \| \| \|2 \|客户投诉处理\|负责处理客户投诉； \| \| \| \| \|完整收集、整理客户的意见及建议，跟踪内部处理过程并\| \| \| \| \|及时回复客户； \| \| \| \| \|收集客户对处理结果的反馈意见，并及时将此意见传达给\| \| \| \| \|相关的处理部门。 \| \| \|3 \|客户满意度调\|定期测评客户满意度指标，保证客户满意度 \| \| \| \|查 \| \| \| \|4 \|收楼入住 \|协助部门文员做好交房前的准备工作，安排业主入住时间\| \| \| \| \|，保证业主顺利入住 \| \| \|5 \|客户关系维护\|负责督导阳光快车机制的执行，进行社区文化建设 \| \| \|6 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司的客服体系有建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专以上学历 \|专业 \|营销学、公共关系、工\| \| \| \| \| \|商管理及相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|了解客服专业知识，较强的沟通协调能力，亲和力和服务\| \| \| \|意识。 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够操作办公自动化软件及掌握互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司客户服务部文员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|文员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|客户服务部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据文员工作的要求，负责客户服务部相关行政管理，部门相关信息管理， \| \|（按重要 \|以保证公司客服工作的顺利推进。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|日常管理工作\|行政管理； \| \| \| \| \|数据统计； \| \| \| \| \|文件档案管理； \| \| \| \| \|销售软件运行； \| \| \| \| \|处理情况。 \| \| \|2 \|客户信息管理\|记录客户投诉； \| \| \| \| \|跟踪客户投诉； \| \| \| \| \|客户资料的录入及修改。 \| \| \|3 \|记录培训 \|记录培训情况 \| \| \|4 \|其他 \|完成上级领导交办的其他工作任务 \| \| \|5 \| \| \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专以上学历 \|专业 \|不限 \| \| \|工作经验 \|1年以上一般工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能熟练使用各种办公软件，掌握互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 集团外部相关单位名称：物业公司、客户、政府职能部门直接上级岗位：主管副总直接下级岗位：部门所有岗位直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：公司各职能部门公司外部相关单位名称：业主直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：采购部、工程部、设计部、营销中心市场推广部、销售部公司外部相关单位名称：业主直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：采购部、工程部、设计部、营销中心市场推广部、销售部公司外部相关单位名称：业主直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：采购部、工程部、设计部、营销中心市场推广部、销售部	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司客户服务部岗位说明书汇编.doc
毕业论文选题方法和论文各部分写作技巧 [摘要]毕业论文的写作对学生来说，是一种挑战。学生如何做好论文选题，掌握好写作的基本技巧，则是成功写作论文的关键。本文主要从论文选题思路、论文结构各部分写作技巧等方面，阐述了如何指导和引导学生正确选题、准确写作的方法，对提高学生的毕业论文写作水平有一定的指导意义。　　[关键词]毕业论文；选题；写作技巧　　毕业论文，是高等院校应届毕业生接受专业考核的一项重要内容，也是实践性教学的重要环节。它是应届毕业生针对某一选题，综合运用自己所学的专业知识，以论文的形式把自己的学识水平和学术见解反映其中的论述性文章。任何一个学生，对于如何完成论文，都是十分关心，而且常常心中没底。有些学生不知该如何对论文做选题，更多的学生则是对毕业论文写作到底有什么要求不清楚，不知从何下手，常常为毕业论文发愁。毕业论文的写作确实对学生是一种挑战。因此，探索学生毕业论文选题思路，提出规范的写作技巧及要求，对提高学生的分析能力、实践操作能力和写作水平，都具有十分重要的现实意义和指导意义。　　一、毕业论文选题思路　　确定选题是撰写论文的第一步工作。俗话说：“题好一半文”,就是把选题看作论文写作成功的一半。所以对一个初学论文写作的学生来说，确定好选题，更是论文写作成功的关键。　　除了要考虑有无社会价值（围绕现实经济生活中的重点、难点和热点来做选题）、自身的知识结构、专业特点、资料来源的难易程度、时间上的保证等因素外，一个论文选题的确定有它的思路：　　1、热门与冷门的选择　　热门选题的好处：一是资料容易搜集，一段时间内各种媒体会有较多的相关资料信息出现；二是在现实经济生活中，对于这类问题，你有切身的感受；三是一旦你写得好就有机会被有关报纸、杂志采纳。其缺点是，一个选题有许多学生选，大家搜集资料的来源差不多，写出来的文章七拼八凑，从内容到结构都差不多，难出新意。指导老师看到这类文章自然不可能给出好成绩。如笔者去年指导的高职市场营销毕业班的11篇论文，有415篇，就是一个选题，从品牌到名牌。从中可以看出来，学生搜集资料的来源有网络、杂志，文章中使用的案例也差不多，照搬照抄的为多数，根本没有自己的语言。品牌研究是前几年最热门的话题，这方面的研究太多，你就很难有自己新的观点。当然，在这个选题下，你从另一个角度（不要与多数论文的角度一样），对标题重新设计，内容突出现在企业最关心品牌的问题作更深人的探讨，穿插具说服力的案例，也许会是一篇好文章。　　冷门选题也是相对而言的，对学生来说，也就是选得少或不选，资料搜集较难的选题，但也必须具有学术价值和实际应用价值，而不是指脱离经济生活，太陈旧的选题。如笔者去年出版了《招商学》一书。2002年我们在做这么一个选题时，就发现几年来全国招商引资工作做得红红火火，市场上描写招商引资工作的书也有，但极少，各地招商引资以各部门为主都编辑了手册，但真正把招商引资作为一门学科来研究的尚没有；同时，在搜集资料的过程中，了解到各招商引资机构缺的就是这样一本，能够指导他们具体工作的工具类性质的书。招商引资机构有许多的实例，但很少有人把它上升到理论的高度。这一年中，搜集资料的困难太多了，似无资料可搜集，只能从边缘学科中去参考和借鉴。因此，选择这一类“冷门”的选题更容易获得写作上的成功。　　是选“热门”选题，还是选“冷门”选题，这要根据你自身的情况来定。“冷门”选题搜集资料难，你会付出比别人多的劳动，但往往会有好的收获，即论文成绩高于别的同学。　　2、大题与小题的选择　　大题涉及面广，可写的东西多，但不容易写深，四面出击，面面俱到，只能是泛泛而谈，也容易出现漏洞。如论中国的企业文化，题目太大，这个题目应该是可以写出一本书的题目，一篇5,000字左右的论文如何论述得清楚，只能是一些条条框框，文章不容易写深。如在这个大选题下选一个小选题：中国企业如何建设自己的文化或中国企业文化建设的一些构想等就可将文章写得深入了。　　小题虽然可集中精力，但也不能太小，没有足够的拓展空间，又可能达不到毕业论文的要求（5,000字左右），从而把自己限制得太死，搜集起来的资料也没办法安排到文章中去。　　对于初学写论文的学生来说，选题宜小不宜大，宜具体不宜抽象，宜限定不宜宽泛。如“论企业改革”、“论国有企业改革”、“论国有企业产权制度改革”、“论国有企业产权制度改革--由某某公司股份制改革谈起”.这四个题目，一个比一个小，一个比一个具体。相对而言，写作难易程度也一个比一个容易。　　3、选题与实践的结合　　选题无非有二种情况：一是确定选题后搜集资料，有局限性（一般学校都这样要求）；二是围绕某一方面，在占有资料基础上或有实践经验基础上确定小的选题（这种较科学和合理）。如果你遵循正确的选题思路，确定好选题以后，开始搜集资料，撰写提纲，按要求写出论文固然最好，但也存在一些特殊的情况：你们的毕业论文实际上是在你们下个学期参与实习或实践，或就业一段时间后再完成，毕业前夕再交回学校。这样就可能出现这样的情况：一是有的学生受到实际工作的启示，或受实习环境的影响，觉得原来在学校的选题太大难于写好，不如换一个小一点的题目，比较容易把握。这就结合实际工作对选题作了变动，更具现实意义。这时，学生应该主动与指导老师取得联系，指导老师同意后再作变动。作为指导老师，对于情况属实的，应鼓励学生，让学生写出更好的毕业论文。如，有一位学生在一家外资企业实习，发现做好吸引外商投资工作对企业发展影响大，而当前这方面工作存在不少问题有待探讨。这就对自己原先的选题作了变动。该学生对新的选题不仅感兴趣，而且搜集了许多相关资料，还得到企业老总的支持。最后，该生的毕业论文既为企业老总出谋划策，又被学校评为优秀毕业论文。　　当然，学生一旦确定选题后，没有特殊理由，一般不主张随意变动，因为选题变动太随意，学校不好管理，指导老师也没办法把握，而学生自己最终可能把握不好，失去成功写作论文的机会，即三心二意，时间浪费了，到最后一团槽。笔者主张在大选题上再选小选题。所以，学生在做选题时应选大一点的选题，待某一方面搜集好资料后，再做小选题，这样不容易把自己限定太死。　　4、给论文列出一个时间表　　以3个月左右来按排论文写作的时间表　　开始动笔（2月底）　　完成第一稿（6周）　　导师审阅（1周）　　完成第二稿（3周）　　导师审阅（1周）　　完成第三稿（2周）　　导师审阅（1周）　　定稿（1周）　　二、论文结构的内容安排及各部分写作技巧　　1、论文标题设计　　有的同学把老师印制给你的选题即作标题，这样简单省事。其实标题与选题是有区别的：标题设计要吸引人，而选题无需考虑这方面的问题。论文的标题给人的是第一印象，因此，要精心设计。这就如男人和女人相对象，精心打扮自己努力给对方好的第一印象十分重要。一篇论文，有无兴趣让人读下去，题目十分重要。标题是否吸引人，在一定程度上影响着指导老师给学生毕业论文的成绩判定。　　依据一个选题，论文写出来后，其标题存在3种情况：　　（1）选题即标题，简单省事，但往往缺乏吸引力。　　（2）标题太大，文章内容论述太浅，可改标题，使文与题更贴切些，否则，只有充实内容，增加文章篇幅。　　如题为“中国企业文化建设探索”一文，正文论述主要从企业文化概念引进回顾，到我国企业文化理论与实践的发展总结，分成几个阶段，并论述每一个阶段的特点及典型经验，还有一系列统计数字。整篇文章无对中国企业文化创新性的见解。显然文与题不符，应改为“中国企业如何建设自己的文化”. 　　（3）围绕一个选题写出论文后，定题较困难，待文章完成第一稿后，再仔细定题。大部分学生，通常采用的是“试论……”、“浅析……”、“……探索”、“……初探”,这样的标题无吸引力，而且显得论文档次较低，千篇一律，笔者建议尽量少用或不用。　　2、论文摘要　　摘要是反映内容梗概，是供文献检索数据库做重复传播的情报资料，是相对独立的部分。其写作要规范，要求简洁明了，能概括地、不加注释地表述写论文的目的、内容、方法、结果或结论。摘要要不分段落，写法上提倡省略主语而节约文字，不宜用非公知的外语缩写语，要用通俗的语言。一般一篇4,000~8,000字的论文，其摘要部分在100字以内。　　3、关键词　　每篇论文（字数在4,000-8,000字之间），有关键词3-8个之间；一般5,000字左右的论文有3-4个关键词即可。关键词一般是在论文题目或要点中反复出现的词。　　4、引言或引论（即开头）　　这部分引导读者理解论文部分，其地位十分重要，一定要引起作者的重视。　　引言即开头可以采用直接切入式（开门见山）和间接导入式（引用案例或从某事件谈起）的方法。一般对于初学写论文的学生宜采用直接切入式开头，间接导入式开头不易把握，容易出现偏离主题的现象，弄得不好，不但达不到应有的效果，反而会破坏了整篇文章。不管采用哪种方式开头，其引言部分即开头的写作应当包括这么几个部分的内容应涉及到：　　（1）为什么要选此论题？研究该问题的意义？有时还要简要介绍前人的研究状况；　　（2）论文中主要应用了哪些理论，采用了哪种方法（如调查研究方法）；　　（3）介绍论文包括哪些部分以及每一部分的主要内容，这样会给读者一个论文整体印象；　　（4）论文的贡献。也就是说你写作此论文能给企业或人们带来什么启示，得到什么借鉴等。　　5.正文的写作　　正文的内容和结构的写作应符合以下三个要求：　　（1）论题集中，重点突出。一篇论文应围绕论题展开不能写散了，因为毕竟篇幅有限，要在有限的篇幅内把主题写深写透。要考虑什么内容该往上摆，什么内容不该往上摆。如笔者去年指导的高职市场营销毕业班的一篇论文，其初稿有1万多字，洋洋洒洒。但论文存在以下问题：只是对所有的相关案例进行罗列，没有自己的语言，而且内容太繁杂，不能突出主要论题。　　同时，文章的每一部分内容，每一段内容之间要各有侧重，不能来回交叉、重复。笔者编审过的许多稿件都存在这样的问题：语言啰唆，部分之间、每段之间反复重复其内容。　　一般情况下，本领域所皆知的常识，不要再介绍。一篇论文一般性论述应少一些，着重论述论题的重点。如有一篇论文“论企业集团制度创新”,其内容包括：什么叫企业集团、企业集团的作用，如何组建企业集团，实践中要解决哪些问题，而论题的重点是企业集团制度的创新，而对如何创新则没有说清楚。　　（2）理论联系实际。经济类论文一定要理论与实践相结合，运用了大量案例的文章才更显生动，更具价值。纯理论的经济类文章没有太大的应用价值，除非是创新理论和某一学科的工具书。如一篇论文“中小企业战略研究”,整篇文章照般西方理论，泛泛而谈中小企业的经营战略，而没有结合我国中小企业的现状进行研究。这样的文章无价值可言，只有修改，充实现状这部分内容，而且必须作为这篇文章占篇幅大的部分。　　（3）思路顺畅，语言通畅。毕业论文不是散文，不能想到什么写什么。论文的各部分之间的内容应存在逻辑联系，不能相互割裂。正文论文的最基本的结构如下：一是提出问题（现状及存在的问题）；二是分析问题（引用大量案例来分析为什么存在这些问题，原因何在）；三是解决问题（对策和建议部分）。如笔者的一个省级课题“县域工业的可持续发展”,其结构如下：一是县域工业的可持续发展条件及存在的问题（提出问题）；二是县域工业的可持续发展与县域工业增长方式的转变（产生这些问题的原因是与县域工业增长方式的粗放式经营有关，列举许多案例进行分析，并提出要转变增长方式才是确保县域工业可持续发展的出路）；三是发展县域工业可持续发展的战略构想（对策及建议部分）。三个部分内容衔接紧密，围绕中心议题来展开论述。　　6.后论（结尾）　　可有可无，要根据文章的情况而定。这一部分主要提出下一步的研究方向，或者此论文可能带给人们的启示或借鉴。简简单单，就几行字或几句话即可，千万不要再哆嗦重复文章中的内容，否则，会破坏文章的整体性。笔者在审稿中发现许多文章，根本无须再有结尾，还啰啰嗦嗦用大半页纸重复文章中的内容，纯粹为了凑字数，画蛇添足，破坏了文章的整体性。　　 7、参考文献　　参考文献是判定论文价值的重要依据。在撰写论文的后面，附上写作论文时参考的期刊、着作、报纸、电子文献等名称、日期，这样一篇论文的写作才规范。　　期刊：作者。文章题名[J].刊名，年，卷（期）：起止页码。　　着作：作者。书名[M].出版地：出版者，出版年。起止页码。　　报纸：作者。文章题名[N]报纸名，出版日期（版次）。　　电子文献：作者。文章题名[J/OL]或[EB/OL].网址，发表或更新日期。　　此外，写作毕业论文时，文章的序号也有规范。对于文科尤其是经济类论文而言，其基本序号如下：一、二、三……→（一）、（二）、（三）……→1、2, 3……→（1）、（2）、（3）……→①、②、③……按这样的基本序号写作，那么毕业论文写出来后，层次感就会特别清晰。哪怕文章内容论述欠缺层次，修改起来也较容易。　　总之，要提高毕业论文的质量，必须做好二方面的工作：一是遵循一定的选题思路，做好选题；二是按要求规范论文写作。	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文选题思路3.docx
公司年会小品剧本-相亲奇遇记年会小品剧本-相亲奇遇记中介公司老板李：大家好，东边的朋友好吗？西边的朋友好吗？楼上的朋友好吗?沙发哦~没有二楼，（弱音）我想死你们啦！（强音）首先进行一下自我介绍，本人今年40出头，50不到，60刚过，走过南，闯过北，南湖公园砍过树，伪皇宫里盗过墓，人民大街超过速；净月山上亲过嘴，南湖大桥跳过水，长吉高速轧过腿；体育场里放过羊，妇产医院帮过忙，动物园里骑过狼；会展中心唱过歌，黑水路上当过托，香格里拉掀过桌。07股票、基金缩水，眼看资金足球进网球出啊；08炒房遇崩盘，房价飞流直下三千尺。无奈之中，开个婚介公司，拿人钱财，替人消灾，不不不，是替人相亲。专门帮那些未婚、已婚、离婚、二婚、三四五六七荤八素的物色另一半，无论您是期房、现房、烂尾房本公司均代理销售，不好意思，过去炒过房，说顺嘴了。最近积累了不少宅男宅女，现在时间也不短了，也该组织看相亲了。第一回合（举牌经过，锣声响起）倪小姐（超级丑女）上，刘迎上去刘：哦，你好，你好，郝：咱们是说国语呢还是说英语？刘：还是说母语吧，nice to meet you 郝： nice to meet you，too！刘：不好意思不好意思，经常看A片习惯了。郝：A片？刘：对，就是美国大片，Amrican的缩写。做下自我介绍我刘×，初次见面，幸会。郝：你好，我是倪小仪…… 刘：我还是你大爷呢！郝：怎么说话呢？我姓倪，倪萍的倪，礼仪的义，你可以叫我MISS你（迷死你），也可以叫我小姨。刘：小……，我还是叫迷死你吧，请坐请坐郝：我还是叫你刘先生吧，我先问你三个问题吧，以免浪费大家时间。我知道你也很忙的。刘：好，好，你说郝：首先是基本问题，你喝过三鹿奶粉吗？刘：没有，没有，绝对没有，我是喝母乳长大的，自从喝了母乳，腰不酸了，背不痛了，腿也不抽筋了，你看我的叉腰肌，您看我的肱二头，多健壮！（动作）。郝：你买中石油了吗？刘：股票我不买，中石油？中石化，一个特“油”，一个没“实话”，我才不买。郝：好，本阶段最后一个问题，你看中国足球吗？刘：你怎么骂人啊，你才看中国足球，你们全家都看中国足球！郝：你怎么说话呢！刘：不好意思不好意思，一提中国足球我就控制不住我自己，郝：好，看来你智商应该没什么问题，下面我们直入主题刘：还是直接点好。郝：第一做我的男人必须有涵养，不能小心眼，我平时应酬很多，免不了逢场作戏，所以我的男人必须懂得包容郝：第二柴米油盐洗衣做饭这些事我是没时间做的，每天我至少要开3、5个会议，晚上回家我要做SPA的，所以我的男人要让我省心。郝：第三做我的男人要尊重我，尤其是生孩子，我想生就生不想生就不生，想什么时候就什么时候生，女人也有事业，所以做我的男人要尊重我郝：第四是最重要的，做我的男人要忠诚，现在我还年轻，以后我老了指不准你会做什么，而且要签婚前协议，如果以后你乱来，离婚时家里所有财产规我，你有问题吗？？第五…… 刘：您让说句话行吗，我们坐下你就一直没完没了的。郝：您说。刘：我这个人就喜欢说实话，您给我的第一感觉就是您长的很爱国，很敬业，很热爱党，能够活下去您还真需要很大的勇气。要不这样吧，您找两个保姆，男的，白天一用个，吃得香，晚上用一个，睡的好。您先忙，回见。郝：怎么说话呢，太伤自尊了，走了。二人下场第一回合结束，完败（举牌）刘怒气冲冲的去找中介理论刘：我说丘总，你给我见的那是什么户型啊？李：怎么了，不是挺好的吗，长得跟艺术家名画似的。刘：是啊，毕加索的画，相当抽象了。李：您别急，这么着吧，明天我再给你安排一个。刘：那好，你弄个户型好的，我就先不推定金了。第二回合开始（举牌，锣声响起）马上（男同性恋），探戈舞步，嘴叼着玫瑰花，坐在刘对面马：你好刘（环顾）：你跟我说话？马：是啊，就是你刘：不是，我这等人，大哥你认错人了吧马：讨厌，人家有这么老吗，我就是专门来见你，你看（拿出请帖）我就是马力，Mary 刘：你就是玛丽啊？？？马：是啊，我是特意来找你的。哥，你皮肤真好，白刘：你是说我的脸吧，我这是吓的。马：你真幽默刘：我说你别这么直勾勾的看着我好不好？我让你看的浑身不自在。服务员，过来，把地下的鸡皮疙瘩扫一下。马：我不是在看你，我是在欣赏你刘：你欣赏我，可是我自己不欣赏自己啊，再说我也不喜欢男人（抱头，做痛苦状）马：你不试试怎么知道，以前我也是这样，一直相亲，整整见了一百个呀一百个，也没成功。刘：你要是能成啊，那就大白天的见到色鬼了（藐视状）。马：但是后来后来我就明白了，我那是不敢面对。刘：我也明白了，就好比宝马车插个奔驰标，想做做保养，结果两家都不待见，还非说你是奔马，跟他们不配套。马：就是，就是，大哥你见几个了？刘：98个马：我看你火候也快到了，咱们现在就多交流交流，说不定你就明白你真正需要的是什么了（摸老刘的手），你说咱们要是真成了，这世界不就少了一对苦命人，咱们不也就和谐了吗？刘：咱们两个是和谐了，那你就不怕以后咱们这个婚姻生活不和谐？我们老刘家还指望我传宗接代呢马：实在不行咱们可以领养一个。刘：别，结婚生孩子这种事，我还是想亲力亲为，自力更生，不请外援。不然以后小孩出个什么毛病我都找不到售后的啊，跟山寨手机似的。马：哥，无论你怎么想，我是打第一眼看见你，我就觉得特温暖，特有缘。刘：那是，男人只要有钱，跟谁都有缘。我觉着咱们还是不太合适，我的思想境界还没达到这么高的高度马：没关系，我可以等，等你再多见几个，你就会明白了，我不会逼你的，逼的是你，疼的是我，这是我电话，（喷香水递名片）等你想明白了，就打给我，我先走了，88 马下刘：哎呀我滴妈呀，虽说喝过长江水，也亲过不少嘴，可这跟男人相亲还是头一回…… 第二回合结束，崩溃（举牌）婚介公司李：这回这个怎么样？刘：…… 李：您倒是说话呀？刘：太…… 李：太好了吧，我说这个没错吧。刘：太恶心了！你丫这次给我整个公的！退款！李：别、别、您别生气，这次我一定介绍一个很high的女孩给你认识。刘：你这次再晃点我，我就找城管把你这里当作三小给拆了第三回合（举牌，锣声响起）张上（精神病患者）张：哇塞，看你脸大脖子粗，一定是大款，不会是伙夫。你就是那 “丐帮长老”吧？刘：是是，你就是 “天仙妹妹”？幸会幸会（握手）张：哎呀怎么还这么土啊，来，咱俩来个非主流的， (教老刘手势：两只小蜜蜂啊，飞到花丛中啊，左飞飞、右飞飞……) 张：对，这就对了，坐坐坐，别客气，客气啥都是自己人 ……（尴尬）老刘：这么年轻的女孩跟她说点什么啊（小声）老刘：小妹住哪里啊？张：华府湾畔国际老刘：华府湾畔国际？在哪啊？张妹开始彪张：华府湾畔国际你都不知道？华府湾畔国际是长春最最高档次的楼盘，我告诉你哦，像什么催真实、饭岛爱、梅艳芳、张国荣都在我们这里住过，你可以想象这里是多么高档了。我们…… 刘：停、stop、cut！我越听你说的就越感觉不对劲，你刚才说的这几个人没一个活的，你不是推销墓地的吧？张：我怎么是推销墓地的呢？我就是说我们的楼盘很好很高档。你有父母吗？刘：废话，没父母我从哪来的呀？张：你家有四房两厅的房子吗？刘：没有。张：对嘛，那就更应该为父母买一套大house了。刘：（小声说，我住的是联排别墅）张：我跟你讲，我们这里的华府湾畔国际，地处长春市东7环和南8环交会处。那家伙，是依山傍水、天高云淡、上风上水啊。周边不是大学就是公园，那是相当具有投资潜力了，占地38万平，是长春首席全封闭纯生态园林社区，百分之百的新生活升级版！哦耶！现在，华府湾畔国际推出超值特价房源，买一层赠一层还送一层，什么半地下室啊、阁楼啊、花园啊全部免费赠送。您要是养个花花草草、猫猫狗狗、小蜜二奶什么统统都没问题。超长使用年限到2051年耶，一般人我都不告诉他（小声说）。（突然大声）你说像我们这样的只为百分之一成功人士打造的超级豪宅，享受无限荣耀的房子，你猜要卖多少钱？刘：我说着怎么也得8000一米吧？张：错，只要1850！！我告诉你哦，起价只要1850元，很便宜呦！其实我自己都不敢讲出来，我怕一下就卖完了！因为像这种绝版的产品，全国限量版共计88套。现在有多少人在看我们的节目，全国13亿人哦，只要1850！而且我今天是破了电视购物的记录，现场的观众买的话（站起大声咆哮），首付只需30000元，就可以把家搬进公园里！不打你肯定会后悔！！（快速彪出）刘：镇静，镇静张：不好意思，不好意思，职业习惯，职业习惯，其实我平时挺端庄的。刘：是是，看得出来，咱不说房子了。张电话响刘：手机，手机，你手机响了张：啊，在哪呢？啊？在加利福尼～亚洲啊！好好好，我一会儿打飞机就过去，你们等我，对了到了报候总的名字，能打九点九折，明白了吧，好88 张：哎，你是谁啊？坐我对面干嘛？刘：我们在相亲啊张：哦，我想起来了，刚才咱们相到哪了？刘：说到房子张：房子？这个华府湾畔国际？（又想彪）刘：停停停，（拦住张妹）刚才你已经介绍过了？张：哦，不好意思不好意思，那你买了吗？刘：啊，哦买了买了，张：你骗人，我明明连电话号码都还没报呢，你怎么这么哎骗人啊，我不跟你玩了，（跑下）刘：哎呀吗呀这怎么回事儿啊，整个一羊角疯啊。左上（精神病医生）左：有没有看见一个女的，刘：你说的是不是个长头发，眼睛大大的左：是是刘：披头散发，挺非主流的左：对对在哪呢？刘：没见过左：怎么没见过啊，刚才不是还坐你对面的吗？等我跑过来就不见了，你怎么能不知道？刘：哪不是跑了吗？既然你都看见了还问我干嘛啊，你找她什么事儿啊？左：那是我病人刘：啊？你什么病人啊左：四平精神病医院的病人啊，不跟你废话了我还的赶紧找她去。（对现场观众说）跟大家说个事，我院年前大酬宾，现在住两天赠一天，一次性付款97折，按揭付款99折，(走下台),(突然回头)，欢迎常住啊！（年会小品剧本）刘：哎呦吗呀，原来如此啊（夸张）差点找了个非正常人类，多玄啊，真要是找个这样的以后家里还不天天直播电视购物啊！我得找老丘算账去	0	negative_file/公司年会小品剧本-相亲奇遇记.docx
组宣室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|组宣室经理 \|岗位编号 \|07.01.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|党委办公室组宣室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|党委办公室副主任、主任 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|组织管理岗、党员教育岗、宣传管理岗、 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关各部门、各分支行党务工作部门负责人 \| \| \|外部协调单位(External)\|北京市金融工委等 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据总行党委工作计划和目标管理责任制的要求，负责组 \| \|职责 \|宣室的全面工作，做好全行党的组织管理、宣传管理、党员教育和党委办公室的综合\| \|(Duty&Res\|事务工作，提高全行党务工作水平，促进全行业务的健康发展。 \| \|ponsbilit\| \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|拟定全行党建工作规划和年度工作计划，制定组宣室年 \| \| \|规划 \| \| \|度、季度、月度工作计划、工作总结；并组织、指导、 \| \| \| \| \| \|监督规划和计划的执行情况，分析评估目标达成情况， \| \| \| \| \| \|调整改进规划方案。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定组宣室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成 \| \| \| \| \| \|情况，制定、修正、监督管理组宣室的工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|拟定全行党的基层组织建设、党员队伍建设的规章制度 \| \| \| \| \| \|和实施细则并组织实施，对贯彻执行情况进行指导、监 \| \| \| \| \| \|督、检查和考核。 \| \| \|业务 \|4 \|指导分支行\|指导分支行党党委组建及换届工作，指导、督促分支行 \| \| \|管理 \| \|党的组织建\|健全基层党支部。 \| \| \| \| \|设 \| \| \| \| \|5 \|负责本系统\|开展各种形式的党员教育活动，搞好先进基层组织和优 \| \| \| \| \|党员教育 \|秀共产党员评选，充分发挥基层组织战斗堡垒作用和共 \| \| \| \| \| \|产党员先锋模范作用。 \| \| \| \|6 \|加强分支行\|指导分支行制定中心组学习计划并按计划学习，督促分 \| \| \| \| \|领导班子思\|支行党委（党组）正确履行职责、开好领导班子按要求 \| \| \| \| \|想建设 \|开好民主生活会，加强分支行领导班子自身建设。 \| \| \| \|7 \|负责党内宣\|指导建立全行党的信息员队伍，加强对信息员的培训， \| \| \| \| \|传工作 \|做好党的宣传工作。 \| \| \| \|8 \|党建基础工\|组织全系统进行党员发展、组织转接、党内培训、党费 \| \| \| \| \|作 \|收缴和使用管理、系统内的党统工作，指导分支行党务 \| \| \| \| \| \|人员工作的开展。 \| \| \|资源 \|9 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，做好室内季度奖金的考核打分和年终行员 \| \| \| \| \| \|民主评议考核等工作。 \| \| \| \|10 \|沟通协调 \|协调总行机关各部室、各分行党建工作人员的工作。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|内部工作流程的审核权、对分支行基层组织建设、领导班子建设、 \| \|(Authorit\|s) \|党员教育、党内宣传工作有建议权、执行权 \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|党员、员工满意度 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|室内完成工作计划情况 \| \| \|党建教育工作开展的及时性，方案的可行性，总结工作的及时性 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|党委办公室副主任 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|党群室经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|行内党建工作的制度、细则 \| \| \|在职培训(On-job \|党的方针、政策及党建管理信息系统 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|政工或管理 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|政工师 \| \| \|专业技能（Skill） \|了解党和国家路线、方针、政策，熟悉政工专业基本知识\| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|基础英语 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|政工 \|年限 \|2～4 \|职位 \|党、工、团岗位 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|组织协调能力\|根据党办工作目标以及任务的重要程度、紧急程度，对人力、物资和 \| \| \| \|财务等资源进行合理配置 \| \| \|分析解决问题\|通过广泛收集信息、鉴别真伪、信息归类等过程，提取观点，并进行 \| \| \|能力 \|相关性研究，对现象产生的原因和可能发生的结果做出判断。并找到 \| \| \| \|合适的方式或方法分析人们的焦虑和处境，然后探索潜在的途径提出 \| \| \| \|解决措施 \| \| \|说服力 \|通过运用资料、具体范例、数据事实和演示图表以及证明过程等来支 \| \| \| \|持自己的观点，试图使对方接受某种观念、做出决策，或使对方产生 \| \| \| \|说服者预想的行为 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/07.01.01组宣室－经理岗位说明书.doc
上市公司股权结构探讨【摘要】股权结构是公司治理结构的基础和重要组成部分，股权结构的调整不仅是公司治理行为的重要方面，其目的更在于股东利益的最大化和实现公司的有效治理。本文首先介绍了中国上市公司的股权概念及其分类，然后针对我国公司股权结构的现状，着重分析了目前我国上市公司股权结构存在的问题并提出优化方向。【关键词】上市公司；股权结构；公司治理；股票全流通；机构投资者；目录摘要……………………………………………………………………………………………i 目录……………………………………………………………………………………………3 一、股权结构的理论内涵………………………………………………………………………4 (一) 股权结构的概念………………………………………………………………………4 （二）股权结构的分类………………………………………………………………………4 二、上市公司股权结构的现状及危害………………………………………………………5 （一）上市公司股权结构的现状……………………………………………………………5 （二）上市公司股权结构的危害……………………………………………………………6 三、优化上市公司股权结构的对策……………………………………………………………7 （一）实现国有股的逐步流通………………………………………………………………7 （二）国有股回购……………………………………………………………………………8 （三）国有股配售……………………………………………………………………………8 （四）送配股、转配股的逐步上市流通……………………………………………………9 （五）增发流通股和国有股权转让、置换…………………………………………………9 (六）降低大股东持股比例…………………………………………………………………10 (七）逐步改变股权结构中大股东的主体角色……………………………………………10 四、结语………………………………………………………………………………………11 五、参考文献…………………………………………………………………………………12 股权结构是公司治理结构的基础,公司治理结构是股权结构的具体运行方式。不同的股权结构决定了不同的企业组织，公司治理结构的基础是股权结构。我国只有推行股权分置改革旨才能优化上市公司的股权结构,提高公司治理效率。股权分置改革后，上市公司股权结构发生了变化，通过研究上市公司股权结构、股利政策和再融资行为之间的关系,可以找到优化我国上市公司股权结构的途径和目标。以便针对股权分置改革后我国上市公司治理制度可能存在的缺陷,提出完善公司治理制度，保护中小投资者利益的对策建议,并指出股权分置改革后我国证券市场发展可能面临的新问题。一、股权结构的理论内涵（一）股权结构的概念股权结构是指股份公司总股本，股份的比例不同的属性及其相互关系。股权或股票持有者的相应比例的股票权利和承担责任的权力，股权是处于股东地位而可对公司主张的权利。公司治理结构是股权结构的具体运行形式，股权结构是公司治理结构的基础。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构,从而决定了不同的公司治理结构，最终决定了企业的行为和性能。股权结构的形成决定了企业的类型，股权结构中自然资源、市场管理、资本结构、技术方法和知识管理经验等所占的比重受到经济全球化的冲击和科学技术发展。随着新型企业的出现和全球网络的形成，知识和技术方法在企业股权结构中所占越来越大的比重。社会的发展最终会由“资本雇佣劳动”走向“劳动雇佣资本”。人力资本在企业中以其独特的身份享有丰厚的经营成果，与资本拥有者共同享有剩余索取权。这就是科技力量的巨大能力，它使知识资本成为决定企业命运的最重要的资本。（二）股权结构的分类股权结构有不同的分类。一般来讲，股权结构有两层含义：第一个含义是指所有权集中,即五大股东的持股比例。在这个意义上,所有权结构有三种类型:一是股权集中,绝对控股股东通常超过50%的公司股份,公司拥有绝对控制；二是高度分散的,公司没有大股东,基本完整的所有权和经营权的分离,单个股东持股的比例低于10%；三是公司一个更大的相对控股股东,同时也有其他大股东,持股比例在10%至50%之间。第二个含义是股权结构，即股东集团分别在不同背景的股份。在我们国家是指国家股东、法人股东和社会公众股东的股份。理论上股权结构可以根据剩余控制权的分配和剩余收益索赔分类和匹配方法。从这个角度股权结构可以分为控制竞争和控制的股权结构两种类型的竞争。在控制的情况下可以竞争，剩余控制权和剩余索取权是相互匹配，股东能够并且将会向董事会和管理者实施有效控制股权结构，控制竞争企业由大股东控制的状态被锁定后董事会和经理的监督将被削弱。二、上市公司股权结构的现状及危害（一）上市公司股权结构的现状 1.国有股主体不明确中国上市公司大多是国有控股公司，管理现状的国有股份在中国,国有企业的股东是全国人民,但是全国人民不能直接行使所有权、国有股份的所有权由不同政府机构。由于落后的国有股权管理制度改革,明确产权、政府职能与企业分开管理,责任明确,有效监督的新系统还不完善,所以有多个管理国有股份,国有股控股监管不力,股票代表国家股东权利的行为不规范，存在的主要问题。这些问题表明,目前国有股份的主题实际上还不清楚,即“所有者缺位”。 2.国有股比重过高根据在深圳、上海证券交易所上市的公司近年来的财务报告，在目前我国上市公司总股本中，国家股和国有法人股所占的比重，无论从总体上看，还是从各行业来看，都是非常高的约60%左右，以1999年为例，能源电力业是国有股比例最高的行业，其国际股比例占42.68%，国有法人股比例占27.28%，合计高达69.96%；机械制造业是国有股比例最低的行业，其国家股比例为37.5%，国有法人股比例为21.43%，国有股合计仍高达59.03%。最近几年这些状况并没有改变多少，而且国有股目前还不能上市流通，虽然可以按照协议转让，但都严格控制转让对象和条件。根据在深圳和上海证券交易所上市公司财务报告在最近几年,在中国,上市公司的总股本的比例国有股和国有法人股,无论整体或从不同的行业,非常高约60%左右,在1999年,例如,国有股份比例最高的电力行业是能源,其国有法人股比例占27.29%、其国际股票比例42.67%，总数69.96%；国有股比例最低的是机械制造行业,国有股的比例为37.6%,国有法人股比例是21.42%,国有股仍高达59.02%。近年来这些条件都没有改变,但并未有上市流通的国有股份,尽管你可以依法转让协议,但严格控制对象和条件的转移。 3.经理人员持股比例严重不足拥有一定的公司,公司的价值增加或减少他的影响将非常大,所以减少股本经理超过股本经理更有可能努力工作更有远虑地投资评估,做出更好的投资决策。但是,我国企业管理者持股比例普遍偏低,上市公司并不需要持有的股份公司作为经理人的长期激励机制。一百一十二年我国工业部门统计的1999年高级经理说:近百分之十的上市公司高级管理人员不持有公司股票,在高级管理人员的比例之和最大的纺织行业的平均值仅为0.42%而在钢铁行业的总和最小化的股权,平均仅为0.04%。 4.社会公众股无力也无意参与公司治理在中国上市公司的股权结构的统计数据显示社会公共产品占总股本的比例极低,个人股东持有者分布很分散,因为他们的参与公司治理的收益和成本不对称,没有人愿意监督企业经理,股东为短时间内寻找买卖价差利润。小股东投资周期很短,他们不打算参与公司治理。此外,当大量的股东会议上,我国上市公司股东出席会议的人数最低所有权的限制,中国的“公司法”还规定,股东大会决议根据出席股东大会的股东所代表的股票，因此,分散分布的社会公共产品和没有参与公司治理的能力。（二）上市公司股权结构的危害 1.国有股的比例太大而不是循环在一定程度上阻碍资源的分配。发达国家在世界经济发展的历史已经证明，完善的市场经济无法实现资源最优配置和科学，必须伴随宏观调控。宏观调控和科学生产要素的流动性的前提下，国有股的比例太大，不能循环使国有资产流失的上市公司的流动性，政府的宏观调控能力弱化。同时，过度的国有股比例、机构、上市公司操纵股票价格的扭曲市场机制，不利于股市的健康稳定发展。 2.在股票市场“用不同的价格”和“股票不同的权利”,与股票市场的基本操作规程。目前,上市公司发行股票时,由于一级市场和二级市场流通股和国有股份的价格,投资回报率太宽,很难培养一个正确的投资理念,容易改变政策，股市投机从而失去其资源配置的指导功能,不利于股票市场的长期发展。 3.所有上市公司的投资者权益性能并不顺利。在股票市场,股东的权利和义务取决于不同程度的股权,应该与股票价格,不应该因为股东的身份。除身份的投资者目前我国上市公司的股票,按照国家投资主体分为股票、法人、个人股票和资本、数量分布、国家是最大的股东,其次是社会法人、个人是小股东。实际股东的个人或机构,是否应该“理性人”的经济意义,有自己的目标函数,和追求效率的最大化。从我国现状看,然而在这方面存在许多问题，国有股份目前有一个重要的投资主体缺位缺陷，目前包含数百个国家股票上市公司股东的公司，有几家公司只有数量的国家谁行使股东的权利和义务代表国家是未知的。国有法人股,目前主要是通过控股集团公司或国有控股公司，但这些机构授权的状态或者因为自己的发展目标不一致和信息不对称的上市公司实际上是“内部人控制”和国有资产流失的可能性。社会法人股相对于国有股和国有法人股股东分散的股权转让其持有的法人股少量的角色在当前上市公司国有股和法人股股权转让案件社会法人股转让明显低于国有股份的比例,利用中国股票市场的资产重组是相对困难,不利于盘活资产。 4.带来“内部人控制”等问题。目前我国许多上市公司股东大会的股东至少持有的数量是有限的。由于现有股东大多是小股东,很难参加股东大会,大股东为国家在理论上应该发挥重要作用在股东大会,但由于缺乏国家所有权的情况下,股东大会实际上控制手中的“内幕”,使上市公司应当设置股东委员会,董事会,监事会,损坏的制衡机制。“内部人控制”从积极和消极两个方面对公司的操作和性能的影响:一个是“内幕”不仅仅是外部信息优势,加上他们都是职业经理人,有较高的管理能力。结果,他们控制可能带来的潜在收益也因为利益对公司发展。另一方面，由于管理者和股东的目标函数可能不同追求自身利益的行为偏离股东损害公司良好的公司治理结构应该能够充分发挥股份公司通过合理设计的优越性使经理人和股东的目标实现的目标最大的统一,以实现公司的整体效率最大化。三、优化上市公司股权结构的对策（一）实现国有股的逐步流通占总数的三分之二股票上市公司的股票可以上市流通问题一直是近年来理论研究的热点。更多的人认为一旦如此大量的公平和社会公开发行上市的股票市场将无法适应，现有的股票市场和巨大的影响将大大阻碍市场上发行的新股，但不能上市流通的国有股份,只会使国有股权处于冻结状态的数量越来越大,成为一个巨大的历史负担,越来越难以解决。我们相信,在考虑国有股流通的问题,以防止和避免股票市场的巨大波动,积极稳妥地推动，专门为国家股票的流通可以采取两种方式解决:一是现有的国有上市公司的股票可以允许并鼓励合法化和规范化房地产市场和流通转让的同时,积极争取步骤逐步安排分批上市,二是以下新的普通股上市的上市公司可以完全不管其普通股的持有者在状态,上市法人或者同等人均循环，这样既不可能导致股票市场的巨大波动,有利于逐步与国际市场是符合国际惯例。但在这种情况下,可以考虑的一部分新发行股票的上市国有股份上市后一定时期内循环,如监管溢价社会法人股在社会公开发行上市流通,经过两年的国家和发起人法人股在五年内上市可以形成正常的市场预期,所以放在市场的分裂或部分的压力可以有效地减少的影响市场上流通的国有股。相信这种治疗的最小压力在市场上几乎没有影响整个股票市场。与此同时,我们应该正确认识实际流通的国有股，因为国有股东和个人股东。他们持有主要将股票作为控制证券而不是收益证券为了保持控制,一般不轻易抛出，即使按照一定比例净资产转移。初步估计,增加资本的真正需要约400 ~ 4000元,一个保守的计算在5年的时间去消化它一步一步，只需要消化每年800 ~ 800元。考虑到目前的市场水平驻留在订阅在2000亿元以上,和作为一个潜在的市场超过50000的居民储蓄存款,那不是很吓人。事实上如果投资者能够接受的规则“内部员工三年后上市”，然后逐渐为国家股票上市流通并不像有些人认为的那样困难。（二）国有股回购股票回购是指公司出资买回自己的股份,其直接结果是公司的资本。股票回购可以成为一个有效的方法减少国有股份,我国公司法规定:“公司不得收购本公司的股票,但为减少公司资本,取消股票或持有公司股份的其他公司合并。“在一些国家,法律允许公司回购自己的股票,不取消这部分股票被称为“股票”称为中国法律不允许该公司持有“股票”称为公司回购自己的股票后需要取消它。国有股份回购在中国很少见,但对上市公司的研究和尝试。如1999年的“有能力实施股票回购的股票已经成功尝试，在此之前陆家嘴和厦门空气在这一领域探索，结果不仅提高净资产收益率和改善财务结构,增强公司的融资和资本运作能力,提高资本运营的质量和效率。可见国有股回购是可行的方法，优化上市公司的股权结构、证券市场应该是一个共同的企业行为。但在中国于1999年7月1日正式实施“证券法”并未提及股票回购、股票回购的条件和程序。现有法律法规中没有详细的监管提出上市公司的章程的指导方针。因此,我们应该发展和完善股票回购操作尽快规范的法律、法规。（三）国有股配售国有股配售是指国有股的股权代表部门将其部分国有股以特定的价格向特定投资人的一种转让，转让对象应该是原有的个人股东及部分机构投资者，当然老股东有优先受让股份的权利。国有股配售是广大中小投资者认购国有股的主要途径，也是国有股进入二级市场的主要方法。这种情况下，国有股的供给方来说，面对如此众多的国有股认购者，市场前景和市场预测就会有一定难度，增加了国有股配售的风险，这就要求公司慎重确定股票的价格和选择承销商，尤其要确定配售价格，因为非常重要，稍有不慎就会引起市场众多的疑问，导致二级市场股价下跌,损害投资者信心。这种方式是将公开发行的国有股股东转化为流通股，如果价格合理的放置这种方式可能是成功的，国有股的观点的历史形成，主要由发起人的资产折价,只是不同的公司在股份制的转换股票的比例是不同的，褶皱的有关部门监管的具体比例不得低于65%的公司的自由裁量权。虽然流通股大部分采用优质上市公司的创建一个现象有不同的价格和较低的融资成本。因此,考虑到国有股份分配必须确定合理的价格和社会公众可以接受的位置，初步考虑配售价格可以根据一定的净资产比率和每股净资产的基础上确定公司的每股净资产3元,净资产比率来确定2倍的价格转让国有股份每股6美元，或根据p / e比率来决定,例如,8 ~ 10倍市盈率或如果公司每股收益0.4元,价格的位置应该在3.2 ~ 4元，因为相同的物理每股净资产代表在不同的行业有不同的发展前景和盈利能力。所以在国有股转让定价应该设定一个浮动的范围,可以指定的专业资产评估机构证券监督管理部门协助完成，在不损害国有股东利益的前提下确保定价的公正性、客观性，更要保护少数股东的利益。（四）送配股、转配股的逐步上市流通送股是一种形式,公司运行配股上市公司再融资是资本市场的主要途径关闭转移到社会公众股东的国有股份形成了转配股。从我国情况,上市公司每年派与原持有股权的国有股份进一步扩张，如果你不考虑给配股和转配股逐渐循环问题上市公司所有权结构调整将会越来越困难。同时,这种不合理的股权结构是不标准的公司治理结构和低效率，目前一些上市公司业绩下降,甚至失去了他们的权益融资环境法律规定的上市公司通过配股筹集低成本融资渠道为公司发展是“封闭”的,不利于公司的运作和长远发展。（五）增发流通股和国有股权转让、置换发行流通股和国有股权转让、更换没有直接降低国有股的总股本也不能直接使国有股上市流通,但可以相对降低国有股的比例,使国有经济部分的股票上市公司所有权结构调整也有重要的意义。以及有关公司治理完善相关法律,建立有效的监督和制衡机制和决策机制,建立董事会的评价体系和合理的工资制度,并建立鼓励和促进职业经理人的合理流动和诉讼支持小股东权益的机制,为高效和有效的公司治理机制提供了一个良好的外部环境。（六）降低大股东持股比例降低大股东的持股比例，减少大股东的股权形成制度的股权结构。首先,限制大股东的股权,特别是国有大股东。一个股票持有的上市公司,尽可能开发更多近亲的控股股东所有权结构。其次,培养多远的主题投资,尤其是投资者的机制,比如共同基金、商业养老基金、保险基金和外国投资机制,促进上市公司分散的所有权结构的优化和调整,形成有效的股东之间的限制。最后,有计划地一步步减少国有产权治理结构的作用,由国家投资的唯一主题发展成为国家的主体,企业和个人多样性重构上市公司的治理结构,削弱政府的行政管辖,从而有助于防止和纠正“内部人控制”的现象,形成有效的制度机制,提高公司治理的效率。（七）逐步改变股权结构中大股东的主体角色首先，明确国家股票经纪人，加快国有资产管理体制改革，建立了一个人国有股的运动机制并建立一套相应的监督约束机制。现在，国有资产属于政府和国务院政府具体行政单位。因此国务院国家国有资产管理局应该公司股本法定代理人。具体来说，国有资产管理应建立各种公司负责管理国有资产和国有资产监督公司的利益集团的股权，与此同时，国有资产管理应建立相应的内部监督、激励和约束机制，使国有资产代理代表能认真履行职责，防止国有资产流失的现象。此外，如果条件成熟，国有资产管理可以设立基金管理公司，并将国有资产委托指定基金管理公司的基础上，国务院不定期派遣记者方面的国有资产管理、多级审计和监督,加强媒体的监督。其次，积极培育大型机构投资者，加快社会保障基金、保险基金和其他公共基础黄金投资市场为了实现其价值的目标。目前，大型机构投资者在股票市场更小，业务单一更少的证券投资组合。因此，机构投资者只能是短期投机者的猜测。标准化机构投资者投资行为的同时培养大规范理性的投资者在很长一段时间内会产生较大的积极稳定的股票市场使用，它还将帮助上市公司所有权结构的优化。此外，我国应该尽快建立一个代理机制。许多经济学家认为在我国股票市场存在严重炒作现象。例如，经济学家吴敬琏先生提出人炒股投机大于投资，由于中小股东直接参与股东大会可能成本等高、股权太年轻扮演一个角色等一些因素的限制，只有在股票市场推测。建立和完善股权代理机制，使中小股东在公司的董事会间接代理，可以充分保障中小股东的既得利益。结语逐步实现国有股流通,国有股份回购,国有股配售, 送配股、转配股的逐步上市流通, 增发流通股和国有股权转让、置换，降低大股东持股比例,六个方面提出了促进我国上市公司的股权结构。主要途径优化上市公司的股权结构,降低国有股的比例正在增加的比例法人和社会公开发行,添加一个限制大股东的数量,提高独立董事的独立性加强上市公司的内部监督和加强证券市场平衡约束,等等。股权结构提出优化措施,以完善公司治理结构,提高上市公司的股权结构,促进我国经济的健康发展。参考文献： [1]于东智.《公司治理》[J] 中国人民大学出版社.2005(6) [2]吴可夫.上市公司股权结构[J]湖南社会科学. 2003（4）. [3]程恩富.当代中国经济理论探索[M]. 上海财经大学出版社,2000. [4]陈小悦,徐晓东.股权结构企业绩效与投资者利益保护[J].经济研究.2011(11) [5]刘嫦,袁琳.会计稳健性经济后果研究——基于公司再贷款业务视角.[J]财会月刊.2010(2). [6] 吴淑琨,席酉民著.公司治理与中国企业改革[M]. 机械工业出版社, 2010(6). [7]刘红霞.索玲玲.会计稳健性、投资效率与企业价值[J].审计与经济研究. 2010（9）. [8]钟宜彬.会计稳健性与公司治理的关系:替代或补充[J]财会月刊.2011（5）. [9]财政部编审委员会.企业会计准则[M]2014(3). [10]赵宝福，邓志国.上市公司股权结构优化刍论[J] 工业技术经济.2002(06) [11]张小蒂，李风华.机构投资者的策略变动与上市公司治理[J]财贸经济.2011(11) [12]徐强胜.《论银行在公司治理结构下的法律地位》.金融研究,2001(8) 6	0	negative_file/上市公司股权结构探讨.docx
XXX酒店商业计划书 XXX酒店 2005年1月目录第一章摘要 1 1.1 项目公司 1 1.2 市场营销 1 1.3 营运与管理 2 1.4 投资与财务 2 第二章项目规划 3 2.1 酒店位置及现状 3 2.2 许可经营及法律文件 3 2.3 项目总体规划 3 2.3.1 酒店大堂 3 2.3.2 餐厅 3 2.3.3 客房 4 2.3.4 娱乐中心 4 2.3.5 会议设施 4 第三章乌鲁木齐市环境评估 5 3.1 区位优势 5 3.1.1 自然情况 5 3.1.2 城市功能区划 5 3.1.3 气候特点 5 3.1.4 交通情况 6 3.1.5 独特区位优势 6 3.2 区域经济 7 3.3 旅游资源 8 第四章酒店行业概况 9 4.1 酒店业概况 9 4.1.1 我国星级酒店数量、结构及分布 9 4.1.2 我国星级酒店行业景气情况 11 4.1.3 我国星级酒店经营情况 11 4.2 酒店业经济特点 13 4.2.1 属于资本密集型和劳动密集型行业 13 4.2.2 对经营管理的要求高 13 4.3 酒店业发展趋势 13 4.3.1 旅游行业整体发展趋势预测 13 4.3.2 酒店业发展趋势预测 14 第五章市场、竞争和项目定位 16 5.1 乌鲁木齐酒店市场分析预测 16 5.1.1 乌鲁木齐旅游业基本情况 16 5.1.2 乌鲁木齐酒店基本情况 17 5.1.3 乌鲁木齐酒店住宿人员状况 17 5.1.4 乌鲁木齐酒店价格和出租率 18 5.1.5 乌鲁木齐酒店市场预测 18 5.2 竞争分析 19 5.2.1 竞争对手基本情况 19 5.2.2 SWOT分析 20 5.2.3 竞争分析结论 23 5.3 项目目标定位 23 第六章发展规划 24 6.1 总体设想 24 6.2 公司发展战略步骤设想 24 6.2.1 完成酒店试营业 24 6.2.2 通过三星级认定、并成为乌鲁木齐知名酒店之一 24 6.2.3 实施后楼改造工程，进一步提高经济效益 25 第七章市场营销 26 7.1 目标市场 26 7.2 产品与服务 26 7.3 定价 26 7.4 销售渠道 27 7.4.1 直接渠道 27 7.4.2 间接渠道 27 7.5 公关宣传策略 27 7.6 初步销售策略 28 7.6.1 客房业务 28 7.6.2 餐饮业务 28 7.6.3 提高回头率的措施 29 7.7 销售激励制度 29 第八章营运和管理 30 8.1 基本业务流程 30 8.2 营运管理初步计划 30 8.2.1 服务项目和基本设施安排 30 8.2.2 建立并实施完善的质量标准 31 8.2.3 建立并实施完善的财务内控制度 32 8.3 机构设置 33 8.4 人员配备 34 8.5 管理团队 35 8.6 遵循的标准 35 第九章投资与财务评价 36 9.1 项目实施计划进度 36 9.2 投资估算 36 9.3 收入、成本费用及利润预测 36 9.3.1 住宿收入预测 36 9.3.2 餐饮收入预测 38 9.3.3 物业租赁收入预测 39 9.3.4 总收入预测 39 9.3.5 成本费用预测 40 9.3.6 利润预测 40 9.4 现金流量预测 41 9.5 财务评价 41 第十章风险与对策分析 42 10.1 风险 42 10.1.1 客源影响带来的风险 42 10.1.2 人力资源风险 42 10.1.3 市场竞争风险 42 10.1.4 行业特点决定的风险 43 10.2 对策 43 10.2.1 客源影响对策 43 10.2.2 人力资源风险对策 43 10.2.3 市场竞争风险对策 43 10.2.4 行业特点风险对策 43 第十一章融资计划 44 11.1 融资资金金额、方式与用途 44 11.1.1 融资金额 44 11.1.2 融资方式 44 11.1.3 融资资金用途 45 11.2 公司治理与投资者保护 45 结论 46 第一章摘要 1.1 项目公司 1.2 市场营销 1.3 营运与管理 1.4 投资与财务第二章项目规划 2.1 酒店位置及现状 2.2 许可经营及法律文件 2.3 项目总体规划 2.3.1 酒店大堂 F为酒店大堂，面积1200平方米，拟建有小桥流水山水景观、西餐厅、琴吧、精品店、商务中心、旅游公司等设施，具有空间大、设施完备、功能齐全的特点。 2.3.2 餐厅 F－3F为餐厅，餐厅面积2400平方米，30间包厢，22张散台。餐厅突出新疆民族特色，强调品牌经营，突出菜肴品牌和地方特色。 2.3.3 客房客房分布于前楼4F-8F及后楼3F- 5F，面积共有8232平方米，前楼有商务客房85间，其中：商务套房10套，豪华标准间75 间。后楼有普通标准间42间，套间20间，共60间客房。客房具有面积大，空间视野宽的特点，房间拟配备高档、精致家具，突出酒店的商务特点，装饰装潢强调统一中显个性，力求舒适、温馨、实用。 2.3.4 娱乐中心后楼1F－2F面积2700平方米，为娱乐中心和MODERN BOSS（现代商务老板俱乐部）。娱乐中心设有演艺吧、迪吧、酒吧、KTV包厢、静吧、健身房、运动中心。同时，在前楼-1F和- 1F设有面积1940平方米的桑拿中心，内设休息大厅、男宾室、女宾室、贵宾间和特色浴室等。 2.3.5 会议设施酒店将设有会议室和多功能厅。会议室可容纳200人，位于后楼大厅楼顶加层。多功能厅位于娱乐中心的演艺吧。会议室和多功能厅的声讯设施拟采用最先进的音响系统，会议室在装修风格上，拟强调文化底蕴，体现企业丰富的个性内涵。第三章乌鲁木齐市环境评估 3.1 区位优势 3.1.1 自然情况乌鲁木齐市是一座美丽的内陆城市，乌鲁木齐市位于天山山脉北麓，准噶尔盆地边缘，地理坐标为东经86°37'33"- 88°58'24"，北纬42°45'32"- 44°08'00"。乌鲁木齐三面环山，地势东南高、西北低，平均海拔800米。乌鲁木齐市总面积12000平方公里，城市规划控制面积1600平方公里，下辖7区一县，总人口208.2万人，市区人口占83.5％，另有流动人口约120万。乌鲁木齐市聚居着维吾尔、汉、回、哈萨克等四十多个民族，少数民族人口占总人口的24.6％。乌鲁木齐是新疆维吾尔自治区的首府，也是新疆政治、经济、文化的中心，也是我国向西开放的主要门户和对外经济文化交流的窗口。其经济结构具有大城市、小郊区的特点，第三产业比重大，服务功能强。乌鲁木齐地区科研院所、高等院校和其他各类学校集中，人才相对较多，是新疆的科研、文化、广播、电视、新闻中心。在经济保持高速发展的同时，乌鲁木齐市的生态环境也得到了保护，具备可持续发展潜力。乌鲁木齐20 00年获得了全国优秀旅游城市（地级市）荣誉。 3.1.2 城市功能区划乌鲁木齐城市布局呈“双中心、组团式”形态。市区南中心为大十字一带，北中心为北京路卫星广场一带。市区规划为九个集团片区，即天山区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、东山卡子湾区、机场区、北站区、西站区、头屯河区。乌鲁木齐城市中心区由天山区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区部分组成，重点发展第三产业；城市周边区由头屯河区、东山区等组成，重点发展第二产业。 3.1.3 气候特点乌鲁木齐深处大陆腹地，属于中温带大陆性干旱气候。昼夜温差大，寒暑变化剧烈；气候干燥，降水少，山区降水较多；无霜期短。春季多风，夏季热而不闷，秋季降温迅速，冬季寒冷漫长。年平均温度7.3摄氏度，年平均降水236毫米。乌鲁木齐自3月27日进入春季，至6月20日结束，每年春雨占全年降水的10－34％；乌鲁木齐城区夏季自6月21日到8月24日，共62天，乌鲁木齐气候干燥，尽管夏日炎炎，却热而不闷，而且昼夜温差大，是旅游、避暑的胜地；乌鲁木齐的秋天从8月24日开始，入秋后，气候凉爽，气温下降迅速，昼夜温差增大；乌鲁木齐城区的冬天漫长，从头年11 月3日到次年3月27日长达144天，南郊山前丘陵由于受冬季逆温层影响，有一条“暖带”，冬季气温要比市区高4- 5度，而且南郊积雪长达175天，适宜开展高山滑雪等冬季运动及旅游活动。 3.1.4 交通情况乌鲁木齐航空港是中国通往西亚、欧洲、非洲的国际航空通道，与北京首都机场、上海虹桥机场、广州白云机场、昆明巫家坝机场并称中国五大门户，已开通乌鲁木齐－阿拉木图、乌鲁木齐－比什凯克、乌鲁木齐－沙迦、乌鲁木齐－伊斯坦布尔、乌鲁木齐－莫斯科、乌鲁木齐－新西伯利亚、乌鲁木齐- 叶卡捷琳堡七条国际航线；国内航线已开通乌鲁木齐至全国各大城市90多条；区内航线已开通乌鲁木齐至喀什、阿克苏、和田、阿勒泰、库尔勒、伊宁、库车、克拉玛依、塔城、且末等十余条航线。铁路有通往阿拉木图、莫斯科、柏林、鹿特丹的新亚欧大陆桥线路，有通往北京、上海、西安、成都等大城市的直达快车，通过库尔勒、阿克苏、喀什的南疆铁路和通往奎屯、哈密等地的直达快车。公路有312国道向东通过甘肃省连我国内地、西出哈萨克斯坦；315国道向东通过青海省连我国内地、西至喀什市，将来可西出吉尔吉斯斯坦；314国道在乌鲁木齐市与315国道相接，向西南经红其拉甫口岸通往巴基斯坦；此外还有216、217、218、219等国道与区内外相连，有吐鲁番－乌鲁木齐－大黄山高等级公路和乌鲁木齐－奎屯高速公路与区内城市相连。 3.1.5 独特区位优势乌鲁木齐具有发展经济，尤其是发展旅游经济的独特区位优势。 3.1.5.1 亚欧大陆的核心位置乌鲁木齐地处亚欧大陆腹地，亚洲大陆地理中心和欧亚大陆地理内心均距离乌鲁木齐很近，乌鲁木齐在欧亚大陆的核心区位条件，在未来中国和世界经济格局中的地位和作用将日益显现。 3.1.5.2 与欧洲客源市场的距离优势乌鲁木齐与欧洲主要城市之间的距离，只有北京、上海、广州和西安这几大中国门户城市与欧洲各城市之间距离的2／3，说明乌鲁木齐更接近世界最大的旅游客源市场，新疆具有开发欧洲客源市场的巨大潜力。我国几大门户城市与主要欧洲城市之间的航空距离见表3.1。 [pic] 3.1.5.3 毗邻中亚、西亚和南亚的地缘优势新疆与哈萨克斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、蒙古、巴基斯坦、印度八个国家接壤，拥有15个对外开放的口岸。乌鲁木齐具有发展边贸旅游和跨国旅游的地缘优势和发展成为中亚地区国家贸易和旅游中心的地缘优势和潜力。如表 3.2所示，乌鲁木齐与周边国家部分城市之间的距离只相当于与我国东部城市之间距离的 1／2。表3-2 乌鲁木齐与中亚城市航空距离与中国东部城市距离对比 \|城市名称 \| 3.2 区域经济在国家推行的西部大开发战略中，乌鲁木齐市是受政策、资金倾斜的重点地区。近几年乌鲁木齐市经济建设获得迅猛的发展，全方位开放的格局基本形成， 2003年完成国内生产总值408亿元，按照不变价格计算较上年增长12.7％，2004年目标增长13％，实现全市GDP增长至455亿元的目标。通过多年的高速发展，乌鲁木齐市的综合实力逐年增强，市民生活水平不断提高。 2002年，乌鲁木齐市人均国内生产总值达到17003元，人均可支配收入约8653元，位居西北五省区首府城市第二位；第三产业增加值和地方财政收入均位居西北五省区（首府）城市第一位。乌鲁木齐市近年来国内生产总值及其名义增长率情况见图3.1所示。 [pic] 资料来源：《2003年乌鲁木齐国民经济和社会发展统计公报》、《乌鲁木齐2002统计年鉴》 3.3 旅游资源乌鲁木齐有丰富的旅游资源，古迹甚多，各民族文化发展源远流长，著名文物胜迹有：红山嘴、红庙子、鉴湖、巩宁城遗址、文庙、陕西大寺、乌拉泊古城、阿拉沟“石垒” 、毛泽民烈士故居、八路军驻疆办事处、浓郁民族风情的“国际大巴扎”等。近郊还有碧波冰峰景色迷人的天池、风景秀丽的南山天然牧场、花草芬芳的甘沟菊花台、飞流直泻的白杨沟瀑布等。优美的自然风光和浓郁的民族特色的人文景观形成了乌鲁木齐独特的旅游资源， 2000年，乌鲁木齐市荣获中国优秀旅游城市称号。乌鲁木齐市除自身拥有丰富的旅游资源，还是新疆旅游的集散中心。乌鲁木齐有独特的地理位置和地缘优势。它位于新疆中部天山北麓的准噶尔盆地南缘，行政区域兼跨南北疆。市境东南部宽数十千米、长百余米平坦的天山后沟白杨河峡谷，贯通天山南北，成了南北疆最重要的交通孔道，该道现仍为亚欧第二大陆桥和312国道的必经通道。得天独厚的优越自然地质位置，奠定了乌鲁木齐作为新疆自治区首府的地缘基础条件，同时也确立了乌鲁木齐作为全疆公路、铁路和航空运输的中心，以及旅客集散、辐射的旅游中心城市的地位。目前，乌鲁木齐每年接待游客占全疆接待游客总量的50％以上。第四章酒店行业概况 4.1 酒店业概况 4.1.1 我国星级酒店数量、结构及分布随着我国对外开放经济的发展，旅游业得到了迅速的发展，作为旅游服务业的重要组成部分－酒店业也得到了迅猛的发展。有关统计资料显示，我国星级酒店数量和客房数量自1997年至2002年一直保持着超过10％的增长率，至2002年我国星级饭店数量已经达到7358家，客房数量达接近90万间，我国近年来星级酒店的数量变化情况见图4.1所示。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴2003》从星级酒店的地区分布上，四星、五星高星级酒店酒店集中分布在北京、上海、广东、江苏等经济发达地区，在其他地区，则均以二星、三星酒店为主。2002年我国星级酒店的地区分布将表4.1所示。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴2003》从星级酒店的比例来看，五星、四星高档酒店约占酒店总数量的9％，三星级酒店约占酒店总数量的32％，一星、二星中低档酒店约占酒店的60％；而从酒店客房比重来看，三星级酒店的客房比重高达近39％。说明在我国酒店市场中，三星级酒店的供给最大。截止2002年我国星级酒店规模及客房情况见表4.2所示。表4-2 酒店规模及客房情况 \|项目 \|酒店家数 \|客房(万间) \| \| \|酒店总量 \|比重 \|客房总量 \|比重 \| \|五星 \|175 \|1.97% \|6.49 \|7.23% \| \|四星 \|635 \|7.15% \|14.35 \|15.99% \| \|三星 \|2846 \|32.05% \|34.65 \|38.62% \| \|二星 \|4414 \|49.71% \|30.6 \|34.10% \| \|一星 \|810 \|9.12% \|3.64 \|4.06% \| \|总计 \|8880 \|100.00% \|89.73 \|100.00% \| 资料来源：根据《中国旅游统计年鉴2003》整理计算 4.1.2 我国星级酒店行业景气情况由于酒店具有建造时间较长、供给变化有一定的滞后性，通常酒店行业具有较明显的周期性。由于我国星级酒店的供给迅速增加，我国星级酒店出租率和行业经营利润在19 92年达到一个高点后，至1998－2000年一直处于下降过程中，酒店出租率在1998年达到 52％左右的低点后开始回升，酒店行业整体经营利润在经历1998－2001年四年连续亏损后，于2002年开始实现盈利。我国星级酒店近年来出租率和利润波动情况见图4.2。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴》、《中国统计年鉴》国际公认星级酒店盈亏平衡点经验值为酒店出租率60％，我国目前星级酒店出租率刚刚超过60％，还远低于1992年接近95％的历史最高出租率，也明显低于香港2002年接近 90％的酒店出租率，从酒店出租率上开看，还有提高的空间。从星级酒店的平均房价来看，通常酒店房价上升会滞后出租率2年左右，2001年我国星级酒店平均房价达到近10年最低点（约215元）后，已经呈现缓慢回升的势头。从酒店出租率、酒店房价、酒店经营利润情况分析，我国酒店行业目前行业景气度尚不高，但自2001年开始应当已经步入了一个正在缓慢上升的行业景气周期。 4.1.3 我国星级酒店经营情况从2002年我国星级酒店的整体运行情况看，五星级酒店的出租率最高，盈利也明显集中于五星级酒店，从人均利润角度看，三星级酒店的亏损最为严重，见图4.3所示。 [pic] 资料来源：《2002年中国星级饭店统计公报》造成高星级酒店与其他星级酒店经营效益出现如此大的差异的原因除了因高星级酒店管理水平高、服务质量好、具有国际销售网络的支持等因素外，很重要的一个原因是高星级酒店国有成份较少、市场化程度高，如在五星级酒店中外商及港澳台投资企业占62 ％，而在全国星级酒店中有67％是国有或集体经济成份，相当大一部分国有酒店是作为政府部门、国家机关和国有大中企业的接待单位而存在，这一部分酒店缺少经营压力、市场观念淡薄、管理粗放、冗员众多，很多只能依靠主办单位的补贴维持经营，从而出现了大面积、高金额的亏损。这一点突出地表现在不同注册类型酒店出租率的差异上。根据2002年中国星级酒店统计公报显示，在星级酒店中，国有星级酒店的出租率最低，而港澳台投资的酒店出租率最高。2002年不同注册类型企业出租率情况见图4.4。 [pic] 资料来源：《2002年中国星级饭店统计公报》 4.2 酒店业经济特点 4.2.1 属于资本密集型和劳动密集型行业兴建星级酒店不仅需要支付土地取得成本、土建费用和各项前期费用，同时还需要投入大量资金进行装修和配套设施、配套设备的建设，需要的投资额很大，属于资金密集型行业；同时，酒店业作为服务行业，又需要大量的服务人员，也属于劳动密集型行业。酒店业的这一特点，决定了资产折旧及维护费用和日常人工费用等相对固定性费用较高，企业利润对收入的敏感性很高，在出租率低于盈亏平衡点时，收入的降低将造成大额的亏损，在出租率高于盈亏平衡点时，收入的提高又会带来利润的大量增加。 4.2.2 对经营管理的要求高星级酒店为给客人提供安全、舒适、方面的环境，同时取得比较好的经济效益，就必须在服务质量保证和监控、成本费用控制、员工管理和激励、市场分析和市场营销等多个方面建立比较成功的管理模式，由于星级酒店为客人提供的服务种类多、标准高、市场竞争激烈、企业员工众多，这一切都对星级酒店的经营管理提出了较高的要求。 4.3 酒店业发展趋势 4.3.1 旅游行业整体发展趋势预测酒店作为旅游基础设施，酒店业的发展与旅游业息息相关。我国改革开放以来，伴随着经济的快速增长，旅游业得到了快速的发展，旅游服务总收入自1995年至2002年一直保持10％以上的增长率，高于GDP的增长，占GDP的比重也稳步上升，至2002年我国旅游总收入已经达到5500亿元，占GDP的5.4％。旅游的产业规模已经确立，并逐步发展成为我国的新兴支柱产业。我国近年来来入境旅游人数及收入增长迅速，1991年－2002年旅游外汇收入年复合增长率达到14％以上，见图4.5。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴2003》在入境旅游增长迅猛的同时，国内旅游也得到了较快的增长，“九五”期间我国国内旅游情况见表4.3所示。表4.3 “九五”期间我国国内旅游情况 [pic] 根据我国旅游业发展的“十五”规划，到2005年我国将接待海外旅游者11,200- 12,000万人次，年均增长6％－8％；实现国际旅游收入240－260亿美元，年均增长8％－ 10％；实现国内旅游收入5350－5850亿元，年均增长11％－13％。根据世界旅游组织的预测，到2020年，我国将取代法国成为世界第一大旅游目的地，接待旅游入境人数可达 1.37亿人次，占世界市场份额为8.6%；我国也将成为世界第四个客源国，出境旅游人数将达到1亿人次，占世界市场份额为6.2％。旅游业将是我国增长最快的产业之一。 4.3.2 酒店业发展趋势预测酒店的建造由于受到经济形势、税收政策以及投资心理的影响极大，另外从酒店建造到开始营业的时间也较长，因此很难确定酒店开始营业时市场的真正需求，从而有可能造成在某地或者在某一时间对某一类型的酒店供求不均衡，因此酒店盈利情况有较大的周期性。我国星级酒店数量自1992－2002年一直保持15％以上的增长速度，使得酒店行业利润率迅速下降，甚至在1998年－2001年连续四年出现了行业整体亏损的局面，根据我们前面对酒店行业景气度的分析，我国酒店行业目前已经走出低谷，目前已步入缓慢上升的趋势中。根据国际著名咨询公司德勤公司对2004年1－8月中国酒店业的调查测评，我国酒店业在2004年1－8月的入住率、平均房间收入这二个酒店业重要营运指标方面，不仅远高于发生“非典”的2003年，较2000年也有了显著的提高，这也充分说明我国酒店业已经走出低谷。表4.4 2004年1－8月中国酒店业表现 \|　 \|入住率 \|平均房间收入 \| \| \| 我国酒店数量分布不平衡，三星以上酒店在京、沪、穗等一线大城市和东南沿海比重很大，在中西部地区比重较小；同时，中西部星级酒店的房价也明显低于经济发达地区，因此随着中西部地区经济和旅游业的发展，市场对中西部地区星级酒店的需求将进一步增长，酒店出租率和酒店价格也将得到一定的提高，中西部地区酒店业将会以高于全国平均水平的速度增长。第五章市场、竞争和项目定位 5.1 乌鲁木齐酒店市场分析预测 5.1.1 乌鲁木齐旅游业基本情况随着西部大开发战略的逐步实施，来乌鲁木齐旅游的中外游客逐年增多，在2002年乌鲁木齐就已经接待国内游客385万人，实现国内旅游收入45.72亿元，乌鲁木齐市近年来国内旅游情况见图5.1。 [pic] 资料来源：《乌鲁木齐统计年鉴2003》，《乌鲁木齐2003年统计公报》乌鲁木齐市在国内旅游迅速发展的同时，海外游客入境旅游也得到了一定的增长。乌鲁木齐市国际旅游情况见图5.2。 [pic] 资料来源：《乌鲁木齐统计年鉴2003》 2003年“非典”过后，2004年乌鲁木齐旅游业呈现处欣欣向荣的景象。根据乌鲁木齐统计局的资料，2004年1－6月全市累计接待国内旅游过夜人数为206万人次，同比增长25. 08％；国内旅游及购物总收入23.44亿元，同比增长33.27％；接待国际旅游人数3.71万人次，同比增长39.86％；国际旅游及购物收入为8710万元，同比增长37.12％。 5.1.2 乌鲁木齐酒店基本情况目前乌鲁木齐市拥有星级酒店81家，其中五星级酒店6家，四星级酒店8家，三星级及以下酒店67家。乌鲁木齐作为新疆最大的旅游集散地和主要旅游目的地，旅游人数和旅游收入均占全疆50％以上，也拥有全疆最为健全的旅游服务体系。根据2000年旅游设施普查，乌鲁木齐市在2000年旅游酒店拥有客房10335间，床位20 070张，客房和床位数均接近全疆的50％。 5.1.3 乌鲁木齐酒店住宿人员状况乌鲁木齐星级酒店的客人也可以分为国外游客和国内游客。根据国家统计局、国家旅游局2000的抽样调查，有42％的国外游客是于游览观光为目的，其次为商务和探亲访友，国外游客的住宿目的见图5.4。 [pic] 资料来源：国家统计局、国际旅游局2000年抽样调查资料乌鲁木齐市国内客人的住宿目的也以游览观光、商务、会议为主要目的。从国内旅游客人的地区来源来看突出表现为以下特点：空间距离越近，人数越多，表现在是否开通直达列车，如山西、甘肃、四川、河南等省；经济发展水平越高的省区，人数越多，如广东、浙江、江苏、山东等省；人文环境差异越大，人数越多，如广东、浙江、江苏等东南省区的游客明显较东北、华北地区多。 5.1.4 乌鲁木齐酒店价格和出租率乌鲁木齐星级酒店的价格在各个酒店之间、季节之间差异很大。根据2003－2004年的情况，在考虑团队客人折扣因素后，乌鲁木齐三星级酒店标准间实际价格旺季约在240元／间左右，平季约在200元／间左右，淡季约在160／间左右，全年平均价格约在190元／间左右。由于统计方面的原因，乌鲁木齐星级酒店的入住率尚无准确数字，但根据与乌鲁木齐同为新疆主要城市的克拉玛依2003年旅游统计公报，克拉玛依市2003年星级酒店出租率达到了64％，而2000年，克拉玛依星级酒店出租率仅为37％，说明新疆主要城市星级酒店的出租率在近年来有了显著提高。根据乌鲁木齐酒店业人士估计，乌鲁木齐酒店出租率应在60％－62％左右，其中在7、8、9三个月旺季酒店出租率在95％左右，在5、6、1 0三个月平季中酒店出租率约在65％左右，在11－4月六个月淡季中出租率约在40％左右。 5.1.5 乌鲁木齐酒店市场预测新疆自治区旅游局在《新疆维吾尔自治区旅游发展规划》中，对新疆地区旅游接待人数及收入进行了预测，有关预测指标见表5.1。表5.1 新疆维吾尔自治区旅游接待人数及收入预测指标 \|项目 \|2002年\|2005年 \|2010 \|2015 \|2020 \| \| \| \|资料来源：《新疆维吾尔自治区旅游发展规划》 \| 由于乌鲁木齐是新疆旅游重点地区和旅游集散地，接待游客占全疆的50％以上，而旅游客人是星级酒店最重要的客源，因此旅游人数的增长率能够大致地反映酒店客源的增长，因此，乌鲁木齐酒店客源将随着旅游人数的增长而增长，预计年增长率应当不低于 10％，考虑到自2002年年开始，乌鲁木齐星级酒店增加较少，预计近年来乌鲁木齐酒店出租率应当同全国其他地区一样有所上升。 5.2 竞争分析 5.2.1 竞争对手基本情况由于同星级酒店的客源基本相同，因此，乌鲁木齐每一家三星级酒店都将是XXX商务酒店的竞争对手，同XXX商务酒店距离较近，客房数量接近的三星级酒店相互间的竞争将更为激烈，与XXX商务酒店距离较近的三星级酒店基本情况为： ⑴国泰大饭店国泰大饭店是新疆国泰实业贸易有限公司下属的一家三星级涉外酒店，位于乌鲁木齐阿勒泰路15号。饭店距机场8公里，距火车站10公里，距市中心2公里。酒店拥有客房约 100间，客房类型有标准间、单人间、豪华套房、贵宾套房；在会议设施方面，拥有接待 300人大会议室一间，可接待200人中会议室一间，可接待50人小会议室二间；在健身娱乐设施方面，有健身房、台球室、棋牌室、KTV厅、桑拿浴室；在餐饮设施方面，拥有可接待300人的海鲜娱乐城和可接待350人的穆巴拉克美苑（清真餐厅）。 ⑵翼龙大酒店翼龙大酒店为中石化独山子炼油厂投资设立的三星级涉外酒店，位于乌鲁木齐克拉玛依西路20号附一号，距乌鲁木齐国际机场16公里，距火车站8公里。翼龙大酒店共有客房 130套，其中豪华套间23套；在会议设施方面，拥有可接待200人的大会议室1间，可接待 30人的小会议室两间。在健身娱乐设施方面，有健身房、夜总会、桑拿浴室；在餐饮设施方面，设有可接待150人的中餐厅和清真餐厅。 ⑶独山子大酒店独山子大酒店是由新疆石油局独山子石化总厂投资设立的三星级涉外酒店，位于克拉玛依西路20号，酒店距机场15公里、距火车站7公里，距市中心2公里。独山子大酒店拥有客房168间，房间类型有标准间、豪华标准间和商务套房；在会议设施方面，有可接待 100人的大会议室一间，可接待30人的中会议室二间，可接待12人的小会议室一间；在健身娱乐设施方面，有台球室、乒乓球室、夜总会、KTV室和桑拿浴室；在餐饮设施方面，设有可接待160人的中餐厅和可接待50人的西餐厅。表5.2 XXX商务酒店与邻近酒店的主要情况对比表 \|项目 \|国泰大酒店 \|翼龙大酒店 \|独山子大酒店\|XXX商务酒店 \| \|客房种类 \|较齐全 \|较齐全 \|齐全 \|较齐全 \| \|客房数量 \|100 \|130 \|168 \|127 \| \|酒店新旧程度\|旧 \|旧 \|旧 \|新 \| \|配套设备 \|较齐全 \|较齐全 \|较齐全 \|齐全\先进 \| \|会议设施 \|齐全 \|较齐全 \|齐全 \|较齐全 \| \|娱乐设施 \|齐全 \|较齐全 \|较齐全 \|齐全 \| \|经营方式 \|自营单体酒店 \|自营单体酒店\|自营单体酒店\|自营单体酒店 \| \|内部接待 \|无 \|少量 \|少量 \|中量 \| \|停车设施 \|较少 \|较少 \|较少 \|多 \| \|周边风景环境\|一般 \|一般 \|一般 \|较好 \| \|周边商务环境\|较好 \|较好 \|较好 \|较好 \| \|交通便利程度\|较好 \|较好 \|较好 \|好 \| \|所有制形式 \|民营 \|国有 \|国有 \|民营 \| \|酒店定位 \|商务旅游 \|商务旅游 \|商务旅游 \|商务旅游 \| 5.2.2 SWOT分析 ⑴优势 ①具有新建设酒店的优势酒店企业的生命期与其他行业有显著的不同，酒店企业通常经历三个阶段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都较短，根据国外的经验表明，一家酒店的平均生命期为 40年，通常只有少数企业由于不断创新的缘故使得企业生命期延长到80到90年。酒店的入住率和收益在起初的5到10年之间，也就是起步期阶段基本上增长都非常迅速，并且在开业后8到15年之间（中期）收益都会维持相当高的水平，之后创利能力逐渐下降（衰退期）。XXX商务酒店（前楼）2003年建成，作为新建成酒店，其装修、设施、设备更能够符合客人的需要，其对酒店经营的12年将均处于该酒店高收益、高出租率时期，相对于建成时间较长的同档次酒店能够取得更好的收益。 ②具有显著的成本费用优势酒店的成本费用是影响酒店经济效益的一个重要因素，对于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息费用、家具及固定设施和其他日常运营成本等都是重要的成本费用因素。仅需投入部分家具、设备和装修费用酒店即可正式营运，这成为XXX酒店取得良好的盈利状况无可替代的成本费用优势。从目前的预计来看，仅通过桑拿浴室、酒店大厅和 KVT（二期）的出租承包收入每年就能取得236万元的收入（其中，桑拿浴室86万元租赁费已经与承租方签订协议），已经超过每年180万元的经营权费用。 ③具有地理位置和配套设施优势 XXX酒店所处的区域目前现有的星级酒店不多，且XXX酒店位于乌鲁木齐市计划投资4 0亿元的蜘蛛山脚下，如2010年蜘蛛山风景区如期建成，则入住XXX酒店的客人将能够直接观赏到蜘蛛山的景色，将有助于提高XXX酒店的知名度、入住率和酒店房间价格。 XXX酒店还拥有100余个停车位，这在乌鲁木齐三星级酒店是绝无仅有的，能够为酒店入住客人提供便利的停车服务，更能够为餐饮、KTV、桑拿提供便利的条件。 ④具有部分稳定的客源根据公司与伊犁州达成的协议，新疆XXX酒店仍然将按照《接待标准协议书》的费用标准接待安排伊犁州来乌工作人员的住宿，并承担伊犁州在乌的宴请接待任务。这部分餐饮客房收入能够为XXX酒店提供部分稳定的客源，降低酒店的经营风险。在酒店新楼建成前，伊犁办事处承担的内部接待已经达到每年70余万元，随着软硬件环境优越的XXX酒店的开业，相信稳定的内部接待金额将会有大幅度的增长，同时，也能够有效带动伊犁州来乌及各地前往伊犁州的商务客人的住宿、餐饮消费。 ⑵劣势 ①缺少酒店行业管理经验本项目发起人－新疆洲际工贸公司以往未涉足酒店行业，尚缺少酒店行业管理经验。 ②酒店品牌知名度欠缺 XXX酒店作为新开业的酒店，是乌鲁木齐酒店市场的新进入者，酒店尚缺少品牌知名度，建立品牌将要经过一定的时间，投入一定的资金。 ③酒店星级尚未评定 XXX酒店尚未开业，酒店星级也未评定，在酒店星级评定前，作为未定级酒店在一定程度上会影响酒店客源和酒店房间价格。 ⑶机会 ①新疆和乌鲁木齐旅游业的蓬勃发展随着我国国民经济的发展和居民收入的提高，我国的旅游业一直保持着较高的增长速度，新疆和乌鲁木齐作为我国重要的观光旅游地区，旅游产业也将取得较高的发展速度，根据《新疆旅游产业发展规划》的预测，至2015年新疆国内国外旅游收入将均保持10％以上的增长速度，这为新疆酒店业的发展提供了良好的机会。从长远来看，如果国际航空“落地签证”等问题得到妥善解决，由于新疆距离欧洲的航空距离优势，很可能成为消费能力较强的欧洲游客的旅游热点地区。 ②我国酒店业进入新的一轮景气周期由于酒店业自身的特点，酒店行业存在明显的景气周期，从我国酒店行业的利润、入住率、酒店房价等指标分析，我国酒店自2001年应当已经开始新的一轮景气周期，目前正处于入住率、房价平稳增长时期（初期），目前正是进入酒店业的良好时机。 ③新疆经济的发展随着国家西部大开发战略的实施，新疆经济得到了迅速的发展，2003以来国家计划建设的中－哈输油管道、独山子石化和乌鲁木齐石化扩建工程将使新疆成为我国未来的石化化工重点地区，这些都会提供大量的商业机会，增加新疆的商务、会议游客数量，将为新疆酒店行业的发展提供助力。 ⑷威胁 ①酒店业激烈的市场竞争酒店业是一个市场化程度很高的行业，始终存在激烈的市场竞争。如出现阶段性、区域性酒店供给过剩，则竞争程度将更为激烈，有可能出现四星级、五星级酒店通过降价竞争，争夺三星级酒店的客源，如国内外酒店巨头通过经济型酒店业大举进入新疆酒店市场，也会加大新疆酒店业的竞争激烈程度。同行业的竞争将始终是酒店经营面临的主要威胁， ②容易受到突发事件的影响酒店业作为旅游业的重要组成部分，容易受到突发事件（如急性传染病，暴力恐怖事件）的影响，出现酒店出租率在突发事件出现的一个阶段性时期内急剧下降的现象。 5.2.3 竞争分析结论根据项目的优势、劣势、机会、威胁的分析，项目的实施具有难以替代的内部优势和众多的机会，存在的劣势均可以通过企业自身努力和正确的经营策略加以弥补，面临的威胁并不大，应当采取增长型进取战略，尽快实施新疆XXX酒店项目，使XXX酒店能够在 2005年新疆旅游旺季到来之前正式投入运营。 5.3 项目目标定位根据地区经济和旅游发展状况、区域环境及发展趋势，项目定位于三星级标准酒店，设置餐饮和各种娱乐设施。酒店客户群主要定位于参加各类会议、进行公务、商务活动，外省市来乌旅游的人员，即酒店根据客户群体定位于商务、旅游、会议酒店。乌鲁木齐市四星、五星级酒店由于房价高，相当部分客源来自海外，其经营受国际经济影响较大，在目标区域内，由于一直缺少浓厚国际商业氛围和环境条件条件支撑，所以没有出现同等星级的酒店，在目标区域内开发四星、五星级酒店风险较大。此外，经营高星级酒店需要更高的经营技巧和管理手段，也具有较大经营风险。以国内客户为主要服务对象的一、二、三星级档次酒店，随着我国宏观经济向好，各行业发展迅速，国内游客、因商因公出差的国内客户的需求将是其的主流，尤其是在本区域内，交通便利，市场前景较好；同时，随着，人民生活水平的提高，更多的国内旅游团体和自助旅游者将来到乌鲁木齐，而项目地处蜘蛛山脚下，周边人文景观多，再加上价位适当、具有吸引力，将形成价格和入住率的良好配合，提高经营效率。对于某些特殊标准的要求，可以设置若干高于三星级标准的套间以备使用。此外，通过加强管理和服务，XXX酒店的整体水平将不仅仅体现在硬件的星级标准上，更体现在配套软件、管理的星级水平。第六章发展规划 6.1 总体设想 6.2 公司发展战略步骤设想 6.2.1 完成酒店试营业 6.2.2 通过三星级认定、并成为乌鲁木齐知名酒店之一 6.2.3 实施后楼改造工程，进一步提高经济效益第七章市场营销 7.1 目标市场 7.2 产品与服务 7.3 定价 7.4 销售渠道 7.4.1 直接渠道 7.4.2 间接渠道 7.5 公关宣传策略 7.6 初步销售策略 7.6.1 客房业务 7.6.2 餐饮业务 7.6.3 提高回头率的措施 7.7 销售激励制度第八章营运和管理 8.1 基本业务流程 8.2 营运管理初步计划 8.2.1 服务项目和基本设施安排 8.2.2 建立并实施完善的质量标准 8.2.3 建立并实施完善的财务内控制度 8.3 机构设置 XXX商务酒店计划的机构设置如图8.1。图8.1 计划组织机构图图8.2 餐饮部的机构设置计划图 8.4 人员配备 8.5 管理团队 8.6 遵循的标准第九章投资与财务评价 9.1 项目实施计划进度 9.2 投资估算 9.3 收入、成本费用及利润预测第十章风险与对策分析第十一章融资计划 11.1 融资资金金额、方式与用途 11.1.1 融资金额 11.1.2 融资方式 11.1.3 融资资金用途 11.2 公司治理与投资者保护	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】连锁快捷酒店项目融资计划书商业计划书项目策划.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|电工组长 \|职位编 \|30706 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属部 \|机电车间 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|大班长 \| \| \|直接下属职位\|维修电工 \| \| \|职位设置目的\|组织本班维修工作，协调工作关系和安全工作。 \| \|工作\|熟悉掌握区域内电气设备的基本性能及重要元件的型号及技术参数。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责区域内电气设备检修及维护。 \| \| \|负责对区域内设备的点检及巡检工作。 \| \| \|负责对电气设备事故的抢修工作。 \| \| \|负责对本班人员的安全教育工作。 \| \| \|负责完成领导交给的各项临时工作。 \| \| \|对处理不了或不能及时处理的故障及时汇报调度。 \| \| \|做临时处理的设备做好记录，及时上报领导。 \| \| \|对本组人员的安全健康负责。 \| \| \|有权拒绝上级的违章指挥。 \| \| \|认真执行安全生产政策法令及本单位的有关指示。 \| \| \|执行各项安全规章制度，交接班制度。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对发生事故及时汇报领导。 \| \|职权\| \| \| \|安排本班组工作。 \| \| \|对本班组成员有考勤、考核权。 \| \| \|建议权。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \| \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|对领导及调度进行汇报。 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导本班组人员的工作及安全。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调本班组人员的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|高中 \|专业 \|机电 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|50以下 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \| \| \| \|工作 \|1年以上电工工作经验；对设备有一定的了解，能及时处理故 \| \| \|经验 \|障。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|对发生的事故能快速、果断处理。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|一定的组织能力和沟通协调能力 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|本工种安全、技能培训。 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|爱岗敬业、吃苦耐劳。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/6机电车间电工组长职位说明书.doc
假如明天收购可口可乐百事可乐…… 对中国啤酒市场竞争趋势的几点思考 [pic] 中国营销传播网， 2004-09-17，作者: 明真，访问人数: 3987 \|目　录 \| \|[pic]第 1 页 \| \|[pic]第 2 页 \| 　　假如明天老板要收购可口可乐、百事可乐，老板要您算一下，收购后，两家公司可以节省多少费用？你会怎么算？　　你会不会这样算…… 　　既然两家成了一家，竞争自然也就消失了，那么促销费用可以省了，巨额的广告媒体费用也就可以省了，广告制作费、明星出场费、广告公司的代理费也可以省了。哇…… 这可是好大的利润呐。　　既然竞争没有了，销售网络就可以共享了，销售队伍不就可以减少一半，人员薪酬、办公费用、管理费用不又可以省下许多。　　既然两家成了一家，不就是垄断了可乐类产品？不就是掌握了对渠道的绝对的控制力？现有的销售模式不是又可以改变，销售人员不是又可以大大的缩减？不又可以省下一大笔费用？　　再想想，好像哪里还可以省钱的？哦，对了，既然我们垄断了可乐类产品，那么，我们还可以从两个方面来省钱，一方面，在直供市场，可以用很低的费用把供货服务外包给分销商、甚至是物流公司，在分销市场，可以降低经销商的利润与返利。另一方面，我们可以在零售市场上全面提价。　　按照这个算法，收购带来的利润的收益不得了啊…… 　　不管你会不会这样算，有人会这样算。笔者曾经在服务某大型啤酒企业时就目睹过类似并购规划。　　一、产业整合是市场竞争的终结者吗？　　1. 以笔者最近服务的该啤酒企业为例，来看看这种思维背后的问题究竟在哪里　　该企业地处边缘、地广人稀，由于距离的原因，外来低端啤酒难以进入；又由于市场容量相对较小，中高档啤酒也没有大力度的进入，因此当地只有两家上规模的啤酒企业。如果两家啤酒企业能够整合，就能在当地形成垄断。　　两家企业整合后，能带来多少新的利润呢?大老板出了一道题，于是下面的老总们开始了计算，首先可以提价，把几年来价格战打下去的价格再拉起来，或者再提一点，其次，促销费、广告费、经销商返利、派出机构、人员费用都可以省了，当时甚至有人戏言，反正垄断了，包装也可以省了，瓶标也可以不要了，瓶盖也只用光盖，岂不是每瓶又能省出几分钱，再乘上1544瓶，乘上300000吨，一不当心就又多出了上千万。　　省去瓶标虽是夸张之言，但是这种算法却是目前许多热衷于啤酒企业整合人们的思维方式，好像一整合什么费用都可以省了一样。　　如果真的这样，产业整合不成了市场竞争的终结者？按这个趋势发展下去，用不了多少年，中国人民岂不都要喝光瓶啤酒了？　　这种思维方式肯定有问题，那么问题究竟在什么地方？　　问题出在这个思维方式背后的逻辑：产业整合最终会带来市场的垄断，垄断了市场企业就成了市场的主人，就可以省这个、提那个，降低市场的供给水平。　　2. 实际上这种降低市场供给水平的垄断是不可能存在的，即使偶然出现也是海世蜃楼　　从道理上说，在一阶段来看，初期的市场供给水平与消费者需求满足度在总体上是处于均衡状态的，但企业之间为争夺市场份额而引起市场竞争，在不断的提升市场供给水平同时，原有的均衡被打破，市场的供给水平开始高于消费者的需求满足度，又经过一段市场传播的效应，消费者的满足度也被相应提升，于是市场供给水平与消费者需求满足度又形成了一个新的均衡。　　但是这种均衡的形成过程是不可逆的，也就是说，一个市场的供给水平下降时，消费者的需求满足度并不会下降，由此原来的均衡状态被打破。这个时候市场上就出现了需求空当，如果原有的企业、品牌不能重新对这种需求进行满足，那么就给新的市场进入者带来了进入的机会。　　就好像两个男孩追求一个女孩，两个人想尽一切办法、用尽一切手段去讨女孩的欢心，谁都想比另一个更能赢得芳心。这时由于两个男孩的互相竞争，女孩成了快乐天使，女孩（消费者）的需求满足度不断被男孩们（市场）的供给水平提高。最后女孩嫁给了其中一个男孩，这个幸运儿以为女孩变成了老婆，也就是形成了垄断，大可不必象以前的那样费心思讨老婆的欢心了，所以经常用工作的名义让老婆独守空房。这时市场供给水平下降，但是老婆的需求满足度并没有下降，需求空当就出现了，时间一长，会出现什么结果，不用我讲。　　这个幸运儿自以为垄断了女孩，就可以降低市场供给水平，实际上在正常的情况下是不可能在垄断的局势下降低供给水平的。除非在两个极端下可能做到：第一，拘禁他老婆，不让她有机会和其他的男人有接触的机会，即完全控制消费者；第二，控制天下所有的男人，不让他们和他老婆接触，既完全控制竞争对手，这两种做法恐怕都太行不通了。　　所以说，一个企业哪怕真的通过整合手段垄断了某个市场，不但不能够降低市场供给水平，反而必需逐步提高这种水平，不断提高市场的需求满足度，方能长久。这种提高过程中的企业实际投入，相对于垄断前的竞争投入并不显少，而且大部分还是以垄断前所采用的竞争手段为表现形式。对企业来说，产业整合终结的是过度的恶意市场竞争（不是没有恶性竞争），不能够终结竞争的实质。既然如此，这就是没有人去整合可口可乐和百事可乐的道理所在。　　总之，产业整合的实质作用，并不是以垄断来终结市场竞争并减少竞争投入，而是通过产业整合在整体上提高市场的供给水平，避免过渡的“恶性竞争”，使企业之间、品牌之间进入一个更高层次、更加良性化的市场竞争。既然产业整合不是竞争实质的终结者，那么目前中国市场上上演的一幕幕整合戏又会把各式啤酒品牌整合到什么程度呢？　　二、产业整合能把中国啤酒品牌整合到什么程度？　　中国市场的发展会走“德国模式”还是“美国模式”？从近一阶段的发展的状况来看，专家们普遍的认为，中国市场将会朝着“美国模式”的方向发展，既在中国市场最终会只剩下类似“百威”、“美乐”这样的几个啤酒品牌。但笔者认为这一观点还有待斟酌。　　产业整合，按照市场的规律势必会引起某些品牌的出现，某些品牌的消亡，但是整合到一个什么程度？真的会出现那种“美国模式”吗？　　1. 中国啤酒市场未来到底会出现什么样的模式？　　让我们先来搞清几个概念，我们可以从这样几个方面来归纳中国啤酒品牌：　　a) 从区域上来说，中国啤酒品牌可以分为，全国性啤酒品牌与区域性啤酒品牌，真正能称得上全国性啤酒品牌的也就只有一家，其余都是区域性啤酒品牌。区域性啤酒品牌中又可以分为大区域品牌与区域品牌。区域品牌中又可以分为区域强势品牌与区域弱势品牌。　　b) 从量的分析来看，区域性啤酒品牌占有了绝对高的份额，可以说中国目前的啤酒市场是以区域性啤酒为绝对主导的。即使青岛品牌的啤酒在青岛啤酒集团中所占的份额也是一小部分。　　c) 区域性啤酒品牌有什么特点呢？由于区域性啤酒品牌占据着主导的地位，区域性啤酒品牌几乎都为当地市场提供全系列的啤酒产品，上至10几元的高档产品，下至1元上下的低档产品，产品涵盖高中低档。在这其中，中低档，或者说低档产品为企业提供主要的规模和利润，高档产品也许单品的利润较高，但是总体的利润与份额较小。　　从以上的分析我们可以看出，占我们国家主要市场份额的区域啤酒品牌，主要为市场提供的是低端啤酒产品，从这种意义上来说区域性啤酒品牌其实是低端啤酒品牌。　　那么这种低端啤酒品牌对消费者意味着什么？这些品牌对消费者来说是一种低关心度的习惯性消费品牌。什么是低关心度的习惯性消费品牌呢？也就是一旦对某一品牌的消费选择建立后，很少会再去认知同一品类中的其他品牌，并逐渐形成对这种品牌的消费习惯，如大米的消费，它不同于高关心度产品，如名牌服装、轿车等。这样的低关心度的习惯性品牌从行销上来说是很难替换的，因为低关心度，所以不大会去关心一瓶1- 2元/瓶的啤酒是什么样的，因为习惯了所以很难去改变他的购买、饮用行为。一般人都不愿意去打破自己已经形成的习惯，而一个新习惯的形成又是非常困难的。原有品牌成了维系这种习惯的关键，因此它是很难被整合替代掉的。再加上今天的中国市场，竞争格局错综复杂，世界啤酒投资集团和中国啤酒投资企业共同参与中国啤酒市场的产业整合，你中有我，我中有你，互相都不敢轻举妄动。因此，人为的整合原有品牌在目前的中国市场上很难成功。　　假如一定要改变会怎么样？即消费者已经习惯的啤酒品牌被人为“统一”，那么消费者的习惯也就被打破了，想想如果你的习惯被打破了会怎么样？自然会不舒服，要重新去认识、重新建立习惯。问题来了，在这个断奶期中，新换品牌是新品牌，如果再来一个新的竞争品牌进入这个市场，在消费者眼里也是新品牌，这样等于把自己和竞争对手放到了同一位置上，让消费者重新来认识，这也就给了其他新品牌可乘之机。再说原有的区域性品牌原本就是各个啤酒企业抵御竞争最有效的手段与资产。那么为什么要为整合而整合、为统一而统一原有的区域啤酒品牌呢？　　所以说理想的“美国模式”未必能在中国市场上出现，但有一种情况例外：除非国际啤酒品牌的格局也发生了“美国模式”般的变化，既在全世界范围内只剩下1至2家的啤酒集团，但这个可能性太小。因此，中国啤酒市场在很长的一段时间内，将以区域啤酒品牌为主导竞争格局。　　2. 那么为什么现在产业整合中普遍乐于整合品牌？　　目前品牌整合的三种形态：有的用自己的品牌整合掉被并购区域原有的品牌，有的把自己的现有品牌推入被整合品牌的市场，有的创造一个新品牌来整合掉市场原有的品牌。　　企业之所以会这么做至少有这两方面的原因：　　一个方面，整合被并购的品牌，确实能使得整合品牌的行业地位大大提高，从原来只是一个区域的强势品牌，扩增到在两个、三个区域中的强势品牌，在传播的制作和投放上可以节省一些人力、物力。另一个方面，从参与产业整合的角色角度来看，中国啤酒品牌又可以分为两种角色：一类是投资性啤酒品牌，另一类是区域性啤酒品牌；投资性啤酒品牌通俗的说就是“投资啤酒”的，区域性啤酒品牌通俗的说就是“做啤酒”的；有的啤酒品牌只承担投资性啤酒品牌的角色，比如华润啤酒，有的啤酒既是投资性啤酒品牌又是区域性啤酒品牌，比如燕京啤酒。这其中绝大多数的投资性啤酒品牌都是区域性啤酒品牌出身的。　　现在产业整合中之所以乐于整合品牌，是因为企业经常混淆“投资啤酒”与“做啤酒” 的角色。因为啤酒做大了，就想投资啤酒，投资啤酒的时候还想着卖自己做的啤酒。和读书人的文章自家的好一样，“做啤酒”也认为啤酒是自家的好，总遏制不住原有“做啤酒 ”的思维惯性：自己的产品要打出去，被整合的企业不但要生产和我一样的啤酒，在工艺、原料、品质上控制，既然产品的内在都一样了，那品牌上当然也要与我的一样，于是就有了整合啤酒品牌的行动。直接整合有困难，没有成功，于是，就有了所谓用新品牌（投资性啤酒品牌）整合老品牌（区域性啤酒品牌）的策略：有的直接切入低端市场，让老品牌顺其发展自生自灭，新品牌则导入种种手段，深度分销、专用瓶、经销商整理、促销、广告，期望市场接受了新品牌以后再整合老品牌，结果这种方式实施的很多，但至今没有看到成功的案例；有的从高端介入，结果也没有取得令人满意的效果；有的 “投资啤酒”的企业自己没有品牌，也许是受“做啤酒”的影响，于是也创造一个品牌，从目前所观察到的情况来看和第一种差不多，其结果也拭目可待。　　综上观点，未来中国投资性啤酒之间的竞争，其中关键在于如何操控区域啤酒品牌之间的竞争。那么如何操控区域性啤酒品牌之间的竞争呢？三、现阶段产业整合的核心是建构区域性啤酒品牌的市场竞争力　　如果我们把中国啤酒市场正在进行的产业整合看作是一张牌桌，那么投资性啤酒品牌就是这个牌桌上的牌手，区域性啤酒品牌就是牌桌上的牌了。　　这局牌的第一轮，各位牌手纷纷登场，用手中的筹码、根据各家的思路，取好牌、多取牌，理好牌。其中，有的收购弱势资产，全国布点；有的收购优势资产，也布点全国；有的进行区域性收购，形成区域的垄断；有的全国布点与区域收购相结合；也有的你在我的门口扎一脚，我也在你的门口扎一脚；更有找“跟牌”的加强打牌的实力。　　这一轮暂告一段落，进入第二轮——做牌。牌手们不是急着把手中的牌打出去，而是要先把手中的牌做强，使原来的强牌更强、弱牌提高，即使是原来拿了一手不好牌的也能在这个过程，由弱转强；反之，原来拿了好牌的，如果不注重这个阶段的做牌，也有可能把手中的强牌变成弱牌。　　所以在第二轮投资性品牌的任务就是在打牌的同时做强手中的牌——区域性啤酒品牌。那么如何做强区域性啤酒品牌呢？关键在于充分挖掘区域性啤酒品牌的核心价值，建构适合该区域啤酒品牌的市场竞争能力。　　1. 区域性啤酒品牌到底有什么核心价值？　　回顾这些年我们遇到的一些案例我们发现，一些老的区域啤酒品牌，既不做市场、也不做品牌，即使遇到激烈的市场冲击，照样能有半壁江山，只要其产品的质量不出现问题，这样的品牌未必能被颠覆。一旦新的领导班子更换，开始注重品牌、市场，就能重新焕发市场活力，重又恢复市场的活力。感觉区域性啤酒品牌的背后蕴藏着一根十分有生命力的“根”，即使没有水分的浇灌也能顽强的生存，一旦遇到水分的滋养，马上就能生机勃勃。那么这充满了生机的“根”又是什么呢？它就是区域性啤酒品牌所特有的“消费者口味习惯”。　　曾经有个著名的口味测试试验表明，即使国际啤酒企业的老板也未必能从几杯啤酒中找出自己的啤酒，所以在行业中有了这样一个几乎公理性的论断，消费者是分辨不出啤酒口味的。但是这些年的市场实践告诉我们这样一个事实，也许用专家的方法可以证明消费者分不出口味，但是，消费者分辨自己的口味不是在专家的测试场，而是在自己的餐桌上。在餐桌上，消费者一定能分辨出自己已经习惯的啤酒口味（编者注：非常正确，我就能分辨金威和青岛的不同，金威很冲，有劲，青岛泡沫细腻，口味醇和）。特别是在北方，啤酒消费淡旺季差别不象南方那样巨大，人们在冬季依然保持一定数量的啤酒饮用，这样口味习惯就更加牢固，更能分辨出自己习惯的口味。　　这种口味习惯对投资性啤酒品牌意味着什么？在消费者那里，这种口味习惯成了普通消费者评价啤酒的标准。加上低端啤酒的低关心度的特点，这种口味习惯便转化为很强的消费习惯。　　这种很强的消费习惯又带来了什么？带来了渠道的主导性，我们发现在零售渠道、中低档餐饮渠道，经销商如果没有当地主导的啤酒品牌，一般做不了经销商；销售终端如果没有这种啤酒也成不了销售终端，这就是为什么经销商常常抱怨经销主导品牌利润低，但是依然要经销的原因，这就是消费习惯带来的渠道的主导性的作用。从某种意义上来说谁掌握了渠道主导性产品谁就等于掌握了渠道。虽然这几年随着企业普遍开始注重市场的管理，逐步利用了这种主导性，但是在实际的操作中却缺乏系统性。成功利用区域性啤酒品牌所特有的口味习惯以及渠道的主导性，是适切的、系统的建构区域性啤酒品牌是市场竞争能力的的基础。　　2. 如何利用这种口味习惯以及渠道的主导性，适切的、系统的建构区域性啤酒品牌市场竞争能力呢？　　区域性啤酒企业常常处于一种混沌经营的状态，很多企业内在价值、资源被淹没了，并没有有效的开发与利用。要适切的、系统的建构其综合能力，就要以维护、提升消费者口味习惯以及掌握渠道主导性为核心，充分开发企业各种资源。包括以下几个方面　　a) 为消费者的口味习惯挖掘理由：　　消费者口味习惯的建立，是长期饮用的结果，在他的大脑中存在的也只是这种啤酒的口味以及喝啤酒时的愉悦体验。对该啤酒的内在的东西并没有太多了解，换句话说他并不知道“习惯你的理由”。　　虽然啤酒是一种高度同质化单纯的产品，乍一看要找出这个啤酒与那个啤酒的差别好像很难，但是我们发现，只要你深入到企业中，市场中，你就会发现在消费者口味习惯的背后蕴含着许多有价值的事实，这些有价值的事实是蕴含在消费者口味习惯后面的核心理由。我们要做的就是找出这些价值，并且调动资源在各个方面维护、提升这种价值。　　比如，我们在服务新疆某啤酒的时候，在没开始作业之前，人为的认为新疆这么一个偏远地方的啤酒能有什么好做的？但是随着作业的深入，我们发现在当地消费者口味习惯的背后，同样蕴含着有价值的事实。这家企业在新疆拥有了从啤酒花、大麦、大米种植加工到分布全疆的啤酒生产企业，并且使用新疆特有的天山雪融水酿造啤酒。在这些现象的背后存在着这样的一个事实：这家啤酒企业能够在新疆范围内实施，从原料到生产到销售的全程品质控制，而且生产的是使用真正新疆的啤酒花、真正新疆的大麦、真正新疆才有的天山雪融水酿造的“真正新疆的啤酒”，通过消费者的测试，我们发现消费者对这样一个事实有着高度的认同，即使是竞争对手的消费者也给与认同。　　于是我们帮助客户把这种“真正新疆的啤酒”变成了企业的战略，启动全程品质控制工程。不仅找到消费者习惯你的理由，而且把这种维护企业核心价值的过程变成改造传统企业的战略。　　也许有的人会说，这是你的运气好，正好遇到这样背后蕴含着物理属性的价值的客户，有这样条件的啤酒客户可不多。是的，但是，每家企业都是独一无二的。每个企业的背后一定蕴藏着其自身所独有的价值。从我们的服务经验来看（我们已经常年贴身式服务过7家啤酒企业），每家企业都蕴含着自己独特的价值，每次我们遇到新客户时都不免担心还有好做的？但是随着对客户了解的深入，我们发现担心是多余的，客户那里肯定存在着自己特有的价值。　　b) 用产品结构来维护消费者的口味习惯　　从一个比较长的角度来看，在市场中长期维持一种口味是不可能的，因为今天的社会是开放的、互动的。所以口味变化的趋势必然会从一个区域逐步影响到另外一个区域。作为区域啤酒品牌，既不能被动的等着这个口味的变化，也不能固执的维护原有的口味习惯，而是要在自己的控制下逐步引导消费者的口味变化，牢固掌握消费者的口味习惯　　那么如何有效的控制这种消费者口味的变化呢？　　第一方面，就是维护原有的口味，要维护原有口味首先需要的是给消费者以清晰的产品识别，区域性啤酒品牌由于同时要面对城镇与农村市场、以及要面对众多的经销商，同时又缺乏有效的市场管理体系，所以经常是要用不同的包装标示来管理市场。这就造成消费者对口味习惯的产品没有清晰的识别，特别是在农村市场，在消费者的眼里，感觉好像每年有一个新产品上市，再加上现在创意的意识越来越重，几乎每一个新包装的推出都会赋予一个全新的概念，这样消费者就越来越搞不清了，今年喝的啤酒和去年喝的啤酒是不是一回事？所以要结合不同区域市场的特点，结合市场管理模式整合产品识别，为消费者的口味习惯提供清晰的品牌标示。如果企业有条件，可在城镇市场导入专用瓶，通过对这个市场流通的啤酒瓶的控制，那么效果就更好了。不仅能牢固消费者的购买习惯，还能控制终端的贩卖习惯，既能有效的维护口味习惯，还能有效抵御外来品牌的竞争。　　第二方面，就是新的口味的培养，如何在一个已经有口味习惯的市场中培养新的口味？搞请这个问题首先要搞明白，目前口味变化的趋势是什么？什么样的人容易接受这种变化的趋势？他们是如何接受这种趋势的？第一个问题，啤酒口味越来越淡爽是个趋势，但是不能单纯的认为就是啤酒度数越来越低了。目前我们在市场上也确实看到了，啤酒度数越做越低，普通性啤酒普遍已经降到10°—11°，中高档啤酒更是严重的跳水，6 °、7°已经大有市场。笔者认为，真正意义上的啤酒淡爽化，是啤酒工艺技术进步的结果，是高发酵、纯生化等一系列啤酒发酵新工艺的带来的口味上的淡爽变化，而不是“水加多”了。消费者到底喝的还是啤酒不是水。因此低度啤酒很可能只是一种时尚，技术型的淡爽口味才是潮流。因此，如何选择口味培养性产品，是单纯的降低度数，还是利用技术来酿造淡爽型口味的啤酒，就需要企业根据自身的实际情况以及市场竞争的状况来决定了。第二个问题什么样的人容易接受这种趋势，他们是如何接受的？从市场的实践来看，年轻人是最容易接受这种趋势，而且是在中低档的餐饮渠道开始接受这种趋势。这就决定了中低档餐饮是培养下一代口味习惯的重要场所。从市场操作的经验来看，这样的新产品如果与老产品放在一起来卖效果并不好，还增加了经销商在分销中的负担，所以一般需要为其重新建立新的市场分销网络，控制在餐饮渠道中。在餐饮市场中逐步培育市场新的口味习惯，同时在抵御外来品牌的进入，也能起到一定的效果。　　c) 用消费者口味习惯产品整理市场的时候，掌握渠道的主动权　　整理的市场，一般都是老市场，常常遇到三个问题，其一，如何在现有错综复杂的经销商网络中选择经销商？其二，新的经销商网络如何组织？其三，新的经销商网络如何控制？　　第一，如何选择经销商？　　一个市场的分销能力与市场的需求基本上是均衡的，所以选择经销商的前提，不是为了砍经销商，而是尽可能多的利用、容纳现有的经销商。在这些经销商的基础上，引入新的游戏规则，让规则来淘汰不适合的经销商、培养遵循规则且适合我们的经销商网络。目前许多企业在整理老市场的过程中，照搬照抄一些市场管理模式，强力整理市场。首先就是砍经销商，这样的结果反而人为的提高了市场中总体的分销能力，既激化了原有渠道中的矛盾，又为竞争对手培养了分销能力。一个市场分销能力与一个市场的终端进货需求基本上是处于一个均衡的状态，如果我们人为地 “砍掉”一部分经销商，那么留下的经销商就要提高它现的分销能力，才能满足现有的分销需要。那么被“砍”出去这部分经销商，不会被“砍”出去了就改行不做经销商了，他还得做经销商，你的不给经销了，他就经销别人的品牌。原来由于大家拿着同一个产品，会自然形成一个分销区域，现在被“砍”出来了，他原来的分销区域就不受限制了，他可以到他有能力去的地方分销新的品牌了，于是他自己就会提高他的分销能力，同时，被提高的分销能力自然地会被竞争对手所用，而且会帮助他进一步提高分销能力。这样的结果，常常使本来就错综复杂市场又增加了新的市场矛盾。所以在整理市场时不要轻易拿一个别人的模式或者经验来盲目的“砍”经销商、整理市场。　　经销商选择工作实际上是对经销商评估的工作，评估现有经销商的分销能力、资金能力，包括评估真正在捣乱市场，让广大经销商头痛的经销商。　　评估的标准与方法：需要客观、公正的评估经销商网络，我们需要来自第三方的意见——终端人员的意见，这样在与经销商的沟通中能使企业人员居于主动的地位。　　第二：新的经销商网络如何组织？　　终端固定原则：凡是终端选择的，规规矩矩送货的经销商都是我们的经销商，这个原则能指引我们把这个市场中所有的被终端愿意接受的分销资源掌握在手中。　　对于现有销量很大、没有直供能力的一批大户的评估，主要评估一批对二批的综合配货能力、为二批赊账的能力，如果二批对一批配货、资金的依赖性很大，则保留这样的一批大户。　　网络组织的原则：“固定”……一批固定二批，二批固定终端，以控制管理二批为主（具体的情况需要根据当地市场的实际情况，制定相应的策略）　　第三：新的经销商网络如何控制：　　1、主导产品的控制：只有协议经销商网络才能拿到主导产品，换言之，其他非协议经销商在当地拿不到，到其他的地方也拿不到主导产品　　2、价格控制：终端价差控制，给与终端合理的价差，不要以为终端会认为价差越打越好，在各地市场的终端都存在着一个共性，其实终端对每瓶的获利有个标准，终端之间也存在争取客流的竞争，如果他获得超过心理标准的价差，他就会自动让利于消费者，所以在价格政策设计的时候，只要终端合理的价差就行了，多了反而会引起市场价格混乱。　　3、经销商价格控制，经销商渠道没有利润，月返成本，年返利润，渠道利润全部控制在企业的手中　　4、固定终端管理：经销商在其固定的终端范围内进行分销，建立终端管理队伍，掌握经销商的分销状况（区域、价格）　　5、违规经销商的处理：“宽进易出”原则，组织经销商网络时，宽进，让尽可能多的经销商进来；在经销商违规处理时，易出，及时处理取消经销商资格，其原有的区域由周边的经销商瓜分　　专用瓶箱的控制：专用瓶的导入，可以巩固消费者对主导产品购买习惯，提高主导产品的主导性，有效区隔同一品牌不同区域的产品；　　6、专用箱的导入，有效整理渠道，利用包装物区隔分销网络　　啤酒成熟市场的整理是一个循序渐进的过程，是一个不断管理的过程，所以整理啤酒成熟市场，不在于经销商网络的调整、游戏规则的改变，而在于企业管理系统的不断提升与完善，这样经销商才有信心参与配合，使企业与经销商真正变成合作伙伴的关系　　啤酒成熟市场管理主要依靠两个平台：其一：市场终端管理队伍，其二：经销商联谊会,企业通过这两个平台的管理，就能有效的管理市场。　　市场终端管理队伍的运作，使企业原来对市场粗放式的管理转化为规范的、精确的管理，对销售区域中的产品流向、产品价格、区域规范、竞争装跨有及时的了解与掌握。　　经销商联谊会运作：企业不要与经销商形成管理与被管理的对立关系。与经销商共同成立经销商联谊会，企业制定游戏规则，在企业的监督下经销商实施自我管理，所有的对经销商处理的意见都来自经销商联谊会，企业市场管理部门只是执行处理意见，这样既有效的管理经销商又缓和与经销商的矛盾　　3、这种核心价值的开发为企业带来了什么样影响？　　这种围绕口味习惯为核心价值的的系统开发，为企业带来的不仅仅是品牌的提升、产品机构完善、老市场整理，更重要的是，为企业带来一种全新的、自有的市场管理模式、通过这种市场管理模式的原作，利用区域性品牌的主导性，最终逐步控制市场网络，在市场渠道上建立市场壁垒，有效的抵御外来品牌的竞争，建立牢固的获利市场，并逐步实现对多产品分销，使市场网络成为企业又一个获利资产；为企业带来的是销售人员的职能以及意识的变化。使销售人员从单纯的销售业务代表，转化为可以为管理市场、管理经销商、管理队伍的经理人；同时也为企业建立了新市场开发的模式，反过来，根据口味习惯的原理，我们就知道如何去开发新的市场。　　未来的中国啤酒市场竞争，我们依稀可以看到这样的结构。一个就是在上层的投资性啤酒品牌之间的竞争，一个就是在下层区域性啤酒品牌之间的竞争。不管投资性啤酒之间如何洗牌、如何轮换的坐庄。区域性品牌不管是不是在同一个投资性品牌的阵营中，都将保持相对独立性的竞争态势。整理老市场的胜不整理老市场的，合理整理老市场的胜不合理整理老市场的，开发新市场的胜不开发新市场的，合理开发新市场的胜不合理开发新市场的。最终的区域性啤酒之间会在不断的竞争中，形成一个均衡的状态。中国啤酒市场将会在这种不断提高的竞争水平中，不断的发展、进步。　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为明真咨询合伙人，联系电话：1391602026 8，电子邮件：	0	negative_file/假如明天收购可口可乐百事可乐.doc
第二章需求、供给与价格谚语: 一只鹦鹉学会叫供给与需求, 就可以称得上经济学家谁决定价格? 经济学家以外的普通人看到的主要是价格而不是与人力无关的供求力量。他们往往认为是房东提高了公寓的租金；是石油公司或加油站所有者提高了油价。普通人往往非常义愤地说，这些人或公司选择涨价。经济学家回答说，确实如此。但是，一定有某种因素使这些个人和公司相信，较高的价格在昨天不是一件好事，而在今天却不一样。经济学家指出，在某个不同的时间，同样是这些与人力无关的因素会使同一些房东和石油公司降价。因此，经济学家将价格视为其潜在原因的表征，并将注意力集中到价格变动背后的需求和供给能力上。第一节需求与需求函数 1. 需要与需求需要是无限的，无限的需要产生于无限的欲望需求是指在某一时期内的某一市场上消费者所愿意并且有能力购买的该商品的数量。 2. 需求的影响因素 1．商品的价格 2．消费者的收入水平 3、消费者的嗜好与偏好。 4．相关商品的价格替代品:一种物品价格上升引起另一种物品需求增加的两种物品。大米和面粉、咖啡和茶叶、电视和电影等。互补品：一种物品价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品。录音机和磁带，网球与网球拍。 5．人口数量 6．对价格的预期 7．广告费用 8．某种商品的市场饱和程度三、需求函数需求函数反映市场需求与其影响因素之间的关系用函数形式表示出来。这就是如下式所示的需求函数： Qd = f(P，I，J，Pr，N，A，Pb，M，…) 式中: Qd 对某种商品的市场需求； P——该商品的价格； I——消费者收入水平； J——消费者偏好； Pr——相关商品的价格； N——人口数量； A——广告费用； Pb——该商品的预期价格； M —该商品的市场饱和程度；省略号则表示还有一些未列入的其他影响因素。四、需求基本规律（需求量与价格的关系）函数形式： Qd=f(P) 。需求的基本规律：在影响商品需求的其他因素不变的条件下，一种商品的需求量与其价格之间存在反方向变动的关系，价格越高(或价格提高)，需求量就越少 (或需求量减少)；价格越低(或价格降低)，需求量就越大(或需求量增加)。需求规律额的理论解释：替代效应和收入效应共同作用的结果。替代效应。例如，假设丝绸的价格下降，而棉布的价格没有变化，那么，消费者会在一定程度上减少棉布的购买量，转而增加丝绸的购买量。也就是说，丝绸价格下降促使人们用丝绸来替代棉布，从而引起丝绸需求量的增加。收入效应。在丝绸价格下降，而其他商品的价格都不变的情况下，同等数量的货币收入在不减少其他商品消费量的同时，可以购买更多的丝绸。这就是说，虽然消费者的货币收人数量(名义收入)没有变，但实际收入即实际购买力却增加了五、个人需求、市场需求和企业需求市场需求：等于所有的个人需求之和第二节供给与供给函数 1. 生产与供给供给总是指在一定时期内该商品市场上生产者所愿意提供并有能力提供的该商品的数量。 2. 供给的影响因素 1．商品的价格 2．劳动力的价格 ’ 3．资本的价格 4．生产技术水平 5．相关商品的价格所谓相关商品主要是指使用相同资源的商品。例如，土地可以用来种棉花，也可种小麦，棉花和小麦在同样都要使用土地这一要素的意义上是相关商品。那么，当棉花价格提高而小麦价格不变时，生产者将会增加棉花的种植面积，相应地减少小麦的种植面积。这就是说，棉花价格的提高会使小麦的供给量减少。 6．供给者对商品价格的预期 7．政府的税收政策三、供给函数供给函数反映供给量与影响因素之间的关系： Qs = g(P，W，r，T，Pr，Pb，X，……) 式中：Qs——商品供给量； P——该商品的价格；W—劳动力价格； r——资本价格； T——该商品的生产技术水平； Pr——相关商品的价格； Pb——该商品的预期价格； X——政府税收。式中的省略号则表示其他未予明确讨论的影响因素。四、与行业供给曲线把其他因素作为给定的参数，考察价格变动对商品供给量的影响的供给函数，表达式： QS = g(P) 供给基本规律内容：在影响供给量的其他因素给定不变的条件下，在一种商品的供给量与其价格之间存在正向变动的关系，价格越高(或提高)，供给量越多(或增加)；价格越低(或降低)，供给量越少(或减少)。供给基本规律理论解释。一般而言，对一个企业来说，当其产品在市场上可以按比原先更高的价格出售时，它就会增加该产品的产量拿到市场上去销售，以此获取更多的利润 ;反之，当产品价格降低时，企业则会减少其产量，此时也会使利润增加或亏损减少。由此我们就得到单个企业的供给曲线，行业的供给曲线：把单个企业的供给曲线按水平方向加总。第三节市场均衡一、市场均衡与市场机制将供给曲线和需求曲线画在同一个平面上，可清楚地分析供给与需求相互作用的结果。此时的横坐标既表示需求量，也表示供给量。所谓市场均衡是指，在影响需求和供给的其他因素都给定不变的条件下，市场上的商品价格达到这样一种水平，即使得消费者愿意购买的数量等于生产者愿意供给的数量。在这种状态下，买者与卖者都不再希望改变当时的价格与买卖的数量。市场处于均衡状态时的价格称为均衡价格，与均衡价格相对应的成交数量称为均衡交易量(或均衡产量、均衡销量)。用函数形式将市场均衡状态表示如下： Qs=Qd 因此，当需求曲线和供给曲线都已给定，由此就可以求解均衡状态下的市场均衡价格和相应的均衡交易量。二、均衡的变动（一）需求曲线的变动 1、需求曲线的移动 2、需求的决定因素（3）总结（二）供给曲线的移动 1、供给曲线的移动 2、供给的决定因素 3、小结（三）供求变动对均衡的影响供大于求，均衡价格下降；供小于求，均衡价格上升。 1、需求变动例：某一年夏季天气特别热，这如何影响冰激凌市场 2、供给变动例：在另一个夏天，地震摧毁几家冰激凌工厂，这如何影响冰激凌市场 3、供给和需求都变动例：以上两个事件同行时发生（1）价格上升，数量增加（2）价格上升，数量减少三、应用 1、最高限价的规定解决方法：1、排队；2、票证，3、增加供给 2、最低限价的规定 3、向买者征税 4、向卖者征税第四节案例与例题例 1 王大蒜的故事中国北方人爱吃葱蒜。在“文革”期间，由于取缔农民自留地，街上很难买到这些东西。地处长城外的北京延庆县山区，由于“天高皇帝远”，政府管不着，山村农民王老汉就将屋前屋后空地全部种上大蒜，第二年到街上卖了个好价钱。同村人看到王老汉种大蒜发了，第二年都在屋前屋后种上大蒜。王老汉直嘀咕：“大家都种大蒜，价钱还能好得了?”于是，当大家在种大蒜时，他独自改种大葱。到第三年，由于满街都是大蒜，价钱很低，但大葱只有王老汉这一家种，又卖了个好价钱。看到王老汉又发了，同村人就想：看来，种大蒜不行，还得种大葱。于是，第三年全村人都改种大葱。王老汉又嘀咕上了：“大家都种大葱，价钱也好不了。”于是，当大家都种大葱时，他又独自改回种大蒜。到第四年，王老汉第三次发了。这是一个真实的故事。但村民们总不致于永远跟在王老汉后面来回转。王老汉并未学过市场供求原理，但他的经济行为符合蛛网模型。由于他是种大蒜发家的，又会算计，因而村民们都叫他“王大蒜”。例2 某产品市场由消赞者A、B及生产者I、J构成。A B的需求分别为 Da＝200－2P Db＝150—P I、J的供给分别为 Si=-100+2P Sj＝一150+3P p为产品价格。 (1)求市场均衡价格。 (2)求消费者A、B的需求量。 (3)求I、J的供给量。 (答案：p=75; Da=50,Db=75; Si=50,Sj=75)p 例3．票贩子屡禁不止的原因 ——限制价格看过病的人都知道，在协和、同仁这些名牌医院挂专家门诊号有多难?价钱倒不贵，在协和正教授级专家门诊号不过14元，但数量有限，你半夜去也不一定能挂上号。要看专家门诊也不难，花l00元左右就可以从票贩子手中买到票。尽管公安部门一直加大打击力度，但票贩子仍屡禁不止。其原因实际不是公安部门打击不力，而是这种限制价格的作法违背了市场经济规律。例4 农产品保护价许多国家出于保护农业和扩大农产品出口的需要都对农产品实施价格保护或出口价格补贴。在我国实行的是“保护价敞开收购”，这一政策有什么利弊。例5假定已知需求和供给方程为：QD = 14 – 2 P 和 QS = 2 + 4 P 请确定均衡价格和均衡交易量 ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]	0	negative_file/管理经济02.doc
甲和乙是从小到大的兄弟，他们形影相随，同时，因为他们的英俊潇洒，很多学姐学妹都被他们迷倒了。时间回到高三的毕业晚会上，当时…… 甲：嘿，你觉得她们会尖叫吗？乙：我保证你耳朵都要聋掉甲：这个…给你（把创可贴贴在自己额头上）。很帅吧？乙：哼！我更帅（然后又把创可贴贴在自己额头上）。主持：接下来，是由我们高二年级的代表，男孩甜心组合，甲和乙。（掌声和尖叫声）（接下来，就是一场表演。表演结束后…… 乙：学妹，不要哭了，有空学长会回来看你的。甲：（躲在树后）轮到我了。乙：学姐，我能要你的电话号码吗？学弟：（一边哭一边说）15876510292 乙：（拿着手机对甲做出成功的指示，然后）学妹，你要坚强。（学弟与乙拥抱）好好照顾好自己。乙：她好香，超级香的。甲：（色了，然后，一边哭一边喊）学姐…. 18:20第二部分：刚进入大学不久，认识了一位天使般美丽的学姐。某天，他们俩在等学姐。远处，学姐旁边拖着一位貌似学长的男生向他们走来…… 乙：你快看那傻子，越看他越不顺眼甲：就是说呀，不知道哪来的，给他点颜色瞧瞧（拉起衣袖）学姐：啊，你们来送学姐呀？甲乙：嗯！记得回来看我们呀。学姐：好！（然后，那貌似学长的男生走过来，凶神恶煞的。）甲乙：大哥，你好！（学长搭着学姐的肩膀走了）学姐：我先走咯乙：算那小子今天运气好，我今天不想打架。甲：好配的一对，美女与野兽。乙，真浪费。（娜娜从后面走来，突然前面有辆单车飞过，娜娜往后一退，踩到甲乙的脚了）娜娜：不好意思，踩到你们了，不好意思。娜娜：（脸色由不好意思变为惊讶）甲和乙，对吗？甲乙：嗯！（很酷）乙：谁呀？（疑问）甲：我们的粉丝吧。（半信半疑）乙：谁让我生下来就这么帅甲：我倒宁愿我不要太帅娜娜：你们真的忘记我了？（装金鱼）甲乙：小肥妹！！（惊讶）娜娜：完蛋了，不用那么大声啦，我也不想以前那么胖了，只是两三年没见，竟然忘了我。乙：如果记得住呢？娜娜：你都叫不出我的名字（娜娜电话响）娜娜：我要回去了，有空来我店里找我玩吧，88. 甲乙：娜娜！！娜娜：你们记起我的名字了？（很高兴）甲乙：你的…….掉了！甲：有空的时候来我店里找我哦（装娜娜说话）你的，这不是我的菜。乙：还是给你吧，你家比我家近。 26:20第三部分：甲乙各自对着镜子在打扮……然后出门… 甲：喂，你。。。。乙：(先发制人)你要去哪呀？甲：(心虚地)我去我外婆家，你呢？乙：哦，我帮妈妈买点东西。我先走了，晚了买不到，老妈一定会臭骂我的甲：呵呵，那，再见乙：喂，你外婆家不是在那边吗？甲：也对….都是你….一直跟我聊（一段时间后，甲摸摸头发，乙吹吹口气….在娜娜店门前）乙：你为什么会在这里，你不是去你外婆家吗？你外婆搬了家呀？甲：那你呢？你在做什么？你不是帮你妈买东西吗？这边可没商店乙：我老妈想喝咖啡，不行吗？甲：外婆不在家…所以出来找她…说不定在咖啡店里（看了看对方，然后迅速地一起冲到娜娜面前）甲：你好！乙：你好！娜娜：你们俩还是和以前一样形影不离呀，太高兴了，能见到以前的老同学乙：新的学校怎样啦？你有…. 甲：(马上接上)男朋友了吗？娜娜：去你的！甲：只是问问，还要骂我呀娜娜：谁让你问这个啦！（害羞）没有啦，你们要点什么？快告诉我吧甲：冻奶茶娜娜：乙，你要什么？乙：随便，只要你不让我的心冻成冰娜娜：嗯嗯嗯，我帮你点乙：对了，娜娜，你要在这里呆到什么时候？娜娜：直到……你们腻为止咯乙：是吗？甲：那你要准备好呆一辈子咯娜娜：才不要，开学我就要回去了乙：啊…我也不想开学，想要你永永远远都在这里娜娜：咦~~~~ 甲乙：娜娜，可以问你的手机号码吗？娜娜：我还要在店里呆很久呢，来店里找我就好了，有电话，就不用见面了（甲乙离开咖啡店了，在回去的路上）乙：你有什么心意要表达吗？甲：那你呢？乙：你先！甲：你先！（这时，娜娜因为没有给他们找钱，追上去了，在拐角处，听到……）乙：你快说吧甲：你先说呀（重复）（旁边有一路人看见他们）路人：先说的先赢甲乙：我喜欢娜娜！你这死小子！甲：所以呢？乙：我要追娜娜甲：哇，你能知道我想什么呀？（甲乙看了看对方）甲：但是这一次….我想一个人去乙：哇，你也知道我在想什么？我们公平竞争，一人一天，你双号，我单号。甲：好，谁先拿到娜娜电话号码，谁就赢第四部分：甲乙单双与娜娜约会甲：你好呀娜娜：你的另一半去哪里啦？甲：哦？那条跟屁虫呀，他超忙的，忙着照顾他的老婆们娜娜：是哦？！（然后，他们就去约会了，晚上，甲家经过乙家时，按门铃…）乙：小弟，你找哪位？甲：只是来看输的人长什么样乙：别告诉我….你拿到她电话号码了甲：反正我不着急，这次先让你（第二天，乙来到娜娜店里找她）乙：哼哼！！娜娜：hi,乙，是你乙：我能追你吗？我们去约会吧… 娜娜：不和甲一起去吗？乙：嘿，他有很多女朋友，现在不知道在照顾哪个呢娜娜：哦，是吗？乙：还有一点，这车很特别，一般不会载客，除非是心心相印的人娜娜：好好开，别让我摔下来就好乙：应该是你抓紧一点，如果害怕，抱着我也可以，我还是单身。（开车过程中…）乙：娜娜，如果想知道我的号码，告诉我你的就好，我打过去娜娜：我什么时候说过我需要你的号码了乙：我听到你的心里是这么说的哦娜娜：好吧好吧，把你的手机给我，好了（这是，娜娜走远了，乙拿着电话号码打过去，娜娜故意把手机放耳边）乙：我可以每天都来追你么？娜娜妈妈：老娘我有老公孩子了！（乙晚上回去时，甲在门口等他）甲：这位小弟，这位小弟乙：我好歹还拿到她妈妈的电话号码了，反正到时候也要见父母的。	0	negative_file/荷尔蒙剧本.doc
目录采购部采购经理岗位 2 采购部采购主管岗位 5 采购部系统主管岗位 8 采购部系统管理员岗位 11 （电器、陶瓷、木器、其他）岗位 14 采购部文员岗位 17 采购部采购经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|采购部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，组织A类物资平台产品的维护工作 \| \|（按重要 \|，指导并监督项目公司甲供物资的采购及甲指乙供物资的管理工作，指导采购制度\| \|性排序） \|流程和信息系统的建设与改进，以及部门建设的其他工作，保证工程物资供应的品\| \| \|质、成本和效率。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|A类物资平台维\|全面组织采购工程师做好A类物资平台产品的维护工作，审核 \| \| \| \|护 \|各种维护、更新方案并监督实施，保证A类物资平台产品的品 \| \| \| \| \|质和价格的合理性。 \| \| \|2 \|指导并监控采 \|指导项目公司甲供物资的采购及甲指乙供物资的管理工作，全\| \| \| \|购业务 \|面监控项目公司的采购工作，对可能或已经存在的风险或控制\| \| \| \| \|缺失提出解决方案并负责实施，保证采购业务合理、有序地开\| \| \| \| \|展。 \| \| \|3 \|采购业务的招 \|组织采购业务的招投标工作，进行监督控制及管理 \| \| \| \|投标管理 \| \| \| \|4 \|指导制度流程 \|根据集团管理发展要求，指导采购制度流程及信息系统的持续\| \| \| \|及信息系统建 \|改进工作，审核其改进方案及建议，为采购业务提供有效的指\| \| \| \|设 \|导和高效的工具。 \| \| \|5 \|供应商评估 \|指导供应商评估体系的完善，审核各种针对评估结果的整改方\| \| \| \| \|案或建议，并监督实施。 \| \| \|6 \|组织市场调研 \|组织采购工程师开展专项市场调研和采集行业信息，审核市场\| \| \| \| \|分析报告和行业信息分析报告，向管理层提交专项研究报告、\| \| \| \| \|建议、方案，为相关决策或需求提供全面详尽的信息支持。 \| \| \|7 \|管理维护采购 \|监督组织采购相应的数据建立平台，并进行维护和管理。 \| \| \| \|数据平台 \| \| \| \|8 \|监督制定采购 \|监督指导采购业务的标准化，并进行推广和更新。 \| \| \| \|平台的标准化 \| \| \| \|9 \|其他 \|完成集团领导交代的其他工作 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对一般性的A类平台产品的管理方案、制度流程或系统改进方 \| \| \| \|案、评估等有审批权（重大的，报主管领导批准）； \| \| \| \|对与物资采购相关的合同有审核权； \| \| \| \|对项目公司的所有采购业务、制度流程执行情况以及系统使用\| \| \| \|情况有监控权； \| \| \| \|对采购业务的标准化有审核权。 \| \| \|费用审批类 \|对本部门年度预算内的费用有审批权； \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门内人员有考核权； \| \| \| \|对部门内人员配置有建议权。 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|物流或建筑相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上房地产行业工作经验； \| \| \| \|3年以上管理工作经验； \| \| \| \|在大型房地产企业从事采购管理工作的经验 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \|丰富的流程管理技能,有对供应商进行审核、评定和跟踪管理 \| \| \| \|经验 \| \| \|语言 \|英语 \|良好的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|具有熟练操作办公软件和互联网应用技能 \| \| \|能力素质 \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|商业意识 \| \| \| \|风险控制能力 \| \| \| \|计划能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 采购部采购主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|采购主管 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|采购部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，持续维护所负责的A类物资平\| \|（按重要 \|台产品，保证A类物资平台产品的品质和价格的合理性；同时指导并协助项目\| \|性排序） \|公司做好A类物资的采购工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|维护A类物资平\|根据评估结果，结合产品的实际供应情况，跟踪、督促\| \| \| \|台产品 \|供应商及时改进供应服务，必要时，重新组织招标，更\| \| \| \| \|新平台产品，以保证A类物资平台产品的品质和价格的 \| \| \| \| \|合理性。 \| \| \|2 \|指导并协助实 \|指导并协助项目公司做好A类物资的采购工作，提供完 \| \| \| \|际采购工作 \|整、准确的信息咨询及跟踪服务。 \| \| \|3 \|采集行业信息 \|就所负责的产品，从产品和供应商两个维度采集行业内\| \| \| \| \|的采购信息，及时掌握市场行情和动态，为相关决策提\| \| \| \| \|供有效的信息支持。 \| \| \|4 \|开展专项市场 \|面向集团核心产品，特别是针对能够突出体现时尚和技\| \| \| \|调研 \|术先进性的产品，开展专项市场调研，提供及时有效的\| \| \| \| \|新技术、新产品信息。 \| \| \|5 \|组织招标评标 \|根据《采购供应管理制度》，编制招标文件，组织招标、\| \| \| \| \|评标过程，并负责过程记录的完整性。 \| \| \|6 \|指导采购平台 \|指导采购业务的标准化，并进行推广和更新。 \| \| \| \|标准化 \| \| \| \|7 \|发布并维护A类\|按照相关要求，全面发布并及时维护所负责产品的A类 \| \| \| \|物资资料 \|物资资料。 \| \| \|8 \|其他 \|完成集团领导交代的其他工作。 \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对A类平台产品的管理方案及标准化有建议权和提案权 \| \| \| \|； \| \| \| \|对项目公司的A类物资采购合同有审核权； \| \| \| \|对项目公司的所有采购业务（包括A类和C类）有监控权\| \| \| \|。 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|土建或电气类及相关专\| \| \| \| \| \|业 \| \| \|工作经验 \|具有3年以上专业工作经验； \| \| \| \|在大型房地产企业从事过采购工作 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|具有熟练操作办公软件和互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|商业意识 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 采购部系统主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|系统主管 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|采购部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，编制并维护《采购供应管理制\| \|（按重要 \|度》，持续改进供应管理信息系统，同时做好培训、行政等业务支持保障工作\| \|性排序） \|，保证采购业务有序、有效地开展。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|编制并维护制 \|建立、健全集团采购管理制度体系，保证集团采购工作\| \| \| \|度流程 \|有序、高效地开展。 \| \| \|2 \|系统建设 \|建设、维护和持续改进供应管理信息系统，使之切实成\| \| \| \| \|为集团采购工作有效的管理工具。 \| \| \|3 \|系统运行监控 \|监控系统的运行，发现信息完整可靠性控制缺失和风险\| \| \| \| \|暴露，并提出控制设计方案。 \| \| \|4 \|模板、工具建 \|提供指导和应用工具，并不断改进长期供应协议、合同\| \| \| \|立与维护 \|、及相关模板，最大限度地提高工作效率。 \| \| \|5 \|监控制度执行 \|监控项目公司采购流程的执行情况和信息系统的使用情\| \| \| \|及系统使用 \|况。 \| \| \|6 \|组织供应商评 \|完善供应商评估体系，有效地组织供应商评估工作。 \| \| \| \|估工作 \| \| \| \|7 \|业务培训 \|编制培训计划，组织集团采购系统内人员的在系统和采\| \| \| \| \|购业务方面的培训。 \| \| \|8 \|行政管理 \|负责建立部门内与行政管理相关的工具、模板，指导行\| \| \| \| \|政工作有序开展，保障部门业务的正常开展。 \| \| \|9 \|其他 \|完成集团领导交代的其他工作 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对制度流程、系统改进、模板工具、评估等方案有建议\| \| \| \|权和提案权； \| \| \| \|对项目公司系统的使用情况和制度流程的执行情况有监\| \| \| \|控权。 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|管理类及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具有3年以上相关工作经验； \| \| \| \|曾在大型房地产公司有多年采购管理经验 \| \| \|资格证书 \|工程师 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|一定的阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练操作办公软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|计划能力 \| \| \| \|组织能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 采购部系统管理员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|采购部系统管理员\|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|采购部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据《采购供应管理制度》，负责供应管理信息系统的日常维护及管理工作， \| \|（按重要 \|保证系统的正常运行。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|审批编码 \|根据现有的编码体系，审批物资编码和供应商编码，并\| \| \| \| \|维护上述基础数据，保证系统数据的有序、安全。 \| \| \|2 \|系统维护 \|监控系统的运行情况，及时采取各种必要的应对措施，\| \| \| \| \|保证系统的正常运行。 \| \| \|3 \|数据管理 \|实时监控系统中的关键控制点数据，建立相关工具和模\| \| \| \| \|板，提交监控和统计分析报告，为相关决策提供基础信\| \| \| \| \|息。 \| \| \|4 \|持续改进 \|及时收集系统使用中所发现的各种问题或改进建议，提\| \| \| \| \|出改进方案。 \| \| \|5 \|操作培训 \|就系统新增功能或针对新的项目公司开展操作培训，持\| \| \| \| \|续更新并完善培训资料及用户手册。 \| \| \|6 \|使用监控 \|监控各项目公司系统的使用情况。 \| \| \|7 \|其他 \|完成集团领导交代的其他工作。 \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对系统的改进方案有建议权和提案权； \| \| \| \|对项目公司提交的物资编码和供应商编码有审核权； \| \| \| \|对系统的使用情况有监控权。 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|专科以上学历 \|专业 \|计算机类及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具有1年以上相关工作经验 \| \| \| \|有一定的系统开发经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|一定的阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|能够熟练操作办公软件 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 采购部采购专员（电器、陶瓷、木器、其他）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|采购专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|采购部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，持续维护所负责的A类物资平\| \|（按重要 \|台产品的采购渠道，保证A类物资平台产品的品质和价格的合理性；同时协助\| \|性排序） \|项目公司做好A类物资的采购工作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|持续维护A类物\|根据评估结果，结合产品的实际供应情况，跟踪、督促\| \| \| \|资平台产品采 \|供应商及时改进供应服务，更新平台产品，以保证A类 \| \| \| \|购渠道 \|物资平台产品的品质和价格的合理性。 \| \| \|2 \|物资采购 \|协助项目公司做好A类物资的采购工作，提供完整、准 \| \| \| \| \|确的信息咨询及跟踪服务。 \| \| \|3 \|采集行业信息 \|就所负责的产品，从产品和供应商两个维度采集行业内\| \| \| \| \|的采购信息，及时掌握市场行情和动态，为相关决策提\| \| \| \| \|供有效的信息支持。 \| \| \|4 \|开展专项市场 \|就负责的产品，针对时尚和技术先进性，开展专项市场\| \| \| \|调研 \|调研，提供及时有效的新技术、新产品信息。 \| \| \|5 \|组织招标评标 \|根据《采购供应管理制度》，编制招标文件，组织招标、\| \| \| \| \|评标过程，并负责过程记录的完整性。 \| \| \|6 \|拟订采购平台 \|就负责的产品，拟订采购业务的标准化制度。 \| \| \| \|的标准化 \| \| \| \|7 \|发布并维护A类\|按照相关要求，全面发布并及时维护所负责产品的A类 \| \| \| \|物资资料 \|物资资料。 \| \| \|8 \|其他 \|完成领导交代的其他工作 \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对A类平台产品的采购及标准化有建议权和提案权； \| \| \| \|对项目公司的所有采购业务（包括A类和C类）有监督权\| \| \| \|。 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专以上学历 \|专业 \|土建或电气、陶瓷、木\| \| \| \| \| \|器类及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具有1年以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英文阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|具有熟练操作办公软件和互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|商业意识 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 采购部文员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|文员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|采购部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据部门行政要求，负责部门日常收发文管理、财务报销、考勤、会务等工 \| \|（按重要 \|作，保障部门业务的顺利开展。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|文档管理 \|负责部门文档管理，包括内部文档及收发文档，保证其\| \| \| \| \|的有效保存和完整记录。 \| \| \|2 \|部门财务 \|负责填报部门资金使用计划； \| \| \| \| \|办理日常财务报销手续，并做好相关记录。 \| \| \|3 \|考勤记录 \|负责部门成员的考勤工作，并及时向人力资源部提交。\| \| \|4 \|会务后勤 \|负责部门会议的会务工作。 \| \| \|5 \|其他 \|完成集团领导交代的其他工作 \| \| \|6 \| \| \| \| \|7 \| \| \| \| \|8 \| \| \| \| \|9 \| \| \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|专科以上学历 \|专业 \|行政类及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具有1年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|有一定的行政业务能力 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|具有熟练操作办公软件及互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \| \|诚信正直 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 集团外部相关单位名称：供应商、政府主管部门、行业协会、检验检测部门、获得相关采购信息的媒介、流通单位等直接上级岗位：主管高层领导直接下级岗位：采购主管、行政主管直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位：设计部、预算管理部、产品标准部、人力资源部、计划管理部、营销中心、项目公司采购部、工程（精装）部、设计部、预审部等与工程直接相关部门集团外部相关单位名称： 1、供应商 2、政府主管部门、行业协会 3、检验检测部门 4、获得相关采购信息的媒介、流通单位等直接上级岗位：采购部经理直接下级岗位：采购专员直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 1、设计部 2、预算管理部 3、产品标准部 4、项目公司采购部、工程（精装）部、设计部、预审部等与工程直接相关部门集团外部相关单位名称： 1. 系统开发商（维护商） 2. 其他地产行业公司 3. 政府行政主管部门 4. 供应商直接上级岗位：采购部经理直接下级岗位文员、信息管理员直接下级人数本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 1. 采购部 2. 设计部 3. 产品标准部 4. 预算管理部 5. 办公室 6. 项目公司采购部集团外部相关单位名称：系统开发商（维护商）直接上级岗位：行政主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 7. 办公室信息管理人员 8. 项目公司采购部集团外部相关单位名称： 1、供应商 2、政府主管部门、行业协会 3、检验检测部门 4、获得相关采购信息的媒介、流通单位等直接上级岗位：采购主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 1、设计部 2、预算管理部 3、产品标准部 4、项目公司采购部、工程（精装）部、设计部、预审部等与工程直接相关部门集团外部相关单位名称：直接上级岗位：行政主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 9. 办公室 10. 财务部 11. 集团其他部门行政助理 12. 项目公司办公室	0	negative_file/集团总部采购部岗位说明书汇编.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|　品管部经理 \|所属部门 \|生产中心 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|经理　 \|拟定者 \|钟金山　 \|填写日期 \|2007.7.9 \| \| \| \| \| \| \|　 \| \|工作场所 \|圣得西工业园　 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与使命，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|负责公司品管体系建立健全、导入国家标准而转化为内控适用标准、培训品控人员的专业技能\| \|，完成品质增长目标，确保公司产品高速增值。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指标 \|工作依据 \| \|导入国家标准、维 \|1、结合公司质量体系和品牌升级的需要，制 \|及时率99% \|设计方向和\| \|护三大体系，制定 \|定有效而又可操作的类别标准 \|合格率99%　 \|设计结果 \| \|内部适用标准，组 \| \| \| \| \|织相关部门培训和 \| \| \| \| \|全面实施 \| \| \| \| \| \|2、定期和不定期进行内部类别标准的培训、 \|及时率99% \| \| \| \|督查和三大体系的完善等，确保正常运行 \|合格率99% \| \| \| \|3、在执行过程中，进行相关查对，让参与的 \|及时率99% \| \| \| \|人员都能够掌握，并在实际工作中运用 \|合格率99% \| \| \|建立、健全品管系 \|4、优化检验技能和提高质检队伍的检验水平 \|及时率99% \|公司品控方\| \|统，实行预防管理 \|，并系统地制定预防措施，从订货会样品开始\|合格率99% \|向 \| \|，控制全过程产品 \|，进行严格的综合检验和进行系统的品质汇总\| \| \| \|质量达标 \|； \| \| \| \| \|5、进行订货会样品的总分析，提出改进措施 \|及时率99% \| \| \| \|，制定实施方案，在前期与设计部、开发部、\|合格率99% \| \| \| \|采购部、供应商等，进行品质沟通、品质改善\| \| \| \| \|和信息共享； \| \| \| \| \|6、制定公司品质定位的最佳接受标准，细化 \|及时率99% \| \| \| \|到自产、外协、具体类别、货号等； \|合格率99% \| \| \|负责原辅料、样品 \|7、根据公司品质要求、相关类别标准、订货 \|及时率99% \|生产中心的\| \|等的品质检验和异 \|会分析资料等，进行及时的综合检验和判定；\|合格率99% \|品质保证 \| \|常质量的快速处理 \| \| \| \| \|，确保六样交齐 \| \| \| \| \| \|8、过程的品质情况，及时进行沟通、协调、 \|及时率99% \| \| \| \|处理，确保六样交齐和生产正常； \|合格率99% \| \| \| \|9、建立类别档案进行总结、分析，不定期组 \|及时率99% \| \| \| \|织相关人员质量的控制讨论和指导，确保经验\|合格率99% \| \| \| \|互补和共享； \| \| \| \|负责产品的品质抽 \|10、按周计划进行类别产品的抽检，及时处理\|及时率99% \|生产中心的\| \|检，确保均衡交付 \|和判定产品质量，确保正常入库； \|合格率99% \|均衡目标　\| \|的品质达标 \| \| \| \| \| \|11、对检验过程中异常的质量事故，进行综合\|及时率99% \| \| \| \|分析，明确不合格项，提出改进措施和发放整\|合格率99% \| \| \| \|改通知单，限期改善并优化； \| \| \| \| \|12、定期进行总结、分析，资料发放相关责任\|及时率99% \| \| \| \|部门并作出通报； \|合格率99% \| \| \|售后服务管理，细 \|13、建立国家和地方的权威关系网，签订相关\|及时率99% \|公司战略目\| \|化结果的品质归类 \|合同，寻求相关支持，达到上市销售产品全面\|合格率99% \|标的提升品\| \|，进行季末分析而 \|合格，确保售后服务的正常管理 \| \|质 \| \|优化品质管理 \| \| \| \| \| \|14、销售中出现的异常质量情况，及时进行返\|及时率99% \| \| \| \|修和鉴定后的规范处理，提升顾客满意和树立\|合格率99% \| \| \| \|品牌知名度； \| \| \| \| \|15、以权威质量的管理结果，结合产品返修和\|及时率99% \| \| \| \|鉴定处理的实际情况，进行季末产品质量统计\|合格率99% \| \| \| \|、分析、总结，进一步作出新季产品的品控方\| \| \| \| \|向和指导再生产的质量控制。 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|　生产总监 \|直接下级 \|面辅料QC \| \| \| \| \|产品QC \| \| \| \| \|ISO文控 \| \|企业内部联 \|公司各业务和职能部门 \|企业外部联系紧\|省技术监督局——纤检　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|计划跟单部——经理 \| \|　市技术监督局比——纤检 \| \| \|IE部——专项负责人 \| \|国家技术监督局经——纤检 \| \| \|工厂——厂长 \| \|国家条码中心——分中心　 \| \| \|外协——经理 \| \|方圆标志认证集团——体系审\| \| \| \| \|核部　 \| \| \|采购部——经理 \| \| \| \| \|商品管理部——经理 \| \| \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|部长 \| \|可轮换职位 \|外协经理、IE部经理、工厂厂长、采购经理 \| \|后备职位 \|计划经理、采购经理 \| \|任职要求 \| \|学历 \|　本科 \|专业 \|服装学校、企业管理等管理类 \|资格证书 \|毕业证　 \| \|工作经验 \|5年以上品质管理工作经验、三年以上实际品控经验。 \| \|职业素养 \|1、责任心、判断力强； \| \| \|2、工作认真、标准掌握全面，有积极包容的心态； \| \| \|3、进取心强、善于传授经验。 \| \|专业能力和 \|1、对建立、健全品管体系和ISO质量管理，有深厚的管理能力，能够制定和指导\| \|技能 \|各品控环节的工作； \| \| \|2、较强的权威监督能务和沟通、协调、处理能力； \| \| \|3、优秀的标准制定和转化能力； \| \| \|4、有较强的品质控制、分析、总结、改进等能力； \| \| \|5、熟练操作办公软件，一般的英语听说读写能力。 \| \|知识要求 \|1、熟悉公司发展历程、企业文化和部门的规章制度； \| \| \|2、精通服装类的国家标准、行业标准等，具有现代品质管理理念； \| \| \|3、熟悉设计开发、生产采购、储存运、销售等全过程的品质监控和市场品质接 \| \| \|受程度的动态；； \| \| \|4、掌握国家和地区相关法律法规及政策，有一定售后服务的权威关系网。 \| [pic]	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—07品管部（钟）职位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|广告艺术中心 \|岗位编 \|0161002 \|所在部门 \|广告艺术中心 \| \| \|副经理 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月1日星期一 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|广告艺术中心经理 \| \|直接下级 \|广告艺术中心设计与印刷主管、广告艺术中心广告发布主管、广告艺术中心\| \| \|新闻宣传主管、广告艺术中心财务兼内勤、广告艺术中心内刊主管 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|市委宣传部、各级报刊、电视等新闻媒体单位、各媒体驻青记者站 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|广告艺术中心经理 \| \|轮换岗位 \|集团内其它广告宣传等工作岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责集团及各单位广告业务的审批、发布、集团展览展示等工作，主要有几下几项： \| \|1、对下属各单位的新闻、广告执行情况的管理及考核； \| \|2、各单位广告样稿、样带的审查及《广告业务申请表》的审批； \| \|3、根据广告内容检查各单位的广告执行情况； \| \|4、集团形象及产品的展示展览工作； \| \|5、公司宣传活动组织策划； \| \|6、月度工作总结及考核； \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、对外新闻宣传 \| \|（1）制定宣传对策 \| \|［审核］ \| \|2、组织媒体采访工作 \| \|（1）协调企业相关领导，安排采访事宜； \| \|［审核］ \| \|（2）邀请媒体记者对企业进行新闻采访； \| \|［审核］ \| \|3、新闻工作汇总 \| \|向集团董事局主席及总裁汇报本月新闻宣传工作； \| \|［审核］ \| \|4、各单位《广告业务申请表》审批 \| \|(1)、审查各单位填报的《广告业务申请表》内容； \| \|[承办] \| \|(2)、落实广告业务的价格； \| \|[承办] \| \|(3)、审查广告样稿、样带及相关信息； \| \|[承办] \| \|(4)、审查不附和要求的，退回审请单位； \| \|[承办] \| \|(5)、与集团领导论证额度超过10万元的广告投放，必要时加以整合； \| \|[承办] \| \|(6)、审查合格后报集团领导审批； \| \|[承办] \| \|(7)、集团领导批示不同意投放的广告业务，《广告业务申请表》退回申请单位； \| \|[承办] \| \|(8)、集团领导批示同意投放的广告业务，按批示内容开展工作； \| \|[承办] \| \|(9)、根据广告内容检查各单位的广告执行情况； \| \|[承办] \| \|5、报刊杂志广告工作 \| \|(1)、根据广告发布效果进行费用结算； \| \|[审核] \| \|6、影视、电台广告工作 \| \|(1)、审核、报批各单位《广告业务申请表》 \| \|[审核] \| \|7、户外广告 \| \|(1)、聘请人员对广告发布情况进行监控，并对出现的问题及时反馈； \| \|[核准] \| \|8、印刷品管理 \| \|(1)、定期对印刷品的发放及使用情况进检查。 \| \|[审核] \| \|9、平面设计工作 \| \|(1)、设计样稿打印并送集团或各单位领导审查； \| \|[审核] \| \|10、展示展览工作 \| \|(1)、根据宣传需要，确定有影响力、专业化的大规模展会； \| \|[承办] \| \|(2)、将展会招商资料及相关信息提交集团领导批示； \| \|[承办] \| \|(3)、联络3家以上有实力的设计、制作单位设计展示效果图以确保优质低价； \| \|[承办] \| \|(4)、制定参展设计方案、费用预算请领导批示； \| \|[承办] \| \|(5)、费用需各单位承担的，费用分摊至各参展单位，收取各参展单位费用； \| \|[承办] \| \|(6)、按效果图及参展产品的特点制作展台展具； \| \|[承办] \| \|(7)、协调同主管部门的关系，准备布展、参展期间的各种材料及证件； \| \|[承办] \| \|(8)、组织各相关单位按规定要求做好布展工作； \| \|[承办] \| \|(9)、对展览期间出现的问题及时整改； \| \|[承办] \| \|(10)、积极联系参会的新闻单位，做好展会期间的媒体宣传报道工作； \| \|[承办] \| \|(11)、组织各单位撤展工作； \| \|[承办] \| \|(12)、督促各单位将展会期间收集到的相关产品质量、销售、技术、用户反馈等信息整\| \|理后交相关部门； \| \|[承办] \| \|(13)、保存好此次展览展示的合同、图片等相关资料。 \| \|[承办] \| \|11、公司活动组织策划 \| \|(1)、根据集团运营及新产品上市及宣传要求，配合市场营销策划部安排整体的广告宣 \| \|传活动； \| \|[承办] \| \|(2)、依据市场营销策划部的策划方案，选择合适的广告宣传方式； \| \|[承办] \| \|(3)、联系活动场地，活动场地周围广告规划； \| \|[承办] \| \|(4)、选择合适的媒体，在广告宣传活动之前的一段时间，发布活动的信息； \| \|[承办] \| \|(5)、制定广告宣传活动的工作程序，确定出席人员及新闻媒体记者名单； \| \|[承办] \| \|(6)、选择促销礼品、奖品或其他，提供适合本单位产品的促销品； \| \|[承办] \| \|(7)、活动结束后，进行促销活动的效果评估； \| \|[承办] \| \|12、通讯网络的建立 \| \|(1)、对通讯员进行培训； \| \|[审核] \| \|13、稿件收集及整理 \| \|(1)、对公司近期发生的重大事件或一段时期公司的综合情况进行深入了解或专题采访 \| \|； \| \|[审核] \| \|14、《澳柯玛之声》报、编辑、印刷及传送 \| \|(1)、总裁办主任对稿件审查、修改 \| \|[审核] \| \|(2)、报送主管领导审查 \| \|[审核] \| \|15、月度工作总结及考核 \| \|(1)、搜索当月各公司媒体广告播发情况 \| \|[承办] \| \|(2)、整理、收集各单位上月《广告业务申请表》《广告月报表》； \| \|[承办] \| \|(3)、对本月工作情况进行总结报部门及呈报集团领导； \| \|[承办] \| \|(4)、对本月广告业务执行情况进行考评； \| \|[承办] \| \|(5)、对不按集团管理规定进行广告投入的单位和个人，进行月度工作考核； \| \|[承办] \| \|(6)、考核结果报人力资源管理部； \| \|[承办] \| \|16、广告宣传例会 \| \|(1)、通知各单位每月5日前填报《澳柯玛集团各单位广告投放明细月报表》； \| \|[承办] \| \|(2)、拟定会议时间、参加人员，传达会议通知； \| \|[承办] \| \|(3)、准备宣传例会材料； \| \|[承办](4)、召开集团新闻、广告宣传工作例会，对各单位的广告工作进行总结交流； \| \|[承办] \| \|(5)、根据集团的整体宣传思路，确定下月宣传重点； \| \|[承办] \| \|(6)、根据上月的广告宣传活动对工作最优者，进行奖励； \| \|[承办] \| \|(7)、年终召开集团年度宣传工作总结表彰会； \| \|[承办] \| \|17、办公用品的领取及使用 \| \|(1)、按照上月的使用情况报下月办公用品使用计划 \| \|[审核] \| \|18、婚庆礼仪服务 \| \|(1)、婚庆礼仪服务方案的制定 \| \|[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|专科 \| \|专业教育 \|艺术设计 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、分析判断力、书面表达能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、各单位《广告业务申请表》审批 \| \|(1)、审查各单位填报的《广告业务申请表》内容； \| \|[承办] \| \|(2)、落实广告业务的价格； \| \|[承办] \| \|(3)、审查广告样稿、样带及相关信息； \| \|[承办] \| \|(4)、与集团领导论证额度超过10万元的广告投放，必要时加以整合； \| \|[承办] \| \|(5)、集团领导批示同意投放的广告业务，按批示内容开展工作； \| \|[承办] \| \|(6)、根据广告内容检查各单位的广告执行情况； \| \|[承办] \| \|2、展示展览工作 \| \|(1)、根据宣传需要，确定有影响力、专业化的大规模展会； \| \|[承办] \| \|(2)、制定参展设计方案、费用预算请领导批示； \| \|[承办] \| \|(3)、费用需各单位承担的，费用分摊至各参展单位，收取各参展单位费用； \| \|[承办] \| \|(4)、按效果图及参展产品的特点制作展台展具； \| \|[承办] \| \|(5)、组织各相关单位按规定要求做好布展工作； \| \|[承办] \| \|(6)、积极联系参会的新闻单位，做好展会期间的媒体宣传报道工作； \| \|[承办] \| \|3、公司活动组织策划 \| \|(1)、根据集团运营及新产品上市及宣传要求，配合市场营销策划部安排整体的广告宣 \| \|传活动； \| \|[承办] \| \|(2)、依据市场营销策划部的策划方案，选择合适的广告宣传方式； \| \|[承办] \| \|(3)、选择合适的媒体，在广告宣传活动之前的一段时间，发布活动的信息； \| \|[承办] \| \|4、月度工作总结及考核 \| \|(1)、搜索当月各公司媒体广告播发情况 \| \|[承办] \| \|(2)、整理、收集各单位上月《广告业务申请表》《广告月报表》； \| \|[承办] \| \|(3)、对本月工作情况进行总结报部门及呈报集团领导； \| \|[承办] \| \|(4)、对本月广告业务执行情况进行考评； \| \|[承办] \| \|5、广告宣传例会 \| \|(1)、根据集团的整体宣传思路，确定下月宣传重点； \| \|[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、计划能力、分析判断力、书面表达能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|组织能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/广告艺术中心副经理0161002工作说明书.doc
江门市卓益纺织布业有限公司岗位说明书（开发部）二零零七年三月二十日 CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司目录 01、开发部经理岗位说明书............................ .... .............................................03 02、开发部设计员岗位说明书..... ... ....... ............................................................05 03、开发部设计助理岗位说明书 ........ ......... .... .. ................................................06 04、开发部样板仓管员岗位说明书.. ............... ......................................................07 \|江门市卓益纺织布业\|岗位名称\|开发部经理 \| \|有限公司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据公司的发展规划，进行新产品的设计开发、样板、工艺的分析，实现公司产品的持续竞争优势。 \| \|岗位职责 \| \|产品开发 \|负责收集市场新技术、新产品需求信息，积极关注行业发展动态，并编制分析报告。 \| \| \|制定新产品开发预算和研发计划，并组织实施。 \| \| \|总结产品研发经验，持续改进产品性能。 \| \|试样管理 \|制定试样订单布料的采购计划，包括特殊原料的采购。 \| \| \|对所开发出来的新产品所有运行实验进行跟踪并及时改进。 \| \| \|制定试样生产计划。 \| \| \|试样订单生产进度监督及管理。 \| \| \|协助跟进市场反馈情况，了解客户使用状况。 \| \|技术工艺管理 \|负责制定和完善产品、工艺及技术标准，编制与产品开发相关的工作流程。 \| \| \|管理产品技术，组织产品工艺制作与评审，必要时指导生产现场技术。 \| \| \|参与重大大货产品质量评判。 \| \| \|根据客户的要求对产品进行工艺修改。 \| \| \|负责组织来样分析工作 \| \|样板仓库管理 \|负责样板仓库的管理及样版宣传卡的制作。 \| \|综合管理 \|组织本部门的管理制度和流程的制（修）定。 \| \| \|执行公司及部门制度（包括ISO9001质量保证体系标准和6S），不断完善部门管理。 \| \| \|负责本部门资产的管理和维护。 \| \| \|编制本部门相关费用预算，并监督执行。 \| \| \|负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。 \| \| \|参与本部门员工的招聘、选拔。 \| \| \|负责本部门员工队伍建设以及员工的培养、培训、考评等工作。 \| \|江门市卓益纺织布业\|岗位名称 \|开发部经理 \| \|有限公司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|综合管理 \|负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。 \| \| \|协助人力资源部宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 \| \|其他 \|直接下属出差或休假时，需安排或代理其工作。 \| \| \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求\|学历 \|大专 \| \| \|专业 \|服装工程；服装设计与工程；其他 \| \| \|性别 \|不限 \| \| \|经验 \|工作经验：5－8年；行业经验3－5年；岗位经验：3－5年 \| \| \|资格证书\|无要求 \| \|知识 \|基本知识\|公司简介3；公司核心价值观3；公司流程3；规章制度3；公司产品知识4 \| \| \|专业知识\|财务专业知识：成本管理知识2 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识3；人力资源知识2；行政管理知识1；企业文化知识1 \| \| \| \|技术及运营专业知识：质量管理知识3；生产管理知识3；工艺管理知识3 \| \|能力 \|管理技能\|评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力3；创新能力4；团队建设能力3；培养下属能力3 \| \| \|专业技能\|计划能力3；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力2；学习能力3；电脑应用能力3；岗位专业技能3 \| \|素养 \|基本素养\|责任心；主动性；团队精神；保密意识 \| \| \|特殊素养\|客服导向；成就导向；忠诚度 \| \|江门市卓益纺织布业\|岗位名称 \|设计员 \| \|有限公司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据试样开发计划，进行新产品的设计开发、实现公司产品的持续竞争优势。 \| \|岗位职责 \| \|产品开发 \|协助开发部经理按计划开展产品设计与开发工作。 \| \| \|负责收集产品技术信息，及积极关注行业发展动态，并编制分析报告。 \| \| \|负责产品工艺制作与评审。 \| \| \|根据客户的要求开发新产品，负责产品工艺制作与评审。 \| \|技术工艺管理 \|协助制定和完善产品、工艺及技术标准。 \| \| \|协助完成样板工艺的评审。 \| \| \|参与重大大货产品质量评判。 \| \| \|协助来样分析工作 \| \|其他 \|完成领导交办的各项临时性工作 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|大专 \| \| \|专业 \|服装工程；服装设计与工程；其他 \| \| \|性别 \|不限 \| \| \|经验 \|工作经验：3－5年；行业经验2－3年；岗位经验：2－3年 \| \| \|资格证书\|无要求 \| \|知识 \|基本知识\|公司简介2；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3 \| \| \|专业知识\|财务专业知识：成本管理知识1 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识2；档案管理知识2 \| \| \| \|技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识2；工艺管理知识3 \| \|能力 \|管理技能\|无要求 \| \| \|专业技能\|计划能力2；执行能力3；解决问题能力3；分析判断能力3；岗位专业技能3 \| \|素养 \|基本素养\|责任心；主动性；团队精神 \| \| \|特殊素养\|客服导向；成就导向；忠诚度 \| \|江门市卓益纺织布业\|岗位名称 \|设计助理 \| \|有限公司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|根据试样开发计划，协助新产品的设计开发工作、及时完成生产计划。 \| \|岗位职责 \| \|试样管理 \|负责向计划部下达试样订单。 \| \| \|跟踪试样的生产进度。 \| \| \|执行布料的采购计划，包括特殊原料的采购。 \| \| \|试样检测及报告编制。 \| \| \|负责试样的统计。 \| \| \|核算产品生产成本。 \| \|工艺资料管理 \|负责内外部技术和工艺标准及资料的收集、整理、归档。 \| \|其他 \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|中专 \| \| \|专业 \|服装工程；服装设计与工程；其他 \| \| \|性别 \|不限 \| \| \|经验 \|工作经验：1－3年；行业经验1－2年；岗位经验：1－2年 \| \| \|资格证书\|无要求 \| \|知识 \|基本知识\|公司简介3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3 \| \| \|专业知识\|财务专业知识：成本管理知识1 \| \| \| \|管理专业知识：项目管理知识2；档案管理知识2 \| \| \| \|技术及运营专业知识：质量管理知识2；生产管理知识2；工艺管理知识3 \| \|能力 \|管理技能\|无要求 \| \| \|专业技能\|计划能力2；执行能力3；解决问题能力2；分析判断能力2；岗位专业技能3 \| \|素养 \|基本素养\|责任心；主动性；团队精神 \| \| \|特殊素养\|客服导向；成就导向；忠诚度 \| \|江门市卓益纺织布业\|岗位名称 \|样板仓管员 \| \|有限公司 \| \| \| \|岗位说明书 \| \| \| \|岗位使命 \|依据公司的仓库管理政策和销售计划，完成样卡制作和样扳仓库的管理。 \| \|岗位职责 \| \|样卡制作 \|负责宣传样卡材料采购计划的制定。 \| \| \|负责业务用宣传样卡的制作。 \| \|样板仓库管理 \|负责样板的出入库管理。 \| \| \|负责样板库存的盘点、做到账册清晰账物相符。 \| \| \|负责样板的安全存放。 \| \| \|提供各种产品的库存动态，对滞过期限产品提出报告。 \| \|其他 \|完成领导交办的各项临时性工作。 \| \|任职资格 \| \|基本要求 \|学历 \|高中 \| \| \|专业 \|无 \| \| \|性别 \|不限 \| \| \|经验 \|工作经验：1－3年；行业经验1－2年；岗位经验：1－2年 \| \| \|资格证书\|无要求 \| \|知识 \|基本知识\|公司简介3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3 \| \| \|专业知识\|财务专业知识：成本管理知识1 \| \| \| \|技术及运营专业知识：质量管理知识1；生产管理知识1；工艺管理知识1 \| \|能力 \|管理技能\|无要求 \| \| \|专业技能\|计划能力3；执行能力3 \| \|素养 \|基本素养\|责任心；主动性；团队精神 \| \| \|特殊素养\|客服导向；成就导向；忠诚度 \|	0	negative_file/江门卓益开发部岗位说明书.doc
重要说明 1. 本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不考查思想品质及社会道德水平； 2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变； 3. 请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书； 4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。填写步骤 1. 各部门填写本部门目前岗位设置表； 2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训； 3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书； 4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订重要时间点 1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部； 2. 人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组 ➢ 本部门岗位设置表； ➢ 本部门职位说明书； ➢ 本部门职务分析表所附文件 1. 职务分析调查表 2. 职位说明书样本 3. 岗位设置样本 4. 职位说明书空表 5. 岗位设置表杰赛公司职务分析调查表目　的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。问卷调查法步骤： 1. 部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项 2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑 3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题； 4. 员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现象； 5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问； 6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。 \|一、基本信息 \| \|　姓　　名：陈瑞生 \|填写日期： 2002年 06月 10日 \| \|　职务名称：副总经理 \|职务编号： \| \|　所属部门：杰赛十部 \|部门领导姓名：肖耀坤 \| \|　直属科室： \|直接领导姓名：肖耀坤 \| \|二、调查信息 \| \| \| \|1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） \| \|： \| \| \| \|（1）主持市场部的日常工作；（2）协助总经理主 \| \|持事业部的工作； \| \|（3）协调各部门关系，妥善安排生产。（4） \| \| \| \|（5）（6） \| \| \| \|（7）（8） \| \|2、请认真、详尽地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）： \| \|业务洽谈，客户交流； \| \|市场部工作安排，接货、送货、收款等； \| \|生产安排。 \| \|3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ \| \| \| \|（1）合同评审（2）市场部人员工作安排 \| \| \| \|（3）生产安排（4） \| \| \| \|（5）（6） \| \|4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ \| \| \| \|（1）人事（2）财务 \| \|（3）（4） \| \|（5）（6） \| \|（7）（8） \| \|5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ \| \|市场计划完成效果，总公司的工作检查、审计等。 \| \|6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ \| \|洽谈业务。 \| \|7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 \| \|曾凡荣等，市场部业务员，负责送货、接货、收款等。 \| \|8、你如何监督和考核你的下级： \| \|制订一系列规章制度，尽可能量化考核。 \| \|9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： \| \|在人事和财物方面有向上级领导建议的权力。 \| \|10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 \| \|采用什么交接方式： \| \|工作从客户处接来，定好单价、工艺等，交给生产部门完成。 \| \|11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 \| \|（1）合同（2） \| \|（3）（4） \| \|（5）（6） \| \|（7）（8） \| \|12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： \| \|电话、电脑。 \| \|13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ \| \|本科学历，经过管理培训，专业与管理二者相结合。 \| \|14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ \| \|既有压力，又要能发挥各自的创造力。 \| \|15、你对该职务的评价： \| \|有挑战性。 \| \|16、你认为如何才能刚好地完成工作？ \| \|调动部属的积极性，发挥创造力。 \| \|17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： \| \|这样的调查有点不着边际，答起来很难达到目的，建议做些具体的工作体验后 \| \|，再提出一些有针对性的调查项目。 \| \|注意事项： \| \|1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； \| \|2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗\| \|漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 \| \|　填写人签字：陈瑞生填写日期：2002年　6月10日 \| \|　部门领导签字：签字日期：　　年　　月　　日 \| 职位说明书样本 XX集团XX管理部行政助理职务说明书岗位编号： CHSS-13-009Y \|岗位 \|协助销售管理部经理的日常行政管理工作 \| \|目的 \| \| \|岗位 \|负责XX部各项管理文件的草拟和下发； \| \|职责 \| \| \| \|负责XX部办公室内勤工作管理； \| \| \| \| \| \|协助XX部各项费用指标的落实； \| \| \|制定季度办公用品计划； \| \| \| \| \| \|协助下属分支机构办理年检及营业执照等各项开办手续； \| \| \|负责XX部所有文件的管理，归档，公文图章的管理、保存； \| \| \| \| \| \|负责下属分支机构各项请示的呈报及跟踪管理； \| \| \| \| \| \|为部门领导提供有关销售、管理信息的反馈资料； \| \| \|领导交办的其他任务。 \| \|关键业绩\|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|指标 \| \| \| \| \|1 \|文件的管理、归档、下发 \|准时、无差错、无\|35% \| \| \| \|遗漏 \| \| \|2 \|XX部销售收入完成率 \|100% \|25% \| \|3 \|公文图章管理的安全性 \|100% \|10% \| \|4 \|分支机构请示报告的管理 \|零差错率 \|15% \| \|5 \|办公费用指标的落实情况 \|零超标率 \|10% \| \|6 \|员工考核与培训要求 \|准时无遗漏 \|5% \| \|岗位 \|日常事务的处理； \| \|技能 \|较强的管理能力； \| \|要求 \|良好的协调、沟通能力及组织能力； \| \| \|一定的销售状况、行情的分析能力； \| \|岗位 \|大专毕业或以上； \| \|资格 \|有两年以上的管理工作经验 \| \|要求 \| \| XX公司销售管理部AA产品计划管理员职位说明书职务编号： CHSS-11-004Y \|岗位 \|科学管理AA产品的库存，保证及时供货； \| \|目的 \|为销售决策提供市场反馈信息 \| \|岗位 \|根据分公司的要货订单和库存情况，安排每周、每天的货源调\| \|职责 \|拨和分配计划； \| \| \|汇总各分公司销售预测，并收集历史销售数据进行对比分析；\| \| \| \| \| \|定时分析各类型AA产品的库存结构和销售情况，对各类型AA产\| \| \|品的结构和比例提出调配意见； \| \| \|跟踪AA新机型的开发进度、试产情况； \| \| \| \| \| \|跟踪AA各种机型的市场反馈信息； \| \| \| \| \| \|经常与研发、制造和市场等部门沟通，为AA产品定价、销售决\| \| \|策等提供参考意见； \| \|关键业绩\|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|指标 \| \| \| \| \|1 \|配货、发货工作及时性和准确\|及时、准确 \|20% \| \| \|性 \| \| \| \|2 \|分公司要货计划满足率 \|100% \|20% \| \|3 \|库存分析报告 \|1份/月 \|15% \| \|4 \|前置时间波动 \|完成计划任务 \|10% \| \|5 \|新机型的定价及销售信息反馈\|及时、准确 \|10% \| \|6 \|事业部销售收入完成率 \|100% \|25% \| \|岗位技能\|数据分析能力； \| \|要求 \|市场直觉判断能力； \| \| \|对待工作态度认真、有热情； \| \| \|良好的协调、沟通、组织能力； \| \| \|团队合作精神； \| \| \|计算机应用能力。 \| \|岗位资格\|中专毕业或以上； \| \|要求 \|二年以上相关工作经验。 \| 岗位设置样本 XX集团YY部岗位设置 \|业务领域 \|岗位名称 \|岗位人数 \| \|战略营销 \|高级市场研究员 \|1 \| \| \|市场调研员 \|1 \| \| \|信息管理员 \|1 \| \|AA产品营销 \|高级AA产品研究员 \|1 \| \| \|AA产品策划员 \|2 \| \|BB产品营销 \|高级BB产品研究员 \|1 \| \| \|BB产品策划员 \|1 \| \|展示设计 \|展示设计师 \|1 \| \| \|展示宣传员 \|3 \| \|企业管理 \|广告管理员 \|1 \| \| \|分公司协调员 \|1 \| \| \|仓库管理员 \|1 \| 广州杰赛第十部副总经理职务说明书岗位编号：JS -02-001 \|岗位 \|按照总公司和事业部的分权规范，协助总经理主持事业部的日\| \|目的 \|常工作，实现事业部的年度目标和发展目标。 \| \|岗位 \|遵守国家法律和总公司有关规定，在总公司的指导和监督下开\| \|职责 \|展事业部的工作； \| \| \|协助总经理主持事业部的生产、经营、管理等日常工作； \| \| \|具体负责事业部的市场开拓、管理工作，完成事业部的市场计\| \| \|划； \| \| \|贯彻公司的质量方针，实现事业部的质量目标； \| \| \|做好事业部各部门的协调工作，妥善安排生产； \| \| \|完成总公司和总经理交办的其他任务。 \| \|关键 \|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|业绩 \| \| \| \| \|指标 \| \| \| \| \| \|市场计划完成情况 \|100% \|50% \| \| \|事业部的生产经营计划完成 \|100% \|40% \| \| \|情况 \| \| \| \| \|质量目标完成情况 \|100% \|10% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|较强的管理能力，良好的组织、沟通及协调能力； \| \|技能 \|较强的市场开拓能力，对市场有准确的判断分析能力，有创新\| \|要求 \|精神； \| \| \|具备全局观念，良好的敬业与奉献精神，廉洁奉公。 \| \|岗位 \|本科以上毕业； \| \|资格 \|两年以上市场管理工作经验。 \| \|要求 \| \| 广州杰赛部目前岗位设置填表时间：部门领导： \|业务领域 \|岗位名称\|岗位人数\|岗位工资级\| \| \| \| \|别 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/海问—广州杰赛—岗位职位说明书-陈瑞生副总经理.doc
广东美的企业集团文件广美集字(2001) 016号签发人：何享健 2001年集团目标责任制考核实施管理办法第一章总则第一条为对集团有关单位及人员的工作与贡献进行公正、客观地评价，特制订本管理办法。第二条本管理办法适用于2001年集团签订了目标责任制的总部职能部门与各经营单位及其第一责任人。 2. 考核责任部门第三条集团考评小组是绩效考评的领导机构，集团人力资源部是责任制考核的日常管理部门。在考核协议承担有关管理责任的有关职能部门负责相应资料的收集、审核工作。 2001年考评小组名单：组长：张河川副组长：梁结银成员：戴裕东顾炎民徐泓泉杨敏李胜孟鸣第四条绩效考评作为集团完善激励与约束机制的重要组织部分，各考核责任部门应根据所承担的责任指定专人负责有关绩效考评指标的收集、审核和汇总工作。第三章考核内容第五条 2001年集团对事业部及各经营单位的考核内容为：（一）考核事业部指标： 1. 经营任务指标 2. 风险控制指标（二）考核事业部第一责任人指标： 1. 经营任务指标 2. 风险控制指标 3. 管理绩效指标第六条 2001年集团对总部职能部门及第一责任人考核内容为： 1. 工作目标考核 2. 管理绩效考核第七条 2001年集团绩效考核实行差异化考核，根据各单位的不同情况，由考评小组与被考核部门及人员同时确定各项考核指标及权重。第八条由于2001年为实行目标责任考核的第一年，根据上半年各项指标考核的完成情况，经考评小组与被考核者双方协商同意，可对考核指标及权重进行调整。第九条因机构及人员调整，或其它客观条件发生变化，影响到有关考核指标的执行时，可由集团考评小组及相关部门及人员共同协商，调整有关指标及权重。第四章考评程序第十条各考核责任部门应确定专人负责考评统计，并将人员报人力资源部备案。专人应根据考评方案要求收集所需资料，以报表形式加以汇总，于每个统计周期后5日内交人力资源部。由人力资源部负责汇总。第十一条考评小组应在人力资源部有关汇总资料的基础上，每季度后10日内召开评估会，听取各经营单位及各职能部门关于经营管理及工作进度的报告。并对有关资料进行评议。第十二条 2002年1月15日前，考评小组及集团人力资源部应对各责任部门提供的数据进行汇总和评估，并得出初步考核结果。第十三条 2002年1月31日前，集团考评小组应完成对考核结果的确认工作。报董事局及总裁批准后，通知被考核单位及个人。 5. 考评结果运用及申诉第十四条考评结果与被考核单位及个人的收益挂钩，办法如下：（一）集团总部职能部门： 1．部门目标责任制考核结果实行百分制，最终得分结果分为六级，分别是S级：9 5分以上，A级：90—95分，B级：80—90分，C级：70—80分，D级：60—70分，E级：60分以下；以上分数段中的得分值包括上限不包括下限。 2．考核等级结果与其部门第一责任人及中高层管理人员奖励年薪的发放比例挂钩，挂钩办法见下表： \|考核结果 \|S \|A \|B \|C \|D \|E \| \|奖励年薪发放比例 \|105% \|100% \|90% \|80% \|70% \|0 \| 3．目标责任制考核结果和职能部门第一责任人述职评价结果与集团2002年是否续聘第一责任人及其年薪标准挂钩。（二）事业部及其总经理： 1、事业部总体考核：考核结果与事业部利润分成的发放比例挂钩，办法如下： \|考核结果 \|>95分 \|90-95分 \|80-90分 \|≤80分 \| \|利润分成发放比率 \|100% \|95% \|90% \|80% \| 注：以上分数段中的得分值包括上限不包括下限。 2、事业部第一责任人考核：（1）考核得分为六级，分别是S：100分以上，A：90—100分，B：80—90分，C：70 ——80分，D：60—70分，E：60分以下；以上分数段中的得分值包括上限不包括下限。（2）考核结果与总经理奖励年薪的发放比例挂钩，具体挂钩办法如下： \|考核结果 \|S \|A \|B \|C \|D \|E \| \|奖励年薪的发放 \|110% \|100% \|90% \|80% \|70% \|0 \| \|比例 \| \| \| \| \| \| \| 挂钩后的总经理应发放奖励年薪如超过标准，超过部分由集团支付；如低于标准，节余部分由集团支配。第十五条如被考核人对考评结果有异议，可向集团董事局提出复议申请。董事局在15日内予以答复，董事局复议结果为最终结果。第六章附则第十六条本实施办法由集团人力资源部负责解释。第十七条本实施办法自公布之日起实施。广东美的企业集团二000年三月八日发：各单位送：常务董事、副总裁印发份数：29份其中存档份数：2份	0	negative_file/2001年集团目标责任制考核实施管理办法.doc
[pic] 五步连贯企业股权激励制度设计方案课程背景： ◆如何让新员工入职后就有归属感？ ◆如何让老员工永具激情和创造力？ ◆如何让核心员工与企业同心同德？ ◆如何让公司高管与你不离不去？ ◆如何合理设计股权激励方案？ ◆如何能让激励达到长期有效？ ◆如何优化企业股权？ ◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ ◆如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？ …… ◆薛中行教授将在课上一一为您揭晓答案，手把手教您设计适合自身企业的股权激励方案。为您的企业打造“金手铐”，有效留住核心人才，增强企业凝聚力；为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标、发展壮大；为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题； …… 目前,员工持股、年底分红等“股权激励”问题是众多企业最为关注的核心问题，薛博士“ 手把手”教您运用股权期权这一独特的“创富机器”,为您的企业量身打造一幅诱人的“金手铐”，开启人才价值的“金钥匙”。课程特色： ◆咨询式培训--- 课程采取小班制授课方式,这样可以更好的保证授课效果，方便现场咨询与互动，让学员真正的能够学到、悟到、得到进而可以做到。 ◆创新性与唯一性---国内首家系统性的股权激励培训，先后创造了业内五个第一。 ◆系统性与全面性--- 课程从人力资本提升的角度出发结合当前的法律、法规、财务、税务等各方面内容从方案设计到激励实施都进行系统而全面的阐述。 ◆真实性与实用性--- 课程中所讲的股权设计模式都是薛博士在近十年来他亲自参与的各大中型企业的实际顾问案例中总结提炼出来的，完全都能转化运用在学员企业上。并且分享股权激励方面的众多经典案例，具有极高的学习和参考价值。 ◆个性化与专业性--- 由薛博士亲自与学员在workshop中进行一对一的辅导与交流，运用其深厚专业的学术知识与丰富的实战经验为学员“量体裁衣”，制定最佳方案课程大纲模块一、五步连贯股权激励法（一）股权激励“前奏曲” 1、股权、股份与股票 2、实股、期股与期权 3、短期、中期与长期 4、赠与、购买与赊账 5、有形、无形与计量思考：财聚人聚VS财散人聚？朝三暮四vs朝四暮三？（二）股----“好的模式是成功的一半” 1、期权模式 2、限制性股票模式 3、股票增值权模式 4、虚拟股票模式研讨：如何根据自身情况，选择合适的股权激励模式组合？动态股权制的建构（三）人----“重在人力资本投资” 1、对"岗"还是对"人"? 2、从精英到员工，多大范围股权激励才合适？ 3、工作性质与股权激励：高管、核心技术人员，还是营销骨干？ 4、定人三段论 5、股权激励留人的核心在哪里？思考：《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的？（四）价----“人力资本可计量” 1、如何给企业合理估值定价？上市公司的期权定价模型 2、如何给人员合理估值定价？ 3、技术管理要素如何合理入股？ 4、如何合理设计激励杠杆？思考1：内部市场价格VS外部评估价格？思考2：唐骏的十亿身价与紫金矿业的高溢价发行有无联系？（五）量----“过犹不及、与时俱进” 1、你的蛋糕有多大？ 2、从1%到10% 3、六十年后看你的企业思考：如何合理分配股份、期权额度和数量?既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权.股权激励的相对数论（六）时----“嵌套与循环” 1、生命周期vs行业特点 2、股权激励的长周期与短周期 3、延期支付与股权激励 4、8年限制期思考：如何选择“对的时间”来完成对的事？研讨：金手铐是如何铸就的？模块二、股权激励方案设计技巧（一）股权激励成功的七个关键要素 1、如何评价一个股权激励的成功？ 2、股权激励7要素（二）股权激励争议案例深度剖析 1、TCL的股权激励：从赞许到失望 2、光明乳业：股权激励四人行 3、海尔高管为何辞职？（三）股权激励的设计环节与流程 1、股权激励整体设计流程 2、股权激励三阶段论 3、如何循序渐进发展股权激励 4、股权期权的会计处理及有关问题四、我们该如何设计股权激励方案？模块三、股权激励相关法律问题 1、案例分析：股权激励四大争议案例 2、证监会关于股权激励的有关规定 3、上市公司股权激励案例分析 4、财政部国税总局等有关股权激励的规定 5、会计准则中的股份支付思考：如何在股权激励的同时设计限制性条款？模块四、股本设计股权治理技巧 1、如何合理设计股权 2、影子股票、信托股票与虚拟股票的对比。重点研讨：如何有效设计法律防火墙，避免股权纠纷，规避为上市造成障碍模块五、股权激励实战案例讨论会与薛中行博士深入探讨自身企业设计与实施股权激励方案涉及的种种实际问题。讲师简介：薛中行教授薛中行 --- 毕业于中国著名高等学府复旦大学，在复旦大学经济管理学院接受现代经济学的培养，并多次应邀访学于英美等著名高等学府。同时出于对中国优秀古典文化的热爱，中行博士亦潜心钻研《周易》二十余载，具有现代商业经济与中国古典哲学的双重思维方式和文化底蕴。 ◇中国证监会登记结算股权激励课题组组长 ◇经济学博士、资深投资银行专家 ◇中国股权激励第一人，国内实战派股权激励专家 ◇企业“股权激励”领域的拓荒者、权威专家 ◇担任近百家上市企业的首席咨询顾问 ◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程 ◇中山大学、浙江大学等多家著名院校客座教授，主讲股权激励课程，平均培训满意度高达95% ◇先后创造了业内众多个第一：第一家系统总结了各种股权激励案例，并在此基础上提炼出国内唯一成熟可行的“五步连贯股权激励法”；第一家采用“股权释兵权”，为浙江一福布斯上榜企业成功解决了“元老退出”难题；第一家将“博弈论”的分析工具引入到中国企业咨询实际，帮助企业在战略制定、股权分配、岗位评估、企业文化方面进行独特的应用；第一家提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念，帮助大量企业解决员工激励难题，实现了人力资源的资本化运作；第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题。薛博士有近20年的从业经验，组织并成功实施过众多著名企业公司的咨询项目，其中包括海尔集团、宝钢集团、中石化、中外运、交通银行、华泰证券、泰阳证券、汉王科技、海南航空、天津电力、北仑电厂、苏源集团、苏通房地产、亿达集团、长甲集团、圣马纸业、苏常柴、民丰特纸、江苏交科院、临淄信用社、鄞州银行等，在业界具有相当知名度。早年中行博士曾经任职于上海实业、华泰证券、联合证券等企业，具有丰富的企业管理、企业上市、重组并购，的实战经验；熟悉ESOP（员工持股计划）、限制性股权、业绩股票、分红权、虚拟股权、增值权等长期激励机制，在绩效评估，平衡积分卡，薪资体系方面有着成功的案例，先后为多家福布斯上榜企业提供咨询。导师授课风格： ◇具有一流的讲师风格，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师。 ◇在中山大学、浙江大学等EMAB主讲的股权激励课程授课满意度连续4年排名第1。 ◇深厚的理论功底和10多年近100家企业首席咨询顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际、深入浅出，与学员产生强烈共鸣；有实例、有工具，操作性极强，学能致用。 ◇倡导快乐学习。授课语言风趣幽默、注重互动、鼓励参与，深受客户和学员的欢迎。 [pic][pic][pic][pic]	0	negative_file/五步连贯企业股权激励制度设计方案.doc
重要说明 1. 本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不考查思想品质及社会道德水平； 2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变； 3. 请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书； 4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。填写步骤 1. 各部门填写本部门目前岗位设置表； 2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训； 3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书； 4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订重要时间点 1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部； 2. 人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组 ➢ 本部门岗位设置表； ➢ 本部门职位说明书； ➢ 本部门职务分析表所附文件 1. 职务分析调查表 2. 职位说明书样本 3. 岗位设置样本 4. 职位说明书空表 5. 岗位设置表杰赛公司职务分析调查表目　的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。问卷调查法步骤： 1. 部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项 2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑 3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题； 4. 员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现象； 5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问； 6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。 \|一、基本信息 \| \|　姓　　名：蔡海燕 \|填写日期：02年 06月06 日 \| \|　职务名称：资金及费用核算会计 \|职务编号： \| \|　所属部门：总部财务部 \|部门领导姓名：叶桂梁 \| \|　直属科室： \|直接领导姓名：叶桂梁 \| \|二、调查信息 \| \| \| \|1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） \| \|： \| \| \| \|（1）负责总公司与各分公司之间往来结算。（2）负责总公司各职 \| \|能部门支出及汇总工资分摊账务处理。 \| \|（3）负责处理各事业部货款回收的账务核算。（4）负责处理各 \| \|事业部材料的账务处理。 \| \|（5）负责编制资金日报表及监督各事业部资金营运计划的执行。（6） \| \|负责总公司的会计挡案整理和管理。 \| \|（7）负责各事业部备用金的划拨。（8） \| \|负责处理各事业部设备款支出的账务核算。 \| \|2、请认真、详尽地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）：根据审\| \|核无误的原始凭证，计算收付款金额，确定收付款方式，按要求填制记帐凭证 \| \|，然后将记帐凭证交与出纳作为收付款的依据；根据各事业部的需要及领导的 \| \|批示，拨付一定数量的备用金，根据各事业部材料采购计划及公司具体资金情 \| \|况及领导意见，支付材料款；每日根据各事业部收回货款的原始凭证将其记入 \| \|到各事业部；根据各事业部需购入设备计划申请表及事业部财务人员开具的付 \| \|出传票，进行审核，确定审批手续是否完整，填制凭证，并对事业部填制的验 \| \|收单进行审核、确认；每日终了，按时编制日资金报表及监督各事来部资金营 \| \|运计划的执行，及时将每日的资金回收情况、使用情况及资金分布等各事业部 \| \|资金运作的各项信息提供给公司领导，作为决策的参考依据；定期整理凭证， \| \|将凭证按年、月分类保管，根据会计制度的要求完整保存会计凭证。 \| \| \| \|3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ \| \|（1）经总公司各职能部门领导批准的5000以下的费用可根据规定审核后直接给\| \|予报销；（2）各事业部在计划内的材料费经事业部领导签字后10000元以下的 \| \|可直接审核付款； \| \|（3）对违反国家财政制度、会计法、内部管理制度的收支有权制止，并拒绝办\| \|理并可越级反映 \| \|。（4）当有新业务发生时，有权提出培训需求（5）在统计数据收集的过程中 \| \|，对不予合作的行为或人员，有权责令其完成或上报（6）对违反保密规定的 \| \|行为或人员，有权采取一定的应急措施。(7)事实求是，真实反映数据。 \| \|4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ \| \| \| \|（1）投资决策权（2）工作分配权 \| \|（3）计划外资金用款是否支付（4） \| \|（5）（6） \| \|（7）（8） \| \|5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ \| \|询问工作进度，有无按时、按质完成任务，对经济业务的合规性、合法性进行 \| \|监督。对经济活动的效益性进行监督。对经济活动进行事前、事中、事后监督 \| \|。 \| \|6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ \| \|（1）通知各事业部上交往来款或事业部之间往来结算；（2）通知事业部上交 \| \|资金营运计划等各种资料。 \| \|7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 \| \|无。 \| \|8、你如何监督和考核你的下级： \| \|9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： \| \|（1）经总公司各职能部门领导批准的5000以下的费用可根据规定审核后直接给\| \|予报销；（2）各事业部在计划内的材料费经事业部领导签字后10000元以下的 \| \|可直接审核付款。 \| \|10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 \| \|采用什么交接方式： \| \|从各事业部经办人员手中取得原始凭证、内部传票、申请表等、经审核无误后 \| \|，根据资金使用情况，权限范围，报领导批准，根据会计法规、制度、原则、 \| \|方法编制会计凭证，将编制好的会计凭证交予出纳核对后收付款；将审核后的 \| \|传票注明付款方式交经办人转事业部财务登记做账。 \| \|11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 \| \|（1）会计凭证（2）资金日报表 \| \|（3）（4） \| \|（5）（6） \| \|（7）（8） \| \|12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： \| \|计算机、打印机、计算器、办公用品、财务软件、会计法规财务制度等丛书。 \| \|13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ \| \|具备一定的会计、税务、财务管理、预算会计知识，熟悉会计准则、法规，具 \| \|备一定的分析能力、判断能力、计划能力、信息管理能力，具有一定的统计知 \| \|识、金融知识等。 \| \|14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ \| \|同事之间相互理解、配合、帮助、齐心协力，上级领导的关心、支持、信任， \| \|与事业部会计人员之间信息传递、沟通、工作衔接等。 \| \|15、你对该职务的评价： \| \|会计核算是会计工作的基础，是归集数据系统反映企业财务状况，是企业财务 \| \|预测、财务决策、财务预算、财务控制、财务分析的依据及基础。 \| \|16、你认为如何才能更好地完成工作？ \| \|互相配合，齐心协力，信任、理解，对工作有正确的态度、责任心，多角度考 \| \|虑问题，适当灵活。 \| \|17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： \| \|注意事项： \| \|1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； \| \|2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗\| \|漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 \| \|　填写人签字：蔡海燕填写日期：2002年　6月 8 日 \| \|　部门领导签字：叶桂梁签字日期：2002年　6月9 日 \| 广州杰赛财务部资金及费用核算会计职务说明书岗位编号：JS -02-001 \|岗位 \|会计核算是提供预测、预算、决策、分析的基础数据。 \| \|目的 \| \| \|岗位 \|1．负责总公司与各分公司之间往来结算 \| \|职责 \|2．负责总公司各职能部门支出及汇总工资分摊账务处理 \| \| \|3．负责处理各事业部货款回收的账务核算。 \| \| \|4．负责处理各事业部材料的账务处理。 \| \| \|5．负责编制资金日报表及监督各事业部资金营运计划，并反 \| \| \|馈上期资金收付情况。 \| \| \| \| \| \|6．负责总公司的会计档案整理和管理。 \| \| \| \| \| \|7．负责各分公司备用金的划拨。 \| \| \| \| \| \|8．负责处理各事业部设备款支出的账务核算。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键 \|指标项目 \|量化目标 \|指标权重 \| \|业绩 \| \| \| \| \|指标 \| \| \| \| \| \|会计核算 \|及时准确 \|80% \| \| \|资金日报表 \|每日一份（除周六 \|15% \| \| \| \|、日） \| \| \| \|会计档案整理和管理 \|完整、整齐 \|5% \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|岗位 \|具有日常事务的处理能力，良好的协调、沟通能力，对工作具\| \|技能 \|有高度的责任心，对数据具有一定的敏感度，具有一定的财务\| \|要求 \|管理知识、金融知识，具有一定的分析预测能力，信息管理能\| \| \|力，理解指令能力，推理判断能力，时间管理能力等。 \| \|岗位 \|大专毕业，有助理会计师资格并具有一定的工作经验，细心、\| \|资格 \|诚实正直、有原则性、责任感强、任劳任怨、能承受压力、灵\| \|要求 \|活性、热情、文明礼貌、协调、沟通。 \| \| \| \|	0	negative_file/海问—广州杰赛—职务说明书表格-资金费用核算会计.doc
为促进公司建立健全激励与约束机制，A股上市公司开展股权激励已是较为常规和成熟的做法。同时，《上市公司股权激励管理办法（试行）》、《国有控股上市公司（境内）实施股权激励试行办法》及股权激励有关备忘录1- 3号等法律法规均为上市公司设计和实施股权激励提供了相应的法律指引。根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》（以下简称“《业务规则》”）第4 .1.6条，“挂牌公司可以实施股权激励，具体办法另行规定。”虽然截至目前全国股转系统暂未有具体的股权激励管理办法出台，但已有30家左右（不完全统计）的挂牌企业拟实施或正在实施股权激励计划。本文主要对新三板挂牌企业实施股权激励计划情况予以梳理，并提出自己的部分思考。一、全国股转系统相关规定根据《业务规则》第2.6条，“申请挂牌公司在其股票挂牌前实施限制性股票或股票期权等股权激励计划且尚未行权完毕的，应当在公开转让说明书中披露股权激励计划等情况。” 根据全国股转系统《常见问题解答》之“24、股权激励是否可以开展？”，“挂牌公司可以通过定向发行向公司员工进行股权激励。挂牌公司的董事、监事、高级管理人员和核心员工可以参与认购本公司定向发行的股票，也可以转让所持有的本公司股票。挂牌公司向特定对象发行股票，股东人数累计可以超过200人，但每次定向发行除公司股东之外的其他投资者合计不得超过35人。因此，挂牌公司通过定向发行进行股权激励应当符合上述规定。需要说明的是，按照规则全国股份转让系统允许存在股权激励未行权完毕的公司申请挂牌。” 根据《非上市公众公司监督管理办法》第三十九条，公司可以向除原股东之外的董事、监事、高级管理人员、核心员工及符合投资者适当性管理规定的其他投资者等合计不超过35名对象发行股份。二、挂牌企业股权激励计划开展情况据不完全统计，目前在挂牌前实施股权激励计划且已成功挂牌的仅为仁会生物（830 931）一家。仁会生物于2014年1月完成整体变更、2014年2月股东大会审议通过股权激励计划方案、2014年8月正式挂牌交易。在《公开转让说明书》中，仁会生物详细阐述了股权激励计划。目前，挂牌后实施股权激励计划的新三板企业约30家，其中部分企业是通过定向发行方式直接实施，部分企业是参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案。下面，根据上述不同情况分别予以分析。（一）直接通过定向发行方式实施直接通过定向发行方式，意即挂牌企业直接向公司董事、监事、高级管理人员及其他核心员工等不超过35人或上述人员成立的合伙企业直接发行股份，在经过董事会决议通过、股东大会决议通过、股转公司备案、登记结算公司登记等程序后即算完成。正在实施股权激励挂牌企业中，盛世大联（831566）、博广热能（831507）、云南文化（831239）等均采取定向发行方式。严格意义上说，采取定向发行方式实施股权激励仅是一个常规的定向发行过程，方案设计简单、完成时间较短，但在发行价格方面可能具有一定的折扣。如盛世大联2015年 4月公告的《股权激励股票发行方案》中发行价格为2元/股，而其在2015年3月完成的定向发行中发行价格为10元/股。（二）参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案，意即通过限制性股票、股票期权等方式实施，并设置了相对完整的实施条款，以期达到长期激励的目的。下面结合A股上市公司股权激励方案设计中的常见要素，简单汇总挂牌企业实施情况：实施要素 A股上市公司挂牌企业备注实施方式限制性股票、股票期权、股票增值权以股票期权为主，限制性股票和股票增值权较少如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）同时采取限制性股票和股票期权激励对象董事、高级管理人员、核心技术人员和其他员工，上市公司监事不得成为股权激励对象董事、高级管理人员、监事、核心技术人员和其他员工挂牌企业监事无限制性要求激励对象不能同时参加两个或以上上市公司的股权激励计划个别挂牌企业予以明确限制如：金易通（430170）等持股5%以上的主要股东或实际控制人原则上不得成为激励对象。除非经股东大会表决通过，且股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。持股5%以上的主要股东或实际控制人的配偶及直系近亲属若符合成为激励对象的条件，可以成为激励对象，但其所获授权益应关注是否与其所任职务相匹配。同时股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。个别挂牌企业予以明确限制如：金易通（430170）等下列人员不得成为激励对象：（1）最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；（2）最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的；（3）具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等股票来源（1）向激励对象发行股份；（2）回购本公司股份；（3）法律、行政法规允许的其他方式以发行股份为主如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等股东不得直接向激励对象赠予（或转让）股份。股东拟提供股份的，应当先将股份赠予（或转让）上市公司，并视为上市公司以零价格（或特定价格）向这部分股东定向回购股份。部分挂牌企业股东直接向激励对象转让股份如：财安金融（430656）、新宁股份（831220）等限制性股票特别规定如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。（1）发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的50%；（2）自股票授予日起十二个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起三十六个月内不得转让。大部分挂牌企业发行价格基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产等多种因素，并与认购人沟通后最终确定如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）等上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：（1）定期报告公布前30日；（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：金巴赫（831773）、合全药业（832159）等股票期权特别规定上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。大部分挂牌企业发行价格基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产等多种因素，并与认购人沟通后最终确定如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）等激励对象获授的股票期权不得转让、用于担保或偿还债务。股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。股票期权的有效期从授权日计算不得超过10年。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等其他限制性规定上市公司具有下列情形之一的，不得实行股权激励计划：（1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；（2）最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；（3）中国证监会认定的其他情形。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等上市公司不得为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：盛世大联（831566）、壹加壹（831609）等会计处理方式根据《企业会计准则第11 号——股份支付》和《企业会计准则第22 号——金融工具确认和计量》的规定进行会计处理个别挂牌企业明确会计处理方式如：金巴赫（831773）、壹加壹（831609）等三、相关问题的思考通过上述案例总结，可以发现新三板挂牌企业在实施股权激励方面具有较大的灵活性，既可以在申请挂牌前实施，也可以在挂牌成功后实施；既可以通过定向发行方式直接实施，也可以参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案。下面的分析和思考，侧重和A股上市公司进行比较得出：（一）合伙企业作为股权激励计划实施载体的灵活性根据全国股转系统《常见问题解答》之“24、股权激励是否可以开展？”，“挂牌公司可以通过定向发行向公司员工进行股权激励。挂牌公司的董事、监事、高级管理人员和核心员工可以参与认购本公司定向发行的股票，也可以转让所持有的本公司股票。挂牌公司向特定对象发行股票，股东人数累计可以超过200人，但每次定向发行除公司股东之外的其他投资者合计不得超过35人”。据此，可能会有几个问题：（1）如果挂牌企业直接通过定向发行方式实施股权激励且股权激励对象超过35人，该如何实施？（2）如果第一次股权激励对象不超过35人，多次实施股权激励后公司股东人数超过200人，在以后的定向发行过程中将事先通过证监会核准，是否会降低融资效率？（3）目前全国股转系统还没有具体的股权激励管理办法和配套规则，如采取限制性股票方式且向股权激励对象直接授予股票，当以后出现未达到解锁条件或已达到解锁条件但未申请解锁情形时，多次的回购注销行为是否会增加挂牌企业不必要的成本？（4）目前符合条件的境内股份公司均可申请挂牌，如挂牌企业拟向外籍员工实施股权激励，则按照我国现有法律法规外籍员工直接持股应存在一定难度。基于以上几点，如挂牌企业以合伙企业作为股权激励计划实施载体，可有效避免上述情形的出现：合伙企业可以单独作为一个认购主体；即使多次实施股权激励，出现股东超过200人的概率较小，并能保持挂牌企业股东的稳定性和清晰性；在合伙企业合伙人层面，股权激励对象可以通过成为有限合伙人实现股权激励、向普通合伙人转让出资份额实现（形式上）股票回购注销、向合伙企业申请卖出出资份额对应股份实现减持；此外，外籍员工成为合伙人也不存在法律障碍。因此，挂牌企业在实施股权激励时，可以选择合伙企业作为实施载体。在目前实施股权激励的挂牌企业中，分豆教育（831850）、纳晶科技（830933）、云南文化（831239 ）、合全药业（832159）等均以合伙企业作为股权激励计划实施载体。（二）发行价格设置的灵活性目前，挂牌企业设置发行价格时具有较大的灵活性，多数挂牌企业会基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产、前次定增价格等多种因素最终确定发行价格。如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）等。同时，也有个别挂牌企业采取类似A股股权激励定价方式。如凯立德（430618）设计方案时即明确为“本激励计划授予的股票期权行权价格为：不低于董事会通过本激励计划前二十个交易日收盘价的平均价，即不低于35.39元/股”，国科海博（430629）设计方案时即明确为“本次发行价格为激励计划首次公告前20个交易日公司股票均价（前20个交易日的交易总额/前20个交易日的交易总量）6.57元/股的50%，即3.29元/股”。受新三板交易制度影响，目前挂牌企业成交价格还不能实现最大程度公允，设置发行价格的灵活性也有其必然性。但如采取做市交易后，随着交投日益活跃、价格日益公允，相信采取类似A股股权激励定价方式的挂牌企业会日益增加。值得说明的是，凯立德和国科海博均采取做市交易方式。（三）股票来源方式的多样性不同于A股上市公司，挂牌企业既可以通过定向发行解决股票来源，也可以通过股东股权转让方式。如：（1）财安金融（430656）：上海时福投资合伙企业（有限合伙）通过全国股转系统将所持有财安金融500,000股转让给上海财浩投资合伙企业（有限合伙），用于股权激励；（2）新宁股份（831220）：在满足激励计划规定的授予条件下，由激励对象受让实际控制人所持新宁投资（挂牌企业股东）股权，并通过新宁投资进而间接持有公司股份；（3）易销科技（831114）：针对目前已经是公司股东的激励对象，公司允许其按照 6元/股的激励价格通过对公司增资的方式增持公司股份；大股东薛俊承诺将在上述股权激励方案基础上，向合计不超过公司22位高管和核心人员以股权激励的价格（1元/股）转让不超过13.4万股。挂牌企业在控股股东持股比例较高的情况下，可考虑采取股东股权转让方式解决股票来源。（四）转板时股权激励的处理中国证监会《首次公开发行股票并上市管理办法》及《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》均要求：发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕，发行人的主要资产不存在重大权属纠纷；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。目前新三板挂牌企业转板无制度暂未出台，如挂牌企业申请在上交所或深交所上市，必须向中国证监会重新申报并排队。如正在实施股权激励的挂牌企业有意转板，该如何解决可能存在的股权不清晰或避免潜在股权纠纷呢？在挂牌企业中，壹加壹（831609）、金巴赫（831773）在设计股权激励方案时均明确：公司董事会可根据实际需要（如转板上市等）或有关法律规范性文件的要求，视激励对象实际绩效情况提出加速行权方案经股东大会审议通过后，激励对象不得对该方案提出异议。在目前转板制度并未出台的情况下，上述处理方式不失为一种有效的解决方法，可供参考。（五）股权激励会计处理问题和税收问题根据《国家税务总局关于我国居民企业实行股权激励计划有关企业所得税处理问题的公告》（国家税务总局公告2012年第18号，以下简称“18号公告”），“我国境外上市的居民企业和非上市公司，凡比照《上市公司股权激励管理办法（试行）》的规定建立职工股权激励计划，且在企业会计处理上，也按我国会计准则的有关规定处理的，其股权激励计划有关企业所得税处理问题，可以按照上述规定执行”。根据18号公告，如挂牌企业参照《上市公司股权激励管理办法（试行）》实施股权激励，可以按照《企业会计准则第11号——股份支付》和《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》等会计准则的规定进行会计处理。如是，挂牌企业股权激励的支出可在企业所得税前扣除。目前挂牌企业中金巴赫（831773）、壹加壹（831609）采取了上述会计处理方式。但在目前新三板交投还不充分活跃、做市交易方式仍不普遍的情况下，挂牌企业的公允价值可能并不能充分体现。如此，该如何更为合理正确的进行会计处理可能还值得进一步商榷。	0	negative_file/新三板股权激励案例分析.doc
活动目标： 1、让学生通过实际观察、比较，初步体会从不同的位置观察物体所看到的形状是不同的，并学会根据看到的不同形状正确的判断观察者所在位置； 2、让学生在观察物体的过程中发展初步的空间观念，发展数学思考，提高解决问题的能力，培养学习数学的积极情感。准备活动：　　课件、积木、小茶壶、勋章、小五星。活动步骤：一、兴趣引入。动物王国有一名著名的小鸭侦探，这几天动物王国出了一系列的盗窃案，大象博士家的一把名贵茶壶丢失了。让我们一起来破案好吗？二、活动展开。小鸭侦探已经忙了好几天了，也找到了4把与丢失的茶壶差不多的茶壶，这是他拍回来的照片，下面让我们一起帮小鸭侦探把丢失的茶壶找出来吧。（一）方法呈现 1、学生4人小组交流，取出准备好的小茶壶，每个人在观察后说说自己看到的形状，然后交换位置说说看。找出那把失窃的茶壶。 2、学生观察、讨论结果，并说说为什么。 3、教师引导学生小结观察中发现的内容，不同的位置观察物体所看到的形状是不同的。小鸭侦探：谢谢大家帮我找回了丢失的茶壶。小朋友你们想不想也和我一样做个名侦探？做一个好侦探的一个首要条件就是要有敏锐的观察力，下面就让我来考考大家。做得又对又快的小朋友，我就给他带上一颗智慧星。（二）体验方法 1、第一排的物体与第二排的哪个图形有联系？说说有什么联系？ 2、摆摆、说说，从哪个方向看到的图形是一样的？ 3、想想、画画。（从上面看是什么图形、从前面看是什么图形） 4、比一比看谁的方法最多。用6块积木摆两个图形，你能摆出几组从上面往下面看一样的图形吗？三、拓展活动：　　小鸭侦探：小朋友们可真聪明啊！我现在就带你去破案，你们愿意吗？表现最出色的小朋友，在破案后我要授予他小鸭勋章。 1、我已经在小偷房子外边埋伏好几天了，终于找到小偷藏脏物的房子的门。其中三扇有机关，只有一扇门很安全，那是哪一个门呢？ 2、终于走进小偷藏脏物的房子了，可是小偷将茶壶装在箱子里，房子里又有许多箱子，究竟在哪里呢？这是我在藏有名贵茶壶的箱子上面、前面、左面拍到的照片。让我们一起根据这些照片找到大象博士的茶壶吧。 3、我们用集体的智慧终于找到了丢失的茶壶，下面让我们一起去抓小偷吧。快看，小偷逃跑了。我拍到了两张照片，请你想一想小偷有可能跑到哪儿去了？四、全课总结。　　评选出本课最出色的小朋友，授予“小鸭勋章” 请小朋友说说，你这节课最大的收获是什么？	0	negative_file/大班数学教案：小鸭侦探.doc
前言这部书本来不是写了公开发表的，假如不是在它甚至尚未完成时就很不郑重地已同一部分公众见了面，我是不会在本书前头有什么话要同读者大众说的。事情的原委我先就只说这么一句！——我一直相信，而且现在仍然相信，我已发现了哲学上升为一门明白无误的科学所必经的道路。我曾谨慎地宣布过这一点，说明我是如何按照这个想法工作过，如何在情况改变了之后仍不得不按此想法工作并将计划付诸实行的。我当时那样做是很自然的。但别的专家，别的认识问题研究者对我的想法进行分析、审查和评判，不管是出于内在原因还是什么外在原因，他们不愿走我为科学知识指引的道路，试图反驳我，这同样也是很自然的。但是，对我所提出的东西，不经任何审查就直接了当地加以反对，至多吧，煞费苦心地加以歪曲，制造一切机会来疯狂地进行诽谤和诋毁，这究竟有什么好处我却看不出来。究竟是什么东西使那些裁判官们变得如此完全失去理性的呢？我是从来不重视人云亦云的肤浅之见的，难道偏要我郑重其事地来谈论这些吗？我为什么非这样做不可呢？——特别是我有的是事情要干；只要这些笨伯们不逼着我以注揭发他们的拙劣手法来进行自卫，他们是完全可以从我面前大摇大摆地走他们的路的。也许，他们的敌意态度还有另一种原因？——对于正直的人，我有下面的话要说，当然只对这类人我的话才有意义。——不论我的学说是真正的哲学还是胡说八道，只要我是老老实实进行研究的，那它就一点也不涉及我的个人品质。我认为，我有幸而发现了真正的哲学，这并不抬高我的个人价值，正如我不幸在历代的错误上面添加新的错误，并不降低我的个人价值一样。在任何情况下我都不考虑我个人，但对于真理我怀有一颗火热的心，凡我认为是真理的东西，我将永远竭尽所能，坚定而大力地宣讲。在这本书里，包括《从理论能力略论知识学的特征》那篇东西里，我相信我已把我的体系作了充分阐发，以致任何一位专家不论对于体系的根据与规模也好，还是对于进一步发展这个体系必须采取的方式也好，都完全可以一目了然。我的处境不允许我作出确切的许诺，说我一定将在什么时候和怎么样子进一步发展我这个体系。我自己声明，我对体系的阐述是不完善和有缺点的，这一方面是因为它本是为我讲课需要不得已分页印发给我的听课学生用的，对于学生，我可以通过口头讲解来加以补充；另一方面是因为我要尽可能地避免使用一套固定的名词术语，这些东西是那些吹毛求疵的批评家们用以使任何体系丧失精神变为僵尸的最方便手段。这条准则，在将来阐明我的体系时我也还要信守不逾，直到我对体系作出最终的完满的表述为止。现在，我还完全不想扩建它，只盼望能鼓舞读者们起来和我一道从事未来的建筑。在人们严格规定每一个各别命题之前，必须首先对整体有一个鸟瞰，从关联中加以说明。这样一种方法，当然以愿意让体系得到公正对待的善意为前提，而不以专门从中寻找错误的敌意为前提。我听到了很多抱怨，说这本书现已为外界知道了的部分和《论知识学的概念》那篇著作都晦涩难懂。如果对后一著作的抱怨是专对该书的第八节讲的，那可能确实是我的不对，因为我提出了我从整个体系规定下来的一些原理而没把该体系讲出来；并且我曾期望读者和评论家们有耐心，让一切都象我所阐述的那样不要确定下来。如果指责是对整个著作而发的，那我预先就承认，在思辩的专业领域里我将永远写不出能使那些不能理解它的人们能够理解的东西。如果那部著作是他们的理解力的极限，那么，它也就是我的可理解性的极限；我们彼此的精神由这个界限区分开来，我请求他们不要为阅读我的著作而糟蹋时间。——假如这种不理解有任何一种什么原因的话，那么知识学之所以总是不能为某些读者所理解的原因就存在于知识学自身之内，这就是说，知识学以有自由内观的能力为前提。——然后，任何哲学著作的作者都有权要求读者紧紧抓住推论的线索不放，不要在读到后面的时候已把前面的忘记掉。在这样的条件下，如果说我这些著作中还有不能被理解和肯定得不到正确理解的东西，那么它们是什么，我至少是不知道；而且我坚决认为，一本书的作者自己在这个问题的回答上是有发言权的。完全思考清楚了的东西是可以理解的；我自己知道，一切都是完全思考清楚了的，因而我是愿意把每一个主张都提到尽可能明晰的高度的，如果我当时有足够的时间和空间。特别我认为需要提醒的是，我并不是把一切都说了出来，而是想留一些给我的读者去思索。有好些我预料一定会出现的误解，只要我多说几句话就准可以避免。这几句话我所以没说，是因为我想鼓励独立思考。知识学根本不应该把自己强加于人，它应该像它对于它的创立者那样成为一种需要。我请求本书未来的评论家们先吃透整体，然后从整体的观点去考察每个各别的思想。哈勒的书刊检查官发表了他的高见，猜测我只是想开开玩笑；《论知识学的概念》一书的另外一些评论家显然也同样抱有这个看法；他们对待事情这样轻率，他们的高见这么滑稽，仿佛他们一定要用开玩笑来回敬开玩笑。在我三次深入研究这个体系的时候，每次我都发现我有关体系中个别命题的思想有些与前不同的改变。根据这个经验，我可以预料在进一步深究时，它们还会继续出现改变和发展。我自己将以最审慎的态度做这个工作，并将竭诚欢迎别人提出任何有益的意见。——另外，我尽管内心里十分自信这整个体系所依据的诸原理是不可推翻的，我尽管有时也以我充分的权利十分强烈的表达过这个信心，但一种对我说来至今还确实不可想像的可能性，即它们竟然被推翻了的可能性，毕竟是存在的。即使出现这种情况，我也欢迎，因为这样一来真理就胜利了。但愿人们认真对待，能想方设法把它推翻。我的体系究竟是个什么东西，可以被列入哪一类事物之中，像我所认为的那样是真正的彻底的批判主义，还是像人们乐意称呼它的什么别的东西，这都与事情毫不相干。我明明知道，人们会给它起各式各样的名字，人们会指斥它是当今流行的各式各样彼此针锋相对的邪说之一，这都可以；我唯愿人们不要用老一套的驳斥反驳我，而是自己出来反驳我。耶那，1795年复活节。第1部分、全部知识学之诸原理 A1.第一条：绝对无条件的原理我们必须找出人类一切知识的绝对第一的、无条件的原理。如果它真是绝对第一的原理，它就是不可证明的，或者说是不可规定的。它应该表明这样一种事实行动(Tathandlung)，所谓事实行动不是，也不可能是我们意识的诸经验规定之一，而毋宁是一切意识的基础，是一切意识所唯一赖以成为可能的那种东西。在表述这种事实行动时，我们不怎么害怕人们不思维他们应该思维的东西—— 这个问题已有我们精神的本性在照料了——我们比较害怕的是人们会思维他们不应该思维的东西。这就有必要作一种反思和一种抽象：对人们最初可能认为是的东西进行反思，把一切与此实际无关的东西抽出去。即使通过这种抽象作用的反思，意识的事实也都不能变成它们本来不是的那种东西；但是，通过这种反思，人们就会认识到我们有必要去思维作为一切意识之基础的上述的那种事实行动。人们对上述作为人类知识之基础的事实行动进行思维时，必须直接了当地依据的那些普通逻辑规律，或者换个说法也一样，人们进行上述反思所遵循的那些规则，都还没有证明是有效的，它们毋宁是被当成公认的东西默默地约定下来的，预设起来的。只有到下文很远的地方，它们才从一个原理推导出来，而该原理的成立又完全是在这些规律是正确的这个条件下才是正确的。这是一个循环论证或圆圈，但这是一个不可避免的循环论证(Zirkel)。(参看《论知识学的概念》，A7。)既然循环论证是不可避免的，自由认准的，那么人们在建立最高原理时也就不妨使用普通逻辑的一切规律。在进行反思的道路上，我们必须从任何人都毫无异议地同意的我们的某一个命题出发。这类命题也完全可能有很多很多。反思是自由的，它从哪一点出发都行，这并不是问题。我们选择距离我们目标最近的那个命题作出发点。只要这个命题得到认定，我们想使之成为全部知识学的基础的那个东西，即事实行动，也就必定同时得到了认定；这就是说，由于反思的原因，结果一定是这样的：事实行动本身同上述命题一起得到了认定。——我们提出经验意识的随便一个什么事实，然后从中把一个一个的经验规定分离出去，继续分离直到最后再没有什么可以从它身上分离出去时，剩下来的这个自己本身绝对不能被思维掉的东西就是纯粹的。 1)命题：A是A(这就是A＝A，因为这就是逻辑系词的含义)是任何人都承认的；这就是说，人们不加丝毫考虑就会承认它是完全确定无疑的。即使有人要求证明这个命题，人们也决不会去搞这样一种证明，而会坚持主张上述命题直接了当地，即是说，无需再凭任何根据就是明确无误的。而由于他这样主张——大家无疑都同意——他已表明他具有直接了当地设定某物的能力。 2)人们并不因为主张“上述命题自在地是明确无误的”就设定“A是”〔或，“有A”〕。命题“A是A”与命题“A是”或“有一个A”，并不具有同样的效准。〔是，不带宾词与带有宾词表示的不是一回事；这在以后再讨论。)即使人们设想A指的是一个由两条直线围成的空间，前一命题〔“A是A”〕也仍然是对的，尽管命题“A是”〔或，“A存在”〕显然是错的。相反，人们是设定：“如果有A，则有A”〔或，“如果A是，则A是”〕。在这种情况下，究竟是否有A，就根本不是问题。这不是关于命题的内容的问题，而只是关于命题的形式的问题，不是关于人们知道了它的某种情况的那个东西的问题，而是关于人们知道了的那个东西的问题，是关于不管它是什么的某一对象的问题。这样一来，由于主张“上述命题直接了当地是明确无误的”，就确定了这样一个情况：前面的如果和后面的则之间有一种必然的关联；并且两者之间的必然关联是直接了当地和无需任何根据被设定起来的。我把这个必然关联暂时叫做＝X。 3)但就A本身来说，它究竟有还是没有，还完全没有因此而被设定。于是产生了这样的问题：在什么条件下才有A呢？ a)至少X是在自我之中，而且是由自我设定的——因为是自我在上述命题中作判断的，并且自我是按照X这样一条8规律进行判断的；这样一来，X这条规律就是被提供给自我的，而由于X是直接了当地和无需任何其他根据被提供出来的，它就必定是由自我自己提供给自我的。 b)究竟A是否和如何设定起来的，我们不知道；但是由于X所表示的是对A的一个未知的设定与在上述设定的条件下对这同一个A的一个绝对的设定之间的一个关联，因此至少在上述关联被设定了的情况下，A是被设定在自我之中，并且是由自我设定的，正如X那样。——X只有与一个A联系着才是可能的；现在，既然X实际上是设定在自我之中的，那么 A也就必定是设定在自我之中的，只要X是和A联系着的。 c)X既和上述命题中属于逻辑主词地位的A联系着，也同样和属于逻辑宾词地位的A联系着，因为两个A已被X联合起来。因此两个A，只要它们是被设定了，它们就都是被设定在自我之中；而且宾词地位上的A，只要主词地位上的A被设定了，也就直接了当地被设定了；因而上述命题也可以这样表述：如果A是在自我之中被设定的，则它是被设定的，或，则它是。 4)这样一来，A就由自我凭着X设定了；对于从事判断的自我来说，A是直接了当地而且仅仅由于它一般地被设定于自我之中；这就是说，下述事实就被设定了：在自我——不论这自我现在正从事设定，或从事判断，或随便正在做别的什么——之中，有着永远是等同的，永远是单一的、永远是同一个的某种东西；而且那直接了当地被设定起来的X也可表述为：我＝我，我是我。 5)通过运算处理，我们已不知不觉地得到命题“我是”(“我是”表达的虽然不是一种事实行动，却是一种事实)。这是因为X是直接了当地设定起来的；它是经验意识的事实。现在X等于命题我是我，于是命题“我是我”也是直接了当地被设定起来的。但是，“我是我”具有一种与命题“A是A”完全不同的含义。——就是说，后一命题“A是A ”只在一定条件下才有一个内容。如果A被设定了，那么它作为A连同宾词A，当然被设定了。但通过上述命题它是否一般地被设定了，以及它是否连同任何一个宾词被设定了，还根本不确定。而命题“我是我”则不同，它的有效是无条件的、直接了当的，因为它等于命题X；它不仅按形式说是有效的，即使按它的内容说也是有效的。在它那里，〔自〕我是不带条件的、直接了当的连同与自己等同的宾词被设定下来，因而它是被设定下来；而命题〔我是我〕也可以说成是：我是。“我是”这个命题，直到现在只是建立在一个事实上的，它除了具有一个事实的效准之外，没有别的效准。如果命题“A＝A”(或者说得更确切些，其中直接了当设定了的那个东西＝X)，是明确无误的，那么命题“我是”就必定也是明确无误的。我们不得不认为X是直接了当地明确无误，这是经验意识的事实；同理，命题“我是”，我们也不得不认为是直接了当地明确无误。因此，一切意识经验的事实的理由根据就在于，在自我中的一切设定之前，自我本身就先已设定了。——(我说的是一切事实：而且这全在于证明“X是经验意识的最高事实，是一切事实的根据，包含于一切事实之中”这一命题：这个命题其实是无须任何证明就被认准的，尽管整个知识学的任务就在于证明它。) 6)让我们回到我们的出发点。 a)通过命题“A＝A”进行了判断。但每一判断按照经验意识来说都是人类精神的一个行动；因为判断的一切行动条件都在经验性的自我意识里，而一切行动条件为了反思的缘故都必须作为公认的无庸置疑的，被预先设定下来。 b)而这种行动是以某种再没有更高根据的东西、即“X＝我是”为根据。 c)因此，直接了当地被设定的、以自己本身为根据的东西，就是人类精神的某一行动 (整个知识学将表明，是一切行动)的根据，从而是行动的纯粹品性；抽去其特殊经验条件的自在活动的纯粹品性。于是，自我由自己所作的设定，是自我的纯粹活动。——自我设定自己，而且凭着这个由自己所作的单纯设定，它是〔或，它存在着〕；反过来，自我是〔或，自我存在着〕，而且凭着它的单纯存在，它设定它的存在。——它同时既是行动者，又是行动的产物；既是活动着的东西，又是由活动制造出来的东西；行动(Handlung)与事实〔或事迹That 〕，两者是一个东西，而且完全是同一个东西；因此“我是”乃是对一种事实行动(Thath andlung)的表述，但也是对整个知识学里必定出现的那唯一可能的事实行动的表述。 7)我们现在来再一次考察命题“我是我”。 a)自我是直接了当地设定了的。人们承认，占居上述命题的形式主词位置的自我意味着直接了当地设定了的东西，而占据宾词位置的自我意味着存在着的东西；因此，通过 “两者完全是同一个东西”这一直接了当地有效准的判断，说出来的或直接了当地设定了的是：“自我是〔或，自我存在着〕，因为它已设定自己。” b)第一意义下的自我与第二意义下的自我都应该是直接了当地或无条件地自身等同的。因而人们可以把上述命题颠倒过来，说，“自我设定自己本身，直接了当因为它是〔或，它存在着〕”。它通过它的单纯存在而设定自己，它通过它的单纯被设定而是〔或，存在〕。而这就完全看得清楚，我们在这里是在哪种意义上使用“自我”这个词，并使我们进而能给作为绝对主体的自我作出一定的说明了。自我的存在(本质)完全在于自己把自己设定为存在者的那种自我，就是作为绝对主体的自我。既然它设定自己，所以它是〔或，存在〕；既然它是，所以它设定自己；因此对自我来说，自我直接了当地必然地是。对自己本身而言不是、不存在的那种东西，就不是自我。 (让我们阐明一下吧！人们时常听到这样的提问：在我有自我意识以前，我究竟是什么呢？对此，自然的回答是：我根本不是，不存在，因为我〔那时〕不是自我。只在自我对它自己有所意识时，自我才是。——上述问题所以可能发生，是由于在作为主体的自我与作为绝对主体的反思的客体的自我之间有了混淆，问题本是完全不成立的。自我将自己展示于自己之前，从而使自己具有表象的形式，这样才是某物，才是客体；意识在这表象形式下获得一个基础，即使没有现实的意识，也没对它作形体方面的考虑，这个基础仍然是。人们想到这样一种状态，就会问，自我当时是个什么呢，即是说，意识的基础是个什么呢？但即使在那个时候，人们也已不知不觉地把绝对主体当作上述那个基础一起思维进去了；这就是，人们不知不觉地恰恰把他自以为已经抽掉了的那个东西思维进去了；他这就自相矛盾了。人们不把他那对自己有所意识的自我一起思维进去，是根本不能思维什么的；人们决不能抽掉他自己的自我意识；因而上述那一类的所有问题都是不可回答的；因为只要人们真有自知之明，它们就不会被提出来。) 8)如果自我只当它设定自己时它才是〔或，存在〕，那么它也就只为设定者〔或，只对设定者而言〕才是，而且只为存在者才设定。——自我为自我而是——但如果它直接了当地设定自己(实际上正是这样)，那么它就必然地设定自己，而且必然地为自我而是。我只对我而言才是；但对我而言我必然地是。(当我说对我而言或为我时，我已在设定我的是、我的存在。) 9)设定自己，和是〔或存在〕，这两者由自我来使用，是完全等同的。因而命题“我是”，由于我已设定我自己，也就可被表述为：我直接了当地是，因为我是。另外，设定着自己的自我，与存在着的自我，这两者是完全等同的、统一的、同一个东西。自我就是它将自己设定成为的那个东西；而且它将自己设定成为它所是的那个东西。于是这就成为：我直接了当地是我所是的那个东西。 10)我们至今阐发的事实行动可用下列公式予以直接表述：我直接了当地是，即是说，我直接了当地是，因为我是；而且直接了当地是我之所是；两者都是对自我而言的。如果人们想到这是在一门知识学的开头所作的关于这个事实行动的论述，那它就应被表述如下：自我自己就直接了当地设定它自己的存在〔或，它自己的是〕我们是从命题 “A＝A”出发的；这并不是因为，仿佛命题“我是”可以从它那里出发而得到证明，而是因为，我们不得不从随便一个什么在经验意识中确信其已被给予了的命题出发。但即使在我的论述中也已可以看出，不是命题“A＝A”充当命题“我是”的根据，毋宁是反过来，命题“我是”充当命题“A＝A”的根据。如果从命题“我是”里抽掉特定的内容，抽掉自我，而只剩下和那个内容一起被给予了的单纯形式，剩下从被设定推出存在的推论形式，就像逻辑上必定出现的那样(参看《知识学的概念》第6节)，那么，人们就得到作为逻辑原理的命题“A＝A”，而命题“A＝A”只能通过知识学而被证明和被规定。被证明：A是A，因为设定了A的自我与A在其中被设定的那个自我，是相同的；被规定：一切是的〔或存在着的〕东西，只因它是在自我之中设定起来的，才是或才存在；在自我之外没有任何东西。上述命题中没有任何可能的A(没有任何事物)能够不是一个在自我中被设定的东西而是什么别的。如果人们再进一步抽掉一切判断，即抽掉特定的行动，而仅仅注视上述形式所显示的人类精神的一般行动样态，则人们就有了实在性的范畴。凡可应用命题“A＝A”的一切东西，只要这个命题可对之适用，就有实在性。由于随便一个什么事物(一个在自我中设定起来的事物)的单纯设定而被设定了的那个东西，就是该事物中的实在性，就是它的本质。 (梅蒙的怀疑主义归根到底是建立在对我们是否有权使用实在性范畴的疑问上的。这个权力不能从任何别的权力中推演出来，毋宁我们是直接了当地被授予这种权力的。一切别的可能的权力倒不如说都必定是从它这里推导出来的；甚至梅蒙的怀疑主义也不知不觉地以它为前提条件。因为他的怀疑主义承认普通逻辑的正确性。——但是，这里可以展示出某种东西，一切范畴本身都是从它推导出来的，这东西就是：自我，绝对主体。对于可应用实在性范畴的一切其他可能的东西而言，必须指明，实在性是从自我那里转移到它们身上的：——只要自我存在，它们就必定存在。)我们的作为一切知识的绝对原理的命题，康德已在他的范畴演绎中提示过了；不过，他从没把它建立为基本原理。在他之前，笛卡尔曾提出过一个类似的命题“我思，故我在”，这命题并不是以“凡思维的人都在”为大前提的那个三段推论的小前提和结论，而很可能他也已能把它当作意识的直接事实看待了的。因为如果不然，那它就仅仅意味着“思维着的我在，故我在”(如用我们的话说，那就是，“我在，故我在”)。但那样，附加语“思维着的”就完全是多余的了；当人存在的时候，人并不必然地思维，但当人思维的时候，人必然地存在。思维决不是存在的本质，而只是它的一个特殊规定；我们的存在除了思维之外还有好多别的规定。——莱因霍尔德(KarlLeonhardReinhold)建立了表象的命题，如果以笛卡尔的形式来表述，他的命题该是说“我想象，故我在”，或者说的更正确些：“表象着的我存在，故我存在”。他比笛卡尔走的远得多；但由于他只想建立知识本身而不想建立知识的概论，他走的还不够远；因为表象也不是存在的本质，而是它的一个特殊规定；我们的存在除了表象之外还有别的规定，尽管这些规定都必须通过表象的中介以达到经验意识。在上述意义上超越我们的命题而走远了的是斯宾诺萨。他并不否认经验意识的统一性，但他根本否认有纯粹意识。在他看来，一个经验主体的一整系列的表象同唯一的纯粹主体的关系，就像一个表象同表象系列的关系一样。在他看来，自我(他称之为他的自我，或我称之为我的自我的那个东西)直接了当地是、存在着，并非因为它是、存在着，而是因为有某种别的东西是、存在着。——在他看来，自我诚然对自我而言是一个自我，但是他问，在自我之外的是什么呢。他认为，这样一种 “自我之外”的东西也同样是一个自我，而设定起来的自我(例如，我的自我)和一切可设定的自我，都是它的种种变体。他区分了纯粹的意识和经验的意识。他将前者，即纯粹意识，化为上帝，这上帝永远意识不到它自己，因为纯粹意识永远达不到意识；将后者，即经验意识，当成上帝的种种特殊变体。他这样建立的体系是完满贯通的、无可反驳的，因为他是到了一个理性不再能跟随他进入的领域里；但他的体系是无根据的；因为，是什么使他走出经验意识里给定了的那个纯粹意识以外去的呢？——其实，驱使他走上他的体系的东西完全可以指明出来，那就是，要显示人类知识中的最高统一性的那种必然的努力(Stre—ben)。这种统一性他的体系里有；错误只在于，当他自信是根据理论理性的理由进行推论时，他却仅仅是受了一种实践需要的驱使，当他自信是陈述某种实际给定了的东西时，他却仅仅树立了一种可望而不可及的理想。他的最高统一性，我们在知识学里将再次见到；但它不是作为某种存在着的东西，而是作为某种应当由我们制造出来、但我们不能够制造出来的东西。——我还要指明的是：如果谁越过了“我是”，谁就必然要走到斯宾诺莎那里去！(莱布尼兹的体系，就其完整状态来说，只不过是斯宾诺莎主义，这一点可参看一篇很值得一读的文章：萨洛摩·梅蒙的《论哲学的进步及其他》。) 而且，只有两个完全贯通一致的体系，即，承认这个界限的批判体系和越过这个界限的斯宾诺莎体系。 A2.第二条：内容上有条件的原理基于同一理由，第二原理也像第一原理一样，既不能证明也不能推论。因此我们在这里，恰恰同前面一样，也从一个经验意识的事实出发，并且我们根据同样的权力按照同样的方式来处理这个事实。 1)命题“—A不＝A”，毫无疑问，任何人都承认是完全明确和不容置疑的，很难设想有谁会要求证明它。 2)但假如这样一种证明是可能的，那么，这个证明，在我们的体系里(我们体系的正确性，真正说来，直到科学完成之前一直还是成问题的)就只能从命题“A＝A”引导出来。 3)但这样一种证明是不可能的。这是因为，充其量我们只能这样设定：我们提出来的命题〔“—A不＝A”〕和命题“—A＝—A”是完全相同的，—A又和在自我中设定起来的随便一个什么Y是完全相同的，而命题“—A＝—A”于是意味着：如果A的对立面被设定了，则它是被设定了；但假如我们这样设定，那么，在这里，如同前面一样，同一个关联(＝X)就直接了当地设定起来了；而且它根本不是一个从命题“A＝A”推导出来并经命题“A＝A”证明了的命题，毋宁它就是命题“A＝A”本身……(而且在这种情况下，这个命题的形式，就这命题是一个单纯的逻辑命题而言，实际上也隶属于意识统一性这一最高形式、这一一般形式性之下)。 4)下述问题至今还完全没接触到：A的对立面是设定了吗？它是在什么条件下、在哪一种单纯行动的形式下被设定的呢？假如上面提出的那个命题本身确是一个被推导出来的命题，则这个条件就该一定是从命题“A＝A”推导出来的。但是，这样一种条件根本不能由命题“A＝A”中产生，因为反设定(Gegensetzen)的形式并不包含于设定(Setzen)的形式中，甚至可以说，反设定的形式是与设定的形式正相对立的。因此，反设定是无待任何条件而直接了当地对设起来的。—A是作为—A直接了当地被设定的，因为它是被设定的。于是，正如命题“A＝A”出现于经验意识的诸事实之间，成为经验意识事实之一那样，一种对设(Entgegensetzen)就出现于自我的诸行动之间，成为自我的行动之一；而这种对设，就其单纯形式来说，是一种全然可能的、不须任何条件为前提的、不以任何更高的根据为基础的行动。 (〔当人们建立起命题“—A＝—A”时〕，这命题作为命题，其逻辑的形式是以主词和宾词的同一性为条件的，〔即是说，以进行表象的自我与被表象的自我的同一性为条件的；可参看上文11页的注释〕。但就连反设定的可能性，本来也是以意识的同一性为前提；而且在这种作用中行动着的自我的行动进程，真正说来是这样的：〔直接了当地被设定的〕A＝〔被反思的〕A。在这个作为反思对象的A的对面，由一种绝对的行动对设起来一个—A，而从这个—A就可判定，它〔—A〕也是同那直接了当地被设定的A对立的、相反的，因为前一个A等同于后一个A，而它们的等同性〔参看A1〕是出自进行设定的自我与进行反思的自我的同一性。——而且还有一个前提，即：在两种行动中行动着的自我和对两种行动判断着的自我就是同一个自我。假如这同一个自我在两种行动中竟能是自己与自己对立的、相反的，那么—A就会是＝A。由此可见，从设定到对设的过渡，也只是通过自我的同一性才可能的)。 5)通过这种绝对的行动，而且完全通过它，于是被对设的东西，作为一种反义物(作为单纯的对立面一般)，就被设定起来。任何对立面，在它是对立面这个意义下，是直接了当地、凭借自我的一种行动、无须任何其他根据而被设定的。一般说来，反义物(Entgegengesetzrsein)是通过自我直接了当地设定起来的。 6)如果设定了一个—A，就必已设定了一个A。因此，对设定的行动，从另一个角度来看，也是有条件的。一个行动是否可能，取决于另外一个行动；这行动因此从实质上说，作为一个一般行动，是有条件的；它是一个与另一行动联系着的行动。至于它恰恰这样而不是别样地行动，则是无条件的；这行动就其形式(从如何的角度)来看，是无条件的。 (对设，只在设定者和对设者的意识的统一性这个条件下，才是可能的。假如前一行动〔设定〕的意识和后一行动〔对设〕的意识并不结合在一起，那后一设定就不会是一个反设定或对设，而干脆就是一个设定。由于它与前一设定联系着，它才成为一个反设定。) 7)直到现在，我们讨论的是作为单纯行动的行动，是行动样式。下面让我们进而讨论行动的产物＝—A。我们可把—A再分为两个方面：它的形式，和实质。由形式所规定的是，它是一个对立面(某个X的对立面)。如果它是和一个有规定的A对立的、相反的，它就具有实质；它不是任何有规定的东西。 8)—A的形式，是通过行动直接了当地被规定的；—A是一个对立面，因为它是一个对设的产物。—A的实质，则是通过A被规定的；它不是A所是的那个东西；而且它的整个本质就在于它不是A所是的那个东西。——关于—A，我所知道的是：它是某个A的对立面。但我所据以知道—A的那个对立面、〔A〕，到底是什么，或不是什么，这就只在我认识了A的条件之下，我才能知道。 9)原初被设定的没有别的，只有自我；而自我只是直接了当被设定的(A1.)。因此只能直接了当地对自我进行反设定。但是，同自我相反或对立的东西，就是＝非我。 10)“—A不＝A”确实是经验意识的事实之一，命题“—A不＝A”的绝对确实性是大家无条件承认的；同样确实的是：相对于自我，直接了当地对设起来一个非我。我们刚才关于一般的对设或反设定所说的那些话，都是从这个原始的反设定推导出来的；因此，反设定自来就具有这样的性质：它在形式上是绝对无条件的，但在实质上是有条件的。而这样一来，我们也就找到了人类全部知识的第二原理。 11)由于单纯的反设定(或对设)，非我应得到与自我所应得到的东西相反的东西、对立面。 (通常总认为，非我的概念是从表象出来的东西中通过抽象作用产生出来的一种谈话方式上的概念。但这种见解的肤浅是显而易见的。比如说，我要表象随便一个什么东西，我就必须把这东西对设在表象者的对面，这样，表象作用的客体里当然就能够而且必定包含有一个X，通过这个X，客体才发现自己是一种可以表象的东西而不是表象者；但关于这个情况，即，凡包含X的一切东西都不是表象者而是一个可以表象的东西，我是不能通过任何对象而懂得的；要能设定随便一个什么对象，我就必须首先知道这个对象；因此对象必须在一切可能的经验以前原来就存在于我自身之中、存在于表象者之中。—— 这个论断是一目了然的，可以说，谁若是不理解它，谁若不会从它出发上升到超验的唯心主义，那么谁就一定是无可争辩的精神盲人。)从实质命题“我是”中抽掉它的内容，曾得到纯粹形式的、逻辑的命题“A＝A”。从本段建立的命题中通过同样的抽象就得到我称之为对设命题的逻辑命题“—A不＝A”。在这里，它还既不可予以规定，也不可用文字公式加以表述；其所以不能的理由，将在下一段里看到。如果人们终于完全抽掉特定的判断行动而单单注视从反义物到不存在这一推论形式，那么人们就得到了否定的范畴。关于这个范畴，也要到下一段才可能有一个明晰的认识。 A3.第三条：形式上有条件的原理在我们的科学里，我们每前进一步都使我们更接近于这样一个领域，在这个领域里一切都是可以证明的。在第一条原理中，根本没有任何东西应该得到证明和可以证明；无论就形式说或就内容说，第一条原理都是无条件的，无须任何更高的根据就已经确定的。在第二条原理中，反设定或对设的行动，诚然不是可以推导出来的；但是，只要这种行动就其单纯形式而言是无条件地设定起来的，则对设起来的东西必定是＝非我这一点，就是可以确切证明的。第三条原理几乎是完全可以证明的，因为它不像第二条原理那样就内容说而是就形式说是规定了的，并且不像第二条原理那样由一个命题、而是由两个命题所规定的。第三条原理，就形式而言，是规定了的，只就内容而言，才是无条件的——就是说，它所提出的行动任务，是由先行的两个命题给它规定了的，但任务的解决却不是这样；任务的解决是无条件地和直接了当地由理性的命令来完成的。因此我们现在从一种能够推导出这项任务的演绎法开始，并且尽可能地用这个方法演绎下去。等到演绎不可能继续进行，我们就将毫无疑问地看出：在什么地方我们必须中断这个演绎，必须依靠从上述任务中产生出来的那种无条件的理性命令。 A) 1)只要设定了非我，就不能设定自我；因为自我通过非我而被完全扬弃了。现在，非我是在自我中被设定了：因为非我是被树立起来了的对立面；但一切对设〔行动〕都以在自身中被设定、又对被设定的东西进行了对设的那个自我的同一性为前提。因此，只要非我在自我中被设定了，自我就不能在自我中设定起来。 2)但是，只有在自我中(在同一的意识中)设定了一个非我可以与之相对立的自我，非我才能设定起来。现在，非我应当在同一的意识中被设定。因此，只要非我被设定了，自我也就必定在那同一意识中被设定了。 3)这两个结论是互相对立的：两者都是从第二条原理中通过分析发展出来的，因而两者都包含于第二条原理之中。所以第二条原理本身是自相矛盾的，并且自己扬弃自己。 4)但是，第二条原理，只有在设定起来的东西为对设起来的东西所扬弃的情况下，因而只有在它本身有效准的情况下，才自己扬弃自己。现在，它应该是自己扬弃了自己，应该没有效准。因此，它并不扬弃自己。第二条原理扬弃自己；同时它又不扬弃自己。 5)如果第二条原理的情况是这样，那么第一条原理的情况也没有什么不同。第一条原理自己扬弃自己，同时又不扬弃自己。因为：如果自我＝自我，那么凡在自我之中被设定了的一切就都被设定了。现在，第二条原理应该是在自我中设定了，而又不应该在自我中设定。因此，自我不＝自我，而是自我＝非我，非我＝自我。 B)这一切结论，都是从已建立的那些原理中，依据被预定为有效的那些反思规律，推导出来的；因此它们必定都是正确的。但是，如果它们是正确的，则意识的同一性亦即我们知识的统一的绝对的基础就被扬弃了。因此，现在我们的任务就规定下来了，那就是，应该找出任何一个X，凭借它，上述一切结论都可以是正确的，而意识的同一性又不被扬弃。 1)各个应该统一起来的对立面，都是在作为意识的自我之中。因此X也必定是在意识之中。 2)自我与非我是自我的原始行动的两个产物，而意识本身是自我的第一个原始行动的这样一种产物、是自我的自己设定自己的设定行动的这样一种产物。 3)但是，按照上述那些结论，产生非我的那个行动，亦即反设定，如果没有X，是根本不可能的。因此，X本身必定是一种产物，而且必定是自我的一种原始行动的产物。因此就有了一种以＝X为其产物的人类精神的活动＝Y。 4)这种行动的形式，是由上述的任务完全规定了的。对设起来的自我和非我，应该通过这种行动被设定为统一的、等同的东西，它们并不因此而互相扬弃。上述那些对立物都应该被吸收到统一的意识的同一性里去。 5)但如何才能做到这一点，以及用什么方式才可能做到这一点，还没有因为任务确定了就被规定下来；这不在任务之内，也不能以任何方式从任务中发展出来。因此我们必须像上面那样做一个实验，并且反问自己一下：A与—A，存在与非存在，实在与否定，它们怎样才能结合在一起来加以思维，而彼此并不互相取消、互相扬弃？ 6)对这个问题，不能指望有人会提出别的答案，答案只能如下：它们彼此互相制约。因而如果这个答案是正确的，那么行动Y就该是对立双方的相互制约；而X就是这些限制的标志。 (请大家不要这样了解我：好像我主张限制的概念是一个分析概念，它形成于实在与否定的统一，可从这统一中发展出来。诚然，两个对立的概念是由前两条原理给定了的；但它们应该被统一起来这一要求，则包含在第一原理里。至于它们如何才能被统一起来，则完全不包含在那两条原理之中，而是由我们精神的一条特殊的规律来规定的，而这条特殊精神规律则要通过上述实验才能被意识到。) 7)但是在限制的概念里不仅只包含着我们寻求的X，这就是说，其中同时还包含着统一起来的实在性和否定性的概念。因此我们为了单纯地得到X，就还必须进行一番抽象。 8)限制某个东西，意思就是说，不由否定性把它的实在性整个地扬弃掉，而只部分地扬弃掉。因此，在限制的概念里，除实在性和否定性的概念之外，还含有可分割性的概念(即，一般的可有量性的概念，而不是某一特定的量的概念)。这个概念就是我们所寻找的X，而这样一来，无论自我还是非我就都由行动Y直接了当地设定成为可分割的。 9)无论自我还是非我，都被设定为可分割的；因为行动Y不能跟随在对设行动之后，这就是说，它不能被认为是由于有了对设行动才成为可能的；因为按照前面的论证，对设行动如没有行动Y，就会把自己扬弃掉，因而是不可能的。另外，行动Y又不能先于对设行动之前；因为采取这一行动仅仅是为了使对设行动成为可能，而且，没有可分割的东西，可分割性就是虚无的。由此可见，行动Y是直接就在对设或反设行动之中并且是与它一起发生的；两者是同一回事，只在反思中才被分别开来的。一个非我既然已相对于自我而对设起来，那么与之相对立的那个自我，和对设起来的那个非我，就因而都被设定为可分割的。 C)现在，我们只还需要审查一下，通过我们所提出的行动，任务是否已真正解决，一切对立的东西是否已统一起来。 1)第一个结论，从现在起，被规定如下：就非我所据以被设定的那部分实在性来说，自我没有在自我之中设定起来。因为实在性的一部分，即，已归属于非我的那一部分的实在性，已在自我之中被扬弃了。第二个命题与这个命题并不矛盾。只要非我被设定了，自我也就必定被设定了，因为它们两者，就它们的实在性来说，一般地已被设定为可分割的。只是到现在，凭借着建立起来的概念，人们才能说，自我与非我都是某种东西。第一条原理的绝对自我并不是某种东西(它没有宾词，并且不能有宾词)；它直接了当地就是它所是的东西，而这个东西是不能进一步说明的。现在，凭着这个概念，在意识中的一切都是实在性；其中不属于自我的实在性属于非我，反之，不属于非我的实在性属于自我。两者都是某种东西；非我就是不是自我的那种东西，反之，自我就是不是非我的那种东西。与绝对自我相对立(但非我只在它被表象的情况下而非在它自在的情况下，才能被对设起来与绝对自我相对立，这是到时候它将表现出来的)，非我是绝对的虚无；与可限制的自我相对立，非我是一个负量。 2)自我应该是自身等同的，却又应该是自身对立的。但是，自我在意识看来是自身等同的，因为意识是统一的；不过在这个意识之中，绝对自我是被设定为不可分割的；相反，有非我与之对设起来的那种自我，则是被设定为可分割的。因此，只要有一个非我被对设起来以与自我相对立，而这个自我本身则是与绝对自我对立的。这样一来，一切对立物就都已统一起来，而又无损于意识的统一性；而这就仿佛是一次考验，证明了建立起来的概念是正确的概念。 D)由于按照我们那个要等完成了一门知识学才能加以证明的前提来说，只有一条绝对无条件的原理、一条在内容方面有条件的原理、一条在形式方面有条件的原理是可能的。因此，除了以上所提各条原理之外，再也不能有别的原理。至此，绝对无条件地明确无误的东西，已详述无遗；我将用以下公式来表述它：自我在自我之中对设一个可分割的非我以与可分割的自我相对立。没有哲学越出这种认识；但任何彻底的哲学，都应该回溯到这种认识上来；而且只要它做到了这一点，它就成了知识学。从现在起，一切在人类精神的体系中出现的东西，都必定能从我们已建立的东西中推演出来。 1)我们已经通过可分割性这一概念将互相对立的自我与非我统一起来。如果抽掉特定的内容，抽掉自我与非我，而将两个对立物通过可分割性概念所达到的单纯的统一形式保留下来，那么我们就得到了人们迄今称之为根据命题的那个逻辑命题：A部分地＝—A，和—A部分地＝A。每个对立的东西都在一个标志＝X中与它的对立物等同；而且，每个等同的东西都在一个标志＝X中与它的等同物对立。这样一个标志＝X就叫做根据，在第一种情况下就是关联根据，在第二种情况下就是区别根据；因为，把对立的东西加以等同或加以比较，叫做关联；把等同的东西对设起来或使之对立，叫做区别。这个逻辑命题，通过我们建立的实质原理，已得到证明和规定。说得到了证明，是因为： a)一切对立物＝—A，都是对一个A而对设起来的，而这个A是设定了的。通过一个—A的设定，A被扬弃了，却又没被扬弃。因此A仅只部分地被扬弃；并且，尽管在未被扬弃的A中设定了X，而在—A中并未设定 —X，却是设定了X本身。因此，在X之中，是A＝—A.而这个X曾是第一个X。 b)一切被等同起来的东西(＝A＝B)，由于是在自我之中被设定的，都是自相等同的。 A＝A，B＝B.现在如果设定B＝A，在这里B并不是通过A而被设定；因为假如B是由于A而被设定，B就会＝A而不＝B了。(那将不是存在着两个被设定者，而是只有一个被设定者了。)但是，如果B不是由于A的设定而被设定，那么在这个情况下B就＝—A；而且通过设定两者等同，被设定的就既不是A，也不是B，而是某一个X，而这个X是既＝X，又＝A，又＝B.这个X曾是第二个X。由此我们就可看出，那个本来与命题A＝A互相矛盾的命题A＝B ，怎样竟能是有效准的了。X＝X，A＝X，B＝X；因此，就A与B两者都＝X来说，A＝B。但是，就两者都＝—X来说，A＝—B。仅只在一个部分里，相同的东西是对立的，对立的东西是相同的。因为假如它们在一个以上的部分里是彼此对立的，即是说，假如在互相对立的东西自身中存在着互相对立的标志，那么，两个标志中总有一个属于这样的标志：在该标志下两个被比较的东西是等同的，因而它们不是对立的；反过来的情况也是这样。因此，每个有根据的判断都只有一个关联根据，也只有一个区别根据。如果它有许多根据，它就不是一个判断，而是许多个判断了。 2)逻辑上的根据命题受着上述实质原理的规定；这就是说，它的有效准性本身受到限制，它只对我们知识的一部分有效准。各种事物都一般地被设定为等同，或一般地被设定为对立，这是一个条件；只在这个条件之下，它们才按某一个标志被设定为对立的或被设定为等同的。但这决不等于说，一切在我们意识中出现的东西，都必定径直地无条件地被设定为与任何一个其它东西等同、与某一第三个东西对立。一个判断，如果它所判断的东西既不能有什么被设定为与它等同，也不能有什么被对设与它对立，这个判断就根本不属于根据命题，因为它不在根据命题的有效性的条件之下；它不是有根据的，但它却使一切可能的判断成为有根据的；它没有根据，但它自身却说明一切有根据的判断的根据。这样的判断的对象就是绝对自我，而且一切判断，凡是以绝对自我为其主词的，都无需任何根据即径直地有效准；关于这一点下面还要详谈。 3)当人们在其所比较的东西中寻找它们因之而彼此对立的那种标志时，人们的这种行动叫做反题处理；通常叫做分析方法。但这个名称不是那么合适，一方面是因为这个名称更清楚地指明，这种处理方法是综合方法的对立面。因为综合方法就在于从对立的东西中找出它们所以相同的那种标志。按照那完全抽掉了一切知识内容、并且抽掉了人们取得知识的方式的单纯逻辑形式来说，以前一种处理方法得到的判断，叫做反题判断或否定判断，以后一种处理方法得到的判断叫做综合判断或肯定判断。 4)如果一切反题与合题所遵守的那些逻辑规则是从知识学的第三条原理中推演出来的，那么，一切反题与合题的权利就一般地也是从这条原理中推演出来的。但我们在陈述这第三条原理时已经看到，第三原理所表达的那种原始行动，即将对立的事物在第三者之中结合起来的那种行动，如果没有树立对立面的对设行动，是不可能有的。同样，树立对立面的行动，如果没有结合的行动，也是不可能有的；因此两者事实上是不可分割地结合在一起、并且只在反思中才能加以区别的。从这里得出的结论是：这两种逻辑行动，既然都以上述原始行动为根据，并且真正说来只不过是原始行动的特殊的进一步的规定，那么它们也将缺一不可，这一个没有那一个，或那一个没有这一个，也将是不可能的。没有合题，就不可能有反题；因为反题就在于：从相同的东西中找出对立的标志；但是相同的东西，假如不是事先已通过综合行动被等同起来，就不会是相同的。在单纯的反题里，相同的东西之先曾通过综合行动被等同起来这一情况，被撇开不管了，所以它们不问来由地直截了当地被承认为相同；反思是专找它们中间的对立面，从而把这对立面突出起来，使之达到明确的意识。——反过来也是这样，没有反题，就不可能有合题。对立的东西应该被结合起来：但假如它们不是通过自我的一种行动被对立起来了，它们就不会是对立的，而在合题中，自我的这一行动所以被抽去不管，那只是为了要通过反思将关联根据提进意识。——因此一般地按内容来说，根本就没有单纯的分析判断；人们假如单凭分析判断行事，就不仅如康德所说的那样，不能远行，而且根本不会前进一步。 5)康德在《纯粹理性批判》中提到首要地位的那个“先验综合判断是怎样可能的？”著名问题，现在是以最普遍的最令人满意的方式答复了。我们在第三条原理中通过设定起来的自我与非我的可分割性已经把这互相对立的自我与非我综合起来，而对于这种综合的可能性既不能进一步追问，也不能给它提出任何根据了；这种综合，直截了当地是可能的，人们无需任何进一步的根据就有权这样做。其余的一切应该有效准的综合，都必定包括在那个综合之内，都必定是同时既在其中又与它同在的综合；而且正如那个综合得到了证明一样，它们也都得到了最有说服力的证明，证明它们如同那个综合一样地有效准。 6)其余的一切综合都必定包含在那个综合之内：而这一点就同时以最确切的方式提出了在我们的知识学中我们继续前进应走的道路。——凡是综合都应该是这样，因此我们的整个处理方法，从现在起，(至少在知识学的理论部分中是如此，因为在实践部分里情况相反，这等以后到时候将会看得出来)将是综合的；每一个命题将包含一个综合。——但是，没有一个先行的反题，就不可能有综合〔合题〕；不过这先行的反题，作为一种行动，我们总把它抽掉，而单单去寻找它的产物、对立面。因此，在处理每一个命题时，我们都必须从指出那应该被统一起来的对立面出发。——一切建立起来的综合，都应该是包含于我们刚才所建立的那个最高综合之中、并可从其中引申出来的。既然自我和非我是由最高综合联合起来的，我们就必须在最高综合所联合起来的自我和非我两者中，寻找其余的各种对立的标志，并且通过一个新的关联根据把它们结合起来，当然这个新关联根据本身，又必须是包含于一切关联根据的最高关联根据之中的；我们必须在这第一个综合所结合起来的对立面中再一次寻找新的对立面，并通过一个新的、包含于刚才推演出来的那个关联根据之中的关联根据，把这一对新的对立面再结合起来；我们必须尽可能地这样继续做下去，直到最后我们遇到再也不能完全联合起来的对立面，于是我们过渡到实践部分的领域里去。这样，我们的进程就是稳妥可靠的，由事情本身预先规定了的，而且我们能够预先知道，只要对我们的道路适当注意，我们就完全能够不误入歧途。 7)正如没有合题(综合)就不可能有反题，没有反题就不可能有合题那样，没有正题也就不可能有合题和反题两者；而正题就是这样一种直截了当的设定，通过这种设定，一个A(自我)就既不与任何别的东西相同，也不与任何别的东西相对立，而单纯地直截了当地被设定起来。联系着我们的体系来说，这个正题给整体提供了稳定性和完满性；这个整体必须是一个体系，而且是唯一的体系；任何时候只要还有什么对立的东西，它就必须被结合起来，直至出现绝对的统一为止。当然，这种绝对的统一，正如到时候将会显示的那样，只在完成了一个无限接近过程时才会出现，而完成这无限接近，本身是不可能的。——按照一定的方式进行对设和进行结合的必要性，是直接建立在第三条原理上面的；一般地进行结合的必要性，则是建立在最高的、绝对无条件的第一条原理上面的。体系的形式是以最高的综合为基础；而体系之所以一般地应该是一个体系，则是以绝对的正题为基础。——关于上述说明对我们的体系一般的应用，就说这么一些；但这种说明对判断形式却还另有一种更重要的应用，在这里出于种种理由，不可略而不谈。就是说，既然曾有反题判断与综合判断，那么按照类比，就也完全可以有一些在任何一个规定之下都会与前两种判断恰恰对立的正题判断。就是说，前两种判断的正确性是以一个根据为前提，而且是以一个双重根据为前提：一方面是关联根据，一方面是区别根据，这两方面的根据都可以予以指明，而如果要证明判断，它们就都必须予以指明。(例如“鸟是一种动物”：在这里被反思的关联根据是确定的动物概念，即，动物是由物质、由有机物质、由赋有动物活力的物质构成的；而被我们抽去了的区别根据，则是不同动物物种的独特差异，即它们有两只脚还是有四只脚，有羽毛、鳞甲还是有毛皮。或者说，“一种植物不是动物”：在这里被我们反思的区别根据，是植物与动物之间的独特差异；而被我们抽去的关联根据，则是一般的有机物。)但是有一种正题判断，会是这样的判断，在它那里，某种东西既不与别的东西相同，也不与别的东西对立，而仅仅被设定为与自身等同。这样的正题判断因此根本不能以任何关联根据或区别根据为前提，而如果说，按逻辑形式，它必须以一个第三者为前提，那么这个第三者毋宁只是一项寻找根据的任务。这种原始的最高的判断就是“我是”，在这个判断里，对于自我什么也没说，说明自我的可能规定的宾词位子是无限地空着的。一切判断，凡在这个判断之下的，那是说，凡在自我的绝对设定里面包含着的判断，都属于这一类(即使它们实际上并非每次都以自我为逻辑主词)；例如“人是自由的”。要么是，人们把这个判断看作一个积极的判断，(在这种情况下，就等于说，人属于自由物这个类)那就应该在人与自然物之间指出一个这样的关联根据，它作为自由的根据既一般地包含于自由物的概念之中又特殊地包含于人的概念之中；但是，要指出这样一种根据，那是距离辽远的，就连一个自由物的类，都根本指不出来。要么是，人们把这种判断看作一个消极的判断，在这种情况下，人就被设定为与一切受自然界必然性规律所支配的东西相对立；但这样一来，显然就必须指明必然与非必然之间的区别根据，还必须表明区别根据不存在于人的概念之中，而确实存在于人的对立物的概念之中。与此同时还必须指出双方所以会彼此一致的那一个标志。但是人，就他能适用自由这个宾词而言，也就是说，就他是一个绝对的主体、而既不是表象出来的也不是可以表象的主体而言，他与自然物根本没有共同之处，从而与自然物也并不是对立的。然而按照积极判断的逻辑形式来说，人与自然物这两个概念应该被统一起来；但它们不能在任何概念之中统一起来，而只能统一于这样一个自我的观念之中，这个自我，其意识不会受它以外的任何东西所规定，却通过它的单纯意识规定着它以外的一切东西：而这样的观念，根本是不可思议的，因为在我们看来，它包含着一个矛盾。但是尽管这样，它已被树立为我们最高的实践目标。人应该无限地、不断地接近那个本来永远达不到的自由。——审美判断就是这样，“A是美的”(等于说，在A里有的一个标志，在美的理想里也有)是一个正题判断；因为我不能拿那个标志同理想相比较，因为我并不认识那个理想。寻求理想毋宁说是我的精神的一项任务，一项从我的精神的绝对设定中产生出来、然而只在完成了向无限接近的过程之后才能得到解决的任务。——因此，康德及其后继者们把这些判断称为无限的判断，那是非常正确的，虽然据我所知，没有一个人曾以明白而确定的方式说明过它们。 8)所以任何一个确定的正题判断，我们都不能给它指出根据；但在处理一般正题判断时，人的精神是以自我自己对自己的绝对设定为根据的。所以如果我们将一般正题判断的这种根据与反题判断和合题判断的根据加以比较，那是有用处的，将使我们对批判哲学体系的固有特性获得最明白最确切的认识。一切包含于某个表示区别根据的概念中的对立物，都在一个人们称之为种概念的、较高的(较普遍的较概括的)概念中彼此一致：这就是说，这里有一个综合作为前提，而对立双方在这个综合中彼此等同，所以它们就包含于这个综合之中。(例如，金和银是作为相同的东西被包含于金属的概念之中，而金属的概念却不包含两者因之而成为对立物的那个概念，在这里即是，比如说，特定的颜色。)因此，定义的逻辑规则是：一切定义都必须既指明那包含着关联根据的种概念，又指明那包含着区别根据的独特差异。——另一方面，一切被设定为相同的东西，都在一个曾于关联判断中被抽掉了的、表示着某一特殊规定的、较低的概念之中彼此对立，这就是说，一切合题或综合都以一个先行的反题为其前提。例如，在物体概念中，颜色、特定的重量、滋味、气味等方面的差异都已被抽掉，因而凡是占有空间的、不可透入的、具有任何重量的东西，都能是一个物体，而不管在上述那些标志方面它们彼此是多么对立。——(哪些规定是较普遍的或较特别的，从而哪些概念是较高的或较低的，这是要由知识学来确定的。一个概念从最高概念、实在性概念中推演出来时，通过的中间概念越少，它就越高级；通过的中间概念越多，它就越低级。如果Y是从最高的概念X顺序推演出来的，Y就被确定为一个比X较低的概念；反过来说也是这样。对于直接了当地设定起来的东西、自我来说，情况就完全不同了。当设定一个非我以与自我相对立时，也就同时设定了这个非我与自我相同，但非我与自我相同，却不是象进行其余一切比较时那样在一个较高的概念中相同(仿佛这个较高概念，会包含两者于自身之内，并以一个更高的合题或至少一个更高的正题为其前提)，而是在一个较低的概念中相同。自我本身被降低为一个较低的概念、一个可分割性概念，以便它可以被设定为与非我相同；而就在这同一个概念中它已成为与非我对立。因此在这里根本不像往常在各个合题里那样是一个上升，而是一个下降。自我与非我，于今通过相互的可限制性这一概念，都成了既相同而又对立的东西，然而它们本身之是那作为可分割的实体的自我中的两个某物(两个偶然性东西)，则是通过那既无任何东西与之相同又无任何东西与之对立的、作为绝对的不可限制的主体的自我而设定起来的。——所以，一切判断，凡是以可限制的或可规定的自我、或者说凡是以某种对自我起规定作用的东西充当自己的逻辑主词的，都是受某种更高的东西所限制或规定的判断。但是一切判断，凡是以绝对不可规定的自我充当自己的逻辑主词的，都不能由任何更高的东西所规定，因为绝对自我不受任何更高的东西规定；这样的判断，勿宁都是直截了当地以自身为根据、为自己所规定的。批判的哲学的本质，就在于它建立了一个绝对无条件的和不能由任何更高的东西规定的绝对自我；而如果这种哲学从这条原理出发，始终如一地进行推论，那它就成为知识学了。相反，独断的哲学是这样的哲学，它在一个应该是更高的物的概念中设定某种东西与自在的我既相同又对立，而同时又完全武断地提出物的概念是绝对最高的概念。在批判的体系里，物是在我之中设定起来的东西；在独断的体系里，物是我在其中被设定起来的那种东西；因此，批判主义是内在的，因为它把一切都置于自我以内；独断主义是超验的，因为它还要超出自我以外去。如果独断主义能贯彻到底，那么斯宾诺莎主义就是它最彻底一致的产物。可是如果人们按照独断主义自己的原理来对待独断主义，当然应该这样，那么人们就该问它，既然它对于自我曾追问一个更高的根据，为什么它竟承认它的自在之物而无须更高的根据呢，既然我不是什么绝对的，为什么物就算得是绝对的呢？它不能证明它有权这么做，从而我们就有权要求它按照它自己的不得无根据地承认任何东西的原理再给自在之物的概念提出一个更高的种概念，再给这个更高的种概念提出一个更高的种概念，继续不已，以至无穷。因此，一种贯彻始终的独断主义，要么就否认我们的知识有一个根据，否认人的精神是一个体系，要么就自相矛盾。彻底的独断主义是一种怀疑它在怀疑的怀疑主义；因为它必定取消意识的统一性从而取消整个逻辑。因此它不是独断主义，而由于它自称是独断主义，这就自相矛盾。 (斯宾诺莎就是这样，他把意识统一性的根据安置在一个实体里，在这个实体里，意识无论从实质上看、即从确定的表象系列上看，还是从统一性的形式上看，都是必然地规定了的。但是我要问他，既然这个实体的实质是它所包含的各种表象系列，它的形式是它所包含的一切可能的表象系列因之而应该是已经穷尽并构成了一个完全的整体的那种形式，那么，就它的实质和形式来说，这个实体之所以必然如此的必然性根据，又是包含在什么东西里的呢？至此，他不再进一步给我指出这种必然性的根据，而说，这直截了当地就是这样。他所以这样说，乃是因为他不得不承认某种绝对第一的东西，不得不承认一个最高的统一性。但是，假如他真是这样，那他何必当初，早就应该直接在意识给他提供的统一性那里停留下来，早就无须再去编造一个更高的统一性；没有什么东西迫使他去编造嘛。)假如我们不是找到了一种实践上的所与作为充分的说明理由，那么，一个思想家有时竟能越过自我，或者，竟能一度越过然后又在某个地方停留下来，这样的现象，就会绝对无法解释。迫使独断主义者越过自我的，并非像人们相信的那样是理论上的所与，而是一种实践上的所与，即是说，是我们的自我在实践中感到自己依存于一个绝对不受我们立法支配的、独立而自由的非我的那种依附性的感觉；迫使独断主义者又在某处停留下来的，也是一种实践上的所与，即是说，是自我感到必须让一切非我受制于和统一于自我的实践规律的那种从属性的感觉；但这种非我对自我的从属性，决不是作为概念对象而现已存在的东西，而是作为理念对象而应该存在、应该由我们制造出来的东西，这一点以后将会看到。终于我们由此看出：独断主义根本不是它所自称的那种东西，我们曾用上述论断指责它，那是不公正的，而如果它自己把那些论断拉到身上，那是它自己糟践自己。它的最高统一性实际上只不过是意识的统一性，而且不能是别的；它的物就是一般可分割性的基础，或自我与非我(斯宾诺莎的思维与广延)两者被设定于其中的那个最高实体。独断主义根本不曾上升到纯粹的绝对的自我，更不用说超出这自我了；它走得最远时，如在斯宾诺莎体系中，也只走到我们的第二条和第三条原理，但从没达到过第一条绝对无条件的原理；通常它是远远上升不到那么高的。它把走这最后一步，从而完成知识学的工作，留给了批判哲学来做。我们知识学的理论部分，也只是从第二和第三两条原理中发挥出来的，由于在这里第一条原理仅仅具有规范的效力，所以知识学的理论部分，正如到时候将看到的那样，实际上就是成体系的斯宾诺莎主义；只不过在这里每一个自我本身就是唯一的最高的实体。但我们的体系增添了一个实践部分，它使理论部分有了根据和规定，从而完成了整个的知识体系，穷尽了人类精神所有的一切东西，并由此而使常识(康德以前的一切哲学都侮辱它，由于显然没有任何和解的希望，我们的理论体系已把它同哲学的关系切断)，重新和哲学达到完全的和解。 9)一个建立在区别根据上的对立性判断，或一个建立在关联根据上的比较性判断，都有它特定的判断形式，如果我们把判断的特定的形式完全抽去，只余留下由一方限制另一方的普遍行为方式，我们就有了规定(限定，康德的限制)的范畴。这就是说，不管所设定的是实在性的量还是否定性的量，只要是对量的设定，就叫做规定。回目录、第2部分、理论知识学的基础A	0	negative_file/第1部分、全部知识学之诸原理.doc
第15章、15至18世纪蒙古境内的最后一批帝国 1.1370年后蒙古的混乱蒙古大汗忽必烈在中国建立的帝国已经于1368年被中国的起义推翻了。忽必烈后裔妥欢帖睦尔被中国人赶出北京之后，在哀痛这一巨大的灾难中于1370年5月23日在沙拉木伦河畔的应昌(或开鲁)去世。明朝(1368—1644年)的中国人在把成吉思汗后裔驱逐出国境之后，立即追随蒙古人进入了蒙古地区。妥欢帖睦尔之子爱猷识里达腊获悉父亲去世的消息后，在哈拉和林称汗，并于1370至 1378年间统治其地，徒劳地盼望着有朝一日重登中国王位。然而，他非但没有实现这一愿望，还面临着深入到蒙古地区的中国人的攻击。1372年，明朝杰出将领徐达向哈拉和林进军，但是，在土拉[土兀刺河]河畔受阻。爱猷识里达腊去世后，其子脱古思帖木儿在蒙古帝国都城哈拉和林继位(1378—1388年)，现在蒙古帝国已缩小到它最初的规模。1 388年，一支由10万人组成的中国军队又进入蒙古地区，在合勒卡河和克鲁伦河之间、贝尔湖南岸的一场大战中打败了脱古思军，脱古思在这次灾难之后被他的一位亲戚暗杀。这次再度丢脸的结果是忽必烈家族丧失了信誉，以至于大多数蒙古部落宣布自治。反叛没落的忽必烈后裔的主要部落首领鬼力赤，根据萨囊彻辰的记载，他是克呼古特部王公，即蒙古语的乞儿吉斯部王公，乞儿吉斯人当时分布在叶尼塞河上游沿岸，直到库苏泊一带。鬼力赤否认了忽必烈后裔额勒伯克大汗的宗主权，于1399年打败并杀死了他，取得了统治各部的霸权。中国皇帝，明朝第三个和最杰出的君主永乐皇帝对这次篡位自然很高兴，它增加了蒙古内部的纠纷，由于在蒙古推翻了忽必烈家族，解除了中国人担心的成吉思汗蒙古人报复的恶梦。因此，他承认了鬼力赤。然而，据《明史》记，鬼力赤当时被两个反叛部落的首领，即阿苏特部的阿鲁台(汉译名)和卫拉特部首领马哈木打败。阿苏特人是阿兰人(或阿速人)的蒙古名称。他们属伊朗种(更准确地说，是斯基泰—萨尔马提亚人)，起源于高加索(库班和捷列克)，13世纪，在元朝蒙军中有一支由他们组成的大军团，1275年，由阿兰人组成的蒙古军团在镇巢被中国人击溃，为忽必烈家族服务的另一些阿兰族部于13 36年从北京写信给教皇。1400年的阿苏特人无疑是随同忽必烈后裔从中国撤退到蒙古的阿兰氏族中的一支，他们已经与蒙古人同化，并与他们同舟共济。应该记住，卫拉特部是森林蒙古人中的一个强大部落，在成吉思汗时代定居在贝加尔湖西岸。从17世纪起，卫拉特部似乎已经形成了4个小部落，它们是绰罗斯部、杜尔伯特部、和硕特部和土尔扈特部。王室属于绰罗斯部，至少在当时是这样。阿鲁台和马哈木为了强调他们完全独立于另一些觊觎王位的蒙古人，决心直接向北京朝廷表示效忠，这种正式表态既表明了他们自己的主权，又赢得了明朝的支持。显然，卫拉特部利用这一形势将其霸权扩张到从贝加尔湖西岸到额尔齐斯河上游的整个西蒙古，还抱有朝伊犁方向进一步向西南扩张的目的(正像我们在《拉失德史》中不久会看到的那样。但是，蒙古中部和东部将仍然处于混乱局面，因为，根据萨囊彻辰的记载，鬼力赤之子额色库坚持要与阿鲁台和马哈木争夺最高汗国，直到他于1425年去世时。然而，在1403至1404年间，以额勒伯克之子为代表的成吉思汗汗国复辟了。蒙古史家萨囊彻辰称额勒伯克的这个儿子为额勒锥·特穆尔，《明史》仅以其佛教梵文名本雅失里称呼他。不久，阿鲁台聚集在这位正统代表者一边。可以理解，北京宫廷为忽必烈家族在中国的再现而深感不安，永乐帝试图要本雅失里作出臣属的明确表态。一经遭到拒绝，永乐帝就进入蒙古，直抵成吉思汗故地，鄂嫩河上游平原，击溃了本雅失里和阿鲁台的军队(1410—1411年)。这次失败对本雅失里来说是致命的，因为它使他丧失了权威。卫拉特部首领马哈木向他进攻，并击溃他，夺取了霸权(约1412年)。直到此时，马哈木一直与明朝永乐皇帝保持着友好关系，因为卫拉特人(或西蒙古人 )寻求北京朝廷的支持以对付忽必烈后裔和东部的其他蒙古首领是很自然的，但是，卫拉特部首领一旦强大起来，相信自己可以把霸权强加于蒙古各部和蒙古王室时，就毫不犹豫地与明朝皇帝断交。永乐帝越过戈壁向他进军，但是，马哈木使中国军队遭到严重损失，然后，他溜走了，到达土拉河以西(1414，1415年)。这些游牧民，直到不久前才因中国式的悠闲和宁静的生活变得松散和温和，随着他们返回草原故乡，又恢复了古老的坚韧。况且，他们是卫拉特人，即来自森林的西部落，由于他们比克鲁伦河和鄂尔浑河沿岸的游牧民较少地与成吉思汗征服的成果相联系，无疑保留着更多的民族活力。不过，马哈木的威信由于中国人的入侵暂时受损，因为他也未能阻止明朝军队进入蒙古草原。据《明史》记，阿鲁台后来又出现在政治舞台上，他拥立本雅失里即额勒锥·特穆尔为大汗(约1422年)。他洗劫甘肃边境，直抵宁夏，后来，当永乐皇帝匆忙赶来回击时，他又穿过戈壁向北撤走，逃之夭夭。《明史》接着说，其后不久，阿鲁台处死了额勒锥·特穆尔，自称大汗。永乐皇帝不止一次地(1424，1425年)发动对他的战争，但是，毫无结果，尽管还得到了有利的牵制力量，即卫拉特部首领、马哈木之子和继承人脱欢帖木儿反对阿鲁台的霸权，并打败了他。以上是中国史书《明史》的记载。然而，恐怕《明史》的作者在阿鲁台一名之下混淆了蒙古史家萨囊彻辰明确区分的两个人，即阿苏特部首领阿鲁台，他的活动我们已经叙述到 1414年(1414年前，两部史书的记载多少有些一致)，另一位名叫阿台的王公，在萨囊彻辰书中是科尔沁人的首领。科尔沁人是一支东蒙古部落，居住在兴安岭以东、满洲边境的嫩江附近。科尔沁人的首领是成吉思汗弟弟铁穆耳斡赤斤，或者哈撒儿的后裔。据萨囊彻辰记述，科尔沁首领阿台于1425年占领汗国(至少是在蒙古东部)，阿台得到了阿鲁台的支持。这就清楚地证明了此处涉及的是两个人，而不像《明史》所指的是一个人。阿台及其属臣阿鲁台一起发动了对卫拉特人和中国的战争，而卫拉特人又采取惯用的“钟摆的运动”，再次接近水乐皇帝。永乐皇帝在蒙古进行的反阿台的最后一些战役中(1422—1 425年)，支持这些卫拉特反对派反对孛儿只斤部人的合法汗国。 2.第一个卫拉特帝国：脱欢明朝伟大的永乐皇帝所贯彻的政策，即为了打倒忽必烈家族而扶持年轻的发展中的卫拉特势力，是在他死后才见效的。在1434至1438年间，卫拉特首领、马哈木之子和继承人脱欢杀阿台。这是萨囊彻辰的记载。《明史》记述，他杀阿鲁台。无论如何，脱欢为自己夺取了对蒙古各部落的霸权。然而，忽必烈家族的一个王子、额勒伯克之子、额勒锥 ·特穆尔的兄弟阿占在此时被正统王权的拥护者们宣布为大汗(1434或1439年)。事实上，蒙古的帝国已经转到了卫拉特入手中。中国宫廷必定因此革命而暗自庆贺，这次革命使仍然具有威胁性的成吉思汗家族和东蒙古人(他们由于与中国更加接近，因此更具有威胁性)跌落而有利于因远离中国而显得不那么令人害怕的西蒙古人。成吉思汗汗国的恶梦结束了。草原的这些新君主是一支没有显赫历史的民族，他们在成吉思汗汗国的历史上所扮演的是不明显的和未被颂扬的角色。12世纪的中国人正是以这种思想愚蠢地庆幸过女真人取代契丹人。但是事实上，西蒙古人——如他们自称的那样：卫拉特人或同盟者，或像他们在喀什噶尔的突厥邻居称呼他们的那样，卡尔梅克人——正是抱有野心，要继承成吉思汗汗国的传统，并且为了他们的利益由他们来恢复大蒙古帝国，这个帝国是退化了的忽必烈后裔们愚蠢地让它从他们的掌握之中失去了的。卫拉特人以牺牲蒙兀儿斯坦的察合台后裔，或者说牺牲那些统治伊犁河和裕勒都斯河以及库车和吐鲁番地区的成吉思汗国诸汗的利益为代价，开始在西南方向扩张。卫拉特部首领脱欢进攻察合台系的歪思汗(1418—1428年在位)。战场是随着卫拉特人的侵犯从伊犁流域转到吐鲁番省，在战争中，卫拉特人始终占上风。脱欢之子额森台吉俘虏了歪思汗，正如《拉失德史》所记，由于他的成吉思汗血统，额森对他相当尊敬。在吐鲁番进行的另一次战斗中，额森又俘虏了歪思汗，这次他提出要歪思汗把其妹妹马黑秃木·哈尼木公主留下，成为他家族中的成员，然后才释放了他。显然，卫拉特人不是成吉思汗系，他们极其重视这一联姻。当额森台吉(中国史家笔下的也先)继承其父脱欢时，卫拉特国(或卡尔梅克国)正处于权力的顶峰时期(1439—1455年)，当时它的疆域从巴尔喀什湖延伸到贝加尔湖，又从贝加尔湖延伸到长城附近地区。原蒙古都城哈拉和林也是帝国的领土之一。额森还占领了哈密绿洲，并于1445年占有中国兀良哈省(相当于后来的热河省)。5年之后，他向中国公主求婚，正像早些时候他要求察合台公主嫁给他一样。北京宫廷许婚，后又悔婚。于是，额森蹂躏了山西北部、大同附近的中国边境。明帝英宗及太监王振前往迎战。在河北西北(今察哈尔)、宣化附近的土木展开战斗。额森给明军灾难性的打击，杀10万多人，俘英宗帝(1449年)。然而，因不善围攻战，额森无法攻陷该地的设防城市大同和宣化，于是，带着俘虏英宗帝返回蒙古。三个月以后，他卷土重来，进军至北京，在北京西北郊扎营，但是，他发动的各次进攻都被打退，不久他的粮草也快用完了。中国人的援军从辽东赶来。由于额森在主攻中失败，并在一次重要的行动中受挫之后，现在他受到优势兵力的威胁，他沿居庸关(南口城)仓惶撤退。此后不久，额森决定释放英宗帝(1450年) ，并于1453年与中国议和。《明史》还记道，额森承认了一个名叫脱脱不花的成吉思汗系的傀儡为大汗，脱脱不花娶额森的妹妹为妻，额森希望这一婚姻所生的儿子被承认为正统的成吉思汗国的继承人。脱脱不花拒绝了，于是额森杀了脱脱不花。以后(1453年)他宣布自己是中国的属臣，这一行动表明他抛弃了成吉思汗国宗主权的假象，他把自己看成是一个独立的可汗。14 55年轮到他被暗杀。据《拉失德史》，额森之子阿马桑赤台吉继其父为卫拉特国(或卡尔梅克国)首领。在1 456至1468年间的难以确定的某年中，阿马桑赤入侵蒙兀儿斯坦的察合台汗国，在伊犁河附近打败了在位的羽奴思汗。羽奴思汗被迫逃到突厥斯坦城。该书还记道，察合台系的皇后马黑秃木·哈尼木(额森早些时候把她引入卫拉特家族)在此制造混乱。她是一位狂热的穆斯林，按伊斯兰教抚养她的两个儿子亦不刺忻·王和也里牙思·王。后来，这两兄弟与阿马桑赤发生冲突，据说，经过某次内乱后，两兄弟到中国避难。卫拉特人中尽管发生了这些内乱，但是，在长期内仍发动定期性的攻击威胁邻近各族，特别是在西南方。在这些地方有游牧的吉尔吉斯—哈萨克人的地盘，吉尔吉斯—哈萨克人是一支相当伊斯兰化的野蛮突厥人，其部落游牧于伊犁河下游、楚河、萨雷河和图尔盖河一带，在哈斯木汗(大约1509—1518年)和谟麻失汗(约1518—1523年)统治时，他们成为河中昔班朝惧怕的人事实上，谟麻失汗的继承者塔希尔汗(约1523—1530年)因独裁统治而触怒了这些不驯服的游牧民，据海达尔·米儿咱记述，许多氏族纷纷离去。然而，在泰外库勒汗统治下，吉尔吉斯—哈萨克汗国又重新建立起来，但是，在1552至1555年期间，卫拉特人如旋风一般从科布多地区来到伊犁河流域，在卫拉特人侵入之前，泰外库勒汗被迫逃跑了。于是，巴尔喀什湖畔大草原上的突厥族游牧民是河中定居民的威胁，但他们自己却被阿尔泰山来的蒙古族赶跑了。海达尔·米儿咱说，河中大城市内文明化的居民们所承受的这种恐惧几乎是不必要的。泰外库勒汗逃到塔什干，在地区昔班朝统治者老奴思·阿合木处避难。在他的客人提出要求帮助时，老奴思答道：“像他们这样的王公甚至10个也对付不了卡尔梅克人(即卫拉特人)”。大约1570年，卫拉特人仍统治着从叶尼塞河上游到伊犁河流域之间地区。简言之，尽管在额森台吉死(1455年)后，卫拉特人在东方对东蒙古的成吉思汗后裔们显得黯然失色，但是，在西方，他们仍然对伊犁河到里海之间的草原造成了威胁。 3.成吉思汗系最后的复辟国：达延汗和阿勒坦汗东蒙古的成吉思汗后裔们并未立即从卫拉特人(即西蒙古人)势力的跌落中获利。当时，他们正在消耗力量的家族战争中互相残杀。成吉思汗的第27代继承人满都古勒大汗在讨伐他的侄孙和继承人博勒呼济农的一次战争中去世(1467年)。博勒呼济农在他能够称汗之前也被暗杀(1470年)。一度人丁兴旺的忽必烈家族中，现在仅剩下一个5岁的男孩、博勒呼济农之子达延，“他被所有的人遗弃，甚至他的母亲也遗弃了他，改嫁了。”满都古勒的年轻遗孀满都海赛音可敦把他置于自己的保护之下，并宣布他为汗。后来，满都海赛音可教统率忠实的蒙古人打败了卫拉特人。1481年她与年轻的达延汗结婚。这位英勇的女人(她的举止使人想起成吉思汗的母亲月伦额格)于1491至1492年“又被描述为一支军队的首领，这支军队击退了卫拉特人的进攻”。传说中把打垮卫拉特人优势和恢复东蒙古人霸权的荣誉给予了她。如果在东蒙古部落重新组合时，只是按传统划分成向东的左翼和向西的右翼的话(整个阵势是朝南)，那么，达延汗的长期统治(1470—1543年，经历了他未来的妻子摄政皇后的有力治理和后来他自己的积极统治)标志着成吉思汗国统治的复兴。左翼由可汗直接统率，右翼由可汗从他的兄弟，或儿子中选出来的一位济农统率。左翼由察哈尔人(君主所在的一支)、喀尔喀人和兀良哈人组成，右翼包括鄂尔多斯部、土默特部和永谢布部，也叫喀喇沁部。达延在整编各部的过程中，并非没有使用暴力。一些右翼土默特人(即西部的土默特)杀了达延汗的一个儿子，达延派他到该部作酋长。“结果，两翼蒙古人之间展开了激战。最初达延被打败，后来由于科尔沁部的支持取得了胜利。科尔沁部来自嫩江流域，他们服从成吉思汗弟弟哈撒儿的后裔。达延汗追击反叛者直至青海，在此他接受了反叛者的投降。后来，他把他的第三个儿子巴尔斯博罗特(1512年)派给他们，成为他们的济农。”达延汗还平息了兀良哈人的一次叛乱，他将该部解散归并入其他五部。后来，从1497年到1505年间，他对从辽东到甘肃的中国边境地区进行了一系列卓有成效的攻击。 1543年达延汗去世之后，其子孙们瓜分了这些部落。察哈尔各部落归长支之首博迪汗，他是达延的孙子并成了大汗。博迪汗驻在张家口和多伦诺尔，该地至今仍是察哈尔人领地的中心。从1544年到1634年蒙古最高汗国一直是属于察哈尔王室的，历经博迪汗(1 544—1548年)、库登汗(1548—1557年)、图们札萨克图汗(1557—1593年)、彻辰汗(1593—1 604年)和林丹汗(1604—1634年)，林丹汗是被满洲皇帝们废黜的。达延汗的第三子巴尔斯博罗特，以及巴尔斯博罗特之子衮必里克墨尔根(死于1550年)统率鄂尔多斯部，在黄河河套扎营(大约1528，1530年)。衮必里克墨尔根之弟阿勒坦汗(《明史》作俺答)是达延汗孙子中最杰出者，他统领土默特部，驻于河套东北部，中心在呼和浩特(或称归化城)。最后，达延许的幼子相呼森札斡惕赤斤获得对喀尔喀各部的统治权，据考朗特记述，当时喀尔喀各部一定是集中在合勒卡河、贝尔湖和克鲁伦河下游一带。喀尔喀人赶走了在他们之前的卫拉特人(或卡尔梅克人)后，从这些地区一直向西发展到乌布萨泊。在土默特部首领阿勒坦汗的亲自率领下，以及在鄂尔多斯王公、阿勒坦的侄孙库图克图彻辰洪台吉的援助下，达延汗王朝中团结一致的蒙古人取得了把卫拉特人赶回科布多地区的各次征服的胜利。卫拉特人在几次遭遇战中被打败之后，于1552年失去了哈拉和林，该地是蒙古帝国君权所在地，即是蒙古帝国的象征。他们中的两部，土尔扈特部与和硕特部被达延汗朝军击溃之后一直被赶到乌伦古河和黑额尔齐斯河一带，他们开始了向西迁移。阿勒坦汗的统治年代是从1543至1583年，但是，甚至在其祖父达延汗统治期间，他已在战场上闻名，特别是在对明朝的战争中，1529年他掠夺了山西北部的大同地区，1530 年先后蹂躏了甘肃宁夏地区和北京西北部的宣化。1542年他杀明将张世忠，据说俘虏了 20万人和200万头牲畜。从此，他几乎每年都经大同或宣化寇掠中国边境，他正在恢复原成吉思汗的传统。1550年，他向北京的大门挺进，放火烧了城郊。在返回之前，他蹂躏了保定地区。不过，这位精明能干的成吉思汗后裔除了战争外，还考虑到其他事情。他于1550年和1574年两次要求中国应该在边境上建立市场，以利蒙古人的牲畜与中国货物之间的交换。在他的各次远征中都得到他的侄孙、鄂尔多斯王公库图克图彻辰洪台吉的积极支持，库图克图彻辰洪台吉生于1540年，死于1586年，他几次蹂躏了宁夏与榆林之间的中国边境。库图克图彻辰的曾孙子、蒙古史家萨囊彻辰对他的各次战役部有记载。 4.达延帝国的分裂：鄂尔多斯人与喀尔喀汗国这些蒙古民族的最大弱点是他们实行瓜分家族遗产的习惯。虽然达延汗帝国几乎没有实现对外国的征服，它的扩张仅限于蒙古境内，但是，帝国的组织却与成吉思汗汗国的没有什么不同。当帝国的创建者死后，帝国变成一种联邦式的家族国家，国内的各级首领，都是兄弟，或堂兄弟，他们承认以察哈尔部为代表的一支领导者的最高权利。这种肢解导致了比成吉思汗继承者们所经历过的更彻底的分裂。鄂尔多斯国的建立者衮必里克墨尔根济农便是一例，他是一个强大的统治者。在他于1550年去世时，他的部落在他的九个儿子中彻底地分割。长子那额达拉只得到四圈“旗”，即今天的郡王部。联邦的纽带也很松弛，原则上是要服从被赐予最高汗位的支系。在此又发生了类似于削弱成吉思汗直接继承人权力的过程。从13世纪中叶起，其封地离和林最远的那些宗王俨然是独立的君主。卢布鲁克指出，钦察汗拔都实质上与蒙哥大汗地位相等。20年后，忽必烈大汗甚至不能使叶密立汗海都顺从。达延汗朝的后裔们也经历了同样的事。当喀尔喀诸王把卫拉特人赶回科布多，占领了克鲁伦河与杭爱山之间的广袤地区后，那些离察哈尔境最远的宗王们实际上享有独立。喀尔喀王格呼森札的曾孙硕垒乌巴什洪台吉便是这种人，他在大约1609年占领原卫拉特国的中心地，即吉儿吉思湖和乌布萨泊地区，他把卫拉特人从此地赶到黑额尔齐斯河和塔尔巴哈台(1620年，1623年)。他自称阿勒坦汗，建阿勒坦汗国，该汗国一直延续到大约1690年。另一位喀尔喀王公，即阿勒坦的堂兄弟费瑚尔汗，也战胜了卫拉特人，居阿勒坦汗之东，在乌里雅苏台以西，他的儿子素巴第取札萨克图汗号，并用该名来称呼这一汗国。第三位喀尔喀王公、格呼森札的孙子图蒙肯在鄂尔浑河源、翁金河上游和色楞格河畔建赛音诺颜汗国。图蒙肯的兄弟阿巴台是土谢图诸汗的祖先，他们的汗国以鄂尔浑河为界，与赛音诺颜汗国分界，包括土拉河流域，即被称为库伦(乌兰巴托)的地区。按家族顺序的排列，赛音诺颜家族应该是土谢图汗国的藩属，直到1724年该家族才摆脱土谢图汗国，获得独立平等的地位。最后，格呼森札的曾孙，也名叫硕垒，驻在克鲁伦河畔，他称车臣汗，并将该名给予了喀尔喀人的第五个汗国。虽然上述五位可汗都是格呼森札的后代，但是，他们之间并不时常保持紧密的团结。阿勒坦汗罗卜藏(约1658—1691年在位)于1662年进攻他的近邻札萨克图汗，俘虏并处死了他。结果，土谢图汗与其他蒙古王公们结成联盟，迫使阿勒坦汗逃走。由于外国的支持 (准噶尔的卫拉特人和北京宫廷)，阿勒坦得以暂时复位，但在1682年，他又遭到新的札萨克图汗的袭击，并被俘，1691年他消失了，随他一起他的汗国也消失了。喀尔喀汗国中这个最西边的汗国的消失，正如我们将要看到的那样，使原卫拉特人(或卡尔梅克人) 报了仇，他们夺回了后来称为科布多省的阿勒坦领地。达延汗朝的蒙古帝国(在有限的地区内，可以说是成吉思汗国的复辟)像它的前者一样，在家族的纷争中崩溃了。在一百年内，察哈尔的大汗们只对鄂尔多斯部汗王们和肯定不会超过四位(如果有这么多的话)幸存的喀尔喀王公们保持着纯粹是名义上的最高权力。于是，东蒙古人又陷入了与达延汗时代以前一样的混乱状况。 5.东蒙古人皈依喇嘛教在这一时期，东蒙古人正处于改革后的西藏黄派喇嘛教的强烈影响之下。这些蒙古人在此以前一直是萨满教徒，或者是稍微带有一些旧派喇嘛教(红派)的色彩，他们避开了佛教的影响，在元朝时期，他们在中国的前辈们曾经受到过佛教的强烈影响，以致于在他们被驱逐出中国后必然感到了某种知识匮乏。但是，15世纪初由宗喀巴在西藏创立的黄派喇嘛教现在的目标是对这些民族进行精神上的征服，并将他们视为可能的保卫者。 1566年，鄂尔多斯人率先崇信喇嘛教。其中一位首领、乌审旗济农库图克图彻辰洪台吉于该年在一次远征西藏时带回了许多喇嘛，他们开始了使蒙古人改宗的工作。1576年，轮到库图克图彻辰劝说其叔祖父、土默特部强大的首领阿勒坦皈依喇嘛教，阿勒坦当时正处于极盛时期。接着，鄂尔多斯部和土默特部决定在蒙古人中，以黄教的形式正式恢复喇嘛教。毫无疑问，正如我们将要看到的那样，在这一政策上他们受到了其祖先忽必烈和八思巴喇嘛先例的鼓舞。阿勒坦汗和库图克图彻辰甚至从西藏请来了黄教首领、大喇嘛锁南坚错。他们在青海湖畔以盛大的典礼迎接他，与他举行了一次会议，会上，蒙古教会正式成立(1577年)。阿勒坦回忆说，他是忽必烈的化身，而锁南坚错是八思巴的化身。阿勒坦授予锁南坚错“达赖喇嘛”的称号，从此，他的继承者们都沿袭这一称号，于是，黄教使达延和阿勒坦复辟的成吉思汗汗国成为神圣不可侵犯的帝国，反过来，精神上获得新生的蒙古人为教会服务。锁南坚错在返回西藏时，把一位名叫惇果尔文殊师刊呼图克图的“活佛”留在蒙古，他在库库河屯的阿勒坦附近的地方住下。阿勒坦汗死(1583年)后，锁南坚错于1585年返回土默特部主持了他的火化仪式。接着是察哈尔大汗图们札萨克图(1557—1593年在位)崇信喇嘛教，并以佛教教义为基础颁布了一部新的蒙古法典。他的第二代继承人、林丹大汗(1604—1634年在位)还建立了一些寺庙，并让人把《甘珠尔经》[即《大藏经》的半部]从藏文译成蒙古丈。喀尔喀人早在 1558年就已经开始信奉西藏佛教，1602年，另一位“活佛”迈达里·胡土克图与他们一起住在库伦地区，在那里，他的灵魂转世代代相传，直至1920年。阿勒坦汗和达延系的其他王公们在与其人民一起皈依西藏佛教时，他们认为他们正在追随忽必烈的脚步。但是，当忽必烈崇信佛教时，蒙古人对中国的征服几乎已经完成。然而，尽管阿勒坦汗不止一次地攻入长城，火烧北京城郊，但是，他所做的仅此而已，蒙古的征服不得不又从头开始。不过，喇嘛教的盛行对东蒙古人产生了立即见效的松弛作用。鄂尔多斯部和土默特部，察哈尔部和喀尔喀部，特别是前者，在虔诚的西藏教权主义的影响下，他们很快丧失了阳刚之气。这种佛教，曾经把唐朝的可怕的吐蕃人改造成了宗喀巴的梦想者和创造奇迹者，它将使近代蒙古人更衰落，因为他们缺乏任何富于哲理性的品质，除了偏执和教权主义外，从新宗教中他们一无所获。15世纪末宣布要再现成吉思汗国史诗的人们，现在突然停止了脚步，陷入顺从的惰性，除了给他们的喇嘛提供奢侈的生活外，无所关心。正如鄂尔多斯部王公萨囊彻辰所记录的那样，他们的历史表明他们已经忘掉了世界征服者及其光荣，他们只梦想征服灵魂。当获得了这种精神超脱和达到神圣境界之后，东蒙古人被卡尔梅克人，或者是满族人征服的时机已经成熟。正像考朗特所评论的那样，唯一的问题是两者中，谁将使东蒙古人跌落。 6.满族对中国的征服正如我们所见，通古斯人占据着亚洲东北部的一个非常大的地带：满洲(有满族、达呼尔族、高丽族，玛尼基尔族，比拉尔族和金人)、俄属沿海省(奥罗奇人)、叶尼塞河中游东岸和西伯利亚地区的中通古斯卡河和下通古斯卡河流域(叶尼塞人和恰波吉尔人)和勒拿河与石勒喀河之间的维季姆地区(奥罗楚恩人)、从黑龙江到堪察加半岛附近的鄂霍次克海周围地区(基列人、萨马吉尔人、奥尔恰人、涅格达人、拉列基尔入、伊卡基尔入、拉穆特人、乌楚尔人等民族)。与人们长期相信的事实相反，这些民族在远东的古代史上没有发挥作用，直到12世纪以前的中世纪初期亦如此，唯一的例外是通古斯人中的一个部落在7世纪末所建的渤海国。它一直维持到926年，它的疆域包括整个满洲和高丽最北部，甚至在那时，渤海国组成的部分原因是由于那些将文化传给了这些袜踢通古斯人的高丽移民。渤海国的都城在松花江支流、忽尔卡河即牡丹江)畔宁古塔(宁干)南的忽汗城，渤海国代表了通古斯人的第一个文明的政治实体。如上文所提到的，它于926年被契丹(即一支蒙古族人)征服者阿保机灭亡。随着女真人的崛起，通古斯人第一次跻身于历史主流，通古斯人的女真各部落居住在山林中的乌苏里江流域，这片山林地穿过后来成为满洲国的东北部，然后穿过俄属沿海省。12世纪最初几年中，这些女真人在完颜氏族的一位能干首领、名叫阿骨打的人的率领下(1113—1123年)，征服了包括满洲、察哈尔和中国北部的契丹国(1122年)，从中国宋朝手中夺取了长江以北中国的几乎所有省份，建立了通古斯人的第一个帝国，即金国；北京是金国的都城之一，金国从1122年起一直延续到1234年时被成吉思汗的蒙古人最后灭掉。中国编年史记载了女真人的勇敢精神，最后一批女真人以这种精神与成吉思汗及其子窝阔台奋力争夺每一寸土地，因此，将他们的失败推迟了几乎25年。这些编年史还记载了蒙古将军们常常对这种绝望的英雄主义和忠诚惊叹不已。中国的蒙古帝国灭亡之后，明初，女真人(或像他们不久将要被称呼的那样，满族人 )居住在松花江和日本海之间，他们或多或少地承认了明朝的宗主权。像他们11世纪的祖先一样，他们是一群与文化主流隔绝、靠渔猎为生的森林氏族。1599年，他们能干的首领努尔哈兹(汉译名努尔哈赤)开始把7个女真部落重新统一为一个汗国，并于1606年建立了历史上有名的满族国。王室的第一个大本营是鄂多理，位于松花江支流忽尔卡河河源边，在后来的宁古塔城附近；但是，甚至他在此以前，努尔哈赤已经在更南方、沈阳东北的长春居住，该地有努尔哈赤四代祖先的墓地。直到当时，满族各部仍使用古女真文，他们把这种文字归功于12世纪的金国，它源于中国的表意文字，不过这种古汉式女真文字不足以表达通古斯语音，大约1599年，努尔哈赤的满族人对源于古回鹘字的蒙古字母做了某些修改后加以利用。努尔哈赤不久就发现在万历皇帝统治时期(1573—1620年)的明朝中国已经陷入衰落状态，他于1616年称帝。1621—1622年，他夺取了当时称为沈阳(今天称为盛京)的边境重镇，1625年他在此建都。1622年，他占领辽阳。1624年，他接受了蒙古族科尔沁部的归顺，科尔沁部游牧于兴安岭以东和松花江拐弯处以西的地区。到努尔哈赤死时(1626年9月 30日)，他已经使满洲成为一个具有严格军事组织的坚实的国家。努尔哈赤之子、继承人阿巴亥(1626—1643年在位)继续父业。当满族人正在实现他们的统一之时，蒙古人却在破坏他们中尚存的统一。察哈尔汗林丹(1604—1634年在位)，获得了对整个东蒙古人的大汗的称号，他徒劳地试图保持他对这些部落的宗主权。鄂尔多斯部和土默特部起来反对他的霸权。鄂尔多斯首领额璘臣济农家族在喀喇沁和阿巴噶两部的援助下打败了林丹(1627年)，鄂尔多斯部和土默特部不愿服从察哈尔汗(即与他们同族的首领)，他们转向满族君主阿巴亥表示效忠。满族人进攻林丹汗，迫使他逃往西藏，并于1634年死于西藏。后来，察哈尔部也屈服于阿巴亥，阿巴亥允许林丹家族继续为他们的首领。林丹的儿子中主要的一个是额哲洪果尔，他于1635年承认自己是阿巴亥的属臣。同年，阿巴亥还接受了鄂尔多斯部首领额璘臣济农的归顺。1649年，鄂尔多斯部重编成6个旗，每一旗都由出身于成吉思汗后裔、衮必里克墨尔根济农家族的宗王统治。于是，整个内蒙古已被圈入了满族帝国之内，从此，察哈尔、土默特和鄂尔多斯诸汗以忠诚的纽带和封建的效忠誓言与满族王朝联系在一起，这种联系一直延续到1912年清朝灭亡为止。严格地说，明朝中国不是亡于满族的攻击，而是自取灭亡。明崇祯帝(1628—1644年在位)只是一个文人学者而已。勇敢的冒险者李自成使自己成了河南和山西(1640年及其后 )的统治者，最后，于1644年4月3日占领北京，而倒霉的崇祯皇帝为避免落入李自成之手而上吊自尽。明朝还剩下最后一支军队，它在山海关地区与满族人作战。这支军队的首领吴三桂首先想惩办李自成，开始与满族人达成一项协议，在满族军队的支持下袭击北京。在永平的门槛边打了一次胜仗之后，吴三桂把这位篡位者赶出了北京。接着，他对满族辅助军表示感谢，并客气地敦促他们撤退。但是，满族人一旦进入了北京，俨然以北京君主的身份行事。他们的阿巴亥汗于1643年9月21日去世，他们拥立地6岁的儿子顺治为中国皇帝。被他们愚弄了的吴三桂现在不可避免地成了他们的同伙，从他们那里接受了在陕西境内的一个公国，后来，又被赐予在四川和云南境内的一个范围较大然而远离中原的总督区。顺便提一下，正是他们除掉了唯一能够抵制满族入侵(1644年)的中国军事首领李自成。于是，满族人不是通过征服，而是用计谋成了中国北部的君主。他们将需要更长的时间去征服中国南部，然而，他们所遇到的抵抗完全不能与宋朝对成吉思汗蒙古人的抵抗相比，那次抵抗持续了半个世纪的(1234—1279)。当时有一位明朝王子已经在南京称帝。满族人夺取了南京，称帝的这位王子自溺而死(1645年)。明朝另外的三位王子：鲁王、唐王和桂王，分别在更南方的浙江杭州、福建福州和广州地区竭力地组织抵抗。但是，他们之间的不和对入侵者有利。1646年，满族人战胜了鲁王和唐王，征服了浙江和福建。桂王永历(或永明)在广西桂林安居下来，他的随从们大部分是基督教徒，他们抗战有力。他的将军、英勇的瞿式耜(也是一个基督教徒)粉碎了满族军对桂林的第一次进攻(1 647—1648年)。但是，满族军在中国支持者们的帮助下，消灭了这一小支忠义军，占领了广州，而明朝最后一批统治者们逃往云南(1651年)。现在，满族人成了全中国的主人，像在他们之前的蒙古人一样，甚至更彻底地使他们自己适应于中国环境。其首领们：顺治(1643—1661年在位)，顺治死后以其年幼之子康熙名义进行统治的摄政王们(1661—1669年)，特别是康熙本人的长期统治(1669—1722年在位 )，接着是康熙之子雍正(1723—1735年在位)，以及雍正之子乾隆(1736—1796年在位)，全都是以地道的中国传统中“天子”的身份行事。无疑，他们比忽必烈及其孙子们更能够献身于这一角色。13和14世纪在中国的成吉思汗族的皇帝们，甚至在成为天子之后还一直是蒙古大汗，当他们成为中国19个朝代的继承者时，他们仍是成吉思汗的继承人，仍是突厥斯坦、波斯和俄罗斯诸汗国的宗主，在那些汗国是由他们的堂兄弟察合台家族、旭烈兀家族和术赤家族统治。另一方面，满族人除了他们贫瘠的满洲故地(该地当时是一片森林和林中旷地)外，专心致力于中国的帝国，这就是为什么他们能够比忽必烈家族在精神上更少保留地、更加彻底地汉化。事实上，满族人从未像忽必烈后裔那样被驱逐出中国，他们被同化了。当1912年中国人推翻他们的王朝时，原满族征服者们已经长期被同化，并融入了中国主体，尽管帝国法令企图保护他们种族的纯洁性，但是，同化不仅发生在中国的土地上，而且发生在满洲本土上，在那里，通古斯人已经全部被来自河北或山西的居民同化或淘汰。以致于人种地理学地图表明该地区完全是中国人的。通古斯人的领地只是从黑龙江开始。这种渗入的结果，是从沈阳到哈尔滨和从哈尔滨到海龙的天子之国的移民们把满洲森林通统砍光而改种了稻子和大豆。 7.17世纪的西蒙古人东蒙古人，或者更准确地说，内蒙古的蒙古人由于1635年(即满族人占领北京前9年) 给予满族王朝的支持，对满族王朝的胜利作出了贡献。此后，当满族的统治已经巩固时，这些东蒙古人中的一部分作了重新考虑。忽必烈后裔长支之首、察哈尔汗布尔尼试图发动东蒙古人反对康熙帝的大起义。他于1675年先从其邻部土默特人开始，但是，他太晚了。布尔尼被清军击败，并被俘。这是在内蒙古发生的最后一次骚动，从此，内蒙古地区的各旗成为驯服的臣民。威胁着中国的满族帝国的真正危险是在其他地方。它不是曾经令人害怕的、现在已处于绝望的衰落之中的东蒙古人；而是西蒙古人，他们由于东蒙古人的衰落而受益，他们企图为自己恢复成吉思汗帝国。西蒙古人(或如他们自称的那样：卫拉特人，即同盟者，突厥人称他们为卡尔梅克人 )在15世纪中所起的重要作用已经受到人们的注意。他们从1434年到大约1552年间，统治着整个蒙古地区，此后，他们被以土默特部首领阿勒坦汗为代表的东蒙古人打败，并被赶回科布多地区。甚至在科布多，他们也受到一位喀尔喀王公阿勒坦汗的驱赶，被推向了更西方，进入了塔尔巴哈台。除此之外，卫拉特联盟自从他们的额森台吉汗去世(约1455年)以后，就瓦解了。长期以来组成西蒙古汗国的四个盟邦民族重新获得了他们的独立。下面将要叙述这四个民族的历史(按乾隆帝时期提供的材料)他们是：绰罗斯部、杜尔伯特部、土尔扈特部与和硕特部，还有臣属于杜尔伯特部的辉特部。以上四部尽管在政治上各不相属，但仍聚集在 “四联盟”，即杜尔本·卫拉特的总称号之下。他们还被称为“左翼民族”，按字意是“左手 ”，即准噶尔人，西方由此得出Dzungars一名。正像乾隆声明的那样，该名最初可能是适用于四部。尽管后来它只限于统治部落绰罗斯部。人们还知道，绰罗斯部、杜尔伯特部和辉特部诸王属于同一个家族。至于土尔扈特，其名称来自蒙古字(Torghap，复数Torg ha’ut，意“卫队”、“哨兵”，他们服从于至今仍夸口是古克烈王后裔的一个王朝。最后，和硕特统治家族宣称他们是成吉思汗弟哈撒儿的后裔。统治部落是绰罗斯部，也被称为厄鲁特部，西方著作家们由此拼作Eleuthes，由于错误的词源，该名有时被贬意地用来指整个四部卫拉特人。在这一期间，西蒙古人不仅在政治上表现出动荡不安(对此仍要讨论)，在知识领域内也有新的活动。正是在大约1648年，通过扎雅班第达的改革，西蒙古人完善了古回蒙字母，为了利于蒙古语音的转写，他依靠区分符号引进了七个新的字母。 8.卡尔梅克人的迁移 17世纪初，阿勒坦汗率领的喀尔喀人对卫拉特四部所产生的压力，使他们一部推着另一部，导致了各民族的大转移。阿勒坦汗在把绰罗斯部从科布多向西赶到叶尼塞河上游时，迫使土尔扈特人进一步向西移动。正是这时土尔扈特首领和鄂尔勒克放弃了准噶尔地区(1616年)，踏上了向西的道路，穿过了咸海和里海以北的吉尔吉斯—哈萨克草原。小帐的吉尔吉斯—哈萨克人和诺盖部试图把他们先后阻拦在恩巴河西岸和阿斯特拉罕附近。和鄂尔勒克打败了这两部。他的影响向北直达托博尔河上游，他把女儿嫁给失必儿汗国昔班朝末代可汗库程之子伊施姆汗(1620年)。向南，在入侵过程中，他的部落民于1603 年掠夺了希瓦开国，这种入侵在希瓦汗阿拉不·穆罕默德一世(1602—1623年在位)和伊斯芬迪亚(1623—1643年在位)统治期间又重新开始。在西南方，土尔扈特人从1632年起开始定居在伏尔加河下游。和鄂尔勒克于1639年征服了里海以东的曼吉什克半岛山区的土库曼人，就在此后，该地区一直臣属于和鄂尔勒克家族。1643年，和鄂尔勒克将其部落约 5万帐迁到阿斯特拉罕附近，但是，他在与地区居民的一次战斗中被杀。尽管发生了这一不幸的事件，土尔扈待人继续占领了从伏尔加河河口到曼吉格什拉特半岛之间的里海北部草原，他们由此继续去掠夺希瓦汗国诸城：赫扎拉斯普、柯提和乌尔根赤。在和鄂尔勒克的孙子明楚克汗(1667—1670年)统治期间，土尔扈特人把三个土库曼部落从曼吉什拉特半岛驱逐到高加索。另一方面，土尔扈特人已经获得了俄罗斯的友谊，并不止一次地承认了俄国的宗主权(1656，1662年)。明楚克之子阿玉奇汗(1670—17 24年在位)加强了亲俄的政策。1673年2月26日，他在阿斯特拉罕拜访了莫斯科长官，承认自己是沙皇的属臣，得到盛大的接待。土尔扈特人是佛教徒，俄国的政策旨在用他们对付克里米亚的穆斯林汗国，以及同样是穆斯林的乌拉尔河畔的巴什基尔人和库班的诺盖人。广义而言，这就是所发生的事情。然而，俄国人与卡尔梅克人之间也发生过一些纷争，如在1682年，当俄国人要求阿玉奇交出一个人质时，阿玉奇反叛俄国，并发动了一次对喀山的掠夺性远征，此后，他又成为沙皇的属臣。1693年阿玉奇以俄国人的名义先后发动了对巴什基尔人和诺盖人的成功的战役。彼得一世于1722年肯定了他的功劳，在萨拉托夫隆重地接见他。总之，在俄国的保护下，土尔扈特汗国繁荣昌盛。当1770年某些俄国代理人的愚蠢行为使渥巴锡汗率其部向中亚撤退时，汗国的疆域已是从乌拉尔河到顿河，从察里津到高加索之间。土尔扈特大喇嘛确定撤退的日期是1771年1月5日。7万多户卷入了这次出迁。土尔扈特人渡过乌拉尔河，经历了千辛万苦之后抵达图尔盖。在图尔盖，他们先后受到奴儿·阿里汗率领的小帐和阿布赖率领的中帐吉尔吉斯—哈萨克人的骚扰。最后，这些不幸的移民在到达巴尔喀什湖之后，又受到进一步的攻击，这次是喀喇吉尔吉斯人(或称布鲁特人)对他们发动进攻。幸存的人最终抵达伊犁河谷，在那里，他们得到中国政府的给养和安置。 9.柴达木和青海地区的和硕特汗国，西藏教会的保护者当土尔扈特人在威海—里海草原上去创建自己的帝国时，卫拉特人(或卡尔梅克人)的另一支把目光转向西藏。在17世纪的最初25年中，喀尔喀人的压力从后面把“杜尔本·卫拉特人”推向西方，这一压力的结果，和硕特部在额尔齐斯河畔、斋桑湖周围(即今塞米巴拉金斯克地区)扎营，其范围一直延伸到雅米谢威斯克。大约1620年，他们的首领拜巴噶斯巴图尔崇信西藏黄派喇嘛教。他十分虔诚，以致于在他的热心鼓动下，另外的三个卡尔梅克王：绰罗斯部首领哈刺忽刺、杜尔伯特部的达赖台吉和土尔扈特部首领和鄂尔勒克，各派遣他们的一个儿子到西藏学习喇嘛教。以后拜巴噶斯的两个儿子继承其位，鄂齐尔图(车臣汗)统治着斋桑湖地区，阿巴赖台吉统治着塞米巴拉金斯克地区的额尔齐斯河流域。阿巴赖台吉与其父一样，是一位热诚的佛教徒，他在额尔齐斯河以西的塞米巴拉金斯克和塔拉之间建了一座喇嘛寺庙。拜巴噶斯的弟弟顾实汗于1636年到青海附近去碰运气，在青海周围和柴达木为自己开辟了一块领地。他在喀木，或者说西藏东部扩大自己的地盘，使该地区服从于他的世俗权力和黄教的精神权威。因为顾实汗像和硕特部的所有诸王一样是热诚的喇嘛教徒。在当时，黄教受到了一大危险的威胁，原红教的保护者、西藏第巴藏巴王占据了拉萨(163 0年与1636年间)。黄教首领达赖喇嘛阿旺·罗卜藏请求顾实汗的帮助，顾实汗立刻前来组织了一个“神圣同盟”保卫黄教。参加该联盟的有卡尔梅克人其余各支的所有王公：顾实汗的侄儿、斋桑湖地区和塞米巴拉金斯克的鄂齐尔图和阿巴赖台吉；绰罗斯部首领巴图尔洪台吉，他当时统治着乌伦古河流域、黑额尔齐斯河流域和塔尔巴哈台的叶密立河流域；甚至连土尔扈特首领和鄂尔勒克也加入了，当时他正在夺取威海和里海以北草原。但是，只是顾实汗与他的兄弟昆都仑乌巴什实际担负着圣战的任务。在第一次远征(大约 1639年？)时，他进入西藏，并打败了达赖喇嘛的所有敌人，无论是红教的支持者，还是原本教巫师。在第二次战役中，他捉住第巴藏巴(约1642年？)，占领拉萨，宣布达赖喇嘛阿旺·罗卜藏为西藏中部(乌斯藏)的君主。作为和硕特部王授予他世俗权力的标志，罗卜藏在原西藏诸王王宫，即拉萨的布达拉宫地址上建立住所(1643—1645年)。反过来，已经成为青海、柴达木和北部西藏君主的顾实汗得到大祭司的承认，作为拉萨地区黄教的保护者和世俗权力的代表人，直到他于1656年去世以前，他确实如北京宫廷所称呼的那样，是“西藏的可汗”。青海和柴达木的和硕特王国，及其在西藏的保护国，在顾实汗死后传与其子达延汗( 1656—1670年在位)，以后又传给他的孙子达赖开(1670—1700年在位)，达赖汗之子拉藏汗 (1700—1717年)也表现出是一位黄教的热诚保护者；他克尽职责，召集会议选举“活佛”。因此，他不得不干涉西藏事务，反对专权的大臣桑结嘉措，该大臣在年幼的达赖喇嘛的名义下，以黄教首领的身份实施统治。拉藏汗于1705至1706年进入拉萨，处死了这位可怕的大臣，废掉错误选举出来的小达赖喇嘛，以一位更加顺从的人取代了他(1708—1710 年)。青海和塔里木地区的和硕特部统治者，从顾实汗到拉藏汗，与西藏“教廷”的关系有些像丕平和查理大帝与罗马教廷的关系。由于黄教在中亚和远东事务中的影响是如此重要，和硕特部首领们的这种崇高地位必将会遭到嫉妒。卡尔梅克人的另一支部落，即绰罗斯部，已经成为准噶尔地区最重要的一支，他们的目的是要确保本部所拥有的这种关键地位。绰罗斯部首领大策凌敦多卜于 1717年进军西藏。连续三个月内，拉藏汗把绰罗斯人堵在纳木错湖以北，后来，由于兵力悬殊而被迫退往拉萨。大策凌敦多卜于12月2日占领拉萨，拉藏汗被赶出拉萨。拉藏汗坚守布达拉宫到最后，以后，他在逃跑时被杀。于是，和硕特对西藏的保护权结束了；然而，被顾实汗从额尔齐斯河带来的和硕特部民仍然形成了柴达木地区居民中的基本成分，与他们同种族的另外三个部族仍继续生活在青海东北部和西部，以及青海东南部的索克巴地区的鲁仓和拉加寺。留在斋桑湖附近的额尔齐斯河畔的和硕特人在鄂齐尔图彻辰和阿巴赖两兄弟的统治下遭受了兄弟之间互相倾轧之苦。阿巴赖被订败后迁出该地，并与土尔扈特人争夺乌拉尔河与伏尔加河之间的草原，捉住了土尔扈特首领明楚克(约1670年)。但是，土尔扈特人立即进行了报复，他们捉住阿巴赖，并驱散了他的部落。留在斋桑湖一带的鄂齐尔图受到绰罗斯部首领噶尔丹的攻击，并于1677年被处死，噶尔丹使他的一些部民归顺，而其余的人投奔定居在柴达木和青海地区的和硕特人。 10.绰罗斯王朝下的准噶尔王国：巴图尔洪台吉的统治像土尔扈特部和和硕特部一样，卫拉特部落(或者称卡尔梅克人，或者称准噶尔部，因此这三个名字都指同一族)，即绰罗斯人和杜尔伯特人，已经被喀尔喀人赶出蒙古西北部，甚至被推向更远的西方。绰罗斯人在后来成为科布多省的乌布萨泊地区与喀尔喀人的阿勒坦汗进行了一场苦战之后，大约于1620年被迫解散。其中一些人与杜尔伯特部的一部分人一起朝北进入西伯利亚，进入了乌拉拉周围的鄂毕河上游山区，在那里，以后苏联人组成了一个“卫拉特自治共和国”，有的人甚至朝更远的北方，向着今天称为巴尔瑙尔的地区迁移，来到楚麦什河和鄂毕河汇合处。但是，绰罗斯人中的大多数，以及跟随他们的杜尔伯特同盟者，最终在塔尔巴哈台周围，在黑额尔齐斯河、乌伦古河、叶密立河和伊犁河流域定居。绰罗斯人力量的源泉(这种力量维持了他们对另一个卫拉特部的霸权)是他们仍与蒙古的故乡之地保持着联系，而土尔扈特部和和硕特部已经分别迁往里海以北和青海地区。因此，绰罗斯人的可汗们，与他们的杜尔伯特部和辉特部属臣们一起，能够重建卫拉特国，或者像此后将被称呼的那样，准噶尔国。准噶尔一名将指绰罗斯人及其联盟者，即服从绰罗斯诸汗的杜尔伯特部人和辉特部人。在前往重新征服蒙古之前，遏制住绰罗斯部民的瓦解，并将他们安置在塔尔巴哈台地区的第一位绰罗斯部首领是哈喇忽刺，据已托尔德记述，他死于1634年。他的儿子巴图尔洪台吉继承了他(1634—1653年在位)，并继续他的事业。他希望把准噶尔人安置在塔尔巴哈台，他在叶密立河畔的和布克赛尔(即今楚固恰克)附近建立了一座用石砌成的首都。考朗特说，“他有时住在新都城内，有时在伊犁河畔或科布多西南地区扎营，他很乐意隆重地接见外国王公的使者们和西伯利亚巡抚的使者们，这位游牧的武士正在转变成一位立法和发展农业和贸易的王公。巴图尔洪台吉对游牧地在西起突厥斯坦城，东至伊犁河之间的大帐吉尔吉斯—哈萨克人发动了几次胜利的远征。在反大帐可汗伊施姆的第一次远征期间，他于1635年捉住了该汗的儿子叶汗吉尔。但是，他的俘虏逃走了。1643年，巴图尔再次进攻叶汗吉尔，当时叶汗吉尔已经成为苏丹。在和硕特部首领鄂齐尔图和阿巴赖的帮助下，巴图尔又打败叶汗吉尔，因此，吉尔吉斯这些游牧的突厥人(他们是十分肤浅的伊斯兰教徒，布哈拉的定居各族曾在他们面前发抖)现在遭到了比他们更灵活的另一些人群的袭击，这些人在种族上是蒙古族，宗教上是佛教徒。由于巴图尔洪台吉是一位虔诚的佛教徒，上文已经提到，他在1638年时如何援助青海和柴达木地区的和硕特部王顾实汗进行神圣战争的情况，这次战争把西藏黄教从它的压迫者手中解放出来。 11.噶尔丹的统治(1676—1697年)：准噶尔帝国的建立根据波兹尼夫的看法，在巴图尔洪台吉于1653年去世时，他的一个名叫僧格的儿子夺取了准噶尔部王位(大约1653—1671年在位)。大约1671年僧格被他的两个兄弟车臣汗和卓特巴巴图尔杀害。巴图尔洪台吉的第四个儿子噶尔丹(生于1645年)曾被送到拉萨的达赖喇嘛处，他在拉萨成了寺院教士。大约1676年，在从达赖喇嘛那里获得了宗教特许权后，他从拉萨返回，杀死他的兄弟车臣汗，并赶走了另一位兄弟卓特巴巴图尔，被承认为绰罗斯人的可汗和其他准噶尔部落的宗主。噶尔丹的胜利是由于得到了斋桑湖地区的和硕特部汗鄂齐尔图的支持。然而，他于1 677年毫不犹豫地转而进攻鄂齐尔图，打败并杀死了他，兼并了他的领土和他的一些部民，把其余的部民朝甘肃方向驱赶。这次政变之后，噶尔丹成了一个牢固建立起来的准噶尔国的君主，其疆域从伊犁河到科布多以南，国内有杜尔伯特部人、和硕特部残余和辉特部人——简言之，所有还未迁走的卫拉特人——都很守纪律地服从于绰罗斯人的王室。同样地，成吉思汗曾经把13世纪的所有蒙古人都统一在孛儿只斤部下。既然他在祖传之地塔尔巴哈台周围也有可以随意调遣的可靠臣民，于是，噶尔丹开始征服中亚。他的第一个行动是在喀什噶尔。在这一地区，宗教和卓家族日益削弱了察合台诸汗的权力并且狡猾地替代之，或者是将一种穆斯林教权或伊斯兰教神权添加进这个原成吉思汗国内，于是，该地的两个和卓家族，即白山派和黑山派，掌握着实权，前者在喀什城，后者在叶儿羌。大约1677年，察合台末代汗伊斯迈尔起而反抗，迫使白山派首领哈司刺·阿巴克和卓逃离喀什。阿巴克逃往西藏，在那里他乞求达赖喇嘛的帮助。当人们考虑到佛教的僧侣政治与穆斯林之间的鸿沟时，阿巴克的这一举动可能显得奇怪。但是，在政治领域内，不论哪一种教义，两种形式的教权主义都是一致的。这位“佛教教皇”仍认为他从前的“唱圣歌的童子”噶尔丹会忠实于他的命令，邀请他使穆罕默德的代表在喀什复位。噶尔丹是极其热心地服从他，因为这一使命除了使他能够在喀什噶尔建立准噶尔人的保护国这一事实外，还使他成为喇嘛教会和伊斯兰教会两者的卫道士。于是，以下事情发生了。噶尔丹顺利地占领了喀什噶尔，他捉住伊斯迈尔汗，并送往伊犁河畔的固尔扎监禁(1678—1680年)。他不仅仅满足于使阿巴克和卓作为喀什长官复位，还侵占了另一支和卓家族、敌对的黑山派的利益，把叶儿羌也给了阿巴克。于是，喀什噶尔成了一个准噶尔人的保护国，在这一保护国内，和卓们只不过是绰罗斯汗的地方官。在阿巴克死后，白山派和黑山派之间又恢复了昔日的争吵时，这一点变得明朗了。准噶尔人监禁了两派首领，即白山派的阿哈玛特和卓和黑山派的丹尼雅尔和卓，由此达成了总协议。后来丹尼雅尔被选为喀什噶尔长官(1720年)，其住地在叶儿羌，但条件是他必须到住在固尔扎的准噶尔洪台吉面前作出谦卑的臣属的表示。此外，准噶尔贵族们在喀什噶尔占有广大的领地。征服喀什噶尔之后(显然在1681年之后)，噶尔丹又占有了吐鲁番和哈密，在此以前，吐鲁番和哈密无疑是由东察合台后裔的一支居住。噶尔丹现在的目标是重写成吉思汗国的史诗。他激励所有蒙古人去参加夺取满族人( 这些暴发者的女真族祖先们曾经被成吉思汗打倒过)的远东帝国。“我们会成为曾经由我们统率的那些人的奴隶吗？！这个帝国是我们祖先留下来的遗产！” 为了把蒙古人团结起来，现在，噶尔丹不得不把四位喀尔喀汗纳为他的属臣。喀尔喀汗之间的争吵，特别是扎萨克图汗和土谢图汗之间的敌对，有利于他这样做。他站在扎萨克图汗一边反对土谢图汗，不久就找到了进行干涉的最合法的理由。土谢图汗察珲多尔济的部队，由其弟哲布尊丹巴统率，打败了扎萨克图汗沙喇，沙喇在试图逃跑时被淹死，接着，该军侵入准噶尔领地，杀了噶尔丹的一个兄弟。噶尔丹迅速作出反应。1688年初，轮到他入侵土谢图汗领土，在鄂尔浑河支流塔米尔河畔歼灭了土谢图汗军，任其部下掠夺建在哈拉和林的成吉思汗族人的额尔德尼昭寺庙：这是准噶尔人正在取代东蒙古人成为蒙古各族首领的明显标志。从噶尔丹那里逃跑之后，土谢图汗与另外几位喀尔喀开(其中包括被土谢图汗杀死的末代扎萨克图汗的兄弟和继承人策妄扎布)逃到库库河屯附近、即山西西北边境的土默特部境内避难，该地已处于清朝的保护之下，他们恳求满族人康熙皇帝给予帮助。噶尔丹在征服了鄂尔浑河和土拉河地区之后，继续南下到克鲁伦河流域，直达满洲的边境地区(1690年春)。喀尔喀人全境都被准噶尔人征服，从此，准噶尔帝国的疆域从伊犁河一直延伸到贝尔湖。噶尔丹甚至沿着从库伦到张家口之路，冒险向内蒙古进军。康熙皇帝不可能让这个新的蒙古帝国就在中国的门槛边崛起。他迎战噶尔丹，把他堵在张家口和库伦之间、离北京80里格的乌兰布通。耶稣会士们为康熙制造的火炮非噶尔丹所能应付，这位新的成吉思汗仓惶失措，逃离喀尔喀境(1690年底)。1691年5月，康熙在多伦诺尔召集会议，会上以土谢图汗和车臣汗为首的喀尔喀部主要首领们承认他们自己是中国——满族帝国的属臣，并同意纳贡，作为对此的回报，他们将得到帝国国库的一笔津贴。他们以个人效忠的纽带进一步承认了他们对清朝的义务，个人效忠后来由于两个家族的联盟而不断加强。在此可以提一下，尽管这种制度是以中国处理“蛮族”的管理经验为基础，但是，它主要是建立在蒙古可汗们附属于满洲大汗的、游牧民对游牧民的形式上。因此，当1912年满清王朝灭亡、中华民国取代之时，蒙古王公们认为他们解除了他们的效忠誓言，宣布独立。 1695年，噶尔丹与清朝之间的战争再次爆发。噶尔丹又穿过喀尔喀境，长驱直入克鲁伦河流域，目的是要与嫩江边的科尔沁人取得联系，他想怂恿科尔沁人摆脱清朝藩属的地位。但是，科尔沁人将此阴谋通报了北京朝廷。1696年春，康熙皇帝率领全军前去讨伐，他们从张家口直逼克鲁伦河，然后沿河而上追击敌人。这位准噶尔汗企图避开康熙，但是，康熙的主要将领费扬古率先头部队在土拉河畔追上了他，由于再次使用了火炮和滑膛枪，于1696年6月12日在库伦南的昭莫多打败了噶尔丹。噶尔丹的妻子被杀，她的随从被俘，她的牧民们也留在清军手中。这位准噶尔领导者在损失了半数军队之后，向西逃，而康熙皇帝凯旋地回到北京。清朝的胜利使喀尔喀人重新获得了他们的领地，在第二年夏天，康熙正在准备再发动一场战争把准噶尔人赶回塔尔巴哈台时，得知噶尔丹在病后不久于1697年5月3日已经去世。满清帝国从这次胜利中获得的最大利益是在喀尔喀人中建立了一个永久性的保护国。康熙从准噶尔统治下解救出来的四位喀尔喀汗对他是唯命是从，清朝官员住在他们之中，在喀尔喀境内的中心地库伦有一支清朝驻军。此外，在世界观上康熙仍是地道的满族人，能够理解游牧民的心理，慎重地避免干涉东蒙古人的民族组织。他尊重该地区内原部落、军事和行政的划分，即划分为扎格兰(议会或盟)，爱马克(部或军团)，库西昆(“ 旗”)和苏木(“箭”或“骑兵中队”)。在鄂尔多斯人中也发生了类似的事情。老莫斯特尔特记道：“各部按满族八旗的模式分编成为旗，尽管大多数部落仍由原统治家族的王公们统治，但是一些部落，如察哈尔部和归化城的土默特部失去了他们的首领，处于满族官员的统治之下。……属于同一旗中的个人又分属一定数量的苏木之中，依次又分为若干营，苏木受制于章京，营由扎兰统领，这一体制致使贵族(台吉，来自太子)与其部属之间团结的纽带松弛了，缩小了曾经使这些贵族与平民(哈拉抽)区别的鸿沟”。从疆域的观点来看，康熙帝由于劝哈密的穆斯林王公、阿布杜拉·塔尔汗伯格承认了他的宗主地位，从而控制了东突厥斯坦商路的起点。 12.策妄阿拉布坦统治下的准噶尔汗国(1697—1727年) 康熙皇帝满足于已经确立了的对喀尔喀人的保护权，这一保护权又因噶尔丹的死而得到保证，他没有打算征服塔尔巴哈台的准噶尔国。他任随噶尔丹的侄子、僧格之子策妄阿拉布坦登上了绰罗斯部王位。况且，噶尔丹一度曾企图处死策妄阿拉布坦，最后，策妄阿拉布坦反叛了他的叔叔，因此，北京朝廷认为准噶尔各部现在是由中国的一位盟友在统治。事实是，如考朗特清楚地指出，策妄阿拉布坦在采取他叔叔的反中国的政策之前，需要巩固他在塔尔巴哈台和伊犁地区的地位。伊犁地区对于新汗将具有特殊的利益，他似乎选定固尔扎为他的都城，把叶密立城留给他的兄弟大策凌敦罗卜。在伊犁河地区，准噶尔人的霸权与吉尔吉斯—哈萨克人发生了冲突。吉尔吉斯—哈萨克人是一支信奉伊斯兰教的突厥族游牧民，他们统治着从巴尔喀什湖到乌拉尔河之间的地区。他们的三个部之间保持着某些松散的联系，但仍服从于同一个汗，即头克汗(死于1 718)，据巴托尔德说，头克汗被看成是其民的立法者。在他的统治下，这些终年过着游牧生活的人有了一些小规模的组织，并开始稳定。大约自1597—1598年起，在泰外库勒汗的统治下，吉尔吉斯—哈萨克人就从乌兹别克人即布哈拉的昔班汗国手中夺取了突厥斯坦城和塔什干城。一百年以后，头克汗在突厥斯坦城里接见来自俄国(1694年)和卡尔梅克人(1698年)的使者。由于头克汗处于如此强大的地位，他能够利用由于准噶尔人与中国冲突在准噶尔人中所产生的混乱，他毫不犹豫地让人处死了大批准噶尔使者，尤其恶劣的是，还杀害了随行的500人。 17世纪末发生在伊犁河和锡尔河之间草原一角的这桩杀害使团所有成员的事件，显然是游牧部落间的另一种斗争。然而，在它的后面掩盖着的是古老的种族冲突和宗教冲突。西部的草原帝国是属于突厥人呢还是属于蒙古人呢？是属于穆斯林呢还是属于佛教徒呢？正是后者最终取得了胜利。策妄阿拉布坦进攻头克汗并打败了他(1698年)。中帐首领布拉特汗于1718年继承了头克汗，他甚至更不走运。准噶尔人从吉尔吉斯—哈萨克人手中夺取赛拉木城、塔什干城和突厥斯坦城(1723年)。吉尔吉斯—哈萨克人的三个部落因战败而分裂，各自东西。大帐和中帐的一些首领们承认了策妄阿拉布坦的宗主权；喀喇吉尔吉斯人，或者说伊塞克湖边的布鲁特人也承认了策妄阿拉布坦的宗主权。策妄阿拉布坦还维持了其前任噶尔丹所确立的准噶尔人对喀什和叶儿羌的统治。在北方，其兄弟大策凌敦罗卜(其统治地在斋桑湖和叶密立)率军攻打俄国人，一度曾使俄国人退出了叶尼塞河畔的雅米谢威斯克(1716年)要塞。1720年春，一支俄国惩罚性的远征军与策妄阿拉布坦之子噶尔丹策零在斋桑湖附近发生冲突；尽管双方武器悬殊：弓箭对付火器，但是，噶尔丹策零还是成功地率2万准噶尔战士堵住了俄国人。斋桑湖盆地仍是准噶尔人的领地。俄国与准噶尔人的边界最终固定以乌斯季卡缅诺哥尔斯克要塞为界，该要塞是俄国人于当年(1720年)在叶尼塞河畔、北纬50度处建立的。策妄阿拉布坦未待西部的帝国巩固，就在东部开始实行其叔叔噶尔丹的反满清中国的政策。西藏教会中发生的政治—宗教的动乱给了他机会。自从达赖喇嘛阿旺·罗卜藏于16 80—1682年间去世以后，喇嘛教会一直被世俗的第巴桑结嘉措操纵。他为所欲为，先以已故达赖喇嘛(他公开宣称这位达赖喇嘛仍在世)之名统治，后来(1697年)他又在他指定为新达赖喇嘛的一个幼童的名义下进行统治。第巴桑结嘉措站在准噶尔人一边反对中国。康熙煽动青海地区的和硕特部拉藏汗反对他，拉藏汗于1705—1706年进入拉萨，处死桑结嘉措，废黜年幼的达赖喇嘛。在使用了一些复杂计谋之后，拉藏汗和康熙提名了新的达赖喇嘛，并得到中国的正式批准(1708—1710年)。策妄阿拉布坦心怀叵测地注视着这些变化，西藏教会在蒙古的精神影响是太强烈了，他不能让清朝利用它。大约1717年6月，他派其弟大策凌敦多卜率军入西藏。大策凌敦多卜从和阗出发，经过空前大胆的翻越昆仑山和荒漠高原的行军，然而直奔那曲地区，在那里有和硕特部拉藏汗，即中国一方的代表，他正在打猎娱乐。虽然拉藏汗受到袭击，但是，他还是在那曲和腾格里湖之间的一个隘口(肯定是在桑雄拉关隘)堵住了敌人，直到10月，当他被迫撤往拉萨时，大策凌敦多卜军尾追着他。1717年12月2日，叛乱者们向大策凌敦多卜打开了拉萨的大门，准噶尔军连续三天屠杀了中国方面的所有支持者们(无论是真的还是被怀疑的)。拉萨汗曾试图守住布达拉宫，后来在逃跑时被杀。圣殿布达拉宫遭到掠夺。考朗特惊奇地发现，准噶尔人，这些虔诚的喇嘛教徒，洗劫他们自己的宗教圣城，而以掠夺来的宝物去装饰固尔扎的喇嘛寺庙，然而，中世纪基督教世界的威尼斯人在亚历山大堡和君士坦丁堡的行为不也是如此吗？并且，“遗骨之战”不正是可以追溯到佛教的初期吗？与此同时，康熙不愿意让准噶尔人占有西藏，或者说，他不能容忍一个其疆域从斋桑湖和塔什干延伸到西藏的准噶尔帝国存在。1718年，他命令四川长官进军西藏，但是，这位长官在到达那曲时被准噶尔军击败杀死。1720年，另外两支清军入藏；一支又从四川进军，另一支从柴达木进入。第二支军打败了准噶尔军，这些准噶尔军在西藏已经引起了藏民们的仇恨，现在(1720年秋)被迫仓煌逃出西藏。大策凌敦多卜带着不到半数的军队退回准噶尔地区。一位亲清政府的达赖喇嘛被扶上位，两位清朝高级官员被派到西藏；担负着操纵黄教政策的任务。策妄阿拉布坦在戈壁地区也不走运，他的军队未能从清朝驻军手中夺取哈密(1715年 )。现在轮到清军发起攻势，于1716年占领巴里坤。然后，两支清军分两路进攻策妄阿拉布坦，一支从巴里坤出发；另一支的活动在更北方，他们占领吐鲁番，并于1720年底，又在乌鲁木齐打败准噶尔军。虽然中国人未能久留在乌鲁木齐，但是，他们在吐鲁番设立了一个军屯区。注意到以下事情是很有趣的，即吐鲁番的穆斯林反对准噶尔人的统治的起义，便利了清朝的行动。有过远征尝试的康熙皇帝很可能将会发动对准噶尔本地的征服，但是，他于1722年1 2月去世，他的儿子、不爱习武的雍正继位，使清朝廷于1724年与策妄阿拉布坦议和。然而，这次和平只不过是一次休战而已。因为当策妄阿拉布坦于1727年底去世前，他已经通过占领吐鲁番又恢复了对清朝的攻势，吐鲁番的穆斯林居民已逃到中国境内的敦煌。 13.噶尔丹策零的统治(1727—1745年) 策妄阿拉布坦之子噶尔丹策零继位。新准噶尔王从一开始就表现出对中国非常的敌视，以致雍正皇帝于1731年与他们重新开战。一支清军从巴里坤前往乌鲁木齐，击溃了集结在那儿的敌军。但是，清军没有留在乌鲁木齐。再往北，另一支清军一直来到科布多，甚至越过科布多、进入了准噶尔腹地，但在两个月之后被击败，几乎全军覆没，雍正皇帝灰心丧气，下令军队撤出科布多和吐鲁番两地。噶尔丹策零企图利用清军这次失败，派其叔叔大策凌敦多卜入侵喀尔喀境。大策凌敦多卜从已经得解放的科布多出发，一直推进到克鲁伦河，但是，喀尔喀人进行了坚决的抵抗，他们在拜塔里克河、士拉河和翁金河的各渡口设防(据《东华录》记)，准噶尔人在 1731年底以前都未能在喀尔喀立住脚。1732年春，那些离开乌鲁木齐前往哈密去驱逐清朝驻军的准噶尔人没有取得大的进展。同年夏末，一小支正在进攻喀尔喀部境内的准噶尔军在和林附近受到一位喀尔喀王的突然袭击，部分人被杀。现在轮到清军采取攻势。他们于1733—1734年夺取地处杭爱山中心的乌里雅苏台，兵锋直至黑额尔齐斯河。甚至科布多也被夺回。清朝尽管取得了这些胜利，并且明显地仍占领着(也许是暂时)乌里雅苏台和科布多，但是雍正皇帝于1735年提出与噶尔丹策零缔约，通过该条约，中国将保留杭爱山以东地区(即喀尔喀部境)，而准噶尔人将得到该山脉以西和西南地区(即准噶尔和喀什噶尔)。在此基础上达成了不言而喻的休战协议，雍正去世(1735年)以后，其子、继承人乾隆皇帝于1740年认可了这一条约。这次和平一直维持到1745年底噶尔丹策零去世时。 14.清朝合并准噶尔地区噶尔丹策零去世后，紧接着是准噶尔国内的动乱时期。噶尔丹策零之子策妄多尔济· 那木扎尔(约1745—1750年在位)，是一个放荡而残忍的年轻人，他被贵族们弄瞎了眼关在阿克苏。众人不服新汗喇嘛达尔札(1750—1753年在位)的统治。已经臣服于绰罗斯部洪台吉一个世纪之久的杜尔伯特部、和硕特部和辉特部威胁要摆脱绰罗斯部而独立。统一丧失了，准噶尔国也随之而消失。最后在1753年，一位名叫达瓦齐的能干首领、即策凌敦多卜的孙子，在辉特部王、噶尔丹策零的女婿阿睦尔撒纳的支持下，进军固尔扎，处死了达尔札。达瓦齐被拥立为汗(1753—1755年在位)后，现在不得不与他昔日的盟友阿睦尔撒纳展开了争夺，阿睦尔撒纳住在伊犁河畔，表现得俨然像一位独立的王公。达瓦齐打败并驱逐了他。阿睦尔撒纳与辉特部、杜尔伯特部与和硕特部的许多首领一起逃到清朝境内避难(17 54年)，在那里，他为乾隆皇帝效劳。乾隆在热河隆重地接见了他，把他置于自己的保护之下，并于1755年春，由满族将军班第率清军护送他返回准噶尔。班第兵不血刃地进入固尔扎。达瓦齐逃走，但其后不久在阿克苏被发现，并被交给班第，班第把他送到北京，他受到乾隆皇帝的优待，1759年他在北京善终。与此同时，清将班第现在作为抚远大将军驻守固尔扎，他立即宣布准噶尔人政治上解体，并且给绰罗斯部、杜尔伯特部、和硕特部和辉特部各部都提了一位汗王的名，阿睦尔撒纳原希望至少可以获得达瓦齐遗产的一部分，现在非常失望。班第为控制他的愤怒，强迫他前往北京。然而，阿睦尔撒纳在途中逃跑，返回固尔扎，煽动准噶尔人反对清统治。班第已轻率地缩减了他的军事力量，现发现自己已被敌人包围，因毫无被营救的希望而自杀(1755年夏末秋初)。一位名叫兆惠的能干的满族将军挽救了这一形势。1756年冬天，他被围在乌鲁木齐，他一直坚持到从巴里坤来的援军的到来。1757年春，他深入塔里巴哈台的叶密立河畔，而另一些清军被派去收复固尔扎。阿睦尔撒纳四面受敌，逃到西伯利亚俄国人那里避难 (1757年夏季)。到此，准噶尔人的独立结束了。广言之，准噶尔地区，即科布多地区、塔尔巴哈台、伊犁流域或称固尔扎省直接并入中国帝国。甚至该地区居民成份也发生了变化。准噶尔人民，主要是绰罗斯部民和辉特部民(杜尔伯特部遭受的磨难较轻)几乎全部被根除。清朝以来自各地的移民充实其地，其中有吉尔吉斯—哈萨克人，来自喀什噶尔的塔兰奇人，或穆斯林，来自甘肃的东干人(或回民)，察哈尔和喀尔喀居民，图瓦族的兀良哈人(或称索约特人)，甚至有来自满洲的锡伯族和高丽族移民。1771年，另一批移民即土尔扈特人来到，土尔扈特在其汗渥巴锡率领下，离开伏尔加河下游，又返回故地伊犁流域。乾隆皇帝在北京接见了渥巴锡，并给予最隆重的欢迎，并为他疲惫不堪的人民提供粮食，同年，把他们安置在固尔扎东部和南部，在裕勒都斯河谷和乌伦古河上游河谷，在那里，他们有利于填补因他们的兄弟部落绰罗斯部和辉特部被消灭而造成的空地。 15.西蒙古人的厄运准噶尔汗国的灭亡结束了蒙古人的历史。如果按狭义上的蒙古人一词而言(即把那些有可能是，或者肯定是属蒙古种的古代民族，如柔然和契丹，排除在外)，真正蒙古人的历史始于12世纪末，是随着成吉思汗而开始的。很快蒙古人就达到其顶峰，成吉思汗在当选为汗之后只需要20年(1206—1227年)就统一了草原，并开始对中国和伊朗采取行动。在以后的50年里，继续征服了中国和伊朗的其余地区，除印度以外(由于山脉的阻碍，印度自成一大陆)，蒙古帝国成了囊括亚洲大陆的帝国。这种统治的崩溃几乎像它的崛起一样迅速。到1360年时，蒙古人已经丧失了中国和伊朗，事实上也失去了河中，他们在亚洲所保住的是蒙古地区和蒙兀儿斯坦，后来蒙兀儿斯坦构成了中国突厥斯坦的北部。不过，成吉思汗国的征服和成吉思汗帝国只是由东蒙古人完成的，即生活在鄂嫩河、克鲁伦河和鄂尔浑河畔的那些蒙古人。西蒙古人，即卫拉特人或卡尔梅克人，以同盟者的身份汇入了成吉思汗史诗之中，只起着从属的作用。结果，在灾难性的羞辱(在成吉思汗后代的心目中，蒙古人被赶出中国是从未有过的去脸)之后，西蒙古人试图从衰落中的东蒙古部落手中夺取草原帝国，像成吉思汗一样，完成对中国的征服。他们几乎获得了成功，因为他们于1449年捉住明朝皇帝。但是，由于他们从未能攻占北京，他们的胜利没有产生任何效果。不到50年之后，第一卫拉特帝国就崩溃了，随着达延及其孙子阿勒坦汗的出现，在东蒙古一个令人吃惊的成吉思汗国复辟了。这一复辟汗国当时给人们造成了很深的印象，致使中国人认为成吉思汗时代又来到了。然而，正像阿勒坦不是忽必烈一样，达延也不是世界征服者，这个复辟汗国在西北部几乎没有超过科布多，在东南部几乎没有越过长城，并且，汗国末期已把精力转向宗教目标，正处于蒙古人全面皈依西藏黄教的佛教的高峰。觉醒中的蒙古精神又蛰伏于喇嘛祈祷者的哞哞声中。清朝将顺利地驯服这些沉湎于祈祷中的僧侣似的武士们。因此，主角又落到了西蒙古人身上，他们处在阿尔泰山荒凉的山谷之中，仍然十分顽强好战。17世纪初，他们卷入了扩张的大浪潮中。土尔扈特人跟随着拔都即金帐汗国的脚步，向南俄罗斯。阿斯特拉罕附近的伏尔加河下游迁移。和硕特部居住在青海，其统治一直达到西藏的拉萨。绰罗斯部，或称准噶尔部，统治着从俄国的西伯利亚边境，一方面到布哈拉汗国边境，另一方面到中国边境之地，还统治着从科布多到塔什干和从科布多到克鲁伦河之间的地区。他们的“都城”、科布多和固尔扎，似乎注定要取代和林。况且，作为时代的标志，他们已经掠夺了成吉思汗圣殿。首先是由于噶尔丹采取的政治活动，后来又由于策妄阿拉布坦和大策凌敦多卜进行的战争，他们已经成了拉萨的统治者。在拉萨，喇嘛教的宗教权力也在他们的操纵之下。在喀什和叶儿羌，和卓们(伊斯兰教牧师)同样也成为他们手中的工具。在一百多年中，他们一直是亚洲大陆的真正主人。他们的领导者，巴图尔洪台吉、噶尔丹、策妄阿拉布坦，噶尔丹策零，都显示出是足智多谋的政治家，勇敢而有远见，同样又是顽强的战士，善于使用马上弓箭手们无处不在的极端灵活性，弓箭曾使成吉思汗赢得了胜利。这些都接近了成功。他们如何才能避免失败呢？这要靠他们早几年出现，即出现在满族统治把新的活力和军事结构带到旧中国以前。明朝晚期的中国已经十分腐朽，以致任何民族(蒙古人、日本人、或满族)都可能夺取它。但是，一旦满族王朝牢固的登上天子的王位，中国又注入了新的生命，又继续了150年。第一批满族皇帝们是明智和积极的，他们摆脱了陈腐偏见，为这个国家的更新作出了一系列努力，耶稣教会神父们为他们制造的大炮对此作了证明。噶尔丹和策妄阿拉布坦，这些与成吉思汗精神一致，而又与路易十四同时代的人，即前一个时代的落伍者们，既要对付东戈壁的清朝的大炮，又要对付叶尼塞河畔俄国人的火器。这是13世纪与18世纪的碰撞，这种较量是不平等的。最后，一个蒙古帝国在它崛起的时候就衰落了，因为它是一个历史上不合时代的帝国。 16.清朝合并喀什噶尔喀什噶尔以叶儿羌为都，于1775年前，在黑山派和卓家族的统治下形成了一个伊斯兰教国家，成为准噶尔诸汗实际的保护国。黑山派丹尼雅尔和卓去世之后，准噶尔汗噶尔丹策零(1727—1745年)把死者的领地分给和卓的四个儿子：札甘得到叶儿羌；玉素甫分得喀什；阿优布在阿克苏行使统治；阿布德·阿拉赫占有于阗。在准噶尔觊觎王位者们的内战时期，热诚的穆斯林玉素甫趁机使喀什噶尔摆脱了“异教”的宗主(1753—1754年)。在阿睦尔撤纳还与清将班第和好的时候，于1755年计划以释放另一个和卓家族，即黑山派的宿敌白山派，以平息黑山派的叛乱，自1720年起，白山派已经被准噶尔统治者半监禁似地围在固尔扎。白山派首领包尔汉丁(即大和卓)和他的弟弟霍集占(即小和卓)热情地接受这一计划。包尔汉丁率领从阿睦尔撒纳和清军那里借来的一小支军队，先后从黑山派手中夺取了乌什·吐鲁番、喀什，最后夺得叶儿羌，也就是说，夺取了整个喀什噶尔。包尔汉丁和霍集占一旦占领了喀什噶尔，就利用阿睦尔撒纳与清朝政府之间刚刚爆发的战争宣布独立，摆脱了准噶尔人和清朝的控制。他们屠杀了一支清军(1757年春末)。但是，好景不长，当中国人兼并准噶尔地区后，他们转而对付大、小和卓。1758年一支由兆惠将军率领的清军从伊犁河南下到塔里木。霍集占在库车附近被打败后，躲到叶儿羌，在那里，他进行了顽强的抵抗。与此同时，包尔汉丁蜷缩在喀什，经过一场艰苦的围攻战(清军在围攻期间，反遭到包围)，在1759年初，由于富德派来援军，兆惠才能重新采取攻势。叶儿羌首先投降(尽管不是在霍集占逃跑之前)；接着喀什投降，同样，也是在包尔汉丁离去之后(1759年)。大、小和卓都逃到巴达克山避难，尽管有穆斯林的团结一致，但是，地区酋长慑于中国的威力，他处死了这两位逃难者，并把霍集占的首级送给清军将领富德。兆惠将喀什噶尔并入满清帝国(喀什噶尔成了满清帝国的“新的边疆地”即新疆)，兆惠在处理穆斯林居民中表现得十分老练。乾隆皇帝对伊犁流域和喀什噶尔的吞并，标志着实现了中国自班超时代以来的18个世纪中实行的亚洲政策所追随的目标，即定居民族对游牧民族的、农耕地区对草原的还击。译后记在20世纪即将结束之际，《草原帝国》一书中文本的出版意义重大。在本世纪中，关于欧亚大草原的通史性著作有两本。一本是20世纪初期，东方学者巴克尔的《鞑靼干年史》；另一本就是1939年格鲁塞写的《草原帝国》。格鲁塞在四十多年中完成了许多著作，如《蒙古帝国史》、《亚洲史》、《远东史》和《东方文明史》等。在20世纪中叶，他把欧亚大陆的历史加以整理，成为《草原帝国》一书。《草原帝国》一书之后，欧亚大陆史才成为一种系统的学问。《草原帝国》一书，其范围除大中亚外，还包罗了波兰以东的东欧诸国，即东欧草原、俄罗斯草原、西亚草原、中亚草原和北亚草原。还有草原近邻的许多高原山地。西起多瑙河，东达贝加尔湖，北起西伯利亚，南到巴基斯坦的广大地区。现在，联合国科教文组织主编的《中亚文明史》(六卷本)包罗的地区，正是格鲁塞《草原帝国》的范围，可以窥见格鲁塞这部著作影响的一个侧面。本书史事，上起新石器时代，草原文化的黎明期，下迄公元18世纪晚期蒙古诸汗国。作者对草原各地各国的政治、经济、社会、文化、民族复杂、政治纷乱、朝代更迭和关系错综的历史，加工钻研，清理精到，牵出一条中亚史的线索和脉络，披荆斩棘，独辟蹊径，开创格局，格鲁塞是启蒙者，是开路人。该书于50年代译成英译本。此中译本是参据1978年沃尔福德的英译本(芝加哥版)翻译的。1983年—1985年，我曾将该著作作为研究生学习外文翻译的习作，由蓝琪、李一新、马骏骐和许序雅四人分译，译文已刊登在内部刊物《中亚史丛刊》第七期上。由于译文比较粗糙，错误颇多，风格相异，屡次修改仍不理想。我于1988年指定由蓝琪重译全书。历时7载，于1995年译完全书。译者在重译过程中曾分别参考过李一新、马骏骐和许序雅的译文。项英杰 1997.12 图录参见目录	0	negative_file/第3编、最后一批蒙古人B.doc
［活动目标］　　1、使幼儿知道6可以分成5和1，4和2，3和3，1和5，2和4，并知道它们合起来是6。　　2、培养幼儿归雷达能力。　　［活动准备］　　1、教师用具：6个小熊　　2、幼儿用具：（雪花片，吹塑圆片），作业单，铅笔人手各一份。　　［活动过程］　　1、复习5的组成　　玩碰球游戏　　2、教学6的组成　　⑴请幼儿观察小熊特征。　　⑵请幼儿根据小熊特征分类。　　幼儿和老师一起说分合，知道两队调换合起来是6。　　教师小结6的分解　　3、分圆形图片，练习6的组成。　　⑴教师提示幼儿象刚才分小熊站队那样分。　　⑵幼儿操作，教师巡回指导。　　4、玩“捉迷藏”的游戏　　⑴、请6名幼儿藏好，请几个站起来。　　⑵、幼儿说出藏了几个，并引导说出6的分发。　　5、作业单　　6、小结	0	negative_file/大班数学教案：6的组成.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|薪资专员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源处 \|直接上 \|副处长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|监督执行薪酬制度，实现激发员工主动性和创造性。 \| \|工作\|负责完善和执行公司工资管理制度； \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责公司员工考勤审核； \| \| \|负责公司员工工资审核、汇总和报送； \| \| \|负责公司员工奖金分配的审核报送； \| \| \|负责公司员工社会保险的缴纳、办理； \| \| \|负责每月的工资工析，提交分析报告； \| \| \|负责专业技术人员的职称评定申报和专业职务的聘任工作； \| \| \|完成上级交办的其他工作任务。 \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|小件办公用品数件 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电脑1台 \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|汇报 \|向副处长汇报工资审核情况、工资汇总情况、工资分析结果。\| \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|协调各单位人员考勤、考核、工资分配； \| \| \| \|和招聘专员协调各单位人员变动情况； \| \| \| \|和财务处出纳协调工资发放事宜。 \| \|基本\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|经济管理类、企业管理类 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上工作经历； \| \| \|经验 \| \| \| \| \|一年以上人力资源管理工作经历； \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表述能力，沟通协调能力； \| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟练使用计算机和现代办公软件。 \| \| \|职前 \|公司人力资源管理制度，常用办公软件； \| \| \|培训 \| \| \| \| \|了解岗位职责。 \| \| \|其他 \|性格要求细心、稳重、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \| \|身体健康。 \| \| \| \| \| 职位说明书 \|基本\|职位名称 \|人事专员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源处 \|直接上 \|副处长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|完善劳动合同管理，改善员工关系 \| \|工作\|建立和完善公司劳动合同管理制度，组织员工签订劳动合同 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责建立和完善公司人力资源数据库 \| \| \|建立和完善员工投诉和沟通渠道，接待员工投诉，处理员工劳动纠纷 \| \| \|接待新员工，办理入职手续，办理员工人事劳动关系和户籍关系 \| \| \|建立和管理员工人事档案 \| \| \|组织总部员工满意度调查 \| \| \|协调处理与政府、行业管理机构的相关工作 \| \| \|编制电子文档和台账 \| \| \|负责处理有关人力资源管理的会议邀请、来电、来函等 \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|小件办公用品数件 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电脑1台 \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|汇报 \|向副处长汇报劳动合同、档案管理等情况； \| \|关系\| \| \| \| \|协调 \|协调各单位参加人力资源会议； \| \| \| \|协调公司办公室按排会议室、用车、住宿、吃饭等工作。 \| \|基本\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|经济类、管理类 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| 不限 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上大中型企业工作经历； \| \| \|经验 \| \| \| \| \|一年以上人力资源管理工作经历； \| \| \|工作 \|良好语言表达、文字表达、快速准确文字表述的观察能力，逻\| \| \|技能 \|辑处理能力； \| \| \| \|熟练使用计算机和其他办公自动化用品。 \| \| \|职前 \|公司人力资源管理制度、公司概况、发展战略、公司结构等。\| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|细心、随和、职业道德、独立工作、公关能力、普通话。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|身体健康。 \| \| \| \| \| 职位说明书 \|基本\|职位名称 \|考核专员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源处 \|直接上 \|副处长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|组织总部员工考核 \| \|工作\|参与编制修订公司考核管理制度和考核方案，并组织监督执行； \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|拟定、审核、收集资料信息，设计考核表； \| \| \|审核、分析和汇总考核结果，提交考核分析报告； \| \| \|拟订考核结果应用方案 \| \| \|保存和管理考核档案 \| \| \|起草公司相关人力资源管理制度 \| \| \|受理和处理员工考核投诉 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|小件办公用品数件 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电脑1台 \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|汇报 \|向副处长汇报考核情况、考核结果、存在问题及解决问题的个\| \|关系\| \|人意见； \| \| \|协调 \|协调各考核单位及时提交资料，资料中存在的问题予以参正式\| \| \| \|解决； \| \| \| \|协调被考核单位扣分的原因、数量、存在问题的真实性。 \| \|基本\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| 不限 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上钢铁企业工作经历；一年以上绩效考核工作经历； \| \| \|经验 \| \| \| \| \|了解生产工艺流程、职能部门业务职责。 \| \| \|工作 \|良好语言表达、文字表达、沟通协调能力、独立工作；熟练使\| \| \|技能 \|用计算机； \| \| \| \|了解各分厂生产工艺流程，对安全、财务、质检、供应、机动\| \| \| \|、生产、行政、保卫处等诸项工作，有一定的基础知识； \| \| \|职前 \|绩效考核原理及方法。 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|身体健康。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 职位说明书 \|基本\|职位名称 \|招聘专员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源处 \|直接上 \|副处长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|满足公司人力资源需求，优化人力资源结构。 \| \|工作\|制定和执行企业的招聘计划； \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|制定、完善和执行招聘制度； \| \| \|制定招聘面试工作流程，安排应聘人员笔试和面试工作； \| \| \|应聘人员材料管理，保证材料的完整性； \| \| \|应聘人员材料、证件的鉴别； \| \| \|员工流动、定岗、定员，上交报表的报告； \| \| \|组织职位分析，编制和修订职位说明书，确定人员编制； \| \| \|人事代理。 \| \| \|完成上级交办的其他任务 \| \|办公\|个人专用 \|移动电话1部，职业西装1套 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电脑1部，固定电话1部，其他小件办公用品数件 \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|汇报 \|向副处长汇报招聘中、调动中、调职中所有情况 \| \|关系\| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \|协调人事专员存档招聘、竞聘资料，离厂人员的抽档。 \| \| \| \|协调用人单位组织考试、面试、调动、离厂等工作。 \| \| \| \|和生产安全处协调安全培训工作，和保卫处协调军训。 \| \|基本\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|管理类 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| 不限 \|性别 \|男 \| \| \|工作 \|三年以上大中型企业工作经历； \| \| \|经验 \| \| \| \| \|一年以上人力资源管理工作经历； \| \| \|工作 \|良好语言表达、文字表达、快速准确文字表述的观察能力，逻\| \| \|技能 \|辑处理能力； \| \| \| \|熟练使用办公软件 \| \| \|职前 \|公司人力资源管理制度、公司概况、发展战略、公司结构等。\| \| \|培训 \| \| \| \| \|招聘程序。 \| \| \|其他 \|职业道德、独立工作、公关能力、普通话、能从微处识人。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|身体健康，无残疾、无传染病，外貌良好，无畸形，出众更佳\| \| \| \|。 \| \| \| \|熟知国家和地方各种人事劳动管理制度，可以经常出差。 \| 职位说明书 \|基本\|职位名称 \|培训专员 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源处 \|直接上 \|副处长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|职位设置目的\|对员工进行有效的职业素质、技能培训。 \| \|工作\|确定各培训单位培训需求； \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责编制公司年度培训计划及各分厂月度培训计划； \| \| \|监督检查各单位培训计划的实施情况； \| \| \|负责公司举办的各类培训班，建立相关档案； \| \| \|负责公司人才库的建设、并对入库人员进行跟踪考核； \| \| \|监督各分厂人才库的考核入库程序； \| \| \|组织和参与公司和分厂的竞争上岗工作； \| \| \|适时开展各种形式的培训； \| \| \|负责公司各分厂每月培训时数汇总； \| \| \|每月有培训总结，并对培训工作进行有效性评估； \| \| \|领导交办的临时性工作。 \| \|办公\|个人专用 \|小件办公用品数件 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|电脑1部，电话1部 \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|汇报 \|向副处长汇报培训工作中的所有情况；向副处长汇报人才库建\| \|关系\| \|设情况 \| \| \|协调 \|协调分厂培训员督促培训计划的实施、安排； \| \| \| \|协调分厂人才负责人，监督参与人才库建设。 \| \|基本\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|经济管理类、教育类 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \| 不限 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上大中型企业工作经历； \| \| \|经验 \| \| \| \| \|一年以上人力资源管理工作经历； \| \| \|工作 \|良好语言表达、文字表达、快速准确文字表述的观察能力，逻\| \| \|技能 \|辑处理能力； \| \| \| \|熟练使用计算机和其他办公自动化用品。 \| \| \|职前 \|公司人力资源管理制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|职业道德、独立工作、公关能力、普通话。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|身体健康； \|	0	negative_file/人力资源处－非管理者职位说明书.doc
大班数学：小猴请客一、活动目标１、操作中发现物体不同的组合方法，发展幼儿的初步推理能力。 2、感知数学活动的有趣。重点：发现不同的组合方法。难点：根据提示进行简单推理。二、活动准备 1、动物头饰小猴、小松鼠各一张。 2、每组一个小筐，每人10颗纸糖。 3、3个果冻壳、4张糖纸、5个饼干袋。三、活动过程： 1、出示图片小猴。（1）教师：小猴弟弟过生日，要请好朋友来做客，准备了许多糖果。为了让每个朋友都可以吃到，它为每一位客人准备了一个或者两个糖果。朋友来了，小猴真开心！可是直到朋友走了，它也没有搞清楚今天来了几位小客人，它在整理房间时发现，小客人在废物筐中剩下10张糖纸。（2）教师提问：客人一共吃了几个糖果？（3）帮小猴弟弟算一算，今天可能来了几位小动物？请小朋友想想？（4）如果每个客人只吃一个糖果，那来了几个客人？（5）如果客人每人吃两个糖果，那来了几个客人？（6）如果每个客人可以吃一个糖果也可以两个糖果，那来了多少个客人？（7）幼儿操作。请小朋友每人拿10颗纸糖，算一算来了几个客人？（8）比较三种分法，最多来几人，最少来几人？ 2、再次出示图片小松鼠。（1）现在小松鼠也要请客了。它为每一位客人准备了两个或者三个食品，直到客人都走了，小松鼠也不知道来了多少客人。在收拾屋子的时候，它发现废物箱里有3个果冻壳、4张糖纸、5个饼干袋。（2）现在请小朋友猜猜看来了多少客人？（3）客人一共吃了几个食品？我们一起来数数？（4）如果每个客人只吃两样食品，那来了几个客人？教师操作。（5）如果每个客人都吃三样食品，那来了几个客人？我们也来算算，请幼儿操作。（6）现在请小朋友想想还有没有有另外的分法，如果每个客人有的吃两样有的吃三样食品的话，那来了几个客人呢？现在请小朋友动动脑，算一算。请幼儿上前操作。（7）请小朋友比较一下，最多来几人。最少来几人？２、教师总结：今天我们帮小猴和小松鼠解决了难题，他们都夸小朋友聪明，下次有困难还请你们来帮忙，如果小朋友遇到这样的困难，我们也可以用这样的方法来算。	0	negative_file/大班数学教案：小猴请客.doc
王者级资产注入+产能技术全第1，它手握9倍市场空间，切入海外巨头单价直接翻倍；连续1年奔赴云南、广西甚至国外找证据，力证此板块迎来超强拐点！A股唯一对标低价+超跌——1112脱水研报作者：脱水研报 2018年11月12日 21:48 字数 3,920 阅读需 10分钟导读： 1、新能源车：10月新能源车销量一枝独秀同比增长51%。多家券商一致看好中游企业，认为将走出世界级龙头。恩捷股份关注度最高（创新股份收购上海恩捷），是全球第一产量的湿法隔膜企业，良率比肩日韩顶级企业，毛利率行业最高。7年市场空间翻9倍，公司切入海外巨头，单价较国内提升一倍。 2、法拉电子：全球领先的薄膜电容器供应商，市占率仅次于松下，盈利能力冠绝全行业。ROE多年维持在17%+，显著高于竞争对手。新能源汽车需求爆发+光伏需求触底反弹带来薄膜电容器市场3年翻倍的空间，公司作为行业龙头，国内市场份额接近40%。 3、锡：5月锡也有过一波大涨，之后急跌。此次不同在于当前锡精矿和锡锭库存都有所下滑，产业链对锡价上涨预期大幅改善，实际与理论贴水值之差<0（5月是＞0）。贸易商既较难拿不到锡锭也不愿增新仓单（无套利空间），现货偏紧带动期货良性上涨。锡业股份拥有自给矿3万吨，锡价每上涨1万，税后归母净利增厚2.09亿。 4、高德红外：唯一具备武器系统总体科研生产资质的民营企业；红外探测器芯片自主可控核心标的，2019年起有望同时迎来红外探测器芯片的进一步量产以及武器系统的首年批产；武器系统即将成为公司新的业绩增长点。 5、策略：股权质押和民企纾困成为资本市场的热门话题，寻找“股权质押中的金矿”和“国资援驰受益标的”成了分析师们钻研的重点。①三年ROA表现较好的，ROE、营收增速、净利增速都不错，没有出现负值的情况。②业绩出色的股票质押比例相对较低。③上证综指同期跌幅达26.96%，筛选出来的19只质押风险加大但业绩出色股票中有11只跑赢大盘。正文： 1、王者级资产注入+产能技术全做到第一，手握9倍市场空间，切入海外巨头单价直接翻倍（天风证券）对比羸弱的国内传统车市，10月新能源车一枝独秀，单月产销量分别同比增58.1%和51%。天风预计全年新能源车销量将破115万辆超越年初预期。明年随着新造车势力产销量释放，中游增速将超于下游增速。目前电动车已从“政策市”向“消费市”切换，新能车将是明年成长股中最值得期待的板块，分析师一致看好中游动力电池及锂电材料。对标宁德时代（市占率将从42%提升至50%+）、璞泰来、杉杉股份、恩捷股份、当升科技等。这里覆盖下过去较少提及的恩捷股份。避免断更，请加微信501863613 ①湿法隔膜世界级龙头，市场空间7年翻9倍。对比干法，湿法隔膜性能全面领先，在三元电池渗透率近98%。根据预测，全球动力电池需求未来将保持36%以上增速，海外市场增长更快（2025年将超国内需求总和）；对应到湿法隔膜2018-2020年国内、海外需求增速分别为60%和75%，未来7年9倍增长空间。创新股份收购同一控制人下另一家湿法隔膜企业上海恩捷后，成为隔膜龙头，改名恩捷股份。公司拥有上海、珠海（共13.2亿平）和无锡（规划15亿平基膜+12亿平涂布+5亿平铝塑膜）三个基地，从产能来看，全球第1。在国内市占率从2017年的27%提升至37%，18年望达45%以上。 ②良品率国内最高，规模效应带来巨大成本优势。公司规模大显著提升议价能力，原材料采购成本更低（7%-8%优惠）；高产量显著摊低了人工成本，对比星源材质人工费占比18%，恩捷仅8%。锂电池隔膜良品率差异大，我国平均良率仅45%，而恩捷综合良品率高达78%比肩日韩顶级水准，技术领先带来成本优势凸显，毛利率持续改善且保持行业第1。技术实力和优秀的生产控制，保证了公司在今年隔膜价格大降下仍保持55%-60%毛利率。前三季度出货量3亿平已翻倍，兴业预计全年将做到4.7-5亿平。 ③深度绑定全球锂电巨头，供应链高壁垒。下游客户是材料生产商的核心竞争力之一，国内客户认证快的至少需半年，海外客户更长要1.5到2年。国内宁德、比亚迪、国轩高科是其主要客户；国外进入LG化学、三星SDI供应链，松下的产品验证也在推进。海外市场对隔膜质量和性能要求更高，价格为国内1倍，海外市场的放量将大幅增厚公司盈利能力。 ④国产铝塑膜新星。借助同一批客户优势，公司外延布局铝塑膜业务，将打破日韩垄断。生产线预计2019年8月投产，5条线产能合计1.5亿平米。 2、专注且低调的细分领域王者，一人吃掉近半市场+盈利能力碾压全行业+3年空间翻倍（太平洋证券）上文提及新能源车销量走强，这也带动新能源车上游需求高增，薄膜电容器就是因新能源车的大爆发而拥有了市场规模翻倍的潜力。 ①市场空间。薄膜电容器相比其他电容器，耐压高、寿命长，代替铝电解电容器成为新能源汽车电机控制和光伏风电逆变器中的关键器件。 2017年全球薄膜电容器市场总产值31亿美元，占电容器市场的9%。中国市场产值13亿美元，占全球市场总产值的42%，居全球第1。 ②新能源汽车+光伏双驱动，法拉电子成长潜力巨大。法拉电子是全球领先的薄膜电容器供应商，市占率仅次于松下，盈利能力冠绝全行业。ROE多年维持在18%+，显著高于竞争对手。新能源车业务加速：国内车用薄膜电容市场将从2017年的4.89亿增长到2020年的9.93亿（空间3年翻倍）。公司在这块业务市占率近40%，客户涵盖吉利、比亚迪、蔚来等主要厂商。东孚新厂（规划30万/月）为新能源车业务开拓提供充足产能储备。光伏业务明年触底反弹：2017年公司光伏、风电类电容器收入占比20%。十三五光伏座谈会上释放政策拐点，法拉为国内光伏市场薄膜电容器龙头。新增长点：高压输变电和轨道交通国内市场规模都在10亿左右，有较大进口替代空间。未来法拉有望凭借优秀的竞争力顺利切入。 ③下游实力强大、成本低、毛利高。不仅进入飞利浦、华为、格力、美的、阳光电源等知名公司的供应链，公司产品品质也得到了汽车产业链博世、联电和特斯拉等公司的认可。 3、连续1年分析师奔缅甸、跑云南、赴广西，就为了证明此板块真的“牛来了”！（兴业证券） “缅甸锡精矿进口量骤降”事件引发高度关注，脱水君近几日也有做阐释。今天再度分享篇兴业有色团队《十问“锡价”将何去何从？》，实在是因文章针对市场的疑问及行业逻辑梳理得很清楚，建议大家读全文。 ①缅甸资源枯竭逻辑是否成立？三组数据一目了然。 2016年缅甸资源储采比低至3。缅甸矿放量于2013，见顶于2017。当地锡矿山经过几年掠夺式资源开发，开采品味（5-10%）→（1-1.5%），从露天→深部地下开采。今年1-9月，中国从缅甸进口锡精矿4.26万吨，同比降9.4%。尤其9月进口量3674吨，环比降25.8%，全年或降23.4%至5.16万吨。 ②缅甸资源储量枯竭趋势毋庸置疑，但为何迟迟未见中国从缅甸进口锡精矿量断崖式下滑？过去1年多来缅甸出货量很大程度上依赖于当地库存的消耗。但当下曼相矿区原矿库存和中缅口岸精矿库存开始出现很大幅度的下滑。曼相矿区当地原矿库存相较2017年降幅达80%，库存从去年7月的190-200万吨减少到今年10月不足40万吨。另外，2018年4-9月，中缅口岸锡精矿库存从1.14万吨减少到4600吨。 ③供给如何？除缅甸资源枯竭外，印尼（占全球25%锡供应量）受当地受政策影响，10月26日以后至今，ICDX的锡交易完全停止，10月锡交易量5025吨，环比大降39%，并推动99.9%标准级锡锭的欧洲溢价升至21个月高点。远期来看，中国作为2018-2019年全球唯一确定性锡精矿产量新增地，预计2018-20年新增产量分别为3900/1000/4200吨，远不足弥补缅甸矿未来降幅。兴业预计2018-2020年全球锡将现0.88、2.23和3.41万吨缺口，缅甸（占全球产量21%）成为导致全球供需失衡最为核心地。避免断更，请加微信501863613 ④上期所锡锭显性库存为何大幅攀升？原因是10月中旬，上期所推出锡新交易平台导致隐形库存显性化。当前锡锭现货实际库存最多仅1万吨，较5月的1.5万吨大幅下滑5000吨。且影响冶炼厂锡锭库存出货量的锡精矿企业精矿库存同比降60%至2045吨。 ⑤这波上涨跟5月的区别？（很重要！） ⑥锡业股份拥有自给矿3万吨，锡价每上涨1万，税后归母净利增厚2.09亿，EPS增厚0.125元。 4、芯片自主可控核心标的+国内唯一垄断市场，它技术碉堡赶超西方顶尖水平，某武器系统准备批产（兴业证券）珠海航展期间，高德红外展示了多型强大的武器系统型号，让分析师眼前一亮，一起来扒扒它的老底。 ①国内第一个民营军工集团初现端倪。高德构建了以红外技术为核心的武器装备系统完整产业链，研制生产体系涵盖了自底层红外核心器件，到综合光电系统，再到顶层完整武器系统总体的完整体系。红外行业，高德为红外探测器芯片自主可控核心标的。成功搭建了高性能非制冷探测器、制冷型碲镉汞及二类超晶格红外探测器三条核心器件批产线，打破西方封锁且技术实力赶超西方顶尖水平，成为国际上少有的同时具备上述三类器件研制生产能力的厂家。全世界仅美、法、日、以色列和中国5个国家掌握了红外探测器的产业化生产能力，竞争能力可见一斑。武器系统方面，高德为国内唯一具备武器系统总体科研生产资质的民营企业，10月曾表示已正式承担某型完整武器系统批产任务，且在紧急生产过程中。华泰推测为公司研制多年的自寻的反坦克项目，开始进入批产阶段。随着红外探测器芯片的进一步量产以及反坦克导弹武器系统开始批产，2019年公司业绩有望跃上新台阶。 ②晶圆级封装探测器生产实现量产。子公司高芯科技在2018年筹建完成了国内第一条也是目前唯一一条非制冷晶圆级封装生产线，部分产品已定型。晶圆级封装探测器体积小，重量轻，易于批产，且性价比极高。有利于公司产品在智能家居、智能驾驶、物联网等领域的应用。 ③运营能力和盈利能力比肩全球红外市场龙头FLIR。 FLIR美国本土业务占比52%，海外业务占比48%。而高德红2017年国内业务占比88.76%，国际仅11.24%，国际市场还有较大开拓空间。FLIR作为成熟的红外企业，研发支出占营收比重长期维持在8%-10%；高德处成长期，大量的研发支出影响了利润释放。对比FLIR，上述已提及高德红外不仅是一家红外企业，同时还是一个具备武器系统研制生产能力、在国内外防务市场拥有广阔发展空间的军工集团。避免断更，请加微信501863613 5、严格指标筛选出业绩出色但股价被市场错杀的股票，资金已经开始联合围攻（方正证券）最近股权质押和民企纾困成为资本市场的热门话题，寻找“股权质押中的金矿”和“国资援驰受益标的”成了分析师们钻研重点。 1）股权质押中的金矿。市场对股权质押问题，此前是谈虎色变，但国资援驰之后，成了香饽饽。有券商根据严格指标选出了业绩出色但股价被市场错杀的股票：三年ROA表现较好的，ROE、营收增速、净利增速都不错，无负值。虽然存在股票质押，但财务基本面优秀的公司市场表现仍有优势。上证综指同期跌幅达26.96%，筛选出来的19只质押风险加大但业绩出色股票中有11只跑赢大盘，部分出现显著正收益。下一步的投资机会，或许可从业绩出色但股价被市场错杀的股票中选择。 2）国资援驰受益标的。从已公告受到国资驰援的40家公司来看，具备以下几个特点：绝大部分是民企，占比高达90%；地域上集中在广东、北京、安徽，三省合计上市公司数量达到20家，占全部的一半，其中广东就有11家；大股东质押比例高，40家公司中有17家大股东质押比例在90%以上；行业集中在制造业以及新兴行业，其中传媒、机械设备、电气设备、电子行业的上市公司较多；基本面除成长能力以外其余指标较差。方正优选了18只国资驰援潜在受益标的。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】1113王者级资产注入+产能技术全第1，它手握9倍市场空间-脱水研报.docx
标题：30个即拿即用话题（撩你没商量篇）不知道聊什么大概是每个主播挠头的事情了有时候，本来觉得话题说不完一开播，完全无从开口有时候，根本不知道有什么要聊只好跟粉丝大眼瞪小眼 ...... 1.我的颜值和才艺，你选哪一个？主播都有颜值有才艺，打着让粉丝做选择题的“幌子”，以退为进，反而能够提高忠诚度，选颜值的扣1，选才艺的扣2，两个都选的刷礼物。既能提高房间活跃度，还顺带刷一波礼物。 2.给你五百万，愿不愿意做我朋友？ “我没有500万，所以你我只是好朋友”；或者，“礼物刷到500，我来做你女朋友” 3.用一种花来形容我，你选什么花？这个问题对于男性粉丝来说，简直送分题，每个人心中都有一个答案，对每个答案都认可，点评和感谢。 4.给你个机会，愿意跟我走吗？借用经典电影《花样年华》中的片段，假如多一张票，你会带我走吗？与粉丝互动，可以延伸开聊感情、聊梁朝伟张曼玉、聊电影...... 5.我想到远方去看一看，有没有一起的？可以延伸开聊一聊自己去过的地方、粉丝去过的地方，推荐美食美景，旅游的话题从来不会冷场。 6.如果我告诉你，我喜欢你，你会答应吗? 看到这个问题，哪个粉丝不心动？提出问题，等待大家回答后主播可以回答“你答不答应，我都还是喜欢大家” 顺带反问“你喜欢我吗？”，顺带刷一波礼物。 7.十年后，你们还会爱我吗？打感情牌，不管自己主播之路走多远，一定会珍惜、会永远记得有大家相伴的时光也希望自己给大家带去了美好。 8.我很想知道，当我不再漂亮，会是谁陪着我？同上问（原来煎宝偷个懒，嘎嘎） 9.最近还好吗？前女友效应，是不是像极了一句来自久未联系的前任的问候？前任太缥缈，于是粉丝只能把泛滥的感情转移到主播身上，把主播当做前任的化身。 10.你这么会撩，是不是撩过很多人了？让粉丝一边开心得上天，为自己的魅力骄傲；一边急急忙忙表忠心，告白主播心里只有你的“战术'。这时主播撒撒娇，瘪嘴卖卖萌，就能拉近跟粉丝的距离，带来一波礼物呢。还有以下问题，也可以借鉴来用，活学活用，发散思维从一个问题聊出无数话题，就是本事。 11.最近总是闲的想你，怎么办？ 12.我想带你去喝一种你们没见过的酒，你们猜是什么？ 13.你是不是暗恋过我？ 14.我的心被偷了，怎么了？ 15.你感觉背着我会重吗？ 16.你最想扑进谁的怀里？ 17.有人说我像一个明星，像谁呢？ 18.我可以向你问一条路吗？ 19.你以后走路可不可以小心一点？ 20.我可以向你借个杯子吗？ 21.你愿意做我的太阳吗？ 22.你累不累？ 23.你知道世界上最冷的地方是哪里吗？ 24.如果我唱歌要命的话，你们还喜欢吗？ 25.我今天是不是又漂亮了？ 26.你这么会撩，是不是撩过很多人了？ 27.你是不是暗恋过我？ 28.假如，有一天我不播了，你还会想起我吗？ 29.我和游戏那个重要？ 30.我可以跟你们撒谎吗？	0	negative_file/007【学习技巧】直播带货话术，30个即用话题和话术.docx
职位说明书版本号： \|职位名称 \|　团购支持部主任 \|所属部门 \|生产中心 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|　主任 \|拟定者 \|沈芬平　 \|填写日期 \|07.7.7　 \| \|工作场所 \|　办公室 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|　负责公司团单的内外交接，为销售部门提供接单时和接单后的各项支持，为决策提供支持信\| \|息。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指 \|工作依据 \| \| \| \|标 \| \| \|部门基本资源筹备 \|协助编制产品企划方案及实施 \|　 \|产品开发、补 \| \| \| \| \|充及完善　 \| \| \|协助团单样品的设计开发 \|　 \| \| \| \|各季团单面料的开发及常规样品筹备 \|　 \| \| \| \|落实各季面料样册，保障主推品种货源 \|　 \| \| \| \|； \| \| \| \|科学、有效的定单管理 \|逐单进行各环节的排期，并及时组织安 \|　 \|定单准时交付 \| \|，不断改进与提升　　 \|排部门内部相关操作工作，督促执行 \| \|率＝100％　　\| \| \|定单确认表的准确性的快速审核，并及 \|　 \| \| \| \|时主动有效的收集不完整信息，及时达 \| \| \| \| \|成定单的可下单状态； \| \| \| \| \|及时掌握团购库存面料信息，进行团单 \|　 \| \| \| \|面料采购，和常规面料补充； \| \| \| \| \|重点团单，与各相关门部协调后立项管 \|　　 \| \| \| \|理，确保团单的按时按质交付 \| \| \| \|控制定单品质，创新机 \|控制面料品质，与供应商签定合同 \|　 \|不断创新，提 \| \|制　 \| \| \|高工作效率　 \| \| \|定单返修率≤3% \|　 \| \| \| \|重做率≤1％， \| \| \| \| \|创新量体方法、量体记录，及编制标准 \|　 \| \| \| \|用业书，组织培训，全公司推行 \| \| \| \|成本控制，降底费用　 \|低价格采购，常规面料寻找优质供应商 \|以原有资料\|　 \| \| \|替代　 \|作参考　 \| \| \| \|　控制采购单耗，及时进行库存面料分 \|面料库存≤3\| \| \| \|析，制样卡推价，控制消化团购库存面 \|％　 \| \| \| \|料 \| \| \| \| \|合理安排量体师出差，严格按财务报销 \|公司财务制\| \| \| \|制度执行 \|度的落实　\| \| \| \|　 \| \| \| \|协调工作，支持意向定 \|团购产品的开发和样品准备提供样品、 \| \|为定单做好后 \| \|单成功签单，及确认订 \|样布、款式支持，积极筹备招标定单的 \| \|勤保障 \| \|单按时交付 \|准备工作 \| \| \| \| \|及时提供准确的定单信息咨询 \| \| \| \| \|常情况的协调处理，确保团单的正常运 \| \| \| \| \|转　 \| \| \| \| \|加强部门服务意识，做到无投诉，无重 \| \| \| \| \|大事故发生 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|生产中心总监 \|直接下级 \| \| \| \| \| \|量体师及定单管理员 \| \|企业内部联 \|商务部经理　 \|企业外部联系紧\|各面料料供应商　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|商务部业务代表 \| \|外协跟单员　 \| \| \|各分公司商品主任 \| \|　 \| \| \|工厂厂长 \| \|　 \| \| \|技术ＩＥ部 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|团支部经理 \| \|可轮换职位 \|外协采购 \| \|后备职位 \|定单管理员 \| \|任职要求 \| \|学历 \|大专以上 \|专业 \|服装专业　 \| \|资格证书 \| \| \|工作经验 \|有2年以上服装或纺织行业相关岗位工作经验 \| \|职业素养 \|1、良好的责任感 \| \|（三条以上 \|2、善于学习 \| \|） \|3、良好团队合作精神 \| \| \|4、坚持原则　 \| \|专业能力和 \|1、较强的沟通能力 \| \|技能 \|2、对事物把握性强 \| \|（四条以上 \|3、较好的开拓面料供应商，控制成本 \| \|） \|4、良好的计划 \| \| \|5、较好面料鉴别技能 \| \|知识 \|1、扎实的服装及面料专业知识 \| \|（两条以上 \|2、了解服装行业知识 \| \|） \|3、掌握公司团购产品款式 \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书(团支部主任).doc
冠东车灯有限公司职位说明书 \|一、基本信息： \| \| \|职位名称：营销部长 \|所属职类职种： \| \|所属部门：营销部 \|直接上级：总经理 \| \|拟定人签名： \|定员人数：1 \| \|上级部门主管审批： \|审核人签字：生效日期： \| \|二、职位目的： \| \|根据公司的经营计划，负责公司的营销及客户服务工作。 \| \|三、工作关系（内部） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作关系（外部）： \| \|上海小糸车灯有限公司及其它配套厂 \| \|工作关系（职位范围）： \| \|请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 \| \|的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 \| \| \| \|所在部门总人数： 11 \| \|该职位直接下属人数：5 间接下属人数：5 \| \|下属员工的种类：营销类销售及营销支持 \| \|直接控制的预算额：其他指标： \| \|四、主要应负责任： \| \|请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负\| \|责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 \| \|衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 \| \|观、量化，数据易采集。 \| \|重要性 \|应负责任 \|衡量标准 \| \|1 \|根据公司的经营计划，制定营销部的业务计 \|计划完成情况、可\| \| \|划，并负责贯彻实施。 \|行性 \| \|2 \|根据公司产品销售情况及客户要求，负责组 \|客户满意度 \| \| \|织为客户提供服务 \| \| \|3 \|根据公司人力资源管理制度，负责下属员工 \|员工流失率、员工\| \| \|的监督、培养、考核及激励工作 \|满意度 \| \|4 \| \| \| \|5 \| \| \| \|6 \| \| \| \|7 \| \| \| \|8 \| \| \| \|五、工作权限 \| \|有权处理公司所有的商务活动 \| \|有劝组织为客户服务 \| \|有权对部门员工监督，培养，考核，激励 \| \|六、任职要求： \| \| \|最低学历 \|所学专业 \| \|学历及专业 \| \| \| \| \|中专 \|机械制造专业或市场营销专业 \| \| \|培训科目 \|培训时间 \| \|所需培训 \| \| \| \| \|市场营销 \|2003.8-2003.11 \| \|所需经验 \|5年销售或客户服务工作经历 \| \|专业技能 \|修习过《市场营销项目管理》，《市场营销策略》，《销售 \| \| \|心理学》 \| \|通用技能 \|具有良好的沟通能力与影响力，处事果断，相当的思维\| \| \|拓展能力和敏锐的观察力 \| \|体能要求 \|能经常出差 \| \|工作要求： \| \|工作时间 \|工作条件 \|工作量 \| \|经常出差 \|电脑，手机，传真机 \|正常工作量 \| \|七、工作依据： \| \|主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 \| \|业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 \| \| \| \| \| ----------------------- 总经理（该职位名称）营销部部长（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数沪办主任（ 1 人）计划员（ 1人）（人）营销员（ 3 人）部长、主任（上级职位名称）	0	negative_file/营销部长职务说明书.doc
目录错误！未找到目录项。建筑安装工程征用土地合同根据____________________（审批权利机关）批准的__________________建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和____ __省（或自治区，直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和______县（或市，省）人民政府审查批准，经甲乙双方实地查看，反复协商，特签订本合同，以供双方共同遵守。一，征用土地数量及方位甲方征用乙方土地共________亩，其中，稻田______亩，水塘 ______亩，菜地______亩，坡地______亩，宅基地______亩，林木______亩共有树木__ ____株。所征土地东起______，南起______，西起______，北起______。二，　征用土地的各类补偿费和安置补助费 1.根据______省（或自治区，直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地年产值的______倍（一般为该耕地年产值的三至六倍）补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园地，鱼塘，藕塘，苇塘，宅基地，林地，牧场草原等的补偿标准，按省）自治区，直辖市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴纳新菜地开发基金。） 2.根据______省（或自治区，直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的 ______％补偿，所征土地上的水井，林木，水塘等附着物资按______办法补偿。房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作物，树木和抢建的设施甲方一律不予补偿。 3.各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核定，稻田按平均亩产大米为______斤，每斤计价______元，年产值每亩核定为______元；旱地按平均亩产玉米（或小麦）______斤，每斤计价______元，年产值每亩核定为______元；菜地按平均亩产大白菜______斤计算，每斤计价______元，年产值每亩核定为______元。 4.根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前农业人口和耕地面积的比例及征地数量计算，共计______人；甲方对乙方农业人口的安置补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地，鱼塘，藕塘，林地，牧场，草原等土地的安置补助费，按省，直辖市，自治区政府制定的标准计算）。甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界，定立永久性界桩后______日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费和安置补助费共________ 元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款均通过建设银行转帐托付。三，减免公、余粮交售任务甲乙双方按照______人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向______人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以______人民政府的批文为准。四，安置办法乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（　）项办法解决： ⒈　发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和合理的条件下，经县，市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 ⒉　发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 ⒊　迁队或并队。土地已被征完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并。甲方要积极为乙方迁队或并队创造条件。（按照上述途经确实安置不完的剩余劳动力，经______省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，经______省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队，并队条件的，乙方原有的农业户口，经省或自治区，或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户口或城镇户口，乙方原有集体所有的财产和所得的补偿费、安置补助费，由县、市以上人民政府与有关社队商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助）。乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，社队能够解决的，由社队自行解决；社队不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管物资，经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申请分配，物资价款由乙方支付。五，甲方的责任 1.甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不需要使用的土地，甲方应当与乙方签订协议，允许乙方耕种。 2.甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。 3.甲方如逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付违约金。六，乙方的责任 1.自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属社员不得在征用土地内种植作物，不得砍伐林木和损坏其他附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。 2.乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线，兴修沟渠等，应经甲方同意，乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关部门处理。七，工程临时用地甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件的工作量向乙方支付费用。八，　其它。 ____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ __________。本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门和__ __县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人民法院裁决。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式______份，送______人民政府，计委，建委，建设银行，农委……各留存一份。征用土地单位（甲方）：__________（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：_________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　代表人：___________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　联系人：________________________________________________　　　　　　　　　　　电话：_____________________________________________　　　　　　　　　　　　　银行帐户：__________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被征土地单位（乙方）：___________________________（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：_________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表人：_______________________________（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　联系人：_______________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：_________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　银行帐户：_____________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ______年______月______日订　　　编号：GF-2000-0171 商品房买卖合同说明　　1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。　　2、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。　　3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。　　4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。　　5、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。　　6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。　　7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。商品房买卖合同（合同编号：　　　　　　）　　合同双方当事人：　　　　出卖人：____________________________________________________________ ________________ 　　　　注册地址：__________________________________________________________ ________________ 　　　　营业执照注册号：____________________________________________________ _______________ 　　　　企业资质证书号：____________________________________________________ ________________ 　　　　法定代表人：____________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　邮政编码：__________________________________________________________ ________________ 　　　　委托代理人：____________________地址：______________________________ _________________ 　　　　邮政编码：______________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　委托代理机构：______________________________________________________ ________________ 　　　　注册地址：__________________________________________________________ ________________ 　　　　营业执照注册号：____________________________________________________ ________________ 　　　　法定代表人：____________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　邮政编码：__________________________________________________________ ________________ 　　　　买受人：____________________________________________________________ ________________ 　　　　【本人】【法定代表人】姓名：___________________________国籍_________ ___________________ 　　　　【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】_________________________________________________ 　　　　地址：______________________________________________________________ ________________ 　　　　邮政编码：______________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　【委托代理人】【】姓名：___________________________国籍：_____________________________ 　　　　地址：______________________________________________________________ ________________ 　　　　邮政编码：______________________电话：______________________________ _________________ 　　　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：　　　　第一条项目建设依据。　　出卖人以__________________________方式取得位于_________________________、编号为___________________的地块的土地使用权。【土地使用权出让合同号】【土地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为______________________ _______________________________。　　该地块土地面积为_________________，规划用途为___________________________ _________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。　　出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】______________ __________________________。建设工程规划许可证号为__________________________ __，施工许可证号为____________________________________。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第二条商品房销售依据。　　买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为________ _______________，商品房预售许可证号为____________________________________。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第三条买受人所购商品房的基本情况。　　买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：　　第___________【幢】【座】___________【单元】【层】___________号房。　　该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上___________层，地下___________层。　　该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。　　该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共___________________平方米，其中，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____________ ___________平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　________________________________________________________________________ _____________。　　第四条计价方式与价款。　　出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：　　1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米______________ ____元，总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾____ _元整。　　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米__________ ______元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百__ ___拾_____元整。　　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____百_____ 拾_____万_____千_____百____拾______元整。　　4、_____________________________________________________________________ ____________ 。　　第五条面积确认及面积差异处理。　　根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。　　当事人选择按套计价的，不适用本条约定。　　合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。　　商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第__________ ____________种方式进行处理：　　1、双方自行约定：　　（1）___________________________________________________________________ ______________；　　（2）___________________________________________________________________ ______________；　　（3）___________________________________________________________________ ______________；　　（4）___________________________________________________________________ ______________。　　2、双方同意按以下原则处理：　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________利率付给利息。　　买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3% ）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　　　　　　　　产权登记面积－合同约定面积　　面积误差比=────────────────×100% 　　　　　　　　　　　合同约定面积　　因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。　　第六条付款方式及期限。　　买受人按下列第___________________种方式按期付款：　　1、一次性付款　　________________________________________________________________________ _____________。　　2、分期付款　　________________________________________________________________________ _____________。　　3、其他方式　　________________________________________________________________________ _____________。　　第七条买受人逾期付款的违约责任。　　买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____________________种方式处理：　　1.按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期在________________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之______________ __的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过________________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________________（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。　　2.______________________________________________________________________ _____________。　　第八条交付期限。　　出卖人应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第___________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：　　1．该商品房经验收合格。　　2．该商品房经综合验收合格。　　3．该商品房经分期综合验收合格。　　4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。　　5．_____________________________________________________________________ _____________。　　但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：　　1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；　　2、_____________________________________________________________________ ______________；　　3、_____________________________________________________________________ ______________。　　第九条出卖人逾期交房的违约责任。　　除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第______种方式处理：　　1、按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期不超过___________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的 _____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　2. ____________________________________________________________________________ ______。　　第十条规划、设计变更的约定。　　经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：　　（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；　　（2）___________________________________________________________________ ______________；　　（3）___________________________________________________________________ ______________；　　（4）___________________________________________________________________ ______________；　　（5）___________________________________________________________________ ______________；　　（6）___________________________________________________________________ ______________；　　（7）___________________________________________________________________ ______________。　　买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第十一条交接。　　商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。　　由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。　　出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：　　1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。　　2. ____________________________________________________________________________ ______。　　3. ____________________________________________________________________________ ______。　　第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。　　出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件：　　1．_____________________________________________________________________ ______________；　　2．_____________________________________________________________________ ______________；　　3．_____________________________________________________________________ ______________；　　4．_____________________________________________________________________ ______________；　　5．_____________________________________________________________________ ______________。　　如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：　　1．_____________________________________________________________________ ______________；　　2．_____________________________________________________________________ ______________；　　3．_____________________________________________________________________ ______________。　　第十五条关于产权登记的约定。　　出卖人应当在商品房交付使用后____________日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第_______________项处理：　　1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___________日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的________________%赔偿买受人损失。　　2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的____________%向买受人支付违约金。　　3．_____________________________________________________________________ _____________。　　第十六条保修责任。　　买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。　　买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。　　在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。　　________________________________________________________________________ _____________。　　第十七条双方可以就下列事项约定：　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权_________________________________________ ______________；　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权_______________________________________ ______________；　　3、该商品房所在楼宇的命名权_____________________________________________ ______________；　　4、该商品房所在小区的命名权_____________________________________________ ______________；　　5、_____________________________________________________________________ ______________；　　6、_____________________________________________________________________ ______________。　　第十八条买受人的房屋仅作________________________________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。　　________________________________________________________________________ _____________。　　第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____ __种方式解决：　　1.提交__________________________仲裁委员会仲裁。　　2.依法向人民法院起诉。　　第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。　　第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：　　出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。　　第二十三条本合同自双方签订之日起生效。　　第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向__________________________ _申请登记备案。出卖人（签章）：　　　　　　　　买受人（签章）：【法定代表人】：　　　　　　　　【法定代表人】：【委托代理人】：　　　　　　　　【委托代理人】：　　　（签章）　　　　　　　　　【　　　　　】：　　　　　　　　　　　　　　　　　　（签章） ______年______月______日　　　　　　　　______年______月______日签于　　　　　　　　　　　　　　　　　　签于　　　　　　　　　　　　附件一：房屋平面图　　附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明　　附件三：装饰、设备标准　　1．外墙：　　2．内墙：　　3．顶棚：　　4．地面：　　5．门窗：　　6．厨房：　　7．卫生间：　　8．阳台：　　9．电梯：　　10．其他：　　附件四：合同补充协议房地产开发合同立合同单位：　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）　　为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。　　项目内容及规模：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　总投资及资金筹措：　　总投资＿＿＿＿万元（其中：征地费＿＿＿＿万元，开发费＿＿＿＿万元，建筑安装费＿＿＿＿万元）。投入资金规模＿＿＿＿万元，甲方出资＿＿＿＿万元，分＿＿次出资，每次出资＿＿＿＿万元，预收款＿＿＿＿万元；乙方出资＿＿＿＿万元，分＿＿次出资，每次出资＿＿＿＿万元。　　合作方式：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　各方负责：　　甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　经营方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　资金占用费按月利率＿＿‰计付，并于每季末的前＿＿天内付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行＿＿＿＿＿＿＿＿＿，最后一次还款时，资金占用费随本金一起还清。　　财务管理：　　１．成本核算范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　２．决算编制：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　３．财产清偿：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　利润分配：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　违约责任：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　其他：　　１．该项目资金在＿＿＿＿＿＿行开户管理。　　２．＿＿＿＿方经济责任由＿＿＿＿＿＿担保。保证方有权检查督促＿＿＿＿＿方履行合同，保证方同意当＿＿＿＿方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。　　３．＿＿＿＿方愿以＿＿＿＿＿＿作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件。＿＿＿＿＿方不履行合同时，＿＿＿＿方对抵押品享有处分权和优先受偿权。　　本合同正本一式＿＿＿＿份。甲方执＿＿＿＿份，乙方执＿＿＿＿份。合同副本＿＿＿份，报送＿＿＿＿＿＿＿＿＿等有关单位各存１份。双方代表签字后生效。　　本合同附件有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，与本合同有同等效力。　　本合同的修改、补充须经由甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意，作为合同的补充部分。　　甲方：（公章）　　　　　　　　　　　乙方：（公章）　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　法人代表：（签章）　　　　　　　　　　法人代表：（签章）　　开户银行及帐号：　　保证方：（公章）　　地址：　　法人代表：（签章）　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　签约日期：　　　年　　月　　日签约地点：建设工程拆迁合同（１）订立合同双方：　　建设单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；　　拆迁户（单位）：＿＿＿＿市（县）＿＿＿＿区（镇）＿＿＿＿街（路）＿＿＿＿号房主（代表人）＿＿＿＿，以下简称乙方。　　根据＿＿＿＿建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。　　第一条　乙方在甲方用地范围内共有＿＿＿＿结构的住房＿＿幢＿＿间，共＿＿平方米（原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准；租住公房以承租数量为准，单位公用房屋按拆除房屋的建筑面积为准），全部交给甲方拆除（乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费）。甲方负责于＿＿年＿＿月＿＿日以前为乙方安排住房（拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资、材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建）＿＿平方米（安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积就按房地产管理部门的规定作价补偿；乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾）。　　第二条　乙方应于＿＿年＿＿月＿＿日以前搬往甲方安置的住房或周转房（或乙方自找的周转房），甲方于乙方搬迁后＿＿日内一次付给乙方搬迁费＿＿元。　　第三条　甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助：　　１．乙方自行找房周转，每人每月补助＿＿元；　　２．由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使其家庭人口分散居住的，每人每月补助＿＿元；　　３．乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租。简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助＿＿元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。　　第四条　甲方安置乙方的住房位于＿＿，共＿＿套＿＿间，＿＿层＿＿号，配有＿＿等装备。　　第五条　乙方家庭的全部成员（１８岁以上者）＿＿等＿＿人一致签字同意＿＿作为乙方代表人，授权他（她）在合同文本和其它文件上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人＿＿领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继续纠纷等，一律不负责任。　　第六条　甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的＿＿％向乙方偿付违约金（如不按时按量向乙方单位拨给报应的投资、材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付＿＿元违约金）；甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付＿＿元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。　　乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金＿＿元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其它不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。　　第七条　其它：＿＿＿＿。　　本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房地产管理部门调解，调解不成的，可提请合同管理机关仲裁或有管辖权的人民法院裁决。　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿份，交＿＿市（县）房地产管理局、建设银行、建委、计委＿＿等单位各留存一份。　　建设单位（甲方）：＿＿＿＿（公章）　　地址：＿＿＿＿　　代表人：＿＿＿＿　　电话：＿＿＿＿　　银行帐户：＿＿＿＿　　拆迁户（乙方）代表人：＿＿＿＿（盖章）　　家庭１８岁以上成员：＿＿＿＿（盖章或签名）　　地址：＿＿＿＿　　（乙方如系单位，则应有单位公章、地址、代表人、电话、银行帐户）＿＿年＿＿月＿＿日订建设工程拆迁合同（２）建筑安装工程拆迁房屋合同订立合同双方：　　建设单位，____________，以下简称甲方；　　拆迁户（单位），_______市（县）______区（镇）_____街（路）____号房主（代表人）_______，以下简称乙方．　　根据 __________ 建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方的权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。一、乙方在甲方用地范围内共有______结构的住房______幢______间，共______平方米〈原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准；租住公房以承租数量为准，单位公用房屋按拆除房屋的建筑面积为准〉，全部交给甲方拆除（乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费）．甲方负责于一九____年____月____日以前为乙方安排住房（拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资，材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建） ______平方米（安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积应按房地产管理部门的规定作价补偿；乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾）。二、乙方应于一九____年____月____日以前搬往甲方安置的住房或周转房（或乙方自找的周转房），甲方于乙方搬迁后____日内一次付给乙方搬迁费_____元。三、甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助：１、乙方自行找房周转，每人每月补助______元；２、由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使其家庭人口分散居住的，每人每月补助__ __元；３、乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租．简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助______元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。四、甲方安置乙方的住房位于______，共______套______间，______层______号，配有 ______等设备。五、乙方家庭的全部成员（１８岁以上者）_________等_______人一致签字同意______ 作为乙方代表人，授权他（她）在合同文本和其他文字上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人______领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继承纠纷等，一律不负责任。六、甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的____ __％向乙方偿付违约金（如不按时按量向乙方单位拨给报应的投资，材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付______元违约金）；甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付______元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。　　乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金 ______元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其它不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。七、　其它：____________________________________________________________ 　　本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房地产管理部门调解，调解不成的，可提请合同管理机关仲裁或有管辖权的人民法院裁决。　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，交____市（县）房地产管理局，建设银行，建委，计委____等单位各留存一份。　　建设单位（甲方）：_____________________________________（公章）　　地址：__________________________________________ 　　代表人：__________________________________________________ 　　电话：_____________________________________________________________ 　　银行帐户：_________________________________________________ 　　拆迁户（乙方）代表人：_____________________________（盖章）　　家庭１８岁以上成员：______________________________（盖章或签名）　　地址：____________________________________ 　　（乙方如系单位，则应有单位公章，地址，代表人，电话，银行帐户）一九______年______月______日订国有土地使用权出让合同 [宗地出让] 出让方(甲方)：_____________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 受让方（乙方）：___________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书第一条根据《中华人民共和国土地法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同，共同遵守。第二条甲方依据本合同出让土地的使用权，土地所有权属中华人民共和国，地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。第三条乙方根据本合同受让的土地使用权在使用年限内，依有关规定可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动。乙方在受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，应遵守中华人民共和国法律、法规，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。第四条甲方出让给乙方的地块位于____，面积为____平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签字确认。第五条本合同项下的土地使用权出让年限为____年，自颁发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第六条本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建设____项目。在出让期限内，如需改变本合同规定的土地用途，应当取得甲方和城市规划行政主管部门批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第七条本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第八条乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让时的土地增值费税。第九条该地块的土地使用权出让金为每平方米____元人民币(美元或港元等)，总额为____元人民币(美元或港元等)。第十条本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的____%共计____元人民币(美元或港元等)作为履行合同的定金。乙方应在签订本合同后60日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期____日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿。第十一条乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后____日内，依照规定办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十二条乙方用意从____年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年____月____ 日。土地使用费每年每平方米为____元人民币(美元或港元等)。第十三条乙方同意以美元(港元等)向甲方支付土地使用权出让金及其他费用。(注：根据具体情况定)。美元(港元等)与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。第十四条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行账号内。银行名称：________银行________分行，账户号________。甲方银行账户如有变更，应在变更后____日内，以书面形式通知乙方。由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十五条本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。乙方如需继续使用该地块，须在期满前____天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。第十六条任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同义务不负责任。但必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在____小时内将事件的情况以信件或电报(电传或传真)的书面形式通知另一方，并且事件发生后____日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行以及需要延期履行理由的报告。第十七条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。第十八条乙方未按合同规定或连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十九条如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，由本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。同时甲方应承担乙方由此而造成的一切经济损失。第二十条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民人和国法律的保护和管辖。第二十一条因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，按( )项办法解决：(1)提请仲裁机构仲裁；(2)向有管辖权的人民法院起诉。第二十二条本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到起生效。双方的地址应为：甲方：______________ 乙方：______________ 法定名称____________ ；法定名称____________ ；法定地址____________ ；法定地址____________ ；邮政编码____________ ；邮政编码____________ ：电话号码____________ ；电话号码____________ ：电传____________ ；电传____________ ；传真____________ ；传真____________ ；电报挂号____________ ；电报挂号____________ ：任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后____日内应将新的地址通知另一方。第二十三条本合同经双方法定代表人签字后生效。第二十四条本合同采用中____两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式____份，双方各执____份。第二十五条本合同于____年____月____日在中国____省(自治区、直辖市)____市(县)签订。第二十六条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日国有土地使用权出让合同 [划拨土地使用权出让] 出让方(甲方)：_____________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 受让方（乙方）：___________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书　第一条根据《中华人民共和国土地法》之规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让(出租；抵押)，须签订土地使用权出让合同。乙方因出售(出租；抵押)房产(或部分房产)，其使用范围内(或相应比例)的土地使用权随之转让(出租、抵押)。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。第二条____ 房产使用土地位于____，总用地面积为____。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证(或批准文件)，具有合法的土地使用权。第三条乙方出售(出租；抵押)____整栋房产；甲方出让土地的面积为____房产总用地面积，即 ____平方米。 ____或：____乙方出售(出租；抵押)____整栋房产；甲方出让土地的面积为____平方米，为____房产总建筑面积的____%；甲方出让土地的面积为____房产总用地面积的____% ；即____平方米。本合同项下出让的土地使用权与____房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。第四条土使用权出让的年限为____年，自____起算。第五条____ 房产使用范围内的土地，按原批准文件为____用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。第六条乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费(税)。第七条本合同项下的土地使用权出让金为每平方米____元人民币，总额为____人民币。本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额____ %共计____元人民币作为履行合同的定金。合同签字后____日内(或乙方出售房产后____日内)乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。 (或：乙方出租____房产，每年应以租金的____%抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押____房产后____日内，以抵押所获收益抵交付定金)后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。) 第八条乙方在支付全部土地使用权出让金后____日内，办理土地使用权变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。第九条乙方同意从____年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年____月____日。土地使用费每年每平方米为____元人民币。第十条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行账号，银行名称：____银行____分行，账户号____。甲方银行账号如有变更，应在变更后____日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十一条乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。房产所有人在出售(出租；抵押)____部分房产时，亦就同时转让(出租；抵押)整栋房产使用土地中与出售(出租；抵押)房产占____房产总建筑面积比例相同的土地使用权。第十二条土地使用权转让(出租、抵押)时，应当签订转让合同(租赁合同；抵押合同)或在房产买卖合同中设立土地使用权转让(出租；抵押)章节，但不得违背国家法律、法规和本合同的规定，并依照规定办理转让(出租；抵押)登记。第十三条土地出让年限届满，土地使用者如再申请续期，须重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权，地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿发回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。第十四条如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在____日内纠正该违约。如____日内没有纠正，违约方应向另一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。第十五条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。第十六条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十七条因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，按以下( )项解决： (1)提请仲裁机构仲裁。(2)向有管辖权的人民法院起诉。第十八条本合同于____年____月____日在中国____省(自治区、直辖市)____市(县)签订。第十九条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日房地产联合开发合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。第一条项目内容及规模总投资及资金筹措：总投资____万元(其中：征地费____万元，开发费____万元，建筑安装费____万元)。投入资金规模____万元，甲方出资____万元，分____次出资，每次出资____万元，预收款____万元；乙方出资____万元，分____次出资，每次出资____万元。第二条合作及经营方式合作方式：各方负责：甲方：乙方：经营方式：第三条资金偿还及占用费资金占用费按月利率____‰计付，并于每季末的前____天内付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行____ 。最后一次还款时，资金占用费随本金一起还清。第四条财务管理 1.成本核算范围： 2.决算编制： 3.财产清偿：利润分配：第五条违约责任第六条其他 1.该项目资金在____行开户管理。 2.____方经济责任由____担保。保证方有权检查督促____方履行合同，保证方同意当__ __方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。 3.____方愿以____作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。____方不履行合同时， ____方对抵押品享有处分权和优先受偿权。第七条本合同正本一式____份，甲方执____份，乙方____份。合同副本____份，报送____等有关单位各存1份。双方代表签字后生效。本合同附件有________________与本合同有同等效力。第八条本合同的修改、补充须经甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意作为合同的补充部分。　甲方：____________ 乙方：____________ 法人代表：____________ 法人代表：____________ ____年____月____日 ____年____月____日土地使用权出让合同（１）ＧＦ－９２－１００１国有土地使用权出让合同　　　　　　　　　　　　（成片开发土地出让合同）第一章　总　则　　第一条　本合同双方当事人: 　　出让方:中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；法定地址＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿。　　受让方：＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿；职务＿＿＿＿。　　根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，通过友好协商，订立本合同。　　第二条　甲方依据本合同出让的土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。　　第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权，在使用年限内可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动，其合法权益受到国家法律保护。但不得进行中华人民共和国法律所不允许的活动。乙方并有依法合理开发、利用、保护土地的义务。　　第二章　定　义　　第四条　本合同所使用的特定词语定义如下。１．“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的区域，即本合同第五条界定的区域。　　２．“总体规划”指经中国政府批准的＿＿＿＿开发区域的开发建设总体规划。　　３．“成片开发规划”指依据总体规划编制的，经中国政府批准的在受让土地使用权区域内各项建设的具体布置和安排。　　４．“公用设施”指依照成片开发规划对地块进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路、通信等设施。第三章　出让地块的范围、面积和年限第五条　甲方出让给乙方的地块位于＿＿＿＿＿，地块编号为＿＿＿＿＿。（见附件＿＿＿＿＿＿地块地理位置图）第六条　第五条所指地块总面积为＿＿＿＿平方米。第七条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿＿年。自颂发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第四章　土地用途第八条　本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建立一个以开办和经营工业项目（建设项目）为主的工业区（综合区），亦准许开办一些与之相配套的生产和生活服务设施。（注：根据具体情况定）第九条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，具有与本合同同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第十条　在出让期限内，如需改变本合同第八条规定的土地用途，应当取得城市规划行政部门同意后，经甲方批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权变更登记手续。第五章　土地费用及支付第十一条　乙方同意按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费用以及乙方向第三方转让时的土地增值费（税）。第十二条　该土地的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿＿元人民币（美元或港元等），总额为＿＿＿＿＿元人民币（美元或港元等）。第十三条　本合同经双方签字后＿＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿＿＿％共计＿＿＿＿＿元人民币（美元或港元等）作为履行合同的定金。乙方应在签订本合同后＿＿＿＿＿日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。第十四条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后＿＿＿＿＿日内，依照规定办理土地登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十五条　乙方同意从＿＿＿＿＿年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年＿＿月＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿＿元人民币（美元或港币等）。第十六条　乙方同意以美元（港元等）向甲方支付土地使用权出让金及其他费用（注：根据具体情况定）。美元（港元等）与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。第十七条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿＿＿＿日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第六章　土地使用权转让第十八条　乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其它建设用地条件（或完成公用设施建设并建成了通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地面建筑物，或投资额达到总额的＿＿＿％或根据具体情况定）后，有权将本合同项下全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。第十九条　土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。双方签订的转让合同，不得违背国家法律、法规和本合同规定。第二十条　乙方在作出转让＿＿日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后＿＿＿＿日内，应将经公证的转让合同及有关附件的正本送交甲方，申请办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，并按照政府有关规定缴纳土地增值费（税）。第二十一条　自转让合同生效之日起，本合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。第二十二条　土地使用权和地上建筑物、其它附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并依照规定办理过户登记手续。第七章　土地使用权出租第二十三条　乙方按本合同规定完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期合用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。条二十四条　出租人与承租人签订的租赁合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。第二十五条　土地使用权随同地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理有关登记手续。第二十六条　本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。第八章　土地使用权抵押第二十七条　乙方有权将本合同项下全部和部分地块余期使用权向一个或数个抵押权人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人签定的抵押合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下地块所承担的债务。第二十八条　乙方在作出抵押＿＿＿＿日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后＿＿＿日内应将经公证的抵押合同，以及由此获得的经公证的期票（或贷款协议）及有关附件正本送交甲方，申请办理土地使用权抵押登记。依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在实现抵押权后＿＿＿＿日内，办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，取得土地使用权。第二十九条　依据第二十八条而取代乙方的抵押权人或第三人，享有并承担本合规定的权利和义务。第九章　期限届满第三十条　本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，并无偿取得该地块上建筑物及其他附着物所有权。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。第三十一条　本合同规定的使用年限届满，乙方如需继续使用该地块，须在期满前＿＿＿＿天内向甲方提交续期申请书，并经甲方同意在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。第三十二条　本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十章　不可抗力第三十三条　任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行合同不负责任。但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。第三十四条　遇有不可抗力的一方，应在＿＿＿＿小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且在事件发生后＿＿日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。第三十五条　除国家法律本身有明确规定外，后继立法或变更对本合同无追溯力。本合同可根据后继立法或法律变更进行修改与补充，但必须采用书面形式提出申请并经双方协商签字同意后执行。第十一章　违约责任第三十六条　如一方未履行本合同规定的义务应视为违反合同。违约方应负责向另一方赔偿违约引起的一切直接和可得利益的损失。第三十七条　如果由于甲方的过失而致使乙方对该地块使用权占有的延期，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。因延期而造成的损失索赔，按本合同第三十六条办理。第三十八条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿＿％缴纳滞纳金。第三十九条　乙方在该地块上未按开发计划进行建设或连续两年不投资开发建设，除按本合同第三十六条办理外，甲方有权无偿收回土地使用权。第四十条　如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期少＿＿＿＿日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延第完成日期；如果没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理由认定上述延期理由无法成立并不同意延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权　。该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。第四十一条　在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在＿＿＿＿年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少＿＿＿＿日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的建设期限，否则，甲方有权无偿收加或按排建设项目地块的使用权。第十二章　通知第四十二条　本合同要求要允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：甲方：　　　　　　　　　乙方：法定名称＿＿＿＿＿＿＿；法定名称＿＿＿＿＿＿＿；法定地址＿＿＿＿＿＿＿；法定地址＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿；电话号码＿＿＿＿＿＿＿；电话号码＿＿＿＿＿＿＿；电　　传＿＿＿＿＿＿＿；电　　传＿＿＿＿＿＿＿；传　　真＿＿＿＿＿＿＿；传　　真＿＿＿＿＿＿＿；电报挂号＿＿＿＿＿＿＿；电报挂号＿＿＿＿＿＿＿；任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后＿＿＿＿日内应将新的地址通知另一方。第十三章　适用法律及争议解决第四十三条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第四十四条　因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决，协商不成的，可以提请仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。第十四章　附　　则第四十五条　本合同经双方法定代表人签字后生效。第四十六条　本合同采用中＿＿＿两种文字书定，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式＿＿＿份，双方各执＿＿＿＿份。第四十七条　本合同于＿＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）签订。第四十八条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。甲方：中华人民共和国＿＿省　　乙方：＿＿＿＿（章）　　（自治区、直辖市）＿＿＿＿　　市（县）土地管理局（章）　　法定代表人：＿＿＿＿（签字）　　法定代表人：＿＿＿＿（签字）土地使用权出让合同（２）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００２）（成片开发土地出让合同）　　　　　　　　　　　　　　　第一章　总则第一条　本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》和国家及地方有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，通过友好协商，订立本合同。第二条　甲方依据法律和本合同规定出让土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源、埋藏物均不在土地使用权出让范围。第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权。在使用年限内可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动，其合法权益受到国家法律保护；但不得进行中华人民共和国法律所不允许的活动。乙方负有依法合理开发、利用、保护土地的义务。第二章　定义第四条　本合同所使用的特定词语定义如下：１．“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的范围，即本合同第五条界定的范围。　　２．“总体规划”指经中国政府批准的＿＿＿＿＿＿＿开发区域的土地利用和开发建设总体规划。　　３．“成片开发规划”指依据总体规划编制的，经中国政府批准的在受让土地使用权范围内各项建设的具体布置、安排，以及开发后土地利用方案。　　４．“公用设施”指依照成片开发规划对地块进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路、通信等供公共使用的设施。第三章　出让地块的范围、面积和年限第五条　甲方出让给乙方的地块位于＿＿＿＿＿＿。（见附件＿＿＿＿＿＿＿＿地块地理位置，略）。第六条　第五条所指地块总面积为＿＿＿＿＿平方米。第七条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿＿＿年；自取得该地块《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第四章　土地用途第八条　本合同项下的出让地块、按照批准的总体规划是建立一个以开办和经营工业项目（建设项目）为主的工业区（综合区），亦准许＿＿＿％用地开办一些与之相配套的生产和生活服务设施。（注：根据具体情况定）。第九条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第十条　在出让期限内，如需改变本合同第八条规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权变更登记手续。第五章　土地费用及支付第十一条　乙方同意按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、乙方向第三方转让时的土地增值税以及国家有关土地的税（费）。第十二条　该地块的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿元人民币。第十三条　本合同经双方签字后＿＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币，作为履行合同定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后＿＿＿＿日内，支付完全部土地使用权出让金。第十四条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后＿＿＿＿日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十五条　乙方同意从＿＿＿＿年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年＿＿＿＿月＿＿＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿＿＿元人民币。第十六条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：＿＿＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿分行，帐号为＿＿＿＿＿＿＿。甲方银行、帐号如有变更，应在变更后＿＿＿＿日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第六章　土地使用权转让第十七条　乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其他建设用地条件（除土地出让金外项目连续投资必须达到投资总额的＿＿＿＿％，或建成面积达到设计总面积的＿＿＿＿＿％，或根据具体情况定）后，有权将合同项下全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。第十八条　土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。双方签订的转让合同，不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同规定。第十九条　乙方在作出转让＿＿日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后＿＿＿日内，应将转让合同及有关附件的正本送交当地土地管理部门，申请办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，并按国家有关规定缴纳土地增值税。第二十条　自转让合同生效之日起，本合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。第二十一条　土地使用权和地上建筑物、其他附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并依照规定办理过户登记手续。第七章　土地使用权出租第二十二条　乙方按本合同规定完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期使用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。第二十三条　出租人与承租人签订的租赁合同不得违背中华人民共和国法律、法规和本合同的规定。第二十四条　土地使用权随同地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理有关登记手续。第二十五条　本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。第八章　土地使用权抵押第二十六条　乙方有权将本合同项下全部或部分地块余期使用权向一个或数个抵押人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人签定的抵押合同不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同的规定。每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下的地块所承担的债务。第二十七条　乙方在作出抵押＿＿＿日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后＿＿＿日内应将抵押合同，以及由此获得的经公证的期票（或贷款协议）及有关附件正本送交当地土地管理部门，申请办理土地使用权抵押登记。依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在实现抵押权后＿＿＿日内，办理土地使用权变更登记手续。第二十八条　依据第二十七条而取代乙方抵押权人或第三人，享有并承担合同规定的权利和义务。第九章　期限届满第二十九条　本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，并无偿取得地块建筑物及其他附着物所有权。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。第三十条　本合同规定的使用年限届满，乙方如需继续使用该地块，须在期满＿＿天前向甲方提交续期申请书，并经甲方同意在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，签订续期出让合同，并重新办理土地使用权登记手续。第三十一条　本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十章　不可抗力第三十二条　任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行合同不负责任。但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。第三十三条　遇有不可抗力的一方，应在＿＿小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且在事件发生后＿＿＿日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。第十一条　违约责任第三十四条　如果一方未履行本合同规定的义务，应承担违约责任。第三十五条　如果由于甲方的过失而致使乙方对该地块使用权占有的延期，甲方应赔偿乙方已付出让金＿＿％的违约金。第三十六条　乙方在该地块上未按开发计划进行建设，应缴纳已付出让金＿＿＿％的违约金；连续两年未投资建设的，甲方有权无偿收回该地块土地使用权。第三十七条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（出让金除外），从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第三十八条　如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期至少＿＿＿＿日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延长完成日期；如没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理由认定上述延期理由无法成立并不同意延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权。该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。第三十九条　在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在＿＿＿＿年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少＿＿＿日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的建设期限，否则，甲方有权无偿收回并安排建设项目地块的使用权。第十二章　通知第四十条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　法人住所地＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　法人住所地＿＿＿＿＿＿＿；　　邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　电话号码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　电话号码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　电传＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　电传＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　传真＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　传真＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　电报挂号＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　电报挂号＿＿＿＿＿＿＿＿；　　任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后＿＿＿＿＿日内应将新的地址通知另一方。第十三章　适用法律及争议解决第四十一条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第四十二条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。第十四章　附则第四十三条　本合同经双方法定代表人（授权委托代理人）签字，并经有权一级政府批准后生效。第四十四条　本合同采用中＿＿＿＿两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式＿＿份，双方各执＿＿份。第四十五条　本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第四十六条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿市＿＿＿＿（县）土地管理局（章）　　　　　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿（章）法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　法人代表人（委托代理人）＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）　　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）附件：土地使用条件（成片开发经营项目）一、成立开发企业１．１　土地使用者须依照中华人民共和国有关法律、法规成立从事土地开发经营的开发企业，开发企业依照《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定取得开发区域的土地使用权。开发企业依法自主经营管理，但在其开发区域内没有行政管理权和司法管辖权，开发企业与其他企业的关系是商务关系。　　开发企业的经营活动应遵守中华人民共和国的法律、法规，其合法权益受中华人民共和国法律保护。　　二、界桩定点　　２．１　《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿＿日内，＿＿＿＿市（县）土地管理局会同开发企业依出让宗地图各界址点实地核定所示座标的界桩；面积无误后，双方在出让宗地图上签字认定。界桩由开发企业妥善保护，不得私自改动，界桩遭到破坏或移动时，应及时报告＿＿＿＿＿市（县）土地管理局，请求恢复界址测量，重新埋设界桩。　　三、土地利用要求　　３．１　开发区域内土地使用必须符合本合同规定的土地用途。　　３．２　开发区域内生活配套设施用地应控制在总用地的＿＿％以内。　　３．３　开发企业应编制开发区域内的成片开发规划，成片开发规划应在得到批准后实施。　　３．４　开发区域在城市规划范围内的，开发企业拟定的成片开发规划必须符合城市总体规划要求，并按有关规定报省级政府批准。严格按批准的规划实施，如确需修改，必须征得原批准机关同意。　　四、公用设施　　４．１　开发区域内的全部公用设施由开发企业在本合同生效之日起＿＿＿日内，建成并使其达到中国现行设计和施工规范标准。　　开发企业投资建设区域内自备电站、热力站、水厂等生产性公用设施的，可由开发企业自主经营，也可交地方公用事业企业经营。公用设施能力有富余，需要供应区域外，或需要与区域外设施联网运行的，开发企业应与地方公用事业企业按国家有关规定签订合同，按合同规定的条件经营。　　４．２　开发企业需接引区域外的水、电、热等资源，提供接点和服务的，须与中国政府有关部门另签合同，并由地方公用事业企业负责经营。　　４．３　开发区域的邮电通信事业，由邮电部门统一规划、建设与经营。也可以经＿＿＿省（自治区、直辖市）邮电主管部门批准，由开发企业投资，或者开发企业与邮电部门合资建设通信设施，建成后移交邮电部门经营，并根据双方签订的合同，对开发企业给予经济补偿。　　４．４　开发企业可以按照国家交通主管部门的统一规划建设和经营专用港区和码头。开发区域地块范围涉及海岸港湾或者江河建港区段时，岸线由国家统一规划和管理。　　４．５　公用设施完成后，开发企业可以依照中华人民共和国法律组成一个或多个对公用设施进行开发、经营为目的的合资、合作企业。　　４．６　开发企业必须根据总体规划要求，在该开发区域内为政府行政、司法管理部门无偿提供公用设施，如办公用房等。　　４．７　相邻双方必须相互合作，并根据需要授予对方必要的相邻权，以及其他权利以保证开发区域与相邻区域的交通往来和开发建设的顺利进行。　　五、设计、施工、竣工　　５．１　开发区域内的建筑设计、建筑用途等必须符合土地利用要求及成片开发规划，涉及交通、管线、消防、环保、人防、绿化等，须报中国政府有关主管部门审批后建设，交由地方政府派出机构管理。　　５．２　开发企业在签订本合同＿＿＿日内按批准的规划设计图纸和施工设计图纸动土施工，并在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前建成不少于＿＿＿＿平方米的标准或专业厂房。　　六、项目引进　　６．１　开发企业负责吸引投资者到开发区域投资，并保证自土地使用证颁发之日起＿＿＿年内招引并安排区内所有的建设项目，＿＿＿年内所有建设项目全部竣工投产。　　６．２　在开发区域内兴建的建设项目，其建设应符合成片开发规划的要求，并按建设项目审批管理的有关规定报经中国政府有关部门批准。　　６．３　在开发区域举办企业，应符合国家有关投资产业政策的要求。属于下列情况的项目不得兴建：　　（１）有污染环境又无符合规定的环保措施的项目；　　（２）为中国政府所禁止的建设项目和生产产品土地使用权出让合同（３）ＧＦ２５－９２－１００３　国有土地使用权出让合同（划拨土地使用权补办出让合同）第一条　本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法定地址＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿＿。受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿＿＿＿。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租；抵押），须签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿房产（或＿＿＿＿＿部分房产），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租；抵押）。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。第二条　＿＿＿＿＿＿＿房产使用土地位于＿＿＿＿＿＿＿＿总用地面积为＿＿＿＿＿＿＿。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证，（或批准文件），具有合法的土地使用权。第三条　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿整栋房产；甲方出让土地的面积为＿＿＿＿＿＿＿＿房产总用地面积，即＿＿＿＿＿平方米。〔或：第三条　　　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿房产楼层＿＿＿＿层，建筑面积＿＿＿＿平方米，为＿＿＿＿＿房产总建筑面积的＿＿＿＿＿＿％；甲方出让土地的面积为＿＿＿＿房产总用地面积的＿＿＿＿％；即＿＿＿＿＿平方米。〕本合同项下出让的土地使用权与＿＿＿＿＿房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的，不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利的条件。第四条　土地使用权出让的年限为＿＿＿年，自＿＿＿＿＿＿＿＿＿起算。第五条　＿＿＿＿＿房产使用范围内的土地，按原批准文件为＿＿＿＿＿＿＿用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。第六条　乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费（税）。第七条　本合同项下的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿＿＿元人民币。本合同经双方签字后＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额＿＿＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币作为履行合同的定金。合同签字后＿＿日内（或乙方出售房产后＿＿＿日内）乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。（或：乙方出租＿＿＿＿房产，每年应以租金的＿＿＿＿＿％抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或双方抵押＿＿＿＿房产后＿＿＿＿日内，以抵押所获收益抵交完给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。）第八条　乙方在支付全部土地使用权出让金后＿＿＿＿日内，办理土地使用权登记变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。第九条　乙方同意从＿＿＿＿年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年＿＿＿＿月＿＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿元人民币。第十条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行帐号，银行名称：＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿。甲方银行帐号如有变更，应在变更后＿＿＿＿＿日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十一条　乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。房产所有人出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中与出售（出租；抵押）房产占＿＿＿＿房产总建筑面积比例相同的土地使用权。第十二条　土地使用权转让（出租；抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同）或在房产买卖合同中设立土地使用权转让（出租；抵押）章节，但不得违背国家法律法规的本合同规定。并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。第十三条　土地出让年限届满，土地使用者可以申请续期，重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权、地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿收回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。第十四条　如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在＿＿＿＿日内纠正该违约。如＿＿＿＿日内没有纠正，违约方应向另一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。第十五条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿＿％缴纳滞纳金。第十六条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十七条　因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，可以提请仲裁机购仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。第十八条　本合同于＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）（县）签订。第十九条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：中华人民共和国＿＿＿＿省　　　乙方：＿＿＿＿＿（章）（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）法定代表人＿＿＿＿＿（签字）　　法定代表人＿＿＿＿＿（签字）（注：不以出售、出租、抵押房产而发生的划拨土地使用权转让、出租、抵押，依照规定也须补签土地使用权出让合同，可参照本合同或宗地出让合同格式拟定。）　　　　　　　　　　　　　　　　　土地使用权出让合同（４）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００３）（划拨土地使用权补办出让合同）第一条　本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；法人住所地＿＿＿＿，邮政编码＿＿＿＿＿。受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法人住所地＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租；抵押），须先签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）＿＿＿房产（或＿＿＿＿部分房产），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租抵押）。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。第二条　＿＿＿＿＿＿房产（地上建筑物、其他附着物）使用土地位于＿＿＿＿＿，总用地面积为＿＿＿＿。其位置与四至范围如本合同附宗地图所示。附图已经甲、乙双方确认。乙方领有该房产使用范围内土地的《中华人民共和国国有土地使用证》（或批准文件），具有合法的土地使用权及房产所有权。第三条　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿整栋房产；甲方出让相应土地的面积为＿＿＿＿＿房产总用地面积，即＿＿＿＿＿平方米。［或：第三条　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿房产楼层＿＿＿＿＿层，建筑面积＿＿＿＿平方米，为＿＿＿＿房产总建筑面积的＿＿％；甲方出让土地的面积为＿＿＿＿＿房产总用地面积的＿＿＿％，即＿＿＿＿＿平方米。］本合同项下出让的土地使用权与＿＿＿＿＿房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。第四条　土地使用权出让的年限为＿＿＿＿＿年，自＿＿＿＿＿起算。第五条　＿＿＿＿＿＿建筑物（房产）使用范围内的土地，按原批准文件为＿＿＿＿＿用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。第六条　乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值税。第七条　本合同项下的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿元人民币。本合同经双方签字后＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额＿＿＿％共计＿＿＿元人民币，作为履行合同的定金。合同签字后＿＿＿日内（或乙方出售房产后＿＿＿日内）乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。（或：乙方出租＿＿＿＿房产，每年应以租金的＿＿＿＿％抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押＿＿＿＿＿房产后＿＿日内，以抵押所获贷款抵交完给付定金后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。）第八条　乙方在支付完全部土地使用权出让金后＿＿＿＿日内，办理土地使用权变更登记，更换土地使用证，取得土地使用权。第九条　乙方同意从＿＿＿＿年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年＿＿月＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿元人民币。第十条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行帐户，银行名称：＿＿＿＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方银行帐号如有变更，应在变更后＿＿日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十一条　乙方依本合同取得的土地使用权，可依照国家有关规定进行转让、出租；抵押。房产所有人在出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中的出售（出租；抵押）房产占＿＿＿房产总建筑面积比例相同的土地使用权。第十二条　土地使用权转让（出租；抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同），但不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同的规定，并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。第十三条　土地出让年限届满，土地使用者可以申请续期，重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权、地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿收回，土地使用者应依照规定办理注销登记并交还土地使用证。第十四条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外）。从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十五条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十六条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。第十七条　本合同经双方法定代表人（授权委托代理人）签字生效。第十八条　本合同一式＿＿＿份签署，甲、乙双方各执＿＿＿份。第十九条　本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（章）法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）（注：不以出售、出租、抵押房产而发生的划拨土地使用权转让、出租、抵押，依照规定也补签土地使用权出让合同的，可参照本合同或宗地出让合同格式拟定。）土地使用权出让合同（５）ＧＦ－９１－０７０２国有土地使用权出让合同（宗地出让合同）第一条　本合同双方当事人出让方：中华人民共和国＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）：法定地址＿＿＿＿；邮政编码＿＿；法定代表人：姓名＿＿；职务＿＿＿。受让方：＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿；法定代表人：姓名＿＿；职务＿＿＿＿。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行办法》、《＿＿＿省国有土地使用权出让转让实施办法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。第二条　甲方依据本合同出让土地的使用权，土地所有权属中华人民共和国，地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权在使用年限内，依据有关规定可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动。乙方在受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，应遵守中华人民共和国法律、法规及＿＿＿＿省（自治区、直辖市）的有关规定，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。第四条　甲方出让给乙方的地块位于＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签安确认。第五条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿年，自颁发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第六条　本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建设＿＿＿＿＿项目。（注：根据具体情况定）。在出让期限内，如需改变本合同规定的土地用途，应当取得甲方和城市规划行政主管部门批准，依照有关规定重新土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第七条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第八条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让时的土地增值费（税）。第九条　该地块的土地使用权出让金为每平方米＿＿元人民币（美元或港元等），总额为＿＿＿元人民币（美元或港元等）。第十条　本合同经双方签字后＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿％共计＿＿元人民币（美元或港元等）作为履行合同的定金。乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期＿＿日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿。第十一条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后＿＿＿日内，依照规定办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十二条　乙方同意从＿＿年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年＿＿月＿＿日。土地使用费用每年每平方米为＿＿＿元人民币（美元或港元等）。第十三条　乙方同意以美元（港元等）向甲方支付土地使用权出让金及其他费用。（注；根据具体情况定）美元（港元等）与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。第十四条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐号内。银行名称：＿＿＿银行＿＿＿分行，帐户号＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿日内，以书面形式通知乙方。由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十五条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土使用权济销登记手续。乙方如需继续使用该地块，须在期满前＿＿＿天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。第十六条　任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同义务不不负责任。但必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在＿＿＿小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且事件发生后＿＿日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行以及需要延期履行理由的报告。第十七条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十八条　乙方未按合同规定或连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十九条如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。同时甲方应承担乙方由此而造成的一切经济损失。第二十条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第二十一条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可提请仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。第二十二条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到起生效。双方的地址应为：甲方：　　　　　　乙方：法定名称＿＿；　　　　　　　　　　法定名称＿＿；法定地址＿＿＿；　　　　　　　法定地址＿＿＿；邮政编码＿＿＿；　　　　　　　　　邮政编码＿＿＿；电话号码＿＿；　　　　　　　电话号码＿＿；电　　传＿＿；　　　　　　　　　　电　　传＿＿；传　　真＿＿；　　　　　　　　传　　真＿＿；电报挂号＿＿；　　　　　　　　　　电报挂号＿＿；任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后＿＿日内应将新的地址能知另一方。第二十三条　本合同经双方法定代表人签字后生效。第二十四条　本合同采用＿＿＿两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式＿＿＿份，双方各执＿＿＿份。第二十五条　本合同于＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）签订。第二十六条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：中华人民共和国＿＿省＿＿乙：＿＿＿（章）（自治区、直辖市）＿＿市（县）土地管理局（章）法定代表人：＿＿（签字）法定代表人＿＿（签字）　　　　　　　　　　　　　　　　　＿＿年＿＿月＿＿日土地使用条件（宗地项目）一、界桩定点　　１．１《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿日内，＿＿市（县）土地管理局，会同用地者依图验明红线所标示座标的各拐点界桩。面积核定无误后，双方在用地红线图上签字认定。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时报告＿＿＿＿市（县）土地管理局，请求重新埋设。　　二、土地利用要求　　２．１　用地者在用地红线图兴建建筑物应符合下列要求：　　（１）主体建筑物的性质规定为＿＿＿；　　（２）附属建筑物＿＿＿＿＿；　　（３）建筑容积率（建筑面积密度）＿＿＿；　　（４）建筑覆盖率（建筑密度）＿＿＿＿＿；　　（５）总建筑面积不超过＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米；　　（６）建筑层数，最高／平均＿＿＿＿＿层；　　（７）绿化比率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（８）室外地面标高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（９）所有建筑物的设计均应符合国家现行建筑设计标准、规程的规定。　　（注：根据具体情况定）　　　三、公益工程　　３．１　用地者表示同意在用地红线范围内一并建造下列公益工程，并同意免费提供使用。　　（１）＿＿＿＿蹲位公厕　　（２）小区公用停车场　　（３）自行车棚　　（４）配电室（开关站）　　（注：根据具体情况定）　　３．２用地者表示同意政府的下列工程可在其红线范围内的规划位置建造或通过，而无需作任何补偿。　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　四、设计、施工、竣工　　４．１　红线范围内的建筑设计、建筑用途等必须符合土地利用要求，涉及交通、管线、消防、环保、人防、航道等问题，还须报经有关主管部门审批后建设，并由地方政府派出机构管理，由此所发生的一切费用均由用地者负担。　　４．２　用地者自签订本合同之日起＿＿＿＿日内应按批准的规划设计图纸和施工设计图纸动土施工。并于＿＿年＿＿月＿＿日前所完成的建筑物面积不少于＿＿＿＿平方米。　　４．３规模大的、特殊的复杂工程，其动土施工时间按上述要求进行有困难的，用地者至迟应在离建设期限届满之日前＿＿日内，向市（县）土地管理局提出足够理由延建申请，且延续期不得超过＿＿日。　　４．４　用地者应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工＿＿＿＿日的，市（县）土地管理部门有权收回土地使用权，注销其《国有土地使用证》，其地上建筑物无偿归国家所有。　　五、建筑维修活动　　５．１　用地者用地红线范围内进行建设及维修活动时，对周围环境及设施应承担的责任包括：　　（１）所属建筑物品或废弃物（即泥土、碎石、建筑垃圾等）不得侵占或破坏红线图以外的土地及设施。　　如需临时占用市政道路，应报请市公安部门批准。　　如需临时使用红线以外土地，应与该用地者协商；若属政府未批准土地，应报市（县）土地管理部门批准，并按规定交纳土地费用。　　（２）未获有关部门批准，不得在公共用地上倾倒、储存任何材料或进行任何工程活动。　　（３）用地者必须确保土地使用范围内的污水、污物、恶臭物或响环境的排泄物均应有可靠的排除方法，不得损害周围的环境。　　（４）在土地使用期限内，用地者对该地段内的所有城市市政设施，均应妥善保护，避免损坏，否则，应承担修复工程的一切费用。　　５．２　用地者不得开辟、铲除或挖掘毗邻地段的土地。　　５．３　在兴建建筑或维修工程之前，用地者必须摸清地段或相邻地段公有的明渠，水道（包括水龙喉管）、电缆、电线以及其他设施的位置，并向有关部门呈报处理上述设施的计划；用地者在未获批准之前，不得动工。基本需要改道、重新铺设或装设的费用，均由用地者负责。　　六、供水、供电　　６．１　用地者所需的用水，应与市自来水公司签订供水合同。　　６．２　用地者所需的用电，应与市供电局签订供电合同。　　６．３　用地者接水、接电及开设路口，所需费用均自行负责。　　七、监督检查　　７．１　在土地使用期间，市（县）土地管理部门有权对用地者红线范围内的土地使用情况进行检查监督，用地者不得拒绝和阻挠。　　７．２　在地者不得以任何理由占用红线范围以外的土地（包括堆放物品、器材等），否则，按违法占地处理。　　７．３　用地者在用地范围内，应按规定的土地用途和工程设计图纸的要求进行建设。　　７．４　用地者对用地范围内的建筑物，未经规划部门批准，不得任意拆除或改建、重建。否则，有关部门有权责令其恢复原状或拆除，拒不执行的，可强制执行，所需费用由用地者支付。土地使用权出让合同（６）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００１）（宗地出让合同）本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》和国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。第一条　甲方根据本合同出让土地使用权，所有权属中华人民共和国。国家和政府对其拥有法律授予的司法管辖权和行政管理权以及其他按中华人民共和国规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属土地使用权出让范围。第二条　甲方以现状（或几通一平，注：根据具体情况定）出让给乙方的宗地位于＿＿＿＿＿，宗地编号＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围及现状（或几通一平）的具体情况如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签字确认。第三条　（略）第四条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿年，自领取该宗地的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第五条　本合同项下的宗地，按照批准的总体规划是建设＿＿＿项目。（注：根据具体项目、用途情况定）在出让期限内如需改变本合同规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，并依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第六条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第七条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、转让时的土地增值税以及国家有关土地的费（税）。第八条　该宗地的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿＿＿元人民币。第九条　本合同经双方签字后＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币，作为履行合同的定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期＿＿＿日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。第十条　乙方在向甲方支付完全部土地使用权出让金后＿＿＿日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十一条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让宗地的使用权，该宗地上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应依照规定办理土地使用权注销登记手续，交还土地使用证。乙方如需继续使用该宗地，须在期满＿＿＿＿日前向甲方提交续期申请书，并在获准续期后确定新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件，重新签订续期出让合同，办理土地使用权登记手续。第十二条　本合同存续期间，甲方不得因调整城市规划收回土地使用权。但在特殊情况下，根据社会公共利益需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让宗地的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十三条　乙方根据本合同和《土地使用条件》投资开发利用土地，且投资必须达到总投资（不包括出让金）的＿＿＿％（或建成面积达到设计总面积的＿＿＿％）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余额使用权转让、出租。本宗地的土地使用权可以抵押，但该抵押贷款必须用于该宗地的开发建设，抵押人和抵押权人的利益受到法律保护。第十四条　在土地使用期限内，政府土地管理部门有权依法对出让宗地使用权的开发利用、转让、出租、抵押、终止进行监督检查。第十五条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外），从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十六条　乙方取得土地使用权后未按合同规定建设的，应缴纳已付出让金＿＿％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十七条　如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，甲方应赔偿乙方已付出让金＿＿＿％的违约金。第十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十九条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。第二十条　该出让宗地方案经有权一级政府依法批准后，本合同由双方法定代表人（委托代理人）签字盖章后生效。第二十一条　本合同正本一式＿＿份，甲、乙双方各执＿＿＿份。＿＿＿＿份合同正本具有同等法律效力。本合同和附件《土地使用条件》共＿＿＿页，以中文书写为准。第二十二条　本合同于＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿在中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十三条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　中华人民共和国＿＿＿＿省＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿　＿＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）＿＿＿＿＿（章）　　法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）　　法人住所地：＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　法人住所地：＿＿＿＿＿＿　　银行名称：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　银行名称：＿＿＿＿＿＿＿　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿　　电话号码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿附件：土地使用条件（宗地项目）一、界桩定点　　１．１　《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿＿＿日内，甲、乙双方应依宗地图界址点所标示座标实地验明各界址点界桩。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，乙方应立即向当地土地管理部门提出书面报告，申请复界测量恢复界桩。　　二、土地利用要求　　２．１　乙方在出让宗地范围内兴建建筑物应符合下列要求：　　（１）主体建筑物的性质规定为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）附属建筑物＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）建筑容积率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（４）建筑密度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（５）建筑限高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（６）绿化比率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（７）其他有关规划参数以批准规划文件为准。　　（注：根据具体情况定）　　２．２　乙方同意在出让宗地范围内一并建筑下列公益工程，并同意免费提供使用：　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．３　乙方同意政府的下列工程可在其宗地范围内的规划位置建筑或通过而无需作任何补偿。　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．４　出让宗地上的建筑物必须严格按上述规定和经批准的工程设计图纸要求建设。乙方应在开工前＿＿＿天内向甲方报送一套工程设计图纸备查。　　三、城市建设管理要求　　３．１　涉及绿化、市容、卫生、环境保护、消防安全、交通管理和设计、施工等城市建设管理方面，乙方应符合国家和＿＿＿＿＿的有关规定。　　３．２　乙方应允许政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进出、通过、穿越其受让宗地内的绿化地区和其他区域。　　３．３　乙方应保证政府管理、公安、消防、救护人员及其紧急器械、车辆等在进行紧急救险或执行公务时能顺利地进入该地块。　　３．４　乙方在其受让宗地上的一切活动，如有损害或破坏周围环境或设施，使国家或个人遭受损失的，乙方应负责赔偿。　　四、建设要求　　４．１　乙方必须在＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前，完成地上建筑面积不少于可建总建筑面积的＿＿＿％的建筑工程量。　　４．２　乙方应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工的应至离建设期限届满之日前＿＿月，向甲方提出具有充分理由的延建申请，且延期不得超过一年。　　除经甲方同意外，自第４．１规定的建设期限届满之日起，在规定的建筑工程量完成之日止，超出＿＿＿＿年的，由甲方无偿收回该宗地的土地使用权以及地块上全部建筑物或其它附着物。　　五、市政基础设施要求　　５．１　乙方在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应办理申请手续，支付相应的费用。　　５．２　用地或其委托的工程建设单位应对由于施工引起相邻地段内有关明沟、水道、电缆、其他管线设施及建筑物等的破坏及时修复或重新敷设，并承担相应的费用。　　５．３　在土地作用期限内，乙方应对该宗地内的市设施妥善保护，不得损坏，否则应承担修复所需的一切费用。　　（注：特殊项目出让合同的《土地使用条件》双方可根据实际情况自行约定）外商投资企业土地使用合同（１）ＧＦ－９２－１００４外商投资企业土地使用合同（划拨土地使用权合同）第一条　本合同双方当事人：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法定地址＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿职务＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方），法定地址＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿＿。根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本合同。第二条　甲方提供给乙方使用的国有土地位于＿＿＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。第三条　本合同项下的土地使用年限为＿＿＿＿年，自本合同签字之日起算。第四条　乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。〔或：第四条　依据合资或合作企业合同，由乙方中的＿＿＿＿＿（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。〕第五条　土地开发费为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿元人民币。乙方〔或中方合资者或合作者〕须于本合同签字之日起＿＿＿＿日内全部付清。乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后＿＿＿＿日内，甲方应为乙方办理土地登记（或变更登记）手续，颁发（换发）《中华人民共和国国有土地使用证》。第六条　土地使用费为每平方米＿＿＿＿元人民币（美元或港币等），自＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年＿＿＿＿月＿＿＿＿日前向甲方缴纳当年的土地使用费。土地使用费收取标准五年后根据国家〔或＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿（县）〕有关规定由甲方作相应调整，调整后乙方应自调整年度起按标准缴纳土地使用费。〔或：土地使用费在合资（或合作）企业经营期限内不作调整。〕（注：乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。）第七条　除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲方银行帐号内。银行名称：＿＿＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿＿＿天内以书面形式通知对方。由于甲方未及时通知此项变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方概不承担违约责任。第八条　该土地用于建设＿＿＿＿项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手续。第九条　甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日前交付土地。乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时书面报告甲方请求重新设施，所需费用由乙方承担。〔或：第九条　乙方利用合资（或合作）企业中方原有场地，原有场地的界桩应由甲方重新核实。〕第十条　土地使用年限满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应向甲方交还土地使用证，办理注销登记手续。乙方对该土地内投资建筑物、附着物有权处置，但时间不得超过＿＿＿＿＿，逾期由甲方无偿取得。如乙方需继续使用该土地，须在距期满六个月之前向甲方提交续期用地申请，经甲方同意后，须重新签订土地使用合同，方可使用。第十一条　乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定办理出让手续，补交出让金。第十二条　如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加收应缴费额＿＿＿＿％的滞纳金。滞纳期超过六个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十三条　如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应相应推延，乙方有权请求赔偿。第十四条　如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权。乙方已付土地费用不予返还。第十五条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十六条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成的，可提请仲裁机构或向有管辖权的人民法院起诉。第十七条　本合同经双方法定代表签字后生效。第十八条　本合同所有日期均为公历。第十九条　本合同一式＿＿＿＿份签署，甲方双方各执＿＿＿＿份。第二十条　本合同于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日在中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）签订。第二十一条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。甲方：中华人民共和国＿＿＿＿省　　　　乙方：＿＿＿＿＿＿（章）　　　　（自治区、直辖市）　　　　　＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）　　　　　法定代表人＿＿＿＿（签字）　　　法定代表人＿＿＿＿（签字）外商投资企业土地使用合同（２）外商投资企业土地使用合同（划拨土地使用权合同）（ＧＦ－９４－１００４）第一条　本合同双方当事人：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法人住所地＿＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方），法人住所地＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿。根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本合同。第二条　甲方提供给乙方使用的国有土地位于＿＿＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。第三条　本合同项下的土地使用年限为＿＿＿年，自本合同签字之日起算。第四条　乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。［或：第四条　依据合资或合作企业合同，由乙方中的＿＿＿＿（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。］第五条　土地开发费为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿元人民币。乙方［或中方合资者或合作者］须于本合同签字之日起＿＿＿日内全部付清。乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后＿＿＿日内，乙方必须申请办理土地使用（或变更登记）手续，领取（更换）《中华人民共和国国有土地使用证》。第六条　土地使用费为每平方米＿＿＿＿元人民币，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年＿＿月＿＿日前向甲方缴纳当年的土地使用费。土地使用费收取标准根据中华人民共和国［或＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）］有关规定五年后由甲方作相应调整，调整后乙方应自调整年度起按新标准缴纳土地使用费。［或：土地使用费在合资（或合作）作业经营期限内作调整］。（注：乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。）第七条　除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲方银行帐号内。银行名称：＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿＿＿天内以书面形式通知对方。由于甲方未及时通知此项变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费。乙方概不承担违约责任。第八条　该土地用于建设＿＿＿＿＿项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手续。第九条　甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前交付土地。乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时书面报告当地土地管理部门，请求重新埋设，所需费用由乙方承担。［或：第九条　乙方利用合资（或合作）企业中方原有场地，原有场地的界桩应由甲方重新核实。］第十条　土地使用年限期满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应办理注销登记手续交还土地使用证。乙方对该土地内投资建设的建筑物、附着物有权处置，但时间不得超过＿＿＿＿，逾期由甲方无偿取得。如乙方需继续使用该土地，须在期满六个月之前向甲方提交续期用地申请，经甲方同意后，须重新签订土地使用合同方可使用。第十一条　乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让条例》规定办理出让手续，补交出让金。第十二条　如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加收应缴费额＿＿％的滞纳金。滞纳期超过六个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十三条　如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应推延，乙方有权请求赔偿。第十四条　如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权。乙方已付土地费用不予返还。第十五条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十六条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。第十七条　本合同经双方法定代表人（授权委托代理人）签字后生效。第十八条　本合同一式＿＿份签署，甲乙方双方各执＿＿份。第十九条　本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在中华人民共和国＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有相等的法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　中华人民共和国＿＿＿＿省　＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局　（章）　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿（章）　　法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）房屋按揭、购房贷款保险合同 1.中国太平洋保险公司房屋按揭保险条款一、保险财产购房人通过银行按揭所购买的房屋。二、责任范围由下面列明的原因引起的房屋物质损失和费用，保险公司负责赔偿： 1.火灾； 2.爆炸； 3.雷电； 4.飓风、台风、龙卷风； 5.风暴、暴雨、洪水；但不包括正常水位变化、海水倒灌及水库、运河、堤坝在正常水位线以下的排水和渗漏； 6.冰雹； 7.地崩、山崩； 8.火山爆发； 9.地面下沉，但不包括由于打桩、地下作业及挖掘作业引起的地面下陷下沉； 10.空中运行物坠落以及外来的建筑物和其他固定物体倒塌； 11.水箱、水管爆裂，但不包括由于锈蚀引起水箱、水管爆裂。三、除外责任本公司对下列名项不负责赔偿： 1.投保人、被保险人及其代表的故意行为或重大过失引起房屋的任何损失和费用； 2.地震、海啸引起的损失和费用； 3.贬值、丧失市场或使用价值等其他后果损失； 4.战争、类似战争行为、敌对行为、武装活动、谋反、政变、罢工、暴动、民众骚乱引起的损失和费用； 5.政府命令或任何公共当局的没收、征用、销毁和毁坏； 6.核裂变、核武器、核材料、核辐射以及放射性污染引起的任何损失和费用； 7.大气、土地、水污染及其他各种污染引起的任何损失和费用，但不包括由于保险单第二条责任范围列明的风险； 8.本保险单明细表有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额； 9.其他不属于本保险单第二条责任范围列明的风险引起的损失。四、保险期限与购房贷款期限相同。五、保险金额为所购房屋全部的实际价值。六、赔偿处理 1.如果发生本保险责任范围内的损失，本公司可选择下列方式赔偿： (1)按受损财产的价值赔偿； (2)赔付受损财产基本恢复原状的修理、修复费用； (3)修理、恢复受损财产，使之达到与同类财产基本一致的状况。 2.受损财产的赔偿损失按当时的市价计算。市价低于保险金额时，赔偿按市价计算；市价高于保险金额时，赔偿按保险金额与市价的比例计算。如本保险所载项目不止一项时，赔款按本规定逐项计算。 3.保险项目发生损失后，如本公司按全部损失赔付，其残值应在赔款中扣除，本公司有权不接受被保险人对受损财产的委付。 4.任何属于成对或成套的项目，若发生损失，本公司的赔偿责任不超过该受损项目在所属整对或整套基础上的保险金额中所占的比例。 5.发生损失后，被保险人为减少损失而采取必要的措施后产生的合理费用，本公司予以赔偿，但本项费用以保险财产的保险金额为限。 6.本公司赔偿损失后，由本公司出具批单将保险金额从损失发生之日起相应减少，并且不退还保险金额减少部分的保险费。如被保险人要求恢复至原保险金额，应按约定的保险费率加缴恢复部分从损失发生之日起至保险期限终止之日起按日比例计算的保险费。 7.被保险人的索赔期限，从损失发生之日起，不得超过2年。七、被保险人义务被保险人及其代表应严格履行下列义务： 1.在投保时，被保险人及其代表应对投保申请书中列明的事项以及本公司提出的其他事项作出真实、详尽的说明或描述； 2.被保险人投保时一次交清保险费； 3.保险期限内，被保险人应采取一切合理的预防措施，包括认真考虑并付诸实施本公司代表提出的合理的防损建议，由此产生的一切费用，均由被保险人承担； 4.在发生引起或可能引起本保险单项下索赔的损失时，被保险人及其代表应： (1)立即通知本公司，并在7天或经本公司书面同意延长的期限内以书面报告提供事故发生的经过、原因和损失程度； (2)采取一切必要措施防止损失的进一步扩大并将损失减少到最低程度； (3)在本公司的代表或检验师进行勘查之前，保留事故现场及有关实物证据； (4)根据本公司的要求提供作为索赔依据的所有证明文件、资料和单据。八、特别约定在保险期限内，购房人还贷完毕，由贷款人出具证明，贷款人的保险权益丧失，保险人出具批单，保险人继续负责本保单项下的保险责任。九、争议处理被保险人与本公司之间的一切有关本保险的争议应通过友好协商解决。如果协商不成，按( )项办法解决：(1)向仲裁机关申请仲裁；(2)向法院提出诉讼。 2.中国太平洋保险公司购房贷款借贷者人身保险条款第一条合同构成本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。第二条投保范围一、投保人：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力的人，可为符合投保条件本人或其配偶、直系亲属向中国太平洋保险公司(以下简称“保险人”)投保本保险；凡开办购房贷款业务的金融机构也可作为投保人，为其购房贷款者投保本保险。非本人投保时必须经被保险人书面同意。二、被保险人：凡年满在18周岁至55周岁，身体健康，能正常工作和劳动，具备购房贷款条件并向金融机构申请并获得购房贷款的个人，均可作为本保险的被保险人。第三条保险责任被保险人在保险有效期内，因疾病、遭受意外伤害事故所致身故或高度残疾，无法继续偿还购房贷款，保险人于事故发生后的第一个贷款归还日，按照贷款合同约定，将被保险人在此时的贷款余额(含本息)一次付清(若经核保后实际确定的保险金额小于贷款金额，则按照实际保险金额与贷款金额的百分比偿还此时的贷款余款的本息)，保险责任终止。对于被保险人按购房合同的规定，在事故发生前应缴的贷款部分，无论什么原因导致的迟缴或未缴的贷款部分，保险人对这部分贷款都不负偿还责任。第四条责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或高度残疾，以致无法继续偿还购房贷款，保险人不负保险金给付责任，同时终止保险合同。一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同成立或复效之日起2年内自杀；五、被保险人驾驶无照或法律禁止的机动交通工具及无有效驾照或酒后驾驶机动交通工具；六、爱滋病或感染爱滋病毒期间所患疾病；七、战争、军事行动、暴乱或其他武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。发生上述第四款情形时，保险人对投保人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形，本合同终止。如投保人已交足2年以上保险费的，保险人将退还保险单的现金价值。第五条保险责任开始保险人承担的保险责任自保险人同意承保并收取首期保险费的次日零时开始，保险人应签发保险单作为保险凭证，至贷款期满的24时或本合同约定的保险责任终止时止。第六条保险金额和保险费一、本保险在合同成立时的最高保险金额以购房贷款余额为限，实际初始保险金额以保险人的核保结果确定，保险金额根据贷款情况逐年递减。二、本保险的保险费因投保时的年龄及贷款期限而异，缴费方式为趸缴，费率详见附表。第七条如实告知本合同订立时，保险人可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。投保人、被保险人故意不履行如实告知义务，保险人有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的义务；足以影响保险人决定是否同意承保或提高保险费率的，保险人有权解除本合同，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任，但在扣除手续费后，退还保险费。自合同成立之日起逾两年的，退还保险单的现金价值。第八条受益人本保险的受益人为发放购房贷款的金融机构或购房贷款的担保方。第九条保险事故的通知投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知保险人，且及时提供有关材料，并于被保险人发生保险事故后30日内，凭所需文件资料，向保险人申请保险金。由于延误时间，导致必要证据丧失或事故性质、原因无法认定的，应由受益人承担相应责任。同时，应从所给付的保险金中扣除因此而增加的额外费用(但因不可抗力导致的延误除外)。本合同受益人的保险金的请求权，自其知道保险事故发生之日起2年内不行使而消灭，保险人不再负保险金给付责任。委托物业管理合同甲方 (委托方)：__________ 业主管理委员会乙方 (委托方)：__________ 物业管理公司第一部分　协议书为加强＿＿＿＿＿小区（大厦）的物业管理，保障房屋和公用设施的正常使用，为业主创造优美、整洁、安全、方便、舒适、文明的居住环境，根据＿＿＿＿＿市物业管理方面的法规和政策，经双方友好协商，达成如下协议，以便共同遵守。第一条物业管理内容 1、甲方将位于＿＿＿＿＿区＿＿＿＿＿路的＿＿＿＿＿范围内的物业委托给乙方实行统一管理，综合服务。 2、管理事项包括：（1）房屋的使用、维修、养护；（2）物业范围的公用设施、设备及场所（地）（消防、电梯、机电设备、路灯、走廊、自行车、房、棚、园林绿化地、沟、渠、池、井、道路、停车场等）的使用、维修、养护和管理；（3）清洁卫生（不含垃圾运到中转站后的工作）；（４）公共生活秩序；（５）文娱活动场所；（６）便民服务网点及物业范围内所有营业场所；（７）车辆行使及停泊；（８）物业档案管理；（９）授权由物业管理公司管理的其他事项。第二条　委托物业管理形式　承包经营、自负盈亏。第三条物业管理期限　委托管理期限为＿＿＿＿＿年，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起到＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。第四条双方权利、义务 1、甲方权利、义务：　　（1）根据本合同规定甲方将住宅区委托乙方实行物业管理；　　（2）监督乙方对公用设施专用基金的合理使用，并按公用设施专用基金管理办法拨付给乙方。　　（3）按市政府规定的比例提供商业用房（总建设面积的＿＿＿＿＿％）＿＿＿＿＿平方米给乙方，按月租金＿＿＿＿＿元租用，并负责办理使用手续；　　（4）给乙方提供管理用房＿＿＿＿＿平方米（其中办公用房＿＿＿＿＿平方米，员工宿舍＿＿＿＿＿平方米），按月租金＿＿＿＿＿元租用；　　（５）负责向乙方提供本住宅区工程建设竣工资料一套并在乙方管理期满时予以收回；（６）不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动；（７）对乙方的管理实施监督检查，每半年一次考核评定，如因乙方完不成第六条规定的目标和指标或管理不善造成重大经济损失，有权终止合同；　　（８）负责确定本住宅区管理服务费收费标准；（９）委托乙方对违反物业管理法规和规章制度以及业主公约的行为进行处理：包括予以罚款、责令停工、责令赔偿经济损失，以停水、停电等措施对无故不缴有关费用或拒不改正违章行业责任人进行催交、催改；　　（１０）协助乙方做好宣传教育、文化活动，协调乙方与行政管理部门、业主间的关系；（１１）政策规定由甲方承担的其他责任。 2、乙方责任、权利、义务：（1）根据有关法律、法规，结合实际情况，制订本住宅区物业管理的各项规章制度；（2）遵守各项管理法规和合同规定的责任要求，根据甲方授权，对本住宅区物业实施综合管理，确保实现管理目标、经济指标，并承担相应责任，自觉接受甲方检查监督；　　（3）根据住宅区内大、中修的需要制订维修方案，报甲方审议通过后，从公用设施专用基金中领取所需的维修经费；　　（4）接受甲方对经营管理过程中财务帐目的监督并报告工作，每月向甲方和住宅区管理部门报送一次财务报表，每三个月向全体业主张榜公布一次管理费收支帐目；　　（5）对住宅区的公用设施不得擅自占用和改变其使用功能，乙方如在住宅区内改扩建完善配套项目，须报甲方和有关部门批准后方可实施；　　（6）乙方须本着高效、精干的原则在本住宅区设置管理机构和人员；　　（7）建立本住宅区物业管理档案并负责及时记载有关变更情况；　　（8）负责测算住宅区管理服务费收费标准并向甲方提供测算标准与依据，严格按照甲方审议通过的收费标准收取，不得擅自加价；　　（９）有权依照甲方委托和业主公约的规定对物业主公约和物业管理规章制度进行处理；　（１０）在管理期满时向甲方移交全部专用房屋及有关财产、全部物业管理档案及有关资料；（１１）开展卓有成效的社区文化活动和便民服务工作；　　（１２）有权选聘专营公司承担住宅区物业管理的专项业务并支付费用，但不得将住宅区物业管理的整体责任及利益转让给其他人或单位。　　第五条物业管理目标和经济指标　　１．各项管理指标执行物业行政主管部门规定的各项标准，要求住宅区在乙方接管后＿＿＿＿＿年内达到＿＿＿＿＿标准。　　２．确保年完成各项收费指标＿＿＿＿＿万元，合理支出＿＿＿＿＿万元，乙方可提成所收取管理费的＿＿＿＿＿％作为经营收入。　　第六条　风险抵押　　１．乙方在合同签订之日起三日内向甲方一次性支付人民币＿＿＿＿＿元，作为风险抵押金。２．乙方完成合同规定的管理目标和经济指标，甲方在合同期满后三日内退还全部抵押金及银行活期存款利息。３．如由于甲方过错致使本合同不能履行，由甲方双倍返还抵押金并赔偿乙方经济损失。４．如由于乙方过错致使本合同不能履行，乙方无权要求返还抵押金，并应赔偿甲方经济损失。第七条　奖罚措施　　１．在各项管理目标、经济指标全面完成的前提下，管理费如有节余，甲方按节余额＿＿＿＿＿％奖励乙方。　　２．如该住宅区被评为全国、省、市文明住宅小区，甲方分别奖励乙方人民币＿＿＿＿＿元（全国）、＿＿＿＿＿元（省）、＿＿＿＿＿元（市）；获得上级部门单项奖或有关荣誉的奖金另订；如在乙方管理期间，由乙方获得的文明小区称号被上级部门取消，则乙方应全部返还上述奖金及银行活期存款利息。３．如果甲方不完成应负的合同责任，由此而影响乙方的承包管理目标和经济指标，或给乙方造成直接经济损失，甲方应当给予补偿或承担相应责任。４．如果乙方没有完成合同责任或管理目标和经济指标，甲方应当责成乙方限期改正，情节严重的处以人民币＿＿＿＿＿至＿＿＿＿＿元的罚款，直至终止合同，经济损失由乙方承担。５．由乙方管理不善或重大失误，造成住户经济损失或生活严重不便的，应当赔偿甲方或业主及使用人的经济损失。合同更改、补充与终止 1．经双方协商一致，可对本合同条款进行修订更改或补充，以书面合同为准。　 2．合同规定的管理期满，本合同自然终止，各方如欲续订合同，须于期满前三个月向对方提出书面意见。 3．合同终止后，乙方可参加甲方的管理招标并在同等条件下优先承包管理。第八条其他事项１．本合同执行期间，如遇不可抗拒的自然灾害（台风、洪水、地震等），造成经济损失的，双方应相互体谅，共同协商，合理分摊。２．本合同自签订之日起生效；附件１、２、３、４、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿为合同的有效组成部分。　　３．本合同正式一式三份，甲、乙双方和物业管理部门各执一份，具有同等法律约束力。４．双方如对合同发生争议，协商不成的，可提请物业管理部门调解，或诉至人民法院。５．＿＿＿＿＿＿＿＿。６．＿＿＿＿＿＿＿＿。　甲方(盖章)：____________ 乙方(盖章)：____________ 代表：____________ 代表：____________ ____年____月____日 ____年____月____日附：　　１．《＿＿＿住宅区物业情况一览表》（略）　　２．《＿＿＿住宅区物业年收支测算表》（略）房地产代理销售合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方：_________________ 房地产中介代理有限公司地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计____ ____平方米。第二条合作期限 1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。第三条费用负担本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等 )由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。第四条销售价格销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。第五条代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。第六条甲方的责任 1.甲方应向乙方提供以下文件和资料： (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户； (2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。 (3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等； (4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方； (5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)代理的委托书；以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。 3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。第七条乙方的责任 1.在合同期内，乙方应做以下工作： (1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)； (2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表； (3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划； (4)派送宣传资料、售楼书； (5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况； (6)利用各种形式开展多渠道销售活动； (7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金； (8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。 2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况 (如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。 4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。第八条合同的终止和变更 1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。 2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。第九条其他事项 1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。 2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日房屋租赁合同甲方(出租方)：地址：____________________________________ 性别：职务：_______ 本人（法定代表人）姓名：______ 邮码：_______________ 电话：______________ 乙方（承租方）：____________________________ 地址：性别：职务：本人（法定代表人）姓名：邮码：电话：第一部分　协议书根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：第一条房屋基本情况。甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于；位于第____层，共(套)，(间)，房屋结构为____，建筑面积____平方米(其中实际建筑面积____平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积 ____平方米)；该房屋所占地土地使用权以(出让)(划拨)方式取得；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋附着设施见附件二；(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为________。第二条房屋用途。该房屋用途为除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。第三条租赁期限。租赁期限自____年____月____日至____年____月____日止。第四条租金。该房屋月租金为(币)____元整。租赁期间，如遇到国家有关政策调整，则按新政策规定调整租金标准；除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。第五条付款方式。乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金( 币)____元整。租金按(月)(季)(年)结算，由乙方于每(月)(季)(年)的第____个月的___ _日交付给甲方。第六条交付房屋期限。甲方应于本合同生效之日起____日内，将该房屋交付给乙方。第七条甲方对房屋产权的承诺。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷；除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。第八条维修养护责任。租赁期间，甲方对房屋及其附着设施每隔____年检查、修缮一次，乙方应予积极协助。不得阻挠施工。正常的房屋大修修理费用由____方承担；日常的房屋维修费用由____方承担。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担并负责赔偿损失。租赁期间，防火安全，门前三包，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。第九条关于装修和改变房屋结构的约定。乙方不得随意损坏房屋设施，如需改变房屋的内部结构和装修或设置对房屋结构影响的设备，需经征得甲方书面同意，投资由乙方自理，退租时，除另有约定外，甲方有权要求乙方按原状恢复或向甲方交纳恢复工程所需费用。第十条关于房屋租赁期间的有关费用。在房屋租赁期间，以下费用由乙方支付，并由乙方承担延期付款的违约责任： 1.水、电费； 2.煤气费； 3.供暖费； 4.物业管理费； 5. 6. 在租赁期，如果发生政府有关部门征收本合同未列出项目但与使用该房屋有关的费用，均由乙方支付。第十一条租赁期满。租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前____个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前____个月内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。第十二条因乙方责任终止合同的约定。乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿： 1.擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用； 2.擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途； 3.欠租金累计达____个月； 4.无正当理由闲置达____个月； 5.利用承租房屋进行违法活动； 6.故意损坏承租房屋； 7. 8. 9. 第十三条提前终止合同。租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前半年书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书生效前，本合同仍有效。如因国家建设、不可抗力因素或出现本合同第十条规定的情形，甲方必须终止合同时，一般应提前三个月书面通知乙方。乙方的经济损失甲方不予补偿。第十四条登记备案的约定。自本合同生效之日起____日内，甲、乙双方持本合同及有关证明文件向____申请登记备案。第十五条违约责任。租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，须按年度向对方交纳年度租金的____%向乙方加收滞纳金。第十六条因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。第十七条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。第十八条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第十九条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。第二十条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意按( )项解决(1)由____仲裁委员会仲裁。(2)向____人民法院起诉。第二十一条本合同连同附表共____页，一式____份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。　甲方：____________ 乙方：____________ 甲方代理人：____________ 乙方代理人：____________ 附件一：房屋平面图(略) 附件二：房屋附着设施(略) 房屋租赁合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成如下协议：　第一条乙方租用甲方座落在____市____区____楼房____栋，建筑面积为____平方米，租用期一周年，自本合同生效之日开始计算。第二条租赁期限内房屋租金为____人民币(含建筑税)。乙方分____次支付。本合同生效后的10 日内，乙方支付房屋租金的____%为____万元，房屋验收合格后的10日内，乙方支付房屋租金的剩余款额。第三条租赁期内，房屋由乙方使用管理，房屋的房产税，土地使用税和其他合理税费由乙方承担。第四条租赁期内，乙方所用的水、暖、电热水、通讯、室外环卫、房屋修缮、绿化维护等由甲方统一管理，发生的费用由乙方承担。第五条第三、四条所发生的费用，甲方凭单据、发票和有关规定文件，按各规定的期限向乙方结算。第六条乙方所租用房屋，在乙方验收合格并付清房屋租金后，归乙方使用。第七条在房屋保修期内(水电设施半年，土建一年，采暖设施一个采暖期，自乙方使用之日算起 )甲方对房屋质量问题保修。第八条乙方服务人员的临时户口等生活上所需办理的手续，由甲方帮助与当地有关单位联系解决。第九条违约责任 1.本合同生效后，如乙方违约，乙方已缴房屋租金不退，并一次性支付违约罚金____元人民币(自违约之日起30天内付清)。 2.本合同生效后，如果甲方违约，甲方向乙方退还剩余租金，并一次性支付违约罚金__ __元人民币(自违约之日起30天内付清)。 3.不满半年的租期按半年计算，超过半年不满一年的租期按一年计算。第十条在租用期内，甲方不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者，如果甲方出售乙方租用的房屋，乙方应享受优先购置权，并不需另行支付购房款，同时甲方应协助乙方办理正式过户手续，由此发生的有关费用由乙方承担。第十一条乙方需要安装电话，由甲方解决，费用由乙方承担。第十二条在租用期内，如遇不可抗拒的灾害，房屋遭到毁坏，按照房屋建设程序，乙方重新建造房屋。第十三条甲方已声明本合同所指标的楼房是符合国家有关政策和法令而建造和经营的，甲乙双方在符合国家现行的有关政策和法令的基础上签订本合同的。如在租赁期限内与国家新的政策、法令、规定相悖，使本合同不得不解除时，甲方每年按房租总金额的10%乘以乙方实际租用年数计扣房租。第十四条甲乙双方如在执行本合同过程中发生争执，应首先通过友好协商解决，如双方不能达成一致意见时，按( )项办法解决：(1)提交仲裁机关进行仲裁。(2)向人民法院起诉。第十五条本合同一式九份。正本两份，双方各执一份；副本六份，双方各执三份。正副文具有同等法律约束力。第十六条本合同双方签字盖章经公证后生效。本合同未尽事宜双方另行商定。第十七条本合同附件。 1.房屋平面位置及占用土地范围图 2.商品房暂行管理办法　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日房产抵押借款合同 [房产买卖合同权益抵押] 抵押权人：_________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 抵押人：___________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 邮码：电话：抵押物业地址：第一部分　协议书抵押权益之房产买卖合同：购房____ 字第________号第一条总则抵押权人与抵押人于____ 年____ 月____ 日会同担保人签定本房产抵押贷款合约(下称“合约”)。抵押人(即借款人)同意以其与担保人于____ 年____ 月____ 日签订的房产买卖合同(即抵押权益之房产买卖合同)的全部权益抵押于抵押权人，并同意该房产买卖合同项下的房产物业(即抵押物业)，在售房单位发出入住通知书(收楼纸) 后，立即办理房产抵押手续，以该物业抵押于抵押权人，赋予抵押权人以第一优先抵押权，并愿意履行本合约全部条款。抵押权人(即贷款人)同意接受抵押人以上述房产买卖合同的全部权益及房产买卖合同项下房产物业，作为本合约项下贷款的抵押物，并接受担保人承担本合约项下贷款的担保责任，抵押权人向抵押人提供一定期抵押贷款，作为抵押人购置抵押物业的部分楼款。经三方协商，特定立本合约，应予遵照履行。第二条释义在此贷款合约内，除合约内另行定义外，下列名词的定义如下： “营业日”：指抵押权人公开营业的日子。 “欠款”：抵押人欠抵押权人的一切款项，包括本金，利息及其他有关费用。 “房产买卖合同之全部权益”：指抵押人(即购房业主)与担保人签订的“房产买卖合同”内所应拥有的全部权益。 “房产物业建筑期”：售房单位发出入住通知书日期之前，视为房产物业建筑期。第三条贷款金额一、贷款金额：人民币____ 元；所有已归还(包括提前归还)的款项，不得再行提取。二、抵押人在此不可撤销地授权抵押权人将上述贷款金额全数以抵押人购楼款名义，存入售房单位帐户。第四条贷款期限贷款期限为____ 年，由抵押权人贷出款项日起计。期满时抵押人应将贷款本息全部清还，但在期限内，如抵押人发生违约行为，抵押权人可据实际情况，随时通知抵押人归还或停止支付或减少贷款金额，抵押人当即履行。第五条利息一、贷款利率按____ 银行贷款最优惠利率加____ 厘(年息)计算。二、上述之优惠利率将随市场情况浮动，利率一经公布调整后，立即生效，抵押权人仍保留随时调整贷款利率的权利。三、本合约项下之贷款利率，按贷款日利率或根据抵押权人书面通知按市场情况而调整的利率。四、合约有效期内，按日贷款余额累计利息，每年以365天计日。五、贷款利率如有调整时，由抵押权人以书面通知抵押人调整后的利率。第六条还款一、本合约项下贷款本金及其相应利息，抵押人应分____期，自款项贷出日计，按月清还借款本息，每期应缴付金额(包括因利率调整带来的应缴金额改变)，由抵押权人以书面通知抵押人，如还款日不是营业日，则该分期付款额须于还款日起延次一个营业日缴交。二、抵押权人有权调整及更改每期应付金额或还款期数。三、抵押人必须在____银行开立存款帐户，对与本抵押贷款有关的本息和一切费用，要照付该帐户，若因此而引致该帐户发生透支或透支增加，概由抵押人承担偿还责任。四、所有应付予抵押权人的款项，应送____银行。五、抵押人不能从中抵扣、反索任何款项。如果在中国现时或将来有关法律规范下，不得不抵扣或反索任何款项(包括税款)，则抵押人得即向抵押权人补偿额外款项，致使抵押权人所得，相当于在无需反索的情况所应得不折不扣的款项。第七条逾期利息及罚息一、每月分期付款应缴的金额，应按照规定期数及日期摊还；尚有逾期欠交期款等情况，抵押人必须立即补付期款及逾期利息，逾期利息的利率由抵押权人决定，按月息2%至 5%幅度计收。二、抵押人如逾期还款，除缴付逾期利息外，抵押权人有权在原利率基础上，向抵押人加收20%至50%的罚息。三、抵押人须按照上述指定利率，照付逾期未付款项的利息，直至款项结清为止，无论在裁判确定债务之前或之后，此项利息均按日累积计算。第八条提前还款一、在征得抵押权人同意的条件下，抵押人可按下列规定，办理提前还款手续： 1.抵押人可在每月的分期还款日，提前部分或全部偿还实贷款额，每次提前偿还金额不少于____ 万元整的倍数；所提前偿还的款额，将按例序渐次减低原贷款额。 2.抵押人必须在预定提前还款日一个月前给抵押权人一个书面通知，该通知一经发出，即不可撤销。 3.抵押人自愿提早缴付本合约规定的部分或全部款项，抵押人应予抵押权人相等于该部分或全部款项一个月利息的补偿金。二、抵押人和担保人同意，在发生下列所述任何情况时，抵押权人有权要求抵押人立即提前清还部分或全部实际贷款额，或立即追计担保人： 1.抵押人及/或担保人违反本合约任何条款。 2.抵押人及/或担保人本身对外的借款、担保、赔偿、承诺或其他借债责任，因： A.违约被勒令提前偿还； B.到期而不能如期偿还。 3.抵押人及/或担保人本身发生病变(包括精神不健全)、死亡、合并、收购、重组、或因法院或政府机关或任何决意通过要解散、清盘、破产、关闭或指定接管人或信托人等去处理所有或大部分其所属之财产。 4.抵押人及/或担保人被扣押令或禁止令等威胁，要对具不动产、物业或财产等有不利影响，而该等威胁又不能在发生后30天内完满解除。 5.抵押人及/或担保人不能偿还一般债权人的欠债，在清盘、倒闭时不能清偿债项或将要停止营业。 6.如抵押人及/或担保人因在中国法律规范下，变得不合法或不可能继续履行本合约所应负责任。 7.如抵押人及/或担保人因业务上经营前景或其所拥有财产出现不利变化，而严重影响其履行本合约所负责任的能力。 8.抵押人及/或担保人财产全部或任何重要关键部分被没收征用，被强制性收购(不论是否有价收购)，或遭到损毁破环。 9.抵押人没有事先得到抵押权人书面同意而擅自更改其股权结构。 10.抵押人舍弃该抵押房产。如发觉上述任何事项或可能导致上述事项的事故已经发生，抵押人及/或担保人应立即书面通知抵押权人，除非上述事项在抵押权人得知时已获得完满解决，否则抵押权人可在该等事项发生后任何时间，以任何形式处分抵押物或根据本合同内第十三条担保人及担保人责任条款第一条第二点的担保期限内追付担保人。抵押权人于运用上述权力及权利时，而令担保人及/或抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。第九条手续费及其他费用一、抵押人应按贷款金额缴付手续费5‰，在贷款日一次付清，并必须绝对真实地提供本合约涉及的一切资料；若在签约后，发现抵押人所提供的资料与事实不符，抵押权人有权立即收回该笔贷款及利息，并对依约所收手续费，不予退还。二、抵押贷款文件费，抵押人在贷款日一次过付____ 币____ 元整。三、公证费用及抵押登记费用：有关本合约所涉及的公证及抵押登记等费用，全部由抵押人负责支付。四、抵押人如不依约清付本合约内规定的一切款项，引致抵押权人催收，或因为任何原因，使抵押权人决定通过任何途径或方式追索，一切因此引起的费用(如处理押品的各种手续费、管理费、各种保险费等)概由抵押人负责偿还，并由各项费用确实支付之日起到收到之日止，同样按日累积计算逾期利息。第十条贷款先决条件一、抵押人填具房产抵押贷款申请表；该申请表须经担保人确认。二、抵押人提供购置抵押物的购房合约。三、以抵押人名义，向抵押权人指定或认可的保险公司投保不少于重新购置抵押物金额的全险；保险单须过户____ 银行，并交由该行保管。四、本合约由抵押人、抵押权人、担保人各方代表签署并加盖公章。五、本合约须由____ 公证机关公证。第十一条房产抵押一、本合约项下的房产抵押是指： 1.房产物业建筑期内抵押人的权益抵押： (1)是指抵押人(即购房业主)与____ (即售房单位)签订并经____ 市公证处公证的“房产买卖合同”中，由抵押人将依据该购房合约其所应拥有的权益，以优先第一地位抵押于抵押权人；如因抵押人或担保人未能履行还款责任或担保义务，抵押权人即可取得抵押人在该“房产买卖合同”内的全部权益，以清偿所有欠款； (2)该抵押权益之房产买卖合同须交由抵押权人保管。 2.抵押房产物业： (1)是指抵押人(即购房业主)与____ (即售房单位)签订的“房产买卖合同”中，抵押人购买的已建成(即可交付使用)的抵押房产物业(资料详见附表)； (2)抵押人须将上述第2项(1)点之抵押房产列在本合约的附表二内，以优先第一地位抵押予抵押权人作为所欠债务的押品； (3)抵押人(即购房业主)现授权抵押权人在接获担保人(售房单位)发出的入住通知书后，即代其向____ 市房产管理机关申领房产权证书，并办理抵押登记手续。二、抵押房产物业的保险： 1.抵押人须在规定时间内，到抵押权人指定的保险公司并按抵押权人指定的险种投保，保险标的为上述抵押房产，投保金额不少于重新购置抵押房产金额的全险，在贷款本息还清之前，抵押人不得以任何理由中断保险，如抵押人中断保险，抵押权人有权代为投保，一切费用由抵押人负责支付；由此而引起的一切损失，抵押人须无条件全部偿还抵押权人，抵押权人有权向抵押人索偿。 2.抵押人须在规定时间内，将保险单过户于抵押权人。保险单不得附有任何有损于抵押权人权益和权力的限制条件，或任何不负责赔偿的金额。 3.保险单正本由抵押权人执管，并由抵押人向抵押权人支付保管费。 4.抵押人不可撤销地授权抵押权人为其代表人，按受保险赔偿金，并不可撤销地授权抵押权人为该赔偿金的支配人；此项授权非经抵押权人书面同意不可撤销。 5.若上述保险赔偿金额数，不足以赔付抵押人所欠抵押权人的欠款时，抵押权人有权向抵押人及/或担保人追偿，直至抵押人清还所欠款项。 6.倘该房产在本合约有效期内受到损坏，而保险公司认为修理损坏部分符合经济原则者，则保单项下赔偿金将用于修理损坏部分。三、抵押房产物业登记 1.物业建筑期的购房权益抵押：向房产管理机关办理抵押备案。抵押人“房产买卖合同” 及由售房单位出具的“已缴清楼价款证明书”等交由抵押权人收执和保管。 2.物业建成入住即办理房产物业抵押登记，抵押物业的《房产权证书》交由抵押权人收执和保管，登记费用由抵押人支付。四、抵押解除 1.一旦抵押人依时清还抵押权人一切款项，并履行合约全部条款及其他所有义务后，抵押权人须在抵押人要求及承担有关费用的情况下，解除在抵押合约中对有关抵押房产的抵押权益，并退回抵押物业的《房产权证书》及《房产买卖合同》。 2.抵押人在履行上述第1点条款下，由抵押权人具函____ 市房产管理机关，并将房产权证书交于抵押人向____ 市房产管理机关办理抵押物的抵押登记注销手续。五、抵押物的处分 1.抵押人如不支付本合约规定的任何款项或不遵守本合约各项明文规定的条款或发生任何违约事项时，抵押权人可以立刻进入及享用该楼宇的全部或收取租金和收益；或以抵押权人认为合适的售价或租金及年期，售出或租出该房产的全部或部分及收取租金和收益。抵押权人可雇用接管人或代理人处理上述事宜，而其工资或报酬则由抵押人负责。该接管人或代理人将被当作抵押人的代理人，而抵押人须完全负责此接管人或代理人的作为及失职之责。 2.获委任的接管人得享有以下权利： (1)要求住客缴交租金或住用费及发出有效的租单及收据，并有权以诉讼、控告、扣押或其他方式追付欠租或住用费；此等要求，收据或追付事宜，将以抵押人或抵押权人名义而发出，而付款人将不需要问及接管人是否有权力行事； (2)接管人可依据抵押权人的书面通知而将其所收到的款项，投保于该房产的全部或部分及其内部附着物及室内装修。 3.抵押权人依照第十一条第五项条款不需要征询抵押人或其他人士同意，有权将该房产全部或部分，按法律有关规定处分，抵押权人有权签署有关该房产买卖的文件及契约，及取销该项买卖，而一切因此而引起的损失，抵押人不须负责。 4.抵押权人可于下列情形运用其处分该房产的权力： (1)抵押权人给予抵押人通知，要求还款(不论届期与否)而抵押人一个月内未能遵守该项通知全数偿还给抵押权人； (2)抵押人逾期30天仍未清缴全部应付款项； (3)抵押人违反此合约之任何条款； (4)抵押人系个人而遭遇破产，或经法院下令监管财产；或抵押人为公司组织而被解散或清盘； (5)抵押人的任何财产遭受或可能遭受扣押或没收； (6)抵押人舍弃该房产。 5.当抵押权人依照上述权力而出售该房产予买主时，买主不须查询有关上述之事宜，亦不需理会抵押人是否欠抵押权人债项或该买卖是否不当。即使该买卖有任何不妥或不规则之处，对买主而言，该买卖仍然当做有效及抵押人有权将该房产售给买主。 6.抵押权人有权发出收条或租单予买主或租客，而买主及住客不须理会抵押权人收到该笔款项或租金的运用，倘由于该款项或租金的不妥善运用招致损失，概与买主及租客无关。 7.抵押权人或按第五(2)条款委派接管人或代理人，须将由出租或出售该房产所得的款项，按下列次序处理。 (1)用以偿付因出租或出售该房产而支出的一切费用(包括缴付接管人或代理人的费用及报酬)； (2)用以扣缴所欠的一切税款及抵押人根据此合约一切应付的费用及杂费(包括保险费及修补该房产的费用)； (3)用以扣还抵押人所欠贷款及应付利息，扣除上述款项后，如有余款，抵押权人须将余款交付抵押人或其他有权收取的人，出售该房产所得价款，如不够偿还抵押人所欠一切款项及利息，抵押权人有权另行追索抵押人及/或担保人。 8.抵押权人于运用其权力及权利时，而令抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。 9.抵押权人可以书面发出还款要求或其他要求，或有关抵押房产所需的通知书，该书面通知可以邮递方式寄往抵押人最后所报的住宅或办公地址或投留在该房产内，而该要求或通知书将被认为于发信或投留之后7天生效。第十二条抵押人声明及保证抵押人声明及保证如下：一、抵押人保证按本合约规定，按时按金额依期还本付息。二、抵押人同意在抵押权人处开立存款帐户，并不可撤销地授权抵押权人对与本抵押贷款有关的本息和一切费用可照付帐户。三、向抵押权人提供一切资料均真实可靠，无任何伪造和隐瞒事实之处；上述抵押房产，在本合约签订前，未抵押予任何银行、公司和个人。四、抵押房产的损毁，不论任何原因，亦不论任何人的过失，均须负责赔偿抵押权人的损失。五、未经抵押权人同意，抵押人不得将上述抵押房产全部或部分出售、出租、转让、按揭、再抵押、抵偿债务，舍弃或以任何方式处理；如上述抵押房产的全部或部分发生毁损，不论何原因所致、亦不论何人的过失，均由抵押人负全部责任，并向抵押权人赔偿由此引起的一切损失。六、抵押人使用该房产除自住外，托管或租与别人居住时，必须预先通知抵押权人，并征得抵押权人书面同意，方可进行；如将该房产出租，抵押人必须与承租人订立租约，租约内必须订明：抵押人背约时，由抵押权人发函日起计壹个月内，租客即须迁出。七、准许抵押权人及其授权人，在任何合理时间内进入该房产，以便查验。八、在更改地址时立即通知抵押权人。九、立即清付该房产的各项修理费用，并保障该房产免受扣押或涉及其他法律诉讼；十、抵押期间，缴交地税，有关部门对该房产所征收的任何税项、管理费、水费、电费及其他一切杂费；以及遵守居民公约内的条文，并须赔偿抵押权人因抵押人不履行上述事宜的损失。十一、在抵押权人认为必要时，向抵押权人指定的保险公司投保买房产保险或抵押人的人寿保险，该投保单均以抵押权人为受益人。十二、当有任何诉讼、仲裁或法院传讯，正在对抵押人有不利影响时，保证及时以书面通知抵押权人。十三、如担保人代抵押人偿还全部欠款，抵押人同意抵押权人将抵押物业权益转给担保人，并保证对该转让无异议。十四、若担保人按本合约有关规定，代抵押人清还所有欠款，抵押权人应将抵押人名下的抵押物业的权益转让予担保人。十五、担保人在取得该抵押物业权益后，抵押人同意担保人可以以任何方式处分该抵押物业(包括以抵押人名义出售该物业)，以赔偿担保人因代抵押人清偿欠款而引起的损失及一切有关(包括处理抵押物业)费用；若有不足，担保人可向抵押人索偿，抵押人承诺所有不足数额负责赔偿于担保人。十六、抵押人确认担保人取得抵押物业权益及处分抵押物业的合法地位，由于处理抵押物业而导致抵押人的一切损失，抵押人放弃对担保人追索的权利。十七、按照抵押权人的合理请求，采取一切措施及签订一切有关文件，以确保抵押权人合法权益。第十三条担保人及担保人责任一、担保人____ ，地址____ ，(营业执照)____ 是本合约项下抵押权益的房产买卖合同的卖方(即售房单位)，也是本合约项下贷款抵押人的介绍人及担保人，承担无条件及不可撤销担保责任如下： 1.担保额度：以本合约项下贷款本息及与本合约引起有关诉讼费用的为限。 2.担保期限：以本合约生效日起至抵押人还清或担保人代还清本合约项下贷款本息及一切费用之日止。二、担保人责任： 1.担保人自愿承担本合约项下贷款的担保责任。 2.如抵押人未能按抵押权人的规定或通知履行还款责任，或抵押人发生任何违约事项，抵押权人即以双挂号投邮方式，书面通知担保人履行担保责任，并于发函日起计30天内履行担保义务，代抵押人清偿所欠抵押权人的一切欠款。 3.担保人保证按抵押权益房产买卖合同所列售房单位责任，准时、按质完成抵押物业的建造工程，抵押权人对此不不负任何(包括可能对抵押人或其他任何人)责任。 4.担保人同意抵押人将其房产买卖合同的权益抵押予抵押权人，承认抵押权人在抵押人清偿本合约项下贷款全部借款本息之前，拥有该房产买卖合同中抵押人全部权益，并保证该权益不受任何人(包括担保人)侵犯。 5.担保人保证与抵押权人紧密合作，使本合约各项条款得以顺利履行；特别是在发出入住通知书(收楼纸)后，将尽力协助办理物业抵押有关手续，以保障抵押权人的利益。 6.担保人因履行担保义务后，而取得本合约项下的抵押权益房产买卖合同或抵押物业，担保人有权以任何公平或合理的方式予以处分，以抵偿代抵押人清偿欠款本息所引起的损失，如因处理该抵押物引致任何纷争或损失，概与抵押权人无关。 7.担保人在此的担保责任是独立附加不受抵押权人从抵押人处获得楼房或其他抵押，担保权益所代替，只要抵押人违约，抵押权人无需先向抵押人追计或处置抵押物业，即可强制执行担保人在本合约项下的担保责任直至依法律程序向法院申请强制执行。第十四条抵押权人责任抵押权人基于抵押人确切履行本合约全部条款及担保人愿意承担本合约项下贷款担保责任的条件下：一、按合约有关规定，准时提供一定期质押贷款予抵押人，该贷款将以抵押人购楼款名义转入售房单位帐户。二、抵押人向抵押权人还清本合约规定的贷款总额连利息及其他应付款项之后(包括转归该房产权予抵押人的费用)若同时已全部遵守及履行本合约各项条款者，抵押权人将该抵押权益的房主买卖合同或房产权证书转归抵押人，同时解除担保人担保责任。三、若抵押人未能履行还款义务，而由担保人代清还所积欠一切欠款后，抵押权人即将抵押人抵押予抵押权人的抵押物业权益转让给担保人，担保人对该抵押物业的处理，与抵押权人无涉。四、本合约由各方签署，经____ 市公证处公证，由抵押人签署提款通知书交于抵押权人收执并经抵押权人已收齐全部贷款文件后二天内，抵押权人须将贷款金额全数以抵押人购楼款名义存入售房单位指定帐户，否则抵押权人须偿付利息予担保人，利息计算按第五条第一项办理，由于抵押人或担保人出现各种导致抵押权人未能贷出款项的情况发生，抵押权人概不负责，且有关各项费用恕不退还。第十五条其他一、对本合约内任何条款，各方均不得以口头形式或其他形式修改、放弃、撤销或终止。二、在本合约履行期间，抵押权人对抵押人任何违约或延误行为施以的任何宽容，宽限或延缓履行本合约享有的权益和权力，均不能损害，影响或限制抵押权人依本合约和有关法律规定的债权人应享有一切权益和权力。三、抵押人如不履行本合约所载任何条款时，抵押权人可不预告通知，将抵押人存在抵押权人处的其他财物自由变卖，以抵偿债务；如抵押人尚有其他款项存在抵押权人处，抵押权人亦可拨充欠数。四、本合约规定的权利可以同时行使，也可以分别行使，亦可以累积；上述权利、利益和赔偿办法并不排除法律规定的其他赔偿办法。五、抵押人、担保人与抵押权人，与本合约有关的通知、要求等，应以书面形式进行，电传、电报一经发出，信件在投邮7天后，及任何以人手送递的函件一经送出，即被视为已送达对方。六、抵押权人无需征求抵押人和担保人同意，可将抵押权人在本合约项下的权益转让他人；但抵押人和担保人未征得抵押权人的书面同意，不得将其在本合约项下的任何还款及其他责任或义务转让于第三者；抵押人或担保人的继承人或接办人，仍须向抵押权人或抵押权人的承让人继续负起本合约项下的还款及其他责任。七、本合约所提及的抵押权人，亦包括抵押权人的继承人、承让人；抵押人亦包括经抵押权人同意的抵押人继承人、接办人。八、本合约不论因何种原因而在法律上成为无效合约，或部分条款无效，抵押人和担保人仍应履行一切还款责任。若发生上述情况，抵押权人有权终止本合约，并立即向担保人和抵押人追偿欠款本息及其他有关款项。九、抵押权人向抵押人和担保人付还欠款时，只须提供抵押权人签发之欠款数目单(有明显错误者例外)，即作为抵押人和担保人所欠的确数证据，抵押人和担保人不得异议。第十六条适用法律及纠纷的解决一、本合约按中华人民共和国法律订立，受中华人民共和国法律保护。二、在争议发生时，按下述第( )项解决：(1)向____ 仲裁委申请仲裁；(2)向____ 人民法院起诉。三、如抵押人来自海外或台湾等地区，或为该地区居民，抵押权人有权在抵押人的来处或居住地执行本合约内由抵押人给抵押权人权力，及向抵押人进行追索，包括仲裁、诉讼和执行仲裁或诉讼之裁决，如抵押权人决定在上述地区执行上述权力，进行追索、仲裁、诉讼等行动，抵押人和担保人必须承认本合约同时受该地区的法律保障，不得提出异议，如本合约内任何规定，在该地区法律上，被认为无效或被视为非法，并不影响其他规定的效力。第十七条附则一、本合约须由三方代表签字，并经____ 市公证机关公证。二、本合约经____ 市公证机关公证后，以抵押权人贷出款项的日期，作为合约生效日。三、本合约内所述附表(一)、附表(二)及抵押人(即购房业主)与担保人(即售房单位)所签订的房产买卖合同(附件三)，为本合约不可分割的部分。四、本合约用中文书写，壹式肆分，均具有同等效力；抵押人、抵押权人、担保人各执壹份、公证处存档壹份。第十八条签章本合约各方已详读及同意遵守本合约全部条款。　签章：______________________________________ 抵押人：____________________ 签署：____________________ 担保人：____________________ 抵押权人：____________________ 代表人签署：____________________ 代表人签署：_____________________ ____ 年____ 月____ 日登记机关：抵押登记编号(____)楼花字第____号抵押登记日期，____ 年____ 月____ 日房屋拆迁安置补偿合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮编：_______________ 电话：______________ 法定代表人：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮编：_______________ 电话：______________ 法定代表人：____________ 第一部分　协议书甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：第一条房屋拆迁依据建设项目名称，建设地点，建设单位，《拆迁许可证》文号。第二条（一）乙方在拆迁范围内有房屋间，建筑面积平方米，使用面积平方米，居住面积平方米。（二）乙方有正式户口人，常住人口人，应安置人口人，分别是（姓名、性别、年龄、关系等）。（三）被拆迁房屋的产权属于。第三条拆迁安置（一）乙方安置到，房屋间，建筑面积平方米，使用面积平方米，居住面积平方米。甲方负责为乙方办理住房进住手续。（二）乙方临时过渡到，房屋间。（三）乙方临时过渡期限自年月日至年月日。甲方保证乙方在过渡期限内回迂，乙方在收到正式安置通知日内，应迁入安置用房用。第四条安置房屋的标准 1、甲方提供给乙方的安置房屋，其建造标准应当符合颁发的标准； 2、建造质量应当符合； 3、房屋内应当有以下设施：（1）（2）（3）（4）（5）第五条拆迁安置房屋产权（一）乙方被安置房屋的产权属于乙方应与签订房屋租赁合同并交纳房租及其它费用。（二）乙方被安置房屋的产权属于甲乙双方应另行签订买卖合同，持该合同办理房屋产权签订手续，该合同作为本合同附件与本合同具有同等法律约束力。；第六条房屋拆迁补助甲方支付乙方搬家补助费元；临时过渡费（含交通补助、供暖补助等）元；转学补助费元；提前搬家奖励费元；其它补助费元，共计人民币元第七条被拆迁房屋补偿甲方对被拆除房屋的产权人按以下方式进行补偿： 1、作价补偿被拆迁房屋间，建筑面积平方米，按每平方米元作价补偿，甲方支付乙方拆迁补偿费元。本合同签订后，由乙方负责办理被拆除房屋产权注销手续。 2、产权调换甲方以地点，房屋，间，平方米，补偿乙方。乙方需支付：（1）结构差价元；（2）面积差价元；（3）房屋成新差价元。 3、第八条乙方在年月日前应将原住房腾空，并交甲方拆除。第九条乙方私自搭建的违章建筑或附属设施应在年月日前自行拆除，逾期不拆除的，甲方有权拆除。第十条乙方安置属于临时过渡的，应在收到甲方正式安置通知日内迁入安置住房内。逾期不搬迁的不再享受各种补助费，并每逾期一天罚款元。第十一条乙方安置属于临时过渡的，在临时过渡期内，甲方按每月元支付乙方临时过渡费。第十二条甲方应在本合同第三条第三项约定的临时过渡期期满前保证乙方按期回迁，逾期不能回迁的，甲方应在临时过渡期满天前通知乙方，并按以下方法之一处理： 1、甲方提供同面积、同质量的安置房屋。 2、逾期个月内，甲方按本合同约定第十一条的临时过渡费的 %向乙方加付临时过渡费，逾期超过个月，甲方按本合同第十一条的临时过渡费的 %向乙方加付临时过渡费。 3、第十三条特殊情况下安置逾期的处理果出现下列情况，乙方同意甲方逾期提供安置房屋： 1、不可抗拒造成安置房屋建设延期； 2、因拆迁户搬迁迟延造成安置房屋建设延期； 3、出现上述情况，甲方应当在情况发生的天内通知乙方。因以上情况造成安置延期时，逾期安置时期的临时过渡费按以下方法处理：第十四条本合同自双方签字盖章之日起生效。第十五条本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，另一份抱房屋拆迁主管部门备案　甲方：____________ 乙方：____________ 签约日期：______________ 签约日期：______________ 建设工程拆迁房屋合同建设单位（以下简称甲方）：_________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 拆迁户(以下简称乙方)：：____________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书根据________ 建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方的权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。第一条乙方在甲方用地范围内共有________结构的住房____幢____间，共________平方米(原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准；租住公房以承租数量为准，单位公用房屋以拆除房屋的建筑面积为准)，全部交给甲方拆除(乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费)。甲方负责于____年____月____日以前为乙方安排住房(拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资、材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建)____平方米(安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积应按房地产管理部门的规定作价补偿；乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾)。第二条乙方应于____年____月____日以前搬往甲方安置的住房或周转房(或乙方自找的周转房) ，甲方于乙方搬迁后____日内一次付给乙方搬迁费________元。第三条甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助： 1.乙方自行找房周转，每人每月补助________元； 2.由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使家庭人口分散居住的，每人每月________元； 3.乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租。简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助________元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。第四条甲方安置乙方的住房位于________，共____套____间，____层____号，配有____等装备。第五条乙方家庭的全部成员(18岁以上者)____等____人一致签字同意____作为乙方代表人，授权他(她)在合同文本和其他文件上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人 ________领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继承纠纷等，一律不负责任。第六条甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的____％向乙方偿付违约金(如不按时按量向乙方单位拨给相应的投资、材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付____ 元违约金)；甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付_ ___ 元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金____ 元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其他不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。第七条其他约定：________________________________________ 。本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房产管理部门调解，调解不成的，可向人民法院起诉。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，交____市(县)房地产管理局、建设银行、建委、计委____ 等单位各留存一份。　建设（甲方）：____________（公章）拆迁户（乙方）：____________（公章）代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日商品房预售合同出售方(甲方)：地址：___________________________________ 邮码：_______________ 电话：_____________ 购买方（乙方）：_________________________ 姓名：性别：出生年月日国藉：身份证号码：地址：邮码：电话：第一部分　协议书第一条甲方经批准，取得位于____市用地面积____m2的土地使用权。地块编号：____ 使用年期____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。甲方在上述土地兴建楼宇，系____定名____，由甲方预售。第二条乙方自愿向甲方定购上述楼宇的第____幢____号(第__层)。建筑面积____m2，土地面积／m2(其中：基底分摊____m2、公用分摊____m2、其他____m2)。第三条甲方定于____年__月__日交付乙方使用。如遇下列特殊原因可延期交付使用，但不得超过____天： 1.人力不可抗拒的自然灾害； 2.施工中遇到异常困难及重大技术问题不能及时解决； 3.其他非甲方所能控制的因素。上述原因必须凭____市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。第四条甲乙双方同意上述订购之楼宇售价为：____单价元／m2，总金额____币____千____百__ __十____万____千____百____十____元(小写_____万元)。付款方式：乙方按甲方指定收款银行：帐户名称：________________帐号：_______________ 分期(一次)付款(见附表一)。第五条乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方有权追索违约利息。如逾期____天以上，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将楼宇出售他人。第六条甲方如未按本合同第三条规定的日期交付给乙方使用，应按合同规定交付日第二天起计算付款利息，以补偿乙方的损失。第七条甲方出售的楼宇须经××市建筑质量检验部门验审合格，并负责保修半年，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将已付款项及全部利息在30天内退回乙方。第八条甲乙双方在楼宇交付使用并付清楼款后，签订《房地产转让合同书》，经市府主管部门办理转让登记手续，发给《房地产权证》，乙方才能获得房地产权。乙方在使用期间，有权享用与该楼宇有关联的公共通道、设施、活动场所，同时必须遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。第九条乙方所购楼宇只作____使用，在使用期间不得擅自改变该楼宇结构和用途，如有损坏应自费修缮。乙方购置的楼宇所占用的土地，按有关土地管理规定缴纳土地使用费。第十条预售的楼宇，乙方不许转让、抵押，否则，后果自负。第十一条后面的附表一、二均为本合同内容的组成部分。第十二条本合同自签订盖章之日起生效，如发生纠纷，双方应友好协商解决，不能解决时，按下列( )项解决： 1.由仲裁机关仲裁； 2.由人民法院裁判；第十三条本合同正本一式四份，甲乙双方、公证机关、房地产权登记机关各一份。甲方：____________ 乙方：____________ 代表：____________ 代表：____________ 年月日年月日商品房购销合同 (合同编号：　　　) 本合同双方当事人：卖方(以下简称甲方)：_______________________ 注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 联系电话：地址：委托代理人：____________ 职务：_________ _ 邮编：_____________联系电话：委托代理机构注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 买方(以下简称乙方)：_______________________ 本人：法定代表人姓名：国籍：身份证：护照：营业执照号码：地址：_________________________________ 邮政编码：_____________电话：_____________ 委托代理人：__________ 国籍电话：__________ 地址：邮政编码：第一部分　协议书根据《合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方用地依据及商品房座落位置。甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。〔土地使用权出让合同号〕〔土地使用权划拨批准文件号〕为　　　　　。划拨土地使用权转让批准文件号为。土地使用权证号为　　，土地面积为　　　。地块规划用途为　　，土地使用权年限自　年月日至　　年　　月　日止。甲方经批准，在上述地块上建设商品房，〔现定名〕〔暂定名〕，主体建筑物的性质为　　　，属　　　结构，建筑层数为　　　层。工程建设规划许可证号为。第二条乙方所购商品房的面积。乙方向甲方购买商品房(以下简称该商品房)建筑面积共　　平方米(其中实得建筑面积　　平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积　　平方米)，共　　〔套〕　　　〔间〕。(该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房分另为本合同第一条规定的项目中的：第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房。上述面积为〔甲方暂测〕〔房地产产权登记机关实际测定〕面积。如暂测面积与房地产产权记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。第三条该商品房销售特征。该商品房为〔现房〕〔预售商品房〕。预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。该商品房为〔内销〕〔外销商品房〕。外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。第四条价格与费用。该商品房〔属于〕〔不属于〕政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位〔售价〕〔暂定价〕为( 币)每平方米元，总金额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费： 1.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 2.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 3.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 4.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 5.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 6.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整；上述代收税费合计( 币)亿千百拾万千百拾元整；第五条实际面积与暂测面积差异的处理。该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± %(不包括± %)时，上述房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± %(包括± %)时，甲乙双方同意按下述第种方式处理： 1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。 2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 3.__________________________________________________________________________ ______ 第六条价格与费用调整的特殊约定。该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。 3.__________________________________________________________________________ _______。第七条付款优惠。乙方在　年月日前付清全部房价款 %的，甲方给予乙方占付款金额 %的优惠，即实际付额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。第八条付款时间约定。乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的　　　银行 (帐户名称：　　　　　，帐号：　　　　　 )： 1. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 2. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 3. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 4. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 5. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元；第九条交接商品房时的付款额约定。在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续后天内付清。第十条乙方逾期付款的违约责任。乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任： 1．终止合同，乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 2．乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。第十一条交付期限。甲方须于年月日前，将经竣工验收(包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收)合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期： 1．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任： 1．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 2．甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三条设计变更的约定。预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。第十四条交接通知与乙方责任。预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。第十五条交接与甲方责任。在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。第十七条质量争议的处理。乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行： 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　；第十九条关于产权登记的约定。乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。第二十条关于物业管理的约定。该商品房移交后，乙方承诺遵守小区(楼宇)管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区(楼宇)管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。第二十一条保修责任。自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 1．墙面保修　月； 2．地面保修　月； 3．顶棚保修　月； 4．门窗保修　月； 5．上水保修　月； 6．下水保修　月； 7．暖气保修　月； 8．煤气保修　月； 9．电路保修　月； 10．保修　月； 11．保修　月； 12．保修　月； 13．保修　月； 14．保修　月；保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。第二十二条乙方购买的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。第二十四条自该商品房交付之日起，〔号划拨土地使用权批准文件〕〔甲方与　　　　签订的　　　号土地使用权出让合同〕中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。第二十六条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由　　　　仲裁委员会仲裁(甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。第二十九条本合同〔经甲、乙双方签字〕〔经　　　　　　公证(指外销房)〕之日起生效。第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款(已收款)的 %赔偿对方损失。第三十一条本合同自生效之日起天，由甲方向　　　　　　申请登记备案。第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方(签章)：____________ 乙方（签章）：____________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：_________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：____________ （签章）（签章） ____年____月____日 ____年____月____日签于　　　　　　　签于　　　　　　　房产买卖合同出卖方(甲方)：_____________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 购买方（乙方）：___________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。第二条上述房产的交易价格：第三条付款时间与办法： 1. 2. 第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。第五条税费分担 1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。 2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。第六条违约责任 1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____ ％的违约金。 2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。第七条本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________单位，代表人是____________。第八条本合同经国家公证机关____ 公证处公证。第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________ 房产管理局、________ 公证处各一份。第十条本合同发生争议的解决方式：　甲方：____________ 乙方：____________ 代表：____________ 代表：____________ ____年____月____日 ____年____月____日国有土地使用权出让合同国有土地使用权出让合同使用说明一、《国有土地使用权出让合同》包括合同正文和附件《出让宗地界址图》。　　二、本合同的出让人为有权出让国有土地使用权的人民政府土地行政主管部门。　　三、合同第四条土地用途按《城镇地籍调查规程》规定的土地二级分类填写，属于综合用地的，应注明各类具体用途及其所占的面积比例。　　四、合同第五条中的土地条件按照双方实际约定选择和填写。属于原划拨土地使用权补办出让手续的，选择第三款；属于待开发建设的用地，应根据出让人承诺交地时的土地开发程度选择第一款或第二款，出让人承诺交付土地时完成拆迁和场地平整的，选择第一款，并注明地上待拆迁的建筑物和其他地上物面积等状况，基础设施条件按双方约定填写“七通“、“三通“等，并具体说明基础设施内容，如”通路、通电、通水”等。　　五、合同第九条土地使用权出让金支付方式的规定中，双方约定土地使用权出让金一次性付清的，选择第一款，分期支付的，选择第二款。　　六、合同第二十条中，属于房屋开发的，选择第一款；属于土地成片发的，选择第二款。　　七、合同第四十条关于合同生效的规定中，宗地出让方案业经有权人民政府批准的，按照第一款规定生效；宗地出让方案未经有权人民政府批准的，按照第二款规定生效。第一部分　协议书　第一章　总则　　第一条　本合同当事人双方：　　出让人：中华人民共和国_____________省(自治区、直辖市)_______________市（县）___________；　　受让人：________________________________________________________________ ____________。　　根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国合同法》和其他法律、行政法规、地方性法规，双方本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，订立本合同。　　第二条　出让人根据法律的授权出让土地使用权，出让土地的所有权属中华人民共和国，国家对其拥有宪法和法律授予的司法管辖权、行政管理权以及其他按中华人民共和国法律规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属于土地使用权出让范围。第二章　出让土地的交付与出让金的缴纳　第三条　出让人出让给受让人的宗地位于___________,宗地编号为___________，宗地总面积大写_____________________平方米(小写_____________平方米)。宗地四至及界址点座标见附件《出让宗地界址图》。　第四条　本合同项下出让宗地的用途为__________________________________________ _________。　第五条　出让人同意在_______年________月________日前将出让宗地交付给受让人，出让方同意在交付土地时该宗地应达到本条第___________款规定的土地条件：　　（一）　达到场地平整和周围基础设施___________通，即通___________________ ______________。　（二）　周围基础设施达到___________通，即通_________________________，但场地尚未拆迁和平整，建筑物和其他地上物状况如下：________________________________ _______________________。　（三）现状土地条件。　　第六条　本合同项下的土地使用权出让年期为________________，自出让方向受让方实际交付土地之日起算，原划拨土地使用权补办出让手续的，出让年期自合同签订之日起算。　　第七条　本合同项下宗地的土地使用权出让金为每平方米人民币大写____________ _______元(小写_______________元)；总额为人民币大写_______________________元( 小写_____________元)。　　第八条　本合同经双方签字后_____日内，受让人须向出让人缴付人民币大写_________ _____元(小写______________元)作为履行合同的定金，定金抵作土地使用权出让金。　　第九条　受让人同意按照本条第__________款的规定向出让人支付上述土地使用权出让金。　　（一）本合同签认之日起_____________日内，一次性付清上述土地使用权出让金。　　（二）按以下时间和金额分____________期向出让人支付上述土地使用权出让金。　　第一期　人民币大写_______________元(小写___________元)，付款时间：_____年 _____月______日之前。　　第二期　人民币大写_______________元(小写__________元)，付款时间：______年 ______月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元)，付款时间：______年_____ 月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元),付款时间：_______年_____ 月_____日之前。　　分期支付土地出让金的，受让人在支付第二期及以后各期土地出让金时，按照银行同期贷款利率向出让人支付相应的利息。　第三章　土地开发建设与利用　　第十条　本合同签订后___________日内,当事人双方应依附件《出让宗地界址图》所标示座标实地验明各界址点界桩，受让人应妥善保护土地界桩，不得擅自改动，界桩遭受破坏或移动时，受让人应立即向出让人提出书面报告，申请复界测量，恢复界桩。　　第十一条　受让人在本合同项下宗地范围内新建建筑物的，应符合下列要求：　　主体建筑物性质__________________________________________________________ ___________；　　附属建筑物性质__________________________________________________________ ___________；　　建筑容积率______________________________________________________________ ___________；　　建筑密度________________________________________________________________ ___________；　　建筑限高________________________________________________________________ ___________；　　绿地比例________________________________________________________________ ___________；　　其他土地利用要求________________________________________________________ ___________。　　第十二条　受让人同意在本合同项下宗地范围内一并修建下列工程，并在建后无偿移交给政府：　　(1)_____________________________________________________________________ ____________ 　　(2)_____________________________________________________________________ ____________ (3）________________________________________________________________________ _________ 　　第十三条受让人同意在________年________月________日之前动工建设。　　不能按期开工建设的，应提前30日向出让人提出延建申请,但延建时间最长不得超过一年。　　第十四条　受让人在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应按有关规定输。　　受让人同意政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进山、通过、穿越受让宗地。　　第十五条　受让人在按本合同约定支付全部土地使用权出让金之日起30日内，应持本合同和土地使用权出让金支付凭证，按规定向出让人申请办理土地登记，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权。　　出让人应在受理土地登记申请之日起30内，依法为受让人办理出让土地使用权登记，颁发《国有土地使用证》。　　第十六条　受让人必须依法合理利用土地，其在受让宗地上的一切活动，不得损害或者破坏周围环境和设施，使国家或他人遭受损失的受让人应负责赔偿。　　第十七条　在出让期限内，受让人必须按照本合同规定的土地用途和土地使用条件利用土地，需要改变本合同规定的土地用途和土地使用条件的，必须依法办理有关批准手续，并向出让人申请，取得出让人同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金，办理土地变更登记。　　第十八条　政府保留对本合同项下宗地的城市规划调整权，原土地利用规划如有修改，该宗地已有的建筑物不受影响，但在使用期限内该宗地建筑物、附着物改建、翻建、重建或期限届满申请续期时，必须按届时有效的规划执行。　　第十九条　出让人对受让人依法取得的土地使用权，在本合同约定的使用年限届满前不收回；在特殊情况下，根据社会公共利益需要提前收回土地使用权的，出让人应当依照法定程序报批，并根据收回时地上建筑物、其他附着物的价值和剩余年期土地使用权价格经予受让人相应的补偿。　第四章　土地使用权转让、出租、抵押　　第二十条　受让人按照本合同约定已经支付全部土地使用出让金，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权后，有权将本合同项下的全部或部分土地使用权转让、出租、抵押，但首次转让（包括出售、交换和赠与）剩余年期土地使用权时，应当经出让人认定符合下列第__款规定之条件：（一）按照本合同约定进行投资开发，完成开发投资总额的百分之二十五以上；（二）按照本合同约定进行投资开发，形成工业用地或其他建设用地条件。　　第二十一条土地使用权转让、抵押、转让、抵押双方应当签订书面转让、抵押合同；土地使用权出租期限超过六个月的，出租人和承租人也应当签订书面出租合同。　　土地使用权的转让、抵押及出租合同，不得违背国家法律、法规和本合同的规定。　　第二十二条土地使用权转让，本合同和登记文件中载明的权利、义务随之转移，转让后，其土地使用权的使用年限为本合同约定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。本合同项下的全部或部分土地使用权出租后，本合同和登记文件中载明的权利、义务仍由受让人承租。　　第二十三条土地使用权转让、出租、抵押，地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押；地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押、土地使用权随之转让、出租、抵押。　　第二十四条土地使用权转让、出租、抵押的，转让、出租、抵押双方应在相应的合同签订之日起30日内，持本合同和相应的转让、出租、抵押合同及《国有土地使用证》，到土地行政主管部门申请办理土地登记。　第五章　期限届满　　第二十五条　本合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用本合同项下宗地的，应当至迟于届满前一年向出让人提交续期申请书，除根据社会公共利益需要收回本合同项下土地的，出让人应当予以批准。出让人同意续期的受让人应当依法办理有偿用地手续，与出让人重新签订土地有偿使用合同，支付土地有偿使用费。　　第二十六条　土地出让期限届满，受让人没有提出续期申请或者虽申请续期但依照本合同第二十五条规定未获批准的，受让人应当交回《国有土地使用证》，出让人代表国家收回土地使用权，并依照规定办理土地使用权注销登记。　　第二十七条　土地出让期限届满，受让人未申请续期的本合同项下土地使用权和地上建筑物及其他附着物由出让人代表国家无偿收回，受让人应当保持地上建筑物、其他附着物的正常使用功能，不得人为破坏，地上建筑物、其他附着物失去使用功能的，出让人可要求受让人移动或拆除地上建筑物、其他附着物，恢复场地平整。　　第二十八条　土地出让期限届满，受让人提出续期申请而出让人根据本合同第二十五条之规定没有批准续期的，土地使用权由出让人代表国家无偿收回，但对于地上建筑物及其他附着物，出让人应当根据收回时地上建筑物，其他附着物的残余价值给予受让人相应补偿。　第六章　不可抗力　　第二十九条　任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任，但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。　　第三十条　遇有不可抗力的一方，应在__小时内将事件的情况以信件、电报、电传、传真等书面形式通知另一方，并且在事件发生后__日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。　第七章违约责任　　第三十一条受让人必须按照本合同约定，按时支付土地使用权出让金。如果受让人不能按时支付土地使用权出让金的，自滞纳之日起，每日按迟延支付款项的_________‰ 向出让人缴纳滞纳金，延期付款超过6个月的，出让人有权解除合同，收回土地，受让人无权要求返还定金，出让人并可请求受让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十二条受让人按合同约定支付土地使用权出让金的，出让人必须按照合同约定，按时提供出让土地。由于出让人未按时提供出让土地而致使受让人对本合同项下宗地占有延期的，每延期一日，出让人应当按受让人已经支付的土地使用权出让金的______ ___‰向受让人给付违约金。出让人延期交付土地超过6个月的，受让人有权解除合同，出让人应当双倍返还定金，并退还已经支付土地使用权出让金的其他部分，受让人并可请求出让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十三条受让人应当按照合同约定进行开发建设，超过合同约定的动工开发是期满一年未动工开发的，出让人可以向受让人征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费；满2年未动工开发的，出让人可以无偿收回土地使用权；但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成功开发迟延的除外。　　第三十四条出让人交付的土地未能达到合同约定的土地条件的，应视为违约。受让人有权要求出让人按照规定的条件履行义务，并且赔偿延误履行而给受让人造成的直接损失。　第八章　通知和说明　　第三十五条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。　　第三十六条　当事人变更通知、通讯地址或开户银行、帐号的，应在变更后15日内，将新的地址或开户银行、帐号通知另一方。因当事人一方迟延通知而造成的员失，由过错方承担责任。　　第三十七条　在缔结本合同时，出让人有义务解签受让人对于本合同所提出的。　第九章　适用法律及争议解决　　第三十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议双方协商解决，协商不成的，按本条第__款规定的方式解决：　　第三十九条　因履行本合发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，按本条第 __款规定的方式解决。　　（一）提交___________________仲裁委员会仲裁；　　（二）依法向人民法院起诉。　第九章　附则　　第四十条　本合同依照本条第________款之规定生效。　　（一）本合同项下宗地出让方案业经________人民政府批准，本合同自双方签订之日起生效。　　（二）本合同项下宗地出让方案尚需经________人民政府批准，本合同自________ 人民政府批准之日起生效. 　　第四十一条　本合同一式_________份,具有同等法律效力,出让人、受让人各执__份。　　第四十二条　本合同和附件共________页，以中文书写为准。　　第四十三条　本合同的金额、面积等项应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。　　第四十四条　本合同于________年________月________日在中华人民共和国______ ____省(自治区、直辖市) ________市（县）签订。　　第四十五条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。 2.商品房暂行管理办法　出让人（章）：____________ 住所：____________ 法定代表人（委托代理人）（签字）：____________ 电话：　传真：电报：邮政编码：开户银行：帐号：受让人（章）：　住所：法定代表人（委托代理人）（签字）：电话：传真：电报：邮政编号：开户银行：帐号：二　年　　月　　日　　附件：出让宗地界址图（注明边长（米））北界址图粘贴线比例尺1：建设工程征用土地合同签订合同双方：征用土地单位：_________，以下简称甲方；被征土地单位：_________，以下简称乙方。根据________（审批权力机关）批准的_________建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和_______省(或自治区、直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和_____县(或市、省)人民政府审查批准，经甲方双方实地查看、反复协商，特签订本合同，以供双方共同遵守。第一条征用土地数量及方位甲方征用乙方土地共____亩，稻田____亩，水塘______亩，菜地_____亩，坡地______亩，宅基地______亩，林木______亩，共有树木_____株。所征土地东起________，南起_ ______，西起_______，北起_______。第二条征用土地的各类补偿和安置补助费 1.根据_____省（或自治区、直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地年产值的_____倍(一般为该耕地年产值的三至六倍)补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园地、鱼塘、藕塘、苇塘、宅基地、林地、牧场草原等的补偿标准，按省、自治区、直辖市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴纳新菜地开发基金。 2.根据_____省（或自治区、直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的_ ____％补偿，所征土地上的水井、林木、水塘等附着物按_____办法补偿，房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作物、树木和抢建的设施，甲方一律不予补偿。 3.各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核实，稻田按平均亩产大米为_______公斤，每公斤计价_____元，年产值每亩核定为____元；旱地按平均亩产玉米（或小麦）_____公斤，每公斤计价______元，年产值每亩核定为____元；菜地按年均亩产大白菜____公斤计算，每公斤计价_____元，年产值每亩核定为_____元。 4.根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前农业人口和耕地面积的比例及征地数量讲师，共计_____人；甲方对乙方农业人口的安置；补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地、鱼塘、藕塘、林地、牧场、草原等土地的安置补助费，按省、市、自治区政府制定的标准计算）。甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界、定立永久性界桩后____日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费、安置补助费共_____元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款通过建设银行转帐托付。第三条减免公、余粮交售任务甲乙双方按照_____人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向____人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以_____人民政府的批文为准。第四条安置办法乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（）项办法解决： 1.发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和合理的条件下，经县、市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 2.发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 3.迁队或并队。土地已被完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并，甲方要积极为乙方迁队或并队创造条件。（按照上述途径确实安置不完的剩余劳动力，经_____省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，经____省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队、并队条件的，乙方原有的农业户口，经省或自治区、或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户或城镇户口，乙方原有集体所有的财产和所得的补偿费、安置补助费，由县市以上人民政府与有关乡村商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助。）乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，乡村能够解决的，由乡村自行解决；乡村不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管物资经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申请分配，物资价款由乙方支付。第五条甲方的责任 1.甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不需要使用的土地，甲方应当与乙方签订协议，允许乙方耕种。 2.甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。 3.甲方逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付违约金。第六条乙方的责任 1.自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属村民不得在征用土地内种植作物，不得砍伐林木和损坏其它附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。 2.乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线、兴修沟渠等，应经甲方同意，乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关机关处理。第七条工程临时用地甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件的工作量向乙方支付费用。第八条其它 _____________________________________________________ 本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门和__ __县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人民法院裁决。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，送____人民政府、计委、建委、建设银行、农委各留存一份。征用土地单位（甲方）：____________（盖章地址：___________ 代表人：_______(盖章) 联系人：________ 电话：___________ 银行帐户：_________ 被征用土地单位(乙方)：____________(盖章) 地址：_______ 代表人：_____________(盖章) 联系人：________ 电话：_________ 银行帐户：________ ______年_____月______日订 GF－－1999——0501 城市供用水合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供水人：_________________________________________ 用水人：_________________________________________ 　　为了明确供水人和用水人在水的供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市供水条例》等有关法律、法规和规章，经供、用水双方协商，订立本合同，以便共同遵守。　　第一条用水地址、用水性质和用水量　　（一）用水地址为________________________________________________________ _____________。用水四至范围（即用水人用水区域四周边界）是___________________ ___________________________（可制订详图作为附件）。（二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）:__________平方米，收费面积为_______ ____平方米。（三）用水量为___________________立方米／日；____________________立方米／月。（四）计费总水表安装地点为：_____________________________________（可制订详图作为附件）。（五）安装计费总水表共_____________具，注册号为_____________________________ _________ 。　　第二条供水方式和质量（一）在合同有效期内，供水人通过城市公共供水管网及附属设施向用水人提供不间断供水。　　（二）用水人不能间断用水或者对水压、水质有特殊要求的，应当自行设置贮水、间接加压设施及水处理设备。（三）供水人保证城市公共供水管网水质符合国家《生活饮用水卫生标准》。（四）供水人保证在计费总水表处的水压大于等于___________________兆帕；以户表方式计费的，保证进入建筑物前阀门处的水压大于等于______________________兆帕。　第三条热水量及水费结算方式 (一) 用水计量： 1、用水的计量器具为：________________________计量表；_______________________ _IC卡计量表；或者__________________。安装时应当登记注册。供、用水双方按照注册登记的计费水表计量的水量作为水费结算的依据。结算用计量器具须经当地技术监督部门检定、认定。 2、用水人用水按照用水性质实行分类计量。不同用水性质的用水共用一具计费水表时，供水人按照最高类别水价计收水费或者按照比例划分不同用水性质用水量分类计收水费。（二）供水价格：供水人依据用水人用水性质，按照________________政府__________ _________（部门）批准的供水分类价格收取水费。在合同有效期内，遇水价调整时，按照调价文件规定执行。（三）水费结算方式　 l、供水人按照规定周期抄验表并结算水费，用水人在___________月_____________日前交清水费。　　 2、水费结算采取_______________________________________________方式。　第四条供、用水设施产权分界与维护管理　（一）供、用水设施产权分界点是：供水人设计安装的计费总水表处。以户表计费的为进入建筑物前阀门处。（二）产权分界点（含计费水表）水源侧的管道和附属设施由供水人负责维护管理。产权分界点另侧的管道及设施由用水人负责维护管理，或者有偿委托供水人维护管理。　第五条供水人的权利和义务　（一）监督用水人按照合同约定的用水量、用水性质、用水四至范围用水。（二）用水人逾期不缴纳水费，供水人有权从逾期之日起向用水人收取水费滞纳金。　　（三）用水人搬迁或者其他原因不再使用计费水表和供水设施，又没有办理过户手续的，供水人有权拆除其计费水表和供水设施。（四）因用水人表井占压、损坏及用水人责任等原因不能抄验水表时，供水人可根据用水人上____个月最高月用水量估算本期水量水费。如用水人三个月不能解决妨碍抄验表问题，供水人不退还多估水费。（五）供水人应当按照合同约定的水质不间断供水。除高峰季节因供水能力不足，经城市供水行政主管部门同意被迫降压外，供水人应当按照合同规定的压力供水。对有计划的检修、维修及新管并网作业施工造成停水的，应当提前24小时通知用水人。（六）供水人设立专门服务电话实行 24 小时昼夜受理用水人的报修。遇有供水管道及附属设施损坏时，供水人应当及时进入现场抢修。（七）如供水人需要变更抄验水表和收费周期时，应当提前一个月通知用水人。（八）对用水人提出的水表计量不准，供水人负责复核和校验。对水表因自然损坏造成的表停、表坏，供水人应当无偿更换，供水人可根据用水人上__________个月平均用水量估算本期水量水费。由于供水人抄错表、计费水表计量不准等原因多收的水费，应当予以退还。　　第六条用水人的权利和义务（一）监督供水人按照合同约定的水压、水质向用水人供水。（二）有权要求供水人按照国家的规定对计费水表进行周期检定。（三）有权向供水人提出进行计费水表复核和校验。（四）有权对供水人收缴的水费及确定的水价申请复核。（五）应当按照合同约定按期向供水人交水费。（六）保证计费水表、表井（箱）及附属设施完好，配合供水人抄验表或者协助做好水表等设施的更换、维修工作。（七）除发生火灾等特殊原因，用水人不得擅自开封启动无表防险（用水人消火栓）。需要试验内部消防设施的，应当通知供水人派人启封。发生火灾时，用水人可以自行启动使用，灭火后应当及时通知供水人重新铅封。（八）不得私自向其他用水人转供水；不得擅自向合同约定的四至外供水。（九）由于用水人用水量增加，连续半年超过水表公称流量时，应当办理换表手续；由于用水人全月平均小时用水量低于水表最小流量时，供水人可将水表口径改小，用水人承担工料费；当用水人月用水量达不到底度流量时，按照底度流量收费。第七条违约责任（一）供水人的违约责任 1、供水人违反合同约定未向用水人供水的，应当支付用水人停水期间正常用水量水费百分之____________的违约金。 2、由于供水人责任事故造成的停水、水压降低、水质量事故，给用水人造成损失的，供水人应当承担赔偿责任。 3、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停水，使用水人受到损失的，供水人不承担赔偿责任。　　（二）用水人的违约责任 1、用水人未按期交水费的，还应当支付滞纳金。超过规定交费日期一个月的，供水人按照国家规定有权中止供水。当用水人于半年之内交齐水费和滞纳金后，供水人应当于48 小时内恢复供水。中止供水超过半年，用水人要求复装的，应当交齐欠费和供水设施复装工料费后，另行办理新装手续。 2、用水人私自改变用水性质、向其它用水人转供水、向合同约定的四至外供水，未到供水人处办理变更手续的，用水人除补交水价差价的水费外，还应当支付水费百分之____ _______的违约金。 3、用水人终止用水，未到供水人处办理相关手续，给供水人造成损失的，由用水人承担赔偿责任。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_______月 _______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过________________ _________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由_____________________ ________仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。　　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供水人：　　　　　　　　　　　　　用水人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话： GF—1999—0502 城市供用气合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供气人：_________________________________________ 用气人：_________________________________________ 　　为了明确供气人和用气人在燃气供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》、《城市燃气安全管理规定》等法律、法规和规章，经供气人与用气人双方协商，签订本合同，以便共同遵守。　第一条用气地址、种类、性质和用气量　　（一）用气地址为____________________________________________________________ ______（用气人燃气用具所在地的地址、用气贮气设备所在地的地址、燃气供应站的地址等）。（二）用气种类为____________________________________________________________ __________ （三）用气性质为____________________________________________________________ __________ （四）用气数量　　1、用气量：___________立方米／年（吨／年）；___________立方米／月（吨/月）；________立方米／日（吨／日）。　　2、用气调峰的约定：_____________________________________________________ ___________ 　第二条供气方式和质量 (一 ) 供气方式 1、供气人通过管道输送方式；瓶组供气方式；瓶装供气方式；或者_________________ ______设施，向用气人供气。　　2、燃气供应时间约定：24小时连续供气；自__________时起至__________时止；或者_________________________ （二）供气质量 1、供气人所供燃气气质应当执行“天然气一Sy7514”；“人工煤气一GB13612”；“液化气一 GBlll74”标准。 2、根据用气人用气性质，双方约定执行下述质量指标： ____________________________________________________________________________ _________ ____________________________________________________________________________ _________ ____________________________________________________________________________ _________ 3、供气人保证在________________________前气压大于等于_________________千（兆）帕。第三条用气的价格、计量及气费结算方式（一）供气人根据用气人的用气性质和种类，按照___________________政府_________ __________（部门）批准的燃气价格：天然气__________元／立方米；人工煤气______ _____元／立方米；液化石油气________元／吨（元／立方米）收取燃气费。在合同有效期内，遇燃气价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）供用燃气的计量，气费结算方式 1、供用燃气的计量器具为：__________燃气计量表；__________IC卡燃气计量；_____ ______衡；或者_________。　　结算用计量器具须经当地技术监督部门检定、认定。　　2、供用燃气的计量　　供、用气双方以管道燃气计量器具的读数为依据结算；瓶装燃气以供气人供应站检斤计量为依据结算；或者以____________________________________________________ __________为依据结算。　　3、结算方式　　用气人于每月_________日前采取：通过银行方式交费；到供气人供应站交费；采取 ________方式交费；供气人到用气场所收费。第四条用气设施产权分界与维护管理（一）供、用气设施产权分界点是：____________________________________________ _______。　（二）产权分界点（含）逆燃气流向的输、配气设施由供气人负责维护管理；产权分界点顺燃气流向的输、配气设施至燃气用气器具由用气人负责维护管理，或者有偿委托供气人维护管理。第五条供气人的权利和义务　（一）依照法律、法规和规章的规定，对用气人的用气设施运行状况和安全管理措施进行安全检查，监督用气人采取有效方式保证安全用气。（二）监督用气人在合同约定的数量、使用范围内使用燃气，有权制止用气人超量、超使用范围用气。　　（三）用气人逾期不交燃气费，供气人有权从逾期之日起向用气人收取滞纳金。　（四）用气人用气设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供气设施损害时，或者用气人在合同约定的时限内拒不交燃气费的，供气人有权中断供气。　（五）供气人因供气设施计划检修、临时检修、依法限气或者用气人违法用气等原因，需要中断供气时，应提前72小时通过媒体或者其它方式通知用气人。因不可抗力原因中断供气时，供气人应及时抢修，并在2小时内通知用气人。　（六）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用气人供气。第六条用气人的权利和义务　（一）监督供气人按照合同约定的数量和质量向用气人提供燃气。　（二）有权要求供气人按照国家现行规定，对燃气计量器具进行周期检定。　（三）用气设施发生故障或者存在不安全隐患时，有权要求供气人提供（有偿、无偿）用气设施安全检查和维护保养的服务。　（四）按照合同约定交燃气费。　（五）按照合同约定的数量和使用范围使用燃气。　（六）未经供气人许可，不得添装、改装燃气管道，不得更动、损害供气人的供气设施，不得擅自更换、变动供气计量装置。第七条违约责任（一）供气人的违约责任　1、供气人未按照合同约定向用气人供气，应当向用气人支付正常用气量燃气费百分之 __________的违约金。　2、由于供气人责任事故，造成的停气、气压降低。质量事故，给用气人造成损失的，供气人应当承担赔偿责任。 3、供气人在检修供气设施前未通报用气人，给用气人造成损失的，供气人应当承担赔偿责任。　 4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停气，使用气人受到损失的，供气人不承担赔偿责任。　（二）用气人的违约责任　1、用气人未按照合同约定使用燃气，应当向供气人支付百分之__________________的违约金。 2、用气人未按期交燃气费的，还应当支付滞纳金。　3、用气人未按照合同约定用气，给供气人造成损失的，用气人应当承担赔偿责任。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_______月 _______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过________________ __________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由____________________ ______仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供气人：　　　　　　　　　　　　　用气人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话： GF—1999—0503 城市供用热力合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供热人：_________________________________________ 用热人：_________________________________________ 　　为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。　　第一条用热地点、面积及用热量　　（一）用热地点：________________________________________________________ _______________ （二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）:__________平方米，收费面积为_______ ____平方米。（三）用热量为：蒸汽量为________吨/小时；生活热水为__________吉焦／小时；___ _____用热量为______吉焦／小时。　　第二条供热期限及质量（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年______ __月________日起至次年_______月__________日止。　　（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标准，供热人要保证用热人正常的用热参数。　第三条热费标准及结算方式（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照__________________ ___政府________________（部门）批准的价格收取热费。合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年____月____日前将热费以_________方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。　第四条用热设施产权分界与维护管理　经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界点设在________________________ __处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。　第五条供热人的权利和义务　（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。　　（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超量、超使用范围用热。　　（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。　　（四）用热人违反操作规程，造成计量仪表显示数字与实际供热量不符、伪造供热记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用热量的热费收取当月热费。　　（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。　　（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，丁能正常供热或者停热8个小时以上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。　　（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，应当提前______小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及时抢修，并在_____小时内通知用热人。　　（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热　　第六条用热人的权利和义务　　（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。　　（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。　　（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办理有关事项。　　（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。　　（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。　　（六）应当按照合同约定向供热人交热费。　　（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。第七条违约责任（一）供热人的违约责任　　1、因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之___________违约金。　　2、由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。　　但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：　　（l）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；　　（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；　　（3）停水、停电造成供热中断的；　　（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。　　3、供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热人应当承担赔偿责任。　　4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人不承担赔偿责任。　　（二）用热人的违约责任　　1、用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，供热方有权限热或者停止供热。　 2、用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之_______的违约金。　　3、用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的__ _____倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_______月 _______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过________________ __________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由____________________ ______仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供热人：　　　　　　　　　　　　　用热人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话：合建契约书立契约书人x x x（以下简称甲方），x x x（以下简称乙方），兹因合作兴建房屋事宜，经双方协议，同意订定各条款如下：第一条甲方所有坐落x x x x地号土地一笔，如附图所示，约x x平方米。愿提供与乙方合作兴建房屋。第二条本约甲方所提供的土地双方协议同意兴建四层钢筋混凝土造和集合住宅，除依法应设置的公私道路用地外，其余可建土地，乙方应依法合理充分利用。第三条本约双方合作兴建房屋，其土地规划，建筑设计，请领建造执照，营造施工及有关的风险等，均由乙方负责处理并负完全责任，其各类费用亦由乙方负担，概与甲方无涉。乙方营造施工过程中，甲方得随时亲自派员监督。第四条本约甲乙双方按附图所示的拟建房屋为准，采立体分屋方式，由甲方取得百分之x x ，乙方取得百分之x x 。若双方分取的房屋户数未能整数时，其间的差额，可经双方的同意，由取得之一方按协议价格以现金补偿对方。第五条本约有关建造设计文件图说应征求甲方同意，并按前条双方分配的位置，标明于图说上，各自具名或指定第三人为起造人，由乙方负责提出申请建造执照。第六条本约兴建房屋事宜，均依现行建筑法规办理，若法规变更而受限制时，则依变更后的法规办理。第七条凡畸零地及水利地的合并承买等事宜，均由甲方备齐所需证件并由乙方负责办理。惟费用由甲方负担，产权亦归属甲方所有。第八条本约土地的地上物由乙方负责处理，惟甲方应从旁协助。地上物理清之日起一个月内，乙方应提出申请建造执照，乙方并应先期通知甲方备齐请照所需的有关证件交付乙方。第九条本约乙方应于领取建造执照之日起二个月内开工，于开工之日起x x x个工作天内建筑完竣，于建筑完竣后x x 月内领得使用执照，并以接输水电完妥之日为完工日。第十条本约甲方应于乙方工程进度至一楼顶板完成时办理基一合并、分割、地目变更等手续，其的需的各项费用，由双方各半负担。乙方工程进度至三楼顶板完成时，双方会同办理乙方他得房屋的应有基地持分产权移转登记。其所需的各项费用由乙方负担，增值税由甲方负担。第十一条本约保证金为人民币x x 元整，于本约签订时，由乙方一次交付甲方，甲方应于本约第九条所定的完工日，一次无息返还全部保证金与乙方。以支票为保证金的交付或返还，若各该支票一部分或全部不能兑现时，则以违约论处。第十二条甲乙双方就切实照约履行，如甲方违约时，甲方除将所收的保证金加倍全部退还（无息）与乙方外，同时并须赔偿乙方已施工之工程损失及其他因该工程而支出之一切费用（可由乙方另列清册），如乙方违约时，甲方得将已收的保证金予以没收。如工程逾期时，乙方每逾一天应赔偿甲方分得间数总售价金额千分之一的逾期违约金，违约之一方应于违约日起十天内履行赔偿，不得拖延，否则，未违约之一方，得请求法院依法强制执行抵偿。第十三条凡申请建筑、使用执照、接水电等须甲方盖章或出具证件时，甲方应随时提供，所需费用由乙方负担。第十四条本约有效期间内，如因政府变更城市计划致无法全部履行契约或只履行一部分契约时，甲方应将本约第十一条所收的保证金依照可建的土地比率于上列事发之日起一个月内无息还与乙方，若在该土地上乙方业已施工的工程损失，政府有意补偿时，其土地部分归属甲方，建筑物部分归属乙方，如有用甲方名义须甲方协助的，甲方应无条件亲自办理或备齐证件及加盖印章给乙方，甲方不得借故刁难或异议，如甲方须乙方协助的，乙方亦应无条件协助办理清楚。第十五条本约所定的土地，其应缴的一切税费，在开工日以前的，均由甲方负担，开工日以后的，由甲乙双方各半负担。第十六条本约成立之日起，甲、乙双方不得以本约土地向任何公私机关或个人办理他项权利设定，于契约存续期间，甲方亦不得将本约土地提供予第三人建筑或出售与他人。第十七条甲、乙双方对本约权利均不得转让、典当或作保。第十八条本约土地如有来历不明、瓜葛纠纷划他项权利设定，订立三七五租约等现象应由甲方于本约成立之日起一个月内予以理清，所须的一切费用由甲方负担，惟地上物清理按本约第八条约定办理。第十九条甲方户籍地址以本契约记载为准，如有变更时甲方应即以书面通知乙方，否则因此误时误事致乙方蒙受损失时，甲方应负责赔偿。第二十条本约若有未尽事宜，悉依照有关法规规定及一般社会惯例处理。第二十一条本约建筑物构造---施工说明； 1 结构：钢筋混凝土构造，依政府核定图样施工、防火、防台风、耐震、安全坚固。 2外墙：正面贴高级马赛克后面水泥粉光。 3 内墙：除厨厕隔间外余不隔间，其余墙面为水泥粉光、漆PVC漆。 4 平顶：水泥粉光后加PVC漆。 5 浴厕：地面铺马赛克，墙面贴白瓷砖到顶，玻璃纤维浴缸、冷热水龙头、马桶及面盆均为白色国产高级品，毛巾架、镜箱等附件俱全。 6 厨房：地面铺红钢砖，墙面贴白磁砖到顶，不锈钢厨具全套。另设电锅、排油烟机专用插座，及冷热水龙头、挂厨。 7 地面：一楼磨石子，二、三、四楼贴PVC地板，一楼不设围墙。 8 门窗：住家客厅采用落地铝门窗，外窗采用高级铝窗，一楼店铺为铁卷门，二楼以上每户大门为雕花大门附高级名锁，后门采用桧木材料，阳台加装晒衣架及洗衣插座。 9 电力：每户独立电表采用单相三线式110V或220V供电，客厅、餐厅、卧室、浴厕、厨房预留电灯座一处，插座孔两处，开关一只，并留设电视天线暗管及电话线管。 10 水力：地下蓄水池屋顶水塔间接供给，设总表一只，另各户设分表一只，总表与分表差额由分表各户共同分担。 11 屋顶：铺设五皮柏油毛毡，防水层上覆泡沫混凝土，具防水隔热的效果。 12 楼梯：磨石子阶梯加PVC 扶手铁栏杆。 13 地下设蓄水池须加装电动抽水机送到屋顶储水塔。第二十二条本约前条的订定均系大原则，其细部及详细设计应由乙方依一般惯例办理，其使用材料除特定产品外，其余均以x x 出品的高级品为原则。第二十三条本约土地内现有电柱的迁移等一切费用手续均由乙方负责办理，如需甲方各项证件或签章时，甲方应无条件即时协助，不得刁难。第二十四条除本约土地外，其余甲方所有的土地，若甲方未有使用计划时，于本约建筑期间内，甲方同意由乙方无偿使用。第二十五条甲方分得的建筑物，可委由乙方代售，代售费用另议。第二十六条本契约书的权利义务及于甲方的继承人及受赠人。第二十七条本给自签订日起升效，至双方工务及财务理清之日起生效。第二十八条本约同文一式两份，双方各执一份为凭。立契约书人：甲方：住所：身份证统一号码：乙方：住所：身份证统一号码：见证人： x x x x年x月x日 204条房屋买卖合同 20020717 版第1部分合同背景第2部分房屋质量第3部分户型空间第4部分房屋面积第5部分建筑设备第6部分电气部分第7部分供暖与燃气第8部分装修标准第9部分室内环境第10部分室外环境与绿化第11部分社区及设施第12部分价格付款第13部分房屋交付第14部分初步验收与保修第15部分所有权证第16部分前期物业管理第17部分业主管理委员会第18部分消费者权利保护第19部分抵押担保第20部分合同变更第21部分合同终止与解除第22部分退房条款第23部分违约责任第24部分买受人损失第25部分争议与其他第26部分合同附件第27部分法律法规及标准第1部分合同背景第1条、合同原则：鉴于目前买卖双方因为合同不明造成诸多争议，为充分保护双方的合法权益，明确出卖人的合同义务，双方根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，就买受人购买出卖人商品房一事达成本合同。第2条、文字定义： (1)、合同中所称“合同”、“本合同”、“约定”等系指目前出卖、买受双方所签订的补充合同，其他合同则冠以合同的具体名称； (2)、本合同中所称“房屋”、“本房屋”、“商品房”或“本商品房”等系指目前出卖、买受双方签订合同即将买卖的商品房； (3)、本合同所称“本楼”或者“楼房”系指买受人所购商品房所位于的楼座； (4)、本合同中所称“小区”、“社区”系指房屋所处于的社区； (5)、本合同中所指“退房”，是指买受人解除购房合同的行为。第3条、合同标的：本房屋位于市区（县）路号，目前施工进度情况参照由出卖人提供的照片。第4条、合同目的：出卖人知道买受人购买商品房系为自己住用、通过出租获得利润或者在商品房升值时通过及时转让获得利润，或者行使相关的所有权或用益物权以获得利益。出卖人承诺在买受人购买此房屋后，除作为住宅使用外，还可以作为公司办公用房使用，可以取得工商行政管理机构的注册登记许可。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第5条、协商地点：本合同在签订及履行过程中，由各方依次选择谈判地点，分别为出卖人销售场所（市区（县）路号）或者为买受人及买受人的代理人指定的场所（市区（县）路号），各方应在会面协商时准备好应当提供的文件资料，以节省双方的时间。第6条、销售广告：买受人根据出卖人于年月日刊登在报第版的广告，参考出卖人提供广告（包括文字、图片、音像资料、电子出版物、网络），与出卖人就购买商品房一事进行协商；出卖人承诺商品房及周边环境符合广告所描述之内容，双方就可预见的内容进行约定，如双方没有在涉及房屋质量、装修、周边环境等细节作出说明时，则出卖人提供或发布的广告及宣传品可作为证据，证明出卖人承诺提供房屋符合广告宣传品中文字及图案的描述。第7条、土地权利：本项目由北京市政府有关机构批准立项，项目的批准文号为：；批准文件的主要内容为：。本宗土地原所有权人为：，原土地使用权人为：，国有土地出让合同编号为：；土地使用证号码为：，土地使用权期限为：年（自年月日至年月日），土地使用权性质为：（商业或住宅）。第8条、权利担保：考虑到目前出卖人无法提供正式《国有土地使用证》，为保证买受人的权利，出卖人承诺于年月日前向买受人提供正式《国有土地使用证》，并且在他项权利记录中不会有任何担保抵押记录，如到期不能提供，则买受人有权要求退房，出卖人则应当承担全部违约责任；如出卖人不同意退房，或者虽然同意退房却未自同意之日起日内使买受人取回全部房款以前；出卖人都将因缺少《国有土地使用证》而每日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第9条、规划许可：用地规划批准部门为：，建设工程规划许可证：，建设用地规划许可证：。第10条、销售许可：房屋销售许可部门为：，房屋销售许可证：；出卖人承诺已经依照《城市房地产管理法》的规定，可以提供、办理并具备办理销售许可的全部文件。第11条、施工许可：施工许可部门：，施工许可证：开工证：。建筑企业：总设计单位：，建筑师姓名：，注册建筑师号码：，总施工单位：，总监理单位：。第12条、商品房标准：商品房将适用标准为：作为本商品房的设计和建筑标准。商品房验收：由负责验收；由负责进行质量评价。第2部分房屋质量第13条、质量原则：考虑到买受人支付的价款，买受人所购房屋各项验收标准不仅要达到合格要求，还应当达到优良标准；出卖人不得仅以房屋质量合格来履行合同义务，而是应当在满足基本质量要求的前提下，同时还需要达到买受人的特别要求，并证明其各项验收标准均达到优良等级。第14条、防震减灾：考虑到买受人所购房屋将可能在未来时间内长期使用，出卖人应当向买受人提供楼房地震安全性能评价测试报告，以使买受人的安全在未来得到保障，否则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第15条、墙体平直：房屋的墙体及平面均应当平直，倾斜角度不得大于0.1度，计算方法为：高度差/直线距离；不平直情况并不得超过政府规定的标准；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第16条、防水情况：房屋顶棚无水渍、厨房及厕所防水良好、上下水管与地板结合处无漏水、渗水；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第17条、表面裂缝：出卖人承诺商品房内部无任何裂缝，保温层墙壁表面平整，瓷砖地板平整无松动、无爆裂、无间隙；出卖人保证房屋的沉降情况优于北京政府颁布的最高要求，并对于可能发生的加速沉降或不均匀沉降情况对质量产生的影响向买受人提供检测及评估报告。如果双方无法对是否是裂缝达成共识的，则双方从楼内业主中随机选择3人，由这 3人确定是否属于裂缝、漏水、渗水、墙体平直等，此3人的观点应当作为有效证据。出卖人有义务申请有关机构就此问题进行评价，如出卖人不予以申请，则视为存在裂缝，买受人有权退房。第18条、质量文件：考虑到房屋质量将在未来相当的时间内对买受人的安全与收益要求有巨大影响，而提供完全的质量文件是出卖人不可推卸的责任与义务，为充分保证买受人的知情权，出卖人除提交竣工验收备案表以外，还应当向买受人提效如下文件： (1)、施工单位的竣工报告； (2)、监理单位工程质量评价报告； (3)、勘察单位质量检查报告； (4)、规划部门出具的认可文件； (5)、卫生部门出具的水质检验合格文件； (6)、环保部门出具的认可文件； (7)、消防部门出具的消防验收合格文件； (8)、电梯工程监督报告； (9)、施工单位签署的质量保修书； (10)、抗震评估机会出具的地震安全性能评价报告；第19条、文件交付： (1)、全部质量文件上述文件应当于入住前交付给买受人，没有上述文件不视为交房；即使买受人入住，仍有权出卖人每日承担千分之一的违约金； (2)、如无法按时交付上述文件，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第20条、质量标准：商品房设计质量不应低于各级政府有关机构颁布的最有利于买受人的标准，本合同最后所列明的各项规范及标准均为出卖人应当遵守的强制性标准，即出卖人所提供的房屋质量不得低于各项规范的要求；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第21条、质量证明：考虑到出卖人的优势地位，出卖人在房屋交付时应当向买受人提供证明其质量合格的申报手续及质量评价报告；当买受人对此报告提出异议时，出卖人应当证明这种异议不成立；出卖人不能证明的则视为存有质量瑕疵，在瑕疵未消除前不视为交房。第22条、质量评价：出卖人在交付商品房前应当提供质量评价报告；买受人有权查验与商品房质量相关的全部文件，有权委托相关机构对商品房质量进行重新评价；如出卖人拒绝提供文件，或者在买受人申请重新质量评价时拒绝进行协助，则视为房屋质量不符合规定而不能交房；则买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第3部分户型空间第23条、商品房户型：室厅卫浴厕厨，本商品房使用率为：第24条、起居室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第25条、书房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第26条、卧室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第27条、卫生间尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第28条、厨房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第29条、阳台尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第30条、过道尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第31条、套内楼梯：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第32条、重要门窗：长度：宽度：高度：下沿距地面：（毫米）；第33条、贮藏空间：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第34条、房屋层高：毫米；室内净高：毫米。第35条、立平面图：平面图中所列面积如无特别说明均为套内使用面积；立面图中所列尺寸如无特别说明均为净高度。第4部分房屋面积第36条、建筑面积： (1)、文字定义：商品房销售的建筑面积为套内建筑面积与分摊的公用面积之和。 (2)、总建筑面积为：平方米，套内建筑面积为：平方米，阳台建筑面积：平方米，另室内墙体面积为：平方米。。第37条、建筑面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实办理产权登记，当此面积小于，买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。 (4)、面积费用：鉴于目前买受人所购商品房面积所适用的契税为2%，如果因为出卖人的原因使面积扩大，导致买受人不得不支付比原来税率更高的税费，因此而多支付的税费，由出卖人承担；买受人同时有权不支付由于面积扩大所引起的各种费用（物业管理费、取暖费用等）的增加，必须支付的由出卖人承担，买受人保留退房的权利。第38条、分摊的公用面积： (1)、文字定义：可分摊的公用面积是指与商品房在同一幢楼内且为本楼提供公共服务的建筑面积。 (2)、基本原则：此部分仅存在于与本楼内部并与本楼建筑结构中存有相连结的部分并且仅向本楼居住者提供非营利性服务，不符合此条件的建筑不得计入公摊面积。 (3)、分摊构成：公共门厅、电（楼）梯前厅、电梯井、电梯间、电梯机房、管道井、消防控制室、水泵房及仅为本楼服务的其他设备间；套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。 (4)、面积核实：因分摊的公用面积涉及范围大、操作过程复杂，使买受人无法核对及查实，可能给合同一方提供欺诈机会；为保证交易的公平性，出卖人根据《房产测量规范》和《房产图图式》提供公摊面积的构成与尺寸，以使买受人可以根据自有的条件对面积进行核对。第39条、套内建筑面积： (1)、文字定义：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三者之和。 (2)、面积范围：买受人所购商品房约定套内建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (3)、面积超出：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (4)、面积不足：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定套内建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (5)、比例增加：交房后，套内建筑面积、建筑面积与合同约定相比都发生增加的，应当按相同比例增加，建筑面积增加的比例大于套内建筑面积增加比例的，买受人无须为任何增加的面积支付费用。 (6)、比例减小：交房后，建筑面积、套内建筑面积与合同约定相比都减少的，应当按相同比例减少；建筑面积减少的比例小于套内建筑面积减少的比例的，出卖人应当按照最有益于买受人的原则退款，买受人有权选择诸多方案中的一个。第40条、套内使用面积： (1)、文字定义：套内使用面积是指各功能使用空间（如卧室、起居室等）墙体内表面所围合的水平投影面积之和。 (2)、面积构成：卧室面积：平方米、书房面积平方米，客厅面积：平方米、卫生间面积各为：平方米；面积的数字以出卖人现有的平面图纸为标准。第41条、使用面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定使用面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测结果办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定使用面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测结果办理产权登记。第42条、露台面积：鉴于露台面积并不计算在买受人购买面积之中，出卖人将面积为：平方米的露台之使用权交付给买受人，买受人在使用过程中无须支付物业管理费；如出卖人或者第三人或者行政机构阻碍买受人使用此部分面积，则出卖人应当根据平均房价的三倍与按露台总使用面积计算应当退还给买受人的费用。第43条、面积测量：房屋分摊的公用部分、面积及全部长度尺寸应当注明，经过测量的应当提供符合《房产测量规范》和《房产图图式》的测量报告，使买受人有权可以获得精确的详细内容。第44条、测量机构：测量机构应当是取得中央政府机构测绘专业管理机构颁发的测量资格的机构，测量义务不得委托给他人；没有专业资格的机构测量的数据无效，买受人有权拒绝支付房款。第45条、面积核实：买受人有权根据测量报告对任何一个尺寸进行核实，此等核实无需复杂的测量工具，仅凭于任意一个市场上购买的米尺等测量工具即可进行测量。第46条、面积自测：买受人有权在入住前或入住后对室内全部长度、宽度、高度尺寸进行测量；如果需要对全楼进行测量的，出卖人有义务向买受人提供与本楼相关的图纸，买受人也可以召集楼内其他业主共同进行测量。第47条、测量争议：买受人入住前有权聘请有资质的机构入户进行测量，如果测量结果与出卖人提供的测量结果有差异，则双方有权提请法院或者有关机构进行最终决定，在此以前买受人有权先行入住，并且根据最有益于买受人测量的结果支付相关费用。第48条、通知到场：当买受人对公共面积进行测量时，如果发现出卖人提供的尺寸与事实不符，则可以通知出卖人到场进行共同测量，此等通知可以通过电话、普通信函或挂号信函或特快专递或者传真，买受人接到通知后应当到场；出卖人不到场的，买受人即可自行进行测量。第49条、违约条件：买受人以约定方法得到的任一个尺寸结果，与出卖人提供的图纸不符，则视为出卖人提供的公摊面积不合法，买受人有权拒绝支付公摊面积的费用；出卖人不得以此为理由拒绝交付房屋，并仍应及时为买受人办理《房屋所有权证》。第50条、违约责任：当出现上述违约条件后，出卖人应当在3日内双倍退还公摊面积的价款作为违约金，不能退回的，逾期则每天应当支付总房价百分之一的违约金。第5部分建筑设备第51条、用水供应：出卖人在买受人入住时提供24小时供水，水源由市政机构提供，压力为。出卖人在买受人入住时提供24小时热水，温度为；价格。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第52条、排水设施：出卖人在入住时保证买受人室内的排水设施可以使用。室内排水共有地漏个，分布在卫生间、厨房等。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人应向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第53条、管道密封：出卖人应当在买受人入住时提供管道压力测试数据，并保证管道不会出现任何泄露；如果室内发生液体或气体泄露，导致买受人的装饰装修家具损坏的，如果买受人不能证明自己没有责任，则出卖人应当以5倍装修家具款额或者每人每日500元作为赔偿，以补偿买受人在选择装修企业、设计施工所支付的费用与耗费的时间。如液体或气体的泄露给买受人或其亲属或其他人员造成伤害，则出卖人应当同时承担违约责任或侵权责任。第54条、管线安装：出卖人承诺不在商品房内通行任何公用管线。所谓公用管线是指管线内的物、气体不直接从此管内进入到买受人室内且供买受人单独使用；如有通过，则视为合同的变更，买受人有权拒绝支付任何费用，并有权要求出卖人进行修改；在修改完成以前，视为商品房仍末交付；不能修改的，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第55条、电梯使用：本单元共有电梯部且不得少于两部，型号为 ,额定载重量不得低于1000公斤，每部电梯服务住户数量不得超过50户，电梯终生保修，买受人可以24小时使用电梯，并可以到达商品房所处层楼，等待时间不得超过3（或18）分钟。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第56条、电梯安全：电梯安全的责任由出卖人承担，当因买受人或其亲属或其他人员因乘坐电梯受到伤害，受害人及相关权利人有权要求出卖人同时承担违约责任和侵权责任。第57条、消防设施：出卖人提供的消防设施为：；并在交房时取得消防机构的认可；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第6部分电气部分第58条、电力供应：负荷 KVA，计费设备为，插座位置，数量，供电平面图，可使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第59条、通讯设施：线路数量条，出口位置：见图纸，使用时间为：年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第60条、其他线路：有线电视数据线至少一条，出口位置在：，使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第7部分供暖与燃气第61条、供暖设备：供暖设备名称型号为：生产企业：：适用标准：。第62条、设备安全：安全使用时间20年，出卖人保证燃气设备的安全性，并承担由此产生的产品质量责任；在产品质量争议时由出卖人承担质量无瑕疵的证明责任。第63条、技术指标：在封闭状态下的室温不低于20度时每个月用气量不高于300立方米，温度：湿度：暖气片数量。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第64条、暖气计费：暖气价格不高于政府规定的标准，计费方式及价格每月每平方米。第65条、使用时间：出卖人承诺应当于年月日开通暖气供应。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第66条、燃气品质：燃气设备：计量设备：计费方式及价格：；燃气安全装置为。第67条、使用时间：燃气交付使用时间为年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人按日支付相当于总房价千分之一的千分之一。第8部分装修标准第68条、室内装修标准为：见附件标准，出卖人提供的附标标准包括装修部位、工程量、装修标准。第69条、室内装修总价格为：见附件价格，出卖人提供的附件价格包括各工程部分的材料单价与总价。第70条、室内装修标准：室内经过装修不得低于或者超过下述标准《人造板及其制品中甲醛释放限量》、《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》、《壁纸中有害物质限量》、《聚氨乙烯卷材地中有害物质限量》、《地毯、地毯衬垫及地毯用胶粘剂中有害物质释放限量》、《混凝土外加剂释放限量》、《建筑材料放射性核素限量》及其他安全标准。第71条、违约责任：装修交付使用时间为年月日，如不能达到此交付时间要求并符合前述质量标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。第9部分室内环境第72条、日照时间：考虑到采光系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺房屋全年在日照时间最短的一天（冬至日），其窗户能够接受的满窗日照时间为6小时，由出卖人提供具体数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第73条、自然通风：考虑到室内通风系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺其自然通风性能不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第74条、室内保温：考虑到房屋保温情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺室内保温不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第75条、房屋隔热：考虑到房屋隔热情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺外墙隔热不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第76条、噪声隔音：考虑到室内噪声隔音将对买受人的身心健康有重要影响，出卖人承诺墙体隔声情况不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第77条、电磁辐射：考虑到室内外电磁辐射可能严重影响买受人的身体健康，出卖人承诺不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第10部分室外环境与绿化第78条、周边建筑：本商品房周围米外无其他建筑物，从本商品房各窗户、门及门外50米内没有公共垃圾处理场所、污水处理站、供变电站、公共停车场、有轨交通工具等其他设施。第79条、采光保障：出卖人应当知道在本楼房与其南侧的建筑物之间的距离，并承诺此距离绝对不会影响买受人所购房屋的采光；其间距系数不得少于1.8，以保证买受人所购商品房之室内的采光。第80条、环境绿化：本商品房米范围内不可能再建设任何非绿化设施，如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第81条、绿地定义：所谓绿地是处于房屋以外，种植于地面的自然植物，指高度不低于50厘米，可以包括杨树、柳树、槐树、梧桐，其目的在于给买受人以心理上的舒适感觉，并且能够产生隔音、清洁空气的作用，绿化植物寿命不应低于10年。第82条、绿地面积：考虑到绿地面积将对买受人生活有重要影响，出卖人承诺本社区绿地面积为：平方米，绿化率不应低于北京市标准，交付时绿化率的计算方法为地面绿地面积与总建筑面积之比，房屋交付时本社区的绿化率不低于30%，交付使用时间：年月日；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第83条、气味条款：本商品房敞开门窗后，不会闻到任何异味；室内在任何条件下均不会出现异味。双方对是否是异味有争议的，可以随机选择3人进行评价，以多数人的意见作为最终结果；此三人的决定如果未被执行，其决定应当在诉讼中作为决定性证据。第84条、环保噪声：本商品房敞开门窗后，白天来自室外的声音不高于60分贝，夜晚不高于50分贝，室内原有设备不会产生任何声音。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第85条、电磁辐射：出卖人承诺不在房屋室外500米内及本商品房楼上建造或允许他人建造任何电磁发射装置，包括寻呼台发射台、移动电话发射台、广播电视转发台或其他有辐射的装置；如果有此设施，无论是否影响人体健康，买受人均有权退房，出卖人将承担违约责任。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第11部分社区及设施第86条、社区名称：本商品房所属社区经政府地名管理机构确定为：，本小区属于政府管理机构认可的合法社区。考虑到社区名称的稳定性有利于买受人购买房屋的增值，因此出卖人承诺将在未来时间内始终使用的名称为；如此名称发生变化，出卖人承诺将赔偿给买受人总房价百分之三，作为因名称变更给买受人造成损失的赔偿。第87条、自用车位：出卖人向买受人提供安全停车的车位壹处，具体位置为：，买受人无须为此车位支付任何费用；如果需要支付费用则每月不超过元，且在买受人于年月日时即开始使用。第88条、用地面积：本社区总用地面积为：，总建筑面积为：平方米，其中商品房面积为平方米，公用建筑面积为米，重要指标：容积率：。第89条、建筑总量：社区共有楼房幢，其中一期工程幢，二期工程幢，各期工程的开工时间与竣工时间分别为：年月日和年月日。第90条、设施使用：社区所属的共用设施系为社区居民生活、工作方便而建设，不应当向买受人及其家庭成员收取费用，其功能不得侵害买受人利益，设计及建筑标准均不低建设部相关技术标准。第91条、参考标准：本社区的公用设施的具体质量、数量由出卖人提供数据标准，不能提供的应当按照出卖人的各种广告资料作为标准。第92条、公共设施：幼儿园个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；学校个，其中小学个，中学个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；医院（级等）个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；停车场个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；邮局个，交付使用时间：年月日；娱乐设施：交付使用时间：年月日；邮政交付使用时间：年月日；电话接通时间：年月日。第93条、道路交通：交通公路等级为：公路宽度：道路质量：；所述公路或者道路应当可通过车辆，否则不视为交付，交付使用时间：年月日；本商品房可使用道路为宽度不低于6米，社区内应当有人车分行的道路，以保证买受人与家庭成员安全交通，道路标识应当符合国家或北京市最高标准。第94条、居住安全：交付时社区内不应当有正在建设的建筑物，在买受人可能经过的道路绝对不允许有任何可以产生坠落的物品；道路平面绝对不得有可能阻碍行人或者车辆的坑、沟、井或者其他产生危险的建筑物或者构筑物。第95条、商品房标识：社区内的所有建筑物应当有明确的标识，以利于买受人的特殊家庭成员能够顺利找到买受人所购商品房。第96条、建设标准：出买人承诺本社区的设计与施工标准不低于《城市居住区规划设计规范》中的最高标准，如果北京市有更为有利的设计规范，买受人有权适用此规范，双方对标准的选择有争议时，买受人有权从不同的标准选择较为有利的条款适用。第97条、违约确定：对出卖人提供的各种设施是否合乎约定，应当由双方协商，协商不成的，由买受人与出卖人共同随机选择三人，选择方法见本合同争议解决中的约定，由其对此争议做出仲裁裁定。第98条、违约责任：出卖人违反上述约定的，应当继续履行合同，交房时间从承诺全部履行完毕之日开始计算，详细条款见本合同的违约责任；出卖人不能在宽限期（日）内完成交付的，买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第12部分价格付款第99条、公平价格： (1)、买受人所购房屋价格为（大写：元）； (2)、出卖人不得将同幢的其他房屋以明显优于买受人的价格出售给其他买受人（差额应在合理范围内），否则将认为是对买受人的岐视或价格欺诈，出卖人承诺并承认买受人有要求同等优待的权利。第100条、分期付款：如房屋目前尚不能交付使用，而买受人一次将全部房款交付给出卖人显然存有巨大风险，为此双方商定以如下方式向出卖人支付房款： (1)、第一次付款：相当于总房价的20%，由买受人自行于签订合同时支付； (2)、第二次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋主体竣工后支付。 (3)、第三次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于全部内部设备安装完毕后支付。 (4)、第四次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋全部装修工程竣工后支付。 (5)、第五次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过银行于房屋交付使用且入住后支付。第101条、工期证明：上述施工进度应当与实际情况相符，而且出卖人应当提交设计企业、施工企业和监理企业出具的证明，此证明除证明工期已经达到付款期限外，还应当由签字证明人承诺如果不能证明工期进度的，则签字企业及签字人承担连带欺诈赔偿责任。第102条、银行贷款：如因出卖人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第103条、买受人原因：出卖人证明系买受人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第13部分房屋交付第104条、交付含义：本合同所称交付是指占有权及使用权的交付，以保证买受人可以正常使用，以实现居住目的，并不代表所有权的交付。第105条、交付时间：商品房交付时间为年月日，社区设施环境交付时间为年月日。第106条、交付程序： (1)、入住通知：出卖人向买受人发出入住通知书； (2)、书面签收：买受人书面签收“收到入住通知书”； (3)、钥匙收条：买受人书面签收“商品房钥匙收到条”； (4)、随附资料：出卖人提供商品房质量备案表、商品房长度高度细节尺寸及面积测量结果； (5)、其他条件：其他合同中约定的条件也应当具备，房屋交付时出卖人及其他任何第三方不应再收取任何费用作为买受人入住的先决条件，否则买受人有权依此每天获得总房价百分之一的赔偿金。 (6)、不视为交房：上述条件缺少任何一条，均不构成商品房的交付。第107条、入住费用：入住前买受人应当支付以下费用：物业管理费、产权证费用、车位费用及其他由买受人享受服务的代办费用，除此外无须支付任何费用。第108条、强行入住：考虑到买受人在入住前已经支付了大量房款，因此出卖人在交付房屋时不得以任何理由阻碍买受人入住，出卖人同时应当保证所聘请的先期物业管理公司或者其他相关机构和人员也不得以任何理由阻碍买受人入住；当此等阻碍情况发生后，买受人有权不经过任何机构或人员的许可强行入住，此时任何人的阻挡行为均视为违法。第109条、交付验收：买受人在出卖人所建房屋完工后，可以进入室内进行观察，并可以聘请相关专家对其进行评价，出卖人及其聘请的机构或人员，不得以任何理由阻止买受人及有关人员进入。买受人可以进行如下项目的评价与验收：建筑质量、室内设施、室内外环境、社区质量及其他验收。第110条、延迟交付：当出卖人无法按期交付时，则买受人有权通知出卖人解除合同，或者以予出卖人日的宽限期，在宽限期内出卖人仍然不能交付的，买受人有权解除合同。第111条、交付效力：出卖人将房屋交付给买受人后，买受人即享有房屋的使用权、占有权、出租权、收益权，并有权对房屋进行装修。第112条、文件内容：商品房质量保证书及商品房使用说明书，其内容不得低于政府最高标准。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第14部分初步验收与保修第113条、初步验收：鉴于商品房质量无法立即做出判断，买受人无法在交付使用后立即对质量做出判断，因此双方共同认为质量的评价与验收是一个较长的过程，买受人仅能对外观部分进行初步使用性评价。第114条、保修内容：主体结构、公用部分、环境设施、建筑外表部分、装修部分、室内电气部分、室内暖通部分及其他由出卖人提供的内容。第115条、责任承担：如果入住后发生漏水、裂缝等质量瑕疵，应当由出卖人承担责任，并立即进行修复，出卖人不得以任何理由将此责任转移至第三方如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第116条、保修期间：年，从年月日到年月日；不低于建设部《房屋建筑工程质量维修办法》的规定，当开始日期与交房日期不一样的，则从交房日期开始，按最益于买受人的时间进行计算。第117条、故障排除：自买受人电话通知后4小时内维修人员应当到达现场，8小时内将故障排除。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第15部分权属证明第118条、房屋所有权： (1)、取得标志：房屋所有权的取得以北京市政府颁发的《房屋所有权证》为标志。 (2)、取得时间：取得房屋所有权证的最后期限为年月日，如出卖人不能在此最后期限前使买受人取得房屋所有权证，则确认为无法取得房屋所有权证。 (3)、违约责任：一旦无法取得产权证后，出卖人应当30日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失。 (4)、选择权利：当无法取得产权证后，买受人有权选择是否退房，如果买受人同意延长，则可向出卖人发出同意延长办证期的书面证明。 (5)、所有权保证：出卖人保证出卖人目前的身份系合法的出卖人，出卖人经过审查后认为买受人目前的身份可以成为合法的购买人，因此出卖人保证买受人凭借出卖人提供的文件能够在北京市房屋所有权登记机构取得《房屋所有权证》及他项权利证书，如买受人无法取得上述证明，则出卖人应当在１０日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失：包括银行的贷款利息、银行罚息、诉讼费用、律师费用、装修费用、误工费用、无法居住而租赁房屋的租赁费用、交通费用、因重新购买房屋而产生价格上涨的损失及其他损失。 (6)、费用分担：在办理房屋所有权证时，双方平均承担税款费用。第119条、所有权证的办理： (1)、出卖人有义务为买受人办理所有权证书，在买受人入住前30天通知买受人支付办理产权证所需要的全部材料，买受人提供全部材料后60日内出卖人将办房屋所有权证的全部资料（包括出卖人的全部资料）交付给北京市房屋所有权证登记机构，并且出卖人承诺在年月日前为买受人办理完毕房屋所有权证；如买受人在此日期前不能取得所有权证的，买受人有权退房，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (2)、买受人有权选择是否自己办理房屋所有权证，出卖人承诺出卖人提供的资料足以使买受人通过个人行为取得房屋所有权证；买受人自己办理所有权证的，则自入住后60天内，最迟日期为年月日，出卖人将全部相关手续交付北京市区房屋土地管理局进行备案，并将备案情况书面通知买受人，以保证买受人凭此备案可以独立办理房屋所有权证。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (3)、如果北京市区房屋土地管理局在为买受人办理房屋所有权证时，认为出卖人提供的材料不足以办理房屋所有权证，尽管买受人可能无法就此取得证据，但仍视为出卖人违约；出卖人只有通过取得权属机构出具的证明出卖人手续完备的证明后才能免除自己的违约责任。此时出卖人应当根据北京市区房屋土地管理局或者买受人的要求提供全部资料，如果自前述要求发出之日起60天内出卖人无法提供所需文件，则买受人有权退房。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第120条、转移效力：买受人取得所有权证书后，即取得与房屋相关的全部权利，涉及房屋的风险同时发生转移，出卖人不得以任何理由干涉买受人行使对房屋的所有权。第121条、土地使用权：考虑到我国目前实行的土地使用权制度，出卖人还应当向买受人提交《国有土地使用证》，并保证上面载有买受人的姓名与权利，此项证明应当在年月日前为买受人办理完毕。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第16部分前期物业管理第122条、物管公司： (1)、考虑到前期物业公司由出卖人选择，出卖人应当保证物业管理公司有较好的声誉，有相应的资格与能力来维护买受人的各项权利； (2)、如果出卖人希望买受人选择物业公司，则应当将物业管理公司的情况通知买受人，以使买受人正确选择，在买受人众多的情况下，可以在某个约定的时间内，根据多数人的选择进行决定。第123条、服务期限：首期物业管理公司的服务期限不超过1年，自年月日至年月日，期限届满后，由小区或者本楼业主管理委员会另行决定。第124条、物管费用：物业公司的收费范围与标准不得超过北京市政府的相关规定，其中保洁费：元/每月每平方米；治安费元/每月每平方米；水费：元/每吨；电费：元/每度；燃气费：元/每平方米；其他费用：元。第125条、管理责任：楼内外清洁，出卖人应当在买受人楼层设立可以方便使用的垃圾收集处，至少每小时清理一次；如果出卖人将此义务转让给首期物业管理公司，则应当保证其履行义务。出卖人选择的物业公司应当保证买受人及亲属和相关人员的人身安全、财产安全及汽车安全。第126条、社区安静：出卖人应当承诺室外持续噪声不高于60分贝，每小时持续时间不超过5分钟，每月仅能有1天可产生噪声，以保证买受人生活舒适不受影响。第127条、服务时间：物业管理的时间至少在年月日以前开始，以保证买受人能够及时享受到相应的物业管理服务。第128条、新公司选择：当买受人成立业主委员会后，有权根据法律的规定，重新选择物业公司，此等选择过程不应当受到出卖人及其所选择的初期物业公司的阻挠。第129条、交接责任：出卖人应当保证初期物业公司将如下物品交付给新物业公司： (1)、图纸：供水、排水、电信、暖通、建筑平面图、结构图、强电图、弱电图、电梯、消防、公供区域的照明装修卫生间、各门窗系统； (2)、大修基金：属于买受人所有的用于维护房屋的大修基金； (3)、保险单据：原始物业公司向保险公司支付的各项财产、人身保险单据。 (4)、预收费用：初期物业公司已经收取的但没有使用的各项物业管理费用。 (5)、对外合同：保安合同、户外绿地维护合同、保洁公司的合同、系统设备的维护合同等其他合同； (6)、保修单据：与初期物业公司购买的设备相关的全部保修单据，以使业主选择物业公司能够有效地对上述设备进行维护。第130条、交接验收： (1)、中央空调：空调机组、水泵、配电柜、消防控制柜、烟感控制系统、喷洒系统、电话系统、有线电视系统、避雷系统、电梯； (2)、故障记录：初期物业公司应当对设备或者其他部分存有的各项故障进行提示，没有提示的，则在业主选择物业公司进入后，三个月内发现的故障，均视为初期物业公司有维护义务，不能及时维护的，则应当承担赔偿义务。第131条、交接责任：新物业公司及买受人组织有权对应当交付而没有交付的物品进行追偿，因为出卖人应当交付而没有交付，不仅需要交付外，还应当承担没有及时交付给设备维护造成的损失，并承担将设备复原所支付的费用。第132条、证明责任：物业公司负责证明向买受人提供安全及时达标的物业服务，如不能证明则视为出卖人不能提供相应水平的物业服务。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第17部分业主管理委员会第133条、姓名知情：为方便买受人组织小区委员会或其他业主维权组织，当本楼居住者达到30%时，出卖人应当将其他业主的姓名及联系方法以信函形式告之买受人，以利于买受人与其他业主进行沟通；但考虑到不影响其他业主的权利，他们书面拒绝的除外。第134条、知情权利：出卖人提供的各项证据和资料，如有相反证据足以说明与事实不符，则向买受人支付总房价百分之一的违约金。第135条、组织权利：买受人有权组织业主管理委员会，出卖人应当积极配合，为组织业主委员会提供有利证明文件，使其可以及时在相关管理机构处获得批评或登记。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第136条、通知权利：买受人有权向其他业主发布信息或者通告，并就质量或者物业管理问题与其他业主进行协商，出卖人不得阻碍买受人行使此权利；鉴于买受人的弱势地位，出卖人对于买受人在业主管理委员会筹建或运行中的言行，不应向买受人提出任何侵权责任要求。第137条、财物交付：出卖人应当将相关财产，在业主管理委员会成立后3日内开始办理交接手续，每天工作时间不低于8小时，并且在30日将全部财产交付完毕，对于其中有损坏的财产应当修复或者以市场价格进行赔偿；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第18部分消费者权利保护第138条、身份权利：买受人作为商品房的消费者，其知情权利及其他权利应当得到尊重和保护。买受人有权就组织业主维权机构在所居住区内或者新闻媒介发布维权信息，出卖人及聘请的前期物业管理公司不应阻碍买受人行使上述权利。第139条、知情内容：买受人有权获知与房屋相关的施工进度、设计、施工、监理、测量、物业管理机构的资格等信息，有权取得与本商品房相关的设计文件、与本商品房所有权相关的法律文件复印件，并有权获得与房屋相关的诉讼信息。第140条、施工进度：出卖人将根据向有关机构提供的工期进行施工，现有的工期计划基础部分（地基土石方、结构、正负零）将于年月日完成；主体结构完工时间：年月日；楼外屋面装修完成时间：年月日；室内装修和设施安装：年月日；交付使用：年月日。第141条、工程监督：鉴于建筑工程完工后，房屋质量的瑕疵可能在短时间内无法发现，为保护买受人的合法权利，买受人有权对施工工期和工程质量进行监督；当出卖人未按照合同约定由完成建筑工程时，或者承建人没有按照政府的强制性规定进行施工时，或者监理人不能履行质量监督义务时，除非出卖人提出相应的担保，买受人有权提出解除合同，无须等待最后交房日期；买受人暂时不退房的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第142条、参与争议：如出卖人可能与房屋相关的权利与其他第三方进入诉讼或者仲裁，例如设计施工监理担保抵押等争议，应当及时就法律文件、开庭等事项通知买受人，以使买受人对于此事情对未来权利的影响做出正确的判断，保护买受人的合法权利。第143条、房屋验收：买受人有权就商品房质量、商品房面积、环境质量、环境面积、水、电、暖、燃气等可能影响商品房质量及居住质量的全部方面进行单项或者综合验收。第144条、验收方式：买受人有权查阅相关文件原件，并有权复印；买受人有权聘请相关专家进入商品房内部进行鉴定；买受人进入前提前一天通知出卖人，出卖人应当安排人员协助鉴定，如出卖人或现场管理人员拒绝买受人进行鉴定，则视为出卖人违约。第145条、验收文件：出卖人应在商品房项目竣工后90天内，提交市建筑质量管理机构出具的质量检测报告。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第146条、欺诈责任：出卖人不能证明自己向买受人提供的许可文件复印件与真实的许可文件系相同内容的，视为对买受人的欺诈；出卖人应当向买受人支付总房价款10%的违约金。第147条、撤销权：鉴于买受人的弱势地位及房屋质量瑕疵显示的长期性，及买受人在取得房屋所有权过程中，可能将遭受来自各方的胁迫，因此双方均认为构成买受人行使撤销权的事由可能在本合同签字或房屋所有权证取得3年后出现，买受人有权在取得相关机构提供的评估、评价或监测报告后1年内（法律另有规定的除外），就合同条款依法行使撤销请求权，买受人承诺不以时效作为责任免除的理由。第148条、消费者组织：买受人在签订本合同后，即有权组织其他消费者对出卖人的施工或者管理进行监督，行使《中华人民共和国消费者权益保护法》中规定的各项权利，买受人不得以任何理由干涉买受人行使此项权利。第149条、权利行使：买受人有权查看原件，并有权保留复印件，出卖人应当书面回答买受人提出的各项质询；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第19部分抵押担保第150条、抵押登记：鉴于买受人在签订合同后即将支付大部分款项，而房屋在短期内尚不能交付，此等情况可能使买受人在未来面临巨大风险；为此出卖人承诺将与买受人所购房屋相关的土地使用证及在建工程抵押给买受人，并在合同签订之日起3天到不动产抵押登记机构办理抵押手续，并且应当在30天内将此程序办理完毕，以使买受人在出卖人面临破产风险时能够优先得到受偿，从而减小买受人可能产生的损失；如不能按时办理抵押登记手续，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第151条、定金情况：本合同签订之前，买受人已经于年月日向出卖人支付定金元，如出卖人不能按时交房，则除承担买受人的延期交付的支付违约金的责任外，还承担不能交付的双倍返还定金的责任；如无法同时取得定金与违约金，则买受人有权从中选择。第152条、土地抵押：出卖人保证在买受人取得《房屋所有权证》前不得以任何形式抵押土地使用权。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第153条、抵押知情：买受人有权在任何时候，要求出卖人提供《国有土地使用证》，出卖人在买受人发出通知之日起三天内不能提供的，则视为出卖人违约。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第154条、禁止抵押：出卖人保证此商品房在转移所有权以前未经过任何抵押，出卖人保证此商品房在向买受人转移所有权过程中不会进行任何形式抵押；同时保证房屋竣工前的在建工程、施工原材料等未经过任何方式的抵押；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第155条、权利担保：出卖人保证在商品房所有权转移过程中，其他任何第三方不会对买受人所购的房屋提出任何权利（包括但不限于抵押权、留置权等）要求，不会要求买受人支付任何价款以达到取得所有权的目的。如发生此等情况，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第156条、无效担保：出卖人保证本合同的有效性，如本合同无效则由出卖人承担全部责任，由出卖人赔偿本合同所列的买受人之各项损失。第20部分合同变更第157条、基础变更：当出现买受人婚姻变化、买受人生理变化、买受人行为能力变化、买受人支付能力变化、买受人经营情况变化时，双方应对合同进行变更。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第158条、买受人变更：如果买受人在本合同执行期间，家庭成员发生变化，出卖人应当根据买受人的要求，对本合同进行相应的修改；当离婚时，出卖人应当根据买受人的离婚协议或者判决或者调解书，将合同的买受人变更为买受人指定的人。第159条、设计变更：考虑到本合同签订后，商品房尚未竣工，期间出卖人可能会对房屋的户型（包括门窗的位置与大小尺寸）、面积、质量、社区设施等进行变动性修改，为此出卖人承诺此等修改在设计完毕后首先应当征得买受人的书面同意及签字，未经过此等认可程序，即使变更设计经过行政管理机构的许可，仍然视为违约；此时买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第160条、义务转让：未经买受人书面认可，出卖人不得随意转让本合同中的权利和义务；未经买受人许可而转让的，买受人有权继续向出卖人主张合同约定的权利。第161条、权利义务转让：买受人有权将自己的全部权利和义务转让给自己的家庭成员，转让时出卖人应当签字认可，并与新的买受人签订合同，现有的合同条款无条件适用于新的买受人，如需要增加新的条款，则另行协商；买受人将自己的权利和义务转让给家庭成员以外的其他人的，应当符合合同法的规定。第21部分合同终止与解除第162条、合同终止：当出现以下情况时，本合同终止： (1)、出卖人按时按质交付商品房，买受人对商品房质量、环境质量、物业管理服务没有提出任何异议时； (2)、出现法律规定和合同约定且买受人书面认可的其他情形时。第163条、解除条件：出卖人没有按时交付商品房、或出卖人没有按约定提供商品房质量或者环境质量、或出卖人不能交付商品房、或出卖人不能履行本合同约定的其他责任时均可构成买受人解除合同退房的正当事由。第164条、解除后果：合同解除后出卖人返还买受人已经支付的全部项款（包括银行贷款及公积金贷款），并且赔偿买受人的全部损失；对于延迟交付的应当支付延迟违约金，对于不能交付的还应当支付两倍定金。第22部分退房条款第165条、基本原则：双方通过协议或者判决或者仲裁退房的，应当按照本部分规定的退房程序进行；双方在计算本合同中任何一项费用或者金额时需要涉及比例计算的，均以总房价为依据。第166条、退房通知：买受人提出退房要求的，可以通过挂号信或者传真或者电话的形式向出卖人提出；有壹名证人（与买受人的身份关系不受限制）证明的，也应当认为买受人通过口头提出过退房要求。第167条、退房程序：买受人提出退房要求后15日内，出卖人应当退还买受人已经支付的全部房款，并且负责办理买受人与贷款银行解除或者终止合同的全部手续，在所述手续或者文件尚未签订前，出卖人应当代替买受人向贷款银行支付每月支付的本金与利息。买受人提出退房要求后，出卖人除承担前述条款的义务外，还应当赔偿买受人因请求损害赔偿所支付的其他相关费用。第168条、退还房款：出卖人应当在买受人发出退房通知后将全部购房款返还给买受人，并且办理完毕向公积金管理机构或者贷款银行还款手续。如果无法办理完成前述内容，则自买受人发出退房通知后第16日至买受人取得全部房款之日，出卖人应当每天向买受人支付总房款千分之一的违约金。第169条、个人房款：出卖人在解除合同前先向买受人退还个人支付的购房款；不能支付的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第170条、银行借款：自买受人发出要求退还房款的通知后，出卖人应当承担买受人向银行归还贷款的义务，并且向买受人出示已经向银行还清全部贷款及利息的协议或合同。第171条、借款合同：出卖人应当承担要求银行与买受人解除合同的义务，如不能解除，则由出卖人承担向银行归还借款的义务；同时出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第172条、双倍定金：出卖人还应当向买受人支付双倍定金，并不影响买受人基于出卖人延迟履行合同义务而取得相应的违约金。第173条、支付违约金：出卖人还应当根据本合同的约定向买受人支付其他各种违约金。第174条、其他费用：出卖人支付上述钱款后，买受人有权依法或依约要求支付其他费用。出卖人还应当根据本合同的约定和事实情况赔偿损失，此种损失包括但不限于各种直接损失。第175条、退房责任：如果在年月日无法退还房款，应双倍返还定金；上述项目的最终还款期限为年月日，每延迟一日，出卖人向买受人支付总房款千分之一的违约金。第176条、禁止行为：在出卖人没有向买受人还清上述款项前，出卖人不得将买受人已购房屋出售、转让、抵押给其他任何人；如有前述行为的，则视为无效；买受人依然享有本合同规定的各项权利，直至出卖人清偿完毕对买受人负有的全部债务。第177条、责任担保：无论是否经过诉讼或仲裁，如出卖人无法归还房款，或赔偿买受人的其他损失时，则应将尚未售出的房屋或在建工程或其他财产为作担保提供给买受人。第23部分违约责任第178条、责任前提：本合同所述内容为对双方在合同履行过程中权利和义务的确认，考虑到买受人在购买房屋时可能承担的巨大风险，如出卖人不能满足合同中某条款中规定的义务，出卖人除承担某条款中规定的违约责任外，还应承担本部分条款中规定的其他责任，以使买受人的权利得到充分的尊重与保护。第179条、责任种类：买受人有权选择适用下列一种或几种责任，向出卖人主张权利： (1)、全部房款：返还买受人已经支付的全部款项（包括银行贷款及公积金贷款）。 (2)、全部损失：出卖人应当根据本合同列明的内容，赔偿买受人的全部损失。 (3)、日违约金：出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。 (4)、双倍定金：出卖人向买受人支付相当于双倍定金的价款。 (5)、权利选择：当出卖人发生违约时，在确定责任时如果发生违约金与返还定金同时适用时，出卖人应当一并给付，第180条、双倍返还：考虑到买受人为购买房屋所承担的巨大风险，如果出卖人不能如实履行义务，将给买受人造成无法弥补之损失，为此出卖人承诺，当出现如下情况时将除退还全部房款外，另外按日向出卖人支付相当于总房价的千分之一损失： (1)、土地权利瑕疵：指出卖人未根据土地出让合同付清土地出让金或其他相关价款； (2)、房屋权利瑕疵：指出卖人不能根据国内现行法律取得房屋所有权证的合法证明，或者虽然取得的合法所有权，但是将这种权利抵押给其他任何第三方当事人； (3)、房屋质量瑕疵：指出卖人提供的房屋不能获得有关机构做出的质量优良的等级评价； (4)、影响采光瑕疵：是指出卖人提供的房屋在采光方面不能保证全部南向窗户（接受阳光一方）每日6小时的满窗日照； (5)、社区社施瑕疵：是指出卖人提供的社区施设不能符合普通消费者根据其提供的广告所产生的预期设想；第181条、选择权利：买受人有权就上述违约责任的一部分先行主张权利，一部分权利的实现并不表明买受人放弃其他权利，除非买受人书面同意不适用选择条款。第24部分买受人损失第182条、现实损失：买受人的损失包括但不限于以下各项现实损失：支付的房款、买受人贷款利息、买受人已支付房款利息、购买商品房所产生的交通费用、保险费用、查阅资料的费用、公证费用、误工费用。第183条、预期损失：买受人的损失还包括但不限于以下各项可以预见的费用：租赁其他居住地产生的租赁费用、因外界影响无法正常居住而外出租房的费用、商品房设备质量造成的损失、因此可能的其他获利机会、因房价上涨产生的价格损失，重新购买商品房时用于洽谈合同的支出。第184条、伤害损失：医疗费用、误工损失；如因为出卖人提供的设备导致买受人或者其亲友伤残的应支付至少10万元至50万元赔偿金给受害人，导致死亡的应支付300万元赔偿金给继承人。第185条、救济费用：买受人因为商品房质量、商品房面积、商品房交付时间、商品房环境向出卖人提起诉讼或者仲裁申请，出卖人应当承担买受人的诉讼费用、仲裁费用、律师费用、鉴定费用、测量费用、评估费用。第25部分争议与其他第186条、救济方式：当本合同产生争议时，买受人有权选择仲裁或诉讼；如果选择仲裁，则仲裁管辖机构为：北京仲裁委员会；如果选择诉讼，则诉讼管辖地为房地产所在地法院。第187条、诉讼仲裁：由于买受人在购买房屋中处于弱势地位，而且诉讼成本相对较大，因此买受人如果就退房提出诉讼或仲裁，可以先就定金或违约金或全部房款或部分房款或其他损失提出，如果法院判决出卖人应当退还上述诉讼请求的任何部分，则出卖人在收到此判决书后不但应当退还定金，而且还应当退还全部房款。第188条、通知方式：买受人的关于主体资格、房屋设计、重大质量事件、室内任何长度或高度尺寸的任何变化均为合同的变更；等变更应当以书面形式在事件或者行为发生之日3日内以挂号邮件送达或者亲自送达；出卖人应当以书面形式通知任何变动情况，没有买受人的书面签字认同，此变动不对买受人产生任何效力；如由此变动给买受人造成损失，则出卖人应当承担全部责任。如果买受人不同意上述变化，则有权解除本合同，出卖人应当于3日内退还全部已经支付的房款；买受人也可暂不解除本合同，要求出卖人按原合同交付房屋，出卖人不能按照原合同交付的，则每天向买受人支付相当总房价千分之一违约金直到合同解除。第189条、证明原则：鉴于出卖人在购买过程中处于优势地位，而且由于出卖人保存于房屋建筑所需要的全部设计施工等文件，而买受人无法取得此类文件，故则双方发生争议时，应当由出卖人负责证明自己没有过错或者没有违约，不能证明的则视为买受人有过错或者有违约行为。第190条、证明责任：买受人在向出卖人主张权利时，出卖人有证明买受人已经放弃权利要求的义务，如果出卖人无法证明买受人曾经书面放弃过权利，则认为买受人主张过此等权利；买受人有权先就证明责任向出卖人提起诉讼，出卖人应当根据买受人的要求提供证据、文件或其他信息。第191条、民间仲裁：考虑到正式诉讼及仲裁可能会产生较大的费用，而某些问题可能无须复杂的法律知识仅凭常识即可做出判断，出卖人与买受人在产生争议时可以先就某些问题自愿选择民间人士进行仲裁，选择的方式为双方共同于某时某地随机邀请三位人士，在双方陈述各自观点后由此三人迅速做出书面裁决；双方应当尊重此裁决的效力，并且自愿予以履行；考虑到此裁决可能不具备强制执行效力，但可作为有效证据在未来的诉讼或仲裁中加以使用。第192条、适用法律：如果中央政府或者北京地方政府具有立法资格的机构颁布新法律、法规、规章、规范、标准，买受人有权进行选择，如果出卖人需要适用或者必须适用的，应当将法律文本提供给买受人，并将复印件交付买受人。本合同在适用标准时，使用最优、最高或者最严等含义，均是指最有利于买受人的标准，如双方发生争议，则由买受人确定适用标准。第193条、法律冲突：在本合同履行过程中，如各种相关法律、法规、规章、规范、标准之间有冲突之处，买受人有权选择适用条款；如果新法律规章中规定过去的法律或者法规失效，而买受人认为应当选择过去的法律或者法规时，则应当适用于过去的法律或者法规，除非买受人认为这种适用对自己不利。第194条、合同解释：本合同与《商品房买卖合同》有同等效力，如条款之间有不同含义，则由买受人决定适用何种条款；如本合同条款中存有缺、错字，则由买受人进行更正解释。本合同及其他相关文件均使用汉语，文字为中央政府颁布使用的现行简化汉字；其他语言的文本仅作为参考，如需变更语言，需经当事人双方书面同意。第195条、合同数量：考虑到本合同在未来数十年内将作为买受人获得房屋所有权的合法证明，因此合同数量将不同于一般情况，共计壹式9份，双方各执3份，买受人贷款银行1份（如有多家贷款银行则每个银行1份），保险公司1份，权属登记机构1份；第196条、合同生效：买受人与出卖人或出卖人的代理人共同签字后生效；考虑到合同将首先由买受人签字，而后由出卖人最后盖章，此前全部合同均由出卖人保存，因此合同签订后出卖人应当向买受人提供一份由代理人签字的复印件，待全部合同原件签字或盖章后，出卖人应当承诺负有将合同原件交付给买受人的义务；如果出卖人最终提供的合同原件与签字复印件不一致，则全部合同无效（除非得到买受人的重新认可）。第26部分合同附件第197条、双方资料：出卖人资料包括：出卖人营业执照、出卖人资质证、出卖人代理人身份证；买受人资料包括：买受人身份证复印件，其他代理人身份证复印件。第198条、许可文件复印件：市政府立项证明、国有土地使用证、建设工程规划许可证（包括附图）、建设用地规划许可证、房屋销售许可证、开工证。入住时交付：房屋竣工验收报告、商品房使用说明书、商品房质量保证书。第199条、技术文件复印件：商品房平面图、电气平面图、供水平面图、供暖平面图、其他线路平面图、装修平面图、细部施工图。第200条、上述及其他文件，如果需要确定买受人是否收到，则以买受人提供的收据为依据；对于买受人提交的文件，如果在买受人发出通知后10天内，出卖人没有向买受人发出没有收到文件的声明，则视为出卖人已经收到。第27部分法律法规及标准第201条、基本权利：中华人民共和国民法通则、中华人民共和国合同法、中华人民共和国继承法、中华人民共和国婚姻法、中华人民共和国担保法、中华人民共和国保险法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法。第202条、其他权利：中华人民共和国土地法及实施细则、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、北京市实施《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》办法、中华人民共和国城市房地产管理法、权属登记管理办法、房地产经营管理条例、商品房销售管理法、中华人民共和国规划法、北京城市规划条例、中华人民共和国建筑法、北京市建筑市场管理条例、中华人民共和国城市商品房预售管理办法、北京市内销商品房管理暂行规定（95-4- 18）、中华人民共和国防震减灾法、中华人民共和国房地产开发经营管理条例、北京市城市房地产开发经营管理条例。第203条、质量面积：中华人民共和国建设工程质量管理条例、建筑质量管理条例、北京市建筑质量管理条例、地震安全性评价管理条例、建设部《房产测量规范》（GB/T17986 1- 2000）、建设部《房产图图式》（GB17986 2- 2000）、《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》、《北京房地产测绘细则》。第204条、相关技术规范： (1)、城市居住区规划设计规范（GB50180）； (2)、住宅设计规范（GB50096-1999）； (3)、建筑设计防火规范（GBJ16）； (4)、高层民用建筑设计防火规范（GB50045）； (5)、民用建筑设计通则（JGJ37）； (6)、民用建筑隔声设计规范（GBJ118）； (7)、民用建筑照明设计规范（GBJ133）； (8)、民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）（JGJ26）； (9)、建筑给排水设计规范（GBJ15）； (10)、采暖通风和空气调节设计规范（GBJ19）； (11)、城镇燃气设计规范（GB50028）； (12)、方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范（JGJ50）； (13)、民用建筑热工设计规范（BG50176）； (14)、汽车库建筑设计规范（JGJ100）； (15)、建设部等机构颁发的其他建筑装修类规范及验收标准；作者：北京市隆安律师事务所秦兵	0	negative_file/房地产、物业、土地、规划合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
唐伯虎点秋香人物：唐伯虎，秋香，秋香母，小强，强盗甲，强盗乙，如花，路人甲，路人乙，旁白（旁白：故事发生在五百年前，有一位由全班同学选举产生的药学四大才子之一的唐伯虎同学隆重登场。路人甲乙做倾听状) （唐伯虎小强上）唐：桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙，桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱强：好诗啊，好诗唐：我就是神武英明，盖世无双，神见神爱，人见人high，车见爆胎的唐伯虎，我不仅谈吐优雅，而且品质优良，堪称我们图协的... 强：米饭唐：恩？强：哦，不不，是模范，如果说我们少爷帅 ~ 唐：我帅故我在强：那可是造孽的话呢，那可得天打雷劈啊唐：你说什么你，你反了你拉强：少爷，少爷，别生气，别生气。我看黄历上说你今天你有桃花运啊唐：啥，啥，啥，今天有桃花运？（做惊喜状）强：是啊唐：我哪天没有桃花运，你再瞎说下次不带你出来玩，听见没（用扇子指着小强怒道）（唐伯虎小强下）（旁白：一天，伯虎邂逅了绝代佳人秋香同学，那时秋香同学刚从校复印社复印卷纸回来，途中路遇两强盗。强盗路人甲上） ……………………………………广告分割线…………………………………… 路人甲：人在考场飘，哪能不考焦，我校复印社为提供历年考试习题，祝你一臂之力 ……………………………………广告分割线…………………………………… 强盗甲：呔！此路是我栽，此树是我开，要想过此路，留下卷子来秋：你们要干什么强盗乙：打，打劫秋：Yamede这是我刚复印的，不能给你们，我要用的强盗甲：你要用，我们还要用呢，拿来吧你秋：卷子给你们了，我可以走了吗强盗乙：大哥，我们还没吃法了强盗甲：饿啊？强盗乙：恩强盗甲：有钱没秋：要多少强盗甲：两块，一人两包子，别扯了秋：可是我只有五块的强盗甲：五块，拿过来强盗甲：有三块没强盗乙：大哥，就剩三块钱了强盗甲：三块，找他，别废话，抓紧强盗乙：给你（强盗乙掏出一张10元纸币给秋香）秋：钱都给你们了，我可以走了吗？强盗甲：慢着！强盗乙：我们天不但劫钱，还得劫个色（秋香做惊恐状）（唐伯虎、小强上）唐：葵花点穴手头：你等着，我去找人收拾你你等着唐：跑，让你先跑一百米头：等着唐：让你跑你就跑，你这瘸子咋这么实惠呢，难道你们两个没听过社会主义，和谐社会，和谐校园吗。就算你们不看news，不听广播。你总该知道，党教育我们，以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，以团结互助为荣，以损人利己为耻，我最讨厌你们这些抢女人卷子的人啦，啥卷子哦，让我看看。中医药概论，悲哀，你两真是悲哀，连这么没有技术含量的课都过不了。等会，你这腿咋瘸了呢？！赵本山忽悠的吧~~（摊手做无奈解释状）强：就是就是（手指指强盗）唐：我说你吧，腿瘸了就在家待着呗，学人家出来走什么江湖啊。万一哪天一条警犬跳出来，扑哧一口，把你另一条腿咬了，你咋整，你说咋整。我替你愁，还有你（指向强盗乙）【小强附和道：还有你】今天挺冷的啊，你就穿这么点衣服，挂着似的，长的磕碜就别学人家讲风度，难道你就是传说中的爱斯基摩人，就算你不替你自己考虑一下，总得替你一大家子企鹅考虑考虑，听到没，听到就翻一下白眼吗，你不翻白眼我怎么知道你明白呢。哦，你明白了，我的神呐，原谅这两个败家的孩子吧（做祈祷状），葵花解穴手强盗甲：感情你们这些姓唐的都这么能唠嗑强盗乙：你跟唐僧一个妈生的吧强：说什么呢！排山倒海！唐：子曾经曰过（做绅士状）强：少爷，少爷，别曰了，人都走光了唐：都跑了？（做流氓状）幸亏他们跑的快，我还想打他们一顿！（转身面对秋香温柔的说道）姑娘，你受惊了秋：刚才若不是公子搭救，恐怕我就，恩~（扭）唐：没什么，见义勇为嘛秋：公子仪表堂堂，敢问公子如何称呼唐：在下，姓唐名伯虎，敢问姑娘如何称呼秋：叫我秋香好了啦唐：哎呀，好香的名字，那就允许在下送姑娘回家吧秋：那就，有劳公子了强：我家公子见了秋香小姐，那可是豁然开朗啊，腰不酸了，背不痛了，腿脚也灵便了，这情歌也就说唱就唱了唐（唱）：入学的新书包，有人给你拿秋：表白不唱这首歌嘛唐：对，再唱差辈了，再换一首，（配音乐《千里之外》高潮部分，唐伯虎对口型）我送你离开，千里之外，你无声黑白，沉默年代，或许不该，太遥远的未来，我送…… 秋：公子不用送了，我家到了唐：咋这么不巧，这样吧，留个电话以后常手机联系（唐伯虎掏出诺基亚黑白屏手机递给秋香）秋：你这啥破手机啊（秋香做惊讶嫌弃状）唐：啥破手机！我这手机还能玩电脑游戏秋：什么游戏强：贪吃蛇唐：谁叫你说实话的秋：公子就此告别了强：秋香姐姐一回头唐：科比改打乒乓球强：秋香姐姐二回头唐：杨过爱上李莫愁强：秋香姐姐三回头唐：和尚开始用飘柔第一幕结束第二幕（旁白：一天，唐府为秋香选婿至于应征者那是很多的）（秋香、秋香母上）秋香母：什么很多，那是相当的多秋：妈咪，你打算出什么题，来为难一下我的未来夫婿啊母：香啊，这你就不要担心啦，害怕你妈我考不死他还考不焦他（唐伯虎、小强上）强：少爷，少爷，我到海选现场看了一下唐：什么情况强：那家伙，那家伙是人山人海啊唐：这么多人啊强：是啊，我光看见头发，连头都不见了，这秋香的铁丝还真不少啊唐：啥叫铁丝啊强：铁丝，铁丝，铁杆粉丝嘛，没文化真可怕。我还听说秋香她妈老猛了，去的人不是掉胳臂就是掉腿的，还有连命都搭上的呢唐：嘿嘿，看来要使点小手段，来对付秋香还有他妈了你过来，你先去表现的卡点，然后我再去，这叫差称好，方显我伯虎本色强：it's unfair 唐：what？强：这不公平唐：有啥不公平，我是你老板，你的听我的，对吧。事成之后，长隆大马戏一日游，带你看大马猴去强：大马猴？唐：喜欢吧，去吧（小强来到秋母面前，傻笑，秋母绕小强转一圈）秋母：37号强：到秋母：你有IQ吗，你就来应征？强：I……IQ是啥玩意儿。秋母：告诉你你也不懂。强：你……你把密码告……告诉我……我就能用。秋母：告……告诉你……你也用不了。强：你…… 秋母：算了，跟你说话太费事。请听题（左臂向前伸，握拳），说说“八荣八耻”的内容是什么？强：啥“八荣八耻”啊？秋母：那你说说三个代表。强：三个代表，八荣八耻，三？八？秋母：巴戈雅路，就这素质也敢来应征，回去吧你，回去吧~ 小强：哦秋母：行，就要你了（秋母犹豫后又说道）小强：（小强转身走向唐伯虎欢快地喊道）少爷！少爷！要我了！嘿嘿唐：嘿，嘿个P。你想怎么你，你想抢我媳妇是吧。秋老婆子，怎么回事，我唐寅还没来 .. （秋母咳）唐：妈，妈什么事母：唐寅唐朝的人，唐寅是什么东西！？唐：唐伯虎秋：妈，唐伯虎母：唐白话是吧唐：雅号，雅号母：才高八斗是吧唐：兄弟们封的母：学富五车（ju）是吧秋：妈，是学富五车（che）母：泡妞无数是吧唐：那不行，我对爱情那是相当专一的（与秋传目，秋做羞涩状）母：往哪看，那行，我今天考考你。十口心思，思君，思国，思社稷唐：八目共赏，赏花，赏月，赏秋香母：看不出来你还挺有才得啊，上辈子裁缝吧唐：不能怪我啊，要怪就怪上帝他老人家，给我一张可以征服女生的脸啊母：中国哪位古人跑的最快唐：曹操强：少爷，少爷什么事啊唐：说曹操曹操就到，小强，你看你跑的多快啊秋：妈，他聪明啊母：小聪明，图协哪个部门帅哥美女最多唐：网络技术部母：一看就知道是泡妞无数的典型，走（秋母拉着秋香欲走）秋：妈，还没问八荣八耻呢母：这样的会八荣八耻么唐：（前后扭）会会，会啊母：别蹦跶啦，说八荣八耻唐：哈哈哈哈母：笑什么唐：当我笑声结束的时候母：结束怎么了唐：哈哈哈，当我笑声结束的时候，就是我不笑的时候母：神经病说八荣八耻唐：以饭后洗碗为荣，以抽烟喝酒为耻。以家庭第一为荣，以指挥媳妇为耻，以锻炼身体为荣，以乱砍美女为耻母：幼稚，大伙瞅瞅看，长的这磕碜样配我们家如花都不够格，走。（秋母拽秋香走）唐：香...香... （秋母把秋香软禁了起来，秋香整日是涕泪涟涟啊）唐：风萧萧兮易水寒强：少爷，少爷少爷唐：别拦我，我得去救秋香，我仿佛听到她嗷嗷的哭声强：秋香姐姐声音又那么大吗唐：你不懂，女人哭声似老虎嘛强：香香姐她妈可厉害了，去了要是失败了怎么办啊唐：失败只是一种心态，其余什么都不是，心若在梦就在，大不了再也不来、、强：（哭）少爷你都快成烈士啦唐：糟了强：怎么了唐：（掐指）这次恐怕凶多吉少强：为什么啊唐：原因有二，第一，我不信春哥，第二，我爸不是李刚（抱头痛苦）强：节哀吧，没了秋香姐，还有小月月、、唐：拼了。香香，伯虎来到你门前，清你把门开，我看在发呆，今天的你我还能重复昨天的爱恋，我这破手机还能捕捉到你的遗言，香香，咋没声音了呢，你不会挂了吧秋：哎，门外有声音，出个暗号考考他，（唱）哎~门外是谁把门敲嘞，黑呀咯黑唐：伯虎哥哥来解救嘞，黑呀咯黑秋：你来解救什么人嘞唐：当然是秋香小妹妹嘞秋：暗号，人比黄花瘦唐：脸比城墙厚秋：强攻唐：弱受秋：你虎啊唐：我虎啊秋：是你啊唐：你等着，我把你给整出来，唉呀妈呀，你咋自己出来了，香香、（欲拥抱，秋退）哎呀还害羞，没关系，古代女人嘛，自打学习了勾股定理我知道什么叫麻烦，自打学了高等数学，我才知道什么叫超级麻烦，自打认识了你，哦，香香，我才知道这个世界是多么美好啊，YO YO （音乐，今天你要嫁给我。跳舞，单手扶，一手打转）晕，晕了母：伯虎啊，一直没看出来，原来你还是我们图协的纯爷们嚎~ 唐：一直被模仿，从未被超越母：行，老夫人我答应你们俩在一起了唐：啊，这是真的嘛，您真的真的答应我们在一起了吗，我爱死你嘞~哎呀，夫妻双双把家还母：但是！唐：什么但是？母：你得帮我的大女儿如花也找个对象唐：没问题！叫如花姐姐出来吧（做欣喜状，秋香闹别扭）母：如花，如花，快出来，今天为你挑夫婿啦（如花上）花：哪里哪里！？我夫婿在哪里？（看到唐伯虎后做害羞状，配音乐《甜蜜蜜》在哪里部分，）你就是我夫婿么？（唐晕倒，被秋香拖走，下台）花：（如花又转身对小强道）难道是你么？强：（小强做惊恐状跌倒）妈呀（小强下）母：闺女，别伤心，走了他们两个不是还有其他人么？今晚在场的所有男人任你挑选花：今晚所有的男人都是我的！旁白：好了，观众朋友们，我们今天的节目到此就全部结束了。我们今天有奖竞猜的题目是，唐伯虎他到底姓什么呢？知道的朋友们可以发送手机短信到…… 路人乙：姓唐！旁白：恭喜你，都会抢答了。我们今天有奖竞猜的奖品是…… 花：我的签名写真一张！ END	0	negative_file/唐伯虎点秋香小品剧本.doc
物业股权抵押合同鉴于中国银行分行（以下简称“中行”）应公司（以下简称“A公司”）的要求，就联合牵头人为A公司安排的银团贷款，同意向公司（以下简称“代理行”）和银行（以下简称“联合牵头行”）出具担保函，A公司及其股东，即B公司（以下简称“股东 ”）与中行签订本行业股权抵押简同（以下简称“抵押合同”），各方在此保证承担以下责任：第一条　A公司同意将大厦的建筑物及其所属的一切设施、财产、A公司的营业收入及一切收益和权利（以下统称“一切资产”）抵押给中行，中行对一切资产拥有第一抵押权和第一留置权，股东同意将上述一切资产的股东所有权及股东对A公司的一切权益（以下简称“股权”）抵押给中行，但股东在本抵押合同项下对中行的责任只限于其股权。第二条　在大厦的建造期间，由于一切资产尚未全部形成，A公司同意将与大厦的建造有关的以其为“受益人”、“台头人”、“收货人”的履约保函（如果有）、承包合同和保险单据及其一切有价证券与物权凭证先行抵押给中行。在大厦建筑物区属于A公司所有的一切设备、材料、财产等也抵押给中行。第三条　大厦建成开业后，A公司同意将其所拥有的一切资产，无论是固定资产或是流动资产，无论是现时或将来存放在任何银行的任何种类的、到期的或未到期的全部存款，均抵压给中行。第四条　中行同意在中行根据本合同第六条的规定行使本抵押合同赋予的权力之前，A公司有权使用和经营大厦，并且在正常的业务范围内运用一切资产。第五条　在联合牵头行和／或代理行没有要求中行履行其保函项下的责任的前提下，各方同意对大厦建造有关的履约保函、承包合同和保险单据的任何赔偿，需付给A公司用以完成大厦和维持正常营业及偿还贷款合同项下的贷款本息。第六条　在A公司没有违反贷款合同中偿还贷款本金及所发生的利息的规定，并且联合牵头行和／或代理行没有要求中行履行其保函项下的责任的前提下，A公司可以按照贷款协议和股东间签订的公司合同（以下简称为“合资合同”）的规定给股东分配红利，已分配的红利为股东的私有财产，不受本合同的限制。第七条　A公司和股东同意，一旦中行履行其担保函项下的付款责任，向银团偿还了部分或全部担保金额，或A公司、或股东违背了本抵押合同中任何条款，中行在A公司和股东收到中行发出书面通知书七天后可自动取得一切资产和股权的所有权。中行同意如果A公司或股东在上述七天之内，按照要求补偿中行的一切损失或弥补该违约行为外，中行将不实施其取得所有权的权力。第八条（1）A公司和股东同意：中行一经获得一切资产和股权的所有权，即可自己或通过一个指定人占有并按商业做法经营大厦，或在各股东先行决定不购买大厦后，中行随意处理一切资产和股权。其顺序为：中行和各股东将对价格进行商定，如果在七天之内无法在买卖价格问题上达成一致意见，中行即可以出售时能够取得的最好价格，自由地向任何购买者包括各股东出售其在大厦中的权益（但应考虑各股东推荐的可能的购买者）。（2）中行可用经营或出售所得的款项来补偿其损失。（3）如果营业或出售所得足以补偿中行所受损失，所剩款项将根据合资合同中各方的权利支付给A公司或其股东。如果A公司或其股东已补偿了中行所受损失，从而中行未出售大厦，一切资产和股权将退给A公司和各股东。第九条　A公司和股东向中行保证：（1）A公司、B公司在注册登记，均为信誉良好的法人。与本合同有关的各方签字人均是经过各该方董事会或上级主管部门授权批准的代表，有权代表该方签订本合同。（2）A公司按时向中行提供厦在建造中和经营中的有关文件和财务报表，使中行能了解大厦的建设、经营情况和收支状况。（3）中行有权审查A公司的一切帐目和业务档案，有权出席旁听A公司举行的董呈会议（无投票权），对A公司的各方面工作提出意见和建议。（4）A公司对大厦的一切资产妥善维修和保养，并按资产的实际价值投保各种必要的保险。（5）未经中行同意，A公司不得向任何银行、企业或私人借款，但中行应同意A公司发展其正常业务的贷款，包括流动资金。即使经同意借款后，其它债权人的权益不得先于中行（联合牵头人组织的银行贷款除外）。（6）未经中行同意，A公司不得出售、转让、抵押或以其它任何方式处置其资产的全部或部分，但正常经营范围内的补充、代替、向出租人出租、管理协议，及正常经营范围之内的其它业务除外，当任何一个股东将部分或全部股份转让，该受让人必须是中行认可的。股东在本抵押合同中的权利、义务和责任将由受让人承担。本条款的解释不得在任何方面妨碍大厦在正常的业务范围内的经营。第十条　由本抵押合同而发生的任何争议，经友好协商仍不能得到解决，应交付中国国际贸易促进委员会仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是最终的。仲裁费应由败诉方负担。第十一条　本合同项下发出的任何通知，要求索赔或其它必须以书面形式发出，按下列的地址或电传号送交当事人。（或按收件人天前以书面形式通知另一方的地址或电传号送交）。中国银行分行　信贷部地址：电话： A公司地址：电传： B公司地址：电传：本合同项下发出的任何通知、要求、索赔或其它通讯来往： 1.如果以电传发出，以收到电传回号； 2.如果以信件发出，发送至上述地址即视为妥善送达。第十二条　本合同的适用法律为中华人民共和国法律，包括已经公布并生效的一切与抵押有关的适用法。但是如果本抵押合同中一些特殊事宜在中国尚未有法可依之前，可参照国际商业惯例执行。第十三条　本抵押合同自签字之日起生效直至中行为贷款而出具的保函失效为止。如果中行根据保函履行了其付款义务，本抵押合同的有效期将延至中行保函项下所付金额全部得到偿还时为止。第十四条　执行本抵押合同所发生的费用，包括本抵押合同的公证费将由A公司负担。第十五条　本抵押合同以中、英文（略）两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。中国银行分行（盖章）代表人：（签字） A公司：（盖章）代表人：（签字） B公司：（盖章）代表人：（签字）订立合同日期：年月日订立合同地点：	0	negative_file/物业股权抵押合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
XX个人简历 ---------------------------------------------------- ------- 广西财经学院学历：本科—金融学专业 22岁-女-中共党员邮箱：lq9113@1663.com 籍贯：桂平，现居贵港市电话：15107818413 应聘职位：我是一个性格开朗的女孩，生活中的我喜欢与人沟通，从中获得快乐并扩宽自己的人际关系面。牧羊座的我富有激情，工作中能以认真积极的态度完成任务，且能够承受一定的工作压力。但有时候做事情过于急于求成，完成量的要求却忽视了质的重要性，但我会在以后的学习和工作中继续改进，做到量质一致的要求。 2008级新生军训“军训先进个人”称号（校级）广西财经学院2008—2009学年“优秀团员”称号（校级）广西财经学院2009—2010学年社团工作“先进个人”称号（校级） 2009—2010学年金融0842班名著读后感“优秀评委奖” （院级）广西财经学院金融与保险学院2010—2011学年第二学期暑期实习活动“优秀实习生 ”（院级） 2010年7月15日——2010年8月 15日国海证券南宁市教育路营业部市场营销部门业务员 2011年7月10日——2011年8月10日交通银行广西区分行零售信贷服务中心个贷客户经理助理 2008年 9 月——2009年 3 月广西金融研究中心学生科研室学生研究员 2009年10月——2010年10月广西财经学院创业协会商务部副部长英语技能：国家大学英语四级考试（480分）、国家大学英语六级考试（445分） IT 技能：全国高等学校计算机等级考试一级专业技能：会计从业资格证、银行从业资格证、证券从业资格证业余技能：全国健美操大众锻炼三级证、全国健美操大众锻炼五级证、校园啦啦队通级达标证语言能力：中文写作能力良好 ----------------------- 照片所获奖项自我评价工作经验校内职务技能证书	0	negative_file/087-└╢╔½┐Θ╧▀╠⌡.doc
产品策划及可行性分析 \|文件编号： \|生效日期： \|受控编号： \| \|NP502100 \|2000.3.20 \| \| \|密级：秘密 \|版次：Ver2.1 \|修改状态： \| \|总页数 \|10 \|正文 \|6 \|附录 \|4 \| \|编制：马云生 \|审核：袁淮、孟莉\|批准：孟莉 \| 沈阳东大阿尔派软件股份有限公司（版权所有，翻版必究）文件修改控制 \|修改记录编号 \|修改 \|修改页码及条款 \|修改人\|审核人\|批准人\|修改日期 \| \| \|状态 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员 2. 项目管理部门 3. 技术总监 4. 开发体系决策层SMG 4. 术语和缩略语 5. 工作程序 1. 立项建议 2. 《立项建议报告》的评审 3. 可行性分析 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 1. 目的规划技术可行性分析、市场前景预测及效益分析等立项准备工作，减小投资开发软件产品或承接软件项目的风险。 2. 适用范围适用于软件产品和软件项目的立项准备工作。 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员：负责编写《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 2. 项目管理部门：负责组织评审《立项建议报告》和《可行性分析报告》，下达“项目任务书”。 3. 技术总监：负责审核《立项建议报告》和《可行性分析报告》中涉及的技术问题。 4. 开发体系决策层SMG：负责批准《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 4. 术语和缩略语本程序采用NQ402100《质量手册》中的术语和缩略语及其定义。 5. 工作程序 1 立项建议 1. 市场营销人员、设计和开发人员收集市场信息，根据市场营销与调研结果提出软件产品或软件项目启动的设想，结合已有经验进行前景预测，编写《立项建议报告》。 2. 《立项建议报告》的内容应包括： 1. 项目启动的背景； 2. 项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； 3. 项目的范围（项目所涉及的主要活动）； 4. 项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； 5. 项目存在风险与控制； 6. 项目的重要里程碑和主要提交产品； 7. 项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； 8. 项目启动的预算（项目启动所需的资源）； 9. 项目市场前景及效益的简要分析。 2 《立项建议报告》评审 5.2.1 《立项建议报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 对《立项建议报告》的评审，应填写“立项建议报告评审记录”及“风险评估与控制 ”评审记录，“立项建议报告评审记录”经开发体系决策层SMG审批。《立项建议报告》及相应评审记录由项目管理部门存档。 3. 评审结果： 1) 不可行，取消立项，资料存档； 2) 立项存在不明确的问题，需修改《立项建议报告》后重新评审； 3) 评审通过，由项目管理部门下达NR504100A“项目任务书”，进入项目启动阶段。 3. 可行性分析 1. 相关部门根据《立项建议报告》及其评审结果进行可行性分析，对于规模较小的项目或系统升级等无需进行可行性分析。 1. 合同开发的软件项目，根据合同意向或客户的要求，进行可行性分析，按NW5 02101《可行性分析报告编写规范》的要求编写《可行性分析报告》。如无特殊要求，合同开发的软件项目无需进行可行性分析。 1. 《可行性分析报告》的内容： 1) 软件产品或软件项目的功能要点及产品化程度； 2) 量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析； 3) 开发优势； 4) 技术路线； 5) 成本估算； 6) 进度估算； 7) 可用的现行技术、重用软件和开发平台。 4. 《可行性分析报告》的评审 5.3.4.1 《可行性分析报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 评审结果： 1. 不可行，取消立项，资料归档； 2. 存在问题，修改后重新评审； 3. 评审通过，进入下一阶段工作，或根据情况决定实施时机。 3. 可行性分析报告的评审应填写“可行性分析报告评审记录”及“风险评估与控制” 评审记录。“可行性分析报告评审记录”由开发体系决策层SMG审批，《可行性分析报告》及相应的评审记录交项目管理部门存档。 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 立项建议报告评审记录记录编号：NR502100A- 时间：年月日 \|立项建议报告名称： \|编制人： \| \|参加人员： \| \|评审内容(审议通过的内容在“□”中划“√”，否则划“×”)： \| \|1）项目启动的背景； □ \| \|2）项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； □ \| \|3）项目的范围（项目所涉及的主要活动）； □ \| \|4）项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； □ \| \|5）项目存在风险与控制； □ \| \|6）项目的重要里程碑和主要提交产品； □ \| \|7）项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； □ \| \|8）项目启动的预算（项目启动所需的资源）； □ \| \|9）项目市场前景及效益的简要分析。 □ \| \|评审意见： \| \|评审结论: \| \|填表 \|审批 \| \| \| \| 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] 可行性分析报告评审记录记录编号：NR502100B- 时间：年月日 \|可行性分析报告编号： \|可行性分析报告名称： \| \|编制部门： \|编制人： \| \|参加人员: \| \|评审内容:(评审中审议通过的内容在“□”中划“√”否则划“×”)： \| \| \| \|软件产品功能要点及产品化程度书 □ \| \|量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析 □ \| \|开发优势 □ \| \|技术路线 □ \| \|成本估算 □ \| \|进度估算 □ \| \|可用的现行技术、重用软件和开发平台 □ \| \|评审意见: \| \|评审结论： \| \|填表 \|审批 \| \| \| \| 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] ----------------------- [pic] [pic] [pic] ----------------------- [pic] [pic]	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】东大阿尔派产品策划及可行性分析.doc
