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水的三态变化 　　 活动目标：　　1．了解水的变化，知道水遇热会变成水蒸气，遇冷会结冰；　　2．那 用语言表达自己观察到的水的三态变化。　　3．用多种感觉和体验水的变化的有趣和好 奇。　　活动准备：电热水壶一个、2人一块冰　　活动过程：　　*小实验：水→蒸气： 在孩子共同关注下，观察烧开水，水和蒸气互变现象，看看电热水壶口往外冒气时，把 一个盘子放在壶口上会发生什么现象，观察蒸气凝成的小水珠。蒸气→水：看看盘子上有 什么，小朋友可以把手掌触摸蒸气感受手的潮湿。　　*让孩子看一看、闻一闻、摸一摸 冰块，感知冰的特性，说一说冰块放在手心有什么感觉，你能拿冰块多久，看看冰块有 什么变化？为什么会有这种变化？　　*小朋友很喜欢冰块，这些冰块被小朋友玩到融化 了，你们回家可以做许多式样的冰块：彩色冰块、豆豆冰块、模型冰块……　　活动延伸 ：　　*孩子非常喜爱冰棍，由此引导孩子去探索冰凝固和冰融化的奥秘，既能染孩子进 一步了解、感知冰的特征，有能满足孩子好奇心和求知欲，促进家园互动。　　*小朋友 回家做冰块玩。　　活动过程的对话：　　孩子们看到老师准备电热水壶，又打了水， 都围起来看。　　荣一郎说：“水是软软的。”小实验开始了，插电加热，很快水开了。 　　陈 新说：“水壶唱歌了。”　　张俊骞说：“水壶的嘴巴冒气了”。　　老师说：“水壶的嘴巴 冒气了，这个现象我们叫它什么？”　　有小朋友说冒烟、　　有小朋友说烧开水，　　 蓝钧说是小乌龟，与水联系上了。　　思考过程的观察记录　　黄 劲说：“水蒸气。”在孩子共同关注下，观察烧开水，水和蒸气互变现象，看看电热水壶 口往外冒气时。黄 晨把手放进蒸气上：“我的手湿湿的。”　　　　有几个小朋友好奇也来试试，老师把一 个盘子放在壶口上发生什么现象？看看盘子上有什么，盘里有许多水珠。小朋友可以把 手掌触摸蒸气，感受水的变化。老师打开窗，水蒸气出去了，去哪儿？变成什么？有小 朋友说，找它的好朋友玩。只要黄 劲说到天空变成白云了。　　潘子健说怎么会变成冰呢？　　感受冰块的冰冷：　　孩 子每2人一块冰，看一看、闻一闻、摸一摸冰块，感知冰的特性，说一说冰块放在手心有 什么感觉，你能拿冰块多久，小手冻得受不了，一个个做鬼脸。　　看看冰块变化？慢 慢地融化了。老师告诉他们，为什么会有这种变化，冰在0度凝固，温度升高了冰块会融 化的。陈炫昊玩冰块后，手冰凉的，调皮的故意去摸摸老师的手，看到老师被冻吃惊的 样子，觉的他自己胜利了。小朋友很喜欢冰块，这些冰块被小朋友玩到融化成水了，还 依依不舍。　　怎么会变成冰呢？请大家回去放水到一个容器内，放进冰箱里，一段时 间，就做成冰块了。　　评价：孩子非常喜爱冰棍，由此引导孩子去探索冰凝固和冰融 化的奥秘，既能让孩子进一步了解水的三态变化的过程，用多种感觉和体验水和蒸气互 变的有趣过程，又感知冰的特征，又能满足孩子好奇心和求知欲，促进家园互动。
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negative_file/大班科学教案：水的三态变化.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |部长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |审计监察部 |直接上 |总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |审计主管、监察主管、法律主管 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|督促集团各责任单元高效、合法地履行其职责，以降低| | | |集团经营风险 | |工作|负责部门内部管理工作 | |职责| | | |负责建立和完善集团审计监察管理体系 | | |负责集团公司内部审计 | | |协助改善集团公司治理结构体系和内部控制体系 | | |负责集团公司的法律事务工作 | |内容|组织对权属公司的年度审计工作 | | |审核集团审计、监察工作计划，并组织实施 | | |组织编制、完善和执行公司各项审计监察管理制度和方案 | | |根据风险程度，确定审计范围和审计程式，揭示企业风险状况 | | |组织经济责任审计、改制审计、离任审计等各种专项审计 | | |协助改善集团公司治理结构体系和内部控制体系 | | |组织研究有关企业经营管理方面的法律、法规 | | |组织审核集团规章制度等规范性文件 | | |组织执行集团工作人员违法违纪行为的监督检察工作 | | |组织制定集团合同管理制度、法务管理制度 | | |组织监督合同的订立、变更、执行、终止全过程 | | |组织执行集团诉讼与非诉讼法律事务的处理 | | |负责本部门内部管理工作，参与和协调与本部门有关的跨部门合作工 | | |作 | | |完成领导交办的其他工作 | |工作|对审计监察管理制度和流程有建议权、审核权和执行权 | |职权| | | |对审计监察计划有建议权、审核权和执行权 | | |对公司法务管理、合同管理制度有建议权、审核权 | | |对集团公司法务管理、合同管理有执行权 | | |对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 | |办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、笔记本电脑 | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向总裁汇报审计监察各方面工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期向总裁汇报下属公司投融资项目的经营管理审计结果 | | | | |定期向董事会提供审计计划、结果报告等 | | | | |根据领导要求，向董事会、总裁书面或口头汇报部门工作进展| | | | |情况 | | | | |定期向资产管理部提供月、季和年度书面工作计划和工作总结| | | |督|监督指导下属开展审计监察业务 | | | |导| | | | | |监督指导下属开展法律事务、合同管理等工作 | | | |协|与权属公司协调，进行审计工作 | | | |调| | | | | |参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 | | |外部 |与政府相关部门、证监会进行业务联系 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与会计师事务所进行业务洽谈 | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |财务与投资类 | |资格| | | | | | |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上财务、审计管理经验 | | |经验 | | | | |3年以上审计经理工作经验 | | |工作 |熟悉财务、投资、金融等专业基础知识，系统掌握公司财务管| | |技能 |理，金融市场投资的理论、方法和技能，了解国内外财务、投| | | |资、金融理论与实务的动态及趋势，有较强的调查研究能力 | | | |精通国家会计制度，熟悉国家有关经济政策、法律法规 | | | |优秀的领导、组织、计划、协调沟通能力 | | | |能熟练操作计算机和其他现代办公工具，精通英语 | | |职前 |公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 |具有良好品德和职业道德 | | |要求 | | | | |注册会计师优先 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-3-29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/1审计监察部_部长_职位说明书.doc
一、建筑工程合同策划概述 （一）合同策划及要考虑的问题 在建筑工程项目的初始阶段必须进行相关合同的策划，策划的目标是通过合同保证工程 项目总目标的实现，必须反映建筑工程项目战略和企业战略，反映企业的经营指导方针 和根本利益。 合同策划需考虑的主要问题有：项目应分解成几个独立合同及每个合同的工程范围；采 用何种委托方式和承包方式；合同的种类、形式和条件；合同重要条款的确定；合同签 订和实施时重大问题的决策；各个合同的内容、组织、技术、时间上的协调。 （二）合同策划的意义 （1）合同的策划决定着项目的组织结构及管理体制，决定合同各方面责任、权力和工作 的划分，所以对整个项目管理产生根本性的影响。业主通过合同委托项目任务，并通过 合同实现对项目的目标控制。 （2）合同是实施工程项目的手段，通过策划确定各方面的重大关系，无论对业主还是对 承包商，完善的合同策划可以保证合同圆满地履行，克服关系的不协调，减少矛盾和争 议，顺利地实现工程项目总目标。 （三）合同策划的依据 （1）业主方面：业主的资信、资金供应能力、管理水平和具有的管理力量，业主的目标 以及目标的确定性，期望对工程管理的介入深度，业主对工程师和承包商的信任程度， 业主的管理风格，业主对工程的质量和工期要求等。 （2）承包商方面：承包商的能力、资信、企业规模、管理风格和水平、在本项目中的目 标与动机、目前经营状况、过去同类工程经验、企业经营战略、长期动机、承受和抗御 风险的能力等。 （3）工程方面：工程的类型、规模、特点，技术复杂程度、工程技术设计准确程度、工 程质量要求和工程范围的确定性、计划程度，招标时间和工期的限制，项目的盈利性， 工程风险程序，工程资源（如资金、材料、设备等）供应及限制条件等。 （4）环境方面：工程所处的法律环境，建筑市场竞争激烈程度，物价的稳定性，地质、 气候、自然、现场条件的确定性，资源供应的保证程度，获得额外资源的可能性。 （四）合同策划的程序 （1）研究企业战略和项目战略，确定企业及项目对合同的要求。 （2）确定合同的总体原则和目标。 （3）分层次、分对象对合同的一些重大问题进行研究，列出各种可能的选择，按照上述 策划的依据，综合分析各种选择的利弊得失。 （4）对合同的各个重大问题作出决策和安排，提出履行合同的措施。在合同策划中有时 要采用各种预测、决策方法，风险分析方法，技术经济分析方法。在开始准备每一个合 同招标和准备签订每一份合同时都应对合同策划再作一次评价。 二、业主的建筑工程合同策划 （一）分散平行承包和全包 （1）分散平行承包，即业主将设计、设备供应、土建、电器安装、机械安装、装饰等工 程施工分别委托给不同的承包商。各承包商分别与业主签订合同，各承包商之间没有合 同关系。其特点是： 1）业主有大量的管理工作，有许多次招标，需作比较精细的计划及控制，因此项目前期 需要比较充裕的时间。 2）业主负责各承包商之间的协调工作，对各承包商由于互相干扰所造成的问题承担责任 。由于不确性因素的影响及协调难度大，因而这种承包方式的合同争执较多，工期长、 索赔多。 3）该承包方式要求业主管理和控制较细，业主必须具备较强的项目管理能力。 4）对于大型工程项目，该承包方式使业主面对众多承包商，管理跨度大，协调困难，易 造成混乱和失控，且业主管理费用增加，导致总投资增加和工期延长。 5）采用这种承包方式，业主可以分阶段进行招标，可以通过协调和项目管理加强对工程 的干预。同时承包商之间存在着一定的制衡。 6）采用这种承包方式，项目的计划和设计必须周全、准确、细致。这样各承包商的工程 范围容易确定，责任界限比较清楚。 （2）全包（又称统包，一揽子承包，设计一建造及交钥匙工程）合同，即由一个承包商 承包建筑工程项目的全部工作，并向业主承担全部工程责任，包括设计、供应、各专业 工程的施工，甚至包括项目前期筹划、方案选择、可行性研究和项目建设后的运营管理 。该承包方式的特点是： 1）减少业主面对的承包商数量和事务性管理工作。业主提出工程总体要求，进行宏观控 制、验收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同纠纷和索赔较少。 2）方便协调和控制，减少大量的重复性的管理工作，信息沟通方便、快捷、准确。有利 于施工现场管理，减少中间环节，从而可减少费用和缩短工期。 3）业主的责任体系完备，避免各种干扰，对业主和承包商都有利，工程整体效益高。 4）业主必须选择资信度高、实力强，适宜全方位工作的承包商，他不仅需具备各专业工 程的施工力量，而且尚需很强的设计、管理、供应，乃至项目策划和融资能力。 （3）采用上述二者之间的中间形式，即将工程委托给几个承包商，如设计、施工、供应 等承包商。 （二）招标方式的选择 国际上经常采用的招标方式有公开招标、邀请招标和议标。我国颁布实施的《中华人民共 和国招标投标法》规定，招标分为公开招标和邀请招标。 1.公开招标 公开招标又称无限竞争性招标，是由招标单位在国内外主要报纸，有关刊物上，或电视 、广播上发布招标广告。凡符合规定条件的承包商都可自愿参加投标，数量不受限制。 这种招标方式，招标单位有较大的选择余地，可在众多的投标单位之间选择报价合理、 工期短、信誉良好的承包商，但由于参与竞争的承包商可能很多，增加了资格预审和评 标的工作量，也使招标费用支出较多。公开招标在国际上已沿用了很长时间，也是我国 目前最广泛采用的招标方式。但这种方式业主管理工作量大，要准备很多资格预审文件 、招标文件，要进行资格预审、评标、举行澄清会议等。虽可降低报价、提高工程质量 ，但招标期较长。 2.邀请招标 邀请招标又称有限竞争性招标。这种招标不发布广告，由招标单位向预先选择的数目有 限的承包商发出邀请信，邀请他们参加某项工程的投标竞争。采用邀请方式招标，一般 可以保证参加投标的承包商有此项工程经验，信誉可靠，有能力完成该工程项目，招标 单位可以减少招标工作量，节省招标费用，也能增加每个投标者的中标机会。但这种方 式限制了竞争范围，有可能漏掉一些在技术上、报价上有竞争力的后起之秀。 邀请招标方式适用于以下情况： （1）在特殊情况下，工程规模大，招标单位认为中、小型施工企业不可能胜任，因而选 定几家大公司参加投标。 （2）工程复杂、专业性强，招标单位认为只有某些企业才能承担。 （3）工程规模小，为节约招标开支没有必要公开招标。 （4）公开招标后，无人投标，招标单位只好邀请少数单位投标。 （5）由于工期紧迫或保密的要求等原因而不宜公开招标的工程。 邀请的投标单位一般5～10家，不能少于3家。 3.议标对不宜公开招标或邀请招标的特殊工程，应报县级以上地方人民政府建设行政主 管部门，经批准后可以议标。这种方式是建设单位或其代理人直接邀请某一承包商进行 谈判，达成协议后将工程任务委托这家承包商去完成。若谈不成，可另邀请一家，直到 达成协议为止。 议标通常适用于以下情况： （1）工程的性质特殊，内容复杂，发包时尚不能清楚详尽地确定其中若干技术细节和近 似的工程量。 （2）采用某种新技术，需施工单位从设计阶段就开始参加合作。 （3）公开招标或邀请招标未能产生中标单位。 （4）工程规模不大，工期紧张，需边设计边施工等。 这种招标方式易于处理一些问题，使双方紧密配合，但竞争性差，可能会使承包价格偏 高。因此，无特殊情况，为规范建筑市场行为，应严格限制议标方式。 （三）合同种类的选择 合同的计价方式有很多种，不同种类的合同，有不同的应用条件、不同的权力和责任分 配、不同的付款方式，同时合同双方的风险也不同，应依具体情况选择合同类型。目前 ，合同的类型主要有四种。 1.单价合同 这是最常见的合同种类，适用范围广，如fidic土木工程施工合同。我国的建设工程施工 合同也主要是这一类合同。在这种合同中，承包商仅按合同规定承担报价的风险，即对 报价（主要为单价）的正确性和适宜性承担责任；而工程量变化的风险由业主承担。由 于风险分配比较合理，能够适应大多数工程，能调动承包商和业主双方的管理积极性。 单价合同又分为固定单价合同和可调单价合同等形式。 单价合同的特点是单价优先，例如fidic施工合同，业主给出的工程量表中的工程量是参 考数字，而实际合同价款按实际完成的工程量和承包商所报的单价计算。虽然在投标报 价、评标、签订合同中，人们常常注重合同总价格，但在工程款结算中单价优先，所以 单价是不能错的。对于投标书中明显的数字计算的错误，业主有权先作修改再评标。 2.固定总价合同 （1）固定总价合同的概念及特点 这种合同以一次包死的总价委托，价格不因环境的变化和工程量增减而变化，所以在这 类合同中承包商承担了全部的工作量和价格风险。除了设计有重大变更，一般不允许调 整合同价格。在现代工程中，特别在合资项目中，业主喜欢采用这种合同形式，因为： ①工程中双方结算方式较为简单。 ②在固定总价合同的执行中，承包商的索赔机会较少（但不能根除索赔）。通常可以免除 业主由于要追加合同价款、追加投资带来的需上级，如董事会、甚至股东大会审批的麻 烦。 但由于承包商承担了全部风险，报价中不可预见风险费用较高。承包商报价的确定必须 考虑施工期间物价变化以及工程量变化带来的影响。在这种合同的实施中，由于业主没 有风险，所以他干预工程的权力较小，只管总的目标和要求。 （2）固定总价合同的应用前提 在以前很长时间中，固定总价合同的应用范围很小： ①工程范围必须清楚明确，报价的工程量应准确而不是估计数字，对此承包商必须认真复 核。 ②工程设计较细，图纸完整、详细、清楚。 ③工程量小、工期短，估计在工程过程中环境因素（特别是物价）变化小，工程条件稳定 并合理。 ④工程结构、技术简单，风险小，报价估算方便。 ⑤工程投标期相对宽裕，承包商可以作详细的现场调查、复核工作量、分析招标文件、拟 定计划。 ⑥合同条件完备，双方的权利和义务十分清楚。 [pic][pic] （3）固定总价合同的计价方式 ①业主为了方便承包商投标给出工程量表，但业主对工程量表中的数量不承担责任，承包 商必须复核。各分项工程的固定总价之和即为整个工程的价格。 ②如果招标文件中没有给出工程量清单，而由承包商制定，则工程量表仅作为付款文件， 不属合同规定的工程资料。合同价款总额由各分项工程的固定总价构成。承包商必须根 据工程信息计算工程量，若工程量有漏项或计算不正确，则被认为已包括在整个合同的 总价中。 （4）固定总价合同的确定 固定总价合同是总价优先，承包商报总价，双方商定合同总价，最终按总价结算。通常 只在设计变更或符合合同规定的调价条件时才允许调整合同价格。 （5）采用固定总价合同时承包商的风险 ①价格风险：报价计算错误；漏报项目；工程实施中物价和人工费涨价风险。 ②工作量风险：工作量计算错误；由于工程范围不确定或预算时工程项目未列全造成的损 失；由于设计深度不够造成的工程量计算误差。 3.成本加酬金合同 这是与固定总价合同截然相反的合同类型。工程最终合同价格按承包商的实际成本加一 定比率的酬金（间接费）计算。在合同签订时不能确定一个具体的合同价格，只能确定 酬金的比率。由于合同价格按承包商的实际成本结算，所以在这类合同中，承包商不承 担任何风险，而业主承担了全部工作量和价格风险，所以承包商在工程中没有成本控制 的积极性，常常不仅不愿意压缩成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程经济效益 。这样会损害工程的整体效益。所以这类合同的使用应受到严格限制，通常应用于如下 情况： （1）投标阶段依据不准，工程的范围无法界定，无法准确估价，缺少工程的详细说明。 （2）工程特别复杂，工程技术、结构方案不能预先确定。它们可能按工程中出现的新的 情况确定。 （3）时间特别紧急，要求尽快开工。如抢救、抢险工程，人们无法详细地计划和商谈? lt;br>为了克服该种合同的缺点，调动承包商成本控制的积极性，可对上述合同予以改 进：事先确定目标成本，实际成本在目标成本范围内按比例支付酬金，超过目标成本部 分不再增加酬金；若实际成本低于目标成本，则除支付合同规定的酬金外，另给承包商 一定比例的奖励；成本加固定额度的酬金，不随实际成本数量的变化而变化。 4.目标合同 这是固定总价合同和成本加酬金合同相结合的形式，在发达国家，广泛应用于工业项目 、研究和开发项目、军事工程项目中。 目标合同以全包形式承包工程，通常合同规定承包商对工程建成后的生产能力或功能、 工程总成本、工期目标承担责任。若工程投产后的规定时间内达不到预定生产能力，则 按一定的比例扣减合同价款；若工期拖延，则承包商承担工期拖延违约金；若实际总成 本低于预定总成本，则节约的部分按预定比例奖励承包商，反之，则由承包商按比例承 担。 （四）重要合同条款的确定 业主应正确地对待合同，对合同的要求合理，但不应苛求。业主处于合同的主导地位， 由其起草招标文件，并确定一些重要的合同条款。主要有： （1）适用于合同关系的法律，以及合同争执仲裁的地点、程序等。 （2）付款方式。如采用进度付款、分期付款、预付款或由承包商垫资承包。这由业主的 资金来源保证情况等因素决定。让承包商在工程上过多地垫资，会对承包商的风险、财 务状况、报价和履约积极性有直接影响。当然如果业主超过实际进度预付工程款，在承 包商没有出具保函的情况下，又会给业主带来风险。 （3）合同价格的调整条件、范围、调整方法，特别是由于物价上涨、汇率变化、法律变 化、海关税变化等对合同价格调整的规定。 （4）合同双方风险的分担。即将工程风险在业主和承包商之间合理分配。基本原则是， 通过风险分配激励承包商，控制风险，取得最佳经济效益。 （5）对承包商的激励措施。 （6）业主在工程施工中对工程的控制是通过合同实现的，合同中必须设计完备的控制措 施，以保证对工程的控制，如变更工程的权力；对计划的审批和监督权力；对工程质量 的检查权；对工程付款的控制权；当施工进度拖延时，令其加速的权力；当承包商不履 行合同责任时，业主的处理权等。 三、承包商的合同策划 承包商的合同策划服从于承包商的基本目标和企业经营战略。 （一）投标的选择 承包商必须就投标方向做出战略决策，其决策取决于市场情况，主要有： （1）承包市场状况及竞争的形势。 （2）该工程竞争者的数量以及竞争对手状况，以确定自己投标的竞争力和中标的可能性 。 （3）工程及业主状况。包括工程的技术难度，施工所需的工艺、技术和设备，对施工工 期的要求及工程的影响程度；业主对承包方式、合同种类、招标方式、合同的主要条款 等的规定和要求；业主的资信情况，是否不守信用、不付款的历史，业主建设资金的准 备情况和企业经营状况。 （4）承包商自身状况。包括公司的优势和劣势、技术水平、施工力量、资金状况、同类 工程的经验、现有工程数量等。 承包商投标方向的确定要最大限度地发挥自身的优势，符合其经营战略，不要企图承包 超过自己施工技术水平、管理能力和财务能力的工程及没有竞争力的工程。 （二）合同风险的评价 通常若工程存在下述问题，则工程风险大： （1）工程规模大，工期长，而业主要求采用固定总价合同形式。 （2）业主仅给出初步设计文件让承包商做标，图纸不详细、不完备，工程量不准确、范 围不清楚，或合同中的工程变更赔偿条款对承包商很不利，但业主要求采用固定总价合 同。 （3）业主将做标期压缩得很短，承包商没有时间详细分析招标文件，而且招标文件为外 文，采用承包商不熟悉的合同条件。 （4）工程环境不确定性因素多，且业主要求采用固定价格合同。 （三）承包方式的选择 任何一个承包商都不可能独立完成全部工程，不仅是能力所限，还由于这样做也不经济 。在总承包投标前，他就必须考虑与其他承包商的合作方式，以便充分发挥各自在技术 、管理和财力上的优势，并共担风险。 1.分包 分包的原因主要有以下几点： （1）技术上需要。总承包商不可能，也不必具备总承包合同工程范围内的所有专业工程 的施工能力。通过分包的形式可以弥补总承包商技术、人力、设备、资金等方面的不足 。同时总承包商又可通过这种形式扩大经营范围，承接自己不能独立承担的工程。 （2）经济上的目的。对有些分项工程，如果总承包商自己承担会亏本，而将它分包出去 ，让报价低同时又有能力的分包商承担，总承包商不仅可以避免损失，而且可以取得一 定的经济效益。 （3）转嫁或减少风险。通过分包，可以将总包合同的风险部分地转嫁给分包商。这样， 大家共同承担总承包合同风险，提高工程经济效益。 （4）业主的要求。业主指令总承包商将一些分项工程分包出去。通常有如下两种情况： 1）对于某些特殊专业或需要特殊技能的分项工程，业主仅对某专业承包商信任和放心， 可要求或建议总承包商将这些工程分包给该专业承包商，即业主指定分包商。 2）在国际工程中，一些国家规定，外国总承包商承接工程后必须将一定量的工程分包给 本国承包商；或工程只能由本国承包商承接，外国承包商只能分包。这是对本国企业的 一种保护措施。 业主对分包商有较高的要求，也要对分包商作资格审查。没有工程师（业主代表）的同 意，承包商不得随便分包工程。由于承包商向业主承担全部工程责任，分包商出现任何 问题都由总包负责，所以分包商的选择要十分慎重。一般在总承包合同报价前就要确定 分包商的报价，商谈分包合同的主要条件，甚至签订分包意向书。 2.联营承包 联营承包是指两家或两家以上的承包商（最常见的为设计承包商、设备供应商、工程施 工承包商）联合投标，共同承接工程。其优点是： （1）承包商可通过联营进行联合，以承接工程量大、技术复杂、风险大、难以独家承揽 的工程，使经营范围扩大。 （2）在投标中发挥联营各方技术和经济的优势，珠联璧合，使报价有竞争力。而且联营 通常都以全包的形式承接工程，各联营成员具有法律上的连带责任，业主比较欢迎和放 心，容易中标。 （3）在国际工程中，国外的承包商如果与当地的承包商联营投标，可以获得价格上的优 惠。这样更能增加报价的竞争力。 （4）在合同实施中，联营各方互相支持，取长补短，进行技术和经济的总合作。这样可 以减少工程风险，增强承包商的应变能力，能取得较好的工程经济效果。 （5）通常联营仅在某一工程中进行，该工程结束，联营体解散，无其他牵挂。如果愿意 ，各方还可以继续寻求新的合作机会。所以它比合营、合资有更大的灵活性。合资成立 一个具有法人地位的新公司通常费用较高，运行形式复杂，母公司仅承担有限责任，业 主不信任。 （四）合同执行战略 合同执行战略是承包商按企业和工程具体情况确定的执行合同的基本方针。 （1）企业必须考虑该工程在企业同期许多工程中的地位、重要性，确定优先等级。对重 要的有重大影响的工程，如对企业信誉有重大影响的创牌子工程，大型、特大型工程， 对企业准备发展业务的地区的工程，必须全力保证，在人力、物力、财力上优先考虑。 （2）承包商必须以积极合作的态度热情圆满地履行合同。在工程中，特别在遇到重大问 题时积极与业主合作，以赢得业主的信赖，赢得信誉。例如在中东，有些合同在签订后 ，或在执行中遇到不可抗力（如战争、动乱），按规定可以撕毁合同，但有些承包商理 解业主的困难，暂停施工，同时采取措施，保护现场，降低业主损失。待干扰事件结束 后，继续履行合同。这样不仅保住了合同，取得了利润，而且赢得了信誉。 （3）对明显导致亏损的工程，特别是企业难以承受的亏损，或业主资信不好，难以继续 合作，有时不惜以撕毁合同来解决问题。有时承包商主动地中止合同，比继续执行一份 合同的损失要小。特别当承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且风险已经发生时。 （4）在工程施工中，由于非承包商责任引起承包商费用增加和工期拖延，承包商提出合 理的索赔要求，但业主不予解决。承包商在合同执行中可以通过控制进度，通过直接或 间接地表达履约热情和积极性，向业主施加压力和影响以求得合理的解决。
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男人增大肌肉块的12大秘诀 　　 　　增大肌肉块的12大秘诀是：大重量、低次数、多组数、长位移、慢速度、高密度、 念动一致、顶峰收缩、持续紧张、组间放松、训练后进食蛋白质、休息48小时、宁轻勿 假。 [pic]   编辑热荐：高组数训练 让肌肉更具力度 　　1、 大重量、低次数： 　　健美理论中用RM表示某个负荷量能连续做的最高重复次数。比如，练习者对一个重 量只能连续举起5次，则该重量就是5RM。研究表明：1- 5RM的负荷训练能使肌肉增粗，发展力量和速度；6- 10RM的负荷训练能使肌肉粗大，力量速度提高，但耐力增长不明显；10- 15RM的负荷训练肌纤维增粗不明显，但力量、速度、耐力均有长进；30RM的负荷训练肌 肉内毛细血管增多，耐久力提高，但力量、速度提高不明显。可见，5- 10RM的负荷重量适用于增大肌肉体积的健美训练。 　　2、 多组数： 　　什么时候想起来要锻炼了，就做上2～3组，这其实是浪费时间，根本不能长肌肉。 必须专门抽出60～90分钟的时间集中锻炼某个部位，每个动作都做15～20组，才能充分 刺激肌肉，同时肌肉需要的恢复时间越长。 　　3、 长位移： 　　肌肉做功的位移越长，对肌肉的刺激越深。所以，不管是划船、卧推、推举、弯举 ，都要首先把哑铃放得尽量低，再举得尽量高。这一条与“持续紧张”有时会矛盾，解决 方法是快速地通过“锁定”状态。 　　4、 慢速度： 　　慢慢地举起，在慢慢地放下，对肌肉的刺激更深。特别是，在放下哑铃时，要控制 好速度，做退让性练习，能够充分刺激肌肉。 　　5、 高密度： 　　“密度”指的是两组之间的休息时间，只休息1分钟称为高密度。要使肌肉块迅速增大 ，就要少休息，频繁地刺激肌肉。 　　6、 念动一致： 　　肌肉的工作是受神经支配的，注意力密度集中就能动员更多的肌纤维参加工作。练 某一动作时，就应有意识地使意念和动作一致起来，即练什么就想什么肌肉工作。例如 ：练立式弯举，就要低头用双眼注视自已的双臂，看肱二头肌在慢慢地收缩。 7、 顶峰收缩： 　　这是使肌肉线条练得十分明显的一项主要法则。它要求当某个动作做到肌肉收缩最 紧张的位置时，保持一下这种收缩最紧张的状态，做静力性练习，然后慢慢回复到动作 的开始位置。我的方法是感觉肌肉最紧张时，数1～6，再放下来。 　　8、 持续紧张： 　　应在整个一组中保持肌肉持续紧张，不论在动作的开头还是结尾，都不要让它松弛 （不处于“锁定”状态），总是达到彻底力竭。 　　9、 组间放松： 　　每做完一组动作都要伸展放松。这样能增加肌肉的血流量，还有助于排除沉积在肌 肉里的废物，加快肌肉的恢复，迅速补充营养。 　　10、 训练后进食蛋白质： 　　在训练后的90分钟里，蛋白质的需求达高峰期，此时补充蛋白质效果最佳。 　　11、 休息48小时： 　　局部肌肉训练一次后需要休息48～72小时才能进行第二次训练。如果进行高强度力 量训练，则局部肌肉两次训练的间隔72小时也不够，尤其是大肌肉块。不过腹肌例外， 腹肌不同于其他肌群，必须经常对其进行刺激，每星期至少要练4次，每次约15分钟；选 三个对你最有效的练习，只做3组，每组20—25次，均做到力竭；每组间隔时间要短，不 能超过1分钟。 　　12、 宁轻勿假： 　　这是一个不是秘诀的秘诀。许多初学健美的人特别重视练习重量和动作次数，不太 注意动作是否变形。健美训练的效果不仅仅取决于负重的重量和动作次数，而且还要看 所练肌肉是否直接受力和受刺激的程度。如果动作变形或不到位，要练的肌肉没有或只 是部分受力，训练效果就不大，甚至出偏差。事实上，在所有的法则中，动作的正确性 永远是第一重要的。宁可用正确的动作举起比较轻的重量，也不要用不标准的动作举起 更重的重量。不要与人攀比，不要把健身房的嘲笑挂在心上。
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励志电影《永不放弃》解说文案 他正在参加一场面试 经理对他说 你回去吧 这是项体力活 你干不了 场面有些尴尬 面对严肃的经理 男人有点怂 但出门看见母亲期待的表情 他调整心态折返 中气十足地对经理说 告诉我最糟糕的销售路线 把没人要的地方给我 你会有什么损失呢 如果我能卖掉它你就是英雄 这种自信打动了经理 他如愿得到试用 他叫比尔 是一位脑瘫患者 脊椎弯曲、后背微驼 一只手只能永远地反背在身后 但他依旧开朗 1955年在母亲的鼓励下 30岁的比尔走出家门 面试一份推销员的工作 如果现在的你正处在人生的迷茫期 不防耐心的看完这部电影 《永不放弃》 这部电影在我最黑暗的时候给过我很多动力 推销员的工作并不好做 第一天工作的比尔先后遇到了 一对因为一棵树吵的不可开交的邻居 一个白天醉酒的糙汉 还有一个被自己吓哭的小男孩 按下来这位大妈 挺好相处 耐心听他讲完 大妈觉得比尔可伶 想给他一点钱 结果气得比尔立马走人 他要靠自己劳动所得生存点 而不是施舍 到了午饭时间 回想自已半天的经历 比尔欲哭无泪 拿出母亲准备好的面包 上面写着耐心 和坚持 看到这比尔开心的哈哈大笑 下午他遇见一位好心的妇人 成功签了两单 但妇人好酒 想邀请比尔喝杯 比尔虽然想喝 但因为身体原因只能嘬一小口 这一天走了十英里路 赚了50美元 比尔心满意足 一把岁数还是第一次挣钱 他决定请母亲吃饭 花光这笔钱 在餐厅母亲奖励他一块怀表 这是此尔父亲的遗物 金牌销售员的奖品 比尔立志一定要超越父亲 可转天他就被投诉了 原因是那个被吓到的小男孩 如果处理不好就只能背包走人了 这场危机要怎么化解呢? 他可以让自已的母亲处理这件事 可以去恳求上司再给一次机会 可以找到那个投诉者祈求怜悯 也可以回到家里不再出门 任何一种选择对于比尔来说都没有对错 但比尔却选择直面问题 解铃还须系铃人 他再次来到男孩家 当小男孩儿出来开门时 他先不露面 而是手持玩偶说道 你可以叫我莱尔或者格菜尔或者派尔先生 但是无论你做什么都不要笑 你最好别笑 在小男孩儿呵呵的大笑声中 比尔伸出自己的脑袋 此时男孩儿的妈妈正应声来到门前 看到这一幕 尤其是孩子灿烂的笑容 她热情接纳了比尔 一次危机 就这样化解了 比尔高高兴兴回家 却不见母亲 他好急 四处打听依然没有消息 母亲去哪了呢 晚上母亲被警察送回来 这时比尔才意识到 母亲患上了老年痴呆 随着时间的流进 母亲的病情越来越重 1962年为了避免意外 比尔只能将母亲托付给养老院 母亲从没想过会成为儿子的负担 她很伤心 我是你的负担 比尔驼着背笑着说道 现在咱们扯平了 安顿好母亲 比尔更加努力的工作 没有了母亲的陪伴 比尔独面生活 自己做早餐 准时赶公交 fare 找好友帮忙整理装容 而他则会每天为好友准备个笑话 他是个细心的人 他会在每个帮住过他的人口袋里 留下一笔钱 他是一个营销高手 一天他走进了一家花房 想向老板推销打药机以及除虫剂 可任凭比尔说什么 老板都不为所动唤 这时恰巧老板的同性男友走来 比尔看出他们的关系不一般 便极力向男友痛点营销 爱之深关之切 比尔成功了 他是一个善良的人 在一次上门推销时 无意间碰到825号糙汉出轨 恰好糙妻带女儿回来 为了不让孩子看到父母不堪的画面 比尔主动提出带还子出去玩 他是一个温暖的人 在花房老板失恋时会轻声安慰 在好心妇人孤独寂寞时会陪件闲聊 他是一个有耐心的人 圣诞节他会亲自上门给所有顾客送贺卡 也包括那个一直对他凶巴巴 一直拒他于门外的人 虽然这次依旧 但比尔仍会定期出现在他的门前 他是一个有原则的人 随着业务越来越多 比尔累垮了住进医院 医生诊断是脊准压缩 他不能再走那么多路 可工作怎么办?社区劝他不要工作了 在家吃低保就行 比尔却勃然大怒 画比尔却勒然大怒 而这时坏消息接踵而至 母亲去世了 他强忍着泪水参加完母亲的葬礼 却在一个客户家 看到嗷嗷待哺的婴儿时 他想母亲了 孤独的背影在路灯的照耀下拉的很长 未来的人生他要独自面对 怎么面对? 1989年公司年会上 经理退休了 介绍了更年轻的继任者 听着年轻人谈笑风生 比尔却忧心忡忡 毕竟一朝天子一朝臣 继任者看到比尔 眼中满是不屑 他认为是老经理慈悲心泛滥 突然台上传来响声 年度推销员比尔 比尔愣愣的上台 他的年度推销总额高达20多W 稳稳的拿到头奖 站在领奖台上 他说了三句话获奖感言 我喜欢做推销员 我父亲是个金牌推销员 还有我的母亲她教会了我 耐心和坚持 她让我不会感到羞愧 我希望她今天能在这里 谢谢你们 全场起立热烈鼓掌 继任者目瞪口呆厂 继任者目瞪回呆 为了感谢老顾客多年对他的支持 他故意把825号要的树种发给824号 因为一棵树两家已经积怨了四十多年 晚上824把送错的种子还给825 825也还给了824-些错收的信件 两家人在这一刻终于放下了矛盾 接着比尔去看望那位喜欢喝烈酒的好心妇人 却意如得知其SW的消息 S因是烈酒加AMY起了某种反应 妇人的儿子带比尔来到个房间 看到的是成堆没开封的箱子 这些都是多年来妇人从此尔这购买的产品 想起和妇人相处的点点滴滴 比尔眼眶含泪 生命的脆弱让人来不及告别 几年后公司开始数字办公 不再是几张简单的货单 而是电话、网络购物 比尔完全不懂 但他也学试去接受 一次外出时突遭意外导致小腿骨折 比尔不得不在家休养 这天一个男人敲开他的家门 经过男人的自我介绍才得知 他正是当初被比尔吓哭过的小男孩 男孩想为他写个传记 比尔却推辞说 一个普通销售员 没啥好写的 结果比尔的事迹真被男孩报道了出来 朋友来看他 问他住得这么差 为什么不申请低保 自力更生 此尔回答 说自已己的生都在为此奋斗 修养好后他决定回公司上班 他路过社保局 驻足观望了一下 自豪地离开 可再回到公司他能做什么呢 经理让他享受退休的乐趣 董事长赞扬他的事 让公司的股价升值 比尔也萌生退意 挤上公交车准备离开 突然经理追过来 兴奋地叫他下车 原来公司想让他重新披挂上阵 继续走访各家 他想卖件么怎么卖没有规定 以前公司规定他至少做多少单 现在规定他最多做多少单 比尔同意了 他抓紧余生享受每一次 与顾客相处的美好时光 这个一瘸一拐 只能把手背在身后的销售员 一直在路上 看完电影如果你仍旧迷茫 那你要好好想想比尔再看看自己 是否做到了耐心和坚持!
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产品开发岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |产品开发岗 |岗位编号 |15.01.02 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |个人业务部储蓄业务|工作地点 |北京 | | |(Department) |室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|本处室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina| | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|会计部、国际部、信息技术部、各分行等 | | |外部协调单位(External)|软件开发公司等 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：依据全行储蓄业务发展战略，负责同业储蓄产品信息的收集、 | |职责 |分析，对我行储蓄产品提出改进意见，负责组织储蓄业务新产品的开发、测试、上线| |(Duty&Res|推广和培训，以便我行储蓄 产品具有创新性、方便性和安全性。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |产品信息收|收集、分析同业储蓄产品信息。 | | | |集 | | | |2 |对现有产品|对我行现有产品的操作等环节提出改进意见。 | | | |的研究 | | | |3 |新产品开发|组织开发储蓄业务新产品，协助配合信息技术部及其它处室和部| | | |上线 |门的开发、测试和上线。 | | |4 |培训 |对储蓄新产品的上线培训。 | |关键职责 |同业储蓄类产品信息收集的及时性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |新产品上线任务是否按时限完成 | | |分行对新产品上线的满意度 | | |领导的满意度 | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |本处室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |业务管理岗、市场营销岗 | | |入职培训(Orientation) |华夏银行企业文化、储蓄业务有关制度、规章和办法 | | |在职培训(On-job |综合业务系统有关储蓄业务部分，储蓄业务新业务、新思| | |training) |路 | | |是否有强制休假要求 |是 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |否 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科 |专业(Major|经济类 | | | | |) | | | |证书(Certification) |经济类或计算机类职称 | | |专业技能（Skill） |银行会计核算基本知识 | | |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |金融 |年限 |3 |职位 |员工 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | |2004-10-2| |胥 庆 |李郁林| | | | |5 | | | | | | | | | | | | |
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仓储保管合同 　　存货方： 合同编号： 　　签订地点： 　　保管方： 签订时间： 年 月 日 　　根据《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》的有关规定，存货方 和保管方根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。 　　第一条 储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。 　　1.货物品名： ； 　　2.品种规格： ； 　　3.数量： ； 　　4.质量： ； 　　5.货物包装： ； 　　第二条 货物验收的内容、标准、方法、时间、资料。 　　第三条 货物保管条件和保管要求。 　　第四条 货物入库、出库手续、时间、地点、运输方式。 　　第五条 货物的损耗标准和损耗处理。 　　第六条 计费项目、标准和结算方式。 　　第七条 违约责任。 　　1.保管方的责任 　　（1）在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭 失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。 　　（2）对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损 的，应承担赔偿责任。 　　（3）由于保管方的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支 付违约金 元。 　　（4）由保管方负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货方逾期交货的损失；错 发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实 际损失。 　　（5）其它约定责任。 　　2.存货方的责任 　　（1）由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当于相应保管费 ％（或 ％）的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违约 金 元，或按双方协议办。 　　（2）易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合 同中注明，并向保管方提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损 或人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。 　　（3）货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货 方承担。 　　（4）未按国家或合同规定的标准和要求对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏 、变质的，由存货方负责。 　　（5）存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方（含用户）的原因致使货物不能 如期出库，存货方除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金 元。由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。 　　（6）按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同规定及时提供包装材料或未 按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用 。 　　（7）其它约定责任。 　　第八条 保管期限 　　从 年 月 日至 年 月 日止。 　　第九条 变更和解除合同的期限 　　由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有 不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在 天内，提供事故详情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的 有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的 机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商解决是否解除合同，或者部分 免除履行合同的责任，或者延期履行合同。 　　第十条 解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方 同意由 仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协 议的，可向人民法院起诉）。 　　第十一条 货物商检、验收、包装、保险、运输等其它约定事项。 　　第十二条 本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》执行 。 　　存货方（章）： 保管方（章）： 　　地 址： 地址： 　　法定代表人 ： 法定代表人 ： 　　委托代理人 ： 委托代理人 ： 　　电 话： 电 话： 　　开户银 行： 开户银行： 　　帐 号： 帐 号： 　　邮 政 编 码： 邮 政 编 码： |鉴（公）证意见： | | | |经办人： 鉴（公）证机关（章） | |年 月 日 | | | |（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） | 有效期限： 年 月 日 至 年 月 日 监制部门： 印制单位：
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劳动合同书 （适用出租汽车驾驶员） 编号： 甲方： 乙方： 签订日期：　　 年　 月　 日 　　北京市劳动局制 甲方： 　　　　　　　　　　　　　　　　　 乙方姓名： 　　　性别： 法定代表人文化程度： 出生日期： 年 月 日 居民身份证号码： 单位地址家庭住址： 邮政编码： 所属街道办事处： 　　根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守 本合同所列条款。 　　第一条 本合同期限类型为 期限合同。本合同生效日期 年 月 日。其中试用期 个月，本合同 终止。 　　第二条乙方同意根据甲方工作需要从事出租汽车驾驶员岗位工作。乙方应按照营运 任务承包合同以及岗位责任制要求，按时完成规定的营运任务。 　　第三条甲方为乙方提供符合北京市公安交通管理局和出租洫管理局规定的营运车辆 ，建立健全驾驶员服务规程、劳动安全等有关规章制度。 　　第四条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、遵章守纪、业务技术、劳动安全 及有关规章制度的教育和培训。按国家和北京市的有关规定组织安排乙方进行健康检查 。 　　第五条乙方应遵守劳动纪律和甲方的规章制度，乙方违反劳动纪律或规章制度，甲 可依据本单位的规章制度处理，直到解除本合同。 　　第六条甲方安排乙方执行不定时工作制，乙方在保证安全行车、完成甲任务的前提 下，工作、休息和休假由乙方自行安排。 　　第七条乙方完成规定的工作任务，甲方每月 日支付乙方工资，工资不低于 元；其中试用期内工资 元。乙方的其他劳动报酬按驾驶员营运任务承包合同办理。因甲方原因造成车辆停运的 ，在停运期间甲方支付乙方的工资，不得低于北京市最低工资标准。 　　第八条甲乙双方应按国家和北京市社会保险的规定缴纳职工养老、失业、大病医疗 统筹及其它社会保险费用。 　　第九条乙方因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。 　　第十条乙患病或非因工负伤，其医疗和病假工资待遇按照国家有关规定执行。 　　第十一条甲方按照国家和北京市有关规定，保障女职工在孕期、产期、哺乳期的工 资、保险和有关福利待遇。 　　第十二条乙方应保证完成甲方担负的外事、抢险、主要客运集散点供车及其它特殊 任务。 　　第十三条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的， 经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。 　　第十四条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 　　第十五条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 　　1.在试用期内，被证明不符合录用条件的； 　　2.严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 　　3.严重失职、营私舞弊，对甲骨文方利益造成重大损害的； 　　4.被有关部门吊销《机动车驾驶证》、《出租汽车准驾证》、《出租汽车驾驶员监督卡》 的； 　　5.被依法追究刑事责任的。 　　第十六条有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但是应当提前三十日以局面形式 通知乙方： 　　1.乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安 排的工作的； 　　2.乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 　　3.符合本合同第十三条规定，双方不能就变更合同达成协议的。 　　第十七条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁 减人员的，应当提前三十日向工会或全体职工说明情况，听取工会或职工的意见，并向 劳动行政部门报告后，可以解除本合同。 　　第十八条乙方有下列情形之一的，甲方不得依据本合同第十六条、第十七条的规定 终止、解除劳动合同： 　　1.因工负伤被确认丧失或部分丧失劳动能力的； 　　2.患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的； 　　3.女职工在孕期、产期、哺乳期内的 　　4.复员转业军人和国家建设征地农转工人员初次参加工作未满三年的； 　　5.义务服兵役期间的； 　　6.法律、法规和规章规定的其他情形。 　　第十九条乙方解除劳动合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。乙方给甲方造 成经济损失尚未处理完毕或因其他问题正在被审查或处理期间，乙方不得依据第一款解 除劳动合同。 　　第二十条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同： 　　1.在试用期内的； 　　2.甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 　　3.甲方不能按照本合同规定提供劳动条件或者支付劳动报酬的。 　　第二十一条本合同期限届满，劳动合同即终止。在本合同工期满前三十日甲方向乙 方表明终止或续订意向，经双方协商同意续订劳动合同。 　　第二十二条甲方违反本合同约定或依据本合同第十四条、第十六条、 　　第十七条解除劳动合同，应按国家和北京市有关经济补偿的规定，向乙方支付经济 补偿金。 　　第二十三条甲乙双方当事人任何一方违反劳动合同规定，给对方造成损失或损害的 ，应当说依据国家和北京市有关规定承担赔偿责任。 　　第二十四条当事人约定的其他内容： 　　第二十五条因履行本合同发生劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会 申请调解，调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 对仲裁不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内，向人民法院提起诉讼。 　　第二十六条北京市出租汽车驾驶员营运任务承包合同及甲方以下规章制度 作为本合同附件。 　　第二十七条本合同未尽事宜，或与国家、北京市有关规定相悖的，按国家、北京市 有关规定执行。 　　第二十八条本合同一式两份，甲乙双方各持一份。 　　甲方（盖章）： 乙方（签章）： 　　法定代表人或 　　委托代理人（签章）： 　　签订日期： 年 月 日 　　鉴证机关（盖章）鉴证员（签章）: 　　鉴证日期年月日: 　　使用说明： 　　一、本合同书可做为出租汽车公司与驾驶员签订劳动合同时使用。 　　二、本合同格式及合同中有关主体资格认定；劳动合同期限；工作内容；劳动保护 和劳动条件；劳动报酬；保险福利待遇；劳动纪律；劳动合同的变更、解除、终止、续 订；经济补偿与赔偿；劳动争议处理的内容，不得任意变动。 　　三、本合同中凡划线的地方，要由双方当事人协商一致后填写或告知职工本人具体 政策规定。 　　四、本合同设定的条款不适用的，经甲乙双方协商一致后，在本合同书“第二十四条 当事人约定的其他内容”中写明：“下列条款双方协商一致同意取消”，列出某某条款即可 。经双方当事人协商需增加的条款，也在该条中写明“经双方当事人协商一致同意增加以 下条款”，并在下面逐条写清。 　　五、本合同中甲应加盖公章；法定代表人或委托代理人及职工本人应签字或盖章； 乙方姓名、出生日期应同居民身份证一致。 　　六、本合同用钢笔填写，字迹清楚，文字简练、准确。本合同一经签订，不得涂改 。 　　七、当事人约定的其他内容、劳动合同变更书及续订书在本合同内填写不下时，可 另附低。 　　八、本合同书一式两份，甲乙双方各持一份，交乙方的不得由甲方代为
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宣传联络岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |宣传联络岗 |岗位编号 |02.05.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |办公室新闻宣传室 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室新闻宣传室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina| | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门、各分支行办公室 | | |外部协调单位(External)|中央级新闻媒体及其它各新闻媒体、新闻记者、社会媒体 | | | |中介、金融年鉴、统计年鉴、金融工委宣传处、同业各家 | | | |银行；国务院、地方政府有关部委办 | |主要工作 |工作目的(Purpose)： 依据党和国家的宣传方针和政策，进行全行系统信息宣传工 | |职责 |作，协调、检查、指导系统日常宣传工作，全行企业形象管理和品牌管理工作，以及| |(Duty&Res|总行机关公共关系管理和日常对外公关联络工作。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |制定计划 |起草宣传工作计划、年度新闻宣传选题计划、年度宣传投放计划| | | | |，制定年度新闻宣传选题计划，报处长初审。 | | |2 |管理制度的|起草全行新闻管理有关管理制度，批准后组织实施，并检查、监| | | |制定 |督、指导。 | | |3 |系统外新闻|承担与新闻媒体记者的日常工作联系，根据年度宣传计划组织总| | | |宣传与信息|行机关日常新闻采访工作，负责本行系统外新闻宣传与信息采集| | | |采集 |工作，起草新闻稿件、组织新闻宣传。 | | |4 |分支行的宣|对系统内分支行日常宣传工作的检查、指导、评比。 | | | |传指导工作| | | |5 |本行宣传资|承担年度报告、银行介绍等宣传资料的编辑制作组织工作。 | | | |料的编写 | | | |6 |对外联络、|承担与有关社会组织、上级单位等日常沟通联络，了解掌握有关| | | |媒体宣传 |信息情报；组织对外公关、建立和维护媒体平台，协调组织总行| | | | |广告投放。 | | |7 |拍摄及后期|承担如下会议、活动的摄影摄像工作：全行年度、季度工作会议| | | |制作与管理|，总行机关部门专业会议；总行行级领导外事活动、业务活动、| | | | |公关交流活动；总行机关重要业务活动、重要文化、公益、宣传| | | | |等活动； | | | | |进行胶卷的后期制作、编辑；相关照片、影像资料分类归档，并| | | | |按照档案管理规定向档案室定期移交照片、影像档案。 | | |8 |标识管理 |承担企业标识等知识产权保护和品牌日常维护工作。 | | |9 |企业形象与|对全行企业形象管理工作进行日常检查指导。了解掌握银行形象| | | |品牌管理 |、品牌在社会知名度、美誉度。 | | |10 |处理品牌侵|处理有关品牌、商标侵权等事项。 | | | |权等事项 | | | | | | | |关键职责 |宣传计划完成率及时 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |组织策划活动的效果 | | |编写宣传材料及有关文稿频率和效用 | | |拍摄的质量 | | |保存影像资料的完整性和向档案室提交相关影像资料的及时性 | | |实施有关形象宣传的准确性和合规性 | | |知识产权申报及保护的及时性 | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |宣传室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |行政部内其它工作岗位 | | |入职培训(Orientation) |公司价值观、行内各项规章制度 | | |在职培训(On-job |宣传采编技能、金融基础知识、公关技能、企业品牌建设| | |training) |、办公自动化系统 | | |是否有强制休假要求 |否 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |否 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科以上 |专业(Major|新闻、摄影、营销传播 | | | | |) |或相关专业、经济类专 | | | | | |业 | | |证书(Certification) | | | |专业技能（Skill） |掌握新闻、营销宣传原理和实务，掌握金融基础理论知识| | | |，熟练使用摄影、摄像设备，具有较高摄影、摄像专业技| | | |术水平 | | |语言(Lang|英语 |大学英语四级或同等水平 | | |uage) | | | | | |无 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |新闻、摄影、信息|年限 |3年以上 |职位 |员工 | | | |、银行相关专业管| | | | | | | |理经历 | | | | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/02.05.03新闻宣传室－宣传联络岗位说明书.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |车队队长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |行政管理部 |直接上 |部长助理 | | | | |级 | | | |直接下属 |司机 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|确保公司车辆安全运行，满足公司用车的需要 | |工作|负责管理集团公司车队 | |职责| | | |组织车辆的日常保养和维护工作 | | |3． 保持与公安交警部门的良好关系 | | | | | | | |工作|负责公司机动车辆的管理及安全联组工作 | |内容| | | |负责公司车辆的日常保养、维护、维修工作 | | |负责办理机动车辆的保险、年检、年审工作 | | |负责车辆维修费用的结算和审核 | | |负责招聘、管理驾驶员 | | |协调与公安交警部门的关系，并与之建立良好的关系 | | |按需为公司领导驾车 | | |办理领导交办的其它工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对驾驶员的考核、晋升有建议权和提案权 | |职权| | | |对车辆维修费用有建议权、提案权、和执行权 | | |对车辆购买有建议权 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |移动电话 | |设备| | | | |部门共用 |长途、市内电话 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级汇报主管的全部工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向上级口头汇报工作 | | | | | | | | | | | | | |督|督导驾驶员安全驾驶和车辆的日常保养、维护 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|与集团公司各部门协商用车事宜 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与公安交警保持良好的关系 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |高中及以上 |专业 |不限 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上机动车驾驶经验 | | |经验 | | | | |2年以上车队管理经验 | | | | | | |工作 |能熟练掌握各类汽车的驾驶、维护、保养和维修等技术 | | |技能 | | | | |良好的组织、协调沟通、人际交往、计划能力 | | | | | | |职前 |公司相关规章制度培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |具有驾驶执照 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.3．29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/7行政管理部_车队队长_职位说明书.doc
中国互联网2004产业调查报告之一 中国数字科技品牌调查报告 第一部分 本次调查的基本情况 一、调查方法与样本情况 为了给消费者提供可靠的选择依据，为了准确认知中国互联网产业发展现状和市场格 局，测度各个服务品牌的知名度和影响力，由2004中国互联网大会组委会发起，新浪网 、天极网和中国消费者报承办，组织并实施了中国数字科技品牌调查。调查时间是2004 年5月18日——2004年8月20日。通过在新浪网页发布调查问卷来进行调查，具体网址为： http://tech.sina.com.cn/pc/2004-05- 18/95/416.html。回收方式是通过网页、email和邮寄等多种方式回收答案。   本次调查共收到1546份有效样本答卷。样本特点是：分布广，包括了我国内地的31个省 、直辖市、自治区,其中又以北京和沿海地区的比例较高；学历高，本科以上的占了七成 ；分布的行业宽，覆盖了有三十多个行业的人群，一半的被调查者专业与IT业无关。具 体的样本分布情况如下： |性别 | |男 |83.9% | |女 |16.1% | |合计 |100% | |学历 | |高中、中专及以下 |8.4% | |大专 |21.4% | |本科 |62.1% | |硕士、博士 |8.1% | |合计 |100% | |地理分布 | |北京 |15.87% |山西 |1.77% | |广东 |8.46% |安徽 |1.98% | |山东 |6.78% |天津 |1.57% | |江苏 |6.68% |重庆 |1.57% | |上海 |5.74% |陕西 |1.46% | |湖南 |5.11% |吉林 |1.46% | |四川 |5.01% |云南 |1.46% | |福建 |4.80% |内蒙古 |0.84% | |湖北 |4.80% |甘肃 |0.84% | |浙江 |4.28% |新疆 |0.73% | |辽宁 |3.97% |贵州 |0.52% | |河南 |3.24% |海南 |0.52% | |广西 |2.92% |宁夏 |0.21% | |河北 |2.82% |西藏 |0.10% | |黑龙江 |2.30% |青海 |0.10% | |江西 |2.09% |合计 |100% | |行业分布 | |信息技术和互联网（计 |20.32% |采掘业／冶炼 |1.33% | |算机、软件、数据库） | | | | |在校学生 |17.80% |咨询业 |1.26% | |政府／学会／社团 |6.80% |服务业 |1.19% | |教育／培训 |6.03% |顾问／财会／法律 |1.12% | |电子技术 |5.96% |贸易／进出口 |0.98% | |通讯电信业 |4.98% |酒店／餐饮／旅游 |0.91% | |金融（银行、风险基金 |4.63% |广告业 |0.91% | |） | | | | |生物／制药／保健／医 |3.64% |商业（商场、超市 |0.84% | |疗 | |） | | |石化／机械／汽车 |3.64% |地产／中介／物业 |0.63% | |建筑／设计／装潢 |2.94% |农业／渔业／林业 |0.56% | |其他 |2.59% |娱乐／体育 |0.42% | |运输／交通／物流 |2.31% |影视／艺术／文化 |0.42% | | | |传播 | | |耐用消费品（服装、纺 |2.10% |旅游业 |0.35% | |织、家电、家居） | | | | |贸易 |1.89% |印刷 |0.28% | |传媒／出版 |1.68% |环保 |0.07% | |快速消费品（食品、饮 |1.40% |合计 |100% | |料、烟酒、日化） | | | | |专业是否与IT业有关 | |有关 |50.4% | |无关 |49.6% | 二、调查的框架设计 国内部分舆论历来错误地把互联网狭义的等同于 “ICP网站”、“网站电子商务”、“接入服务”等，或者把互联网产业等同于互联网的全部。 而历届中国互联网大会，一直坚持从更为宽广的以下三个维度出发，推动互联网领域的 交流合作：网络信息基础设施建设、互联网产业技术服务创新、互联网在各行各业信息 化领域的应用。 由此，本次数码科技品牌的调查从四个方面切入来设计调查的范围。 一是从互联网产业为基点切入，调查门户网站、专业网站、电子商务、数字娱乐 、即时信息、网络游戏等方面品牌的情况； 二是从以计算机产业为基点切入，调查有关的电脑、笔记本等方面品牌的情况； 三是从电子产业为基点切入，调查数码相机、MD等品牌的情况； 四是从电信产业为基点切入，调查宽带等方面品牌的情况。 第二部分 调查结果 一、互联网产业品牌的使用情况 （一）最常登陆的门户网站：新浪、搜狐、网易依次是网民最常登陆的门户网站，占了 九成的份额。其中，有近三分之二的调查网民最常登陆的网站是新浪，遥遥领先于其他 网站。 调查数据显示，对于最常登陆的门户网站，有近三分之二的调查网民是最常登陆新 浪，比第二名的搜狐多了四十个百分点，遥遥领先于其他网站。搜狐以15.58%的比例居 于第二位。网易以9.79%居于第三位。这三大门户网站占据了前三位，占了九成的份额。 位居第四、五位的分别是TOM、 Yahoo，它们的中选率分别是 2.92%和2.57%。与前面的三大门户网站相比，有一定的差距。中华网居于第六位，中选 率为1.67%。（具体参见下图） [pic] （二）网民最常登陆的专业网站：PConline是网民最常登陆的专业网站，其后，天极 、中关村在线、硅谷动力、赛迪和小熊在线依次位居网民最常登陆的专业网站的二到六 位。 调查结果表明，Pconline是网民最常登陆的专业网站，有27.51%的中选率，比第二名 高了近十一个百分点。天极以16.24%的比例处于第二位。中关村在线、硅谷动力、赛迪 、小熊在线依次分别居于三到六位，它们的中选率分别是：13.31%、11.1%、7.92%、7. 27%。Pchome的中选率最低，在调查的网民中没有人选择。（具体参见下图） [pic] （三）最常访问的电子商务网站：易趣和卓越是网民最常访问的电子商务网站的前两 位。 调查数据显示，有近三成的调查网民最常访问的电子商务网站是易趣，是电子商务 网站中访问网民最多的。其次是卓越，有近两成的网民最常访问。 其他类别的网站有13.7%,居于第三位，这一类别无法确定具体的网站，所以，不考 虑这一类别的话，八百伴和当当就居于第三、四位，分别有10.61%、9.4%的较高中选率 。搜狐商城和贝塔斯曼以4.57% 和3.02%分别位居第五、六位。在2——3个百分点之间的网站从高到低依次是：8848、掏宝 网和搜易得。相比较而言，亿唐、新D时尚超市和e国的网民中选率较低，只在两个百分 点以内，特别是 e国只有0.07个百分点。（具体参见下图） [pic] （四）网民最常使用的搜索引擎：有一半的网民最常使用的搜索引擎是Google，是最 多网民使用的搜索引擎；其次是百度。Google和百度占据了近九成的搜索引擎网民使用 份额。相比较而言，新浪和搜狐两大门户网站的搜索引擎，网民最常使用的中选率为零 。 调查结果发现，有一半的网民最常使用的搜索引擎是Google，占据了搜索引擎的半壁 江山。其次是百度，有37.81%的网民最常使用。这两者在搜索引擎上的网民市场中占了 绝对的份额，有近九成的比例。 居于第三位的是3721，有8.22%的比例。而新浪和搜狐两大门户网站的搜索引擎使用 情况却很低，相比较而言，在调查的网民中没有获得一个最常使用的中选率。（具体参 见下图） [pic] （五）网民最常运行（或关注）的网络游戏：联众是网民最常运行（或关注）的网络 游戏，其后位居二、三位的是传奇和第九城市。 调查数据显示，联众是网民最常运行或（关注的）网络游戏，有28.41%网民选择。比第 二位的高了近十三个百分点。传奇和第九城市位居二三位，中选率分别是15.64%和10.1 4%。 其他类别有7.66%的中选率，由于不确定具体的网络游戏名称，暂不作分析。这样， 可以根据中选率的高低，划分为从高到低的六个方阵，有利于更清晰的分析： 第一方阵：联众； 第二方阵：传奇、第九城市； 第三方阵：浩方网游平台、魔兽争霸； 第四方阵：魔力宝贝、大话西游、可乐吧； 第五方阵：石器时代、神迹、天堂II； 第六方阵：A3、雅典娜、开天、英雄年代、辉煌、巨商 （具体参见下页图） [pic] （六）网民最常用的即时信息服务：QQ独占鳌头，MSN紧随其后，这两者是即时信息 服务的两大绝对品牌。 调查结果显示，有三分之二的网民最常使用的即时信息服务是QQ，是目前网民最广泛使 用的即时信息工具。MSN有22.06%的网民最常使用，是仅次于QQ的第二大即时信息服务工 具。这两者加起来的中选比例近九十个百分点，占据了即时信息服务绝对市场份额 网易泡泡和ICQ分别以 4.21%和3.05%居于三、四位，但与处在前两位的QQ和MSN还有较大的差离。（具体参见下 图） [pic] （七）网民经常使用的短信平台：对于网民经常使用的短信平台，新浪的网民使用人 数最多；其次是腾讯；另外的两大门户网站网易和搜狐分别位列三、四位。 对于网民经常使用的短信平台，有36.02%的网民选择是新浪，位居第一位，比第二位 多了十个百分点。处于第二位的是腾讯，获得了26.44%的网民中选率。 相比较于新浪，传统三大门户网站中另外两家的短信平台的网民经常使用比例显得偏 低。网易以14.97%的中选率居于第三位，搜狐以10.33%的中选率居于第四位。 在调查列项中，空中网和上行下行居于最后，分别只有0.76%和 0.23%的网民中选率。（具体参见下图） [pic] （八）网民常用的邮箱提供商：三大门户网站是网民最常用的邮箱提供商，其中最高 的是新浪，网易和搜狐分列二、三位 数据统计结果显示，网民常用的邮箱提供商最多的是三大门户网站。有三成的网民 常用新浪的邮箱，是最多网民使用的邮箱提供商；有22.72%的网民常用网易的邮箱，居 于第二位；第三位是搜狐，有11.18%的网民常用其邮箱。 除了传统的三大门户网站占据前三位外，居于第四位的是雅虎，有8.39%的网民常 使用其邮箱。位居雅虎后面的是hotmail、tom，分别有7.46%和5.66%的中选率。 在调查所列的项目中，居于最后两位的是263和中华网，它们的中选率分别只有2. 44% 和1.15%。（具体参见下图） [pic] 二、计算机产业的品牌使用情况 （一）网民拥有的（或喜爱的）电脑品牌：联想是最多网民拥有的（或喜爱的）电脑 品牌；位居二、三位的是IBM和DELL。 调查数据显示，网民拥有的（或喜爱的）电脑品牌中，联想电脑最多，有37.49%的 网民拥有（或喜爱）联想电脑。其后依次是IBM和DELL，分别有13.91%和11.97%的网民拥 有（或喜爱）这两个品牌。 如果不考虑“其他”类别（6.38%），根据每个品牌中选率的级差，可以将调查所列的 网民拥有的（喜爱的）电脑品牌划分为从高到低的六个方阵。 第一方阵：联想 第二方阵：IBM和DELL 第三方阵：方正、苹果、惠普 第四方阵：Acer、清华同方、TCL、神舟 第五方阵：浪潮、实达、清华紫光、长城、七喜、凌越、南方高科、王子 第六方阵：超群、大恒、先成 （具体参见下页图） [pic] （二）网民拥有（或喜爱）的笔记本电脑品牌：IBM第一，华硕第二，DELL、联想、SO NY依次分列三、四、五 调查结果显示，对于网民拥有（或喜爱）的笔记本电脑品牌，有26.62%的网民选择I BM，是最多网民选择的选项。分列二、三位的是华硕和DELL，分别有13.02%和9.68%网民 选择这两个品牌。 同样，依据下面图中各个品牌中选率的高低显示出来的级差，可以将本次调查所列笔 记本电脑品牌的网民拥有（或喜爱）情况分为七个方阵。 第一方阵：IBM； 第二方阵：华硕； 第三方阵：DELL、联想、SONY； 第四方阵：Acer、BenQ、东芝、惠普、三星、苹果； 第五方阵：方正、清华紫光、康柏、清华同方、TCL； 第六方阵：松下、STAMP、夏新、神舟、Intel架构、富士通、联宝、八亿时空、京东 方、NEC、长城、夏普； 第七方阵：优派、NETBOOK BTO、凌越、伦飞、南方高科、三洋、腾龙、微星。（具体参见下页图） [pic] 三、数码电子产品的使用与偏好 （一）网民最钟爱的手机品牌：国外品牌占据了绝对的优势；诺基亚是最多网民钟爱 的手机品牌，有三成的网民最喜欢这一手机品牌；有近两成的网民最钟爱三星，居于网 民最钟爱手机品牌的第二位 调查数据发现，诺基亚是最多网民钟爱的手机品牌，有三成的网民最喜欢这一手机 品牌，领先第二名十个百分点。位居第二位的是三星，有19.25%的网民最钟爱这一手机 品牌。摩托罗拉 、索尼爱立信、飞利浦分别以11.02%、6.14%和5.02%居于第三、四、五 位。 同样，依据下面图中各个品牌中选率的高低显示出来的级差，可以将本次调查所列手 机品牌的网民最钟爱情况分为七个方阵。 第一方阵：诺基亚； 第二方阵：三星； 第三方阵：摩托罗拉； 第四方阵：索尼爱立信、飞利浦； 第五方阵：LG、西门子、TCL、海尔、联想； 第六方阵：夏新、NEC、CECT、波导、SONY； 第七方阵：多普达、松下、海信、阿尔卡特、科健、三菱、中兴、康佳、东信、迪 比特、熊猫、南方高科、三洋、首信、托普、大显。 （具体参见下图） [pic] （二）网民首选的数码相机品牌：SONY、奥林巴斯、佳能是网民首选的三大数码相机 品牌 调查结果显示，对于数码相机品牌，最多网民首选的是SONY，有29.37%的中选率。 居于第二位的是奥林巴斯，有22.94%的中选率。佳能以17.17%居于第三位。 三星、柯达、尼康分别以8.23%、6.2%和4.47%居于第四、五、六位。其后依次是富 士、理光和东芝。在调查所列的十二个数码相机品牌中，松下、柯尼卡美能达、卡西欧 的网民首选率最低，分别只有：1.52%、1.01%和0.94%。（具体参见下图） [pic] （三）最喜欢的数码摄像机品牌：有一半多的网民最喜欢的数码摄象机品牌是索尼，三 星和佳能分局二、三位 调查结果显示，索尼是网民最喜欢的数码摄象机品牌，有55.71%的网民喜欢率，占了 数码摄象机品牌喜欢情况的大部分份额，远远高于其他品牌，比第二位的高了四十多个 百分点。居于第二位的是三星，有14.33%的网民喜欢率。佳能以12.74%居于第三位。 所列调查项目中，JVC、松下、夏普分别获得了8.39% 、4.2%和2.46%的喜欢选择率，居于第四、五和六位。三洋在调查的七个类别中的网民喜 欢选择率最低，只有0.14%。（具体参见下图） [pic] （四）网民最常用的（或最想使用的）PDA品牌：SONY和联想是网民最常用的（或最 想使用的）PDA品牌 调查结果表明，SONY和联想分别获得了18.58%和16.37%的网民最常用的（或最想使用 的）PDA品牌的中选率，位列前两位。其后是惠普、爱国者和华硕，三者的中选率非常接 近，分别以12.09%、11.95%和11.87%居于第三、四、五位。 DELL和Acer分别获得了8.92%和7.3%的中选率，位列六、七位。在调查的十一个品牌 中，靠后的几个品牌分别是快译通、东芝、优派，分别的中选率是：5.31%、3.47%和0. 96%的中选率，而富士通是获得最低网民选择率的品牌，只有0.44%.（具体参见下图） [pic] （五）网民使用的（或打算购买的）MP3品牌：爱国者是最多网民使用的（或打算购 买的）的MP3品牌，其次是三星和SONY。 调查结果显示，对于网民使用的（或打算购买的）MP3品牌，有23.56%的网民选择爱 国者，是最多网民选择的品牌。其次是三星和SONY，分别有16.87%和15.35%的网民选择 率。从下面的的图表可以清楚的看出网民的选择分成了四个明显的级差，形成了五个方 阵。 第一方阵：爱国者； 第二方阵：三星、SONY； 第三方阵：苹果、联想 第四方阵：LG 、CREATIVE、郎科； 第五方阵：神州数码、方正朝华、We Wa!、纽曼、MPIO、现代、韩流、信利、Vion、优动 （具体参见下图） [pic] （六）网民最喜爱的MD品牌：近三分之二的网民最喜爱的MD品牌是SONY 调查结果显示，网民最喜爱的MD品牌是SONY，获得了近三分之二的网民的选择。松下位 列第二，获得了17.15%的网民中选率。夏普的网民最喜爱中选率为9.29%。VICTOR在所列 的四个调查品牌中的网民最喜爱中选率最低，只获得了3.3%的网民选择。（具体参见下 图） [pic] 四、电信产品 网民使用的接入服务：三分之一网民使用的接入服务是长城宽带，其次是CNC，有四 分之一的网民使用。 对于电信通信方面的产品，本次只设计了关于接入服务的一个问题进行调查。调查结 果发现，最多网民使用的接入服务是长城宽带，有三分之一的网民使用。其次是CNC，有 四分之一的网民使用。 263、歌华宽带、95963、蓝波宽带分别获得了9.18%、2.1%、2.1%和0.31%的选择率， 排在调查所列的六项品牌的后四位。 值得注意的是“其他”项有28.02%的选择率，也就是说在除了调查所列的六项接入服务 品牌外，还有别的品牌有较高的网民使用率。（具体参见下图） [pic]
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negative_file/【公益知识库zscc.club】中国数字科技品牌调查报告——中国互联网2004产业调查报告之一.doc
小萝卜 调剂意向：学科教学（物理）（全日制） 小萝卜 调剂意向：学科教学（物理）（全日制） 北京市海淀区 188-8888-8888 8888888@qq.com 北京市海淀区 188-8888-8888 8888888@qq.com 教育背景 教育背景 本科院校：北京范学大学 专业院校：物理与电子信息学院 专业：物理学 本科院校：北京范学大学 专业院校：物理与电子信息学院 专业：物理学 当在官网看到贵校有该专业调剂信息发出时，我非常的开心！重新燃起了我想要继续读研的期望，本人会将贵校作为第一调剂志愿，并且非常希望能够调剂到贵校继续深造，于是诚心写下这份邮件发于您！如果您有兴趣想要了解更多，随时可以联系我！ 感谢您在百忙之中收看我的邮件。祝您工作、生活愉快！ 个人意向 基本资料 联系方式 性别：女 年龄：21岁 籍贯：北京市 民族：汉族 学历：大四本科在读生 性别：女 年龄：21岁 籍贯：北京市 民族：汉族 学历：大四本科在读生 初试情况 初试情况 报考学校：华南师范大学 报考专业：学科教学（物理）（全日制） 初试成绩： 英语 66 政治 52 专业一 111 专业二 97 总分 326 报考学校：华南师范大学 报考专业：学科教学（物理）（全日制） 初试成绩： 英语 66 政治 52 专业一 111 专业二 97 总分 326
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​软件学院2023年电子信息软件工程调剂通知 作 者: 来 源: 软件学院 发布时间: 2023-03-17 点击次数: 16905   我院电子信息软件工程上线生源不足，优先接受院内调剂，根据相关规定人工智能考生满足《浙江大学2023年硕士研究生招生考试复试分数线的基本要求》上浙江大学复试分数线的，可申请调剂。请申请的考生于3月19日17:00前填写《浙江大学软件学院2023年硕士研究生调剂申请表》后扫描发至邮箱cszs@zju.edu.cn。纸质调剂申请表在资格审查时上交。   浙江大学软件学院 2023年3月17日   浙江大学软件学院 2023年硕士研究生调剂申请表 考生姓名 准考证号 电话 报考学院 软件学院 报考专业 电子信息 报考研究方向 人工智能 拟调剂学院 软件学院 拟调剂专业 电子信息 拟调剂研究方向 软件工程 是否进入软件学院人工智能研究方向的复试：□是□否 初试成绩 外语 政治 业务课一 业务课二 总分 科目名称 成绩 科目名称 成绩 本人申请调剂攻读软件工程研究方向专业学位硕士。 申请人签名： 年 月 日 说明： 1.进入人工智能复试的考生按照一志愿优先原则择优录取，未录取者按照本调剂意愿参加软件工程复试，择优录取。 2. 请申请的考生于3月19日17:00前填写本表后扫描发至邮箱cszs@zju.edu.cn。纸质表格在资格审查时上交。
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职位说明书 |基本|职位名称 |董事长助理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 |总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |企管处处长、审计处处长 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|主管企管和审计工作，实现公司战略目标，提升公司业| | | |绩，控制经营风险 | |工作|组织编制和完善公司各项基本管理制度，并监督执行 | |内容| | |和工| | |作职| | |责 | | | |组织编制公司组织机构方案，提高组织效率 | | |强化审计职能，降低企业经营管理风险 | | |组织编制、完善和实施公司年度经营计划管理制度、业绩评价管理制 | | |度和审计管理制度 | | |组织编制公司年度经营计划，并监督实施 | | |组织对各单位经营管理业绩进行评价 | | |组织开展审计工作 | | |协助公司上市融资工作 | | |优化企管和审计系统人力资源配置，提高员工的个人素质、业务能力 | | |、工作积极性 | | |确认和监督下属各部门的工作 | | |创建和传播企业文化 | | |完成上级交办的其他任务 | | | | |工作|提案权：企管和审计系统中层管理人员任免方案 | |职权| | | |审核权：公司组织机构设置方案、公司年度经营计划、下属处室机构 | | |设置方案、下属处室一般管理人员任免方案、下属处室年度财务预算 | | |、企管和审计系统重要管理制度、公司一般管理制度 | | |审批权：下属处室预算内支出、下属处室用人需求计划、下属处室员 | | |工考核结果及其运用方案、企管和审计系统一般管理制度 | | |监控权：公司企管体系运行 | | |考核权：对直接下属进行考核 | | |奖惩权：对直接下属根据考核结果进行奖惩，对其他员工根据公司相 | | |关制度进行奖惩 | | | | |办公|个人专用 |市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车辆 | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、传真机 | |工作|内|汇|向总经理汇报企管和审计等各方面工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|监督指导企管处和审计处开展工作 | | | |导| | | | | | | | | |协|与其他副总协调企管和审计相关工作 | | | |调| | | | | | | | |外部 |与外部审计机构进行相关工作合作 | | |工作 | | | |关系 | | | | |与投资银行合作，协助公司上市融资 | | | | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |35－60岁 |性别 |不限 | | |工作 |10年以上经营计划和审计相关管理工作 | | |经验 | | | | |5年以上钢铁企业高层企管管理人员工作经验 | | | | | | |工作 |良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 | | |技能 | | | | |良好的财务知识 | | | | | | | | | | |职前 |公司发展战略和文化培训 | | |培训 | | | | |公司企管和审计管理系统 | | |其他 | | | |要求 | | | | | |