第三十一讲：戴震 16/7/30 02:18 第二十讲：隋唐佛教 16/7/30 02:18 第二十一讲：经学与儒家 16/7/30 02:18 第二十二讲：周敦颐与二程 16/7/30 02:18 第十九讲：道教哲学 16/7/30 02:18 第十六讲：裴頠与欧阳建 16/7/30 02:18 第十七讲：郭象 16/7/30 02:18 第十八讲：慧远与僧肇 16/7/30 02:18 第二十三讲：张载 16/7/30 02:18 第二十八讲：李贽与方以智 16/7/30 02:18 第二十九讲：王夫之 16/7/30 02:18 第三十讲：颜元 16/7/30 02:18 第二十七讲：罗钦顺与王廷相 16/7/30 02:18 第二十四讲：朱熹 16/7/30 02:18 第二十五讲：陆九渊 16/7/30 02:18 第二十六讲：王守仁 16/7/30 02:18 第十五讲：阮籍与嵇康 16/7/30 02:18 第五讲：孟子 16/7/30 02:18 第四讲：墨子 16/7/30 02:18 第七讲：惠施与公孙龙 16/7/30 02:18 第六讲：庄子 16/7/30 02:18 第一讲：导论 16/7/30 02:18 第三讲：老子 16/7/30 02:18 第二讲：孔子 16/7/30 02:18 第十二讲：汉代的经学 16/7/30 02:18 第十三讲：王充 16/7/30 02:18 第十四讲：王弼 16/7/30 02:18 第十一讲：董仲舒 16/7/30 02:18 第九讲：荀子 16/7/30 02:18 第八讲：易传 16/7/30 02:18 第十讲：韩非子 16/7/30 02:18 哲学与中国哲学哲学与哲学史中国哲学史的历史一. 哲学与中国哲学哲学中国哲学的特点中国哲学的历史 1. 哲学哲学这一门科学的任务是探讨存在者之所以为存在者以及存在者作为存在者所具有的各种属性。 ——亚里士多德哲学的认识方式只是一种反思，——意指跟随在事实后面的反复思考。——黑格尔亚里士多德认为哲学产生需要三个条件：惊讶闲暇（精神）自由 2. 中国哲学的特点 ⑴ 中国哲学产生之条件：从宗教到哲学人文关怀忧患意识 ⑵ 中国哲学的特点：张岱年先生在《中国哲学大纲》中指出中国哲学有六个特点： ⑴ 合知行 ⑵ 一天人 ⑶ 同真善 ⑷ 重人生而不重知论 ⑸ 重了悟而不重论证 ⑹ 既非依附科学亦不依附宗教 3. 中国哲学的历史：先秦子学：儒家、道家、墨家、名家、法家两汉经学：今文经学、古文经学、谶纬魏晋玄学：贵无论、崇有论、独化论隋唐佛学：天台宗、华严宗、唯识宗、禅宗宋明理学：理学、气学、心学清代朴学二. 哲学与哲学史哲学史是哲学思想的展开哲学就是哲学史三. 中国哲学史的历史谢无量《中国哲学史》第一部中国人写的《中国哲学史》 2. 胡适《中国哲学史大纲》第一部用现代方法写的《中国哲学史》蔡元培认为胡书有四个特点：证明的方法扼要的手段平等的眼光系统的研究 3.冯友兰《中国哲学史》第一部用现代方法写的完整的《中国哲学史》窃查此书，取材谨严，持论精确，允宜列入清华丛书，以贡献于学界。——陈寅恪 4. 张岱年《中国哲学大纲》第一部以问题为主题的《中国哲学史》 5. 任继愈《中国哲学史》建国后第一部用马克思主义分析的中国哲学史四. 思考中国哲学有什么特点？哲学与哲学史的关系如何？谈谈中国哲学史学科的发展？孔子与儒家秩序与礼仁中庸天命君子与圣人孔子与儒家 1. 孔子其人孔子生鲁昌平乡陬邑。其先宋人也，曰孔防叔。防叔生伯夏，伯夏生叔梁纥。纥与颜氏女野合而生孔子，祷于尼丘得孔子。鲁襄公二十二年而孔子生。生而首上圩顶，故因名曰丘云。字仲尼，姓孔氏。 2. 孔子与周公子曰：甚矣吾衰也！久矣吾不复梦见周公。——《论语·述而》陈良楚产也，悦周公、仲尼之道，北学于中国。——《孟子·腾文公上》孔子仁知且不蔽，故学乱术足以为先王者。一家得周道，举而用之，不蔽于成积也。故德与周公齐，名与三王并。——《荀子·解蔽》 3. 孔子与六艺孔子之时，周室微而礼乐废，诗书缺。追夡三代之礼，序书传，上纪唐虞之际，下至秦缪，编次其事。曰：“夏礼吾能言之，杞不足征也。殷礼吾能言之，宋不足征也。足，则吾能征之矣。”观殷夏所损益，曰：“后虽百世可知也，以一文一质。周监二代，郁郁乎文哉。吾从周。”故书传、礼记自孔氏。孔子语鲁大师：“乐其可知也。始作翕如，纵之纯如，皦如，绎如也，以成。”“吾自卫反鲁，然后乐正，雅颂各得其所。” 古者诗三千余篇，及至孔子，去其重，取可施于礼义，上采契后稷，中述殷周之盛，至幽厉之缺，始于衽席，故曰“关雎之乱以为风始，鹿鸣为小雅始，文王为大雅始，清庙为颂始”。三百五篇孔子皆弦歌之，以求合韶武雅颂之音。礼乐自此可得而述，以备王道，成六艺。孔子晚而喜易，序彖、系、象、说卦、文言。读易，韦编三绝。曰：“假我数年，若是，我于易则彬彬矣。” 孔子以诗书礼乐教，弟子盖三千焉，身通六艺者七十有二人。如颜浊邹之徒，颇受业者甚众。——《史记•孔子世家》 4. 孔子与儒家孔子与儒六经与儒家孔子对后世的影响二. 秩序与礼 1. 礼坏乐崩天下有道，则礼乐征伐自天子出；天下无道，则礼乐征伐自诸侯出。自诸侯出，盖十世希不失矣。自大夫出，五世希不失矣。陪臣执国命，三世希不失矣。天下有道，则政不在大夫。天下有道，则庶人不议。禄之去公室，五世矣；政逮于大夫，四世矣。故夫三桓之子孙，微矣。——《季氏》孔子生活的春秋时代，是一个社会极为混乱的时代。旧的秩序已经被破坏，新的秩序还未建立起来。孔子一生的志向就是建立一个理想的秩序。 2. 正名子路曰：“卫君待子而为证，子将奚先？”子曰：“必也正名乎？（《子路》）齐景公问政于孔子，孔子对曰：“君君，臣臣，父父，子子。”公曰：“善哉！信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾岂得而食诸？”（《子路》）名不正则言不顺，言不顺则事不成，事不成则礼乐不兴，礼乐不兴则刑罚不中，刑罚不中则民无所措手足。（《子路》） 3. 礼孔子正名的标准是“礼”，即“周礼”。所谓“周礼”，就是西周统治者制定的一整套经济、政治制度和道德规范、礼节仪式等。其中心内容就是以血缘关系为纽带的等级制、分封制和世袭制。这套制度，在孔子看来是最完美的。郁郁乎文哉，吾从周（《八佾》）。要掌握周礼的思想实质礼云，礼云，玉帛云乎哉？（《阳货》）孔子对周礼的补充和发展表现在强调道德教化。道之以政，齐之以刑，民免而无耻;道之以德，齐之以礼，有耻且格。（《为政》）周礼的世袭宗法等级制度完全是“亲亲”的，孔子主张在维持周礼亲亲的原则下，在一定程度内实行“贤贤”作为补充。孔子为了复兴周礼，对周礼的再一个补充和发展就是提出“仁”作为礼的内容。人而不仁如礼何（《八佾》）三. 仁 1. 克己复礼为仁颜渊问仁。子曰:“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。为仁由己，而由人乎哉?”颜渊曰：“请问其目。”子曰：“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”（《颜渊》）孔子在这里首先说明仁的基本性质和内容，这就是约束自己的行为使其符合于礼的规范，一旦能做到这一点，天下的人都会公认他做到了仁。其次说明仁的一个特点，这就是求仁完全是自觉的，是由自己决定的，并不依靠他人。最后进一步说明求仁的具体条目，也就是仁的另一个特点，这就是要达到仁必须在视、听、言、动各方面全面地符合礼，这也就是说，仁是一种全面的道德行为。 2. 孝、悌子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。”（《学而》）有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者鲜矣!不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与!”《学而》）子曰： “君子笃于亲，则民兴于仁。”（《泰伯》）孔子所说的仁，不是外在的、强制性的，而是有其心理基础的，这个基础就是孝。 3. 为仁之方子曰：“仁远乎哉，我欲仁，斯仁至矣。”（《述而》）子曰：“有能一日用其力于仁矣乎?我未见力不足者。”（《里仁》）子曰：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人，能近取譬，可谓仁之方也已。”（《雍也》）为仁之方包括两个方面：从积极方面说，自己有某种要求需要满足，也要推想他人也有这种要求需要满足，这也就是所谓“忠”。如果再从消极方面说，“己所不欲，勿施于人”（《颜渊》），即我不愿他人如何对待我，我也就不要这样对待他人，这就是所谓“恕”。忠恕的综合是为仁之方，也是仁的本身，所以曾参说:“夫子之道，忠恕而已矣。” 四. 中庸 1. 中与庸子曰:“中庸之为德也，其至矣乎，民鲜久矣。（《雍也》） 2. 过与不及子贡问：“师与商也孰贤？”子曰：“师也过，商也不及。”曰：“然则师愈与？”子曰：“过犹不及。”（《先进》）子曰：“不得中行而与之，必也狂狷乎，狂者进取，狷者有所不为也。”（《子路》）在孔子看来，过和不及都是不好的，人的思想和行为最好的状态是中道。 3 . 中与时孔子说的中庸并不是在两端取一个中间值，而是有很大的灵活性。（孔子）谓：“虞仲、夷逸，隐居放言，身中清，废中权。我则异于是，无可无不可。” （《微子》）可以速则速，可以久则久，可以止则止，可以仕则仕，孔子也……孔子，圣之时者也。”（《孟子·万章下》）仲尼曰：“君子中庸，小人反中庸。君子之中庸也，君子而时中；小人之中庸也，小人而无忌惮也。”（《中庸》）五. 天命 1. 天与命 “获罪于天，无所祷也。”（《八佾》）子畏于匡。曰：“文王既没，文不在兹乎?天之将丧斯文也，后死者不得与于斯文也；天之未丧斯文也，匡人其如予何?”（《子罕》） “道之将行也与，命也；道之将废也与，命也。”（《宪问》）在孔子心目中，天虽然已不是殷周以来人格神的天，但还保留了天命的主宰性和必然性。在孔子看来，他的使命和政治主张能否实现，完全是由命运决定的。 2. 鬼神孔子对于鬼神的存在上，也采取一种两可的态度，不议论鬼神，却又不否定鬼神的存在。这也是放弃鬼神具有人格神的外貌，保留鬼神的权威。季路问事鬼神。子曰：“未能事人，焉能事鬼？”（《先进》）子曰：“非其鬼而祭之，谄也。”（《为政》）周人尊礼尚德，事鬼敬神而远之。——《礼记·表记》六. 君子与圣人 1. 君子与小人子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”（《里仁》）子曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”（《述而》）子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”（《里仁》）子曰：“君子求诸己，小人求诸人。”(《卫灵公》) 君子是孔子所肯定的一种人格。君子和小人的根本区别在于他们的取向不同。君子所追求的是德与义，而小人则以利来取舍。 2. 圣人孔子曰：“生而知之者上也，学而知之者次也，困而学之又其次也。”（《季氏》）子曰：“若圣与仁，则吾岂敢？”（《述而》）子曰：“圣人，吾不得而见之矣；得见君子者，斯可矣。”（《述而》）圣人是孔子追求得最高理想。在他看来，圣人是天生的，连孔子自己都不敢以圣人自居，说明圣人的神圣性。圣人虽为生而知之，但非不可实现。七. 思考孔子的仁有什么特点？如何才能实现仁？孔子的命是不是命定论？君子和小人有什么不同？老子与道家天道与道反与弱无为与自然儒家价值的批评一. 老子与道家 1. 老子其人 2. 老子其事孔子问礼现存共有5种不同的文献记载孔子问礼于老子的事宜，但是孔子问礼于老子的时间、地点和内容却引发了学界很大的争论。学者们要么纠缠于记载史料的真实性，有的非议于孔老会见时老子的年龄问题，要么则就历史留下的孔老对礼、仁义的相关言论与会谈言论的冲突发表议论。陈鼓应：《老学先于孔学》对老子其人，孔子问礼于老子的时间、地点和内容，对《老子》、《论语》成书的时间，都作了详尽而有说服力的考据。在此基础上得出老学先于孔学的结论。同时分析了过去学界颠倒老、孔学术发展顺序的原因。老子出关鲁迅：《故事新编》写完，老子是的时候这么想的：“为了出关，我看这也敷衍得过去了。”关尹喜则给了老子一包盐、一包胡麻和十五个饽饽作稿费。关尹喜还特地申明说，“这是因为他是老作家，所以非常优待。” 3. 老子其书马王堆帛书残叶学者论争——老子的时代问题 ⑴ 以胡适、唐兰为代表的“早出论”，认为《老子》在春秋末年或战国早期就已形成，《老子》成书于孔子之前，是老聃的著作。 ⑵ 一派以梁启超、钱穆、冯友兰为代表的“晚出论”，这一派的观点是向传统说法的一种挑战，但他们的意见也不尽统一。有人认为《老子》成书于战国中期；有人认为其成书当在战国后期；极端的意见则认为其成书更晚，大约要在西汉初期的文景之世。但是，其一致处在于都认为《老于》成书远在孔子之后。 4. 老子与道家老子与庄子老子在各个时期的学术地位老子与道教道教中的老子二. 天道与道 1. 一些对“道”的描述视之不见名曰夷，听之不闻名曰希，搏之不得名曰微（14章）其上不皎，其下不昧，绳绳不可名，复归于无物。是谓无状之状，无象之象，是谓恍忽。迎之不见其首，随之不见其后。（14章）吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。（25章）道冲而用之或不盈。渊兮似万物之宗，……湛兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先（《四章》）这里老子虽然都是用“好像”（“似”）的字眼，其实是肯定了道是万事万物的根本（“宗”）。道生一，一生二，二生三，三生万物。（《四十二章》） “一”在这里是指具体万物形成之前的一种统一状态。但在老子体系中，他把这种具体万物形成前的统一状态推崇为一种抽象的最高的“自然”原则，或“无为”原则，这样的“一”也就成为“道”的同义语。天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下贞（正）。（39章） “一”是形成和产生万事万物的根本原则老子这里讲“道生一”，既有指具体万物形成前的统一状态的意思，又有道使万物获得统一原则的意思。有了这一统一的状态和原则，然后分化为天、地（阴、阳），通过阴阳变化又产生和气，阴、阳、和三气化合再产生出万物来。道之为（帛书《老子》甲、乙本均无‘为’字）物，惟恍惟忽。忽兮恍兮，其中有象；恍兮忽兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精，其精甚真，其中有信。（《二十一章》）这里说“道”是一种恍忽不定，深邃幽远不可捉摸的东西。在恍恍忽忽的情况中，好像有某种形象，又好像有某种实物；在幽远深遂的情况中好像有某种细微的东西，而且还很实在。但是，这一切都是“道”恍忽幽深的情况。 2. 天道道可道，非常道（1章）具体的事物都是可以用名称来表示的，天地以下都是具体事物，所以说:“有名，万物之母。” 天地是从“道”那里产生出来的，道是无形无体的，没法用名称来表达，所以说：“无名，天地之始。” 天下万物生于有，有生于无。（40章）老子这里讲的是没有任何具体规定性的“无”或“道”，并把它作为宇宙的本原、万物的老根，似乎看到了世界的统一性，不能是某一具体的有规定性的东西，加深了对世界统一问题的理解。三. 反与弱 1. 反者道之动 ⑴ 一些相对立的事物和概念，都是互相依赖的关系。有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。（2章） ⑵ 对立的一面，如果它的特点达到一定程度，就会表现出对立的另一面的特点。明道若昧，进道若退，夷道若，上德若谷，大白若辱，广德若不足，建德若偷，质真若渝（41章》 “大成若缺”，“大直若屈”，“大巧若拙”，“大辩若讷”（45章） ⑶ 对立的双方是会互相转化。祸兮福所倚，福兮祸所伏。……正复为奇，善复为妖。（58章） ⑷ “反”思想的不足只是一些直观的感受对立和转化是无条件的，自然而然的。将欲歙之，必固张之;将欲弱之，必固强之;将欲废之，必固兴之;将欲夺之，必固与之。是谓微明。（36章） 2. 弱者道之用 ⑴ 刚强柔弱的东西多属生存一类，与生长发展相关联；坚强的东西多属死亡一类，与终结结束相关联。强梁者不得其死（42章）不可长保（9章）坚强者死之徒，柔弱者生之徒。（76章） ⑵ 柔弱与刚强柔弱胜刚强。（36章）天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。（78章）人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。（76章）天下之至柔，驰骋天下之至坚。（43章） ⑶ 弱道——上善若水骨弱筋柔而握固。（55章）守柔曰强。（52章）专气致柔，能如婴儿乎（10章）四. 无为与自然 1. 有为人民的苦难的直接根源就是当时统治者的“有为”。老子对当时一些统治者，只顾自己享受，穿好的，吃好的，搜括大量财货，而根本不管政治腐败，土地荒芜，粮仓空虚的现象进行了批评。民之难治，以其上之有为，是以难治（第75章）朝甚除，田甚芜，仓甚虚；服文采，带利剑，厌饮食，财货有余。（第53章） 2. 不妄为统治者在表面上应该少一点欲望，少一点作为，对人民听其自然，这样做，统治才能巩固，得到更多的好处。将欲夺之，必固与之。（《三十六章》）古之善为道者，非以明民，将以愚之。（《六十五章》） 3. 无为而无不为遵守“自然”的法则，在处己、待人、应物上定能做到因道而动、循道而行。为无为则无不治。（第3章）人法地，地法天，天法道，道法自然。（第25章）我无为而民自化；我好静而民自正；我无事而民自富；我无欲而民自朴。（第57章）歙歙焉，为天下浑其心，百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。（第49章）五. 儒家价值的批评 1. 对仁义礼智的批评儒家所倡导的仁义礼智是社会混乱的根本原因。大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。(18章）绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。（19章）故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之薄，而乱之首。（38章） 2. 对儒家社会结构的批评小国寡民——最理想的社会和政治小国寡民，使民有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆无所乘之;虽有甲兵，无所陈之，使民复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。（80章）六.思考列出几家《道德经》的注本，比较至少两个以上注本之间的不同。老子与庄子之间的联系与差别。关于老子其人和《道德经》文本本身的争议。墨子与墨家兼爱与“仁”的反省尚贤与尚同非乐与节葬天志与明鬼三表一. 墨子与墨家 1. 墨子其人盖墨翟，宋之大夫，善守御，为节用。或曰并孔子时，或曰在其后。——《史记·孟子荀卿列传》 2. 墨子其书 3. 墨学渊源墨子学儒者之业，受孔子之术，以为其礼烦扰而不说，厚葬靡财而贫民，服伤生而害事，故背周道而行夏政。——《淮南子》墨家者流，盖出于清庙之守。茅屋采椽，是以贵俭；养三老五更，是以兼爱；选士大射，是以上贤；宗祀严父，是以右鬼；顺四时而行，是以非命；以孝视天下，是以上同：其所长也。及蔽者为之，见俭之利，因以非礼，推兼爱之意，而不知别亲疏。——《汉书·艺文志》二. 兼爱与“仁”的反省 1. 兼相爱，交相利提倡“兼相爱，交相利”。因为“天下兼相爱则治，交相恶则乱”（《兼爱上》）。这就是墨子的“兼爱”思想，是他整个思想体系的核心。墨子提倡的“兼相爱”是以“交相利”作为基础的，也是以“交相利”为具体内容的。因为“爱人者，人必从而爱之，利人者，人必从而利之”（《兼爱中》），人人相爱相利，社会上相互残杀争夺的现象就自然消灭，也就达到了天下太平的大治局面。 2. 兼即仁子墨子言曰：仁人之所以为事者，必兴天下之利，除去人下之害，以此为事者也。（《墨子·兼爱中》）夫爱人者，人必从而爱之。利人者，人必从而利之。恶人者，人必从而恶之。害人者，人必从而害之。（同上）与孔子“亲亲有术，尊贤有等”的思想不同，墨子主张兼爱，要平等的、无差别的爱一切人。三. 尚贤与尚同 1. 尚贤虽在农与工肆之人，有能则举之，高予之爵，重予之禄，任之以事，断予之令……故官无常贵，而民无终贱。有能则举之，无能则下之。（《尚贤上》）与孔子“亲亲有术，尊贤有等”的思想不同，墨子把一个人是否有能力作为选才的标准，而不注重其出身。 2. 尚同 ⑴ 论国家起源子墨子言曰：古者民始生、未有形政之时，盖其语，人异义。是以一人则一义，二人则二义，十人则十义。其人兹众，其所谓义者亦兹众。是以人是其义，以非人之义，故交相非也……天下之乱，若禽兽然……夫明虖天下之所以乱者，生于无政长，是故选天下之贤可者，立以为天子。（《尚同上》） ⑵ 尚同而下不比四. 非乐与节葬 1. 非乐认为音乐的盛行妨碍男耕女织，“以此亏夺民衣食之财”（《非乐上》）他还从提倡音乐所造成的政治后果论证这一点：“乐逾繁者，其治逾寡，自此观之，乐非所以治天下也。”（《三辩》）他更反对与乐有不可分割的联系的周礼：“俯仰周旋威仪之礼……诸加费不加民利者，圣王弗为。”（《节用中》） 2. 节葬厚葬的危害使王公大人行此，则必不能蚤朝晏退，治五官六府，辟草木，实仓廪。使农夫行此，则必不能蚤出夜入，耕稼树艺。使百工行此，则必不能修舟车，为器皿矣。使妇人行此，则必不能夙兴夜寐，纺绩织纴。（《节葬下》）五. 天志与明鬼 1. 天志子墨子言曰：我有天志，譬若轮人之有规，匠人之有矩。轮、匠执其规、矩，以度天下之方圆，曰：“中者是也，不中者非也。”（《天志上》）子墨子言曰：戒之慎之，必为天之所欲，而去天之所恶。曰：天之所欲者何也？所恶者何也？天欲义而恶其不义者也。何以知其然也？曰：义者，正也。何以知义之为正也？天下有义则治，无义则乱，我以此知义之为正也。（《天志下》）顺天意者，义政也。反天意者，力政也。（《天志上》）墨子所提出的兼爱学说，没有像孔子仁爱思想的心理基础。故必从外在寻一保证。这个保证就是天志。 2. 明鬼古之今之为鬼，非他也，有天鬼神，亦有山水鬼神者，亦有人死而为鬼者。（《明鬼下》鬼神又能协助主宰一切的有意志的天，实行赏善罚暴，因为鬼神的能力也是超越一切常人的勇力强武，坚甲利兵，鬼神之罚必胜之。（《明鬼下》）六. 三表言必立仪。……言必有三表。何谓三表？子墨子言曰：有本之者，有原之者，有用之者。于何本之？上本之于古者圣王之事；于何原之？下原察百姓耳目之实；于何用之？废以为刑政，观其中国家百姓人民之利。此所谓言有三表也。《非命上》七. 思考墨子的兼爱学说有什么特点？墨子的非命与天志思想是否矛盾？墨子的三表法包括那些内容？孟轲，驺人也。受业子思之门人。道既通，游事齐宣王，宣王不能用。适梁，梁惠王不果所言，则见以为迂远而阔于事情。当是之时，秦用商君，富国强兵；楚、魏用吴起，战胜弱敌；齐威王、宣王用孙子、田忌之徒，而诸侯东面朝齐。天下方务于合从连衡，以攻伐为贤，而孟轲乃述唐、虞、三代之德，是以所如者不合。退而与万章之徒序诗书，述仲尼之意，作孟子七篇。——《史记·孟子荀卿列传》孔孟之间性善论尽心说仁政圣人论一. 孔孟之间自孔子卒后，七十子之徒散游诸侯，大者为师傅卿相；小者友教士大夫，或隐而不见。故子路居卫，子张居陈，澹台子羽居楚，子夏居西河，子贡终于齐。如田子方、段干木、吴起、禽滑厘之属，皆受业于子夏之伦，为王者师。是时独魏文侯好学。后陵迟以至于始皇，天下并争于战国，儒术既绌焉，然齐鲁之间，学者独不废也。于威、宣之际，孟子、荀卿之列，咸遵夫子之业而润色之，以学显于当世。——《史记•儒林列传》自孔子之死也，有子張之儒，有子思之儒，有顏氏之儒，有孟氏之儒，有漆雕氏之儒，有仲良氏之儒，有孫氏之儒，有樂正氏之儒。——韩非子根据《史记》和《韩非子》的说法，孔子死后，儒家确实有了分化。但由于文献的缺乏，不能对他们进行认识。1993年湖北荆门郭店一号战国楚墓出土的竹简中有一部分是儒家文献，填补了孔孟之间儒家的空白。二. 性善论 1. 人禽之辨孟子曰：“人之所以异于禽兽者几希，庶民去之，君子存之。舜明于庶物，察于人伦，由仁义行，非行仁义也。”（《离娄》下）孟子所讲的不是人与动物的相同之处，即渴饮饥食等生理上的反应；而是人与动物的不同之处，即人之为人的本性。 2. 四端无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心；非人也；无是非之心，非人也。恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。人之有是四端也，犹其有四体也。（《公孙丑》上）四端是人之本性的自然呈现，是人与动物的不同之处。所以孟子认为没有四端，则不能成为人。 3. 与告子的辩论 ⑴ 性善与性无善恶告子曰：“生之谓性。” 孟子曰：“生之谓性也，犹白之谓白与？”斋曰：“然。” “白羽之白也，犹白雪之白，白雪之白犹白玉之白欤？”曰：“然。” “然则犬之性犹牛之性，牛之性犹人之性与？”（《告子》上） ⑵义内与义外告子曰：“食色，性也。仁，内也，非外也；义，外也，非内也。” 孟子曰：“何以谓仁内义外也？” 曰：“彼长而我长之，非有长于我也；犹彼白而我白之，从其白于外也，故谓之外也。” 曰：“异于白马之白也，无以异于白人之白也；不识长马之长也，无以异于长人之长欤？且谓长者义乎？长之者义乎？” 曰：“吾弟则爱之，秦人之弟则不爱也，是以我为悦者也，故谓之内。长楚人之长，亦长吾之长，是以长为悦者也，故谓之外也。” 曰：“耆秦人之炙，无以异于耆吾炙，夫物则亦有然者也，然则耆炙亦有外与？” （《告子》上）三. 尽心说 1. 尽心、知性、知天孟子曰：“尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。存其心，养其性，所以事天也。殀寿不贰，修身以俟之，所以立命也。”（《尽心》上）心是人之“大体”，所以尽心能够知性；此乃“天之所于我者”，故尽心、知性，则能知天。 2. 求放心孟子曰：“仁，人心也；义，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！人有鸡犬放，则知求之；有放心而不知求。学问之道无他，求其放心而已矣。” （《告子》上）孟子认为，“学问之道无他，求其放心而已矣”。这是说，求知识、才能没有别的途径，而只要把他放弃（散失）掉的天赋本性找回来就行了。 3. 养气 ⑴ 养心孟子曰：“养心莫善于寡欲。其为人也寡欲，虽有不存焉者，寡矣；其为人也多欲，虽有存焉者，寡矣。”（《尽心》下） ⑵ 存夜气其日夜之所息，平旦之气，其好恶与人相近也者几希，则其旦昼之所为，有梏亡之矣。梏之反覆，则其夜气不足以存；夜气不足以存，则其违禽兽不远矣。人见其禽兽也，而以为未尝有才焉者，是岂人之情也哉？（《告子》上） ⑶ 浩然之气曰：“我知言，我善养吾浩然之气。”“敢问何谓浩然之气？”主曰：“难言也。其为气也，至大至刚，以直养而无害，则塞于天地之间。其为气也，配义与道；无是，馁也。是集义所生者，非义袭而取之也。行有不慊于心，则馁矣。我故曰，告子未尝知义，以其外之也。必有事焉，而勿正，心勿忘，勿助长也。（《公孙丑》上）孟子认为扩充自己的善端，可以塞于天地之间，这样就达到了“大丈夫”的境界四. 仁政 1. 恒产与恒心他主张用他自己设想的“仁政”措施，通过“井田制”的形式来推行封建制度。孟子还把他这种通过正经界，“八家皆私百亩，同养公田”（同上）的主张，称之为“制民之产”，意思是要分配给农民固定的土地，使他们“死徙无出乡”（同上）。他认为：“无恒产者无恒心”。（《滕文公上》） 2. 王政孟子曰：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大。汤以七十里，文王以百里。以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。（《公孙丑》上）孟子主张实行王政，反对霸政。他认为霸政是以力服人，不能使人心服口服；而仁政是以德服人，能使人“中心悦而诚服”。 3. 民为贵孟子曰：“民为贵，社稷次之，君为轻。是故得乎丘民而为天子，得乎天子为诸侯，得乎诸侯为大夫。诸侯危社稷，则变置，牺牲既成，粢盛既絜，祭祀以时，然而旱干水溢，则变置社稷。”（《尽心》下）孟子看到了人民的力量，认为只有得到人民的拥护，才能够得到天下。五. 圣人论 1. 先知先觉孟子认为人生来就分为“先知先觉”和“后知后觉”。他借古人伊尹的话说:“天之生斯民也，使先知觉后知，使先觉觉后觉。”（《万章下》）这是说，“天”生下人类来，就是要使先知先觉的人去开导启发后知后觉的人。 2. 圣人孟子曰：“伯夷，圣之清者也；伊尹，圣之任者也。柳下惠，圣之和者也；孔子，圣之时者也。孔子之谓集大成。”（《万章》下）孟子曰：“圣人，百世之师也……奋乎百世之上，百世之下，闻者莫不兴起也。非圣人而能若是乎？而况于亲炙之者乎？”（《尽心》下）六. 思考什么是“四端”？谈谈孟子的修养方法？孟子对孔子学说的发展？庄子者，蒙人也，名周。周尝为蒙漆园吏，与梁惠王、齐宣王同时。其学无所不窥，然其要本归于老子之言。故其着书十余万言，大抵率寓言也。作渔父、盗跖、胠箧，以诋訿孔子之徒，以明老子之术。畏累虚、亢桑子之属，皆空语无事实。然善属书离辞，指事类情，用剽剥儒、墨，虽当世宿学不能自解免也。其言洸洋自恣以适己，故自王公大人不能器之。——《史记·老子韩非列传》隐士与庄子道与物心灵与肉体齐物论逍遥游一. 隐士与庄子 1. 士与隐士武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷、叔齐耻之，义不食周粟，隐于首阳山，采薇而食之。及饿且死，作歌。其辞曰：“登彼西山兮，采其薇矣。以暴易暴兮，不知其非矣。神农、虞、夏忽焉没兮，我安适归矣？于嗟徂兮，命之衰矣！”遂饿死于首阳山。——《史记•伯夷列传》 2.隐士与道家 3.从形隐到心隐在庄子以前的隐士基本上是隐居山林，即形体上的隐，如伯夷、叔齐等。庄子则是一种心隐，即生活于社会中而超脱于社会。二. 道与物 1.物物者非物有先天地生者，物邪？物物者非物。（《知北游》）这就是说，产生物质的东西是非物质的。夫道有情有信，无为无形，可传而不可受，可得而不可见。自本自根。未有天地，自古以固存。神鬼神帝，生天生地。（《大宗师》）说明道是产生万物的根源，天地鬼神也受到道的支配。 2. 道与德德是庄子哲学中另一个重要德概念。庄子认为“全德”才能保持内心之德而不使之摇荡。与儒家所说的“德”不同，庄子说的“德”是要忘掉儒家德仁义、礼乐等。 3. 道与物古之人，其知有所至矣。恶乎至？有以为未始有物者，至矣，尽矣，不可以加矣！其次以为有物矣，而未始有封也。其次以为有封焉，而未始有是非也。是非之彰也，道之所以亏也。道之所以亏，爱之所以成。（《齐物论》）相对于道来说，物只是次一等的境界，是对道的亏损。三. 心灵与肉体 1. 有形与无形从老子开始，道家就把世界区分为有形和无形的两种。道是有形的即形而上的，所谓“大象无形”；物是有形的即形而下的，“道生之，德畜之，物形之，而器成之”。无形者是宗，是始和母，有形者是子，是从无形者中产生的。 2. 心与形老子已经开始区分心与形，“虚其心，实其腹；弱其志，强其骨”，很明显，他吧人分成“心－腹”或“志－骨”两个不同的部分。《管子》亦有“天出其精，地出其形，合此以为人”的说法。庄子也对心与形有很明显的区分，“有人之情，无人之形”。在心与形之间，庄子更看重心。 3.形：天与命 ⑴ 道与之貌，天与之形公文轩见右师而惊曰：“是何人也？恶乎介也？天与？其人与？” 曰：“天也，非人也。天之生是使独也，人之貌有与也。以是知其天也，非人也。”（《养生主》） ⑵ 命在庄子看来，形体属于命运的领域，是一个人所不能参与的领域。 “死生，命也；其有夜旦之常，天夜旦之常，天也。人之有所不得与，皆物之情也。” 形体的变化是人无法控制的，“若人之形者，万化而未始有极也。” ⑶ 形有所忘对于命运控制的领域，人所能做的就是遗忘。庄子对形体的看法，主张“形莫若就”，即顺应外界的变化。 4. 心：虚与通、结与解 ⑴ 心斋：虚回曰：“敢问心斋。”仲尼曰：“若一志，无听之以耳而听之以心；无听之以心而听之以气。听止于耳，心止于符。气也者，虚而待物者也。唯道集虚。虚者，心斋也” （《人间世》）相对于形体的“实”，心是可以虚的，而且这应该是它的本性。 ⑵ 坐忘：通颜回曰：“回益矣。”仲尼曰：“何谓也？”曰：“回忘仁义矣。”曰：“可矣，犹未也。”他日复见，曰：“回益矣。”曰：“何谓也？”曰：“回忘礼乐矣！”曰：“可矣，犹未也。”他日复见，曰：“回益矣！”曰：“何谓也？”曰：“回坐忘矣。”仲尼蹴然曰：“何谓坐忘？”颜回曰：“堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通，此谓坐忘。” （《大宗师》）四. 齐物论 1. 是非无定以道观之，物无贵贱；以物观之，贵而相贱；以俗观之，贵贱不在己。（《秋水》）在庄子看来，贵贱、大小、有无、是非、同异等等一切都是相对的，看问题的角度不同，所得到的结果也是不同的。万事万物都是相对的，人的认识标准是无法衡量的。 2. 道通为一物固有所然，物固有所可。无物不然，无物不可。故为是举莛与楹，厉与西施，恢诡谲怪，道通为一。凡物无成与毁，复通为一。唯达者知通为一，为是不用而寓诸庸。庸也者，用也；用也者，通也；通也者，得也。（《齐物论》）五. 逍遥游 1.有待与无待夫列子御风而行，泠然善也，旬有五日而后反。彼于致福者，未数数然也。此虽免乎行，犹有所待者也。若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉！（《逍遥游》）列子虽御风而行，然犹待于风，所以是不逍遥的。在庄子看来，逍遥是内外无待的。 2. 至人、神人、圣人藐姑射之山，有神人居焉。肌肤若冰雪，淖约若处子；不食五谷，吸风饮露；乘云气，御飞龙，而游乎四海之外（《逍遥游》）六. 思考庄子与隐士有什么关系？庄子对道与物的看法。谈谈齐物论的主要思想。名家历物十事白马论坚白论指物论一. 名家 1. 名家与辩者辩者有言曰：离坚白，若县寓。（《庄子天地》）惠施以此为大观于天下，而晓辩者。天下之辩者，相与乐之。桓团、公孙龙，辩者之徒（《庄子天下》） 2. 名家渊源名家者流，盖出于礼官。古者名位不同，礼亦异数。孔子曰：“必也正名乎？名不正则言不顺，言不顺则事不成。”此其所长也。及謷者为之，则苟钩鈲析乱而已——《汉书•艺文志》 3. 名家代表人物 ⑴ 惠施：合同异派惠施惠施，战国中期宋国人，生平已不可详考，约生于公元前370年，死于公元前318年。惠施曾做过魏国的相，与庄子经常辩论问题。他的著作已全部散失了，现在仅能根据《庄子》、《荀子》、《韩非子》、《吕氏春秋》等书中的片断记载，对他的思想进行分析研究。 ⑵ 公孙龙：离坚白派公孙龙，六国时辩士也。疾名实之散乱，因资材之所长，为守白之论。假物取譬，以守白辩。……欲推是辩以正名实，而化天下焉。——《公孙龙子•疾府》二. 历物十事惠施的著作已经散佚，仅《庄子天下》篇记载其历物十事：至大无外，谓之大一；至小无内，谓之小一。讲空间的无限性和相对性的问题。无厚，不可积也，其大千里。无厚是薄之极至，虽没有体积，但有面积，所以“其大千里”。天与地卑，山与泽平。讲空间的相对性。日，方中方睨；物，方生方死。讲时间的相对性。大同而与小同异，此之谓小同异；万物毕同毕异，此之谓大同异。天下之物，如果说其是同，则皆有相同之处，所以可以称作“毕同”；异亦亦然。世俗所谓此物与彼物的同异，只是小同小异。南方无穷而有穷。讲空间的相对性。今日适越而昔来。讲时间的相对性。连环可解也。讲事物的相对性。我知天下之中央，燕之北越之南是也。讲空间的相对性。泛爱万物，天地一体也。万物既然有“毕同”的方面，那对万物就应当同等看待，无差别地、普遍地爱一切东西。三. 白马论马者，所以命形也；白者，所以命色也。命色者非命形也。故曰：白马非马。 “马”、“白”、“白马”的内涵不同。“马”的内涵是一种动物，“白”内涵是一种颜色，“白马”的内涵是一种动物加一种颜色。三者内涵各不相同，所以白马非马。求马，黄黑马皆可致。求白马，黄黑马不可致。马者，无去取于色，故黄黑皆可致；白马者有去取于色，故黄黑不可致。马固有色，故有白马。使马无色，有马如己耳。安取白马？故白者，非马也。马与白马的共相不同，马的共相是一切马的本质属性。它不包涵颜色，仅只是“马作为马”。四. 坚白论公孙龙所谓的“离坚白”，就是说“坚”和“白”两种属性不能同时联系在一个具体事物之中，“坚”和“白”是两个各自独立的性质或概念。视不得其所坚而得其所白者，无坚也;拊不得其所白而得其所坚者，无白也。（《坚白论》）物白焉不定其所白，物坚焉不定其所坚。不定者兼，恶乎其石?（同上）他看到坚和白作为事物的共性或一般的概念是有差别的，但他割裂感官与感官，感官与感觉，感觉与感觉之间联系的论证方法是错误的。五. 指物论物莫非指，而指非指。天下无指，物无可以谓物。非指者天下，而物可谓指乎？天下无指，而物不可谓指也。不可谓指者，非指也？非指者，物莫非指也。且夫指固自为非指，奚待于物而乃与为指？（《指物论》) 公孙龙所谓的“指”就是指事物的共性或概念、名称。他认为，事物都有共性或概念（指），而每一共性或概念则不必依赖于别的共性或概念。六. 思考惠施“历物十事”具体包括哪些方面？谈谈公孙龙的白马论惠施与公孙龙思想有什么不同？儒家的新方向两套语言道器之间三才之道一阴一阳之谓道一. 儒家的新方向 1. 从经到传 ⑴ 《易经》《周礼•春官宗伯•大卜》曰：“掌三易之法，一曰连山，二曰归藏，三曰周易。” 据说《连山》以艮卦为首，《归藏》以坤卦为首。二书均已亡失，唯剩《周易》流传下来。郑玄：“夏曰连山，殷曰归藏，周曰周易”认为《周易》为周代的《易经》。即周朝的卜筮之书。《易纬》认为：“易一名而含三义。易简，一也；变易，二也；不易，三也。” ⑵ 《易传》《易传》是最早的一部解释《易经》的书。一般认为《易传》由战国时代的儒家所作。《汉书艺文志》认为“人更三圣，世历三古。”是说伏羲氏画八卦，周文王演六十四卦，孔子作《十翼》。 2. “十翼” 《系辞》上下《彖传》上下《象传》上下《文言》《说卦》《序卦》《杂卦》《彖传》上、下两篇是说明每一卦的基本思想，解释卦辞。《象传》上、下两篇，一部分是说明如何按照卦的基本思想去行动（又称为“大象”），一部分是解释爻辞的（又称为“小象”）。《文言》是专门论述乾、坤两卦的基本思想的。《系辞传》上、下两篇是总论《经》的基本思想的。《说卦传》是总述八卦代表的各类事物及其原理、变化等。《序卦传》是对六十四卦排列次序的说明。《杂卦传》是说明各卦之间的关系的。二. 两套语言朱伯崑在《易学哲学史》中指出：“易传中有两套语言：一是关于占筮的语言，一是哲学语言。有些辞句只是解释筮法，有些辞句是作者用来论述自己的哲学观点，有些辞句二者兼而有之。” 1. 占筮语言指占筮时所用的语言。偏重于从筮法的角度解释，被成为象数学派。如《系辞》说：“精气为物，游魂为变，是故知鬼神之情状。”是讲精气鬼神说。而东汉郑玄却以筮法中的七八之数解释“精气为物”，以九六之数来解释“游魂为变”。 2. 哲学语言偏重从哲理的角度来解释其中的筮法问题。如《系辞》说：“易有太极，是生两仪”，本讲画卦的过程，讲的是筮法问题。被后来许多哲学家和易学家解释为宇宙生成论。三. 道器之间 1. 道与器《系辞传》作者明确地讨论了一般原则（“道”）和具体事物（“器”）之间的关系问题。他们认为，“道”是没有具体形体的，所以叫“形而上”;具体事物是有形体的，所以叫“形而下”。在他们看来，“形而上者谓之道”的“道”就是“易”的八卦体系，“形而下者谓之器”的“器”是由“道”派生出来的。 2. 象《易传》认为象是连接道与器的中间环节，他们把八卦体系，作为人认识世界、创造各种器具的出发点和模式。他们把《易经》看成是包罗万象，总括了天地之间一切事物及其规律的永恒绝对真理。他们说:“易与天地准，故能弥纶（包括）天地之道”（《系辞上》）四. 三才之道《易传》将自然现象的变化过程和法则，称为“天道”和“地道”，将人类活动的规则称为“人道”。《系辞》：“易之为书也，广大悉备，有天道焉，有人道焉，有地道焉，兼三材而两之故六。六者，非它也，三材之道也。” 《说卦》：“昔者圣人之作易也，将以顺性命之理。是以立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义。兼三材而两之，故易六画而成章。” 五. 一阴一阳之谓道一阴一阳之谓道。继之者善也，成之者性也。仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，百姓日用而不知。（《系辞》） “一阴一阳”是说，又阴又阳，即有阴就有阳，有阳就有阴，阴可变为阳，阳可变为阴，这就是“道”。六. 思考谈谈《易经》与《易传》的关系。《易传》的“三才之道”包括那些内容？如何理解“一阴一阳之谓道”？荀卿，赵人。年五十始来游学于齐。驺衍之术迂大而闳辩；奭也文具难施；淳于髡久与处，时有得善言。故齐人颂曰：“谈天衍，雕龙奭，炙毂过髡。”田骈之属皆已死齐襄王时，而荀卿最为老师。齐尚修列大夫之缺，而荀卿三为祭酒焉。齐人或谗荀卿，荀卿乃适楚，而春申君以为兰陵令。春申君死而荀卿废，因家兰陵。李斯尝为弟子，已而相秦。荀卿嫉浊世之政，亡国乱君相属，不遂大道而营于巫祝，信禨祥，鄙儒小拘，如庄周等又猾稽乱俗，于是推儒、墨、道德之行事兴坏，序列着数万言而卒。因葬兰陵。——《史记•孟子荀卿列传》儒家的分化性恶论天论礼与人道正名虚一而静一. 儒家的分化孔子以后，儒家分为八派：子张之儒子思之儒颜氏之儒孟氏之儒漆雕氏之儒仲良氏之儒孙氏之儒乐正氏之儒二. 性恶论 1. 性与伪人之性恶，其善者，伪也（《性恶》）性者，本始材朴也。伪者，文理隆盛也。无性，则伪之无所加。无伪，则性不能自美。性伪合，然后圣人之名一。天下之功，于是就也。（同上） 2. 化性起伪故圣人化性而起伪，伪起而生礼义，礼义生而制法度。（《性恶》）故古者圣人以人之性恶，……故为之立君上之势以临之，明礼义以化之，起法正以治之，重刑罚以禁之，使天下皆出于治合于善也。（同上） 3. 涂之人可以为禹凡禹之所以为禹者，以其为仁义法正也。然则仁义法正有可知可能之理。然而涂之人也，皆有可以知仁义法正之质，皆有可以能仁义法正之具，然则其可以为禹明矣。（《性恶》）孟子说人皆可以为尧舜，是因为人本来是善的；荀子论证涂之人可以为禹，是因为人本来是智的。三. 天论 1. 天行有常天行有常，不为尧存，不为桀亡。应之以治则吉，应之以乱则凶。强本而节用，则天不能贫……本荒而用侈，则天不能使之富；养略而动罕，则天不能使之全；倍道而妄行，则天不能使之吉。故水旱未至而饥，寒暑未薄而疾，祆怪未至而凶。受时与治世同，而殃祸与治世异，不可以怨天，其道然也。故明于天人之分，则可谓至人矣。（《天论》） 2. 不求知天天有其时，地有其财，人有其治，夫是之谓能参。舍其所以参，而愿其所参，则惑矣。列星随旋，日月递照，四时代御，阴阳大化，风雨博施，万物各得其和以生，各得其养以成，不见其事，而见其功，夫是之谓神。皆知其所以成，莫知其无形，夫是之谓天功。唯圣人为不求知天。（《天论》） 3. 制天命而用之大天而思之，孰与物畜而制之！从天而颂之，孰与制天命而用之！望时而待之，孰与应时而使之！因物而多之，孰与骋能而化之！思物而物之，孰与理物而勿失之也！愿于物之所以生，孰与有物之所以成！故错人而思天，则失万物之情。（《天论》））四. 礼与人道 1. 礼之起源礼起于何也？曰：人生而有欲，欲而不得，则不能无求。求而无度量分界，则不能不争；争则乱，乱则穷。先王恶其乱也，故制礼义以分之，以养人之欲，给人之求。使欲必不穷于物，物必不屈于欲。两者相持而长，是礼之所起也。（《礼论》） 2. 礼之作用礼者，谨于治生死者也。生、人之始也，死、人之终也，终始俱善，人道毕矣。礼者，谨于吉凶不相厌者也。礼者，断长续短，损有余，益不足，达爱敬之文，而滋成行义之美者也。（《礼论》） 3. 人道凡用血气、志意、知虑，由礼则治通，不由礼则勃乱提僈；食饮，衣服、居处、动静，由礼则和节，不由礼则触陷生疾；容貌、态度、进退、趋行，由礼则雅，不由礼则夷固、僻违、庸众而野。故人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。诗曰：“礼仪卒度，笑语卒获。”此之谓也。（《修身》）五. 正名 1. 名之起源制名以指实，上以明贵贱，下以辨同异。贵贱明，同异别，如是则志无不喻之患，事无困废之祸，此所为有名也。然则何缘而以同异？曰：缘天官。凡同类同情者，其天官之意物也同。（《正名》） 2. 名与实名无固宜，约之以命，约定俗成谓之宜，异于约则谓之不宜。名无固实，约之以命实，约定俗成，谓之实名。物有同状而异所者，有异状而同所者，可别也。状同而为异所者，虽可合，谓之二实。状变而实无别而为异者，谓之化。有化而无别，谓之一实。此事之所以稽实定数也。此制名之枢要也。（《正名》） 3. 三类谬误 “见侮不辱”，“圣人不爱己”，“杀盗非杀人也”，此惑于用名以乱名者也。 “山渊平”，“情欲寡”，“刍豢不加甘，大钟不加乐”，此惑于用实，以乱名者也。 “非而谒楹”，“有牛马非马也，”此惑于用名以乱实者也。（《正名》）六. 虚一而静 1. 虚、一、静所谓“虚”，就是“不以所已臧害所将受谓之虚”，也就是不要为已有的认识（知识）妨碍将要接受的认识。所谓“壹”，就是“心生而有知，知而有异，异也者，同时兼知之；同时兼知之，两也；然而有所谓一，不以夫一害此一谓之壹”。也就是说，人可能同时有两种不同的认识。“壹”则要求人不要使同时接受的不同认识互相妨碍。所谓“静”，就是“不以梦剧乱知谓之静”，也就是说，不要使幻象、假象扰乱正确的认识。 2. 大清明虚壹而静，谓之大清明。万物莫形而不见，莫见而不论，莫论而失位。坐于室而见四海，处于今而论久远。疏观万物而知其情，参稽治乱而通其度，经纬天地而材官万物，制割大理而宇宙里矣。恢恢广广，孰知其极？睪睪广广，孰知其德？涫涫纷纷，孰知其形？明参日月，大满八极，夫是之谓大人。（《解蔽》）七. 思考荀子的“性恶论”与孟子的“性善论”有什么不同？荀子对于当时谬误学说的批评？谈谈“虚一而静”的内容？韩非者，韩之诸公子也。喜刑名法术之学，而其归本于黄老。非为人口吃，不能道说，而善著书。与李斯俱事荀卿，斯自以为不如非。非见韩之削弱，数以书谏韩王，韩王不能用。于是韩非疾治国不务修明其法制，执势以御其臣下，富国强兵而以求人任贤，反举浮淫之蠹而加之于功实之上。……观往者得失之变，故作孤愤、五蠹、内外储、说林、说难十余万言。 ……或传其书至秦。秦王见孤愤、五蠹之书，曰：“嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！”李斯曰：“此韩非之所著书也。”秦因急攻韩。韩王始不用非，及急，乃遣非使秦。秦王悦之，未信用。李斯、姚贾害之，毁之曰：“韩非，韩之诸公子也。今王欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人之情也。今王不用，久留而归之，此自遗患也，不如以过法诛之。”秦王以为然，下吏治非。李斯使人遗非药，使自杀。韩非欲自陈，不得见。秦王后悔之，使人赦之，非已死矣。——《史记•老子韩非列传》法家法、术与势道与理历史一. 法家 1. 法家渊源法家者流，盖出于理官，信赏必罚，以辅礼制。易曰“先王以明罚饬法”，此其所长也。及刻者为之，则无教化，去仁爱，专任刑法而欲以致治，至于残害至亲，伤恩薄厚。（《汉书•艺文志》） 2. 法家代表人物李悝商鞅申不害慎到韓非二. 法、术、势 1. 法商鞅重法法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存于慎法，而罚加乎奸令者也。（《韩非子•定法》） 2. 术申不害重术术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也。（《定法》） 3. 势慎到重势飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下。吾以此知势位之足恃，而贤智之不足慕敬重也。（《韩非子•难势》） 4. 二柄明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。（《二柄》）三. 道与理 1. 道与理 “道”不是什么精神主宰，没有任何神秘色彩。他明确地讲：“道者，万物之所然也，万理之所稽（合）也。”（《解老》） “道”不是在万“理”之外的另一种规律，“道”就在万“理”之中。凡道之情，不制不形，柔弱随时，与理相应。（《解老》）韩非第一次把自然界的规律分为“道”和“理”。他说:“理者，成物之文也;道者，万物之所以成也。”（《解老》）这就是说，“理”是构成每一具体事物的具体规律，而“道”是使万物所以成为那个样子的一般规律。万物各异理，万物各异理，而道尽稽万物之理（《解老》） 2.缘道理先物行先理动之谓前识。前识者，无缘而忘（妄）意度也。（《解老》）因天之道，反形之理，督参鞠之，终则有始，虚以静后，未尝用己（《扬权》）夫缘道理以从事者，无不能成（《解老》）偶参伍之验，以责陈言之实（《备内》）四. 历史今有构木钻燧于夏后氏之世者，必为鲧、禹笑矣；有决渎于殷、周之世者，必为汤、武笑矣。然则今有美尧、舜、汤、武、禹之道于当今之世者，必为新圣笑矣。是以圣人不期修古，不法常可，论世之事，因为之备。宋有人耕田者，田中有株，兔走触株，折颈而死，因释其耒而守株，冀复得兔，兔不可复得，而身为宋国笑。今欲以先王之政，治当世之民，皆守株之类也。（《韩非子•五蠹》）五. 思考为什么说韩非子是法家的集大成者？韩非子是如何论述道和理的。谈谈韩非子的历史观？汉初的儒家与道家大一统德与刑天人感应名论性与情一. 汉初的儒家与道家 1. 汉初黄老思想汉代初年，一度选取了道家学说作为统治思想。汉初几十年间，黄老之学受到当时朝廷的尊崇。黄老之学的经典是《黄帝书》和《老子》。汉初黄老学派的主要代表有盖公和曹参。汉文帝、窦后以及汉景帝，都尊崇黄老之术。 2. 陆贾陆贾（约公元前240年—约公元前170年）是汉初著名的著作家，思想家，著有《楚汉春秋》和《新语》。《新语》的主要内容是总结秦亡汉兴以及历史上兴亡成败的经验，为汉代统治提供一个治国方针。他所提供的治国方针以儒家的“仁义”为主，而以道家的“无为”为最高理想。 3. 贾谊贾谊是汉初著名的政论家，文学家，思想家，洛阳人，生于公元前200年（汉高帝七年），死于公元前168年（汉文帝十二年）。他的著作，后人编为《贾谊新书》二. 大一统 1. 王道通三唯天子受命于天，天下受命于天子春秋之法以人随君，以君随天。（《汉书•董仲舒》）古之造文者，三画而连其中谓之王。……取天地与人之中，以为贯而参通之，非王者孰能当。（《王道通三》） 2. 独尊儒术春秋大一统者，天地之常经，古今之通谊也。诸不在六艺之科、孔子之术者，皆绝其道，勿使并进。邪辟之说灭息，然后统纪可一，而法度可明，民知所从矣（《汉书•董仲舒传》）三. 德与刑天道之大者在阴阳，阳为德，阴为刑，刑主杀而德主生。是故阳常居大夏而以生育养长为事，阴常居大冬而积于虚空不用之处，以此见天之任德不任刑也。（《汉书•董仲舒传》）董仲舒把阴阳看成是“天”的两种基本因素，德、仁爱、生育等等都是“天”的阳这一方面的表现；刑、杀等则是“天”的阴这一方面的表现。“天意”欲生不欲杀，以示“天”之仁爱之心。君主上法于天，政当以“德化为本”，故应“任德不任刑”。四. 天人感应 1. 以类相感琴瑟报弹其宫，他宫自鸣而应之，此物之以类动者也。……周将兴之时，有大赤乌衔谷之种而集王屋之上者。武王喜，诸大夫皆喜。周公曰：茂哉！茂哉！天之见此以劝之也。（《同类相动》）帝王之将兴也，其美祥亦先见;其将亡也，妖孽亦先见（同上）。 2. 人副天数人之为人，本于天，天亦人之曾祖父也。（《为人者天》）从形体说，人有骨节，天有时数：“天以终岁之数成人之身，故小节三百六十六，副日数也；大节十二分，副月数也。”（《人副天数》）人有五脏，天有五行；人有四肢，天有四时；人有视（醒）瞑（睡眠）；天有昼夜。从人的感情意识来说，人有好恶，天有暖晴；人有喜怒，天有寒暑。至于人的道德品质，更是“天意”、“天志”的体现。因为人和天具有相同的生理的和道德的本质，这就证明了天与人是合一的，天与人可以交感。 3. 谴告天人相与之际，甚可畏也。国家将有失道之败，而天乃先出灾害以谴告之；不知自省，又出怪异以警惧之；尚不知变，而伤败乃至。以此见天心之仁爱人君，而欲止其乱也。（《汉书•董仲舒传》）五. 名论 1.深察名号名是决定是非的标准，是非应该由“名”来决定，他说：“名之审于是非也，犹绳之审于曲直也”（《深察名号》）。事各顺于名，名各顺于天”（同上），事由名决定，名由“天”决定，“名”就是圣人代表“天意”给事物起的名称：“鸣而施命，谓之名。（同上） 2. 正名受命之君，天意之所予也，故号为天子者，宜视天如父，事天以孝道也。号为诸侯者，宜谨视所侯奉之天子也。号为大夫者，宜厚其忠信，敦其礼义，使善大于匹夫之义，足以化也。士者，事也。民者，暝也。（《深察名号》）六. 性与情 1. 性仁情贪身之有性情也，若天之有阴阳也。言人之质而无其情，犹言天之阳而无其阴也。（《深察名号》）人之诚有贪有仁。仁贪之气，两在于身。身之名取诸天。天两有阴阳之施，身亦有贪仁之性。（同上） 2. 性三品说董仲舒在人性论问题上，提出了性三品说，把人性分为上、中、下三等，即圣人之性、中民之性和斗筲之性，圣人之性是天生的善，斗筲之性是天生的恶，都是不可改变的，因此，也可以不叫做性。只有中民之性，可以经过教化成为善性，可以叫做性。 3. 性善论他认为人性虽包含了善的素质，但不经过教化还不能成为善，他说：“禾虽出米而禾未可谓米也，性虽出善而性未可谓善也。”（《实性》）要达到性善，必须经过圣王的教育，他说：“卵待覆而为雏，茧待缫而为丝，性待教而为善。”而担当教育者的责任的就是封建统治者，他说：“王承天意，以成民之性为任者也。”圣王的任务是“继天成性”，即奉天命教化百姓，使百姓成为善良的人。七. 思考谈谈董仲舒德天人感应思想？谈谈董仲舒的刑德理论？论述董仲舒的性情论？谈谈董仲舒在儒学中的地位。经典与经学今文经学古文经学谶纬一. 经典与经学经典的形成——六经经典的解释——今古文经学二. 今文经学今文经学用汉代通行的隶书写定。汉武帝采纳董仲舒的建议，罢黜百家，立五经博士，使儒学独尊，从而使今文经学特别是《春秋公羊》学盛极一时。今文经学中又分很多派别，如《易》有施雠、孟喜、梁丘、京房四家（皆为田何四传弟子），《书》有欧阳生、大小夏侯三家，《诗》有鲁、齐、韩三家，《礼》有大小戴二家，《春秋公羊》有严彭祖、颜安乐二家。今文经学注重和现实结合，阐发经书中的微言大义。三. 古文经学古文经学用战国时候的六国文字写成。古文经书出于孔子壁中。西汉末年，刘歆发现古文经传。他曾经请求建立《古文尚书》、《毛诗》、《逸礼》、《春秋左氏传》博士，但是遭到当时儒生的反对。古文经学在汉代没有立入学官，他们注重训诂和文字解释，把经传当做历史来研究。四. 谶纬 1. 谶与纬 ⑴ 谶谶是一种“诡为隐语，预决吉凶”（《四库全书总目提要》卷六《易纬》下）的粗俗迷信，用模棱两可的文字假托神的预言，为现实政治斗争服务。早在春秋时期就曾出现过赵谶、秦谶，秦始皇时期更在燕齐一带的方士中流行。如“亡秦者胡也”。 ⑵ 纬纬是“经之支流，衍及旁义”（《四库全书总目题要》卷六《易纬》下），即对经而言，是由儒生用阴阳灾异之说来解释、演绎和附会儒家经典的著作，例如有七经就有七纬，易有易纬，书有书纬等。 2. 宇宙昔者圣人因阴阳定消息，立乾坤，以统天地也。夫有形生于无形，乾坤安从生?故曰：有太易，有太初，有太始，有太素也。太易者，未见气也。太初者，气之始也。太始者，形之始也。太素者，质之始也。气形质具而未离，故曰浑沦。浑沦者，言万物相混成，而未相离。（《易纬•乾凿度》） 3. 孔子易纬以外其他纬书，大都是将儒家经典宗教化、神秘化，将儒家推崇的帝王、圣人神灵化。例如尚书纬《璇玑钤》说：“尚书篇题号，尚者上也，书者如也。上天垂文象，布节度，书也如天行也。”这是说尚书具有代天立言的神秘意义，是永恒不变的真理。春秋纬《演孔图》说，孔子首类尼丘山，长十尺，大九围，在端门受命，上帝派他为汉代刘家立法等等，将孔子描绘成神。五. 思考今文经学和古文经学有什么不同？谈谈谶与纬的区别？王充者，会稽上虞人也，字仲任。 ……建武三年，充生。 ……才高而不尚苟作，口辩而不好谈对，非其人，终日之言。其论说始若诡於众，极听其终，众乃是之。以笔著文，亦如此焉。 ……淫读古文，甘闻异言。世书俗说，多所不安，幽处独居，考论实虚。——《论衡•自纪篇》充既疾俗情，作《讥俗》之书；又闵人君之政，徒欲治人，不得其宜，不晓其务，愁精苦思，不睹所趋，故作《政务》之书。又伤伪书俗文多不实诚，故为《论衡》之书。夫贤圣殁而大义分……各自开门。通人观览，不能钉铨。遥闻传授，笔写耳取，在百岁之前。历日弥久，以为昔古之事，所言近是，信之入骨，不可自解，故作《实论》。——《论衡•自纪篇》元气自然无为实知与知实性与命一. 元气提出“元气”为天地万物的原始的物质基础。气是和云烟相似的物质，是没有意志的。他说:“天地，含气之自然也。”（《论衡•谈天篇》） “天覆于上，地偃于下，下气蒸上，上气降下，万物自生其中间矣。”（《自然篇》）气的属性是“自然”，“无为”。二. 自然无为 1.自然与无为天动不欲以生物而物自生，此则自然也;施气不欲为物而物自为，此则无为也”。（《自然篇》） “谓自然无为者何?气也，恬澹无欲无为无事者也。”（《自然篇》） 2. 对“天地故生人”的批判 “儒者论曰，天地故生人。此言妄也。夫天地合气，人偶自生也。犹夫妇合气，子则自生也。”（《物势篇》） “人，物也，而物之中有智慧者也；其受命于天，秉气之元，与物无异”（《辨祟篇》） “人之生，其犹水也，水凝而为冰，气积而为人；冰极一冬而释，人竟百岁而死。”（《道虚篇》） “然则人生于天地也，犹鱼之于渊，虮虱之于人也，因气而生、种类相产。”（《物势篇》） 3. 对感应说的批判天人感应论者抹杀了天和人的差别，鼓吹“天人合一”，但是天是客观存在着的自然界，根本没有意志；而人是动物中具有智慧的东西，有感情欲望，因而才能进行有意志有目的的活动。天人感应论者认为“天生五谷以食人，生丝麻以衣人”，是把天当成“农夫桑女之徒”了，是完全和天道自然无为的观点相违背的。天人感应论者说，人君的喜怒能够影响到气候的寒温，所谓“人君喜则温，怒则寒”（《寒温篇》）。王充反驳时指出，寒温气候属于自然季节的变化，不是人事所能决定的，他说：“寒温，天地节气，非人所为。”（同上）三. 实知与知实 1. 闻见于外实者，圣贤不能性〔知〕，须任耳目以定情实。其任耳目也，可知之事，思之辄决；不可知之事，待问乃解。天下之事，世间之物，可思而〔知〕，愚夫能开精；不可思而知，上圣不能省。圣人知事，事无不可知。……事有不可知，圣人不能知，非圣人不能知，事有不可知。及其知之，用不知也。故夫难知之事，学问所能及也；不可知之事，问之学之，不能晓也。（《论衡•实知篇》） 2. 诠订于内 “夫论不留精澄意，苟以外效立事是非，信闻见于外，不诠订于内，是用耳目论，不以心意议也。”（《薄葬篇》） “夫以耳目论，则以虚象为言，虚象效，则以实事为非。”（同上） “墨议不以心而原物，苟信闻见，则虽效验章明，犹为失实”（同上） 3. 效验凡论事者，违实不引效验，则虽甘义繁说，众不见信。（《知实篇》） “齐都世刺绣，恒女无不能。襄邑俗织锦，钝妇无不巧。日见之，日为之，手狎也。”（《程材篇》） “使材士未尝见，巧女未尝为，异事诡手，暂为卒睹，显暴易为者，犹愦愦焉。”（同上）四. 性与命 1. 性王充在人性论问题上，把人性分为三等，有生来就善的人，是中人以上的人；有生来就恶的人，是中人以下的人;有无善无恶，或善恶混的人，是中人。认为人生之初所禀受的“元气”有厚薄多少的不同，因此人性也就有善恶贤愚的不同，他说：“气有多少，故性有贤愚。”（《率性篇》）王充虽然认为人性是天生的，而且天生就有善恶的不同，但是他又承认后天的学习、环境对人性的作用，特别是对中人的作用。他说：“夫中人之性，在所习焉。习善而为善，习恶而为恶也。”（《本性篇》） 2. 命人生性命当富贵者，初禀自然之气，养育长大，富贵之命效矣。（《初禀篇》）天施气而众星布精，天所施气，众星之气在其中矣。人禀气而生，含气而长，得贵则贵，得贱则贱。贵或秩有高下，富或资有多少，皆星位尊卑小大之所授也。（《命义篇》）凡人遇偶及遭累害，皆由命也。（《命禄篇》）故命贵，从贱地自达；命贱，从高位自危。故夫富贵若有神助，贫贱若有鬼祸。（同上）五. 思考谈谈王充的元气论。王充的效验思想。比较王充和董仲舒的人性论。王弼(226--249)，三国魏玄学家。字辅嗣。魏国山阳（今河南焦作）人。曾任尚书郎，少年即享高名，好谈儒道，辞才逸辩，与何晏、夏侯玄等同开玄学消谈风气，竞事清谈。认为“道者，‘无’之称也”，天地虽大，“寂然至无，是其本矣”。“无”是宇宙万物的本体，“万物皆由道而生”。强调“贵无”而“贱有”，并从本末、体用、动静、一多等关系上来论证“以无为本”。认识上提出“得意在忘象，得象在忘言”的思想。从“凡有皆始于无”，肯定名教(有)出于自然(无)。用“援老入儒”方式。为封建伦理纲常辩护，即以新的玄学代替当时逐渐失势的汉儒经学。其注《易》偏重哲理，扫除汉代经学烦琐之风。著作有《周易注》、《周易略例》、《老子注》、《老子指略》。所谓玄学以无为本名教与自然得意忘言一. 所谓玄学 1. 玄学与孔子孙齐由、齐庄二人小时诣庾公，公问齐由何字，答曰：字齐由。公曰：欲何齐邪？曰：齐许由。齐庄何字，答曰：字齐庄。公曰：欲何齐？曰：齐庄周。公曰：何不慕仲尼而慕庄周？对曰：圣人生知，故难企慕。庾公大喜小儿对。——《世说新语•言语》王輔嗣弱冠詣裴徽，徽問曰：夫無者，誠萬物之所資，聖人莫肯致言，而老子申之無已，何邪？弼曰：聖人體無，無又不可以訓，故言必及有；老、莊未免于有，恒訓其所不足。（《世说新语•文学》）玄学虽宗奉道家，然其一部分仍以孔子为最大圣人。不过其所讲孔子之学说，已为道家化的孔子了。 2. 玄学之演变正始玄学→竹林玄学→元康玄学→东晋玄学 3. 玄学之方法冯友兰：辩名析理汤用彤：得意忘言二. 以无为本 1. 有与无 “天下之物，皆以有为生;有之所始，以无为本将欲全有，必反于无也。”（《老子》四十章注）在王弼看来，任何具体的东西（有），都不能作为另外一个具体东西的本体，更不能是整个宇宙的本体。因为具体的东西总有其规定性，是方的就不能又是圆的，是温的就不能又是凉的。因为有其规定性，就不能成为万有共同存在的依据，所以万有的本体只能是无形无象的“无”。王弼所讲的“无”并不是空无，而是世界万物的无形无象的本体。他曾这样来说明这个本体：“欲言无邪?而万物由以成。欲言有邪?而不见其形。”（《老子》十四章注） 2. 本与末《老子》之书其几乎可一言以蔽之，噫！崇本息末而已矣。观其所由，寻其所归，言不远宗，事不失主。（《老子略例》）母本也，子末也。得本以知末，不舍本以逐末也（《老子》五十二章注） 3. 动与静 “复者，反本之谓也。天地以本为心者也。凡动息则静，静非对动者也;语息则默，默非对语者也。然则天地虽大，富有万物，雷动风行，运化万变，寂然至无，是其本矣。”（《周易•复卦》注）世界万物是千变万化的，但对不变来说，变化是相对的，不变才是绝对的，所谓“动”、“语”不过是“静”、“默”的变态，终究要归于静默。因此，人们应在“动”的现象中看到本体的常静，于动中求静，这叫做“反本”。 4. 一与多王弼认为，万有是多种多样的，不能自己治理自己，必须有一个“至寡”的东西来统率它们，世界才有秩序。他说：“众不能治众，治众者至寡”，“少者多之所贵，寡者众之所宗。”（《周易略例•明彖》）又说：“统之有宗，会之有元，故繁而不乱，众而不惑。”（同上） “万物万形，其归一也。何由致一，由于无也。由无乃一，一可谓无。”（《老子》四十二章注）“一”也就是“无”，用“一”来统“众”，也就是用“无”来统“万有”。三. 名教与自然 1. 名教本于自然王弼认为，“无为”是推行礼义之治的根本，如果“名教”根据它来建立，就能更好地发挥作用。他说：“仁德之厚，非用仁之所能也;行义之正，非用义之所成也;礼敬之清，非用礼之所济也。”（《老子》三十八章注）他认为，以无为为本，仁义的作用才会真正地显示出来，礼法的作用才会真正地发挥出来。 “本在无为，母在无名。弃本舍母，而适其子，功虽大焉，必有不济；名虽美焉，伪亦必生。”（同上） 2. 圣人有情无累何晏以为圣人无喜怒哀乐，其论甚精，锺会等述之。弼与不同，以为圣人茂於人者神明也，同於人者五情也，神明茂故能体冲和以通无，五情同故不能无哀乐以应物，然则圣人之情，应物而无累於物者也。今以其无累，便谓不复应物，失之多矣。（何劭《王弼传》）四. 得意忘言夫象者，出意者也。言者，明象者也。尽意莫若象，尽象莫若言。言生于象，故可寻言以观象；象生于意，故可寻象以观意。意以象尽，象以言着。故言者所以明象，得象而忘言；象者所以存意，得意而忘象。犹蹄者所以在兔，得兔而忘蹄；荃者所以在鱼，得鱼而忘荃也。然则，言者，象之蹄也；象者，意之荃也。是故，存言者，非得象者也；存象者，非得意者也。象生于意而存象焉，则所存者乃非其象也；言生于象而存言焉，则所存者乃非其言也。然则，忘象者，乃得意者也；忘言者，乃得象者也。得意在忘象，得象在忘言。故立象以尽意，而象可忘也；重画以尽情，而画可忘也。（《周易略例•明象》）五. 思考玄学是如何产生的？谈谈王弼的“以无为本”思想？如何理解“得意忘言”？阮籍，字嗣宗，陈留尉氏人也。……籍容貌瑰杰，志气宏放，傲然独得，任性不羁，而喜怒不形于色。或闭户视书，累月不出；或登临山水，经日忘归。博览群籍，尤好《庄》《老》。嗜酒能啸，善弹琴。当其得意，忽忘形骸，时人多谓之痴。……景元四年冬卒，时年五十四。——《晋书•阮籍传》嵇康，字叔夜，谯国铚人也。 ……康早孤，有奇才，远迈不群。身长七尺八寸，美词气，有风仪，而土木形骸，不自藻饰，人以为龙章凤姿，天质自然。恬静寡欲，含垢匿瑕，宽简有大量。学不师受，博览无不该通，长好《老》《庄》。——《晋书•嵇康传》竹林七贤越名教而任自然声无哀乐一. 竹林七贤（嵇康）所与神交者惟陈留阮籍、河内山涛，豫其流者河内向秀、沛国刘伶、籍兄子咸、琅邪王戎，遂为竹林之游，世所谓“竹林七贤”也。（《晋书•嵇康传》）阮嗣宗、嵇叔夜、山巨源、向子期、刘伯伦、阮仲容、王浚仲为竹林名士。（《世说新语•文学》注）刘伶，字伯伦，沛国人也。身长六尺，容貌甚陋。放情肆志，常以细宇宙齐万物为心。澹默少言，不妄交游，与阮籍、嵇康相遇，欣然神解，携手入林。初不以家产有无介意。常乘鹿车，携一壶酒，使人荷锸而随之，谓曰：“死便埋我。”其遗形骸如此。……伶跪祝曰：“天生刘伶，以酒为名。一饮一斛，五斗解酲。妇兒之言，慎不可听。”（《晋书•刘伶传》）山涛，字巨源，河内怀人也。父曜，宛句令。涛早孤，居贫，少有器量，介然不群。性好《庄》《老》，每隐身自晦。与嵇康、吕安善，后遇阮籍，便为竹林之交，著忘言之契。（《晋书•山涛传》）王戎，字濬冲，琅邪临沂人也。祖雄，幽州刺史。父浑，凉州刺史、贞陵亭侯。戎幼而颖悟，神彩秀彻。视日不眩，裴楷见而目之曰：“戎眼灿灿，如岩下电。”（《晋书•王戎传》）咸字仲容。……咸妙解音律，善弹琵琶。虽处世不交人事，惟共亲知弦歌酣宴而已。与从子脩特相善，每以得意为欢。诸阮皆饮酒，咸至，宗人间共集，不复用杯觞斟酌，以大盆盛酒，圆坐相向，大酌更饮。时有群豕来饮其酒，咸直接去其上，便共饮之。（《晋书•阮咸传》）向秀，字子期，河内怀人也。清悟有远识，少为山涛所知，雅好老庄之学。庄周著内外数十篇，历世才士虽有观者，莫适论其旨统也，秀乃为之隐解，发明奇趣，振起玄风，读之者超然心悟，莫不自足一时也。（《晋书•向秀传》）二. 越名教而任自然 1. 阮籍的自然与名教思想汝君子之礼法，诚天下残贼、乱危、死亡之术耳；而乃目以为美行不易之礼法，不亦过乎！（《大人先生传》）故至人无宅，天地为客；至人无主，天地为所，至人无事，天地为故；无是非之别，无善恶之异，故天地万物被其泽而万物所以炽也。（同上）在上而不凌乎下，处卑而不犯乎贵，故道不可逆，德不可忽也。（《通易论》） 2. 嵇康的“越名教而任自然” 夫称君子者，心不措乎是非，而行不违乎道者也。何以言之？夫气静神虚者，心不存于矜尚；体亮心达者，情不系于所欲。矜尚不存乎心，故能越名教而任自然；情不系于所欲，故能审贵贱而通物情。物情顺通，故大道无违；越名任心，故是非无措也。（《释私论》）三. 声无哀乐夫哀心藏于内，遇和声而后发，和声无象而哀心有主。夫以有主之哀心，因乎无象之和声而后发，其所觉悟，唯哀而已，岂复知吹万不同而使自己哉？声音当以善恶为主，则无关于哀乐；哀乐自当以情感而后发，则无系于声音。夫五声有好丑，待物而成耳。至夫哀乐，自以事会先遘于心，但因和声以自显发。（《声无哀乐论》）四. 思考谈谈嵇康的“越名教而任自然”思想？论述嵇康的“声无哀乐”思想？贵无与崇有济有者皆有言尽意论（裴）頠字逸民。弘雅有远识，博学稽古，自少知名。御史中丞周弼见而叹曰：“頠若武库，五兵纵横，一时之杰也。”——《晋书•裴頠传》一. 贵无与崇有頠深患时俗放荡，不尊儒术，何晏、阮籍素有高名于世，口谈浮虚，不遵礼法，尸禄耽宠，仕不事事；至王衍之徒，声誉太盛，位高势重，不以物务自婴，遂相放效，风教陵迟，乃著崇有之论以释其蔽。（《晋书•裴頠传》）夫总混群本，宗极之道也。方以族异，庶类之品也。形象著分，有生之体也。化感错综，理迹之原也。夫品而为族，则所禀者偏，偏无自足，故凭乎外资。是以生而可寻，所谓理也。理之所体，所谓有也。有之所须，所谓资也。资有攸合，所谓宜也。择乎厥宜，所谓情也。（《崇有论》）二. 济有者皆有夫至无者无以能生，故始生者自生也。自生而必体有，则有遗而生亏矣。生以有为已分，则虚无是有之所谓遗者也。故养既化之有，非无用之所能全也；理既有之众，非无为之所能循也。（《崇有论》）心非事也，而制事必由于心，然不可以制事以非事，谓心为无也。匠非器也，而制器必须于匠，然不可以制器以非器，谓匠非有也。是以欲收重泉之鳞，非偃息之所能获也；陨高墉之禽，非静拱之所能捷也；审投弦饵之用，非无知之所能览也。由此而观，济有者皆有也，虚无奚益于已有之群生哉！（《崇有论》）欧阳建字坚石，世为冀方右族。雅有理思，才藻美赡，擅名北州。时人为之语曰：“渤海赫赫，欧阳坚石。”辟公府，历山阳令、尚书郎、冯翊太守，甚得时誉。及遇祸，莫不悼惜之，年三十余。——《晋书•欧阳建传》三. 言尽意论三理 “旧云：王丞相（王导）过江左，止道声无哀乐、养生、言尽意三理而已。”（《世说新语•文学》）诚以理得于心，非言不畅；物定于彼，非言不辩。言不畅志，则无以相接；名不辩物，则鉴识不显。鉴识显而名品殊，言称接而情志畅。原其所以，本其所由，非物有自然之名，理有必定之称也。欲辩其实，则殊其名；欲宣其志，则立其称。名逐物而迁，言因理而变，此犹声发响应，形存影附，不得相与为二，苟其不二，则无不尽，吾故以为尽矣。（《言尽意论》）四. 思考比较贵无与崇有思想？谈谈欧阳建的“言尽意”思想。郭象，字子玄，少有才理，好《老》《庄》，能清言。太尉王衍每云：“听象语，如悬河泻水，注而不竭。”州郡辟召，不就。常闲居，以文论自娱。后辟司徒掾，稍至黄门侍郎。东海王越引为太傅主簿，甚见亲委，遂任职当权，熏灼内外，由是素论去之。永嘉末病卒，著碑论十二篇。——《晋书•郭象传》玄学与庄子从山林到庙堂独化性与命玄冥之境名教与自然一. 玄学与庄子王弼的《老子》注阮籍的《达庄论》郭象的《庄子》注二. 从山林到庙堂故圣人常游外以冥内，无心以顺有，故虽终日见形，而神气无变;俯仰万机，而淡然自若。（《大宗师注》）夫圣人虽在庙堂之上，然其心无异于山林之中。（《齐物论注》）三. 独化 1、自生夫庄老之所以屡称无者，何哉?明生物者无物，而物自生耳。（《在宥注》）非唯无不得化而为有也，有亦不得化而为无矣。是以夫有之为物，虽千变万化，而不得一为无也。（《知北游注》）万物万情，趣舍不同，若有真宰使之然也。起索真宰之朕迹，而亦终不得，则明物皆自然，无使物然也。（《齐物论注》） 2. 相因故天地万物凡所有者，不可一日而相无也。一物不具，则生者无由得生，一理不至，则天年无缘得终。（《大宗师注》）夫死者独化而死耳，非夫生者生此死也。生者亦独化而生耳。独化而足，死与生各自成体。（《知北游注》） “相因之功，莫若独化之至。（《大宗师注》）四. 性与命 1. 足性苟各足于其性，则秋毫不独小其小，而大山不独大其大矣。（《齐物论注》）性各有分，故知者守知以待终，愚者抱愚以至死，岂有能中易其性者也？（同上）夫物未尝以大欲小，而必以小羡大，故举小大之殊各有定分，非羡欲所及，则羡欲之累可以绝矣。（《逍遥游注》） 2. 命、理知不可奈何者命也，而安之则无哀乐，何易施之有哉？故冥然以所遇为命，而不施心于其间；泯然与至当为一，而无休戚于其间。（《人间世注》）其理固当，不可逃也。故人之生也，非误生也。生之所有，非妄有也。天地虽大，万物虽多，然吾之所遇，适在于是，则虽天地神明、国家圣贤，绝力至知，而弗能违也。（《德充符注》）五. 玄冥之境 “玄冥”是《庄子》书中原有的一个术语，用以描述一种混沌不分的状态或一种不知不觉、不分是非、不分彼此的精神境界。郭象对“玄冥”的解释与《庄子》有所不同，他说:“玄冥者，所以名无而非无也。”（《大宗师注》）是以涉有物之域，虽复罔两（影子外的虚影），未有不独化于玄冥之境者也。故造物者无主而物各自造。物各自造而无所待，此天地之正也。（《齐物论注》）人之所因者天也，天之所生者独化也。人皆以天为父，故昼夜之变、寒暑之节，犹不敢恶，随天安之，况乎卓尔独化，至于玄冥之境，又安得而不任之哉?既任之，则死生变化，惟命之从也。（《大宗师注》）六. 名教与自然夫仁义自是人之情性，但当任之耳。恐仁义非人情而忧之者，真可谓多忧也。（《骈拇注》）夫仁义者，人之性也。（《天运注》）牛马不辞穿落者（即络马首，穿牛鼻），天命之固当也。苟当乎天命，则虽寄之人事，而本在乎天也。（《秋水注》）七. 思考谈谈郭象的独化论思想？郭象关于名教与自然的理论？性与命在郭象哲学中有什么不同？佛学的传入与六家七宗因果学说神不灭论不真空论物不迁论慧远，生于公元334年（东晋成帝咸和九年），死于公元416年（东晋安帝义熙十二年）。他是东晋最博学的佛教学者道安的弟子。据《高僧传》记载，慧远“少为诸生，博综六经，尤善《老》《庄》”，对儒、道经典有很深的研究，以后又随道安出家研究佛教理论。他离开道安后，长期住在庐山，聚徒讲学和翻译佛经达三十余年。同时，慧远虽然居住庐山，但广交达官贵人，因此他的影响遍及大江南北，以至深入宫廷。他的主要著作有《沙门不敬王者论》、《明报应论》、《三报论》等，后来收集在僧佑编辑的《弘明集》中。一. 佛学的传入与六家七宗 1. 佛学的传入据中国文献记载，佛教于公元一世纪时传入中国，相传公元67年（东汉明帝永平10年），开始有汉译本佛经的出现。佛教刚传入中国时，当时人们对佛教教义的了解也只是把它看成与中国黄老方术思想差不多的东西。他们认为老子讲“无为”、“去欲”，佛教也讲“清净无为”、“息心去欲”。或者把佛看做与中国当时流传的神仙差不多。例如佛“身长一丈六尺，黄金色，项中佩日月光，变化无方，无所不入”（袁宏《后汉记》）。 2. 六家七宗 ⑴ 六家本无宗、即色宗、心无宗、识含宗、幻化宗、缘会宗 ⑵ 七宗本无宗、本无异宗、即色宗、心无宗、识含宗、幻化宗、缘会宗一者释家道安明本无义。谓无在万化之前，空为众形之始。……详此意安公明本无者，一切诸法，本性空寂，故云本无。此与方等经论什肇山门，本无异也。次琛法师云：本无者，未有色法，先有于无，故从无出有。即无在有先，有在无后，故称本无。次支道林著《即色游玄论》，明即色是空，故言即色游玄论。第三温法师用心无义。心无者，无心于万物，万物未尝无。第五于法开立识含义。三界为长夜之宅，心识为大梦之主。今之所见群有，皆于梦中所见。其于大梦既觉，长夜获晓，即倒惑识灭，三界都空。第六壹法师云：世谛之法，皆如幻化。是故经云：从本以来，未始有也。第七于道邃明缘会故有，名为世谛。缘散故即无，称第一义谛。（《中观论疏》）二. 因果学说 1. 明报应论无明为惑网之渊，贪爱为众累之府。二理俱游，冥为神用。吉凶悔吝，唯此之动。失得相推，祸福相袭。恶积而天殃自至，罪成则地狱斯罚。此乃必然之数。心以善恶为形声，报以罪福为影响。本以情感，而应自来，岂有幽司？ 2. 三报论一曰现报。现报者，善恶始于此身，即此身受。二曰生报。生报者，来生便受。三日后报。后报者，或经二生、三生、百生、千生，然后乃受。（《三报论》）三. 神不灭论首先，慧远认为，“神也者，圆应无生，妙尽无名，……感物而非物，故物化而不灭”。这是反对中国古代一些思想家把精神也看做一种物质性的“精气”，从而认为“精粗一气”、“神形俱化”的理论的。他认为，神不是物质性的东西，“夫神者何邪？精极而为灵者也。精极则非卦象之所图，故圣人以妙物而为言”。（《沙门不敬王者论》）其次，神既然是不灭的，那么神是如何从一个形体转到另一个形体中去的呢?慧远认为，这就像火传给薪一样。他说:“火之传于薪，犹神之传于形；火之传异薪，犹神之传异形。” 僧肇，生于公元384年（东晋孝武帝太元九年），死于公元414年（东晋安帝义熙七年）。他是当时著名的佛经翻译家鸠摩罗什的大弟子之一，是东晋南北朝时期重要的佛教理论家。他对当时在中国流传的大乘空宗和魏晋玄学各派的理论进行了研究，认为各派的理论都不够彻底，还不能充分和正确地表达佛教大乘空宗所谓“空”的基本理论。因此，他从更彻底的大乘空宗立场，对佛教和玄学各派理论进行批判性的总结，建立起自己的哲学体系。他的主要著作有：《不真空论》、《物不迁论》、《般若无知论》等，收集在《肇论》一书中。四. 不真空论 1. 根据佛教“缘起”说（“缘”指各种条件）的理论证明物的“非有非无”。若有不能自有，待缘而后有者，故知有非真有。有非真有，虽有，不可谓之有矣。不无者，夫无则湛然不动，可谓之无，万物若无，则不应起，起则非无，以明缘起，故不无也。 2.从哲学上常讲的“名”“实”关系来说明万物的“不真”。夫以名求物，物无当名之实。以物求名，名无得物之功。物无当名之实，非物也；名无得物之功，非名也。是以名不当实，实不当名。名实无当，万物安在？五. 物不迁论 1. 即动以求静夫人之所谓动者。以昔物不至今。故曰动而非静。我之所谓静者。亦以昔物不至今。故曰静而非动。动而非静以其不来。静而非动以其不去。然则所造未尝异。求向物于向，于向未尝无；责向物于今，于今未尝有。于今未尝有，以明物不来;于向未尝无，故知物不去。复而求今，今亦不往。是谓昔物自在昔，不从今以至昔;今物自在今，不从昔以至今。 2. 各性住于一世言往不必往，古今常存，以其不动。称去不必去，谓不从今至古，以其不来。不来故不驰骋于古今，不动故各性住于一世。人则求古于今，谓其不住。吾则求今于古，知其不去。今若至古，古应有今。古若至今，今应有古。今而无古，以知不来。古而无今，以知不去。若古不至今，今亦不至古，事各性住于一世。六. 思考谈谈慧远的因果学说。僧肇是如何论证“物不迁”的？谈谈僧肇的“不真空论”。五斗米道与道教的成立葛洪与抱朴子陶弘景唐代的老子注一. 五斗米道与道教的成立 1. 太平道初，顺帝时，琅邪宫崇诣阙，上其师于吉于曲阳泉水上所得神书百七十卷，皆缥白素朱介、青首朱目，号《太平清领书》。其言以阴阳五行为家，而多巫觋杂语。有司奏：“崇所上妖妄不经”乃收藏之。后张角颇有其书焉。——《后汉书•襄楷传》初，钜鹿张角，自称大贤良师，奉事黄老道，畜养弟子，跪拜首过，符水咒说以疗病，病者颇愈，百姓信向之。角因遣弟子八人使于四方，以善道教化天下，转相诳惑。……诸方一时俱起，皆著黄巾为标帜，时人谓之黄巾，亦名为蛾贼。……角称天公将军，角弟宝称地公将军，宝弟梁称人公将军。所在燔烧官府，劫略聚邑，州郡失据，长吏多逃亡，旬日之间天下响应，京师震动。——《后汉书•皇甫嵩传》 2.五斗米道祖父陵，客蜀，学道鹄鸣山中，造作道书，以惑百姓。从受道者，出五斗米，故世号称米贼。陵死，子衡行其道。衡死，鲁复行之。……鲁遂据汉中，以鬼道教民，自号师君。其来学道者，初皆名鬼卒，受本道已信，号祭酒，各领部众，多者为治头大祭酒。皆教以诚信不欺诈，有疾自首其过，大都与黄巾相似。——《三国志•张鲁传》二. 葛洪与抱朴子葛洪，字稚川，自号抱朴子，丹阳句容人，生于公元284年（晋武帝太康五年），卒于公元364年（晋哀帝兴宁二年），年八十一；一说生于公元283年（晋武帝太康四年），卒于公元343年（晋康帝建元六年），年六十一。葛洪生于一个笃信道教的贵族家庭。他的祖父葛系是三国时孙吴的大鸿胪，父葛悌是西晋的邵陵太守，叔祖父葛玄则是三国时著名的道教徒。葛洪的主要著作有《抱朴子》内外篇。内篇二十卷，论神仙、方药、鬼怪、变化、养生、延年、禳邪、却祸等道教理论和道术；外篇五十卷，论人间得失、世事臧否等，属儒家，是政治伦理方面的著作。此外，葛洪尚有《神仙传》、《枕中书》、《隐逸传》，以及有关医药等方面的著作多种。 1. 畅玄玄是天地万物的根源，即所谓“玄者，自然之始祖，而万殊之大宗也”（《畅玄篇》）。 “玄”的作用是神通广大的，“乾以之高，坤以之卑，云以之行，雨以之施”（同上）。天地万物也是由“玄”中孕育产生的。所以，他又说：“胞胎元一（元气），范铸两仪（天地），吐纳大始（万物形成之始），鼓冶亿类，回旋四七（二十八宿，即列星），匠成草昧。”（同上） 2. 守一葛洪认为，要守住“玄”或“道”，也就是要守住“一”。“一”也就是“玄”和“道”。他引《老子》形容“道”的一段文字说：“老君曰：‘忽兮恍兮，其中有象；恍兮忽兮，其中有物’，一之谓也。”（《地真篇》）在葛洪看来，“一”是最真实的本体，所以“守一存真”，他也称为“守真一”。他认为，对于“真一”如果能“守之不失”，则可以“陆辟恶兽，水却蛟龙，不畏魍魉、挟毒之虫，鬼不能近，刃不敢中。此真一之大略也”（同上）。 3. 形神葛洪有时把形、神关系比喻为“堤”和“水”，“烛”和“火”的关系。如说：“故譬之于堤，堤坏则水不留矣；方之于烛，烛縻则火不居矣。身劳则神散，气竭则命终。”（《至理篇》）葛洪虽然认为形神是互相依靠的，而又强调所谓“有因无而生焉，形须神而立焉”（同上），把形说成要依赖于神才能不朽不疲，从而又强调了神比形更为重要。三. 陶弘景陶弘景，南朝梁代人，生于公元456年（刘宋孝建三年），死于公元536年（梁大同二年）。他是一位与国家政治有着密切联系的道士。他在梁武帝肖衍夺取齐王朝政权时，曾派弟子向肖衍进表支持，表中援引图谶，说明天下必归梁，得到肖衍的赏识。梁武帝接位后，每逢国家有征讨大事时，常派人去茅山向陶弘景咨询，因而陶弘景有“山中宰相”之称（见《南史•陶弘景传》）。他主张道、儒、释三教合流，在茅山道观中，建有佛、道二堂，提倡佛、道双修。他在《真灵位业图》一书中，按照儒家所倡导的世俗社会的等级秩序，建构了一套等级森严的神仙世界。他说：“虽同号真人，真品乃有数;俱目仙人，仙亦有等级千万。” 陶弘景还在《真诰》一书中，构建了一套所谓“道者混然，是生元气。元气成，然后有太极。太极则天地之父母，道之奥也”（《甄命援第一》），即道生元气生天地万物的宇宙生成论思想。四. 唐代的老子注 1. 成玄英成玄英字子实，生卒年不详，为唐太宗至高宗时人。他的著作很多，据《新唐书•艺文志》载，传世的著作有《老子注》、《庄子疏》。《庄子疏》收入《道藏》中，清人郭庆藩著《庄子集释》中，录有成玄英疏全文。《老子注》久已佚失，近人蒙文通从《道藏》中辑出其佚文，题为成玄英《老子义疏》。玄者，深远之义，亦是不滞之名。……既不滞有，亦不滞无，二俱不滞，故谓之玄。 ……有欲之人，唯滞于有，无欲之士，又滞于无，故说一玄，以遣双执。又恐行者滞于此玄，今说又玄，更祛后病。既而非但不滞于滞，亦乃不滞于不滞，此则遣之又遣，故曰玄之又玄。（《老子》一章疏）夫道者何也？虚无之系，造化之根，神明之本，天地之源。其大无外，其微无内，浩旷无端，杳冥无对。至幽靡察而大明垂光，至静无心而品物有方。混漠无形，寂寥无声，万象以之生，五音以之成。生者有极，成者必亏。生生以成，今古不移，此之谓道者也。（《老子》一章疏） 2. 王玄览王玄览原名晖，生于公元626年（唐高祖武德九年），死于公元697年（武周神功元年），年七十二。他的主要著作有《玄珠录》。在王玄览看来，这个不生不灭、万物众生的本体——“道”，并不在人心之外，而就是人心中具有的“道性”。修道不应外求，而应当内求。所以，他所讲的“道”生万物，也就是“心”生万物。他说：“空见与有见，并在一心中，此心若也无，空有当何在？……是故心生诸法生，心灭诸法灭。” 3. 司马承祯司马承祯字子微，生于公元647年（唐太宗贞观二十一年），死于公元735年（唐玄宗开元二十三年），年八十九。他是南朝著名道士陶弘景的四传弟子（陶传王远知，王传潘师正，潘传司马承祯）。他的主要著作有《坐忘论》等。司马承祯在道教中，不注重炼丹、服食、变化等道术，而提倡静修正心。“学道之初，要须安坐，收心离境，住无所有，不著一物，自入虚无，心乃合道。” 五. 思考道教是如何形成的？论述葛洪的主要思想？唐代道教有那些代表人物？天台宗唯识宗华严宗禅宗一. 天台宗 1. 止观 “泥洹之法，入乃多途，论其急要不出止观二法。所以然者，止乃伏结之初门，观是断惑之正要；止则爱养心识之善资，观则策发神解之妙术；止是禅定之胜因，观是智慧之由借。”（《修习止观坐禅法要》） 2. 一念三千所谓“一念三千”，一念即一念心，三千即指三千世界，总括一切法之谓。智顗说：“此三千在一念心，若无心而已，介尔有心，即具三千。”（《摩衍止观》卷五上）这是说，三千世界即一切现象皆存在于一念心中，这是因为“三千同一性故”，皆为同一真如本心之显现，所以说“一念三千”。 3.一心三观所谓“一心三观”，即是说一心能观空、假、中三谛。这是智顗根据印度龙树的《中论》的“因缘所生法，我说即是空，亦为是假名，亦名中道义”的所谓“三是偈”思想发挥而来的。智顗说：“若一法一切法，即是因缘所生法，是谓假名假观也;若一切法即一法，我说即是空，空观也；若非一非一切者，即是中道观。”（《摩衍止观》卷五上） 4. 无情有性故知经以正因结难，一切世间何所不摄，岂隔烦恼及二乘乎？虚空之言何所不该？安弃墙壁瓦石等邪？故知一尘一心——即一切生佛之心性。（《金刚鈚》）二. 唯识宗 1. 八识阿赖耶识末那识了别境识：眼、耳、鼻、舌、身、意 2. 种子学说 “无漏”种子←“有漏”种子 3. 三性一是“遍计所执性”，是指人们普遍地对万事万物分别计较，视一切事物为各有自性差别的“实我实法”的世俗认识，其实这些事物都是不真实的。二是依他起性，是说万事万物皆是依赖心识而生灭，是虚幻不实的。三是圆成实性，是指在“依他起性”上，远离“遍计所执性”的错误之见，认识到“我”、“法”两空，由此而显现出真如实性。三. 华严宗 1. 六相总相别相同相异相成相坏相 2. 四法界理法界事法界理事无碍法界事事无碍法界四. 禅宗 1. 渐修与顿悟神秀：身是菩提树，心如明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃。慧能：菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。 2. 本性即佛当知愚人智人，佛性本无差别，只缘迷悟不同，所以有愚有智。（《坛经》）本性是佛性，离性无别佛。（同上）佛向性中作，莫向身外求。（同上）自性若悟，众生是佛；自性若迷，佛是众生。（同上） 3. 无念、无相、无住在慧能看来，“顿悟成佛”，在修行方法上就是心不受外物的迷惑，这就是“无念”。他说：“于诸境上心不染，曰无念。”（同上） “无住”（不执著）是说，心不执著在外境上，对任何事物都不留恋，念过即过。 “无相”，是说“外离一切相”，心中不执著于事相上，不是说，不同事物相接触。五. 思考谈谈天台宗“一念三千”的思想。八识包括那些内容？谈谈华严宗的“四法界”？谈谈禅宗对于佛教的变革。五经正义韩愈李翱儒家与佛教一. 五经正义孔颖达奉唐太宗之命主编《五经正义》，旨在统一南北朝经学的异说纷纭。书凡一百八十卷，《诗》用毛亨传、郑玄笺，《尚书》用伪孔安国传，《春秋左传》用杜预集解，《礼记》用郑玄注，《周易》用王弼、韩康伯注，皆由孔颖达撰定义疏。二. 韩愈韩愈，字退之，生于公元768年（唐代宗大历三年），卒于公元824年（唐穆宗长庆四年），唐代科举出身的新官僚，古文运动的领导人之一，我国古代有名的文学家和诗人。他的著作有《韩昌黎集》，其中《原道》、《原性》、《与孟尚书书》和《谏迎佛骨表》等，代表了他的哲学思想。 1. 道统韩愈认为儒家思想在历史上有一个传授系统——“道统”，由尧舜开始，传于周公、孔子，孔子又传给了孟子，但孟子以后就不得其传了。韩愈所提倡的“道统”，从其内容来说，就是孔孟的仁义道德思想。不过他也作了一些新的解释。他说：“博爱之谓仁，行而宜之之谓义，由是而之焉之谓道，足乎已无待于外之谓德。”（《原道》） 2. 辟佛道韩愈自认为，他在文化思想上的任务是排斥佛教和道教，以恢复儒家的地位。他说：“释老之害过于扬墨，韩愈之贤不及孟子”，“虽然，使其道由愈而粗传，虽灭死万万无恨。”（《与孟尚书书》）韩愈指责僧侣和道士说：“以其诳丐渔利，夺编人（民）之产。”（《太原王公墓志铭》） 3. 性三品说韩愈把人性分为上、中、下三等。他认为上品的人性是善的，生来俱有“仁、义、礼、智、信”五种道德品性；中品的人性可善可恶，五种道德偏差不齐；下品的人性是恶的，五种道德都不具备。他还认为，人不仅有性，而且还有喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲七情。情也有三品：上品的，七情发作都合乎中道，没有过和不及；中品的，七情发作，有的过多，有的过少；下品的，七情发作或者都过多，或者都不及。每一品中的情和性，都是互相配合的。三. 李翱李翱，生于公元772年（唐代宗大历七年），卒于公元841年（唐武宗会昌元年），是韩愈的学生，也是唐中期的文学家和诗人。他同样也是唐代古文运动的代表人物。他的著作有《李文公集》，主要的哲学著作有《复性书》。 1. 性善情恶李翱继承了韩愈的说法，认为人有性和情两方面。但是，他却认为性和情是对立的，性是善的，情是恶的。他说：“性无不善”，“情本邪也，妄也”。（《复性书》中） “人之所以为圣人者，性也；人之所以惑其性者，情也”（《复性书》上） 2. 复性说弗虑弗思，情则不生（《复性书》中）知本无有思，动静皆离（同上）四. 儒家与佛教韩愈与佛教李翱与佛教柳宗元与佛教刘禹锡与佛教五. 思考论述韩愈的“道统”学说。论述李翱的“复性”思想。儒学的复兴太极诚天理人性一. 儒学的复兴 1. 宋初“三先生” 胡瑗孙复石介 2. 儒学复兴崇道抑文尊经排佛周敦颐，字茂叔，生于公元1016年（宋真宗大中祥符九年），死于公元1073年（宋神宗熙宁元年），道州（今湖南道县）人。曾作过几任州县官吏，晚年在庐山下筑室，名濂溪书堂，后人称他为周濂溪。著有《太极图说》、《通书》等，后人编为《周子全书》。二. 太极无极而太极。太极动而生阳，动极而静，静而生阴。静极复动。一动一静，互为其根；分阴分阳，两仪立焉。阳变阴合而生水火木金土，五气顺布，四时行焉。五行，一阴阳也；阴阳，一太极也。太极本无极也。五行之生也，各一其性。无极之真，二五之精，妙合而凝。乾道成男，坤道成女。二气交感，化生万物，万物生生而变化无穷焉。唯人也，得其秀而最灵。形既生矣，神发知矣，五性感动而善恶分，万事出矣。圣人定之以中正仁义，而主静，立人极焉。故圣人“与天地合其德，日月合其明，四时合其序，鬼神合其吉凶”。君子修之吉，小人悖之凶。故曰：“立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义。”又曰：“原始反终，故知死生之说。”大哉易也，斯其至矣！（《太极图说》）三. 诚在人性和道德问题上，周敦颐发挥了《中庸》的观点，认为人有一种超然的本性，叫做“诚”。这“诚”是从阳气得来的，是绝对至善的，是一切道德的根源。他在《通书》中说：“诚者，圣人之本。‘大哉乾元，万物资始’，诚之源也。‘乾道变化，各正性命’，诚斯立焉。纯粹至善者也。”（《诚上》）提出了“主静”学说，作为修养方法。周敦颐自己解释“主静”说：“无欲故静。”所谓“静”就是安定、安宁。所谓“无欲”，就是没有私欲的干扰。他认为，人能“无欲”，仁义道德的“本性”也就充分发挥出来了，这就是他所说的“诚”的境界。程颢，字伯淳，生于公元1032年（宋仁宗明道元年），死于公元1085年（宋神宗元丰八年），河南伊川人。他作过几任地方官吏，后到中央政府供职，任监察御史里行，曾经表示赞成王安石变法，但不久即提出反对意见，成为反对新法的主要人物之一。后人称为程明道。程颐，字正叔，生于公元1033年（宋仁宗明道二年），死于公元1107年（宋徽宗大观元年），程颢之弟。他曾任国子监教授和崇政殿说书等职，在政治上也反对王安石的新法。后人称为程伊川。四. 天理 1. 天理二程认为世界的根源是“理”，也叫做“道”，也叫做“天理”。程颢提出“天者理也”的命题（《遗书》十一）。所谓“天”，指最高实体，认为“天即是理”，就是认为“理”是最高实体。他又说过：“吾学虽有所受，天理二字却是自家体贴出来。”（《外书》卷十二） “理”指伦理纲常。程颢说:“为君尽君道，为臣尽臣道，过此则无理。”（《遗书》五）“父子君臣，天下之定理”（同上）。程颐认为，“理”是万事万物所根据的法则，是物质世界的“所以然”。程颐肯定万物都有理，他说：“天下物皆可以理照。有物必有则，一物须有一理。”（《遗书》十八） 2. 形而上与形而下二程强调形而上与形而下的区别。形而下的即是物质世界，他们认为这不是根本的;形而上的是“道”和“理”，他们认为这才是最根本的。程颢说：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。若如或者以清虚一大为天道，则乃以器言，而非道也。”（《遗书》十一）二程认为形而上是形而下的根本，也就是认为理是气的根本。程颐说:“有理则有气”，又说：“有理而后有象，有象而后有数。”（《二程粹言》卷一） 3. 理与心在天为命，在人为性，论其所主为心，其实只是一个道。（《遗书》十八）在天为命，在义为理，在人为性，主于身为心，其实一也。（同上）五. 人性 1. 天命之谓性程颐提出“性即理也”的命题（《遗书》二十二上），认为“天命之谓性”的性就是“理”，也就是“五常”。他说：“自性而行皆善也，圣人因其善也，则为仁义礼智信以名之。”（《遗书》二十五）所谓性的内容就是“仁、义、礼、智、信”。 2. 生之谓性人性既然包含“仁、义、礼、智、信”等道德内容，何以人又有很多不符合道德标准的行为呢？程颐认为，这是气的影响，气有清浊之分，于是人的思想感情就有善有恶。程颢说：“有自幼而善，自幼而恶，是气禀有然也。”（《遗书》一）程颐说：“气有清浊，禀其清者为贤，禀其浊者为愚。”（《遗书》十八）这就是说，人们“恶”的行为是从先天禀受的气质中带来的。 3. 敬 “人心不能不交感万物，亦难为使之不思虑。若欲免此，唯是心有主。如何为主？敬而已矣。”（《遗书》十五） “主一之谓敬,无适之谓一。”（同上）六. 思考论述周敦颐的太极观？ “诚”在周敦颐哲学中占有什么地位？谈谈二程的人性学说。张载，字子厚，生于公元1020年（宋真宗天禧四年），死于公元1077年（宋神宗熙宁十年），陕西眉县人。官至“同知太常礼院”，在眉县横渠镇讲学，后人称为张横渠。张载和他的弟子多是关中人，当时张载一派的学说被人称为“关学”。张载的主要哲学著作是《正蒙》、《易说》，还有讲学记录《经学理窟》、《语录》等，明代人编为《张子全书》。气论一物两体心统性情人性一. 气论 1. 太虚即气凡可状皆有也，凡有皆象也，凡象皆气也。（《乾称》）太虚无形，气之本体；其聚其散，变化之客形尔。（《太和》）太虚不能无气，气不能不聚而为万物，万物不能不散而为太虚。（同上）气之聚散于太虚，犹冰凝释于水，知太虚即气，则无无。（同上） 2.气化张载认为，气是经常运动永恒变化的。他说：“气块然太虚。升降飞扬未尝止息。” （《太和》）。张载认为“太和”的气中就含有运动变化的本性。他说：“太和所谓道，中涵浮沈升降、动静相感之性，是生絪縕胜负屈伸之始。”（《太和》） 3. 鬼神鬼神者，二气之良能也。（《太和》）物生既盈，气日反而游散，至之谓神，以其伸也；反之为鬼，以其归也。（《动物》）天道不穷，寒暑也；众动不穷，屈伸也。鬼神之实，不越二端而已矣。（《太和》）二. 一物两体 1.一与两一物两体，气也。一故神（自注：两在故不测），两故化（自注：推行于一），此天之所以参也。（《参两》）万物虽多，其实一；物无阴阳者，以是知天地变化，二端（阴阳）而已。（《太和》）两不立，则一不可见；一不可见，则两之用息。两体者，虚实也，动静也，聚散也，清浊也，其究一而已。（《太和》） 2.变与化张载还提出变化的两种形式的学说。他认为，变化有两种形式，一种是显著的变化，一种是逐渐的变化，他把前者专称为变，后者专称为化。他说：“变言其著，化言其渐。”（《易说》）这两种变化形式又是相互转移的。他说：“变则化，由粗入精也;化而裁之谓之变，以著显微也。”（《正蒙•神化》）三. 心统性情见闻之知，乃物交而知，非德性所知。德性所知，不萌于见闻。（《大心》）大其心，则能体天下之物……世人之心，止于闻见之狭；圣人尽性，不以见闻梏其心。（同上）合性与知觉，有心之名。（《太和》）心统性情者也”（（《性理拾遗》）四. 人性 1.天地之性与气质之性张载认为，每个人都具有“太虚”本性，另一方面，人生成以后，由于禀受的阴阳二气的不同，身体条件彼此不同，每个人又有其特殊形体和特殊的本性。前者叫做“天地之性”，后者叫做“气质之性”。他认为，有了形体以后，才有气质之性。“气质之性”是恶的来源，“天地之性”是善的来源。人们只要善于反省，就可以认识到“天地之性”了。他说:“形而后有气质之性，善反之，则天地之性存焉。”（《诚明》） 2.变化气质张载认为，人人都有“天地之性”，就像冰有水性一样。他说:“天性在人，正犹水性之在冰，凝释虽异，为物一也。”（《诚明》）“天地之性”是“太虚之气”的本性，它清彻纯一，所以是无不善的。他说:“性于人无不善，系其善反不善反而已。”（同上）他认为，人的道德品质来源于生而具有的“天地之性”，这实际上仍是一种天赋道德论。他认为，人的各种欲望和一切不善都来自“气质之性”，人的气质是杂而不纯的，有好有坏。于是，他提出了“变化气质”的学说，气质不好的可以通过学习来改变。他说：“为学大益，在自能变化气质。”（《经学理窟》） 3.民胞物与性者万物之一源，非有我之得私也。惟大人为能尽其道。是故立必俱立，知必周知，爱必兼爱，成不独成。（《诚明》）乾称父，坤称母；予兹藐焉，乃混然中处。故天地之塞，吾其体；天地之帅，吾其性。民吾同胞，物吾与也。大君者，吾父母宗子；其大臣，宗子之家相也。（《乾称》）五. 思考谈谈张载“太虚即气”的思想。论述张载的“一物两体”思想。张载的人性论有什么特色。理学理与气太极与理一分殊心、性与情格物致知理欲之辨一. 理学朱熹，字元晦，号晦庵，生于公元1130年（宋高宗建炎四年），死于公元1200年（宋宁宗庆元六年），祖籍徽州婺源（今属江西）。朱熹继承、发展了韩愈的道统论，认为尧、舜、禹、汤、文、武，周公、孔子、孟子一脉相传，到孟子以后中绝了。他认为二程是直接继承孟子的，“程夫子兄弟者出”，“续夫千载不传之绪”（《中庸章句序》），而他自己是继承二程的。他宣扬道统，也就是认为道学已经掌握了永恒的终极的真理，二程和朱熹的学派，后人称为程朱学派。朱熹著作甚多，主要哲学著作是《四书集注》、《太极图说解》、《通书解》等。他平日讲学的问答，后来编为《朱子语类》。二. 理与气 1. 理气先后天地之间，有理有气。理也者，形而上之道也，生物之本也。气也者，形而下之器也，生物之具也。（《答黄道夫》）天下未有无理之气，亦未有无气之理。（《语类》卷一）有是理便有是气，但理是本。（同上）理气本无先后之可言，然必欲推其所从来，则须说先有是理。（《语类》卷一） 2. 理气动静阳动阴静，非太极动静，只是理有动静，理不可见，因阴阳而后知，理搭在阴阳上，如人跨马相似。（《语类》卷九十四）太极理也，动静气也。气行则理亦行，二者常相依而未尝相离也。（同上）三. 太极与理一分殊 1. 太极太极之义，正谓理之极至耳（《答程可久》）总天地万物之理，便是太极。（《语类》卷九十四）太极只是个极好至善底道理，……是天地人物万善至好的表德。（《语类》卷九十四） 2. 理一分殊太极只是天地万物之理。在天地言，则天地中有太极。在万物言，则万物中各有太极。（《语类》卷一）人人有一太极，物物有一太极。（《语类》卷九十四）论万物之一原，则理同而气异；观万物之异体，则气犹相近，而理绝不同也。气之异者，粹驳之不齐；理之异者，偏全之或异。（《文集•答黄伯商》）四. 心、性与情 1. 心与性朱熹以为理在气之先，心却是有形体以后才有的。他又说：“心者气之精爽。”（《语类》卷五）“是先有知觉之理，理未知觉，气聚成形，理与气合，便能知觉”（同上）。心虽然是“理与气合”而后有，但也可以说心包含了理与气。他说：“心之理是太极，心之动静是阴阳”（《语类》卷五），又说：“所觉者心之理也，能觉者气之灵也。”（同上） 2. 未发已发性情一物，其所以分，只为未发已发之不同耳。若不以未发已发分之，则何者为性，何者为情耶？（《答何叔京》）情之未发者性也，是乃所谓中也，天下之大本也。性之已发者情也，其皆中节则所谓和也，天下之达道也。（《太极说》） 3. 心统性情心主于身，其所以为体者，性也；所以为用者，情也，是以贯乎动静而无不在焉。（《答何叔京》）性是体，情是用，性情皆出于心，故心能统之。统如统兵之统，言有以主之也。（《语类》卷九十八）五. 格物致知所谓致知在格物者，言欲致吾之知，在即物而穷其理也。盖人心之灵，莫不有知，而天下之物，莫不有理。惟于理有未穷，故其知有不尽也。是以大学始教，必使学者即凡天下之物，莫不因其已知之理而益穷之，以求至乎其极。至于用力之久，而一旦豁然贯通焉，则众物之表里精粗无不到，而吾心之全体大用无不明矣。（《补大学格物传》）六. 理欲之辨 1. 天命之性与气质之性朱熹认为人性有二：一是“天命之性”，也叫做“天地之性”，也就是先验的理性，是从作为世界本源的“理”得来的。一是“气质之性”，决定生来固有的感情、欲望等，是从构成身体的“气”得来的。他认为“人之所以生，理与气合而已”（《语类》卷四），“人物之生，必禀此理，然后有性；必禀此气，然后有形”（《答黄道夫》）。人是理与气结合而生成的，其所禀受的理，表现为天命之性（后来的程朱学派也称之为“义理之性”）；其所禀受的气，构成为身体，而气与理结合在一起，就表现出气质之性。他说：“论天地之性，则专指理言；论气质之性，则以理与气杂而言之。”（《答郑子上》） 2. 人心与道心朱熹把心分为 “道心”和“人心”。本体的心，是天理的体现，叫做“道心”；感性情欲则为“人心”；受到物欲引诱或牵累，发而为不善的心，是“人欲”。朱熹认为，“人心”、“道心”也不是两个不同的“心”，它是同一个精神主体，只是从追求和满足于耳目的欲望上来讲，就叫做“人心”，从追求和实行天理上来讲，就叫做“道心”。所以他说：“只是这一个心，知觉从耳目之欲上去，便是人心；知觉从义理上去，便是道心。”（《语类》卷七十八）朱熹认为“天理”和“人欲”是绝对对立而不可并存的，必须“革尽人欲”才能“复尽天理”。他说：“人之一心，天理存，则人欲亡；人欲胜，则天理灭。”（《语类》卷十三）因此，“学者须是革尽人欲，复尽天理，方始是学”（同上）。七. 思考论述朱熹的理气观。评论朱熹的“理一分殊”思想。谈谈朱熹的格物致知思想。为什么说朱熹是理学的集大成者？心学心即理格物朱陆之辨一. 心学陆九渊，字子静，生于公元1139年（宋高宗绍兴九年），死于公元1193年（宋光宗绍熙三年12月），江西抚州金溪人。他做过几任中下级官吏，晚年知荆门军。他讲学于江西的象山，后人又称他为陆象山。到明代，王守仁发挥他的学说，他们的学派后来称为“陆王心学”。陆九渊的著作有《语录》、《文集》，后人总编为《陆象山集》。二. 心即理宇宙便是吾心，吾心即是宇宙。千万世之前有圣人出焉，同此心，同此理也；千万世之后有圣人出焉，同此心，同此理也；东南西北海有圣人出焉，同此心，同此理也。（《杂说》）宇宙内事，是己分内事；己分内事，是宇宙内事。（同上）人皆有是心，心皆具是理，心即理也。（《与李宰书》）心，一心也；理，一理也。至当归一，精义无二，此心此理实不容有二。（《与曾宅之书》）塞天地一理耳。学者之所以学，欲明此理耳。此理之大，岂有限量？（《与赵咏道书》）万物森然于方寸之间，满心而发，充塞宇宙，无非此理（《语录》）三. 格物陆九渊认为，世界的本源便是吾心，从这个基本前提出发，他提出了一套所谓“简易”的修养方法。他说：“天之所以与我者，即此心也。人皆有是心，心皆具是理，心即理也。……所贵乎学者，为欲穷此理，尽此心也。”（《与李宰书》）他认为，心中本有真理，真理本在心中，因此只要反省内求，就可以得到真理。他还认为：“若能尽我之心，便与天同。为学只是理会此。” （同上）先生云：“……致知在格物，格物是下手处。”伯敏云：“如何样格物？”先生云：“研究物理。”伯敏云：“天下万物不胜其繁，如何尽研究得？”先生云：“万物皆备于我，只要明理。”（《语录》）在朱熹那里，所强调的是“格物穷理”，人们的认识必须经过“格物”，才能达到“吾心之全体大用无不明”的境界；而陆九渊则直接认为“心即理”，天下万物之理不外吾心，格物只须反省内求就可以了。四. 朱陆之辨 1.性即理与心即理朱熹理学的中心命题是“性即理”，陆九渊心学的中心命题是“心即理”。朱熹肯定事物不是在人的主观意识之中，而“理”是事物存在的根据，他断言“理”是第一性的，而心却是后有的。陆九渊则认为，事物的理本在人心之中，“万物森然于方寸之间”，因此心是第一性的，“理”是离不开心的。 2. 无极与太极陆九渊认为《太极图说》不是周敦颐写的，他认为不应该“以无极字加于太极之上”。他说：“《易大传》曰：易有太极。圣人言有，今乃言无，何也？”（《与朱元晦》）朱熹强调所谓“无极而太极”就是表示“无形而有理”。他说：“周子所以谓之无极，正以其无方所无形状，以为在无物之前而未尝不立于有物之后，以为在阴阳之外而未尝不行乎阴阳之中，以为通贯全体无乎不在，则又初无声臭影响之可言也。”（《答陆子静》）陆九渊不赞成朱熹所讲形上、形下的区别。他说：“《大传》曰：形而上者谓之道。又曰：一阴一阳之谓道。一阴一阳已是形而上者，况太极乎？”（《与朱元晦》）朱熹指责陆九渊不懂“道器”的区别，“直以阴阳为形而上者，则又昧于道器之分矣”（《答陆子静》） 3. 为学之方陆九渊：先立其大朱熹：格物穷理五. 思考论述陆九渊“心即理”的思想。谈谈陆九渊与朱熹思想的不同。王守仁，字伯安，号阳明，生于公元1472年（明宪宗成化八年），死于公元1528年（明世宗嘉靖七年），浙江余姚人。他早年曾任兵部主事，反对过宦官刘瑾，被贬为贵州龙场驿丞（公路站长）。后来累升为右副都御史。皇室贵族宁王朱宸濠起兵企图篡夺帝位，王守仁对之进行讨伐，在短期内就生擒了宸濠，为明代封建朝廷平定了内乱，升南京兵部尚书，受封为新建伯。理学的反动心外无理心外无物致良知与知行合一一. 理学的反动王守仁早年曾经信仰程朱，想依照朱熹的学说去实行。他同一个朋友商量，“做圣贤要格天下之物”，怎样格物呢?“因指亭前竹子，令去格看”。他那个朋友“早夜去穷格竹子的道理”，想了三天，没有得到竹子之理，反而病了。王守仁自己也是“早夜不得其理”，到七天，也病了。于是在一起叹气，说“圣贤是做不得的，无他大力量去格物了”。后来，他在龙场，反复思考如何有效地进行道德的修养，自以为达到了“彻悟”，断言：“天下之物本无可格者，其格物之功只在身心上做。”（以上见《传习录下》）二. 心外无理夫万事万物之理不外于吾心，而必曰穷天下之理，是犹析心与理而为二也。（《答顾东桥书》）夫物理不外吾心，外吾心而求物理，无物理矣。遗物理而求吾心，吾心又何物耶？（同上）忠与孝之理，在君亲身上，在自己的心上？若在自己心上，亦只是穷此心之理矣。（《传习录上》）三. 心外无物若草木瓦石无人的良知，不可以为草木瓦石矣。岂惟草木瓦石为然，天地无人的良知亦不可为天地矣。（《传习录下》）身之主宰便是心，心之所发便是意；意之本体便是知，意之所在便是物。（《传习录上》）先生游南镇，一友指岩中花树问曰：“天下无心，外之物：如此花树，在深山中自开自落，于我心亦何相关？”先生曰：“你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。”（《传习录》下）四. 致良知与知行合一 1. 真知即所以为行，不行不足谓之知如言学孝，则必服劳奉养，躬行孝道，然后谓之学，岂徒悬空口耳讲说，而遂可以谓之学孝乎？学射则必张弓挟矢，引满中的；学书则必伸纸执笔，操觚染翰。尽天下之学，无有不行而可以言学者，则学之始固已即是行矣。（《答顾东桥书》） 2. 知是行之始，行是知之成知是行之始，行是知之成。若会得时，只说一个知，已自有行在；只说一个行，已自有知在。（《传习录》上） 3. 知是行之主意，行是知之功夫知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成。若会得时，只说一个知，已自有行在；只说一个行，已自有知在。（《传习录上》）今人学问，只因知行分作两件，故有一念发动，虽是不善，然却未曾行，却不去禁止。我今说个知行合一，正要人晓得，一念发动处，便即是行了，发动处有不善，就将这不善的念克倒了。须要彻根彻底不使那一念不善潜伏在胸中，此是我立言宗旨。（《传习录下》） 4. 致良知所谓致知格物者，致吾心之良知于事事物物也。吾心之良知即所谓天理也。致吾心良知之天理于事事物物，则事事物物皆得其理矣。致吾心之良知者致知也，事事物物皆得其理者格物也。是合心与理而为一者也（《答顾东桥书》）五. 思考谈谈王阳明的“心外无理”思想？论述王阳明的“知行合一”思想？谈谈王阳明的“致良知”思想。罗钦顺，字允升，号整庵，生于公元1465年（明宪宗成化元年），卒于1547年（明世宗嘉靖二十六年），江西泰和人。他曾任南京太常寺少卿、南京吏部右侍郎、左侍郎、南京吏部尚书等职。罗钦顺的主要哲学著作有《困知记》一书。王廷相，字子衡，号浚川，生于公元1474年（明宪宗成化十年），死于公元1544年（明世宗嘉靖二十三年），河南仪封人。他做过南京兵部尚书，官至都察院左都御史。他曾对刘瑾、廖鹏等当权宦官进行斗争，屡被贬职。王廷相的著作编为《王氏家藏集》和《内台集》，其中主要哲学著作是《慎言》、《雅述》、《太极辩》、《横渠理气辩》、《答何柏斋造化论》等。气论的传统理在气中心性知行一. 气论的传统 1. 理是气之理与张载一样，罗钦顺把物质性的气当作是世界最初的本源。他说：“盖通天地、亘古今，无非一气而已。”（《困知记》卷上）又说：“人物之生，本同一气。”（同上）理只是气之理，当于气之转折处观之，往而来，来而往，便是转折处。夫往而不能不来，来而不能不往，有莫知其所以然而然，若有一物主宰乎其间，而使之然者，此理之所以名也。（《困知记》续卷上） 2.理一分殊盖人物之生，受气之初，其理惟一；成形之后，其分则殊；其分则殊，莫非自然之理；其理之一，常在分殊之中，此所以为性命之妙也。（《困知记》卷上）所谓理一者，须就分殊见得来，方是真切。（《困知记》卷下）二. 理在气中 1. 理载于气王廷相认为，气是惟一的实体，天地万物都是气所构成的。他说：“天内外皆气，地中亦气，物虚实皆气，通极上下，造化之实体也。”（《慎言·道体》）理载于气，非能始气也。世儒谓理能生气，即老氏道生天地矣;谓理可离气而论，是形性不相待而立，即佛氏以山河大地为病而别有所谓真性矣，可乎不可乎？（《慎言•道体》） 2. 元气即道体元气即道体，有虚即有气，有气即有道，气有变化，是道有变化。气即道，道即气，不得以离合论者。或谓气有变，道一而不变，是道自道，气自气，歧然二物，非一贯之妙也。（《雅述》上篇） 3. 气一则理一，气万则理万天地之间，一气生生，而常而变，万有不齐，故气一则理一，气万则理万。世儒专言理一而遗理万，偏矣。天有天之理，地有地之理，人有人之理，物有物之理，幽有幽之理，明有明之理，各各差别。（《雅述》上篇）三. 心性 1. 心、性、情罗钦顺认为，必须首先区分心与性两者的不同，不能把它们混为一谈。他说：“心者，人之神明；性者，人之生理。”（《困知记》卷上）谓之两物又非两物，谓之一物又非一物；除却心即无性，除却性即无心；惟就一物中分判得两物出来，方可谓之知性。（《困知记》卷下）道心，性也。人心，情也。心一也，而两言之者，动静之分，体用之别也。（《困知记》卷上） 2. 性一分殊窃以性命之妙，无出理一分殊四字。（《困知记》卷上）性之理一而已，名其德则有四焉。以其浑然无间也，名之曰仁；以其灿然有条也，名之曰礼；以其截然有止也，名之曰义；以其判然有别也，名之曰智。凡其灿然、截然、判然者，皆不出于浑然之中，此仁之所以包四德，而为性之全体也。（《困知记》续卷上） 3. 性之善恶罗钦顺从气本出发，认为，既然人人都是秉“同一阴阳之气以成形，同一阴阳之理以为性”，因此性都是来源于同一气之理的，也就没有什么天命之性与气质之性的区别。罗钦顺认为“人性皆善”，是无所谓恶的，而人的生理欲望则是人的天性，也是没有什么恶的。因此，他说:“夫人之有欲，固同出于天，盖有必然而不容己，且有当然而不可易者。于其所不容己者，而皆合乎当然之则，夫安往而非善乎！”（《困知记》卷下）在罗钦顺看来，恶是由于人们对自己的生理欲望不能加以节制的原故。所以他说：“其为善为恶，系于有节与无节尔。”（《困知记》卷上）四. 知行王廷相特别强调认识必须凭借感性经验，他说：“夫心固虚灵，而应者必借视听聪明，会于人事而后灵能长焉。赤子生而幽闭之，不接习于人间，壮而出之，不辨牛马矣；而况君臣、父子、夫妇、长幼、朋友之节度乎？而况万事万物，几微变化不可以常理执乎？”（《石龙书院学辩》）王廷相特别强调行的重要，他说：“学之术有二，曰致知，曰履事，兼之者上也。”又说：“虽然，精于仁义之术，优入尧舜之域，必知行兼举者能之矣。”（《慎言•小宗》）五. 思考谈谈罗钦顺的“理一分殊”思想。论述王廷相“理载于气”思想。童心说质测与通几随、泯、统李贽，原名载贽，号卓吾，又号温陵居士，生于公元1527年（明世宗嘉靖六年），死于公元1602年（明神宗万历三十年），福建泉州人。他的祖先曾航海经商，父亲靠教书为生。他做过二十年小官，晚年专门写书讲学，对当时的道学家多有揭露，对封建礼教也有所批判，因而遭到统治者的迫害，最后自杀于狱中。李贽的著作重要的有《焚书》、《续焚书》、《藏书》、《续藏书》等。一. 童心说 1. 人伦物理学者只宜于伦物上识真空，不当于伦物上辨伦物。（《焚书•答邓石阳》）若无山河大地，不成清净本原矣，故谓山河大地即清净本原可也。若无山河大地，则清净本原为顽空无用之物，为断灭空不能生化之物，非万物之母矣，可值半文钱乎?（《焚书•答自信》） 2. 是非无定前三代吾无论矣；后三代，汉唐宋是也。中间千百余年而独无是非者，岂其人无是非哉？咸以孔子之是非为是非，故未尝有是非耳。（《藏书•世纪列传总目前论》）人之是非初无定质，人之是非人也亦无定论。无定质则此是彼非并育而不相害；无定论，则是此非彼亦并行而不相悖矣。（同上） 3. 童心李贽宣扬所谓“童心”，认为童心是“真心”，是“绝假纯真，最初一念之本心”，而一切“闻见道理”都是童心的障碍；闻见道理是从“多读书识义理”来的，所以“多读书识义理”都是“障其童心”的。方以智，字密之，生于公元1611年（明万历三十九年），死于公元1671年（清康熙十年），安徽桐城人。他在崇祯时，曾任翰林院编修。李自成率领农民军攻入北京，方以智逃至南方，永历三年，超拜礼部尚书、东阁大学士，固辞不就。永历四年（公元1650年），清兵攻破桂林、广州，方以智削发为僧，表示决不降服清朝。出家后，改名弘智，别号愚者大师。他早年著作是《通雅》、《物理小识》，晚年著作有《药地炮庄》、《东西均》、《易馀》、《性故》、《一贯问答》等。此外有《浮山前后集》、《博依集》等。（《易馀》、《性故》、《一贯问答》等现仅有抄本）二. 质测与通几 1. 质测物有其故，实考究之，大而元会，小而草木蠢蠕，类其性情，徵其好恶，推其常变，是曰质测。（《物理小识•自序》） “质”指实物（不是性质之质），“测”是考察。“质测”即对于实际事物进行精细的考察以发现事物运动变化的固有规律。 2. 通几通观天地，天地一物也。推而至于不可知，转以可知者摄之，以费知隐，重玄一实，是物物神神之深几也。寂感之蕴，深究其所自来，是曰通几。（《物理小识•自序》）所谓“几”指细微的变化，亦即事物运动变化的内在源泉。“以费知隐，重玄一实”是说由现象认识本质，最深刻的本质也属于客观实际。“物物神神之深几”即事物运动变化的最深刻的原因。“通几”即是研究事物变化的深微根源的学问。 3. 心、理、气无真妄之真真，即统理气之至理。（《所以》篇）形本气也，言气而气有清浊，恐人执之，不如言虚；虚无所指，不如言理；理求其切于人，则何如直言心宗乎？（同上）因言气理，而质论、通论之，皆归一心。（《声气不坏说》）三. 随、泯、统 1. 随、泯、统明天地而立一切法，贵使人随；暗天地而泯一切法，贵使人深；合明暗之天地而统一切法，贵使人贯。（《三征》）究竟统在泯随中，泯在随中，三即一，一即三。（同上）所谓“随”即顺从常识，承认一切事物的存在，也就承认对立之为对立；所谓“泯”即消除一切区别，不承认一切事物的存在，也就不承认对立之为对立；所谓“统”即综合以上两种观点，把两者贯通起来。 2. 交、轮、几交以虚实，轮续前后，而通虚实前后者曰贯，贯难状而言其几。（《三征》）交也者，合二而一也；轮也者，首尾相衔也。……几者，微也，危也，权之始也，变之端也。（同上） “交”即对立两方面相互作用相互渗透，“轮”即对立两方面相互转化相互推移，“几”是变化的开始，即事物运动变化的内在源泉。 3. 反因吾尝言天地间之至理，凡相因者皆极相反。……夫对待者，即相反者也。……吉凶祸福，皆相倚伏。生死之几，能死则生，徇生则死。静沉动浮，理自冰炭，而静中有动，动中有静，静极必动，动极必静。有一必有二，二本于一。岂非天地间之至相反者，本同处于一原哉？（《东西均•反因》）因对待谓之反因，无对待谓之大因。然今所谓无对待之法，与所谓一切对待之法，亦相对反因者也，但进一层耳。（同上）四. 思考论述李贽的“童心”说。解释方以智的“质测”与“通几”，并论述二者的关系。论述方以智“随、泯、统”思想。王夫之，字而农，号姜斋，生于公元1619年（明神宗万历四十七年），死于公元1692年（清康熙三十一年），湖南衡阳人，因晚年隐居衡阳石船山，后人称为王船山。清兵到湖南，他曾召集义兵抵抗，失败后，曾参加南明桂王的政府。后来见事无可为，决计归隐，遁藏深山，窜身“瑶”洞，始终未剃发，得“完发以终”。王夫之著书极多，后人编为《船山遗书》，在哲学上最重要的是《周易外传》、《尚书引义》、《诗广传》、《读四书大全说》、《张子正蒙注》、《思问录》、《黄书》、《噩梦》、《俟解》、《续春秋左氏传博议》、《读通鉴论》、《宋论》等。气者理之依日新之化能必副其所习与性成理势与历史一. 气者理之依 1. 气天人之蕴，一气而已。（《大全说》卷十）气外更无虚托孤立之理也。（同上）天下岂别有所谓理？气得其理之谓理也。气原是有理底。尽天地之间，无不是气，即无不是理也。（同上）气者，理之依也（《思问录•内篇》） 2. 道与器天下惟器而已矣。道者器之道，器者不可谓之道之器也。无其道则无其器，人类能言之；虽然，苟有其器矣，岂患无道哉？……无其器则无其道，人鲜能言之，而固其诚然者也。（《周易外传》卷五）未有弓矢而无射道，未有车马而无御道，未有牢醴璧币、钟磬管弦而无礼乐之道。则未有子无父道，未有弟无兄道。道之可有而且无者多矣。（同上） 3. 有与无言无者激于言有者而破除之也，就言有者之所谓有而谓无其有也。天下果何者而可谓之无哉？言龟无毛，言犬也，非言龟也;言兔无角，言麋也，非言兔也。（《思问录•内篇》）二. 日新之化 1. 动与静太极动而生阳，动之动也；静而生阴，动之静也。废然无动而静，阴恶从生哉？一动一静，阖辟之谓也。由阖而辟，由辟而阖，皆动也。（《思问录•内篇》）太虚者本动者也，动以入动，不息不滞。（《周易外传》卷六） 2. 变化日新天地之德不易，而天地之化日新。（《思问录•内篇》）人见形之不变，而不知其质之已迁，则疑今兹之日月为邃古之日月，今兹之肌肉为初生之肌肉，恶足以语日新之化哉？（《思问录•外篇》）易者，互相推移以摩荡之谓。……纯乾纯坤未有易也，而相峙以并立，则易之道在。（《周易内传》卷一） 3. 二与一两端者，虚实也，动静也，聚散也，清浊也，其究一也。实不窒虚，知虚之皆实。静者静动，非不动也。聚于此者散于彼，散于此者聚于彼。浊入清而体清，清入浊而妙浊，而后知其一也，非合两而以一为之纽也。（《思问录•内篇》）盈天地之间，皆器矣，器有其表者，有其里者，成表里之各用，以合用而底于成。……故合二以一者，既分一为二之所固有矣。……表里相待而二，二异致而一。（《周易外传》卷五）三. 能必副其所 1. 能与所境之俟用者曰所，用之加乎境而有功者曰能。能所之分，夫固有之。（《尚书引义》卷五）乃以俟用者为所，则必实有其体。以用乎俟用而可有功者为能，则必实有其用。（同上）体俟用则所固以发能，用用乎体则能必副其所。体用一依其实，不背其故，而名实各相称矣。（同上） 2. 形、神、物形也，神也，物也，三相遇而知觉乃发（《正蒙注》卷一上）一人之身，居要者心也。而心之神明散寄于五脏，待感于五官。（《尚书引义》卷六）耳与声合，目与色合，……合故相知，乃其所以合之故，则岂耳目声色之力哉？故舆薪过前，群言杂至，而非意所属，则见如不见，闻如不闻。（《正蒙注》卷四上） 3. 知与行 “知之非艰，行之惟艰”……“仁者先难而后获”……艰者必先也，先其难而易者从之易矣。（《尚书引义》卷三）知也者，固以行为功者也；行也者，不以知为功者也。行焉可以得知之效也；知焉未可以得行之效也。（同上）行可兼知，而知不可兼行。君子之学，未尝离行以为知也必矣。（同上）四. 习与性成王夫之肯定古语“习与性成”是正确的，习惯与本性相互作用、相互结合，习惯变了，本性也随而变化。他说，人类生活于自然界中，人的身体取给于自然界二气五行的材料，“二气之运，五行之实，始以为胎孕，后以为长养”。王夫之认为人的性也是日日新生的，是“日生而日成”的。由于“形日以养，气日以滋，理日以成”，即身体日日发育，理性也日日成熟。王夫之认为：“性屡移而异”，“性也者，岂一受成型，不受损益也哉？”（以上《尚书引义》卷三）没有一成不变的本性。五. 理势与历史王夫之认为历史的固有规律与历史的必然趋势是相互统一的。他说：“势者事之所因，事者势之所就，故离事无理，离理无势。势之难易，理之顺逆为之也。理顺斯势顺矣，理逆斯势逆矣。”（《尚书引义》卷四）历史的发展过程，每一时期有它的必然趋势，这趋势就是理的表现。历史事件是由于必然趋势形成的，而趋势表现了事情中固有的规律。没有脱离势的理，也没有不表现理的势。六. 思考论述王夫之的“气者理之依”思想。王夫之是如何看待能、所关系的。谈谈王夫之的人性论。谈谈王夫之的历史观。颜元，字易直，号习斋，生于公元1635年（明思宗崇祯八年），死于公元1704年（清康熙四十三年），河北博野人。他的著作主要有《存治编》、《存性编》、《存学编》、《存人编》等颜元的父亲是卖给蠡县朱家的养子，在颜元四岁时即去东北从军，他的母亲也在他十二岁时改嫁。颜元十九岁中秀才，二十岁时朱家因讼中落，生活由颜元“耕田灌园”，劳动供养。他二十二岁时学医，二十四岁开私塾教书，此后多赖开药铺行医为生，晚年主持漳州书院。理气融为一片习行格物功利学派一. 理气融为一片 1. 理与气生成万物者气也，……而所以然者理也。（《言行录•齐家》）气即理之气，理即气之理（《存性编》卷一）知理气融为一片，则阴阳二气，天道之良能也。元亨利贞四德，阴阳二气之良能也。（《存性编》卷二） 2. 理与事见理已明而不能处事者多矣。有宋诸先生便谓还是见理不明，只教人明理。孔子则只教人习事，迨见理于事，则已彻上彻下矣，此孔子之学与程朱之学所由分也。（《存学编》卷二）夫尧舜之道而必以事名，周孔之学而必以物名，伊若预烛后世必有离事物而为心口悬空之道，纸墨虚华之学。（《习斋记余》卷三）盖吾儒起手便与禅异者，正在彻始彻终总是体用一致耳。（《存学编》卷二）盖无用之体，不惟真无用，并非真体也。（同上） 3. 性与形不知若无气质，理将安附！且去此气质，则性反为两间无作用之虚理矣。（《存性编》卷一）非气质无以为性，非气质无以见性也。（同上）舍形则无性矣，舍性则无形矣。（《存人编》卷一）理气俱是天道，性形俱是天命（《存学编》卷一）二. 习行格物 1. 格物格物之格，王门训正，朱门训至，汉儒训来，似皆未稳……元谓当如史书“手格猛兽”之格，“手格杀之”之格，乃犯手捶打搓弄之义，即孔门六艺之教是也。（《习斋记余》卷六） 2. 知行孔子开章第一句道尽学宗。思过谈过，总不如学过。一学便住也终殆，不如习过；习三两次，终不与我为一，总不如时习方能有得。习与性成，方是乾乾不息。（《言行录•学习》）以读经史订群书为穷理处事以求道之功，则相隔千里；以读经史订群书为即穷理处事而曰道在是焉，则相隔万里矣。（《存学编》卷二）三. 功利学派正其谊以谋其利，明其道而计其功。（《四书正误》卷一）正谊便谋利，明道便计功。（《言行录•教及门》）世有耕种而不谋收获者乎，世有荷网持钓而不计钓鱼者乎？（同上）如天不废予，将以七字富天下，垦荒，均田，兴水利;以六字强天下，人皆兵，官皆将;以九字安天下，举人才，正大经，兴礼乐。（《年谱》）戴震，字东原，生于公元1724年（清世宗雍正元年），死于公元1777年（清乾隆四十二年），安徽休宁人。他出身小商人家庭，自己早年也曾从事于负贩，经常靠教书维持生活。曾中乡举，但未考中进士。乾隆时修《四库全书》，特召为纂修官，校订天算地理书籍。他对于天文算学地理等自然科学都有研究，同时更针对着当时占统治地位的官方哲学提出了自己的学说。他的著作很多，后人编为《戴氏遗书》，其中主要哲学著作是《原善》、《孟子字义疏证》。气化即道血气心知理存于欲理学与朴学一. 气化即道 1. 气与道道言乎化之不已也。（《原善》上）道犹行也。气化流行，生生不息，是故谓之道。易曰一阴一阳之谓道。洪范五行，……行亦道之通称。（《孟子字义疏证》卷中）阴阳五行，道之实体也。（同上） 2. 形上与形下气就是“形而上”的，不应以“形而上”为理。他说：“气化之于品物，则形而上下之分也。形乃品物之谓，非气化之谓。……一阴一阳流行不已，夫是之为道而已。”（《孟子字义疏证》卷中）《易传》所谓“形而上”，即指“形以前”；所谓“形而下”，即指“形以后”。不但“阴阳之未成形质”是形而上的，就是“五行之气”，也是形而上的，那“有质可见”的五行才是形而下的。 3.生与息气化之于品物，可以一言尽也，生生之谓与！（《原善》上）一阴一阳，其生生乎，其生生而条理乎！（同上）生则有息，息则有生，天地所以成化也！（同上）二. 血气心知 1. 血气心知有血气，夫然后有心知。（《原善》上）盈天地之间，有声也，有色也，有臭也，有味也，举声色臭味则盈天地之间者无或遗矣。外内相通，其开窍也，是为耳目鼻口。（《孟子字义疏证》卷上）心之精爽，驯而至于神明也，所以主乎耳目百体者也。（《原善》中） 2. 理与意见事物之理，必就事物剖析至微，而后理得。（《孟子字义疏证》卷下）心之所同然，始谓之理，谓之义。则未至于同然，存乎其人之意见，非理也，非义也。（《孟子字义疏证》卷上）吾惧求理义者之以意见当之，孰知民受其祸之所终极也哉！（同上） 3. 私与蔽凡出于欲，无非以生以养之事。欲之失为私，不为蔽。自以为得理，而所执之实谬，乃蔽而不明。天下古今之人，其大患，私与蔽二端而已。私生于欲之失，蔽生于知之失。（《孟子字义疏证》卷上）三. 理存于欲 1. 欲、情、知人生而后有欲、有情、有知，三者血气心知之自然也。（《孟子字义疏证》卷下）人以有礼义异于禽兽，实人之知觉大远乎物则然，此孟子所谓性善。（《孟子字义疏证》卷中）人之异于禽兽者，虽同有精爽，而人能进于神明也。（《孟子字义疏证》卷上）。 2. 理存于欲理也者，情之不爽失也。未有情不得而理得者也。（《孟子字义疏证》卷上）今以情之不爽失为理，是理者存乎欲者也。（同上）欲者血气之自然。……由血气之自然而审察之，以知其必然，是之谓理义。……如是而后无憾，如是而后安，是乃自然之极则。（同上） 3.体情遂欲天下之事，使欲之得遂、情之得达，斯已矣。……遂己之欲者，广之能遂人之欲;达己之情者，广之能达人之情。道德之盛，使人之欲无不遂，人之情无不达，斯已矣。（《孟子字义疏证》卷下）四. 理学与朴学清代的理学清代的朴学五. 思考戴震是如何论述“形而上”与“形而下”的？谈谈戴震的“血气心知”思想。戴震是如何批评宋明理学的？理学与朴学有什么关系。你是如何理解中国哲学的。 1	0	negative_file/中国哲学史笔记.docx
商品房买卖合同　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（合同编号：　　　　　）　　合同双方当事人：　　出卖人：　　注册地址：　　营业执照注册号：　　企业资质证书号：　　法定代表人：联系电话：　　邮政编码：　　委托代理人：地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理机构：　　注册地址：　　营业执照注册号：　　法定代表人：联系电话：　　邮政编码：　　买受人：　　[本人][法定代表人]姓名：国籍　　[身份证][护照][营业执照注册号][ ] 　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　[委托代理人][ ]姓名：国籍：地址：　　邮政编码：电话：　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：　　第一条项目建设依据。　　出卖人以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。[土地使用权出让合同号][土地使用权划拨批准文件号] [划拨土地使用权转让批准文件号]为 . 　　该地块土地面积为，规划用途为，土地使用年限自年_____月_____日至年_____月______日。　　出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，[现定名][暂定名]___________. 建设工程规划许可证号为___________，施工许可证号为___________. 　　第二条商品房销售依据。　　买受人购买的商品房为[现房][预售商品房]。预售商品房批准机关为___________，商品房预售许可证号为___________. 　　第三条买受人所购商品房的基本情况。　　买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：　　第___________[幢][座]___________[单元][层]___________号房。　　该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上___________层，地下___________层。　　该商品房阳台是[封闭式][非封闭式]。　　该商品房[合同约定][产权登记]建筑面积共___________平方米，其中，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积___________ 平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。　　第四条计价方式与价款。　　出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：　　1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米______元，总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____ 拾_____元整。　　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米 __________元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____ 千_____百_____拾_____元整。　　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____ 百_____拾_____万_____千_____百____拾______元整。　　4、 ____________________________________________________________________________ ________ . 　　第五条面积确认及面积差异处理。　　根据当事人选择的计价方式，本条规定以[建筑面积][套内建筑面积] （本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。　　当事人选择按套计价的，不适用本条约定。　　合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。　　商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第 __________种方式进行处理：　　1、双方自行约定：　　（1）_____________________________________________________________；　　（2）_____________________________________________________________；　　（3）_____________________________________________________________；　　（4）______________________________________________________________. 　　2、双方同意按以下原则处理：　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________利率付给利息。　　买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　面积误差比=（产权登记面积－合同约定面积） /（合同约定面积） ×100% 　　因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。　　第六条付款方式及期限。　　买受人按下列第__________种方式按期付款：　　1、一次性付款　　_________________________________________________________________. 　　2、分期付款　　__________________________________________________________________. 　　3、其他方式　　__________________________________________________________________. 　　第七条买受人逾期付款的违约责任。　　买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第__________种方式处理：　　1.按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期在_____日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之_____的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之_____（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。　　2.__________________________________________________________________. 　　第八条交付期限。　　出卖人应当在年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第_____种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：　　1.该商品房经验收合格。　　2.该商品房经综合验收合格。　　3.该商品房经分期综合验收合格。　　4.该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。　　5._______________________________________________________________. 　　但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：　　1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；　　2、_____________________________________________________________；　　3、_____________________________________________________________. 　　第九条出卖人逾期交房的违约责任。　　除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第______种方式处理：　　1、按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期不超过_____日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_____的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的 _____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　2. ________________________________________________________________. 　　第十条规划、设计变更的约定。　　经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：　　（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；　　（2）____________________________________________________________；　　（3）____________________________________________________________；　　（4）____________________________________________________________；　　（5）____________________________________________________________；　　（6）____________________________________________________________；　　（7）____________________________________________________________. 　　买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。　　第十一条交接。　　商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。　　由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：　　_______________________________________________________________. 　　第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。　　 _______________________________________________________________. 　　第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。　　出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：　　1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。　　2. _____________________________________________________________. 　　3. _____________________________________________________________. 　　第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。　　出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件：　　1._________________________________________________________；　　2._________________________________________________________；　　3._________________________________________________________；　　4._________________________________________________________；　　5._________________________________________________________. 　　如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：　　1._________________________________________________________；　　2._________________________________________________________；　　3._________________________________________________________. 　　第十五条关于产权登记的约定。　　出卖人应当在商品房交付使用后______日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第______项处理：　　1.买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起______日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的______%赔偿买受人损失。　　2.买受人不退房，出卖人按已付房价款的______%向买受人支付违约金。　　3.___________________________________________________________ . 　　第十六条保修责任。　　买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。　　买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。　　在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。　　第十七条双方可以就下列事项约定：　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权________________________________；　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权______________________________；　　3、该商品房所在楼宇的命名权____________________________________；　　4、该商品房所在小区的命名权____________________________________；　　5、____________________________________________________________；　　6、_____________________________________________________________. 　　第十八条买受人的房屋仅作__________________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。　　第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____ __种方式解决：　　1.提交____________仲裁委员会仲裁。　　2.依法向人民法院起诉。　　第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。　　第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：　　出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。　　第二十三条本合同自双方签订之日起生效。　　第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向 __________________申请登记备案。　　出卖人（签章）：　　　　　　　　　　　　买受人（签章）：　　　　　　　　　　[法定代表人]：　　　　　　　　　　　　 [法定代表人]：　　　　　　　　　　　[委托代理人]：　　　　　　　　　　　　 [委托代理人]：　　　　　　　　　　　（签章）　　　　　　　　　　　　　　　　（签章）　　签于年_____月_____日　　　　　　签于　年_____月_____日　　附件一：房屋平面图　　附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明　　附件三：装饰、设备标准　　1.外墙：　　2.内墙：　　3.顶棚：　　4.地面：　　5.门窗：　　6.厨房：　　7.卫生间：　　8.阳台：　　9.电梯：　　10.其他：　　附件四：合同补充协议	0	negative_file/商品房买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
报告单位：福州零距离房产营销有限公司报告日期：2006年 05月【报告背景】本次报告基于我司对福州市房地产2006年4月市场阶段性市场调查结果，针对福州市房地产宏观发展情况及各板块区域市场在售项目、即售项目、未来销售项目进行分析、统计。其中研究分析内容包括，宏观经济、相关政策法则、市政规划、在售项目销售情况、板块区域市场土地供应情况、各板块区域市场未来市场供应量情况等方面。【报告简述】此次报告分别统计分析2006年福州房地产宏观市场及各个板块区域市场，其中研究分析内容包括，宏观经济、相关政策法则、市政规划、房地产市场广告投放、在售项目销售情况、各板块区域市场土地供应情况、各板块区域市场未来市场供应量情况等方面。以此研究福州未来市场发展前景和方向。【报告目录】目　　录 1. 宏观经济相关信息及分析 2. 相关政策法则信息及分析 3. 市政规划相关信息及分析 4. 福州市房地产市场2006年4月市场分析 5. 总结 1. 宏观经济相关信息及分析第一节、央行决定贷款利率上调 2006年4月27日中国人民银行宣布从2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率上调０.２７个百分点，由现行的５.５８％提高到５.８５％。其他各档次贷款利率也相应调整（其中，与大多数买房者关系最密切的5年以上贷款基准利率由现行的6.12%升至6.39%）。金融机构存款利率保持不变。据悉，这是央行自1996年5月以来的第二次加息，上次是在一年半以前的2004年10月29日，当时同样上调了０.２７个百分点。零距离提示：自此中国人民银行宣布上调融机构贷款基准利率，是自去年采取各种金融、行政行法对房地产市场进行宏观调控活动后，被市场视为中央政府又一轮新的房地产市场宏观调控活动。第二节、一季度福州销售商品房147.2万平方米根据福建省统计局公布房地产相关统计数字,今年首季福建房地产开发投资１４２．５亿元，比增５８％，增幅比去年同期高３９．８个百分点，主要原因是土地购置费大幅增加，达６０．２亿元，超过房地产投资增幅的４成。受宏观调控政策及价格持续上涨影响，今年首季福建商品房销售面积增长缓慢，一季度全省商品房销售面积３７８．２万平方米，仅增长１．９％，增幅比上年同期低２６个百分点，福州市销售面积总量占全省四成左右，销售商品房１４７．２万平方米，比去年同期下降３．７％。第三节、供应下降需求升　榕城一季度住房均价4159元/m2 从福州市房管部门获悉，今年一季度福州房地产市场商品房供应量与去年同期相比有所下降，但需求仍持续上升，房价继续上涨。市区商品房今年第一季度均价4159元/平方米，其中住宅交易价为3733元／平方米。据介绍，从供求关系看，与去年同期相比，今年第一季度福州市房地产市场商品房供应量下降，需求持续上升，房价继续上涨。市区商品房批准预售面积102．50万平方米，比去年同期递减25．999％；其中住宅面积为73．01万平方米，比去年同期减少36．37％。商品房成交量持续上升，市区商品房预售169．89万平方米，成交金额70．78亿元，分别比去年同期递增13．62％和37．41％。在房价方面，第一季度，福州市市区商品房平均交易价格达到4159元／平方米，比去年同期增长714元，增幅20．73％，其中住宅交易价格为3733元，比去年同期增长622元，增幅10．99％。市区二手房成交6876套，交易面积57．47万平方米，分别比去年同期增长54．66％和24．5％；其中住宅4803套，成交面积44．54万平方米，分别比去年同期增长15．93％和26．89％。零距离提示: 通过统计分析福建省统计局和福州房管部门所发布的福建全省和福州市2006年第一季度房地产市场价格水平和市场成交量的数据，得出2006年第一季度全省商品房销售面积３７８．２万平方米，增长１．９％，增幅比上年同期低２６个百分点，福州市销售商品房１４７．２万平方米，比去年同期下降３．７％。由于受去年国家宏观调控的影响， 2006年第一季度商品房销售面积增长速度逐步减慢。但是，受土地购置费上涨、开发成本上涨以及市场供求关系等因素的影响，福州市区商品房2006年第一季度均价4159元/平方米，其中住宅交易价为3733元／平方米，比去年同期增长622元增幅10．99％。第二章、相关政策法则信息及分析第一节、福建省建设厅公布2006年第一季度福建省房地产市场运行情况 2006年1- 3月份，我省三大中心城市福州、厦门、泉州的商品住房平均交易价格均呈现快速上涨趋势。三地商品住宅每平方米交易均价分别为：福州市区3733元，比增20%；厦门市区564 2元，比增20.6%；泉州市区为4363元，比增28.9%。福建省建设厅向社会公布第一季度我省房地产市场运行情况。建设厅相关报告分析，福州、厦门、泉州等福建省主要城市商品住房交易均价的大幅增长，主要受五个方面因素的影响。　　 1)、市场供求关系偏紧。目前，福州、厦门、泉州等主要城市商品房市场需求旺盛，大多数楼盘刚开盘不久，楼盘销售率就达到85%以上，这主要是由于城市化进程加快，购房入户籍政策的实施，促进了中心城市人口聚集，使得商品房市场需求也随之增加。此外，随着经济发展，居民购置第二套住房用于改善住房条件或投资增值、保值的需求不断增加，而福建省房价与发达地区相比处于中等水平，消费者对市场预期看好，激发了购房热情。同时，一些大的拆迁项目，如福州茶亭街改造、温福铁路两个项目实施，动迁6000多户、拆除房屋建筑面积80多万平方米，也大大带动了住房需求。 2)、开发成本增加推动房价上涨。地价上涨、住房品质提升等均造成商品房建设成本的增加，带动房价上涨。 3)、地价上涨传导效应推动房价上涨。据了解，福建省经营性房地产开发用地实行招拍以来，土地拍卖价格逐年上涨，去年以来上涨尤快，地价上涨推动周边楼盘房价提高。 4)、不同利益主体相互影响共同推动房价上涨。由于银行利率较低，股市低迷，社会资金缺乏其他投资渠道，使一些投资者进入了房地产市场，同时少数开发商及中介机构借机炒作购房，共同推动房价的非理性上涨。 5)、税收政策的调整一定程度上增加开发成本。由于市场需求的旺盛，一些增加的税负最终还是转嫁到房价上来。第二节、福州经济适用房年底竣工30万福州市政府办公厅昨日消息，今年底福州将有30万平方米的经济适用房竣工并交付使用，包括福州金山生活区七期、西园新苑和中辉新苑3个续建项目。此外，西园东一区项目正抓紧拆迁征地工作，年底前进场施工；福湾小区、西园二期、三环二期、闽侯五福新村4个地块进行土地收储和土地报批等前期工作。第三节、福州公布二手房交易征税指导价为少缴契税和增值税，二手房买卖双方往往低报房产成交价；为了少缴营业税，大部分房产中介也帮着瞒报房价。为了减少税费流失，昨日，福州市房地产交易登记中心公布了《福州市二手房交易代征税费指导价》（２００６年修订）（见右表），即日起执行。交易指导价根据房屋的年代、结构、位置、周边环境等定出。此举将对二手房交易中的偷漏税行为起到决定性的制约作用：如果双方约定的申报价格低于指导价，政府将依据指导价计税；如果双方约定的申报价格高于指导价，政府将依据双方约定的价格进行计税。第四节、我省六设区市廉租房制度年内要启动建设部前日通报全国70座城市未实施廉租房制度，我省三明、南平、宁德、泉州、莆田和龙岩等六设区市榜上有名。省建设厅有关负责人昨日对此指出，省政府已下发了专门的实施意见，尚未启动廉租房制度的设区市，年内要启动；其他县（市）要在三年内初步建立。省厅发言人称，我省廉租住房工作开展不平衡，覆盖面小。这主要有两个原因：一是部分城市重视不够。去年国家五部委发布《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》后，我省只有福厦泉提出了新的廉租房实施方案；二是资金来源不稳定。目前仅有从住房公积金增值收益中提取的部分资金，或由政府主管部门自筹解决，财政预算资金主渠道不畅通。据悉，去年以来，福州、厦门已建立了廉租住房制度，漳州采取租金核减办法也启动了这项制度。泉州、三明、莆田结合经济适用住房建设，新建了一批廉租住房，目前正在启动。据悉，廉租房制度建设，已纳入省政府对市、县（区）政府工作的目标责任制管理。省建设厅将联合相关部门，推动此项工作。各设区市应采取多种方式开展廉租房建设。廉租房要以发放租赁补贴为主，实物配租、租金核减为辅。实物分配优先解决孤、老、病、残等特殊困难家庭及其他急需救助的家庭。关于廉租房来源，各地可从经济适用住房中划出一定比例，或收购现有旧住房和空置商品房或从剩余公有住房中进行统筹。要研究解决廉租房资金来源，在坚持财政预算安排为主的前提下，扩大住房公积金中廉租房补充资金的提取量。第三章、市政规划相关信息及分析第一节、福州行政中心将移至东部新城东部新城面积400多公顷，分为闽江北岸、南岸地块，行政中心和公共服务设施占近四成用地 “东扩南进西拓”是福州城市发展战略，为适应新一轮发展需要,福州市城乡规划局将于近日组织开展福州东部新城中心区城市设计编制工作。这标志着新城建设已经起步。令人瞩目的是，设计方案中要求有行政中心和市政广场。专家称，东部新城建设，将是对福州老城区的有机疏散，并实现行政中心的转移，必将有效解决现行政中心集中于鼓楼区所带来的拥堵、人口过密等诸多问题，使福州朝多中心发展。规划范围:中心区分两地块面积400多公顷公告指出，福州东部新城中心区城市规划范围，分为两大部分：闽江北岸地块和闽江南岸地块。北岸地块：北起东部新城规划路，南至江滨大道，西起海润滨江花园现边界，东至光明港，总用地面积约78.3公顷，其中，行政中心控制用地面积71.5公顷。南岸地块：北起规划南江滨大道，南至规划林浦路，西起前横桥，东至魁岐桥，总用地面积约331.5公顷（不包括林浦风貌区）。其中，海峡公共服务设施总用地面积约为86公顷。据悉，该新城的总建筑面积约为600万平方米，其中：行政中心约为23万平方米，海峡公共服务设施约为60万平方米，商务办公约为235万平方米，住宅约为282万平方米。设计要求:包括行政中心和市政广场公告要求,建筑单体意向方案，应着重行政中心、公共设施建筑设计，设计单位提交的方案中应有行政中心总体鸟瞰图、市政广场环境设计效果图等。福州市城乡规划局公告规定，有意参加该规划编制工作的设计单位，于2006年4月20日下午5时30分前，将编制项目计划书及报名表以书面或电子邮件形式提交该局，该局将依据所提供的项目计划书从中选定５家设计单位承担该规划设计。由于东部新城关系着福州城市的总体形象，因此，参与规划的单位门槛不低。该局规定，参与投标设计单位，必须具有相应甲级资质，近３年内完成建筑面积10万m2地级市以上行政中心的规划设计，设计单位还应进行现场调研，外地设计单位在榕调研时间不宜少于15天等相关规定。零距离提示：对于福州建设东部新城的消息，直接影响区域地区的房地产市场。自东部新城的建设一事公布，对周边房地产的影响促使东部新城区域的周边海润滨江花园、名城港湾、世茂外滩、半岛国际等江滨项目销售业绩小幅上扬，近期区域的销售情况呈小幅上涨势态。第二节、新茶亭街规划浮出水面茶亭街改造正如火如荼进行，目前已拆除旧屋超过50％，二期改造工作也将于近期启动。记者昨日从建设和规划部门获悉，新茶亭街的初步规划已经出台。洋头口西侧将建成商住区。规划保留道路交叉口处一幢近现代青砖建筑，加以整修，功能上改为酒吧休闲场所。沿八一七路、工业路一侧采用集合式的商业布置。茶亭公园将凸显生态景观。一期用地沿街设置3～5层的商业建筑，二期用地划分三个功能组团，沿广达路展开，中间为康乐文体中心、大卖场和酒店公建组团，在大卖场的南侧，沿广达路布置公交首末站。茶亭湖南端结合现状保留的河下小区，布置一组高尚住宅区。茶亭公园各方向出入口按组团式布置自然形成，主入口两侧正对八一七中路，与交通路相连，东侧正对儿童公园设置公园入口处，同时在北侧、东侧设置次要出入口。另外茶亭街将进行适当处理，临水设置休息廊、亭等，营造一湖、两桥的休闲娱乐意境。茶亭河沿线形成商业水街。茶亭河将成为景观纽带，沿茶亭河两侧设置2至3层的商业建筑，并设置步行道，两侧古桥相连。并结合道路交叉口的街头绿化广场，通过沿河临水收放有序的建筑界面，形成富有地域文化的商业水街。东西河以北以商住为主。在东西河以北由于地块较为零散，功能以商住用地为主，并预留一块小学建设用地。第四章、福州市2006年4月金山板块房地产市场分析第一节、福州房地产市场分析由福房指数表数据测算可以看到，从06年的1月到06年的4月，房价呈小幅度增长，总体呈现一种稳定的势头。4月份福房指数为3386，比3月份上涨4点，比上个月增长0.13%，平均涨幅0.61%，与上年同期相比增长12.18%。四月份的福房价格是3461，比上个月增长 0.22%，平均涨幅为0.69%，与上年同期相比增长13.20%。总体来说，4月份的福房指数仍然在市场预计之中，即在总体平稳的情况下，实现小幅增长。零距离提示： 2006年4月发布的《２００６年房地产蓝皮书》，公布福州的05年的房价涨了１４．１８％。另外从福州房管局发布的福州房地产市场第一季度统计数据来分析，2006年第一季度福州市市区商品房平均交易价格达到4159元／平方米，比去年同期增长714元，增幅 20．73％，其中住宅交易价格为3733元，比去年同期增长622元，增幅10．99％。以今年房价同比去年的涨幅来看，06年福州房价的涨幅应该也不低了。在这个数据左右下上浮动，呈现一个稳定增长的局面。第二节、福州房地产市场成交情况分析零距离提示：具体结合福州住宅的成交量和金额分析一下：2006年1- 4月中仅为2月份的成交量偏低，仅仅只有37.61万平方米的原因主要在于福州居民大多都忙于过年，那么3月份的成交量相对2月份有明显的上升，从37.61万平方米增加到46.80 万平方米，涨幅达到了19.63%。3月份，主要的潜在消费者要给福州楼市注入了活力。4 月份成交量高达64.40万平方米，相比3月份的46.80万平方米，增加近18万平方米，达到了目前的月成交量第一高峰。4月份的增幅如此之大，很大一部分归结于春季住交会的举办以及茶亭街的大面积拆迁，导致市场需求加大，成交量明显上升。4月份的成交金额为 242929.732万元，而3月份的成交金额为186739.6相差56190万元，成交量的加大，使得金额跟着上升。供应下降，需求上升，促使房价的稳定上升，由于房价的稳步上升，也起到一个向导性的作用。第三节、福州金山板块房地产市场分析 1、福州金山板块房地产市场分析 1）、板块价格走势零距离提示：金山板块的销售价格从去年出始几乎是每个月都在小幅增涨且涨势良好，并且金山板块的销售价格平均水平在2006年2月首次突破了3000元/㎡，金山板块成为福州市房地产市场开发中心热点区域。但随着4月福州政府公布在建设福州新市政中心后，东区板块迅速成为福州最为关注的区域房地产市场，但是金山板块内土地的储量和待开发土地量仍为各板块前列，未来金山板块仍是福州市房地产市场开发热点区域，2006年4月金山板块在缺少新进项目入市销售以带动板块整体销售势态的情况下，2006年4月福房指数仍上涨7 2点，上涨幅度2.37%，与同期相比上涨12.81%。 2）、2006年4月金板板块住宅成交量统计： \|项目名称 \|本月销售数据统计 \|备注 \| \|融信第一城 \|成交住宅：25套，成交面积：2484㎡ \|项目三期销售即将开始，\| \| \| \|二期销售完毕 \| \|金汇豪庭 \|成交住宅：13套，成交面积：1776㎡ \|项目处于销售尾期，成交\| \| \| \|量缩小 \| \|香槟风范 \|成交住宅：93套，成交面积：10230㎡\|项目一期产品销售12套，\| \| \| \|二期产品销售81套。 \| \|杰座 \|成交住宅：267套，成交面积：35052㎡\|多次项目开盘，带动项目\| \| \| \|销售 \| \|中茵加洲 \|成交住宅：29套，成交面积：3335㎡ \|项目部分楼宇交房 \| \|香江枫景 \|成交住宅：154套，成交面积：15698㎡\|本月该项目推出小面积公\| \| \| \|寓住宅入市销售 \| \|丽景天成 \|成交住宅：28套，成交面积：3233㎡ \|项目处于尾盘销售阶段 \| \|中天金海岸 \|成交住宅：59套，成交面积：5142㎡ \|项目处于项目平稳销售期\| \|南国金辉 \|成交住宅：110套，成交面积：14314.0\|销售车位：22个，面积：\| \| \|4㎡ \|485.29㎡，销售店面：14\| \| \| \|间，面积371.99㎡ \| \|水印长天 \|成交住宅：117套，成交面积：13900㎡\| \| \|香江红海园 \|成交住宅：66套，成交面积：8303㎡ \| \| \|合计 \|成交住宅：961套，成交面积：113467.\| \| \| \|04㎡ \| \| 零距离提示：据我公司对金山板块4月各在售项目持续跟踪，统计2006年4月金山板块总成交情况为，成交住宅：961套，成交面积：113467.04㎡。各在售项目销售除江南水都杰座采用多次开盘优惠销售活动以外，其它项目均处于项目销售平稳销售期内，销售整体情况基本平常。 3)、金山板块区域市场销售去化统计我司根据福州市房地产交易中心发布的各项销售去化即时数据结合项目现场市场调查数据，统计出福州市2005年金山板块在售项目最新市场销售去化量。具体统计数据如下：第三节、金山板块区域市场动态 1)、旭辉·左海岸营销部“五一”开放，项目正式公开入市旭辉·左海岸便以其零距离闽江景和高标准社区规划，受到社会各界消费者的极力追捧。 5月1日，旭辉·左海岸营销中心将正式对外开放。 2)、4月中旬公园道一号21-27号楼公开 4月中旬，公园道一号项目正式公开的沿湖高层建筑——湖悦，首度推向市场的21—27号楼，是A区东北方向的望湖景观单位。２００６年４月１日，正祥·香槟风范二期开盘销售，开盘当日现场即销售近百套。欢乐香槟在南江滨继续热销，成为南江滨高尚社区的领跑者。 3)、2006年5月1日融信第一城推出项目三期“卧龙”、“三味舒屋”。卧龙(情景洋房):洋房品质别墅享受融信第一城·卧龙位于融信第一城项目地块的中央景观核心上，由南而北的四幢低院落式建筑情景洋房组成。三味舒屋:中小户型温馨原创融信第一城·三味舒屋，整体建筑格局由8幢小高层、6幢多层、1座幼儿园组成。零距离提示： 4月福州楼市金山板块区域市场各项目均处于较为平稳发展势态。多个新进项目均计划于‘五一黄金周’放量上市销售，预计五月福州金山板块市场会出现多个项目入市销售，区域市场供应量出现‘井喷’现象。第四节、板块土地市场动态 1)、区域市场土地供应地块一宗地编号：宗地2006拍-07号地块位置：仓山区,浦上路北侧的金山生活区九期东片南侧地块,该宗地分(地块一、地块二、地块三)整体出让规划用途：地块一:二类居住用地R2;地块二:商业金融用地C2、兼容办公、城市广场用地 S2;地块三：城市公共绿地G1 土地面积：174.41亩成交时间：2006-5-6 成交总价：30500万元楼面地价：1683.839元/㎡受让单位：福州市正丰置业发展有限公司 2)、区域市场土地供应地块二地块位置：仓山区,金山生活区六期北面的公建配套地块,该宗地(分东、西两幅地)整体出让规划用途：地块东：社会公共停车场；地块西：商业用地（C2，集中布置为商场或超市），城市广场用地（S2）土地面积：22.8亩成交时间：2006-5-6 成交总价：2300万元受让单位：福建轩辉房地产开发有限公司零距离提示：从2006年4月金山板块区域市场土地市场供应竞拍情况来看，由于受到福州市政中心搬迁和此次金山板块土地供应规模和供应宗数偏少等市场因素的影响，此次金山板块土地拍卖时，并没有出现当初人们预想的激烈竞拍局面。此次市场预期最被看好的位于浦上路北侧的金山生活区九期东片南侧的宗地2006拍- 07号也仅以高于起拍价2700万元成交，拍卖地块楼面价为1683.839元/㎡。第五节、板块在售项目介绍在售项目价格分析 \|楼盘名称\|地理位 \|项目体 \|物业形 \|规划户 \|销售价 \|销售率 \|开发进 \| \| \|置 \|量 \|态 \|数 \|格 \| \|度 \| \|融信第一\|金山大 \|450000 \|多层、 \|3000户 \|2950元/\|一期、 \|一期建 \| \|城 \|道北侧 \|㎡ \|小高层 \| \|㎡ \|二期均 \|成，二 \| \| \| \| \|、高层 \| \| \|超过91%\|期部分 \| \| \| \| \| \| \| \| \|封顶 \| \|中茵 \|浦上大 \|30000㎡\|小高层 \|539户 \|3200元/\|49% \|外立面 \| \|加洲花城\|道 \| \|、 \| \|㎡ \| \|装修 \| \| \| \| \|高层 \| \| \| \| \| \|丽景天成\|金山南 \|23000㎡\|小高层 \|1762户 \|3000元/\|87%（一\|封顶 \| \| \|侧 \| \| \| \|㎡ \|期） \| \| \|中天金海\|金山金 \|760000 \|多层、 \| \|公寓310\|86%（二\|部分楼 \| \|岸 \|桔路393\|㎡ \|小高层 \| \|0元/㎡ \|期） \|宇已经 \| \| \|号 \| \|、高层 \| \|，别墅 \|38%（三\|封顶。 \| \| \| \| \|、别墅 \| \|：70-10\|期） \| \| \| \| \| \| \| \|0万元/ \| \| \| \| \| \| \| \| \|套 \| \| \| \|罗马佳洲\|仓山区 \|10000㎡\|小高层 \|775户 \|5100元/\|96% \|部分楼 \| \| \|上渡街 \| \|、高层 \| \|㎡ \| \|宇已经 \| \| \|道上渡 \| \|、别墅 \| \| \| \|封顶。 \| \| \|外沙洲 \| \| \| \| \| \| \| \|滨江丽景\|福州金 \|30000㎡\|小高层 \|2000户 \|3500元/\|88% \|外立面 \| \| \|山区闽 \| \|、高　 \| \|㎡ \| \|开始装 \| \| \|江大道9\| \|层 \| \| \| \|修 \| \| \|0号 \| \| \| \| \| \| \| \|正祥 \|仓山闽 \|69000 \|多层、 \|534户 \|3800元/\|71% \|一期封 \| \|香槟风范\|江大道1\|㎡ \|小高层 \| \|㎡ \| \|顶、二 \| \| \|16号 \| \| \| \| \| \|期即将 \| \| \| \| \| \| \| \| \|封顶 \| \|香江枫景\|金山金 \|196000 \|多层、 \| \|3000元/\|68% \|楼面六 \| \| \|桔路366\|㎡ \|小高层 \| \|㎡ \| \|层 \| \| \|号 \| \|、高层 \| \| \| \| \| \|泰禾红树\|金山桔 \|59600㎡\|联排 \|244户 \|80-150 \|预订率 \|打桩 \| \|林（一期\|园洲建 \| \| \| \|万/套 \|为95% \| \| \|） \|新路 \| \| \| \| \| \| \| \|金汇豪庭\|金山闽 \|74518㎡\|高层、 \|441户 \|4000元/\|73% \|部分封 \| \| \|江大道 \| \|别墅 \| \|㎡ \| \|顶 \| 新盘分析 \|楼盘名称 \|地理位置 \|项目体量 \|物业形态 \|规划户数 \|销售价格 \|开盘时间 \| \|正祥 \|仓山闽江 \|69000 ㎡ \|多层、小 \|534户 \|3800元/㎡\|4.1 \| \|香槟风范 \|大道116号\| \|高层 \| \| \| \| \|泰禾红树 \|金山桔园 \|59600㎡ \|联排 \|244户 \|80-150万/\|3.18 \| \|林（一期 \|洲建新路 \| \| \| \|套 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \|融信第一 \|金山大道 \|45000㎡ \|小高层 \|待定 \|待定 \|5.1 \| \|城（三期 \|北侧 \| \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| 拟建项目分析： \|楼盘名称 \|地理位置 \|物业形态 \|项目体量 \|上市时间 \| \|融侨景邸 \|闽江大道 \|高层 \|169722㎡ \|待定 \| \|旭辉左海岸 \|闽江大道 \|高层 \|82911.8㎡ \|待定 \| \|罗马佳洲(三 \|仓山区上渡街\|高层、别墅 \|42413.6㎡ \|待定 \| \|期) \|道上渡外沙洲\| \| \| \| \|武夷国际运动\|闽江大道文体\|待定 \| \|待定 \| \|城 \|中心 \| \| \| \| 第五章、总结 1)、贷款利率上调 2006年4月27日中国人民银行宣布从2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。 2)、一季度福州销售商品房147.2万平方米根据福建省统计局公布房地产相关统计数字,今年首季福建商品房销售面积增长缓慢，一季度全省商品房销售面积３７８．２万平方米，仅增长１．９％，增幅比上年同期低２６个百分点，福州市销售面积总量占全省四成左右，销售商品房１４７．２万平方米，比去年同期下降３．７％。 3)、福建省建设厅公布2006年第一季度福建省房地产市场运行情况 2006年1- 3月份，我省三大中心城市福州、厦门、泉州的商品住房平均交易价格均呈现快速上涨趋势。三地商品住宅每平方米交易均价分别为：福州市区3733元，比增20%；厦门市区564 2元，比增20.6%；泉州市区为4363元，比增28.9%。 4)、供应下降需求升　榕城一季度住房均价4159元/m2 从福州市房管部门获悉，今年一季度福州房地产市场商品房供应量与去年同期相比有所下降，但需求仍持续上升，房价继续上涨。市区商品房今年第一季度均价4159元/平方米，其中住宅交易价为3733元／平方米。 5)、福州行政中心将移至东部新城 6)、福州经济适用房年底竣工30万 7)、福州公布二手房交易征税指导价 8)、建设和规划部门获悉，新茶亭街的初步规划已经出台 9)、福州及金山板块区域市场月度分析 2006年4月发布的《２００６年房地产蓝皮书》，公布福州的05年的房价涨了１４．１８％。另外从福州房管局发布的福州房地产市场第一季度统计数据来分析，2006年第一季度福州市市区商品房平均交易价格达到4159元／平方米，比去年同期增长714元，增幅20． 73％，其中住宅交易价格为3733元，比去年同期增长622元，增幅10．99％，呈现一个稳定增长的局面。比较福州住宅的成交量和金额分析一下：2006年1- 4月中仅为2月份的成交量偏低，仅仅只有37.61万平方米的原因主要在于新年假期，那么 3月份的成交量相对2月份有明显的上升，从37.61万平方米增加到46.80万平方米，涨幅达到了19.63%。3月份，主要的潜在消费者要给福州楼市注入了活力。4月份成交量高达 64.40万平方米，相比3月份的46.80万平方米，增加近18万平方米，达到了目前的月成交量第一高峰。4月份的增幅如此之大，很大一部分归结于春季住交会的举办以及茶亭街的大面积拆迁，导致市场需求加大，成交量明显上升。4月份的成交金额为242929.732万元，而3月份的成交金额为186739.6相差56190万元，成交量的加大，使得金额跟着上升。供应下降，需求上升，促使房价的稳定上升，由于房价的稳步上升，也起到一个向导性的作用。从2006年4月金山板块区域市场土地市场供应竞拍情况来看，由于受到福州市政中心搬迁和此次金山板块土地供应规模和供应宗数偏少等市场因素的影响，此次金山板块土地拍卖时，并没有出现当初人们预想的激烈竞拍局面。此次市场预期最被看好的位于浦上路北侧的金山生活区九期东片南侧的宗地2006拍- 07号也仅以高于起拍价2700万元成交，拍卖地块楼面价为1683.839元/㎡。据我公司对金山板块4月各在售项目持续跟踪，统计2006年4月金山板块总成交情况为，成交住宅：961套，成交面积：113467.04㎡。各在售项目销售除江南水都杰座采用多次开盘优惠销售活动以外，其它项目均处于项目销售平稳销售期内，销售整体情况基本平常。 4月福州楼市金山板块区域市场各项目均处于较为平稳发展势态。多个新进项目均计划于‘五一黄金周’放量上市销售，预计五月福州金山板块市场会出现多个项目入市销售，区域市场供应量出现‘井喷’现象。 ----------------------- 福州2006年4月福州金山板块房地产市场报告 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]	0	negative_file/金辉2006年4月福州金山房地产市报告.doc
周晓川周晓川去相信去证明，梦想一触即发！去相信去证明，梦想一触即发！ 159-0000-5783 139123878 946319614@qq.com 159-0000-5783 139123878 946319614@qq.com Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书校园活动校园活动获奖情况获奖情况实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院 2011 - 2015 设计专业本科北京某大设计学院 2011 - 2015 设计专业本科教育背景教育背景 13912382978 946319614@qq.com 13912382978 946319614@qq.com 联系方式联系方式 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）周晓川求职意向：简历设计师周晓川求职意向：简历设计师获得证书获得证书美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告自荐信自荐信尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！周晓川 2017年6月12日尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！周晓川 2017年6月12日周晓川求职意向：简历设计师周晓川求职意向：简历设计师 13912382978 946319614@qq.com 13912382978 946319614@qq.com 联系方式联系方式去相信去证明，梦想一触即发！去相信去证明，梦想一触即发！电话：13912382978 邮箱：946319614@qq.com 电话：13912382978 邮箱：946319614@qq.com	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】简洁经典四页06.docx
物品清单（铁路）　发站：　　　　　　　　　　　　货票第号 \|货件编号 \|包装 \|详细内容 \|件数或尺寸\|重量 \|价格 \| \| \| \|物品名称 \|材质 \|新旧 \| \| \| \| \| \| \| \| \|程度 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　托运人盖章或签字年月日注意事项　　１．个人托运的货物在货物运单上不明确填写货物具体名称的（如搬家货物、行李），分为声明价格和不声明价格两种，由托运人选定。发生货损、货差时，声明价格运输按货物实际损失的价格赔偿，但最多不能超过该批货物的声明价格；不声明价格的，每重１０公斤（不满１０公斤按１０公斤计算）。最多赔偿人民币３０元，实际损失低于这个标准的，按货物实际损失的价格赔偿。　　２．本清单由托运人填写，一式３份，记载必须真实、正确。　　３．“物品名称”栏要详细填写，如衣服应记明外衣、衬衫、男式、女式、童装等： “材质”栏要写明棉、毛、呢、绒、化纤等；“件数”栏如系衣料应记明尺寸。“价格”栏只供按声明价格托运时填写。　　４．个人物品内不得夹带下列物品：　　（１）金、银、钻石、珠宝、首饰、古玩、文物字画、手表、照相机。　　（２）有价证券、货币、各种票证。　　（３）危险货物。　　　　　　　规格：２７０×１８５ｍｍ　　〔说明〕　　托运人向承运人交运货物，应向车站按批提出货物运单一份。货物运单的填写按《货物运单和货票填制办法》规定办理。运单以左各栏和领货凭证由托运人用钢笔、毛笔、圆珠笔或用加盖戳记方法填写。运单及货票都必须按规定填写正确、齐全，字迹清楚。运单内各栏更改处应分别由负责更改的托运人或承运人盖章证明。托运人在填写发站和到站（局）栏时，应按《铁路货价里程表》规定站名填写，不得简称。到达（局）名填写为到达站主管铁路局名的第一个字，如（哈）、（上）、（广）等，到达北京铁路局的填写（京）字。托运人填写的到站、到达局和到站所属省（市）、自治区名称，三者必须相符。托运人、收货人名称应填写单位的全称；地址应填写所在市、县街道门牌号码，乡、村名称及电话号码。危险货物要按《危险货物运输规则》所附《危险货物品名索引表》所列名称填写。按一批托运的货物，不能逐一将品名在运单填记时，须另填物品清单。危险货物应注明“爆炸品”、“氧化剂”、“毒害品”、“腐蚀物品”、“易腐物品”。“×吨集装箱”，件数应填写件数、合计总件数。按重量承运货物，应填写“堆”、“罐”、“散”字样及单件重量和总重量。笨重货物或规格相同的零担货物，应写明货件的长、宽、高度。规格不同的零担货物，应注明全批货物的体积。	0	negative_file/物品清单（铁路）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
中国人民建设银行借款合同　　立合同单位：　　（简称借款方）　　中国人民建设银行行（简称贷款方）　　根据国家规定，借款方为进行基本建设所需贷款，经贷款方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。　　第一条　借款方向贷款方借款人民币（大写）元，用于。预计用款为年元；年元；年元；年元；年元　　第二条　自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为％。借款方如果不按期归还贷款，逾期部分加收利息％。　　第三条　借款方保证从年月起至年月止，用国家规定的还贷资金偿还全部贷款。预定为：年元；年元；年元；年元；年元；年元；年元；年元。逾期不还的，贷款方有权限期追回贷款，或者商请借款单位的其他开户银行代为扣款清偿。　　第四条　因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。　　第五条　贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执行、财务活动和物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。　　第六条　贷款方保证按照本合同的规定供应资金。因贷款方责任，未按期提供贷款，应按延期天数，以违约数额的＿＿％付给借款方违约金。　　第七条　借款方应按合同规定使用贷款。否则，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分按原定利率加收罚息％。　　第八条　本合同经过双方签字，盖章后生效，贷款本息全部清偿后生效。合同正本一式２份，借、贷双方各执１份；副本份，报送、、等部门各执一份。　　借款方：（公章）　　　　　　　　　　　　贷款方：（公章）　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　法人代表：　　　　　　　　（签字）　　　　法人代表：　　　　　　　　（签字）　　开户银行及帐号：签约日期：　　　年　　月　　日签约地点：	0	negative_file/中国人民建设银行借款合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
霸象文化 - \|应聘 \|结合专业知识，发挥专业水平，愿从事IT任一行业工作 \| \|职位 \| \| \|个 \|姓名\|张某某 \|性别\|男 \| \|人 \| \| \| \| \| \|基 \| \| \| \| \| \|本 \| \| \| \| \| \|信 \| \| \| \| \| \|息 \| \| \| \| \| \| \|联系电话\|010-88888888 \|通讯地址\|江西省赣南师范学院88888信箱邮编 \| \| \| \| \| \|：34100 \| \| \|OICQ \|# \|电子信箱\|webmaster@# \| \|教育 \|2001年9月－2005年6月江西省赣南师范学院计算机科学与技术专业 \| \|经历 \|1995年9月－2001年7月江西省于都县于都中学 \| \| \|1990年9月－1995年7月江西省于都县城关小学 \| \|自我 \|本人具有比较强的专业理论知识,基础扎实且广泛，能在专业领域提出自己的\| \|评价 \|独到见解，为人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和协调能力，人才 \| \| \|责任感强，热爱集体，助人为乐，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体 \| \| \|利益的需要，具备奉献精神。 \| \|获奖 \|2001-2002 \|二零零一至二零零二学年度全院“学生社团优秀会员”称号 \| \|情况 \|年 \| \| \| \|2003年 \|赣南师范学院“共青之家”大学生网页制作大赛中《圆梦文学网》荣\| \| \| \|获优胜奖 \| \|英语 \|Ø 能运用英语进行日常的口头交流 \| \|水平 \|Ø 具有较强的听、说与写的能力 \| \| \|Ø 具有较强的阅读文章能力 \| \|计算机 \|Ø 可独立完成基于数据库的中小型动、静态网站的设计制作 \| \|水平 \|Ø 熟悉SQL SERVER数据库操作和网络协议TCP/IP \| \| \|Ø 熟练掌握WINDOWS的基本操作，熟悉计算机网络 \| \| \|Ø 熟悉一些常用软件的应用，如OFFICE、Fireworks MX、FLASH MX \| \| \|等应用软件 \| \|主要 \|Ø \| \|作品 \| \| ----------------------- 个人简历	0	negative_file/┴┴┴┴═╝╬─ -╖Γ├µ+▒φ╕± (203).doc
尊敬的领导: 您好！您的信任就是我的动力！我叫XXX，毕业于XXXX学院。普通的院校，普通的我却拥有1颗不甘于平凡的心。我，自信，乐观，敢于迎接1切挑战。虽然只是1名普通的大专毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。经过大学3年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识，在大学中锻炼了较好的综合素质。在思想品德上冒号我有着良好的道德修养，和坚定的政治方向，用先进的思想武装自己，具有强烈的法制观念，模范遵守学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关心集体，树立正确的人生观、价值观、荣辱观。积极地向党组织靠拢。与此同时，我与2008年5月份参加了“入党积极分子培训班”的培训学习，使我对我们党有可更为深刻的认识冒号做人做事讲求事实求是，以积极的态度和精神逐步改造自己、提高自己。在学习上冒号我首先端正了学习的态度冒号“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，追求学问首先在于爱学、乐学，这是关键。在这3年的时光里，我坚持每天晨读英语，上好晚自习；每星期至少有6个小时的时间在阅览室度过。努力学习而不满足，默默地记住学到的知识，上课时积极与老师交流，有问题及时请教。课下与同学共同探讨，学习勤奋刻苦。学无常师，我随时随地注意向他人学习，取人之长，补己之短。在学习的方法上我坚持冒号“温故而知新”与此同时，我还特别注意学思结合，勇于实践。灵活运用知识，真正做到理论和实际能结合，我把学习积累和钻研思考相结合， "1份耕耘，1份收获"，我连续多次荣获奖学金证书。大2上学期，顺利通过英语4级，同时，在学校数学竞赛中，获得1等奖！在学习的内容上冒号我知道学习要博，要广，不能偏颇，我经常阅读文学、历史、心理学等方面的书籍，提高自己的修养。在工作上，我戒骄戒躁，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结1致，我注重配合其他学生干部出色完成各项工作。1、大1刚来我就积极参加学校的各项活动，并在数学建模协会中担任秘书长，在协会工作上我态度端正、积极主动、认真负责、甘于奉献。积极为同学们服务，主动关心帮助同学，因此多次被院团委评为“优秀社团干部”。2、经过严格的筛选竞选为社团联合会外联部部长，基于这个平台，我在此发挥自己的特长，为同学服务。3、在大2年级进入班委行列，带领大家积极开展各种文体活动，丰富了同学的课余生活，提高了同学们的综合素质。4、在2007年的学院“3文明”百日竞赛中带领同学们取的了优异的成绩，获得了“省级模范班集体”的荣誉称号。增强了同学们的团队精神和集体荣誉感。因此我也被学院评为“3文明先进个人” 。5、2008年暑假我积极参加团省委举办的大学生暑期社会实践活动，通过这次社会实践锻炼，团队精神、组织能力、管理能力、认识水平有了很大的提高。 3年的寒窗苦读给了我扎实的理论知识、社会实践能力，我虽然只是1个普通的大专科毕业生，我相信，在我不断努力刻苦的学习中，我1定能够胜任这份高尚的职业，1个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌。我的人生信条是“每个人心中都有1个舞台，心有多大舞台，舞台就有多大”。给我1次机会，我会尽职尽责！此致敬礼 ----------------------- 专科应届毕业生自荐信	0	negative_file/┴┴┴┴═╝╬─ -╫¿┐╞╙ª╜∞▒╧╥╡╔·╫╘╝÷╨┼.doc
平面设计师平面设计师幸运日幸运日幸运日幸运日年龄：24岁体重：50kg 学历：本科年龄：24岁体重：50kg 学历：本科姓名：幸运日籍贯：上海政治面貌：中共党员姓名：幸运日籍贯：上海政治面貌：中共党员 13912345678 13912345678 13912553@163.com 13912553@163.com 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。校园活动校园活动 2011 - 2015 农学专业 2011 - 2015 农学专业教育背景教育背景浙江大学本科浙江大学本科 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海素颜堂高新技术有限公司平面设计师素颜堂高新技术有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海素颜堂高新技术有限公司平面设计师素颜堂高新技术有限公司平面设计师协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明社会实践社会实践学习上：勤奋刻苦、认真好学、脚踏实地、能不断地充实自己的专业知识，并主动吸收新知识。生活上：活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、爱好体育运动；适应力强、坚忍不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战；在同学中，有良好的人际关系。工作上：具有较强的团队管理能力，独立问题解决能力和较强的执行能力，具有较强的抗压能力，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。学习上：勤奋刻苦、认真好学、脚踏实地、能不断地充实自己的专业知识，并主动吸收新知识。生活上：活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、爱好体育运动；适应力强、坚忍不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战；在同学中，有良好的人际关系。工作上：具有较强的团队管理能力，独立问题解决能力和较强的执行能力，具有较强的抗压能力，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。自我介绍自我介绍技能证书技能证书 2014年获得英语六级证书 2015年获得驾照 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2014年获得英语六级证书 2015年获得驾照 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书熟练使用microsoft office系列办公软件熟练使用Photoshop软件熟练使用某某专业软件粤语流利，沟通无碍日语水平能够简单交流熟练使用microsoft office系列办公软件熟练使用Photoshop软件熟练使用某某专业软件粤语流利，沟通无碍日语水平能够简单交流获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学挑战主持人大赛第一名获得四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学挑战主持人大赛第一名获得四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月获奖情况获奖情况期待您的回复期待您的回复 13912341234 12345@123.com 13912341234 12345@123.com	0	negative_file/艺术气质四页05.docx
\|基 \|岗位名称 \|短纤前纺保全工（兼班长） \|岗位编号\| \| \|本 \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|短玻车间常保工段 \|直接上级\|工段长 \| \| \|直接下属 \|保全工 \|岗位编制\|10人（1人） \| \| \|所属系列 \|操作人员 \|所属岗序\|8 \| \|岗位设置目的 \|负责短纤前纺设备的维护保养，满足短纤生产需要。 \| \|核心工作职责和内容 \|工作衡量标准 \| \|1.督促、带领本班员工按操作规程及规章制度对短纤前纺\|及时性、有效性 \| \|设备的维护保养。 \| \| \|2.负责组织员工对临时突发设备故障进行抢修。 \|及时性 \| \|3.认真做好各种维护保养记录，及时与工段、车间上报、\|及时性 \| \|反映设备运行状况，负责做好维护和检修等各项准备工作\| \| \|。 \| \| \|4.完成责任机台的维护保养工作，配合本班员工确保所辖\|有效性 \| \|设备完好运行。 \| \| \|5.根据生产计划更换滤器。 \|及时性 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|辅助性工作内容 \|考核标准 \| \|1.完成上级交办的其它工作。 \|完成的及时有效性 \| \| \| \| \|主要职\|业务\|对本班组工作改进的建议权。 \| \|权 \|类 \| \| \| \|费用\| \| \| \|审批\| \| \| \|类 \| \| \| \|人事\| \| \| \|类 \| \| 湖北金环股份有限公司二厂短玻车间短纤前纺保全工（班长）岗位说明书 \| \| \| \|向工段长、设备技术员汇报设备运行情况及存在的问 \| \|工作沟\|内部关系\|汇报 \|题。 \| \|通关系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督导 \|督导班员完成工作任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协调 \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部关 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职资\|最低学 \|高中 \|相关资格证书 \|高级工 \| \|格 \|历 \| \| \| \| \| \|专业知 \|基本机械原理知识 \|工作环境 \|高温、噪音、有毒有害\| \| \|识 \| \| \| \| \| \|工作经 \|1年以上保全工作经验及相关设备维护知识。 \| \| \|验 \| \| \| \|技能技 \|熟悉设备结构，掌握一定的相关知识，有一定的沟通能力。 \| \| \|巧 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|能力素 \|解决问题能力。 \| \| \|质 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展\|可晋升岗位 \|工段长 \| \| \|可轮岗岗位 \| \| \| \|入职培训内容 \|公司规章制度。 \| \| \|在职培训内容 \|相关专业知识。 \| \|修订履历\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/短纤前纺保全工（兼班长）岗位说明书.doc
收养协议书　　甲方（收养人）：（姓名、住址）乙方（送养人）：（姓名、住址）甲乙双方就收养（被收养人姓名）达成协议如下：　　第一条　被收养人的基本情况　　（写明：被收养人的姓名、性别、年龄、健康状况、现住址）　　第二条　收养人是单位的（职务），现年岁（已婚的，收养人为夫妻双方），住在市区（县）街号。　　第三条　收养人的基本情况（写清楚收养人的健康、财产等收养法规定的条件）符合收养的条件。　　第四条　送养人的基本情况（写明送养人的姓名或者名称，为什么要送养的理由）。　　第五条　收养人×××保证在收养关系存续期间，尽扶养被收养人之义务。第六条　甲乙双方在本协议签订后×日内，到××民政局办理收养登记手续。本收养协议自公证机关公证之日起生效。甲方：（签字、盖章）　　　　乙方：（签字、盖章）　　　　　　　　　　　　　年月日　　收养协议是指收养人与送养人之间达成的有关收养被收养人的权利义务关系的协议。收养的依据是《中华人民共和国收养法》。根据《收养法》的规定，收养是确立拟制血亲关系的重要途径。因此，收养必须符合一定的条件，收养不得违背计划生育的法律、法规，以充分维护收养人与被收养人的合法权益。　　根据《收养法》第４条规定，被收养人的条件是：下列不满十四周岁的未成年人可以被收养：①丧失父母的孤儿；②查找不到生父母的弃婴和儿童；③生父母有特殊困难无力抚养的子女。　　收养人应当同时具备下列条件：①无子女；②有抚养教育被收养人的能力；③年满三十五周岁。　　送养人的条件是：①孤儿的监护人；②社会福利机构；③有特殊困难无力抚养子女的生父母；④生父母送养子女，须双方共同送养。生父母一方不明或者查找不到的可以单方送养；⑤送养人不得以送养子女为理由违反计划生育的规定再生育子女。　　签订收养协议应当注意的问题有：　　（１）收养协议由收养人和送养人双方签订。收养人收养与送养人送养，须双方自愿。收养年满十周岁以上未成年人的，应当征得被收养人的同意。未成年人的父母均不具备完全民事行为能力的，该未成年人的监护人不得将其送养，但父母对该未成年人有严重危害可能的除外。监护人送养未成年孤儿的，须征得有抚养义务的人同意。有抚养义务的人不同意送养、监护人不愿意继续履行监护职责的，应当依照《中华人民共和国民法通则》的规定变更监护人。继父或者继母经继子女的生父母同意，可以收养继子女（见《收养法》第１４条）。无配偶的男性收养女性的，收养人与被收养人的年龄应当相差４０周岁以上，但如果收养人收养三代以内同辈旁系血亲的子女除外。华侨收养三代以内同辈旁系血亲的子女，还可以不受收养人无子女的限制。　　（２）登记与公证。这不是收养的必须程序。收养查找不到生父母的弃婴和儿童以及社会福利机构抚养的孤儿的，应当向民政部门登记。收养应当由收养人、送养人依照《收养法》规定的收养、送养条件订立书面协议，并可以办理收养公证；收养人或者送养人要求办理收养公证的，应当办理收养公证。　　（３）孤儿或者生父母无力抚养的子女，可以由生父母的亲属、朋友抚养。配偶一方死亡，另一方送养未成年子女的，死亡一方的父母有优先抚养的权利。收养人、送养人要求保守收养秘密的，其他人应当尊重其意愿，不得泄露。	0	negative_file/收养协议书.doc
活动目的： 1、能叫出长方体和正方体的名称，认识它们的主要特征。 2、进一步巩固对正方形和长方形的认识，了解平面和立体的不同。活动准备：长方体、正方体积木、纸盒正方形和长方形的硬纸片，正方形和正方体的一个面的面积相等，长方形和长方体的一个面的面积一样大活动过程： 1、复习巩固认识正方形和长方形。教师分别出示正方形和长方形，让幼儿说出它们的相同和不同的特征。 2、出示长方体、正方体，告诉幼儿长方体和正方体的名称。 3、发给幼儿（每组）长方体、正方体、正方形、长方形各一个，让幼儿随意摆弄，摸一摸、看一看，比一比它们有什么不同与相同。 4、教师与幼儿一起比较、总结：按顺序数一数，长方体有六个面，它的每一个面一般都是长方形，正方体也有六个面，每个面都是正方形（用正方形和正方体的每个面重叠比较）它的六个面一样大。 5、让幼儿说出生活中见过哪些物体是长方体。哪些物体是正方体。	0	negative_file/大班数学教案：认识长方体、正方体.doc
\|美式庭院豪放油画 \| \|[pic] \|　　特点：大气、浪漫 \| \| \|　　设计理念：美国的先民们从遥远的欧洲来到这 \| \| \|块新天地，为了逃避欧洲的腐败堕落，在没有欧洲 \| \| \|封建的宗教和制度的种种束缚下，去开拓一片崭新 \| \| \|的世界。他们在这片广阔的天地间获得了最大的自 \| \| \|由释放。面对整片荒野，他们感受到原始自然的神 \| \| \|秘博大，心灵受到强烈的震憾。自然的纯真、朴实 \| \| \|、充满活力的个性产生了深远的影响力，造就美国 \| \| \|充满了自由、奔放的天性。 \| 美国这一新生的民族，在北美的新大陆上对自然表现出了人类儿童般的天性，率真、自由，他们在与自然交流中如游戏般获得快乐。在对自然的好奇和热爱中了解自然、融入其中。美国人在自然风景和园林中是很快乐的。丰富的自然：森林、草原、沼泽、溪流、大湖；草地、灌木、参天大树，构成了广阔景观，美国人把它引入自己的生活中，同时要把它引入城市，甚至建筑中。美国人对自然的理解是自由活泼的，现状的自然景观会是其景观设计表达的一部分，自然热烈而充满活力，于是会有一大片的水面和巨大的瀑布、水层层跌落，自由地折过一个平台；中入下面深潭，漂流至更远的一块水面中，这自由的蜿蜒曲折，哗哗的水声，给都市营造了安静的生活场景，许多的意外和戏剧化也应合了美国异想天开的创造力，好莱坞场景与生活场景的互换与重迭。 \|中式庭院泼墨山水 \| \|[pic] \|　　特点：浑然天成幽远空灵 \| \| \|　　设计理念：中国传统的庭院规划深受传统哲学\| \| \|和绘画的影响，甚至有“绘画乃造园之母”的理论，\| \| \|最具参考性的是明清两代的江南私家园林。此时期\| \| \|私家园林受到文人画的直接影响，更重诗话情趣，\| \| \|意境创造，贵于含蓄蕴藉，其审美多倾向于清新高\| \| \|雅的格调。此时期的园林代表作品可推无锡寄畅园\| \| \|、苏州拙政园、扬州影园，其审美特点是“接近自 \| \| \|然”。园景的主体是自然风光，亭台参差、廊房婉 \| \| \|转作为陪衬，这里寄托园主人淡漠厌世、超脱凡俗\| \| \|的思想，在物质环境中寓藏着丰富的精神世界，苍\| \| \|凉廓落、古朴清旷是其美的特征。 \| “崇尚自然，师法自然”是中国园林所遵循的一条不可动摇的原则，在这种思想的影响下，中国园林把建筑、山水、植物有机地融合为一体，在有限的空间范围内利用自然条件，模拟大自然中的美景，经过加工提炼，把自然美与人工美统一起来，创造出与自然环境协调共生、天人合一的艺术综合体。苏州沧浪亭的楹联“清风明月本无价，近水远山俱有情”就表现出园主视己与自然浑同一体，陶然与自然的闲适心情。另一方面，我国的古典园林中特别重视寓情于景，情景交融，寓义于物，以物比德。人们把作为审美对象的自然景物看作是品德美、精神美和人格美的一种象征。　　值得一提的是，中国人把竹子作为美好事物和高尚品格的象征。人们把竹子隐喻为一种虚心、有节、挺拔凌云、不畏霜寒的品格精神，所以竹子是中式庭院最具代表性的植物之一，除了竹子以外，人们还将松、梅、兰、菊、荷以及各种形貌奇伟的山石作为高尚品格的象征。 \|庭院是园林的延伸和微缩，按照《辞海》上的解 \|[pic] \| \|释，“园”是指“四周常围有恒篱，种植树木果树\| \| \|、花卉或蔬菜等植物和饲养展出动物的绿地”。\| \| \|而“园林”，在中国古籍里根据不同的性质，也 \| \| \|称作园、囿、苑、园亭、庭园、园池、山池、 \| \| \|池馆、山庄等，美英各国则称之为Ｇａｒｄｅ \| \| \|ｎ、Ｐａｒｋ、Ｌａｎｄｓｃａｐｅ \| \| \|Ｇａｒｄｅｎ。 \| \| \|[pic] \|　　它们的性质、规模虽不完全一样，但都具有一\| \| \|个共同的特点：即在一定的地段范围内，利用并改\| \| \|造天然山水地貌或者人为地开辟山水地貌、结合植\| \| \|物的栽植和建筑的布置，从而构成一个供人们观赏\| \| \|、游憩、居住的环境。在当代，园林选址已不拘泥\| \| \|于名山大川、深宅大府，而广泛建置于街头、交通\| \| \|枢纽、住宅区、工业区以及大型建筑的屋顶，使用\| \| \|的材料也从传统的建筑用材与植物扩展到了水体、\| \| \|灯光、音响等综合性的技术手段。 \| 现代江南式该别墅的构思源于“回归”, 在“回归”式建筑保证高品质的生活同时, 追求“自然”与“传统”的回归. 在建筑风格上, 体现水乡特色. 平面中直线与弧线混用, 使建筑既有理性, 又有柔情. 天圆地方的布局使之形成一幅四维动感雕塑. \|牙买加 ALMOND HILL \| \| \| \| \|　[pic] \| \| \|..3-1/2卧房和四套卫浴设备 \| \| \|..私人游泳池 \| \| \|..卫星电视、VCR-CD和立体音响系统 \| \| \|..所有的卧房里放置了安静的具装饰效果的空　调 \| \| \|..美丽的海景 \| \| \|..全体服务人员：厨师、管家、女仆、园艺师、清洁女工 \| \| \|..ROUND HILL海滩俱乐部资格 \| \| \| \| ALMOND HILL VILLA AND GROUNDS 　　Almond Hill 由Prince Kasimir Korybut于1993年设计，是建在椰林上的一家非常可爱的私人别墅！这栋别墅里里外外用英国印花织布和舒适的新家具装饰的别具风味。在很高的天花板的卧室里，高高的书架盛满了书并且有卫星电视和VCR！　　每一间卧房由具有玻璃墙的宽敞浴室连接在一起！主浴室有超大的浴盆和开阔的淋浴空间，其及天花板的门可以通向花园！从房子里走出来是很大的私人游泳池，它宽敞的平台是享受池边午餐的绝佳地点！　　　Almond Hill's设计的独到之处在于眺望台的设计，在这里，您可以感受凉凉的海风，更可以纵览九英里Montego 海湾！在这里，烛光晚餐时，您可以享受水面反射烛光的浪漫感觉！　　Montego仅离著名的Round HilL有几分钟的路程，方便您的购物、海边酒吧、和不错的陆地餐馆！如果你要去渡假，而不得不把你的宠物留在家里， Almond Hill将是您的爱犬活动的美好家园！ \|牙买加 BLUE HEAVEN \| \| \| \| \|　　这栋别墅得名于它几乎让人窒息的美丽景色。“蓝色天堂”建在山坡上，在这 \| \| \|里，感受着温和的海风，晚间Montego海湾点点渔火尤其让人沉醉 \| 环形的阳台是供人进餐和休息的地方。既可以遥望美丽的海景，赏心悦目；也可以感受着温和的海风，聆听美妙的音乐，颐养心神遮阳伞下，放置了两张躺椅，面对游泳池。晴空、碧海、绿树、和风-- 真正回到大自然的感觉。客厅装饰得华贵又充满童趣 \|牙买加 Cliffside Cottage \| \| \| \| \| \| 　　Cliffside Cottage很艺术性的建在加勒比海旁的被绿色覆盖的山坡 \| \|上，每天，在这里可以观赏加勒比海的日出，还有黄昏时夕阳的迷人彩霞散落\| \|Montego海湾的浪漫景致。这一切都是那么的让人流连！ \| \| \| \|[pic] \| \| \| \|牙买加蓝天下的Cliffside Cottage别墅 \| \|绿色掩映下透出的别样风味 \| \| \| \|[pic] \| \|[pic] \| \| \| \| \| \|　　从别墅里走出来就是游泳池，在池旁的平台上，既可以饭后品一杯香浓的\| \|咖啡，也可以在月色十分，头顶牙买加美丽的夜空翩翩起舞。 \| \|植物园 \| \| \| \|[pic] \| \| \| \| \| \| 　落日余辉铺满了加勒比海，也洒进了别墅的客厅 \| \|　　这栋别墅的中心建筑是这间大客厅，由椽和横梁建成很高的天花板。此外\| \|，客厅有呈环形走廊面对加勒比海海景，还能呼吸新鲜的空气。 \| \| \|	0	negative_file/├└╩╜═Ñ╘║║└╖┼╙═╗¡.doc
作品编号：自动化学院第二十四届“理奥杯”科技节作品申报书 [pic] 参赛作品名称：__________________ 参赛作品作者：__________________ 学号：__________________ 类别：□硬件类 □软件类论文类 □创意类西安理工大学自动化学院科学与技术协会二○一五年十月参赛作品申报者信息表 \|作 \|姓名 \|王庆丰 \|性别 \|男 \|政治面貌 \|党员 \| \|者 \| \| \| \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \| \| \| \|班级 \|电气122 \|宿舍 \|6-508 \| \| \|学历 \| □ 大一 □大二 □大三大四 □硕士研究生 \| \| \|联系方式 \|13720773441 \|E-mail \|13720773441@163.com \| \| \|作品名称 \|基于MATLAB/SIMULINK \| \| \| \|三相感应电机软启动器的设计与仿真 \| \| \|指导教师 \| \| \| \|（如有） \| \| \|合 \|姓名 \|联系方式 \|班级 \| \|作 \| \| \| \| \|者 \| \| \| \| \|情 \| \| \| \| \|况 \| \| \| \| \| \|郭仲政 \|15686098449 \|电气124 \| \| \|祖侥侥 \|13572843492 \|电气124 \| \| \|薛凡 \|13289307076 \| 电气124 \| 说明： 1.作品申报书用小四号字体填写A4纸打印。 2.必须由申报人填写，作者情况栏里必须填写第一作者。 3.硬件及软件作品填写相应附件添加到申报书后。论文类作品申报书及论文均需电子版和打印版。 4.将申报书及作品于10月27号至10月31号交至科协办公室，一式三份。（金花：教五楼地下室地- 12，曲江：教十楼113室，周一至周五下午4：30到6点，晚上7点到9点，周六周日全天。）申报书电子版发到“理奥杯”专用邮箱 (ke_xaut@163.com)。 5.联系方式：金花地下室029-82312560 转8005； \|作品名称\|基于MATLAB/SIMULINK \| \| \|三相感应电机软启动器的设计与仿真 \| \|作品 \| \| \|可否演示\|□是否 \| \|作品 \| \| \|简介 \|由于三相感应电动机直接起动时起动电流很大,为了限制其起动 \| \| \|电流,本文提出了晶闸管交流调压软起动控制方案,并对三项感应\| \| \|电动机的晶闸管交流调压软起动的系统组成和工作原理进行了分\| \| \|析。重点对三项感应电动机的起动特性进行了讨论和分析,给出 \| \| \|了限流软起动及斜坡升压软起动相结合的具体实现过程。 \| \| \|本文利用单片机系统,设计了三相感应电动机软起动器,给出了系\| \| \|统的硬件结构、软件设计思想,控制电路做了相关的介绍,具有较\| \| \|强的实用性。 \| \| \|此外,文中对三相感应电动机晶闸管交流调压软起动的主电路、 \| \| \|控制系统硬件的设计进行了讨论,并建立了感应电动机晶闸管交 \| \| \|流调压软起动的 MATLAB／SIMULINK 仿真模型,对软起动的控制 \| \| \|方式进行了仿真研究。仿真结果表明,本软起动的控制方法可以 \| \| \|有效地减小异步电动机起动时对电网的冲击。 \| 参赛作品情况附件：基于MATLAB/SIMULINK三相感应电机软启动器的设计与仿真王庆丰、郭仲政、祖侥侥摘要由于三相感应电动机直接起动时起动电流很大,为了限制其起动电流,本文提出了晶闸管交流调压软起动控制方案,并对三项感应电动机的晶闸管交流调压软起动的系统组成和工作原理进行了分析。重点对三项感应电动机的起动特性进行了讨论和分析,给出了限流软起动及斜坡升压软起动相结合的具体实现过程。本文利用单片机系统,设计了三相感应电动机软起动器,给出了系统的硬件结构、软件设计思想,控制电路做了相关的介绍,具有较强的实用性。此外,文中对三相感应电动机晶闸管交流调压软起动的主电路、控制系统硬件的设计进行了讨论,并建立了感应电动机晶闸管交流调压软起动的 MATLAB／SIMULINK 仿真模型,对软起动的控制方式进行了仿真研究。仿真结果表明,本软起动的控制方法可以有效地减小异步电动机起动时对电网的冲击。关键词：晶闸管;三相感应电动机;软起动;MATLAB/SIMULINK仿真目录一、项目背景 3 二、项目目的 3 三、整体设计思路 3 3.1、系统结构 3 3.2、硬件电路设计 4 四、模块电路设计 5 4.1、晶闸管的驱动电路设计 5 4.2、电压采样电路的设计 7 4.3、电流采样电路的设计 8 4.3.1 电流传感器电路 8 4.3.2 绝对值电路 9 4.3.4 保护电路的设计 10 五、器件的选型 11 5.1 晶闸管 11 5.2 缓冲吸收电路 12 5.3 感应电机 13 六、软件流程图 13 6.1 主程序流程图 13 6.2 同步中断模块流程图 14 6.3 电流电压闭环控制模块 14 6.4脉冲延时模块 15 6.5 脉冲延时模块 16 七、基于MATLAB/SIMULINK的仿真 16 7.1 仿真电路图 16 7.2 仿真结果 16 7.3 结果分析 20 八、结语 20 九、参考文献 22 一、项目背景感应电动机以其结构简单、运行可靠、维护方便、效率较高、价格低廉等优势得以在工业生产中广泛应用。但是感应电动机的启动性能较差，启动瞬时电流冲击很大，可高达额定电流的10倍以上，且启动冲击转矩也很大，加速了电机的老化及机械损坏，对电机本身及其拖动设备的使用寿命有很严重的影响。同时也会对电网造成冲击，使供电电网产生较大的波动，从而影响同一电网中其他设备的正常工作。除此之外，如果发生缺相或欠压，则极易造成电动机烧毁。二、项目目的 2.1、限制电机启动电流[pic]的峰值，减弱对电网的冲击以及对其他用电设备的影响。使电机在启动时产生平稳的转矩，延长电机及其拖动设备的寿命； 2.2、在电源缺相、相序错乱、电机过载、轻载、堵转等的情况下对电机提供保护；三、整体设计思路 3.1、系统结构感应电机的电磁转矩跟电流平方成正比，跟电压的平方成正比，又因为感应电机的电流与电压成正比，所以，软启动就是通过降低启动电压来降低启动电流和电磁转矩，解决启动电流和启动电磁转矩瞬时冲击的问题。电机启动的主电路采用有三组反并联晶闸管构成的三相交—交变频电路，采用同步电压检测环节来检测相电压的过零点，检测结果作用于单片机，以实现对加在感应电机上的电压进行控制。利用电流反馈检测环节，将启动电流反馈给单片机，单片机通过一定的算法改变输出电压的数字量，从而改变作用于驱动电路的模拟信号电压值，达到改变晶闸管触发角，实现调节作用于电机定子的电压，当反馈电流大于电流限定值时，触发角维持原值，不再改变直至电流减小到限定值后，继续升压直至全压。图3-1 软启动系统结构框图 3.2、硬件电路设计硬件主电路的设计如下图所示： [pic] 图3-2 硬件主电路设计电压同步/电压采样模块作为整个系统最重要的一环，是触发脉冲的基准，如果同步出现错误，将会造成严重后果。系统启动后，三相交流电压通过电压同步/采样电路变成了方波信号，单片机对方波信号进行A/D采样,从而确定晶闸管的触发时间基准点。流经电机的电流经电流采样电路被送到单片机A/D转换口，经单片机自带的A/D转换器完成数模转换，从而获取电机电流大小，单片机根据反馈过来的电机电流按一定的规则，通过单片机的脉冲调制电路的PWM接口输出脉冲宽度不断变化的脉冲去触发晶闸管，控制加在电机上的平均电压，从而实现软启动的目的。四、模块电路设计 4.1、晶闸管的驱动电路设计驱动电路核心采用TCA785集成芯片控制。 [pic] 图4-1 TCA785移相触发器工作原理框图由上图可以看出，TCA785由零点鉴别器ZD检测出其过零点后同步寄存器SR寄存，SR的零点寄存信号控制锯齿波发生器RG，在每个正弦信号的过零点锯齿波发生器迅速放电并从初始值开始充电，改变10脚的外接电容或9脚的外接电阻值即可改变锯齿波的斜率。锯齿波电压与1 1脚控制电压进行比较，当锯齿波电压达到[pic]幅度时产生一脉冲，生成控制信号送至输出逻辑网络LN，这是一个脉冲分配环节，由此可见，从这里可以看出控制角α的大小由控制电压[pic]的幅度决定。 14脚和15脚分别为正负半周对应的脉冲输出端。该两端脉冲相位互差180°，可用来触发同一相中反并联的两个晶闸管。且输出脉冲宽度可调。 4脚和5脚分别为14脚和15脚的反向脉冲输出端。可以根据实际需要灵活选用，同时，所产生的脉冲宽度分别由12脚和13脚的外接电容决定，3脚和7脚为脉冲合成输出，每个电源周期翻转两次。 12脚输出脉冲宽度控制端。通过一个电容接地，电容C12的电容量范围为150至4700PF，当电容变化时，输出脉冲的宽度亦在变化，使输出脉冲的最窄宽度为100μS,而输出宽脉冲的最宽宽度为2000μS.脚3为非输出脉冲宽度控制端。当该端接地时，Q1、Q2为最宽脉冲输出，而当该端接电源电压时，14、15脚为最窄输出脉冲。 6脚位脉冲封锁端，由6脚电平控制。当V6为“1”时，解除封锁，当V6为“0”时，开启封锁，它是为系统过流、过压或进行其他控制而设立的控制端，这里将它介质单片机的一个接口，通过端口实现对TCA785工作与否的脉冲输出封锁控制。下图即为TCA785各管脚的波形图，从中可以看出，改变11脚电压输入值就可以改变14、 15脚输出脉冲的移相角。 [pic] [pic] 图4-2 TCA785各管脚波形图 4.2、电压采样电路的设计单片机产生的触发脉冲必须以三相交流电的时刻为基准，这样才能准确的对晶闸管进行触发，使加在电动机的电压按设定值变化。本方案通过检测三相电的过零点来获取三相电的同步信号。为了消除电源频率对触发脉冲对称度的影响，本方案采用三相同步电路，交流电经过该同步电路将产生周期20ms、占空比为50%的方波，其电路图如下：图4-3 同步信号提取电路 4.3、电流采样电路的设计由于主要采用限流与斜坡升压软启动相结合的控制方案，软启动器工作时的主要任务是控制主回路的电流，因此要对电路进行监控控制。电路中须有电流检测电路实现电流反馈控制。这部分电路主要由电流传感器电路、绝对值电路、电压比较电路组成。 4.3.1 电流传感器电路输入主电路图4-4 电流传感器电路该电路主要由电流传感器和电压跟随其构成，电流传感器可以选用磁平衡式霍尔电流传感器，电压互感器可以选用TL084运放构成。霍尔电流传感器可以实现电流的“无电位”测量，即测量电路不接入被测电路即可实现电流的测量，他们通过磁场耦合。所以检测电路的输入输出是完全电隔离的，被测电路与检测电路二者也互不影响。 4.3.2 绝对值电路图4-5 绝对值比较绝对值电路用于将电压跟随器输出端的正负交替电压转换为正电压，以便于后边与给定的电压相比较，从而实现限制电流不超过给定值的目的。当输入为正时，运放反向作用，使其输出电压为负，二极管不导通，电压则通过电阻作用于电压跟随器。反之，输入电压为负时，运放输出为正，二极管导通，电阻反馈支路不起作用，输出电压为正。 4.3.3 电压比较电路这里采用一个带滞环的反向电压比较器——滞回比较图4-6 电压比较电路其正向输入端参考电压为[pic]，反向电压为绝对值电路的电压输出[pic],输出电压最大值[pic]为VCC,其值为+5V，输出电压[pic]为0V. 当电压由低升高到正向阈值电压[pic]时输出高电平+5V，当电压由高降至反向阈值电压[pic]时输出低电平0V，以此可以判断反向输入电压的情况，从而检测电流是否达到限幅值。 4.3.4 保护电路的设计三相异步电动机运转中电源的一相断线，使电动机在严重不对称电压下运行，称为断相运行。断相后其气隙磁场由原来的圆形旋转磁场变为幅值变动的非恒速旋转椭圆形磁场，在噪声很大的车间或井下难以辨别电动机是否正常运转，由于没有足够的重视，常常使电动机烧毁。因此，有必要设置断相保护装置。由于是交流供电系统，不能通过检测电流是否为零来检测是否断相。对于三相对称电源，相位互差120度，输出定子三相电流之间也存在相位差。所以可以检测是否有两相电流同时为零来检测是否断相。如下图所示，为异步电动机运转时的断相保护电路。图4-7（a）过零检测电路 [pic] 为过零检测电路，按图中的参数设置可以确保其正向阀值电压约为0.01V,反向阀值电压为0V。由于实际应用中，一般当电流值小于额定值的5%，我们就认为电流为零。因此，当过零检测输入电压小于0.01V时就可以认为输入电流为零。 (b)为缺相检测电路。这里通过检测是否有两相电流同时为零来检测是否缺相运行。用三个过零检测电路分别判断A、B、C相的电流情况，电流近似为零时，过零检测电路输出高电平，反之输出低电平。只要两相同时为零后，与门输出就为高电平。最后，经过一个或逻辑门输出，作用于单片机的P3.2口。由单片机控制晶闸管触发电路。五、器件的选型 5.1 晶闸管选型计算：考虑到启动时的冲击电流可达到约[pic]倍的额定电流，所以故，晶闸管选型：额定电压不小于1247V；额定电流不小于550A。 5.2 缓冲吸收电路开关管开通和关断理论上都是瞬间完成的，但实际情况开关管开关时刻下降的电流和上升的电压有重叠时间，所以会有较大的开关损耗。为了使晶闸管开关过程电压能够得到有效的抑制并减小功率损耗，通常都需要给晶闸管主电路设置缓冲电路。通常情况下,在设计关于晶闸管的缓冲电路时要综合考虑从晶闸管应用的主电路结构、器件容量以及要满足主电路各种技术指标所要求的晶闸管开通特性、关断特性等因素。选用RCD缓冲电路，结构如图所示。 [pic] 5.3 感应电机六、软件流程图 6.1 主程序流程图 6.2 同步中断模块流程图图6-2 同步中断模块流程图 6.3 电流电压闭环控制模块图6-3 电流电压闭环控制流程图 6.4 电流电压闭环控制模块图6-4 电流电压闭环控制流程图 6.5 脉冲延时模块图6-5 脉冲延时模块流程图七、基于MATLAB/SIMULINK的仿真 7.1 仿真电路图 [pic] 图7-1 电机软启动电路图 [pic] 图7-2 电机直接启动电路图 7.2 仿真结果 (1)、直接启动 ①电路如下图[pic] 图7-3 电机直接启动仿真模型 ②定子三相电流如下图 [pic] 图7-4 定子三相电流 ③电机转速如下图 [pic] 图7-5 电机转速波形 ⑵软启动 ①电路如下图 [pic] 图7-6 电机软启动仿真模型 ②设定启动电流为30A 1°定子三相电流如下图 [pic] 图7-7 电机定子三相电流 2°电机转速如下图 [pic] 图7-8 电机转速波形 ②限定电流为25A时 1°定子三相电流如下图 [pic] 图7-9 电机定子三相电流 2°电机转速如下图 [pic] 图7-10 电机转速波形 7.3 结果分析通过MATLAB仿真将直接起动方式与软起动方式进行对比，由仿真波形图很显然，直接启动的启动电流冲击较大，而软启动启动电流冲击较小，直接启动转子转速上升斜率很大，容易损坏其拖动得设备，而软启动实现了转速由0到额定转速的平滑上升，显然对其拖动的设备的冲击转矩远比直接启动小。这里特别说明再启动初始阶段的2s左右，并没有电流流过转子，电机也没有启动，这是因为在这段时间里积分电路输出电压要与起始电压作比较（本次仿真设为110V），在积分电路输出值达到这个值之前所有的正向晶闸管都处于关断状态，只有很小的漏电流通过，所以看起来没有电流。结果验证了以下结论：软起动器具有启动冲击电流较小，曲线平滑的特点，明显减弱了启动冲击。八、结语异步电动机起动电流大，频繁起动易造成电机损坏，采用单片机控制的软起动器可实现电机的限流、限压。该异步电动机软起动器以单片机为核心，通过软件设计实现了电机的起动和保护，具有结构简单、稳定性好、抗干扰能力强的特点。在主电路设计过程中，采用有三组反并联晶闸管构成的三相交—交变频电路。采用同步电压检测环节来检测相电压的过零点，检测结果作用于单片机，以实现对加在感应电机上的电压进行控制。通过电流传感器将电流反馈转换成电压值作用于单片机，经过数模转换后作为移相控制电压控制晶闸管移相触发控制输出脉冲的相位，从而控制晶闸管的触发角，实现通过电流反馈值的大小晶闸管触发角的交流调压控制。以硬件原理图的基础，我们通过MATLAB仿真将直接起动方式与软起动方式进行对比，由仿真结果验证了以下结论：软起动器具有起动冲击电流较小，曲线平滑的特点。但刚起动时，会产生一定高次谐波，不适用于高静摩擦负载场合。晶闸管在关断时需加辅助换流电路，驱动相对来说较复杂。由于时间较短，水平有限，在设计中还有许多有待进一步改善的地方。在参数选择方面，用到的都是一些经验公式，具体应用中还需通过实践验证。望老师批评指正。九、参考文献【1】刘志刚. 电力电子学[M]. 北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2004: 239-253 【2】从望，郭镇明. 电机学[M]. 哈尔滨: 哈尔滨工程大学出版社，1996：144-147. 【3】徐甫荣，交流异步电动机软起动技术[J]. 电气时代，2003,8: 42-45. 【4】于小亿. 异步电动机软起动控制研究[D]. 湖南：湖南大学，2002:129-212. 【5】陈忠实，郭凤仪，石兆元. 异步电动机软起动器设计[J]. 工矿自动化，2008，1: 4-8. 【6】熊幸明，何新军. 基于MATLAB的三相异步电动机的起动特性的研究[J]. 电机电器技术， 2003,2：15-16. 【7】苏行，电子软启动器的研究[D]. 杭州：浙江大学，2006. 【8】李朝青，单片机原理及应用[M]. 北京：北航出版社，2001. 【9】林中岳.现代电力电子应用技术[M].北京：科学出版社，2007 ----------------------- 三相感应电动机晶闸管电路三相电源反馈电压、电流检测触发电路同步信号 PID 给定启动数据触发角计算王庆丰 3120121118 基于MATLAB/SIMULINK 三相感应电机软启动器的设计与仿真图10 ＲＣ缓冲吸收电路缺相保护出口 C相电流检测 B相电流检测 A相电流检测 +5V 18K 18K ~12V + P1 1K 220 100μF - +12V +12V 输入主电路 TL084 - 送入绝对值电路 + -12V -12V 20K - +12V +12V + 接电压比较器输入接电流传感器输出 TL084J D TL084J + - -12V -12V +12 3K R1 10K + - LM399 电流反馈检测连接绝对值电路输出 R2 10K 250K +5V 3K +12V - 链接逻辑门电路输入 LM330 R1 10K + - 连接绝对值电路输出 + R2 10K R3 5M -12V 图4-7（b）缺相检测电路 [pic] [pic] Rs、Cs 抑制[pic]过大，防止晶闸管误触发； Ls抑制[pic]过大，防止损坏晶闸管。该吸收电路可以减小晶闸管在开关过程中产生的过电压、过电流、过热、抑制[pic]、[pic] ，把开关损耗从器件内部转移到吸收电路中去，然后再消耗到吸收电路的电阻上去，以确保晶闸管安全可靠运行。 [pic] [pic] 系统初始化系统自检 Y 初始化故障？输出故障 N 同步终端模块启动完成启动完成？故障？软启动控制参数脉冲延时模块电流电压闭环控制 Y N N 图6-1 主程序流程图 Y 中断初始化 N 正确同步信号？ Y 启动A/D N A/D启动结束？ Y 调动相应启动子程序启动延时触发中断中断返回开始产生触发脉冲进行下一次循环 PI调节计算电流反馈值计算启动电流曲线开始产生触发脉冲进行下一次循环 PI调节计算电流反馈值计算启动电流曲线进入中断给VT1、VT2触发信号滞后120°给VT2、VT5出发信号再滞后120°给VT2、VT5出发信号中断返回	0	negative_file/基于MATLAB-SIMULINK三相感应电机软启动器的设计与仿真-电气122-王庆丰.doc
第06卷苏：那么，格劳孔，经过这么漫长而累人的讨论，我们终于搞清楚了，什么样的人才是真哲学家，什么样的人不是真哲学家了。格：要知道，欲速则不达呀。苏：我觉得不是这样。我还是认为，如果我们仅仅讨论这一个问题，如果不是还有许多其他的问题需要我们同时加以讨论的话(这些问题是一个希望弄清楚正义者的生活和不正义者的生活有何区别的人所必须研究的)，我们或许把这个问题已经弄得更清楚了呢。格：且说，下面我们该讨论什么问题呢？苏：是的，我们应当考虑接下来要讨论的问题。既然哲学家是能把握永恒不变事物的人，而那些做不到这一点，被千差万别事物的多样性搞得迷失了方向的人就不是哲学家，那么，两种人我们应该让哪一种当城邦的领袖呢？格：你说我们怎么回答才对呢？苏：我认为谁看来最能守卫城邦的法律和习惯，就确定让谁做城邦的护卫者。格：对。苏：再说，一个不管是看守什么事物的人，应当用一个盲者呢还是用一个视力敏锐的人去担当呢？这个问题的答案该是一明二白的吧？格：当然是明明白白的。苏：你认为下述这种人与盲者有什么不同吗：他们不知道每一事物的实在，他们的心灵里没有任何清晰的原型，因而不能象画家看着自己要画的东西那样地注视着绝对真实，不断地从事复原工作，并且，在必要时尽可能真切地注视着原样，也在我们这里制订出关于美、正义和善的法律，并守护着它们？格：真的，这种人与盲者没有多大区别。苏：另外还有一种人，他们知道每一事物的实在，而且在经验方面也不少似上述那种人，在任何一种美德方面也不差似上述那种人，那么，我们还不任命这种人当护卫者反而去任命上述那种类似盲者的人当护卫者吗？格：的确，不挑选这种人当护卫者是荒唐的，如果他们在经验和别的美德方面都不差的话，因为他们这种懂得事物实在的知识或许是一切美德中最大的美德呢。苏：现在我们不是应该来讨论这样一个问题了吗：同一的人怎能真的具有这两个方面优点的？格：当然应该。苏：那么，正如这一讨论之初我们曾经说过的，我们首先必须弄清楚哲学家的天性；我还认为，如果我们在这个问题上取得了足够一致的意见，我们就也会在下列问题上取得一致的认识：同一的人们同时具有两种品质是可能的；以及，应当正是让这种人而不是让别种人当城邦的统治者。格：是吗？苏：让我们一致认为这一点是哲学家天性方面的东西吧：即永远酷爱那种能让他们看到永恒的不受产生与灭亡过程影响的实体的知识。格：就把这一点作为我们一致的看法吧。苏：再让我们一致认为：他们爱关于实体的知识是爱其全部，不会情愿拒绝它的一个无论大点的还是小点的，荣誉大点的还是荣誉小点的部分的。这全象我们前面在谈到爱者和爱荣誉者时所说过的那样。① ———————— ①474C以下。格：你说得对。苏：那么请接下来研究一个问题：如果他们一定是我们所说过的那种人，那么在他们的天性里此外就一定不再有别种品质也是必具的了？格：哪种品质？苏：一个“真”字。他们永远不愿苟同一个“假”字，他们憎恶假，他们爱真。格：可能是的。苏：我的朋友呀，不是仅仅“可能”如此，是“完全必定”如此：一个人天性爱什么，他就会珍惜一切与之相近的东西。格：对。苏：你还能找到什么比真实与智慧关系更相近的吗？格：不能了。苏：那么，同一天性能够既爱智慧又爱假吗？格：是无论如何也不可能的。苏：因此，真正的爱知者应该从小时起就一直是追求全部真理的。格：无疑是的。苏：再说，凭经验我们知道，一个人的欲望在一个方面强时，在其他方面就会弱，这完全象水被引导流向了一个地方一样。格：是的。苏：当一个人的欲望被引导流向知识及一切这类事情上去时，我认为，他就会参与自身心灵的快乐，不去注意肉体的快乐，如果他不是一个冒牌的而是一个真正的哲学家的话。格：这是完全必然的。苏：这种人肯定是有节制的，是无论如何也不会贪财的；因为，别的人热心追求财富和巨大花费所要达到的那种目的①，是不会被他们当作一件重要事情对待的。 ———————— ①指物质享受，肉体的快乐。格：是这样。苏：在判别哲学家的天性和非哲学家的天性上还有一点是需要注意的。格：哪一点？苏：你可别疏忽了任何一点胸襟偏窄的毛病。因为哲学家在无论神还是人的事情上总是追求完整和完全的，没有什么比器量窄小和哲学家的这种心灵品质更其相反的了。格：绝对正确。苏：一个人眼界广阔，观察研究所有时代的一切实在，你想，他能把自己的一条性命看得很重大吗？格：不可能的。苏：因此，这种人也不会把死看作一件可怕的事情吧？格：绝对不会的。苏：那么，胆怯和狭隘看来不会属于真正哲学家的天性。格：我看不会。苏：一个性格和谐的人，既不贪财又不偏窄，既不自夸又不胆怯，这种人会待人刻薄处事不正吗？格：不会的。苏：因此，这也是你在识别哲学家或非哲学家灵魂时所要观察的一点：这人从小就是公正温良的呢还是粗暴凶残的呢？① ———————— ①比读375B—C。格：的确。苏：我想你也不会疏忽这一点的。格：哪一点？苏：学习起来聪敏还是迟钝呀。一个人做一件事如果做得不愉快，费了好大的劲然而成效甚微，你想他能真正热爱这项工作吗？格：不会的。苏：还有，一个人如果健忘，学了什么也记不得，他还能不是一个头脑空空的人吗？格：怎能不是呢？苏：因此，一个人如果劳而无功，他最后一定深恨自己和他所从事的那项工作。格：怎能不呢？苏：因此一个健忘的灵魂不能算作真正哲学家的天性，我们坚持哲学家要有良好的记性。格：完全对。苏：我们还应该坚持认为，天性不和谐、不适当只能导致没分寸，不能导致别的什么。格：一定是的。苏：你认为真理与有分寸相近呢还是与没分寸相近呢？格：和有分寸相近。苏：因此，除了别的品质而外，我们还得寻求天然有分寸而温雅的心灵，它本能地就很容易导向每一事物的理念。格：当然还得注意这一品质。苏：那么怎么样？我们还没有以某种方式给你证明，上面列述的诸品质是一个要充分完全地理解事物实在的灵魂所必须具备的又是相互关联的吗？格：是最必需的。苏：综上所述，一个人如果不是天赋具有良好的记性，敏于理解，豁达大度，温文而雅，爱好和亲近真理、正义、勇敢和节制，他是不能很好地从事哲学学习的。那么，如果是一个具备了这些优良品质的人从事这一学习，对此你还有什么可指摘的吗？格：对此虽玛摩斯①也无法挑剔了。 ———————— ①OωIμB，希腊神话中一个神，爱挑剔诸神的缺点。苏：因此，象这样的人——在他们教育完成了，年龄成熟了的时候——不是也只有这样的人你才肯把国家托付给他们吗？阿得曼托斯：苏格拉底啊，对于你上面所说的这些话虽然没人能加以反驳，然而这些一直在听着你刚才的讨论的人，他们觉得：他们由于缺乏问答法的经验，在每一问之后被你的论证一点儿一点儿地引入了歧途，这些一点儿一点儿的差误积累起来，到讨论进行到结论时，他们发现错误已经很大，结论已经和他们原先的看法相反了；他们觉得，这正如两人下棋，棋艺差的人最后被高手所困，一个子儿也走不动了一样，他们在这场不是使用棋子而是运用语言的竞技中也被最后逼得哑口无言了；然而真理是不会因口才高低而有任何改变的。我是注意到了刚才的讨论情况说这个话的。因为现在人们可能会说，他们虽然口才不好，不能在每一提问上反驳你，但作为事实，他们看到热爱哲学的那些人，不是仅仅为了完成自己的教育而学一点哲学并且在还年轻时就放下它，而是把学习它的时间拖得太长，以致其中大多数变成了怪人(我们且不说他们变成了坏蛋)，而那些被认为是其中最优秀者的人物也还是被你们称赞的这种学习变成了对城邦无用的人。苏：(听了他的这些话之后我说道)：你认为他们说的这些话是错的吗？阿：我不知道，我很高兴听听你的意见。苏：你可以听到的意见大概是：“我觉得他们说得对。” 阿：既然我们①一致认为哲学家对城邦无用，那么“在哲学家统治城邦之前城邦不能摆脱邪恶”——你的这个论断又怎能成立呢？ ———————— ①指对话者双方。苏：你的这个问题须用譬喻来解答。阿：啊，我想，你诚然不是惯于用譬喻说话的呀！苏：你已把我置于如此进退维谷的辩论境地，现在又来讥笑我了。不过，还得请你听我的比喻，然后你可以更清楚地看到，我是比喻得多么吃力了。因为，最优秀的人物他们在和城邦关系方面的感受是很不愉快的，并且世界上没有任何一种单一的事物和这种感受相象，因此为了比得象，以达到替他们辩护的目的，需要把许多东西凑到一起来拼成一个东西，象画家们画鹿羊之类怪物时进行拼合那样。好，请设想有一队船或一只船，船上发生这样的事情：船上有一个船长，他身高力大超过船上所有船员，但是耳朵有点聋，眼睛不怎么好使，他的航海知识也不太高明。船上水手们都争吵着要替代他做船长，都说自己有权掌舵，虽然他们从没学过航海术，都说不出自己在何时跟谁学过航海术。而且，他们还断言，航海术是根本无法教的，谁要是说可以教，他们就准备把他碎尸万段。同时，他们围住船长强求他，甚至不择手段地骗他把舵交给自己；有时他们失败了，别人被船长同意代为指挥，他们就杀死别人或把别人逐出船去，然后用麻醉药或酒之类东西把高贵的船长困住；他们夺得了船只的领导权，于是尽出船上库存，吃喝玩乐，他们就照自己希望的这么航行着。不仅如此，凡是曾经参与阴谋，狡猾地帮助过他们从船长手里夺取权力的人，不论是出过主意的还是出过力的，都被授以航海家、领航、船老大等等荣誉称号，对不同伙的人，他们就骂是废物。其实，真正的航海家必须注意年、季节、天空、星辰、风云，以及一切与航海有关的事情，如果他要成为船只的真正当权者的话；并且，不管别人赞成不赞成，这样的人是必定会成为航海家的。如果不是事实如此的话，那些人大概连想都没想到过，在学会航海学的同时精通和实践这一技术是有可能的。你再说说看，在发生过这种变故之后的船上，一个真正的航海家在这些篡了权的水手中会被怎样看待呢？他们不会把他叫做唠叨鬼、看星迷或大废物吗？阿：正是的。苏：那么我想你是不再需要听我来解释这个比喻了，因为你已经明白了，我是用它来说明一个真正的哲学家在城邦中的处境的。阿：的确。苏：那么，你碰到谁对哲学家在我们这些城邦里不受尊重的状况感到惊讶，就请你首先把这个比方说给他听一听，再努力使他相信，要是哲学家受到尊重，那才更是咄咄怪事呢！阿：行，就这么办。苏：你还要告诉他：他说哲学家中的最优秀者对于世人无用，这话是对的；但是同时也要对他说清楚，最优秀哲学家的无用其责任不在哲学本身，而在别人不用哲学家。因为，船长求水手们受他管带或者智者趋赴富人门庭，①都是不自然的。“智者们应趋富人门庭”这句俏皮话是不对的。真正合乎自然的事理应当是这样：一个人病了，不管他是穷人还是富人，应该是他趋赴医生的家门去找医生，任何要求管治的人应该是他们自己登门去请有能力管治他们的人来管他们。统治者如果真是有用的统治者，那么他去要求被统治者受他统治是不自然的。你如果把我们当前的政治统治者比作我们刚才所说的那种水手，把被他们称做废物、望星迷的哲学家比做真正的舵手，你是不会错的。 ———————— ①意思是：有学问的人向没有学问的富人表示敬意。阿：绝对正确。苏：因此，根据这些情况看来，在这样一些人当中，哲学这门最可贵的学问是不大可能得到反对者尊重的；然而使哲学蒙受最为巨大最为严重毁谤的还是那些自称也是搞哲学的人——他们就是你在指出哲学的反对者说大多数搞哲学的人都是坏蛋，而其中的优秀者也是无用的时，你心里所指的那些人；我当时也曾肯定过你的话是对的。①是这样吗？ ———————— ①见487D—E。阿：是的。苏：其中的优秀者所以无用，其原因我们有没有解释清楚呢？阿：已经解释清楚了。苏：那么，让我们接下来指出：大多数哲学家的变坏是不可避免的，以及，如果可以做得到的话，让我们再试着证明这也不能归咎于哲学。我们可以做这个了吗？阿：可以了。苏：让我们一问一答地，从回忆我们前面描述一个要成为美而善者的人必须从小具备的天性处说起吧。如果你还记得的话，真理是他时时处处要追随的领袖，否则他就是一个和真正哲学毫无关系的江湖骗子。阿：记得是这么说过的。苏：这一点不是跟今人对哲学家的看法刚好相反吗？阿：是的。苏：我们不是很有理由用如下的话为他辩护吗：追求真实存在是真正爱知者的天性；他不会停留在意见所能达到的多样的个别事物上的，他会继续追求，爱的锋芒不会变钝，爱的热情不会降低，直至他心灵中的那个能把握真实的，即与真实相亲近的部分接触到了每一事物真正的实体，并且通过心灵的这个部分与事物真实的接近，交合，生出了理性和真理，他才有了真知，才真实地活着成长着；到那时，也只有到那时，他才停止自己艰苦的追求过程？阿：理由不能再充分了。苏：这种人会爱虚假吗？或者正相反，他会恨它呢？阿：他会恨它的。苏：真理带路，我想我们大概可以说，不会有任何邪恶跟在这个队伍里的。阿：怎么可能呢？苏：真理的队伍里倒是有一个健康的和正义的心，由节制伴随着。阿：对。苏：没有必要从头再来证明一遍哲学家所应具的天性了吧？因为，你一定还记得，勇敢、大度、聪敏、强记是这种天赋所必具的品质。你曾提出反对意见说，虽然大家都不得不同意我们的话，但是，只要抛开言词，把注意力集中到言词所说到的那些人身上，大家就会说，他们所看到的实际是：那些人里有些是无用的，大多数则是干尽了坏事的。于是我们开始研究名声坏的原因，这方面现在我们已经走到了这一步①： ———————— ①意思是：有些学哲学的人于世无用的问题已经讨论过了。阿：的确难得。下面要研究，为什么其中大多数人变坏了的？为此我们重新提出了真正哲学家的天性问题并且确定了它必须是什么。阿：是这样。苏：我们必须在下面研究哲学家天性的败坏问题：为什么大多数人身上这种天性败坏了，而少数人没有；这少数人就是虽没被说成坏蛋，但被说成无用的那些人。然后我们再考察那些硬打扮成哲学家样子，自称是在研究哲学的人，看一看他们的灵魂天赋，看一看这种人是在怎样奢望着一种他们所不能也不配高攀的研究工作，并且以自己的缺乏一贯原则，所到之处给哲学带来了你所说的那种坏名声。阿：你所说的败坏是什么意思呢？苏：我将尽我所知试解释给你听。我想，任何人都会同意我们这一点：象我们刚才要求于一个完美哲学家的这种天赋是很难能在人身上生长出来的，即使有，也是只在很少数人身上生长出来的。你不这样认为吗？苏：请注意，败坏它的那些因素却是又多又强大的呢！阿：有哪些因素？苏：就中最使人惊讶的是，我们所称赞的那些自然天赋，其中每一个都能败坏自己所属的那个灵魂，拉着它离开哲学；这我是指的勇敢、节制，以及我们列举过的其余这类品质。阿：这听起来荒唐。苏：此外还有全部所谓的生活福利——美观、富裕、身强体壮、在城邦里有上层家族关系，以及与此关连的一切—— 这些因素也都有这种作用，我想你是明白我的意思的。阿：我明白；但是很高兴听到你更详细的论述。苏：你要把问题作为一个整体来正确地理解它。这样你就会觉得它很容易明白，对于我前面说的那些话你也就不会认为它荒唐了。阿：那么你要我怎么来理解呢？苏：我们知道，任何种子或胚芽(无论植物的还是动物的)如果得不到合适的养分、季节、地点，那么，它愈是强壮，离达到应有的发育成长程度就愈远，因为，恶对善比对不善而言是一更大的反对力量。阿：是的。苏：因此我认为这也是很合理的：如果得到的是不适合的培养，那么最好的天赋就会比差的天赋所得到的结果更坏。阿：是的。苏：因此，阿得曼托斯啊，我们不是同样可以说：天赋最好的灵魂受到坏的教育之后就会变得比谁都坏吗？或者，你认为巨大的罪行和纯粹的邪恶来自天赋差的，而不是来自天赋好的但被教育败坏了的人吗？须知一个天赋贫弱的人是永远不会做出任何大事(无论好事还是坏事)的。阿：不，还是你说得对。苏：那么，我们所假定的哲学家的天赋，如果得到了合适的教导，必定会成长而达到完全的至善。但是，如果他象一株植物，不是在所需要的环境中被播种培养，就会长成一个完全相反的东西，除非有什么神力保佑。或者你也象许多人那样，相信真有什么青年被所谓诡辩家①所败坏，相信真有什么私人诡辩家够得上说败坏了青年？说这些话的人自己才真是最大的诡辩家呢！不正是他们自己在最成功地教育着男的、女的、老的、少的，并且按照他们自己的意图在塑造着这些人吗？ ———————— ①柏拉图这里指象苏格拉底和他自己这类私人教师，与所谓的公众诡辩家对照。后者指那些用雄辩的演说在公共场所影响舆论的政治活动家或野心家。阿：什么时候？苏：每当许多人或聚集到一起开会，或出席法庭听取审判，或到剧场看戏，或到兵营过军事生活，或参加其他任何公共活动，他们就利用这些场合大呼小叫，或指责或赞许一些正在做的事或正在说的话，无论他们的指责还是赞许，无不言过其实；他们鼓掌哄闹，引起岩壁和会场的回声，闹声回声互助声势，变得加倍响亮。在这种场合你想一个年轻听众的心，如所说的，会怎么活动呢？有什么私人给他的教导能站得住不被众人的指责或赞许的洪流所卷走？他能不因此跟着大家说话，大家说好他也说好，大家说坏他也说坏，甚至跟大家一样地行事，并进而成为他们那样的人吗？阿：苏格拉底啊，这是完全必然的。苏：有一个最重要的“必然”我们还从未提到过呢？阿：哪一个呀？苏：这些教育家和诡辩家在用言词说不服的时候就用行动来强加于人。你没听说过他们用剥夺公民权、罚款和死刑来惩治不服的人吗？阿：他们的确是这样干的。苏：那么，你想有什么别的诡辩家①或私人教师的教导有希望能在这种力量悬殊的对抗中取得胜利呢？ ———————— ①诡辩家初时指教人修辞和辩论术的职业教师，并无贬意，也有译为“智者”的。后来才逐渐堕落为一批指黑为白之徒。阿：我想是一个也没有的。苏：连起这种念头都是一个很大的愚蠢。因为用美德教育顶着这股公众教育的势力造就出一种美德来，这样的事情现在没有，过去不曾有过，今后也是永远不会有的。朋友，这我当然是指的人力而不是指的神功，神功(正如俗语所说的)不是一码子事。你大可以相信，在当前这样的政治状况下，如果竟有什么德性得救，得到一个好的结果，那么，你说这是神力保佑，是不会有错的。阿：我没有异议。苏：那么此外还有一点也希望你没有异议。阿：哪一点？苏：这些被政治家叫做诡辩派加以敌视的收取学费的私人教师，其实他们并不教授别的，也只教授众人在集会时所说出的意见，并称之为智慧。这完全象一个饲养野兽的人在饲养过程中了解野兽的习性和要求那样。他了解如何可以同它接近，何时何物能使它变得最为可怕或最为温驯，各种情况下它惯常发出几种什么叫声，什么声音能使它温驯，什么声音能使它发野。这人在不断饲养接触过程中掌握了所有这些知识，把它叫做智慧，组成一套技艺，并用以教人。至于这些意见和要求的真实，其中什么是美的什么是丑的，什么是善的什么是恶的，什么是正义的什么是不正义的，他全都一无所知。他只知道按猛兽的意见使用所有这些名词儿，猛兽所喜欢的，他就称之为善，猛兽所不喜欢的，他就称之为恶。他讲不出任何别的道理来，只知道称必然①的东西为正义的和美的。他从未看到过，也没有能力给别人解释必然者和善者的本质实际上差别是多么的大。说真的，你不觉得这样一个人是一个荒谬的教师吗？ ———————— ①PιBμδJιαM’Lαγη(“迪俄墨得斯的必须”或，“迪俄墨得斯的强迫”)是一句俗语，暗指佛拉吉亚的比斯同人的国王迪俄墨得斯的故事。传说这位国王曾强迫自己的俘虏和自己的女儿们同居。M’LM′γη译为“必然”、“必须”、“必定”都可以，是一个意思。阿：是的。苏：有人认为无论在绘画、音乐，还是甚至政治上，他的智慧就是懂得辨别五光十色的人群集会时所表现出来的喜怒情绪，那么你觉得他和上述饲养野兽的那种人又有什么区别呢？如果一个人和这种群众搞在一起，把自己的诗或其他的什么艺术作品或为城邦服务所做的事情放到他们的面前来听取他们的批评，没有必要地承认群众对他的权威，那么这种所谓“迪俄墨得斯的必须”①就会使他创作出(做出)他们所喜欢的东西(事情)来。但是，你可曾听说过有哪一条他拿来证明群众所喜欢的这些东西真是善的和美的的理由不是完全荒谬的？阿：我过去没听说过，我想以后也不会听到的。苏：那么，请你把所有这些话牢记心上，再回想到前面的问题上去。能有许多人承认或相信真实存在的只有美本身①而不是众多美的事物，或者说，有的只是任何事物本身① 而不是许多个别特殊的东西？ ———————— ①希腊文αH′EK′(本身)，作为哲学用语，常常意指从一般的抽象的意义上理解的某事物，即指事物的“本质”、“实体”或“理念”。阿：绝对不可能。苏：因此，能有许多人成为哲学家吗？阿：不可能。苏：因此，研究哲学的人受到他们非难是必然的不可避免的。阿：是必不可免的。苏：那些跟众人混在一起讨取他们赞许的私人教师，他们非难哲学家也是必然的。阿：显然是的。苏：从这些情况你看到天生的哲学家有什么办法可以坚持自己的研究一直走到底吗？请你考虑这个问题时不要离开我们前面讲过了的话。我们曾一致同意：敏于学习，强于记忆、勇敢、大度是哲学家的天赋。阿：是的。苏：这种人从童年起不就常常一直是孩子中的尖子吗，尤其是假如他的身体素质也能和灵魂的天赋相匹配的话？阿：干吗不是呢？苏：我想，他的亲友和本城邦的同胞都会打算等他长大了用他为自己办事的。阿：当然。苏：因此他们将跪到他的脚下，向他祈求，向他致敬，估量着他将来的权力，向他献媚。阿：这种现象是常见的。苏：在这种情况下，你以为这个年轻人会怎么样呢，尤其是，假如他是一个大邦的公民，在这里富有财产，出身高贵，再加上人品俊秀身材魁伟的话？他不会野心勃勃而不能自制，幻想自己不仅有能力支派希腊人的事务而且有能力支配希腊世界以外的事务，于是乎妄自尊大骄奢自满起来吗？阿：他肯定会这样的。苏：一个处于这种精神状态下的人，如果有别人轻轻地走来对他说真话：他头脑胡涂，需要理性，而理性是只有通过奴隶般的艰苦磨练才能得到的，你以为在这种恶劣环境里他能容易听得进不同的话吗？阿：绝对不能。苏：即使我们假定这个青年由于素质好容易接受忠言，听懂了一点，动了心，被引向了哲学之路，我们可以设想，这时他原来那个圈子里的人由于预感到自己将不再能得到他的帮忙，他们将如何动作呢？他们就不说任何话做任何事来阻挠他被说服并使任何想说服他的人都无能为力——既用私人阴谋又用公众控告来达到这个目的吗？阿：这是完全必然的。苏：那么，这个人还能继续研究哲学吗？阿：根本不可能了。苏：因此你看到我们说得不错吧：构成哲学家天赋的那些品质本身如果受到坏教育或坏环境的影响，就会成为某种背离哲学研究的原因，跟所谓的美观、富裕，以及所有这类的生活福利一样？阿：说得对。苏：我的好朋友，适合于最善学问的最佳天赋——我们说过，它在任何情况下都是很难得的——其灭亡的道理就是这样，也就说这么多。对城邦和个人作大恶的人出自这一类；同样，造大福于城邦和个人的人——如果碰巧有潮流带着他朝这方向走的话——也来自这类；反之，天赋平庸的人无论对城邦还是对个人都是做不出什么大事来的。阿：绝对正确。苏：那些最配得上哲学的人就这么离弃了哲学，使她①孤独凄凉，他们自己也因而过着不合适的不真实的生活；与此同时那些配不上的追求者看到哲学没有亲人保护，乘虚而入，玷污了她，并使她蒙受了(如你指出的)她的反对者加给她的那些恶名——说她的配偶有些是一无用处的，多数是应对许多罪恶负责的。 ———————— ①把哲学比作一个妇女。阿：是的，这些话的确有人说过。苏：这些话是很有道理的。因为还有一种小人，他们发现这个地方没有主人，里面却满是美名和荣誉头衔，他们就象一些逃出监狱进了神殿的囚徒一样，跳出了自己的技艺圈子(这些人在自己的小手艺方面或许还是很巧的)，进入了哲学的神殿。须知，哲学虽然眼下处境不妙，但依然还保有较之其他技艺为高的声誉。许多不具完善天赋的人就这么被吸引了过来，虽然他们的灵魂已因从事下贱的技艺和职业而变得残废和畸形，正象他们的身体受到他们的技艺和职业损坏一样。他们被哲学吸引过来不是必然的吗？阿：是的。苏：他们不全象一个刚从监狱中释放出来并且走了好运的癞头小铜匠吗：他洗了个澡，穿了件新外套，打扮得象个新郎，去和他主人的女儿——一个失去了照顾，处于贫穷孤独境地的姑娘——结婚？阿：一模一样。苏：这样的一对能生出什么样的后代呢？不是劣等的下贱货吗？阿：必然是的。苏：因此，当那些不配学习哲学的人，不相称地和哲学结合起来的时候，我们该说他们会“生出”什么样的思想和意见来呢？他们不会“生出”确实可以被恰当地叫做诡辩的，其中没有任何真实的，配得上或接近于真知的东西来吗？阿：的确。苏：因此，阿得曼托斯，剩下来配得上研究哲学的人就只有其中微乎其微的一部分了：他们或是出身高贵又受过良好教育的人处于流放之中，因而没受到腐蚀，依然在真正地从事哲学；或是一个伟大的灵魂生于一个狭小的城邦，他不屑于关注这个小国的事务；少数人或许由于天赋优秀，脱离了他所正当藐视的其他技艺，改学了哲学；还有一些人，也许是我们的朋友塞亚格斯①的缺陷束缚了他们，须知就塞亚格斯而言，背离哲学的所有其他条件都是具备的，但是他病弱的身体使他脱离了政治，没能背离哲学。至于我自己的情况则完全是例外，那是神迹，是以前很少有别人遇到过的，或者压根儿就从来不曾有任何人碰到过的。已经属于这极少数的道中之人，他们尝到了拥有哲学的甜头和幸福，已经充分地看到了群众的疯狂，知道在当前的城邦事务中没有什么可以说是健康的，也没有一个人可以作正义战士的盟友，援助他们，使他们免于毁灭的。这极少数的真哲学家全象一个人落入了野兽群中一样，既不愿意参与作恶，又不能单枪匹马地对抗所有野兽，因此，大概只好在能够对城邦或朋友有所帮助之前就对己对人都无贡献地早死了。——由于所有这些缘故，所以哲学家都保持沉默，只注意自己的事情。他们就象一个在暴风卷起尘土或雨雪时避于一堵墙下的人一样，看别人干尽不法，但求自己得能终生不沾上不正义和罪恶，最后怀着善良的愿望和美好的期待而逝世，也就心满意足了。 ———————— ①塞亚格斯其人另见于柏拉图的《苏格拉底的申辩》33E，及伪托的《塞亚格斯》篇对话。他是苏格拉底的学生。阿：噢，他生前的成就不算最小呀！苏：(不是最小，但也不算最大。)要不是碰巧生活在一个合适的国度里，一个哲学家是不可能有最大成就的，因为只有在一个合适的国家里，哲学家本人才能得到充分的成长，进而能以保卫自己的和公共的利益。哲学受到非议的原因以及非议的不公正性，我觉得我已经解释得很充分了。你还有什么话要说的吗？阿：关于这个问题我再没有什么要说的了。但是你看当今的政治制度哪一种适合于哲学呢？苏：一个也没有。现行的政治制度我所以怨它们，正是因为其中没有一种是适合哲学本性的。哲学的本性也正是由于这个缘故而堕落变质的。正如种子被播种在异乡土地上，结果通常总是被当地水土所克服而失去本性那样，哲学的生长也如此，在不合适的制度下保不住自己的本性，而败坏变质了。哲学如果能找到如它本身一样最善的政治制度，那时可以看得很明白，哲学确实是神物，而其他的一切，无论天赋还是学习和工作，都不过是人事。到此我知道下面你要问，这个最善的政治制度是什么了。阿：你猜错了；我要问的是另一个问题，即，它是不是我们在描述“建立”的这个城邦？苏：从别的方面看，它就是我们的那一个；但是还有一点我们以前曾说过，即，在这样一个国家里必须永远有这样一个人物存在：他对这个国家的制度抱有和你作为一个立法者在为它立法时一样的想法。阿：是的，那一点曾经说过的。苏：但是，对它的解释还不充分；你的插言反驳曾使我们害怕，而这些反驳也的确表明：这一讨论是漫长的和困难的；单是剩下来要解释的这个部分也绝不是容易的。阿：剩下来要解释的是什么呢？苏：是这样一个问题：一个受哲学主宰的城邦怎样可以不腐败呢？一切远大目标沿途都是有风险的，俗话说得对：好事多磨嘛。阿：还是让我们把这个问题弄清楚了，以结束这一解释工作吧。苏：不是我缺少愿望，如果说缺少什么的话，是缺少能力——只有这一点可能妨碍我。但是你会亲眼看到我的热忱的。还要请你注意到，我将多么热忱和勇敢地宣称，这个城邦应该用和当前完全相反的做法来从事哲学研究。阿：怎么做法？苏：当前，人们研究哲学时还是少年，他们在童年和成家立业之间这个阶段学习哲学。他们在刚刚开始接触到它的最困难部分(我指的是推理论证)时放弃了学习，他们这就被认为是一个完全的哲学家了。以后，如果他们有机会应邀去听一次别人的哲学辩论，就认为这是件大事了。他们认为这种事是应该在业余的时间做的。到了老年，他们很少例外地比赫拉克利特的太阳熄灭得更彻底①，以致再也不能重新亮起来了。 ———————— ①见第尔斯辑录i、3，原书78页，残篇6。参见，亚里士多德《气象学》ii、2、9；卢克莱修《物性论》第V卷662行，中译本306页注①。阿：那么，应该怎样呢？苏：应该完全相反。当他们年少时，他们的学习和哲学功课应该适合儿童的接受能力，当他们正在长大成人时，他们主要应好好注意身体，为哲学研究准备好体力条件；随着年龄的增长，当他们的灵魂开始达到成熟阶段时，他们应当加强对心灵的锻炼；当他们的体力转衰，过了政治军事服务年龄时，应当让他们自在逍遥，一般不再担当繁重的工作，只从事哲学研究，如果我们要他们在这个世界上生活幸福，并且当死亡来临时，在另一个世界上也能得到同样幸福的话。阿：我相信你的话非常热忱，苏格拉底。不过，我觉得，你的大多数听众甚至会更热忱地反驳你，永远不会被你说服的，其中尤其是色拉叙马霍斯。苏：请你别挑起我和色拉叙马霍斯争吵，我们刚交了朋友，以前也原非敌人。我们将不惜一切努力，直到或是说服了他和别的人，或是达到了某种成果，以便在他们重新投胎作人并且碰上此类讨论时能对他们有所帮助。阿：你预言了一个不短的时间呀。苏：不，和永恒的时间比起来它算不了什么。不过，如果我们说服不了大众，也没有什么可奇怪的，因为，他们从来没有看到过我们的话成为现实，他们看到过的只是一种人为的生硬的堆砌词语的哲学——它不象我们进行论证时这样自然地结合词语。一个在言行两方面尽可能和至善本身完全相称相象的人统治着一个同样善的国家，这样的事情是他们所从未见到过的，更谈不上多见的。你说是吧？阿：无疑是这样。苏：我的好朋友啊！他们也没有足够地听到过自由人的正当论证。——这种论证目的在于想尽一切办法为得到知识而努力寻求真理，而对于那种只能在法庭上和私人谈话中导致意见和争端的狡黠和挑剔是敬而远之的。阿：他们是没听到过这种论证。苏：因为这些缘故，且由于预见到这些缘故，所以我们尽管害怕，还是迫于真理，不得不宣称：只有在某种必然性碰巧迫使当前被称为无用的那些极少数的未腐败的哲学家，出来主管城邦(无论他们出于自愿与否)，并使得公民服从他们管理时，或者，只有在正当权的那些人的儿子、国王的儿子或当权者本人、国王本人，受到神的感化，真正爱上了真哲学时——只有这时，无论城市、国家还是个人才能达到完善。我认为没有理由一定说，这两种前提(或其中任何一种) 是不可能的。假如果真不可能，那么我们受到讥笑，被叫做梦想家，就确是应该的了。不是吗？阿：是的。苏：因此，如果曾经在极其遥远的古代，或者目前正在某一我们所不知道的遥远的蛮族国家，或者以后有朝一日，某种必然的命运迫使最善的哲学家管理国家，我们就准备竭力主张：我们所构想的体制是曾经实现过的，或正在实现着，或将会实现的，只要是哲学女神在控制国家。这不是不可能发生的事情，我们不认为是不可能的，同时我们也承认这是件困难的事情。阿：我也这样认为。苏：你的意思是说：大众不这样认为？阿：是的。苏：我的好朋友，别这么完全责怪群众。你如果不是好斗地而是和风细雨地劝告和潜移默化地改变他们对学习的恶感，向他们说明你所谓的哲学家是指什么样的人，象我们最近做的那样给他们说明哲学家的天性和哲学家所从事的学习，让他们可以看到你所说的哲学家不是他们所认为的那种人，那么，他们是一定能改变看法的。或者，即使象他们那样考察哲学家，你不认为他们还是会改变自己的意见和对问题答案的吗？或者，你认为一个人会用粗暴对待温文的人用嫉妒对待不嫉妒的人吗，如果他本人原是一个不嫉妒的和温文的人？让我来代你回答：如此粗暴的天性是只能在极少数人身上出现，不会在多数人身上出现的。阿：你可以相信，我赞同你的看法。苏：你不同样赞同这一点吗：群众对哲学恶感的根源在伪哲学家身上？这些人闯进与他们无关的地方，互相争吵，充满敌意，并且老是进行人身攻击——再没有比这种行为和哲学家不相称的了。阿：是最不相称的。苏：阿得曼托斯啊！须知，一个真正专心致志于真实存在的人是的确无暇关注琐碎人事，或者充满敌意和妒忌与人争吵不休的；他的注意力永远放在永恒不变的事物上，他看到这种事物相互间既不伤害也不被伤害，按照理性的要求有秩序地活动着，因而竭力摹仿它们，并且尽可能使自己象它们。或者说，你认为一个人对自己所称赞的东西能不摹仿吗？阿：不可能不的。苏：因此，和神圣的秩序有着亲密交往的哲学家，在人力许可的范围内也会使自己变得有秩序和神圣的。但是毁谤中伤是无所不在的。阿：确实是的。苏：那么，如果有某种必然性迫使他把在彼岸所看到的原型实际施加到国家和个人两个方面的人性素质上去，塑造他们(不仅塑造他自己)，你认为他会表现出自己是塑造节制、正义以及一切公民美德的一个蹩脚的工匠吗？阿：绝不会的。苏：但是，如果群众知道了我们关于哲学家所说的话都是真的，他们还会粗暴地对待哲学家，还会不相信我们的话：无论哪一个城邦如果不是经过艺术家按照神圣的原型加以描画①，它是永远不可能幸福的？ ———————— ①柏拉图在这里用艺术家画面比喻哲学家治国。阿：如果知道了这一点，他们就不会粗暴对待哲学家了。但是请你告诉我，这个图画怎么描法呢？苏：他们将拿起城邦和人的素质就象拿起一块画板一样，首先把它擦净；这不是件容易事；但是无论如何，你知道他们和别的改革家第一个不同之处就在这里：在得到一个干净的对象或自己动手把它弄干净之前，他们是不肯动手描画个人或城邦的，也不肯着手立法的。阿：他们对的。苏：擦净之后，你不认为他们就要拟定政治制度草图了吗？阿：当然是啰。苏：制度拟定之后，我想，他们在工作过程中大概会不时地向两个方向看望，向一个方向看绝对正义、美、节制等等，向另一方向看他们努力在人类中描画出来的它们的摩本，用各种方法加上人的肤色，使它象人，再根据荷马也称之为象神的那种特性——当它出现于人类时——作出判断。阿：对。苏：我想，他们大概还要擦擦再画画，直至尽可能地把人的特性画成神所喜爱的样子。阿：这幅画无论如何该是最好的画了。苏：到此，那些你本来以为①要倾全力攻击我们的人，是不是有点相信我们了呢？我们是不是能使他们相信：这位制度画家就是我们曾经称赞过的，当我们建议把国家委托他治理时曾经使他们对他生气的那种人呢？当他们听到我刚才所说关于画家的这些话时是不是态度会温和点呢？ ———————— ①474A。阿：如果他们是明白道理的，一定温和多了。苏：他们还能拿得出什么理由来反对呢？他们能否认哲学家是热爱实在和真理的吗？阿：那样就荒唐了。苏：他们能否认我们所描述的这种天性是至善的近亲吗？阿：也不能。苏：那么，他们能否认，受到合适教养的这种天性的人，只要有，就会是完全善的哲学家吗？或者，他们宁可认为我们所反对的那种人是完全善的哲学家呢？阿：一定不会的。苏：那么，当我们说，在哲学家成为城邦的统治者之前，无论城邦还是公民个人都不能终止邪恶，我们用理论想象出来的制度也不能实现，当我们这样说时他们还会对我们的话生气吗？阿：或许怒气小些。苏：我们是不是可以说，他们不单是怒气小些了，而是已经变得十分温和了，完全信服了，以致单是羞耻心(如果没有别的什么的话)也会使他们同意我们的论断了呢？阿：一定的。苏：因此，让我们假定他们赞成这个论断了。那么还会有人反对另一论断吗：国王或统治者的后代生而有哲学家天赋是可能的事情？阿：没有人反对了。苏：这种哲学天才既已诞生，还会有人论证他们必定腐败吗？虽然我们也承认，使他们免于腐败是件困难事，但是有谁能断言，在全部时间里所有这些人之中就永远不能有那怕一个人能免于腐败吗？阿：怎能有人这样断言呢？苏：但是的确，这样的人出一个就够了，如果有一个城邦服从他，他可以在这里实行其全部理想制度的话，虽然眼下这个制度还没人相信。阿：是的，一个人就够了。苏：因为，他既成了那里的统治者，把我们描述过的那些法律和惯例制订出来，公民们情愿服从——这的确不是不可能的。阿：的确。苏：那么，别人赞同我们的看法，这是什么奇怪的不可能的事情吗？阿：我认为不是。苏：再说，既是可能的，那么我认为这已充分表明，这些事是最善的。阿：是充分表明了这一点。苏：因此，我们关于立法的结论看来是：我们的计划如能实现，那是最善的；实现虽然有困难，但不是不可能的。阿：结论是这样。苏：既然这个问题好不容易结束了，我们不是应该接下去讨论其余的问题了吗？问题包括：我们国家制度的救助者如何产生，亦即通过什么学习和训练产生？以及，他们将分别在什么年龄上着手学习每一门功课？阿：是的，必须讨论这些问题。苏：我在前面故意规避了娶妇生子和任命统治者这个难题，因为我知道完全绝对的真理会引起忌恨并且很难实现。但是回避并没什么好处，因为事到如今还是照样得讨论它们。妇女儿童的问题已经处置了，关于统治者的问题可以说要再从头讨论起。如果你还记得的话，我们曾经说过：当他们被放在苦和乐中考验的时候，他们必须证明自己是爱国的，必须证明无论是遭到困难还是恐怖或是其他任何变故时都不改变自己的爱国心；不能坚持这一点的必须排斥，经受得住任何考验而不变的，象真金不怕烈火那样的人，必须任命为统治者，让他生时得到尊荣，死后得到褒奖。这一类的话我们曾大略地讲过，但当时由于担心引起刚才的这场争论，我们把讨论悄悄地转移了方向。阿：你说的完全是真的，我记得。苏：我的朋友，我们当时没有敢象现在这样大胆地说出这些话。现在让我们勇敢地主张：必须确定哲学家为最完善的护卫者。阿：好，就是这个主张。苏：你要知道，这样的人自然是很少数，因为，各种的天赋——我们曾主张他们应具备它们作为受教育的基础—— 一起生在同一个人身上是罕见的，各种天赋大都是分开的。阿：你说的什么意思？苏：敏于学习、强于记忆、机智、灵敏，以及其他诸如此类的品质，还有进取心、豁达大度，你知道它们是很少愿意生长到一起来，并且有秩序地和平稳定地过日子的，一个全具这些品质的人会在偶然性指挥下被灵敏领着团团乱转，于是失去全部的稳定性的。阿：你的话是真的。苏：可是，一个天性稳定的人——人们可能宁可信任这种人——在战争中诚然是不容易为恐怖所影响而感到害怕的，但是学习起来也不容易受影响，仿佛麻木了似的，学不进去。当有什么智力方面的事需要他们努力工作的时候，他们就会没完没了地打瞌睡打哈欠。阿：是这样的。苏：但是我们曾主张，一个人必须兼具这两个方面的优点，并且结合妥当，否则就不能让他受到最高教育，得到荣誉和权力。阿：对。苏：你不认为这种人是不可多得的吗？阿：当然是不可多得的。苏：因此，他们必须被放在我们前面说过的劳苦、恐怖、快乐中考验①，我们现在还需加上一点从前没有说过的：我们必须把他们放在许多学习中“操练”，注意观察他们的灵魂有没有能力胜任最大的学习②，或者，看他们是否不敢承担它，正如有的人不敢进行体力方面的竞赛一样。 ———————— ①412C以下。 ②最大的学习或译为最重要的学习，最高的学习。都是指的学习善的理念。见后面50 5A。阿：你这样考察是很对的，但是你所谓的最大学习是指什么？苏：你或许还记得，我们在辨别了灵魂里的三种品质①之后曾比较研究了关于正义、节制、勇敢和智慧的定义。 ———————— ①435A436B。阿：如果不记得，我就不配再听下去了。苏：你也记得，这之前①说的话吗？ ———————— ①435D。阿：什么话？苏：我们曾以某种方式说过，要最完善地认识这些美德，需要另走一条弯曲的更长的道路，走完了这条路就可以清楚地看得见它们了。但是暂作一个和前面的论证水平相当的解释是可能的。那时你曾说，在你看来这就够了。因此这一研究后来是用一种我觉得很不精密的方法继续进行的。但是你对这一方法满意不满意，那要问你了。阿：我觉得这一方法让我，也让这里这几个人看到标准了。苏：不。我的朋友，任何有一点点够不上真实存在事物的水平，都是绝对不能作为标准的。因为任何不完善的事物都是不能作为别的事物的标准的。虽然有些人有时认为自己已经做得很够了，不须进一步研究了。阿：许多人都有这种惰性。苏：的确。但对于城邦和法律的护卫者来说，这是最要不得的。阿：是的。苏：因此护卫者必须走一条曲折的更长的路程，还必须劳其心努力学习，象劳其力锻炼身体一样；否则，象我们方才说的，他们将永远不能把作为他们特有使命的最大学习进行到完成。阿：这些课题还不是最大的？还有什么课题比正义及我们所描述的其他美德更大的？苏：是的，还有更大的。就是关于正义之类美德本身我们也必须不满足于象现在这样观其草图①，我们必须注意其最后的成品。既然这些较小的问题我们尚且不惜费尽心力不懈地工作，以便达到对它们最完全透彻的了解，而对于最大的问题反而认为不值得最完全最透彻的了解它，岂不荒唐？阿：的确。但是你认为我们会放过你，不问一问：这最大的学习是什么，你认为它是和什么有关系的吗？苏：我有这个思想准备，你随便问吧。但是我相信你是听说过好多遍的，现在你要么是没有听懂，要么就是存心和我过不去。我倾向于认为是后一种可能。因为你多次听我说过，善的理念是最大的知识问题，关于正义等等的知识只有从它演绎出来的才是有用和有益的。现在我差不多深信你知道，这就是我所要论述的，你也听我说过，关于善的理念我们知道得很少；如果我们不知道它，那么别的知识再多对我们也没有任何益处，正如别的东西，虽拥有而不拥有其善者，于我们无益一样。或如我们拥有一切而不拥有其善者，你认为这有什么益处呢？或者懂得别的一切而不懂美者和善者，这有什么益处呢？ ———————— ①还是用画家比哲学家。阿：真的，我认为是没有什么益处的。苏：再说，你也知道，众人都认为善是快乐，高明点的人认为善是知识。阿：是的。苏：我的朋友，你也知道，持后一种看法的人说不出他们所谓的知识又是指的什么，最后不得已只好说是指善的知识。阿：真可笑。苏：他们先是责怪我们不懂善，然后给善下定义时又把我们当作好象是懂得善的。这怎么不可笑呢？因为，他们说它是关于·善的知识，他们在这里用“善”这个词仿佛我们是一定懂得它的意思的。阿：对极了。苏：给善下定义说它是快乐的那些人不是也有同样严重的思想混乱吗？或者说，他们到不得已时不是也只好承认，也有恶的快乐①吗？ ———————— ①当他们说不清楚他们的所谓“快乐”又是指什么时，他们迫不得已只好说它是关于“善的快乐”。这也等于承认，也有恶的快乐。阿：一定的。苏：其结果我认为他们等于承认同一事物又是善的又是恶的。是吧？阿：一定的。苏：于是在这个问题上存在又大又多的争论——不是大家都看得到的吗？阿：的确。苏：请问，大家不是还看到下列情况吗？在正义和美的问题上大多数人都宁可要被意见认为的正义和美，而不要实在的正义和美，无论是在做事、说话，还是拥有什么时都是这样。至于善，就没有人满意于有一个意见认为的善了，大家都追求实在的善，在这里“意见”是不受任何人尊重的。阿：的确是的。苏：每一个灵魂都追求善，都把它作为自己全部行动的目标。人们直觉到它的确实存在，但又对此没有把握；因为他们不能充分了解善究竟是什么，不能确立起对善的稳固的信念，象对别的事物那样；因此其他东西里有什么善的成分，他们也认不出来。在这么一个重大问题上，我要问，我们能容许城邦的最优秀人物——我们要把一切都委托给他的——也这么愚昧无知吗？阿：绝对不行。苏：总之我认为，一个人如果不知道正义和美怎样才是善，他就没有足够的资格做正义和美的护卫者。我揣测，没有一个人在知道善之前能足够地知道正义和美。阿：你的揣测很好。苏：因此，只有一个具有这些方面知识的卫护者监督着城邦的政治制度，这个国家才能完全地走上轨道。阿：这是必然的道理。但是，苏格拉底啊，你究竟主张善是知识呢还是快乐呢，还是另外的什么呢？苏：我一向了解你这个人，我知道你是不会满足于只知道别的人对这些问题的想法的。阿：苏格拉底啊，须知，象你这样一个研究这些问题已经这么长久了的人，只谈别人的意见不想谈自己的看法，我觉得也是不对的。苏：但是，一个人对自己不懂的东西，你认为他有权利夸夸其谈，好象懂的一样吗？阿：那样当然不应该；但是，一个人把自己想到的作为意见谈谈也无妨。苏：你有没有注意到，脱离知识的意见全都是丑的？从其中挑选出最好的来也是盲目的；或者说，你认为那些脱离理性而有某种正确意见的人，和瞎子走对了路有什么不同吗？阿：没有什么不同。苏：因此，当你可以从别人那儿得知光明的和美的东西时，你还想要看丑的、盲目的和歪曲的东西吗？格劳孔：真的，不会的。但是，苏格拉底，快到目的地了，你可别折回去呀。你不是曾给正义、节制等等作过一个解释吗？你现在也只要给善作一个同样的解释，我们也就满意了。苏：须知，这样我自己也至少和你们一样满意，我的朋友。但是我担心我的能力办不到；单凭热情，画虎不成，反惹笑话。我亲爱的朋友们，眼下我们还是别去解释善到底是什么的问题吧。因为要把我现在心里揣摩到的解释清楚，我觉得眼下还是太难，是我怎么努力也办不到的。但是关于善的儿子，就是那个看上去很象善的东西，我倒很乐意谈一谈，假如你们爱听一听的话。要是不爱听，就算了。格：行，你就讲儿子吧；反正你下次还要还债，给我们讲父亲的。苏：我倒真希望我能偿清债务一下子就讲父亲，而不是象现在这样只付利息讲儿子① ，让你也可以连本带利两个方面都听到。但是不管怎么样，你还是先收下利息，这个善的儿子吧。不过还得请你们小心，别让我无意间讲错了，误了你们的视听。 ———————— ①EQ′B这个希腊词有许多词义，包括：(1)孩子；(2)利息。这里是双关语。格：好，我们尽量当心。你只管讲吧。苏：好；但是我必须先和你取得一致看法，让你回想一下我在这一讨论过程中提到过的也曾在别的地方多次提到过的那个说法。格：什么说法？苏：就是一方面我们说有多种美的东西、善的东西存在，并且说每一种美的、善的东西又都有多个，我们在给它们下定义时也是用复数形式的词语表达的。格：我们是这样做的。苏：另一方面，我们又曾说过，有一个美本身、善本身，以及一切诸如此类者本身；相应于上述每一组多个的东西，我们又都假定了一个单一的理念，假定它是一个统一者，而称它为每一个体的实在。格：我们是这样说的。苏：我们说，作为多个的东西，是看见的对象，不是思想的对象，理念则是思想的对象，不是看见的对象。格：确乎是这样。苏：那么，我们是用我们的什么来看可以看见的东西的呢？格：用视觉。苏：我们不是还用听觉来听可以听见的东西，用其他的感官来感觉其他可以感觉的东西的吗？格：当然是这样。苏：但是你是否注意到过，感觉的创造者在使我们的眼睛能够看见和使事物能够被看见这件事情上，花费了多大的力气吗？格：我完全没有注意过这一点。苏：那么就这样来研究这个问题吧。听觉和声音是否需要另一东西，才能够使其一听见和另一被听见，而没有这第三者，则其一便不能听见另一就不能被听见呢？格：完全不需要。① ———————— ①柏拉图当时的科学观念大概认为不存在这种介质。苏：我想，许多其他的感觉——我们不说·所·有其他的感觉——都是不需要这种东西的。然而你知道有什么感觉是需要这种东西的吗？格：我不知道。苏：你没有注意到视觉和可见的东西有此需要吗？格：怎么有此需要的？苏：你知道，虽然眼睛里面有视觉能力，具有眼睛的人也企图利用这一视觉能力，虽然有颜色存在，但是，如果没有一种自然而特别适合这一目的的第三种东西存在，那么你知道，人的视觉就会什么也看不见，颜色也不能被看见。格：你说的这种东西是什么呀？苏：我所说的就是你叫做光的那种东西。格：你说得很对。苏：因此，如果光是可敬的①，那么把视觉和可见性连结起来的这条纽带比起连结别的感觉和可感觉性的纽带②来，就不是可敬一点点的问题啦！ ———————— ①或：重要的。 ②507D以下和这里关于有连结别的感觉的纽带的说法似乎有矛盾。格：应该是大可敬的。苏：你能说出是天上的哪个神，他的光使我们的眼睛能够很好地看见，使事物能够很好地被看见的吗？格：大家都会一致认为，你的意思指的显然是太阳。苏：那么视觉和这个神的关系是不是这样呢？格：怎样？苏：不管是视觉本身也好，或者是视觉所在的那个被我们叫做眼睛的器官也好，都不等于就是太阳。格：当然不是。苏：但是我想，在所有的感觉器官中，眼睛最是太阳一类的东西。格：是的，它最象太阳。苏：眼睛所具有的能力作为一种射流，乃取自太阳所放出的射流，是吗？格：是的。苏：因此，太阳一方面不是视觉，另一方面是视觉的原因，又是被视觉所看见的，这些不也是事实吗？格：是的。苏：因此我们说善在可见世界中所产生的儿子——那个很象它的东西——所指的就是太阳。太阳跟视觉和可见事物的关系，正好象可理知世界里面善本身跟理智和可理知事物的关系一样。格：何以是这样的呢？请你再给我解释一下。苏：你知道，当事物的颜色不再被白天的阳光所照耀而只被夜晚的微光所照的时候，你用眼睛去看它们，你的眼睛就会很模糊，差不多象瞎的一样，就好象你的眼睛里根本没有清楚的视觉一样。格：的确是这样。苏：但是我想，当你的眼睛朝太阳所照耀的东西看的时候，你的眼睛就会看得很清楚，同是这双眼睛，却显得有了视觉。格：是的。苏：人的灵魂就好象眼睛一样。当他注视被真理与实在所照耀的对象时，它便能知道它们了解它们，显然是有了理智。但是，当它转而去看那暗淡的生灭世界时，它便只有意见了，模糊起来了，只有变动不定的意见了，又显得好象是没有理智了。格：是这样。苏：好了，现在你必须承认，这个给予知识的对象以真理给予知识的主体以认识能力的东西，就是善的理念。它乃是知识和认识中的真理的原因。真理和知识都是美的，但善的理念比这两者更美——你承认这一点是不会错的。正如我们前面的比喻可以把光和视觉看成好象太阳而不就是太阳一样，在这里我们也可以把真理和知识看成好象善，但是却不能把它们看成就是善。善是更可敬得多的。格：如果善是知识和真理的源泉，又在美方面超过这二者，那么你所说的是一种多么美不可言的东西啊！你当然不可能是想说它是快乐吧？苏：我决没有这个意思。还是请你再这样来研讨一下这个比喻吧！格：怎么研讨？苏：我想你会说，太阳不仅使看见的对象能被看见，并且还使它们产生、成长和得到营养，虽然太阳本身不是产生。格：当然不是。苏：同样，你也会说，知识的对象不仅从善得到它们的可知性，而且从善得到它们自己的存在和实在，虽然善本身不是实在，而是在地位和能力上都高于实在的东西。格：(非常滑稽地)：呀！太阳神阿波罗作证！夸张不能再超过这个啦！苏：责任在你，是你逼着我把我对这个问题的想法说出来的呀！格：请你继续讲你的想法吧；关于太阳喻如果还有什么话要讲，无论如何请不要漏了。苏：是的，还有很多话要说。格：那么请别漏了什么，哪怕一点点。苏：我将尽力而为；但是我想，有许多东西将不得不略去。格：别省略。苏：那么请你设想，正如我所说的，有两个王，一个统治着可知世界，另一个统治着可见世界——我不说“天界”，免得你以为我在玩弄术语——你是一定懂得两种东西的：可见世界和可知世界。格：是的，我懂得。苏：那么请你用一条线来代表它们：把这条线分成不相等的两部分，然后把这两部分的每一部分按同样的比例再分成两个部分。假定第一次分的两个部分中，一个部分相当于可见世界，另一个部分相当于可知世界；然后再比较第二次分成的部分，以表示清楚与不清楚的程度，你就会发现，可见世界区间内的第一部分可以代表影象。所谓影象我指的首先是阴影，其次是在水里或平滑固体上反射出来的影子或其他类似的东西，你懂我的意思吗？格：我懂你的意思。苏：再说第二部分：第一部分是它的影象，它是第一部分的实物，它就是我们周围的动物以及一切自然物和全部人造物。格：好，就是这样吧。苏：你是否愿意说，可见世界的这两个部分的比例表示真实性或不真实性程度的比例呢，影象与实物之比正如意见世界与知识世界之比呢？格：非常愿意这么说。苏：请你再进而考察可知世界划分的方法吧。格：它是怎样划分的呢？苏：是这样划分的。这个世界划分成两个部分，在第一部分里面，灵魂把可见世界中的那些本身也有自己的影象的实物作为影象；研究只能由假定出发，而且不是由假定上升到原理，而是由假定下降到结论；在第二部分里，灵魂相反，是从假定上升到高于假定的原理；不象在前一部分中那样使用影象，而只用理念，完全用理念来进行研究。格：我不完全懂你的意思。苏：既然这样，我们再来试一试，等我作了一点序文式的解释，你就会更明白我的意思的。我想你知道，研究几何学、算学以及这一类学问的人，首先要假定偶数与奇数、各种图形、三种角以及其它诸如此类的东西。他们把这些东西看成已知的，看成绝对假设，他们假定关于这些东西是不需要对他们自己或别人作任何说明的，这些东西是任何人都明白的。他们就从这些假设出发，通过首尾一贯的推理最后达到他们所追求的结论。格：是的，这我知道。苏：你也知道，虽然他们利用各种可见的图形，讨论它们，但是处于他们思考中的实际上并不是这些图形，而是这些图形所摹仿的那些东西。他们所讨论的并不是他们所画的某个特殊的正方形或某个特殊的对角线等等，而是正方形本身，对角线本身等等。他们所作的图形乃是实物，有其水中的影子或影象。但是现在他们又把这些东西当作影象，而他们实际要求看到的则是只有用思想才能“看到”的那些实在。格：是的。苏：因此这种东西虽然确实属于我所说的可知的东西一类，但是有两点除外：第一，在研究它们的过程中必须要用假设，灵魂由于不能突破与超出这些假设，因此不能向上活动而达到原理：第二，在研究它们的过程中利用了在它们下面一部分中的那些实物作影象——虽然这些实物也有自己的影象，并且是比自己的影象来得更清楚的更重要的。格：我懂得你所说的是几何学和同几何学相近的学科。苏：至于讲到可知世界的另一部分，你要明白，我指的是逻各斯本身凭着辩证的力量而达到的那种知识。在这里假设不是被用作原理，而是仅仅被用作假设，即，被用作一定阶段的起点，以便从这个起点一直上升到一个高于假设的世界，上升到绝对原理，并且在达到绝对原理之后，又回过头来把握那些以绝对原理为根据提出来的东西，最后下降到结论。在这过程中不靠使用任何感性事物，而只使用理念，从一个理念到另一个理念，并且最后归结到理念。格：我懂得你的意思了；但是懂得不完全，因为你所描述的这个过程在我看来不是一件简单的事情。不过无论如何我总算懂得了，你的意思是要把辩证法所研究的可知的实在和那些把假设当作原理的所谓技术的对象区别开来，认为前者比后者更实在；虽然研究技术的人(在从假设出发研究时)也不得不用理智而不用感觉，但是由于他们的研究是从假设出发而不上升到绝对原理的，因此你不认为他们具有真正的理性，虽然这些对象在和绝对原理联系起来时是可知的。我想你会把几何学家和研究这类学问的人的心理状态叫做理智而不叫做理性，把理智看成是介乎理性和意见之间的东西的。苏：你很懂得我的意思了。现在你得承认，相应于这四个部分有四种灵魂状态：相当于最高一部分的是理性，相当于第二部分的是理智，相当于第三部分的是信念，相当于最后一部分的是想象。请你把它们按比例排列起来，给予每一个以和各部分相当程度的真实性。格：我懂你的意思，也同意你的意见，并且愿意按照你的意见把它们排列起来。回目录、理想国07	0	negative_file/理想国06.doc
中外合作公司章程　　第一章　总则　　第一条　中国公司（以上简称甲方）与国（或地区）公司（以下简称乙方），根据中华人民共和国有关法律、法规的规定以及双方于年月日在中国省市签订的建立合作经营有限责任公司的合同，制定本章程。　　第二条　本合作公司名称为有限责任公司（以下简称合作公司）。外文名称为。公司的法定地址为：中国省市区路号。　　第三条　甲、乙双方的法定名称和法定地址为：　　甲方：中国公司，中国省市区路号；　　乙方：国（或地区）公司；国（或地区）市路号。　　第四条　合作公司为有限责任公司。合作公司是由甲方提供土地使用权、资源开发权、建筑物等合作条件；乙方提供资金、设备、技术等合作条件。各方不折算投资比例，按各自向公司提供的合作条件，确定利润分享办法，并各自承担风险。合作公司实行统一管理，独立经营，统一核算；合作期限届满，公司的财产，不作价归甲方所有。　　（注：应根据双方在合同中的约定具体写明）　　第五条　合作公司为中国法人，受中国法律管辖和保护，其一切活动必须遵守中国的法律、法规。　　第二章　宗旨、经营范围和规模　　第六条　合作公司宗旨为：采用国际上先进的技术和科学的经营管理方法，生产在国际市场上有销路和竞争能力的产品，使合作双方获得满意的经济效益。（注：每个合作公司应根据自己的特点写）　　第七条　合作公司的生产经营范围为：设计、制造和销售产品，并对销售后的产品进行维修服务。（注：根据公司实际情况写）　　第八条　合作公司生产经营规模为：投产后的生产能力为；到年可增加到年产，品种将发展到。（注：每个公司要根据具体情况写）　　第三章　投资总额和注册资本　　第九条　合作公司的投资总额人民币万元。（或用双方商定的其他货币）　　公司的注册资本为人民币万元。（注：甲方提供的土地使用权、资源开发权和建筑物等不计入注册资本）　　第十条　甲、乙方提供的合作条件如下：　　甲方：提供总面积为平方米的土地使用权，负责缴付征用土地费和土地使用费；（注：土地开发费的负担办法，根据双方的约定写）其中：　　厂房（上盖）面积平方米；　　商场（上盖）面积平方米；　　维修服务部（上盖）面积平方米。　　乙方：投资总额为万元，其中：　　　　现金万元；　　　　机器设备和交通运输工具万元；　　　　工业产权万元；　　　　其他万元。　　第十一条　甲、乙双方应按合同规定的期限提供合作条件。　　第十二条　合作公司应在甲、乙双方提供合作条件后的个月内，聘请中国注册的会计师验资，公司依据会计师的验资报告发给出资证明书。　　第十三条　合作公司在合作期内，不得减少注册资本。如需增加注册资本，须经双方同意，并报中国对外经济贸易部（或其委托机关）批准。　　第十四条　任何一方转让其全部或部分合作条件都必须经另一方同意，并经中国对外经济贸易部（或其委托机关）批准。乙方转让其全部或部分出资额时，在同等条件下，甲方有优先购买权。甲方所提供的土地使用权（或资源开发权）和建筑物只能转让给中方企业。　　第四章　董事会　　第十五条　董事会是公司的最高权力机构。　　第十六条　董事会由董事名组成，其中：甲方委派名，乙方委派名。董事任期为四年，可以连任。　　董事会设董事长一人，由甲方担任；副董事长一人，由乙方担任。　　第十七条　董事长为公司的法定代表，负责召集并主持董事会会议，董事会闭会期间代表公司在不违背董事会决议的原则下，处理公司的重大问题。董事长因故临时不能履行职责时，可委托副董事长或其他董事代为履行。　　第十八条　董事会决定公司的一切重大问题，其主要职权如下：　　（一）制订和修改公司章程；　　（二）决定公司增资、转让、合并、停业和解散；　　（三）决定公司的发展规划、机构设置和人员编制；　　（四）批准公司的年度生产计划、产品销售和营运方案；　　（五）批准年度财务报表、收支预算、决算和税后利润使用、分配方案；　　（六）决定公司总经理、副总经理、总工程师、总会计师、审计师等高级职员的聘用和待遇；　　（七）确定职工工资和奖惩办法；　　（八）通过公司的重要规章制度；　　（九）其他应由董事会决定的重要事宜。　　第十九条　任何一方更换董事人选时，应书面通知董事会。　　第二十条　董事会例会每年至少召开一次，经三分之一以上董事会提议，可以召开董事会临时会议。　　召开董事会会议应提前１０天发出开会通知，并注明会议时间、议程和地点。　　董事会会议，应有三分之二以上的董事出席方能举行。董事因故不能出席时，可以书面委托代理人出席和表决。　　第二十一条　下列事项须董事会一致通过：（注：每个合作公司根据各自情况而定）　　第二十二条　下列事项须出席会议董事三分之二以上通过：（注：每个合作公司根据各自情况而定）　　第二十三条　董事会每次会议须指定专人作详细的书面记录，出席会议的董事或代理人应在会议记录上签字。会议记录应归档保存，并由董事会指定专人保管，在合作经营期限内任何人不得涂改或销毁。　　第五章　经营管理机构　　第二十四条　合作公司的经营管理机构设生产、技术、劳资、财务、行政等部门。　　第二十五条　合作公司设总经理一人，副总经理人。首届总经理由方推荐，副总经理由方推荐，均由董事会聘请。　　第二十六条　总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决议，组织领导公司的日常生产、技术和经营管理工作，在董事会授权范围内，对外代表公司，对内聘用下属管理人员。副总经理协助总经理工作，当总经理不在时，代理行使总经理职权。　　第二十七条　对公司日常工作中重要问题的决定，除董事会已有决议的以外，应由总经理和副总经理联合签署方能生效。　　第二十八条　总经理、副总经理的任期为年，经董事会继续聘请，可以连任。　　正副董事长、董事经董事会聘请，可以兼任本公司总经理、副总经理及其他高级职员。但正副总经理不得兼任其它经济组织的总经理或副总经理，不得参与其它经济组织对本公司的商业竞争。　　第二十九条　合作公司设总工程师、总会计师和审计师各一人，由董事会聘请。　　总工程师、总会计师和审计师在总经理领导下工作。　　总会计师负责领导合作公司的财务会计工作，组织合作公司开展全面经济核算，实施经济责任制。　　审计师负责公司的财务审计工作，审查、稽核公司的财务收支和会计帐目，向总经理和董事会提出报告。　　第三十条　合作公司正、副总经理、总工程师、总会计师、审计师和其他高级职员请求辞职时，应提前个月向董事会提出书面报告。　　上述人员如有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会会议决议，可以随时解聘。对由于失职而造成公司经济损失，应负责赔偿，触犯刑律的，要依法追究刑事责任。　　第六章　财务会计　　第三十一条　合作公司的财务会计依照中华人民共和国的有关规定办理。　　第三十二条　合作公司会计年度采用日历年制，自１月１日起至１２月３１日止为一个会计年度。　　第三十三条　合作公司的一切凭证、帐簿、报表，用中文书写。　　第三十四条　合作公司采用人民币为记帐本位币。人民币同其他货币折算，按实际发生之日中国国家外汇管理局公布汇价计算。　　第三十五条　合作公司在中国银行分行开立人民币和外币帐户。　　第三十六条　合作公司财务部门应在每一个会计年度终了后三个月内编制上一年度的资产负债表和损益计算书，经审计师审核签字后，提交董事会会议通过。　　第三十七条　合作公司固定资产的折旧办法，参照《中华人民共和国中外合资企业所得税法施行细则》的规定办理。　　第三十八条　合作公司各方有权自费聘请审计师查阅合作公司帐簿和其他会计凭证，查阅时公司应提供方便。　　第三十九条　公司的一切外汇事宜，依照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和特区的有关规定办理。　　第七章　销售产品与购置物资　　第四十条　合作公司产品以外销为主（或全部外销）。经向市政府申请批准可以内销％。　　（注：销售的渠道、方法和责任，根据实际情况而定）　　第四十一条　合作公司向国外和港澳地区市场销售产品的价格，由董事会根据一定时期内的市场行情，规定该时期的最低价格。在最低价格以上，总经理和副总经理可共同确定实际销售价格。如在最低价格以下销售产品，须报经董事会或董事会同意。　　第四十二条　合作公司所需要的机器设备、原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等，以需要和适用为原则，可以自由选购，但在同等条件下，应尽量在中国购买。　　第四十三条　合作公司由董事会制订购买物资的验收制度，合作各方和各级管理人员均应严格执行。　　第八章　偿还乙方投资和利润分配　　第四十四条　合作公司计划在投产后年内以公司每年可分配利润的％偿还乙方投资本金。　　第四十五条　合作公司缴纳所得税后的利润，按下列顺序和比例使用、分配：　　（一）提取％作为公司的储备基金、职工奖励及福利基金、发展基金；　　（二）按前条的规定偿还乙方投资；　　（三）其余部分按甲方％，乙方％分配。　　第九章　职工　　第四十六条　合作公司职工的雇用、解雇、辞职、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中华人民共和国中外合作经营企业法》的有关规定办理。　　第四十七条　合作公司所需雇用的职工，经当地劳动部门核准后，可由劳动服务公司介绍，或者由公司自行公开招聘，但须通过考核，择优录用。　　第四十八条　合作公司有权对违反合作公司规章制度和劳动纪律的职工，给予警告、记过、减薪的处分，情节严重的可以开除。开除职工的决定应报当地劳动部门审核备案。　　第四十九条　职工的工资待遇，依照有关规定，根据合作公司的具体情况，由董事会确定，并在劳动合同中具体规定。　　随着合作公司生产经营的发展、职工业务能力和技术水平的提高，必须逐步适当提高职工的工资。　　第十章　工会组织　　第五十条　合作公司依照《中华人民共和国工会法》，支持职工建立工会组织，开展工会活动。　　第五十一条　合作公司工会是职工利益的代表，其主要任务是：依法维护职工的民主权利和物质利益；指导帮助职工同公司签订个人劳动合同，或代表职工同公司签订集体劳动合同，协助公司安排和合理使用职工福利及奖励基金；组织职工学习政治、业务和科学技术知识，开展文艺、体育活动；团结教育职工遵守劳动生产纪律和各项规章制度；监督劳动合同的执行，努力完成公司的各项经济任务。　　第十一章　期限、终止和解散　　第五十二条　公司的合作期限为年，自营业执照签发之日起计算。　　第五十三条　任何一方认为有必要，均可提出延长合作期限的要求，经双方协商一致，由董事会会议作出特别决议，并在合作期满六个月前，向中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）书面申请，经批准后向国家工商行政管理局办理变更登记手续。　　第五十四条　甲、乙双方如一致认为提前终止合作经营合同符合各方最大的利益时，可以提前终止。　　提前终止合作合同，必须经董事会会议作出特别决议，并报对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准。　　第五十五条　合作公司合作期限（含延长期）届满后，应在维持正常生产经营的情况下，编制资产登记册，办理公司资产移交甲方所有的手续。　　第十二条　规章制度　　第五十六条　合作公司根据实际需要制定下列规章制度：　　（一）经营管理制度，包括所属各个管理部门的职权与工作程序；　　（二）职工守则；　　（三）劳动工资制度；　　（四）职工考勤、升级与奖励制度；　　（五）职工福利制度；　　（六）财务制度；　　（七）购置物资与销售产品制度；　　（八）其他必要的规章制度。　　第十三章　附则　　第五十七条　本章程的修改，必须经董事会会议作出决议，并报原审批机构审批。　　第五十八条　本章程用中文和文书写，两种文字具有同等效力。但两种文本解释有矛盾时，以中文文本为准。　　第五十九条　本章程经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准生效。　　甲方：公司（公章）　　乙方：公司（公章）　　代表：（签字）　　代表：（签字）年月日　　　　　　　　　于中国省市（地点）	0	negative_file/中外合作公司章程.doc
2001年中央、国家机关公务员录用考试《申　论》试卷满分：100分　　　　时限：150分钟 \|题号 \|(一) \|(二) \|(三) \|总分 \|核分人 \| \|得分 \| \| \| \| \| \| 一、注意事项 1．申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。 2．作答参考时限：阅读资料40分钟，作答110分钟。 3．仔细阅读给定资料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。二、资料 2000年10月19日，美国联邦食品和药物管理局的一个顾问委员会紧急建议：应把含苯丙醇胺（英文缩写“PPA”）的药物列为禁药。这以后的一段时间，PPA问题成为一个全球性“热点”。我国有的传媒称：一石激起千层浪，PPA让全球“大感冒”。 1．PPA在治疗感冒、咳嗽以及一些减肥的非处方类药品的成分中十分常见。美国耶鲁大学的霍尔维兹博士及其同事对2000个成年人(包括702个脑中风病人)进行了长达5年的跟踪研究，得出结论：服用含有PPA药物的病人容易发生脑中风，应禁止使用。美国联邦食品和药物管理局接受了这一建议。 2．一些美国公司第二天便推出了新药。据透露，他们此前已知道耶鲁大学在做有关研究，便暗中研制不含PPA的新药，以便一旦PPA禁用，立即把新药推向市场。一些著名的药品经销公司除立即把相关药品撤下货架，还张贴告示，同意顾客退货且全额退款。有些公司却不愿采取行动，他们辩解说：“食品和药品局只是提出建议，而没有声明回收药品，我们没有理由把药品撤下来。”但“PPA事件”越炒越烈，他们怕砸自己的牌子，最终还是不得不把所有相关药品撤下货架。 3．一些美国律师认为很有必要问一问：制药公司是否早知道或者应该知道PPA对人体的危害。知道或应该知道，都是一种过失。如果知道而没有告诉大众，就可以认定是故意过失，这意味着这些公司应受惩罚。 4．英国有关部门对PPA进行了调查，认为PPA导致脑出血的证据很不充分，只是有加大中风危险的可能。有关发言人说，英国治感冒和咳嗽的药品虽含PPA，但对其含量的限制比美国严得多，所以英国患者面临的风险可以忽略不计。尽管如此，卫生部门还是列出了14种药店中常见的含有PPA的药品名称。 5．日本厚生省统计，目前日本市面上销售的药物中有65种含PPA。日本媒体迅速向社会公布了这些药物的名称，提醒公众选择药物注意安全。日本厚生省表示，虽然美国已开始回收含PPA成分的药物，但日本暂不采取类似行动。因为在美国PPA被广泛用于减肥药，在日本只允许用于感冒药，而服用此类药物引发脑溢血的概率极低(仅有一例)。不过日本许多感冒患者却无视政府的表态，坚决拒服含有PPA成分的感冒药。 6．墨西哥在2000年11月10日宣布禁售53种与PPA有关的药品，“感冒药”立即成为墨西哥的主要话题之一。不少患者宁愿高烧不退或咳嗽不止，也不敢使用任何一种抗感冒药品。许多医院和药店纷纷向制药厂退药，有关厂家和销售商损失惨重。 7．含PPA的感冒药从美国市场撤出后，不含PPA的感冒药立即成为抢手货。加利福尼亚州一位名叫维克多利娅的小学教师用几年时间研制出的一种不含PPA的抗感冒药，不仅堂堂正正登上加州药店柜台，而且受到全美6 000多家药店的青睐。 8．2000年11月16日，中国药品监督管理局发出紧急通知，要求立即暂停使用和销售含PPA的药品制剂，同时，对含PPA的新药、仿制药、进口药的审批工作也暂停，进一步处理意见正在研究中。生产“康泰克”的中美史克制药有限责任公司表示服从药品监督管理局的相关决定。 9．康泰克原是许多北京人感冒后的首选药，一夜之间成了过街老鼠。不少读者纷纷向药品管理部门或新闻媒体咨询“药品不良反应有多严重”、“以前吃了康泰克这种含有P PA的药怎么办”、“药品有不良反应为何还让它上市”、“应不应向厂家索赔”等，一时间，老百姓对再简单不过的感冒吃药犯上了迷惑。 10．北京市药物不良反应监测中心负责人说，近五年，接到过数例使用康泰克或康必得不良反应的报告，一例为头痛，一例为呕吐，其余均为皮疹。迄今为止，还没有吃了康泰克引起心律失常、高血压、急性肾炎、失眠等不良反应的报告，更没有造成脑中风等严重后果的个案。 11．专家指出，药品不良反应一般要滞后很长时间才被发现。例如听力残疾的致聋原因绝大多数和用药有关，但发现这些患者的致聋是由于某药品的不良反应，已经是几年甚至十几年之后的事了。国家建立药品不良反应监测机构，主要目的就是避免药品不良反应的重复发生，减少药害事件，提高用药的安全性。三、申论要求 \|得分 \|评卷人\| \| \| \| 1．有条理地概述这些材料的主要内容，字数不超过200字。(20分) \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2．假定你是某职能部门的工作人员，请你就PPA风波所引发的问题提出善后处理意见。可以全面谈，也可以就某一个方面谈。要求：（1）意见合理，具体可行；（2）条理清楚，语言简明；（3）字数不超过300字。（30分） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3．根据上述材料，自选某一角度，自拟题目，写一篇1 000字左右的文章。要求：联系实际，观点明确，条理清楚，语言流畅。(50分) \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|（方格略）参考答案及例文 1.【答案提示】PPA事件成为2000年医药界的爆炸性新闻。PPA话题成为一个全球性“ 热点”。各国各界对PPA反应不一。从官方来说，大多数国家把含有PPA的药品列为禁药，仅有少数国家(如日本等)还允许其销售。从民众来说，人们对PPA感到非常恐慌，对该不该吃抗感冒类药物产生了疑惑，有些人甚至拒服任何该类药品。从医学专家来说，他们认为药品不良反应要存在较长时间才会被发现，应加大监督力度。从律师界来说，他们认为制药厂应该早知道PPA的危害而仍销售应受到惩罚。 2.【答案提示】关于PPA风波所引发的问题，兹提出如下四条善后处理意见： (1)立即暂停使用和销售含PPA的药品制剂，同时对含PPA的新药、仿制药、进口药的审批工作也暂停。医院及药品经销公司立即将相关药品撤下货架，允许顾客退货且全额退款，立即回收相关药品。 (2)药品管理部门及新闻媒体应耐心解答群众的相关咨询。明确告知我国尚未发现PP A造成脑中风等严重后果的个案。 (3)紧急生产和销售不含PPA的感冒、咳嗽及一些减肥的非处方药品，以满足市场需求。加强不含PPA的相关药品的研制和生产。 (4)药品不良反应监测机构应进一步加强对药品不良反应的监督和检测工作。 3.【参考例文】加强药品使用的监测工作曾经是抗感冒良药的康泰克，如今让人为之害上一场“大感冒”。含PPA的药品对人有害的消息传出，此药品犹如过街老鼠，人人喊打：政府禁止，公司撤药，患者拒服，各部门也采取了相应措施。但有人指出：PPA对人不利，药厂早知却不公开，试问公众健康权利谁来保障?社会呼吁加强药品使用的监测工作。俗话说：得啥别得病，但人吃五谷杂粮谁能不生病，所以就医就成为人民群众生活中的一件大事，药品也成为一个巨大而稳定的市场。这一关系着人们贴身生活的大事，我们党、我们政府应该给予足够的重视，做好药品使用的监测工作。古诗云：春江水暖鸭先知。那么药品存在不良反应谁来先知呢?谁有义务有责任把好监测这一关呢?建立完善的医药监测机制，成立专门化、专业化的监测机构，加强对药品使用的监测工作是很重要的。加强药品使用的监测工作，首先要不断提高监测的能力。在我国，由于经费的问题不可能很好地开展这项工作，但我们要本着为人民负责的态度做好这件工作。开源节流，专款专用，不断充实监测机构的硬件与软件，提高监测能力。加强药品使用的监测工作，要重视对厂商的监测。在PPA事件中，有些厂商在撤出含 PPA药品的同时就推出了替代品，有人指出大量厂商早知PPA有害。假如我们在含有PPA的药品未进入市场或进行审批生产时就予以查实禁止，那么PPA事件就会成为无源头之污水，无根本之恶行，又何须事到临头再铲万竿呢? 加强药品使用的监测工作，要加大监测的透明度与公开度。在PPA事件所暴露出来的问题中，很明显地说明如今的监测工作的透明度不够，公开度不高，人民群众对药品了解得不够，厂商监测机构、患者之间信息不对称，同时也反映了我们的一些机构与工作人员对群众的贴身生活大事负责不够。我们应该建立领导与专项工作人员负责制，专门问题专人负责，出了问题找专人。加强药品使用的监测工作，还要同当前的医疗体制改革紧密结合起来。在厂商、监测机构、医院与患者之间建立起一种良性的竞争、监测、就医与经营机制，真正地为人民、为群众办实事。总而言之，各级政府、各级医疗机构、各药品监测部门要从讲政治的高度，本着为人民群众的健康负责的态度，做好药品使用的监测工作，不断健全、完善医疗监测机制，来促进医疗体制的改革。	0	negative_file/2001年国考申论真题及参考答案【免费分享微信公众号：职业技能资格考试云分享】.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|副科长 \|职位编 \|30402 \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属部 \|机动科 \| \| \| \| \|门 \| \| \| \|直接上级职位\|设备厂长 \| \| \|直接下属职位\|技术员、计划员、库管员。 \| \| \|职位设置目的\|上下沟通保障设备正常运转,检修安排及技术负责 \| \|工作\|负责设备计划检修项目落实及验收。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|对所属设备正常运转负责. \| \| \|对备品备件的修复及完好率负责. \| \| \|及时提供设备定期检修计划. \| \| \|配合各车间进行设备的抢修及处理突发事故. \| \| \|负责设备事故分析及考核工作。 \| \| \|负责设备联查及点巡检工作质量检查。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|1．建议权：有权提出合理化建议。 \| \|职权\| \| \| \|2．监督权：有权对设备检修质量进行监督。 \| \| \|3．考核权：有权依制度进行考核。 \| \| \|4． \| \| \|5． \| \| \|6． \| \| \|7． \| \| \|8． \| \|办公\|个人专用 \|对讲机、计算器，文件柜、五金手册及炼钢连铸技术书籍 \| \|设备\| \|。 \| \| \|班组共用 \| \| \| \|车间共用 \|对外联系电话。 \| \| \|分厂共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|1、向机动科长汇报设备运行情况及问题。 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|2、向机动科长提供设备检修计划及备品备件的情况。 \| \| \| \| \|3、重大设备事故或故障隐患直接向设备厂长汇报。 \| \| \| \|督\|1、各班组完成设备检修计划。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|2、各班组巡检、点检质量。 \| \| \| \| \|3、分厂下达各项临时任务。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|1、和各生产车间协调设备检修周期。 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|2、各车间需安排临时工作。 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|1、设备处备品备件适用情况。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|2、备件质量信息反馈 \| \| \| \| \| \|基本\|学历 \|高中以上 \|专业 \|机械维修 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别 \|不限 \| \| \|个性 \|外向、泼辣、勤快。 \| \| \|工作 \|3年以上冶金炼钢、连铸维修经验及管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|能熟知炼钢、连铸、天车及付属设备基本知识。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|具备独立操作的钳工、焊工技能。 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|1、安全知识培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|2、爱岗敬业培训 \| \| \| \|3、本岗应知应会。 \| \| \|其他 \|身体健康、能胜任高温、高空作业。 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/2炼钢厂机动科副科长职位说明书.doc
共同投资基金合同文本格式　　蓝天基金资产信托契约　　根据我国现行法律和《深圳市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要求，中国人民建设银行深圳分行和深圳蓝天基金管理公司本着共同发起“蓝天基金” 　　，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：　　第一条释义　　除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：　　本基金指根据本契约规定所设立的蓝天基金。　　基金单位指代表本基金一定资产份额的最小等份。　　人指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。　　受益人指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章程和现行法规规定的义务的人。　　主管机关指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳经济特区分行。　　经理人根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或其继任人。　　投资指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取相应之利益的行为。　　信托人指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基金资产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。　　会计年度指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。　　年初资产净值指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。　　受益凭证指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。　　单位持有人指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金的所有受益人。　　受益人名册指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份额等资料的登记名册。　　登记人指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构。本契约专指深圳证券登记公司。　　交易日指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。　　关连人泛指下列三种人：　　（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；　　（2）受上述（1）项所指的人控股的人；　　（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。　　估值指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。　　估值日指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。　　首次发行费指本契约第七条所指的首次发行费。　　经理年费指经理人根据本契约第十三条3款规定所应享有的款额。　　资产净值指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。　　信托年费指信托人根据本契约第十二条3款规定所应享有的款额。　　核数师指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行核数的公认专业机构及其专业人员。　　一般决议指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或以上票数通过的决议。　　特别决议指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上票数通过的决议。　　会计结算日指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。　　待分配收益帐户指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。　　收益分配日指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确定的该会计年度的收益分配过户截止日，该日不得超出该会计年度的会计结算日后三个月期间。　　本基金章程指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。　　基金管理规定指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。　　计价日指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。　　第二条本基金　　1.本基金名称：蓝天基金。　　2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数额的形式来派发每年的收益。　　3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。　　4.本基金资产由下列部分构成：　　（1）发售基金单位的资金收入；　　（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；　　（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；　　（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；　　（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；　　（6）除上述项目外的其它杂项收入。　　5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。　　6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。　　7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或其它优先权。　　8.本基金出于投资经营上的要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金；本基金借款余额不能超过本基金在该会计年度的年初资产净值。　　本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高于当期同业的通常利率水平。　　第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人　　1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列实施。　　2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％的首次发行费。　　3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）为1000基金单位。　　4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不得保障收益的凭据。　　5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管机关批准不得低于上述原始数额。　　6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受益人均不享有对本基金某一特定资产的特别权利。　　7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单位。　　8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。　　第四条受益人名册和基金单位的转让　　1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：　　（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号；　　（2）受益人所持有的基金单位份额；　　（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；　　（4）基金单位转让的过户日期。　　2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应变更。　　3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。　　4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市交易。　　本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。　　5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券商有偿转让给他人。　　6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。　　7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户手续后，方能享有该份额基金单位的收益公配等权益。　　第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制　　1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低投资风险并达到本基金资本的较大增值。　　2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主。并以深圳、上海两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及合作开发经营房地产等业务。　　3.本基金的投资规模或范围有下列限制：　　（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不超过40％；　　（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资产净值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证券发行总数额的10％；　　（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；　　（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能超过本基金年初资产净值的25％；　　（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股东拥有30％以上股权的企业或项目上。　　4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）：　　（1）由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该项投资额超过上述限额时；　　（2）由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限时；　　（3）由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额超限时。　　5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发生投资往来关系。　　6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的存款利率水平。　　7.经理以可随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现后将资金转作其它用途。　　8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。　　9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。　　10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。　　第六条资产估值规则　　1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。　　2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契约的有关规定进行。　　3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：　　（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额的收市价计算，但下列除外：　　a.如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；　　b.如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一计价日价格计算或视需要暂停估值；　　c.如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。　　注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，经理人不对此差错承担任何责任。　　（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收利息为准计算。　　（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为准计算。　　（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。　　（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价日止应能获取的利润数来计算。　　（6）除上述投资或财产项目之外应收付的债权债务按至计价日止应收回或应付的数额进行计算。　　（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末余额减去上月月末至计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本基金资产总额来计算。　　4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。　　5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本基金在该估值日的资产净值。　　将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净值。　　6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。　　7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。　　第七条本基金的费用　　1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。　　2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1 0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。　　3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1 0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。　　4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或证券商或证券交易所。　　5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中支付。　　6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。　　7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人从本基金资产中支付。　　8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可后按实际发生额从本基金资产中支付；　　9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担。　　第八条会计和审计报告　　1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。　　2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照国际惯例执行。　　3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。　　4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。　　经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。　　5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满五年。　　6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必须独立于信托人、经理人或关连人。　　第九条收益分配　　1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地方性规费等款项后的余额部分。　　2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余额，为该会计年度的可分配收益总额。　　3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发交给受益人。通常情况下，本基金每年的收益分配均采用派送红利单位的形式。　　4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计的年度终了后的三个月内进行，一般不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收益，则该年不进行收益分配。　　5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。　　6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为本基金清盘前达到五年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益人的收益及时派发出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托人或经理人索偿在上述情况下，上述无法公配出的收益应构成基金资产的一部分。　　第十条受益人大会及决议　　1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的二个月内召开，或者是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。　　2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。　　3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前二十天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受益人无论出于何原因末见到或收到上述通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力。　　4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议，则出席人所代表的本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。　　5.如果通知的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上述方式通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。　　6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15 分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。　　7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一票的表决方式进行。　　8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有效，特别决议的通过或否决有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效。　　大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人均有约束力。　　9.大会的会议纪要应详细记录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交经理人留存。　　10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：　　（1）对本基金章程进行修改或增补；　　（2）对本契约进行修改或增补；　　（3）已终结会计年度的收益分配方案；　　（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；　　（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；　　（6）经理人或信托人的辞职或撤换；　　（7）其它有关本基金的重大事项。　　上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。　　第十一条本基金的结业和清盘　　1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管机关批准，本基金应结业。　　2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以提前结业：　　（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；　　（2）经理人因故退任或被撤换而在二个月内无新的经理人继任时；　　（3）信托人因故退任或被撤换而在二个月内无新的信托人继任时；　　（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；　　（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。　　3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面提出本基金提前结业的建议。　　4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的结业日和基金单位的过户截止日通知受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。　　5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律顾问等。　　6.本基金清算小组的职责为：　　（1）清理、核对和保管对本基金所有资产；　　（2）清理本基金未结的债权债务；　　（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。　　（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；　　（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。　　7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。　　8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为十二个月）后未领取的部分，应上交主管机关处理。　　第十二条信托人　　1.信托人必须履行下列职责：　　（1）协助经理人发起本基金；　　（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；　　（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和核算；　　（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；　　（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算；　　（6）监督经理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定；　　（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收支的财务手续；　　（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；　　（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。　　2.信托人的有关义务如下：　　（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；　　（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基金或经理人所受损失的赔偿责任；　　（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产或受益人等有关资料提供便利条件。　　3.信托人具有权益：　　（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任引致的经济损失的合理补偿；　　（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％以上金额的投资项目；　　（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；　　（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；　　（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。　　（6）本契约中规定的其它权益。　　第十三条经理人　　1.经理人必须履行下列职责：　　（1）参与并主要负责本基金的发起工作；　　（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；　　（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；　　（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；　　（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；　　（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；　　（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；　　（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；　　（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；　　（10）本契约规定的其它职责。　　2.经理人的有关义务如下：　　（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；　　（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基金承担投资管理责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）有责任及时将对本基金或信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；　　（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任3.经理人的有关权益如下：　　（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金或信托人垫支金额的合理补偿，有权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；　　（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原发解为每月计提一次。具体为从本基金在该会计年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计提公式如下：　　计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％　　式中：Vo表示本基金的年初资产净值；　　Vn表示估值日前一月的资产净值；　　n表示计值月数。　　（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一笔投资或采取每一项管理行为；　　（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；　　（5）本契约规定的其它权益。　　第十四条信托人和经理人的免责　　1.信托人和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致或产生的后果承担任何责任：　　（1）在正常业务交往中接受对方当事人鉴署、盖章和／或交付给信托人或经理人的任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；　　（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；　　（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；　　（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；　　（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所采取的行动或实施的作为；　　（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所有受益人均有约束力）；　　（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗忘、失慎等所造成的，或因信托人、经理人善意相信和依赖上述人的建议或信息而使本基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。　　2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上述建议或信息中的失误之处承担责任。　　3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何责任。　　4.信托人和经理人可：　　（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；　　（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它财产的买卖。　　5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：　　（1）除了本契约第三条第5款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本基金单位；　　（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基金资产的任何投资项目或其它财产；　　（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；　　（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与本基金完全独立的新的基金，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。　　6.信托人可：　　（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；　　（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义务支付任何开支项目；　　（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。　　7.经理人可：　　（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其按照本契约规定所为或所不为的行动及其结果不承担任何法律责任；　　（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不承担任何法律责任；　　（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权力或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。　　8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。　　9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故意、疏忽、失职、违约的情况和责任）　　第十五条信托人或经理人的辞职或撤换　　1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满十年并继续存续时辞去信托人或经理人的职务，但须按下列程序进行：　　（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。　　（2）信托人或经理人在欲辞职时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。　　（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。　　2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤换经理人或信托人：　　（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；　　（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基金章程的规定；　　（3）信托人或经理人有充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益考虑应撤换掉经理人或信托人；　　（4）代表本基金已发行单位总份额50％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是经理人，则其所持有的基金单位份额全部由新的经理人按最近的估值日价格收购。　　3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的经济损失的赔偿责任。　　经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。　　第十六条争议的解决　　1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市的人民法院提起民事诉讼。　　2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规；上述法规未及之处，参照相应国际惯例。　　第十七条本契约的修改或增补　　1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理人平等协商达成一致意见后予以修改。　　2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。　　3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为有效，并构成本契约不可分割的组成部分。　　第十八条本契约的生效及准据法　　1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。　　2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份，缔约人各保存二份，每份均具同等效力。　　3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免费查阅，但其效力应以本契约正本为准。　　4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法规规定；对于上述法规或规定未及之处，应参照相应国际惯例。　　第十九条本契约的终止　　1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。　　2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。　　第二十条其他　　1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本契约的规定执行。　　2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。	0	negative_file/共同投资基金合同文本格式.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|调度长 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|调度室 \|直接上 \|生产副厂长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|调度员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|配合厂部组织生产，完成全公司的供电、供水、供气（\| \| \| \|氧、氮） \| \|工作\|负责组织分厂生产，保证公司生产经营秩序有序进行 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|协调各生产工序，顺利完成各项生产经营指标 \| \| \|强化信息管理，及时反馈各种生产经营信息 \| \| \|组织生产设备的检修工作，做好协调和调度指挥并参与验收 \| \| \|负责分厂员工的出勤考核工作 \| \| \|负责分厂各项规章制度贯彻执行情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|建议权：公司及分厂管理制度 \| \|职权\| \| \| \|提案权：分厂的生产工艺、技术改进措施以及员工奖惩方案 \| \| \|审核权：对职工考勤记录审核以及设备检修后的审核 \| \| \|考核权：对职工的工作及行为规范的考核 \| \| \|监督权：监督下属人员的工作情况 \| \|工作\|个人专用 \|办公桌椅柜一套、长椅1张、吊扇一台、固定电话1部 \| \|工具\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|汇\|向生产副厂长汇报调度工作 \| \| \|报\| \| \|工 \| \| \| \|作 \| \| \| \|关 \| \| \| \|系 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导调度员工作情况 \| \| \|导\| \| \| \| \|督导分厂各工段员工劳动纪律以及行为规范 \| \| \| \| \| \| \|协\|与公司调度长协调公司各分厂用电、用水、用气（氧气、空气、 \| \| \|调\|氮气）的使用 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|合\|与各生产厂就空气、氧气、氮气、电、水的使用情况 \| \| \|作\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|高中或中专及以上 \|专业 \|具有电工、钳工知识、了解 \| \|资格\| \| \| \|本厂生产工艺 \| \| \|年龄 \|30－55岁 \|性别 \|男 \| \| \|个性 \|外向，具有亲和力 \| \| \|身体 \|身体素质良好 \| \| \|素质 \| \| \| \|工作 \|三年以上的调度经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|了解分厂工作性质、生产工艺，具有一定的专业知识 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|具有较好的口头和书面表达能力；具有较强的组织协调能力 \| \| \|职前 \|生产工艺方面的知识培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|责任感强，求知欲强、敬业 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/调度室调度长职位说明书.doc
薪资、奖金及奖惩制度奖金管理制度一、员工出勤奖金办法 (一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。 (二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。 (三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1.请假一天扣7点(140元)。 2.请假二天扣14点(280元)。 3.请假三天扣21点(420元)。 4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。 (五)兵役公假、婚、丧、生育假： 1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。 (六)公伤与国内公差出勤奖金照给。 (七)旷工：每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点)。 (八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天扣点。 (九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点，其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。) (十)星期例假及轮休、特休： 1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。 3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后(包括当天)申请者不准，视作事假论。 4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途离职者不予发给。 (十一)本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。  二、全勤奖金给付办法 (一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。 (二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。 (三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日。 (四)凡当季内未请假(包括年休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金： 1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。 2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。 (五)颁发奖金前，人事部将名单送厂长核阅后公布。 (六)新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。 (七)当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。 (八)停薪留职期间不适用本办法。 (九)本办法经呈准后施行，修改时亦同。 三、终奖金发给办法第一条、依据本办法依据本公司人事管理规则第39条、订定。第二条、适用范围 (一)本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。 (二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。第三条、奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。第四条、按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计)。 (一)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外。 (二)非受处分的停薪留职者。 (三)中途到职者。第五条、发给前离职从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给。但退休、资遣人员服务已满该年度者，不在此限。第六条、发放日期每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给。第七条、奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。 (一)嘉奖1次：加发1日份薪额的奖金。 (二)记小功1次：加发3日份薪额的奖金。 (三)记大功1次：加发10日份薪额的奖金。 (四)申诫1次：扣减1日份薪额的奖金。 (五)记小过1次：扣减3日份薪额的奖金。 (六)记大过1次：扣减10日份薪额的奖金。第八条、请假旷职的扣减标准从业人员于年度中曾经请假或旷职者，其当年度的年终奖金依下列标准计扣的(以元为单位)。 (一)病假1日扣减半日份薪额的奖金。 (二)事假1日扣减1日份薪额的奖金。 (三)婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金。 (四)丧假1日扣减1日份薪额的奖金，但因承重祖父母、配偶等丧亡请假在5天以内者，每日扣减1/4日份薪的奖金。 (五)产假1日扣减半日份薪额的奖金。 (六)旷职1日扣3日份薪额的奖金，旷职半日扣1.5日份薪额的奖金。第九条、奖金提拨凡符合本办法第4条、规定，工作不满1年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。第十条、扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。第十一条、实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。下表为各公司年终奖金核发标准达成率奖励标准 100%以上 3个月(同特别休假在14天以内者加发1个月份奖金)。 95%～100%未满 2.5个月(同上) 90%～95%未满 2个月(同上) 85%～90%未满 1.5个月(同上) 85%以下 1个月(同上) 奖惩制度第一条、员工奖励分下列四种： (一)嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。 (二)记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。 (三)大功：每次加发1个月奖金，并于年终奖金时一并发放。 (四)奖金：一次给予若干元奖金。第二条、有下列事情之一者，予以嘉奖： (一)品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。 (二)拾物不昧(价值300元以上)者。 (三)热心服务，有具体事实者。 (四)有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。 (五)忍受勉为困难，肮脏难受的工作足为楷模者。第三条、有下列事情之一者，予以记功： (一)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，著有成效者。 (二)节约物料或对废料利用，著有成效者。 (三)遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。 (四)检举违规或损害公司利益者。 (五)发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。第四条、有下列事情之一者，予以记大功： (一)遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。 (二)维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。 (三)维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。 (四)有其他重大功绩者。第五条、有下列事情之一者，予以奖金或晋级： (一)研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者。 (二)对公司有特殊贡献，足为全公司同仁表率者。 (三)一年内记大功2次者。 (四)服务每满5年，考绩优良，未曾旷工或受记过以上处分者。第六条、员工惩罚分为五种： (一)警告：每次减发3天奖金，并于年终奖金时一并减发。 (二)记过：每次减发10天奖金，并于年终奖金时一并减发。 (三)大过：每次减发一个月奖金，并于年终奖金时一并减发。 (四)降级：除级使用，相应核减薪资。 (五)开除：予以解雇。第七条、有下列特殊事情之一者，予以警告： (一)未经许可，擅自在厂内推销物品者。 (二)上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工作者。 (三)因个人过失致发生工作错误，情节轻微者。 (四)妨害生产工作或团体秩序，情节轻微者。 (五)不服从主管人员合理指导，情节轻微者。 (六)不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者。 (七)不能适时完成重大或特殊交办任务者。第八条、有下列事情之一者，予以记过： (一)对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司权益者。 (二)在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。 (三)对同仁恶意攻击或诬害、伪证，制造事端者。 (四)工作中酗酒致影响自己或他人工作者。 (五)未经许可不候接替先行下班者。 (六)因疏忽致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者。 (七)未经许可携带外人入厂参观者。第九条、有下列事情之一者，予以记大过： (一)擅离职守，致公司蒙受重大损失者。 (二)在工作场所或工作中酗酒滋事，影响生产、业务、事务等团体秩序者。 (三)损毁涂改重要文件或公物者。 (四)怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失者。 (五)不服从主管人员合理指导，屡劝不听者。 (六)轮班制员工拒不接受轮班者。 (七)工作时间内，作其他事情，如睡觉、玩弄乐器、下棋、阅读、炊煮……等(干部连带处分)。 (八)一个月内旷工达5日者。 (九)机器、车辆、仪器及具有技术性工具，非经常使用人及单位主管同意擅自操作者(如因而损害并负赔偿责任)。 (十)其他重大违规行为者(如违反安全规定措施，情节重大者……)。第十条、有下列事情之一者，予以开除(不发资遣费)： (一)对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者。 (二)殴打同仁，或相互殴打者。 (三)在公司厂区、宿舍内赌博者。 (四)偷窃或侵占同仁或公司财物经查事实者。 (五)无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者。 (六)未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。 (七)在公司服务期间，受刑事处分者。 (八)一年中记大过满2次功过无法平衡抵销者。 (九)无故连续旷工3日或全月累计旷工6日或1年旷工达12日者。 (十)煽动怠工或罢工者。 (十一)吸食鸦片或其他毒品者。 (十二)散播不利于公司的谣言者或挑拨劳资双方感情者。 (十三)伪造或变造或盗用公司印信者。 (十四)携带刀枪或其他违禁品或危险品入厂(公司)者。 (十五)在工作场所制造私人物件或唤使他人制造私人物件者。 (十六)故意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者。 (十七)利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者。 (十八)明示禁烟区内吸烟者。 (十九)参加非法组织者。 (二十)擅离职守，致生变故使公司蒙受损害者。 (二十一)其他违反法令或劳基法或本规则规定情节重大者。第十一条、员工功过抵销规定 (一)嘉奖与警告抵销。 (二)记功1次或嘉奖3次，抵销记过1次或警告3次。 (三)记大功1次或记功3次，抵销大过1次或记过3次，员工功过抵销以发生于同一年度内者为限。薪资制度第一条、职员之薪资分为本薪、加给、津贴、奖金。第二条、职员之本薪按下列职位及职等标准核定，共分六职等。第三条、本薪以薪点计算。按职等定最高、最低薪点如下表，每职等并分为100级。第四条、当本薪已达该职等之最高薪点时，本薪之薪点不再调整。第五条、营业部门及广告人员之本薪、津贴、奖金办法另订之。第六条、职务加给如下，必要时得调整之。总经理5000 副总经理4000 经理3000 副理2500 襄理2000 主任1000 副主任500 第七条、功俸津贴：当本薪已达该职等之最高薪点后，本薪之薪点不再调整，而考绩列为优等者发放年功俸津贴如下：一职等，每年增加2000元二职等，每年增加1200元三职等，每年增加1000元四职等，每年增加800元五职等，每年增加600元六职等，每年增加400元第八条、年终奖金：年终奖金于每年新年前发放，其金额之核定，视前一年之盈余，并由总经理及各部门主管参照考绩核定。第九条、年资未满一年之职员，其年终奖金酌量发给。第十条、薪资每月发放一次，于次月5日发给。第十一条、薪资之计算自到职之日起算未满一个月者，按实际服务日数比例计算。离职者给付至离职日，因故停职者，即日停止薪资，该薪资均于下次发薪之日发给。第十二条、加班费：加班费以每小时60元计算。第十三条、代扣项目：应缴劳保费依劳保条、例的规定进行。代扣所得税按所得税法的规定进行。第十四条、职员在停职期间，停发一切薪资，复职时不得要求补发。	0	negative_file/薪资、奖金及奖惩制度.doc
出纳管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|出纳管理岗 \|岗位编号 \|09.01.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|会计部会计出纳室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|会计出纳室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内各主要业务部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人民银行、出纳机具厂家 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照我行出纳制度、办法和有关规定，加强出纳业务制度建设 \| \|职责 \|、管理、指导与监督，负责出纳机具选型与测试，组织反假、防假宣传与落实工作，\| \|(Duty&Res\|确保出纳业务顺利开展。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制度制定 \|制定出纳业务规章制度、核算办法以及操作规程，规范业务操作\| \| \| \| \|，防范有关风险。 \| \| \|2 \|出纳管理 \|管理、监督、检查、指导全行出纳工作。 \| \| \|3 \|出纳机具管\|组织全行出纳机具选型与测试。 \| \| \| \|理 \| \| \| \|4 \|反假宣传与\|组织全行人民币、外币、国库券的反假、防假宣传与落实工作。\| \| \| \|落实 \| \| \| \|5 \|制度审阅 \|审阅人行及总行其他部门制定的有关出纳业务的制度、办法征求\| \| \| \| \|意见稿，提出反馈意见。 \| \| \|6 \|制度审定及\|审定分支行制定的有关出纳业务的制度、办法，并批复有关请示\| \| \| \|批复 \|。 \| \| \|7 \|人员培训 \|组织出纳业务的人员交流和培训。 \| \| \|8 \|业务调研 \|调研出纳制度执行的效用性，进行清理。 \| \|关键职责 \|规章制度制定的及时性、适用性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|出纳机具的质量 \| \| \|调研工作的质量 \| \| \|业务指导的及时性、准确性 \| \| \|培训效果 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|会计出纳室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计部内其他同级岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、公司会计制度、法规、办法 \| \| \|在职培训(On-job \|出纳业务方面的规章制度及管理 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、管理等 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类中级职称、会计从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|鉴别假币技能、出纳机具操作技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行/会计 \|年限 \|5 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/出纳管理岗岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|技术管理主管 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|战略发展部 \|直接上 \|部长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|保证集团技术发展规划和研发项目符合集团总体战略要\| \| \| \|求，并得到有效实施 \| \|工作\|负责制订集团技术研发规划 \| \|职责\| \| \| \|负责对集团研发项目进行论证 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|研究技术发展方向，制定集团技术研发规划 \| \|内容\| \| \| \|搜集国内外医药技术发展前沿信息，提交医药技术发展研究报告 \| \| \|组织公司与国内大学、研究机构的沟通交流与研发合作 \| \| \|参与对集团权属公司的重大技术研发项目进行论证 \| \| \|负责公司技术开发项目的前期组织和管理工作 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团技术研发规划有提案权 \| \|职权\| \| \| \|对集团技术研发方向有建议权 \| \| \|对集团各权属公司重要研发项目论证有建议权 \| \| \|对集团公司前期技术开发项目具有执行权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|台式电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|市内、长途电话 \| \| \|公司共用 \|复印机、打印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|根据公司领导要求，向公司领导汇报技术管理工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期和不定期的向部长口头或书面汇报各方面的工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|就技术研发规划、技术方案论证与部门其他员工进行沟通和协\| \| \| \|调\|调 \| \| \| \| \|就技术研发规划、技术方案论证与集团各权属公司进行沟通和\| \| \| \| \|协调 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与大学、科研机构进行交流和合作 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|硕士及以上学历 \|专业 \|医药专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上大型医药技术研发管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|精通医药专业知识、技术管理知识 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|熟悉医药行业的技术发展方向 \| \| \| \|良好的研究分析、创新、表达、策划能力和专业技能 \| \| \| \|熟练的计算机操作、精通英语 \| \| \|职前 \|公司相关规章制度培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|医药专业博士优先 \| \| \|要求 \| \| \| \| \|较强的执行、协调能力 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004.3.29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/5战略发展部_技术管理主管_职位说明书.doc
岗位信息 \|报告关系 \| \| \|岗位名称 \|办事处主任 \| \| \|所属部门 \|销售大区 \| \| \|薪资等级 \| \| \| \|岗位编号 \|SA-1-1 \| \| \|任职资格 \| \| \|性别 \|不限 \| \| \|年龄 \|２４岁以上 \| \| \|学历 \|大专以上 \| \| \|专业 \|市场营销相关 \| \| \|技能技巧 \|销售沟通 \| \| \|知识经验 \|一定的市场营销专业知识，熟悉商品销售技巧，较强的沟通能力，有三年以\| \| \|上销售工作经验 \| \|职责概述 \|客户开发与评估、销售计划与订单处理、交货、对账与发票、回款催收、退\| \| \|货、促销与广告、投标与备案、办事处管理、 \| \|职责模块 \|职责细则 \|主要见证表单/文 \| \| \| \|档 \| \|客户开发 \|了解有意向客户(医药公司或医药代表,下同)的状况 \| \| \|与评估 \| \| \| \| \|选择合格的客户，上报客户资料给上级进行评审 \|《客户资料》 \| \| \|同客户洽谈,签定1年期销售协议. \|《销售协议》 \| \| \|参与对客户进行评估,划分等级,核定授信额度 \| \| \| \|提出淘汰不合格客户的建议 \| \| \|职责模块 \|职责细则 \|主要见证表单/文 \| \| \| \|档 \| \|销售计划 \|制定本区域销售实施计划，完成公司销售任务 \|《销售计划》 \| \|与订单处 \| \| \| \|理 \| \| \| \| \|进行本区域销售预测,形成月度销售计划，报商务部和 \| \| \| \|大区经理 \| \| \| \|接收客户的订单(合同) \|《销售合同》 \| \| \|了解客户库存状况,判定其订货数量是否合理.在不合理\| \| \| \|的情况下进行协商. \| \| \| \|将合理的订单转到商务部(由商务部给交货期) \|订单 \| \| \|在交货期不能满足客户要求的情况下,跟对方协商延期 \| \| \| \|跟进订单达成情况. \| \| \|交货 \|接收商务部从公司总部的发货. \| \| \| \|将货物转交给客户,由对方签收. \| \| \| \|(特殊情况下直接从总部发到客户处) \| \| \|对帐与发 \|同客户对帐 \| \| \|票 \| \| \| \| \|同财务部对帐. \| \| \| \|提出发票开具申请 \|《发票开具申请》 \| \| \|接收商务部寄送的发票. \| \| \| \|将发票转交给客户,由对方签收.( \| \| \| \|特殊情况下直接从总部发到客户处) \| \| \|回款催收 \|了解客户回款到款状况 \| \| \| \|催收货款(处方药现销,特殊情况下赊销由办事处催收) \| \| \|投诉处理 \|受理投诉(如质量问题、破损、货物数量不符)。 \| \| \| \|调查投诉的实际情况，判定投诉是否有效。 \| \| \| \|明确相关责任人。 \| \| \| \|同客户协商解决办法。 \| \| \| \|实施处理办法，并按公司规定由相关责任人承担责任。\| \| \|职责模块 \|职责细则 \|主要见证表单/文 \| \| \| \|档 \| \|退货 \|接收对方退货请求 \| \| \| \|了解对方的退货理由，判定是否给予退货 \| \| \| \|将退货清单和退货报告提交给商务部 \|退货清单和退货报\| \| \| \|告 \| \|促销与 \|提出本区域促销申请，报上级审批 \|《促销申请》 \| \|广告 \| \| \| \| \|组织实施本区域促销活动 \| \| \| \|提出本区域广告申请，报上司审批 \|《广告申请》 \| \| \|同医药公司签订广告合同 \|《广告合同》 \| \| \|接收市场部设计的广告效果图 \| \| \| \|将广告效果图交给医药公司 \| \| \| \|拍照并从医药公司获取广告制作费用票据 \| \| \| \|将发票和经审批的广告申请报告交财务部报销 \| \| \|投标与备 \|提供本区域招标信息给商务部 \| \| \|案 \| \| \| \| \|提供招标公司选择意见 \| \| \| \|进行本地区价格备案和广告批文备案,并通报市场部 \| \| \|办事处管 \|安排、检查、协调、监督业务员的工作 \| \| \|理 \| \| \| \| \|协调与当地政府相关部门的关系 \| \| \| \|对业务员进行业务指导、培训、评价，提高员工技能 \| \| \| \|对业务员薪酬、晋升、奖惩等提出建议 \| \| \|其它 \|完成上级临时交办的工作 \| \| ----------------------- 业务员大区经理办事处主任	0	negative_file/柏明顿-恒昌涂料-岗位说明书-办事处主任.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|财务经理 \|所属部门 \|财务部 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|　 \|拟定者 \|郭书林　 \|填写日期 \|　 \| \|工作场所 \|　 \|审核者 \|　 \|审核日期 \|　 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|　负责公司财务管理及财务策划，确保公司财产安全和资金的正常运作。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指标 \|工作依据 \| \|建立、健全财务管理体 \|1、负责公司的财务核算，建立财务信 \|　 \|　 \| \|系　 \|息化核算体系；　 \| \| \| \| \|2、制定有关财务制度，保证财务监督 \|　 \| \| \| \|机制的有效运行；　 \| \| \| \| \|3、分析、控制各项财务指标的执行情 \|　 \| \| \| \|况；　 \| \| \| \|负责公司财务计划的组 \|4、负责计划的分解和落实； \|　 \|　 \| \|织实施和监控 \| \| \| \| \|　 \| \| \| \| \| \|5、安排各项工作；　 \|　 \| \| \| \|6、监控计划的完成情况，并及时汇报 \|　 \| \| \| \|；　 \| \| \| \|组织实行全面预算管理 \|7、主持财务报表及全面预算的编制工 \|　 \|　 \| \| \|作；　 \| \| \| \| \|8、监督、分析预算的执行情况；　 \|　 \| \| \| \|9、为公司决策提供及时有效的财务分 \|　 \| \| \| \|析；　 \| \| \| \| \|10、日常运营资金的融资计划提案； \| \| \| \|对公司税收进行整体筹 \|11、根据公司年度经营目标，进行税收\|　 \|　 \| \|划与管理 \|筹划；　 \| \| \| \| \|12、掌握税收法规，保护公司利益；　\|　 \| \| \| \|13、对税收申报进行审核； \| \| \| \| \|14、年度审计工作的组织与协调； \|　 \| \| \|资金控制及风险规避 \|15、比较精确地监控和预测现金流量；\| \| \| \| \|16、确定和监控公司负债和资本的合理\| \| \| \| \|结构； \| \| \| \| \|17、统筹管理和运作公司资金并对其风\| \| \| \| \|险有效控制； \| \| \| \| \|18、审核各项开支并按预算执行。 \| \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|财务部长 \|直接下级 \| \| \| \| \| \|税务会计、成本会计、费用\| \| \| \| \|会计、资材会计、出纳 \| \|企业内部联 \|各部门 \|企业外部联系紧\|税务　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构/部门 \| \| \|职位 \| \| \| \| \| \|　 \| \|银行　 \| \| \|　 \| \|审计机构　 \| \| \|　 \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|财务部长 \| \|可轮换职位 \|审计经理 \| \|后备职位 \| \| \|任职要求 \| \|学历 \|本科以上 \|专业 \|财务会计　 \| \|资格证书 \|中级会计职称 \| \|工作经验 \|会计工作8年以上，大中型制造企业同职位工作经验2年以上 \| \|职业素养 \|1、坚持原则，敢于挑战； \| \|（三条以上 \|2、善于学习，积极上进； \| \|） \|3、具团队合作精神，责任感强； \| \|专业能力和 \|1、具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验； \| \|技能 \|2、精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处 \| \|（四条以上 \|理经验； \| \|） \|3、擅长资本运作，有投融资方案设计能力，并有投融资成功经验； \| \| \|4、谙熟国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策； \| \| \|5、熟练应用财务软件和办公软件。 \| \|知识 \|1、熟悉生产管理 \| \|（两条以上 \|2、精通税收法规 \| \|） \|3、熟悉国家会计法规 \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书-管理中心财务部经理.doc
管道天然气供气协议用气方（甲方）：地址：邮编：电话：传真：供气方（乙方）：地址：邮编：电话：传真：为了改善城市能源结构，明确供、用气双方的权利和责任，确定正常的供用气程序，安全、合理地使用管输燃气，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》和《城市燃气安全管理规定》等法律法规规定，经供、用气双方友好协商，特订立本协议（以下称“本协议”）以便共同遵守。第一条供气地点、供气压力及通气时间 1.供气地点： 2.供气压力： 3.通气时间：在甲方交纳全部燃气用户建设费和工程费后，由甲方通知乙方，乙方在天内进行置换通气。其他约定：第二条气价及气费付款方式燃气价格根据政府物价管理部门批准实施的价格执行，按元/NM3收取。如果因国家政策和市场情况出现较大变动需调整价格，乙方应经政府物价管理部门批准后，方可实施调整后的新价格。付款方式：[1]乙方按月根据甲方的实际用气量收取天然气气费。乙方每月日到甲方进行抄表，甲方根据当月用气量于每月日前将气费支付给乙方。 [2]甲方根据开口气量测算出每月用气量，并于每月月初（每月日前）预交当月气费，并于下月预交气费时先结清上月气费。第三条增容与变更用气 1.如果甲方需要增加用气设备，须提前通知乙方，并按规定办理有关手续，由乙方负责安装。 2.如果甲方需要变更燃气用途、户名、燃气具的规格型号及数量、增加用气量、移动表位或管线，均应事先通知乙方，由乙方负责安装，甲方不得擅自实施。 3.甲方如暂停或停止用气应及时通知乙方。第四条维修与服务 1.供用气设施产权分界点是：甲方的建筑红线，即建筑红线外燃气设施产权属于乙方，建筑红线内燃气设施产权属于甲方。 2.产权分界点（含）逆燃气流方向的输、配气设施由乙方负责维护管理；产权分界点顺燃气流向至用气方户内前的燃气设施在工程验收合格后免费保修1年，超出保修期的由用户委托的物业管理人负责；乙方对向甲方提供的燃气设施、器具提供1年免费保修；甲方从其他经销商处购置的燃气设施和超保修期发生的维修业务，费用由甲方负担；因甲方私自移装、改装或人为造成设施损坏或其他损失的，乙方不承担责任。 3.供气后，乙方将按照天然气行业的管理方式进行业务安全管理并提供服务，若甲方燃气设施出现故障，乙方在接到通知后应及时派维修人员到现场排除故障。 4.乙方对燃气设施正常检修，如可能影响甲方使用燃气，应提前通知甲方（但出现紧急情况除外），甲方应给予协助和提供方便。 5.燃气计量表应按国家技术监督管理部门和有关规定进行强制检定和更换。在一年保修期内，出现质量问题由乙方负责维修和更换；超过保修期后，若有一方对燃气计量表的计量提出疑义，则由双方委托有关机构检测，若检测结果与提出疑义方意见相一致，则检测费用由对方支付；若检测结果与提出疑义方意见不一致，则检测费用由提出疑义方支付；如计量发生故障，故障期间气量按照双方商定的平均用气量计算。如需要更换燃气计量表的，则所需的费用由甲方承担。第五条安全供用气 1.乙方应使甲方了解天然气安全使用规定，对甲方人员进行安全宣传教育，并提供咨询服务。 2.甲方应当严格遵守安全使用规定。 3.为了人身和财产安全，《城市燃气安全管理规定》规定用气方不得有下列行为：（1）使用各种设备或方法盗用燃气；（2）擅自安装、拆除、改装、迁移管道燃气设施；（3）擅自改变燃气用途；（4）在设有燃气管道设施的房间内放置炉火或存放易燃、易爆物品；（5）将燃气管道作为负重支架或电器设备的接地导体；（6）使用明火检查泄露；（7）将装有燃气表、燃气管道的房间作为卧室或临时搭铺睡人；（8）施工、装修时将燃气管道、燃气设施包裹在内；（9）在管道燃气设施安全保护范围内挖坑取土，修建建筑物或其他构筑物，堆放危害管道燃气设施安全的重物，倾倒腐蚀性液体、气体或放置易燃易爆品和进行焊接、烘烤、爆破作业及其他损害管道燃气设施的行为；（10）擅自移动、覆盖、涂改或拆除管道燃气设施统一标志。（11）其它违反安全管理规定的行为。第六条违约责任（一）甲方违约责任 1.甲方不按期交纳燃气费的，乙方有权停止供气。甲方应对逾期交纳部分每日按照气费额的 %支付违约金。 2.甲方不按照本协议规定用气，给乙方造成损失的，应当向乙方赔偿。 3.对于违反本协议第五条第3项规定的，乙方有权加以制止，要求甲方无条件整改并追究其违约责任。对于不听劝阻或者危及天然气使用安全的，乙方有权采取暂停供气的措施。（二）乙方的违约责任 1.因乙方原因不能按约定期限置换通气，应向甲方支付已收取款项每日万分之三的违约金。 2.由于乙方责任事故，造成的停气、质量事故，给甲方造成损失的，乙方应当依法承担赔偿责任。 3.乙方在检修供气设施前未通报甲方，致使甲方受到损失的，应承担赔偿责任。 4.由于不可抗力或政府的行为造成停气，使甲方受到损失的，乙方不承担赔偿责任。第七条合同的变更甲乙双方如需要修改本协议条款，应当经双方协商一致并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。第八条争议的解决在履行本协议过程中，双方如发生争议应友好协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。第九条其他约定 1.本协议一式份，双方各执份，经双方签字盖章后生效。 2. 甲方（盖章）：乙方（盖章）授权代表：授权代表：签约日期：年月日签约地点： ----------------------- 合同编号：联系人：联系电话：经办人：	0	negative_file/管道天然气供气协议（工福户）.doc
作文素材50 高考作文十分重视语文素养，而语文素养又与文化积淀密切相关。所以若想让作文文采飞扬、体现“文采”，学会运用文化类素材至关重要。下面就一起来看看，如何做到将文化类素材更好地运用到作文中吧文化元素法是一种极容易学且极具力量的写作方法，一旦你使用这种方法，你的作文将达到比较高的档次。先看下面这个例子：无意中想起海子，那个传言中始终愤世嫉俗的人。当他的“面朝大海，春暖花开”成为希腊神话般的虚幻时，海子无言了，在他的眼里，整个世界，远看是伊甸园中盛开的花朵，近观才见是那样的龌龊让他失望。大海留不住他，春天等不了他，诗歌的翅膀折断了，当山海关的铁轮隆隆而过，海子的灵魂伴随伸向远方的铁轨上了天堂。有人问，是什么伤害了他，伤害了这个有着无数“明天”构想的诗人，人们也许不明白，这个诗人本来只应该生长在神话中。文人与世俗的距离永远是矛盾的，只因这样，文人才把手中笔当作刀斧，砍向他有愿看到的一切。是距离造成了海子永远不可能笑脸走向喧闹的人群，海子的结局是悲剧还幸福，也许好多人还没有透。一、人物文化元素就连鲁迅经过了坟前的彷徨和铁屋子里的呐喊之后，也会在柔柔的灯光下，点上一支烟，轻轻地朝花夕拾，让自己早已干涸的心田，在童年水乡的润泽中，在金黄圆月下的西瓜地里，在百草园，在社戏台，静静地安睡。 ——节选自冯泽立《漫游的心》这段文字充满鲁迅的气息和味道。这气息和味道从哪儿散发出来的呢？便是从一些暗示着鲁迅信息的词语中散发出来的。“呐喊”、“彷徨”、“野草”、“朝花夕拾”、“坟”，这是鲁迅先生小说集或散文集或杂文集的名字。“铁屋子”、“水乡”、“金黄圆月下的西瓜地”、“百草园”、“社戏台”，分别是鲁迅先生《〈呐喊〉自序》《故乡》《从百草园到三味书屋》《社戏》里的物象。正是这些物象的组合为读者构筑了一个鲁迅的世界。文化元素从何而来？文化元素其实是文化的沉淀物。譬如有关“李白”的文化信息，我们在熟悉了的生平李白诗文后，便可概括提炼出以下文化元素：骑驴高歌、遍访青山绿水、烟花三月下扬州、高力士脱靴磨墨、放白鹿于青崖之间。 “举杯邀明月，对影成三人”，“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒” 酒入豪胸，七分酿成了月亮，剩下三分啸成了剑气，绣口一吐就是半个盛唐。（余光中）这些文化元素点缀在语言之中，那么，我们的文章就能营造出一种文化意境。不妨读读下面这段文字：是黄沙漫天，北风吹雁中骑驴高歌的歌者么？是以霓为线，以虹为钩的海上钓鳌客么？是遍访青山绿水、且歌且行的游者么？在那个烟花三月的时代，人们对你的期望是歌功颂德，取悦帝王换取高官厚禄；而你，偏偏要独上高楼，在朝要高力士脱靴磨墨，在野要放白鹿于青崖之间。于是你注定要孤独，“举杯邀明月，对影成三人”，然而你傲然，“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒. 而当我们回望唐朝，站在盛唐中间的不是帝王，而是你啊！酒入豪胸，七分酿成了月亮，剩下三分啸成了剑气，绣口一吐就是半个盛唐。 1、李商隐巴山的秋雨又悄悄来了。夜幕深，雨帘重。苔痕青湿的石板上，商隐脚步匆匆。窄窄的油伞难避风雨，衣衫早已湿了大半，但他却浑然不觉，什么也顾不得，只有那磕磕撞撞的脚步声仿佛在细说着蜀道的艰难。 2、苏东坡是拣尽寒枝终不肯栖的寒鸦么？是举杯邀明月的饮者么？是穿越了十年生死痛苦一场的痴汉么？在那个“群星荟萃”的时代，人们对你的期望本是韬光养晦，游戏笔墨罢了，而你偏偏要独上高楼，你的光芒刺痛了那些习惯于黑夜的眼睛，你注定要承受官场和文坛一齐泼来的污水。而我只看见你青青的竹枝，脚上的芒鞋，被雨淋湿的脊背，你的笑容从容洒脱，你的眼中只有秋风绿水泛清波。你坚守着自我，从而达到让后世永远仰望的高度。 3、辛弃疾是落日楼头，断鸿声里的江南游子么？是恨古人不知你为狂人么？是不啼清泪长啼血的悲鸟么？在那个崇尚享乐的年代，人们对你的期望本是吟花弄月，卖弄诗文罢了，而你偏要独上高楼，“把吴钩看了，栏杆拍遍”。一边是“斜阳正在，烟雨断肠处”，另一边却是“香车宝马香满路”，而你，执意要做灯火阑珊处的伊人。你痛斥，“君莫舞，君不见，玉环飞燕皆黄土”；你彷徨，“倩何人换取，红巾翠袖，揾英雄泪”；你期待，“醉里挑灯看剑，梦会吹角连营”。我多想跨越千年时空，共你醉明月。现在，我们再来品读一些文字。读书是跨越时空的邂逅。在书中，你可以和李白一起攀登天姥山，采摘白云红霞；你可以和李清照共赏绿肥红瘦、梅子时语，和她在荷花丛中争渡；你可以和徐志摩在康桥上信步徜徉，共同采摘桥下河中的水草；你可以和海明威帮助老渔夫桑地亚哥抗拒鲨鱼的肆虐，感受“人可以被消灭，但不能被打败”这一伟大崇高的精神境界；你还可以和孔子、司马迁、曹雪芹、莎士比亚、雨果、托尔斯泰成为知心朋友，你的腰板也会挺得特别地直。爱琴海的烽烟弥漫在苍凉空寂的天幕上，我找到了阿喀琉斯，我想知道他为什么宁愿让帕里斯卑鄙阴险的箭射进他的脚后而至死也不肯从暗处给人致命一击。“帕里斯要的是海伦和我的生命，而我要的是一颗高贵纯洁的心灵，我无愧无悔。”他刚毅冷酷的脸或许正是因为这样才注定了要被铸成青铜塑像，英雄的名义千年不朽。二、地域文化元素蒙古包、轱轳车、风吹草低见牛羊的大草原注定了是马头琴的摇篮，红高粱、信天游、大风起兮云飞扬的黄土高坡天生就是唢呐的世界，而杨柳岸、乌篷船、小桥流水绕人家的江南则永远是二胡生生不息的磁场。一方水土养一方人，一方风情孕育一方乐器的生长，只是我们不知那当初的当初，是江南选择了二胡，还是二胡选择了江南。这样的选择费思量，难端详。——节选自陈荣力《流浪的二胡》这段文字分别用几个物象写出旷远的草原风情、苍凉的黄土文明以及柔媚的江南情调。谁唱江南断肠句　　是谁，踏飞三月的柳絮，将达达的马蹄送入春帷，化为美丽的错误？　　是谁，在霜风凄紧，关河冷落，红衰翠减的残照楼头，对潇潇暮雨洒江天，望故乡渺邈，归思难收？　　是谁，荡开了西湖的涟漪，将不朽的传奇渐渐融入雾霭，却唱江南断肠句，将江南的小雨染成青泪？　　于是，在东风三月跫音响起的时候，不再掀起春帷，只心头保留美那一份永恒的祝福就好。　　在苒苒物华休的秋日，不再拟把酒疏狂图一醉，只将游子的心牵在风筝的线上，那一头绕着永远的故乡就好。　　在悠悠的歌唱响起时，不再去踏破江南的小巷，去访那亘古忧愁的歌者，只心头添一份惆怅，持一份祝福，何必知谁唱江南断肠句？。（2008年湖南高考满分作文）由此，我们可以总结出营造文化意境的方法，那就是在文章中巧妙组合能传达一种文化气息和味道的词语。如果给这种词语命名，可以称之为文化元素。说语言的丰厚沉重是因为语言能传达大量的文化信息，而文化信息最终是以文化元素为载体的。为此，只要我们掌握一定量的包孕着文化信息的词语，也就是文化元素，并能娴熟的将其和谐地组合在文章中，我们的文章也就会有文化气息扑面而来，定能受阅卷教师青睐的。明白了文化元素的来源，我们再谈谈文化元素的组合。其实，从前面的例子中，你可能已经领悟了组合的策略。组合策略的本质不过是用词语造句罢了。当然，文化元素的组合应符合情理，倘若只求堆砌，反倒会弄巧成拙。素材列举梦中敦煌 1 我是你沧桑岁月中一个忧郁的传说。我是你野旷荒漠中一缕飘逝的云烟。飞天的长袖旋舞着寂寞，乐伎的歌吹悲凉着阳关。大漠孤烟直，长河落日圆。一匹赢弱的瘦马，在西风古道里恸响着历史的蹄音。风摇的枯藤，凄呜的昏鸦，如梦如幻残阳下。平沙万里，是何处断绝了人烟?蹒跚的旅途，何处是我的驿站? 西出嘉峪关，两眼泪不干。北望祁连山，幽思衡阳雁。驼铃声声．那可是一个永恒不变的诺言?风烟滚滚，那可是一种永恒不变的幽怨?苍茫无语天际下，穿透岁月的脸上．热泪涟涟! 强汉盛唐的丝绸之路，那辉煌的郡邑大道，还剩得几处断壁残垣?桑田沧海，塞北江南，茫然中我曾望眼欲穿。渭城朝雨，花明柳暗，纵把琵琶反弹千万遍。可能唤来春风吹度玉门关? 千佛洞，呜沙山。莫高窟，月牙泉。我在梦想里捧着你流泪的脸。咏一首唐诗唱一句宋词，我在欲望里掀起你蒙满黄沙的经典。胡笳十八拍，吹弯了黄河古道。羌管浊酒霜满地．雕就你石壁上的图案。 2 在神圣的文学殿堂里，我也可以感受到恬美空灵的自然之息。我可以站在梅雨潭边感受朱自清描写的绿色的陶醉，也可以站在西湖边聆听柳浪与黄莺的应答；我可以乘着刚朵拉去描绘东方威尼斯的图画，也可以静坐在荷花池边欣赏如舞女裙般洁白的荷花；我可以手执长矛独立朔漠，感受那“风萧萧兮易水寒”的悲壮，也可以在夕阳下看那“古道西风瘦马”……在文学里融入自然会感到别有一番风味。 3 我的江南是一阕古雅的小令，小令里有荆钗布裙的女子素手采桑于绿水之阳，有皓腕玉镯的女子踏着水车采着菱角；我的江南是雨中的短歌，歌中有弄舟江渚的渔人，有早起涉水的樵子…… 我的江南，梅雨纷纷扬扬。泛舟南塘，桨声和着雨声，点点惊飞了鸥鹭。路旁的酒旗依旧古风扑面，酒肆里含笑的人儿依旧有着秋水盈盈的双眸。酒香盈巷，只道有故人在这里候我，故酒未饮而人已醉。微醺之中听得窗外雨打芭蕉，像古时女子拨弄的冰弦，有淙淙的音，有叮咚的韵，便认定是南唐后主李煜的“帘外雨潺潺，春意阑珊”。在同一场雨中，只是弄不清到底是南唐的那一场雨里，还是唐时的那场雨，一直淅淅沥沥地下到了今天。在光阴的流转中，如水的月华凝为青铜之镜。我在江南一个女子悲秋的眼中瘦成薄薄的一枚黄花。二十四桥明月夜的箫声里，玳玳花纷纷坠落如雪。婉约的词人躲进玲珑皎月的帘后。这时，我听到了第一枚秋雨打在残荷上的声音。我的江南就这样的从雨季里走过。高考作文文化元素素材准备我国有数千年的历史，那绵延炳焕的文学著述，历史文物，建筑遗迹，自然景观，人文史实，等等，汇成了一座璀璨的文化宝库，这是值得引以自豪的的，2012年高考作文热点必备素材——“文化类话题作文”。再加上世界各地的文化遗产和精神结晶，它们都是我们作文取之不尽，用之不竭的知识源泉。本次素材储备中心从“文化类话题作文”这一主题入手，辑录了不少古今中外的文化元素，目的是让广大考生能够在考场作文中撷取其文化精髓，使之为“我”所用。让我们的作文充满文化含金量，成为具有文化素养的力作。 “文化其实体现在一个人如何对待他人、对待自己、如何对待自己所处的自然环境。在一个文化厚实深沉的社会里，人懂得尊重自己——他不苟且，因为不苟且所以有品位；人懂得尊重别人——他不霸道，因为不霸道所以有道德；人懂得尊重自然——他不掠夺，因为不掠夺所以有永续的智能。”—— 龙应台语龙应台谈文化：文化？它是随便一个人迎面走来，他的举手投足，他的一颦一笑，他的整体气质。他走过一棵树，树枝低垂，他是随手把枝折断丢弃，还是弯身而过？一只满身是癣的流浪狗走近他，他是怜悯地避开，还是一脚踢过去？电梯门打开，他是谦抑地让人，还是霸道地把别人挤开？一个盲人和他并肩路口，绿灯亮了，他会搀那盲者一把吗？他与别人如何擦身而过？他如何低头系上自己松了的鞋带？他怎么从卖菜的小贩手里接过找来的零钱？话题释义对于文化的界定，众说纷纭。我们整合以下信息，作为诠释的依据和参考。（1）“文化：广义，指人类在社会历史活动过程中创造的物质财富和精神财富的总和；狭义，则指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。”（《中国大百科辞典"七》P1）（2）“文化：人类所创造的财富的总和,特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学。”（《金山词霸》）（3）“文化：广义的文化泛指人类一切活动及其所创造出的所有事物之总和。一般意义上的亦即狭义的文化专指语言、文字、文学、艺术、风俗、习惯以及人类其他精神活动及其产物。（刘在平、秦永楠主编《中国小百科全书"第四卷"人类社会（一）》（4）“文化存在于各种内隐的和外显的模式当中，它凭借符号的运用得以学习和传播，并构成了人类社会的特殊成就，其中包括他们制造物品的各种具体方式和模式。文化的基本要素是传统（通过历史科学衍生的和由选择得到的）思想观念和价值，其中以价值观尤为最重要。”（美国文化人类学家克鲁伯和克拉克洪在《文化，其概念与定义的批评》）（刘在平、秦永楠主编《中国小百科全书"第四卷"人类社会（一）》P107）（5）“英、美传统的文化研究者将文化理解为既定事实的各种形态的总和，即将文化视为人类创造的物质和精神成果的总和”。（张岱年、程宜山著《中国文化论争》P1）龙应台认为，所谓文化，品位、道德、智能，是文化积累的总和。素材点击文化美的内容层面大致可以分为两个层面：一是各个历史时代所表现出的社会意识形态，一是每一个审美的个体所表达出的主观想象和思想感情。这是因为一定的社会现实状况、社会思潮、审美思潮都是紧密地联系在一起的。尽管这种状况在具体的历史环境中，其表现不尽相同。但是，它们的实质和表现都是大同小异，或者异曲同工的。下面选择一些文化类的素材故事，让我们各个从不的历史层面和各具个性的作者所传达出来的文字的侧面来了解其具体内涵。请看：我站在田岸边，面对着新铺着绿秧的土地，深深的呼吸，感觉到春天真的来了，空气里有各种薰人的香气。刚下过连绵春雨的田地，不仅有着迷蒙之美，也使得土地湿软，种作更为容易。春日真好，春雨也好！看着农夫的身影，我想起一首禅诗：手把青秧插满田，低头便见水中天；六根清净方为道，退步原来是向前。这是一首以生活的插秧来象征在心田插秧的诗。意思是惟有在心田里插秧的人，才能从心水中看见广阔的蓝天，只有六根清净才是修行者惟一的道路；要趣人那清净之境，只有反观回转自己的心，就像农夫插秧一样，退步原来正是向前。点评：此话题可为“劳动美”“细致敬谨”“精神家园”“‘前进’与‘后退’”等。上述素材中，所表现的主旨，正如作者在文中所说的那样：“‘青青秧苗，皆是法身’，农人几千年来就以美丽谦卑的姿势那样的实践着。那美丽的姿势化成金黄色的稻穗，那弯腰的谦卑则化为累累垂首的稻子，在土地中生长，从无到有、无中生有，不正是法身显化的奇迹吗？”这样一联想，在生活中，古往今来许多为了前进而先后退人生实践不胜枚举。例如，学者、骚人的撰文“爬格子”不也是如此吗！《韩诗外传》上说：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”这是古今同恨的事。惟愿读这一套书的读者们，仔细玩味每一篇文章中所蕴涵的意义，考虑一下自己对待父母的情况，再背诵一下孟郊那一首有名的诗：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。　　（季羡林《人间第一爱》）点评：此素材可适用于“爱（父爱、母爱）”、“回报”、“承传”等话题。“谁言寸草心，报得三春晖”，吟诵着这首深蕴着母爱的诗句怎么能够忘记母亲那绵绵无尽的一针一线，连结起了天下儿女一生的幸福与温暖。我们要在心灵的深处去尊重、理解母爱，让神圣的母爱在我们精神世界里安营扎寨。仁者爱人，这也是我们中华民族文化的传统美德。我们应该永远发扬光大。 “调角断清秋，/征人倚戍楼。/春风对青冢，/白日落梁州。/大漠无兵阻，/穷兵有客游。/蕃情似此水，/长愿向南流。/”这是晚唐诗人张乔写的一首边塞诗。此诗与中唐盛行的边塞诗所不同的是：它没有去歌颂战争，抒发立功壮志，表现战争苦难和征戍生活的艰辛，揭露军中矛盾，批评黩武行动，也没有去抒发将士（包括诗人自身）思乡的情绪，而是描绘出一幅边塞军旅生活的安宁景象，反映出边疆人民团结和睦的理想生活图景。点评：此素材适合于“思乡”、“团结”、“和谐”、“理想”等话题。边疆人民团结和谐的主题，是我们中华文化中的瑰宝，由今天的五十六个民族大团结，我们应该再从历史的角度去探究其艰难的历程，从昭君出塞、乌孙和亲、文姬归汉等史实来看，这些汉朝的和亲政策对维持北方的和平起到了很大作用，也促进了双方的经济和文化交流。真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。（别林斯基）不要靠馈赠来获得一个朋友。你须贡献你挚情的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。（苏格拉底）仁爱的话，仁爱的诺言，嘴上说起来是容易的，只有在患难的时候，才能看见朋友的真心。（克雷洛夫）最能保人心神之健康的预防药就是朋友的忠言和规谏。（培根）点评：此素材适合“交往与友谊”“外表与心灵”“忠言”“规劝”“信条”等话题。吴伯箫说：“在人人都知道有‘我’的时候，忘我的境界是不易体会的微妙的境界，也是最圣洁、最崇高，在市侩庸俗的生活里难以企及的境界。像那半夜的钟声，它波动着深远的令人起肃穆之感的音响；也像深谷的花朵，它散发着清越的素淡的幽香。”正所谓赠人玫瑰手有余香，而忘我的境界又是受人尊重和爱戴的源泉。思维发散： 1．中国文化中的体验孔子的“天人合一”观念本身有其深刻蕴意。孔子既然把道德本体化，那么，他的“天人合一”观念，就是人和道德的“自我同一”，他的“天”就是道德，是人的内心外化出去的“天”，因此是人和道德的自我同一。可见，儒家的“天人合一”学说不同于道家的“天人合一”学说，但它也是对人类生存实践的一种很有深度的感悟。儒家的“天人合一”学说提醒我们，人和外部的世界──包括人与人、个人与群体、人与自然之间要处理好关系。他把整个世界完全看成是一个道德的世界，道德化的世界，也是一种美好的世界。所以，人和这个世界应该是同一的，这个同一是道德的同一。因此，孔子的学说最后归结到：人与人之间都应当是和谐的、和平的、友爱的，未来的世界前景是“大同”的。这都是非常美好的道德体验。所以，今天要是用“科学的观念”来研究儒家的道德学说，则会发现，儒家的“天人合一”学说，是过于理想化的，是一种道德的“乌托邦”。（《道德体验论》刘惊铎著，人民教育出版社） [运用方向] ⑴自我同一⑵人与人、个人与群体、人与自然⑶和谐、和平、友爱⑷道德的“乌托邦”⑸理想与现实⑹认识和实践⑺道德和人生⑻道德境界⑼生存与价值 2．文化的交流与合作当今，中国文化发展的国际环境和国内环境都增加了一些新的因素。从国际环境看，经济全球化趋势的加强，加快了各国间文化的相互交流和影响。从国内环境看，改革开放极大地推动了中外文化交流，一方面是对外国文化的“引进”，一方面是把中国文化向外传播。自鸦片战争以来，尤其是自“五四”运动以来，中国的思想家、政治家和广大学人，历来十分关注中外文化尤其是中西文化的接触及其命运，并有许多思考和见解，也积累了丰富的实践经验。　　（瞿林东《文化自觉与社会发展》） [运用方向] ⑴交流与合作⑵拿来主义⑶文化与经济⑷封闭与开放⑸文化与政治⑹引进⑺外来文化⑻文化交融 3．社会主义先进文化十六届四中全会把提高建设社会主义先进文化的能力作为加强党的执政能力建设的五大任务之一，这是我们党对“代表先进文化前进方向”论述的深化，对“三个代表”重要思想的进一步丰富，也是我们党执政理论的创新和发展。这充分表达了党中央对我们宣传文化工作的高度重视和新的更高的要求。先进文化是中华民族几千年优秀文化凝聚的结晶，是我们党和人民经过长期革命和建设的实践经验的总结，它是中国特色社会主义的先进文化。 [运用方向] ⑴先进文化⑵凝聚力⑶前进方向⑷创新与发展⑸科学与文化⑹特色⑺积极探索⑻阳春白雪与下里巴人⑼服务人民 4．佛学与中国文化如何看待宗教和文化的关系，这是每一个民族在发展文化过程中必然会遇到的问题。佛教对中国文化发生过很大影响和作用，在中国历史上留下了灿烂辉煌的佛教文化遗产。例如，我国古代建筑保存最多的是佛教寺塔，现存的河南嵩山嵩岳寺砖塔，山西五台山南禅寺、佛光寺的唐代木构建筑，应县大木塔，福建泉州开元寺的石造东西塔等，都是研究我国古代建筑史的宝贵实物。许多佛教建筑已成为我国各地风景轮廓线突出的标志。在一片郁郁葱葱之中，掩映着红墙青瓦、宝殿琼阁。精巧的佛教建筑为万里锦绣江山平添了无限春色。敦煌、云冈、龙门等石窟则作为古代雕刻美术的宝库举世闻名，它吸收了犍陀罗和印度的特点而发展成为具有中国民族风格的造象艺术，是我国伟大的文化遗产。（赵朴初《关于佛教对中国文化的影响》） [运用方向] ⑴佛学与文化⑵佛学与建筑⑶佛学与唐诗⑷空灵美⑸留白艺术⑹文化遗产⑺宗教与文化⑻风格⑼举世闻名⑽造像艺术⑾艺术是相通的 5．徐文长对对联明代大画家徐文长，一日邀友泛舟而游。文人墨客相聚，谈笑风生。一人随口念道：一叶孤舟，坐了二、三个骚客，启用四桨五帆，经过六滩七湾，历尽八颠九簸，可叹十分来迟；左右听后，细细推敲，倒蛮有趣，原来这个上联把从一到十的数目字顺次用完了。大家想对，无奈拟不出个下联来。徐文长笑答道：十年寒窗，进了九、八家书院，抛却七情六欲，苦读五经四书，考了三番两次，今天一定要中。话音刚落，舟中人击掌首肯。这联道出了封建文人一心追求功名的苦心，真实地揭露出封建科举制度的弊端。　　（笔者《趣话对联二题》） [运用方向] ⑴对联与文化⑵趣话⑶谈笑风生⑷积极入世⑸理想与追求（6）科举弊端（7）推敲 6．茶文化集锦杭州藕香居茶室的茶联：欲把西湖比西子，从来佳茗似佳人。成都望江楼茶联，作者清代何绍基：花笺茗碗香千载，云影波光活一楼。当代书法家启功先生茶联：若能杯水如名淡，应信春茶比酒浓。历史悠久名茶联：龙井云雾毛尖瓜片碧螺春，银针毛峰猴魁甘露紫笋茶。美酒千杯难成知己，清茶一盏也能醉人。四海咸来不速客，一当相聚知音人。为爱情香频入座，欣同知己细谈心。 [运用方向] ⑴清馨⑵淡泊名利⑶醉⑷茶与人⑸清心寡欲⑹修身养性⑺爱好⑻陶冶、濡染 7．博大精深的京剧北京不仅有美丽的名胜古迹、特有的民俗文化，悠久的历史，更有精美绝伦、令人赞叹的京剧艺术。约在二百年前，徽调与汉调在北京吸收昆曲、梆子诸腔之长，形成京剧。作为国粹艺术，京剧博大精深、美伦美奂。京剧的行当介绍、京剧表演的唱念做打、锣鼓经的演奏，多方面、多层次地呈现京剧艺术的丰富多彩。锣鼓经节奏谱： 2/4 仓才七才 \|仓才七才 \| 仓仓仓 \| 仓仓仓仓仓仓仓仓\| 仓才\|仓 0 ‖ 京剧艺术博大精深，四大行当——生、旦、净、丑，尽显百态人生；京剧表演——唱、念、做、打，展示绝美京剧。今天我们了解的只是京剧的“冰山一角”，京剧以它特有的魅力征服了许多人的心，很多外国人开始不远万里来中国学唱京剧。多姿多彩的脸谱、色彩缤纷的服饰、变化无穷的道具、精彩分呈的唱腔流派，京剧不愧为戏曲艺术中的一支奇葩。它呈现着中国人特有的文化、道德、审美观念。随着中国文化在西方的传播，很多外国人开始对中国的传统戏曲感兴趣。京剧艺术有最绚丽的色彩、最丰富的手段，更有最恢宏的气势。 [运用方向] ⑴国粹⑵艺术魅力⑶文化交流⑷虚拟与写意⑸民族的与世界的⑹节奏⑺艺术与人生⑻经典与流行 8．《兰亭序》与书法文化世界上文字的种类很多，书写也都有工拙美丑之别，但真正源远流长，名家辈出，不断有人开宗立派，各呈异彩而蔚然成为书法艺术的，却只有汉字。中国书法从文字书写的实用中演化成艺术，在“实用”之外开拓了以笔墨抒情的广阔天地，表现出十分丰富深刻的精神世界。王羲之，被冠以书家的最高称谓：“书圣”。他的书法中最负盛名的莫过于《兰亭序》了，被誉为“天下第一行书”，对后世的书法文化产生了深远的影响。 [运用方向] ⑴书法文化⑵汉字⑶书法与人品⑷世界之最⑸艺术价值⑹书法与数字化⑺学会赏析⑻开宗立派⑼笔墨与抒情如何驾驭素材的指点： 2006年全国语文卷以及各地的（包括近年来的）语文卷，越来越多地重视“文化类”的写作，从2004年江苏的“山的沉稳，水的灵动”，到2005年浙江省的“一枝一叶一世界”，以及2006年北京卷的“北京的符号”等，这些都说明了文化与历史、文化与人生是密切相关的主题，而文化与经济、文化与交流、合作，与世界接轨更是具有划时代的重要意义，因此，2007年的作文命题肯定少不了“文化类”的内容。那么，怎样才能写好文化类的作文呢？下面主要说明两点。扬长避短，写自己熟习的文化。例如，“北京的符号”，它是城市“能代表其文化特征并具有传承价值的事物，这些事物可以称作该城市的符号”。你可以写“故宫、四合院是北京的符号”；“天桥的杂耍、胡同小贩的吆喝是北京的符号”；“琉璃厂的书画、老舍的作品是北京的符号”；“王府井商业街、中关村科技园是北京的符号”，还可以写“随着时代的发展，今后还会不断涌现出新的北京符号”等。 “符号很多，考生可以随意发挥自己的想象。…… 但是，考生如果能纵观古今，将北京的古老符号和现代符号结合起来，那是最好不过，不仅显示出自己对北京文化的独特认识，从整个文章感觉上来看，显得视野广阔，更加大气，有一种以小见大的感觉。当然，要写自己所熟悉了解的事物，防止因一知半解而造成失误。深思熟虑，挖掘深刻的文化内涵。例如，江苏考生《西安与南京——山与水的对话》写到： “西安与南京，长安与金陵，十二朝古都与六朝古都，一西一东，驻立在淮水两岸，长江默默，秦岭无言，无声地讲述逝者如斯的历史。西安，脚踏渭水，背靠秦岭。连绵不断的山峰给了五千多年的中国厚实的依靠。黄帝、汉武帝、武则天……一个个震烁古今的人物，不约而同地挤在秦岭脚下，更有那千古一帝始皇。黄色的土壤，玄色的山峰，那是一种来自土地最原始的坚实，一种亘古不变的沉静。…… 长江颔首道：“秦兄言之有理。想当年，当中原的文明已繁荣之时，荆楚大地还未褪尽野蛮的外衣，仍是一片荒原。哪里有如今的灵动飘逸？金陵之地，怕仍是一座荒城吧！那时的我，仍只是日夜没心没肺地流淌，许是在孕育着惊天巨变的暗流吧！” 秦岭续道：“江弟！你我都曾有过不一般的性格，可后人为何要为我们的性格贴上标签呢？说什么‘仁者乐山，智者乐水’，如果我只能是沉稳无言，江弟怕只能是美丽洒脱。” 长江回答道：“正因为世人的标签，使得南京灵动有余，而沉稳不足。倒是缺乏你那种坚韧不拔、持之以恒的精神，看那繁华似云烟的六朝啊，想来着实心痛。” 秦岭说：“我也正有同感。现今的西部大开发确实需要那种不拘泥俗规、勇往直前的精神。” 长江欣然道：“那我和你，南京与西安，肩负着中国的历史与未来，应该携起手来，取长补短，让水不仅灵动，而且坚韧，让山不仅沉稳，而且性灵。”西安无言，南京无言，一个背靠秦岭，一个脚踏长江，却一起面朝大海，霎时春暖花开。” “此文妙在扣合题意而又能充分激活自己的诸多文化积淀，因此文章就显得充实而又灵动；哲理与诗情,历史与现实、未来，都融合为一个有机的整体，脱离了泛泛而论的虚浮和正反统一的俗套。”(骆冬青语) 透过本文可以看出“西安与南京，长安与金陵”两地为纽带，以山与水的对话为契机，以诗词歌赋为文化背景，以灵动与沉稳为哲学内核，以历史与人文为情结，很好地演绎了中华民族具有“水的灵动，山的沉稳”这一博大精深的历史与现实，以及未来的生活画卷。因此，培养自己热爱自己的故乡，挖掘其人文情怀，不仅是作文的真谛，而且也是做人的宗旨。拓展资料：名言警句、人物碎片 1．每个人都有个故乡，人人的故乡都有个月亮，人人都爱自己故乡的月亮。事情大概就是这个样子。……此地既然有山，有水，有树，有竹，有花，有鸟，每逢望夜，一轮当空，月光闪耀于碧波之上，上下空濛，一碧数顷，而且荷香远溢，宿鸟幽鸣，真不能不说是赏月胜地。荷塘月色的奇景，就在我的窗外。不管是谁来到这里，难道还能不顾而乐之吗？（季羡林《月是故乡明》） 2．李苦禅便经常对儿子说：“人，必先有人格，尔后才有画格；人无品格，下笔无方。秦桧并非无才，他书法相当不错，只因人格恶劣，遂令百代世人切齿痛恨，见其手迹无不撕碎如厕或立时焚之。据说留其书不祥，会招祸殃，实则是憎恶其人，自不会美其作品了”。（《李苦禅教子故事》） 3．“典故是一滴水，映射着大千世界，大到治国安邦，小到处事为人，中华五千年的历史文化，在一个个简短的典故中得到了充分的体现。”（《中国古典文学名著集"中华成语典故》） 4．达"芬奇从被微风吹皱的涟漪碧波中找到了蒙娜丽莎谜一般的线条；邓肯说她的灵感可以从“云彩、海浪以及介于热情与山岚之间和恬静与微风之间的共振”中得到；“濡湿的贝多芬”（因经常冒雨散步，湿透衣裳而得此雅号）从“小溪的潺潺流水声”和“树叶中小鸟的歌唱”中唤起了写作《田园交响曲》中“溪畔小景”的灵感；而傅雷，则多次要求傅聪到大自然中去。（陈钢《钢琴家的脚》） 5． “作家的作品要能够相当强烈地打动读者的心胸，只有作家所描写的一切——情景、形象、状貌、性格等等能历历地浮现在读者的面前。” （高尔基语） 6．清代诗人舒位的诗作很有成就，可他非常谦逊，把自己的知识和创作成就比作大海中的一瓶水，所以命名自己的书斋为“瓶水斋”。（《独具个性话书斋》） 7．戴叔伦的《堤上柳》：“垂柳万条丝，春来织别离。行人攀折处，是妾断肠时。”诗中“柳”与“留”；“丝”与“思”，即为“谐音”修辞格，传达出一对情人在堤柳荫下，那种相思、相爱，难分难舍的情状。（笔者《古诗中的柳》） 8．《齐书》上说：“手扇上图山水，咫尺之内，便览万里为遥。”小小一柄扇子，浓缩了祖国的山山水水、传达出各地的风土人情，记录了人世间的悲欢离合、反映了历史的沧桑巨变。它是我国工艺品中的一朵奇葩，它是中国文化瑰宝中的一颗璀璨的明珠。（笔者《咫尺扇面话风情》）	0	negative_file/作文指导50：如何运用文化类素材.docx
幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息校园活动校园活动获奖情况获奖情况 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科获得证书获得证书要点总结要点总结 13912345678 xiaoxxian@123.com 13912345678 xiaoxxian@123.com 联系方式联系方式	0	negative_file/ 活泼明朗单页07.docx
一、工程规划 1. 问：项目名称是什么？答：锦汇花园二期。 2. 问：开发商名称？资质等级？答：成都市花园福开发有限责任公司。 3. 问：开发商曾开发过哪些项目？有无代表作？答：锦汇花园一期。 4. 问：是期房还是现房？什么时候开工？什么时候竣工？答：期房，交房时间为2002年12月31日—2003年3月底。 5. 问：设计单位名称？代表作？答：四川省建筑标准研究设计所等担任规划和建筑设计。 6. 问：施工单位名称？资质证书？代表建筑？答：成都市建筑分公司等担任现场施工。 7. 问：建材供应？答： 8. 问：我不喜欢期房，为什么不等修好了卖现房？答：期房较现房有许多优点： A、可优先选择最佳位置； B、增值潜力大； C、房间布置可根据需要进行适当改造； D、付款方式灵活，减轻付款压力； E、价格比现房低； F、装修方案可变更； G、可随时监督工程进度，了解工程状况。 9. 问：整个锦汇花园是否同时竣工？答：不是。 10. 问：房屋交付使用时，绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用？答：是。 11. 问：锦汇的特点及优势有哪些？答： A、亲水园林、非常社区； B、完善配套、居家方便； C、新颖户型、合理布局； D、绝对地段、适宜居住； E、超级物管、细心周到。二、工程设计 1.问：锦汇花园的具体位置？答：西门羊西线二环路外200米右侧蜀通街。 2.问：整个锦汇花园总占地面积多少亩？总建筑面积多大？总户数？答：总占地面积70亩,总建筑面积为* m2，总户数为*户。 3.问：锦汇花园容积率是多少？答：容积率位2.15%。 4.问：锦汇花园绿化面积有多大？布局怎样？园林是什么风格？答：二期绿化面积11200m2,小区中央为5000中央花园，分为中央绿地与休闲区域两部分，为欧式风格。 5.问：锦汇花园是否全封闭？答：是。 6.问：锦汇花园大门开在哪个位置？答：开在小区东南方向。 7.问：车库是地上还是地下？是否人车分流？车位有多少？答：地上车库，人车分流，车位为323户。 8.问：锦汇花园共有几幢、几单元、几层？答：二期共16幢，为20个单元，为9层及11层。 9.问：各幢的朝向怎样？答：大部分为南北朝向，有小部分为东西朝向。 10.问：建筑风格是怎样的？答：欧式 11.问：锦汇花园属于哪种建筑类型？答：小高层电梯公寓。三、环境 1. 问：锦汇花园属哪个派出所、办事处管辖？答：属于营门口派出所管辖。 2. 问：附近有什么学校？答：有成都市二十中分校、营门口地区中心小学、十八中、小区幼儿园。 3. 问：附近有哪些医院？答：成都市第三人民医院城西分院、省妇幼保健院、金牛区人民医院，成都市脑外伤急救中心等。 4. 问：附近有无菜市、商场、购物中心？答：有。小区综合楼后为农贸市场，有三友百货，互惠超市。 5. 问：交通状况如何？有哪些车站？起止点？收发时间？答：小区位于城市主干道右侧，有52路、32路、69路、54路。 6．问：附近金融、邮电情况如何？答：有营门口信用社、工行。 7、问：附近有无带污染的工厂？答：无。 8、问：锦汇花园周围有没有施工工地？会否在入住后因施工而扰民答：无。 9、问：锦汇花园四周有无建筑遮挡风景？答：无。 10、问：锦汇花园内的配套设施有哪些？答：有网球场、羽毛球场、健身休闲中心、活水公园内有环形跑道、观景道、休闲椅。 11、问：怎样保证锦汇花园安全？答：除红外线监控系统外，底层大堂有摄像监控系统，每户还有可视对讲系统，保安24 小时巡逻值班。 12、问：小区停电、停水怎么办？答：小区自备300KW发电机组在市政供电停电时手动切换；有地下蓄水池，屋顶水箱供水。 13、问：产权办理时间太长，一般是3个月？答：3个月只是把资料交上去，不保证把产权证办下来，我们承诺360天内保证把产权证发放到住户手中。四、结构 1. 问：锦汇花园采用哪些结构体系？有何优点？答：全框架式异形柱结构。 2. 问：户型设计有何特点？答： 3. 问：户型厨房离卧室太近，且采光不好？答： 4. 问：各户型的客厅采光如何？答： 5. 问：如何处理隔音、防震？抗震度为多少？答： 6. 问：每户有无生活阳台？答：有的户型有。 7. 问：房屋的使用期限为多少年？保修时间的界定？答：使用期为规定房屋使用期限50年，保修期从交付使用之日起，对各部位的保修期不一样（见附合同）。 8. 问：各幢楼的公摊是多少？答：公摊面积为10.41%。 9. 问：阳台算全面积还是半面积？答：不封闭阳台按国家规定为半面积， 10. 问：房间采光、通风如何？衣服晾在哪里？答： 11. 问：卫生间没有窗户，排气通风怎样解决？答： 12. 问：厨卫有哪些防水措施？若发生渗漏怎么办？答：对防水问题我们特别重视，平常免费定期为业主检查修护。为避免业主入住后才发现漏水问题，开发商要负责修理和赔偿业主装修损失，我们决定厨卫装修由开发商统一施工。 13. 问：若入住后需维修，找谁处理？费用谁付？答：入住后的维修，如果是正常使用出现的问题，在保修期内，由我公司负责维修及承担维修费；若超过保修期或是因使用不当造成的，则由业主与物业公司联系，物业公司会及时为业主处理，但发生的费用根据物管条例执行。 14. 问：我可不可以改变房屋内部结构？答：锦汇花园的设计是由四川省建筑标准研究设计所设计的，充分考虑了现代住户的需求，所以你无须更改结构。如果您实在要改变结构，因为是全框架结构，内部隔墙可以随意改动，但必须向物管公司提出申请，待物业公司根据具体情况作出可以改动的答复后，方可改动。 15. 问：房屋的保修情况如何？有没有《商品房质量保证书》？答：保修情况按国家规定情况执行。有。 16. 问：锦汇花园的外墙采用什么材料？什么颜色？时间长了除污谁负责？答：外墙采用台湾技术生产的高级瓷砖，色彩见效果图。除污由物管公司负责。 17. 问：每幢层高多少？净层高是多少？答：3米。 18. 问：楼梯间的宽度？答：一定要符合消防规范！才能施工！才能交房！ 19. 问：每个单元有几梯几户？答：为一梯四户和一梯两户。 20. 问：是否有足够车位？车位数占总户数的比例？答：有，比例为0.8。 21. 问：窗户采用什么材料？隔音效果如何？答：采用白色塑钢窗，节能、防噪。 22. 问：有空调室外安装位置吗？室内有预留洞吗？如何保护空调室外机？答：有。五、安装、装修 1. 问：用户几回路？答：室内5~7回路。 2. 问：进户电表是多少？每户设计用电量是多大？是否采用双电源？答：每户用电量6KM，供电一户一箱。 3. 问：锦汇花园的水电气三表是否出户？是否采用远程抄表？答：是。 4. 问：上、下水管道使用什么管材？这种管材有什么优点？答：采用自动加压上水系统，给水主管采用铝塑复合管材，雨水及污水管为低噪音VPV C管。 5. 问：锦汇花园的供水采用什么方式？会否出现水压不够和二次污染的问题？答：自动加压供水系统。不会。 6. 问：若遇停水怎么办？答：有地下蓄水池，屋顶水箱供水。 7. 问：水箱有多少个？能保证多长时间的生活用水？答： 8. 问：电线的材质是哪种？答： 9. 问：入住后，水电气是否同时开通？答：是。 10. 问：电梯有几部？是什么品牌答：每单元设一部电梯，为世界唯一无机房电梯—芬兰KONE电梯，节能省电。 11. 问：电梯速度多快？入住后电梯若需维修或更新，费用由谁承担？电梯的电费谁付？答：电梯维修由物管公司负责，费用由维修基金支付。电费由业主付。 12. 问：轿箱的装修标准？答： 13. 问：消防系统、放火措施的安全性如何？答：每层有消防喷淋排烟系统。 14. 问；有无发电机系统？多大功率？答：有。小区自备有300KW发电机组。 15. 问：发电机主要满足什么用电？答：锦汇花园公用设施，如电梯、消防、水泵等。 16. 问；室内装修是什么标准？答：因每个人的装修风格及装修档次不一样，所以我们交房时是清水房，但可以为住户提供菜单式装修。 17. 问：墙体可否更改答：内墙可以改动。 18. 问：土建使用的哪种品牌的水泥？答： 19. 问：三表费用怎样缴？答：水、气有物管公司按国家规定标准每月定时收取，电费由住户按时到银行或物管公司交纳。 20. 问：采用什么楼板？答： 21. 问：承重梁、柱、墙体尺寸各是多少？答： 22. 问；阳台面积怎样算？答：未封闭的阳台以50%计算，封闭的阳台和阴台算全面积。 23. 问：厨房、卫生间是否做排水？答：是，上下出水口预留，地面防水层。 26.问：一户有几根直拨电话线？答：有两部直拨电话线。所有房间及客厅均设有分机插口。 27.问：洗衣机、冰箱有专用电源插座吗？答：有。厨房设有阴台上有上、下水管，洗衣机可固定在此处，而且有专门的电源插座。 28.问：空调、光纤、电视、电话、计算机的电器的电源插座和位置在哪些房间有设置？答：客厅及每个房间均设光纤插座，电话插座，空调插座，计算机插座主要设在书房。 29.问：锦汇花园是否采用网络智能系统？答：采用：宽带上网，综合布线。 30.问：锦汇花园有避雷系统吗？能保证电器使用安全吗？答：有，能保证。 31.问：屋顶的防水隔热是怎样处理的？答：刚性屋面，含防水保温隔热层。 32.问：有排雨措施吗？答：雨水采用集中排水。 33.问：厨房怎样排烟？答： 34.问：厨卫顶棚的装修标准？答：不装修。现在买房虽然形成一种趋势，但买房还是大多数人一生中的大事，装修也要求个性化，所以我们是全清水，厨、卫到时实行统一施工，因为关系到防水。 35.问：楼梯及扶手用的是什么材质？答： 36.问：楼层电梯间的装修标准？答： 37.问：有无可视对讲系统？答：有。我们周边围墙有红外线对射及闭路电视监控，每户配有可视对讲系统与保安室联网。六、物管 1. 问：物管服务包括哪些内容？提供几级服务？有无专门的物管手册给客户？答：物管服务包括保卫、清洁、绿化、市政维护、机电设备维修、车辆管理、代收水、电、气费、家政服务、安全、商务服务等。也可根据业主委员会要求增添服务项目。 2. 问：费用如何收缴，其收费标准如何？答：收费标准按物价局规定收取。 3. 问；自行车库有多少，在哪个位置？收费吗？答： A16、A20为架空低层自行车库，收费由物管决定。 4. 问：汽车位的购买价格如何？可以租吗？月租多少？答：不能购买，只能租用，费用由物管公司根据物价局规定执行。 5. 问：外来车辆如何管理？答：外来车辆由管理员指定位置停放。 6. 问：室内装修有哪些注意事项？答：请参照《装修管理规定》执行。 7. 问：物管公司何时正式工作？答：房屋交付使用前十天正式工作。 8. 问：装修公司进场需要办理什么手续吗？答：请施工方带营业执照及资质等级证书到物管部登记，并交纳一定的押金后即可进场装修。 9. 问：是否采用智能管理？答：是。我们采用无纸化管理，二表远程，每户均设电脑插口，可实现远程教学，远程医疗等。 10. 问：停电时，电梯能使用吗？如何及时排除电梯故障？答：停电后5分钟内，备用发电机即开始工作，确保电梯正常使用。 11. 问：阳台如何防雨防盗？答：阳台有地漏，锦汇花园内有保安24小时巡逻，并配有各类高效辅助体系，保障住户的生命财产安全。 12. 问：锦汇花园大门是否自动开关？开关时间？答：锦汇花园实行保安24小时门卫值班，保证用户出入方便和安全。 13. 问：可否为客户代购物品？答：可以。 14. 问：有无体育运动场所？答：有网球场和羽毛球场等设施。 15. 问：有无老年人和儿童娱乐场所？答：有 16. 问：草坪或其他植物会定期整修吗？答：会严格按照《锦汇管理条例》执行。 17. 问：房屋有问题找哪个部门？答：出现问题原则上都应该找物管公司寻求帮助。物管公司会根据出现问题的责任进行处理，若在保修期内出现的质量问题，维修人员会免费维修，若在保修期内，但不是质量问题，而是因住户使用不当造成的问题，会收取维修费，超过保修期，也可以找物管公司派人维修，费用由客户承担，但费用收取属非盈利性的。 18. 问：水压不够，楼层高的住户怎样办？答：锦汇花园配有超大容量水箱，采用多水泵分水源分水段供水。当水箱水量减少时，水泵会自动抽水，保证水箱内水量充足。住户不会因楼层高而受到影响。 19. 问：若发生盗窃，物管公司有无赔偿责任？答：会按《锦汇管理条例》执行。 20. 问：垃圾处理方式？答：按市环保局规定，采用袋装垃圾处理。 21. 问：自来水使用的是哪家公司？水质是否有保证？答：成都市自来水公司。 22. 问：搬家能否使用电梯？答：可以使用，但要服从物管公司的统一安排。 23. 问：阳台可否安装防护栏或雨棚？答：不可以。因为小区四重防盗，保安24小时保安巡逻，可以确保安全。不安装防护栏是为了小区的一个整体效果，而且阳台可以让你与大自然更亲近。 24. 问：交房后，物管会否不定期的举办一些业主参加的活动？答：会。如住户联谊会、锦汇音乐会、证券讲座、新年游园、健康咨询等。 25. 问：锦汇花园会为住户营造什么样的生活氛围？答：营造一种真实、自然、轻松、和谐、完善、多彩多姿的社区气氛。 26. 问：锦汇花园的住户唱卡拉OK影响到其他住户，物管公司是否会采取限制措施？答：我们锦汇花园的业主均是综合素质较高的人士，这种情况应该不会发生，如果发生了，物管公司会加以制止。 27. 问：打的可否直接进入新天地大门内？答：不行，为保证锦汇花园有一个安静的居住环境，营运车辆是不能进入新天地内的。 28. 问：物管公司对业主的承诺如何兑现？答：由全体住户选举产生的业主委员会监督。 29. 问：锦汇花园内能否养宠物？答：可以饲养，但需向物管公司申请，且具备宠物准养手续。七、法律法规 1、问：开发商应具备哪“五证”？本锦汇花园的开发商具备了吗？答：施工许可证、规划许可证、投资许可证、预售许可证、土地使用证。具备。 2、问：我是外籍人士，能否在你处购房？答：可以，但目前不能办理按揭。 3、问：购房后多长时间能拿到产权？需缴纳多少费用？答：按合同规定办理产权，税费按当时政府规定收取。 4、问：产权如何办理？缴费情况如何？何时能办好产权？答：楼盘交付使用后360天内，我公司会先办理总产权，然后再办理住户分户产权。税费为2.5%。其中契税为1.5%，手续费和登记费为1%。 5、问：除房款及产权税外，还有无其他费用？答：有天然气费。入住时只需预缴相应的物业管理费、维修基金费（依国家规定）。 6、问：若采用分期付款，尾款可否等到产权办理完毕再交？答：分期付款的尾款按规定付清。 7、问：办理产权是由公司统一办还是由我们自己去办？答：总产权由我公司办理，分户产权由客户和公司一起配合办理，也可客户自行办理。 8、问：面积是怎样计算出来的？答：按国家建设部规定办理，即建筑面积=套内建筑面积+应分摊的公摊面积，并有产权监理处测量并计算费用。 9、问：办理产权以什么面积为准？答：按规定以实测面积为准，即以房产测量部门的面积为准。 10、问：暂测面积与实测面积有出入时怎样处理？答：以实测面积为准，若有出入，按合同约定处理。 11、问：违约责任怎样约定？答：合同上有明确规定。 12、问：产权可否晚一年或更长时间？答：只能按国家规定时间办理。 13、问：产权和约和贷款名字是否一定要一致？可否更改？答：两证上的业主姓名必须一致（按身份证上的名字）。 14、开发商要交税吗？答：要交。（营业税，增值税等） 15、房屋的使用年限是多少年？期满后怎么办？答：按国家规定居住用地最长年限为70年，期满后若政府同意住户可继续使用，则住户需向国家缴纳相应的土地使用费。 16、土地权证怎样分配？是否分到个人头上/ 答：可以分到个人头上，住户可在拿到产权后到国土局办理土地使用权。 17、认购是什么意思？答：认购分两种情况，一种是内部认购。是指在我公司为领到预售证前，业主不能签订正式售房合同同时作为已购买我公司房屋的一种凭证。另一种是指领到预售证后，客户到我公司进行选购房屋时，作为定金形式签定的一个协议。在规定期限内和合同具有同样的法律效力，超过约定期限则自动失效。 18、如果我现在只能认购，那什么时候可以签正式合同？答：签定认购书7天内，就可以签定正式合同，届时请您携带好认购书和您的身份证复印件和首期款至售楼处（公司）办理手续。 19、我想把我的名字换成亲属的名字，可以办理吗？需要提供什么资料？答：若您想把合同换成亲属的名字，只要能提供相关的亲属身份证明，则可按合同的具体约定办理。 20、购房合同是否可以公证？费用如何？答：合同可以公证，费用自己出。 21、业主付清房款后，能否拿到房产专用发票？答：在办理产权证时换不动产专用发票。 22、若合同用未成年小孩的名字可否？答：因办理产权证是需要身份证复印件并具备民事责任，签合同时须年满18周岁，等您的孩子达到条件后，您可到产权处去办理赠与手续，把产权转到小孩头上。 23、若集团或国营企业公司的购房需要什么手续或资料？答：需要带上公司营业执照复印件、公章、法人授权书、法人代表身份证，如法人代表委托他人前来办理，还需要被委托人的身份证八、价格篇 1、车位是租还是卖，价位是多少？答：只能租，价格按物价局规定执行。 2. 一次性付优惠最高达多少？答： 3. 按揭是哪家银行，几成几年？答：七成十五年。按揭年限加实际年龄不得超过男60岁，女55岁。 4. 办理按揭付款后，想改变按揭年限怎么办？答：因按揭手续是由银行办理，故按照银行规定，需提前向银行提出书面申请，待银行同意后方可改变贷款期限（只能提前付款，而不能把时间延后）。锦汇花园答客问	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】锦汇答客问.doc
文件名称:验收工程采购订单（庭院、市政）说明书 \|版本：V1.0 \| \| \|流程编号: EM-02.03 \|发布日期: 2006.04.04 \| \|流程管理部门：工程管理部门 \|流程主管：部门主任 \| 1、流程说明验收工程采购订单（常规）是对订单的完成情况给予评价，是对合同履约的反馈。其价值体现在对订单的完成情况进行综合评价，是保证安全运营的前提。三级流程包括： ■ EM-02.03.01验收工程 ■ EM-02.03.02评价工程 2、流程适用范围该流程适用于控股公司所属各成员企业 3、流程范围 [1]起点：EM-02.03.01验收工程 [2]终点：EM-02.03.03评价工程 4、接口关系 [1]上游流程：EM-02.02跟踪工程采购订单（庭院、市政） [2]下游流程：无 [3]其它接口：运营管理流程、结算工程款流程 5、关键KPI 竣工资料上交的及时率、完整率工程评价的客观性资料管理的规范性 6、关键流程描述 ■ EM-02.03.01验收工程验收竣工资料是查看竣工资料是否规范、完整。（参照《国家竣工资料编制规范》）验收实体工程是看现场是否与竣工资料内容吻合；现场是否符合相关规范、标准的规定。 ■ EM-02.03.02评价工程根据评价标准公平、公正的打分。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]规则一 9、相关制度 [1]《工程竣工验收管理办法》 [2]《工程建设监管与奖惩办法》 [3]《新奥集团档案管理规定》 [4]《单项工程综合评价办法》 [5]《竣工资料模板》 ----------------------- [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-02.03验收工程采购订单（常规）说明书.doc
党风廉政建设岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|党风廉政建设岗 \|岗位编号 \|04.01.05 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|监察室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|监察室主任 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行机关及分支行各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|在党关于监察工作的路线、方针、政策的指引下，依据国家经济、金融政策、有关法\| \|(Duty&Res\|规，以及本行监察工作有关制度、规定，开展全行廉政建设各项工作，对总行管理的\| \|ponsibili\|领导干部执行党风廉政建设有关规定进行监督，检查指导全行党风廉政建设，开展纠\| \|ty) \|正行业不正之风工作，为银行中心工作保驾护航。 \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|党风廉政建\|拟订全行党风廉政建设各项制度和办法。 \| \| \| \|设制度管理\| \| \| \|2 \|领导干部廉\|监督总行管理的领导干部执行党风廉政建设有关规定；开展党风\| \| \| \|洁自律监督\|廉政建设专项检查工作和纠正行业不正之风专项检查清理工作，\| \| \| \|管理工作 \|落实领导干部个人重大事项报告与备案工作。 \| \| \|3 \|党风廉政建\|对全行党风廉政建设责任制落实情况进行量化考核工作。 \| \| \| \|设责任制考\| \| \| \| \|核工作 \| \| \| \|4 \|党风廉政教\|组织在全行开展党风廉政建设宣传教育活动和党纪政纪教育。 \| \| \| \|育工作 \| \| \| \|5 \|参与干部考\|参与对党政领导班子和领导干部进行考核、实施诫勉谈话和领导\| \| \| \|核及任前谈\|人员任前谈话。 \| \| \| \|话等工作 \| \| \| \|6 \|专题民主生\|负责办理领导干部廉洁自律专题民主生活会、领导干部党风廉政\| \| \| \|活工作 \|建设报告制度等日常事务。 \| \| \|7 \|党风廉政建\|汇总上报党风廉政建设和纠正不正之风专项治理的统计并分析研\| \| \| \|设总结、分\|究提出改进工作的建议；总结推广党风廉政建设和纠正行业不正\| \| \| \|析及研究工\|之风工作的先进经验。 \| \| \| \|作 \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|工作是否合法合规 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|落实领导干部个人重大事项报告相关材料完整、真实、准确 \| \| \|党风廉政建设责任制考核工作是否及时有效 \| \| \|党风廉政建设总结、分析及研究工作是否及时，内容是否完整、准确 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|监察室主任 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|监察室其它岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|党关于监察工作的路线、方针、政策 \| \| \|在职培训(On-job \|党务及纪检监察法规、制度，行内法规 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|是 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专以上 \|专业(Major\|金融、经济、法律 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|熟悉党关于监察工作的路线、方针、政策，了解国家经济\| \| \| \|、金融政策及有关法规，了解金融理论和银行基础知识，\| \| \| \|了解本行业务发展状况、业务运作程序及主要业务规章制\| \| \| \|度 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同类水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|党务、监察、人事\|年限 \|3 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/04.01.05监察室－党风廉政建设岗位说明书.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份商务公司 \|岗位编 \|0170012 \|所在部门 \|股份商务公司 \| \| \|市场拓展部市 \|码 \| \| \| \| \| \|场主管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份商务公司市场拓展部经理 \| \|直接下级 \|股份商务公司市场拓展部市场管理员 \| \|内部关系 \|股份公司各职能部门、商务公司各职能部门、驻外各中心 \| \|外部关系 \|营销策划部、广告艺术中心、广告公司、礼品公司 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份商务公司市场拓展部经理 \| \|轮换岗位 \|股份商务公司市场拓展部各主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|市场拓展部经理的领导下，主要负责制定商务公司促销品的年度预算、采购计划、发放\| \|计划，商务公司专柜的年度预算、费用分配，负责促销品的采购、验收、入库、付款，\| \|负责商务公司宣传资料的制作、验收、入库、付款，负责监督促销品、宣传资料的发放\| \|，负责专柜的规划、审批、档案管理、费用处理，保证商务公司年度促销资源支持、专\| \|柜形象支持，最大限度地满足驻外各中心的促销需求。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、促销品的制作 \| \|(1)、根据公司年度销售计划，提报促销品年度预算[承办] \| \|(2)、给集团上报促销品年度计划[承办] \| \|(3)、就赠品政策问题与相关部门进行协商[承办] \| \|(4)、与广告客户谈促销品事宜[承办] \| \|(5)、与领导协调促销品要货计划[审核] \| \|(6)、给集团上报促销品招标计划[审核] \| \|(7)、参与集团组织的促销品招标会[承办] \| \|(8)、起草促销品制作合同[审核] \| \|(9)、与各促销品制作厂家签订制作合同[承办] \| \|(10)、接听全国各促销品制作厂家咨询电话[审核] \| \|(11)、根据季节，调整、追加促销品种类、数量[承办] \| \|(12)、与公司领导讨论新品宣传资料制作事宜[承办] \| \|(13)、给集团上报宣传资料需求计划[审核] \| \|(14)、就宣传资料制作事宜致电广告公司[审核] \| \|(15)、就宣传单页内容事宜与广告公司沟通协调[审核] \| \|(16)、审查、校对宣传单页内容[审核] \| \|(17)、由公司领导确定宣传资料的设计稿[承办] \| \|(18)、领导询问有关促销品库存、付款等事宜[审核] \| \|(19)、参加集团促销品管理专题讨论会[承办] \| \|(20)、与核算部门研究、更改促销品发放程序[承办] \| \|(21)、关于赠品问题致电集团、其他事业部[承办] \| \|(22)、就赠品情况向财务管理部门提供咨询[承办] \| \|(23)、接电话讨论职工奖励品事宜[承办] \| \|(24)、每月提报促销品费用统计表[审核] \| \|2、促销品的出入库 \| \|(1)、给促销品制作厂家发订货单[审核] \| \|(2)、通知仓库接收、抽检促销品[审核] \| \|(3)、去仓库接收、抽检促销品[审核] \| \|(4)、开促销品调配单[审核] \| \|(5)、登记促销品调配单[审核] \| \|(6)、与公司仓库保管员每月核对促销品帐[审核] \| \|(7)、公司仓库促销品的入库、出库、库存管理工作[审核] \| \|(8)、与各中心电话沟通、查询、核实促销品发放情况、质量状况[审核] \| \|(9)、与各促销品制作厂家协商发货事宜[审核] \| \|(10)、与各促销品制作厂家协商易货、退货事宜[审核] \| \|(11)、去公司仓库接收、抽检宣传资料[审核] \| \|(12)、登记各外设仓库促销品库存报表[审核] \| \|(13)、要求各外设仓库及时反馈促销品质量问题[审核] \| \|(14)、与仓储部门协商换仓库事宜[承办] \| \|(15)、联系宣传品运输事宜[审核] \| \|(16)、给相关人员送促销品[审核] \| \|3、促销品的付款 \| \|(1)、与各促销品制作厂家联系发票、付款事宜[审核] \| \|(2)、与各促销品制作厂家每月核对发货、开发票、付款事宜[审核] \| \|(3)、去相关部门审核促销品费用[审核] \| \|(4)、找各部门领导审核、支付促销品费用[审核] \| \|(5)、去财务部办理付款手续[审核] \| \|(6)、各类促销品的发票、订单、对帐单等台帐管理[审核] \| \|(7)、要求促销品制作厂家更换发票[审核] \| \|4、专柜规划 \| \|(1)、根据公司年度销售计划，提报专柜建设年度预算[承办] \| \|(2)、分配专柜预算至各中心，并通知相关人员[承办] \| \|(3)、联系广告公司设计制作专柜建设样本[承办] \| \|(4)、制定专柜建设费用标准[承办] \| \|(5)、由公司领导确定专柜建设的标准样稿及费用标准[承办] \| \|(6)、刻录专柜建设光盘，分发至各业务人员[承办] \| \|5、专柜审批 \| \|(1)、审核各中心专柜建设申请[承办] \| \|(2)、与各中心相关人员沟通专柜制作事宜[承办] \| \|(3)、接收、发送各商场专柜建设效果图[承办] \| \|(4)、找领导审批专柜建设申请[承办] \| \|(5)、给各中心回传专柜建设审批表[审核] \| \|(6)、给各地制作专柜的广告公司发效果图[承办] \| \|6、专柜档案管理 \| \|(1)、登记、整理专柜建设审批表[承办] \| \|(2)、对各中心专柜建设审批表归档处理[审核] \| \|(3)、对相关部门提供专柜建设查询[承办] \| \|(4)、每月提报专柜建设费用统计表[承办] \| \|7、专柜费用处理 \| \|(1)、整理、审核各中心专柜建设费用票据[承办] \| \|(2)、根据各中心寄回的报销申请，从专柜档案中查找审批原件[审核] \| \|(3)、对照专柜照片、预算尺寸、制作材料进行审核[承办] \| \|(4)、找各部门领导审核专柜建设费用[承办] \| \|(5)、去财务办理专柜费用报销手续[承办] \| \|(6)、就专柜费用与各中心电话联系查询、核实[承办] \| \|(7)、给各中心相关人员支付报销费用[承办] \| \|(8)、就遗留专柜费用问题与各地广告公司、中心人员电话沟通，查询落实[承办] \| \|(9)、办理各中心遗留专柜建设费用[承办] \| \|8、临时性工作任务 \| \|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|数学类、数学与应用数学、统计学类、统计学、工商管理类、工商\| \| \|管理、市场营销、财务管理、企业管理 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级、计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、责任感、容忍力、果断力、主动性、创造\| \|能力 \| \|性 \| \| \|运动能力 \|动作协调性、动作灵活性、手指灵活性、颜色辨别力 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、协调\| \| \| \|能力、目标管理能力、分析问题的能力、冲突处理能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、办公文书事务能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、销售和广告管理｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|2、采购管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|3、办公机器和电子数据处理操作工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、促销品的制作 \| \|(1)、根据公司年度销售计划，提报促销品年度预算[承办] \| \|(2)、就赠品政策问题与相关部门进行协商[承办] \| \|(3)、与广告客户谈促销品事宜[承办] \| \|(4)、参与集团组织的促销品招标会[承办] \| \|(5)、与各促销品制作厂家签订制作合同[承办] \| \|(6)、根据季节，调整、追加促销品种类、数量[承办] \| \|(7)、就宣传资料制作事宜致电广告公司[审核] \| \|(8)、就宣传单页内容事宜与广告公司沟通协调[审核] \| \|(9)、审查、校对宣传单页内容[审核] \| \|(10)、与核算部门研究、更改促销品发放程序[承办] \| \|2、促销品的出入库 \| \|(1)、去仓库接收、抽检促销品[审核] \| \|(2)、与公司仓库保管员每月核对促销品帐[审核] \| \|(3)、公司仓库促销品的入库、出库、库存管理工作[审核] \| \|(4)、与各中心电话沟通、查询、核实促销品发放情况、质量状况[审核] \| \|(5)、与各促销品制作厂家协商发货事宜[审核] \| \|(6)、与各促销品制作厂家协商易货、退货事宜[审核] \| \|(7)、去公司仓库接收、抽检宣传资料[审核] \| \|(8)、登记各外设仓库促销品库存报表[审核] \| \|(9)、要求各外设仓库及时反馈促销品质量问题[审核] \| \|(10)、与仓储部门协商换仓库事宜[承办] \| \|(11)、联系宣传品运输事宜[审核] \| \|3、促销品的付款 \| \|(1)、与各促销品制作厂家联系发票、付款事宜[审核] \| \|(2)、与各促销品制作厂家每月核对发货、开发票、付款事宜[审核] \| \|(3)、去相关部门审核促销品费用[审核] \| \|(4)、找各部门领导审核、支付促销品费用[审核] \| \|(5)、各类促销品的发票、订单、对帐单等台帐管理[审核] \| \|4、专柜规划 \| \|(1)、根据公司年度销售计划，提报专柜建设年度预算[承办] \| \|(2)、分配专柜预算至各中心，并通知相关人员[承办] \| \|(3)、联系广告公司设计制作专柜建设样本[承办] \| \|(4)、制定专柜建设费用标准[承办] \| \|(5)、刻录专柜建设光盘，分发至各业务人员[承办] \| \|5、专柜审批 \| \|(1)、审核各中心专柜建设申请[承办] \| \|(2)、与各中心相关人员沟通专柜制作事宜[承办] \| \|(3)、接收、发送各商场专柜建设效果图[承办] \| \|(4)、找领导审批专柜建设申请[承办] \| \|6、专柜档案管理 \| \|(1)、登记、整理专柜建设审批表[承办] \| \|(2)、对各中心专柜建设审批表归档处理[审核] \| \|7、专柜费用处理 \| \|(1)、整理、审核各中心专柜建设费用票据[承办] \| \|(2)、根据各中心寄回的报销申请，从专柜档案中查找审批原件[审核] \| \|(3)、对照专柜照片、预算尺寸、制作材料进行审核[承办] \| \|(4)、找各部门领导审核专柜建设费用[承办] \| \|(5)、去财务办理专柜费用报销手续[承办] \| \|(6)、就专柜费用与各中心电话联系查询、核实[承办] \| \|8、临时性工作任务 \| \|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、责任感、容忍力、果断力、主动性、创造\| \|能力 \| \|性 \| \| \|运动能力 \|动作灵活性、手指灵活性、颜色辨别力 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、书面表达能力、协调能力、目标管\| \| \| \|理能力、分析问题的能力、冲突处理能力 \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力、计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份商务公司市场拓展部市场主管[0170012]工作说明书.doc
______有限公司股权分配协议甲方：________________________ 乙方：________________________ 法定住址：____________________ 法定住址：____________________ 法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 职务：________________________ 身份证号码：__________________ 身份证号码：__________________ 通讯地址：____________________ 通讯地址：____________________ 联系电话：____________________ 联系电话：____________________ 邮政编码：____________________ 邮政编码：____________________　　　为寻求合作发展，甲乙合作双方经充分协商，一致同意共同出资设立_________有限公司（以下简称“本公司”），各方依据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规，签订如下协议，作为各方发起行为的规范，以资共同遵守。　　第一条　公司概况　　申请设立的有限责任公司名称拟定为“_________有限公司”（以下简称公司），并有不同字号的备选名称若干，公司名称以公司登记机关核准的为准。　　公司住所拟设在_________市_________区_________路_________号_________楼（房）。　　本公司的组织形式为：有限责任公司。　　责任承担：甲、乙双方以各自的出资额为限对新公司承担责任，新公司以其全部资产对新公司的债务承担责任。　　第二条　公司宗旨与经营范围　　本公司的经营宗旨为：_________。　　本公司的经营范围为：主营_________，兼营_________。　　第三条　注册资本　　本公司的注册资本为人民币_________元整，出资为_________（货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权等）形式，其中：　　甲方：出资额为_________元，以_________方式出资，占注册资本的 51％；　　乙方：出资额为_________元，以_________方式出资，占注册资本的 49％；　　全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。　　第四条　出资时间　　股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。　　股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。　　甲方投入新公司的_________应于_________年_________月_________日前办理完毕相关手续；　　乙方投入新公司的现金应于_________年_________月_________日前将货币出资足额存入公司临时账户；　　第五条　出资评估　　对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定。　　用实物（或者工业产权、非专利技术、土地使用权）出资，应当经有企业法人资格的评估机构评估作价，在公司注册资本验证后_________天内，依法办理其财产权的转移手续，并在申请公司设立登记时向公司登记机关提交有关证明。　　第六条　出资证明　　本公司成立后，足额缴付出资的发起人有权要求公司向股东及时签发出资证明书。出资证明书由公司盖章。出资证明书应当载明下列事项：　　（1）公司名称；　　（2）公司登记日期；　　（3）公司注册资本；　　（4）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；　　（5）出资证明书的编号和核发日期。　　第七条　公司登记　　全体股东同意指定_________（指股东）为代表或者共同委托的代理人（指具有代理业务的公司派员或者律师事务所的律师）作为申请人，向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。申请人应保证向公司登记机关提交的文件、证件的真实性、有效性和合法性，并承担责任。　　第八条　新公司组织结构　　1、公司设股东会、董事会、监事会、总经理。　　2、公司董事会由_________名董事组成，其中甲方委派_________名，乙方委派___ ______名，董事长即法定代表人由甲／乙方委派的董事担任。　　3、公司监事会由_________名监事组成，其中甲方委派_________名，乙方委派___ ______名，监事会主席召集人由甲／乙方委派的监事担任。　　4、公司设总经理_________名，副总经理_________名，均由董事会聘任。　　第九条　各发起人的权利　　1、申请设立本公司，随时了解本公司的设立工作进展情况。　　2、签署本公司设立过程中的法律文件。　　3、审核设立过程中筹备费用的支出。　　4、推举本公司的执行董事候选人名单，各方提出的执行董事候选人经本公司股东会按本公司章程的规定审议通过后选举产生，执行董事任期三年，任期届满可连选连任。执行董事任期届满前，股东会不得无故解除其职务。　　5、提出本公司的监事候选人名单，经本公司股东会按本公司章程的规定审议通过后选举产生，监事任期三年，任期届满可连选连任。　　6、在本公司成立后，按照国家法律和本公司章程的有关规定，行使其他股东应享有的权利。　　第十条　发起人的义务　　1、及时提供本公司申请设立所必需的文件材料。　　2、在本公司设立过程中，由于发起人的过失致使公司受到损害的，对本公司承担赔偿责任。　　3、发起人未能按照本协议约定按时缴纳出资的，除向本公司补足其应缴付的出资外，还应对其未及时出资行为给其他发起人造成的损失承担赔偿责任。　　4、公司成立后，发起人不得抽逃出资。　　5、在本公司成立后，按照国家法律和本公司章程的有关规定，承担其他股东应承担的义务。　　第十一条　费用承担　　1、在本公司设立成功后，同意将为设立本公司所发生的全部费用列入本公司的开办费用，由成立后的公司承担。　　2、因各种原因导致申请设立公司已不能体现股东原本意愿时，经全体股东一致同意，可停止申请设立公司，所耗费用按各发起人的出资比例进行分摊。　　第十二条　合营期限　　1、公司经营期限为_________年。营业执照签发之日为公司成立之日。　　2、合营期满或提前终止合同，甲乙双方应依法对公司进行清算。清算后的财产，按甲乙双方投资比例进行分配。第十三条利润分配方式和其他事项 1、每个自然年度为一个经营周期，每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算。 2、每个营业周期满后，公司财务人员将公司的财务情况进行汇总，结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准。根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，按纯利润实施红利分配。所谓纯利润是指总营业额减去开支和税收后所得的部分。 3、法定公积金：利润的10%为法定公积金。 4、分红的本金：去除法定公积金后的利润。 5、合作公司的合作股东不提取劳动报酬。经营收益在除去现金出资成本和经营成本后的利润部分每次均按照甲方占：51%，乙方占：49%的比例分红。　　第十四条　违约责任　　1、协议任何一方未按合同规定依期如数提交出资额时，每逾期一日，违约方应向另一方支付出资额的_________％作为违约金。如逾期三个月仍未提交的，另一方有权解除本协议。　　2、由于一方过错，造成本协议不能履行或不能完全履行时，由过错方承担其行为给公司造成的损失。　　第十五条　协议的变更　　本协议履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本协议的，要求变更一方应及时书面通知另一方，征得另一方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出__ _______天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。　　第十六条　争议的处理　　1、本协议受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。　　2、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：　　（1）提交_________仲裁委员会仲裁；　　（2）依法向人民法院起诉。　　第十七条　不可抗力　　1、如果本协议任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本协议下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。　　2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本协议的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。　　3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本协议。不可抗力事件或其影响终止或消除后，各方须立即恢复履行各自在本协议项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使协议任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除本协议或暂时延迟本协议的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。　　4、本协议所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本协议签订日之后出现的，使该方对本协议全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。　　第十八条　协议的解释　　本协议未尽事宜或条款内容不明确，协议双方当事人可以根据本协议的原则、目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本协议作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本协议相抵触。　　第十九条　补充与附件　　本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本协议的附件和补充合同均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。　　第二十条　协议的效力　　1、本协议自各方或各方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。　　2、本协议一两式份，甲方、乙方各一份，具有同等法律效力。　　3、本协议的附件和补充合同均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。　　甲方（盖章）：_____________　　乙方（盖章）：_____________　　　　　　　　　法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________　　　　　　　　　　　签订地点：_________ 签订地点: _________　　　　　　　　　　　_________年______月_____日　　　 ________年______月_______日	0	negative_file/xx商贸有限公司股权分配协议.doc
福州金辉房地产开发有限公司职位说明书编写工作计划深圳市华盈恒信管理顾问有限公司编写说明本次需编写的职位说明书共计75份，根据工作进度要求，现将工作分工如下，华盈恒信内部由李鸿飞统筹负责，金辉由庄跃京统筹负责。 ← A层级职位（总裁、总监）的职位说明书由华盈恒信谭文平负责编写、沟通、确认； ← 集团企业发展部、财务部、人力行政部、公共关系部、地产公司策划部、地产客服部、外联部、人力行政部、财务部的关键职位由华盈恒信李鸿飞顾问负责编写、讲解、确认； ← 集团、成本部、研发部、工程部的关键职位由华盈恒信谭文平顾问负责编写、讲解、确认； ← 各部门E层级职位合计为25份，其中16份由金辉项目组组织相关人员编写，李顾问审核指导。 \|序 \|部门 \|岗位名称 \|层级 \|负责人 \|初稿汇总\|初稿完成\| \|号 \| \| \| \| \|完成时间\|时间 \| \| \|集团 \|集团总裁 \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|高管 \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|集团副总裁（企业发展，人\|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \|力行政） \| \|文平 \| \| \| \| \| \|集团副总裁（分管研发、成\|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \|本） \| \|文平 \| \| \| \| \| \|集团副总裁（分管对外关系\|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \|） \| \|文平 \| \| \| \| \| \|集团副总裁（分管财务） \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \|发展 \|企业发展部总监 \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|战略研究员 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|品牌规划师 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|项目拓展专员 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|企业管理师 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \|人力 \|人力行政总监 \|A \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|行政 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \|部 \| \| \| \| \| \| \| \| \|绩效薪酬专员 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|招聘培训专员 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|法律顾问 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|人事行政专员 \|D \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|前台文员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|司机 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \|财务 \|财务管理部总监 \|A \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|审计部经理 \|B \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|稽核专员 \|D \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|融资部经理 \|B \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|融资员 \|D \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|财务经理 \|B \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|会计 \|D \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|出纳 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \|公关 \|公共关系部经理 \|B \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|公共关系员 \|D \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \|成本 \|成本管理部总监 \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|成本管理部经理 \|B \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|造价工程师 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|水电预算师 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \|研发 \|研发部总监 \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|总监助理 \|B \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|研发部经理 \|B \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|项目建筑师 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|土建工程师 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|景观工程师 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \|地产 \|地产公司总经理 \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|地产公司副总经理 \|A \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \|外联 \|外联部经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|外联部副经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|外联员 \|E \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \|工程 \|工程部经理 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|工程部副经理 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|项目经理 \|C \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|成本主管 \|D \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|造价预算员 \|E \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|水电预算员 \|E \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|水电项目主管 \|D \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|水电施工员 \|E \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|土建项目主管 \|D \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|土建施工员 \|E \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|景观施工员 \|E \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|研发主管 \|D \|华盈恒信谭 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|文平 \| \| \| \| \| \|土建工程员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|水电工程员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \|策划 \|策划部经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|市场调研员 \|E \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|策划专员 \|D \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|网站维护员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|文员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \|客户 \|客户服务部经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|服务 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \|部 \| \| \| \| \| \| \| \| \|客户服务部副经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|收款文员 \|E \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \| \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|项目文员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|客户服务部文员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|产权文员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|报备员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|按揭员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \|人力 \|人力行政经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|行政 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \|部 \| \| \| \| \| \| \| \| \|人事文员兼前台 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|行政文员 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \|财务 \|财务部经理 \|C \|华盈恒信李 \|6月19日 \|6月28日 \| \| \|部 \| \| \|鸿飞 \| \| \| \| \| \|会计 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \| \| \| \|出纳 \|E \|金辉项目组 \|6月26日 \|7月3日 \|	0	negative_file/华盈恒信—福建金辉房地产—职位说明书编写计划0622.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份商务公司 \|岗位编 \|0170010 \|所在部门 \|股份商务公司 \| \| \|市场拓展部导 \|码 \| \| \| \| \| \|购主管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份商务公司市场拓展部经理 \| \|直接下级 \|股份商务公司市场拓展部导购管理员 \| \|内部关系 \|商务公司各职能部门、股份公司各职能部门、驻外全国各中心 \| \|外部关系 \| \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份商务公司市场拓展部经理 \| \|轮换岗位 \|股份商务公司市场拓展部各主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在市场拓展部经理的领导下，主要负责制定商务公司导购员费用的年度预算，初审导购\| \|员月度报表并协助付款，核查各中心导购员设置是否合理并提供指导性的建议，负责策\| \|划导购员的各种激励活动，并随市场变动对导购员薪酬进行调整，制定导购员管理程序\| \|文件。负责进行市场调研，提炼产品卖点，组织案例分析编写培训方案，对全国各中心\| \|导购员进行培训，保证各中心导购员管理的规范，为各中心终端卖场的正常运转提供最\| \|大限度地管理与服务支持。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、导购员聘用资格及费用申请审批 \| \|(1)、导购员各月费用及全年费用的预算[承办] \| \|(2)、与中心人员进行互动沟通，考察实际情况[承办] \| \|(3)、审批导购员聘用/费用申请表[承办] \| \|2、导购员的日常管理工作 \| \|(1)、处理导购员服装费[审核] \| \|(2)、处理临时促销员费用[审核] \| \|(3)、给导购员担保书、协议、考核通知单盖章[审核] \| \|(4)、就导购员反映的各种信息反馈各相关部门[审核] \| \|3、导购员规范性管理 \| \|(1)、对各中心每月导购员管理进行测评[承办] \| \|(2)、编写导购员各相关项目管理文件[承办] \| \|(3)、组织导购之星等各类专项激励导购员工作积极性的评比活动[承办] \| \|(4)、根据市场变动对导购员薪酬标准进行调整[承办] \| \|(5)、周期性对导购员设置的合理性进行排查，并出具合理化的建议。[承办] \| \|4、导购员费用管理 \| \|(1)、编制、审核、打印月度导购员工资表[审核] \| \|(2)、报相关部门审核导购员劳务费[承办] \| \|(3)、支取、发放导购员费用[审核] \| \|(4)、与业务部门讨论厨卫导购费用[承办] \| \|5、导购员培训管理 \| \|(1)、进行产品调研，了解竞品的主要卖点[承办] \| \|(2)、与技术部门沟通，讨论产品卖点[承办] \| \|(3)、就企业文化、产品培训、导购技巧培训、 \| \|导购员心态培训激情拉动等等方面收集资 \| \|料整理、编写培训教案[承办] \| \|(4)、与市场终端人员共同论证培训教案的可执行性，并对教案进行修改[承办] \| \|(5)、将培训教案制成电子文档、书刊或光盘，发放给各中心，并通知各中心按此教案 \| \|进行培训[审核] \| \|(6)、参加部分中心的培训会议，协助中心搭建完善的培训平台。[承办] \| \|(7)、通知各中心每周传回培训记录并对培训记录的情况进行点评，于信息网上统一公 \| \|布[承办] \| \|(8)、组织全国性的导购员培训会议[承办] \| \|(9)、总结培训效果,查找存在的问题[承办] \| \|6、临时性工作任务 \| \|(1)、根据具体情况进行工作。[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|心理学类、应用心理学、统计学类、统计学、工商管理类、市场\| \| \|营销、财务管理、人力资源管理 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级、计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、社交能力（社交偏好性）、主动性、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、分析判断力、口头表达能力、说服力、分析问\| \| \| \|题的能力、指导和培训能力、讲演能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、数学计算能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、人事和劳资关系管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|3、其他管理和行政｛ 6个月以上到1年，包括1年的相关工作经验｝ \| \|4、服务销售工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、导购员聘用资格及费用申请审批 \| \|(1)、导购员各月费用及全年费用的预算[承办] \| \|(2)、与中心人员进行互动沟通，考察实际情况[承办] \| \|(3)、审批导购员聘用/费用申请表[承办] \| \|2、导购员的日常管理工作 \| \|(1)、处理临时促销员费用[审核] \| \|(2)、给导购员担保书、协议、考核通知单盖章[审核] \| \|(3)、就导购员反映的各种信息反馈各相关部门[审核] \| \|3、导购员规范性管理 \| \|(1)、对各中心每月导购员管理进行测评[承办] \| \|(2)、编写导购员各相关项目管理文件[承办] \| \|(3)、组织导购之星等各类专项激励导购员工作积极性的评比活动[承办] \| \|(4)、根据市场变动对导购员薪酬标准进行调整[承办] \| \|(5)、周期性对导购员设置的合理性进行排查，并出具合理化的建议。[承办] \| \|4、导购员费用管理 \| \|(1)、编制、审核、打印月度导购员工资表[审核] \| \|(2)、报相关部门审核导购员劳务费[承办] \| \|(3)、与业务部门讨论厨卫导购费用[承办] \| \|5、导购员培训管理 \| \|(1)、进行产品调研，了解竞品的主要卖点[承办] \| \|(2)、就企业文化、产品培训、导购技巧培训、 \| \|导购员心态培训激情拉动等等方面收集资 \| \|料整理、编写培训教案[承办] \| \|(3)、与市场终端人员共同论证培训教案的可执行性，并对教案进行修改[承办] \| \|(4)、参加部分中心的培训会议，协助中心搭建完善的培训平台。[承办] \| \|(5)、通知各中心每周传回培训记录并对培训记录的情况进行点评，于信息网上统一公 \| \|布[承办] \| \|(6)、组织全国性的导购员培训会议[承办] \| \|(7)、总结培训效果,查找存在的问题[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级、计算机国家一级或二级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、社交能力（社交偏好性）、主动性、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、分析判断力、口头表达能力、说服力、分析问\| \| \| \|题的能力、指导和培训能力、讲演能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、数学计算能力、计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份商务公司市场拓展部导购主管[0170010]工作说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|圆盘给料 \|职位编号 \|10622 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|烧结分厂 \|所属车间 \|竖炉车间 \| \| \|所属班组 \|造球组 \|直接上级职\|造球组长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|满足造球盘给料需求 \| \| \|的 \| \| \|工作\|负责设备的正常运行，保证正常给料。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责一般事故的处理。 \| \| \|负责本岗位申报检修计划及检修的试车验收工作。 \| \| \|负责岗位卫生的清扫工作。 \| \| \|负责设备的加油。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\|笔 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|电话、交接班记录本、设备点检本、笤帚、扫帚、黄油枪 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|高中以上 \|专业\|懂造球方面知识 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|20岁以上 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|身体健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有一定工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有熟练的操作技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|培训安全知识、相关的造球、圆盘给料知识 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|具有良好的道德品质 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/烧结分厂职位说明书－圆盘给料0617.doc
使用帮助按住Ctrl+点击对应标题可跳转到说明位置 1.如何快速找到想要的模板 1 2.如何移动文本框和图标 1 3.如何对齐图标和文本框？ 2 4.如何更换照片： 2 5.如何调整技能图形 3 6.粘贴内容样式变形 4 7.模板配色更改 5 8.电子投递与打印 6 9.如何合并多个文档？ 7 1.如何快速找到想要的模板除了册子类的，每个分类文件夹下面都有图片预览目录，直接打开此图片目录即可看到本分类文件夹下所有模板预览图，根据名字找到对应的文档打开即可（文件名是对应的）。 [pic] 2. 如何移动文本框和图标选中文本框或图标，按方向键或者鼠标拖动即可移动。有时候发现无法选中，这时候先选择“选择对象”再点击文本框、图标就能选中，之后就可以移动文本框或者图标了。在选择图标或文本框时，按住ctrl键可以同时选中多个对象，一起移动或者进行对齐。选完后要取消勾选，不然会一直保持选择对象状态，无法输入文字。 [pic] [pic] 3.如何对齐图标和文本框？对齐图标或者文本框技巧：（同时按住ctrl键）选中多个图标或者文本框，在绘图工具格式里选择“对齐”，勾选 “对齐所选对象”，然后再选择要对齐的方式“左对齐”、“左右居中”等，然后便可以将多个图标或文本框对齐。 [pic] 4.如何更换照片：大多数模板更换照片方法：直接右击原有照片---更改图片—选择自己照片如果发现无法更换：请选中原来照片，按Delete键删除，然后插入自己的照片，在图片工具中将照片“文字环绕”设成浮于文字上方（或者位置—其他布局选项—版式—浮于文字上方），然后移动到合适位置。 [pic] 5.如何调整技能图形不同模板的技能图形调整方法有所不同，基本为以下三种： 1. 选中阴影部分，直接调整阴影部分的宽度，为避免比例失调，最好不要通过拖动调整，应在绘图工具中调整宽度。(调整前先去掉勾选锁定纵横比) [pic] [pic] [pic] 2. 直接复制阴影部分的图标，粘贴盖住非阴影。比如下面这种： [pic] 3. 选中小竖杠，然后使用方向键移动小竖杠的位置，如下面这种： [pic] PS：如果你发现移动不了阴影部分,请先解除组合.在图形上面鼠标右键—“组合”—“取消组合”。 6.粘贴内容样式变形将自己准备好的简历内容粘贴到模板中，发现失去原有效果： ■ 粘贴前尽量不要删完原有的内容，保留一两个字符，粘贴上去会和原来格式相同，粘贴后再删除多余内容粘贴完以后，会出现类似这样的图标[pic][pic] 选择仅保留文本，所粘贴内容即可套用粘贴位置的样式。或者在粘贴内容前，在左上角找到“粘贴”——选择性粘贴——无格式文本 [pic] [pic] 7.模板配色更改如果你不喜欢简历设置的颜色，可以随意更改，只需更改背景图形填充色和线条边框（轮廓）色即可。右击图片——格式——设置其他颜色。 [pic] [pic] 8.电子投递与打印电子投递：电子投递建议转换为PDF格式。PDF文档有更好的阅读体验，手机阅读版式不乱，并且能避免Word字体问题、兼容性问题等一系列问题，。方法1：在线转换，以下两个在线转换网站都可以有不错的效果 https://www.addpdf.cn/word-to-pdf.aspx https://smallpdf.com/word-to-pdf （1小时只能免费转换2次）方法2：Word2007可以安装saveaspdf这个插件，Word2010以上可以直接另存为pdf。WPS 也有输出pdf的功能。转换为pdf有时会有变形，用WPS输出pdf是目前输出pdf效果最好的方式。嫌安装麻烦的可以交给客服由客服帮助转换。 Saveaspdf插件下载：http://download.microsoft.com/download/6/2/5/6259b99f- 1abf-4f27-b2a0-ad018b04f0a6/SaveAsPDFandXPS.exe WPS下载：www.wps.cn 电子投递到邮箱需特别注意：由于Word格式文档一旦排版稍复杂在邮箱预览就会变形， pdf格式在邮箱预览阅读也不完美，因此建议转换成图片格式，直接将图片插入到邮件正文，然后再附带一份Word或PDF文档（推荐），这样避免别人在邮箱预览阅读，同时也提供了下载阅读的版本。转换成图片方法：方法一：http://pan.baidu.com/s/1bLkiWu 下载这个软件转换。只能免费转前3页，如果页数多，可以先转换3页，再把已经转换的页面删掉，再转换剩余的页面。方法二：在www.wps.cn下载WPS，使用wps里的“特色功能”输出为图片。如找不到输出为图片功能，请先打开左上角WPS文字---帮助---切换版本—切换到旧版。打印：打印时建议也保存成pdf再打印，这样避免不同Word软件之间兼容性问题，也可以避免字体嵌入出错的问题，单页多页不带封面简历建议使用157g的铜版纸印刷，要使用无边框打印。册子模板打印说明：请参照各文档名称打印。双面打印，每一个文档里面包含着同一张A4纸的正反面。建议：封面封底200g铜版纸；内页157g铜版纸。打印完毕后，装订，建议胶装。具体请与打印店咨询。 9.如何合并多个文档？ ① 如果您是打印版简历，无需将多个文档合并，只要分别打印出来，然后装订到一起即可。册子分类下的模板全部都是故意分成多个文档，是为了打印方便，请勿随意合并。 ② 需要较高的操作技巧才能完美合并成一个Word，最简单适用的方法如下：先将需要合并的文档分别转换成pdf文档，然后使用pdfbinder这个软件将pdf文档合并到一起，这样可保证您的文档不会合并出错，排版不会乱。这样即可获得一个合并了的PD F文档。PDF是最推荐的电子投递和打印的文档。 PDFBinder下载：http://www.pc6.com/softview/SoftView_52739.html 3. 如果仍然需要将文档合并为Word格式。请联系客服帮您处理。如果看了以上说明仍然有搞不定的问题，可以随时联系客服解决。	0	negative_file/简历修改-教程2.doc
专项资金借款合同　　贷款方：_______________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　借款方：_______________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　双方根据《中华人民共和国合同法》的规定，经平等协商签订此合同。　　第一条根据____________（项目计划批准机关及文号）批准借款方（项目名称及主要内容）__ __________项目，总投资________ 万元，其中自筹________万元，其他________万元，向贷款单位申请（贷款种类）____ ____贷款________万元。　　第二条贷款方根据借款方以下借款用途同意贷款________万元。贷款期限：自________年____ 月____日至________年____月____日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次、计算时间，向借款方计收利息。　　借款用途：购置设备____台（大）________万元；________ 土建________平方米____万元；其他______________ 万元；　　第三条贷款方保证在核准的贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付____ % 　　第四条借款方保证按照如下期限归还本金：________年____月____万元、________年____月万元、________年____月____万元、_________年____月____万元、________年____月___ _万元、________年____月____万元。　　第五条借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定用下列资金还款：　　1.贷款项目投产后新增加的所得税前的利润________万元，　　2.贷款项目投产后新增加的税金________万元，　　3.自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）____________万元。　　4.新增固定资产折旧________________万元，　　5.贷款项目交主管部门的费用________万元，　　6.其他资金________________________万元。　　第六条贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则贷款方有权收回或停止借款，并对挪用的贷款部分加收利息____ %. 　　第七条如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任。　　第八条本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效。　　第九条本合同正本三份，具有同等法律效力。　　借款方（单位）：____________________ 　　法定代表人：____________________ 　　贷款方（单位）：____________________（公章）　　法定代表人：____________________ 　　保证人（单位）：____________________（公章）　　法定代表人：____________________ 　　签订日期：____ 年____月____日	0	negative_file/专项资金借款合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
国际土木工程招投标　　国际工程承包是一种较复杂的国际经济技术合作方式，因工程资金金额较大、技术性较强、对工期质量亦有较高要求，所以工程的发包人一般均采用国际竞争性招投标来选择合适的承包人，以保证中标者是在经济上和技术上有实力的公司。被选中的投标人即与发包人（业主）签订合同，并按合同最后规定的价格、质量、工期等条件履行合同。　　国际工程招投标主要包含以下几个步骤：　　刊登资格预审广告　　资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审）　　发行招标文件　　投标　　开标评标　　授予合同　　签订合同　　资格预审文件的主要内容：　　资格预审通知　　资格预审申请人须知　　资格预审申请人填写的调查表　　表1资格预审申请书　　表2一般情况表　　表3财务数据表　　表4工作经验记录表　　表5拟用于本工程的设备　　表6拟派往本工程的人员表　　表7现场组织计划　　A.初步现场组织框图　　B.初步现场组织框图文字详述　　C.总部和现场管理部门之间的关系　　分包人　　联营体资料　　招标文件的主要内容　　在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下：　　邀标书　　投标者需知　　投标表格及附件　　合同条款　　a.合同的一般条款　　b.合同的特殊条款　　合同协议书的格式　　工程的范围　　工程量清单　　工程进度表　　图纸　　*投标及履约保函　　2.1邀标书（范例）　　邀标书　　日期：（发出邀请时间）　　贷款编号：　　合同编号：　　1.（借方名称）已经从亚洲开发银行（ADB）收到一笔用于支付（工程名称）费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付工程合同项目下的合格费用。　　2.（业主名称）现从亚行成员国中邀请有预选资格的合格投标者进行密封投标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。　　3.投标者可从标书上获得进一步的信息，可从（）办公室查阅投标文件和资料。（买方单位名称），（发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报号）。　　4.有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交付一笔不可退用的金额，即可购买一整套投标文件资料。　　5.所有的投标者都需缴纳总投标价的2％或一定金额的保证金，并按投标需知于开标前交清，然后立即公开开标。　　6.（业主）不负担投标人因准备或提交投标所发生的任何开支或费用，包括与参观现场有关的开支或费用。　　7.不考虑可选择标　　（可提交与规范说明中的规范不一致但却满足要求的或达到规范的可选择标。　　但只有主标为最低评估标时，可选择标才会被考虑。可选择标需与主标分开，密封并标明“可选择标”。）　　贷款号：　　合同号：　　2.2 投标书　　投标书　　致：（业主名称）　　敬启者：　　研究了上述合同的投标文件，包括图纸、合格条件、技术规范和工程量清单，我签署方愿意以投标书和附录（附录号）中所规定的要求，以金额（大写数字和阿拉伯数字）或合同可能规定的其他金额，承担上述工程的施工、建成和维护工作。　　如对方接受我方投标，我方保证在天内开工，并在合同规定的时间完工并交付工程。该日期从开工日算起并与本合同第7条所规定的工程进度表要求一致。　　如果我方中标，我们将按合同价格的百分之十出具履约保函，以保证合同的正常执行。　　我方同意从“投标者须知”第24条所规定的标书截止日起的天内遵守本投标。此标在该期限结束前始终对我们有约束力，并可随时被接受。　　在正式合同制定和签署前，本投标书连同您方的书面中标通知书应视为约束我们双方的合同。　　我们理解您方有权不接受最低标价的投标，或者其他任何你们可能收到的投标。　　年月日　　（签字）　　以的资格正式授权并代表　　（投标人的名称与地址）　　（证人签字）　　证人姓名：　　地址：	0	negative_file/国际土木工程招投标【官方抖音号：材料大师姐】.doc
个人所得税合理避税筹划——工资薪金与劳务报酬的转换筹划 2005工资薪金与劳务报酬的转换筹划　　随着经济的发展，工资水平的提高，越来越多的人的工资、薪金所得达到了应纳个人所得税的标准，因而，对其筹划也就具有了一定的现实意义。尤其是在现代经济中人们的收入形式多样化，为个人所得税的筹划也提供了更大的空间。　　根据我国现行的个人所得税法，工资、薪金所得适用的是5％～45％的九级超额累进税率；劳务报酬所得适用的是20％的比例税率，而且对于一次收入畸高的，可以加成征收。根据《个人所得税法实施条例》的解释，劳务报酬实际上相当于适用20％、30％、40％的超额累进税率（具体税率见附表）。　　由此可见，相同数额的工资、薪金所得与劳务报酬所得所适用的税率不同，同时，工资、薪金所得和劳务报酬所得又都实行超额累进税率。在某些情况下将工资、薪金所得与劳务报酬所得分开，而在有些时候将这两种收入合并就会节约个人所得税，因而对其进行合理的筹划就具有一定的可能性。要想对工资、薪金所得和劳务报酬所得进行筹划，首先就得弄懂其各自的含义及相互的区别。　　工资、薪金所得，指的是个人在机关、团体、学校、部队、企事业单位及其他组织中任职或者被雇佣而取得的各项报酬，是个人从事非独立性劳务活动的收入；而劳务报酬是指个人独立地从事各种技艺、提供各项劳务所取得的报酬。工资、薪金所得和劳务报酬所得的具体范围，《个人所得税法实施条例》有较为明确的界定。两者的区别在于：前者提供所得的单位与个人之间存在着稳定的雇佣与被雇佣的关系，而后者不存在这种关系。　　[案例628] [案情说明]叶茂森2000年4月从单位获得工资类收入400元。由于单位工资太低，叶茂森同月为维佳电子公司提供技术服务，当月报酬为2400元，叶茂森缴纳了320元的个人所得税。同收入差不多的其他人相比，叶茂森觉得自己缴税太多，询问有没有办法少缴一点税？　　[筹划分析1]如果叶茂森与维佳电子公司没有固定的雇佣关系，则按照税法规定，工资、薪金所得与劳务报酬所得应分开计算缴纳个人所得税。叶茂森工资、薪金所得 400元没有超过基本扣除限额800元，不用纳税。劳务报酬所得2400元应纳税额为：（24 00－800）×20％＝320（元）。　　[筹划分析2]如果叶茂森与维佳电子公司有固定的雇佣关系，则由维佳电子公司支付的2400元作为工资薪金收入应和单位支付的工资合并缴纳个人所得税，应纳税额为：（2400＋400－800）×10％－25＝175（元）。　　[筹划结果]如果叶茂森与维佳电子公司建立有固定的雇佣关系，则其每月可以节税145元，一年可以节税145×12＝1740（元）。　　这种节税方法原理在于应纳税所得额较少时，工资、薪金所得适用的税率比劳务报酬所得适用的税率低，因此，可以在可能的时候将劳务报酬所得转化为工资、薪金所得。关键在于取得的收入必须属于工资、薪金收入，而划分的标准一般是个人和单位之间是否有稳定的雇佣关系，是否签订有劳动合同。　　[案例629] [案情说明]朱新旺是一高级工程师，2002年5月获得爱可信电子公司的工资类收入62500 元。　　[筹划分析1]如果朱新旺和该公司存在稳定的雇佣与被雇佣的关系，则应按工资、薪金所得缴税，其应缴纳所得税额为：（62500－800）×35％－6375＝15220（元）。　　[筹划分析2]如果朱新旺和该公司不存在稳定的雇佣与被雇佣关系，则该项所得应按劳务报酬所得缴纳个人所得税，税额为：[62500×（1－20％）]×30％－2000＝1300 0（元）。　　[筹划结果]因此，如果朱新旺与该公司不存在稳定的雇佣关系，则他可以节省税收2220元。　　两项收入分别计算。在两项收入都较大的情况下，将工资、薪金所得和劳务报酬所得分开计算能节税。　　[案例630] [案情说明]刘雅芳2002年7月从公司获得工资、薪金收入共40000元。另外，该月刘雅芳还获得铁道工程设计院的劳务报酬收入40000元。　　[筹划分析1]根据个人所得税法的规定，不同类型的所得应分类计算应纳税额，因此计算如下：工资、薪金收入应纳税额为：（40000－800）×25％－1375＝8425（元）；劳务报酬所得应纳税额为：40000×（1－20％）×30％＝9600（元）。　　刘雅芳该月应纳税额为18025元。　　[筹划分析2]如果刘雅芳将劳务报酬所得转化为工资、薪金所得缴纳个人所得税，则其应纳税额为：（40000＋40000－800）×35％－6375＝21345（元）。　　[筹划分析3]如果刘雅芳将工资、薪金所得转化为劳务报酬所得缴纳个人所得税，则其应纳税额为：（40000＋40000）×（1－20％）×40％－7000＝18600（元）。　　[筹划结果]可见，分开缴税比转化后缴税少。　　[特别提示]个人所得如果涉及这两项收入的话，需要纳税人自行计算，考虑何种方式有利于合法减轻税负。但应注意，收入性质的转化必须是真实、合法的；同时，因为个人所得税一般是支付单位代扣代缴，只有在两个以上单位取得收入情况下才自行申报缴纳，因此要考虑是否有可自行选择的空间。	0	negative_file/个人所得税合理避税筹划——工资薪金与劳务报酬的转换筹划.doc
目录项目公司拆迁部经理岗位 1 项目公司拆迁部拆迁主管岗位 4 项目公司拆迁部拆迁专员岗位 7 项目公司拆迁部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|拆迁部 \|岗位定员 \|1 \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在公司高层领导下，依据拆迁法律、法规和项目建设用地批准书，全面负责 \| \|（按重要 \|居民和房屋的拆迁和拆除，以达到速度快、费用低，满足工程开工需要。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|工作计划管理 \|根据公司年度经营管理计划，编制本部门整体工作计划\| \| \| \| \|，并负责落实和监督 \| \| \|2 \|制度与流程优 \|组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻\| \| \| \|化 \|执行 \| \| \|3 \|拆迁前期准备 \|组织拆迁前的准备会和研究会，做好和政府部门、专业\| \| \| \| \|管理部门以及群众的沟通、宣传工作 \| \| \|4 \|组织入户调查 \|负责核实项目建设用地范围，掌握房屋现状及历史沿革\| \| \| \| \|，负责组织入户调查的实施，掌握居民和房屋总量和构\| \| \| \| \|成 \| \| \|5 \|拟定拆迁方案 \|拟订拆迁安置及补偿方案、拆迁费用预算 \| \| \|6 \|拆迁公司选择 \|考察拆迁公司，参与拆迁公司的选择 \| \| \|7 \|拆迁过程管理 \|拆迁过程中的资料准备、队伍管理、宣传沟通工作，进\| \| \| \| \|行预算过程管理 \| \| \|8 \|政府协调 \|协调政府相关部门拆除违章建筑 \| \| \|9 \|拆迁善后 \|处理拆迁遗留问题，做好善后工作 \| \| \|10 \|回迁事项 \|负责和物业公司、工程管理部以及项目部/公司一道解 \| \| \| \| \|决回迁居民入住的相关问题 \| \| \|11 \|拆迁档案 \|组织建立拆迁档案 \| \| \|12 \|部门内部管理 \|根据集团的年度经营管理计划，编制本部门整体工作计\| \| \| \| \|划，并负责落实和监督； \| \| \| \| \|根据部门内部预算，控制部门内部管理费用支出； \| \| \| \| \|组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻\| \| \| \| \|执行； \| \| \| \| \|负责部门内部工作安排，指导下属人员完成各项工作，\| \| \| \| \|组织下属人员的招聘培训和职业发展等工作，提升下属\| \| \| \| \|人员素质和能力； \| \| \| \| \|负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩\| \| \| \| \|效； \| \| \|13 \|其他 \|完成上级安排的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司战略规划有建议权； \| \| \| \|对拆迁工作的监控权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门年度预算内的费用有审批权； \| \| \| \|对授权范围内的预算有审批权 \| \| \|人事类 \|对部门员工绩效情况有考核权； \| \| \| \|对部门员工岗位调整、人事任免的审核权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|经济管理、房地产管理\| \| \| \| \| \|等相关专业 \| \| \|工作经验 \|5年以上房地产企业相关工作经验 \| \| \| \|3年以上管理工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|了解国家宏观经济、法律制度和政府相关法规条例； \| \| \| \|掌握拆迁法律和政策； \| \| \| \|精通拆迁相关业务流程 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司拆迁部拆迁主管岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|拆迁主管 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|拆迁部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在部门经理的领导下，依据拆迁法律、法规和项目建设用地批准书，负责居 \| \|（按重要 \|民和房屋的拆迁和拆除，以达到速度快、费用低，满足工程开工需要。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|拆迁前期准备 \|组织拆迁前的准备会和研究会，做好和政府部门、专业\| \| \| \| \|管理部门以及群众的沟通工作 \| \| \|2 \|政府协调 \|协调政府相关部门拆除违章建筑 \| \| \|3 \|拆迁公司选择 \|负责拆迁公司的选择和管理，并组织查验 \| \| \|4 \|拆迁过程管理 \|拆迁过程中的资料准备、队伍管理、宣传沟通工作 \| \| \|5 \|拆迁方案 \|协助拟定拆迁安置及补偿方案、拆迁费用预算和控制管\| \| \| \| \|理（与财务协调） \| \| \|6 \|回迁事项 \|和物业公司、工程管理部及项目公司一道解决回迁居民\| \| \| \| \|入住的相关问题 \| \| \|7 \|房产证回收 \|负责办理拆迁区域内原有房产手续的回收工作 \| \| \|8 \|政策法规学习 \|组织认真学习拆迁管理法规和政策，掌握其实际运用 \| \| \|9 \|其他 \|完成上级安排的其他工作 \| \| \|10 \| \| \| \|工作职权 \|业务类 \|对公司战略规划有建议权； \| \| \| \|对拆迁工作的监控权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科以上学历 \|专业 \|经济管理、房地产及相\| \| \| \| \| \|关专业 \| \| \|工作经验 \|3年以上房地产企业相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|了解国家宏观经济、法律制度和政府相关法规条例； \| \| \| \|熟悉拆迁法律和政策； \| \| \| \|熟悉拆迁相关业务流程 \| \| \|语言 \|英语 \|一定的英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用办公软件及掌握互联网使用技能 \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|自我发展能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司拆迁部拆迁专员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|拆迁专员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|拆迁部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|在拆迁部经理的领导下，协助拆迁主管，依据法律法规和项目建设用地批准 \| \|（按重要 \|书，负责居民和房屋的拆迁和拆除，以达到速度快费用低，满足工程开工需 \| \|性排序） \|要。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|拆迁前期准备 \|协助拆迁主管，组织拆迁前的准备会和研究会，群众的\| \| \| \| \|沟通、宣传工作 \| \| \|2 \|拆迁方案 \|协助拆迁主管拟定拆迁安置及补偿方案、拆迁费用预算\| \| \|3 \|政府协调 \|协调政府相关部门拆除违章建筑 \| \| \|4 \|拆迁公司选择 \|协助拆迁主管进行拆迁公司的选择和管理 \| \| \|5 \|拆迁过程管理 \|协助拆迁主管进行拆迁过程中的资料准备、队伍管理、\| \| \| \| \|宣传沟通工作，进行预算过程管理 \| \| \|6 \|拆迁善后 \|处理迁户遗留问题，做好善后工作 \| \| \|7 \|入住管理 \|协助和物业公司、工程管理部及项目公司一道解决回迁\| \| \| \| \|居民入住的相关问题 \| \| \|8 \|房产证回收 \|协助办理拆迁区域内原有房产手续的回收工作 \| \| \|9 \|政策法规学习 \|认真学习拆迁管理法规和政策，掌握其实际运用 \| \| \|10 \|其他 \|完成上级安排的其他工作 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大专以上学历 \|专业 \|经济管理、房地产管理\| \| \| \| \| \|等相关专业 \| \| \|工作经验 \|1年以上房地产企业相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \|了解国家宏观经济、法律制度和政府相关法规条例； \| \| \| \|了解拆迁法律和政策； \| \| \| \|了解拆迁相关业务流程 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \| \| \| \|能力素质 \|敬业负责 \| \| \| \|沟通能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \| \|团结合作 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 集团外部相关单位名称：政府管理部门、拆迁和拆除公司直接上级岗位：主管领导直接下级岗位：部门所有其他岗位直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：设计部经理开发部经理工程部经理财务部经理公司外部相关单位名称：政府管理部门、拆迁和拆除公司直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：设计部、开发部、工程部、财务部集团外部相关单位名称：政府管理部门、拆迁和拆除公司直接上级岗位：直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：设计部、开发部、工程部、财务部	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司拆迁部岗位说明书汇编.doc
《员工手册》目　录总则 1 分则第一章劳动合同管理 3-8 第二章行为准则 8-9 第三章工时制度和勤务制度 9-13 第四章各类假期 13-16 第五章工资 16 第六章保险福利 16 第七章公务出差 16 第八章安全卫生 17-18 第九章保密规定 18 第十章表彰 19 第十一章惩戒 19-22 第十二章附则 23 公司介绍 1996年9月润泰集团以前瞻性的眼光投入流通事业，而成立了“大润发流通事业股份有限公司”，籍由最直接、最生活化的方式为消费者服务，落实“润泽社会、泰安民生”的集团经营理念。 1997年4月大润发在大陆成立了上海大润发有限公司。第一家店于1998年7月在上海开幕，短短数年间，上海大润发分店遍及了华东、华北、东北、华中、华南五大区域。 2005年，大润发在苏州设立物流配送中心，更以全新的物流配送理念引导公司未来的蓬勃发展。为树立整体的企业形象，执行统一规范的公司规章制度，我们编制了这本《员工手册》。本《员工手册》是依据中国法律编制的，属于企业规章制度的一个组成部分。其中的规定是企业每个员工都应该知道和应该遵守的。大润发在政府的关怀和政策的指导下，希望为中国的零售业作出贡献！为中国人民争光！分则第一章劳动合同管理第一节录用规则 1. 各部门有用人需求时，应由直属主管填写《人力需求表》（附一）及《岗位说明书》，（附二）经总经理批准后，送交人力资源部门进行岗位评估并办理招聘事宜。 2. 被录用者必须在签订劳动合同前提交以下文件： ➢ 个人履历书； ➢ 最终毕业学校的毕业证明书复印件、成绩证明书复印件(出示原件)； ➢ 身份证复印件（出示原件）； ➢ 应届生——报到证再就业者——企业退工通知/退工单/辞职证明材料/劳动手册（限上海籍）农业户口就业者——区、乡劳动服务公司开具的务工介绍信（限农民身份者）其他就业者——其他可就业的合法证明及与原用人单位解除劳动关系证明； ➢ 食品卫生健康证原件（由当地卫生防疫部门提供）； ➢ 各类资格证明书复印件(有特殊技能者)（出示原件）； ➢ 1寸免冠彩色照片6张(3个月以内的近照)； ➢ 公司要求提供的其他资料（如户籍证明、婚育证明等）。上述提交文件中的记载事项如发生变更，必须在7天之内以书面形式通知公司人力资源部门。 3. 员工应于入职时签订劳动合同。公司在员工入职当日将公司的相关规章制度交员工阅读签收。新入职员工应到人力资源部门领取工作证件、考勤卡、办公用品、工作装备等。员工领取所有物品时，必须填写《物品领取清单》（附三）。第二节劳动合同订立 1．人力资源部门负责核实员工各类资料、信息的真实性，必要时，可对员工进行背景调查。在核实员工一切资料后根据需要方可发放录用信函。 2．对于公司正式录用的员工，必须签订书面的劳动合同及岗位说明书，劳动合同的订立须遵照《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规执行。 3．劳动合同是规范公司与职工之间劳动关系的法律文件，劳动合同中所有的条款和要求以及本手册或者公司出具的其他相关文件的内容是以中华人民共和国现行有效的法律、法规、政策为依据，结合公司业务的特点制作的，公司和被录用的职工双方应当在平等自愿、相互协商与谅解的基础上签署劳动合同，并遵照劳动合同及本手册的规定，享有劳动合同规定的权利，承担劳动合同中规定的各自义务。有关劳动合同内容另行规定。 4．被派遣员工，必须与劳务派遣机构依法签订《劳动合同》，并由劳务派遣机构为其办理合法的用工手续后方可录用。被派遣员工进入公司后，应当同公司签订《聘用协议》。（附四） 5．劳动合同到终止时，根据公司和员工双方的意愿，劳动合同可以续签或终止。 6．依法须签订无固定期限劳动合同的，按照《劳动合同法》相关规定执行。第三节试用期规定 1. 试用期适用原则首次录用员工须经过试用期考核，试用期满合格者，正式录用；试用期内被证明不符合录用条件的，公司可解除劳动关系。 2. 试用期期限首次录用员工须依法设定试用期，具体规定参照下表执行： \|合同期 \|试用期 \| \|3个月≤合同期 <1年 \|≤1月 \| \|1年≤合同期 <3年 \|≤2个月 \| \|合同期 >=3年 \|≤6 月 \| 试用期内员工如请病假超过７天或经考核表现不佳，公司可与员工协商一致，将试用期适当延长，但延长后的试用期不超过法律规定的试用期限。试用期内，员工不准予请事假，特殊情况经上司批准除外。 3. 试用期工资由公司与新进员工约定，但不得低于公司相同岗位最低档工资或劳动合同约定工资的80％，并不得低于公司所在地的最低工资标准。 4. 试用期考核新进员工在试用期期间，直属主管定期与员工进行面谈，讨论其在工作上的进步与不足，同时应做好面谈记录（附五），在试用期结束前半个月内由人力资源部门会同所在部门对其进行转正考核，同时员工也必须客观地进行自我评定。 5. 应届毕业生在正式毕业前在公司实习期已满一个月的，经部门负责人同意后，签订劳动合同时可免去实习期间相应试用期；不满一个月的，未经批准不得减免试用期。 6. 录用条件在试用期内被证明为不符合录用条件的，公司可以依法解除劳动合同。有下列情形之一的，均被视为不符合录用条件： ➢ 未满16周岁的； ➢ 被查实不符合招聘时公示的录用条件的（包括不符合《岗位说明书》所要求条件的）； ➢ 在向公司求职过程中提供虚假的个人履历、劳动关系证明文件或其他虚假信息，致公司违背真实意思订立劳动合同的； ➢ 在订立劳动合同过程中有其他欺骗、隐瞒或其它不诚实行为的； ➢ 不具备政府规定的就业资格或手续的； ➢ 无法提供公司办理录用及社会保险所需要的文件证明的； ➢ 无法完成公司分配的工作任务或工作指标的； ➢ 经公司指定医院体检不合格的； ➢ 患有精神病或犯有《传染病防治法》规定的甲类传染病和乙类传染病的； ➢ 与原用人单位存在竞业限制约定的； ➢ 吸毒的； ➢ 被判处刑罚，尚未执行完毕的； ➢ 通缉在案的； ➢ 本手册规定的其它情形。对有上述情形的被派遣员工，公司有权退回劳务派遣机构。第四节劳动合同变更对正式签订劳动合同的员工，合同期限内，公司与员工可以经协商一致变更劳动合同（附六）。劳务派遣员工工作变动，根据公司另行规定执行。第五节晋升 1. 晋升原则 ➢ 公司希望通过最大程度的开发或发展员工的潜力来提升其工作的广度和深度，让员工有更大的热情和更高的能力来应对公司不断增长的业务，提高工作效率，节省人力成本。在此前提之下，公司会积极地在适当的时候给予符合条件的员工晋升。 ➢ 晋升意味着员工进入到另外一个新的岗位，通常情况下，该岗位拥有比其原来岗位更大的职责范围和更高的工作等级。但原则上公司不进行越级晋升。 ➢ 晋升的依据，不是员工在公司内的服务年限，而是基于其个人素质与专业技能，同时还会兼顾其以往绩效评价。如果某一空缺职位在发生空缺之前就已经有了接班人计划，那么当空缺发生时，原来被确定的并且已经具备条件的接班候选人，通常首先被考虑为晋升的对象。 ➢ 在任何情况下，正式对一个员工施行晋升前，都必须谨慎的评估其素质和专业技能，并且将进行一次甚至更多次的晋升面谈与检核。 2. 晋升检核之办法详见《分店主管人员晋升检核管理办法》（附七）第六节支援调动考虑到公司各分店、各部门业务发展情况、内部机构调整的需要及员工个人的工作表现、工作能力（专业、技能、体力）以及健康状况，公司可以根据员工的意愿或在确有必要时，调整员工的工作岗位、地点或职务。员工的调动，公司将提前通知员工，必要时跟员工签订调职备忘录或变更劳动合同协议。员工换岗后的薪酬待遇，将根据公司的政策执行或双方在换岗时一并约定。详见《支援人员管理办法》（附八）。第七节员工提出解除劳动合同程序 1．试用期员工辞职，须提前三日书面通知直接主管或公司人力资源部门；非试用期员工辞职，必须提前三十日以书面形式通知直接主管或公司人力资源部门，直接主管须在收到辞职书当天将其转至公司人力资源部门，并应协助离职员工填写《员工离职申请A /B表》（附九），必要时可报告上级主管。对于重要岗位人员、接触公司核心商业秘密以及接受过出资培训的人员，由公司人力资源部门交法务部门进行离职审查。关于员工辞职提前通知时间，如双方劳动合同中有不同约定，则依据合同而定。 2．公司人力资源部门在收到员工辞职通知后，应尽快同直接主管确认工作交接期的终止日和离职手续办理日。批准后的《员工离职申请表》原件由公司人力资源部门存档。 3．对于患有或疑似职业病的人员，公司可提供离职体检；如员工拒绝参加离职体检，则将自行承担相应后果。 4．辞职员工必须在公司工作至双方约定的最后工作日或三十日通知期满，在此期间，如员工无故缺勤，公司仍可依照相关处罚规定处理。员工工资将发放至其最后工作日。 5．辞职员工必须根据公司规定进行离职移交。工作移交完成后，离职员工按确定的离职手续办理日，根据《离(调)职人员移交A/B表》（附十）的要求，进行离职程序内容的相关确认。离职手续办理完毕后，公司根据法律法规规定办理各类退职手续。 6．劳务派遣人员的离职程序，参照上述规定执行。第八节公司提出解除劳动合同程序 1．部门领导包括员工直接主管、主管、部门主管等，发现员工有用人单位依法可以解除情形的，在处理前必须事先通知公司人力资源部门及法务部门，并填写《与员工解除劳动合同申请书》。（附十一） 2．公司人力资源部门可与员工面谈，了解情况，听取员工的意见。在确定员工的确存在可以解除的情形时，由人力资源部门向员工发放解除通知（附十二），并确定最后工作日。 3．公司决定单方解除劳动合同前，应当将理由通知工会。对工会提出的意见，公司将认真研究，并由人力资源部门将处理结果通知工会。 4．公司保留根据业务需要依法调整工作分配或减少人员数目的权利。裁员调整的决定由公司人力资源部门提前三十日以书面形式通知员工。如公司确需依法大批裁减人员时，裁减程序必须按照《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定执行。 5．公司出现分立、合并、兼并或业务重组等情况，劳动关系主体发生变更，需要重新签订劳动合同的，公司人力资源部门应提前三十日以书面形式通知员工，协商解除原劳动合同，并同时签订新的劳动合同。 6．劳务派遣人员的退回程序，参照上述规定执行。第九节劳动合同终止程序公司人力资源部门负责管理劳动合同。在员工劳动合同到期之前，人力资源部门和用人部门共同确定公司和员工的续签意向，除依法必须订立劳动合同的情形外，任何一方不愿续订劳动合同的，则由人力资源部门拟定《终止通知书》，（附十三）办理离职、退工手续，依法支付经济补偿金。第十节退休 1. 员工的退休年龄为男性员工60周岁、女性员工50周岁。从事高温、有毒有害工作人员的退休年龄，依据国家的有关法律规定。 2. 达到退休年龄的员工须配合人力资源部门办理退休手续，退休手续结束之日，即为退休之日。退休后，公司认为必要，而且本人也希望再就业时，公司可以聘用退休员工。第十一节离职交接手续 1. 员工无论因何原因解除或终止劳动合同而离职，必须按照公司规定的程序办理工作和资产移交手续： ➢ 归还所有代表公司员工身份的证明文件，如识别证、介绍信函、员工信息卡等； ➢ 归还所有公司文件、资料、记录、设备、工具、文具、通讯设备、制服等； ➢ 归还更衣箱、工具箱以及员工保管的所有公司的钥匙； ➢ 向继任者或公司指派的其他同事交代清楚所有工作； ➢ 与财务部门结算所有应付款项、应收款项； ➢ 其他根据公司规定必须移交的物品。 2. 员工办理移交手续时，必须填写书面的《离(调)职人员移交A/B表》，每完成一项交接则须由部门主管或人力资源部门相关人员签字或盖章。人力资源部门人员必须与员工在职期间所有领取物品清单核对，并交由部门主管最终确认。在确定员工所有手续办理完毕后，人力资源部门可在《离(调)职人员移交A/B表》完成情况一栏中予以确认，交接手续此时办结。 3. 公司依法应当支付给员工的经济补偿金，在员工办结所有离职交接手续完成后支付。员工如未按照公司规定或双方约定办理离职手续，公司可以暂不发放经济补偿金，给公司造成损失的，公司有权要求员工予以赔偿。 4．曾在公司服务，离职后申请再回公司者，除经总公司人事评议会通过外，一律不录用。第二章行为准则 ➢ 工作时应以全部精力及时间为公司服务，尽忠守则。员工如未事先得到公司同意，不得利用其任何业余时间受雇于其他机构。 ➢ 如未事先获得公司同意，员工不得参与任何与本公司有商业来往公司的活动。 ➢ 员工不得假借公司名义，或利用职权上之便利经营商业或徇私舞弊。 ➢ 工作时间内，员工非经上司允许或准假，不得擅离岗位。 ➢ 公司实行职务分层负责，员工必须服从上级主管。 ➢ 无论在任职期间或离职后，均不应泄露或利用公司机密资料及客户情况，或利用此等资料谋取利益。 ➢ 无论在任何情况下，员工必须保持公司声誉。 ➢ 员工对公司之一切设备及日常用品，应注意爱惜，不得损毁及浪费，亦不得私自挪用，作私人用途或转售。 ➢ 公司的电话为工作而设，上班时间不允许打私人电话（有特殊及紧急情况除外）。私人关系的外来电话也应尽量安排在午休时间。 ➢ 上班时间严禁上网浏览与担当业务无关的网上信息。 ➢ 不得利用公司网络和电脑下载各类软件,必要时可通知公司主管及资讯部,请IT专业人员进行下载。 ➢ 公司禁止使用盗版软件。 ➢ 与工作无关的外部人员（如亲属、朋友及同学等）除特殊情况外，不得请到公司办公区域来，有特殊情况时，应事前向上级主管申告。 ➢ 周休日和法定节假日除加班外，一般不得进入公司办公区域。如有特殊情况时，应事前向上级主管申告。 ➢ 员工必须严格遵守卖场相关规定，详见《卖场相关规定》（附十四）。第三章工时制度和勤务制度第一节工时制度公司根据岗位性质及业务发展需要，对不同职位采用不同的工时制度。公司规定的工作时间包括标准工时制、不定时工作制及综合计算工时工作制三种。员工具体的工时制度将根据向当地劳动部门进行工时制申请确定。 1. 标准工时制实行标准工时制的员工，工作时间每周不得超过40小时，每天不得超过8小时：标准工时制的上班时间为周一至周五8：30～17：30，其中，午休时间为12:30～13:30。午休时间不包含在工作时间之内。工作时间是指实际工作开始和结束的时间。非必要的准备，如早餐和个人装备整理事务应当在工作时间以外进行。公司可以根据营运情况，具体规定上下班时间，且公司可在不超过规定工作时间的范围之内变更全体或部分员工的上、下班时间和休息时间，如有变更依照公司的规定执行。员工无正当理由不得拒绝。适用于标准工作制的员工包括但不限于办公室行政、文秘、办事员和其他辅助人员。 2. 不定时工作制公司对于工作结果无法按标准工作时间衡量，需要机动工作时间的工作岗位及其他因营运状况、工作需要或职责性质无法实行标准工时制的岗位，根据劳动行政部门审批实行不定时工作制。实行不定时工作制的岗位包括但不限于管理人员、采购人员、营运人员、技术维修人员、研（开）发人员、工程人员、驾驶员等。实行不定时工作制的岗位，公司将提前通知员工并以书面形式予以确认。实行不定时工作制的工作人员，如无因公外出需要，正常工作日也必须回公司报到。 3. 综合计算工时工作制公司对于无法确定准确工作时间、需要连续作业的岗位及其他因业务特别无法实行标准工时制的岗位，根据劳动行政部门审批实行综合计算工时工作制。实行综合计算工时工作制的岗位包括但不限于店内营运人员等。综合计算工时制可以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间，具体采用何种计算标准，以劳动行政部门核准的方式为准。第二节勤务制度 1．员工应按公司规定上下班打卡，记录出勤时间。无正当理由不进行打卡的作为旷工处理。 2．员工因特殊原因忘记带卡、磁卡损坏或考勤机器故障，应当在上班之前及下班之后由所在部门主管作书面登记，并及时提交人力资源部。 3．在磁卡损坏或丢失后，员工需向人力资源部门进行书面报告，人力资源部门制作新卡并发放。损坏的考勤卡交人力资源部门。因员工原因致磁卡损坏的，员工需承担额外的制卡成本。 4．员工上下班应当亲自打卡，严禁托人或代人打卡，一经发现，托人或代人打卡者，均视为违纪。 5．员工在工作日上、下班或休息日加班都必须打卡考勤，有完整的进出考勤记录。员工因公外出、出差无法及时打卡时，应填写《公出单》（附十五）注明原因，及时得到直属主管的批准确认上、下班时间，并提交人力资源部门以便进行考勤记录管理。如果考勤记录不完整，并无正当理由说明的或无故缺勤的，一律作旷工处理，已有其他考勤记录的证明除外，如：加班记录、出差记录、其他请假记录等。 6．员工因私外出、早退而需要离开公司的，亦应事先填写《请假单》（附十六），征得所属部门主管的事先批准并报人力资源部门备案，否则以旷工论处。 7．因业务需要直访和直返的，应在前一天下班时间以前征得上级的同意。 8．如员工遭遇突发事件或疾病不能按时上班或无法先行请假者，应在当天10：00前打电话或以其他方式通知上级，如果上级不在，应当请同事转告，并在上班后立即填写《请假单》，补办请假手续，并提供相关证明，经公司审核后，补办请假手续。否则以迟到、早退或旷工论处。 9．迟到、早退（1）实行标准工时制的员工，延迟到岗时间30分钟以下的为迟到；提前离岗视为早退。（2）任何理由的迟到，都必须在途中预先通知其直属上司或人力资源部门，以便部门工作的安排。由于人力不可抗拒的原因迟到时，在人力资源部门确认许可的情况下，可不作迟到处理。（3）员工不得无故迟到、早退，对迟到、早退处罚根据本手册的惩罚制度执行。 10. 旷工（1）下列行为为旷工半天或视作旷工半天，旷工以半小时为最小计算单位，旷工可累计计算： ➢ 单日缺勤一小时以上不满四小时的，计旷工半天；单日缺勤四小时以上的，计旷工一天。 ➢ 无正当理由未打卡或考勤者； ➢ 未履行请假手续或假满未经续假而擅自不到岗的； ➢ 擅离工作岗位的没有事先提出休假申请而缺勤的； ➢ 依公司规定未及时办理补假手续的； ➢ 休假到期后，没有合理理由仍不返回公司报到的；（2）员工不得旷工。旷工期间的工资不予发放，并对旷工行为进行处罚，处罚方式根据本手册的惩罚制度执行。对员工进行考核时，旷工记录，特别是擅自旷工等将作为考核的依据之一。 11. 下列行为视为员工提供了正常劳动，不作为旷工处理： ➢ 依法行使选举权和被选举权； ➢ 出席各级政府、党派、工会、青年团、妇女联合会等组织召开的会议，出席劳动模范、先进工作者大会； ➢ 出任法院证人、见证人或作为陪审员履行义务或职务的； ➢ 因公负伤，医生认为需要疗养； ➢ 为预防传染病（被传染）而被相关部门隔离观察的； ➢ 因自然灾害及其它类似灾害的特殊情况； ➢ 其他不可预见的情况。第三节加班制度 1．员工应充分利用工作时间，妥善安排工作，按时、按质、按量完成工作任务。确因工作需要员工加班的，员工应填写“加班申请单”，（附十七）注明加班事由及预计加班时间和用餐时间，报直属经理（部门主管）同意后方可加班。如果《加班申请单》预计加班时间、用餐时间少于或多于实际加班时间，员工应修改《加班申请单》中的实际加班时间，再交由直属经理（部门主管）审核批准后将《加班申请单》交至人力资源部门，作为统计加班时间、计算上月度加班工资的依据。用餐时间不计入加班时间。凭工作日及休息日的加班单可至人力资源部门调换领“调休单”。（附十八） 2．只有在公司安排及直属经理（部门主管）事先批准的情况下，员工才能加班（尤其在法定节假日）并按规定申请加班费。没有必要或员工在正常工作时间内能够完成的工作不得利用加班时间完成。公司有权根据员工考勤记录核查员工加班出勤情况。 3．外出工作的就餐时间不得计入加班时间。 4．员工出差期间，如发生加班情况，返回公司后须补填《加班申请单》，记录加班时间，报部门主管核准后报人力资源部门备案。 5．下列情况将不被视为加班： ➢ 上、下班途中； ➢ 在节假日或下班后员工自发组织或自愿参加的旅游、体育活动及其他集体娱乐活动； ➢ 符合条件的员工在妇女节、青年节期间工作的； ➢ 在非工作时间员工自己参加的培训； ➢ 在非工作时间员工自己参加的与本职工作及公司利益无关的社会活动； ➢ 未经批准程序或核实的擅自超时逗留； ➢ 公司或部门已明确调班计划，且保证休息的； ➢ 公司规定的其他情况。 6. 对怀孕7个月以上及哺乳期内的女性员工，公司不给安排夜班工作。 7. 每月25日各部门将本月的考勤和加班记录表交人力资源部门汇总。法定节假日加班费按工资月度申请，即当月申请下月支付。公司有权依据员工的考勤卡记录核查员工的加班的出勤情况。 8. 调休员工在休息日加班的，公司原则上在三个月内安排员工调休。为了保证员工的正常休息，公司安排调休的，员工无正当理由必须休假。具体调休日期、时间由公司安排，员工本人也可以提出申请，经公司批准后休息。员工进行调休的最小单位为半天，一般为4小时。 9. 加班工资公司对于正常工作日和法定节假日加班的，按照法律法规规定支付加班工资。休息日加班原则上予以调休，如有特殊情况无法安排调休的，公司将依法支付加班工资。加班工资的计算方法按国家及当地政府的有关规定执行。第四章各类假期第一节法定节假日和休息日 1.法定节假日按照以下规定： ➢ 新年，放假１天（１月１日）； ➢ 春节，放假３天（农历除夕、正月初一、初二）； ➢ 清明节，放假１天（农历清明当日）； ➢ 劳动节放假１天（５月１日）； ➢ 端午节，放假１天（农历端午当日）； ➢ 中秋节，放假１天（农历中秋当日）； ➢ 国庆节，放假３天（１０月１日、２日、３日）。 2.休息日依据公司有关规定执行。第二节年休假 1. 员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。 2. 连续工作不满一年者，不能享受年休假。 3. 员工新进入公司的，当年度年休假天数，按照在公司剩余日历天数折算确定，折算后不足一整天的部分不享受年休假。具体折算方法为：（当年度在本公司剩余日历天数÷365天）×员工本人全年应当享受的年休假天数。 4. 员工离职时，当年度未休的年休假，按以下方法折算，并支付未休年休假工资报酬，折算后不足一整天的部分不支付未休年休假工资报酬：（当年度在本公司已过日历天数÷365天）×本人全年应享受年休假天数－当年度已安排年休假天数。 5. 员工请年休假时，公司若遇紧急事务而无法对应时，公司有权不予批准。 6. 员工申请年休假时，必须事先合理地安排好自己的本职工作。如公司在认为使用年休假对营运造成影响时，可以变更休假时期或者将申请天数分割使用。 7. 年休假的最小单位为半天(4小时)。 8. 员工请事假时，如遇年休假尚未使用完毕的，应优先使用本人年休假，公司按年休假支付全额工资；如有年休假已使用完毕，则按相应假期处理。员工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：（1）员工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；（2）累计工作满1年不满10年的员工，请病假累计2个月以上的；（3）累计工作满10年不满20年的员工，请病假累计3个月以上的；（4）累计工作满20年以上的员工，请病假累计4个月以上的。 9. 公司确因工作需要不能安排员工休年休假的，经员工本人同意，可以不安排员工休年休假。对符合《职工带薪年休假条例》规定的法定休假天数应休未休的，公司应当按照该员工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。 10. 员工累计工作年限公司将参考员工的社会保险缴费记录、劳动手册记录、劳动合同记录、人事档案记录等进行统计，员工有义务提供相关材料证明其累计工作年限。 11. 上述休假天数的计算和执行如与国家或地方法律法规的规定相冲突以相关规定为准。第三节病假 1．因病或受伤需请假者，必须提供医院的病假单、诊断书，并填写“请假单”。具体操作参见《出勤管理办法》（附十九）。 2．如果员工无法提供医院开具的病假单，不得按照病假处理，员工可申请年休假或事假，但仍需公司批准。 3．女职工怀孕或产后因身体状况无法上班而申请病假的，必须提供医院的病假单、诊断书，并填写“请假单”，经公司批准后方可休假。 4．员工患病或非因工负伤，可根据其在公司的工作年限享受法律、法规及政策规定的医疗期待遇。病假期间，扣除当日餐费,并按相关规定核发薪资。 5．员工因工负伤或患职业病，可享受停工医疗的待遇。停工医疗期期限根据员工的病情及医疗机构的证明决定。停工医疗期内，公司按照国家的规定给予员工相应的待遇。 6．员工因工负伤或患职业病，可享受停工医疗的待遇。停工医疗期期限根据员工的病情及医疗机构的证明决定。停工医疗期内，公司按照国家的规定给予员工相应的待遇。因病、非因工负伤的医疗期及因病、非因工负伤的医疗期待遇按照国家及当地政府规定执行。第四节事假 1. 员工在使用完调休和年休假时才可以申请事假，事假需提前申请，经主管批准后，交人力资源部门审核后方可请假。 2. 一年内累计事假天数原则上不得超过14天，特殊情况经公司批准后除外。 3. 事假期间不支付工资。 4. 事假扣除当日餐费。第五节婚假 1. 公司员工结婚，男25岁，女23岁以下，给予婚假 3 天，晚婚者，男25岁，女23岁以上，给予婚假 10天。 2.结婚休假的有效期限为结婚登记后的壹年（以结婚证上的日期为准）。结婚休假应当一次性连续使用。 3.以上休假必须提供民政部门出具的结婚证明或结婚证原件。第六节丧假 1. 配偶、子女丧故３天。 2. 父母及配偶的父母丧故３天。 3. 兄弟姐妹、祖父母、外祖父母丧故 1天。 4. 员工申请丧假，必须提供相关的死亡证明或户口注销证明的复印件。第七节产假、计划生育假 1. 符合计划生育的女员工生育可享受90天产假，其中产前（按预产期）15天。女年满24 周岁的初育为晚育，晚育年龄的计算以子女出生日为准。符合晚育年龄的夫妻，女方增加产假30天，男方给予假期3天，享受3天假期的男方必须是初婚者或未生育过孩子的再婚者。女方难产者，增加产假l5天，多胞胎生育者，每多生育一个婴儿，增加产假15天。 2. 对已婚且采取计划生育措施而自然流产的女性员工，不满3个月流产的给予30天的休假，3个月以上不满7个月流产的，给予45天休假。 3. 员工节育假期可根据政府规定享受。 4. 女职工妊娠期间，至指定产前检查医院进行约定产前检查的，每月给假1天。 5. 女性员工享受上述假期时，必须有医疗机构的有效证明，男性员工享受陪产假时必须提供子女出生证明。第九节休假管理制度请假申请流程：详见《出勤管理办法》（附十九）。 1. 员工若发生病假、产假、陪产假、节育假这四类假期时，应在规定期限内，携带相关证明至公司申请假期。员工凭假期证明单至人力资源部门，办理请假手续。 2. 员工使用年休假、调休时，必须事先填写《请假单》，得到部门主管的批准后，方可使用。 3. 婚假：本人《结婚证书》或结婚证明。 4. 丧假：死亡者的“死亡证明书”或户口簿注销证明的复印件。 5. 陪产假：子女的《出生证明》。 6. 如遇特殊情况，事先不能以书面申报的，必须事先就相关事由以电话或其他迅速有效的方式报告上级主管，或请同事转告。在返回公司，恢复工作后第一个工作日内立即提供相应的书面休假证明材料并补办休假申请。第五章工资 5.1员工工资以月薪计算,个人薪资收入属个人隐私,不得公开或私下议论。 5.2工资项目包括：基本工资：固定工资，具体参照当年度级别工资标准。岗位津贴：按岗位津贴规定(按当年度规定执行)。绩效工资：按业绩等考评项目核定（按当年度规定执行）。 5.3员工因故任职或离职当月不满1个月时，其当月薪金计算如下：月薪 = (基本工资+岗位津贴)×当月实际工作日／发生当月的计薪日日薪 = (基本工资+岗位津贴)／发生当月的计薪日时薪 = (基本工资+岗位津贴)／发生当月的计薪日/8 计薪日是指国家规定的制度工作日加法定休假日。 5.4工资以转帐或现金形式于每月10日转入员工工资帐户或发放。第六章保险福利 6.1 公司按国家规定为正式订立劳动合同的员工缴纳国家规定的保险金和公积金。劳务派遣人员相关保险金缴纳方式根据相关规定执行。 6.2 公司提供员工工作餐。第七章公务出差 7.1员工可能因工作需要被要求出差，具体规则请参阅《出差管理办法》（附二十二）。 7.2因公务在市内的外出，可利用出租车作为交通工具，并在报销时注明起止地点。 7.3因私外出的费用不可报销。第八章安全与卫生第一节安全 1. 安全义务员工就以下各项负有安全义务： ➢ 进行工作场所的清理整理（5S管理）（附二十三）； ➢ 不在规定丢弃废物的场所以外丢弃废物； ➢ 严格管理烟火，只在指定场所吸烟，防止灾害于未然； ➢ 对电器等易引起火灾的设备的使用，应严格遵守适当的使用方法； ➢ 严格管理、正确使用有危险的设备，防止人身意外事故； ➢ 未经许可不做拆除安全装置、或使其失去效果的行为； ➢ 发现有关员工安全的问题时，应立即向相关部门主管报告，必要时须向总经理汇报。 2. 紧急灾害的防止 (1) 当发现火灾及其他灾害或有发生的危险性时，以及物品遗失或其他异常情况时，应当采取应急措施，并立即将详细情况向有关负责人报告。 (2) 发生火灾及其他灾害时，员工应当互相合作，努力将损失控制在最小范围内。第二节卫生 1. 卫生须知 (1) 员工应注意保健卫生，工作时保持身心愉快。 (2) 环境卫生及环境整理。 ➢ 员工应该知道，工作场所的清洁卫生，人人有责（如SGS标准等）。为了使工作顺利进行，应当不断进行清理整顿。养成将使用过的物品或文件放回原位的习惯。严禁乱扔纸屑。 ➢ 重要的文件和不需要的文件应当按照规定作正确的处理。 ➢ 下班时应该整理好桌面，锁好文件柜和抽屉（如5S管理等）。 ➢ 保持餐厅、休息室和更衣室的整洁。自觉将个人的垃圾扔进垃圾箱。 2. 健康诊断对于长期病假的员工，公司本着爱护员工健康的目的，可根据病情，指定某专业医院或专家医生会诊，以尽早帮助员工康复。 3. 传染病预防与公司员工同居的家属或员工本人患有传染病或有染患嫌疑时，应立即向主管报告并接受指示。 4. 职业病防治公司有义务创造安全、健康、卫生的工作环境。如果员工长期从事的工作岗位可能发生职业病危害，公司必须按照《中华人民共和国职业病防治条例》等规定设置职业病危害保护措施，提供职业病防治劳保用品，为员工提供职业病危害防治措施。对可能感染职业病的员工，在职期间和离职前公司均会提供健康检查。对相关部门确认患有职业病的员工，提供医疗补助。对于职业病防治体检，员工不得拒绝。第九章保密规定 9.1商业秘密是指不为公司所知悉、能为公司带来经济利益、具有实用性并经公司采取保密措施的技术信息、经营信息和IT信息。 9.2员工在公司工作期间，不得超越其工作范围非法取得或试图获取公司的商业秘密，员工对其在必要的工作范围内所获之的商业秘密,不得超越工作范围进行复制、披露或使用，也不得向他人泄露、让他人使用。 9.3 员工应对其在公司中从公司的客户或其他相关人员取得的资料或其他信息应妥善保管 ;未经公司批准,不得超越必要的范围进行复制披露或使用，也不得向他人泄露、让他人使用。 9.4未经公司书面同意，员工不得利用公司的商业秘密设计、开发新产品，或写论文。 9.5员工在公司工作期间或与公司终止聘用关系后，未经公司同意，不得对商业秘密资料、保密信息资料或公司的其他资料进行复制、窃取、泄露，或供自己或他人使用，或披露给包括将来的聘用方在内的其他人。 9.6员工因过失而泄露公司商业秘密时，应立即报告公司，同时必须采取必要且有效的措施防止对公司损害的扩大；在公司的商业秘密被泄露或有可能被泄露时，获知此信息的员工均应立即向公司报告相关情况。 9.7员工在为公司工作时，保证不侵犯其他公司的商业秘密。 9.8员工与公司的聘用关系解除、终止时，应当归还公司的所有文件和财产。 9.9文件包括但不限于图纸、设计图、报告、手册、信件、客户名单、计算机程序或任何与公司业务有关的或在工作期间取得的其他所有材料原件（包括电子文档）及复印件、笔记、摘录等。 9.10员工需在离职后承担竞业限制义务的，应当与公司签订竞业限制协议。 9.11具体规定根据双方约定的《保密承诺书》（附二十四）、《保密协议》（附二十五）执行。第十章表彰第一节表彰员工在符合下述任何条件时，公司将表彰该员工。表彰根据需要可以随时进行。 1. 业务成绩良好者。 2. 对公司有显著贡献者。 3. 工作成绩优秀，成为员工模范者。 4. 防止灾害于未然，或发生灾害时，采取特别行动有功绩者。 5. 向国家与社会做出对提高公司及员工名誉有特别贡献的行为者。 6. 工作上有优异的发明、创造、改良及研究者。 7. 被认为有其他与前述各项有相当的功绩者。第二节表彰方法具体操作参见《奖惩管理办法》（附二十六）、《评选优秀员工管理办法》（附二十七）。第十一章惩戒员工在违反本手册或公司其他规定、指令时，根据其严重程度，将按本章规定给予相应的处分。第一节惩戒方法公司根据情节严重程度将违纪行为区分为三个级别，并给予相应处罚： 1．轻微违纪行为：给予书面警告处罚； 2．较严重违纪行为：给予严重警告处罚； 3．严重违纪行为：给予解雇处罚。上述处罚的具体方式为：。 1．警告：令其写检查、反省，发给《纠正纪录单》（附二十八）。 2．严重警告：令其写检查、反省，发给《纠正纪录单》。 3．解雇：不设通知期，立即解除劳动合同关系。第二节轻微违纪行为员工有以下情况之一的，处以警告处分。 1、委托他人代打出勤卡或受他人委托代打出勤卡的； 2、一个月内第三次发生迟到或早退行为，无正当理由的； 3、一年内旷工半天以上（包括半天），无正当理由的； 4、工作时间未经主管许可离开工作场所的； 5、因公司业务外出，无正当理由未及时返回的； 6、工作时间喝酒或呈醉酒状态，尚未造成后果的； 7、工作时间闲聊或做与工作无关的事（如拨打或接听私人电话、玩电子类游戏、浏览与工作无关的网页、在更衣室休息、上班洗澡等），经劝告仍不改正的； 8、在规定场所和时间外饮食或吸烟的； 9、消极怠工（包括工作的准备性工作和收尾性工作，如工作场所的整理清扫等；未在规定时间完成工作的），经批评后仍不改正的； 10、未办理或故意拖延办理业务移交等手续或报告的； 11、在工作场所内使用带有攻击性、歧视或粗鲁的不礼貌言行对待他人的（如争吵等）； 12、未经许可使用公司设施，或使用公司指定以外的设施的（如使用公司电话拨打私人电话等）； 13、使用公司财物不当，造成浪费的；不爱护公司财物，浪费公物的。 14、因过失致公司财产遭受经济损失，累计价值不满1000元的； 15、因过失致公司名誉及信用受损的； 16、在工作中有隐瞒事实、虚构真相的欺诈行为（如虚假报销等），尚未造成公司损失的； 17、违反公司的安全、卫生规定或违反生产操作规程（如禁火区使用明火等），尚未造成损失或虽造成一定损失但能及时抢救且已弥补该损失的； 18、未经许可，将管制器具、危禁品、危险品带入工作场所的； 19、随意堆放物品致使管理困难，经劝不改的。 20、工作时间未按照公司规定穿戴指定服装的； 21、无正当理由，不服从上级指令或散布谣言的； 22、对部下指挥、监督不力的； 23、非工作时间未经许可进入或滞留公司的； 24、工作时间内未经许可将非工作人员带入公司及公司指定区域或将未经许可的物品带入公司及公司指定区域的； 25、工作时间内使用非工作必须的电脑软件，或其他未经公司许可使用的电脑软件的； 26、未经公司许可或以业务以外目的利用公司电脑浏览互连网的； 27、轻微违反卖场相关规定的，参见《卖场相关规定》； 28、有其他相当于上述各项行为的。第三节较严重违纪行为员工有以下情况之一的，处以严重警告处分。 1、一年内第2次发生本手册所述轻微违纪行为的； 2、一年内累计旷工二天的； 3、工作时间喝酒或呈醉酒状态，影响公司正常经营秩序的； 4、因过失致公司财产遭受经济损失，累计价值满1000元不满10000元的； 5、因重大过失致公司名誉及信用受损的； 6、未经许可擅自挪用公司财物，累计价值满1000元不满10000元的； 7、擅自侵占公司财物，累计价值满1000元不满10000元的； 8、工作时间参与赌博或非法交易行为的； 9、在工作中有隐瞒事实、虚构真相的欺诈行为（如虚假报销等），造成公司经济损失累计价值满1000元不满10000元的； 10、违反公司的安全、卫生规定或违反生产操作规程（如禁火区使用明火等），给公司造成一定损失的； 11、传染病患者违反相关规定，危及其他人健康，经批评后仍不改正的； 12、无正当理由，不服从上级指令或散布谣言，经批评后仍不改正的； 13、有严重越权或严重失职行为，造成公司经济损失累计价值满1000元不满10000元，或造成公司重大名誉损失的； 14、无正当理由，对公司或上级进行无理取闹的； 15、未经许可，在公司内录音、照相、摄影或绘画或企图录音、照相、摄影的； 16、未经许可，擅自更改公司电脑数据的； 17、对根据本规则应受处罚者给予纵容包庇的； 18、较严重违反卖场相关规定的，参见《卖场相关规定》； 19、其他相当于上述各项行为的。第四节严重违纪行为员工有以下情况之一的，处以解雇；劳务派遣员工处以退回劳务派遣公司。 1、一年内第3次发生本手册轻微违纪行为的； 2、一年内第2次发生本手册较严重违纪行为的； 3、连续旷工三天以上（包括三天）或一年内累计旷工五天以上的； 4、工作时间酗酒，酒后驾驶造成交通事故或因醉酒严重扰乱公司经营秩序的； 5、在工作场所内使用暴力、恐吓或类似行为对待他人的（如打架行为）； 6、未经许可，在工作场所内进行非法集会和非法宣传等活动，或使用带有煽动性的言论，严重妨害公司正常生产经营活动，或有妨害危险的； 7、因过失致公司财产遭受经济损失，累计价值满10000元的； 8、因故意行为致公司名誉及信用受损的； 9、未经许可擅自挪用公司财物，累计价值满10000元的； 10、擅自挪用公司财物，累计价值满10000元的； 11、因其他故意行为致公司财产遭受经济损失，累计损失额满10000元的； 12、工作时间参与赌博或非法交易行为，严重扰乱公司经营秩序的； 13、盗窃公司或他人财物； 14、利用公司职务或职权，敲诈勒索或不正当地收受钱财或谋取私利的； 15、收受贿赂的； 16、在工作中有隐瞒事实、虚构真相的欺诈行为（如虚假报销等），造成公司经济损失累计价值满1000元的； 17、伪造身份证明、学历、证书等证明文件，在应聘过程中提供虚假信息或采用其他不正当手段获取聘用的； 18、违反公司的安全、卫生规定或违反生产操作规程（如禁火区使用明火等），给公司造成重大损失的； 19、无正当理由，不服从上级指令或散布谣言，严重影响公司正常经营秩序的； 20、因严重越权或严重失职行为，造成公司经济损失累计价值满10000元，或造成公司重大名誉损失的； 21、因对所受处罚不满，向相关人员进行蓄意报复或恐吓的； 22、未经许可，在其他公司就业，严重影响本职工作或经批评后仍不改正的； 23、未能遵守公司保密规定，或未能妥善保管公司及客户的资料，或未经许可，擅自将工作资料带出公司，或在公共场所谈论涉及公司或客户机密的； 24、因故意或重大过失行为，非法取得或泄漏公司商业秘密的； 25、未经许可，擅自更改公司电脑数据，造成公司重大损失的； 26、被追究刑事责任或劳动教养的； 27、严重违反卖场相关规定的，参见《卖场相关规定》（附十四）； 28、严重违反公司其他各项规章制度的； 29、有其他相当于上述各项行为的；第十二章附则 12.1．公司全体员工以及临时聘用人员须遵照执行本手册。如因违反本手册规定，公司有权追究该员工的相关责任。 12.2．本手册解释权归公司人力资源部门。	0	negative_file/05 大润发员工手册.doc
民间贸易协议书　　合同号：　　（下称卖方）为一方，（下称买方）为另一方，于年月日签订本协议书。　　经同意：卖方出售、买方购买（下称货物），其数量、规格、价格详见清单A. 　　兹同意如下：　　1.本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。　　2.买方须由卖方确认的银行，开出不可撤销的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运、以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证保兑费用由买方支付。　　3.卖方须向议付行提交下列单据：　　（1）整套清洁海运提单一式两份；　　（2）发票一式四份；　　（3）由商品检验局出具的质量证书一式两份；　　（4）由商品检验局出具的数量／重量检验报告一式两份。　　4.允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5％的货物数量。　　5.交货：　　（1）交货期为；　　（2）装运港。　　6.装运条件：　　（1）应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵　　达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；　　（2）买方可指定远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；　　（3）买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍，呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；　　（4）买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。　　7.货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。　　8.买方应通过银行及时向卖方提供履约按金，金额为合同总值的3％，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此按金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤销的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3％按金并写信给买方告之理由。　　9.买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，或对由此而遭受的损失提出索赔。　　10.适用规则和章程：　　（1）装运条款：见清单B；　　（2）外轮在港速遣费和滞期费收取规定，见清单C；　　（3）滞期费率／速遣费率以及装卸结算法则刊行于，　　应遵照颁布之规则予以办理。所有费用均由买方负担。　　11.除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争　　执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。　　12.卖方因自然的原因而无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由出具的证书，如有可能，也可提交由＿主管当局出具的证书。　　（某一）　　13.凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告方国家根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败诉方负责。　　清单A 　　1.物品名：　　2.货物规格：　　3.数量：（由卖方定，买方同意溢短装总额之5％）　　4.单价：　　5.总值：U.S.D. 　　（每公吨价为总值按实际交货数量而定）　　6.包装：　　清单B 　　装运条款　　1.合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买方，以便买方租船订舱。　　2.每批货物装运前15天，买方应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便卖方安排交货。　　3.买方将委托装运港远洋运输公司作为其海运代理，买方承担一切费用，买方将通过获得该船进出装运港口的所有签证。　　买方须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方。（包括船名、船籍、、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等）。　　4.船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费，则由卖方承担。　　若15天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买方承担。　　5.卖方保证1个工作日连续24小时每个舱口的装货率为公吨，滞留期／速遣期按附件C之规定计算，远洋运输公司按外轮停靠港的有关速遣费和滞期费计算暂行规定，与买方直接进行结算。　　6.货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买方。　　清单C 　　外轮停靠港装卸有关速遣费和滞期费计算规定（附件略）。　　卖方代表：签字：　　买方代表：签字：　　注：　　不同的国家和地区之间，因种种原因尚不能直接往来，但只有通过双方都能接受民间贸易团体的或个人的名义进行贸易往来，称之为民间贸易，系非官方的贸易。　　民间贸易是单进、单出亦称单边进口和单边出口，逐笔成交。民间贸易合同的条款中的权利和义务必须对等，即一方的权利是另一方的义务，反之，另一方的权利又是这一方的义务。卖方的义务是交付合同货物和移交单据，货物与单据必须相符；买方的义务是支付价款，验收货物。合同经签字生效。	0	negative_file/民间贸易协议书.doc
供应部职务说明书目录供应部部长 1 供应部副部长职务说明书 4 供应部原料计划员 7 供应部劳资员 9 供应部保管员 11 供应部业务员 13 供应部收煤员 15 供应部材料计划员 17 供应部业务会计 19 供应部材料会计 21 供应部材料保管 23 供应部部长职位基础资料岗位名称：供应部部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：营销副总直接下级：副部长、计划员、劳资员、保管员、业务员、收煤员职位摘要：负责公司原煤的与采购与供应工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：生产技术部、销售部、洗煤车间、炼焦车间、财务部、办公室；外部：岗位职责：负责根据公司年度生产经营计划，制定相应的物料采购计划，报上级领导审批后执行；负责供应部的整体工作，保证保质按量地完成生产技术部下达的月度和年度需求计划；制定年度、月度的原料、备品的采购计划根据生产技术部下达的原煤需求量以及质量指标组织人员进行整体市场的调查与分析，从而评价和选择出供货单位。落实各小组调查情况的可靠程度，研究制订供应方案；按月给每个采购小组下达具体书面供应指标，包括供应煤种比例、各煤种质量数量指标及要求；合理安排使用采购资金，并对在授权范围内的资金使用的安全性负责。负责审批标的金额每笔50万元以下的付款，确保资金的使用质量，避免形成呆帐和坏帐；负责办理对不合格采购物料的索赔处理事宜；负责编制采购物资的统计与分析；组织本部员工完成各项任务，并制定工作计划，定期召集部务会议，安排布置工作；负责制定原煤等物资供应的具体措施，确保供应任务完成；负责组织本部员工学习先进的管理技术，提高管理水平，使物资储备资金约占用和管理费用，各项经济指标达到同行先进水平；贯彻执行公司的各面规章制度，组织检查落实情况，并组织制定本部的工作计划和工作总结；负责建立供应商档案，定期对供应商进行评估，进行分级管理与动态管理，有选择的进行甄选与淘汰；负责建立和维护稳定的供应商伙伴关系，确保供应商供货的及时准确；负责采购合同管理；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权对本部门所属员工的薪资定档，有提议权；对本部门所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权；对本部门所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权；对本部门所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权；对直接下级的工作,有调整权；对本部门岗位人员的岗位聘任,有提议权。 2．财权对计划内部门因公发生的业务费用,有审核权；对本部门的费用预算的制订有建议权。 3．事权审核本部门所属人员岗位人员3日以内的各类请假事项，超上述期限审核后报公司直接上级审批；对本部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；对本部门所属员工的工作绩效，有考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、建议权。岗位责任：对在数量、质量和成本指标方面未完成公司下达的物料采购任务负直接责任；对本部门的规章制度不健全、组织不严密负直接责任；对物料供应的质量事故负直接领导责任；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司对本部门的各项考核成果，负领导责任。任职资格：本科以上学历，经济、管理专业毕业3年以上相关工作经验，或者大专以上学历，8年以上相关工作经验；有较强的市场信息收集和分析能力；熟悉原煤采购知识，了解原煤市场；熟悉备品备件知识；掌握物流与供应链管理的技能，能准确确定库存水平和制定采购计划；富有责任感，思维清晰、有条理；正直、廉洁，有上进心；有极强的原则性和实事求是的工作作风。年龄：28岁以上，性别不限办公设备：电脑、手机等供应部副部长职务说明书职位基础资料岗位名称：供应部副部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部部长直接下级：材料计划员、材料会计、材料保管、加油工职位摘要：负责公司备品备件与各种劳保的与采购与供应工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：生产技术部、销售部、洗煤车间、炼焦车间、财务部、办公室；外部：岗位职责：主要负责公司的内部材料、油料及备品备件和后勤保障用品的购进、与供应工作；组织本部门员工制订工作计划，召开相关会议，及时安排布置任务；对科室人员进行岗位目标责任制考核；详细审核所购物品的规格、型号、生产厂家，认真做到货比三家，尽量减少损失；及时组织资金，采购所需物品，及时索要物品说明书等相关手续以及各种票据等；负责科室及仓库、油库的防护与安全工作；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权对本部门分管范围内所属员工的薪资定档，有提议权；对本部门分管范围内所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权；对本部门分管范围内所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权；对本部门分管范围内所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权；对直接下级的工作,有调整权；对分管范围内间接下级的工作调整，有审批权；对本部门分管范围内岗位人员的岗位聘任,有提议权。 2．财权有权选择购进物品的厂家及经销单位和个人；有权进行本部门分管范围内资金的分配；对部门分管范围内因公发生的计划内业务费用,有审核权；对本部门分管范围内的费用预算的制订有建议权。 3．事权对本部门分管范围内违反规章制度或玩忽职守造成的事故，有权提出处理意见；对本部门分管范围内违章作业有制止权，对屡教不改者有停止其工作并进行教育和处理的权力；对本部门分管范围内的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；对本部门分管范围内所属员工的工作绩效，有考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、建议权。岗位责任：对在数量、质量和成本指标方面完成公司下达的物料采购任务的的情况负直接责任；对本部门的规章制度不健全、组织不严密负直接责任；对物料供应的质量事故负直接领导责任；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司对本部门的各项考核成果，负领导责任。任职资格：大专以上学历，经济、管理相关专业；不少于三年以上在大、中型工业企业相关工作经历；有较强的市场信息收集和分析能力；熟悉物品采购知识和物品供应市场；掌握物流与供应链管理的技能，能准确确定库存水平和制定采购计划；年龄：30岁以上，性别不限办公设备：电脑、手机等供应部原料计划员职位基础资料岗位名称：供应部原料计划员职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责公司原煤等物资采购的计划制订工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：生产技术部、销售部、洗煤车间、炼焦车间、财务部、办公室外部：无岗位职责：负责公司原料采供购置计划的编排与报送，物资订购合同的管理，以及购进物资资料的归档手续；按照公司的相应规定，准时将年、月度的原料购置计划进行组织汇总，并做到试算平衡；建立原料采供单项登记册，以便随时掌握供应员采供情况，逐月填报采供情况明细表，报送部长查阅；月终将本月计划和本月到货情况进行核对，将未到原料另行登记，报送上级主管部门，并通知采购员未到货物情况；妥善保管计划存根，逐日装订成册，以备查阅；做好计划、合同与资料的交接工作，并做好详实的记录；做好本月计划资金的统计工作，报送上级主管部门；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权对原料采购计划的制订权与建议权；岗位责任：对原料采购计划的制订与填写的正确性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：电脑、电话等供应部劳资员职位基础资料岗位名称：供应部劳资员职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责供应部的考勤与工资的核算、领取和发放工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：人力资源部、办公室、销售部、洗煤车间、生产技术部、保卫部等；外部：无岗位职责：协助领导做好定岗定编工作，定额工作，合理组织劳动，提高劳动生产率，正确执行公司有关劳资人事，后勤管理的规章制度和规定；负责监督检查本单位考勤制度的执行情况，以提高出勤率和工时利用率，同时加强劳动纪律的教育和管理工作；负责本单位员工工资、资金，各种补贴以及津贴的审核、计算、申报与发放工作；负责员工转正定级，变更工种的审核与报批等具体事务工作，负责建立健全以及保管和更换员工人事卡片；负责本单位劳动工资资料的汇集，整理填制，并按时上报出勤率及劳动工资报表；负责本单位公章，介绍信的管理和合理使用；负责供应部的所有文件资料的管理工作，各种资料要分类明确地记录存档，建立各种资料的合同台帐；传递供应部门和各单位科室的通知、文件与信息；负责做好对各小组工作的各种考核记录，填好各种考核报表，月终汇总上报至供应部部长处；做好采购小组第三天一次的工作情况汇总，并通知各单位；在每一个合同执行的前一天以书面形式通知收煤组原煤的煤种和质量标准并通知磅房和办票室；负责保管和发放办票员领用的派车证，并做好详细的编号、登记；负责建立各运输车辆的档案工作；负责领取办公用品、日杂等，负责定购报刊、杂志、发送个人信件，收发通知、文件等；负责办理员工应有的一切福利事宜；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权对违反劳动工资管理制度的做法提出意见予以拒绝；有权依据本业务范围所掌握的情况对员工奖惩提出意见；有权对未经主管领导同意及不符合职责范围的业务拒绝盖章。岗位责任：对本职工作中所提供的各类信息的准确性与及时性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限办公设备：电脑供应部保管员职位基础资料岗位名称：供应部保管员职位级别：岗位定员：5 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责公司各种物资的保管与领用分发工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各车间与部门；外部：岗位职责：负责对购进物品的检查、登记、入库储存事宜；认真、详细填写逐日所购物品的规格、型号及数量、签字、盖章送交材料会计整存；填报入库清单、索取发放领用手续并验收审核；负责填写好仓库台帐，做到日清月结，保证帐实相符，帐帐相符。认真检查仓库存放物资的防护工作，防止发生因腐蚀挤压等造成损坏现象；保持仓库内卫生清洁与良好的通风情况。对于露天堆放的物品，要做到上盖下垫码垛整齐；坚持交旧领新制度，坚持修旧利废制度，以杜绝铺张浪费现象发生；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权拒绝领用单位不符合实情的物品出库；有权拒绝不交旧即领新的行为；有权拒收不符合规定的型号产品入库；有权拒收残次、劣产品入库。岗位责任：对物品的安全存放负责；对物品的合理有序的存放负责；对仓库帐目的正确与及时性负责；对办理物品出库手续的合规性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限办公设备：供应部业务员职位基础资料岗位名称：供应部业务员职位级别：岗位定员：6 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责公司原煤采购与供应工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：部门各相关岗位与生产技术部、洗煤车间、保卫部等部门；外部：煤矿等岗位职责：严格按照公司对原煤的标准和要求进行原煤采购；随时对购进原煤的各个环节进行监督，以避免一切可能出现的漏洞和有损公司利益的问题发生；有计划，按比例的进行采购，确保生产正常运行；对进厂原煤进行检验，若有质量问题，按规定予以拒收或进行相应的降价处理；负责联系供方的煤质管理和变化情况，及时进行必要的检查；负责雇用运输车辆，并对所雇用车辆和煤矿自送车辆进行运输过程中的管理，监督运输过程中的诸如偷卸、加水、掺假等现象，以确保原煤质量符合合同要求；要以合同质量标准为依据，不符合质量标准的坚决予以拒购；每月终督促煤矿对票据进行结帐，次月10号内办理完结帐手续；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权对化验不合格的原煤有权拒收或执行相应的降价政策；对运输车辆进行监督与管理的权力。岗位责任：对采购原煤的质量负责；对如期完成原煤采购任务负责；对运输车辆的有效管理负责；对原煤供应合同的执行效果负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：供应部收煤员职位基础资料岗位名称：供应部收煤员职位级别：岗位定员：2 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：把好入场原煤的质量关工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：洗煤车间、质检部、生产技术部等部门；外部：原工业基础供应商。岗位职责：遵守公司的各项规章制度和本部门有关的管理制度，努力完成收煤任务；指挥运煤车，将不同煤种的原煤储存于不同地点，不得乱卸乱堆；负责把好原煤质量关，如实把矸石，水份含量超标情况，填写在过磅单上；负责做好进厂原煤数量统计和记录，并按时上报；负责联系，协助质检科做好采样分析工作；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权对乱堆原煤现象提出批评和制止；有权对收煤工作提出建议。岗位责任：对按期保质地完成收煤任务负责；对不同品种的原煤的分类合理有序的存放负责；对进厂原煤数量统计和记录的正确性与及时性负责；任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：供应部材料计划员职位基础资料岗位名称：供应部材料计划员职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司各种材料与配件等物资采购的计划制订工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各部门外部：无岗位职责：负责公司物资采供购置计划的编排与报送，物资订购合同的管理，以及购进物资资料的归档手续；各单位所报的物资计划，需依据公司生产计划为编报基础，经本部门领导审核和主管部门领导审核并且经主管生产副总、营销副总批准后方可接收；按照公司的相应规定，准时将年、月度的物资购置计划进行组织汇总，并做到试算平衡；建立物资采供单项登记册，以便随时掌握供应员采供情况，逐月填报采供情况明细表，报送部长查阅；月终将本月计划和本月到货情况进行核对，将未到货物资另行登记，报送上级主管部门，并通知采购员未到货物情况；购置计划要填写清晰无误，如因计划填写失误造成采供人员无法正确购置，计划员要承担相应责任；妥善保管计划存根，逐日装订成册，以备查阅；做好计划、合同与资料的交接工作，并做好详实的记录；对于需要紧急购买的备品备件，要立即与采购员取得联系，确保材料采购的及时性；当采购员反映某种待购材料无法买到时，负责及时与该材料的需求方沟通，寻求该材料的替代品或替代方案；对于通用型的零部件，协助供应部副部长做好车间之间的合理调配工作；做好本月计划资金的统计工作，报送上级主管部门；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权当备品备件的的图纸不符合规定时，有进行修改的建议权；对库存积压和报废备件的处理有建议权；对不遵守物资材料管理人员有权提出批评。岗位责任：对计划制订与填写的正确性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：电脑、电话等供应部业务会计职位基础资料岗位名称：供应部业务会计职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司各种备品备件的出入库与相应帐目的管理；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：财务部外部：无岗位职责：负责各种备品备件、油脂与辅料的日常了出库与月底出库的记帐与汇总；负责备品备件、油脂及各种辅料出库时的划价与月底出库的登帐和汇总；负责考核各车间备品备件、油脂的耗用指标的核定；负责日常燃料的出库与划价；按时编制与上报财务需要的各种报表；每月月底将生辉出库单的汇总与划价，做到正确无误；月底将金晖、生辉的帐薄进行结帐，进行余额核算；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有对各车间备品备件费用的考核权。岗位责任：对备品划价的准确性负责；对各类报表制订的准确传递的及时性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：电脑、电话等供应部材料会计职位基础资料岗位名称：供应部材料会计职位级别：岗位定员：2 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司材料的帐务工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各相关部门外部：无岗位职责：在财务科长和材料科长的领导下，负责材料的帐务工作；审核原始货单，核对入库手续，编制记帐凭证；根据会计凭证，进行记帐与汇总工作；每月月终，进行帐务处理，将记帐凭证和帐薄再次进行核对，同时与财务的总帐进行核对；负责本公司车间、科室以及外单位领用物资的账务往来；负责仓库物资盘盈盘亏的帐务处理；妥善保管记帐凭证、帐薄等，逐月装订成册进行系统管理；按时完成财务科下达的关于物资的各类数据的统计任务；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权对各类相关数据的知情权与统计权。岗位责任：对备品划价的准确性负责；对各类报表制订的准确传递的及时性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。五、办公设备：电脑、电话等供应部材料保管职位基础资料岗位名称：供应部材料保管职位级别：岗位定员：2 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司材料的保管工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各相关部门外部：无岗位职责：详细审核办理相关材料的型号、规格和入库手续；认真填写入库登记表，审核并办理各车间、部门的出库手续；详细记录出、入库材料，备品备件的规格、数量与型号，填写登记帐目；遵守岗位职责，完善落实各项规章制度，严格执行发放制度和相关标准；保持仓库内的清洁、整齐和卫生；回收废旧钢材和各种下脚料，并及时上报至上级主管处；做好仓库盘盈与盘亏的登记，认真做到帐实相符；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权拒收残次的材料入库；有权拒绝没有审批手续或手续不全的单位领取材料；有权监督用料单位所领用备件的使用情况。岗位责任：对仓库内物品的安全性负责；对仓库内物品合理有序的摆放负责；对仓库内的清洁卫生负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。五、办公设备：电脑、电话等	0	negative_file/盛勤咨询—山西金晖煤焦化工—供应部职务说明书.doc
目录错误！未找到目录项。 GF-2000-0101 工业品买卖合同 [示范文本] 出卖人：________________________________ 买受人：________________________________ 合同编号：______________________________ 签定地点:_______________________________ 签订时间：______________________________ 第一条标的、数量、价款及交（提）货时间 \|标的\|牌号\|规格\|生产\|计量\|数量\|单价\|金额\|交（提）货时间及数量 \| \|名称\|商标\|型号\|厂家\|单位\| \| \| \| \| \| \| （注：空格如不够用，可以另接）第二条质量标准———————————————————————————————————— 第三条出卖人对质量负责的条件及期限：————————————————————————— 第四条包装标准、包装物的供应与回收：————————————————————————— 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：———————————————————— 第六条合理损耗标准及计算方法：———————————————————————————— 第七条标的物所有权自————时起转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于———所有。第八条交（提）货方式、地点：—————————————————————————————— 第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：———————————————————————— 第十条检验标准、方法、地点及期限：——————————————————————————— 第十一条成套设备的安装与调试：————————————————————————————— 第十二条结算方式、时间及地点：————————————————————————————— 第十三条担保方式（也可另立担保合同）：————————————————————————— 第十四条本合同解除的条件：——————————————————————————————— 第十五条违约责任：——————————————————————————————————— 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列地———种方式解决；（一）提交——————————仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉。第十七条本合同子————————起生效。第十八条其他约定事项：———————————————————————————————— \|出卖人 \|买受人 \|鉴（公）证意见： \| \| \| \| \|出卖人（章）： \|买受人（章） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|住所： \|住所： \| \| \| \| \| \|法定代表人： \|法定代表人： \| \| \| \| \| \|委托代理人： \|委托代理人： \| \| \| \| \| \|电话： \|电话： \| \| \| \| \| \|传真： \|传真： \| \| \| \| \| \|开户银行： \|开户银行： \|鉴（公）证机关（章） \| \| \| \| \| \| \|经办人： \| \| \| \| \| \| \|年月日 \| \| \| \| \|账号： \|账号： \| \| \| \| \| \|邮政编码： \|邮政编码： \| \| \| \| \| 注：该合同文本由漯河市工商局合同科提供。木材购销(订货)合同国家调拨通知书字第号 GF-91-0105 省(区)调拨通知书字第号任务部门签订时间：年月日管理局调拨通知书字第号用途计量单位：立方米合同号字第号 \|具体收货单 \|到部 \|树 \|规 \|等 \|单位 \|数量 \|年 \| \|位 \| \|木 \| \| \| \|合计 \| \| \| \| \|种 \|格 \|级 \| \| \| \| \| \|路局 \| \|开户银行 \|结算 \|帐号 \|通讯地址\|电报 \|电话 \|邮政 \|开户 \| \| \| \|户头 \| \| \|挂号 \|号码 \|编玛 \|银行 \| \| \|1 \| \| \|2.运输方式： \|9.其它约定事项： \| \|3.结算方式： \| \| \|4.交(提)货地点、方式： \| \| \|5.捆绑用具的供应与回收： \| \| \|6.检疫办法、地点及费用负担： \| \| \|7.违约责任： \| \| 　订货单位：（章）　　代理人：　　　　　供货单位：（章）　　　代理人：建筑施工物资租赁合同出租方：　　　　合同编号：　　　　承租方：　　　　签订地点：　　　　签订时间：　　年　　月　　日　　根据《合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。　　第一条　租赁物资的品名、规格、数量、质量。详见合同附件（略）。　　第二条　租赁期限　　自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。共计＿＿天。承租方因工程需要延长租期，应在合同届满前＿＿日内，重新签订合同。　　第三条　租金　　租金收取：　　第四条　押金（保证金）　　经双方协商，出租方收取承租方押金＿＿＿＿元。承租方交纳后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，扣除应付租赁物资缺损赔偿金后，押金余额退还承租方。　　第五条　租赁物资的维修保养　　租赁期间，承租方对租用物资要妥善保管，并负担维修保养费用。租赁物资退还时，双方检查验收，如有损坏、缺少、保养不善等，要按双方协商议定的《租赁物资缺损赔偿及维修收费办法》，由承租方向出租方偿付赔偿金、维修及保养费。　　第六条　出租方变更　　一、在租赁期间，出租方如将租赁物资所有权转移给第三方，应正式通知承租方，租赁物资新的所有权方即成为本合同的当然出租方。　　二、在租赁期间，承租方不得将租赁物资转让、转租给第三方使用，也不得变卖或作抵押品。　　第七条　违约责任　　一、出租方违约责任：　　１．未按时间提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　２．未按质量提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　３．未按数量提供租赁物资，致使承租方不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　４．其它违约行为。　　二、承租方违约责任：　　１．不按时交纳租金，应向出租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　２．逾期不还租赁物资，应向出租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　３．如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租方有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租方还应向出租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　４．其它违约行为。　　第八条　解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第九条　其它约定事项　　第十条　本合同一式＿＿份，合同双方各执＿＿份。本合同附件＿＿份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。　　出租方（章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　承租方（章）：　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单　位　地址：　　法定代表人（或委托代理人）：　　　　　　　　　　　　　法　定　代表（或委托代理人）人：　　电　　　　话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电　　　　　话：　　电　　　　挂：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电　　　　　挂：　　邮　政编　码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　邮　政编　码：　　开　　户　行：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　开　　户　　行：　　帐　　　　号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　帐　　　　　号：水泥购销合同甲（以下简称方）水泥厂乙经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：一、数量、计量单位、单价、金额 \|品名 \| \| \|规格 \| \| \|单位 \| \| \|数量 \| \| \|单价（元\| \| \|） \| \| \|金额（元\| \| \|） \| \| \|备注 \| \| \|价金总额（大写 \|拾万仟佰拾元角分＄ \| \|） \| \| 二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。三、袋重合格率达到国家规范。四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收款人出据的证明发货。若遇便车，甲方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。五、甲乙双方必须按如下期限提（供）货年月日前提（供）吨。其中：吨。吨。年月日前提（供）吨。其中：吨。吨。年月日前提（供）吨。其中：吨。吨。年月日前提吨。其中：吨。吨。甲方逾期提（收）货的，乙方有权处理该货，并不免甲方责任。六、付款办法和期限：１、甲方在年月日前付定金元；２、采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。年月日前电汇元；年月日前电汇元；年月日前电汇元；年月日前电汇元。３、采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月日－日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。七、违约责任：甲方责任：１、中途退货或违约拒收的。除偿付退（或拒收）货部分货款总值５％的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值万分之四的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。２、逾期付款的。每天偿付逾期付款总额万分之四的违约金。３、承担《工矿产品购销合同条例》第３６条第５、６项规定的责任。乙方责任：１、不能交货的。偿付不能交货部分货款总值５％的违约金。逾期交货的。按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之四的违约金。２、所交水泥质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。３、承担《工矿产品购销合同条例》第三十五条第七、八、九项规定的责任。八、本合同一式份。经法定代表人签章后生效。有效期从年月日起至年月日止。甲方：乙方：地址：地址：代表人：代表人：经办人：经办人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：签订时间：签订地点：机械租赁合同签订日期：__________________________________ 合同编号：____________________________ 承租方：（以下简称乙方）___________________________________________________ 出租方：（以下简称甲方）___________________________________________________ 根据《合同法》的有关规定，按照平等互利的原则, 为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本合同。第一条：租赁机械的名称：____________________________________________________ ___ 规格：_____________________ 型号：_____________________ 数量：_____________________ 使用地点：___________________________________________________。第二条：甲方为租赁机械配备操作手___________名，其每人工资___________元/月，由 ______方负责承担，并负责安排操作手的食宿，其食宿费用也由___________方负责承担。第三条：租赁期限自________年________月________日至________年________月________日止，如需继续租用，应在本合同期满前五日内，重新签订合同。第四条：租赁机械的所有权 1、在租赁期间，合同附件所列租赁机械的所有权属于甲方。乙方对租赁机械只有使用权，没有所有权。 2、在租赁期间，乙方如对租赁机械进行改善或者增设他物，必须征得甲方的书面同意。 3、在租赁期间，乙方如将租赁机械转租给第三人，必须征得甲方书面同意。第五条：租金的计算和支付 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合1个台班），每月累计不得超过 _____小时（甲方免收租金天数对应的台班时间不计入累计时间），确因工作所需超出_ _____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备租赁费按月租结算 ________元/月，______元/小时，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。第六条：保证金经甲、乙双方协商，甲方收取乙方保证金______________元，作为履行本合同的保证。乙方交纳保证金及第一期租金后办理提货手续。租赁期间不得以保证金抵作租金。租赁期满，扣除应付租赁机械的缺损赔偿金后，保证金余额应退还乙方。第七条：租赁机械的交货和验收 1、租赁机械在交货地点，由甲方向乙方（或其代理人）交货。因不能预见、不能避免并不能克服的客观情况造成租赁机械延迟交货时，甲方不承担责任。 2、乙方应自收货时起24小时内在交货地点检查验收租赁机械，同时将签收盖章后的租赁机械的验收收据交给甲方。 3、如果乙方未按前款规定的时间办理验收，甲方则视为租赁机械已在完整状态下由乙方验收完毕，并视同乙方已经将租赁机械的验收收据交付给甲方。 4、如果乙方在验收时发现租赁机械的型号、规格、数量和技术性能等有不符、不良或瑕疵等属于甲方的责任时，乙方应在交货当天，最迟不超过交货日期三天内，立即将上述情况书面通知甲方，由甲方负责处理，否则，视为租赁机械符合本合同及附件的约定要求。第八条：租赁机械的使用、维修、保养和费用 1、租赁机械在租赁期内由乙方使用。乙方应负责日常燃油、维修、保养，使设备保持良好状态，并承担由此产生的全部费用。维修一次使用的配件__________元以下由乙方负责承担，在_______元以上由甲方负责承担。 2、在工作过程中乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修。正常维修一般不超过三天，如超过三天，每超一天，应免收乙方相应天数乘以8小时租金。 3、租赁机械在安装、保管、使用等过程中，致使第三者遭受损失时，由乙方对此承担全部责任。 4、租赁机械在安装、保管、使用等过程中发生的一切费用、税款，均由乙方承担。第九条：租赁机械运费的承担租赁机械的进退场的费用、运费由甲、乙双方各承担一半。进场费由乙方承担，退场费用由甲方承担。第十条：租赁机械的毁损和灭失 1、乙方承担在租赁期内发生的租赁机械的毁损（正常损耗不在此限）和灭失的风险。 2、在租赁机械发生毁损或灭失时，乙方应立即通知甲方，甲方有权选择下列方式之一，由乙方负责处理并承担其一切费用：（1）将租赁机械复原或修理至完全能正常使用的状态；（2）更换与租赁机械同等型号、性能的部件或配件使其能正常使用；（3）当租赁机械毁损或灭失至无法修理的程度时，乙方应赔偿甲方。第十一条：违约责任 1、乙方延迟支付租金时，甲方将在当日停机，如付款后继续租（使）用，造成的损失均由乙方负责。 2、未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同；任何一方违反本合同约定，都应向对方偿付本合同总租金额____%的违约金。 3、乙方如不按期支付租金或违反本合同的任何条款时，甲方有权采取下列措施：（1）要求乙方及时付清租金和其他费用，并要求乙方赔偿甲方的损失；（2）终止本合同，收回或要求归还租赁机械，并要求乙方赔偿甲方的一切损失。第十二条：争议的解决凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交________仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。仲裁费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。第十三条：未尽事宜，双方另行协商解决，本协议壹式肆份，甲乙双方各执两份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。承租方（乙方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：出租方（甲方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：路拌机租赁合同签订日期：________年________月________日编号：______________________________ 承租方：（以下简称乙方）____________________________________________________ ____ 出租方：（以下简称甲方）____________________________________________________ ____ 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。一、租赁设备概况二、设备使用地点及工程项目：本租赁设备仅限于在_____________________________，用于_______________________ _工程。三、租赁设备的所有权和使用权： 1、甲方拥有对租赁设备的所有权。 2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。四、甲方为该设备配备操作手______人，由____方负责工资，工资每人每月__________ 元。五、租赁期限及租金结算方式： 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合一个台班），每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出_____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备的租赁费按月结算____________元/月/台，_________元/天/台，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。 3、经甲乙双方协商，甲方收取乙方设备预付租金______________元，作为履行本合同的保证。 4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自租日期，每30天向甲方交付一次租金，租赁期满，扣除应付设备赔偿金后，甲方应将保证金余额退还乙方。六、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用： 1、设备的进场费由_______方负担，退场费由______方负担，乙方应在设备退场前七天通知甲方。 2、设备在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。 3、在租赁过程中，乙方承担设备易损件（如刀头、刀库等）的所有更换费用。 4、设备在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修和配料费用在________元以下的由乙方负担，维修费用在____ ___元以上的由甲方负担，所付费用以甲方机手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取设备租赁费中扣除。 5、在工作过程中，乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月累计停工三天（维修时累计十二小时折合一天）以上的部分乙方应扣除甲方相应天数的租赁费，如因乙方原因造成设备故障及零部件损坏，费用由乙方全部负担。 6、在租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。七、甲方的义务： 1、为乙方提供性能良好的设备。 2、设备进入乙方施工现场后，甲方机手应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。 3、甲方机手应按设备操作规程施工，在正常施工条件下，甲方机手不得拒绝乙方要求的连续施工。 4、甲方机手应严格填写甲方单位派发的租赁机械施工表，每月底将此表交乙方单位签字盖章，并以此表计算租金。八、乙方的基本责任： 1、乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备的安全，如因乙方原因造成设备的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。 2、乙方不得强迫甲方机手违章或超负荷作业。 3、在设备租赁期间乙方应承担非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方设备停机损失（如甲方设备被第三方扣押等）。 4、乙方应在交货地点检查验收租赁设备，同时将签收盖章后的租赁设备的验收收据交给甲方。九、违约责任： 1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。 2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁设备上随意增加和扣除部件，不得以租赁设备进行转租或抵押，否则责任由乙方全部负责。 3、若乙方未按合同规定支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租设备或停机，每超一天乙方应向甲方支付租金并加收月租金的_____%的罚款，停机期间乙方应照常支付租金。十、争议的解决：有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交________仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。仲裁费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。十一、未尽事宜，双方另行协商解决，本协议壹式______份，甲乙双方各执_____份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。承租方（乙方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：出租方（甲方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：摊铺机租赁合同签订日期： _________年________月_________日编号：_________________________ 承租方：（以下简称乙方）___________________________________________________ 出租方：（以下简称甲方）___________________________________________________ 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。一、摊铺机概况二、设备使用地点及工程项目：本租赁设备仅限于在________________________________，用于____________________ _____工程。三、租赁设备的所有权和使用权： 1、甲方拥有租赁设备的所有权。 2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。四、甲方为乙方配备该设备操作手______人，由乙方负责食宿，由_____方负责该设备操作手工资。五、租赁期限及租金结算方式： 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合一个台班），每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出_____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备的租赁费按月租结算___________元/月，________元/小时，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。 3、经甲乙双方商定，甲方收取乙方设备保证金_______________元，作为履行本合同的保证。 4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自始租日起，每30天向甲方交付一次租金（每月提前五日付下月租金），租赁期满后，甲方应将保证金余额退还乙方。六、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用： 1、设备的进场费由乙方负担，退场费由甲方负担，乙方应在设备退场前七天通知甲方（如果设备实际租赁不足一个月进退场费全由乙方承担）。 2、设备在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。 3、设备在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修费用在________元以下的由乙方负担，维修费用在_________元以上的由甲方负担，所付费用以甲方机手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取设备租赁费中扣除。（易损件如叶片、链条、铰笼等费用由乙方承担） 4、在工作过程中，乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月停工三天以上的部分乙方应扣除甲方相应天数乘以8小时的租赁费。 5、租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。七、甲方的义务： 1、为乙方提供性能良好的设备。 2、设备进入乙方施工现场后，甲方机手应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。 3、甲方机手应按设备操作规程施工。 4、甲方机手应每日严格填写甲方单位派发的租赁机械施工表，每月或租期结束将此表交乙方单位签字盖章，并以此表计算租金。八、乙方的义务： 1、乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备及甲方工作人员的安全，如因乙方原因造成设备的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。 2、乙方不得强迫甲方机手违章或超负荷作业。 3、在设备租赁期间，乙方应赔偿非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方设备停机损失（如甲方设备被第三方扣押等），乙方仍应按合同约定支付停机期间的日租金。 4、乙方应在交货地点检查验收租赁设备，同时将签收盖章后的租赁设备的验收收据交给甲方。九、违约责任： 1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。 2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁设备上随意增加和扣除部件，不得以租赁设备进行转租或抵押，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。 3、若乙方未按合同规定期限支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租设备，每超一天乙方应向甲方正常交纳租金并加付月租金的5%作为违约金。十、争议的解决：有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交_______仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。十一、未尽事宜，双方另行协商解决，本合同壹式_____份，甲乙双方各执___份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。承租方（乙方）：出租方（甲方）：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：电话：电话：开户行：开户行：帐号：帐号：税号：税号：挖掘机租赁合同签订日期：________年________月________日编号：______________________________ 承租方：（以下简称乙方）_______________________________________________________ 出租方：（以下简称甲方）_______________________________________________________ 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。一、甲方为乙方提供_______________式挖掘机_______台。二、本设备仅限于在________________________，用于_____________________施工。三、甲方拥有对租赁设备的所有权，乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。四、甲方为该设备配备操作手______人，食宿由乙方负责。五、设备的租赁费按吨位（每吨_____元）计算，每月根据操作手的工作统计表，必须由乙方签字（盖章）方可生效。月底统一结算。六、设备每次的进场和出场费用全部由_______方负担。七、甲方收取乙方保证金____________元，作为履行本合同的保证。承租方（乙方）：出租方（甲方）：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：电话：电话：开户行：开户行：帐号：帐号：税号：税号：工矿产品订货合同　供方________________________　合同编号：签订地点：　　　　　　　需方________________________ 签订时间:　　年　月　日订货会组织单位名称及法定代表人___________ 一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量 \|产品名称 \|牌号 \|规定 \|计量 \|数量 \|单价 \|金额 \|交提货时间及数量 \| \| \|商标 \|型号 \|单位 \| \| \| \| \| \| \| 二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限三、交（提）货方式四、运输方式及到达站（港）的费用负担五、验收方式及提出异议的期限六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担七、超欠幅度、损耗及计算方法八、随机配件、备品、工具供应办法九、结算方式及期限十、违约责任十一、如需担保，应签订担保书属本合同附件十二、解决合同纠纷的方式十三、其它约定事项 \|对供方资格的确认意见: \|对需方资格的确认意见: \| \|经办人认证部门(章) 年月\|经办人认证部门(章) 年月\| \|日 \|日 \| \| 供方 \|需方 \|鉴(公)证意见: \| \|单位名称(章) \|单位名称(章) \| \| \|单位地址 \|单位地址 \| \| \|法定代表人 \|法定代表人 \| \| \|委托代理人 \|委托代理人 \|经办人 \| \|电话 \|电话 \| \| \|电挂 \|电挂 \| \| \|开户银行 \|开户银行 \|鉴(公)证机关(章) \| \|帐号 \|帐号 \| \| \|邮政编码 \|邮政编码 \| \| 有效期限：至年月日 [说明] 此文本格式，主要适用于订货会、交流会、展销会、调剂会中签订工矿产品购销合同时使用。工矿产品供应调拨合同　供方________________________　合同编号：签订地点：　　　　　　　需方________________________ 签订时间:　　年　月　日一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量 \|产品名称 \|牌号 \|规定 \|计量 \|数量 \|单价 \|金额 \|交提货时间及数量 \| \| \|商标 \|型号 \|单位 \| \| \| \| \| \| \| 二、本合同仅适用于系统内部工矿产品的供应与调拨。三、本合同按《经济合同法》、《工矿产品购销合同条例》及国务院有关部委制定的合同管理的条例办法执行 \| 供方 \|需方 \|鉴(公)证意见: \| \|单位名称(章) \|单位名称(章) \| \| \|单位地址 \|单位地址 \| \| \|法定代表人 \|法定代表人 \| \| \|委托代理人 \|委托代理人 \|经办人 \| \|电话 \|电话 \| \| \|电挂 \|电挂 \| \| \|开户银行 \|开户银行 \|鉴(公)证机关(章) \| \|帐号 \|帐号 \| \| \|邮政编码 \|邮政编码 \| \| 有效期限：至年月日 [说明] 此文本格式，主要适用于系统内部工矿产品的供应调拨，使用这种文本必须具备以下条件：　１、当事人双方同属一个系统、有长期业务往来关系，资格、信用情况彼此清楚；　２、当事人双方业务往来频繁，数量大，品种繁多；　３、一旦发生纠纷，系统内部有经济合同管理办法制约调整，主管部门可先行内部调处。凡不具备上述条件的，不同行业间、不同系统之间、不同部门之间的经济往来，不能使用这种文本。工矿产品购销合同　供方________________________　合同编号：签订地点：　　　　　　　需方________________________ 签订时间:　　年　月　日一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量 \|产品名称 \|牌号 \|规定 \|计量 \|数量 \|单价 \|金额 \|交提货时间及数量 \| \| \|商标 \|型号 \|单位 \| \| \| \| \| \| \| 二、质量要求技术标准三、供方对质量负责的条件和期限四、交(提)货方式五、运输方式及到达站（港）的费用负担六、合理损耗计算方法七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担八、验收方式及提出异议期限九、随机备品、配件工具数量及供应办法十、结算方式及期限十一、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件十二、违约责任十三、解决合同纠纷的方式十四、其它约定事项 \| 供方 \|需方 \|鉴(公)证意见: \| \|单位名称(章) \|单位名称(章) \| \| \|单位地址 \|单位地址 \| \| \|法定代表人 \|法定代表人 \|经办人 \| \|电话 \|电话 \| \| \|电挂 \|电挂 \| \| \|开户银行 \|开户银行 \| \| \|帐号 \|帐号 \|鉴(公)证机关(章) \| \|邮政编码 \|邮政编码 \| \| 有效期限：至年月日 [说明]此文本格式主要适用于工矿产品购销活动，因此应视为工矿产品购销合同基本文本，除已在前面有关章节叙述了合同条款的内容外，1、供方对质量负责的条件和期限，要求供方对产品质量保修期，可付一定的保修条件；2、验收方式及提出异议的条件和时限，要求需方在接收产品后在规定时间内可以提出产品质量等方面的问题；3、关于担保条款，如当事人有要求，双方应签订担保协议书，作为本合同附件。木材买卖(订货)合同(示范文本) \|买受人\| \|签订地点计量单位 \|合 \| \| \| \| \| \|同 \| \| \| \| \| \|编 \| \| \| \| \| \|号 \| \| \|出卖人\| \| \| \| \| \|收货单位 \|到站 \| \|开户银\| \|帐户名 \| \|开户银\| \|帐户名\| \| \|行 \| \|称 \| \|行 \| \|称 \| \| \|帐 \| \|通讯地 \| \|帐 \| \|通讯地\| \| \|号 \| \|址 \| \|号 \| \|址 \| \| \|邮编 \| \| \|２．运输方式： \|９．违约责任： \| \|３．结算方式： \|１０．合同争议的解决方式：本合同在履行过程\| \| \|中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不\| \| \|成的，按下列第种方式解决： \| \| \|（一）提交仲栽委员会仲栽； \| \| \|（二）依法向人民法院起诉。 \| \|４．交（提）货地点、方式： \| \| \|５．包装标准，包装物的供应与回收： \| \| \|６．检验的标准、地点及期限： \|１１．其他约定事项： \| \|７．检设办法、地点及费用负担： \|备注：木材运输需依法办理木材运输证。 \| 买受人：（章）委托代理人：（签字）出卖人：（章）委托代理人：（签字）年月日．年月日 GF-2000-0105 家具买卖合同 (示范文本) 合同编号：出卖人：签订地点：买受人：签订时间：年月日第一条家具名称、数量、价款 \|家具名称\|商标或 \|规格型号 \|材质\|颜色\|生产厂家\|数量\|单价\|金额\| \| \|品牌 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|合计人民币金额（大写）： \| （注：空格如不够用，可以另接）条二条质量标准：第三条家具保修期为月,在保修期内出现家具质量问题,由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的,予以退货。第四条定做家具图纸提供办法及要求：第五条交货时间：第六条交(提)货方式、地点：第七条运输方式及费用负担：第八条检验标准、方法及提出异议的期限：第九条付款方式及期限：第十条违约费任： \|GF-2000-0108 \|煤矿机电产品买卖合同(示范文本) \| \| \| \| \|煤炭 \| \|买受人编号: \| \|合同编号: \| \|设备 \| \|计量 \| \|(配件) \| \|单位 \| \|名称 \| \| \| \| \|订货单 \| \|供货单位 \| \| \| \|位 \| \| \| \| \| \|单项工 \| \|通讯地址 \| \| \| \|程 \| \| \| \| \| \|通讯地 \| \|邮政编码 \| \| \| \|址 \| \| \| \| \| \|邮政编 \| \|委托代理 \| \|电话 \| \|委托代理\| \| \| \|码 \| \|人 \| \| \| \|人 \| \| \| \|电 \| \|传真 \| \|开户银行 \| \|传 \| \| \| \|话 \| \| \| \| \| \|真 \| \| \| \|开户银 \| \|帐号 \| \| \| \|行 \| \| \| \| \| \|帐 \| \|质量标准： \| \| \|号 \| \|质量保证期： \| \| \| \| \|防爆检验合格证号： \| \| \| \| \|验收方法及期限： \| \| \| \| \|运杂费用承担： \| \| \| \| \|包装费用承担： \| \|运输方式 \| \|验收方 \| \|结算方\| \| \| \| \| \|式 \| \|式 \| \| \| \|交(提)货 \| \|包装方 \| \|到 \|整车：零担 \| \| \|地点) \| \|式 \| \|站 \|： \| \| \|违约\| \| \| \|责任\| \| \| \|选择\| \|争议 \|本合同在履行过程中发生的争议，由\| 鉴（公）证意见： \| \|供货\| \|解决 \|双方当事人协商解决：协商不成 \|鉴（公）证机关（章） \| \|厂家\| \|方式 \|的，按下列第种方式解 \|经办人： \| \| \| \| \|决：（一）提交 \|年月日 \| \| \| \| \|仲栽委员会仲栽；（二）依法向人民\| \| \| \| \| \|法院起诉。 \| \| \| \| \| \|其他约定事 \| \| \|项 \| \| \| 承包单位（章） \| 此合同一式份，出卖人份，买受人 \| \| \|份，鉴（公）证机关份。 \| 说明：本合同未尽事宜按《中华人民共和国合同法》有关规定执行。合同签订地点：合同签订时间：年月日监制部门：印制单位： \|GF-1999-0107 民用爆破器材买卖合同(示范文本) \| \|生产企业：执行年度： \| 签订地点 \| 年月 \|合同编 \| 字 \| \|年 \|： \|日 \|号： \|号 \| \| \|签订时间：\| \|调拨通知书编 \| \| \| \| \| \|号： \| \| \|产品名\|规格型\|计量\|数量\|单价（\|金额（\|交（提）货时间及数量 \| \|称： \|号： \|单位\| \|元） \|元） \| \| \| \| \| \| 一、本合同按《中华人民共和国合同法》及国家有关民用爆破器材管理法规、规定执行。 \| \| 二、质量标准、质量要求： \| \| 三、交（提）货地点、方式： \| \| 四、运输方式及到达站（港）和费用负担： \| \| 五、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担： \| \| 六、验收标准、方法及提出异议的期限： \| \| 七、结算方式及期限： \| \| 八、违约责任： \| \| \| 单位名称（章）： \| \| 单位名称（章）： \| 民爆器材行业行政 \| \| \|单位地址： \| \|单位地址： \|管理部门审核批准： \| \| \|法定代表人：委托代理人 \| \|法定代表人：委托代理人：\|（专用章） \| \| \|： \| \|电话：传真： \|年月日 \| \| \|电话：传真： \| \|开户银行： \| \| \| \|开户银行： \| \|帐号： \| \| \| \|帐号： \| \|邮政编码： \| \| \| \|邮政编码： \| \|发货单位： \| \| \| \|发货单位： \| \| \| \| \| \| \| \| \| 鉴（公）证意见： \| \| \| \| \| \|鉴（公）证机关（章） \| \| \| \| \| \|经办人： \| \| \| \| \| \|年月日 \| \| \| \| \| \|（注：除国家另有规定外\| \| \| \| \| \|，鉴（公）证实行自愿 \| \| \| \| \| \|原则） \| 监制部门：国家工商行政和管理局印制单位：国防科工委民用爆破器材行业管理办公室航次租船合同 [此格式由英国航运总会文件委员会和东京航运交易所文件委员会采纳] 第一部分 1.航舶经纪人波罗的海国际航运公司推荐统一件杂货租船合同(经1922年和1976年修订)包括“F.I.O”选择等(权用于未施行认可格式的贸易)代号：“金康”。 2.地点和日期 3.船所有人营业所在地(第1条) 4.承租人/营业所在地(第1条) 5.船名(第1条) 6.总登记吨/纯登记吨(第1条) 7.货物载重吨数(大约)(第1条) 8.现在动态(第1条) 9.预计作好装货准备的日期(大约)(第1条) 10.装货港口地点(第1条) 11.卸货港口地点(第1条) 12.货物(同时载明数量和约定的船舶所有人可选择的范围，如未约定满舱满载货物，载明“部分货物”(第1条) 13.运费率(同时载明是按货物交付数量还是装船数量支付)(第1条) 14.运费的支付(载明货币名称与支付方式，以及受益人和银行帐号)(第4条) 15.装卸费用(载明选择第5条中(a)或(b)；同时指明船舶是否无装卸设备 16.装卸时间(如约定装货各自的时间。填入(a)或(b)；如按装货和卸货的合计时间，填入(c)(第6条) (a)装货时间 (b)卸货时间 (c)装货和卸货的合计时间 17.托运人(载明名称与地址)(第6条) 18.滞期费率(装货和卸货)(第7条) 19.解构日(第10条) 20.经纪人佣金及向何人支付(第14条) 21.有关约定特别规定的附加条款兹相互同意应按租船合同第一部分和第二部分中所订条件，履行本合同，当条件发生抵触时，第一部分中的规定优先于第二部分，但以所抵触的范围为限。　第二部分 1.兹由第3栏所列的下述船舶的所有人与第4栏所指的承租人，双方协议如下：蒸汽机船或内燃机船舶名见第5栏，总/净登记吨见第6栏，货物载重量大约吨见第7栏，现在动态见第8栏，根据本租船合同作好装货准备的大约时间见第9栏。上述船舶应驶往第10栏所列的装货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，将载第12栏所列的货物，满舱满载(如协议装运甲板货，则由承租人承担风险。)(承租人应提供所有垫舱用席子和/或木料及所需隔板。如经要求，船舶所有人准许使用船上任何垫舱木料)。承租人约束自己装运该货。船舶经此装载后，应驶往第11栏所列的、在签发提单时指定的卸货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，并在以第13栏规定的费率，按第13栏所载明的货物交付数量或装船数量支付运费后，交付货物。 2.船舶所有人责任条款船舶所有人对货物的灭失、损坏或延迟交付的责任限于造成灭失、损坏或延迟的原因是由于货物积载不当或疏忽(积载由托运人/承租人或其装卸工人或雇佣人员完成者除外)，或者是由于船舶所有人或经理人本身未尽适当谨慎使船舶各方面适航，并保证适当配备船员、装备船舶和配备供应品，或由于船舶所有人或其经理人本身的行为或不履行职责。船舶所有人对于其他任何原因造成的货物灭失、损坏或延迟，即使是由于船长或船员或其他船舶所有人雇佣的船上或岸上的人员的疏忽或不履行职责(如无本条规定，船舶所有人应对他们的行为负责)或是由于船舶在装货或开航当时或其他任何时候不适航所造成，亦概不负责。由于其他货物的接触或泄漏、气味或挥发，或由于其他货物的易燃或易爆性性质或包装不充分而造成的损坏，即使事实是由于积载不当或疏忽所致，亦不应视为由此而造成。 3.绕航条款船舶有权为任何目的的以任何顺序挂靠任何港口，有无引航员在船均可航行，在任何情况下拖带和/或救助他船，亦可为拯救人命和/或财产而绕航。 4.运费支付运费应在交货之时，按第14栏规定的方式，以支付之日或数日的平均兑换率，无折扣地以现金支付。如经船长或船舶所有人要求，收货人有义务在接受货物时支付运费。如经要求，承租人应现金垫付船舶在装货港的经常费用，而按最高兑换率拍合并附加2% 抵偿保险费和其他费用。 5.装卸费用 A 班轮条款货物应运至船边，使船舶能用自己的吊钩起吊货物。承租人应安排岸上和驳船上装船作业所需人员并负担其费用。船舶仅在船上起吊货物。如用岸上起重机进行装船，应将货物送至舱内，船舶所有人仅付平舱费用。任何每件和/或仓货物超过2吨重者，由承租人负责装载，积载和卸载，并承担一切风险和费用。收货人应在船边不超过船舶吊钩所及范围之处收取货物，并承担一切风险和费用。 B 船舶所有人不负责装卸费以及积载和平舱费用。货物由承租人或其代理人负责送至舱内、积载和/或平舱，并从舱内提取和卸货，船舶所有人不承担任何风险、责任和费用。如经承租人要求并得到许可，船舶所有人应提供起货机、动力，并由船员充当起货机司机；否则，承租人应安排岸上的起货机/或起重机(如有的话)。(如船上无装卸设备并在第15栏中作此记载，则本款不适用) 协议选择(a)或(b)，并填入第15栏。 6.装卸时间 a.装货和卸货分别计算时间如天气许可，货物应在第16栏规定的连续小时数内装完，星期日和节假日除外，除非已经使用，但只计算实际使用的时间。 b.装货和卸货混合计算时间如天气许可，货物应在第16栏规定的总的连续小时数内装卸完毕，星期日和节假日除外，除非已使用，但只计算实际使用的时间。 c.装卸时间的起算如就绪准备通知书在中午之前递交，装卸时间从下午1时起算；如通知书在下午办公时间递交，装卸时间从下一个工作日上午6时起算。在装货港，通知书应递交给第17栏中规定的托运人。装卸时间起算前已实际使用的时间计为装卸时间。等待泊位所损失的时间计为装卸时间。协议选择(a)或(b)，并填入第16栏。 7.滞期费允许货物有装卸两港共有十个连续日的滞期，按第18栏中规定的每日费率计算滞期费，不足一日者按比例计算，按日支付。 8.留置权条款船舶所有人得因未收取的运费、空舱费、滞期费和滞留损失而对货物有留置权。承租人应对装货港发生的空舱费和滞期费(包括滞留损失)负责。承租人还应对卸货港发生的运费和滞期费(包括滞期损失)负责，但仅以船舶所有人通过对货物行使留置权而未能得到的款额为限。 9.提单船长按所收到的运费率签发提单，并不妨碍本租船合同。如提单运费总额低于租船运费总额时，其差额应在签发提单时，以现金交付船长。 10.解约条款如船舶未能在第19栏规定的日期的当日或之前做好装货准备(不论靠泊与否)，承租人有权解除本合同。如经要求，这一选择至少在船舶预计抵达装货港之前48小时内作出。如船舶因海损事故或其他原因而延误，应尽快通知承租人。除已约定解约日外，如船舶延误超过规定的预计装货日期后十天，承租人有权解除本合同。 11.共同海损共同海损按1974年约克棗安特卫普规则进行理算。即使共同海损费用是由于船舶所有人的雇佣人员的疏忽或不履行职责所致，货主仍应支付其中货物的分摊额(参见第2条)。 12.赔偿对于未履行租船合同的经证实的损失，其赔偿不得超过预计的运费数额。 13.代理在任何情况下，在装货港和卸货港由船舶所有人指定自己的经纪人或代理人。 14.经纪人费用经纪人的佣金按已收取的运费，以第20栏所规定的费率，支付给第20栏所指的当事人。合同不履行时，由船舶所有人向经纪人至少支付按估算和空舱费确定的佣金的1/3，作为经纪人所花费用和工作的补偿。在多航次情况下，补偿的数额由双方协议。 15.普通罢工条款承租人和船舶所有人对由于罢工或停工而阻碍或延误履行本合同规定的义务所引起的后果，概不负责。当船舶从上一港口准备启航时，或在驶往装货港的途中，或在抵港后的途中，如因罢工或停工而影响全部或部分货物装船，船长或船舶所有人可以要求承租人声明同意按没有发生罢工或停工的情况计算装卸时间，如果承担人未在24小时之内以书面(必要时以电报 )作出声明，船舶所有人有解除合同的选择权。如果部分货物已经装船，则船舶所有人必须运送该货物(运费仅按装船的数量支付)，但有权按自己的利益在途中揽运其他货物。当船舶抵达卸港或港外之时或之后，如由于罢工或停工而影响货物的卸装，并且在48小时之内未能解决时，收货人可选择使船舶等待至罢工或停工结束，并在规定的装卸时间届满后，支付半数滞期费、或者指令船舶驶往一没有因罢工或停工而延误的危险的安全港口卸货。这种指令应在船长或船舶所有人卸货的罢工或停工情况通知承租人后48小时内发出。在这种港口交付货物时，本租船合同和提单中的所有条款都将适用，并且，船舶在原目的港卸货一样，收取相同的运费，但当到替代港口的距离超过100海里时，在替代港所交付货物的运费按比例增加。 16.战争风险 (1)在本条中，“战争风险”包括任何封锁、或任何政府、交战国或组织宣布为封锁的任何行动、破坏活动、海盗行为、以及任何实际的或预料的战争、敌对行为、军事内战、内乱或革命。 (2)如在船舶开始装货前的任何时候，发现履行合同将使船舶或船长和船员或货物在船次任何阶段遭受战争风险，则船舶所有人有权以信件或电报告知承租人解除本租船合同。 (3)如在航次的任何阶段或任何港口发现船舶、船长和船员或货物遭受战争风险，则不能要求船长装货或继续装货或继续航行或签发提单。在部分或全部货物已装船的情况下，船长行使本条赋予的权利时，可选择将货物卸于装货港，或者载贷航行。在后者情况下，船舶有权为其所有人的利益运送其他货物，并因而驶往和在任何其他港口装卸该其他货物，不论此港口近于或远于原港口，也不论是与习惯航线反向可偏离或超出习惯航线。船长根据载运部分货物航行，则在任何情况下，运费应按交付的货物数量支付。 (4)如船长在根据第3条规定载运部分或全部货物时，或在船舶驶离装货港或最后一个装货港(如有多个装货港)之后，发现继续履行合同将使船舶、船长和船员或货物遭受风险，则应在承租人指定的卸货港附近的安全港卸下货物，或者，如已开始卸货，应完成卸货。如在船舶所有人向承租人发出电报要求指定替代港后48小时内未收到承租人指示，则船舶所有人有权将货物卸于其可能自由决定的任何安全港口。这种卸载应视为运输合同的适当履行。如货物在此种港口卸下，船舶所有人有权按货物卸于提单中载明的港口或船舶将被指令驶往的港口一样收取运费。 (5)(a)船舶可自由服从处于内战、敌对行为或军事行动的任何政府、交战方或任何组织、或代表或声称代表任何政府或交战方或任何此种组织的或经其授权的任何个人或团体所发出的有关装载、离港、到港、航线、挂港、停航、目的港、地区、水域、卸载、交货或任何其他方面的任何指令或建议(包括不应驶往目的港或延迟驶往或驶往他港的指令或建议)，或者，任何委员会或个人依据本船的战争险条款有权发出的任何此种指令或建议。如由于或因服从任何此种指令或建议而为或不为一定行为，均不得视为违约。 (b)如由于服从任何此种指令或建议，船舶未驶往提单中载明的港口或根据提单船舶可能会被指示驶往的港口，船舶可驶往所指定或建议的任何港口，或船舶所有人自行决定的任何安全港口，并在该处卸下货物。这种卸载应视为运输合同的适当履行，并且，船舶所有人有权按货物卸于提单中载明的或根据提单船舶可能被指示驶往的港口一样，收取运费。 (6)因在装货港卸货，或者，在驶往或卸货于本合同第10条和第5条(b)款规定的任何港口；而引起的所有额外费用(包括保险费)，均应由承租人或货主支付，船舶所有人得因根据上述条款可收款可收取的款额而对货物有留置权。 17.普通冰冻条款 A、装货港 (1)当船舶准备从上一港口开航时，或在航程中的任何时候，或在船舶抵达时，因冰冻而不能进入装货港，或者，在船舶抵港后发生冰冻，船长可以因担心船舶被冻结而决定不装运货物离港，本租船合同因此失效。 (2)如在装货过程中，船长因担心船舶被冻结而认为离港更有利时，他可以载运已装船的货物离港，并可为船舶所有人的利益将船舶驶往任何其他港口揽载货物运至包括卸货港在内的任何其他港口。根据本租船合同已装船的任何部分货物，在不因此增加收货人额外费用的条件下，由船舶所有人转运至目的港并承担费用，但运费仍应支付，此运费按交付货物数量计付(若为整笔运费，则按比例计付)，所有其他条件按租船合同。 (3)如装货港不止一个，并且其中一个或数个冰冻而关闭，船长或船舶所有人可选择不冻港装载部分货物，并按(1)款规定，为其自身利益而在其他地点揽载货物，或者，当承租人不同意在不冻港装满货物时宣布本租船合同失效。 (4)本冰冻条款不适用于春季。 B、卸货港 (1)如船舶因冰冻(春季除外)而不能抵达卸货港，收货人可选择使船舶待候至恢复通航，并交付滞期费，或指示船舶驶往一安全并能立即驶入并安全卸货而没有因冰冻而滞留风险的港口。这种指示应在船长或船舶所有人向承租人发出船舶不能抵达目的港的通知后 46小时内作出。 (2)如在卸货期间，船长担心船舶被冻结而认为离港更为有利时，他可以决定载运船上货物离港，并驶往能驶入并能安全卸货的最近港口。 (3)在此种港口交货时，提单上的所有条件均应适用，船舶应按其在原目的港卸货一样，收取相同运费，但如到替代港口的距离超过1000海里，则在替代港口交付货物的运费应按比例增加。水路货物运单水路货物运单月日交接清单号码：______________________________ 运单号码：__________________________________ \|船名航次 \|起运港 \| \|到达港 \| \|到达日 \|收货人 \| \| \| \| \| \| \|期 \|（章） \| \| \| \| \| \| \|承运人 \| \| \| \| \| \| \| \|章 \| \| \|托运\|全称 \| \|收货 \|全称 \| \| \| \| \|人 \| \| \|人 \| \| \| \| \| \| \|地址、电话\| \| \|地址、电话 \| \| \| \| \| \|银行、帐号\| \| \|银行、帐号 \| \| \| \| \|发货符号 \|货号 \|件 \|包装\|价 \| \| \| \|数 \| \|值 \| \| \| \|总计 \| \| \| \| \|核算员 \| \| \|物约事项\| \|承运日期起运\|复核 \| \| \| \| \|港承运人章 \|员 \| \| [说明] 1.此货物运单主要适用于江、海干线和跨省运输的水路货物运输。 2.水路货物运单、货票一式六份。顺序如下：第一份：货票（起运港存查联）。第二份：货票（解缴联）起运港→航运企业。第三份：货票（货运人收据联）起运港→托运人。第四份：货票（船舶存查联）起运港→船舶。第五份：货票（收货人存查联）起运港→船舶→到达港→收货人。第六份：货物运单（提货凭证）起运港→船舶→到达港→收货人→到达港存。 3.除另有规定者外，属于港航分管的水路运输企业，由航运企业自行与托运人签订货物运输合同的，均使用航运企业台头的水路货物运单。 4.货物运单联需用厚纸印刷，货票各联用薄纸印刷，印刷墨色应有区别：解缴联为红色，收据联为绿色，其他各联为黑色。 5.要印控制号码或固定号码。 6.到达港收费，另开收据。 7.规格：长19cm，宽27cm。 GF-91-0402 铁路货物运输合同 (示范文本) \|年月份要车计划表 \|发 \|名称： \| \| \|货 \| \| \|月日提交批准计划号码单位章 \|单 \|代号： \| \| \|位 \|地址： \| \| \| \|电话： \| \|顺号 \|到\|收\|货\|车 \|车 \| \| \|局\|货\|物\|种 \| \| \| \| \|单\| \|代 \|数 \| \| \| \|位\| \|号 \| \| 注：车种代号：棚车Ｐ，敞车Ｃ，平板Ｎ，轻油罐车Ｑ，其他罐车Ｇ，保温车Ｂ，毒品ＰＤ，特种车Ｔ, 自备车在车种前加Z. 规格：135 ×297(500) GF-91-0401 水陆联运货物运输合同 (示范文本) 水陆联运货物承运收据局起运港站→托运人运单( )字第号 \|发站或起运港\|托运人名称 \|到站或到达港\|收货人名称 \| \|货物名称 \|种\|件\|重量 \|费用项目\|铁 \|海 \|江 \|河 \| \| \|类\|数\| \| \|路 \|运 \|运 \|运 \| \| \| \| \|实 \|计 \| \| \| \| \| \|际 \|费 \| \| \| \| \| \|重 \|重 \| \| \| \| \| \|量 \|量 \| \| \| 支票号收款人(盖章) \|合计 \| \| \| \| \| \| \| \| \|收贷人领货须知 \|托运人须知 \| \| \| \| \|１。托运人应及时将领货凭证寄交 \|１．托运人持本货物运单向铁路托 \| \|收货人，收货人接到领货凭证后， \|运货物，证明并确认和愿意遵守铁 \| \|及时向到站联系领取货物。 \|路货物运输的有关规定。 \| \|２。收货人领取货物已超过免费暂 \|２．货物运单所记载的货物名称、 \| \|存期限时，应按规定支付货物暂存 \|重量与货物的实际完全相符，托运 \| \|费。 \|人对其真实性负责。 \| \|３。收货人到站领取货物，如遇货 \|３．货物的内容、品质和价值是托 \| \|物未到时，应要求到站在本证背面 \|运人提供的，承运人在接收和承运 \| \|加盖车站日期戳证明货物未到。 \|货物时并未全部核对。 \| \| \|４．托运人应及时将领货凭证寄交 \| \| \|收货人，凭此联系到站领取货物。 \| GF-97-0404 水路货物运输合同 (示范文本) \|年月度水路货物运输合同\|本合同经托运人与承运人签章后即行生效,有 \| \| \|关承运人与托运人、收货人之间的权利、义务\| \| \|和责任界限，适用于《水路货物运输规则》及运\| \| \|价、规费的有关规定。 \| \| \| 编号： \| \|托运\|全称\| \|承运 \|全称 \| \| \|人 \| \| \|人 \| \| \| \| \|地址、\| \| \|地址、 \| \| \| \|电话 \| \| \|电话 \| \| \| \|银行、\| \| \|银行、 \| \| \| \|帐号 \| \| \|帐号 \| \| \|核定计划号 \| \|费用结算方式 \| \| \|码 \| \| \| \| \|货 \|包 \|重量 \|体积 \|起运 \|到达 \|换装 \|运价率（ \|收货人 \| \|名 \|装 \|（吨 \|（m２\|港 \|港 \|港 \|元／吨） \| \| \| \| \|） \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 托运人签章 \| 承运人签章 \| \|年月日 \|年月日 \| 说明：１。本合同正本一式两份，承托双方各执１份，副本若干份；２。规格：长２１厘米，宽３０厘米。建材订货合同合同编号：_____________ 立合同人：　　　　　　 (需方)(以下简称甲方) ______________(供方)(以下简称乙方) 经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：第一条甲方向乙方订货总值为人民币元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如表所列：第二条产品包装规格及费用：第三条验收方法： \|材料名称及\|规格（毫米 \|质量标准或技 \|计量单 \|单价（元\|合计（ \| \|花色 \|）及型号 \|术指标 \|位 \|） \|元） \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \|　 \| 第四条货款及费用等付款及结算办法: １.交货方式： 2.交货地点： 3.交货日期： 4.运输费：第五条经济责任 (一) 乙方应负的经济责任产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交，甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担反修或重新包装费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。 (二) 甲方应负的经济责任甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值ｘ％的罚金。甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值ｘ％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。第六条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作罚金付给甲方。第七条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同的一方须向对方偿付注销合同部分总额ｘ％的补偿金。第八条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与甲方协商。第九条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。第十条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。第十一条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后１ 5日内向人民法院起诉。第十二条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。第十三条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。第十四条本合同共一式份，由甲、乙双方各执正本一份、副本_____份，并报双方主管部门各一份。订立合同人：甲方：　　　 (盖章) 经办人：　　　　 (盖章) 负责人：　　　　 (盖章) 地址：电话：开户银行、账号乙方：　　　　 (盖章) 负责人：　　　　 (盖章) 地址：电话：开户银行、账号：　　　年　　月　　日上面所举的建材订货合同参考式样，是比较完备的一种。至于国家统配物资(建材)或部管物资(建材)的订货合同，还可简化成常用式样如下表: 　附表: \|物资名称 \| \|申请单位 \| \| \|计量单位 \|　 \|合同编号 \|　 \| \|品种规格 \|半年合计 \|第　季度 \|　 \| \| \| \|小计 \|月 \| \|收货单 \|　 \| \|位名称\| \| GF-2000-0106 地质机械仪器产品买卖合同(示范文本) 地质依照《中华人民共和国合同法》，经双方协商一致，签订本合同并严肃执行。本合同共页第页签订地点签订时间年月日合同编号 \|买受人 \|代表人 \| \|出卖人 \|代表人 \| \| \|订货单 \| \|邮政编 \| \|供货单位\| \|邮政编 \| \| \|位 \| \|码 \| \| \| \|码 \| \| \|结算单 \| \|电 \| \|结算单位\| \|电 \| \| \|位 \| \|话 \| \| \| \|话 \| \| \|通讯地 \| \|传 \| \|通讯地址\| \|传 \| \| \|址 \| \|真 \| \| \| \|真 \| \| \|结算银 \| \|帐 \| \|结算银行\| \|帐 \| \| \|行 \| \|号 \| \| \| \|号 \| \| \|结算银 \| \|结算 \| \|税登记 \| \|代签合同\| \| 质量标准： \| \|行 \| \|期限 \| \|号 \| \|单位代表\| \| \| \|收货单 \| \|到 \|整 \| \| \| \| \| \|位 \| \|站 \|车 \| \| \| \| \| \|通讯单 \| \| \|零 \| \| 记 \| \| \|位 \| \| \|担 \| \| \|收方法及期限： \| \| \| \| \| \| \|事 \| \| \|运输方 \| \|交（ \| \|交 \|出 \| \| \| \| \|式 \| \|提） \| \|货 \|卖 \| \| \| \| \| \| \|货地 \| \|方 \|人 \| \| \| \| \| \| \|点 \| \|式 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|买 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|受 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|人 \| \| \| \| \|产品名称 \|型号规 \|单位\|数量\|单价\|总价 \|交（提）货时间 \| \| \| \|格 \| \| \|（元\|（元） \| \|运杂费何方承负： \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|违约 \| 出卖人不能交货，向买受人偿付不能交货货款总值 \| 鉴（公）证意见： \| \| \|的违约金 \| \| \|责任 \|买受人中途退货，向出卖人偿付退货部分货款总值 \|鉴（公）证机关（章 \| \| \|％的违约金。 \|） \| \| \|其余违约责任，双方均按《中华人民共和国合同法》的规定承\|经办人 \| \| \|担。 \|年月日 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|争议解\| 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决 \| \| \|记方式\|；协商不成的，按下列第 \| \| \| \|种方式解决： \| \| \| \|（一）提交仲栽委员会仲栽；（二）依法向人民 \| \| \| \|法院起诉。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|双方商定的其它事项及别附，本合同附\|此合同一式份，出卖人份买受人 \| \|件份。 \|份，鉴（公）证机关份。 \| 地质机械仪器产品买卖合同附表本合同共页第页签订日期年月日出卖人合同编号：号 \|序号 \|产品名称\|规格、型号或图\|单位\|数量\| \|单价 \|金额 \|备注 \| \| \| \|号 \| \| \| \|（元 \|（元 \| \| \| \| \| \| \| \| \|） \|） \| \| \| \| \| \| \|一季度 \|二季度 \|三季度 \|四季度 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- GF-2000-0104 地质	0	negative_file/买卖、租赁合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
国有土地使用权出让合同国有土地使用权出让合同使用说明一、《国有土地使用权出让合同》包括合同正文和附件《出让宗地界址图》。　　二、本合同的出让人为有权出让国有土地使用权的人民政府土地行政主管部门。　　三、合同第四条土地用途按《城镇地籍调查规程》规定的土地二级分类填写，属于综合用地的，应注明各类具体用途及其所占的面积比例。　　四、合同第五条中的土地条件按照双方实际约定选择和填写。属于原划拨土地使用权补办出让手续的，选择第三款；属于待开发建设的用地，应根据出让人承诺交地时的土地开发程度选择第一款或第二款，出让人承诺交付土地时完成拆迁和场地平整的，选择第一款，并注明地上待拆迁的建筑物和其他地上物面积等状况，基础设施条件按双方约定填写“七通“、“三通“等，并具体说明基础设施内容，如”通路、通电、通水”等。　　五、合同第九条土地使用权出让金支付方式的规定中，双方约定土地使用权出让金一次性付清的，选择第一款，分期支付的，选择第二款。　　六、合同第二十条中，属于房屋开发的，选择第一款；属于土地成片发的，选择第二款。　　七、合同第四十条关于合同生效的规定中，宗地出让方案业经有权人民政府批准的，按照第一款规定生效；宗地出让方案未经有权人民政府批准的，按照第二款规定生效。第一部分　协议书　第一章　总则　　第一条　本合同当事人双方：　　出让人：中华人民共和国_____________省(自治区、直辖市)_______________市（县）___________；　　受让人：_______________________________________________________________ _____________。　　根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国合同法》和其他法律、行政法规、地方性法规，双方本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，订立本合同。　　第二条　出让人根据法律的授权出让土地使用权，出让土地的所有权属中华人民共和国，国家对其拥有宪法和法律授予的司法管辖权、行政管理权以及其他按中华人民共和国法律规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属于土地使用权出让范围。第二章　出让土地的交付与出让金的缴纳　第三条　出让人出让给受让人的宗地位于___________,宗地编号为___________，宗地总面积大写_____________________平方米(小写_____________平方米)。宗地四至及界址点座标见附件《出让宗地界址图》。　第四条　本合同项下出让宗地的用途为_________________________________________ __________。　第五条　出让人同意在_______年________月________日前将出让宗地交付给受让人，出让方同意在交付土地时该宗地应达到本条第___________款规定的土地条件：　　（一）　达到场地平整和周围基础设施___________通，即通__________________ _______________。　（二）　周围基础设施达到___________通，即通_________________________，但场地尚未拆迁和平整，建筑物和其他地上物状况如下：_______________________________ ________________________。　（三）现状土地条件。　　第六条　本合同项下的土地使用权出让年期为________________，自出让方向受让方实际交付土地之日起算，原划拨土地使用权补办出让手续的，出让年期自合同签订之日起算。　　第七条　本合同项下宗地的土地使用权出让金为每平方米人民币大写___________ ________元(小写_______________元)；总额为人民币大写_______________________元 (小写_____________元)。　　第八条　本合同经双方签字后_____日内，受让人须向出让人缴付人民币大写________ ______元(小写______________元)作为履行合同的定金，定金抵作土地使用权出让金。　　第九条　受让人同意按照本条第__________款的规定向出让人支付上述土地使用权出让金。　　（一）本合同签认之日起_____________日内，一次性付清上述土地使用权出让金。　　（二）按以下时间和金额分____________期向出让人支付上述土地使用权出让金。　　第一期　人民币大写_______________元(小写___________元)，付款时间：_____ 年_____月______日之前。　　第二期　人民币大写_______________元(小写__________元)，付款时间：______ 年______月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元)，付款时间：______年____ _月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元),付款时间：_______年____ _月_____日之前。　　分期支付土地出让金的，受让人在支付第二期及以后各期土地出让金时，按照银行同期贷款利率向出让人支付相应的利息。　第三章　土地开发建设与利用　　第十条　本合同签订后___________日内,当事人双方应依附件《出让宗地界址图》所标示座标实地验明各界址点界桩，受让人应妥善保护土地界桩，不得擅自改动，界桩遭受破坏或移动时，受让人应立即向出让人提出书面报告，申请复界测量，恢复界桩。　　第十一条　受让人在本合同项下宗地范围内新建建筑物的，应符合下列要求：　　主体建筑物性质_________________________________________________________ ____________；　　附属建筑物性质_________________________________________________________ ____________；　　建筑容积率_____________________________________________________________ ____________；　　建筑密度_______________________________________________________________ ____________；　　建筑限高_______________________________________________________________ ____________；　　绿地比例_______________________________________________________________ ____________；　　其他土地利用要求_______________________________________________________ ____________。　　第十二条　受让人同意在本合同项下宗地范围内一并修建下列工程，并在建后无偿移交给政府：　　(1)____________________________________________________________________ _____________ 　　(2)____________________________________________________________________ _____________ (3）____________________________________________________________________ _____________ 　　第十三条受让人同意在________年________月________日之前动工建设。　　不能按期开工建设的，应提前30日向出让人提出延建申请,但延建时间最长不得超过一年。　　第十四条　受让人在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应按有关规定输。　　受让人同意政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进山、通过、穿越受让宗地。　　第十五条　受让人在按本合同约定支付全部土地使用权出让金之日起30日内，应持本合同和土地使用权出让金支付凭证，按规定向出让人申请办理土地登记，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权。　　出让人应在受理土地登记申请之日起30内，依法为受让人办理出让土地使用权登记，颁发《国有土地使用证》。　　第十六条　受让人必须依法合理利用土地，其在受让宗地上的一切活动，不得损害或者破坏周围环境和设施，使国家或他人遭受损失的受让人应负责赔偿。　　第十七条　在出让期限内，受让人必须按照本合同规定的土地用途和土地使用条件利用土地，需要改变本合同规定的土地用途和土地使用条件的，必须依法办理有关批准手续，并向出让人申请，取得出让人同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金，办理土地变更登记。　　第十八条　政府保留对本合同项下宗地的城市规划调整权，原土地利用规划如有修改，该宗地已有的建筑物不受影响，但在使用期限内该宗地建筑物、附着物改建、翻建、重建或期限届满申请续期时，必须按届时有效的规划执行。　　第十九条　出让人对受让人依法取得的土地使用权，在本合同约定的使用年限届满前不收回；在特殊情况下，根据社会公共利益需要提前收回土地使用权的，出让人应当依照法定程序报批，并根据收回时地上建筑物、其他附着物的价值和剩余年期土地使用权价格经予受让人相应的补偿。　第四章　土地使用权转让、出租、抵押　　第二十条　受让人按照本合同约定已经支付全部土地使用出让金，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权后，有权将本合同项下的全部或部分土地使用权转让、出租、抵押，但首次转让（包括出售、交换和赠与）剩余年期土地使用权时，应当经出让人认定符合下列第__款规定之条件：（一）按照本合同约定进行投资开发，完成开发投资总额的百分之二十五以上；（二）按照本合同约定进行投资开发，形成工业用地或其他建设用地条件。　　第二十一条土地使用权转让、抵押、转让、抵押双方应当签订书面转让、抵押合同；土地使用权出租期限超过六个月的，出租人和承租人也应当签订书面出租合同。　　土地使用权的转让、抵押及出租合同，不得违背国家法律、法规和本合同的规定。　　第二十二条土地使用权转让，本合同和登记文件中载明的权利、义务随之转移，转让后，其土地使用权的使用年限为本合同约定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。本合同项下的全部或部分土地使用权出租后，本合同和登记文件中载明的权利、义务仍由受让人承租。　　第二十三条土地使用权转让、出租、抵押，地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押；地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押、土地使用权随之转让、出租、抵押。　　第二十四条土地使用权转让、出租、抵押的，转让、出租、抵押双方应在相应的合同签订之日起30日内，持本合同和相应的转让、出租、抵押合同及《国有土地使用证》，到土地行政主管部门申请办理土地登记。　第五章　期限届满　　第二十五条　本合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用本合同项下宗地的，应当至迟于届满前一年向出让人提交续期申请书，除根据社会公共利益需要收回本合同项下土地的，出让人应当予以批准。出让人同意续期的受让人应当依法办理有偿用地手续，与出让人重新签订土地有偿使用合同，支付土地有偿使用费。　　第二十六条　土地出让期限届满，受让人没有提出续期申请或者虽申请续期但依照本合同第二十五条规定未获批准的，受让人应当交回《国有土地使用证》，出让人代表国家收回土地使用权，并依照规定办理土地使用权注销登记。　　第二十七条　土地出让期限届满，受让人未申请续期的本合同项下土地使用权和地上建筑物及其他附着物由出让人代表国家无偿收回，受让人应当保持地上建筑物、其他附着物的正常使用功能，不得人为破坏，地上建筑物、其他附着物失去使用功能的，出让人可要求受让人移动或拆除地上建筑物、其他附着物，恢复场地平整。　　第二十八条　土地出让期限届满，受让人提出续期申请而出让人根据本合同第二十五条之规定没有批准续期的，土地使用权由出让人代表国家无偿收回，但对于地上建筑物及其他附着物，出让人应当根据收回时地上建筑物，其他附着物的残余价值给予受让人相应补偿。　第六章　不可抗力　　第二十九条　任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任，但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。　　第三十条　遇有不可抗力的一方，应在__小时内将事件的情况以信件、电报、电传、传真等书面形式通知另一方，并且在事件发生后__日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。　第七章违约责任　　第三十一条受让人必须按照本合同约定，按时支付土地使用权出让金。如果受让人不能按时支付土地使用权出让金的，自滞纳之日起，每日按迟延支付款项的_______ __‰向出让人缴纳滞纳金，延期付款超过6个月的，出让人有权解除合同，收回土地，受让人无权要求返还定金，出让人并可请求受让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十二条受让人按合同约定支付土地使用权出让金的，出让人必须按照合同约定，按时提供出让土地。由于出让人未按时提供出让土地而致使受让人对本合同项下宗地占有延期的，每延期一日，出让人应当按受让人已经支付的土地使用权出让金的___ ______‰向受让人给付违约金。出让人延期交付土地超过6个月的，受让人有权解除合同，出让人应当双倍返还定金，并退还已经支付土地使用权出让金的其他部分，受让人并可请求出让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十三条受让人应当按照合同约定进行开发建设，超过合同约定的动工开发是期满一年未动工开发的，出让人可以向受让人征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费；满2年未动工开发的，出让人可以无偿收回土地使用权；但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成功开发迟延的除外。　　第三十四条出让人交付的土地未能达到合同约定的土地条件的，应视为违约。受让人有权要求出让人按照规定的条件履行义务，并且赔偿延误履行而给受让人造成的直接损失。　第八章　通知和说明　　第三十五条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。　　第三十六条　当事人变更通知、通讯地址或开户银行、帐号的，应在变更后15日内，将新的地址或开户银行、帐号通知另一方。因当事人一方迟延通知而造成的员失，由过错方承担责任。　　第三十七条　在缔结本合同时，出让人有义务解签受让人对于本合同所提出的。　第九章　适用法律及争议解决　　第三十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议双方协商解决，协商不成的，按本条第__款规定的方式解决：　　第三十九条　因履行本合发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，按本条第 __款规定的方式解决。　　（一）提交___________________仲裁委员会仲裁；　　（二）依法向人民法院起诉。　第九章　附则　　第四十条　本合同依照本条第________款之规定生效。　　（一）本合同项下宗地出让方案业经________人民政府批准，本合同自双方签订之日起生效。　　（二）本合同项下宗地出让方案尚需经________人民政府批准，本合同自_______ _人民政府批准之日起生效. 　　第四十一条　本合同一式_________份,具有同等法律效力,出让人、受让人各执__份。　　第四十二条　本合同和附件共________页，以中文书写为准。　　第四十三条　本合同的金额、面积等项应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。　　第四十四条　本合同于________年________月________日在中华人民共和国_____ _____省(自治区、直辖市) ________市（县）签订。　　第四十五条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。 2.商品房暂行管理办法　出让人（章）：____________ 住所：____________ 法定代表人（委托代理人）（签字）：____________ 电话：　传真：电报：邮政编码：开户银行：帐号：受让人（章）：　住所：法定代表人（委托代理人）（签字）：电话：传真：电报：邮政编号：开户银行：帐号：二　年　　月　　日　　附件：出让宗地界址图（注明边长（米））北界址图粘贴线比例尺1： ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/《国有土地使用权出让合同》[示范文本](1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
孟森著述要目著作《心史史料》 (第一册) 上海时事新报馆 1914年《满洲名称考》《清朝前纪》《清国号原称后金考》《朱三太子事述》原载上海《时事新报》 1913年11月《清朝前纪》上海商务印书馆 1930年《满洲开国史》孟森著商鸿逵整理上海古籍出版社 1992年12月 (中华学术丛书之一) 《明代史》台北中华丛书委员会 1957年《明代史》(修订本) 台北县永和镇华北出版社 1975年《清史讲义》北京大学1934年上海中国文化服务社 1947年台北文星书店 1965年《明清史讲义》中华书局 1981年3月《明元清系通纪》 (十五卷) 北京大学 1934~1937年台北学生书局 1966年8月 (吴相湘主编中国史学丛书) 台北广文书局 1972年8月 (史料五编) 《心史丛刊》上海商务印书馆 1916~1917年、上海大东书局 1936年合刊本岳麓书社 1986年5月合刊本《心史丛刊一集》《奏销案》《朱方旦案》《科场案》《心史丛刊二集》《西楼记传奇考》《王紫稼考》《横波夫人考》《孔四贞事考》《金圣叹考附罗隐秀才》《心史丛刊三集》《袁了凡斩蛟记考》《董小宛考》《[小说题跋一]跋聊斋志异颠道人》《[小说题跋二]纪周文襄公见鬼事》《丁香花》《〈字贯〉案》《〈闲闲录〉案》《清初三大疑案考实》北京大学 1935年岳麓书社 1986年5月 (附于《心史丛刊》外一种) 《太后下嫁考实》《世祖出家事考实》《世宗入承大统考实》《八旗制度考实》北京大学 1936年《明清史论著集刊》中华书局 1959年11月《建文逊国事考》原载《北平图书馆馆刊》5卷6期 1931年12月《万季野明史稿辨诬》原载杭州国立浙江大学《史地杂志》1卷2期 1937年7月《明史编纂考》 1968年《明本兵梁廷栋请斩袁崇焕原疏附跋》原载北平研究院《史学集刊》1期 1936年4月《幼师》34卷l期 1971年7月《明烈皇殉国后纪》(据《朱三太子事述》改作) 原载《北京大学国学季刊》4卷3期 1934年9月《任民育》《南明永历帝致吴三桂书跋》原载天津《益世报·读书周刊》57期 1936年7月16日《后明韩主》《三朝辽事实录评》《崇祯存实疏抄跋》原载《崇祯存实疏抄》上海商务印书馆影印本 1934年《传抄本黄景昉〈国史唯疑〉跋》原载天津《益世报·读书周刊》35期 1936年2月13日《书明史抄略》原载《大公报·图书副刊》189期 1937年7月8日《书樵史通俗演义》原载天津《益世报·读书周刊》85期 1937年1月28日《皇明遗民传序》原载天津《益世报·读书周刊》44期 1936年4月23日《清太祖起兵为父祖复仇事详考》原载北平《故宫博物院年刊》 1936年7月《清太祖杀弟事考实》《清太祖由明封龙虎将军考》原载《北京大学国学季刊》6卷l期 1937年3月《清太祖所聘叶赫老女事详考》《清太祖告天七大恨之真本研究》附答日本今西春秋氏原载《北京大学史学》1期 1935年1月《八旗制度考实》原载《中央研究院历史语言研究所集刊》6卷3期 1936年7月《清代堂子所祀邓将军考》原载《北京大学国学季刊》5卷l期 1935年《康熙重修太祖实录跋》原载《大公报·图书副刊》167期 1937年1月28日《青鹤》5卷9期 1937年3月《北平图书馆图书季刊》新2卷l期 1940年3月《上虞罗氏所刻山中闻见录题跋》附平寇志跋《重印朝鲜世宗实录地理志序》原载《中央研究院历史语言研究所集刊》3卷4期 1933年《满洲老挡译件论证之一》原载天津《益世报·读书周刊》23期 1935年11月7日《〈清史稿〉中建州卫考辨》原载《中央研究院历史语言研究所集刊》3卷3期 1932年1月《辨朔方备乘中之鄂勒欢》《萨哈连非黑龙江考》原载天津《益世报·读书周刊》94期 1937年4月8日《顺治元年九月诸曹章奏跋》《科场案》原载《心史丛刊一集》《奏销案》原载《心史丛刊一集》《孔四贞事考》原载《小说月报》7卷3~4期 1916年3月~4月《心史丛刊二集》《洪承畴章奏文册汇辑跋》 “ 原载天津《益世报·读书周刊》24期 1935年11月14日《清世祖实录初纂本跋》原载《大公报·图书副刊》167期 1937年1月28日《青鹤》5卷10期 1937年4月《北平图书馆图书季刊》新2卷l期 1940年3月《清国史所无之吴三桂叛时汉蒙文敕谕跋》原载《禹贡》6卷12期 1937年2月《题江安付氏近刻榕村续语录》《己未词科录外录》原载《张菊生先生七十生日纪念论文集》上海商务印书馆 1937年1月《清世宗入承大统考实》原载《清初三大疑案考实》《〈字贯〉案》原载上海《东方杂志》13卷5期 1916年5月《心史丛刊三集》《〈闲闲录〉案》原载上海《东方杂志》13卷6期 1916年6月《心史丛刊三集》《选刻四库全书评议》原载《青鹤》1卷23期 1933年10月《清咸丰十年洋兵入京之日记一篇》原载《北平研究院史学集刊》2期 1936年lO月《记陶兰泉谈清孝钦时事二则》《读清实录商榷》原载《大公报·图书副刊》174期 1937年3月25日《清国史馆列传统编序》原载天津《益世报·读书周刊》95期 1937年4月22日《明清史论著集刊续编》中华书局 1986年1月《满洲名义考》《明元清系通纪》前编第一《清始祖布库里英雄考》《明元清系通纪》前编第二原载《中央研究梡历史语言研究所集刊》3卷3期 1932年10月《女真源流考略》《明元清系通纪》前编第三《建州卫地址变迁考》《明元清系通纪》前编第四原载《北京大学国学季刊》3卷4期 1932年12月《袁了凡斩蛟记考》原载《心史丛刊三集》《清太祖死于宁远之战之不确》原载《中国历史文献研究集刊》1集 1980年9月岳麓书社出版《清太宗圣训评》《关于刘爱塔事迹之研究》附商鸿逵《赘言》原载《清史论丛》2辑中华书局 1980年《袁督师后裔考序》原载南京《中央日报·文史副刊》30期 1937年6月27日《东莞三忠传序》原载天津《益世报·读书周刊》6l期1936年8月13日《横波夫人考》原载《心史丛刊二集》《太后下嫁考实》原载《清初三大疑案考实》《书清世祖赐建言词臣牛黄丸令引疾事》原载《北京大学国学季刊》5卷4期 1936年9月《清世祖董鄂妃生死特殊典礼》附商鸿逵《赘言》原载《中华文史论丛》1980年2辑上海古籍出版社出版 1980年5月《董小宛考》原载《小说月报》6卷9~l0期 1915年9月~10月《心史丛刊三集》《世祖出家事考实》原载《清初三大疑案考实》《金圣叹考》附罗隐秀才原载《心史丛刊二集》《西楼记传奇考》原载《小说月报》8卷1期 1917年1月《心史丛刊二集》《王紫稼考》原载《心史丛刊二集》《朱方旦案》原载《心史丛刊一集》《香妃考实》原载《北京大学国学季刊》6卷3期 1937年7月《海宁陈家》原载《北京大学四十周年纪念论文集》 1938年12月《中华文史论丛》第2辑 1979年上海古籍出版社 1979年4月《清高宗内禅事证闻》原载武汉大学《历史学报》1期 1936年10月《彭家屏收藏明季野史案》原载《北京大学史学论丛》1期 1934年7月《畿辅安澜志与赵戴两书公案》原载《读书季刊》3卷4期 1936年12月《赵豁四传》原载天津《益世报·读书周刊》2l期 1935年10月24日《夷氛纪闻跋》原载天津《益世报·读书周刊》38期 1936年3月5日《丁香花》原载《心史丛刊三集》《记左文襄被樊燮讦控事》原载天津《益世报·读书周刊》54期 1936年6月26日《高延祜首请垂帘事考》原载天津《益世报·读书周刊》78期 1936年12月10日《影印曾文正批记李秀成供序》原载天津《益世报·读书周刊》53期 1936年6月19日《总理衙门大臣年表序》原载《单士元总理各国事物衙门大臣年表》 1934年《宣统三年调查之俄蒙界線图考证》原载《大公报·图书副刊》144期 1936年8月20日《北平图书馆图书季刊》3卷3期 1936年9月《唱山歌之清史料》原载《北京大学歌谣周刊》2卷10期 1936年6月《〈清史稿〉应否禁锢之商榷》原载《北京大学国学季刊》3卷4期 1932年12月《清史传目通检序》原载《北平图书馆馆刊》6卷2~3期 1932年4月~6月《宋姬》原载南京《中央日报·文史副刊》27期 1937年6月《四库提要数学九章撰人秦九韶补考》原载天津《益世报·读书周刊》79期 1936年12月17日《国史与国史馆》《史与史料》。原载《故宫博物院十周年纪念文献特刊》 1935年l0月《中国历代史料之来源并拟现代可以收集之方法》原载《故宮博物院十周年纪念文献特刊》 1935年10月《书郑毅生先生景印〈三国志注补〉序后》原载天津《益世报·读书周刊》66期 1936年9月17日《辽碑九种跋尾》原载《北京大学国学季刊》3卷4期 1932年12月《屠寄蒙兀儿史记序》原载《浙江图书馆馆刊》3卷6期 1934：年12月《续通鉴纪事本末书后》原载《北平图书馆图书季刊》3卷4期 1936年12月《霜猿集校订补注》上海商务印书馆 1916年8月《广西边事旁记》 (十四卷) 上海商务印书馆 1905年论文《汉书古今人表通检》《北平研究院院务汇报》7卷l期1936年1月《清史传目通检》《北乎图书馆馆刊》6卷2~3期1932年4月~6月《臣瓒考》齐鲁大学国学研究所《责善半月刊》l卷2l期 1941年1月《宋许州长史孙君墓志铭跋尾》《北京大学国学季刊》4卷2期 1934年6月《书虬髯客传后》天津《益世报·读书周刊》103期 1937年6月10曰《明开国以后之制度》重庆《文史杂志》3卷7~8期 1944年4月《王树勋案》南京《中央日报·文史副刊》9~l0期 1937年1月l0日、17日《袁廷梼逸事》天津《益世报·读书周刊》106期 1937年7月1日《满洲源流所考明代满洲疆域之发微》《史学与地学》4期 1928年10月《杨守敬所举赵氏水经注释转袭戴氏嫌疑辩》《北平图书馆馆刊》10卷5期 1936年9月~10月《董方立之怀疑戴氏水经注校本》天津《益世报·读书周刊》68期 1936年10月1日《拟梁曜北答段懋堂论戴赵二家〈水经注〉书》(有序) 北平故宫博物院《文献论丛》 1936年10月《商务影印永乐大典水经已经戴东原刮补涂改弊端隐没不存记》天津《益世报·读书周刊》74期 1936年11月12日《戴东原所谓归有光本水经注》天津《益世报·读书周刊》74期 1936年11月12日《戴本水经注所举脱文衍文》《北京大学国学季刊》6卷2期 1937年6月《水经注原公水篇诸家之订正》《禹贡》7卷l~3期 1937年4月《禹贡山水泽地所在篇中之熊耳山问题》《禹贡》7卷6~7期 1937年6月《清宫述闻序》《章乃炜清宫述闻》《惜阴堂明词丛书序》《词学季刊》3卷3期上海开明书店 1936年9月《文馆词林校记》《北平图书馆馆刊》7卷1期 1933年2月《宋椠大字本孟子校记》《北乎图书馆馆刊》9卷4~5期 1935年7月~10月《相台本周易校记》《北平图书馆馆刊》10卷3期 1936年5月《大学论》南京《中央日报·文史副刊》15期 1937年3月7日《藏三耳辨》上海《东方杂志》23卷17期 1926年9月《评太平天国历法》天津《益世报·读书周刊》59期 1936年7月30日《中国染业史》上海《东方杂志》23卷6期 1926年3月《俗用冥仪盘缎考》上海《东方杂志》24卷3期 1927年2月	0	negative_file/024----孟森著述要目.doc
Mysql入门系列：获得和安装MYSQL软件此附录介绍怎样获得和安装运行MySQL所需的软件和本书中介绍的第三方软件，如Perl DBI 和CGI.pm 支持环境、PHP、Apache 等。此附录中还说明了怎样获得与本书所用的samp_db 数据库样例有关的文件。　　本章的目的是将所有程序包的安装说明汇集在一起，但不取代各程序包附带的安装说明。事实上，我们鼓励阅读随程序包附带的说明。此附录提供了能满足多数情况的说明，但每个软件分发包还含有在独立的安装过程失败时，怎样排除故障的说明。例如， MySQL手册中有相当多的章节介绍其安装过程，还包括专门针对许多系统问题的解决方法。　　选择MYSQL安装的内容　　如果还没有安装MySQL，那么必须安装它，但还需要安装如下三个工具：　　如果希望编写访问MySQL数据库的脚本，则必须安装MySQL客户机编程支持环境和DB I 模块。如果打算编写提供对数据库进行Web 访问的DBI 脚本，还应该安装CGI.pm 模块，并且需要一个Web 服务器。本书所使用的是Apache 服务器，但也可以使用其他一些服务器。　　如果想要编写PHP 脚本，则必须安装MySQL客户机编程支持环境与PHP。一般PHP用于Web 脚本编写，这表示还需要一个Web 服务器。本书使用Apache 服务器，因为Apache 服务器具有PHP 的模块支持环境。这表示可以安装PHP 作为Apache 系统的一个内部成分。如果您不能修改自己的Apache 拷贝（例如，如果在ISP 主机上工作而Apache 是由ISP 控制的），或者运行的是另一个不同的Web 服务器，那么可以将PHP设置为一个独立程序，并且将PHP 脚本作为一个标准的CGI 脚本运行。将PHP 作为Apache 的一个模块安装所提供的性能比将它作为独立程序运行的性能更好。　　许多安装程序包都可得到预编译程序。L i n ux提供各种RPM 文件。如果喜欢编译源程序，或者程序分发包在您的平台上不可用，那么需要一个C 编译器（MySQL需要C + +）。MySQL开发者建议使用gcc 2.95.1或更新的版本来建立MySQL。egcs 在1.03 以上的版本可以用。　　所需要的其他工具还包括gunzip 和t a r（如果利用压缩的tar 文件进行安装）或rpm （如果利用RPM 文件进行安装）。　　获得MYSQL软件　　每个程序包的主要分布点如下表所示。有的程序包可从多个位置得到： \|程序包 \|位置 \| \|MySQL \|http://www.mysql.com/ \| \| \|ftp://ftp.mysql.com/pub/mysql/ \| \|DBI \|http://www.symbolstone.org/ \| \| \|technology/perl/DBI/ \| \| \|　　http://www.mysql. com/Contrib/ \| \|PHP \|http://www.php.net/ \| \| \|　　ftp://ftp.php.net/ \| \|Apache \|http://www.apache.org/ \| \| \|ftp://ftp.apache.org/ \| \|CGI.pm \|http://stein.cshl.org/WWW/software/CG\| \| \|I/ \| 　　如果使用FTP 传送文件，应该用二进制方式传送它们以免出错。　　有许多MySQL的镜像站点。w w w.mysql.com 位于S c a n d i n a v i a，因此如果您选择一个离您最近的站点，可以缩短下载时间。下列地址列出了各镜像站点：　　http://www.mysql.com/mirrors.html 　　对于Perl 软件，可以用h t t p : / / c p a n . per l . o rg/ 找到所需模块的镜像。　　选择要安装的版本　　安装哪个程序包版本应该根据需求而定：　　如果需要极大的稳定性，应该守旧一些，使用软件包的最新稳定（非b）版。这样既能得到较新的功能，而又不像b版那样存在许多问题。　　如果您喜欢冒险，或者是一个开发者，可能希望使用最新的b版。当然，如果极为需要的某些功能只能在b版中得到，那么除了使用该版本外没有其他选择。　　对于MySQL，预编译的系统和RPM 分发包一般是优化建立的，它们比使用源程序分发包中的配置脚本自己完成更好。MySQ L开发者还利用某些使MySQL更快的商业优化编译器来建立分发包。因此这些分发包中的程序可能比您自己编译的程序更快。如果您想得到最好的性能，应该尽量使用预编译的分发包。　　每个软件包的Web 站点都指出哪些版本是最新的稳定发行版，哪些版本是最新的b发行版。它们还提供对以前版本的功能更改清单，以帮助决定哪个版本最适合于您。　　如果您使用的是二进制的代码或RPM 分发包，解开分发包就等于安装它，因为解开的文件会进入相应的目录。如果在分发包将文件装入保护目录，可能需要以root 用户的身份打开分发包。　　对于源程序分发包，可将其在用来进行编译的地方解开，然后再将软件安装到目的地址。可能需要以root 身份完成安装步骤（但不是完成配置或编译步骤）。　　订阅帮助邮件清单　　在安装程序包时，订阅该程序包的综合讨论表是一个很好的想法，因为可以通过它提问题并得到答案。如果安装的是b发行版，应该准备参加并阅读与该软件有关的邮件，以便随时得到错误报告和解决方法。如果您不参加综合讨论，至少也应该订阅其通告，以便能接到新发行版的通知。预订邮件清单和使用它们的说明在引言中做过介绍。每个程序包的Web 站点也提供预订信息。　　如果利用源程序进行安装，有几个程序包配置有configure 实用程序，这样容易在各种系统上设置和建立软件。如果建立失败，可能需要针对您原来给出的选项给configure 提供不同的选项。这很有必要，因为要防止configure 使用您前次运行它时保存的那些信息。可按如下方式清除原来保存的配置信息：　　% make distclean 　　也可以按如下方式清除：　　% rm config.cache 　　% make clean 　　不管选用哪种方式，现在都可以重新运行configure 了。	0	negative_file/Mysql入门系列：获得和安装MYSQL软件.doc
第六次课小结 1. Lyapunov意义下的稳定性问题基本概念 • 平衡状态的概念 • Lyapunov意义下的稳定性定义（稳定，一致稳定，渐进稳定，一致渐进稳定，大范围渐进稳定等） • 纯量函数的正定性，负定性，正半定性，负半定性，不定性 • 二次型，复二次型（Hermite型） 2. Lyapunov稳定性理论 • 第一方法 • 第二方法 3. 线性定常系统的Lyapunov稳定性分析 • 应用Lyapunov方程 [pic] 来进行判别稳定性 4. 线性定常系统的稳定自由运动的衰减率性能估计 • 衰减系数，一旦定出[pic]，则可定出[pic]随时间[pic]衰减上界。 • 计算[pic]的关系式 5. 离散时间系统的状态运动稳定性及其判据 • 离散系统的大范围淅近稳定判据，Lyapunov稳定判据在离散系统中的应用 6. 线性多变量系统的综合与设计的基本问题 • 问题的提法 • 性能指标的类型 • 研究的主要内容 7. 极点配置问题 • 问题的提出 • 可配置条件 • 极点配置算法 5.2.5 爱克曼公式(Ackermann’s Formula) 考虑由式（5.1）给出的系统，重写为 [pic] 假设该被控系统是状态完全能控的，又设期望闭环极点为[pic]。利用线性状态反馈控制律 [pic] 将系统状态方程改写为 [pic] (5.14) 定义 [pic] 则所期望的特征方程为 [pic] 由于凯莱-哈密尔顿定理指出[pic]应满足其自身的特征方程，所以 [pic] (5.15) 我们用式（5.15）来推导爱克曼公式。为简化推导，考虑n = 3的情况。需要指出的是，对任意正整数，下面的推导可方便地加以推广。考虑下列恒等式 [pic] 将上述方程分别乘以[pic]，并相加，则可得 [pic] [pic] [pic] [pic][pic] （5.16）参照式（5.15）可得 [pic] 也可得到 [pic] 将上述两式代入式（5.16），可得 [pic] 由于[pic]，故 [pic][pic] （5.17）由于系统是状态完全能控的，所以能控性矩阵 [pic] 的逆存在。在式（5.17）的两端均左乘能控性矩阵Q的逆，可得 [pic] 上式两端左乘[0 0 1]，可得 [pic] 重写为 [pic] 从而给出了所需的状态反馈增益矩阵[pic]。对任一正整数n，有 [pic] (5.18) 式（5.18）称为用于确定状态反馈增益矩阵K的爱克曼方程。 ------------------------------------------------- [例5.1] 考虑如下线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 利用状态反馈控制[pic]，希望该系统的闭环极点为s = -2±j4和s = -10。试确定状态反馈增益矩阵K。首先需检验该系统的能控性矩阵。由于能控性矩阵为： [pic] 所以得出detQ = -1，因此，rankQ = 3。因而该系统是状态完全能控的，可任意配置极点。下面，我们来求解这个问题，并用本章介绍的3种方法中的每一种求解。方法1：第一种方法是利用式（5.13）。该系统的特征方程为： [pic] 因此 [pic] 期望的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 参照式（5.13），可得 [pic] 方法2：设期望的状态反馈增益矩阵为 [pic] 并使[pic]和期望的特征多项式相等，可得 [pic][pic] [pic] 因此 [pic] 从中可得 [pic] 或 [pic] 方法3：第三种方法是利用爱克曼公式。参见式（5.18），可得 [pic] 由于 [pic] [pic] 且 [pic] 可得 [pic] 显然，这3种方法所得到的反馈增益矩阵K是相同的。使用状态反馈方法，正如所期望的那样，可将闭环极点配置在s = -2±j4和s = -10处。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 应当注意，如果系统的阶次n等于或大于4，则推荐使用方法1和3，因为所有的矩阵计算都可由计算机实现。如果使用方法2，由于计算机不能处理含有未知参数[pic]的特征方程，因此必须进行手工计算。 5.2.6 注释对于一个给定的系统，矩阵K不是唯一的，而是依赖于选择期望闭环极点的位置（这决定了响应速度与阻尼），这一点很重要。注意，所期望的闭环极点或所期望状态方程的选择是在误差向量的快速性和干扰、测量噪声的灵敏性之间的一种折衷。也就是说，如果加快误差响应速度，则干扰和测量噪声的影响通常也随之增大。如果系统是2阶的，那么系统的动态特性（响应特性）正好与系统期望的闭环极点和零点的位置联系起来。对于更高阶的系统，期望的闭环极点位置不能和系统的动态特性（响应特性）联系起来。因此，在决定给定系统的状态反馈增益矩阵K时，最好通过计算机仿真来检验系统在几种不同矩阵（基于几种不同的期望特征方程）下的响应特性，并且选出使系统总体性能最好的矩阵K。 5.3 利用MATLAB求解极点配置问题用MATLAB易于求解极点配置问题。现在我们来求解在例5.1中讨论的同样问题。系统方程为 [pic] 式中 [pic] 采用状态反馈控制[pic]，希望系统的闭环极点为s =μi(i=1,2,3)，其中 [pic] 现求所需的状态反馈增益矩阵K。如果在设计状态反馈控制矩阵K时采用变换矩阵P，则必须求特征方程\|sI- A\|=0的系数[pic]、[pic]、和[pic]。这可通过给计算机输入语句 P = poly(A) 来实现。在计算机屏幕上将显示如下一组系数：则[pic]。为了得到变换矩阵P，首先将矩阵Q和W输入计算机，其中 [pic] [pic] 然后可以很容易地采用MATLAB完成Q和W相乘。其次，再求期望的特征方程。可定义矩阵J，使得 [pic] 从而可利用如下poly(J)命令来完成，即 [pic] 因此，有 [pic] 即对于[pic]，可采用[pic]。故状态反馈增益矩阵K可由下式确定： [pic] 或 [pic] 采用变换矩阵P求解该例题的MATLAB程序如MATLAB Program 5.1所示。 \|MATLAB Program 5.1 \| \|%------Pole placement------ \| \| \| \|%***Determinaton of state feedback gain matrix K by ues of \| \|%transformation matrix P* \| \| \| \|%*Enter matrices A and B* \| \| \| \|A=[0 1 0;0 0 1;-1 -5 -6]; \| \|B=[0;0;1]; \| \| \| \|%* Define the controllability matrix Q*** \| \| \| \|Q=[B AB A^2B]; \| \| \| \|%***Check the rank of matrix Q* \| \| \| \|rank(Q) \| \| \| \|ans= \| \|3 \| \| \| \|%*Since the rank of Q is 3, arbitrary pole placement is \| \|% possible * \| \| \| \|%*Obtain the coefficients of the characteristic polynomial \| \|%\|sI-A\|. This can be done by entering statement poly(A)* \| \| \| \|JA=poly(A) \| \| \| \|JA= \| \| \| \|1.0000 6.0000 5.0000 1.0000 \| \| \| \|a1=JA(2);a2=JA(3);a3=JA(4); \| \| \| \|%*Define matrices W and P as follows*** \| \|W=[a2 a1 1;a1 1 0;1 0 0]; \| \|P=QW; \| \| \| \|%**Obtain the desired chracteristic polynomial by defining \| \|%the following matrix J and entering statement poly(J)*** \| \| \| \|J=[-2+j4 0 0;0 -2-j4 0;0 0 -10]; \| \| \| \|JJ=poly(J) \| \| \| \|JJ= \| \| \| \|1 14 60 200 \| \|aa1=JJ(2);aa2=JJ(3);aa3=JJ(4); \| \| \| \|%***State feedback gain matrix K can be given by *** \| \| \| \|K=[aa3-a3 aa2-a2 aa1-a1](inv(P)) \| \| \| \|K= \| \| \| \|199 55 8 \| \| \| \|%**Hence, k1,k2,and k3 are given by * \| \| \| \|k1=K(1),k2=K(2),k3=K(3) \| \| \| \|k1= \| \|199 \| \|k2= \| \|55 \| \|k3= \| \|8 \| 如果采用爱克曼公式来确定状态反馈增益矩阵K，必须首先计算矩阵特征方程φ(A)。对于该系统 [pic] 在MATLAB中，利用Polyvalm可计算矩阵多项式φ(A)。对于给定的矩阵J，如前所示，pol y(J)可计算特征多项式的系数。对于 [pic] 利用MATLAB命令Polyvalm(Poly(J), A)，可计算下列φ(A)，即 [pic] 实际上，利用爱克曼公式，MATLAB Program 5.2将求出状态反馈增益矩阵K。 \|MATLAB Program 5.2 \| \|%--------Pole placement--------- \| \| \| \|%*Determination of state feedback gain matrix K by use of \| \|%Ackermann’s formula* \| \| \| \|%*Enter matrices A and B* \| \| \| \|A=[0 1 0;0 0 1; -1 -5 -6]; \| \|B=[0;0;1]; \| \| \| \|%*Define the controllability matrix Q*** \| \| \| \|Q=[B AB A^2B]; \| \| \| \|%***Check the rank of matrix Q* \| \| \| \|rank(Q) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|3 \| \|%*Since the rank of Q is 3, arbitrary pole placement is \| \|%possible* \| \|%*Obtain the desired characteristic polynomial by defining \| \|%the following matrix J and entering statement poly(J)*** \| \|J=[-2+j4 0 0;0 -2-j4 0;0 0 -10]; \| \| \| \|Poly(J) \| \| \| \|ans= \| \|1 14 60 200 \| \|%***Compute the characteristic polynomial \| \|%Phi=polyvalm(poly(J),A)* \| \| \| \|Phi=polyvalm(poly(J),A); \| \| \| \|%*State feedback gain matrix K can be given by*** \| \|K=[0 0 1](inv(Q))Phi \| \| \| \|K= \| \|55 8 \| \|%***Hence, k1,k2,and k3 are given by* \| \| \| \|k1=k(1),k2=k(2),k3=k(3) \| \| \| \|k1= \| \|199 \| \|k2= \| \|55 \| \|k3= \| \|8 \| 5.4 利用极点配置法设计调节器型系统考虑如图5.2所示的倒立摆系统。图中，倒立摆安装在一个小车上。这里仅考虑倒立摆在图面内运动的二维问题。 [pic] 图5.2 倒立摆系统希望在有干扰（如作用于质量m上的阵风施加于小车的这类外力）时，保持摆垂直。当以合适的控制力施加于小车时，可将该倾斜的摆返回到垂直位置，且在每一控制过程结束时，小车都将返回到参考位置x = 0。设计一个控制系统，使得当给定任意初始条件（由干扰引起）时，用合理的阻尼（如对主导闭环极点有ζ=0.5），可快速地（如调整时间约为2秒）使摆返回至垂直位置，并使小车返回至参考位置（x = 0）。假设M、m和l的值为 M = 2千克， m = 0.1千克， l = 0.5米进一步设摆的质量集中在杆的顶端，且杆是无质量的。对于给定的角度θ和（/或）角速度[pic]的初始条件，设计一个使倒立摆保持在垂直位置的控制系统。此外，还要求控制系统在每一控制过程结束时，小车返回到参考位置。该系统对初始条件的干扰有效地做出响应（所期望的角θd总为零，并且期望的小车的位置总在参考位置上。因此，该系统是一个调节器系统）。这里，我们采用极点配置的状态反馈控制方法来设计控制器。如前所述，对任意极点配置的充要条件为系统状态完全能控。设计的第一步是推导倒立摆系统的数学模型。 5.4.1 数学建模我们首先推导了如下图5.a所示的倒立摆系统的数学模型。 [pic]图5.a （a）倒立摆系统 (b)隔体受力图结论：当角度θ不大时，描述系统动态特性的方程可以写为 [pic] 式中，I是摆杆围绕其重心的转动惯量。推导过程：考虑上图（b）的隔体受力图，摆干绕其中心的转动运动可以用下式描述 [pic] 摆干的水平运动可以写为 [pic] 摆干的垂直运动为 [pic] 小车的水平运动为 [pic] 当[pic]很小时，上述四个运动方程可以分别线性化为 [pic] （5.a） [pic] (5.b) [pic] (5.c) [pic] (5.d) 将(5.b)和(5.d)两边相加得： [pic] 由(5.a),(5.b)和(5.c)可得 [pic] 整理得 [pic] 这样，我们就得到了倒立摆的运动方程。我们在来研究图5.2的倒立摆系统。由于该系统的质量集中在杆的顶端，所以重心就是摆球的中心。在分析中，假设摆围绕其重心的转动惯量为零，即I = 0。那么，其数学模型为 [pic] (5.19) [pic] (5.20) 式（5.19）和(5.20)定义了如图5.2所示的倒立摆系统的数学模型（只要θ不大，线性化方程就是有效的）。式（5.19）和（5.20）可改写为 [pic] (5.21) [pic] (5.22) 式（5.21）可由式（5.19）和(5.20)消去[pic]得到。式（5.22）可由式（5.19）和（5.20）消去[pic]得到。从式（5.21）可得系统的传递函数为 [pic] 代入给定的数值，且注意到g = 9.81米/秒2，可得 [pic] 显然，该倒立摆系统在负实轴上有一个极点（s = -4.539），另一个极点在正实轴上（s = 4.539），因此，该系统是开环不稳定的。定义状态变量为 [pic] 注意，θ表示摆杆围绕点P的旋转角，x表示小车的位置，将θ和x作为系统的输出，即 [pic] 又由于θ和x均是易于量测的量。由状态变量的定义和式（5.21）和（5.22），可得 [pic] 以向量-矩阵方程的形式表示，可得 [pic] (5.23) [pic] (5.24) 式（5.23）和（5.24）给出了该倒立摆系统的状态空间表达式（注意，该系统的状态空间表达式不是唯一的，存在无穷多个这样的表达式）。代入给定的M、m和l的值，可得 [pic] 于是，式（5.23）和（5.24）可重写为 [pic] 式中 [pic] 采用下列线性状态反馈控制方案 [pic] 为此首先检验该系统是否状态完全能控。由于 [pic] 的秩为4，所以系统是状态完全能控的。系统的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 其次，选择期望的闭环极点位置。由于要求系统具有相当短的调整时间（约2秒）和合适的阻尼（在标准的二阶系统中等价于ξ= 0.5），所以我们选择期望的闭环极点为[pic](i =1,2,3,4），其中 [pic] 在这种情况下，μ1，和μ2是一对具有ξ= 0.5和ωn = 4的主导闭环极点。剩余的两个极点μ3和μ4位于远离主导闭环极点对的左边。因此，μ3和 μ4响应的影响很小。所以，可满足快速性和阻尼的要求。期望的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 现采用式（5.13）来确定状态反馈增益矩阵K，即 [pic] 式中P由式（5.4）得到，即 [pic] 这里Q和W分别由式（5.5）和(5.6)得出。于是 [pic] [pic] 变换矩阵P成为 [pic] 因此 [pic] 故状态反馈增益矩阵K为 [pic] [pic] 反馈控制输入为 [pic] 注意，这是一个调节器系统。期望的角θd总为零，且期望的小车的位置xd也总为零。因此，参考输入为零（将在5.6节考虑有参考输入时，对应的小车的运动问题）。图5.3为用于倒立摆系统的状态反馈控制结构图（因为该系统中的参考输入总为零，所以在图中没有画出）。 [pic] 图5.3 具有线性状态反馈控制的倒立摆系统 5.4.2 利用MATLAB确定状态反馈增益矩阵K MATLAB Program 5.3是一种能求出所需状态反馈增益矩阵K的MATLAB程序。 \|MATLAB Program 5.3 \| \|%-------Design of an inverted pendulum control \| \|system-------- \| \| \| \|%*This program determines the \| \|state-feedback gain \| \|%matrix K = [k1,k2 k3 k4] by use of Ackermann’s\| \|%formula* \| \| \| \|%*Enter matrices A,B,C,and D* \| \| \| \|A=[0 1 0 0; \| \|20.601 0 0 0; \| \|0 0 0 0; \| \|-0.4905 0 0 0]; \| \|B=[0;-1;0;0.5]; \| \|C=[1 0 0 0; \| \|0 0 1 0]; \| \|D=[0;0]; \| \| \| \|%*Define the controllability matrix M and \| \|check its rank*** \| \| \| \|Q=[B AB A^2B A^3B]; \| \|rank(Q) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|4 \| \| \| \|%**Since the rank of Q is 4, the system is \| \|completely \| \|%state controllable. Hence,arbitrary pole \| \|placement is \| \|%possible* \| \|%*Enter the desired characteristic \| \|polynomial,which \| \|$can be obtained defining the following matrix \| \|J and \| \|%entering statement poly(J)*** \| \| \| \|J=[-2+2sqrt(3)i 0 0 0; \| \|0 -2-2sprt(3)i 0 0; \| \|0 0 -10 0; \| \|0 0 0 -10 \| \|JJ=poly(J) \| \| \| \|JJ= \| \| \| \|1.0e+003* \| \| \| \|0.0010 0.0240 0.1960 0.7200 1.6000 \| \| \| \|%***Enter characteristic polynomial Phi* \| \| \| \|Phi=polyvalm(poly(J),A); \| \| \| \|%*State feedback gain matrix K can be \| \|determined \| \| \| \|%from*** \| \| \| \|K=[0 0 0 1](inv(Q))Phi \| \| \| \|K= \| \| \| \|-298.1504 -60.6972 -163.09889 -73.3945 \| 5.4.3 所得系统对初始条件的响应当状态反馈增益矩阵确定后，系统的性能就可由计算机仿真来检验。为了求得对任意初始条件的响应，可按下列步骤进行：系统的基本方程为状态方程 [pic] 和线性反馈控制律 [pic] 将上述控制输入代入状态方程，可得 [pic] 将有关数据代入上式，即 [pic] (5.25) 下面我们用MATLAB来求所设计的系统对初始条件的响应。系统的状态方程为式(5.25）。假设初始条件为 [pic] (5.26) 将式（5.25）重写为 [pic] 式中 [pic] 将初始条件向量定义为[pic]，即 [pic] 则系统对初始条件的响应可通过求解下列方程得到（见随后的补充部分），即 [pic] 式中 [pic] 补充：考虑如下定义的系统 [pic]， [pic] 当初始条件给定时，我们求其响应[pic]。首先，我们对两边进行拉普拉斯变换得 [pic] 进一步的，得 [pic] 再取拉普拉斯反变换，得 [pic] 于是我们得到了一个包含初始条件的微分方程。现在定义 [pic] 于是 [pic] 两边积分得 [pic] 其中[pic]，[pic]。而 [pic] 因此，通过求解 [pic] [pic] 即可得到[pic]，初始条件为[pic]的响应。 MATLAB Program 5.4 将求出由式（5.25）定义的系统对由式（5.26）指定的初始条件的响应。注意，在给出的MATLAB程序中，使用下了列符号： [pic] \|MATLAB Program 5.4 \| \|%------Response to intial condition------- \| \| \| \|%***This program obtains the response of the \| \|system \| \|%xdot=(Ahat)x to the given initial condition \| \|x(0)* \| \| \| \|%*Enter matricesA,B,and K to produce matrix \| \|AA \| \|%=Ahat*** \| \| \| \|A=[ 0 1 0 0; \| \|20.601 0 0 0; \| \|0 0 0 1; \| \|-4.4905 0 0 0]; \| \|B=[0;-1;0;0.5]; \| \|K=[-298.1504 -60.6972 -163.0989 -73.3945];\| \|AA=A-BK; \| \|%**Enter the initial condition matrix \| \|BB=Bhat*** \| \| \| \|BB=[0.1;0;0;0]; \| \|[x,z,t]=step(AA,BB,AA,BB); \| \|x1=[1 0 0 0]x’; \| \|x2=[0 1 0 0]x’; \| \|x3=[0 0 1 0]x’; \| \|x4=[0 0 0 1]x’; \| \| \| \|%***Plot response curves x1 versus t,x2 versus\| \|t,x3 versus t, \| \|%and x4 versus t on one diagram*** \| \| \| \|subplot(2,2,1); \| \|plot(t,x1,);grid \| \|title(‘x1(Theta) versus t’) \| \|xlabel(‘t Sec’) \| \|ylabel(‘x1 = Theta’) \| \| \| \|subplot(2,2,2); \| \|plot(t,x2);grid \| \|title(‘x2(Theta dot) versus t’) \| \|xlabel(‘t Sec’) \| \|ylabel(‘x2 = Theta dot’) \| \| \| \|subplot(2,2,3); \| \|plot(t,x3);grid \| \|title(‘x3 (Displacement of Cart) versus t’) \| \|xlabel(’t Sec’) \| \|ylabel(‘x3 = Displacement of Cart’) \| \| \| \|subplot(2,2,4); \| \|plot(t,x4);grid \| \|title(‘x4(Velocity of Cart) versus t’) \| \|xlabel(‘t Sec’) \| \|ylabel(‘x4 = Velocity of Cart’) \| 图5.4画出了用MATLAB Program 5.4求得的响应曲线。这些曲线表明，当给定倒立摆系统的初始条件θ(0) = 0.1孤度，[pic]，x (0) = 0和[pic][pic]时，它是如何返回到参考位置（θ= 0，x = 0）的。不难看出，这些响应曲线是令人满意的（这里，我们用subplot命令同时画出几个独立的曲线，并将它们画在同一张纸上）。注意，该响应曲线依赖于所期望的特征方程（即所期望的闭环极点），这一点非常重要。对不同的期望特征方程，响应曲线（对相同的初始条件）是不同的。较快的响应通常要求较大的控制信号。在设计这样的制系统时，最好检验几组不同的期望闭环极点，并确定相应的矩阵K。在完成系统的计算机仿真并检验了响应曲线后，选择系统总体性能最好的矩阵K。系统总体性能最好的标准取决于具体情况，包括应考虑的经济因素。 [pic] 图5.4 倒立摆系统在初始条件作用下的响应习题 5.1 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 试将该状态方程化为能控标准形和能观测标准形。 5.2 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 试将该状态方程化为能观测标准形。 5.3 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 采用状态反馈控制律[pic]，要求该系统的闭环极点为s = -2±j4，s = -10。试确定状态反馈增益矩阵K。 5.4 试用MATLAB求解习题5.3。 5.5 给定线性定常系统 [pic] 试证明无论选择什么样的矩阵K，该系统均不能通过状态反馈控制[pic]来稳定。 5.6 调节器系统被控对象的传递函数为 [pic] 定义状态变量为 [pic] 利用状态反馈控制律[pic]，要求闭环极点为[pic] (i=1,2,3)，其中 [pic] 试确定必需的状态反馈增益矩阵K。 5.7 试用MATLAB求解习题5.6。 ----------------------- A = [0 1 0; 0 0 1; -1 -5 -6]； P = poly(A) P = 1.0000 6.0000 5.0000 ㄠ〮〰ര倍汯癹污⡭潰祬䨨Ⱙ䄠ഩ湡㵳‍㔵†㠠ⴍसㄠ㤵†㜠ⴍ‷†㐭″ㄠ㜱഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍ ഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍ 1.0000 Polyvalm(poly(J), A) ans= 199. 55 8 -8 159 7 -7 -43 117	0	negative_file/第7章.doc
2006年安徽省公务员考试《申论》真题满分：100分时限：120分钟题号 \|1 \|2 \|3 \|总分 \|累分人 \|复核人 \| \|得分 \| \| \| \| \| \| \| \| 一、注意事项 1.申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。 2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答90分钟。 3.仔细阅读给定资料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。二、给定资料 2005年9月，教育部副部长张保庆就我国高等教育方面的问题接受了央视专访。下面是记者和张保庆副部长的对话（转录时稍作改动）：记者：当您看到媒体所报道的一些学生因贫困上不了学时，是什么心情？张保庆：我很同情，但也觉得有些不应该。记者：怎么叫不应该呢？张保庆：如果家长真关心孩子，如果学生真关心自己命运的话，我想他们会下功夫去了解国家政策的。记者：给我们的感觉是他们不知道、不了解国家助学贷款政策。张保庆：不去了解政策，光在家里抱头痛哭，这个事情有值得同情的地方，但也有不值得原谅的地方。另外还有一条，不要光在家里发愁嘛，我去看就讲过这个话，实在没地方找了，找学校，你先到学校去。哪个学校敢不接收你，你可以直接向我们反映。记者：找学校有困难怎么办？张保庆：我们要求任何一个学校都不许把录取的学生因学费问题拒之门外。有些高校尽管不严格执行政策，但还是不敢把学生拒之门外的。记者：助学贷款应该是件非常好的事，但我们必须面对一个现实，就是这项工作推进得不是那么顺利，所以您点名批评了八个地方。这是不是得罪了好多人？张保庆：到现在为止，好像还没人给我打电话，说我批评得不对。记者：您去年亲自去的几个地方里面，有四个地方的名字被您点了，所以看起来你们说话是不是有点不管用？张保庆：它牵扯到许多部门，这是一个客观现实。记者：您刚才说了，牵扯到很多部门，但给人感觉是你们第一板子就打到地方政府身上，您是不是感觉他们责任重大？张保庆：对，既然是很复杂的工程，就必须靠政出来统筹和领导。凡是搞得好的地方，都是地方领导和党委重视的结果。记者：是不是咱们也平心而论，客观地站在当地政府角度上想想，比如说其中好几个都是西部地区，如内蒙古、青海、新疆、宁夏、甘肃等，他们可能财政上也有困难，所以没办法很好地落实这一块。张保庆：对新疆，对内蒙古，对宁夏，这些地方的情况我比较了解，是有点困难。但我不认为就困难到拿不出几千万来干这个事，何况对于这些地方，中央财政都有专门的财政转移支付。另外，我们跟财政部也商量好了，他们只要干起来，对他们有困难的地方，将来我们还要给予补贴的。我们要一个省一个省地看他们到底有多大困难。记者：好听的先讲到前面了，现在没办法了，给了些狠招。这回是拉上了财政部，财政部总体的意思就是不给钱了，我们看教育部还有什么其他的办法。调减一些招生计划，不给设博士、硕士点了，然后暂停一些费用了。您觉得这些措施够狠吗？张保庆：这应该说是我们两家在现有职责范围内所能采取的最大措施。记者：您觉得这些措施会不会管用？张保庆：我希望在不管用的情况下能把工作搞好，但对那些不自觉的地方，我想还是管点用的。记者：万一在某些地方即使有了这些措施，但还是不管用的话，怎么办？张保庆：那我们就跟财政部组成联合调查组，我们要一个省一个省跟他们商量，到底有多大困难，如果这个省、这个地方真说出了克服不了的困难，我们会帮的。记者：我们记者中间有这么一段话，我给大家念一下：“国家助学贷款工作是学校和银行落实党和国家政策规定共同担负的责任，但在具体工作中常常表现出学校一头热，银行一头冷的现象。这是一个普遍的现象。” 张保庆：我同意《中青报》这个判断。当前有没有风险呢？有。所以我们在政策设计上，特别是去年调整了政策后，我们充分考虑到风险，所以才有建立了风险补偿金。我们中央定的是 15％，就是按照实际贷款额的15％提取风险补偿金，从我们知道的情况来看，如果提到 15％，作为金融界来讲就没有太大的风险了。第二，我们为减少风险，这些年来一直加大对学生的诚信教育。但我不同意这个判断，就是因为学生违约，贷款不还而造成贷款贷不下去。这个现象判断不准确，说明这个校长挺官僚。记者：我们确实采访了几个北京地区的高校校长，他们跟我们反映了一个情况，说学生还款的情况还真的不太理想。张保庆：不理想与不太理想是两个方面，不理想可能存在，我为什么这么说呢？我有三个理由，第一，因为我们推行国家助学贷款政策，真正开始是2000年，最多是今年开始还款，按当时的还款期限到2008年才能看出这个还款的情况。去年调整政策是十年一个周期，以后要再过十年才能下这个判断。现在有没有点问题呢？有。比方说现在确实有部分毕业生找不到工作，按原来的政策设计是从毕业后那天起就开始还款，这个现在看来做不到，我认为，他们认为还款不理想的恰恰是这部分同学，而这部分同学是在新政策调整里边是允许他们找到工作才开始还款的。这个现象校长的判断也不准确，不管哪个学校的校长，说明这个校长挺官僚的，他没有很好地研究这个问题，是个很不严肃的说法。真正的说法是什么呢？那就是到 2008年看，如果2008年或2010年这个周期完了后，出现了大面积违约，那时我们才可以作出这要的判断，才能说是。记者：如果那时得出这么一个判断的话，银行不就惨了？张保庆：银行也不惨，国家政策风险补偿金不是补着吗？退一万步讲，这个原因造成的坏账，国家还有大政策，可以注销，有什么大的风险呢？记者：您这样说下来，我如果是个大学生，我认为，不还款也没有关系。张保庆：我是讲这个道理，但我不希望学生不去守约。我就不相信，我们培养出的大学生将来是我们国家最不守信的一个团体。记者：咱们再回到银行，现在既然体现出这么大的矛盾，那我们也替银行考虑一下，其中好多都是商业银行，他们有权决定是不是贷款，但现在你们好像一定要他们贷款。张保庆：我说也不是所有的银行，因为把人家银行都带进来也不对，据我所知，现在大部分银行态度还是好的，比如中国银行，搞得很漂亮。我说的是少数银行，咱们先划清这个界限，不是全部的银行。第二，银行提的这个问题是有道理的。现在既然是商业银行，人家有人家的游戏规则，这是对的。但现在有一个矛盾也是客观存在的——既然是一个政策性的贷款，又要叫商业银行来操作。政策性贷款和商业性之间是一定矛盾的，但我也再说一句话，这个矛盾不是不可克服的。当然我也不强求银行同意我的判断，但我希望银行界好好思考一下我刚才讲的这些有没有道理。记者： 2004年居民的年均纯收入城镇9000多块钱，农村接近3000块钱，一个大学生本科四年，我们算平均水平差不多四万块钱，那就相当于城镇居民4.2年纯收入，农民家庭就要13. 6年的纯收入，我们还没按最贫困的家庭算，如果按他们算，恐怕得20多年的纯收入才行。您个人觉得是不是贵了？张保庆：是贵了，我承认。第一，现在这个学费是贵了，因此2000年以后，每年都是教育部、财政部、发改委提出一个意见，报国务院批准后发各地执行，从2000年起就一再强调要稳定收费标准，绝不允许再提高标准，这是第一条。第二个，就是现在正在做的，必须要把家庭困难的学生问题解决了。为什么呢？因为现在有些家庭富裕点，多收入点，收点学费之后，如果搞点二次分配，再给贫困学生多支持一点，这也是个办法。所以特别要把贫困学生的事做好，只要做好了就弥补了前面那个缺陷，但可惜做得不理想。现在有些学校不择手段地巧立收费项目。记者：大学学费成本核算怎么算的，为什么一年要收那么多钱？张保庆：现在讲怎么定，分担机制怎么定，当时有两种说法，一个是按成本，培养成本，但培养成本是很难计算的，而且算过，不是没算过，清华一年得五万六，培养成本得五万六，一年。还有艺术院校更高，另外有些学校很低，那你怎么办？我们折中了一下，就按学校日常运行成本。什么叫日常运行成本，过去建的都不要管了，就像当年的人头费，所谓人头费就是花在老师的工资、补贴、医疗、离退休人员，另外加部分公用经费，比方说设备维修、图书购置、水电气这些东西加起来，算下来高的学校要超过1.4万，低的学校可能在1万块钱以下，后来取了个折中值就是1.4万，当时我们按生均日常运行成本的 25％掌握，所以当时我们定的费用是3500块钱。现在我给同学们说个坦率的话，我们真正的重点高校，收费不是高的，不是北大清华算的高，倒是那些越是一般的高校或差一点的高校收费高，这倒是个值得注意的倾向。记者：为什么？张保庆：第一，培养成本根本没那么高，日常运行成本也没那么高，他凭什么收那么高呢？现在有些学校，有些学校领导，有些学校的经办人员在不择手段地巧立收费项目，提高收费标准。大家反映比较厉害的大概有400多所。记者：这样的地方多不多？张保庆：不少，据我了解可能有几百所高校。记者：占全国高校的什么比例？张保庆：可能占20％吧。现在全国将近2400多所普通高校，大家反映比较厉害，乱收费的，大概有400多所。记者：你们不管吗？张保庆：每年都查，凡查出严重违规的，有些校长是要撤职的。此外，所有的收费全部没收。还要说明一点，有些收费是打擦边球的。记者：现在从全国来讲，政府对教育的投入足不足，不足的话差多少？张保庆：不足。现在影响教育发展的因素很多，但最关键的因素之一就是投入不足，或者换句话说，政府的投入滞后于教育的改革和发展。现在教育界的很多事情都是由此引起的。记者：您在教育部工作已20多年了，从教育部自身来讲，为什么教育部每年面对这些老问题，然后还解决不了？为什么？张保庆：要说这26年的体会，我在别的场合讲过，第一是教育太重要了，重要到确实关乎国家前途和命运，我这不是危言耸听。第二，把教育搞好太难了，难就难在我刚才说的，我再补充一条，还难在什么地方？我们讲人治也好，讲法治也好，法还是靠人来制定的，执行法还是要由人执行的，而且中国目前很多情况还有很重的人治痕迹，因此领导者的决心，领导者对教育的认识，直接决定着我们教育的成败。所以回到原来的题目，教育太难了。但还得说一句增强信心的话，前途是光明的。相关链接：（1）温家宝总理在去年“两会”记者招待会上提出“穷人经济学”，在今年“两会”记者招待会上提出“平民教育”。温总理的言行中，始终贯彻一种理念——平民理念。他说：“世界上绝大多数人是平民，平民的素质关系到一个国家整体国民的素质。” （2）当2003年教育部宣布我国高等教育已经步入大众化阶段时，北京市高等教育毛入学率达49％，即为平均数的3倍多，而云南省仅为10％左右。（3）去年上半年教育部周济部长曾表示要采取下列措施来解决教育不公问题：一是在义务教育阶段，对农村家庭贫困的学生免除杂费、书本费，并对住宿生实行生活补贴。二是加大对高校贫困学生的扶持力度。三是解决教育乱收费问题，在今年的招生中实施“阳光工程”，接受舆论和群众的监督，来消除招生工作当中的不正之风。（4）每个公民都依法享有平等的受教育机会，这不仅是宪法、法律赋予公民的一种权利，也应该成为我国社会主义教育事业发展的基本指导思想。“平等受教育”的思想，与中华民族传统的优秀教育思想一脉相承。孔子讲“有教无类”，陶行知倡导“平民教育” ，两者体现了同样的教育理想。“平等受教育”的思想，也符合教育的基本规律。（5）我国城乡人口受教育的机会严重失衡。有一项调查显示，近年来学历越高的人群，城乡差距越大。城市人口拥有高中、中专、大专、本科、研究生学历的人数，分别是农村人口的3.5倍、16.5倍、55.5倍、281.55倍、323倍。（6）在全国政协十届三次会议上，委员们透过数字“看”教育，看出了不少问题。西部地区一个大学生每年平均支出7000元，相当于贫困地区9个农民一年的纯收入；一个本科生4年最少花费2.8万元，相当于贫困县一个农民35年的纯收入。（7）陈至立国务委员在教育部2006年度工作会议上讲话时指出：“要坚决治理教育乱收费。要加大教育投入，反对挤占、挪用教育经费，反对向学校摊派、搭车收费。要坚决制止一些学校受利益驱动乱收费。教育系统一定要加强行业自律，坚持不懈地予以治理，从制度上、管理上、源头上根治教育乱收费，维护教育事业的良好形象。” 三、申论要求 1.请用不超过300字的篇幅，概述张保庆副部长谈话的主要内容，以供有关领导参阅。要求：概述全面，观点明确，条理清楚，语言流畅。（30分） 2.请在下列观点中找出与张副部长观点不一致的观点，并在它的下面具体说明为什么不一致（说出张副部长的观点即可）。（15分） A.对家庭富裕一点的学生可以再多收一点学费。 B.领导重视与否，直接决定着我们教育的成败。 C.现在大学的学费是按学校日常运行成本和培养成本的25％的比例收取的。 D.清华、北大等重点大学的收费并不高，收费高的就是那些普通高校。 E.对不拿钱开办助学贷款的省份就调减一些招生计划，就不给设博士、硕士点，这无济于事。 3.请结合给定资料就保证贫困学生读大学的问题，给教育行政主管部门写一封建议信。要求：意见中肯，内容充实，重点突出，语言得体，格式规范；字数1000～1200字。（55分） 2006年安徽省公务员考试《申论》真题参考答案 1.答案提示张副部长主要谈了大学生因贫困而不能上大学的原因和对策。原因有以下几点：（1）部分学生不了解国家政策，没有寻求政府和学校的帮助。（2）某些地方政府以地方财政吃紧为理由，而对助学贷款不热心。（3）银行出于风险的考虑，也对助学贷款冷漠。（4）目前大学的学费偏高，一方面是培养成本的问题，另一方面是某些大学巧立收费项目，提高收费标准。（5）最大问题是政府投入不足。对策有：教育部将联合财政部做地方政府工作，加大投入，并采取多项措施降低银行风险；提高学生的诚信意识，共同推进助学贷款的良性发展；对乱收费的学校要严厉查处，同时学生应下功夫了解国家政策，积极寻求学校的帮助。 2.答案提示观点不一致的选项有A、C、D、E。 A项，要稳定现有的收费标准，绝不允许再提高标准。 C项，学费的标准是按生均日常运行成本的25%收取的。 D项，清华和北大等重点大学的收费不高，而越是一般的学校或差一点的学校收费高。 E项，调减一些招生计划，不给设博士、硕士点了，是教育部在现有职责范围内所能采取的最大措施。 3.答案提示关于保证贫困学生读大学的建议尊敬的教育部领导: 教育是一个国家未来的希望所在，高等教育更是一个国家前进的重要推动力，肩负着培养国家栋梁的重任，承担着塑造民族创新精神的责任。改革开放三十年来,中国的高等教育已实现跨越式发展，为中国的经济腾飞和民族复兴提供了人才保障。但在中国高等教育迅速发展的过程中，由于种种原因，高校中经济困难学生的数量也在较快增加，贫困生现象日益突出，并呈逐年迅速上升趋势。我们常在报纸、杂志、网络等媒体中看到，某地某位新生考上大学，但由于高昂的学费，被拒之门外,甚至发生学生自杀或家长因为交不起学费感到无脸面上吊自杀等恶性事件，让人扼腕叹息。贫困已经严重影响了学生的学业完成，有些甚至影响到了学生的心理健康，乃至造成犯罪。高校贫困生问题已经成为一个带有普遍性的社会问题。为解决这一社会问题，保证贫困大学生读大学，要做好以下几方面的工作。（1）加强高中阶段的政策宣传工作。避免因不了解国家政策而放弃上学机会，甚至酿造悲剧的情况出现。各高校要设立新生入学“绿色通道”，保证考上大学的贫困大学生先报名上学，然后再解决经费问题。（2）加大勤工助学的范围和额度。学校方面要在后勤、教学与科研等方面尽可能多地提供一些勤工助学的岗位，使贫困大学生能通过自己的劳动解决部分求学费用。这样既可以让学生通过勤工助学，取得部分收入，补贴生活；又可以让学生体验生活，增强动手能力，为将来的就业打下基础。（3）联合财政部门，加大财政针对贫困学生的奖学金、助学金和困难补助等项目的支持力度。对于一些特困生，学校还可以实行减免其学费的办法，使特困生也能够得到接受高等教育的机会。（4）借助民间力量帮助贫困大学生上学。鼓励企业和个人设立助学基金。通过其他政府部门如民政部门、团委、妇联等部门的相应捐助渠道募集资金。 (5)加强对学校学费的督查工作。严厉查处学校的乱收费情况。该撤职的要撤职，该没收的要没收。对出问题的学校要减少其招生名额。（6）加强对贫困生的思想和心理健康教育，关注他们的精神世界。在心理上帮助贫困大学生树立奋发向上、积极进取的心态与价值体系，积极引导贫困生自强不息、奋发努力，切实保障贫困生身心的积极健康发展。（7）完善助学贷款政策。扩大和完善助学贷款的额度和机制。首先要建立个人的诚信机制，建立学生诚信档案，使个人的借贷情况有例可查，加强学生的诚信教育，促使学生能够按时还款。联合财政部门，改革财政贴息方式、延长还贷年限、通过招标方式确定经办银行、建立贷款风险防范与补偿机制等。同时，要有明晰的司法解释和法律制裁手段。只有这样，助学贷款才能真正落到实处，从而保证贫困大学生顺利完成学业。建立健全贫困生扶助制度，已经迫在眉睫，刻不容缓！以上建议如合理可行，望能采纳并施行。谢谢！ ×× ××年××月××日 ----------------------- 1	0	negative_file/2006年安徽省公务员考试《申论》真题及参考答案.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|总裁办公室接 \|岗位编 \|0002005 \|所在部门 \|总裁办公室 \| \| \|待员 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|总裁办公室副主任 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各部门 \| \|外部关系 \|集团所属单位 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|总裁办公室副主任 \| \|轮换岗位 \|总裁办公室秘书、总裁办公室机要员、总裁办公室档案管理员 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责对集团客户信息的接收、记录工作；负责样品室的日常管理工作以及来访活动中的\| \|产品讲解工作；协助办公室主任、副主任办理正式性来访活动的准备工作；负责集团礼\| \|品的购入与发放管理；负责集团通讯、餐饮、住宿费用的日常管理。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、接受客户信息及处理 \| \|(1)、接受与收集客户咨询、建议等[提报] \| \|(2)、协助处理用户咨询、建议、投诉等[提报] \| \|(3)、协调经销商与公司的产品代理业务纠纷[提报] \| \|2、领导预约管理 \| \|(1)、公司客户预约会见公司领导[承办] \| \|(2)、公司员工预约向公司领导汇报工作[承办] \| \|(3)、政府及上级部门预约会见公司领导[承办] \| \|(4)、协助公司领导预约会见员工、客户及其他人员[承办] \| \|3、样品室管理 \| \|(1)、整理样品室的产品摆放[承办] \| \|(2)、样品室部分产品的常规性调换与补充[承办] \| \|(3)、样品室部分产品价格牌的常规性调换与补充[承办] \| \|(4)、样品室部分产品及企业宣传资料的常规性调换与补充[承办] \| \|(5)、样品室展品、摆放、卫生等情况常规性检查[承办] \| \|(6)、样品室环境卫生的日常维护[承办] \| \|(7)、样品室供电设备及其他设备的检查与维护[承办] \| \|(8)、样品室展台的日常维护与常规性建设[承办] \| \|(9)、样品室展品运行情况的常规性调试[承办] \| \|(10)、重大参观活动期间的样品室大规模调整[承办] \| \|(11)、样品室讲解员的接待礼仪培训[承办] \| \|(12)、样品室讲解员的产品专业知识及企业知识培训[承办] \| \|(13)、样品室展品的实物登记台帐的管理[承办] \| \|(14)、样品室展品及宣传品的交接与登记[承办] \| \|(15)、样品室展品及其他设备帐实不符问题的处理[承办] \| \|4、对外接待 \| \|(1)、接受有关方面正式性来访的文件、电话、传真[承办] \| \|(2)、依据批示通知有关参加接待[承办] \| \|(3)、与参与接待的领导或人员进一步沟通接待活动事宜[承办] \| \|(4)、正式性来访接待活动样品室、会议室、礼品、车辆等准备[承办] \| \|(5)、正式性来访接待活动的实施[承办] \| \|(6)、正式性来访餐饮及住宿等事项的安排[承办] \| \|(7)、接受政府及上级主管部门临时性来访的预约事项[承办] \| \|(8)、政府及上级主管部门临时性来访活动的登记[承办] \| \|(9)、业务单位来访接待[承办] \| \|(10)、核实业务客户来访的意图、行程、背景等各方面的资料[承办] \| \|(11)、协调有关部门及人员参与业务单位来访的具体活动[承办] \| \|(12)、各类来访活动的车辆、行程、会议室、水果、接待设备及资料等具体事务安排[ \| \|承办] \| \|(13)、各类来访活动的欢迎字幕准备工作[承办] \| \|(14)、各类来访活动的陪同及样品室讲解[承办] \| \|(15)、所属企业客户参观样品室[承办] \| \|(16)、为所属企业协调参观其他企业生产现场事宜[承办] \| \|(17)、上报和取送有关接待文件资料[承办] \| \|(18)、每天更换欢迎字幕；制做宣传标语[承办] \| \|5、电话接待 \| \|(1)、客户电话联系集团高层领导[承办] \| \|(2)、向集团领导汇报客户电话联系的相关事宜[承办] \| \|(3)、向客户电话反馈领导意见[承办] \| \|(4)、向有关职能部门、所属企业及人员转达领导对客户联系事宜的处理意见[承办] \| \|(5)、接受客户或其他内部人员的电话咨询[承办] \| \|(6)、接受客户的电话投诉事宜[承办] \| \|(7)、接受和处理客户的电话业务洽谈事宜[承办] \| \|(8)、协调有关部门和单位处理客户电话反映的问题[承办] \| \|(9)、电话接待登记[承办] \| \|(10)、电话接待信息阶段统计和分析[承办] \| \|6、信函处理 \| \|(1)、处理每天的来信来函[承办] \| \|(2)、每天来信来函登记[承办] \| \|(3)、将集团领导的处理意见及信件转发到相关部门、单位及人员[承办] \| \|7、礼品管理 \| \|(1)、确定礼品价格并购买、结帐[承办] \| \|(2)、礼品的接受、入库、归类[承办] \| \|(3)、办理各部门申请、领用礼品[承办] \| \|(4)、发放礼品[承办] \| \|8、餐饮及住宿费用管理 \| \|(1)、安排领导在外宴请客户定餐事宜[承办] \| \|(2)、登记餐费报销[承办] \| \|(3)、找领导申请报销[承办] \| \|(4)、为来访客户预定住宿宾馆[承办] \| \|(5)、为集团领导外出安排住宿[承办] \| \|9、交通安排 \| \|(1)、为各部门办理机票、火车票预定以及送票事宜[承办] \| \|(2)、为各部门安排商务用车[承办] \| \|10、通讯费用管理 \| \|(1)、每月交纳固定电话及手机费用[承办] \| \|(2)、登记集团人员电话费用报销[承办] \| \|(3)、核对帐单，并根据消费帐单，分列部门费用[承办] \| \|(4)、编写集团通讯费用审核通知并请示领导签字[承办] \| \|(5)、制定每月固定电话及手机费用考核表[承办] \| \|11、通讯设备管理 \| \|(1)、办理集团固定电话、移动电话的设备管理事务[承办] \| \|12、领导办公室整理清洁 \| \|(1)、清理会议室及四楼总裁办所属仓库[承办] \| \|(2)、打扫领导办公室[承办] \| \|(3)、打扫会议室卫生[承办] \| \|13、综合管理 \| \|(1)、办理集团领导印制名片事宜[承办] \| \|(2)、办公室设施的维修、维护[承办] \| \|(3)、领导其他工作（定餐、派车等）[承办] \| \|14、程序文件管理 \| \|(1)、收集分析管理漏洞或存在的缺陷[承办] \| \|(2)、组织公司文件相关人员进行讨论[承办] \| \|(3)、制定、修订部门管理程序文件[承办] \| \|(4)、程序文件的讨论、再修订、会签[承办] \| \|(5)、管理程序文件发布、宣贯、执行[承办] \| \|15、临时性工作 \| \|(1)、为业务关系单位协助与集团相关的业务[协办] \| \|(2)、统计本部门男女职工工作服型号并到人力资源部量体[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|社交能力（社交偏好性） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、接受客户信息及处理 \| \|(1)、协调经销商与公司的产品代理业务纠纷[提报] \| \|2、样品室管理 \| \|(1)、样品室部分产品的常规性调换与补充[承办] \| \|(2)、样品室部分产品及企业宣传资料的常规性调换与补充[承办] \| \|(3)、样品室展品运行情况的常规性调试[承办] \| \|(4)、重大参观活动期间的样品室大规模调整[承办] \| \|(5)、样品室讲解员的接待礼仪培训[承办] \| \|(6)、样品室讲解员的产品专业知识及企业知识培训[承办] \| \|(7)、样品室展品的实物登记台帐的管理[承办] \| \|(8)、样品室展品及宣传品的交接与登记[承办] \| \|(9)、样品室展品及其他设备帐实不符问题的处理[承办] \| \|3、对外接待 \| \|(1)、正式性来访接待活动样品室、会议室、礼品、车辆等准备[承办] \| \|(2)、各类来访活动的陪同及样品室讲解[承办] \| \|4、礼品管理 \| \|(1)、礼品的接受、入库、归类[承办] \| \|(2)、办理各部门申请、领用礼品[承办] \| \|5、通讯费用管理 \| \|(1)、每月交纳固定电话及手机费用[承办] \| \|(2)、登记集团人员电话费用报销[承办] \| \|(3)、核对帐单，并根据消费帐单，分列部门费用[承办] \| \|(4)、编写集团通讯费用审核通知并请示领导签字[承办] \| \|(5)、制定每月固定电话及手机费用考核表[承办] \| \|6、通讯设备管理 \| \|(1)、办理集团固定电话、移动电话的设备管理事务[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|社交能力（社交偏好性） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|倾听技能 \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力、外语能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|倾听技能 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|外语能力 \|	0	negative_file/总裁办公室接待员0002005工作说明书.doc
第十部分企业策划制度希波企业形象统一规范使用的有关规定一、集团所有部门涉及到使用公司视觉形象的，必须严格遵守集团VI手册执行。二、手册中的标准字、标准色、标准组合及尺规图示均为不可改项，各地在实际应用过程中要根据集团企划部提供的电子文件等比例缩放应用。来自资料搜索网(www.3722.cn) 海量资料下载三、关于标志的使用位置，黑白稿及单色稿应用说明，以及彩色使用说明等项，要按照企划部下发的广告及印刷品商标使用规范图示所列标准执行。四、希波集团有限公司出品都必须统一使用“清真”和“中国佳木斯伊斯兰教协会监制”字样和清真图标。五、不加“清真”字样和清真图标的希波产品形象由希波集团佳佳食品厂规范使用，注明厂址：希波集团佳佳食品厂，电话号码、邮编、卫生许可证编号都必须如实更改。六、ISO9000及绿标标识的设置方法须征求品控部及绿标申办部门意见，并按照国家相关法规条文设计。关于各种广告、宣传品设计、审批制作验收的有关规定本规定所指广告及宣传品包括：产品包装、各种广告物（影视广告、灯箱广告、宣传画、广告片、标语幅、明信片等）、促销活动及用品（各种活动、产品展销会、牌匾招牌等）、新闻报导稿及事物用品（信封，名片、稿纸、表格、文具等）。凡是公司对外广告活动、新闻报导、促销活动及办公所需的各种体现企业形象的有形物品。一、设计审批 1、宣传品的设计由设计部经理负责，自行不能设计的在总经理批准同意后，委托外部设计机构，各种设计均须形成书面设计方案，书面设计方案由设计部保留底稿，存档备查。 2、总经理同意批示的设计方案和对外的新闻稿件形成后再由总经理进行审批签字同意后方可实施。二、制作加工（印制） 1、凡需要批量制作或加工的以上宣传品及办公用品各部门负责人须将具体数量。以及所需费用报总经理审批签字同意后方可执行。 2、总经理签字同意实施后，经办人须要求承揽加工单位签字加工合同书，合同书按公司合同的有关规定进行办理。三、验收凡是签订协议的广告宣传品制作完毕后由企划副总及设计员、合同经办人进行验收，验收依据集团总经理批示的设计方案和协议所列条款进行验收，数量、质量及价格问题按照谁经办、谁签合同、谁负责的原则。验收合格后登记入库、统一保管。销售部门根据需要按手续领取。四、备注总经理外出期间，电话请示集团总经理，经集团总经理电话同意授权或传真授权后既可实施。关于对外承办影视广告、报刊广告的规定一、凡是要在影视、报刊上做的广告，必须由经办人等事先用书面材料写清要承办广告的理由、内容、所播放的天数、所需费用报主管领导审批，部门领导承办业务需交总经理审批后方可履行。二、领导同意批准后，联系电视台和报社业务，不许用电话通知敲定，必须有经办人前去办理，并有书面手续。三、电视广告滚动字幕确定播放天数，并由部门领导责成监播人收看验收。四、公司财务在付广告费用时必须有承办人签字、主管领导签字，并有监播人签字方可付款。[pic] 五、在外地承办广告业务人员也按此规定办理。广告监播、验收办法一、凡属希波集团公司广告，均需监播验收。二、央视广告由公司广告部负责验收监播。三、地方广告监播，监播由经销商委托专人和品牌经理负责，并分别进行监播验收四、中央广告。地方广告签订合同时要求指定监播人并在合同后明确监播人签字。五、验收要求对播放时间、时段、内容、频次等填报监播单并附详细记录和经销商意见。六、中央、地方广告播放，监播单要求7天上报一次。七、监播汇报时间为1个月，每月6日前将监播单上报企划副总签字后，上报至公司董事长和销售总监签字，附广告合同，报至集团财务部存档。关于户外广告申请的规定为提高户外广告发布效果，特对广告申请规定如下：一、商场在申请户外或商场内广告时，除按《关于广告、促销活动报销规定》将所需资料寄回公司外，还必须将该广告位置各个角度的效果照片（包括正前方远、近照片，侧面照片）寄到销售管理部，并附该广告位置前后、左右、上下各有哪些建筑或设施、距地面高度、说明不详细的申请，一律不予办理报批手续。二、大型批发市场、超市的广告牌应选择正门附近广告位，和冰柜正上方及冰柜附近柱子上的广告位，冰柜正上方或附近柱子上的广告牌底边不能高于冰柜 2米。三、如市场人员因实际情况，需在广告牌上加注一些内容，如经销热线、经销商名称等，应在申请中写明，所有广告必须由集团公司设计部统一设计。原包装改版、重新制版的审批程序规定希波系列产品在更换包装或制订新产品包装时应按以下程序办理：一、审核 1、设计出的样稿及包装形式说明要经管委会成员及品控部经理、采购部经理共同探讨，审批签字后方可订稿。 2、新设计的产品或包装物说明应将包装形式、内外结构，开启方式、重量及其正负差、产品保质期使用材料、所需包装设备、生产日期打印设备、封口设备等详细情况写明，并经以上人员及领导论证，审批签字后方可制作。二、订稿 1、新设计的包装及样稿制版前必须选用所设计材料做出与样稿相同的颜色、画面及形式的实样包装物不少于6个，装入实际产品，放入佳木斯两大市场（华联商厦、百货大楼）冷冻内进行15天试验和对比，上述人员都要到商场进行检验、对比，并广泛征求商场营业员及消费者意见，经过15天的检验、对比，确认此包装符合形象、美感、品牌的要求及能够保护产品，满足储存运输、碰撞及生产便利的需求，以上人员全部签字后方可制版、确定。 2、两个品种以上的多系列产品在第一次制版时，应制作不超过两个品种的实样包装通过冷柜15天检验、对比、签字后再制作其它品种版。三、试销 1、新设计的包装制出版后，以包装生产厂家最小生产量为标准生产包装物，原则上不多于1至3万个包装物。 2、投入生产后的新包装产品，应销售到销售公司指定的一个市场上进行试销，待销公司反馈信息后，方可决定是否批量订货及投产。四、经以上程序审核制作的包装袋或纸盒。新品立项研制、包装设计、广告设计的程序规定为规范我公司新项目立项研制、新产品投入生产、新包装立项设计、广告设计等工作的顺利进行，现对各相关部门工作程序做如下规定：一、新品立项程序规定： 1、成立希波集团新品立项小组（见后附）研发部根据市场和销售公司的需求，确定研制产品。立项小组通过，经集团总经理审批后，确定立项并开始研发程序。同时向相关部门提供研发计划进度表，以便各相关部门协同工作。 2、新品研制成功后，经新品立项小组对其价格、口味、包装、规格等进行审核通过后，由新品试销部进行试销，在试销过程中，将新品的产品、价格、规格、包装、口味及所针对的消费群体予以确定，经立项小组审批通过后，进入产品销售阶段。 3、新品经立项小组审批通过后，由企划部、销售总监、综合计划部共同那出新品上市方案。报集团总经理通过后执行。二、包装设计程序规定： 1、新产品及新项目在立项小组通过立项时，企划部便开始对该项目进行设计规划。 2、产品通过立项后，研发部会同品控部对该产品包装袋、包装箱的材质、尺寸、规格以及该产品的食用方法、产品说明、生产批号、卫生许可、产品配料表等资料进行确定，并将确定后的结果书面通知企划部。 3、企划部根据研发部、品控部确定的材料进行设计并在产品试销前制订出整体设计方案，相关各部门会签后报集团总经理审批。 4、总经理审批通过后的设计方案，由企划部提供设计光盘及相关设计样稿交给综合计划部。 5、综合计划部根据新品上市方案，安排厂家制版印刷、下达生产计划等相关事宜。 6、在公司对新产品进行规格调整、形象改换等方面调整时应由、企划部、销售公司总经理、综合计划部制订整体方案，报经集团总经理审批后，企划部按审批方案进行包装设计；综合计划部按照此方案联系制版、印刷事宜并安排生产计划与新旧包装物的对接工作。三、广告设计程序规定： 1、在销售公司申请进行广告宣传、POP等促销宣传用品设计时，应先由区域销售公司经理签字确认，财务经理审核批准、综合计划部经理签字并报集团总经理同意后方可由企划部进行设计。 2、企划部根据集团公司发展需要设计的央视、地方广告、各市场的车体、站牌、等广告由企划部请示集团总经理后进行设计。 3、各部门如有需要设计宣传单、宣传画、宣传标贴及产品包装等工作时，应上报综合计划部审批后再由企划部进行设计。[pic] 4、在工作中如有不知是否进行立项设计或有不明确设计方向及研制过程中有变动；或有工作不明确时应及时与综合计划部沟通，或召集综合计划部、企划部、研发部、销售公司、财务部、生产部等相关部门进行沟通，并将沟通的结果上报集团总经理审批后，再进行下一步的研究设计。四、媒介计划的制定与执行流程： 1、市场销区主管根据市场销售需要，以书面形式提出该销区的月及年广告计划。 2、广告部根据该计划所描述的广告目标制定媒介方案。 3、媒介方案返回该销区经该销区负责人认可后签字返回报批。 4、方案经财务部审核符合费用标准后，由企划副总批复。 5、该计划所列之预算由企管部负责人进行价审，价审通过后即可执行。 6、广告媒介计划总投放额超过企划副总权限的，由企划副总报请集团总经理批复。 7、媒介计划所列之内容由该销区主管负责人在规定的发布时间内落实，并保证落实效果。 8、该媒介投放效果随时经由公司企管部市场监察人员进行监察，并出具监察报告，以证明投放实效。 9、广告部其他工作经企划副总签字认可后即可执行，但需经企管部负责人对发生费用的工作内容进行价审。希波集团印刷包装封样程序的规定为简化封样工作程序，提高工作效率，对我公司产品包装印刷时封样程序做如下规定：公司在有新产品上市或原产品改包装时，包装物设计完成后，由企划部出制作该包装的制版光盘及彩稿，并及时交综合计划部。综合计划部或分公司采购部负责将包装制版光盘及彩稿邮至加工厂家。在加工厂家制版及初次印刷此包装时由企划设计人员负责与厂家沟通，要求供应厂家按照我公司制作的光盘进行制作，企划部对初次印刷的包装样稿或样袋进行封样。封样时要求印刷厂家把制作好的样稿或样袋（一式三份）邮至我公司，或由厂家技术人员带样稿或样袋（一式三份）来我公司与企划部进行沟通封样。如有急需使用的包装印刷时可由我公司设计人员去厂家进行封样。企划部进行封样签字后的样稿或样袋交品控部、采购部各一份，以备到货时做验收样袋。	0	negative_file/第十部分企业策划制度(DOC 9页).doc
《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 往期提问回顾，欢迎用下面两个方法找到，更多宝藏等着你方法一：戳http://jane7.com/forum.php?mod=viewthread&tid=76048&extra=page=1 方法二：搜索【简七论坛】-课程页【跟简七学理财】-【答疑汇总：课程答疑整理汇总列表】 16.7房产小结课第一部分：知识点回顾我到底应不应该买房子？（16.1课）先从需求出发；对自己买房的资格和能力做出判断。怎么买房子最划算（16.2课、16.3课、16.4课）贷款买房很划算贷款怎么贷？ -商业贷款、公积金贷款、组合贷款 -等额本息、等额本金不要忽视税费如何挑选房子？（16.5课、16.6课）自住房： -如果预算有限，那么自住房首要关注5年内的确定刚需； -主要把握的是两大维度，地段和房子本身投资房： -要避免进入投机的陷阱 -可以按三步走：一选城市、二选地段、三选房子本身是否优质第二部分：拓展阅读关于房子，我为你整理的31个精华帖 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzA3MjI2NQ==&mid=2650611951&idx=1&sn=ea0c5413fe8c24a995cc0dc08e147ebf&chksm=be95150989e29c1fcb113397915e172afd41043c344f8b497a321bc1482defae5c116710485f&scene=21#wechat_redirect 2 1	0	negative_file/跟简七学理财16.7 房产小结课-学习手册.docx
东浦镇中心幼儿园毛毛活动目标： 1、学习用数图形的方法，测量面积，比较面积大小。 2、培养幼儿主动探索、尝试的精神，发挥幼儿的创造性思维。 3、培养幼儿耐心、细致的品质。活动准备： 1、画有坐标点和花园的作业纸每人两份；铅笔、橡皮每人一份 2、正方形图形若干；小动物若干活动过程：一、引出课题小朋友，你们看，这是谁？（出示小猪）小猪在这块土地上建造了一个大花园，（出示花园）老师要来做回设计师，帮小猪把这个花园打扮的漂亮一些。二、学习活动小朋友，花园铺好了，漂亮吗？那么这个花园有多大呢？不知道了吧！那么老师再问你，这个花园有多少个正方形合起来那么大呢？ 1、小朋友点数正方形（默数） 2、师幼齐数（老师一个个拿下来数） 3、小结：用什么方法不容易出错小结：这个花园有18个正方形合起来那么大。三、引导实践刚才我们用什么方法知道了花园的大小（数正方形）可是这样一个一个的放上去，再一个一个地拿下来数是不是太麻烦了。你们还有其他更简单更方便的办法吗？老师给你们带来了小鸡、小兔、小猴、还有小羊的花园，我们来试试算算他们的花园都有多大？ 1、幼儿尝试。通过尝试，用自己的方法得出花园的面积有多大？并把结果记录在（）里。 2、讨论、交流 a你算的花园有多大？你用什么好办法知道的？ b我们用什么样的方法才不容易出错？ c你觉得谁的办法最好？（做标记、标数字） 3、再次尝试：用一边数一边做记号或标数字的方法，准确得出花园的大小。 4、总结：原来他们的花园虽然形状不一样，可是他们的大小都一样。四、比较大小小兔和小公鸡看到小动物们都设计了一样大小的花园，又给自己的花园做了修改，还铺上了漂亮的颜色，你们想不想看看？（教师出示两个相同个数三角形、不同个数正方形的花园）可是他们却吵了起来，小兔说：“我的花园大。”小公鸡说：“我的花园才大呢！ ”小朋友我们来给他们帮帮忙，到底他们俩的花园谁的更大一些呢？ 1、说说两个花园与刚才相比，有什么不一样的地方？（多了三角形） 2、那我们用什么方法呢？（分别数出正方形的个数和三角形的个数填在相应的（）里 3、幼儿猜测谁的面积大 4、教师验证结果。老师将正方形和三角形拿下来，放成上下两排做对比，得出小公鸡的花园要比小兔的花园大。 5、给小公鸡的花园打上★★，给小兔的花园打上★。五、幼儿练习（引导幼儿算出正方形和三角形个数都不一样的花园面积）小公鸡得知了这个消息后，可不服气了，它又悄悄地在自己的花园上加了两个三角形，它想：小兔只比我多了一个正方形，现在我比你多两个三角形，这回我的花园肯定比小白兔的大了！小朋友，小公鸡的花园真的比小白兔的大吗？请你们赶紧仔细想一想。 1、幼儿回坐位操作练习后猜测大小 2、教师引导得出结论（引导幼儿得出两个三角形的大小等于一个正方形的大小） 3、给小兔也加上一个五角星。六、活动延伸小朋友，你们知道两个正方形和四个三角形谁大谁小呢？明天告诉你们自己的老师好吗？	0	negative_file/大班数学教案：谁的花园大.doc
安兴纸业（深圳）有限公司公司职位说明书 2004年版 \|职位名称 \|行政总监 \|职位编号 \|GO005 \| \|所在部门 \|总经理室 \|岗位定员 \|1人 \| \|直接上级 \|总经理 \|工资等级 \| \| \|直接下级 \|秘书、资讯、司机、保安 \|职位类型 \|管理类 \| \|所辖人员 \|15 \|岗位分析日期 \|2004.05.10 \| \|职位定位： \| \|根据公司的发展战略及经营管理目标，负责组织策划公司企划工作，制定中高层管理干部 \| \|培训、考核评估办法，负责日常行政办公及企业文化建设工作，配合总经理共同建设中高 \| \|层管理团队，执行总经理决议，认真履行行政监督、检查、考核评估职能，协助处理集团 \| \|事务。 \| \|工作关系： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职责与工作内容 \| \|序号 \|工作职责与工作内容 \|顾客 \|应负责任 \| \|1 \|根据公司的发展战略与经营管理目标，负责组织策划企\|各部门 \|主要职责文件 \| \| \|业发展计划，制定经营方针、质量方针和管理指导思想\| \|覆 \| \| \|，制定公司管理制度，规范工作流程，推行目标管理，\| \|盖率 \| \| \|落实专项工作。 \| \|项目实施完成 \| \| \| \| \|率 \| \|2 \|根据公司的发展战略与经营管理目标，负责中高层干部\|中高层干部\|培训计划实施 \| \| \|培训规划， \| \|率 \| \| \|开展培训需求调查，制定培训计划，编制培训大纲，策\| \| \| \| \|划培训课程， \| \| \| \| \|实施培训，组织培训效果评估与跟踪。 \| \| \| \|3 \|根据公司的发展战略与经营管理目标，负责中高层干部\|中高层干部\|述职考核及时 \| \| \|绩效考核、 \|总经室员工\|率 \| \| \|述职评估工作，测量、评估中高层干部阶段性行为绩态\| \|绩效考核及时 \| \| \|、工作绩效； \| \|率 \| \| \|负责总经室员工绩效面谈、考核、反馈工作 \| \| \| \|4 \|根据公司的发展战略与经营管理目标，负责企业文化规\|各部门 \|内部顾客满意 \| \| \|划，中高层 \| \|度 \| \| \|干部沟通、组织召开员工大会，检查各部奖惩实施工作\| \| \| \| \|，提升内部 \| \| \| \| \|顾客满意度。 \| \| \| \|5 \|根据公司的发展战略与经营管理目标，负责总经理日常\|各部门 \|内部顾客满意 \| \| \|行政办公事 \| \|度 \| \| \|务处理，上传下达，及时提供资讯服务，定期向总经理\| \| \| \| \|汇报工作， \| \| \| \| \|负责总经理办公会议组织策划工作，协助处理集团事务\| \| \| \| \|。 \| \| \| \|6 \|根据公司的发展战略与经营管理目标，负责门禁管理，\|各部门 \|安全工作 \| \| \|员工行为规 \| \|重大责任事故 \| \| \|范检查，负责安全生产检查、落实整改安全隐患，负责\| \|环境指标达标 \| \| \|厂区安全保 \| \|率 \| \| \|卫工作，维护正常的工作、生产和生活秩序。 \| \| \| \|工作权限 \| \|1、执行总经理指令，对各部门工作的行政检查权 \| \|2、行政办公费用、后勤管理费用的审批权 \| \|3、公司中高层管理干部违纪行为的处罚权 \| \|4、总经室员工核薪、晋升、奖惩、辞退审批权 \| \|5、对公司行政车辆的安全检查、管理权 \| \|6、执行总经理其它工作授权 \| \|任职资格 \| \|教育水平 \|大学本科以上学历 \| \|专业知识 \|人力资源及行政管理知识、组织行为学、企业管理知识和法律知识 \| \|工作经验 \|8年以上工作经验，5年以上行政人力资源管理经验，3年以上行政人力资源经 \| \| \|理任职经验 \| \|个人素质 \|正直、原则性强、合作精神，服务意识、亲和力 \| \|基本技能 \|规划能力、组织能力、协调能力 \| \|专业技能 \|行政执行能力、识别人才的能力、培养人才的能力、评价人才的能力 \| 行政总监年度考核量表 KHB-SGB-001 \|职位名称\|行政总监 \|任职人员:\|高友田 \|直属主管姓名\|姚锦东 \| \|: \| \| \| \|: \| \| \|职位类别\|管理类 \|直属部门:\|总经理室 \|主管职位: \| \| \|: \| \| \| \| \| \| \|考核期间\|2004年1月1日至2004年12月31日 \|考核性质: \|年度考核 \| \|: \| \| \| \| \|序号 \|绩效项目 \| \|被考核人签署: \|考核人签署: \| \| \|日期: \| \| \| \| \|日期: \| \| 行政主管季度考核量表 KHB-SGB-001 \|职位名称\|行政主管 \|任职人员:\|高友田（兼） \|直属主管姓名\|姚锦东 \| \|: \| \| \| \|: \| \| \|职位类别\|管理类 \|直属部门:\|总经理室 \|主管职位: \| \| \|: \| \| \| \| \| \| \|考核期间\|2004年1月1日至2004年12月31日/每季 \|考核性质: \|季度考核 \| \|: \| \| \| \| \|序号 \|绩效项目 \| \|被考核人签署: \|考核人签署: \| \| \|日期: \| \| \| \| \|日期: \| \| 行政总监/主管考核指标说明书 1. 财务指标（2个） 1. 过失责任经济损失额（季度指标） 1.1定义：因行为人不认真履行工作职责、违章作业、玩忽职守等过失行为而造成公司直接经济损失额度。 1.2指标：损失额 ≤ 2000元/季 1.3计算方法：过失责任经济损失额＝季度过失行为造成的直接经济损失金额总和。 1.4测量依据：《季度过失责任经济损失统计表》，测量部门：财务部 1.5 行动方案：加强工作职责流程学习，强化工作责任心 2. 重大责任事故（年度指标） 2.1定　义：行为人故意和过失行为造成公司直接经济损失额3000元以上事故的总次数。 2.2指　标：零次。 2.3计算方法：年度重大事故的总次数。 2.4测量依据：重大责任事故统计表，测量部门：财务部 2.5行动方案：加强制度学习，强化工作责任感二、顾客指标（4个指标） 1、绩效考核及时率（季度指标） 1.1 定义：在规定时间内实际完成考核人数与计划考核人数的比率 1.2 指标：及时率≥ 90% 1.3 计算方法：实际完成考核人数 ÷ 计划考核人数 × 100% 1.4 测量依据：季/年度绩效考核成绩统计表，测量部门：人力资源部 1.5行动方案：制订考核工作文件，规范考核工作流程 2、述职考核及时率（年度指标） 2.1 定义：在规定时间内实际完成述职考核人数与计划考核人数的比率 2.2 指标：及时率＝100% 2.3 计算方法：实际完成述职考核人数 ÷ 计划考核人数 × 100% 2.4 测量依据：年度述职报告，测量部门：总经理室 2.5行动方案：制订述职考核工作文件，规范述职考核工作流程 3、环境指标达标率（季/年度指标） 3.1定义：环境检测指标实际达标数与计划送检指标数的比率 3.2指标：达标率=100% 3.3计算方法：环境检测指标实际达标数 ÷ 计划检测达标指标 × 100% 3.4测量依据：环保局检测报告，测量部门：总经理室 3.5行动方案：制定污水处理、环境管理程序文件 4、内部顾客满意度（年度指标） 4.1定义：内部顾客（员工）对本部门各项工作的实际感受程度（期望值） 4.2指标：≥ 72% 4.3计算方法：年度内部顾客满意度调查评分总成绩÷调查次数 4.4测量依据：内部顾客满意度调查表，测量部门：人力资源部 4.5行动方案：全员参与，提高服务意识，提升工作品质三、内部流程（1个指标） 1. 主要职责文件覆盖率（季/年度指标） 1.1 定义：部门主要职责文件数与公司质量手册计划完成总项数的比率 1.2 指标：覆盖率≥ 85% 1.3 计算方法：主要职责文件数 ÷　质量手册计划完成总项数 × 100% 1.4 测量依据：文件清单，测量部门：总经理室 1.5行动方案：明确工作职责，完善各岗位工作职责文件四、学习成长（3个指标） 1、培训计划实施率（季/年度指标） 1.1定义：实际培训质效满意项目数与计划培训项目数的比率 1.2指标：实施率 = 100% 1.3计算方法：实际培训质满意效项目数÷ 计划培训项目数 × 100% 1.4测量依据：培训计划实施率统计表，测量部门：人力资源部 1.5行动方案：制订培训控制程序、实施培训分级管理 2、人员流动率（季/年度指标） 2.1 定义：部门季度实际流动人数与部门编制人数的比率 2.2 指标：流动率≤20% 2.3 计算方法：部门季度实际流动人数 ÷ 部门编制人数 × 100% 2.4 测量依据：人员流动率统计表，测量部门：人力资源部 2.5行动方案：加强内部沟通 3、项目实施完成率（年度指标） 3.1定义：年度实际完成项目与年度计划完成项目的比率 3.2指标：≥ 80% 3.3计算方法：年度实际完成项目　÷　年度计划项目× 100% 3.4测量依据：项目统计表，测量部门：总经理室 3.5行动方案：按照项目管理办法，实行项目专项管理特别说明：行政总监考核指标8个，其中季度6个，年度8个，由于季度、年度指标有重叠，所以共计10个考核指标。 ----------------------- 同僚职位名称生产技术总监物流总监营销总监　行政总监总经理直接下属职位名称秘书、资讯司机、保安集团外部业务下属职位名称	0	negative_file/行政总监职位说明书与考核量表-高友田2004.05.12.doc
钱啤集团终端促销员管理手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司 2002．3 目录一．促销员的类型 3 1．专职促销员 3 2．兼职促销员 3 3．临时性促销员 3 二．促销员招聘与培训 3 1．促销员的招聘 3 （1）专、兼职促销员 4 （2）临时性促销员 4 2．促销员的培训 4 （1）培训的内容 4 （2）培训的方法 4 （3）上岗与考核 4 三．促销员的薪资与管理 6 1．专职促销员的薪资 6 （1）保底工资 6 （2）奖励工资 6 （3）考评系数 6 （4）专职促销员薪资 6 2．兼职促销员的薪资 8 （1）基本工资 8 （2）奖励工资 8 （3）考评系数 8 （4）兼职促销员薪资 8 3．临时性促销员的薪资 8 （1）临时促销员的薪资支付方法 8 （2）薪资设计的注意事项 9 四．促销员费用归属 9 一．促销员的类型对于销售量达到一定基本量的终端可派驻专职促销员；在销售量达到基本量但终端不允许派驻专职促销员，或对于具有展示、拦截竞品等战略意义、但销售量没有达到基本量的特殊终端可派驻兼职促销员；在开展大型促销、路演等推广活动时，可视情况聘请临时性促销员。促销员按照工作性质分为3种类型 1．专职促销员为钱啤集团（或经销商）专门聘用的促销员人员，专门负责协助某一经销商在零售终端进行钱啤集团产品的推广并积极促成消费者购买行为发生的专职人员。 2．兼职促销员在钱啤集团不能派驻专职促销员的终端，（终端销量不到基础销售量，或零售终端不能派驻专职促销员的）可安排兼职促销员，在负责钱啤集团产品促销员工作同时负责周边非同类产品的促销员工作。 3．临时性促销员又称促销员，是公司在进行大型促销、路演等活动时由于人手不够而临时聘用的促销员人员。二．促销员招聘与培训 1．促销员的招聘促销员招聘应遵循以下要求，并填写详细的促销员情况登记表。（1）专、兼职促销员 ■ 女性 ■ 形象和蔼、可亲，年龄在25岁以内 ■ 懂当地方言（最好是当地人），并能熟练运用 ■ 沟通、表达能力较强 ■ 工作主动细心、有责任心、有克服困难的决心和毅力（2）临时性促销员 ■ 招聘当地女性在校大学生利用假期兼职 ■ 形象较好 ■ 表达、沟通能力较强 ■ 工作主动负责，服从调度、指挥，有克服困难的决心和毅力 2．促销员的培训在促销员上岗前必须按照《促销员培训手册》进行销售促成技能、产品知识、促销员职业规范等方面培训，考试合格方能上岗。（1）培训的内容见《钱啤集团促销员培训手册》（2）培训的方法 ■ 授课 ■ 现场演练 ■ 互相观摩（3）上岗与考核促销员必须经过考核方能上岗在促销员工作过程中，随时进行不定期暗访，并及时回馈，督促促销员人员改进。促销员情况登记表填表时间年月日编号性质 □专职 □兼职 □临时 \|姓名 \| \|性别 \| \|年龄 \| \| \|学历 \| \|住址 \| \| \|身份证号码\| \|联络电话 \| \|Bp/手机 \| \| \|工作经历 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|促销员经历\| \| \|等相关经历\| \| \| \| \| \|特长与特点\| \| \| \| \| \| \| \| \|薪资要求 \| \| \|培训、考核\| \| \|情况 \| \| \|实际薪资 \|保底工资 \| \|奖励办法 \| \| \|派往终端 \| \| \|总体评价 \| \| \| \| \| \| \| \| \|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 三．促销员的薪资与管理 1．专职促销员的薪资专职促销员的薪资由保底工资、奖励工资、特殊奖励以及考评系数组成。（1）保底工资完成保底销售量与公司规定品种当量所得工资。（保底基数参考值） ■ 当实际销售量×品种当量大于或等于保底销售量可得到全额保底工资 ■ 当实际销售量×品种当量小于保底销售量时按以下公式计算：实际工资＝保底工资×（实际销售量×品种当量）/保底销售量注：品种当量按照公司当时规定的品种当量计算，当月保底销售量按照公司下达到销售任务以及季节、终端实际情况制定。（2）奖励工资是当月超出保底销售量（实际销售量×品种当量大于保底销售量）完成的销售量部分的提成，具体的数额按照当地情况和销售需要制定。（3）考评系数每月由业务人员对所辖终端的促销员人员，按照终端工作的要求和实际检核情况进行考评，得到考评系数。具体见《促销员考评表》。（4）专职促销员薪资促销员薪资＝（保底工资＋奖励工资）×考评系数＋其它特别奖励促销员人员考评表促销员性质 □专职 □兼职 \|促销员姓名 \| \|终端名称 \| \| \| \| \|项目 \|考评内容 \|比例 \|实际情况 \|得分 \| \|1． \|销售日清表、竞争对 \|30 \| \| \| \| \|手情况调查表填写完 \| \| \| \| \| \|整、认真、真实程度 \| \| \| \| \| \|（每月少填10天以上 \| \| \| \| \| \|扣全部分数）； \| \| \| \| \| \|时掌握库存，提示进 \| \| \| \| \| \|货； \| \| \| \| \|2． \|陈列品的清洁的保持 \|10 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|3． \|POP、DM、堆头的清洁\|10 \| \| \| \| \|、完整的保持； \| \| \| \| \| \|及时更新，并保持充 \| \| \| \| \| \|足的数量。 \| \| \| \| \|4． \|坚持产品终端卖场陈 \|20 \| \| \| \| \|列手册 \| \| \| \| \|5． \|对促销员规范的遵守 \|10 \| \| \| \| \|情况（着装、出勤、 \| \| \| \| \| \|礼仪等）； \| \| \| \| \| \|对本终端有关规定的 \| \| \| \| \| \|遵守情况 \| \| \| \| \|6． \|对消费者提出问题的 \|20 \| \| \| \| \|准确回答情况； \| \| \| \| \| \|促销员工作主动性； \| \| \| \| \| \|产品知识、讲解到位 \| \| \| \| \| \|性 \| \| \| \| 考评人时间年月日时 2．兼职促销员的薪资兼职促销员的薪资由基本工资、奖励工资、考评系数组成。（1）基本工资略高于按照当地平均最低工资水平。（参考值300）基本工资＝当地平均最低工资水平×1.1 （2）奖励工资根据当月完成的销售量与品种当量，给予销售提成，具体数额可根据当地实际情况制定。（3）考评系数每月由业务人员对所辖终端的兼职促销员人员，按照终端工作的要求和实际检核情况进行考评，得到考评系数。具体见《促销员考评表》。（4）兼职促销员薪资兼职促销员薪资＝（基本工资＋奖励工资）×考评系数 3．临时性促销员的薪资（1）临时促销员的薪资支付方法临时性促销员招募后，要及时登记在册，并根据其工作情况，与技能、态度比较好的建立长期联系，在日常工作中及时淘汰、补充，筛选稳定一定数量的熟练临时促销员。临时性促销员薪资按实际劳务天数支付，薪资水平略高于当地电器类同性质促销员的平均水平，必要时可考虑提成。具体支付方式有以下两种，对于支付方式可与临时性促销员事先约定（注意：临时促销员人员的薪资事先约定，而且事后不能更改）。 ■ 固定薪资＋少量提成式 ■ 较低固定薪资＋较高提成式（2）薪资设计的注意事项 ■ 不搞平均主义，奖勤罚懒。 ■ 同一终端的两班促销员的工资要分别核算，第一名额外奖励。 ■ 对于同一终端的促销员与竞争对手产品出售比例情况也要列入考核内容，特殊奖励。 ■ 临时促销员的工资适当缓发，以保证其工作的连贯性。四．促销员费用归属 ■ 专职/兼职促销员薪资费用划归分公司营销中心（或经销商）的经营费用。 ■ 临时促销员人员薪资费用在广告费用中列支。表格一：销售日清表填表日期：填表人：终端名称： \|品种 \|销量 \|库存数 \|断货情\|建议和意见 \|备注 \| \| \|（件）\|目（件 \|况 \| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 表二钱啤集团竞争对手情况调查表填表日期：填表人：终端名称： \|品牌 \|销量最 \|畅销原因 \|新产品\|对手优 \|对手缺\|促销情况及其它 \| \|名称 \|好品牌 \| \| \|点 \|点 \| \| \| \|和品种 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/G-014钱啤集团促销员管理手册.doc
技术转让合同（4）合同类型：非专利技术转让合同　　合同编号：　　　　　　　科技合字（）第号　　项目名称：　　技术受让方：（公章）　（甲方）　　技术转让方：（公章）（乙方）　　中　介　方：（公章）　　合同登记机关：（公章）　　　　　　　签订日期：年　　月　　日　　合　　同有效期限年　　月　　日至年　　月　　日 \|研制单位 \| \| \|（个人） \| \| \|研制完成 \|年　　月　　日 \|主要研制 \| \| \|时间 \| \|人员 \| \| \|组织鉴定 \| \|成果鉴定 \|年　　月　　日 \| \|单位 \| \|时间 \| \| \|获奖日期、\| \|发奖单位 \| \| \|等级 \| \| \| \| \|已应用 \| \|技术商品 \| \| \|单位 \| \|转让方法 \| \| 　　一、所转让的非专利技术的内容、要求和工业化开发程度：　　二、使用非专利技术的范围：　　三、技术秘密的范围和保密期限：　　四、技术指导的内容：　　五、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：　　六、验收的标准和方法：　　七、使用费及支付方法：　　一次总付：　　按利润或销售额提成　　　％　　　时间：　　其他方式：　　八、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：　　九、违约责任：　　十、争议的解决办法：　　十一、名词和术语的解释：　　十二、后续改进的提供与分享： \|技 \|（公章） \|地　址 \| \| \|术 \| \| \| \| \|承 \| \| \| \| \|让 \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|技 \|（公章） \|地　址 \| \| \|术 \| \| \| \| \|转 \| \| \| \| \|让 \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|中 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|介 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|鉴 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| \|公 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| 　　本合同一式份。其中技术转让方份，技术受让方份，中介方份，鉴证单位份，公证单位份，受托单位所在地技术市场管理机构２份（其中１份报技术市场管理办公室）。	0	negative_file/技术转让合同（4）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
是张江高科的2倍多、更是市北高新的10倍，最符合大资金审美的创投资源之王其实是它！刚刚突发事件导致当地企业面临停产整顿，影响全国总产能10%，此品种价格即将迅猛提升——11月15日脱水研报作者：脱水研报 2018年11月15日 22:03 字数 4,044 阅读需 11分钟导读： 1、科创板：科创板推进过程中园区最受益。海通统计了6家科技园区公司的可供出售金融资产和参控股创投企业的资产发现，张江高科创投资源明显，累计直接投资和委托投资金额合计45亿。南京高科或因位置不在上海，受追捧程度不如张江，但累计直接投资和委托投资金额合计高达115亿。此外，苏州高新、市北高新等科技园区类也将受益，还有一些滞涨标的上海临港、黑牡丹。 2、炭素：炭素重镇济南地区碳素企业或面临停产整顿，或影响全国总产能的10%；9月以来炭素多次提价；强势美元，炭素出口企业受益。标的：索通发展（国内商用阳极及国内阳极出口龙头） 3、国睿科技：国睿科技此次重组由14所积极推动，16年增发价相比跌幅达38.76%，且2019年6月底有2000万股解禁。注入资产规模68亿，而上市公司本身市值才80多亿，且注入资产优质，19年净利润预期3.5亿元。预计2019年国睿科技净利润在5亿元以上（现有业务1.5亿+注入资产3.5亿），经予40倍PE，合理市值200亿元。 4、流感：每年冬季是流感高发期，流感疫苗及后续流感治疗迎来密集爆发期。对标：华兰生物是流感疫苗最大受益者，竞争对手不是停产减产甚至被逐出市场（长生生物），目前市占率已经25%，继续提升是大概率事件，并且四价疫苗首批上市，独占整个市场。东阳光科收购的东阳光药是奥司他韦销售龙头，市场份额已碾压原研药罗氏，前三季度业绩超越去年全年，正爆发式增长。 5、基建：基建增速年内首次回升，新一轮周期即将开启。公募基金Q3明显增持基建板块，接下来的周期中，基建民企恐难有大作为，国企央企依然是主力军，质地优良、估值较低、业绩稳健的国企央企机会较大。标的：设计总院、苏交科（基建补短板设计先行）。正文： 1、最符合大资金审美的趋势园区牛股还有它，比张江创投资源多两倍不止！以及新挖了两只滞涨真创投（海通证券）科创板从上周一开始发酵，如火如荼炒作已有两周。前半段主要由小盘股表演，昨日大资金才陆续进场正宗创投股，中军鲁信创投缩量加速二连板，流通盘超百亿的张江高科同样高开怒怼涨停。不同于小资金偏爱价格低、盘子小风格，大资金在选股上更注重基本面与逻辑。那么在这里基于基本面看下，如果科创板来临，哪些公司或将成为标的？当下最受益的公司究竟是谁？ ①哪些公司或将成为上交所科创板潜在标的？一类是大市值尚未上市的科技创新型公司，以下知名度都很高。另一类是安信筛选的一份名单，在互金、新能源车、AI、云服务、大健康、大数据等市值在10亿美金以上的科技创新行业的部分公司。避免断更，请加微信501863613 大家可重点关注上海区域。如已被挖掘的国盛金控（券商）参股陆金所，一字的神思电子与依图科技成立合资公司，另外，游族网络参股ucloud，东方网力参股奇点汽车等等。 ②科创立国，园区获益！从资金选择上也可看出园区细分最火爆。目前的高度板，市北高新9连板，华控赛格5连板均是园区属性。海通统计了6家科技园区上市公司的可供出售金融资产和参控股创投企业的资产，汇总后发现，张江高科创投资源明显。其中累计直接投资和委托投资金额合计44.83亿，涵盖上市、挂牌和预披露企业的完整推出产业链。南京高科或因位置不在上海，受追捧程度不如张江高科，但累计直接投资和委托投资金额合计高达115.19亿。此外，苏州高新、市北高新等科技园区类企业将受益于科创板推进，还有一些滞涨标的上海临港、黑牡丹等。 2、突发事件导致当地企业面临停产整顿，影响全国总产能的10%，此品种价格实在绷不住了（财通证券） 11月12日，位于山东济南平阴县孔村镇的某炭素企业在组织沥青储存池导热炉维修过程中发生燃爆事故，据了解，为切实吸取事故教训，济南市将立即对相关碳素企业进行停产停业整顿。 1）炭素重镇济南地区碳素企业或面临停产整顿，关注炭素价格。 ①根据统计，2017年中国预焙阳极总产量2498万吨，配套阳极总产能1128万吨，商业预焙阳极总产能1370万吨。 ②主产区山东、河南、河北三地占商业阳极的71.63%，山东省产能644万吨，占全国商业预焙阳极总产能的47% ，而济南市辖区又是山东地区的炭素重镇，阳极炭块产能合计约268万吨，占山东地区的41%，占全国总产能的10.7%。财通证券认为如济南市对全市范围内的炭素产能进行停产整顿将刺激炭素价格上行。 2）9月以来炭素多次提价。 8月底、9月初以来华东、华中、西南、西北四个地区的炭素价格多次上调，分别累计上涨360元/吨、460元/吨、300元/吨、300元/吨。 3）强势美元，出口企业受益。美国经济保持强劲，美元兑人民币维持近7的高位且存在突破的可能，炭素出口企业受益。 4）相关标的：索通发展（国内商用阳极及国内阳极出口龙头）。 3、增发折价38.76%、明年6月解禁、注入同体量的优质资产，大股东对这只军工票的股价诉求如此强烈（东兴证券）日前，国睿科技拟总价超68亿元，从相关方购买国睿防务等公司股权。市场关注度极高，但复牌后仅1个涨停板，多家分析师普遍认为，目前股价还没有充分反映本次重组的价值。东兴证券更是通过自问自答的方式，解释了看好的核心逻辑： ①这次国睿科技资产注入的背景是什么？ 14所或对股价有诉求。此次注入是14所积极推动的，在2016年增发时14所就与机构股东有过沟通，参与增发的机构对所里的注入有相当期望。目前国睿科技的股价增发倒挂，与增发价相比跌幅达38.76%（后复权）。2019年6月底有2000万股解禁，因此所里积极推动了此次资产注入。 ②为什么大家都说这次注入“超预期”？分析称，此次注入体现了14所的诚意。主要是如下几个方面：一是，从利润角度看，注入资产19年净利润3.5亿元，而14所预计有18亿元（包括国睿约有2亿元），因此14所是将优质标的注入进来了，而且国睿自身市值80多亿，注入了68亿的资产，体量上也诚意满满。二是，注入的是军工外贸类资产，以后国睿科技不单单是国内保障雷达的供应商了，要参与国际竞争，可以说国内第一家以外贸为主的国有军工标的，对标美国雷神公司，应该有估值溢价。三是，为未来14所核心军工资产注入提振了预期，算是开了个头。如重组完成，东兴预计2019年国睿科技净利润在5亿元以上（现有业务1.5亿+注入资产3.5亿），经予40倍PE，合理市值200亿元。 ③38所、14所，集团资产与雷达业务PK 38所、14所是国内军用雷达的唯二单位，从整个研究所的体量来看，14所更大。具体来对比雷达业务，14所的国睿和38所的四创电子都是雷达业务上市公司。国睿的毛利率、雷达业务占比、利润增速等都好于四创电子。 ④14所的未来收入利润增速中枢怎么给？ 14所2017年产值185亿，利润15亿。参考航天电器、中航光电电子类军品的增速，14所未来3年营收年均增速在20%，利润水平随着新品的推出有望维持。考虑军机、舰艇的绝大部分新型号都已量产，雷达电子类市场格局较为固定，据此推测18年、19年、20年14所产值为222亿元、266亿元、320亿元，净利润分别为18亿元、22亿元、26亿元。 4、每年冬季必炒板块，独享25倍渗透率提升空间，最大竞争对手刚刚被逐出市场（国联证券）相比于普通感冒，流感传播性强，并发症危害更大，随着冬季来临，即将进入流感爆发期。借国联证券报告，详细梳理最受益标的。 ①疫苗防治是主要手段避免断更，请加微信501863613 流感疫苗是流感防疫的第一线手段，目前美国四价流感疫苗替代接近完成，接种率近50%，而国内仅不到2%的接种率，疫苗普及度亟需提升。华兰生物是最大受益者。从2017年签发量来看，目前流感疫苗供应最多的是华兰生物，约占市场的1/4。而北京科兴因（近6%）私有化问题影响疫苗生产、长生生物（11.74%）因狂犬病疫苗事件影响也不会供给流感疫苗，另外赛诺菲巴斯德（21.33%）年初因效价下降曾停止销售，预计2018-2019签发量结构将会发生较大变化，华兰生物将获取更多市场份额。此外，华兰生物的四价疫苗首批上市，将迎来市场独占期，预计2018年完成500-600万人份批签发，单份净利50元将贡献1.88-2.25亿元净利。长期来看，四价疫苗对三价疫苗替代以及接种率上升也将收获广阔市场。公司流感疫苗质量过关，已通过WHO预认证且纳入相关机构采纳目录，也是国内流感疫苗企业首次获得WHO认可。 ②流感治疗抗病毒药物中奥司他韦一枝独秀奥司他韦是使用最广泛的流感抗病毒药物，目前国内拥有奥司他韦销售权的仅有罗氏、上海医药旗下上海中西三维和东阳光药，而上海中西三维作为政府采购药不再市场上流动，东阳光药近乎独享收益。从中标情况来看，东阳光药和罗氏中标地区均有所增长，中标价格保持稳定。东阳光药在原研75mg基础上开发出15mg和25mg颗粒剂型供儿童服用，有效填补最易感染的儿童人群，全面的产品群叠加价格仅为“达菲”的60%，销售开始快速增长。已经取代罗氏成为市占率第一，18年前三季度业绩已超去年全年。此外公司研发管线丰富，除了抗病毒药物产品储备外，还有抗肿瘤、代谢类与免疫疾病类药物在研，其中进度最快的包括第三代胰岛素。 A股上市公司东阳光科定增收购大股东旗下唯一上市医药平台东阳光药50%股权已获证监会核准。此外，东阳光科电极箔产能较2017年实现翻倍增长，内蒙的化成箔和低压电极箔进一步扩产后将成为国内最大铝电极箔生产商，在电极箔供给偏紧的背景下，价格将维持高位。 5、最具成长性的次新龙头代表，业绩翻倍+盈利能力冠绝行业+基金、保险、回购直接用买买买表示态度（中泰证券） 10月社融数据、财政收支都是低预期的，内需下滑的压力可见一斑，可喜的是基建增速年内首次回升。不过内需、外需的共振冲击难以避免，这是每一轮基建周期尾部的共同现象，但同时这也是新一轮周期开启的条件。在基建政策逐渐明朗、必要性逐渐加强、第二过渡中期逐渐开启的背景下，关于基建，应该正视以下问题：（1）正视目前的经济困境内需外需共振冲击难以避免，周期的力量客观存在，应对宏观经济短期失速风险的工具有限，基建、地产首当其冲。（2）正视基建体系的局限性供给侧改革破坏了原有基建体系，短期扩张的规模和速率受限。宏观：城投和土地财政同时衰退；中观：上游原材料价格高企，使下一轮的基建投资异常昂贵（比去年同期贵7.2%；微观：国企央企进入降杠杆周期，限制了行业的微观产能。（3）正视民企与国企央企在“稳增长”中的地位目前政策表面在支持民营企业方面力度较大，但在接下来的周期中，基建民企恐难有大作为，国企央企依然是主力军：避免断更，请加微信501863613 ①上轮周期中，基建民企积累的风险充分释放已然不易； ②降杠杆对民企伤害较大，严重挫伤其扩张的冲动。结合公募基金Q3明显增持基建板块的现象，华泰证券认为Q4在稳增长、稳投资需求下基建边际回暖是大概率事件。同时，中泰证券认为，市场会逐渐回归主线，质地优良、估值较低、业绩稳健的国企央企机会较大。高成长设计(基建补短板设计先行)：苏交科（1-9月业绩预增10%-30%）、设计总院（1-9月营收/净利同增44%/102%）、中设集团（1-9月营收/净利同比+63.4%/+35.2%，收购全球建筑设计品牌LLC增强优势，回购显信心）；低PB蓝筹：中国铁建、四川路桥；房建板块推荐施工及装饰龙头：中国建筑、金螳螂。 PPP民企：岭南股份(前三季营收/归母净利增速远超行业，在手订单或超420亿元，为 2017 年营收的8.8倍)、龙元建设（民营 PPP 龙头，经营性现金流逐季好转，全年有望转正）。这里再说一句盈利能力、质量冠绝行业的设计总院（10月29日已覆盖，详见：新出现的疯狂涨价概念，1个月飙涨250%，超级周期拐点就在Q4，11-12月旺季更火爆；机构Q3疯狂扫货，全盯着此板块的次新股一个劲的买买买——10月29日脱水研报），主要看点有： *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】1115是张江高科的2倍多、更是市北高新的10倍-脱水研报.docx
国际技术转让合同（2）　　一、合同名称　　专有技术转让许可证合同　　二、签约时间与地点　本许可证合同于年月日在中国签订。三、合同当事人及法定地址　中华人民共和国中国技术进口总公司（以下简称受方）为一方，国技术公司（以下简称供方）为另一方，同意就下列条款签订本合同（以下称本合同）。　　（双方法定地址以及电报、电传号）　　四、鉴于条款　鉴于供方拥有设计、制造、安装产品的专有技术，供方是该项技术的合法所有者，愿将该技术转让给受方。　　五、合同所涉及的关键名词的定义　本合同所用下述用语的定义是：　　专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）系指为制造产品所需的，为供方所掌握的一切知识、经验和技能，包括技术资料和不能形成文字的各种经验和技能。　　技术资料系指上述专有技术的全部文字资料（或扼要指明资料的范围）。　　合同产品系指受方根据本合同使用供方所转让的专有技术制造和销售的产品。　　净销售价系指销售合同产品的发票金额扣除产品税、交易折扣以及因退货、拒收所引起的退款剩余的价款。　　合同期限系指本合同生效日起算至第十年为止的期限。　　六、合同范围与内容　　１．供方同意受方在中国设计、制造、使用和销售合同产品的专用技术（或专利技术）。在该地区受方享有利用该技术独占性制造产品和销售产品的权利（或这是一项非独占的许可证）。　　２．供方负责向受方提供技术的研究报告、设计、计算、产品图纸、制造工艺、质量控制、试验、安装、调试、运行、维修等一切技术数据、资料（详见附件×）和经验，以便受方能实施制造产品（产品的型号、规格、技术参数详见附件×）。　　３．供方负责自费派遣技术人员赴受方进行技术指导和参加的性能考核（详见附件×）。　　４．供方负责接受受方有关人员自费赴供方进行培训，使受方人员能掌握合同规定的上述技术（详见附件×）。　　５．在合同有效期限内，受方在合同产品上有权使用属于供方所有的商标（或牌号）。　　６．供方有责任（或同意）以最优惠的价格向受方提供为制造合同产品所必需的设备、测试仪器、原材料及零部件（或供方有责任帮助受方为实施制造合同产品所需的配套件，从第三方取得有关技术许可证，或者与第三方进行合作生产）。　　七、价格或许可证使用费　　１．根据本合同规定，供方向受方提供的技术和技术服务等，受方应向供方支付的合同总价为万美元，其中：技术使用费元；资料费元；技术服务费元。……上述价格为固定价格。　　２．受方有义务对根据许可证转让的技术支付下列费用；　　（１）入门费美元。　　（２）受方在合同有效期内应向供方支付常年提成费，其提成率为合同产品净销售价的３％。　　八、技术资料的交付　　１．供方应按本合同附件的规定向受方提供技术资料。　　２．供方用空运把技术资料送达中国机场。该机场在收到技术资料而在空运提单上加盖的印戳日期为技术资料的实际交付日期。受方将带有到达印戳日期的空运提单影印本一份寄送供方。　　３．在技术资料发运后的２４小时（或４８小时）内，供方应将合同号、空运提单号与日期、资料项号、件数、重量、航班号用电报或电传通知受方，并将空运提单正本一份、副本两份和技术资料装箱清单三份航空邮寄给受方。　　４．如受方收到技术资料后发现不符本合同附件×的规定，包括在空运中丢失或损坏，应在３０天内通知供方，说明所缺或损坏的资料，供方应在收到通知后立即（或３０天内）免费补寄或重寄给受方。如果受方在收到技术资料后６０天内没有提出资料不足或损坏的书面通知，即视为受方对技术资料验收。　　５．技术资料使用文字为英文（或其它文字），计量单位为米制，技术资料所适用的标准为工业标准。　　６．技术资料的包装要适应长途运输与搬运、防雨、防潮，每箱上应以英文标明下述内容：合同号（许可证合同编号ＬＩＳ８５００１）、收货人（中国技术进出口公司分公司），目的地（中国市机场）、毛重（公斤）、箱号（或件号）以及运输标志等。　　九、交换改进技术及对技术资料的修改　　１．供方在合同有效期内改进和发展的技术资料，应免费提供受方。受方改进和发展的技术也应按对等原则提供给供方，但改进和发展的技术所有权属于受方，对方不得去申请专利或转让给第三方。双方交换技术资料，均不附加任何限制。　　２．供方提供的技术资料，如有不适合于受方生产条件的，供方有责任协助受方修改技术资料，并加以确认。　　十、性能考核和验收　　１．在合同产品首批生产后，由双方根据本合同附件×的规定，共同进行产品性能考核。　　２．经考核合同产品的性能符合本合同技术文件规定的技术指标，即通过验收，双方签署合同产品性能考核合格证明书一式四份。每方各执二份。　　３．如经考核，合同产品性能不符本合同技术文件规定的技术指标时，双方应共同研究，分析原因，澄清责任。如责任在供方，供方应自负费用，采取措施，消除缺陷，缺陷消除后进行第二次考核。如第二次考核后仍不合格，供方应继续采取措施，消除缺陷，并进行第三次试验。如第三次考核有不合格时，受方有权终止本合同。如果考核不合格责任在于受方，受方在供方协助下，采取措施，消除缺陷，并进行第二次或第三次试验。如第三次考核仍不合格时，则由双方协商如何再执行合同的问题。供方协助受方消除缺陷派遣技术人员的交通和食宿费用由受方负担。　　十一、保证与索赔　　１．供方保证按本合同附件×的规定提供给受方的技术资料是供方掌握的最新资料，并保证向受方及时提供任何发展和改进的技术资料。　　２．供方保证所提供的资料是正确的、完整的、清晰的和可靠的，与供方生产使用的技术资料完全一样。　　３．供方应按本合同规定日期交付技术资料，如果未按时交付资料，按下述比例向受方支付罚款。　　（１）拖延一至四周，每周为本合同总价格（或技术使用费）的０．５％；　　（２）拖延五至八周，为本合同总价格（或技术使用费）的１％；　　（３）拖延八周以上，为本合同总价格（或技术使用费）的１．５％。　　４．供方向受方支付罚款并不解除供方继续交付技术资料的义务。　　５．如果供方迟交技术资料超过六个月，受方有权终止本合同，此时供方应将受方已支付的金额，并按年利％的利息，一并退还给受方。　　６．如果合同产品考核验收三次仍不合格时，受方除有权终止本合同外，受方还有权收回已付给供方的全部金额，并加年利％的利息。如果产品只有部分性能指标达不到合同的规定时，受方减少支付合同总价的％。　　７．供方保证合同转让中的一切权利，包括制造、使用、销售以及其它有关技术的合法性，并保证不受第三方的指控。如发生第三方指控侵权，供方应负责与第三方交涉，并承担法律上和经济上的一切责任。　　十二、税收　　１．凡因执行本合同有关的一切税款，在受方国内的由受方负担。在受方以外的则均由供方负担。　　２．供方因履行本合同而在中国境内取得的许可证使用费的收入，必须按中国税法（或按国与国的税收协定）纳税。　　十三、仲裁　　１．因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，应通过双方友好协商解决。如协商仍不能解决时，应提交仲裁解决。　　２．仲裁地点在瑞典的斯德哥尔摩，由斯德哥尔摩商会仲裁院根据该院的仲裁规则进行仲裁（或仲裁在被诉方的国家进行。如在中国由中国国际经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。如在国则由仲裁协会按该会的仲裁规则进行仲裁）。　　３．仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。　　４．仲裁费用，除仲裁另有规定外，由败诉方负担。　　５．在仲裁过程中，除进行仲裁的部分外，本合同的其它部分应继续执行。　　十四、不可抗力　　１．本合同的任何一方，由于战争、严重水灾、水灾、台风以及地震等不可抗力的事故，致使本合同不能执行时，可延迟履行本合同，延迟的期限相当于事故影响的期限。　　２．发生不可抗力事故后，受不可抗力影响的一方，应在十五天内以航空挂号信将有关当局出具的证明文件提交给另一方确认。　　３．如不可抗力事故持续一百二十天以上，双方应通过友好协商解决继续执行本合同的问题。　　十五、合同的生效、期限、终止及其它　　１．本合同由双方代表于年月日在市签字。签字后由各方分别向本国政府有关当局申请批准，争取在六十天内获得批准，以最后批准的日期为合同生效日期。如签字后六个月仍得不到批准，双方有权撤销本合同。　　２．本合同从生效日起年内有效，有效期满后合同自动失效。如合同期满前三个月内，经一方提出，另一方同意后可延长年。　　３．本合同期满时，债务人对债权人未了债务应继续予以支付。　　４．本合同条款的任何修改、补充，须经双方协商同意后授权代表签署书面文件，作为本合同的组成部分。　　５．本合同附件一至附件，为本合同的组成部分，与合同正文具有同等效力。　　６．本合同用中文和文两种文字写成，正本四份，具有同等效力，双方各执一式两份。　　受方：　　中国公司　　代表（签字）供方：国公司　　代表（签字）	0	negative_file/国际技术转让合同（2）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

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中奖之后时间：晚上9:00 地点：某男生寝室人物：三个在校男大学生，均为19岁，大一学生（室友关系）王赫——冲动、急躁、莽撞、易怒并难以自制、倔强，痴迷于买彩票，幻想着一夜暴富；李旭——情绪化、小心眼、妒忌心强、贪小便宜、过于敏感，认为王赫买彩票的行为很可笑；赵贤——开朗外向、活泼好动、热情、豁达、好交际、健谈、遇事冷静、果断，反应敏捷。【幕启场景——男生寝室李旭躺在床上打电话，表情甜蜜，王赫靠在床上打着网络游戏。寝室里一片“噼里啪啦” 键盘声。王赫突然俯下身看了一眼身边手机上的时间，急忙放下电脑，光着的脚踩着一只拖鞋，扑到李旭的床上。李旭：（李旭白了王赫一眼）哎呀，你小子干嘛，偷袭啊？王赫：快快快，哥们，（伸手去抢李旭的手机）借我你手机电视看一眼，开奖了，赶紧的。李旭：浑蛋，知道我在给谁打电话吗？王赫：还能是谁啊？和第二个人你也不会这么磨叽！快快！李旭：（猛地推了王赫一下）不行不行，正聊重要的事呢！王赫：（一把抢过手机）嘿嘿，嫂子，他一会打给你啊！我用一下手机…… 王赫没等对方回话就挂断了电话，转身跳到了自己的床上，迫不急待地把手机天线拉出，开始调频道。手机响起彩票频道主持人的声音。李旭：（气急败坏地）我是真服了你了！天天买买买！看看看！你是不是真觉得自己有中大奖的命啊？你说说，你都买多少回了？中过吗？哪怕小奖中一回也行啊！王赫一只手拿着手机，另一只手捧着几张彩票，眼睛在手机屏幕和彩票之间来回移动着，突然，手机响了，王赫很不耐烦地直接挂断了电话。王赫：我去，对上三位了！下一位数字，快快！李旭：（冲了过来）操，刚才的电话，你怎么给挂了呢，过分了啊！把手机给我！我看你真是想中奖想疯了！王赫不理李旭，跳下床，躲着李旭，两个人在房间里来来回回地折腾着。突然王赫一下子站住了，猛地把李旭抱住了。王赫：中了，中了（王赫用力摇着李旭的肩膀）兄弟我中奖了！李旭：（惊愕）中了？真中了？中多少？王赫：十万！（疯了似地扑到床上，翻滚着，亲吻彩票）十万，我的十万！李旭：真的中了？王赫：当然，你刚才不是还说我中不上吗，哈哈！李旭望着王赫突然沉默了，目光阴郁地望着王赫。此刻，王赫正用手高举着彩票，近似疯狂的大呼小叫着。李旭：（严肃地）这笔钱有我一份吧？王赫一下子停了下来，盯着李旭。王赫：你说什么？有你一份？我中奖怎么有你一份呢？李旭：确切点说，这笔钱有我十分之一。王赫望着李旭，突然意识到什么。李旭：你买彩票这十块钱，其中的一块钱是你从我这里拿的。对吧？王赫：（有些慌乱地）是，我零钱只有九块，差一块，就从你那拿了一块，应该算是我从你那里借的。我还你，我还你一百！可以吧？李旭：一百？那可不对。王赫：有什么不对的？借你一块钱，还你一百，你想想，哪个银行有这么高的利息？你说说，哪家银行有这么高？李旭看着王赫从衣兜里掏出钱包，抽出一百元塞到了李旭的手里。李旭看了一眼王赫，然后，低头盯着手里那一百块钱。王赫也在观察着李旭。李旭：我和你说，你要是没我这一块钱，你能中上奖吗？你投入了十块钱，有一块是我的，所以说，你应该给我十分之一，一万块，你觉得是不是这么个理儿？王赫：我当时让你买，你不买，还笑话我，这你没忘吧？我买时，少一块钱，你拿了一块，那是你借我的。难道不对吗？李旭：我说过是借你的了吗？我啥也没说，直接就递给你了。如果你今天没中奖，你会还我一块钱吗？不会吧？王赫：（手上的钱包摔到地上）我现在真正知道了，什么叫见钱眼开！你也真好意思说出口。李旭：我还是问你，没我这一块钱，这奖上哪中去？你别他妈的不知好歹！你当时要是说那一块钱是管我借的，兄弟我现在啥也不说，使劲拍着巴掌给你祝贺（冲王赫的脸拍两下手）但你当时是说借的吗，是吗？王赫：别他妈跟我兄弟兄弟的，谁和你是兄弟。你到底是不是男人？就为那一块钱，你 ……（用手指着李旭）李旭：（打掉王赫指着自己的手）把手拿了，别指着我，一块钱怎么的，那不是钱啊？不是它让你中的奖啊？门，突然开了！赵贤穿着球服，捧着篮球大汗淋淋地站在他俩面前。赵贤：今天，你们俩这是怎么了？大老远我就听你们在吵。怎么个情况？你俩这是准备参加辩论赛啊？看到赵贤回来，王赫和李旭推推搡搡蹭到赵贤面前。王赫：（有些慌乱地）贤哥…… 李旭：（打断王赫的话）贤哥，你回来的正好，我跟你说啊…… 王赫：你一边去（用胳膊肘撞李旭）贤哥，我和你说这么个事…… 赵贤：哎呦我，你俩这电流还挺强的（说着把两人分开，自己从中间过去）都消停会儿，慢慢说。我毛巾呢？小旭，把毛巾扔给我，我得先喝口水。赵贤走到床边一屁股坐到床上拧开水瓶开始喝水，王赫马上跟过去，李旭也急忙扯下毛巾就凑到赵贤旁边。李旭：贤哥（把毛巾递给赵贤）这么长时间，咱大伙都觉得你看事儿贼明白，谁有解不开的事儿，只要你一上阵，那绝对没问题！王赫：去去去……你别墨迹了（瞪了李旭一眼）贤哥，你听我给你说啊！今天下午他陪我去买彩票，我让他买他不买，然后我买了五张，应该花十块钱，我零钱少一块，就管他借了一块，结果现在中奖了他竟然管我要…… 李旭：（打断王赫的话）你那是借的吗？赵贤：（咽下最后一口水）啊，爽啊！得得得……我明白了，你花十块钱买了五张彩票（指着王赫），少一块钱零钱，就在他那拿了一块钱（又指着李旭），现在中奖了，该怎么分配，对吧？李旭向赵贤频频点头，王赫冷冷地瞪了李旭一眼。赵贤：（笑着望着他俩）哎呦我，至于吗？多大的奖啊？王赫向赵贤伸出一根手指。赵贤：一千？王赫向他摇摇头。赵贤：（瞪大眼睛）一万？王赫：（十指张开伸向赵贤）十万！赵贤：靠！你……你，牛逼啊！这事可大了！李旭：（正欲说什么）你…… 赵贤：（打断了他的话）STOP！让我想想，让我想想！王赫和李旭的眼睛都盯住了赵贤。赵贤：（许久）要我说吧，大伙都是兄弟，不能因为这件事闹僵了。我觉得吧，赫儿，你应该给小旭十分之一，毕竟那一块钱是小旭的，（拍了拍王赫）就别计较是你借的还是他拿的。李旭：（斜眼看了一眼王赫）就是的。王赫：你这人是不是……（又有些激动）赵贤：得了得了，你们俩别吵了，这篇咱翻过去了。行不？李旭望了王赫一眼，不屑地把视线移到别处。赵贤：你小子，不错呀！（用拳头捶了下王赫的肩膀）不得请大伙吃顿好的？王赫:那都不是事！（回头看了眼李旭）我说我这十万可还要扣税呢，到时候你那份可就不是一万了，这回可和你提前说明白，别到时候又这个那个的。李旭：行啊，不就是要扣税吗？你马上打电话问一嘴不就知道了？让赵贤作证。李旭主动从兜里掏出手机。赵贤：（抢过手机）你要这么说，这电话我来打吧，你俩都靠边。公平吧？赵贤看着奖券上的电话号码拨打了电话，并按了免提键。三人都凑近手机。旁白：喂，这里是“大家乐”彩票站。赵贤：我中奖了！王赫：（把赵贤推到一边）是我中奖了! 旁白：请把你的号码念一下，我们核对一下。王赫：（双手握着彩票）07、09、17、29、35 、09、10 旁白：对不起，您的号码有误，第六组号码是08，不是09。所以您中了五块钱。王赫和李旭一下子都愣在了那里。这一刻，是那么的安静。王赫慢慢扭头看了李旭一眼，李旭也正在看他。两人的目光撞到了一起…… 赵贤看着两个人，忍不住爆发出一阵狂笑…… 赵贤：哈哈哈哈…… ——幕落】