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建设工程施工合同（示范文本） 第一部分　　协议书 　　发包人（全称）：_______________________________________________________ ___________ 　　承包人（全称）：_______________________________________________________ ___________ 　　依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法 规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工项协商一致，订 立本合同。 　　一、工程概况 　　工程名称：_____________________________________________________________ _________ 　　工程地点：_____________________________________________________________ _________ 　　工程内容：_____________________________________________________________ _________ 　　群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件1）工程立项批准文号：________ ___________ 　　资金来源：_____________________________________________________________ _________ 　　二、工程承包范围 　　承包范围：_____________________________________________________________ _________ 　　三、合同工期： 　　开工日期：_____________________________________________________________ _________ 　　竣工日期：_____________________________________________________________ _________ 　　合同工期总日历天数_________________天 　　四、质量标准 　　工程质量标准：_________________________________________________________ _________ 　　五、合同价款 　　金额（大写）：_____________________________元（人民币） 　　　　　　　￥：_____________________________元 　　六、组成合同的文件 　　组成本合同的文件包括： 　　１、本合同协议书 　　２、中标通知书 　　３、投标书及其附件 　　４、本合同专用条款 　　５、本合同通用条款 　　６、标准、规范及有关技术文件 　　７、图纸 　　８、工程量清单 　　９、工程报价单或预算书 　　双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 　　七、本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相 同。 　　八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程 质量保修责任。 　　九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付 的款项。 　　十、合同生效 　　合同订立时间：________ 年__________ 月__________ 日 　　合同订立地点： _________________________________________________________________ 　　本合同双方约定_________________________________________________________ 后生效。 　　发包人：（公章）_______________________承包人：（公章）________________ ______________ 　　住所：_______________________________住所：____________________________ __________ 　　法定代表人：_________________________法定代表人：______________________ __________ 　　委托代表人：_________________________委托代表人：______________________ __________ 　　电话：_______________________________电话：____________________________ __________ 　　传真：_______________________________传真：____________________________ __________ 　　开户银行：___________________________开户银行：________________________ __________ 　　账号：_______________________________账号：____________________________ __________ 　　邮政编码：__________________________邮政编码：_________________________ ________。   第二部分　　通用条款 　　一、词语定义及合同文件 　　１、词语定义 　　下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条所赋予的定义： 　　1.1通用条款： 是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于建设工程施工的条款。 　　1.2专用条款： 是发包人与承包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见 的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。 　　1.3发包人： 指在协议书中约定，具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人以及取得该当 事人资格的合法继承人。 　　1.4承包人： 指在协议书中约定，被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当 事人资格的合法继承人。 　　1.5项目经理：指承包人在专用条款中指定的负责施工管理和合同履行的代表。 　　1.6设计单位：指发包人委托的负责本工程设计并取得相应工程设计资质等级证书 的单位。 　　1.7监理单位：指发包人委托的负责本工程监理并取得相应工程监理资质等级证书 的单位。 　　1.8工程师： 指本工程监理单位委派的总监理工程师或发包人指定的履行本合同的代表，其具体身份 和职权由发包人承包人在专用条款中约定。 　　1.9工程造价管理部门： 指国务院有关部门、县级以上人民政府建设行政主管部门或其委托的工程造价管理机构 。 　　1.10工程：指发包人承包人在协议书中约定的承包范围内的工程。 　　1.11合同价款：指发包人承包人在协议书中约定，发包人用以支付承包人按照合同 约定完成承包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。 　　1.12追加合同价款：指在合同履行中发生需要增加合同价款的情况，经发包人确认 后按计算合同价款的方法增加的合同价款。 　　1.13费用：指不包含在合同价款之内的应当由发包人或承包人承担的经济支出。 　　1.14工期：指发包人承包人在协议书中约定，按总日历天数（包括法定节假日）计 算的承包天数。 　　1.15开工日期：指发包人承包人在协议书中约定，承包人开始施工的绝对或相对的 日期。 　　1.16竣工日期：指发包人承包人在协议书约定，承包人完成承包范围内工程的绝对 或相对的日期。 　　1.17图纸：指由发包人提供或由承包人提供并经发包人批准，满足承包人施工需要 的所有图纸（包括配套说明和有关资料）。 　　1.18施工场地：指由发包人提供的用于工程施工的场所以及发包人在图纸中具体指 定的供施工使用的任何其他场所。1.19书面形式：指合同书、信件和数据电文（包括电 报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 　　1.20违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的 责任。 　　1.21索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的 情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。 　　1.22不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 　　1.23小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除 休息时间）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一 天是休息日或者其他法定节假日的，以节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外 。时限的最后一天的截止时间为当日24时。 　　２、合同文件及解释顺序 　　2.1合同文件应能相互解释， 互为说明。除专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下： 　　（1）本合同协议书 　　（2）中标通知书 　　（3）投标书及其附件 　　（4）本合同专用条款 　　（5）本合同通用条款 　　（6）标准、规范及有关技术文件 　　（7）图纸 　　（8）工程量清单 　　（9）工程报价单或预算书 　　合同履行中，发包人承包人有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的 组成部分。 　　2.2当合同文件内容含糊不清或不相一致时， 在不影响工程正常进行的情况下，由发包人承包人协商解决。双方也可以提请负责监理 的工程师作出解释。双方协商不成或不同意负责监理的工程师作出解释。双方协商不成 或不同意负责监理的工程师的解释时，按本通用条款第37条关于争议的约定处理。 　　３、语言文字和适用法律、标准及规范 3.1语言文字 　　本合同文件使用汉语语言文字书写、解释和说明。如专用条款约定使用两种以上（ 含两种）语言文字时，汉语应为解释和说明本合同的标准语言文字。 　　在少数民族地区，双方可以约定使用少数民族语言文字书写和解释、说明本合同。 　　3.2适用法律和法规 　　本合同文件适用国家的法律和行政法规。需要明示的法律、行政法规，由双方在专 用条款中约定。 　　3.3适用标准、规范 　　双方在专用条款内约定适用国家标准、规范的名称；没有国家标准、规范但有行业 标准、规范的，约定适用行业标准、规范的名称；没有国家和行业标准、规范的，约定 适用工程所在地地方标准、规范的名称。发包人应按专用条款约定的时间向承包人提供 一式两份约定的标准、规范。 　　国内没有相应标准、规范的，由发包人按专用条款约定的时间向承包人提出施工技 术要求，承包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经发包人认可后执行。发包人要求 使用国外标准、规范的，应负责提供中文译本。 　　本条所发生的购买、翻译标准、规范或制定施工工艺的费用，由发包人承担。 　　４、图纸 　　4.1发包人应按专用条款约定的日期和套数， 向承包人提供图纸。承包人需要增加图纸套数的，发包人应代为复制，复制费用由承包 人承担。发包人对工程有保密要求的，应在专用条款中提出保密要求，保密措施费用由 发包人承担，承包人在约定保密期限内履行保密义务。 　　4.2承包人未经发包人同意， 不得将本工程图纸转给第三人。工程质量保修期满后，除承包人存档需要的图纸外，应 将全部图纸退还给发包人。 　　4.3承包人应在施工现场保留一套完整图纸， 供工程师及有关人员进行工程检查时使用。 　　二、双方一般权利和义务 　　５、工程师 　　5.1实行工程监理的， 发包人应在实施监理前将委托的监理单位名称、监理内容及监理权限以书面形式通知承 包人。 　　5.2监理单位委派的总监理工程师在本合同中称工程师，其姓名、职务、职权由发 包人承包人在专用条款内写明。工程师按合同约定行使职权，发包人在专用条款内要求 工程师在行使某些职权前需要征得发包人批准的，工程师应征得发包人批准。 　　5.3发包人派驻施工场地履行合同的代表在本合同中也称工程师，其姓名、职务、 职权由发包人在专用条款内写明，但职权不得与监理单位委派的总监理工程师职权相互 交叉。双方职权发生交叉或不明确时，由发包人予以明确，并以书面形式通知承包人。 　　5.4合同履行中， 发生影响发包人承包人双方权利或义务的事件时，负责监理的工程师应依据合同在其职 权范围内客观公正地进行处理。一方对工程师的处理有异议时，按本通用条款第37条关 于争议的约定处理。 　　5.5除合同内有明确约定或经发包人同意外， 负责监理的工程师无权解除本合同约定的承包人的任何权利与义务。 　　5.6不实行工程监理的， 本合同中工程师专指发包人派驻施工场地履行合同的代表，其具体职权由发包人在专用 条款内写明。 　　６、工程师的委派和指令 　　6.1工程师可委派工程师代表， 行使合同约定的自己的职权， 并可在认为必要时撤回委派。委派和撤回均应提前7天以书面形式通知承包人，负责监 理的工程师还应将委派和撤回通知发包人。委派书和撤回通知作为本合同附件。 　　工程师代表在工程师授权范围内向承包人发出的任何书面形式的函件，与工程师发 出的函件具有同等效力。承包人对工程师代表向其发出的任何书面形式的函件有疑问时 ，可将此函件提交工程师，工程师应进行确认。工程师代表发出指令有失误时，工程师 应进行纠正。 　　除工程师或工程师代表外，发包人派驻工地的其他人员均无权向承包人发出任何指 令。 　　6.2工程师的指令、 通知由其本人签字后，以书面形式交给项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到时 间后生效。确有必要时，工程师可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认，承包人 对工程师的指令应予执行。工程师不能及时给予书面确认的， 承包人应于工程师发出口头指令后7天内提出书面确认要求。工程师在承包人提出确认 要求后48小时内不予答复的，视为口头指令已被确认。 　　承包人认为工程师指令不合理，应在收到指令后24小时内向工程师提出修改指令的 书面报告，工程师在收到承包人报告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定 ，并以书面形式通知承包人。紧急情况下，工程师要求承包人立即执行的指令或承包人 虽有异议，但工程师决定仍继续执行的指令，承包人应予执行。因指令错误发生的追加 合同价款和给承包人造成的损失由发包人承担，延误的工期相应顺延。 　　本款规定同样适用于由工程师代表发出的指令、通知。 　　6.3工程师应按合同约定，及时向承包人提供所需指令、批准并履行约定的其他义 务。由于工程师未能按合同约定履行义务造成工期延误，发包人应承担延误造成的追加 合同价款，并赔偿承包人有关损失，顺延延误的工期。 　　6.4如需更换工程师，发包人应至少提前7天以书面形式通知承包人，后任继续行使 合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。 　　７、项目经理 　　7.1项目经理的姓名、职务在专用条款内写明。 　　7.2承包人依据合同发出的通知， 以书面形式由项目经理签字后送交工程师，工程师在回执上签署姓名和收到时间后生效 。 　　7.3项目经理按发包人认可的施工组织设计（施工方案）和工程师依据合同发出的 指令组织施工。在情况紧急且无法与工程师联系时，项目经理应当采取保证人员生命和 工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向工程师关交报告。责任在发包 人或第三人，由发包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在承包人， 由承包人承担费用，不顺延工期。 　　7.4承包人如需要更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知发包人，关征得发 包人同意。后任继续行使合同文件约定的前任的职权，履行前任的义务。 　　7.5发包人可以与承包人协商， 建议更换其认为不称职的项目经理。 　　８、发包人工作 　　8.1发包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作： 　　（1）办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地等工作，使施工场地具备施工条件 ，在开工后继续负责解决以上事项遗留问题； 　　（2）将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点，保证 施工期间的需要； 　　（3）开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及专用条款约定的施工场地内的主 要道路，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通； 　　（4）向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负 责； 　　（5）办理施工许可证及其他施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断 道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）； 　　（6）确定水准点与座标控制点，以书面形式交给承包人，进行现场交验； 　　（7）组织承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底； 　　（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑 ）、古树名木的保护工作、承担有关费用； 　　（9）发包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。 　　8.2发包人可以将8.1款部分工作委托承包人办理，双方在专用条款内约定，其费用 由发包人承担。 8.3发包人未能履行8.1款各项义务，导致工期延误或给承包人造成损失的，发包人赔偿 承包人有关损失，顺延延误的工期。 　　９、承包人工作 　　9.1承包人按专用条款约定的内容和时间完成以下工作： 　　（1）根据发包人委托，在其设计资质等级和业务允许的范围内，完成施工图设计 或与工程配套的设计，经工程师确认后使用，发包人承担由此发生的费用； 　　（2）向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表； 　　（3）根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，产负责安全 保卫； 　　（4）按专用条款约定的数量和要求，向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及 设施，发包人承担由此发生的费用； 　　（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全生产 等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人，发包人承担由此发生 的费用，因承包人责任造成的罚款除外； 　　（6）已竣工工程未交付发包人之前，承包人按专用条款约定负责已完工程的保护 工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护 的工程部位和相应的追加合同价款，双方在专用条款内约定； 　　（7）按专用条款约定做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保 护建筑）、古树名木的保护工作； 　　　（8）保证施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，交工前清理现场达到专 用条款约定的要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款； 　　（9）承包人应做的其他工作，双方在专用条款内约定。 　　9.2承包人未能履行9.1款各项义务，造成发包人损失的，承包人赔偿发包人有关损 失。 　　三、施工组织设计和工期 　　１０、进度计划 　　10.1承包人应按专用条款约定的日期，将施工组织设计和工程进度计划提交修改意 见，逾期不确认也不提出书面意见的，视为同意。 　　10.2群体工程中单位工程分期进行施工的，承包人应按照发包人提供图纸及有关资 料的时间，按单位工程编制进度计划，其具体内容双方在专用条款中约定。 　　10.3承包人必须按工程师确认的进度计划组织施工，接受工程师对进度的检查、监 督。工程实际进度与经确认的进度计划不符时，承包人应按工程师的要求提出改进措施 ，经工程师确认后执行。因承包人的原因导致实际进度与进度计划不符，承包人无权就 改进措施提出追加合同价款。 　　１１、开工及延期开工 11.2因发包人原因不能按照协议书约定的开工日期开工，工程师应以书面形式通知承包 人，推迟开工日期。发包人赔偿承包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。 　　１２、暂停施工 　　工程师认为确有必要暂停施工时，应当以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出 要求后48小时内提出书面处理意见。承包人应当按工程师要求停止施工，并妥善保护已 完工程。承包人实施工程师作出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师作 出的处理意见后，可以书面形式提出复工要求，工程师应当在48小时内给予答复。工程 师未能在规定时间内提出处理意见，或收到承包人复工要求后48小时内未予答复，承包 人可自行复工。因发包人原因造成停工的，由发包人承担所发生的追加合同价款，赔偿 承包人由此造成的损失，相应顺延工期；因承包人原因造成停工的，由承包人承担发生 的费用，工期不予顺延。 　　１３、工期延误 　　13.1因以下原因造成工期延误，经工程师确认，工期相应顺延： 　　（1）发包人未能按专用条款的约定提供图纸及开工条件； 　　（2）发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款，致使施工不能正常进行； 　　（3）工程师未按合同约定提供所需指令、批准等，致使施工不能正常进行； 　　（4）设计变更和工程量增加； 　　（5）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时； 　　（6）不可抗力； 　　（7）专用条款中约定或工程师同意工期顺延的其他情况。 　　13.2承包人在13.1款情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向工程师提出报 告。工程师在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意 顺延工期。 　　１４、工程竣工 　　14.1承包人必须按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工。 　　14.2因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或工程师同意顺延的工期竣工的 ，承包人承担违约责任。 　　14.3施工中发包人如需提前竣工，双方协商一致后应签订提前竣工协议，作为合同 文件组成部分。提前竣工协议应包括承包人为保证工程质量和安全采取的措施、发包人 为提前竣工提供的条件以及提前竣工所需的追加合同价款等内容。 　　四、质量与检验   　　１５、工程质量 　　15.1工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质 量检验评定标准为依据。因承包人原因工程质量达不到约定的质量标准，承包人承担违 约责任。 　　15.2双方对工程质量有争议，由双方同意的工程质量检测机构鉴定，所需费用及因 此造成的损失，由责任方承担。双方均有责任，由双方根据其责任分别承担。 　　１６、检查和返工 　　16.1承包人应认真按照标准、规范和设计图纸要求以及工程师依据合同发出的指令 施工，随时接受工程师的检查检验，为检查检验提供便利条件。 　　16.2工程质量达不到约定标准的部分，工程师的要求拆除和重新施工，直到符合约 定标准。因承包人原因达不到约定标准，由承包人承担拆除和重新施工的费用，工期不 予顺延。 　　16.3工程师的检查检验不应影响施工正常进行。如影响施工正常进行，检查检验不 合格时，影响正常施工的费用由承包人承担。除此之外影响正常施工的追加合同价款由 发包人承担，相应顺延工期。 　　16.4因工程师指令失误或其他非承包人原因发生的追加合同价款，由发包人承担。 　　１７、隐蔽工程和中间验收 　　17.1工程具备隐蔽条件或达到专用条款约定的中间验收部位，承包人进行自检，并 在隐蔽或中间验收前48小时以书面形式通知工程师验收。通知包括隐蔽和中间验收的内 容、验收时间和地点。承包人准备验收记录，验收合格，工程师在验收记录上签字后， 承包人可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，承包人在工程师限定的时间内修改后重新 验收。 　　17.2工程师不能按时进行验收，应在验收前24小时以书面形式向承包人提出延期要 求，延期不能超过48小时。工程师未能按以上时间提出延期要求，不进行验收，承包人 可自行组织验收，工程师应承认验收记录。 　　17.3经工程师验收，工程质量符合标准、规范和设计图纸等要求，验收24小时后， 工程师不在验收记录上签字，视为工程师已经认可验收记录，承包人可进行隐蔽或继续 施工。 　　１８、重新检验 　　无论工程师是否进行验收，当其要求对已经隐蔽的工程重新检验时，承包人应按要 求进行剥离或开孔，并在检验后重新覆盖或修复。检验合格，发包人承担由此发生的全 部追加合同价款，赔偿承包人损失，并相应顺延工期。检验不合格，承包人承担发生的 全部费用，工期不予顺延。 　　１９、工程试车 　　19.1双方约定需要试车的，试车内容应与承包人承包的安装范围相一致。 　　19.2设备安装工程具备单机无负荷试车条件，承包人组织试车，并在试车前48小时 以书面形式通知工程师。通知包括试车内容、时间、地点。承包人准备试车记录，发包 人根据承包人要求为试车提供必要条件。试车合格，工程师在试车记录上签字。 　　19.3工程师不能按时参加试车，须在开始试车前24小时以书面形式向承包人提出延 期要求，不参加试车，应承认试车记录。 　　19.4设备安装工程具备无负荷联动试车条件，发包人组织试车，并在试车内容、时 间、地点和对承包人的要求，承包人按要求做好准备工作。试车合格，双方在试车记录 上签字。 　　19.5双方责任 　　（1）由于设计原因试车达不到验收要求，发包人应要求设计单位修改设计，承包 人按修改后的设计重新安装。发包人承担修改设计、拆除及重新安装的全部费用和追加 合同价款，工期相应顺延。 　　（2）由于设备制造原因试车达不到验收要求，由该设备采购一方负责重新购置或 修理，承包人负责拆除和重新安装。设备由承包人采购的，由承包人承担修理或重新购 置、拆除及重新安装的费用，工期不予顺延；设备由发包人采购的，发包人承担上述各 项追加合同价款，工期相应顺延。 　　（3）由于承包人施工原因试车不到验收要求，承包人按工程师要求重新安装和试 车，并承担重新安装和试车的费用，工期不予顺延。 　　（4）试车费用除已包括在合同价款之内或专用条款另有约定外，均由发包人承担 。 　　（5）工程师在试车合格后不在试车记录上签字，试车结束24小时后，视为工程师 已经认可试车记录，承包人可继续施工或办理竣工手续。 　　19.6投料试车应在工程竣工验收后由发包人负责，如发包人要求在工程竣工验收前 进行或需要承包人配合时，应征得承包人同意，另行签订补充协议。 　　五、安全施工 　　２０、安全施工与检查 　　20.1承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，并 随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故 隐患。由于承包人安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用，由承包人承担。 　　20.2发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。发 包人不得要求承包人违反安全管理的规定进行施工。因发包人原因导致的安全事故，由 发包人承担相应责任及发生的费用。 　　２１、安全防护 　　21.1承包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及 临街交通要道附近施工时，施工开始前应向工程师提出安全防护措施，经工程师认可后 实施，防护措施费用由发包人承担。 　　21.2实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒 害性、腐蚀性物品施工时，承包人应在施工前14天以书面通知工程师，并提出相应的安 全防护措施，经工程师认可后实施，由发包人承担安全防护措施费用。 　　２２、事故处理 　　22.1发生重大伤亡及其他安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知 工程师，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用。 　　22.2发包人承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。 　　六、合同价款与支付 　　２３、合同价款及调整 　　23.1招标工程的合同价款由发包人承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内 约定。非招标工程的合同价款由发包人承包人依据工程预算书在协议书内约定。 　　23.2合同价款在协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款 的方式，双方可在专用条款内约定采用其中一种： 　　（1）固定价格合同。双方在专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用 的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方 法。应当在专用条款内约定。 　　（2）可调价格合同。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在专用条款内约定 合同价款调整方法。 　　（3）成本加酬金合同。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在专用条款内约定 成本构成和酬金的计算方法。 　　23.3可调价格合同中合同价款的调整因素包括： 　　（1） 法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款； 　　（2）工程造价管理部门公布的价格调整； 　　（3）一周内非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时； 　　（4）双方约定的其他因素。 　　23.4承包人应当在23.3款情况发生后14天内，将调整原因、金额以书面形式通知工 程师，工程师确认调整金额后作为追加合同价款，与工程款同期支付。工程师收到承包 人通知后14天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。 　　 ２４、工程预付款 　　实行工程预付款的，双方应当在专用条款内约定发包人向承包人预付工程款的时间 和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。 预付时间应不迟于约定的开工日期前7天。发包人不按约定预付， 承包人在约定预付时间7天后向发包人发出要求预付的通知，发包人收到通知后仍不能 按要求预付， 承包人可在发出通知后7天停止施工，发包人应从约定应付之日起向承包人支付应付款 的贷款利息，并承担违约责任。 　　２５、工程量的确认 　　25.1承包人应按专用条款约定的时间，向工程师提交已完工程量的报告。 工程师接到报告后7天内按设计图纸核实已完工程量（以下称计量），并在计量前24小 时通知承包人，承包人为计量提供便利条件并派人参加。承包人收到通知后不参加计量 ，计量结果有效，作为工程价款支付的依据。 　　25.2工程师收到承包人报告后7天内未进行计量，从第8天起，承包人报告中开列的 工程量即视为被确认，作为工程价款支付的依据。工程师不按约定时间通知承包人，致 命承包人未能参加计量，计量结果无效。 　　25.3对承包人超出设计图纸范围和因承包人原因造成返工的工程量，工程师不予计 量。 　　２６、工程款（进度款）支付 　　26.1在确认计量结果后14天内，发包人应向承包人支付工程款（进度款）。按约定 时间发包人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。 　　26.2本通用条款第23条确定调整的合同价款，第31条工程变更调整的合同价款及其 他条款中约定的追加合同价款，应与工程款（进度款）同期调整支付。 　　26.3发包人超过约定的支付时间不支付工程款（进度款），承包人可向发包人发出 要求付款的通知，发包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可与承包人协商签订延 期付款协议，经承包人同意后可延期支付。协议应明确延期支付的时间和从计量结果确 认后第15天起应付款的贷款利息。 　　26.4发包人不按合同约定支付工程款（进度款），双方又未达成延期付款协议，导 致施工无法进行，承包人可停止施工，由发包人承担违约责任。 　　七、材料设备供应 　　２７、发包人供应材料设备 　　27.1实行发包人供应材料设备的，双方应当约定发包人供应材料设备的一览表， 作为本合同附件（附件2）。一览表包括发包人供应材料设备的品种、规格、型号、数 量、单价、质量等级、提供时间和地点。 27.2发包人按一览表约定的内容提供材料设备，并向承包人提供产品合格证明，对其质 量负责。发包人在所供材料设备到贷前24小时，以书面形式通知承包人，由承包人派人 与发包人共同清点。 　　27.3发包人供应的材料设备，承包人派人参加清点后由承包人妥善保管，发包人支 付相应保管费用。因承包人原因发生丢失损坏，由承包人负责赔偿。 　　发包人未通知承包人清点，承包人不负责材料设备的保管，丢失损坏由发包人负责 。 　　27.4发包人供应的材料设备与一览表不符时，发包人承担有关责任。发包人应承担 责任的具体内容，双方根据下列情况在专用条款内约定： 　　（1）材料设备单价与一览表不符，由发包人承担所有价差； 　　（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，承包人可拒绝接收 保管，由发包人运出施工场地并重新采购； 　　（3）发包人供应的材料规格、型号与一览表不符，经发包人同意，承包人可代为 调剂串换，由发包人承担相应费用； 　　（4）到贷地点与一览表不符，由发包人负责运至一览表指定地点； 　　（5）供应数量少于一览表约定的数量时，由发包人补齐，多于一览表约定数量时 ，发包人负责将多出部分运出施工场地； 　　（6）到贷时间早于一览表约定时间，由发包人承担因此发生的保管费用；到贷时 间迟于一览表约定的供应时间，发包人赔偿由此造成的承包人损失，造成工期延误的， 相应顺延工期； 　　27.5发包人供应的材料设备使用前，由承包人负责检验或试验，不合格的不得使用 ，检验或试验费用由发包人承担。 　　27.6发包人供应材料设备的结算方法，双方在专用条款内约定。 　　２８、承包人采购材料设备 　　28.1承包人负责采购材料设备的，应按照专用条款约定及设计和有关标准要求采购 ，并提供产品合格证明，对材料设备质量负责。承包人在材料设备到货前24小时通知工 程师清点。 　　28.2承包人采购的材料设备与设计标准要求不符时，承包人应按工程师要求的时间 运出施工场地，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，由此延误的工期不予 顺延。 　　28.3承包人采购的材料设备在使用前，承包人应按工程师的要求进行检验或试验， 不合格的不得使用，检验或试验费用由承包人承担。 　　28.4工程师发现承包人采购并使用不符合设计和标准要求的材料设备时，应要求承 包人负责修复、拆除或重新采购，由承包人承担发生的费用，由此延误的工期不予顺延 。 28.5承包人需要使用代用材料时，应经工程师认可后才能使用，由此增减的合同价款双 方以书面形式议定。 　　28.6由承包人采购的材料设备，发包人不得指定生产厂或供应商。 　　八、工程变更 　　９、工程设计变更 　　29.1施工中发包人需对原工程设计变更，应提前14天以书面形式向承包人发出变更 通知。变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关 部门重新审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。承包人按照工程师发 出的变更通知及有关要求，进行下列需要的变更： 　　（1）更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸； 　　（2）增减合同中约定的工程量； 　　（3）改变有关工程的施工时间和顺序； 　　（4）其他有关工程变更需要的附加工作。 　　因变更导致合同价款的增减及造成的承包人损失，由发包人承担，延误的工期相应 顺延。 　　29.2施工中承包人不得对原工程设计进行变更。因承包人擅自变更设计发生的费用 和由此导致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延。 　　29.3承包人在施工中提出的合理化建议涉及到对设计图纸或施工组织设计的更改及 对材料、设备的换用，须经工程师同意。未经同意擅自更改或换用时，承包人承担由此 发生的费用，并赔偿发包人的有关损失，延误的工期不予顺延。 　　工程师同意采用承包人合理化建议，所发生的费用和获得的收益，发包人承包人另 行约定分担或分享。 　３０、其他变更 　　合同履行中发包人要求变更工程质量标准及发生其他实质性变更，由双方协商解决 。 　　３１、确定变更价款 　　31.1承包人在工程变更确定后14天内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后 调整合同价款。变更合同价款按下列方法进行： 　　（1）合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款； 　　（2）合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同介款； 　　（3）合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格， 经工程师确认后执行。 31.2承包人在双方确定变更后14天内不向工程师提出变更工程价款报告时，视为该项变 更不涉及合同价款的变更。 　　31.3工程师应在收到变更工程价款报告之日起14天内予以确认，工程师无正当理由 不确认时，自变更工程价款报告送达之日起14天后视为变更工程价款报告已被确认。 　　31.4工程师不同意承包人提出的变更价款，按本通用条款第37条关于争议的约定处 理。 　　31.5工程师确认增加的工程变更价款作为追加合同价款，与工程款同期支付。 　　31.6因承包人自身原因导致的工程变更，承包人无权要求追加合同价款。 　　九、竣工验收与结算 　　３２、竣工验收 　　32.1工程具备竣工验收条件，承包人按国家工程竣工验收有关规定，向发包人提供 完整竣工资料及竣工验收报告。双方约定由承包人提供竣工图的，应当在专用条款内约 定提供的日期和份数。 　　32.2发包人收到竣工验收报告后28天内组织有关单位验收，并在验收后14天内给予 认可或提出修改意见。承包人按要求修改，并承担由自身原因造成修改的费用。 　　32.3发包人收到承包人送交的竣工验收报告后28天内不组织验收，或验收后14天内 不提出修改意见，视为竣工验收报告已被认可。 　　32.4工程竣工验收通过，承包人送交竣工验收报告的日期为实际竣工日期。工程按 发包人要求修改后通过竣工验收的，实际竣工日期为承包人修改后提请发包人验收的日 期。 　　32.5发包人收到承包人竣工验收报告后28天内不组织验收，从第29天起承担工程保 管及一切意外责任。 　　32.6中间交工工程的范围和竣工时间，双方在专用条款内约定，其验收程序按本通 用条款32.1款至32.4款办理。 　　32.7因特殊原因，发包人要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方另行签订 甩项竣工协议，明确双方责任和工程价款的支付方法。 　　32.8工程未经竣工验收或竣工验收未通过的，发包人不得使用。发包人强行使用时 ，由此发生的质量问题及其他问题，由发包人承担责任。 　　３３、竣工结算 　　33.1工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人向发包人递交竣工结算报告 及完整的结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及专用条款约定的合同价款调整内 容，进行工程竣工结算。 33.2发包人收到承包人递交的竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或 者提出修改意见。发包人确认竣工结算报告通知经办银行向承包人支付工程竣工结算价 款。承包人收到竣工结算价款后14天内将竣工工程交付发包人。 　　33.3发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算 价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约 责任。 　　33.4发包人收到竣工结算报告及结算资料后28天内不支付工程竣工结算价款，承包 人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不 支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工 程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。 　　33.5工程竣工验收报告经发包人认可后28天内，承包人未能向发包人递交竣工结算 报告及完整的结算资料，造成工程竣工结算不能正常进行或工程竣工结算价款不能及时 支付，发包人要求交付工程的，承包人应当交付；发包人不要求交付工程的，承包人承 担保管责任。 　　33.6发包人承包人对工程竣工结算价款发生争议时，按本通用条款第37条关于争议 的约定处理。 　　３４、质量保修 　　34.1承包人应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的在关规定，对交付发包 人使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。 　　34.2质量保修工作的实施。承包人应在工程竣工验收之前，与发包人签订质量保修 书，作为本合同附件（附件３略）。 　　34.3质量保修书的主要内容包括： 　　（1）质量保修项目内容及范围； 　　（2）质量保修期； 　　（3）质量保修责任； 　　（4）质量保修金的支付方法。 　　十、违约、索赔和争议 　　３５、违约 　　35.1 发包人违约。当发生下列情况时： 　　（1）本通用条款第24条提到的发包人不按时支付工程预付款； 　　（2）本通用条款第26.4款提到的发包人不按合同约定支付工程款，导致施工无法 进行； 　　（3）本通用条款第33.3款提到的发包人无正当理由不支付工程竣工结算价款； 　　（4）发包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。 　　发包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失，顺延延误的工期。 双方在专用条款内约定发包人赔偿承包人损失的计算方法或者发包人应当支付违约金的 数额或计算方法。 35.2承包人违约。当发生下列情况时： 　　（1）本通用条款第14.2款提到的因承包人原因不能按照协议书约定的竣工日期或 工程师同意顺延的工期竣工； 　　（2）本通用条款第15.1款提到的因承包人原因工程质量达不到协议书约定的质量 标准； 　　（3） 承包人不履行合同义务或不按合同约定履行义务的其他情况。 　　承包人承担违约责任，赔偿因其违约约发包人造成的损失。双方在专用条款内约定 承包人赔偿发包人损失的计算方法或者承包人应当支付违约金的数额可计算方法。 　　35.3一方违约后，另一方要求违给方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后 仍应继续履行合同。 　　３６、索赔 　　36.1当一方向另一方提出索赔时，要有正当索赔理由，且有索赔事件发生时的有效 证据。 　　36.2发包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由发包人承担责 任的其他情况，造成工期延误和（或）承包人不能及时得到合同价款及承包人的其他经 济损失，承包人可按下列程序以书面形式向发包人索赔： 　　（1）索赔事件发生后28天内，向工程师发出索赔意向通知； 　　（2）发出索赔意向通知后28天内，向工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失 的索赔报告及有关资料； 　　（3）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于28天内给予答复，或 要求承包人进一步补充索赔理由和证据； 　　（4）工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后28天内未予答复或未对承 包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可； 　　（5）当该索赔事件持续进行时，承包人应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索 赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与 （3）、（4）规定相同。 　　36.3承包人未能按合同约定履行自己的各项义务或发生错误，给发包人造成经济损 失，发包人可按36.2款确定的时限向承包人提出索赔。 　　３７、争议 　　37.1发包人承包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关主管部门调解。 当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在专用条款内约定以下一种方 式解决争议： 第一种解决方式：双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁； 　　第二种解决方式：向有管辖权的人民法院起诉。 　　37.2发生争议后，除非出现下列情况的，双方都应继续履行合同，保持施工连续， 保护好已完工程： 　　（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工； 　　（2）调解要求停止施工，且为双方接受； 　　（3）仲裁机构要求停止施工； 　　（4）法院要求停止施工。 　　十一、其他 　　３８、工程分包 　　38.1承包人按专用条款的约定分包所承包的部分工程，并与分包单位签订分包合同 。非经发包人同意，承包人不得将承包工程的任何部分分包。 　　38.2承包人不得将其承包的全部工程转包给他人，也不得将其承包的全部工程肢解 以后以分包的名义分别转包给他人。 　　38.3工程分包不能解除承包人任何责任与义务。承包人应在分包场地派驻相应管理 人员，保证本合同的履行。分包单位的任何违约行为或疏忽导致工程损害或给发包人造 成其他损失，承包人承担连带责任。 　　38.4分包工程价款由承包人与分包单位结算。发包人未经承包人同意不得以任何形 式向分包单位支付各种工程款项。 　　３９、不可抗力 　　39.1不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其他非发包人承包人责任造 成的爆炸、火灾，以及专用条款约定的风雨、雪、洪、震等自然灾害。 　　39.2不可抗力事件发生后，承包人应立即通知工程师，产大力所能及的条件下迅速 采取措施，尽力减少损失，发包人应协助承包人采取措施。不可抗力事件结束后48小时 内承包人向工程师通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。 不可抗事件持续发生，承包人应每隔7天向工程师报告一次受害情况。不可抗力事件结 束后14天内，承包人向工程师提交清理和修复费用的正式报告及有关资料。 　　39.3因不可抗力事件导致的费用及延误的工期由双方按以下方法分别承担： 　　（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工 场地用于施工的材料和待安装的设备的损害，由发包人承担； 　　（2）发包人承包人人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用； 　　（3）承包人机械设备损坏及停工损失，由承包人承担； 　　（4）停工期间，承包人应工程师要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员 的费用由发包人承担； 　　（5）工程所需清理、修复费用，由发包人承担； 　　（6）延误的工期相应顺延。 39.4因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。 　　４０、保险 　　40.1工程开工前，发包人为建设工程和施工场内的自有人员及第三人人员生命财产 办理保险，支付保险费用。 　　40.2运至施工场地内用于工程的材料和待安装设备，由发包人办理保险，并支付保 险费用。 　　40.3发包人可以将有关保险事项委托承包人办理，费用由发包人承担。 　　40.4承包人必须为人事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人 员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。 　　40.5保险事故发生时，发包人承包人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损 失。 　　40.6具体投保内容和相关责任，发包人承包人在专用条款中约定。 　　４１、担保 　　41.1发包人承包人为了全面履行合同，应互相提供以下担保： 　　（1）发包人向承包人提供履约担保，按合同约定支付工程价款及履行合同约定的 其他义务。 　　（2）承包人向发包人提供履约担保，按合同约定履行自己的各项义务。 　　41.2一方违约后，另一方可要求提供担保的第三人承担相应责任。 　　41.3提供担保的内容、方式和相关责任，发包人承包人除在专用条款中约定外，被 担保方与担保方还应签订担保合同，作为本合同附件。 　　４２、专利技术及特殊工艺 　　42.1发包人要求使用专利技术或特殊工艺，就负责办理相应的申报手续，承担申报 、试验、使用等费用；承包人提出使用专利技术或特殊工艺，应取得工程师认可，承包 人负责办理申报手续并承担有关费用。 　　42.2擅自使用专利技术侵犯他人专利权的，责任者依法承担相应责任。 　　