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negative_file/长剧本—中奖之后.doc

实习经验/校园经历实习经验/校园经历兴趣爱好兴趣爱好篮球篮球电子电子阅读阅读影音影音户外户外幸运日设计幸运日设计我的专业：XXXXX专业我的专业：XXXXX专业 24岁浙江省杭州市 13888888888 888888@163.com 24岁浙江省杭州市 13888888888 888888@163.com Photoshop Photoshop AI AI Word Word Excel Excel 2009.3-2011.6 幸运日大学职业发展社社长负责社团组织建设，社团机构的管理，协调各部门工作; 组织策划社团的成立大会、竞选会、团队培训、招新等运维活动; 2010.7-2010.9 幸运日科技集团市场部实习生协助筹备“不可思议”大型市场推广广州站系列活动；作为品牌大使向观众、来宾和媒体推广一百丁旗下的品牌；联络各家媒体如南方都市晚报、广州日报，G4频道对本次活动进行报道 2009.3-2011.6 幸运日大学职业发展社社长负责社团组织建设，社团机构的管理，协调各部门工作; 组织策划社团的成立大会、竞选会、团队培训、招新等运维活动; 2010.7-2010.9 幸运日科技集团市场部实习生协助筹备“不可思议”大型市场推广广州站系列活动；作为品牌大使向观众、来宾和媒体推广一百丁旗下的品牌；联络各家媒体如南方都市晚报、广州日报，G4频道对本次活动进行报道本人是市场营销专业毕业生，有丰富的营销知识体系做基础；对于市场营销方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验熟悉网络推广，尤其是社会化媒体方面，有独到的见解和经验，个性开朗，容易相处，团队荣誉感强。本人是市场营销专业毕业生，有丰富的营销知识体系做基础；对于市场营销方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验熟悉网络推广，尤其是社会化媒体方面，有独到的见解和经验，个性开朗，容易相处，团队荣誉感强。自我评价自我评价报考信息报考信息报考院校：XXXXX大学报考专业：XXXXX专业报考院校：XXXXX大学报考专业：XXXXX专业初试成绩数学英语思想政治业务课总分 68 75 61 45 249 初试成绩数学英语思想政治业务课总分 68 75 61 45 249 教育背景教育背景 2008.9-2012.7 幸运日科技大学市场营销（本科）基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。 2008.9-2012.7 幸运日科技大学市场营销（本科）基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。基本会计、统计学、市场营销、国际市场营销、市场调查与预测、商业心理学、广告学、公共关系学、货币银行学、经济法、国际贸易、大学英语、经济数学、计算机应用等。 2009.10获国家奖学金 2010.11获“三好学生称号” 2010.12华南大学生创意营销大赛一等奖 2011.4挑战杯创业计划大赛省级铜奖 2009.10获国家奖学金 2010.11获“三好学生称号” 2010.12华南大学生创意营销大赛一等奖 2011.4挑战杯创业计划大赛省级铜奖主修课程主修课程获得奖项获得奖项音乐音乐