４３、文物和地下障碍物 　　43.1在施工中发现古墓、古建筑遗址等文物及化石或其他有考古、地质研究等价值 的物品时，承包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程师， 工程师应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，发包人承包人按文物管理 部门的要求采取妥善保护措施。发包人承担由此发生的费用，顺延延误的工期。 　　如发现后隐瞒不报，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。 43.2施工中了现影响施工的地下障碍物时，承包人应于8小时内以书面形式通知工程师 ， 同时提出处置方案，工程师收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案。发包人 承担由此发生的费用，顺延延误的工期。 　　所发现的地下障碍物有归属单位时，发包人应报请有关部门协同处置。 　　４４、合同解除 　　44.1发包人承包人协商一致，可以解除合同。 　　44.2发生本通用条款第26.4款情况，停止施工超过56天，发包人仍不支付工程款（ 进度款），承包人有权解除合同。 　　44.3发生本通用条款第38.2款禁止的情况，承包人将其承包的全部工程转包给他人 或者肢解以后以分包的名义分别转包给他人，发包人有权解除合同。 　　44.4有下列情形之一的，发包人承包人可以解除合同： 　　（1）因不可抗力致使合同无法履行； 　　（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）致使合同无法履行。 　　44.5一方依据44.2、44.3、44.4款约定要求解除合同的，应以书面形式向对方发出 解除合同的通知，并在发出通知前7天告知对方， 通知到达对方时合同解除。对解除合同有争议的，按本通用条款第37条关于争议的约定 处理。 　　44.6合同解除后，承包人应妥善做好已完工程和已购材料、设备的保护和移交工作 ，按发包人要求将自有机械设备和人员撤出施工场地。发包人应为承包人撤出提供必要 条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工程价款。已经订货的材料、设 备由订货方负责退货或解除订货合同，不能退还的货款和因退货、解除订货合同发生的 费用，由发包人承担，因未及时退货造成的损失由责任方承担。除此之外，有过错的一 方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。 　　44.7合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。 　　４５、合同生效与终止 　　45.1双方在协议书中约定合同生效方式。 　　45.2除本通用条款第34条外，发包人承包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付 完毕，承包人向发包人交付竣工工程后，本合同即告终止。 　　45.3合同的权利义务终止后，发包人承包人应当遵循诚实信用原则，履行通知、协 助、保密等义务。 　　４６、合同份数 　　46.1本合同正本两份，具有同等效力，由发包人承包人分别保存一份。 　　46.2本合同副本份数，由双方根据需要在专用条款内约定。 　　４７、补充条款 　　双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际经协商一致后，可对本通用条款 内容具体化、补充或修改，在专用条款内约定。 第三部分　　专用条款 　　一、词语定义及合同文件 　　２、合同文件及解释顺序 　　合同文件组成及解释顺序：_______________________________________________ _________ 　　３、语言文字和适用法律、标准及规范 　　3.1本合同除使用汉语外，还使用 语言文字。 　　3.2适用法律和法规需要明示的法律、行政法规：____________________________ __________ 　　3.3适用标准、规范 　　适用标准、规范的名称：_________________________________________________ _________ 　　发包人提供标准、规范的时间：___________________________________________ __________ 　　国内没有相应标准、规范时的约定：_______________________________________ __________ 　　４、图纸 　　4.1发包人向承包人提供图纸日期和套数：__________________________________ _________ 　　发包人对图纸的保密要求：_______________________________________________ _________  　　使用国外图纸的要求及费用承担：________________________________________ __________ 　　二、双方一般权利和义务 　　５、工程师 　　5.2监理单位委派的工程师 　　姓名：________________职务：________________发包人委托的职权：_________ _________ 　　需要取得发包人批准才能行使的职权：_____________________________________ _________  　　5.3发包人派驻的工程师 　　姓名：________________职务：________________________ 　　职权：_________________________________________________________________ _________ 　　5.6不实行监理的，工程师的职权：________________________________________ __________ 　　７、项目经理   　　姓名：________________职务：________________ 　　８、发包人工作 　　8.1发包人应按约定的时间和要求完成以下工作： 　　（1）施工场地具备施工条件的要求及完成的时间：__________________________ __________ 　　（2）将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求：__ __________ ___________________________________________________________________________ ________ ___________________________________________________________________________ ________ 　　（3）施工场地与公共道路的通道开通时间和要求：__________________________ __________ 　　（4）工程地质和地下管线资料的提供时间：________________________________ __________   　　（5）由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间：________________ ___________ 　　（6）水准点与座标控制点交验要求：______________________________________ _________ 　　（7）图纸会审和设计交底时间：__________________________________________ __________ 　　（8）协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑） 、古树名木的保护工作：_____________________________________________________ _________________ 　　（9）双方约定发包人应做的其他工作：____________________________________ __________ 　　8.2发包人委托承包人办理的工作：________________________________________ _________ 　　９、承包人工作9.1承包人应按约定时间和要求，完成以下工作： 　　（1）需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间：____ __________ 　　（2）应提供计划、报表的名称及完成时间：________________________________ ___________  　　（3）承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求：_______________ _____________ 　　（4）向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求：________________________ __________ 　　（5）需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续：________ ___________ 　　（6）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：____________________________ __________ 　　（7）施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（含文物保护建筑）、古树名 木的保护要求及费用承担：___________________________________________________ _________________ 　　（8）施工场清洁卫生的要求：____________________________________________ __________ 　　（9）双方约定承包人应做的其他工作：____________________________________ __________ 　　三、施工组织设计和工期 　　１０、进度计划 　　10.1承包人提供施工组织设计（施工方案）和进度计划的时间：_______________ ___________ 　　工程师确认的时间：_____________________________________________________ _________ 　　10.2群体工程中有关进度计划的要求：_____________________________________ _________  　　１３、工期延误 　　13.1双方约定工期顺延的其他情况：_______________________________________ _________ 　　四、质量与验收 　　１７、隐蔽工程和中间验收 　　17.1双方约定中间验收部位：_____________________________________________ _________ 　　１９、工程试车 　　19.5试车费用的承担：___________________________________________________ _________ 　　五、安全施工 　　六、合同价款与支付 　　２３、合同价款及调整 　　23.2本合同价款采用___________________________________________________方 式确定。 　　（1）采用固定价格合同，合同价款中包括的风险范围：______________________ ___________  　　风险费用的计算方法：__________________________________________________ ___________ 　　风险范围以外合同价款调整方法：_________________________________________ _________ 　　（2）采用可调价格合同，合同价款调整方法：______________________________ ___________  　　（3）采用成本加酬金合同，有关成本和酬金的约定：_______________________ ______________ 　　23.3双方约定合同价款的其他调整因素：___________________________________ _________ 　　２４、工程预付款 　　发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例：___________ _________ 　　扣回工程款的时间、比例：_______________________________________________ __________ 　　２５、工程量确认 　　25.1承包人向工程师提交已完工程量报告的时间：___________________________ _________ 　　２６、工程款（进度款）支付 　　双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间：___________________________ ___________ 　　七、材料设备供应 　　２７、发包人供应 　　27.4发包人供应的材料设备与一览表不符时，双方约定发包人承担责任如下： 　　（1）材料设备单价与一览表不符： _________________________________________________ 　　（2）材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符：________________ _____________ 　　（3）承包人可代为调剂串换的材料：______________________________________ __________ 　　（4）到货地点与一览表不符：____________________________________________ __________   　　（5）供应数量与一览表不符：____________________________________________ __________ 　　（6）到货时间与一览表不符：____________________________________________ __________ 　　27.6发包人供应材料设备的结算方法：_____________________________________ _________ 　　２８、承包人采购材料设备 　　28.1承包人采购材料设备的约定：_________________________________________ _________ 　　八、工程变更 　　九、竣工验收与结算３２、竣工验收 　　32.1承包人提供竣工图的约定：___________________________________________ _________ 　　32.6中间交工工程的范围和竣工时间：_____________________________________ _________ 　　十、违约、索赔和争议 　　３５、违约 　　35.1本合同中关于发包人违约的具体责任如下： 　　本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任：___________________ _________ 　　本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ _________ 　　本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任：_________________ _________ 　　双方约定的发包人其他违约责任：_________________________________________ _________ 　　35.2本合同中关于承包人违约的具体责任如下： 　　本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任：___________________ _________ 　　本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任：_________________ _________  　　双方约定的承包人其他违约责任：________________________________________ __________ 　　３７、争议 　　37.1双方约定，在履行合同过程中产生争议时： 　　（1）请________________________________________________________________ ___调解； 　　（2）采取第 种方式解决，并约定向　　　仲裁委员会提请仲裁或向　　　人民法院提起诉讼。 　　十一、其他３８、工程分包 　　38.1本工程发包人同意承包人分包的工程：_________________________________ _________ 　　分包施工单位为：_______________________________________________________ _________   　　３９、不可抗力 　　39.1双方关于不可抗力的约定：___________________________________________ _________ 　　４０、保险 　　40.6本工程双方约定投保内容如下： 　　（1）发包人投保内容：__________________________________________________ __________ 　　发包人委托承包人办理的保险事项：_______________________________________ _________ 　　（2）承包人投保内容：__________________________________________________ _________ 　　４１、担保 　　41.3本工程双方约定担保事项如下：_______________________________________ _________ 　　（1）发包人向承包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。 　　（2）承包人向发包人提供履约担保，担保方式为：担保合同作为本合同附件。 　　（3）双方约定的其他担保事项：__________________________________________ __________ 　　４６、合同份数 　　46.1双方约定合同副本份数：_____________________________________________ _________ 　　４７、补充条款 　　附件1：承包人承揽工程项目一览表（略） 　　附件2：发包人供应材料设备一览表（略） 附件3：工程质量保修书（略） ========================================================================= ================================== 　  说   明 　 星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建 筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个 领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参 考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数 千G以上。  图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600
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绪论第三节 社会主义核心价值体系 P11~13 内容： 马克思主义指导思想， 中国特色社会主义共同理想， 以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观，构成社会主义核心价值体系的基本内容。 科学内涵： ）巩固马克思主义指导地位，坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果武装全党、教育人民。（灵魂，核心） ）用中国特色社会主义共同理想凝聚力量。 （主题） ）用以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞斗志。 （精髓）（4 ）用社会主义荣辱观引领风尚，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。 （基础） 第一章第一节 理想的涵义与特征？ P21 ）含义：理想是人们在实践中形成的、有可能实现的、对未来社会和自身发展的向往与追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。 ） 特征： 目标性 现实可能性 超前性 阶级性 时代性 差异性 实践性 信念的涵义？ P22 信念是认知、情感和意志的有机统一体，是人们在一定的认识基础上确立的对某种理想或事物坚信不疑并身体力行的心理态度和精神状态。 理想信念的作用？ P24 宏观：（ 1 ）指引人生的奋斗目标。 （ 2 ）提供人生的前进动力。 （ 3 ）提高人生的精神境界。微观：（ 1）引导大学生做什么人。 （ 2）引导大学生走什么路。 （ 3）激励大学生为什么学。第一章第二节 1。确立马克思主义的科学信仰 P27 （1 ）马克思主义是科学的又是崇高的。 （2 ）马克思主义具有持久的生命力。 （ 3）马克思主义以改造世界为己任。 2。树立中国特色社会主义的共同理想： P28 （1 ）坚定对中国共产党的信任。 （ 2）坚定走中国特色社会主义道路的信念。 （ 3）坚定实现中华民族伟大复兴的信心。 第二章第一节 1. 爱国主义的科学内涵 P40 科学内涵：爱国主义体现了人民群众对自己祖国的深厚感情， 反映了个人对祖国的依存关系， 是人们对自己故土家园、 民族和文化的归属感、认同感、 尊严感与荣誉感的统一。 它是调节个人与祖国之间关系的道德要求、政治原则和法律规范，也是民族精神的核心。 第二章第二节 爱国主义与爱社会主义和维护祖国统一：一致性 P45 爱国主义与经济全球化 P47 （1 ）经济全球化形式下要弘扬爱国主义。 （ 2 ）经济全球化与当代大学生的爱国主义 --人有地域和信仰的不同， 但报效祖国之心不应有差别； 科学没有国界， 但科学家有祖国；经济全 球化过程中要始终维护国家的主权和尊严。 中华民族精神的内涵 P50 （1 ）爱国主义是中华民族精神的核心。 （ 2）团结统一。（ 3 ）爱好和平。 （4 ）勤劳勇敢。（ 5）自强不息。 弘扬和培育民族精神 P51 弘扬中国古代民族精神，更要弘扬近代以来中国人民在争取民族独立和人民解放、实现国家富强和人民共同富裕的历史进程中形成的伟大民族精神。 爱国主义与弘扬时代精神 P53~55 （一）时代精神的内涵： （ 1）改革创新是时代精神的核心。 （ 2 ）改革创新是进一步解放和发展生产力的必然要求。 （ 3）改革创新是建设社会主义创新型国家的迫切需要。 （ 4）改革创新是落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重要条件。 （二）弘扬时代精神： （ 1）弘扬以改革创新为核心的时代精神，必须大力推进理论创新、制 度创新、 文化创新以及其他各方面的创新。 （ 2 ）弘扬以改革创新为核心的时代精神， 要自觉投身于改革创新的伟大实践。 第三章第一节 世界观与人生观 P63~64 世界观：人们对生活在其中的世界以及人与世界的关系的总体看法和根本观点。 人生观： 是世界观的重要组成部分。 是人们在长期实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法，它决定着人们实践活动的目标、人生道路的方向和对待生活的态度。 （1 ）世界观决定人生观。 （2 ）人生观对世界观的巩固、发展和变化起着重要作用。 人的本质：马克思： “人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。 ” 第三章第二节 1。价值观与人生价值 （一）（1 ）价值观的含义：人们关于什么是价值、怎么评判价值、如何创造价值等问题的观 点。（ 2）价值观的内容： 1 表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的目标价值。 2 表现为价值尺度和准则，成为人们判断事物关于价值的评价标准 人生价值是一种特殊的价值，是人的生活实践对于社会和个人所具有的作用和意义 。 （二）人生价值 ）自我价值和社会价值： （ 1）自我价值：个体的人生活动对自己的生存和发展所具有的 价值。 主要表现为对自身物质和精神需要的满足程度。 （ 2）个体的人生活动对社会、 他人所具有的价值。表现为对社会和他人所作的贡献。 ）联系： 1 人生的自我价值是个体生存和发展的必要条件。 2. 人生的社会价值是实现人生自我价值的基础。 人生价值的标准 ）根本尺度：是否符合社会发展的客观规律是否通过实践促进了历史的进步 ）基本尺度：是否以自己的劳动和聪明才智为中国特色社会主义真诚奉献，为人民群众尽心尽力服务。 人生价值的评价 （1 ）坚持能力有大小与贡献须尽力相统一。 （ 2）坚持物质贡献与精神贡献相统一。 （ 3）坚持完善自身与贡献社会相统一。 （ 4 ）坚持动机与效果相统一。 第三章第三节 1。促进个人与他人的和谐 （一）促进个人与他人的和谐应坚持的原则： 平等原则 诚信原则 宽容原则 互助原则 （二）正确认识和处理竞争与合作的关系 : 正确认识竞争 正确认识合作 正确处理竞争与合作的关系 第四章第一节 道德的起源与本质 道德作为一种特殊的社会意识形式，归根到底是由经济基础决定的，是社会经济关系的反应。道德对社会经济关系的反映不是消极被动的，而是峄能动的方式来把握世界和引导、规范人们的社会实践活动。 （一）道德的起源： （ 1 ）社会关系的形成是道德赖以产生的客观条件（ 2）人类自我意识的形成与发展是道德产生的主观条件。 （ 3）道德产生所需要的主客观条件是统一于生产实践的。 （二）道德的本质： （ 1 ） 社会经济关系的性质决定着各种道德体系的性质。 （ 2 ）社会经济 关系所表现出来的利益决定着各种道德的基本原则和主要规范。 （ 3）道德带有阶级属性。 （4 ） 社会经济关系的变化必然引起道德的变化。 道德的功能与作用 （一）道德的功能： （ 1 ）主要：认识功能（道德反映社会现实） ，调节功能（道德通过评价 等方式，指导和纠正人们的行为和时间活动，协调人们之间关系的功效与能力。 （ 2 ）其他： 导向功能，激励功能，辩护功能，沟通功能。 （二）道德的作用： （ 1 ）道德能够影响经济基础的形成、巩固和发展。 （ 2 ）道德对其他社 会意识形态的存在和发展有着重大的影响。 （ 3 ）道德是影响社会生产力发展的一种重要的精神力量。（ 4）道德通过调整人们之间的关系维护社会秩序和稳定。 （ 5）道德是提高人的精神境界、促进人的自我完善、推动人的全面发展的内在动力。 （6 ）在阶级社会中，道德是阶级斗争的重要工具。 第四章第二节 中华民族优良道德传统的主要内容 （1 ）注重整体利益、国家利益和民族利益，强调对社会、民族、国家的责任意识和奉献精 神。（2 ）推崇 “仁爱 ”原则，追求人际和谐。 （3 ）讲求谦敬礼让，强调克骄防矝。 （ 4） 倡 导 言行一致，强调恪守诚信。 （ 5）追求精神境界，把道德理想的实现看作是一种高层次的需求。 （6 ）重视道德践履，强调修养的重要性，倡导道德主体要在完善自身中发挥自己的能动作 用。 正确对待中华民族优良道德传统 中华民族优良道德传统是个矛盾体，具有鲜明的两重性。属于精华的部分，表现出积极、革新、进步的一面。正确对待中华民族道德传统，要坚持马克思主义的立场，观点和方法， 既不能全盘肯定，全面照搬，也不能全盘否认，全盘抛弃。要按照是否有利于推动中国特色 社会主义的建设事业， 是否有利于建设和形成中国特色社会主义道德体系， 是否有利于广大人民群众的根本利益， 是否有利于培养社会主义 “四有 ”新人的标准， 做好取舍和创新性的转化工作。要通过分析，鉴别，取舍和改造，剔除那些带有明显的阶级和时代局限性的成分， 继承和弘扬优良的道德传统， 特别是那些反映普遍性， 共同性和一般性道德要求， 对我们今天的道德实践仍然具有借鉴意义的积极内容 第四章第三节 1。社会主义道德建设与社会主义市场经济 社会主义市场经济是社会主义条件下的市场经济。要正确处理竞争与协作、自主与监督、效率与公平、先富与共富、经济效益与社会效益等关系。 2。社会主义道德建设的核心和原则 （一）以为人民服务为核心： （ 1）为人民服务是社会主义经济基础和人际关系的客观要求。 （2 ）为人民服务是社会主义市场经济健康发展的要求。 （二）以集体主义为原则： （1 ）社会主义集体主义强调集体利益和个人利益的辨证统一。 （2 ） 社会注意集体主义强调集体利益高于个人利益。 （ 3）社会主义集体主义强调重视和保障个人 的正当利益。 （三）宣传和弘扬共产主义道德： （1 ）大公无私、公而忘私，毫不利己、专门利人，艰苦奋 斗、无私奉献，全心全意为人民服务。 （ 2）把先进性要求与广泛性要求结合起来。 （ 3）结合实际。 第四章第四节 1。大学生与诚信道德？ （1 ）诚信是大学生树立理想信念的基础。 （ 2 ）诚信是大学生全面发展的前提。 （ 3）诚信是大学生进入社会的 “通行证 ”。 第五章第一节 1. 当今公共生活及其特点 （1 ）活动范围的广泛性。 （2 ）活动内容的公开性。 （3 ）交往对象的复杂性。 （4 ）活动方式的多样性。第五章第二节 1。 社会公德的主要内容 （1 ）文明礼貌（ 2）助人为乐（ 3）爱护公物（ 4 ）保护环境（ 5 ）遵纪守法 2。网络生活中的道德要求（网络具有方便快捷、信息量大、覆盖面广的特点，可以成为大 学生学习、 交流的重要工具。 然而， 网络也是一把双刃剑， 它既可以极大地促进社会的发展， 又可能因使用不当或缺乏规范而损害社会公德、 妨碍社会的发展。 大学生应当积极倡导网络 文明，坚持文明上网， 养成科学、 文明、健康的上网习惯， 在网络生活中加强社会公德自律。 ） （此题做过作业） （1 ）正确使用网络工具。 （2 ）健康进行网络交往。 （3 ）自觉避免沉迷网络。 （4 ）养成网络自律精神。第五章第三节 1。公共生活中的相关法律规范 （一）目的（基本立法精神） ：在维护公共秩序、保障公共安全、保护公共环境的基本前提下，保护公民、法人和其他组织的合法权利与自由。 （二） 作用：指引作用 预测作用 评价作用 强制作用 教育作用 第六章第三节 1。爱情与人生 （一 ）爱情的本质：一对男女基于一定的社会基础和共同的生活理想，在 各自内心形成的相互倾慕，并渴望对方成为自己终身伴侣的一种强烈、纯真、专一的感 爱情的三要素：性爱 理想 责任。 （二） 恋爱中的道德：尊重人格平等 自觉承担责任 文明相亲相爱 （三）大学生的恋爱 学习是大学生的主要任务，同学们应把爱情作为奋发学习的动力，同时还应把是否有利于促进学习作为衡量这份爱情价值的一个重要的、特殊的标准。 （1 ）慎重对待爱情。 （2）不能误把友谊当成爱情。 （ 3）不能错置爱情的地位。 （ 4 ）不能片面或功利化地对待恋爱。 （ 5）不能只重过程不顾后果。 2。婚姻与家庭 ）婚姻：由法律所确认的男女两性的结合以及由此产生的夫妻关系 ）家庭：在婚姻关系、血缘关系或收养关系基础上产生的，由亲属之间所构成的社会生活单位。 ）自然属性（男女两性的差别和人类固有的本能，从而构成男女结合的生理基础和家庭成员关系在生物学上的特征）是婚姻家庭得以形成和发展的前提条件 社会属性（婚姻家庭受上层建筑制约和影响）是婚姻家庭的本质所在。第七章第二节 1。自由平等观念 （一）依法享有和行使自由的观念 一方面，善于形式和运用宪法和法律所赋予的自由权，充分表达和实现个人的意愿和追 求，促进社会的进步和发展； 另一方面， 严格依照宪法和法律所规定的各种制度和程序行使自由权，不得超越法定的范围和界限。 我国宪法规定：中华人民共和国公民在形式自由和权利的时候，不得损害国家的、社会的、集体的利益和其他公民的合法的自由和权利。 （二）法律面前人人平等。 ）公民在守法上一律平等：法律面前人人平等 ，要求所有公民都必须平等的遵守法律， 依照法律规定平等地享有和行使法律权利，平等地承担和履行法律义务。 ）公民在适用法律上一律平等：法律面前人人平等，要求国家行政机关、司法机关在适 用法律时， 对任何公民都要给予平等对待， 从而保证每个公民的合法权益都平等地受到法律保护。 2。公平正义观念 （一）坚持立法公正与执法公正并重 ）立法公正是执法公正的前提，执法公正是法律公正得以实现的重要形式。 ）立法公正表现为：立法机关按照民主的程序制定法律，充分听取和吸收人民群众的意见；法律充分反映人民的利益和意志，充分体现社会的公正原则和标准。 ） 执法公正的要求：合法合理原则 及时高效原则 程序公正原则 （二）坚持实体公正与程序公正并重 法律公正包括实体公正和程序公正 2 个方面。 ）实体公正：法律上的权利、义务、责任之设定，分配的结果是否正当合理。 ）程序公正：法律上的权利、义务、责任之设定，分配的过程或程序是否正当合理。 3. 权利义务观念 （一）法律权利与法律义务的性质 ）从来源看，法律权利和法律义务一般都来源于法律的明文规定，或者法律虽未明文规定，但可以从法律的规定中推导出来。 ）从基本内容来看，法律权利意味着人们可以依法作或不作一定行为，可以依法要求他人作或不作一定行为 ）从范围来看，法律权利和法律义务都有明确的界限（物质生活条件、政治文明程度、文化发展水平制约、社会承受能力、法律界限） （二）法律权利与法律义务的关系 ） 结构上相关关系 ：法律权利和法律义务是对立统一的，没有无义务的权利，也没有无权利的义务 ） 总量上等值关系 ：法律权利和法律义务在总量上是等值的，法律权利的范围就是法律义务的界限，同样，法律义务的范围就是法律权利的界限。 ） 功能上互补关系 ：法律权利和法律义务各有其独特的、总体上又是相互补充的功能。法律义务有助于建立社会秩序；法律权利有助于实现人的自由。 第七章第四节 1 培养社会主义法律思维方式 ）法律思维方式的含义：按照法律的规定、原理和精神，思考、分析、解决法律问题的习惯与取向。 ）法律思维方式的特征：讲法律 讲证据 讲程序 讲法理 ）培养法律思维方式的途径：学习法律知识 掌握法律方法 参与法律实践第八章第一节 宪法的特征 ）在内容上，宪法规定国家生活中最根本最重要的方面。 ）在效力上，宪法的法律效力最高。 ）在制定和修改程序上，宪法比其他法律更为严格。 宪法的基本原则 （1 ）党的领导原则。 （2）人民主权原则。 （ 3 ）公民权利原则。 （ 4 ）法治原则。（5 ）民主集中制原则 。 3。我国公民的基本权利和义务 （一）基本权利： （ 1 ）平等权。（ 2 ）政治权利和自由。 （ 3）宗教信仰自由。 （ 4）人身 自由权。（ 5 ）批评、建议、申诉、控告、检举权和取得国家赔偿权。 （ 6 ）社会经济权。 （ 7） 文化教育权。（ 8）特定主体权。 （二）基本义务： （ 1 ）维护国家统一和全国各民族团结。 （ 2 ）遵守宪法和法律。 （ 3）维护 祖国的安全、 荣誉和利益。（ 4）保卫祖国、 依法服兵役和参加民兵组织。 （5）依法纳税。（6 ） 其他义务。（如夫妻有计划生育义务，父母有抚育教育未成年子女的义务。成年子女有赡养 扶助父母的义务。 ） 第八章第二节 1。我国的民商法律制度 （一）民法的概念和基本原则 (1) 概念：民法是调整平等主体的公民之间、法人之间以及公民和法人之间的财产关系和人身关系的法律规范的总和。 ( 2) 原则：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、禁止权利滥用原则 （二）民事主体制度 ）民事主体含义： 在民事法律关系中独立享有民事权利和承担民事义务的公民 （自然人）、法人和其他组织。 ）自然人享有终身民事权利 ）完全民事行为能力人： 18 岁以上的、 16 岁以上不满 18 岁，以自己的劳动收入为主要生活来源的 限制民事行为能力人： 10 岁以上的未成年人、不能完全辨认自己行为的精神病人 无民事行为能力人：不满 10 岁的未成年人、不能辨认自己行为的精神病人 ）法人成立的法律要件有：依法成立；有必要的财产或者经费；有自己的名称、组织机构和场所；能够独立承担民事责任 法人分四类：企业法人 机关法人 事业单位法人、社会团体法人 ）其他组织分四类：合伙、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户 （三）民事行为制度 ）民事行为是指民事主体在民事活动领域内基于其意志所实施的能够产生一定民事法律后果的行为。 ）民事法律行为是公民或者法人设立、变更、终止民事权利和民事义务的合法行为。 ）民事法律行为应当具备下列条件： 行为人具有相应的民事行为能力。 意思表示真实。 不违反法律或者社会公共利益。 可以采取书面形式、 口头形式或者其他形式。 法律规定用特殊形式的， 应当依照法律规定。 ）代理可分：委托代理 法定代理 指定代理 （四）民事权利制度 民事权利可分为财产权（物权、债权）和非财产权（知识产权、继承权、人身权） （五）民事责任制度 ）应当承担民事责任的情况：民事主体违反合同或者不履行其他义务的；由于过错侵害国家、集体的财产，侵害他人财产、人身的；没有过错，但法律规定应当承担民事责任的 ）民事责任分为： 违反合同的民事责任（又称违约民事责任） ：有违约行为，存在过错 侵权民事责任（分为一般侵权民事责任和特殊民事责任） ：一般（客观上存在损害事实， 行为违法，行为人主观上有过错） 特殊（不要求行为人主观上有过错） ）承担民事责任的方式主要有：停止侵害，排除妨害，消除危险，返还财产，恢复原状，修理、重作、更换，赔偿损失，支付违约金，消除影响、恢复名誉，赔礼道歉等。 （五）民事诉讼时效制度 ）短期诉讼时效期间（ 1 年）：因身体受到伤害要求赔偿的；出售质量不合格的商品未声明的；延付或拒付资金的；寄存财务被丢失或者损毁的 ）一般诉讼时效期间（ 2 年） ）特殊诉讼时效是指由特别法规定的诉讼时效（如合同法） （六）合同法律制度 ）合同内容包括：当事人的名称或者姓名和住所，标的，数量，质量 ，价款或者报酬， 履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法 ）当事人订立合同，采取要约、承诺方式要约是希望和他人订立合同的意思表示： 内容具体明确，要约的内容应具备合同的必要条款。 是表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束承诺是受要约人同意要约的意思表示： 承诺必须由受要约人向要约人作出。 承诺必须是对要约明确表示同意的意思表示。 承诺的内容不能对要约作出实质性的变更。 承诺应在要约有效期限内作出。 （八）知识产权法律制度 著作权 专利权 商标权 知识产权 （九）商事法律制度 公司 证券 票据 保险 2。我国的刑事法律制度 （一）刑法的概念和原则 ）刑法的概念：刑法就是规定犯罪和刑罚的法律 ）刑法的基本原则：罪刑法定原则 罪刑相当原则 适用刑法一律平等原则 （二）犯罪概述： ）犯罪构成： 1 犯罪主体：实施了危害社会的行为、依法应当承担刑事责任的自然人和单位。 2。犯罪主观方面：犯罪主体对自己实施的危害行为及其危害社会的结果所持有的心理态度 （故意犯罪和犯罪过失） 3。犯罪客体：我国刑法所保护的而为犯罪行为所危害的社会关系（盗窃的客体是财产权， 对象是被盗的东西 4。犯罪客观方面： （危害行为、危害结果） ）排除犯罪的事由 1。正当防卫： 1 为了保护合法权益（目的条件） 2 正在进行的不法侵害（时间条件） 3 不能 针对第三人防卫 4 不能明显超过限度，造成重大损害（限度条件） 2。紧急避险 ）故意犯罪形态： 1。犯罪预备 2。犯罪未遂：已经着手实行犯罪，由于犯罪分子意志以外的原因而未得逞的。 3。犯罪中止：在犯罪过程中，自动放弃犯罪或者自动有效地防止犯罪结果发生的，是犯罪中止。 4。犯罪既遂 ）共同犯罪：两人以上共同故意犯罪（主犯、从犯、胁从犯、教唆犯） （三）刑罚制度 ）刑罚的体系 1。主刑（管制、拘役、有期徒刑、无期徒刑、死刑） 2。附加邢（罚金、剥夺政治权利、没收财产、适用于犯罪的外国趋逐出境） ）刑罚的裁量（累犯、自首、立功、数罪并罚、缓刑） （四）犯罪种类 危害国家安全罪，危害公共安全罪， 破坏社会主义市场经济罪，侵犯公民人身权利、民主权利罪，侵犯财产罪，妨害社会管理秩序罪，危害国防利益罪，贪污贿赂罪，渎职罪，军人违 反职责罪
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职位说明书 |基本|职位名称 |经营计划主管 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |资产管理部 |直接上级 |部长助理 | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|细化公司战略规划，促进战略目标实现 | |工作|协助部长助理建立与完善集团权属公司、各职能部门的经营计划与预 | |职责|算管理制度和流程 | | |负责管理集团公司整体年度经营计划和预算 | | |负责管理权属公司年度经营计划和预算 | | |负责管理集团公司各职能部门年度经营计划和预算 | | | | | | | |工作|协助部长助理建立与完善集团权属公司、各职能部门的经营计划与预 | |内容|算管理制度和流程 | | |组织编制集团权属公司和各职能部门年度经营计划和预算 | | |审核权属公司年度经营计划和预算 | | |执行集团公司年度经营计划和预算的编制工作，为计划和预算工作的 | | |开展提供详细的分析建议 | | |协调各权属公司按时递交经营计划和预算执行报表 | | |汇总计划和预算执行差异事项，并撰写分析报告 | | |协助部长助理组织各种计划和预算工作例会，准备会议资料 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | | | | |工作|对经营计划与预算管理制度和流程的制定有建议权 | |职权| | | |对集团公司整体经营计划和预算有建议权 | | |对集团权属公司年度经营计划有审核权、建议权 | | |对集团公司各职能部门年度经营计划有审核权、建议权 | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、市内电话 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向部长助理汇报经营计划和预算执行报告的收取、差异事| |关系|部|报|项的分析等日常工作 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期向计划和预算委员会汇报计划和预算执行过程中的各种重| | | | |要事项 | | | | |根据部长要求，向其书面或口头汇报部门工作进展情况 | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | |协|协调各权属公司递交经营计划与预算报告 | | | |调| | | | | |协调各职能部门递交经营计划与预算的报告 | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |企业管理类、财务管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上的行政管理或经营计划管理工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |熟悉各项企业管理与财务管理知识 | | |技能 | | | | |良好的计划、研究分析、组织、数据编制能力 | | | |熟练使用计算机 | | |职前 |公司计划和预算管理制度、企业管理制度、业务和相关行业现| | |培训 |状培训 | | | | | | |其他 |具有良好品德和职业道德 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-3-29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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搞笑年会小品剧本《买电脑》 　　年会小品剧本《买电脑》 　　地点: 某城镇普通家庭 　　人物：黄 根，55岁，农民，没文化，靠种植水果、蔬菜富起来，最近为农产品销路不畅而发愁。反对买电脑。 　　李 婆，50岁，文盲，但虚心学习，接受新鲜事物快，支持儿子买电脑。 　　[农家厨房装饰 　　[黄 根从后台起 　　黄 根: (有气无力地) 哎，为了卖两车菜，累死我啦，饿死我了。(作推门状)老婆，老婆!中午有什么好吃的啊?(环顾屋里) 咦，人到哪儿去了?这老太婆，进城刚2年，就变了，最近神神秘秘的，也不知道干啥去了。人们常说：女人变坏就有钱，男人有钱就变坏。可是，套在我身上就不对劲了，应该说是：男人有钱就没有爱，女人进城就变坏，慢三慢四扭腰带，整天在外不回来。害得我回家没饭吃，饿得我两脚软下来。 　　(掀起饭桌盖) 　　哦，有东西吃。(急匆匆地吃饭) 　　李 婆：(一边接电话，一边上台。)（8人校园小品《乘车难》） 　　喂，儿呀，你好!你爸呀，最近比较忙，我好几天都没见他的人影了。哦，还不是为他那些蔬菜、香蕉找销路啊。哦，哦，这些天，他老发火，可能是没有老板来进货吧，他担心农产品没有销路，对，对对。什么?……你为爸爸拉到了订单?你在网上为他拉到定单了?50吨芭蕉?哎呀，太好了。哦，你要买电脑啊?哦，买电脑来做什么呀?哦，哦，哦。需要多少钱呀? 啊，五千块左右?哦，好的，我要跟你爸商量商量再说啊，哎，哎，再见，儿子! 　　(面对观众，手指黄根) 我那个死脑筋回来了，他呀没文化，又不想学。自从跟了他，我吃尽了苦，心里总不服。九四年开始，扫盲班在读。之后这几年，一直在读书。最近学电脑，天天有进步。再过三五年，我叫他佩服。 　　黄 根: (话中有话) 回来啦?在外面聊天还不够啊?用电话聊到家里来了? 　　李 婆：你都听见了?聊天又怎么啦?你呀，你平时和老客户应酬，喝酒猜码唱歌乐到头。我独守空房无聊忧愁，为守妇道我双眉紧皱。 　　黄 根: 真是妇人之见，我应酬是为了干大事，为了做生意。你一个妇道人家，整天不着家，算怎么回事呀? 　　李 婆：哦，不许我想入非非，不许我潇洒走一回? 　　黄 根: (气急败坏地) 你……你要气死我吗? 　　李 婆：(安慰地) 哎呀，别气了，老公。跟你开玩笑的，都七老八十了，谁会看上你老婆啊? 　　黄 根: 说不准哦，你相貌端庄五官正，身材苗条三围好，涂脂抹粉一打扮，还比城里人俊俏。…… 　　李 婆：去去去，还俊俏呢，净瞎说!你别担心，你老婆现在白送人家，人家也不会要的。我最近参加了一个电脑培训班，没跟你说而已。 　　黄 根: 又学电脑啊?(生气地) 不许学!浪费时间、浪费精力。学有什么用呢? 　　李 婆：怎么没有用呢?我已经吃够了没有文化的苦头了，我不想再当科盲了? 　　黄 根: 你吃什么苦啊?我没文化，不是也照样活得有滋有味吗?再说了，有了钱，我可以聘用技术员啊。 　　李 婆：没文化，我不苦啊?本来我只想为你生一个儿子的，结果，你这没文化的，采取避孕措施不当，害得我为你生了一窝崽，你说是不是? 　　黄 根: 是，没错。 　　李 婆：当年，我们还在边远山区里，大儿子出生了之后，乡里计生人员扔给你一包避孕套，说是要避孕，回家后，你煲了给我吃，避孕失败，老二来到了人间。 　　黄 根: (无可耐何地) 这能怪我吗?还不是计生办的人员交代不清楚吗? 　　李 婆：老二出生了之后，你又说采取避孕措施了，每当和我过夫妻生活的时候，你把安全套套在右手的大母指上，说是避孕，结果老三又出世了。 　　黄 根: (尴尬地) 哎呀，大庭广众面前说这些，不害臊嘛。这还不是计生人员示范不到位嘛，他当时对我说，把安全套套在你那东西上，象这样 (套大母指) 就可以了，真是的! 　　李 婆：哦，你别怪别人，怪就怪你自己，你当时要是有文化，看看盒上的说明书，能闹出这么个天大的笑话吗? 　　黄 根: 好了好了，我不跟你争这些。你刚才跟谁打电话了? 　　李 婆：是老三，他要买一台电脑。 　　黄 根: 又是电脑又是电脑，他是何方神圣，弄得你们神魂颠倒?不能买!浪费我钱财，拉倒! 　　李 婆：这回你又错了。小品剧本 　　黄 根: 我没错，听人家说了，有了电脑，年轻人呀玩游戏， 虚度年华不争气。甚至学坏不学好，别指望我买那东西。 　　李 婆：买电脑，真正好，足不出户知不少。听音乐看电视，精神享受人不老。这还不算，它还能帮你做生意，推销你的农副产品呢! 　　黄 根: 什么?在电脑上做生意?有这等事? 　　李 婆： 是啊，你只要制作一个网页，在上面公布农副产品的产地、产品名称、规格、价格，只要合适，人家大老远的也会跑到这边来采购的。 　　黄 根: 哟，你怎么不早说呢?为了推销农产品，我最近愁得白了头，我还担心我那一百多吨的香蕉卖不出去呢!你还楞着干嘛呢?还不赶快帮我弄那个什么“望月(网页)”? 　　李 婆：老头子，我刚学电脑，还没那个能耐。再说了，电脑还没买呢。(神秘地) 不过，我告诉你一个好消息…… 　　黄 根: (急切地) 啥消息啊? 　　李 婆： 刚才，儿子老三来电话说了，他在网上帮你推销农产品，有广东老板来定货了，已经预付定金一万元了。 　　黄 根: (瞪大眼睛，夸张地) 真的?价格怎么样? 　　李 婆： 嗯，香蕉1.6元/公斤，荔枝3元/公斤，怎么样? 　　黄 根: 哎哟哎，这回我发了。 (得意忘形地唱) “唱过老歌唱新歌，唱过情歌唱喜歌。唱不尽今朝好心情，好歌越唱大路越宽阔…… ……” 　　(拉李婆的手) 走走走，我们买电脑去!咱不能再吃没有文化的亏了。 　　李 婆：谁出钱? 文章出自 　　黄 根: (急不可待地) 我出啊，买两台电脑……。 　　[两人手牵手,走下舞台 　　_____剧终 　　[幕下 　　(听家乡人说，布泉社区新成立了一支业余文艺宣传队，他们正在为家乡的精神文明建设竭尽全力鼓与呼，我十分感动。我也是一位文艺爱好者，为此特创作小品《买电脑》，献给家乡业余文艺宣传队。)
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练习丨函数 答案： 正确答案：def 正确答案：None 正确答案：<Space> <Tab> 正确答案：<Tab> 正确答案：对 正确答案：错 正确答案：对 正确答案：错 正确答案：对 正确答案：对 正确答案：错 正确答案：对 正确答案：对 正确答案：A 正确答案：1 正确答案：25
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negative_file/03.练习丨函数 答案 .doc