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negative_file/ 12.docx

求职意向：简历设计师求职意向：简历设计师幸运日幸运日丰富的实践经历，在校参与上多个实践项目精益求精的专业态度，曾通宵两天只为细节请修改为突出要点总结，控制长度保持美观丰富的实践经历，在校参与上多个实践项目精益求精的专业态度，曾通宵两天只为细节请修改为突出要点总结，控制长度保持美观 13912221234 1234123@QQ.com 上海，浦东 13912221234 1234123@QQ.com 上海，浦东 Ms office Photoshop 某专业软件某专业软件英语能力 Ms office Photoshop 某专业软件某专业软件英语能力掌握技能掌握技能邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容简介介。邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容简介介。大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动大学生三下乡在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义务支教活动素颜堂科技有限公司此项目的情况，请把这段内容修改为自己的内容简介素颜堂科技有限公司此项目的情况，请把这段内容修改为自己的内容简介邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改内容简介邓小平理论研讨会简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改内容简介奇趣科技有限公司简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容奇趣科技有限公司简单介绍此项目的情况，请把这段内容修改为内容湖南省“省优秀毕业生” 湘潭大学“优秀共产党员” 湘潭大学“优秀辅导组成员” 全国数学建模竞赛三等奖湘潭大学物理竞赛二等奖校“优秀社团工作者”称号湖南省“省优秀毕业生” 湘潭大学“优秀共产党员” 湘潭大学“优秀辅导组成员” 全国数学建模竞赛三等奖湘潭大学物理竞赛二等奖校“优秀社团工作者”称号 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会长 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 会计实习 2011.5-2011.7 支教老师 2011.5-2011.7 支教老师 2011年 2011年 2012年 2012年 2012年 2013年 2011年 2011年 2012年 2012年 2012年 2013年浙江大学本科浙江大学本科爱好书法，有一定的书写能力很熟练的PPT操作和制作能力会建设简单的网站，有美工能力喜欢健身，每天锻炼一小时以上请根据内容多少控制行距跟右侧看齐爱好书法，有一定的书写能力很熟练的PPT操作和制作能力会建设简单的网站，有美工能力喜欢健身，每天锻炼一小时以上请根据内容多少控制行距跟右侧看齐实践经历实践经历 2011 - 2015 农学专业 2011 - 2015 农学专业教育背景教育背景爱好特长爱好特长获奖经历获奖经历基本信息基本信息自我总结自我总结年龄：24岁体重：50kg 学历：本科年龄：24岁体重：50kg 学历：本科姓名：王建元籍贯：上海政治面貌：中国党员姓名：王建元籍贯：上海政治面貌：中国党员

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negative_file/ 文艺清新单页03.docx

|职位 |人力资源管理 |编号 | | | | |页码 |第页，共2页 | |隶属 |发展部 |版本（次） |2003版（第1稿） | |部门 | | | | |岗位 |负责组织人员招聘、培训、考核等人力资源工作，起草并完善人力资 | |概述 |源相关管理制度 | |岗 |负责公司人力资源管理工作。 | |位 |负责起草并完善公司人事、薪酬、培训等相关管理制度； | |职 |负责公司员工的考勤管理，编制出勤报表； | |责 |负责编制公司员工薪酬计划；负责定期、按时、准确地完成工资、奖 | | |金及津贴造表，；负责编报工资、奖金及津贴统计报表 | | |负责公司员工劳动合同的签订、续签及解除手续； | | |负责新进员工招聘、甄选、录用及培训工作； | | |负责员工入职、离职、晋升、调职、奖惩等人事变动具体手续的办理 | | |，并负责办理相关的薪酬标准、薪酬变动、工资结算等事宜； | | |负责管理员工人事档案，负责办理各种用工手续； | | |负责接收、复印、呈递、归档各类人事文书； | | |负责编报劳保、福利用品发放表，并定期编报统计报表； | | |负责公司员工办理各类保险手续，并定期编报统计报表； | | |负责组织在职员工培训，并建立培训档案； | | |负责组织公司员工定期体检； | | |负责处理员工工伤事宜； | | |负责筹划并组织员工休假、联欢及娱乐活动； | | |如期完成领导交办的其他工作。 | | |年龄/性 | 岁以下，性别不限 | | |别 | | |聘 | | | |用 | | | |条 | | | |件 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |聘 | | | |用 | | | |条 | | | |件 | | | | |学历/外 | 以上学历，掌握基础英语 | | |语 | | | |专业知识|人力资源管理或相关专业背景； | | |/职称 |中级以上职称 | | |工作 |从事人力资源管理工作年以上 | | |经历 | | | |思 |坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； | | |想 |具有高度的责任心和事业心，实事求是； | | |道 |秉公办事，忠于职守，顾全大局。 | | |德 | | | |职 |具有较强的计划、组织、领导能力； | | |业 |具备良好的沟通及组织协调能力； | | |素 |良好的团队合作精神； | | |质 |良好的分析判断能力； | | | |具备解决突发事件能力； | | | |能有效落实各项方针政策； | | | |能够独立解决比较复杂的人事管理问题； | | | |熟练使用办公软件。 | | |身体 |身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 | | |素质 | |

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negative_file/人力资源管理职位说明书1.doc

一、注意事项　　1.申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的综合测试。　　2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答120分钟。　　3.仔细阅读所给材料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。　　二、给定资料　　1.自2001年7月13日北京申奥成功后，各媒体一阵猛炒“奥运经济”，政府对奥运会的投资数量也令人咋舌。先是北京市政府发言人说将为奥运投入1800亿元人民币，接着国家统计局发言人表示将投入2800亿元。　　中国国家统计局同时预计，筹办奥运会将在今后7年内平均每年拉动中国GDP增长0 3到04个百分点;而北京市统计局也认为，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2个百分点以上的拉升作用，进而使全市经济在近10年中保持两位数的增长。　　2.中国人民大学经济学院副院长黄卫平教授指出，不能把举办奥运会看成是中国经济增长的“雪中炭”。过分夸大奥运经济的价值，甚至还有某些面临倒闭的商家期待着奥运会使他们“起死回生”，“这些人最终可能会失望”。　　黄卫平分析说，以对奥运会的投资为例，要投入2800亿元办奥运的说法就是夸大其辞，其实这笔钱的大部分属于原先就已规划的北京城市建设资金，只不过为了奥运把有些项目提前了，现在让人感觉似乎又多出2800亿元来办奥运，这是误导。　　黄卫平说，奥运会当然有利于刺激中国的经济增长，但夸大“奥运经济”的价值不一定会给经济发展带来好处。　　3.随着2004年雅典奥运会的成功举办，“奥运经济”的话题亦随之空前火爆。有专家指出，2008年的奥运会对北京经济增长的促进作用是毋庸置疑的。但是，奥运经济是否就是一张百战百胜的常胜牌?在政府、企业、开发商高打“奥运牌”时，奥运经济也面临着三大问题：　　一是缺乏产业支撑。中关村依靠高科技，CBD依靠贸易，金融街依靠金融，奥运经济依靠什么支撑?体育、文化产业能否支撑这个庞大的板块，目前还不明朗。从目前的形势看，政府对奥运会后奥运村的经济走势也不甚明了，对这个地区如何规划、如何引导，依然比较模糊。　　二是场馆经营存疑。奥运之后的场馆经营问题如何解决?这个问题解决不好，将对周边物业形成很大打击。因为如果场馆经营不好，就没人来，如果没人来，那么场馆周边的商业物业就很难做下去。　　三是概念泡沫过大。2001年申奥成功，2002年北京房价骤升24%，新项目几乎以每天一个的速度在增加。对奥运会带给北京房地产市场的影响，业内普遍认为肯定有促进作用，但是否有开发商们宣扬的那么大，尚在存疑。有关专家认为，那只不过是开发商们的一厢情愿或蓄意炒作，如果说奥运泡沫，“北京房地产很可能成为第一个爆炸的泡沫” 。　　4.就在雅典奥运会即将开幕的前几天，人们得到这样一条消息，2008年奥运会的主会场国家体育场，也就是我们常说的“鸟巢”，从7月30日开始暂停施工。有关人士透露，这次面临调整的奥运工程不仅仅是“鸟巢”，国家游泳馆和五棵松体育场等奥运项目也都可能减少投资规模。那么，为什么奥运工程项目现在会实行瘦身计划呢?据北京奥组委的一位官员介绍，“鸟巢”暂时停工，原因大概有两个：一个原因是究竟投资规模多大，这些投资规模我们就要考虑它值不值。“鸟巢”也叫国家体育场，是北京2008年奥运会的主体育场，由瑞士设计师赫尔佐格等人和中国建筑设计研究院合作完成。因为设计新颖超前等优势而中标。最初的预算造价超过35亿元人民币。然而，在工程开工后发现实际造价可能超过预算很多。这引起了国内很多专家和官员开始对“鸟巢”重新审视。另一个原因是出于安全考虑，要对部分设计作出修改，但最主要的还是为了降低工程造价。奥运会场馆支出超过预算的问题已经引起了国家和北京市的高度关注。不久前北京市提出了 “节俭办奥运”的新理念，就是降低成本，注重实效，把奥运会场馆的建设和北京市整体规划与长远发展统一起来。“鸟巢”项目停工调整正是在这个背景下作出的决定。　　5.据了解，雅典奥运会在安全方面的投入史无前例，安全费用支出是2000年悉尼奥运会的将近5倍，也是1996年亚特兰大奥运会的50倍，巨额的安全投入，带来了周密的安防部署，但也让本届奥运会不堪重负。据希腊公共秩序部长透露，目前雅典奥运会在安全方面的投入已经超过了12亿欧元，现在雅典奥组委的账上已经出现了赤字。有专家预测，雅典奥运会让只有1000多万人口的希腊背上沉重的财务负担，甚至会拖垮希腊的经济，那奥运会对希腊来说，究竟是利好还是利空呢? 　　6.奥林匹克运动会源起于古希腊，2004年，奥运会又回到了它的诞生地。与前几届奥运会浓厚的商业味道不同的是，希腊政府希望把雅典奥运会办成一届独特的、真正意义上的奥运会，提出“拒绝奥运会商业化”的口号。为确保奥运会顺利成功举行，雅典市共上马了29个奥运建筑项目，奥运村是其中最大的一个，每位入住的运动员，人均居住面积将达到16平方米，超过以往历届奥运会标准。　　希腊是近几十年来唯一获得奥运会举办权的小国。北京奥运经济研究会副会长陈剑告诉记者，希腊原先在欧洲是一个不太发达的国家，在经济上主要依靠海运和旅游，是欧盟内欠发达的农业国，人均收入低于欧盟平均水平。不可否认，获得2004年奥运会的举办权，近年来对希腊经济的发展起到了一定的推动作用，奥运工程项目激活了国民经济中的某些相关领域，使希腊去年实现了42%的经济增长率。但这是否说明了奥运会全面助推了希腊经济呢?陈剑认为，这种看法不太完全，因为有些工程，是一定时期发生作用的，长期支撑经济的可能随着奥运会的结束就消失了。奥运带来的经济增长率并不是一个全面的稳定增长。这两年希腊的财政赤字还在日益扩大。　　本届奥运会的预算总额为46亿欧元。然而目前超支数额已达到20亿欧元。预算超出的部分大多出自欧盟的贷款。希腊政府近期已经承认，举办奥运会对于像希腊这种规模的国家真的是“十分昂贵”的决定，“短期内”举办奥运会的成本不可能收回。　　7.今天，当一提起申办奥运会，所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前，举办奥运会的城市却没有几个能走出赔钱的怪圈，其中最为引人注目的就是1976年蒙特利尔奥运会，那届奥运会出现了10多亿美元的巨额亏空，15天的奥运会使蒙特利尔负债长达20年，奥运史上叫做“蒙特利尔陷阱”。　　“蒙特利尔陷阱”使国际奥林匹克运动面临了前所未有的危机和挑战。直至1984年的洛杉矶奥运会，美国人尤伯罗斯开创性地将奥运会做为一个产业来经营。他通过策划和组织，提出了一系列沿用至今的理念，比如赞助商、排他性原则、垄断性原则等等，使得这届奥运会在不依赖政府一分钱拨款的情况下，盈利225亿美元，成为第一届赚钱的奥运会，自此以后，奥运会的运作渐入佳境。　　1988年汉城奥运会，是兴办国家对外开放战略的全面展示。韩国以奥运会为契机，跨入到新兴工业化国家的行列。　　1992年巴塞罗那奥运会，被认为是奥运史上的成功典范，巴塞罗那在1985年获得奥运会主办权后，便立即着手对整个城市进行改造。7年之后奥运会兴办时，城市面貌焕然一新。　　成也商业化，败也商业化，接下来的1996年亚特兰大奥运会却由于过度商业化运作，更多地留下了教训。商业广告铺天盖地，特许经营商品泛滥，服务收费大幅提高，都严重地影响了城市形象，冲淡了奥运主题。　　2000年的悉尼奥运会是另一个成功的典范，它为澳大利亚赢得了良好的声誉，萨马兰奇称之为“最好的一届奥运会”。悉尼通过筹办奥运会，极大地推动了城市建设，促进了交通、旅游、房地产等相关行业的发展。　　商业化运作为奥运会带来了更多的经济盈利，赚钱还是赔钱成为衡量一届奥运会举办得成功与否的重要指标。但究竟应该如何科学地看待奥运会举办的成败呢? 　　三、申论要求　　1.根据给定资料内容，概括并简要分析奥运经济对国家带来的影响。要求：准确全面，条理清晰，分析合理，总字数200字左右。(40分) 　　2.请以“2008年北京奥运会经济影响的对策分析”为题，向上级有关部门提交一份调研报告。要求：有事实、有依据、有观点、有分析、条理清晰，语言简洁顺畅，总字数 1000字左右。(60分) 参考答案及详解　　一、概括材料的主要内容　　1.这段材料的主要内容是一方面我国政府对奥运会投资数额巨大，另一方面奥运会的举办也会拉动我国的经济增长。　　2.这段材料主要讲不要夸大奥运会对经济增长的拉动作用。　　3.这段材料主要讲“奥运经济”面临的三大问题。　　4.这段材料主要指出“节俭办奥运”的新理念，要把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　5、6.这两个材料介绍雅典奥运会对经济发展起到了一定的促进作用，但也使希腊财务不堪重负。　　7.这段材料主要列举了历届奥运会举办城市的情况，指出经济盈利成为衡量奥运会举办成功的一个重要指标。　　二、分析材料　　材料讨论了举办奥运会对经济发展的影响。材料以前几次奥运会举办城市为例把经济是否盈利作为主要指标对奥运会举办成功与否作了探讨。综合材料，北京奥运会将对社会经济产生两方面的影响：一方面是积极影响，奥运会将直接拉动经济增长;另一面奥运带来的经济增长并不是全面稳定的增长，很有可能造成沉重的财政负担。　　对此，北京提出“节俭办奥运”的新理念，要降低成本，注重实效，把奥运会的项目建设与北京市的整体规划和长远发展结合起来。　　三、解题分析　　第1题除了要概括材料所提到的奥运经济对国家的影响外，还需要简要地分析其影响。要用矛盾分析法即“一分为二”的思维方法进行分析。　　第2题的文章应主要包括两部分：对经济的影响，提出的对策。写作时首先要符合调研报告的基本写作要求。其次要对经济影响和提出的对策充分展开论述，深入分析。　　四、解题　　【例卷·第1题】　　奥运经济是一把双刃剑，一方面，奥运会不仅能带来直接的经济效益，更重要的是它将极大地刺激投资的消费需求的增长，给旅游业、建筑业、环保业、信息产业及传媒和广告业带来商机，进一步扩大劳动就业，推动产业结构调整，从而产生巨大的间接经济利益，推动中国经济整体的发展。另一方面，奥运会相关设施的大规模投资建设，会给国家带来沉重的财政负担，奥运会带来的经济增长并不是一个全面稳定的增长，并且过度商业化会冲淡奥运主题。　　【例卷·第2题】　　2008年北京奥运会经济影响的对策分析　　奥运会将有助于举办国的经济发展，有助于解决劳动力就业、经济结构调整等经济问题，而且承办奥运会的经济意义不只在于奥运会当年，而可能是一个长达6至10年的高速增长期。同时更要指出的是，在奥运投资周期结束时，由于投资突然失速，会给主办城市和主办国的经济发展带来不利影响，因此，既要考虑奥运会举办时的经济和社会效益问题，更要考虑到奥运会结束后的经济保障问题。　　(一)北京奥运会对经济社会的影响　　1.积极影响　　(1)将促进北京地区乃至全国的经济增长。申办奥运会的成功将带来大规模的经济建设，直接拉动经济的增长。同时还将刺激消费需求，而大规模的需求将对北京的很多行业产生推动作用，促进经济发展。　　(2)将有助于解决劳动力就业问题。举办奥运会对增加就业机会、提高收入水平有直接影响。筹备奥运会时间久，兴建设施众多，而且随着奥运会的到来，各种服务性部门的工作量也大为增加。这些都会创造就业机会，减少失业压力。　　(3)将推动北京地区的产业结构调整。举办奥运会加快了承办地区产业结构调整的步伐，非货物贸易行业成了新的经济增长点。国际间大量的人员流动、技术传播和资金转移，将对相关就业产生深刻影响，带动技术和产品的升级换代。　　(4)举办奥运会还为我国树立良好的国际形象提供了难得的机会。奥运会的成功举办将使中国的国际形象得到极大改善。随之而来的是进出口贸易扩大，经济技术交流加快发展，信用评价指数大幅提高。　　(5)举办奥运会将促进精神文明建设。大量围绕申办和举办奥运会，以爱国主义、首都意识、集体荣誉为中心的宣传工作，有利于进一步激发全体市民爱国家爱北京的热情，在形成和谐互助的人际关系、奋发进取的工作精神和自觉遵守社会公德等方面创造新局面。　　2.负面影响　　(1)奥运举办城市将别的地方的投资吸引过来，可能会加大地区经济发展的不平衡。　　(2)在奥运会闭幕以后，有一些为奥运会建设的场馆和设施，利用率会很低。　　(3)奥运会场馆大量增加以后，从国外的经验来看，可能会造成通货膨胀。　　(二)确保北京奥运会获得预期经济效益的措施　　北京奥运会通过巨额的直接经济投资将对经济起到拉动作用，而且在奥运会结束以后，北京也不可避免地会经历“经济低谷效应”。因此我们要做好长远的计划。　　1.创造多种筹资渠道　　政府主要投资于具有长远影响的基础设施和公益性设施的建设，企业主要投资于短期内即可获得经济效益项目的开发。在资本市场上，要重视对传统融资方式的研究，争取将其与金融创新结合起来，如发行长期建设债券、组建项目企业上市、筹集风险资金等。积极调动民间投资的积极性，参与奥运项目的建设，减轻政府的压力。　　2.做好长远计划　　要合理建设场馆，保证奥运会后的场馆再利用，避免浪费。对奥运设施要进行合理的布局，把举办奥运会和奥运会后的利用结合起来。体育场馆建设结合住宅建设一并考虑，使其成为市民的健身场所而得到进一步利用。同时开发的住宅区也可以因此增值。对新建的体育场可以进行住宅配套设置，建设购物、餐饮、休闲娱乐等设施，使体育场馆社会化，向“商贸体育场”的形态发展。体育场馆转化为举办其他活动的场所，在体育、休闲、文化、展览、商业等各方面加以利用。　　3.加快产业结构调整　　要引导相关产业健康发展，避免会后经济低潮，实现可持续发展。加快北京市的工业结构调整，积极发展能够体现北京地区资源优势和特点的旅游、金融、信息、会展、文化、体育、餐饮、商业、宾馆、房地产、交通运输等非货物贸易行业，从而优化城市产业结构。

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negative_file/交易室经理岗位说明书.doc

目录项目公司客户服务部经理岗位 1 项目公司客户服务部客服主管岗位 4 项目公司客户服务部客服专员岗位 7 项目公司客户服务部文员岗位 10 项目公司客户服务部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |客户服务部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |客户服务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |领导客户服务部门并组织协调各相关部门共同解决客户问题，保证公司项目 | |（按重要 |的客户服务水平能达到相关要求，树立公司良好形象，维持并发展客户关系 | |性排序） |。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |执行公司决定|负责率领客户服务部门员工，贯彻执行公司的相关决定 | | |2 |工作任务分配|制定客服部门工作计划，对各项工作的负责人、完成时间| | | | |和质量标准做出明确规定，保证部门任务的顺利完成，并| | | | |对主管上级进行总结和汇报 | | |3 |关系协调 |协调部门内部、客户服务部门与项目公司各职能部门间关| | | | |系 | | |4 |员工管理 |负责客服部门人力资源管理工作：参与本部门新员工招聘| | | | |面试；审核部门培训计划；主持员工绩效考核工作；帮助| | | | |员工制定职业生涯发展规划等 | | |5 |人员培养 |参与部门招聘选拔、人员储备、培训、激励，提供本部门| | | | |员工奖惩、晋升、辞退建议 | | |6 |跟踪反馈 |组织协调相关部门和人员共同解决客户问题，解决客户经| | | | |理无法解决的问题 | | | | |对于重大问题，及时上报上级主管领导 | | |7 |部门内部管理|负责本部门日常事务的管理工作 | | | | |不断完善部门内部管理制度，协调和指导下属员工的工作| | | | |审批本部门各项费用开支，控制部门运作成本 | | |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对公司客户服务战略规划有建议权 | | | |对本部门内部制度建设有审批权 | | |费用审批类 |对本部门的费用支出有建议权 | | | |对本部门年度预算内费用有初步审核权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权 | | | |对部门员工岗位调整、人事任免的建议权和审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科及本科以上 |专业 |不限 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |良好的沟通协调能力，较强的客户服务意识及技能 | | |语言 |英语 |简单英语沟通能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用相关办公自动化软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |结果导向 | | | |组织协调能力 | | | |问题解决能力 | | | |客户导向 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司客户服务部客服主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |客服主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |客户服务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据客服工作要求，负责对公司客服标准化流程的制定与实施，对集团客服 | |（按重要 |管理部的工作给予对接支持，以保证公司的客服工作顺利推进。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |客服标准管理|依据集团客户服务体系规范，协助建立地区公司服务规范| | | | |，并监控服务标准的执行情况，提高服务质量 | | |2 |管理相关信息|全面了解某一标段的交房情况（包括装修进展情况、交房| | | | |数量等）； | | | | |收集整理共性问题，集中反映； | | | | |整理管理标段的业主资料。 | | |3 |安排工作计划|安排客服专员的具体工作，协助解决疑难问题 | | |4 |前期准备 |交房前所有前期准备工作（协助部门文员） | | |5 |内部协调 |遇到重大问题时与部门经理沟通； | | | | |对客服专员进行综合管理，帮助其提高办事效率。 | | |6 |投诉监管 |接待业主对客户专员的投诉，必要时可全面接手该业主的| | | | |后期服务工作 | | |7 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对公司的客服体系有建议权 | | | |对公司客服标准的实施有监督权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |营销学、公共关系、工| | | | | |商管理及相关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产行业相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |扎实的客服专业知识，丰富的客服工作经验，较强的沟通| | | |协调能力。 | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作各种办公软件及掌握互联网使用技能 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |客户导向能力 | | | |自我发展能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司客户服务部客服专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |客服专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |客户服务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据客服工作要求，负责对公司客服标准化流程的制定实施，以保证公司的 | |（按重要 |客服工作顺利推进。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |客服标准管理|依据集团客户服务体系规范，参与建立地区公司服务规范| | | | |并执行，以提高服务质量 | | |2 |客户投诉处理|负责处理客户投诉； | | | | |完整收集、整理客户的意见及建议，跟踪内部处理过程并| | | | |及时回复客户； | | | | |收集客户对处理结果的反馈意见，并及时将此意见传达给| | | | |相关的处理部门。 | | |3 |客户满意度调|定期测评客户满意度指标，保证客户满意度 | | | |查 | | | |4 |收楼入住 |协助部门文员做好交房前的准备工作，安排业主入住时间| | | | |，保证业主顺利入住 | | |5 |客户关系维护|负责督导阳光快车机制的执行，进行社区文化建设 | | |6 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对公司的客服体系有建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |营销学、公共关系、工| | | | | |商管理及相关专业 | | |工作经验 |1年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |了解客服专业知识，较强的沟通协调能力，亲和力和服务| | | |意识。 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够操作办公自动化软件及掌握互联网使用技能 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司客户服务部文员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |文员 |岗位编号 | | | |所在部门 |客户服务部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据文员工作的要求，负责客户服务部相关行政管理，部门相关信息管理， | |（按重要 |以保证公司客服工作的顺利推进。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |日常管理工作|行政管理； | | | | |数据统计； | | | | |文件档案管理； | | | | |销售软件运行； | | | | |处理情况。 | | |2 |客户信息管理|记录客户投诉； | | | | |跟踪客户投诉； | | | | |客户资料的录入及修改。 | | |3 |记录培训 |记录培训情况 | | |4 |其他 |完成上级领导交办的其他工作任务 | | |5 | | | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |不限 | | |工作经验 |1年以上一般工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能熟练使用各种办公软件，掌握互联网使用技能 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团外部相关单位名称：物业公司、客户、政府职能部门直接上级岗位：主管副总直接下级岗位：部门所有岗位直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：公司各职能部门公司外部相关单位名称：业主直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：采购部、工程部、设计部、营销中心市场推广部、销售部公司外部相关单位名称：业主直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：采购部、工程部、设计部、营销中心市场推广部、销售部公司外部相关单位名称：业主直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：采购部、工程部、设计部、营销中心市场推广部、销售部

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毕业论文选题方法和论文各部分写作技巧 [摘要]毕业论文的写作对学生来说，是一种挑战。学生如何做好论文选题，掌握好写作的基本技巧，则是成功写作论文的关键。本文主要从论文选题思路、论文结构各部分写作技巧等方面，阐述了如何指导和引导学生正确选题、准确写作的方法，对提高学生的毕业论文写作水平有一定的指导意义。　　[关键词]毕业论文；选题；写作技巧　　毕业论文，是高等院校应届毕业生接受专业考核的一项重要内容，也是实践性教学的重要环节。它是应届毕业生针对某一选题，综合运用自己所学的专业知识，以论文的形式把自己的学识水平和学术见解反映其中的论述性文章。任何一个学生，对于如何完成论文，都是十分关心，而且常常心中没底。有些学生不知该如何对论文做选题，更多的学生则是对毕业论文写作到底有什么要求不清楚，不知从何下手，常常为毕业论文发愁。毕业论文的写作确实对学生是一种挑战。因此，探索学生毕业论文选题思路，提出规范的写作技巧及要求，对提高学生的分析能力、实践操作能力和写作水平，都具有十分重要的现实意义和指导意义。　　一、毕业论文选题思路　　确定选题是撰写论文的第一步工作。俗话说：“题好一半文”,就是把选题看作论文写作成功的一半。所以对一个初学论文写作的学生来说，确定好选题，更是论文写作成功的关键。　　除了要考虑有无社会价值（围绕现实经济生活中的重点、难点和热点来做选题）、自身的知识结构、专业特点、资料来源的难易程度、时间上的保证等因素外，一个论文选题的确定有它的思路：　　1、热门与冷门的选择　　热门选题的好处：一是资料容易搜集，一段时间内各种媒体会有较多的相关资料信息出现；二是在现实经济生活中，对于这类问题，你有切身的感受；三是一旦你写得好就有机会被有关报纸、杂志采纳。其缺点是，一个选题有许多学生选，大家搜集资料的来源差不多，写出来的文章七拼八凑，从内容到结构都差不多，难出新意。指导老师看到这类文章自然不可能给出好成绩。如笔者去年指导的高职市场营销毕业班的11篇论文，有415篇，就是一个选题，从品牌到名牌。从中可以看出来，学生搜集资料的来源有网络、杂志，文章中使用的案例也差不多，照搬照抄的为多数，根本没有自己的语言。品牌研究是前几年最热门的话题，这方面的研究太多，你就很难有自己新的观点。当然，在这个选题下，你从另一个角度（不要与多数论文的角度一样），对标题重新设计，内容突出现在企业最关心品牌的问题作更深人的探讨，穿插具说服力的案例，也许会是一篇好文章。　　冷门选题也是相对而言的，对学生来说，也就是选得少或不选，资料搜集较难的选题，但也必须具有学术价值和实际应用价值，而不是指脱离经济生活，太陈旧的选题。如笔者去年出版了《招商学》一书。2002年我们在做这么一个选题时，就发现几年来全国招商引资工作做得红红火火，市场上描写招商引资工作的书也有，但极少，各地招商引资以各部门为主都编辑了手册，但真正把招商引资作为一门学科来研究的尚没有；同时，在搜集资料的过程中，了解到各招商引资机构缺的就是这样一本，能够指导他们具体工作的工具类性质的书。招商引资机构有许多的实例，但很少有人把它上升到理论的高度。这一年中，搜集资料的困难太多了，似无资料可搜集，只能从边缘学科中去参考和借鉴。因此，选择这一类“冷门”的选题更容易获得写作上的成功。　　是选“热门”选题，还是选“冷门”选题，这要根据你自身的情况来定。“冷门”选题搜集资料难，你会付出比别人多的劳动，但往往会有好的收获，即论文成绩高于别的同学。　　2、大题与小题的选择　　大题涉及面广，可写的东西多，但不容易写深，四面出击，面面俱到，只能是泛泛而谈，也容易出现漏洞。如论中国的企业文化，题目太大，这个题目应该是可以写出一本书的题目，一篇5,000字左右的论文如何论述得清楚，只能是一些条条框框，文章不容易写深。如在这个大选题下选一个小选题：中国企业如何建设自己的文化或中国企业文化建设的一些构想等就可将文章写得深入了。　　小题虽然可集中精力，但也不能太小，没有足够的拓展空间，又可能达不到毕业论文的要求（5,000字左右），从而把自己限制得太死，搜集起来的资料也没办法安排到文章中去。　　对于初学写论文的学生来说，选题宜小不宜大，宜具体不宜抽象，宜限定不宜宽泛。如“论企业改革”、“论国有企业改革”、“论国有企业产权制度改革”、“论国有企业产权制度改革--由某某公司股份制改革谈起”.这四个题目，一个比一个小，一个比一个具体。相对而言，写作难易程度也一个比一个容易。　　3、选题与实践的结合　　选题无非有二种情况：一是确定选题后搜集资料，有局限性（一般学校都这样要求）；二是围绕某一方面，在占有资料基础上或有实践经验基础上确定小的选题（这种较科学和合理）。如果你遵循正确的选题思路，确定好选题以后，开始搜集资料，撰写提纲，按要求写出论文固然最好，但也存在一些特殊的情况：你们的毕业论文实际上是在你们下个学期参与实习或实践，或就业一段时间后再完成，毕业前夕再交回学校。这样就可能出现这样的情况：一是有的学生受到实际工作的启示，或受实习环境的影响，觉得原来在学校的选题太大难于写好，不如换一个小一点的题目，比较容易把握。这就结合实际工作对选题作了变动，更具现实意义。这时，学生应该主动与指导老师取得联系，指导老师同意后再作变动。作为指导老师，对于情况属实的，应鼓励学生，让学生写出更好的毕业论文。如，有一位学生在一家外资企业实习，发现做好吸引外商投资工作对企业发展影响大，而当前这方面工作存在不少问题有待探讨。这就对自己原先的选题作了变动。该学生对新的选题不仅感兴趣，而且搜集了许多相关资料，还得到企业老总的支持。最后，该生的毕业论文既为企业老总出谋划策，又被学校评为优秀毕业论文。　　当然，学生一旦确定选题后，没有特殊理由，一般不主张随意变动，因为选题变动太随意，学校不好管理，指导老师也没办法把握，而学生自己最终可能把握不好，失去成功写作论文的机会，即三心二意，时间浪费了，到最后一团槽。笔者主张在大选题上再选小选题。所以，学生在做选题时应选大一点的选题，待某一方面搜集好资料后，再做小选题，这样不容易把自己限定太死。　　4、给论文列出一个时间表　　以3个月左右来按排论文写作的时间表　　开始动笔（2月底）　　完成第一稿（6周）　　导师审阅（1周）　　完成第二稿（3周）　　导师审阅（1周）　　完成第三稿（2周）　　导师审阅（1周）　　定稿（1周）　　二、论文结构的内容安排及各部分写作技巧　　1、论文标题设计　　有的同学把老师印制给你的选题即作标题，这样简单省事。其实标题与选题是有区别的：标题设计要吸引人，而选题无需考虑这方面的问题。论文的标题给人的是第一印象，因此，要精心设计。这就如男人和女人相对象，精心打扮自己努力给对方好的第一印象十分重要。一篇论文，有无兴趣让人读下去，题目十分重要。标题是否吸引人，在一定程度上影响着指导老师给学生毕业论文的成绩判定。　　依据一个选题，论文写出来后，其标题存在3种情况：　　（1）选题即标题，简单省事，但往往缺乏吸引力。　　（2）标题太大，文章内容论述太浅，可改标题，使文与题更贴切些，否则，只有充实内容，增加文章篇幅。　　如题为“中国企业文化建设探索”一文，正文论述主要从企业文化概念引进回顾，到我国企业文化理论与实践的发展总结，分成几个阶段，并论述每一个阶段的特点及典型经验，还有一系列统计数字。整篇文章无对中国企业文化创新性的见解。显然文与题不符，应改为“中国企业如何建设自己的文化”. 　　（3）围绕一个选题写出论文后，定题较困难，待文章完成第一稿后，再仔细定题。大部分学生，通常采用的是“试论……”、“浅析……”、“……探索”、“……初探”,这样的标题无吸引力，而且显得论文档次较低，千篇一律，笔者建议尽量少用或不用。　　2、论文摘要　　摘要是反映内容梗概，是供文献检索数据库做重复传播的情报资料，是相对独立的部分。其写作要规范，要求简洁明了，能概括地、不加注释地表述写论文的目的、内容、方法、结果或结论。摘要要不分段落，写法上提倡省略主语而节约文字，不宜用非公知的外语缩写语，要用通俗的语言。一般一篇4,000~8,000字的论文，其摘要部分在100字以内。　　3、关键词　　每篇论文（字数在4,000-8,000字之间），有关键词3-8个之间；一般5,000字左右的论文有3-4个关键词即可。关键词一般是在论文题目或要点中反复出现的词。　　4、引言或引论（即开头）　　这部分引导读者理解论文部分，其地位十分重要，一定要引起作者的重视。　　引言即开头可以采用直接切入式（开门见山）和间接导入式（引用案例或从某事件谈起）的方法。一般对于初学写论文的学生宜采用直接切入式开头，间接导入式开头不易把握，容易出现偏离主题的现象，弄得不好，不但达不到应有的效果，反而会破坏了整篇文章。不管采用哪种方式开头，其引言部分即开头的写作应当包括这么几个部分的内容应涉及到：　　（1）为什么要选此论题？研究该问题的意义？有时还要简要介绍前人的研究状况；　　（2）论文中主要应用了哪些理论，采用了哪种方法（如调查研究方法）；　　（3）介绍论文包括哪些部分以及每一部分的主要内容，这样会给读者一个论文整体印象；　　（4）论文的贡献。也就是说你写作此论文能给企业或人们带来什么启示，得到什么借鉴等。　　5.正文的写作　　正文的内容和结构的写作应符合以下三个要求：　　（1）论题集中，重点突出。一篇论文应围绕论题展开不能写散了，因为毕竟篇幅有限，要在有限的篇幅内把主题写深写透。要考虑什么内容该往上摆，什么内容不该往上摆。如笔者去年指导的高职市场营销毕业班的一篇论文，其初稿有1万多字，洋洋洒洒。但论文存在以下问题：只是对所有的相关案例进行罗列，没有自己的语言，而且内容太繁杂，不能突出主要论题。　　同时，文章的每一部分内容，每一段内容之间要各有侧重，不能来回交叉、重复。笔者编审过的许多稿件都存在这样的问题：语言啰唆，部分之间、每段之间反复重复其内容。　　一般情况下，本领域所皆知的常识，不要再介绍。一篇论文一般性论述应少一些，着重论述论题的重点。如有一篇论文“论企业集团制度创新”,其内容包括：什么叫企业集团、企业集团的作用，如何组建企业集团，实践中要解决哪些问题，而论题的重点是企业集团制度的创新，而对如何创新则没有说清楚。　　（2）理论联系实际。经济类论文一定要理论与实践相结合，运用了大量案例的文章才更显生动，更具价值。纯理论的经济类文章没有太大的应用价值，除非是创新理论和某一学科的工具书。如一篇论文“中小企业战略研究”,整篇文章照般西方理论，泛泛而谈中小企业的经营战略，而没有结合我国中小企业的现状进行研究。这样的文章无价值可言，只有修改，充实现状这部分内容，而且必须作为这篇文章占篇幅大的部分。　　（3）思路顺畅，语言通畅。毕业论文不是散文，不能想到什么写什么。论文的各部分之间的内容应存在逻辑联系，不能相互割裂。正文论文的最基本的结构如下：一是提出问题（现状及存在的问题）；二是分析问题（引用大量案例来分析为什么存在这些问题，原因何在）；三是解决问题（对策和建议部分）。如笔者的一个省级课题“县域工业的可持续发展”,其结构如下：一是县域工业的可持续发展条件及存在的问题（提出问题）；二是县域工业的可持续发展与县域工业增长方式的转变（产生这些问题的原因是与县域工业增长方式的粗放式经营有关，列举许多案例进行分析，并提出要转变增长方式才是确保县域工业可持续发展的出路）；三是发展县域工业可持续发展的战略构想（对策及建议部分）。三个部分内容衔接紧密，围绕中心议题来展开论述。　　6.后论（结尾）　　可有可无，要根据文章的情况而定。这一部分主要提出下一步的研究方向，或者此论文可能带给人们的启示或借鉴。简简单单，就几行字或几句话即可，千万不要再哆嗦重复文章中的内容，否则，会破坏文章的整体性。笔者在审稿中发现许多文章，根本无须再有结尾，还啰啰嗦嗦用大半页纸重复文章中的内容，纯粹为了凑字数，画蛇添足，破坏了文章的整体性。　　 7、参考文献　　参考文献是判定论文价值的重要依据。在撰写论文的后面，附上写作论文时参考的期刊、着作、报纸、电子文献等名称、日期，这样一篇论文的写作才规范。　　期刊：作者。文章题名[J].刊名，年，卷（期）：起止页码。　　着作：作者。书名[M].出版地：出版者，出版年。起止页码。　　报纸：作者。文章题名[N]报纸名，出版日期（版次）。　　电子文献：作者。文章题名[J/OL]或[EB/OL].网址，发表或更新日期。　　此外，写作毕业论文时，文章的序号也有规范。对于文科尤其是经济类论文而言，其基本序号如下：一、二、三……→（一）、（二）、（三）……→1、2, 3……→（1）、（2）、（3）……→①、②、③……按这样的基本序号写作，那么毕业论文写出来后，层次感就会特别清晰。哪怕文章内容论述欠缺层次，修改起来也较容易。　　总之，要提高毕业论文的质量，必须做好二方面的工作：一是遵循一定的选题思路，做好选题；二是按要求规范论文写作。

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公司年会小品剧本-相亲奇遇记年会小品剧本-相亲奇遇记中介公司老板李：大家好，东边的朋友好吗？西边的朋友好吗？楼上的朋友好吗?沙发哦~没有二楼，（弱音）我想死你们啦！（强音）首先进行一下自我介绍，本人今年40出头，50不到，60刚过，走过南，闯过北，南湖公园砍过树，伪皇宫里盗过墓，人民大街超过速；净月山上亲过嘴，南湖大桥跳过水，长吉高速轧过腿；体育场里放过羊，妇产医院帮过忙，动物园里骑过狼；会展中心唱过歌，黑水路上当过托，香格里拉掀过桌。07股票、基金缩水，眼看资金足球进网球出啊；08炒房遇崩盘，房价飞流直下三千尺。无奈之中，开个婚介公司，拿人钱财，替人消灾，不不不，是替人相亲。专门帮那些未婚、已婚、离婚、二婚、三四五六七荤八素的物色另一半，无论您是期房、现房、烂尾房本公司均代理销售，不好意思，过去炒过房，说顺嘴了。最近积累了不少宅男宅女，现在时间也不短了，也该组织看相亲了。第一回合（举牌经过，锣声响起）倪小姐（超级丑女）上，刘迎上去刘：哦，你好，你好，郝：咱们是说国语呢还是说英语？刘：还是说母语吧，nice to meet you 郝： nice to meet you，too！刘：不好意思不好意思，经常看A片习惯了。郝：A片？刘：对，就是美国大片，Amrican的缩写。做下自我介绍我刘×，初次见面，幸会。郝：你好，我是倪小仪…… 刘：我还是你大爷呢！郝：怎么说话呢？我姓倪，倪萍的倪，礼仪的义，你可以叫我MISS你（迷死你），也可以叫我小姨。刘：小……，我还是叫迷死你吧，请坐请坐郝：我还是叫你刘先生吧，我先问你三个问题吧，以免浪费大家时间。我知道你也很忙的。刘：好，好，你说郝：首先是基本问题，你喝过三鹿奶粉吗？刘：没有，没有，绝对没有，我是喝母乳长大的，自从喝了母乳，腰不酸了，背不痛了，腿也不抽筋了，你看我的叉腰肌，您看我的肱二头，多健壮！（动作）。郝：你买中石油了吗？刘：股票我不买，中石油？中石化，一个特“油”，一个没“实话”，我才不买。郝：好，本阶段最后一个问题，你看中国足球吗？刘：你怎么骂人啊，你才看中国足球，你们全家都看中国足球！郝：你怎么说话呢！刘：不好意思不好意思，一提中国足球我就控制不住我自己，郝：好，看来你智商应该没什么问题，下面我们直入主题刘：还是直接点好。郝：第一做我的男人必须有涵养，不能小心眼，我平时应酬很多，免不了逢场作戏，所以我的男人必须懂得包容郝：第二柴米油盐洗衣做饭这些事我是没时间做的，每天我至少要开3、5个会议，晚上回家我要做SPA的，所以我的男人要让我省心。郝：第三做我的男人要尊重我，尤其是生孩子，我想生就生不想生就不生，想什么时候就什么时候生，女人也有事业，所以做我的男人要尊重我郝：第四是最重要的，做我的男人要忠诚，现在我还年轻，以后我老了指不准你会做什么，而且要签婚前协议，如果以后你乱来，离婚时家里所有财产规我，你有问题吗？？第五…… 刘：您让说句话行吗，我们坐下你就一直没完没了的。郝：您说。刘：我这个人就喜欢说实话，您给我的第一感觉就是您长的很爱国，很敬业，很热爱党，能够活下去您还真需要很大的勇气。要不这样吧，您找两个保姆，男的，白天一用个，吃得香，晚上用一个，睡的好。您先忙，回见。郝：怎么说话呢，太伤自尊了，走了。二人下场第一回合结束，完败（举牌）刘怒气冲冲的去找中介理论刘：我说丘总，你给我见的那是什么户型啊？李：怎么了，不是挺好的吗，长得跟艺术家名画似的。刘：是啊，毕加索的画，相当抽象了。李：您别急，这么着吧，明天我再给你安排一个。刘：那好，你弄个户型好的，我就先不推定金了。第二回合开始（举牌，锣声响起）马上（男同性恋），探戈舞步，嘴叼着玫瑰花，坐在刘对面马：你好刘（环顾）：你跟我说话？马：是啊，就是你刘：不是，我这等人，大哥你认错人了吧马：讨厌，人家有这么老吗，我就是专门来见你，你看（拿出请帖）我就是马力，Mary 刘：你就是玛丽啊？？？马：是啊，我是特意来找你的。哥，你皮肤真好，白刘：你是说我的脸吧，我这是吓的。马：你真幽默刘：我说你别这么直勾勾的看着我好不好？我让你看的浑身不自在。服务员，过来，把地下的鸡皮疙瘩扫一下。马：我不是在看你，我是在欣赏你刘：你欣赏我，可是我自己不欣赏自己啊，再说我也不喜欢男人（抱头，做痛苦状）马：你不试试怎么知道，以前我也是这样，一直相亲，整整见了一百个呀一百个，也没成功。刘：你要是能成啊，那就大白天的见到色鬼了（藐视状）。马：但是后来后来我就明白了，我那是不敢面对。刘：我也明白了，就好比宝马车插个奔驰标，想做做保养，结果两家都不待见，还非说你是奔马，跟他们不配套。马：就是，就是，大哥你见几个了？刘：98个马：我看你火候也快到了，咱们现在就多交流交流，说不定你就明白你真正需要的是什么了（摸老刘的手），你说咱们要是真成了，这世界不就少了一对苦命人，咱们不也就和谐了吗？刘：咱们两个是和谐了，那你就不怕以后咱们这个婚姻生活不和谐？我们老刘家还指望我传宗接代呢马：实在不行咱们可以领养一个。刘：别，结婚生孩子这种事，我还是想亲力亲为，自力更生，不请外援。不然以后小孩出个什么毛病我都找不到售后的啊，跟山寨手机似的。马：哥，无论你怎么想，我是打第一眼看见你，我就觉得特温暖，特有缘。刘：那是，男人只要有钱，跟谁都有缘。我觉着咱们还是不太合适，我的思想境界还没达到这么高的高度马：没关系，我可以等，等你再多见几个，你就会明白了，我不会逼你的，逼的是你，疼的是我，这是我电话，（喷香水递名片）等你想明白了，就打给我，我先走了，88 马下刘：哎呀我滴妈呀，虽说喝过长江水，也亲过不少嘴，可这跟男人相亲还是头一回…… 第二回合结束，崩溃（举牌）婚介公司李：这回这个怎么样？刘：…… 李：您倒是说话呀？刘：太…… 李：太好了吧，我说这个没错吧。刘：太恶心了！你丫这次给我整个公的！退款！李：别、别、您别生气，这次我一定介绍一个很high的女孩给你认识。刘：你这次再晃点我，我就找城管把你这里当作三小给拆了第三回合（举牌，锣声响起）张上（精神病患者）张：哇塞，看你脸大脖子粗，一定是大款，不会是伙夫。你就是那 “丐帮长老”吧？刘：是是，你就是 “天仙妹妹”？幸会幸会（握手）张：哎呀怎么还这么土啊，来，咱俩来个非主流的， (教老刘手势：两只小蜜蜂啊，飞到花丛中啊，左飞飞、右飞飞……) 张：对，这就对了，坐坐坐，别客气，客气啥都是自己人 ……（尴尬）老刘：这么年轻的女孩跟她说点什么啊（小声）老刘：小妹住哪里啊？张：华府湾畔国际老刘：华府湾畔国际？在哪啊？张妹开始彪张：华府湾畔国际你都不知道？华府湾畔国际是长春最最高档次的楼盘，我告诉你哦，像什么催真实、饭岛爱、梅艳芳、张国荣都在我们这里住过，你可以想象这里是多么高档了。我们…… 刘：停、stop、cut！我越听你说的就越感觉不对劲，你刚才说的这几个人没一个活的，你不是推销墓地的吧？张：我怎么是推销墓地的呢？我就是说我们的楼盘很好很高档。你有父母吗？刘：废话，没父母我从哪来的呀？张：你家有四房两厅的房子吗？刘：没有。张：对嘛，那就更应该为父母买一套大house了。刘：（小声说，我住的是联排别墅）张：我跟你讲，我们这里的华府湾畔国际，地处长春市东7环和南8环交会处。那家伙，是依山傍水、天高云淡、上风上水啊。周边不是大学就是公园，那是相当具有投资潜力了，占地38万平，是长春首席全封闭纯生态园林社区，百分之百的新生活升级版！哦耶！现在，华府湾畔国际推出超值特价房源，买一层赠一层还送一层，什么半地下室啊、阁楼啊、花园啊全部免费赠送。您要是养个花花草草、猫猫狗狗、小蜜二奶什么统统都没问题。超长使用年限到2051年耶，一般人我都不告诉他（小声说）。（突然大声）你说像我们这样的只为百分之一成功人士打造的超级豪宅，享受无限荣耀的房子，你猜要卖多少钱？刘：我说着怎么也得8000一米吧？张：错，只要1850！！我告诉你哦，起价只要1850元，很便宜呦！其实我自己都不敢讲出来，我怕一下就卖完了！因为像这种绝版的产品，全国限量版共计88套。现在有多少人在看我们的节目，全国13亿人哦，只要1850！而且我今天是破了电视购物的记录，现场的观众买的话（站起大声咆哮），首付只需30000元，就可以把家搬进公园里！不打你肯定会后悔！！（快速彪出）刘：镇静，镇静张：不好意思，不好意思，职业习惯，职业习惯，其实我平时挺端庄的。刘：是是，看得出来，咱不说房子了。张电话响刘：手机，手机，你手机响了张：啊，在哪呢？啊？在加利福尼～亚洲啊！好好好，我一会儿打飞机就过去，你们等我，对了到了报候总的名字，能打九点九折，明白了吧，好88 张：哎，你是谁啊？坐我对面干嘛？刘：我们在相亲啊张：哦，我想起来了，刚才咱们相到哪了？刘：说到房子张：房子？这个华府湾畔国际？（又想彪）刘：停停停，（拦住张妹）刚才你已经介绍过了？张：哦，不好意思不好意思，那你买了吗？刘：啊，哦买了买了，张：你骗人，我明明连电话号码都还没报呢，你怎么这么哎骗人啊，我不跟你玩了，（跑下）刘：哎呀吗呀这怎么回事儿啊，整个一羊角疯啊。左上（精神病医生）左：有没有看见一个女的，刘：你说的是不是个长头发，眼睛大大的左：是是刘：披头散发，挺非主流的左：对对在哪呢？刘：没见过左：怎么没见过啊，刚才不是还坐你对面的吗？等我跑过来就不见了，你怎么能不知道？刘：哪不是跑了吗？既然你都看见了还问我干嘛啊，你找她什么事儿啊？左：那是我病人刘：啊？你什么病人啊左：四平精神病医院的病人啊，不跟你废话了我还的赶紧找她去。（对现场观众说）跟大家说个事，我院年前大酬宾，现在住两天赠一天，一次性付款97折，按揭付款99折，(走下台),(突然回头)，欢迎常住啊！（年会小品剧本）刘：哎呦吗呀，原来如此啊（夸张）差点找了个非正常人类，多玄啊，真要是找个这样的以后家里还不天天直播电视购物啊！我得找老丘算账去

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上市公司股权结构探讨【摘要】股权结构是公司治理结构的基础和重要组成部分，股权结构的调整不仅是公司治理行为的重要方面，其目的更在于股东利益的最大化和实现公司的有效治理。本文首先介绍了中国上市公司的股权概念及其分类，然后针对我国公司股权结构的现状，着重分析了目前我国上市公司股权结构存在的问题并提出优化方向。【关键词】上市公司；股权结构；公司治理；股票全流通；机构投资者；目录摘要……………………………………………………………………………………………i 目录……………………………………………………………………………………………3 一、股权结构的理论内涵………………………………………………………………………4 (一) 股权结构的概念………………………………………………………………………4 （二）股权结构的分类………………………………………………………………………4 二、上市公司股权结构的现状及危害………………………………………………………5 （一）上市公司股权结构的现状……………………………………………………………5 （二）上市公司股权结构的危害……………………………………………………………6 三、优化上市公司股权结构的对策……………………………………………………………7 （一）实现国有股的逐步流通………………………………………………………………7 （二）国有股回购……………………………………………………………………………8 （三）国有股配售……………………………………………………………………………8 （四）送配股、转配股的逐步上市流通……………………………………………………9 （五）增发流通股和国有股权转让、置换…………………………………………………9 (六）降低大股东持股比例…………………………………………………………………10 (七）逐步改变股权结构中大股东的主体角色……………………………………………10 四、结语………………………………………………………………………………………11 五、参考文献…………………………………………………………………………………12 股权结构是公司治理结构的基础,公司治理结构是股权结构的具体运行方式。不同的股权结构决定了不同的企业组织，公司治理结构的基础是股权结构。我国只有推行股权分置改革旨才能优化上市公司的股权结构,提高公司治理效率。股权分置改革后，上市公司股权结构发生了变化，通过研究上市公司股权结构、股利政策和再融资行为之间的关系,可以找到优化我国上市公司股权结构的途径和目标。以便针对股权分置改革后我国上市公司治理制度可能存在的缺陷,提出完善公司治理制度，保护中小投资者利益的对策建议,并指出股权分置改革后我国证券市场发展可能面临的新问题。一、股权结构的理论内涵（一）股权结构的概念股权结构是指股份公司总股本，股份的比例不同的属性及其相互关系。股权或股票持有者的相应比例的股票权利和承担责任的权力，股权是处于股东地位而可对公司主张的权利。公司治理结构是股权结构的具体运行形式，股权结构是公司治理结构的基础。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构,从而决定了不同的公司治理结构，最终决定了企业的行为和性能。股权结构的形成决定了企业的类型，股权结构中自然资源、市场管理、资本结构、技术方法和知识管理经验等所占的比重受到经济全球化的冲击和科学技术发展。随着新型企业的出现和全球网络的形成，知识和技术方法在企业股权结构中所占越来越大的比重。社会的发展最终会由“资本雇佣劳动”走向“劳动雇佣资本”。人力资本在企业中以其独特的身份享有丰厚的经营成果，与资本拥有者共同享有剩余索取权。这就是科技力量的巨大能力，它使知识资本成为决定企业命运的最重要的资本。（二）股权结构的分类股权结构有不同的分类。一般来讲，股权结构有两层含义：第一个含义是指所有权集中,即五大股东的持股比例。在这个意义上,所有权结构有三种类型:一是股权集中,绝对控股股东通常超过50%的公司股份,公司拥有绝对控制；二是高度分散的,公司没有大股东,基本完整的所有权和经营权的分离,单个股东持股的比例低于10%；三是公司一个更大的相对控股股东,同时也有其他大股东,持股比例在10%至50%之间。第二个含义是股权结构，即股东集团分别在不同背景的股份。在我们国家是指国家股东、法人股东和社会公众股东的股份。理论上股权结构可以根据剩余控制权的分配和剩余收益索赔分类和匹配方法。从这个角度股权结构可以分为控制竞争和控制的股权结构两种类型的竞争。在控制的情况下可以竞争，剩余控制权和剩余索取权是相互匹配，股东能够并且将会向董事会和管理者实施有效控制股权结构，控制竞争企业由大股东控制的状态被锁定后董事会和经理的监督将被削弱。二、上市公司股权结构的现状及危害（一）上市公司股权结构的现状 1.国有股主体不明确中国上市公司大多是国有控股公司，管理现状的国有股份在中国,国有企业的股东是全国人民,但是全国人民不能直接行使所有权、国有股份的所有权由不同政府机构。由于落后的国有股权管理制度改革,明确产权、政府职能与企业分开管理,责任明确,有效监督的新系统还不完善,所以有多个管理国有股份,国有股控股监管不力,股票代表国家股东权利的行为不规范，存在的主要问题。这些问题表明,目前国有股份的主题实际上还不清楚,即“所有者缺位”。 2.国有股比重过高根据在深圳、上海证券交易所上市的公司近年来的财务报告，在目前我国上市公司总股本中，国家股和国有法人股所占的比重，无论从总体上看，还是从各行业来看，都是非常高的约60%左右，以1999年为例，能源电力业是国有股比例最高的行业，其国际股比例占42.68%，国有法人股比例占27.28%，合计高达69.96%；机械制造业是国有股比例最低的行业，其国家股比例为37.5%，国有法人股比例为21.43%，国有股合计仍高达59.03%。最近几年这些状况并没有改变多少，而且国有股目前还不能上市流通，虽然可以按照协议转让，但都严格控制转让对象和条件。根据在深圳和上海证券交易所上市公司财务报告在最近几年,在中国,上市公司的总股本的比例国有股和国有法人股,无论整体或从不同的行业,非常高约60%左右,在1999年,例如,国有股份比例最高的电力行业是能源,其国有法人股比例占27.29%、其国际股票比例42.67%，总数69.96%；国有股比例最低的是机械制造行业,国有股的比例为37.6%,国有法人股比例是21.42%,国有股仍高达59.02%。近年来这些条件都没有改变,但并未有上市流通的国有股份,尽管你可以依法转让协议,但严格控制对象和条件的转移。 3.经理人员持股比例严重不足拥有一定的公司,公司的价值增加或减少他的影响将非常大,所以减少股本经理超过股本经理更有可能努力工作更有远虑地投资评估,做出更好的投资决策。但是,我国企业管理者持股比例普遍偏低,上市公司并不需要持有的股份公司作为经理人的长期激励机制。一百一十二年我国工业部门统计的1999年高级经理说:近百分之十的上市公司高级管理人员不持有公司股票,在高级管理人员的比例之和最大的纺织行业的平均值仅为0.42%而在钢铁行业的总和最小化的股权,平均仅为0.04%。 4.社会公众股无力也无意参与公司治理在中国上市公司的股权结构的统计数据显示社会公共产品占总股本的比例极低,个人股东持有者分布很分散,因为他们的参与公司治理的收益和成本不对称,没有人愿意监督企业经理,股东为短时间内寻找买卖价差利润。小股东投资周期很短,他们不打算参与公司治理。此外,当大量的股东会议上,我国上市公司股东出席会议的人数最低所有权的限制,中国的“公司法”还规定,股东大会决议根据出席股东大会的股东所代表的股票，因此,分散分布的社会公共产品和没有参与公司治理的能力。（二）上市公司股权结构的危害 1.国有股的比例太大而不是循环在一定程度上阻碍资源的分配。发达国家在世界经济发展的历史已经证明，完善的市场经济无法实现资源最优配置和科学，必须伴随宏观调控。宏观调控和科学生产要素的流动性的前提下，国有股的比例太大，不能循环使国有资产流失的上市公司的流动性，政府的宏观调控能力弱化。同时，过度的国有股比例、机构、上市公司操纵股票价格的扭曲市场机制，不利于股市的健康稳定发展。 2.在股票市场“用不同的价格”和“股票不同的权利”,与股票市场的基本操作规程。目前,上市公司发行股票时,由于一级市场和二级市场流通股和国有股份的价格,投资回报率太宽,很难培养一个正确的投资理念,容易改变政策，股市投机从而失去其资源配置的指导功能,不利于股票市场的长期发展。 3.所有上市公司的投资者权益性能并不顺利。在股票市场,股东的权利和义务取决于不同程度的股权,应该与股票价格,不应该因为股东的身份。除身份的投资者目前我国上市公司的股票,按照国家投资主体分为股票、法人、个人股票和资本、数量分布、国家是最大的股东,其次是社会法人、个人是小股东。实际股东的个人或机构,是否应该“理性人”的经济意义,有自己的目标函数,和追求效率的最大化。从我国现状看,然而在这方面存在许多问题，国有股份目前有一个重要的投资主体缺位缺陷，目前包含数百个国家股票上市公司股东的公司，有几家公司只有数量的国家谁行使股东的权利和义务代表国家是未知的。国有法人股,目前主要是通过控股集团公司或国有控股公司，但这些机构授权的状态或者因为自己的发展目标不一致和信息不对称的上市公司实际上是“内部人控制”和国有资产流失的可能性。社会法人股相对于国有股和国有法人股股东分散的股权转让其持有的法人股少量的角色在当前上市公司国有股和法人股股权转让案件社会法人股转让明显低于国有股份的比例,利用中国股票市场的资产重组是相对困难,不利于盘活资产。 4.带来“内部人控制”等问题。目前我国许多上市公司股东大会的股东至少持有的数量是有限的。由于现有股东大多是小股东,很难参加股东大会,大股东为国家在理论上应该发挥重要作用在股东大会,但由于缺乏国家所有权的情况下,股东大会实际上控制手中的“内幕”,使上市公司应当设置股东委员会,董事会,监事会,损坏的制衡机制。“内部人控制”从积极和消极两个方面对公司的操作和性能的影响:一个是“内幕”不仅仅是外部信息优势,加上他们都是职业经理人,有较高的管理能力。结果,他们控制可能带来的潜在收益也因为利益对公司发展。另一方面，由于管理者和股东的目标函数可能不同追求自身利益的行为偏离股东损害公司良好的公司治理结构应该能够充分发挥股份公司通过合理设计的优越性使经理人和股东的目标实现的目标最大的统一,以实现公司的整体效率最大化。三、优化上市公司股权结构的对策（一）实现国有股的逐步流通占总数的三分之二股票上市公司的股票可以上市流通问题一直是近年来理论研究的热点。更多的人认为一旦如此大量的公平和社会公开发行上市的股票市场将无法适应，现有的股票市场和巨大的影响将大大阻碍市场上发行的新股，但不能上市流通的国有股份,只会使国有股权处于冻结状态的数量越来越大,成为一个巨大的历史负担,越来越难以解决。我们相信,在考虑国有股流通的问题,以防止和避免股票市场的巨大波动,积极稳妥地推动，专门为国家股票的流通可以采取两种方式解决:一是现有的国有上市公司的股票可以允许并鼓励合法化和规范化房地产市场和流通转让的同时,积极争取步骤逐步安排分批上市,二是以下新的普通股上市的上市公司可以完全不管其普通股的持有者在状态,上市法人或者同等人均循环，这样既不可能导致股票市场的巨大波动,有利于逐步与国际市场是符合国际惯例。但在这种情况下,可以考虑的一部分新发行股票的上市国有股份上市后一定时期内循环,如监管溢价社会法人股在社会公开发行上市流通,经过两年的国家和发起人法人股在五年内上市可以形成正常的市场预期,所以放在市场的分裂或部分的压力可以有效地减少的影响市场上流通的国有股。相信这种治疗的最小压力在市场上几乎没有影响整个股票市场。与此同时,我们应该正确认识实际流通的国有股，因为国有股东和个人股东。他们持有主要将股票作为控制证券而不是收益证券为了保持控制,一般不轻易抛出，即使按照一定比例净资产转移。初步估计,增加资本的真正需要约400 ~ 4000元,一个保守的计算在5年的时间去消化它一步一步，只需要消化每年800 ~ 800元。考虑到目前的市场水平驻留在订阅在2000亿元以上,和作为一个潜在的市场超过50000的居民储蓄存款,那不是很吓人。事实上如果投资者能够接受的规则“内部员工三年后上市”，然后逐渐为国家股票上市流通并不像有些人认为的那样困难。（二）国有股回购股票回购是指公司出资买回自己的股份,其直接结果是公司的资本。股票回购可以成为一个有效的方法减少国有股份,我国公司法规定:“公司不得收购本公司的股票,但为减少公司资本,取消股票或持有公司股份的其他公司合并。“在一些国家,法律允许公司回购自己的股票,不取消这部分股票被称为“股票”称为中国法律不允许该公司持有“股票”称为公司回购自己的股票后需要取消它。国有股份回购在中国很少见,但对上市公司的研究和尝试。如1999年的“有能力实施股票回购的股票已经成功尝试，在此之前陆家嘴和厦门空气在这一领域探索，结果不仅提高净资产收益率和改善财务结构,增强公司的融资和资本运作能力,提高资本运营的质量和效率。可见国有股回购是可行的方法，优化上市公司的股权结构、证券市场应该是一个共同的企业行为。但在中国于1999年7月1日正式实施“证券法”并未提及股票回购、股票回购的条件和程序。现有法律法规中没有详细的监管提出上市公司的章程的指导方针。因此,我们应该发展和完善股票回购操作尽快规范的法律、法规。（三）国有股配售国有股配售是指国有股的股权代表部门将其部分国有股以特定的价格向特定投资人的一种转让，转让对象应该是原有的个人股东及部分机构投资者，当然老股东有优先受让股份的权利。国有股配售是广大中小投资者认购国有股的主要途径，也是国有股进入二级市场的主要方法。这种情况下，国有股的供给方来说，面对如此众多的国有股认购者，市场前景和市场预测就会有一定难度，增加了国有股配售的风险，这就要求公司慎重确定股票的价格和选择承销商，尤其要确定配售价格，因为非常重要，稍有不慎就会引起市场众多的疑问，导致二级市场股价下跌,损害投资者信心。这种方式是将公开发行的国有股股东转化为流通股，如果价格合理的放置这种方式可能是成功的，国有股的观点的历史形成，主要由发起人的资产折价,只是不同的公司在股份制的转换股票的比例是不同的，褶皱的有关部门监管的具体比例不得低于65%的公司的自由裁量权。虽然流通股大部分采用优质上市公司的创建一个现象有不同的价格和较低的融资成本。因此,考虑到国有股份分配必须确定合理的价格和社会公众可以接受的位置，初步考虑配售价格可以根据一定的净资产比率和每股净资产的基础上确定公司的每股净资产3元,净资产比率来确定2倍的价格转让国有股份每股6美元，或根据p / e比率来决定,例如,8 ~ 10倍市盈率或如果公司每股收益0.4元,价格的位置应该在3.2 ~ 4元，因为相同的物理每股净资产代表在不同的行业有不同的发展前景和盈利能力。所以在国有股转让定价应该设定一个浮动的范围,可以指定的专业资产评估机构证券监督管理部门协助完成，在不损害国有股东利益的前提下确保定价的公正性、客观性，更要保护少数股东的利益。（四）送配股、转配股的逐步上市流通送股是一种形式,公司运行配股上市公司再融资是资本市场的主要途径关闭转移到社会公众股东的国有股份形成了转配股。从我国情况,上市公司每年派与原持有股权的国有股份进一步扩张，如果你不考虑给配股和转配股逐渐循环问题上市公司所有权结构调整将会越来越困难。同时,这种不合理的股权结构是不标准的公司治理结构和低效率，目前一些上市公司业绩下降,甚至失去了他们的权益融资环境法律规定的上市公司通过配股筹集低成本融资渠道为公司发展是“封闭”的,不利于公司的运作和长远发展。（五）增发流通股和国有股权转让、置换发行流通股和国有股权转让、更换没有直接降低国有股的总股本也不能直接使国有股上市流通,但可以相对降低国有股的比例,使国有经济部分的股票上市公司所有权结构调整也有重要的意义。以及有关公司治理完善相关法律,建立有效的监督和制衡机制和决策机制,建立董事会的评价体系和合理的工资制度,并建立鼓励和促进职业经理人的合理流动和诉讼支持小股东权益的机制,为高效和有效的公司治理机制提供了一个良好的外部环境。（六）降低大股东持股比例降低大股东的持股比例，减少大股东的股权形成制度的股权结构。首先,限制大股东的股权,特别是国有大股东。一个股票持有的上市公司,尽可能开发更多近亲的控股股东所有权结构。其次,培养多远的主题投资,尤其是投资者的机制,比如共同基金、商业养老基金、保险基金和外国投资机制,促进上市公司分散的所有权结构的优化和调整,形成有效的股东之间的限制。最后,有计划地一步步减少国有产权治理结构的作用,由国家投资的唯一主题发展成为国家的主体,企业和个人多样性重构上市公司的治理结构,削弱政府的行政管辖,从而有助于防止和纠正“内部人控制”的现象,形成有效的制度机制,提高公司治理的效率。（七）逐步改变股权结构中大股东的主体角色首先，明确国家股票经纪人，加快国有资产管理体制改革，建立了一个人国有股的运动机制并建立一套相应的监督约束机制。现在，国有资产属于政府和国务院政府具体行政单位。因此国务院国家国有资产管理局应该公司股本法定代理人。具体来说，国有资产管理应建立各种公司负责管理国有资产和国有资产监督公司的利益集团的股权，与此同时，国有资产管理应建立相应的内部监督、激励和约束机制，使国有资产代理代表能认真履行职责，防止国有资产流失的现象。此外，如果条件成熟，国有资产管理可以设立基金管理公司，并将国有资产委托指定基金管理公司的基础上，国务院不定期派遣记者方面的国有资产管理、多级审计和监督,加强媒体的监督。其次，积极培育大型机构投资者，加快社会保障基金、保险基金和其他公共基础黄金投资市场为了实现其价值的目标。目前，大型机构投资者在股票市场更小，业务单一更少的证券投资组合。因此，机构投资者只能是短期投机者的猜测。标准化机构投资者投资行为的同时培养大规范理性的投资者在很长一段时间内会产生较大的积极稳定的股票市场使用，它还将帮助上市公司所有权结构的优化。此外，我国应该尽快建立一个代理机制。许多经济学家认为在我国股票市场存在严重炒作现象。例如，经济学家吴敬琏先生提出人炒股投机大于投资，由于中小股东直接参与股东大会可能成本等高、股权太年轻扮演一个角色等一些因素的限制，只有在股票市场推测。建立和完善股权代理机制，使中小股东在公司的董事会间接代理，可以充分保障中小股东的既得利益。结语逐步实现国有股流通,国有股份回购,国有股配售, 送配股、转配股的逐步上市流通, 增发流通股和国有股权转让、置换，降低大股东持股比例,六个方面提出了促进我国上市公司的股权结构。主要途径优化上市公司的股权结构,降低国有股的比例正在增加的比例法人和社会公开发行,添加一个限制大股东的数量,提高独立董事的独立性加强上市公司的内部监督和加强证券市场平衡约束,等等。股权结构提出优化措施,以完善公司治理结构,提高上市公司的股权结构,促进我国经济的健康发展。参考文献： [1]于东智.《公司治理》[J] 中国人民大学出版社.2005(6) [2]吴可夫.上市公司股权结构[J]湖南社会科学. 2003（4）. 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XXX酒店商业计划书 XXX酒店 2005年1月目录第一章摘要 1 1.1 项目公司 1 1.2 市场营销 1 1.3 营运与管理 2 1.4 投资与财务 2 第二章项目规划 3 2.1 酒店位置及现状 3 2.2 许可经营及法律文件 3 2.3 项目总体规划 3 2.3.1 酒店大堂 3 2.3.2 餐厅 3 2.3.3 客房 4 2.3.4 娱乐中心 4 2.3.5 会议设施 4 第三章乌鲁木齐市环境评估 5 3.1 区位优势 5 3.1.1 自然情况 5 3.1.2 城市功能区划 5 3.1.3 气候特点 5 3.1.4 交通情况 6 3.1.5 独特区位优势 6 3.2 区域经济 7 3.3 旅游资源 8 第四章酒店行业概况 9 4.1 酒店业概况 9 4.1.1 我国星级酒店数量、结构及分布 9 4.1.2 我国星级酒店行业景气情况 11 4.1.3 我国星级酒店经营情况 11 4.2 酒店业经济特点 13 4.2.1 属于资本密集型和劳动密集型行业 13 4.2.2 对经营管理的要求高 13 4.3 酒店业发展趋势 13 4.3.1 旅游行业整体发展趋势预测 13 4.3.2 酒店业发展趋势预测 14 第五章市场、竞争和项目定位 16 5.1 乌鲁木齐酒店市场分析预测 16 5.1.1 乌鲁木齐旅游业基本情况 16 5.1.2 乌鲁木齐酒店基本情况 17 5.1.3 乌鲁木齐酒店住宿人员状况 17 5.1.4 乌鲁木齐酒店价格和出租率 18 5.1.5 乌鲁木齐酒店市场预测 18 5.2 竞争分析 19 5.2.1 竞争对手基本情况 19 5.2.2 SWOT分析 20 5.2.3 竞争分析结论 23 5.3 项目目标定位 23 第六章发展规划 24 6.1 总体设想 24 6.2 公司发展战略步骤设想 24 6.2.1 完成酒店试营业 24 6.2.2 通过三星级认定、并成为乌鲁木齐知名酒店之一 24 6.2.3 实施后楼改造工程，进一步提高经济效益 25 第七章市场营销 26 7.1 目标市场 26 7.2 产品与服务 26 7.3 定价 26 7.4 销售渠道 27 7.4.1 直接渠道 27 7.4.2 间接渠道 27 7.5 公关宣传策略 27 7.6 初步销售策略 28 7.6.1 客房业务 28 7.6.2 餐饮业务 28 7.6.3 提高回头率的措施 29 7.7 销售激励制度 29 第八章营运和管理 30 8.1 基本业务流程 30 8.2 营运管理初步计划 30 8.2.1 服务项目和基本设施安排 30 8.2.2 建立并实施完善的质量标准 31 8.2.3 建立并实施完善的财务内控制度 32 8.3 机构设置 33 8.4 人员配备 34 8.5 管理团队 35 8.6 遵循的标准 35 第九章投资与财务评价 36 9.1 项目实施计划进度 36 9.2 投资估算 36 9.3 收入、成本费用及利润预测 36 9.3.1 住宿收入预测 36 9.3.2 餐饮收入预测 38 9.3.3 物业租赁收入预测 39 9.3.4 总收入预测 39 9.3.5 成本费用预测 40 9.3.6 利润预测 40 9.4 现金流量预测 41 9.5 财务评价 41 第十章风险与对策分析 42 10.1 风险 42 10.1.1 客源影响带来的风险 42 10.1.2 人力资源风险 42 10.1.3 市场竞争风险 42 10.1.4 行业特点决定的风险 43 10.2 对策 43 10.2.1 客源影响对策 43 10.2.2 人力资源风险对策 43 10.2.3 市场竞争风险对策 43 10.2.4 行业特点风险对策 43 第十一章融资计划 44 11.1 融资资金金额、方式与用途 44 11.1.1 融资金额 44 11.1.2 融资方式 44 11.1.3 融资资金用途 45 11.2 公司治理与投资者保护 45 结论 46 第一章摘要 1.1 项目公司 1.2 市场营销 1.3 营运与管理 1.4 投资与财务第二章项目规划 2.1 酒店位置及现状 2.2 许可经营及法律文件 2.3 项目总体规划 2.3.1 酒店大堂 F为酒店大堂，面积1200平方米，拟建有小桥流水山水景观、西餐厅、琴吧、精品店、商务中心、旅游公司等设施，具有空间大、设施完备、功能齐全的特点。 2.3.2 餐厅 F－3F为餐厅，餐厅面积2400平方米，30间包厢，22张散台。餐厅突出新疆民族特色，强调品牌经营，突出菜肴品牌和地方特色。 2.3.3 客房客房分布于前楼4F-8F及后楼3F- 5F，面积共有8232平方米，前楼有商务客房85间，其中：商务套房10套，豪华标准间75 间。后楼有普通标准间42间，套间20间，共60间客房。客房具有面积大，空间视野宽的特点，房间拟配备高档、精致家具，突出酒店的商务特点，装饰装潢强调统一中显个性，力求舒适、温馨、实用。 2.3.4 娱乐中心后楼1F－2F面积2700平方米，为娱乐中心和MODERN BOSS（现代商务老板俱乐部）。娱乐中心设有演艺吧、迪吧、酒吧、KTV包厢、静吧、健身房、运动中心。同时，在前楼-1F和- 1F设有面积1940平方米的桑拿中心，内设休息大厅、男宾室、女宾室、贵宾间和特色浴室等。 2.3.5 会议设施酒店将设有会议室和多功能厅。会议室可容纳200人，位于后楼大厅楼顶加层。多功能厅位于娱乐中心的演艺吧。会议室和多功能厅的声讯设施拟采用最先进的音响系统，会议室在装修风格上，拟强调文化底蕴，体现企业丰富的个性内涵。第三章乌鲁木齐市环境评估 3.1 区位优势 3.1.1 自然情况乌鲁木齐市是一座美丽的内陆城市，乌鲁木齐市位于天山山脉北麓，准噶尔盆地边缘，地理坐标为东经86°37'33"- 88°58'24"，北纬42°45'32"- 44°08'00"。乌鲁木齐三面环山，地势东南高、西北低，平均海拔800米。乌鲁木齐市总面积12000平方公里，城市规划控制面积1600平方公里，下辖7区一县，总人口208.2万人，市区人口占83.5％，另有流动人口约120万。乌鲁木齐市聚居着维吾尔、汉、回、哈萨克等四十多个民族，少数民族人口占总人口的24.6％。乌鲁木齐是新疆维吾尔自治区的首府，也是新疆政治、经济、文化的中心，也是我国向西开放的主要门户和对外经济文化交流的窗口。其经济结构具有大城市、小郊区的特点，第三产业比重大，服务功能强。乌鲁木齐地区科研院所、高等院校和其他各类学校集中，人才相对较多，是新疆的科研、文化、广播、电视、新闻中心。在经济保持高速发展的同时，乌鲁木齐市的生态环境也得到了保护，具备可持续发展潜力。乌鲁木齐20 00年获得了全国优秀旅游城市（地级市）荣誉。 3.1.2 城市功能区划乌鲁木齐城市布局呈“双中心、组团式”形态。市区南中心为大十字一带，北中心为北京路卫星广场一带。市区规划为九个集团片区，即天山区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、东山卡子湾区、机场区、北站区、西站区、头屯河区。乌鲁木齐城市中心区由天山区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区部分组成，重点发展第三产业；城市周边区由头屯河区、东山区等组成，重点发展第二产业。 3.1.3 气候特点乌鲁木齐深处大陆腹地，属于中温带大陆性干旱气候。昼夜温差大，寒暑变化剧烈；气候干燥，降水少，山区降水较多；无霜期短。春季多风，夏季热而不闷，秋季降温迅速，冬季寒冷漫长。年平均温度7.3摄氏度，年平均降水236毫米。乌鲁木齐自3月27日进入春季，至6月20日结束，每年春雨占全年降水的10－34％；乌鲁木齐城区夏季自6月21日到8月24日，共62天，乌鲁木齐气候干燥，尽管夏日炎炎，却热而不闷，而且昼夜温差大，是旅游、避暑的胜地；乌鲁木齐的秋天从8月24日开始，入秋后，气候凉爽，气温下降迅速，昼夜温差增大；乌鲁木齐城区的冬天漫长，从头年11 月3日到次年3月27日长达144天，南郊山前丘陵由于受冬季逆温层影响，有一条“暖带”，冬季气温要比市区高4- 5度，而且南郊积雪长达175天，适宜开展高山滑雪等冬季运动及旅游活动。 3.1.4 交通情况乌鲁木齐航空港是中国通往西亚、欧洲、非洲的国际航空通道，与北京首都机场、上海虹桥机场、广州白云机场、昆明巫家坝机场并称中国五大门户，已开通乌鲁木齐－阿拉木图、乌鲁木齐－比什凯克、乌鲁木齐－沙迦、乌鲁木齐－伊斯坦布尔、乌鲁木齐－莫斯科、乌鲁木齐－新西伯利亚、乌鲁木齐- 叶卡捷琳堡七条国际航线；国内航线已开通乌鲁木齐至全国各大城市90多条；区内航线已开通乌鲁木齐至喀什、阿克苏、和田、阿勒泰、库尔勒、伊宁、库车、克拉玛依、塔城、且末等十余条航线。铁路有通往阿拉木图、莫斯科、柏林、鹿特丹的新亚欧大陆桥线路，有通往北京、上海、西安、成都等大城市的直达快车，通过库尔勒、阿克苏、喀什的南疆铁路和通往奎屯、哈密等地的直达快车。公路有312国道向东通过甘肃省连我国内地、西出哈萨克斯坦；315国道向东通过青海省连我国内地、西至喀什市，将来可西出吉尔吉斯斯坦；314国道在乌鲁木齐市与315国道相接，向西南经红其拉甫口岸通往巴基斯坦；此外还有216、217、218、219等国道与区内外相连，有吐鲁番－乌鲁木齐－大黄山高等级公路和乌鲁木齐－奎屯高速公路与区内城市相连。 3.1.5 独特区位优势乌鲁木齐具有发展经济，尤其是发展旅游经济的独特区位优势。 3.1.5.1 亚欧大陆的核心位置乌鲁木齐地处亚欧大陆腹地，亚洲大陆地理中心和欧亚大陆地理内心均距离乌鲁木齐很近，乌鲁木齐在欧亚大陆的核心区位条件，在未来中国和世界经济格局中的地位和作用将日益显现。 3.1.5.2 与欧洲客源市场的距离优势乌鲁木齐与欧洲主要城市之间的距离，只有北京、上海、广州和西安这几大中国门户城市与欧洲各城市之间距离的2／3，说明乌鲁木齐更接近世界最大的旅游客源市场，新疆具有开发欧洲客源市场的巨大潜力。我国几大门户城市与主要欧洲城市之间的航空距离见表3.1。 [pic] 3.1.5.3 毗邻中亚、西亚和南亚的地缘优势新疆与哈萨克斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、蒙古、巴基斯坦、印度八个国家接壤，拥有15个对外开放的口岸。乌鲁木齐具有发展边贸旅游和跨国旅游的地缘优势和发展成为中亚地区国家贸易和旅游中心的地缘优势和潜力。如表 3.2所示，乌鲁木齐与周边国家部分城市之间的距离只相当于与我国东部城市之间距离的 1／2。表3-2 乌鲁木齐与中亚城市航空距离与中国东部城市距离对比 |城市名称 | 3.2 区域经济在国家推行的西部大开发战略中，乌鲁木齐市是受政策、资金倾斜的重点地区。近几年乌鲁木齐市经济建设获得迅猛的发展，全方位开放的格局基本形成， 2003年完成国内生产总值408亿元，按照不变价格计算较上年增长12.7％，2004年目标增长13％，实现全市GDP增长至455亿元的目标。通过多年的高速发展，乌鲁木齐市的综合实力逐年增强，市民生活水平不断提高。 2002年，乌鲁木齐市人均国内生产总值达到17003元，人均可支配收入约8653元，位居西北五省区首府城市第二位；第三产业增加值和地方财政收入均位居西北五省区（首府）城市第一位。乌鲁木齐市近年来国内生产总值及其名义增长率情况见图3.1所示。 [pic] 资料来源：《2003年乌鲁木齐国民经济和社会发展统计公报》、《乌鲁木齐2002统计年鉴》 3.3 旅游资源乌鲁木齐有丰富的旅游资源，古迹甚多，各民族文化发展源远流长，著名文物胜迹有：红山嘴、红庙子、鉴湖、巩宁城遗址、文庙、陕西大寺、乌拉泊古城、阿拉沟“石垒” 、毛泽民烈士故居、八路军驻疆办事处、浓郁民族风情的“国际大巴扎”等。近郊还有碧波冰峰景色迷人的天池、风景秀丽的南山天然牧场、花草芬芳的甘沟菊花台、飞流直泻的白杨沟瀑布等。优美的自然风光和浓郁的民族特色的人文景观形成了乌鲁木齐独特的旅游资源， 2000年，乌鲁木齐市荣获中国优秀旅游城市称号。乌鲁木齐市除自身拥有丰富的旅游资源，还是新疆旅游的集散中心。乌鲁木齐有独特的地理位置和地缘优势。它位于新疆中部天山北麓的准噶尔盆地南缘，行政区域兼跨南北疆。市境东南部宽数十千米、长百余米平坦的天山后沟白杨河峡谷，贯通天山南北，成了南北疆最重要的交通孔道，该道现仍为亚欧第二大陆桥和312国道的必经通道。得天独厚的优越自然地质位置，奠定了乌鲁木齐作为新疆自治区首府的地缘基础条件，同时也确立了乌鲁木齐作为全疆公路、铁路和航空运输的中心，以及旅客集散、辐射的旅游中心城市的地位。目前，乌鲁木齐每年接待游客占全疆接待游客总量的50％以上。第四章酒店行业概况 4.1 酒店业概况 4.1.1 我国星级酒店数量、结构及分布随着我国对外开放经济的发展，旅游业得到了迅速的发展，作为旅游服务业的重要组成部分－酒店业也得到了迅猛的发展。有关统计资料显示，我国星级酒店数量和客房数量自1997年至2002年一直保持着超过10％的增长率，至2002年我国星级饭店数量已经达到7358家，客房数量达接近90万间，我国近年来星级酒店的数量变化情况见图4.1所示。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴2003》从星级酒店的地区分布上，四星、五星高星级酒店酒店集中分布在北京、上海、广东、江苏等经济发达地区，在其他地区，则均以二星、三星酒店为主。2002年我国星级酒店的地区分布将表4.1所示。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴2003》从星级酒店的比例来看，五星、四星高档酒店约占酒店总数量的9％，三星级酒店约占酒店总数量的32％，一星、二星中低档酒店约占酒店的60％；而从酒店客房比重来看，三星级酒店的客房比重高达近39％。说明在我国酒店市场中，三星级酒店的供给最大。截止2002年我国星级酒店规模及客房情况见表4.2所示。表4-2 酒店规模及客房情况 |项目 |酒店家数 |客房(万间) | | |酒店总量 |比重 |客房总量 |比重 | |五星 |175 |1.97% |6.49 |7.23% | |四星 |635 |7.15% |14.35 |15.99% | |三星 |2846 |32.05% |34.65 |38.62% | |二星 |4414 |49.71% |30.6 |34.10% | |一星 |810 |9.12% |3.64 |4.06% | |总计 |8880 |100.00% |89.73 |100.00% | 资料来源：根据《中国旅游统计年鉴2003》整理计算 4.1.2 我国星级酒店行业景气情况由于酒店具有建造时间较长、供给变化有一定的滞后性，通常酒店行业具有较明显的周期性。由于我国星级酒店的供给迅速增加，我国星级酒店出租率和行业经营利润在19 92年达到一个高点后，至1998－2000年一直处于下降过程中，酒店出租率在1998年达到 52％左右的低点后开始回升，酒店行业整体经营利润在经历1998－2001年四年连续亏损后，于2002年开始实现盈利。我国星级酒店近年来出租率和利润波动情况见图4.2。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴》、《中国统计年鉴》国际公认星级酒店盈亏平衡点经验值为酒店出租率60％，我国目前星级酒店出租率刚刚超过60％，还远低于1992年接近95％的历史最高出租率，也明显低于香港2002年接近 90％的酒店出租率，从酒店出租率上开看，还有提高的空间。从星级酒店的平均房价来看，通常酒店房价上升会滞后出租率2年左右，2001年我国星级酒店平均房价达到近10年最低点（约215元）后，已经呈现缓慢回升的势头。从酒店出租率、酒店房价、酒店经营利润情况分析，我国酒店行业目前行业景气度尚不高，但自2001年开始应当已经步入了一个正在缓慢上升的行业景气周期。 4.1.3 我国星级酒店经营情况从2002年我国星级酒店的整体运行情况看，五星级酒店的出租率最高，盈利也明显集中于五星级酒店，从人均利润角度看，三星级酒店的亏损最为严重，见图4.3所示。 [pic] 资料来源：《2002年中国星级饭店统计公报》造成高星级酒店与其他星级酒店经营效益出现如此大的差异的原因除了因高星级酒店管理水平高、服务质量好、具有国际销售网络的支持等因素外，很重要的一个原因是高星级酒店国有成份较少、市场化程度高，如在五星级酒店中外商及港澳台投资企业占62 ％，而在全国星级酒店中有67％是国有或集体经济成份，相当大一部分国有酒店是作为政府部门、国家机关和国有大中企业的接待单位而存在，这一部分酒店缺少经营压力、市场观念淡薄、管理粗放、冗员众多，很多只能依靠主办单位的补贴维持经营，从而出现了大面积、高金额的亏损。这一点突出地表现在不同注册类型酒店出租率的差异上。根据2002年中国星级酒店统计公报显示，在星级酒店中，国有星级酒店的出租率最低，而港澳台投资的酒店出租率最高。2002年不同注册类型企业出租率情况见图4.4。 [pic] 资料来源：《2002年中国星级饭店统计公报》 4.2 酒店业经济特点 4.2.1 属于资本密集型和劳动密集型行业兴建星级酒店不仅需要支付土地取得成本、土建费用和各项前期费用，同时还需要投入大量资金进行装修和配套设施、配套设备的建设，需要的投资额很大，属于资金密集型行业；同时，酒店业作为服务行业，又需要大量的服务人员，也属于劳动密集型行业。酒店业的这一特点，决定了资产折旧及维护费用和日常人工费用等相对固定性费用较高，企业利润对收入的敏感性很高，在出租率低于盈亏平衡点时，收入的降低将造成大额的亏损，在出租率高于盈亏平衡点时，收入的提高又会带来利润的大量增加。 4.2.2 对经营管理的要求高星级酒店为给客人提供安全、舒适、方面的环境，同时取得比较好的经济效益，就必须在服务质量保证和监控、成本费用控制、员工管理和激励、市场分析和市场营销等多个方面建立比较成功的管理模式，由于星级酒店为客人提供的服务种类多、标准高、市场竞争激烈、企业员工众多，这一切都对星级酒店的经营管理提出了较高的要求。 4.3 酒店业发展趋势 4.3.1 旅游行业整体发展趋势预测酒店作为旅游基础设施，酒店业的发展与旅游业息息相关。我国改革开放以来，伴随着经济的快速增长，旅游业得到了快速的发展，旅游服务总收入自1995年至2002年一直保持10％以上的增长率，高于GDP的增长，占GDP的比重也稳步上升，至2002年我国旅游总收入已经达到5500亿元，占GDP的5.4％。旅游的产业规模已经确立，并逐步发展成为我国的新兴支柱产业。我国近年来来入境旅游人数及收入增长迅速，1991年－2002年旅游外汇收入年复合增长率达到14％以上，见图4.5。 [pic] 资料来源：《中国旅游统计年鉴2003》在入境旅游增长迅猛的同时，国内旅游也得到了较快的增长，“九五”期间我国国内旅游情况见表4.3所示。表4.3 “九五”期间我国国内旅游情况 [pic] 根据我国旅游业发展的“十五”规划，到2005年我国将接待海外旅游者11,200- 12,000万人次，年均增长6％－8％；实现国际旅游收入240－260亿美元，年均增长8％－ 10％；实现国内旅游收入5350－5850亿元，年均增长11％－13％。根据世界旅游组织的预测，到2020年，我国将取代法国成为世界第一大旅游目的地，接待旅游入境人数可达 1.37亿人次，占世界市场份额为8.6%；我国也将成为世界第四个客源国，出境旅游人数将达到1亿人次，占世界市场份额为6.2％。旅游业将是我国增长最快的产业之一。 4.3.2 酒店业发展趋势预测酒店的建造由于受到经济形势、税收政策以及投资心理的影响极大，另外从酒店建造到开始营业的时间也较长，因此很难确定酒店开始营业时市场的真正需求，从而有可能造成在某地或者在某一时间对某一类型的酒店供求不均衡，因此酒店盈利情况有较大的周期性。我国星级酒店数量自1992－2002年一直保持15％以上的增长速度，使得酒店行业利润率迅速下降，甚至在1998年－2001年连续四年出现了行业整体亏损的局面，根据我们前面对酒店行业景气度的分析，我国酒店行业目前已经走出低谷，目前已步入缓慢上升的趋势中。根据国际著名咨询公司德勤公司对2004年1－8月中国酒店业的调查测评，我国酒店业在2004年1－8月的入住率、平均房间收入这二个酒店业重要营运指标方面，不仅远高于发生“非典”的2003年，较2000年也有了显著的提高，这也充分说明我国酒店业已经走出低谷。表4.4 2004年1－8月中国酒店业表现 |　 |入住率 |平均房间收入 | | | 我国酒店数量分布不平衡，三星以上酒店在京、沪、穗等一线大城市和东南沿海比重很大，在中西部地区比重较小；同时，中西部星级酒店的房价也明显低于经济发达地区，因此随着中西部地区经济和旅游业的发展，市场对中西部地区星级酒店的需求将进一步增长，酒店出租率和酒店价格也将得到一定的提高，中西部地区酒店业将会以高于全国平均水平的速度增长。第五章市场、竞争和项目定位 5.1 乌鲁木齐酒店市场分析预测 5.1.1 乌鲁木齐旅游业基本情况随着西部大开发战略的逐步实施，来乌鲁木齐旅游的中外游客逐年增多，在2002年乌鲁木齐就已经接待国内游客385万人，实现国内旅游收入45.72亿元，乌鲁木齐市近年来国内旅游情况见图5.1。 [pic] 资料来源：《乌鲁木齐统计年鉴2003》，《乌鲁木齐2003年统计公报》乌鲁木齐市在国内旅游迅速发展的同时，海外游客入境旅游也得到了一定的增长。乌鲁木齐市国际旅游情况见图5.2。 [pic] 资料来源：《乌鲁木齐统计年鉴2003》 2003年“非典”过后，2004年乌鲁木齐旅游业呈现处欣欣向荣的景象。根据乌鲁木齐统计局的资料，2004年1－6月全市累计接待国内旅游过夜人数为206万人次，同比增长25. 08％；国内旅游及购物总收入23.44亿元，同比增长33.27％；接待国际旅游人数3.71万人次，同比增长39.86％；国际旅游及购物收入为8710万元，同比增长37.12％。 5.1.2 乌鲁木齐酒店基本情况目前乌鲁木齐市拥有星级酒店81家，其中五星级酒店6家，四星级酒店8家，三星级及以下酒店67家。乌鲁木齐作为新疆最大的旅游集散地和主要旅游目的地，旅游人数和旅游收入均占全疆50％以上，也拥有全疆最为健全的旅游服务体系。根据2000年旅游设施普查，乌鲁木齐市在2000年旅游酒店拥有客房10335间，床位20 070张，客房和床位数均接近全疆的50％。 5.1.3 乌鲁木齐酒店住宿人员状况乌鲁木齐星级酒店的客人也可以分为国外游客和国内游客。根据国家统计局、国家旅游局2000的抽样调查，有42％的国外游客是于游览观光为目的，其次为商务和探亲访友，国外游客的住宿目的见图5.4。 [pic] 资料来源：国家统计局、国际旅游局2000年抽样调查资料乌鲁木齐市国内客人的住宿目的也以游览观光、商务、会议为主要目的。从国内旅游客人的地区来源来看突出表现为以下特点：空间距离越近，人数越多，表现在是否开通直达列车，如山西、甘肃、四川、河南等省；经济发展水平越高的省区，人数越多，如广东、浙江、江苏、山东等省；人文环境差异越大，人数越多，如广东、浙江、江苏等东南省区的游客明显较东北、华北地区多。 5.1.4 乌鲁木齐酒店价格和出租率乌鲁木齐星级酒店的价格在各个酒店之间、季节之间差异很大。根据2003－2004年的情况，在考虑团队客人折扣因素后，乌鲁木齐三星级酒店标准间实际价格旺季约在240元／间左右，平季约在200元／间左右，淡季约在160／间左右，全年平均价格约在190元／间左右。由于统计方面的原因，乌鲁木齐星级酒店的入住率尚无准确数字，但根据与乌鲁木齐同为新疆主要城市的克拉玛依2003年旅游统计公报，克拉玛依市2003年星级酒店出租率达到了64％，而2000年，克拉玛依星级酒店出租率仅为37％，说明新疆主要城市星级酒店的出租率在近年来有了显著提高。根据乌鲁木齐酒店业人士估计，乌鲁木齐酒店出租率应在60％－62％左右，其中在7、8、9三个月旺季酒店出租率在95％左右，在5、6、1 0三个月平季中酒店出租率约在65％左右，在11－4月六个月淡季中出租率约在40％左右。 5.1.5 乌鲁木齐酒店市场预测新疆自治区旅游局在《新疆维吾尔自治区旅游发展规划》中，对新疆地区旅游接待人数及收入进行了预测，有关预测指标见表5.1。表5.1 新疆维吾尔自治区旅游接待人数及收入预测指标 |项目 |2002年|2005年 |2010 |2015 |2020 | | | |资料来源：《新疆维吾尔自治区旅游发展规划》 | 由于乌鲁木齐是新疆旅游重点地区和旅游集散地，接待游客占全疆的50％以上，而旅游客人是星级酒店最重要的客源，因此旅游人数的增长率能够大致地反映酒店客源的增长，因此，乌鲁木齐酒店客源将随着旅游人数的增长而增长，预计年增长率应当不低于 10％，考虑到自2002年年开始，乌鲁木齐星级酒店增加较少，预计近年来乌鲁木齐酒店出租率应当同全国其他地区一样有所上升。 5.2 竞争分析 5.2.1 竞争对手基本情况由于同星级酒店的客源基本相同，因此，乌鲁木齐每一家三星级酒店都将是XXX商务酒店的竞争对手，同XXX商务酒店距离较近，客房数量接近的三星级酒店相互间的竞争将更为激烈，与XXX商务酒店距离较近的三星级酒店基本情况为： ⑴国泰大饭店国泰大饭店是新疆国泰实业贸易有限公司下属的一家三星级涉外酒店，位于乌鲁木齐阿勒泰路15号。饭店距机场8公里，距火车站10公里，距市中心2公里。酒店拥有客房约 100间，客房类型有标准间、单人间、豪华套房、贵宾套房；在会议设施方面，拥有接待 300人大会议室一间，可接待200人中会议室一间，可接待50人小会议室二间；在健身娱乐设施方面，有健身房、台球室、棋牌室、KTV厅、桑拿浴室；在餐饮设施方面，拥有可接待300人的海鲜娱乐城和可接待350人的穆巴拉克美苑（清真餐厅）。 ⑵翼龙大酒店翼龙大酒店为中石化独山子炼油厂投资设立的三星级涉外酒店，位于乌鲁木齐克拉玛依西路20号附一号，距乌鲁木齐国际机场16公里，距火车站8公里。翼龙大酒店共有客房 130套，其中豪华套间23套；在会议设施方面，拥有可接待200人的大会议室1间，可接待 30人的小会议室两间。在健身娱乐设施方面，有健身房、夜总会、桑拿浴室；在餐饮设施方面，设有可接待150人的中餐厅和清真餐厅。 ⑶独山子大酒店独山子大酒店是由新疆石油局独山子石化总厂投资设立的三星级涉外酒店，位于克拉玛依西路20号，酒店距机场15公里、距火车站7公里，距市中心2公里。独山子大酒店拥有客房168间，房间类型有标准间、豪华标准间和商务套房；在会议设施方面，有可接待 100人的大会议室一间，可接待30人的中会议室二间，可接待12人的小会议室一间；在健身娱乐设施方面，有台球室、乒乓球室、夜总会、KTV室和桑拿浴室；在餐饮设施方面，设有可接待160人的中餐厅和可接待50人的西餐厅。表5.2 XXX商务酒店与邻近酒店的主要情况对比表 |项目 |国泰大酒店 |翼龙大酒店 |独山子大酒店|XXX商务酒店 | |客房种类 |较齐全 |较齐全 |齐全 |较齐全 | |客房数量 |100 |130 |168 |127 | |酒店新旧程度|旧 |旧 |旧 |新 | |配套设备 |较齐全 |较齐全 |较齐全 |齐全\先进 | |会议设施 |齐全 |较齐全 |齐全 |较齐全 | |娱乐设施 |齐全 |较齐全 |较齐全 |齐全 | |经营方式 |自营单体酒店 |自营单体酒店|自营单体酒店|自营单体酒店 | |内部接待 |无 |少量 |少量 |中量 | |停车设施 |较少 |较少 |较少 |多 | |周边风景环境|一般 |一般 |一般 |较好 | |周边商务环境|较好 |较好 |较好 |较好 | |交通便利程度|较好 |较好 |较好 |好 | |所有制形式 |民营 |国有 |国有 |民营 | |酒店定位 |商务旅游 |商务旅游 |商务旅游 |商务旅游 | 5.2.2 SWOT分析 ⑴优势 ①具有新建设酒店的优势酒店企业的生命期与其他行业有显著的不同，酒店企业通常经历三个阶段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都较短，根据国外的经验表明，一家酒店的平均生命期为 40年，通常只有少数企业由于不断创新的缘故使得企业生命期延长到80到90年。酒店的入住率和收益在起初的5到10年之间，也就是起步期阶段基本上增长都非常迅速，并且在开业后8到15年之间（中期）收益都会维持相当高的水平，之后创利能力逐渐下降（衰退期）。XXX商务酒店（前楼）2003年建成，作为新建成酒店，其装修、设施、设备更能够符合客人的需要，其对酒店经营的12年将均处于该酒店高收益、高出租率时期，相对于建成时间较长的同档次酒店能够取得更好的收益。 ②具有显著的成本费用优势酒店的成本费用是影响酒店经济效益的一个重要因素，对于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息费用、家具及固定设施和其他日常运营成本等都是重要的成本费用因素。仅需投入部分家具、设备和装修费用酒店即可正式营运，这成为XXX酒店取得良好的盈利状况无可替代的成本费用优势。从目前的预计来看，仅通过桑拿浴室、酒店大厅和 KVT（二期）的出租承包收入每年就能取得236万元的收入（其中，桑拿浴室86万元租赁费已经与承租方签订协议），已经超过每年180万元的经营权费用。 ③具有地理位置和配套设施优势 XXX酒店所处的区域目前现有的星级酒店不多，且XXX酒店位于乌鲁木齐市计划投资4 0亿元的蜘蛛山脚下，如2010年蜘蛛山风景区如期建成，则入住XXX酒店的客人将能够直接观赏到蜘蛛山的景色，将有助于提高XXX酒店的知名度、入住率和酒店房间价格。 XXX酒店还拥有100余个停车位，这在乌鲁木齐三星级酒店是绝无仅有的，能够为酒店入住客人提供便利的停车服务，更能够为餐饮、KTV、桑拿提供便利的条件。 ④具有部分稳定的客源根据公司与伊犁州达成的协议，新疆XXX酒店仍然将按照《接待标准协议书》的费用标准接待安排伊犁州来乌工作人员的住宿，并承担伊犁州在乌的宴请接待任务。这部分餐饮客房收入能够为XXX酒店提供部分稳定的客源，降低酒店的经营风险。在酒店新楼建成前，伊犁办事处承担的内部接待已经达到每年70余万元，随着软硬件环境优越的XXX酒店的开业，相信稳定的内部接待金额将会有大幅度的增长，同时，也能够有效带动伊犁州来乌及各地前往伊犁州的商务客人的住宿、餐饮消费。 ⑵劣势 ①缺少酒店行业管理经验本项目发起人－新疆洲际工贸公司以往未涉足酒店行业，尚缺少酒店行业管理经验。 ②酒店品牌知名度欠缺 XXX酒店作为新开业的酒店，是乌鲁木齐酒店市场的新进入者，酒店尚缺少品牌知名度，建立品牌将要经过一定的时间，投入一定的资金。 ③酒店星级尚未评定 XXX酒店尚未开业，酒店星级也未评定，在酒店星级评定前，作为未定级酒店在一定程度上会影响酒店客源和酒店房间价格。 ⑶机会 ①新疆和乌鲁木齐旅游业的蓬勃发展随着我国国民经济的发展和居民收入的提高，我国的旅游业一直保持着较高的增长速度，新疆和乌鲁木齐作为我国重要的观光旅游地区，旅游产业也将取得较高的发展速度，根据《新疆旅游产业发展规划》的预测，至2015年新疆国内国外旅游收入将均保持10％以上的增长速度，这为新疆酒店业的发展提供了良好的机会。从长远来看，如果国际航空“落地签证”等问题得到妥善解决，由于新疆距离欧洲的航空距离优势，很可能成为消费能力较强的欧洲游客的旅游热点地区。 ②我国酒店业进入新的一轮景气周期由于酒店业自身的特点，酒店行业存在明显的景气周期，从我国酒店行业的利润、入住率、酒店房价等指标分析，我国酒店自2001年应当已经开始新的一轮景气周期，目前正处于入住率、房价平稳增长时期（初期），目前正是进入酒店业的良好时机。 ③新疆经济的发展随着国家西部大开发战略的实施，新疆经济得到了迅速的发展，2003以来国家计划建设的中－哈输油管道、独山子石化和乌鲁木齐石化扩建工程将使新疆成为我国未来的石化化工重点地区，这些都会提供大量的商业机会，增加新疆的商务、会议游客数量，将为新疆酒店行业的发展提供助力。 ⑷威胁 ①酒店业激烈的市场竞争酒店业是一个市场化程度很高的行业，始终存在激烈的市场竞争。如出现阶段性、区域性酒店供给过剩，则竞争程度将更为激烈，有可能出现四星级、五星级酒店通过降价竞争，争夺三星级酒店的客源，如国内外酒店巨头通过经济型酒店业大举进入新疆酒店市场，也会加大新疆酒店业的竞争激烈程度。同行业的竞争将始终是酒店经营面临的主要威胁， ②容易受到突发事件的影响酒店业作为旅游业的重要组成部分，容易受到突发事件（如急性传染病，暴力恐怖事件）的影响，出现酒店出租率在突发事件出现的一个阶段性时期内急剧下降的现象。 5.2.3 竞争分析结论根据项目的优势、劣势、机会、威胁的分析，项目的实施具有难以替代的内部优势和众多的机会，存在的劣势均可以通过企业自身努力和正确的经营策略加以弥补，面临的威胁并不大，应当采取增长型进取战略，尽快实施新疆XXX酒店项目，使XXX酒店能够在 2005年新疆旅游旺季到来之前正式投入运营。 5.3 项目目标定位根据地区经济和旅游发展状况、区域环境及发展趋势，项目定位于三星级标准酒店，设置餐饮和各种娱乐设施。酒店客户群主要定位于参加各类会议、进行公务、商务活动，外省市来乌旅游的人员，即酒店根据客户群体定位于商务、旅游、会议酒店。乌鲁木齐市四星、五星级酒店由于房价高，相当部分客源来自海外，其经营受国际经济影响较大，在目标区域内，由于一直缺少浓厚国际商业氛围和环境条件条件支撑，所以没有出现同等星级的酒店，在目标区域内开发四星、五星级酒店风险较大。此外，经营高星级酒店需要更高的经营技巧和管理手段，也具有较大经营风险。以国内客户为主要服务对象的一、二、三星级档次酒店，随着我国宏观经济向好，各行业发展迅速，国内游客、因商因公出差的国内客户的需求将是其的主流，尤其是在本区域内，交通便利，市场前景较好；同时，随着，人民生活水平的提高，更多的国内旅游团体和自助旅游者将来到乌鲁木齐，而项目地处蜘蛛山脚下，周边人文景观多，再加上价位适当、具有吸引力，将形成价格和入住率的良好配合，提高经营效率。对于某些特殊标准的要求，可以设置若干高于三星级标准的套间以备使用。此外，通过加强管理和服务，XXX酒店的整体水平将不仅仅体现在硬件的星级标准上，更体现在配套软件、管理的星级水平。第六章发展规划 6.1 总体设想 6.2 公司发展战略步骤设想 6.2.1 完成酒店试营业 6.2.2 通过三星级认定、并成为乌鲁木齐知名酒店之一 6.2.3 实施后楼改造工程，进一步提高经济效益第七章市场营销 7.1 目标市场 7.2 产品与服务 7.3 定价 7.4 销售渠道 7.4.1 直接渠道 7.4.2 间接渠道 7.5 公关宣传策略 7.6 初步销售策略 7.6.1 客房业务 7.6.2 餐饮业务 7.6.3 提高回头率的措施 7.7 销售激励制度第八章营运和管理 8.1 基本业务流程 8.2 营运管理初步计划 8.2.1 服务项目和基本设施安排 8.2.2 建立并实施完善的质量标准 8.2.3 建立并实施完善的财务内控制度 8.3 机构设置 XXX商务酒店计划的机构设置如图8.1。图8.1 计划组织机构图图8.2 餐饮部的机构设置计划图 8.4 人员配备 8.5 管理团队 8.6 遵循的标准第九章投资与财务评价 9.1 项目实施计划进度 9.2 投资估算 9.3 收入、成本费用及利润预测第十章风险与对策分析第十一章融资计划 11.1 融资资金金额、方式与用途 11.1.1 融资金额 11.1.2 融资方式 11.1.3 融资资金用途 11.2 公司治理与投资者保护

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职位说明书 |基本|职位名称 |电工组长 |职位编 |30706 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |机电车间 | | | | |门 | | | |直接上级职位|大班长 | | |直接下属职位|维修电工 | | |职位设置目的|组织本班维修工作，协调工作关系和安全工作。 | |工作|熟悉掌握区域内电气设备的基本性能及重要元件的型号及技术参数。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责区域内电气设备检修及维护。 | | |负责对区域内设备的点检及巡检工作。 | | |负责对电气设备事故的抢修工作。 | | |负责对本班人员的安全教育工作。 | | |负责完成领导交给的各项临时工作。 | | |对处理不了或不能及时处理的故障及时汇报调度。 | | |做临时处理的设备做好记录，及时上报领导。 | | |对本组人员的安全健康负责。 | | |有权拒绝上级的违章指挥。 | | |认真执行安全生产政策法令及本单位的有关指示。 | | |执行各项安全规章制度，交接班制度。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对发生事故及时汇报领导。 | |职权| | | |安排本班组工作。 | | |对本班组成员有考勤、考核权。 | | |建议权。 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |班组共用 | | | |车间共用 | | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|对领导及调度进行汇报。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | |督|督导本班组人员的工作及安全。 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |协|协调本班组人员的关系。 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |基本|学历 |高中 |专业 |机电 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |50以下 |性别 |男 | | |个性 | | | |工作 |1年以上电工工作经验；对设备有一定的了解，能及时处理故 | | |经验 |障。 | | | | | | | | | | |工作 |对发生的事故能快速、果断处理。 | | |技能 | | | | |一定的组织能力和沟通协调能力 | | | | | | |职前 |本工种安全、技能培训。 | | |培训 | | | | | | | | | | | |其他 |爱岗敬业、吃苦耐劳。 | | |要求 | | | | | | | | | |

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假如明天收购可口可乐百事可乐…… 对中国啤酒市场竞争趋势的几点思考 [pic] 中国营销传播网， 2004-09-17，作者: 明真，访问人数: 3987 |目　录 | |[pic]第 1 页 | |[pic]第 2 页 | 　　假如明天老板要收购可口可乐、百事可乐，老板要您算一下，收购后，两家公司可以节省多少费用？你会怎么算？　　你会不会这样算…… 　　既然两家成了一家，竞争自然也就消失了，那么促销费用可以省了，巨额的广告媒体费用也就可以省了，广告制作费、明星出场费、广告公司的代理费也可以省了。哇…… 这可是好大的利润呐。　　既然竞争没有了，销售网络就可以共享了，销售队伍不就可以减少一半，人员薪酬、办公费用、管理费用不又可以省下许多。　　既然两家成了一家，不就是垄断了可乐类产品？不就是掌握了对渠道的绝对的控制力？现有的销售模式不是又可以改变，销售人员不是又可以大大的缩减？不又可以省下一大笔费用？　　再想想，好像哪里还可以省钱的？哦，对了，既然我们垄断了可乐类产品，那么，我们还可以从两个方面来省钱，一方面，在直供市场，可以用很低的费用把供货服务外包给分销商、甚至是物流公司，在分销市场，可以降低经销商的利润与返利。另一方面，我们可以在零售市场上全面提价。　　按照这个算法，收购带来的利润的收益不得了啊…… 　　不管你会不会这样算，有人会这样算。笔者曾经在服务某大型啤酒企业时就目睹过类似并购规划。　　一、产业整合是市场竞争的终结者吗？　　1. 以笔者最近服务的该啤酒企业为例，来看看这种思维背后的问题究竟在哪里　　该企业地处边缘、地广人稀，由于距离的原因，外来低端啤酒难以进入；又由于市场容量相对较小，中高档啤酒也没有大力度的进入，因此当地只有两家上规模的啤酒企业。如果两家啤酒企业能够整合，就能在当地形成垄断。　　两家企业整合后，能带来多少新的利润呢?大老板出了一道题，于是下面的老总们开始了计算，首先可以提价，把几年来价格战打下去的价格再拉起来，或者再提一点，其次，促销费、广告费、经销商返利、派出机构、人员费用都可以省了，当时甚至有人戏言，反正垄断了，包装也可以省了，瓶标也可以不要了，瓶盖也只用光盖，岂不是每瓶又能省出几分钱，再乘上1544瓶，乘上300000吨，一不当心就又多出了上千万。　　省去瓶标虽是夸张之言，但是这种算法却是目前许多热衷于啤酒企业整合人们的思维方式，好像一整合什么费用都可以省了一样。　　如果真的这样，产业整合不成了市场竞争的终结者？按这个趋势发展下去，用不了多少年，中国人民岂不都要喝光瓶啤酒了？　　这种思维方式肯定有问题，那么问题究竟在什么地方？　　问题出在这个思维方式背后的逻辑：产业整合最终会带来市场的垄断，垄断了市场企业就成了市场的主人，就可以省这个、提那个，降低市场的供给水平。　　2. 实际上这种降低市场供给水平的垄断是不可能存在的，即使偶然出现也是海世蜃楼　　从道理上说，在一阶段来看，初期的市场供给水平与消费者需求满足度在总体上是处于均衡状态的，但企业之间为争夺市场份额而引起市场竞争，在不断的提升市场供给水平同时，原有的均衡被打破，市场的供给水平开始高于消费者的需求满足度，又经过一段市场传播的效应，消费者的满足度也被相应提升，于是市场供给水平与消费者需求满足度又形成了一个新的均衡。　　但是这种均衡的形成过程是不可逆的，也就是说，一个市场的供给水平下降时，消费者的需求满足度并不会下降，由此原来的均衡状态被打破。这个时候市场上就出现了需求空当，如果原有的企业、品牌不能重新对这种需求进行满足，那么就给新的市场进入者带来了进入的机会。　　就好像两个男孩追求一个女孩，两个人想尽一切办法、用尽一切手段去讨女孩的欢心，谁都想比另一个更能赢得芳心。这时由于两个男孩的互相竞争，女孩成了快乐天使，女孩（消费者）的需求满足度不断被男孩们（市场）的供给水平提高。最后女孩嫁给了其中一个男孩，这个幸运儿以为女孩变成了老婆，也就是形成了垄断，大可不必象以前的那样费心思讨老婆的欢心了，所以经常用工作的名义让老婆独守空房。这时市场供给水平下降，但是老婆的需求满足度并没有下降，需求空当就出现了，时间一长，会出现什么结果，不用我讲。　　这个幸运儿自以为垄断了女孩，就可以降低市场供给水平，实际上在正常的情况下是不可能在垄断的局势下降低供给水平的。除非在两个极端下可能做到：第一，拘禁他老婆，不让她有机会和其他的男人有接触的机会，即完全控制消费者；第二，控制天下所有的男人，不让他们和他老婆接触，既完全控制竞争对手，这两种做法恐怕都太行不通了。　　所以说，一个企业哪怕真的通过整合手段垄断了某个市场，不但不能够降低市场供给水平，反而必需逐步提高这种水平，不断提高市场的需求满足度，方能长久。这种提高过程中的企业实际投入，相对于垄断前的竞争投入并不显少，而且大部分还是以垄断前所采用的竞争手段为表现形式。对企业来说，产业整合终结的是过度的恶意市场竞争（不是没有恶性竞争），不能够终结竞争的实质。既然如此，这就是没有人去整合可口可乐和百事可乐的道理所在。　　总之，产业整合的实质作用，并不是以垄断来终结市场竞争并减少竞争投入，而是通过产业整合在整体上提高市场的供给水平，避免过渡的“恶性竞争”，使企业之间、品牌之间进入一个更高层次、更加良性化的市场竞争。既然产业整合不是竞争实质的终结者，那么目前中国市场上上演的一幕幕整合戏又会把各式啤酒品牌整合到什么程度呢？　　二、产业整合能把中国啤酒品牌整合到什么程度？　　中国市场的发展会走“德国模式”还是“美国模式”？从近一阶段的发展的状况来看，专家们普遍的认为，中国市场将会朝着“美国模式”的方向发展，既在中国市场最终会只剩下类似“百威”、“美乐”这样的几个啤酒品牌。但笔者认为这一观点还有待斟酌。　　产业整合，按照市场的规律势必会引起某些品牌的出现，某些品牌的消亡，但是整合到一个什么程度？真的会出现那种“美国模式”吗？　　1. 中国啤酒市场未来到底会出现什么样的模式？　　让我们先来搞清几个概念，我们可以从这样几个方面来归纳中国啤酒品牌：　　a) 从区域上来说，中国啤酒品牌可以分为，全国性啤酒品牌与区域性啤酒品牌，真正能称得上全国性啤酒品牌的也就只有一家，其余都是区域性啤酒品牌。区域性啤酒品牌中又可以分为大区域品牌与区域品牌。区域品牌中又可以分为区域强势品牌与区域弱势品牌。　　b) 从量的分析来看，区域性啤酒品牌占有了绝对高的份额，可以说中国目前的啤酒市场是以区域性啤酒为绝对主导的。即使青岛品牌的啤酒在青岛啤酒集团中所占的份额也是一小部分。　　c) 区域性啤酒品牌有什么特点呢？由于区域性啤酒品牌占据着主导的地位，区域性啤酒品牌几乎都为当地市场提供全系列的啤酒产品，上至10几元的高档产品，下至1元上下的低档产品，产品涵盖高中低档。在这其中，中低档，或者说低档产品为企业提供主要的规模和利润，高档产品也许单品的利润较高，但是总体的利润与份额较小。　　从以上的分析我们可以看出，占我们国家主要市场份额的区域啤酒品牌，主要为市场提供的是低端啤酒产品，从这种意义上来说区域性啤酒品牌其实是低端啤酒品牌。　　那么这种低端啤酒品牌对消费者意味着什么？这些品牌对消费者来说是一种低关心度的习惯性消费品牌。什么是低关心度的习惯性消费品牌呢？也就是一旦对某一品牌的消费选择建立后，很少会再去认知同一品类中的其他品牌，并逐渐形成对这种品牌的消费习惯，如大米的消费，它不同于高关心度产品，如名牌服装、轿车等。这样的低关心度的习惯性品牌从行销上来说是很难替换的，因为低关心度，所以不大会去关心一瓶1- 2元/瓶的啤酒是什么样的，因为习惯了所以很难去改变他的购买、饮用行为。一般人都不愿意去打破自己已经形成的习惯，而一个新习惯的形成又是非常困难的。原有品牌成了维系这种习惯的关键，因此它是很难被整合替代掉的。再加上今天的中国市场，竞争格局错综复杂，世界啤酒投资集团和中国啤酒投资企业共同参与中国啤酒市场的产业整合，你中有我，我中有你，互相都不敢轻举妄动。因此，人为的整合原有品牌在目前的中国市场上很难成功。　　假如一定要改变会怎么样？即消费者已经习惯的啤酒品牌被人为“统一”，那么消费者的习惯也就被打破了，想想如果你的习惯被打破了会怎么样？自然会不舒服，要重新去认识、重新建立习惯。问题来了，在这个断奶期中，新换品牌是新品牌，如果再来一个新的竞争品牌进入这个市场，在消费者眼里也是新品牌，这样等于把自己和竞争对手放到了同一位置上，让消费者重新来认识，这也就给了其他新品牌可乘之机。再说原有的区域性品牌原本就是各个啤酒企业抵御竞争最有效的手段与资产。那么为什么要为整合而整合、为统一而统一原有的区域啤酒品牌呢？　　所以说理想的“美国模式”未必能在中国市场上出现，但有一种情况例外：除非国际啤酒品牌的格局也发生了“美国模式”般的变化，既在全世界范围内只剩下1至2家的啤酒集团，但这个可能性太小。因此，中国啤酒市场在很长的一段时间内，将以区域啤酒品牌为主导竞争格局。　　2. 那么为什么现在产业整合中普遍乐于整合品牌？　　目前品牌整合的三种形态：有的用自己的品牌整合掉被并购区域原有的品牌，有的把自己的现有品牌推入被整合品牌的市场，有的创造一个新品牌来整合掉市场原有的品牌。　　企业之所以会这么做至少有这两方面的原因：　　一个方面，整合被并购的品牌，确实能使得整合品牌的行业地位大大提高，从原来只是一个区域的强势品牌，扩增到在两个、三个区域中的强势品牌，在传播的制作和投放上可以节省一些人力、物力。另一个方面，从参与产业整合的角色角度来看，中国啤酒品牌又可以分为两种角色：一类是投资性啤酒品牌，另一类是区域性啤酒品牌；投资性啤酒品牌通俗的说就是“投资啤酒”的，区域性啤酒品牌通俗的说就是“做啤酒”的；有的啤酒品牌只承担投资性啤酒品牌的角色，比如华润啤酒，有的啤酒既是投资性啤酒品牌又是区域性啤酒品牌，比如燕京啤酒。这其中绝大多数的投资性啤酒品牌都是区域性啤酒品牌出身的。　　现在产业整合中之所以乐于整合品牌，是因为企业经常混淆“投资啤酒”与“做啤酒” 的角色。因为啤酒做大了，就想投资啤酒，投资啤酒的时候还想着卖自己做的啤酒。和读书人的文章自家的好一样，“做啤酒”也认为啤酒是自家的好，总遏制不住原有“做啤酒 ”的思维惯性：自己的产品要打出去，被整合的企业不但要生产和我一样的啤酒，在工艺、原料、品质上控制，既然产品的内在都一样了，那品牌上当然也要与我的一样，于是就有了整合啤酒品牌的行动。直接整合有困难，没有成功，于是，就有了所谓用新品牌（投资性啤酒品牌）整合老品牌（区域性啤酒品牌）的策略：有的直接切入低端市场，让老品牌顺其发展自生自灭，新品牌则导入种种手段，深度分销、专用瓶、经销商整理、促销、广告，期望市场接受了新品牌以后再整合老品牌，结果这种方式实施的很多，但至今没有看到成功的案例；有的从高端介入，结果也没有取得令人满意的效果；有的 “投资啤酒”的企业自己没有品牌，也许是受“做啤酒”的影响，于是也创造一个品牌，从目前所观察到的情况来看和第一种差不多，其结果也拭目可待。　　综上观点，未来中国投资性啤酒之间的竞争，其中关键在于如何操控区域啤酒品牌之间的竞争。那么如何操控区域性啤酒品牌之间的竞争呢？三、现阶段产业整合的核心是建构区域性啤酒品牌的市场竞争力　　如果我们把中国啤酒市场正在进行的产业整合看作是一张牌桌，那么投资性啤酒品牌就是这个牌桌上的牌手，区域性啤酒品牌就是牌桌上的牌了。　　这局牌的第一轮，各位牌手纷纷登场，用手中的筹码、根据各家的思路，取好牌、多取牌，理好牌。其中，有的收购弱势资产，全国布点；有的收购优势资产，也布点全国；有的进行区域性收购，形成区域的垄断；有的全国布点与区域收购相结合；也有的你在我的门口扎一脚，我也在你的门口扎一脚；更有找“跟牌”的加强打牌的实力。　　这一轮暂告一段落，进入第二轮——做牌。牌手们不是急着把手中的牌打出去，而是要先把手中的牌做强，使原来的强牌更强、弱牌提高，即使是原来拿了一手不好牌的也能在这个过程，由弱转强；反之，原来拿了好牌的，如果不注重这个阶段的做牌，也有可能把手中的强牌变成弱牌。　　所以在第二轮投资性品牌的任务就是在打牌的同时做强手中的牌——区域性啤酒品牌。那么如何做强区域性啤酒品牌呢？关键在于充分挖掘区域性啤酒品牌的核心价值，建构适合该区域啤酒品牌的市场竞争能力。　　1. 区域性啤酒品牌到底有什么核心价值？　　回顾这些年我们遇到的一些案例我们发现，一些老的区域啤酒品牌，既不做市场、也不做品牌，即使遇到激烈的市场冲击，照样能有半壁江山，只要其产品的质量不出现问题，这样的品牌未必能被颠覆。一旦新的领导班子更换，开始注重品牌、市场，就能重新焕发市场活力，重又恢复市场的活力。感觉区域性啤酒品牌的背后蕴藏着一根十分有生命力的“根”，即使没有水分的浇灌也能顽强的生存，一旦遇到水分的滋养，马上就能生机勃勃。那么这充满了生机的“根”又是什么呢？它就是区域性啤酒品牌所特有的“消费者口味习惯”。　　曾经有个著名的口味测试试验表明，即使国际啤酒企业的老板也未必能从几杯啤酒中找出自己的啤酒，所以在行业中有了这样一个几乎公理性的论断，消费者是分辨不出啤酒口味的。但是这些年的市场实践告诉我们这样一个事实，也许用专家的方法可以证明消费者分不出口味，但是，消费者分辨自己的口味不是在专家的测试场，而是在自己的餐桌上。在餐桌上，消费者一定能分辨出自己已经习惯的啤酒口味（编者注：非常正确，我就能分辨金威和青岛的不同，金威很冲，有劲，青岛泡沫细腻，口味醇和）。特别是在北方，啤酒消费淡旺季差别不象南方那样巨大，人们在冬季依然保持一定数量的啤酒饮用，这样口味习惯就更加牢固，更能分辨出自己习惯的口味。　　这种口味习惯对投资性啤酒品牌意味着什么？在消费者那里，这种口味习惯成了普通消费者评价啤酒的标准。加上低端啤酒的低关心度的特点，这种口味习惯便转化为很强的消费习惯。　　这种很强的消费习惯又带来了什么？带来了渠道的主导性，我们发现在零售渠道、中低档餐饮渠道，经销商如果没有当地主导的啤酒品牌，一般做不了经销商；销售终端如果没有这种啤酒也成不了销售终端，这就是为什么经销商常常抱怨经销主导品牌利润低，但是依然要经销的原因，这就是消费习惯带来的渠道的主导性的作用。从某种意义上来说谁掌握了渠道主导性产品谁就等于掌握了渠道。虽然这几年随着企业普遍开始注重市场的管理，逐步利用了这种主导性，但是在实际的操作中却缺乏系统性。成功利用区域性啤酒品牌所特有的口味习惯以及渠道的主导性，是适切的、系统的建构区域性啤酒品牌是市场竞争能力的的基础。　　2. 如何利用这种口味习惯以及渠道的主导性，适切的、系统的建构区域性啤酒品牌市场竞争能力呢？　　区域性啤酒企业常常处于一种混沌经营的状态，很多企业内在价值、资源被淹没了，并没有有效的开发与利用。要适切的、系统的建构其综合能力，就要以维护、提升消费者口味习惯以及掌握渠道主导性为核心，充分开发企业各种资源。包括以下几个方面　　a) 为消费者的口味习惯挖掘理由：　　消费者口味习惯的建立，是长期饮用的结果，在他的大脑中存在的也只是这种啤酒的口味以及喝啤酒时的愉悦体验。对该啤酒的内在的东西并没有太多了解，换句话说他并不知道“习惯你的理由”。　　虽然啤酒是一种高度同质化单纯的产品，乍一看要找出这个啤酒与那个啤酒的差别好像很难，但是我们发现，只要你深入到企业中，市场中，你就会发现在消费者口味习惯的背后蕴含着许多有价值的事实，这些有价值的事实是蕴含在消费者口味习惯后面的核心理由。我们要做的就是找出这些价值，并且调动资源在各个方面维护、提升这种价值。　　比如，我们在服务新疆某啤酒的时候，在没开始作业之前，人为的认为新疆这么一个偏远地方的啤酒能有什么好做的？但是随着作业的深入，我们发现在当地消费者口味习惯的背后，同样蕴含着有价值的事实。这家企业在新疆拥有了从啤酒花、大麦、大米种植加工到分布全疆的啤酒生产企业，并且使用新疆特有的天山雪融水酿造啤酒。在这些现象的背后存在着这样的一个事实：这家啤酒企业能够在新疆范围内实施，从原料到生产到销售的全程品质控制，而且生产的是使用真正新疆的啤酒花、真正新疆的大麦、真正新疆才有的天山雪融水酿造的“真正新疆的啤酒”，通过消费者的测试，我们发现消费者对这样一个事实有着高度的认同，即使是竞争对手的消费者也给与认同。　　于是我们帮助客户把这种“真正新疆的啤酒”变成了企业的战略，启动全程品质控制工程。不仅找到消费者习惯你的理由，而且把这种维护企业核心价值的过程变成改造传统企业的战略。　　也许有的人会说，这是你的运气好，正好遇到这样背后蕴含着物理属性的价值的客户，有这样条件的啤酒客户可不多。是的，但是，每家企业都是独一无二的。每个企业的背后一定蕴藏着其自身所独有的价值。从我们的服务经验来看（我们已经常年贴身式服务过7家啤酒企业），每家企业都蕴含着自己独特的价值，每次我们遇到新客户时都不免担心还有好做的？但是随着对客户了解的深入，我们发现担心是多余的，客户那里肯定存在着自己特有的价值。　　b) 用产品结构来维护消费者的口味习惯　　从一个比较长的角度来看，在市场中长期维持一种口味是不可能的，因为今天的社会是开放的、互动的。所以口味变化的趋势必然会从一个区域逐步影响到另外一个区域。作为区域啤酒品牌，既不能被动的等着这个口味的变化，也不能固执的维护原有的口味习惯，而是要在自己的控制下逐步引导消费者的口味变化，牢固掌握消费者的口味习惯　　那么如何有效的控制这种消费者口味的变化呢？　　第一方面，就是维护原有的口味，要维护原有口味首先需要的是给消费者以清晰的产品识别，区域性啤酒品牌由于同时要面对城镇与农村市场、以及要面对众多的经销商，同时又缺乏有效的市场管理体系，所以经常是要用不同的包装标示来管理市场。这就造成消费者对口味习惯的产品没有清晰的识别，特别是在农村市场，在消费者的眼里，感觉好像每年有一个新产品上市，再加上现在创意的意识越来越重，几乎每一个新包装的推出都会赋予一个全新的概念，这样消费者就越来越搞不清了，今年喝的啤酒和去年喝的啤酒是不是一回事？所以要结合不同区域市场的特点，结合市场管理模式整合产品识别，为消费者的口味习惯提供清晰的品牌标示。如果企业有条件，可在城镇市场导入专用瓶，通过对这个市场流通的啤酒瓶的控制，那么效果就更好了。不仅能牢固消费者的购买习惯，还能控制终端的贩卖习惯，既能有效的维护口味习惯，还能有效抵御外来品牌的竞争。　　第二方面，就是新的口味的培养，如何在一个已经有口味习惯的市场中培养新的口味？搞请这个问题首先要搞明白，目前口味变化的趋势是什么？什么样的人容易接受这种变化的趋势？他们是如何接受这种趋势的？第一个问题，啤酒口味越来越淡爽是个趋势，但是不能单纯的认为就是啤酒度数越来越低了。目前我们在市场上也确实看到了，啤酒度数越做越低，普通性啤酒普遍已经降到10°—11°，中高档啤酒更是严重的跳水，6 °、7°已经大有市场。笔者认为，真正意义上的啤酒淡爽化，是啤酒工艺技术进步的结果，是高发酵、纯生化等一系列啤酒发酵新工艺的带来的口味上的淡爽变化，而不是“水加多”了。消费者到底喝的还是啤酒不是水。因此低度啤酒很可能只是一种时尚，技术型的淡爽口味才是潮流。因此，如何选择口味培养性产品，是单纯的降低度数，还是利用技术来酿造淡爽型口味的啤酒，就需要企业根据自身的实际情况以及市场竞争的状况来决定了。第二个问题什么样的人容易接受这种趋势，他们是如何接受的？从市场的实践来看，年轻人是最容易接受这种趋势，而且是在中低档的餐饮渠道开始接受这种趋势。这就决定了中低档餐饮是培养下一代口味习惯的重要场所。从市场操作的经验来看，这样的新产品如果与老产品放在一起来卖效果并不好，还增加了经销商在分销中的负担，所以一般需要为其重新建立新的市场分销网络，控制在餐饮渠道中。在餐饮市场中逐步培育市场新的口味习惯，同时在抵御外来品牌的进入，也能起到一定的效果。　　c) 用消费者口味习惯产品整理市场的时候，掌握渠道的主动权　　整理的市场，一般都是老市场，常常遇到三个问题，其一，如何在现有错综复杂的经销商网络中选择经销商？其二，新的经销商网络如何组织？其三，新的经销商网络如何控制？　　第一，如何选择经销商？　　一个市场的分销能力与市场的需求基本上是均衡的，所以选择经销商的前提，不是为了砍经销商，而是尽可能多的利用、容纳现有的经销商。在这些经销商的基础上，引入新的游戏规则，让规则来淘汰不适合的经销商、培养遵循规则且适合我们的经销商网络。目前许多企业在整理老市场的过程中，照搬照抄一些市场管理模式，强力整理市场。首先就是砍经销商，这样的结果反而人为的提高了市场中总体的分销能力，既激化了原有渠道中的矛盾，又为竞争对手培养了分销能力。一个市场分销能力与一个市场的终端进货需求基本上是处于一个均衡的状态，如果我们人为地 “砍掉”一部分经销商，那么留下的经销商就要提高它现的分销能力，才能满足现有的分销需要。那么被“砍”出去这部分经销商，不会被“砍”出去了就改行不做经销商了，他还得做经销商，你的不给经销了，他就经销别人的品牌。原来由于大家拿着同一个产品，会自然形成一个分销区域，现在被“砍”出来了，他原来的分销区域就不受限制了，他可以到他有能力去的地方分销新的品牌了，于是他自己就会提高他的分销能力，同时，被提高的分销能力自然地会被竞争对手所用，而且会帮助他进一步提高分销能力。这样的结果，常常使本来就错综复杂市场又增加了新的市场矛盾。所以在整理市场时不要轻易拿一个别人的模式或者经验来盲目的“砍”经销商、整理市场。　　经销商选择工作实际上是对经销商评估的工作，评估现有经销商的分销能力、资金能力，包括评估真正在捣乱市场，让广大经销商头痛的经销商。　　评估的标准与方法：需要客观、公正的评估经销商网络，我们需要来自第三方的意见——终端人员的意见，这样在与经销商的沟通中能使企业人员居于主动的地位。　　第二：新的经销商网络如何组织？　　终端固定原则：凡是终端选择的，规规矩矩送货的经销商都是我们的经销商，这个原则能指引我们把这个市场中所有的被终端愿意接受的分销资源掌握在手中。　　对于现有销量很大、没有直供能力的一批大户的评估，主要评估一批对二批的综合配货能力、为二批赊账的能力，如果二批对一批配货、资金的依赖性很大，则保留这样的一批大户。　　网络组织的原则：“固定”……一批固定二批，二批固定终端，以控制管理二批为主（具体的情况需要根据当地市场的实际情况，制定相应的策略）　　第三：新的经销商网络如何控制：　　1、主导产品的控制：只有协议经销商网络才能拿到主导产品，换言之，其他非协议经销商在当地拿不到，到其他的地方也拿不到主导产品　　2、价格控制：终端价差控制，给与终端合理的价差，不要以为终端会认为价差越打越好，在各地市场的终端都存在着一个共性，其实终端对每瓶的获利有个标准，终端之间也存在争取客流的竞争，如果他获得超过心理标准的价差，他就会自动让利于消费者，所以在价格政策设计的时候，只要终端合理的价差就行了，多了反而会引起市场价格混乱。　　3、经销商价格控制，经销商渠道没有利润，月返成本，年返利润，渠道利润全部控制在企业的手中　　4、固定终端管理：经销商在其固定的终端范围内进行分销，建立终端管理队伍，掌握经销商的分销状况（区域、价格）　　5、违规经销商的处理：“宽进易出”原则，组织经销商网络时，宽进，让尽可能多的经销商进来；在经销商违规处理时，易出，及时处理取消经销商资格，其原有的区域由周边的经销商瓜分　　专用瓶箱的控制：专用瓶的导入，可以巩固消费者对主导产品购买习惯，提高主导产品的主导性，有效区隔同一品牌不同区域的产品；　　6、专用箱的导入，有效整理渠道，利用包装物区隔分销网络　　啤酒成熟市场的整理是一个循序渐进的过程，是一个不断管理的过程，所以整理啤酒成熟市场，不在于经销商网络的调整、游戏规则的改变，而在于企业管理系统的不断提升与完善，这样经销商才有信心参与配合，使企业与经销商真正变成合作伙伴的关系　　啤酒成熟市场管理主要依靠两个平台：其一：市场终端管理队伍，其二：经销商联谊会,企业通过这两个平台的管理，就能有效的管理市场。　　市场终端管理队伍的运作，使企业原来对市场粗放式的管理转化为规范的、精确的管理，对销售区域中的产品流向、产品价格、区域规范、竞争装跨有及时的了解与掌握。　　经销商联谊会运作：企业不要与经销商形成管理与被管理的对立关系。与经销商共同成立经销商联谊会，企业制定游戏规则，在企业的监督下经销商实施自我管理，所有的对经销商处理的意见都来自经销商联谊会，企业市场管理部门只是执行处理意见，这样既有效的管理经销商又缓和与经销商的矛盾　　3、这种核心价值的开发为企业带来了什么样影响？　　这种围绕口味习惯为核心价值的的系统开发，为企业带来的不仅仅是品牌的提升、产品机构完善、老市场整理，更重要的是，为企业带来一种全新的、自有的市场管理模式、通过这种市场管理模式的原作，利用区域性品牌的主导性，最终逐步控制市场网络，在市场渠道上建立市场壁垒，有效的抵御外来品牌的竞争，建立牢固的获利市场，并逐步实现对多产品分销，使市场网络成为企业又一个获利资产；为企业带来的是销售人员的职能以及意识的变化。使销售人员从单纯的销售业务代表，转化为可以为管理市场、管理经销商、管理队伍的经理人；同时也为企业建立了新市场开发的模式，反过来，根据口味习惯的原理，我们就知道如何去开发新的市场。　　未来的中国啤酒市场竞争，我们依稀可以看到这样的结构。一个就是在上层的投资性啤酒品牌之间的竞争，一个就是在下层区域性啤酒品牌之间的竞争。不管投资性啤酒之间如何洗牌、如何轮换的坐庄。区域性品牌不管是不是在同一个投资性品牌的阵营中，都将保持相对独立性的竞争态势。整理老市场的胜不整理老市场的，合理整理老市场的胜不合理整理老市场的，开发新市场的胜不开发新市场的，合理开发新市场的胜不合理开发新市场的。最终的区域性啤酒之间会在不断的竞争中，形成一个均衡的状态。中国啤酒市场将会在这种不断提高的竞争水平中，不断的发展、进步。　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为明真咨询合伙人，联系电话：1391602026 8，电子邮件：

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第二章需求、供给与价格谚语: 一只鹦鹉学会叫供给与需求, 就可以称得上经济学家谁决定价格? 经济学家以外的普通人看到的主要是价格而不是与人力无关的供求力量。他们往往认为是房东提高了公寓的租金；是石油公司或加油站所有者提高了油价。普通人往往非常义愤地说，这些人或公司选择涨价。经济学家回答说，确实如此。但是，一定有某种因素使这些个人和公司相信，较高的价格在昨天不是一件好事，而在今天却不一样。经济学家指出，在某个不同的时间，同样是这些与人力无关的因素会使同一些房东和石油公司降价。因此，经济学家将价格视为其潜在原因的表征，并将注意力集中到价格变动背后的需求和供给能力上。第一节需求与需求函数 1. 需要与需求需要是无限的，无限的需要产生于无限的欲望需求是指在某一时期内的某一市场上消费者所愿意并且有能力购买的该商品的数量。 2. 需求的影响因素 1．商品的价格 2．消费者的收入水平 3、消费者的嗜好与偏好。 4．相关商品的价格替代品:一种物品价格上升引起另一种物品需求增加的两种物品。大米和面粉、咖啡和茶叶、电视和电影等。互补品：一种物品价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品。录音机和磁带，网球与网球拍。 5．人口数量 6．对价格的预期 7．广告费用 8．某种商品的市场饱和程度三、需求函数需求函数反映市场需求与其影响因素之间的关系用函数形式表示出来。这就是如下式所示的需求函数： Qd = f(P，I，J，Pr，N，A，Pb，M，…) 式中: Qd 对某种商品的市场需求； P——该商品的价格； I——消费者收入水平； J——消费者偏好； Pr——相关商品的价格； N——人口数量； A——广告费用； Pb——该商品的预期价格； M —该商品的市场饱和程度；省略号则表示还有一些未列入的其他影响因素。四、需求基本规律（需求量与价格的关系）函数形式： Qd=f(P) 。需求的基本规律：在影响商品需求的其他因素不变的条件下，一种商品的需求量与其价格之间存在反方向变动的关系，价格越高(或价格提高)，需求量就越少 (或需求量减少)；价格越低(或价格降低)，需求量就越大(或需求量增加)。需求规律额的理论解释：替代效应和收入效应共同作用的结果。替代效应。例如，假设丝绸的价格下降，而棉布的价格没有变化，那么，消费者会在一定程度上减少棉布的购买量，转而增加丝绸的购买量。也就是说，丝绸价格下降促使人们用丝绸来替代棉布，从而引起丝绸需求量的增加。收入效应。在丝绸价格下降，而其他商品的价格都不变的情况下，同等数量的货币收入在不减少其他商品消费量的同时，可以购买更多的丝绸。这就是说，虽然消费者的货币收人数量(名义收入)没有变，但实际收入即实际购买力却增加了五、个人需求、市场需求和企业需求市场需求：等于所有的个人需求之和第二节供给与供给函数 1. 生产与供给供给总是指在一定时期内该商品市场上生产者所愿意提供并有能力提供的该商品的数量。 2. 供给的影响因素 1．商品的价格 2．劳动力的价格 ’ 3．资本的价格 4．生产技术水平 5．相关商品的价格所谓相关商品主要是指使用相同资源的商品。例如，土地可以用来种棉花，也可种小麦，棉花和小麦在同样都要使用土地这一要素的意义上是相关商品。那么，当棉花价格提高而小麦价格不变时，生产者将会增加棉花的种植面积，相应地减少小麦的种植面积。这就是说，棉花价格的提高会使小麦的供给量减少。 6．供给者对商品价格的预期 7．政府的税收政策三、供给函数供给函数反映供给量与影响因素之间的关系： Qs = g(P，W，r，T，Pr，Pb，X，……) 式中：Qs——商品供给量； P——该商品的价格；W—劳动力价格； r——资本价格； T——该商品的生产技术水平； Pr——相关商品的价格； Pb——该商品的预期价格； X——政府税收。式中的省略号则表示其他未予明确讨论的影响因素。四、与行业供给曲线把其他因素作为给定的参数，考察价格变动对商品供给量的影响的供给函数，表达式： QS = g(P) 供给基本规律内容：在影响供给量的其他因素给定不变的条件下，在一种商品的供给量与其价格之间存在正向变动的关系，价格越高(或提高)，供给量越多(或增加)；价格越低(或降低)，供给量越少(或减少)。供给基本规律理论解释。一般而言，对一个企业来说，当其产品在市场上可以按比原先更高的价格出售时，它就会增加该产品的产量拿到市场上去销售，以此获取更多的利润 ;反之，当产品价格降低时，企业则会减少其产量，此时也会使利润增加或亏损减少。由此我们就得到单个企业的供给曲线，行业的供给曲线：把单个企业的供给曲线按水平方向加总。第三节市场均衡一、市场均衡与市场机制将供给曲线和需求曲线画在同一个平面上，可清楚地分析供给与需求相互作用的结果。此时的横坐标既表示需求量，也表示供给量。所谓市场均衡是指，在影响需求和供给的其他因素都给定不变的条件下，市场上的商品价格达到这样一种水平，即使得消费者愿意购买的数量等于生产者愿意供给的数量。在这种状态下，买者与卖者都不再希望改变当时的价格与买卖的数量。市场处于均衡状态时的价格称为均衡价格，与均衡价格相对应的成交数量称为均衡交易量(或均衡产量、均衡销量)。用函数形式将市场均衡状态表示如下： Qs=Qd 因此，当需求曲线和供给曲线都已给定，由此就可以求解均衡状态下的市场均衡价格和相应的均衡交易量。二、均衡的变动（一）需求曲线的变动 1、需求曲线的移动 2、需求的决定因素（3）总结（二）供给曲线的移动 1、供给曲线的移动 2、供给的决定因素 3、小结（三）供求变动对均衡的影响供大于求，均衡价格下降；供小于求，均衡价格上升。 1、需求变动例：某一年夏季天气特别热，这如何影响冰激凌市场 2、供给变动例：在另一个夏天，地震摧毁几家冰激凌工厂，这如何影响冰激凌市场 3、供给和需求都变动例：以上两个事件同行时发生（1）价格上升，数量增加（2）价格上升，数量减少三、应用 1、最高限价的规定解决方法：1、排队；2、票证，3、增加供给 2、最低限价的规定 3、向买者征税 4、向卖者征税第四节案例与例题例 1 王大蒜的故事中国北方人爱吃葱蒜。在“文革”期间，由于取缔农民自留地，街上很难买到这些东西。地处长城外的北京延庆县山区，由于“天高皇帝远”，政府管不着，山村农民王老汉就将屋前屋后空地全部种上大蒜，第二年到街上卖了个好价钱。同村人看到王老汉种大蒜发了，第二年都在屋前屋后种上大蒜。王老汉直嘀咕：“大家都种大蒜，价钱还能好得了?”于是，当大家在种大蒜时，他独自改种大葱。到第三年，由于满街都是大蒜，价钱很低，但大葱只有王老汉这一家种，又卖了个好价钱。看到王老汉又发了，同村人就想：看来，种大蒜不行，还得种大葱。于是，第三年全村人都改种大葱。王老汉又嘀咕上了：“大家都种大葱，价钱也好不了。”于是，当大家都种大葱时，他又独自改回种大蒜。到第四年，王老汉第三次发了。这是一个真实的故事。但村民们总不致于永远跟在王老汉后面来回转。王老汉并未学过市场供求原理，但他的经济行为符合蛛网模型。由于他是种大蒜发家的，又会算计，因而村民们都叫他“王大蒜”。例2 某产品市场由消赞者A、B及生产者I、J构成。A B的需求分别为 Da＝200－2P Db＝150—P I、J的供给分别为 Si=-100+2P Sj＝一150+3P p为产品价格。 (1)求市场均衡价格。 (2)求消费者A、B的需求量。 (3)求I、J的供给量。 (答案：p=75; Da=50,Db=75; Si=50,Sj=75)p 例3．票贩子屡禁不止的原因 ——限制价格看过病的人都知道，在协和、同仁这些名牌医院挂专家门诊号有多难?价钱倒不贵，在协和正教授级专家门诊号不过14元，但数量有限，你半夜去也不一定能挂上号。要看专家门诊也不难，花l00元左右就可以从票贩子手中买到票。尽管公安部门一直加大打击力度，但票贩子仍屡禁不止。其原因实际不是公安部门打击不力，而是这种限制价格的作法违背了市场经济规律。例4 农产品保护价许多国家出于保护农业和扩大农产品出口的需要都对农产品实施价格保护或出口价格补贴。在我国实行的是“保护价敞开收购”，这一政策有什么利弊。例5假定已知需求和供给方程为：QD = 14 – 2 P 和 QS = 2 + 4 P 请确定均衡价格和均衡交易量 ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]

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negative_file/管理经济02.doc

甲和乙是从小到大的兄弟，他们形影相随，同时，因为他们的英俊潇洒，很多学姐学妹都被他们迷倒了。时间回到高三的毕业晚会上，当时…… 甲：嘿，你觉得她们会尖叫吗？乙：我保证你耳朵都要聋掉甲：这个…给你（把创可贴贴在自己额头上）。很帅吧？乙：哼！我更帅（然后又把创可贴贴在自己额头上）。主持：接下来，是由我们高二年级的代表，男孩甜心组合，甲和乙。（掌声和尖叫声）（接下来，就是一场表演。表演结束后…… 乙：学妹，不要哭了，有空学长会回来看你的。甲：（躲在树后）轮到我了。乙：学姐，我能要你的电话号码吗？学弟：（一边哭一边说）15876510292 乙：（拿着手机对甲做出成功的指示，然后）学妹，你要坚强。（学弟与乙拥抱）好好照顾好自己。乙：她好香，超级香的。甲：（色了，然后，一边哭一边喊）学姐…. 18:20第二部分：刚进入大学不久，认识了一位天使般美丽的学姐。某天，他们俩在等学姐。远处，学姐旁边拖着一位貌似学长的男生向他们走来…… 乙：你快看那傻子，越看他越不顺眼甲：就是说呀，不知道哪来的，给他点颜色瞧瞧（拉起衣袖）学姐：啊，你们来送学姐呀？甲乙：嗯！记得回来看我们呀。学姐：好！（然后，那貌似学长的男生走过来，凶神恶煞的。）甲乙：大哥，你好！（学长搭着学姐的肩膀走了）学姐：我先走咯乙：算那小子今天运气好，我今天不想打架。甲：好配的一对，美女与野兽。乙，真浪费。（娜娜从后面走来，突然前面有辆单车飞过，娜娜往后一退，踩到甲乙的脚了）娜娜：不好意思，踩到你们了，不好意思。娜娜：（脸色由不好意思变为惊讶）甲和乙，对吗？甲乙：嗯！（很酷）乙：谁呀？（疑问）甲：我们的粉丝吧。（半信半疑）乙：谁让我生下来就这么帅甲：我倒宁愿我不要太帅娜娜：你们真的忘记我了？（装金鱼）甲乙：小肥妹！！（惊讶）娜娜：完蛋了，不用那么大声啦，我也不想以前那么胖了，只是两三年没见，竟然忘了我。乙：如果记得住呢？娜娜：你都叫不出我的名字（娜娜电话响）娜娜：我要回去了，有空来我店里找我玩吧，88. 甲乙：娜娜！！娜娜：你们记起我的名字了？（很高兴）甲乙：你的…….掉了！甲：有空的时候来我店里找我哦（装娜娜说话）你的，这不是我的菜。乙：还是给你吧，你家比我家近。 26:20第三部分：甲乙各自对着镜子在打扮……然后出门… 甲：喂，你。。。。乙：(先发制人)你要去哪呀？甲：(心虚地)我去我外婆家，你呢？乙：哦，我帮妈妈买点东西。我先走了，晚了买不到，老妈一定会臭骂我的甲：呵呵，那，再见乙：喂，你外婆家不是在那边吗？甲：也对….都是你….一直跟我聊（一段时间后，甲摸摸头发，乙吹吹口气….在娜娜店门前）乙：你为什么会在这里，你不是去你外婆家吗？你外婆搬了家呀？甲：那你呢？你在做什么？你不是帮你妈买东西吗？这边可没商店乙：我老妈想喝咖啡，不行吗？甲：外婆不在家…所以出来找她…说不定在咖啡店里（看了看对方，然后迅速地一起冲到娜娜面前）甲：你好！乙：你好！娜娜：你们俩还是和以前一样形影不离呀，太高兴了，能见到以前的老同学乙：新的学校怎样啦？你有…. 甲：(马上接上)男朋友了吗？娜娜：去你的！甲：只是问问，还要骂我呀娜娜：谁让你问这个啦！（害羞）没有啦，你们要点什么？快告诉我吧甲：冻奶茶娜娜：乙，你要什么？乙：随便，只要你不让我的心冻成冰娜娜：嗯嗯嗯，我帮你点乙：对了，娜娜，你要在这里呆到什么时候？娜娜：直到……你们腻为止咯乙：是吗？甲：那你要准备好呆一辈子咯娜娜：才不要，开学我就要回去了乙：啊…我也不想开学，想要你永永远远都在这里娜娜：咦~~~~ 甲乙：娜娜，可以问你的手机号码吗？娜娜：我还要在店里呆很久呢，来店里找我就好了，有电话，就不用见面了（甲乙离开咖啡店了，在回去的路上）乙：你有什么心意要表达吗？甲：那你呢？乙：你先！甲：你先！（这时，娜娜因为没有给他们找钱，追上去了，在拐角处，听到……）乙：你快说吧甲：你先说呀（重复）（旁边有一路人看见他们）路人：先说的先赢甲乙：我喜欢娜娜！你这死小子！甲：所以呢？乙：我要追娜娜甲：哇，你能知道我想什么呀？（甲乙看了看对方）甲：但是这一次….我想一个人去乙：哇，你也知道我在想什么？我们公平竞争，一人一天，你双号，我单号。甲：好，谁先拿到娜娜电话号码，谁就赢第四部分：甲乙单双与娜娜约会甲：你好呀娜娜：你的另一半去哪里啦？甲：哦？那条跟屁虫呀，他超忙的，忙着照顾他的老婆们娜娜：是哦？！（然后，他们就去约会了，晚上，甲家经过乙家时，按门铃…）乙：小弟，你找哪位？甲：只是来看输的人长什么样乙：别告诉我….你拿到她电话号码了甲：反正我不着急，这次先让你（第二天，乙来到娜娜店里找她）乙：哼哼！！娜娜：hi,乙，是你乙：我能追你吗？我们去约会吧… 娜娜：不和甲一起去吗？乙：嘿，他有很多女朋友，现在不知道在照顾哪个呢娜娜：哦，是吗？乙：还有一点，这车很特别，一般不会载客，除非是心心相印的人娜娜：好好开，别让我摔下来就好乙：应该是你抓紧一点，如果害怕，抱着我也可以，我还是单身。（开车过程中…）乙：娜娜，如果想知道我的号码，告诉我你的就好，我打过去娜娜：我什么时候说过我需要你的号码了乙：我听到你的心里是这么说的哦娜娜：好吧好吧，把你的手机给我，好了（这是，娜娜走远了，乙拿着电话号码打过去，娜娜故意把手机放耳边）乙：我可以每天都来追你么？娜娜妈妈：老娘我有老公孩子了！（乙晚上回去时，甲在门口等他）甲：这位小弟，这位小弟乙：我好歹还拿到她妈妈的电话号码了，反正到时候也要见父母的。

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目录采购部采购经理岗位 2 采购部采购主管岗位 5 采购部系统主管岗位 8 采购部系统管理员岗位 11 （电器、陶瓷、木器、其他）岗位 14 采购部文员岗位 17 采购部采购经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，组织A类物资平台产品的维护工作 | |（按重要 |，指导并监督项目公司甲供物资的采购及甲指乙供物资的管理工作，指导采购制度| |性排序） |流程和信息系统的建设与改进，以及部门建设的其他工作，保证工程物资供应的品| | |质、成本和效率。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |A类物资平台维|全面组织采购工程师做好A类物资平台产品的维护工作，审核 | | | |护 |各种维护、更新方案并监督实施，保证A类物资平台产品的品 | | | | |质和价格的合理性。 | | |2 |指导并监控采 |指导项目公司甲供物资的采购及甲指乙供物资的管理工作，全| | | |购业务 |面监控项目公司的采购工作，对可能或已经存在的风险或控制| | | | |缺失提出解决方案并负责实施，保证采购业务合理、有序地开| | | | |展。 | | |3 |采购业务的招 |组织采购业务的招投标工作，进行监督控制及管理 | | | |投标管理 | | | |4 |指导制度流程 |根据集团管理发展要求，指导采购制度流程及信息系统的持续| | | |及信息系统建 |改进工作，审核其改进方案及建议，为采购业务提供有效的指| | | |设 |导和高效的工具。 | | |5 |供应商评估 |指导供应商评估体系的完善，审核各种针对评估结果的整改方| | | | |案或建议，并监督实施。 | | |6 |组织市场调研 |组织采购工程师开展专项市场调研和采集行业信息，审核市场| | | | |分析报告和行业信息分析报告，向管理层提交专项研究报告、| | | | |建议、方案，为相关决策或需求提供全面详尽的信息支持。 | | |7 |管理维护采购 |监督组织采购相应的数据建立平台，并进行维护和管理。 | | | |数据平台 | | | |8 |监督制定采购 |监督指导采购业务的标准化，并进行推广和更新。 | | | |平台的标准化 | | | |9 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对一般性的A类平台产品的管理方案、制度流程或系统改进方 | | | |案、评估等有审批权（重大的，报主管领导批准）； | | | |对与物资采购相关的合同有审核权； | | | |对项目公司的所有采购业务、制度流程执行情况以及系统使用| | | |情况有监控权； | | | |对采购业务的标准化有审核权。 | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权； | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门内人员有考核权； | | | |对部门内人员配置有建议权。 | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |物流或建筑相关专业 | | |工作经验 |5年以上房地产行业工作经验； | | | |3年以上管理工作经验； | | | |在大型房地产企业从事采购管理工作的经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 |丰富的流程管理技能,有对供应商进行审核、评定和跟踪管理 | | | |经验 | | |语言 |英语 |良好的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |具有熟练操作办公软件和互联网应用技能 | | |能力素质 |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | | |商业意识 | | | |风险控制能力 | | | |计划能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 采购部采购主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |采购主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，持续维护所负责的A类物资平| |（按重要 |台产品，保证A类物资平台产品的品质和价格的合理性；同时指导并协助项目| |性排序） |公司做好A类物资的采购工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |维护A类物资平|根据评估结果，结合产品的实际供应情况，跟踪、督促| | | |台产品 |供应商及时改进供应服务，必要时，重新组织招标，更| | | | |新平台产品，以保证A类物资平台产品的品质和价格的 | | | | |合理性。 | | |2 |指导并协助实 |指导并协助项目公司做好A类物资的采购工作，提供完 | | | |际采购工作 |整、准确的信息咨询及跟踪服务。 | | |3 |采集行业信息 |就所负责的产品，从产品和供应商两个维度采集行业内| | | | |的采购信息，及时掌握市场行情和动态，为相关决策提| | | | |供有效的信息支持。 | | |4 |开展专项市场 |面向集团核心产品，特别是针对能够突出体现时尚和技| | | |调研 |术先进性的产品，开展专项市场调研，提供及时有效的| | | | |新技术、新产品信息。 | | |5 |组织招标评标 |根据《采购供应管理制度》，编制招标文件，组织招标、| | | | |评标过程，并负责过程记录的完整性。 | | |6 |指导采购平台 |指导采购业务的标准化，并进行推广和更新。 | | | |标准化 | | | |7 |发布并维护A类|按照相关要求，全面发布并及时维护所负责产品的A类 | | | |物资资料 |物资资料。 | | |8 |其他 |完成集团领导交代的其他工作。 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对A类平台产品的管理方案及标准化有建议权和提案权 | | | |； | | | |对项目公司的A类物资采购合同有审核权； | | | |对项目公司的所有采购业务（包括A类和C类）有监控权| | | |。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |土建或电气类及相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |具有3年以上专业工作经验； | | | |在大型房地产企业从事过采购工作 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |具有熟练操作办公软件和互联网使用技能 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |商业意识 | | | |沟通能力 | | | |信息收集能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 采购部系统主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |系统主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，编制并维护《采购供应管理制| |（按重要 |度》，持续改进供应管理信息系统，同时做好培训、行政等业务支持保障工作| |性排序） |，保证采购业务有序、有效地开展。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |编制并维护制 |建立、健全集团采购管理制度体系，保证集团采购工作| | | |度流程 |有序、高效地开展。 | | |2 |系统建设 |建设、维护和持续改进供应管理信息系统，使之切实成| | | | |为集团采购工作有效的管理工具。 | | |3 |系统运行监控 |监控系统的运行，发现信息完整可靠性控制缺失和风险| | | | |暴露，并提出控制设计方案。 | | |4 |模板、工具建 |提供指导和应用工具，并不断改进长期供应协议、合同| | | |立与维护 |、及相关模板，最大限度地提高工作效率。 | | |5 |监控制度执行 |监控项目公司采购流程的执行情况和信息系统的使用情| | | |及系统使用 |况。 | | |6 |组织供应商评 |完善供应商评估体系，有效地组织供应商评估工作。 | | | |估工作 | | | |7 |业务培训 |编制培训计划，组织集团采购系统内人员的在系统和采| | | | |购业务方面的培训。 | | |8 |行政管理 |负责建立部门内与行政管理相关的工具、模板，指导行| | | | |政工作有序开展，保障部门业务的正常开展。 | | |9 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对制度流程、系统改进、模板工具、评估等方案有建议| | | |权和提案权； | | | |对项目公司系统的使用情况和制度流程的执行情况有监| | | |控权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |管理类及相关专业 | | |工作经验 |具有3年以上相关工作经验； | | | |曾在大型房地产公司有多年采购管理经验 | | |资格证书 |工程师 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |一定的阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |自我发展能力 | | | |计划能力 | | | |组织能力 | | | |沟通能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 采购部系统管理员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |采购部系统管理员|岗位编号 | | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据《采购供应管理制度》，负责供应管理信息系统的日常维护及管理工作， | |（按重要 |保证系统的正常运行。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |审批编码 |根据现有的编码体系，审批物资编码和供应商编码，并| | | | |维护上述基础数据，保证系统数据的有序、安全。 | | |2 |系统维护 |监控系统的运行情况，及时采取各种必要的应对措施，| | | | |保证系统的正常运行。 | | |3 |数据管理 |实时监控系统中的关键控制点数据，建立相关工具和模| | | | |板，提交监控和统计分析报告，为相关决策提供基础信| | | | |息。 | | |4 |持续改进 |及时收集系统使用中所发现的各种问题或改进建议，提| | | | |出改进方案。 | | |5 |操作培训 |就系统新增功能或针对新的项目公司开展操作培训，持| | | | |续更新并完善培训资料及用户手册。 | | |6 |使用监控 |监控各项目公司系统的使用情况。 | | |7 |其他 |完成集团领导交代的其他工作。 | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对系统的改进方案有建议权和提案权； | | | |对项目公司提交的物资编码和供应商编码有审核权； | | | |对系统的使用情况有监控权。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |专科以上学历 |专业 |计算机类及相关专业 | | |工作经验 |具有1年以上相关工作经验 | | | |有一定的系统开发经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |一定的阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |能够熟练操作办公软件 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |自我发展能力 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 采购部采购专员（电器、陶瓷、木器、其他）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |采购专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据集团管理发展要求和《采购供应管理制度》，持续维护所负责的A类物资平| |（按重要 |台产品的采购渠道，保证A类物资平台产品的品质和价格的合理性；同时协助| |性排序） |项目公司做好A类物资的采购工作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |持续维护A类物|根据评估结果，结合产品的实际供应情况，跟踪、督促| | | |资平台产品采 |供应商及时改进供应服务，更新平台产品，以保证A类 | | | |购渠道 |物资平台产品的品质和价格的合理性。 | | |2 |物资采购 |协助项目公司做好A类物资的采购工作，提供完整、准 | | | | |确的信息咨询及跟踪服务。 | | |3 |采集行业信息 |就所负责的产品，从产品和供应商两个维度采集行业内| | | | |的采购信息，及时掌握市场行情和动态，为相关决策提| | | | |供有效的信息支持。 | | |4 |开展专项市场 |就负责的产品，针对时尚和技术先进性，开展专项市场| | | |调研 |调研，提供及时有效的新技术、新产品信息。 | | |5 |组织招标评标 |根据《采购供应管理制度》，编制招标文件，组织招标、| | | | |评标过程，并负责过程记录的完整性。 | | |6 |拟订采购平台 |就负责的产品，拟订采购业务的标准化制度。 | | | |的标准化 | | | |7 |发布并维护A类|按照相关要求，全面发布并及时维护所负责产品的A类 | | | |物资资料 |物资资料。 | | |8 |其他 |完成领导交代的其他工作 | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对A类平台产品的采购及标准化有建议权和提案权； | | | |对项目公司的所有采购业务（包括A类和C类）有监督权| | | |。 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |土建或电气、陶瓷、木| | | | | |器类及相关专业 | | |工作经验 |具有1年以上专业工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |一定的英文阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |具有熟练操作办公软件和互联网使用技能 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |团结合作 | | | |商业意识 | | | |沟通能力 | | | |信息收集能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 采购部文员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |文员 |岗位编号 | | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据部门行政要求，负责部门日常收发文管理、财务报销、考勤、会务等工 | |（按重要 |作，保障部门业务的顺利开展。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |文档管理 |负责部门文档管理，包括内部文档及收发文档，保证其| | | | |的有效保存和完整记录。 | | |2 |部门财务 |负责填报部门资金使用计划； | | | | |办理日常财务报销手续，并做好相关记录。 | | |3 |考勤记录 |负责部门成员的考勤工作，并及时向人力资源部提交。| | |4 |会务后勤 |负责部门会议的会务工作。 | | |5 |其他 |完成集团领导交代的其他工作 | | |6 | | | | |7 | | | | |8 | | | | |9 | | | | |10 | | | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |专科以上学历 |专业 |行政类及相关专业 | | |工作经验 |具有1年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |有一定的行政业务能力 | | |语言 |英语 |一定的阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |具有熟练操作办公软件及互联网使用技能 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |团结合作 | | | |沟通能力 | | | |主动性 | | | |诚信正直 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团外部相关单位名称：供应商、政府主管部门、行业协会、检验检测部门、获得相关采购信息的媒介、流通单位等直接上级岗位：主管高层领导直接下级岗位：采购主管、行政主管直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位：设计部、预算管理部、产品标准部、人力资源部、计划管理部、营销中心、项目公司采购部、工程（精装）部、设计部、预审部等与工程直接相关部门集团外部相关单位名称： 1、供应商 2、政府主管部门、行业协会 3、检验检测部门 4、获得相关采购信息的媒介、流通单位等直接上级岗位：采购部经理直接下级岗位：采购专员直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 1、设计部 2、预算管理部 3、产品标准部 4、项目公司采购部、工程（精装）部、设计部、预审部等与工程直接相关部门集团外部相关单位名称： 1. 系统开发商（维护商） 2. 其他地产行业公司 3. 政府行政主管部门 4. 供应商直接上级岗位：采购部经理直接下级岗位文员、信息管理员直接下级人数本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 1. 采购部 2. 设计部 3. 产品标准部 4. 预算管理部 5. 办公室 6. 项目公司采购部集团外部相关单位名称：系统开发商（维护商）直接上级岗位：行政主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 7. 办公室信息管理人员 8. 项目公司采购部集团外部相关单位名称： 1、供应商 2、政府主管部门、行业协会 3、检验检测部门 4、获得相关采购信息的媒介、流通单位等直接上级岗位：采购主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 1、设计部 2、预算管理部 3、产品标准部 4、项目公司采购部、工程（精装）部、设计部、预审部等与工程直接相关部门集团外部相关单位名称：直接上级岗位：行政主管直接下级岗位：直接下级人数：本岗位部门内部相关岗位：部门内所有岗位集团内部相关部门及岗位： 9. 办公室 10. 财务部 11. 集团其他部门行政助理 12. 项目公司办公室

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negative_file/集团总部采购部岗位说明书汇编.doc

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negative_file/太和－圣德西职位梳理—07品管部（钟）职位说明书.doc

|工作说明书 | |岗位名称 |广告艺术中心 |岗位编 |0161002 |所在部门 |广告艺术中心 | | |副经理 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月1日星期一 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |广告艺术中心经理 | |直接下级 |广告艺术中心设计与印刷主管、广告艺术中心广告发布主管、广告艺术中心| | |新闻宣传主管、广告艺术中心财务兼内勤、广告艺术中心内刊主管 | |内部关系 |集团各职能部门、各单位 | |外部关系 |市委宣传部、各级报刊、电视等新闻媒体单位、各媒体驻青记者站 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |广告艺术中心经理 | |轮换岗位 |集团内其它广告宣传等工作岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |负责集团及各单位广告业务的审批、发布、集团展览展示等工作，主要有几下几项： | |1、对下属各单位的新闻、广告执行情况的管理及考核； | |2、各单位广告样稿、样带的审查及《广告业务申请表》的审批； | |3、根据广告内容检查各单位的广告执行情况； | |4、集团形象及产品的展示展览工作； | |5、公司宣传活动组织策划； | |6、月度工作总结及考核； | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、对外新闻宣传 | |（1）制定宣传对策 | |［审核］ | |2、组织媒体采访工作 | |（1）协调企业相关领导，安排采访事宜； | |［审核］ | |（2）邀请媒体记者对企业进行新闻采访； | |［审核］ | |3、新闻工作汇总 | |向集团董事局主席及总裁汇报本月新闻宣传工作； | |［审核］ | |4、各单位《广告业务申请表》审批 | |(1)、审查各单位填报的《广告业务申请表》内容； | |[承办] | |(2)、落实广告业务的价格； | |[承办] | |(3)、审查广告样稿、样带及相关信息； | |[承办] | |(4)、审查不附和要求的，退回审请单位； | |[承办] | |(5)、与集团领导论证额度超过10万元的广告投放，必要时加以整合； | |[承办] | |(6)、审查合格后报集团领导审批； | |[承办] | |(7)、集团领导批示不同意投放的广告业务，《广告业务申请表》退回申请单位； | |[承办] | |(8)、集团领导批示同意投放的广告业务，按批示内容开展工作； | |[承办] | |(9)、根据广告内容检查各单位的广告执行情况； | |[承办] | |5、报刊杂志广告工作 | |(1)、根据广告发布效果进行费用结算； | |[审核] | |6、影视、电台广告工作 | |(1)、审核、报批各单位《广告业务申请表》 | |[审核] | |7、户外广告 | |(1)、聘请人员对广告发布情况进行监控，并对出现的问题及时反馈； | |[核准] | |8、印刷品管理 | |(1)、定期对印刷品的发放及使用情况进检查。 | |[审核] | |9、平面设计工作 | |(1)、设计样稿打印并送集团或各单位领导审查； | |[审核] | |10、展示展览工作 | |(1)、根据宣传需要，确定有影响力、专业化的大规模展会； | |[承办] | |(2)、将展会招商资料及相关信息提交集团领导批示； | |[承办] | |(3)、联络3家以上有实力的设计、制作单位设计展示效果图以确保优质低价； | |[承办] | |(4)、制定参展设计方案、费用预算请领导批示； | |[承办] | |(5)、费用需各单位承担的，费用分摊至各参展单位，收取各参展单位费用； | |[承办] | |(6)、按效果图及参展产品的特点制作展台展具； | |[承办] | |(7)、协调同主管部门的关系，准备布展、参展期间的各种材料及证件； | |[承办] | |(8)、组织各相关单位按规定要求做好布展工作； | |[承办] | |(9)、对展览期间出现的问题及时整改； | |[承办] | |(10)、积极联系参会的新闻单位，做好展会期间的媒体宣传报道工作； | |[承办] | |(11)、组织各单位撤展工作； | |[承办] | |(12)、督促各单位将展会期间收集到的相关产品质量、销售、技术、用户反馈等信息整| |理后交相关部门； | |[承办] | |(13)、保存好此次展览展示的合同、图片等相关资料。 | |[承办] | |11、公司活动组织策划 | |(1)、根据集团运营及新产品上市及宣传要求，配合市场营销策划部安排整体的广告宣 | |传活动； | |[承办] | |(2)、依据市场营销策划部的策划方案，选择合适的广告宣传方式； | |[承办] | |(3)、联系活动场地，活动场地周围广告规划； | |[承办] | |(4)、选择合适的媒体，在广告宣传活动之前的一段时间，发布活动的信息； | |[承办] | |(5)、制定广告宣传活动的工作程序，确定出席人员及新闻媒体记者名单； | |[承办] | |(6)、选择促销礼品、奖品或其他，提供适合本单位产品的促销品； | |[承办] | |(7)、活动结束后，进行促销活动的效果评估； | |[承办] | |12、通讯网络的建立 | |(1)、对通讯员进行培训； | |[审核] | |13、稿件收集及整理 | |(1)、对公司近期发生的重大事件或一段时期公司的综合情况进行深入了解或专题采访 | |； | |[审核] | |14、《澳柯玛之声》报、编辑、印刷及传送 | |(1)、总裁办主任对稿件审查、修改 | |[审核] | |(2)、报送主管领导审查 | |[审核] | |15、月度工作总结及考核 | |(1)、搜索当月各公司媒体广告播发情况 | |[承办] | |(2)、整理、收集各单位上月《广告业务申请表》《广告月报表》； | |[承办] | |(3)、对本月工作情况进行总结报部门及呈报集团领导； | |[承办] | |(4)、对本月广告业务执行情况进行考评； | |[承办] | |(5)、对不按集团管理规定进行广告投入的单位和个人，进行月度工作考核； | |[承办] | |(6)、考核结果报人力资源管理部； | |[承办] | |16、广告宣传例会 | |(1)、通知各单位每月5日前填报《澳柯玛集团各单位广告投放明细月报表》； | |[承办] | |(2)、拟定会议时间、参加人员，传达会议通知； | |[承办] | |(3)、准备宣传例会材料； | |[承办](4)、召开集团新闻、广告宣传工作例会，对各单位的广告工作进行总结交流； | |[承办] | |(5)、根据集团的整体宣传思路，确定下月宣传重点； | |[承办] | |(6)、根据上月的广告宣传活动对工作最优者，进行奖励； | |[承办] | |(7)、年终召开集团年度宣传工作总结表彰会； | |[承办] | |17、办公用品的领取及使用 | |(1)、按照上月的使用情况报下月办公用品使用计划 | |[审核] | |18、婚庆礼仪服务 | |(1)、婚庆礼仪服务方案的制定 | |[审核] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |专科 | |专业教育 |艺术设计 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |责任感、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、分析判断力、书面表达能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、销售和广告管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、各单位《广告业务申请表》审批 | |(1)、审查各单位填报的《广告业务申请表》内容； | |[承办] | |(2)、落实广告业务的价格； | |[承办] | |(3)、审查广告样稿、样带及相关信息； | |[承办] | |(4)、与集团领导论证额度超过10万元的广告投放，必要时加以整合； | |[承办] | |(5)、集团领导批示同意投放的广告业务，按批示内容开展工作； | |[承办] | |(6)、根据广告内容检查各单位的广告执行情况； | |[承办] | |2、展示展览工作 | |(1)、根据宣传需要，确定有影响力、专业化的大规模展会； | |[承办] | |(2)、制定参展设计方案、费用预算请领导批示； | |[承办] | |(3)、费用需各单位承担的，费用分摊至各参展单位，收取各参展单位费用； | |[承办] | |(4)、按效果图及参展产品的特点制作展台展具； | |[承办] | |(5)、组织各相关单位按规定要求做好布展工作； | |[承办] | |(6)、积极联系参会的新闻单位，做好展会期间的媒体宣传报道工作； | |[承办] | |3、公司活动组织策划 | |(1)、根据集团运营及新产品上市及宣传要求，配合市场营销策划部安排整体的广告宣 | |传活动； | |[承办] | |(2)、依据市场营销策划部的策划方案，选择合适的广告宣传方式； | |[承办] | |(3)、选择合适的媒体，在广告宣传活动之前的一段时间，发布活动的信息； | |[承办] | |4、月度工作总结及考核 | |(1)、搜索当月各公司媒体广告播发情况 | |[承办] | |(2)、整理、收集各单位上月《广告业务申请表》《广告月报表》； | |[承办] | |(3)、对本月工作情况进行总结报部门及呈报集团领导； | |[承办] | |(4)、对本月广告业务执行情况进行考评； | |[承办] | |5、广告宣传例会 | |(1)、根据集团的整体宣传思路，确定下月宣传重点； | |[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |责任感、创造性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、计划能力、分析判断力、书面表达能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |组织能力 | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

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negative_file/海问—广州杰赛—岗位职位说明书-陈瑞生副总经理.doc

广东美的企业集团文件广美集字(2001) 016号签发人：何享健 2001年集团目标责任制考核实施管理办法第一章总则第一条为对集团有关单位及人员的工作与贡献进行公正、客观地评价，特制订本管理办法。第二条本管理办法适用于2001年集团签订了目标责任制的总部职能部门与各经营单位及其第一责任人。 2. 考核责任部门第三条集团考评小组是绩效考评的领导机构，集团人力资源部是责任制考核的日常管理部门。在考核协议承担有关管理责任的有关职能部门负责相应资料的收集、审核工作。 2001年考评小组名单：组长：张河川副组长：梁结银成员：戴裕东顾炎民徐泓泉杨敏李胜孟鸣第四条绩效考评作为集团完善激励与约束机制的重要组织部分，各考核责任部门应根据所承担的责任指定专人负责有关绩效考评指标的收集、审核和汇总工作。第三章考核内容第五条 2001年集团对事业部及各经营单位的考核内容为：（一）考核事业部指标： 1. 经营任务指标 2. 风险控制指标（二）考核事业部第一责任人指标： 1. 经营任务指标 2. 风险控制指标 3. 管理绩效指标第六条 2001年集团对总部职能部门及第一责任人考核内容为： 1. 工作目标考核 2. 管理绩效考核第七条 2001年集团绩效考核实行差异化考核，根据各单位的不同情况，由考评小组与被考核部门及人员同时确定各项考核指标及权重。第八条由于2001年为实行目标责任考核的第一年，根据上半年各项指标考核的完成情况，经考评小组与被考核者双方协商同意，可对考核指标及权重进行调整。第九条因机构及人员调整，或其它客观条件发生变化，影响到有关考核指标的执行时，可由集团考评小组及相关部门及人员共同协商，调整有关指标及权重。第四章考评程序第十条各考核责任部门应确定专人负责考评统计，并将人员报人力资源部备案。专人应根据考评方案要求收集所需资料，以报表形式加以汇总，于每个统计周期后5日内交人力资源部。由人力资源部负责汇总。第十一条考评小组应在人力资源部有关汇总资料的基础上，每季度后10日内召开评估会，听取各经营单位及各职能部门关于经营管理及工作进度的报告。并对有关资料进行评议。第十二条 2002年1月15日前，考评小组及集团人力资源部应对各责任部门提供的数据进行汇总和评估，并得出初步考核结果。第十三条 2002年1月31日前，集团考评小组应完成对考核结果的确认工作。报董事局及总裁批准后，通知被考核单位及个人。 5. 考评结果运用及申诉第十四条考评结果与被考核单位及个人的收益挂钩，办法如下：（一）集团总部职能部门： 1．部门目标责任制考核结果实行百分制，最终得分结果分为六级，分别是S级：9 5分以上，A级：90—95分，B级：80—90分，C级：70—80分，D级：60—70分，E级：60分以下；以上分数段中的得分值包括上限不包括下限。 2．考核等级结果与其部门第一责任人及中高层管理人员奖励年薪的发放比例挂钩，挂钩办法见下表： |考核结果 |S |A |B |C |D |E | |奖励年薪发放比例 |105% |100% |90% |80% |70% |0 | 3．目标责任制考核结果和职能部门第一责任人述职评价结果与集团2002年是否续聘第一责任人及其年薪标准挂钩。（二）事业部及其总经理： 1、事业部总体考核：考核结果与事业部利润分成的发放比例挂钩，办法如下： |考核结果 |>95分 |90-95分 |80-90分 |≤80分 | |利润分成发放比率 |100% |95% |90% |80% | 注：以上分数段中的得分值包括上限不包括下限。 2、事业部第一责任人考核：（1）考核得分为六级，分别是S：100分以上，A：90—100分，B：80—90分，C：70 ——80分，D：60—70分，E：60分以下；以上分数段中的得分值包括上限不包括下限。（2）考核结果与总经理奖励年薪的发放比例挂钩，具体挂钩办法如下： |考核结果 |S |A |B |C |D |E | |奖励年薪的发放 |110% |100% |90% |80% |70% |0 | |比例 | | | | | | | 挂钩后的总经理应发放奖励年薪如超过标准，超过部分由集团支付；如低于标准，节余部分由集团支配。第十五条如被考核人对考评结果有异议，可向集团董事局提出复议申请。董事局在15日内予以答复，董事局复议结果为最终结果。第六章附则第十六条本实施办法由集团人力资源部负责解释。第十七条本实施办法自公布之日起实施。广东美的企业集团二000年三月八日发：各单位送：常务董事、副总裁印发份数：29份其中存档份数：2份

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[pic] 五步连贯企业股权激励制度设计方案课程背景： ◆如何让新员工入职后就有归属感？ ◆如何让老员工永具激情和创造力？ ◆如何让核心员工与企业同心同德？ ◆如何让公司高管与你不离不去？ ◆如何合理设计股权激励方案？ ◆如何能让激励达到长期有效？ ◆如何优化企业股权？ ◆如何在股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一？ ◆如何既保持企业股权激励的功能发挥，又能将其操作与法律风险控制到一个防火墙内？ …… ◆薛中行教授将在课上一一为您揭晓答案，手把手教您设计适合自身企业的股权激励方案。为您的企业打造“金手铐”，有效留住核心人才，增强企业凝聚力；为您的企业打造“金钥匙”，彻底激发员工潜能，加速企业实现目标、发展壮大；为您的企业打造“金色降落伞”，圆满解决元老退出各大难题； …… 目前,员工持股、年底分红等“股权激励”问题是众多企业最为关注的核心问题，薛博士“ 手把手”教您运用股权期权这一独特的“创富机器”,为您的企业量身打造一幅诱人的“金手铐”，开启人才价值的“金钥匙”。课程特色： ◆咨询式培训--- 课程采取小班制授课方式,这样可以更好的保证授课效果，方便现场咨询与互动，让学员真正的能够学到、悟到、得到进而可以做到。 ◆创新性与唯一性---国内首家系统性的股权激励培训，先后创造了业内五个第一。 ◆系统性与全面性--- 课程从人力资本提升的角度出发结合当前的法律、法规、财务、税务等各方面内容从方案设计到激励实施都进行系统而全面的阐述。 ◆真实性与实用性--- 课程中所讲的股权设计模式都是薛博士在近十年来他亲自参与的各大中型企业的实际顾问案例中总结提炼出来的，完全都能转化运用在学员企业上。并且分享股权激励方面的众多经典案例，具有极高的学习和参考价值。 ◆个性化与专业性--- 由薛博士亲自与学员在workshop中进行一对一的辅导与交流，运用其深厚专业的学术知识与丰富的实战经验为学员“量体裁衣”，制定最佳方案课程大纲模块一、五步连贯股权激励法（一）股权激励“前奏曲” 1、股权、股份与股票 2、实股、期股与期权 3、短期、中期与长期 4、赠与、购买与赊账 5、有形、无形与计量思考：财聚人聚VS财散人聚？朝三暮四vs朝四暮三？（二）股----“好的模式是成功的一半” 1、期权模式 2、限制性股票模式 3、股票增值权模式 4、虚拟股票模式研讨：如何根据自身情况，选择合适的股权激励模式组合？动态股权制的建构（三）人----“重在人力资本投资” 1、对"岗"还是对"人"? 2、从精英到员工，多大范围股权激励才合适？ 3、工作性质与股权激励：高管、核心技术人员，还是营销骨干？ 4、定人三段论 5、股权激励留人的核心在哪里？思考：《劳动合同法》下如何巧用股权激励达到激励和约束知识员工的目的？（四）价----“人力资本可计量” 1、如何给企业合理估值定价？上市公司的期权定价模型 2、如何给人员合理估值定价？ 3、技术管理要素如何合理入股？ 4、如何合理设计激励杠杆？思考1：内部市场价格VS外部评估价格？思考2：唐骏的十亿身价与紫金矿业的高溢价发行有无联系？（五）量----“过犹不及、与时俱进” 1、你的蛋糕有多大？ 2、从1%到10% 3、六十年后看你的企业思考：如何合理分配股份、期权额度和数量?既不缺乏激励力度,又避免过度激励,稀释股权.股权激励的相对数论（六）时----“嵌套与循环” 1、生命周期vs行业特点 2、股权激励的长周期与短周期 3、延期支付与股权激励 4、8年限制期思考：如何选择“对的时间”来完成对的事？研讨：金手铐是如何铸就的？模块二、股权激励方案设计技巧（一）股权激励成功的七个关键要素 1、如何评价一个股权激励的成功？ 2、股权激励7要素（二）股权激励争议案例深度剖析 1、TCL的股权激励：从赞许到失望 2、光明乳业：股权激励四人行 3、海尔高管为何辞职？（三）股权激励的设计环节与流程 1、股权激励整体设计流程 2、股权激励三阶段论 3、如何循序渐进发展股权激励 4、股权期权的会计处理及有关问题四、我们该如何设计股权激励方案？模块三、股权激励相关法律问题 1、案例分析：股权激励四大争议案例 2、证监会关于股权激励的有关规定 3、上市公司股权激励案例分析 4、财政部国税总局等有关股权激励的规定 5、会计准则中的股份支付思考：如何在股权激励的同时设计限制性条款？模块四、股本设计股权治理技巧 1、如何合理设计股权 2、影子股票、信托股票与虚拟股票的对比。重点研讨：如何有效设计法律防火墙，避免股权纠纷，规避为上市造成障碍模块五、股权激励实战案例讨论会与薛中行博士深入探讨自身企业设计与实施股权激励方案涉及的种种实际问题。讲师简介：薛中行教授薛中行 --- 毕业于中国著名高等学府复旦大学，在复旦大学经济管理学院接受现代经济学的培养，并多次应邀访学于英美等著名高等学府。同时出于对中国优秀古典文化的热爱，中行博士亦潜心钻研《周易》二十余载，具有现代商业经济与中国古典哲学的双重思维方式和文化底蕴。 ◇中国证监会登记结算股权激励课题组组长 ◇经济学博士、资深投资银行专家 ◇中国股权激励第一人，国内实战派股权激励专家 ◇企业“股权激励”领域的拓荒者、权威专家 ◇担任近百家上市企业的首席咨询顾问 ◇擅长讲授人力资源与资本运作各模块的课程，尤其是股权激励课程 ◇中山大学、浙江大学等多家著名院校客座教授，主讲股权激励课程，平均培训满意度高达95% ◇先后创造了业内众多个第一：第一家系统总结了各种股权激励案例，并在此基础上提炼出国内唯一成熟可行的“五步连贯股权激励法”；第一家采用“股权释兵权”，为浙江一福布斯上榜企业成功解决了“元老退出”难题；第一家将“博弈论”的分析工具引入到中国企业咨询实际，帮助企业在战略制定、股权分配、岗位评估、企业文化方面进行独特的应用；第一家提出“人力资源股权化”、“人力资源证券化”概念，帮助大量企业解决员工激励难题，实现了人力资源的资本化运作；第一家帮助双家族企业解决了公司治理难题。薛博士有近20年的从业经验，组织并成功实施过众多著名企业公司的咨询项目，其中包括海尔集团、宝钢集团、中石化、中外运、交通银行、华泰证券、泰阳证券、汉王科技、海南航空、天津电力、北仑电厂、苏源集团、苏通房地产、亿达集团、长甲集团、圣马纸业、苏常柴、民丰特纸、江苏交科院、临淄信用社、鄞州银行等，在业界具有相当知名度。早年中行博士曾经任职于上海实业、华泰证券、联合证券等企业，具有丰富的企业管理、企业上市、重组并购，的实战经验；熟悉ESOP（员工持股计划）、限制性股权、业绩股票、分红权、虚拟股权、增值权等长期激励机制，在绩效评估，平衡积分卡，薪资体系方面有着成功的案例，先后为多家福布斯上榜企业提供咨询。导师授课风格： ◇具有一流的讲师风格，亲和力强，是位极具人格魅力的讲师。 ◇在中山大学、浙江大学等EMAB主讲的股权激励课程授课满意度连续4年排名第1。 ◇深厚的理论功底和10多年近100家企业首席咨询顾问的实操经验，使其讲授的课程理论联系实际、深入浅出，与学员产生强烈共鸣；有实例、有工具，操作性极强，学能致用。 ◇倡导快乐学习。授课语言风趣幽默、注重互动、鼓励参与，深受客户和学员的欢迎。 [pic][pic][pic][pic]

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为促进公司建立健全激励与约束机制，A股上市公司开展股权激励已是较为常规和成熟的做法。同时，《上市公司股权激励管理办法（试行）》、《国有控股上市公司（境内）实施股权激励试行办法》及股权激励有关备忘录1- 3号等法律法规均为上市公司设计和实施股权激励提供了相应的法律指引。根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》（以下简称“《业务规则》”）第4 .1.6条，“挂牌公司可以实施股权激励，具体办法另行规定。”虽然截至目前全国股转系统暂未有具体的股权激励管理办法出台，但已有30家左右（不完全统计）的挂牌企业拟实施或正在实施股权激励计划。本文主要对新三板挂牌企业实施股权激励计划情况予以梳理，并提出自己的部分思考。一、全国股转系统相关规定根据《业务规则》第2.6条，“申请挂牌公司在其股票挂牌前实施限制性股票或股票期权等股权激励计划且尚未行权完毕的，应当在公开转让说明书中披露股权激励计划等情况。” 根据全国股转系统《常见问题解答》之“24、股权激励是否可以开展？”，“挂牌公司可以通过定向发行向公司员工进行股权激励。挂牌公司的董事、监事、高级管理人员和核心员工可以参与认购本公司定向发行的股票，也可以转让所持有的本公司股票。挂牌公司向特定对象发行股票，股东人数累计可以超过200人，但每次定向发行除公司股东之外的其他投资者合计不得超过35人。因此，挂牌公司通过定向发行进行股权激励应当符合上述规定。需要说明的是，按照规则全国股份转让系统允许存在股权激励未行权完毕的公司申请挂牌。” 根据《非上市公众公司监督管理办法》第三十九条，公司可以向除原股东之外的董事、监事、高级管理人员、核心员工及符合投资者适当性管理规定的其他投资者等合计不超过35名对象发行股份。二、挂牌企业股权激励计划开展情况据不完全统计，目前在挂牌前实施股权激励计划且已成功挂牌的仅为仁会生物（830 931）一家。仁会生物于2014年1月完成整体变更、2014年2月股东大会审议通过股权激励计划方案、2014年8月正式挂牌交易。在《公开转让说明书》中，仁会生物详细阐述了股权激励计划。目前，挂牌后实施股权激励计划的新三板企业约30家，其中部分企业是通过定向发行方式直接实施，部分企业是参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案。下面，根据上述不同情况分别予以分析。（一）直接通过定向发行方式实施直接通过定向发行方式，意即挂牌企业直接向公司董事、监事、高级管理人员及其他核心员工等不超过35人或上述人员成立的合伙企业直接发行股份，在经过董事会决议通过、股东大会决议通过、股转公司备案、登记结算公司登记等程序后即算完成。正在实施股权激励挂牌企业中，盛世大联（831566）、博广热能（831507）、云南文化（831239）等均采取定向发行方式。严格意义上说，采取定向发行方式实施股权激励仅是一个常规的定向发行过程，方案设计简单、完成时间较短，但在发行价格方面可能具有一定的折扣。如盛世大联2015年 4月公告的《股权激励股票发行方案》中发行价格为2元/股，而其在2015年3月完成的定向发行中发行价格为10元/股。（二）参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案，意即通过限制性股票、股票期权等方式实施，并设置了相对完整的实施条款，以期达到长期激励的目的。下面结合A股上市公司股权激励方案设计中的常见要素，简单汇总挂牌企业实施情况：实施要素 A股上市公司挂牌企业备注实施方式限制性股票、股票期权、股票增值权以股票期权为主，限制性股票和股票增值权较少如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）同时采取限制性股票和股票期权激励对象董事、高级管理人员、核心技术人员和其他员工，上市公司监事不得成为股权激励对象董事、高级管理人员、监事、核心技术人员和其他员工挂牌企业监事无限制性要求激励对象不能同时参加两个或以上上市公司的股权激励计划个别挂牌企业予以明确限制如：金易通（430170）等持股5%以上的主要股东或实际控制人原则上不得成为激励对象。除非经股东大会表决通过，且股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。持股5%以上的主要股东或实际控制人的配偶及直系近亲属若符合成为激励对象的条件，可以成为激励对象，但其所获授权益应关注是否与其所任职务相匹配。同时股东大会对该事项进行投票表决时，关联股东须回避表决。个别挂牌企业予以明确限制如：金易通（430170）等下列人员不得成为激励对象：（1）最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；（2）最近3年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的；（3）具有《中华人民共和国公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等股票来源（1）向激励对象发行股份；（2）回购本公司股份；（3）法律、行政法规允许的其他方式以发行股份为主如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等股东不得直接向激励对象赠予（或转让）股份。股东拟提供股份的，应当先将股份赠予（或转让）上市公司，并视为上市公司以零价格（或特定价格）向这部分股东定向回购股份。部分挂牌企业股东直接向激励对象转让股份如：财安金融（430656）、新宁股份（831220）等限制性股票特别规定如果标的股票的来源是存量，即从二级市场购入股票，则按照《公司法》关于回购股票的相关规定执行；如果标的股票的来源是增量，即通过定向增发方式取得股票，其实质属于定向发行，则参照现行《上市公司证券发行管理办法》中有关定向增发的定价原则和锁定期要求确定价格和锁定期，同时考虑股权激励的激励效应。（1）发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的50%；（2）自股票授予日起十二个月内不得转让，激励对象为控股股东、实际控制人的，自股票授予日起三十六个月内不得转让。大部分挂牌企业发行价格基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产等多种因素，并与认购人沟通后最终确定如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）等上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：（1）定期报告公布前30日；（2）重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日；（3）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：金巴赫（831773）、合全药业（832159）等股票期权特别规定上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：（1）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；（2）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。大部分挂牌企业发行价格基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产等多种因素，并与认购人沟通后最终确定如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）等激励对象获授的股票期权不得转让、用于担保或偿还债务。股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。股票期权的有效期从授权日计算不得超过10年。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等其他限制性规定上市公司具有下列情形之一的，不得实行股权激励计划：（1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；（2）最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；（3）中国证监会认定的其他情形。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：壹加壹（831609）、凯立德（430618）、金易通（430170）等上市公司不得为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。大部分挂牌企业设置了类似限制性条款如：盛世大联（831566）、壹加壹（831609）等会计处理方式根据《企业会计准则第11 号——股份支付》和《企业会计准则第22 号——金融工具确认和计量》的规定进行会计处理个别挂牌企业明确会计处理方式如：金巴赫（831773）、壹加壹（831609）等三、相关问题的思考通过上述案例总结，可以发现新三板挂牌企业在实施股权激励方面具有较大的灵活性，既可以在申请挂牌前实施，也可以在挂牌成功后实施；既可以通过定向发行方式直接实施，也可以参照A股上市公司股权激励相关法规制定具体方案。下面的分析和思考，侧重和A股上市公司进行比较得出：（一）合伙企业作为股权激励计划实施载体的灵活性根据全国股转系统《常见问题解答》之“24、股权激励是否可以开展？”，“挂牌公司可以通过定向发行向公司员工进行股权激励。挂牌公司的董事、监事、高级管理人员和核心员工可以参与认购本公司定向发行的股票，也可以转让所持有的本公司股票。挂牌公司向特定对象发行股票，股东人数累计可以超过200人，但每次定向发行除公司股东之外的其他投资者合计不得超过35人”。据此，可能会有几个问题：（1）如果挂牌企业直接通过定向发行方式实施股权激励且股权激励对象超过35人，该如何实施？（2）如果第一次股权激励对象不超过35人，多次实施股权激励后公司股东人数超过200人，在以后的定向发行过程中将事先通过证监会核准，是否会降低融资效率？（3）目前全国股转系统还没有具体的股权激励管理办法和配套规则，如采取限制性股票方式且向股权激励对象直接授予股票，当以后出现未达到解锁条件或已达到解锁条件但未申请解锁情形时，多次的回购注销行为是否会增加挂牌企业不必要的成本？（4）目前符合条件的境内股份公司均可申请挂牌，如挂牌企业拟向外籍员工实施股权激励，则按照我国现有法律法规外籍员工直接持股应存在一定难度。基于以上几点，如挂牌企业以合伙企业作为股权激励计划实施载体，可有效避免上述情形的出现：合伙企业可以单独作为一个认购主体；即使多次实施股权激励，出现股东超过200人的概率较小，并能保持挂牌企业股东的稳定性和清晰性；在合伙企业合伙人层面，股权激励对象可以通过成为有限合伙人实现股权激励、向普通合伙人转让出资份额实现（形式上）股票回购注销、向合伙企业申请卖出出资份额对应股份实现减持；此外，外籍员工成为合伙人也不存在法律障碍。因此，挂牌企业在实施股权激励时，可以选择合伙企业作为实施载体。在目前实施股权激励的挂牌企业中，分豆教育（831850）、纳晶科技（830933）、云南文化（831239 ）、合全药业（832159）等均以合伙企业作为股权激励计划实施载体。（二）发行价格设置的灵活性目前，挂牌企业设置发行价格时具有较大的灵活性，多数挂牌企业会基于公司所处行业、经营管理团队建设、公司成长性、市盈率、每股净资产、前次定增价格等多种因素最终确定发行价格。如：夏阳检测（831228）、百华悦邦（831008）等。同时，也有个别挂牌企业采取类似A股股权激励定价方式。如凯立德（430618）设计方案时即明确为“本激励计划授予的股票期权行权价格为：不低于董事会通过本激励计划前二十个交易日收盘价的平均价，即不低于35.39元/股”，国科海博（430629）设计方案时即明确为“本次发行价格为激励计划首次公告前20个交易日公司股票均价（前20个交易日的交易总额/前20个交易日的交易总量）6.57元/股的50%，即3.29元/股”。受新三板交易制度影响，目前挂牌企业成交价格还不能实现最大程度公允，设置发行价格的灵活性也有其必然性。但如采取做市交易后，随着交投日益活跃、价格日益公允，相信采取类似A股股权激励定价方式的挂牌企业会日益增加。值得说明的是，凯立德和国科海博均采取做市交易方式。（三）股票来源方式的多样性不同于A股上市公司，挂牌企业既可以通过定向发行解决股票来源，也可以通过股东股权转让方式。如：（1）财安金融（430656）：上海时福投资合伙企业（有限合伙）通过全国股转系统将所持有财安金融500,000股转让给上海财浩投资合伙企业（有限合伙），用于股权激励；（2）新宁股份（831220）：在满足激励计划规定的授予条件下，由激励对象受让实际控制人所持新宁投资（挂牌企业股东）股权，并通过新宁投资进而间接持有公司股份；（3）易销科技（831114）：针对目前已经是公司股东的激励对象，公司允许其按照 6元/股的激励价格通过对公司增资的方式增持公司股份；大股东薛俊承诺将在上述股权激励方案基础上，向合计不超过公司22位高管和核心人员以股权激励的价格（1元/股）转让不超过13.4万股。挂牌企业在控股股东持股比例较高的情况下，可考虑采取股东股权转让方式解决股票来源。（四）转板时股权激励的处理中国证监会《首次公开发行股票并上市管理办法》及《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》均要求：发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕，发行人的主要资产不存在重大权属纠纷；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。目前新三板挂牌企业转板无制度暂未出台，如挂牌企业申请在上交所或深交所上市，必须向中国证监会重新申报并排队。如正在实施股权激励的挂牌企业有意转板，该如何解决可能存在的股权不清晰或避免潜在股权纠纷呢？在挂牌企业中，壹加壹（831609）、金巴赫（831773）在设计股权激励方案时均明确：公司董事会可根据实际需要（如转板上市等）或有关法律规范性文件的要求，视激励对象实际绩效情况提出加速行权方案经股东大会审议通过后，激励对象不得对该方案提出异议。在目前转板制度并未出台的情况下，上述处理方式不失为一种有效的解决方法，可供参考。（五）股权激励会计处理问题和税收问题根据《国家税务总局关于我国居民企业实行股权激励计划有关企业所得税处理问题的公告》（国家税务总局公告2012年第18号，以下简称“18号公告”），“我国境外上市的居民企业和非上市公司，凡比照《上市公司股权激励管理办法（试行）》的规定建立职工股权激励计划，且在企业会计处理上，也按我国会计准则的有关规定处理的，其股权激励计划有关企业所得税处理问题，可以按照上述规定执行”。根据18号公告，如挂牌企业参照《上市公司股权激励管理办法（试行）》实施股权激励，可以按照《企业会计准则第11号——股份支付》和《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》等会计准则的规定进行会计处理。如是，挂牌企业股权激励的支出可在企业所得税前扣除。目前挂牌企业中金巴赫（831773）、壹加壹（831609）采取了上述会计处理方式。但在目前新三板交投还不充分活跃、做市交易方式仍不普遍的情况下，挂牌企业的公允价值可能并不能充分体现。如此，该如何更为合理正确的进行会计处理可能还值得进一步商榷。

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negative_file/新三板股权激励案例分析.doc

活动目标： 1、让学生通过实际观察、比较，初步体会从不同的位置观察物体所看到的形状是不同的，并学会根据看到的不同形状正确的判断观察者所在位置； 2、让学生在观察物体的过程中发展初步的空间观念，发展数学思考，提高解决问题的能力，培养学习数学的积极情感。准备活动：　　课件、积木、小茶壶、勋章、小五星。活动步骤：一、兴趣引入。动物王国有一名著名的小鸭侦探，这几天动物王国出了一系列的盗窃案，大象博士家的一把名贵茶壶丢失了。让我们一起来破案好吗？二、活动展开。小鸭侦探已经忙了好几天了，也找到了4把与丢失的茶壶差不多的茶壶，这是他拍回来的照片，下面让我们一起帮小鸭侦探把丢失的茶壶找出来吧。（一）方法呈现 1、学生4人小组交流，取出准备好的小茶壶，每个人在观察后说说自己看到的形状，然后交换位置说说看。找出那把失窃的茶壶。 2、学生观察、讨论结果，并说说为什么。 3、教师引导学生小结观察中发现的内容，不同的位置观察物体所看到的形状是不同的。小鸭侦探：谢谢大家帮我找回了丢失的茶壶。小朋友你们想不想也和我一样做个名侦探？做一个好侦探的一个首要条件就是要有敏锐的观察力，下面就让我来考考大家。做得又对又快的小朋友，我就给他带上一颗智慧星。（二）体验方法 1、第一排的物体与第二排的哪个图形有联系？说说有什么联系？ 2、摆摆、说说，从哪个方向看到的图形是一样的？ 3、想想、画画。（从上面看是什么图形、从前面看是什么图形） 4、比一比看谁的方法最多。用6块积木摆两个图形，你能摆出几组从上面往下面看一样的图形吗？三、拓展活动：　　小鸭侦探：小朋友们可真聪明啊！我现在就带你去破案，你们愿意吗？表现最出色的小朋友，在破案后我要授予他小鸭勋章。 1、我已经在小偷房子外边埋伏好几天了，终于找到小偷藏脏物的房子的门。其中三扇有机关，只有一扇门很安全，那是哪一个门呢？ 2、终于走进小偷藏脏物的房子了，可是小偷将茶壶装在箱子里，房子里又有许多箱子，究竟在哪里呢？这是我在藏有名贵茶壶的箱子上面、前面、左面拍到的照片。让我们一起根据这些照片找到大象博士的茶壶吧。 3、我们用集体的智慧终于找到了丢失的茶壶，下面让我们一起去抓小偷吧。快看，小偷逃跑了。我拍到了两张照片，请你想一想小偷有可能跑到哪儿去了？四、全课总结。　　评选出本课最出色的小朋友，授予“小鸭勋章” 请小朋友说说，你这节课最大的收获是什么？

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negative_file/大班数学教案：小鸭侦探.doc

前言这部书本来不是写了公开发表的，假如不是在它甚至尚未完成时就很不郑重地已同一部分公众见了面，我是不会在本书前头有什么话要同读者大众说的。事情的原委我先就只说这么一句！——我一直相信，而且现在仍然相信，我已发现了哲学上升为一门明白无误的科学所必经的道路。我曾谨慎地宣布过这一点，说明我是如何按照这个想法工作过，如何在情况改变了之后仍不得不按此想法工作并将计划付诸实行的。我当时那样做是很自然的。但别的专家，别的认识问题研究者对我的想法进行分析、审查和评判，不管是出于内在原因还是什么外在原因，他们不愿走我为科学知识指引的道路，试图反驳我，这同样也是很自然的。但是，对我所提出的东西，不经任何审查就直接了当地加以反对，至多吧，煞费苦心地加以歪曲，制造一切机会来疯狂地进行诽谤和诋毁，这究竟有什么好处我却看不出来。究竟是什么东西使那些裁判官们变得如此完全失去理性的呢？我是从来不重视人云亦云的肤浅之见的，难道偏要我郑重其事地来谈论这些吗？我为什么非这样做不可呢？——特别是我有的是事情要干；只要这些笨伯们不逼着我以注揭发他们的拙劣手法来进行自卫，他们是完全可以从我面前大摇大摆地走他们的路的。也许，他们的敌意态度还有另一种原因？——对于正直的人，我有下面的话要说，当然只对这类人我的话才有意义。——不论我的学说是真正的哲学还是胡说八道，只要我是老老实实进行研究的，那它就一点也不涉及我的个人品质。我认为，我有幸而发现了真正的哲学，这并不抬高我的个人价值，正如我不幸在历代的错误上面添加新的错误，并不降低我的个人价值一样。在任何情况下我都不考虑我个人，但对于真理我怀有一颗火热的心，凡我认为是真理的东西，我将永远竭尽所能，坚定而大力地宣讲。在这本书里，包括《从理论能力略论知识学的特征》那篇东西里，我相信我已把我的体系作了充分阐发，以致任何一位专家不论对于体系的根据与规模也好，还是对于进一步发展这个体系必须采取的方式也好，都完全可以一目了然。我的处境不允许我作出确切的许诺，说我一定将在什么时候和怎么样子进一步发展我这个体系。我自己声明，我对体系的阐述是不完善和有缺点的，这一方面是因为它本是为我讲课需要不得已分页印发给我的听课学生用的，对于学生，我可以通过口头讲解来加以补充；另一方面是因为我要尽可能地避免使用一套固定的名词术语，这些东西是那些吹毛求疵的批评家们用以使任何体系丧失精神变为僵尸的最方便手段。这条准则，在将来阐明我的体系时我也还要信守不逾，直到我对体系作出最终的完满的表述为止。现在，我还完全不想扩建它，只盼望能鼓舞读者们起来和我一道从事未来的建筑。在人们严格规定每一个各别命题之前，必须首先对整体有一个鸟瞰，从关联中加以说明。这样一种方法，当然以愿意让体系得到公正对待的善意为前提，而不以专门从中寻找错误的敌意为前提。我听到了很多抱怨，说这本书现已为外界知道了的部分和《论知识学的概念》那篇著作都晦涩难懂。如果对后一著作的抱怨是专对该书的第八节讲的，那可能确实是我的不对，因为我提出了我从整个体系规定下来的一些原理而没把该体系讲出来；并且我曾期望读者和评论家们有耐心，让一切都象我所阐述的那样不要确定下来。如果指责是对整个著作而发的，那我预先就承认，在思辩的专业领域里我将永远写不出能使那些不能理解它的人们能够理解的东西。如果那部著作是他们的理解力的极限，那么，它也就是我的可理解性的极限；我们彼此的精神由这个界限区分开来，我请求他们不要为阅读我的著作而糟蹋时间。——假如这种不理解有任何一种什么原因的话，那么知识学之所以总是不能为某些读者所理解的原因就存在于知识学自身之内，这就是说，知识学以有自由内观的能力为前提。——然后，任何哲学著作的作者都有权要求读者紧紧抓住推论的线索不放，不要在读到后面的时候已把前面的忘记掉。在这样的条件下，如果说我这些著作中还有不能被理解和肯定得不到正确理解的东西，那么它们是什么，我至少是不知道；而且我坚决认为，一本书的作者自己在这个问题的回答上是有发言权的。完全思考清楚了的东西是可以理解的；我自己知道，一切都是完全思考清楚了的，因而我是愿意把每一个主张都提到尽可能明晰的高度的，如果我当时有足够的时间和空间。特别我认为需要提醒的是，我并不是把一切都说了出来，而是想留一些给我的读者去思索。有好些我预料一定会出现的误解，只要我多说几句话就准可以避免。这几句话我所以没说，是因为我想鼓励独立思考。知识学根本不应该把自己强加于人，它应该像它对于它的创立者那样成为一种需要。我请求本书未来的评论家们先吃透整体，然后从整体的观点去考察每个各别的思想。哈勒的书刊检查官发表了他的高见，猜测我只是想开开玩笑；《论知识学的概念》一书的另外一些评论家显然也同样抱有这个看法；他们对待事情这样轻率，他们的高见这么滑稽，仿佛他们一定要用开玩笑来回敬开玩笑。在我三次深入研究这个体系的时候，每次我都发现我有关体系中个别命题的思想有些与前不同的改变。根据这个经验，我可以预料在进一步深究时，它们还会继续出现改变和发展。我自己将以最审慎的态度做这个工作，并将竭诚欢迎别人提出任何有益的意见。——另外，我尽管内心里十分自信这整个体系所依据的诸原理是不可推翻的，我尽管有时也以我充分的权利十分强烈的表达过这个信心，但一种对我说来至今还确实不可想像的可能性，即它们竟然被推翻了的可能性，毕竟是存在的。即使出现这种情况，我也欢迎，因为这样一来真理就胜利了。但愿人们认真对待，能想方设法把它推翻。我的体系究竟是个什么东西，可以被列入哪一类事物之中，像我所认为的那样是真正的彻底的批判主义，还是像人们乐意称呼它的什么别的东西，这都与事情毫不相干。我明明知道，人们会给它起各式各样的名字，人们会指斥它是当今流行的各式各样彼此针锋相对的邪说之一，这都可以；我唯愿人们不要用老一套的驳斥反驳我，而是自己出来反驳我。耶那，1795年复活节。第1部分、全部知识学之诸原理 A1.第一条：绝对无条件的原理我们必须找出人类一切知识的绝对第一的、无条件的原理。如果它真是绝对第一的原理，它就是不可证明的，或者说是不可规定的。它应该表明这样一种事实行动(Tathandlung)，所谓事实行动不是，也不可能是我们意识的诸经验规定之一，而毋宁是一切意识的基础，是一切意识所唯一赖以成为可能的那种东西。在表述这种事实行动时，我们不怎么害怕人们不思维他们应该思维的东西—— 这个问题已有我们精神的本性在照料了——我们比较害怕的是人们会思维他们不应该思维的东西。这就有必要作一种反思和一种抽象：对人们最初可能认为是的东西进行反思，把一切与此实际无关的东西抽出去。即使通过这种抽象作用的反思，意识的事实也都不能变成它们本来不是的那种东西；但是，通过这种反思，人们就会认识到我们有必要去思维作为一切意识之基础的上述的那种事实行动。人们对上述作为人类知识之基础的事实行动进行思维时，必须直接了当地依据的那些普通逻辑规律，或者换个说法也一样，人们进行上述反思所遵循的那些规则，都还没有证明是有效的，它们毋宁是被当成公认的东西默默地约定下来的，预设起来的。只有到下文很远的地方，它们才从一个原理推导出来，而该原理的成立又完全是在这些规律是正确的这个条件下才是正确的。这是一个循环论证或圆圈，但这是一个不可避免的循环论证(Zirkel)。(参看《论知识学的概念》，A7。)既然循环论证是不可避免的，自由认准的，那么人们在建立最高原理时也就不妨使用普通逻辑的一切规律。在进行反思的道路上，我们必须从任何人都毫无异议地同意的我们的某一个命题出发。这类命题也完全可能有很多很多。反思是自由的，它从哪一点出发都行，这并不是问题。我们选择距离我们目标最近的那个命题作出发点。只要这个命题得到认定，我们想使之成为全部知识学的基础的那个东西，即事实行动，也就必定同时得到了认定；这就是说，由于反思的原因，结果一定是这样的：事实行动本身同上述命题一起得到了认定。——我们提出经验意识的随便一个什么事实，然后从中把一个一个的经验规定分离出去，继续分离直到最后再没有什么可以从它身上分离出去时，剩下来的这个自己本身绝对不能被思维掉的东西就是纯粹的。 1)命题：A是A(这就是A＝A，因为这就是逻辑系词的含义)是任何人都承认的；这就是说，人们不加丝毫考虑就会承认它是完全确定无疑的。即使有人要求证明这个命题，人们也决不会去搞这样一种证明，而会坚持主张上述命题直接了当地，即是说，无需再凭任何根据就是明确无误的。而由于他这样主张——大家无疑都同意——他已表明他具有直接了当地设定某物的能力。 2)人们并不因为主张“上述命题自在地是明确无误的”就设定“A是”〔或，“有A”〕。命题“A是A”与命题“A是”或“有一个A”，并不具有同样的效准。〔是，不带宾词与带有宾词表示的不是一回事；这在以后再讨论。)即使人们设想A指的是一个由两条直线围成的空间，前一命题〔“A是A”〕也仍然是对的，尽管命题“A是”〔或，“A存在”〕显然是错的。相反，人们是设定：“如果有A，则有A”〔或，“如果A是，则A是”〕。在这种情况下，究竟是否有A，就根本不是问题。这不是关于命题的内容的问题，而只是关于命题的形式的问题，不是关于人们知道了它的某种情况的那个东西的问题，而是关于人们知道了的那个东西的问题，是关于不管它是什么的某一对象的问题。这样一来，由于主张“上述命题直接了当地是明确无误的”，就确定了这样一个情况：前面的如果和后面的则之间有一种必然的关联；并且两者之间的必然关联是直接了当地和无需任何根据被设定起来的。我把这个必然关联暂时叫做＝X。 3)但就A本身来说，它究竟有还是没有，还完全没有因此而被设定。于是产生了这样的问题：在什么条件下才有A呢？ a)至少X是在自我之中，而且是由自我设定的——因为是自我在上述命题中作判断的，并且自我是按照X这样一条8规律进行判断的；这样一来，X这条规律就是被提供给自我的，而由于X是直接了当地和无需任何其他根据被提供出来的，它就必定是由自我自己提供给自我的。 b)究竟A是否和如何设定起来的，我们不知道；但是由于X所表示的是对A的一个未知的设定与在上述设定的条件下对这同一个A的一个绝对的设定之间的一个关联，因此至少在上述关联被设定了的情况下，A是被设定在自我之中，并且是由自我设定的，正如X那样。——X只有与一个A联系着才是可能的；现在，既然X实际上是设定在自我之中的，那么 A也就必定是设定在自我之中的，只要X是和A联系着的。 c)X既和上述命题中属于逻辑主词地位的A联系着，也同样和属于逻辑宾词地位的A联系着，因为两个A已被X联合起来。因此两个A，只要它们是被设定了，它们就都是被设定在自我之中；而且宾词地位上的A，只要主词地位上的A被设定了，也就直接了当地被设定了；因而上述命题也可以这样表述：如果A是在自我之中被设定的，则它是被设定的，或，则它是。 4)这样一来，A就由自我凭着X设定了；对于从事判断的自我来说，A是直接了当地而且仅仅由于它一般地被设定于自我之中；这就是说，下述事实就被设定了：在自我——不论这自我现在正从事设定，或从事判断，或随便正在做别的什么——之中，有着永远是等同的，永远是单一的、永远是同一个的某种东西；而且那直接了当地被设定起来的X也可表述为：我＝我，我是我。 5)通过运算处理，我们已不知不觉地得到命题“我是”(“我是”表达的虽然不是一种事实行动，却是一种事实)。这是因为X是直接了当地设定起来的；它是经验意识的事实。现在X等于命题我是我，于是命题“我是我”也是直接了当地被设定起来的。但是，“我是我”具有一种与命题“A是A”完全不同的含义。——就是说，后一命题“A是A ”只在一定条件下才有一个内容。如果A被设定了，那么它作为A连同宾词A，当然被设定了。但通过上述命题它是否一般地被设定了，以及它是否连同任何一个宾词被设定了，还根本不确定。而命题“我是我”则不同，它的有效是无条件的、直接了当的，因为它等于命题X；它不仅按形式说是有效的，即使按它的内容说也是有效的。在它那里，〔自〕我是不带条件的、直接了当的连同与自己等同的宾词被设定下来，因而它是被设定下来；而命题〔我是我〕也可以说成是：我是。“我是”这个命题，直到现在只是建立在一个事实上的，它除了具有一个事实的效准之外，没有别的效准。如果命题“A＝A”(或者说得更确切些，其中直接了当设定了的那个东西＝X)，是明确无误的，那么命题“我是”就必定也是明确无误的。我们不得不认为X是直接了当地明确无误，这是经验意识的事实；同理，命题“我是”，我们也不得不认为是直接了当地明确无误。因此，一切意识经验的事实的理由根据就在于，在自我中的一切设定之前，自我本身就先已设定了。——(我说的是一切事实：而且这全在于证明“X是经验意识的最高事实，是一切事实的根据，包含于一切事实之中”这一命题：这个命题其实是无须任何证明就被认准的，尽管整个知识学的任务就在于证明它。) 6)让我们回到我们的出发点。 a)通过命题“A＝A”进行了判断。但每一判断按照经验意识来说都是人类精神的一个行动；因为判断的一切行动条件都在经验性的自我意识里，而一切行动条件为了反思的缘故都必须作为公认的无庸置疑的，被预先设定下来。 b)而这种行动是以某种再没有更高根据的东西、即“X＝我是”为根据。 c)因此，直接了当地被设定的、以自己本身为根据的东西，就是人类精神的某一行动 (整个知识学将表明，是一切行动)的根据，从而是行动的纯粹品性；抽去其特殊经验条件的自在活动的纯粹品性。于是，自我由自己所作的设定，是自我的纯粹活动。——自我设定自己，而且凭着这个由自己所作的单纯设定，它是〔或，它存在着〕；反过来，自我是〔或，自我存在着〕，而且凭着它的单纯存在，它设定它的存在。——它同时既是行动者，又是行动的产物；既是活动着的东西，又是由活动制造出来的东西；行动(Handlung)与事实〔或事迹That 〕，两者是一个东西，而且完全是同一个东西；因此“我是”乃是对一种事实行动(Thath andlung)的表述，但也是对整个知识学里必定出现的那唯一可能的事实行动的表述。 7)我们现在来再一次考察命题“我是我”。 a)自我是直接了当地设定了的。人们承认，占居上述命题的形式主词位置的自我意味着直接了当地设定了的东西，而占据宾词位置的自我意味着存在着的东西；因此，通过 “两者完全是同一个东西”这一直接了当地有效准的判断，说出来的或直接了当地设定了的是：“自我是〔或，自我存在着〕，因为它已设定自己。” b)第一意义下的自我与第二意义下的自我都应该是直接了当地或无条件地自身等同的。因而人们可以把上述命题颠倒过来，说，“自我设定自己本身，直接了当因为它是〔或，它存在着〕”。它通过它的单纯存在而设定自己，它通过它的单纯被设定而是〔或，存在〕。而这就完全看得清楚，我们在这里是在哪种意义上使用“自我”这个词，并使我们进而能给作为绝对主体的自我作出一定的说明了。自我的存在(本质)完全在于自己把自己设定为存在者的那种自我，就是作为绝对主体的自我。既然它设定自己，所以它是〔或，存在〕；既然它是，所以它设定自己；因此对自我来说，自我直接了当地必然地是。对自己本身而言不是、不存在的那种东西，就不是自我。 (让我们阐明一下吧！人们时常听到这样的提问：在我有自我意识以前，我究竟是什么呢？对此，自然的回答是：我根本不是，不存在，因为我〔那时〕不是自我。只在自我对它自己有所意识时，自我才是。——上述问题所以可能发生，是由于在作为主体的自我与作为绝对主体的反思的客体的自我之间有了混淆，问题本是完全不成立的。自我将自己展示于自己之前，从而使自己具有表象的形式，这样才是某物，才是客体；意识在这表象形式下获得一个基础，即使没有现实的意识，也没对它作形体方面的考虑，这个基础仍然是。人们想到这样一种状态，就会问，自我当时是个什么呢，即是说，意识的基础是个什么呢？但即使在那个时候，人们也已不知不觉地把绝对主体当作上述那个基础一起思维进去了；这就是，人们不知不觉地恰恰把他自以为已经抽掉了的那个东西思维进去了；他这就自相矛盾了。人们不把他那对自己有所意识的自我一起思维进去，是根本不能思维什么的；人们决不能抽掉他自己的自我意识；因而上述那一类的所有问题都是不可回答的；因为只要人们真有自知之明，它们就不会被提出来。) 8)如果自我只当它设定自己时它才是〔或，存在〕，那么它也就只为设定者〔或，只对设定者而言〕才是，而且只为存在者才设定。——自我为自我而是——但如果它直接了当地设定自己(实际上正是这样)，那么它就必然地设定自己，而且必然地为自我而是。我只对我而言才是；但对我而言我必然地是。(当我说对我而言或为我时，我已在设定我的是、我的存在。) 9)设定自己，和是〔或存在〕，这两者由自我来使用，是完全等同的。因而命题“我是”，由于我已设定我自己，也就可被表述为：我直接了当地是，因为我是。另外，设定着自己的自我，与存在着的自我，这两者是完全等同的、统一的、同一个东西。自我就是它将自己设定成为的那个东西；而且它将自己设定成为它所是的那个东西。于是这就成为：我直接了当地是我所是的那个东西。 10)我们至今阐发的事实行动可用下列公式予以直接表述：我直接了当地是，即是说，我直接了当地是，因为我是；而且直接了当地是我之所是；两者都是对自我而言的。如果人们想到这是在一门知识学的开头所作的关于这个事实行动的论述，那它就应被表述如下：自我自己就直接了当地设定它自己的存在〔或，它自己的是〕我们是从命题 “A＝A”出发的；这并不是因为，仿佛命题“我是”可以从它那里出发而得到证明，而是因为，我们不得不从随便一个什么在经验意识中确信其已被给予了的命题出发。但即使在我的论述中也已可以看出，不是命题“A＝A”充当命题“我是”的根据，毋宁是反过来，命题“我是”充当命题“A＝A”的根据。如果从命题“我是”里抽掉特定的内容，抽掉自我，而只剩下和那个内容一起被给予了的单纯形式，剩下从被设定推出存在的推论形式，就像逻辑上必定出现的那样(参看《知识学的概念》第6节)，那么，人们就得到作为逻辑原理的命题“A＝A”，而命题“A＝A”只能通过知识学而被证明和被规定。被证明：A是A，因为设定了A的自我与A在其中被设定的那个自我，是相同的；被规定：一切是的〔或存在着的〕东西，只因它是在自我之中设定起来的，才是或才存在；在自我之外没有任何东西。上述命题中没有任何可能的A(没有任何事物)能够不是一个在自我中被设定的东西而是什么别的。如果人们再进一步抽掉一切判断，即抽掉特定的行动，而仅仅注视上述形式所显示的人类精神的一般行动样态，则人们就有了实在性的范畴。凡可应用命题“A＝A”的一切东西，只要这个命题可对之适用，就有实在性。由于随便一个什么事物(一个在自我中设定起来的事物)的单纯设定而被设定了的那个东西，就是该事物中的实在性，就是它的本质。 (梅蒙的怀疑主义归根到底是建立在对我们是否有权使用实在性范畴的疑问上的。这个权力不能从任何别的权力中推演出来，毋宁我们是直接了当地被授予这种权力的。一切别的可能的权力倒不如说都必定是从它这里推导出来的；甚至梅蒙的怀疑主义也不知不觉地以它为前提条件。因为他的怀疑主义承认普通逻辑的正确性。——但是，这里可以展示出某种东西，一切范畴本身都是从它推导出来的，这东西就是：自我，绝对主体。对于可应用实在性范畴的一切其他可能的东西而言，必须指明，实在性是从自我那里转移到它们身上的：——只要自我存在，它们就必定存在。)我们的作为一切知识的绝对原理的命题，康德已在他的范畴演绎中提示过了；不过，他从没把它建立为基本原理。在他之前，笛卡尔曾提出过一个类似的命题“我思，故我在”，这命题并不是以“凡思维的人都在”为大前提的那个三段推论的小前提和结论，而很可能他也已能把它当作意识的直接事实看待了的。因为如果不然，那它就仅仅意味着“思维着的我在，故我在”(如用我们的话说，那就是，“我在，故我在”)。但那样，附加语“思维着的”就完全是多余的了；当人存在的时候，人并不必然地思维，但当人思维的时候，人必然地存在。思维决不是存在的本质，而只是它的一个特殊规定；我们的存在除了思维之外还有好多别的规定。——莱因霍尔德(KarlLeonhardReinhold)建立了表象的命题，如果以笛卡尔的形式来表述，他的命题该是说“我想象，故我在”，或者说的更正确些：“表象着的我存在，故我存在”。他比笛卡尔走的远得多；但由于他只想建立知识本身而不想建立知识的概论，他走的还不够远；因为表象也不是存在的本质，而是它的一个特殊规定；我们的存在除了表象之外还有别的规定，尽管这些规定都必须通过表象的中介以达到经验意识。在上述意义上超越我们的命题而走远了的是斯宾诺萨。他并不否认经验意识的统一性，但他根本否认有纯粹意识。在他看来，一个经验主体的一整系列的表象同唯一的纯粹主体的关系，就像一个表象同表象系列的关系一样。在他看来，自我(他称之为他的自我，或我称之为我的自我的那个东西)直接了当地是、存在着，并非因为它是、存在着，而是因为有某种别的东西是、存在着。——在他看来，自我诚然对自我而言是一个自我，但是他问，在自我之外的是什么呢。他认为，这样一种 “自我之外”的东西也同样是一个自我，而设定起来的自我(例如，我的自我)和一切可设定的自我，都是它的种种变体。他区分了纯粹的意识和经验的意识。他将前者，即纯粹意识，化为上帝，这上帝永远意识不到它自己，因为纯粹意识永远达不到意识；将后者，即经验意识，当成上帝的种种特殊变体。他这样建立的体系是完满贯通的、无可反驳的，因为他是到了一个理性不再能跟随他进入的领域里；但他的体系是无根据的；因为，是什么使他走出经验意识里给定了的那个纯粹意识以外去的呢？——其实，驱使他走上他的体系的东西完全可以指明出来，那就是，要显示人类知识中的最高统一性的那种必然的努力(Stre—ben)。这种统一性他的体系里有；错误只在于，当他自信是根据理论理性的理由进行推论时，他却仅仅是受了一种实践需要的驱使，当他自信是陈述某种实际给定了的东西时，他却仅仅树立了一种可望而不可及的理想。他的最高统一性，我们在知识学里将再次见到；但它不是作为某种存在着的东西，而是作为某种应当由我们制造出来、但我们不能够制造出来的东西。——我还要指明的是：如果谁越过了“我是”，谁就必然要走到斯宾诺莎那里去！(莱布尼兹的体系，就其完整状态来说，只不过是斯宾诺莎主义，这一点可参看一篇很值得一读的文章：萨洛摩·梅蒙的《论哲学的进步及其他》。) 而且，只有两个完全贯通一致的体系，即，承认这个界限的批判体系和越过这个界限的斯宾诺莎体系。 A2.第二条：内容上有条件的原理基于同一理由，第二原理也像第一原理一样，既不能证明也不能推论。因此我们在这里，恰恰同前面一样，也从一个经验意识的事实出发，并且我们根据同样的权力按照同样的方式来处理这个事实。 1)命题“—A不＝A”，毫无疑问，任何人都承认是完全明确和不容置疑的，很难设想有谁会要求证明它。 2)但假如这样一种证明是可能的，那么，这个证明，在我们的体系里(我们体系的正确性，真正说来，直到科学完成之前一直还是成问题的)就只能从命题“A＝A”引导出来。 3)但这样一种证明是不可能的。这是因为，充其量我们只能这样设定：我们提出来的命题〔“—A不＝A”〕和命题“—A＝—A”是完全相同的，—A又和在自我中设定起来的随便一个什么Y是完全相同的，而命题“—A＝—A”于是意味着：如果A的对立面被设定了，则它是被设定了；但假如我们这样设定，那么，在这里，如同前面一样，同一个关联(＝X)就直接了当地设定起来了；而且它根本不是一个从命题“A＝A”推导出来并经命题“A＝A”证明了的命题，毋宁它就是命题“A＝A”本身……(而且在这种情况下，这个命题的形式，就这命题是一个单纯的逻辑命题而言，实际上也隶属于意识统一性这一最高形式、这一一般形式性之下)。 4)下述问题至今还完全没接触到：A的对立面是设定了吗？它是在什么条件下、在哪一种单纯行动的形式下被设定的呢？假如上面提出的那个命题本身确是一个被推导出来的命题，则这个条件就该一定是从命题“A＝A”推导出来的。但是，这样一种条件根本不能由命题“A＝A”中产生，因为反设定(Gegensetzen)的形式并不包含于设定(Setzen)的形式中，甚至可以说，反设定的形式是与设定的形式正相对立的。因此，反设定是无待任何条件而直接了当地对设起来的。—A是作为—A直接了当地被设定的，因为它是被设定的。于是，正如命题“A＝A”出现于经验意识的诸事实之间，成为经验意识事实之一那样，一种对设(Entgegensetzen)就出现于自我的诸行动之间，成为自我的行动之一；而这种对设，就其单纯形式来说，是一种全然可能的、不须任何条件为前提的、不以任何更高的根据为基础的行动。 (〔当人们建立起命题“—A＝—A”时〕，这命题作为命题，其逻辑的形式是以主词和宾词的同一性为条件的，〔即是说，以进行表象的自我与被表象的自我的同一性为条件的；可参看上文11页的注释〕。但就连反设定的可能性，本来也是以意识的同一性为前提；而且在这种作用中行动着的自我的行动进程，真正说来是这样的：〔直接了当地被设定的〕A＝〔被反思的〕A。在这个作为反思对象的A的对面，由一种绝对的行动对设起来一个—A，而从这个—A就可判定，它〔—A〕也是同那直接了当地被设定的A对立的、相反的，因为前一个A等同于后一个A，而它们的等同性〔参看A1〕是出自进行设定的自我与进行反思的自我的同一性。——而且还有一个前提，即：在两种行动中行动着的自我和对两种行动判断着的自我就是同一个自我。假如这同一个自我在两种行动中竟能是自己与自己对立的、相反的，那么—A就会是＝A。由此可见，从设定到对设的过渡，也只是通过自我的同一性才可能的)。 5)通过这种绝对的行动，而且完全通过它，于是被对设的东西，作为一种反义物(作为单纯的对立面一般)，就被设定起来。任何对立面，在它是对立面这个意义下，是直接了当地、凭借自我的一种行动、无须任何其他根据而被设定的。一般说来，反义物(Entgegengesetzrsein)是通过自我直接了当地设定起来的。 6)如果设定了一个—A，就必已设定了一个A。因此，对设定的行动，从另一个角度来看，也是有条件的。一个行动是否可能，取决于另外一个行动；这行动因此从实质上说，作为一个一般行动，是有条件的；它是一个与另一行动联系着的行动。至于它恰恰这样而不是别样地行动，则是无条件的；这行动就其形式(从如何的角度)来看，是无条件的。 (对设，只在设定者和对设者的意识的统一性这个条件下，才是可能的。假如前一行动〔设定〕的意识和后一行动〔对设〕的意识并不结合在一起，那后一设定就不会是一个反设定或对设，而干脆就是一个设定。由于它与前一设定联系着，它才成为一个反设定。) 7)直到现在，我们讨论的是作为单纯行动的行动，是行动样式。下面让我们进而讨论行动的产物＝—A。我们可把—A再分为两个方面：它的形式，和实质。由形式所规定的是，它是一个对立面(某个X的对立面)。如果它是和一个有规定的A对立的、相反的，它就具有实质；它不是任何有规定的东西。 8)—A的形式，是通过行动直接了当地被规定的；—A是一个对立面，因为它是一个对设的产物。—A的实质，则是通过A被规定的；它不是A所是的那个东西；而且它的整个本质就在于它不是A所是的那个东西。——关于—A，我所知道的是：它是某个A的对立面。但我所据以知道—A的那个对立面、〔A〕，到底是什么，或不是什么，这就只在我认识了A的条件之下，我才能知道。 9)原初被设定的没有别的，只有自我；而自我只是直接了当被设定的(A1.)。因此只能直接了当地对自我进行反设定。但是，同自我相反或对立的东西，就是＝非我。 10)“—A不＝A”确实是经验意识的事实之一，命题“—A不＝A”的绝对确实性是大家无条件承认的；同样确实的是：相对于自我，直接了当地对设起来一个非我。我们刚才关于一般的对设或反设定所说的那些话，都是从这个原始的反设定推导出来的；因此，反设定自来就具有这样的性质：它在形式上是绝对无条件的，但在实质上是有条件的。而这样一来，我们也就找到了人类全部知识的第二原理。 11)由于单纯的反设定(或对设)，非我应得到与自我所应得到的东西相反的东西、对立面。 (通常总认为，非我的概念是从表象出来的东西中通过抽象作用产生出来的一种谈话方式上的概念。但这种见解的肤浅是显而易见的。比如说，我要表象随便一个什么东西，我就必须把这东西对设在表象者的对面，这样，表象作用的客体里当然就能够而且必定包含有一个X，通过这个X，客体才发现自己是一种可以表象的东西而不是表象者；但关于这个情况，即，凡包含X的一切东西都不是表象者而是一个可以表象的东西，我是不能通过任何对象而懂得的；要能设定随便一个什么对象，我就必须首先知道这个对象；因此对象必须在一切可能的经验以前原来就存在于我自身之中、存在于表象者之中。—— 这个论断是一目了然的，可以说，谁若是不理解它，谁若不会从它出发上升到超验的唯心主义，那么谁就一定是无可争辩的精神盲人。)从实质命题“我是”中抽掉它的内容，曾得到纯粹形式的、逻辑的命题“A＝A”。从本段建立的命题中通过同样的抽象就得到我称之为对设命题的逻辑命题“—A不＝A”。在这里，它还既不可予以规定，也不可用文字公式加以表述；其所以不能的理由，将在下一段里看到。如果人们终于完全抽掉特定的判断行动而单单注视从反义物到不存在这一推论形式，那么人们就得到了否定的范畴。关于这个范畴，也要到下一段才可能有一个明晰的认识。 A3.第三条：形式上有条件的原理在我们的科学里，我们每前进一步都使我们更接近于这样一个领域，在这个领域里一切都是可以证明的。在第一条原理中，根本没有任何东西应该得到证明和可以证明；无论就形式说或就内容说，第一条原理都是无条件的，无须任何更高的根据就已经确定的。在第二条原理中，反设定或对设的行动，诚然不是可以推导出来的；但是，只要这种行动就其单纯形式而言是无条件地设定起来的，则对设起来的东西必定是＝非我这一点，就是可以确切证明的。第三条原理几乎是完全可以证明的，因为它不像第二条原理那样就内容说而是就形式说是规定了的，并且不像第二条原理那样由一个命题、而是由两个命题所规定的。第三条原理，就形式而言，是规定了的，只就内容而言，才是无条件的——就是说，它所提出的行动任务，是由先行的两个命题给它规定了的，但任务的解决却不是这样；任务的解决是无条件地和直接了当地由理性的命令来完成的。因此我们现在从一种能够推导出这项任务的演绎法开始，并且尽可能地用这个方法演绎下去。等到演绎不可能继续进行，我们就将毫无疑问地看出：在什么地方我们必须中断这个演绎，必须依靠从上述任务中产生出来的那种无条件的理性命令。 A) 1)只要设定了非我，就不能设定自我；因为自我通过非我而被完全扬弃了。现在，非我是在自我中被设定了：因为非我是被树立起来了的对立面；但一切对设〔行动〕都以在自身中被设定、又对被设定的东西进行了对设的那个自我的同一性为前提。因此，只要非我在自我中被设定了，自我就不能在自我中设定起来。 2)但是，只有在自我中(在同一的意识中)设定了一个非我可以与之相对立的自我，非我才能设定起来。现在，非我应当在同一的意识中被设定。因此，只要非我被设定了，自我也就必定在那同一意识中被设定了。 3)这两个结论是互相对立的：两者都是从第二条原理中通过分析发展出来的，因而两者都包含于第二条原理之中。所以第二条原理本身是自相矛盾的，并且自己扬弃自己。 4)但是，第二条原理，只有在设定起来的东西为对设起来的东西所扬弃的情况下，因而只有在它本身有效准的情况下，才自己扬弃自己。现在，它应该是自己扬弃了自己，应该没有效准。因此，它并不扬弃自己。第二条原理扬弃自己；同时它又不扬弃自己。 5)如果第二条原理的情况是这样，那么第一条原理的情况也没有什么不同。第一条原理自己扬弃自己，同时又不扬弃自己。因为：如果自我＝自我，那么凡在自我之中被设定了的一切就都被设定了。现在，第二条原理应该是在自我中设定了，而又不应该在自我中设定。因此，自我不＝自我，而是自我＝非我，非我＝自我。 B)这一切结论，都是从已建立的那些原理中，依据被预定为有效的那些反思规律，推导出来的；因此它们必定都是正确的。但是，如果它们是正确的，则意识的同一性亦即我们知识的统一的绝对的基础就被扬弃了。因此，现在我们的任务就规定下来了，那就是，应该找出任何一个X，凭借它，上述一切结论都可以是正确的，而意识的同一性又不被扬弃。 1)各个应该统一起来的对立面，都是在作为意识的自我之中。因此X也必定是在意识之中。 2)自我与非我是自我的原始行动的两个产物，而意识本身是自我的第一个原始行动的这样一种产物、是自我的自己设定自己的设定行动的这样一种产物。 3)但是，按照上述那些结论，产生非我的那个行动，亦即反设定，如果没有X，是根本不可能的。因此，X本身必定是一种产物，而且必定是自我的一种原始行动的产物。因此就有了一种以＝X为其产物的人类精神的活动＝Y。 4)这种行动的形式，是由上述的任务完全规定了的。对设起来的自我和非我，应该通过这种行动被设定为统一的、等同的东西，它们并不因此而互相扬弃。上述那些对立物都应该被吸收到统一的意识的同一性里去。 5)但如何才能做到这一点，以及用什么方式才可能做到这一点，还没有因为任务确定了就被规定下来；这不在任务之内，也不能以任何方式从任务中发展出来。因此我们必须像上面那样做一个实验，并且反问自己一下：A与—A，存在与非存在，实在与否定，它们怎样才能结合在一起来加以思维，而彼此并不互相取消、互相扬弃？ 6)对这个问题，不能指望有人会提出别的答案，答案只能如下：它们彼此互相制约。因而如果这个答案是正确的，那么行动Y就该是对立双方的相互制约；而X就是这些限制的标志。 (请大家不要这样了解我：好像我主张限制的概念是一个分析概念，它形成于实在与否定的统一，可从这统一中发展出来。诚然，两个对立的概念是由前两条原理给定了的；但它们应该被统一起来这一要求，则包含在第一原理里。至于它们如何才能被统一起来，则完全不包含在那两条原理之中，而是由我们精神的一条特殊的规律来规定的，而这条特殊精神规律则要通过上述实验才能被意识到。) 7)但是在限制的概念里不仅只包含着我们寻求的X，这就是说，其中同时还包含着统一起来的实在性和否定性的概念。因此我们为了单纯地得到X，就还必须进行一番抽象。 8)限制某个东西，意思就是说，不由否定性把它的实在性整个地扬弃掉，而只部分地扬弃掉。因此，在限制的概念里，除实在性和否定性的概念之外，还含有可分割性的概念(即，一般的可有量性的概念，而不是某一特定的量的概念)。这个概念就是我们所寻找的X，而这样一来，无论自我还是非我就都由行动Y直接了当地设定成为可分割的。 9)无论自我还是非我，都被设定为可分割的；因为行动Y不能跟随在对设行动之后，这就是说，它不能被认为是由于有了对设行动才成为可能的；因为按照前面的论证，对设行动如没有行动Y，就会把自己扬弃掉，因而是不可能的。另外，行动Y又不能先于对设行动之前；因为采取这一行动仅仅是为了使对设行动成为可能，而且，没有可分割的东西，可分割性就是虚无的。由此可见，行动Y是直接就在对设或反设行动之中并且是与它一起发生的；两者是同一回事，只在反思中才被分别开来的。一个非我既然已相对于自我而对设起来，那么与之相对立的那个自我，和对设起来的那个非我，就因而都被设定为可分割的。 C)现在，我们只还需要审查一下，通过我们所提出的行动，任务是否已真正解决，一切对立的东西是否已统一起来。 1)第一个结论，从现在起，被规定如下：就非我所据以被设定的那部分实在性来说，自我没有在自我之中设定起来。因为实在性的一部分，即，已归属于非我的那一部分的实在性，已在自我之中被扬弃了。第二个命题与这个命题并不矛盾。只要非我被设定了，自我也就必定被设定了，因为它们两者，就它们的实在性来说，一般地已被设定为可分割的。只是到现在，凭借着建立起来的概念，人们才能说，自我与非我都是某种东西。第一条原理的绝对自我并不是某种东西(它没有宾词，并且不能有宾词)；它直接了当地就是它所是的东西，而这个东西是不能进一步说明的。现在，凭着这个概念，在意识中的一切都是实在性；其中不属于自我的实在性属于非我，反之，不属于非我的实在性属于自我。两者都是某种东西；非我就是不是自我的那种东西，反之，自我就是不是非我的那种东西。与绝对自我相对立(但非我只在它被表象的情况下而非在它自在的情况下，才能被对设起来与绝对自我相对立，这是到时候它将表现出来的)，非我是绝对的虚无；与可限制的自我相对立，非我是一个负量。 2)自我应该是自身等同的，却又应该是自身对立的。但是，自我在意识看来是自身等同的，因为意识是统一的；不过在这个意识之中，绝对自我是被设定为不可分割的；相反，有非我与之对设起来的那种自我，则是被设定为可分割的。因此，只要有一个非我被对设起来以与自我相对立，而这个自我本身则是与绝对自我对立的。这样一来，一切对立物就都已统一起来，而又无损于意识的统一性；而这就仿佛是一次考验，证明了建立起来的概念是正确的概念。 D)由于按照我们那个要等完成了一门知识学才能加以证明的前提来说，只有一条绝对无条件的原理、一条在内容方面有条件的原理、一条在形式方面有条件的原理是可能的。因此，除了以上所提各条原理之外，再也不能有别的原理。至此，绝对无条件地明确无误的东西，已详述无遗；我将用以下公式来表述它：自我在自我之中对设一个可分割的非我以与可分割的自我相对立。没有哲学越出这种认识；但任何彻底的哲学，都应该回溯到这种认识上来；而且只要它做到了这一点，它就成了知识学。从现在起，一切在人类精神的体系中出现的东西，都必定能从我们已建立的东西中推演出来。 1)我们已经通过可分割性这一概念将互相对立的自我与非我统一起来。如果抽掉特定的内容，抽掉自我与非我，而将两个对立物通过可分割性概念所达到的单纯的统一形式保留下来，那么我们就得到了人们迄今称之为根据命题的那个逻辑命题：A部分地＝—A，和—A部分地＝A。每个对立的东西都在一个标志＝X中与它的对立物等同；而且，每个等同的东西都在一个标志＝X中与它的等同物对立。这样一个标志＝X就叫做根据，在第一种情况下就是关联根据，在第二种情况下就是区别根据；因为，把对立的东西加以等同或加以比较，叫做关联；把等同的东西对设起来或使之对立，叫做区别。这个逻辑命题，通过我们建立的实质原理，已得到证明和规定。说得到了证明，是因为： a)一切对立物＝—A，都是对一个A而对设起来的，而这个A是设定了的。通过一个—A的设定，A被扬弃了，却又没被扬弃。因此A仅只部分地被扬弃；并且，尽管在未被扬弃的A中设定了X，而在—A中并未设定 —X，却是设定了X本身。因此，在X之中，是A＝—A.而这个X曾是第一个X。 b)一切被等同起来的东西(＝A＝B)，由于是在自我之中被设定的，都是自相等同的。 A＝A，B＝B.现在如果设定B＝A，在这里B并不是通过A而被设定；因为假如B是由于A而被设定，B就会＝A而不＝B了。(那将不是存在着两个被设定者，而是只有一个被设定者了。)但是，如果B不是由于A的设定而被设定，那么在这个情况下B就＝—A；而且通过设定两者等同，被设定的就既不是A，也不是B，而是某一个X，而这个X是既＝X，又＝A，又＝B.这个X曾是第二个X。由此我们就可看出，那个本来与命题A＝A互相矛盾的命题A＝B ，怎样竟能是有效准的了。X＝X，A＝X，B＝X；因此，就A与B两者都＝X来说，A＝B。但是，就两者都＝—X来说，A＝—B。仅只在一个部分里，相同的东西是对立的，对立的东西是相同的。因为假如它们在一个以上的部分里是彼此对立的，即是说，假如在互相对立的东西自身中存在着互相对立的标志，那么，两个标志中总有一个属于这样的标志：在该标志下两个被比较的东西是等同的，因而它们不是对立的；反过来的情况也是这样。因此，每个有根据的判断都只有一个关联根据，也只有一个区别根据。如果它有许多根据，它就不是一个判断，而是许多个判断了。 2)逻辑上的根据命题受着上述实质原理的规定；这就是说，它的有效准性本身受到限制，它只对我们知识的一部分有效准。各种事物都一般地被设定为等同，或一般地被设定为对立，这是一个条件；只在这个条件之下，它们才按某一个标志被设定为对立的或被设定为等同的。但这决不等于说，一切在我们意识中出现的东西，都必定径直地无条件地被设定为与任何一个其它东西等同、与某一第三个东西对立。一个判断，如果它所判断的东西既不能有什么被设定为与它等同，也不能有什么被对设与它对立，这个判断就根本不属于根据命题，因为它不在根据命题的有效性的条件之下；它不是有根据的，但它却使一切可能的判断成为有根据的；它没有根据，但它自身却说明一切有根据的判断的根据。这样的判断的对象就是绝对自我，而且一切判断，凡是以绝对自我为其主词的，都无需任何根据即径直地有效准；关于这一点下面还要详谈。 3)当人们在其所比较的东西中寻找它们因之而彼此对立的那种标志时，人们的这种行动叫做反题处理；通常叫做分析方法。但这个名称不是那么合适，一方面是因为这个名称更清楚地指明，这种处理方法是综合方法的对立面。因为综合方法就在于从对立的东西中找出它们所以相同的那种标志。按照那完全抽掉了一切知识内容、并且抽掉了人们取得知识的方式的单纯逻辑形式来说，以前一种处理方法得到的判断，叫做反题判断或否定判断，以后一种处理方法得到的判断叫做综合判断或肯定判断。 4)如果一切反题与合题所遵守的那些逻辑规则是从知识学的第三条原理中推演出来的，那么，一切反题与合题的权利就一般地也是从这条原理中推演出来的。但我们在陈述这第三条原理时已经看到，第三原理所表达的那种原始行动，即将对立的事物在第三者之中结合起来的那种行动，如果没有树立对立面的对设行动，是不可能有的。同样，树立对立面的行动，如果没有结合的行动，也是不可能有的；因此两者事实上是不可分割地结合在一起、并且只在反思中才能加以区别的。从这里得出的结论是：这两种逻辑行动，既然都以上述原始行动为根据，并且真正说来只不过是原始行动的特殊的进一步的规定，那么它们也将缺一不可，这一个没有那一个，或那一个没有这一个，也将是不可能的。没有合题，就不可能有反题；因为反题就在于：从相同的东西中找出对立的标志；但是相同的东西，假如不是事先已通过综合行动被等同起来，就不会是相同的。在单纯的反题里，相同的东西之先曾通过综合行动被等同起来这一情况，被撇开不管了，所以它们不问来由地直截了当地被承认为相同；反思是专找它们中间的对立面，从而把这对立面突出起来，使之达到明确的意识。——反过来也是这样，没有反题，就不可能有合题。对立的东西应该被结合起来：但假如它们不是通过自我的一种行动被对立起来了，它们就不会是对立的，而在合题中，自我的这一行动所以被抽去不管，那只是为了要通过反思将关联根据提进意识。——因此一般地按内容来说，根本就没有单纯的分析判断；人们假如单凭分析判断行事，就不仅如康德所说的那样，不能远行，而且根本不会前进一步。 5)康德在《纯粹理性批判》中提到首要地位的那个“先验综合判断是怎样可能的？”著名问题，现在是以最普遍的最令人满意的方式答复了。我们在第三条原理中通过设定起来的自我与非我的可分割性已经把这互相对立的自我与非我综合起来，而对于这种综合的可能性既不能进一步追问，也不能给它提出任何根据了；这种综合，直截了当地是可能的，人们无需任何进一步的根据就有权这样做。其余的一切应该有效准的综合，都必定包括在那个综合之内，都必定是同时既在其中又与它同在的综合；而且正如那个综合得到了证明一样，它们也都得到了最有说服力的证明，证明它们如同那个综合一样地有效准。 6)其余的一切综合都必定包含在那个综合之内：而这一点就同时以最确切的方式提出了在我们的知识学中我们继续前进应走的道路。——凡是综合都应该是这样，因此我们的整个处理方法，从现在起，(至少在知识学的理论部分中是如此，因为在实践部分里情况相反，这等以后到时候将会看得出来)将是综合的；每一个命题将包含一个综合。——但是，没有一个先行的反题，就不可能有综合〔合题〕；不过这先行的反题，作为一种行动，我们总把它抽掉，而单单去寻找它的产物、对立面。因此，在处理每一个命题时，我们都必须从指出那应该被统一起来的对立面出发。——一切建立起来的综合，都应该是包含于我们刚才所建立的那个最高综合之中、并可从其中引申出来的。既然自我和非我是由最高综合联合起来的，我们就必须在最高综合所联合起来的自我和非我两者中，寻找其余的各种对立的标志，并且通过一个新的关联根据把它们结合起来，当然这个新关联根据本身，又必须是包含于一切关联根据的最高关联根据之中的；我们必须在这第一个综合所结合起来的对立面中再一次寻找新的对立面，并通过一个新的、包含于刚才推演出来的那个关联根据之中的关联根据，把这一对新的对立面再结合起来；我们必须尽可能地这样继续做下去，直到最后我们遇到再也不能完全联合起来的对立面，于是我们过渡到实践部分的领域里去。这样，我们的进程就是稳妥可靠的，由事情本身预先规定了的，而且我们能够预先知道，只要对我们的道路适当注意，我们就完全能够不误入歧途。 7)正如没有合题(综合)就不可能有反题，没有反题就不可能有合题那样，没有正题也就不可能有合题和反题两者；而正题就是这样一种直截了当的设定，通过这种设定，一个A(自我)就既不与任何别的东西相同，也不与任何别的东西相对立，而单纯地直截了当地被设定起来。联系着我们的体系来说，这个正题给整体提供了稳定性和完满性；这个整体必须是一个体系，而且是唯一的体系；任何时候只要还有什么对立的东西，它就必须被结合起来，直至出现绝对的统一为止。当然，这种绝对的统一，正如到时候将会显示的那样，只在完成了一个无限接近过程时才会出现，而完成这无限接近，本身是不可能的。——按照一定的方式进行对设和进行结合的必要性，是直接建立在第三条原理上面的；一般地进行结合的必要性，则是建立在最高的、绝对无条件的第一条原理上面的。体系的形式是以最高的综合为基础；而体系之所以一般地应该是一个体系，则是以绝对的正题为基础。——关于上述说明对我们的体系一般的应用，就说这么一些；但这种说明对判断形式却还另有一种更重要的应用，在这里出于种种理由，不可略而不谈。就是说，既然曾有反题判断与综合判断，那么按照类比，就也完全可以有一些在任何一个规定之下都会与前两种判断恰恰对立的正题判断。就是说，前两种判断的正确性是以一个根据为前提，而且是以一个双重根据为前提：一方面是关联根据，一方面是区别根据，这两方面的根据都可以予以指明，而如果要证明判断，它们就都必须予以指明。(例如“鸟是一种动物”：在这里被反思的关联根据是确定的动物概念，即，动物是由物质、由有机物质、由赋有动物活力的物质构成的；而被我们抽去了的区别根据，则是不同动物物种的独特差异，即它们有两只脚还是有四只脚，有羽毛、鳞甲还是有毛皮。或者说，“一种植物不是动物”：在这里被我们反思的区别根据，是植物与动物之间的独特差异；而被我们抽去的关联根据，则是一般的有机物。)但是有一种正题判断，会是这样的判断，在它那里，某种东西既不与别的东西相同，也不与别的东西对立，而仅仅被设定为与自身等同。这样的正题判断因此根本不能以任何关联根据或区别根据为前提，而如果说，按逻辑形式，它必须以一个第三者为前提，那么这个第三者毋宁只是一项寻找根据的任务。这种原始的最高的判断就是“我是”，在这个判断里，对于自我什么也没说，说明自我的可能规定的宾词位子是无限地空着的。一切判断，凡在这个判断之下的，那是说，凡在自我的绝对设定里面包含着的判断，都属于这一类(即使它们实际上并非每次都以自我为逻辑主词)；例如“人是自由的”。要么是，人们把这个判断看作一个积极的判断，(在这种情况下，就等于说，人属于自由物这个类)那就应该在人与自然物之间指出一个这样的关联根据，它作为自由的根据既一般地包含于自由物的概念之中又特殊地包含于人的概念之中；但是，要指出这样一种根据，那是距离辽远的，就连一个自由物的类，都根本指不出来。要么是，人们把这种判断看作一个消极的判断，在这种情况下，人就被设定为与一切受自然界必然性规律所支配的东西相对立；但这样一来，显然就必须指明必然与非必然之间的区别根据，还必须表明区别根据不存在于人的概念之中，而确实存在于人的对立物的概念之中。与此同时还必须指出双方所以会彼此一致的那一个标志。但是人，就他能适用自由这个宾词而言，也就是说，就他是一个绝对的主体、而既不是表象出来的也不是可以表象的主体而言，他与自然物根本没有共同之处，从而与自然物也并不是对立的。然而按照积极判断的逻辑形式来说，人与自然物这两个概念应该被统一起来；但它们不能在任何概念之中统一起来，而只能统一于这样一个自我的观念之中，这个自我，其意识不会受它以外的任何东西所规定，却通过它的单纯意识规定着它以外的一切东西：而这样的观念，根本是不可思议的，因为在我们看来，它包含着一个矛盾。但是尽管这样，它已被树立为我们最高的实践目标。人应该无限地、不断地接近那个本来永远达不到的自由。——审美判断就是这样，“A是美的”(等于说，在A里有的一个标志，在美的理想里也有)是一个正题判断；因为我不能拿那个标志同理想相比较，因为我并不认识那个理想。寻求理想毋宁说是我的精神的一项任务，一项从我的精神的绝对设定中产生出来、然而只在完成了向无限接近的过程之后才能得到解决的任务。——因此，康德及其后继者们把这些判断称为无限的判断，那是非常正确的，虽然据我所知，没有一个人曾以明白而确定的方式说明过它们。 8)所以任何一个确定的正题判断，我们都不能给它指出根据；但在处理一般正题判断时，人的精神是以自我自己对自己的绝对设定为根据的。所以如果我们将一般正题判断的这种根据与反题判断和合题判断的根据加以比较，那是有用处的，将使我们对批判哲学体系的固有特性获得最明白最确切的认识。一切包含于某个表示区别根据的概念中的对立物，都在一个人们称之为种概念的、较高的(较普遍的较概括的)概念中彼此一致：这就是说，这里有一个综合作为前提，而对立双方在这个综合中彼此等同，所以它们就包含于这个综合之中。(例如，金和银是作为相同的东西被包含于金属的概念之中，而金属的概念却不包含两者因之而成为对立物的那个概念，在这里即是，比如说，特定的颜色。)因此，定义的逻辑规则是：一切定义都必须既指明那包含着关联根据的种概念，又指明那包含着区别根据的独特差异。——另一方面，一切被设定为相同的东西，都在一个曾于关联判断中被抽掉了的、表示着某一特殊规定的、较低的概念之中彼此对立，这就是说，一切合题或综合都以一个先行的反题为其前提。例如，在物体概念中，颜色、特定的重量、滋味、气味等方面的差异都已被抽掉，因而凡是占有空间的、不可透入的、具有任何重量的东西，都能是一个物体，而不管在上述那些标志方面它们彼此是多么对立。——(哪些规定是较普遍的或较特别的，从而哪些概念是较高的或较低的，这是要由知识学来确定的。一个概念从最高概念、实在性概念中推演出来时，通过的中间概念越少，它就越高级；通过的中间概念越多，它就越低级。如果Y是从最高的概念X顺序推演出来的，Y就被确定为一个比X较低的概念；反过来说也是这样。对于直接了当地设定起来的东西、自我来说，情况就完全不同了。当设定一个非我以与自我相对立时，也就同时设定了这个非我与自我相同，但非我与自我相同，却不是象进行其余一切比较时那样在一个较高的概念中相同(仿佛这个较高概念，会包含两者于自身之内，并以一个更高的合题或至少一个更高的正题为其前提)，而是在一个较低的概念中相同。自我本身被降低为一个较低的概念、一个可分割性概念，以便它可以被设定为与非我相同；而就在这同一个概念中它已成为与非我对立。因此在这里根本不像往常在各个合题里那样是一个上升，而是一个下降。自我与非我，于今通过相互的可限制性这一概念，都成了既相同而又对立的东西，然而它们本身之是那作为可分割的实体的自我中的两个某物(两个偶然性东西)，则是通过那既无任何东西与之相同又无任何东西与之对立的、作为绝对的不可限制的主体的自我而设定起来的。——所以，一切判断，凡是以可限制的或可规定的自我、或者说凡是以某种对自我起规定作用的东西充当自己的逻辑主词的，都是受某种更高的东西所限制或规定的判断。但是一切判断，凡是以绝对不可规定的自我充当自己的逻辑主词的，都不能由任何更高的东西所规定，因为绝对自我不受任何更高的东西规定；这样的判断，勿宁都是直截了当地以自身为根据、为自己所规定的。批判的哲学的本质，就在于它建立了一个绝对无条件的和不能由任何更高的东西规定的绝对自我；而如果这种哲学从这条原理出发，始终如一地进行推论，那它就成为知识学了。相反，独断的哲学是这样的哲学，它在一个应该是更高的物的概念中设定某种东西与自在的我既相同又对立，而同时又完全武断地提出物的概念是绝对最高的概念。在批判的体系里，物是在我之中设定起来的东西；在独断的体系里，物是我在其中被设定起来的那种东西；因此，批判主义是内在的，因为它把一切都置于自我以内；独断主义是超验的，因为它还要超出自我以外去。如果独断主义能贯彻到底，那么斯宾诺莎主义就是它最彻底一致的产物。可是如果人们按照独断主义自己的原理来对待独断主义，当然应该这样，那么人们就该问它，既然它对于自我曾追问一个更高的根据，为什么它竟承认它的自在之物而无须更高的根据呢，既然我不是什么绝对的，为什么物就算得是绝对的呢？它不能证明它有权这么做，从而我们就有权要求它按照它自己的不得无根据地承认任何东西的原理再给自在之物的概念提出一个更高的种概念，再给这个更高的种概念提出一个更高的种概念，继续不已，以至无穷。因此，一种贯彻始终的独断主义，要么就否认我们的知识有一个根据，否认人的精神是一个体系，要么就自相矛盾。彻底的独断主义是一种怀疑它在怀疑的怀疑主义；因为它必定取消意识的统一性从而取消整个逻辑。因此它不是独断主义，而由于它自称是独断主义，这就自相矛盾。 (斯宾诺莎就是这样，他把意识统一性的根据安置在一个实体里，在这个实体里，意识无论从实质上看、即从确定的表象系列上看，还是从统一性的形式上看，都是必然地规定了的。但是我要问他，既然这个实体的实质是它所包含的各种表象系列，它的形式是它所包含的一切可能的表象系列因之而应该是已经穷尽并构成了一个完全的整体的那种形式，那么，就它的实质和形式来说，这个实体之所以必然如此的必然性根据，又是包含在什么东西里的呢？至此，他不再进一步给我指出这种必然性的根据，而说，这直截了当地就是这样。他所以这样说，乃是因为他不得不承认某种绝对第一的东西，不得不承认一个最高的统一性。但是，假如他真是这样，那他何必当初，早就应该直接在意识给他提供的统一性那里停留下来，早就无须再去编造一个更高的统一性；没有什么东西迫使他去编造嘛。)假如我们不是找到了一种实践上的所与作为充分的说明理由，那么，一个思想家有时竟能越过自我，或者，竟能一度越过然后又在某个地方停留下来，这样的现象，就会绝对无法解释。迫使独断主义者越过自我的，并非像人们相信的那样是理论上的所与，而是一种实践上的所与，即是说，是我们的自我在实践中感到自己依存于一个绝对不受我们立法支配的、独立而自由的非我的那种依附性的感觉；迫使独断主义者又在某处停留下来的，也是一种实践上的所与，即是说，是自我感到必须让一切非我受制于和统一于自我的实践规律的那种从属性的感觉；但这种非我对自我的从属性，决不是作为概念对象而现已存在的东西，而是作为理念对象而应该存在、应该由我们制造出来的东西，这一点以后将会看到。终于我们由此看出：独断主义根本不是它所自称的那种东西，我们曾用上述论断指责它，那是不公正的，而如果它自己把那些论断拉到身上，那是它自己糟践自己。它的最高统一性实际上只不过是意识的统一性，而且不能是别的；它的物就是一般可分割性的基础，或自我与非我(斯宾诺莎的思维与广延)两者被设定于其中的那个最高实体。独断主义根本不曾上升到纯粹的绝对的自我，更不用说超出这自我了；它走得最远时，如在斯宾诺莎体系中，也只走到我们的第二条和第三条原理，但从没达到过第一条绝对无条件的原理；通常它是远远上升不到那么高的。它把走这最后一步，从而完成知识学的工作，留给了批判哲学来做。我们知识学的理论部分，也只是从第二和第三两条原理中发挥出来的，由于在这里第一条原理仅仅具有规范的效力，所以知识学的理论部分，正如到时候将看到的那样，实际上就是成体系的斯宾诺莎主义；只不过在这里每一个自我本身就是唯一的最高的实体。但我们的体系增添了一个实践部分，它使理论部分有了根据和规定，从而完成了整个的知识体系，穷尽了人类精神所有的一切东西，并由此而使常识(康德以前的一切哲学都侮辱它，由于显然没有任何和解的希望，我们的理论体系已把它同哲学的关系切断)，重新和哲学达到完全的和解。 9)一个建立在区别根据上的对立性判断，或一个建立在关联根据上的比较性判断，都有它特定的判断形式，如果我们把判断的特定的形式完全抽去，只余留下由一方限制另一方的普遍行为方式，我们就有了规定(限定，康德的限制)的范畴。这就是说，不管所设定的是实在性的量还是否定性的量，只要是对量的设定，就叫做规定。回目录、第2部分、理论知识学的基础A

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第15章、15至18世纪蒙古境内的最后一批帝国 1.1370年后蒙古的混乱蒙古大汗忽必烈在中国建立的帝国已经于1368年被中国的起义推翻了。忽必烈后裔妥欢帖睦尔被中国人赶出北京之后，在哀痛这一巨大的灾难中于1370年5月23日在沙拉木伦河畔的应昌(或开鲁)去世。明朝(1368—1644年)的中国人在把成吉思汗后裔驱逐出国境之后，立即追随蒙古人进入了蒙古地区。妥欢帖睦尔之子爱猷识里达腊获悉父亲去世的消息后，在哈拉和林称汗，并于1370至 1378年间统治其地，徒劳地盼望着有朝一日重登中国王位。然而，他非但没有实现这一愿望，还面临着深入到蒙古地区的中国人的攻击。1372年，明朝杰出将领徐达向哈拉和林进军，但是，在土拉[土兀刺河]河畔受阻。爱猷识里达腊去世后，其子脱古思帖木儿在蒙古帝国都城哈拉和林继位(1378—1388年)，现在蒙古帝国已缩小到它最初的规模。1 388年，一支由10万人组成的中国军队又进入蒙古地区，在合勒卡河和克鲁伦河之间、贝尔湖南岸的一场大战中打败了脱古思军，脱古思在这次灾难之后被他的一位亲戚暗杀。这次再度丢脸的结果是忽必烈家族丧失了信誉，以至于大多数蒙古部落宣布自治。反叛没落的忽必烈后裔的主要部落首领鬼力赤，根据萨囊彻辰的记载，他是克呼古特部王公，即蒙古语的乞儿吉斯部王公，乞儿吉斯人当时分布在叶尼塞河上游沿岸，直到库苏泊一带。鬼力赤否认了忽必烈后裔额勒伯克大汗的宗主权，于1399年打败并杀死了他，取得了统治各部的霸权。中国皇帝，明朝第三个和最杰出的君主永乐皇帝对这次篡位自然很高兴，它增加了蒙古内部的纠纷，由于在蒙古推翻了忽必烈家族，解除了中国人担心的成吉思汗蒙古人报复的恶梦。因此，他承认了鬼力赤。然而，据《明史》记，鬼力赤当时被两个反叛部落的首领，即阿苏特部的阿鲁台(汉译名)和卫拉特部首领马哈木打败。阿苏特人是阿兰人(或阿速人)的蒙古名称。他们属伊朗种(更准确地说，是斯基泰—萨尔马提亚人)，起源于高加索(库班和捷列克)，13世纪，在元朝蒙军中有一支由他们组成的大军团，1275年，由阿兰人组成的蒙古军团在镇巢被中国人击溃，为忽必烈家族服务的另一些阿兰族部于13 36年从北京写信给教皇。1400年的阿苏特人无疑是随同忽必烈后裔从中国撤退到蒙古的阿兰氏族中的一支，他们已经与蒙古人同化，并与他们同舟共济。应该记住，卫拉特部是森林蒙古人中的一个强大部落，在成吉思汗时代定居在贝加尔湖西岸。从17世纪起，卫拉特部似乎已经形成了4个小部落，它们是绰罗斯部、杜尔伯特部、和硕特部和土尔扈特部。王室属于绰罗斯部，至少在当时是这样。阿鲁台和马哈木为了强调他们完全独立于另一些觊觎王位的蒙古人，决心直接向北京朝廷表示效忠，这种正式表态既表明了他们自己的主权，又赢得了明朝的支持。显然，卫拉特部利用这一形势将其霸权扩张到从贝加尔湖西岸到额尔齐斯河上游的整个西蒙古，还抱有朝伊犁方向进一步向西南扩张的目的(正像我们在《拉失德史》中不久会看到的那样。但是，蒙古中部和东部将仍然处于混乱局面，因为，根据萨囊彻辰的记载，鬼力赤之子额色库坚持要与阿鲁台和马哈木争夺最高汗国，直到他于1425年去世时。然而，在1403至1404年间，以额勒伯克之子为代表的成吉思汗汗国复辟了。蒙古史家萨囊彻辰称额勒伯克的这个儿子为额勒锥·特穆尔，《明史》仅以其佛教梵文名本雅失里称呼他。不久，阿鲁台聚集在这位正统代表者一边。可以理解，北京宫廷为忽必烈家族在中国的再现而深感不安，永乐帝试图要本雅失里作出臣属的明确表态。一经遭到拒绝，永乐帝就进入蒙古，直抵成吉思汗故地，鄂嫩河上游平原，击溃了本雅失里和阿鲁台的军队(1410—1411年)。这次失败对本雅失里来说是致命的，因为它使他丧失了权威。卫拉特部首领马哈木向他进攻，并击溃他，夺取了霸权(约1412年)。直到此时，马哈木一直与明朝永乐皇帝保持着友好关系，因为卫拉特人(或西蒙古人 )寻求北京朝廷的支持以对付忽必烈后裔和东部的其他蒙古首领是很自然的，但是，卫拉特部首领一旦强大起来，相信自己可以把霸权强加于蒙古各部和蒙古王室时，就毫不犹豫地与明朝皇帝断交。永乐帝越过戈壁向他进军，但是，马哈木使中国军队遭到严重损失，然后，他溜走了，到达土拉河以西(1414，1415年)。这些游牧民，直到不久前才因中国式的悠闲和宁静的生活变得松散和温和，随着他们返回草原故乡，又恢复了古老的坚韧。况且，他们是卫拉特人，即来自森林的西部落，由于他们比克鲁伦河和鄂尔浑河沿岸的游牧民较少地与成吉思汗征服的成果相联系，无疑保留着更多的民族活力。不过，马哈木的威信由于中国人的入侵暂时受损，因为他也未能阻止明朝军队进入蒙古草原。据《明史》记，阿鲁台后来又出现在政治舞台上，他拥立本雅失里即额勒锥·特穆尔为大汗(约1422年)。他洗劫甘肃边境，直抵宁夏，后来，当永乐皇帝匆忙赶来回击时，他又穿过戈壁向北撤走，逃之夭夭。《明史》接着说，其后不久，阿鲁台处死了额勒锥·特穆尔，自称大汗。永乐皇帝不止一次地(1424，1425年)发动对他的战争，但是，毫无结果，尽管还得到了有利的牵制力量，即卫拉特部首领、马哈木之子和继承人脱欢帖木儿反对阿鲁台的霸权，并打败了他。以上是中国史书《明史》的记载。然而，恐怕《明史》的作者在阿鲁台一名之下混淆了蒙古史家萨囊彻辰明确区分的两个人，即阿苏特部首领阿鲁台，他的活动我们已经叙述到 1414年(1414年前，两部史书的记载多少有些一致)，另一位名叫阿台的王公，在萨囊彻辰书中是科尔沁人的首领。科尔沁人是一支东蒙古部落，居住在兴安岭以东、满洲边境的嫩江附近。科尔沁人的首领是成吉思汗弟弟铁穆耳斡赤斤，或者哈撒儿的后裔。据萨囊彻辰记述，科尔沁首领阿台于1425年占领汗国(至少是在蒙古东部)，阿台得到了阿鲁台的支持。这就清楚地证明了此处涉及的是两个人，而不像《明史》所指的是一个人。阿台及其属臣阿鲁台一起发动了对卫拉特人和中国的战争，而卫拉特人又采取惯用的“钟摆的运动”，再次接近水乐皇帝。永乐皇帝在蒙古进行的反阿台的最后一些战役中(1422—1 425年)，支持这些卫拉特反对派反对孛儿只斤部人的合法汗国。 2.第一个卫拉特帝国：脱欢明朝伟大的永乐皇帝所贯彻的政策，即为了打倒忽必烈家族而扶持年轻的发展中的卫拉特势力，是在他死后才见效的。在1434至1438年间，卫拉特首领、马哈木之子和继承人脱欢杀阿台。这是萨囊彻辰的记载。《明史》记述，他杀阿鲁台。无论如何，脱欢为自己夺取了对蒙古各部落的霸权。然而，忽必烈家族的一个王子、额勒伯克之子、额勒锥 ·特穆尔的兄弟阿占在此时被正统王权的拥护者们宣布为大汗(1434或1439年)。事实上，蒙古的帝国已经转到了卫拉特入手中。中国宫廷必定因此革命而暗自庆贺，这次革命使仍然具有威胁性的成吉思汗家族和东蒙古人(他们由于与中国更加接近，因此更具有威胁性)跌落而有利于因远离中国而显得不那么令人害怕的西蒙古人。成吉思汗汗国的恶梦结束了。草原的这些新君主是一支没有显赫历史的民族，他们在成吉思汗汗国的历史上所扮演的是不明显的和未被颂扬的角色。12世纪的中国人正是以这种思想愚蠢地庆幸过女真人取代契丹人。但是事实上，西蒙古人——如他们自称的那样：卫拉特人或同盟者，或像他们在喀什噶尔的突厥邻居称呼他们的那样，卡尔梅克人——正是抱有野心，要继承成吉思汗汗国的传统，并且为了他们的利益由他们来恢复大蒙古帝国，这个帝国是退化了的忽必烈后裔们愚蠢地让它从他们的掌握之中失去了的。卫拉特人以牺牲蒙兀儿斯坦的察合台后裔，或者说牺牲那些统治伊犁河和裕勒都斯河以及库车和吐鲁番地区的成吉思汗国诸汗的利益为代价，开始在西南方向扩张。卫拉特部首领脱欢进攻察合台系的歪思汗(1418—1428年在位)。战场是随着卫拉特人的侵犯从伊犁流域转到吐鲁番省，在战争中，卫拉特人始终占上风。脱欢之子额森台吉俘虏了歪思汗，正如《拉失德史》所记，由于他的成吉思汗血统，额森对他相当尊敬。在吐鲁番进行的另一次战斗中，额森又俘虏了歪思汗，这次他提出要歪思汗把其妹妹马黑秃木·哈尼木公主留下，成为他家族中的成员，然后才释放了他。显然，卫拉特人不是成吉思汗系，他们极其重视这一联姻。当额森台吉(中国史家笔下的也先)继承其父脱欢时，卫拉特国(或卡尔梅克国)正处于权力的顶峰时期(1439—1455年)，当时它的疆域从巴尔喀什湖延伸到贝加尔湖，又从贝加尔湖延伸到长城附近地区。原蒙古都城哈拉和林也是帝国的领土之一。额森还占领了哈密绿洲，并于1445年占有中国兀良哈省(相当于后来的热河省)。5年之后，他向中国公主求婚，正像早些时候他要求察合台公主嫁给他一样。北京宫廷许婚，后又悔婚。于是，额森蹂躏了山西北部、大同附近的中国边境。明帝英宗及太监王振前往迎战。在河北西北(今察哈尔)、宣化附近的土木展开战斗。额森给明军灾难性的打击，杀10万多人，俘英宗帝(1449年)。然而，因不善围攻战，额森无法攻陷该地的设防城市大同和宣化，于是，带着俘虏英宗帝返回蒙古。三个月以后，他卷土重来，进军至北京，在北京西北郊扎营，但是，他发动的各次进攻都被打退，不久他的粮草也快用完了。中国人的援军从辽东赶来。由于额森在主攻中失败，并在一次重要的行动中受挫之后，现在他受到优势兵力的威胁，他沿居庸关(南口城)仓惶撤退。此后不久，额森决定释放英宗帝(1450年) ，并于1453年与中国议和。《明史》还记道，额森承认了一个名叫脱脱不花的成吉思汗系的傀儡为大汗，脱脱不花娶额森的妹妹为妻，额森希望这一婚姻所生的儿子被承认为正统的成吉思汗国的继承人。脱脱不花拒绝了，于是额森杀了脱脱不花。以后(1453年)他宣布自己是中国的属臣，这一行动表明他抛弃了成吉思汗国宗主权的假象，他把自己看成是一个独立的可汗。14 55年轮到他被暗杀。据《拉失德史》，额森之子阿马桑赤台吉继其父为卫拉特国(或卡尔梅克国)首领。在1 456至1468年间的难以确定的某年中，阿马桑赤入侵蒙兀儿斯坦的察合台汗国，在伊犁河附近打败了在位的羽奴思汗。羽奴思汗被迫逃到突厥斯坦城。该书还记道，察合台系的皇后马黑秃木·哈尼木(额森早些时候把她引入卫拉特家族)在此制造混乱。她是一位狂热的穆斯林，按伊斯兰教抚养她的两个儿子亦不刺忻·王和也里牙思·王。后来，这两兄弟与阿马桑赤发生冲突，据说，经过某次内乱后，两兄弟到中国避难。卫拉特人中尽管发生了这些内乱，但是，在长期内仍发动定期性的攻击威胁邻近各族，特别是在西南方。在这些地方有游牧的吉尔吉斯—哈萨克人的地盘，吉尔吉斯—哈萨克人是一支相当伊斯兰化的野蛮突厥人，其部落游牧于伊犁河下游、楚河、萨雷河和图尔盖河一带，在哈斯木汗(大约1509—1518年)和谟麻失汗(约1518—1523年)统治时，他们成为河中昔班朝惧怕的人事实上，谟麻失汗的继承者塔希尔汗(约1523—1530年)因独裁统治而触怒了这些不驯服的游牧民，据海达尔·米儿咱记述，许多氏族纷纷离去。然而，在泰外库勒汗统治下，吉尔吉斯—哈萨克汗国又重新建立起来，但是，在1552至1555年期间，卫拉特人如旋风一般从科布多地区来到伊犁河流域，在卫拉特人侵入之前，泰外库勒汗被迫逃跑了。于是，巴尔喀什湖畔大草原上的突厥族游牧民是河中定居民的威胁，但他们自己却被阿尔泰山来的蒙古族赶跑了。海达尔·米儿咱说，河中大城市内文明化的居民们所承受的这种恐惧几乎是不必要的。泰外库勒汗逃到塔什干，在地区昔班朝统治者老奴思·阿合木处避难。在他的客人提出要求帮助时，老奴思答道：“像他们这样的王公甚至10个也对付不了卡尔梅克人(即卫拉特人)”。大约1570年，卫拉特人仍统治着从叶尼塞河上游到伊犁河流域之间地区。简言之，尽管在额森台吉死(1455年)后，卫拉特人在东方对东蒙古的成吉思汗后裔们显得黯然失色，但是，在西方，他们仍然对伊犁河到里海之间的草原造成了威胁。 3.成吉思汗系最后的复辟国：达延汗和阿勒坦汗东蒙古的成吉思汗后裔们并未立即从卫拉特人(即西蒙古人)势力的跌落中获利。当时，他们正在消耗力量的家族战争中互相残杀。成吉思汗的第27代继承人满都古勒大汗在讨伐他的侄孙和继承人博勒呼济农的一次战争中去世(1467年)。博勒呼济农在他能够称汗之前也被暗杀(1470年)。一度人丁兴旺的忽必烈家族中，现在仅剩下一个5岁的男孩、博勒呼济农之子达延，“他被所有的人遗弃，甚至他的母亲也遗弃了他，改嫁了。”满都古勒的年轻遗孀满都海赛音可敦把他置于自己的保护之下，并宣布他为汗。后来，满都海赛音可教统率忠实的蒙古人打败了卫拉特人。1481年她与年轻的达延汗结婚。这位英勇的女人(她的举止使人想起成吉思汗的母亲月伦额格)于1491至1492年“又被描述为一支军队的首领，这支军队击退了卫拉特人的进攻”。传说中把打垮卫拉特人优势和恢复东蒙古人霸权的荣誉给予了她。如果在东蒙古部落重新组合时，只是按传统划分成向东的左翼和向西的右翼的话(整个阵势是朝南)，那么，达延汗的长期统治(1470—1543年，经历了他未来的妻子摄政皇后的有力治理和后来他自己的积极统治)标志着成吉思汗国统治的复兴。左翼由可汗直接统率，右翼由可汗从他的兄弟，或儿子中选出来的一位济农统率。左翼由察哈尔人(君主所在的一支)、喀尔喀人和兀良哈人组成，右翼包括鄂尔多斯部、土默特部和永谢布部，也叫喀喇沁部。达延在整编各部的过程中，并非没有使用暴力。一些右翼土默特人(即西部的土默特)杀了达延汗的一个儿子，达延派他到该部作酋长。“结果，两翼蒙古人之间展开了激战。最初达延被打败，后来由于科尔沁部的支持取得了胜利。科尔沁部来自嫩江流域，他们服从成吉思汗弟弟哈撒儿的后裔。达延汗追击反叛者直至青海，在此他接受了反叛者的投降。后来，他把他的第三个儿子巴尔斯博罗特(1512年)派给他们，成为他们的济农。”达延汗还平息了兀良哈人的一次叛乱，他将该部解散归并入其他五部。后来，从1497年到1505年间，他对从辽东到甘肃的中国边境地区进行了一系列卓有成效的攻击。 1543年达延汗去世之后，其子孙们瓜分了这些部落。察哈尔各部落归长支之首博迪汗，他是达延的孙子并成了大汗。博迪汗驻在张家口和多伦诺尔，该地至今仍是察哈尔人领地的中心。从1544年到1634年蒙古最高汗国一直是属于察哈尔王室的，历经博迪汗(1 544—1548年)、库登汗(1548—1557年)、图们札萨克图汗(1557—1593年)、彻辰汗(1593—1 604年)和林丹汗(1604—1634年)，林丹汗是被满洲皇帝们废黜的。达延汗的第三子巴尔斯博罗特，以及巴尔斯博罗特之子衮必里克墨尔根(死于1550年)统率鄂尔多斯部，在黄河河套扎营(大约1528，1530年)。衮必里克墨尔根之弟阿勒坦汗(《明史》作俺答)是达延汗孙子中最杰出者，他统领土默特部，驻于河套东北部，中心在呼和浩特(或称归化城)。最后，达延许的幼子相呼森札斡惕赤斤获得对喀尔喀各部的统治权，据考朗特记述，当时喀尔喀各部一定是集中在合勒卡河、贝尔湖和克鲁伦河下游一带。喀尔喀人赶走了在他们之前的卫拉特人(或卡尔梅克人)后，从这些地区一直向西发展到乌布萨泊。在土默特部首领阿勒坦汗的亲自率领下，以及在鄂尔多斯王公、阿勒坦的侄孙库图克图彻辰洪台吉的援助下，达延汗王朝中团结一致的蒙古人取得了把卫拉特人赶回科布多地区的各次征服的胜利。卫拉特人在几次遭遇战中被打败之后，于1552年失去了哈拉和林，该地是蒙古帝国君权所在地，即是蒙古帝国的象征。他们中的两部，土尔扈特部与和硕特部被达延汗朝军击溃之后一直被赶到乌伦古河和黑额尔齐斯河一带，他们开始了向西迁移。阿勒坦汗的统治年代是从1543至1583年，但是，甚至在其祖父达延汗统治期间，他已在战场上闻名，特别是在对明朝的战争中，1529年他掠夺了山西北部的大同地区，1530 年先后蹂躏了甘肃宁夏地区和北京西北部的宣化。1542年他杀明将张世忠，据说俘虏了 20万人和200万头牲畜。从此，他几乎每年都经大同或宣化寇掠中国边境，他正在恢复原成吉思汗的传统。1550年，他向北京的大门挺进，放火烧了城郊。在返回之前，他蹂躏了保定地区。不过，这位精明能干的成吉思汗后裔除了战争外，还考虑到其他事情。他于1550年和1574年两次要求中国应该在边境上建立市场，以利蒙古人的牲畜与中国货物之间的交换。在他的各次远征中都得到他的侄孙、鄂尔多斯王公库图克图彻辰洪台吉的积极支持，库图克图彻辰洪台吉生于1540年，死于1586年，他几次蹂躏了宁夏与榆林之间的中国边境。库图克图彻辰的曾孙子、蒙古史家萨囊彻辰对他的各次战役部有记载。 4.达延帝国的分裂：鄂尔多斯人与喀尔喀汗国这些蒙古民族的最大弱点是他们实行瓜分家族遗产的习惯。虽然达延汗帝国几乎没有实现对外国的征服，它的扩张仅限于蒙古境内，但是，帝国的组织却与成吉思汗汗国的没有什么不同。当帝国的创建者死后，帝国变成一种联邦式的家族国家，国内的各级首领，都是兄弟，或堂兄弟，他们承认以察哈尔部为代表的一支领导者的最高权利。这种肢解导致了比成吉思汗继承者们所经历过的更彻底的分裂。鄂尔多斯国的建立者衮必里克墨尔根济农便是一例，他是一个强大的统治者。在他于1550年去世时，他的部落在他的九个儿子中彻底地分割。长子那额达拉只得到四圈“旗”，即今天的郡王部。联邦的纽带也很松弛，原则上是要服从被赐予最高汗位的支系。在此又发生了类似于削弱成吉思汗直接继承人权力的过程。从13世纪中叶起，其封地离和林最远的那些宗王俨然是独立的君主。卢布鲁克指出，钦察汗拔都实质上与蒙哥大汗地位相等。20年后，忽必烈大汗甚至不能使叶密立汗海都顺从。达延汗朝的后裔们也经历了同样的事。当喀尔喀诸王把卫拉特人赶回科布多，占领了克鲁伦河与杭爱山之间的广袤地区后，那些离察哈尔境最远的宗王们实际上享有独立。喀尔喀王格呼森札的曾孙硕垒乌巴什洪台吉便是这种人，他在大约1609年占领原卫拉特国的中心地，即吉儿吉思湖和乌布萨泊地区，他把卫拉特人从此地赶到黑额尔齐斯河和塔尔巴哈台(1620年，1623年)。他自称阿勒坦汗，建阿勒坦汗国，该汗国一直延续到大约1690年。另一位喀尔喀王公，即阿勒坦的堂兄弟费瑚尔汗，也战胜了卫拉特人，居阿勒坦汗之东，在乌里雅苏台以西，他的儿子素巴第取札萨克图汗号，并用该名来称呼这一汗国。第三位喀尔喀王公、格呼森札的孙子图蒙肯在鄂尔浑河源、翁金河上游和色楞格河畔建赛音诺颜汗国。图蒙肯的兄弟阿巴台是土谢图诸汗的祖先，他们的汗国以鄂尔浑河为界，与赛音诺颜汗国分界，包括土拉河流域，即被称为库伦(乌兰巴托)的地区。按家族顺序的排列，赛音诺颜家族应该是土谢图汗国的藩属，直到1724年该家族才摆脱土谢图汗国，获得独立平等的地位。最后，格呼森札的曾孙，也名叫硕垒，驻在克鲁伦河畔，他称车臣汗，并将该名给予了喀尔喀人的第五个汗国。虽然上述五位可汗都是格呼森札的后代，但是，他们之间并不时常保持紧密的团结。阿勒坦汗罗卜藏(约1658—1691年在位)于1662年进攻他的近邻札萨克图汗，俘虏并处死了他。结果，土谢图汗与其他蒙古王公们结成联盟，迫使阿勒坦汗逃走。由于外国的支持 (准噶尔的卫拉特人和北京宫廷)，阿勒坦得以暂时复位，但在1682年，他又遭到新的札萨克图汗的袭击，并被俘，1691年他消失了，随他一起他的汗国也消失了。喀尔喀汗国中这个最西边的汗国的消失，正如我们将要看到的那样，使原卫拉特人(或卡尔梅克人) 报了仇，他们夺回了后来称为科布多省的阿勒坦领地。达延汗朝的蒙古帝国(在有限的地区内，可以说是成吉思汗国的复辟)像它的前者一样，在家族的纷争中崩溃了。在一百年内，察哈尔的大汗们只对鄂尔多斯部汗王们和肯定不会超过四位(如果有这么多的话)幸存的喀尔喀王公们保持着纯粹是名义上的最高权力。于是，东蒙古人又陷入了与达延汗时代以前一样的混乱状况。 5.东蒙古人皈依喇嘛教在这一时期，东蒙古人正处于改革后的西藏黄派喇嘛教的强烈影响之下。这些蒙古人在此以前一直是萨满教徒，或者是稍微带有一些旧派喇嘛教(红派)的色彩，他们避开了佛教的影响，在元朝时期，他们在中国的前辈们曾经受到过佛教的强烈影响，以致于在他们被驱逐出中国后必然感到了某种知识匮乏。但是，15世纪初由宗喀巴在西藏创立的黄派喇嘛教现在的目标是对这些民族进行精神上的征服，并将他们视为可能的保卫者。 1566年，鄂尔多斯人率先崇信喇嘛教。其中一位首领、乌审旗济农库图克图彻辰洪台吉于该年在一次远征西藏时带回了许多喇嘛，他们开始了使蒙古人改宗的工作。1576年，轮到库图克图彻辰劝说其叔祖父、土默特部强大的首领阿勒坦皈依喇嘛教，阿勒坦当时正处于极盛时期。接着，鄂尔多斯部和土默特部决定在蒙古人中，以黄教的形式正式恢复喇嘛教。毫无疑问，正如我们将要看到的那样，在这一政策上他们受到了其祖先忽必烈和八思巴喇嘛先例的鼓舞。阿勒坦汗和库图克图彻辰甚至从西藏请来了黄教首领、大喇嘛锁南坚错。他们在青海湖畔以盛大的典礼迎接他，与他举行了一次会议，会上，蒙古教会正式成立(1577年)。阿勒坦回忆说，他是忽必烈的化身，而锁南坚错是八思巴的化身。阿勒坦授予锁南坚错“达赖喇嘛”的称号，从此，他的继承者们都沿袭这一称号，于是，黄教使达延和阿勒坦复辟的成吉思汗汗国成为神圣不可侵犯的帝国，反过来，精神上获得新生的蒙古人为教会服务。锁南坚错在返回西藏时，把一位名叫惇果尔文殊师刊呼图克图的“活佛”留在蒙古，他在库库河屯的阿勒坦附近的地方住下。阿勒坦汗死(1583年)后，锁南坚错于1585年返回土默特部主持了他的火化仪式。接着是察哈尔大汗图们札萨克图(1557—1593年在位)崇信喇嘛教，并以佛教教义为基础颁布了一部新的蒙古法典。他的第二代继承人、林丹大汗(1604—1634年在位)还建立了一些寺庙，并让人把《甘珠尔经》[即《大藏经》的半部]从藏文译成蒙古丈。喀尔喀人早在 1558年就已经开始信奉西藏佛教，1602年，另一位“活佛”迈达里·胡土克图与他们一起住在库伦地区，在那里，他的灵魂转世代代相传，直至1920年。阿勒坦汗和达延系的其他王公们在与其人民一起皈依西藏佛教时，他们认为他们正在追随忽必烈的脚步。但是，当忽必烈崇信佛教时，蒙古人对中国的征服几乎已经完成。然而，尽管阿勒坦汗不止一次地攻入长城，火烧北京城郊，但是，他所做的仅此而已，蒙古的征服不得不又从头开始。不过，喇嘛教的盛行对东蒙古人产生了立即见效的松弛作用。鄂尔多斯部和土默特部，察哈尔部和喀尔喀部，特别是前者，在虔诚的西藏教权主义的影响下，他们很快丧失了阳刚之气。这种佛教，曾经把唐朝的可怕的吐蕃人改造成了宗喀巴的梦想者和创造奇迹者，它将使近代蒙古人更衰落，因为他们缺乏任何富于哲理性的品质，除了偏执和教权主义外，从新宗教中他们一无所获。15世纪末宣布要再现成吉思汗国史诗的人们，现在突然停止了脚步，陷入顺从的惰性，除了给他们的喇嘛提供奢侈的生活外，无所关心。正如鄂尔多斯部王公萨囊彻辰所记录的那样，他们的历史表明他们已经忘掉了世界征服者及其光荣，他们只梦想征服灵魂。当获得了这种精神超脱和达到神圣境界之后，东蒙古人被卡尔梅克人，或者是满族人征服的时机已经成熟。正像考朗特所评论的那样，唯一的问题是两者中，谁将使东蒙古人跌落。 6.满族对中国的征服正如我们所见，通古斯人占据着亚洲东北部的一个非常大的地带：满洲(有满族、达呼尔族、高丽族，玛尼基尔族，比拉尔族和金人)、俄属沿海省(奥罗奇人)、叶尼塞河中游东岸和西伯利亚地区的中通古斯卡河和下通古斯卡河流域(叶尼塞人和恰波吉尔人)和勒拿河与石勒喀河之间的维季姆地区(奥罗楚恩人)、从黑龙江到堪察加半岛附近的鄂霍次克海周围地区(基列人、萨马吉尔人、奥尔恰人、涅格达人、拉列基尔入、伊卡基尔入、拉穆特人、乌楚尔人等民族)。与人们长期相信的事实相反，这些民族在远东的古代史上没有发挥作用，直到12世纪以前的中世纪初期亦如此，唯一的例外是通古斯人中的一个部落在7世纪末所建的渤海国。它一直维持到926年，它的疆域包括整个满洲和高丽最北部，甚至在那时，渤海国组成的部分原因是由于那些将文化传给了这些袜踢通古斯人的高丽移民。渤海国的都城在松花江支流、忽尔卡河即牡丹江)畔宁古塔(宁干)南的忽汗城，渤海国代表了通古斯人的第一个文明的政治实体。如上文所提到的，它于926年被契丹(即一支蒙古族人)征服者阿保机灭亡。随着女真人的崛起，通古斯人第一次跻身于历史主流，通古斯人的女真各部落居住在山林中的乌苏里江流域，这片山林地穿过后来成为满洲国的东北部，然后穿过俄属沿海省。12世纪最初几年中，这些女真人在完颜氏族的一位能干首领、名叫阿骨打的人的率领下(1113—1123年)，征服了包括满洲、察哈尔和中国北部的契丹国(1122年)，从中国宋朝手中夺取了长江以北中国的几乎所有省份，建立了通古斯人的第一个帝国，即金国；北京是金国的都城之一，金国从1122年起一直延续到1234年时被成吉思汗的蒙古人最后灭掉。中国编年史记载了女真人的勇敢精神，最后一批女真人以这种精神与成吉思汗及其子窝阔台奋力争夺每一寸土地，因此，将他们的失败推迟了几乎25年。这些编年史还记载了蒙古将军们常常对这种绝望的英雄主义和忠诚惊叹不已。中国的蒙古帝国灭亡之后，明初，女真人(或像他们不久将要被称呼的那样，满族人 )居住在松花江和日本海之间，他们或多或少地承认了明朝的宗主权。像他们11世纪的祖先一样，他们是一群与文化主流隔绝、靠渔猎为生的森林氏族。1599年，他们能干的首领努尔哈兹(汉译名努尔哈赤)开始把7个女真部落重新统一为一个汗国，并于1606年建立了历史上有名的满族国。王室的第一个大本营是鄂多理，位于松花江支流忽尔卡河河源边，在后来的宁古塔城附近；但是，甚至他在此以前，努尔哈赤已经在更南方、沈阳东北的长春居住，该地有努尔哈赤四代祖先的墓地。直到当时，满族各部仍使用古女真文，他们把这种文字归功于12世纪的金国，它源于中国的表意文字，不过这种古汉式女真文字不足以表达通古斯语音，大约1599年，努尔哈赤的满族人对源于古回鹘字的蒙古字母做了某些修改后加以利用。努尔哈赤不久就发现在万历皇帝统治时期(1573—1620年)的明朝中国已经陷入衰落状态，他于1616年称帝。1621—1622年，他夺取了当时称为沈阳(今天称为盛京)的边境重镇，1625年他在此建都。1622年，他占领辽阳。1624年，他接受了蒙古族科尔沁部的归顺，科尔沁部游牧于兴安岭以东和松花江拐弯处以西的地区。到努尔哈赤死时(1626年9月 30日)，他已经使满洲成为一个具有严格军事组织的坚实的国家。努尔哈赤之子、继承人阿巴亥(1626—1643年在位)继续父业。当满族人正在实现他们的统一之时，蒙古人却在破坏他们中尚存的统一。察哈尔汗林丹(1604—1634年在位)，获得了对整个东蒙古人的大汗的称号，他徒劳地试图保持他对这些部落的宗主权。鄂尔多斯部和土默特部起来反对他的霸权。鄂尔多斯首领额璘臣济农家族在喀喇沁和阿巴噶两部的援助下打败了林丹(1627年)，鄂尔多斯部和土默特部不愿服从察哈尔汗(即与他们同族的首领)，他们转向满族君主阿巴亥表示效忠。满族人进攻林丹汗，迫使他逃往西藏，并于1634年死于西藏。后来，察哈尔部也屈服于阿巴亥，阿巴亥允许林丹家族继续为他们的首领。林丹的儿子中主要的一个是额哲洪果尔，他于1635年承认自己是阿巴亥的属臣。同年，阿巴亥还接受了鄂尔多斯部首领额璘臣济农的归顺。1649年，鄂尔多斯部重编成6个旗，每一旗都由出身于成吉思汗后裔、衮必里克墨尔根济农家族的宗王统治。于是，整个内蒙古已被圈入了满族帝国之内，从此，察哈尔、土默特和鄂尔多斯诸汗以忠诚的纽带和封建的效忠誓言与满族王朝联系在一起，这种联系一直延续到1912年清朝灭亡为止。严格地说，明朝中国不是亡于满族的攻击，而是自取灭亡。明崇祯帝(1628—1644年在位)只是一个文人学者而已。勇敢的冒险者李自成使自己成了河南和山西(1640年及其后 )的统治者，最后，于1644年4月3日占领北京，而倒霉的崇祯皇帝为避免落入李自成之手而上吊自尽。明朝还剩下最后一支军队，它在山海关地区与满族人作战。这支军队的首领吴三桂首先想惩办李自成，开始与满族人达成一项协议，在满族军队的支持下袭击北京。在永平的门槛边打了一次胜仗之后，吴三桂把这位篡位者赶出了北京。接着，他对满族辅助军表示感谢，并客气地敦促他们撤退。但是，满族人一旦进入了北京，俨然以北京君主的身份行事。他们的阿巴亥汗于1643年9月21日去世，他们拥立地6岁的儿子顺治为中国皇帝。被他们愚弄了的吴三桂现在不可避免地成了他们的同伙，从他们那里接受了在陕西境内的一个公国，后来，又被赐予在四川和云南境内的一个范围较大然而远离中原的总督区。顺便提一下，正是他们除掉了唯一能够抵制满族入侵(1644年)的中国军事首领李自成。于是，满族人不是通过征服，而是用计谋成了中国北部的君主。他们将需要更长的时间去征服中国南部，然而，他们所遇到的抵抗完全不能与宋朝对成吉思汗蒙古人的抵抗相比，那次抵抗持续了半个世纪的(1234—1279)。当时有一位明朝王子已经在南京称帝。满族人夺取了南京，称帝的这位王子自溺而死(1645年)。明朝另外的三位王子：鲁王、唐王和桂王，分别在更南方的浙江杭州、福建福州和广州地区竭力地组织抵抗。但是，他们之间的不和对入侵者有利。1646年，满族人战胜了鲁王和唐王，征服了浙江和福建。桂王永历(或永明)在广西桂林安居下来，他的随从们大部分是基督教徒，他们抗战有力。他的将军、英勇的瞿式耜(也是一个基督教徒)粉碎了满族军对桂林的第一次进攻(1 647—1648年)。但是，满族军在中国支持者们的帮助下，消灭了这一小支忠义军，占领了广州，而明朝最后一批统治者们逃往云南(1651年)。现在，满族人成了全中国的主人，像在他们之前的蒙古人一样，甚至更彻底地使他们自己适应于中国环境。其首领们：顺治(1643—1661年在位)，顺治死后以其年幼之子康熙名义进行统治的摄政王们(1661—1669年)，特别是康熙本人的长期统治(1669—1722年在位 )，接着是康熙之子雍正(1723—1735年在位)，以及雍正之子乾隆(1736—1796年在位)，全都是以地道的中国传统中“天子”的身份行事。无疑，他们比忽必烈及其孙子们更能够献身于这一角色。13和14世纪在中国的成吉思汗族的皇帝们，甚至在成为天子之后还一直是蒙古大汗，当他们成为中国19个朝代的继承者时，他们仍是成吉思汗的继承人，仍是突厥斯坦、波斯和俄罗斯诸汗国的宗主，在那些汗国是由他们的堂兄弟察合台家族、旭烈兀家族和术赤家族统治。另一方面，满族人除了他们贫瘠的满洲故地(该地当时是一片森林和林中旷地)外，专心致力于中国的帝国，这就是为什么他们能够比忽必烈家族在精神上更少保留地、更加彻底地汉化。事实上，满族人从未像忽必烈后裔那样被驱逐出中国，他们被同化了。当1912年中国人推翻他们的王朝时，原满族征服者们已经长期被同化，并融入了中国主体，尽管帝国法令企图保护他们种族的纯洁性，但是，同化不仅发生在中国的土地上，而且发生在满洲本土上，在那里，通古斯人已经全部被来自河北或山西的居民同化或淘汰。以致于人种地理学地图表明该地区完全是中国人的。通古斯人的领地只是从黑龙江开始。这种渗入的结果，是从沈阳到哈尔滨和从哈尔滨到海龙的天子之国的移民们把满洲森林通统砍光而改种了稻子和大豆。 7.17世纪的西蒙古人东蒙古人，或者更准确地说，内蒙古的蒙古人由于1635年(即满族人占领北京前9年) 给予满族王朝的支持，对满族王朝的胜利作出了贡献。此后，当满族的统治已经巩固时，这些东蒙古人中的一部分作了重新考虑。忽必烈后裔长支之首、察哈尔汗布尔尼试图发动东蒙古人反对康熙帝的大起义。他于1675年先从其邻部土默特人开始，但是，他太晚了。布尔尼被清军击败，并被俘。这是在内蒙古发生的最后一次骚动，从此，内蒙古地区的各旗成为驯服的臣民。威胁着中国的满族帝国的真正危险是在其他地方。它不是曾经令人害怕的、现在已处于绝望的衰落之中的东蒙古人；而是西蒙古人，他们由于东蒙古人的衰落而受益，他们企图为自己恢复成吉思汗帝国。西蒙古人(或如他们自称的那样：卫拉特人，即同盟者，突厥人称他们为卡尔梅克人 )在15世纪中所起的重要作用已经受到人们的注意。他们从1434年到大约1552年间，统治着整个蒙古地区，此后，他们被以土默特部首领阿勒坦汗为代表的东蒙古人打败，并被赶回科布多地区。甚至在科布多，他们也受到一位喀尔喀王公阿勒坦汗的驱赶，被推向了更西方，进入了塔尔巴哈台。除此之外，卫拉特联盟自从他们的额森台吉汗去世(约1455年)以后，就瓦解了。长期以来组成西蒙古汗国的四个盟邦民族重新获得了他们的独立。下面将要叙述这四个民族的历史(按乾隆帝时期提供的材料)他们是：绰罗斯部、杜尔伯特部、土尔扈特部与和硕特部，还有臣属于杜尔伯特部的辉特部。以上四部尽管在政治上各不相属，但仍聚集在 “四联盟”，即杜尔本·卫拉特的总称号之下。他们还被称为“左翼民族”，按字意是“左手 ”，即准噶尔人，西方由此得出Dzungars一名。正像乾隆声明的那样，该名最初可能是适用于四部。尽管后来它只限于统治部落绰罗斯部。人们还知道，绰罗斯部、杜尔伯特部和辉特部诸王属于同一个家族。至于土尔扈特，其名称来自蒙古字(Torghap，复数Torg ha’ut，意“卫队”、“哨兵”，他们服从于至今仍夸口是古克烈王后裔的一个王朝。最后，和硕特统治家族宣称他们是成吉思汗弟哈撒儿的后裔。统治部落是绰罗斯部，也被称为厄鲁特部，西方著作家们由此拼作Eleuthes，由于错误的词源，该名有时被贬意地用来指整个四部卫拉特人。在这一期间，西蒙古人不仅在政治上表现出动荡不安(对此仍要讨论)，在知识领域内也有新的活动。正是在大约1648年，通过扎雅班第达的改革，西蒙古人完善了古回蒙字母，为了利于蒙古语音的转写，他依靠区分符号引进了七个新的字母。 8.卡尔梅克人的迁移 17世纪初，阿勒坦汗率领的喀尔喀人对卫拉特四部所产生的压力，使他们一部推着另一部，导致了各民族的大转移。阿勒坦汗在把绰罗斯部从科布多向西赶到叶尼塞河上游时，迫使土尔扈特人进一步向西移动。正是这时土尔扈特首领和鄂尔勒克放弃了准噶尔地区(1616年)，踏上了向西的道路，穿过了咸海和里海以北的吉尔吉斯—哈萨克草原。小帐的吉尔吉斯—哈萨克人和诺盖部试图把他们先后阻拦在恩巴河西岸和阿斯特拉罕附近。和鄂尔勒克打败了这两部。他的影响向北直达托博尔河上游，他把女儿嫁给失必儿汗国昔班朝末代可汗库程之子伊施姆汗(1620年)。向南，在入侵过程中，他的部落民于1603 年掠夺了希瓦开国，这种入侵在希瓦汗阿拉不·穆罕默德一世(1602—1623年在位)和伊斯芬迪亚(1623—1643年在位)统治期间又重新开始。在西南方，土尔扈特人从1632年起开始定居在伏尔加河下游。和鄂尔勒克于1639年征服了里海以东的曼吉什克半岛山区的土库曼人，就在此后，该地区一直臣属于和鄂尔勒克家族。1643年，和鄂尔勒克将其部落约 5万帐迁到阿斯特拉罕附近，但是，他在与地区居民的一次战斗中被杀。尽管发生了这一不幸的事件，土尔扈待人继续占领了从伏尔加河河口到曼吉格什拉特半岛之间的里海北部草原，他们由此继续去掠夺希瓦汗国诸城：赫扎拉斯普、柯提和乌尔根赤。在和鄂尔勒克的孙子明楚克汗(1667—1670年)统治期间，土尔扈特人把三个土库曼部落从曼吉什拉特半岛驱逐到高加索。另一方面，土尔扈特人已经获得了俄罗斯的友谊，并不止一次地承认了俄国的宗主权(1656，1662年)。明楚克之子阿玉奇汗(1670—17 24年在位)加强了亲俄的政策。1673年2月26日，他在阿斯特拉罕拜访了莫斯科长官，承认自己是沙皇的属臣，得到盛大的接待。土尔扈特人是佛教徒，俄国的政策旨在用他们对付克里米亚的穆斯林汗国，以及同样是穆斯林的乌拉尔河畔的巴什基尔人和库班的诺盖人。广义而言，这就是所发生的事情。然而，俄国人与卡尔梅克人之间也发生过一些纷争，如在1682年，当俄国人要求阿玉奇交出一个人质时，阿玉奇反叛俄国，并发动了一次对喀山的掠夺性远征，此后，他又成为沙皇的属臣。1693年阿玉奇以俄国人的名义先后发动了对巴什基尔人和诺盖人的成功的战役。彼得一世于1722年肯定了他的功劳，在萨拉托夫隆重地接见他。总之，在俄国的保护下，土尔扈特汗国繁荣昌盛。当1770年某些俄国代理人的愚蠢行为使渥巴锡汗率其部向中亚撤退时，汗国的疆域已是从乌拉尔河到顿河，从察里津到高加索之间。土尔扈特大喇嘛确定撤退的日期是1771年1月5日。7万多户卷入了这次出迁。土尔扈特人渡过乌拉尔河，经历了千辛万苦之后抵达图尔盖。在图尔盖，他们先后受到奴儿·阿里汗率领的小帐和阿布赖率领的中帐吉尔吉斯—哈萨克人的骚扰。最后，这些不幸的移民在到达巴尔喀什湖之后，又受到进一步的攻击，这次是喀喇吉尔吉斯人(或称布鲁特人)对他们发动进攻。幸存的人最终抵达伊犁河谷，在那里，他们得到中国政府的给养和安置。 9.柴达木和青海地区的和硕特汗国，西藏教会的保护者当土尔扈特人在威海—里海草原上去创建自己的帝国时，卫拉特人(或卡尔梅克人)的另一支把目光转向西藏。在17世纪的最初25年中，喀尔喀人的压力从后面把“杜尔本·卫拉特人”推向西方，这一压力的结果，和硕特部在额尔齐斯河畔、斋桑湖周围(即今塞米巴拉金斯克地区)扎营，其范围一直延伸到雅米谢威斯克。大约1620年，他们的首领拜巴噶斯巴图尔崇信西藏黄派喇嘛教。他十分虔诚，以致于在他的热心鼓动下，另外的三个卡尔梅克王：绰罗斯部首领哈刺忽刺、杜尔伯特部的达赖台吉和土尔扈特部首领和鄂尔勒克，各派遣他们的一个儿子到西藏学习喇嘛教。以后拜巴噶斯的两个儿子继承其位，鄂齐尔图(车臣汗)统治着斋桑湖地区，阿巴赖台吉统治着塞米巴拉金斯克地区的额尔齐斯河流域。阿巴赖台吉与其父一样，是一位热诚的佛教徒，他在额尔齐斯河以西的塞米巴拉金斯克和塔拉之间建了一座喇嘛寺庙。拜巴噶斯的弟弟顾实汗于1636年到青海附近去碰运气，在青海周围和柴达木为自己开辟了一块领地。他在喀木，或者说西藏东部扩大自己的地盘，使该地区服从于他的世俗权力和黄教的精神权威。因为顾实汗像和硕特部的所有诸王一样是热诚的喇嘛教徒。在当时，黄教受到了一大危险的威胁，原红教的保护者、西藏第巴藏巴王占据了拉萨(163 0年与1636年间)。黄教首领达赖喇嘛阿旺·罗卜藏请求顾实汗的帮助，顾实汗立刻前来组织了一个“神圣同盟”保卫黄教。参加该联盟的有卡尔梅克人其余各支的所有王公：顾实汗的侄儿、斋桑湖地区和塞米巴拉金斯克的鄂齐尔图和阿巴赖台吉；绰罗斯部首领巴图尔洪台吉，他当时统治着乌伦古河流域、黑额尔齐斯河流域和塔尔巴哈台的叶密立河流域；甚至连土尔扈特首领和鄂尔勒克也加入了，当时他正在夺取威海和里海以北草原。但是，只是顾实汗与他的兄弟昆都仑乌巴什实际担负着圣战的任务。在第一次远征(大约 1639年？)时，他进入西藏，并打败了达赖喇嘛的所有敌人，无论是红教的支持者，还是原本教巫师。在第二次战役中，他捉住第巴藏巴(约1642年？)，占领拉萨，宣布达赖喇嘛阿旺·罗卜藏为西藏中部(乌斯藏)的君主。作为和硕特部王授予他世俗权力的标志，罗卜藏在原西藏诸王王宫，即拉萨的布达拉宫地址上建立住所(1643—1645年)。反过来，已经成为青海、柴达木和北部西藏君主的顾实汗得到大祭司的承认，作为拉萨地区黄教的保护者和世俗权力的代表人，直到他于1656年去世以前，他确实如北京宫廷所称呼的那样，是“西藏的可汗”。青海和柴达木的和硕特王国，及其在西藏的保护国，在顾实汗死后传与其子达延汗( 1656—1670年在位)，以后又传给他的孙子达赖开(1670—1700年在位)，达赖汗之子拉藏汗 (1700—1717年)也表现出是一位黄教的热诚保护者；他克尽职责，召集会议选举“活佛”。因此，他不得不干涉西藏事务，反对专权的大臣桑结嘉措，该大臣在年幼的达赖喇嘛的名义下，以黄教首领的身份实施统治。拉藏汗于1705至1706年进入拉萨，处死了这位可怕的大臣，废掉错误选举出来的小达赖喇嘛，以一位更加顺从的人取代了他(1708—1710 年)。青海和塔里木地区的和硕特部统治者，从顾实汗到拉藏汗，与西藏“教廷”的关系有些像丕平和查理大帝与罗马教廷的关系。由于黄教在中亚和远东事务中的影响是如此重要，和硕特部首领们的这种崇高地位必将会遭到嫉妒。卡尔梅克人的另一支部落，即绰罗斯部，已经成为准噶尔地区最重要的一支，他们的目的是要确保本部所拥有的这种关键地位。绰罗斯部首领大策凌敦多卜于 1717年进军西藏。连续三个月内，拉藏汗把绰罗斯人堵在纳木错湖以北，后来，由于兵力悬殊而被迫退往拉萨。大策凌敦多卜于12月2日占领拉萨，拉藏汗被赶出拉萨。拉藏汗坚守布达拉宫到最后，以后，他在逃跑时被杀。于是，和硕特对西藏的保护权结束了；然而，被顾实汗从额尔齐斯河带来的和硕特部民仍然形成了柴达木地区居民中的基本成分，与他们同种族的另外三个部族仍继续生活在青海东北部和西部，以及青海东南部的索克巴地区的鲁仓和拉加寺。留在斋桑湖附近的额尔齐斯河畔的和硕特人在鄂齐尔图彻辰和阿巴赖两兄弟的统治下遭受了兄弟之间互相倾轧之苦。阿巴赖被订败后迁出该地，并与土尔扈特人争夺乌拉尔河与伏尔加河之间的草原，捉住了土尔扈特首领明楚克(约1670年)。但是，土尔扈特人立即进行了报复，他们捉住阿巴赖，并驱散了他的部落。留在斋桑湖一带的鄂齐尔图受到绰罗斯部首领噶尔丹的攻击，并于1677年被处死，噶尔丹使他的一些部民归顺，而其余的人投奔定居在柴达木和青海地区的和硕特人。 10.绰罗斯王朝下的准噶尔王国：巴图尔洪台吉的统治像土尔扈特部和和硕特部一样，卫拉特部落(或者称卡尔梅克人，或者称准噶尔部，因此这三个名字都指同一族)，即绰罗斯人和杜尔伯特人，已经被喀尔喀人赶出蒙古西北部，甚至被推向更远的西方。绰罗斯人在后来成为科布多省的乌布萨泊地区与喀尔喀人的阿勒坦汗进行了一场苦战之后，大约于1620年被迫解散。其中一些人与杜尔伯特部的一部分人一起朝北进入西伯利亚，进入了乌拉拉周围的鄂毕河上游山区，在那里，以后苏联人组成了一个“卫拉特自治共和国”，有的人甚至朝更远的北方，向着今天称为巴尔瑙尔的地区迁移，来到楚麦什河和鄂毕河汇合处。但是，绰罗斯人中的大多数，以及跟随他们的杜尔伯特同盟者，最终在塔尔巴哈台周围，在黑额尔齐斯河、乌伦古河、叶密立河和伊犁河流域定居。绰罗斯人力量的源泉(这种力量维持了他们对另一个卫拉特部的霸权)是他们仍与蒙古的故乡之地保持着联系，而土尔扈特部和和硕特部已经分别迁往里海以北和青海地区。因此，绰罗斯人的可汗们，与他们的杜尔伯特部和辉特部属臣们一起，能够重建卫拉特国，或者像此后将被称呼的那样，准噶尔国。准噶尔一名将指绰罗斯人及其联盟者，即服从绰罗斯诸汗的杜尔伯特部人和辉特部人。在前往重新征服蒙古之前，遏制住绰罗斯部民的瓦解，并将他们安置在塔尔巴哈台地区的第一位绰罗斯部首领是哈喇忽刺，据已托尔德记述，他死于1634年。他的儿子巴图尔洪台吉继承了他(1634—1653年在位)，并继续他的事业。他希望把准噶尔人安置在塔尔巴哈台，他在叶密立河畔的和布克赛尔(即今楚固恰克)附近建立了一座用石砌成的首都。考朗特说，“他有时住在新都城内，有时在伊犁河畔或科布多西南地区扎营，他很乐意隆重地接见外国王公的使者们和西伯利亚巡抚的使者们，这位游牧的武士正在转变成一位立法和发展农业和贸易的王公。巴图尔洪台吉对游牧地在西起突厥斯坦城，东至伊犁河之间的大帐吉尔吉斯—哈萨克人发动了几次胜利的远征。在反大帐可汗伊施姆的第一次远征期间，他于1635年捉住了该汗的儿子叶汗吉尔。但是，他的俘虏逃走了。1643年，巴图尔再次进攻叶汗吉尔，当时叶汗吉尔已经成为苏丹。在和硕特部首领鄂齐尔图和阿巴赖的帮助下，巴图尔又打败叶汗吉尔，因此，吉尔吉斯这些游牧的突厥人(他们是十分肤浅的伊斯兰教徒，布哈拉的定居各族曾在他们面前发抖)现在遭到了比他们更灵活的另一些人群的袭击，这些人在种族上是蒙古族，宗教上是佛教徒。由于巴图尔洪台吉是一位虔诚的佛教徒，上文已经提到，他在1638年时如何援助青海和柴达木地区的和硕特部王顾实汗进行神圣战争的情况，这次战争把西藏黄教从它的压迫者手中解放出来。 11.噶尔丹的统治(1676—1697年)：准噶尔帝国的建立根据波兹尼夫的看法，在巴图尔洪台吉于1653年去世时，他的一个名叫僧格的儿子夺取了准噶尔部王位(大约1653—1671年在位)。大约1671年僧格被他的两个兄弟车臣汗和卓特巴巴图尔杀害。巴图尔洪台吉的第四个儿子噶尔丹(生于1645年)曾被送到拉萨的达赖喇嘛处，他在拉萨成了寺院教士。大约1676年，在从达赖喇嘛那里获得了宗教特许权后，他从拉萨返回，杀死他的兄弟车臣汗，并赶走了另一位兄弟卓特巴巴图尔，被承认为绰罗斯人的可汗和其他准噶尔部落的宗主。噶尔丹的胜利是由于得到了斋桑湖地区的和硕特部汗鄂齐尔图的支持。然而，他于1 677年毫不犹豫地转而进攻鄂齐尔图，打败并杀死了他，兼并了他的领土和他的一些部民，把其余的部民朝甘肃方向驱赶。这次政变之后，噶尔丹成了一个牢固建立起来的准噶尔国的君主，其疆域从伊犁河到科布多以南，国内有杜尔伯特部人、和硕特部残余和辉特部人——简言之，所有还未迁走的卫拉特人——都很守纪律地服从于绰罗斯人的王室。同样地，成吉思汗曾经把13世纪的所有蒙古人都统一在孛儿只斤部下。既然他在祖传之地塔尔巴哈台周围也有可以随意调遣的可靠臣民，于是，噶尔丹开始征服中亚。他的第一个行动是在喀什噶尔。在这一地区，宗教和卓家族日益削弱了察合台诸汗的权力并且狡猾地替代之，或者是将一种穆斯林教权或伊斯兰教神权添加进这个原成吉思汗国内，于是，该地的两个和卓家族，即白山派和黑山派，掌握着实权，前者在喀什城，后者在叶儿羌。大约1677年，察合台末代汗伊斯迈尔起而反抗，迫使白山派首领哈司刺·阿巴克和卓逃离喀什。阿巴克逃往西藏，在那里他乞求达赖喇嘛的帮助。当人们考虑到佛教的僧侣政治与穆斯林之间的鸿沟时，阿巴克的这一举动可能显得奇怪。但是，在政治领域内，不论哪一种教义，两种形式的教权主义都是一致的。这位“佛教教皇”仍认为他从前的“唱圣歌的童子”噶尔丹会忠实于他的命令，邀请他使穆罕默德的代表在喀什复位。噶尔丹是极其热心地服从他，因为这一使命除了使他能够在喀什噶尔建立准噶尔人的保护国这一事实外，还使他成为喇嘛教会和伊斯兰教会两者的卫道士。于是，以下事情发生了。噶尔丹顺利地占领了喀什噶尔，他捉住伊斯迈尔汗，并送往伊犁河畔的固尔扎监禁(1678—1680年)。他不仅仅满足于使阿巴克和卓作为喀什长官复位，还侵占了另一支和卓家族、敌对的黑山派的利益，把叶儿羌也给了阿巴克。于是，喀什噶尔成了一个准噶尔人的保护国，在这一保护国内，和卓们只不过是绰罗斯汗的地方官。在阿巴克死后，白山派和黑山派之间又恢复了昔日的争吵时，这一点变得明朗了。准噶尔人监禁了两派首领，即白山派的阿哈玛特和卓和黑山派的丹尼雅尔和卓，由此达成了总协议。后来丹尼雅尔被选为喀什噶尔长官(1720年)，其住地在叶儿羌，但条件是他必须到住在固尔扎的准噶尔洪台吉面前作出谦卑的臣属的表示。此外，准噶尔贵族们在喀什噶尔占有广大的领地。征服喀什噶尔之后(显然在1681年之后)，噶尔丹又占有了吐鲁番和哈密，在此以前，吐鲁番和哈密无疑是由东察合台后裔的一支居住。噶尔丹现在的目标是重写成吉思汗国的史诗。他激励所有蒙古人去参加夺取满族人( 这些暴发者的女真族祖先们曾经被成吉思汗打倒过)的远东帝国。“我们会成为曾经由我们统率的那些人的奴隶吗？！这个帝国是我们祖先留下来的遗产！” 为了把蒙古人团结起来，现在，噶尔丹不得不把四位喀尔喀汗纳为他的属臣。喀尔喀汗之间的争吵，特别是扎萨克图汗和土谢图汗之间的敌对，有利于他这样做。他站在扎萨克图汗一边反对土谢图汗，不久就找到了进行干涉的最合法的理由。土谢图汗察珲多尔济的部队，由其弟哲布尊丹巴统率，打败了扎萨克图汗沙喇，沙喇在试图逃跑时被淹死，接着，该军侵入准噶尔领地，杀了噶尔丹的一个兄弟。噶尔丹迅速作出反应。1688年初，轮到他入侵土谢图汗领土，在鄂尔浑河支流塔米尔河畔歼灭了土谢图汗军，任其部下掠夺建在哈拉和林的成吉思汗族人的额尔德尼昭寺庙：这是准噶尔人正在取代东蒙古人成为蒙古各族首领的明显标志。从噶尔丹那里逃跑之后，土谢图汗与另外几位喀尔喀开(其中包括被土谢图汗杀死的末代扎萨克图汗的兄弟和继承人策妄扎布)逃到库库河屯附近、即山西西北边境的土默特部境内避难，该地已处于清朝的保护之下，他们恳求满族人康熙皇帝给予帮助。噶尔丹在征服了鄂尔浑河和土拉河地区之后，继续南下到克鲁伦河流域，直达满洲的边境地区(1690年春)。喀尔喀人全境都被准噶尔人征服，从此，准噶尔帝国的疆域从伊犁河一直延伸到贝尔湖。噶尔丹甚至沿着从库伦到张家口之路，冒险向内蒙古进军。康熙皇帝不可能让这个新的蒙古帝国就在中国的门槛边崛起。他迎战噶尔丹，把他堵在张家口和库伦之间、离北京80里格的乌兰布通。耶稣会士们为康熙制造的火炮非噶尔丹所能应付，这位新的成吉思汗仓惶失措，逃离喀尔喀境(1690年底)。1691年5月，康熙在多伦诺尔召集会议，会上以土谢图汗和车臣汗为首的喀尔喀部主要首领们承认他们自己是中国——满族帝国的属臣，并同意纳贡，作为对此的回报，他们将得到帝国国库的一笔津贴。他们以个人效忠的纽带进一步承认了他们对清朝的义务，个人效忠后来由于两个家族的联盟而不断加强。在此可以提一下，尽管这种制度是以中国处理“蛮族”的管理经验为基础，但是，它主要是建立在蒙古可汗们附属于满洲大汗的、游牧民对游牧民的形式上。因此，当1912年满清王朝灭亡、中华民国取代之时，蒙古王公们认为他们解除了他们的效忠誓言，宣布独立。 1695年，噶尔丹与清朝之间的战争再次爆发。噶尔丹又穿过喀尔喀境，长驱直入克鲁伦河流域，目的是要与嫩江边的科尔沁人取得联系，他想怂恿科尔沁人摆脱清朝藩属的地位。但是，科尔沁人将此阴谋通报了北京朝廷。1696年春，康熙皇帝率领全军前去讨伐，他们从张家口直逼克鲁伦河，然后沿河而上追击敌人。这位准噶尔汗企图避开康熙，但是，康熙的主要将领费扬古率先头部队在土拉河畔追上了他，由于再次使用了火炮和滑膛枪，于1696年6月12日在库伦南的昭莫多打败了噶尔丹。噶尔丹的妻子被杀，她的随从被俘，她的牧民们也留在清军手中。这位准噶尔领导者在损失了半数军队之后，向西逃，而康熙皇帝凯旋地回到北京。清朝的胜利使喀尔喀人重新获得了他们的领地，在第二年夏天，康熙正在准备再发动一场战争把准噶尔人赶回塔尔巴哈台时，得知噶尔丹在病后不久于1697年5月3日已经去世。满清帝国从这次胜利中获得的最大利益是在喀尔喀人中建立了一个永久性的保护国。康熙从准噶尔统治下解救出来的四位喀尔喀汗对他是唯命是从，清朝官员住在他们之中，在喀尔喀境内的中心地库伦有一支清朝驻军。此外，在世界观上康熙仍是地道的满族人，能够理解游牧民的心理，慎重地避免干涉东蒙古人的民族组织。他尊重该地区内原部落、军事和行政的划分，即划分为扎格兰(议会或盟)，爱马克(部或军团)，库西昆(“ 旗”)和苏木(“箭”或“骑兵中队”)。在鄂尔多斯人中也发生了类似的事情。老莫斯特尔特记道：“各部按满族八旗的模式分编成为旗，尽管大多数部落仍由原统治家族的王公们统治，但是一些部落，如察哈尔部和归化城的土默特部失去了他们的首领，处于满族官员的统治之下。……属于同一旗中的个人又分属一定数量的苏木之中，依次又分为若干营，苏木受制于章京，营由扎兰统领，这一体制致使贵族(台吉，来自太子)与其部属之间团结的纽带松弛了，缩小了曾经使这些贵族与平民(哈拉抽)区别的鸿沟”。从疆域的观点来看，康熙帝由于劝哈密的穆斯林王公、阿布杜拉·塔尔汗伯格承认了他的宗主地位，从而控制了东突厥斯坦商路的起点。 12.策妄阿拉布坦统治下的准噶尔汗国(1697—1727年) 康熙皇帝满足于已经确立了的对喀尔喀人的保护权，这一保护权又因噶尔丹的死而得到保证，他没有打算征服塔尔巴哈台的准噶尔国。他任随噶尔丹的侄子、僧格之子策妄阿拉布坦登上了绰罗斯部王位。况且，噶尔丹一度曾企图处死策妄阿拉布坦，最后，策妄阿拉布坦反叛了他的叔叔，因此，北京朝廷认为准噶尔各部现在是由中国的一位盟友在统治。事实是，如考朗特清楚地指出，策妄阿拉布坦在采取他叔叔的反中国的政策之前，需要巩固他在塔尔巴哈台和伊犁地区的地位。伊犁地区对于新汗将具有特殊的利益，他似乎选定固尔扎为他的都城，把叶密立城留给他的兄弟大策凌敦罗卜。在伊犁河地区，准噶尔人的霸权与吉尔吉斯—哈萨克人发生了冲突。吉尔吉斯—哈萨克人是一支信奉伊斯兰教的突厥族游牧民，他们统治着从巴尔喀什湖到乌拉尔河之间的地区。他们的三个部之间保持着某些松散的联系，但仍服从于同一个汗，即头克汗(死于1 718)，据巴托尔德说，头克汗被看成是其民的立法者。在他的统治下，这些终年过着游牧生活的人有了一些小规模的组织，并开始稳定。大约自1597—1598年起，在泰外库勒汗的统治下，吉尔吉斯—哈萨克人就从乌兹别克人即布哈拉的昔班汗国手中夺取了突厥斯坦城和塔什干城。一百年以后，头克汗在突厥斯坦城里接见来自俄国(1694年)和卡尔梅克人(1698年)的使者。由于头克汗处于如此强大的地位，他能够利用由于准噶尔人与中国冲突在准噶尔人中所产生的混乱，他毫不犹豫地让人处死了大批准噶尔使者，尤其恶劣的是，还杀害了随行的500人。 17世纪末发生在伊犁河和锡尔河之间草原一角的这桩杀害使团所有成员的事件，显然是游牧部落间的另一种斗争。然而，在它的后面掩盖着的是古老的种族冲突和宗教冲突。西部的草原帝国是属于突厥人呢还是属于蒙古人呢？是属于穆斯林呢还是属于佛教徒呢？正是后者最终取得了胜利。策妄阿拉布坦进攻头克汗并打败了他(1698年)。中帐首领布拉特汗于1718年继承了头克汗，他甚至更不走运。准噶尔人从吉尔吉斯—哈萨克人手中夺取赛拉木城、塔什干城和突厥斯坦城(1723年)。吉尔吉斯—哈萨克人的三个部落因战败而分裂，各自东西。大帐和中帐的一些首领们承认了策妄阿拉布坦的宗主权；喀喇吉尔吉斯人，或者说伊塞克湖边的布鲁特人也承认了策妄阿拉布坦的宗主权。策妄阿拉布坦还维持了其前任噶尔丹所确立的准噶尔人对喀什和叶儿羌的统治。在北方，其兄弟大策凌敦罗卜(其统治地在斋桑湖和叶密立)率军攻打俄国人，一度曾使俄国人退出了叶尼塞河畔的雅米谢威斯克(1716年)要塞。1720年春，一支俄国惩罚性的远征军与策妄阿拉布坦之子噶尔丹策零在斋桑湖附近发生冲突；尽管双方武器悬殊：弓箭对付火器，但是，噶尔丹策零还是成功地率2万准噶尔战士堵住了俄国人。斋桑湖盆地仍是准噶尔人的领地。俄国与准噶尔人的边界最终固定以乌斯季卡缅诺哥尔斯克要塞为界，该要塞是俄国人于当年(1720年)在叶尼塞河畔、北纬50度处建立的。策妄阿拉布坦未待西部的帝国巩固，就在东部开始实行其叔叔噶尔丹的反满清中国的政策。西藏教会中发生的政治—宗教的动乱给了他机会。自从达赖喇嘛阿旺·罗卜藏于16 80—1682年间去世以后，喇嘛教会一直被世俗的第巴桑结嘉措操纵。他为所欲为，先以已故达赖喇嘛(他公开宣称这位达赖喇嘛仍在世)之名统治，后来(1697年)他又在他指定为新达赖喇嘛的一个幼童的名义下进行统治。第巴桑结嘉措站在准噶尔人一边反对中国。康熙煽动青海地区的和硕特部拉藏汗反对他，拉藏汗于1705—1706年进入拉萨，处死桑结嘉措，废黜年幼的达赖喇嘛。在使用了一些复杂计谋之后，拉藏汗和康熙提名了新的达赖喇嘛，并得到中国的正式批准(1708—1710年)。策妄阿拉布坦心怀叵测地注视着这些变化，西藏教会在蒙古的精神影响是太强烈了，他不能让清朝利用它。大约1717年6月，他派其弟大策凌敦多卜率军入西藏。大策凌敦多卜从和阗出发，经过空前大胆的翻越昆仑山和荒漠高原的行军，然而直奔那曲地区，在那里有和硕特部拉藏汗，即中国一方的代表，他正在打猎娱乐。虽然拉藏汗受到袭击，但是，他还是在那曲和腾格里湖之间的一个隘口(肯定是在桑雄拉关隘)堵住了敌人，直到10月，当他被迫撤往拉萨时，大策凌敦多卜军尾追着他。1717年12月2日，叛乱者们向大策凌敦多卜打开了拉萨的大门，准噶尔军连续三天屠杀了中国方面的所有支持者们(无论是真的还是被怀疑的)。拉萨汗曾试图守住布达拉宫，后来在逃跑时被杀。圣殿布达拉宫遭到掠夺。考朗特惊奇地发现，准噶尔人，这些虔诚的喇嘛教徒，洗劫他们自己的宗教圣城，而以掠夺来的宝物去装饰固尔扎的喇嘛寺庙，然而，中世纪基督教世界的威尼斯人在亚历山大堡和君士坦丁堡的行为不也是如此吗？并且，“遗骨之战”不正是可以追溯到佛教的初期吗？与此同时，康熙不愿意让准噶尔人占有西藏，或者说，他不能容忍一个其疆域从斋桑湖和塔什干延伸到西藏的准噶尔帝国存在。1718年，他命令四川长官进军西藏，但是，这位长官在到达那曲时被准噶尔军击败杀死。1720年，另外两支清军入藏；一支又从四川进军，另一支从柴达木进入。第二支军打败了准噶尔军，这些准噶尔军在西藏已经引起了藏民们的仇恨，现在(1720年秋)被迫仓煌逃出西藏。大策凌敦多卜带着不到半数的军队退回准噶尔地区。一位亲清政府的达赖喇嘛被扶上位，两位清朝高级官员被派到西藏；担负着操纵黄教政策的任务。策妄阿拉布坦在戈壁地区也不走运，他的军队未能从清朝驻军手中夺取哈密(1715年 )。现在轮到清军发起攻势，于1716年占领巴里坤。然后，两支清军分两路进攻策妄阿拉布坦，一支从巴里坤出发；另一支的活动在更北方，他们占领吐鲁番，并于1720年底，又在乌鲁木齐打败准噶尔军。虽然中国人未能久留在乌鲁木齐，但是，他们在吐鲁番设立了一个军屯区。注意到以下事情是很有趣的，即吐鲁番的穆斯林反对准噶尔人的统治的起义，便利了清朝的行动。有过远征尝试的康熙皇帝很可能将会发动对准噶尔本地的征服，但是，他于1722年1 2月去世，他的儿子、不爱习武的雍正继位，使清朝廷于1724年与策妄阿拉布坦议和。然而，这次和平只不过是一次休战而已。因为当策妄阿拉布坦于1727年底去世前，他已经通过占领吐鲁番又恢复了对清朝的攻势，吐鲁番的穆斯林居民已逃到中国境内的敦煌。 13.噶尔丹策零的统治(1727—1745年) 策妄阿拉布坦之子噶尔丹策零继位。新准噶尔王从一开始就表现出对中国非常的敌视，以致雍正皇帝于1731年与他们重新开战。一支清军从巴里坤前往乌鲁木齐，击溃了集结在那儿的敌军。但是，清军没有留在乌鲁木齐。再往北，另一支清军一直来到科布多，甚至越过科布多、进入了准噶尔腹地，但在两个月之后被击败，几乎全军覆没，雍正皇帝灰心丧气，下令军队撤出科布多和吐鲁番两地。噶尔丹策零企图利用清军这次失败，派其叔叔大策凌敦多卜入侵喀尔喀境。大策凌敦多卜从已经得解放的科布多出发，一直推进到克鲁伦河，但是，喀尔喀人进行了坚决的抵抗，他们在拜塔里克河、士拉河和翁金河的各渡口设防(据《东华录》记)，准噶尔人在 1731年底以前都未能在喀尔喀立住脚。1732年春，那些离开乌鲁木齐前往哈密去驱逐清朝驻军的准噶尔人没有取得大的进展。同年夏末，一小支正在进攻喀尔喀部境内的准噶尔军在和林附近受到一位喀尔喀王的突然袭击，部分人被杀。现在轮到清军采取攻势。他们于1733—1734年夺取地处杭爱山中心的乌里雅苏台，兵锋直至黑额尔齐斯河。甚至科布多也被夺回。清朝尽管取得了这些胜利，并且明显地仍占领着(也许是暂时)乌里雅苏台和科布多，但是雍正皇帝于1735年提出与噶尔丹策零缔约，通过该条约，中国将保留杭爱山以东地区(即喀尔喀部境)，而准噶尔人将得到该山脉以西和西南地区(即准噶尔和喀什噶尔)。在此基础上达成了不言而喻的休战协议，雍正去世(1735年)以后，其子、继承人乾隆皇帝于1740年认可了这一条约。这次和平一直维持到1745年底噶尔丹策零去世时。 14.清朝合并准噶尔地区噶尔丹策零去世后，紧接着是准噶尔国内的动乱时期。噶尔丹策零之子策妄多尔济· 那木扎尔(约1745—1750年在位)，是一个放荡而残忍的年轻人，他被贵族们弄瞎了眼关在阿克苏。众人不服新汗喇嘛达尔札(1750—1753年在位)的统治。已经臣服于绰罗斯部洪台吉一个世纪之久的杜尔伯特部、和硕特部和辉特部威胁要摆脱绰罗斯部而独立。统一丧失了，准噶尔国也随之而消失。最后在1753年，一位名叫达瓦齐的能干首领、即策凌敦多卜的孙子，在辉特部王、噶尔丹策零的女婿阿睦尔撒纳的支持下，进军固尔扎，处死了达尔札。达瓦齐被拥立为汗(1753—1755年在位)后，现在不得不与他昔日的盟友阿睦尔撒纳展开了争夺，阿睦尔撒纳住在伊犁河畔，表现得俨然像一位独立的王公。达瓦齐打败并驱逐了他。阿睦尔撒纳与辉特部、杜尔伯特部与和硕特部的许多首领一起逃到清朝境内避难(17 54年)，在那里，他为乾隆皇帝效劳。乾隆在热河隆重地接见了他，把他置于自己的保护之下，并于1755年春，由满族将军班第率清军护送他返回准噶尔。班第兵不血刃地进入固尔扎。达瓦齐逃走，但其后不久在阿克苏被发现，并被交给班第，班第把他送到北京，他受到乾隆皇帝的优待，1759年他在北京善终。与此同时，清将班第现在作为抚远大将军驻守固尔扎，他立即宣布准噶尔人政治上解体，并且给绰罗斯部、杜尔伯特部、和硕特部和辉特部各部都提了一位汗王的名，阿睦尔撒纳原希望至少可以获得达瓦齐遗产的一部分，现在非常失望。班第为控制他的愤怒，强迫他前往北京。然而，阿睦尔撒纳在途中逃跑，返回固尔扎，煽动准噶尔人反对清统治。班第已轻率地缩减了他的军事力量，现发现自己已被敌人包围，因毫无被营救的希望而自杀(1755年夏末秋初)。一位名叫兆惠的能干的满族将军挽救了这一形势。1756年冬天，他被围在乌鲁木齐，他一直坚持到从巴里坤来的援军的到来。1757年春，他深入塔里巴哈台的叶密立河畔，而另一些清军被派去收复固尔扎。阿睦尔撒纳四面受敌，逃到西伯利亚俄国人那里避难 (1757年夏季)。到此，准噶尔人的独立结束了。广言之，准噶尔地区，即科布多地区、塔尔巴哈台、伊犁流域或称固尔扎省直接并入中国帝国。甚至该地区居民成份也发生了变化。准噶尔人民，主要是绰罗斯部民和辉特部民(杜尔伯特部遭受的磨难较轻)几乎全部被根除。清朝以来自各地的移民充实其地，其中有吉尔吉斯—哈萨克人，来自喀什噶尔的塔兰奇人，或穆斯林，来自甘肃的东干人(或回民)，察哈尔和喀尔喀居民，图瓦族的兀良哈人(或称索约特人)，甚至有来自满洲的锡伯族和高丽族移民。1771年，另一批移民即土尔扈特人来到，土尔扈特在其汗渥巴锡率领下，离开伏尔加河下游，又返回故地伊犁流域。乾隆皇帝在北京接见了渥巴锡，并给予最隆重的欢迎，并为他疲惫不堪的人民提供粮食，同年，把他们安置在固尔扎东部和南部，在裕勒都斯河谷和乌伦古河上游河谷，在那里，他们有利于填补因他们的兄弟部落绰罗斯部和辉特部被消灭而造成的空地。 15.西蒙古人的厄运准噶尔汗国的灭亡结束了蒙古人的历史。如果按狭义上的蒙古人一词而言(即把那些有可能是，或者肯定是属蒙古种的古代民族，如柔然和契丹，排除在外)，真正蒙古人的历史始于12世纪末，是随着成吉思汗而开始的。很快蒙古人就达到其顶峰，成吉思汗在当选为汗之后只需要20年(1206—1227年)就统一了草原，并开始对中国和伊朗采取行动。在以后的50年里，继续征服了中国和伊朗的其余地区，除印度以外(由于山脉的阻碍，印度自成一大陆)，蒙古帝国成了囊括亚洲大陆的帝国。这种统治的崩溃几乎像它的崛起一样迅速。到1360年时，蒙古人已经丧失了中国和伊朗，事实上也失去了河中，他们在亚洲所保住的是蒙古地区和蒙兀儿斯坦，后来蒙兀儿斯坦构成了中国突厥斯坦的北部。不过，成吉思汗国的征服和成吉思汗帝国只是由东蒙古人完成的，即生活在鄂嫩河、克鲁伦河和鄂尔浑河畔的那些蒙古人。西蒙古人，即卫拉特人或卡尔梅克人，以同盟者的身份汇入了成吉思汗史诗之中，只起着从属的作用。结果，在灾难性的羞辱(在成吉思汗后代的心目中，蒙古人被赶出中国是从未有过的去脸)之后，西蒙古人试图从衰落中的东蒙古部落手中夺取草原帝国，像成吉思汗一样，完成对中国的征服。他们几乎获得了成功，因为他们于1449年捉住明朝皇帝。但是，由于他们从未能攻占北京，他们的胜利没有产生任何效果。不到50年之后，第一卫拉特帝国就崩溃了，随着达延及其孙子阿勒坦汗的出现，在东蒙古一个令人吃惊的成吉思汗国复辟了。这一复辟汗国当时给人们造成了很深的印象，致使中国人认为成吉思汗时代又来到了。然而，正像阿勒坦不是忽必烈一样，达延也不是世界征服者，这个复辟汗国在西北部几乎没有超过科布多，在东南部几乎没有越过长城，并且，汗国末期已把精力转向宗教目标，正处于蒙古人全面皈依西藏黄教的佛教的高峰。觉醒中的蒙古精神又蛰伏于喇嘛祈祷者的哞哞声中。清朝将顺利地驯服这些沉湎于祈祷中的僧侣似的武士们。因此，主角又落到了西蒙古人身上，他们处在阿尔泰山荒凉的山谷之中，仍然十分顽强好战。17世纪初，他们卷入了扩张的大浪潮中。土尔扈特人跟随着拔都即金帐汗国的脚步，向南俄罗斯。阿斯特拉罕附近的伏尔加河下游迁移。和硕特部居住在青海，其统治一直达到西藏的拉萨。绰罗斯部，或称准噶尔部，统治着从俄国的西伯利亚边境，一方面到布哈拉汗国边境，另一方面到中国边境之地，还统治着从科布多到塔什干和从科布多到克鲁伦河之间的地区。他们的“都城”、科布多和固尔扎，似乎注定要取代和林。况且，作为时代的标志，他们已经掠夺了成吉思汗圣殿。首先是由于噶尔丹采取的政治活动，后来又由于策妄阿拉布坦和大策凌敦多卜进行的战争，他们已经成了拉萨的统治者。在拉萨，喇嘛教的宗教权力也在他们的操纵之下。在喀什和叶儿羌，和卓们(伊斯兰教牧师)同样也成为他们手中的工具。在一百多年中，他们一直是亚洲大陆的真正主人。他们的领导者，巴图尔洪台吉、噶尔丹、策妄阿拉布坦，噶尔丹策零，都显示出是足智多谋的政治家，勇敢而有远见，同样又是顽强的战士，善于使用马上弓箭手们无处不在的极端灵活性，弓箭曾使成吉思汗赢得了胜利。这些都接近了成功。他们如何才能避免失败呢？这要靠他们早几年出现，即出现在满族统治把新的活力和军事结构带到旧中国以前。明朝晚期的中国已经十分腐朽，以致任何民族(蒙古人、日本人、或满族)都可能夺取它。但是，一旦满族王朝牢固的登上天子的王位，中国又注入了新的生命，又继续了150年。第一批满族皇帝们是明智和积极的，他们摆脱了陈腐偏见，为这个国家的更新作出了一系列努力，耶稣教会神父们为他们制造的大炮对此作了证明。噶尔丹和策妄阿拉布坦，这些与成吉思汗精神一致，而又与路易十四同时代的人，即前一个时代的落伍者们，既要对付东戈壁的清朝的大炮，又要对付叶尼塞河畔俄国人的火器。这是13世纪与18世纪的碰撞，这种较量是不平等的。最后，一个蒙古帝国在它崛起的时候就衰落了，因为它是一个历史上不合时代的帝国。 16.清朝合并喀什噶尔喀什噶尔以叶儿羌为都，于1775年前，在黑山派和卓家族的统治下形成了一个伊斯兰教国家，成为准噶尔诸汗实际的保护国。黑山派丹尼雅尔和卓去世之后，准噶尔汗噶尔丹策零(1727—1745年)把死者的领地分给和卓的四个儿子：札甘得到叶儿羌；玉素甫分得喀什；阿优布在阿克苏行使统治；阿布德·阿拉赫占有于阗。在准噶尔觊觎王位者们的内战时期，热诚的穆斯林玉素甫趁机使喀什噶尔摆脱了“异教”的宗主(1753—1754年)。在阿睦尔撤纳还与清将班第和好的时候，于1755年计划以释放另一个和卓家族，即黑山派的宿敌白山派，以平息黑山派的叛乱，自1720年起，白山派已经被准噶尔统治者半监禁似地围在固尔扎。白山派首领包尔汉丁(即大和卓)和他的弟弟霍集占(即小和卓)热情地接受这一计划。包尔汉丁率领从阿睦尔撒纳和清军那里借来的一小支军队，先后从黑山派手中夺取了乌什·吐鲁番、喀什，最后夺得叶儿羌，也就是说，夺取了整个喀什噶尔。包尔汉丁和霍集占一旦占领了喀什噶尔，就利用阿睦尔撒纳与清朝政府之间刚刚爆发的战争宣布独立，摆脱了准噶尔人和清朝的控制。他们屠杀了一支清军(1757年春末)。但是，好景不长，当中国人兼并准噶尔地区后，他们转而对付大、小和卓。1758年一支由兆惠将军率领的清军从伊犁河南下到塔里木。霍集占在库车附近被打败后，躲到叶儿羌，在那里，他进行了顽强的抵抗。与此同时，包尔汉丁蜷缩在喀什，经过一场艰苦的围攻战(清军在围攻期间，反遭到包围)，在1759年初，由于富德派来援军，兆惠才能重新采取攻势。叶儿羌首先投降(尽管不是在霍集占逃跑之前)；接着喀什投降，同样，也是在包尔汉丁离去之后(1759年)。大、小和卓都逃到巴达克山避难，尽管有穆斯林的团结一致，但是，地区酋长慑于中国的威力，他处死了这两位逃难者，并把霍集占的首级送给清军将领富德。兆惠将喀什噶尔并入满清帝国(喀什噶尔成了满清帝国的“新的边疆地”即新疆)，兆惠在处理穆斯林居民中表现得十分老练。乾隆皇帝对伊犁流域和喀什噶尔的吞并，标志着实现了中国自班超时代以来的18个世纪中实行的亚洲政策所追随的目标，即定居民族对游牧民族的、农耕地区对草原的还击。译后记在20世纪即将结束之际，《草原帝国》一书中文本的出版意义重大。在本世纪中，关于欧亚大草原的通史性著作有两本。一本是20世纪初期，东方学者巴克尔的《鞑靼干年史》；另一本就是1939年格鲁塞写的《草原帝国》。格鲁塞在四十多年中完成了许多著作，如《蒙古帝国史》、《亚洲史》、《远东史》和《东方文明史》等。在20世纪中叶，他把欧亚大陆的历史加以整理，成为《草原帝国》一书。《草原帝国》一书之后，欧亚大陆史才成为一种系统的学问。《草原帝国》一书，其范围除大中亚外，还包罗了波兰以东的东欧诸国，即东欧草原、俄罗斯草原、西亚草原、中亚草原和北亚草原。还有草原近邻的许多高原山地。西起多瑙河，东达贝加尔湖，北起西伯利亚，南到巴基斯坦的广大地区。现在，联合国科教文组织主编的《中亚文明史》(六卷本)包罗的地区，正是格鲁塞《草原帝国》的范围，可以窥见格鲁塞这部著作影响的一个侧面。本书史事，上起新石器时代，草原文化的黎明期，下迄公元18世纪晚期蒙古诸汗国。作者对草原各地各国的政治、经济、社会、文化、民族复杂、政治纷乱、朝代更迭和关系错综的历史，加工钻研，清理精到，牵出一条中亚史的线索和脉络，披荆斩棘，独辟蹊径，开创格局，格鲁塞是启蒙者，是开路人。该书于50年代译成英译本。此中译本是参据1978年沃尔福德的英译本(芝加哥版)翻译的。1983年—1985年，我曾将该著作作为研究生学习外文翻译的习作，由蓝琪、李一新、马骏骐和许序雅四人分译，译文已刊登在内部刊物《中亚史丛刊》第七期上。由于译文比较粗糙，错误颇多，风格相异，屡次修改仍不理想。我于1988年指定由蓝琪重译全书。历时7载，于1995年译完全书。译者在重译过程中曾分别参考过李一新、马骏骐和许序雅的译文。项英杰 1997.12 图录参见目录

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negative_file/第3编、最后一批蒙古人B.doc

［活动目标］　　1、使幼儿知道6可以分成5和1，4和2，3和3，1和5，2和4，并知道它们合起来是6。　　2、培养幼儿归雷达能力。　　［活动准备］　　1、教师用具：6个小熊　　2、幼儿用具：（雪花片，吹塑圆片），作业单，铅笔人手各一份。　　［活动过程］　　1、复习5的组成　　玩碰球游戏　　2、教学6的组成　　⑴请幼儿观察小熊特征。　　⑵请幼儿根据小熊特征分类。　　幼儿和老师一起说分合，知道两队调换合起来是6。　　教师小结6的分解　　3、分圆形图片，练习6的组成。　　⑴教师提示幼儿象刚才分小熊站队那样分。　　⑵幼儿操作，教师巡回指导。　　4、玩“捉迷藏”的游戏　　⑴、请6名幼儿藏好，请几个站起来。　　⑵、幼儿说出藏了几个，并引导说出6的分发。　　5、作业单　　6、小结

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negative_file/大班数学教案：6的组成.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |薪资专员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源处 |直接上 |副处长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|监督执行薪酬制度，实现激发员工主动性和创造性。 | |工作|负责完善和执行公司工资管理制度； | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责公司员工考勤审核； | | |负责公司员工工资审核、汇总和报送； | | |负责公司员工奖金分配的审核报送； | | |负责公司员工社会保险的缴纳、办理； | | |负责每月的工资工析，提交分析报告； | | |负责专业技术人员的职称评定申报和专业职务的聘任工作； | | |完成上级交办的其他工作任务。 | | | | |办公|个人专用 |小件办公用品数件 | |设备| | | | |部门共用 |电脑1台 | | |公司共用 | | |工作|汇报 |向副处长汇报工资审核情况、工资汇总情况、工资分析结果。| |关系| | | | | | | | |协调 |协调各单位人员考勤、考核、工资分配； | | | |和招聘专员协调各单位人员变动情况； | | | |和财务处出纳协调工资发放事宜。 | |基本|学历 |大专及以上 |专业 |经济管理类、企业管理类 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上工作经历； | | |经验 | | | | |一年以上人力资源管理工作经历； | | |工作 |良好的口头和书面表述能力，沟通协调能力； | | |技能 | | | | |熟练使用计算机和现代办公软件。 | | |职前 |公司人力资源管理制度，常用办公软件； | | |培训 | | | | |了解岗位职责。 | | |其他 |性格要求细心、稳重、责任心强； | | |要求 | | | | |身体健康。 | | | | | 职位说明书 |基本|职位名称 |人事专员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源处 |直接上 |副处长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|完善劳动合同管理，改善员工关系 | |工作|建立和完善公司劳动合同管理制度，组织员工签订劳动合同 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责建立和完善公司人力资源数据库 | | |建立和完善员工投诉和沟通渠道，接待员工投诉，处理员工劳动纠纷 | | |接待新员工，办理入职手续，办理员工人事劳动关系和户籍关系 | | |建立和管理员工人事档案 | | |组织总部员工满意度调查 | | |协调处理与政府、行业管理机构的相关工作 | | |编制电子文档和台账 | | |负责处理有关人力资源管理的会议邀请、来电、来函等 | | | | |办公|个人专用 |小件办公用品数件 | |设备| | | | |部门共用 |电脑1台 | | |公司共用 | | |工作|汇报 |向副处长汇报劳动合同、档案管理等情况； | |关系| | | | |协调 |协调各单位参加人力资源会议； | | | |协调公司办公室按排会议室、用车、住宿、吃饭等工作。 | |基本|学历 |大专及以上 |专业 |经济类、管理类 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 | 不限 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上大中型企业工作经历； | | |经验 | | | | |一年以上人力资源管理工作经历； | | |工作 |良好语言表达、文字表达、快速准确文字表述的观察能力，逻| | |技能 |辑处理能力； | | | |熟练使用计算机和其他办公自动化用品。 | | |职前 |公司人力资源管理制度、公司概况、发展战略、公司结构等。| | |培训 | | | | | | | |其他 |细心、随和、职业道德、独立工作、公关能力、普通话。 | | |要求 | | | | |身体健康。 | | | | | 职位说明书 |基本|职位名称 |考核专员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源处 |直接上 |副处长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|组织总部员工考核 | |工作|参与编制修订公司考核管理制度和考核方案，并组织监督执行； | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |拟定、审核、收集资料信息，设计考核表； | | |审核、分析和汇总考核结果，提交考核分析报告； | | |拟订考核结果应用方案 | | |保存和管理考核档案 | | |起草公司相关人力资源管理制度 | | |受理和处理员工考核投诉 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | |办公|个人专用 |小件办公用品数件 | |设备| | | | |部门共用 |电脑1台 | | |公司共用 | | |工作|汇报 |向副处长汇报考核情况、考核结果、存在问题及解决问题的个| |关系| |人意见； | | |协调 |协调各考核单位及时提交资料，资料中存在的问题予以参正式| | | |解决； | | | |协调被考核单位扣分的原因、数量、存在问题的真实性。 | |基本|学历 |大专及以上 |专业 |不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 | 不限 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上钢铁企业工作经历；一年以上绩效考核工作经历； | | |经验 | | | | |了解生产工艺流程、职能部门业务职责。 | | |工作 |良好语言表达、文字表达、沟通协调能力、独立工作；熟练使| | |技能 |用计算机； | | | |了解各分厂生产工艺流程，对安全、财务、质检、供应、机动| | | |、生产、行政、保卫处等诸项工作，有一定的基础知识； | | |职前 |绩效考核原理及方法。 | | |培训 | | | | | | | |其他 |身体健康。 | | |要求 | | | | | | | | | | 职位说明书 |基本|职位名称 |招聘专员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源处 |直接上 |副处长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|满足公司人力资源需求，优化人力资源结构。 | |工作|制定和执行企业的招聘计划； | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |制定、完善和执行招聘制度； | | |制定招聘面试工作流程，安排应聘人员笔试和面试工作； | | |应聘人员材料管理，保证材料的完整性； | | |应聘人员材料、证件的鉴别； | | |员工流动、定岗、定员，上交报表的报告； | | |组织职位分析，编制和修订职位说明书，确定人员编制； | | |人事代理。 | | |完成上级交办的其他任务 | |办公|个人专用 |移动电话1部，职业西装1套 | |设备| | | | |部门共用 |电脑1部，固定电话1部，其他小件办公用品数件 | | |公司共用 | | |工作|汇报 |向副处长汇报招聘中、调动中、调职中所有情况 | |关系| | | | | | | | |协调 |协调人事专员存档招聘、竞聘资料，离厂人员的抽档。 | | | |协调用人单位组织考试、面试、调动、离厂等工作。 | | | |和生产安全处协调安全培训工作，和保卫处协调军训。 | |基本|学历 |大专及以上 |专业 |管理类 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 | 不限 |性别 |男 | | |工作 |三年以上大中型企业工作经历； | | |经验 | | | | |一年以上人力资源管理工作经历； | | |工作 |良好语言表达、文字表达、快速准确文字表述的观察能力，逻| | |技能 |辑处理能力； | | | |熟练使用办公软件 | | |职前 |公司人力资源管理制度、公司概况、发展战略、公司结构等。| | |培训 | | | | |招聘程序。 | | |其他 |职业道德、独立工作、公关能力、普通话、能从微处识人。 | | |要求 | | | | |身体健康，无残疾、无传染病，外貌良好，无畸形，出众更佳| | | |。 | | | |熟知国家和地方各种人事劳动管理制度，可以经常出差。 | 职位说明书 |基本|职位名称 |培训专员 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源处 |直接上 |副处长 | | | | |级 | | | |职位设置目的|对员工进行有效的职业素质、技能培训。 | |工作|确定各培训单位培训需求； | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责编制公司年度培训计划及各分厂月度培训计划； | | |监督检查各单位培训计划的实施情况； | | |负责公司举办的各类培训班，建立相关档案； | | |负责公司人才库的建设、并对入库人员进行跟踪考核； | | |监督各分厂人才库的考核入库程序； | | |组织和参与公司和分厂的竞争上岗工作； | | |适时开展各种形式的培训； | | |负责公司各分厂每月培训时数汇总； | | |每月有培训总结，并对培训工作进行有效性评估； | | |领导交办的临时性工作。 | |办公|个人专用 |小件办公用品数件 | |设备| | | | |部门共用 |电脑1部，电话1部 | | |公司共用 | | |工作|汇报 |向副处长汇报培训工作中的所有情况；向副处长汇报人才库建| |关系| |设情况 | | |协调 |协调分厂培训员督促培训计划的实施、安排； | | | |协调分厂人才负责人，监督参与人才库建设。 | |基本|学历 |大专及以上 |专业 |经济管理类、教育类 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 | 不限 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上大中型企业工作经历； | | |经验 | | | | |一年以上人力资源管理工作经历； | | |工作 |良好语言表达、文字表达、快速准确文字表述的观察能力，逻| | |技能 |辑处理能力； | | | |熟练使用计算机和其他办公自动化用品。 | | |职前 |公司人力资源管理制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |职业道德、独立工作、公关能力、普通话。 | | |要求 | | | | |身体健康； |

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negative_file/人力资源处－非管理者职位说明书.doc

大班数学：小猴请客一、活动目标１、操作中发现物体不同的组合方法，发展幼儿的初步推理能力。 2、感知数学活动的有趣。重点：发现不同的组合方法。难点：根据提示进行简单推理。二、活动准备 1、动物头饰小猴、小松鼠各一张。 2、每组一个小筐，每人10颗纸糖。 3、3个果冻壳、4张糖纸、5个饼干袋。三、活动过程： 1、出示图片小猴。（1）教师：小猴弟弟过生日，要请好朋友来做客，准备了许多糖果。为了让每个朋友都可以吃到，它为每一位客人准备了一个或者两个糖果。朋友来了，小猴真开心！可是直到朋友走了，它也没有搞清楚今天来了几位小客人，它在整理房间时发现，小客人在废物筐中剩下10张糖纸。（2）教师提问：客人一共吃了几个糖果？（3）帮小猴弟弟算一算，今天可能来了几位小动物？请小朋友想想？（4）如果每个客人只吃一个糖果，那来了几个客人？（5）如果客人每人吃两个糖果，那来了几个客人？（6）如果每个客人可以吃一个糖果也可以两个糖果，那来了多少个客人？（7）幼儿操作。请小朋友每人拿10颗纸糖，算一算来了几个客人？（8）比较三种分法，最多来几人，最少来几人？ 2、再次出示图片小松鼠。（1）现在小松鼠也要请客了。它为每一位客人准备了两个或者三个食品，直到客人都走了，小松鼠也不知道来了多少客人。在收拾屋子的时候，它发现废物箱里有3个果冻壳、4张糖纸、5个饼干袋。（2）现在请小朋友猜猜看来了多少客人？（3）客人一共吃了几个食品？我们一起来数数？（4）如果每个客人只吃两样食品，那来了几个客人？教师操作。（5）如果每个客人都吃三样食品，那来了几个客人？我们也来算算，请幼儿操作。（6）现在请小朋友想想还有没有有另外的分法，如果每个客人有的吃两样有的吃三样食品的话，那来了几个客人呢？现在请小朋友动动脑，算一算。请幼儿上前操作。（7）请小朋友比较一下，最多来几人。最少来几人？２、教师总结：今天我们帮小猴和小松鼠解决了难题，他们都夸小朋友聪明，下次有困难还请你们来帮忙，如果小朋友遇到这样的困难，我们也可以用这样的方法来算。

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negative_file/大班数学教案：小猴请客.doc

王者级资产注入+产能技术全第1，它手握9倍市场空间，切入海外巨头单价直接翻倍；连续1年奔赴云南、广西甚至国外找证据，力证此板块迎来超强拐点！A股唯一对标低价+超跌——1112脱水研报作者：脱水研报 2018年11月12日 21:48 字数 3,920 阅读需 10分钟导读： 1、新能源车：10月新能源车销量一枝独秀同比增长51%。多家券商一致看好中游企业，认为将走出世界级龙头。恩捷股份关注度最高（创新股份收购上海恩捷），是全球第一产量的湿法隔膜企业，良率比肩日韩顶级企业，毛利率行业最高。7年市场空间翻9倍，公司切入海外巨头，单价较国内提升一倍。 2、法拉电子：全球领先的薄膜电容器供应商，市占率仅次于松下，盈利能力冠绝全行业。ROE多年维持在17%+，显著高于竞争对手。新能源汽车需求爆发+光伏需求触底反弹带来薄膜电容器市场3年翻倍的空间，公司作为行业龙头，国内市场份额接近40%。 3、锡：5月锡也有过一波大涨，之后急跌。此次不同在于当前锡精矿和锡锭库存都有所下滑，产业链对锡价上涨预期大幅改善，实际与理论贴水值之差<0（5月是＞0）。贸易商既较难拿不到锡锭也不愿增新仓单（无套利空间），现货偏紧带动期货良性上涨。锡业股份拥有自给矿3万吨，锡价每上涨1万，税后归母净利增厚2.09亿。 4、高德红外：唯一具备武器系统总体科研生产资质的民营企业；红外探测器芯片自主可控核心标的，2019年起有望同时迎来红外探测器芯片的进一步量产以及武器系统的首年批产；武器系统即将成为公司新的业绩增长点。 5、策略：股权质押和民企纾困成为资本市场的热门话题，寻找“股权质押中的金矿”和“国资援驰受益标的”成了分析师们钻研的重点。①三年ROA表现较好的，ROE、营收增速、净利增速都不错，没有出现负值的情况。②业绩出色的股票质押比例相对较低。③上证综指同期跌幅达26.96%，筛选出来的19只质押风险加大但业绩出色股票中有11只跑赢大盘。正文： 1、王者级资产注入+产能技术全做到第一，手握9倍市场空间，切入海外巨头单价直接翻倍（天风证券）对比羸弱的国内传统车市，10月新能源车一枝独秀，单月产销量分别同比增58.1%和51%。天风预计全年新能源车销量将破115万辆超越年初预期。明年随着新造车势力产销量释放，中游增速将超于下游增速。目前电动车已从“政策市”向“消费市”切换，新能车将是明年成长股中最值得期待的板块，分析师一致看好中游动力电池及锂电材料。对标宁德时代（市占率将从42%提升至50%+）、璞泰来、杉杉股份、恩捷股份、当升科技等。这里覆盖下过去较少提及的恩捷股份。避免断更，请加微信501863613 ①湿法隔膜世界级龙头，市场空间7年翻9倍。对比干法，湿法隔膜性能全面领先，在三元电池渗透率近98%。根据预测，全球动力电池需求未来将保持36%以上增速，海外市场增长更快（2025年将超国内需求总和）；对应到湿法隔膜2018-2020年国内、海外需求增速分别为60%和75%，未来7年9倍增长空间。创新股份收购同一控制人下另一家湿法隔膜企业上海恩捷后，成为隔膜龙头，改名恩捷股份。公司拥有上海、珠海（共13.2亿平）和无锡（规划15亿平基膜+12亿平涂布+5亿平铝塑膜）三个基地，从产能来看，全球第1。在国内市占率从2017年的27%提升至37%，18年望达45%以上。 ②良品率国内最高，规模效应带来巨大成本优势。公司规模大显著提升议价能力，原材料采购成本更低（7%-8%优惠）；高产量显著摊低了人工成本，对比星源材质人工费占比18%，恩捷仅8%。锂电池隔膜良品率差异大，我国平均良率仅45%，而恩捷综合良品率高达78%比肩日韩顶级水准，技术领先带来成本优势凸显，毛利率持续改善且保持行业第1。技术实力和优秀的生产控制，保证了公司在今年隔膜价格大降下仍保持55%-60%毛利率。前三季度出货量3亿平已翻倍，兴业预计全年将做到4.7-5亿平。 ③深度绑定全球锂电巨头，供应链高壁垒。下游客户是材料生产商的核心竞争力之一，国内客户认证快的至少需半年，海外客户更长要1.5到2年。国内宁德、比亚迪、国轩高科是其主要客户；国外进入LG化学、三星SDI供应链，松下的产品验证也在推进。海外市场对隔膜质量和性能要求更高，价格为国内1倍，海外市场的放量将大幅增厚公司盈利能力。 ④国产铝塑膜新星。借助同一批客户优势，公司外延布局铝塑膜业务，将打破日韩垄断。生产线预计2019年8月投产，5条线产能合计1.5亿平米。 2、专注且低调的细分领域王者，一人吃掉近半市场+盈利能力碾压全行业+3年空间翻倍（太平洋证券）上文提及新能源车销量走强，这也带动新能源车上游需求高增，薄膜电容器就是因新能源车的大爆发而拥有了市场规模翻倍的潜力。 ①市场空间。薄膜电容器相比其他电容器，耐压高、寿命长，代替铝电解电容器成为新能源汽车电机控制和光伏风电逆变器中的关键器件。 2017年全球薄膜电容器市场总产值31亿美元，占电容器市场的9%。中国市场产值13亿美元，占全球市场总产值的42%，居全球第1。 ②新能源汽车+光伏双驱动，法拉电子成长潜力巨大。法拉电子是全球领先的薄膜电容器供应商，市占率仅次于松下，盈利能力冠绝全行业。ROE多年维持在18%+，显著高于竞争对手。新能源车业务加速：国内车用薄膜电容市场将从2017年的4.89亿增长到2020年的9.93亿（空间3年翻倍）。公司在这块业务市占率近40%，客户涵盖吉利、比亚迪、蔚来等主要厂商。东孚新厂（规划30万/月）为新能源车业务开拓提供充足产能储备。光伏业务明年触底反弹：2017年公司光伏、风电类电容器收入占比20%。十三五光伏座谈会上释放政策拐点，法拉为国内光伏市场薄膜电容器龙头。新增长点：高压输变电和轨道交通国内市场规模都在10亿左右，有较大进口替代空间。未来法拉有望凭借优秀的竞争力顺利切入。 ③下游实力强大、成本低、毛利高。不仅进入飞利浦、华为、格力、美的、阳光电源等知名公司的供应链，公司产品品质也得到了汽车产业链博世、联电和特斯拉等公司的认可。 3、连续1年分析师奔缅甸、跑云南、赴广西，就为了证明此板块真的“牛来了”！（兴业证券） “缅甸锡精矿进口量骤降”事件引发高度关注，脱水君近几日也有做阐释。今天再度分享篇兴业有色团队《十问“锡价”将何去何从？》，实在是因文章针对市场的疑问及行业逻辑梳理得很清楚，建议大家读全文。 ①缅甸资源枯竭逻辑是否成立？三组数据一目了然。 2016年缅甸资源储采比低至3。缅甸矿放量于2013，见顶于2017。当地锡矿山经过几年掠夺式资源开发，开采品味（5-10%）→（1-1.5%），从露天→深部地下开采。今年1-9月，中国从缅甸进口锡精矿4.26万吨，同比降9.4%。尤其9月进口量3674吨，环比降25.8%，全年或降23.4%至5.16万吨。 ②缅甸资源储量枯竭趋势毋庸置疑，但为何迟迟未见中国从缅甸进口锡精矿量断崖式下滑？过去1年多来缅甸出货量很大程度上依赖于当地库存的消耗。但当下曼相矿区原矿库存和中缅口岸精矿库存开始出现很大幅度的下滑。曼相矿区当地原矿库存相较2017年降幅达80%，库存从去年7月的190-200万吨减少到今年10月不足40万吨。另外，2018年4-9月，中缅口岸锡精矿库存从1.14万吨减少到4600吨。 ③供给如何？除缅甸资源枯竭外，印尼（占全球25%锡供应量）受当地受政策影响，10月26日以后至今，ICDX的锡交易完全停止，10月锡交易量5025吨，环比大降39%，并推动99.9%标准级锡锭的欧洲溢价升至21个月高点。远期来看，中国作为2018-2019年全球唯一确定性锡精矿产量新增地，预计2018-20年新增产量分别为3900/1000/4200吨，远不足弥补缅甸矿未来降幅。兴业预计2018-2020年全球锡将现0.88、2.23和3.41万吨缺口，缅甸（占全球产量21%）成为导致全球供需失衡最为核心地。避免断更，请加微信501863613 ④上期所锡锭显性库存为何大幅攀升？原因是10月中旬，上期所推出锡新交易平台导致隐形库存显性化。当前锡锭现货实际库存最多仅1万吨，较5月的1.5万吨大幅下滑5000吨。且影响冶炼厂锡锭库存出货量的锡精矿企业精矿库存同比降60%至2045吨。 ⑤这波上涨跟5月的区别？（很重要！） ⑥锡业股份拥有自给矿3万吨，锡价每上涨1万，税后归母净利增厚2.09亿，EPS增厚0.125元。 4、芯片自主可控核心标的+国内唯一垄断市场，它技术碉堡赶超西方顶尖水平，某武器系统准备批产（兴业证券）珠海航展期间，高德红外展示了多型强大的武器系统型号，让分析师眼前一亮，一起来扒扒它的老底。 ①国内第一个民营军工集团初现端倪。高德构建了以红外技术为核心的武器装备系统完整产业链，研制生产体系涵盖了自底层红外核心器件，到综合光电系统，再到顶层完整武器系统总体的完整体系。红外行业，高德为红外探测器芯片自主可控核心标的。成功搭建了高性能非制冷探测器、制冷型碲镉汞及二类超晶格红外探测器三条核心器件批产线，打破西方封锁且技术实力赶超西方顶尖水平，成为国际上少有的同时具备上述三类器件研制生产能力的厂家。全世界仅美、法、日、以色列和中国5个国家掌握了红外探测器的产业化生产能力，竞争能力可见一斑。武器系统方面，高德为国内唯一具备武器系统总体科研生产资质的民营企业，10月曾表示已正式承担某型完整武器系统批产任务，且在紧急生产过程中。华泰推测为公司研制多年的自寻的反坦克项目，开始进入批产阶段。随着红外探测器芯片的进一步量产以及反坦克导弹武器系统开始批产，2019年公司业绩有望跃上新台阶。 ②晶圆级封装探测器生产实现量产。子公司高芯科技在2018年筹建完成了国内第一条也是目前唯一一条非制冷晶圆级封装生产线，部分产品已定型。晶圆级封装探测器体积小，重量轻，易于批产，且性价比极高。有利于公司产品在智能家居、智能驾驶、物联网等领域的应用。 ③运营能力和盈利能力比肩全球红外市场龙头FLIR。 FLIR美国本土业务占比52%，海外业务占比48%。而高德红2017年国内业务占比88.76%，国际仅11.24%，国际市场还有较大开拓空间。FLIR作为成熟的红外企业，研发支出占营收比重长期维持在8%-10%；高德处成长期，大量的研发支出影响了利润释放。对比FLIR，上述已提及高德红外不仅是一家红外企业，同时还是一个具备武器系统研制生产能力、在国内外防务市场拥有广阔发展空间的军工集团。避免断更，请加微信501863613 5、严格指标筛选出业绩出色但股价被市场错杀的股票，资金已经开始联合围攻（方正证券）最近股权质押和民企纾困成为资本市场的热门话题，寻找“股权质押中的金矿”和“国资援驰受益标的”成了分析师们钻研重点。 1）股权质押中的金矿。市场对股权质押问题，此前是谈虎色变，但国资援驰之后，成了香饽饽。有券商根据严格指标选出了业绩出色但股价被市场错杀的股票：三年ROA表现较好的，ROE、营收增速、净利增速都不错，无负值。虽然存在股票质押，但财务基本面优秀的公司市场表现仍有优势。上证综指同期跌幅达26.96%，筛选出来的19只质押风险加大但业绩出色股票中有11只跑赢大盘，部分出现显著正收益。下一步的投资机会，或许可从业绩出色但股价被市场错杀的股票中选择。 2）国资援驰受益标的。从已公告受到国资驰援的40家公司来看，具备以下几个特点：绝大部分是民企，占比高达90%；地域上集中在广东、北京、安徽，三省合计上市公司数量达到20家，占全部的一半，其中广东就有11家；大股东质押比例高，40家公司中有17家大股东质押比例在90%以上；行业集中在制造业以及新兴行业，其中传媒、机械设备、电气设备、电子行业的上市公司较多；基本面除成长能力以外其余指标较差。方正优选了18只国资驰援潜在受益标的。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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negative_file/【公益知识库zscc.club】1113王者级资产注入+产能技术全第1，它手握9倍市场空间-脱水研报.docx

标题：30个即拿即用话题（撩你没商量篇）不知道聊什么大概是每个主播挠头的事情了有时候，本来觉得话题说不完一开播，完全无从开口有时候，根本不知道有什么要聊只好跟粉丝大眼瞪小眼 ...... 1.我的颜值和才艺，你选哪一个？主播都有颜值有才艺，打着让粉丝做选择题的“幌子”，以退为进，反而能够提高忠诚度，选颜值的扣1，选才艺的扣2，两个都选的刷礼物。既能提高房间活跃度，还顺带刷一波礼物。 2.给你五百万，愿不愿意做我朋友？ “我没有500万，所以你我只是好朋友”；或者，“礼物刷到500，我来做你女朋友” 3.用一种花来形容我，你选什么花？这个问题对于男性粉丝来说，简直送分题，每个人心中都有一个答案，对每个答案都认可，点评和感谢。 4.给你个机会，愿意跟我走吗？借用经典电影《花样年华》中的片段，假如多一张票，你会带我走吗？与粉丝互动，可以延伸开聊感情、聊梁朝伟张曼玉、聊电影...... 5.我想到远方去看一看，有没有一起的？可以延伸开聊一聊自己去过的地方、粉丝去过的地方，推荐美食美景，旅游的话题从来不会冷场。 6.如果我告诉你，我喜欢你，你会答应吗? 看到这个问题，哪个粉丝不心动？提出问题，等待大家回答后主播可以回答“你答不答应，我都还是喜欢大家” 顺带反问“你喜欢我吗？”，顺带刷一波礼物。 7.十年后，你们还会爱我吗？打感情牌，不管自己主播之路走多远，一定会珍惜、会永远记得有大家相伴的时光也希望自己给大家带去了美好。 8.我很想知道，当我不再漂亮，会是谁陪着我？同上问（原来煎宝偷个懒，嘎嘎） 9.最近还好吗？前女友效应，是不是像极了一句来自久未联系的前任的问候？前任太缥缈，于是粉丝只能把泛滥的感情转移到主播身上，把主播当做前任的化身。 10.你这么会撩，是不是撩过很多人了？让粉丝一边开心得上天，为自己的魅力骄傲；一边急急忙忙表忠心，告白主播心里只有你的“战术'。这时主播撒撒娇，瘪嘴卖卖萌，就能拉近跟粉丝的距离，带来一波礼物呢。还有以下问题，也可以借鉴来用，活学活用，发散思维从一个问题聊出无数话题，就是本事。 11.最近总是闲的想你，怎么办？ 12.我想带你去喝一种你们没见过的酒，你们猜是什么？ 13.你是不是暗恋过我？ 14.我的心被偷了，怎么了？ 15.你感觉背着我会重吗？ 16.你最想扑进谁的怀里？ 17.有人说我像一个明星，像谁呢？ 18.我可以向你问一条路吗？ 19.你以后走路可不可以小心一点？ 20.我可以向你借个杯子吗？ 21.你愿意做我的太阳吗？ 22.你累不累？ 23.你知道世界上最冷的地方是哪里吗？ 24.如果我唱歌要命的话，你们还喜欢吗？ 25.我今天是不是又漂亮了？ 26.你这么会撩，是不是撩过很多人了？ 27.你是不是暗恋过我？ 28.假如，有一天我不播了，你还会想起我吗？ 29.我和游戏那个重要？ 30.我可以跟你们撒谎吗？

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negative_file/007【学习技巧】直播带货话术，30个即用话题和话术.docx

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negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书(团支部主任).doc

冠东车灯有限公司职位说明书 |一、基本信息： | | |职位名称：营销部长 |所属职类职种： | |所属部门：营销部 |直接上级：总经理 | |拟定人签名： |定员人数：1 | |上级部门主管审批： |审核人签字：生效日期： | |二、职位目的： | |根据公司的经营计划，负责公司的营销及客户服务工作。 | |三、工作关系（内部） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作关系（外部）： | |上海小糸车灯有限公司及其它配套厂 | |工作关系（职位范围）： | |请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 | |的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 | | | |所在部门总人数： 11 | |该职位直接下属人数：5 间接下属人数：5 | |下属员工的种类：营销类销售及营销支持 | |直接控制的预算额：其他指标： | |四、主要应负责任： | |请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负| |责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 | |衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 | |观、量化，数据易采集。 | |重要性 |应负责任 |衡量标准 | |1 |根据公司的经营计划，制定营销部的业务计 |计划完成情况、可| | |划，并负责贯彻实施。 |行性 | |2 |根据公司产品销售情况及客户要求，负责组 |客户满意度 | | |织为客户提供服务 | | |3 |根据公司人力资源管理制度，负责下属员工 |员工流失率、员工| | |的监督、培养、考核及激励工作 |满意度 | |4 | | | |5 | | | |6 | | | |7 | | | |8 | | | |五、工作权限 | |有权处理公司所有的商务活动 | |有劝组织为客户服务 | |有权对部门员工监督，培养，考核，激励 | |六、任职要求： | | |最低学历 |所学专业 | |学历及专业 | | | | |中专 |机械制造专业或市场营销专业 | | |培训科目 |培训时间 | |所需培训 | | | | |市场营销 |2003.8-2003.11 | |所需经验 |5年销售或客户服务工作经历 | |专业技能 |修习过《市场营销项目管理》，《市场营销策略》，《销售 | | |心理学》 | |通用技能 |具有良好的沟通能力与影响力，处事果断，相当的思维| | |拓展能力和敏锐的观察力 | |体能要求 |能经常出差 | |工作要求： | |工作时间 |工作条件 |工作量 | |经常出差 |电脑，手机，传真机 |正常工作量 | |七、工作依据： | |主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 | |业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 | | | | | ----------------------- 总经理（该职位名称）营销部部长（同僚职位名称）直接下属职位名称和人数沪办主任（ 1 人）计划员（ 1人）（人）营销员（ 3 人）部长、主任（上级职位名称）

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negative_file/营销部长职务说明书.doc

目录错误！未找到目录项。建筑安装工程征用土地合同根据____________________（审批权利机关）批准的__________________建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和____ __省（或自治区，直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和______县（或市，省）人民政府审查批准，经甲乙双方实地查看，反复协商，特签订本合同，以供双方共同遵守。一，征用土地数量及方位甲方征用乙方土地共________亩，其中，稻田______亩，水塘 ______亩，菜地______亩，坡地______亩，宅基地______亩，林木______亩共有树木__ ____株。所征土地东起______，南起______，西起______，北起______。二，　征用土地的各类补偿费和安置补助费 1.根据______省（或自治区，直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地年产值的______倍（一般为该耕地年产值的三至六倍）补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园地，鱼塘，藕塘，苇塘，宅基地，林地，牧场草原等的补偿标准，按省）自治区，直辖市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴纳新菜地开发基金。） 2.根据______省（或自治区，直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的 ______％补偿，所征土地上的水井，林木，水塘等附着物资按______办法补偿。房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作物，树木和抢建的设施甲方一律不予补偿。 3.各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核定，稻田按平均亩产大米为______斤，每斤计价______元，年产值每亩核定为______元；旱地按平均亩产玉米（或小麦）______斤，每斤计价______元，年产值每亩核定为______元；菜地按平均亩产大白菜______斤计算，每斤计价______元，年产值每亩核定为______元。 4.根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前农业人口和耕地面积的比例及征地数量计算，共计______人；甲方对乙方农业人口的安置补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地，鱼塘，藕塘，林地，牧场，草原等土地的安置补助费，按省，直辖市，自治区政府制定的标准计算）。甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界，定立永久性界桩后______日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费和安置补助费共________ 元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款均通过建设银行转帐托付。三，减免公、余粮交售任务甲乙双方按照______人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向______人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以______人民政府的批文为准。四，安置办法乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（　）项办法解决： ⒈　发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和合理的条件下，经县，市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 ⒉　发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 ⒊　迁队或并队。土地已被征完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并。甲方要积极为乙方迁队或并队创造条件。（按照上述途经确实安置不完的剩余劳动力，经______省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，经______省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队，并队条件的，乙方原有的农业户口，经省或自治区，或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户口或城镇户口，乙方原有集体所有的财产和所得的补偿费、安置补助费，由县、市以上人民政府与有关社队商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助）。乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，社队能够解决的，由社队自行解决；社队不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管物资，经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申请分配，物资价款由乙方支付。五，甲方的责任 1.甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不需要使用的土地，甲方应当与乙方签订协议，允许乙方耕种。 2.甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。 3.甲方如逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付违约金。六，乙方的责任 1.自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属社员不得在征用土地内种植作物，不得砍伐林木和损坏其他附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。 2.乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线，兴修沟渠等，应经甲方同意，乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关部门处理。七，工程临时用地甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件的工作量向乙方支付费用。八，　其它。 ____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ __________。本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门和__ __县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人民法院裁决。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式______份，送______人民政府，计委，建委，建设银行，农委……各留存一份。征用土地单位（甲方）：__________（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：_________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　代表人：___________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　联系人：________________________________________________　　　　　　　　　　　电话：_____________________________________________　　　　　　　　　　　　　银行帐户：__________________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被征土地单位（乙方）：___________________________（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：_________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表人：_______________________________（盖章）　　　　　　　　　　　　　　　联系人：_______________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：_________________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　银行帐户：_____________________________　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ______年______月______日订　　　编号：GF-2000-0171 商品房买卖合同说明　　1、本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的，可向当地房地产开发主管部门咨询。　　2、本合同所称商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。　　3、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。　　4、本合同文本中涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。　　5、对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或买卖双方不作约定时，应在空格部位打×，以示删除。　　6、在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。　　7、本合同条款由中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局负责解释。商品房买卖合同（合同编号：　　　　　　）　　合同双方当事人：　　　　出卖人：____________________________________________________________ ________________ 　　　　注册地址：__________________________________________________________ ________________ 　　　　营业执照注册号：____________________________________________________ _______________ 　　　　企业资质证书号：____________________________________________________ ________________ 　　　　法定代表人：____________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　邮政编码：__________________________________________________________ ________________ 　　　　委托代理人：____________________地址：______________________________ _________________ 　　　　邮政编码：______________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　委托代理机构：______________________________________________________ ________________ 　　　　注册地址：__________________________________________________________ ________________ 　　　　营业执照注册号：____________________________________________________ ________________ 　　　　法定代表人：____________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　邮政编码：__________________________________________________________ ________________ 　　　　买受人：____________________________________________________________ ________________ 　　　　【本人】【法定代表人】姓名：___________________________国籍_________ ___________________ 　　　　【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】_________________________________________________ 　　　　地址：______________________________________________________________ ________________ 　　　　邮政编码：______________________联系电话：__________________________ _________________ 　　　　【委托代理人】【】姓名：___________________________国籍：_____________________________ 　　　　地址：______________________________________________________________ ________________ 　　　　邮政编码：______________________电话：______________________________ _________________ 　　　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：　　　　第一条项目建设依据。　　出卖人以__________________________方式取得位于_________________________、编号为___________________的地块的土地使用权。【土地使用权出让合同号】【土地使用权划拨批准文件号】【划拨土地使用权转让批准文件号】为______________________ _______________________________。　　该地块土地面积为_________________，规划用途为___________________________ _________，土地使用年限自______年_____月_____日至______年_____月______日。　　出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，【现定名】【暂定名】______________ __________________________。建设工程规划许可证号为__________________________ __，施工许可证号为____________________________________。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第二条商品房销售依据。　　买受人购买的商品房为【现房】【预售商品房】。预售商品房批准机关为________ _______________，商品房预售许可证号为____________________________________。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第三条买受人所购商品房的基本情况。　　买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：　　第___________【幢】【座】___________【单元】【层】___________号房。　　该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上___________层，地下___________层。　　该商品房阳台是【封闭式】【非封闭式】。　　该商品房【合同约定】【产权登记】建筑面积共___________________平方米，其中，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____________ ___________平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　________________________________________________________________________ _____________。　　第四条计价方式与价款。　　出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：　　1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米______________ ____元，总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾____ _元整。　　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米__________ ______元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百__ ___拾_____元整。　　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____百_____ 拾_____万_____千_____百____拾______元整。　　4、_____________________________________________________________________ ____________ 。　　第五条面积确认及面积差异处理。　　根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。　　当事人选择按套计价的，不适用本条约定。　　合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。　　商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第__________ ____________种方式进行处理：　　1、双方自行约定：　　（1）___________________________________________________________________ ______________；　　（2）___________________________________________________________________ ______________；　　（3）___________________________________________________________________ ______________；　　（4）___________________________________________________________________ ______________。　　2、双方同意按以下原则处理：　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________利率付给利息。　　买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3% ）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　　　　　　　　产权登记面积－合同约定面积　　面积误差比=────────────────×100% 　　　　　　　　　　　合同约定面积　　因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。　　第六条付款方式及期限。　　买受人按下列第___________________种方式按期付款：　　1、一次性付款　　________________________________________________________________________ _____________。　　2、分期付款　　________________________________________________________________________ _____________。　　3、其他方式　　________________________________________________________________________ _____________。　　第七条买受人逾期付款的违约责任。　　买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第_____________________种方式处理：　　1.按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期在________________日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之______________ __的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过________________日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之________________（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。　　2.______________________________________________________________________ _____________。　　第八条交付期限。　　出卖人应当在_____年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第___________种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：　　1．该商品房经验收合格。　　2．该商品房经综合验收合格。　　3．该商品房经分期综合验收合格。　　4．该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。　　5．_____________________________________________________________________ _____________。　　但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：　　1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；　　2、_____________________________________________________________________ ______________；　　3、_____________________________________________________________________ ______________。　　第九条出卖人逾期交房的违约责任。　　除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第______种方式处理：　　1、按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期不超过___________日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之__________的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的 _____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　2. ____________________________________________________________________________ ______。　　第十条规划、设计变更的约定。　　经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：　　（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；　　（2）___________________________________________________________________ ______________；　　（3）___________________________________________________________________ ______________；　　（4）___________________________________________________________________ ______________；　　（5）___________________________________________________________________ ______________；　　（6）___________________________________________________________________ ______________；　　（7）___________________________________________________________________ ______________。　　买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第十一条交接。　　商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。　　由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。　　 ____________________________________________________________________________ ________。　　第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。　　出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：　　1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。　　2. ____________________________________________________________________________ ______。　　3. ____________________________________________________________________________ ______。　　第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。　　出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件：　　1．_____________________________________________________________________ ______________；　　2．_____________________________________________________________________ ______________；　　3．_____________________________________________________________________ ______________；　　4．_____________________________________________________________________ ______________；　　5．_____________________________________________________________________ ______________。　　如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：　　1．_____________________________________________________________________ ______________；　　2．_____________________________________________________________________ ______________；　　3．_____________________________________________________________________ ______________。　　第十五条关于产权登记的约定。　　出卖人应当在商品房交付使用后____________日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第_______________项处理：　　1．买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起___________日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的________________%赔偿买受人损失。　　2．买受人不退房，出卖人按已付房价款的____________%向买受人支付违约金。　　3．_____________________________________________________________________ _____________。　　第十六条保修责任。　　买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。　　买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。　　在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。　　________________________________________________________________________ _____________。　　第十七条双方可以就下列事项约定：　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权_________________________________________ ______________；　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权_______________________________________ ______________；　　3、该商品房所在楼宇的命名权_____________________________________________ ______________；　　4、该商品房所在小区的命名权_____________________________________________ ______________；　　5、_____________________________________________________________________ ______________；　　6、_____________________________________________________________________ ______________。　　第十八条买受人的房屋仅作________________________________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。　　________________________________________________________________________ _____________。　　第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____ __种方式解决：　　1.提交__________________________仲裁委员会仲裁。　　2.依法向人民法院起诉。　　第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。　　第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：　　出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。　　第二十三条本合同自双方签订之日起生效。　　第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向__________________________ _申请登记备案。出卖人（签章）：　　　　　　　　买受人（签章）：【法定代表人】：　　　　　　　　【法定代表人】：【委托代理人】：　　　　　　　　【委托代理人】：　　　（签章）　　　　　　　　　【　　　　　】：　　　　　　　　　　　　　　　　　　（签章） ______年______月______日　　　　　　　　______年______月______日签于　　　　　　　　　　　　　　　　　　签于　　　　　　　　　　　　附件一：房屋平面图　　附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明　　附件三：装饰、设备标准　　1．外墙：　　2．内墙：　　3．顶棚：　　4．地面：　　5．门窗：　　6．厨房：　　7．卫生间：　　8．阳台：　　9．电梯：　　10．其他：　　附件四：合同补充协议房地产开发合同立合同单位：　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）　　为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。　　项目内容及规模：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　总投资及资金筹措：　　总投资＿＿＿＿万元（其中：征地费＿＿＿＿万元，开发费＿＿＿＿万元，建筑安装费＿＿＿＿万元）。投入资金规模＿＿＿＿万元，甲方出资＿＿＿＿万元，分＿＿次出资，每次出资＿＿＿＿万元，预收款＿＿＿＿万元；乙方出资＿＿＿＿万元，分＿＿次出资，每次出资＿＿＿＿万元。　　合作方式：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　各方负责：　　甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　经营方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　资金占用费按月利率＿＿‰计付，并于每季末的前＿＿天内付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行＿＿＿＿＿＿＿＿＿，最后一次还款时，资金占用费随本金一起还清。　　财务管理：　　１．成本核算范围：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　２．决算编制：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　３．财产清偿：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　利润分配：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　违约责任：　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　其他：　　１．该项目资金在＿＿＿＿＿＿行开户管理。　　２．＿＿＿＿方经济责任由＿＿＿＿＿＿担保。保证方有权检查督促＿＿＿＿＿方履行合同，保证方同意当＿＿＿＿方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。　　３．＿＿＿＿方愿以＿＿＿＿＿＿作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件。＿＿＿＿＿方不履行合同时，＿＿＿＿方对抵押品享有处分权和优先受偿权。　　本合同正本一式＿＿＿＿份。甲方执＿＿＿＿份，乙方执＿＿＿＿份。合同副本＿＿＿份，报送＿＿＿＿＿＿＿＿＿等有关单位各存１份。双方代表签字后生效。　　本合同附件有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，与本合同有同等效力。　　本合同的修改、补充须经由甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意，作为合同的补充部分。　　甲方：（公章）　　　　　　　　　　　乙方：（公章）　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　法人代表：（签章）　　　　　　　　　　法人代表：（签章）　　开户银行及帐号：　　保证方：（公章）　　地址：　　法人代表：（签章）　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　签约日期：　　　年　　月　　日签约地点：建设工程拆迁合同（１）订立合同双方：　　建设单位：＿＿＿＿，以下简称甲方；　　拆迁户（单位）：＿＿＿＿市（县）＿＿＿＿区（镇）＿＿＿＿街（路）＿＿＿＿号房主（代表人）＿＿＿＿，以下简称乙方。　　根据＿＿＿＿建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。　　第一条　乙方在甲方用地范围内共有＿＿＿＿结构的住房＿＿幢＿＿间，共＿＿平方米（原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准；租住公房以承租数量为准，单位公用房屋按拆除房屋的建筑面积为准），全部交给甲方拆除（乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费）。甲方负责于＿＿年＿＿月＿＿日以前为乙方安排住房（拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资、材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建）＿＿平方米（安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积就按房地产管理部门的规定作价补偿；乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾）。　　第二条　乙方应于＿＿年＿＿月＿＿日以前搬往甲方安置的住房或周转房（或乙方自找的周转房），甲方于乙方搬迁后＿＿日内一次付给乙方搬迁费＿＿元。　　第三条　甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助：　　１．乙方自行找房周转，每人每月补助＿＿元；　　２．由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使其家庭人口分散居住的，每人每月补助＿＿元；　　３．乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租。简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助＿＿元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。　　第四条　甲方安置乙方的住房位于＿＿，共＿＿套＿＿间，＿＿层＿＿号，配有＿＿等装备。　　第五条　乙方家庭的全部成员（１８岁以上者）＿＿等＿＿人一致签字同意＿＿作为乙方代表人，授权他（她）在合同文本和其它文件上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人＿＿领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继续纠纷等，一律不负责任。　　第六条　甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的＿＿％向乙方偿付违约金（如不按时按量向乙方单位拨给报应的投资、材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付＿＿元违约金）；甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付＿＿元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。　　乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金＿＿元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其它不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。　　第七条　其它：＿＿＿＿。　　本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房地产管理部门调解，调解不成的，可提请合同管理机关仲裁或有管辖权的人民法院裁决。　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式＿＿份，交＿＿市（县）房地产管理局、建设银行、建委、计委＿＿等单位各留存一份。　　建设单位（甲方）：＿＿＿＿（公章）　　地址：＿＿＿＿　　代表人：＿＿＿＿　　电话：＿＿＿＿　　银行帐户：＿＿＿＿　　拆迁户（乙方）代表人：＿＿＿＿（盖章）　　家庭１８岁以上成员：＿＿＿＿（盖章或签名）　　地址：＿＿＿＿　　（乙方如系单位，则应有单位公章、地址、代表人、电话、银行帐户）＿＿年＿＿月＿＿日订建设工程拆迁合同（２）建筑安装工程拆迁房屋合同订立合同双方：　　建设单位，____________，以下简称甲方；　　拆迁户（单位），_______市（县）______区（镇）_____街（路）____号房主（代表人）_______，以下简称乙方．　　根据 __________ 建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方的权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。一、乙方在甲方用地范围内共有______结构的住房______幢______间，共______平方米〈原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准；租住公房以承租数量为准，单位公用房屋按拆除房屋的建筑面积为准〉，全部交给甲方拆除（乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费）．甲方负责于一九____年____月____日以前为乙方安排住房（拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资，材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建） ______平方米（安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积应按房地产管理部门的规定作价补偿；乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾）。二、乙方应于一九____年____月____日以前搬往甲方安置的住房或周转房（或乙方自找的周转房），甲方于乙方搬迁后____日内一次付给乙方搬迁费_____元。三、甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助：１、乙方自行找房周转，每人每月补助______元；２、由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使其家庭人口分散居住的，每人每月补助__ __元；３、乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租．简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助______元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。四、甲方安置乙方的住房位于______，共______套______间，______层______号，配有 ______等设备。五、乙方家庭的全部成员（１８岁以上者）_________等_______人一致签字同意______ 作为乙方代表人，授权他（她）在合同文本和其他文字上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人______领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继承纠纷等，一律不负责任。六、甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的____ __％向乙方偿付违约金（如不按时按量向乙方单位拨给报应的投资，材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付______元违约金）；甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付______元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。　　乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金 ______元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其它不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。七、　其它：____________________________________________________________ 　　本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房地产管理部门调解，调解不成的，可提请合同管理机关仲裁或有管辖权的人民法院裁决。　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，交____市（县）房地产管理局，建设银行，建委，计委____等单位各留存一份。　　建设单位（甲方）：_____________________________________（公章）　　地址：__________________________________________ 　　代表人：__________________________________________________ 　　电话：_____________________________________________________________ 　　银行帐户：_________________________________________________ 　　拆迁户（乙方）代表人：_____________________________（盖章）　　家庭１８岁以上成员：______________________________（盖章或签名）　　地址：____________________________________ 　　（乙方如系单位，则应有单位公章，地址，代表人，电话，银行帐户）一九______年______月______日订国有土地使用权出让合同 [宗地出让] 出让方(甲方)：_____________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 受让方（乙方）：___________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书第一条根据《中华人民共和国土地法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同，共同遵守。第二条甲方依据本合同出让土地的使用权，土地所有权属中华人民共和国，地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。第三条乙方根据本合同受让的土地使用权在使用年限内，依有关规定可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动。乙方在受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，应遵守中华人民共和国法律、法规，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。第四条甲方出让给乙方的地块位于____，面积为____平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签字确认。第五条本合同项下的土地使用权出让年限为____年，自颁发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第六条本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建设____项目。在出让期限内，如需改变本合同规定的土地用途，应当取得甲方和城市规划行政主管部门批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第七条本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第八条乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让时的土地增值费税。第九条该地块的土地使用权出让金为每平方米____元人民币(美元或港元等)，总额为____元人民币(美元或港元等)。第十条本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的____%共计____元人民币(美元或港元等)作为履行合同的定金。乙方应在签订本合同后60日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期____日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿。第十一条乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后____日内，依照规定办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十二条乙方用意从____年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年____月____ 日。土地使用费每年每平方米为____元人民币(美元或港元等)。第十三条乙方同意以美元(港元等)向甲方支付土地使用权出让金及其他费用。(注：根据具体情况定)。美元(港元等)与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。第十四条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行账号内。银行名称：________银行________分行，账户号________。甲方银行账户如有变更，应在变更后____日内，以书面形式通知乙方。由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十五条本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。乙方如需继续使用该地块，须在期满前____天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。第十六条任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同义务不负责任。但必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在____小时内将事件的情况以信件或电报(电传或传真)的书面形式通知另一方，并且事件发生后____日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行以及需要延期履行理由的报告。第十七条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。第十八条乙方未按合同规定或连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十九条如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，由本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。同时甲方应承担乙方由此而造成的一切经济损失。第二十条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民人和国法律的保护和管辖。第二十一条因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，按( )项办法解决：(1)提请仲裁机构仲裁；(2)向有管辖权的人民法院起诉。第二十二条本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到起生效。双方的地址应为：甲方：______________ 乙方：______________ 法定名称____________ ；法定名称____________ ；法定地址____________ ；法定地址____________ ；邮政编码____________ ；邮政编码____________ ：电话号码____________ ；电话号码____________ ：电传____________ ；电传____________ ；传真____________ ；传真____________ ；电报挂号____________ ；电报挂号____________ ：任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后____日内应将新的地址通知另一方。第二十三条本合同经双方法定代表人签字后生效。第二十四条本合同采用中____两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式____份，双方各执____份。第二十五条本合同于____年____月____日在中国____省(自治区、直辖市)____市(县)签订。第二十六条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日国有土地使用权出让合同 [划拨土地使用权出让] 出让方(甲方)：_____________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 受让方（乙方）：___________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书　第一条根据《中华人民共和国土地法》之规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让(出租；抵押)，须签订土地使用权出让合同。乙方因出售(出租；抵押)房产(或部分房产)，其使用范围内(或相应比例)的土地使用权随之转让(出租、抵押)。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。第二条____ 房产使用土地位于____，总用地面积为____。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证(或批准文件)，具有合法的土地使用权。第三条乙方出售(出租；抵押)____整栋房产；甲方出让土地的面积为____房产总用地面积，即 ____平方米。 ____或：____乙方出售(出租；抵押)____整栋房产；甲方出让土地的面积为____平方米，为____房产总建筑面积的____%；甲方出让土地的面积为____房产总用地面积的____% ；即____平方米。本合同项下出让的土地使用权与____房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。第四条土使用权出让的年限为____年，自____起算。第五条____ 房产使用范围内的土地，按原批准文件为____用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。第六条乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费(税)。第七条本合同项下的土地使用权出让金为每平方米____元人民币，总额为____人民币。本合同经双方签字后____日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额____ %共计____元人民币作为履行合同的定金。合同签字后____日内(或乙方出售房产后____日内)乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。 (或：乙方出租____房产，每年应以租金的____%抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押____房产后____日内，以抵押所获收益抵交付定金)后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。) 第八条乙方在支付全部土地使用权出让金后____日内，办理土地使用权变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。第九条乙方同意从____年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年____月____日。土地使用费每年每平方米为____元人民币。第十条除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行账号，银行名称：____银行____分行，账户号____。甲方银行账号如有变更，应在变更后____日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十一条乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。房产所有人在出售(出租；抵押)____部分房产时，亦就同时转让(出租；抵押)整栋房产使用土地中与出售(出租；抵押)房产占____房产总建筑面积比例相同的土地使用权。第十二条土地使用权转让(出租、抵押)时，应当签订转让合同(租赁合同；抵押合同)或在房产买卖合同中设立土地使用权转让(出租；抵押)章节，但不得违背国家法律、法规和本合同的规定，并依照规定办理转让(出租；抵押)登记。第十三条土地出让年限届满，土地使用者如再申请续期，须重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权，地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿发回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。第十四条如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在____日内纠正该违约。如____日内没有纠正，违约方应向另一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。第十五条如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的____%缴纳滞纳金。第十六条本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十七条因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，按以下( )项解决： (1)提请仲裁机构仲裁。(2)向有管辖权的人民法院起诉。第十八条本合同于____年____月____日在中国____省(自治区、直辖市)____市(县)签订。第十九条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日房地产联合开发合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。第一条项目内容及规模总投资及资金筹措：总投资____万元(其中：征地费____万元，开发费____万元，建筑安装费____万元)。投入资金规模____万元，甲方出资____万元，分____次出资，每次出资____万元，预收款____万元；乙方出资____万元，分____次出资，每次出资____万元。第二条合作及经营方式合作方式：各方负责：甲方：乙方：经营方式：第三条资金偿还及占用费资金占用费按月利率____‰计付，并于每季末的前____天内付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行____ 。最后一次还款时，资金占用费随本金一起还清。第四条财务管理 1.成本核算范围： 2.决算编制： 3.财产清偿：利润分配：第五条违约责任第六条其他 1.该项目资金在____行开户管理。 2.____方经济责任由____担保。保证方有权检查督促____方履行合同，保证方同意当__ __方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。 3.____方愿以____作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。____方不履行合同时， ____方对抵押品享有处分权和优先受偿权。第七条本合同正本一式____份，甲方执____份，乙方____份。合同副本____份，报送____等有关单位各存1份。双方代表签字后生效。本合同附件有________________与本合同有同等效力。第八条本合同的修改、补充须经甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意作为合同的补充部分。　甲方：____________ 乙方：____________ 法人代表：____________ 法人代表：____________ ____年____月____日 ____年____月____日土地使用权出让合同（１）ＧＦ－９２－１００１国有土地使用权出让合同　　　　　　　　　　　　（成片开发土地出让合同）第一章　总　则　　第一条　本合同双方当事人: 　　出让方:中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；法定地址＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿。　　受让方：＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿；职务＿＿＿＿。　　根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，通过友好协商，订立本合同。　　第二条　甲方依据本合同出让的土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。　　第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权，在使用年限内可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动，其合法权益受到国家法律保护。但不得进行中华人民共和国法律所不允许的活动。乙方并有依法合理开发、利用、保护土地的义务。　　第二章　定　义　　第四条　本合同所使用的特定词语定义如下。１．“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的区域，即本合同第五条界定的区域。　　２．“总体规划”指经中国政府批准的＿＿＿＿开发区域的开发建设总体规划。　　３．“成片开发规划”指依据总体规划编制的，经中国政府批准的在受让土地使用权区域内各项建设的具体布置和安排。　　４．“公用设施”指依照成片开发规划对地块进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路、通信等设施。第三章　出让地块的范围、面积和年限第五条　甲方出让给乙方的地块位于＿＿＿＿＿，地块编号为＿＿＿＿＿。（见附件＿＿＿＿＿＿地块地理位置图）第六条　第五条所指地块总面积为＿＿＿＿平方米。第七条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿＿年。自颂发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第四章　土地用途第八条　本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建立一个以开办和经营工业项目（建设项目）为主的工业区（综合区），亦准许开办一些与之相配套的生产和生活服务设施。（注：根据具体情况定）第九条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，具有与本合同同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第十条　在出让期限内，如需改变本合同第八条规定的土地用途，应当取得城市规划行政部门同意后，经甲方批准，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权变更登记手续。第五章　土地费用及支付第十一条　乙方同意按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费用以及乙方向第三方转让时的土地增值费（税）。第十二条　该土地的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿＿元人民币（美元或港元等），总额为＿＿＿＿＿元人民币（美元或港元等）。第十三条　本合同经双方签字后＿＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿＿＿％共计＿＿＿＿＿元人民币（美元或港元等）作为履行合同的定金。乙方应在签订本合同后＿＿＿＿＿日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。第十四条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后＿＿＿＿＿日内，依照规定办理土地登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十五条　乙方同意从＿＿＿＿＿年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年＿＿月＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿＿元人民币（美元或港币等）。第十六条　乙方同意以美元（港元等）向甲方支付土地使用权出让金及其他费用（注：根据具体情况定）。美元（港元等）与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。第十七条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿＿＿＿日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第六章　土地使用权转让第十八条　乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其它建设用地条件（或完成公用设施建设并建成了通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地面建筑物，或投资额达到总额的＿＿＿％或根据具体情况定）后，有权将本合同项下全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。第十九条　土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。双方签订的转让合同，不得违背国家法律、法规和本合同规定。第二十条　乙方在作出转让＿＿日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后＿＿＿＿日内，应将经公证的转让合同及有关附件的正本送交甲方，申请办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，并按照政府有关规定缴纳土地增值费（税）。第二十一条　自转让合同生效之日起，本合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。第二十二条　土地使用权和地上建筑物、其它附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并依照规定办理过户登记手续。第七章　土地使用权出租第二十三条　乙方按本合同规定完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期合用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。条二十四条　出租人与承租人签订的租赁合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。第二十五条　土地使用权随同地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理有关登记手续。第二十六条　本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。第八章　土地使用权抵押第二十七条　乙方有权将本合同项下全部和部分地块余期使用权向一个或数个抵押权人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人签定的抵押合同不得违背国家法律、法规和本合同的规定。每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下地块所承担的债务。第二十八条　乙方在作出抵押＿＿＿＿日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后＿＿＿日内应将经公证的抵押合同，以及由此获得的经公证的期票（或贷款协议）及有关附件正本送交甲方，申请办理土地使用权抵押登记。依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在实现抵押权后＿＿＿＿日内，办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，取得土地使用权。第二十九条　依据第二十八条而取代乙方的抵押权人或第三人，享有并承担本合规定的权利和义务。第九章　期限届满第三十条　本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，并无偿取得该地块上建筑物及其他附着物所有权。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。第三十一条　本合同规定的使用年限届满，乙方如需继续使用该地块，须在期满前＿＿＿＿天内向甲方提交续期申请书，并经甲方同意在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。第三十二条　本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十章　不可抗力第三十三条　任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行合同不负责任。但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。第三十四条　遇有不可抗力的一方，应在＿＿＿＿小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且在事件发生后＿＿日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。第三十五条　除国家法律本身有明确规定外，后继立法或变更对本合同无追溯力。本合同可根据后继立法或法律变更进行修改与补充，但必须采用书面形式提出申请并经双方协商签字同意后执行。第十一章　违约责任第三十六条　如一方未履行本合同规定的义务应视为违反合同。违约方应负责向另一方赔偿违约引起的一切直接和可得利益的损失。第三十七条　如果由于甲方的过失而致使乙方对该地块使用权占有的延期，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。因延期而造成的损失索赔，按本合同第三十六条办理。第三十八条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿＿％缴纳滞纳金。第三十九条　乙方在该地块上未按开发计划进行建设或连续两年不投资开发建设，除按本合同第三十六条办理外，甲方有权无偿收回土地使用权。第四十条　如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期少＿＿＿＿日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延第完成日期；如果没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理由认定上述延期理由无法成立并不同意延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权　。该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。第四十一条　在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在＿＿＿＿年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少＿＿＿＿日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的建设期限，否则，甲方有权无偿收加或按排建设项目地块的使用权。第十二章　通知第四十二条　本合同要求要允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：甲方：　　　　　　　　　乙方：法定名称＿＿＿＿＿＿＿；法定名称＿＿＿＿＿＿＿；法定地址＿＿＿＿＿＿＿；法定地址＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿；电话号码＿＿＿＿＿＿＿；电话号码＿＿＿＿＿＿＿；电　　传＿＿＿＿＿＿＿；电　　传＿＿＿＿＿＿＿；传　　真＿＿＿＿＿＿＿；传　　真＿＿＿＿＿＿＿；电报挂号＿＿＿＿＿＿＿；电报挂号＿＿＿＿＿＿＿；任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后＿＿＿＿日内应将新的地址通知另一方。第十三章　适用法律及争议解决第四十三条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第四十四条　因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决，协商不成的，可以提请仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。第十四章　附　　则第四十五条　本合同经双方法定代表人签字后生效。第四十六条　本合同采用中＿＿＿两种文字书定，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式＿＿＿份，双方各执＿＿＿＿份。第四十七条　本合同于＿＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）签订。第四十八条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。甲方：中华人民共和国＿＿省　　乙方：＿＿＿＿（章）　　（自治区、直辖市）＿＿＿＿　　市（县）土地管理局（章）　　法定代表人：＿＿＿＿（签字）　　法定代表人：＿＿＿＿（签字）土地使用权出让合同（２）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００２）（成片开发土地出让合同）　　　　　　　　　　　　　　　第一章　总则第一条　本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》和国家及地方有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，通过友好协商，订立本合同。第二条　甲方依据法律和本合同规定出让土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。地下资源、埋藏物均不在土地使用权出让范围。第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权。在使用年限内可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动，其合法权益受到国家法律保护；但不得进行中华人民共和国法律所不允许的活动。乙方负有依法合理开发、利用、保护土地的义务。第二章　定义第四条　本合同所使用的特定词语定义如下：１．“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的范围，即本合同第五条界定的范围。　　２．“总体规划”指经中国政府批准的＿＿＿＿＿＿＿开发区域的土地利用和开发建设总体规划。　　３．“成片开发规划”指依据总体规划编制的，经中国政府批准的在受让土地使用权范围内各项建设的具体布置、安排，以及开发后土地利用方案。　　４．“公用设施”指依照成片开发规划对地块进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路、通信等供公共使用的设施。第三章　出让地块的范围、面积和年限第五条　甲方出让给乙方的地块位于＿＿＿＿＿＿。（见附件＿＿＿＿＿＿＿＿地块地理位置，略）。第六条　第五条所指地块总面积为＿＿＿＿＿平方米。第七条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿＿＿年；自取得该地块《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第四章　土地用途第八条　本合同项下的出让地块、按照批准的总体规划是建立一个以开办和经营工业项目（建设项目）为主的工业区（综合区），亦准许＿＿＿％用地开办一些与之相配套的生产和生活服务设施。（注：根据具体情况定）。第九条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第十条　在出让期限内，如需改变本合同第八条规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权变更登记手续。第五章　土地费用及支付第十一条　乙方同意按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、乙方向第三方转让时的土地增值税以及国家有关土地的税（费）。第十二条　该地块的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿元人民币。第十三条　本合同经双方签字后＿＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币，作为履行合同定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后＿＿＿＿日内，支付完全部土地使用权出让金。第十四条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后＿＿＿＿日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十五条　乙方同意从＿＿＿＿年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年＿＿＿＿月＿＿＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿＿＿元人民币。第十六条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：＿＿＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿分行，帐号为＿＿＿＿＿＿＿。甲方银行、帐号如有变更，应在变更后＿＿＿＿日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第六章　土地使用权转让第十七条　乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其他建设用地条件（除土地出让金外项目连续投资必须达到投资总额的＿＿＿＿％，或建成面积达到设计总面积的＿＿＿＿＿％，或根据具体情况定）后，有权将合同项下全部或部分地块的余期使用权转让（包括出售、交换和赠与）。第十八条　土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。双方签订的转让合同，不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同规定。第十九条　乙方在作出转让＿＿日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后＿＿＿日内，应将转让合同及有关附件的正本送交当地土地管理部门，申请办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，并按国家有关规定缴纳土地增值税。第二十条　自转让合同生效之日起，本合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。第二十一条　土地使用权和地上建筑物、其他附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并依照规定办理过户登记手续。第七章　土地使用权出租第二十二条　乙方按本合同规定完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期使用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。第二十三条　出租人与承租人签订的租赁合同不得违背中华人民共和国法律、法规和本合同的规定。第二十四条　土地使用权随同地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理有关登记手续。第二十五条　本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。第八章　土地使用权抵押第二十六条　乙方有权将本合同项下全部或部分地块余期使用权向一个或数个抵押人作出一个或数个抵押。抵押人与抵押权人签定的抵押合同不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同的规定。每一抵押所担保的债务必须是乙方为开发本合同项下的地块所承担的债务。第二十七条　乙方在作出抵押＿＿＿日前应通知甲方。乙方在抵押合同签字后＿＿＿日内应将抵押合同，以及由此获得的经公证的期票（或贷款协议）及有关附件正本送交当地土地管理部门，申请办理土地使用权抵押登记。依照有关规定处分抵押财产而取得被抵押土地使用权的抵押权人或第三人，应在实现抵押权后＿＿＿日内，办理土地使用权变更登记手续。第二十八条　依据第二十七条而取代乙方抵押权人或第三人，享有并承担合同规定的权利和义务。第九章　期限届满第二十九条　本合同规定的使用年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，并无偿取得地块建筑物及其他附着物所有权。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土地使用权注销登记手续。第三十条　本合同规定的使用年限届满，乙方如需继续使用该地块，须在期满＿＿天前向甲方提交续期申请书，并经甲方同意在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，签订续期出让合同，并重新办理土地使用权登记手续。第三十一条　本合同存续期间，在特殊情况下，根据社会公共利益的需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让地块的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十章　不可抗力第三十二条　任何一方由于不可抗力造成的部分或全部不能履行合同不负责任。但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。第三十三条　遇有不可抗力的一方，应在＿＿小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且在事件发生后＿＿＿日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。第十一条　违约责任第三十四条　如果一方未履行本合同规定的义务，应承担违约责任。第三十五条　如果由于甲方的过失而致使乙方对该地块使用权占有的延期，甲方应赔偿乙方已付出让金＿＿％的违约金。第三十六条　乙方在该地块上未按开发计划进行建设，应缴纳已付出让金＿＿＿％的违约金；连续两年未投资建设的，甲方有权无偿收回该地块土地使用权。第三十七条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（出让金除外），从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第三十八条　如果乙方未按合同规定期限和要求完成公用设施建设，则应在规定完成日期至少＿＿＿＿日前通知甲方。如果甲方认为必要，可根据情况适当延长完成日期；如没有在规定期限内通知甲方，或甲方有理由认定上述延期理由无法成立并不同意延期，甲方有权无偿收回部分土地使用权。该部分土地使用权占全部土地使用权的比例与未开发的公用设施占全部要求开发的公用设施比例相等。第三十九条　在颁发土地使用证后，因不可抗力的特殊情况，乙方在＿＿＿＿年内未能招引并安排该地块内所有兴建的项目，则应在规定日期至少＿＿＿日前通知甲方，经双方协商，可根据情况适当延长本合同规定的建设期限，否则，甲方有权无偿收回并安排建设项目地块的使用权。第十二章　通知第四十条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。双方的地址应为：甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　法人住所地＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　法人住所地＿＿＿＿＿＿＿；　　邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　电话号码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　电话号码＿＿＿＿＿＿＿＿；　　电传＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　电传＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　传真＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　传真＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　电报挂号＿＿＿＿＿＿＿＿；　　　　　　电报挂号＿＿＿＿＿＿＿＿；　　任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后＿＿＿＿＿日内应将新的地址通知另一方。第十三章　适用法律及争议解决第四十一条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第四十二条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。第十四章　附则第四十三条　本合同经双方法定代表人（授权委托代理人）签字，并经有权一级政府批准后生效。第四十四条　本合同采用中＿＿＿＿两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式＿＿份，双方各执＿＿份。第四十五条　本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第四十六条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。合同附件与本合同具有同等法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿市＿＿＿＿（县）土地管理局（章）　　　　　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿（章）法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　法人代表人（委托代理人）＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）　　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）附件：土地使用条件（成片开发经营项目）一、成立开发企业１．１　土地使用者须依照中华人民共和国有关法律、法规成立从事土地开发经营的开发企业，开发企业依照《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定取得开发区域的土地使用权。开发企业依法自主经营管理，但在其开发区域内没有行政管理权和司法管辖权，开发企业与其他企业的关系是商务关系。　　开发企业的经营活动应遵守中华人民共和国的法律、法规，其合法权益受中华人民共和国法律保护。　　二、界桩定点　　２．１　《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿＿日内，＿＿＿＿市（县）土地管理局会同开发企业依出让宗地图各界址点实地核定所示座标的界桩；面积无误后，双方在出让宗地图上签字认定。界桩由开发企业妥善保护，不得私自改动，界桩遭到破坏或移动时，应及时报告＿＿＿＿＿市（县）土地管理局，请求恢复界址测量，重新埋设界桩。　　三、土地利用要求　　３．１　开发区域内土地使用必须符合本合同规定的土地用途。　　３．２　开发区域内生活配套设施用地应控制在总用地的＿＿％以内。　　３．３　开发企业应编制开发区域内的成片开发规划，成片开发规划应在得到批准后实施。　　３．４　开发区域在城市规划范围内的，开发企业拟定的成片开发规划必须符合城市总体规划要求，并按有关规定报省级政府批准。严格按批准的规划实施，如确需修改，必须征得原批准机关同意。　　四、公用设施　　４．１　开发区域内的全部公用设施由开发企业在本合同生效之日起＿＿＿日内，建成并使其达到中国现行设计和施工规范标准。　　开发企业投资建设区域内自备电站、热力站、水厂等生产性公用设施的，可由开发企业自主经营，也可交地方公用事业企业经营。公用设施能力有富余，需要供应区域外，或需要与区域外设施联网运行的，开发企业应与地方公用事业企业按国家有关规定签订合同，按合同规定的条件经营。　　４．２　开发企业需接引区域外的水、电、热等资源，提供接点和服务的，须与中国政府有关部门另签合同，并由地方公用事业企业负责经营。　　４．３　开发区域的邮电通信事业，由邮电部门统一规划、建设与经营。也可以经＿＿＿省（自治区、直辖市）邮电主管部门批准，由开发企业投资，或者开发企业与邮电部门合资建设通信设施，建成后移交邮电部门经营，并根据双方签订的合同，对开发企业给予经济补偿。　　４．４　开发企业可以按照国家交通主管部门的统一规划建设和经营专用港区和码头。开发区域地块范围涉及海岸港湾或者江河建港区段时，岸线由国家统一规划和管理。　　４．５　公用设施完成后，开发企业可以依照中华人民共和国法律组成一个或多个对公用设施进行开发、经营为目的的合资、合作企业。　　４．６　开发企业必须根据总体规划要求，在该开发区域内为政府行政、司法管理部门无偿提供公用设施，如办公用房等。　　４．７　相邻双方必须相互合作，并根据需要授予对方必要的相邻权，以及其他权利以保证开发区域与相邻区域的交通往来和开发建设的顺利进行。　　五、设计、施工、竣工　　５．１　开发区域内的建筑设计、建筑用途等必须符合土地利用要求及成片开发规划，涉及交通、管线、消防、环保、人防、绿化等，须报中国政府有关主管部门审批后建设，交由地方政府派出机构管理。　　５．２　开发企业在签订本合同＿＿＿日内按批准的规划设计图纸和施工设计图纸动土施工，并在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前建成不少于＿＿＿＿平方米的标准或专业厂房。　　六、项目引进　　６．１　开发企业负责吸引投资者到开发区域投资，并保证自土地使用证颁发之日起＿＿＿年内招引并安排区内所有的建设项目，＿＿＿年内所有建设项目全部竣工投产。　　６．２　在开发区域内兴建的建设项目，其建设应符合成片开发规划的要求，并按建设项目审批管理的有关规定报经中国政府有关部门批准。　　６．３　在开发区域举办企业，应符合国家有关投资产业政策的要求。属于下列情况的项目不得兴建：　　（１）有污染环境又无符合规定的环保措施的项目；　　（２）为中国政府所禁止的建设项目和生产产品土地使用权出让合同（３）ＧＦ２５－９２－１００３　国有土地使用权出让合同（划拨土地使用权补办出让合同）第一条　本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法定地址＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿＿。受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿＿＿＿。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租；抵押），须签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿房产（或＿＿＿＿＿部分房产），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租；抵押）。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。第二条　＿＿＿＿＿＿＿房产使用土地位于＿＿＿＿＿＿＿＿总用地面积为＿＿＿＿＿＿＿。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证，（或批准文件），具有合法的土地使用权。第三条　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿整栋房产；甲方出让土地的面积为＿＿＿＿＿＿＿＿房产总用地面积，即＿＿＿＿＿平方米。〔或：第三条　　　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿房产楼层＿＿＿＿层，建筑面积＿＿＿＿平方米，为＿＿＿＿＿房产总建筑面积的＿＿＿＿＿＿％；甲方出让土地的面积为＿＿＿＿房产总用地面积的＿＿＿＿％；即＿＿＿＿＿平方米。〕本合同项下出让的土地使用权与＿＿＿＿＿房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的，不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利的条件。第四条　土地使用权出让的年限为＿＿＿年，自＿＿＿＿＿＿＿＿＿起算。第五条　＿＿＿＿＿房产使用范围内的土地，按原批准文件为＿＿＿＿＿＿＿用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。第六条　乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费（税）。第七条　本合同项下的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿＿＿元人民币。本合同经双方签字后＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额＿＿＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币作为履行合同的定金。合同签字后＿＿日内（或乙方出售房产后＿＿＿日内）乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。（或：乙方出租＿＿＿＿房产，每年应以租金的＿＿＿＿＿％抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或双方抵押＿＿＿＿房产后＿＿＿＿日内，以抵押所获收益抵交完给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。）第八条　乙方在支付全部土地使用权出让金后＿＿＿＿日内，办理土地使用权登记变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。第九条　乙方同意从＿＿＿＿年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年＿＿＿＿月＿＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿元人民币。第十条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行帐号，银行名称：＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿。甲方银行帐号如有变更，应在变更后＿＿＿＿＿日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十一条　乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。房产所有人出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中与出售（出租；抵押）房产占＿＿＿＿房产总建筑面积比例相同的土地使用权。第十二条　土地使用权转让（出租；抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同）或在房产买卖合同中设立土地使用权转让（出租；抵押）章节，但不得违背国家法律法规的本合同规定。并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。第十三条　土地出让年限届满，土地使用者可以申请续期，重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权、地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿收回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。第十四条　如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在＿＿＿＿日内纠正该违约。如＿＿＿＿日内没有纠正，违约方应向另一方赔偿违约引起的一切直接和可预见的损失。第十五条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿＿％缴纳滞纳金。第十六条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十七条　因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，可以提请仲裁机购仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。第十八条　本合同于＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）（县）签订。第十九条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：中华人民共和国＿＿＿＿省　　　乙方：＿＿＿＿＿（章）（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）法定代表人＿＿＿＿＿（签字）　　法定代表人＿＿＿＿＿（签字）（注：不以出售、出租、抵押房产而发生的划拨土地使用权转让、出租、抵押，依照规定也须补签土地使用权出让合同，可参照本合同或宗地出让合同格式拟定。）　　　　　　　　　　　　　　　　　土地使用权出让合同（４）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００３）（划拨土地使用权补办出让合同）第一条　本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；法人住所地＿＿＿＿，邮政编码＿＿＿＿＿。受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法人住所地＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让（出租；抵押），须先签订土地使用权出让合同。乙方因出售（出租；抵押）＿＿＿房产（或＿＿＿＿部分房产），其使用范围内（或相应比例）的土地使用权随之转让（出租抵押）。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。第二条　＿＿＿＿＿＿房产（地上建筑物、其他附着物）使用土地位于＿＿＿＿＿，总用地面积为＿＿＿＿。其位置与四至范围如本合同附宗地图所示。附图已经甲、乙双方确认。乙方领有该房产使用范围内土地的《中华人民共和国国有土地使用证》（或批准文件），具有合法的土地使用权及房产所有权。第三条　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿整栋房产；甲方出让相应土地的面积为＿＿＿＿＿房产总用地面积，即＿＿＿＿＿平方米。［或：第三条　乙方出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿房产楼层＿＿＿＿＿层，建筑面积＿＿＿＿平方米，为＿＿＿＿房产总建筑面积的＿＿％；甲方出让土地的面积为＿＿＿＿＿房产总用地面积的＿＿＿％，即＿＿＿＿＿平方米。］本合同项下出让的土地使用权与＿＿＿＿＿房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的、不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利条件。第四条　土地使用权出让的年限为＿＿＿＿＿年，自＿＿＿＿＿起算。第五条　＿＿＿＿＿＿建筑物（房产）使用范围内的土地，按原批准文件为＿＿＿＿＿用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。第六条　乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值税。第七条　本合同项下的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿元人民币。本合同经双方签字后＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额＿＿＿％共计＿＿＿元人民币，作为履行合同的定金。合同签字后＿＿＿日内（或乙方出售房产后＿＿＿日内）乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。（或：乙方出租＿＿＿＿房产，每年应以租金的＿＿＿＿％抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或：乙方抵押＿＿＿＿＿房产后＿＿日内，以抵押所获贷款抵交完给付定金后土地使用权出让金余额。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。）第八条　乙方在支付完全部土地使用权出让金后＿＿＿＿日内，办理土地使用权变更登记，更换土地使用证，取得土地使用权。第九条　乙方同意从＿＿＿＿年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年＿＿月＿＿日。土地使用费每年每平方米为＿＿＿＿元人民币。第十条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行帐户，银行名称：＿＿＿＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方银行帐号如有变更，应在变更后＿＿日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十一条　乙方依本合同取得的土地使用权，可依照国家有关规定进行转让、出租；抵押。房产所有人在出售（出租；抵押）＿＿＿＿＿＿部分房产时，亦就同时转让（出租；抵押）整栋房产使用土地中的出售（出租；抵押）房产占＿＿＿房产总建筑面积比例相同的土地使用权。第十二条　土地使用权转让（出租；抵押）时，应当签订转让合同（租赁合同；抵押合同），但不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同的规定，并依照规定办理转让（出租；抵押）登记。第十三条　土地出让年限届满，土地使用者可以申请续期，重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权、地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿收回，土地使用者应依照规定办理注销登记并交还土地使用证。第十四条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外）。从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十五条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十六条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。第十七条　本合同经双方法定代表人（授权委托代理人）签字生效。第十八条　本合同一式＿＿＿份签署，甲、乙双方各执＿＿＿份。第十九条　本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：中华人民共和国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（章）法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）（注：不以出售、出租、抵押房产而发生的划拨土地使用权转让、出租、抵押，依照规定也补签土地使用权出让合同的，可参照本合同或宗地出让合同格式拟定。）土地使用权出让合同（５）ＧＦ－９１－０７０２国有土地使用权出让合同（宗地出让合同）第一条　本合同双方当事人出让方：中华人民共和国＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）：法定地址＿＿＿＿；邮政编码＿＿；法定代表人：姓名＿＿；职务＿＿＿。受让方：＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；法定地址＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿；法定代表人：姓名＿＿；职务＿＿＿＿。根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行办法》、《＿＿＿省国有土地使用权出让转让实施办法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。第二条　甲方依据本合同出让土地的使用权，土地所有权属中华人民共和国，地下资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权在使用年限内，依据有关规定可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动。乙方在受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，应遵守中华人民共和国法律、法规及＿＿＿＿省（自治区、直辖市）的有关规定，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护。第四条　甲方出让给乙方的地块位于＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签安确认。第五条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿年，自颁发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第六条　本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建设＿＿＿＿＿项目。（注：根据具体情况定）。在出让期限内，如需改变本合同规定的土地用途，应当取得甲方和城市规划行政主管部门批准，依照有关规定重新土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第七条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第八条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方向第三方转让时的土地增值费（税）。第九条　该地块的土地使用权出让金为每平方米＿＿元人民币（美元或港元等），总额为＿＿＿元人民币（美元或港元等）。第十条　本合同经双方签字后＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿％共计＿＿元人民币（美元或港元等）作为履行合同的定金。乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期＿＿日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿。第十一条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后＿＿＿日内，依照规定办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十二条　乙方同意从＿＿年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年＿＿月＿＿日。土地使用费用每年每平方米为＿＿＿元人民币（美元或港元等）。第十三条　乙方同意以美元（港元等）向甲方支付土地使用权出让金及其他费用。（注；根据具体情况定）美元（港元等）与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入价和卖出价的中间值计算。第十四条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的费用汇入甲方的银行帐号内。银行名称：＿＿＿银行＿＿＿分行，帐户号＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿日内，以书面形式通知乙方。由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。第十五条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该地块上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理土使用权济销登记手续。乙方如需继续使用该地块，须在期满前＿＿＿天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件后，与甲方签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。第十六条　任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同义务不不负责任。但必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在＿＿＿小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且事件发生后＿＿日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行以及需要延期履行理由的报告。第十七条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十八条　乙方未按合同规定或连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十九条如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，则本合同项下的土地使用权出让期限应相应推延。同时甲方应承担乙方由此而造成的一切经济损失。第二十条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第二十一条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可提请仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。第二十二条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到起生效。双方的地址应为：甲方：　　　　　　乙方：法定名称＿＿；　　　　　　　　　　法定名称＿＿；法定地址＿＿＿；　　　　　　　法定地址＿＿＿；邮政编码＿＿＿；　　　　　　　　　邮政编码＿＿＿；电话号码＿＿；　　　　　　　电话号码＿＿；电　　传＿＿；　　　　　　　　　　电　　传＿＿；传　　真＿＿；　　　　　　　　传　　真＿＿；电报挂号＿＿；　　　　　　　　　　电报挂号＿＿；任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后＿＿日内应将新的地址能知另一方。第二十三条　本合同经双方法定代表人签字后生效。第二十四条　本合同采用＿＿＿两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的中文正本一式＿＿＿份，双方各执＿＿＿份。第二十五条　本合同于＿＿年＿＿月＿＿日在中国＿＿省（自治区、直辖市）＿＿市（县）签订。第二十六条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。甲方：中华人民共和国＿＿省＿＿乙：＿＿＿（章）（自治区、直辖市）＿＿市（县）土地管理局（章）法定代表人：＿＿（签字）法定代表人＿＿（签字）　　　　　　　　　　　　　　　　　＿＿年＿＿月＿＿日土地使用条件（宗地项目）一、界桩定点　　１．１《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿日内，＿＿市（县）土地管理局，会同用地者依图验明红线所标示座标的各拐点界桩。面积核定无误后，双方在用地红线图上签字认定。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时报告＿＿＿＿市（县）土地管理局，请求重新埋设。　　二、土地利用要求　　２．１　用地者在用地红线图兴建建筑物应符合下列要求：　　（１）主体建筑物的性质规定为＿＿＿；　　（２）附属建筑物＿＿＿＿＿；　　（３）建筑容积率（建筑面积密度）＿＿＿；　　（４）建筑覆盖率（建筑密度）＿＿＿＿＿；　　（５）总建筑面积不超过＿＿＿＿＿＿＿＿＿平方米；　　（６）建筑层数，最高／平均＿＿＿＿＿层；　　（７）绿化比率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（８）室外地面标高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（９）所有建筑物的设计均应符合国家现行建筑设计标准、规程的规定。　　（注：根据具体情况定）　　　三、公益工程　　３．１　用地者表示同意在用地红线范围内一并建造下列公益工程，并同意免费提供使用。　　（１）＿＿＿＿蹲位公厕　　（２）小区公用停车场　　（３）自行车棚　　（４）配电室（开关站）　　（注：根据具体情况定）　　３．２用地者表示同意政府的下列工程可在其红线范围内的规划位置建造或通过，而无需作任何补偿。　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　四、设计、施工、竣工　　４．１　红线范围内的建筑设计、建筑用途等必须符合土地利用要求，涉及交通、管线、消防、环保、人防、航道等问题，还须报经有关主管部门审批后建设，并由地方政府派出机构管理，由此所发生的一切费用均由用地者负担。　　４．２　用地者自签订本合同之日起＿＿＿＿日内应按批准的规划设计图纸和施工设计图纸动土施工。并于＿＿年＿＿月＿＿日前所完成的建筑物面积不少于＿＿＿＿平方米。　　４．３规模大的、特殊的复杂工程，其动土施工时间按上述要求进行有困难的，用地者至迟应在离建设期限届满之日前＿＿日内，向市（县）土地管理局提出足够理由延建申请，且延续期不得超过＿＿日。　　４．４　用地者应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工＿＿＿＿日的，市（县）土地管理部门有权收回土地使用权，注销其《国有土地使用证》，其地上建筑物无偿归国家所有。　　五、建筑维修活动　　５．１　用地者用地红线范围内进行建设及维修活动时，对周围环境及设施应承担的责任包括：　　（１）所属建筑物品或废弃物（即泥土、碎石、建筑垃圾等）不得侵占或破坏红线图以外的土地及设施。　　如需临时占用市政道路，应报请市公安部门批准。　　如需临时使用红线以外土地，应与该用地者协商；若属政府未批准土地，应报市（县）土地管理部门批准，并按规定交纳土地费用。　　（２）未获有关部门批准，不得在公共用地上倾倒、储存任何材料或进行任何工程活动。　　（３）用地者必须确保土地使用范围内的污水、污物、恶臭物或响环境的排泄物均应有可靠的排除方法，不得损害周围的环境。　　（４）在土地使用期限内，用地者对该地段内的所有城市市政设施，均应妥善保护，避免损坏，否则，应承担修复工程的一切费用。　　５．２　用地者不得开辟、铲除或挖掘毗邻地段的土地。　　５．３　在兴建建筑或维修工程之前，用地者必须摸清地段或相邻地段公有的明渠，水道（包括水龙喉管）、电缆、电线以及其他设施的位置，并向有关部门呈报处理上述设施的计划；用地者在未获批准之前，不得动工。基本需要改道、重新铺设或装设的费用，均由用地者负责。　　六、供水、供电　　６．１　用地者所需的用水，应与市自来水公司签订供水合同。　　６．２　用地者所需的用电，应与市供电局签订供电合同。　　６．３　用地者接水、接电及开设路口，所需费用均自行负责。　　七、监督检查　　７．１　在土地使用期间，市（县）土地管理部门有权对用地者红线范围内的土地使用情况进行检查监督，用地者不得拒绝和阻挠。　　７．２　在地者不得以任何理由占用红线范围以外的土地（包括堆放物品、器材等），否则，按违法占地处理。　　７．３　用地者在用地范围内，应按规定的土地用途和工程设计图纸的要求进行建设。　　７．４　用地者对用地范围内的建筑物，未经规划部门批准，不得任意拆除或改建、重建。否则，有关部门有权责令其恢复原状或拆除，拒不执行的，可强制执行，所需费用由用地者支付。土地使用权出让合同（６）国有土地使用权出让合同（ＧＦ－９４－１００１）（宗地出让合同）本合同双方当事人：出让方：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方）；受让方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）；根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》和国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本合同。第一条　甲方根据本合同出让土地使用权，所有权属中华人民共和国。国家和政府对其拥有法律授予的司法管辖权和行政管理权以及其他按中华人民共和国规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属土地使用权出让范围。第二条　甲方以现状（或几通一平，注：根据具体情况定）出让给乙方的宗地位于＿＿＿＿＿，宗地编号＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围及现状（或几通一平）的具体情况如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签字确认。第三条　（略）第四条　本合同项下的土地使用权出让年限为＿＿＿＿年，自领取该宗地的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第五条　本合同项下的宗地，按照批准的总体规划是建设＿＿＿项目。（注：根据具体项目、用途情况定）在出让期限内如需改变本合同规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，并依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权登记手续。第六条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第七条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、转让时的土地增值税以及国家有关土地的费（税）。第八条　该宗地的土地使用权出让金为每平方米＿＿＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿＿＿元人民币。第九条　本合同经双方签字后＿＿＿＿日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的＿＿＿＿％共计＿＿＿＿元人民币，作为履行合同的定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期＿＿＿日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿因违约造成的损失。第十条　乙方在向甲方支付完全部土地使用权出让金后＿＿＿日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。第十一条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让宗地的使用权，该宗地上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应依照规定办理土地使用权注销登记手续，交还土地使用证。乙方如需继续使用该宗地，须在期满＿＿＿＿日前向甲方提交续期申请书，并在获准续期后确定新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件，重新签订续期出让合同，办理土地使用权登记手续。第十二条　本合同存续期间，甲方不得因调整城市规划收回土地使用权。但在特殊情况下，根据社会公共利益需要，甲方可以依照法定程序提前收回出让宗地的使用权，并根据土地使用者已使用的年限和开发利用土地的实际情况给予相应的补偿。第十三条　乙方根据本合同和《土地使用条件》投资开发利用土地，且投资必须达到总投资（不包括出让金）的＿＿＿％（或建成面积达到设计总面积的＿＿＿％）后，有权将本合同项下的全部或部分地块的余额使用权转让、出租。本宗地的土地使用权可以抵押，但该抵押贷款必须用于该宗地的开发建设，抵押人和抵押权人的利益受到法律保护。第十四条　在土地使用期限内，政府土地管理部门有权依法对出让宗地使用权的开发利用、转让、出租、抵押、终止进行监督检查。第十五条　如果乙方不能按时支付任何应付款项（除出让金外），从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的＿＿＿％缴纳滞纳金。第十六条　乙方取得土地使用权后未按合同规定建设的，应缴纳已付出让金＿＿％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十七条　如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权，甲方应赔偿乙方已付出让金＿＿＿％的违约金。第十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十九条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人双方不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。第二十条　该出让宗地方案经有权一级政府依法批准后，本合同由双方法定代表人（委托代理人）签字盖章后生效。第二十一条　本合同正本一式＿＿份，甲、乙双方各执＿＿＿份。＿＿＿＿份合同正本具有同等法律效力。本合同和附件《土地使用条件》共＿＿＿页，以中文书写为准。第二十二条　本合同于＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿在中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十三条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　中华人民共和国＿＿＿＿省＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿　＿＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）＿＿＿＿＿（章）　　法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）　　法人住所地：＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　法人住所地：＿＿＿＿＿＿　　银行名称：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　银行名称：＿＿＿＿＿＿＿　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　帐号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿　　电话号码：＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿附件：土地使用条件（宗地项目）一、界桩定点　　１．１　《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后＿＿＿＿日内，甲、乙双方应依宗地图界址点所标示座标实地验明各界址点界桩。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，乙方应立即向当地土地管理部门提出书面报告，申请复界测量恢复界桩。　　二、土地利用要求　　２．１　乙方在出让宗地范围内兴建建筑物应符合下列要求：　　（１）主体建筑物的性质规定为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）附属建筑物＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）建筑容积率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（４）建筑密度＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（５）建筑限高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（６）绿化比率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（７）其他有关规划参数以批准规划文件为准。　　（注：根据具体情况定）　　２．２　乙方同意在出让宗地范围内一并建筑下列公益工程，并同意免费提供使用：　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．３　乙方同意政府的下列工程可在其宗地范围内的规划位置建筑或通过而无需作任何补偿。　　（１）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（２）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；　　（３）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。　　２．４　出让宗地上的建筑物必须严格按上述规定和经批准的工程设计图纸要求建设。乙方应在开工前＿＿＿天内向甲方报送一套工程设计图纸备查。　　三、城市建设管理要求　　３．１　涉及绿化、市容、卫生、环境保护、消防安全、交通管理和设计、施工等城市建设管理方面，乙方应符合国家和＿＿＿＿＿的有关规定。　　３．２　乙方应允许政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进出、通过、穿越其受让宗地内的绿化地区和其他区域。　　３．３　乙方应保证政府管理、公安、消防、救护人员及其紧急器械、车辆等在进行紧急救险或执行公务时能顺利地进入该地块。　　３．４　乙方在其受让宗地上的一切活动，如有损害或破坏周围环境或设施，使国家或个人遭受损失的，乙方应负责赔偿。　　四、建设要求　　４．１　乙方必须在＿＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前，完成地上建筑面积不少于可建总建筑面积的＿＿＿％的建筑工程量。　　４．２　乙方应在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工的应至离建设期限届满之日前＿＿月，向甲方提出具有充分理由的延建申请，且延期不得超过一年。　　除经甲方同意外，自第４．１规定的建设期限届满之日起，在规定的建筑工程量完成之日止，超出＿＿＿＿年的，由甲方无偿收回该宗地的土地使用权以及地块上全部建筑物或其它附着物。　　五、市政基础设施要求　　５．１　乙方在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应办理申请手续，支付相应的费用。　　５．２　用地或其委托的工程建设单位应对由于施工引起相邻地段内有关明沟、水道、电缆、其他管线设施及建筑物等的破坏及时修复或重新敷设，并承担相应的费用。　　５．３　在土地作用期限内，乙方应对该宗地内的市设施妥善保护，不得损坏，否则应承担修复所需的一切费用。　　（注：特殊项目出让合同的《土地使用条件》双方可根据实际情况自行约定）外商投资企业土地使用合同（１）ＧＦ－９２－１００４外商投资企业土地使用合同（划拨土地使用权合同）第一条　本合同双方当事人：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法定地址＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿职务＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方），法定地址＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿＿。根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本合同。第二条　甲方提供给乙方使用的国有土地位于＿＿＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。第三条　本合同项下的土地使用年限为＿＿＿＿年，自本合同签字之日起算。第四条　乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。〔或：第四条　依据合资或合作企业合同，由乙方中的＿＿＿＿＿（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。〕第五条　土地开发费为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿＿元人民币。乙方〔或中方合资者或合作者〕须于本合同签字之日起＿＿＿＿日内全部付清。乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后＿＿＿＿日内，甲方应为乙方办理土地登记（或变更登记）手续，颁发（换发）《中华人民共和国国有土地使用证》。第六条　土地使用费为每平方米＿＿＿＿元人民币（美元或港币等），自＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年＿＿＿＿月＿＿＿＿日前向甲方缴纳当年的土地使用费。土地使用费收取标准五年后根据国家〔或＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿（县）〕有关规定由甲方作相应调整，调整后乙方应自调整年度起按标准缴纳土地使用费。〔或：土地使用费在合资（或合作）企业经营期限内不作调整。〕（注：乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。）第七条　除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲方银行帐号内。银行名称：＿＿＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿＿＿天内以书面形式通知对方。由于甲方未及时通知此项变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方概不承担违约责任。第八条　该土地用于建设＿＿＿＿项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手续。第九条　甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿日前交付土地。乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时书面报告甲方请求重新设施，所需费用由乙方承担。〔或：第九条　乙方利用合资（或合作）企业中方原有场地，原有场地的界桩应由甲方重新核实。〕第十条　土地使用年限满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应向甲方交还土地使用证，办理注销登记手续。乙方对该土地内投资建筑物、附着物有权处置，但时间不得超过＿＿＿＿＿，逾期由甲方无偿取得。如乙方需继续使用该土地，须在距期满六个月之前向甲方提交续期用地申请，经甲方同意后，须重新签订土地使用合同，方可使用。第十一条　乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定办理出让手续，补交出让金。第十二条　如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加收应缴费额＿＿＿＿％的滞纳金。滞纳期超过六个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十三条　如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应相应推延，乙方有权请求赔偿。第十四条　如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权。乙方已付土地费用不予返还。第十五条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十六条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决。协商不成的，可提请仲裁机构或向有管辖权的人民法院起诉。第十七条　本合同经双方法定代表签字后生效。第十八条　本合同所有日期均为公历。第十九条　本合同一式＿＿＿＿份签署，甲方双方各执＿＿＿＿份。第二十条　本合同于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日在中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）签订。第二十一条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。甲方：中华人民共和国＿＿＿＿省　　　　乙方：＿＿＿＿＿＿（章）　　　　（自治区、直辖市）　　　　　＿＿＿＿市（县）土地管理局（章）　　　　　法定代表人＿＿＿＿（签字）　　　法定代表人＿＿＿＿（签字）外商投资企业土地使用合同（２）外商投资企业土地使用合同（划拨土地使用权合同）（ＧＦ－９４－１００４）第一条　本合同双方当事人：中华人民共和国＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法人住所地＿＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方），法人住所地＿＿＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿。根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本合同。第二条　甲方提供给乙方使用的国有土地位于＿＿＿＿＿＿，面积为＿＿＿＿平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。第三条　本合同项下的土地使用年限为＿＿＿年，自本合同签字之日起算。第四条　乙方同意向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。［或：第四条　依据合资或合作企业合同，由乙方中的＿＿＿＿（注：中方合资者或合作者）向甲方支付场地使用费，包括土地开发费和土地使用费。］第五条　土地开发费为每平方米＿＿＿＿元人民币，总额为＿＿＿元人民币。乙方［或中方合资者或合作者］须于本合同签字之日起＿＿＿日内全部付清。乙方（或中方合资者或合作者）支付了全部土地开发费后＿＿＿日内，乙方必须申请办理土地使用（或变更登记）手续，领取（更换）《中华人民共和国国有土地使用证》。第六条　土地使用费为每平方米＿＿＿＿元人民币，自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起，乙方（或中方合资者或合作者）应于每年＿＿月＿＿日前向甲方缴纳当年的土地使用费。土地使用费收取标准根据中华人民共和国［或＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）］有关规定五年后由甲方作相应调整，调整后乙方应自调整年度起按新标准缴纳土地使用费。［或：土地使用费在合资（或合作）作业经营期限内作调整］。（注：乙方依照有关规定可以享受减免优惠政策的，可依照减免规定拟定此条。）第七条　除本合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款期限内将合同要求支付的费用汇入甲方银行帐号内。银行名称：＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿分行，帐户号＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方银行帐户如有变更，应在变更后＿＿＿＿天内以书面形式通知对方。由于甲方未及时通知此项变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费。乙方概不承担违约责任。第八条　该土地用于建设＿＿＿＿＿项目，乙方必须按规划要求和规定用途使用土地。在本合同期限内，乙方确需改变土地用途的，经甲方同意后办理变更土地用途的手续。第九条　甲方同意承担该土地的征地、拆迁、界址定点具体事务，并于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前交付土地。乙方应妥善保护界桩，不得私自改动，界桩遭受破坏或移动时，应及时书面报告当地土地管理部门，请求重新埋设，所需费用由乙方承担。［或：第九条　乙方利用合资（或合作）企业中方原有场地，原有场地的界桩应由甲方重新核实。］第十条　土地使用年限期满或乙方提前终止经营时，本合同同时终止履行。乙方应办理注销登记手续交还土地使用证。乙方对该土地内投资建设的建筑物、附着物有权处置，但时间不得超过＿＿＿＿，逾期由甲方无偿取得。如乙方需继续使用该土地，须在期满六个月之前向甲方提交续期用地申请，经甲方同意后，须重新签订土地使用合同方可使用。第十一条　乙方依据本合同通过划拨方式取得的土地使用权不得转让、出租、抵押。如需转让、出租、抵押，必须按《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让条例》规定办理出让手续，补交出让金。第十二条　如果乙方（或中方合资者或合作者）不能按时支付土地使用费，从滞纳之日起，按日加收应缴费额＿＿％的滞纳金。滞纳期超过六个月的，甲方有权无偿收回土地使用权。第十三条　如果由于甲方的过失，致使乙方延期占有土地使用权，则本合同项下的土地使用期限应推延，乙方有权请求赔偿。第十四条　如果乙方在该土地上连续两年不投资建设，甲方有权收回土地使用权。乙方已付土地费用不予返还。第十五条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。第十六条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成，双方同意向＿＿＿＿仲裁委员会申请仲裁（当事人不在合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可以向人民法院起诉）。第十七条　本合同经双方法定代表人（授权委托代理人）签字后生效。第十八条　本合同一式＿＿份签署，甲乙方双方各执＿＿份。第十九条　本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在中华人民共和国＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿市（县）签订。第二十条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。本合同附件是合同的组成部分，与本合同具有相等的法律效力。甲方：　　　　　　　　　　　　　　　乙方：　　中华人民共和国＿＿＿＿省　＿＿＿＿＿（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿市（县）土地管理局　（章）　　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿（章）　　法定代表人（委托代理人）　　　　　　　　法定代表人（委托代理人）　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）　　　　　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（签字）房屋按揭、购房贷款保险合同 1.中国太平洋保险公司房屋按揭保险条款一、保险财产购房人通过银行按揭所购买的房屋。二、责任范围由下面列明的原因引起的房屋物质损失和费用，保险公司负责赔偿： 1.火灾； 2.爆炸； 3.雷电； 4.飓风、台风、龙卷风； 5.风暴、暴雨、洪水；但不包括正常水位变化、海水倒灌及水库、运河、堤坝在正常水位线以下的排水和渗漏； 6.冰雹； 7.地崩、山崩； 8.火山爆发； 9.地面下沉，但不包括由于打桩、地下作业及挖掘作业引起的地面下陷下沉； 10.空中运行物坠落以及外来的建筑物和其他固定物体倒塌； 11.水箱、水管爆裂，但不包括由于锈蚀引起水箱、水管爆裂。三、除外责任本公司对下列名项不负责赔偿： 1.投保人、被保险人及其代表的故意行为或重大过失引起房屋的任何损失和费用； 2.地震、海啸引起的损失和费用； 3.贬值、丧失市场或使用价值等其他后果损失； 4.战争、类似战争行为、敌对行为、武装活动、谋反、政变、罢工、暴动、民众骚乱引起的损失和费用； 5.政府命令或任何公共当局的没收、征用、销毁和毁坏； 6.核裂变、核武器、核材料、核辐射以及放射性污染引起的任何损失和费用； 7.大气、土地、水污染及其他各种污染引起的任何损失和费用，但不包括由于保险单第二条责任范围列明的风险； 8.本保险单明细表有关条款中规定的应由被保险人自行负担的免赔额； 9.其他不属于本保险单第二条责任范围列明的风险引起的损失。四、保险期限与购房贷款期限相同。五、保险金额为所购房屋全部的实际价值。六、赔偿处理 1.如果发生本保险责任范围内的损失，本公司可选择下列方式赔偿： (1)按受损财产的价值赔偿； (2)赔付受损财产基本恢复原状的修理、修复费用； (3)修理、恢复受损财产，使之达到与同类财产基本一致的状况。 2.受损财产的赔偿损失按当时的市价计算。市价低于保险金额时，赔偿按市价计算；市价高于保险金额时，赔偿按保险金额与市价的比例计算。如本保险所载项目不止一项时，赔款按本规定逐项计算。 3.保险项目发生损失后，如本公司按全部损失赔付，其残值应在赔款中扣除，本公司有权不接受被保险人对受损财产的委付。 4.任何属于成对或成套的项目，若发生损失，本公司的赔偿责任不超过该受损项目在所属整对或整套基础上的保险金额中所占的比例。 5.发生损失后，被保险人为减少损失而采取必要的措施后产生的合理费用，本公司予以赔偿，但本项费用以保险财产的保险金额为限。 6.本公司赔偿损失后，由本公司出具批单将保险金额从损失发生之日起相应减少，并且不退还保险金额减少部分的保险费。如被保险人要求恢复至原保险金额，应按约定的保险费率加缴恢复部分从损失发生之日起至保险期限终止之日起按日比例计算的保险费。 7.被保险人的索赔期限，从损失发生之日起，不得超过2年。七、被保险人义务被保险人及其代表应严格履行下列义务： 1.在投保时，被保险人及其代表应对投保申请书中列明的事项以及本公司提出的其他事项作出真实、详尽的说明或描述； 2.被保险人投保时一次交清保险费； 3.保险期限内，被保险人应采取一切合理的预防措施，包括认真考虑并付诸实施本公司代表提出的合理的防损建议，由此产生的一切费用，均由被保险人承担； 4.在发生引起或可能引起本保险单项下索赔的损失时，被保险人及其代表应： (1)立即通知本公司，并在7天或经本公司书面同意延长的期限内以书面报告提供事故发生的经过、原因和损失程度； (2)采取一切必要措施防止损失的进一步扩大并将损失减少到最低程度； (3)在本公司的代表或检验师进行勘查之前，保留事故现场及有关实物证据； (4)根据本公司的要求提供作为索赔依据的所有证明文件、资料和单据。八、特别约定在保险期限内，购房人还贷完毕，由贷款人出具证明，贷款人的保险权益丧失，保险人出具批单，保险人继续负责本保单项下的保险责任。九、争议处理被保险人与本公司之间的一切有关本保险的争议应通过友好协商解决。如果协商不成，按( )项办法解决：(1)向仲裁机关申请仲裁；(2)向法院提出诉讼。 2.中国太平洋保险公司购房贷款借贷者人身保险条款第一条合同构成本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。第二条投保范围一、投保人：凡年满18周岁，具有完全民事行为能力的人，可为符合投保条件本人或其配偶、直系亲属向中国太平洋保险公司(以下简称“保险人”)投保本保险；凡开办购房贷款业务的金融机构也可作为投保人，为其购房贷款者投保本保险。非本人投保时必须经被保险人书面同意。二、被保险人：凡年满在18周岁至55周岁，身体健康，能正常工作和劳动，具备购房贷款条件并向金融机构申请并获得购房贷款的个人，均可作为本保险的被保险人。第三条保险责任被保险人在保险有效期内，因疾病、遭受意外伤害事故所致身故或高度残疾，无法继续偿还购房贷款，保险人于事故发生后的第一个贷款归还日，按照贷款合同约定，将被保险人在此时的贷款余额(含本息)一次付清(若经核保后实际确定的保险金额小于贷款金额，则按照实际保险金额与贷款金额的百分比偿还此时的贷款余款的本息)，保险责任终止。对于被保险人按购房合同的规定，在事故发生前应缴的贷款部分，无论什么原因导致的迟缴或未缴的贷款部分，保险人对这部分贷款都不负偿还责任。第四条责任免除因下列情形之一导致被保险人身故或高度残疾，以致无法继续偿还购房贷款，保险人不负保险金给付责任，同时终止保险合同。一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同成立或复效之日起2年内自杀；五、被保险人驾驶无照或法律禁止的机动交通工具及无有效驾照或酒后驾驶机动交通工具；六、爱滋病或感染爱滋病毒期间所患疾病；七、战争、军事行动、暴乱或其他武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。发生上述第四款情形时，保险人对投保人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形，本合同终止。如投保人已交足2年以上保险费的，保险人将退还保险单的现金价值。第五条保险责任开始保险人承担的保险责任自保险人同意承保并收取首期保险费的次日零时开始，保险人应签发保险单作为保险凭证，至贷款期满的24时或本合同约定的保险责任终止时止。第六条保险金额和保险费一、本保险在合同成立时的最高保险金额以购房贷款余额为限，实际初始保险金额以保险人的核保结果确定，保险金额根据贷款情况逐年递减。二、本保险的保险费因投保时的年龄及贷款期限而异，缴费方式为趸缴，费率详见附表。第七条如实告知本合同订立时，保险人可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。投保人、被保险人故意不履行如实告知义务，保险人有权解除本合同，并对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的义务；足以影响保险人决定是否同意承保或提高保险费率的，保险人有权解除本合同，对保险事故的发生有严重影响的，保险人对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任，但在扣除手续费后，退还保险费。自合同成立之日起逾两年的，退还保险单的现金价值。第八条受益人本保险的受益人为发放购房贷款的金融机构或购房贷款的担保方。第九条保险事故的通知投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知保险人，且及时提供有关材料，并于被保险人发生保险事故后30日内，凭所需文件资料，向保险人申请保险金。由于延误时间，导致必要证据丧失或事故性质、原因无法认定的，应由受益人承担相应责任。同时，应从所给付的保险金中扣除因此而增加的额外费用(但因不可抗力导致的延误除外)。本合同受益人的保险金的请求权，自其知道保险事故发生之日起2年内不行使而消灭，保险人不再负保险金给付责任。委托物业管理合同甲方 (委托方)：__________ 业主管理委员会乙方 (委托方)：__________ 物业管理公司第一部分　协议书为加强＿＿＿＿＿小区（大厦）的物业管理，保障房屋和公用设施的正常使用，为业主创造优美、整洁、安全、方便、舒适、文明的居住环境，根据＿＿＿＿＿市物业管理方面的法规和政策，经双方友好协商，达成如下协议，以便共同遵守。第一条物业管理内容 1、甲方将位于＿＿＿＿＿区＿＿＿＿＿路的＿＿＿＿＿范围内的物业委托给乙方实行统一管理，综合服务。 2、管理事项包括：（1）房屋的使用、维修、养护；（2）物业范围的公用设施、设备及场所（地）（消防、电梯、机电设备、路灯、走廊、自行车、房、棚、园林绿化地、沟、渠、池、井、道路、停车场等）的使用、维修、养护和管理；（3）清洁卫生（不含垃圾运到中转站后的工作）；（４）公共生活秩序；（５）文娱活动场所；（６）便民服务网点及物业范围内所有营业场所；（７）车辆行使及停泊；（８）物业档案管理；（９）授权由物业管理公司管理的其他事项。第二条　委托物业管理形式　承包经营、自负盈亏。第三条物业管理期限　委托管理期限为＿＿＿＿＿年，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起到＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。第四条双方权利、义务 1、甲方权利、义务：　　（1）根据本合同规定甲方将住宅区委托乙方实行物业管理；　　（2）监督乙方对公用设施专用基金的合理使用，并按公用设施专用基金管理办法拨付给乙方。　　（3）按市政府规定的比例提供商业用房（总建设面积的＿＿＿＿＿％）＿＿＿＿＿平方米给乙方，按月租金＿＿＿＿＿元租用，并负责办理使用手续；　　（4）给乙方提供管理用房＿＿＿＿＿平方米（其中办公用房＿＿＿＿＿平方米，员工宿舍＿＿＿＿＿平方米），按月租金＿＿＿＿＿元租用；　　（５）负责向乙方提供本住宅区工程建设竣工资料一套并在乙方管理期满时予以收回；（６）不得干涉乙方依法或依本合同规定内容所进行的管理和经营活动；（７）对乙方的管理实施监督检查，每半年一次考核评定，如因乙方完不成第六条规定的目标和指标或管理不善造成重大经济损失，有权终止合同；　　（８）负责确定本住宅区管理服务费收费标准；（９）委托乙方对违反物业管理法规和规章制度以及业主公约的行为进行处理：包括予以罚款、责令停工、责令赔偿经济损失，以停水、停电等措施对无故不缴有关费用或拒不改正违章行业责任人进行催交、催改；　　（１０）协助乙方做好宣传教育、文化活动，协调乙方与行政管理部门、业主间的关系；（１１）政策规定由甲方承担的其他责任。 2、乙方责任、权利、义务：（1）根据有关法律、法规，结合实际情况，制订本住宅区物业管理的各项规章制度；（2）遵守各项管理法规和合同规定的责任要求，根据甲方授权，对本住宅区物业实施综合管理，确保实现管理目标、经济指标，并承担相应责任，自觉接受甲方检查监督；　　（3）根据住宅区内大、中修的需要制订维修方案，报甲方审议通过后，从公用设施专用基金中领取所需的维修经费；　　（4）接受甲方对经营管理过程中财务帐目的监督并报告工作，每月向甲方和住宅区管理部门报送一次财务报表，每三个月向全体业主张榜公布一次管理费收支帐目；　　（5）对住宅区的公用设施不得擅自占用和改变其使用功能，乙方如在住宅区内改扩建完善配套项目，须报甲方和有关部门批准后方可实施；　　（6）乙方须本着高效、精干的原则在本住宅区设置管理机构和人员；　　（7）建立本住宅区物业管理档案并负责及时记载有关变更情况；　　（8）负责测算住宅区管理服务费收费标准并向甲方提供测算标准与依据，严格按照甲方审议通过的收费标准收取，不得擅自加价；　　（９）有权依照甲方委托和业主公约的规定对物业主公约和物业管理规章制度进行处理；　（１０）在管理期满时向甲方移交全部专用房屋及有关财产、全部物业管理档案及有关资料；（１１）开展卓有成效的社区文化活动和便民服务工作；　　（１２）有权选聘专营公司承担住宅区物业管理的专项业务并支付费用，但不得将住宅区物业管理的整体责任及利益转让给其他人或单位。　　第五条物业管理目标和经济指标　　１．各项管理指标执行物业行政主管部门规定的各项标准，要求住宅区在乙方接管后＿＿＿＿＿年内达到＿＿＿＿＿标准。　　２．确保年完成各项收费指标＿＿＿＿＿万元，合理支出＿＿＿＿＿万元，乙方可提成所收取管理费的＿＿＿＿＿％作为经营收入。　　第六条　风险抵押　　１．乙方在合同签订之日起三日内向甲方一次性支付人民币＿＿＿＿＿元，作为风险抵押金。２．乙方完成合同规定的管理目标和经济指标，甲方在合同期满后三日内退还全部抵押金及银行活期存款利息。３．如由于甲方过错致使本合同不能履行，由甲方双倍返还抵押金并赔偿乙方经济损失。４．如由于乙方过错致使本合同不能履行，乙方无权要求返还抵押金，并应赔偿甲方经济损失。第七条　奖罚措施　　１．在各项管理目标、经济指标全面完成的前提下，管理费如有节余，甲方按节余额＿＿＿＿＿％奖励乙方。　　２．如该住宅区被评为全国、省、市文明住宅小区，甲方分别奖励乙方人民币＿＿＿＿＿元（全国）、＿＿＿＿＿元（省）、＿＿＿＿＿元（市）；获得上级部门单项奖或有关荣誉的奖金另订；如在乙方管理期间，由乙方获得的文明小区称号被上级部门取消，则乙方应全部返还上述奖金及银行活期存款利息。３．如果甲方不完成应负的合同责任，由此而影响乙方的承包管理目标和经济指标，或给乙方造成直接经济损失，甲方应当给予补偿或承担相应责任。４．如果乙方没有完成合同责任或管理目标和经济指标，甲方应当责成乙方限期改正，情节严重的处以人民币＿＿＿＿＿至＿＿＿＿＿元的罚款，直至终止合同，经济损失由乙方承担。５．由乙方管理不善或重大失误，造成住户经济损失或生活严重不便的，应当赔偿甲方或业主及使用人的经济损失。合同更改、补充与终止 1．经双方协商一致，可对本合同条款进行修订更改或补充，以书面合同为准。　 2．合同规定的管理期满，本合同自然终止，各方如欲续订合同，须于期满前三个月向对方提出书面意见。 3．合同终止后，乙方可参加甲方的管理招标并在同等条件下优先承包管理。第八条其他事项１．本合同执行期间，如遇不可抗拒的自然灾害（台风、洪水、地震等），造成经济损失的，双方应相互体谅，共同协商，合理分摊。２．本合同自签订之日起生效；附件１、２、３、４、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿为合同的有效组成部分。　　３．本合同正式一式三份，甲、乙双方和物业管理部门各执一份，具有同等法律约束力。４．双方如对合同发生争议，协商不成的，可提请物业管理部门调解，或诉至人民法院。５．＿＿＿＿＿＿＿＿。６．＿＿＿＿＿＿＿＿。　甲方(盖章)：____________ 乙方(盖章)：____________ 代表：____________ 代表：____________ ____年____月____日 ____年____月____日附：　　１．《＿＿＿住宅区物业情况一览表》（略）　　２．《＿＿＿住宅区物业年收支测算表》（略）房地产代理销售合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方：_________________ 房地产中介代理有限公司地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。第一条合作方式和范围甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________ 兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计____ ____平方米。第二条合作期限 1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____ 个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。 2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。 3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。第三条费用负担本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等 )由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。第四条销售价格销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。第五条代理佣金及支付 1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。 2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。 3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。 4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。第六条甲方的责任 1.甲方应向乙方提供以下文件和资料： (1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户； (2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。 (3)关于代售的项目所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等； (4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方； (5)甲方正式委托乙方为________________项目销售(的独家)代理的委托书；以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。 2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。 3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。第七条乙方的责任 1.在合同期内，乙方应做以下工作： (1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)； (2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表； (3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划； (4)派送宣传资料、售楼书； (5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况； (6)利用各种形式开展多渠道销售活动； (7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金； (8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。 2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。 3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况 (如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。 4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。第八条合同的终止和变更 1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。 2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。第九条其他事项 1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。 2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日房屋租赁合同甲方(出租方)：地址：____________________________________ 性别：职务：_______ 本人（法定代表人）姓名：______ 邮码：_______________ 电话：______________ 乙方（承租方）：____________________________ 地址：性别：职务：本人（法定代表人）姓名：邮码：电话：第一部分　协议书根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：第一条房屋基本情况。甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于；位于第____层，共(套)，(间)，房屋结构为____，建筑面积____平方米(其中实际建筑面积____平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积 ____平方米)；该房屋所占地土地使用权以(出让)(划拨)方式取得；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋附着设施见附件二；(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为________。第二条房屋用途。该房屋用途为除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。第三条租赁期限。租赁期限自____年____月____日至____年____月____日止。第四条租金。该房屋月租金为(币)____元整。租赁期间，如遇到国家有关政策调整，则按新政策规定调整租金标准；除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。第五条付款方式。乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金( 币)____元整。租金按(月)(季)(年)结算，由乙方于每(月)(季)(年)的第____个月的___ _日交付给甲方。第六条交付房屋期限。甲方应于本合同生效之日起____日内，将该房屋交付给乙方。第七条甲方对房屋产权的承诺。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷；除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交付房前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。第八条维修养护责任。租赁期间，甲方对房屋及其附着设施每隔____年检查、修缮一次，乙方应予积极协助。不得阻挠施工。正常的房屋大修修理费用由____方承担；日常的房屋维修费用由____方承担。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担并负责赔偿损失。租赁期间，防火安全，门前三包，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。第九条关于装修和改变房屋结构的约定。乙方不得随意损坏房屋设施，如需改变房屋的内部结构和装修或设置对房屋结构影响的设备，需经征得甲方书面同意，投资由乙方自理，退租时，除另有约定外，甲方有权要求乙方按原状恢复或向甲方交纳恢复工程所需费用。第十条关于房屋租赁期间的有关费用。在房屋租赁期间，以下费用由乙方支付，并由乙方承担延期付款的违约责任： 1.水、电费； 2.煤气费； 3.供暖费； 4.物业管理费； 5. 6. 在租赁期，如果发生政府有关部门征收本合同未列出项目但与使用该房屋有关的费用，均由乙方支付。第十一条租赁期满。租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前____个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前____个月内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。第十二条因乙方责任终止合同的约定。乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿： 1.擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用； 2.擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途； 3.欠租金累计达____个月； 4.无正当理由闲置达____个月； 5.利用承租房屋进行违法活动； 6.故意损坏承租房屋； 7. 8. 9. 第十三条提前终止合同。租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前半年书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书生效前，本合同仍有效。如因国家建设、不可抗力因素或出现本合同第十条规定的情形，甲方必须终止合同时，一般应提前三个月书面通知乙方。乙方的经济损失甲方不予补偿。第十四条登记备案的约定。自本合同生效之日起____日内，甲、乙双方持本合同及有关证明文件向____申请登记备案。第十五条违约责任。租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，须按年度向对方交纳年度租金的____%向乙方加收滞纳金。第十六条因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。第十七条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。第十八条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第十九条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。第二十条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意按( )项解决(1)由____仲裁委员会仲裁。(2)向____人民法院起诉。第二十一条本合同连同附表共____页，一式____份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。　甲方：____________ 乙方：____________ 甲方代理人：____________ 乙方代理人：____________ 附件一：房屋平面图(略) 附件二：房屋附着设施(略) 房屋租赁合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成如下协议：　第一条乙方租用甲方座落在____市____区____楼房____栋，建筑面积为____平方米，租用期一周年，自本合同生效之日开始计算。第二条租赁期限内房屋租金为____人民币(含建筑税)。乙方分____次支付。本合同生效后的10 日内，乙方支付房屋租金的____%为____万元，房屋验收合格后的10日内，乙方支付房屋租金的剩余款额。第三条租赁期内，房屋由乙方使用管理，房屋的房产税，土地使用税和其他合理税费由乙方承担。第四条租赁期内，乙方所用的水、暖、电热水、通讯、室外环卫、房屋修缮、绿化维护等由甲方统一管理，发生的费用由乙方承担。第五条第三、四条所发生的费用，甲方凭单据、发票和有关规定文件，按各规定的期限向乙方结算。第六条乙方所租用房屋，在乙方验收合格并付清房屋租金后，归乙方使用。第七条在房屋保修期内(水电设施半年，土建一年，采暖设施一个采暖期，自乙方使用之日算起 )甲方对房屋质量问题保修。第八条乙方服务人员的临时户口等生活上所需办理的手续，由甲方帮助与当地有关单位联系解决。第九条违约责任 1.本合同生效后，如乙方违约，乙方已缴房屋租金不退，并一次性支付违约罚金____元人民币(自违约之日起30天内付清)。 2.本合同生效后，如果甲方违约，甲方向乙方退还剩余租金，并一次性支付违约罚金__ __元人民币(自违约之日起30天内付清)。 3.不满半年的租期按半年计算，超过半年不满一年的租期按一年计算。第十条在租用期内，甲方不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者，如果甲方出售乙方租用的房屋，乙方应享受优先购置权，并不需另行支付购房款，同时甲方应协助乙方办理正式过户手续，由此发生的有关费用由乙方承担。第十一条乙方需要安装电话，由甲方解决，费用由乙方承担。第十二条在租用期内，如遇不可抗拒的灾害，房屋遭到毁坏，按照房屋建设程序，乙方重新建造房屋。第十三条甲方已声明本合同所指标的楼房是符合国家有关政策和法令而建造和经营的，甲乙双方在符合国家现行的有关政策和法令的基础上签订本合同的。如在租赁期限内与国家新的政策、法令、规定相悖，使本合同不得不解除时，甲方每年按房租总金额的10%乘以乙方实际租用年数计扣房租。第十四条甲乙双方如在执行本合同过程中发生争执，应首先通过友好协商解决，如双方不能达成一致意见时，按( )项办法解决：(1)提交仲裁机关进行仲裁。(2)向人民法院起诉。第十五条本合同一式九份。正本两份，双方各执一份；副本六份，双方各执三份。正副文具有同等法律约束力。第十六条本合同双方签字盖章经公证后生效。本合同未尽事宜双方另行商定。第十七条本合同附件。 1.房屋平面位置及占用土地范围图 2.商品房暂行管理办法　甲方：____________ 乙方：____________ 代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日房产抵押借款合同 [房产买卖合同权益抵押] 抵押权人：_________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 抵押人：___________________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 邮码：电话：抵押物业地址：第一部分　协议书抵押权益之房产买卖合同：购房____ 字第________号第一条总则抵押权人与抵押人于____ 年____ 月____ 日会同担保人签定本房产抵押贷款合约(下称“合约”)。抵押人(即借款人)同意以其与担保人于____ 年____ 月____ 日签订的房产买卖合同(即抵押权益之房产买卖合同)的全部权益抵押于抵押权人，并同意该房产买卖合同项下的房产物业(即抵押物业)，在售房单位发出入住通知书(收楼纸) 后，立即办理房产抵押手续，以该物业抵押于抵押权人，赋予抵押权人以第一优先抵押权，并愿意履行本合约全部条款。抵押权人(即贷款人)同意接受抵押人以上述房产买卖合同的全部权益及房产买卖合同项下房产物业，作为本合约项下贷款的抵押物，并接受担保人承担本合约项下贷款的担保责任，抵押权人向抵押人提供一定期抵押贷款，作为抵押人购置抵押物业的部分楼款。经三方协商，特定立本合约，应予遵照履行。第二条释义在此贷款合约内，除合约内另行定义外，下列名词的定义如下： “营业日”：指抵押权人公开营业的日子。 “欠款”：抵押人欠抵押权人的一切款项，包括本金，利息及其他有关费用。 “房产买卖合同之全部权益”：指抵押人(即购房业主)与担保人签订的“房产买卖合同”内所应拥有的全部权益。 “房产物业建筑期”：售房单位发出入住通知书日期之前，视为房产物业建筑期。第三条贷款金额一、贷款金额：人民币____ 元；所有已归还(包括提前归还)的款项，不得再行提取。二、抵押人在此不可撤销地授权抵押权人将上述贷款金额全数以抵押人购楼款名义，存入售房单位帐户。第四条贷款期限贷款期限为____ 年，由抵押权人贷出款项日起计。期满时抵押人应将贷款本息全部清还，但在期限内，如抵押人发生违约行为，抵押权人可据实际情况，随时通知抵押人归还或停止支付或减少贷款金额，抵押人当即履行。第五条利息一、贷款利率按____ 银行贷款最优惠利率加____ 厘(年息)计算。二、上述之优惠利率将随市场情况浮动，利率一经公布调整后，立即生效，抵押权人仍保留随时调整贷款利率的权利。三、本合约项下之贷款利率，按贷款日利率或根据抵押权人书面通知按市场情况而调整的利率。四、合约有效期内，按日贷款余额累计利息，每年以365天计日。五、贷款利率如有调整时，由抵押权人以书面通知抵押人调整后的利率。第六条还款一、本合约项下贷款本金及其相应利息，抵押人应分____期，自款项贷出日计，按月清还借款本息，每期应缴付金额(包括因利率调整带来的应缴金额改变)，由抵押权人以书面通知抵押人，如还款日不是营业日，则该分期付款额须于还款日起延次一个营业日缴交。二、抵押权人有权调整及更改每期应付金额或还款期数。三、抵押人必须在____银行开立存款帐户，对与本抵押贷款有关的本息和一切费用，要照付该帐户，若因此而引致该帐户发生透支或透支增加，概由抵押人承担偿还责任。四、所有应付予抵押权人的款项，应送____银行。五、抵押人不能从中抵扣、反索任何款项。如果在中国现时或将来有关法律规范下，不得不抵扣或反索任何款项(包括税款)，则抵押人得即向抵押权人补偿额外款项，致使抵押权人所得，相当于在无需反索的情况所应得不折不扣的款项。第七条逾期利息及罚息一、每月分期付款应缴的金额，应按照规定期数及日期摊还；尚有逾期欠交期款等情况，抵押人必须立即补付期款及逾期利息，逾期利息的利率由抵押权人决定，按月息2%至 5%幅度计收。二、抵押人如逾期还款，除缴付逾期利息外，抵押权人有权在原利率基础上，向抵押人加收20%至50%的罚息。三、抵押人须按照上述指定利率，照付逾期未付款项的利息，直至款项结清为止，无论在裁判确定债务之前或之后，此项利息均按日累积计算。第八条提前还款一、在征得抵押权人同意的条件下，抵押人可按下列规定，办理提前还款手续： 1.抵押人可在每月的分期还款日，提前部分或全部偿还实贷款额，每次提前偿还金额不少于____ 万元整的倍数；所提前偿还的款额，将按例序渐次减低原贷款额。 2.抵押人必须在预定提前还款日一个月前给抵押权人一个书面通知，该通知一经发出，即不可撤销。 3.抵押人自愿提早缴付本合约规定的部分或全部款项，抵押人应予抵押权人相等于该部分或全部款项一个月利息的补偿金。二、抵押人和担保人同意，在发生下列所述任何情况时，抵押权人有权要求抵押人立即提前清还部分或全部实际贷款额，或立即追计担保人： 1.抵押人及/或担保人违反本合约任何条款。 2.抵押人及/或担保人本身对外的借款、担保、赔偿、承诺或其他借债责任，因： A.违约被勒令提前偿还； B.到期而不能如期偿还。 3.抵押人及/或担保人本身发生病变(包括精神不健全)、死亡、合并、收购、重组、或因法院或政府机关或任何决意通过要解散、清盘、破产、关闭或指定接管人或信托人等去处理所有或大部分其所属之财产。 4.抵押人及/或担保人被扣押令或禁止令等威胁，要对具不动产、物业或财产等有不利影响，而该等威胁又不能在发生后30天内完满解除。 5.抵押人及/或担保人不能偿还一般债权人的欠债，在清盘、倒闭时不能清偿债项或将要停止营业。 6.如抵押人及/或担保人因在中国法律规范下，变得不合法或不可能继续履行本合约所应负责任。 7.如抵押人及/或担保人因业务上经营前景或其所拥有财产出现不利变化，而严重影响其履行本合约所负责任的能力。 8.抵押人及/或担保人财产全部或任何重要关键部分被没收征用，被强制性收购(不论是否有价收购)，或遭到损毁破环。 9.抵押人没有事先得到抵押权人书面同意而擅自更改其股权结构。 10.抵押人舍弃该抵押房产。如发觉上述任何事项或可能导致上述事项的事故已经发生，抵押人及/或担保人应立即书面通知抵押权人，除非上述事项在抵押权人得知时已获得完满解决，否则抵押权人可在该等事项发生后任何时间，以任何形式处分抵押物或根据本合同内第十三条担保人及担保人责任条款第一条第二点的担保期限内追付担保人。抵押权人于运用上述权力及权利时，而令担保人及/或抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。第九条手续费及其他费用一、抵押人应按贷款金额缴付手续费5‰，在贷款日一次付清，并必须绝对真实地提供本合约涉及的一切资料；若在签约后，发现抵押人所提供的资料与事实不符，抵押权人有权立即收回该笔贷款及利息，并对依约所收手续费，不予退还。二、抵押贷款文件费，抵押人在贷款日一次过付____ 币____ 元整。三、公证费用及抵押登记费用：有关本合约所涉及的公证及抵押登记等费用，全部由抵押人负责支付。四、抵押人如不依约清付本合约内规定的一切款项，引致抵押权人催收，或因为任何原因，使抵押权人决定通过任何途径或方式追索，一切因此引起的费用(如处理押品的各种手续费、管理费、各种保险费等)概由抵押人负责偿还，并由各项费用确实支付之日起到收到之日止，同样按日累积计算逾期利息。第十条贷款先决条件一、抵押人填具房产抵押贷款申请表；该申请表须经担保人确认。二、抵押人提供购置抵押物的购房合约。三、以抵押人名义，向抵押权人指定或认可的保险公司投保不少于重新购置抵押物金额的全险；保险单须过户____ 银行，并交由该行保管。四、本合约由抵押人、抵押权人、担保人各方代表签署并加盖公章。五、本合约须由____ 公证机关公证。第十一条房产抵押一、本合约项下的房产抵押是指： 1.房产物业建筑期内抵押人的权益抵押： (1)是指抵押人(即购房业主)与____ (即售房单位)签订并经____ 市公证处公证的“房产买卖合同”中，由抵押人将依据该购房合约其所应拥有的权益，以优先第一地位抵押于抵押权人；如因抵押人或担保人未能履行还款责任或担保义务，抵押权人即可取得抵押人在该“房产买卖合同”内的全部权益，以清偿所有欠款； (2)该抵押权益之房产买卖合同须交由抵押权人保管。 2.抵押房产物业： (1)是指抵押人(即购房业主)与____ (即售房单位)签订的“房产买卖合同”中，抵押人购买的已建成(即可交付使用)的抵押房产物业(资料详见附表)； (2)抵押人须将上述第2项(1)点之抵押房产列在本合约的附表二内，以优先第一地位抵押予抵押权人作为所欠债务的押品； (3)抵押人(即购房业主)现授权抵押权人在接获担保人(售房单位)发出的入住通知书后，即代其向____ 市房产管理机关申领房产权证书，并办理抵押登记手续。二、抵押房产物业的保险： 1.抵押人须在规定时间内，到抵押权人指定的保险公司并按抵押权人指定的险种投保，保险标的为上述抵押房产，投保金额不少于重新购置抵押房产金额的全险，在贷款本息还清之前，抵押人不得以任何理由中断保险，如抵押人中断保险，抵押权人有权代为投保，一切费用由抵押人负责支付；由此而引起的一切损失，抵押人须无条件全部偿还抵押权人，抵押权人有权向抵押人索偿。 2.抵押人须在规定时间内，将保险单过户于抵押权人。保险单不得附有任何有损于抵押权人权益和权力的限制条件，或任何不负责赔偿的金额。 3.保险单正本由抵押权人执管，并由抵押人向抵押权人支付保管费。 4.抵押人不可撤销地授权抵押权人为其代表人，按受保险赔偿金，并不可撤销地授权抵押权人为该赔偿金的支配人；此项授权非经抵押权人书面同意不可撤销。 5.若上述保险赔偿金额数，不足以赔付抵押人所欠抵押权人的欠款时，抵押权人有权向抵押人及/或担保人追偿，直至抵押人清还所欠款项。 6.倘该房产在本合约有效期内受到损坏，而保险公司认为修理损坏部分符合经济原则者，则保单项下赔偿金将用于修理损坏部分。三、抵押房产物业登记 1.物业建筑期的购房权益抵押：向房产管理机关办理抵押备案。抵押人“房产买卖合同” 及由售房单位出具的“已缴清楼价款证明书”等交由抵押权人收执和保管。 2.物业建成入住即办理房产物业抵押登记，抵押物业的《房产权证书》交由抵押权人收执和保管，登记费用由抵押人支付。四、抵押解除 1.一旦抵押人依时清还抵押权人一切款项，并履行合约全部条款及其他所有义务后，抵押权人须在抵押人要求及承担有关费用的情况下，解除在抵押合约中对有关抵押房产的抵押权益，并退回抵押物业的《房产权证书》及《房产买卖合同》。 2.抵押人在履行上述第1点条款下，由抵押权人具函____ 市房产管理机关，并将房产权证书交于抵押人向____ 市房产管理机关办理抵押物的抵押登记注销手续。五、抵押物的处分 1.抵押人如不支付本合约规定的任何款项或不遵守本合约各项明文规定的条款或发生任何违约事项时，抵押权人可以立刻进入及享用该楼宇的全部或收取租金和收益；或以抵押权人认为合适的售价或租金及年期，售出或租出该房产的全部或部分及收取租金和收益。抵押权人可雇用接管人或代理人处理上述事宜，而其工资或报酬则由抵押人负责。该接管人或代理人将被当作抵押人的代理人，而抵押人须完全负责此接管人或代理人的作为及失职之责。 2.获委任的接管人得享有以下权利： (1)要求住客缴交租金或住用费及发出有效的租单及收据，并有权以诉讼、控告、扣押或其他方式追付欠租或住用费；此等要求，收据或追付事宜，将以抵押人或抵押权人名义而发出，而付款人将不需要问及接管人是否有权力行事； (2)接管人可依据抵押权人的书面通知而将其所收到的款项，投保于该房产的全部或部分及其内部附着物及室内装修。 3.抵押权人依照第十一条第五项条款不需要征询抵押人或其他人士同意，有权将该房产全部或部分，按法律有关规定处分，抵押权人有权签署有关该房产买卖的文件及契约，及取销该项买卖，而一切因此而引起的损失，抵押人不须负责。 4.抵押权人可于下列情形运用其处分该房产的权力： (1)抵押权人给予抵押人通知，要求还款(不论届期与否)而抵押人一个月内未能遵守该项通知全数偿还给抵押权人； (2)抵押人逾期30天仍未清缴全部应付款项； (3)抵押人违反此合约之任何条款； (4)抵押人系个人而遭遇破产，或经法院下令监管财产；或抵押人为公司组织而被解散或清盘； (5)抵押人的任何财产遭受或可能遭受扣押或没收； (6)抵押人舍弃该房产。 5.当抵押权人依照上述权力而出售该房产予买主时，买主不须查询有关上述之事宜，亦不需理会抵押人是否欠抵押权人债项或该买卖是否不当。即使该买卖有任何不妥或不规则之处，对买主而言，该买卖仍然当做有效及抵押人有权将该房产售给买主。 6.抵押权人有权发出收条或租单予买主或租客，而买主及住客不须理会抵押权人收到该笔款项或租金的运用，倘由于该款项或租金的不妥善运用招致损失，概与买主及租客无关。 7.抵押权人或按第五(2)条款委派接管人或代理人，须将由出租或出售该房产所得的款项，按下列次序处理。 (1)用以偿付因出租或出售该房产而支出的一切费用(包括缴付接管人或代理人的费用及报酬)； (2)用以扣缴所欠的一切税款及抵押人根据此合约一切应付的费用及杂费(包括保险费及修补该房产的费用)； (3)用以扣还抵押人所欠贷款及应付利息，扣除上述款项后，如有余款，抵押权人须将余款交付抵押人或其他有权收取的人，出售该房产所得价款，如不够偿还抵押人所欠一切款项及利息，抵押权人有权另行追索抵押人及/或担保人。 8.抵押权人于运用其权力及权利时，而令抵押人受到不能控制的损失，抵押权人概不负责。 9.抵押权人可以书面发出还款要求或其他要求，或有关抵押房产所需的通知书，该书面通知可以邮递方式寄往抵押人最后所报的住宅或办公地址或投留在该房产内，而该要求或通知书将被认为于发信或投留之后7天生效。第十二条抵押人声明及保证抵押人声明及保证如下：一、抵押人保证按本合约规定，按时按金额依期还本付息。二、抵押人同意在抵押权人处开立存款帐户，并不可撤销地授权抵押权人对与本抵押贷款有关的本息和一切费用可照付帐户。三、向抵押权人提供一切资料均真实可靠，无任何伪造和隐瞒事实之处；上述抵押房产，在本合约签订前，未抵押予任何银行、公司和个人。四、抵押房产的损毁，不论任何原因，亦不论任何人的过失，均须负责赔偿抵押权人的损失。五、未经抵押权人同意，抵押人不得将上述抵押房产全部或部分出售、出租、转让、按揭、再抵押、抵偿债务，舍弃或以任何方式处理；如上述抵押房产的全部或部分发生毁损，不论何原因所致、亦不论何人的过失，均由抵押人负全部责任，并向抵押权人赔偿由此引起的一切损失。六、抵押人使用该房产除自住外，托管或租与别人居住时，必须预先通知抵押权人，并征得抵押权人书面同意，方可进行；如将该房产出租，抵押人必须与承租人订立租约，租约内必须订明：抵押人背约时，由抵押权人发函日起计壹个月内，租客即须迁出。七、准许抵押权人及其授权人，在任何合理时间内进入该房产，以便查验。八、在更改地址时立即通知抵押权人。九、立即清付该房产的各项修理费用，并保障该房产免受扣押或涉及其他法律诉讼；十、抵押期间，缴交地税，有关部门对该房产所征收的任何税项、管理费、水费、电费及其他一切杂费；以及遵守居民公约内的条文，并须赔偿抵押权人因抵押人不履行上述事宜的损失。十一、在抵押权人认为必要时，向抵押权人指定的保险公司投保买房产保险或抵押人的人寿保险，该投保单均以抵押权人为受益人。十二、当有任何诉讼、仲裁或法院传讯，正在对抵押人有不利影响时，保证及时以书面通知抵押权人。十三、如担保人代抵押人偿还全部欠款，抵押人同意抵押权人将抵押物业权益转给担保人，并保证对该转让无异议。十四、若担保人按本合约有关规定，代抵押人清还所有欠款，抵押权人应将抵押人名下的抵押物业的权益转让予担保人。十五、担保人在取得该抵押物业权益后，抵押人同意担保人可以以任何方式处分该抵押物业(包括以抵押人名义出售该物业)，以赔偿担保人因代抵押人清偿欠款而引起的损失及一切有关(包括处理抵押物业)费用；若有不足，担保人可向抵押人索偿，抵押人承诺所有不足数额负责赔偿于担保人。十六、抵押人确认担保人取得抵押物业权益及处分抵押物业的合法地位，由于处理抵押物业而导致抵押人的一切损失，抵押人放弃对担保人追索的权利。十七、按照抵押权人的合理请求，采取一切措施及签订一切有关文件，以确保抵押权人合法权益。第十三条担保人及担保人责任一、担保人____ ，地址____ ，(营业执照)____ 是本合约项下抵押权益的房产买卖合同的卖方(即售房单位)，也是本合约项下贷款抵押人的介绍人及担保人，承担无条件及不可撤销担保责任如下： 1.担保额度：以本合约项下贷款本息及与本合约引起有关诉讼费用的为限。 2.担保期限：以本合约生效日起至抵押人还清或担保人代还清本合约项下贷款本息及一切费用之日止。二、担保人责任： 1.担保人自愿承担本合约项下贷款的担保责任。 2.如抵押人未能按抵押权人的规定或通知履行还款责任，或抵押人发生任何违约事项，抵押权人即以双挂号投邮方式，书面通知担保人履行担保责任，并于发函日起计30天内履行担保义务，代抵押人清偿所欠抵押权人的一切欠款。 3.担保人保证按抵押权益房产买卖合同所列售房单位责任，准时、按质完成抵押物业的建造工程，抵押权人对此不不负任何(包括可能对抵押人或其他任何人)责任。 4.担保人同意抵押人将其房产买卖合同的权益抵押予抵押权人，承认抵押权人在抵押人清偿本合约项下贷款全部借款本息之前，拥有该房产买卖合同中抵押人全部权益，并保证该权益不受任何人(包括担保人)侵犯。 5.担保人保证与抵押权人紧密合作，使本合约各项条款得以顺利履行；特别是在发出入住通知书(收楼纸)后，将尽力协助办理物业抵押有关手续，以保障抵押权人的利益。 6.担保人因履行担保义务后，而取得本合约项下的抵押权益房产买卖合同或抵押物业，担保人有权以任何公平或合理的方式予以处分，以抵偿代抵押人清偿欠款本息所引起的损失，如因处理该抵押物引致任何纷争或损失，概与抵押权人无关。 7.担保人在此的担保责任是独立附加不受抵押权人从抵押人处获得楼房或其他抵押，担保权益所代替，只要抵押人违约，抵押权人无需先向抵押人追计或处置抵押物业，即可强制执行担保人在本合约项下的担保责任直至依法律程序向法院申请强制执行。第十四条抵押权人责任抵押权人基于抵押人确切履行本合约全部条款及担保人愿意承担本合约项下贷款担保责任的条件下：一、按合约有关规定，准时提供一定期质押贷款予抵押人，该贷款将以抵押人购楼款名义转入售房单位帐户。二、抵押人向抵押权人还清本合约规定的贷款总额连利息及其他应付款项之后(包括转归该房产权予抵押人的费用)若同时已全部遵守及履行本合约各项条款者，抵押权人将该抵押权益的房主买卖合同或房产权证书转归抵押人，同时解除担保人担保责任。三、若抵押人未能履行还款义务，而由担保人代清还所积欠一切欠款后，抵押权人即将抵押人抵押予抵押权人的抵押物业权益转让给担保人，担保人对该抵押物业的处理，与抵押权人无涉。四、本合约由各方签署，经____ 市公证处公证，由抵押人签署提款通知书交于抵押权人收执并经抵押权人已收齐全部贷款文件后二天内，抵押权人须将贷款金额全数以抵押人购楼款名义存入售房单位指定帐户，否则抵押权人须偿付利息予担保人，利息计算按第五条第一项办理，由于抵押人或担保人出现各种导致抵押权人未能贷出款项的情况发生，抵押权人概不负责，且有关各项费用恕不退还。第十五条其他一、对本合约内任何条款，各方均不得以口头形式或其他形式修改、放弃、撤销或终止。二、在本合约履行期间，抵押权人对抵押人任何违约或延误行为施以的任何宽容，宽限或延缓履行本合约享有的权益和权力，均不能损害，影响或限制抵押权人依本合约和有关法律规定的债权人应享有一切权益和权力。三、抵押人如不履行本合约所载任何条款时，抵押权人可不预告通知，将抵押人存在抵押权人处的其他财物自由变卖，以抵偿债务；如抵押人尚有其他款项存在抵押权人处，抵押权人亦可拨充欠数。四、本合约规定的权利可以同时行使，也可以分别行使，亦可以累积；上述权利、利益和赔偿办法并不排除法律规定的其他赔偿办法。五、抵押人、担保人与抵押权人，与本合约有关的通知、要求等，应以书面形式进行，电传、电报一经发出，信件在投邮7天后，及任何以人手送递的函件一经送出，即被视为已送达对方。六、抵押权人无需征求抵押人和担保人同意，可将抵押权人在本合约项下的权益转让他人；但抵押人和担保人未征得抵押权人的书面同意，不得将其在本合约项下的任何还款及其他责任或义务转让于第三者；抵押人或担保人的继承人或接办人，仍须向抵押权人或抵押权人的承让人继续负起本合约项下的还款及其他责任。七、本合约所提及的抵押权人，亦包括抵押权人的继承人、承让人；抵押人亦包括经抵押权人同意的抵押人继承人、接办人。八、本合约不论因何种原因而在法律上成为无效合约，或部分条款无效，抵押人和担保人仍应履行一切还款责任。若发生上述情况，抵押权人有权终止本合约，并立即向担保人和抵押人追偿欠款本息及其他有关款项。九、抵押权人向抵押人和担保人付还欠款时，只须提供抵押权人签发之欠款数目单(有明显错误者例外)，即作为抵押人和担保人所欠的确数证据，抵押人和担保人不得异议。第十六条适用法律及纠纷的解决一、本合约按中华人民共和国法律订立，受中华人民共和国法律保护。二、在争议发生时，按下述第( )项解决：(1)向____ 仲裁委申请仲裁；(2)向____ 人民法院起诉。三、如抵押人来自海外或台湾等地区，或为该地区居民，抵押权人有权在抵押人的来处或居住地执行本合约内由抵押人给抵押权人权力，及向抵押人进行追索，包括仲裁、诉讼和执行仲裁或诉讼之裁决，如抵押权人决定在上述地区执行上述权力，进行追索、仲裁、诉讼等行动，抵押人和担保人必须承认本合约同时受该地区的法律保障，不得提出异议，如本合约内任何规定，在该地区法律上，被认为无效或被视为非法，并不影响其他规定的效力。第十七条附则一、本合约须由三方代表签字，并经____ 市公证机关公证。二、本合约经____ 市公证机关公证后，以抵押权人贷出款项的日期，作为合约生效日。三、本合约内所述附表(一)、附表(二)及抵押人(即购房业主)与担保人(即售房单位)所签订的房产买卖合同(附件三)，为本合约不可分割的部分。四、本合约用中文书写，壹式肆分，均具有同等效力；抵押人、抵押权人、担保人各执壹份、公证处存档壹份。第十八条签章本合约各方已详读及同意遵守本合约全部条款。　签章：______________________________________ 抵押人：____________________ 签署：____________________ 担保人：____________________ 抵押权人：____________________ 代表人签署：____________________ 代表人签署：_____________________ ____ 年____ 月____ 日登记机关：抵押登记编号(____)楼花字第____号抵押登记日期，____ 年____ 月____ 日房屋拆迁安置补偿合同甲方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮编：_______________ 电话：______________ 法定代表人：____________ 乙方：____________________________________ 地址：____________________________________ 邮编：_______________ 电话：______________ 法定代表人：____________ 第一部分　协议书甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：第一条房屋拆迁依据建设项目名称，建设地点，建设单位，《拆迁许可证》文号。第二条（一）乙方在拆迁范围内有房屋间，建筑面积平方米，使用面积平方米，居住面积平方米。（二）乙方有正式户口人，常住人口人，应安置人口人，分别是（姓名、性别、年龄、关系等）。（三）被拆迁房屋的产权属于。第三条拆迁安置（一）乙方安置到，房屋间，建筑面积平方米，使用面积平方米，居住面积平方米。甲方负责为乙方办理住房进住手续。（二）乙方临时过渡到，房屋间。（三）乙方临时过渡期限自年月日至年月日。甲方保证乙方在过渡期限内回迂，乙方在收到正式安置通知日内，应迁入安置用房用。第四条安置房屋的标准 1、甲方提供给乙方的安置房屋，其建造标准应当符合颁发的标准； 2、建造质量应当符合； 3、房屋内应当有以下设施：（1）（2）（3）（4）（5）第五条拆迁安置房屋产权（一）乙方被安置房屋的产权属于乙方应与签订房屋租赁合同并交纳房租及其它费用。（二）乙方被安置房屋的产权属于甲乙双方应另行签订买卖合同，持该合同办理房屋产权签订手续，该合同作为本合同附件与本合同具有同等法律约束力。；第六条房屋拆迁补助甲方支付乙方搬家补助费元；临时过渡费（含交通补助、供暖补助等）元；转学补助费元；提前搬家奖励费元；其它补助费元，共计人民币元第七条被拆迁房屋补偿甲方对被拆除房屋的产权人按以下方式进行补偿： 1、作价补偿被拆迁房屋间，建筑面积平方米，按每平方米元作价补偿，甲方支付乙方拆迁补偿费元。本合同签订后，由乙方负责办理被拆除房屋产权注销手续。 2、产权调换甲方以地点，房屋，间，平方米，补偿乙方。乙方需支付：（1）结构差价元；（2）面积差价元；（3）房屋成新差价元。 3、第八条乙方在年月日前应将原住房腾空，并交甲方拆除。第九条乙方私自搭建的违章建筑或附属设施应在年月日前自行拆除，逾期不拆除的，甲方有权拆除。第十条乙方安置属于临时过渡的，应在收到甲方正式安置通知日内迁入安置住房内。逾期不搬迁的不再享受各种补助费，并每逾期一天罚款元。第十一条乙方安置属于临时过渡的，在临时过渡期内，甲方按每月元支付乙方临时过渡费。第十二条甲方应在本合同第三条第三项约定的临时过渡期期满前保证乙方按期回迁，逾期不能回迁的，甲方应在临时过渡期满天前通知乙方，并按以下方法之一处理： 1、甲方提供同面积、同质量的安置房屋。 2、逾期个月内，甲方按本合同约定第十一条的临时过渡费的 %向乙方加付临时过渡费，逾期超过个月，甲方按本合同第十一条的临时过渡费的 %向乙方加付临时过渡费。 3、第十三条特殊情况下安置逾期的处理果出现下列情况，乙方同意甲方逾期提供安置房屋： 1、不可抗拒造成安置房屋建设延期； 2、因拆迁户搬迁迟延造成安置房屋建设延期； 3、出现上述情况，甲方应当在情况发生的天内通知乙方。因以上情况造成安置延期时，逾期安置时期的临时过渡费按以下方法处理：第十四条本合同自双方签字盖章之日起生效。第十五条本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，另一份抱房屋拆迁主管部门备案　甲方：____________ 乙方：____________ 签约日期：______________ 签约日期：______________ 建设工程拆迁房屋合同建设单位（以下简称甲方）：_________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 拆迁户(以下简称乙方)：：____________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书根据________ 建筑安装工程的建设需要，经规划部门和拆迁房屋主管机关批准，拆迁乙方现有住房。为了明确甲乙双方的权利义务，保证拆迁工作的顺利进行，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方遵守执行。第一条乙方在甲方用地范围内共有________结构的住房____幢____间，共________平方米(原住房面积的数量，私有房屋以产权证标明自住的数量为准；租住公房以承租数量为准，单位公用房屋以拆除房屋的建筑面积为准)，全部交给甲方拆除(乙方自行拆除的，甲方应付给乙方拆除费)。甲方负责于____年____月____日以前为乙方安排住房(拆除单位的公用房屋，一般由甲方拨给相应的投资、材料，由其挖掘土地潜力自行迁建，或由甲方在城市规划管理部门批准的地区内进行迁建)____平方米(安置房屋原则上不超过原住房面积，乙方原住房过宽或有出租的房屋，在对其安置时应适当压缩，但对压缩面积应按房地产管理部门的规定作价补偿；乙方原住房严重拥挤不便的，应按其家庭人口情况给予适当照顾)。第二条乙方应于____年____月____日以前搬往甲方安置的住房或周转房(或乙方自找的周转房) ，甲方于乙方搬迁后____日内一次付给乙方搬迁费________元。第三条甲方对乙方在临时周转期间按下列情况给予补助： 1.乙方自行找房周转，每人每月补助________元； 2.由乙方所在工作单位解决乙方周转房致使家庭人口分散居住的，每人每月________元； 3.乙方用甲方的简易房周转的，周转期间免收房租。简易周转房没有取暖装置的，取暖季节每人每月补助________元取暖费，并按规定补助增加的公共交通月票费用。第四条甲方安置乙方的住房位于________，共____套____间，____层____号，配有____等装备。第五条乙方家庭的全部成员(18岁以上者)____等____人一致签字同意____作为乙方代表人，授权他(她)在合同文本和其他文件上签字。甲方付给乙方的各项费用，一律由乙方代表人 ________领取。甲方对乙方家庭成员中发生与拆迁房屋有关的分家析产、继承纠纷等，一律不负责任。第六条甲方如不按合同规定的日期向乙方交付各种费用，逾期一日，应按所欠款额的____％向乙方偿付违约金(如不按时按量向乙方单位拨给相应的投资、材料和迁建用地，每逾期一日，应向乙方偿付____ 元违约金)；甲方如不按合同规定的地点和面积、层次给乙方安置住房，应向乙方偿付_ ___ 元的违约金，乙方可以向有管辖权的法院起诉，要求甲方按合同履行义务。乙方如经甲方按合同规定安置住房后，仍拒不搬迁的，由甲方申请当地房地产管理部门对乙方限期搬出，如逾期仍不搬迁的，每逾期一日，应向甲方偿付违约金____ 元，甲方并可向有管辖权的人民法院起诉。乙方如遇阴雨天或其他不可抗力原因不能按时搬迁，时间顺延，但必须告知甲方情况。第七条其他约定：________________________________________ 。本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，经双方协商仍不能解决的，可提请当地房产管理部门调解，调解不成的，可向人民法院起诉。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，交____市(县)房地产管理局、建设银行、建委、计委____ 等单位各留存一份。　建设（甲方）：____________（公章）拆迁户（乙方）：____________（公章）代表人：____________ 代表人：____________ ____年____月____日 ____年____月____日商品房预售合同出售方(甲方)：地址：___________________________________ 邮码：_______________ 电话：_____________ 购买方（乙方）：_________________________ 姓名：性别：出生年月日国藉：身份证号码：地址：邮码：电话：第一部分　协议书第一条甲方经批准，取得位于____市用地面积____m2的土地使用权。地块编号：____ 使用年期____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。甲方在上述土地兴建楼宇，系____定名____，由甲方预售。第二条乙方自愿向甲方定购上述楼宇的第____幢____号(第__层)。建筑面积____m2，土地面积／m2(其中：基底分摊____m2、公用分摊____m2、其他____m2)。第三条甲方定于____年__月__日交付乙方使用。如遇下列特殊原因可延期交付使用，但不得超过____天： 1.人力不可抗拒的自然灾害； 2.施工中遇到异常困难及重大技术问题不能及时解决； 3.其他非甲方所能控制的因素。上述原因必须凭____市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。第四条甲乙双方同意上述订购之楼宇售价为：____单价元／m2，总金额____币____千____百__ __十____万____千____百____十____元(小写_____万元)。付款方式：乙方按甲方指定收款银行：帐户名称：________________帐号：_______________ 分期(一次)付款(见附表一)。第五条乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方有权追索违约利息。如逾期____天以上，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将楼宇出售他人。第六条甲方如未按本合同第三条规定的日期交付给乙方使用，应按合同规定交付日第二天起计算付款利息，以补偿乙方的损失。第七条甲方出售的楼宇须经××市建筑质量检验部门验审合格，并负责保修半年，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将已付款项及全部利息在30天内退回乙方。第八条甲乙双方在楼宇交付使用并付清楼款后，签订《房地产转让合同书》，经市府主管部门办理转让登记手续，发给《房地产权证》，乙方才能获得房地产权。乙方在使用期间，有权享用与该楼宇有关联的公共通道、设施、活动场所，同时必须遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。第九条乙方所购楼宇只作____使用，在使用期间不得擅自改变该楼宇结构和用途，如有损坏应自费修缮。乙方购置的楼宇所占用的土地，按有关土地管理规定缴纳土地使用费。第十条预售的楼宇，乙方不许转让、抵押，否则，后果自负。第十一条后面的附表一、二均为本合同内容的组成部分。第十二条本合同自签订盖章之日起生效，如发生纠纷，双方应友好协商解决，不能解决时，按下列( )项解决： 1.由仲裁机关仲裁； 2.由人民法院裁判；第十三条本合同正本一式四份，甲乙双方、公证机关、房地产权登记机关各一份。甲方：____________ 乙方：____________ 代表：____________ 代表：____________ 年月日年月日商品房购销合同 (合同编号：　　　) 本合同双方当事人：卖方(以下简称甲方)：_______________________ 注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 联系电话：地址：委托代理人：____________ 职务：_________ _ 邮编：_____________联系电话：委托代理机构注册地址：_________________________________ 营业执照号码：邮编：_____________ 买方(以下简称乙方)：_______________________ 本人：法定代表人姓名：国籍：身份证：护照：营业执照号码：地址：_________________________________ 邮政编码：_____________电话：_____________ 委托代理人：__________ 国籍电话：__________ 地址：邮政编码：第一部分　协议书根据《合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买商品房，甲、乙双方达成如下协议：第一条甲方用地依据及商品房座落位置。甲方以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。〔土地使用权出让合同号〕〔土地使用权划拨批准文件号〕为　　　　　。划拨土地使用权转让批准文件号为。土地使用权证号为　　，土地面积为　　　。地块规划用途为　　，土地使用权年限自　年月日至　　年　　月　日止。甲方经批准，在上述地块上建设商品房，〔现定名〕〔暂定名〕，主体建筑物的性质为　　　，属　　　结构，建筑层数为　　　层。工程建设规划许可证号为。第二条乙方所购商品房的面积。乙方向甲方购买商品房(以下简称该商品房)建筑面积共　　平方米(其中实得建筑面积　　平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积　　平方米)，共　　〔套〕　　　〔间〕。(该商品房房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房分另为本合同第一条规定的项目中的：第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房，第〔幛〕〔座〕层号房。上述面积为〔甲方暂测〕〔房地产产权登记机关实际测定〕面积。如暂测面积与房地产产权记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。根据法律规定的房屋所有权与该房屋占用土地范围内的土地使用权一致的原则，该商品房相应占有的土地使用权，在办理土地使用权登记时由政府主管部门核定。第三条该商品房销售特征。该商品房为〔现房〕〔预售商品房〕。预售商品房批准机关为，商品房预售许可证号为。该商品房为〔内销〕〔外销商品房〕。外销商品房批准机关为，外销商品房许可证号为。第四条价格与费用。该商品房〔属于〕〔不属于〕政府定价的商品房。按实得建筑面积计算，该商品房单位〔售价〕〔暂定价〕为( 币)每平方米元，总金额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。除上述房价款外，甲方依据有关规定代政府收取下列税费： 1.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 2.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 3.代收，计( 币) 亿千百拾万千百拾元整； 4.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 5.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整； 6.代收，计( 币)亿千百拾万千百拾元整；上述代收税费合计( 币)亿千百拾万千百拾元整；第五条实际面积与暂测面积差异的处理。该商品房交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± %(不包括± %)时，上述房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± %(包括± %)时，甲乙双方同意按下述第种方式处理： 1.乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。 2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。 3.__________________________________________________________________________ ______ 第六条价格与费用调整的特殊约定。该商品房出现下列情况之一时，房价款和代政府收取的税费可作相应调整： 1.由于该商品房属于政府定价的预售商品房，有权批准单位最后核定的价格与本合同第四条规定的价格不一致，按政府有关部门最后核定的每平方米价格调整。 2.预售商品房开发建设过程中，甲方代政府收取的税费标准调整时，按实际发生额调整。 3.__________________________________________________________________________ _______。第七条付款优惠。乙方在　年月日前付清全部房价款 %的，甲方给予乙方占付款金额 %的优惠，即实际付额为( 币) 亿千百拾万千百拾元整。第八条付款时间约定。乙方应当按以下时间如期将房价款当面交付甲方或汇入甲方指定的　　　银行 (帐户名称：　　　　　，帐号：　　　　　 )： 1. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 2. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 3. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 4. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元； 5. 年月日前支付全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元；第九条交接商品房时的付款额约定。在双方交接该商品房时，乙方累计支付的款额应当占全部房价款的 %，计( 币) 亿千百拾万千百拾元。其余房价款在房地产产权登记机关办完权属登记手续后天内付清。第十条乙方逾期付款的违约责任。乙方如未按本合同第八条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任： 1．终止合同，乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。 2．乙方按累计应付款的 %向甲方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。第十一条交付期限。甲方须于年月日前，将经竣工验收(包括建筑工程质量验收和按规定必须的综合验收)合格，并符合本合同附件二所规定的装饰和设备标准的该商品房交付乙方使用。但如遇下列特殊原因，除甲、乙双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期： 1．人力不可抗拒的火灾、水灾、地震等自然灾害； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十二条甲方逾期交付的违约责任。除本合同第十一条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任： 1．终止合同，甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。 2．甲方按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金，合同继续履行。 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十三条设计变更的约定。预售商品房开发建设过程中，甲方对原设计方案作重大调整时，必须在设计方案批准后日内书面通知乙方。乙方应当在收到该通知之日起天内提出退房要求或与甲方协商一致签订补充协议。乙方要求退房的，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。第十四条交接通知与乙方责任。预售商品房竣工验收合格后，甲方应书面通知乙方办理交付该商品房手续。乙方应在收到该通知之日起天内，到甲方指定地点付清本合同第九条规定的应付款项。若在规定期限内，乙方仍未付清全部应付款，甲方有权按本合同第十条规定向乙方追究违约责任。第十五条交接与甲方责任。在乙方付清本合同第九条规定的应付款之日起天内，双方对该商品房进行验收交接、交接钥匙，签署房屋交接单。若因甲方责任在乙方付清全部应付款之日起天后仍未进行验收交接，乙方有权按本合同第十二条的约定追究甲方违约责任。第十六条甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任。甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准达不到本合同附件二规定的标准的，乙方有权要求甲方补偿双倍的装饰、设备差价。第十七条质量争议的处理。乙方对该商品房提出有重大质量问题，甲、乙双方产生争议时，以出具的书面工程质量评定意见作为处理争议的依据。第十八条甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。甲方承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期投入正常运行： 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　； 6．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　；第十九条关于产权登记的约定。乙方在实际接收该商品房之日起，在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续，甲方给予协助。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。第二十条关于物业管理的约定。该商品房移交后，乙方承诺遵守小区(楼宇)管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区(楼宇)管理委员会未选定物业管理机构之前，甲方指定公司负责物业管理，乙方遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。第二十一条保修责任。自乙方实际接收该商品房之日起，甲方对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由甲方承担： 1．墙面保修　月； 2．地面保修　月； 3．顶棚保修　月； 4．门窗保修　月； 5．上水保修　月； 6．下水保修　月； 7．暖气保修　月； 8．煤气保修　月； 9．电路保修　月； 10．保修　月； 11．保修　月； 12．保修　月； 13．保修　月； 14．保修　月；保修期内，因不可抗力的因素或其他非甲方原因造成的损坏，甲方无须承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。第二十二条乙方购买的房屋仅作使用，乙方使用期间不得擅自改变该商品房之房屋结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变与该商品房有关联的公共设施、公共用地的使用性质。第二十三条甲方保证在交接时该商品房没有产权纠纷和财务纠纷，保证在交接时已清除该商品房原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该商品房交接前即存在的财务纠纷，由甲方承担全部责任。第二十四条自该商品房交付之日起，〔号划拨土地使用权批准文件〕〔甲方与　　　　签订的　　　号土地使用权出让合同〕中规定的甲方权利、义务和责任依法随之转移给乙方。第二十五条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。第二十六条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第二十七条甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该商品房所在地公证机关公证。第二十八条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由　　　　仲裁委员会仲裁(甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。第二十九条本合同〔经甲、乙双方签字〕〔经　　　　　　公证(指外销房)〕之日起生效。第三十条本合同生效后，甲乙双方任何一方无正当理由要求终止合同的，除双方签订补充协议外，责任方须按本合同及其补充协议的有关条款之规定承担违约责任，并按实际已付款(已收款)的 %赔偿对方损失。第三十一条本合同自生效之日起天，由甲方向　　　　　　申请登记备案。第三十二条本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方(签章)：____________ 乙方（签章）：____________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：_________ 代表人( 　　　　)/(代理人)：____________ （签章）（签章） ____年____月____日 ____年____月____日签于　　　　　　　签于　　　　　　　房产买卖合同出卖方(甲方)：_____________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 购买方（乙方）：___________________________ 地址：____________________________________ 邮码：_______________ 电话：_______________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一部分　协议书根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。第二条上述房产的交易价格：第三条付款时间与办法： 1. 2. 第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。第五条税费分担 1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。 2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。第六条违约责任 1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____ ％的违约金。 2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。第七条本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________单位，代表人是____________。第八条本合同经国家公证机关____ 公证处公证。第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________ 房产管理局、________ 公证处各一份。第十条本合同发生争议的解决方式：　甲方：____________ 乙方：____________ 代表：____________ 代表：____________ ____年____月____日 ____年____月____日国有土地使用权出让合同国有土地使用权出让合同使用说明一、《国有土地使用权出让合同》包括合同正文和附件《出让宗地界址图》。　　二、本合同的出让人为有权出让国有土地使用权的人民政府土地行政主管部门。　　三、合同第四条土地用途按《城镇地籍调查规程》规定的土地二级分类填写，属于综合用地的，应注明各类具体用途及其所占的面积比例。　　四、合同第五条中的土地条件按照双方实际约定选择和填写。属于原划拨土地使用权补办出让手续的，选择第三款；属于待开发建设的用地，应根据出让人承诺交地时的土地开发程度选择第一款或第二款，出让人承诺交付土地时完成拆迁和场地平整的，选择第一款，并注明地上待拆迁的建筑物和其他地上物面积等状况，基础设施条件按双方约定填写“七通“、“三通“等，并具体说明基础设施内容，如”通路、通电、通水”等。　　五、合同第九条土地使用权出让金支付方式的规定中，双方约定土地使用权出让金一次性付清的，选择第一款，分期支付的，选择第二款。　　六、合同第二十条中，属于房屋开发的，选择第一款；属于土地成片发的，选择第二款。　　七、合同第四十条关于合同生效的规定中，宗地出让方案业经有权人民政府批准的，按照第一款规定生效；宗地出让方案未经有权人民政府批准的，按照第二款规定生效。第一部分　协议书　第一章　总则　　第一条　本合同当事人双方：　　出让人：中华人民共和国_____________省(自治区、直辖市)_______________市（县）___________；　　受让人：________________________________________________________________ ____________。　　根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国合同法》和其他法律、行政法规、地方性法规，双方本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，订立本合同。　　第二条　出让人根据法律的授权出让土地使用权，出让土地的所有权属中华人民共和国，国家对其拥有宪法和法律授予的司法管辖权、行政管理权以及其他按中华人民共和国法律规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属于土地使用权出让范围。第二章　出让土地的交付与出让金的缴纳　第三条　出让人出让给受让人的宗地位于___________,宗地编号为___________，宗地总面积大写_____________________平方米(小写_____________平方米)。宗地四至及界址点座标见附件《出让宗地界址图》。　第四条　本合同项下出让宗地的用途为__________________________________________ _________。　第五条　出让人同意在_______年________月________日前将出让宗地交付给受让人，出让方同意在交付土地时该宗地应达到本条第___________款规定的土地条件：　　（一）　达到场地平整和周围基础设施___________通，即通___________________ ______________。　（二）　周围基础设施达到___________通，即通_________________________，但场地尚未拆迁和平整，建筑物和其他地上物状况如下：________________________________ _______________________。　（三）现状土地条件。　　第六条　本合同项下的土地使用权出让年期为________________，自出让方向受让方实际交付土地之日起算，原划拨土地使用权补办出让手续的，出让年期自合同签订之日起算。　　第七条　本合同项下宗地的土地使用权出让金为每平方米人民币大写____________ _______元(小写_______________元)；总额为人民币大写_______________________元( 小写_____________元)。　　第八条　本合同经双方签字后_____日内，受让人须向出让人缴付人民币大写_________ _____元(小写______________元)作为履行合同的定金，定金抵作土地使用权出让金。　　第九条　受让人同意按照本条第__________款的规定向出让人支付上述土地使用权出让金。　　（一）本合同签认之日起_____________日内，一次性付清上述土地使用权出让金。　　（二）按以下时间和金额分____________期向出让人支付上述土地使用权出让金。　　第一期　人民币大写_______________元(小写___________元)，付款时间：_____年 _____月______日之前。　　第二期　人民币大写_______________元(小写__________元)，付款时间：______年 ______月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元)，付款时间：______年_____ 月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元),付款时间：_______年_____ 月_____日之前。　　分期支付土地出让金的，受让人在支付第二期及以后各期土地出让金时，按照银行同期贷款利率向出让人支付相应的利息。　第三章　土地开发建设与利用　　第十条　本合同签订后___________日内,当事人双方应依附件《出让宗地界址图》所标示座标实地验明各界址点界桩，受让人应妥善保护土地界桩，不得擅自改动，界桩遭受破坏或移动时，受让人应立即向出让人提出书面报告，申请复界测量，恢复界桩。　　第十一条　受让人在本合同项下宗地范围内新建建筑物的，应符合下列要求：　　主体建筑物性质__________________________________________________________ ___________；　　附属建筑物性质__________________________________________________________ ___________；　　建筑容积率______________________________________________________________ ___________；　　建筑密度________________________________________________________________ ___________；　　建筑限高________________________________________________________________ ___________；　　绿地比例________________________________________________________________ ___________；　　其他土地利用要求________________________________________________________ ___________。　　第十二条　受让人同意在本合同项下宗地范围内一并修建下列工程，并在建后无偿移交给政府：　　(1)_____________________________________________________________________ ____________ 　　(2)_____________________________________________________________________ ____________ (3）________________________________________________________________________ _________ 　　第十三条受让人同意在________年________月________日之前动工建设。　　不能按期开工建设的，应提前30日向出让人提出延建申请,但延建时间最长不得超过一年。　　第十四条　受让人在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应按有关规定输。　　受让人同意政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进山、通过、穿越受让宗地。　　第十五条　受让人在按本合同约定支付全部土地使用权出让金之日起30日内，应持本合同和土地使用权出让金支付凭证，按规定向出让人申请办理土地登记，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权。　　出让人应在受理土地登记申请之日起30内，依法为受让人办理出让土地使用权登记，颁发《国有土地使用证》。　　第十六条　受让人必须依法合理利用土地，其在受让宗地上的一切活动，不得损害或者破坏周围环境和设施，使国家或他人遭受损失的受让人应负责赔偿。　　第十七条　在出让期限内，受让人必须按照本合同规定的土地用途和土地使用条件利用土地，需要改变本合同规定的土地用途和土地使用条件的，必须依法办理有关批准手续，并向出让人申请，取得出让人同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金，办理土地变更登记。　　第十八条　政府保留对本合同项下宗地的城市规划调整权，原土地利用规划如有修改，该宗地已有的建筑物不受影响，但在使用期限内该宗地建筑物、附着物改建、翻建、重建或期限届满申请续期时，必须按届时有效的规划执行。　　第十九条　出让人对受让人依法取得的土地使用权，在本合同约定的使用年限届满前不收回；在特殊情况下，根据社会公共利益需要提前收回土地使用权的，出让人应当依照法定程序报批，并根据收回时地上建筑物、其他附着物的价值和剩余年期土地使用权价格经予受让人相应的补偿。　第四章　土地使用权转让、出租、抵押　　第二十条　受让人按照本合同约定已经支付全部土地使用出让金，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权后，有权将本合同项下的全部或部分土地使用权转让、出租、抵押，但首次转让（包括出售、交换和赠与）剩余年期土地使用权时，应当经出让人认定符合下列第__款规定之条件：（一）按照本合同约定进行投资开发，完成开发投资总额的百分之二十五以上；（二）按照本合同约定进行投资开发，形成工业用地或其他建设用地条件。　　第二十一条土地使用权转让、抵押、转让、抵押双方应当签订书面转让、抵押合同；土地使用权出租期限超过六个月的，出租人和承租人也应当签订书面出租合同。　　土地使用权的转让、抵押及出租合同，不得违背国家法律、法规和本合同的规定。　　第二十二条土地使用权转让，本合同和登记文件中载明的权利、义务随之转移，转让后，其土地使用权的使用年限为本合同约定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。本合同项下的全部或部分土地使用权出租后，本合同和登记文件中载明的权利、义务仍由受让人承租。　　第二十三条土地使用权转让、出租、抵押，地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押；地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押、土地使用权随之转让、出租、抵押。　　第二十四条土地使用权转让、出租、抵押的，转让、出租、抵押双方应在相应的合同签订之日起30日内，持本合同和相应的转让、出租、抵押合同及《国有土地使用证》，到土地行政主管部门申请办理土地登记。　第五章　期限届满　　第二十五条　本合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用本合同项下宗地的，应当至迟于届满前一年向出让人提交续期申请书，除根据社会公共利益需要收回本合同项下土地的，出让人应当予以批准。出让人同意续期的受让人应当依法办理有偿用地手续，与出让人重新签订土地有偿使用合同，支付土地有偿使用费。　　第二十六条　土地出让期限届满，受让人没有提出续期申请或者虽申请续期但依照本合同第二十五条规定未获批准的，受让人应当交回《国有土地使用证》，出让人代表国家收回土地使用权，并依照规定办理土地使用权注销登记。　　第二十七条　土地出让期限届满，受让人未申请续期的本合同项下土地使用权和地上建筑物及其他附着物由出让人代表国家无偿收回，受让人应当保持地上建筑物、其他附着物的正常使用功能，不得人为破坏，地上建筑物、其他附着物失去使用功能的，出让人可要求受让人移动或拆除地上建筑物、其他附着物，恢复场地平整。　　第二十八条　土地出让期限届满，受让人提出续期申请而出让人根据本合同第二十五条之规定没有批准续期的，土地使用权由出让人代表国家无偿收回，但对于地上建筑物及其他附着物，出让人应当根据收回时地上建筑物，其他附着物的残余价值给予受让人相应补偿。　第六章　不可抗力　　第二十九条　任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任，但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。　　第三十条　遇有不可抗力的一方，应在__小时内将事件的情况以信件、电报、电传、传真等书面形式通知另一方，并且在事件发生后__日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。　第七章违约责任　　第三十一条受让人必须按照本合同约定，按时支付土地使用权出让金。如果受让人不能按时支付土地使用权出让金的，自滞纳之日起，每日按迟延支付款项的_________‰ 向出让人缴纳滞纳金，延期付款超过6个月的，出让人有权解除合同，收回土地，受让人无权要求返还定金，出让人并可请求受让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十二条受让人按合同约定支付土地使用权出让金的，出让人必须按照合同约定，按时提供出让土地。由于出让人未按时提供出让土地而致使受让人对本合同项下宗地占有延期的，每延期一日，出让人应当按受让人已经支付的土地使用权出让金的______ ___‰向受让人给付违约金。出让人延期交付土地超过6个月的，受让人有权解除合同，出让人应当双倍返还定金，并退还已经支付土地使用权出让金的其他部分，受让人并可请求出让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十三条受让人应当按照合同约定进行开发建设，超过合同约定的动工开发是期满一年未动工开发的，出让人可以向受让人征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费；满2年未动工开发的，出让人可以无偿收回土地使用权；但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成功开发迟延的除外。　　第三十四条出让人交付的土地未能达到合同约定的土地条件的，应视为违约。受让人有权要求出让人按照规定的条件履行义务，并且赔偿延误履行而给受让人造成的直接损失。　第八章　通知和说明　　第三十五条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。　　第三十六条　当事人变更通知、通讯地址或开户银行、帐号的，应在变更后15日内，将新的地址或开户银行、帐号通知另一方。因当事人一方迟延通知而造成的员失，由过错方承担责任。　　第三十七条　在缔结本合同时，出让人有义务解签受让人对于本合同所提出的。　第九章　适用法律及争议解决　　第三十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议双方协商解决，协商不成的，按本条第__款规定的方式解决：　　第三十九条　因履行本合发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，按本条第 __款规定的方式解决。　　（一）提交___________________仲裁委员会仲裁；　　（二）依法向人民法院起诉。　第九章　附则　　第四十条　本合同依照本条第________款之规定生效。　　（一）本合同项下宗地出让方案业经________人民政府批准，本合同自双方签订之日起生效。　　（二）本合同项下宗地出让方案尚需经________人民政府批准，本合同自________ 人民政府批准之日起生效. 　　第四十一条　本合同一式_________份,具有同等法律效力,出让人、受让人各执__份。　　第四十二条　本合同和附件共________页，以中文书写为准。　　第四十三条　本合同的金额、面积等项应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。　　第四十四条　本合同于________年________月________日在中华人民共和国______ ____省(自治区、直辖市) ________市（县）签订。　　第四十五条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。 2.商品房暂行管理办法　出让人（章）：____________ 住所：____________ 法定代表人（委托代理人）（签字）：____________ 电话：　传真：电报：邮政编码：开户银行：帐号：受让人（章）：　住所：法定代表人（委托代理人）（签字）：电话：传真：电报：邮政编号：开户银行：帐号：二　年　　月　　日　　附件：出让宗地界址图（注明边长（米））北界址图粘贴线比例尺1：建设工程征用土地合同签订合同双方：征用土地单位：_________，以下简称甲方；被征土地单位：_________，以下简称乙方。根据________（审批权力机关）批准的_________建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和_______省(或自治区、直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和_____县(或市、省)人民政府审查批准，经甲方双方实地查看、反复协商，特签订本合同，以供双方共同遵守。第一条征用土地数量及方位甲方征用乙方土地共____亩，稻田____亩，水塘______亩，菜地_____亩，坡地______亩，宅基地______亩，林木______亩，共有树木_____株。所征土地东起________，南起_ ______，西起_______，北起_______。第二条征用土地的各类补偿和安置补助费 1.根据_____省（或自治区、直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地年产值的_____倍(一般为该耕地年产值的三至六倍)补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园地、鱼塘、藕塘、苇塘、宅基地、林地、牧场草原等的补偿标准，按省、自治区、直辖市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴纳新菜地开发基金。 2.根据_____省（或自治区、直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的_ ____％补偿，所征土地上的水井、林木、水塘等附着物按_____办法补偿，房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作物、树木和抢建的设施，甲方一律不予补偿。 3.各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核实，稻田按平均亩产大米为_______公斤，每公斤计价_____元，年产值每亩核定为____元；旱地按平均亩产玉米（或小麦）_____公斤，每公斤计价______元，年产值每亩核定为____元；菜地按年均亩产大白菜____公斤计算，每公斤计价_____元，年产值每亩核定为_____元。 4.根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前农业人口和耕地面积的比例及征地数量讲师，共计_____人；甲方对乙方农业人口的安置；补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地、鱼塘、藕塘、林地、牧场、草原等土地的安置补助费，按省、市、自治区政府制定的标准计算）。甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界、定立永久性界桩后____日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费、安置补助费共_____元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款通过建设银行转帐托付。第三条减免公、余粮交售任务甲乙双方按照_____人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向____人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以_____人民政府的批文为准。第四条安置办法乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（）项办法解决： 1.发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和合理的条件下，经县、市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 2.发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。 3.迁队或并队。土地已被完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并，甲方要积极为乙方迁队或并队创造条件。（按照上述途径确实安置不完的剩余劳动力，经_____省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，经____省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队、并队条件的，乙方原有的农业户口，经省或自治区、或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户或城镇户口，乙方原有集体所有的财产和所得的补偿费、安置补助费，由县市以上人民政府与有关乡村商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助。）乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，乡村能够解决的，由乡村自行解决；乡村不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管物资经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申请分配，物资价款由乙方支付。第五条甲方的责任 1.甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不需要使用的土地，甲方应当与乙方签订协议，允许乙方耕种。 2.甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。 3.甲方逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付违约金。第六条乙方的责任 1.自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属村民不得在征用土地内种植作物，不得砍伐林木和损坏其它附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。 2.乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线、兴修沟渠等，应经甲方同意，乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关机关处理。第七条工程临时用地甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件的工作量向乙方支付费用。第八条其它 _____________________________________________________ 本合同自甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门和__ __县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人民法院裁决。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式____份，送____人民政府、计委、建委、建设银行、农委各留存一份。征用土地单位（甲方）：____________（盖章地址：___________ 代表人：_______(盖章) 联系人：________ 电话：___________ 银行帐户：_________ 被征用土地单位(乙方)：____________(盖章) 地址：_______ 代表人：_____________(盖章) 联系人：________ 电话：_________ 银行帐户：________ ______年_____月______日订 GF－－1999——0501 城市供用水合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供水人：_________________________________________ 用水人：_________________________________________ 　　为了明确供水人和用水人在水的供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市供水条例》等有关法律、法规和规章，经供、用水双方协商，订立本合同，以便共同遵守。　　第一条用水地址、用水性质和用水量　　（一）用水地址为________________________________________________________ _____________。用水四至范围（即用水人用水区域四周边界）是___________________ ___________________________（可制订详图作为附件）。（二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）:__________平方米，收费面积为_______ ____平方米。（三）用水量为___________________立方米／日；____________________立方米／月。（四）计费总水表安装地点为：_____________________________________（可制订详图作为附件）。（五）安装计费总水表共_____________具，注册号为_____________________________ _________ 。　　第二条供水方式和质量（一）在合同有效期内，供水人通过城市公共供水管网及附属设施向用水人提供不间断供水。　　（二）用水人不能间断用水或者对水压、水质有特殊要求的，应当自行设置贮水、间接加压设施及水处理设备。（三）供水人保证城市公共供水管网水质符合国家《生活饮用水卫生标准》。（四）供水人保证在计费总水表处的水压大于等于___________________兆帕；以户表方式计费的，保证进入建筑物前阀门处的水压大于等于______________________兆帕。　第三条热水量及水费结算方式 (一) 用水计量： 1、用水的计量器具为：________________________计量表；_______________________ _IC卡计量表；或者__________________。安装时应当登记注册。供、用水双方按照注册登记的计费水表计量的水量作为水费结算的依据。结算用计量器具须经当地技术监督部门检定、认定。 2、用水人用水按照用水性质实行分类计量。不同用水性质的用水共用一具计费水表时，供水人按照最高类别水价计收水费或者按照比例划分不同用水性质用水量分类计收水费。（二）供水价格：供水人依据用水人用水性质，按照________________政府__________ _________（部门）批准的供水分类价格收取水费。在合同有效期内，遇水价调整时，按照调价文件规定执行。（三）水费结算方式　 l、供水人按照规定周期抄验表并结算水费，用水人在___________月_____________日前交清水费。　　 2、水费结算采取_______________________________________________方式。　第四条供、用水设施产权分界与维护管理　（一）供、用水设施产权分界点是：供水人设计安装的计费总水表处。以户表计费的为进入建筑物前阀门处。（二）产权分界点（含计费水表）水源侧的管道和附属设施由供水人负责维护管理。产权分界点另侧的管道及设施由用水人负责维护管理，或者有偿委托供水人维护管理。　第五条供水人的权利和义务　（一）监督用水人按照合同约定的用水量、用水性质、用水四至范围用水。（二）用水人逾期不缴纳水费，供水人有权从逾期之日起向用水人收取水费滞纳金。　　（三）用水人搬迁或者其他原因不再使用计费水表和供水设施，又没有办理过户手续的，供水人有权拆除其计费水表和供水设施。（四）因用水人表井占压、损坏及用水人责任等原因不能抄验水表时，供水人可根据用水人上____个月最高月用水量估算本期水量水费。如用水人三个月不能解决妨碍抄验表问题，供水人不退还多估水费。（五）供水人应当按照合同约定的水质不间断供水。除高峰季节因供水能力不足，经城市供水行政主管部门同意被迫降压外，供水人应当按照合同规定的压力供水。对有计划的检修、维修及新管并网作业施工造成停水的，应当提前24小时通知用水人。（六）供水人设立专门服务电话实行 24 小时昼夜受理用水人的报修。遇有供水管道及附属设施损坏时，供水人应当及时进入现场抢修。（七）如供水人需要变更抄验水表和收费周期时，应当提前一个月通知用水人。（八）对用水人提出的水表计量不准，供水人负责复核和校验。对水表因自然损坏造成的表停、表坏，供水人应当无偿更换，供水人可根据用水人上__________个月平均用水量估算本期水量水费。由于供水人抄错表、计费水表计量不准等原因多收的水费，应当予以退还。　　第六条用水人的权利和义务（一）监督供水人按照合同约定的水压、水质向用水人供水。（二）有权要求供水人按照国家的规定对计费水表进行周期检定。（三）有权向供水人提出进行计费水表复核和校验。（四）有权对供水人收缴的水费及确定的水价申请复核。（五）应当按照合同约定按期向供水人交水费。（六）保证计费水表、表井（箱）及附属设施完好，配合供水人抄验表或者协助做好水表等设施的更换、维修工作。（七）除发生火灾等特殊原因，用水人不得擅自开封启动无表防险（用水人消火栓）。需要试验内部消防设施的，应当通知供水人派人启封。发生火灾时，用水人可以自行启动使用，灭火后应当及时通知供水人重新铅封。（八）不得私自向其他用水人转供水；不得擅自向合同约定的四至外供水。（九）由于用水人用水量增加，连续半年超过水表公称流量时，应当办理换表手续；由于用水人全月平均小时用水量低于水表最小流量时，供水人可将水表口径改小，用水人承担工料费；当用水人月用水量达不到底度流量时，按照底度流量收费。第七条违约责任（一）供水人的违约责任 1、供水人违反合同约定未向用水人供水的，应当支付用水人停水期间正常用水量水费百分之____________的违约金。 2、由于供水人责任事故造成的停水、水压降低、水质量事故，给用水人造成损失的，供水人应当承担赔偿责任。 3、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停水，使用水人受到损失的，供水人不承担赔偿责任。　　（二）用水人的违约责任 1、用水人未按期交水费的，还应当支付滞纳金。超过规定交费日期一个月的，供水人按照国家规定有权中止供水。当用水人于半年之内交齐水费和滞纳金后，供水人应当于48 小时内恢复供水。中止供水超过半年，用水人要求复装的，应当交齐欠费和供水设施复装工料费后，另行办理新装手续。 2、用水人私自改变用水性质、向其它用水人转供水、向合同约定的四至外供水，未到供水人处办理变更手续的，用水人除补交水价差价的水费外，还应当支付水费百分之____ _______的违约金。 3、用水人终止用水，未到供水人处办理相关手续，给供水人造成损失的，由用水人承担赔偿责任。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_______月 _______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过________________ _________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由_____________________ ________仲裁委员会仲裁(当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。　　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供水人：　　　　　　　　　　　　　用水人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话： GF—1999—0502 城市供用气合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供气人：_________________________________________ 用气人：_________________________________________ 　　为了明确供气人和用气人在燃气供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》、《城市燃气安全管理规定》等法律、法规和规章，经供气人与用气人双方协商，签订本合同，以便共同遵守。　第一条用气地址、种类、性质和用气量　　（一）用气地址为____________________________________________________________ ______（用气人燃气用具所在地的地址、用气贮气设备所在地的地址、燃气供应站的地址等）。（二）用气种类为____________________________________________________________ __________ （三）用气性质为____________________________________________________________ __________ （四）用气数量　　1、用气量：___________立方米／年（吨／年）；___________立方米／月（吨/月）；________立方米／日（吨／日）。　　2、用气调峰的约定：_____________________________________________________ ___________ 　第二条供气方式和质量 (一 ) 供气方式 1、供气人通过管道输送方式；瓶组供气方式；瓶装供气方式；或者_________________ ______设施，向用气人供气。　　2、燃气供应时间约定：24小时连续供气；自__________时起至__________时止；或者_________________________ （二）供气质量 1、供气人所供燃气气质应当执行“天然气一Sy7514”；“人工煤气一GB13612”；“液化气一 GBlll74”标准。 2、根据用气人用气性质，双方约定执行下述质量指标： ____________________________________________________________________________ _________ ____________________________________________________________________________ _________ ____________________________________________________________________________ _________ 3、供气人保证在________________________前气压大于等于_________________千（兆）帕。第三条用气的价格、计量及气费结算方式（一）供气人根据用气人的用气性质和种类，按照___________________政府_________ __________（部门）批准的燃气价格：天然气__________元／立方米；人工煤气______ _____元／立方米；液化石油气________元／吨（元／立方米）收取燃气费。在合同有效期内，遇燃气价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）供用燃气的计量，气费结算方式 1、供用燃气的计量器具为：__________燃气计量表；__________IC卡燃气计量；_____ ______衡；或者_________。　　结算用计量器具须经当地技术监督部门检定、认定。　　2、供用燃气的计量　　供、用气双方以管道燃气计量器具的读数为依据结算；瓶装燃气以供气人供应站检斤计量为依据结算；或者以____________________________________________________ __________为依据结算。　　3、结算方式　　用气人于每月_________日前采取：通过银行方式交费；到供气人供应站交费；采取 ________方式交费；供气人到用气场所收费。第四条用气设施产权分界与维护管理（一）供、用气设施产权分界点是：____________________________________________ _______。　（二）产权分界点（含）逆燃气流向的输、配气设施由供气人负责维护管理；产权分界点顺燃气流向的输、配气设施至燃气用气器具由用气人负责维护管理，或者有偿委托供气人维护管理。第五条供气人的权利和义务　（一）依照法律、法规和规章的规定，对用气人的用气设施运行状况和安全管理措施进行安全检查，监督用气人采取有效方式保证安全用气。（二）监督用气人在合同约定的数量、使用范围内使用燃气，有权制止用气人超量、超使用范围用气。　　（三）用气人逾期不交燃气费，供气人有权从逾期之日起向用气人收取滞纳金。　（四）用气人用气设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供气设施损害时，或者用气人在合同约定的时限内拒不交燃气费的，供气人有权中断供气。　（五）供气人因供气设施计划检修、临时检修、依法限气或者用气人违法用气等原因，需要中断供气时，应提前72小时通过媒体或者其它方式通知用气人。因不可抗力原因中断供气时，供气人应及时抢修，并在2小时内通知用气人。　（六）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用气人供气。第六条用气人的权利和义务　（一）监督供气人按照合同约定的数量和质量向用气人提供燃气。　（二）有权要求供气人按照国家现行规定，对燃气计量器具进行周期检定。　（三）用气设施发生故障或者存在不安全隐患时，有权要求供气人提供（有偿、无偿）用气设施安全检查和维护保养的服务。　（四）按照合同约定交燃气费。　（五）按照合同约定的数量和使用范围使用燃气。　（六）未经供气人许可，不得添装、改装燃气管道，不得更动、损害供气人的供气设施，不得擅自更换、变动供气计量装置。第七条违约责任（一）供气人的违约责任　1、供气人未按照合同约定向用气人供气，应当向用气人支付正常用气量燃气费百分之 __________的违约金。　2、由于供气人责任事故，造成的停气、气压降低。质量事故，给用气人造成损失的，供气人应当承担赔偿责任。 3、供气人在检修供气设施前未通报用气人，给用气人造成损失的，供气人应当承担赔偿责任。　 4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停气，使用气人受到损失的，供气人不承担赔偿责任。　（二）用气人的违约责任　1、用气人未按照合同约定使用燃气，应当向供气人支付百分之__________________的违约金。 2、用气人未按期交燃气费的，还应当支付滞纳金。　3、用气人未按照合同约定用气，给供气人造成损失的，用气人应当承担赔偿责任。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_______月 _______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过________________ __________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由____________________ ______仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供气人：　　　　　　　　　　　　　用气人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话： GF—1999—0503 城市供用热力合同合同编号：______________________________ 签约地点:_______________________________ 签约时间：______________________________ 第一部分　协议书供热人：_________________________________________ 用热人：_________________________________________ 　　为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。　　第一条用热地点、面积及用热量　　（一）用热地点：________________________________________________________ _______________ （二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）:__________平方米，收费面积为_______ ____平方米。（三）用热量为：蒸汽量为________吨/小时；生活热水为__________吉焦／小时；___ _____用热量为______吉焦／小时。　　第二条供热期限及质量（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年______ __月________日起至次年_______月__________日止。　　（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标准，供热人要保证用热人正常的用热参数。　第三条热费标准及结算方式（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照__________________ ___政府________________（部门）批准的价格收取热费。合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年____月____日前将热费以_________方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。　第四条用热设施产权分界与维护管理　经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界点设在________________________ __处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。　第五条供热人的权利和义务　（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。　　（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超量、超使用范围用热。　　（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。　　（四）用热人违反操作规程，造成计量仪表显示数字与实际供热量不符、伪造供热记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用热量的热费收取当月热费。　　（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。　　（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，丁能正常供热或者停热8个小时以上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。　　（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，应当提前______小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及时抢修，并在_____小时内通知用热人。　　（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热　　第六条用热人的权利和义务　　（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。　　（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。　　（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办理有关事项。　　（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。　　（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。　　（六）应当按照合同约定向供热人交热费。　　（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。第七条违约责任（一）供热人的违约责任　　1、因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之___________违约金。　　2、由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。　　但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：　　（l）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；　　（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；　　（3）停水、停电造成供热中断的；　　（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。　　3、供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热人应当承担赔偿责任。　　4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人不承担赔偿责任。　　（二）用热人的违约责任　　1、用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，供热方有权限热或者停止供热。　 2、用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之_______的违约金。　　3、用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的__ _____倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。第八条合同有效期限合同期限为______年，从________年________月_________日起至________年_______月 _______日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。　第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过________________ __________调解解决。协商或者调解不成，由当事人双方同意由____________________ ______仲裁委员会仲裁（当事人双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第十一条其他约定 ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________ _____________ 供热人：　　　　　　　　　　　　　用热人：（盖章）　　　　　　　　　　（盖章）住所：住所：法定代表人：（签字）法定代表人：（签字）委托代理人：（签字）委托代理人：（签字）开户银行：　　　　　　开户银行：账号：　　　账号：电　　话：　　　　电　　话：合建契约书立契约书人x x x（以下简称甲方），x x x（以下简称乙方），兹因合作兴建房屋事宜，经双方协议，同意订定各条款如下：第一条甲方所有坐落x x x x地号土地一笔，如附图所示，约x x平方米。愿提供与乙方合作兴建房屋。第二条本约甲方所提供的土地双方协议同意兴建四层钢筋混凝土造和集合住宅，除依法应设置的公私道路用地外，其余可建土地，乙方应依法合理充分利用。第三条本约双方合作兴建房屋，其土地规划，建筑设计，请领建造执照，营造施工及有关的风险等，均由乙方负责处理并负完全责任，其各类费用亦由乙方负担，概与甲方无涉。乙方营造施工过程中，甲方得随时亲自派员监督。第四条本约甲乙双方按附图所示的拟建房屋为准，采立体分屋方式，由甲方取得百分之x x ，乙方取得百分之x x 。若双方分取的房屋户数未能整数时，其间的差额，可经双方的同意，由取得之一方按协议价格以现金补偿对方。第五条本约有关建造设计文件图说应征求甲方同意，并按前条双方分配的位置，标明于图说上，各自具名或指定第三人为起造人，由乙方负责提出申请建造执照。第六条本约兴建房屋事宜，均依现行建筑法规办理，若法规变更而受限制时，则依变更后的法规办理。第七条凡畸零地及水利地的合并承买等事宜，均由甲方备齐所需证件并由乙方负责办理。惟费用由甲方负担，产权亦归属甲方所有。第八条本约土地的地上物由乙方负责处理，惟甲方应从旁协助。地上物理清之日起一个月内，乙方应提出申请建造执照，乙方并应先期通知甲方备齐请照所需的有关证件交付乙方。第九条本约乙方应于领取建造执照之日起二个月内开工，于开工之日起x x x个工作天内建筑完竣，于建筑完竣后x x 月内领得使用执照，并以接输水电完妥之日为完工日。第十条本约甲方应于乙方工程进度至一楼顶板完成时办理基一合并、分割、地目变更等手续，其的需的各项费用，由双方各半负担。乙方工程进度至三楼顶板完成时，双方会同办理乙方他得房屋的应有基地持分产权移转登记。其所需的各项费用由乙方负担，增值税由甲方负担。第十一条本约保证金为人民币x x 元整，于本约签订时，由乙方一次交付甲方，甲方应于本约第九条所定的完工日，一次无息返还全部保证金与乙方。以支票为保证金的交付或返还，若各该支票一部分或全部不能兑现时，则以违约论处。第十二条甲乙双方就切实照约履行，如甲方违约时，甲方除将所收的保证金加倍全部退还（无息）与乙方外，同时并须赔偿乙方已施工之工程损失及其他因该工程而支出之一切费用（可由乙方另列清册），如乙方违约时，甲方得将已收的保证金予以没收。如工程逾期时，乙方每逾一天应赔偿甲方分得间数总售价金额千分之一的逾期违约金，违约之一方应于违约日起十天内履行赔偿，不得拖延，否则，未违约之一方，得请求法院依法强制执行抵偿。第十三条凡申请建筑、使用执照、接水电等须甲方盖章或出具证件时，甲方应随时提供，所需费用由乙方负担。第十四条本约有效期间内，如因政府变更城市计划致无法全部履行契约或只履行一部分契约时，甲方应将本约第十一条所收的保证金依照可建的土地比率于上列事发之日起一个月内无息还与乙方，若在该土地上乙方业已施工的工程损失，政府有意补偿时，其土地部分归属甲方，建筑物部分归属乙方，如有用甲方名义须甲方协助的，甲方应无条件亲自办理或备齐证件及加盖印章给乙方，甲方不得借故刁难或异议，如甲方须乙方协助的，乙方亦应无条件协助办理清楚。第十五条本约所定的土地，其应缴的一切税费，在开工日以前的，均由甲方负担，开工日以后的，由甲乙双方各半负担。第十六条本约成立之日起，甲、乙双方不得以本约土地向任何公私机关或个人办理他项权利设定，于契约存续期间，甲方亦不得将本约土地提供予第三人建筑或出售与他人。第十七条甲、乙双方对本约权利均不得转让、典当或作保。第十八条本约土地如有来历不明、瓜葛纠纷划他项权利设定，订立三七五租约等现象应由甲方于本约成立之日起一个月内予以理清，所须的一切费用由甲方负担，惟地上物清理按本约第八条约定办理。第十九条甲方户籍地址以本契约记载为准，如有变更时甲方应即以书面通知乙方，否则因此误时误事致乙方蒙受损失时，甲方应负责赔偿。第二十条本约若有未尽事宜，悉依照有关法规规定及一般社会惯例处理。第二十一条本约建筑物构造---施工说明； 1 结构：钢筋混凝土构造，依政府核定图样施工、防火、防台风、耐震、安全坚固。 2外墙：正面贴高级马赛克后面水泥粉光。 3 内墙：除厨厕隔间外余不隔间，其余墙面为水泥粉光、漆PVC漆。 4 平顶：水泥粉光后加PVC漆。 5 浴厕：地面铺马赛克，墙面贴白瓷砖到顶，玻璃纤维浴缸、冷热水龙头、马桶及面盆均为白色国产高级品，毛巾架、镜箱等附件俱全。 6 厨房：地面铺红钢砖，墙面贴白磁砖到顶，不锈钢厨具全套。另设电锅、排油烟机专用插座，及冷热水龙头、挂厨。 7 地面：一楼磨石子，二、三、四楼贴PVC地板，一楼不设围墙。 8 门窗：住家客厅采用落地铝门窗，外窗采用高级铝窗，一楼店铺为铁卷门，二楼以上每户大门为雕花大门附高级名锁，后门采用桧木材料，阳台加装晒衣架及洗衣插座。 9 电力：每户独立电表采用单相三线式110V或220V供电，客厅、餐厅、卧室、浴厕、厨房预留电灯座一处，插座孔两处，开关一只，并留设电视天线暗管及电话线管。 10 水力：地下蓄水池屋顶水塔间接供给，设总表一只，另各户设分表一只，总表与分表差额由分表各户共同分担。 11 屋顶：铺设五皮柏油毛毡，防水层上覆泡沫混凝土，具防水隔热的效果。 12 楼梯：磨石子阶梯加PVC 扶手铁栏杆。 13 地下设蓄水池须加装电动抽水机送到屋顶储水塔。第二十二条本约前条的订定均系大原则，其细部及详细设计应由乙方依一般惯例办理，其使用材料除特定产品外，其余均以x x 出品的高级品为原则。第二十三条本约土地内现有电柱的迁移等一切费用手续均由乙方负责办理，如需甲方各项证件或签章时，甲方应无条件即时协助，不得刁难。第二十四条除本约土地外，其余甲方所有的土地，若甲方未有使用计划时，于本约建筑期间内，甲方同意由乙方无偿使用。第二十五条甲方分得的建筑物，可委由乙方代售，代售费用另议。第二十六条本契约书的权利义务及于甲方的继承人及受赠人。第二十七条本给自签订日起升效，至双方工务及财务理清之日起生效。第二十八条本约同文一式两份，双方各执一份为凭。立契约书人：甲方：住所：身份证统一号码：乙方：住所：身份证统一号码：见证人： x x x x年x月x日 204条房屋买卖合同 20020717 版第1部分合同背景第2部分房屋质量第3部分户型空间第4部分房屋面积第5部分建筑设备第6部分电气部分第7部分供暖与燃气第8部分装修标准第9部分室内环境第10部分室外环境与绿化第11部分社区及设施第12部分价格付款第13部分房屋交付第14部分初步验收与保修第15部分所有权证第16部分前期物业管理第17部分业主管理委员会第18部分消费者权利保护第19部分抵押担保第20部分合同变更第21部分合同终止与解除第22部分退房条款第23部分违约责任第24部分买受人损失第25部分争议与其他第26部分合同附件第27部分法律法规及标准第1部分合同背景第1条、合同原则：鉴于目前买卖双方因为合同不明造成诸多争议，为充分保护双方的合法权益，明确出卖人的合同义务，双方根据《中华人民共和国合同法》等法律的有关规定，本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，就买受人购买出卖人商品房一事达成本合同。第2条、文字定义： (1)、合同中所称“合同”、“本合同”、“约定”等系指目前出卖、买受双方所签订的补充合同，其他合同则冠以合同的具体名称； (2)、本合同中所称“房屋”、“本房屋”、“商品房”或“本商品房”等系指目前出卖、买受双方签订合同即将买卖的商品房； (3)、本合同所称“本楼”或者“楼房”系指买受人所购商品房所位于的楼座； (4)、本合同中所称“小区”、“社区”系指房屋所处于的社区； (5)、本合同中所指“退房”，是指买受人解除购房合同的行为。第3条、合同标的：本房屋位于市区（县）路号，目前施工进度情况参照由出卖人提供的照片。第4条、合同目的：出卖人知道买受人购买商品房系为自己住用、通过出租获得利润或者在商品房升值时通过及时转让获得利润，或者行使相关的所有权或用益物权以获得利益。出卖人承诺在买受人购买此房屋后，除作为住宅使用外，还可以作为公司办公用房使用，可以取得工商行政管理机构的注册登记许可。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第5条、协商地点：本合同在签订及履行过程中，由各方依次选择谈判地点，分别为出卖人销售场所（市区（县）路号）或者为买受人及买受人的代理人指定的场所（市区（县）路号），各方应在会面协商时准备好应当提供的文件资料，以节省双方的时间。第6条、销售广告：买受人根据出卖人于年月日刊登在报第版的广告，参考出卖人提供广告（包括文字、图片、音像资料、电子出版物、网络），与出卖人就购买商品房一事进行协商；出卖人承诺商品房及周边环境符合广告所描述之内容，双方就可预见的内容进行约定，如双方没有在涉及房屋质量、装修、周边环境等细节作出说明时，则出卖人提供或发布的广告及宣传品可作为证据，证明出卖人承诺提供房屋符合广告宣传品中文字及图案的描述。第7条、土地权利：本项目由北京市政府有关机构批准立项，项目的批准文号为：；批准文件的主要内容为：。本宗土地原所有权人为：，原土地使用权人为：，国有土地出让合同编号为：；土地使用证号码为：，土地使用权期限为：年（自年月日至年月日），土地使用权性质为：（商业或住宅）。第8条、权利担保：考虑到目前出卖人无法提供正式《国有土地使用证》，为保证买受人的权利，出卖人承诺于年月日前向买受人提供正式《国有土地使用证》，并且在他项权利记录中不会有任何担保抵押记录，如到期不能提供，则买受人有权要求退房，出卖人则应当承担全部违约责任；如出卖人不同意退房，或者虽然同意退房却未自同意之日起日内使买受人取回全部房款以前；出卖人都将因缺少《国有土地使用证》而每日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第9条、规划许可：用地规划批准部门为：，建设工程规划许可证：，建设用地规划许可证：。第10条、销售许可：房屋销售许可部门为：，房屋销售许可证：；出卖人承诺已经依照《城市房地产管理法》的规定，可以提供、办理并具备办理销售许可的全部文件。第11条、施工许可：施工许可部门：，施工许可证：开工证：。建筑企业：总设计单位：，建筑师姓名：，注册建筑师号码：，总施工单位：，总监理单位：。第12条、商品房标准：商品房将适用标准为：作为本商品房的设计和建筑标准。商品房验收：由负责验收；由负责进行质量评价。第2部分房屋质量第13条、质量原则：考虑到买受人支付的价款，买受人所购房屋各项验收标准不仅要达到合格要求，还应当达到优良标准；出卖人不得仅以房屋质量合格来履行合同义务，而是应当在满足基本质量要求的前提下，同时还需要达到买受人的特别要求，并证明其各项验收标准均达到优良等级。第14条、防震减灾：考虑到买受人所购房屋将可能在未来时间内长期使用，出卖人应当向买受人提供楼房地震安全性能评价测试报告，以使买受人的安全在未来得到保障，否则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第15条、墙体平直：房屋的墙体及平面均应当平直，倾斜角度不得大于0.1度，计算方法为：高度差/直线距离；不平直情况并不得超过政府规定的标准；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第16条、防水情况：房屋顶棚无水渍、厨房及厕所防水良好、上下水管与地板结合处无漏水、渗水；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第17条、表面裂缝：出卖人承诺商品房内部无任何裂缝，保温层墙壁表面平整，瓷砖地板平整无松动、无爆裂、无间隙；出卖人保证房屋的沉降情况优于北京政府颁布的最高要求，并对于可能发生的加速沉降或不均匀沉降情况对质量产生的影响向买受人提供检测及评估报告。如果双方无法对是否是裂缝达成共识的，则双方从楼内业主中随机选择3人，由这 3人确定是否属于裂缝、漏水、渗水、墙体平直等，此3人的观点应当作为有效证据。出卖人有义务申请有关机构就此问题进行评价，如出卖人不予以申请，则视为存在裂缝，买受人有权退房。第18条、质量文件：考虑到房屋质量将在未来相当的时间内对买受人的安全与收益要求有巨大影响，而提供完全的质量文件是出卖人不可推卸的责任与义务，为充分保证买受人的知情权，出卖人除提交竣工验收备案表以外，还应当向买受人提效如下文件： (1)、施工单位的竣工报告； (2)、监理单位工程质量评价报告； (3)、勘察单位质量检查报告； (4)、规划部门出具的认可文件； (5)、卫生部门出具的水质检验合格文件； (6)、环保部门出具的认可文件； (7)、消防部门出具的消防验收合格文件； (8)、电梯工程监督报告； (9)、施工单位签署的质量保修书； (10)、抗震评估机会出具的地震安全性能评价报告；第19条、文件交付： (1)、全部质量文件上述文件应当于入住前交付给买受人，没有上述文件不视为交房；即使买受人入住，仍有权出卖人每日承担千分之一的违约金； (2)、如无法按时交付上述文件，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第20条、质量标准：商品房设计质量不应低于各级政府有关机构颁布的最有利于买受人的标准，本合同最后所列明的各项规范及标准均为出卖人应当遵守的强制性标准，即出卖人所提供的房屋质量不得低于各项规范的要求；如无法达到此标准，则买受人有权退房；暂不退房的，则出卖人应当将房屋修复，修复前视为未交房，并按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第21条、质量证明：考虑到出卖人的优势地位，出卖人在房屋交付时应当向买受人提供证明其质量合格的申报手续及质量评价报告；当买受人对此报告提出异议时，出卖人应当证明这种异议不成立；出卖人不能证明的则视为存有质量瑕疵，在瑕疵未消除前不视为交房。第22条、质量评价：出卖人在交付商品房前应当提供质量评价报告；买受人有权查验与商品房质量相关的全部文件，有权委托相关机构对商品房质量进行重新评价；如出卖人拒绝提供文件，或者在买受人申请重新质量评价时拒绝进行协助，则视为房屋质量不符合规定而不能交房；则买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。第3部分户型空间第23条、商品房户型：室厅卫浴厕厨，本商品房使用率为：第24条、起居室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第25条、书房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第26条、卧室尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第27条、卫生间尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第28条、厨房尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第29条、阳台尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第30条、过道尺寸：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第31条、套内楼梯：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第32条、重要门窗：长度：宽度：高度：下沿距地面：（毫米）；第33条、贮藏空间：长度：宽度：高度：其他：（毫米）；第34条、房屋层高：毫米；室内净高：毫米。第35条、立平面图：平面图中所列面积如无特别说明均为套内使用面积；立面图中所列尺寸如无特别说明均为净高度。第4部分房屋面积第36条、建筑面积： (1)、文字定义：商品房销售的建筑面积为套内建筑面积与分摊的公用面积之和。 (2)、总建筑面积为：平方米，套内建筑面积为：平方米，阳台建筑面积：平方米，另室内墙体面积为：平方米。。第37条、建筑面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实办理产权登记，当此面积小于，买受人有权退房，暂不退房的视为未交房，出卖人按日向买受人支付总房价千分之一的违约金。 (4)、面积费用：鉴于目前买受人所购商品房面积所适用的契税为2%，如果因为出卖人的原因使面积扩大，导致买受人不得不支付比原来税率更高的税费，因此而多支付的税费，由出卖人承担；买受人同时有权不支付由于面积扩大所引起的各种费用（物业管理费、取暖费用等）的增加，必须支付的由出卖人承担，买受人保留退房的权利。第38条、分摊的公用面积： (1)、文字定义：可分摊的公用面积是指与商品房在同一幢楼内且为本楼提供公共服务的建筑面积。 (2)、基本原则：此部分仅存在于与本楼内部并与本楼建筑结构中存有相连结的部分并且仅向本楼居住者提供非营利性服务，不符合此条件的建筑不得计入公摊面积。 (3)、分摊构成：公共门厅、电（楼）梯前厅、电梯井、电梯间、电梯机房、管道井、消防控制室、水泵房及仅为本楼服务的其他设备间；套与公用建筑空间之间的分隔墙及外墙（包括山墙）墙体面积水平投影面积的一半。 (4)、面积核实：因分摊的公用面积涉及范围大、操作过程复杂，使买受人无法核对及查实，可能给合同一方提供欺诈机会；为保证交易的公平性，出卖人根据《房产测量规范》和《房产图图式》提供公摊面积的构成与尺寸，以使买受人可以根据自有的条件对面积进行核对。第39条、套内建筑面积： (1)、文字定义：套内建筑面积为套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三者之和。 (2)、面积范围：买受人所购商品房约定套内建筑面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (3)、面积超出：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (4)、面积不足：买受人所购商品房套内建筑面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定套内建筑面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测面积办理产权登记。 (5)、比例增加：交房后，套内建筑面积、建筑面积与合同约定相比都发生增加的，应当按相同比例增加，建筑面积增加的比例大于套内建筑面积增加比例的，买受人无须为任何增加的面积支付费用。 (6)、比例减小：交房后，建筑面积、套内建筑面积与合同约定相比都减少的，应当按相同比例减少；建筑面积减少的比例小于套内建筑面积减少的比例的，出卖人应当按照最有益于买受人的原则退款，买受人有权选择诸多方案中的一个。第40条、套内使用面积： (1)、文字定义：套内使用面积是指各功能使用空间（如卧室、起居室等）墙体内表面所围合的水平投影面积之和。 (2)、面积构成：卧室面积：平方米、书房面积平方米，客厅面积：平方米、卫生间面积各为：平方米；面积的数字以出卖人现有的平面图纸为标准。第41条、使用面积变化： (1)、面积范围：买受人所购商品房约定使用面积为平方米，如果经过实际测量后，面积在至平方米之间的，则双方据实结算，多退少补。 (2)、面积超出：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，大于平方米的，出卖人无权要求买受人支付多余价款，并且应当据实测结果办理产权登记。 (3)、面积不足：买受人所购商品房使用面积经过实际测量后，小于平方米的，出卖人应当根据与约定使用面积的差值，双倍向买受人支付多收价款，并且应当据实测结果办理产权登记。第42条、露台面积：鉴于露台面积并不计算在买受人购买面积之中，出卖人将面积为：平方米的露台之使用权交付给买受人，买受人在使用过程中无须支付物业管理费；如出卖人或者第三人或者行政机构阻碍买受人使用此部分面积，则出卖人应当根据平均房价的三倍与按露台总使用面积计算应当退还给买受人的费用。第43条、面积测量：房屋分摊的公用部分、面积及全部长度尺寸应当注明，经过测量的应当提供符合《房产测量规范》和《房产图图式》的测量报告，使买受人有权可以获得精确的详细内容。第44条、测量机构：测量机构应当是取得中央政府机构测绘专业管理机构颁发的测量资格的机构，测量义务不得委托给他人；没有专业资格的机构测量的数据无效，买受人有权拒绝支付房款。第45条、面积核实：买受人有权根据测量报告对任何一个尺寸进行核实，此等核实无需复杂的测量工具，仅凭于任意一个市场上购买的米尺等测量工具即可进行测量。第46条、面积自测：买受人有权在入住前或入住后对室内全部长度、宽度、高度尺寸进行测量；如果需要对全楼进行测量的，出卖人有义务向买受人提供与本楼相关的图纸，买受人也可以召集楼内其他业主共同进行测量。第47条、测量争议：买受人入住前有权聘请有资质的机构入户进行测量，如果测量结果与出卖人提供的测量结果有差异，则双方有权提请法院或者有关机构进行最终决定，在此以前买受人有权先行入住，并且根据最有益于买受人测量的结果支付相关费用。第48条、通知到场：当买受人对公共面积进行测量时，如果发现出卖人提供的尺寸与事实不符，则可以通知出卖人到场进行共同测量，此等通知可以通过电话、普通信函或挂号信函或特快专递或者传真，买受人接到通知后应当到场；出卖人不到场的，买受人即可自行进行测量。第49条、违约条件：买受人以约定方法得到的任一个尺寸结果，与出卖人提供的图纸不符，则视为出卖人提供的公摊面积不合法，买受人有权拒绝支付公摊面积的费用；出卖人不得以此为理由拒绝交付房屋，并仍应及时为买受人办理《房屋所有权证》。第50条、违约责任：当出现上述违约条件后，出卖人应当在3日内双倍退还公摊面积的价款作为违约金，不能退回的，逾期则每天应当支付总房价百分之一的违约金。第5部分建筑设备第51条、用水供应：出卖人在买受人入住时提供24小时供水，水源由市政机构提供，压力为。出卖人在买受人入住时提供24小时热水，温度为；价格。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第52条、排水设施：出卖人在入住时保证买受人室内的排水设施可以使用。室内排水共有地漏个，分布在卫生间、厨房等。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人应向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第53条、管道密封：出卖人应当在买受人入住时提供管道压力测试数据，并保证管道不会出现任何泄露；如果室内发生液体或气体泄露，导致买受人的装饰装修家具损坏的，如果买受人不能证明自己没有责任，则出卖人应当以5倍装修家具款额或者每人每日500元作为赔偿，以补偿买受人在选择装修企业、设计施工所支付的费用与耗费的时间。如液体或气体的泄露给买受人或其亲属或其他人员造成伤害，则出卖人应当同时承担违约责任或侵权责任。第54条、管线安装：出卖人承诺不在商品房内通行任何公用管线。所谓公用管线是指管线内的物、气体不直接从此管内进入到买受人室内且供买受人单独使用；如有通过，则视为合同的变更，买受人有权拒绝支付任何费用，并有权要求出卖人进行修改；在修改完成以前，视为商品房仍末交付；不能修改的，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第55条、电梯使用：本单元共有电梯部且不得少于两部，型号为 ,额定载重量不得低于1000公斤，每部电梯服务住户数量不得超过50户，电梯终生保修，买受人可以24小时使用电梯，并可以到达商品房所处层楼，等待时间不得超过3（或18）分钟。如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第56条、电梯安全：电梯安全的责任由出卖人承担，当因买受人或其亲属或其他人员因乘坐电梯受到伤害，受害人及相关权利人有权要求出卖人同时承担违约责任和侵权责任。第57条、消防设施：出卖人提供的消防设施为：；并在交房时取得消防机构的认可；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第6部分电气部分第58条、电力供应：负荷 KVA，计费设备为，插座位置，数量，供电平面图，可使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第59条、通讯设施：线路数量条，出口位置：见图纸，使用时间为：年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第60条、其他线路：有线电视数据线至少一条，出口位置在：，使用时间：年月日。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第7部分供暖与燃气第61条、供暖设备：供暖设备名称型号为：生产企业：：适用标准：。第62条、设备安全：安全使用时间20年，出卖人保证燃气设备的安全性，并承担由此产生的产品质量责任；在产品质量争议时由出卖人承担质量无瑕疵的证明责任。第63条、技术指标：在封闭状态下的室温不低于20度时每个月用气量不高于300立方米，温度：湿度：暖气片数量。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第64条、暖气计费：暖气价格不高于政府规定的标准，计费方式及价格每月每平方米。第65条、使用时间：出卖人承诺应当于年月日开通暖气供应。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第66条、燃气品质：燃气设备：计量设备：计费方式及价格：；燃气安全装置为。第67条、使用时间：燃气交付使用时间为年月日，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人按日支付相当于总房价千分之一的千分之一。第8部分装修标准第68条、室内装修标准为：见附件标准，出卖人提供的附标标准包括装修部位、工程量、装修标准。第69条、室内装修总价格为：见附件价格，出卖人提供的附件价格包括各工程部分的材料单价与总价。第70条、室内装修标准：室内经过装修不得低于或者超过下述标准《人造板及其制品中甲醛释放限量》、《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》、《壁纸中有害物质限量》、《聚氨乙烯卷材地中有害物质限量》、《地毯、地毯衬垫及地毯用胶粘剂中有害物质释放限量》、《混凝土外加剂释放限量》、《建筑材料放射性核素限量》及其他安全标准。第71条、违约责任：装修交付使用时间为年月日，如不能达到此交付时间要求并符合前述质量标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。第9部分室内环境第72条、日照时间：考虑到采光系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺房屋全年在日照时间最短的一天（冬至日），其窗户能够接受的满窗日照时间为6小时，由出卖人提供具体数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第73条、自然通风：考虑到室内通风系决定房屋价格的重要构成内容，出卖人承诺其自然通风性能不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第74条、室内保温：考虑到房屋保温情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺室内保温不低于政府商品房设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第75条、房屋隔热：考虑到房屋隔热情况将对买受人的生活质量有重要影响，出卖人承诺外墙隔热不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第76条、噪声隔音：考虑到室内噪声隔音将对买受人的身心健康有重要影响，出卖人承诺墙体隔声情况不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第77条、电磁辐射：考虑到室内外电磁辐射可能严重影响买受人的身体健康，出卖人承诺不低于政府设计标准的最高要求，具体内容由出卖人提供数据；如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第10部分室外环境与绿化第78条、周边建筑：本商品房周围米外无其他建筑物，从本商品房各窗户、门及门外50米内没有公共垃圾处理场所、污水处理站、供变电站、公共停车场、有轨交通工具等其他设施。第79条、采光保障：出卖人应当知道在本楼房与其南侧的建筑物之间的距离，并承诺此距离绝对不会影响买受人所购房屋的采光；其间距系数不得少于1.8，以保证买受人所购商品房之室内的采光。第80条、环境绿化：本商品房米范围内不可能再建设任何非绿化设施，如不能达到此标准，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第81条、绿地定义：所谓绿地是处于房屋以外，种植于地面的自然植物，指高度不低于50厘米，可以包括杨树、柳树、槐树、梧桐，其目的在于给买受人以心理上的舒适感觉，并且能够产生隔音、清洁空气的作用，绿化植物寿命不应低于10年。第82条、绿地面积：考虑到绿地面积将对买受人生活有重要影响，出卖人承诺本社区绿地面积为：平方米，绿化率不应低于北京市标准，交付时绿化率的计算方法为地面绿地面积与总建筑面积之比，房屋交付时本社区的绿化率不低于30%，交付使用时间：年月日；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第83条、气味条款：本商品房敞开门窗后，不会闻到任何异味；室内在任何条件下均不会出现异味。双方对是否是异味有争议的，可以随机选择3人进行评价，以多数人的意见作为最终结果；此三人的决定如果未被执行，其决定应当在诉讼中作为决定性证据。第84条、环保噪声：本商品房敞开门窗后，白天来自室外的声音不高于60分贝，夜晚不高于50分贝，室内原有设备不会产生任何声音。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第85条、电磁辐射：出卖人承诺不在房屋室外500米内及本商品房楼上建造或允许他人建造任何电磁发射装置，包括寻呼台发射台、移动电话发射台、广播电视转发台或其他有辐射的装置；如果有此设施，无论是否影响人体健康，买受人均有权退房，出卖人将承担违约责任。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第11部分社区及设施第86条、社区名称：本商品房所属社区经政府地名管理机构确定为：，本小区属于政府管理机构认可的合法社区。考虑到社区名称的稳定性有利于买受人购买房屋的增值，因此出卖人承诺将在未来时间内始终使用的名称为；如此名称发生变化，出卖人承诺将赔偿给买受人总房价百分之三，作为因名称变更给买受人造成损失的赔偿。第87条、自用车位：出卖人向买受人提供安全停车的车位壹处，具体位置为：，买受人无须为此车位支付任何费用；如果需要支付费用则每月不超过元，且在买受人于年月日时即开始使用。第88条、用地面积：本社区总用地面积为：，总建筑面积为：平方米，其中商品房面积为平方米，公用建筑面积为米，重要指标：容积率：。第89条、建筑总量：社区共有楼房幢，其中一期工程幢，二期工程幢，各期工程的开工时间与竣工时间分别为：年月日和年月日。第90条、设施使用：社区所属的共用设施系为社区居民生活、工作方便而建设，不应当向买受人及其家庭成员收取费用，其功能不得侵害买受人利益，设计及建筑标准均不低建设部相关技术标准。第91条、参考标准：本社区的公用设施的具体质量、数量由出卖人提供数据标准，不能提供的应当按照出卖人的各种广告资料作为标准。第92条、公共设施：幼儿园个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；学校个，其中小学个，中学个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；医院（级等）个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；停车场个，面积为平方米，交付使用时间：年月日；邮局个，交付使用时间：年月日；娱乐设施：交付使用时间：年月日；邮政交付使用时间：年月日；电话接通时间：年月日。第93条、道路交通：交通公路等级为：公路宽度：道路质量：；所述公路或者道路应当可通过车辆，否则不视为交付，交付使用时间：年月日；本商品房可使用道路为宽度不低于6米，社区内应当有人车分行的道路，以保证买受人与家庭成员安全交通，道路标识应当符合国家或北京市最高标准。第94条、居住安全：交付时社区内不应当有正在建设的建筑物，在买受人可能经过的道路绝对不允许有任何可以产生坠落的物品；道路平面绝对不得有可能阻碍行人或者车辆的坑、沟、井或者其他产生危险的建筑物或者构筑物。第95条、商品房标识：社区内的所有建筑物应当有明确的标识，以利于买受人的特殊家庭成员能够顺利找到买受人所购商品房。第96条、建设标准：出买人承诺本社区的设计与施工标准不低于《城市居住区规划设计规范》中的最高标准，如果北京市有更为有利的设计规范，买受人有权适用此规范，双方对标准的选择有争议时，买受人有权从不同的标准选择较为有利的条款适用。第97条、违约确定：对出卖人提供的各种设施是否合乎约定，应当由双方协商，协商不成的，由买受人与出卖人共同随机选择三人，选择方法见本合同争议解决中的约定，由其对此争议做出仲裁裁定。第98条、违约责任：出卖人违反上述约定的，应当继续履行合同，交房时间从承诺全部履行完毕之日开始计算，详细条款见本合同的违约责任；出卖人不能在宽限期（日）内完成交付的，买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第12部分价格付款第99条、公平价格： (1)、买受人所购房屋价格为（大写：元）； (2)、出卖人不得将同幢的其他房屋以明显优于买受人的价格出售给其他买受人（差额应在合理范围内），否则将认为是对买受人的岐视或价格欺诈，出卖人承诺并承认买受人有要求同等优待的权利。第100条、分期付款：如房屋目前尚不能交付使用，而买受人一次将全部房款交付给出卖人显然存有巨大风险，为此双方商定以如下方式向出卖人支付房款： (1)、第一次付款：相当于总房价的20%，由买受人自行于签订合同时支付； (2)、第二次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋主体竣工后支付。 (3)、第三次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于全部内部设备安装完毕后支付。 (4)、第四次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过贷款银行于房屋全部装修工程竣工后支付。 (5)、第五次付款：相当于总房价的20%，由买受人通过银行于房屋交付使用且入住后支付。第101条、工期证明：上述施工进度应当与实际情况相符，而且出卖人应当提交设计企业、施工企业和监理企业出具的证明，此证明除证明工期已经达到付款期限外，还应当由签字证明人承诺如果不能证明工期进度的，则签字企业及签字人承担连带欺诈赔偿责任。第102条、银行贷款：如因出卖人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第103条、买受人原因：出卖人证明系买受人原因致使买受人无法取得银行贷款，则出卖人在10日内比照退房条款归还买受人已经支付的全部房款。第13部分房屋交付第104条、交付含义：本合同所称交付是指占有权及使用权的交付，以保证买受人可以正常使用，以实现居住目的，并不代表所有权的交付。第105条、交付时间：商品房交付时间为年月日，社区设施环境交付时间为年月日。第106条、交付程序： (1)、入住通知：出卖人向买受人发出入住通知书； (2)、书面签收：买受人书面签收“收到入住通知书”； (3)、钥匙收条：买受人书面签收“商品房钥匙收到条”； (4)、随附资料：出卖人提供商品房质量备案表、商品房长度高度细节尺寸及面积测量结果； (5)、其他条件：其他合同中约定的条件也应当具备，房屋交付时出卖人及其他任何第三方不应再收取任何费用作为买受人入住的先决条件，否则买受人有权依此每天获得总房价百分之一的赔偿金。 (6)、不视为交房：上述条件缺少任何一条，均不构成商品房的交付。第107条、入住费用：入住前买受人应当支付以下费用：物业管理费、产权证费用、车位费用及其他由买受人享受服务的代办费用，除此外无须支付任何费用。第108条、强行入住：考虑到买受人在入住前已经支付了大量房款，因此出卖人在交付房屋时不得以任何理由阻碍买受人入住，出卖人同时应当保证所聘请的先期物业管理公司或者其他相关机构和人员也不得以任何理由阻碍买受人入住；当此等阻碍情况发生后，买受人有权不经过任何机构或人员的许可强行入住，此时任何人的阻挡行为均视为违法。第109条、交付验收：买受人在出卖人所建房屋完工后，可以进入室内进行观察，并可以聘请相关专家对其进行评价，出卖人及其聘请的机构或人员，不得以任何理由阻止买受人及有关人员进入。买受人可以进行如下项目的评价与验收：建筑质量、室内设施、室内外环境、社区质量及其他验收。第110条、延迟交付：当出卖人无法按期交付时，则买受人有权通知出卖人解除合同，或者以予出卖人日的宽限期，在宽限期内出卖人仍然不能交付的，买受人有权解除合同。第111条、交付效力：出卖人将房屋交付给买受人后，买受人即享有房屋的使用权、占有权、出租权、收益权，并有权对房屋进行装修。第112条、文件内容：商品房质量保证书及商品房使用说明书，其内容不得低于政府最高标准。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第14部分初步验收与保修第113条、初步验收：鉴于商品房质量无法立即做出判断，买受人无法在交付使用后立即对质量做出判断，因此双方共同认为质量的评价与验收是一个较长的过程，买受人仅能对外观部分进行初步使用性评价。第114条、保修内容：主体结构、公用部分、环境设施、建筑外表部分、装修部分、室内电气部分、室内暖通部分及其他由出卖人提供的内容。第115条、责任承担：如果入住后发生漏水、裂缝等质量瑕疵，应当由出卖人承担责任，并立即进行修复，出卖人不得以任何理由将此责任转移至第三方如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第116条、保修期间：年，从年月日到年月日；不低于建设部《房屋建筑工程质量维修办法》的规定，当开始日期与交房日期不一样的，则从交房日期开始，按最益于买受人的时间进行计算。第117条、故障排除：自买受人电话通知后4小时内维修人员应当到达现场，8小时内将故障排除。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第15部分权属证明第118条、房屋所有权： (1)、取得标志：房屋所有权的取得以北京市政府颁发的《房屋所有权证》为标志。 (2)、取得时间：取得房屋所有权证的最后期限为年月日，如出卖人不能在此最后期限前使买受人取得房屋所有权证，则确认为无法取得房屋所有权证。 (3)、违约责任：一旦无法取得产权证后，出卖人应当30日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失。 (4)、选择权利：当无法取得产权证后，买受人有权选择是否退房，如果买受人同意延长，则可向出卖人发出同意延长办证期的书面证明。 (5)、所有权保证：出卖人保证出卖人目前的身份系合法的出卖人，出卖人经过审查后认为买受人目前的身份可以成为合法的购买人，因此出卖人保证买受人凭借出卖人提供的文件能够在北京市房屋所有权登记机构取得《房屋所有权证》及他项权利证书，如买受人无法取得上述证明，则出卖人应当在１０日内立即退还买受人已经支付的房屋款，并且赔偿买受人因此而产生的一切损失：包括银行的贷款利息、银行罚息、诉讼费用、律师费用、装修费用、误工费用、无法居住而租赁房屋的租赁费用、交通费用、因重新购买房屋而产生价格上涨的损失及其他损失。 (6)、费用分担：在办理房屋所有权证时，双方平均承担税款费用。第119条、所有权证的办理： (1)、出卖人有义务为买受人办理所有权证书，在买受人入住前30天通知买受人支付办理产权证所需要的全部材料，买受人提供全部材料后60日内出卖人将办房屋所有权证的全部资料（包括出卖人的全部资料）交付给北京市房屋所有权证登记机构，并且出卖人承诺在年月日前为买受人办理完毕房屋所有权证；如买受人在此日期前不能取得所有权证的，买受人有权退房，如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (2)、买受人有权选择是否自己办理房屋所有权证，出卖人承诺出卖人提供的资料足以使买受人通过个人行为取得房屋所有权证；买受人自己办理所有权证的，则自入住后60天内，最迟日期为年月日，出卖人将全部相关手续交付北京市区房屋土地管理局进行备案，并将备案情况书面通知买受人，以保证买受人凭此备案可以独立办理房屋所有权证。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。 (3)、如果北京市区房屋土地管理局在为买受人办理房屋所有权证时，认为出卖人提供的材料不足以办理房屋所有权证，尽管买受人可能无法就此取得证据，但仍视为出卖人违约；出卖人只有通过取得权属机构出具的证明出卖人手续完备的证明后才能免除自己的违约责任。此时出卖人应当根据北京市区房屋土地管理局或者买受人的要求提供全部资料，如果自前述要求发出之日起60天内出卖人无法提供所需文件，则买受人有权退房。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第120条、转移效力：买受人取得所有权证书后，即取得与房屋相关的全部权利，涉及房屋的风险同时发生转移，出卖人不得以任何理由干涉买受人行使对房屋的所有权。第121条、土地使用权：考虑到我国目前实行的土地使用权制度，出卖人还应当向买受人提交《国有土地使用证》，并保证上面载有买受人的姓名与权利，此项证明应当在年月日前为买受人办理完毕。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第16部分前期物业管理第122条、物管公司： (1)、考虑到前期物业公司由出卖人选择，出卖人应当保证物业管理公司有较好的声誉，有相应的资格与能力来维护买受人的各项权利； (2)、如果出卖人希望买受人选择物业公司，则应当将物业管理公司的情况通知买受人，以使买受人正确选择，在买受人众多的情况下，可以在某个约定的时间内，根据多数人的选择进行决定。第123条、服务期限：首期物业管理公司的服务期限不超过1年，自年月日至年月日，期限届满后，由小区或者本楼业主管理委员会另行决定。第124条、物管费用：物业公司的收费范围与标准不得超过北京市政府的相关规定，其中保洁费：元/每月每平方米；治安费元/每月每平方米；水费：元/每吨；电费：元/每度；燃气费：元/每平方米；其他费用：元。第125条、管理责任：楼内外清洁，出卖人应当在买受人楼层设立可以方便使用的垃圾收集处，至少每小时清理一次；如果出卖人将此义务转让给首期物业管理公司，则应当保证其履行义务。出卖人选择的物业公司应当保证买受人及亲属和相关人员的人身安全、财产安全及汽车安全。第126条、社区安静：出卖人应当承诺室外持续噪声不高于60分贝，每小时持续时间不超过5分钟，每月仅能有1天可产生噪声，以保证买受人生活舒适不受影响。第127条、服务时间：物业管理的时间至少在年月日以前开始，以保证买受人能够及时享受到相应的物业管理服务。第128条、新公司选择：当买受人成立业主委员会后，有权根据法律的规定，重新选择物业公司，此等选择过程不应当受到出卖人及其所选择的初期物业公司的阻挠。第129条、交接责任：出卖人应当保证初期物业公司将如下物品交付给新物业公司： (1)、图纸：供水、排水、电信、暖通、建筑平面图、结构图、强电图、弱电图、电梯、消防、公供区域的照明装修卫生间、各门窗系统； (2)、大修基金：属于买受人所有的用于维护房屋的大修基金； (3)、保险单据：原始物业公司向保险公司支付的各项财产、人身保险单据。 (4)、预收费用：初期物业公司已经收取的但没有使用的各项物业管理费用。 (5)、对外合同：保安合同、户外绿地维护合同、保洁公司的合同、系统设备的维护合同等其他合同； (6)、保修单据：与初期物业公司购买的设备相关的全部保修单据，以使业主选择物业公司能够有效地对上述设备进行维护。第130条、交接验收： (1)、中央空调：空调机组、水泵、配电柜、消防控制柜、烟感控制系统、喷洒系统、电话系统、有线电视系统、避雷系统、电梯； (2)、故障记录：初期物业公司应当对设备或者其他部分存有的各项故障进行提示，没有提示的，则在业主选择物业公司进入后，三个月内发现的故障，均视为初期物业公司有维护义务，不能及时维护的，则应当承担赔偿义务。第131条、交接责任：新物业公司及买受人组织有权对应当交付而没有交付的物品进行追偿，因为出卖人应当交付而没有交付，不仅需要交付外，还应当承担没有及时交付给设备维护造成的损失，并承担将设备复原所支付的费用。第132条、证明责任：物业公司负责证明向买受人提供安全及时达标的物业服务，如不能证明则视为出卖人不能提供相应水平的物业服务。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第17部分业主管理委员会第133条、姓名知情：为方便买受人组织小区委员会或其他业主维权组织，当本楼居住者达到30%时，出卖人应当将其他业主的姓名及联系方法以信函形式告之买受人，以利于买受人与其他业主进行沟通；但考虑到不影响其他业主的权利，他们书面拒绝的除外。第134条、知情权利：出卖人提供的各项证据和资料，如有相反证据足以说明与事实不符，则向买受人支付总房价百分之一的违约金。第135条、组织权利：买受人有权组织业主管理委员会，出卖人应当积极配合，为组织业主委员会提供有利证明文件，使其可以及时在相关管理机构处获得批评或登记。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第136条、通知权利：买受人有权向其他业主发布信息或者通告，并就质量或者物业管理问题与其他业主进行协商，出卖人不得阻碍买受人行使此权利；鉴于买受人的弱势地位，出卖人对于买受人在业主管理委员会筹建或运行中的言行，不应向买受人提出任何侵权责任要求。第137条、财物交付：出卖人应当将相关财产，在业主管理委员会成立后3日内开始办理交接手续，每天工作时间不低于8小时，并且在30日将全部财产交付完毕，对于其中有损坏的财产应当修复或者以市场价格进行赔偿；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第18部分消费者权利保护第138条、身份权利：买受人作为商品房的消费者，其知情权利及其他权利应当得到尊重和保护。买受人有权就组织业主维权机构在所居住区内或者新闻媒介发布维权信息，出卖人及聘请的前期物业管理公司不应阻碍买受人行使上述权利。第139条、知情内容：买受人有权获知与房屋相关的施工进度、设计、施工、监理、测量、物业管理机构的资格等信息，有权取得与本商品房相关的设计文件、与本商品房所有权相关的法律文件复印件，并有权获得与房屋相关的诉讼信息。第140条、施工进度：出卖人将根据向有关机构提供的工期进行施工，现有的工期计划基础部分（地基土石方、结构、正负零）将于年月日完成；主体结构完工时间：年月日；楼外屋面装修完成时间：年月日；室内装修和设施安装：年月日；交付使用：年月日。第141条、工程监督：鉴于建筑工程完工后，房屋质量的瑕疵可能在短时间内无法发现，为保护买受人的合法权利，买受人有权对施工工期和工程质量进行监督；当出卖人未按照合同约定由完成建筑工程时，或者承建人没有按照政府的强制性规定进行施工时，或者监理人不能履行质量监督义务时，除非出卖人提出相应的担保，买受人有权提出解除合同，无须等待最后交房日期；买受人暂时不退房的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第142条、参与争议：如出卖人可能与房屋相关的权利与其他第三方进入诉讼或者仲裁，例如设计施工监理担保抵押等争议，应当及时就法律文件、开庭等事项通知买受人，以使买受人对于此事情对未来权利的影响做出正确的判断，保护买受人的合法权利。第143条、房屋验收：买受人有权就商品房质量、商品房面积、环境质量、环境面积、水、电、暖、燃气等可能影响商品房质量及居住质量的全部方面进行单项或者综合验收。第144条、验收方式：买受人有权查阅相关文件原件，并有权复印；买受人有权聘请相关专家进入商品房内部进行鉴定；买受人进入前提前一天通知出卖人，出卖人应当安排人员协助鉴定，如出卖人或现场管理人员拒绝买受人进行鉴定，则视为出卖人违约。第145条、验收文件：出卖人应在商品房项目竣工后90天内，提交市建筑质量管理机构出具的质量检测报告。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第146条、欺诈责任：出卖人不能证明自己向买受人提供的许可文件复印件与真实的许可文件系相同内容的，视为对买受人的欺诈；出卖人应当向买受人支付总房价款10%的违约金。第147条、撤销权：鉴于买受人的弱势地位及房屋质量瑕疵显示的长期性，及买受人在取得房屋所有权过程中，可能将遭受来自各方的胁迫，因此双方均认为构成买受人行使撤销权的事由可能在本合同签字或房屋所有权证取得3年后出现，买受人有权在取得相关机构提供的评估、评价或监测报告后1年内（法律另有规定的除外），就合同条款依法行使撤销请求权，买受人承诺不以时效作为责任免除的理由。第148条、消费者组织：买受人在签订本合同后，即有权组织其他消费者对出卖人的施工或者管理进行监督，行使《中华人民共和国消费者权益保护法》中规定的各项权利，买受人不得以任何理由干涉买受人行使此项权利。第149条、权利行使：买受人有权查看原件，并有权保留复印件，出卖人应当书面回答买受人提出的各项质询；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第19部分抵押担保第150条、抵押登记：鉴于买受人在签订合同后即将支付大部分款项，而房屋在短期内尚不能交付，此等情况可能使买受人在未来面临巨大风险；为此出卖人承诺将与买受人所购房屋相关的土地使用证及在建工程抵押给买受人，并在合同签订之日起3天到不动产抵押登记机构办理抵押手续，并且应当在30天内将此程序办理完毕，以使买受人在出卖人面临破产风险时能够优先得到受偿，从而减小买受人可能产生的损失；如不能按时办理抵押登记手续，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第151条、定金情况：本合同签订之前，买受人已经于年月日向出卖人支付定金元，如出卖人不能按时交房，则除承担买受人的延期交付的支付违约金的责任外，还承担不能交付的双倍返还定金的责任；如无法同时取得定金与违约金，则买受人有权从中选择。第152条、土地抵押：出卖人保证在买受人取得《房屋所有权证》前不得以任何形式抵押土地使用权。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第153条、抵押知情：买受人有权在任何时候，要求出卖人提供《国有土地使用证》，出卖人在买受人发出通知之日起三天内不能提供的，则视为出卖人违约。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第154条、禁止抵押：出卖人保证此商品房在转移所有权以前未经过任何抵押，出卖人保证此商品房在向买受人转移所有权过程中不会进行任何形式抵押；同时保证房屋竣工前的在建工程、施工原材料等未经过任何方式的抵押；如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第155条、权利担保：出卖人保证在商品房所有权转移过程中，其他任何第三方不会对买受人所购的房屋提出任何权利（包括但不限于抵押权、留置权等）要求，不会要求买受人支付任何价款以达到取得所有权的目的。如发生此等情况，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第156条、无效担保：出卖人保证本合同的有效性，如本合同无效则由出卖人承担全部责任，由出卖人赔偿本合同所列的买受人之各项损失。第20部分合同变更第157条、基础变更：当出现买受人婚姻变化、买受人生理变化、买受人行为能力变化、买受人支付能力变化、买受人经营情况变化时，双方应对合同进行变更。如不能达到此要求，则买受人有权退房；如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第158条、买受人变更：如果买受人在本合同执行期间，家庭成员发生变化，出卖人应当根据买受人的要求，对本合同进行相应的修改；当离婚时，出卖人应当根据买受人的离婚协议或者判决或者调解书，将合同的买受人变更为买受人指定的人。第159条、设计变更：考虑到本合同签订后，商品房尚未竣工，期间出卖人可能会对房屋的户型（包括门窗的位置与大小尺寸）、面积、质量、社区设施等进行变动性修改，为此出卖人承诺此等修改在设计完毕后首先应当征得买受人的书面同意及签字，未经过此等认可程序，即使变更设计经过行政管理机构的许可，仍然视为违约；此时买受人有权退房，如买受人暂不退房，则出卖人每日向买受人支付相当于总房价千分之一的违约金。第160条、义务转让：未经买受人书面认可，出卖人不得随意转让本合同中的权利和义务；未经买受人许可而转让的，买受人有权继续向出卖人主张合同约定的权利。第161条、权利义务转让：买受人有权将自己的全部权利和义务转让给自己的家庭成员，转让时出卖人应当签字认可，并与新的买受人签订合同，现有的合同条款无条件适用于新的买受人，如需要增加新的条款，则另行协商；买受人将自己的权利和义务转让给家庭成员以外的其他人的，应当符合合同法的规定。第21部分合同终止与解除第162条、合同终止：当出现以下情况时，本合同终止： (1)、出卖人按时按质交付商品房，买受人对商品房质量、环境质量、物业管理服务没有提出任何异议时； (2)、出现法律规定和合同约定且买受人书面认可的其他情形时。第163条、解除条件：出卖人没有按时交付商品房、或出卖人没有按约定提供商品房质量或者环境质量、或出卖人不能交付商品房、或出卖人不能履行本合同约定的其他责任时均可构成买受人解除合同退房的正当事由。第164条、解除后果：合同解除后出卖人返还买受人已经支付的全部项款（包括银行贷款及公积金贷款），并且赔偿买受人的全部损失；对于延迟交付的应当支付延迟违约金，对于不能交付的还应当支付两倍定金。第22部分退房条款第165条、基本原则：双方通过协议或者判决或者仲裁退房的，应当按照本部分规定的退房程序进行；双方在计算本合同中任何一项费用或者金额时需要涉及比例计算的，均以总房价为依据。第166条、退房通知：买受人提出退房要求的，可以通过挂号信或者传真或者电话的形式向出卖人提出；有壹名证人（与买受人的身份关系不受限制）证明的，也应当认为买受人通过口头提出过退房要求。第167条、退房程序：买受人提出退房要求后15日内，出卖人应当退还买受人已经支付的全部房款，并且负责办理买受人与贷款银行解除或者终止合同的全部手续，在所述手续或者文件尚未签订前，出卖人应当代替买受人向贷款银行支付每月支付的本金与利息。买受人提出退房要求后，出卖人除承担前述条款的义务外，还应当赔偿买受人因请求损害赔偿所支付的其他相关费用。第168条、退还房款：出卖人应当在买受人发出退房通知后将全部购房款返还给买受人，并且办理完毕向公积金管理机构或者贷款银行还款手续。如果无法办理完成前述内容，则自买受人发出退房通知后第16日至买受人取得全部房款之日，出卖人应当每天向买受人支付总房款千分之一的违约金。第169条、个人房款：出卖人在解除合同前先向买受人退还个人支付的购房款；不能支付的，则出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一第170条、银行借款：自买受人发出要求退还房款的通知后，出卖人应当承担买受人向银行归还贷款的义务，并且向买受人出示已经向银行还清全部贷款及利息的协议或合同。第171条、借款合同：出卖人应当承担要求银行与买受人解除合同的义务，如不能解除，则由出卖人承担向银行归还借款的义务；同时出卖人向买受人按日支付违约金，违约金标准为总房价的千分之一。第172条、双倍定金：出卖人还应当向买受人支付双倍定金，并不影响买受人基于出卖人延迟履行合同义务而取得相应的违约金。第173条、支付违约金：出卖人还应当根据本合同的约定向买受人支付其他各种违约金。第174条、其他费用：出卖人支付上述钱款后，买受人有权依法或依约要求支付其他费用。出卖人还应当根据本合同的约定和事实情况赔偿损失，此种损失包括但不限于各种直接损失。第175条、退房责任：如果在年月日无法退还房款，应双倍返还定金；上述项目的最终还款期限为年月日，每延迟一日，出卖人向买受人支付总房款千分之一的违约金。第176条、禁止行为：在出卖人没有向买受人还清上述款项前，出卖人不得将买受人已购房屋出售、转让、抵押给其他任何人；如有前述行为的，则视为无效；买受人依然享有本合同规定的各项权利，直至出卖人清偿完毕对买受人负有的全部债务。第177条、责任担保：无论是否经过诉讼或仲裁，如出卖人无法归还房款，或赔偿买受人的其他损失时，则应将尚未售出的房屋或在建工程或其他财产为作担保提供给买受人。第23部分违约责任第178条、责任前提：本合同所述内容为对双方在合同履行过程中权利和义务的确认，考虑到买受人在购买房屋时可能承担的巨大风险，如出卖人不能满足合同中某条款中规定的义务，出卖人除承担某条款中规定的违约责任外，还应承担本部分条款中规定的其他责任，以使买受人的权利得到充分的尊重与保护。第179条、责任种类：买受人有权选择适用下列一种或几种责任，向出卖人主张权利： (1)、全部房款：返还买受人已经支付的全部款项（包括银行贷款及公积金贷款）。 (2)、全部损失：出卖人应当根据本合同列明的内容，赔偿买受人的全部损失。 (3)、日违约金：出卖人向买受人按日支付相当于总房价千分之一的违约金。 (4)、双倍定金：出卖人向买受人支付相当于双倍定金的价款。 (5)、权利选择：当出卖人发生违约时，在确定责任时如果发生违约金与返还定金同时适用时，出卖人应当一并给付，第180条、双倍返还：考虑到买受人为购买房屋所承担的巨大风险，如果出卖人不能如实履行义务，将给买受人造成无法弥补之损失，为此出卖人承诺，当出现如下情况时将除退还全部房款外，另外按日向出卖人支付相当于总房价的千分之一损失： (1)、土地权利瑕疵：指出卖人未根据土地出让合同付清土地出让金或其他相关价款； (2)、房屋权利瑕疵：指出卖人不能根据国内现行法律取得房屋所有权证的合法证明，或者虽然取得的合法所有权，但是将这种权利抵押给其他任何第三方当事人； (3)、房屋质量瑕疵：指出卖人提供的房屋不能获得有关机构做出的质量优良的等级评价； (4)、影响采光瑕疵：是指出卖人提供的房屋在采光方面不能保证全部南向窗户（接受阳光一方）每日6小时的满窗日照； (5)、社区社施瑕疵：是指出卖人提供的社区施设不能符合普通消费者根据其提供的广告所产生的预期设想；第181条、选择权利：买受人有权就上述违约责任的一部分先行主张权利，一部分权利的实现并不表明买受人放弃其他权利，除非买受人书面同意不适用选择条款。第24部分买受人损失第182条、现实损失：买受人的损失包括但不限于以下各项现实损失：支付的房款、买受人贷款利息、买受人已支付房款利息、购买商品房所产生的交通费用、保险费用、查阅资料的费用、公证费用、误工费用。第183条、预期损失：买受人的损失还包括但不限于以下各项可以预见的费用：租赁其他居住地产生的租赁费用、因外界影响无法正常居住而外出租房的费用、商品房设备质量造成的损失、因此可能的其他获利机会、因房价上涨产生的价格损失，重新购买商品房时用于洽谈合同的支出。第184条、伤害损失：医疗费用、误工损失；如因为出卖人提供的设备导致买受人或者其亲友伤残的应支付至少10万元至50万元赔偿金给受害人，导致死亡的应支付300万元赔偿金给继承人。第185条、救济费用：买受人因为商品房质量、商品房面积、商品房交付时间、商品房环境向出卖人提起诉讼或者仲裁申请，出卖人应当承担买受人的诉讼费用、仲裁费用、律师费用、鉴定费用、测量费用、评估费用。第25部分争议与其他第186条、救济方式：当本合同产生争议时，买受人有权选择仲裁或诉讼；如果选择仲裁，则仲裁管辖机构为：北京仲裁委员会；如果选择诉讼，则诉讼管辖地为房地产所在地法院。第187条、诉讼仲裁：由于买受人在购买房屋中处于弱势地位，而且诉讼成本相对较大，因此买受人如果就退房提出诉讼或仲裁，可以先就定金或违约金或全部房款或部分房款或其他损失提出，如果法院判决出卖人应当退还上述诉讼请求的任何部分，则出卖人在收到此判决书后不但应当退还定金，而且还应当退还全部房款。第188条、通知方式：买受人的关于主体资格、房屋设计、重大质量事件、室内任何长度或高度尺寸的任何变化均为合同的变更；等变更应当以书面形式在事件或者行为发生之日3日内以挂号邮件送达或者亲自送达；出卖人应当以书面形式通知任何变动情况，没有买受人的书面签字认同，此变动不对买受人产生任何效力；如由此变动给买受人造成损失，则出卖人应当承担全部责任。如果买受人不同意上述变化，则有权解除本合同，出卖人应当于3日内退还全部已经支付的房款；买受人也可暂不解除本合同，要求出卖人按原合同交付房屋，出卖人不能按照原合同交付的，则每天向买受人支付相当总房价千分之一违约金直到合同解除。第189条、证明原则：鉴于出卖人在购买过程中处于优势地位，而且由于出卖人保存于房屋建筑所需要的全部设计施工等文件，而买受人无法取得此类文件，故则双方发生争议时，应当由出卖人负责证明自己没有过错或者没有违约，不能证明的则视为买受人有过错或者有违约行为。第190条、证明责任：买受人在向出卖人主张权利时，出卖人有证明买受人已经放弃权利要求的义务，如果出卖人无法证明买受人曾经书面放弃过权利，则认为买受人主张过此等权利；买受人有权先就证明责任向出卖人提起诉讼，出卖人应当根据买受人的要求提供证据、文件或其他信息。第191条、民间仲裁：考虑到正式诉讼及仲裁可能会产生较大的费用，而某些问题可能无须复杂的法律知识仅凭常识即可做出判断，出卖人与买受人在产生争议时可以先就某些问题自愿选择民间人士进行仲裁，选择的方式为双方共同于某时某地随机邀请三位人士，在双方陈述各自观点后由此三人迅速做出书面裁决；双方应当尊重此裁决的效力，并且自愿予以履行；考虑到此裁决可能不具备强制执行效力，但可作为有效证据在未来的诉讼或仲裁中加以使用。第192条、适用法律：如果中央政府或者北京地方政府具有立法资格的机构颁布新法律、法规、规章、规范、标准，买受人有权进行选择，如果出卖人需要适用或者必须适用的，应当将法律文本提供给买受人，并将复印件交付买受人。本合同在适用标准时，使用最优、最高或者最严等含义，均是指最有利于买受人的标准，如双方发生争议，则由买受人确定适用标准。第193条、法律冲突：在本合同履行过程中，如各种相关法律、法规、规章、规范、标准之间有冲突之处，买受人有权选择适用条款；如果新法律规章中规定过去的法律或者法规失效，而买受人认为应当选择过去的法律或者法规时，则应当适用于过去的法律或者法规，除非买受人认为这种适用对自己不利。第194条、合同解释：本合同与《商品房买卖合同》有同等效力，如条款之间有不同含义，则由买受人决定适用何种条款；如本合同条款中存有缺、错字，则由买受人进行更正解释。本合同及其他相关文件均使用汉语，文字为中央政府颁布使用的现行简化汉字；其他语言的文本仅作为参考，如需变更语言，需经当事人双方书面同意。第195条、合同数量：考虑到本合同在未来数十年内将作为买受人获得房屋所有权的合法证明，因此合同数量将不同于一般情况，共计壹式9份，双方各执3份，买受人贷款银行1份（如有多家贷款银行则每个银行1份），保险公司1份，权属登记机构1份；第196条、合同生效：买受人与出卖人或出卖人的代理人共同签字后生效；考虑到合同将首先由买受人签字，而后由出卖人最后盖章，此前全部合同均由出卖人保存，因此合同签订后出卖人应当向买受人提供一份由代理人签字的复印件，待全部合同原件签字或盖章后，出卖人应当承诺负有将合同原件交付给买受人的义务；如果出卖人最终提供的合同原件与签字复印件不一致，则全部合同无效（除非得到买受人的重新认可）。第26部分合同附件第197条、双方资料：出卖人资料包括：出卖人营业执照、出卖人资质证、出卖人代理人身份证；买受人资料包括：买受人身份证复印件，其他代理人身份证复印件。第198条、许可文件复印件：市政府立项证明、国有土地使用证、建设工程规划许可证（包括附图）、建设用地规划许可证、房屋销售许可证、开工证。入住时交付：房屋竣工验收报告、商品房使用说明书、商品房质量保证书。第199条、技术文件复印件：商品房平面图、电气平面图、供水平面图、供暖平面图、其他线路平面图、装修平面图、细部施工图。第200条、上述及其他文件，如果需要确定买受人是否收到，则以买受人提供的收据为依据；对于买受人提交的文件，如果在买受人发出通知后10天内，出卖人没有向买受人发出没有收到文件的声明，则视为出卖人已经收到。第27部分法律法规及标准第201条、基本权利：中华人民共和国民法通则、中华人民共和国合同法、中华人民共和国继承法、中华人民共和国婚姻法、中华人民共和国担保法、中华人民共和国保险法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法。第202条、其他权利：中华人民共和国土地法及实施细则、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、北京市实施《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》办法、中华人民共和国城市房地产管理法、权属登记管理办法、房地产经营管理条例、商品房销售管理法、中华人民共和国规划法、北京城市规划条例、中华人民共和国建筑法、北京市建筑市场管理条例、中华人民共和国城市商品房预售管理办法、北京市内销商品房管理暂行规定（95-4- 18）、中华人民共和国防震减灾法、中华人民共和国房地产开发经营管理条例、北京市城市房地产开发经营管理条例。第203条、质量面积：中华人民共和国建设工程质量管理条例、建筑质量管理条例、北京市建筑质量管理条例、地震安全性评价管理条例、建设部《房产测量规范》（GB/T17986 1- 2000）、建设部《房产图图式》（GB17986 2- 2000）、《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》、《北京房地产测绘细则》。第204条、相关技术规范： (1)、城市居住区规划设计规范（GB50180）； (2)、住宅设计规范（GB50096-1999）； (3)、建筑设计防火规范（GBJ16）； (4)、高层民用建筑设计防火规范（GB50045）； (5)、民用建筑设计通则（JGJ37）； (6)、民用建筑隔声设计规范（GBJ118）； (7)、民用建筑照明设计规范（GBJ133）； (8)、民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）（JGJ26）； (9)、建筑给排水设计规范（GBJ15）； (10)、采暖通风和空气调节设计规范（GBJ19）； (11)、城镇燃气设计规范（GB50028）； (12)、方便残疾人使用的城市道路和建筑物设计规范（JGJ50）； (13)、民用建筑热工设计规范（BG50176）； (14)、汽车库建筑设计规范（JGJ100）； (15)、建设部等机构颁发的其他建筑装修类规范及验收标准；作者：北京市隆安律师事务所秦兵

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唐伯虎点秋香人物：唐伯虎，秋香，秋香母，小强，强盗甲，强盗乙，如花，路人甲，路人乙，旁白（旁白：故事发生在五百年前，有一位由全班同学选举产生的药学四大才子之一的唐伯虎同学隆重登场。路人甲乙做倾听状) （唐伯虎小强上）唐：桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙，桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱强：好诗啊，好诗唐：我就是神武英明，盖世无双，神见神爱，人见人high，车见爆胎的唐伯虎，我不仅谈吐优雅，而且品质优良，堪称我们图协的... 强：米饭唐：恩？强：哦，不不，是模范，如果说我们少爷帅 ~ 唐：我帅故我在强：那可是造孽的话呢，那可得天打雷劈啊唐：你说什么你，你反了你拉强：少爷，少爷，别生气，别生气。我看黄历上说你今天你有桃花运啊唐：啥，啥，啥，今天有桃花运？（做惊喜状）强：是啊唐：我哪天没有桃花运，你再瞎说下次不带你出来玩，听见没（用扇子指着小强怒道）（唐伯虎小强下）（旁白：一天，伯虎邂逅了绝代佳人秋香同学，那时秋香同学刚从校复印社复印卷纸回来，途中路遇两强盗。强盗路人甲上） ……………………………………广告分割线…………………………………… 路人甲：人在考场飘，哪能不考焦，我校复印社为提供历年考试习题，祝你一臂之力 ……………………………………广告分割线…………………………………… 强盗甲：呔！此路是我栽，此树是我开，要想过此路，留下卷子来秋：你们要干什么强盗乙：打，打劫秋：Yamede这是我刚复印的，不能给你们，我要用的强盗甲：你要用，我们还要用呢，拿来吧你秋：卷子给你们了，我可以走了吗强盗乙：大哥，我们还没吃法了强盗甲：饿啊？强盗乙：恩强盗甲：有钱没秋：要多少强盗甲：两块，一人两包子，别扯了秋：可是我只有五块的强盗甲：五块，拿过来强盗甲：有三块没强盗乙：大哥，就剩三块钱了强盗甲：三块，找他，别废话，抓紧强盗乙：给你（强盗乙掏出一张10元纸币给秋香）秋：钱都给你们了，我可以走了吗？强盗甲：慢着！强盗乙：我们天不但劫钱，还得劫个色（秋香做惊恐状）（唐伯虎、小强上）唐：葵花点穴手头：你等着，我去找人收拾你你等着唐：跑，让你先跑一百米头：等着唐：让你跑你就跑，你这瘸子咋这么实惠呢，难道你们两个没听过社会主义，和谐社会，和谐校园吗。就算你们不看news，不听广播。你总该知道，党教育我们，以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，以团结互助为荣，以损人利己为耻，我最讨厌你们这些抢女人卷子的人啦，啥卷子哦，让我看看。中医药概论，悲哀，你两真是悲哀，连这么没有技术含量的课都过不了。等会，你这腿咋瘸了呢？！赵本山忽悠的吧~~（摊手做无奈解释状）强：就是就是（手指指强盗）唐：我说你吧，腿瘸了就在家待着呗，学人家出来走什么江湖啊。万一哪天一条警犬跳出来，扑哧一口，把你另一条腿咬了，你咋整，你说咋整。我替你愁，还有你（指向强盗乙）【小强附和道：还有你】今天挺冷的啊，你就穿这么点衣服，挂着似的，长的磕碜就别学人家讲风度，难道你就是传说中的爱斯基摩人，就算你不替你自己考虑一下，总得替你一大家子企鹅考虑考虑，听到没，听到就翻一下白眼吗，你不翻白眼我怎么知道你明白呢。哦，你明白了，我的神呐，原谅这两个败家的孩子吧（做祈祷状），葵花解穴手强盗甲：感情你们这些姓唐的都这么能唠嗑强盗乙：你跟唐僧一个妈生的吧强：说什么呢！排山倒海！唐：子曾经曰过（做绅士状）强：少爷，少爷，别曰了，人都走光了唐：都跑了？（做流氓状）幸亏他们跑的快，我还想打他们一顿！（转身面对秋香温柔的说道）姑娘，你受惊了秋：刚才若不是公子搭救，恐怕我就，恩~（扭）唐：没什么，见义勇为嘛秋：公子仪表堂堂，敢问公子如何称呼唐：在下，姓唐名伯虎，敢问姑娘如何称呼秋：叫我秋香好了啦唐：哎呀，好香的名字，那就允许在下送姑娘回家吧秋：那就，有劳公子了强：我家公子见了秋香小姐，那可是豁然开朗啊，腰不酸了，背不痛了，腿脚也灵便了，这情歌也就说唱就唱了唐（唱）：入学的新书包，有人给你拿秋：表白不唱这首歌嘛唐：对，再唱差辈了，再换一首，（配音乐《千里之外》高潮部分，唐伯虎对口型）我送你离开，千里之外，你无声黑白，沉默年代，或许不该，太遥远的未来，我送…… 秋：公子不用送了，我家到了唐：咋这么不巧，这样吧，留个电话以后常手机联系（唐伯虎掏出诺基亚黑白屏手机递给秋香）秋：你这啥破手机啊（秋香做惊讶嫌弃状）唐：啥破手机！我这手机还能玩电脑游戏秋：什么游戏强：贪吃蛇唐：谁叫你说实话的秋：公子就此告别了强：秋香姐姐一回头唐：科比改打乒乓球强：秋香姐姐二回头唐：杨过爱上李莫愁强：秋香姐姐三回头唐：和尚开始用飘柔第一幕结束第二幕（旁白：一天，唐府为秋香选婿至于应征者那是很多的）（秋香、秋香母上）秋香母：什么很多，那是相当的多秋：妈咪，你打算出什么题，来为难一下我的未来夫婿啊母：香啊，这你就不要担心啦，害怕你妈我考不死他还考不焦他（唐伯虎、小强上）强：少爷，少爷，我到海选现场看了一下唐：什么情况强：那家伙，那家伙是人山人海啊唐：这么多人啊强：是啊，我光看见头发，连头都不见了，这秋香的铁丝还真不少啊唐：啥叫铁丝啊强：铁丝，铁丝，铁杆粉丝嘛，没文化真可怕。我还听说秋香她妈老猛了，去的人不是掉胳臂就是掉腿的，还有连命都搭上的呢唐：嘿嘿，看来要使点小手段，来对付秋香还有他妈了你过来，你先去表现的卡点，然后我再去，这叫差称好，方显我伯虎本色强：it's unfair 唐：what？强：这不公平唐：有啥不公平，我是你老板，你的听我的，对吧。事成之后，长隆大马戏一日游，带你看大马猴去强：大马猴？唐：喜欢吧，去吧（小强来到秋母面前，傻笑，秋母绕小强转一圈）秋母：37号强：到秋母：你有IQ吗，你就来应征？强：I……IQ是啥玩意儿。秋母：告诉你你也不懂。强：你……你把密码告……告诉我……我就能用。秋母：告……告诉你……你也用不了。强：你…… 秋母：算了，跟你说话太费事。请听题（左臂向前伸，握拳），说说“八荣八耻”的内容是什么？强：啥“八荣八耻”啊？秋母：那你说说三个代表。强：三个代表，八荣八耻，三？八？秋母：巴戈雅路，就这素质也敢来应征，回去吧你，回去吧~ 小强：哦秋母：行，就要你了（秋母犹豫后又说道）小强：（小强转身走向唐伯虎欢快地喊道）少爷！少爷！要我了！嘿嘿唐：嘿，嘿个P。你想怎么你，你想抢我媳妇是吧。秋老婆子，怎么回事，我唐寅还没来 .. （秋母咳）唐：妈，妈什么事母：唐寅唐朝的人，唐寅是什么东西！？唐：唐伯虎秋：妈，唐伯虎母：唐白话是吧唐：雅号，雅号母：才高八斗是吧唐：兄弟们封的母：学富五车（ju）是吧秋：妈，是学富五车（che）母：泡妞无数是吧唐：那不行，我对爱情那是相当专一的（与秋传目，秋做羞涩状）母：往哪看，那行，我今天考考你。十口心思，思君，思国，思社稷唐：八目共赏，赏花，赏月，赏秋香母：看不出来你还挺有才得啊，上辈子裁缝吧唐：不能怪我啊，要怪就怪上帝他老人家，给我一张可以征服女生的脸啊母：中国哪位古人跑的最快唐：曹操强：少爷，少爷什么事啊唐：说曹操曹操就到，小强，你看你跑的多快啊秋：妈，他聪明啊母：小聪明，图协哪个部门帅哥美女最多唐：网络技术部母：一看就知道是泡妞无数的典型，走（秋母拉着秋香欲走）秋：妈，还没问八荣八耻呢母：这样的会八荣八耻么唐：（前后扭）会会，会啊母：别蹦跶啦，说八荣八耻唐：哈哈哈哈母：笑什么唐：当我笑声结束的时候母：结束怎么了唐：哈哈哈，当我笑声结束的时候，就是我不笑的时候母：神经病说八荣八耻唐：以饭后洗碗为荣，以抽烟喝酒为耻。以家庭第一为荣，以指挥媳妇为耻，以锻炼身体为荣，以乱砍美女为耻母：幼稚，大伙瞅瞅看，长的这磕碜样配我们家如花都不够格，走。（秋母拽秋香走）唐：香...香... （秋母把秋香软禁了起来，秋香整日是涕泪涟涟啊）唐：风萧萧兮易水寒强：少爷，少爷少爷唐：别拦我，我得去救秋香，我仿佛听到她嗷嗷的哭声强：秋香姐姐声音又那么大吗唐：你不懂，女人哭声似老虎嘛强：香香姐她妈可厉害了，去了要是失败了怎么办啊唐：失败只是一种心态，其余什么都不是，心若在梦就在，大不了再也不来、、强：（哭）少爷你都快成烈士啦唐：糟了强：怎么了唐：（掐指）这次恐怕凶多吉少强：为什么啊唐：原因有二，第一，我不信春哥，第二，我爸不是李刚（抱头痛苦）强：节哀吧，没了秋香姐，还有小月月、、唐：拼了。香香，伯虎来到你门前，清你把门开，我看在发呆，今天的你我还能重复昨天的爱恋，我这破手机还能捕捉到你的遗言，香香，咋没声音了呢，你不会挂了吧秋：哎，门外有声音，出个暗号考考他，（唱）哎~门外是谁把门敲嘞，黑呀咯黑唐：伯虎哥哥来解救嘞，黑呀咯黑秋：你来解救什么人嘞唐：当然是秋香小妹妹嘞秋：暗号，人比黄花瘦唐：脸比城墙厚秋：强攻唐：弱受秋：你虎啊唐：我虎啊秋：是你啊唐：你等着，我把你给整出来，唉呀妈呀，你咋自己出来了，香香、（欲拥抱，秋退）哎呀还害羞，没关系，古代女人嘛，自打学习了勾股定理我知道什么叫麻烦，自打学了高等数学，我才知道什么叫超级麻烦，自打认识了你，哦，香香，我才知道这个世界是多么美好啊，YO YO （音乐，今天你要嫁给我。跳舞，单手扶，一手打转）晕，晕了母：伯虎啊，一直没看出来，原来你还是我们图协的纯爷们嚎~ 唐：一直被模仿，从未被超越母：行，老夫人我答应你们俩在一起了唐：啊，这是真的嘛，您真的真的答应我们在一起了吗，我爱死你嘞~哎呀，夫妻双双把家还母：但是！唐：什么但是？母：你得帮我的大女儿如花也找个对象唐：没问题！叫如花姐姐出来吧（做欣喜状，秋香闹别扭）母：如花，如花，快出来，今天为你挑夫婿啦（如花上）花：哪里哪里！？我夫婿在哪里？（看到唐伯虎后做害羞状，配音乐《甜蜜蜜》在哪里部分，）你就是我夫婿么？（唐晕倒，被秋香拖走，下台）花：（如花又转身对小强道）难道是你么？强：（小强做惊恐状跌倒）妈呀（小强下）母：闺女，别伤心，走了他们两个不是还有其他人么？今晚在场的所有男人任你挑选花：今晚所有的男人都是我的！旁白：好了，观众朋友们，我们今天的节目到此就全部结束了。我们今天有奖竞猜的题目是，唐伯虎他到底姓什么呢？知道的朋友们可以发送手机短信到…… 路人乙：姓唐！旁白：恭喜你，都会抢答了。我们今天有奖竞猜的奖品是…… 花：我的签名写真一张！ END

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negative_file/唐伯虎点秋香小品剧本.doc

物业股权抵押合同鉴于中国银行分行（以下简称“中行”）应公司（以下简称“A公司”）的要求，就联合牵头人为A公司安排的银团贷款，同意向公司（以下简称“代理行”）和银行（以下简称“联合牵头行”）出具担保函，A公司及其股东，即B公司（以下简称“股东 ”）与中行签订本行业股权抵押简同（以下简称“抵押合同”），各方在此保证承担以下责任：第一条　A公司同意将大厦的建筑物及其所属的一切设施、财产、A公司的营业收入及一切收益和权利（以下统称“一切资产”）抵押给中行，中行对一切资产拥有第一抵押权和第一留置权，股东同意将上述一切资产的股东所有权及股东对A公司的一切权益（以下简称“股权”）抵押给中行，但股东在本抵押合同项下对中行的责任只限于其股权。第二条　在大厦的建造期间，由于一切资产尚未全部形成，A公司同意将与大厦的建造有关的以其为“受益人”、“台头人”、“收货人”的履约保函（如果有）、承包合同和保险单据及其一切有价证券与物权凭证先行抵押给中行。在大厦建筑物区属于A公司所有的一切设备、材料、财产等也抵押给中行。第三条　大厦建成开业后，A公司同意将其所拥有的一切资产，无论是固定资产或是流动资产，无论是现时或将来存放在任何银行的任何种类的、到期的或未到期的全部存款，均抵压给中行。第四条　中行同意在中行根据本合同第六条的规定行使本抵押合同赋予的权力之前，A公司有权使用和经营大厦，并且在正常的业务范围内运用一切资产。第五条　在联合牵头行和／或代理行没有要求中行履行其保函项下的责任的前提下，各方同意对大厦建造有关的履约保函、承包合同和保险单据的任何赔偿，需付给A公司用以完成大厦和维持正常营业及偿还贷款合同项下的贷款本息。第六条　在A公司没有违反贷款合同中偿还贷款本金及所发生的利息的规定，并且联合牵头行和／或代理行没有要求中行履行其保函项下的责任的前提下，A公司可以按照贷款协议和股东间签订的公司合同（以下简称为“合资合同”）的规定给股东分配红利，已分配的红利为股东的私有财产，不受本合同的限制。第七条　A公司和股东同意，一旦中行履行其担保函项下的付款责任，向银团偿还了部分或全部担保金额，或A公司、或股东违背了本抵押合同中任何条款，中行在A公司和股东收到中行发出书面通知书七天后可自动取得一切资产和股权的所有权。中行同意如果A公司或股东在上述七天之内，按照要求补偿中行的一切损失或弥补该违约行为外，中行将不实施其取得所有权的权力。第八条（1）A公司和股东同意：中行一经获得一切资产和股权的所有权，即可自己或通过一个指定人占有并按商业做法经营大厦，或在各股东先行决定不购买大厦后，中行随意处理一切资产和股权。其顺序为：中行和各股东将对价格进行商定，如果在七天之内无法在买卖价格问题上达成一致意见，中行即可以出售时能够取得的最好价格，自由地向任何购买者包括各股东出售其在大厦中的权益（但应考虑各股东推荐的可能的购买者）。（2）中行可用经营或出售所得的款项来补偿其损失。（3）如果营业或出售所得足以补偿中行所受损失，所剩款项将根据合资合同中各方的权利支付给A公司或其股东。如果A公司或其股东已补偿了中行所受损失，从而中行未出售大厦，一切资产和股权将退给A公司和各股东。第九条　A公司和股东向中行保证：（1）A公司、B公司在注册登记，均为信誉良好的法人。与本合同有关的各方签字人均是经过各该方董事会或上级主管部门授权批准的代表，有权代表该方签订本合同。（2）A公司按时向中行提供厦在建造中和经营中的有关文件和财务报表，使中行能了解大厦的建设、经营情况和收支状况。（3）中行有权审查A公司的一切帐目和业务档案，有权出席旁听A公司举行的董呈会议（无投票权），对A公司的各方面工作提出意见和建议。（4）A公司对大厦的一切资产妥善维修和保养，并按资产的实际价值投保各种必要的保险。（5）未经中行同意，A公司不得向任何银行、企业或私人借款，但中行应同意A公司发展其正常业务的贷款，包括流动资金。即使经同意借款后，其它债权人的权益不得先于中行（联合牵头人组织的银行贷款除外）。（6）未经中行同意，A公司不得出售、转让、抵押或以其它任何方式处置其资产的全部或部分，但正常经营范围内的补充、代替、向出租人出租、管理协议，及正常经营范围之内的其它业务除外，当任何一个股东将部分或全部股份转让，该受让人必须是中行认可的。股东在本抵押合同中的权利、义务和责任将由受让人承担。本条款的解释不得在任何方面妨碍大厦在正常的业务范围内的经营。第十条　由本抵押合同而发生的任何争议，经友好协商仍不能得到解决，应交付中国国际贸易促进委员会仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是最终的。仲裁费应由败诉方负担。第十一条　本合同项下发出的任何通知，要求索赔或其它必须以书面形式发出，按下列的地址或电传号送交当事人。（或按收件人天前以书面形式通知另一方的地址或电传号送交）。中国银行分行　信贷部地址：电话： A公司地址：电传： B公司地址：电传：本合同项下发出的任何通知、要求、索赔或其它通讯来往： 1.如果以电传发出，以收到电传回号； 2.如果以信件发出，发送至上述地址即视为妥善送达。第十二条　本合同的适用法律为中华人民共和国法律，包括已经公布并生效的一切与抵押有关的适用法。但是如果本抵押合同中一些特殊事宜在中国尚未有法可依之前，可参照国际商业惯例执行。第十三条　本抵押合同自签字之日起生效直至中行为贷款而出具的保函失效为止。如果中行根据保函履行了其付款义务，本抵押合同的有效期将延至中行保函项下所付金额全部得到偿还时为止。第十四条　执行本抵押合同所发生的费用，包括本抵押合同的公证费将由A公司负担。第十五条　本抵押合同以中、英文（略）两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。中国银行分行（盖章）代表人：（签字） A公司：（盖章）代表人：（签字） B公司：（盖章）代表人：（签字）订立合同日期：年月日订立合同地点：

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XX个人简历 ---------------------------------------------------- ------- 广西财经学院学历：本科—金融学专业 22岁-女-中共党员邮箱：lq9113@1663.com 籍贯：桂平，现居贵港市电话：15107818413 应聘职位：我是一个性格开朗的女孩，生活中的我喜欢与人沟通，从中获得快乐并扩宽自己的人际关系面。牧羊座的我富有激情，工作中能以认真积极的态度完成任务，且能够承受一定的工作压力。但有时候做事情过于急于求成，完成量的要求却忽视了质的重要性，但我会在以后的学习和工作中继续改进，做到量质一致的要求。 2008级新生军训“军训先进个人”称号（校级）广西财经学院2008—2009学年“优秀团员”称号（校级）广西财经学院2009—2010学年社团工作“先进个人”称号（校级） 2009—2010学年金融0842班名著读后感“优秀评委奖” （院级）广西财经学院金融与保险学院2010—2011学年第二学期暑期实习活动“优秀实习生 ”（院级） 2010年7月15日——2010年8月 15日国海证券南宁市教育路营业部市场营销部门业务员 2011年7月10日——2011年8月10日交通银行广西区分行零售信贷服务中心个贷客户经理助理 2008年 9 月——2009年 3 月广西金融研究中心学生科研室学生研究员 2009年10月——2010年10月广西财经学院创业协会商务部副部长英语技能：国家大学英语四级考试（480分）、国家大学英语六级考试（445分） IT 技能：全国高等学校计算机等级考试一级专业技能：会计从业资格证、银行从业资格证、证券从业资格证业余技能：全国健美操大众锻炼三级证、全国健美操大众锻炼五级证、校园啦啦队通级达标证语言能力：中文写作能力良好 ----------------------- 照片所获奖项自我评价工作经验校内职务技能证书

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negative_file/087-└╢╔½┐Θ╧▀╠⌡.doc