劳动合同 （国营企业） 　　编号： 　　职工姓名： 　　单　　位： 　　根据吉林省《国营企业全员劳动合同管理试点工作方案》和我厂全员劳动合同管理实 施办法的有关规定，经延边新华印刷厂法人代表与 共同协商，双方同意签订本劳动合同书，其内容如下： 　　一、合同期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，共 年 个月。 　　二、试用期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，共 年 个月。 　　一、工作内容、劳动保护及劳动条件 　　１．本厂实行八小时工作制和一周一休制。 　　２．铅印、商标车间生产岗位实行常年两班制生产，华泰造纸厂实行三班连转制， 其他工种实行一班制生产，但遇到紧急任务时，本厂可以组织加班加点，并支付合理加 班费。 　　３．铸字、拣字、排版、纸型、铅版、照相制版等有害职工身体健康的工种，均有 通风排气等防护措施，并享受相应劳动保护。 　　４．除排版、装订外基本上都是机械化、半自动化操作。 　　５．本厂根据生产、工作需要，按国家有关法律规定，为职工提供必需的安全、卫 生的劳动条件和工作环境。 　　二、企业的权利和义务 　　权　　利： 　　有权按照国务院常务会议通过的《企业职工奖惩条例》和国务院发布的《国营企业辞退 违纪职工暂行规定》以及我厂《职工奖惩条例》的有关规定，对职工进行管理和奖惩。 　　义　　务： 　　１．对职工要进行国家法律、法规、职业道德、社会治安、企业各项规章制度等教 育。 　　２．对职工要进行技术业务培训，不断提高职工素质。 　　３．加强劳动安全与保护，不断改善劳动条件，保证职工的身体健康。 　　４．尊重职工的合法权益，维护职工的主人翁地位，充分调动职工的积极性、创造 性。 　　三、职工的权利和义务 　　权　　利： 　　签订劳动合同的职工享有同等的工作、学习，参加民主管理，获得劳动报酬、政治 荣誉、物质鼓励及享受劳动保险福利的待遇。 　　义　　务： 　　１．努力学习政治文化技术，不断提高思想政治觉悟和技术水平。 　　２．热爱本职工作，服从分配，努力完成生产工作任务。 　　３．遵守国家的法律、法律和有关政策及厂内各项规章制度。 　　４．爱护公共财产、机械设备、生产工具，节约原材料、能源。 　　四、劳动报酬及保险福利待遇 　　１．试用期工资： 级 月 元。 　　２．学徒工资：第一年 月 元。 　　　　　　　　　第二年 月 元。 　　　　　　　　　第三年 月 元。 　　３．转正后工资： 元。 　　４．定级后工资： 元。 　　５．调资晋级： 　　６．保险福利待遇。 　　依据《中华人民共和国劳动保险条例》并结合我厂实际情况执行。 　　五、劳动纪律 　　１．遵守国家有关法律、法规。 　　２．遵守我厂制订的各项规章制度和劳动纪律。 　　六、劳动合同的续订、变更、解除、终止及违约责任 　　１．劳动合同期满之前，企业与职工协商一致，可以续订劳动合同。 　　２．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以变更劳动合同。 　　３．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以解除劳动合同。 　　４．下列情况企业可以解除劳动合同： 　　①在试用期内发现不符合上岗条件的。 　　②职工不履行劳动合同，经企业提出警告后，仍不改正的。 　　③职工被除名、开除、辞退、以及被劳动教养、判刑的。 　　④职工因病或非因工负伤，医疗终结，经劳动鉴定委员会鉴定，具有劳动能力，企业 分配适当工作，本人不服从的。 　　⑤经有关部门批准企业宣告破产，或濒临破产处于法定整顿期间的。 　　５．下列情况企业不得提出解除劳动合同： 　　①劳动合同期限未满，又不符合解除劳动合同有关规定的。 　　②患有职业病或因工负伤，并经劳动鉴定委员会鉴定符合评残等级的。 　　③女职工在孕期、产期和哺乳期的。 　　６．下列情况职工可以提出与企业解除劳动合同： 　　①经国家有关部门确认企业劳动安全卫生条件恶劣，严重危害职工人身安全和身体健 康的。 　　②企业不能按照劳动合同规定，保证支付劳动报酬和其他福利待遇超过三个月以上的 。 　　③企业不履行劳动合同，或者违反国家法律和有关政策规定，侵犯职工合法权益的。 　　④经批准出国或赴港、澳、台定居的。 　　⑤经企业同意自费考入大中专院校学习的。 　　７．下列情况职工不得提出解除劳动合同： 　　①由企业公费培训没有达到协商规定服务期限的。 　　②在企业中担任重要生产经营、科研任务，任务未完成的。 　　８．劳动合同期满后自行终止。 　　９．任何一方提出解除劳动合同，必须提前一个月通知对方，方可办理解除劳动合 同的手续。 　　１０．签订劳动合同的职工一方，违反劳动合同，对厂里造成经济损失的应根据后 果和责任大小予以赔偿。 |七、其他事项 | |在履行劳动合同过程中产生的劳动争议，首先由企业劳动争议调解委员会进行| |调解，对调解不服的，由县以上劳动争议仲裁委员会进行仲裁。 | |企 |年　　月　　日（章） | | | | |业 | | | | | |意 | | | | | |见 | | |法 |年　　月　　日（章） |职 |年　　月　　日（章） | |定 | | | | |代 | | | | |表 | | | | |或 | | | | |法 | | | | |定 | | | | |委 | | | | |托 | |工 | | |人 | | | | |年　　月　　日　　生效 | |劳动合同续定表 | | | |　　续定期限　　自 　　年　 　月　 　日 | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 共　 　年　 　个月 | |　　　　　　　　至　 　年　 　月　 　日 | |　　续定合同有关事宜： | |企 |年　　月　　日（章） | | | | |业 | | | | | |意 | | | | | |见 | | |法 |年　　月　　日（章） |职 |年　　月　　日（章） | |定 | | | | |代 | | | | |表 | | | | |或 | | | | |法 | | | | |定 | | | | |委 | | | | |托 | |工 | | |人 | | | | |年　　月　　日　　生效 |
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★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ ****年村（居）民委员会换届 选举工作辅导报告 大家上午好！ 村（居）民委员会选举，法规性强、涉及面广、程序步骤多、组织实施难等特点。按实施阶段，可分为五个阶段（成立选举机构、选举准备、选举实施、后续工作，选举总结）。按程序可分为，选举准备、成立机构、登记参加选举的村（居）民、推选村（居）民代表、提名候选人、介绍候选人、正式选举、工作移交、后续工作、验收总结等十个基本程序。这些程序步骤都是规定动作，都必须严格执行。这里，我主要就换届选举的关键环节以及难以把握和容易忽视的步骤等方面进行介绍和强调。 把握四个关键程序 登记参加选举的村（居）民 *、登记条件（*个） 一是年龄条件。必须年满**周岁。村民年龄的计算时间，以选举日为准。村民出生日期以居民身份证为准；未办理居民身份证的，以户口登记为准。 二是属地条件。户籍在本村并且在本村居住的村民（户在人在）；户籍在本村，不在本村居住（户在人不在），本人表示参加选举的村民；户籍不在本村（户不在人在），在本村居住一年以上，本人申请参加选举，并且经村民会议或者村民代表会议同意参加选举的村民。 三是政治条件。未被依法剥夺政治权利。 *、登记步骤 （*）制定登记办法（以村民小组为单位设登记站，或上门登记。对“户在人不在”的，要明确专人联系，履行告知义务，本人愿意参选的，可以采取书信、手机短信、电子邮件等方式登记。对“人在户不在”的外来人口，如嫁入、入赘因特殊原因没有身份证或户口本的实际情况，制定详尽具体的村（居）民登记办法逐户、逐人审定登记。） （*）公布选举日和登记日（登记前） （*）确定和培训登记员 （*）明确登记对象（依据三个条件） （*）造册登记：序号，姓名，性别，出生年月，户口 所在地，所在村民小组，身份证号码，备注等。 （*）审核和确认选民名单并在选举日**天前张榜公布， 选举日前*日颁发选举证。 *、登记方式：以村民小组为单位设登记站，或上门登记。 注 意 ■选民登记名册和选举证要对应编号； ■不错登，不重登，不漏登。 ■不能将登记选民工作简单化，直接按照户籍人口将符合条件的村民全部登记，导致正式选举时“双过半”（登记参加选举的村民过半数投票，候选人获得参加投票的村民过半数选票）难以实现。 ■不予登记的四种情形：一是驻在农村的机关、团体、部队、国有及国有控股企业、事业单位的人员；二是户籍在本村，人不在本村居住，经选委会告知后本人明确表示不参加选举的或者**日内【社区规定是‘*日内’】不答复的；三是精神病患者、严重智力障碍人员，不具有行为能力和正常的精神状态，不能行使选举权和被选举权的，经村民选举委员会确认的人员；四是依法剥夺政治权利的人员。 ※ 参加选举的居民登记是社区居民委员会换届选举工作的基础，无论采取哪一种选举方式，都要进行参加选举的居民登记。 依据：（*）采取户代表选举方式的，需要根据参加选举的居民登记情况，以户为单位指派具有选举资格的居民担任户代表，如果不进行参加选举的居民登记，就无法确定推选出来的户代表是否具有参加选举的居民资格。（*）采取居民代表选举方式的，是在推选出居民代表和驻社区单位代表的基础上，通过居民代表会议的方式来投票选举，而居民代表是登记参加选举的居民按每**至**户推选*人或者由各居民小组按分配名额推选产生的，而且，根据《X省社区居民委员会选举办法（试行）》规定，居民代表是在“登记参加选举的居民名单公布之日起五日内组织推选”的，如果不进行参加选举的居民登记并公布名单，就不能推选居民代表。另外，候选人是从本社区登记参加选举的居民中推选的，如果不进行参加选举的居民登记，将无法验证个人报名、联名提名及组织提名的有效性。因此，在社区居民委员会换届选举中，采取户代表选举或居民代表选举方式，都要进行参加选举的居民登记工作。 提名村（居）民委员会成员候选人 村（居）委员会提名候选人条件 （*）登记参加本村（社区）选举的村(居)民； （*）遵纪守法、廉洁奉公、品行良好、作风民主、公道正派； （*）具有较高的政治素质和一定的文化水平和组织、协调、管理能力，能够发展农村经济和社会事业，带领村民共同致富【社区居委员候选人，还要有一定的社会工作技能】。 ※同时要列出不符合条件的负面清单。 （*）村民委员会候选人产生方式 《XX省村民选举委员会选举办法》规定：“村民委员会成员候选人，应当由过半数登记参加选举的村民直接提名”。候选人由村民一人一票直接提名，按得票多少的顺序确定候选人。提名的方式可以是召开村民会议，由本村登记参加选举的村民进行直接投票；也可以是召开各村民小组会议，由本组登记参加选举的村民进行直接投票。 采用召开村民小组会议提名，由各小组过半数登记参加选举的村民投票结束后，将投票箱封闭，由三名以上工作人员集体护送到预先设定的计票、唱票地点，票箱集中后，在村民选举委员会、村民代表的监督下当众开箱，当场公开唱票、计票、宣布得票结果。（不存在委托投票、不存在设置流动票箱、不能户代表推选） （*）社区居民委员会候选人产生方式 居民委员会初步候选人，可以采取登记参加本社区选举的居民或者社区工作者个人报名、十人以上联名提名或者社区内群团组织、社会组织、驻社区单位提名等方式产生。个人报名只能报一个职务，居民联名、群团组织、社会组织、驻社区单位提名候选人人数不得超过各职务的应选名额。每个居民、组织、驻社区单位只有一次报名权或者提名权。 ※注意事项： *、候选人实行等额提名（一个职位只能提名一人）。 *、村民委员会提名候选人，收回的提名票总数要超过登记参加选举的村民数的一半，提名方为有效。 *、严禁以村民代表会议代替村民会议或村民小组会议直接提名提名候选人； *、不能以本村或本组*/*的户代表参加的会议形式代替以本村或本组过半数登记参加选举的村民参加的形式。 *、不得以组织名义和驻村国家干部直接指定村（居）委员会候选人。 ※高票低计：候选人票数“下加”：一是指在候选人提名投票后计票时，一人同时被提名为两种以上职务的候选人，其高职务得票不能确定为正式候选人时，可以把高职务得票加到低职务得票中（即高票低计）；另一种是，高职务得票能够确定为正式候选人，若当选择人愿意，也可以把高职务得票加到低职务得票中，竞争低职位村民委员会成员。在选举实践中，实行“高票低计”有利于避免“能人落选”、“埋没人才”现象出现。 （三）确定村（居）民委员会成员正式候选 （*）候选人资格审查。主要审查候选人是否符合上述的三个基本条件；是否在不宜或不得提名的情形之列（负面情单）；提名候选人程序是否依法依规。【今年省委、省政府对村、社区“两委”换届选举对候选人资格审查有了新的规定，各地要按照要求进行审查把关】 （*）差额确定候选人。新一届村（居）民委员会成员候选人的人数，应根据村（居）民委员会成员职位和职数要求，根据相对多数、差额的原则确定各个职务的候选人，差额人数多少由村（居）民选举委员会确定（各个职位的候选人人数应当分别比应选名额至少多一人）。候选人中至少有一名妇女，没有妇女的以提名得票最多的妇女为候选人。 选举日的十日前公布候选人名单。 介绍候选人。 *、组织： 村民选举委员会 *、形式： 由选委会介绍，候选人自我介绍 *、时间： 候选人确定至选举大会前 *、内容：（*）竞职构想，治村方略（*）竞争承诺 （*）当选、落选表态（*）回答村民提问 *、注意事项：只能由选委会组织进行；公开、公平、公正；不得违背法律法规、政策；不得人身攻击及人身侮辱； （*）村（居）民委员会候选人退出的处理。候选人自愿放弃候选人资格的，应当在候选人名单公布之日起二日内向村民选举委员会提出书面意见，因此造成正式候选人差额不足时，应当在原提名的候选人中按得票多少的顺序递补。如按顺序递补的候选人都提出书面申请自愿退出竞争，则由村（居）民选举委员会研究确定，可以在村（居）民委员会选举中实行等额选举。 （四）正式选举 ①投票准备 （*）制定投票办法（明确投票形式、投票次数、认定选票）； （*）公布投票时间和地点； （*）办理委托投票手续； 适用对象：选举期间外出不能参加投票的； 办理时限：自参加选举的村民名单公布之日起的七日内； 委托方式：书信、手机短信、电子邮件等； 委托范围：本村有选举权的近亲属，没有近亲属的，可以委托有选举权的其他村民。 注意七个问题：村民委托情况应告知选委会；选委会应核查确认；选举日五日前应公布委托人和受委托人名单，并发放委托投票证；每位村民接受的委托不能超过二人；受委托人不得违背委托人意愿；村民的委托投票申请在委托投票名单公布后不得变更或者撤回；村民委员会成员候选人、参选人不得接受委托。 社区居民委员会换届选举，委托投票仅限于直接选举方式。每位居民接受的委托不能超过三人，其它规定与村民委员会选举办理委托投票规定相同。 （*）选票的设计（依据选举工作指南）； （*）设立秘密写票处； （*）培训工作人员； （*）准备投票用品； （*）布置选举会场 ②选举大会投票 从清点人数开始一共有**个步骤。都是法定程序，不能省、不能少。 ③选举结果的认定 候选人或者参选人获得参加投票的村民过半数选票，始得当选。获得过半数选票的候选人或者参选人的人数超过应选名额时，以得票多的当选；因得票数相同而不能确定当选人时，应当当场就得票数相同的候选人或者参选人再次投票，以得票多的当选。 *、选举有效：登记参加选举的村民过半数投票，且收回选票等于或者小于发出的选票数的，选举有效； *、选举无效：收回选票多于发出选票，选举无效； *、选票有效：每一选票所投赞成票人数与另选他人数之和等于或少于应选人数，选票有效。多于应选人数或者选举同一人担任两项以上职务的，选票无效。 *、当选有效：候选人所得赞成票超过票箱收回选票的半数以上始得当选。 社区居民委员会换届选举结果认定：登记参加选举的居民、户代表过半数或者三分之二以上的居民代表（含驻社区单位代表）参加投票，且收回选票数等于或者少于发出选票数的，选举有效。候选人获得参加投票的居民、户代表或者居民代表（含驻社区单位代表）过半数的选票，始得当选。获得过半数选票的候选人超过应选名额时，以得票多的当选；因得票数相同而不能确定当选人时，应当场就得票数相同的候选人再次投票，以得票多的当选。 克服四个薄弱环节 （一）宣传发动不到位。我们经常听说，现在村（居）民参与选举的意识不强，热情不高，登记难、组织难的问题比较普遍。我想，这其中有宣传不到位的问题。有的地方从选举开始到结束看不到一条横幅、一条标语，广播、电视也听不到换届的消息，报刊、公开栏、电子显示屏、黑板报也见不到换届选举的宣传内容，最多就是几张公告。在目前农村外出务工经商人员比较多的情况下，宣传发动显得尤为重要，是争取村（居）民支持，赢得工作主动的现实要求。所以，各地特别是村、社区一定要广泛采用各种有效方式，深入宣传村、社区“两委”换届选举的重要意义、主要任务、法律法规，教育引导广大基层党员群众增强民主法制观念，关心、支持、参与换届选举工作，正确行使民主权利。 （二）业务培训不到位。从往届换届选举督查情况看，有的村、社区选举委员会干部对换届的法规程序、操作流程、实施步骤以及政策要求，掌握不够全面、具体，导致在执行和落实上出现走形变样，甚至违规违法，造成选举失败，或者群体事件。这里，我建议在今天市级组织的培训后，各县市区、乡镇街道、村（社区）还要开展培训，对各级选举工作指导组人员、村（社区）选举委员会成员以及村、社区选举工作人员进行集中培训。重点学习、解读法规、政策文件；通报、解析典型案例；集中讨论、研判选届中可能出现的问题和应重点把握的关键环节，针对性地研究预案。通过业务培训真正让各级换届选举指导机构的工作人员，熟悉换届法规程序、领会政策文件精神实质，增强依法指导和组织换届选举工作能力。 （三）选举方案不到位。少数村、社区没有按照法规要求制定换届选举方案。要么没有，要么照抄县、乡镇（街道）方案，甚至网上下载，纯粹是应付。这是极其不好的现象。换届工作的落实责任在村、社区，而各村、社区的情况不尽相同，比方说，有的村、社区的企业有外来人口，有的也没有，登记选民要求不同；不同人口规模的村、社区班子职数安排不同，在职位设计上也不一样；人口规模不同，在确定选委会人数、村（居）民代表人数也有不同。等等这些，县、乡镇（街道）方案相对比较原则、比较宏观，需要有村、社区进行逐条对接细化，明确重点任务、时间进度、责任主体及具体要求，切实解决好什么时间做什么、谁来做、怎么做的问题，有效克服盲目性和随意性，做到有的放矢，按章办事，有序推进。同时，还要在县、乡指导机构的指导下制定好“七个办法”这里我说的“七个办法”，其实是实施方案的子方案，分门别类地制定这些实施办法，或说实施细则，目的是对相关重点程序和环节进行具体明确和规范，防止出现偏差和问题。比方说，登记环节，谁来登记、怎么登记、什么时间登记等。再比如，候选人提名环节，什么时间、采取什么方式、候选人条件是什么等。若是临时召开一个碰头会，拿出一个初步意见，这个意见往往不够具体、不够全面，对个别情况考虑不够成熟，又没有应对的措施，法定的程序步骤得不到严格落实。为保证换届选举工作依法有序推进，必须制定《村（居）民选举委员会产生办法》、《村（居）民选举监督委员会产生办法》、《参加选举的村（居）民登记办法》、《村（居）民代表推选办法》、《村（居）民委员会候选人提名产生办法》、《村（居）民委员会候选人竞选办法》、《村（居）民委员会选举办法》*个办法。 （四）补充程序不到位。从上届村（居）民委员会换届选举情况看，一是极少数村、社区以选情复杂为由随意“推迟”、“延期”【延期是要有报批程序的】选举，有的根本没有组织选举；二是个别村由于选举程序违法，选举无效的，没有按法定程序进行重新选举；三是个别村由于当选人数不足应选名额、或村民委员会没有妇女成员、或同一职位候选人得票相同等情形的没有组织另行选举；四是由于各种原因导致村（居）民委员会成员出现职务空缺时没有依法进行补选。以上四种情形都是换届选举方面的问题，本届换届中一定要坚决克服。 下面，我重点介绍一下另行选举、重新选举和补选 ①另行选举 在本届村民委员会选举中，当选人数不足应选名额，或村民委员会没有妇女成员，或同一职位候选人得票相同而进行的再次投票，称另行选举。另行选举是第一次选举的继续，不管投几次票，都属于一次选举活动，不必重新进行参加选举的村民登记、不必重新推选候选人【候选人在未当选的候选人中，按照职位差额的要求，以得票多少排序确定】。 时间规定：当选人数不足三人/**日内，当选人数达到三人以上/**日内（具体时间由选委会确定） 投票程序：同第一次投票 当选：过半数登记参加选举的村民投票；超过*/*有效；相对多数当选 ②重新选举 因各种原因造成村民委员会选举无效，需要重新选举的，应当在宣布选举无效之日起三个月内进行。 特点：在第一次选举无效的基础上，重新启动的、完全独立的第二次选举： *、界定：（*）选民举报； （*）调查取证； （*）法定机关认定。 *、程序：（*）选委会产生违法的，整个选举推倒重来； （*）选委会产生不违法的，选举机构或行为人，某个程序违法，在哪个环节违法，纠正该环节及以后的程序。 ③补选 *、适用情况：另行选举以后，新一届村委会依然缺额，或村委会成员因调离、辞职、被罢免或职务自行终止等出现缺额。 *、时间要求：三个月内进行 *、确定候选人：坚持差额原则；选民直接提名。 *、投票：同第一次投票。 *、任期：同本届村委会。 ■■■往届村（居）民委员会换届选举出现的问题，除在上述注意事项中列举外，这里还列举十个方面：一是个别村、社区登记工作不细不实，对户籍在村、社区的外出务工人员或不在本村、社区居住的村（居）民没有逐个联系，征询意见，列入登记范围；有的直接按照户籍人口将符合条件的村民全部登记，导致正式选举时“双过半”难以实现；二是极个别地方不按照法规程序推选候选人，而是将职数名额直接分配到村民小组，或者是村干部特别是主职，实行大姓家族轮流“坐庄”；三是个别地方候选人退出程序不到位，没有经过个人书面申请，选委会研究确定等法定程序；四是个别地方为确保村、社区书记、主任“一肩挑”，不经过法定程序直接书记列为村、社区主任唯一人选，实行等额选举；五是不按照法规要求委托投票，有的不允许委托，有的委托超过法定人数；六是不按规定发放选民证而是在大会选举会场按照名单发放选票，有的没有实行一证一票，甚至存在重复投票，非委托投票，没有现场统计到会人数等现象；七是不按规定推选新一届的村（居）民代表和村（居）小组长，而是延用上届的人员；六是不设秘密写票处、代写处而造成会场秩序混乱（往届有不投某人的票遭受攻击的案例）；八是不公开唱票、计票，引发群众猜疑而上访；九是竞选承诺违规（涉嫌承诺贿选）；十是换届选举资料没有及时收集归档，需当场封存的没有封存等等，都是往届换届选举中出现违法违规的问题，都有鲜活的案例，也有深刻的教训。 三、有关政策问题的解答 １、村“两委” 换届选举可否延期举行？ 答：《XX省（居）村民委员会选举办法》规定：“村（居）民委员会每届任期三年，届满应当及时举行换届选举。因特殊情况需要提前或者延期换届选举的，由村（居）民委员会提出申请，村（居）民会议或者村（居）民代表会议讨论通过后，经乡镇（街道）报请县级人民政府批准；县级行政区域内所有村（居）民委员会提前或者延期换届选举的，县级人民政府应当报请省人民政府批准。”这里的特殊情况是指：因重大自然灾害或突发事件导致换届选举不能如期进行；村（居）民委员会的设立、撤销、范围调整已经启动尚未完成的；省级民政部门认定的其他特殊情况。特殊情况消失后要及时组织换届。因各种原因造成村（居）民委员会选举无效、需要重新选举的，应当在宣布选举无效之日起三个月内进行。 ■在撤村建居的地方，凡农村集体经济改制没有完成的，选举时适用村民委员会组织法的规定，不能适用居委会组织法的规定。本次村委会换届我们与省委组织部协商的意见与上届一样。 *、能否对村（居）民委员会成员候选人作出年龄限制？ 答：不能。《村（居）民委员会组织法》规定：“年满十八周岁的村民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权；但是，依照法律被剥夺政治权利的人除外。” 《XX省村（居）民委员会组织法》对候选人资格条件作了规定，除具备登记参加选举的村民条件外，还应当“遵纪守法、廉洁奉公、品行良好、公道正派、热心公益；具有一定的文化水平和组织、协调、管理能力，能够发展农村经济和社会事业，带领村民共同致富，社区居民委员会候选人要具备一定社会工作技能。” *、能否召开村民代表会议、户代表会议提名村民委员会成员候选人？ 答：《XX省村民委员会选举办法》规定：“村民选举委员会应当主持召开村民会议或者各村民小组会议，提名村民委员会主任、副主任和委员候选人。村民委员会成员候选人，应当由过半数登记参加选举的村民直接提名。”村民选举委员会在提名候选人会议召开前要通过发布公告、电话、短信、入户等方式告知登记参加选举的村民提名的时间和地点，不能召开村民代表会议、户代表会议提名村民委员会成员候选人，不能办理委托投票。 *、不是本村、社区村（居）民的村、社区党组织“第一书记”能否作为村（居）民委员会主任候选人？（类似问题比较多，如邻村村民、大学生村官等能否通过招聘并参加选举形式作为村主任候选人等等）。 答：《XX省村（居）民委员会选举办法》规定：户籍不在本村（社区），在本村（社区）居住一年以上，本人申请参加选举，并且经过村（居）民会议或者村（居）民代表会议同意参加选举的公民，列入参加选举的村（居）民名单。因此，不是本村（社区）村（居）民的村、社区党组织“第一书记”，只有同时具备“在本村（社区）居住一年以上”、“本人申请”、“经村（居）民会议或村（居）民代表会议讨论通过”三个条件，且必须通过法定程序提名才能作为村（居）民委员会主任候选人。 *、能否可以将村、社区党组织书记直接作为村（居）民委员会主任唯一候选人实行等额选举？ 答：不能。首先，村（社区）党组织书记必须依法提名为村（居）民委员会主任候选人。第二，村（居）民委员会成员实行差额选举原则。《XX省村（居）民委员会选举办法》规定：“村（居）民委员会主任、副主任和委员的候选人人数应当分别比应选名额至少多一人。”只有提名的村（居）民委员会主任候选人按照提名得票多少顺序都提出自愿退出竞争的书面申请时，经村（居）民选举委员会研究确定，方可实行等额选举（等额选举是双刃剑，一方面能确保候选人当选，另一方面如果工作不到位、不细致可能会出现群众罢选，上届有几个地方就出现过这个问题）。 *、一个人能否同时成为村（居）民委员会成员中两项及以上职务的候选人？ 答：不能。《XX省（居）村民委员会选举办法》规定：“选举同一人担任两项以上职位的，选票无效”。因此，一个人不能同时出现在两项及以上职务的村（居）民委员会成员候选人名单中。如果一个人提名得票能同时成为两项及以上职务的村（居）民委员会成员候选人，由本人根据自愿选择一个职务参加竞选。如果高职务得票不能确定为正式候选人时，可以把高职务得票加到低职务得票中（即票数下加）；高职务得票能够确定为正式候选人的，若本人愿意，也可以把高职务得票加到低职务得票中，竞选低职务的村（居）民委员会成员。 *、能否以设立流动投票箱的形式投票代替村民委员会换届选举大会？ 答：不能。《XX省村民委员会选举办法》第二十四条规定：投票选举以村民选举委员会主持召开选举大会的形式进行。为便于居住分散的村民投票，可以增设投票站。对老、弱、病、残等无法到场投票的村民，经乡级人民政府村民委员会选举工作指导组批准，可以设立流动投票箱，每个流动投票箱由三名以上工作人员负责，其中应当至少有一名村民选举委员会成员。在流动票箱投票的村民，应当在签名簿上签名。 ■要严格控制流动票箱的使用，依法办理委托投票手续。 *．如何落实“村民委员会成员中，应当有妇女成员”的规定？ 答：《中华人民共和国村民委员会组织法》、《XX省村民委员会选举办法》规定：村民委员会成员中，应当有妇女成员。为落实这一规定， 《XX省村民委员会选举办法》对提名村委会成员候选人、选举投票两个环节作了具体规定。其中，提名村委会成员候选人的规定为：村民直接提名的候选人中，应当有适当数量的妇女候选人。正式候选人按照提名得票多少从高到低依次确定，其中至少要有一名妇女候选人。没有妇女候选人的，以提名得票最多的妇女为候选人。选举投票环节的规定为：主任、副主任的当选人中没有妇女，但委员的候选人或者参选人中有妇女获得过半数选票的，应当首先确定得票最多的妇女当选委员，其他当选人按照得票多少的顺序确定；如果委员的候选人或者参选人中没有妇女获得过半数选票的，应当从应选名额中确定一个名额另行选举妇女委员，直到选出为止，其他当选人按照得票多少的顺序确定。在实际操作过程中，如果主任、副主任正式候选人中没有女性的情况下，可以确定一个委员的名额选举妇女委员，即通常说的“设岗定位、专职专选”。 *、如何把握换届选举中“近亲属”的概念 答： 村（居）民委员会换届选举，规定近亲属不得担任监票人、唱票人、计票人”；村（居）民委员会成员之间实行回避制度。选出的村（居）民委员会成员之间有近亲属关系的，只确定职务最高的一人当选，如果职务相同，只确定得票多的一人当选。村（居）民委员会成员及其近亲属不得担任村（居）务监督委员会成员”。这里的近亲属适用最高法关于贯彻执行民法总则的规定：近亲属包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孙子女，外孙子女。 **、本届村（居）民委员会职数的有何新规定？ 答：省委、省政府要求在本届村、社区“两委”换届时，要按照精干高效的原则，从严控制村（社区）“两委”干部职数。村“两委”班子成员一般*至*人；社区“两委”班子成员一般*至*人。具体职数由各县（市、区）党委、政府根据实际核定【我市个别地方合并村后人口规模较大，工作任务重，建议按*至*人配备职数，经请示省厅未同意。建议以大学生村官、政府购买服务等途径解决人手少的问题】。 继续全面推行村（社区）党组织书记、村（居）委会主任“一肩挑”，积极推进村（社区）“两委”成员交叉任职。对近两年完成合村并居，人口规模、辖区面积、经济体量较大，确需村（社区）党组织书记、村（居）民委员会主任分设的，县（市、区）党委政府要逐村（社区）研究审查，从严控制，确保以县（市、区）为单位，“一肩挑”比例不低于**%。 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ 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negative_file/村（居）民委员会换届选举工作辅导报告【唯一微信 aoling18031988287】.docx
作者：李玉俊    来源：博兴县寨郝中心园 【活动目标】     1、知道杯子的共同特点，感知不同材料杯子的主要特点及应用。     2、激发幼儿观察、发现、探索、创造的欲望和兴趣。     3、培养幼儿的发散思维能力及动手活动能力。     活动重点：知道杯子的共同特点，不同材料杯子的特点及应用。     活动难点：培养观察、发现、探索的欲望和能力。 【活动准备】     1、各种各样的杯子与少量瓶子混放在活动室内。     2、同样大小的塑料杯、纸杯、搪瓷杯、不锈钢杯、瓷杯、玻璃杯若干组。     3、较淡的颜色水及热水。 【活动过程】     1、请幼儿给杯子和瓶子分类，通过观察比较，找出杯子与瓶子的不同点：（杯子口较大 ，有无盖都行，一般用来盛装液体；瓶子口较瓶身小，有盖密封，固体、液体、气体都 可以盛装）。     2、请幼儿自由选取杯子，向同伴介绍“我喜欢的杯子”，并相互讨论总结杯子的共同特征 及用途。     3、请幼儿随意摆弄各种各样的杯子，比较发现杯子的不同点，并请幼儿根据杯子制作材 料的不同进行分类活动。     4、操作比较不同材料杯子的特点。     （1）请幼儿捏一捏、压一压各种材料的杯子，说说发现了什么？引导幼儿反复感知归纳 出：（塑料杯、纸杯较软；玻璃杯、不锈钢杯、瓷杯很硬）。     （2）请幼儿掂一掂、比一比各种材料的杯子，说说发现了什么？引导幼儿感知归纳出： （瓷杯、玻璃杯重；纸杯、塑料杯轻；搪瓷杯、不锈钢杯比较轻）。     （3）请幼儿看一看倒上颜色水的各种材料的杯子，说说发现了什么？引导幼儿观察归纳 出：（玻璃杯很透明；塑料杯比较透明；纸杯、搪瓷杯、不锈钢杯不透明）。     （4）请幼儿摸一摸、试一试倒上热水的各种材料的杯子，说说有什么感觉？引导幼儿感 知归纳出：（瓷杯热、瓷杯传热最快；玻璃杯、不锈钢杯、纸杯、塑料杯比较热，他们 传热比较快）。      （5）请幼儿想一想、说一说：哪种材料的杯子易摔坏？让幼儿知道玻璃杯、瓷杯易摔坏 ；搪瓷杯易摔坏外瓷，铁身易锈蚀变坏，不如不锈钢杯结实光滑；纸杯、塑料杯不易摔 坏，但纸杯不如塑料杯结实耐用。     5、请幼儿尽可能多地说出自己见过的杯子。     6、请幼儿联想、实验，比较几种特殊杯子的不同。     （1）一次性纸杯与塑料杯：纸杯易腐烂，无污染；塑料杯不易腐烂，易造成白色污染。     （2）烧杯和一般的玻璃杯：烧杯可以加热，不易破裂；玻璃杯加热易破裂。     7、请幼儿讨论在下列情况时应选择什么样的杯子：     （1）外出旅游。（结实轻便有提手不易摔坏的杯子）     （2）给病人送热奶。（保温带盖有提系的杯子）      （3）给客人冲茶水。（保温带盖有把的杯子）     8、请幼儿观察杯子的外部细微特征，讨论杯子上的“小秘密”：     （1）高脚杯上的细长腿。（美观、方便）     （2）杯身上的“凹”部。（拿握方便）     （3）杯身上的平行纹。（拿握防滑）     （4）杯子上的杯把。（方便、不烫手）     （5）杯提手。（方便省力）      （6）折叠伸缩杯。（少占空间）     （7）杯子盖儿。（卫生、保温）     （8）烧杯上的“尖凸小口”。（倒物方便，不洒物）     （9）杯身罩套。（隔热、防滑、美观）     9、出示实物，向幼儿介绍几种新产品，开阔幼儿眼界，萌发幼儿科技发明意识。     （1）山东无棣的贝瓷杯：贝瓷杯是利用贝类硬壳作原料加工制成的杯子。贝瓷杯细腻、 轻便、美观，且以“废物”作原料，有利于环境保护，深受大家喜爱。     （2）中国广州佳洁士塑料刷牙杯：具有广告宣传作用。     （3）向幼儿介绍诺亚口杯的发明者“著名青年发明家卢恩光教授”。 【活动延伸】     1、绘画、讲述活动“我想发明的杯子”。     2、纸杯或塑料杯制作活动“土电话”“飞碟”。 【活动反思】     各种各样的杯子是幼儿非常熟悉而又经常使用的日用品，因此活动中我注意收集利用丰 富多彩的材料，结合幼儿的实际经验，调动幼儿多感官参与，鼓励幼儿自由观察、操作 、发现、比较、讨论与探究，充分展示了一个幼儿为主体、教师为主导的发现学习的动 态活动过程。让幼儿带着浓厚的兴趣，强烈的探究欲望，对杯子的种类、材料、用途、 细微特征及异同展开了多角度的联想和思考，在亲自动手操作的活动中加深了认识，以 致于在“我想发明的杯子”这一环节中都积极参与，各抒己见，其观察能力及创造思维能 力得到了高度和谐的发展。
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negative_file/大班科学教案：奇妙的杯子.doc
冠东车灯有限公司职位说明书 |一、基本信息： | | |职位名称： 销售计划 |所属职类职种： | |所属部门： 营销部 |直接上级：营销部部长 | |拟定人签名：沈忠成 |定员人数：1人 | |上级部门主管审批： |审核人签字：沈忠成 生效日期： | |二、职位目的： | |根据部门职责，依据客户订单要求合理制定销售计划、准时送货。 | |三、工作关系（内部） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作关系（外部）： | |各主机厂的采购部门，各办事处主任 | |工作关系（职位范围）： | |请列出与该职位工作范围与程度有关的资料，比如下属数目、直接控制 | |的预算额，与直接负责或做出建议的开支项目。 | | | |所在部门总人数：11 | |该职位直接下属人数：/ 间接下属人数：/ | |下属员工的种类：/ | |直接控制的预算额： / 其他指标： | |四、主要应负责任： | |请描述该职位4-8相应负责任，包括主要活动和要达到的结果，每一应负| |责任请依其重要性排列，从（1）开始，（1）代表最重要。 | |衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反映等等，应尽可能客 | |观、量化，数据易采集。 | |重要性 |应负责任 |衡量标准 | |1 |根据客户订单制定销售计划 |计划的准确性 | |2 |准时按排送货 |准时性 | |3 |处理各级客户临时性要求 |客户的满意度 | |4 |每月统计销售计划的完成情况 |数据的准确性 | |5 |收集、处理客户反馈的信息 |及时性 | |6 | | | |7 | | | |8 | | | |五、工作权限 | |有权确定已批产产品的投产量 | |有权确定已批产产品的送货时间 | |有权处理客户的临时性要求 | | | | | |六、任职要求： | | |最低学历 |所学专业 | |学历及专业 | | | | |中专 |统计专业或相关专业 | | |培训科目 |培训时间 | |所需培训 | | | | | | | |所需经验 |有两年以上销售计划工作经验。 | |专业技能 | | |通用技能 |口头表达、对外交流、办公自动化。 | |体能要求 |身体健康 | |工作要求： | |工作时间 |工作条件 |工作量 | |经常加班 |电脑、通讯工具 |正常 | |七、工作依据： | |主要填写编写本职务说明书所依据的任命文件、规章制度、部门职责、 | |业务流程等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名。 | ----------------------- 营销部部长 （该职位名称） 营销计划员 （同僚职位名称） 直接下属职位名称和人数 （ 人） （ 人） （ 人） 营销员 （上级职位名称）
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职位说明书 |基本|职位名称 |电仪工段　变电站值班电工 |职位编号| | |情况| | | | | | |所属部门 |动力厂　电仪工段 |直接上级|变电站站长 | | |职位设置目 |保证德龙变电站安全运行，正常供电。 | | |的 | | |工作|熟悉本站电气设备的构造、性能和作用，熟悉电气接线和运行方式。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |熟悉本站系统接线图、设备布置、正常及事故照明、通讯系统、消防 | | |系统及各种　　　　　变压器、闸刀开关、电力电缆等设备的特征、 | | |规范及原理。 | | |对本站人员和外部进站检修人员负有监护责任。 | | |执行调度命令，负责对用户进行停送电工作。 | | |严格执行各种操作票制度和交接班制度。 | | |保持室内外清洁，按规定穿戴劳保用品。 | | |熟悉操作运行记录术语和各种记录报表的填写内容。 | | |严格执行各种安全操作规程及技术操作规程。 | | |负责对设备进行点检、巡检工作，发现隐患立即排除，确保正常供电 | | |。 | | |根据运行情况和气候变化，组织运行分析和事故预想。 | | |掌握继电保护及自动装置的原理图、展开图、施工图和装配位置及其 | | |它注意事项。 | | |认真、如实填写各种岗位报表。 | |工作|个人专用|小件办公用品依需要领取。 | |工具| | | | |班组共用|红外线测温仪2个；绝缘手套、绝缘靴各2套；高压验电器3 | | | |个；2500V兆欧表1个，测设备绝缘电阻；500型万用表2个，| | | |二次设备测量用具；钳型电流表2套，高压拉杆3套，操作高| | | |压设备时用；接地线5付 | |任职|学历 |高职或中专及以上 |专业 |变电站电工 | |资格| | | | | | |年龄 |20－50 |性别 |不限 | | |个性 |好学上进 | | |身体素质|身体良好。无影响工作的疾病。 | | |工作经验|有二年以上的变电站值班经验。 | | |工作技能|要求熟练掌握倒闸操作及事故处理能力。 | | |职前培训|1.110KV变电站技能培训。 | | | |2.进网电工培训内容，相关电业安全规程和规章制度的培训| | | |。 | | |其他要求|懂得电脑操作。 |
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2023-333-教心基础阶段测评卷 一、单选题 1.个体认为所有的人都有相同的感受，一切以自我为中心，还不能进行抽象的运算思维，并且思维也不具有可逆性。这属于皮亚杰认知发展阶段理论的（ ）。 A.感知运动阶段 B.具体运算阶段 C.形式运算阶段 D.前运算阶段 2.在加涅的学习结果分类中，个体利用符号与环境相互作用的能力称为( )。 A.智力技能 B.认知策略 C.言语信息 D.运动技能 3. 奥苏贝尔认为，学生课堂学习的主要类型是( )。 A.有意义的发现学习 B.有意义的接受学习 C.机械的发现学习 D.机械的接受学习 4.某3岁儿童经常稍不如意就大哭大闹，大人只好依着他。导致该儿童这种行为最可能的原因是( )。 A.该行为受到了负强化 B.该行为受到了正强化 C.该儿童天生脾气坏 D.该儿童注意力功能有缺陷 5.布鲁纳认为，学生学习必须“超越给定信息”，这一观点强调的学习过程是( )。 A.获得 B.转化 C.评价 D.动机 6. 学生做笔记时所采取的的是一种常用的( )。 A．复述策略 B．组织策略 C．精细加工策略 D．元认知策略 7.下列不属于心智技能的特点的是（ ）。 A.内潜性 B.客观性 C.简缩性 D.观念性 8.创造性思维的显著特征是( )。 A.严密性、流畅性、准确性 B.敏捷性、严密性、独特性 C.准确性、变通性、敏捷性 D.流畅性、变通性、独特性 9.学习达到刚好成诵以后的附加学习称为( )。 A. 高效学习 B. 复习 C. 过度学习D. 深度加工 10.若问小明“为什么偷东西是不对的？”他的回答是“抓住了会挨打”。据此可以判断小明的道德认知发展处于（ ） A.前习俗水平 B.习俗水平 C.后习俗水平 D.准习俗水平 二、名词解释 1.心理发展 2.最近发展区 3.先行组织者策略 4.思维定势 5.自我提高内驱力 6.下位学习 三、简答题 1.简述有意义学习的实质和条件 2.简述加里培林心智技能形成过程 3.简述观察学习及其学习过程 4.简述青少年心理健康的主要途径 四、分析论述题 1.阅读下列材料并按照要求回答问题 三个学生正在焦急地等待老师分发已批改的作文试卷。小红问小林："你考得怎样？" "糟透了！"小林显得很悲观，"我就是不善于写作文，我缺少写作文的天分。" "我的作文也没有写好。"小红说："我知道我写不好，因为我没有努力学习，我早就知道我这次作文成绩不会好到哪里去。" "不可思议！"小妮叫道："我稀里糊涂地写写，却得了个B+，老师可能没有仔细地看我的文章。" （1）请用所学的动机理论对三个人的归因特点简要分析，并谈谈这会对他们写作文带来什么影响。 （2）试述如何激发学生的学习动机。 2.简述建构主义的基本观点 【参考答案】 一、单选题 1-5 DABBB 6-10 CBDCA Ps：名词解释、简答题、论述题可先参考讲义内容，解析课会详细讲解哟！
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negative_file/03.2023考研教育硕士基础阶段测评教心（特训专属）【huxuewang.com】.docx
文件名称: 客户培训说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: CS-01.02 |发布日期: 2006/3/2 | |流程管理部门：物流公司客户服务中心 |流程主管：物流副总经理 | 1、流程说明 该流程描述根据客户咨询和公司的整体营销计划为客户实施培训的流程。 三级流程包括： ■ CS-01.02.01 确定培训需求 ■ CS-01.02.02 制定培训计划 ■ CS-01.02.03 实施培训 ■ CS-01.02.04评估培训效果 2、流程适用范围 能源物流公司 3、流程范围 [1]起点：客户咨询 [2]终点：跟踪培训服务结果 4、接口关系 [1]上游流程：制定营销计划 设计产品与服务 [2]下游流程： 服务支持 [3]其它接口： 5、关键KPI 客户满意水平 6、关键流程描述 ■ CS-01.02.01确定培训需求 ■ 客户服务中心根据整体的营销计划，以及客户的咨询，对培训需求进行分析； ■ CS-01.02.02 制定培训计划 ■ 根据培训需求和已经制定的培训服务方案制定培训实施计划； ■ CS-01.02.03 实施培训 ■ 根据培训实施培训的过程，如协调培训老师、制定培训教程、安排培训班时间地 点等； ■ CS-01.02.04 评估培训效果 ■ 要求客户对培训的结果进行反馈，评估培训效果，培训反馈记录存档；跟踪培训 服务 ■ 定期跟踪回访客户培训服务的情况，提升客户满意度。 7、流程图 8、业务规则 无 9、相关制度 无