产品策划及可行性分析 |文件编号： |生效日期： |受控编号： | |NP502100 |2000.3.20 | | |密级：秘密 |版次：Ver2.1 |修改状态： | |总页数 |10 |正文 |6 |附录 |4 | |编制：马云生 |审核：袁淮、孟莉|批准：孟莉 | 沈阳东大阿尔派软件股份有限公司（版权所有，翻版必究）文件修改控制 |修改记录编号 |修改 |修改页码及条款 |修改人|审核人|批准人|修改日期 | | |状态 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员 2. 项目管理部门 3. 技术总监 4. 开发体系决策层SMG 4. 术语和缩略语 5. 工作程序 1. 立项建议 2. 《立项建议报告》的评审 3. 可行性分析 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 1. 目的规划技术可行性分析、市场前景预测及效益分析等立项准备工作，减小投资开发软件产品或承接软件项目的风险。 2. 适用范围适用于软件产品和软件项目的立项准备工作。 3. 职责 1. 市场营销人员、设计和开发人员：负责编写《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 2. 项目管理部门：负责组织评审《立项建议报告》和《可行性分析报告》，下达“项目任务书”。 3. 技术总监：负责审核《立项建议报告》和《可行性分析报告》中涉及的技术问题。 4. 开发体系决策层SMG：负责批准《立项建议报告》和《可行性分析报告》。 4. 术语和缩略语本程序采用NQ402100《质量手册》中的术语和缩略语及其定义。 5. 工作程序 1 立项建议 1. 市场营销人员、设计和开发人员收集市场信息，根据市场营销与调研结果提出软件产品或软件项目启动的设想，结合已有经验进行前景预测，编写《立项建议报告》。 2. 《立项建议报告》的内容应包括： 1. 项目启动的背景； 2. 项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； 3. 项目的范围（项目所涉及的主要活动）； 4. 项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； 5. 项目存在风险与控制； 6. 项目的重要里程碑和主要提交产品； 7. 项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； 8. 项目启动的预算（项目启动所需的资源）； 9. 项目市场前景及效益的简要分析。 2 《立项建议报告》评审 5.2.1 《立项建议报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 对《立项建议报告》的评审，应填写“立项建议报告评审记录”及“风险评估与控制 ”评审记录，“立项建议报告评审记录”经开发体系决策层SMG审批。《立项建议报告》及相应评审记录由项目管理部门存档。 3. 评审结果： 1) 不可行，取消立项，资料存档； 2) 立项存在不明确的问题，需修改《立项建议报告》后重新评审； 3) 评审通过，由项目管理部门下达NR504100A“项目任务书”，进入项目启动阶段。 3. 可行性分析 1. 相关部门根据《立项建议报告》及其评审结果进行可行性分析，对于规模较小的项目或系统升级等无需进行可行性分析。 1. 合同开发的软件项目，根据合同意向或客户的要求，进行可行性分析，按NW5 02101《可行性分析报告编写规范》的要求编写《可行性分析报告》。如无特殊要求，合同开发的软件项目无需进行可行性分析。 1. 《可行性分析报告》的内容： 1) 软件产品或软件项目的功能要点及产品化程度； 2) 量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析； 3) 开发优势； 4) 技术路线； 5) 成本估算； 6) 进度估算； 7) 可用的现行技术、重用软件和开发平台。 4. 《可行性分析报告》的评审 5.3.4.1 《可行性分析报告》经本部门负责人（开发部长或销售经理）审核后，提交给项目管理部门。项目管理部门组织评审，评审人员包括：开发体系决策层SMG、市场与开发的相关人员。 2. 评审结果： 1. 不可行，取消立项，资料归档； 2. 存在问题，修改后重新评审； 3. 评审通过，进入下一阶段工作，或根据情况决定实施时机。 3. 可行性分析报告的评审应填写“可行性分析报告评审记录”及“风险评估与控制” 评审记录。“可行性分析报告评审记录”由开发体系决策层SMG审批，《可行性分析报告》及相应的评审记录交项目管理部门存档。 6. 引用文件 1. NP504100《项目策划》 2. NW502101《可行性分析报告编写规范》 7. 质量记录 1. NR502100A“立项建议报告评审记录” 1. NR502100B“可行性分析报告评审记录” 立项建议报告评审记录记录编号：NR502100A- 时间：年月日 |立项建议报告名称： |编制人： | |参加人员： | |评审内容(审议通过的内容在“□”中划“√”，否则划“×”)： | |1）项目启动的背景； □ | |2）项目的目的（合同意向或内部领导的要求）； □ | |3）项目的范围（项目所涉及的主要活动）； □ | |4）项目的可行性（如，人力、技术资源的可利用性）； □ | |5）项目存在风险与控制； □ | |6）项目的重要里程碑和主要提交产品； □ | |7）项目的规模（估计所需的工作量和资源种类）； □ | |8）项目启动的预算（项目启动所需的资源）； □ | |9）项目市场前景及效益的简要分析。 □ | |评审意见： | |评审结论: | |填表 |审批 | | | | 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] 可行性分析报告评审记录记录编号：NR502100B- 时间：年月日 |可行性分析报告编号： |可行性分析报告名称： | |编制部门： |编制人： | |参加人员: | |评审内容:(评审中审议通过的内容在“□”中划“√”否则划“×”)： | | | |软件产品功能要点及产品化程度书 □ | |量化的市场前景、效益分析和竞争对手分析 □ | |开发优势 □ | |技术路线 □ | |成本估算 □ | |进度估算 □ | |可用的现行技术、重用软件和开发平台 □ | |评审意见: | |评审结论： | |填表 |审批 | | | | 1. 本页不足记述评审意见时，可以加入附页，附页格式自行设计，总页数包括本页与所有附页。第页/共页 [pic] ----------------------- [pic] [pic] [pic] ----------------------- [pic] [pic]

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第三十一讲：戴震 16/7/30 02:18 第二十讲：隋唐佛教 16/7/30 02:18 第二十一讲：经学与儒家 16/7/30 02:18 第二十二讲：周敦颐与二程 16/7/30 02:18 第十九讲：道教哲学 16/7/30 02:18 第十六讲：裴頠与欧阳建 16/7/30 02:18 第十七讲：郭象 16/7/30 02:18 第十八讲：慧远与僧肇 16/7/30 02:18 第二十三讲：张载 16/7/30 02:18 第二十八讲：李贽与方以智 16/7/30 02:18 第二十九讲：王夫之 16/7/30 02:18 第三十讲：颜元 16/7/30 02:18 第二十七讲：罗钦顺与王廷相 16/7/30 02:18 第二十四讲：朱熹 16/7/30 02:18 第二十五讲：陆九渊 16/7/30 02:18 第二十六讲：王守仁 16/7/30 02:18 第十五讲：阮籍与嵇康 16/7/30 02:18 第五讲：孟子 16/7/30 02:18 第四讲：墨子 16/7/30 02:18 第七讲：惠施与公孙龙 16/7/30 02:18 第六讲：庄子 16/7/30 02:18 第一讲：导论 16/7/30 02:18 第三讲：老子 16/7/30 02:18 第二讲：孔子 16/7/30 02:18 第十二讲：汉代的经学 16/7/30 02:18 第十三讲：王充 16/7/30 02:18 第十四讲：王弼 16/7/30 02:18 第十一讲：董仲舒 16/7/30 02:18 第九讲：荀子 16/7/30 02:18 第八讲：易传 16/7/30 02:18 第十讲：韩非子 16/7/30 02:18 哲学与中国哲学哲学与哲学史中国哲学史的历史一. 哲学与中国哲学哲学中国哲学的特点中国哲学的历史 1. 哲学哲学这一门科学的任务是探讨存在者之所以为存在者以及存在者作为存在者所具有的各种属性。 ——亚里士多德哲学的认识方式只是一种反思，——意指跟随在事实后面的反复思考。——黑格尔亚里士多德认为哲学产生需要三个条件：惊讶闲暇（精神）自由 2. 中国哲学的特点 ⑴ 中国哲学产生之条件：从宗教到哲学人文关怀忧患意识 ⑵ 中国哲学的特点：张岱年先生在《中国哲学大纲》中指出中国哲学有六个特点： ⑴ 合知行 ⑵ 一天人 ⑶ 同真善 ⑷ 重人生而不重知论 ⑸ 重了悟而不重论证 ⑹ 既非依附科学亦不依附宗教 3. 中国哲学的历史：先秦子学：儒家、道家、墨家、名家、法家两汉经学：今文经学、古文经学、谶纬魏晋玄学：贵无论、崇有论、独化论隋唐佛学：天台宗、华严宗、唯识宗、禅宗宋明理学：理学、气学、心学清代朴学二. 哲学与哲学史哲学史是哲学思想的展开哲学就是哲学史三. 中国哲学史的历史谢无量《中国哲学史》第一部中国人写的《中国哲学史》 2. 胡适《中国哲学史大纲》第一部用现代方法写的《中国哲学史》蔡元培认为胡书有四个特点：证明的方法扼要的手段平等的眼光系统的研究 3.冯友兰《中国哲学史》第一部用现代方法写的完整的《中国哲学史》窃查此书，取材谨严，持论精确，允宜列入清华丛书，以贡献于学界。——陈寅恪 4. 张岱年《中国哲学大纲》第一部以问题为主题的《中国哲学史》 5. 任继愈《中国哲学史》建国后第一部用马克思主义分析的中国哲学史四. 思考中国哲学有什么特点？哲学与哲学史的关系如何？谈谈中国哲学史学科的发展？孔子与儒家秩序与礼仁中庸天命君子与圣人孔子与儒家 1. 孔子其人孔子生鲁昌平乡陬邑。其先宋人也，曰孔防叔。防叔生伯夏，伯夏生叔梁纥。纥与颜氏女野合而生孔子，祷于尼丘得孔子。鲁襄公二十二年而孔子生。生而首上圩顶，故因名曰丘云。字仲尼，姓孔氏。 2. 孔子与周公子曰：甚矣吾衰也！久矣吾不复梦见周公。——《论语·述而》陈良楚产也，悦周公、仲尼之道，北学于中国。——《孟子·腾文公上》孔子仁知且不蔽，故学乱术足以为先王者。一家得周道，举而用之，不蔽于成积也。故德与周公齐，名与三王并。——《荀子·解蔽》 3. 孔子与六艺孔子之时，周室微而礼乐废，诗书缺。追夡三代之礼，序书传，上纪唐虞之际，下至秦缪，编次其事。曰：“夏礼吾能言之，杞不足征也。殷礼吾能言之，宋不足征也。足，则吾能征之矣。”观殷夏所损益，曰：“后虽百世可知也，以一文一质。周监二代，郁郁乎文哉。吾从周。”故书传、礼记自孔氏。孔子语鲁大师：“乐其可知也。始作翕如，纵之纯如，皦如，绎如也，以成。”“吾自卫反鲁，然后乐正，雅颂各得其所。” 古者诗三千余篇，及至孔子，去其重，取可施于礼义，上采契后稷，中述殷周之盛，至幽厉之缺，始于衽席，故曰“关雎之乱以为风始，鹿鸣为小雅始，文王为大雅始，清庙为颂始”。三百五篇孔子皆弦歌之，以求合韶武雅颂之音。礼乐自此可得而述，以备王道，成六艺。孔子晚而喜易，序彖、系、象、说卦、文言。读易，韦编三绝。曰：“假我数年，若是，我于易则彬彬矣。” 孔子以诗书礼乐教，弟子盖三千焉，身通六艺者七十有二人。如颜浊邹之徒，颇受业者甚众。——《史记•孔子世家》 4. 孔子与儒家孔子与儒六经与儒家孔子对后世的影响二. 秩序与礼 1. 礼坏乐崩天下有道，则礼乐征伐自天子出；天下无道，则礼乐征伐自诸侯出。自诸侯出，盖十世希不失矣。自大夫出，五世希不失矣。陪臣执国命，三世希不失矣。天下有道，则政不在大夫。天下有道，则庶人不议。禄之去公室，五世矣；政逮于大夫，四世矣。故夫三桓之子孙，微矣。——《季氏》孔子生活的春秋时代，是一个社会极为混乱的时代。旧的秩序已经被破坏，新的秩序还未建立起来。孔子一生的志向就是建立一个理想的秩序。 2. 正名子路曰：“卫君待子而为证，子将奚先？”子曰：“必也正名乎？（《子路》）齐景公问政于孔子，孔子对曰：“君君，臣臣，父父，子子。”公曰：“善哉！信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾岂得而食诸？”（《子路》）名不正则言不顺，言不顺则事不成，事不成则礼乐不兴，礼乐不兴则刑罚不中，刑罚不中则民无所措手足。（《子路》） 3. 礼孔子正名的标准是“礼”，即“周礼”。所谓“周礼”，就是西周统治者制定的一整套经济、政治制度和道德规范、礼节仪式等。其中心内容就是以血缘关系为纽带的等级制、分封制和世袭制。这套制度，在孔子看来是最完美的。郁郁乎文哉，吾从周（《八佾》）。要掌握周礼的思想实质礼云，礼云，玉帛云乎哉？（《阳货》）孔子对周礼的补充和发展表现在强调道德教化。道之以政，齐之以刑，民免而无耻;道之以德，齐之以礼，有耻且格。（《为政》）周礼的世袭宗法等级制度完全是“亲亲”的，孔子主张在维持周礼亲亲的原则下，在一定程度内实行“贤贤”作为补充。孔子为了复兴周礼，对周礼的再一个补充和发展就是提出“仁”作为礼的内容。人而不仁如礼何（《八佾》）三. 仁 1. 克己复礼为仁颜渊问仁。子曰:“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。为仁由己，而由人乎哉?”颜渊曰：“请问其目。”子曰：“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”（《颜渊》）孔子在这里首先说明仁的基本性质和内容，这就是约束自己的行为使其符合于礼的规范，一旦能做到这一点，天下的人都会公认他做到了仁。其次说明仁的一个特点，这就是求仁完全是自觉的，是由自己决定的，并不依靠他人。最后进一步说明求仁的具体条目，也就是仁的另一个特点，这就是要达到仁必须在视、听、言、动各方面全面地符合礼，这也就是说，仁是一种全面的道德行为。 2. 孝、悌子曰：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。”（《学而》）有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者鲜矣!不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与!”《学而》）子曰： “君子笃于亲，则民兴于仁。”（《泰伯》）孔子所说的仁，不是外在的、强制性的，而是有其心理基础的，这个基础就是孝。 3. 为仁之方子曰：“仁远乎哉，我欲仁，斯仁至矣。”（《述而》）子曰：“有能一日用其力于仁矣乎?我未见力不足者。”（《里仁》）子曰：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人，能近取譬，可谓仁之方也已。”（《雍也》）为仁之方包括两个方面：从积极方面说，自己有某种要求需要满足，也要推想他人也有这种要求需要满足，这也就是所谓“忠”。如果再从消极方面说，“己所不欲，勿施于人”（《颜渊》），即我不愿他人如何对待我，我也就不要这样对待他人，这就是所谓“恕”。忠恕的综合是为仁之方，也是仁的本身，所以曾参说:“夫子之道，忠恕而已矣。” 四. 中庸 1. 中与庸子曰:“中庸之为德也，其至矣乎，民鲜久矣。（《雍也》） 2. 过与不及子贡问：“师与商也孰贤？”子曰：“师也过，商也不及。”曰：“然则师愈与？”子曰：“过犹不及。”（《先进》）子曰：“不得中行而与之，必也狂狷乎，狂者进取，狷者有所不为也。”（《子路》）在孔子看来，过和不及都是不好的，人的思想和行为最好的状态是中道。 3 . 中与时孔子说的中庸并不是在两端取一个中间值，而是有很大的灵活性。（孔子）谓：“虞仲、夷逸，隐居放言，身中清，废中权。我则异于是，无可无不可。” （《微子》）可以速则速，可以久则久，可以止则止，可以仕则仕，孔子也……孔子，圣之时者也。”（《孟子·万章下》）仲尼曰：“君子中庸，小人反中庸。君子之中庸也，君子而时中；小人之中庸也，小人而无忌惮也。”（《中庸》）五. 天命 1. 天与命 “获罪于天，无所祷也。”（《八佾》）子畏于匡。曰：“文王既没，文不在兹乎?天之将丧斯文也，后死者不得与于斯文也；天之未丧斯文也，匡人其如予何?”（《子罕》） “道之将行也与，命也；道之将废也与，命也。”（《宪问》）在孔子心目中，天虽然已不是殷周以来人格神的天，但还保留了天命的主宰性和必然性。在孔子看来，他的使命和政治主张能否实现，完全是由命运决定的。 2. 鬼神孔子对于鬼神的存在上，也采取一种两可的态度，不议论鬼神，却又不否定鬼神的存在。这也是放弃鬼神具有人格神的外貌，保留鬼神的权威。季路问事鬼神。子曰：“未能事人，焉能事鬼？”（《先进》）子曰：“非其鬼而祭之，谄也。”（《为政》）周人尊礼尚德，事鬼敬神而远之。——《礼记·表记》六. 君子与圣人 1. 君子与小人子曰：“君子喻于义，小人喻于利。”（《里仁》）子曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”（《述而》）子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”（《里仁》）子曰：“君子求诸己，小人求诸人。”(《卫灵公》) 君子是孔子所肯定的一种人格。君子和小人的根本区别在于他们的取向不同。君子所追求的是德与义，而小人则以利来取舍。 2. 圣人孔子曰：“生而知之者上也，学而知之者次也，困而学之又其次也。”（《季氏》）子曰：“若圣与仁，则吾岂敢？”（《述而》）子曰：“圣人，吾不得而见之矣；得见君子者，斯可矣。”（《述而》）圣人是孔子追求得最高理想。在他看来，圣人是天生的，连孔子自己都不敢以圣人自居，说明圣人的神圣性。圣人虽为生而知之，但非不可实现。七. 思考孔子的仁有什么特点？如何才能实现仁？孔子的命是不是命定论？君子和小人有什么不同？老子与道家天道与道反与弱无为与自然儒家价值的批评一. 老子与道家 1. 老子其人 2. 老子其事孔子问礼现存共有5种不同的文献记载孔子问礼于老子的事宜，但是孔子问礼于老子的时间、地点和内容却引发了学界很大的争论。学者们要么纠缠于记载史料的真实性，有的非议于孔老会见时老子的年龄问题，要么则就历史留下的孔老对礼、仁义的相关言论与会谈言论的冲突发表议论。陈鼓应：《老学先于孔学》对老子其人，孔子问礼于老子的时间、地点和内容，对《老子》、《论语》成书的时间，都作了详尽而有说服力的考据。在此基础上得出老学先于孔学的结论。同时分析了过去学界颠倒老、孔学术发展顺序的原因。老子出关鲁迅：《故事新编》写完，老子是的时候这么想的：“为了出关，我看这也敷衍得过去了。”关尹喜则给了老子一包盐、一包胡麻和十五个饽饽作稿费。关尹喜还特地申明说，“这是因为他是老作家，所以非常优待。” 3. 老子其书马王堆帛书残叶学者论争——老子的时代问题 ⑴ 以胡适、唐兰为代表的“早出论”，认为《老子》在春秋末年或战国早期就已形成，《老子》成书于孔子之前，是老聃的著作。 ⑵ 一派以梁启超、钱穆、冯友兰为代表的“晚出论”，这一派的观点是向传统说法的一种挑战，但他们的意见也不尽统一。有人认为《老子》成书于战国中期；有人认为其成书当在战国后期；极端的意见则认为其成书更晚，大约要在西汉初期的文景之世。但是，其一致处在于都认为《老于》成书远在孔子之后。 4. 老子与道家老子与庄子老子在各个时期的学术地位老子与道教道教中的老子二. 天道与道 1. 一些对“道”的描述视之不见名曰夷，听之不闻名曰希，搏之不得名曰微（14章）其上不皎，其下不昧，绳绳不可名，复归于无物。是谓无状之状，无象之象，是谓恍忽。迎之不见其首，随之不见其后。（14章）吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。（25章）道冲而用之或不盈。渊兮似万物之宗，……湛兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先（《四章》）这里老子虽然都是用“好像”（“似”）的字眼，其实是肯定了道是万事万物的根本（“宗”）。道生一，一生二，二生三，三生万物。（《四十二章》） “一”在这里是指具体万物形成之前的一种统一状态。但在老子体系中，他把这种具体万物形成前的统一状态推崇为一种抽象的最高的“自然”原则，或“无为”原则，这样的“一”也就成为“道”的同义语。天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下贞（正）。（39章） “一”是形成和产生万事万物的根本原则老子这里讲“道生一”，既有指具体万物形成前的统一状态的意思，又有道使万物获得统一原则的意思。有了这一统一的状态和原则，然后分化为天、地（阴、阳），通过阴阳变化又产生和气，阴、阳、和三气化合再产生出万物来。道之为（帛书《老子》甲、乙本均无‘为’字）物，惟恍惟忽。忽兮恍兮，其中有象；恍兮忽兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精，其精甚真，其中有信。（《二十一章》）这里说“道”是一种恍忽不定，深邃幽远不可捉摸的东西。在恍恍忽忽的情况中，好像有某种形象，又好像有某种实物；在幽远深遂的情况中好像有某种细微的东西，而且还很实在。但是，这一切都是“道”恍忽幽深的情况。 2. 天道道可道，非常道（1章）具体的事物都是可以用名称来表示的，天地以下都是具体事物，所以说:“有名，万物之母。” 天地是从“道”那里产生出来的，道是无形无体的，没法用名称来表达，所以说：“无名，天地之始。” 天下万物生于有，有生于无。（40章）老子这里讲的是没有任何具体规定性的“无”或“道”，并把它作为宇宙的本原、万物的老根，似乎看到了世界的统一性，不能是某一具体的有规定性的东西，加深了对世界统一问题的理解。三. 反与弱 1. 反者道之动 ⑴ 一些相对立的事物和概念，都是互相依赖的关系。有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。（2章） ⑵ 对立的一面，如果它的特点达到一定程度，就会表现出对立的另一面的特点。明道若昧，进道若退，夷道若，上德若谷，大白若辱，广德若不足，建德若偷，质真若渝（41章》 “大成若缺”，“大直若屈”，“大巧若拙”，“大辩若讷”（45章） ⑶ 对立的双方是会互相转化。祸兮福所倚，福兮祸所伏。……正复为奇，善复为妖。（58章） ⑷ “反”思想的不足只是一些直观的感受对立和转化是无条件的，自然而然的。将欲歙之，必固张之;将欲弱之，必固强之;将欲废之，必固兴之;将欲夺之，必固与之。是谓微明。（36章） 2. 弱者道之用 ⑴ 刚强柔弱的东西多属生存一类，与生长发展相关联；坚强的东西多属死亡一类，与终结结束相关联。强梁者不得其死（42章）不可长保（9章）坚强者死之徒，柔弱者生之徒。（76章） ⑵ 柔弱与刚强柔弱胜刚强。（36章）天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。（78章）人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。（76章）天下之至柔，驰骋天下之至坚。（43章） ⑶ 弱道——上善若水骨弱筋柔而握固。（55章）守柔曰强。（52章）专气致柔，能如婴儿乎（10章）四. 无为与自然 1. 有为人民的苦难的直接根源就是当时统治者的“有为”。老子对当时一些统治者，只顾自己享受，穿好的，吃好的，搜括大量财货，而根本不管政治腐败，土地荒芜，粮仓空虚的现象进行了批评。民之难治，以其上之有为，是以难治（第75章）朝甚除，田甚芜，仓甚虚；服文采，带利剑，厌饮食，财货有余。（第53章） 2. 不妄为统治者在表面上应该少一点欲望，少一点作为，对人民听其自然，这样做，统治才能巩固，得到更多的好处。将欲夺之，必固与之。（《三十六章》）古之善为道者，非以明民，将以愚之。（《六十五章》） 3. 无为而无不为遵守“自然”的法则，在处己、待人、应物上定能做到因道而动、循道而行。为无为则无不治。（第3章）人法地，地法天，天法道，道法自然。（第25章）我无为而民自化；我好静而民自正；我无事而民自富；我无欲而民自朴。（第57章）歙歙焉，为天下浑其心，百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。（第49章）五. 儒家价值的批评 1. 对仁义礼智的批评儒家所倡导的仁义礼智是社会混乱的根本原因。大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。(18章）绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。（19章）故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之薄，而乱之首。（38章） 2. 对儒家社会结构的批评小国寡民——最理想的社会和政治小国寡民，使民有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆无所乘之;虽有甲兵，无所陈之，使民复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。（80章）六.思考列出几家《道德经》的注本，比较至少两个以上注本之间的不同。老子与庄子之间的联系与差别。关于老子其人和《道德经》文本本身的争议。墨子与墨家兼爱与“仁”的反省尚贤与尚同非乐与节葬天志与明鬼三表一. 墨子与墨家 1. 墨子其人盖墨翟，宋之大夫，善守御，为节用。或曰并孔子时，或曰在其后。——《史记·孟子荀卿列传》 2. 墨子其书 3. 墨学渊源墨子学儒者之业，受孔子之术，以为其礼烦扰而不说，厚葬靡财而贫民，服伤生而害事，故背周道而行夏政。——《淮南子》墨家者流，盖出于清庙之守。茅屋采椽，是以贵俭；养三老五更，是以兼爱；选士大射，是以上贤；宗祀严父，是以右鬼；顺四时而行，是以非命；以孝视天下，是以上同：其所长也。及蔽者为之，见俭之利，因以非礼，推兼爱之意，而不知别亲疏。——《汉书·艺文志》二. 兼爱与“仁”的反省 1. 兼相爱，交相利提倡“兼相爱，交相利”。因为“天下兼相爱则治，交相恶则乱”（《兼爱上》）。这就是墨子的“兼爱”思想，是他整个思想体系的核心。墨子提倡的“兼相爱”是以“交相利”作为基础的，也是以“交相利”为具体内容的。因为“爱人者，人必从而爱之，利人者，人必从而利之”（《兼爱中》），人人相爱相利，社会上相互残杀争夺的现象就自然消灭，也就达到了天下太平的大治局面。 2. 兼即仁子墨子言曰：仁人之所以为事者，必兴天下之利，除去人下之害，以此为事者也。（《墨子·兼爱中》）夫爱人者，人必从而爱之。利人者，人必从而利之。恶人者，人必从而恶之。害人者，人必从而害之。（同上）与孔子“亲亲有术，尊贤有等”的思想不同，墨子主张兼爱，要平等的、无差别的爱一切人。三. 尚贤与尚同 1. 尚贤虽在农与工肆之人，有能则举之，高予之爵，重予之禄，任之以事，断予之令……故官无常贵，而民无终贱。有能则举之，无能则下之。（《尚贤上》）与孔子“亲亲有术，尊贤有等”的思想不同，墨子把一个人是否有能力作为选才的标准，而不注重其出身。 2. 尚同 ⑴ 论国家起源子墨子言曰：古者民始生、未有形政之时，盖其语，人异义。是以一人则一义，二人则二义，十人则十义。其人兹众，其所谓义者亦兹众。是以人是其义，以非人之义，故交相非也……天下之乱，若禽兽然……夫明虖天下之所以乱者，生于无政长，是故选天下之贤可者，立以为天子。（《尚同上》） ⑵ 尚同而下不比四. 非乐与节葬 1. 非乐认为音乐的盛行妨碍男耕女织，“以此亏夺民衣食之财”（《非乐上》）他还从提倡音乐所造成的政治后果论证这一点：“乐逾繁者，其治逾寡，自此观之，乐非所以治天下也。”（《三辩》）他更反对与乐有不可分割的联系的周礼：“俯仰周旋威仪之礼……诸加费不加民利者，圣王弗为。”（《节用中》） 2. 节葬厚葬的危害使王公大人行此，则必不能蚤朝晏退，治五官六府，辟草木，实仓廪。使农夫行此，则必不能蚤出夜入，耕稼树艺。使百工行此，则必不能修舟车，为器皿矣。使妇人行此，则必不能夙兴夜寐，纺绩织纴。（《节葬下》）五. 天志与明鬼 1. 天志子墨子言曰：我有天志，譬若轮人之有规，匠人之有矩。轮、匠执其规、矩，以度天下之方圆，曰：“中者是也，不中者非也。”（《天志上》）子墨子言曰：戒之慎之，必为天之所欲，而去天之所恶。曰：天之所欲者何也？所恶者何也？天欲义而恶其不义者也。何以知其然也？曰：义者，正也。何以知义之为正也？天下有义则治，无义则乱，我以此知义之为正也。（《天志下》）顺天意者，义政也。反天意者，力政也。（《天志上》）墨子所提出的兼爱学说，没有像孔子仁爱思想的心理基础。故必从外在寻一保证。这个保证就是天志。 2. 明鬼古之今之为鬼，非他也，有天鬼神，亦有山水鬼神者，亦有人死而为鬼者。（《明鬼下》鬼神又能协助主宰一切的有意志的天，实行赏善罚暴，因为鬼神的能力也是超越一切常人的勇力强武，坚甲利兵，鬼神之罚必胜之。（《明鬼下》）六. 三表言必立仪。……言必有三表。何谓三表？子墨子言曰：有本之者，有原之者，有用之者。于何本之？上本之于古者圣王之事；于何原之？下原察百姓耳目之实；于何用之？废以为刑政，观其中国家百姓人民之利。此所谓言有三表也。《非命上》七. 思考墨子的兼爱学说有什么特点？墨子的非命与天志思想是否矛盾？墨子的三表法包括那些内容？孟轲，驺人也。受业子思之门人。道既通，游事齐宣王，宣王不能用。适梁，梁惠王不果所言，则见以为迂远而阔于事情。当是之时，秦用商君，富国强兵；楚、魏用吴起，战胜弱敌；齐威王、宣王用孙子、田忌之徒，而诸侯东面朝齐。天下方务于合从连衡，以攻伐为贤，而孟轲乃述唐、虞、三代之德，是以所如者不合。退而与万章之徒序诗书，述仲尼之意，作孟子七篇。——《史记·孟子荀卿列传》孔孟之间性善论尽心说仁政圣人论一. 孔孟之间自孔子卒后，七十子之徒散游诸侯，大者为师傅卿相；小者友教士大夫，或隐而不见。故子路居卫，子张居陈，澹台子羽居楚，子夏居西河，子贡终于齐。如田子方、段干木、吴起、禽滑厘之属，皆受业于子夏之伦，为王者师。是时独魏文侯好学。后陵迟以至于始皇，天下并争于战国，儒术既绌焉，然齐鲁之间，学者独不废也。于威、宣之际，孟子、荀卿之列，咸遵夫子之业而润色之，以学显于当世。——《史记•儒林列传》自孔子之死也，有子張之儒，有子思之儒，有顏氏之儒，有孟氏之儒，有漆雕氏之儒，有仲良氏之儒，有孫氏之儒，有樂正氏之儒。——韩非子根据《史记》和《韩非子》的说法，孔子死后，儒家确实有了分化。但由于文献的缺乏，不能对他们进行认识。1993年湖北荆门郭店一号战国楚墓出土的竹简中有一部分是儒家文献，填补了孔孟之间儒家的空白。二. 性善论 1. 人禽之辨孟子曰：“人之所以异于禽兽者几希，庶民去之，君子存之。舜明于庶物，察于人伦，由仁义行，非行仁义也。”（《离娄》下）孟子所讲的不是人与动物的相同之处，即渴饮饥食等生理上的反应；而是人与动物的不同之处，即人之为人的本性。 2. 四端无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心；非人也；无是非之心，非人也。恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。人之有是四端也，犹其有四体也。（《公孙丑》上）四端是人之本性的自然呈现，是人与动物的不同之处。所以孟子认为没有四端，则不能成为人。 3. 与告子的辩论 ⑴ 性善与性无善恶告子曰：“生之谓性。” 孟子曰：“生之谓性也，犹白之谓白与？”斋曰：“然。” “白羽之白也，犹白雪之白，白雪之白犹白玉之白欤？”曰：“然。” “然则犬之性犹牛之性，牛之性犹人之性与？”（《告子》上） ⑵义内与义外告子曰：“食色，性也。仁，内也，非外也；义，外也，非内也。” 孟子曰：“何以谓仁内义外也？” 曰：“彼长而我长之，非有长于我也；犹彼白而我白之，从其白于外也，故谓之外也。” 曰：“异于白马之白也，无以异于白人之白也；不识长马之长也，无以异于长人之长欤？且谓长者义乎？长之者义乎？” 曰：“吾弟则爱之，秦人之弟则不爱也，是以我为悦者也，故谓之内。长楚人之长，亦长吾之长，是以长为悦者也，故谓之外也。” 曰：“耆秦人之炙，无以异于耆吾炙，夫物则亦有然者也，然则耆炙亦有外与？” （《告子》上）三. 尽心说 1. 尽心、知性、知天孟子曰：“尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。存其心，养其性，所以事天也。殀寿不贰，修身以俟之，所以立命也。”（《尽心》上）心是人之“大体”，所以尽心能够知性；此乃“天之所于我者”，故尽心、知性，则能知天。 2. 求放心孟子曰：“仁，人心也；义，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！人有鸡犬放，则知求之；有放心而不知求。学问之道无他，求其放心而已矣。” （《告子》上）孟子认为，“学问之道无他，求其放心而已矣”。这是说，求知识、才能没有别的途径，而只要把他放弃（散失）掉的天赋本性找回来就行了。 3. 养气 ⑴ 养心孟子曰：“养心莫善于寡欲。其为人也寡欲，虽有不存焉者，寡矣；其为人也多欲，虽有存焉者，寡矣。”（《尽心》下） ⑵ 存夜气其日夜之所息，平旦之气，其好恶与人相近也者几希，则其旦昼之所为，有梏亡之矣。梏之反覆，则其夜气不足以存；夜气不足以存，则其违禽兽不远矣。人见其禽兽也，而以为未尝有才焉者，是岂人之情也哉？（《告子》上） ⑶ 浩然之气曰：“我知言，我善养吾浩然之气。”“敢问何谓浩然之气？”主曰：“难言也。其为气也，至大至刚，以直养而无害，则塞于天地之间。其为气也，配义与道；无是，馁也。是集义所生者，非义袭而取之也。行有不慊于心，则馁矣。我故曰，告子未尝知义，以其外之也。必有事焉，而勿正，心勿忘，勿助长也。（《公孙丑》上）孟子认为扩充自己的善端，可以塞于天地之间，这样就达到了“大丈夫”的境界四. 仁政 1. 恒产与恒心他主张用他自己设想的“仁政”措施，通过“井田制”的形式来推行封建制度。孟子还把他这种通过正经界，“八家皆私百亩，同养公田”（同上）的主张，称之为“制民之产”，意思是要分配给农民固定的土地，使他们“死徙无出乡”（同上）。他认为：“无恒产者无恒心”。（《滕文公上》） 2. 王政孟子曰：“以力假仁者霸，霸必有大国；以德行仁者王，王不待大。汤以七十里，文王以百里。以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。（《公孙丑》上）孟子主张实行王政，反对霸政。他认为霸政是以力服人，不能使人心服口服；而仁政是以德服人，能使人“中心悦而诚服”。 3. 民为贵孟子曰：“民为贵，社稷次之，君为轻。是故得乎丘民而为天子，得乎天子为诸侯，得乎诸侯为大夫。诸侯危社稷，则变置，牺牲既成，粢盛既絜，祭祀以时，然而旱干水溢，则变置社稷。”（《尽心》下）孟子看到了人民的力量，认为只有得到人民的拥护，才能够得到天下。五. 圣人论 1. 先知先觉孟子认为人生来就分为“先知先觉”和“后知后觉”。他借古人伊尹的话说:“天之生斯民也，使先知觉后知，使先觉觉后觉。”（《万章下》）这是说，“天”生下人类来，就是要使先知先觉的人去开导启发后知后觉的人。 2. 圣人孟子曰：“伯夷，圣之清者也；伊尹，圣之任者也。柳下惠，圣之和者也；孔子，圣之时者也。孔子之谓集大成。”（《万章》下）孟子曰：“圣人，百世之师也……奋乎百世之上，百世之下，闻者莫不兴起也。非圣人而能若是乎？而况于亲炙之者乎？”（《尽心》下）六. 思考什么是“四端”？谈谈孟子的修养方法？孟子对孔子学说的发展？庄子者，蒙人也，名周。周尝为蒙漆园吏，与梁惠王、齐宣王同时。其学无所不窥，然其要本归于老子之言。故其着书十余万言，大抵率寓言也。作渔父、盗跖、胠箧，以诋訿孔子之徒，以明老子之术。畏累虚、亢桑子之属，皆空语无事实。然善属书离辞，指事类情，用剽剥儒、墨，虽当世宿学不能自解免也。其言洸洋自恣以适己，故自王公大人不能器之。——《史记·老子韩非列传》隐士与庄子道与物心灵与肉体齐物论逍遥游一. 隐士与庄子 1. 士与隐士武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷、叔齐耻之，义不食周粟，隐于首阳山，采薇而食之。及饿且死，作歌。其辞曰：“登彼西山兮，采其薇矣。以暴易暴兮，不知其非矣。神农、虞、夏忽焉没兮，我安适归矣？于嗟徂兮，命之衰矣！”遂饿死于首阳山。——《史记•伯夷列传》 2.隐士与道家 3.从形隐到心隐在庄子以前的隐士基本上是隐居山林，即形体上的隐，如伯夷、叔齐等。庄子则是一种心隐，即生活于社会中而超脱于社会。二. 道与物 1.物物者非物有先天地生者，物邪？物物者非物。（《知北游》）这就是说，产生物质的东西是非物质的。夫道有情有信，无为无形，可传而不可受，可得而不可见。自本自根。未有天地，自古以固存。神鬼神帝，生天生地。（《大宗师》）说明道是产生万物的根源，天地鬼神也受到道的支配。 2. 道与德德是庄子哲学中另一个重要德概念。庄子认为“全德”才能保持内心之德而不使之摇荡。与儒家所说的“德”不同，庄子说的“德”是要忘掉儒家德仁义、礼乐等。 3. 道与物古之人，其知有所至矣。恶乎至？有以为未始有物者，至矣，尽矣，不可以加矣！其次以为有物矣，而未始有封也。其次以为有封焉，而未始有是非也。是非之彰也，道之所以亏也。道之所以亏，爱之所以成。（《齐物论》）相对于道来说，物只是次一等的境界，是对道的亏损。三. 心灵与肉体 1. 有形与无形从老子开始，道家就把世界区分为有形和无形的两种。道是有形的即形而上的，所谓“大象无形”；物是有形的即形而下的，“道生之，德畜之，物形之，而器成之”。无形者是宗，是始和母，有形者是子，是从无形者中产生的。 2. 心与形老子已经开始区分心与形，“虚其心，实其腹；弱其志，强其骨”，很明显，他吧人分成“心－腹”或“志－骨”两个不同的部分。《管子》亦有“天出其精，地出其形，合此以为人”的说法。庄子也对心与形有很明显的区分，“有人之情，无人之形”。在心与形之间，庄子更看重心。 3.形：天与命 ⑴ 道与之貌，天与之形公文轩见右师而惊曰：“是何人也？恶乎介也？天与？其人与？” 曰：“天也，非人也。天之生是使独也，人之貌有与也。以是知其天也，非人也。”（《养生主》） ⑵ 命在庄子看来，形体属于命运的领域，是一个人所不能参与的领域。 “死生，命也；其有夜旦之常，天夜旦之常，天也。人之有所不得与，皆物之情也。” 形体的变化是人无法控制的，“若人之形者，万化而未始有极也。” ⑶ 形有所忘对于命运控制的领域，人所能做的就是遗忘。庄子对形体的看法，主张“形莫若就”，即顺应外界的变化。 4. 心：虚与通、结与解 ⑴ 心斋：虚回曰：“敢问心斋。”仲尼曰：“若一志，无听之以耳而听之以心；无听之以心而听之以气。听止于耳，心止于符。气也者，虚而待物者也。唯道集虚。虚者，心斋也” （《人间世》）相对于形体的“实”，心是可以虚的，而且这应该是它的本性。 ⑵ 坐忘：通颜回曰：“回益矣。”仲尼曰：“何谓也？”曰：“回忘仁义矣。”曰：“可矣，犹未也。”他日复见，曰：“回益矣。”曰：“何谓也？”曰：“回忘礼乐矣！”曰：“可矣，犹未也。”他日复见，曰：“回益矣！”曰：“何谓也？”曰：“回坐忘矣。”仲尼蹴然曰：“何谓坐忘？”颜回曰：“堕肢体，黜聪明，离形去知，同于大通，此谓坐忘。” （《大宗师》）四. 齐物论 1. 是非无定以道观之，物无贵贱；以物观之，贵而相贱；以俗观之，贵贱不在己。（《秋水》）在庄子看来，贵贱、大小、有无、是非、同异等等一切都是相对的，看问题的角度不同，所得到的结果也是不同的。万事万物都是相对的，人的认识标准是无法衡量的。 2. 道通为一物固有所然，物固有所可。无物不然，无物不可。故为是举莛与楹，厉与西施，恢诡谲怪，道通为一。凡物无成与毁，复通为一。唯达者知通为一，为是不用而寓诸庸。庸也者，用也；用也者，通也；通也者，得也。（《齐物论》）五. 逍遥游 1.有待与无待夫列子御风而行，泠然善也，旬有五日而后反。彼于致福者，未数数然也。此虽免乎行，犹有所待者也。若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉！（《逍遥游》）列子虽御风而行，然犹待于风，所以是不逍遥的。在庄子看来，逍遥是内外无待的。 2. 至人、神人、圣人藐姑射之山，有神人居焉。肌肤若冰雪，淖约若处子；不食五谷，吸风饮露；乘云气，御飞龙，而游乎四海之外（《逍遥游》）六. 思考庄子与隐士有什么关系？庄子对道与物的看法。谈谈齐物论的主要思想。名家历物十事白马论坚白论指物论一. 名家 1. 名家与辩者辩者有言曰：离坚白，若县寓。（《庄子天地》）惠施以此为大观于天下，而晓辩者。天下之辩者，相与乐之。桓团、公孙龙，辩者之徒（《庄子天下》） 2. 名家渊源名家者流，盖出于礼官。古者名位不同，礼亦异数。孔子曰：“必也正名乎？名不正则言不顺，言不顺则事不成。”此其所长也。及謷者为之，则苟钩鈲析乱而已——《汉书•艺文志》 3. 名家代表人物 ⑴ 惠施：合同异派惠施惠施，战国中期宋国人，生平已不可详考，约生于公元前370年，死于公元前318年。惠施曾做过魏国的相，与庄子经常辩论问题。他的著作已全部散失了，现在仅能根据《庄子》、《荀子》、《韩非子》、《吕氏春秋》等书中的片断记载，对他的思想进行分析研究。 ⑵ 公孙龙：离坚白派公孙龙，六国时辩士也。疾名实之散乱，因资材之所长，为守白之论。假物取譬，以守白辩。……欲推是辩以正名实，而化天下焉。——《公孙龙子•疾府》二. 历物十事惠施的著作已经散佚，仅《庄子天下》篇记载其历物十事：至大无外，谓之大一；至小无内，谓之小一。讲空间的无限性和相对性的问题。无厚，不可积也，其大千里。无厚是薄之极至，虽没有体积，但有面积，所以“其大千里”。天与地卑，山与泽平。讲空间的相对性。日，方中方睨；物，方生方死。讲时间的相对性。大同而与小同异，此之谓小同异；万物毕同毕异，此之谓大同异。天下之物，如果说其是同，则皆有相同之处，所以可以称作“毕同”；异亦亦然。世俗所谓此物与彼物的同异，只是小同小异。南方无穷而有穷。讲空间的相对性。今日适越而昔来。讲时间的相对性。连环可解也。讲事物的相对性。我知天下之中央，燕之北越之南是也。讲空间的相对性。泛爱万物，天地一体也。万物既然有“毕同”的方面，那对万物就应当同等看待，无差别地、普遍地爱一切东西。三. 白马论马者，所以命形也；白者，所以命色也。命色者非命形也。故曰：白马非马。 “马”、“白”、“白马”的内涵不同。“马”的内涵是一种动物，“白”内涵是一种颜色，“白马”的内涵是一种动物加一种颜色。三者内涵各不相同，所以白马非马。求马，黄黑马皆可致。求白马，黄黑马不可致。马者，无去取于色，故黄黑皆可致；白马者有去取于色，故黄黑不可致。马固有色，故有白马。使马无色，有马如己耳。安取白马？故白者，非马也。马与白马的共相不同，马的共相是一切马的本质属性。它不包涵颜色，仅只是“马作为马”。四. 坚白论公孙龙所谓的“离坚白”，就是说“坚”和“白”两种属性不能同时联系在一个具体事物之中，“坚”和“白”是两个各自独立的性质或概念。视不得其所坚而得其所白者，无坚也;拊不得其所白而得其所坚者，无白也。（《坚白论》）物白焉不定其所白，物坚焉不定其所坚。不定者兼，恶乎其石?（同上）他看到坚和白作为事物的共性或一般的概念是有差别的，但他割裂感官与感官，感官与感觉，感觉与感觉之间联系的论证方法是错误的。五. 指物论物莫非指，而指非指。天下无指，物无可以谓物。非指者天下，而物可谓指乎？天下无指，而物不可谓指也。不可谓指者，非指也？非指者，物莫非指也。且夫指固自为非指，奚待于物而乃与为指？（《指物论》) 公孙龙所谓的“指”就是指事物的共性或概念、名称。他认为，事物都有共性或概念（指），而每一共性或概念则不必依赖于别的共性或概念。六. 思考惠施“历物十事”具体包括哪些方面？谈谈公孙龙的白马论惠施与公孙龙思想有什么不同？儒家的新方向两套语言道器之间三才之道一阴一阳之谓道一. 儒家的新方向 1. 从经到传 ⑴ 《易经》《周礼•春官宗伯•大卜》曰：“掌三易之法，一曰连山，二曰归藏，三曰周易。” 据说《连山》以艮卦为首，《归藏》以坤卦为首。二书均已亡失，唯剩《周易》流传下来。郑玄：“夏曰连山，殷曰归藏，周曰周易”认为《周易》为周代的《易经》。即周朝的卜筮之书。《易纬》认为：“易一名而含三义。易简，一也；变易，二也；不易，三也。” ⑵ 《易传》《易传》是最早的一部解释《易经》的书。一般认为《易传》由战国时代的儒家所作。《汉书艺文志》认为“人更三圣，世历三古。”是说伏羲氏画八卦，周文王演六十四卦，孔子作《十翼》。 2. “十翼” 《系辞》上下《彖传》上下《象传》上下《文言》《说卦》《序卦》《杂卦》《彖传》上、下两篇是说明每一卦的基本思想，解释卦辞。《象传》上、下两篇，一部分是说明如何按照卦的基本思想去行动（又称为“大象”），一部分是解释爻辞的（又称为“小象”）。《文言》是专门论述乾、坤两卦的基本思想的。《系辞传》上、下两篇是总论《经》的基本思想的。《说卦传》是总述八卦代表的各类事物及其原理、变化等。《序卦传》是对六十四卦排列次序的说明。《杂卦传》是说明各卦之间的关系的。二. 两套语言朱伯崑在《易学哲学史》中指出：“易传中有两套语言：一是关于占筮的语言，一是哲学语言。有些辞句只是解释筮法，有些辞句是作者用来论述自己的哲学观点，有些辞句二者兼而有之。” 1. 占筮语言指占筮时所用的语言。偏重于从筮法的角度解释，被成为象数学派。如《系辞》说：“精气为物，游魂为变，是故知鬼神之情状。”是讲精气鬼神说。而东汉郑玄却以筮法中的七八之数解释“精气为物”，以九六之数来解释“游魂为变”。 2. 哲学语言偏重从哲理的角度来解释其中的筮法问题。如《系辞》说：“易有太极，是生两仪”，本讲画卦的过程，讲的是筮法问题。被后来许多哲学家和易学家解释为宇宙生成论。三. 道器之间 1. 道与器《系辞传》作者明确地讨论了一般原则（“道”）和具体事物（“器”）之间的关系问题。他们认为，“道”是没有具体形体的，所以叫“形而上”;具体事物是有形体的，所以叫“形而下”。在他们看来，“形而上者谓之道”的“道”就是“易”的八卦体系，“形而下者谓之器”的“器”是由“道”派生出来的。 2. 象《易传》认为象是连接道与器的中间环节，他们把八卦体系，作为人认识世界、创造各种器具的出发点和模式。他们把《易经》看成是包罗万象，总括了天地之间一切事物及其规律的永恒绝对真理。他们说:“易与天地准，故能弥纶（包括）天地之道”（《系辞上》）四. 三才之道《易传》将自然现象的变化过程和法则，称为“天道”和“地道”，将人类活动的规则称为“人道”。《系辞》：“易之为书也，广大悉备，有天道焉，有人道焉，有地道焉，兼三材而两之故六。六者，非它也，三材之道也。” 《说卦》：“昔者圣人之作易也，将以顺性命之理。是以立天之道曰阴与阳，立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义。兼三材而两之，故易六画而成章。” 五. 一阴一阳之谓道一阴一阳之谓道。继之者善也，成之者性也。仁者见之谓之仁，知者见之谓之知，百姓日用而不知。（《系辞》） “一阴一阳”是说，又阴又阳，即有阴就有阳，有阳就有阴，阴可变为阳，阳可变为阴，这就是“道”。六. 思考谈谈《易经》与《易传》的关系。《易传》的“三才之道”包括那些内容？如何理解“一阴一阳之谓道”？荀卿，赵人。年五十始来游学于齐。驺衍之术迂大而闳辩；奭也文具难施；淳于髡久与处，时有得善言。故齐人颂曰：“谈天衍，雕龙奭，炙毂过髡。”田骈之属皆已死齐襄王时，而荀卿最为老师。齐尚修列大夫之缺，而荀卿三为祭酒焉。齐人或谗荀卿，荀卿乃适楚，而春申君以为兰陵令。春申君死而荀卿废，因家兰陵。李斯尝为弟子，已而相秦。荀卿嫉浊世之政，亡国乱君相属，不遂大道而营于巫祝，信禨祥，鄙儒小拘，如庄周等又猾稽乱俗，于是推儒、墨、道德之行事兴坏，序列着数万言而卒。因葬兰陵。——《史记•孟子荀卿列传》儒家的分化性恶论天论礼与人道正名虚一而静一. 儒家的分化孔子以后，儒家分为八派：子张之儒子思之儒颜氏之儒孟氏之儒漆雕氏之儒仲良氏之儒孙氏之儒乐正氏之儒二. 性恶论 1. 性与伪人之性恶，其善者，伪也（《性恶》）性者，本始材朴也。伪者，文理隆盛也。无性，则伪之无所加。无伪，则性不能自美。性伪合，然后圣人之名一。天下之功，于是就也。（同上） 2. 化性起伪故圣人化性而起伪，伪起而生礼义，礼义生而制法度。（《性恶》）故古者圣人以人之性恶，……故为之立君上之势以临之，明礼义以化之，起法正以治之，重刑罚以禁之，使天下皆出于治合于善也。（同上） 3. 涂之人可以为禹凡禹之所以为禹者，以其为仁义法正也。然则仁义法正有可知可能之理。然而涂之人也，皆有可以知仁义法正之质，皆有可以能仁义法正之具，然则其可以为禹明矣。（《性恶》）孟子说人皆可以为尧舜，是因为人本来是善的；荀子论证涂之人可以为禹，是因为人本来是智的。三. 天论 1. 天行有常天行有常，不为尧存，不为桀亡。应之以治则吉，应之以乱则凶。强本而节用，则天不能贫……本荒而用侈，则天不能使之富；养略而动罕，则天不能使之全；倍道而妄行，则天不能使之吉。故水旱未至而饥，寒暑未薄而疾，祆怪未至而凶。受时与治世同，而殃祸与治世异，不可以怨天，其道然也。故明于天人之分，则可谓至人矣。（《天论》） 2. 不求知天天有其时，地有其财，人有其治，夫是之谓能参。舍其所以参，而愿其所参，则惑矣。列星随旋，日月递照，四时代御，阴阳大化，风雨博施，万物各得其和以生，各得其养以成，不见其事，而见其功，夫是之谓神。皆知其所以成，莫知其无形，夫是之谓天功。唯圣人为不求知天。（《天论》） 3. 制天命而用之大天而思之，孰与物畜而制之！从天而颂之，孰与制天命而用之！望时而待之，孰与应时而使之！因物而多之，孰与骋能而化之！思物而物之，孰与理物而勿失之也！愿于物之所以生，孰与有物之所以成！故错人而思天，则失万物之情。（《天论》））四. 礼与人道 1. 礼之起源礼起于何也？曰：人生而有欲，欲而不得，则不能无求。求而无度量分界，则不能不争；争则乱，乱则穷。先王恶其乱也，故制礼义以分之，以养人之欲，给人之求。使欲必不穷于物，物必不屈于欲。两者相持而长，是礼之所起也。（《礼论》） 2. 礼之作用礼者，谨于治生死者也。生、人之始也，死、人之终也，终始俱善，人道毕矣。礼者，谨于吉凶不相厌者也。礼者，断长续短，损有余，益不足，达爱敬之文，而滋成行义之美者也。（《礼论》） 3. 人道凡用血气、志意、知虑，由礼则治通，不由礼则勃乱提僈；食饮，衣服、居处、动静，由礼则和节，不由礼则触陷生疾；容貌、态度、进退、趋行，由礼则雅，不由礼则夷固、僻违、庸众而野。故人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。诗曰：“礼仪卒度，笑语卒获。”此之谓也。（《修身》）五. 正名 1. 名之起源制名以指实，上以明贵贱，下以辨同异。贵贱明，同异别，如是则志无不喻之患，事无困废之祸，此所为有名也。然则何缘而以同异？曰：缘天官。凡同类同情者，其天官之意物也同。（《正名》） 2. 名与实名无固宜，约之以命，约定俗成谓之宜，异于约则谓之不宜。名无固实，约之以命实，约定俗成，谓之实名。物有同状而异所者，有异状而同所者，可别也。状同而为异所者，虽可合，谓之二实。状变而实无别而为异者，谓之化。有化而无别，谓之一实。此事之所以稽实定数也。此制名之枢要也。（《正名》） 3. 三类谬误 “见侮不辱”，“圣人不爱己”，“杀盗非杀人也”，此惑于用名以乱名者也。 “山渊平”，“情欲寡”，“刍豢不加甘，大钟不加乐”，此惑于用实，以乱名者也。 “非而谒楹”，“有牛马非马也，”此惑于用名以乱实者也。（《正名》）六. 虚一而静 1. 虚、一、静所谓“虚”，就是“不以所已臧害所将受谓之虚”，也就是不要为已有的认识（知识）妨碍将要接受的认识。所谓“壹”，就是“心生而有知，知而有异，异也者，同时兼知之；同时兼知之，两也；然而有所谓一，不以夫一害此一谓之壹”。也就是说，人可能同时有两种不同的认识。“壹”则要求人不要使同时接受的不同认识互相妨碍。所谓“静”，就是“不以梦剧乱知谓之静”，也就是说，不要使幻象、假象扰乱正确的认识。 2. 大清明虚壹而静，谓之大清明。万物莫形而不见，莫见而不论，莫论而失位。坐于室而见四海，处于今而论久远。疏观万物而知其情，参稽治乱而通其度，经纬天地而材官万物，制割大理而宇宙里矣。恢恢广广，孰知其极？睪睪广广，孰知其德？涫涫纷纷，孰知其形？明参日月，大满八极，夫是之谓大人。（《解蔽》）七. 思考荀子的“性恶论”与孟子的“性善论”有什么不同？荀子对于当时谬误学说的批评？谈谈“虚一而静”的内容？韩非者，韩之诸公子也。喜刑名法术之学，而其归本于黄老。非为人口吃，不能道说，而善著书。与李斯俱事荀卿，斯自以为不如非。非见韩之削弱，数以书谏韩王，韩王不能用。于是韩非疾治国不务修明其法制，执势以御其臣下，富国强兵而以求人任贤，反举浮淫之蠹而加之于功实之上。……观往者得失之变，故作孤愤、五蠹、内外储、说林、说难十余万言。 ……或传其书至秦。秦王见孤愤、五蠹之书，曰：“嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！”李斯曰：“此韩非之所著书也。”秦因急攻韩。韩王始不用非，及急，乃遣非使秦。秦王悦之，未信用。李斯、姚贾害之，毁之曰：“韩非，韩之诸公子也。今王欲并诸侯，非终为韩不为秦，此人之情也。今王不用，久留而归之，此自遗患也，不如以过法诛之。”秦王以为然，下吏治非。李斯使人遗非药，使自杀。韩非欲自陈，不得见。秦王后悔之，使人赦之，非已死矣。——《史记•老子韩非列传》法家法、术与势道与理历史一. 法家 1. 法家渊源法家者流，盖出于理官，信赏必罚，以辅礼制。易曰“先王以明罚饬法”，此其所长也。及刻者为之，则无教化，去仁爱，专任刑法而欲以致治，至于残害至亲，伤恩薄厚。（《汉书•艺文志》） 2. 法家代表人物李悝商鞅申不害慎到韓非二. 法、术、势 1. 法商鞅重法法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存于慎法，而罚加乎奸令者也。（《韩非子•定法》） 2. 术申不害重术术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也。（《定法》） 3. 势慎到重势飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人；而桀为天子，能乱天下。吾以此知势位之足恃，而贤智之不足慕敬重也。（《韩非子•难势》） 4. 二柄明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。（《二柄》）三. 道与理 1. 道与理 “道”不是什么精神主宰，没有任何神秘色彩。他明确地讲：“道者，万物之所然也，万理之所稽（合）也。”（《解老》） “道”不是在万“理”之外的另一种规律，“道”就在万“理”之中。凡道之情，不制不形，柔弱随时，与理相应。（《解老》）韩非第一次把自然界的规律分为“道”和“理”。他说:“理者，成物之文也;道者，万物之所以成也。”（《解老》）这就是说，“理”是构成每一具体事物的具体规律，而“道”是使万物所以成为那个样子的一般规律。万物各异理，万物各异理，而道尽稽万物之理（《解老》） 2.缘道理先物行先理动之谓前识。前识者，无缘而忘（妄）意度也。（《解老》）因天之道，反形之理，督参鞠之，终则有始，虚以静后，未尝用己（《扬权》）夫缘道理以从事者，无不能成（《解老》）偶参伍之验，以责陈言之实（《备内》）四. 历史今有构木钻燧于夏后氏之世者，必为鲧、禹笑矣；有决渎于殷、周之世者，必为汤、武笑矣。然则今有美尧、舜、汤、武、禹之道于当今之世者，必为新圣笑矣。是以圣人不期修古，不法常可，论世之事，因为之备。宋有人耕田者，田中有株，兔走触株，折颈而死，因释其耒而守株，冀复得兔，兔不可复得，而身为宋国笑。今欲以先王之政，治当世之民，皆守株之类也。（《韩非子•五蠹》）五. 思考为什么说韩非子是法家的集大成者？韩非子是如何论述道和理的。谈谈韩非子的历史观？汉初的儒家与道家大一统德与刑天人感应名论性与情一. 汉初的儒家与道家 1. 汉初黄老思想汉代初年，一度选取了道家学说作为统治思想。汉初几十年间，黄老之学受到当时朝廷的尊崇。黄老之学的经典是《黄帝书》和《老子》。汉初黄老学派的主要代表有盖公和曹参。汉文帝、窦后以及汉景帝，都尊崇黄老之术。 2. 陆贾陆贾（约公元前240年—约公元前170年）是汉初著名的著作家，思想家，著有《楚汉春秋》和《新语》。《新语》的主要内容是总结秦亡汉兴以及历史上兴亡成败的经验，为汉代统治提供一个治国方针。他所提供的治国方针以儒家的“仁义”为主，而以道家的“无为”为最高理想。 3. 贾谊贾谊是汉初著名的政论家，文学家，思想家，洛阳人，生于公元前200年（汉高帝七年），死于公元前168年（汉文帝十二年）。他的著作，后人编为《贾谊新书》二. 大一统 1. 王道通三唯天子受命于天，天下受命于天子春秋之法以人随君，以君随天。（《汉书•董仲舒》）古之造文者，三画而连其中谓之王。……取天地与人之中，以为贯而参通之，非王者孰能当。（《王道通三》） 2. 独尊儒术春秋大一统者，天地之常经，古今之通谊也。诸不在六艺之科、孔子之术者，皆绝其道，勿使并进。邪辟之说灭息，然后统纪可一，而法度可明，民知所从矣（《汉书•董仲舒传》）三. 德与刑天道之大者在阴阳，阳为德，阴为刑，刑主杀而德主生。是故阳常居大夏而以生育养长为事，阴常居大冬而积于虚空不用之处，以此见天之任德不任刑也。（《汉书•董仲舒传》）董仲舒把阴阳看成是“天”的两种基本因素，德、仁爱、生育等等都是“天”的阳这一方面的表现；刑、杀等则是“天”的阴这一方面的表现。“天意”欲生不欲杀，以示“天”之仁爱之心。君主上法于天，政当以“德化为本”，故应“任德不任刑”。四. 天人感应 1. 以类相感琴瑟报弹其宫，他宫自鸣而应之，此物之以类动者也。……周将兴之时，有大赤乌衔谷之种而集王屋之上者。武王喜，诸大夫皆喜。周公曰：茂哉！茂哉！天之见此以劝之也。（《同类相动》）帝王之将兴也，其美祥亦先见;其将亡也，妖孽亦先见（同上）。 2. 人副天数人之为人，本于天，天亦人之曾祖父也。（《为人者天》）从形体说，人有骨节，天有时数：“天以终岁之数成人之身，故小节三百六十六，副日数也；大节十二分，副月数也。”（《人副天数》）人有五脏，天有五行；人有四肢，天有四时；人有视（醒）瞑（睡眠）；天有昼夜。从人的感情意识来说，人有好恶，天有暖晴；人有喜怒，天有寒暑。至于人的道德品质，更是“天意”、“天志”的体现。因为人和天具有相同的生理的和道德的本质，这就证明了天与人是合一的，天与人可以交感。 3. 谴告天人相与之际，甚可畏也。国家将有失道之败，而天乃先出灾害以谴告之；不知自省，又出怪异以警惧之；尚不知变，而伤败乃至。以此见天心之仁爱人君，而欲止其乱也。（《汉书•董仲舒传》）五. 名论 1.深察名号名是决定是非的标准，是非应该由“名”来决定，他说：“名之审于是非也，犹绳之审于曲直也”（《深察名号》）。事各顺于名，名各顺于天”（同上），事由名决定，名由“天”决定，“名”就是圣人代表“天意”给事物起的名称：“鸣而施命，谓之名。（同上） 2. 正名受命之君，天意之所予也，故号为天子者，宜视天如父，事天以孝道也。号为诸侯者，宜谨视所侯奉之天子也。号为大夫者，宜厚其忠信，敦其礼义，使善大于匹夫之义，足以化也。士者，事也。民者，暝也。（《深察名号》）六. 性与情 1. 性仁情贪身之有性情也，若天之有阴阳也。言人之质而无其情，犹言天之阳而无其阴也。（《深察名号》）人之诚有贪有仁。仁贪之气，两在于身。身之名取诸天。天两有阴阳之施，身亦有贪仁之性。（同上） 2. 性三品说董仲舒在人性论问题上，提出了性三品说，把人性分为上、中、下三等，即圣人之性、中民之性和斗筲之性，圣人之性是天生的善，斗筲之性是天生的恶，都是不可改变的，因此，也可以不叫做性。只有中民之性，可以经过教化成为善性，可以叫做性。 3. 性善论他认为人性虽包含了善的素质，但不经过教化还不能成为善，他说：“禾虽出米而禾未可谓米也，性虽出善而性未可谓善也。”（《实性》）要达到性善，必须经过圣王的教育，他说：“卵待覆而为雏，茧待缫而为丝，性待教而为善。”而担当教育者的责任的就是封建统治者，他说：“王承天意，以成民之性为任者也。”圣王的任务是“继天成性”，即奉天命教化百姓，使百姓成为善良的人。七. 思考谈谈董仲舒德天人感应思想？谈谈董仲舒的刑德理论？论述董仲舒的性情论？谈谈董仲舒在儒学中的地位。经典与经学今文经学古文经学谶纬一. 经典与经学经典的形成——六经经典的解释——今古文经学二. 今文经学今文经学用汉代通行的隶书写定。汉武帝采纳董仲舒的建议，罢黜百家，立五经博士，使儒学独尊，从而使今文经学特别是《春秋公羊》学盛极一时。今文经学中又分很多派别，如《易》有施雠、孟喜、梁丘、京房四家（皆为田何四传弟子），《书》有欧阳生、大小夏侯三家，《诗》有鲁、齐、韩三家，《礼》有大小戴二家，《春秋公羊》有严彭祖、颜安乐二家。今文经学注重和现实结合，阐发经书中的微言大义。三. 古文经学古文经学用战国时候的六国文字写成。古文经书出于孔子壁中。西汉末年，刘歆发现古文经传。他曾经请求建立《古文尚书》、《毛诗》、《逸礼》、《春秋左氏传》博士，但是遭到当时儒生的反对。古文经学在汉代没有立入学官，他们注重训诂和文字解释，把经传当做历史来研究。四. 谶纬 1. 谶与纬 ⑴ 谶谶是一种“诡为隐语，预决吉凶”（《四库全书总目提要》卷六《易纬》下）的粗俗迷信，用模棱两可的文字假托神的预言，为现实政治斗争服务。早在春秋时期就曾出现过赵谶、秦谶，秦始皇时期更在燕齐一带的方士中流行。如“亡秦者胡也”。 ⑵ 纬纬是“经之支流，衍及旁义”（《四库全书总目题要》卷六《易纬》下），即对经而言，是由儒生用阴阳灾异之说来解释、演绎和附会儒家经典的著作，例如有七经就有七纬，易有易纬，书有书纬等。 2. 宇宙昔者圣人因阴阳定消息，立乾坤，以统天地也。夫有形生于无形，乾坤安从生?故曰：有太易，有太初，有太始，有太素也。太易者，未见气也。太初者，气之始也。太始者，形之始也。太素者，质之始也。气形质具而未离，故曰浑沦。浑沦者，言万物相混成，而未相离。（《易纬•乾凿度》） 3. 孔子易纬以外其他纬书，大都是将儒家经典宗教化、神秘化，将儒家推崇的帝王、圣人神灵化。例如尚书纬《璇玑钤》说：“尚书篇题号，尚者上也，书者如也。上天垂文象，布节度，书也如天行也。”这是说尚书具有代天立言的神秘意义，是永恒不变的真理。春秋纬《演孔图》说，孔子首类尼丘山，长十尺，大九围，在端门受命，上帝派他为汉代刘家立法等等，将孔子描绘成神。五. 思考今文经学和古文经学有什么不同？谈谈谶与纬的区别？王充者，会稽上虞人也，字仲任。 ……建武三年，充生。 ……才高而不尚苟作，口辩而不好谈对，非其人，终日之言。其论说始若诡於众，极听其终，众乃是之。以笔著文，亦如此焉。 ……淫读古文，甘闻异言。世书俗说，多所不安，幽处独居，考论实虚。——《论衡•自纪篇》充既疾俗情，作《讥俗》之书；又闵人君之政，徒欲治人，不得其宜，不晓其务，愁精苦思，不睹所趋，故作《政务》之书。又伤伪书俗文多不实诚，故为《论衡》之书。夫贤圣殁而大义分……各自开门。通人观览，不能钉铨。遥闻传授，笔写耳取，在百岁之前。历日弥久，以为昔古之事，所言近是，信之入骨，不可自解，故作《实论》。——《论衡•自纪篇》元气自然无为实知与知实性与命一. 元气提出“元气”为天地万物的原始的物质基础。气是和云烟相似的物质，是没有意志的。他说:“天地，含气之自然也。”（《论衡•谈天篇》） “天覆于上，地偃于下，下气蒸上，上气降下，万物自生其中间矣。”（《自然篇》）气的属性是“自然”，“无为”。二. 自然无为 1.自然与无为天动不欲以生物而物自生，此则自然也;施气不欲为物而物自为，此则无为也”。（《自然篇》） “谓自然无为者何?气也，恬澹无欲无为无事者也。”（《自然篇》） 2. 对“天地故生人”的批判 “儒者论曰，天地故生人。此言妄也。夫天地合气，人偶自生也。犹夫妇合气，子则自生也。”（《物势篇》） “人，物也，而物之中有智慧者也；其受命于天，秉气之元，与物无异”（《辨祟篇》） “人之生，其犹水也，水凝而为冰，气积而为人；冰极一冬而释，人竟百岁而死。”（《道虚篇》） “然则人生于天地也，犹鱼之于渊，虮虱之于人也，因气而生、种类相产。”（《物势篇》） 3. 对感应说的批判天人感应论者抹杀了天和人的差别，鼓吹“天人合一”，但是天是客观存在着的自然界，根本没有意志；而人是动物中具有智慧的东西，有感情欲望，因而才能进行有意志有目的的活动。天人感应论者认为“天生五谷以食人，生丝麻以衣人”，是把天当成“农夫桑女之徒”了，是完全和天道自然无为的观点相违背的。天人感应论者说，人君的喜怒能够影响到气候的寒温，所谓“人君喜则温，怒则寒”（《寒温篇》）。王充反驳时指出，寒温气候属于自然季节的变化，不是人事所能决定的，他说：“寒温，天地节气，非人所为。”（同上）三. 实知与知实 1. 闻见于外实者，圣贤不能性〔知〕，须任耳目以定情实。其任耳目也，可知之事，思之辄决；不可知之事，待问乃解。天下之事，世间之物，可思而〔知〕，愚夫能开精；不可思而知，上圣不能省。圣人知事，事无不可知。……事有不可知，圣人不能知，非圣人不能知，事有不可知。及其知之，用不知也。故夫难知之事，学问所能及也；不可知之事，问之学之，不能晓也。（《论衡•实知篇》） 2. 诠订于内 “夫论不留精澄意，苟以外效立事是非，信闻见于外，不诠订于内，是用耳目论，不以心意议也。”（《薄葬篇》） “夫以耳目论，则以虚象为言，虚象效，则以实事为非。”（同上） “墨议不以心而原物，苟信闻见，则虽效验章明，犹为失实”（同上） 3. 效验凡论事者，违实不引效验，则虽甘义繁说，众不见信。（《知实篇》） “齐都世刺绣，恒女无不能。襄邑俗织锦，钝妇无不巧。日见之，日为之，手狎也。”（《程材篇》） “使材士未尝见，巧女未尝为，异事诡手，暂为卒睹，显暴易为者，犹愦愦焉。”（同上）四. 性与命 1. 性王充在人性论问题上，把人性分为三等，有生来就善的人，是中人以上的人；有生来就恶的人，是中人以下的人;有无善无恶，或善恶混的人，是中人。认为人生之初所禀受的“元气”有厚薄多少的不同，因此人性也就有善恶贤愚的不同，他说：“气有多少，故性有贤愚。”（《率性篇》）王充虽然认为人性是天生的，而且天生就有善恶的不同，但是他又承认后天的学习、环境对人性的作用，特别是对中人的作用。他说：“夫中人之性，在所习焉。习善而为善，习恶而为恶也。”（《本性篇》） 2. 命人生性命当富贵者，初禀自然之气，养育长大，富贵之命效矣。（《初禀篇》）天施气而众星布精，天所施气，众星之气在其中矣。人禀气而生，含气而长，得贵则贵，得贱则贱。贵或秩有高下，富或资有多少，皆星位尊卑小大之所授也。（《命义篇》）凡人遇偶及遭累害，皆由命也。（《命禄篇》）故命贵，从贱地自达；命贱，从高位自危。故夫富贵若有神助，贫贱若有鬼祸。（同上）五. 思考谈谈王充的元气论。王充的效验思想。比较王充和董仲舒的人性论。王弼(226--249)，三国魏玄学家。字辅嗣。魏国山阳（今河南焦作）人。曾任尚书郎，少年即享高名，好谈儒道，辞才逸辩，与何晏、夏侯玄等同开玄学消谈风气，竞事清谈。认为“道者，‘无’之称也”，天地虽大，“寂然至无，是其本矣”。“无”是宇宙万物的本体，“万物皆由道而生”。强调“贵无”而“贱有”，并从本末、体用、动静、一多等关系上来论证“以无为本”。认识上提出“得意在忘象，得象在忘言”的思想。从“凡有皆始于无”，肯定名教(有)出于自然(无)。用“援老入儒”方式。为封建伦理纲常辩护，即以新的玄学代替当时逐渐失势的汉儒经学。其注《易》偏重哲理，扫除汉代经学烦琐之风。著作有《周易注》、《周易略例》、《老子注》、《老子指略》。所谓玄学以无为本名教与自然得意忘言一. 所谓玄学 1. 玄学与孔子孙齐由、齐庄二人小时诣庾公，公问齐由何字，答曰：字齐由。公曰：欲何齐邪？曰：齐许由。齐庄何字，答曰：字齐庄。公曰：欲何齐？曰：齐庄周。公曰：何不慕仲尼而慕庄周？对曰：圣人生知，故难企慕。庾公大喜小儿对。——《世说新语•言语》王輔嗣弱冠詣裴徽，徽問曰：夫無者，誠萬物之所資，聖人莫肯致言，而老子申之無已，何邪？弼曰：聖人體無，無又不可以訓，故言必及有；老、莊未免于有，恒訓其所不足。（《世说新语•文学》）玄学虽宗奉道家，然其一部分仍以孔子为最大圣人。不过其所讲孔子之学说，已为道家化的孔子了。 2. 玄学之演变正始玄学→竹林玄学→元康玄学→东晋玄学 3. 玄学之方法冯友兰：辩名析理汤用彤：得意忘言二. 以无为本 1. 有与无 “天下之物，皆以有为生;有之所始，以无为本将欲全有，必反于无也。”（《老子》四十章注）在王弼看来，任何具体的东西（有），都不能作为另外一个具体东西的本体，更不能是整个宇宙的本体。因为具体的东西总有其规定性，是方的就不能又是圆的，是温的就不能又是凉的。因为有其规定性，就不能成为万有共同存在的依据，所以万有的本体只能是无形无象的“无”。王弼所讲的“无”并不是空无，而是世界万物的无形无象的本体。他曾这样来说明这个本体：“欲言无邪?而万物由以成。欲言有邪?而不见其形。”（《老子》十四章注） 2. 本与末《老子》之书其几乎可一言以蔽之，噫！崇本息末而已矣。观其所由，寻其所归，言不远宗，事不失主。（《老子略例》）母本也，子末也。得本以知末，不舍本以逐末也（《老子》五十二章注） 3. 动与静 “复者，反本之谓也。天地以本为心者也。凡动息则静，静非对动者也;语息则默，默非对语者也。然则天地虽大，富有万物，雷动风行，运化万变，寂然至无，是其本矣。”（《周易•复卦》注）世界万物是千变万化的，但对不变来说，变化是相对的，不变才是绝对的，所谓“动”、“语”不过是“静”、“默”的变态，终究要归于静默。因此，人们应在“动”的现象中看到本体的常静，于动中求静，这叫做“反本”。 4. 一与多王弼认为，万有是多种多样的，不能自己治理自己，必须有一个“至寡”的东西来统率它们，世界才有秩序。他说：“众不能治众，治众者至寡”，“少者多之所贵，寡者众之所宗。”（《周易略例•明彖》）又说：“统之有宗，会之有元，故繁而不乱，众而不惑。”（同上） “万物万形，其归一也。何由致一，由于无也。由无乃一，一可谓无。”（《老子》四十二章注）“一”也就是“无”，用“一”来统“众”，也就是用“无”来统“万有”。三. 名教与自然 1. 名教本于自然王弼认为，“无为”是推行礼义之治的根本，如果“名教”根据它来建立，就能更好地发挥作用。他说：“仁德之厚，非用仁之所能也;行义之正，非用义之所成也;礼敬之清，非用礼之所济也。”（《老子》三十八章注）他认为，以无为为本，仁义的作用才会真正地显示出来，礼法的作用才会真正地发挥出来。 “本在无为，母在无名。弃本舍母，而适其子，功虽大焉，必有不济；名虽美焉，伪亦必生。”（同上） 2. 圣人有情无累何晏以为圣人无喜怒哀乐，其论甚精，锺会等述之。弼与不同，以为圣人茂於人者神明也，同於人者五情也，神明茂故能体冲和以通无，五情同故不能无哀乐以应物，然则圣人之情，应物而无累於物者也。今以其无累，便谓不复应物，失之多矣。（何劭《王弼传》）四. 得意忘言夫象者，出意者也。言者，明象者也。尽意莫若象，尽象莫若言。言生于象，故可寻言以观象；象生于意，故可寻象以观意。意以象尽，象以言着。故言者所以明象，得象而忘言；象者所以存意，得意而忘象。犹蹄者所以在兔，得兔而忘蹄；荃者所以在鱼，得鱼而忘荃也。然则，言者，象之蹄也；象者，意之荃也。是故，存言者，非得象者也；存象者，非得意者也。象生于意而存象焉，则所存者乃非其象也；言生于象而存言焉，则所存者乃非其言也。然则，忘象者，乃得意者也；忘言者，乃得象者也。得意在忘象，得象在忘言。故立象以尽意，而象可忘也；重画以尽情，而画可忘也。（《周易略例•明象》）五. 思考玄学是如何产生的？谈谈王弼的“以无为本”思想？如何理解“得意忘言”？阮籍，字嗣宗，陈留尉氏人也。……籍容貌瑰杰，志气宏放，傲然独得，任性不羁，而喜怒不形于色。或闭户视书，累月不出；或登临山水，经日忘归。博览群籍，尤好《庄》《老》。嗜酒能啸，善弹琴。当其得意，忽忘形骸，时人多谓之痴。……景元四年冬卒，时年五十四。——《晋书•阮籍传》嵇康，字叔夜，谯国铚人也。 ……康早孤，有奇才，远迈不群。身长七尺八寸，美词气，有风仪，而土木形骸，不自藻饰，人以为龙章凤姿，天质自然。恬静寡欲，含垢匿瑕，宽简有大量。学不师受，博览无不该通，长好《老》《庄》。——《晋书•嵇康传》竹林七贤越名教而任自然声无哀乐一. 竹林七贤（嵇康）所与神交者惟陈留阮籍、河内山涛，豫其流者河内向秀、沛国刘伶、籍兄子咸、琅邪王戎，遂为竹林之游，世所谓“竹林七贤”也。（《晋书•嵇康传》）阮嗣宗、嵇叔夜、山巨源、向子期、刘伯伦、阮仲容、王浚仲为竹林名士。（《世说新语•文学》注）刘伶，字伯伦，沛国人也。身长六尺，容貌甚陋。放情肆志，常以细宇宙齐万物为心。澹默少言，不妄交游，与阮籍、嵇康相遇，欣然神解，携手入林。初不以家产有无介意。常乘鹿车，携一壶酒，使人荷锸而随之，谓曰：“死便埋我。”其遗形骸如此。……伶跪祝曰：“天生刘伶，以酒为名。一饮一斛，五斗解酲。妇兒之言，慎不可听。”（《晋书•刘伶传》）山涛，字巨源，河内怀人也。父曜，宛句令。涛早孤，居贫，少有器量，介然不群。性好《庄》《老》，每隐身自晦。与嵇康、吕安善，后遇阮籍，便为竹林之交，著忘言之契。（《晋书•山涛传》）王戎，字濬冲，琅邪临沂人也。祖雄，幽州刺史。父浑，凉州刺史、贞陵亭侯。戎幼而颖悟，神彩秀彻。视日不眩，裴楷见而目之曰：“戎眼灿灿，如岩下电。”（《晋书•王戎传》）咸字仲容。……咸妙解音律，善弹琵琶。虽处世不交人事，惟共亲知弦歌酣宴而已。与从子脩特相善，每以得意为欢。诸阮皆饮酒，咸至，宗人间共集，不复用杯觞斟酌，以大盆盛酒，圆坐相向，大酌更饮。时有群豕来饮其酒，咸直接去其上，便共饮之。（《晋书•阮咸传》）向秀，字子期，河内怀人也。清悟有远识，少为山涛所知，雅好老庄之学。庄周著内外数十篇，历世才士虽有观者，莫适论其旨统也，秀乃为之隐解，发明奇趣，振起玄风，读之者超然心悟，莫不自足一时也。（《晋书•向秀传》）二. 越名教而任自然 1. 阮籍的自然与名教思想汝君子之礼法，诚天下残贼、乱危、死亡之术耳；而乃目以为美行不易之礼法，不亦过乎！（《大人先生传》）故至人无宅，天地为客；至人无主，天地为所，至人无事，天地为故；无是非之别，无善恶之异，故天地万物被其泽而万物所以炽也。（同上）在上而不凌乎下，处卑而不犯乎贵，故道不可逆，德不可忽也。（《通易论》） 2. 嵇康的“越名教而任自然” 夫称君子者，心不措乎是非，而行不违乎道者也。何以言之？夫气静神虚者，心不存于矜尚；体亮心达者，情不系于所欲。矜尚不存乎心，故能越名教而任自然；情不系于所欲，故能审贵贱而通物情。物情顺通，故大道无违；越名任心，故是非无措也。（《释私论》）三. 声无哀乐夫哀心藏于内，遇和声而后发，和声无象而哀心有主。夫以有主之哀心，因乎无象之和声而后发，其所觉悟，唯哀而已，岂复知吹万不同而使自己哉？声音当以善恶为主，则无关于哀乐；哀乐自当以情感而后发，则无系于声音。夫五声有好丑，待物而成耳。至夫哀乐，自以事会先遘于心，但因和声以自显发。（《声无哀乐论》）四. 思考谈谈嵇康的“越名教而任自然”思想？论述嵇康的“声无哀乐”思想？贵无与崇有济有者皆有言尽意论（裴）頠字逸民。弘雅有远识，博学稽古，自少知名。御史中丞周弼见而叹曰：“頠若武库，五兵纵横，一时之杰也。”——《晋书•裴頠传》一. 贵无与崇有頠深患时俗放荡，不尊儒术，何晏、阮籍素有高名于世，口谈浮虚，不遵礼法，尸禄耽宠，仕不事事；至王衍之徒，声誉太盛，位高势重，不以物务自婴，遂相放效，风教陵迟，乃著崇有之论以释其蔽。（《晋书•裴頠传》）夫总混群本，宗极之道也。方以族异，庶类之品也。形象著分，有生之体也。化感错综，理迹之原也。夫品而为族，则所禀者偏，偏无自足，故凭乎外资。是以生而可寻，所谓理也。理之所体，所谓有也。有之所须，所谓资也。资有攸合，所谓宜也。择乎厥宜，所谓情也。（《崇有论》）二. 济有者皆有夫至无者无以能生，故始生者自生也。自生而必体有，则有遗而生亏矣。生以有为已分，则虚无是有之所谓遗者也。故养既化之有，非无用之所能全也；理既有之众，非无为之所能循也。（《崇有论》）心非事也，而制事必由于心，然不可以制事以非事，谓心为无也。匠非器也，而制器必须于匠，然不可以制器以非器，谓匠非有也。是以欲收重泉之鳞，非偃息之所能获也；陨高墉之禽，非静拱之所能捷也；审投弦饵之用，非无知之所能览也。由此而观，济有者皆有也，虚无奚益于已有之群生哉！（《崇有论》）欧阳建字坚石，世为冀方右族。雅有理思，才藻美赡，擅名北州。时人为之语曰：“渤海赫赫，欧阳坚石。”辟公府，历山阳令、尚书郎、冯翊太守，甚得时誉。及遇祸，莫不悼惜之，年三十余。——《晋书•欧阳建传》三. 言尽意论三理 “旧云：王丞相（王导）过江左，止道声无哀乐、养生、言尽意三理而已。”（《世说新语•文学》）诚以理得于心，非言不畅；物定于彼，非言不辩。言不畅志，则无以相接；名不辩物，则鉴识不显。鉴识显而名品殊，言称接而情志畅。原其所以，本其所由，非物有自然之名，理有必定之称也。欲辩其实，则殊其名；欲宣其志，则立其称。名逐物而迁，言因理而变，此犹声发响应，形存影附，不得相与为二，苟其不二，则无不尽，吾故以为尽矣。（《言尽意论》）四. 思考比较贵无与崇有思想？谈谈欧阳建的“言尽意”思想。郭象，字子玄，少有才理，好《老》《庄》，能清言。太尉王衍每云：“听象语，如悬河泻水，注而不竭。”州郡辟召，不就。常闲居，以文论自娱。后辟司徒掾，稍至黄门侍郎。东海王越引为太傅主簿，甚见亲委，遂任职当权，熏灼内外，由是素论去之。永嘉末病卒，著碑论十二篇。——《晋书•郭象传》玄学与庄子从山林到庙堂独化性与命玄冥之境名教与自然一. 玄学与庄子王弼的《老子》注阮籍的《达庄论》郭象的《庄子》注二. 从山林到庙堂故圣人常游外以冥内，无心以顺有，故虽终日见形，而神气无变;俯仰万机，而淡然自若。（《大宗师注》）夫圣人虽在庙堂之上，然其心无异于山林之中。（《齐物论注》）三. 独化 1、自生夫庄老之所以屡称无者，何哉?明生物者无物，而物自生耳。（《在宥注》）非唯无不得化而为有也，有亦不得化而为无矣。是以夫有之为物，虽千变万化，而不得一为无也。（《知北游注》）万物万情，趣舍不同，若有真宰使之然也。起索真宰之朕迹，而亦终不得，则明物皆自然，无使物然也。（《齐物论注》） 2. 相因故天地万物凡所有者，不可一日而相无也。一物不具，则生者无由得生，一理不至，则天年无缘得终。（《大宗师注》）夫死者独化而死耳，非夫生者生此死也。生者亦独化而生耳。独化而足，死与生各自成体。（《知北游注》） “相因之功，莫若独化之至。（《大宗师注》）四. 性与命 1. 足性苟各足于其性，则秋毫不独小其小，而大山不独大其大矣。（《齐物论注》）性各有分，故知者守知以待终，愚者抱愚以至死，岂有能中易其性者也？（同上）夫物未尝以大欲小，而必以小羡大，故举小大之殊各有定分，非羡欲所及，则羡欲之累可以绝矣。（《逍遥游注》） 2. 命、理知不可奈何者命也，而安之则无哀乐，何易施之有哉？故冥然以所遇为命，而不施心于其间；泯然与至当为一，而无休戚于其间。（《人间世注》）其理固当，不可逃也。故人之生也，非误生也。生之所有，非妄有也。天地虽大，万物虽多，然吾之所遇，适在于是，则虽天地神明、国家圣贤，绝力至知，而弗能违也。（《德充符注》）五. 玄冥之境 “玄冥”是《庄子》书中原有的一个术语，用以描述一种混沌不分的状态或一种不知不觉、不分是非、不分彼此的精神境界。郭象对“玄冥”的解释与《庄子》有所不同，他说:“玄冥者，所以名无而非无也。”（《大宗师注》）是以涉有物之域，虽复罔两（影子外的虚影），未有不独化于玄冥之境者也。故造物者无主而物各自造。物各自造而无所待，此天地之正也。（《齐物论注》）人之所因者天也，天之所生者独化也。人皆以天为父，故昼夜之变、寒暑之节，犹不敢恶，随天安之，况乎卓尔独化，至于玄冥之境，又安得而不任之哉?既任之，则死生变化，惟命之从也。（《大宗师注》）六. 名教与自然夫仁义自是人之情性，但当任之耳。恐仁义非人情而忧之者，真可谓多忧也。（《骈拇注》）夫仁义者，人之性也。（《天运注》）牛马不辞穿落者（即络马首，穿牛鼻），天命之固当也。苟当乎天命，则虽寄之人事，而本在乎天也。（《秋水注》）七. 思考谈谈郭象的独化论思想？郭象关于名教与自然的理论？性与命在郭象哲学中有什么不同？佛学的传入与六家七宗因果学说神不灭论不真空论物不迁论慧远，生于公元334年（东晋成帝咸和九年），死于公元416年（东晋安帝义熙十二年）。他是东晋最博学的佛教学者道安的弟子。据《高僧传》记载，慧远“少为诸生，博综六经，尤善《老》《庄》”，对儒、道经典有很深的研究，以后又随道安出家研究佛教理论。他离开道安后，长期住在庐山，聚徒讲学和翻译佛经达三十余年。同时，慧远虽然居住庐山，但广交达官贵人，因此他的影响遍及大江南北，以至深入宫廷。他的主要著作有《沙门不敬王者论》、《明报应论》、《三报论》等，后来收集在僧佑编辑的《弘明集》中。一. 佛学的传入与六家七宗 1. 佛学的传入据中国文献记载，佛教于公元一世纪时传入中国，相传公元67年（东汉明帝永平10年），开始有汉译本佛经的出现。佛教刚传入中国时，当时人们对佛教教义的了解也只是把它看成与中国黄老方术思想差不多的东西。他们认为老子讲“无为”、“去欲”，佛教也讲“清净无为”、“息心去欲”。或者把佛看做与中国当时流传的神仙差不多。例如佛“身长一丈六尺，黄金色，项中佩日月光，变化无方，无所不入”（袁宏《后汉记》）。 2. 六家七宗 ⑴ 六家本无宗、即色宗、心无宗、识含宗、幻化宗、缘会宗 ⑵ 七宗本无宗、本无异宗、即色宗、心无宗、识含宗、幻化宗、缘会宗一者释家道安明本无义。谓无在万化之前，空为众形之始。……详此意安公明本无者，一切诸法，本性空寂，故云本无。此与方等经论什肇山门，本无异也。次琛法师云：本无者，未有色法，先有于无，故从无出有。即无在有先，有在无后，故称本无。次支道林著《即色游玄论》，明即色是空，故言即色游玄论。第三温法师用心无义。心无者，无心于万物，万物未尝无。第五于法开立识含义。三界为长夜之宅，心识为大梦之主。今之所见群有，皆于梦中所见。其于大梦既觉，长夜获晓，即倒惑识灭，三界都空。第六壹法师云：世谛之法，皆如幻化。是故经云：从本以来，未始有也。第七于道邃明缘会故有，名为世谛。缘散故即无，称第一义谛。（《中观论疏》）二. 因果学说 1. 明报应论无明为惑网之渊，贪爱为众累之府。二理俱游，冥为神用。吉凶悔吝，唯此之动。失得相推，祸福相袭。恶积而天殃自至，罪成则地狱斯罚。此乃必然之数。心以善恶为形声，报以罪福为影响。本以情感，而应自来，岂有幽司？ 2. 三报论一曰现报。现报者，善恶始于此身，即此身受。二曰生报。生报者，来生便受。三日后报。后报者，或经二生、三生、百生、千生，然后乃受。（《三报论》）三. 神不灭论首先，慧远认为，“神也者，圆应无生，妙尽无名，……感物而非物，故物化而不灭”。这是反对中国古代一些思想家把精神也看做一种物质性的“精气”，从而认为“精粗一气”、“神形俱化”的理论的。他认为，神不是物质性的东西，“夫神者何邪？精极而为灵者也。精极则非卦象之所图，故圣人以妙物而为言”。（《沙门不敬王者论》）其次，神既然是不灭的，那么神是如何从一个形体转到另一个形体中去的呢?慧远认为，这就像火传给薪一样。他说:“火之传于薪，犹神之传于形；火之传异薪，犹神之传异形。” 僧肇，生于公元384年（东晋孝武帝太元九年），死于公元414年（东晋安帝义熙七年）。他是当时著名的佛经翻译家鸠摩罗什的大弟子之一，是东晋南北朝时期重要的佛教理论家。他对当时在中国流传的大乘空宗和魏晋玄学各派的理论进行了研究，认为各派的理论都不够彻底，还不能充分和正确地表达佛教大乘空宗所谓“空”的基本理论。因此，他从更彻底的大乘空宗立场，对佛教和玄学各派理论进行批判性的总结，建立起自己的哲学体系。他的主要著作有：《不真空论》、《物不迁论》、《般若无知论》等，收集在《肇论》一书中。四. 不真空论 1. 根据佛教“缘起”说（“缘”指各种条件）的理论证明物的“非有非无”。若有不能自有，待缘而后有者，故知有非真有。有非真有，虽有，不可谓之有矣。不无者，夫无则湛然不动，可谓之无，万物若无，则不应起，起则非无，以明缘起，故不无也。 2.从哲学上常讲的“名”“实”关系来说明万物的“不真”。夫以名求物，物无当名之实。以物求名，名无得物之功。物无当名之实，非物也；名无得物之功，非名也。是以名不当实，实不当名。名实无当，万物安在？五. 物不迁论 1. 即动以求静夫人之所谓动者。以昔物不至今。故曰动而非静。我之所谓静者。亦以昔物不至今。故曰静而非动。动而非静以其不来。静而非动以其不去。然则所造未尝异。求向物于向，于向未尝无；责向物于今，于今未尝有。于今未尝有，以明物不来;于向未尝无，故知物不去。复而求今，今亦不往。是谓昔物自在昔，不从今以至昔;今物自在今，不从昔以至今。 2. 各性住于一世言往不必往，古今常存，以其不动。称去不必去，谓不从今至古，以其不来。不来故不驰骋于古今，不动故各性住于一世。人则求古于今，谓其不住。吾则求今于古，知其不去。今若至古，古应有今。古若至今，今应有古。今而无古，以知不来。古而无今，以知不去。若古不至今，今亦不至古，事各性住于一世。六. 思考谈谈慧远的因果学说。僧肇是如何论证“物不迁”的？谈谈僧肇的“不真空论”。五斗米道与道教的成立葛洪与抱朴子陶弘景唐代的老子注一. 五斗米道与道教的成立 1. 太平道初，顺帝时，琅邪宫崇诣阙，上其师于吉于曲阳泉水上所得神书百七十卷，皆缥白素朱介、青首朱目，号《太平清领书》。其言以阴阳五行为家，而多巫觋杂语。有司奏：“崇所上妖妄不经”乃收藏之。后张角颇有其书焉。——《后汉书•襄楷传》初，钜鹿张角，自称大贤良师，奉事黄老道，畜养弟子，跪拜首过，符水咒说以疗病，病者颇愈，百姓信向之。角因遣弟子八人使于四方，以善道教化天下，转相诳惑。……诸方一时俱起，皆著黄巾为标帜，时人谓之黄巾，亦名为蛾贼。……角称天公将军，角弟宝称地公将军，宝弟梁称人公将军。所在燔烧官府，劫略聚邑，州郡失据，长吏多逃亡，旬日之间天下响应，京师震动。——《后汉书•皇甫嵩传》 2.五斗米道祖父陵，客蜀，学道鹄鸣山中，造作道书，以惑百姓。从受道者，出五斗米，故世号称米贼。陵死，子衡行其道。衡死，鲁复行之。……鲁遂据汉中，以鬼道教民，自号师君。其来学道者，初皆名鬼卒，受本道已信，号祭酒，各领部众，多者为治头大祭酒。皆教以诚信不欺诈，有疾自首其过，大都与黄巾相似。——《三国志•张鲁传》二. 葛洪与抱朴子葛洪，字稚川，自号抱朴子，丹阳句容人，生于公元284年（晋武帝太康五年），卒于公元364年（晋哀帝兴宁二年），年八十一；一说生于公元283年（晋武帝太康四年），卒于公元343年（晋康帝建元六年），年六十一。葛洪生于一个笃信道教的贵族家庭。他的祖父葛系是三国时孙吴的大鸿胪，父葛悌是西晋的邵陵太守，叔祖父葛玄则是三国时著名的道教徒。葛洪的主要著作有《抱朴子》内外篇。内篇二十卷，论神仙、方药、鬼怪、变化、养生、延年、禳邪、却祸等道教理论和道术；外篇五十卷，论人间得失、世事臧否等，属儒家，是政治伦理方面的著作。此外，葛洪尚有《神仙传》、《枕中书》、《隐逸传》，以及有关医药等方面的著作多种。 1. 畅玄玄是天地万物的根源，即所谓“玄者，自然之始祖，而万殊之大宗也”（《畅玄篇》）。 “玄”的作用是神通广大的，“乾以之高，坤以之卑，云以之行，雨以之施”（同上）。天地万物也是由“玄”中孕育产生的。所以，他又说：“胞胎元一（元气），范铸两仪（天地），吐纳大始（万物形成之始），鼓冶亿类，回旋四七（二十八宿，即列星），匠成草昧。”（同上） 2. 守一葛洪认为，要守住“玄”或“道”，也就是要守住“一”。“一”也就是“玄”和“道”。他引《老子》形容“道”的一段文字说：“老君曰：‘忽兮恍兮，其中有象；恍兮忽兮，其中有物’，一之谓也。”（《地真篇》）在葛洪看来，“一”是最真实的本体，所以“守一存真”，他也称为“守真一”。他认为，对于“真一”如果能“守之不失”，则可以“陆辟恶兽，水却蛟龙，不畏魍魉、挟毒之虫，鬼不能近，刃不敢中。此真一之大略也”（同上）。 3. 形神葛洪有时把形、神关系比喻为“堤”和“水”，“烛”和“火”的关系。如说：“故譬之于堤，堤坏则水不留矣；方之于烛，烛縻则火不居矣。身劳则神散，气竭则命终。”（《至理篇》）葛洪虽然认为形神是互相依靠的，而又强调所谓“有因无而生焉，形须神而立焉”（同上），把形说成要依赖于神才能不朽不疲，从而又强调了神比形更为重要。三. 陶弘景陶弘景，南朝梁代人，生于公元456年（刘宋孝建三年），死于公元536年（梁大同二年）。他是一位与国家政治有着密切联系的道士。他在梁武帝肖衍夺取齐王朝政权时，曾派弟子向肖衍进表支持，表中援引图谶，说明天下必归梁，得到肖衍的赏识。梁武帝接位后，每逢国家有征讨大事时，常派人去茅山向陶弘景咨询，因而陶弘景有“山中宰相”之称（见《南史•陶弘景传》）。他主张道、儒、释三教合流，在茅山道观中，建有佛、道二堂，提倡佛、道双修。他在《真灵位业图》一书中，按照儒家所倡导的世俗社会的等级秩序，建构了一套等级森严的神仙世界。他说：“虽同号真人，真品乃有数;俱目仙人，仙亦有等级千万。” 陶弘景还在《真诰》一书中，构建了一套所谓“道者混然，是生元气。元气成，然后有太极。太极则天地之父母，道之奥也”（《甄命援第一》），即道生元气生天地万物的宇宙生成论思想。四. 唐代的老子注 1. 成玄英成玄英字子实，生卒年不详，为唐太宗至高宗时人。他的著作很多，据《新唐书•艺文志》载，传世的著作有《老子注》、《庄子疏》。《庄子疏》收入《道藏》中，清人郭庆藩著《庄子集释》中，录有成玄英疏全文。《老子注》久已佚失，近人蒙文通从《道藏》中辑出其佚文，题为成玄英《老子义疏》。玄者，深远之义，亦是不滞之名。……既不滞有，亦不滞无，二俱不滞，故谓之玄。 ……有欲之人，唯滞于有，无欲之士，又滞于无，故说一玄，以遣双执。又恐行者滞于此玄，今说又玄，更祛后病。既而非但不滞于滞，亦乃不滞于不滞，此则遣之又遣，故曰玄之又玄。（《老子》一章疏）夫道者何也？虚无之系，造化之根，神明之本，天地之源。其大无外，其微无内，浩旷无端，杳冥无对。至幽靡察而大明垂光，至静无心而品物有方。混漠无形，寂寥无声，万象以之生，五音以之成。生者有极，成者必亏。生生以成，今古不移，此之谓道者也。（《老子》一章疏） 2. 王玄览王玄览原名晖，生于公元626年（唐高祖武德九年），死于公元697年（武周神功元年），年七十二。他的主要著作有《玄珠录》。在王玄览看来，这个不生不灭、万物众生的本体——“道”，并不在人心之外，而就是人心中具有的“道性”。修道不应外求，而应当内求。所以，他所讲的“道”生万物，也就是“心”生万物。他说：“空见与有见，并在一心中，此心若也无，空有当何在？……是故心生诸法生，心灭诸法灭。” 3. 司马承祯司马承祯字子微，生于公元647年（唐太宗贞观二十一年），死于公元735年（唐玄宗开元二十三年），年八十九。他是南朝著名道士陶弘景的四传弟子（陶传王远知，王传潘师正，潘传司马承祯）。他的主要著作有《坐忘论》等。司马承祯在道教中，不注重炼丹、服食、变化等道术，而提倡静修正心。“学道之初，要须安坐，收心离境，住无所有，不著一物，自入虚无，心乃合道。” 五. 思考道教是如何形成的？论述葛洪的主要思想？唐代道教有那些代表人物？天台宗唯识宗华严宗禅宗一. 天台宗 1. 止观 “泥洹之法，入乃多途，论其急要不出止观二法。所以然者，止乃伏结之初门，观是断惑之正要；止则爱养心识之善资，观则策发神解之妙术；止是禅定之胜因，观是智慧之由借。”（《修习止观坐禅法要》） 2. 一念三千所谓“一念三千”，一念即一念心，三千即指三千世界，总括一切法之谓。智顗说：“此三千在一念心，若无心而已，介尔有心，即具三千。”（《摩衍止观》卷五上）这是说，三千世界即一切现象皆存在于一念心中，这是因为“三千同一性故”，皆为同一真如本心之显现，所以说“一念三千”。 3.一心三观所谓“一心三观”，即是说一心能观空、假、中三谛。这是智顗根据印度龙树的《中论》的“因缘所生法，我说即是空，亦为是假名，亦名中道义”的所谓“三是偈”思想发挥而来的。智顗说：“若一法一切法，即是因缘所生法，是谓假名假观也;若一切法即一法，我说即是空，空观也；若非一非一切者，即是中道观。”（《摩衍止观》卷五上） 4. 无情有性故知经以正因结难，一切世间何所不摄，岂隔烦恼及二乘乎？虚空之言何所不该？安弃墙壁瓦石等邪？故知一尘一心——即一切生佛之心性。（《金刚鈚》）二. 唯识宗 1. 八识阿赖耶识末那识了别境识：眼、耳、鼻、舌、身、意 2. 种子学说 “无漏”种子←“有漏”种子 3. 三性一是“遍计所执性”，是指人们普遍地对万事万物分别计较，视一切事物为各有自性差别的“实我实法”的世俗认识，其实这些事物都是不真实的。二是依他起性，是说万事万物皆是依赖心识而生灭，是虚幻不实的。三是圆成实性，是指在“依他起性”上，远离“遍计所执性”的错误之见，认识到“我”、“法”两空，由此而显现出真如实性。三. 华严宗 1. 六相总相别相同相异相成相坏相 2. 四法界理法界事法界理事无碍法界事事无碍法界四. 禅宗 1. 渐修与顿悟神秀：身是菩提树，心如明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃。慧能：菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。 2. 本性即佛当知愚人智人，佛性本无差别，只缘迷悟不同，所以有愚有智。（《坛经》）本性是佛性，离性无别佛。（同上）佛向性中作，莫向身外求。（同上）自性若悟，众生是佛；自性若迷，佛是众生。（同上） 3. 无念、无相、无住在慧能看来，“顿悟成佛”，在修行方法上就是心不受外物的迷惑，这就是“无念”。他说：“于诸境上心不染，曰无念。”（同上） “无住”（不执著）是说，心不执著在外境上，对任何事物都不留恋，念过即过。 “无相”，是说“外离一切相”，心中不执著于事相上，不是说，不同事物相接触。五. 思考谈谈天台宗“一念三千”的思想。八识包括那些内容？谈谈华严宗的“四法界”？谈谈禅宗对于佛教的变革。五经正义韩愈李翱儒家与佛教一. 五经正义孔颖达奉唐太宗之命主编《五经正义》，旨在统一南北朝经学的异说纷纭。书凡一百八十卷，《诗》用毛亨传、郑玄笺，《尚书》用伪孔安国传，《春秋左传》用杜预集解，《礼记》用郑玄注，《周易》用王弼、韩康伯注，皆由孔颖达撰定义疏。二. 韩愈韩愈，字退之，生于公元768年（唐代宗大历三年），卒于公元824年（唐穆宗长庆四年），唐代科举出身的新官僚，古文运动的领导人之一，我国古代有名的文学家和诗人。他的著作有《韩昌黎集》，其中《原道》、《原性》、《与孟尚书书》和《谏迎佛骨表》等，代表了他的哲学思想。 1. 道统韩愈认为儒家思想在历史上有一个传授系统——“道统”，由尧舜开始，传于周公、孔子，孔子又传给了孟子，但孟子以后就不得其传了。韩愈所提倡的“道统”，从其内容来说，就是孔孟的仁义道德思想。不过他也作了一些新的解释。他说：“博爱之谓仁，行而宜之之谓义，由是而之焉之谓道，足乎已无待于外之谓德。”（《原道》） 2. 辟佛道韩愈自认为，他在文化思想上的任务是排斥佛教和道教，以恢复儒家的地位。他说：“释老之害过于扬墨，韩愈之贤不及孟子”，“虽然，使其道由愈而粗传，虽灭死万万无恨。”（《与孟尚书书》）韩愈指责僧侣和道士说：“以其诳丐渔利，夺编人（民）之产。”（《太原王公墓志铭》） 3. 性三品说韩愈把人性分为上、中、下三等。他认为上品的人性是善的，生来俱有“仁、义、礼、智、信”五种道德品性；中品的人性可善可恶，五种道德偏差不齐；下品的人性是恶的，五种道德都不具备。他还认为，人不仅有性，而且还有喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲七情。情也有三品：上品的，七情发作都合乎中道，没有过和不及；中品的，七情发作，有的过多，有的过少；下品的，七情发作或者都过多，或者都不及。每一品中的情和性，都是互相配合的。三. 李翱李翱，生于公元772年（唐代宗大历七年），卒于公元841年（唐武宗会昌元年），是韩愈的学生，也是唐中期的文学家和诗人。他同样也是唐代古文运动的代表人物。他的著作有《李文公集》，主要的哲学著作有《复性书》。 1. 性善情恶李翱继承了韩愈的说法，认为人有性和情两方面。但是，他却认为性和情是对立的，性是善的，情是恶的。他说：“性无不善”，“情本邪也，妄也”。（《复性书》中） “人之所以为圣人者，性也；人之所以惑其性者，情也”（《复性书》上） 2. 复性说弗虑弗思，情则不生（《复性书》中）知本无有思，动静皆离（同上）四. 儒家与佛教韩愈与佛教李翱与佛教柳宗元与佛教刘禹锡与佛教五. 思考论述韩愈的“道统”学说。论述李翱的“复性”思想。儒学的复兴太极诚天理人性一. 儒学的复兴 1. 宋初“三先生” 胡瑗孙复石介 2. 儒学复兴崇道抑文尊经排佛周敦颐，字茂叔，生于公元1016年（宋真宗大中祥符九年），死于公元1073年（宋神宗熙宁元年），道州（今湖南道县）人。曾作过几任州县官吏，晚年在庐山下筑室，名濂溪书堂，后人称他为周濂溪。著有《太极图说》、《通书》等，后人编为《周子全书》。二. 太极无极而太极。太极动而生阳，动极而静，静而生阴。静极复动。一动一静，互为其根；分阴分阳，两仪立焉。阳变阴合而生水火木金土，五气顺布，四时行焉。五行，一阴阳也；阴阳，一太极也。太极本无极也。五行之生也，各一其性。无极之真，二五之精，妙合而凝。乾道成男，坤道成女。二气交感，化生万物，万物生生而变化无穷焉。唯人也，得其秀而最灵。形既生矣，神发知矣，五性感动而善恶分，万事出矣。圣人定之以中正仁义，而主静，立人极焉。故圣人“与天地合其德，日月合其明，四时合其序，鬼神合其吉凶”。君子修之吉，小人悖之凶。故曰：“立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义。”又曰：“原始反终，故知死生之说。”大哉易也，斯其至矣！（《太极图说》）三. 诚在人性和道德问题上，周敦颐发挥了《中庸》的观点，认为人有一种超然的本性，叫做“诚”。这“诚”是从阳气得来的，是绝对至善的，是一切道德的根源。他在《通书》中说：“诚者，圣人之本。‘大哉乾元，万物资始’，诚之源也。‘乾道变化，各正性命’，诚斯立焉。纯粹至善者也。”（《诚上》）提出了“主静”学说，作为修养方法。周敦颐自己解释“主静”说：“无欲故静。”所谓“静”就是安定、安宁。所谓“无欲”，就是没有私欲的干扰。他认为，人能“无欲”，仁义道德的“本性”也就充分发挥出来了，这就是他所说的“诚”的境界。程颢，字伯淳，生于公元1032年（宋仁宗明道元年），死于公元1085年（宋神宗元丰八年），河南伊川人。他作过几任地方官吏，后到中央政府供职，任监察御史里行，曾经表示赞成王安石变法，但不久即提出反对意见，成为反对新法的主要人物之一。后人称为程明道。程颐，字正叔，生于公元1033年（宋仁宗明道二年），死于公元1107年（宋徽宗大观元年），程颢之弟。他曾任国子监教授和崇政殿说书等职，在政治上也反对王安石的新法。后人称为程伊川。四. 天理 1. 天理二程认为世界的根源是“理”，也叫做“道”，也叫做“天理”。程颢提出“天者理也”的命题（《遗书》十一）。所谓“天”，指最高实体，认为“天即是理”，就是认为“理”是最高实体。他又说过：“吾学虽有所受，天理二字却是自家体贴出来。”（《外书》卷十二） “理”指伦理纲常。程颢说:“为君尽君道，为臣尽臣道，过此则无理。”（《遗书》五）“父子君臣，天下之定理”（同上）。程颐认为，“理”是万事万物所根据的法则，是物质世界的“所以然”。程颐肯定万物都有理，他说：“天下物皆可以理照。有物必有则，一物须有一理。”（《遗书》十八） 2. 形而上与形而下二程强调形而上与形而下的区别。形而下的即是物质世界，他们认为这不是根本的;形而上的是“道”和“理”，他们认为这才是最根本的。程颢说：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。若如或者以清虚一大为天道，则乃以器言，而非道也。”（《遗书》十一）二程认为形而上是形而下的根本，也就是认为理是气的根本。程颐说:“有理则有气”，又说：“有理而后有象，有象而后有数。”（《二程粹言》卷一） 3. 理与心在天为命，在人为性，论其所主为心，其实只是一个道。（《遗书》十八）在天为命，在义为理，在人为性，主于身为心，其实一也。（同上）五. 人性 1. 天命之谓性程颐提出“性即理也”的命题（《遗书》二十二上），认为“天命之谓性”的性就是“理”，也就是“五常”。他说：“自性而行皆善也，圣人因其善也，则为仁义礼智信以名之。”（《遗书》二十五）所谓性的内容就是“仁、义、礼、智、信”。 2. 生之谓性人性既然包含“仁、义、礼、智、信”等道德内容，何以人又有很多不符合道德标准的行为呢？程颐认为，这是气的影响，气有清浊之分，于是人的思想感情就有善有恶。程颢说：“有自幼而善，自幼而恶，是气禀有然也。”（《遗书》一）程颐说：“气有清浊，禀其清者为贤，禀其浊者为愚。”（《遗书》十八）这就是说，人们“恶”的行为是从先天禀受的气质中带来的。 3. 敬 “人心不能不交感万物，亦难为使之不思虑。若欲免此，唯是心有主。如何为主？敬而已矣。”（《遗书》十五） “主一之谓敬,无适之谓一。”（同上）六. 思考论述周敦颐的太极观？ “诚”在周敦颐哲学中占有什么地位？谈谈二程的人性学说。张载，字子厚，生于公元1020年（宋真宗天禧四年），死于公元1077年（宋神宗熙宁十年），陕西眉县人。官至“同知太常礼院”，在眉县横渠镇讲学，后人称为张横渠。张载和他的弟子多是关中人，当时张载一派的学说被人称为“关学”。张载的主要哲学著作是《正蒙》、《易说》，还有讲学记录《经学理窟》、《语录》等，明代人编为《张子全书》。气论一物两体心统性情人性一. 气论 1. 太虚即气凡可状皆有也，凡有皆象也，凡象皆气也。（《乾称》）太虚无形，气之本体；其聚其散，变化之客形尔。（《太和》）太虚不能无气，气不能不聚而为万物，万物不能不散而为太虚。（同上）气之聚散于太虚，犹冰凝释于水，知太虚即气，则无无。（同上） 2.气化张载认为，气是经常运动永恒变化的。他说：“气块然太虚。升降飞扬未尝止息。” （《太和》）。张载认为“太和”的气中就含有运动变化的本性。他说：“太和所谓道，中涵浮沈升降、动静相感之性，是生絪縕胜负屈伸之始。”（《太和》） 3. 鬼神鬼神者，二气之良能也。（《太和》）物生既盈，气日反而游散，至之谓神，以其伸也；反之为鬼，以其归也。（《动物》）天道不穷，寒暑也；众动不穷，屈伸也。鬼神之实，不越二端而已矣。（《太和》）二. 一物两体 1.一与两一物两体，气也。一故神（自注：两在故不测），两故化（自注：推行于一），此天之所以参也。（《参两》）万物虽多，其实一；物无阴阳者，以是知天地变化，二端（阴阳）而已。（《太和》）两不立，则一不可见；一不可见，则两之用息。两体者，虚实也，动静也，聚散也，清浊也，其究一而已。（《太和》） 2.变与化张载还提出变化的两种形式的学说。他认为，变化有两种形式，一种是显著的变化，一种是逐渐的变化，他把前者专称为变，后者专称为化。他说：“变言其著，化言其渐。”（《易说》）这两种变化形式又是相互转移的。他说：“变则化，由粗入精也;化而裁之谓之变，以著显微也。”（《正蒙•神化》）三. 心统性情见闻之知，乃物交而知，非德性所知。德性所知，不萌于见闻。（《大心》）大其心，则能体天下之物……世人之心，止于闻见之狭；圣人尽性，不以见闻梏其心。（同上）合性与知觉，有心之名。（《太和》）心统性情者也”（（《性理拾遗》）四. 人性 1.天地之性与气质之性张载认为，每个人都具有“太虚”本性，另一方面，人生成以后，由于禀受的阴阳二气的不同，身体条件彼此不同，每个人又有其特殊形体和特殊的本性。前者叫做“天地之性”，后者叫做“气质之性”。他认为，有了形体以后，才有气质之性。“气质之性”是恶的来源，“天地之性”是善的来源。人们只要善于反省，就可以认识到“天地之性”了。他说:“形而后有气质之性，善反之，则天地之性存焉。”（《诚明》） 2.变化气质张载认为，人人都有“天地之性”，就像冰有水性一样。他说:“天性在人，正犹水性之在冰，凝释虽异，为物一也。”（《诚明》）“天地之性”是“太虚之气”的本性，它清彻纯一，所以是无不善的。他说:“性于人无不善，系其善反不善反而已。”（同上）他认为，人的道德品质来源于生而具有的“天地之性”，这实际上仍是一种天赋道德论。他认为，人的各种欲望和一切不善都来自“气质之性”，人的气质是杂而不纯的，有好有坏。于是，他提出了“变化气质”的学说，气质不好的可以通过学习来改变。他说：“为学大益，在自能变化气质。”（《经学理窟》） 3.民胞物与性者万物之一源，非有我之得私也。惟大人为能尽其道。是故立必俱立，知必周知，爱必兼爱，成不独成。（《诚明》）乾称父，坤称母；予兹藐焉，乃混然中处。故天地之塞，吾其体；天地之帅，吾其性。民吾同胞，物吾与也。大君者，吾父母宗子；其大臣，宗子之家相也。（《乾称》）五. 思考谈谈张载“太虚即气”的思想。论述张载的“一物两体”思想。张载的人性论有什么特色。理学理与气太极与理一分殊心、性与情格物致知理欲之辨一. 理学朱熹，字元晦，号晦庵，生于公元1130年（宋高宗建炎四年），死于公元1200年（宋宁宗庆元六年），祖籍徽州婺源（今属江西）。朱熹继承、发展了韩愈的道统论，认为尧、舜、禹、汤、文、武，周公、孔子、孟子一脉相传，到孟子以后中绝了。他认为二程是直接继承孟子的，“程夫子兄弟者出”，“续夫千载不传之绪”（《中庸章句序》），而他自己是继承二程的。他宣扬道统，也就是认为道学已经掌握了永恒的终极的真理，二程和朱熹的学派，后人称为程朱学派。朱熹著作甚多，主要哲学著作是《四书集注》、《太极图说解》、《通书解》等。他平日讲学的问答，后来编为《朱子语类》。二. 理与气 1. 理气先后天地之间，有理有气。理也者，形而上之道也，生物之本也。气也者，形而下之器也，生物之具也。（《答黄道夫》）天下未有无理之气，亦未有无气之理。（《语类》卷一）有是理便有是气，但理是本。（同上）理气本无先后之可言，然必欲推其所从来，则须说先有是理。（《语类》卷一） 2. 理气动静阳动阴静，非太极动静，只是理有动静，理不可见，因阴阳而后知，理搭在阴阳上，如人跨马相似。（《语类》卷九十四）太极理也，动静气也。气行则理亦行，二者常相依而未尝相离也。（同上）三. 太极与理一分殊 1. 太极太极之义，正谓理之极至耳（《答程可久》）总天地万物之理，便是太极。（《语类》卷九十四）太极只是个极好至善底道理，……是天地人物万善至好的表德。（《语类》卷九十四） 2. 理一分殊太极只是天地万物之理。在天地言，则天地中有太极。在万物言，则万物中各有太极。（《语类》卷一）人人有一太极，物物有一太极。（《语类》卷九十四）论万物之一原，则理同而气异；观万物之异体，则气犹相近，而理绝不同也。气之异者，粹驳之不齐；理之异者，偏全之或异。（《文集•答黄伯商》）四. 心、性与情 1. 心与性朱熹以为理在气之先，心却是有形体以后才有的。他又说：“心者气之精爽。”（《语类》卷五）“是先有知觉之理，理未知觉，气聚成形，理与气合，便能知觉”（同上）。心虽然是“理与气合”而后有，但也可以说心包含了理与气。他说：“心之理是太极，心之动静是阴阳”（《语类》卷五），又说：“所觉者心之理也，能觉者气之灵也。”（同上） 2. 未发已发性情一物，其所以分，只为未发已发之不同耳。若不以未发已发分之，则何者为性，何者为情耶？（《答何叔京》）情之未发者性也，是乃所谓中也，天下之大本也。性之已发者情也，其皆中节则所谓和也，天下之达道也。（《太极说》） 3. 心统性情心主于身，其所以为体者，性也；所以为用者，情也，是以贯乎动静而无不在焉。（《答何叔京》）性是体，情是用，性情皆出于心，故心能统之。统如统兵之统，言有以主之也。（《语类》卷九十八）五. 格物致知所谓致知在格物者，言欲致吾之知，在即物而穷其理也。盖人心之灵，莫不有知，而天下之物，莫不有理。惟于理有未穷，故其知有不尽也。是以大学始教，必使学者即凡天下之物，莫不因其已知之理而益穷之，以求至乎其极。至于用力之久，而一旦豁然贯通焉，则众物之表里精粗无不到，而吾心之全体大用无不明矣。（《补大学格物传》）六. 理欲之辨 1. 天命之性与气质之性朱熹认为人性有二：一是“天命之性”，也叫做“天地之性”，也就是先验的理性，是从作为世界本源的“理”得来的。一是“气质之性”，决定生来固有的感情、欲望等，是从构成身体的“气”得来的。他认为“人之所以生，理与气合而已”（《语类》卷四），“人物之生，必禀此理，然后有性；必禀此气，然后有形”（《答黄道夫》）。人是理与气结合而生成的，其所禀受的理，表现为天命之性（后来的程朱学派也称之为“义理之性”）；其所禀受的气，构成为身体，而气与理结合在一起，就表现出气质之性。他说：“论天地之性，则专指理言；论气质之性，则以理与气杂而言之。”（《答郑子上》） 2. 人心与道心朱熹把心分为 “道心”和“人心”。本体的心，是天理的体现，叫做“道心”；感性情欲则为“人心”；受到物欲引诱或牵累，发而为不善的心，是“人欲”。朱熹认为，“人心”、“道心”也不是两个不同的“心”，它是同一个精神主体，只是从追求和满足于耳目的欲望上来讲，就叫做“人心”，从追求和实行天理上来讲，就叫做“道心”。所以他说：“只是这一个心，知觉从耳目之欲上去，便是人心；知觉从义理上去，便是道心。”（《语类》卷七十八）朱熹认为“天理”和“人欲”是绝对对立而不可并存的，必须“革尽人欲”才能“复尽天理”。他说：“人之一心，天理存，则人欲亡；人欲胜，则天理灭。”（《语类》卷十三）因此，“学者须是革尽人欲，复尽天理，方始是学”（同上）。七. 思考论述朱熹的理气观。评论朱熹的“理一分殊”思想。谈谈朱熹的格物致知思想。为什么说朱熹是理学的集大成者？心学心即理格物朱陆之辨一. 心学陆九渊，字子静，生于公元1139年（宋高宗绍兴九年），死于公元1193年（宋光宗绍熙三年12月），江西抚州金溪人。他做过几任中下级官吏，晚年知荆门军。他讲学于江西的象山，后人又称他为陆象山。到明代，王守仁发挥他的学说，他们的学派后来称为“陆王心学”。陆九渊的著作有《语录》、《文集》，后人总编为《陆象山集》。二. 心即理宇宙便是吾心，吾心即是宇宙。千万世之前有圣人出焉，同此心，同此理也；千万世之后有圣人出焉，同此心，同此理也；东南西北海有圣人出焉，同此心，同此理也。（《杂说》）宇宙内事，是己分内事；己分内事，是宇宙内事。（同上）人皆有是心，心皆具是理，心即理也。（《与李宰书》）心，一心也；理，一理也。至当归一，精义无二，此心此理实不容有二。（《与曾宅之书》）塞天地一理耳。学者之所以学，欲明此理耳。此理之大，岂有限量？（《与赵咏道书》）万物森然于方寸之间，满心而发，充塞宇宙，无非此理（《语录》）三. 格物陆九渊认为，世界的本源便是吾心，从这个基本前提出发，他提出了一套所谓“简易”的修养方法。他说：“天之所以与我者，即此心也。人皆有是心，心皆具是理，心即理也。……所贵乎学者，为欲穷此理，尽此心也。”（《与李宰书》）他认为，心中本有真理，真理本在心中，因此只要反省内求，就可以得到真理。他还认为：“若能尽我之心，便与天同。为学只是理会此。” （同上）先生云：“……致知在格物，格物是下手处。”伯敏云：“如何样格物？”先生云：“研究物理。”伯敏云：“天下万物不胜其繁，如何尽研究得？”先生云：“万物皆备于我，只要明理。”（《语录》）在朱熹那里，所强调的是“格物穷理”，人们的认识必须经过“格物”，才能达到“吾心之全体大用无不明”的境界；而陆九渊则直接认为“心即理”，天下万物之理不外吾心，格物只须反省内求就可以了。四. 朱陆之辨 1.性即理与心即理朱熹理学的中心命题是“性即理”，陆九渊心学的中心命题是“心即理”。朱熹肯定事物不是在人的主观意识之中，而“理”是事物存在的根据，他断言“理”是第一性的，而心却是后有的。陆九渊则认为，事物的理本在人心之中，“万物森然于方寸之间”，因此心是第一性的，“理”是离不开心的。 2. 无极与太极陆九渊认为《太极图说》不是周敦颐写的，他认为不应该“以无极字加于太极之上”。他说：“《易大传》曰：易有太极。圣人言有，今乃言无，何也？”（《与朱元晦》）朱熹强调所谓“无极而太极”就是表示“无形而有理”。他说：“周子所以谓之无极，正以其无方所无形状，以为在无物之前而未尝不立于有物之后，以为在阴阳之外而未尝不行乎阴阳之中，以为通贯全体无乎不在，则又初无声臭影响之可言也。”（《答陆子静》）陆九渊不赞成朱熹所讲形上、形下的区别。他说：“《大传》曰：形而上者谓之道。又曰：一阴一阳之谓道。一阴一阳已是形而上者，况太极乎？”（《与朱元晦》）朱熹指责陆九渊不懂“道器”的区别，“直以阴阳为形而上者，则又昧于道器之分矣”（《答陆子静》） 3. 为学之方陆九渊：先立其大朱熹：格物穷理五. 思考论述陆九渊“心即理”的思想。谈谈陆九渊与朱熹思想的不同。王守仁，字伯安，号阳明，生于公元1472年（明宪宗成化八年），死于公元1528年（明世宗嘉靖七年），浙江余姚人。他早年曾任兵部主事，反对过宦官刘瑾，被贬为贵州龙场驿丞（公路站长）。后来累升为右副都御史。皇室贵族宁王朱宸濠起兵企图篡夺帝位，王守仁对之进行讨伐，在短期内就生擒了宸濠，为明代封建朝廷平定了内乱，升南京兵部尚书，受封为新建伯。理学的反动心外无理心外无物致良知与知行合一一. 理学的反动王守仁早年曾经信仰程朱，想依照朱熹的学说去实行。他同一个朋友商量，“做圣贤要格天下之物”，怎样格物呢?“因指亭前竹子，令去格看”。他那个朋友“早夜去穷格竹子的道理”，想了三天，没有得到竹子之理，反而病了。王守仁自己也是“早夜不得其理”，到七天，也病了。于是在一起叹气，说“圣贤是做不得的，无他大力量去格物了”。后来，他在龙场，反复思考如何有效地进行道德的修养，自以为达到了“彻悟”，断言：“天下之物本无可格者，其格物之功只在身心上做。”（以上见《传习录下》）二. 心外无理夫万事万物之理不外于吾心，而必曰穷天下之理，是犹析心与理而为二也。（《答顾东桥书》）夫物理不外吾心，外吾心而求物理，无物理矣。遗物理而求吾心，吾心又何物耶？（同上）忠与孝之理，在君亲身上，在自己的心上？若在自己心上，亦只是穷此心之理矣。（《传习录上》）三. 心外无物若草木瓦石无人的良知，不可以为草木瓦石矣。岂惟草木瓦石为然，天地无人的良知亦不可为天地矣。（《传习录下》）身之主宰便是心，心之所发便是意；意之本体便是知，意之所在便是物。（《传习录上》）先生游南镇，一友指岩中花树问曰：“天下无心，外之物：如此花树，在深山中自开自落，于我心亦何相关？”先生曰：“你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。”（《传习录》下）四. 致良知与知行合一 1. 真知即所以为行，不行不足谓之知如言学孝，则必服劳奉养，躬行孝道，然后谓之学，岂徒悬空口耳讲说，而遂可以谓之学孝乎？学射则必张弓挟矢，引满中的；学书则必伸纸执笔，操觚染翰。尽天下之学，无有不行而可以言学者，则学之始固已即是行矣。（《答顾东桥书》） 2. 知是行之始，行是知之成知是行之始，行是知之成。若会得时，只说一个知，已自有行在；只说一个行，已自有知在。（《传习录》上） 3. 知是行之主意，行是知之功夫知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成。若会得时，只说一个知，已自有行在；只说一个行，已自有知在。（《传习录上》）今人学问，只因知行分作两件，故有一念发动，虽是不善，然却未曾行，却不去禁止。我今说个知行合一，正要人晓得，一念发动处，便即是行了，发动处有不善，就将这不善的念克倒了。须要彻根彻底不使那一念不善潜伏在胸中，此是我立言宗旨。（《传习录下》） 4. 致良知所谓致知格物者，致吾心之良知于事事物物也。吾心之良知即所谓天理也。致吾心良知之天理于事事物物，则事事物物皆得其理矣。致吾心之良知者致知也，事事物物皆得其理者格物也。是合心与理而为一者也（《答顾东桥书》）五. 思考谈谈王阳明的“心外无理”思想？论述王阳明的“知行合一”思想？谈谈王阳明的“致良知”思想。罗钦顺，字允升，号整庵，生于公元1465年（明宪宗成化元年），卒于1547年（明世宗嘉靖二十六年），江西泰和人。他曾任南京太常寺少卿、南京吏部右侍郎、左侍郎、南京吏部尚书等职。罗钦顺的主要哲学著作有《困知记》一书。王廷相，字子衡，号浚川，生于公元1474年（明宪宗成化十年），死于公元1544年（明世宗嘉靖二十三年），河南仪封人。他做过南京兵部尚书，官至都察院左都御史。他曾对刘瑾、廖鹏等当权宦官进行斗争，屡被贬职。王廷相的著作编为《王氏家藏集》和《内台集》，其中主要哲学著作是《慎言》、《雅述》、《太极辩》、《横渠理气辩》、《答何柏斋造化论》等。气论的传统理在气中心性知行一. 气论的传统 1. 理是气之理与张载一样，罗钦顺把物质性的气当作是世界最初的本源。他说：“盖通天地、亘古今，无非一气而已。”（《困知记》卷上）又说：“人物之生，本同一气。”（同上）理只是气之理，当于气之转折处观之，往而来，来而往，便是转折处。夫往而不能不来，来而不能不往，有莫知其所以然而然，若有一物主宰乎其间，而使之然者，此理之所以名也。（《困知记》续卷上） 2.理一分殊盖人物之生，受气之初，其理惟一；成形之后，其分则殊；其分则殊，莫非自然之理；其理之一，常在分殊之中，此所以为性命之妙也。（《困知记》卷上）所谓理一者，须就分殊见得来，方是真切。（《困知记》卷下）二. 理在气中 1. 理载于气王廷相认为，气是惟一的实体，天地万物都是气所构成的。他说：“天内外皆气，地中亦气，物虚实皆气，通极上下，造化之实体也。”（《慎言·道体》）理载于气，非能始气也。世儒谓理能生气，即老氏道生天地矣;谓理可离气而论，是形性不相待而立，即佛氏以山河大地为病而别有所谓真性矣，可乎不可乎？（《慎言•道体》） 2. 元气即道体元气即道体，有虚即有气，有气即有道，气有变化，是道有变化。气即道，道即气，不得以离合论者。或谓气有变，道一而不变，是道自道，气自气，歧然二物，非一贯之妙也。（《雅述》上篇） 3. 气一则理一，气万则理万天地之间，一气生生，而常而变，万有不齐，故气一则理一，气万则理万。世儒专言理一而遗理万，偏矣。天有天之理，地有地之理，人有人之理，物有物之理，幽有幽之理，明有明之理，各各差别。（《雅述》上篇）三. 心性 1. 心、性、情罗钦顺认为，必须首先区分心与性两者的不同，不能把它们混为一谈。他说：“心者，人之神明；性者，人之生理。”（《困知记》卷上）谓之两物又非两物，谓之一物又非一物；除却心即无性，除却性即无心；惟就一物中分判得两物出来，方可谓之知性。（《困知记》卷下）道心，性也。人心，情也。心一也，而两言之者，动静之分，体用之别也。（《困知记》卷上） 2. 性一分殊窃以性命之妙，无出理一分殊四字。（《困知记》卷上）性之理一而已，名其德则有四焉。以其浑然无间也，名之曰仁；以其灿然有条也，名之曰礼；以其截然有止也，名之曰义；以其判然有别也，名之曰智。凡其灿然、截然、判然者，皆不出于浑然之中，此仁之所以包四德，而为性之全体也。（《困知记》续卷上） 3. 性之善恶罗钦顺从气本出发，认为，既然人人都是秉“同一阴阳之气以成形，同一阴阳之理以为性”，因此性都是来源于同一气之理的，也就没有什么天命之性与气质之性的区别。罗钦顺认为“人性皆善”，是无所谓恶的，而人的生理欲望则是人的天性，也是没有什么恶的。因此，他说:“夫人之有欲，固同出于天，盖有必然而不容己，且有当然而不可易者。于其所不容己者，而皆合乎当然之则，夫安往而非善乎！”（《困知记》卷下）在罗钦顺看来，恶是由于人们对自己的生理欲望不能加以节制的原故。所以他说：“其为善为恶，系于有节与无节尔。”（《困知记》卷上）四. 知行王廷相特别强调认识必须凭借感性经验，他说：“夫心固虚灵，而应者必借视听聪明，会于人事而后灵能长焉。赤子生而幽闭之，不接习于人间，壮而出之，不辨牛马矣；而况君臣、父子、夫妇、长幼、朋友之节度乎？而况万事万物，几微变化不可以常理执乎？”（《石龙书院学辩》）王廷相特别强调行的重要，他说：“学之术有二，曰致知，曰履事，兼之者上也。”又说：“虽然，精于仁义之术，优入尧舜之域，必知行兼举者能之矣。”（《慎言•小宗》）五. 思考谈谈罗钦顺的“理一分殊”思想。论述王廷相“理载于气”思想。童心说质测与通几随、泯、统李贽，原名载贽，号卓吾，又号温陵居士，生于公元1527年（明世宗嘉靖六年），死于公元1602年（明神宗万历三十年），福建泉州人。他的祖先曾航海经商，父亲靠教书为生。他做过二十年小官，晚年专门写书讲学，对当时的道学家多有揭露，对封建礼教也有所批判，因而遭到统治者的迫害，最后自杀于狱中。李贽的著作重要的有《焚书》、《续焚书》、《藏书》、《续藏书》等。一. 童心说 1. 人伦物理学者只宜于伦物上识真空，不当于伦物上辨伦物。（《焚书•答邓石阳》）若无山河大地，不成清净本原矣，故谓山河大地即清净本原可也。若无山河大地，则清净本原为顽空无用之物，为断灭空不能生化之物，非万物之母矣，可值半文钱乎?（《焚书•答自信》） 2. 是非无定前三代吾无论矣；后三代，汉唐宋是也。中间千百余年而独无是非者，岂其人无是非哉？咸以孔子之是非为是非，故未尝有是非耳。（《藏书•世纪列传总目前论》）人之是非初无定质，人之是非人也亦无定论。无定质则此是彼非并育而不相害；无定论，则是此非彼亦并行而不相悖矣。（同上） 3. 童心李贽宣扬所谓“童心”，认为童心是“真心”，是“绝假纯真，最初一念之本心”，而一切“闻见道理”都是童心的障碍；闻见道理是从“多读书识义理”来的，所以“多读书识义理”都是“障其童心”的。方以智，字密之，生于公元1611年（明万历三十九年），死于公元1671年（清康熙十年），安徽桐城人。他在崇祯时，曾任翰林院编修。李自成率领农民军攻入北京，方以智逃至南方，永历三年，超拜礼部尚书、东阁大学士，固辞不就。永历四年（公元1650年），清兵攻破桂林、广州，方以智削发为僧，表示决不降服清朝。出家后，改名弘智，别号愚者大师。他早年著作是《通雅》、《物理小识》，晚年著作有《药地炮庄》、《东西均》、《易馀》、《性故》、《一贯问答》等。此外有《浮山前后集》、《博依集》等。（《易馀》、《性故》、《一贯问答》等现仅有抄本）二. 质测与通几 1. 质测物有其故，实考究之，大而元会，小而草木蠢蠕，类其性情，徵其好恶，推其常变，是曰质测。（《物理小识•自序》） “质”指实物（不是性质之质），“测”是考察。“质测”即对于实际事物进行精细的考察以发现事物运动变化的固有规律。 2. 通几通观天地，天地一物也。推而至于不可知，转以可知者摄之，以费知隐，重玄一实，是物物神神之深几也。寂感之蕴，深究其所自来，是曰通几。（《物理小识•自序》）所谓“几”指细微的变化，亦即事物运动变化的内在源泉。“以费知隐，重玄一实”是说由现象认识本质，最深刻的本质也属于客观实际。“物物神神之深几”即事物运动变化的最深刻的原因。“通几”即是研究事物变化的深微根源的学问。 3. 心、理、气无真妄之真真，即统理气之至理。（《所以》篇）形本气也，言气而气有清浊，恐人执之，不如言虚；虚无所指，不如言理；理求其切于人，则何如直言心宗乎？（同上）因言气理，而质论、通论之，皆归一心。（《声气不坏说》）三. 随、泯、统 1. 随、泯、统明天地而立一切法，贵使人随；暗天地而泯一切法，贵使人深；合明暗之天地而统一切法，贵使人贯。（《三征》）究竟统在泯随中，泯在随中，三即一，一即三。（同上）所谓“随”即顺从常识，承认一切事物的存在，也就承认对立之为对立；所谓“泯”即消除一切区别，不承认一切事物的存在，也就不承认对立之为对立；所谓“统”即综合以上两种观点，把两者贯通起来。 2. 交、轮、几交以虚实，轮续前后，而通虚实前后者曰贯，贯难状而言其几。（《三征》）交也者，合二而一也；轮也者，首尾相衔也。……几者，微也，危也，权之始也，变之端也。（同上） “交”即对立两方面相互作用相互渗透，“轮”即对立两方面相互转化相互推移，“几”是变化的开始，即事物运动变化的内在源泉。 3. 反因吾尝言天地间之至理，凡相因者皆极相反。……夫对待者，即相反者也。……吉凶祸福，皆相倚伏。生死之几，能死则生，徇生则死。静沉动浮，理自冰炭，而静中有动，动中有静，静极必动，动极必静。有一必有二，二本于一。岂非天地间之至相反者，本同处于一原哉？（《东西均•反因》）因对待谓之反因，无对待谓之大因。然今所谓无对待之法，与所谓一切对待之法，亦相对反因者也，但进一层耳。（同上）四. 思考论述李贽的“童心”说。解释方以智的“质测”与“通几”，并论述二者的关系。论述方以智“随、泯、统”思想。王夫之，字而农，号姜斋，生于公元1619年（明神宗万历四十七年），死于公元1692年（清康熙三十一年），湖南衡阳人，因晚年隐居衡阳石船山，后人称为王船山。清兵到湖南，他曾召集义兵抵抗，失败后，曾参加南明桂王的政府。后来见事无可为，决计归隐，遁藏深山，窜身“瑶”洞，始终未剃发，得“完发以终”。王夫之著书极多，后人编为《船山遗书》，在哲学上最重要的是《周易外传》、《尚书引义》、《诗广传》、《读四书大全说》、《张子正蒙注》、《思问录》、《黄书》、《噩梦》、《俟解》、《续春秋左氏传博议》、《读通鉴论》、《宋论》等。气者理之依日新之化能必副其所习与性成理势与历史一. 气者理之依 1. 气天人之蕴，一气而已。（《大全说》卷十）气外更无虚托孤立之理也。（同上）天下岂别有所谓理？气得其理之谓理也。气原是有理底。尽天地之间，无不是气，即无不是理也。（同上）气者，理之依也（《思问录•内篇》） 2. 道与器天下惟器而已矣。道者器之道，器者不可谓之道之器也。无其道则无其器，人类能言之；虽然，苟有其器矣，岂患无道哉？……无其器则无其道，人鲜能言之，而固其诚然者也。（《周易外传》卷五）未有弓矢而无射道，未有车马而无御道，未有牢醴璧币、钟磬管弦而无礼乐之道。则未有子无父道，未有弟无兄道。道之可有而且无者多矣。（同上） 3. 有与无言无者激于言有者而破除之也，就言有者之所谓有而谓无其有也。天下果何者而可谓之无哉？言龟无毛，言犬也，非言龟也;言兔无角，言麋也，非言兔也。（《思问录•内篇》）二. 日新之化 1. 动与静太极动而生阳，动之动也；静而生阴，动之静也。废然无动而静，阴恶从生哉？一动一静，阖辟之谓也。由阖而辟，由辟而阖，皆动也。（《思问录•内篇》）太虚者本动者也，动以入动，不息不滞。（《周易外传》卷六） 2. 变化日新天地之德不易，而天地之化日新。（《思问录•内篇》）人见形之不变，而不知其质之已迁，则疑今兹之日月为邃古之日月，今兹之肌肉为初生之肌肉，恶足以语日新之化哉？（《思问录•外篇》）易者，互相推移以摩荡之谓。……纯乾纯坤未有易也，而相峙以并立，则易之道在。（《周易内传》卷一） 3. 二与一两端者，虚实也，动静也，聚散也，清浊也，其究一也。实不窒虚，知虚之皆实。静者静动，非不动也。聚于此者散于彼，散于此者聚于彼。浊入清而体清，清入浊而妙浊，而后知其一也，非合两而以一为之纽也。（《思问录•内篇》）盈天地之间，皆器矣，器有其表者，有其里者，成表里之各用，以合用而底于成。……故合二以一者，既分一为二之所固有矣。……表里相待而二，二异致而一。（《周易外传》卷五）三. 能必副其所 1. 能与所境之俟用者曰所，用之加乎境而有功者曰能。能所之分，夫固有之。（《尚书引义》卷五）乃以俟用者为所，则必实有其体。以用乎俟用而可有功者为能，则必实有其用。（同上）体俟用则所固以发能，用用乎体则能必副其所。体用一依其实，不背其故，而名实各相称矣。（同上） 2. 形、神、物形也，神也，物也，三相遇而知觉乃发（《正蒙注》卷一上）一人之身，居要者心也。而心之神明散寄于五脏，待感于五官。（《尚书引义》卷六）耳与声合，目与色合，……合故相知，乃其所以合之故，则岂耳目声色之力哉？故舆薪过前，群言杂至，而非意所属，则见如不见，闻如不闻。（《正蒙注》卷四上） 3. 知与行 “知之非艰，行之惟艰”……“仁者先难而后获”……艰者必先也，先其难而易者从之易矣。（《尚书引义》卷三）知也者，固以行为功者也；行也者，不以知为功者也。行焉可以得知之效也；知焉未可以得行之效也。（同上）行可兼知，而知不可兼行。君子之学，未尝离行以为知也必矣。（同上）四. 习与性成王夫之肯定古语“习与性成”是正确的，习惯与本性相互作用、相互结合，习惯变了，本性也随而变化。他说，人类生活于自然界中，人的身体取给于自然界二气五行的材料，“二气之运，五行之实，始以为胎孕，后以为长养”。王夫之认为人的性也是日日新生的，是“日生而日成”的。由于“形日以养，气日以滋，理日以成”，即身体日日发育，理性也日日成熟。王夫之认为：“性屡移而异”，“性也者，岂一受成型，不受损益也哉？”（以上《尚书引义》卷三）没有一成不变的本性。五. 理势与历史王夫之认为历史的固有规律与历史的必然趋势是相互统一的。他说：“势者事之所因，事者势之所就，故离事无理，离理无势。势之难易，理之顺逆为之也。理顺斯势顺矣，理逆斯势逆矣。”（《尚书引义》卷四）历史的发展过程，每一时期有它的必然趋势，这趋势就是理的表现。历史事件是由于必然趋势形成的，而趋势表现了事情中固有的规律。没有脱离势的理，也没有不表现理的势。六. 思考论述王夫之的“气者理之依”思想。王夫之是如何看待能、所关系的。谈谈王夫之的人性论。谈谈王夫之的历史观。颜元，字易直，号习斋，生于公元1635年（明思宗崇祯八年），死于公元1704年（清康熙四十三年），河北博野人。他的著作主要有《存治编》、《存性编》、《存学编》、《存人编》等颜元的父亲是卖给蠡县朱家的养子，在颜元四岁时即去东北从军，他的母亲也在他十二岁时改嫁。颜元十九岁中秀才，二十岁时朱家因讼中落，生活由颜元“耕田灌园”，劳动供养。他二十二岁时学医，二十四岁开私塾教书，此后多赖开药铺行医为生，晚年主持漳州书院。理气融为一片习行格物功利学派一. 理气融为一片 1. 理与气生成万物者气也，……而所以然者理也。（《言行录•齐家》）气即理之气，理即气之理（《存性编》卷一）知理气融为一片，则阴阳二气，天道之良能也。元亨利贞四德，阴阳二气之良能也。（《存性编》卷二） 2. 理与事见理已明而不能处事者多矣。有宋诸先生便谓还是见理不明，只教人明理。孔子则只教人习事，迨见理于事，则已彻上彻下矣，此孔子之学与程朱之学所由分也。（《存学编》卷二）夫尧舜之道而必以事名，周孔之学而必以物名，伊若预烛后世必有离事物而为心口悬空之道，纸墨虚华之学。（《习斋记余》卷三）盖吾儒起手便与禅异者，正在彻始彻终总是体用一致耳。（《存学编》卷二）盖无用之体，不惟真无用，并非真体也。（同上） 3. 性与形不知若无气质，理将安附！且去此气质，则性反为两间无作用之虚理矣。（《存性编》卷一）非气质无以为性，非气质无以见性也。（同上）舍形则无性矣，舍性则无形矣。（《存人编》卷一）理气俱是天道，性形俱是天命（《存学编》卷一）二. 习行格物 1. 格物格物之格，王门训正，朱门训至，汉儒训来，似皆未稳……元谓当如史书“手格猛兽”之格，“手格杀之”之格，乃犯手捶打搓弄之义，即孔门六艺之教是也。（《习斋记余》卷六） 2. 知行孔子开章第一句道尽学宗。思过谈过，总不如学过。一学便住也终殆，不如习过；习三两次，终不与我为一，总不如时习方能有得。习与性成，方是乾乾不息。（《言行录•学习》）以读经史订群书为穷理处事以求道之功，则相隔千里；以读经史订群书为即穷理处事而曰道在是焉，则相隔万里矣。（《存学编》卷二）三. 功利学派正其谊以谋其利，明其道而计其功。（《四书正误》卷一）正谊便谋利，明道便计功。（《言行录•教及门》）世有耕种而不谋收获者乎，世有荷网持钓而不计钓鱼者乎？（同上）如天不废予，将以七字富天下，垦荒，均田，兴水利;以六字强天下，人皆兵，官皆将;以九字安天下，举人才，正大经，兴礼乐。（《年谱》）戴震，字东原，生于公元1724年（清世宗雍正元年），死于公元1777年（清乾隆四十二年），安徽休宁人。他出身小商人家庭，自己早年也曾从事于负贩，经常靠教书维持生活。曾中乡举，但未考中进士。乾隆时修《四库全书》，特召为纂修官，校订天算地理书籍。他对于天文算学地理等自然科学都有研究，同时更针对着当时占统治地位的官方哲学提出了自己的学说。他的著作很多，后人编为《戴氏遗书》，其中主要哲学著作是《原善》、《孟子字义疏证》。气化即道血气心知理存于欲理学与朴学一. 气化即道 1. 气与道道言乎化之不已也。（《原善》上）道犹行也。气化流行，生生不息，是故谓之道。易曰一阴一阳之谓道。洪范五行，……行亦道之通称。（《孟子字义疏证》卷中）阴阳五行，道之实体也。（同上） 2. 形上与形下气就是“形而上”的，不应以“形而上”为理。他说：“气化之于品物，则形而上下之分也。形乃品物之谓，非气化之谓。……一阴一阳流行不已，夫是之为道而已。”（《孟子字义疏证》卷中）《易传》所谓“形而上”，即指“形以前”；所谓“形而下”，即指“形以后”。不但“阴阳之未成形质”是形而上的，就是“五行之气”，也是形而上的，那“有质可见”的五行才是形而下的。 3.生与息气化之于品物，可以一言尽也，生生之谓与！（《原善》上）一阴一阳，其生生乎，其生生而条理乎！（同上）生则有息，息则有生，天地所以成化也！（同上）二. 血气心知 1. 血气心知有血气，夫然后有心知。（《原善》上）盈天地之间，有声也，有色也，有臭也，有味也，举声色臭味则盈天地之间者无或遗矣。外内相通，其开窍也，是为耳目鼻口。（《孟子字义疏证》卷上）心之精爽，驯而至于神明也，所以主乎耳目百体者也。（《原善》中） 2. 理与意见事物之理，必就事物剖析至微，而后理得。（《孟子字义疏证》卷下）心之所同然，始谓之理，谓之义。则未至于同然，存乎其人之意见，非理也，非义也。（《孟子字义疏证》卷上）吾惧求理义者之以意见当之，孰知民受其祸之所终极也哉！（同上） 3. 私与蔽凡出于欲，无非以生以养之事。欲之失为私，不为蔽。自以为得理，而所执之实谬，乃蔽而不明。天下古今之人，其大患，私与蔽二端而已。私生于欲之失，蔽生于知之失。（《孟子字义疏证》卷上）三. 理存于欲 1. 欲、情、知人生而后有欲、有情、有知，三者血气心知之自然也。（《孟子字义疏证》卷下）人以有礼义异于禽兽，实人之知觉大远乎物则然，此孟子所谓性善。（《孟子字义疏证》卷中）人之异于禽兽者，虽同有精爽，而人能进于神明也。（《孟子字义疏证》卷上）。 2. 理存于欲理也者，情之不爽失也。未有情不得而理得者也。（《孟子字义疏证》卷上）今以情之不爽失为理，是理者存乎欲者也。（同上）欲者血气之自然。……由血气之自然而审察之，以知其必然，是之谓理义。……如是而后无憾，如是而后安，是乃自然之极则。（同上） 3.体情遂欲天下之事，使欲之得遂、情之得达，斯已矣。……遂己之欲者，广之能遂人之欲;达己之情者，广之能达人之情。道德之盛，使人之欲无不遂，人之情无不达，斯已矣。（《孟子字义疏证》卷下）四. 理学与朴学清代的理学清代的朴学五. 思考戴震是如何论述“形而上”与“形而下”的？谈谈戴震的“血气心知”思想。戴震是如何批评宋明理学的？理学与朴学有什么关系。你是如何理解中国哲学的。 1

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商品房买卖合同　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（合同编号：　　　　　）　　合同双方当事人：　　出卖人：　　注册地址：　　营业执照注册号：　　企业资质证书号：　　法定代表人：联系电话：　　邮政编码：　　委托代理人：地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理机构：　　注册地址：　　营业执照注册号：　　法定代表人：联系电话：　　邮政编码：　　买受人：　　[本人][法定代表人]姓名：国籍　　[身份证][护照][营业执照注册号][ ] 　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　[委托代理人][ ]姓名：国籍：地址：　　邮政编码：电话：　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：　　第一条项目建设依据。　　出卖人以方式取得位于、编号为的地块的土地使用权。[土地使用权出让合同号][土地使用权划拨批准文件号] [划拨土地使用权转让批准文件号]为 . 　　该地块土地面积为，规划用途为，土地使用年限自年_____月_____日至年_____月______日。　　出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，[现定名][暂定名]___________. 建设工程规划许可证号为___________，施工许可证号为___________. 　　第二条商品房销售依据。　　买受人购买的商品房为[现房][预售商品房]。预售商品房批准机关为___________，商品房预售许可证号为___________. 　　第三条买受人所购商品房的基本情况。　　买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见本合同附件一，房号以附件一上表示为准）为本合同第一条规定的项目中的：　　第___________[幢][座]___________[单元][层]___________号房。　　该商品房的用途为___________，属___________结构，层高为___________，建筑层数地上___________层，地下___________层。　　该商品房阳台是[封闭式][非封闭式]。　　该商品房[合同约定][产权登记]建筑面积共___________平方米，其中，套内建筑面积___________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积___________ 平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。　　第四条计价方式与价款。　　出卖人与买受人约定按下述第___________种方式计算该商品房价款：　　1、按建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米______元，总金额（___________币）_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____ 拾_____元整。　　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（___________币）每平方米 __________元，总金额（__________币）_____千_____百_____拾_____万_____ 千_____百_____拾_____元整。　　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（__________币）_____千_____ 百_____拾_____万_____千_____百____拾______元整。　　4、 ____________________________________________________________________________ ________ . 　　第五条面积确认及面积差异处理。　　根据当事人选择的计价方式，本条规定以[建筑面积][套内建筑面积] （本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。　　当事人选择按套计价的，不适用本条约定。　　合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。　　商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第 __________种方式进行处理：　　1、双方自行约定：　　（1）_____________________________________________________________；　　（2）_____________________________________________________________；　　（3）_____________________________________________________________；　　（4）______________________________________________________________. 　　2、双方同意按以下原则处理：　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按__________利率付给利息。　　买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。　　面积误差比=（产权登记面积－合同约定面积） /（合同约定面积） ×100% 　　因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。　　第六条付款方式及期限。　　买受人按下列第__________种方式按期付款：　　1、一次性付款　　_________________________________________________________________. 　　2、分期付款　　__________________________________________________________________. 　　3、其他方式　　__________________________________________________________________. 　　第七条买受人逾期付款的违约责任。　　买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第__________种方式处理：　　1.按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期在_____日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之_____的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的_____%向出卖人支付违约金。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之_____（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。　　2.__________________________________________________________________. 　　第八条交付期限。　　出卖人应当在年_____月_____日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第_____种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用：　　1.该商品房经验收合格。　　2.该商品房经综合验收合格。　　3.该商品房经分期综合验收合格。　　4.该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。　　5._______________________________________________________________. 　　但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期：　　1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起_____日内告知买受人的；　　2、_____________________________________________________________；　　3、_____________________________________________________________. 　　第九条出卖人逾期交房的违约责任。　　除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该商品房交付买受人使用，按下列第______种方式处理：　　1、按逾期时间，分别处理（不作累加）　　（1）逾期不超过_____日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之_____的违约金，合同继续履行；　　（2）逾期超过_____日后，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起____天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的 _____%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之______（该比率应不小于第（1）项中的比率）的违约金。　　2. ________________________________________________________________. 　　第十条规划、设计变更的约定。　　经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人：　　（1）该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向；　　（2）____________________________________________________________；　　（3）____________________________________________________________；　　（4）____________________________________________________________；　　（5）____________________________________________________________；　　（6）____________________________________________________________；　　（7）____________________________________________________________. 　　买受人有权在通知到达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作书面答复的，视同接受变更。出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。　　买受人退房的，出卖人须在买受人提出退房要求之日起_____天内将买受人已付款退还给买受人，并按 __________利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。　　第十一条交接。　　商品房达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。双方进行验收交接时，出卖人应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，出卖人还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。　　由于买受人原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：　　_______________________________________________________________. 　　第十二条出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。　　 _______________________________________________________________. 　　第十三条出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任。　　出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第______种方式处理：　　1.出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。　　2. _____________________________________________________________. 　　3. _____________________________________________________________. 　　第十四条出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺。　　出卖人承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件：　　1._________________________________________________________；　　2._________________________________________________________；　　3._________________________________________________________；　　4._________________________________________________________；　　5._________________________________________________________. 　　如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：　　1._________________________________________________________；　　2._________________________________________________________；　　3._________________________________________________________. 　　第十五条关于产权登记的约定。　　出卖人应当在商品房交付使用后______日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权登记机关备案。如因出卖人的责任，买受人不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第______项处理：　　1.买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起______日内将买受人已付房价款退还给买受人，并按已付房价款的______%赔偿买受人损失。　　2.买受人不退房，出卖人按已付房价款的______%向买受人支付违约金。　　3.___________________________________________________________ . 　　第十六条保修责任。　　买受人购买的商品房为商品住宅的，《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。　　买受人购买的商品房为非商品住宅的，双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。　　在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。　　第十七条双方可以就下列事项约定：　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权________________________________；　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权______________________________；　　3、该商品房所在楼宇的命名权____________________________________；　　4、该商品房所在小区的命名权____________________________________；　　5、____________________________________________________________；　　6、_____________________________________________________________. 　　第十八条买受人的房屋仅作__________________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。　　出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。　　第十九条本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第____ __种方式解决：　　1.提交____________仲裁委员会仲裁。　　2.依法向人民法院起诉。　　第二十条本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件四）。　　第二十一条合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　第二十二条本合同连同附件共______页，一式______份，具有同等法律效力，合同持有情况如下：　　出卖人______份，买受人______份，______份，____________份。　　第二十三条本合同自双方签订之日起生效。　　第二十四条商品房预售的，自本合同生效之日起30天内，由出卖人向 __________________申请登记备案。　　出卖人（签章）：　　　　　　　　　　　　买受人（签章）：　　　　　　　　　　[法定代表人]：　　　　　　　　　　　　 [法定代表人]：　　　　　　　　　　　[委托代理人]：　　　　　　　　　　　　 [委托代理人]：　　　　　　　　　　　（签章）　　　　　　　　　　　　　　　　（签章）　　签于年_____月_____日　　　　　　签于　年_____月_____日　　附件一：房屋平面图　　附件二：公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明　　附件三：装饰、设备标准　　1.外墙：　　2.内墙：　　3.顶棚：　　4.地面：　　5.门窗：　　6.厨房：　　7.卫生间：　　8.阳台：　　9.电梯：　　10.其他：　　附件四：合同补充协议

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报告单位：福州零距离房产营销有限公司报告日期：2006年 05月【报告背景】本次报告基于我司对福州市房地产2006年4月市场阶段性市场调查结果，针对福州市房地产宏观发展情况及各板块区域市场在售项目、即售项目、未来销售项目进行分析、统计。其中研究分析内容包括，宏观经济、相关政策法则、市政规划、在售项目销售情况、板块区域市场土地供应情况、各板块区域市场未来市场供应量情况等方面。【报告简述】此次报告分别统计分析2006年福州房地产宏观市场及各个板块区域市场，其中研究分析内容包括，宏观经济、相关政策法则、市政规划、房地产市场广告投放、在售项目销售情况、各板块区域市场土地供应情况、各板块区域市场未来市场供应量情况等方面。以此研究福州未来市场发展前景和方向。【报告目录】目　　录 1. 宏观经济相关信息及分析 2. 相关政策法则信息及分析 3. 市政规划相关信息及分析 4. 福州市房地产市场2006年4月市场分析 5. 总结 1. 宏观经济相关信息及分析第一节、央行决定贷款利率上调 2006年4月27日中国人民银行宣布从2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率上调０.２７个百分点，由现行的５.５８％提高到５.８５％。其他各档次贷款利率也相应调整（其中，与大多数买房者关系最密切的5年以上贷款基准利率由现行的6.12%升至6.39%）。金融机构存款利率保持不变。据悉，这是央行自1996年5月以来的第二次加息，上次是在一年半以前的2004年10月29日，当时同样上调了０.２７个百分点。零距离提示：自此中国人民银行宣布上调融机构贷款基准利率，是自去年采取各种金融、行政行法对房地产市场进行宏观调控活动后，被市场视为中央政府又一轮新的房地产市场宏观调控活动。第二节、一季度福州销售商品房147.2万平方米根据福建省统计局公布房地产相关统计数字,今年首季福建房地产开发投资１４２．５亿元，比增５８％，增幅比去年同期高３９．８个百分点，主要原因是土地购置费大幅增加，达６０．２亿元，超过房地产投资增幅的４成。受宏观调控政策及价格持续上涨影响，今年首季福建商品房销售面积增长缓慢，一季度全省商品房销售面积３７８．２万平方米，仅增长１．９％，增幅比上年同期低２６个百分点，福州市销售面积总量占全省四成左右，销售商品房１４７．２万平方米，比去年同期下降３．７％。第三节、供应下降需求升　榕城一季度住房均价4159元/m2 从福州市房管部门获悉，今年一季度福州房地产市场商品房供应量与去年同期相比有所下降，但需求仍持续上升，房价继续上涨。市区商品房今年第一季度均价4159元/平方米，其中住宅交易价为3733元／平方米。据介绍，从供求关系看，与去年同期相比，今年第一季度福州市房地产市场商品房供应量下降，需求持续上升，房价继续上涨。市区商品房批准预售面积102．50万平方米，比去年同期递减25．999％；其中住宅面积为73．01万平方米，比去年同期减少36．37％。商品房成交量持续上升，市区商品房预售169．89万平方米，成交金额70．78亿元，分别比去年同期递增13．62％和37．41％。在房价方面，第一季度，福州市市区商品房平均交易价格达到4159元／平方米，比去年同期增长714元，增幅20．73％，其中住宅交易价格为3733元，比去年同期增长622元，增幅10．99％。市区二手房成交6876套，交易面积57．47万平方米，分别比去年同期增长54．66％和24．5％；其中住宅4803套，成交面积44．54万平方米，分别比去年同期增长15．93％和26．89％。零距离提示: 通过统计分析福建省统计局和福州房管部门所发布的福建全省和福州市2006年第一季度房地产市场价格水平和市场成交量的数据，得出2006年第一季度全省商品房销售面积３７８．２万平方米，增长１．９％，增幅比上年同期低２６个百分点，福州市销售商品房１４７．２万平方米，比去年同期下降３．７％。由于受去年国家宏观调控的影响， 2006年第一季度商品房销售面积增长速度逐步减慢。但是，受土地购置费上涨、开发成本上涨以及市场供求关系等因素的影响，福州市区商品房2006年第一季度均价4159元/平方米，其中住宅交易价为3733元／平方米，比去年同期增长622元增幅10．99％。第二章、相关政策法则信息及分析第一节、福建省建设厅公布2006年第一季度福建省房地产市场运行情况 2006年1- 3月份，我省三大中心城市福州、厦门、泉州的商品住房平均交易价格均呈现快速上涨趋势。三地商品住宅每平方米交易均价分别为：福州市区3733元，比增20%；厦门市区564 2元，比增20.6%；泉州市区为4363元，比增28.9%。福建省建设厅向社会公布第一季度我省房地产市场运行情况。建设厅相关报告分析，福州、厦门、泉州等福建省主要城市商品住房交易均价的大幅增长，主要受五个方面因素的影响。　　 1)、市场供求关系偏紧。目前，福州、厦门、泉州等主要城市商品房市场需求旺盛，大多数楼盘刚开盘不久，楼盘销售率就达到85%以上，这主要是由于城市化进程加快，购房入户籍政策的实施，促进了中心城市人口聚集，使得商品房市场需求也随之增加。此外，随着经济发展，居民购置第二套住房用于改善住房条件或投资增值、保值的需求不断增加，而福建省房价与发达地区相比处于中等水平，消费者对市场预期看好，激发了购房热情。同时，一些大的拆迁项目，如福州茶亭街改造、温福铁路两个项目实施，动迁6000多户、拆除房屋建筑面积80多万平方米，也大大带动了住房需求。 2)、开发成本增加推动房价上涨。地价上涨、住房品质提升等均造成商品房建设成本的增加，带动房价上涨。 3)、地价上涨传导效应推动房价上涨。据了解，福建省经营性房地产开发用地实行招拍以来，土地拍卖价格逐年上涨，去年以来上涨尤快，地价上涨推动周边楼盘房价提高。 4)、不同利益主体相互影响共同推动房价上涨。由于银行利率较低，股市低迷，社会资金缺乏其他投资渠道，使一些投资者进入了房地产市场，同时少数开发商及中介机构借机炒作购房，共同推动房价的非理性上涨。 5)、税收政策的调整一定程度上增加开发成本。由于市场需求的旺盛，一些增加的税负最终还是转嫁到房价上来。第二节、福州经济适用房年底竣工30万福州市政府办公厅昨日消息，今年底福州将有30万平方米的经济适用房竣工并交付使用，包括福州金山生活区七期、西园新苑和中辉新苑3个续建项目。此外，西园东一区项目正抓紧拆迁征地工作，年底前进场施工；福湾小区、西园二期、三环二期、闽侯五福新村4个地块进行土地收储和土地报批等前期工作。第三节、福州公布二手房交易征税指导价为少缴契税和增值税，二手房买卖双方往往低报房产成交价；为了少缴营业税，大部分房产中介也帮着瞒报房价。为了减少税费流失，昨日，福州市房地产交易登记中心公布了《福州市二手房交易代征税费指导价》（２００６年修订）（见右表），即日起执行。交易指导价根据房屋的年代、结构、位置、周边环境等定出。此举将对二手房交易中的偷漏税行为起到决定性的制约作用：如果双方约定的申报价格低于指导价，政府将依据指导价计税；如果双方约定的申报价格高于指导价，政府将依据双方约定的价格进行计税。第四节、我省六设区市廉租房制度年内要启动建设部前日通报全国70座城市未实施廉租房制度，我省三明、南平、宁德、泉州、莆田和龙岩等六设区市榜上有名。省建设厅有关负责人昨日对此指出，省政府已下发了专门的实施意见，尚未启动廉租房制度的设区市，年内要启动；其他县（市）要在三年内初步建立。省厅发言人称，我省廉租住房工作开展不平衡，覆盖面小。这主要有两个原因：一是部分城市重视不够。去年国家五部委发布《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》后，我省只有福厦泉提出了新的廉租房实施方案；二是资金来源不稳定。目前仅有从住房公积金增值收益中提取的部分资金，或由政府主管部门自筹解决，财政预算资金主渠道不畅通。据悉，去年以来，福州、厦门已建立了廉租住房制度，漳州采取租金核减办法也启动了这项制度。泉州、三明、莆田结合经济适用住房建设，新建了一批廉租住房，目前正在启动。据悉，廉租房制度建设，已纳入省政府对市、县（区）政府工作的目标责任制管理。省建设厅将联合相关部门，推动此项工作。各设区市应采取多种方式开展廉租房建设。廉租房要以发放租赁补贴为主，实物配租、租金核减为辅。实物分配优先解决孤、老、病、残等特殊困难家庭及其他急需救助的家庭。关于廉租房来源，各地可从经济适用住房中划出一定比例，或收购现有旧住房和空置商品房或从剩余公有住房中进行统筹。要研究解决廉租房资金来源，在坚持财政预算安排为主的前提下，扩大住房公积金中廉租房补充资金的提取量。第三章、市政规划相关信息及分析第一节、福州行政中心将移至东部新城东部新城面积400多公顷，分为闽江北岸、南岸地块，行政中心和公共服务设施占近四成用地 “东扩南进西拓”是福州城市发展战略，为适应新一轮发展需要,福州市城乡规划局将于近日组织开展福州东部新城中心区城市设计编制工作。这标志着新城建设已经起步。令人瞩目的是，设计方案中要求有行政中心和市政广场。专家称，东部新城建设，将是对福州老城区的有机疏散，并实现行政中心的转移，必将有效解决现行政中心集中于鼓楼区所带来的拥堵、人口过密等诸多问题，使福州朝多中心发展。规划范围:中心区分两地块面积400多公顷公告指出，福州东部新城中心区城市规划范围，分为两大部分：闽江北岸地块和闽江南岸地块。北岸地块：北起东部新城规划路，南至江滨大道，西起海润滨江花园现边界，东至光明港，总用地面积约78.3公顷，其中，行政中心控制用地面积71.5公顷。南岸地块：北起规划南江滨大道，南至规划林浦路，西起前横桥，东至魁岐桥，总用地面积约331.5公顷（不包括林浦风貌区）。其中，海峡公共服务设施总用地面积约为86公顷。据悉，该新城的总建筑面积约为600万平方米，其中：行政中心约为23万平方米，海峡公共服务设施约为60万平方米，商务办公约为235万平方米，住宅约为282万平方米。设计要求:包括行政中心和市政广场公告要求,建筑单体意向方案，应着重行政中心、公共设施建筑设计，设计单位提交的方案中应有行政中心总体鸟瞰图、市政广场环境设计效果图等。福州市城乡规划局公告规定，有意参加该规划编制工作的设计单位，于2006年4月20日下午5时30分前，将编制项目计划书及报名表以书面或电子邮件形式提交该局，该局将依据所提供的项目计划书从中选定５家设计单位承担该规划设计。由于东部新城关系着福州城市的总体形象，因此，参与规划的单位门槛不低。该局规定，参与投标设计单位，必须具有相应甲级资质，近３年内完成建筑面积10万m2地级市以上行政中心的规划设计，设计单位还应进行现场调研，外地设计单位在榕调研时间不宜少于15天等相关规定。零距离提示：对于福州建设东部新城的消息，直接影响区域地区的房地产市场。自东部新城的建设一事公布，对周边房地产的影响促使东部新城区域的周边海润滨江花园、名城港湾、世茂外滩、半岛国际等江滨项目销售业绩小幅上扬，近期区域的销售情况呈小幅上涨势态。第二节、新茶亭街规划浮出水面茶亭街改造正如火如荼进行，目前已拆除旧屋超过50％，二期改造工作也将于近期启动。记者昨日从建设和规划部门获悉，新茶亭街的初步规划已经出台。洋头口西侧将建成商住区。规划保留道路交叉口处一幢近现代青砖建筑，加以整修，功能上改为酒吧休闲场所。沿八一七路、工业路一侧采用集合式的商业布置。茶亭公园将凸显生态景观。一期用地沿街设置3～5层的商业建筑，二期用地划分三个功能组团，沿广达路展开，中间为康乐文体中心、大卖场和酒店公建组团，在大卖场的南侧，沿广达路布置公交首末站。茶亭湖南端结合现状保留的河下小区，布置一组高尚住宅区。茶亭公园各方向出入口按组团式布置自然形成，主入口两侧正对八一七中路，与交通路相连，东侧正对儿童公园设置公园入口处，同时在北侧、东侧设置次要出入口。另外茶亭街将进行适当处理，临水设置休息廊、亭等，营造一湖、两桥的休闲娱乐意境。茶亭河沿线形成商业水街。茶亭河将成为景观纽带，沿茶亭河两侧设置2至3层的商业建筑，并设置步行道，两侧古桥相连。并结合道路交叉口的街头绿化广场，通过沿河临水收放有序的建筑界面，形成富有地域文化的商业水街。东西河以北以商住为主。在东西河以北由于地块较为零散，功能以商住用地为主，并预留一块小学建设用地。第四章、福州市2006年4月金山板块房地产市场分析第一节、福州房地产市场分析由福房指数表数据测算可以看到，从06年的1月到06年的4月，房价呈小幅度增长，总体呈现一种稳定的势头。4月份福房指数为3386，比3月份上涨4点，比上个月增长0.13%，平均涨幅0.61%，与上年同期相比增长12.18%。四月份的福房价格是3461，比上个月增长 0.22%，平均涨幅为0.69%，与上年同期相比增长13.20%。总体来说，4月份的福房指数仍然在市场预计之中，即在总体平稳的情况下，实现小幅增长。零距离提示： 2006年4月发布的《２００６年房地产蓝皮书》，公布福州的05年的房价涨了１４．１８％。另外从福州房管局发布的福州房地产市场第一季度统计数据来分析，2006年第一季度福州市市区商品房平均交易价格达到4159元／平方米，比去年同期增长714元，增幅 20．73％，其中住宅交易价格为3733元，比去年同期增长622元，增幅10．99％。以今年房价同比去年的涨幅来看，06年福州房价的涨幅应该也不低了。在这个数据左右下上浮动，呈现一个稳定增长的局面。第二节、福州房地产市场成交情况分析零距离提示：具体结合福州住宅的成交量和金额分析一下：2006年1- 4月中仅为2月份的成交量偏低，仅仅只有37.61万平方米的原因主要在于福州居民大多都忙于过年，那么3月份的成交量相对2月份有明显的上升，从37.61万平方米增加到46.80 万平方米，涨幅达到了19.63%。3月份，主要的潜在消费者要给福州楼市注入了活力。4 月份成交量高达64.40万平方米，相比3月份的46.80万平方米，增加近18万平方米，达到了目前的月成交量第一高峰。4月份的增幅如此之大，很大一部分归结于春季住交会的举办以及茶亭街的大面积拆迁，导致市场需求加大，成交量明显上升。4月份的成交金额为 242929.732万元，而3月份的成交金额为186739.6相差56190万元，成交量的加大，使得金额跟着上升。供应下降，需求上升，促使房价的稳定上升，由于房价的稳步上升，也起到一个向导性的作用。第三节、福州金山板块房地产市场分析 1、福州金山板块房地产市场分析 1）、板块价格走势零距离提示：金山板块的销售价格从去年出始几乎是每个月都在小幅增涨且涨势良好，并且金山板块的销售价格平均水平在2006年2月首次突破了3000元/㎡，金山板块成为福州市房地产市场开发中心热点区域。但随着4月福州政府公布在建设福州新市政中心后，东区板块迅速成为福州最为关注的区域房地产市场，但是金山板块内土地的储量和待开发土地量仍为各板块前列，未来金山板块仍是福州市房地产市场开发热点区域，2006年4月金山板块在缺少新进项目入市销售以带动板块整体销售势态的情况下，2006年4月福房指数仍上涨7 2点，上涨幅度2.37%，与同期相比上涨12.81%。 2）、2006年4月金板板块住宅成交量统计： |项目名称 |本月销售数据统计 |备注 | |融信第一城 |成交住宅：25套，成交面积：2484㎡ |项目三期销售即将开始，| | | |二期销售完毕 | |金汇豪庭 |成交住宅：13套，成交面积：1776㎡ |项目处于销售尾期，成交| | | |量缩小 | |香槟风范 |成交住宅：93套，成交面积：10230㎡|项目一期产品销售12套，| | | |二期产品销售81套。 | |杰座 |成交住宅：267套，成交面积：35052㎡|多次项目开盘，带动项目| | | |销售 | |中茵加洲 |成交住宅：29套，成交面积：3335㎡ |项目部分楼宇交房 | |香江枫景 |成交住宅：154套，成交面积：15698㎡|本月该项目推出小面积公| | | |寓住宅入市销售 | |丽景天成 |成交住宅：28套，成交面积：3233㎡ |项目处于尾盘销售阶段 | |中天金海岸 |成交住宅：59套，成交面积：5142㎡ |项目处于项目平稳销售期| |南国金辉 |成交住宅：110套，成交面积：14314.0|销售车位：22个，面积：| | |4㎡ |485.29㎡，销售店面：14| | | |间，面积371.99㎡ | |水印长天 |成交住宅：117套，成交面积：13900㎡| | |香江红海园 |成交住宅：66套，成交面积：8303㎡ | | |合计 |成交住宅：961套，成交面积：113467.| | | |04㎡ | | 零距离提示：据我公司对金山板块4月各在售项目持续跟踪，统计2006年4月金山板块总成交情况为，成交住宅：961套，成交面积：113467.04㎡。各在售项目销售除江南水都杰座采用多次开盘优惠销售活动以外，其它项目均处于项目销售平稳销售期内，销售整体情况基本平常。 3)、金山板块区域市场销售去化统计我司根据福州市房地产交易中心发布的各项销售去化即时数据结合项目现场市场调查数据，统计出福州市2005年金山板块在售项目最新市场销售去化量。具体统计数据如下：第三节、金山板块区域市场动态 1)、旭辉·左海岸营销部“五一”开放，项目正式公开入市旭辉·左海岸便以其零距离闽江景和高标准社区规划，受到社会各界消费者的极力追捧。 5月1日，旭辉·左海岸营销中心将正式对外开放。 2)、4月中旬公园道一号21-27号楼公开 4月中旬，公园道一号项目正式公开的沿湖高层建筑——湖悦，首度推向市场的21—27号楼，是A区东北方向的望湖景观单位。２００６年４月１日，正祥·香槟风范二期开盘销售，开盘当日现场即销售近百套。欢乐香槟在南江滨继续热销，成为南江滨高尚社区的领跑者。 3)、2006年5月1日融信第一城推出项目三期“卧龙”、“三味舒屋”。卧龙(情景洋房):洋房品质别墅享受融信第一城·卧龙位于融信第一城项目地块的中央景观核心上，由南而北的四幢低院落式建筑情景洋房组成。三味舒屋:中小户型温馨原创融信第一城·三味舒屋，整体建筑格局由8幢小高层、6幢多层、1座幼儿园组成。零距离提示： 4月福州楼市金山板块区域市场各项目均处于较为平稳发展势态。多个新进项目均计划于‘五一黄金周’放量上市销售，预计五月福州金山板块市场会出现多个项目入市销售，区域市场供应量出现‘井喷’现象。第四节、板块土地市场动态 1)、区域市场土地供应地块一宗地编号：宗地2006拍-07号地块位置：仓山区,浦上路北侧的金山生活区九期东片南侧地块,该宗地分(地块一、地块二、地块三)整体出让规划用途：地块一:二类居住用地R2;地块二:商业金融用地C2、兼容办公、城市广场用地 S2;地块三：城市公共绿地G1 土地面积：174.41亩成交时间：2006-5-6 成交总价：30500万元楼面地价：1683.839元/㎡受让单位：福州市正丰置业发展有限公司 2)、区域市场土地供应地块二地块位置：仓山区,金山生活区六期北面的公建配套地块,该宗地(分东、西两幅地)整体出让规划用途：地块东：社会公共停车场；地块西：商业用地（C2，集中布置为商场或超市），城市广场用地（S2）土地面积：22.8亩成交时间：2006-5-6 成交总价：2300万元受让单位：福建轩辉房地产开发有限公司零距离提示：从2006年4月金山板块区域市场土地市场供应竞拍情况来看，由于受到福州市政中心搬迁和此次金山板块土地供应规模和供应宗数偏少等市场因素的影响，此次金山板块土地拍卖时，并没有出现当初人们预想的激烈竞拍局面。此次市场预期最被看好的位于浦上路北侧的金山生活区九期东片南侧的宗地2006拍- 07号也仅以高于起拍价2700万元成交，拍卖地块楼面价为1683.839元/㎡。第五节、板块在售项目介绍在售项目价格分析 |楼盘名称|地理位 |项目体 |物业形 |规划户 |销售价 |销售率 |开发进 | | |置 |量 |态 |数 |格 | |度 | |融信第一|金山大 |450000 |多层、 |3000户 |2950元/|一期、 |一期建 | |城 |道北侧 |㎡ |小高层 | |㎡ |二期均 |成，二 | | | | |、高层 | | |超过91%|期部分 | | | | | | | | |封顶 | |中茵 |浦上大 |30000㎡|小高层 |539户 |3200元/|49% |外立面 | |加洲花城|道 | |、 | |㎡ | |装修 | | | | |高层 | | | | | |丽景天成|金山南 |23000㎡|小高层 |1762户 |3000元/|87%（一|封顶 | | |侧 | | | |㎡ |期） | | |中天金海|金山金 |760000 |多层、 | |公寓310|86%（二|部分楼 | |岸 |桔路393|㎡ |小高层 | |0元/㎡ |期） |宇已经 | | |号 | |、高层 | |，别墅 |38%（三|封顶。 | | | | |、别墅 | |：70-10|期） | | | | | | | |0万元/ | | | | | | | | |套 | | | |罗马佳洲|仓山区 |10000㎡|小高层 |775户 |5100元/|96% |部分楼 | | |上渡街 | |、高层 | |㎡ | |宇已经 | | |道上渡 | |、别墅 | | | |封顶。 | | |外沙洲 | | | | | | | |滨江丽景|福州金 |30000㎡|小高层 |2000户 |3500元/|88% |外立面 | | |山区闽 | |、高　 | |㎡ | |开始装 | | |江大道9| |层 | | | |修 | | |0号 | | | | | | | |正祥 |仓山闽 |69000 |多层、 |534户 |3800元/|71% |一期封 | |香槟风范|江大道1|㎡ |小高层 | |㎡ | |顶、二 | | |16号 | | | | | |期即将 | | | | | | | | |封顶 | |香江枫景|金山金 |196000 |多层、 | |3000元/|68% |楼面六 | | |桔路366|㎡ |小高层 | |㎡ | |层 | | |号 | |、高层 | | | | | |泰禾红树|金山桔 |59600㎡|联排 |244户 |80-150 |预订率 |打桩 | |林（一期|园洲建 | | | |万/套 |为95% | | |） |新路 | | | | | | | |金汇豪庭|金山闽 |74518㎡|高层、 |441户 |4000元/|73% |部分封 | | |江大道 | |别墅 | |㎡ | |顶 | 新盘分析 |楼盘名称 |地理位置 |项目体量 |物业形态 |规划户数 |销售价格 |开盘时间 | |正祥 |仓山闽江 |69000 ㎡ |多层、小 |534户 |3800元/㎡|4.1 | |香槟风范 |大道116号| |高层 | | | | |泰禾红树 |金山桔园 |59600㎡ |联排 |244户 |80-150万/|3.18 | |林（一期 |洲建新路 | | | |套 | | |） | | | | | | | |融信第一 |金山大道 |45000㎡ |小高层 |待定 |待定 |5.1 | |城（三期 |北侧 | | | | | | |） | | | | | | | 拟建项目分析： |楼盘名称 |地理位置 |物业形态 |项目体量 |上市时间 | |融侨景邸 |闽江大道 |高层 |169722㎡ |待定 | |旭辉左海岸 |闽江大道 |高层 |82911.8㎡ |待定 | |罗马佳洲(三 |仓山区上渡街|高层、别墅 |42413.6㎡ |待定 | |期) |道上渡外沙洲| | | | |武夷国际运动|闽江大道文体|待定 | |待定 | |城 |中心 | | | | 第五章、总结 1)、贷款利率上调 2006年4月27日中国人民银行宣布从2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。 2)、一季度福州销售商品房147.2万平方米根据福建省统计局公布房地产相关统计数字,今年首季福建商品房销售面积增长缓慢，一季度全省商品房销售面积３７８．２万平方米，仅增长１．９％，增幅比上年同期低２６个百分点，福州市销售面积总量占全省四成左右，销售商品房１４７．２万平方米，比去年同期下降３．７％。 3)、福建省建设厅公布2006年第一季度福建省房地产市场运行情况 2006年1- 3月份，我省三大中心城市福州、厦门、泉州的商品住房平均交易价格均呈现快速上涨趋势。三地商品住宅每平方米交易均价分别为：福州市区3733元，比增20%；厦门市区564 2元，比增20.6%；泉州市区为4363元，比增28.9%。 4)、供应下降需求升　榕城一季度住房均价4159元/m2 从福州市房管部门获悉，今年一季度福州房地产市场商品房供应量与去年同期相比有所下降，但需求仍持续上升，房价继续上涨。市区商品房今年第一季度均价4159元/平方米，其中住宅交易价为3733元／平方米。 5)、福州行政中心将移至东部新城 6)、福州经济适用房年底竣工30万 7)、福州公布二手房交易征税指导价 8)、建设和规划部门获悉，新茶亭街的初步规划已经出台 9)、福州及金山板块区域市场月度分析 2006年4月发布的《２００６年房地产蓝皮书》，公布福州的05年的房价涨了１４．１８％。另外从福州房管局发布的福州房地产市场第一季度统计数据来分析，2006年第一季度福州市市区商品房平均交易价格达到4159元／平方米，比去年同期增长714元，增幅20． 73％，其中住宅交易价格为3733元，比去年同期增长622元，增幅10．99％，呈现一个稳定增长的局面。比较福州住宅的成交量和金额分析一下：2006年1- 4月中仅为2月份的成交量偏低，仅仅只有37.61万平方米的原因主要在于新年假期，那么 3月份的成交量相对2月份有明显的上升，从37.61万平方米增加到46.80万平方米，涨幅达到了19.63%。3月份，主要的潜在消费者要给福州楼市注入了活力。4月份成交量高达 64.40万平方米，相比3月份的46.80万平方米，增加近18万平方米，达到了目前的月成交量第一高峰。4月份的增幅如此之大，很大一部分归结于春季住交会的举办以及茶亭街的大面积拆迁，导致市场需求加大，成交量明显上升。4月份的成交金额为242929.732万元，而3月份的成交金额为186739.6相差56190万元，成交量的加大，使得金额跟着上升。供应下降，需求上升，促使房价的稳定上升，由于房价的稳步上升，也起到一个向导性的作用。从2006年4月金山板块区域市场土地市场供应竞拍情况来看，由于受到福州市政中心搬迁和此次金山板块土地供应规模和供应宗数偏少等市场因素的影响，此次金山板块土地拍卖时，并没有出现当初人们预想的激烈竞拍局面。此次市场预期最被看好的位于浦上路北侧的金山生活区九期东片南侧的宗地2006拍- 07号也仅以高于起拍价2700万元成交，拍卖地块楼面价为1683.839元/㎡。据我公司对金山板块4月各在售项目持续跟踪，统计2006年4月金山板块总成交情况为，成交住宅：961套，成交面积：113467.04㎡。各在售项目销售除江南水都杰座采用多次开盘优惠销售活动以外，其它项目均处于项目销售平稳销售期内，销售整体情况基本平常。 4月福州楼市金山板块区域市场各项目均处于较为平稳发展势态。多个新进项目均计划于‘五一黄金周’放量上市销售，预计五月福州金山板块市场会出现多个项目入市销售，区域市场供应量出现‘井喷’现象。 ----------------------- 福州2006年4月福州金山板块房地产市场报告 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]

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negative_file/金辉2006年4月福州金山房地产市报告.doc

周晓川周晓川去相信去证明，梦想一触即发！去相信去证明，梦想一触即发！ 159-0000-5783 139123878 946319614@qq.com 159-0000-5783 139123878 946319614@qq.com Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书校园活动校园活动获奖情况获奖情况实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院 2011 - 2015 设计专业本科北京某大设计学院 2011 - 2015 设计专业本科教育背景教育背景 13912382978 946319614@qq.com 13912382978 946319614@qq.com 联系方式联系方式 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）周晓川求职意向：简历设计师周晓川求职意向：简历设计师获得证书获得证书美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告美铭智扬顾问有限公司 2012 – 2013 平面设计师上海负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告自荐信自荐信尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！周晓川 2017年6月12日尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！周晓川 2017年6月12日周晓川求职意向：简历设计师周晓川求职意向：简历设计师 13912382978 946319614@qq.com 13912382978 946319614@qq.com 联系方式联系方式去相信去证明，梦想一触即发！去相信去证明，梦想一触即发！电话：13912382978 邮箱：946319614@qq.com 电话：13912382978 邮箱：946319614@qq.com

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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】简洁经典四页06.docx

物品清单（铁路）　发站：　　　　　　　　　　　　货票第号 |货件编号 |包装 |详细内容 |件数或尺寸|重量 |价格 | | | |物品名称 |材质 |新旧 | | | | | | | | |程度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　托运人盖章或签字年月日注意事项　　１．个人托运的货物在货物运单上不明确填写货物具体名称的（如搬家货物、行李），分为声明价格和不声明价格两种，由托运人选定。发生货损、货差时，声明价格运输按货物实际损失的价格赔偿，但最多不能超过该批货物的声明价格；不声明价格的，每重１０公斤（不满１０公斤按１０公斤计算）。最多赔偿人民币３０元，实际损失低于这个标准的，按货物实际损失的价格赔偿。　　２．本清单由托运人填写，一式３份，记载必须真实、正确。　　３．“物品名称”栏要详细填写，如衣服应记明外衣、衬衫、男式、女式、童装等： “材质”栏要写明棉、毛、呢、绒、化纤等；“件数”栏如系衣料应记明尺寸。“价格”栏只供按声明价格托运时填写。　　４．个人物品内不得夹带下列物品：　　（１）金、银、钻石、珠宝、首饰、古玩、文物字画、手表、照相机。　　（２）有价证券、货币、各种票证。　　（３）危险货物。　　　　　　　规格：２７０×１８５ｍｍ　　〔说明〕　　托运人向承运人交运货物，应向车站按批提出货物运单一份。货物运单的填写按《货物运单和货票填制办法》规定办理。运单以左各栏和领货凭证由托运人用钢笔、毛笔、圆珠笔或用加盖戳记方法填写。运单及货票都必须按规定填写正确、齐全，字迹清楚。运单内各栏更改处应分别由负责更改的托运人或承运人盖章证明。托运人在填写发站和到站（局）栏时，应按《铁路货价里程表》规定站名填写，不得简称。到达（局）名填写为到达站主管铁路局名的第一个字，如（哈）、（上）、（广）等，到达北京铁路局的填写（京）字。托运人填写的到站、到达局和到站所属省（市）、自治区名称，三者必须相符。托运人、收货人名称应填写单位的全称；地址应填写所在市、县街道门牌号码，乡、村名称及电话号码。危险货物要按《危险货物运输规则》所附《危险货物品名索引表》所列名称填写。按一批托运的货物，不能逐一将品名在运单填记时，须另填物品清单。危险货物应注明“爆炸品”、“氧化剂”、“毒害品”、“腐蚀物品”、“易腐物品”。“×吨集装箱”，件数应填写件数、合计总件数。按重量承运货物，应填写“堆”、“罐”、“散”字样及单件重量和总重量。笨重货物或规格相同的零担货物，应写明货件的长、宽、高度。规格不同的零担货物，应注明全批货物的体积。

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中国人民建设银行借款合同　　立合同单位：　　（简称借款方）　　中国人民建设银行行（简称贷款方）　　根据国家规定，借款方为进行基本建设所需贷款，经贷款方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。　　第一条　借款方向贷款方借款人民币（大写）元，用于。预计用款为年元；年元；年元；年元；年元　　第二条　自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为％。借款方如果不按期归还贷款，逾期部分加收利息％。　　第三条　借款方保证从年月起至年月止，用国家规定的还贷资金偿还全部贷款。预定为：年元；年元；年元；年元；年元；年元；年元；年元。逾期不还的，贷款方有权限期追回贷款，或者商请借款单位的其他开户银行代为扣款清偿。　　第四条　因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。　　第五条　贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执行、财务活动和物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。　　第六条　贷款方保证按照本合同的规定供应资金。因贷款方责任，未按期提供贷款，应按延期天数，以违约数额的＿＿％付给借款方违约金。　　第七条　借款方应按合同规定使用贷款。否则，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用的部分按原定利率加收罚息％。　　第八条　本合同经过双方签字，盖章后生效，贷款本息全部清偿后生效。合同正本一式２份，借、贷双方各执１份；副本份，报送、、等部门各执一份。　　借款方：（公章）　　　　　　　　　　　　贷款方：（公章）　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　法人代表：　　　　　　　　（签字）　　　　法人代表：　　　　　　　　（签字）　　开户银行及帐号：签约日期：　　　年　　月　　日签约地点：

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negative_file/中国人民建设银行借款合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

霸象文化 - |应聘 |结合专业知识，发挥专业水平，愿从事IT任一行业工作 | |职位 | | |个 |姓名|张某某 |性别|男 | |人 | | | | | |基 | | | | | |本 | | | | | |信 | | | | | |息 | | | | | | |联系电话|010-88888888 |通讯地址|江西省赣南师范学院88888信箱邮编 | | | | | |：34100 | | |OICQ |# |电子信箱|webmaster@# | |教育 |2001年9月－2005年6月江西省赣南师范学院计算机科学与技术专业 | |经历 |1995年9月－2001年7月江西省于都县于都中学 | | |1990年9月－1995年7月江西省于都县城关小学 | |自我 |本人具有比较强的专业理论知识,基础扎实且广泛，能在专业领域提出自己的| |评价 |独到见解，为人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和协调能力，人才 | | |责任感强，热爱集体，助人为乐，能恪守以大局为重的原则，愿意服从集体 | | |利益的需要，具备奉献精神。 | |获奖 |2001-2002 |二零零一至二零零二学年度全院“学生社团优秀会员”称号 | |情况 |年 | | | |2003年 |赣南师范学院“共青之家”大学生网页制作大赛中《圆梦文学网》荣| | | |获优胜奖 | |英语 |Ø 能运用英语进行日常的口头交流 | |水平 |Ø 具有较强的听、说与写的能力 | | |Ø 具有较强的阅读文章能力 | |计算机 |Ø 可独立完成基于数据库的中小型动、静态网站的设计制作 | |水平 |Ø 熟悉SQL SERVER数据库操作和网络协议TCP/IP | | |Ø 熟练掌握WINDOWS的基本操作，熟悉计算机网络 | | |Ø 熟悉一些常用软件的应用，如OFFICE、Fireworks MX、FLASH MX | | |等应用软件 | |主要 |Ø | |作品 | | ----------------------- 个人简历

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negative_file/┴┴┴┴═╝╬─ -╖Γ├µ+▒φ╕± (203).doc

尊敬的领导: 您好！您的信任就是我的动力！我叫XXX，毕业于XXXX学院。普通的院校，普通的我却拥有1颗不甘于平凡的心。我，自信，乐观，敢于迎接1切挑战。虽然只是1名普通的大专毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。经过大学3年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识，在大学中锻炼了较好的综合素质。在思想品德上冒号我有着良好的道德修养，和坚定的政治方向，用先进的思想武装自己，具有强烈的法制观念，模范遵守学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关心集体，树立正确的人生观、价值观、荣辱观。积极地向党组织靠拢。与此同时，我与2008年5月份参加了“入党积极分子培训班”的培训学习，使我对我们党有可更为深刻的认识冒号做人做事讲求事实求是，以积极的态度和精神逐步改造自己、提高自己。在学习上冒号我首先端正了学习的态度冒号“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，追求学问首先在于爱学、乐学，这是关键。在这3年的时光里，我坚持每天晨读英语，上好晚自习；每星期至少有6个小时的时间在阅览室度过。努力学习而不满足，默默地记住学到的知识，上课时积极与老师交流，有问题及时请教。课下与同学共同探讨，学习勤奋刻苦。学无常师，我随时随地注意向他人学习，取人之长，补己之短。在学习的方法上我坚持冒号“温故而知新”与此同时，我还特别注意学思结合，勇于实践。灵活运用知识，真正做到理论和实际能结合，我把学习积累和钻研思考相结合， "1份耕耘，1份收获"，我连续多次荣获奖学金证书。大2上学期，顺利通过英语4级，同时，在学校数学竞赛中，获得1等奖！在学习的内容上冒号我知道学习要博，要广，不能偏颇，我经常阅读文学、历史、心理学等方面的书籍，提高自己的修养。在工作上，我戒骄戒躁，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结1致，我注重配合其他学生干部出色完成各项工作。1、大1刚来我就积极参加学校的各项活动，并在数学建模协会中担任秘书长，在协会工作上我态度端正、积极主动、认真负责、甘于奉献。积极为同学们服务，主动关心帮助同学，因此多次被院团委评为“优秀社团干部”。2、经过严格的筛选竞选为社团联合会外联部部长，基于这个平台，我在此发挥自己的特长，为同学服务。3、在大2年级进入班委行列，带领大家积极开展各种文体活动，丰富了同学的课余生活，提高了同学们的综合素质。4、在2007年的学院“3文明”百日竞赛中带领同学们取的了优异的成绩，获得了“省级模范班集体”的荣誉称号。增强了同学们的团队精神和集体荣誉感。因此我也被学院评为“3文明先进个人” 。5、2008年暑假我积极参加团省委举办的大学生暑期社会实践活动，通过这次社会实践锻炼，团队精神、组织能力、管理能力、认识水平有了很大的提高。 3年的寒窗苦读给了我扎实的理论知识、社会实践能力，我虽然只是1个普通的大专科毕业生，我相信，在我不断努力刻苦的学习中，我1定能够胜任这份高尚的职业，1个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌。我的人生信条是“每个人心中都有1个舞台，心有多大舞台，舞台就有多大”。给我1次机会，我会尽职尽责！此致敬礼 ----------------------- 专科应届毕业生自荐信

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平面设计师平面设计师幸运日幸运日幸运日幸运日年龄：24岁体重：50kg 学历：本科年龄：24岁体重：50kg 学历：本科姓名：幸运日籍贯：上海政治面貌：中共党员姓名：幸运日籍贯：上海政治面貌：中共党员 13912345678 13912345678 13912553@163.com 13912553@163.com 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果；利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。校园活动校园活动 2011 - 2015 农学专业 2011 - 2015 农学专业教育背景教育背景浙江大学本科浙江大学本科 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海素颜堂高新技术有限公司平面设计师素颜堂高新技术有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海素颜堂高新技术有限公司平面设计师素颜堂高新技术有限公司平面设计师协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明社会实践社会实践学习上：勤奋刻苦、认真好学、脚踏实地、能不断地充实自己的专业知识，并主动吸收新知识。生活上：活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、爱好体育运动；适应力强、坚忍不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战；在同学中，有良好的人际关系。工作上：具有较强的团队管理能力，独立问题解决能力和较强的执行能力，具有较强的抗压能力，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。学习上：勤奋刻苦、认真好学、脚踏实地、能不断地充实自己的专业知识，并主动吸收新知识。生活上：活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、爱好体育运动；适应力强、坚忍不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战；在同学中，有良好的人际关系。工作上：具有较强的团队管理能力，独立问题解决能力和较强的执行能力，具有较强的抗压能力，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。自我介绍自我介绍技能证书技能证书 2014年获得英语六级证书 2015年获得驾照 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2014年获得英语六级证书 2015年获得驾照 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书熟练使用microsoft office系列办公软件熟练使用Photoshop软件熟练使用某某专业软件粤语流利，沟通无碍日语水平能够简单交流熟练使用microsoft office系列办公软件熟练使用Photoshop软件熟练使用某某专业软件粤语流利，沟通无碍日语水平能够简单交流获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学挑战主持人大赛第一名获得四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学挑战主持人大赛第一名获得四川省演讲比赛三等奖获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩获得国家励志一等奖学金获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月获奖情况获奖情况期待您的回复期待您的回复 13912341234 12345@123.com 13912341234 12345@123.com

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negative_file/艺术气质四页05.docx

|基 |岗位名称 |短纤前纺保全工（兼班长） |岗位编号| | |本 | | | | | |情 | | | | | |况 | | | | | | |所属部门 |短玻车间常保工段 |直接上级|工段长 | | |直接下属 |保全工 |岗位编制|10人（1人） | | |所属系列 |操作人员 |所属岗序|8 | |岗位设置目的 |负责短纤前纺设备的维护保养，满足短纤生产需要。 | |核心工作职责和内容 |工作衡量标准 | |1.督促、带领本班员工按操作规程及规章制度对短纤前纺|及时性、有效性 | |设备的维护保养。 | | |2.负责组织员工对临时突发设备故障进行抢修。 |及时性 | |3.认真做好各种维护保养记录，及时与工段、车间上报、|及时性 | |反映设备运行状况，负责做好维护和检修等各项准备工作| | |。 | | |4.完成责任机台的维护保养工作，配合本班员工确保所辖|有效性 | |设备完好运行。 | | |5.根据生产计划更换滤器。 |及时性 | | | | | | | | | | | | | |辅助性工作内容 |考核标准 | |1.完成上级交办的其它工作。 |完成的及时有效性 | | | | |主要职|业务|对本班组工作改进的建议权。 | |权 |类 | | | |费用| | | |审批| | | |类 | | | |人事| | | |类 | | 湖北金环股份有限公司二厂短玻车间短纤前纺保全工（班长）岗位说明书 | | | |向工段长、设备技术员汇报设备运行情况及存在的问 | |工作沟|内部关系|汇报 |题。 | |通关系| | | | | | | | | | | | | | | | |督导 |督导班员完成工作任务。 | | | | | | | | | | | | | |协调 | | | | | | | | |外部关 | | | |系 | | | | | | | | | | |任职资|最低学 |高中 |相关资格证书 |高级工 | |格 |历 | | | | | |专业知 |基本机械原理知识 |工作环境 |高温、噪音、有毒有害| | |识 | | | | | |工作经 |1年以上保全工作经验及相关设备维护知识。 | | |验 | | | |技能技 |熟悉设备结构，掌握一定的相关知识，有一定的沟通能力。 | | |巧 | | | | | | | | | | | |能力素 |解决问题能力。 | | |质 | | | | | | | | | | |职业发展|可晋升岗位 |工段长 | | |可轮岗岗位 | | | |入职培训内容 |公司规章制度。 | | |在职培训内容 |相关专业知识。 | |修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/短纤前纺保全工（兼班长）岗位说明书.doc

收养协议书　　甲方（收养人）：（姓名、住址）乙方（送养人）：（姓名、住址）甲乙双方就收养（被收养人姓名）达成协议如下：　　第一条　被收养人的基本情况　　（写明：被收养人的姓名、性别、年龄、健康状况、现住址）　　第二条　收养人是单位的（职务），现年岁（已婚的，收养人为夫妻双方），住在市区（县）街号。　　第三条　收养人的基本情况（写清楚收养人的健康、财产等收养法规定的条件）符合收养的条件。　　第四条　送养人的基本情况（写明送养人的姓名或者名称，为什么要送养的理由）。　　第五条　收养人×××保证在收养关系存续期间，尽扶养被收养人之义务。第六条　甲乙双方在本协议签订后×日内，到××民政局办理收养登记手续。本收养协议自公证机关公证之日起生效。甲方：（签字、盖章）　　　　乙方：（签字、盖章）　　　　　　　　　　　　　年月日　　收养协议是指收养人与送养人之间达成的有关收养被收养人的权利义务关系的协议。收养的依据是《中华人民共和国收养法》。根据《收养法》的规定，收养是确立拟制血亲关系的重要途径。因此，收养必须符合一定的条件，收养不得违背计划生育的法律、法规，以充分维护收养人与被收养人的合法权益。　　根据《收养法》第４条规定，被收养人的条件是：下列不满十四周岁的未成年人可以被收养：①丧失父母的孤儿；②查找不到生父母的弃婴和儿童；③生父母有特殊困难无力抚养的子女。　　收养人应当同时具备下列条件：①无子女；②有抚养教育被收养人的能力；③年满三十五周岁。　　送养人的条件是：①孤儿的监护人；②社会福利机构；③有特殊困难无力抚养子女的生父母；④生父母送养子女，须双方共同送养。生父母一方不明或者查找不到的可以单方送养；⑤送养人不得以送养子女为理由违反计划生育的规定再生育子女。　　签订收养协议应当注意的问题有：　　（１）收养协议由收养人和送养人双方签订。收养人收养与送养人送养，须双方自愿。收养年满十周岁以上未成年人的，应当征得被收养人的同意。未成年人的父母均不具备完全民事行为能力的，该未成年人的监护人不得将其送养，但父母对该未成年人有严重危害可能的除外。监护人送养未成年孤儿的，须征得有抚养义务的人同意。有抚养义务的人不同意送养、监护人不愿意继续履行监护职责的，应当依照《中华人民共和国民法通则》的规定变更监护人。继父或者继母经继子女的生父母同意，可以收养继子女（见《收养法》第１４条）。无配偶的男性收养女性的，收养人与被收养人的年龄应当相差４０周岁以上，但如果收养人收养三代以内同辈旁系血亲的子女除外。华侨收养三代以内同辈旁系血亲的子女，还可以不受收养人无子女的限制。　　（２）登记与公证。这不是收养的必须程序。收养查找不到生父母的弃婴和儿童以及社会福利机构抚养的孤儿的，应当向民政部门登记。收养应当由收养人、送养人依照《收养法》规定的收养、送养条件订立书面协议，并可以办理收养公证；收养人或者送养人要求办理收养公证的，应当办理收养公证。　　（３）孤儿或者生父母无力抚养的子女，可以由生父母的亲属、朋友抚养。配偶一方死亡，另一方送养未成年子女的，死亡一方的父母有优先抚养的权利。收养人、送养人要求保守收养秘密的，其他人应当尊重其意愿，不得泄露。

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活动目的： 1、能叫出长方体和正方体的名称，认识它们的主要特征。 2、进一步巩固对正方形和长方形的认识，了解平面和立体的不同。活动准备：长方体、正方体积木、纸盒正方形和长方形的硬纸片，正方形和正方体的一个面的面积相等，长方形和长方体的一个面的面积一样大活动过程： 1、复习巩固认识正方形和长方形。教师分别出示正方形和长方形，让幼儿说出它们的相同和不同的特征。 2、出示长方体、正方体，告诉幼儿长方体和正方体的名称。 3、发给幼儿（每组）长方体、正方体、正方形、长方形各一个，让幼儿随意摆弄，摸一摸、看一看，比一比它们有什么不同与相同。 4、教师与幼儿一起比较、总结：按顺序数一数，长方体有六个面，它的每一个面一般都是长方形，正方体也有六个面，每个面都是正方形（用正方形和正方体的每个面重叠比较）它的六个面一样大。 5、让幼儿说出生活中见过哪些物体是长方体。哪些物体是正方体。

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negative_file/大班数学教案：认识长方体、正方体.doc

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作品编号：自动化学院第二十四届“理奥杯”科技节作品申报书 [pic] 参赛作品名称：__________________ 参赛作品作者：__________________ 学号：__________________ 类别：□硬件类 □软件类论文类 □创意类西安理工大学自动化学院科学与技术协会二○一五年十月参赛作品申报者信息表 |作 |姓名 |王庆丰 |性别 |男 |政治面貌 |党员 | |者 | | | | | | | |情 | | | | | | | |况 | | | | | | | | |班级 |电气122 |宿舍 |6-508 | | |学历 | □ 大一 □大二 □大三大四 □硕士研究生 | | |联系方式 |13720773441 |E-mail |13720773441@163.com | | |作品名称 |基于MATLAB/SIMULINK | | | |三相感应电机软启动器的设计与仿真 | | |指导教师 | | | |（如有） | | |合 |姓名 |联系方式 |班级 | |作 | | | | |者 | | | | |情 | | | | |况 | | | | | |郭仲政 |15686098449 |电气124 | | |祖侥侥 |13572843492 |电气124 | | |薛凡 |13289307076 | 电气124 | 说明： 1.作品申报书用小四号字体填写A4纸打印。 2.必须由申报人填写，作者情况栏里必须填写第一作者。 3.硬件及软件作品填写相应附件添加到申报书后。论文类作品申报书及论文均需电子版和打印版。 4.将申报书及作品于10月27号至10月31号交至科协办公室，一式三份。（金花：教五楼地下室地- 12，曲江：教十楼113室，周一至周五下午4：30到6点，晚上7点到9点，周六周日全天。）申报书电子版发到“理奥杯”专用邮箱 (ke_xaut@163.com)。 5.联系方式：金花地下室029-82312560 转8005； |作品名称|基于MATLAB/SIMULINK | | |三相感应电机软启动器的设计与仿真 | |作品 | | |可否演示|□是否 | |作品 | | |简介 |由于三相感应电动机直接起动时起动电流很大,为了限制其起动 | | |电流,本文提出了晶闸管交流调压软起动控制方案,并对三项感应| | |电动机的晶闸管交流调压软起动的系统组成和工作原理进行了分| | |析。重点对三项感应电动机的起动特性进行了讨论和分析,给出 | | |了限流软起动及斜坡升压软起动相结合的具体实现过程。 | | |本文利用单片机系统,设计了三相感应电动机软起动器,给出了系| | |统的硬件结构、软件设计思想,控制电路做了相关的介绍,具有较| | |强的实用性。 | | |此外,文中对三相感应电动机晶闸管交流调压软起动的主电路、 | | |控制系统硬件的设计进行了讨论,并建立了感应电动机晶闸管交 | | |流调压软起动的 MATLAB／SIMULINK 仿真模型,对软起动的控制 | | |方式进行了仿真研究。仿真结果表明,本软起动的控制方法可以 | | |有效地减小异步电动机起动时对电网的冲击。 | 参赛作品情况附件：基于MATLAB/SIMULINK三相感应电机软启动器的设计与仿真王庆丰、郭仲政、祖侥侥摘要由于三相感应电动机直接起动时起动电流很大,为了限制其起动电流,本文提出了晶闸管交流调压软起动控制方案,并对三项感应电动机的晶闸管交流调压软起动的系统组成和工作原理进行了分析。重点对三项感应电动机的起动特性进行了讨论和分析,给出了限流软起动及斜坡升压软起动相结合的具体实现过程。本文利用单片机系统,设计了三相感应电动机软起动器,给出了系统的硬件结构、软件设计思想,控制电路做了相关的介绍,具有较强的实用性。此外,文中对三相感应电动机晶闸管交流调压软起动的主电路、控制系统硬件的设计进行了讨论,并建立了感应电动机晶闸管交流调压软起动的 MATLAB／SIMULINK 仿真模型,对软起动的控制方式进行了仿真研究。仿真结果表明,本软起动的控制方法可以有效地减小异步电动机起动时对电网的冲击。关键词：晶闸管;三相感应电动机;软起动;MATLAB/SIMULINK仿真目录一、项目背景 3 二、项目目的 3 三、整体设计思路 3 3.1、系统结构 3 3.2、硬件电路设计 4 四、模块电路设计 5 4.1、晶闸管的驱动电路设计 5 4.2、电压采样电路的设计 7 4.3、电流采样电路的设计 8 4.3.1 电流传感器电路 8 4.3.2 绝对值电路 9 4.3.4 保护电路的设计 10 五、器件的选型 11 5.1 晶闸管 11 5.2 缓冲吸收电路 12 5.3 感应电机 13 六、软件流程图 13 6.1 主程序流程图 13 6.2 同步中断模块流程图 14 6.3 电流电压闭环控制模块 14 6.4脉冲延时模块 15 6.5 脉冲延时模块 16 七、基于MATLAB/SIMULINK的仿真 16 7.1 仿真电路图 16 7.2 仿真结果 16 7.3 结果分析 20 八、结语 20 九、参考文献 22 一、项目背景感应电动机以其结构简单、运行可靠、维护方便、效率较高、价格低廉等优势得以在工业生产中广泛应用。但是感应电动机的启动性能较差，启动瞬时电流冲击很大，可高达额定电流的10倍以上，且启动冲击转矩也很大，加速了电机的老化及机械损坏，对电机本身及其拖动设备的使用寿命有很严重的影响。同时也会对电网造成冲击，使供电电网产生较大的波动，从而影响同一电网中其他设备的正常工作。除此之外，如果发生缺相或欠压，则极易造成电动机烧毁。二、项目目的 2.1、限制电机启动电流[pic]的峰值，减弱对电网的冲击以及对其他用电设备的影响。使电机在启动时产生平稳的转矩，延长电机及其拖动设备的寿命； 2.2、在电源缺相、相序错乱、电机过载、轻载、堵转等的情况下对电机提供保护；三、整体设计思路 3.1、系统结构感应电机的电磁转矩跟电流平方成正比，跟电压的平方成正比，又因为感应电机的电流与电压成正比，所以，软启动就是通过降低启动电压来降低启动电流和电磁转矩，解决启动电流和启动电磁转矩瞬时冲击的问题。电机启动的主电路采用有三组反并联晶闸管构成的三相交—交变频电路，采用同步电压检测环节来检测相电压的过零点，检测结果作用于单片机，以实现对加在感应电机上的电压进行控制。利用电流反馈检测环节，将启动电流反馈给单片机，单片机通过一定的算法改变输出电压的数字量，从而改变作用于驱动电路的模拟信号电压值，达到改变晶闸管触发角，实现调节作用于电机定子的电压，当反馈电流大于电流限定值时，触发角维持原值，不再改变直至电流减小到限定值后，继续升压直至全压。图3-1 软启动系统结构框图 3.2、硬件电路设计硬件主电路的设计如下图所示： [pic] 图3-2 硬件主电路设计电压同步/电压采样模块作为整个系统最重要的一环，是触发脉冲的基准，如果同步出现错误，将会造成严重后果。系统启动后，三相交流电压通过电压同步/采样电路变成了方波信号，单片机对方波信号进行A/D采样,从而确定晶闸管的触发时间基准点。流经电机的电流经电流采样电路被送到单片机A/D转换口，经单片机自带的A/D转换器完成数模转换，从而获取电机电流大小，单片机根据反馈过来的电机电流按一定的规则，通过单片机的脉冲调制电路的PWM接口输出脉冲宽度不断变化的脉冲去触发晶闸管，控制加在电机上的平均电压，从而实现软启动的目的。四、模块电路设计 4.1、晶闸管的驱动电路设计驱动电路核心采用TCA785集成芯片控制。 [pic] 图4-1 TCA785移相触发器工作原理框图由上图可以看出，TCA785由零点鉴别器ZD检测出其过零点后同步寄存器SR寄存，SR的零点寄存信号控制锯齿波发生器RG，在每个正弦信号的过零点锯齿波发生器迅速放电并从初始值开始充电，改变10脚的外接电容或9脚的外接电阻值即可改变锯齿波的斜率。锯齿波电压与1 1脚控制电压进行比较，当锯齿波电压达到[pic]幅度时产生一脉冲，生成控制信号送至输出逻辑网络LN，这是一个脉冲分配环节，由此可见，从这里可以看出控制角α的大小由控制电压[pic]的幅度决定。 14脚和15脚分别为正负半周对应的脉冲输出端。该两端脉冲相位互差180°，可用来触发同一相中反并联的两个晶闸管。且输出脉冲宽度可调。 4脚和5脚分别为14脚和15脚的反向脉冲输出端。可以根据实际需要灵活选用，同时，所产生的脉冲宽度分别由12脚和13脚的外接电容决定，3脚和7脚为脉冲合成输出，每个电源周期翻转两次。 12脚输出脉冲宽度控制端。通过一个电容接地，电容C12的电容量范围为150至4700PF，当电容变化时，输出脉冲的宽度亦在变化，使输出脉冲的最窄宽度为100μS,而输出宽脉冲的最宽宽度为2000μS.脚3为非输出脉冲宽度控制端。当该端接地时，Q1、Q2为最宽脉冲输出，而当该端接电源电压时，14、15脚为最窄输出脉冲。 6脚位脉冲封锁端，由6脚电平控制。当V6为“1”时，解除封锁，当V6为“0”时，开启封锁，它是为系统过流、过压或进行其他控制而设立的控制端，这里将它介质单片机的一个接口，通过端口实现对TCA785工作与否的脉冲输出封锁控制。下图即为TCA785各管脚的波形图，从中可以看出，改变11脚电压输入值就可以改变14、 15脚输出脉冲的移相角。 [pic] [pic] 图4-2 TCA785各管脚波形图 4.2、电压采样电路的设计单片机产生的触发脉冲必须以三相交流电的时刻为基准，这样才能准确的对晶闸管进行触发，使加在电动机的电压按设定值变化。本方案通过检测三相电的过零点来获取三相电的同步信号。为了消除电源频率对触发脉冲对称度的影响，本方案采用三相同步电路，交流电经过该同步电路将产生周期20ms、占空比为50%的方波，其电路图如下：图4-3 同步信号提取电路 4.3、电流采样电路的设计由于主要采用限流与斜坡升压软启动相结合的控制方案，软启动器工作时的主要任务是控制主回路的电流，因此要对电路进行监控控制。电路中须有电流检测电路实现电流反馈控制。这部分电路主要由电流传感器电路、绝对值电路、电压比较电路组成。 4.3.1 电流传感器电路输入主电路图4-4 电流传感器电路该电路主要由电流传感器和电压跟随其构成，电流传感器可以选用磁平衡式霍尔电流传感器，电压互感器可以选用TL084运放构成。霍尔电流传感器可以实现电流的“无电位”测量，即测量电路不接入被测电路即可实现电流的测量，他们通过磁场耦合。所以检测电路的输入输出是完全电隔离的，被测电路与检测电路二者也互不影响。 4.3.2 绝对值电路图4-5 绝对值比较绝对值电路用于将电压跟随器输出端的正负交替电压转换为正电压，以便于后边与给定的电压相比较，从而实现限制电流不超过给定值的目的。当输入为正时，运放反向作用，使其输出电压为负，二极管不导通，电压则通过电阻作用于电压跟随器。反之，输入电压为负时，运放输出为正，二极管导通，电阻反馈支路不起作用，输出电压为正。 4.3.3 电压比较电路这里采用一个带滞环的反向电压比较器——滞回比较图4-6 电压比较电路其正向输入端参考电压为[pic]，反向电压为绝对值电路的电压输出[pic],输出电压最大值[pic]为VCC,其值为+5V，输出电压[pic]为0V. 当电压由低升高到正向阈值电压[pic]时输出高电平+5V，当电压由高降至反向阈值电压[pic]时输出低电平0V，以此可以判断反向输入电压的情况，从而检测电流是否达到限幅值。 4.3.4 保护电路的设计三相异步电动机运转中电源的一相断线，使电动机在严重不对称电压下运行，称为断相运行。断相后其气隙磁场由原来的圆形旋转磁场变为幅值变动的非恒速旋转椭圆形磁场，在噪声很大的车间或井下难以辨别电动机是否正常运转，由于没有足够的重视，常常使电动机烧毁。因此，有必要设置断相保护装置。由于是交流供电系统，不能通过检测电流是否为零来检测是否断相。对于三相对称电源，相位互差120度，输出定子三相电流之间也存在相位差。所以可以检测是否有两相电流同时为零来检测是否断相。如下图所示，为异步电动机运转时的断相保护电路。图4-7（a）过零检测电路 [pic] 为过零检测电路，按图中的参数设置可以确保其正向阀值电压约为0.01V,反向阀值电压为0V。由于实际应用中，一般当电流值小于额定值的5%，我们就认为电流为零。因此，当过零检测输入电压小于0.01V时就可以认为输入电流为零。 (b)为缺相检测电路。这里通过检测是否有两相电流同时为零来检测是否缺相运行。用三个过零检测电路分别判断A、B、C相的电流情况，电流近似为零时，过零检测电路输出高电平，反之输出低电平。只要两相同时为零后，与门输出就为高电平。最后，经过一个或逻辑门输出，作用于单片机的P3.2口。由单片机控制晶闸管触发电路。五、器件的选型 5.1 晶闸管选型计算：考虑到启动时的冲击电流可达到约[pic]倍的额定电流，所以故，晶闸管选型：额定电压不小于1247V；额定电流不小于550A。 5.2 缓冲吸收电路开关管开通和关断理论上都是瞬间完成的，但实际情况开关管开关时刻下降的电流和上升的电压有重叠时间，所以会有较大的开关损耗。为了使晶闸管开关过程电压能够得到有效的抑制并减小功率损耗，通常都需要给晶闸管主电路设置缓冲电路。通常情况下,在设计关于晶闸管的缓冲电路时要综合考虑从晶闸管应用的主电路结构、器件容量以及要满足主电路各种技术指标所要求的晶闸管开通特性、关断特性等因素。选用RCD缓冲电路，结构如图所示。 [pic] 5.3 感应电机六、软件流程图 6.1 主程序流程图 6.2 同步中断模块流程图图6-2 同步中断模块流程图 6.3 电流电压闭环控制模块图6-3 电流电压闭环控制流程图 6.4 电流电压闭环控制模块图6-4 电流电压闭环控制流程图 6.5 脉冲延时模块图6-5 脉冲延时模块流程图七、基于MATLAB/SIMULINK的仿真 7.1 仿真电路图 [pic] 图7-1 电机软启动电路图 [pic] 图7-2 电机直接启动电路图 7.2 仿真结果 (1)、直接启动 ①电路如下图[pic] 图7-3 电机直接启动仿真模型 ②定子三相电流如下图 [pic] 图7-4 定子三相电流 ③电机转速如下图 [pic] 图7-5 电机转速波形 ⑵软启动 ①电路如下图 [pic] 图7-6 电机软启动仿真模型 ②设定启动电流为30A 1°定子三相电流如下图 [pic] 图7-7 电机定子三相电流 2°电机转速如下图 [pic] 图7-8 电机转速波形 ②限定电流为25A时 1°定子三相电流如下图 [pic] 图7-9 电机定子三相电流 2°电机转速如下图 [pic] 图7-10 电机转速波形 7.3 结果分析通过MATLAB仿真将直接起动方式与软起动方式进行对比，由仿真波形图很显然，直接启动的启动电流冲击较大，而软启动启动电流冲击较小，直接启动转子转速上升斜率很大，容易损坏其拖动得设备，而软启动实现了转速由0到额定转速的平滑上升，显然对其拖动的设备的冲击转矩远比直接启动小。这里特别说明再启动初始阶段的2s左右，并没有电流流过转子，电机也没有启动，这是因为在这段时间里积分电路输出电压要与起始电压作比较（本次仿真设为110V），在积分电路输出值达到这个值之前所有的正向晶闸管都处于关断状态，只有很小的漏电流通过，所以看起来没有电流。结果验证了以下结论：软起动器具有启动冲击电流较小，曲线平滑的特点，明显减弱了启动冲击。八、结语异步电动机起动电流大，频繁起动易造成电机损坏，采用单片机控制的软起动器可实现电机的限流、限压。该异步电动机软起动器以单片机为核心，通过软件设计实现了电机的起动和保护，具有结构简单、稳定性好、抗干扰能力强的特点。在主电路设计过程中，采用有三组反并联晶闸管构成的三相交—交变频电路。采用同步电压检测环节来检测相电压的过零点，检测结果作用于单片机，以实现对加在感应电机上的电压进行控制。通过电流传感器将电流反馈转换成电压值作用于单片机，经过数模转换后作为移相控制电压控制晶闸管移相触发控制输出脉冲的相位，从而控制晶闸管的触发角，实现通过电流反馈值的大小晶闸管触发角的交流调压控制。以硬件原理图的基础，我们通过MATLAB仿真将直接起动方式与软起动方式进行对比，由仿真结果验证了以下结论：软起动器具有起动冲击电流较小，曲线平滑的特点。但刚起动时，会产生一定高次谐波，不适用于高静摩擦负载场合。晶闸管在关断时需加辅助换流电路，驱动相对来说较复杂。由于时间较短，水平有限，在设计中还有许多有待进一步改善的地方。在参数选择方面，用到的都是一些经验公式，具体应用中还需通过实践验证。望老师批评指正。九、参考文献【1】刘志刚. 电力电子学[M]. 北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2004: 239-253 【2】从望，郭镇明. 电机学[M]. 哈尔滨: 哈尔滨工程大学出版社，1996：144-147. 【3】徐甫荣，交流异步电动机软起动技术[J]. 电气时代，2003,8: 42-45. 【4】于小亿. 异步电动机软起动控制研究[D]. 湖南：湖南大学，2002:129-212. 【5】陈忠实，郭凤仪，石兆元. 异步电动机软起动器设计[J]. 工矿自动化，2008，1: 4-8. 【6】熊幸明，何新军. 基于MATLAB的三相异步电动机的起动特性的研究[J]. 电机电器技术， 2003,2：15-16. 【7】苏行，电子软启动器的研究[D]. 杭州：浙江大学，2006. 【8】李朝青，单片机原理及应用[M]. 北京：北航出版社，2001. 【9】林中岳.现代电力电子应用技术[M].北京：科学出版社，2007 ----------------------- 三相感应电动机晶闸管电路三相电源反馈电压、电流检测触发电路同步信号 PID 给定启动数据触发角计算王庆丰 3120121118 基于MATLAB/SIMULINK 三相感应电机软启动器的设计与仿真图10 ＲＣ缓冲吸收电路缺相保护出口 C相电流检测 B相电流检测 A相电流检测 +5V 18K 18K ~12V + P1 1K 220 100μF - +12V +12V 输入主电路 TL084 - 送入绝对值电路 + -12V -12V 20K - +12V +12V + 接电压比较器输入接电流传感器输出 TL084J D TL084J + - -12V -12V +12 3K R1 10K + - LM399 电流反馈检测连接绝对值电路输出 R2 10K 250K +5V 3K +12V - 链接逻辑门电路输入 LM330 R1 10K + - 连接绝对值电路输出 + R2 10K R3 5M -12V 图4-7（b）缺相检测电路 [pic] [pic] Rs、Cs 抑制[pic]过大，防止晶闸管误触发； Ls抑制[pic]过大，防止损坏晶闸管。该吸收电路可以减小晶闸管在开关过程中产生的过电压、过电流、过热、抑制[pic]、[pic] ，把开关损耗从器件内部转移到吸收电路中去，然后再消耗到吸收电路的电阻上去，以确保晶闸管安全可靠运行。 [pic] [pic] 系统初始化系统自检 Y 初始化故障？输出故障 N 同步终端模块启动完成启动完成？故障？软启动控制参数脉冲延时模块电流电压闭环控制 Y N N 图6-1 主程序流程图 Y 中断初始化 N 正确同步信号？ Y 启动A/D N A/D启动结束？ Y 调动相应启动子程序启动延时触发中断中断返回开始产生触发脉冲进行下一次循环 PI调节计算电流反馈值计算启动电流曲线开始产生触发脉冲进行下一次循环 PI调节计算电流反馈值计算启动电流曲线进入中断给VT1、VT2触发信号滞后120°给VT2、VT5出发信号再滞后120°给VT2、VT5出发信号中断返回

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negative_file/基于MATLAB-SIMULINK三相感应电机软启动器的设计与仿真-电气122-王庆丰.doc

第06卷苏：那么，格劳孔，经过这么漫长而累人的讨论，我们终于搞清楚了，什么样的人才是真哲学家，什么样的人不是真哲学家了。格：要知道，欲速则不达呀。苏：我觉得不是这样。我还是认为，如果我们仅仅讨论这一个问题，如果不是还有许多其他的问题需要我们同时加以讨论的话(这些问题是一个希望弄清楚正义者的生活和不正义者的生活有何区别的人所必须研究的)，我们或许把这个问题已经弄得更清楚了呢。格：且说，下面我们该讨论什么问题呢？苏：是的，我们应当考虑接下来要讨论的问题。既然哲学家是能把握永恒不变事物的人，而那些做不到这一点，被千差万别事物的多样性搞得迷失了方向的人就不是哲学家，那么，两种人我们应该让哪一种当城邦的领袖呢？格：你说我们怎么回答才对呢？苏：我认为谁看来最能守卫城邦的法律和习惯，就确定让谁做城邦的护卫者。格：对。苏：再说，一个不管是看守什么事物的人，应当用一个盲者呢还是用一个视力敏锐的人去担当呢？这个问题的答案该是一明二白的吧？格：当然是明明白白的。苏：你认为下述这种人与盲者有什么不同吗：他们不知道每一事物的实在，他们的心灵里没有任何清晰的原型，因而不能象画家看着自己要画的东西那样地注视着绝对真实，不断地从事复原工作，并且，在必要时尽可能真切地注视着原样，也在我们这里制订出关于美、正义和善的法律，并守护着它们？格：真的，这种人与盲者没有多大区别。苏：另外还有一种人，他们知道每一事物的实在，而且在经验方面也不少似上述那种人，在任何一种美德方面也不差似上述那种人，那么，我们还不任命这种人当护卫者反而去任命上述那种类似盲者的人当护卫者吗？格：的确，不挑选这种人当护卫者是荒唐的，如果他们在经验和别的美德方面都不差的话，因为他们这种懂得事物实在的知识或许是一切美德中最大的美德呢。苏：现在我们不是应该来讨论这样一个问题了吗：同一的人怎能真的具有这两个方面优点的？格：当然应该。苏：那么，正如这一讨论之初我们曾经说过的，我们首先必须弄清楚哲学家的天性；我还认为，如果我们在这个问题上取得了足够一致的意见，我们就也会在下列问题上取得一致的认识：同一的人们同时具有两种品质是可能的；以及，应当正是让这种人而不是让别种人当城邦的统治者。格：是吗？苏：让我们一致认为这一点是哲学家天性方面的东西吧：即永远酷爱那种能让他们看到永恒的不受产生与灭亡过程影响的实体的知识。格：就把这一点作为我们一致的看法吧。苏：再让我们一致认为：他们爱关于实体的知识是爱其全部，不会情愿拒绝它的一个无论大点的还是小点的，荣誉大点的还是荣誉小点的部分的。这全象我们前面在谈到爱者和爱荣誉者时所说过的那样。① ———————— ①474C以下。格：你说得对。苏：那么请接下来研究一个问题：如果他们一定是我们所说过的那种人，那么在他们的天性里此外就一定不再有别种品质也是必具的了？格：哪种品质？苏：一个“真”字。他们永远不愿苟同一个“假”字，他们憎恶假，他们爱真。格：可能是的。苏：我的朋友呀，不是仅仅“可能”如此，是“完全必定”如此：一个人天性爱什么，他就会珍惜一切与之相近的东西。格：对。苏：你还能找到什么比真实与智慧关系更相近的吗？格：不能了。苏：那么，同一天性能够既爱智慧又爱假吗？格：是无论如何也不可能的。苏：因此，真正的爱知者应该从小时起就一直是追求全部真理的。格：无疑是的。苏：再说，凭经验我们知道，一个人的欲望在一个方面强时，在其他方面就会弱，这完全象水被引导流向了一个地方一样。格：是的。苏：当一个人的欲望被引导流向知识及一切这类事情上去时，我认为，他就会参与自身心灵的快乐，不去注意肉体的快乐，如果他不是一个冒牌的而是一个真正的哲学家的话。格：这是完全必然的。苏：这种人肯定是有节制的，是无论如何也不会贪财的；因为，别的人热心追求财富和巨大花费所要达到的那种目的①，是不会被他们当作一件重要事情对待的。 ———————— ①指物质享受，肉体的快乐。格：是这样。苏：在判别哲学家的天性和非哲学家的天性上还有一点是需要注意的。格：哪一点？苏：你可别疏忽了任何一点胸襟偏窄的毛病。因为哲学家在无论神还是人的事情上总是追求完整和完全的，没有什么比器量窄小和哲学家的这种心灵品质更其相反的了。格：绝对正确。苏：一个人眼界广阔，观察研究所有时代的一切实在，你想，他能把自己的一条性命看得很重大吗？格：不可能的。苏：因此，这种人也不会把死看作一件可怕的事情吧？格：绝对不会的。苏：那么，胆怯和狭隘看来不会属于真正哲学家的天性。格：我看不会。苏：一个性格和谐的人，既不贪财又不偏窄，既不自夸又不胆怯，这种人会待人刻薄处事不正吗？格：不会的。苏：因此，这也是你在识别哲学家或非哲学家灵魂时所要观察的一点：这人从小就是公正温良的呢还是粗暴凶残的呢？① ———————— ①比读375B—C。格：的确。苏：我想你也不会疏忽这一点的。格：哪一点？苏：学习起来聪敏还是迟钝呀。一个人做一件事如果做得不愉快，费了好大的劲然而成效甚微，你想他能真正热爱这项工作吗？格：不会的。苏：还有，一个人如果健忘，学了什么也记不得，他还能不是一个头脑空空的人吗？格：怎能不是呢？苏：因此，一个人如果劳而无功，他最后一定深恨自己和他所从事的那项工作。格：怎能不呢？苏：因此一个健忘的灵魂不能算作真正哲学家的天性，我们坚持哲学家要有良好的记性。格：完全对。苏：我们还应该坚持认为，天性不和谐、不适当只能导致没分寸，不能导致别的什么。格：一定是的。苏：你认为真理与有分寸相近呢还是与没分寸相近呢？格：和有分寸相近。苏：因此，除了别的品质而外，我们还得寻求天然有分寸而温雅的心灵，它本能地就很容易导向每一事物的理念。格：当然还得注意这一品质。苏：那么怎么样？我们还没有以某种方式给你证明，上面列述的诸品质是一个要充分完全地理解事物实在的灵魂所必须具备的又是相互关联的吗？格：是最必需的。苏：综上所述，一个人如果不是天赋具有良好的记性，敏于理解，豁达大度，温文而雅，爱好和亲近真理、正义、勇敢和节制，他是不能很好地从事哲学学习的。那么，如果是一个具备了这些优良品质的人从事这一学习，对此你还有什么可指摘的吗？格：对此虽玛摩斯①也无法挑剔了。 ———————— ①OωIμB，希腊神话中一个神，爱挑剔诸神的缺点。苏：因此，象这样的人——在他们教育完成了，年龄成熟了的时候——不是也只有这样的人你才肯把国家托付给他们吗？阿得曼托斯：苏格拉底啊，对于你上面所说的这些话虽然没人能加以反驳，然而这些一直在听着你刚才的讨论的人，他们觉得：他们由于缺乏问答法的经验，在每一问之后被你的论证一点儿一点儿地引入了歧途，这些一点儿一点儿的差误积累起来，到讨论进行到结论时，他们发现错误已经很大，结论已经和他们原先的看法相反了；他们觉得，这正如两人下棋，棋艺差的人最后被高手所困，一个子儿也走不动了一样，他们在这场不是使用棋子而是运用语言的竞技中也被最后逼得哑口无言了；然而真理是不会因口才高低而有任何改变的。我是注意到了刚才的讨论情况说这个话的。因为现在人们可能会说，他们虽然口才不好，不能在每一提问上反驳你，但作为事实，他们看到热爱哲学的那些人，不是仅仅为了完成自己的教育而学一点哲学并且在还年轻时就放下它，而是把学习它的时间拖得太长，以致其中大多数变成了怪人(我们且不说他们变成了坏蛋)，而那些被认为是其中最优秀者的人物也还是被你们称赞的这种学习变成了对城邦无用的人。苏：(听了他的这些话之后我说道)：你认为他们说的这些话是错的吗？阿：我不知道，我很高兴听听你的意见。苏：你可以听到的意见大概是：“我觉得他们说得对。” 阿：既然我们①一致认为哲学家对城邦无用，那么“在哲学家统治城邦之前城邦不能摆脱邪恶”——你的这个论断又怎能成立呢？ ———————— ①指对话者双方。苏：你的这个问题须用譬喻来解答。阿：啊，我想，你诚然不是惯于用譬喻说话的呀！苏：你已把我置于如此进退维谷的辩论境地，现在又来讥笑我了。不过，还得请你听我的比喻，然后你可以更清楚地看到，我是比喻得多么吃力了。因为，最优秀的人物他们在和城邦关系方面的感受是很不愉快的，并且世界上没有任何一种单一的事物和这种感受相象，因此为了比得象，以达到替他们辩护的目的，需要把许多东西凑到一起来拼成一个东西，象画家们画鹿羊之类怪物时进行拼合那样。好，请设想有一队船或一只船，船上发生这样的事情：船上有一个船长，他身高力大超过船上所有船员，但是耳朵有点聋，眼睛不怎么好使，他的航海知识也不太高明。船上水手们都争吵着要替代他做船长，都说自己有权掌舵，虽然他们从没学过航海术，都说不出自己在何时跟谁学过航海术。而且，他们还断言，航海术是根本无法教的，谁要是说可以教，他们就准备把他碎尸万段。同时，他们围住船长强求他，甚至不择手段地骗他把舵交给自己；有时他们失败了，别人被船长同意代为指挥，他们就杀死别人或把别人逐出船去，然后用麻醉药或酒之类东西把高贵的船长困住；他们夺得了船只的领导权，于是尽出船上库存，吃喝玩乐，他们就照自己希望的这么航行着。不仅如此，凡是曾经参与阴谋，狡猾地帮助过他们从船长手里夺取权力的人，不论是出过主意的还是出过力的，都被授以航海家、领航、船老大等等荣誉称号，对不同伙的人，他们就骂是废物。其实，真正的航海家必须注意年、季节、天空、星辰、风云，以及一切与航海有关的事情，如果他要成为船只的真正当权者的话；并且，不管别人赞成不赞成，这样的人是必定会成为航海家的。如果不是事实如此的话，那些人大概连想都没想到过，在学会航海学的同时精通和实践这一技术是有可能的。你再说说看，在发生过这种变故之后的船上，一个真正的航海家在这些篡了权的水手中会被怎样看待呢？他们不会把他叫做唠叨鬼、看星迷或大废物吗？阿：正是的。苏：那么我想你是不再需要听我来解释这个比喻了，因为你已经明白了，我是用它来说明一个真正的哲学家在城邦中的处境的。阿：的确。苏：那么，你碰到谁对哲学家在我们这些城邦里不受尊重的状况感到惊讶，就请你首先把这个比方说给他听一听，再努力使他相信，要是哲学家受到尊重，那才更是咄咄怪事呢！阿：行，就这么办。苏：你还要告诉他：他说哲学家中的最优秀者对于世人无用，这话是对的；但是同时也要对他说清楚，最优秀哲学家的无用其责任不在哲学本身，而在别人不用哲学家。因为，船长求水手们受他管带或者智者趋赴富人门庭，①都是不自然的。“智者们应趋富人门庭”这句俏皮话是不对的。真正合乎自然的事理应当是这样：一个人病了，不管他是穷人还是富人，应该是他趋赴医生的家门去找医生，任何要求管治的人应该是他们自己登门去请有能力管治他们的人来管他们。统治者如果真是有用的统治者，那么他去要求被统治者受他统治是不自然的。你如果把我们当前的政治统治者比作我们刚才所说的那种水手，把被他们称做废物、望星迷的哲学家比做真正的舵手，你是不会错的。 ———————— ①意思是：有学问的人向没有学问的富人表示敬意。阿：绝对正确。苏：因此，根据这些情况看来，在这样一些人当中，哲学这门最可贵的学问是不大可能得到反对者尊重的；然而使哲学蒙受最为巨大最为严重毁谤的还是那些自称也是搞哲学的人——他们就是你在指出哲学的反对者说大多数搞哲学的人都是坏蛋，而其中的优秀者也是无用的时，你心里所指的那些人；我当时也曾肯定过你的话是对的。①是这样吗？ ———————— ①见487D—E。阿：是的。苏：其中的优秀者所以无用，其原因我们有没有解释清楚呢？阿：已经解释清楚了。苏：那么，让我们接下来指出：大多数哲学家的变坏是不可避免的，以及，如果可以做得到的话，让我们再试着证明这也不能归咎于哲学。我们可以做这个了吗？阿：可以了。苏：让我们一问一答地，从回忆我们前面描述一个要成为美而善者的人必须从小具备的天性处说起吧。如果你还记得的话，真理是他时时处处要追随的领袖，否则他就是一个和真正哲学毫无关系的江湖骗子。阿：记得是这么说过的。苏：这一点不是跟今人对哲学家的看法刚好相反吗？阿：是的。苏：我们不是很有理由用如下的话为他辩护吗：追求真实存在是真正爱知者的天性；他不会停留在意见所能达到的多样的个别事物上的，他会继续追求，爱的锋芒不会变钝，爱的热情不会降低，直至他心灵中的那个能把握真实的，即与真实相亲近的部分接触到了每一事物真正的实体，并且通过心灵的这个部分与事物真实的接近，交合，生出了理性和真理，他才有了真知，才真实地活着成长着；到那时，也只有到那时，他才停止自己艰苦的追求过程？阿：理由不能再充分了。苏：这种人会爱虚假吗？或者正相反，他会恨它呢？阿：他会恨它的。苏：真理带路，我想我们大概可以说，不会有任何邪恶跟在这个队伍里的。阿：怎么可能呢？苏：真理的队伍里倒是有一个健康的和正义的心，由节制伴随着。阿：对。苏：没有必要从头再来证明一遍哲学家所应具的天性了吧？因为，你一定还记得，勇敢、大度、聪敏、强记是这种天赋所必具的品质。你曾提出反对意见说，虽然大家都不得不同意我们的话，但是，只要抛开言词，把注意力集中到言词所说到的那些人身上，大家就会说，他们所看到的实际是：那些人里有些是无用的，大多数则是干尽了坏事的。于是我们开始研究名声坏的原因，这方面现在我们已经走到了这一步①： ———————— ①意思是：有些学哲学的人于世无用的问题已经讨论过了。阿：的确难得。下面要研究，为什么其中大多数人变坏了的？为此我们重新提出了真正哲学家的天性问题并且确定了它必须是什么。阿：是这样。苏：我们必须在下面研究哲学家天性的败坏问题：为什么大多数人身上这种天性败坏了，而少数人没有；这少数人就是虽没被说成坏蛋，但被说成无用的那些人。然后我们再考察那些硬打扮成哲学家样子，自称是在研究哲学的人，看一看他们的灵魂天赋，看一看这种人是在怎样奢望着一种他们所不能也不配高攀的研究工作，并且以自己的缺乏一贯原则，所到之处给哲学带来了你所说的那种坏名声。阿：你所说的败坏是什么意思呢？苏：我将尽我所知试解释给你听。我想，任何人都会同意我们这一点：象我们刚才要求于一个完美哲学家的这种天赋是很难能在人身上生长出来的，即使有，也是只在很少数人身上生长出来的。你不这样认为吗？苏：请注意，败坏它的那些因素却是又多又强大的呢！阿：有哪些因素？苏：就中最使人惊讶的是，我们所称赞的那些自然天赋，其中每一个都能败坏自己所属的那个灵魂，拉着它离开哲学；这我是指的勇敢、节制，以及我们列举过的其余这类品质。阿：这听起来荒唐。苏：此外还有全部所谓的生活福利——美观、富裕、身强体壮、在城邦里有上层家族关系，以及与此关连的一切—— 这些因素也都有这种作用，我想你是明白我的意思的。阿：我明白；但是很高兴听到你更详细的论述。苏：你要把问题作为一个整体来正确地理解它。这样你就会觉得它很容易明白，对于我前面说的那些话你也就不会认为它荒唐了。阿：那么你要我怎么来理解呢？苏：我们知道，任何种子或胚芽(无论植物的还是动物的)如果得不到合适的养分、季节、地点，那么，它愈是强壮，离达到应有的发育成长程度就愈远，因为，恶对善比对不善而言是一更大的反对力量。阿：是的。苏：因此我认为这也是很合理的：如果得到的是不适合的培养，那么最好的天赋就会比差的天赋所得到的结果更坏。阿：是的。苏：因此，阿得曼托斯啊，我们不是同样可以说：天赋最好的灵魂受到坏的教育之后就会变得比谁都坏吗？或者，你认为巨大的罪行和纯粹的邪恶来自天赋差的，而不是来自天赋好的但被教育败坏了的人吗？须知一个天赋贫弱的人是永远不会做出任何大事(无论好事还是坏事)的。阿：不，还是你说得对。苏：那么，我们所假定的哲学家的天赋，如果得到了合适的教导，必定会成长而达到完全的至善。但是，如果他象一株植物，不是在所需要的环境中被播种培养，就会长成一个完全相反的东西，除非有什么神力保佑。或者你也象许多人那样，相信真有什么青年被所谓诡辩家①所败坏，相信真有什么私人诡辩家够得上说败坏了青年？说这些话的人自己才真是最大的诡辩家呢！不正是他们自己在最成功地教育着男的、女的、老的、少的，并且按照他们自己的意图在塑造着这些人吗？ ———————— ①柏拉图这里指象苏格拉底和他自己这类私人教师，与所谓的公众诡辩家对照。后者指那些用雄辩的演说在公共场所影响舆论的政治活动家或野心家。阿：什么时候？苏：每当许多人或聚集到一起开会，或出席法庭听取审判，或到剧场看戏，或到兵营过军事生活，或参加其他任何公共活动，他们就利用这些场合大呼小叫，或指责或赞许一些正在做的事或正在说的话，无论他们的指责还是赞许，无不言过其实；他们鼓掌哄闹，引起岩壁和会场的回声，闹声回声互助声势，变得加倍响亮。在这种场合你想一个年轻听众的心，如所说的，会怎么活动呢？有什么私人给他的教导能站得住不被众人的指责或赞许的洪流所卷走？他能不因此跟着大家说话，大家说好他也说好，大家说坏他也说坏，甚至跟大家一样地行事，并进而成为他们那样的人吗？阿：苏格拉底啊，这是完全必然的。苏：有一个最重要的“必然”我们还从未提到过呢？阿：哪一个呀？苏：这些教育家和诡辩家在用言词说不服的时候就用行动来强加于人。你没听说过他们用剥夺公民权、罚款和死刑来惩治不服的人吗？阿：他们的确是这样干的。苏：那么，你想有什么别的诡辩家①或私人教师的教导有希望能在这种力量悬殊的对抗中取得胜利呢？ ———————— ①诡辩家初时指教人修辞和辩论术的职业教师，并无贬意，也有译为“智者”的。后来才逐渐堕落为一批指黑为白之徒。阿：我想是一个也没有的。苏：连起这种念头都是一个很大的愚蠢。因为用美德教育顶着这股公众教育的势力造就出一种美德来，这样的事情现在没有，过去不曾有过，今后也是永远不会有的。朋友，这我当然是指的人力而不是指的神功，神功(正如俗语所说的)不是一码子事。你大可以相信，在当前这样的政治状况下，如果竟有什么德性得救，得到一个好的结果，那么，你说这是神力保佑，是不会有错的。阿：我没有异议。苏：那么此外还有一点也希望你没有异议。阿：哪一点？苏：这些被政治家叫做诡辩派加以敌视的收取学费的私人教师，其实他们并不教授别的，也只教授众人在集会时所说出的意见，并称之为智慧。这完全象一个饲养野兽的人在饲养过程中了解野兽的习性和要求那样。他了解如何可以同它接近，何时何物能使它变得最为可怕或最为温驯，各种情况下它惯常发出几种什么叫声，什么声音能使它温驯，什么声音能使它发野。这人在不断饲养接触过程中掌握了所有这些知识，把它叫做智慧，组成一套技艺，并用以教人。至于这些意见和要求的真实，其中什么是美的什么是丑的，什么是善的什么是恶的，什么是正义的什么是不正义的，他全都一无所知。他只知道按猛兽的意见使用所有这些名词儿，猛兽所喜欢的，他就称之为善，猛兽所不喜欢的，他就称之为恶。他讲不出任何别的道理来，只知道称必然①的东西为正义的和美的。他从未看到过，也没有能力给别人解释必然者和善者的本质实际上差别是多么的大。说真的，你不觉得这样一个人是一个荒谬的教师吗？ ———————— ①PιBμδJιαM’Lαγη(“迪俄墨得斯的必须”或，“迪俄墨得斯的强迫”)是一句俗语，暗指佛拉吉亚的比斯同人的国王迪俄墨得斯的故事。传说这位国王曾强迫自己的俘虏和自己的女儿们同居。M’LM′γη译为“必然”、“必须”、“必定”都可以，是一个意思。阿：是的。苏：有人认为无论在绘画、音乐，还是甚至政治上，他的智慧就是懂得辨别五光十色的人群集会时所表现出来的喜怒情绪，那么你觉得他和上述饲养野兽的那种人又有什么区别呢？如果一个人和这种群众搞在一起，把自己的诗或其他的什么艺术作品或为城邦服务所做的事情放到他们的面前来听取他们的批评，没有必要地承认群众对他的权威，那么这种所谓“迪俄墨得斯的必须”①就会使他创作出(做出)他们所喜欢的东西(事情)来。但是，你可曾听说过有哪一条他拿来证明群众所喜欢的这些东西真是善的和美的的理由不是完全荒谬的？阿：我过去没听说过，我想以后也不会听到的。苏：那么，请你把所有这些话牢记心上，再回想到前面的问题上去。能有许多人承认或相信真实存在的只有美本身①而不是众多美的事物，或者说，有的只是任何事物本身① 而不是许多个别特殊的东西？ ———————— ①希腊文αH′EK′(本身)，作为哲学用语，常常意指从一般的抽象的意义上理解的某事物，即指事物的“本质”、“实体”或“理念”。阿：绝对不可能。苏：因此，能有许多人成为哲学家吗？阿：不可能。苏：因此，研究哲学的人受到他们非难是必然的不可避免的。阿：是必不可免的。苏：那些跟众人混在一起讨取他们赞许的私人教师，他们非难哲学家也是必然的。阿：显然是的。苏：从这些情况你看到天生的哲学家有什么办法可以坚持自己的研究一直走到底吗？请你考虑这个问题时不要离开我们前面讲过了的话。我们曾一致同意：敏于学习，强于记忆、勇敢、大度是哲学家的天赋。阿：是的。苏：这种人从童年起不就常常一直是孩子中的尖子吗，尤其是假如他的身体素质也能和灵魂的天赋相匹配的话？阿：干吗不是呢？苏：我想，他的亲友和本城邦的同胞都会打算等他长大了用他为自己办事的。阿：当然。苏：因此他们将跪到他的脚下，向他祈求，向他致敬，估量着他将来的权力，向他献媚。阿：这种现象是常见的。苏：在这种情况下，你以为这个年轻人会怎么样呢，尤其是，假如他是一个大邦的公民，在这里富有财产，出身高贵，再加上人品俊秀身材魁伟的话？他不会野心勃勃而不能自制，幻想自己不仅有能力支派希腊人的事务而且有能力支配希腊世界以外的事务，于是乎妄自尊大骄奢自满起来吗？阿：他肯定会这样的。苏：一个处于这种精神状态下的人，如果有别人轻轻地走来对他说真话：他头脑胡涂，需要理性，而理性是只有通过奴隶般的艰苦磨练才能得到的，你以为在这种恶劣环境里他能容易听得进不同的话吗？阿：绝对不能。苏：即使我们假定这个青年由于素质好容易接受忠言，听懂了一点，动了心，被引向了哲学之路，我们可以设想，这时他原来那个圈子里的人由于预感到自己将不再能得到他的帮忙，他们将如何动作呢？他们就不说任何话做任何事来阻挠他被说服并使任何想说服他的人都无能为力——既用私人阴谋又用公众控告来达到这个目的吗？阿：这是完全必然的。苏：那么，这个人还能继续研究哲学吗？阿：根本不可能了。苏：因此你看到我们说得不错吧：构成哲学家天赋的那些品质本身如果受到坏教育或坏环境的影响，就会成为某种背离哲学研究的原因，跟所谓的美观、富裕，以及所有这类的生活福利一样？阿：说得对。苏：我的好朋友，适合于最善学问的最佳天赋——我们说过，它在任何情况下都是很难得的——其灭亡的道理就是这样，也就说这么多。对城邦和个人作大恶的人出自这一类；同样，造大福于城邦和个人的人——如果碰巧有潮流带着他朝这方向走的话——也来自这类；反之，天赋平庸的人无论对城邦还是对个人都是做不出什么大事来的。阿：绝对正确。苏：那些最配得上哲学的人就这么离弃了哲学，使她①孤独凄凉，他们自己也因而过着不合适的不真实的生活；与此同时那些配不上的追求者看到哲学没有亲人保护，乘虚而入，玷污了她，并使她蒙受了(如你指出的)她的反对者加给她的那些恶名——说她的配偶有些是一无用处的，多数是应对许多罪恶负责的。 ———————— ①把哲学比作一个妇女。阿：是的，这些话的确有人说过。苏：这些话是很有道理的。因为还有一种小人，他们发现这个地方没有主人，里面却满是美名和荣誉头衔，他们就象一些逃出监狱进了神殿的囚徒一样，跳出了自己的技艺圈子(这些人在自己的小手艺方面或许还是很巧的)，进入了哲学的神殿。须知，哲学虽然眼下处境不妙，但依然还保有较之其他技艺为高的声誉。许多不具完善天赋的人就这么被吸引了过来，虽然他们的灵魂已因从事下贱的技艺和职业而变得残废和畸形，正象他们的身体受到他们的技艺和职业损坏一样。他们被哲学吸引过来不是必然的吗？阿：是的。苏：他们不全象一个刚从监狱中释放出来并且走了好运的癞头小铜匠吗：他洗了个澡，穿了件新外套，打扮得象个新郎，去和他主人的女儿——一个失去了照顾，处于贫穷孤独境地的姑娘——结婚？阿：一模一样。苏：这样的一对能生出什么样的后代呢？不是劣等的下贱货吗？阿：必然是的。苏：因此，当那些不配学习哲学的人，不相称地和哲学结合起来的时候，我们该说他们会“生出”什么样的思想和意见来呢？他们不会“生出”确实可以被恰当地叫做诡辩的，其中没有任何真实的，配得上或接近于真知的东西来吗？阿：的确。苏：因此，阿得曼托斯，剩下来配得上研究哲学的人就只有其中微乎其微的一部分了：他们或是出身高贵又受过良好教育的人处于流放之中，因而没受到腐蚀，依然在真正地从事哲学；或是一个伟大的灵魂生于一个狭小的城邦，他不屑于关注这个小国的事务；少数人或许由于天赋优秀，脱离了他所正当藐视的其他技艺，改学了哲学；还有一些人，也许是我们的朋友塞亚格斯①的缺陷束缚了他们，须知就塞亚格斯而言，背离哲学的所有其他条件都是具备的，但是他病弱的身体使他脱离了政治，没能背离哲学。至于我自己的情况则完全是例外，那是神迹，是以前很少有别人遇到过的，或者压根儿就从来不曾有任何人碰到过的。已经属于这极少数的道中之人，他们尝到了拥有哲学的甜头和幸福，已经充分地看到了群众的疯狂，知道在当前的城邦事务中没有什么可以说是健康的，也没有一个人可以作正义战士的盟友，援助他们，使他们免于毁灭的。这极少数的真哲学家全象一个人落入了野兽群中一样，既不愿意参与作恶，又不能单枪匹马地对抗所有野兽，因此，大概只好在能够对城邦或朋友有所帮助之前就对己对人都无贡献地早死了。——由于所有这些缘故，所以哲学家都保持沉默，只注意自己的事情。他们就象一个在暴风卷起尘土或雨雪时避于一堵墙下的人一样，看别人干尽不法，但求自己得能终生不沾上不正义和罪恶，最后怀着善良的愿望和美好的期待而逝世，也就心满意足了。 ———————— ①塞亚格斯其人另见于柏拉图的《苏格拉底的申辩》33E，及伪托的《塞亚格斯》篇对话。他是苏格拉底的学生。阿：噢，他生前的成就不算最小呀！苏：(不是最小，但也不算最大。)要不是碰巧生活在一个合适的国度里，一个哲学家是不可能有最大成就的，因为只有在一个合适的国家里，哲学家本人才能得到充分的成长，进而能以保卫自己的和公共的利益。哲学受到非议的原因以及非议的不公正性，我觉得我已经解释得很充分了。你还有什么话要说的吗？阿：关于这个问题我再没有什么要说的了。但是你看当今的政治制度哪一种适合于哲学呢？苏：一个也没有。现行的政治制度我所以怨它们，正是因为其中没有一种是适合哲学本性的。哲学的本性也正是由于这个缘故而堕落变质的。正如种子被播种在异乡土地上，结果通常总是被当地水土所克服而失去本性那样，哲学的生长也如此，在不合适的制度下保不住自己的本性，而败坏变质了。哲学如果能找到如它本身一样最善的政治制度，那时可以看得很明白，哲学确实是神物，而其他的一切，无论天赋还是学习和工作，都不过是人事。到此我知道下面你要问，这个最善的政治制度是什么了。阿：你猜错了；我要问的是另一个问题，即，它是不是我们在描述“建立”的这个城邦？苏：从别的方面看，它就是我们的那一个；但是还有一点我们以前曾说过，即，在这样一个国家里必须永远有这样一个人物存在：他对这个国家的制度抱有和你作为一个立法者在为它立法时一样的想法。阿：是的，那一点曾经说过的。苏：但是，对它的解释还不充分；你的插言反驳曾使我们害怕，而这些反驳也的确表明：这一讨论是漫长的和困难的；单是剩下来要解释的这个部分也绝不是容易的。阿：剩下来要解释的是什么呢？苏：是这样一个问题：一个受哲学主宰的城邦怎样可以不腐败呢？一切远大目标沿途都是有风险的，俗话说得对：好事多磨嘛。阿：还是让我们把这个问题弄清楚了，以结束这一解释工作吧。苏：不是我缺少愿望，如果说缺少什么的话，是缺少能力——只有这一点可能妨碍我。但是你会亲眼看到我的热忱的。还要请你注意到，我将多么热忱和勇敢地宣称，这个城邦应该用和当前完全相反的做法来从事哲学研究。阿：怎么做法？苏：当前，人们研究哲学时还是少年，他们在童年和成家立业之间这个阶段学习哲学。他们在刚刚开始接触到它的最困难部分(我指的是推理论证)时放弃了学习，他们这就被认为是一个完全的哲学家了。以后，如果他们有机会应邀去听一次别人的哲学辩论，就认为这是件大事了。他们认为这种事是应该在业余的时间做的。到了老年，他们很少例外地比赫拉克利特的太阳熄灭得更彻底①，以致再也不能重新亮起来了。 ———————— ①见第尔斯辑录i、3，原书78页，残篇6。参见，亚里士多德《气象学》ii、2、9；卢克莱修《物性论》第V卷662行，中译本306页注①。阿：那么，应该怎样呢？苏：应该完全相反。当他们年少时，他们的学习和哲学功课应该适合儿童的接受能力，当他们正在长大成人时，他们主要应好好注意身体，为哲学研究准备好体力条件；随着年龄的增长，当他们的灵魂开始达到成熟阶段时，他们应当加强对心灵的锻炼；当他们的体力转衰，过了政治军事服务年龄时，应当让他们自在逍遥，一般不再担当繁重的工作，只从事哲学研究，如果我们要他们在这个世界上生活幸福，并且当死亡来临时，在另一个世界上也能得到同样幸福的话。阿：我相信你的话非常热忱，苏格拉底。不过，我觉得，你的大多数听众甚至会更热忱地反驳你，永远不会被你说服的，其中尤其是色拉叙马霍斯。苏：请你别挑起我和色拉叙马霍斯争吵，我们刚交了朋友，以前也原非敌人。我们将不惜一切努力，直到或是说服了他和别的人，或是达到了某种成果，以便在他们重新投胎作人并且碰上此类讨论时能对他们有所帮助。阿：你预言了一个不短的时间呀。苏：不，和永恒的时间比起来它算不了什么。不过，如果我们说服不了大众，也没有什么可奇怪的，因为，他们从来没有看到过我们的话成为现实，他们看到过的只是一种人为的生硬的堆砌词语的哲学——它不象我们进行论证时这样自然地结合词语。一个在言行两方面尽可能和至善本身完全相称相象的人统治着一个同样善的国家，这样的事情是他们所从未见到过的，更谈不上多见的。你说是吧？阿：无疑是这样。苏：我的好朋友啊！他们也没有足够地听到过自由人的正当论证。——这种论证目的在于想尽一切办法为得到知识而努力寻求真理，而对于那种只能在法庭上和私人谈话中导致意见和争端的狡黠和挑剔是敬而远之的。阿：他们是没听到过这种论证。苏：因为这些缘故，且由于预见到这些缘故，所以我们尽管害怕，还是迫于真理，不得不宣称：只有在某种必然性碰巧迫使当前被称为无用的那些极少数的未腐败的哲学家，出来主管城邦(无论他们出于自愿与否)，并使得公民服从他们管理时，或者，只有在正当权的那些人的儿子、国王的儿子或当权者本人、国王本人，受到神的感化，真正爱上了真哲学时——只有这时，无论城市、国家还是个人才能达到完善。我认为没有理由一定说，这两种前提(或其中任何一种) 是不可能的。假如果真不可能，那么我们受到讥笑，被叫做梦想家，就确是应该的了。不是吗？阿：是的。苏：因此，如果曾经在极其遥远的古代，或者目前正在某一我们所不知道的遥远的蛮族国家，或者以后有朝一日，某种必然的命运迫使最善的哲学家管理国家，我们就准备竭力主张：我们所构想的体制是曾经实现过的，或正在实现着，或将会实现的，只要是哲学女神在控制国家。这不是不可能发生的事情，我们不认为是不可能的，同时我们也承认这是件困难的事情。阿：我也这样认为。苏：你的意思是说：大众不这样认为？阿：是的。苏：我的好朋友，别这么完全责怪群众。你如果不是好斗地而是和风细雨地劝告和潜移默化地改变他们对学习的恶感，向他们说明你所谓的哲学家是指什么样的人，象我们最近做的那样给他们说明哲学家的天性和哲学家所从事的学习，让他们可以看到你所说的哲学家不是他们所认为的那种人，那么，他们是一定能改变看法的。或者，即使象他们那样考察哲学家，你不认为他们还是会改变自己的意见和对问题答案的吗？或者，你认为一个人会用粗暴对待温文的人用嫉妒对待不嫉妒的人吗，如果他本人原是一个不嫉妒的和温文的人？让我来代你回答：如此粗暴的天性是只能在极少数人身上出现，不会在多数人身上出现的。阿：你可以相信，我赞同你的看法。苏：你不同样赞同这一点吗：群众对哲学恶感的根源在伪哲学家身上？这些人闯进与他们无关的地方，互相争吵，充满敌意，并且老是进行人身攻击——再没有比这种行为和哲学家不相称的了。阿：是最不相称的。苏：阿得曼托斯啊！须知，一个真正专心致志于真实存在的人是的确无暇关注琐碎人事，或者充满敌意和妒忌与人争吵不休的；他的注意力永远放在永恒不变的事物上，他看到这种事物相互间既不伤害也不被伤害，按照理性的要求有秩序地活动着，因而竭力摹仿它们，并且尽可能使自己象它们。或者说，你认为一个人对自己所称赞的东西能不摹仿吗？阿：不可能不的。苏：因此，和神圣的秩序有着亲密交往的哲学家，在人力许可的范围内也会使自己变得有秩序和神圣的。但是毁谤中伤是无所不在的。阿：确实是的。苏：那么，如果有某种必然性迫使他把在彼岸所看到的原型实际施加到国家和个人两个方面的人性素质上去，塑造他们(不仅塑造他自己)，你认为他会表现出自己是塑造节制、正义以及一切公民美德的一个蹩脚的工匠吗？阿：绝不会的。苏：但是，如果群众知道了我们关于哲学家所说的话都是真的，他们还会粗暴地对待哲学家，还会不相信我们的话：无论哪一个城邦如果不是经过艺术家按照神圣的原型加以描画①，它是永远不可能幸福的？ ———————— ①柏拉图在这里用艺术家画面比喻哲学家治国。阿：如果知道了这一点，他们就不会粗暴对待哲学家了。但是请你告诉我，这个图画怎么描法呢？苏：他们将拿起城邦和人的素质就象拿起一块画板一样，首先把它擦净；这不是件容易事；但是无论如何，你知道他们和别的改革家第一个不同之处就在这里：在得到一个干净的对象或自己动手把它弄干净之前，他们是不肯动手描画个人或城邦的，也不肯着手立法的。阿：他们对的。苏：擦净之后，你不认为他们就要拟定政治制度草图了吗？阿：当然是啰。苏：制度拟定之后，我想，他们在工作过程中大概会不时地向两个方向看望，向一个方向看绝对正义、美、节制等等，向另一方向看他们努力在人类中描画出来的它们的摩本，用各种方法加上人的肤色，使它象人，再根据荷马也称之为象神的那种特性——当它出现于人类时——作出判断。阿：对。苏：我想，他们大概还要擦擦再画画，直至尽可能地把人的特性画成神所喜爱的样子。阿：这幅画无论如何该是最好的画了。苏：到此，那些你本来以为①要倾全力攻击我们的人，是不是有点相信我们了呢？我们是不是能使他们相信：这位制度画家就是我们曾经称赞过的，当我们建议把国家委托他治理时曾经使他们对他生气的那种人呢？当他们听到我刚才所说关于画家的这些话时是不是态度会温和点呢？ ———————— ①474A。阿：如果他们是明白道理的，一定温和多了。苏：他们还能拿得出什么理由来反对呢？他们能否认哲学家是热爱实在和真理的吗？阿：那样就荒唐了。苏：他们能否认我们所描述的这种天性是至善的近亲吗？阿：也不能。苏：那么，他们能否认，受到合适教养的这种天性的人，只要有，就会是完全善的哲学家吗？或者，他们宁可认为我们所反对的那种人是完全善的哲学家呢？阿：一定不会的。苏：那么，当我们说，在哲学家成为城邦的统治者之前，无论城邦还是公民个人都不能终止邪恶，我们用理论想象出来的制度也不能实现，当我们这样说时他们还会对我们的话生气吗？阿：或许怒气小些。苏：我们是不是可以说，他们不单是怒气小些了，而是已经变得十分温和了，完全信服了，以致单是羞耻心(如果没有别的什么的话)也会使他们同意我们的论断了呢？阿：一定的。苏：因此，让我们假定他们赞成这个论断了。那么还会有人反对另一论断吗：国王或统治者的后代生而有哲学家天赋是可能的事情？阿：没有人反对了。苏：这种哲学天才既已诞生，还会有人论证他们必定腐败吗？虽然我们也承认，使他们免于腐败是件困难事，但是有谁能断言，在全部时间里所有这些人之中就永远不能有那怕一个人能免于腐败吗？阿：怎能有人这样断言呢？苏：但是的确，这样的人出一个就够了，如果有一个城邦服从他，他可以在这里实行其全部理想制度的话，虽然眼下这个制度还没人相信。阿：是的，一个人就够了。苏：因为，他既成了那里的统治者，把我们描述过的那些法律和惯例制订出来，公民们情愿服从——这的确不是不可能的。阿：的确。苏：那么，别人赞同我们的看法，这是什么奇怪的不可能的事情吗？阿：我认为不是。苏：再说，既是可能的，那么我认为这已充分表明，这些事是最善的。阿：是充分表明了这一点。苏：因此，我们关于立法的结论看来是：我们的计划如能实现，那是最善的；实现虽然有困难，但不是不可能的。阿：结论是这样。苏：既然这个问题好不容易结束了，我们不是应该接下去讨论其余的问题了吗？问题包括：我们国家制度的救助者如何产生，亦即通过什么学习和训练产生？以及，他们将分别在什么年龄上着手学习每一门功课？阿：是的，必须讨论这些问题。苏：我在前面故意规避了娶妇生子和任命统治者这个难题，因为我知道完全绝对的真理会引起忌恨并且很难实现。但是回避并没什么好处，因为事到如今还是照样得讨论它们。妇女儿童的问题已经处置了，关于统治者的问题可以说要再从头讨论起。如果你还记得的话，我们曾经说过：当他们被放在苦和乐中考验的时候，他们必须证明自己是爱国的，必须证明无论是遭到困难还是恐怖或是其他任何变故时都不改变自己的爱国心；不能坚持这一点的必须排斥，经受得住任何考验而不变的，象真金不怕烈火那样的人，必须任命为统治者，让他生时得到尊荣，死后得到褒奖。这一类的话我们曾大略地讲过，但当时由于担心引起刚才的这场争论，我们把讨论悄悄地转移了方向。阿：你说的完全是真的，我记得。苏：我的朋友，我们当时没有敢象现在这样大胆地说出这些话。现在让我们勇敢地主张：必须确定哲学家为最完善的护卫者。阿：好，就是这个主张。苏：你要知道，这样的人自然是很少数，因为，各种的天赋——我们曾主张他们应具备它们作为受教育的基础—— 一起生在同一个人身上是罕见的，各种天赋大都是分开的。阿：你说的什么意思？苏：敏于学习、强于记忆、机智、灵敏，以及其他诸如此类的品质，还有进取心、豁达大度，你知道它们是很少愿意生长到一起来，并且有秩序地和平稳定地过日子的，一个全具这些品质的人会在偶然性指挥下被灵敏领着团团乱转，于是失去全部的稳定性的。阿：你的话是真的。苏：可是，一个天性稳定的人——人们可能宁可信任这种人——在战争中诚然是不容易为恐怖所影响而感到害怕的，但是学习起来也不容易受影响，仿佛麻木了似的，学不进去。当有什么智力方面的事需要他们努力工作的时候，他们就会没完没了地打瞌睡打哈欠。阿：是这样的。苏：但是我们曾主张，一个人必须兼具这两个方面的优点，并且结合妥当，否则就不能让他受到最高教育，得到荣誉和权力。阿：对。苏：你不认为这种人是不可多得的吗？阿：当然是不可多得的。苏：因此，他们必须被放在我们前面说过的劳苦、恐怖、快乐中考验①，我们现在还需加上一点从前没有说过的：我们必须把他们放在许多学习中“操练”，注意观察他们的灵魂有没有能力胜任最大的学习②，或者，看他们是否不敢承担它，正如有的人不敢进行体力方面的竞赛一样。 ———————— ①412C以下。 ②最大的学习或译为最重要的学习，最高的学习。都是指的学习善的理念。见后面50 5A。阿：你这样考察是很对的，但是你所谓的最大学习是指什么？苏：你或许还记得，我们在辨别了灵魂里的三种品质①之后曾比较研究了关于正义、节制、勇敢和智慧的定义。 ———————— ①435A436B。阿：如果不记得，我就不配再听下去了。苏：你也记得，这之前①说的话吗？ ———————— ①435D。阿：什么话？苏：我们曾以某种方式说过，要最完善地认识这些美德，需要另走一条弯曲的更长的道路，走完了这条路就可以清楚地看得见它们了。但是暂作一个和前面的论证水平相当的解释是可能的。那时你曾说，在你看来这就够了。因此这一研究后来是用一种我觉得很不精密的方法继续进行的。但是你对这一方法满意不满意，那要问你了。阿：我觉得这一方法让我，也让这里这几个人看到标准了。苏：不。我的朋友，任何有一点点够不上真实存在事物的水平，都是绝对不能作为标准的。因为任何不完善的事物都是不能作为别的事物的标准的。虽然有些人有时认为自己已经做得很够了，不须进一步研究了。阿：许多人都有这种惰性。苏：的确。但对于城邦和法律的护卫者来说，这是最要不得的。阿：是的。苏：因此护卫者必须走一条曲折的更长的路程，还必须劳其心努力学习，象劳其力锻炼身体一样；否则，象我们方才说的，他们将永远不能把作为他们特有使命的最大学习进行到完成。阿：这些课题还不是最大的？还有什么课题比正义及我们所描述的其他美德更大的？苏：是的，还有更大的。就是关于正义之类美德本身我们也必须不满足于象现在这样观其草图①，我们必须注意其最后的成品。既然这些较小的问题我们尚且不惜费尽心力不懈地工作，以便达到对它们最完全透彻的了解，而对于最大的问题反而认为不值得最完全最透彻的了解它，岂不荒唐？阿：的确。但是你认为我们会放过你，不问一问：这最大的学习是什么，你认为它是和什么有关系的吗？苏：我有这个思想准备，你随便问吧。但是我相信你是听说过好多遍的，现在你要么是没有听懂，要么就是存心和我过不去。我倾向于认为是后一种可能。因为你多次听我说过，善的理念是最大的知识问题，关于正义等等的知识只有从它演绎出来的才是有用和有益的。现在我差不多深信你知道，这就是我所要论述的，你也听我说过，关于善的理念我们知道得很少；如果我们不知道它，那么别的知识再多对我们也没有任何益处，正如别的东西，虽拥有而不拥有其善者，于我们无益一样。或如我们拥有一切而不拥有其善者，你认为这有什么益处呢？或者懂得别的一切而不懂美者和善者，这有什么益处呢？ ———————— ①还是用画家比哲学家。阿：真的，我认为是没有什么益处的。苏：再说，你也知道，众人都认为善是快乐，高明点的人认为善是知识。阿：是的。苏：我的朋友，你也知道，持后一种看法的人说不出他们所谓的知识又是指的什么，最后不得已只好说是指善的知识。阿：真可笑。苏：他们先是责怪我们不懂善，然后给善下定义时又把我们当作好象是懂得善的。这怎么不可笑呢？因为，他们说它是关于·善的知识，他们在这里用“善”这个词仿佛我们是一定懂得它的意思的。阿：对极了。苏：给善下定义说它是快乐的那些人不是也有同样严重的思想混乱吗？或者说，他们到不得已时不是也只好承认，也有恶的快乐①吗？ ———————— ①当他们说不清楚他们的所谓“快乐”又是指什么时，他们迫不得已只好说它是关于“善的快乐”。这也等于承认，也有恶的快乐。阿：一定的。苏：其结果我认为他们等于承认同一事物又是善的又是恶的。是吧？阿：一定的。苏：于是在这个问题上存在又大又多的争论——不是大家都看得到的吗？阿：的确。苏：请问，大家不是还看到下列情况吗？在正义和美的问题上大多数人都宁可要被意见认为的正义和美，而不要实在的正义和美，无论是在做事、说话，还是拥有什么时都是这样。至于善，就没有人满意于有一个意见认为的善了，大家都追求实在的善，在这里“意见”是不受任何人尊重的。阿：的确是的。苏：每一个灵魂都追求善，都把它作为自己全部行动的目标。人们直觉到它的确实存在，但又对此没有把握；因为他们不能充分了解善究竟是什么，不能确立起对善的稳固的信念，象对别的事物那样；因此其他东西里有什么善的成分，他们也认不出来。在这么一个重大问题上，我要问，我们能容许城邦的最优秀人物——我们要把一切都委托给他的——也这么愚昧无知吗？阿：绝对不行。苏：总之我认为，一个人如果不知道正义和美怎样才是善，他就没有足够的资格做正义和美的护卫者。我揣测，没有一个人在知道善之前能足够地知道正义和美。阿：你的揣测很好。苏：因此，只有一个具有这些方面知识的卫护者监督着城邦的政治制度，这个国家才能完全地走上轨道。阿：这是必然的道理。但是，苏格拉底啊，你究竟主张善是知识呢还是快乐呢，还是另外的什么呢？苏：我一向了解你这个人，我知道你是不会满足于只知道别的人对这些问题的想法的。阿：苏格拉底啊，须知，象你这样一个研究这些问题已经这么长久了的人，只谈别人的意见不想谈自己的看法，我觉得也是不对的。苏：但是，一个人对自己不懂的东西，你认为他有权利夸夸其谈，好象懂的一样吗？阿：那样当然不应该；但是，一个人把自己想到的作为意见谈谈也无妨。苏：你有没有注意到，脱离知识的意见全都是丑的？从其中挑选出最好的来也是盲目的；或者说，你认为那些脱离理性而有某种正确意见的人，和瞎子走对了路有什么不同吗？阿：没有什么不同。苏：因此，当你可以从别人那儿得知光明的和美的东西时，你还想要看丑的、盲目的和歪曲的东西吗？格劳孔：真的，不会的。但是，苏格拉底，快到目的地了，你可别折回去呀。你不是曾给正义、节制等等作过一个解释吗？你现在也只要给善作一个同样的解释，我们也就满意了。苏：须知，这样我自己也至少和你们一样满意，我的朋友。但是我担心我的能力办不到；单凭热情，画虎不成，反惹笑话。我亲爱的朋友们，眼下我们还是别去解释善到底是什么的问题吧。因为要把我现在心里揣摩到的解释清楚，我觉得眼下还是太难，是我怎么努力也办不到的。但是关于善的儿子，就是那个看上去很象善的东西，我倒很乐意谈一谈，假如你们爱听一听的话。要是不爱听，就算了。格：行，你就讲儿子吧；反正你下次还要还债，给我们讲父亲的。苏：我倒真希望我能偿清债务一下子就讲父亲，而不是象现在这样只付利息讲儿子① ，让你也可以连本带利两个方面都听到。但是不管怎么样，你还是先收下利息，这个善的儿子吧。不过还得请你们小心，别让我无意间讲错了，误了你们的视听。 ———————— ①EQ′B这个希腊词有许多词义，包括：(1)孩子；(2)利息。这里是双关语。格：好，我们尽量当心。你只管讲吧。苏：好；但是我必须先和你取得一致看法，让你回想一下我在这一讨论过程中提到过的也曾在别的地方多次提到过的那个说法。格：什么说法？苏：就是一方面我们说有多种美的东西、善的东西存在，并且说每一种美的、善的东西又都有多个，我们在给它们下定义时也是用复数形式的词语表达的。格：我们是这样做的。苏：另一方面，我们又曾说过，有一个美本身、善本身，以及一切诸如此类者本身；相应于上述每一组多个的东西，我们又都假定了一个单一的理念，假定它是一个统一者，而称它为每一个体的实在。格：我们是这样说的。苏：我们说，作为多个的东西，是看见的对象，不是思想的对象，理念则是思想的对象，不是看见的对象。格：确乎是这样。苏：那么，我们是用我们的什么来看可以看见的东西的呢？格：用视觉。苏：我们不是还用听觉来听可以听见的东西，用其他的感官来感觉其他可以感觉的东西的吗？格：当然是这样。苏：但是你是否注意到过，感觉的创造者在使我们的眼睛能够看见和使事物能够被看见这件事情上，花费了多大的力气吗？格：我完全没有注意过这一点。苏：那么就这样来研究这个问题吧。听觉和声音是否需要另一东西，才能够使其一听见和另一被听见，而没有这第三者，则其一便不能听见另一就不能被听见呢？格：完全不需要。① ———————— ①柏拉图当时的科学观念大概认为不存在这种介质。苏：我想，许多其他的感觉——我们不说·所·有其他的感觉——都是不需要这种东西的。然而你知道有什么感觉是需要这种东西的吗？格：我不知道。苏：你没有注意到视觉和可见的东西有此需要吗？格：怎么有此需要的？苏：你知道，虽然眼睛里面有视觉能力，具有眼睛的人也企图利用这一视觉能力，虽然有颜色存在，但是，如果没有一种自然而特别适合这一目的的第三种东西存在，那么你知道，人的视觉就会什么也看不见，颜色也不能被看见。格：你说的这种东西是什么呀？苏：我所说的就是你叫做光的那种东西。格：你说得很对。苏：因此，如果光是可敬的①，那么把视觉和可见性连结起来的这条纽带比起连结别的感觉和可感觉性的纽带②来，就不是可敬一点点的问题啦！ ———————— ①或：重要的。 ②507D以下和这里关于有连结别的感觉的纽带的说法似乎有矛盾。格：应该是大可敬的。苏：你能说出是天上的哪个神，他的光使我们的眼睛能够很好地看见，使事物能够很好地被看见的吗？格：大家都会一致认为，你的意思指的显然是太阳。苏：那么视觉和这个神的关系是不是这样呢？格：怎样？苏：不管是视觉本身也好，或者是视觉所在的那个被我们叫做眼睛的器官也好，都不等于就是太阳。格：当然不是。苏：但是我想，在所有的感觉器官中，眼睛最是太阳一类的东西。格：是的，它最象太阳。苏：眼睛所具有的能力作为一种射流，乃取自太阳所放出的射流，是吗？格：是的。苏：因此，太阳一方面不是视觉，另一方面是视觉的原因，又是被视觉所看见的，这些不也是事实吗？格：是的。苏：因此我们说善在可见世界中所产生的儿子——那个很象它的东西——所指的就是太阳。太阳跟视觉和可见事物的关系，正好象可理知世界里面善本身跟理智和可理知事物的关系一样。格：何以是这样的呢？请你再给我解释一下。苏：你知道，当事物的颜色不再被白天的阳光所照耀而只被夜晚的微光所照的时候，你用眼睛去看它们，你的眼睛就会很模糊，差不多象瞎的一样，就好象你的眼睛里根本没有清楚的视觉一样。格：的确是这样。苏：但是我想，当你的眼睛朝太阳所照耀的东西看的时候，你的眼睛就会看得很清楚，同是这双眼睛，却显得有了视觉。格：是的。苏：人的灵魂就好象眼睛一样。当他注视被真理与实在所照耀的对象时，它便能知道它们了解它们，显然是有了理智。但是，当它转而去看那暗淡的生灭世界时，它便只有意见了，模糊起来了，只有变动不定的意见了，又显得好象是没有理智了。格：是这样。苏：好了，现在你必须承认，这个给予知识的对象以真理给予知识的主体以认识能力的东西，就是善的理念。它乃是知识和认识中的真理的原因。真理和知识都是美的，但善的理念比这两者更美——你承认这一点是不会错的。正如我们前面的比喻可以把光和视觉看成好象太阳而不就是太阳一样，在这里我们也可以把真理和知识看成好象善，但是却不能把它们看成就是善。善是更可敬得多的。格：如果善是知识和真理的源泉，又在美方面超过这二者，那么你所说的是一种多么美不可言的东西啊！你当然不可能是想说它是快乐吧？苏：我决没有这个意思。还是请你再这样来研讨一下这个比喻吧！格：怎么研讨？苏：我想你会说，太阳不仅使看见的对象能被看见，并且还使它们产生、成长和得到营养，虽然太阳本身不是产生。格：当然不是。苏：同样，你也会说，知识的对象不仅从善得到它们的可知性，而且从善得到它们自己的存在和实在，虽然善本身不是实在，而是在地位和能力上都高于实在的东西。格：(非常滑稽地)：呀！太阳神阿波罗作证！夸张不能再超过这个啦！苏：责任在你，是你逼着我把我对这个问题的想法说出来的呀！格：请你继续讲你的想法吧；关于太阳喻如果还有什么话要讲，无论如何请不要漏了。苏：是的，还有很多话要说。格：那么请别漏了什么，哪怕一点点。苏：我将尽力而为；但是我想，有许多东西将不得不略去。格：别省略。苏：那么请你设想，正如我所说的，有两个王，一个统治着可知世界，另一个统治着可见世界——我不说“天界”，免得你以为我在玩弄术语——你是一定懂得两种东西的：可见世界和可知世界。格：是的，我懂得。苏：那么请你用一条线来代表它们：把这条线分成不相等的两部分，然后把这两部分的每一部分按同样的比例再分成两个部分。假定第一次分的两个部分中，一个部分相当于可见世界，另一个部分相当于可知世界；然后再比较第二次分成的部分，以表示清楚与不清楚的程度，你就会发现，可见世界区间内的第一部分可以代表影象。所谓影象我指的首先是阴影，其次是在水里或平滑固体上反射出来的影子或其他类似的东西，你懂我的意思吗？格：我懂你的意思。苏：再说第二部分：第一部分是它的影象，它是第一部分的实物，它就是我们周围的动物以及一切自然物和全部人造物。格：好，就是这样吧。苏：你是否愿意说，可见世界的这两个部分的比例表示真实性或不真实性程度的比例呢，影象与实物之比正如意见世界与知识世界之比呢？格：非常愿意这么说。苏：请你再进而考察可知世界划分的方法吧。格：它是怎样划分的呢？苏：是这样划分的。这个世界划分成两个部分，在第一部分里面，灵魂把可见世界中的那些本身也有自己的影象的实物作为影象；研究只能由假定出发，而且不是由假定上升到原理，而是由假定下降到结论；在第二部分里，灵魂相反，是从假定上升到高于假定的原理；不象在前一部分中那样使用影象，而只用理念，完全用理念来进行研究。格：我不完全懂你的意思。苏：既然这样，我们再来试一试，等我作了一点序文式的解释，你就会更明白我的意思的。我想你知道，研究几何学、算学以及这一类学问的人，首先要假定偶数与奇数、各种图形、三种角以及其它诸如此类的东西。他们把这些东西看成已知的，看成绝对假设，他们假定关于这些东西是不需要对他们自己或别人作任何说明的，这些东西是任何人都明白的。他们就从这些假设出发，通过首尾一贯的推理最后达到他们所追求的结论。格：是的，这我知道。苏：你也知道，虽然他们利用各种可见的图形，讨论它们，但是处于他们思考中的实际上并不是这些图形，而是这些图形所摹仿的那些东西。他们所讨论的并不是他们所画的某个特殊的正方形或某个特殊的对角线等等，而是正方形本身，对角线本身等等。他们所作的图形乃是实物，有其水中的影子或影象。但是现在他们又把这些东西当作影象，而他们实际要求看到的则是只有用思想才能“看到”的那些实在。格：是的。苏：因此这种东西虽然确实属于我所说的可知的东西一类，但是有两点除外：第一，在研究它们的过程中必须要用假设，灵魂由于不能突破与超出这些假设，因此不能向上活动而达到原理：第二，在研究它们的过程中利用了在它们下面一部分中的那些实物作影象——虽然这些实物也有自己的影象，并且是比自己的影象来得更清楚的更重要的。格：我懂得你所说的是几何学和同几何学相近的学科。苏：至于讲到可知世界的另一部分，你要明白，我指的是逻各斯本身凭着辩证的力量而达到的那种知识。在这里假设不是被用作原理，而是仅仅被用作假设，即，被用作一定阶段的起点，以便从这个起点一直上升到一个高于假设的世界，上升到绝对原理，并且在达到绝对原理之后，又回过头来把握那些以绝对原理为根据提出来的东西，最后下降到结论。在这过程中不靠使用任何感性事物，而只使用理念，从一个理念到另一个理念，并且最后归结到理念。格：我懂得你的意思了；但是懂得不完全，因为你所描述的这个过程在我看来不是一件简单的事情。不过无论如何我总算懂得了，你的意思是要把辩证法所研究的可知的实在和那些把假设当作原理的所谓技术的对象区别开来，认为前者比后者更实在；虽然研究技术的人(在从假设出发研究时)也不得不用理智而不用感觉，但是由于他们的研究是从假设出发而不上升到绝对原理的，因此你不认为他们具有真正的理性，虽然这些对象在和绝对原理联系起来时是可知的。我想你会把几何学家和研究这类学问的人的心理状态叫做理智而不叫做理性，把理智看成是介乎理性和意见之间的东西的。苏：你很懂得我的意思了。现在你得承认，相应于这四个部分有四种灵魂状态：相当于最高一部分的是理性，相当于第二部分的是理智，相当于第三部分的是信念，相当于最后一部分的是想象。请你把它们按比例排列起来，给予每一个以和各部分相当程度的真实性。格：我懂你的意思，也同意你的意见，并且愿意按照你的意见把它们排列起来。回目录、理想国07

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中外合作公司章程　　第一章　总则　　第一条　中国公司（以上简称甲方）与国（或地区）公司（以下简称乙方），根据中华人民共和国有关法律、法规的规定以及双方于年月日在中国省市签订的建立合作经营有限责任公司的合同，制定本章程。　　第二条　本合作公司名称为有限责任公司（以下简称合作公司）。外文名称为。公司的法定地址为：中国省市区路号。　　第三条　甲、乙双方的法定名称和法定地址为：　　甲方：中国公司，中国省市区路号；　　乙方：国（或地区）公司；国（或地区）市路号。　　第四条　合作公司为有限责任公司。合作公司是由甲方提供土地使用权、资源开发权、建筑物等合作条件；乙方提供资金、设备、技术等合作条件。各方不折算投资比例，按各自向公司提供的合作条件，确定利润分享办法，并各自承担风险。合作公司实行统一管理，独立经营，统一核算；合作期限届满，公司的财产，不作价归甲方所有。　　（注：应根据双方在合同中的约定具体写明）　　第五条　合作公司为中国法人，受中国法律管辖和保护，其一切活动必须遵守中国的法律、法规。　　第二章　宗旨、经营范围和规模　　第六条　合作公司宗旨为：采用国际上先进的技术和科学的经营管理方法，生产在国际市场上有销路和竞争能力的产品，使合作双方获得满意的经济效益。（注：每个合作公司应根据自己的特点写）　　第七条　合作公司的生产经营范围为：设计、制造和销售产品，并对销售后的产品进行维修服务。（注：根据公司实际情况写）　　第八条　合作公司生产经营规模为：投产后的生产能力为；到年可增加到年产，品种将发展到。（注：每个公司要根据具体情况写）　　第三章　投资总额和注册资本　　第九条　合作公司的投资总额人民币万元。（或用双方商定的其他货币）　　公司的注册资本为人民币万元。（注：甲方提供的土地使用权、资源开发权和建筑物等不计入注册资本）　　第十条　甲、乙方提供的合作条件如下：　　甲方：提供总面积为平方米的土地使用权，负责缴付征用土地费和土地使用费；（注：土地开发费的负担办法，根据双方的约定写）其中：　　厂房（上盖）面积平方米；　　商场（上盖）面积平方米；　　维修服务部（上盖）面积平方米。　　乙方：投资总额为万元，其中：　　　　现金万元；　　　　机器设备和交通运输工具万元；　　　　工业产权万元；　　　　其他万元。　　第十一条　甲、乙双方应按合同规定的期限提供合作条件。　　第十二条　合作公司应在甲、乙双方提供合作条件后的个月内，聘请中国注册的会计师验资，公司依据会计师的验资报告发给出资证明书。　　第十三条　合作公司在合作期内，不得减少注册资本。如需增加注册资本，须经双方同意，并报中国对外经济贸易部（或其委托机关）批准。　　第十四条　任何一方转让其全部或部分合作条件都必须经另一方同意，并经中国对外经济贸易部（或其委托机关）批准。乙方转让其全部或部分出资额时，在同等条件下，甲方有优先购买权。甲方所提供的土地使用权（或资源开发权）和建筑物只能转让给中方企业。　　第四章　董事会　　第十五条　董事会是公司的最高权力机构。　　第十六条　董事会由董事名组成，其中：甲方委派名，乙方委派名。董事任期为四年，可以连任。　　董事会设董事长一人，由甲方担任；副董事长一人，由乙方担任。　　第十七条　董事长为公司的法定代表，负责召集并主持董事会会议，董事会闭会期间代表公司在不违背董事会决议的原则下，处理公司的重大问题。董事长因故临时不能履行职责时，可委托副董事长或其他董事代为履行。　　第十八条　董事会决定公司的一切重大问题，其主要职权如下：　　（一）制订和修改公司章程；　　（二）决定公司增资、转让、合并、停业和解散；　　（三）决定公司的发展规划、机构设置和人员编制；　　（四）批准公司的年度生产计划、产品销售和营运方案；　　（五）批准年度财务报表、收支预算、决算和税后利润使用、分配方案；　　（六）决定公司总经理、副总经理、总工程师、总会计师、审计师等高级职员的聘用和待遇；　　（七）确定职工工资和奖惩办法；　　（八）通过公司的重要规章制度；　　（九）其他应由董事会决定的重要事宜。　　第十九条　任何一方更换董事人选时，应书面通知董事会。　　第二十条　董事会例会每年至少召开一次，经三分之一以上董事会提议，可以召开董事会临时会议。　　召开董事会会议应提前１０天发出开会通知，并注明会议时间、议程和地点。　　董事会会议，应有三分之二以上的董事出席方能举行。董事因故不能出席时，可以书面委托代理人出席和表决。　　第二十一条　下列事项须董事会一致通过：（注：每个合作公司根据各自情况而定）　　第二十二条　下列事项须出席会议董事三分之二以上通过：（注：每个合作公司根据各自情况而定）　　第二十三条　董事会每次会议须指定专人作详细的书面记录，出席会议的董事或代理人应在会议记录上签字。会议记录应归档保存，并由董事会指定专人保管，在合作经营期限内任何人不得涂改或销毁。　　第五章　经营管理机构　　第二十四条　合作公司的经营管理机构设生产、技术、劳资、财务、行政等部门。　　第二十五条　合作公司设总经理一人，副总经理人。首届总经理由方推荐，副总经理由方推荐，均由董事会聘请。　　第二十六条　总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决议，组织领导公司的日常生产、技术和经营管理工作，在董事会授权范围内，对外代表公司，对内聘用下属管理人员。副总经理协助总经理工作，当总经理不在时，代理行使总经理职权。　　第二十七条　对公司日常工作中重要问题的决定，除董事会已有决议的以外，应由总经理和副总经理联合签署方能生效。　　第二十八条　总经理、副总经理的任期为年，经董事会继续聘请，可以连任。　　正副董事长、董事经董事会聘请，可以兼任本公司总经理、副总经理及其他高级职员。但正副总经理不得兼任其它经济组织的总经理或副总经理，不得参与其它经济组织对本公司的商业竞争。　　第二十九条　合作公司设总工程师、总会计师和审计师各一人，由董事会聘请。　　总工程师、总会计师和审计师在总经理领导下工作。　　总会计师负责领导合作公司的财务会计工作，组织合作公司开展全面经济核算，实施经济责任制。　　审计师负责公司的财务审计工作，审查、稽核公司的财务收支和会计帐目，向总经理和董事会提出报告。　　第三十条　合作公司正、副总经理、总工程师、总会计师、审计师和其他高级职员请求辞职时，应提前个月向董事会提出书面报告。　　上述人员如有营私舞弊或严重失职行为的，经董事会会议决议，可以随时解聘。对由于失职而造成公司经济损失，应负责赔偿，触犯刑律的，要依法追究刑事责任。　　第六章　财务会计　　第三十一条　合作公司的财务会计依照中华人民共和国的有关规定办理。　　第三十二条　合作公司会计年度采用日历年制，自１月１日起至１２月３１日止为一个会计年度。　　第三十三条　合作公司的一切凭证、帐簿、报表，用中文书写。　　第三十四条　合作公司采用人民币为记帐本位币。人民币同其他货币折算，按实际发生之日中国国家外汇管理局公布汇价计算。　　第三十五条　合作公司在中国银行分行开立人民币和外币帐户。　　第三十六条　合作公司财务部门应在每一个会计年度终了后三个月内编制上一年度的资产负债表和损益计算书，经审计师审核签字后，提交董事会会议通过。　　第三十七条　合作公司固定资产的折旧办法，参照《中华人民共和国中外合资企业所得税法施行细则》的规定办理。　　第三十八条　合作公司各方有权自费聘请审计师查阅合作公司帐簿和其他会计凭证，查阅时公司应提供方便。　　第三十九条　公司的一切外汇事宜，依照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和特区的有关规定办理。　　第七章　销售产品与购置物资　　第四十条　合作公司产品以外销为主（或全部外销）。经向市政府申请批准可以内销％。　　（注：销售的渠道、方法和责任，根据实际情况而定）　　第四十一条　合作公司向国外和港澳地区市场销售产品的价格，由董事会根据一定时期内的市场行情，规定该时期的最低价格。在最低价格以上，总经理和副总经理可共同确定实际销售价格。如在最低价格以下销售产品，须报经董事会或董事会同意。　　第四十二条　合作公司所需要的机器设备、原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等，以需要和适用为原则，可以自由选购，但在同等条件下，应尽量在中国购买。　　第四十三条　合作公司由董事会制订购买物资的验收制度，合作各方和各级管理人员均应严格执行。　　第八章　偿还乙方投资和利润分配　　第四十四条　合作公司计划在投产后年内以公司每年可分配利润的％偿还乙方投资本金。　　第四十五条　合作公司缴纳所得税后的利润，按下列顺序和比例使用、分配：　　（一）提取％作为公司的储备基金、职工奖励及福利基金、发展基金；　　（二）按前条的规定偿还乙方投资；　　（三）其余部分按甲方％，乙方％分配。　　第九章　职工　　第四十六条　合作公司职工的雇用、解雇、辞职、工资、福利、劳动保险、劳动保护、劳动纪律等事宜，按照《中华人民共和国中外合作经营企业法》的有关规定办理。　　第四十七条　合作公司所需雇用的职工，经当地劳动部门核准后，可由劳动服务公司介绍，或者由公司自行公开招聘，但须通过考核，择优录用。　　第四十八条　合作公司有权对违反合作公司规章制度和劳动纪律的职工，给予警告、记过、减薪的处分，情节严重的可以开除。开除职工的决定应报当地劳动部门审核备案。　　第四十九条　职工的工资待遇，依照有关规定，根据合作公司的具体情况，由董事会确定，并在劳动合同中具体规定。　　随着合作公司生产经营的发展、职工业务能力和技术水平的提高，必须逐步适当提高职工的工资。　　第十章　工会组织　　第五十条　合作公司依照《中华人民共和国工会法》，支持职工建立工会组织，开展工会活动。　　第五十一条　合作公司工会是职工利益的代表，其主要任务是：依法维护职工的民主权利和物质利益；指导帮助职工同公司签订个人劳动合同，或代表职工同公司签订集体劳动合同，协助公司安排和合理使用职工福利及奖励基金；组织职工学习政治、业务和科学技术知识，开展文艺、体育活动；团结教育职工遵守劳动生产纪律和各项规章制度；监督劳动合同的执行，努力完成公司的各项经济任务。　　第十一章　期限、终止和解散　　第五十二条　公司的合作期限为年，自营业执照签发之日起计算。　　第五十三条　任何一方认为有必要，均可提出延长合作期限的要求，经双方协商一致，由董事会会议作出特别决议，并在合作期满六个月前，向中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）书面申请，经批准后向国家工商行政管理局办理变更登记手续。　　第五十四条　甲、乙双方如一致认为提前终止合作经营合同符合各方最大的利益时，可以提前终止。　　提前终止合作合同，必须经董事会会议作出特别决议，并报对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准。　　第五十五条　合作公司合作期限（含延长期）届满后，应在维持正常生产经营的情况下，编制资产登记册，办理公司资产移交甲方所有的手续。　　第十二条　规章制度　　第五十六条　合作公司根据实际需要制定下列规章制度：　　（一）经营管理制度，包括所属各个管理部门的职权与工作程序；　　（二）职工守则；　　（三）劳动工资制度；　　（四）职工考勤、升级与奖励制度；　　（五）职工福利制度；　　（六）财务制度；　　（七）购置物资与销售产品制度；　　（八）其他必要的规章制度。　　第十三章　附则　　第五十七条　本章程的修改，必须经董事会会议作出决议，并报原审批机构审批。　　第五十八条　本章程用中文和文书写，两种文字具有同等效力。但两种文本解释有矛盾时，以中文文本为准。　　第五十九条　本章程经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准生效。　　甲方：公司（公章）　　乙方：公司（公章）　　代表：（签字）　　代表：（签字）年月日　　　　　　　　　于中国省市（地点）

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2001年中央、国家机关公务员录用考试《申　论》试卷满分：100分　　　　时限：150分钟 |题号 |(一) |(二) |(三) |总分 |核分人 | |得分 | | | | | | 一、注意事项 1．申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。 2．作答参考时限：阅读资料40分钟，作答110分钟。 3．仔细阅读给定资料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。二、资料 2000年10月19日，美国联邦食品和药物管理局的一个顾问委员会紧急建议：应把含苯丙醇胺（英文缩写“PPA”）的药物列为禁药。这以后的一段时间，PPA问题成为一个全球性“热点”。我国有的传媒称：一石激起千层浪，PPA让全球“大感冒”。 1．PPA在治疗感冒、咳嗽以及一些减肥的非处方类药品的成分中十分常见。美国耶鲁大学的霍尔维兹博士及其同事对2000个成年人(包括702个脑中风病人)进行了长达5年的跟踪研究，得出结论：服用含有PPA药物的病人容易发生脑中风，应禁止使用。美国联邦食品和药物管理局接受了这一建议。 2．一些美国公司第二天便推出了新药。据透露，他们此前已知道耶鲁大学在做有关研究，便暗中研制不含PPA的新药，以便一旦PPA禁用，立即把新药推向市场。一些著名的药品经销公司除立即把相关药品撤下货架，还张贴告示，同意顾客退货且全额退款。有些公司却不愿采取行动，他们辩解说：“食品和药品局只是提出建议，而没有声明回收药品，我们没有理由把药品撤下来。”但“PPA事件”越炒越烈，他们怕砸自己的牌子，最终还是不得不把所有相关药品撤下货架。 3．一些美国律师认为很有必要问一问：制药公司是否早知道或者应该知道PPA对人体的危害。知道或应该知道，都是一种过失。如果知道而没有告诉大众，就可以认定是故意过失，这意味着这些公司应受惩罚。 4．英国有关部门对PPA进行了调查，认为PPA导致脑出血的证据很不充分，只是有加大中风危险的可能。有关发言人说，英国治感冒和咳嗽的药品虽含PPA，但对其含量的限制比美国严得多，所以英国患者面临的风险可以忽略不计。尽管如此，卫生部门还是列出了14种药店中常见的含有PPA的药品名称。 5．日本厚生省统计，目前日本市面上销售的药物中有65种含PPA。日本媒体迅速向社会公布了这些药物的名称，提醒公众选择药物注意安全。日本厚生省表示，虽然美国已开始回收含PPA成分的药物，但日本暂不采取类似行动。因为在美国PPA被广泛用于减肥药，在日本只允许用于感冒药，而服用此类药物引发脑溢血的概率极低(仅有一例)。不过日本许多感冒患者却无视政府的表态，坚决拒服含有PPA成分的感冒药。 6．墨西哥在2000年11月10日宣布禁售53种与PPA有关的药品，“感冒药”立即成为墨西哥的主要话题之一。不少患者宁愿高烧不退或咳嗽不止，也不敢使用任何一种抗感冒药品。许多医院和药店纷纷向制药厂退药，有关厂家和销售商损失惨重。 7．含PPA的感冒药从美国市场撤出后，不含PPA的感冒药立即成为抢手货。加利福尼亚州一位名叫维克多利娅的小学教师用几年时间研制出的一种不含PPA的抗感冒药，不仅堂堂正正登上加州药店柜台，而且受到全美6 000多家药店的青睐。 8．2000年11月16日，中国药品监督管理局发出紧急通知，要求立即暂停使用和销售含PPA的药品制剂，同时，对含PPA的新药、仿制药、进口药的审批工作也暂停，进一步处理意见正在研究中。生产“康泰克”的中美史克制药有限责任公司表示服从药品监督管理局的相关决定。 9．康泰克原是许多北京人感冒后的首选药，一夜之间成了过街老鼠。不少读者纷纷向药品管理部门或新闻媒体咨询“药品不良反应有多严重”、“以前吃了康泰克这种含有P PA的药怎么办”、“药品有不良反应为何还让它上市”、“应不应向厂家索赔”等，一时间，老百姓对再简单不过的感冒吃药犯上了迷惑。 10．北京市药物不良反应监测中心负责人说，近五年，接到过数例使用康泰克或康必得不良反应的报告，一例为头痛，一例为呕吐，其余均为皮疹。迄今为止，还没有吃了康泰克引起心律失常、高血压、急性肾炎、失眠等不良反应的报告，更没有造成脑中风等严重后果的个案。 11．专家指出，药品不良反应一般要滞后很长时间才被发现。例如听力残疾的致聋原因绝大多数和用药有关，但发现这些患者的致聋是由于某药品的不良反应，已经是几年甚至十几年之后的事了。国家建立药品不良反应监测机构，主要目的就是避免药品不良反应的重复发生，减少药害事件，提高用药的安全性。三、申论要求 |得分 |评卷人| | | | 1．有条理地概述这些材料的主要内容，字数不超过200字。(20分) | | | | | | | | | | | | | | | | 2．假定你是某职能部门的工作人员，请你就PPA风波所引发的问题提出善后处理意见。可以全面谈，也可以就某一个方面谈。要求：（1）意见合理，具体可行；（2）条理清楚，语言简明；（3）字数不超过300字。（30分） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3．根据上述材料，自选某一角度，自拟题目，写一篇1 000字左右的文章。要求：联系实际，观点明确，条理清楚，语言流畅。(50分) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |（方格略）参考答案及例文 1.【答案提示】PPA事件成为2000年医药界的爆炸性新闻。PPA话题成为一个全球性“ 热点”。各国各界对PPA反应不一。从官方来说，大多数国家把含有PPA的药品列为禁药，仅有少数国家(如日本等)还允许其销售。从民众来说，人们对PPA感到非常恐慌，对该不该吃抗感冒类药物产生了疑惑，有些人甚至拒服任何该类药品。从医学专家来说，他们认为药品不良反应要存在较长时间才会被发现，应加大监督力度。从律师界来说，他们认为制药厂应该早知道PPA的危害而仍销售应受到惩罚。 2.【答案提示】关于PPA风波所引发的问题，兹提出如下四条善后处理意见： (1)立即暂停使用和销售含PPA的药品制剂，同时对含PPA的新药、仿制药、进口药的审批工作也暂停。医院及药品经销公司立即将相关药品撤下货架，允许顾客退货且全额退款，立即回收相关药品。 (2)药品管理部门及新闻媒体应耐心解答群众的相关咨询。明确告知我国尚未发现PP A造成脑中风等严重后果的个案。 (3)紧急生产和销售不含PPA的感冒、咳嗽及一些减肥的非处方药品，以满足市场需求。加强不含PPA的相关药品的研制和生产。 (4)药品不良反应监测机构应进一步加强对药品不良反应的监督和检测工作。 3.【参考例文】加强药品使用的监测工作曾经是抗感冒良药的康泰克，如今让人为之害上一场“大感冒”。含PPA的药品对人有害的消息传出，此药品犹如过街老鼠，人人喊打：政府禁止，公司撤药，患者拒服，各部门也采取了相应措施。但有人指出：PPA对人不利，药厂早知却不公开，试问公众健康权利谁来保障?社会呼吁加强药品使用的监测工作。俗话说：得啥别得病，但人吃五谷杂粮谁能不生病，所以就医就成为人民群众生活中的一件大事，药品也成为一个巨大而稳定的市场。这一关系着人们贴身生活的大事，我们党、我们政府应该给予足够的重视，做好药品使用的监测工作。古诗云：春江水暖鸭先知。那么药品存在不良反应谁来先知呢?谁有义务有责任把好监测这一关呢?建立完善的医药监测机制，成立专门化、专业化的监测机构，加强对药品使用的监测工作是很重要的。加强药品使用的监测工作，首先要不断提高监测的能力。在我国，由于经费的问题不可能很好地开展这项工作，但我们要本着为人民负责的态度做好这件工作。开源节流，专款专用，不断充实监测机构的硬件与软件，提高监测能力。加强药品使用的监测工作，要重视对厂商的监测。在PPA事件中，有些厂商在撤出含 PPA药品的同时就推出了替代品，有人指出大量厂商早知PPA有害。假如我们在含有PPA的药品未进入市场或进行审批生产时就予以查实禁止，那么PPA事件就会成为无源头之污水，无根本之恶行，又何须事到临头再铲万竿呢? 加强药品使用的监测工作，要加大监测的透明度与公开度。在PPA事件所暴露出来的问题中，很明显地说明如今的监测工作的透明度不够，公开度不高，人民群众对药品了解得不够，厂商监测机构、患者之间信息不对称，同时也反映了我们的一些机构与工作人员对群众的贴身生活大事负责不够。我们应该建立领导与专项工作人员负责制，专门问题专人负责，出了问题找专人。加强药品使用的监测工作，还要同当前的医疗体制改革紧密结合起来。在厂商、监测机构、医院与患者之间建立起一种良性的竞争、监测、就医与经营机制，真正地为人民、为群众办实事。总而言之，各级政府、各级医疗机构、各药品监测部门要从讲政治的高度，本着为人民群众的健康负责的态度，做好药品使用的监测工作，不断健全、完善医疗监测机制，来促进医疗体制的改革。

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职位说明书 |基本|职位名称 |副科长 |职位编 |30402 | |情况| | |号 | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属部 |机动科 | | | | |门 | | | |直接上级职位|设备厂长 | | |直接下属职位|技术员、计划员、库管员。 | | |职位设置目的|上下沟通保障设备正常运转,检修安排及技术负责 | |工作|负责设备计划检修项目落实及验收。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |对所属设备正常运转负责. | | |对备品备件的修复及完好率负责. | | |及时提供设备定期检修计划. | | |配合各车间进行设备的抢修及处理突发事故. | | |负责设备事故分析及考核工作。 | | |负责设备联查及点巡检工作质量检查。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|1．建议权：有权提出合理化建议。 | |职权| | | |2．监督权：有权对设备检修质量进行监督。 | | |3．考核权：有权依制度进行考核。 | | |4． | | |5． | | |6． | | |7． | | |8． | |办公|个人专用 |对讲机、计算器，文件柜、五金手册及炼钢连铸技术书籍 | |设备| |。 | | |班组共用 | | | |车间共用 |对外联系电话。 | | |分厂共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|1、向机动科长汇报设备运行情况及问题。 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |2、向机动科长提供设备检修计划及备品备件的情况。 | | | | |3、重大设备事故或故障隐患直接向设备厂长汇报。 | | | |督|1、各班组完成设备检修计划。 | | | |导| | | | | |2、各班组巡检、点检质量。 | | | | |3、分厂下达各项临时任务。 | | | | | | | | |协|1、和各生产车间协调设备检修周期。 | | | |调| | | | | |2、各车间需安排临时工作。 | | | | | | | |外部 |1、设备处备品备件适用情况。 | | |工作 | | | |关系 | | | | |2、备件质量信息反馈 | | | | | |基本|学历 |高中以上 |专业 |机械维修 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别 |不限 | | |个性 |外向、泼辣、勤快。 | | |工作 |3年以上冶金炼钢、连铸维修经验及管理工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |能熟知炼钢、连铸、天车及付属设备基本知识。 | | |技能 | | | | |具备独立操作的钳工、焊工技能。 | | | | | | |职前 |1、安全知识培训 | | |培训 | | | | |2、爱岗敬业培训 | | | |3、本岗应知应会。 | | |其他 |身体健康、能胜任高温、高空作业。 | | |要求 | | | | | | | | | |

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共同投资基金合同文本格式　　蓝天基金资产信托契约　　根据我国现行法律和《深圳市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要求，中国人民建设银行深圳分行和深圳蓝天基金管理公司本着共同发起“蓝天基金” 　　，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：　　第一条释义　　除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：　　本基金指根据本契约规定所设立的蓝天基金。　　基金单位指代表本基金一定资产份额的最小等份。　　人指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。　　受益人指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章程和现行法规规定的义务的人。　　主管机关指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳经济特区分行。　　经理人根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或其继任人。　　投资指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取相应之利益的行为。　　信托人指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基金资产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。　　会计年度指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。　　年初资产净值指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。　　受益凭证指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。　　单位持有人指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金的所有受益人。　　受益人名册指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份额等资料的登记名册。　　登记人指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构。本契约专指深圳证券登记公司。　　交易日指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。　　关连人泛指下列三种人：　　（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；　　（2）受上述（1）项所指的人控股的人；　　（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。　　估值指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。　　估值日指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。　　首次发行费指本契约第七条所指的首次发行费。　　经理年费指经理人根据本契约第十三条3款规定所应享有的款额。　　资产净值指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。　　信托年费指信托人根据本契约第十二条3款规定所应享有的款额。　　核数师指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行核数的公认专业机构及其专业人员。　　一般决议指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或以上票数通过的决议。　　特别决议指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上票数通过的决议。　　会计结算日指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。　　待分配收益帐户指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。　　收益分配日指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确定的该会计年度的收益分配过户截止日，该日不得超出该会计年度的会计结算日后三个月期间。　　本基金章程指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。　　基金管理规定指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。　　计价日指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。　　第二条本基金　　1.本基金名称：蓝天基金。　　2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数额的形式来派发每年的收益。　　3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。　　4.本基金资产由下列部分构成：　　（1）发售基金单位的资金收入；　　（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；　　（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；　　（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；　　（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；　　（6）除上述项目外的其它杂项收入。　　5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。　　6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。　　7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或其它优先权。　　8.本基金出于投资经营上的要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金；本基金借款余额不能超过本基金在该会计年度的年初资产净值。　　本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高于当期同业的通常利率水平。　　第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人　　1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列实施。　　2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％的首次发行费。　　3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）为1000基金单位。　　4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不得保障收益的凭据。　　5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管机关批准不得低于上述原始数额。　　6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受益人均不享有对本基金某一特定资产的特别权利。　　7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单位。　　8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。　　第四条受益人名册和基金单位的转让　　1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：　　（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号；　　（2）受益人所持有的基金单位份额；　　（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；　　（4）基金单位转让的过户日期。　　2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应变更。　　3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。　　4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市交易。　　本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。　　5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券商有偿转让给他人。　　6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。　　7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户手续后，方能享有该份额基金单位的收益公配等权益。　　第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制　　1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低投资风险并达到本基金资本的较大增值。　　2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主。并以深圳、上海两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及合作开发经营房地产等业务。　　3.本基金的投资规模或范围有下列限制：　　（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不超过40％；　　（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资产净值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证券发行总数额的10％；　　（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；　　（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能超过本基金年初资产净值的25％；　　（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股东拥有30％以上股权的企业或项目上。　　4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）：　　（1）由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该项投资额超过上述限额时；　　（2）由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限时；　　（3）由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额超限时。　　5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发生投资往来关系。　　6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的存款利率水平。　　7.经理以可随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现后将资金转作其它用途。　　8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。　　9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。　　10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。　　第六条资产估值规则　　1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。　　2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契约的有关规定进行。　　3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：　　（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额的收市价计算，但下列除外：　　a.如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；　　b.如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一计价日价格计算或视需要暂停估值；　　c.如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。　　注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，经理人不对此差错承担任何责任。　　（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收利息为准计算。　　（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为准计算。　　（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。　　（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价日止应能获取的利润数来计算。　　（6）除上述投资或财产项目之外应收付的债权债务按至计价日止应收回或应付的数额进行计算。　　（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末余额减去上月月末至计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本基金资产总额来计算。　　4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。　　5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本基金在该估值日的资产净值。　　将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净值。　　6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。　　7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。　　第七条本基金的费用　　1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。　　2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1 0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。　　3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1 0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。　　4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或证券商或证券交易所。　　5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中支付。　　6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。　　7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人从本基金资产中支付。　　8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可后按实际发生额从本基金资产中支付；　　9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担。　　第八条会计和审计报告　　1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。　　2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照国际惯例执行。　　3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。　　4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。　　经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。　　5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满五年。　　6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必须独立于信托人、经理人或关连人。　　第九条收益分配　　1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地方性规费等款项后的余额部分。　　2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余额，为该会计年度的可分配收益总额。　　3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发交给受益人。通常情况下，本基金每年的收益分配均采用派送红利单位的形式。　　4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计的年度终了后的三个月内进行，一般不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收益，则该年不进行收益分配。　　5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。　　6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为本基金清盘前达到五年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益人的收益及时派发出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托人或经理人索偿在上述情况下，上述无法公配出的收益应构成基金资产的一部分。　　第十条受益人大会及决议　　1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的二个月内召开，或者是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。　　2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。　　3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前二十天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受益人无论出于何原因末见到或收到上述通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力。　　4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议，则出席人所代表的本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。　　5.如果通知的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上述方式通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。　　6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15 分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。　　7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一票的表决方式进行。　　8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有效，特别决议的通过或否决有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效。　　大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人均有约束力。　　9.大会的会议纪要应详细记录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交经理人留存。　　10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：　　（1）对本基金章程进行修改或增补；　　（2）对本契约进行修改或增补；　　（3）已终结会计年度的收益分配方案；　　（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；　　（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；　　（6）经理人或信托人的辞职或撤换；　　（7）其它有关本基金的重大事项。　　上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。　　第十一条本基金的结业和清盘　　1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管机关批准，本基金应结业。　　2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以提前结业：　　（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；　　（2）经理人因故退任或被撤换而在二个月内无新的经理人继任时；　　（3）信托人因故退任或被撤换而在二个月内无新的信托人继任时；　　（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；　　（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。　　3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面提出本基金提前结业的建议。　　4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的结业日和基金单位的过户截止日通知受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。　　5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律顾问等。　　6.本基金清算小组的职责为：　　（1）清理、核对和保管对本基金所有资产；　　（2）清理本基金未结的债权债务；　　（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。　　（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；　　（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。　　7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。　　8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为十二个月）后未领取的部分，应上交主管机关处理。　　第十二条信托人　　1.信托人必须履行下列职责：　　（1）协助经理人发起本基金；　　（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；　　（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和核算；　　（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；　　（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算；　　（6）监督经理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定；　　（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收支的财务手续；　　（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；　　（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。　　2.信托人的有关义务如下：　　（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；　　（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基金或经理人所受损失的赔偿责任；　　（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产或受益人等有关资料提供便利条件。　　3.信托人具有权益：　　（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任引致的经济损失的合理补偿；　　（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％以上金额的投资项目；　　（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；　　（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；　　（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。　　（6）本契约中规定的其它权益。　　第十三条经理人　　1.经理人必须履行下列职责：　　（1）参与并主要负责本基金的发起工作；　　（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；　　（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；　　（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；　　（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；　　（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；　　（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；　　（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；　　（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；　　（10）本契约规定的其它职责。　　2.经理人的有关义务如下：　　（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；　　（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基金承担投资管理责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）有责任及时将对本基金或信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；　　（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任3.经理人的有关权益如下：　　（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金或信托人垫支金额的合理补偿，有权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；　　（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原发解为每月计提一次。具体为从本基金在该会计年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计提公式如下：　　计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％　　式中：Vo表示本基金的年初资产净值；　　Vn表示估值日前一月的资产净值；　　n表示计值月数。　　（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一笔投资或采取每一项管理行为；　　（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；　　（5）本契约规定的其它权益。　　第十四条信托人和经理人的免责　　1.信托人和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致或产生的后果承担任何责任：　　（1）在正常业务交往中接受对方当事人鉴署、盖章和／或交付给信托人或经理人的任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；　　（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；　　（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；　　（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；　　（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所采取的行动或实施的作为；　　（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所有受益人均有约束力）；　　（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗忘、失慎等所造成的，或因信托人、经理人善意相信和依赖上述人的建议或信息而使本基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。　　2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上述建议或信息中的失误之处承担责任。　　3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何责任。　　4.信托人和经理人可：　　（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；　　（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它财产的买卖。　　5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：　　（1）除了本契约第三条第5款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本基金单位；　　（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基金资产的任何投资项目或其它财产；　　（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；　　（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与本基金完全独立的新的基金，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。　　6.信托人可：　　（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；　　（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义务支付任何开支项目；　　（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。　　7.经理人可：　　（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其按照本契约规定所为或所不为的行动及其结果不承担任何法律责任；　　（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不承担任何法律责任；　　（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权力或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。　　8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。　　9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故意、疏忽、失职、违约的情况和责任）　　第十五条信托人或经理人的辞职或撤换　　1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满十年并继续存续时辞去信托人或经理人的职务，但须按下列程序进行：　　（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。　　（2）信托人或经理人在欲辞职时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。　　（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。　　2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤换经理人或信托人：　　（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；　　（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基金章程的规定；　　（3）信托人或经理人有充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益考虑应撤换掉经理人或信托人；　　（4）代表本基金已发行单位总份额50％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是经理人，则其所持有的基金单位份额全部由新的经理人按最近的估值日价格收购。　　3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的经济损失的赔偿责任。　　经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。　　第十六条争议的解决　　1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市的人民法院提起民事诉讼。　　2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规；上述法规未及之处，参照相应国际惯例。　　第十七条本契约的修改或增补　　1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理人平等协商达成一致意见后予以修改。　　2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。　　3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为有效，并构成本契约不可分割的组成部分。　　第十八条本契约的生效及准据法　　1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。　　2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份，缔约人各保存二份，每份均具同等效力。　　3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免费查阅，但其效力应以本契约正本为准。　　4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法规规定；对于上述法规或规定未及之处，应参照相应国际惯例。　　第十九条本契约的终止　　1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。　　2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。　　第二十条其他　　1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本契约的规定执行。　　2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。

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职位说明书 |基本|职位名称 |调度长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |调度室 |直接上 |生产副厂长 | | | | |级 | | | |直接下属 |调度员 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|配合厂部组织生产，完成全公司的供电、供水、供气（| | | |氧、氮） | |工作|负责组织分厂生产，保证公司生产经营秩序有序进行 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |协调各生产工序，顺利完成各项生产经营指标 | | |强化信息管理，及时反馈各种生产经营信息 | | |组织生产设备的检修工作，做好协调和调度指挥并参与验收 | | |负责分厂员工的出勤考核工作 | | |负责分厂各项规章制度贯彻执行情况 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|建议权：公司及分厂管理制度 | |职权| | | |提案权：分厂的生产工艺、技术改进措施以及员工奖惩方案 | | |审核权：对职工考勤记录审核以及设备检修后的审核 | | |考核权：对职工的工作及行为规范的考核 | | |监督权：监督下属人员的工作情况 | |工作|个人专用 |办公桌椅柜一套、长椅1张、吊扇一台、固定电话1部 | |工具| | | | |部门共用 | | | |汇|向生产副厂长汇报调度工作 | | |报| | |工 | | | |作 | | | |关 | | | |系 | | | | | | | | |督|督导调度员工作情况 | | |导| | | | |督导分厂各工段员工劳动纪律以及行为规范 | | | | | | |协|与公司调度长协调公司各分厂用电、用水、用气（氧气、空气、 | | |调|氮气）的使用 | | | | | | | | | | |合|与各生产厂就空气、氧气、氮气、电、水的使用情况 | | |作| | | | | | | | | | |任职|学历 |高中或中专及以上 |专业 |具有电工、钳工知识、了解 | |资格| | | |本厂生产工艺 | | |年龄 |30－55岁 |性别 |男 | | |个性 |外向，具有亲和力 | | |身体 |身体素质良好 | | |素质 | | | |工作 |三年以上的调度经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |了解分厂工作性质、生产工艺，具有一定的专业知识 | | |技能 | | | | |具有较好的口头和书面表达能力；具有较强的组织协调能力 | | |职前 |生产工艺方面的知识培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |责任感强，求知欲强、敬业 | | |要求 | | | | | |

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薪资、奖金及奖惩制度奖金管理制度一、员工出勤奖金办法 (一)本公司为奖励员工出勤，减少请假，恪遵公司规章，特订定本办法。 (二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1点。 (三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1.请假一天扣7点(140元)。 2.请假二天扣14点(280元)。 3.请假三天扣21点(420元)。 4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日固定休息人员均不加给。 (五)兵役公假、婚、丧、生育假： 1.身家调查、点阅召集、后备军人召集等出勤奖金照给。 2.动员召集教育召集及奉派受训20天以上者不予给点。 3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。 (六)公伤与国内公差出勤奖金照给。 (七)旷工：每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点)。 (八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1天扣点。 (九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点，其余门诊仍按本办法第3条、的规定计扣奖金。) (十)星期例假及轮休、特休： 1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10点。 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应一律请假否则视作旷工。 3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后(包括当天)申请者不准，视作事假论。 4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中途离职者不予发给。 (十一)本办法经核准后公布实施，未尽事宜得随时修改。  二、全勤奖金给付办法 (一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。 (二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用本办法。 (三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20日。 (四)凡当季内未请假(包括年休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金： 1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6天。 2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6天。 (五)颁发奖金前，人事部将名单送厂长核阅后公布。 (六)新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。 (七)当季服务未满3个月而离职者，不予计算奖金。 (八)停薪留职期间不适用本办法。 (九)本办法经呈准后施行，修改时亦同。 三、终奖金发给办法第一条、依据本办法依据本公司人事管理规则第39条、订定。第二条、适用范围 (一)本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。 (二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。第三条、奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。第四条、按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计)。 (一)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签准其请假间得予发给的公伤假除外。 (二)非受处分的停薪留职者。 (三)中途到职者。第五条、发给前离职从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分中者，不予发给。但退休、资遣人员服务已满该年度者，不在此限。第六条、发放日期每年度从业人员的年终奖金于翌年1月20日发给。第七条、奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。 (一)嘉奖1次：加发1日份薪额的奖金。 (二)记小功1次：加发3日份薪额的奖金。 (三)记大功1次：加发10日份薪额的奖金。 (四)申诫1次：扣减1日份薪额的奖金。 (五)记小过1次：扣减3日份薪额的奖金。 (六)记大过1次：扣减10日份薪额的奖金。第八条、请假旷职的扣减标准从业人员于年度中曾经请假或旷职者，其当年度的年终奖金依下列标准计扣的(以元为单位)。 (一)病假1日扣减半日份薪额的奖金。 (二)事假1日扣减1日份薪额的奖金。 (三)婚假1日扣减1/4日份薪额的奖金。 (四)丧假1日扣减1日份薪额的奖金，但因承重祖父母、配偶等丧亡请假在5天以内者，每日扣减1/4日份薪的奖金。 (五)产假1日扣减半日份薪额的奖金。 (六)旷职1日扣3日份薪额的奖金，旷职半日扣1.5日份薪额的奖金。第九条、奖金提拨凡符合本办法第4条、规定，工作不满1年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。第十条、扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。第十一条、实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。下表为各公司年终奖金核发标准达成率奖励标准 100%以上 3个月(同特别休假在14天以内者加发1个月份奖金)。 95%～100%未满 2.5个月(同上) 90%～95%未满 2个月(同上) 85%～90%未满 1.5个月(同上) 85%以下 1个月(同上) 奖惩制度第一条、员工奖励分下列四种： (一)嘉奖：每次加发3天奖金，并于年终奖金时一并发放。 (二)记功：每次加发10天奖金，并于年终奖金时一并发放。 (三)大功：每次加发1个月奖金，并于年终奖金时一并发放。 (四)奖金：一次给予若干元奖金。第二条、有下列事情之一者，予以嘉奖： (一)品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者。 (二)拾物不昧(价值300元以上)者。 (三)热心服务，有具体事实者。 (四)有显著的善行佳话，足为公司工厂荣誉者。 (五)忍受勉为困难，肮脏难受的工作足为楷模者。第三条、有下列事情之一者，予以记功： (一)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，著有成效者。 (二)节约物料或对废料利用，著有成效者。 (三)遇有灾难，勇于负责，处置得宜者。 (四)检举违规或损害公司利益者。 (五)发现职守外故障，予以速报或妥为防止损害足为嘉许者。第四条、有下列事情之一者，予以记大功： (一)遇有意外事件或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。 (二)维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。 (三)维护公司或工厂重大利益，避免重大损失者。 (四)有其他重大功绩者。第五条、有下列事情之一者，予以奖金或晋级： (一)研究发明，对公司确有贡献，并使成本降低，利润增加者。 (二)对公司有特殊贡献，足为全公司同仁表率者。 (三)一年内记大功2次者。 (四)服务每满5年，考绩优良，未曾旷工或受记过以上处分者。第六条、员工惩罚分为五种： (一)警告：每次减发3天奖金，并于年终奖金时一并减发。 (二)记过：每次减发10天奖金，并于年终奖金时一并减发。 (三)大过：每次减发一个月奖金，并于年终奖金时一并减发。 (四)降级：除级使用，相应核减薪资。 (五)开除：予以解雇。第七条、有下列特殊事情之一者，予以警告： (一)未经许可，擅自在厂内推销物品者。 (二)上班时间，躲卧休息，擅离岗位，怠忽工作者。 (三)因个人过失致发生工作错误，情节轻微者。 (四)妨害生产工作或团体秩序，情节轻微者。 (五)不服从主管人员合理指导，情节轻微者。 (六)不按规定穿着服装或佩挂规定标志或穿拖鞋上班者。 (七)不能适时完成重大或特殊交办任务者。第八条、有下列事情之一者，予以记过： (一)对上级指示或有期限命令，无故未能如期完成，致影响公司权益者。 (二)在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。 (三)对同仁恶意攻击或诬害、伪证，制造事端者。 (四)工作中酗酒致影响自己或他人工作者。 (五)未经许可不候接替先行下班者。 (六)因疏忽致机器设备或物品材料遭受损害或伤及他人者。 (七)未经许可携带外人入厂参观者。第九条、有下列事情之一者，予以记大过： (一)擅离职守，致公司蒙受重大损失者。 (二)在工作场所或工作中酗酒滋事，影响生产、业务、事务等团体秩序者。 (三)损毁涂改重要文件或公物者。 (四)怠忽工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失者。 (五)不服从主管人员合理指导，屡劝不听者。 (六)轮班制员工拒不接受轮班者。 (七)工作时间内，作其他事情，如睡觉、玩弄乐器、下棋、阅读、炊煮……等(干部连带处分)。 (八)一个月内旷工达5日者。 (九)机器、车辆、仪器及具有技术性工具，非经常使用人及单位主管同意擅自操作者(如因而损害并负赔偿责任)。 (十)其他重大违规行为者(如违反安全规定措施，情节重大者……)。第十条、有下列事情之一者，予以开除(不发资遣费)： (一)对同仁暴力威胁、恐吓、妨害团体秩序者。 (二)殴打同仁，或相互殴打者。 (三)在公司厂区、宿舍内赌博者。 (四)偷窃或侵占同仁或公司财物经查事实者。 (五)无故损毁公司财务，损失重大或第二次损毁涂改重大文件或公物者。 (六)未经许可，兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者。 (七)在公司服务期间，受刑事处分者。 (八)一年中记大过满2次功过无法平衡抵销者。 (九)无故连续旷工3日或全月累计旷工6日或1年旷工达12日者。 (十)煽动怠工或罢工者。 (十一)吸食鸦片或其他毒品者。 (十二)散播不利于公司的谣言者或挑拨劳资双方感情者。 (十三)伪造或变造或盗用公司印信者。 (十四)携带刀枪或其他违禁品或危险品入厂(公司)者。 (十五)在工作场所制造私人物件或唤使他人制造私人物件者。 (十六)故意泄漏公司技术、营业上的机密致公司蒙受重大损害者。 (十七)利用公司名誉在外招摇撞骗，致公司名誉受损害者。 (十八)明示禁烟区内吸烟者。 (十九)参加非法组织者。 (二十)擅离职守，致生变故使公司蒙受损害者。 (二十一)其他违反法令或劳基法或本规则规定情节重大者。第十一条、员工功过抵销规定 (一)嘉奖与警告抵销。 (二)记功1次或嘉奖3次，抵销记过1次或警告3次。 (三)记大功1次或记功3次，抵销大过1次或记过3次，员工功过抵销以发生于同一年度内者为限。薪资制度第一条、职员之薪资分为本薪、加给、津贴、奖金。第二条、职员之本薪按下列职位及职等标准核定，共分六职等。第三条、本薪以薪点计算。按职等定最高、最低薪点如下表，每职等并分为100级。第四条、当本薪已达该职等之最高薪点时，本薪之薪点不再调整。第五条、营业部门及广告人员之本薪、津贴、奖金办法另订之。第六条、职务加给如下，必要时得调整之。总经理5000 副总经理4000 经理3000 副理2500 襄理2000 主任1000 副主任500 第七条、功俸津贴：当本薪已达该职等之最高薪点后，本薪之薪点不再调整，而考绩列为优等者发放年功俸津贴如下：一职等，每年增加2000元二职等，每年增加1200元三职等，每年增加1000元四职等，每年增加800元五职等，每年增加600元六职等，每年增加400元第八条、年终奖金：年终奖金于每年新年前发放，其金额之核定，视前一年之盈余，并由总经理及各部门主管参照考绩核定。第九条、年资未满一年之职员，其年终奖金酌量发给。第十条、薪资每月发放一次，于次月5日发给。第十一条、薪资之计算自到职之日起算未满一个月者，按实际服务日数比例计算。离职者给付至离职日，因故停职者，即日停止薪资，该薪资均于下次发薪之日发给。第十二条、加班费：加班费以每小时60元计算。第十三条、代扣项目：应缴劳保费依劳保条、例的规定进行。代扣所得税按所得税法的规定进行。第十四条、职员在停职期间，停发一切薪资，复职时不得要求补发。

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negative_file/薪资、奖金及奖惩制度.doc