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—客户培训说明书CS-01.02.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |财务部对账员 |岗位编 |0084016 |所在部门 |财务部 | | | |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月4日星期四 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |财务部会计主管副部长 | |直接下级 | | |内部关系 |集团各单位、集团各部门 | |外部关系 |银行 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |财税主管、财务总监、预算及报表分析主管 | |轮换岗位 |本部出纳、本部会计、报表会计 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |在集团财务部部长的领导下，负责公司前期银行账的账务核对工作。提高银行账务的真| |实性，防范账务核算风险。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、集团本部账务核对 | |(1)、补制银行往来账，核对前期银行账务[承办] | |(2)、补制银行未达账单据，并对银行未达账进行调整[承办] | |2、部门内部管理事宜 | |(1)、参加公司内部组织培训及访谈[承办] | |(2)、处理各单位及部门征求意见反馈[承办] | |(3)、OA系统文件查阅与处理[承办] | |(4)、公司领导安排的临时性工作[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |本科 | |专业教育 |经济学类、国际经济与贸易、财政学、金融学、货币银行学、金融经| | |济、国际金融、国际贸易、税务、财政税收、财政金融、财经类、| | |会计学、审计学、理财学 | |职业资格证书 |计算机国家一级或二级、助理会计师 | |特定 |个性因素 |合作性、灵活性、社交能力（社交偏好性）、踏实、勤奋 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、财务管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、集团本部账务核对 | |(1)、补制银行往来账，核对前期银行账务[承办] | |(2)、补制银行未达账单据，并对银行未达账进行调整[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |计算机国家一级或二级、助理会计师 | |特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、踏实 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |英语国家四级 | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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国际工程承包合同（１） 第一部分　一般条款定义 第一条　（一）在合同中，除合同内容另有要求外，下列词定义如下： 　　（１）“业主”，名称将在第二部分中具体标明，指雇用承包人的一方，或业主的法 定继承人，未经承包人同意，不包括业主的受让人。 　　（２）“承包人”指标书被业主接受的投标人或投标公司，包括承包人的私人代表， 继承人和经业主同意的受让人。 　　（３）“工程师”指第二部分中确定的工程师人选，或经书面通知承包人，由业主随 时任命的代行工程师职责的工程师人选。 　　（４）“工程师代表”指任何常驻工程师、工程师助手，或由业主或工程师任命履行 第二条规定的职责的人选。对工程师代表的授权应由工程师书面通知承包人。 　　（５）“工程”包括永久性工程和临时性工程。 　　（６）“合同”包括合同条款、技术规范、图纸、标价的工程量表、单价或价格表、 标书、接受证书和合同协议（如已完成）。 　　（７）“合同价格”指在接受证书中确定的数额，可按合同条款的规定增减。 　　（８）“建筑设备”包括施工和维修所需的全部设备，但不包括构造永久性工程的材 料。 　　（９）“临时性工程”指施工和维修所需的各种临时工程。 　　（１０）“永久性工程”指按合同将施工和维修的永久工程。 　　（１１）“技术规范”指在标书或标书修正中确定的规范，也包括由工程师提供或书 面同意增加的部分。 　　（１２）“图纸”包括技术规范中包含的图纸，经工程师书面同意的对图纸的修正， 以及由工程师提供或书面同意的其他图纸。 　　（１３）“现场”指建筑工程师设计的永久性或临时性工程所需的土地及其他场地， 以及业主提供的施工所需土地或场所、或其他合同中规定构成现场的部分。 　　（１４）“同意”指书面同意，包括随后对口头同意的书面确认。 　　（二）合同内容需要时，单数表示的词也包括复数的含义，反过来也是这样。 　　（三）合同条款中的标题和边注不被视作合同的一部分，在解释合同不予考虑。 　　（四）“费用”一词包括现场内外发生的通常费用开支。 工程师及工程师代表 　　第二条　工程师应负责履行发出指令、颁发证书等合同规定的义务。如果在业主对 工程师的任命中要求工程师在履行其部分职责时需经业主特殊同意，应在第二部分中予 以规定。 　　工程师可随时书面授权其代表代行其职权，但应向承包人和业主提交书面授权文件 。在授权期间，工程师代表的决定对承包人和业主来说等同于工程师本人的决定。 　　以下情况如此办理： 　　（１）工程师代表未否定的工程、材料，工程师仍有权否定，并决定拆除相应的建 筑。 　　（２）若承包人对工程师代表的决定不满意，有权提请工程师亲自判定。 　　　　　　　　　　　　　　　 转让和分包 　　第三条　未经业主书面同意，承包人不得将全部或部分合同，或合同收益（除了向 承包人的开户银行支付到期款项外）转让。 　　第四条　承包人不得分包整个工程。除非合同另有规定，承包人未经工程师的书面 同意，不得将工程的任何部分分包出去。即使工程师同意分包，承包人仍将承担合同义 务。分包人及其代理人、工人的行为、失误、失职将象承包人及其代理人、工人的行为 、失误、失职一样，由承包人承担责任。为某部分工程提供劳力将不被视作分包。 　　　　　　　　　　　　　　　　 合同文件 　　第五条　（一）在第二部分将写明下列条件： 　　合同文件使用的语言； 　　合同适用哪国的法律，按哪国法律解释； 　　如果文件用同一种以上语言书就，文件按哪种语言解释，就在第二部分中将其 定为以这种语言为准。 　　（二）除非合同另有规定，合同第一、二部分的条款比其他条款更具约束力。 构成合同的几个文件可互相解释，在发生歧义和不一致时，将由工程师向承包人作出解 释。 　　如果工程师对歧义进行解释时，导致承包人增加未预见的开支，经工程师证明，业 主应支付相应的款额。 　　第六条　（一）工程图纸将由工程师保管，但需免费向承包商提供两份副本。如果 承包人需要更多副本，则自己承担费用。完成合同工程后，承包人将图纸全部归还工程 师。 　　（二）承包人所在工程现场保留一份图纸副本，以便工程师及其代表，或工程师书 面授权的人士随时审查。 　　（三）如果工程师不在合理的时间内提供图纸或命令，导致工程延误或中断，在此 情况下承包人要书面通知工程师。通知中应详细描述所需图纸、命令，为什么需要，何 时需要，以及否则可能造成的延误和停工。 　　（四）如果因工程师没有或不能在合理时间内提供上述图纸和命令，而导致承包人 误工和／或增加开支，工程师将决定延长承包人的规定工期。且只要开支合理，承包人 将得到补偿。 　　第七条　在工程进行中，工程师有权随时向承包人提供正确施工所需的图纸和指示 。承包人应执行且受其约束。 　　　　　　　　　　　　　　　　 一般义务 　　第八条　（一）根据合同条款，承包人要认真进行工程建设维护工程。只要合同规 定需要，为了建设和维护工程承包人应暂时或长期提供劳力、材料、建设机械等。 　　（二）承包人将对施工现场操作和建筑方法的恰当、稳定、安全负全部责任。除非 在合同中另有规定，承包人对工程师决定的永久性和临时性工程的设计、规格不负责任 。 　　第九条　如果修正需要承包人签订并执行的一个合同协议，协议由业主人准备并承 担费用。 　　第十条　为了执行合同，承包人在标书中应承诺按要求提供一份承包人和业主共同 同意的保险公司、银行或其它保障机构开出的保函。保函数额不超过验收证书中所要求 的保函数额。除非合同中另有规定，承包人将负担全部费用。 　　第十一条　业主应在招标文件中向投标者提供经过考察获得的有关工程的水文 及地层资料。标书正是以这些资料为基础的，但承包人对自己的理解负责。 　　承包人被视作在提交标书前，已检查了工程现场及周围环境，掌握了关于工程性质 的信息，包括地层情况，水文、气候状况，完成工程所需材料，到达现场的交通和食宿 问题等。总之，承包人被认为已掌握了可能影响投标的一切必要信息，包括风险，偶发 事件。 　　第十二条　承包人被认为在其标书的工程量表和价目表中已规定好价格。除非合同 中另有规定，这一价格已被认为包含了其履行合同义务，正确执行合同的全部所需。如 果执行合同过程中，承包人遇到一些他认为有经验的承包人也不能预见的情况或人为障 碍（天气状况除外），他将向工程师代表提交书面通知。如果工程师确认其不可预见性 ，将要求业主支付承包人在这种情况下增加的费用。包括： 　　（１）为执行工程师相应指示的合理费用； 　　（２）在没有工程师特别指示时，采取工程师同意的恰当措施的合理费用。 　　第十三条　承包人根据合同规定建设工程，要得到工程师满意的肯定。无论合同中 是否有规定，工程师有关工程的指示承包人必须执行。承包人只接受工程师的指示，或 在第二条的情况下接受其代表的指示。 　　第十四条　（一）承包人中标后，应在第二部分条件中规定的时间内向工程师提交 一份执行合同的顺序计划，待工程师肯定。承包人随时应工程师或其代表的要求，提供 详细叙述他进行工程安排的书面报告。 　　（二）一旦工程师发现工程实际进度与上述计划不符，将要求承包人提供一份修改 的计划，保证在第四十三条规定的期限内完成工程。 　　（三）承包人向工程师或其代表提供这样的计划，并不免除他的任何合同责任。 　　第十五条　承包人在工程进行过程中或在工程师认为履行合同义务必要时，提供监 督管理。承包人或其一位经工程师书面同意的全权代表应随时在现场，并负责监督管理 。工程师可随时撤销对全权代表的确认，如果这样，承包商应在接到书面通知后，撤销 对其的授权，不再录用他，并提供替代人选。全权代表将代表承包人接受工程师的指示 ，或按第二条规定接受工程师代表的指示。 　　第十六条　（一）承包人在工程进行中，需在现场雇用如下人选： 　　（１）在自己的专业范围内经验丰富的技术人员，能胜任监管工作的副代理人，工 人领班和带头人。 　　（２）为及时妥善地完成工程所需的熟练、半熟练和非熟练工人。 　　（二）工程师有权要求承包人立即解雇其雇用来执行合同的人员，这些人员在工程 师看来未履行职责或不称职。被解雇的人员未经工程师的书面同意，不得再被雇用。被 解雇人员的职位应立即由工程师同意的称职人选接替。 　　第十七条　承包人负责根据工程师的书面指示正确地开始工程，保证工程位置、面 积、水平面及各部分组合的质量，提供工程所需工具、设备和劳力。如果在工程进行中 ，在这些方面发生错误，承包人应负担改正的费用，直至令工程师或其代表满意，除非 这些错误是由工程师或其代理提供的不准确的书面资料造成的，在这种情况下，改正费 用由业主承担。工程师或其代表对开工和任何水平面路线的检查并不免除承包人保持其 正确的义务，承包人应仔细保护保存开工中使用的水准基点、观测轨道、测标等。 　　第十八条　如果在工程进行中，工程师要求承包人钻孔或挖深坑，应书面提出要求 。除非这一费用已包括在工程量表中，否则这一要求将被视作根据第五十一条提的附加 要求。 　　第十九条　承包人在需要的时间和地点，或应工程师或及代表的要求，或应权威机 构的要求，自己承担费用提供灯光，警卫等来保卫工程，保障公众的安全和便利。 　　第二十条　（一）从工程开始到按第四十八条规定的竣工证书中规定的日期，承包 人负全部责任。如果工程师发出部分永久性工程的竣工证书。则承包人从证书中规定的 日期起不再对这部分工程负责，这部分工程的责任转至业主。承包人要对尚未完成将在 维护期内完成的工程负全部责任，除了“意外风险”以外任何原因造成的对工程或部分工 程的损害、损失，承包人要负责负担费用修理好，以确保永久性工程完工时状态良好， 符合合同的要求和工程师的指示。如果发生“意外风险”，则承包人按工程师的要求和第 六十五条的规定修复，费用由业主承担。承包人在完成未竣工工程或履行第４９、５０ 条合同义务时，操作对工程造成损害，也要负责任。 　　（二）“意外风险”包括战争、敌对（无论是否宣战）、侵略，反叛、革命、骚乱或 军事政变内战，或在工程进行中，由承包商的雇员、分包人制造的动乱、混乱，或业主 使用、占用部分永久性工程，或由于工程师工程设计的原因，由核燃料燃烧或有毒爆炸 物引起的辐射和污染，以及爆炸引起的各种后果，以音速、超音速飞行的飞行物的声波 压力，和其他有经验的承包不能预见的事件，所有这些被称作 “免除风险”。 　　第二十一条　不限制第二十条规定的责任义务，承包人要以业主和承包人的联合名 义，对按合同条款在第二十条规定的时间内对除免除风险以外的任何损失投保，同时还 要对维护期前产生的原因在维护期内造成的损失和承包人为履行第四十九、五十条义务 而采取行动引起的损失投保，应保险： 　　（１）工程及应放入工程中的材料、设备，或加上第二部分相应条款规定的款额； 　　（２）承包商购买的替代建筑工具和其他物品。 　　保险人和保险条款均需经业主同意，业主不得无缘由地不同意。承包人应要求随时 向工程师或代表出示保险单和已付的保险金收据。 　　第二十二条　（一）除合同另有规定外，承包人应对建设和维护工程中人员伤害、 材料损失及财产损失对业主造成的损失和索赔进行补偿，及对有关的索赔、诉讼、损失 、费用开支等进行补偿，以下补偿和损失除外： 　　（１）工程或部分工程永久使用或占用土地； 　　（２）业主在任何土地上建设工程或部分工程的权利； 　　（３）为按合同规定建设和维护工程构成的不可避免的人员和财产损失； 　　（４）由业主其代理人、或非承包人雇用的分包人的行为或失职造成的人员和财产 损失，承包人认为由业主的代理人造成的损失，且可公正的认为是业主的责任，由此引 起的索赔、诉讼、损失、费用、开支等。 　　（二）业主应对按（一）款规定导致承包人遭受的索赔、诉讼、损失、费用和开支 进行补偿。 　　第二十三条　（一）在开始建筑工程前，承包人在不限制其第二十二条规定的义务 的情况下，应对非第二十二条原因造成的，而由执行工程合同造成的财产（包括业主的 ）损失或人员（包括业主的雇员）伤害，其所要承担的责任投保。 　　（二）保险人和保险条款均需业主的同意，业主不得无缘由的不同意。保险金额不 少于标书附件的规定。承包人应要求随时向工程师或其代表出示保险单和已付的保险费 。 　　（三）应有这样一个条款，即发生承包人应得到补偿的损失时，而该保险受益人为 业主，则保险人就这一损失造成的开支、费用对业主进行补偿。 　　第二十四条　（一）业主不对由承包人或再承包人雇用的工人受伤或发生事故造成 的损害负赔偿责任，除非事故或伤害是由业主或其代理人的行为或过失引起的，承包人 应补偿业主，补偿由此引起的索赔、诉讼、费用、开支等。 　　（二）承包人应对发生这样的事故为自己所负的责任投保。保险人应经业主同意， 但业主不得无缘由地不同意。承包人应在雇用工人完成工程的过程中继续保险，应要求 随时向工程师或其代表出示保险单和已付的保险费收据。如果再承包人已为其雇用的工 人投保，但以业主为补偿对象，则承包人的投保义务被视作已履行。承包人需要求再承 包人随时应要求向工程师或其代表出示保险单和已付的保险费收据。 　　第二十五条　如果承包人未履行第二十一、二十三、二十四条的保险义务，或其他 合同要求的保险义务，业主将进行相应投保，支付保险金，随时从应付给承包人的款项 中扣除，或认作承包人的负债。 　　第二十六条　（一）承包人应注意所有国家、政府的法律、法规、条例、规章制度 及与执行工程合同有关的地方或其他权利机构的规章细则，以及财产和权利将受到工程 影响的公共团体和公司的规章，并交纳规定的费用。 　　（二）承包人将遵守以上法规、制度，如因违反上述法规而使业主受惩罚，将保险 业主得到补偿。 　　（三）如果工程师确认承包人应付这样的费用，则业主应再支付给承包人。 　　第二十七条　任何在工程现场发现的化石、钱币、有价物、或文物、建筑物和其他 具有地质、考古价值的物品均属业主的财产。承包人应采取恰当的措施，防止他的工人 或其他人移走或损坏这些物品，并立即通知工程师代表，然后按代表的指示处理这些物 品，费用由业主承担。 　　第二十八条　承包人应保证业主不受对工程施工中使用的建筑设备、机械材料方面 受保护权利和专利权，设计、商标等侵权行为引起的索赔和诉讼的损害，并对其所受损 害、支付的费用、开支进行补偿。除另有规定外，如果要为工程建设需取得石头、沙子 、砂砾、泥土和其他材料，承包人负责支付吨位费、使用费租金和其他费用。 　　第二十九条　凡是工程建设所需要的操作，只要符合合同的要求，均可进行，但不 应在不恰当的情况下妨碍公众的便利，不应妨碍公共或私人道路的通行、使用和占用， 无论财产所有人是业主还是其他人，如果发生承包人负责的这类事件，承包人应保证业 主不受由此引起的索赔、诉讼、损失、费用、开支的损害，并对其进行补偿。 　　第三十条　（一）承包人应采取各种必要的手段，防止与工程现场相通的公路、桥 梁由于施工而遭受损害。承包人和再承包人应选择路线、车辆，限制分散卸货，使因运 输设备、材料到施工现场增加的运量被限制在合理范围内，从而避免对公路、桥梁不必 要的损害。 　　（二）如果承包人需要运送货物经过部分公路、桥梁，包括建筑设备、机械，建成 的部分工程，而这种运送极有可能损坏公路、桥梁，除非采取特殊保护和加固措施。承 包人在运送货物前应通知工程师或其代表货物的重要及其他特殊事故，还要告知他打算 采取的保护、加固方法。除非工程师在接到通知１４天内指示不必要采取这样的方法， 承包人将采取行动或按工程师的要求实施修改后的方案。除非承包人在工程量表中包含 了保护加固公路、桥梁的任务，保护加固费用由业主向承包人支付。 　　（三）如果在工程进行中或以后的时间里，承包人因工程损坏公路、桥梁而被要求 索赔，应立即告知工程师。业主将商洽解决办法并支付索赔款，并对承包人因此受到的 索赔、诉讼、损害、费用、开支进行补偿。如果工程师认为造成索赔或部分索赔的原因 在于承包人未履行其上述（一）（二）的义务，则经工程师确认的由承包人造成的损失 ，由承包人补偿给业主。 　　（四）如果工程需要承包人使用水路运输，上述条款中的“公路”应包括船闸、码头 、防波堤或其他有关的水路设施，“运输工具”应包括船只，上述条款同样有效。 　　第三十一条　对不包括在合同中的工程和业主签订的其他与合同工程有关的辅助合 同项目，承包人按业主的要求，为其他业主雇用的承包人及其工人，业主雇用的工人和 其他在工程现场可雇用的机构进行工作提供合理的机会。如果承包人应工程师或其代表 的要求，为其他承包人业主或其他机构使用他负责维护的路段提供便利，或使用他施工 现场的脚手架等其他设备，或提供类似的服务，则业主应向承包人支付工程师认为合理 的费用。 　　第三十二条　在工程期间，承包人应保证工程现场没有不必要的障碍物，妥善储存 、处置建筑设备和多余的材料，从现场清理走残余物、垃圾和其他不再需要的临时工程 。 　　第三十三条　工程完成后，承包人应把所有建筑设备、多余材料、垃圾和各种临时 工程从现场清理走，使其整洁，令工程师满意。 　　第三十四条　（一）承包人自己安排雇用当地或其他来源的劳工，除合同另有规定 外，负责劳工的交通、食宿和工资。 　　（二）只要按当地情况可行，承包人应向工程现场的人员、工人提供适当饮用水和 其他用水，并令工程师代表满意。 　　（三）除非按照现行的法律法规及政府规章，承包人不得进口、出售、给予、易货 或处置任何烈性酒和毒品，也不得允许再承包人、代理人或雇员进口、销售、赠予和易 货及处置。 　　（四）承包人不得也不允许向他人给予、易货，处置任何武器、弹药。 　　（五）承包人在处理与雇用工人的关系中，应充分考虑公认的节假日及导致和其他 习俗因素。 　　（六）一旦爆发了传染病，承包人将遵守并执行政府或地方医疗卫生机构为治疗疾 病所制定的规章、命令及要求。 　　（七）承包人应随时采取合理的预防措施，防止其雇员中发生非法骚乱或混乱行为 ，并保证工程附近地区人员和财产的安全、和平。 　　（八）承包人要对其再承包人遵守上述条款负责。 　　（九）其他有关劳工和工资的条款如有必要可在第二部分的第三十四条作出规定。 　　第三十五条　承包人应工程师的要求，向工程师代表或其办公室，按要求的格式和 时间提交一份详细报告，报告其在工程现场雇用的监督人员和不同等级工人的情况。如 工程师代表要求，还应报告建设设备的情况。 　　　　　　　　　　　　　　　 材料和工艺 　　第三十六条　（一）各种工程材料和工艺均应符合合同的规定和工程师的指示，且 随时接受工程师的检验。检验可在制造、装配地、施工现场或合同规定的任何地点。承 包人要为检查、测量、检验工程及其质量，或材料的重量、数量提供所需的帮助、工具 、机械、劳力和材料，如果工程师要求，承包人应将材料在应用于工程前提供样品供检 验。 　　（二）如果合同中有明确规定，则提供样品的费用由承包人承担；否则费用由业主 支付。 　　（三）合同中明确要求的检验，其费用由承包人负担。对于那些货载检验和工程设 计是否符合要求的检验，在合同中均有列举，承包人可将其费用计入投标价格。 　　（四）如果是工程师要求的检验，而 　　（１）合同中没有规定，或 　　（２）合同中未列举，或 　　（３）虽有规定，但工程师指示由独立的第三人在现场、制造、装配地以外的地点 进行检验，当检验表明工艺、材料不符合合同条款或工程师指示时，检验费用由承包人 承担。否则，费用由业主负担。 　　第三十七条　工程师和他授权的任何人随时可以去工厂、工程准备地或工程所需材 料、制成品、机械的来源地。承包人应为他们获得这种权利提供一切便利和帮助。 　　第三十八条　（一）未经工程师或其代表的同意，任何工程不得被覆盖或遮掩，承 包人要为工程师或其代表提供充分的机会，检验将被覆盖或遮掩的工程，并在永久性工 程开始前检查地基。承包人应及时通知工程师代表部分工程或地基待于检验。工程师代 表不应拖延这样的检验，除非他认为检验没必要，并通知承包人。 　　（二）应工程师的指示承包人要随时打开已覆盖的工程部分，并负责再次施工至工 程师满意。如果被覆盖和遮掩的工程部分符合合同的要求，且满足（一）的条件，则开 盖和再施工费用由业主承担。否则，所有费用由承包人负担。 　　第三十九条　（一）在工程施工中，工程师有权随时书面要求： 　　（１）按要求把工程师认为不合适的材料在指定的时间内从现场清理走； 　　（２）用合适的材料替换； 　　（３）无论先前是否检验过或已支付中期付款，工程师认为不符合合同的材料 要换掉，不合格的工艺要重新施工。 　　（二）如果承包人未执行工程师的上述命令，业主有权雇用其他人完成以上工作。 由此产生的费用和杂费业主可从承包人处取得，或由业主从该支付给承包商的钱款中扣 除。 　　第四十条　（一）承包人应工程师的书面要求，在工程师认为必要的时间内， 停止工程或部分工程的施工，如有必要在此期间要负责保证工程的完好，承包人按工程 师指示这样做所产生的额外费用，由业主承担。但以下情况除外： 　　（１）在合同中规定的停工；或 　　（２）由承包人的错误而引起的必要停工；或 　　（３）由工程现场天气引起的必要停工；或 　　（４）非由工程师或业主的错误引起，或不由第二十条“免除风险”引起的，为正确 施工或保证工程安全的停工。 　　如果承包人不在工程师提出要求后的２８天内书面通知工程师其要求，则无权获得 额外的费用。如果工程师认为承包人的要求是合理的，则由他来决定支付给承包人的款 额和停工时间。 　　（二）如果按工程师的要求，工程或部分工程停工九十天后仍未得到工程师重新开 工的命令，除了上述（一）中（１）（２）（３）（４）的情况外，承包人将向工程师 发出书面通知，要求其在收到通知后二十八天内决定重新开工。如果在此期间仍未得到 开工的决定，承包人可书面通知（但不一定这样做），视只影响部分工程的停工为对这 部分工程的省略，视影响整个工程的停工为业主放弃合同。 　　　　　　　　　　　　　　 开工时间和延误 　　第四十一条　在接到工程师的书面通知后（除非在工程师命令或认可，或承包人不 能控制的情况下），承包人应在标书附录中规定的期限内开始工程施工，且迅速不拖延 。 　　第四十二条　（一）业主在工程师书面命令开工后，应授权承包人使用部分现场， 使承包人能开工和按第十四条规定的进度计划施工。此后业主按施工计划的要求，在书 面通知工程师后，应授权承包人使用施工所需的其他现场部分。如果业主不能按本条规 定授权承包人使用现场，而导致承包人误工或增加费用，由工程师决定延长完工期，并 确定应由业主承担的补偿承包人的合理费用开支。 　　（二）承包人将承担通向施工现场的特殊或临时道路通行费用。承包人将支付为进 行工程而在现场外膳宿供应费用。 　　第四十三条　按合同要求，在整个工程完成前各部分工程要完工，整个工程应在合 同第四十八条规定的期限内完成。期限从标书附录中规定的开工期的最后一天算起。可 按第四十四条的规定延期。 　　第四十四条　非由于承包人的错误行为，而由于增加工程量或工程延误或特别恶劣 的天气原因，或其他可能发生的特殊情况，承包人有权要求工程延期。延长时间由工程 师决定，并分别通知业主和承包人。除非承包人在额外工程开始后或特殊情况发生后２ ８天内向工程师代表提交详细情况，说明其有权获得延期，工程师不一定把增加工程量 和特殊情况列入考虑。承包人提供的情况要准备接受调查是否属实。 　　第四十五条　除非合同中有相反的规定，未经工程师代表的书面允许，任何永久性 工程不得在确认的休息时间一夜间或星期天进行，也不得在其他当地的假日进行。但为 挽救生命或财产或维护工程安全需要采取不可避免的行动时，承包商应立即通知工程师 代表，本条款的规定不适用于传统轮作或倒班进行的工作。 　　第四十六条　如果因承包人无权要求工程延期的原因，工程师认为工程进度太慢， 不能确保按规定时间或在延长期限内完工，或完成某部分工程，将书面通知承包人。承 包人要采取必要的措施，工程师将同意加速工程进度，以便能在规定时间或延长期限内 完工或完成某部分工程。承包人无权要求他人为采取这样的措施多付款。如果因接到工 程师这样的通知，承包人需得到其允许在休息日一夜间或星期日或当地的假日工作，工 程师不得无故拒绝。 　　第四十七条　（一）如果承包未在第四十三条规定的时间内完成工程，将向业主支 付合同中规定的违约罚款，此罚款不作为第四十三条规定时间与实际确认完工时间之差 的罚款。在不损害其他补救措施的同时，业主可从他手中任何应支付给承包人的款项中 扣除上述违约罚款。而这一切均不免除承包人完成工程的义务和合同规定的他的其他义 务。 　　（二）如果在全部工程完工前，部分工程按第四十八条规定已经工程师确认完成， 业主已开始使用，且合同中没有其他条款作相应规定，则应支付的违约罚款按已完成工 程占全部工程价值的比例削减。 　　（三）如果愿在合同中规定有关全部或部分工程完工的奖励，可在第二部分的第四 十七条规定。 　　第四十八条　（一）当全部工程完成且令人满意地通过了合同规定的最后检验，承 包人将向工程师或其代表发出通知，并承诺在维修期内将完成任何未完成的工作。上述 通知和承诺均应采用书面形式，且被视作承包人的要求，要求工程师提供工程竣工证书 。工程师应在承包人发出通知后的２１天内向承包人发出工程竣工证书，上面注明他确 认的按合同完工的日期，并交给业主一份证书副本；或给承包人书面指示，指出他认为 在发出证书前承包人尚需完成的工作。工程师在书面指示后还应指出影响工程完工的工 程缺陷。承包人在令工程师满意地完成工程并修正缺陷后的２１天内有权收到竣工证书 。 　　（二）同样，按（一）规定的程序，在如下情况下，承包人可要求工程师发出竣工 证书： 　　（１）在合同中规定了另外完工期限的部分永久性工程完成； 　　（２）工程的一部分已经完成，令工程师满意，且已被业主占用。 　　（三）如果部分永久性工程已完成且令人满意地通过了合同规定的最后检验，工程 师应在全部工程完工前发出这部分工程的竣工证书。一旦证书发出，承包人即被视作已 承诺在维修期完成未完成的工作。 　　（四）如果针对部分工程在全部工程完成前发出了竣工证书，如证书中未明示，并 不视作在地面或地表重做工作已完成。 　　　　　　　　　　　　　　　　 缺陷责任 第四十九条　（一）“缺陷责任期”一词指标书附录中定义的缺陷责任期，从工程师按 第四十八条规定确认的完工日开始计算。如果工程师发出了多份竣工证书，则分别从其 完工日开始计算，各部分工程的缺陷责任期作相应规定。 　　（二）为了按合同的条件在缺陷责任期结束后尽可能快地将工程转给业主且令工程 师满意（合理损耗除外），承包人应尽快完成按４８条的规定在完工日尚未完成的工作 。在缺陷责任期内，或缺陷责任期结束后１４天内，工程师或其代表如在检查中发现问 题，书面通知承包人后，承包人应负责修理、修正、再建、调整、改正缺陷和其他错误 。 　　（三）如果工程师认为需要修理等工作是因为承包人使用的材料、工艺不符合合同 的要求，或因为承包人未履行合同中明确规定或不言而喻的他的义务，则修理等费用由 承包人承担。如果工程师认为是其他原因造成的，则费用将得到评估，算作增加的工作 量。 　　（四）如果承包人未做前款工程师要求的工作，业主有权雇用他人做此工作。如果 工程师认为此工作本应由承包人自己支付费用完成，则产生的费用业主可向承包人索取 ，或从应付给承包人的钱款中扣除。 　　第五十条　应工程师的书面要求，承包人应在工程师的指导下，对施工过程中或缺 陷责任期出现的缺陷、瑕疵和错误进行检查。除非上述缺陷按合同规定应由承包人负责 ，检查工作的费用由业主承担。如果确应由承包人负责，则检查费用由承包人负担，且 他应按照第四十九条的规定，自负费用进行修理和改进。 　　　　　　　　　　　　　　 变更、增加和省略 　　第五十一条　（一）若工程师认为有必要，他可对工程的形式、质量、工程量作变 更，他有权要求承包人完成下列工作： 　　（１）增加或减少合同工程的工程量； 　　（２）省略部分工作； 　　（３）改变部分工程的特性或质量； 　　（４）改变部分工程的地层、路线、位置和面积； 　　（５）为完成工程增加必须的工程量。 　　但这样的变更不会使合同失效，变更所需费用将在确定合同价格时予以考虑。 　　（二）没有工程师的书面命令，承包人不得作变动。如果增加或减少工程量不是由 于本款规定的要求，而是因为与工程量的规定相比或多或少，则不要求书面命令。如果 工程师因为某种原因认为可以口头命令，则承包人应按命令去做。不论在承包人开始执 行命令前后，工程师提出的对口头命令的书面确认，都被视作本款意义上的书面命令。 如果承包人在７天内书面向工程师确认其口头命令，工程师１４天内未与驳回，则被认 为是工程师所作书面命令。 　　第五十二条　（一）所有按工程师命令增加或省略的工程量均应按合同价格表中工 程师认为适用的项目进行估算。如果工程师认为没有合适的项目可供选用，则应由工程 师和承包人商谈达成一个适当的价格。如果双方意见有分歧，由工程师决定一个他认为 适当的价格。 　　（二）如果工程师认为因工程量有所增加或减少，使合同中规定的某项工程的价格 不再合理，则应由工程师和承包人商谈达成一个适当的价格。如果双方意见有分歧，则 由工程师决定一个他认为适当的价格。 　　除非书面命令给出后，或在增加工程量的情况下在工作开始之前，尽快给出以下通 知，不得按上述（一）增加或减少工程量，不得按（二）改变价格。 　　（１）承包人通知工程师他打算要求额外付款或改变价格，或 （２）工程师通知承包人他打算改变价格。 　　（三）如果在确认工程完工后，发现增加或减少的工作量超过验收证书中规定量的 １０％（除去临时费用和工作补助），是由于下列原因而非其他原因造成的； 　　（１）变动命令累计的结果，和 　　（２）对工程量表中估计工程量的修正，不包括临时费用，工作补助和按条款七十 所作价格调整， 　　则合同价格应由承包人和工程师商量修正。如果双方意见不一致，由工程师在考虑 使用材料，相关因素及承包人执行合同总费用等因素的基础上决定价格。 　　（四）如果工程师认为有必要可书面命令增加的工程或替换工程采用加班形式完成 。承包人将按合同中加班表的有关规定，以其标书中附录的价格表为基础得到支付。 　　承包人应向工程师提供必要的收据、凭证，在订材料之前，向工程师提交报价表， 待其批准。 　　针对所有加班进行的工程，承包人应在其进行中每天向工程师代表提供详细清单， 注明所有加班人员的姓名、职务和加班时间，一式两份，还应提供说明书，标明加班中 使用的材料和设备的规格、数量（不包括前面提到的按加班表增加工程量所使用的设备 ），一式两份。清单和说明书经工程师代表确认后，将在其中一份上签字，退还承包人 。 　　每月末承包人应向工程师代表提交一份标价的说明书，说明使用的劳力、材料和设 备。如未及时完整地提供清单，将得不到支付。如果工程师认为要求承包人按上述规定 提交清单和说明书是不现实的，则工程师有权决定对加班工时及使用的材料、设备支付 合理的款额。 　　（五）每月承包人应向工程师代表提交一份详细、全面的报告，说明他认为自己应 得的增加款额，和前一个月他应工程师要求增加的工程量。 　　对未包括在清单内的工程量和费用不能要求中期或最终支付。如果承包人在事先书 面告知工程师他将对增加的工作量要求付款，则即便他未遵守上述规定，工程师有权要 求对这样的工程量和费用进行支付。 　　　　　　　　　　　　　 设备、临时工程和材料 　　第五十三条　（一）承包人提供的所有建筑设备、临时工程和材料在运到施工现场 后，均视作完全用于工程施工。除非是把它们从现场一部分移到另一部分，否则在没有 工程师书面同意的情况下，不得移动。而工程师不得无故不同意。 　　（二）工程完工后，承包人应即时从现场把所有建筑设备、临时工程及剩余的材料 清理走。 　　（三）除了在第二十条和第六十五条规定的情况下，业主对上述建筑材料、临时工 程及材料的损失、损坏不负责任。 　　（四）如果因工程需要，需进口某些建筑设备，业主应帮助承包人在需要时从政府 部门得到必要的许可，以便按上款清理现场时再出口这些建筑设备。 　　（五）业主应帮助承包人在需要的时候为工程所需的建筑设备、材料和其他物品通 关。 　　（六）其他影响建筑设备、临时工程和材料的条件可在第二部分的第五十三条中作 出规定。 　　第五十四条　执行第五十三条并非暗示工程师同意选择这样的材料或其他与工程相 关的事项，也不妨碍工程师拒绝使用某种材料。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 计量 　　第五十五条　工程量表中的工程量只是估计数字，不应认为是承包人履行合同义务 所进行的实际工程量。 　　第五十六条　除非另有规定，工程师应计量并决定按合同进行的工程量的价值。如 果工程师要对某部分工程进行计量，应通知承包人授权的代理人或代表。代理人或代表 应立即参加或派一名有资格的代理人帮助工程师或其代表进行计量，并提供所有工程师 或其代表要求的详细情况。如果承包人未参加或未派代理人参加，则工程师进行的计量 或他同意的计量被视作对工程量的正确计量。如果计量永久性工程时需要记录和图纸， 工程师代表应按月准备记录和图纸。如果承包人被书面要求，应在１４天内参与检查这 些记录和图纸，并决定是否同意工程师代表准备的记录和图纸，如果同意应签字。如果 承包不参加检查，记录和图纸则被视作是正确的。检查完毕后，承包人应在１４天内书 面通知工程师代表哪一部分记录和图纸他认为不正确，由工程师作出决定，否则即使承 包人不同意或不签字，记录和图纸也被视作是正确的。 　　第五十七条　除非合同另有规定，工程计量应采用净值，不管惯例和当地习惯怎样 。 　　　　　　　　　　　　　　　 暂定金总额 　　第五十八条　（一）暂定金总额是指在合同工程量表中规定的，按工程师的指示使 用全部、部分或不使用，以进行工程，提供货物、材料、服务或用于偶发事件款额。合 同价格应包括工程师可同意使用的与暂定金总额有关的工程、供货或服务费用。 　　（二）对每一笔暂定金总额，工程师有权命令： 　　（１）进行工程，包括承包人提供货物、材料、服务。合同价格应包括按第五十二 条确定的工程、货物、材料和服务的价值。 　　（２）由指定分包人进行工程，提供货物、材料或服务。将付给承包人的款项按第 五十九条（四）确定和支付。 　　（３）承包人采购货物和材料，将对给承包人的款项按第五十九条（四）确定和支 付。 　　（三）承包人应工程师的要求，应提供临时费用支出的所有有关报价、发票、凭证 、帐目和收据。 　　　　　　　　　　　　　　　 指定分包人 　　第五十九条　（一）所有在合同暂定金总额项下进行工程或提供货物、材料、服务 的专家、商人、手工工人和其他人，由业主或工程师同意，选择或指定，还有按合同规 定由承包人分包完成工程，提供货物、材料、服务的人，均被视作由承包人雇用的分包 人，在此合同中称为“指定分包人”。 　　（二）在承包人有合理原因拒绝时，可不因业主或工程师的要求，或出于某种义务 雇用指定分包人。承包人也不雇用那些在下列条件下拒绝参加分包的人： 　　（１）针对分包合同中的工程、货物、材料、服务，指定分包人对承包人承担如承 包人按合同对业主承包的义务和责任；并保证承包人不受因为履行义务、责任而引起的 索赔、诉讼、损失、费用、开支的损害，并对承包人进行赔偿； 　　（２）指定分包人应保证承包人不受因指定分包人、其代理人、工人的疏忽或错误 使用承包人，提供的用于完成合同的建筑设备、临时工程而引起的索赔的损害，并负责 赔偿。 　　（三）如果暂定金总额项下的服务包括设计任何一部分永久性工程或确定与工程一 体的设备机械的规格，这样的要求应在合同或指定分包合同中明确规定。指定分包合同 应说明，负责提供此种服务的指定分包人应保证承包人不受因未履行义务而引起的索赔 、诉讼、损失、费用、开支等的损害，并对承包人进行赔偿。 　　（四）由指定分包人负责进行的工程，提供的货物、材料或服务中，以下应包括在 合同价格中： 　　（１）按分包合同和工程师的指示，承包人应支付的和已实际支付的款项； 　　（２）工程量表中由承包人提供劳务的款项，或由工程师按第五十八条（二）命令 ，承包人提供劳务的款项，按第五十二条确定的价格； 　　（３）对其他费用和收益，若承包人在工程量表中已规定了该项目对暂定金总额相 应的比率，则以此比率乘以实际支付或应支付的款项；若没有这样的条款，承包人在标 书附录中规定的比率视作在工程量表中的如此规定。 　　（五）在按第六十条发出证书前，若其中包括指定分包人进行工程，提供货物、材 料或服务应得到的支付，工程师有权要求承包人提供合理的证明，证明除先前证书已包 括的保留物外，指定分包人的所有工作已得到支付。除非下列情况，承包人将被视作拖 欠： 　　（１）书面通知工程师其有充足理由延迟或拒绝支付；和 　　（２）向工程师提供充足证据，其已书面通知指定分包人。 　　在此情况下，业主有权在工程师颁发证书后，向指定分包人直接支付承包人应付的 款项，再从业主支付或应支付给承包人的款项中抵销。 　　如果工程师证明业主已直接向指定分包人作出支付，则其在颁发证书给承包人的同 时应把业主已支付的款项扣除，但工程师应按合同规定，不延误颁发证书。 　　（六）如果指定分包人在进行工程，提供货物、材料、或服务中对承包人承担的义 务超过维修期，则在维修期结束后，承包人应把由这种未结束义务带来的利益应业主的 要求转给业主，费用由业主承担。 　　　　　　　　　　　　　　　 证书和支付 　　第六十条　（一）除非另有规定，将按第二部分第六十条的规定，每月支付一次。 　　（二）如果业主向承包人预付款，用于建筑设备、材料的费用，应在第二部分第六 十条中作出支付和偿付的相应规定。 　　（三）如果为工程施工，需从国外进口材料、设备，或从国外输入劳务，或从国外 输入劳务，或因某种特定情况，合同项下的一部分支付需按第七十二条规定使用某种外 币，则此情况下的支付应在第二部分第六十条中作出规定。 　　第六十一条　只有第六十二条提及的缺陷责任证书，可视作对工程的接受。 　　第六十二条　（一）只有当工程师签发了缺陷责任证书并把它交给业主，说明工程 已完工并接受保修，情况令他满意，合同才能视作执行完毕。工程师应在缺陷责任期结 束后２８天内颁发证书。如果工程的不同部分有不同的缺陷责任期，则以最近到期的为 准。如果在缺陷责任期内，按第四十九条和五十条的规定，命令承包人进行的工作已完 成并令工程师满意，则不管先前业主是否已进入、拥有或使用这部分工程，工程师都应 尽快颁发证书。颁发缺陷责任证书不构成将按第二部分第六十条的规定向承包人支付第 二笔保留金的前提。 　　（二）除非承包人在颁发本条款规定的缺陷责任证书前，就与合同有关的事务或与 进行工程的有关事务提出书面索赔，业主将不再对其承担任何义务。 　　（三）尽管颁发了缺陷责任证书，承包人和业主仍应负责合同规定发生在颁发证书 前而在颁布证书之时尚未履行的义务。合同将被视作对双方继续有效，以便决定的性质 和多少。 　　　　　　　　　　　　　　　　 补救措施 　　第六十三条　（一）如果承包人破产，或收到被接收指令，或提出破产申请，或作 出有利其债权人的安排，或同意在其债权人组织的委员会监督下执行合同，或公司将进 行清算（非为合并或重组而进行的自愿清算），或未事先取得业主的书面同意而转让合 同，或其货物严重受损，或工程师书面向业主证明，他认为承包人：　 　　（１）已放弃合同；或 　　（２）不开始进行工程且缺乏正当理由，或在收到工程师书面通知要求继续进行工 程后，停工２８天；或 　　（３）在收到工程师书面通知拒绝接受某些材料和工程后２８天内未从现场清理走 这些材料，或未推倒工程重建；或 　　（４）尽管工程师已提出书面警告，仍不按合同进行工程，或持续故意不履行其合 同规定的义务；或 　　（５）不顾损害良好的工艺技术，或公然对抗工程师的指示，把部分合同分包出去 ，业主可在给出书面通知１４天后，进驻工程现场，驱逐承包人，但合同并不因此无效 ，合同规定的承包人义务、责任不予免除，也不影响合同规定的业主及工程师的权利和 权力。业主可自行完成工程或另雇其他承包人完成工程。按合同条款，业主和其他承包 人可使用他们认为合适的，为进行工程师专门保留的建筑设备、临时工程和材料。业主 可随时出售上述设备、工程和未用的材料，出售收入用于支付合同规定承包人应支付给 他的款项。 　　（二）在业主进驻工程和驱逐承包人之后，工程师应尽快通过询问双方或调查单方 面决定，到进驻时为止，对承包人按合同已进行的工程部分应支付多少款额，以及未使 用或只部分使用的材料和建筑设备、临时工程的价值。 　　（三）如果业主进驻工程，驱逐承包人，他将在缺陷责任期结束后，且待施工、保 修费用、延迟完工损失和发生的其他费用确定并被工程师确认后履行对承包人的支付义 务。承包人有权得到的款额为，工程师确认若承包人妥善完成工程应接受的款额减去上 述各项费用的差。如果上述费用超过承包人若妥善完工应接受的款额，承包人应要求应 向业主支付超过的部分。超过部分视作承包人对业主的负债，业主可相应收回。 　　第六十四条　如果在工程进行中或缺陷责任期内，因全部或部分工程发生事故或其 他事件，工程师或其代表认为补救或修理工作需马上进行以确保工程的安全，而承包人 无法或不愿马上进行工作，业主可雇用他人完成工程师或其代表认为必要的工作，并作 出支付，如果工程师认为业主进行的上述工作，承包人按合同有义务自负费用完成，则 业主发生的所有费用可向承包人要求支付，或从应付给承包人的款项中扣除。工程师或 其代表应在上述紧急事件发生后，尽快书面告知承包人。 　　　　　　　　　　　　　　　　 特殊风险 　　第六十五条　（一）除了对在特殊风险发生前已按第三十九条规定被视作不适用的 工程，承包人对由以下定义的特殊风险导致的工程损坏，业主或第三方财产损失以及人 员伤亡事件不负补偿或其他责任。业主要保证承包人不受上述情况引起的索赔、诉讼、 损失、费用、开支等的损害，并对承包人进行补偿。 　　（二）如果工程或在现场、现场附近及运输经过现场的材料，或承包人其他用于或 将用于工程的财产将遭受由特殊风险导致的损害，承包人有权得到支付，用以： 　　（１）工程师要求的或工程完工所需的，但已被破坏或损坏的永久性工程或材料， 将以费用加上工程师认可的合理利润为基数； 　　（２）修整工程被破坏、损坏部分； 　　（３）修整材料和承包人其他用于或将用于工程的材料。 　　（三）由地雷、炸弹、炮弹、手榴弹或导弹、弹药爆炸或冲击导致的，或由战争爆 发引起的受伤或死亡被视为特殊风险的结果。 　　（四）除以下关于爆发战争的规定外，业主应向承包人支付因特殊风险导致的进行 工程所增加的费用和杂费，但不包括在特殊风险发生前按第三十九条规定视作不适用的 工程的重建。业主一旦知道费用将增加，应立即书面通知工程师。 　　（五）特殊风险指战争、敌对状态（宣战或未宣战）、侵略、外国敌对行动、第二 十条规定的核及压力波风险，即将进行工程或工程施工、保修所在国发生反叛、革命、 暴动、军事政变、篡权、内战，只限于承包人和分包人雇工进行工程中发生的骚乱、动 乱、混乱。 　　（六）如果在合同进行中，世界上爆发战争，无论是否宣战，且战争在财政或其他 方面对工程造成了实质影响，在合同按本条款规定终止前，承包人应继续尽力完成工程 。业主在战争爆发后可随时书面通知承包人终止合同。这样的通知发出后，合同将终止 ，但双方在本条款下的权利和第六十七条的操作不终止，且不损害任何一方因以前发生 的违约而获得的权利。 　　（七）如果合同按本条款规定终止，承包人应迅速从现场移走所有建筑设备，并提 供便利使其分包人同样去做。 　　（八）如果合同终止，业主应向承包人支付在终止日前已完成的工程尚未得到支付 的部分，款项将按合同规定的价格计算，再加上： 　　（１）对已提供工作、服务完成的预备项目应支付的款项，和对经工程确认已完成 项目部分应支付的款项； 　　（２）为工程所需而订的材料、货物的费用，包括已运交承包人的和承包人按法律 有义务接收的。业主向承包人支付相应款项后，这些材料、货物成为业主的财产； 　　（３）经工程师确认的，承包人期望完成全部工程所发生的合理费用，且此费用未 被以上述及支付所包括； 　　（４）按本条款（一）（二）（四）规定应追加的支付； 　　（５）按本条款（七）规定清理建筑设备的合理费用，如果承包人要求，包括将设 备运回其注册国的主要工厂的费用或运至其他地点的费用（不超过运回注册国费用）； 　　（６）在合同终止时，遣送承包人的工作人员和与工程有关的雇用工人的合理费用 。 　　对本条款下业主应支付的款额，业主有权从承包人应付款中抵销，包括对建筑设备 、材料的预付款和所有在合同终止日根据合同业主有权从承包人收回的款额。 失效 　　第六十六条　如果因为战争或其他双方无法控制的因素，合同签订后任何一方无法 履行其合同义务，或根据合同适用法律，双方不必继续履约，则业主针对已进行工程应 支付给承包人的款额等于按第六十五条规定合同终止情况下，应支付给承包人的款额。 　　　　　　　　　　　　　　　 争议的解决 　　第六十七条　如果业主与承包人或工程师与承包人之间就合同本身或工程施工发生 争议或分歧，无论是在工程进行中，还是完工后，无论是在合同终止、放弃前后，无论 是在违约前后，应首先提交工程师。工程师在应一方要求后９０天内，将其决定书面通 知业主和承包人。此决定将是最终的，对业主和承包人有约束力的，对业主和承包人立 即生效，承包人应继续尽力执行工程合同，无论业主或承包人是否要求仲裁。如果工程 师书面通知他的决定九十天后，业主或承包人未提出仲裁的要求，则此决定将仍为最终 的，有约束力的。如果工程师未在规定的９０天内通知他的决定，或业主或承包人对其 决定不满意，则业主或承包人可在收到决定通知或九十天限期结束后的九十天内，将争 议提交仲裁。如果工程师的决定不是最终的和有约束力的，争议和分歧将由按《国际商会 仲裁条款》的规定由指定的一名或多名仲裁员裁定。仲裁员有权检查并改正工程师的决定 意见、指示、证书或价格评估。在仲裁过程中，任何一方都可提供当时供工程师作决定 的证据、争论。即便工程师曾作出决定，仍不妨碍他作为证人在仲裁员面前就提交仲裁 的争议分歧作证。尽管工程尚未完成，仲裁仍可进行，而在工程进行过程中业主、工程 师和承包人的义务不因仲裁而改变。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 通知 　　第六十八条　（一）业主或工程师按合同条款发出的证书、通知、书面命令均应邮 寄至承包人的主要经营场所，或承包人指定的其他通讯地址。 　　（二）所有给业主或工程师的通知均应寄至第二部分条款分别指定的地址。 　　（三）任何一方可把指定地址改为工程所在国的另一地址，但应事先书面通知 另一方。工程师需书面通知双方。 　　　　　　　　　　　　　　　　 业主违约 　　第六十九条　（一）如果业主 　　（１）除去业主有权从应支付给承包人的款额中扣除的部分，根据工程师颁发的证 书，业主在应付款项到期３０天内未向承包人支付；或 　　（２）干涉、阻碍或拒绝应要求同意颁发这样的证书； 　　（３）破产、公司进行清算（并非为了重组或合并的目的）；或 　　（４）书面通知承包人，因不可预见的原因或经济状况混乱，无法再履行其合同业 务。承包人如果提前１４天书面通知业主，有权终止合同雇佣关系，并向工程师提交通 知副本。 　　（二）当１４天到期后，尽管有第五十三条（一）的规定，承包人应迅速从现场移 走他带来的所有建筑设备。 　　（三）如果合同如此终止，业主应象合同按第六十五条规定终止时一样对承包人承 担同样的支付义务，但除了第六十五条（八）规定的款项，业主还应向承包人支付由于 如此终止合同给承包人带来的损失。 　　　　　　　　　　　　　　 费用与法规的变更 　　第七十条　（一）有关合同价格的调整，应在第二部分第七十条中就劳工、材料费 用的增减，以及其他影响工程进行的费用作出规定。 　　（二）如果在提交标书最后期限前３０天之后，在工程进行国，国家的法律、法规 、法令以及地方和其他权力机构的法规有所变化，或适用这些法律法规，将使承包人在 进行工程中的费用发生增减（非本条款（一）所述增减），费用的变化经工程师确认后 ，由业主支付增加的费用，收回减少的费用，合同价格作相应调整。 　　　　　　　　　　　　　　　 货币和汇率 第七十一条　如果在提交标书最后期限前３０天之后，工程所在国政府或政府授权机 构，对合同价格计价货币实行货币管制或货币流动管制。业主应补偿由此对承包人造成 的损失，且不损害承包人行使此种情况下可行使的其他权利和救济措施。 　　第七十二条　（一）如果合同规定对承包人的支付全部或部分使用外币，则支付不 受特定外币和工程所在国货币间汇率变化的影响。 　　（二）如果业主要求标书中只使用一种货币表示，而支付将用多种货币，且承包人 已声明他要求用其他货币支付的比例和数额，则由工程所在国中央银行决定的，提交标 书最后期限前３０天当日的汇率将用于换算外币支付部分款额。这一点应由业主在提交 标书前告知承包人或在投标文件中写明。 　　（三）如果合同规定用多种货币支付，当按第五十八、五十九条规定全部或部分使 用临时费用时，其中用外币支付比例和数额将按本条款（一）（二）的规定确定。 第二部分　特定条款 　　（略）================================================================== ========================================= 　  说   明 　 星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建 筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个 领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参 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年会搞笑小品剧本《广告风波》 闫 涛 甲：（一副知识渊博的样子）你——听说过广告吗？ 乙：（一愣）广告？我——时时听、天天听、月月听、年年听，并且——时时看、天天看、月月看、年年看，总之，自打我生下来就没有离开过那玩意儿。 甲：喜欢那玩意吗？ 乙：我都快烦死它了，还喜欢呢。 甲：咋了。 乙：人家电视剧演得好好的，它突然给你加进去一个广告，有时连个招呼都不打（学电视里的日本话）“共产党的干部；你的说不说，不说就死啦死啦的，（学广告里 女 嗲声嗲气地）我说，老公——雪里蕻化妆品——我要吗——嗯”。 甲：是这样的吗？ 乙：还有更可气的，就我刚才来这儿的路上，碰到个红灯，停车会儿的工夫就有一姑娘跑过来，从车窗的缝里一边塞进一张纸一边（用广东的普通话）说：“先生，这是我们公司的美容新产品，有适用于先生的、女士的、年老的、年青的、高的、矮的、胖的、瘦的，还有高档的、中档的她看了一眼我打的‘面的’才说：‘还有低档的”。还有低档的，现在全国的老百姓都富了，（做了一个给人看的样子）我、看我，象个贫困线以下的人吗？ 甲：嗯，这属于一种流动广告。 乙：流动广告，什么是流动广告？听你这口气感情对这玩意儿有研究。 甲：研究谈不上，应该说是——精通。 乙：（面对观众）嘿，真是癞蛤蟆打嚏巴——口气到不小。 甲：怎么，对我的能力有所怀疑？ 乙：不是怀疑，是根本不信。 甲：不信？不信好办，你可以考我吗（背对着乙悄悄的）我量他题都不会出。 乙：（考虑的样子）这题还真不好出——我问你个简单的问题吧。 甲：（肯定的）行吗 乙：请问，什么是广告？ 甲：什么是广告，广告广告，广而告之吗。 乙：广而告之，你没蒙我吧？ 甲：我怎么能蒙你呢，广告吗，顾名思义广——而——告——之， 广泛的宣传，让大家都知道吗。 乙：那它们是怎么写的呢？ 甲：它们是——用笔在纸上写的。 乙：它们要是小鸡用爪儿在地上挠出来的—— 甲：那就不是广告。 乙：那是食儿。 甲：好了好了，你也别问了，我看你这个斤两也……。我这么跟你说吧，广告是一种用登报、广播、电视、招贴、散发等形式介绍产品、服务性事业等的宣传方式。而广告的灵魂就是创意，创意，你知道吗，如果广告没有了创意就如同猫儿没有利爪、老鼠没有了尾巴、猪没有了鼻子、美女没有了头发。 乙：（用天津话）嘿，这年青人说话可真是哈巴狗打饱咯——真哏啊。 甲：但创意需要灵感，灵感呢就是灵机一动…… 乙：您现在给我们灵机动一下，怎么样。让我和观众朋友们也见识一下您的博学，您也可以借此机会在这现现眼。 甲：嗯——？ 乙：我是说，您也可以借此机会露露脸。 甲：现在、现场表演？ 乙：嗯，看一下您的能奈。 甲：可是——没有掌声—— 乙：厚脸皮，还要掌声呢（对着观众 鼓掌）。 甲：我可不是要掌声啊，这掌声可有学问那。 乙：有什么学问？ 甲：掌声 是一种刺激，是对人体“赫尔蒙”的刺激，“赫尔蒙”你知道吗？“赫尔蒙”一多灵感就多了，灵感一多发挥的也就好了。 乙：那我可要出题目了？ 甲：出吧。 乙：你就给我们的日常用品“牙膏”做个广告。 甲：牙膏啊。 乙：嗯。 甲：牙好，胃口就好，吃嘛嘛香。 乙：我啐！这是人家俩小胖子做的广告你也敢照抄那是侵权，你也不怕被逮起来。 甲：我这是跟你开个玩笑，咱们重来，牙膏是吗？ 乙：嗯。 甲：（若有所思的样子）我们可以给它设计成一个全新的卡通老虎，一张嘴，一嘴的烂牙，里面还有一些小蛀虫勇士拿着一些刀啊叉的在挖它的牙（学蛀虫的样子）。它一口把一只小动物咬进嘴里，刚想咬，你猜怎么着？ 乙：……。 甲：只见那只老虎的门牙一下掉了一颗，那只小动物大摇大摆的从老虎的嘴里走了出来，突然，它拿出一管牙膏涂到老虎嘴里的牙齿上用牙刷一阵刷，然后又大摇大摆地走进老虎的嘴里，顺便把那颗掉了的牙一下带住。 乙：那是502还是401啊？ 甲：什么502、401啊。 乙：不，着东西抹上它白么？ 甲：白、当然白。 乙：噢，那是白乳胶。 甲：什么胶啊，那是牙膏！ 乙：牙膏？我怎么听着象胶。 甲：胶？怎么会…… 乙：你看、一颗牙掉了，你在牙上刷上那玩意，然后把那牙一放，牙沾住了那不是胶是什么。 甲：这是——将来的广告，50年以后的广告，你知道50年以后会发展成什么样子？科技日新月异、医学飞速发展，这牙膏里再多和进去一些科技你准保它沾不住牙。 乙：我看最好还是把你的舌头给沾住（一副教训甲的样子）你听你都说了些啥，什么小蛀虫勇士拿着刀、叉的还在挖牙。什么老虎把小动物吃到嘴里还掉了一颗牙，你这纯粹就是对广告的亵渎，对艺术的亵渎。最可气就是那个小动物，你傻呀，往人家老虎牙上抹胶，那沾好了还不正好吃你。 甲：不对不对。 乙：怎么不对。 甲：那往老虎牙上抹胶，又不是只抹掉的那一颗，是把它嘴里所有的牙都抹上胶。 乙：噢——把胶往牙上一抹，老虎的牙就张不开了。 甲：把那颗掉的牙按上俩和页， 乙：就成门儿了。 甲：给牙缝子装上玻璃， 乙：就是窗户，那采光可好，食肉动物牙缝子又大又多。对，咱们把它的嘴唇当窗帘，放个电机、装个遥控弄个自动的。 甲：把里面放进电视、冰箱、家伙事儿。 乙：那感情，在春暖花开的季节，它驾着老虎游逦在美丽的郊外（害怕 慢慢地）呼吸着百花的芳香。 甲：在冬天的夜晚，外面下着雪，刮着刺骨的寒风，它拉上厚厚的窗帘，吃晚丰盛的晚餐舒适的躺在厚厚的舌垫上，（学抽烟的样子）惬意的点燃一根“哈瓦那”雪茄。 乙：哪的舌垫儿？ 甲：嘴里的舌垫。 乙：谁的嘴？ 甲：老虎——的——嘴（看着乙 非常害怕的样子）。还呆在这、还不走！（转身就走）。 乙：站住，往那走？（面对观众）你说这人多可气吧，这那是在给牙膏做广告，这分明是在虎口刷胶呢，这跟虎口拔牙没啥区别，啥时候说撂那就撂那。 甲：牙膏广告不好？ 乙：不好！ 甲：那咱们不做牙膏广告，牙膏广告多没意思，那么点个东西一挤一刷就没了，又没派头又没多少钱，咱们干脆做个——汽车广告怎么样？ 乙：汽车广告？给汽车做广告？ 甲：嗯。 乙：连个牙膏广告都做不好，还要做汽车广告？ 甲：对，汽车广告，你看现在我们国家强大了，人民的生活水平提高了，我们已经完全解决了温饱，就要直奔小康了。你没听外面有人这样说吗：“小康，小康，汽车来装，没有汽车，小康别当”听见了没？汽车代表着小康，你没有汽车就算贫困线以下的人了？ 乙：是这样理解的吗？好了好了你做吧。 甲：汽车广告，你听着啊。 在一个——柒黑的——白天…… 乙：什么什么，柒黑的，还是白天？ 甲：你懂什么？你嚷嚷什么？“柒黑的白天”这叫创意 ，“柒黑的夜晚”那还用我说，你不就会说吗。 乙：这还是我错了。 甲：同志，请记住，在我说话的时候你不要插嘴这样是很不礼貌的。 乙：好、好您说、您说。 甲：（停顿了一下，然后一副舒情的样子）在——一个柒黑的——白天。 乙：（对着观众，悄声）听着怎么这么别扭。 甲：乌云翻滚、雷电交加，突然！远处一个黑色的闪电（学闪电的声音）闪电处一辆黑色的“宝驴”车。 乙：“宝驴”！……（赶快捂住嘴） 甲：（用眼睛瞪着乙）唰的——开到了你的眼前。 乙：（吓了一跳） 甲：一个戴着墨镜、披着黑色披风的美女向你频频送来秋波。 乙：（嘟囔着）我看不见，她戴着墨镜。 甲：你立马被美女勾魂的眼神夺魄了，两脚离地飘进了“宝驴车”。 乙：我会轻功。 甲：“宝驴”车载（念“栽”音）着你们…… 乙：我们翻车了。 甲：遨游在浩瀚的太空。 乙：我们又变成宇宙飞船了。 甲：什么宇宙飞船，那是“宝驴”车。 乙：“宝驴”车啊，我以为是“变型金刚”呢。 甲：怎么样，汽车这个广告！ 乙：不怎么样。 甲：还不怎么样？没水平。 乙：（面向观众）嘿！是我没水平还是他没水平啊？ 甲：好了好了，我给你说个简单点的吧。 乙：还说啊，我得赶快走。（转身下台） 甲：（拉住乙）嗳，你上哪去？ 乙：去买瓶饮料。 甲：不用客气，我现在还不太渴，等会再买。 乙：（面向观众）噢！他以为我给他买那。得，我还走不了了。 甲：（象是在对自己说话）我这时刚来灵感你就想走？作为对你这份热情的回报我决定再“现现眼”，不，是再“露露脸”。 乙：不！是“现现眼”。 甲：（瞪了乙一眼）我给大家做一个电视机的广告，这是一种最新的高科技电视叫“互动”（发音“呼咚”）电视。 乙：（吓了一跳）…… 甲：电视机“呼咚”了我们真高兴！ 乙：电视机都掉到地上了你还高兴？ 甲：（瞪着乙狠狠地）我叫你别说话！ 乙：嗯……。 甲：电视机“呼咚”啦我们真高兴。 乙：（手捂着心脏轻声地）又掉地上一个。 甲：在一个风和日丽的——晚上。 乙：这人把日子过拧了。 甲：突然雷电交加，咔的一声一辆“宝驴”车唰地开到了你的面前。 乙：（无奈地）这不跟前面一样吗？ 甲：不一样。这时候从车里走出…… 乙：一个载墨镜穿黑披风的女郎。 甲：不是狼，是老虎。 乙：（瘫倒的样子） 甲：一只老虎走下汽车，嘴一张，一排白白的牙齿，突然一颗门牙打开了，一只小动物从老虎嘴里走了出来，只见他从身后那出一个东西，嘴对着它一吹，哗…… 乙：一个塑料气球。 甲：不，是一台电视机。 乙：（晕倒在甲身上时，用最后一口力气）快 把我送到医院去。 甲：（扶着乙往台下走，一边回头对观众）以下是广告时间等会再见。