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negative_file/出纳管理岗岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |技术管理主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |战略发展部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|保证集团技术发展规划和研发项目符合集团总体战略要| | | |求，并得到有效实施 | |工作|负责制订集团技术研发规划 | |职责| | | |负责对集团研发项目进行论证 | | | | | | | |工作|研究技术发展方向，制定集团技术研发规划 | |内容| | | |搜集国内外医药技术发展前沿信息，提交医药技术发展研究报告 | | |组织公司与国内大学、研究机构的沟通交流与研发合作 | | |参与对集团权属公司的重大技术研发项目进行论证 | | |负责公司技术开发项目的前期组织和管理工作 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对集团技术研发规划有提案权 | |职权| | | |对集团技术研发方向有建议权 | | |对集团各权属公司重要研发项目论证有建议权 | | |对集团公司前期技术开发项目具有执行权 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |市内、长途电话 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|根据公司领导要求，向公司领导汇报技术管理工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期和不定期的向部长口头或书面汇报各方面的工作 | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|就技术研发规划、技术方案论证与部门其他员工进行沟通和协| | | |调|调 | | | | |就技术研发规划、技术方案论证与集团各权属公司进行沟通和| | | | |协调 | | | | | | | |外部 |与大学、科研机构进行交流和合作 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |硕士及以上学历 |专业 |医药专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上大型医药技术研发管理工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |精通医药专业知识、技术管理知识 | | |技能 | | | | |熟悉医药行业的技术发展方向 | | | |良好的研究分析、创新、表达、策划能力和专业技能 | | | |熟练的计算机操作、精通英语 | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |医药专业博士优先 | | |要求 | | | | |较强的执行、协调能力 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.3.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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岗位信息 |报告关系 | | |岗位名称 |办事处主任 | | |所属部门 |销售大区 | | |薪资等级 | | | |岗位编号 |SA-1-1 | | |任职资格 | | |性别 |不限 | | |年龄 |２４岁以上 | | |学历 |大专以上 | | |专业 |市场营销相关 | | |技能技巧 |销售沟通 | | |知识经验 |一定的市场营销专业知识，熟悉商品销售技巧，较强的沟通能力，有三年以| | |上销售工作经验 | |职责概述 |客户开发与评估、销售计划与订单处理、交货、对账与发票、回款催收、退| | |货、促销与广告、投标与备案、办事处管理、 | |职责模块 |职责细则 |主要见证表单/文 | | | |档 | |客户开发 |了解有意向客户(医药公司或医药代表,下同)的状况 | | |与评估 | | | | |选择合格的客户，上报客户资料给上级进行评审 |《客户资料》 | | |同客户洽谈,签定1年期销售协议. |《销售协议》 | | |参与对客户进行评估,划分等级,核定授信额度 | | | |提出淘汰不合格客户的建议 | | |职责模块 |职责细则 |主要见证表单/文 | | | |档 | |销售计划 |制定本区域销售实施计划，完成公司销售任务 |《销售计划》 | |与订单处 | | | |理 | | | | |进行本区域销售预测,形成月度销售计划，报商务部和 | | | |大区经理 | | | |接收客户的订单(合同) |《销售合同》 | | |了解客户库存状况,判定其订货数量是否合理.在不合理| | | |的情况下进行协商. | | | |将合理的订单转到商务部(由商务部给交货期) |订单 | | |在交货期不能满足客户要求的情况下,跟对方协商延期 | | | |跟进订单达成情况. | | |交货 |接收商务部从公司总部的发货. | | | |将货物转交给客户,由对方签收. | | | |(特殊情况下直接从总部发到客户处) | | |对帐与发 |同客户对帐 | | |票 | | | | |同财务部对帐. | | | |提出发票开具申请 |《发票开具申请》 | | |接收商务部寄送的发票. | | | |将发票转交给客户,由对方签收.( | | | |特殊情况下直接从总部发到客户处) | | |回款催收 |了解客户回款到款状况 | | | |催收货款(处方药现销,特殊情况下赊销由办事处催收) | | |投诉处理 |受理投诉(如质量问题、破损、货物数量不符)。 | | | |调查投诉的实际情况，判定投诉是否有效。 | | | |明确相关责任人。 | | | |同客户协商解决办法。 | | | |实施处理办法，并按公司规定由相关责任人承担责任。| | |职责模块 |职责细则 |主要见证表单/文 | | | |档 | |退货 |接收对方退货请求 | | | |了解对方的退货理由，判定是否给予退货 | | | |将退货清单和退货报告提交给商务部 |退货清单和退货报| | | |告 | |促销与 |提出本区域促销申请，报上级审批 |《促销申请》 | |广告 | | | | |组织实施本区域促销活动 | | | |提出本区域广告申请，报上司审批 |《广告申请》 | | |同医药公司签订广告合同 |《广告合同》 | | |接收市场部设计的广告效果图 | | | |将广告效果图交给医药公司 | | | |拍照并从医药公司获取广告制作费用票据 | | | |将发票和经审批的广告申请报告交财务部报销 | | |投标与备 |提供本区域招标信息给商务部 | | |案 | | | | |提供招标公司选择意见 | | | |进行本地区价格备案和广告批文备案,并通报市场部 | | |办事处管 |安排、检查、协调、监督业务员的工作 | | |理 | | | | |协调与当地政府相关部门的关系 | | | |对业务员进行业务指导、培训、评价，提高员工技能 | | | |对业务员薪酬、晋升、奖惩等提出建议 | | |其它 |完成上级临时交办的工作 | | ----------------------- 业务员大区经理办事处主任

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negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书-管理中心财务部经理.doc

管道天然气供气协议用气方（甲方）：地址：邮编：电话：传真：供气方（乙方）：地址：邮编：电话：传真：为了改善城市能源结构，明确供、用气双方的权利和责任，确定正常的供用气程序，安全、合理地使用管输燃气，根据《中华人民共和国合同法》、《城市燃气管理办法》和《城市燃气安全管理规定》等法律法规规定，经供、用气双方友好协商，特订立本协议（以下称“本协议”）以便共同遵守。第一条供气地点、供气压力及通气时间 1.供气地点： 2.供气压力： 3.通气时间：在甲方交纳全部燃气用户建设费和工程费后，由甲方通知乙方，乙方在天内进行置换通气。其他约定：第二条气价及气费付款方式燃气价格根据政府物价管理部门批准实施的价格执行，按元/NM3收取。如果因国家政策和市场情况出现较大变动需调整价格，乙方应经政府物价管理部门批准后，方可实施调整后的新价格。付款方式：[1]乙方按月根据甲方的实际用气量收取天然气气费。乙方每月日到甲方进行抄表，甲方根据当月用气量于每月日前将气费支付给乙方。 [2]甲方根据开口气量测算出每月用气量，并于每月月初（每月日前）预交当月气费，并于下月预交气费时先结清上月气费。第三条增容与变更用气 1.如果甲方需要增加用气设备，须提前通知乙方，并按规定办理有关手续，由乙方负责安装。 2.如果甲方需要变更燃气用途、户名、燃气具的规格型号及数量、增加用气量、移动表位或管线，均应事先通知乙方，由乙方负责安装，甲方不得擅自实施。 3.甲方如暂停或停止用气应及时通知乙方。第四条维修与服务 1.供用气设施产权分界点是：甲方的建筑红线，即建筑红线外燃气设施产权属于乙方，建筑红线内燃气设施产权属于甲方。 2.产权分界点（含）逆燃气流方向的输、配气设施由乙方负责维护管理；产权分界点顺燃气流向至用气方户内前的燃气设施在工程验收合格后免费保修1年，超出保修期的由用户委托的物业管理人负责；乙方对向甲方提供的燃气设施、器具提供1年免费保修；甲方从其他经销商处购置的燃气设施和超保修期发生的维修业务，费用由甲方负担；因甲方私自移装、改装或人为造成设施损坏或其他损失的，乙方不承担责任。 3.供气后，乙方将按照天然气行业的管理方式进行业务安全管理并提供服务，若甲方燃气设施出现故障，乙方在接到通知后应及时派维修人员到现场排除故障。 4.乙方对燃气设施正常检修，如可能影响甲方使用燃气，应提前通知甲方（但出现紧急情况除外），甲方应给予协助和提供方便。 5.燃气计量表应按国家技术监督管理部门和有关规定进行强制检定和更换。在一年保修期内，出现质量问题由乙方负责维修和更换；超过保修期后，若有一方对燃气计量表的计量提出疑义，则由双方委托有关机构检测，若检测结果与提出疑义方意见相一致，则检测费用由对方支付；若检测结果与提出疑义方意见不一致，则检测费用由提出疑义方支付；如计量发生故障，故障期间气量按照双方商定的平均用气量计算。如需要更换燃气计量表的，则所需的费用由甲方承担。第五条安全供用气 1.乙方应使甲方了解天然气安全使用规定，对甲方人员进行安全宣传教育，并提供咨询服务。 2.甲方应当严格遵守安全使用规定。 3.为了人身和财产安全，《城市燃气安全管理规定》规定用气方不得有下列行为：（1）使用各种设备或方法盗用燃气；（2）擅自安装、拆除、改装、迁移管道燃气设施；（3）擅自改变燃气用途；（4）在设有燃气管道设施的房间内放置炉火或存放易燃、易爆物品；（5）将燃气管道作为负重支架或电器设备的接地导体；（6）使用明火检查泄露；（7）将装有燃气表、燃气管道的房间作为卧室或临时搭铺睡人；（8）施工、装修时将燃气管道、燃气设施包裹在内；（9）在管道燃气设施安全保护范围内挖坑取土，修建建筑物或其他构筑物，堆放危害管道燃气设施安全的重物，倾倒腐蚀性液体、气体或放置易燃易爆品和进行焊接、烘烤、爆破作业及其他损害管道燃气设施的行为；（10）擅自移动、覆盖、涂改或拆除管道燃气设施统一标志。（11）其它违反安全管理规定的行为。第六条违约责任（一）甲方违约责任 1.甲方不按期交纳燃气费的，乙方有权停止供气。甲方应对逾期交纳部分每日按照气费额的 %支付违约金。 2.甲方不按照本协议规定用气，给乙方造成损失的，应当向乙方赔偿。 3.对于违反本协议第五条第3项规定的，乙方有权加以制止，要求甲方无条件整改并追究其违约责任。对于不听劝阻或者危及天然气使用安全的，乙方有权采取暂停供气的措施。（二）乙方的违约责任 1.因乙方原因不能按约定期限置换通气，应向甲方支付已收取款项每日万分之三的违约金。 2.由于乙方责任事故，造成的停气、质量事故，给甲方造成损失的，乙方应当依法承担赔偿责任。 3.乙方在检修供气设施前未通报甲方，致使甲方受到损失的，应承担赔偿责任。 4.由于不可抗力或政府的行为造成停气，使甲方受到损失的，乙方不承担赔偿责任。第七条合同的变更甲乙双方如需要修改本协议条款，应当经双方协商一致并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。第八条争议的解决在履行本协议过程中，双方如发生争议应友好协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。第九条其他约定 1.本协议一式份，双方各执份，经双方签字盖章后生效。 2. 甲方（盖章）：乙方（盖章）授权代表：授权代表：签约日期：年月日签约地点： ----------------------- 合同编号：联系人：联系电话：经办人：

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作文素材50 高考作文十分重视语文素养，而语文素养又与文化积淀密切相关。所以若想让作文文采飞扬、体现“文采”，学会运用文化类素材至关重要。下面就一起来看看，如何做到将文化类素材更好地运用到作文中吧文化元素法是一种极容易学且极具力量的写作方法，一旦你使用这种方法，你的作文将达到比较高的档次。先看下面这个例子：无意中想起海子，那个传言中始终愤世嫉俗的人。当他的“面朝大海，春暖花开”成为希腊神话般的虚幻时，海子无言了，在他的眼里，整个世界，远看是伊甸园中盛开的花朵，近观才见是那样的龌龊让他失望。大海留不住他，春天等不了他，诗歌的翅膀折断了，当山海关的铁轮隆隆而过，海子的灵魂伴随伸向远方的铁轨上了天堂。有人问，是什么伤害了他，伤害了这个有着无数“明天”构想的诗人，人们也许不明白，这个诗人本来只应该生长在神话中。文人与世俗的距离永远是矛盾的，只因这样，文人才把手中笔当作刀斧，砍向他有愿看到的一切。是距离造成了海子永远不可能笑脸走向喧闹的人群，海子的结局是悲剧还幸福，也许好多人还没有透。一、人物文化元素就连鲁迅经过了坟前的彷徨和铁屋子里的呐喊之后，也会在柔柔的灯光下，点上一支烟，轻轻地朝花夕拾，让自己早已干涸的心田，在童年水乡的润泽中，在金黄圆月下的西瓜地里，在百草园，在社戏台，静静地安睡。 ——节选自冯泽立《漫游的心》这段文字充满鲁迅的气息和味道。这气息和味道从哪儿散发出来的呢？便是从一些暗示着鲁迅信息的词语中散发出来的。“呐喊”、“彷徨”、“野草”、“朝花夕拾”、“坟”，这是鲁迅先生小说集或散文集或杂文集的名字。“铁屋子”、“水乡”、“金黄圆月下的西瓜地”、“百草园”、“社戏台”，分别是鲁迅先生《〈呐喊〉自序》《故乡》《从百草园到三味书屋》《社戏》里的物象。正是这些物象的组合为读者构筑了一个鲁迅的世界。文化元素从何而来？文化元素其实是文化的沉淀物。譬如有关“李白”的文化信息，我们在熟悉了的生平李白诗文后，便可概括提炼出以下文化元素：骑驴高歌、遍访青山绿水、烟花三月下扬州、高力士脱靴磨墨、放白鹿于青崖之间。 “举杯邀明月，对影成三人”，“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒” 酒入豪胸，七分酿成了月亮，剩下三分啸成了剑气，绣口一吐就是半个盛唐。（余光中）这些文化元素点缀在语言之中，那么，我们的文章就能营造出一种文化意境。不妨读读下面这段文字：是黄沙漫天，北风吹雁中骑驴高歌的歌者么？是以霓为线，以虹为钩的海上钓鳌客么？是遍访青山绿水、且歌且行的游者么？在那个烟花三月的时代，人们对你的期望是歌功颂德，取悦帝王换取高官厚禄；而你，偏偏要独上高楼，在朝要高力士脱靴磨墨，在野要放白鹿于青崖之间。于是你注定要孤独，“举杯邀明月，对影成三人”，然而你傲然，“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒. 而当我们回望唐朝，站在盛唐中间的不是帝王，而是你啊！酒入豪胸，七分酿成了月亮，剩下三分啸成了剑气，绣口一吐就是半个盛唐。 1、李商隐巴山的秋雨又悄悄来了。夜幕深，雨帘重。苔痕青湿的石板上，商隐脚步匆匆。窄窄的油伞难避风雨，衣衫早已湿了大半，但他却浑然不觉，什么也顾不得，只有那磕磕撞撞的脚步声仿佛在细说着蜀道的艰难。 2、苏东坡是拣尽寒枝终不肯栖的寒鸦么？是举杯邀明月的饮者么？是穿越了十年生死痛苦一场的痴汉么？在那个“群星荟萃”的时代，人们对你的期望本是韬光养晦，游戏笔墨罢了，而你偏偏要独上高楼，你的光芒刺痛了那些习惯于黑夜的眼睛，你注定要承受官场和文坛一齐泼来的污水。而我只看见你青青的竹枝，脚上的芒鞋，被雨淋湿的脊背，你的笑容从容洒脱，你的眼中只有秋风绿水泛清波。你坚守着自我，从而达到让后世永远仰望的高度。 3、辛弃疾是落日楼头，断鸿声里的江南游子么？是恨古人不知你为狂人么？是不啼清泪长啼血的悲鸟么？在那个崇尚享乐的年代，人们对你的期望本是吟花弄月，卖弄诗文罢了，而你偏要独上高楼，“把吴钩看了，栏杆拍遍”。一边是“斜阳正在，烟雨断肠处”，另一边却是“香车宝马香满路”，而你，执意要做灯火阑珊处的伊人。你痛斥，“君莫舞，君不见，玉环飞燕皆黄土”；你彷徨，“倩何人换取，红巾翠袖，揾英雄泪”；你期待，“醉里挑灯看剑，梦会吹角连营”。我多想跨越千年时空，共你醉明月。现在，我们再来品读一些文字。读书是跨越时空的邂逅。在书中，你可以和李白一起攀登天姥山，采摘白云红霞；你可以和李清照共赏绿肥红瘦、梅子时语，和她在荷花丛中争渡；你可以和徐志摩在康桥上信步徜徉，共同采摘桥下河中的水草；你可以和海明威帮助老渔夫桑地亚哥抗拒鲨鱼的肆虐，感受“人可以被消灭，但不能被打败”这一伟大崇高的精神境界；你还可以和孔子、司马迁、曹雪芹、莎士比亚、雨果、托尔斯泰成为知心朋友，你的腰板也会挺得特别地直。爱琴海的烽烟弥漫在苍凉空寂的天幕上，我找到了阿喀琉斯，我想知道他为什么宁愿让帕里斯卑鄙阴险的箭射进他的脚后而至死也不肯从暗处给人致命一击。“帕里斯要的是海伦和我的生命，而我要的是一颗高贵纯洁的心灵，我无愧无悔。”他刚毅冷酷的脸或许正是因为这样才注定了要被铸成青铜塑像，英雄的名义千年不朽。二、地域文化元素蒙古包、轱轳车、风吹草低见牛羊的大草原注定了是马头琴的摇篮，红高粱、信天游、大风起兮云飞扬的黄土高坡天生就是唢呐的世界，而杨柳岸、乌篷船、小桥流水绕人家的江南则永远是二胡生生不息的磁场。一方水土养一方人，一方风情孕育一方乐器的生长，只是我们不知那当初的当初，是江南选择了二胡，还是二胡选择了江南。这样的选择费思量，难端详。——节选自陈荣力《流浪的二胡》这段文字分别用几个物象写出旷远的草原风情、苍凉的黄土文明以及柔媚的江南情调。谁唱江南断肠句　　是谁，踏飞三月的柳絮，将达达的马蹄送入春帷，化为美丽的错误？　　是谁，在霜风凄紧，关河冷落，红衰翠减的残照楼头，对潇潇暮雨洒江天，望故乡渺邈，归思难收？　　是谁，荡开了西湖的涟漪，将不朽的传奇渐渐融入雾霭，却唱江南断肠句，将江南的小雨染成青泪？　　于是，在东风三月跫音响起的时候，不再掀起春帷，只心头保留美那一份永恒的祝福就好。　　在苒苒物华休的秋日，不再拟把酒疏狂图一醉，只将游子的心牵在风筝的线上，那一头绕着永远的故乡就好。　　在悠悠的歌唱响起时，不再去踏破江南的小巷，去访那亘古忧愁的歌者，只心头添一份惆怅，持一份祝福，何必知谁唱江南断肠句？。（2008年湖南高考满分作文）由此，我们可以总结出营造文化意境的方法，那就是在文章中巧妙组合能传达一种文化气息和味道的词语。如果给这种词语命名，可以称之为文化元素。说语言的丰厚沉重是因为语言能传达大量的文化信息，而文化信息最终是以文化元素为载体的。为此，只要我们掌握一定量的包孕着文化信息的词语，也就是文化元素，并能娴熟的将其和谐地组合在文章中，我们的文章也就会有文化气息扑面而来，定能受阅卷教师青睐的。明白了文化元素的来源，我们再谈谈文化元素的组合。其实，从前面的例子中，你可能已经领悟了组合的策略。组合策略的本质不过是用词语造句罢了。当然，文化元素的组合应符合情理，倘若只求堆砌，反倒会弄巧成拙。素材列举梦中敦煌 1 我是你沧桑岁月中一个忧郁的传说。我是你野旷荒漠中一缕飘逝的云烟。飞天的长袖旋舞着寂寞，乐伎的歌吹悲凉着阳关。大漠孤烟直，长河落日圆。一匹赢弱的瘦马，在西风古道里恸响着历史的蹄音。风摇的枯藤，凄呜的昏鸦，如梦如幻残阳下。平沙万里，是何处断绝了人烟?蹒跚的旅途，何处是我的驿站? 西出嘉峪关，两眼泪不干。北望祁连山，幽思衡阳雁。驼铃声声．那可是一个永恒不变的诺言?风烟滚滚，那可是一种永恒不变的幽怨?苍茫无语天际下，穿透岁月的脸上．热泪涟涟! 强汉盛唐的丝绸之路，那辉煌的郡邑大道，还剩得几处断壁残垣?桑田沧海，塞北江南，茫然中我曾望眼欲穿。渭城朝雨，花明柳暗，纵把琵琶反弹千万遍。可能唤来春风吹度玉门关? 千佛洞，呜沙山。莫高窟，月牙泉。我在梦想里捧着你流泪的脸。咏一首唐诗唱一句宋词，我在欲望里掀起你蒙满黄沙的经典。胡笳十八拍，吹弯了黄河古道。羌管浊酒霜满地．雕就你石壁上的图案。 2 在神圣的文学殿堂里，我也可以感受到恬美空灵的自然之息。我可以站在梅雨潭边感受朱自清描写的绿色的陶醉，也可以站在西湖边聆听柳浪与黄莺的应答；我可以乘着刚朵拉去描绘东方威尼斯的图画，也可以静坐在荷花池边欣赏如舞女裙般洁白的荷花；我可以手执长矛独立朔漠，感受那“风萧萧兮易水寒”的悲壮，也可以在夕阳下看那“古道西风瘦马”……在文学里融入自然会感到别有一番风味。 3 我的江南是一阕古雅的小令，小令里有荆钗布裙的女子素手采桑于绿水之阳，有皓腕玉镯的女子踏着水车采着菱角；我的江南是雨中的短歌，歌中有弄舟江渚的渔人，有早起涉水的樵子…… 我的江南，梅雨纷纷扬扬。泛舟南塘，桨声和着雨声，点点惊飞了鸥鹭。路旁的酒旗依旧古风扑面，酒肆里含笑的人儿依旧有着秋水盈盈的双眸。酒香盈巷，只道有故人在这里候我，故酒未饮而人已醉。微醺之中听得窗外雨打芭蕉，像古时女子拨弄的冰弦，有淙淙的音，有叮咚的韵，便认定是南唐后主李煜的“帘外雨潺潺，春意阑珊”。在同一场雨中，只是弄不清到底是南唐的那一场雨里，还是唐时的那场雨，一直淅淅沥沥地下到了今天。在光阴的流转中，如水的月华凝为青铜之镜。我在江南一个女子悲秋的眼中瘦成薄薄的一枚黄花。二十四桥明月夜的箫声里，玳玳花纷纷坠落如雪。婉约的词人躲进玲珑皎月的帘后。这时，我听到了第一枚秋雨打在残荷上的声音。我的江南就这样的从雨季里走过。高考作文文化元素素材准备我国有数千年的历史，那绵延炳焕的文学著述，历史文物，建筑遗迹，自然景观，人文史实，等等，汇成了一座璀璨的文化宝库，这是值得引以自豪的的，2012年高考作文热点必备素材——“文化类话题作文”。再加上世界各地的文化遗产和精神结晶，它们都是我们作文取之不尽，用之不竭的知识源泉。本次素材储备中心从“文化类话题作文”这一主题入手，辑录了不少古今中外的文化元素，目的是让广大考生能够在考场作文中撷取其文化精髓，使之为“我”所用。让我们的作文充满文化含金量，成为具有文化素养的力作。 “文化其实体现在一个人如何对待他人、对待自己、如何对待自己所处的自然环境。在一个文化厚实深沉的社会里，人懂得尊重自己——他不苟且，因为不苟且所以有品位；人懂得尊重别人——他不霸道，因为不霸道所以有道德；人懂得尊重自然——他不掠夺，因为不掠夺所以有永续的智能。”—— 龙应台语龙应台谈文化：文化？它是随便一个人迎面走来，他的举手投足，他的一颦一笑，他的整体气质。他走过一棵树，树枝低垂，他是随手把枝折断丢弃，还是弯身而过？一只满身是癣的流浪狗走近他，他是怜悯地避开，还是一脚踢过去？电梯门打开，他是谦抑地让人，还是霸道地把别人挤开？一个盲人和他并肩路口，绿灯亮了，他会搀那盲者一把吗？他与别人如何擦身而过？他如何低头系上自己松了的鞋带？他怎么从卖菜的小贩手里接过找来的零钱？话题释义对于文化的界定，众说纷纭。我们整合以下信息，作为诠释的依据和参考。（1）“文化：广义，指人类在社会历史活动过程中创造的物质财富和精神财富的总和；狭义，则指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。”（《中国大百科辞典"七》P1）（2）“文化：人类所创造的财富的总和,特指精神财富，如文学、艺术、教育、科学。”（《金山词霸》）（3）“文化：广义的文化泛指人类一切活动及其所创造出的所有事物之总和。一般意义上的亦即狭义的文化专指语言、文字、文学、艺术、风俗、习惯以及人类其他精神活动及其产物。（刘在平、秦永楠主编《中国小百科全书"第四卷"人类社会（一）》（4）“文化存在于各种内隐的和外显的模式当中，它凭借符号的运用得以学习和传播，并构成了人类社会的特殊成就，其中包括他们制造物品的各种具体方式和模式。文化的基本要素是传统（通过历史科学衍生的和由选择得到的）思想观念和价值，其中以价值观尤为最重要。”（美国文化人类学家克鲁伯和克拉克洪在《文化，其概念与定义的批评》）（刘在平、秦永楠主编《中国小百科全书"第四卷"人类社会（一）》P107）（5）“英、美传统的文化研究者将文化理解为既定事实的各种形态的总和，即将文化视为人类创造的物质和精神成果的总和”。（张岱年、程宜山著《中国文化论争》P1）龙应台认为，所谓文化，品位、道德、智能，是文化积累的总和。素材点击文化美的内容层面大致可以分为两个层面：一是各个历史时代所表现出的社会意识形态，一是每一个审美的个体所表达出的主观想象和思想感情。这是因为一定的社会现实状况、社会思潮、审美思潮都是紧密地联系在一起的。尽管这种状况在具体的历史环境中，其表现不尽相同。但是，它们的实质和表现都是大同小异，或者异曲同工的。下面选择一些文化类的素材故事，让我们各个从不的历史层面和各具个性的作者所传达出来的文字的侧面来了解其具体内涵。请看：我站在田岸边，面对着新铺着绿秧的土地，深深的呼吸，感觉到春天真的来了，空气里有各种薰人的香气。刚下过连绵春雨的田地，不仅有着迷蒙之美，也使得土地湿软，种作更为容易。春日真好，春雨也好！看着农夫的身影，我想起一首禅诗：手把青秧插满田，低头便见水中天；六根清净方为道，退步原来是向前。这是一首以生活的插秧来象征在心田插秧的诗。意思是惟有在心田里插秧的人，才能从心水中看见广阔的蓝天，只有六根清净才是修行者惟一的道路；要趣人那清净之境，只有反观回转自己的心，就像农夫插秧一样，退步原来正是向前。点评：此话题可为“劳动美”“细致敬谨”“精神家园”“‘前进’与‘后退’”等。上述素材中，所表现的主旨，正如作者在文中所说的那样：“‘青青秧苗，皆是法身’，农人几千年来就以美丽谦卑的姿势那样的实践着。那美丽的姿势化成金黄色的稻穗，那弯腰的谦卑则化为累累垂首的稻子，在土地中生长，从无到有、无中生有，不正是法身显化的奇迹吗？”这样一联想，在生活中，古往今来许多为了前进而先后退人生实践不胜枚举。例如，学者、骚人的撰文“爬格子”不也是如此吗！《韩诗外传》上说：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”这是古今同恨的事。惟愿读这一套书的读者们，仔细玩味每一篇文章中所蕴涵的意义，考虑一下自己对待父母的情况，再背诵一下孟郊那一首有名的诗：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。　　（季羡林《人间第一爱》）点评：此素材可适用于“爱（父爱、母爱）”、“回报”、“承传”等话题。“谁言寸草心，报得三春晖”，吟诵着这首深蕴着母爱的诗句怎么能够忘记母亲那绵绵无尽的一针一线，连结起了天下儿女一生的幸福与温暖。我们要在心灵的深处去尊重、理解母爱，让神圣的母爱在我们精神世界里安营扎寨。仁者爱人，这也是我们中华民族文化的传统美德。我们应该永远发扬光大。 “调角断清秋，/征人倚戍楼。/春风对青冢，/白日落梁州。/大漠无兵阻，/穷兵有客游。/蕃情似此水，/长愿向南流。/”这是晚唐诗人张乔写的一首边塞诗。此诗与中唐盛行的边塞诗所不同的是：它没有去歌颂战争，抒发立功壮志，表现战争苦难和征戍生活的艰辛，揭露军中矛盾，批评黩武行动，也没有去抒发将士（包括诗人自身）思乡的情绪，而是描绘出一幅边塞军旅生活的安宁景象，反映出边疆人民团结和睦的理想生活图景。点评：此素材适合于“思乡”、“团结”、“和谐”、“理想”等话题。边疆人民团结和谐的主题，是我们中华文化中的瑰宝，由今天的五十六个民族大团结，我们应该再从历史的角度去探究其艰难的历程，从昭君出塞、乌孙和亲、文姬归汉等史实来看，这些汉朝的和亲政策对维持北方的和平起到了很大作用，也促进了双方的经济和文化交流。真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。（别林斯基）不要靠馈赠来获得一个朋友。你须贡献你挚情的爱，学习怎样用正当的方法来赢得一个人的心。（苏格拉底）仁爱的话，仁爱的诺言，嘴上说起来是容易的，只有在患难的时候，才能看见朋友的真心。（克雷洛夫）最能保人心神之健康的预防药就是朋友的忠言和规谏。（培根）点评：此素材适合“交往与友谊”“外表与心灵”“忠言”“规劝”“信条”等话题。吴伯箫说：“在人人都知道有‘我’的时候，忘我的境界是不易体会的微妙的境界，也是最圣洁、最崇高，在市侩庸俗的生活里难以企及的境界。像那半夜的钟声，它波动着深远的令人起肃穆之感的音响；也像深谷的花朵，它散发着清越的素淡的幽香。”正所谓赠人玫瑰手有余香，而忘我的境界又是受人尊重和爱戴的源泉。思维发散： 1．中国文化中的体验孔子的“天人合一”观念本身有其深刻蕴意。孔子既然把道德本体化，那么，他的“天人合一”观念，就是人和道德的“自我同一”，他的“天”就是道德，是人的内心外化出去的“天”，因此是人和道德的自我同一。可见，儒家的“天人合一”学说不同于道家的“天人合一”学说，但它也是对人类生存实践的一种很有深度的感悟。儒家的“天人合一”学说提醒我们，人和外部的世界──包括人与人、个人与群体、人与自然之间要处理好关系。他把整个世界完全看成是一个道德的世界，道德化的世界，也是一种美好的世界。所以，人和这个世界应该是同一的，这个同一是道德的同一。因此，孔子的学说最后归结到：人与人之间都应当是和谐的、和平的、友爱的，未来的世界前景是“大同”的。这都是非常美好的道德体验。所以，今天要是用“科学的观念”来研究儒家的道德学说，则会发现，儒家的“天人合一”学说，是过于理想化的，是一种道德的“乌托邦”。（《道德体验论》刘惊铎著，人民教育出版社） [运用方向] ⑴自我同一⑵人与人、个人与群体、人与自然⑶和谐、和平、友爱⑷道德的“乌托邦”⑸理想与现实⑹认识和实践⑺道德和人生⑻道德境界⑼生存与价值 2．文化的交流与合作当今，中国文化发展的国际环境和国内环境都增加了一些新的因素。从国际环境看，经济全球化趋势的加强，加快了各国间文化的相互交流和影响。从国内环境看，改革开放极大地推动了中外文化交流，一方面是对外国文化的“引进”，一方面是把中国文化向外传播。自鸦片战争以来，尤其是自“五四”运动以来，中国的思想家、政治家和广大学人，历来十分关注中外文化尤其是中西文化的接触及其命运，并有许多思考和见解，也积累了丰富的实践经验。　　（瞿林东《文化自觉与社会发展》） [运用方向] ⑴交流与合作⑵拿来主义⑶文化与经济⑷封闭与开放⑸文化与政治⑹引进⑺外来文化⑻文化交融 3．社会主义先进文化十六届四中全会把提高建设社会主义先进文化的能力作为加强党的执政能力建设的五大任务之一，这是我们党对“代表先进文化前进方向”论述的深化，对“三个代表”重要思想的进一步丰富，也是我们党执政理论的创新和发展。这充分表达了党中央对我们宣传文化工作的高度重视和新的更高的要求。先进文化是中华民族几千年优秀文化凝聚的结晶，是我们党和人民经过长期革命和建设的实践经验的总结，它是中国特色社会主义的先进文化。 [运用方向] ⑴先进文化⑵凝聚力⑶前进方向⑷创新与发展⑸科学与文化⑹特色⑺积极探索⑻阳春白雪与下里巴人⑼服务人民 4．佛学与中国文化如何看待宗教和文化的关系，这是每一个民族在发展文化过程中必然会遇到的问题。佛教对中国文化发生过很大影响和作用，在中国历史上留下了灿烂辉煌的佛教文化遗产。例如，我国古代建筑保存最多的是佛教寺塔，现存的河南嵩山嵩岳寺砖塔，山西五台山南禅寺、佛光寺的唐代木构建筑，应县大木塔，福建泉州开元寺的石造东西塔等，都是研究我国古代建筑史的宝贵实物。许多佛教建筑已成为我国各地风景轮廓线突出的标志。在一片郁郁葱葱之中，掩映着红墙青瓦、宝殿琼阁。精巧的佛教建筑为万里锦绣江山平添了无限春色。敦煌、云冈、龙门等石窟则作为古代雕刻美术的宝库举世闻名，它吸收了犍陀罗和印度的特点而发展成为具有中国民族风格的造象艺术，是我国伟大的文化遗产。（赵朴初《关于佛教对中国文化的影响》） [运用方向] ⑴佛学与文化⑵佛学与建筑⑶佛学与唐诗⑷空灵美⑸留白艺术⑹文化遗产⑺宗教与文化⑻风格⑼举世闻名⑽造像艺术⑾艺术是相通的 5．徐文长对对联明代大画家徐文长，一日邀友泛舟而游。文人墨客相聚，谈笑风生。一人随口念道：一叶孤舟，坐了二、三个骚客，启用四桨五帆，经过六滩七湾，历尽八颠九簸，可叹十分来迟；左右听后，细细推敲，倒蛮有趣，原来这个上联把从一到十的数目字顺次用完了。大家想对，无奈拟不出个下联来。徐文长笑答道：十年寒窗，进了九、八家书院，抛却七情六欲，苦读五经四书，考了三番两次，今天一定要中。话音刚落，舟中人击掌首肯。这联道出了封建文人一心追求功名的苦心，真实地揭露出封建科举制度的弊端。　　（笔者《趣话对联二题》） [运用方向] ⑴对联与文化⑵趣话⑶谈笑风生⑷积极入世⑸理想与追求（6）科举弊端（7）推敲 6．茶文化集锦杭州藕香居茶室的茶联：欲把西湖比西子，从来佳茗似佳人。成都望江楼茶联，作者清代何绍基：花笺茗碗香千载，云影波光活一楼。当代书法家启功先生茶联：若能杯水如名淡，应信春茶比酒浓。历史悠久名茶联：龙井云雾毛尖瓜片碧螺春，银针毛峰猴魁甘露紫笋茶。美酒千杯难成知己，清茶一盏也能醉人。四海咸来不速客，一当相聚知音人。为爱情香频入座，欣同知己细谈心。 [运用方向] ⑴清馨⑵淡泊名利⑶醉⑷茶与人⑸清心寡欲⑹修身养性⑺爱好⑻陶冶、濡染 7．博大精深的京剧北京不仅有美丽的名胜古迹、特有的民俗文化，悠久的历史，更有精美绝伦、令人赞叹的京剧艺术。约在二百年前，徽调与汉调在北京吸收昆曲、梆子诸腔之长，形成京剧。作为国粹艺术，京剧博大精深、美伦美奂。京剧的行当介绍、京剧表演的唱念做打、锣鼓经的演奏，多方面、多层次地呈现京剧艺术的丰富多彩。锣鼓经节奏谱： 2/4 仓才七才 |仓才七才 | 仓仓仓 | 仓仓仓仓仓仓仓仓| 仓才|仓 0 ‖ 京剧艺术博大精深，四大行当——生、旦、净、丑，尽显百态人生；京剧表演——唱、念、做、打，展示绝美京剧。今天我们了解的只是京剧的“冰山一角”，京剧以它特有的魅力征服了许多人的心，很多外国人开始不远万里来中国学唱京剧。多姿多彩的脸谱、色彩缤纷的服饰、变化无穷的道具、精彩分呈的唱腔流派，京剧不愧为戏曲艺术中的一支奇葩。它呈现着中国人特有的文化、道德、审美观念。随着中国文化在西方的传播，很多外国人开始对中国的传统戏曲感兴趣。京剧艺术有最绚丽的色彩、最丰富的手段，更有最恢宏的气势。 [运用方向] ⑴国粹⑵艺术魅力⑶文化交流⑷虚拟与写意⑸民族的与世界的⑹节奏⑺艺术与人生⑻经典与流行 8．《兰亭序》与书法文化世界上文字的种类很多，书写也都有工拙美丑之别，但真正源远流长，名家辈出，不断有人开宗立派，各呈异彩而蔚然成为书法艺术的，却只有汉字。中国书法从文字书写的实用中演化成艺术，在“实用”之外开拓了以笔墨抒情的广阔天地，表现出十分丰富深刻的精神世界。王羲之，被冠以书家的最高称谓：“书圣”。他的书法中最负盛名的莫过于《兰亭序》了，被誉为“天下第一行书”，对后世的书法文化产生了深远的影响。 [运用方向] ⑴书法文化⑵汉字⑶书法与人品⑷世界之最⑸艺术价值⑹书法与数字化⑺学会赏析⑻开宗立派⑼笔墨与抒情如何驾驭素材的指点： 2006年全国语文卷以及各地的（包括近年来的）语文卷，越来越多地重视“文化类”的写作，从2004年江苏的“山的沉稳，水的灵动”，到2005年浙江省的“一枝一叶一世界”，以及2006年北京卷的“北京的符号”等，这些都说明了文化与历史、文化与人生是密切相关的主题，而文化与经济、文化与交流、合作，与世界接轨更是具有划时代的重要意义，因此，2007年的作文命题肯定少不了“文化类”的内容。那么，怎样才能写好文化类的作文呢？下面主要说明两点。扬长避短，写自己熟习的文化。例如，“北京的符号”，它是城市“能代表其文化特征并具有传承价值的事物，这些事物可以称作该城市的符号”。你可以写“故宫、四合院是北京的符号”；“天桥的杂耍、胡同小贩的吆喝是北京的符号”；“琉璃厂的书画、老舍的作品是北京的符号”；“王府井商业街、中关村科技园是北京的符号”，还可以写“随着时代的发展，今后还会不断涌现出新的北京符号”等。 “符号很多，考生可以随意发挥自己的想象。…… 但是，考生如果能纵观古今，将北京的古老符号和现代符号结合起来，那是最好不过，不仅显示出自己对北京文化的独特认识，从整个文章感觉上来看，显得视野广阔，更加大气，有一种以小见大的感觉。当然，要写自己所熟悉了解的事物，防止因一知半解而造成失误。深思熟虑，挖掘深刻的文化内涵。例如，江苏考生《西安与南京——山与水的对话》写到： “西安与南京，长安与金陵，十二朝古都与六朝古都，一西一东，驻立在淮水两岸，长江默默，秦岭无言，无声地讲述逝者如斯的历史。西安，脚踏渭水，背靠秦岭。连绵不断的山峰给了五千多年的中国厚实的依靠。黄帝、汉武帝、武则天……一个个震烁古今的人物，不约而同地挤在秦岭脚下，更有那千古一帝始皇。黄色的土壤，玄色的山峰，那是一种来自土地最原始的坚实，一种亘古不变的沉静。…… 长江颔首道：“秦兄言之有理。想当年，当中原的文明已繁荣之时，荆楚大地还未褪尽野蛮的外衣，仍是一片荒原。哪里有如今的灵动飘逸？金陵之地，怕仍是一座荒城吧！那时的我，仍只是日夜没心没肺地流淌，许是在孕育着惊天巨变的暗流吧！” 秦岭续道：“江弟！你我都曾有过不一般的性格，可后人为何要为我们的性格贴上标签呢？说什么‘仁者乐山，智者乐水’，如果我只能是沉稳无言，江弟怕只能是美丽洒脱。” 长江回答道：“正因为世人的标签，使得南京灵动有余，而沉稳不足。倒是缺乏你那种坚韧不拔、持之以恒的精神，看那繁华似云烟的六朝啊，想来着实心痛。” 秦岭说：“我也正有同感。现今的西部大开发确实需要那种不拘泥俗规、勇往直前的精神。” 长江欣然道：“那我和你，南京与西安，肩负着中国的历史与未来，应该携起手来，取长补短，让水不仅灵动，而且坚韧，让山不仅沉稳，而且性灵。”西安无言，南京无言，一个背靠秦岭，一个脚踏长江，却一起面朝大海，霎时春暖花开。” “此文妙在扣合题意而又能充分激活自己的诸多文化积淀，因此文章就显得充实而又灵动；哲理与诗情,历史与现实、未来，都融合为一个有机的整体，脱离了泛泛而论的虚浮和正反统一的俗套。”(骆冬青语) 透过本文可以看出“西安与南京，长安与金陵”两地为纽带，以山与水的对话为契机，以诗词歌赋为文化背景，以灵动与沉稳为哲学内核，以历史与人文为情结，很好地演绎了中华民族具有“水的灵动，山的沉稳”这一博大精深的历史与现实，以及未来的生活画卷。因此，培养自己热爱自己的故乡，挖掘其人文情怀，不仅是作文的真谛，而且也是做人的宗旨。拓展资料：名言警句、人物碎片 1．每个人都有个故乡，人人的故乡都有个月亮，人人都爱自己故乡的月亮。事情大概就是这个样子。……此地既然有山，有水，有树，有竹，有花，有鸟，每逢望夜，一轮当空，月光闪耀于碧波之上，上下空濛，一碧数顷，而且荷香远溢，宿鸟幽鸣，真不能不说是赏月胜地。荷塘月色的奇景，就在我的窗外。不管是谁来到这里，难道还能不顾而乐之吗？（季羡林《月是故乡明》） 2．李苦禅便经常对儿子说：“人，必先有人格，尔后才有画格；人无品格，下笔无方。秦桧并非无才，他书法相当不错，只因人格恶劣，遂令百代世人切齿痛恨，见其手迹无不撕碎如厕或立时焚之。据说留其书不祥，会招祸殃，实则是憎恶其人，自不会美其作品了”。（《李苦禅教子故事》） 3．“典故是一滴水，映射着大千世界，大到治国安邦，小到处事为人，中华五千年的历史文化，在一个个简短的典故中得到了充分的体现。”（《中国古典文学名著集"中华成语典故》） 4．达"芬奇从被微风吹皱的涟漪碧波中找到了蒙娜丽莎谜一般的线条；邓肯说她的灵感可以从“云彩、海浪以及介于热情与山岚之间和恬静与微风之间的共振”中得到；“濡湿的贝多芬”（因经常冒雨散步，湿透衣裳而得此雅号）从“小溪的潺潺流水声”和“树叶中小鸟的歌唱”中唤起了写作《田园交响曲》中“溪畔小景”的灵感；而傅雷，则多次要求傅聪到大自然中去。（陈钢《钢琴家的脚》） 5． “作家的作品要能够相当强烈地打动读者的心胸，只有作家所描写的一切——情景、形象、状貌、性格等等能历历地浮现在读者的面前。” （高尔基语） 6．清代诗人舒位的诗作很有成就，可他非常谦逊，把自己的知识和创作成就比作大海中的一瓶水，所以命名自己的书斋为“瓶水斋”。（《独具个性话书斋》） 7．戴叔伦的《堤上柳》：“垂柳万条丝，春来织别离。行人攀折处，是妾断肠时。”诗中“柳”与“留”；“丝”与“思”，即为“谐音”修辞格，传达出一对情人在堤柳荫下，那种相思、相爱，难分难舍的情状。（笔者《古诗中的柳》） 8．《齐书》上说：“手扇上图山水，咫尺之内，便览万里为遥。”小小一柄扇子，浓缩了祖国的山山水水、传达出各地的风土人情，记录了人世间的悲欢离合、反映了历史的沧桑巨变。它是我国工艺品中的一朵奇葩，它是中国文化瑰宝中的一颗璀璨的明珠。（笔者《咫尺扇面话风情》）

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negative_file/作文指导50：如何运用文化类素材.docx

幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师幸运日 22岁/汉族/上海人求职意向：简历设计师 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家平面设计师资格证书平面设计师资格证书英语四六级证书思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息思维灵活，大方稳重，责任心强，具有较强的团队精神请修改为自己的个人评价、自我总结性的信息校园活动校园活动获奖情况获奖情况 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛） 2010年国家励志一等奖学金 2011年电子科技大学挑战主持人大赛第一名 2011年四川省演讲比赛三等奖 2012年全国大学生数学建模大赛国家二等奖 2013年担任英语俱乐部主席期间，领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 2013年电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 2013年参加省红十字协会与校团委主办的演讲比赛并取得前三名的佳绩（全校近200人参赛）负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师实习经历实习经历美铭智扬顾问有限公司平面设计师美铭智扬顾问有限公司平面设计师 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。大二期间担任系学生会生活部部长，锻炼了自己的组织协调能力；大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会；大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果。请直接修改为自己的内容。利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。请直接修改为自己的内容。注意使用“项目符号”。北京某大设计学院设计专业北京某大设计学院设计专业教育背景教育背景 2011 - 2015 本科 2011 - 2015 本科获得证书获得证书要点总结要点总结 13912345678 xiaoxxian@123.com 13912345678 xiaoxxian@123.com 联系方式联系方式

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negative_file/ 活泼明朗单页07.docx

一、工程规划 1. 问：项目名称是什么？答：锦汇花园二期。 2. 问：开发商名称？资质等级？答：成都市花园福开发有限责任公司。 3. 问：开发商曾开发过哪些项目？有无代表作？答：锦汇花园一期。 4. 问：是期房还是现房？什么时候开工？什么时候竣工？答：期房，交房时间为2002年12月31日—2003年3月底。 5. 问：设计单位名称？代表作？答：四川省建筑标准研究设计所等担任规划和建筑设计。 6. 问：施工单位名称？资质证书？代表建筑？答：成都市建筑分公司等担任现场施工。 7. 问：建材供应？答： 8. 问：我不喜欢期房，为什么不等修好了卖现房？答：期房较现房有许多优点： A、可优先选择最佳位置； B、增值潜力大； C、房间布置可根据需要进行适当改造； D、付款方式灵活，减轻付款压力； E、价格比现房低； F、装修方案可变更； G、可随时监督工程进度，了解工程状况。 9. 问：整个锦汇花园是否同时竣工？答：不是。 10. 问：房屋交付使用时，绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用？答：是。 11. 问：锦汇的特点及优势有哪些？答： A、亲水园林、非常社区； B、完善配套、居家方便； C、新颖户型、合理布局； D、绝对地段、适宜居住； E、超级物管、细心周到。二、工程设计 1.问：锦汇花园的具体位置？答：西门羊西线二环路外200米右侧蜀通街。 2.问：整个锦汇花园总占地面积多少亩？总建筑面积多大？总户数？答：总占地面积70亩,总建筑面积为* m2，总户数为*户。 3.问：锦汇花园容积率是多少？答：容积率位2.15%。 4.问：锦汇花园绿化面积有多大？布局怎样？园林是什么风格？答：二期绿化面积11200m2,小区中央为5000中央花园，分为中央绿地与休闲区域两部分，为欧式风格。 5.问：锦汇花园是否全封闭？答：是。 6.问：锦汇花园大门开在哪个位置？答：开在小区东南方向。 7.问：车库是地上还是地下？是否人车分流？车位有多少？答：地上车库，人车分流，车位为323户。 8.问：锦汇花园共有几幢、几单元、几层？答：二期共16幢，为20个单元，为9层及11层。 9.问：各幢的朝向怎样？答：大部分为南北朝向，有小部分为东西朝向。 10.问：建筑风格是怎样的？答：欧式 11.问：锦汇花园属于哪种建筑类型？答：小高层电梯公寓。三、环境 1. 问：锦汇花园属哪个派出所、办事处管辖？答：属于营门口派出所管辖。 2. 问：附近有什么学校？答：有成都市二十中分校、营门口地区中心小学、十八中、小区幼儿园。 3. 问：附近有哪些医院？答：成都市第三人民医院城西分院、省妇幼保健院、金牛区人民医院，成都市脑外伤急救中心等。 4. 问：附近有无菜市、商场、购物中心？答：有。小区综合楼后为农贸市场，有三友百货，互惠超市。 5. 问：交通状况如何？有哪些车站？起止点？收发时间？答：小区位于城市主干道右侧，有52路、32路、69路、54路。 6．问：附近金融、邮电情况如何？答：有营门口信用社、工行。 7、问：附近有无带污染的工厂？答：无。 8、问：锦汇花园周围有没有施工工地？会否在入住后因施工而扰民答：无。 9、问：锦汇花园四周有无建筑遮挡风景？答：无。 10、问：锦汇花园内的配套设施有哪些？答：有网球场、羽毛球场、健身休闲中心、活水公园内有环形跑道、观景道、休闲椅。 11、问：怎样保证锦汇花园安全？答：除红外线监控系统外，底层大堂有摄像监控系统，每户还有可视对讲系统，保安24 小时巡逻值班。 12、问：小区停电、停水怎么办？答：小区自备300KW发电机组在市政供电停电时手动切换；有地下蓄水池，屋顶水箱供水。 13、问：产权办理时间太长，一般是3个月？答：3个月只是把资料交上去，不保证把产权证办下来，我们承诺360天内保证把产权证发放到住户手中。四、结构 1. 问：锦汇花园采用哪些结构体系？有何优点？答：全框架式异形柱结构。 2. 问：户型设计有何特点？答： 3. 问：户型厨房离卧室太近，且采光不好？答： 4. 问：各户型的客厅采光如何？答： 5. 问：如何处理隔音、防震？抗震度为多少？答： 6. 问：每户有无生活阳台？答：有的户型有。 7. 问：房屋的使用期限为多少年？保修时间的界定？答：使用期为规定房屋使用期限50年，保修期从交付使用之日起，对各部位的保修期不一样（见附合同）。 8. 问：各幢楼的公摊是多少？答：公摊面积为10.41%。 9. 问：阳台算全面积还是半面积？答：不封闭阳台按国家规定为半面积， 10. 问：房间采光、通风如何？衣服晾在哪里？答： 11. 问：卫生间没有窗户，排气通风怎样解决？答： 12. 问：厨卫有哪些防水措施？若发生渗漏怎么办？答：对防水问题我们特别重视，平常免费定期为业主检查修护。为避免业主入住后才发现漏水问题，开发商要负责修理和赔偿业主装修损失，我们决定厨卫装修由开发商统一施工。 13. 问：若入住后需维修，找谁处理？费用谁付？答：入住后的维修，如果是正常使用出现的问题，在保修期内，由我公司负责维修及承担维修费；若超过保修期或是因使用不当造成的，则由业主与物业公司联系，物业公司会及时为业主处理，但发生的费用根据物管条例执行。 14. 问：我可不可以改变房屋内部结构？答：锦汇花园的设计是由四川省建筑标准研究设计所设计的，充分考虑了现代住户的需求，所以你无须更改结构。如果您实在要改变结构，因为是全框架结构，内部隔墙可以随意改动，但必须向物管公司提出申请，待物业公司根据具体情况作出可以改动的答复后，方可改动。 15. 问：房屋的保修情况如何？有没有《商品房质量保证书》？答：保修情况按国家规定情况执行。有。 16. 问：锦汇花园的外墙采用什么材料？什么颜色？时间长了除污谁负责？答：外墙采用台湾技术生产的高级瓷砖，色彩见效果图。除污由物管公司负责。 17. 问：每幢层高多少？净层高是多少？答：3米。 18. 问：楼梯间的宽度？答：一定要符合消防规范！才能施工！才能交房！ 19. 问：每个单元有几梯几户？答：为一梯四户和一梯两户。 20. 问：是否有足够车位？车位数占总户数的比例？答：有，比例为0.8。 21. 问：窗户采用什么材料？隔音效果如何？答：采用白色塑钢窗，节能、防噪。 22. 问：有空调室外安装位置吗？室内有预留洞吗？如何保护空调室外机？答：有。五、安装、装修 1. 问：用户几回路？答：室内5~7回路。 2. 问：进户电表是多少？每户设计用电量是多大？是否采用双电源？答：每户用电量6KM，供电一户一箱。 3. 问：锦汇花园的水电气三表是否出户？是否采用远程抄表？答：是。 4. 问：上、下水管道使用什么管材？这种管材有什么优点？答：采用自动加压上水系统，给水主管采用铝塑复合管材，雨水及污水管为低噪音VPV C管。 5. 问：锦汇花园的供水采用什么方式？会否出现水压不够和二次污染的问题？答：自动加压供水系统。不会。 6. 问：若遇停水怎么办？答：有地下蓄水池，屋顶水箱供水。 7. 问：水箱有多少个？能保证多长时间的生活用水？答： 8. 问：电线的材质是哪种？答： 9. 问：入住后，水电气是否同时开通？答：是。 10. 问：电梯有几部？是什么品牌答：每单元设一部电梯，为世界唯一无机房电梯—芬兰KONE电梯，节能省电。 11. 问：电梯速度多快？入住后电梯若需维修或更新，费用由谁承担？电梯的电费谁付？答：电梯维修由物管公司负责，费用由维修基金支付。电费由业主付。 12. 问：轿箱的装修标准？答： 13. 问：消防系统、放火措施的安全性如何？答：每层有消防喷淋排烟系统。 14. 问；有无发电机系统？多大功率？答：有。小区自备有300KW发电机组。 15. 问：发电机主要满足什么用电？答：锦汇花园公用设施，如电梯、消防、水泵等。 16. 问；室内装修是什么标准？答：因每个人的装修风格及装修档次不一样，所以我们交房时是清水房，但可以为住户提供菜单式装修。 17. 问：墙体可否更改答：内墙可以改动。 18. 问：土建使用的哪种品牌的水泥？答： 19. 问：三表费用怎样缴？答：水、气有物管公司按国家规定标准每月定时收取，电费由住户按时到银行或物管公司交纳。 20. 问：采用什么楼板？答： 21. 问：承重梁、柱、墙体尺寸各是多少？答： 22. 问；阳台面积怎样算？答：未封闭的阳台以50%计算，封闭的阳台和阴台算全面积。 23. 问：厨房、卫生间是否做排水？答：是，上下出水口预留，地面防水层。 26.问：一户有几根直拨电话线？答：有两部直拨电话线。所有房间及客厅均设有分机插口。 27.问：洗衣机、冰箱有专用电源插座吗？答：有。厨房设有阴台上有上、下水管，洗衣机可固定在此处，而且有专门的电源插座。 28.问：空调、光纤、电视、电话、计算机的电器的电源插座和位置在哪些房间有设置？答：客厅及每个房间均设光纤插座，电话插座，空调插座，计算机插座主要设在书房。 29.问：锦汇花园是否采用网络智能系统？答：采用：宽带上网，综合布线。 30.问：锦汇花园有避雷系统吗？能保证电器使用安全吗？答：有，能保证。 31.问：屋顶的防水隔热是怎样处理的？答：刚性屋面，含防水保温隔热层。 32.问：有排雨措施吗？答：雨水采用集中排水。 33.问：厨房怎样排烟？答： 34.问：厨卫顶棚的装修标准？答：不装修。现在买房虽然形成一种趋势，但买房还是大多数人一生中的大事，装修也要求个性化，所以我们是全清水，厨、卫到时实行统一施工，因为关系到防水。 35.问：楼梯及扶手用的是什么材质？答： 36.问：楼层电梯间的装修标准？答： 37.问：有无可视对讲系统？答：有。我们周边围墙有红外线对射及闭路电视监控，每户配有可视对讲系统与保安室联网。六、物管 1. 问：物管服务包括哪些内容？提供几级服务？有无专门的物管手册给客户？答：物管服务包括保卫、清洁、绿化、市政维护、机电设备维修、车辆管理、代收水、电、气费、家政服务、安全、商务服务等。也可根据业主委员会要求增添服务项目。 2. 问：费用如何收缴，其收费标准如何？答：收费标准按物价局规定收取。 3. 问；自行车库有多少，在哪个位置？收费吗？答： A16、A20为架空低层自行车库，收费由物管决定。 4. 问：汽车位的购买价格如何？可以租吗？月租多少？答：不能购买，只能租用，费用由物管公司根据物价局规定执行。 5. 问：外来车辆如何管理？答：外来车辆由管理员指定位置停放。 6. 问：室内装修有哪些注意事项？答：请参照《装修管理规定》执行。 7. 问：物管公司何时正式工作？答：房屋交付使用前十天正式工作。 8. 问：装修公司进场需要办理什么手续吗？答：请施工方带营业执照及资质等级证书到物管部登记，并交纳一定的押金后即可进场装修。 9. 问：是否采用智能管理？答：是。我们采用无纸化管理，二表远程，每户均设电脑插口，可实现远程教学，远程医疗等。 10. 问：停电时，电梯能使用吗？如何及时排除电梯故障？答：停电后5分钟内，备用发电机即开始工作，确保电梯正常使用。 11. 问：阳台如何防雨防盗？答：阳台有地漏，锦汇花园内有保安24小时巡逻，并配有各类高效辅助体系，保障住户的生命财产安全。 12. 问：锦汇花园大门是否自动开关？开关时间？答：锦汇花园实行保安24小时门卫值班，保证用户出入方便和安全。 13. 问：可否为客户代购物品？答：可以。 14. 问：有无体育运动场所？答：有网球场和羽毛球场等设施。 15. 问：有无老年人和儿童娱乐场所？答：有 16. 问：草坪或其他植物会定期整修吗？答：会严格按照《锦汇管理条例》执行。 17. 问：房屋有问题找哪个部门？答：出现问题原则上都应该找物管公司寻求帮助。物管公司会根据出现问题的责任进行处理，若在保修期内出现的质量问题，维修人员会免费维修，若在保修期内，但不是质量问题，而是因住户使用不当造成的问题，会收取维修费，超过保修期，也可以找物管公司派人维修，费用由客户承担，但费用收取属非盈利性的。 18. 问：水压不够，楼层高的住户怎样办？答：锦汇花园配有超大容量水箱，采用多水泵分水源分水段供水。当水箱水量减少时，水泵会自动抽水，保证水箱内水量充足。住户不会因楼层高而受到影响。 19. 问：若发生盗窃，物管公司有无赔偿责任？答：会按《锦汇管理条例》执行。 20. 问：垃圾处理方式？答：按市环保局规定，采用袋装垃圾处理。 21. 问：自来水使用的是哪家公司？水质是否有保证？答：成都市自来水公司。 22. 问：搬家能否使用电梯？答：可以使用，但要服从物管公司的统一安排。 23. 问：阳台可否安装防护栏或雨棚？答：不可以。因为小区四重防盗，保安24小时保安巡逻，可以确保安全。不安装防护栏是为了小区的一个整体效果，而且阳台可以让你与大自然更亲近。 24. 问：交房后，物管会否不定期的举办一些业主参加的活动？答：会。如住户联谊会、锦汇音乐会、证券讲座、新年游园、健康咨询等。 25. 问：锦汇花园会为住户营造什么样的生活氛围？答：营造一种真实、自然、轻松、和谐、完善、多彩多姿的社区气氛。 26. 问：锦汇花园的住户唱卡拉OK影响到其他住户，物管公司是否会采取限制措施？答：我们锦汇花园的业主均是综合素质较高的人士，这种情况应该不会发生，如果发生了，物管公司会加以制止。 27. 问：打的可否直接进入新天地大门内？答：不行，为保证锦汇花园有一个安静的居住环境，营运车辆是不能进入新天地内的。 28. 问：物管公司对业主的承诺如何兑现？答：由全体住户选举产生的业主委员会监督。 29. 问：锦汇花园内能否养宠物？答：可以饲养，但需向物管公司申请，且具备宠物准养手续。七、法律法规 1、问：开发商应具备哪“五证”？本锦汇花园的开发商具备了吗？答：施工许可证、规划许可证、投资许可证、预售许可证、土地使用证。具备。 2、问：我是外籍人士，能否在你处购房？答：可以，但目前不能办理按揭。 3、问：购房后多长时间能拿到产权？需缴纳多少费用？答：按合同规定办理产权，税费按当时政府规定收取。 4、问：产权如何办理？缴费情况如何？何时能办好产权？答：楼盘交付使用后360天内，我公司会先办理总产权，然后再办理住户分户产权。税费为2.5%。其中契税为1.5%，手续费和登记费为1%。 5、问：除房款及产权税外，还有无其他费用？答：有天然气费。入住时只需预缴相应的物业管理费、维修基金费（依国家规定）。 6、问：若采用分期付款，尾款可否等到产权办理完毕再交？答：分期付款的尾款按规定付清。 7、问：办理产权是由公司统一办还是由我们自己去办？答：总产权由我公司办理，分户产权由客户和公司一起配合办理，也可客户自行办理。 8、问：面积是怎样计算出来的？答：按国家建设部规定办理，即建筑面积=套内建筑面积+应分摊的公摊面积，并有产权监理处测量并计算费用。 9、问：办理产权以什么面积为准？答：按规定以实测面积为准，即以房产测量部门的面积为准。 10、问：暂测面积与实测面积有出入时怎样处理？答：以实测面积为准，若有出入，按合同约定处理。 11、问：违约责任怎样约定？答：合同上有明确规定。 12、问：产权可否晚一年或更长时间？答：只能按国家规定时间办理。 13、问：产权和约和贷款名字是否一定要一致？可否更改？答：两证上的业主姓名必须一致（按身份证上的名字）。 14、开发商要交税吗？答：要交。（营业税，增值税等） 15、房屋的使用年限是多少年？期满后怎么办？答：按国家规定居住用地最长年限为70年，期满后若政府同意住户可继续使用，则住户需向国家缴纳相应的土地使用费。 16、土地权证怎样分配？是否分到个人头上/ 答：可以分到个人头上，住户可在拿到产权后到国土局办理土地使用权。 17、认购是什么意思？答：认购分两种情况，一种是内部认购。是指在我公司为领到预售证前，业主不能签订正式售房合同同时作为已购买我公司房屋的一种凭证。另一种是指领到预售证后，客户到我公司进行选购房屋时，作为定金形式签定的一个协议。在规定期限内和合同具有同样的法律效力，超过约定期限则自动失效。 18、如果我现在只能认购，那什么时候可以签正式合同？答：签定认购书7天内，就可以签定正式合同，届时请您携带好认购书和您的身份证复印件和首期款至售楼处（公司）办理手续。 19、我想把我的名字换成亲属的名字，可以办理吗？需要提供什么资料？答：若您想把合同换成亲属的名字，只要能提供相关的亲属身份证明，则可按合同的具体约定办理。 20、购房合同是否可以公证？费用如何？答：合同可以公证，费用自己出。 21、业主付清房款后，能否拿到房产专用发票？答：在办理产权证时换不动产专用发票。 22、若合同用未成年小孩的名字可否？答：因办理产权证是需要身份证复印件并具备民事责任，签合同时须年满18周岁，等您的孩子达到条件后，您可到产权处去办理赠与手续，把产权转到小孩头上。 23、若集团或国营企业公司的购房需要什么手续或资料？答：需要带上公司营业执照复印件、公章、法人授权书、法人代表身份证，如法人代表委托他人前来办理，还需要被委托人的身份证八、价格篇 1、车位是租还是卖，价位是多少？答：只能租，价格按物价局规定执行。 2. 一次性付优惠最高达多少？答： 3. 按揭是哪家银行，几成几年？答：七成十五年。按揭年限加实际年龄不得超过男60岁，女55岁。 4. 办理按揭付款后，想改变按揭年限怎么办？答：因按揭手续是由银行办理，故按照银行规定，需提前向银行提出书面申请，待银行同意后方可改变贷款期限（只能提前付款，而不能把时间延后）。锦汇花园答客问

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文件名称:验收工程采购订单（庭院、市政）说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: EM-02.03 |发布日期: 2006.04.04 | |流程管理部门：工程管理部门 |流程主管：部门主任 | 1、流程说明验收工程采购订单（常规）是对订单的完成情况给予评价，是对合同履约的反馈。其价值体现在对订单的完成情况进行综合评价，是保证安全运营的前提。三级流程包括： ■ EM-02.03.01验收工程 ■ EM-02.03.02评价工程 2、流程适用范围该流程适用于控股公司所属各成员企业 3、流程范围 [1]起点：EM-02.03.01验收工程 [2]终点：EM-02.03.03评价工程 4、接口关系 [1]上游流程：EM-02.02跟踪工程采购订单（庭院、市政） [2]下游流程：无 [3]其它接口：运营管理流程、结算工程款流程 5、关键KPI 竣工资料上交的及时率、完整率工程评价的客观性资料管理的规范性 6、关键流程描述 ■ EM-02.03.01验收工程验收竣工资料是查看竣工资料是否规范、完整。（参照《国家竣工资料编制规范》）验收实体工程是看现场是否与竣工资料内容吻合；现场是否符合相关规范、标准的规定。 ■ EM-02.03.02评价工程根据评价标准公平、公正的打分。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]规则一 9、相关制度 [1]《工程竣工验收管理办法》 [2]《工程建设监管与奖惩办法》 [3]《新奥集团档案管理规定》 [4]《单项工程综合评价办法》 [5]《竣工资料模板》 ----------------------- [pic]

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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—EM-02.03验收工程采购订单（常规）说明书.doc

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negative_file/04.01.05监察室－党风廉政建设岗位说明书.doc

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negative_file/股份商务公司市场拓展部市场主管[0170012]工作说明书.doc

______有限公司股权分配协议甲方：________________________ 乙方：________________________ 法定住址：____________________ 法定住址：____________________ 法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________ 职务：________________________ 职务：________________________ 身份证号码：__________________ 身份证号码：__________________ 通讯地址：____________________ 通讯地址：____________________ 联系电话：____________________ 联系电话：____________________ 邮政编码：____________________ 邮政编码：____________________　　　为寻求合作发展，甲乙合作双方经充分协商，一致同意共同出资设立_________有限公司（以下简称“本公司”），各方依据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规，签订如下协议，作为各方发起行为的规范，以资共同遵守。　　第一条　公司概况　　申请设立的有限责任公司名称拟定为“_________有限公司”（以下简称公司），并有不同字号的备选名称若干，公司名称以公司登记机关核准的为准。　　公司住所拟设在_________市_________区_________路_________号_________楼（房）。　　本公司的组织形式为：有限责任公司。　　责任承担：甲、乙双方以各自的出资额为限对新公司承担责任，新公司以其全部资产对新公司的债务承担责任。　　第二条　公司宗旨与经营范围　　本公司的经营宗旨为：_________。　　本公司的经营范围为：主营_________，兼营_________。　　第三条　注册资本　　本公司的注册资本为人民币_________元整，出资为_________（货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权等）形式，其中：　　甲方：出资额为_________元，以_________方式出资，占注册资本的 51％；　　乙方：出资额为_________元，以_________方式出资，占注册资本的 49％；　　全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。　　第四条　出资时间　　股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。　　股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。　　甲方投入新公司的_________应于_________年_________月_________日前办理完毕相关手续；　　乙方投入新公司的现金应于_________年_________月_________日前将货币出资足额存入公司临时账户；　　第五条　出资评估　　对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定。　　用实物（或者工业产权、非专利技术、土地使用权）出资，应当经有企业法人资格的评估机构评估作价，在公司注册资本验证后_________天内，依法办理其财产权的转移手续，并在申请公司设立登记时向公司登记机关提交有关证明。　　第六条　出资证明　　本公司成立后，足额缴付出资的发起人有权要求公司向股东及时签发出资证明书。出资证明书由公司盖章。出资证明书应当载明下列事项：　　（1）公司名称；　　（2）公司登记日期；　　（3）公司注册资本；　　（4）股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期；　　（5）出资证明书的编号和核发日期。　　第七条　公司登记　　全体股东同意指定_________（指股东）为代表或者共同委托的代理人（指具有代理业务的公司派员或者律师事务所的律师）作为申请人，向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。申请人应保证向公司登记机关提交的文件、证件的真实性、有效性和合法性，并承担责任。　　第八条　新公司组织结构　　1、公司设股东会、董事会、监事会、总经理。　　2、公司董事会由_________名董事组成，其中甲方委派_________名，乙方委派___ ______名，董事长即法定代表人由甲／乙方委派的董事担任。　　3、公司监事会由_________名监事组成，其中甲方委派_________名，乙方委派___ ______名，监事会主席召集人由甲／乙方委派的监事担任。　　4、公司设总经理_________名，副总经理_________名，均由董事会聘任。　　第九条　各发起人的权利　　1、申请设立本公司，随时了解本公司的设立工作进展情况。　　2、签署本公司设立过程中的法律文件。　　3、审核设立过程中筹备费用的支出。　　4、推举本公司的执行董事候选人名单，各方提出的执行董事候选人经本公司股东会按本公司章程的规定审议通过后选举产生，执行董事任期三年，任期届满可连选连任。执行董事任期届满前，股东会不得无故解除其职务。　　5、提出本公司的监事候选人名单，经本公司股东会按本公司章程的规定审议通过后选举产生，监事任期三年，任期届满可连选连任。　　6、在本公司成立后，按照国家法律和本公司章程的有关规定，行使其他股东应享有的权利。　　第十条　发起人的义务　　1、及时提供本公司申请设立所必需的文件材料。　　2、在本公司设立过程中，由于发起人的过失致使公司受到损害的，对本公司承担赔偿责任。　　3、发起人未能按照本协议约定按时缴纳出资的，除向本公司补足其应缴付的出资外，还应对其未及时出资行为给其他发起人造成的损失承担赔偿责任。　　4、公司成立后，发起人不得抽逃出资。　　5、在本公司成立后，按照国家法律和本公司章程的有关规定，承担其他股东应承担的义务。　　第十一条　费用承担　　1、在本公司设立成功后，同意将为设立本公司所发生的全部费用列入本公司的开办费用，由成立后的公司承担。　　2、因各种原因导致申请设立公司已不能体现股东原本意愿时，经全体股东一致同意，可停止申请设立公司，所耗费用按各发起人的出资比例进行分摊。　　第十二条　合营期限　　1、公司经营期限为_________年。营业执照签发之日为公司成立之日。　　2、合营期满或提前终止合同，甲乙双方应依法对公司进行清算。清算后的财产，按甲乙双方投资比例进行分配。第十三条利润分配方式和其他事项 1、每个自然年度为一个经营周期，每个营业周期届满后，2个月内进行周期结算。 2、每个营业周期满后，公司财务人员将公司的财务情况进行汇总，结算完毕后，将财务报表报公司股东会批准。根据批准的财务报表制定红利分配报告，经股东会同意后，按纯利润实施红利分配。所谓纯利润是指总营业额减去开支和税收后所得的部分。 3、法定公积金：利润的10%为法定公积金。 4、分红的本金：去除法定公积金后的利润。 5、合作公司的合作股东不提取劳动报酬。经营收益在除去现金出资成本和经营成本后的利润部分每次均按照甲方占：51%，乙方占：49%的比例分红。　　第十四条　违约责任　　1、协议任何一方未按合同规定依期如数提交出资额时，每逾期一日，违约方应向另一方支付出资额的_________％作为违约金。如逾期三个月仍未提交的，另一方有权解除本协议。　　2、由于一方过错，造成本协议不能履行或不能完全履行时，由过错方承担其行为给公司造成的损失。　　第十五条　协议的变更　　本协议履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本协议的，要求变更一方应及时书面通知另一方，征得另一方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出__ _______天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。　　第十六条　争议的处理　　1、本协议受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。　　2、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：　　（1）提交_________仲裁委员会仲裁；　　（2）依法向人民法院起诉。　　第十七条　不可抗力　　1、如果本协议任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本协议下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。　　2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本协议的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。　　3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本协议。不可抗力事件或其影响终止或消除后，各方须立即恢复履行各自在本协议项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使协议任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除本协议或暂时延迟本协议的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。　　4、本协议所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本协议签订日之后出现的，使该方对本协议全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。　　第十八条　协议的解释　　本协议未尽事宜或条款内容不明确，协议双方当事人可以根据本协议的原则、目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本协议作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本协议相抵触。　　第十九条　补充与附件　　本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本协议的附件和补充合同均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。　　第二十条　协议的效力　　1、本协议自各方或各方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。　　2、本协议一两式份，甲方、乙方各一份，具有同等法律效力。　　3、本协议的附件和补充合同均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。　　甲方（盖章）：_____________　　乙方（盖章）：_____________　　　　　　　　　法定代表人（签字）：_________　法定代表人（签字）：_________　　　　　　　　　　　签订地点：_________ 签订地点: _________　　　　　　　　　　　_________年______月_____日　　　 ________年______月_______日　　　　　

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福州金辉房地产开发有限公司职位说明书编写工作计划深圳市华盈恒信管理顾问有限公司编写说明本次需编写的职位说明书共计75份，根据工作进度要求，现将工作分工如下，华盈恒信内部由李鸿飞统筹负责，金辉由庄跃京统筹负责。 ← A层级职位（总裁、总监）的职位说明书由华盈恒信谭文平负责编写、沟通、确认； ← 集团企业发展部、财务部、人力行政部、公共关系部、地产公司策划部、地产客服部、外联部、人力行政部、财务部的关键职位由华盈恒信李鸿飞顾问负责编写、讲解、确认； ← 集团、成本部、研发部、工程部的关键职位由华盈恒信谭文平顾问负责编写、讲解、确认； ← 各部门E层级职位合计为25份，其中16份由金辉项目组组织相关人员编写，李顾问审核指导。 |序 |部门 |岗位名称 |层级 |负责人 |初稿汇总|初稿完成| |号 | | | | |完成时间|时间 | | |集团 |集团总裁 |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | |高管 | | |文平 | | | | | |集团副总裁（企业发展，人|A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | |力行政） | |文平 | | | | | |集团副总裁（分管研发、成|A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | |本） | |文平 | | | | | |集团副总裁（分管对外关系|A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | |） | |文平 | | | | | |集团副总裁（分管财务） |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | |发展 |企业发展部总监 |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |文平 | | | | | |战略研究员 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |品牌规划师 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |项目拓展专员 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |企业管理师 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | |人力 |人力行政总监 |A |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |行政 | | |鸿飞 | | | | |部 | | | | | | | | |绩效薪酬专员 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |招聘培训专员 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |法律顾问 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |人事行政专员 |D |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |前台文员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |司机 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | |财务 |财务管理部总监 |A |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |鸿飞 | | | | | |审计部经理 |B |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |稽核专员 |D |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |融资部经理 |B |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |融资员 |D |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |财务经理 |B |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |会计 |D |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |出纳 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | |公关 |公共关系部经理 |B |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |鸿飞 | | | | | |公共关系员 |D |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | |成本 |成本管理部总监 |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |文平 | | | | | |成本管理部经理 |B |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |造价工程师 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |水电预算师 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | |研发 |研发部总监 |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |文平 | | | | | |总监助理 |B |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |研发部经理 |B |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |项目建筑师 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |土建工程师 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |景观工程师 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | |地产 |地产公司总经理 |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |地产公司副总经理 |A |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | |外联 |外联部经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |鸿飞 | | | | | |外联部副经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |外联员 |E |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | |工程 |工程部经理 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |文平 | | | | | |工程部副经理 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |项目经理 |C |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |成本主管 |D |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |造价预算员 |E |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |水电预算员 |E |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |水电项目主管 |D |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |水电施工员 |E |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |土建项目主管 |D |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |土建施工员 |E |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |景观施工员 |E |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |研发主管 |D |华盈恒信谭 |6月19日 |6月28日 | | | | | |文平 | | | | | |土建工程员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |水电工程员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | |策划 |策划部经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |鸿飞 | | | | | |市场调研员 |E |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |策划专员 |D |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |网站维护员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |文员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | |客户 |客户服务部经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |服务 | | |鸿飞 | | | | |部 | | | | | | | | |客户服务部副经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |收款文员 |E |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | | | | |鸿飞 | | | | | |项目文员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |客户服务部文员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |产权文员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |报备员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |按揭员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | |人力 |人力行政经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |行政 | | |鸿飞 | | | | |部 | | | | | | | | |人事文员兼前台 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |行政文员 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | |财务 |财务部经理 |C |华盈恒信李 |6月19日 |6月28日 | | |部 | | |鸿飞 | | | | | |会计 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 | | | |出纳 |E |金辉项目组 |6月26日 |7月3日 |

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negative_file/华盈恒信—福建金辉房地产—职位说明书编写计划0622.doc

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negative_file/股份商务公司市场拓展部导购主管[0170010]工作说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |圆盘给料 |职位编号 |10622 | |情况| | | | | | |所属单位 |烧结分厂 |所属车间 |竖炉车间 | | |所属班组 |造球组 |直接上级职|造球组长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |满足造球盘给料需求 | | |的 | | |工作|负责设备的正常运行，保证正常给料。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责一般事故的处理。 | | |负责本岗位申报检修计划及检修的试车验收工作。 | | |负责岗位卫生的清扫工作。 | | |负责设备的加油。 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专|笔 | |工具|用 | | | |班组共|电话、交接班记录本、设备点检本、笤帚、扫帚、黄油枪 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |高中以上 |专业|懂造球方面知识 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |20岁以上 |性别|不限 | | |身体 |身体健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有一定工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |有熟练的操作技能 | | |技能 | | | | | | | |职前 |培训安全知识、相关的造球、圆盘给料知识 | | |培训 | | | | | | | |其他 |具有良好的道德品质 | | |要求 | | | | | | | | | |

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negative_file/烧结分厂职位说明书－圆盘给料0617.doc

使用帮助按住Ctrl+点击对应标题可跳转到说明位置 1.如何快速找到想要的模板 1 2.如何移动文本框和图标 1 3.如何对齐图标和文本框？ 2 4.如何更换照片： 2 5.如何调整技能图形 3 6.粘贴内容样式变形 4 7.模板配色更改 5 8.电子投递与打印 6 9.如何合并多个文档？ 7 1.如何快速找到想要的模板除了册子类的，每个分类文件夹下面都有图片预览目录，直接打开此图片目录即可看到本分类文件夹下所有模板预览图，根据名字找到对应的文档打开即可（文件名是对应的）。 [pic] 2. 如何移动文本框和图标选中文本框或图标，按方向键或者鼠标拖动即可移动。有时候发现无法选中，这时候先选择“选择对象”再点击文本框、图标就能选中，之后就可以移动文本框或者图标了。在选择图标或文本框时，按住ctrl键可以同时选中多个对象，一起移动或者进行对齐。选完后要取消勾选，不然会一直保持选择对象状态，无法输入文字。 [pic] [pic] 3.如何对齐图标和文本框？对齐图标或者文本框技巧：（同时按住ctrl键）选中多个图标或者文本框，在绘图工具格式里选择“对齐”，勾选 “对齐所选对象”，然后再选择要对齐的方式“左对齐”、“左右居中”等，然后便可以将多个图标或文本框对齐。 [pic] 4.如何更换照片：大多数模板更换照片方法：直接右击原有照片---更改图片—选择自己照片如果发现无法更换：请选中原来照片，按Delete键删除，然后插入自己的照片，在图片工具中将照片“文字环绕”设成浮于文字上方（或者位置—其他布局选项—版式—浮于文字上方），然后移动到合适位置。 [pic] 5.如何调整技能图形不同模板的技能图形调整方法有所不同，基本为以下三种： 1. 选中阴影部分，直接调整阴影部分的宽度，为避免比例失调，最好不要通过拖动调整，应在绘图工具中调整宽度。(调整前先去掉勾选锁定纵横比) [pic] [pic] [pic] 2. 直接复制阴影部分的图标，粘贴盖住非阴影。比如下面这种： [pic] 3. 选中小竖杠，然后使用方向键移动小竖杠的位置，如下面这种： [pic] PS：如果你发现移动不了阴影部分,请先解除组合.在图形上面鼠标右键—“组合”—“取消组合”。 6.粘贴内容样式变形将自己准备好的简历内容粘贴到模板中，发现失去原有效果： ■ 粘贴前尽量不要删完原有的内容，保留一两个字符，粘贴上去会和原来格式相同，粘贴后再删除多余内容粘贴完以后，会出现类似这样的图标[pic][pic] 选择仅保留文本，所粘贴内容即可套用粘贴位置的样式。或者在粘贴内容前，在左上角找到“粘贴”——选择性粘贴——无格式文本 [pic] [pic] 7.模板配色更改如果你不喜欢简历设置的颜色，可以随意更改，只需更改背景图形填充色和线条边框（轮廓）色即可。右击图片——格式——设置其他颜色。 [pic] [pic] 8.电子投递与打印电子投递：电子投递建议转换为PDF格式。PDF文档有更好的阅读体验，手机阅读版式不乱，并且能避免Word字体问题、兼容性问题等一系列问题，。方法1：在线转换，以下两个在线转换网站都可以有不错的效果 https://www.addpdf.cn/word-to-pdf.aspx https://smallpdf.com/word-to-pdf （1小时只能免费转换2次）方法2：Word2007可以安装saveaspdf这个插件，Word2010以上可以直接另存为pdf。WPS 也有输出pdf的功能。转换为pdf有时会有变形，用WPS输出pdf是目前输出pdf效果最好的方式。嫌安装麻烦的可以交给客服由客服帮助转换。 Saveaspdf插件下载：http://download.microsoft.com/download/6/2/5/6259b99f- 1abf-4f27-b2a0-ad018b04f0a6/SaveAsPDFandXPS.exe WPS下载：www.wps.cn 电子投递到邮箱需特别注意：由于Word格式文档一旦排版稍复杂在邮箱预览就会变形， pdf格式在邮箱预览阅读也不完美，因此建议转换成图片格式，直接将图片插入到邮件正文，然后再附带一份Word或PDF文档（推荐），这样避免别人在邮箱预览阅读，同时也提供了下载阅读的版本。转换成图片方法：方法一：http://pan.baidu.com/s/1bLkiWu 下载这个软件转换。只能免费转前3页，如果页数多，可以先转换3页，再把已经转换的页面删掉，再转换剩余的页面。方法二：在www.wps.cn下载WPS，使用wps里的“特色功能”输出为图片。如找不到输出为图片功能，请先打开左上角WPS文字---帮助---切换版本—切换到旧版。打印：打印时建议也保存成pdf再打印，这样避免不同Word软件之间兼容性问题，也可以避免字体嵌入出错的问题，单页多页不带封面简历建议使用157g的铜版纸印刷，要使用无边框打印。册子模板打印说明：请参照各文档名称打印。双面打印，每一个文档里面包含着同一张A4纸的正反面。建议：封面封底200g铜版纸；内页157g铜版纸。打印完毕后，装订，建议胶装。具体请与打印店咨询。 9.如何合并多个文档？ ① 如果您是打印版简历，无需将多个文档合并，只要分别打印出来，然后装订到一起即可。册子分类下的模板全部都是故意分成多个文档，是为了打印方便，请勿随意合并。 ② 需要较高的操作技巧才能完美合并成一个Word，最简单适用的方法如下：先将需要合并的文档分别转换成pdf文档，然后使用pdfbinder这个软件将pdf文档合并到一起，这样可保证您的文档不会合并出错，排版不会乱。这样即可获得一个合并了的PD F文档。PDF是最推荐的电子投递和打印的文档。 PDFBinder下载：http://www.pc6.com/softview/SoftView_52739.html 3. 如果仍然需要将文档合并为Word格式。请联系客服帮您处理。如果看了以上说明仍然有搞不定的问题，可以随时联系客服解决。

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negative_file/简历修改-教程2.doc

专项资金借款合同　　贷款方：_______________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　借款方：_______________________ 　　地址：邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　双方根据《中华人民共和国合同法》的规定，经平等协商签订此合同。　　第一条根据____________（项目计划批准机关及文号）批准借款方（项目名称及主要内容）__ __________项目，总投资________ 万元，其中自筹________万元，其他________万元，向贷款单位申请（贷款种类）____ ____贷款________万元。　　第二条贷款方根据借款方以下借款用途同意贷款________万元。贷款期限：自________年____ 月____日至________年____月____日。贷款方按照各项贷款办法规定的利率档次、计算时间，向借款方计收利息。　　借款用途：购置设备____台（大）________万元；________ 土建________平方米____万元；其他______________ 万元；　　第三条贷款方保证在核准的贷款额度内，根据贷款合同约定的期限，及时供应资金，如因本身责任，不能按时提供贷款，应按违约数额和延迟天数付给借款方违约金。违约金由贷款方按本项贷款利率档次加付____ % 　　第四条借款方保证按照如下期限归还本金：________年____月____万元、________年____月万元、________年____月____万元、_________年____月____万元、________年____月___ _万元、________年____月____万元。　　第五条借款方还本付息的资金来源，双方同意按有关规定用下列资金还款：　　1.贷款项目投产后新增加的所得税前的利润________万元，　　2.贷款项目投产后新增加的税金________万元，　　3.自有资金（包括更新改造资金、新产品试制费和生产发展基金）____________万元。　　4.新增固定资产折旧________________万元，　　5.贷款项目交主管部门的费用________万元，　　6.其他资金________________________万元。　　第六条贷款方有权监督借款方按照批准的项目实施计划、设计方案和合同规定使用借款，未经贷款方同意，借款方不得随意变更项目内容和借款用途，否则贷款方有权收回或停止借款，并对挪用的贷款部分加收利息____ %. 　　第七条如借款方不能按期归还借款，由保证人或担保单位承担偿还本息的责任。　　第八条本合同经借款方、贷款方、保证方签章后生效。　　第九条本合同正本三份，具有同等法律效力。　　借款方（单位）：____________________ 　　法定代表人：____________________ 　　贷款方（单位）：____________________（公章）　　法定代表人：____________________ 　　保证人（单位）：____________________（公章）　　法定代表人：____________________ 　　签订日期：____ 年____月____日

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negative_file/专项资金借款合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

国际土木工程招投标　　国际工程承包是一种较复杂的国际经济技术合作方式，因工程资金金额较大、技术性较强、对工期质量亦有较高要求，所以工程的发包人一般均采用国际竞争性招投标来选择合适的承包人，以保证中标者是在经济上和技术上有实力的公司。被选中的投标人即与发包人（业主）签订合同，并按合同最后规定的价格、质量、工期等条件履行合同。　　国际工程招投标主要包含以下几个步骤：　　*刊登资格预审广告　　*资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审）　　*发行招标文件　　*投标　　*开标评标　　*授予合同　　*签订合同　　资格预审文件的主要内容：　　资格预审通知　　资格预审申请人须知　　资格预审申请人填写的调查表　　表1资格预审申请书　　表2一般情况表　　表3财务数据表　　表4工作经验记录表　　表5拟用于本工程的设备　　表6拟派往本工程的人员表　　表7现场组织计划　　A.初步现场组织框图　　B.初步现场组织框图文字详述　　C.总部和现场管理部门之间的关系　　分包人　　联营体资料　　招标文件的主要内容　　在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下：　　*邀标书　　*投标者需知　　*投标表格及附件　　*合同条款　　a.合同的一般条款　　b.合同的特殊条款　　*合同协议书的格式　　*工程的范围　　*工程量清单　　*工程进度表　　*图纸　　*投标及履约保函　　2.1邀标书（范例）　　邀标书　　日期：（发出邀请时间）　　贷款编号：　　合同编号：　　1.（借方名称）已经从亚洲开发银行（ADB）收到一笔用于支付（工程名称）费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付工程合同项目下的合格费用。　　2.（业主名称）现从亚行成员国中邀请有预选资格的合格投标者进行密封投标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。　　3.投标者可从标书上获得进一步的信息，可从（）办公室查阅投标文件和资料。（买方单位名称），（发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报号）。　　4.有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交付一笔不可退用的金额，即可购买一整套投标文件资料。　　5.所有的投标者都需缴纳总投标价的2％或一定金额的保证金，并按投标需知于开标前交清，然后立即公开开标。　　6.（业主）不负担投标人因准备或提交投标所发生的任何开支或费用，包括与参观现场有关的开支或费用。　　7.不考虑可选择标　　（可提交与规范说明中的规范不一致但却满足要求的或达到规范的可选择标。　　但只有主标为最低评估标时，可选择标才会被考虑。可选择标需与主标分开，密封并标明“可选择标”。）　　贷款号：　　合同号：　　2.2 投标书　　投标书　　致：（业主名称）　　敬启者：　　研究了上述合同的投标文件，包括图纸、合格条件、技术规范和工程量清单，我签署方愿意以投标书和附录（附录号）中所规定的要求，以金额（大写数字和阿拉伯数字）或合同可能规定的其他金额，承担上述工程的施工、建成和维护工作。　　如对方接受我方投标，我方保证在天内开工，并在合同规定的时间完工并交付工程。该日期从开工日算起并与本合同第7条所规定的工程进度表要求一致。　　如果我方中标，我们将按合同价格的百分之十出具履约保函，以保证合同的正常执行。　　我方同意从“投标者须知”第24条所规定的标书截止日起的天内遵守本投标。此标在该期限结束前始终对我们有约束力，并可随时被接受。　　在正式合同制定和签署前，本投标书连同您方的书面中标通知书应视为约束我们双方的合同。　　我们理解您方有权不接受最低标价的投标，或者其他任何你们可能收到的投标。　　年月日　　（签字）　　以的资格正式授权并代表　　（投标人的名称与地址）　　（证人签字）　　证人姓名：　　地址：

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个人所得税合理避税筹划——工资薪金与劳务报酬的转换筹划 2005工资薪金与劳务报酬的转换筹划　　随着经济的发展，工资水平的提高，越来越多的人的工资、薪金所得达到了应纳个人所得税的标准，因而，对其筹划也就具有了一定的现实意义。尤其是在现代经济中人们的收入形式多样化，为个人所得税的筹划也提供了更大的空间。　　根据我国现行的个人所得税法，工资、薪金所得适用的是5％～45％的九级超额累进税率；劳务报酬所得适用的是20％的比例税率，而且对于一次收入畸高的，可以加成征收。根据《个人所得税法实施条例》的解释，劳务报酬实际上相当于适用20％、30％、40％的超额累进税率（具体税率见附表）。　　由此可见，相同数额的工资、薪金所得与劳务报酬所得所适用的税率不同，同时，工资、薪金所得和劳务报酬所得又都实行超额累进税率。在某些情况下将工资、薪金所得与劳务报酬所得分开，而在有些时候将这两种收入合并就会节约个人所得税，因而对其进行合理的筹划就具有一定的可能性。要想对工资、薪金所得和劳务报酬所得进行筹划，首先就得弄懂其各自的含义及相互的区别。　　工资、薪金所得，指的是个人在机关、团体、学校、部队、企事业单位及其他组织中任职或者被雇佣而取得的各项报酬，是个人从事非独立性劳务活动的收入；而劳务报酬是指个人独立地从事各种技艺、提供各项劳务所取得的报酬。工资、薪金所得和劳务报酬所得的具体范围，《个人所得税法实施条例》有较为明确的界定。两者的区别在于：前者提供所得的单位与个人之间存在着稳定的雇佣与被雇佣的关系，而后者不存在这种关系。　　[案例628] [案情说明]叶茂森2000年4月从单位获得工资类收入400元。由于单位工资太低，叶茂森同月为维佳电子公司提供技术服务，当月报酬为2400元，叶茂森缴纳了320元的个人所得税。同收入差不多的其他人相比，叶茂森觉得自己缴税太多，询问有没有办法少缴一点税？　　[筹划分析1]如果叶茂森与维佳电子公司没有固定的雇佣关系，则按照税法规定，工资、薪金所得与劳务报酬所得应分开计算缴纳个人所得税。叶茂森工资、薪金所得 400元没有超过基本扣除限额800元，不用纳税。劳务报酬所得2400元应纳税额为：（24 00－800）×20％＝320（元）。　　[筹划分析2]如果叶茂森与维佳电子公司有固定的雇佣关系，则由维佳电子公司支付的2400元作为工资薪金收入应和单位支付的工资合并缴纳个人所得税，应纳税额为：（2400＋400－800）×10％－25＝175（元）。　　[筹划结果]如果叶茂森与维佳电子公司建立有固定的雇佣关系，则其每月可以节税145元，一年可以节税145×12＝1740（元）。　　这种节税方法原理在于应纳税所得额较少时，工资、薪金所得适用的税率比劳务报酬所得适用的税率低，因此，可以在可能的时候将劳务报酬所得转化为工资、薪金所得。关键在于取得的收入必须属于工资、薪金收入，而划分的标准一般是个人和单位之间是否有稳定的雇佣关系，是否签订有劳动合同。　　[案例629] [案情说明]朱新旺是一高级工程师，2002年5月获得爱可信电子公司的工资类收入62500 元。　　[筹划分析1]如果朱新旺和该公司存在稳定的雇佣与被雇佣的关系，则应按工资、薪金所得缴税，其应缴纳所得税额为：（62500－800）×35％－6375＝15220（元）。　　[筹划分析2]如果朱新旺和该公司不存在稳定的雇佣与被雇佣关系，则该项所得应按劳务报酬所得缴纳个人所得税，税额为：[62500×（1－20％）]×30％－2000＝1300 0（元）。　　[筹划结果]因此，如果朱新旺与该公司不存在稳定的雇佣关系，则他可以节省税收2220元。　　两项收入分别计算。在两项收入都较大的情况下，将工资、薪金所得和劳务报酬所得分开计算能节税。　　[案例630] [案情说明]刘雅芳2002年7月从公司获得工资、薪金收入共40000元。另外，该月刘雅芳还获得铁道工程设计院的劳务报酬收入40000元。　　[筹划分析1]根据个人所得税法的规定，不同类型的所得应分类计算应纳税额，因此计算如下：工资、薪金收入应纳税额为：（40000－800）×25％－1375＝8425（元）；劳务报酬所得应纳税额为：40000×（1－20％）×30％＝9600（元）。　　刘雅芳该月应纳税额为18025元。　　[筹划分析2]如果刘雅芳将劳务报酬所得转化为工资、薪金所得缴纳个人所得税，则其应纳税额为：（40000＋40000－800）×35％－6375＝21345（元）。　　[筹划分析3]如果刘雅芳将工资、薪金所得转化为劳务报酬所得缴纳个人所得税，则其应纳税额为：（40000＋40000）×（1－20％）×40％－7000＝18600（元）。　　[筹划结果]可见，分开缴税比转化后缴税少。　　[特别提示]个人所得如果涉及这两项收入的话，需要纳税人自行计算，考虑何种方式有利于合法减轻税负。但应注意，收入性质的转化必须是真实、合法的；同时，因为个人所得税一般是支付单位代扣代缴，只有在两个以上单位取得收入情况下才自行申报缴纳，因此要考虑是否有可自行选择的空间。

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目录项目公司拆迁部经理岗位 1 项目公司拆迁部拆迁主管岗位 4 项目公司拆迁部拆迁专员岗位 7 项目公司拆迁部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |拆迁部 |岗位定员 |1 | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在公司高层领导下，依据拆迁法律、法规和项目建设用地批准书，全面负责 | |（按重要 |居民和房屋的拆迁和拆除，以达到速度快、费用低，满足工程开工需要。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |工作计划管理 |根据公司年度经营管理计划，编制本部门整体工作计划| | | | |，并负责落实和监督 | | |2 |制度与流程优 |组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻| | | |化 |执行 | | |3 |拆迁前期准备 |组织拆迁前的准备会和研究会，做好和政府部门、专业| | | | |管理部门以及群众的沟通、宣传工作 | | |4 |组织入户调查 |负责核实项目建设用地范围，掌握房屋现状及历史沿革| | | | |，负责组织入户调查的实施，掌握居民和房屋总量和构| | | | |成 | | |5 |拟定拆迁方案 |拟订拆迁安置及补偿方案、拆迁费用预算 | | |6 |拆迁公司选择 |考察拆迁公司，参与拆迁公司的选择 | | |7 |拆迁过程管理 |拆迁过程中的资料准备、队伍管理、宣传沟通工作，进| | | | |行预算过程管理 | | |8 |政府协调 |协调政府相关部门拆除违章建筑 | | |9 |拆迁善后 |处理拆迁遗留问题，做好善后工作 | | |10 |回迁事项 |负责和物业公司、工程管理部以及项目部/公司一道解 | | | | |决回迁居民入住的相关问题 | | |11 |拆迁档案 |组织建立拆迁档案 | | |12 |部门内部管理 |根据集团的年度经营管理计划，编制本部门整体工作计| | | | |划，并负责落实和监督； | | | | |根据部门内部预算，控制部门内部管理费用支出； | | | | |组织编制和完善部门内部制度与流程，并负责监督贯彻| | | | |执行； | | | | |负责部门内部工作安排，指导下属人员完成各项工作，| | | | |组织下属人员的招聘培训和职业发展等工作，提升下属| | | | |人员素质和能力； | | | | |负责对直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩| | | | |效； | | |13 |其他 |完成上级安排的其他工作 | |工作职权 |业务类 |对公司战略规划有建议权； | | | |对拆迁工作的监控权 | | |费用审批类 |对本部门年度预算内的费用有审批权； | | | |对授权范围内的预算有审批权 | | |人事类 |对部门员工绩效情况有考核权； | | | |对部门员工岗位调整、人事任免的审核权 | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |经济管理、房地产管理| | | | | |等相关专业 | | |工作经验 |5年以上房地产企业相关工作经验 | | | |3年以上管理工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |了解国家宏观经济、法律制度和政府相关法规条例； | | | |掌握拆迁法律和政策； | | | |精通拆迁相关业务流程 | | |语言 |英语 |一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |组织协调能力 | | | |沟通能力 | | | |培育辅导能力 | | | |问题解决能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司拆迁部拆迁主管岗位 |基本信息 |本岗位名称 |拆迁主管 |岗位编号 | | | |所在部门 |拆迁部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在部门经理的领导下，依据拆迁法律、法规和项目建设用地批准书，负责居 | |（按重要 |民和房屋的拆迁和拆除，以达到速度快、费用低，满足工程开工需要。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |拆迁前期准备 |组织拆迁前的准备会和研究会，做好和政府部门、专业| | | | |管理部门以及群众的沟通工作 | | |2 |政府协调 |协调政府相关部门拆除违章建筑 | | |3 |拆迁公司选择 |负责拆迁公司的选择和管理，并组织查验 | | |4 |拆迁过程管理 |拆迁过程中的资料准备、队伍管理、宣传沟通工作 | | |5 |拆迁方案 |协助拟定拆迁安置及补偿方案、拆迁费用预算和控制管| | | | |理（与财务协调） | | |6 |回迁事项 |和物业公司、工程管理部及项目公司一道解决回迁居民| | | | |入住的相关问题 | | |7 |房产证回收 |负责办理拆迁区域内原有房产手续的回收工作 | | |8 |政策法规学习 |组织认真学习拆迁管理法规和政策，掌握其实际运用 | | |9 |其他 |完成上级安排的其他工作 | | |10 | | | |工作职权 |业务类 |对公司战略规划有建议权； | | | |对拆迁工作的监控权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |经济管理、房地产及相| | | | | |关专业 | | |工作经验 |3年以上房地产企业相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |了解国家宏观经济、法律制度和政府相关法规条例； | | | |熟悉拆迁法律和政策； | | | |熟悉拆迁相关业务流程 | | |语言 |英语 |一定的英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用办公软件及掌握互联网使用技能 | | |能力素质 |敬业负责 | | | |组织协调能力 | | | |沟通能力 | | | |自我发展能力 | | | |问题解决能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司拆迁部拆迁专员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |拆迁专员 |岗位编号 | | | |所在部门 |拆迁部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |在拆迁部经理的领导下，协助拆迁主管，依据法律法规和项目建设用地批准 | |（按重要 |书，负责居民和房屋的拆迁和拆除，以达到速度快费用低，满足工程开工需 | |性排序） |要。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |拆迁前期准备 |协助拆迁主管，组织拆迁前的准备会和研究会，群众的| | | | |沟通、宣传工作 | | |2 |拆迁方案 |协助拆迁主管拟定拆迁安置及补偿方案、拆迁费用预算| | |3 |政府协调 |协调政府相关部门拆除违章建筑 | | |4 |拆迁公司选择 |协助拆迁主管进行拆迁公司的选择和管理 | | |5 |拆迁过程管理 |协助拆迁主管进行拆迁过程中的资料准备、队伍管理、| | | | |宣传沟通工作，进行预算过程管理 | | |6 |拆迁善后 |处理迁户遗留问题，做好善后工作 | | |7 |入住管理 |协助和物业公司、工程管理部及项目公司一道解决回迁| | | | |居民入住的相关问题 | | |8 |房产证回收 |协助办理拆迁区域内原有房产手续的回收工作 | | |9 |政策法规学习 |认真学习拆迁管理法规和政策，掌握其实际运用 | | |10 |其他 |完成上级安排的其他工作 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大专以上学历 |专业 |经济管理、房地产管理| | | | | |等相关专业 | | |工作经验 |1年以上房地产企业相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 |了解国家宏观经济、法律制度和政府相关法规条例； | | | |了解拆迁法律和政策； | | | |了解拆迁相关业务流程 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 | | | |能力素质 |敬业负责 | | | |沟通能力 | | | |问题解决能力 | | | |主动性 | | | |团结合作 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 集团外部相关单位名称：政府管理部门、拆迁和拆除公司直接上级岗位：主管领导直接下级岗位：部门所有其他岗位直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：设计部经理开发部经理工程部经理财务部经理公司外部相关单位名称：政府管理部门、拆迁和拆除公司直接上级岗位：部门经理直接下级岗位：直接下级人数：本岗位公司内部相关部门及岗位：设计部、开发部、工程部、财务部集团外部相关单位名称：政府管理部门、拆迁和拆除公司直接上级岗位：直接下级岗位：直接下级人数：本岗位集团内部相关部门及岗位：设计部、开发部、工程部、财务部

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《员工手册》目　录总则 1 分则第一章劳动合同管理 3-8 第二章行为准则 8-9 第三章工时制度和勤务制度 9-13 第四章各类假期 13-16 第五章工资 16 第六章保险福利 16 第七章公务出差 16 第八章安全卫生 17-18 第九章保密规定 18 第十章表彰 19 第十一章惩戒 19-22 第十二章附则 23 公司介绍 1996年9月润泰集团以前瞻性的眼光投入流通事业，而成立了“大润发流通事业股份有限公司”，籍由最直接、最生活化的方式为消费者服务，落实“润泽社会、泰安民生”的集团经营理念。 1997年4月大润发在大陆成立了上海大润发有限公司。第一家店于1998年7月在上海开幕，短短数年间，上海大润发分店遍及了华东、华北、东北、华中、华南五大区域。 2005年，大润发在苏州设立物流配送中心，更以全新的物流配送理念引导公司未来的蓬勃发展。为树立整体的企业形象，执行统一规范的公司规章制度，我们编制了这本《员工手册》。本《员工手册》是依据中国法律编制的，属于企业规章制度的一个组成部分。其中的规定是企业每个员工都应该知道和应该遵守的。大润发在政府的关怀和政策的指导下，希望为中国的零售业作出贡献！为中国人民争光！分则第一章劳动合同管理第一节录用规则 1. 各部门有用人需求时，应由直属主管填写《人力需求表》（附一）及《岗位说明书》，（附二）经总经理批准后，送交人力资源部门进行岗位评估并办理招聘事宜。 2. 被录用者必须在签订劳动合同前提交以下文件： ➢ 个人履历书； ➢ 最终毕业学校的毕业证明书复印件、成绩证明书复印件(出示原件)； ➢ 身份证复印件（出示原件）； ➢ 应届生——报到证再就业者——企业退工通知/退工单/辞职证明材料/劳动手册（限上海籍）农业户口就业者——区、乡劳动服务公司开具的务工介绍信（限农民身份者）其他就业者——其他可就业的合法证明及与原用人单位解除劳动关系证明； ➢ 食品卫生健康证原件（由当地卫生防疫部门提供）； ➢ 各类资格证明书复印件(有特殊技能者)（出示原件）； ➢ 1寸免冠彩色照片6张(3个月以内的近照)； ➢ 公司要求提供的其他资料（如户籍证明、婚育证明等）。上述提交文件中的记载事项如发生变更，必须在7天之内以书面形式通知公司人力资源部门。 3. 员工应于入职时签订劳动合同。公司在员工入职当日将公司的相关规章制度交员工阅读签收。新入职员工应到人力资源部门领取工作证件、考勤卡、办公用品、工作装备等。员工领取所有物品时，必须填写《物品领取清单》（附三）。第二节劳动合同订立 1．人力资源部门负责核实员工各类资料、信息的真实性，必要时，可对员工进行背景调查。在核实员工一切资料后根据需要方可发放录用信函。 2．对于公司正式录用的员工，必须签订书面的劳动合同及岗位说明书，劳动合同的订立须遵照《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规执行。 3．劳动合同是规范公司与职工之间劳动关系的法律文件，劳动合同中所有的条款和要求以及本手册或者公司出具的其他相关文件的内容是以中华人民共和国现行有效的法律、法规、政策为依据，结合公司业务的特点制作的，公司和被录用的职工双方应当在平等自愿、相互协商与谅解的基础上签署劳动合同，并遵照劳动合同及本手册的规定，享有劳动合同规定的权利，承担劳动合同中规定的各自义务。有关劳动合同内容另行规定。 4．被派遣员工，必须与劳务派遣机构依法签订《劳动合同》，并由劳务派遣机构为其办理合法的用工手续后方可录用。被派遣员工进入公司后，应当同公司签订《聘用协议》。（附四） 5．劳动合同到终止时，根据公司和员工双方的意愿，劳动合同可以续签或终止。 6．依法须签订无固定期限劳动合同的，按照《劳动合同法》相关规定执行。第三节试用期规定 1. 试用期适用原则首次录用员工须经过试用期考核，试用期满合格者，正式录用；试用期内被证明不符合录用条件的，公司可解除劳动关系。 2. 试用期期限首次录用员工须依法设定试用期，具体规定参照下表执行： |合同期 |试用期 | |3个月≤合同期 <1年 |≤1月 | |1年≤合同期 <3年 |≤2个月 | |合同期 >=3年 |≤6 月 | 试用期内员工如请病假超过７天或经考核表现不佳，公司可与员工协商一致，将试用期适当延长，但延长后的试用期不超过法律规定的试用期限。试用期内，员工不准予请事假，特殊情况经上司批准除外。 3. 试用期工资由公司与新进员工约定，但不得低于公司相同岗位最低档工资或劳动合同约定工资的80％，并不得低于公司所在地的最低工资标准。 4. 试用期考核新进员工在试用期期间，直属主管定期与员工进行面谈，讨论其在工作上的进步与不足，同时应做好面谈记录（附五），在试用期结束前半个月内由人力资源部门会同所在部门对其进行转正考核，同时员工也必须客观地进行自我评定。 5. 应届毕业生在正式毕业前在公司实习期已满一个月的，经部门负责人同意后，签订劳动合同时可免去实习期间相应试用期；不满一个月的，未经批准不得减免试用期。 6. 录用条件在试用期内被证明为不符合录用条件的，公司可以依法解除劳动合同。有下列情形之一的，均被视为不符合录用条件： ➢ 未满16周岁的； ➢ 被查实不符合招聘时公示的录用条件的（包括不符合《岗位说明书》所要求条件的）； ➢ 在向公司求职过程中提供虚假的个人履历、劳动关系证明文件或其他虚假信息，致公司违背真实意思订立劳动合同的； ➢ 在订立劳动合同过程中有其他欺骗、隐瞒或其它不诚实行为的； ➢ 不具备政府规定的就业资格或手续的； ➢ 无法提供公司办理录用及社会保险所需要的文件证明的； ➢ 无法完成公司分配的工作任务或工作指标的； ➢ 经公司指定医院体检不合格的； ➢ 患有精神病或犯有《传染病防治法》规定的甲类传染病和乙类传染病的； ➢ 与原用人单位存在竞业限制约定的； ➢ 吸毒的； ➢ 被判处刑罚，尚未执行完毕的； ➢ 通缉在案的； ➢ 本手册规定的其它情形。对有上述情形的被派遣员工，公司有权退回劳务派遣机构。第四节劳动合同变更对正式签订劳动合同的员工，合同期限内，公司与员工可以经协商一致变更劳动合同（附六）。劳务派遣员工工作变动，根据公司另行规定执行。第五节晋升 1. 晋升原则 ➢ 公司希望通过最大程度的开发或发展员工的潜力来提升其工作的广度和深度，让员工有更大的热情和更高的能力来应对公司不断增长的业务，提高工作效率，节省人力成本。在此前提之下，公司会积极地在适当的时候给予符合条件的员工晋升。 ➢ 晋升意味着员工进入到另外一个新的岗位，通常情况下，该岗位拥有比其原来岗位更大的职责范围和更高的工作等级。但原则上公司不进行越级晋升。 ➢ 晋升的依据，不是员工在公司内的服务年限，而是基于其个人素质与专业技能，同时还会兼顾其以往绩效评价。如果某一空缺职位在发生空缺之前就已经有了接班人计划，那么当空缺发生时，原来被确定的并且已经具备条件的接班候选人，通常首先被考虑为晋升的对象。 ➢ 在任何情况下，正式对一个员工施行晋升前，都必须谨慎的评估其素质和专业技能，并且将进行一次甚至更多次的晋升面谈与检核。 2. 晋升检核之办法详见《分店主管人员晋升检核管理办法》（附七）第六节支援调动考虑到公司各分店、各部门业务发展情况、内部机构调整的需要及员工个人的工作表现、工作能力（专业、技能、体力）以及健康状况，公司可以根据员工的意愿或在确有必要时，调整员工的工作岗位、地点或职务。员工的调动，公司将提前通知员工，必要时跟员工签订调职备忘录或变更劳动合同协议。员工换岗后的薪酬待遇，将根据公司的政策执行或双方在换岗时一并约定。详见《支援人员管理办法》（附八）。第七节员工提出解除劳动合同程序 1．试用期员工辞职，须提前三日书面通知直接主管或公司人力资源部门；非试用期员工辞职，必须提前三十日以书面形式通知直接主管或公司人力资源部门，直接主管须在收到辞职书当天将其转至公司人力资源部门，并应协助离职员工填写《员工离职申请A /B表》（附九），必要时可报告上级主管。对于重要岗位人员、接触公司核心商业秘密以及接受过出资培训的人员，由公司人力资源部门交法务部门进行离职审查。关于员工辞职提前通知时间，如双方劳动合同中有不同约定，则依据合同而定。 2．公司人力资源部门在收到员工辞职通知后，应尽快同直接主管确认工作交接期的终止日和离职手续办理日。批准后的《员工离职申请表》原件由公司人力资源部门存档。 3．对于患有或疑似职业病的人员，公司可提供离职体检；如员工拒绝参加离职体检，则将自行承担相应后果。 4．辞职员工必须在公司工作至双方约定的最后工作日或三十日通知期满，在此期间，如员工无故缺勤，公司仍可依照相关处罚规定处理。员工工资将发放至其最后工作日。 5．辞职员工必须根据公司规定进行离职移交。工作移交完成后，离职员工按确定的离职手续办理日，根据《离(调)职人员移交A/B表》（附十）的要求，进行离职程序内容的相关确认。离职手续办理完毕后，公司根据法律法规规定办理各类退职手续。 6．劳务派遣人员的离职程序，参照上述规定执行。第八节公司提出解除劳动合同程序 1．部门领导包括员工直接主管、主管、部门主管等，发现员工有用人单位依法可以解除情形的，在处理前必须事先通知公司人力资源部门及法务部门，并填写《与员工解除劳动合同申请书》。（附十一） 2．公司人力资源部门可与员工面谈，了解情况，听取员工的意见。在确定员工的确存在可以解除的情形时，由人力资源部门向员工发放解除通知（附十二），并确定最后工作日。 3．公司决定单方解除劳动合同前，应当将理由通知工会。对工会提出的意见，公司将认真研究，并由人力资源部门将处理结果通知工会。 4．公司保留根据业务需要依法调整工作分配或减少人员数目的权利。裁员调整的决定由公司人力资源部门提前三十日以书面形式通知员工。如公司确需依法大批裁减人员时，裁减程序必须按照《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定执行。 5．公司出现分立、合并、兼并或业务重组等情况，劳动关系主体发生变更，需要重新签订劳动合同的，公司人力资源部门应提前三十日以书面形式通知员工，协商解除原劳动合同，并同时签订新的劳动合同。 6．劳务派遣人员的退回程序，参照上述规定执行。第九节劳动合同终止程序公司人力资源部门负责管理劳动合同。在员工劳动合同到期之前，人力资源部门和用人部门共同确定公司和员工的续签意向，除依法必须订立劳动合同的情形外，任何一方不愿续订劳动合同的，则由人力资源部门拟定《终止通知书》，（附十三）办理离职、退工手续，依法支付经济补偿金。第十节退休 1. 员工的退休年龄为男性员工60周岁、女性员工50周岁。从事高温、有毒有害工作人员的退休年龄，依据国家的有关法律规定。 2. 达到退休年龄的员工须配合人力资源部门办理退休手续，退休手续结束之日，即为退休之日。退休后，公司认为必要，而且本人也希望再就业时，公司可以聘用退休员工。第十一节离职交接手续 1. 员工无论因何原因解除或终止劳动合同而离职，必须按照公司规定的程序办理工作和资产移交手续： ➢ 归还所有代表公司员工身份的证明文件，如识别证、介绍信函、员工信息卡等； ➢ 归还所有公司文件、资料、记录、设备、工具、文具、通讯设备、制服等； ➢ 归还更衣箱、工具箱以及员工保管的所有公司的钥匙； ➢ 向继任者或公司指派的其他同事交代清楚所有工作； ➢ 与财务部门结算所有应付款项、应收款项； ➢ 其他根据公司规定必须移交的物品。 2. 员工办理移交手续时，必须填写书面的《离(调)职人员移交A/B表》，每完成一项交接则须由部门主管或人力资源部门相关人员签字或盖章。人力资源部门人员必须与员工在职期间所有领取物品清单核对，并交由部门主管最终确认。在确定员工所有手续办理完毕后，人力资源部门可在《离(调)职人员移交A/B表》完成情况一栏中予以确认，交接手续此时办结。 3. 公司依法应当支付给员工的经济补偿金，在员工办结所有离职交接手续完成后支付。员工如未按照公司规定或双方约定办理离职手续，公司可以暂不发放经济补偿金，给公司造成损失的，公司有权要求员工予以赔偿。 4．曾在公司服务，离职后申请再回公司者，除经总公司人事评议会通过外，一律不录用。第二章行为准则 ➢ 工作时应以全部精力及时间为公司服务，尽忠守则。员工如未事先得到公司同意，不得利用其任何业余时间受雇于其他机构。 ➢ 如未事先获得公司同意，员工不得参与任何与本公司有商业来往公司的活动。 ➢ 员工不得假借公司名义，或利用职权上之便利经营商业或徇私舞弊。 ➢ 工作时间内，员工非经上司允许或准假，不得擅离岗位。 ➢ 公司实行职务分层负责，员工必须服从上级主管。 ➢ 无论在任职期间或离职后，均不应泄露或利用公司机密资料及客户情况，或利用此等资料谋取利益。 ➢ 无论在任何情况下，员工必须保持公司声誉。 ➢ 员工对公司之一切设备及日常用品，应注意爱惜，不得损毁及浪费，亦不得私自挪用，作私人用途或转售。 ➢ 公司的电话为工作而设，上班时间不允许打私人电话（有特殊及紧急情况除外）。私人关系的外来电话也应尽量安排在午休时间。 ➢ 上班时间严禁上网浏览与担当业务无关的网上信息。 ➢ 不得利用公司网络和电脑下载各类软件,必要时可通知公司主管及资讯部,请IT专业人员进行下载。 ➢ 公司禁止使用盗版软件。 ➢ 与工作无关的外部人员（如亲属、朋友及同学等）除特殊情况外，不得请到公司办公区域来，有特殊情况时，应事前向上级主管申告。 ➢ 周休日和法定节假日除加班外，一般不得进入公司办公区域。如有特殊情况时，应事前向上级主管申告。 ➢ 员工必须严格遵守卖场相关规定，详见《卖场相关规定》（附十四）。第三章工时制度和勤务制度第一节工时制度公司根据岗位性质及业务发展需要，对不同职位采用不同的工时制度。公司规定的工作时间包括标准工时制、不定时工作制及综合计算工时工作制三种。员工具体的工时制度将根据向当地劳动部门进行工时制申请确定。 1. 标准工时制实行标准工时制的员工，工作时间每周不得超过40小时，每天不得超过8小时：标准工时制的上班时间为周一至周五8：30～17：30，其中，午休时间为12:30～13:30。午休时间不包含在工作时间之内。工作时间是指实际工作开始和结束的时间。非必要的准备，如早餐和个人装备整理事务应当在工作时间以外进行。公司可以根据营运情况，具体规定上下班时间，且公司可在不超过规定工作时间的范围之内变更全体或部分员工的上、下班时间和休息时间，如有变更依照公司的规定执行。员工无正当理由不得拒绝。适用于标准工作制的员工包括但不限于办公室行政、文秘、办事员和其他辅助人员。 2. 不定时工作制公司对于工作结果无法按标准工作时间衡量，需要机动工作时间的工作岗位及其他因营运状况、工作需要或职责性质无法实行标准工时制的岗位，根据劳动行政部门审批实行不定时工作制。实行不定时工作制的岗位包括但不限于管理人员、采购人员、营运人员、技术维修人员、研（开）发人员、工程人员、驾驶员等。实行不定时工作制的岗位，公司将提前通知员工并以书面形式予以确认。实行不定时工作制的工作人员，如无因公外出需要，正常工作日也必须回公司报到。 3. 综合计算工时工作制公司对于无法确定准确工作时间、需要连续作业的岗位及其他因业务特别无法实行标准工时制的岗位，根据劳动行政部门审批实行综合计算工时工作制。实行综合计算工时工作制的岗位包括但不限于店内营运人员等。综合计算工时制可以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间，具体采用何种计算标准，以劳动行政部门核准的方式为准。第二节勤务制度 1．员工应按公司规定上下班打卡，记录出勤时间。无正当理由不进行打卡的作为旷工处理。 2．员工因特殊原因忘记带卡、磁卡损坏或考勤机器故障，应当在上班之前及下班之后由所在部门主管作书面登记，并及时提交人力资源部。 3．在磁卡损坏或丢失后，员工需向人力资源部门进行书面报告，人力资源部门制作新卡并发放。损坏的考勤卡交人力资源部门。因员工原因致磁卡损坏的，员工需承担额外的制卡成本。 4．员工上下班应当亲自打卡，严禁托人或代人打卡，一经发现，托人或代人打卡者，均视为违纪。 5．员工在工作日上、下班或休息日加班都必须打卡考勤，有完整的进出考勤记录。员工因公外出、出差无法及时打卡时，应填写《公出单》（附十五）注明原因，及时得到直属主管的批准确认上、下班时间，并提交人力资源部门以便进行考勤记录管理。如果考勤记录不完整，并无正当理由说明的或无故缺勤的，一律作旷工处理，已有其他考勤记录的证明除外，如：加班记录、出差记录、其他请假记录等。 6．员工因私外出、早退而需要离开公司的，亦应事先填写《请假单》（附十六），征得所属部门主管的事先批准并报人力资源部门备案，否则以旷工论处。 7．因业务需要直访和直返的，应在前一天下班时间以前征得上级的同意。 8．如员工遭遇突发事件或疾病不能按时上班或无法先行请假者，应在当天10：00前打电话或以其他方式通知上级，如果上级不在，应当请同事转告，并在上班后立即填写《请假单》，补办请假手续，并提供相关证明，经公司审核后，补办请假手续。否则以迟到、早退或旷工论处。 9．迟到、早退（1）实行标准工时制的员工，延迟到岗时间30分钟以下的为迟到；提前离岗视为早退。（2）任何理由的迟到，都必须在途中预先通知其直属上司或人力资源部门，以便部门工作的安排。由于人力不可抗拒的原因迟到时，在人力资源部门确认许可的情况下，可不作迟到处理。（3）员工不得无故迟到、早退，对迟到、早退处罚根据本手册的惩罚制度执行。 10. 旷工（1）下列行为为旷工半天或视作旷工半天，旷工以半小时为最小计算单位，旷工可累计计算： ➢ 单日缺勤一小时以上不满四小时的，计旷工半天；单日缺勤四小时以上的，计旷工一天。 ➢ 无正当理由未打卡或考勤者； ➢ 未履行请假手续或假满未经续假而擅自不到岗的； ➢ 擅离工作岗位的没有事先提出休假申请而缺勤的； ➢ 依公司规定未及时办理补假手续的； ➢ 休假到期后，没有合理理由仍不返回公司报到的；（2）员工不得旷工。旷工期间的工资不予发放，并对旷工行为进行处罚，处罚方式根据本手册的惩罚制度执行。对员工进行考核时，旷工记录，特别是擅自旷工等将作为考核的依据之一。 11. 下列行为视为员工提供了正常劳动，不作为旷工处理： ➢ 依法行使选举权和被选举权； ➢ 出席各级政府、党派、工会、青年团、妇女联合会等组织召开的会议，出席劳动模范、先进工作者大会； ➢ 出任法院证人、见证人或作为陪审员履行义务或职务的； ➢ 因公负伤，医生认为需要疗养； ➢ 为预防传染病（被传染）而被相关部门隔离观察的； ➢ 因自然灾害及其它类似灾害的特殊情况； ➢ 其他不可预见的情况。第三节加班制度 1．员工应充分利用工作时间，妥善安排工作，按时、按质、按量完成工作任务。确因工作需要员工加班的，员工应填写“加班申请单”，（附十七）注明加班事由及预计加班时间和用餐时间，报直属经理（部门主管）同意后方可加班。如果《加班申请单》预计加班时间、用餐时间少于或多于实际加班时间，员工应修改《加班申请单》中的实际加班时间，再交由直属经理（部门主管）审核批准后将《加班申请单》交至人力资源部门，作为统计加班时间、计算上月度加班工资的依据。用餐时间不计入加班时间。凭工作日及休息日的加班单可至人力资源部门调换领“调休单”。（附十八） 2．只有在公司安排及直属经理（部门主管）事先批准的情况下，员工才能加班（尤其在法定节假日）并按规定申请加班费。没有必要或员工在正常工作时间内能够完成的工作不得利用加班时间完成。公司有权根据员工考勤记录核查员工加班出勤情况。 3．外出工作的就餐时间不得计入加班时间。 4．员工出差期间，如发生加班情况，返回公司后须补填《加班申请单》，记录加班时间，报部门主管核准后报人力资源部门备案。 5．下列情况将不被视为加班： ➢ 上、下班途中； ➢ 在节假日或下班后员工自发组织或自愿参加的旅游、体育活动及其他集体娱乐活动； ➢ 符合条件的员工在妇女节、青年节期间工作的； ➢ 在非工作时间员工自己参加的培训； ➢ 在非工作时间员工自己参加的与本职工作及公司利益无关的社会活动； ➢ 未经批准程序或核实的擅自超时逗留； ➢ 公司或部门已明确调班计划，且保证休息的； ➢ 公司规定的其他情况。 6. 对怀孕7个月以上及哺乳期内的女性员工，公司不给安排夜班工作。 7. 每月25日各部门将本月的考勤和加班记录表交人力资源部门汇总。法定节假日加班费按工资月度申请，即当月申请下月支付。公司有权依据员工的考勤卡记录核查员工的加班的出勤情况。 8. 调休员工在休息日加班的，公司原则上在三个月内安排员工调休。为了保证员工的正常休息，公司安排调休的，员工无正当理由必须休假。具体调休日期、时间由公司安排，员工本人也可以提出申请，经公司批准后休息。员工进行调休的最小单位为半天，一般为4小时。 9. 加班工资公司对于正常工作日和法定节假日加班的，按照法律法规规定支付加班工资。休息日加班原则上予以调休，如有特殊情况无法安排调休的，公司将依法支付加班工资。加班工资的计算方法按国家及当地政府的有关规定执行。第四章各类假期第一节法定节假日和休息日 1.法定节假日按照以下规定： ➢ 新年，放假１天（１月１日）； ➢ 春节，放假３天（农历除夕、正月初一、初二）； ➢ 清明节，放假１天（农历清明当日）； ➢ 劳动节放假１天（５月１日）； ➢ 端午节，放假１天（农历端午当日）； ➢ 中秋节，放假１天（农历中秋当日）； ➢ 国庆节，放假３天（１０月１日、２日、３日）。 2.休息日依据公司有关规定执行。第二节年休假 1. 员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。 2. 连续工作不满一年者，不能享受年休假。 3. 员工新进入公司的，当年度年休假天数，按照在公司剩余日历天数折算确定，折算后不足一整天的部分不享受年休假。具体折算方法为：（当年度在本公司剩余日历天数÷365天）×员工本人全年应当享受的年休假天数。 4. 员工离职时，当年度未休的年休假，按以下方法折算，并支付未休年休假工资报酬，折算后不足一整天的部分不支付未休年休假工资报酬：（当年度在本公司已过日历天数÷365天）×本人全年应享受年休假天数－当年度已安排年休假天数。 5. 员工请年休假时，公司若遇紧急事务而无法对应时，公司有权不予批准。 6. 员工申请年休假时，必须事先合理地安排好自己的本职工作。如公司在认为使用年休假对营运造成影响时，可以变更休假时期或者将申请天数分割使用。 7. 年休假的最小单位为半天(4小时)。 8. 员工请事假时，如遇年休假尚未使用完毕的，应优先使用本人年休假，公司按年休假支付全额工资；如有年休假已使用完毕，则按相应假期处理。员工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：（1）员工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；（2）累计工作满1年不满10年的员工，请病假累计2个月以上的；（3）累计工作满10年不满20年的员工，请病假累计3个月以上的；（4）累计工作满20年以上的员工，请病假累计4个月以上的。 9. 公司确因工作需要不能安排员工休年休假的，经员工本人同意，可以不安排员工休年休假。对符合《职工带薪年休假条例》规定的法定休假天数应休未休的，公司应当按照该员工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。 10. 员工累计工作年限公司将参考员工的社会保险缴费记录、劳动手册记录、劳动合同记录、人事档案记录等进行统计，员工有义务提供相关材料证明其累计工作年限。 11. 上述休假天数的计算和执行如与国家或地方法律法规的规定相冲突以相关规定为准。第三节病假 1．因病或受伤需请假者，必须提供医院的病假单、诊断书，并填写“请假单”。具体操作参见《出勤管理办法》（附十九）。 2．如果员工无法提供医院开具的病假单，不得按照病假处理，员工可申请年休假或事假，但仍需公司批准。 3．女职工怀孕或产后因身体状况无法上班而申请病假的，必须提供医院的病假单、诊断书，并填写“请假单”，经公司批准后方可休假。 4．员工患病或非因工负伤，可根据其在公司的工作年限享受法律、法规及政策规定的医疗期待遇。病假期间，扣除当日餐费,并按相关规定核发薪资。 5．员工因工负伤或患职业病，可享受停工医疗的待遇。停工医疗期期限根据员工的病情及医疗机构的证明决定。停工医疗期内，公司按照国家的规定给予员工相应的待遇。 6．员工因工负伤或患职业病，可享受停工医疗的待遇。停工医疗期期限根据员工的病情及医疗机构的证明决定。停工医疗期内，公司按照国家的规定给予员工相应的待遇。因病、非因工负伤的医疗期及因病、非因工负伤的医疗期待遇按照国家及当地政府规定执行。第四节事假 1. 员工在使用完调休和年休假时才可以申请事假，事假需提前申请，经主管批准后，交人力资源部门审核后方可请假。 2. 一年内累计事假天数原则上不得超过14天，特殊情况经公司批准后除外。 3. 事假期间不支付工资。 4. 事假扣除当日餐费。第五节婚假 1. 公司员工结婚，男25岁，女23岁以下，给予婚假 3 天，晚婚者，男25岁，女23岁以上，给予婚假 10天。 2.结婚休假的有效期限为结婚登记后的壹年（以结婚证上的日期为准）。结婚休假应当一次性连续使用。 3.以上休假必须提供民政部门出具的结婚证明或结婚证原件。第六节丧假 1. 配偶、子女丧故３天。 2. 父母及配偶的父母丧故３天。 3. 兄弟姐妹、祖父母、外祖父母丧故 1天。 4. 员工申请丧假，必须提供相关的死亡证明或户口注销证明的复印件。第七节产假、计划生育假 1. 符合计划生育的女员工生育可享受90天产假，其中产前（按预产期）15天。女年满24 周岁的初育为晚育，晚育年龄的计算以子女出生日为准。符合晚育年龄的夫妻，女方增加产假30天，男方给予假期3天，享受3天假期的男方必须是初婚者或未生育过孩子的再婚者。女方难产者，增加产假l5天，多胞胎生育者，每多生育一个婴儿，增加产假15天。 2. 对已婚且采取计划生育措施而自然流产的女性员工，不满3个月流产的给予30天的休假，3个月以上不满7个月流产的，给予45天休假。 3. 员工节育假期可根据政府规定享受。 4. 女职工妊娠期间，至指定产前检查医院进行约定产前检查的，每月给假1天。 5. 女性员工享受上述假期时，必须有医疗机构的有效证明，男性员工享受陪产假时必须提供子女出生证明。第九节休假管理制度请假申请流程：详见《出勤管理办法》（附十九）。 1. 员工若发生病假、产假、陪产假、节育假这四类假期时，应在规定期限内，携带相关证明至公司申请假期。员工凭假期证明单至人力资源部门，办理请假手续。 2. 员工使用年休假、调休时，必须事先填写《请假单》，得到部门主管的批准后，方可使用。 3. 婚假：本人《结婚证书》或结婚证明。 4. 丧假：死亡者的“死亡证明书”或户口簿注销证明的复印件。 5. 陪产假：子女的《出生证明》。 6. 如遇特殊情况，事先不能以书面申报的，必须事先就相关事由以电话或其他迅速有效的方式报告上级主管，或请同事转告。在返回公司，恢复工作后第一个工作日内立即提供相应的书面休假证明材料并补办休假申请。第五章工资 5.1员工工资以月薪计算,个人薪资收入属个人隐私,不得公开或私下议论。 5.2工资项目包括：基本工资：固定工资，具体参照当年度级别工资标准。岗位津贴：按岗位津贴规定(按当年度规定执行)。绩效工资：按业绩等考评项目核定（按当年度规定执行）。 5.3员工因故任职或离职当月不满1个月时，其当月薪金计算如下：月薪 = (基本工资+岗位津贴)×当月实际工作日／发生当月的计薪日日薪 = (基本工资+岗位津贴)／发生当月的计薪日时薪 = (基本工资+岗位津贴)／发生当月的计薪日/8 计薪日是指国家规定的制度工作日加法定休假日。 5.4工资以转帐或现金形式于每月10日转入员工工资帐户或发放。第六章保险福利 6.1 公司按国家规定为正式订立劳动合同的员工缴纳国家规定的保险金和公积金。劳务派遣人员相关保险金缴纳方式根据相关规定执行。 6.2 公司提供员工工作餐。第七章公务出差 7.1员工可能因工作需要被要求出差，具体规则请参阅《出差管理办法》（附二十二）。 7.2因公务在市内的外出，可利用出租车作为交通工具，并在报销时注明起止地点。 7.3因私外出的费用不可报销。第八章安全与卫生第一节安全 1. 安全义务员工就以下各项负有安全义务： ➢ 进行工作场所的清理整理（5S管理）（附二十三）； ➢ 不在规定丢弃废物的场所以外丢弃废物； ➢ 严格管理烟火，只在指定场所吸烟，防止灾害于未然； ➢ 对电器等易引起火灾的设备的使用，应严格遵守适当的使用方法； ➢ 严格管理、正确使用有危险的设备，防止人身意外事故； ➢ 未经许可不做拆除安全装置、或使其失去效果的行为； ➢ 发现有关员工安全的问题时，应立即向相关部门主管报告，必要时须向总经理汇报。 2. 紧急灾害的防止 (1) 当发现火灾及其他灾害或有发生的危险性时，以及物品遗失或其他异常情况时，应当采取应急措施，并立即将详细情况向有关负责人报告。 (2) 发生火灾及其他灾害时，员工应当互相合作，努力将损失控制在最小范围内。第二节卫生 1. 卫生须知 (1) 员工应注意保健卫生，工作时保持身心愉快。 (2) 环境卫生及环境整理。 ➢ 员工应该知道，工作场所的清洁卫生，人人有责（如SGS标准等）。为了使工作顺利进行，应当不断进行清理整顿。养成将使用过的物品或文件放回原位的习惯。严禁乱扔纸屑。 ➢ 重要的文件和不需要的文件应当按照规定作正确的处理。 ➢ 下班时应该整理好桌面，锁好文件柜和抽屉（如5S管理等）。 ➢ 保持餐厅、休息室和更衣室的整洁。自觉将个人的垃圾扔进垃圾箱。 2. 健康诊断对于长期病假的员工，公司本着爱护员工健康的目的，可根据病情，指定某专业医院或专家医生会诊，以尽早帮助员工康复。 3. 传染病预防与公司员工同居的家属或员工本人患有传染病或有染患嫌疑时，应立即向主管报告并接受指示。 4. 职业病防治公司有义务创造安全、健康、卫生的工作环境。如果员工长期从事的工作岗位可能发生职业病危害，公司必须按照《中华人民共和国职业病防治条例》等规定设置职业病危害保护措施，提供职业病防治劳保用品，为员工提供职业病危害防治措施。对可能感染职业病的员工，在职期间和离职前公司均会提供健康检查。对相关部门确认患有职业病的员工，提供医疗补助。对于职业病防治体检，员工不得拒绝。第九章保密规定 9.1商业秘密是指不为公司所知悉、能为公司带来经济利益、具有实用性并经公司采取保密措施的技术信息、经营信息和IT信息。 9.2员工在公司工作期间，不得超越其工作范围非法取得或试图获取公司的商业秘密，员工对其在必要的工作范围内所获之的商业秘密,不得超越工作范围进行复制、披露或使用，也不得向他人泄露、让他人使用。 9.3 员工应对其在公司中从公司的客户或其他相关人员取得的资料或其他信息应妥善保管 ;未经公司批准,不得超越必要的范围进行复制披露或使用，也不得向他人泄露、让他人使用。 9.4未经公司书面同意，员工不得利用公司的商业秘密设计、开发新产品，或写论文。 9.5员工在公司工作期间或与公司终止聘用关系后，未经公司同意，不得对商业秘密资料、保密信息资料或公司的其他资料进行复制、窃取、泄露，或供自己或他人使用，或披露给包括将来的聘用方在内的其他人。 9.6员工因过失而泄露公司商业秘密时，应立即报告公司，同时必须采取必要且有效的措施防止对公司损害的扩大；在公司的商业秘密被泄露或有可能被泄露时，获知此信息的员工均应立即向公司报告相关情况。 9.7员工在为公司工作时，保证不侵犯其他公司的商业秘密。 9.8员工与公司的聘用关系解除、终止时，应当归还公司的所有文件和财产。 9.9文件包括但不限于图纸、设计图、报告、手册、信件、客户名单、计算机程序或任何与公司业务有关的或在工作期间取得的其他所有材料原件（包括电子文档）及复印件、笔记、摘录等。 9.10员工需在离职后承担竞业限制义务的，应当与公司签订竞业限制协议。 9.11具体规定根据双方约定的《保密承诺书》（附二十四）、《保密协议》（附二十五）执行。第十章表彰第一节表彰员工在符合下述任何条件时，公司将表彰该员工。表彰根据需要可以随时进行。 1. 业务成绩良好者。 2. 对公司有显著贡献者。 3. 工作成绩优秀，成为员工模范者。 4. 防止灾害于未然，或发生灾害时，采取特别行动有功绩者。 5. 向国家与社会做出对提高公司及员工名誉有特别贡献的行为者。 6. 工作上有优异的发明、创造、改良及研究者。 7. 被认为有其他与前述各项有相当的功绩者。第二节表彰方法具体操作参见《奖惩管理办法》（附二十六）、《评选优秀员工管理办法》（附二十七）。第十一章惩戒员工在违反本手册或公司其他规定、指令时，根据其严重程度，将按本章规定给予相应的处分。第一节惩戒方法公司根据情节严重程度将违纪行为区分为三个级别，并给予相应处罚： 1．轻微违纪行为：给予书面警告处罚； 2．较严重违纪行为：给予严重警告处罚； 3．严重违纪行为：给予解雇处罚。上述处罚的具体方式为：。 1．警告：令其写检查、反省，发给《纠正纪录单》（附二十八）。 2．严重警告：令其写检查、反省，发给《纠正纪录单》。 3．解雇：不设通知期，立即解除劳动合同关系。第二节轻微违纪行为员工有以下情况之一的，处以警告处分。 1、委托他人代打出勤卡或受他人委托代打出勤卡的； 2、一个月内第三次发生迟到或早退行为，无正当理由的； 3、一年内旷工半天以上（包括半天），无正当理由的； 4、工作时间未经主管许可离开工作场所的； 5、因公司业务外出，无正当理由未及时返回的； 6、工作时间喝酒或呈醉酒状态，尚未造成后果的； 7、工作时间闲聊或做与工作无关的事（如拨打或接听私人电话、玩电子类游戏、浏览与工作无关的网页、在更衣室休息、上班洗澡等），经劝告仍不改正的； 8、在规定场所和时间外饮食或吸烟的； 9、消极怠工（包括工作的准备性工作和收尾性工作，如工作场所的整理清扫等；未在规定时间完成工作的），经批评后仍不改正的； 10、未办理或故意拖延办理业务移交等手续或报告的； 11、在工作场所内使用带有攻击性、歧视或粗鲁的不礼貌言行对待他人的（如争吵等）； 12、未经许可使用公司设施，或使用公司指定以外的设施的（如使用公司电话拨打私人电话等）； 13、使用公司财物不当，造成浪费的；不爱护公司财物，浪费公物的。 14、因过失致公司财产遭受经济损失，累计价值不满1000元的； 15、因过失致公司名誉及信用受损的； 16、在工作中有隐瞒事实、虚构真相的欺诈行为（如虚假报销等），尚未造成公司损失的； 17、违反公司的安全、卫生规定或违反生产操作规程（如禁火区使用明火等），尚未造成损失或虽造成一定损失但能及时抢救且已弥补该损失的； 18、未经许可，将管制器具、危禁品、危险品带入工作场所的； 19、随意堆放物品致使管理困难，经劝不改的。 20、工作时间未按照公司规定穿戴指定服装的； 21、无正当理由，不服从上级指令或散布谣言的； 22、对部下指挥、监督不力的； 23、非工作时间未经许可进入或滞留公司的； 24、工作时间内未经许可将非工作人员带入公司及公司指定区域或将未经许可的物品带入公司及公司指定区域的； 25、工作时间内使用非工作必须的电脑软件，或其他未经公司许可使用的电脑软件的； 26、未经公司许可或以业务以外目的利用公司电脑浏览互连网的； 27、轻微违反卖场相关规定的，参见《卖场相关规定》； 28、有其他相当于上述各项行为的。第三节较严重违纪行为员工有以下情况之一的，处以严重警告处分。 1、一年内第2次发生本手册所述轻微违纪行为的； 2、一年内累计旷工二天的； 3、工作时间喝酒或呈醉酒状态，影响公司正常经营秩序的； 4、因过失致公司财产遭受经济损失，累计价值满1000元不满10000元的； 5、因重大过失致公司名誉及信用受损的； 6、未经许可擅自挪用公司财物，累计价值满1000元不满10000元的； 7、擅自侵占公司财物，累计价值满1000元不满10000元的； 8、工作时间参与赌博或非法交易行为的； 9、在工作中有隐瞒事实、虚构真相的欺诈行为（如虚假报销等），造成公司经济损失累计价值满1000元不满10000元的； 10、违反公司的安全、卫生规定或违反生产操作规程（如禁火区使用明火等），给公司造成一定损失的； 11、传染病患者违反相关规定，危及其他人健康，经批评后仍不改正的； 12、无正当理由，不服从上级指令或散布谣言，经批评后仍不改正的； 13、有严重越权或严重失职行为，造成公司经济损失累计价值满1000元不满10000元，或造成公司重大名誉损失的； 14、无正当理由，对公司或上级进行无理取闹的； 15、未经许可，在公司内录音、照相、摄影或绘画或企图录音、照相、摄影的； 16、未经许可，擅自更改公司电脑数据的； 17、对根据本规则应受处罚者给予纵容包庇的； 18、较严重违反卖场相关规定的，参见《卖场相关规定》； 19、其他相当于上述各项行为的。第四节严重违纪行为员工有以下情况之一的，处以解雇；劳务派遣员工处以退回劳务派遣公司。 1、一年内第3次发生本手册轻微违纪行为的； 2、一年内第2次发生本手册较严重违纪行为的； 3、连续旷工三天以上（包括三天）或一年内累计旷工五天以上的； 4、工作时间酗酒，酒后驾驶造成交通事故或因醉酒严重扰乱公司经营秩序的； 5、在工作场所内使用暴力、恐吓或类似行为对待他人的（如打架行为）； 6、未经许可，在工作场所内进行非法集会和非法宣传等活动，或使用带有煽动性的言论，严重妨害公司正常生产经营活动，或有妨害危险的； 7、因过失致公司财产遭受经济损失，累计价值满10000元的； 8、因故意行为致公司名誉及信用受损的； 9、未经许可擅自挪用公司财物，累计价值满10000元的； 10、擅自挪用公司财物，累计价值满10000元的； 11、因其他故意行为致公司财产遭受经济损失，累计损失额满10000元的； 12、工作时间参与赌博或非法交易行为，严重扰乱公司经营秩序的； 13、盗窃公司或他人财物； 14、利用公司职务或职权，敲诈勒索或不正当地收受钱财或谋取私利的； 15、收受贿赂的； 16、在工作中有隐瞒事实、虚构真相的欺诈行为（如虚假报销等），造成公司经济损失累计价值满1000元的； 17、伪造身份证明、学历、证书等证明文件，在应聘过程中提供虚假信息或采用其他不正当手段获取聘用的； 18、违反公司的安全、卫生规定或违反生产操作规程（如禁火区使用明火等），给公司造成重大损失的； 19、无正当理由，不服从上级指令或散布谣言，严重影响公司正常经营秩序的； 20、因严重越权或严重失职行为，造成公司经济损失累计价值满10000元，或造成公司重大名誉损失的； 21、因对所受处罚不满，向相关人员进行蓄意报复或恐吓的； 22、未经许可，在其他公司就业，严重影响本职工作或经批评后仍不改正的； 23、未能遵守公司保密规定，或未能妥善保管公司及客户的资料，或未经许可，擅自将工作资料带出公司，或在公共场所谈论涉及公司或客户机密的； 24、因故意或重大过失行为，非法取得或泄漏公司商业秘密的； 25、未经许可，擅自更改公司电脑数据，造成公司重大损失的； 26、被追究刑事责任或劳动教养的； 27、严重违反卖场相关规定的，参见《卖场相关规定》（附十四）； 28、严重违反公司其他各项规章制度的； 29、有其他相当于上述各项行为的；第十二章附则 12.1．公司全体员工以及临时聘用人员须遵照执行本手册。如因违反本手册规定，公司有权追究该员工的相关责任。 12.2．本手册解释权归公司人力资源部门。

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民间贸易协议书　　合同号：　　（下称卖方）为一方，（下称买方）为另一方，于年月日签订本协议书。　　经同意：卖方出售、买方购买（下称货物），其数量、规格、价格详见清单A. 　　兹同意如下：　　1.本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。　　2.买方须由卖方确认的银行，开出不可撤销的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运、以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证保兑费用由买方支付。　　3.卖方须向议付行提交下列单据：　　（1）整套清洁海运提单一式两份；　　（2）发票一式四份；　　（3）由商品检验局出具的质量证书一式两份；　　（4）由商品检验局出具的数量／重量检验报告一式两份。　　4.允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5％的货物数量。　　5.交货：　　（1）交货期为；　　（2）装运港。　　6.装运条件：　　（1）应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵　　达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；　　（2）买方可指定远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；　　（3）买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍，呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；　　（4）买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。　　7.货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。　　8.买方应通过银行及时向卖方提供履约按金，金额为合同总值的3％，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此按金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤销的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3％按金并写信给买方告之理由。　　9.买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，或对由此而遭受的损失提出索赔。　　10.适用规则和章程：　　（1）装运条款：见清单B；　　（2）外轮在港速遣费和滞期费收取规定，见清单C；　　（3）滞期费率／速遣费率以及装卸结算法则刊行于，　　应遵照颁布之规则予以办理。所有费用均由买方负担。　　11.除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争　　执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。　　12.卖方因自然的原因而无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由出具的证书，如有可能，也可提交由＿主管当局出具的证书。　　（某一）　　13.凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告方国家根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败诉方负责。　　清单A 　　1.物品名：　　2.货物规格：　　3.数量：（由卖方定，买方同意溢短装总额之5％）　　4.单价：　　5.总值：U.S.D. 　　（每公吨价为总值按实际交货数量而定）　　6.包装：　　清单B 　　装运条款　　1.合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买方，以便买方租船订舱。　　2.每批货物装运前15天，买方应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便卖方安排交货。　　3.买方将委托装运港远洋运输公司作为其海运代理，买方承担一切费用，买方将通过获得该船进出装运港口的所有签证。　　买方须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方。（包括船名、船籍、、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等）。　　4.船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费，则由卖方承担。　　若15天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买方承担。　　5.卖方保证1个工作日连续24小时每个舱口的装货率为公吨，滞留期／速遣期按附件C之规定计算，远洋运输公司按外轮停靠港的有关速遣费和滞期费计算暂行规定，与买方直接进行结算。　　6.货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买方。　　清单C 　　外轮停靠港装卸有关速遣费和滞期费计算规定（附件略）。　　卖方代表：签字：　　买方代表：签字：　　注：　　不同的国家和地区之间，因种种原因尚不能直接往来，但只有通过双方都能接受民间贸易团体的或个人的名义进行贸易往来，称之为民间贸易，系非官方的贸易。　　民间贸易是单进、单出亦称单边进口和单边出口，逐笔成交。民间贸易合同的条款中的权利和义务必须对等，即一方的权利是另一方的义务，反之，另一方的权利又是这一方的义务。卖方的义务是交付合同货物和移交单据，货物与单据必须相符；买方的义务是支付价款，验收货物。合同经签字生效。

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供应部职务说明书目录供应部部长 1 供应部副部长职务说明书 4 供应部原料计划员 7 供应部劳资员 9 供应部保管员 11 供应部业务员 13 供应部收煤员 15 供应部材料计划员 17 供应部业务会计 19 供应部材料会计 21 供应部材料保管 23 供应部部长职位基础资料岗位名称：供应部部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：营销副总直接下级：副部长、计划员、劳资员、保管员、业务员、收煤员职位摘要：负责公司原煤的与采购与供应工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：生产技术部、销售部、洗煤车间、炼焦车间、财务部、办公室；外部：岗位职责：负责根据公司年度生产经营计划，制定相应的物料采购计划，报上级领导审批后执行；负责供应部的整体工作，保证保质按量地完成生产技术部下达的月度和年度需求计划；制定年度、月度的原料、备品的采购计划根据生产技术部下达的原煤需求量以及质量指标组织人员进行整体市场的调查与分析，从而评价和选择出供货单位。落实各小组调查情况的可靠程度，研究制订供应方案；按月给每个采购小组下达具体书面供应指标，包括供应煤种比例、各煤种质量数量指标及要求；合理安排使用采购资金，并对在授权范围内的资金使用的安全性负责。负责审批标的金额每笔50万元以下的付款，确保资金的使用质量，避免形成呆帐和坏帐；负责办理对不合格采购物料的索赔处理事宜；负责编制采购物资的统计与分析；组织本部员工完成各项任务，并制定工作计划，定期召集部务会议，安排布置工作；负责制定原煤等物资供应的具体措施，确保供应任务完成；负责组织本部员工学习先进的管理技术，提高管理水平，使物资储备资金约占用和管理费用，各项经济指标达到同行先进水平；贯彻执行公司的各面规章制度，组织检查落实情况，并组织制定本部的工作计划和工作总结；负责建立供应商档案，定期对供应商进行评估，进行分级管理与动态管理，有选择的进行甄选与淘汰；负责建立和维护稳定的供应商伙伴关系，确保供应商供货的及时准确；负责采购合同管理；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权对本部门所属员工的薪资定档，有提议权；对本部门所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权；对本部门所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权；对本部门所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权；对直接下级的工作,有调整权；对本部门岗位人员的岗位聘任,有提议权。 2．财权对计划内部门因公发生的业务费用,有审核权；对本部门的费用预算的制订有建议权。 3．事权审核本部门所属人员岗位人员3日以内的各类请假事项，超上述期限审核后报公司直接上级审批；对本部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；对本部门所属员工的工作绩效，有考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、建议权。岗位责任：对在数量、质量和成本指标方面未完成公司下达的物料采购任务负直接责任；对本部门的规章制度不健全、组织不严密负直接责任；对物料供应的质量事故负直接领导责任；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司对本部门的各项考核成果，负领导责任。任职资格：本科以上学历，经济、管理专业毕业3年以上相关工作经验，或者大专以上学历，8年以上相关工作经验；有较强的市场信息收集和分析能力；熟悉原煤采购知识，了解原煤市场；熟悉备品备件知识；掌握物流与供应链管理的技能，能准确确定库存水平和制定采购计划；富有责任感，思维清晰、有条理；正直、廉洁，有上进心；有极强的原则性和实事求是的工作作风。年龄：28岁以上，性别不限办公设备：电脑、手机等供应部副部长职务说明书职位基础资料岗位名称：供应部副部长职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部部长直接下级：材料计划员、材料会计、材料保管、加油工职位摘要：负责公司备品备件与各种劳保的与采购与供应工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：生产技术部、销售部、洗煤车间、炼焦车间、财务部、办公室；外部：岗位职责：主要负责公司的内部材料、油料及备品备件和后勤保障用品的购进、与供应工作；组织本部门员工制订工作计划，召开相关会议，及时安排布置任务；对科室人员进行岗位目标责任制考核；详细审核所购物品的规格、型号、生产厂家，认真做到货比三家，尽量减少损失；及时组织资金，采购所需物品，及时索要物品说明书等相关手续以及各种票据等；负责科室及仓库、油库的防护与安全工作；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权对本部门分管范围内所属员工的薪资定档，有提议权；对本部门分管范围内所属员工处以警告、停职检查处分,有审批权；对本部门分管范围内所属员工处以撤职、开除留用、除名等行政处分,有提议权；对本部门分管范围内所属员工的转正、晋级与解聘,有提议权；对直接下级的工作,有调整权；对分管范围内间接下级的工作调整，有审批权；对本部门分管范围内岗位人员的岗位聘任,有提议权。 2．财权有权选择购进物品的厂家及经销单位和个人；有权进行本部门分管范围内资金的分配；对部门分管范围内因公发生的计划内业务费用,有审核权；对本部门分管范围内的费用预算的制订有建议权。 3．事权对本部门分管范围内违反规章制度或玩忽职守造成的事故，有权提出处理意见；对本部门分管范围内违章作业有制止权，对屡教不改者有停止其工作并进行教育和处理的权力；对本部门分管范围内的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权；对本部门分管范围内所属员工的工作绩效，有考核权；对本部门分管范围外公司重大管理活动的知情权、建议权。岗位责任：对在数量、质量和成本指标方面完成公司下达的物料采购任务的的情况负直接责任；对本部门的规章制度不健全、组织不严密负直接责任；对物料供应的质量事故负直接领导责任；对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责；对公司对本部门的各项考核成果，负领导责任。任职资格：大专以上学历，经济、管理相关专业；不少于三年以上在大、中型工业企业相关工作经历；有较强的市场信息收集和分析能力；熟悉物品采购知识和物品供应市场；掌握物流与供应链管理的技能，能准确确定库存水平和制定采购计划；年龄：30岁以上，性别不限办公设备：电脑、手机等供应部原料计划员职位基础资料岗位名称：供应部原料计划员职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责公司原煤等物资采购的计划制订工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：生产技术部、销售部、洗煤车间、炼焦车间、财务部、办公室外部：无岗位职责：负责公司原料采供购置计划的编排与报送，物资订购合同的管理，以及购进物资资料的归档手续；按照公司的相应规定，准时将年、月度的原料购置计划进行组织汇总，并做到试算平衡；建立原料采供单项登记册，以便随时掌握供应员采供情况，逐月填报采供情况明细表，报送部长查阅；月终将本月计划和本月到货情况进行核对，将未到原料另行登记，报送上级主管部门，并通知采购员未到货物情况；妥善保管计划存根，逐日装订成册，以备查阅；做好计划、合同与资料的交接工作，并做好详实的记录；做好本月计划资金的统计工作，报送上级主管部门；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权对原料采购计划的制订权与建议权；岗位责任：对原料采购计划的制订与填写的正确性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：电脑、电话等供应部劳资员职位基础资料岗位名称：供应部劳资员职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责供应部的考勤与工资的核算、领取和发放工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：人力资源部、办公室、销售部、洗煤车间、生产技术部、保卫部等；外部：无岗位职责：协助领导做好定岗定编工作，定额工作，合理组织劳动，提高劳动生产率，正确执行公司有关劳资人事，后勤管理的规章制度和规定；负责监督检查本单位考勤制度的执行情况，以提高出勤率和工时利用率，同时加强劳动纪律的教育和管理工作；负责本单位员工工资、资金，各种补贴以及津贴的审核、计算、申报与发放工作；负责员工转正定级，变更工种的审核与报批等具体事务工作，负责建立健全以及保管和更换员工人事卡片；负责本单位劳动工资资料的汇集，整理填制，并按时上报出勤率及劳动工资报表；负责本单位公章，介绍信的管理和合理使用；负责供应部的所有文件资料的管理工作，各种资料要分类明确地记录存档，建立各种资料的合同台帐；传递供应部门和各单位科室的通知、文件与信息；负责做好对各小组工作的各种考核记录，填好各种考核报表，月终汇总上报至供应部部长处；做好采购小组第三天一次的工作情况汇总，并通知各单位；在每一个合同执行的前一天以书面形式通知收煤组原煤的煤种和质量标准并通知磅房和办票室；负责保管和发放办票员领用的派车证，并做好详细的编号、登记；负责建立各运输车辆的档案工作；负责领取办公用品、日杂等，负责定购报刊、杂志、发送个人信件，收发通知、文件等；负责办理员工应有的一切福利事宜；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权对违反劳动工资管理制度的做法提出意见予以拒绝；有权依据本业务范围所掌握的情况对员工奖惩提出意见；有权对未经主管领导同意及不符合职责范围的业务拒绝盖章。岗位责任：对本职工作中所提供的各类信息的准确性与及时性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限办公设备：电脑供应部保管员职位基础资料岗位名称：供应部保管员职位级别：岗位定员：5 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责公司各种物资的保管与领用分发工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各车间与部门；外部：岗位职责：负责对购进物品的检查、登记、入库储存事宜；认真、详细填写逐日所购物品的规格、型号及数量、签字、盖章送交材料会计整存；填报入库清单、索取发放领用手续并验收审核；负责填写好仓库台帐，做到日清月结，保证帐实相符，帐帐相符。认真检查仓库存放物资的防护工作，防止发生因腐蚀挤压等造成损坏现象；保持仓库内卫生清洁与良好的通风情况。对于露天堆放的物品，要做到上盖下垫码垛整齐；坚持交旧领新制度，坚持修旧利废制度，以杜绝铺张浪费现象发生；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权拒绝领用单位不符合实情的物品出库；有权拒绝不交旧即领新的行为；有权拒收不符合规定的型号产品入库；有权拒收残次、劣产品入库。岗位责任：对物品的安全存放负责；对物品的合理有序的存放负责；对仓库帐目的正确与及时性负责；对办理物品出库手续的合规性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限办公设备：供应部业务员职位基础资料岗位名称：供应部业务员职位级别：岗位定员：6 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：负责公司原煤采购与供应工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：部门各相关岗位与生产技术部、洗煤车间、保卫部等部门；外部：煤矿等岗位职责：严格按照公司对原煤的标准和要求进行原煤采购；随时对购进原煤的各个环节进行监督，以避免一切可能出现的漏洞和有损公司利益的问题发生；有计划，按比例的进行采购，确保生产正常运行；对进厂原煤进行检验，若有质量问题，按规定予以拒收或进行相应的降价处理；负责联系供方的煤质管理和变化情况，及时进行必要的检查；负责雇用运输车辆，并对所雇用车辆和煤矿自送车辆进行运输过程中的管理，监督运输过程中的诸如偷卸、加水、掺假等现象，以确保原煤质量符合合同要求；要以合同质量标准为依据，不符合质量标准的坚决予以拒购；每月终督促煤矿对票据进行结帐，次月10号内办理完结帐手续；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权对化验不合格的原煤有权拒收或执行相应的降价政策；对运输车辆进行监督与管理的权力。岗位责任：对采购原煤的质量负责；对如期完成原煤采购任务负责；对运输车辆的有效管理负责；对原煤供应合同的执行效果负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：供应部收煤员职位基础资料岗位名称：供应部收煤员职位级别：岗位定员：2 直接上级：供应部部长直接下级：职位摘要：把好入场原煤的质量关工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：洗煤车间、质检部、生产技术部等部门；外部：原工业基础供应商。岗位职责：遵守公司的各项规章制度和本部门有关的管理制度，努力完成收煤任务；指挥运煤车，将不同煤种的原煤储存于不同地点，不得乱卸乱堆；负责把好原煤质量关，如实把矸石，水份含量超标情况，填写在过磅单上；负责做好进厂原煤数量统计和记录，并按时上报；负责联系，协助质检科做好采样分析工作；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权对乱堆原煤现象提出批评和制止；有权对收煤工作提出建议。岗位责任：对按期保质地完成收煤任务负责；对不同品种的原煤的分类合理有序的存放负责；对进厂原煤数量统计和记录的正确性与及时性负责；任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：供应部材料计划员职位基础资料岗位名称：供应部材料计划员职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司各种材料与配件等物资采购的计划制订工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各部门外部：无岗位职责：负责公司物资采供购置计划的编排与报送，物资订购合同的管理，以及购进物资资料的归档手续；各单位所报的物资计划，需依据公司生产计划为编报基础，经本部门领导审核和主管部门领导审核并且经主管生产副总、营销副总批准后方可接收；按照公司的相应规定，准时将年、月度的物资购置计划进行组织汇总，并做到试算平衡；建立物资采供单项登记册，以便随时掌握供应员采供情况，逐月填报采供情况明细表，报送部长查阅；月终将本月计划和本月到货情况进行核对，将未到货物资另行登记，报送上级主管部门，并通知采购员未到货物情况；购置计划要填写清晰无误，如因计划填写失误造成采供人员无法正确购置，计划员要承担相应责任；妥善保管计划存根，逐日装订成册，以备查阅；做好计划、合同与资料的交接工作，并做好详实的记录；对于需要紧急购买的备品备件，要立即与采购员取得联系，确保材料采购的及时性；当采购员反映某种待购材料无法买到时，负责及时与该材料的需求方沟通，寻求该材料的替代品或替代方案；对于通用型的零部件，协助供应部副部长做好车间之间的合理调配工作；做好本月计划资金的统计工作，报送上级主管部门；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权当备品备件的的图纸不符合规定时，有进行修改的建议权；对库存积压和报废备件的处理有建议权；对不遵守物资材料管理人员有权提出批评。岗位责任：对计划制订与填写的正确性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：电脑、电话等供应部业务会计职位基础资料岗位名称：供应部业务会计职位级别：岗位定员：1 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司各种备品备件的出入库与相应帐目的管理；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：财务部外部：无岗位职责：负责各种备品备件、油脂与辅料的日常了出库与月底出库的记帐与汇总；负责备品备件、油脂及各种辅料出库时的划价与月底出库的登帐和汇总；负责考核各车间备品备件、油脂的耗用指标的核定；负责日常燃料的出库与划价；按时编制与上报财务需要的各种报表；每月月底将生辉出库单的汇总与划价，做到正确无误；月底将金晖、生辉的帐薄进行结帐，进行余额核算；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有对各车间备品备件费用的考核权。岗位责任：对备品划价的准确性负责；对各类报表制订的准确传递的及时性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。办公设备：电脑、电话等供应部材料会计职位基础资料岗位名称：供应部材料会计职位级别：岗位定员：2 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司材料的帐务工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各相关部门外部：无岗位职责：在财务科长和材料科长的领导下，负责材料的帐务工作；审核原始货单，核对入库手续，编制记帐凭证；根据会计凭证，进行记帐与汇总工作；每月月终，进行帐务处理，将记帐凭证和帐薄再次进行核对，同时与财务的总帐进行核对；负责本公司车间、科室以及外单位领用物资的账务往来；负责仓库物资盘盈盘亏的帐务处理；妥善保管记帐凭证、帐薄等，逐月装订成册进行系统管理；按时完成财务科下达的关于物资的各类数据的统计任务；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权对各类相关数据的知情权与统计权。岗位责任：对备品划价的准确性负责；对各类报表制订的准确传递的及时性负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。五、办公设备：电脑、电话等供应部材料保管职位基础资料岗位名称：供应部材料保管职位级别：岗位定员：2 直接上级：供应部副部长直接下级：职位摘要：负责公司材料的保管工作；工作环境：正常工作环境；工作时间：以正常白班为主；工作协作关系：内部：各相关部门外部：无岗位职责：详细审核办理相关材料的型号、规格和入库手续；认真填写入库登记表，审核并办理各车间、部门的出库手续；详细记录出、入库材料，备品备件的规格、数量与型号，填写登记帐目；遵守岗位职责，完善落实各项规章制度，严格执行发放制度和相关标准；保持仓库内的清洁、整齐和卫生；回收废旧钢材和各种下脚料，并及时上报至上级主管处；做好仓库盘盈与盘亏的登记，认真做到帐实相符；完成上级交办的其它任务。岗位职权 1．人权 2．财权 3．事权有权拒收残次的材料入库；有权拒绝没有审批手续或手续不全的单位领取材料；有权监督用料单位所领用备件的使用情况。岗位责任：对仓库内物品的安全性负责；对仓库内物品合理有序的摆放负责；对仓库内的清洁卫生负责。任职资格：中专以上学历；年龄：18岁以上，性别不限。五、办公设备：电脑、电话等

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negative_file/盛勤咨询—山西金晖煤焦化工—供应部职务说明书.doc

目录错误！未找到目录项。 GF-2000-0101 工业品买卖合同 [示范文本] 出卖人：________________________________ 买受人：________________________________ 合同编号：______________________________ 签定地点:_______________________________ 签订时间：______________________________ 第一条标的、数量、价款及交（提）货时间 |标的|牌号|规格|生产|计量|数量|单价|金额|交（提）货时间及数量 | |名称|商标|型号|厂家|单位| | | | | | | （注：空格如不够用，可以另接）第二条质量标准———————————————————————————————————— 第三条出卖人对质量负责的条件及期限：————————————————————————— 第四条包装标准、包装物的供应与回收：————————————————————————— 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：———————————————————— 第六条合理损耗标准及计算方法：———————————————————————————— 第七条标的物所有权自————时起转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于———所有。第八条交（提）货方式、地点：—————————————————————————————— 第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：———————————————————————— 第十条检验标准、方法、地点及期限：——————————————————————————— 第十一条成套设备的安装与调试：————————————————————————————— 第十二条结算方式、时间及地点：————————————————————————————— 第十三条担保方式（也可另立担保合同）：————————————————————————— 第十四条本合同解除的条件：——————————————————————————————— 第十五条违约责任：——————————————————————————————————— 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列地———种方式解决；（一）提交——————————仲裁委员会仲裁；（二）依法向人民法院起诉。第十七条本合同子————————起生效。第十八条其他约定事项：———————————————————————————————— |出卖人 |买受人 |鉴（公）证意见： | | | | |出卖人（章）： |买受人（章） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |住所： |住所： | | | | | |法定代表人： |法定代表人： | | | | | |委托代理人： |委托代理人： | | | | | |电话： |电话： | | | | | |传真： |传真： | | | | | |开户银行： |开户银行： |鉴（公）证机关（章） | | | | | | |经办人： | | | | | | |年月日 | | | | |账号： |账号： | | | | | |邮政编码： |邮政编码： | | | | | 注：该合同文本由漯河市工商局合同科提供。木材购销(订货)合同国家调拨通知书字第号 GF-91-0105 省(区)调拨通知书字第号任务部门签订时间：年月日管理局调拨通知书字第号用途计量单位：立方米合同号字第号 |具体收货单 |到部 |树 |规 |等 |单位 |数量 |年 | |位 | |木 | | | |合计 | | | | |种 |格 |级 | | | | | |路局 | |开户银行 |结算 |帐号 |通讯地址|电报 |电话 |邮政 |开户 | | | |户头 | | |挂号 |号码 |编玛 |银行 | | |1 | | |2.运输方式： |9.其它约定事项： | |3.结算方式： | | |4.交(提)货地点、方式： | | |5.捆绑用具的供应与回收： | | |6.检疫办法、地点及费用负担： | | |7.违约责任： | | 　订货单位：（章）　　代理人：　　　　　供货单位：（章）　　　代理人：建筑施工物资租赁合同出租方：　　　　合同编号：　　　　承租方：　　　　签订地点：　　　　签订时间：　　年　　月　　日　　根据《合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确出租方与承租方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。　　第一条　租赁物资的品名、规格、数量、质量。详见合同附件（略）。　　第二条　租赁期限　　自＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日。共计＿＿天。承租方因工程需要延长租期，应在合同届满前＿＿日内，重新签订合同。　　第三条　租金　　租金收取：　　第四条　押金（保证金）　　经双方协商，出租方收取承租方押金＿＿＿＿元。承租方交纳后办理提货手续。租赁期间不得以押金抵作租金；租赁期满，扣除应付租赁物资缺损赔偿金后，押金余额退还承租方。　　第五条　租赁物资的维修保养　　租赁期间，承租方对租用物资要妥善保管，并负担维修保养费用。租赁物资退还时，双方检查验收，如有损坏、缺少、保养不善等，要按双方协商议定的《租赁物资缺损赔偿及维修收费办法》，由承租方向出租方偿付赔偿金、维修及保养费。　　第六条　出租方变更　　一、在租赁期间，出租方如将租赁物资所有权转移给第三方，应正式通知承租方，租赁物资新的所有权方即成为本合同的当然出租方。　　二、在租赁期间，承租方不得将租赁物资转让、转租给第三方使用，也不得变卖或作抵押品。　　第七条　违约责任　　一、出租方违约责任：　　１．未按时间提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　２．未按质量提供租赁物资，应向承租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　３．未按数量提供租赁物资，致使承租方不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　４．其它违约行为。　　二、承租方违约责任：　　１．不按时交纳租金，应向出租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　２．逾期不还租赁物资，应向出租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　３．如有转让、转租或将租赁物资变卖、抵押等行为，除出租方有权解除合同，限期如数收回租赁物资外，承租方还应向出租方偿付违约期租金＿＿％的违约金。　　４．其它违约行为。　　第八条　解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。　　第九条　其它约定事项　　第十条　本合同一式＿＿份，合同双方各执＿＿份。本合同附件＿＿份都是合同的组成部分，与合同具有同等效力。　　出租方（章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　承租方（章）：　　单位地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单　位　地址：　　法定代表人（或委托代理人）：　　　　　　　　　　　　　法　定　代表（或委托代理人）人：　　电　　　　话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电　　　　　话：　　电　　　　挂：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电　　　　　挂：　　邮　政编　码：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　邮　政编　码：　　开　　户　行：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　开　　户　　行：　　帐　　　　号：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　帐　　　　　号：水泥购销合同甲（以下简称方）水泥厂乙经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：一、数量、计量单位、单价、金额 |品名 | | |规格 | | |单位 | | |数量 | | |单价（元| | |） | | |金额（元| | |） | | |备注 | | |价金总额（大写 |拾万仟佰拾元角分＄ | |） | | 二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。三、袋重合格率达到国家规范。四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收款人出据的证明发货。若遇便车，甲方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。五、甲乙双方必须按如下期限提（供）货年月日前提（供）吨。其中：吨。吨。年月日前提（供）吨。其中：吨。吨。年月日前提（供）吨。其中：吨。吨。年月日前提吨。其中：吨。吨。甲方逾期提（收）货的，乙方有权处理该货，并不免甲方责任。六、付款办法和期限：１、甲方在年月日前付定金元；２、采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。年月日前电汇元；年月日前电汇元；年月日前电汇元；年月日前电汇元。３、采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月日－日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。七、违约责任：甲方责任：１、中途退货或违约拒收的。除偿付退（或拒收）货部分货款总值５％的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值万分之四的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。２、逾期付款的。每天偿付逾期付款总额万分之四的违约金。３、承担《工矿产品购销合同条例》第３６条第５、６项规定的责任。乙方责任：１、不能交货的。偿付不能交货部分货款总值５％的违约金。逾期交货的。按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之四的违约金。２、所交水泥质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。３、承担《工矿产品购销合同条例》第三十五条第七、八、九项规定的责任。八、本合同一式份。经法定代表人签章后生效。有效期从年月日起至年月日止。甲方：乙方：地址：地址：代表人：代表人：经办人：经办人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：签订时间：签订地点：机械租赁合同签订日期：__________________________________ 合同编号：____________________________ 承租方：（以下简称乙方）___________________________________________________ 出租方：（以下简称甲方）___________________________________________________ 根据《合同法》的有关规定，按照平等互利的原则, 为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本合同。第一条：租赁机械的名称：____________________________________________________ ___ 规格：_____________________ 型号：_____________________ 数量：_____________________ 使用地点：___________________________________________________。第二条：甲方为租赁机械配备操作手___________名，其每人工资___________元/月，由 ______方负责承担，并负责安排操作手的食宿，其食宿费用也由___________方负责承担。第三条：租赁期限自________年________月________日至________年________月________日止，如需继续租用，应在本合同期满前五日内，重新签订合同。第四条：租赁机械的所有权 1、在租赁期间，合同附件所列租赁机械的所有权属于甲方。乙方对租赁机械只有使用权，没有所有权。 2、在租赁期间，乙方如对租赁机械进行改善或者增设他物，必须征得甲方的书面同意。 3、在租赁期间，乙方如将租赁机械转租给第三人，必须征得甲方书面同意。第五条：租金的计算和支付 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合1个台班），每月累计不得超过 _____小时（甲方免收租金天数对应的台班时间不计入累计时间），确因工作所需超出_ _____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备租赁费按月租结算 ________元/月，______元/小时，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。第六条：保证金经甲、乙双方协商，甲方收取乙方保证金______________元，作为履行本合同的保证。乙方交纳保证金及第一期租金后办理提货手续。租赁期间不得以保证金抵作租金。租赁期满，扣除应付租赁机械的缺损赔偿金后，保证金余额应退还乙方。第七条：租赁机械的交货和验收 1、租赁机械在交货地点，由甲方向乙方（或其代理人）交货。因不能预见、不能避免并不能克服的客观情况造成租赁机械延迟交货时，甲方不承担责任。 2、乙方应自收货时起24小时内在交货地点检查验收租赁机械，同时将签收盖章后的租赁机械的验收收据交给甲方。 3、如果乙方未按前款规定的时间办理验收，甲方则视为租赁机械已在完整状态下由乙方验收完毕，并视同乙方已经将租赁机械的验收收据交付给甲方。 4、如果乙方在验收时发现租赁机械的型号、规格、数量和技术性能等有不符、不良或瑕疵等属于甲方的责任时，乙方应在交货当天，最迟不超过交货日期三天内，立即将上述情况书面通知甲方，由甲方负责处理，否则，视为租赁机械符合本合同及附件的约定要求。第八条：租赁机械的使用、维修、保养和费用 1、租赁机械在租赁期内由乙方使用。乙方应负责日常燃油、维修、保养，使设备保持良好状态，并承担由此产生的全部费用。维修一次使用的配件__________元以下由乙方负责承担，在_______元以上由甲方负责承担。 2、在工作过程中乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修。正常维修一般不超过三天，如超过三天，每超一天，应免收乙方相应天数乘以8小时租金。 3、租赁机械在安装、保管、使用等过程中，致使第三者遭受损失时，由乙方对此承担全部责任。 4、租赁机械在安装、保管、使用等过程中发生的一切费用、税款，均由乙方承担。第九条：租赁机械运费的承担租赁机械的进退场的费用、运费由甲、乙双方各承担一半。进场费由乙方承担，退场费用由甲方承担。第十条：租赁机械的毁损和灭失 1、乙方承担在租赁期内发生的租赁机械的毁损（正常损耗不在此限）和灭失的风险。 2、在租赁机械发生毁损或灭失时，乙方应立即通知甲方，甲方有权选择下列方式之一，由乙方负责处理并承担其一切费用：（1）将租赁机械复原或修理至完全能正常使用的状态；（2）更换与租赁机械同等型号、性能的部件或配件使其能正常使用；（3）当租赁机械毁损或灭失至无法修理的程度时，乙方应赔偿甲方。第十一条：违约责任 1、乙方延迟支付租金时，甲方将在当日停机，如付款后继续租（使）用，造成的损失均由乙方负责。 2、未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同；任何一方违反本合同约定，都应向对方偿付本合同总租金额____%的违约金。 3、乙方如不按期支付租金或违反本合同的任何条款时，甲方有权采取下列措施：（1）要求乙方及时付清租金和其他费用，并要求乙方赔偿甲方的损失；（2）终止本合同，收回或要求归还租赁机械，并要求乙方赔偿甲方的一切损失。第十二条：争议的解决凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应提交________仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。仲裁费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。第十三条：未尽事宜，双方另行协商解决，本协议壹式肆份，甲乙双方各执两份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。承租方（乙方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：出租方（甲方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：路拌机租赁合同签订日期：________年________月________日编号：______________________________ 承租方：（以下简称乙方）____________________________________________________ ____ 出租方：（以下简称甲方）____________________________________________________ ____ 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。一、租赁设备概况二、设备使用地点及工程项目：本租赁设备仅限于在_____________________________，用于_______________________ _工程。三、租赁设备的所有权和使用权： 1、甲方拥有对租赁设备的所有权。 2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。四、甲方为该设备配备操作手______人，由____方负责工资，工资每人每月__________ 元。五、租赁期限及租金结算方式： 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合一个台班），每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出_____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备的租赁费按月结算____________元/月/台，_________元/天/台，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。 3、经甲乙双方协商，甲方收取乙方设备预付租金______________元，作为履行本合同的保证。 4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自租日期，每30天向甲方交付一次租金，租赁期满，扣除应付设备赔偿金后，甲方应将保证金余额退还乙方。六、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用： 1、设备的进场费由_______方负担，退场费由______方负担，乙方应在设备退场前七天通知甲方。 2、设备在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。 3、在租赁过程中，乙方承担设备易损件（如刀头、刀库等）的所有更换费用。 4、设备在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修和配料费用在________元以下的由乙方负担，维修费用在____ ___元以上的由甲方负担，所付费用以甲方机手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取设备租赁费中扣除。 5、在工作过程中，乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月累计停工三天（维修时累计十二小时折合一天）以上的部分乙方应扣除甲方相应天数的租赁费，如因乙方原因造成设备故障及零部件损坏，费用由乙方全部负担。 6、在租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。七、甲方的义务： 1、为乙方提供性能良好的设备。 2、设备进入乙方施工现场后，甲方机手应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。 3、甲方机手应按设备操作规程施工，在正常施工条件下，甲方机手不得拒绝乙方要求的连续施工。 4、甲方机手应严格填写甲方单位派发的租赁机械施工表，每月底将此表交乙方单位签字盖章，并以此表计算租金。八、乙方的基本责任： 1、乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备的安全，如因乙方原因造成设备的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。 2、乙方不得强迫甲方机手违章或超负荷作业。 3、在设备租赁期间乙方应承担非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方设备停机损失（如甲方设备被第三方扣押等）。 4、乙方应在交货地点检查验收租赁设备，同时将签收盖章后的租赁设备的验收收据交给甲方。九、违约责任： 1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。 2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁设备上随意增加和扣除部件，不得以租赁设备进行转租或抵押，否则责任由乙方全部负责。 3、若乙方未按合同规定支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租设备或停机，每超一天乙方应向甲方支付租金并加收月租金的_____%的罚款，停机期间乙方应照常支付租金。十、争议的解决：有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交________仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。仲裁费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。十一、未尽事宜，双方另行协商解决，本协议壹式______份，甲乙双方各执_____份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。承租方（乙方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：出租方（甲方）：法定代表人：委托代理人：地址：电话：开户行：帐号：税号：摊铺机租赁合同签订日期： _________年________月_________日编号：_________________________ 承租方：（以下简称乙方）___________________________________________________ 出租方：（以下简称甲方）___________________________________________________ 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。一、摊铺机概况二、设备使用地点及工程项目：本租赁设备仅限于在________________________________，用于____________________ _____工程。三、租赁设备的所有权和使用权： 1、甲方拥有租赁设备的所有权。 2、乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。四、甲方为乙方配备该设备操作手______人，由乙方负责食宿，由_____方负责该设备操作手工资。五、租赁期限及租金结算方式： 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每天平均工作时间不超过8小时（折合一个台班），每月累计不得超过____小时，确因工作所需超出_____小时部分应视为加班，按超出工作小时数计收加班租赁费。设备的租赁费按月租结算___________元/月，________元/小时，如设备租赁期不足一个月，租赁费按实际天数乘以8小时结算，超出工作小时加班部分，另计收加班费。 3、经甲乙双方商定，甲方收取乙方设备保证金_______________元，作为履行本合同的保证。 4、乙方向甲方交纳租金及保证金后，办理提货手续，自始租日起，每30天向甲方交付一次租金（每月提前五日付下月租金），租赁期满后，甲方应将保证金余额退还乙方。六、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用： 1、设备的进场费由乙方负担，退场费由甲方负担，乙方应在设备退场前七天通知甲方（如果设备实际租赁不足一个月进退场费全由乙方承担）。 2、设备在租赁期间所需的各种油料由乙方负担。 3、设备在租赁期间内由乙方使用，乙方应协助甲方机手做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，维修费用在________元以下的由乙方负担，维修费用在_________元以上的由甲方负担，所付费用以甲方机手签字为准，由甲方负担的部分从甲方收取设备租赁费中扣除。（易损件如叶片、链条、铰笼等费用由乙方承担） 4、在工作过程中，乙方若不能对设备故障进行排除，应及时通知甲方进行维修，设备因故障造成每月停工三天以上的部分乙方应扣除甲方相应天数乘以8小时的租赁费。 5、租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，税款均由乙方承担。七、甲方的义务： 1、为乙方提供性能良好的设备。 2、设备进入乙方施工现场后，甲方机手应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。 3、甲方机手应按设备操作规程施工。 4、甲方机手应每日严格填写甲方单位派发的租赁机械施工表，每月或租期结束将此表交乙方单位签字盖章，并以此表计算租金。八、乙方的义务： 1、乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备及甲方工作人员的安全，如因乙方原因造成设备的损坏、丢失，其损失由乙方赔偿。 2、乙方不得强迫甲方机手违章或超负荷作业。 3、在设备租赁期间，乙方应赔偿非甲方原因而造成的第三方的损失及因此而造成的甲方设备停机损失（如甲方设备被第三方扣押等），乙方仍应按合同约定支付停机期间的日租金。 4、乙方应在交货地点检查验收租赁设备，同时将签收盖章后的租赁设备的验收收据交给甲方。九、违约责任： 1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。 2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁设备上随意增加和扣除部件，不得以租赁设备进行转租或抵押，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。 3、若乙方未按合同规定期限支付租金或超期使用，甲方有权终止合同调回所租设备，每超一天乙方应向甲方正常交纳租金并加付月租金的5%作为违约金。十、争议的解决：有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，应提交_______仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。十一、未尽事宜，双方另行协商解决，本合同壹式_____份，甲乙双方各执___份，双方签字盖章并在甲方收到乙方月租或预付定金后生效。承租方（乙方）：出租方（甲方）：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：电话：电话：开户行：开户行：帐号：帐号：税号：税号：挖掘机租赁合同签订日期：________年________月________日编号：______________________________ 承租方：（以下简称乙方）_______________________________________________________ 出租方：（以下简称甲方）_______________________________________________________ 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就乙方向甲方承租设备特签订本合同。一、甲方为乙方提供_______________式挖掘机_______台。二、本设备仅限于在________________________，用于_____________________施工。三、甲方拥有对租赁设备的所有权，乙方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。四、甲方为该设备配备操作手______人，食宿由乙方负责。五、设备的租赁费按吨位（每吨_____元）计算，每月根据操作手的工作统计表，必须由乙方签字（盖章）方可生效。月底统一结算。六、设备每次的进场和出场费用全部由_______方负担。七、甲方收取乙方保证金____________元，作为履行本合同的保证。承租方（乙方）：出租方（甲方）：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：电话：电话：开户行：开户行：帐号：帐号：税号：税号：工矿产品订货合同　供方________________________　合同编号：签订地点：　　　　　　　需方________________________ 签订时间:　　年　月　日订货会组织单位名称及法定代表人___________ 一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量 |产品名称 |牌号 |规定 |计量 |数量 |单价 |金额 |交提货时间及数量 | | |商标 |型号 |单位 | | | | | | | 二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限三、交（提）货方式四、运输方式及到达站（港）的费用负担五、验收方式及提出异议的期限六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担七、超欠幅度、损耗及计算方法八、随机配件、备品、工具供应办法九、结算方式及期限十、违约责任十一、如需担保，应签订担保书属本合同附件十二、解决合同纠纷的方式十三、其它约定事项 |对供方资格的确认意见: |对需方资格的确认意见: | |经办人认证部门(章) 年月|经办人认证部门(章) 年月| |日 |日 | | 供方 |需方 |鉴(公)证意见: | |单位名称(章) |单位名称(章) | | |单位地址 |单位地址 | | |法定代表人 |法定代表人 | | |委托代理人 |委托代理人 |经办人 | |电话 |电话 | | |电挂 |电挂 | | |开户银行 |开户银行 |鉴(公)证机关(章) | |帐号 |帐号 | | |邮政编码 |邮政编码 | | 有效期限：至年月日 [说明] 此文本格式，主要适用于订货会、交流会、展销会、调剂会中签订工矿产品购销合同时使用。工矿产品供应调拨合同　供方________________________　合同编号：签订地点：　　　　　　　需方________________________ 签订时间:　　年　月　日一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量 |产品名称 |牌号 |规定 |计量 |数量 |单价 |金额 |交提货时间及数量 | | |商标 |型号 |单位 | | | | | | | 二、本合同仅适用于系统内部工矿产品的供应与调拨。三、本合同按《经济合同法》、《工矿产品购销合同条例》及国务院有关部委制定的合同管理的条例办法执行 | 供方 |需方 |鉴(公)证意见: | |单位名称(章) |单位名称(章) | | |单位地址 |单位地址 | | |法定代表人 |法定代表人 | | |委托代理人 |委托代理人 |经办人 | |电话 |电话 | | |电挂 |电挂 | | |开户银行 |开户银行 |鉴(公)证机关(章) | |帐号 |帐号 | | |邮政编码 |邮政编码 | | 有效期限：至年月日 [说明] 此文本格式，主要适用于系统内部工矿产品的供应调拨，使用这种文本必须具备以下条件：　１、当事人双方同属一个系统、有长期业务往来关系，资格、信用情况彼此清楚；　２、当事人双方业务往来频繁，数量大，品种繁多；　３、一旦发生纠纷，系统内部有经济合同管理办法制约调整，主管部门可先行内部调处。凡不具备上述条件的，不同行业间、不同系统之间、不同部门之间的经济往来，不能使用这种文本。工矿产品购销合同　供方________________________　合同编号：签订地点：　　　　　　　需方________________________ 签订时间:　　年　月　日一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量 |产品名称 |牌号 |规定 |计量 |数量 |单价 |金额 |交提货时间及数量 | | |商标 |型号 |单位 | | | | | | | 二、质量要求技术标准三、供方对质量负责的条件和期限四、交(提)货方式五、运输方式及到达站（港）的费用负担六、合理损耗计算方法七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担八、验收方式及提出异议期限九、随机备品、配件工具数量及供应办法十、结算方式及期限十一、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件十二、违约责任十三、解决合同纠纷的方式十四、其它约定事项 | 供方 |需方 |鉴(公)证意见: | |单位名称(章) |单位名称(章) | | |单位地址 |单位地址 | | |法定代表人 |法定代表人 |经办人 | |电话 |电话 | | |电挂 |电挂 | | |开户银行 |开户银行 | | |帐号 |帐号 |鉴(公)证机关(章) | |邮政编码 |邮政编码 | | 有效期限：至年月日 [说明]此文本格式主要适用于工矿产品购销活动，因此应视为工矿产品购销合同基本文本，除已在前面有关章节叙述了合同条款的内容外，1、供方对质量负责的条件和期限，要求供方对产品质量保修期，可付一定的保修条件；2、验收方式及提出异议的条件和时限，要求需方在接收产品后在规定时间内可以提出产品质量等方面的问题；3、关于担保条款，如当事人有要求，双方应签订担保协议书，作为本合同附件。木材买卖(订货)合同(示范文本) |买受人| |签订地点计量单位 |合 | | | | | |同 | | | | | |编 | | | | | |号 | | |出卖人| | | | | |收货单位 |到站 | |开户银| |帐户名 | |开户银| |帐户名| | |行 | |称 | |行 | |称 | | |帐 | |通讯地 | |帐 | |通讯地| | |号 | |址 | |号 | |址 | | |邮编 | | |２．运输方式： |９．违约责任： | |３．结算方式： |１０．合同争议的解决方式：本合同在履行过程| | |中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不| | |成的，按下列第种方式解决： | | |（一）提交仲栽委员会仲栽； | | |（二）依法向人民法院起诉。 | |４．交（提）货地点、方式： | | |５．包装标准，包装物的供应与回收： | | |６．检验的标准、地点及期限： |１１．其他约定事项： | |７．检设办法、地点及费用负担： |备注：木材运输需依法办理木材运输证。 | 买受人：（章）委托代理人：（签字）出卖人：（章）委托代理人：（签字）年月日．年月日 GF-2000-0105 家具买卖合同 (示范文本) 合同编号：出卖人：签订地点：买受人：签订时间：年月日第一条家具名称、数量、价款 |家具名称|商标或 |规格型号 |材质|颜色|生产厂家|数量|单价|金额| | |品牌 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合计人民币金额（大写）： | （注：空格如不够用，可以另接）条二条质量标准：第三条家具保修期为月,在保修期内出现家具质量问题,由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的,予以退货。第四条定做家具图纸提供办法及要求：第五条交货时间：第六条交(提)货方式、地点：第七条运输方式及费用负担：第八条检验标准、方法及提出异议的期限：第九条付款方式及期限：第十条违约费任： |GF-2000-0108 |煤矿机电产品买卖合同(示范文本) | | | | |煤炭 | |买受人编号: | |合同编号: | |设备 | |计量 | |(配件) | |单位 | |名称 | | | | |订货单 | |供货单位 | | | |位 | | | | | |单项工 | |通讯地址 | | | |程 | | | | | |通讯地 | |邮政编码 | | | |址 | | | | | |邮政编 | |委托代理 | |电话 | |委托代理| | | |码 | |人 | | | |人 | | | |电 | |传真 | |开户银行 | |传 | | | |话 | | | | | |真 | | | |开户银 | |帐号 | | | |行 | | | | | |帐 | |质量标准： | | |号 | |质量保证期： | | | | |防爆检验合格证号： | | | | |验收方法及期限： | | | | |运杂费用承担： | | | | |包装费用承担： | |运输方式 | |验收方 | |结算方| | | | | |式 | |式 | | | |交(提)货 | |包装方 | |到 |整车：零担 | | |地点) | |式 | |站 |： | | |违约| | | |责任| | | |选择| |争议 |本合同在履行过程中发生的争议，由| 鉴（公）证意见： | |供货| |解决 |双方当事人协商解决：协商不成 |鉴（公）证机关（章） | |厂家| |方式 |的，按下列第种方式解 |经办人： | | | | |决：（一）提交 |年月日 | | | | |仲栽委员会仲栽；（二）依法向人民| | | | | |法院起诉。 | | | | | |其他约定事 | | |项 | | | 承包单位（章） | 此合同一式份，出卖人份，买受人 | | |份，鉴（公）证机关份。 | 说明：本合同未尽事宜按《中华人民共和国合同法》有关规定执行。合同签订地点：合同签订时间：年月日监制部门：印制单位： |GF-1999-0107 民用爆破器材买卖合同(示范文本) | |生产企业：执行年度： | 签订地点 | 年月 |合同编 | 字 | |年 |： |日 |号： |号 | | |签订时间：| |调拨通知书编 | | | | | |号： | | |产品名|规格型|计量|数量|单价（|金额（|交（提）货时间及数量 | |称： |号： |单位| |元） |元） | | | | | | 一、本合同按《中华人民共和国合同法》及国家有关民用爆破器材管理法规、规定执行。 | | 二、质量标准、质量要求： | | 三、交（提）货地点、方式： | | 四、运输方式及到达站（港）和费用负担： | | 五、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担： | | 六、验收标准、方法及提出异议的期限： | | 七、结算方式及期限： | | 八、违约责任： | | | 单位名称（章）： | | 单位名称（章）： | 民爆器材行业行政 | | |单位地址： | |单位地址： |管理部门审核批准： | | |法定代表人：委托代理人 | |法定代表人：委托代理人：|（专用章） | | |： | |电话：传真： |年月日 | | |电话：传真： | |开户银行： | | | |开户银行： | |帐号： | | | |帐号： | |邮政编码： | | | |邮政编码： | |发货单位： | | | |发货单位： | | | | | | | | | 鉴（公）证意见： | | | | | |鉴（公）证机关（章） | | | | | |经办人： | | | | | |年月日 | | | | | |（注：除国家另有规定外| | | | | |，鉴（公）证实行自愿 | | | | | |原则） | 监制部门：国家工商行政和管理局印制单位：国防科工委民用爆破器材行业管理办公室航次租船合同 [此格式由英国航运总会文件委员会和东京航运交易所文件委员会采纳] 第一部分 1.航舶经纪人波罗的海国际航运公司推荐统一件杂货租船合同(经1922年和1976年修订)包括“F.I.O”选择等(权用于未施行认可格式的贸易)代号：“金康”。 2.地点和日期 3.船所有人营业所在地(第1条) 4.承租人/营业所在地(第1条) 5.船名(第1条) 6.总登记吨/纯登记吨(第1条) 7.货物载重吨数(大约)(第1条) 8.现在动态(第1条) 9.预计作好装货准备的日期(大约)(第1条) 10.装货港口地点(第1条) 11.卸货港口地点(第1条) 12.货物(同时载明数量和约定的船舶所有人可选择的范围，如未约定满舱满载货物，载明“部分货物”(第1条) 13.运费率(同时载明是按货物交付数量还是装船数量支付)(第1条) 14.运费的支付(载明货币名称与支付方式，以及受益人和银行帐号)(第4条) 15.装卸费用(载明选择第5条中(a)或(b)；同时指明船舶是否无装卸设备 16.装卸时间(如约定装货各自的时间。填入(a)或(b)；如按装货和卸货的合计时间，填入(c)(第6条) (a)装货时间 (b)卸货时间 (c)装货和卸货的合计时间 17.托运人(载明名称与地址)(第6条) 18.滞期费率(装货和卸货)(第7条) 19.解构日(第10条) 20.经纪人佣金及向何人支付(第14条) 21.有关约定特别规定的附加条款兹相互同意应按租船合同第一部分和第二部分中所订条件，履行本合同，当条件发生抵触时，第一部分中的规定优先于第二部分，但以所抵触的范围为限。　第二部分 1.兹由第3栏所列的下述船舶的所有人与第4栏所指的承租人，双方协议如下：蒸汽机船或内燃机船舶名见第5栏，总/净登记吨见第6栏，货物载重量大约吨见第7栏，现在动态见第8栏，根据本租船合同作好装货准备的大约时间见第9栏。上述船舶应驶往第10栏所列的装货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，将载第12栏所列的货物，满舱满载(如协议装运甲板货，则由承租人承担风险。)(承租人应提供所有垫舱用席子和/或木料及所需隔板。如经要求，船舶所有人准许使用船上任何垫舱木料)。承租人约束自己装运该货。船舶经此装载后，应驶往第11栏所列的、在签发提单时指定的卸货港口或地点，或船舶能安全抵达并始终浮泊的附近地点，并在以第13栏规定的费率，按第13栏所载明的货物交付数量或装船数量支付运费后，交付货物。 2.船舶所有人责任条款船舶所有人对货物的灭失、损坏或延迟交付的责任限于造成灭失、损坏或延迟的原因是由于货物积载不当或疏忽(积载由托运人/承租人或其装卸工人或雇佣人员完成者除外)，或者是由于船舶所有人或经理人本身未尽适当谨慎使船舶各方面适航，并保证适当配备船员、装备船舶和配备供应品，或由于船舶所有人或其经理人本身的行为或不履行职责。船舶所有人对于其他任何原因造成的货物灭失、损坏或延迟，即使是由于船长或船员或其他船舶所有人雇佣的船上或岸上的人员的疏忽或不履行职责(如无本条规定，船舶所有人应对他们的行为负责)或是由于船舶在装货或开航当时或其他任何时候不适航所造成，亦概不负责。由于其他货物的接触或泄漏、气味或挥发，或由于其他货物的易燃或易爆性性质或包装不充分而造成的损坏，即使事实是由于积载不当或疏忽所致，亦不应视为由此而造成。 3.绕航条款船舶有权为任何目的的以任何顺序挂靠任何港口，有无引航员在船均可航行，在任何情况下拖带和/或救助他船，亦可为拯救人命和/或财产而绕航。 4.运费支付运费应在交货之时，按第14栏规定的方式，以支付之日或数日的平均兑换率，无折扣地以现金支付。如经船长或船舶所有人要求，收货人有义务在接受货物时支付运费。如经要求，承租人应现金垫付船舶在装货港的经常费用，而按最高兑换率拍合并附加2% 抵偿保险费和其他费用。 5.装卸费用 A 班轮条款货物应运至船边，使船舶能用自己的吊钩起吊货物。承租人应安排岸上和驳船上装船作业所需人员并负担其费用。船舶仅在船上起吊货物。如用岸上起重机进行装船，应将货物送至舱内，船舶所有人仅付平舱费用。任何每件和/或仓货物超过2吨重者，由承租人负责装载，积载和卸载，并承担一切风险和费用。收货人应在船边不超过船舶吊钩所及范围之处收取货物，并承担一切风险和费用。 B 船舶所有人不负责装卸费以及积载和平舱费用。货物由承租人或其代理人负责送至舱内、积载和/或平舱，并从舱内提取和卸货，船舶所有人不承担任何风险、责任和费用。如经承租人要求并得到许可，船舶所有人应提供起货机、动力，并由船员充当起货机司机；否则，承租人应安排岸上的起货机/或起重机(如有的话)。(如船上无装卸设备并在第15栏中作此记载，则本款不适用) 协议选择(a)或(b)，并填入第15栏。 6.装卸时间 a.装货和卸货分别计算时间如天气许可，货物应在第16栏规定的连续小时数内装完，星期日和节假日除外，除非已经使用，但只计算实际使用的时间。 b.装货和卸货混合计算时间如天气许可，货物应在第16栏规定的总的连续小时数内装卸完毕，星期日和节假日除外，除非已使用，但只计算实际使用的时间。 c.装卸时间的起算如就绪准备通知书在中午之前递交，装卸时间从下午1时起算；如通知书在下午办公时间递交，装卸时间从下一个工作日上午6时起算。在装货港，通知书应递交给第17栏中规定的托运人。装卸时间起算前已实际使用的时间计为装卸时间。等待泊位所损失的时间计为装卸时间。协议选择(a)或(b)，并填入第16栏。 7.滞期费允许货物有装卸两港共有十个连续日的滞期，按第18栏中规定的每日费率计算滞期费，不足一日者按比例计算，按日支付。 8.留置权条款船舶所有人得因未收取的运费、空舱费、滞期费和滞留损失而对货物有留置权。承租人应对装货港发生的空舱费和滞期费(包括滞留损失)负责。承租人还应对卸货港发生的运费和滞期费(包括滞期损失)负责，但仅以船舶所有人通过对货物行使留置权而未能得到的款额为限。 9.提单船长按所收到的运费率签发提单，并不妨碍本租船合同。如提单运费总额低于租船运费总额时，其差额应在签发提单时，以现金交付船长。 10.解约条款如船舶未能在第19栏规定的日期的当日或之前做好装货准备(不论靠泊与否)，承租人有权解除本合同。如经要求，这一选择至少在船舶预计抵达装货港之前48小时内作出。如船舶因海损事故或其他原因而延误，应尽快通知承租人。除已约定解约日外，如船舶延误超过规定的预计装货日期后十天，承租人有权解除本合同。 11.共同海损共同海损按1974年约克棗安特卫普规则进行理算。即使共同海损费用是由于船舶所有人的雇佣人员的疏忽或不履行职责所致，货主仍应支付其中货物的分摊额(参见第2条)。 12.赔偿对于未履行租船合同的经证实的损失，其赔偿不得超过预计的运费数额。 13.代理在任何情况下，在装货港和卸货港由船舶所有人指定自己的经纪人或代理人。 14.经纪人费用经纪人的佣金按已收取的运费，以第20栏所规定的费率，支付给第20栏所指的当事人。合同不履行时，由船舶所有人向经纪人至少支付按估算和空舱费确定的佣金的1/3，作为经纪人所花费用和工作的补偿。在多航次情况下，补偿的数额由双方协议。 15.普通罢工条款承租人和船舶所有人对由于罢工或停工而阻碍或延误履行本合同规定的义务所引起的后果，概不负责。当船舶从上一港口准备启航时，或在驶往装货港的途中，或在抵港后的途中，如因罢工或停工而影响全部或部分货物装船，船长或船舶所有人可以要求承租人声明同意按没有发生罢工或停工的情况计算装卸时间，如果承担人未在24小时之内以书面(必要时以电报 )作出声明，船舶所有人有解除合同的选择权。如果部分货物已经装船，则船舶所有人必须运送该货物(运费仅按装船的数量支付)，但有权按自己的利益在途中揽运其他货物。当船舶抵达卸港或港外之时或之后，如由于罢工或停工而影响货物的卸装，并且在48小时之内未能解决时，收货人可选择使船舶等待至罢工或停工结束，并在规定的装卸时间届满后，支付半数滞期费、或者指令船舶驶往一没有因罢工或停工而延误的危险的安全港口卸货。这种指令应在船长或船舶所有人卸货的罢工或停工情况通知承租人后48小时内发出。在这种港口交付货物时，本租船合同和提单中的所有条款都将适用，并且，船舶在原目的港卸货一样，收取相同的运费，但当到替代港口的距离超过100海里时，在替代港所交付货物的运费按比例增加。 16.战争风险 (1)在本条中，“战争风险”包括任何封锁、或任何政府、交战国或组织宣布为封锁的任何行动、破坏活动、海盗行为、以及任何实际的或预料的战争、敌对行为、军事内战、内乱或革命。 (2)如在船舶开始装货前的任何时候，发现履行合同将使船舶或船长和船员或货物在船次任何阶段遭受战争风险，则船舶所有人有权以信件或电报告知承租人解除本租船合同。 (3)如在航次的任何阶段或任何港口发现船舶、船长和船员或货物遭受战争风险，则不能要求船长装货或继续装货或继续航行或签发提单。在部分或全部货物已装船的情况下，船长行使本条赋予的权利时，可选择将货物卸于装货港，或者载贷航行。在后者情况下，船舶有权为其所有人的利益运送其他货物，并因而驶往和在任何其他港口装卸该其他货物，不论此港口近于或远于原港口，也不论是与习惯航线反向可偏离或超出习惯航线。船长根据载运部分货物航行，则在任何情况下，运费应按交付的货物数量支付。 (4)如船长在根据第3条规定载运部分或全部货物时，或在船舶驶离装货港或最后一个装货港(如有多个装货港)之后，发现继续履行合同将使船舶、船长和船员或货物遭受风险，则应在承租人指定的卸货港附近的安全港卸下货物，或者，如已开始卸货，应完成卸货。如在船舶所有人向承租人发出电报要求指定替代港后48小时内未收到承租人指示，则船舶所有人有权将货物卸于其可能自由决定的任何安全港口。这种卸载应视为运输合同的适当履行。如货物在此种港口卸下，船舶所有人有权按货物卸于提单中载明的港口或船舶将被指令驶往的港口一样收取运费。 (5)(a)船舶可自由服从处于内战、敌对行为或军事行动的任何政府、交战方或任何组织、或代表或声称代表任何政府或交战方或任何此种组织的或经其授权的任何个人或团体所发出的有关装载、离港、到港、航线、挂港、停航、目的港、地区、水域、卸载、交货或任何其他方面的任何指令或建议(包括不应驶往目的港或延迟驶往或驶往他港的指令或建议)，或者，任何委员会或个人依据本船的战争险条款有权发出的任何此种指令或建议。如由于或因服从任何此种指令或建议而为或不为一定行为，均不得视为违约。 (b)如由于服从任何此种指令或建议，船舶未驶往提单中载明的港口或根据提单船舶可能会被指示驶往的港口，船舶可驶往所指定或建议的任何港口，或船舶所有人自行决定的任何安全港口，并在该处卸下货物。这种卸载应视为运输合同的适当履行，并且，船舶所有人有权按货物卸于提单中载明的或根据提单船舶可能被指示驶往的港口一样，收取运费。 (6)因在装货港卸货，或者，在驶往或卸货于本合同第10条和第5条(b)款规定的任何港口；而引起的所有额外费用(包括保险费)，均应由承租人或货主支付，船舶所有人得因根据上述条款可收款可收取的款额而对货物有留置权。 17.普通冰冻条款 A、装货港 (1)当船舶准备从上一港口开航时，或在航程中的任何时候，或在船舶抵达时，因冰冻而不能进入装货港，或者，在船舶抵港后发生冰冻，船长可以因担心船舶被冻结而决定不装运货物离港，本租船合同因此失效。 (2)如在装货过程中，船长因担心船舶被冻结而认为离港更有利时，他可以载运已装船的货物离港，并可为船舶所有人的利益将船舶驶往任何其他港口揽载货物运至包括卸货港在内的任何其他港口。根据本租船合同已装船的任何部分货物，在不因此增加收货人额外费用的条件下，由船舶所有人转运至目的港并承担费用，但运费仍应支付，此运费按交付货物数量计付(若为整笔运费，则按比例计付)，所有其他条件按租船合同。 (3)如装货港不止一个，并且其中一个或数个冰冻而关闭，船长或船舶所有人可选择不冻港装载部分货物，并按(1)款规定，为其自身利益而在其他地点揽载货物，或者，当承租人不同意在不冻港装满货物时宣布本租船合同失效。 (4)本冰冻条款不适用于春季。 B、卸货港 (1)如船舶因冰冻(春季除外)而不能抵达卸货港，收货人可选择使船舶待候至恢复通航，并交付滞期费，或指示船舶驶往一安全并能立即驶入并安全卸货而没有因冰冻而滞留风险的港口。这种指示应在船长或船舶所有人向承租人发出船舶不能抵达目的港的通知后 46小时内作出。 (2)如在卸货期间，船长担心船舶被冻结而认为离港更为有利时，他可以决定载运船上货物离港，并驶往能驶入并能安全卸货的最近港口。 (3)在此种港口交货时，提单上的所有条件均应适用，船舶应按其在原目的港卸货一样，收取相同运费，但如到替代港口的距离超过1000海里，则在替代港口交付货物的运费应按比例增加。水路货物运单水路货物运单月日交接清单号码：______________________________ 运单号码：__________________________________ |船名航次 |起运港 | |到达港 | |到达日 |收货人 | | | | | | |期 |（章） | | | | | | |承运人 | | | | | | | |章 | | |托运|全称 | |收货 |全称 | | | | |人 | | |人 | | | | | | |地址、电话| | |地址、电话 | | | | | |银行、帐号| | |银行、帐号 | | | | |发货符号 |货号 |件 |包装|价 | | | |数 | |值 | | | |总计 | | | | |核算员 | | |物约事项| |承运日期起运|复核 | | | | |港承运人章 |员 | | [说明] 1.此货物运单主要适用于江、海干线和跨省运输的水路货物运输。 2.水路货物运单、货票一式六份。顺序如下：第一份：货票（起运港存查联）。第二份：货票（解缴联）起运港→航运企业。第三份：货票（货运人收据联）起运港→托运人。第四份：货票（船舶存查联）起运港→船舶。第五份：货票（收货人存查联）起运港→船舶→到达港→收货人。第六份：货物运单（提货凭证）起运港→船舶→到达港→收货人→到达港存。 3.除另有规定者外，属于港航分管的水路运输企业，由航运企业自行与托运人签订货物运输合同的，均使用航运企业台头的水路货物运单。 4.货物运单联需用厚纸印刷，货票各联用薄纸印刷，印刷墨色应有区别：解缴联为红色，收据联为绿色，其他各联为黑色。 5.要印控制号码或固定号码。 6.到达港收费，另开收据。 7.规格：长19cm，宽27cm。 GF-91-0402 铁路货物运输合同 (示范文本) |年月份要车计划表 |发 |名称： | | |货 | | |月日提交批准计划号码单位章 |单 |代号： | | |位 |地址： | | | |电话： | |顺号 |到|收|货|车 |车 | | |局|货|物|种 | | | | |单| |代 |数 | | | |位| |号 | | 注：车种代号：棚车Ｐ，敞车Ｃ，平板Ｎ，轻油罐车Ｑ，其他罐车Ｇ，保温车Ｂ，毒品ＰＤ，特种车Ｔ, 自备车在车种前加Z. 规格：135 ×297(500) GF-91-0401 水陆联运货物运输合同 (示范文本) 水陆联运货物承运收据局起运港站→托运人运单( )字第号 |发站或起运港|托运人名称 |到站或到达港|收货人名称 | |货物名称 |种|件|重量 |费用项目|铁 |海 |江 |河 | | |类|数| | |路 |运 |运 |运 | | | | |实 |计 | | | | | |际 |费 | | | | | |重 |重 | | | | | |量 |量 | | | 支票号收款人(盖章) |合计 | | | | | | | | |收贷人领货须知 |托运人须知 | | | | |１。托运人应及时将领货凭证寄交 |１．托运人持本货物运单向铁路托 | |收货人，收货人接到领货凭证后， |运货物，证明并确认和愿意遵守铁 | |及时向到站联系领取货物。 |路货物运输的有关规定。 | |２。收货人领取货物已超过免费暂 |２．货物运单所记载的货物名称、 | |存期限时，应按规定支付货物暂存 |重量与货物的实际完全相符，托运 | |费。 |人对其真实性负责。 | |３。收货人到站领取货物，如遇货 |３．货物的内容、品质和价值是托 | |物未到时，应要求到站在本证背面 |运人提供的，承运人在接收和承运 | |加盖车站日期戳证明货物未到。 |货物时并未全部核对。 | | |４．托运人应及时将领货凭证寄交 | | |收货人，凭此联系到站领取货物。 | GF-97-0404 水路货物运输合同 (示范文本) |年月度水路货物运输合同|本合同经托运人与承运人签章后即行生效,有 | | |关承运人与托运人、收货人之间的权利、义务| | |和责任界限，适用于《水路货物运输规则》及运| | |价、规费的有关规定。 | | | 编号： | |托运|全称| |承运 |全称 | | |人 | | |人 | | | | |地址、| | |地址、 | | | |电话 | | |电话 | | | |银行、| | |银行、 | | | |帐号 | | |帐号 | | |核定计划号 | |费用结算方式 | | |码 | | | | |货 |包 |重量 |体积 |起运 |到达 |换装 |运价率（ |收货人 | |名 |装 |（吨 |（m２|港 |港 |港 |元／吨） | | | | |） |） | | | | | | | | | | 托运人签章 | 承运人签章 | |年月日 |年月日 | 说明：１。本合同正本一式两份，承托双方各执１份，副本若干份；２。规格：长２１厘米，宽３０厘米。建材订货合同合同编号：_____________ 立合同人：　　　　　　 (需方)(以下简称甲方) ______________(供方)(以下简称乙方) 经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：第一条甲方向乙方订货总值为人民币元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如表所列：第二条产品包装规格及费用：第三条验收方法： |材料名称及|规格（毫米 |质量标准或技 |计量单 |单价（元|合计（ | |花色 |）及型号 |术指标 |位 |） |元） | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | |　 |　 |　 |　 |　 |　 | 第四条货款及费用等付款及结算办法: １.交货方式： 2.交货地点： 3.交货日期： 4.运输费：第五条经济责任 (一) 乙方应负的经济责任产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交，甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担反修或重新包装费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。 (二) 甲方应负的经济责任甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值ｘ％的罚金。甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值ｘ％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。第六条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作罚金付给甲方。第七条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同的一方须向对方偿付注销合同部分总额ｘ％的补偿金。第八条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与甲方协商。第九条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。第十条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。第十一条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后１ 5日内向人民法院起诉。第十二条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。第十三条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。第十四条本合同共一式份，由甲、乙双方各执正本一份、副本_____份，并报双方主管部门各一份。订立合同人：甲方：　　　 (盖章) 经办人：　　　　 (盖章) 负责人：　　　　 (盖章) 地址：电话：开户银行、账号乙方：　　　　 (盖章) 负责人：　　　　 (盖章) 地址：电话：开户银行、账号：　　　年　　月　　日上面所举的建材订货合同参考式样，是比较完备的一种。至于国家统配物资(建材)或部管物资(建材)的订货合同，还可简化成常用式样如下表: 　附表: |物资名称 | |申请单位 | | |计量单位 |　 |合同编号 |　 | |品种规格 |半年合计 |第　季度 |　 | | | |小计 |月 | |收货单 |　 | |位名称| | GF-2000-0106 地质机械仪器产品买卖合同(示范文本) 地质依照《中华人民共和国合同法》，经双方协商一致，签订本合同并严肃执行。本合同共页第页签订地点签订时间年月日合同编号 |买受人 |代表人 | |出卖人 |代表人 | | |订货单 | |邮政编 | |供货单位| |邮政编 | | |位 | |码 | | | |码 | | |结算单 | |电 | |结算单位| |电 | | |位 | |话 | | | |话 | | |通讯地 | |传 | |通讯地址| |传 | | |址 | |真 | | | |真 | | |结算银 | |帐 | |结算银行| |帐 | | |行 | |号 | | | |号 | | |结算银 | |结算 | |税登记 | |代签合同| | 质量标准： | |行 | |期限 | |号 | |单位代表| | | |收货单 | |到 |整 | | | | | |位 | |站 |车 | | | | | |通讯单 | | |零 | | 记 | | |位 | | |担 | | |收方法及期限： | | | | | | |事 | | |运输方 | |交（ | |交 |出 | | | | |式 | |提） | |货 |卖 | | | | | | |货地 | |方 |人 | | | | | | |点 | |式 | | | | | | | | | | |买 | | | | | | | | | |受 | | | | | | | | | |人 | | | | |产品名称 |型号规 |单位|数量|单价|总价 |交（提）货时间 | | | |格 | | |（元|（元） | |运杂费何方承负： | | | | | |） | | | | | | | | | | | |违约 | 出卖人不能交货，向买受人偿付不能交货货款总值 | 鉴（公）证意见： | | |的违约金 | | |责任 |买受人中途退货，向出卖人偿付退货部分货款总值 |鉴（公）证机关（章 | | |％的违约金。 |） | | |其余违约责任，双方均按《中华人民共和国合同法》的规定承|经办人 | | |担。 |年月日 | | | | | | | | | |争议解| 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决 | | |记方式|；协商不成的，按下列第 | | | |种方式解决： | | | |（一）提交仲栽委员会仲栽；（二）依法向人民 | | | |法院起诉。 | | | | | | | | | | |双方商定的其它事项及别附，本合同附|此合同一式份，出卖人份买受人 | |件份。 |份，鉴（公）证机关份。 | 地质机械仪器产品买卖合同附表本合同共页第页签订日期年月日出卖人合同编号：号 |序号 |产品名称|规格、型号或图|单位|数量| |单价 |金额 |备注 | | | |号 | | | |（元 |（元 | | | | | | | | |） |） | | | | | | |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- GF-2000-0104 地质

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negative_file/买卖、租赁合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

国有土地使用权出让合同国有土地使用权出让合同使用说明一、《国有土地使用权出让合同》包括合同正文和附件《出让宗地界址图》。　　二、本合同的出让人为有权出让国有土地使用权的人民政府土地行政主管部门。　　三、合同第四条土地用途按《城镇地籍调查规程》规定的土地二级分类填写，属于综合用地的，应注明各类具体用途及其所占的面积比例。　　四、合同第五条中的土地条件按照双方实际约定选择和填写。属于原划拨土地使用权补办出让手续的，选择第三款；属于待开发建设的用地，应根据出让人承诺交地时的土地开发程度选择第一款或第二款，出让人承诺交付土地时完成拆迁和场地平整的，选择第一款，并注明地上待拆迁的建筑物和其他地上物面积等状况，基础设施条件按双方约定填写“七通“、“三通“等，并具体说明基础设施内容，如”通路、通电、通水”等。　　五、合同第九条土地使用权出让金支付方式的规定中，双方约定土地使用权出让金一次性付清的，选择第一款，分期支付的，选择第二款。　　六、合同第二十条中，属于房屋开发的，选择第一款；属于土地成片发的，选择第二款。　　七、合同第四十条关于合同生效的规定中，宗地出让方案业经有权人民政府批准的，按照第一款规定生效；宗地出让方案未经有权人民政府批准的，按照第二款规定生效。第一部分　协议书　第一章　总则　　第一条　本合同当事人双方：　　出让人：中华人民共和国_____________省(自治区、直辖市)_______________市（县）___________；　　受让人：_______________________________________________________________ _____________。　　根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国合同法》和其他法律、行政法规、地方性法规，双方本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，订立本合同。　　第二条　出让人根据法律的授权出让土地使用权，出让土地的所有权属中华人民共和国，国家对其拥有宪法和法律授予的司法管辖权、行政管理权以及其他按中华人民共和国法律规定由国家行使的权力和因社会公众利益所必需的权益。地下资源、埋藏物和市政公用设施均不属于土地使用权出让范围。第二章　出让土地的交付与出让金的缴纳　第三条　出让人出让给受让人的宗地位于___________,宗地编号为___________，宗地总面积大写_____________________平方米(小写_____________平方米)。宗地四至及界址点座标见附件《出让宗地界址图》。　第四条　本合同项下出让宗地的用途为_________________________________________ __________。　第五条　出让人同意在_______年________月________日前将出让宗地交付给受让人，出让方同意在交付土地时该宗地应达到本条第___________款规定的土地条件：　　（一）　达到场地平整和周围基础设施___________通，即通__________________ _______________。　（二）　周围基础设施达到___________通，即通_________________________，但场地尚未拆迁和平整，建筑物和其他地上物状况如下：_______________________________ ________________________。　（三）现状土地条件。　　第六条　本合同项下的土地使用权出让年期为________________，自出让方向受让方实际交付土地之日起算，原划拨土地使用权补办出让手续的，出让年期自合同签订之日起算。　　第七条　本合同项下宗地的土地使用权出让金为每平方米人民币大写___________ ________元(小写_______________元)；总额为人民币大写_______________________元 (小写_____________元)。　　第八条　本合同经双方签字后_____日内，受让人须向出让人缴付人民币大写________ ______元(小写______________元)作为履行合同的定金，定金抵作土地使用权出让金。　　第九条　受让人同意按照本条第__________款的规定向出让人支付上述土地使用权出让金。　　（一）本合同签认之日起_____________日内，一次性付清上述土地使用权出让金。　　（二）按以下时间和金额分____________期向出让人支付上述土地使用权出让金。　　第一期　人民币大写_______________元(小写___________元)，付款时间：_____ 年_____月______日之前。　　第二期　人民币大写_______________元(小写__________元)，付款时间：______ 年______月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元)，付款时间：______年____ _月_____日之前。　　第期人民币大写_________________元(小写__________元),付款时间：_______年____ _月_____日之前。　　分期支付土地出让金的，受让人在支付第二期及以后各期土地出让金时，按照银行同期贷款利率向出让人支付相应的利息。　第三章　土地开发建设与利用　　第十条　本合同签订后___________日内,当事人双方应依附件《出让宗地界址图》所标示座标实地验明各界址点界桩，受让人应妥善保护土地界桩，不得擅自改动，界桩遭受破坏或移动时，受让人应立即向出让人提出书面报告，申请复界测量，恢复界桩。　　第十一条　受让人在本合同项下宗地范围内新建建筑物的，应符合下列要求：　　主体建筑物性质_________________________________________________________ ____________；　　附属建筑物性质_________________________________________________________ ____________；　　建筑容积率_____________________________________________________________ ____________；　　建筑密度_______________________________________________________________ ____________；　　建筑限高_______________________________________________________________ ____________；　　绿地比例_______________________________________________________________ ____________；　　其他土地利用要求_______________________________________________________ ____________。　　第十二条　受让人同意在本合同项下宗地范围内一并修建下列工程，并在建后无偿移交给政府：　　(1)____________________________________________________________________ _____________ 　　(2)____________________________________________________________________ _____________ (3）____________________________________________________________________ _____________ 　　第十三条受让人同意在________年________月________日之前动工建设。　　不能按期开工建设的，应提前30日向出让人提出延建申请,但延建时间最长不得超过一年。　　第十四条　受让人在受让宗地内进行建设时，有关用水、用气、污水及其他设施同宗地外主管线、用电变电站接口和引入工程应按有关规定输。　　受让人同意政府为公用事业需要而敷设的各种管道与管线进山、通过、穿越受让宗地。　　第十五条　受让人在按本合同约定支付全部土地使用权出让金之日起30日内，应持本合同和土地使用权出让金支付凭证，按规定向出让人申请办理土地登记，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权。　　出让人应在受理土地登记申请之日起30内，依法为受让人办理出让土地使用权登记，颁发《国有土地使用证》。　　第十六条　受让人必须依法合理利用土地，其在受让宗地上的一切活动，不得损害或者破坏周围环境和设施，使国家或他人遭受损失的受让人应负责赔偿。　　第十七条　在出让期限内，受让人必须按照本合同规定的土地用途和土地使用条件利用土地，需要改变本合同规定的土地用途和土地使用条件的，必须依法办理有关批准手续，并向出让人申请，取得出让人同意，签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金，办理土地变更登记。　　第十八条　政府保留对本合同项下宗地的城市规划调整权，原土地利用规划如有修改，该宗地已有的建筑物不受影响，但在使用期限内该宗地建筑物、附着物改建、翻建、重建或期限届满申请续期时，必须按届时有效的规划执行。　　第十九条　出让人对受让人依法取得的土地使用权，在本合同约定的使用年限届满前不收回；在特殊情况下，根据社会公共利益需要提前收回土地使用权的，出让人应当依照法定程序报批，并根据收回时地上建筑物、其他附着物的价值和剩余年期土地使用权价格经予受让人相应的补偿。　第四章　土地使用权转让、出租、抵押　　第二十条　受让人按照本合同约定已经支付全部土地使用出让金，领取《国有土地使用证》，取得出让土地使用权后，有权将本合同项下的全部或部分土地使用权转让、出租、抵押，但首次转让（包括出售、交换和赠与）剩余年期土地使用权时，应当经出让人认定符合下列第__款规定之条件：（一）按照本合同约定进行投资开发，完成开发投资总额的百分之二十五以上；（二）按照本合同约定进行投资开发，形成工业用地或其他建设用地条件。　　第二十一条土地使用权转让、抵押、转让、抵押双方应当签订书面转让、抵押合同；土地使用权出租期限超过六个月的，出租人和承租人也应当签订书面出租合同。　　土地使用权的转让、抵押及出租合同，不得违背国家法律、法规和本合同的规定。　　第二十二条土地使用权转让，本合同和登记文件中载明的权利、义务随之转移，转让后，其土地使用权的使用年限为本合同约定的使用年限减去已经使用年限后的剩余年限。本合同项下的全部或部分土地使用权出租后，本合同和登记文件中载明的权利、义务仍由受让人承租。　　第二十三条土地使用权转让、出租、抵押，地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押；地上建筑物、其他附着物随之转让、出租、抵押、土地使用权随之转让、出租、抵押。　　第二十四条土地使用权转让、出租、抵押的，转让、出租、抵押双方应在相应的合同签订之日起30日内，持本合同和相应的转让、出租、抵押合同及《国有土地使用证》，到土地行政主管部门申请办理土地登记。　第五章　期限届满　　第二十五条　本合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用本合同项下宗地的，应当至迟于届满前一年向出让人提交续期申请书，除根据社会公共利益需要收回本合同项下土地的，出让人应当予以批准。出让人同意续期的受让人应当依法办理有偿用地手续，与出让人重新签订土地有偿使用合同，支付土地有偿使用费。　　第二十六条　土地出让期限届满，受让人没有提出续期申请或者虽申请续期但依照本合同第二十五条规定未获批准的，受让人应当交回《国有土地使用证》，出让人代表国家收回土地使用权，并依照规定办理土地使用权注销登记。　　第二十七条　土地出让期限届满，受让人未申请续期的本合同项下土地使用权和地上建筑物及其他附着物由出让人代表国家无偿收回，受让人应当保持地上建筑物、其他附着物的正常使用功能，不得人为破坏，地上建筑物、其他附着物失去使用功能的，出让人可要求受让人移动或拆除地上建筑物、其他附着物，恢复场地平整。　　第二十八条　土地出让期限届满，受让人提出续期申请而出让人根据本合同第二十五条之规定没有批准续期的，土地使用权由出让人代表国家无偿收回，但对于地上建筑物及其他附着物，出让人应当根据收回时地上建筑物，其他附着物的残余价值给予受让人相应补偿。　第六章　不可抗力　　第二十九条　任何一方对由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不负责任，但应在条件允许下采取一切必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。　　第三十条　遇有不可抗力的一方，应在__小时内将事件的情况以信件、电报、电传、传真等书面形式通知另一方，并且在事件发生后__日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的报告。　第七章违约责任　　第三十一条受让人必须按照本合同约定，按时支付土地使用权出让金。如果受让人不能按时支付土地使用权出让金的，自滞纳之日起，每日按迟延支付款项的_______ __‰向出让人缴纳滞纳金，延期付款超过6个月的，出让人有权解除合同，收回土地，受让人无权要求返还定金，出让人并可请求受让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十二条受让人按合同约定支付土地使用权出让金的，出让人必须按照合同约定，按时提供出让土地。由于出让人未按时提供出让土地而致使受让人对本合同项下宗地占有延期的，每延期一日，出让人应当按受让人已经支付的土地使用权出让金的___ ______‰向受让人给付违约金。出让人延期交付土地超过6个月的，受让人有权解除合同，出让人应当双倍返还定金，并退还已经支付土地使用权出让金的其他部分，受让人并可请求出让人赔偿因违约造成的其他损失。　　第三十三条受让人应当按照合同约定进行开发建设，超过合同约定的动工开发是期满一年未动工开发的，出让人可以向受让人征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费；满2年未动工开发的，出让人可以无偿收回土地使用权；但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成功开发迟延的除外。　　第三十四条出让人交付的土地未能达到合同约定的土地条件的，应视为违约。受让人有权要求出让人按照规定的条件履行义务，并且赔偿延误履行而给受让人造成的直接损失。　第八章　通知和说明　　第三十五条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收到时起生效。　　第三十六条　当事人变更通知、通讯地址或开户银行、帐号的，应在变更后15日内，将新的地址或开户银行、帐号通知另一方。因当事人一方迟延通知而造成的员失，由过错方承担责任。　　第三十七条　在缔结本合同时，出让人有义务解签受让人对于本合同所提出的。　第九章　适用法律及争议解决　　第三十八条　本合同订立、效力、解释、履行及争议双方协商解决，协商不成的，按本条第__款规定的方式解决：　　第三十九条　因履行本合发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，按本条第 __款规定的方式解决。　　（一）提交___________________仲裁委员会仲裁；　　（二）依法向人民法院起诉。　第九章　附则　　第四十条　本合同依照本条第________款之规定生效。　　（一）本合同项下宗地出让方案业经________人民政府批准，本合同自双方签订之日起生效。　　（二）本合同项下宗地出让方案尚需经________人民政府批准，本合同自_______ _人民政府批准之日起生效. 　　第四十一条　本合同一式_________份,具有同等法律效力,出让人、受让人各执__份。　　第四十二条　本合同和附件共________页，以中文书写为准。　　第四十三条　本合同的金额、面积等项应当同时以大、小写表示，大小写数额应当一致，不一致的，以大写为准。　　第四十四条　本合同于________年________月________日在中华人民共和国_____ _____省(自治区、直辖市) ________市（县）签订。　　第四十五条本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。 2.商品房暂行管理办法　出让人（章）：____________ 住所：____________ 法定代表人（委托代理人）（签字）：____________ 电话：　传真：电报：邮政编码：开户银行：帐号：受让人（章）：　住所：法定代表人（委托代理人）（签字）：电话：传真：电报：邮政编号：开户银行：帐号：二　年　　月　　日　　附件：出让宗地界址图（注明边长（米））北界址图粘贴线比例尺1： ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

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孟森著述要目著作《心史史料》 (第一册) 上海时事新报馆 1914年《满洲名称考》《清朝前纪》《清国号原称后金考》《朱三太子事述》原载上海《时事新报》 1913年11月《清朝前纪》上海商务印书馆 1930年《满洲开国史》孟森著商鸿逵整理上海古籍出版社 1992年12月 (中华学术丛书之一) 《明代史》台北中华丛书委员会 1957年《明代史》(修订本) 台北县永和镇华北出版社 1975年《清史讲义》北京大学1934年上海中国文化服务社 1947年台北文星书店 1965年《明清史讲义》中华书局 1981年3月《明元清系通纪》 (十五卷) 北京大学 1934~1937年台北学生书局 1966年8月 (吴相湘主编中国史学丛书) 台北广文书局 1972年8月 (史料五编) 《心史丛刊》上海商务印书馆 1916~1917年、上海大东书局 1936年合刊本岳麓书社 1986年5月合刊本《心史丛刊一集》《奏销案》《朱方旦案》《科场案》《心史丛刊二集》《西楼记传奇考》《王紫稼考》《横波夫人考》《孔四贞事考》《金圣叹考附罗隐秀才》《心史丛刊三集》《袁了凡斩蛟记考》《董小宛考》《[小说题跋一]跋聊斋志异颠道人》《[小说题跋二]纪周文襄公见鬼事》《丁香花》《〈字贯〉案》《〈闲闲录〉案》《清初三大疑案考实》北京大学 1935年岳麓书社 1986年5月 (附于《心史丛刊》外一种) 《太后下嫁考实》《世祖出家事考实》《世宗入承大统考实》《八旗制度考实》北京大学 1936年《明清史论著集刊》中华书局 1959年11月《建文逊国事考》原载《北平图书馆馆刊》5卷6期 1931年12月《万季野明史稿辨诬》原载杭州国立浙江大学《史地杂志》1卷2期 1937年7月《明史编纂考》 1968年《明本兵梁廷栋请斩袁崇焕原疏附跋》原载北平研究院《史学集刊》1期 1936年4月《幼师》34卷l期 1971年7月《明烈皇殉国后纪》(据《朱三太子事述》改作) 原载《北京大学国学季刊》4卷3期 1934年9月《任民育》《南明永历帝致吴三桂书跋》原载天津《益世报·读书周刊》57期 1936年7月16日《后明韩主》《三朝辽事实录评》《崇祯存实疏抄跋》原载《崇祯存实疏抄》上海商务印书馆影印本 1934年《传抄本黄景昉〈国史唯疑〉跋》原载天津《益世报·读书周刊》35期 1936年2月13日《书明史抄略》原载《大公报·图书副刊》189期 1937年7月8日《书樵史通俗演义》原载天津《益世报·读书周刊》85期 1937年1月28日《皇明遗民传序》原载天津《益世报·读书周刊》44期 1936年4月23日《清太祖起兵为父祖复仇事详考》原载北平《故宫博物院年刊》 1936年7月《清太祖杀弟事考实》《清太祖由明封龙虎将军考》原载《北京大学国学季刊》6卷l期 1937年3月《清太祖所聘叶赫老女事详考》《清太祖告天七大恨之真本研究》附答日本今西春秋氏原载《北京大学史学》1期 1935年1月《八旗制度考实》原载《中央研究院历史语言研究所集刊》6卷3期 1936年7月《清代堂子所祀邓将军考》原载《北京大学国学季刊》5卷l期 1935年《康熙重修太祖实录跋》原载《大公报·图书副刊》167期 1937年1月28日《青鹤》5卷9期 1937年3月《北平图书馆图书季刊》新2卷l期 1940年3月《上虞罗氏所刻山中闻见录题跋》附平寇志跋《重印朝鲜世宗实录地理志序》原载《中央研究院历史语言研究所集刊》3卷4期 1933年《满洲老挡译件论证之一》原载天津《益世报·读书周刊》23期 1935年11月7日《〈清史稿〉中建州卫考辨》原载《中央研究院历史语言研究所集刊》3卷3期 1932年1月《辨朔方备乘中之鄂勒欢》《萨哈连非黑龙江考》原载天津《益世报·读书周刊》94期 1937年4月8日《顺治元年九月诸曹章奏跋》《科场案》原载《心史丛刊一集》《奏销案》原载《心史丛刊一集》《孔四贞事考》原载《小说月报》7卷3~4期 1916年3月~4月《心史丛刊二集》《洪承畴章奏文册汇辑跋》 “ 原载天津《益世报·读书周刊》24期 1935年11月14日《清世祖实录初纂本跋》原载《大公报·图书副刊》167期 1937年1月28日《青鹤》5卷10期 1937年4月《北平图书馆图书季刊》新2卷l期 1940年3月《清国史所无之吴三桂叛时汉蒙文敕谕跋》原载《禹贡》6卷12期 1937年2月《题江安付氏近刻榕村续语录》《己未词科录外录》原载《张菊生先生七十生日纪念论文集》上海商务印书馆 1937年1月《清世宗入承大统考实》原载《清初三大疑案考实》《〈字贯〉案》原载上海《东方杂志》13卷5期 1916年5月《心史丛刊三集》《〈闲闲录〉案》原载上海《东方杂志》13卷6期 1916年6月《心史丛刊三集》《选刻四库全书评议》原载《青鹤》1卷23期 1933年10月《清咸丰十年洋兵入京之日记一篇》原载《北平研究院史学集刊》2期 1936年lO月《记陶兰泉谈清孝钦时事二则》《读清实录商榷》原载《大公报·图书副刊》174期 1937年3月25日《清国史馆列传统编序》原载天津《益世报·读书周刊》95期 1937年4月22日《明清史论著集刊续编》中华书局 1986年1月《满洲名义考》《明元清系通纪》前编第一《清始祖布库里英雄考》《明元清系通纪》前编第二原载《中央研究梡历史语言研究所集刊》3卷3期 1932年10月《女真源流考略》《明元清系通纪》前编第三《建州卫地址变迁考》《明元清系通纪》前编第四原载《北京大学国学季刊》3卷4期 1932年12月《袁了凡斩蛟记考》原载《心史丛刊三集》《清太祖死于宁远之战之不确》原载《中国历史文献研究集刊》1集 1980年9月岳麓书社出版《清太宗圣训评》《关于刘爱塔事迹之研究》附商鸿逵《赘言》原载《清史论丛》2辑中华书局 1980年《袁督师后裔考序》原载南京《中央日报·文史副刊》30期 1937年6月27日《东莞三忠传序》原载天津《益世报·读书周刊》6l期1936年8月13日《横波夫人考》原载《心史丛刊二集》《太后下嫁考实》原载《清初三大疑案考实》《书清世祖赐建言词臣牛黄丸令引疾事》原载《北京大学国学季刊》5卷4期 1936年9月《清世祖董鄂妃生死特殊典礼》附商鸿逵《赘言》原载《中华文史论丛》1980年2辑上海古籍出版社出版 1980年5月《董小宛考》原载《小说月报》6卷9~l0期 1915年9月~10月《心史丛刊三集》《世祖出家事考实》原载《清初三大疑案考实》《金圣叹考》附罗隐秀才原载《心史丛刊二集》《西楼记传奇考》原载《小说月报》8卷1期 1917年1月《心史丛刊二集》《王紫稼考》原载《心史丛刊二集》《朱方旦案》原载《心史丛刊一集》《香妃考实》原载《北京大学国学季刊》6卷3期 1937年7月《海宁陈家》原载《北京大学四十周年纪念论文集》 1938年12月《中华文史论丛》第2辑 1979年上海古籍出版社 1979年4月《清高宗内禅事证闻》原载武汉大学《历史学报》1期 1936年10月《彭家屏收藏明季野史案》原载《北京大学史学论丛》1期 1934年7月《畿辅安澜志与赵戴两书公案》原载《读书季刊》3卷4期 1936年12月《赵豁四传》原载天津《益世报·读书周刊》2l期 1935年10月24日《夷氛纪闻跋》原载天津《益世报·读书周刊》38期 1936年3月5日《丁香花》原载《心史丛刊三集》《记左文襄被樊燮讦控事》原载天津《益世报·读书周刊》54期 1936年6月26日《高延祜首请垂帘事考》原载天津《益世报·读书周刊》78期 1936年12月10日《影印曾文正批记李秀成供序》原载天津《益世报·读书周刊》53期 1936年6月19日《总理衙门大臣年表序》原载《单士元总理各国事物衙门大臣年表》 1934年《宣统三年调查之俄蒙界線图考证》原载《大公报·图书副刊》144期 1936年8月20日《北平图书馆图书季刊》3卷3期 1936年9月《唱山歌之清史料》原载《北京大学歌谣周刊》2卷10期 1936年6月《〈清史稿〉应否禁锢之商榷》原载《北京大学国学季刊》3卷4期 1932年12月《清史传目通检序》原载《北平图书馆馆刊》6卷2~3期 1932年4月~6月《宋姬》原载南京《中央日报·文史副刊》27期 1937年6月《四库提要数学九章撰人秦九韶补考》原载天津《益世报·读书周刊》79期 1936年12月17日《国史与国史馆》《史与史料》。原载《故宫博物院十周年纪念文献特刊》 1935年l0月《中国历代史料之来源并拟现代可以收集之方法》原载《故宮博物院十周年纪念文献特刊》 1935年10月《书郑毅生先生景印〈三国志注补〉序后》原载天津《益世报·读书周刊》66期 1936年9月17日《辽碑九种跋尾》原载《北京大学国学季刊》3卷4期 1932年12月《屠寄蒙兀儿史记序》原载《浙江图书馆馆刊》3卷6期 1934：年12月《续通鉴纪事本末书后》原载《北平图书馆图书季刊》3卷4期 1936年12月《霜猿集校订补注》上海商务印书馆 1916年8月《广西边事旁记》 (十四卷) 上海商务印书馆 1905年论文《汉书古今人表通检》《北平研究院院务汇报》7卷l期1936年1月《清史传目通检》《北乎图书馆馆刊》6卷2~3期1932年4月~6月《臣瓒考》齐鲁大学国学研究所《责善半月刊》l卷2l期 1941年1月《宋许州长史孙君墓志铭跋尾》《北京大学国学季刊》4卷2期 1934年6月《书虬髯客传后》天津《益世报·读书周刊》103期 1937年6月10曰《明开国以后之制度》重庆《文史杂志》3卷7~8期 1944年4月《王树勋案》南京《中央日报·文史副刊》9~l0期 1937年1月l0日、17日《袁廷梼逸事》天津《益世报·读书周刊》106期 1937年7月1日《满洲源流所考明代满洲疆域之发微》《史学与地学》4期 1928年10月《杨守敬所举赵氏水经注释转袭戴氏嫌疑辩》《北平图书馆馆刊》10卷5期 1936年9月~10月《董方立之怀疑戴氏水经注校本》天津《益世报·读书周刊》68期 1936年10月1日《拟梁曜北答段懋堂论戴赵二家〈水经注〉书》(有序) 北平故宫博物院《文献论丛》 1936年10月《商务影印永乐大典水经已经戴东原刮补涂改弊端隐没不存记》天津《益世报·读书周刊》74期 1936年11月12日《戴东原所谓归有光本水经注》天津《益世报·读书周刊》74期 1936年11月12日《戴本水经注所举脱文衍文》《北京大学国学季刊》6卷2期 1937年6月《水经注原公水篇诸家之订正》《禹贡》7卷l~3期 1937年4月《禹贡山水泽地所在篇中之熊耳山问题》《禹贡》7卷6~7期 1937年6月《清宫述闻序》《章乃炜清宫述闻》《惜阴堂明词丛书序》《词学季刊》3卷3期上海开明书店 1936年9月《文馆词林校记》《北平图书馆馆刊》7卷1期 1933年2月《宋椠大字本孟子校记》《北乎图书馆馆刊》9卷4~5期 1935年7月~10月《相台本周易校记》《北平图书馆馆刊》10卷3期 1936年5月《大学论》南京《中央日报·文史副刊》15期 1937年3月7日《藏三耳辨》上海《东方杂志》23卷17期 1926年9月《评太平天国历法》天津《益世报·读书周刊》59期 1936年7月30日《中国染业史》上海《东方杂志》23卷6期 1926年3月《俗用冥仪盘缎考》上海《东方杂志》24卷3期 1927年2月

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Mysql入门系列：获得和安装MYSQL软件此附录介绍怎样获得和安装运行MySQL所需的软件和本书中介绍的第三方软件，如Perl DBI 和CGI.pm 支持环境、PHP、Apache 等。此附录中还说明了怎样获得与本书所用的samp_db 数据库样例有关的文件。　　本章的目的是将所有程序包的安装说明汇集在一起，但不取代各程序包附带的安装说明。事实上，我们鼓励阅读随程序包附带的说明。此附录提供了能满足多数情况的说明，但每个软件分发包还含有在独立的安装过程失败时，怎样排除故障的说明。例如， MySQL手册中有相当多的章节介绍其安装过程，还包括专门针对许多系统问题的解决方法。　　选择MYSQL安装的内容　　如果还没有安装MySQL，那么必须安装它，但还需要安装如下三个工具：　　如果希望编写访问MySQL数据库的脚本，则必须安装MySQL客户机编程支持环境和DB I 模块。如果打算编写提供对数据库进行Web 访问的DBI 脚本，还应该安装CGI.pm 模块，并且需要一个Web 服务器。本书所使用的是Apache 服务器，但也可以使用其他一些服务器。　　如果想要编写PHP 脚本，则必须安装MySQL客户机编程支持环境与PHP。一般PHP用于Web 脚本编写，这表示还需要一个Web 服务器。本书使用Apache 服务器，因为Apache 服务器具有PHP 的模块支持环境。这表示可以安装PHP 作为Apache 系统的一个内部成分。如果您不能修改自己的Apache 拷贝（例如，如果在ISP 主机上工作而Apache 是由ISP 控制的），或者运行的是另一个不同的Web 服务器，那么可以将PHP设置为一个独立程序，并且将PHP 脚本作为一个标准的CGI 脚本运行。将PHP 作为Apache 的一个模块安装所提供的性能比将它作为独立程序运行的性能更好。　　许多安装程序包都可得到预编译程序。L i n ux提供各种RPM 文件。如果喜欢编译源程序，或者程序分发包在您的平台上不可用，那么需要一个C 编译器（MySQL需要C + +）。MySQL开发者建议使用gcc 2.95.1或更新的版本来建立MySQL。egcs 在1.03 以上的版本可以用。　　所需要的其他工具还包括gunzip 和t a r（如果利用压缩的tar 文件进行安装）或rpm （如果利用RPM 文件进行安装）。　　获得MYSQL软件　　每个程序包的主要分布点如下表所示。有的程序包可从多个位置得到： |程序包 |位置 | |MySQL |http://www.mysql.com/ | | |ftp://ftp.mysql.com/pub/mysql/ | |DBI |http://www.symbolstone.org/ | | |technology/perl/DBI/ | | |　　http://www.mysql. com/Contrib/ | |PHP |http://www.php.net/ | | |　　ftp://ftp.php.net/ | |Apache |http://www.apache.org/ | | |ftp://ftp.apache.org/ | |CGI.pm |http://stein.cshl.org/WWW/software/CG| | |I/ | 　　如果使用FTP 传送文件，应该用二进制方式传送它们以免出错。　　有许多MySQL的镜像站点。w w w.mysql.com 位于S c a n d i n a v i a，因此如果您选择一个离您最近的站点，可以缩短下载时间。下列地址列出了各镜像站点：　　http://www.mysql.com/mirrors.html 　　对于Perl 软件，可以用h t t p : / / c p a n . per l . o rg/ 找到所需模块的镜像。　　选择要安装的版本　　安装哪个程序包版本应该根据需求而定：　　如果需要极大的稳定性，应该守旧一些，使用软件包的最新稳定（非b）版。这样既能得到较新的功能，而又不像b版那样存在许多问题。　　如果您喜欢冒险，或者是一个开发者，可能希望使用最新的b版。当然，如果极为需要的某些功能只能在b版中得到，那么除了使用该版本外没有其他选择。　　对于MySQL，预编译的系统和RPM 分发包一般是优化建立的，它们比使用源程序分发包中的配置脚本自己完成更好。MySQ L开发者还利用某些使MySQL更快的商业优化编译器来建立分发包。因此这些分发包中的程序可能比您自己编译的程序更快。如果您想得到最好的性能，应该尽量使用预编译的分发包。　　每个软件包的Web 站点都指出哪些版本是最新的稳定发行版，哪些版本是最新的b发行版。它们还提供对以前版本的功能更改清单，以帮助决定哪个版本最适合于您。　　如果您使用的是二进制的代码或RPM 分发包，解开分发包就等于安装它，因为解开的文件会进入相应的目录。如果在分发包将文件装入保护目录，可能需要以root 用户的身份打开分发包。　　对于源程序分发包，可将其在用来进行编译的地方解开，然后再将软件安装到目的地址。可能需要以root 身份完成安装步骤（但不是完成配置或编译步骤）。　　订阅帮助邮件清单　　在安装程序包时，订阅该程序包的综合讨论表是一个很好的想法，因为可以通过它提问题并得到答案。如果安装的是b发行版，应该准备参加并阅读与该软件有关的邮件，以便随时得到错误报告和解决方法。如果您不参加综合讨论，至少也应该订阅其通告，以便能接到新发行版的通知。预订邮件清单和使用它们的说明在引言中做过介绍。每个程序包的Web 站点也提供预订信息。　　如果利用源程序进行安装，有几个程序包配置有configure 实用程序，这样容易在各种系统上设置和建立软件。如果建立失败，可能需要针对您原来给出的选项给configure 提供不同的选项。这很有必要，因为要防止configure 使用您前次运行它时保存的那些信息。可按如下方式清除原来保存的配置信息：　　% make distclean 　　也可以按如下方式清除：　　% rm config.cache 　　% make clean 　　不管选用哪种方式，现在都可以重新运行configure 了。

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第六次课小结 1. Lyapunov意义下的稳定性问题基本概念 • 平衡状态的概念 • Lyapunov意义下的稳定性定义（稳定，一致稳定，渐进稳定，一致渐进稳定，大范围渐进稳定等） • 纯量函数的正定性，负定性，正半定性，负半定性，不定性 • 二次型，复二次型（Hermite型） 2. Lyapunov稳定性理论 • 第一方法 • 第二方法 3. 线性定常系统的Lyapunov稳定性分析 • 应用Lyapunov方程 [pic] 来进行判别稳定性 4. 线性定常系统的稳定自由运动的衰减率性能估计 • 衰减系数，一旦定出[pic]，则可定出[pic]随时间[pic]衰减上界。 • 计算[pic]的关系式 5. 离散时间系统的状态运动稳定性及其判据 • 离散系统的大范围淅近稳定判据，Lyapunov稳定判据在离散系统中的应用 6. 线性多变量系统的综合与设计的基本问题 • 问题的提法 • 性能指标的类型 • 研究的主要内容 7. 极点配置问题 • 问题的提出 • 可配置条件 • 极点配置算法 5.2.5 爱克曼公式(Ackermann’s Formula) 考虑由式（5.1）给出的系统，重写为 [pic] 假设该被控系统是状态完全能控的，又设期望闭环极点为[pic]。利用线性状态反馈控制律 [pic] 将系统状态方程改写为 [pic] (5.14) 定义 [pic] 则所期望的特征方程为 [pic] 由于凯莱-哈密尔顿定理指出[pic]应满足其自身的特征方程，所以 [pic] (5.15) 我们用式（5.15）来推导爱克曼公式。为简化推导，考虑n = 3的情况。需要指出的是，对任意正整数，下面的推导可方便地加以推广。考虑下列恒等式 [pic] 将上述方程分别乘以[pic]，并相加，则可得 [pic] [pic] [pic] [pic][pic] （5.16）参照式（5.15）可得 [pic] 也可得到 [pic] 将上述两式代入式（5.16），可得 [pic] 由于[pic]，故 [pic][pic] （5.17）由于系统是状态完全能控的，所以能控性矩阵 [pic] 的逆存在。在式（5.17）的两端均左乘能控性矩阵Q的逆，可得 [pic] 上式两端左乘[0 0 1]，可得 [pic] 重写为 [pic] 从而给出了所需的状态反馈增益矩阵[pic]。对任一正整数n，有 [pic] (5.18) 式（5.18）称为用于确定状态反馈增益矩阵K的爱克曼方程。 ------------------------------------------------- [例5.1] 考虑如下线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 利用状态反馈控制[pic]，希望该系统的闭环极点为s = -2±j4和s = -10。试确定状态反馈增益矩阵K。首先需检验该系统的能控性矩阵。由于能控性矩阵为： [pic] 所以得出detQ = -1，因此，rankQ = 3。因而该系统是状态完全能控的，可任意配置极点。下面，我们来求解这个问题，并用本章介绍的3种方法中的每一种求解。方法1：第一种方法是利用式（5.13）。该系统的特征方程为： [pic] 因此 [pic] 期望的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 参照式（5.13），可得 [pic] 方法2：设期望的状态反馈增益矩阵为 [pic] 并使[pic]和期望的特征多项式相等，可得 [pic][pic] [pic] 因此 [pic] 从中可得 [pic] 或 [pic] 方法3：第三种方法是利用爱克曼公式。参见式（5.18），可得 [pic] 由于 [pic] [pic] 且 [pic] 可得 [pic] 显然，这3种方法所得到的反馈增益矩阵K是相同的。使用状态反馈方法，正如所期望的那样，可将闭环极点配置在s = -2±j4和s = -10处。 ---------------------------------------------------------------------------- -- 应当注意，如果系统的阶次n等于或大于4，则推荐使用方法1和3，因为所有的矩阵计算都可由计算机实现。如果使用方法2，由于计算机不能处理含有未知参数[pic]的特征方程，因此必须进行手工计算。 5.2.6 注释对于一个给定的系统，矩阵K不是唯一的，而是依赖于选择期望闭环极点的位置（这决定了响应速度与阻尼），这一点很重要。注意，所期望的闭环极点或所期望状态方程的选择是在误差向量的快速性和干扰、测量噪声的灵敏性之间的一种折衷。也就是说，如果加快误差响应速度，则干扰和测量噪声的影响通常也随之增大。如果系统是2阶的，那么系统的动态特性（响应特性）正好与系统期望的闭环极点和零点的位置联系起来。对于更高阶的系统，期望的闭环极点位置不能和系统的动态特性（响应特性）联系起来。因此，在决定给定系统的状态反馈增益矩阵K时，最好通过计算机仿真来检验系统在几种不同矩阵（基于几种不同的期望特征方程）下的响应特性，并且选出使系统总体性能最好的矩阵K。 5.3 利用MATLAB求解极点配置问题用MATLAB易于求解极点配置问题。现在我们来求解在例5.1中讨论的同样问题。系统方程为 [pic] 式中 [pic] 采用状态反馈控制[pic]，希望系统的闭环极点为s =μi(i=1,2,3)，其中 [pic] 现求所需的状态反馈增益矩阵K。如果在设计状态反馈控制矩阵K时采用变换矩阵P，则必须求特征方程|sI- A|=0的系数[pic]、[pic]、和[pic]。这可通过给计算机输入语句 P = poly(A) 来实现。在计算机屏幕上将显示如下一组系数：则[pic]。为了得到变换矩阵P，首先将矩阵Q和W输入计算机，其中 [pic] [pic] 然后可以很容易地采用MATLAB完成Q和W相乘。其次，再求期望的特征方程。可定义矩阵J，使得 [pic] 从而可利用如下poly(J)命令来完成，即 [pic] 因此，有 [pic] 即对于[pic]，可采用[pic]。故状态反馈增益矩阵K可由下式确定： [pic] 或 [pic] 采用变换矩阵P求解该例题的MATLAB程序如MATLAB Program 5.1所示。 |MATLAB Program 5.1 | |%------Pole placement------ | | | |%*****Determinaton of state feedback gain matrix K by ues of | |%transformation matrix P***** | | | |%*****Enter matrices A and B***** | | | |A=[0 1 0;0 0 1;-1 -5 -6]; | |B=[0;0;1]; | | | |%***** Define the controllability matrix Q***** | | | |Q=[B A*B A^2*B]; | | | |%*****Check the rank of matrix Q***** | | | |rank(Q) | | | |ans= | |3 | | | |%*****Since the rank of Q is 3, arbitrary pole placement is | |% possible ***** | | | |%*****Obtain the coefficients of the characteristic polynomial | |%|sI-A|. This can be done by entering statement poly(A)***** | | | |JA=poly(A) | | | |JA= | | | |1.0000 6.0000 5.0000 1.0000 | | | |a1=JA(2);a2=JA(3);a3=JA(4); | | | |%*****Define matrices W and P as follows***** | |W=[a2 a1 1;a1 1 0;1 0 0]; | |P=Q*W; | | | |%*****Obtain the desired chracteristic polynomial by defining | |%the following matrix J and entering statement poly(J)***** | | | |J=[-2+j*4 0 0;0 -2-j*4 0;0 0 -10]; | | | |JJ=poly(J) | | | |JJ= | | | |1 14 60 200 | |aa1=JJ(2);aa2=JJ(3);aa3=JJ(4); | | | |%*****State feedback gain matrix K can be given by ***** | | | |K=[aa3-a3 aa2-a2 aa1-a1]*(inv(P)) | | | |K= | | | |199 55 8 | | | |%*****Hence, k1,k2,and k3 are given by ***** | | | |k1=K(1),k2=K(2),k3=K(3) | | | |k1= | |199 | |k2= | |55 | |k3= | |8 | 如果采用爱克曼公式来确定状态反馈增益矩阵K，必须首先计算矩阵特征方程φ(A)。对于该系统 [pic] 在MATLAB中，利用Polyvalm可计算矩阵多项式φ(A)。对于给定的矩阵J，如前所示，pol y(J)可计算特征多项式的系数。对于 [pic] 利用MATLAB命令Polyvalm(Poly(J), A)，可计算下列φ(A)，即 [pic] 实际上，利用爱克曼公式，MATLAB Program 5.2将求出状态反馈增益矩阵K。 |MATLAB Program 5.2 | |%--------Pole placement--------- | | | |%*****Determination of state feedback gain matrix K by use of | |%Ackermann’s formula***** | | | |%*****Enter matrices A and B***** | | | |A=[0 1 0;0 0 1; -1 -5 -6]; | |B=[0;0;1]; | | | |%*****Define the controllability matrix Q***** | | | |Q=[B A*B A^2*B]; | | | |%*****Check the rank of matrix Q***** | | | |rank(Q) | | | |ans= | | | |3 | |%*****Since the rank of Q is 3, arbitrary pole placement is | |%possible***** | |%*****Obtain the desired characteristic polynomial by defining | |%the following matrix J and entering statement poly(J)***** | |J=[-2+j*4 0 0;0 -2-j*4 0;0 0 -10]; | | | |Poly(J) | | | |ans= | |1 14 60 200 | |%*****Compute the characteristic polynomial | |%Phi=polyvalm(poly(J),A)***** | | | |Phi=polyvalm(poly(J),A); | | | |%*****State feedback gain matrix K can be given by***** | |K=[0 0 1]*(inv(Q))*Phi | | | |K= | |55 8 | |%*****Hence, k1,k2,and k3 are given by***** | | | |k1=k(1),k2=k(2),k3=k(3) | | | |k1= | |199 | |k2= | |55 | |k3= | |8 | 5.4 利用极点配置法设计调节器型系统考虑如图5.2所示的倒立摆系统。图中，倒立摆安装在一个小车上。这里仅考虑倒立摆在图面内运动的二维问题。 [pic] 图5.2 倒立摆系统希望在有干扰（如作用于质量m上的阵风施加于小车的这类外力）时，保持摆垂直。当以合适的控制力施加于小车时，可将该倾斜的摆返回到垂直位置，且在每一控制过程结束时，小车都将返回到参考位置x = 0。设计一个控制系统，使得当给定任意初始条件（由干扰引起）时，用合理的阻尼（如对主导闭环极点有ζ=0.5），可快速地（如调整时间约为2秒）使摆返回至垂直位置，并使小车返回至参考位置（x = 0）。假设M、m和l的值为 M = 2千克， m = 0.1千克， l = 0.5米进一步设摆的质量集中在杆的顶端，且杆是无质量的。对于给定的角度θ和（/或）角速度[pic]的初始条件，设计一个使倒立摆保持在垂直位置的控制系统。此外，还要求控制系统在每一控制过程结束时，小车返回到参考位置。该系统对初始条件的干扰有效地做出响应（所期望的角θd总为零，并且期望的小车的位置总在参考位置上。因此，该系统是一个调节器系统）。这里，我们采用极点配置的状态反馈控制方法来设计控制器。如前所述，对任意极点配置的充要条件为系统状态完全能控。设计的第一步是推导倒立摆系统的数学模型。 5.4.1 数学建模我们首先推导了如下图5.a所示的倒立摆系统的数学模型。 [pic]图5.a （a）倒立摆系统 (b)隔体受力图结论：当角度θ不大时，描述系统动态特性的方程可以写为 [pic] 式中，I是摆杆围绕其重心的转动惯量。推导过程：考虑上图（b）的隔体受力图，摆干绕其中心的转动运动可以用下式描述 [pic] 摆干的水平运动可以写为 [pic] 摆干的垂直运动为 [pic] 小车的水平运动为 [pic] 当[pic]很小时，上述四个运动方程可以分别线性化为 [pic] （5.a） [pic] (5.b) [pic] (5.c) [pic] (5.d) 将(5.b)和(5.d)两边相加得： [pic] 由(5.a),(5.b)和(5.c)可得 [pic] 整理得 [pic] 这样，我们就得到了倒立摆的运动方程。我们在来研究图5.2的倒立摆系统。由于该系统的质量集中在杆的顶端，所以重心就是摆球的中心。在分析中，假设摆围绕其重心的转动惯量为零，即I = 0。那么，其数学模型为 [pic] (5.19) [pic] (5.20) 式（5.19）和(5.20)定义了如图5.2所示的倒立摆系统的数学模型（只要θ不大，线性化方程就是有效的）。式（5.19）和（5.20）可改写为 [pic] (5.21) [pic] (5.22) 式（5.21）可由式（5.19）和(5.20)消去[pic]得到。式（5.22）可由式（5.19）和（5.20）消去[pic]得到。从式（5.21）可得系统的传递函数为 [pic] 代入给定的数值，且注意到g = 9.81米/秒2，可得 [pic] 显然，该倒立摆系统在负实轴上有一个极点（s = -4.539），另一个极点在正实轴上（s = 4.539），因此，该系统是开环不稳定的。定义状态变量为 [pic] 注意，θ表示摆杆围绕点P的旋转角，x表示小车的位置，将θ和x作为系统的输出，即 [pic] 又由于θ和x均是易于量测的量。由状态变量的定义和式（5.21）和（5.22），可得 [pic] 以向量-矩阵方程的形式表示，可得 [pic] (5.23) [pic] (5.24) 式（5.23）和（5.24）给出了该倒立摆系统的状态空间表达式（注意，该系统的状态空间表达式不是唯一的，存在无穷多个这样的表达式）。代入给定的M、m和l的值，可得 [pic] 于是，式（5.23）和（5.24）可重写为 [pic] 式中 [pic] 采用下列线性状态反馈控制方案 [pic] 为此首先检验该系统是否状态完全能控。由于 [pic] 的秩为4，所以系统是状态完全能控的。系统的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 其次，选择期望的闭环极点位置。由于要求系统具有相当短的调整时间（约2秒）和合适的阻尼（在标准的二阶系统中等价于ξ= 0.5），所以我们选择期望的闭环极点为[pic](i =1,2,3,4），其中 [pic] 在这种情况下，μ1，和μ2是一对具有ξ= 0.5和ωn = 4的主导闭环极点。剩余的两个极点μ3和μ4位于远离主导闭环极点对的左边。因此，μ3和 μ4响应的影响很小。所以，可满足快速性和阻尼的要求。期望的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 现采用式（5.13）来确定状态反馈增益矩阵K，即 [pic] 式中P由式（5.4）得到，即 [pic] 这里Q和W分别由式（5.5）和(5.6)得出。于是 [pic] [pic] 变换矩阵P成为 [pic] 因此 [pic] 故状态反馈增益矩阵K为 [pic] [pic] 反馈控制输入为 [pic] 注意，这是一个调节器系统。期望的角θd总为零，且期望的小车的位置xd也总为零。因此，参考输入为零（将在5.6节考虑有参考输入时，对应的小车的运动问题）。图5.3为用于倒立摆系统的状态反馈控制结构图（因为该系统中的参考输入总为零，所以在图中没有画出）。 [pic] 图5.3 具有线性状态反馈控制的倒立摆系统 5.4.2 利用MATLAB确定状态反馈增益矩阵K MATLAB Program 5.3是一种能求出所需状态反馈增益矩阵K的MATLAB程序。 |MATLAB Program 5.3 | |%-------Design of an inverted pendulum control | |system-------- | | | |%*****This program determines the | |state-feedback gain | |%matrix K = [k1,k2 k3 k4] by use of Ackermann’s| |%formula***** | | | |%*****Enter matrices A,B,C,and D***** | | | |A=[0 1 0 0; | |20.601 0 0 0; | |0 0 0 0; | |-0.4905 0 0 0]; | |B=[0;-1;0;0.5]; | |C=[1 0 0 0; | |0 0 1 0]; | |D=[0;0]; | | | |%*****Define the controllability matrix M and | |check its rank***** | | | |Q=[B A*B A^2*B A^3*B]; | |rank(Q) | | | |ans= | | | |4 | | | |%*****Since the rank of Q is 4, the system is | |completely | |%state controllable. Hence,arbitrary pole | |placement is | |%possible***** | |%*****Enter the desired characteristic | |polynomial,which | |$can be obtained defining the following matrix | |J and | |%entering statement poly(J)***** | | | |J=[-2+2*sqrt(3)*i 0 0 0; | |0 -2-2*sprt(3)*i 0 0; | |0 0 -10 0; | |0 0 0 -10 | |JJ=poly(J) | | | |JJ= | | | |1.0e+003* | | | |0.0010 0.0240 0.1960 0.7200 1.6000 | | | |%*****Enter characteristic polynomial Phi***** | | | |Phi=polyvalm(poly(J),A); | | | |%*****State feedback gain matrix K can be | |determined | | | |%from***** | | | |K=[0 0 0 1]*(inv(Q))*Phi | | | |K= | | | |-298.1504 -60.6972 -163.09889 -73.3945 | 5.4.3 所得系统对初始条件的响应当状态反馈增益矩阵确定后，系统的性能就可由计算机仿真来检验。为了求得对任意初始条件的响应，可按下列步骤进行：系统的基本方程为状态方程 [pic] 和线性反馈控制律 [pic] 将上述控制输入代入状态方程，可得 [pic] 将有关数据代入上式，即 [pic] (5.25) 下面我们用MATLAB来求所设计的系统对初始条件的响应。系统的状态方程为式(5.25）。假设初始条件为 [pic] (5.26) 将式（5.25）重写为 [pic] 式中 [pic] 将初始条件向量定义为[pic]，即 [pic] 则系统对初始条件的响应可通过求解下列方程得到（见随后的补充部分），即 [pic] 式中 [pic] 补充：考虑如下定义的系统 [pic]， [pic] 当初始条件给定时，我们求其响应[pic]。首先，我们对两边进行拉普拉斯变换得 [pic] 进一步的，得 [pic] 再取拉普拉斯反变换，得 [pic] 于是我们得到了一个包含初始条件的微分方程。现在定义 [pic] 于是 [pic] 两边积分得 [pic] 其中[pic]，[pic]。而 [pic] 因此，通过求解 [pic] [pic] 即可得到[pic]，初始条件为[pic]的响应。 MATLAB Program 5.4 将求出由式（5.25）定义的系统对由式（5.26）指定的初始条件的响应。注意，在给出的MATLAB程序中，使用下了列符号： [pic] |MATLAB Program 5.4 | |%------Response to intial condition------- | | | |%*****This program obtains the response of the | |system | |%xdot=(Ahat)x to the given initial condition | |x(0)***** | | | |%*****Enter matricesA,B,and K to produce matrix | |AA | |%=Ahat***** | | | |A=[ 0 1 0 0; | |20.601 0 0 0; | |0 0 0 1; | |-4.4905 0 0 0]; | |B=[0;-1;0;0.5]; | |K=[-298.1504 -60.6972 -163.0989 -73.3945];| |AA=A-B*K; | |%*****Enter the initial condition matrix | |BB=Bhat***** | | | |BB=[0.1;0;0;0]; | |[x,z,t]=step(AA,BB,AA,BB); | |x1=[1 0 0 0]*x’; | |x2=[0 1 0 0]*x’; | |x3=[0 0 1 0]*x’; | |x4=[0 0 0 1]*x’; | | | |%*****Plot response curves x1 versus t,x2 versus| |t,x3 versus t, | |%and x4 versus t on one diagram***** | | | |subplot(2,2,1); | |plot(t,x1,);grid | |title(‘x1(Theta) versus t’) | |xlabel(‘t Sec’) | |ylabel(‘x1 = Theta’) | | | |subplot(2,2,2); | |plot(t,x2);grid | |title(‘x2(Theta dot) versus t’) | |xlabel(‘t Sec’) | |ylabel(‘x2 = Theta dot’) | | | |subplot(2,2,3); | |plot(t,x3);grid | |title(‘x3 (Displacement of Cart) versus t’) | |xlabel(’t Sec’) | |ylabel(‘x3 = Displacement of Cart’) | | | |subplot(2,2,4); | |plot(t,x4);grid | |title(‘x4(Velocity of Cart) versus t’) | |xlabel(‘t Sec’) | |ylabel(‘x4 = Velocity of Cart’) | 图5.4画出了用MATLAB Program 5.4求得的响应曲线。这些曲线表明，当给定倒立摆系统的初始条件θ(0) = 0.1孤度，[pic]，x (0) = 0和[pic][pic]时，它是如何返回到参考位置（θ= 0，x = 0）的。不难看出，这些响应曲线是令人满意的（这里，我们用subplot命令同时画出几个独立的曲线，并将它们画在同一张纸上）。注意，该响应曲线依赖于所期望的特征方程（即所期望的闭环极点），这一点非常重要。对不同的期望特征方程，响应曲线（对相同的初始条件）是不同的。较快的响应通常要求较大的控制信号。在设计这样的制系统时，最好检验几组不同的期望闭环极点，并确定相应的矩阵K。在完成系统的计算机仿真并检验了响应曲线后，选择系统总体性能最好的矩阵K。系统总体性能最好的标准取决于具体情况，包括应考虑的经济因素。 [pic] 图5.4 倒立摆系统在初始条件作用下的响应习题 5.1 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 试将该状态方程化为能控标准形和能观测标准形。 5.2 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 试将该状态方程化为能观测标准形。 5.3 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 采用状态反馈控制律[pic]，要求该系统的闭环极点为s = -2±j4，s = -10。试确定状态反馈增益矩阵K。 5.4 试用MATLAB求解习题5.3。 5.5 给定线性定常系统 [pic] 试证明无论选择什么样的矩阵K，该系统均不能通过状态反馈控制[pic]来稳定。 5.6 调节器系统被控对象的传递函数为 [pic] 定义状态变量为 [pic] 利用状态反馈控制律[pic]，要求闭环极点为[pic] (i=1,2,3)，其中 [pic] 试确定必需的状态反馈增益矩阵K。 5.7 试用MATLAB求解习题5.6。 ----------------------- A = [0 1 0; 0 0 1; -1 -5 -6]； P = poly(A) P = 1.0000 6.0000 5.0000 ㄠ〮〰ര倍汯癹污⡭潰祬䨨Ⱙ䄠ഩ湡㵳‍㔵†㠠ⴍसㄠ㤵†㜠ⴍ‷†㐭″ㄠ㜱഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍ ഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍഍ 1.0000 Polyvalm(poly(J), A) ans= 199. 55 8 -8 159 7 -7 -43 117

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2006年安徽省公务员考试《申论》真题满分：100分时限：120分钟题号 |1 |2 |3 |总分 |累分人 |复核人 | |得分 | | | | | | | | 一、注意事项 1.申论考试是对应考者阅读理解能力、综合分析能力、提出和解决问题能力、文字表达能力的测试。 2.作答参考时限：阅读资料30分钟，作答90分钟。 3.仔细阅读给定资料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。二、给定资料 2005年9月，教育部副部长张保庆就我国高等教育方面的问题接受了央视专访。下面是记者和张保庆副部长的对话（转录时稍作改动）：记者：当您看到媒体所报道的一些学生因贫困上不了学时，是什么心情？张保庆：我很同情，但也觉得有些不应该。记者：怎么叫不应该呢？张保庆：如果家长真关心孩子，如果学生真关心自己命运的话，我想他们会下功夫去了解国家政策的。记者：给我们的感觉是他们不知道、不了解国家助学贷款政策。张保庆：不去了解政策，光在家里抱头痛哭，这个事情有值得同情的地方，但也有不值得原谅的地方。另外还有一条，不要光在家里发愁嘛，我去看就讲过这个话，实在没地方找了，找学校，你先到学校去。哪个学校敢不接收你，你可以直接向我们反映。记者：找学校有困难怎么办？张保庆：我们要求任何一个学校都不许把录取的学生因学费问题拒之门外。有些高校尽管不严格执行政策，但还是不敢把学生拒之门外的。记者：助学贷款应该是件非常好的事，但我们必须面对一个现实，就是这项工作推进得不是那么顺利，所以您点名批评了八个地方。这是不是得罪了好多人？张保庆：到现在为止，好像还没人给我打电话，说我批评得不对。记者：您去年亲自去的几个地方里面，有四个地方的名字被您点了，所以看起来你们说话是不是有点不管用？张保庆：它牵扯到许多部门，这是一个客观现实。记者：您刚才说了，牵扯到很多部门，但给人感觉是你们第一板子就打到地方政府身上，您是不是感觉他们责任重大？张保庆：对，既然是很复杂的工程，就必须靠政出来统筹和领导。凡是搞得好的地方，都是地方领导和党委重视的结果。记者：是不是咱们也平心而论，客观地站在当地政府角度上想想，比如说其中好几个都是西部地区，如内蒙古、青海、新疆、宁夏、甘肃等，他们可能财政上也有困难，所以没办法很好地落实这一块。张保庆：对新疆，对内蒙古，对宁夏，这些地方的情况我比较了解，是有点困难。但我不认为就困难到拿不出几千万来干这个事，何况对于这些地方，中央财政都有专门的财政转移支付。另外，我们跟财政部也商量好了，他们只要干起来，对他们有困难的地方，将来我们还要给予补贴的。我们要一个省一个省地看他们到底有多大困难。记者：好听的先讲到前面了，现在没办法了，给了些狠招。这回是拉上了财政部，财政部总体的意思就是不给钱了，我们看教育部还有什么其他的办法。调减一些招生计划，不给设博士、硕士点了，然后暂停一些费用了。您觉得这些措施够狠吗？张保庆：这应该说是我们两家在现有职责范围内所能采取的最大措施。记者：您觉得这些措施会不会管用？张保庆：我希望在不管用的情况下能把工作搞好，但对那些不自觉的地方，我想还是管点用的。记者：万一在某些地方即使有了这些措施，但还是不管用的话，怎么办？张保庆：那我们就跟财政部组成联合调查组，我们要一个省一个省跟他们商量，到底有多大困难，如果这个省、这个地方真说出了克服不了的困难，我们会帮的。记者：我们记者中间有这么一段话，我给大家念一下：“国家助学贷款工作是学校和银行落实党和国家政策规定共同担负的责任，但在具体工作中常常表现出学校一头热，银行一头冷的现象。这是一个普遍的现象。” 张保庆：我同意《中青报》这个判断。当前有没有风险呢？有。所以我们在政策设计上，特别是去年调整了政策后，我们充分考虑到风险，所以才有建立了风险补偿金。我们中央定的是 15％，就是按照实际贷款额的15％提取风险补偿金，从我们知道的情况来看，如果提到 15％，作为金融界来讲就没有太大的风险了。第二，我们为减少风险，这些年来一直加大对学生的诚信教育。但我不同意这个判断，就是因为学生违约，贷款不还而造成贷款贷不下去。这个现象判断不准确，说明这个校长挺官僚。记者：我们确实采访了几个北京地区的高校校长，他们跟我们反映了一个情况，说学生还款的情况还真的不太理想。张保庆：不理想与不太理想是两个方面，不理想可能存在，我为什么这么说呢？我有三个理由，第一，因为我们推行国家助学贷款政策，真正开始是2000年，最多是今年开始还款，按当时的还款期限到2008年才能看出这个还款的情况。去年调整政策是十年一个周期，以后要再过十年才能下这个判断。现在有没有点问题呢？有。比方说现在确实有部分毕业生找不到工作，按原来的政策设计是从毕业后那天起就开始还款，这个现在看来做不到，我认为，他们认为还款不理想的恰恰是这部分同学，而这部分同学是在新政策调整里边是允许他们找到工作才开始还款的。这个现象校长的判断也不准确，不管哪个学校的校长，说明这个校长挺官僚的，他没有很好地研究这个问题，是个很不严肃的说法。真正的说法是什么呢？那就是到 2008年看，如果2008年或2010年这个周期完了后，出现了大面积违约，那时我们才可以作出这要的判断，才能说是。记者：如果那时得出这么一个判断的话，银行不就惨了？张保庆：银行也不惨，国家政策风险补偿金不是补着吗？退一万步讲，这个原因造成的坏账，国家还有大政策，可以注销，有什么大的风险呢？记者：您这样说下来，我如果是个大学生，我认为，不还款也没有关系。张保庆：我是讲这个道理，但我不希望学生不去守约。我就不相信，我们培养出的大学生将来是我们国家最不守信的一个团体。记者：咱们再回到银行，现在既然体现出这么大的矛盾，那我们也替银行考虑一下，其中好多都是商业银行，他们有权决定是不是贷款，但现在你们好像一定要他们贷款。张保庆：我说也不是所有的银行，因为把人家银行都带进来也不对，据我所知，现在大部分银行态度还是好的，比如中国银行，搞得很漂亮。我说的是少数银行，咱们先划清这个界限，不是全部的银行。第二，银行提的这个问题是有道理的。现在既然是商业银行，人家有人家的游戏规则，这是对的。但现在有一个矛盾也是客观存在的——既然是一个政策性的贷款，又要叫商业银行来操作。政策性贷款和商业性之间是一定矛盾的，但我也再说一句话，这个矛盾不是不可克服的。当然我也不强求银行同意我的判断，但我希望银行界好好思考一下我刚才讲的这些有没有道理。记者： 2004年居民的年均纯收入城镇9000多块钱，农村接近3000块钱，一个大学生本科四年，我们算平均水平差不多四万块钱，那就相当于城镇居民4.2年纯收入，农民家庭就要13. 6年的纯收入，我们还没按最贫困的家庭算，如果按他们算，恐怕得20多年的纯收入才行。您个人觉得是不是贵了？张保庆：是贵了，我承认。第一，现在这个学费是贵了，因此2000年以后，每年都是教育部、财政部、发改委提出一个意见，报国务院批准后发各地执行，从2000年起就一再强调要稳定收费标准，绝不允许再提高标准，这是第一条。第二个，就是现在正在做的，必须要把家庭困难的学生问题解决了。为什么呢？因为现在有些家庭富裕点，多收入点，收点学费之后，如果搞点二次分配，再给贫困学生多支持一点，这也是个办法。所以特别要把贫困学生的事做好，只要做好了就弥补了前面那个缺陷，但可惜做得不理想。现在有些学校不择手段地巧立收费项目。记者：大学学费成本核算怎么算的，为什么一年要收那么多钱？张保庆：现在讲怎么定，分担机制怎么定，当时有两种说法，一个是按成本，培养成本，但培养成本是很难计算的，而且算过，不是没算过，清华一年得五万六，培养成本得五万六，一年。还有艺术院校更高，另外有些学校很低，那你怎么办？我们折中了一下，就按学校日常运行成本。什么叫日常运行成本，过去建的都不要管了，就像当年的人头费，所谓人头费就是花在老师的工资、补贴、医疗、离退休人员，另外加部分公用经费，比方说设备维修、图书购置、水电气这些东西加起来，算下来高的学校要超过1.4万，低的学校可能在1万块钱以下，后来取了个折中值就是1.4万，当时我们按生均日常运行成本的 25％掌握，所以当时我们定的费用是3500块钱。现在我给同学们说个坦率的话，我们真正的重点高校，收费不是高的，不是北大清华算的高，倒是那些越是一般的高校或差一点的高校收费高，这倒是个值得注意的倾向。记者：为什么？张保庆：第一，培养成本根本没那么高，日常运行成本也没那么高，他凭什么收那么高呢？现在有些学校，有些学校领导，有些学校的经办人员在不择手段地巧立收费项目，提高收费标准。大家反映比较厉害的大概有400多所。记者：这样的地方多不多？张保庆：不少，据我了解可能有几百所高校。记者：占全国高校的什么比例？张保庆：可能占20％吧。现在全国将近2400多所普通高校，大家反映比较厉害，乱收费的，大概有400多所。记者：你们不管吗？张保庆：每年都查，凡查出严重违规的，有些校长是要撤职的。此外，所有的收费全部没收。还要说明一点，有些收费是打擦边球的。记者：现在从全国来讲，政府对教育的投入足不足，不足的话差多少？张保庆：不足。现在影响教育发展的因素很多，但最关键的因素之一就是投入不足，或者换句话说，政府的投入滞后于教育的改革和发展。现在教育界的很多事情都是由此引起的。记者：您在教育部工作已20多年了，从教育部自身来讲，为什么教育部每年面对这些老问题，然后还解决不了？为什么？张保庆：要说这26年的体会，我在别的场合讲过，第一是教育太重要了，重要到确实关乎国家前途和命运，我这不是危言耸听。第二，把教育搞好太难了，难就难在我刚才说的，我再补充一条，还难在什么地方？我们讲人治也好，讲法治也好，法还是靠人来制定的，执行法还是要由人执行的，而且中国目前很多情况还有很重的人治痕迹，因此领导者的决心，领导者对教育的认识，直接决定着我们教育的成败。所以回到原来的题目，教育太难了。但还得说一句增强信心的话，前途是光明的。相关链接：（1）温家宝总理在去年“两会”记者招待会上提出“穷人经济学”，在今年“两会”记者招待会上提出“平民教育”。温总理的言行中，始终贯彻一种理念——平民理念。他说：“世界上绝大多数人是平民，平民的素质关系到一个国家整体国民的素质。” （2）当2003年教育部宣布我国高等教育已经步入大众化阶段时，北京市高等教育毛入学率达49％，即为平均数的3倍多，而云南省仅为10％左右。（3）去年上半年教育部周济部长曾表示要采取下列措施来解决教育不公问题：一是在义务教育阶段，对农村家庭贫困的学生免除杂费、书本费，并对住宿生实行生活补贴。二是加大对高校贫困学生的扶持力度。三是解决教育乱收费问题，在今年的招生中实施“阳光工程”，接受舆论和群众的监督，来消除招生工作当中的不正之风。（4）每个公民都依法享有平等的受教育机会，这不仅是宪法、法律赋予公民的一种权利，也应该成为我国社会主义教育事业发展的基本指导思想。“平等受教育”的思想，与中华民族传统的优秀教育思想一脉相承。孔子讲“有教无类”，陶行知倡导“平民教育” ，两者体现了同样的教育理想。“平等受教育”的思想，也符合教育的基本规律。（5）我国城乡人口受教育的机会严重失衡。有一项调查显示，近年来学历越高的人群，城乡差距越大。城市人口拥有高中、中专、大专、本科、研究生学历的人数，分别是农村人口的3.5倍、16.5倍、55.5倍、281.55倍、323倍。（6）在全国政协十届三次会议上，委员们透过数字“看”教育，看出了不少问题。西部地区一个大学生每年平均支出7000元，相当于贫困地区9个农民一年的纯收入；一个本科生4年最少花费2.8万元，相当于贫困县一个农民35年的纯收入。（7）陈至立国务委员在教育部2006年度工作会议上讲话时指出：“要坚决治理教育乱收费。要加大教育投入，反对挤占、挪用教育经费，反对向学校摊派、搭车收费。要坚决制止一些学校受利益驱动乱收费。教育系统一定要加强行业自律，坚持不懈地予以治理，从制度上、管理上、源头上根治教育乱收费，维护教育事业的良好形象。” 三、申论要求 1.请用不超过300字的篇幅，概述张保庆副部长谈话的主要内容，以供有关领导参阅。要求：概述全面，观点明确，条理清楚，语言流畅。（30分） 2.请在下列观点中找出与张副部长观点不一致的观点，并在它的下面具体说明为什么不一致（说出张副部长的观点即可）。（15分） A.对家庭富裕一点的学生可以再多收一点学费。 B.领导重视与否，直接决定着我们教育的成败。 C.现在大学的学费是按学校日常运行成本和培养成本的25％的比例收取的。 D.清华、北大等重点大学的收费并不高，收费高的就是那些普通高校。 E.对不拿钱开办助学贷款的省份就调减一些招生计划，就不给设博士、硕士点，这无济于事。 3.请结合给定资料就保证贫困学生读大学的问题，给教育行政主管部门写一封建议信。要求：意见中肯，内容充实，重点突出，语言得体，格式规范；字数1000～1200字。（55分） 2006年安徽省公务员考试《申论》真题参考答案 1.答案提示张副部长主要谈了大学生因贫困而不能上大学的原因和对策。原因有以下几点：（1）部分学生不了解国家政策，没有寻求政府和学校的帮助。（2）某些地方政府以地方财政吃紧为理由，而对助学贷款不热心。（3）银行出于风险的考虑，也对助学贷款冷漠。（4）目前大学的学费偏高，一方面是培养成本的问题，另一方面是某些大学巧立收费项目，提高收费标准。（5）最大问题是政府投入不足。对策有：教育部将联合财政部做地方政府工作，加大投入，并采取多项措施降低银行风险；提高学生的诚信意识，共同推进助学贷款的良性发展；对乱收费的学校要严厉查处，同时学生应下功夫了解国家政策，积极寻求学校的帮助。 2.答案提示观点不一致的选项有A、C、D、E。 A项，要稳定现有的收费标准，绝不允许再提高标准。 C项，学费的标准是按生均日常运行成本的25%收取的。 D项，清华和北大等重点大学的收费不高，而越是一般的学校或差一点的学校收费高。 E项，调减一些招生计划，不给设博士、硕士点了，是教育部在现有职责范围内所能采取的最大措施。 3.答案提示关于保证贫困学生读大学的建议尊敬的教育部领导: 教育是一个国家未来的希望所在，高等教育更是一个国家前进的重要推动力，肩负着培养国家栋梁的重任，承担着塑造民族创新精神的责任。改革开放三十年来,中国的高等教育已实现跨越式发展，为中国的经济腾飞和民族复兴提供了人才保障。但在中国高等教育迅速发展的过程中，由于种种原因，高校中经济困难学生的数量也在较快增加，贫困生现象日益突出，并呈逐年迅速上升趋势。我们常在报纸、杂志、网络等媒体中看到，某地某位新生考上大学，但由于高昂的学费，被拒之门外,甚至发生学生自杀或家长因为交不起学费感到无脸面上吊自杀等恶性事件，让人扼腕叹息。贫困已经严重影响了学生的学业完成，有些甚至影响到了学生的心理健康，乃至造成犯罪。高校贫困生问题已经成为一个带有普遍性的社会问题。为解决这一社会问题，保证贫困大学生读大学，要做好以下几方面的工作。（1）加强高中阶段的政策宣传工作。避免因不了解国家政策而放弃上学机会，甚至酿造悲剧的情况出现。各高校要设立新生入学“绿色通道”，保证考上大学的贫困大学生先报名上学，然后再解决经费问题。（2）加大勤工助学的范围和额度。学校方面要在后勤、教学与科研等方面尽可能多地提供一些勤工助学的岗位，使贫困大学生能通过自己的劳动解决部分求学费用。这样既可以让学生通过勤工助学，取得部分收入，补贴生活；又可以让学生体验生活，增强动手能力，为将来的就业打下基础。（3）联合财政部门，加大财政针对贫困学生的奖学金、助学金和困难补助等项目的支持力度。对于一些特困生，学校还可以实行减免其学费的办法，使特困生也能够得到接受高等教育的机会。（4）借助民间力量帮助贫困大学生上学。鼓励企业和个人设立助学基金。通过其他政府部门如民政部门、团委、妇联等部门的相应捐助渠道募集资金。 (5)加强对学校学费的督查工作。严厉查处学校的乱收费情况。该撤职的要撤职，该没收的要没收。对出问题的学校要减少其招生名额。（6）加强对贫困生的思想和心理健康教育，关注他们的精神世界。在心理上帮助贫困大学生树立奋发向上、积极进取的心态与价值体系，积极引导贫困生自强不息、奋发努力，切实保障贫困生身心的积极健康发展。（7）完善助学贷款政策。扩大和完善助学贷款的额度和机制。首先要建立个人的诚信机制，建立学生诚信档案，使个人的借贷情况有例可查，加强学生的诚信教育，促使学生能够按时还款。联合财政部门，改革财政贴息方式、延长还贷年限、通过招标方式确定经办银行、建立贷款风险防范与补偿机制等。同时，要有明晰的司法解释和法律制裁手段。只有这样，助学贷款才能真正落到实处，从而保证贫困大学生顺利完成学业。建立健全贫困生扶助制度，已经迫在眉睫，刻不容缓！以上建议如合理可行，望能采纳并施行。谢谢！ ×× ××年××月××日 ----------------------- 1

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negative_file/总裁办公室接待员0002005工作说明书.doc

第十部分企业策划制度希波企业形象统一规范使用的有关规定一、集团所有部门涉及到使用公司视觉形象的，必须严格遵守集团VI手册执行。二、手册中的标准字、标准色、标准组合及尺规图示均为不可改项，各地在实际应用过程中要根据集团企划部提供的电子文件等比例缩放应用。来自资料搜索网(www.3722.cn) 海量资料下载三、关于标志的使用位置，黑白稿及单色稿应用说明，以及彩色使用说明等项，要按照企划部下发的广告及印刷品商标使用规范图示所列标准执行。四、希波集团有限公司出品都必须统一使用“清真”和“中国佳木斯伊斯兰教协会监制”字样和清真图标。五、不加“清真”字样和清真图标的希波产品形象由希波集团佳佳食品厂规范使用，注明厂址：希波集团佳佳食品厂，电话号码、邮编、卫生许可证编号都必须如实更改。六、ISO9000及绿标标识的设置方法须征求品控部及绿标申办部门意见，并按照国家相关法规条文设计。关于各种广告、宣传品设计、审批制作验收的有关规定本规定所指广告及宣传品包括：产品包装、各种广告物（影视广告、灯箱广告、宣传画、广告片、标语幅、明信片等）、促销活动及用品（各种活动、产品展销会、牌匾招牌等）、新闻报导稿及事物用品（信封，名片、稿纸、表格、文具等）。凡是公司对外广告活动、新闻报导、促销活动及办公所需的各种体现企业形象的有形物品。一、设计审批 1、宣传品的设计由设计部经理负责，自行不能设计的在总经理批准同意后，委托外部设计机构，各种设计均须形成书面设计方案，书面设计方案由设计部保留底稿，存档备查。 2、总经理同意批示的设计方案和对外的新闻稿件形成后再由总经理进行审批签字同意后方可实施。二、制作加工（印制） 1、凡需要批量制作或加工的以上宣传品及办公用品各部门负责人须将具体数量。以及所需费用报总经理审批签字同意后方可执行。 2、总经理签字同意实施后，经办人须要求承揽加工单位签字加工合同书，合同书按公司合同的有关规定进行办理。三、验收凡是签订协议的广告宣传品制作完毕后由企划副总及设计员、合同经办人进行验收，验收依据集团总经理批示的设计方案和协议所列条款进行验收，数量、质量及价格问题按照谁经办、谁签合同、谁负责的原则。验收合格后登记入库、统一保管。销售部门根据需要按手续领取。四、备注总经理外出期间，电话请示集团总经理，经集团总经理电话同意授权或传真授权后既可实施。关于对外承办影视广告、报刊广告的规定一、凡是要在影视、报刊上做的广告，必须由经办人等事先用书面材料写清要承办广告的理由、内容、所播放的天数、所需费用报主管领导审批，部门领导承办业务需交总经理审批后方可履行。二、领导同意批准后，联系电视台和报社业务，不许用电话通知敲定，必须有经办人前去办理，并有书面手续。三、电视广告滚动字幕确定播放天数，并由部门领导责成监播人收看验收。四、公司财务在付广告费用时必须有承办人签字、主管领导签字，并有监播人签字方可付款。[pic] 五、在外地承办广告业务人员也按此规定办理。广告监播、验收办法一、凡属希波集团公司广告，均需监播验收。二、央视广告由公司广告部负责验收监播。三、地方广告监播，监播由经销商委托专人和品牌经理负责，并分别进行监播验收四、中央广告。地方广告签订合同时要求指定监播人并在合同后明确监播人签字。五、验收要求对播放时间、时段、内容、频次等填报监播单并附详细记录和经销商意见。六、中央、地方广告播放，监播单要求7天上报一次。七、监播汇报时间为1个月，每月6日前将监播单上报企划副总签字后，上报至公司董事长和销售总监签字，附广告合同，报至集团财务部存档。关于户外广告申请的规定为提高户外广告发布效果，特对广告申请规定如下：一、商场在申请户外或商场内广告时，除按《关于广告、促销活动报销规定》将所需资料寄回公司外，还必须将该广告位置各个角度的效果照片（包括正前方远、近照片，侧面照片）寄到销售管理部，并附该广告位置前后、左右、上下各有哪些建筑或设施、距地面高度、说明不详细的申请，一律不予办理报批手续。二、大型批发市场、超市的广告牌应选择正门附近广告位，和冰柜正上方及冰柜附近柱子上的广告位，冰柜正上方或附近柱子上的广告牌底边不能高于冰柜 2米。三、如市场人员因实际情况，需在广告牌上加注一些内容，如经销热线、经销商名称等，应在申请中写明，所有广告必须由集团公司设计部统一设计。原包装改版、重新制版的审批程序规定希波系列产品在更换包装或制订新产品包装时应按以下程序办理：一、审核 1、设计出的样稿及包装形式说明要经管委会成员及品控部经理、采购部经理共同探讨，审批签字后方可订稿。 2、新设计的产品或包装物说明应将包装形式、内外结构，开启方式、重量及其正负差、产品保质期使用材料、所需包装设备、生产日期打印设备、封口设备等详细情况写明，并经以上人员及领导论证，审批签字后方可制作。二、订稿 1、新设计的包装及样稿制版前必须选用所设计材料做出与样稿相同的颜色、画面及形式的实样包装物不少于6个，装入实际产品，放入佳木斯两大市场（华联商厦、百货大楼）冷冻内进行15天试验和对比，上述人员都要到商场进行检验、对比，并广泛征求商场营业员及消费者意见，经过15天的检验、对比，确认此包装符合形象、美感、品牌的要求及能够保护产品，满足储存运输、碰撞及生产便利的需求，以上人员全部签字后方可制版、确定。 2、两个品种以上的多系列产品在第一次制版时，应制作不超过两个品种的实样包装通过冷柜15天检验、对比、签字后再制作其它品种版。三、试销 1、新设计的包装制出版后，以包装生产厂家最小生产量为标准生产包装物，原则上不多于1至3万个包装物。 2、投入生产后的新包装产品，应销售到销售公司指定的一个市场上进行试销，待销公司反馈信息后，方可决定是否批量订货及投产。四、经以上程序审核制作的包装袋或纸盒。新品立项研制、包装设计、广告设计的程序规定为规范我公司新项目立项研制、新产品投入生产、新包装立项设计、广告设计等工作的顺利进行，现对各相关部门工作程序做如下规定：一、新品立项程序规定： 1、成立希波集团新品立项小组（见后附）研发部根据市场和销售公司的需求，确定研制产品。立项小组通过，经集团总经理审批后，确定立项并开始研发程序。同时向相关部门提供研发计划进度表，以便各相关部门协同工作。 2、新品研制成功后，经新品立项小组对其价格、口味、包装、规格等进行审核通过后，由新品试销部进行试销，在试销过程中，将新品的产品、价格、规格、包装、口味及所针对的消费群体予以确定，经立项小组审批通过后，进入产品销售阶段。 3、新品经立项小组审批通过后，由企划部、销售总监、综合计划部共同那出新品上市方案。报集团总经理通过后执行。二、包装设计程序规定： 1、新产品及新项目在立项小组通过立项时，企划部便开始对该项目进行设计规划。 2、产品通过立项后，研发部会同品控部对该产品包装袋、包装箱的材质、尺寸、规格以及该产品的食用方法、产品说明、生产批号、卫生许可、产品配料表等资料进行确定，并将确定后的结果书面通知企划部。 3、企划部根据研发部、品控部确定的材料进行设计并在产品试销前制订出整体设计方案，相关各部门会签后报集团总经理审批。 4、总经理审批通过后的设计方案，由企划部提供设计光盘及相关设计样稿交给综合计划部。 5、综合计划部根据新品上市方案，安排厂家制版印刷、下达生产计划等相关事宜。 6、在公司对新产品进行规格调整、形象改换等方面调整时应由、企划部、销售公司总经理、综合计划部制订整体方案，报经集团总经理审批后，企划部按审批方案进行包装设计；综合计划部按照此方案联系制版、印刷事宜并安排生产计划与新旧包装物的对接工作。三、广告设计程序规定： 1、在销售公司申请进行广告宣传、POP等促销宣传用品设计时，应先由区域销售公司经理签字确认，财务经理审核批准、综合计划部经理签字并报集团总经理同意后方可由企划部进行设计。 2、企划部根据集团公司发展需要设计的央视、地方广告、各市场的车体、站牌、等广告由企划部请示集团总经理后进行设计。 3、各部门如有需要设计宣传单、宣传画、宣传标贴及产品包装等工作时，应上报综合计划部审批后再由企划部进行设计。[pic] 4、在工作中如有不知是否进行立项设计或有不明确设计方向及研制过程中有变动；或有工作不明确时应及时与综合计划部沟通，或召集综合计划部、企划部、研发部、销售公司、财务部、生产部等相关部门进行沟通，并将沟通的结果上报集团总经理审批后，再进行下一步的研究设计。四、媒介计划的制定与执行流程： 1、市场销区主管根据市场销售需要，以书面形式提出该销区的月及年广告计划。 2、广告部根据该计划所描述的广告目标制定媒介方案。 3、媒介方案返回该销区经该销区负责人认可后签字返回报批。 4、方案经财务部审核符合费用标准后，由企划副总批复。 5、该计划所列之预算由企管部负责人进行价审，价审通过后即可执行。 6、广告媒介计划总投放额超过企划副总权限的，由企划副总报请集团总经理批复。 7、媒介计划所列之内容由该销区主管负责人在规定的发布时间内落实，并保证落实效果。 8、该媒介投放效果随时经由公司企管部市场监察人员进行监察，并出具监察报告，以证明投放实效。 9、广告部其他工作经企划副总签字认可后即可执行，但需经企管部负责人对发生费用的工作内容进行价审。希波集团印刷包装封样程序的规定为简化封样工作程序，提高工作效率，对我公司产品包装印刷时封样程序做如下规定：公司在有新产品上市或原产品改包装时，包装物设计完成后，由企划部出制作该包装的制版光盘及彩稿，并及时交综合计划部。综合计划部或分公司采购部负责将包装制版光盘及彩稿邮至加工厂家。在加工厂家制版及初次印刷此包装时由企划设计人员负责与厂家沟通，要求供应厂家按照我公司制作的光盘进行制作，企划部对初次印刷的包装样稿或样袋进行封样。封样时要求印刷厂家把制作好的样稿或样袋（一式三份）邮至我公司，或由厂家技术人员带样稿或样袋（一式三份）来我公司与企划部进行沟通封样。如有急需使用的包装印刷时可由我公司设计人员去厂家进行封样。企划部进行封样签字后的样稿或样袋交品控部、采购部各一份，以备到货时做验收样袋。

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《跟简七学理财》学习手册《跟简七学理财》学习手册本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 往期提问回顾，欢迎用下面两个方法找到，更多宝藏等着你方法一：戳http://jane7.com/forum.php?mod=viewthread&tid=76048&extra=page=1 方法二：搜索【简七论坛】-课程页【跟简七学理财】-【答疑汇总：课程答疑整理汇总列表】 16.7房产小结课第一部分：知识点回顾我到底应不应该买房子？（16.1课）先从需求出发；对自己买房的资格和能力做出判断。怎么买房子最划算（16.2课、16.3课、16.4课）贷款买房很划算贷款怎么贷？ -商业贷款、公积金贷款、组合贷款 -等额本息、等额本金不要忽视税费如何挑选房子？（16.5课、16.6课）自住房： -如果预算有限，那么自住房首要关注5年内的确定刚需； -主要把握的是两大维度，地段和房子本身投资房： -要避免进入投机的陷阱 -可以按三步走：一选城市、二选地段、三选房子本身是否优质第二部分：拓展阅读关于房子，我为你整理的31个精华帖 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzA3MjI2NQ==&mid=2650611951&idx=1&sn=ea0c5413fe8c24a995cc0dc08e147ebf&chksm=be95150989e29c1fcb113397915e172afd41043c344f8b497a321bc1482defae5c116710485f&scene=21#wechat_redirect 2 1

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negative_file/跟简七学理财16.7 房产小结课-学习手册.docx

东浦镇中心幼儿园毛毛活动目标： 1、学习用数图形的方法，测量面积，比较面积大小。 2、培养幼儿主动探索、尝试的精神，发挥幼儿的创造性思维。 3、培养幼儿耐心、细致的品质。活动准备： 1、画有坐标点和花园的作业纸每人两份；铅笔、橡皮每人一份 2、正方形图形若干；小动物若干活动过程：一、引出课题小朋友，你们看，这是谁？（出示小猪）小猪在这块土地上建造了一个大花园，（出示花园）老师要来做回设计师，帮小猪把这个花园打扮的漂亮一些。二、学习活动小朋友，花园铺好了，漂亮吗？那么这个花园有多大呢？不知道了吧！那么老师再问你，这个花园有多少个正方形合起来那么大呢？ 1、小朋友点数正方形（默数） 2、师幼齐数（老师一个个拿下来数） 3、小结：用什么方法不容易出错小结：这个花园有18个正方形合起来那么大。三、引导实践刚才我们用什么方法知道了花园的大小（数正方形）可是这样一个一个的放上去，再一个一个地拿下来数是不是太麻烦了。你们还有其他更简单更方便的办法吗？老师给你们带来了小鸡、小兔、小猴、还有小羊的花园，我们来试试算算他们的花园都有多大？ 1、幼儿尝试。通过尝试，用自己的方法得出花园的面积有多大？并把结果记录在（）里。 2、讨论、交流 a你算的花园有多大？你用什么好办法知道的？ b我们用什么样的方法才不容易出错？ c你觉得谁的办法最好？（做标记、标数字） 3、再次尝试：用一边数一边做记号或标数字的方法，准确得出花园的大小。 4、总结：原来他们的花园虽然形状不一样，可是他们的大小都一样。四、比较大小小兔和小公鸡看到小动物们都设计了一样大小的花园，又给自己的花园做了修改，还铺上了漂亮的颜色，你们想不想看看？（教师出示两个相同个数三角形、不同个数正方形的花园）可是他们却吵了起来，小兔说：“我的花园大。”小公鸡说：“我的花园才大呢！ ”小朋友我们来给他们帮帮忙，到底他们俩的花园谁的更大一些呢？ 1、说说两个花园与刚才相比，有什么不一样的地方？（多了三角形） 2、那我们用什么方法呢？（分别数出正方形的个数和三角形的个数填在相应的（）里 3、幼儿猜测谁的面积大 4、教师验证结果。老师将正方形和三角形拿下来，放成上下两排做对比，得出小公鸡的花园要比小兔的花园大。 5、给小公鸡的花园打上★★，给小兔的花园打上★。五、幼儿练习（引导幼儿算出正方形和三角形个数都不一样的花园面积）小公鸡得知了这个消息后，可不服气了，它又悄悄地在自己的花园上加了两个三角形，它想：小兔只比我多了一个正方形，现在我比你多两个三角形，这回我的花园肯定比小白兔的大了！小朋友，小公鸡的花园真的比小白兔的大吗？请你们赶紧仔细想一想。 1、幼儿回坐位操作练习后猜测大小 2、教师引导得出结论（引导幼儿得出两个三角形的大小等于一个正方形的大小） 3、给小兔也加上一个五角星。六、活动延伸小朋友，你们知道两个正方形和四个三角形谁大谁小呢？明天告诉你们自己的老师好吗？

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negative_file/大班数学教案：谁的花园大.doc

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negative_file/行政总监职位说明书与考核量表-高友田2004.05.12.doc

钱啤集团终端促销员管理手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司 2002．3 目录一．促销员的类型 3 1．专职促销员 3 2．兼职促销员 3 3．临时性促销员 3 二．促销员招聘与培训 3 1．促销员的招聘 3 （1）专、兼职促销员 4 （2）临时性促销员 4 2．促销员的培训 4 （1）培训的内容 4 （2）培训的方法 4 （3）上岗与考核 4 三．促销员的薪资与管理 6 1．专职促销员的薪资 6 （1）保底工资 6 （2）奖励工资 6 （3）考评系数 6 （4）专职促销员薪资 6 2．兼职促销员的薪资 8 （1）基本工资 8 （2）奖励工资 8 （3）考评系数 8 （4）兼职促销员薪资 8 3．临时性促销员的薪资 8 （1）临时促销员的薪资支付方法 8 （2）薪资设计的注意事项 9 四．促销员费用归属 9 一．促销员的类型对于销售量达到一定基本量的终端可派驻专职促销员；在销售量达到基本量但终端不允许派驻专职促销员，或对于具有展示、拦截竞品等战略意义、但销售量没有达到基本量的特殊终端可派驻兼职促销员；在开展大型促销、路演等推广活动时，可视情况聘请临时性促销员。促销员按照工作性质分为3种类型 1．专职促销员为钱啤集团（或经销商）专门聘用的促销员人员，专门负责协助某一经销商在零售终端进行钱啤集团产品的推广并积极促成消费者购买行为发生的专职人员。 2．兼职促销员在钱啤集团不能派驻专职促销员的终端，（终端销量不到基础销售量，或零售终端不能派驻专职促销员的）可安排兼职促销员，在负责钱啤集团产品促销员工作同时负责周边非同类产品的促销员工作。 3．临时性促销员又称促销员，是公司在进行大型促销、路演等活动时由于人手不够而临时聘用的促销员人员。二．促销员招聘与培训 1．促销员的招聘促销员招聘应遵循以下要求，并填写详细的促销员情况登记表。（1）专、兼职促销员 ■ 女性 ■ 形象和蔼、可亲，年龄在25岁以内 ■ 懂当地方言（最好是当地人），并能熟练运用 ■ 沟通、表达能力较强 ■ 工作主动细心、有责任心、有克服困难的决心和毅力（2）临时性促销员 ■ 招聘当地女性在校大学生利用假期兼职 ■ 形象较好 ■ 表达、沟通能力较强 ■ 工作主动负责，服从调度、指挥，有克服困难的决心和毅力 2．促销员的培训在促销员上岗前必须按照《促销员培训手册》进行销售促成技能、产品知识、促销员职业规范等方面培训，考试合格方能上岗。（1）培训的内容见《钱啤集团促销员培训手册》（2）培训的方法 ■ 授课 ■ 现场演练 ■ 互相观摩（3）上岗与考核促销员必须经过考核方能上岗在促销员工作过程中，随时进行不定期暗访，并及时回馈，督促促销员人员改进。促销员情况登记表填表时间年月日编号性质 □专职 □兼职 □临时 |姓名 | |性别 | |年龄 | | |学历 | |住址 | | |身份证号码| |联络电话 | |Bp/手机 | | |工作经历 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |促销员经历| | |等相关经历| | | | | |特长与特点| | | | | | | | |薪资要求 | | |培训、考核| | |情况 | | |实际薪资 |保底工资 | |奖励办法 | | |派往终端 | | |总体评价 | | | | | | | | |备注 | | | | | | | | | | | | | | 三．促销员的薪资与管理 1．专职促销员的薪资专职促销员的薪资由保底工资、奖励工资、特殊奖励以及考评系数组成。（1）保底工资完成保底销售量与公司规定品种当量所得工资。（保底基数参考值） ■ 当实际销售量×品种当量大于或等于保底销售量可得到全额保底工资 ■ 当实际销售量×品种当量小于保底销售量时按以下公式计算：实际工资＝保底工资×（实际销售量×品种当量）/保底销售量注：品种当量按照公司当时规定的品种当量计算，当月保底销售量按照公司下达到销售任务以及季节、终端实际情况制定。（2）奖励工资是当月超出保底销售量（实际销售量×品种当量大于保底销售量）完成的销售量部分的提成，具体的数额按照当地情况和销售需要制定。（3）考评系数每月由业务人员对所辖终端的促销员人员，按照终端工作的要求和实际检核情况进行考评，得到考评系数。具体见《促销员考评表》。（4）专职促销员薪资促销员薪资＝（保底工资＋奖励工资）×考评系数＋其它特别奖励促销员人员考评表促销员性质 □专职 □兼职 |促销员姓名 | |终端名称 | | | | |项目 |考评内容 |比例 |实际情况 |得分 | |1． |销售日清表、竞争对 |30 | | | | |手情况调查表填写完 | | | | | |整、认真、真实程度 | | | | | |（每月少填10天以上 | | | | | |扣全部分数）； | | | | | |时掌握库存，提示进 | | | | | |货； | | | | |2． |陈列品的清洁的保持 |10 | | | | |； | | | | |3． |POP、DM、堆头的清洁|10 | | | | |、完整的保持； | | | | | |及时更新，并保持充 | | | | | |足的数量。 | | | | |4． |坚持产品终端卖场陈 |20 | | | | |列手册 | | | | |5． |对促销员规范的遵守 |10 | | | | |情况（着装、出勤、 | | | | | |礼仪等）； | | | | | |对本终端有关规定的 | | | | | |遵守情况 | | | | |6． |对消费者提出问题的 |20 | | | | |准确回答情况； | | | | | |促销员工作主动性； | | | | | |产品知识、讲解到位 | | | | | |性 | | | | 考评人时间年月日时 2．兼职促销员的薪资兼职促销员的薪资由基本工资、奖励工资、考评系数组成。（1）基本工资略高于按照当地平均最低工资水平。（参考值300）基本工资＝当地平均最低工资水平×1.1 （2）奖励工资根据当月完成的销售量与品种当量，给予销售提成，具体数额可根据当地实际情况制定。（3）考评系数每月由业务人员对所辖终端的兼职促销员人员，按照终端工作的要求和实际检核情况进行考评，得到考评系数。具体见《促销员考评表》。（4）兼职促销员薪资兼职促销员薪资＝（基本工资＋奖励工资）×考评系数 3．临时性促销员的薪资（1）临时促销员的薪资支付方法临时性促销员招募后，要及时登记在册，并根据其工作情况，与技能、态度比较好的建立长期联系，在日常工作中及时淘汰、补充，筛选稳定一定数量的熟练临时促销员。临时性促销员薪资按实际劳务天数支付，薪资水平略高于当地电器类同性质促销员的平均水平，必要时可考虑提成。具体支付方式有以下两种，对于支付方式可与临时性促销员事先约定（注意：临时促销员人员的薪资事先约定，而且事后不能更改）。 ■ 固定薪资＋少量提成式 ■ 较低固定薪资＋较高提成式（2）薪资设计的注意事项 ■ 不搞平均主义，奖勤罚懒。 ■ 同一终端的两班促销员的工资要分别核算，第一名额外奖励。 ■ 对于同一终端的促销员与竞争对手产品出售比例情况也要列入考核内容，特殊奖励。 ■ 临时促销员的工资适当缓发，以保证其工作的连贯性。四．促销员费用归属 ■ 专职/兼职促销员薪资费用划归分公司营销中心（或经销商）的经营费用。 ■ 临时促销员人员薪资费用在广告费用中列支。表格一：销售日清表填表日期：填表人：终端名称： |品种 |销量 |库存数 |断货情|建议和意见 |备注 | | |（件）|目（件 |况 | | | | | |） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 表二钱啤集团竞争对手情况调查表填表日期：填表人：终端名称： |品牌 |销量最 |畅销原因 |新产品|对手优 |对手缺|促销情况及其它 | |名称 |好品牌 | | |点 |点 | | | |和品种 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

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negative_file/G-014钱啤集团促销员管理手册.doc

技术转让合同（4）合同类型：非专利技术转让合同　　合同编号：　　　　　　　科技合字（）第号　　项目名称：　　技术受让方：（公章）　（甲方）　　技术转让方：（公章）（乙方）　　中　介　方：（公章）　　合同登记机关：（公章）　　　　　　　签订日期：年　　月　　日　　合　　同有效期限年　　月　　日至年　　月　　日 |研制单位 | | |（个人） | | |研制完成 |年　　月　　日 |主要研制 | | |时间 | |人员 | | |组织鉴定 | |成果鉴定 |年　　月　　日 | |单位 | |时间 | | |获奖日期、| |发奖单位 | | |等级 | | | | |已应用 | |技术商品 | | |单位 | |转让方法 | | 　　一、所转让的非专利技术的内容、要求和工业化开发程度：　　二、使用非专利技术的范围：　　三、技术秘密的范围和保密期限：　　四、技术指导的内容：　　五、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：　　六、验收的标准和方法：　　七、使用费及支付方法：　　一次总付：　　按利润或销售额提成　　　％　　　时间：　　其他方式：　　八、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：　　九、违约责任：　　十、争议的解决办法：　　十一、名词和术语的解释：　　十二、后续改进的提供与分享： |技 |（公章） |地　址 | | |术 | | | | |承 | | | | |让 | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |技 |（公章） |地　址 | | |术 | | | | |转 | | | | |让 | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |中 |（公章） |地　址 | | | | | | | | | | | | | | | | | |介 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |鉴 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| |公 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| 　　本合同一式份。其中技术转让方份，技术受让方份，中介方份，鉴证单位份，公证单位份，受托单位所在地技术市场管理机构２份（其中１份报技术市场管理办公室）。

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negative_file/技术转让合同（4）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

是张江高科的2倍多、更是市北高新的10倍，最符合大资金审美的创投资源之王其实是它！刚刚突发事件导致当地企业面临停产整顿，影响全国总产能10%，此品种价格即将迅猛提升——11月15日脱水研报作者：脱水研报 2018年11月15日 22:03 字数 4,044 阅读需 11分钟导读： 1、科创板：科创板推进过程中园区最受益。海通统计了6家科技园区公司的可供出售金融资产和参控股创投企业的资产发现，张江高科创投资源明显，累计直接投资和委托投资金额合计45亿。南京高科或因位置不在上海，受追捧程度不如张江，但累计直接投资和委托投资金额合计高达115亿。此外，苏州高新、市北高新等科技园区类也将受益，还有一些滞涨标的上海临港、黑牡丹。 2、炭素：炭素重镇济南地区碳素企业或面临停产整顿，或影响全国总产能的10%；9月以来炭素多次提价；强势美元，炭素出口企业受益。标的：索通发展（国内商用阳极及国内阳极出口龙头） 3、国睿科技：国睿科技此次重组由14所积极推动，16年增发价相比跌幅达38.76%，且2019年6月底有2000万股解禁。注入资产规模68亿，而上市公司本身市值才80多亿，且注入资产优质，19年净利润预期3.5亿元。预计2019年国睿科技净利润在5亿元以上（现有业务1.5亿+注入资产3.5亿），经予40倍PE，合理市值200亿元。 4、流感：每年冬季是流感高发期，流感疫苗及后续流感治疗迎来密集爆发期。对标：华兰生物是流感疫苗最大受益者，竞争对手不是停产减产甚至被逐出市场（长生生物），目前市占率已经25%，继续提升是大概率事件，并且四价疫苗首批上市，独占整个市场。东阳光科收购的东阳光药是奥司他韦销售龙头，市场份额已碾压原研药罗氏，前三季度业绩超越去年全年，正爆发式增长。 5、基建：基建增速年内首次回升，新一轮周期即将开启。公募基金Q3明显增持基建板块，接下来的周期中，基建民企恐难有大作为，国企央企依然是主力军，质地优良、估值较低、业绩稳健的国企央企机会较大。标的：设计总院、苏交科（基建补短板设计先行）。正文： 1、最符合大资金审美的趋势园区牛股还有它，比张江创投资源多两倍不止！以及新挖了两只滞涨真创投（海通证券）科创板从上周一开始发酵，如火如荼炒作已有两周。前半段主要由小盘股表演，昨日大资金才陆续进场正宗创投股，中军鲁信创投缩量加速二连板，流通盘超百亿的张江高科同样高开怒怼涨停。不同于小资金偏爱价格低、盘子小风格，大资金在选股上更注重基本面与逻辑。那么在这里基于基本面看下，如果科创板来临，哪些公司或将成为标的？当下最受益的公司究竟是谁？ ①哪些公司或将成为上交所科创板潜在标的？一类是大市值尚未上市的科技创新型公司，以下知名度都很高。另一类是安信筛选的一份名单，在互金、新能源车、AI、云服务、大健康、大数据等市值在10亿美金以上的科技创新行业的部分公司。避免断更，请加微信501863613 大家可重点关注上海区域。如已被挖掘的国盛金控（券商）参股陆金所，一字的神思电子与依图科技成立合资公司，另外，游族网络参股ucloud，东方网力参股奇点汽车等等。 ②科创立国，园区获益！从资金选择上也可看出园区细分最火爆。目前的高度板，市北高新9连板，华控赛格5连板均是园区属性。海通统计了6家科技园区上市公司的可供出售金融资产和参控股创投企业的资产，汇总后发现，张江高科创投资源明显。其中累计直接投资和委托投资金额合计44.83亿，涵盖上市、挂牌和预披露企业的完整推出产业链。南京高科或因位置不在上海，受追捧程度不如张江高科，但累计直接投资和委托投资金额合计高达115.19亿。此外，苏州高新、市北高新等科技园区类企业将受益于科创板推进，还有一些滞涨标的上海临港、黑牡丹等。 2、突发事件导致当地企业面临停产整顿，影响全国总产能的10%，此品种价格实在绷不住了（财通证券） 11月12日，位于山东济南平阴县孔村镇的某炭素企业在组织沥青储存池导热炉维修过程中发生燃爆事故，据了解，为切实吸取事故教训，济南市将立即对相关碳素企业进行停产停业整顿。 1）炭素重镇济南地区碳素企业或面临停产整顿，关注炭素价格。 ①根据统计，2017年中国预焙阳极总产量2498万吨，配套阳极总产能1128万吨，商业预焙阳极总产能1370万吨。 ②主产区山东、河南、河北三地占商业阳极的71.63%，山东省产能644万吨，占全国商业预焙阳极总产能的47% ，而济南市辖区又是山东地区的炭素重镇，阳极炭块产能合计约268万吨，占山东地区的41%，占全国总产能的10.7%。财通证券认为如济南市对全市范围内的炭素产能进行停产整顿将刺激炭素价格上行。 2）9月以来炭素多次提价。 8月底、9月初以来华东、华中、西南、西北四个地区的炭素价格多次上调，分别累计上涨360元/吨、460元/吨、300元/吨、300元/吨。 3）强势美元，出口企业受益。美国经济保持强劲，美元兑人民币维持近7的高位且存在突破的可能，炭素出口企业受益。 4）相关标的：索通发展（国内商用阳极及国内阳极出口龙头）。 3、增发折价38.76%、明年6月解禁、注入同体量的优质资产，大股东对这只军工票的股价诉求如此强烈（东兴证券）日前，国睿科技拟总价超68亿元，从相关方购买国睿防务等公司股权。市场关注度极高，但复牌后仅1个涨停板，多家分析师普遍认为，目前股价还没有充分反映本次重组的价值。东兴证券更是通过自问自答的方式，解释了看好的核心逻辑： ①这次国睿科技资产注入的背景是什么？ 14所或对股价有诉求。此次注入是14所积极推动的，在2016年增发时14所就与机构股东有过沟通，参与增发的机构对所里的注入有相当期望。目前国睿科技的股价增发倒挂，与增发价相比跌幅达38.76%（后复权）。2019年6月底有2000万股解禁，因此所里积极推动了此次资产注入。 ②为什么大家都说这次注入“超预期”？分析称，此次注入体现了14所的诚意。主要是如下几个方面：一是，从利润角度看，注入资产19年净利润3.5亿元，而14所预计有18亿元（包括国睿约有2亿元），因此14所是将优质标的注入进来了，而且国睿自身市值80多亿，注入了68亿的资产，体量上也诚意满满。二是，注入的是军工外贸类资产，以后国睿科技不单单是国内保障雷达的供应商了，要参与国际竞争，可以说国内第一家以外贸为主的国有军工标的，对标美国雷神公司，应该有估值溢价。三是，为未来14所核心军工资产注入提振了预期，算是开了个头。如重组完成，东兴预计2019年国睿科技净利润在5亿元以上（现有业务1.5亿+注入资产3.5亿），经予40倍PE，合理市值200亿元。 ③38所、14所，集团资产与雷达业务PK 38所、14所是国内军用雷达的唯二单位，从整个研究所的体量来看，14所更大。具体来对比雷达业务，14所的国睿和38所的四创电子都是雷达业务上市公司。国睿的毛利率、雷达业务占比、利润增速等都好于四创电子。 ④14所的未来收入利润增速中枢怎么给？ 14所2017年产值185亿，利润15亿。参考航天电器、中航光电电子类军品的增速，14所未来3年营收年均增速在20%，利润水平随着新品的推出有望维持。考虑军机、舰艇的绝大部分新型号都已量产，雷达电子类市场格局较为固定，据此推测18年、19年、20年14所产值为222亿元、266亿元、320亿元，净利润分别为18亿元、22亿元、26亿元。 4、每年冬季必炒板块，独享25倍渗透率提升空间，最大竞争对手刚刚被逐出市场（国联证券）相比于普通感冒，流感传播性强，并发症危害更大，随着冬季来临，即将进入流感爆发期。借国联证券报告，详细梳理最受益标的。 ①疫苗防治是主要手段避免断更，请加微信501863613 流感疫苗是流感防疫的第一线手段，目前美国四价流感疫苗替代接近完成，接种率近50%，而国内仅不到2%的接种率，疫苗普及度亟需提升。华兰生物是最大受益者。从2017年签发量来看，目前流感疫苗供应最多的是华兰生物，约占市场的1/4。而北京科兴因（近6%）私有化问题影响疫苗生产、长生生物（11.74%）因狂犬病疫苗事件影响也不会供给流感疫苗，另外赛诺菲巴斯德（21.33%）年初因效价下降曾停止销售，预计2018-2019签发量结构将会发生较大变化，华兰生物将获取更多市场份额。此外，华兰生物的四价疫苗首批上市，将迎来市场独占期，预计2018年完成500-600万人份批签发，单份净利50元将贡献1.88-2.25亿元净利。长期来看，四价疫苗对三价疫苗替代以及接种率上升也将收获广阔市场。公司流感疫苗质量过关，已通过WHO预认证且纳入相关机构采纳目录，也是国内流感疫苗企业首次获得WHO认可。 ②流感治疗抗病毒药物中奥司他韦一枝独秀奥司他韦是使用最广泛的流感抗病毒药物，目前国内拥有奥司他韦销售权的仅有罗氏、上海医药旗下上海中西三维和东阳光药，而上海中西三维作为政府采购药不再市场上流动，东阳光药近乎独享收益。从中标情况来看，东阳光药和罗氏中标地区均有所增长，中标价格保持稳定。东阳光药在原研75mg基础上开发出15mg和25mg颗粒剂型供儿童服用，有效填补最易感染的儿童人群，全面的产品群叠加价格仅为“达菲”的60%，销售开始快速增长。已经取代罗氏成为市占率第一，18年前三季度业绩已超去年全年。此外公司研发管线丰富，除了抗病毒药物产品储备外，还有抗肿瘤、代谢类与免疫疾病类药物在研，其中进度最快的包括第三代胰岛素。 A股上市公司东阳光科定增收购大股东旗下唯一上市医药平台东阳光药50%股权已获证监会核准。此外，东阳光科电极箔产能较2017年实现翻倍增长，内蒙的化成箔和低压电极箔进一步扩产后将成为国内最大铝电极箔生产商，在电极箔供给偏紧的背景下，价格将维持高位。 5、最具成长性的次新龙头代表，业绩翻倍+盈利能力冠绝行业+基金、保险、回购直接用买买买表示态度（中泰证券） 10月社融数据、财政收支都是低预期的，内需下滑的压力可见一斑，可喜的是基建增速年内首次回升。不过内需、外需的共振冲击难以避免，这是每一轮基建周期尾部的共同现象，但同时这也是新一轮周期开启的条件。在基建政策逐渐明朗、必要性逐渐加强、第二过渡中期逐渐开启的背景下，关于基建，应该正视以下问题：（1）正视目前的经济困境内需外需共振冲击难以避免，周期的力量客观存在，应对宏观经济短期失速风险的工具有限，基建、地产首当其冲。（2）正视基建体系的局限性供给侧改革破坏了原有基建体系，短期扩张的规模和速率受限。宏观：城投和土地财政同时衰退；中观：上游原材料价格高企，使下一轮的基建投资异常昂贵（比去年同期贵7.2%；微观：国企央企进入降杠杆周期，限制了行业的微观产能。（3）正视民企与国企央企在“稳增长”中的地位目前政策表面在支持民营企业方面力度较大，但在接下来的周期中，基建民企恐难有大作为，国企央企依然是主力军：避免断更，请加微信501863613 ①上轮周期中，基建民企积累的风险充分释放已然不易； ②降杠杆对民企伤害较大，严重挫伤其扩张的冲动。结合公募基金Q3明显增持基建板块的现象，华泰证券认为Q4在稳增长、稳投资需求下基建边际回暖是大概率事件。同时，中泰证券认为，市场会逐渐回归主线，质地优良、估值较低、业绩稳健的国企央企机会较大。高成长设计(基建补短板设计先行)：苏交科（1-9月业绩预增10%-30%）、设计总院（1-9月营收/净利同增44%/102%）、中设集团（1-9月营收/净利同比+63.4%/+35.2%，收购全球建筑设计品牌LLC增强优势，回购显信心）；低PB蓝筹：中国铁建、四川路桥；房建板块推荐施工及装饰龙头：中国建筑、金螳螂。 PPP民企：岭南股份(前三季营收/归母净利增速远超行业，在手订单或超420亿元，为 2017 年营收的8.8倍)、龙元建设（民营 PPP 龙头，经营性现金流逐季好转，全年有望转正）。这里再说一句盈利能力、质量冠绝行业的设计总院（10月29日已覆盖，详见：新出现的疯狂涨价概念，1个月飙涨250%，超级周期拐点就在Q4，11-12月旺季更火爆；机构Q3疯狂扫货，全盯着此板块的次新股一个劲的买买买——10月29日脱水研报），主要看点有： *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

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国际技术转让合同（2）　　一、合同名称　　专有技术转让许可证合同　　二、签约时间与地点　本许可证合同于年月日在中国签订。三、合同当事人及法定地址　中华人民共和国中国技术进口总公司（以下简称受方）为一方，国技术公司（以下简称供方）为另一方，同意就下列条款签订本合同（以下称本合同）。　　（双方法定地址以及电报、电传号）　　四、鉴于条款　鉴于供方拥有设计、制造、安装产品的专有技术，供方是该项技术的合法所有者，愿将该技术转让给受方。　　五、合同所涉及的关键名词的定义　本合同所用下述用语的定义是：　　专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）系指为制造产品所需的，为供方所掌握的一切知识、经验和技能，包括技术资料和不能形成文字的各种经验和技能。　　技术资料系指上述专有技术的全部文字资料（或扼要指明资料的范围）。　　合同产品系指受方根据本合同使用供方所转让的专有技术制造和销售的产品。　　净销售价系指销售合同产品的发票金额扣除产品税、交易折扣以及因退货、拒收所引起的退款剩余的价款。　　合同期限系指本合同生效日起算至第十年为止的期限。　　六、合同范围与内容　　１．供方同意受方在中国设计、制造、使用和销售合同产品的专用技术（或专利技术）。在该地区受方享有利用该技术独占性制造产品和销售产品的权利（或这是一项非独占的许可证）。　　２．供方负责向受方提供技术的研究报告、设计、计算、产品图纸、制造工艺、质量控制、试验、安装、调试、运行、维修等一切技术数据、资料（详见附件×）和经验，以便受方能实施制造产品（产品的型号、规格、技术参数详见附件×）。　　３．供方负责自费派遣技术人员赴受方进行技术指导和参加的性能考核（详见附件×）。　　４．供方负责接受受方有关人员自费赴供方进行培训，使受方人员能掌握合同规定的上述技术（详见附件×）。　　５．在合同有效期限内，受方在合同产品上有权使用属于供方所有的商标（或牌号）。　　６．供方有责任（或同意）以最优惠的价格向受方提供为制造合同产品所必需的设备、测试仪器、原材料及零部件（或供方有责任帮助受方为实施制造合同产品所需的配套件，从第三方取得有关技术许可证，或者与第三方进行合作生产）。　　七、价格或许可证使用费　　１．根据本合同规定，供方向受方提供的技术和技术服务等，受方应向供方支付的合同总价为万美元，其中：技术使用费元；资料费元；技术服务费元。……上述价格为固定价格。　　２．受方有义务对根据许可证转让的技术支付下列费用；　　（１）入门费美元。　　（２）受方在合同有效期内应向供方支付常年提成费，其提成率为合同产品净销售价的３％。　　八、技术资料的交付　　１．供方应按本合同附件的规定向受方提供技术资料。　　２．供方用空运把技术资料送达中国机场。该机场在收到技术资料而在空运提单上加盖的印戳日期为技术资料的实际交付日期。受方将带有到达印戳日期的空运提单影印本一份寄送供方。　　３．在技术资料发运后的２４小时（或４８小时）内，供方应将合同号、空运提单号与日期、资料项号、件数、重量、航班号用电报或电传通知受方，并将空运提单正本一份、副本两份和技术资料装箱清单三份航空邮寄给受方。　　４．如受方收到技术资料后发现不符本合同附件×的规定，包括在空运中丢失或损坏，应在３０天内通知供方，说明所缺或损坏的资料，供方应在收到通知后立即（或３０天内）免费补寄或重寄给受方。如果受方在收到技术资料后６０天内没有提出资料不足或损坏的书面通知，即视为受方对技术资料验收。　　５．技术资料使用文字为英文（或其它文字），计量单位为米制，技术资料所适用的标准为工业标准。　　６．技术资料的包装要适应长途运输与搬运、防雨、防潮，每箱上应以英文标明下述内容：合同号（许可证合同编号ＬＩＳ８５００１）、收货人（中国技术进出口公司分公司），目的地（中国市机场）、毛重（公斤）、箱号（或件号）以及运输标志等。　　九、交换改进技术及对技术资料的修改　　１．供方在合同有效期内改进和发展的技术资料，应免费提供受方。受方改进和发展的技术也应按对等原则提供给供方，但改进和发展的技术所有权属于受方，对方不得去申请专利或转让给第三方。双方交换技术资料，均不附加任何限制。　　２．供方提供的技术资料，如有不适合于受方生产条件的，供方有责任协助受方修改技术资料，并加以确认。　　十、性能考核和验收　　１．在合同产品首批生产后，由双方根据本合同附件×的规定，共同进行产品性能考核。　　２．经考核合同产品的性能符合本合同技术文件规定的技术指标，即通过验收，双方签署合同产品性能考核合格证明书一式四份。每方各执二份。　　３．如经考核，合同产品性能不符本合同技术文件规定的技术指标时，双方应共同研究，分析原因，澄清责任。如责任在供方，供方应自负费用，采取措施，消除缺陷，缺陷消除后进行第二次考核。如第二次考核后仍不合格，供方应继续采取措施，消除缺陷，并进行第三次试验。如第三次考核有不合格时，受方有权终止本合同。如果考核不合格责任在于受方，受方在供方协助下，采取措施，消除缺陷，并进行第二次或第三次试验。如第三次考核仍不合格时，则由双方协商如何再执行合同的问题。供方协助受方消除缺陷派遣技术人员的交通和食宿费用由受方负担。　　十一、保证与索赔　　１．供方保证按本合同附件×的规定提供给受方的技术资料是供方掌握的最新资料，并保证向受方及时提供任何发展和改进的技术资料。　　２．供方保证所提供的资料是正确的、完整的、清晰的和可靠的，与供方生产使用的技术资料完全一样。　　３．供方应按本合同规定日期交付技术资料，如果未按时交付资料，按下述比例向受方支付罚款。　　（１）拖延一至四周，每周为本合同总价格（或技术使用费）的０．５％；　　（２）拖延五至八周，为本合同总价格（或技术使用费）的１％；　　（３）拖延八周以上，为本合同总价格（或技术使用费）的１．５％。　　４．供方向受方支付罚款并不解除供方继续交付技术资料的义务。　　５．如果供方迟交技术资料超过六个月，受方有权终止本合同，此时供方应将受方已支付的金额，并按年利％的利息，一并退还给受方。　　６．如果合同产品考核验收三次仍不合格时，受方除有权终止本合同外，受方还有权收回已付给供方的全部金额，并加年利％的利息。如果产品只有部分性能指标达不到合同的规定时，受方减少支付合同总价的％。　　７．供方保证合同转让中的一切权利，包括制造、使用、销售以及其它有关技术的合法性，并保证不受第三方的指控。如发生第三方指控侵权，供方应负责与第三方交涉，并承担法律上和经济上的一切责任。　　十二、税收　　１．凡因执行本合同有关的一切税款，在受方国内的由受方负担。在受方以外的则均由供方负担。　　２．供方因履行本合同而在中国境内取得的许可证使用费的收入，必须按中国税法（或按国与国的税收协定）纳税。　　十三、仲裁　　１．因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，应通过双方友好协商解决。如协商仍不能解决时，应提交仲裁解决。　　２．仲裁地点在瑞典的斯德哥尔摩，由斯德哥尔摩商会仲裁院根据该院的仲裁规则进行仲裁（或仲裁在被诉方的国家进行。如在中国由中国国际经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。如在国则由仲裁协会按该会的仲裁规则进行仲裁）。　　３．仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。　　４．仲裁费用，除仲裁另有规定外，由败诉方负担。　　５．在仲裁过程中，除进行仲裁的部分外，本合同的其它部分应继续执行。　　十四、不可抗力　　１．本合同的任何一方，由于战争、严重水灾、水灾、台风以及地震等不可抗力的事故，致使本合同不能执行时，可延迟履行本合同，延迟的期限相当于事故影响的期限。　　２．发生不可抗力事故后，受不可抗力影响的一方，应在十五天内以航空挂号信将有关当局出具的证明文件提交给另一方确认。　　３．如不可抗力事故持续一百二十天以上，双方应通过友好协商解决继续执行本合同的问题。　　十五、合同的生效、期限、终止及其它　　１．本合同由双方代表于年月日在市签字。签字后由各方分别向本国政府有关当局申请批准，争取在六十天内获得批准，以最后批准的日期为合同生效日期。如签字后六个月仍得不到批准，双方有权撤销本合同。　　２．本合同从生效日起年内有效，有效期满后合同自动失效。如合同期满前三个月内，经一方提出，另一方同意后可延长年。　　３．本合同期满时，债务人对债权人未了债务应继续予以支付。　　４．本合同条款的任何修改、补充，须经双方协商同意后授权代表签署书面文件，作为本合同的组成部分。　　５．本合同附件一至附件，为本合同的组成部分，与合同正文具有同等效力。　　６．本合同用中文和文两种文字写成，正本四份，具有同等效力，双方各执一式两份。　　受方：　　中国公司　　代表（签字）供方：国公司　　代表（签字）

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