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　　2008年度陕西省考试录用公务员申论 　　《申论》试卷及参考答案 　　给定材料： 　　1、2007年4月9日至10日，全国纠风工作会议在广州召开。中共中央政治局常委、国 务院总理温家宝会前对纠风工作作出重要批示，中共中央政治局常委、中央纪委书记吴 官正向会议致信。国务委员兼国务院秘书长华建敏出席会议并讲话。会议总结了工作， 部署了2007年纠风工作任务。 　　会议要求深入治理教育乱收费，进一步纠正医药购销和医疗服务中的不正之风，强 化医风建设，着力解决损害农民利益的突出问题。 　　会议指出，要继续做好治理公路“三乱工作”，清理“特权车”、“人情车”，纠正违规 减免车辆通行费工作，全面清理和严格控制各种名目的节日活动，用公款大操大办，重 金邀请明星捧场，铺张浪费、劳民伤财等现象坚决予以纠正，要规范出租车行业管理， 继续治理党政部门报刊散滥和利用职权发行等工作。 　　要进一步加强部门和行业作风建设。当前，特别要坚决制止和纠正超范围超标准公 务接待、公款旅游、修建豪华办公楼等铺张浪费之风，文山会海之风，搞脱离实际、劳 民伤财的“形象工程”、“政绩工程”，以及其他伤害群众感情，漠视群众疾苦，损害群众 利益的行为。公共服务行业，特别是与人民群众日常生活密切相关的电信、邮政、供水 、供电等垄断性行业要加大作风建设力度，坚决纠正人民群众反映强烈的霸王条款、价 格欺诈、服务陷阱、乱收费和服务不到位等问题。 　　会议强调，做好今年的纠风工作要牢固树立大局意识，进一步增强做好纠风工作的 责任感和紧迫感；坚持改革创新，努力从源头上防治不正之风；加强监督检查，确保各 项纠风工作的落实；强化案件查处，切实维护群众利益，严格落实责任，建立纠风工作 责任考核制度，努力把纠风工作提高到一个新水平，以优异成绩迎接党的十七大胜利召 开。 　　2、甘肃省定西市通渭县一些乡村邮政所，去年以来向前来邮政柜台取款的村民强行 销售化肥、洗衣粉等物品，村民敢怒不敢言，为了取回自家亲人寄来的汇款，他们只好 听命于邮政所，不然，那里的工作人员不让取款。 　　北城铺乡上街村村名吕繁苗告诉记者，2007年5月，为了从邮政所取回自己丈夫打工 寄回家里的1000元钱，她不得不在北城铺乡邮政所购买物品，花去了123元。 　　3、根据某报调查，96.8%的受访者认为垄断行业乱收费现象严重。其中，被认为是 不合理收费的包括：“手机漫游费”(86.3%)、固定电话/ADSL/有限电视等各种初装费(85 .1%)、“银行卡年费”(79.6%)、“提前还贷违约金”(66.1%)、“银行帐户挂失费”(60.6%)、 “邮局包裹统一包装费”(58.3%)和“公交乘车卡押金”(54.2%)等等。 　　有受访者表示，不是说上述费用一定不该交，而是它开收的方式、收取的金额“太霸 道”，完全不经过任何听证，让人无法接受。“垄断意味着企业有定价权，但是有定价权 力不意味着有随意定价的权利。”就像跨行查询收费那样，几乎就是银联的“一言堂”，在 收与不收、收多少的问题上，都是银联说了算，什么调查、研究、分析、听证等必经程 序都被轻易省略掉了。 　　4、据报载，时下一些酒店肆意载客，一位游客介绍了他们一行三人于云南西双版纳 泼水节期间居住酒店被宰的经过： 　　当时，我与朋友4人专门预定了当地五星级酒店—新泰园酒店的4间客房，并按酒店要 求提前支付了 5天的全部房款21600元，事后，由于一人不能成行，我们提前和酒店协商可以转4间客房 中的一间挂牌出售，并指出，如不能售出，我们仍会承担该间房款，酒店也同意代售。 4月11日晚我们一行三人抵达酒店入住时，酒店实际上只给我们准备了两间客房。12日才 将第三间客房提供给我们。14日中午，我们推掉该房，15日下午推掉另外两间客房。结 账时，前台结算处实际消费金额是11880元，并且打印了住房账单交给我们。这样，扣除 消费金额，我们应该得到9720元的退款。 　　然而，在我们准备办理退款手续时，却被酒店财务部告知不可推还，还指示前台收 回我们的定金收据以及住房账单。我们不肯，遂发生争执，在余款不退的情况下，我们 要求酒店开据消费发票，可发票也不给开，且态度愈加蛮横无理。几经交涉未果，我们 向当地旅游监督管理办公室投诉，答复是此酒店不在他们的管理范围内，我们又找当地 消协组织，也没有结果。作为外地游客，明知酒店欺诈游客，生夺钱财，却毫无办法。 我们倍感无奈，版纳之行，淳良得见，美善得见，贪妄亦得见!(《人民日报》) 　　5、多年来，一些单位和部门利用手中的权利乱收费与党中央、国务院积极推进依法 行政、减轻群众负担的原则背道而驰。出席全国政协十一届一次会议的政协委员们建议 有关部门，加快推进体制性改革，调整相关政策，切实根治乱收费顽症。 　　近年来国家三令五申禁止教育乱收费。各地也纷纷出台禁令或设置“高压线”，治理 乱收费取得一定成效，但仍又不少问题。2002年以来，国家发展改革委已通过8次教育收 费专项检查，查处教育乱收费案件16.7万件，涉及违规收费68.51亿元，实施经济制裁4 7.21亿元，其中退还学生家长29.77亿元。 　　去年，国家发展改革委通报价格举报情况时指出，当前医药乱收费问题仍然相当突 出。6年间，在各类举报中，医药乱收费举报量1年位居第一、3年位居第二、2年位居第 三。2002年以来，国家发展改革委部署药品和医院服务价格专项检查5次，查处医药价格 违规案件8万多件，涉及违法所得40亿元。 　　6、清晨7时，初升的太阳把教学楼照的金光闪闪。在教学楼投射到学校田径场上的 巨大阴影中，几个瘦小的身影正在奔跑。学校周边不知情的人以为是少年体校的小运动 员在这里训练，其实，这几个孩子都是这个小学的普通学生。 　　李先生站在田径场的铁栅栏外，指着一个短发女孩自豪的向记者介绍：“那是我的女 儿，孙老师说她很有可能达到1500米二级运动员的标准，如果能拿到二级，她此后上重 点中学甚至上大学都能收到照顾，或许能免去择校费和学费。” 　　其实，李先生的女儿能不能达到二级运动员的标准，孙老师心里没有谱。他只是相 信，经过系统艰苦的训练，这几个孩子在全区的运动会上能拿到比较理想的名次。对孙 老师来说，学生在运动会上取得好成绩，是他在学校里得以立足的最大资本，尽管他也 承认，五六年级的小学生进行这样大运动量的专业训练，很可能会伤了孩子。 　　但孙老师也有不得已的苦衷，“当体育老师本来就难，当一个好的体育老师更难。” 在训练课结束以后，孙老师开始向记者大倒苦水。“当体育老师10年多了，我并不甘心接 受体育老师在学校里不被重视的弱者地位。但体育老师要想被学校重视，想要在业内混 出点名堂，唯一的捷径就是带出的学生在运动会上取得名次。”孙老师说，“这就是这个 行业的潜规则。” 　　最近3年，孙老师带的好几个学生，在区小学生运动会和市运动会上取得了前三名的 成绩，有了这些学生的运动成绩，孙老师顺理成章的得到了学校的重视：“学校以发训练 费的方式增加了我的工资，在评一级老师职称上，我具备了竞争的优势。” 　　据业内人事介绍，不仅体育老师看重学生的运动会成绩，就连教育主管部门，通常 也将一个学校在中、小学生运动会上的比赛成绩，作为评价该校体育教学水平的基本标 准。(《中国青年报》) 　　7、方便面企业联手涨价后，国家发展改革委就不断收到群众投诉举报和律师来函， 有关部门对此次涨价进行了调查。 　　方便面中国分会被中国发展改革委调查人员认定的违规事实有：多次组织、策划、 协商企业商议方便面涨价幅度、步骤、时间；印刷会议纪要并在《中国面制品》杂志刊发 ；向全行业的龙头企业传递上调价格的信息；通过媒体发布方便面涨价信息，致使部分 地区群众排队抢购。 　　为此，国家发展改革委责令方便面中国分会向社会做出说明，消除不良影响，撤销 三次会议纪要中有关集体涨价内容(《中国青年报》) 　　8、据报道，在国内商品物价普遍上涨的时刻，石油巨头们不甘寂寞，两度联手向国 家发展改革委申请成品油涨价，理由是国际油价居高不下，国内油价与国际严重脱轨， 炼油企业普遍亏损，而令人惊讶的是，在国家发展改革委没有授权的情况下，中石化、 中石油的批发价格竟然擅自涨价，尽管石油涨价是区域性的，但笔者认为，垄断企业这 种“想涨就涨”的做法并未把国家和消费者放在眼里。在欧美国家，像地铁、邮政、公交 这样的国有垄断企业，尽管也是常年亏损，但并不轻言涨价。其实，不是他们不想涨价 ，而是涨价听证会程序之复杂，成本监审牵扯之广泛，关注之热烈，都将是相当严格的 和旷日持久的，到最后未必涨的成。如果涨价违规，轻者重罚，重者当事人要坐牢，反 观国内的一些垄断行业--- 电价：想涨就涨；票价：想涨就涨；水价：想涨就涨；邮资：想涨就涨…至于听证会，几 乎要么是“涨价新闻发布会”，要么就根本不开，这种藐视人民利益的行业不良之风应给 予杜绝。(《中国青年报》) 　　9、据报道说，西门子在中国50%的生意都有赌金的影子，存在违反公司反腐败规定 的行为。西门子在中国，大约90%的生意都有“中间人”插手，没有“中间人”西门子什么也 做不成。据报道，西门子在自查中也主要是针对有“中间人”介入的业务。西门子委托英 国一家律师事务所对公司财务进行调查和审计。该律师事务所宣布发现了远高于原先预 计额的不明支出。但是把责任归咎到“中间人”头上，甚至隐含表达中国的交易体系不健 全，西门子行贿是不得已而为之，这中想法是无可救药的。要知道，是欧盟成员国意大 利先调查西门子丑闻的。之后，希腊、瑞士、奥地利和德国的检查机关都开始介入调查 。这些国家均不是发展中国家，是司法制度、交易体系很健全的发达国家。因此认为， 跨国公司也存在赌金的现象。(《中国青年报》) 　　10、有媒体报道：日本糕点老字号赤福公司存在伪造生产，日期和保质期等问题。 报道说，赤福公司起先信誓旦旦的说，把卖剩下的商品重新包装出售的情况“绝对不存在 ”。但随着调查深入，赤福公司不得部承认，公司把未能及时售出的产品送回冷酷冷冻。 需要时间重新调出解冻，以解冻当天日期为生产日期，重新包装出售。然而，日本农林 水产省的调查显示，在赤福回收重新出售的糕点包装上，生产日期并非解冻当天日期， 而是解冻后的第二天，这样的行为明显违反日本《食品卫生法》。造价请假更为恶劣。共 同社说，赤福的造价活动一直持续到2007年1月，但从何时开始尚未查实。此前有媒体报 道，赤福公司冷冻、解冻、重新包装的做法从30年前就已开始。(《西安晚报》) 　　11、中国青年报社会调查中心与腾讯网新闻中心的联合调查显示，在17836名受访者 中，98.3%的人认为行政成本的浪费现象最严重的三大表现是：“公款吃喝”(95.8%)、“公 务用车”(86.2%)和“公费旅游、出国”(86.0%)。公众普遍认为，这是这些个人享受的公款 消费直接导致了我国行政成本的连年激增。记者了解到，某城市48家政府机构2004年人 均耗能量、用水量和用电量分别是当地市民的4倍、3倍和7倍。中国公务员人均纸张耗费 量以每年10%的速度递增，是部分发达国家的10倍。 　　数量显示，我们行政管理支出的比重从1986年的10%上升到2005年的10.25%，20年间 增长近一倍。有人评论说“政府浪费加大了财政负担，挤占了对科教文卫医和社会保障等 公共服务的投入，损害了人民群众的利益”。(《中国青年报》2007年3月26日) 　　12、公交车是公共交通工具，由于其“公共交通”的特征，有时会显得有些“霸气”， 以致频频违章。据杭州公交集团向社会公布的2006年度安全行车管理报告显示，去年一 年，公交车行车被查处违章违法驾驶行为达到8473起，发生的运营行车事故3169起，平 均每天达到近10起。去年10月31日，在杭州还发生了一起让人闻所未闻的怪事：一名公 交车司机在早高峰时间，酒后载着慢车乘客穿梭在大街上。 　　有市民认为，争抢进站、变道超车、闯红灯，从表面上看是公交车司机的素质问题 ，实际上却与公交公司一系列管理制度密切相关，而屡酿惨的根源也在于此。也有市民 认为屡屡发生的悲剧事故实际上也暴露了公交车社会公益性与经营市场化的矛盾。做为 城市基础行业，公共交通本身重在服务性和公益性，是一项大众福利。但在一些城市的 公交管理中，过分强调“市场化经营”，为了“多拉快跑”，在多拉快跑中公众出行安全似 乎也变的无足轻重。(《人民网》2007年3月28日) 　　13、“小升初”，政府明令禁考，但多少孩子奔忙于各“名校”之间参加测试；有政府 背景的这个协会那个组织，今天评奖明天认证，企业皱紧眉头却纷纷“自愿参加”；医生 不准开药拿回扣，禁令如山，但“医药代表”照样长驱直入，进了医院宾至如归……还有节 日期间收送红包，跑官买官，中央明令禁止，但仍有人趋之若骛——面对违规违法违背常 理的怪现壮，当事人似乎见怪不怪，一句“浅规则”像个“大箩筐”，把什么都装进去了。 就算明知道前面是个坑，你也得往里跳——这就是“浅规则”的力量(《人民日报》2007年5月 22日) 　　14、官员学历造假问题由来已久，为何还屡禁不绝呢? 　　有关专家普遍认为相当一些地区在选拔官员问题上，一味地追求高学历，有的甚至 以学历层次划杠，这是造成以权谋学、学术腐败现象的最根本原因。于是有些高校见有 利可图，也纷纷开设各种官员“文凭速成班”。比如有些省份经常和一些名校开展省校合 作计划，省里给学校一笔钱，负责培养对象就是县处级以上干部。这种情况非常隐蔽， 即使打击“假文凭”力度在大，也很难覆盖到这里。 　　“官员学历的造假是对学历的亵渎，对国家学位学历教育的声誉也是一种严重损害。 ”有关专家认为，“高校如果滥发文凭，假如每一个用人单位都要来学校核查文凭，该校 的信誉度将大打折扣。”(《中国青年报》2007年1月12日) 　　15、行业不正之风波及到了神圣的大学店堂。拒了解，，今年5月以来，复旦大学学 术规范委员会受到了校内外3起有关论文(出版物)涉嫌抄袭的学术违规举报，当事人分别 为复旦外文学院陆姓教授、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院迟教授、复旦信息学院博士生 叶某及其导师顾姓教授等。接报后，复旦大学学术规范委员会立即进行了调查核实，发 现3起举报基本符合事实。 　　复旦大学学术违规事件曝光后，许多人在网上展开激烈讨论。不少人质疑：国内不 少高校都遭遇过学术丑闻被媒体和打假人士曝光的窘境，但学术不端事件为何仍屡见不 鲜。 　　“学术评价体系值得反思 !”华东师范大学教授唐安国说，目前学术环境比较浮躁，一些人在名利的诱惑面前心态 失横，而监管制度的严重缺失，又为他们打开了方便之门。另外，学校要挣排名，一般 很不情愿对科研项目和科研人员进行有效的审查。 　　专家们认为，目前的学术评价指标一定程度上对学术违规起到了推波助澜的作用。 这也就不难解释，为什么一些教授没有严格审查博士生的论文，就急于送去发表了。 　　复旦大学一位青年教师说，造假行为不但伤害了学术尊严，也侵蚀着社会机体。事 实上，面对学术违规现象，敢于“高调”处理的学校并不多，这也使造假者有机可乘。(《 人民日报》2007年12月24日) 　　16、一个偶然的机会，西安市民席先生发现，位于西安市某农产品交易中心出现大 量注水白条鸡。注水后的鸡，白白胖胖，外观诱人，最重要的是，体重也增加了不少。 他认为，注水鸡不仅严重破坏市场经济秩序，还会对人体产生巨大的伤害，严重的甚至 可能致人死亡。(《华商报》2007年3月2日) 　　17、据报道：卖场向供货商摊派月饼早已成为一个浅规则。每到中秋，记者都会接 到有关摊派月饼的投诉。9月15日，因召集100多名员工采取不当方法“抗议”超市摊派月 饼，郑州蒙牛公司与郑州家乐福超市发生一场流血冲突。 　　该报道说，关于郑州家乐福摊派月饼一事，早在9月5日，河南一家报纸和一家电视 台就已进行了报道。在报道发生后，家乐福超市有关人员向媒体记者称，摊派月饼的事 属于个别主管的个人行为，而不少供货商却对表示，害怕卖场会“秋后算帐”。 　　该报道说，关于郑州家乐福摊派月饼的情况并不至发生在家乐福，几家大型超市也 有类似情况，并且，除了超市卖场，不少生产月饼的酒店饭店等，也普遍存在摊派月饼 的情况，而且，月饼价格还很昂贵。(《中国青年报》2007年9月17日) 　　18、地处乌蒙山区的织金县是国家重点扶贫开发县，迄今仍有贫困人口9万多人，低 收入人口15万人。为了加快此地农民的脱贫步伐，近年来国家每年下拨给这个县的扶贫 资金上千万元。林下产品鸡养殖是这个县扶贫办组织实施的一个扶贫项目。当地的报帐 资料显示，这一项目共计投资鸡苗19万只，报帐金额为96万元，其中珠藏镇牛硐村等4个 乡镇74户农户得到鸡苗2.84万只。 　　但审计部门对珠藏镇牛硐村等4个乡镇74户农户调查后发现，他们实际得到的积苗为 1.25万只，相差1.59万只，虚报积苗数占报帐数的比例高达55.9%。调查还发现，这个县 扶贫办组织实施的黑山羊养殖等项目也存在虚报冒领等问题。 　　据调查，这个县扶贫办的原主要负责人杨厚云、工作人员安德学等人，除了在扶贫 项目上坑害农民，还通过虚开发票、假造文件、少支多根等手段私分扶贫款。仅2006年 10个月，这些人套取的农民工培训费等专项扶贫资金就高达20多万元。 　　据分析，这个扶贫办大量截留私分扶贫资金，主要原因是扶贫办既是扶贫项目的实 施者，又是扶贫项目的监管者。从表面上看，这个扶贫办组织实施的扶贫项目，经过层 层上报审批，项目实施后，上级部门也进行了验收。但实际上，由于缺乏责任追究制度 ，项目验收大多是走过场。(《中国青年报》2007年9月5日) 　　申论要求： 　　(一)1.请用不超过200字的篇幅概括全部给定资料所反映的主要问题。(15分) 　　要求：(1)概括全面，条理清楚，语言流畅。 　　(2)不超过规定字数。 　　2.就全部给定资料反映的主要问题而言，资料9、10又说明了什么，请用一句话予以 概括。(10分) 　　要求：字数不超过30字。 　　(二)就给定资料3、5所反映的具体问题提出自己的解决议案。(25分) 　　要求：(1)结合实际，具有可操作性。 　　(2)条理清楚。 　　(3)字数不超过300字。 　　(三)就给定资料6、13、17所反映的社会问题，自拟题目，写一篇议论文。(50分) 　　要求：(1)论题不可脱离资料6、13、17所反映的主要问题。 　　(2)观点明确，联系实际，条理清楚，语言流畅。 　　(3)不得照搬给定的资料。 　　(4)字数800—1000字。 　　 参考答案 　　（仅供参考，非标准答案） 　　(一)概括全部材料反映的问题。 　　1.材料显示目前我党、政府在纠正行业不正之风工作上已经作出了长远的规划及部 署，取得了一定的成效，但问题还相当严重，商业贿赂、商业腐败、商业欺诈、假冒伪 劣商品以及市场、社会活动中的“潜规则”依然存在，已经严重影响了社会秩序、市场经 济秩序，损害了社会公众的利益。因此构建社会主义和谐社会，维护人民群众切身利益 ，保障社会主义市场经济健康发展，必须切实纠正行业不正之风。 　　2.商业腐败、商业欺诈并不是社会主义市场经济特有的产物 　　(二)就给定资料3、5所反映的具体问题提出自己的解决议案。 　　(1) 要加强思想教育。重点加强理想信念和廉洁从政的教育，牢固树立立党为公、执政为民 的理念，树立正确的权力观、地位观和利益观，坚持权为民所用、情为民所系、利为民 所谋，带头树正气，自觉抵制包括潜规则在内的各种不良风气。 　　(2) 要切实建立健全制度。破除潜规则，纠正行业不正之风，不但要加强思想教育，更要从 制度上着手。要不断建立健全针对潜规则的制度体系，潜规则在哪里出现、在哪里盛行 ，就要对症下药，设立相应的制度规定，从源头上堵塞漏洞。 　　(3) 进一步加强部门和行业作风建设。各地区、各部门要把查处案件作为推动纠风工作的有 力抓手，充分发挥信访主渠道作用，注意跟踪新闻媒体曝光的问题，建立健全部门信息 共享、案件移送、联合办案的机制，做到有案必查、有线索必深究。要进一步提高查处 案件的效率，对群众的投诉举报要及时受理、从快查处、按时办结、及时反馈。坚持依 法依纪办案，对直接责任人和有关领导要严格追究责任。要注重发挥查处案件的治本功 能，通过查处案件，切实达到加强监管、堵塞漏洞、完善机制、教育警示的目的。 　　(4)加强监督机制。要突出重点、抓住关键，把监督检查贯穿于纠风工作的始终。坚 持明察与暗访相结合、日常检查与集中检查相结合、检查与调研相结合，深入基层、深 入实际，及时发现并有效解决存在的问题。同时，要抓好正反两方面典型，对存在问题 的单位要及时提出整改意见，对好的经验和做法要予以总结推广。 　　(三)就给定资料6、13、17所反映的社会问题，自拟题目，写一篇议论文。 　　构建和谐社会需要突破“潜规则” 　　潜规则，是相对于显规则而言的。它大致有三个特点。一是隐蔽性。它好似一只“看 不见的手”，看不见、摸不着，不可意会、不可言传，虽然上不了桌面，却为相关人们所 默许。二是实用性。它虽不成文，表面上看没有显规则的权威性和强制性，但在一些地 方的工作和日常交往中实实在在地起作用，其实实用性有时甚至高于显规则。三是功利 性。大凡一种潜规则，都不是无端出现的，总是伴随着某种功利。它的形成和通行，无 不围绕一个“利”字，而这种“利”往往是个人或小团体的私利。 　　潜规则在不少地方、行业、部门和人际交往中都有其特定的表现形式。诸如：在少 数地方和单位，有关土地批租、金融信贷、建筑承包招标、证照审批、人事安排等，有 的人为达到目的，要托关系、打招呼，个别的甚至要行贿受贿、搞权钱交易。在市场运 行中，商业贿赂也已成为一些商人的潜规则，进药得“回扣”、审批得“红包”、贷款得“分 成”，等等。在日常生活中，一些人遇事不是按法律法规、规章制度办，总是在这些显规 则之外寻求潜规则。 　　潜规则流行，贻害无穷。首先，它严重危害社会和谐。社会主义和谐社会是依靠相 应的制度、秩序来维持的。而潜规则恰恰破坏制度、扰乱秩序，严重败坏党风政风民风 ，诱发腐败现象，侵蚀社会肌体。其次，它严重损害群众利益。近年来，群众反映强烈 的食品安全、药品安全、违法违规征收征用土地、教育乱收费、破坏环境资源等问题之 所以屡禁不止，一个重要的原因，就在于一些部门和行业不是按显规则办事。再次，它 严重妨碍社会主义市场经济体制的正常运行。潜规则是一只看不见的黑手、恶手，扰乱 市场秩序，导致不正当竞争，引发权力“寻租”行为，扭曲社会主义市场经济体制。 　　构建社会主义和谐社会，维护人民群众切身利益，保障社会主义市场经济健康发展 ，必须坚决破除形形色色的潜规则。 　　首先要加强思想教育。要重点加强理想信念和廉洁从政的教育，牢固树立立党为公 、执政为民的理念，树立正确的权力观、地位观和利益观，坚持权为民所用、情为民所 系、利为民所谋，带头树正气，自觉抵制包括潜规则在内的各种不良风气。特别是要加 强遵纪守法的教育，坚决按党纪国法、规章制度办事，守规矩，讲政策，不给潜规则留 下可乘之机。 　　其次要切实建立健全制度。制度带有根本性、全局性、稳定性和长期性。制度就是 显规则，它与潜规则具有此消彼长的关系，潜规则泛滥，从一个侧面反映了制度的缺失 。因此，破除潜规则，不但要加强思想教育，更要从制度上着手。要不断建立健全针对 潜规则的制度体系，潜规则在哪里出现、在哪里盛行，就要对症下药，设立相应的制度 规定，从源头上堵塞漏洞。潜规则的要害是“潜”和“暗”，最怕“阳光”和曝光，所以，破 除潜规则，要坚持和完善各项公开办事制度，切实保障人民群众的监督权和知情权。 　　知情是监督的前提，人民群众享有知情权。越是容易出现兴规则的地方，越应该加 强公开性和透明性，特别是在有关财务、干部选拔任用、公共事务管理、审批、决策等 方面，更有必要公开透明。有了实实在在的公开监督，就能不断减少和破除潜规则。 　　策论文和政论文是公务员录用考试申论写作中最重要的两种类型，既有联系，又有 区别。它们都属于申论文章，因此都是“官味”议论文，都要求有鲜明的观点、完整的结 构、清晰地逻辑、流畅而规范的表达。它们的区别在于，策论重点是写对策。而政论重 点是分析原因、目的、必要性和迫切性等问题。下面是两篇范文，也是2008年陕西省公 务员考试申论真题第三题的答案，都是围绕“潜规则”的主题展开的，分别是策论和政论 。希望能带给大家一些启发和收获。
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1.曾经有一份真挚的感情摆在我的面前我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人间最痛苦的事莫过于此，你的剑在我的咽喉上刺下去吧，不用在犹豫了！如果上天能给我一次再来一次的机会，我会对哪个女孩说三个字：我爱你，如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年！——大话西游经典台词   2.紫霞仙子：那我们大家立刻开始这段感情吧！   3.唐三藏：喂喂喂！大家不要生气，生气会犯嗔戒的。、悟空你也太调皮了，我跟你说过叫你不要乱扔东西，你怎么又……你看，我还没说完你就把棍子给扔掉了！月光宝盒是宝物，你把它扔掉会污染环境，要是砸到小朋友怎么办，就算砸不到小朋友，砸到花花草草也是不对的。   4.白晶晶：你把胡子剃光干什么？你不知不知道你少了胡子一点性格都没有了……哎…文也不行武也不行，你不做山贼，你想做状元啊？省省吧你！改变什么形象，好好的做你山贼这份很有前途的职业去吧！   5.谁说我斗鸡眼？我只是把视线集中在一点以改变我对以往事物的看法。   6.怪不得我长久以来都在做同样一个噩梦。在一片漆黑孤独的环境里面，一对对非常色迷迷的眼睛一直在盯着我看，看得我非常不好意思。就是你这种眼神，有好几次还盯得我脸都红了。原来注定我今天要撞妖。   7.二当家：哇，有升仙啦！咦？为什么要说“又”？——大话西游经典语录   8.青霞：我是女人啊，玩真的，我跟你拼啦！——大话西游经典对白   9.孙悟空：因为你是女人我才不杀你，不要以为我怕了你。   10.孙悟空：大家看到啦？这个家伙没事就长篇大论婆婆妈妈叽叽歪歪，就好象整天有一只苍蝇，嗡……对不起，不是一只，是一堆苍蝇围着你，嗡……飞到你的耳朵里面，救命啊……所以呢，我就抓住这只苍蝇挤破它的肚皮把它的肠子拉出来再用它的肠子勒住它的脖子用力一拉。呵，整个舌头都伸出来啦！我在手起倒落。哗——整个世界清净了。   11.紫霞仙子：上天既然安排他拔出我的紫青宝剑，他一定是个不平凡的人，错不了！我知道有一天他会在一个万众嘱目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩云来娶我！   12.紫霞仙子：我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七色云彩来娶我，我只猜中了前头，可是我却猜不中这结局……   13.紫霞仙子：无论明不明白，我已经不是神仙了，我只明白一件事，爱一个人是那么的痛苦。   14.唐三藏：哎，那个金刚圈尺寸太差，前重后轻，左宽右窄，他戴上去很不舒服，整晚失眠会连累我嘛，他虽然是只猴子，但你也不能这样对他啊，官府知道会说我虐待动物的，说起那个金刚圈，啊~~去年我在陈家村认识一个铁匠，他手工精美，价钱又公道，童叟无欺，干脆我介绍你再定做一个吧！   15.唐三藏：你想要啊！悟空，你要是想要的话你就说话嘛，你不说你想要我怎么知道你是真的想要了？虽然你很有诚意的忘着我，可是你还是要跟我说你想要的，不可能你说你想要我不给你，你说你不想要我偏要给你，大家要讲道理嘛！你真的想要吗？那你就拿去吧，你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？   16.唐三藏：姐姐，这是你的不对了，悟空要吃我只不过是个构思，还没成为事实。你又没有证据，他又何罪之有呢？不如等他吃了我，你有凭有据，再定他的罪也不迟啊。   17.我在你心里留下了一样东西……——紫霞仙子《大话西游》   18.“人和妖精都是妈生的，不同的是，人是人他妈生的，妖是妖他妈生的……你妈贵姓啊？”《大话西游之大圣娶亲》   19.老婆，牛魔王别打了，出来看上帝！——周星驰《大话西游》   20.晶晶说：你不怕我杀了你吗？至尊宝：怕，不过没办法，我不想你看着我的时候心里却想着另外一个人《大话西游》   21.青霞：哈，还说不是神经病！紫霞：这不是神经病，是理想！——紫霞仙子《大话西游》   22.做妖就像做人一样，要有仁慈的心，有了仁慈的心，就不再是妖，是人妖。《大话西游之大圣娶亲》   23.你指的是哪个贱人，说出来嘛，现在到处都是贱人呐。《大话西游》   24.爱一个人需要理由吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不——需——要吗？……《大话西游》   25.我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七彩祥云来娶我，我猜中了开头，可是我猜不着这结局……《大话西游》   26.那个人样子好怪啊。--我也看到了，他好像条狗啊。《仙履奇缘》   27.“别怪师傅嘀咕；戴上金箍儿，别怕死别颤抖；背黑锅我来，送死你去，拼全力为众生！牺牲也值得。”《大话西游之大圣娶亲》   28.原来那个女孩子在我心里留下了一滴眼泪，我完全可以感受到当时她是多么的伤心。《大话西游》   29.生亦何欢，死亦何苦——周星驰《大话西游》   30.I服了You。——周星驰《大话西游》   31.我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊？《大话西游》   32.我很仰慕你。-仰慕我？-岂止是仰慕？简直是害怕失去你。《大话西游》   33.你看，那个人好像一条狗哎。——周星驰《大话西游》   34.我的意中人是盖世英雄，有一天他会踏着七色云彩回来娶我，我猜中了前头可我猜不中这结局——紫霞仙子《大话西游》   35.人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，只要你有一颗善良的心就不再是妖，是人妖。——周星驰《大话西游》   36.长夜漫漫，无心睡眠。我以为只有我睡不着觉，原来晶晶姑娘你也睡不着。《大话西游》   37.我的意中人，是个盖世英雄，总有一天，他会驾着七彩祥云来迎娶我，我猜到了开头却猜不中结局——紫霞仙子《大话西游》   38.以后你就是我的人了，和我的驴一样，给你盖个章。——紫霞《大话西游》   39.喜欢一个人需要理由吗？需要吗？不需要吗？需要吗？——周星驰《大话西游》   40.既然这样，让我们立刻开始这段感情吧！《大话西游》   41.你说谎!你不敢亲我因为你还喜欢我。我告诉你，如果这次你拒绝我的话，你会后悔一辈子的!后悔我也不会亲!只能怪相逢恨晚，造物弄人!(女子眼中流露出的凄然欲绝的眼神令悟空心中一阵刺痛，他吹起一阵风沙迷住众人的眼睛，趁机飞入男子的体内。)(男子突然间全身一震，抬起头来，将怀中的宝剑一抛，大踏步走过去将女子搂在怀里深深一吻。)《大话西游之大圣娶亲》   42.清风舞明月，幽梦落花间。一梦醒来，恍如隔世，两眉间，相思尽染《大话西游》   43.画外音：当时那把剑离我的喉咙只有．公分，但是四分之一炷香之后，那把剑的女主人将会彻底地爱上我，因为我决定说一个谎话。虽然本人生平说过无数的谎话，但是这一个我认为是最完美的——周星驰《大话西游》   44.曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年——周星驰《大话西游》   45.骗就骗吧，就像飞蛾一样，明知道会受伤，还是要扑到火上，飞蛾就这么傻。《大话西游》   46.我的意中人是个盖世英雄，我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色云彩来娶我。《大话西游》   47."你之所以还没有变成孙悟空,是因为你还没有碰到那个给你三颗痣的人。-《大话西游》"   48.我的意中人是一个盖世英雄。上天既然安排他拔出我的紫青宝剑，他一定是个不平凡的人，错不了！我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七彩祥云来娶我！——紫霞仙子《大话西游》   49.看，那个人好像一条狗。苦海中翻起爱恨，难逃世间命运。————大话西游《大话西游》   50.你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？《大话西游之大圣娶亲》   51.你的良心告诉我你最爱的人不是我，是另外一个女人。当我见到她在你良心里留下的东西之后，我觉得你经过这五百年回来要找的人不是我，而是她。你我都要相信这都是天意，也就是传说中的缘分。《大话西游之大圣娶亲》   52.曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会...《大话西游》   53.原来我的意中人是盖世英雄。——《大话西游》   54.月光宝盒是宝物，乱扔它会污染环境，砸到小朋友怎么办?就算砸不到小朋友砸到花花草草也不好嘛!“《大话西游之大圣娶亲》   55.打雷啦，下雨，收衣服啦!《大话西游之大圣娶亲》   56.“论智慧和武功呢，我一直比他高一点点，可是现在多了一个紫霞仙子，他恐怕比我高一点点了！”沙僧：“这边有我嘛！”八戒：“就是因为多了你这个累赘，他才会高我一点点！”《大话西游之大圣娶亲》   57.至尊宝：我一定是太想念晶晶了。菩提：是啊，你昏倒的时候叫了晶晶这个名字叫了九十八次。至尊宝：晶晶是我娘子。菩提：还有一个名字叫紫霞的你叫了七百八十四次！至尊宝：啊？！菩提：七百八十四次......这个紫霞一定欠你很多钱。《大话西游》   58.你到懂不懂，我已经不是个神仙了~~~~~《大话西游》   59.我的意中人是个盖世英雄，有一天他会身披金甲战衣，脚踏五彩祥云来接我回去。《大话西游》   60.昨天晚上我托一只蜘蛛跟你说，叫它告诉你，我很想念你，你知不知道呀？你又知不知道，我一直在骗你。骗就骗吧，就像飞蛾一样，明知道会受伤还是飞扑到火上，飞蛾就是那么傻！《大话西游》   61.我的心上人是个大英雄，总有一天他会驾着七彩祥云回来娶我。《大话西游》   62.至尊宝（转世孙悟空）看着孙悟空的背影说，“你看那个人好怪，好象一条狗耶”。——周星驰《大话西游》   63.等你明白了舍生取义的道理，你自然会回来和我唱这首歌的。only you~~~~~《大话西游》   64.你看那个人，好奇怪啊，像一条狗。”总有一天你也会走在路上，像一条狗。《大话西游》   65.诺，你看那个人，好像一条狗诶！《大话西游》   66.今天我是来把心还给你的。——紫霞仙子《大话西游》   67.如果不能跟我喜欢的人在一起的话，就算让我做玉皇大帝我也不会开心哪。——紫霞仙子《大话西游》   68.我这辈子都不会走!我爱--你!(女子惊喜万分，两人紧紧地拥抱在一起。)(城下围观的人群一起鼓掌欢呼。)(男子突然浑身一震清醒过来，发觉女子伏在自己怀中，不禁一愣，等看到女子脸上幸福的表情和听到众人的欢呼，才明白自己终于还是亲了女子，虽然有些莫名其妙，但是也感到十分高兴。)(这时悟空最后望了一眼终成眷属的恋人，转身隐没在人群中。他的背影被女子注意到了。)干什么?那个人样子好怪啊!我也看到了，他好像条狗啊!--那个人样子好怪啊!--我也看到了，他好像条狗啊!《大话西游之大圣娶亲》   69.“跑都跑的那么帅，我真幸福！”——紫霞仙子《大话西游》   70.现在我郑重宣布，这座山上所有的东西都是我的，包括你。《大话西游》   71.看来我不应该来!在才知道太晚了!留下点回忆行不行?我不要回忆!要的话留下你的人!那样只是得到我的肉体，并不能得到我的灵魂。我已经有爱人了，我们不会有结果的。你让我走吧!好!我让你走可以，不过临走前你要亲我一下!亲她!亲她!我怎么说也是个夕阳武士，你叫我亲我就亲，那我的形象不是全毁了!《大话西游之大圣娶亲》   72.我猜中了前头可我猜不中这结局。——紫霞仙子《大话西游》   73.“你站了一整天了，在看什么？”孙悟空不由问。“你为什么要问我？”紫霞问。“我怎么知道我为什么要问你！今天俺真是倒霉，尽碰些怪人说些怪话。看来今天不宜出门的。”“为什么别人都不问我看什么？你却问我看什么？”“俺受不了啦！我天生嘴快，行不行？”“你关心我么？”“我关心你作甚？俺在花果山时，路边见了条狗，也要上前打个招呼的。”“你果然与他们不一样。”“你才看出来啊？俺有毛。”《大话西游》
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技术开发合同 　　项目名称： 　　委 托 方（甲方）： 　　研究开发方（乙方）： 　　填写说明 　　一、“合同登记编号”的填写方法： 　　合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区 、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四 位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84规定填写。 　　二、技术开发合同是指当事人之间就新技术、新工艺和新工艺的新材料及其系统的 研究开发所订立的合同。技术开发合同包括委托开发合同的合作开发合同。 　　三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市（ 县）级计划，不属于上述计划的项目此栏划（/）表示。 　　四、标的技术的内容、形式： 　　包括开发项目应达到的技术经济指标、开发目的、使用范围及效益情况、成果提方 式及数量。 　　提交开发成果可采取下列形式： 　　1.产品设计、工艺规程、材料配方和其他图纸、论文、报告等技术文件； 　　2.磁盘、磁带、计算机软件； 　　3.动物或植物新品种、微生物菌种； 　　4.样品、样机； 　　5.成套技术设备。 　　五、研究开发计划： 　　包括当事人各方实施开发项目的阶段进度，各个阶段要解决的技术问题，达到的目 标和完成的期限等。 　　六、技术情报资料的保密： 　　包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。 　　双方可以约定，不论本合同是否变更、解除、终止，本条款均有效。 　　七、其他： 　　合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。如果双方 当事人约定定金、财产抵押及担保的，应将给付定金、财产抵押及担保手续的复印件作 为本合同的附件。 　　八、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。 　　九、本合同书中，凡是当事人约定认为无需填写的条款，在该条款填写的空白处划 （/）表示。 　　依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就 项目的技术开发（该项目属 计划）， 经协商一致，签订本合同。 　　一、标的技术的内容、形式和要求： 　　二、应达到的技术指标和参数： 　　三、研究开发计划： 　　四、研究开发经费、报酬及其支付或结算方式： 　　（一）研究开发经费是指完成本项研究开发工作所需的成本；报酬是指本项目开发 成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。 　　本项目研究开发经费及报酬： 元 　　其中：甲方提供 元，乙方提供 元。 　　如开发成本实报实销，双方约定如下： 　　（二）经费和报酬支付方式及时限（采用以下 种方式）： 　　①一次总付： 元，时间： 　　②分期支付： 元，时间： 　　 元，时间： 　　③按利润 %提成，期限： 　　④按销售额 %提成，期限： 　　⑤其他方式： 　　五、利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产权属： 　　六、履行的期限、地点和方式： 　　本合同自 年 月 日至 年 月 日在 （地点）履行。 　　本合同的履行方式： 　　七、技术情报和资料的保密： 　　八、技术协作和技术指导的内容： 　　九、风险责任的承担： 　　在履行本合同的过程中，确因在现有水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究 开发部分或全部失败所造成的损失，风险责任由 承担。（1、乙方；2、双方；3、双方另行商定）经约定，风险责任甲方承担 % 乙方承担 % 　　本项目风险责任确认的方式为： 　　十、技术成果的归属和分享： 　　（一）专利申请权： 　　（二）非专利技术成果的使用权、转让权： 　　十一、验收的标准和方式： 　　研究开发所完成的成果，达到了本合同第二条所列技术指标，按 标准，采用 方式验收，由 方出具技术项目验收证明。 　　十二、违约金或者损失赔偿额的计算方法： 　　违反本合同约定，违约方应当按《中华人民共和国合同法》规定承担违约责任。 　　（一）违反本合同第 条约定， 方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下： 　　（二）违反本合同第 条约定， 方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下： 　　（三） 　　十三、争议的解决方法： 　　在本合同履行过程发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。 　　双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第（____） 种方式解决。 　　1.提交 仲裁委员会仲裁； 　　2.向 人民法院起诉。 　　十四、名词和术语的解释： 　　十五、本合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日 　　甲方： 　　　　　　　乙方： 　　代表人： 代表人： 年 月 日 　　 年 月 日
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国际工程承包合同（１） 第一部分　一般条款定义 第一条　（一）在合同中，除合同内容另有要求外，下列词定义如下： 　　（１）“业主”，名称将在第二部分中具体标明，指雇用承包人的一方，或业主的法 定继承人，未经承包人同意，不包括业主的受让人。 　　（２）“承包人”指标书被业主接受的投标人或投标公司，包括承包人的私人代表， 继承人和经业主同意的受让人。 　　（３）“工程师”指第二部分中确定的工程师人选，或经书面通知承包人，由业主随 时任命的代行工程师职责的工程师人选。 　　（４）“工程师代表”指任何常驻工程师、工程师助手，或由业主或工程师任命履行 第二条规定的职责的人选。对工程师代表的授权应由工程师书面通知承包人。 　　（５）“工程”包括永久性工程和临时性工程。 　　（６）“合同”包括合同条款、技术规范、图纸、标价的工程量表、单价或价格表、 标书、接受证书和合同协议（如已完成）。 　　（７）“合同价格”指在接受证书中确定的数额，可按合同条款的规定增减。 　　（８）“建筑设备”包括施工和维修所需的全部设备，但不包括构造永久性工程的材 料。 　　（９）“临时性工程”指施工和维修所需的各种临时工程。 　　（１０）“永久性工程”指按合同将施工和维修的永久工程。 　　（１１）“技术规范”指在标书或标书修正中确定的规范，也包括由工程师提供或书 面同意增加的部分。 　　（１２）“图纸”包括技术规范中包含的图纸，经工程师书面同意的对图纸的修正， 以及由工程师提供或书面同意的其他图纸。 　　（１３）“现场”指建筑工程师设计的永久性或临时性工程所需的土地及其他场地， 以及业主提供的施工所需土地或场所、或其他合同中规定构成现场的部分。 　　（１４）“同意”指书面同意，包括随后对口头同意的书面确认。 　　（二）合同内容需要时，单数表示的词也包括复数的含义，反过来也是这样。 　　（三）合同条款中的标题和边注不被视作合同的一部分，在解释合同不予考虑。 　　（四）“费用”一词包括现场内外发生的通常费用开支。 工程师及工程师代表 　　第二条　工程师应负责履行发出指令、颁发证书等合同规定的义务。如果在业主对 工程师的任命中要求工程师在履行其部分职责时需经业主特殊同意，应在第二部分中予 以规定。 　　工程师可随时书面授权其代表代行其职权，但应向承包人和业主提交书面授权文件 。在授权期间，工程师代表的决定对承包人和业主来说等同于工程师本人的决定。 　　以下情况如此办理： 　　（１）工程师代表未否定的工程、材料，工程师仍有权否定，并决定拆除相应的建 筑。 　　（２）若承包人对工程师代表的决定不满意，有权提请工程师亲自判定。 　　　　　　　　　　　　　　　 转让和分包 　　第三条　未经业主书面同意，承包人不得将全部或部分合同，或合同收益（除了向 承包人的开户银行支付到期款项外）转让。 　　第四条　承包人不得分包整个工程。除非合同另有规定，承包人未经工程师的书面 同意，不得将工程的任何部分分包出去。即使工程师同意分包，承包人仍将承担合同义 务。分包人及其代理人、工人的行为、失误、失职将象承包人及其代理人、工人的行为 、失误、失职一样，由承包人承担责任。为某部分工程提供劳力将不被视作分包。 　　　　　　　　　　　　　　　　 合同文件 　　第五条　（一）在第二部分将写明下列条件： 　　合同文件使用的语言； 　　合同适用哪国的法律，按哪国法律解释； 　　如果文件用同一种以上语言书就，文件按哪种语言解释，就在第二部分中将其 定为以这种语言为准。 　　（二）除非合同另有规定，合同第一、二部分的条款比其他条款更具约束力。 构成合同的几个文件可互相解释，在发生歧义和不一致时，将由工程师向承包人作出解 释。 　　如果工程师对歧义进行解释时，导致承包人增加未预见的开支，经工程师证明，业 主应支付相应的款额。 　　第六条　（一）工程图纸将由工程师保管，但需免费向承包商提供两份副本。如果 承包人需要更多副本，则自己承担费用。完成合同工程后，承包人将图纸全部归还工程 师。 　　（二）承包人所在工程现场保留一份图纸副本，以便工程师及其代表，或工程师书 面授权的人士随时审查。 　　（三）如果工程师不在合理的时间内提供图纸或命令，导致工程延误或中断，在此 情况下承包人要书面通知工程师。通知中应详细描述所需图纸、命令，为什么需要，何 时需要，以及否则可能造成的延误和停工。 　　（四）如果因工程师没有或不能在合理时间内提供上述图纸和命令，而导致承包人 误工和／或增加开支，工程师将决定延长承包人的规定工期。且只要开支合理，承包人 将得到补偿。 　　第七条　在工程进行中，工程师有权随时向承包人提供正确施工所需的图纸和指示 。承包人应执行且受其约束。 　　　　　　　　　　　　　　　　 一般义务 　　第八条　（一）根据合同条款，承包人要认真进行工程建设维护工程。只要合同规 定需要，为了建设和维护工程承包人应暂时或长期提供劳力、材料、建设机械等。 　　（二）承包人将对施工现场操作和建筑方法的恰当、稳定、安全负全部责任。除非 在合同中另有规定，承包人对工程师决定的永久性和临时性工程的设计、规格不负责任 。 　　第九条　如果修正需要承包人签订并执行的一个合同协议，协议由业主人准备并承 担费用。 　　第十条　为了执行合同，承包人在标书中应承诺按要求提供一份承包人和业主共同 同意的保险公司、银行或其它保障机构开出的保函。保函数额不超过验收证书中所要求 的保函数额。除非合同中另有规定，承包人将负担全部费用。 　　第十一条　业主应在招标文件中向投标者提供经过考察获得的有关工程的水文 及地层资料。标书正是以这些资料为基础的，但承包人对自己的理解负责。 　　承包人被视作在提交标书前，已检查了工程现场及周围环境，掌握了关于工程性质 的信息，包括地层情况，水文、气候状况，完成工程所需材料，到达现场的交通和食宿 问题等。总之，承包人被认为已掌握了可能影响投标的一切必要信息，包括风险，偶发 事件。 　　第十二条　承包人被认为在其标书的工程量表和价目表中已规定好价格。除非合同 中另有规定，这一价格已被认为包含了其履行合同义务，正确执行合同的全部所需。如 果执行合同过程中，承包人遇到一些他认为有经验的承包人也不能预见的情况或人为障 碍（天气状况除外），他将向工程师代表提交书面通知。如果工程师确认其不可预见性 ，将要求业主支付承包人在这种情况下增加的费用。包括： 　　（１）为执行工程师相应指示的合理费用； 　　（２）在没有工程师特别指示时，采取工程师同意的恰当措施的合理费用。 　　第十三条　承包人根据合同规定建设工程，要得到工程师满意的肯定。无论合同中 是否有规定，工程师有关工程的指示承包人必须执行。承包人只接受工程师的指示，或 在第二条的情况下接受其代表的指示。 　　第十四条　（一）承包人中标后，应在第二部分条件中规定的时间内向工程师提交 一份执行合同的顺序计划，待工程师肯定。承包人随时应工程师或其代表的要求，提供 详细叙述他进行工程安排的书面报告。 　　（二）一旦工程师发现工程实际进度与上述计划不符，将要求承包人提供一份修改 的计划，保证在第四十三条规定的期限内完成工程。 　　（三）承包人向工程师或其代表提供这样的计划，并不免除他的任何合同责任。 　　第十五条　承包人在工程进行过程中或在工程师认为履行合同义务必要时，提供监 督管理。承包人或其一位经工程师书面同意的全权代表应随时在现场，并负责监督管理 。工程师可随时撤销对全权代表的确认，如果这样，承包商应在接到书面通知后，撤销 对其的授权，不再录用他，并提供替代人选。全权代表将代表承包人接受工程师的指示 ，或按第二条规定接受工程师代表的指示。 　　第十六条　（一）承包人在工程进行中，需在现场雇用如下人选： 　　（１）在自己的专业范围内经验丰富的技术人员，能胜任监管工作的副代理人，工 人领班和带头人。 　　（２）为及时妥善地完成工程所需的熟练、半熟练和非熟练工人。 　　（二）工程师有权要求承包人立即解雇其雇用来执行合同的人员，这些人员在工程 师看来未履行职责或不称职。被解雇的人员未经工程师的书面同意，不得再被雇用。被 解雇人员的职位应立即由工程师同意的称职人选接替。 　　第十七条　承包人负责根据工程师的书面指示正确地开始工程，保证工程位置、面 积、水平面及各部分组合的质量，提供工程所需工具、设备和劳力。如果在工程进行中 ，在这些方面发生错误，承包人应负担改正的费用，直至令工程师或其代表满意，除非 这些错误是由工程师或其代理提供的不准确的书面资料造成的，在这种情况下，改正费 用由业主承担。工程师或其代表对开工和任何水平面路线的检查并不免除承包人保持其 正确的义务，承包人应仔细保护保存开工中使用的水准基点、观测轨道、测标等。 　　第十八条　如果在工程进行中，工程师要求承包人钻孔或挖深坑，应书面提出要求 。除非这一费用已包括在工程量表中，否则这一要求将被视作根据第五十一条提的附加 要求。 　　第十九条　承包人在需要的时间和地点，或应工程师或及代表的要求，或应权威机 构的要求，自己承担费用提供灯光，警卫等来保卫工程，保障公众的安全和便利。 　　第二十条　（一）从工程开始到按第四十八条规定的竣工证书中规定的日期，承包 人负全部责任。如果工程师发出部分永久性工程的竣工证书。则承包人从证书中规定的 日期起不再对这部分工程负责，这部分工程的责任转至业主。承包人要对尚未完成将在 维护期内完成的工程负全部责任，除了“意外风险”以外任何原因造成的对工程或部分工 程的损害、损失，承包人要负责负担费用修理好，以确保永久性工程完工时状态良好， 符合合同的要求和工程师的指示。如果发生“意外风险”，则承包人按工程师的要求和第 六十五条的规定修复，费用由业主承担。承包人在完成未竣工工程或履行第４９、５０ 条合同义务时，操作对工程造成损害，也要负责任。 　　（二）“意外风险”包括战争、敌对（无论是否宣战）、侵略，反叛、革命、骚乱或 军事政变内战，或在工程进行中，由承包商的雇员、分包人制造的动乱、混乱，或业主 使用、占用部分永久性工程，或由于工程师工程设计的原因，由核燃料燃烧或有毒爆炸 物引起的辐射和污染，以及爆炸引起的各种后果，以音速、超音速飞行的飞行物的声波 压力，和其他有经验的承包不能预见的事件，所有这些被称作 “免除风险”。 　　第二十一条　不限制第二十条规定的责任义务，承包人要以业主和承包人的联合名 义，对按合同条款在第二十条规定的时间内对除免除风险以外的任何损失投保，同时还 要对维护期前产生的原因在维护期内造成的损失和承包人为履行第四十九、五十条义务 而采取行动引起的损失投保，应保险： 　　（１）工程及应放入工程中的材料、设备，或加上第二部分相应条款规定的款额； 　　（２）承包商购买的替代建筑工具和其他物品。 　　保险人和保险条款均需经业主同意，业主不得无缘由地不同意。承包人应要求随时 向工程师或代表出示保险单和已付的保险金收据。 　　第二十二条　（一）除合同另有规定外，承包人应对建设和维护工程中人员伤害、 材料损失及财产损失对业主造成的损失和索赔进行补偿，及对有关的索赔、诉讼、损失 、费用开支等进行补偿，以下补偿和损失除外： 　　（１）工程或部分工程永久使用或占用土地； 　　（２）业主在任何土地上建设工程或部分工程的权利； 　　（３）为按合同规定建设和维护工程构成的不可避免的人员和财产损失； 　　（４）由业主其代理人、或非承包人雇用的分包人的行为或失职造成的人员和财产 损失，承包人认为由业主的代理人造成的损失，且可公正的认为是业主的责任，由此引 起的索赔、诉讼、损失、费用、开支等。 　　（二）业主应对按（一）款规定导致承包人遭受的索赔、诉讼、损失、费用和开支 进行补偿。 　　第二十三条　（一）在开始建筑工程前，承包人在不限制其第二十二条规定的义务 的情况下，应对非第二十二条原因造成的，而由执行工程合同造成的财产（包括业主的 ）损失或人员（包括业主的雇员）伤害，其所要承担的责任投保。 　　（二）保险人和保险条款均需业主的同意，业主不得无缘由的不同意。保险金额不 少于标书附件的规定。承包人应要求随时向工程师或其代表出示保险单和已付的保险费 。 　　（三）应有这样一个条款，即发生承包人应得到补偿的损失时，而该保险受益人为 业主，则保险人就这一损失造成的开支、费用对业主进行补偿。 　　第二十四条　（一）业主不对由承包人或再承包人雇用的工人受伤或发生事故造成 的损害负赔偿责任，除非事故或伤害是由业主或其代理人的行为或过失引起的，承包人 应补偿业主，补偿由此引起的索赔、诉讼、费用、开支等。 　　（二）承包人应对发生这样的事故为自己所负的责任投保。保险人应经业主同意， 但业主不得无缘由地不同意。承包人应在雇用工人完成工程的过程中继续保险，应要求 随时向工程师或其代表出示保险单和已付的保险费收据。如果再承包人已为其雇用的工 人投保，但以业主为补偿对象，则承包人的投保义务被视作已履行。承包人需要求再承 包人随时应要求向工程师或其代表出示保险单和已付的保险费收据。 　　第二十五条　如果承包人未履行第二十一、二十三、二十四条的保险义务，或其他 合同要求的保险义务，业主将进行相应投保，支付保险金，随时从应付给承包人的款项 中扣除，或认作承包人的负债。 　　第二十六条　（一）承包人应注意所有国家、政府的法律、法规、条例、规章制度 及与执行工程合同有关的地方或其他权利机构的规章细则，以及财产和权利将受到工程 影响的公共团体和公司的规章，并交纳规定的费用。 　　（二）承包人将遵守以上法规、制度，如因违反上述法规而使业主受惩罚，将保险 业主得到补偿。 　　（三）如果工程师确认承包人应付这样的费用，则业主应再支付给承包人。 　　第二十七条　任何在工程现场发现的化石、钱币、有价物、或文物、建筑物和其他 具有地质、考古价值的物品均属业主的财产。承包人应采取恰当的措施，防止他的工人 或其他人移走或损坏这些物品，并立即通知工程师代表，然后按代表的指示处理这些物 品，费用由业主承担。 　　第二十八条　承包人应保证业主不受对工程施工中使用的建筑设备、机械材料方面 受保护权利和专利权，设计、商标等侵权行为引起的索赔和诉讼的损害，并对其所受损 害、支付的费用、开支进行补偿。除另有规定外，如果要为工程建设需取得石头、沙子 、砂砾、泥土和其他材料，承包人负责支付吨位费、使用费租金和其他费用。 　　第二十九条　凡是工程建设所需要的操作，只要符合合同的要求，均可进行，但不 应在不恰当的情况下妨碍公众的便利，不应妨碍公共或私人道路的通行、使用和占用， 无论财产所有人是业主还是其他人，如果发生承包人负责的这类事件，承包人应保证业 主不受由此引起的索赔、诉讼、损失、费用、开支的损害，并对其进行补偿。 　　第三十条　（一）承包人应采取各种必要的手段，防止与工程现场相通的公路、桥 梁由于施工而遭受损害。承包人和再承包人应选择路线、车辆，限制分散卸货，使因运 输设备、材料到施工现场增加的运量被限制在合理范围内，从而避免对公路、桥梁不必 要的损害。 　　（二）如果承包人需要运送货物经过部分公路、桥梁，包括建筑设备、机械，建成 的部分工程，而这种运送极有可能损坏公路、桥梁，除非采取特殊保护和加固措施。承 包人在运送货物前应通知工程师或其代表货物的重要及其他特殊事故，还要告知他打算 采取的保护、加固方法。除非工程师在接到通知１４天内指示不必要采取这样的方法， 承包人将采取行动或按工程师的要求实施修改后的方案。除非承包人在工程量表中包含 了保护加固公路、桥梁的任务，保护加固费用由业主向承包人支付。 　　（三）如果在工程进行中或以后的时间里，承包人因工程损坏公路、桥梁而被要求 索赔，应立即告知工程师。业主将商洽解决办法并支付索赔款，并对承包人因此受到的 索赔、诉讼、损害、费用、开支进行补偿。如果工程师认为造成索赔或部分索赔的原因 在于承包人未履行其上述（一）（二）的义务，则经工程师确认的由承包人造成的损失 ，由承包人补偿给业主。 　　（四）如果工程需要承包人使用水路运输，上述条款中的“公路”应包括船闸、码头 、防波堤或其他有关的水路设施，“运输工具”应包括船只，上述条款同样有效。 　　第三十一条　对不包括在合同中的工程和业主签订的其他与合同工程有关的辅助合 同项目，承包人按业主的要求，为其他业主雇用的承包人及其工人，业主雇用的工人和 其他在工程现场可雇用的机构进行工作提供合理的机会。如果承包人应工程师或其代表 的要求，为其他承包人业主或其他机构使用他负责维护的路段提供便利，或使用他施工 现场的脚手架等其他设备，或提供类似的服务，则业主应向承包人支付工程师认为合理 的费用。 　　第三十二条　在工程期间，承包人应保证工程现场没有不必要的障碍物，妥善储存 、处置建筑设备和多余的材料，从现场清理走残余物、垃圾和其他不再需要的临时工程 。 　　第三十三条　工程完成后，承包人应把所有建筑设备、多余材料、垃圾和各种临时 工程从现场清理走，使其整洁，令工程师满意。 　　第三十四条　（一）承包人自己安排雇用当地或其他来源的劳工，除合同另有规定 外，负责劳工的交通、食宿和工资。 　　（二）只要按当地情况可行，承包人应向工程现场的人员、工人提供适当饮用水和 其他用水，并令工程师代表满意。 　　（三）除非按照现行的法律法规及政府规章，承包人不得进口、出售、给予、易货 或处置任何烈性酒和毒品，也不得允许再承包人、代理人或雇员进口、销售、赠予和易 货及处置。 　　（四）承包人不得也不允许向他人给予、易货，处置任何武器、弹药。 　　（五）承包人在处理与雇用工人的关系中，应充分考虑公认的节假日及导致和其他 习俗因素。 　　（六）一旦爆发了传染病，承包人将遵守并执行政府或地方医疗卫生机构为治疗疾 病所制定的规章、命令及要求。 　　（七）承包人应随时采取合理的预防措施，防止其雇员中发生非法骚乱或混乱行为 ，并保证工程附近地区人员和财产的安全、和平。 　　（八）承包人要对其再承包人遵守上述条款负责。 　　（九）其他有关劳工和工资的条款如有必要可在第二部分的第三十四条作出规定。 　　第三十五条　承包人应工程师的要求，向工程师代表或其办公室，按要求的格式和 时间提交一份详细报告，报告其在工程现场雇用的监督人员和不同等级工人的情况。如 工程师代表要求，还应报告建设设备的情况。 　　　　　　　　　　　　　　　 材料和工艺 　　第三十六条　（一）各种工程材料和工艺均应符合合同的规定和工程师的指示，且 随时接受工程师的检验。检验可在制造、装配地、施工现场或合同规定的任何地点。承 包人要为检查、测量、检验工程及其质量，或材料的重量、数量提供所需的帮助、工具 、机械、劳力和材料，如果工程师要求，承包人应将材料在应用于工程前提供样品供检 验。 　　（二）如果合同中有明确规定，则提供样品的费用由承包人承担；否则费用由业主 支付。 　　（三）合同中明确要求的检验，其费用由承包人负担。对于那些货载检验和工程设 计是否符合要求的检验，在合同中均有列举，承包人可将其费用计入投标价格。 　　（四）如果是工程师要求的检验，而 　　（１）合同中没有规定，或 　　（２）合同中未列举，或 　　（３）虽有规定，但工程师指示由独立的第三人在现场、制造、装配地以外的地点 进行检验，当检验表明工艺、材料不符合合同条款或工程师指示时，检验费用由承包人 承担。否则，费用由业主负担。 　　第三十七条　工程师和他授权的任何人随时可以去工厂、工程准备地或工程所需材 料、制成品、机械的来源地。承包人应为他们获得这种权利提供一切便利和帮助。 　　第三十八条　（一）未经工程师或其代表的同意，任何工程不得被覆盖或遮掩，承 包人要为工程师或其代表提供充分的机会，检验将被覆盖或遮掩的工程，并在永久性工 程开始前检查地基。承包人应及时通知工程师代表部分工程或地基待于检验。工程师代 表不应拖延这样的检验，除非他认为检验没必要，并通知承包人。 　　（二）应工程师的指示承包人要随时打开已覆盖的工程部分，并负责再次施工至工 程师满意。如果被覆盖和遮掩的工程部分符合合同的要求，且满足（一）的条件，则开 盖和再施工费用由业主承担。否则，所有费用由承包人负担。 　　第三十九条　（一）在工程施工中，工程师有权随时书面要求： 　　（１）按要求把工程师认为不合适的材料在指定的时间内从现场清理走； 　　（２）用合适的材料替换； 　　（３）无论先前是否检验过或已支付中期付款，工程师认为不符合合同的材料 要换掉，不合格的工艺要重新施工。 　　（二）如果承包人未执行工程师的上述命令，业主有权雇用其他人完成以上工作。 由此产生的费用和杂费业主可从承包人处取得，或由业主从该支付给承包商的钱款中扣 除。 　　第四十条　（一）承包人应工程师的书面要求，在工程师认为必要的时间内， 停止工程或部分工程的施工，如有必要在此期间要负责保证工程的完好，承包人按工程 师指示这样做所产生的额外费用，由业主承担。但以下情况除外： 　　（１）在合同中规定的停工；或 　　（２）由承包人的错误而引起的必要停工；或 　　（３）由工程现场天气引起的必要停工；或 　　（４）非由工程师或业主的错误引起，或不由第二十条“免除风险”引起的，为正确 施工或保证工程安全的停工。 　　如果承包人不在工程师提出要求后的２８天内书面通知工程师其要求，则无权获得 额外的费用。如果工程师认为承包人的要求是合理的，则由他来决定支付给承包人的款 额和停工时间。 　　（二）如果按工程师的要求，工程或部分工程停工九十天后仍未得到工程师重新开 工的命令，除了上述（一）中（１）（２）（３）（４）的情况外，承包人将向工程师 发出书面通知，要求其在收到通知后二十八天内决定重新开工。如果在此期间仍未得到 开工的决定，承包人可书面通知（但不一定这样做），视只影响部分工程的停工为对这 部分工程的省略，视影响整个工程的停工为业主放弃合同。 　　　　　　　　　　　　　　 开工时间和延误 　　第四十一条　在接到工程师的书面通知后（除非在工程师命令或认可，或承包人不 能控制的情况下），承包人应在标书附录中规定的期限内开始工程施工，且迅速不拖延 。 　　第四十二条　（一）业主在工程师书面命令开工后，应授权承包人使用部分现场， 使承包人能开工和按第十四条规定的进度计划施工。此后业主按施工计划的要求，在书 面通知工程师后，应授权承包人使用施工所需的其他现场部分。如果业主不能按本条规 定授权承包人使用现场，而导致承包人误工或增加费用，由工程师决定延长完工期，并 确定应由业主承担的补偿承包人的合理费用开支。 　　（二）承包人将承担通向施工现场的特殊或临时道路通行费用。承包人将支付为进 行工程而在现场外膳宿供应费用。 　　第四十三条　按合同要求，在整个工程完成前各部分工程要完工，整个工程应在合 同第四十八条规定的期限内完成。期限从标书附录中规定的开工期的最后一天算起。可 按第四十四条的规定延期。 　　第四十四条　非由于承包人的错误行为，而由于增加工程量或工程延误或特别恶劣 的天气原因，或其他可能发生的特殊情况，承包人有权要求工程延期。延长时间由工程 师决定，并分别通知业主和承包人。除非承包人在额外工程开始后或特殊情况发生后２ ８天内向工程师代表提交详细情况，说明其有权获得延期，工程师不一定把增加工程量 和特殊情况列入考虑。承包人提供的情况要准备接受调查是否属实。 　　第四十五条　除非合同中有相反的规定，未经工程师代表的书面允许，任何永久性 工程不得在确认的休息时间一夜间或星期天进行，也不得在其他当地的假日进行。但为 挽救生命或财产或维护工程安全需要采取不可避免的行动时，承包商应立即通知工程师 代表，本条款的规定不适用于传统轮作或倒班进行的工作。 　　第四十六条　如果因承包人无权要求工程延期的原因，工程师认为工程进度太慢， 不能确保按规定时间或在延长期限内完工，或完成某部分工程，将书面通知承包人。承 包人要采取必要的措施，工程师将同意加速工程进度，以便能在规定时间或延长期限内 完工或完成某部分工程。承包人无权要求他人为采取这样的措施多付款。如果因接到工 程师这样的通知，承包人需得到其允许在休息日一夜间或星期日或当地的假日工作，工 程师不得无故拒绝。 　　第四十七条　（一）如果承包未在第四十三条规定的时间内完成工程，将向业主支 付合同中规定的违约罚款，此罚款不作为第四十三条规定时间与实际确认完工时间之差 的罚款。在不损害其他补救措施的同时，业主可从他手中任何应支付给承包人的款项中 扣除上述违约罚款。而这一切均不免除承包人完成工程的义务和合同规定的他的其他义 务。 　　（二）如果在全部工程完工前，部分工程按第四十八条规定已经工程师确认完成， 业主已开始使用，且合同中没有其他条款作相应规定，则应支付的违约罚款按已完成工 程占全部工程价值的比例削减。 　　（三）如果愿在合同中规定有关全部或部分工程完工的奖励，可在第二部分的第四 十七条规定。 　　第四十八条　（一）当全部工程完成且令人满意地通过了合同规定的最后检验，承 包人将向工程师或其代表发出通知，并承诺在维修期内将完成任何未完成的工作。上述 通知和承诺均应采用书面形式，且被视作承包人的要求，要求工程师提供工程竣工证书 。工程师应在承包人发出通知后的２１天内向承包人发出工程竣工证书，上面注明他确 认的按合同完工的日期，并交给业主一份证书副本；或给承包人书面指示，指出他认为 在发出证书前承包人尚需完成的工作。工程师在书面指示后还应指出影响工程完工的工 程缺陷。承包人在令工程师满意地完成工程并修正缺陷后的２１天内有权收到竣工证书 。 　　（二）同样，按（一）规定的程序，在如下情况下，承包人可要求工程师发出竣工 证书： 　　（１）在合同中规定了另外完工期限的部分永久性工程完成； 　　（２）工程的一部分已经完成，令工程师满意，且已被业主占用。 　　（三）如果部分永久性工程已完成且令人满意地通过了合同规定的最后检验，工程 师应在全部工程完工前发出这部分工程的竣工证书。一旦证书发出，承包人即被视作已 承诺在维修期完成未完成的工作。 　　（四）如果针对部分工程在全部工程完成前发出了竣工证书，如证书中未明示，并 不视作在地面或地表重做工作已完成。 　　　　　　　　　　　　　　　　 缺陷责任 第四十九条　（一）“缺陷责任期”一词指标书附录中定义的缺陷责任期，从工程师按 第四十八条规定确认的完工日开始计算。如果工程师发出了多份竣工证书，则分别从其 完工日开始计算，各部分工程的缺陷责任期作相应规定。 　　（二）为了按合同的条件在缺陷责任期结束后尽可能快地将工程转给业主且令工程 师满意（合理损耗除外），承包人应尽快完成按４８条的规定在完工日尚未完成的工作 。在缺陷责任期内，或缺陷责任期结束后１４天内，工程师或其代表如在检查中发现问 题，书面通知承包人后，承包人应负责修理、修正、再建、调整、改正缺陷和其他错误 。 　　（三）如果工程师认为需要修理等工作是因为承包人使用的材料、工艺不符合合同 的要求，或因为承包人未履行合同中明确规定或不言而喻的他的义务，则修理等费用由 承包人承担。如果工程师认为是其他原因造成的，则费用将得到评估，算作增加的工作 量。 　　（四）如果承包人未做前款工程师要求的工作，业主有权雇用他人做此工作。如果 工程师认为此工作本应由承包人自己支付费用完成，则产生的费用业主可向承包人索取 ，或从应付给承包人的钱款中扣除。 　　第五十条　应工程师的书面要求，承包人应在工程师的指导下，对施工过程中或缺 陷责任期出现的缺陷、瑕疵和错误进行检查。除非上述缺陷按合同规定应由承包人负责 ，检查工作的费用由业主承担。如果确应由承包人负责，则检查费用由承包人负担，且 他应按照第四十九条的规定，自负费用进行修理和改进。 　　　　　　　　　　　　　　 变更、增加和省略 　　第五十一条　（一）若工程师认为有必要，他可对工程的形式、质量、工程量作变 更，他有权要求承包人完成下列工作： 　　（１）增加或减少合同工程的工程量； 　　（２）省略部分工作； 　　（３）改变部分工程的特性或质量； 　　（４）改变部分工程的地层、路线、位置和面积； 　　（５）为完成工程增加必须的工程量。 　　但这样的变更不会使合同失效，变更所需费用将在确定合同价格时予以考虑。 　　（二）没有工程师的书面命令，承包人不得作变动。如果增加或减少工程量不是由 于本款规定的要求，而是因为与工程量的规定相比或多或少，则不要求书面命令。如果 工程师因为某种原因认为可以口头命令，则承包人应按命令去做。不论在承包人开始执 行命令前后，工程师提出的对口头命令的书面确认，都被视作本款意义上的书面命令。 如果承包人在７天内书面向工程师确认其口头命令，工程师１４天内未与驳回，则被认 为是工程师所作书面命令。 　　第五十二条　（一）所有按工程师命令增加或省略的工程量均应按合同价格表中工 程师认为适用的项目进行估算。如果工程师认为没有合适的项目可供选用，则应由工程 师和承包人商谈达成一个适当的价格。如果双方意见有分歧，由工程师决定一个他认为 适当的价格。 　　（二）如果工程师认为因工程量有所增加或减少，使合同中规定的某项工程的价格 不再合理，则应由工程师和承包人商谈达成一个适当的价格。如果双方意见有分歧，则 由工程师决定一个他认为适当的价格。 　　除非书面命令给出后，或在增加工程量的情况下在工作开始之前，尽快给出以下通 知，不得按上述（一）增加或减少工程量，不得按（二）改变价格。 　　（１）承包人通知工程师他打算要求额外付款或改变价格，或 （２）工程师通知承包人他打算改变价格。 　　（三）如果在确认工程完工后，发现增加或减少的工作量超过验收证书中规定量的 １０％（除去临时费用和工作补助），是由于下列原因而非其他原因造成的； 　　（１）变动命令累计的结果，和 　　（２）对工程量表中估计工程量的修正，不包括临时费用，工作补助和按条款七十 所作价格调整， 　　则合同价格应由承包人和工程师商量修正。如果双方意见不一致，由工程师在考虑 使用材料，相关因素及承包人执行合同总费用等因素的基础上决定价格。 　　（四）如果工程师认为有必要可书面命令增加的工程或替换工程采用加班形式完成 。承包人将按合同中加班表的有关规定，以其标书中附录的价格表为基础得到支付。 　　承包人应向工程师提供必要的收据、凭证，在订材料之前，向工程师提交报价表， 待其批准。 　　针对所有加班进行的工程，承包人应在其进行中每天向工程师代表提供详细清单， 注明所有加班人员的姓名、职务和加班时间，一式两份，还应提供说明书，标明加班中 使用的材料和设备的规格、数量（不包括前面提到的按加班表增加工程量所使用的设备 ），一式两份。清单和说明书经工程师代表确认后，将在其中一份上签字，退还承包人 。 　　每月末承包人应向工程师代表提交一份标价的说明书，说明使用的劳力、材料和设 备。如未及时完整地提供清单，将得不到支付。如果工程师认为要求承包人按上述规定 提交清单和说明书是不现实的，则工程师有权决定对加班工时及使用的材料、设备支付 合理的款额。 　　（五）每月承包人应向工程师代表提交一份详细、全面的报告，说明他认为自己应 得的增加款额，和前一个月他应工程师要求增加的工程量。 　　对未包括在清单内的工程量和费用不能要求中期或最终支付。如果承包人在事先书 面告知工程师他将对增加的工作量要求付款，则即便他未遵守上述规定，工程师有权要 求对这样的工程量和费用进行支付。 　　　　　　　　　　　　　 设备、临时工程和材料 　　第五十三条　（一）承包人提供的所有建筑设备、临时工程和材料在运到施工现场 后，均视作完全用于工程施工。除非是把它们从现场一部分移到另一部分，否则在没有 工程师书面同意的情况下，不得移动。而工程师不得无故不同意。 　　（二）工程完工后，承包人应即时从现场把所有建筑设备、临时工程及剩余的材料 清理走。 　　（三）除了在第二十条和第六十五条规定的情况下，业主对上述建筑材料、临时工 程及材料的损失、损坏不负责任。 　　（四）如果因工程需要，需进口某些建筑设备，业主应帮助承包人在需要时从政府 部门得到必要的许可，以便按上款清理现场时再出口这些建筑设备。 　　（五）业主应帮助承包人在需要的时候为工程所需的建筑设备、材料和其他物品通 关。 　　（六）其他影响建筑设备、临时工程和材料的条件可在第二部分的第五十三条中作 出规定。 　　第五十四条　执行第五十三条并非暗示工程师同意选择这样的材料或其他与工程相 关的事项，也不妨碍工程师拒绝使用某种材料。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 计量 　　第五十五条　工程量表中的工程量只是估计数字，不应认为是承包人履行合同义务 所进行的实际工程量。 　　第五十六条　除非另有规定，工程师应计量并决定按合同进行的工程量的价值。如 果工程师要对某部分工程进行计量，应通知承包人授权的代理人或代表。代理人或代表 应立即参加或派一名有资格的代理人帮助工程师或其代表进行计量，并提供所有工程师 或其代表要求的详细情况。如果承包人未参加或未派代理人参加，则工程师进行的计量 或他同意的计量被视作对工程量的正确计量。如果计量永久性工程时需要记录和图纸， 工程师代表应按月准备记录和图纸。如果承包人被书面要求，应在１４天内参与检查这 些记录和图纸，并决定是否同意工程师代表准备的记录和图纸，如果同意应签字。如果 承包不参加检查，记录和图纸则被视作是正确的。检查完毕后，承包人应在１４天内书 面通知工程师代表哪一部分记录和图纸他认为不正确，由工程师作出决定，否则即使承 包人不同意或不签字，记录和图纸也被视作是正确的。 　　第五十七条　除非合同另有规定，工程计量应采用净值，不管惯例和当地习惯怎样 。 　　　　　　　　　　　　　　　 暂定金总额 　　第五十八条　（一）暂定金总额是指在合同工程量表中规定的，按工程师的指示使 用全部、部分或不使用，以进行工程，提供货物、材料、服务或用于偶发事件款额。合 同价格应包括工程师可同意使用的与暂定金总额有关的工程、供货或服务费用。 　　（二）对每一笔暂定金总额，工程师有权命令： 　　（１）进行工程，包括承包人提供货物、材料、服务。合同价格应包括按第五十二 条确定的工程、货物、材料和服务的价值。 　　（２）由指定分包人进行工程，提供货物、材料或服务。将付给承包人的款项按第 五十九条（四）确定和支付。 　　（３）承包人采购货物和材料，将对给承包人的款项按第五十九条（四）确定和支 付。 　　（三）承包人应工程师的要求，应提供临时费用支出的所有有关报价、发票、凭证 、帐目和收据。 　　　　　　　　　　　　　　　 指定分包人 　　第五十九条　（一）所有在合同暂定金总额项下进行工程或提供货物、材料、服务 的专家、商人、手工工人和其他人，由业主或工程师同意，选择或指定，还有按合同规 定由承包人分包完成工程，提供货物、材料、服务的人，均被视作由承包人雇用的分包 人，在此合同中称为“指定分包人”。 　　（二）在承包人有合理原因拒绝时，可不因业主或工程师的要求，或出于某种义务 雇用指定分包人。承包人也不雇用那些在下列条件下拒绝参加分包的人： 　　（１）针对分包合同中的工程、货物、材料、服务，指定分包人对承包人承担如承 包人按合同对业主承包的义务和责任；并保证承包人不受因为履行义务、责任而引起的 索赔、诉讼、损失、费用、开支的损害，并对承包人进行赔偿； 　　（２）指定分包人应保证承包人不受因指定分包人、其代理人、工人的疏忽或错误 使用承包人，提供的用于完成合同的建筑设备、临时工程而引起的索赔的损害，并负责 赔偿。 　　（三）如果暂定金总额项下的服务包括设计任何一部分永久性工程或确定与工程一 体的设备机械的规格，这样的要求应在合同或指定分包合同中明确规定。指定分包合同 应说明，负责提供此种服务的指定分包人应保证承包人不受因未履行义务而引起的索赔 、诉讼、损失、费用、开支等的损害，并对承包人进行赔偿。 　　（四）由指定分包人负责进行的工程，提供的货物、材料或服务中，以下应包括在 合同价格中： 　　（１）按分包合同和工程师的指示，承包人应支付的和已实际支付的款项； 　　（２）工程量表中由承包人提供劳务的款项，或由工程师按第五十八条（二）命令 ，承包人提供劳务的款项，按第五十二条确定的价格； 　　（３）对其他费用和收益，若承包人在工程量表中已规定了该项目对暂定金总额相 应的比率，则以此比率乘以实际支付或应支付的款项；若没有这样的条款，承包人在标 书附录中规定的比率视作在工程量表中的如此规定。 　　（五）在按第六十条发出证书前，若其中包括指定分包人进行工程，提供货物、材 料或服务应得到的支付，工程师有权要求承包人提供合理的证明，证明除先前证书已包 括的保留物外，指定分包人的所有工作已得到支付。除非下列情况，承包人将被视作拖 欠： 　　（１）书面通知工程师其有充足理由延迟或拒绝支付；和 　　（２）向工程师提供充足证据，其已书面通知指定分包人。 　　在此情况下，业主有权在工程师颁发证书后，向指定分包人直接支付承包人应付的 款项，再从业主支付或应支付给承包人的款项中抵销。 　　如果工程师证明业主已直接向指定分包人作出支付，则其在颁发证书给承包人的同 时应把业主已支付的款项扣除，但工程师应按合同规定，不延误颁发证书。 　　（六）如果指定分包人在进行工程，提供货物、材料、或服务中对承包人承担的义 务超过维修期，则在维修期结束后，承包人应把由这种未结束义务带来的利益应业主的 要求转给业主，费用由业主承担。 　　　　　　　　　　　　　　　 证书和支付 　　第六十条　（一）除非另有规定，将按第二部分第六十条的规定，每月支付一次。 　　（二）如果业主向承包人预付款，用于建筑设备、材料的费用，应在第二部分第六 十条中作出支付和偿付的相应规定。 　　（三）如果为工程施工，需从国外进口材料、设备，或从国外输入劳务，或从国外 输入劳务，或因某种特定情况，合同项下的一部分支付需按第七十二条规定使用某种外 币，则此情况下的支付应在第二部分第六十条中作出规定。 　　第六十一条　只有第六十二条提及的缺陷责任证书，可视作对工程的接受。 　　第六十二条　（一）只有当工程师签发了缺陷责任证书并把它交给业主，说明工程 已完工并接受保修，情况令他满意，合同才能视作执行完毕。工程师应在缺陷责任期结 束后２８天内颁发证书。如果工程的不同部分有不同的缺陷责任期，则以最近到期的为 准。如果在缺陷责任期内，按第四十九条和五十条的规定，命令承包人进行的工作已完 成并令工程师满意，则不管先前业主是否已进入、拥有或使用这部分工程，工程师都应 尽快颁发证书。颁发缺陷责任证书不构成将按第二部分第六十条的规定向承包人支付第 二笔保留金的前提。 　　（二）除非承包人在颁发本条款规定的缺陷责任证书前，就与合同有关的事务或与 进行工程的有关事务提出书面索赔，业主将不再对其承担任何义务。 　　（三）尽管颁发了缺陷责任证书，承包人和业主仍应负责合同规定发生在颁发证书 前而在颁布证书之时尚未履行的义务。合同将被视作对双方继续有效，以便决定的性质 和多少。 　　　　　　　　　　　　　　　　 补救措施 　　第六十三条　（一）如果承包人破产，或收到被接收指令，或提出破产申请，或作 出有利其债权人的安排，或同意在其债权人组织的委员会监督下执行合同，或公司将进 行清算（非为合并或重组而进行的自愿清算），或未事先取得业主的书面同意而转让合 同，或其货物严重受损，或工程师书面向业主证明，他认为承包人：　 　　（１）已放弃合同；或 　　（２）不开始进行工程且缺乏正当理由，或在收到工程师书面通知要求继续进行工 程后，停工２８天；或 　　（３）在收到工程师书面通知拒绝接受某些材料和工程后２８天内未从现场清理走 这些材料，或未推倒工程重建；或 　　（４）尽管工程师已提出书面警告，仍不按合同进行工程，或持续故意不履行其合 同规定的义务；或 　　（５）不顾损害良好的工艺技术，或公然对抗工程师的指示，把部分合同分包出去 ，业主可在给出书面通知１４天后，进驻工程现场，驱逐承包人，但合同并不因此无效 ，合同规定的承包人义务、责任不予免除，也不影响合同规定的业主及工程师的权利和 权力。业主可自行完成工程或另雇其他承包人完成工程。按合同条款，业主和其他承包 人可使用他们认为合适的，为进行工程师专门保留的建筑设备、临时工程和材料。业主 可随时出售上述设备、工程和未用的材料，出售收入用于支付合同规定承包人应支付给 他的款项。 　　（二）在业主进驻工程和驱逐承包人之后，工程师应尽快通过询问双方或调查单方 面决定，到进驻时为止，对承包人按合同已进行的工程部分应支付多少款额，以及未使 用或只部分使用的材料和建筑设备、临时工程的价值。 　　（三）如果业主进驻工程，驱逐承包人，他将在缺陷责任期结束后，且待施工、保 修费用、延迟完工损失和发生的其他费用确定并被工程师确认后履行对承包人的支付义 务。承包人有权得到的款额为，工程师确认若承包人妥善完成工程应接受的款额减去上 述各项费用的差。如果上述费用超过承包人若妥善完工应接受的款额，承包人应要求应 向业主支付超过的部分。超过部分视作承包人对业主的负债，业主可相应收回。 　　第六十四条　如果在工程进行中或缺陷责任期内，因全部或部分工程发生事故或其 他事件，工程师或其代表认为补救或修理工作需马上进行以确保工程的安全，而承包人 无法或不愿马上进行工作，业主可雇用他人完成工程师或其代表认为必要的工作，并作 出支付，如果工程师认为业主进行的上述工作，承包人按合同有义务自负费用完成，则 业主发生的所有费用可向承包人要求支付，或从应付给承包人的款项中扣除。工程师或 其代表应在上述紧急事件发生后，尽快书面告知承包人。 　　　　　　　　　　　　　　　　 特殊风险 　　第六十五条　（一）除了对在特殊风险发生前已按第三十九条规定被视作不适用的 工程，承包人对由以下定义的特殊风险导致的工程损坏，业主或第三方财产损失以及人 员伤亡事件不负补偿或其他责任。业主要保证承包人不受上述情况引起的索赔、诉讼、 损失、费用、开支等的损害，并对承包人进行补偿。 　　（二）如果工程或在现场、现场附近及运输经过现场的材料，或承包人其他用于或 将用于工程的财产将遭受由特殊风险导致的损害，承包人有权得到支付，用以： 　　（１）工程师要求的或工程完工所需的，但已被破坏或损坏的永久性工程或材料， 将以费用加上工程师认可的合理利润为基数； 　　（２）修整工程被破坏、损坏部分； 　　（３）修整材料和承包人其他用于或将用于工程的材料。 　　（三）由地雷、炸弹、炮弹、手榴弹或导弹、弹药爆炸或冲击导致的，或由战争爆 发引起的受伤或死亡被视为特殊风险的结果。 　　（四）除以下关于爆发战争的规定外，业主应向承包人支付因特殊风险导致的进行 工程所增加的费用和杂费，但不包括在特殊风险发生前按第三十九条规定视作不适用的 工程的重建。业主一旦知道费用将增加，应立即书面通知工程师。 　　（五）特殊风险指战争、敌对状态（宣战或未宣战）、侵略、外国敌对行动、第二 十条规定的核及压力波风险，即将进行工程或工程施工、保修所在国发生反叛、革命、 暴动、军事政变、篡权、内战，只限于承包人和分包人雇工进行工程中发生的骚乱、动 乱、混乱。 　　（六）如果在合同进行中，世界上爆发战争，无论是否宣战，且战争在财政或其他 方面对工程造成了实质影响，在合同按本条款规定终止前，承包人应继续尽力完成工程 。业主在战争爆发后可随时书面通知承包人终止合同。这样的通知发出后，合同将终止 ，但双方在本条款下的权利和第六十七条的操作不终止，且不损害任何一方因以前发生 的违约而获得的权利。 　　（七）如果合同按本条款规定终止，承包人应迅速从现场移走所有建筑设备，并提 供便利使其分包人同样去做。 　　（八）如果合同终止，业主应向承包人支付在终止日前已完成的工程尚未得到支付 的部分，款项将按合同规定的价格计算，再加上： 　　（１）对已提供工作、服务完成的预备项目应支付的款项，和对经工程确认已完成 项目部分应支付的款项； 　　（２）为工程所需而订的材料、货物的费用，包括已运交承包人的和承包人按法律 有义务接收的。业主向承包人支付相应款项后，这些材料、货物成为业主的财产； 　　（３）经工程师确认的，承包人期望完成全部工程所发生的合理费用，且此费用未 被以上述及支付所包括； 　　（４）按本条款（一）（二）（四）规定应追加的支付； 　　（５）按本条款（七）规定清理建筑设备的合理费用，如果承包人要求，包括将设 备运回其注册国的主要工厂的费用或运至其他地点的费用（不超过运回注册国费用）； 　　（６）在合同终止时，遣送承包人的工作人员和与工程有关的雇用工人的合理费用 。 　　对本条款下业主应支付的款额，业主有权从承包人应付款中抵销，包括对建筑设备 、材料的预付款和所有在合同终止日根据合同业主有权从承包人收回的款额。 失效 　　第六十六条　如果因为战争或其他双方无法控制的因素，合同签订后任何一方无法 履行其合同义务，或根据合同适用法律，双方不必继续履约，则业主针对已进行工程应 支付给承包人的款额等于按第六十五条规定合同终止情况下，应支付给承包人的款额。 　　　　　　　　　　　　　　　 争议的解决 　　第六十七条　如果业主与承包人或工程师与承包人之间就合同本身或工程施工发生 争议或分歧，无论是在工程进行中，还是完工后，无论是在合同终止、放弃前后，无论 是在违约前后，应首先提交工程师。工程师在应一方要求后９０天内，将其决定书面通 知业主和承包人。此决定将是最终的，对业主和承包人有约束力的，对业主和承包人立 即生效，承包人应继续尽力执行工程合同，无论业主或承包人是否要求仲裁。如果工程 师书面通知他的决定九十天后，业主或承包人未提出仲裁的要求，则此决定将仍为最终 的，有约束力的。如果工程师未在规定的９０天内通知他的决定，或业主或承包人对其 决定不满意，则业主或承包人可在收到决定通知或九十天限期结束后的九十天内，将争 议提交仲裁。如果工程师的决定不是最终的和有约束力的，争议和分歧将由按《国际商会 仲裁条款》的规定由指定的一名或多名仲裁员裁定。仲裁员有权检查并改正工程师的决定 意见、指示、证书或价格评估。在仲裁过程中，任何一方都可提供当时供工程师作决定 的证据、争论。即便工程师曾作出决定，仍不妨碍他作为证人在仲裁员面前就提交仲裁 的争议分歧作证。尽管工程尚未完成，仲裁仍可进行，而在工程进行过程中业主、工程 师和承包人的义务不因仲裁而改变。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 通知 　　第六十八条　（一）业主或工程师按合同条款发出的证书、通知、书面命令均应邮 寄至承包人的主要经营场所，或承包人指定的其他通讯地址。 　　（二）所有给业主或工程师的通知均应寄至第二部分条款分别指定的地址。 　　（三）任何一方可把指定地址改为工程所在国的另一地址，但应事先书面通知 另一方。工程师需书面通知双方。 　　　　　　　　　　　　　　　　 业主违约 　　第六十九条　（一）如果业主 　　（１）除去业主有权从应支付给承包人的款额中扣除的部分，根据工程师颁发的证 书，业主在应付款项到期３０天内未向承包人支付；或 　　（２）干涉、阻碍或拒绝应要求同意颁发这样的证书； 　　（３）破产、公司进行清算（并非为了重组或合并的目的）；或 　　（４）书面通知承包人，因不可预见的原因或经济状况混乱，无法再履行其合同业 务。承包人如果提前１４天书面通知业主，有权终止合同雇佣关系，并向工程师提交通 知副本。 　　（二）当１４天到期后，尽管有第五十三条（一）的规定，承包人应迅速从现场移 走他带来的所有建筑设备。 　　（三）如果合同如此终止，业主应象合同按第六十五条规定终止时一样对承包人承 担同样的支付义务，但除了第六十五条（八）规定的款项，业主还应向承包人支付由于 如此终止合同给承包人带来的损失。 　　　　　　　　　　　　　　 费用与法规的变更 　　第七十条　（一）有关合同价格的调整，应在第二部分第七十条中就劳工、材料费 用的增减，以及其他影响工程进行的费用作出规定。 　　（二）如果在提交标书最后期限前３０天之后，在工程进行国，国家的法律、法规 、法令以及地方和其他权力机构的法规有所变化，或适用这些法律法规，将使承包人在 进行工程中的费用发生增减（非本条款（一）所述增减），费用的变化经工程师确认后 ，由业主支付增加的费用，收回减少的费用，合同价格作相应调整。 　　　　　　　　　　　　　　　 货币和汇率 第七十一条　如果在提交标书最后期限前３０天之后，工程所在国政府或政府授权机 构，对合同价格计价货币实行货币管制或货币流动管制。业主应补偿由此对承包人造成 的损失，且不损害承包人行使此种情况下可行使的其他权利和救济措施。 　　第七十二条　（一）如果合同规定对承包人的支付全部或部分使用外币，则支付不 受特定外币和工程所在国货币间汇率变化的影响。 　　（二）如果业主要求标书中只使用一种货币表示，而支付将用多种货币，且承包人 已声明他要求用其他货币支付的比例和数额，则由工程所在国中央银行决定的，提交标 书最后期限前３０天当日的汇率将用于换算外币支付部分款额。这一点应由业主在提交 标书前告知承包人或在投标文件中写明。 　　（三）如果合同规定用多种货币支付，当按第五十八、五十九条规定全部或部分使 用临时费用时，其中用外币支付比例和数额将按本条款（一）（二）的规定确定。 第二部分　特定条款 　　（略）================================================================== ========================================= 　  说   明 　 星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建 筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个 领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参 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棉花订购合同 　　供方（甲方）：____________________________________ 　　地址： 邮码： 电话： 　　法定代表人： 职务： 　　需方（乙方）： 　　地址： 邮码： 电话： 　　法定代表人： 职务： 　　根据国家现行收购棉花政策，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。 　　第一条 订购的棉花名称、品级、数量、质量、单价、总价款 　　第二条 交货方式、期限 　　1.甲方自行送货。 　　2.交货期限： 年 月 日至 年 月 日 　　3.交货地点：________________________________________ 　　第三条 验收方法 　　按照交货的时间与地点，取样验收。 　　第四条 预付款 　　乙方于 年 月 日前向甲方支付定金 元（不超过预购货总金额的25％）。 　　第五条 付款日期及结算方式 　　交货之日即结算，以下两种方式由甲方自愿选择：（1）当面交付现金；（2）通过 银行转帐。 　　第六条 乙方每收购50公斤皮棉按平价奖售标准化肥 市斤给甲方，边收购边兑现。 　　第七条 乙方收购籽棉，根据甲方的意愿，按国家政策规定返售棉籽____市斤（或棉油____市斤 、棉饼____市斤）。 　　第八条 甲方的违约责任 　　1.甲方未按合同订购的数量、品种、品级交售，应向乙方偿付两倍的预购定金（按 未交售部分）和少交部分的总价值____％的违约金。 　　2.甲方未按合同规定期限交售，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值____％ 的违约金。 　　第九条 乙方的违约责任 　　1.乙方拒收甲方按合同交售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方偿付拒收部 分总价值____％违约金。 　　2.乙方未按国家规定标准依质论价，压级压价，应赔偿甲方的实际损失。并偿付压 价部分总价值____％的违约金。 　　3.乙方未按合同规定奖售标准化肥和返售棉籽，甲方可以拒绝交售订购棉花，或由 乙方按____________________办法赔偿甲方的损失。 　　第十条 不可抗力 　　1.甲方因严重自然灾害造成棉花欠收，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责 任。 　　2.乙方因不可预见的不可抗力原因，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任 。 　　第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方约定。 　　第十二条 本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由人民法院判决。 　　第十三条 本合同于 年 月 日在 签订；有效期至 年 月 日。 　　第十四条 本合同一式二份，双方各执一份。 　　甲 方：________________________ 　　代 表：________ （签名） 　　　　　　　　　　 年 月 日 　　乙 方：________________________ 　　代 表：________ （签名） 　　　　　　　　　　　 年 月 日
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| |甲方(需方)：____________________________________ 地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方(供方)：____________________________________ 地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 第一条 甲方向乙方订货总值为人民币____元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总 价等如表所列 材料名称及花色 规格(毫米)及型号 质量标准或技术指标 计量单位 单价(元) 合计(元) 第二条 产品包装规格及费用________________________________________ 第三条 验收方法________________________________________________ 第四条 货款及费用等付款及结算办法________________________________ 第五条 交货规定 1.交货方式：________________________________________________ 2.交货地点：________________________________________________ 3.交货日期：________________________________________________ 4.运输费：____________________________________________________ 第六条 经济责任 (一)乙方的责任： 1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能 利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日， 乙方应按逾期交货部分货款总值的____％向甲方偿付逾期交货的违约金。 2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。 甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不 能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5％的罚金。 3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的 费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值____％的罚金 付给甲方。 4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值 ____％的罚金。 (二)甲方的责任： 1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或 包装价值)总值____％的罚金。 [pic][pic] 2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分 货款总值____％的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。 3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货 日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值____％的罚金。如甲方始 终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。 4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方延期提货部 分货款总额____％的罚金。 5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额____％付给乙方， 延期罚金。 6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及 罚金。 第七条 产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部 门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一 天，乙方应按延期交货部分总值的____％作为罚金付给甲方。 第八条 甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请 上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额____％的补偿金 。 第九条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色 、规格、质量、包装时，应提前____天与甲方协商。 第十条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本 合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。 第十一条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履 行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履 行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。 第十二条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，按以下第( )项处理：(1)申请仲裁机构仲裁；(2)向人民法院起诉。 第十三条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规 定将货款结算以后作废。 第十四条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所 有附则在法律上均与本合同有同等效力。 第十五条 本合同共一式 份，由甲、乙双方各执正本一份、副本 份，报双方主管部门各一份。 第十六条 本合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。 　 订立合同人： 甲方：____________________ (盖章) 经办人：____________ 负责人：____________ 电 话：____________ 开户银行帐号：____________ ____年__月__日 　 乙方：____________________ (盖章) 经办人：____________ 负责人：____________ 电 话：____________ 开户银行帐号：____________ ____年__月__日 [pic][pic]
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职位说明书 |基本|职位名称 |投资管理主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |资产管理部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|提高投资回报率，降低投资风险 | |工作|协助部长建立与完善投资管理相关制度和流程 | |职责| | | |负责集团投资管理工作 | | |负责集团土地资源等资产的管理 | | | | | | | |工作|协助部长建立与完善投资管理相关制度和流程 | |内容| | | |根据公司发展战略和投资方针，选择公司的投资方向和领域，并起草 | | |公司中长期投资规划和年度投资规划 | | |组织集团公司投资项目立项，收集项目投资资料，参与项目调研，组 | | |织各种投资项目研讨会、专题会议和决策会议的召开，进行投资项目 | | |的方案论证，并编写项目可行性研究报告 | | |审核权属公司拟投资项目，配合其投资决策工作，并出具专业分析意 | | |见 | | |组织投资项目的洽谈并落实项目负责人 | | |根据年度投资计划和计划实施进度表，定期深入项目实施现场办公， | | |对投资项目实施过程监控，审核分析各项目负责人递交的报告 | | |对集团投资项目结果进行评估 | | |负责集团土地资源等资产的管理 | | |负责证券投资运作 | | |完成领导交办的其他任务 | |工作|对集团投资管理制度与流程的建立与完善有建议权 | |职权| | | |对集团投资项目的决策有建议权 | | |对集团投资计划和预算有建议权和执行权 | | |对有关投资的组织和制度流程有建议权 | | |对集团投资项目的运行有监控权 | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |市内电话、长途电话、 | | |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向部长定期汇报项目评估情况和项目进展过程中的各种问| |关系|部|报|题 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |根据部长要求，向其书面或口头汇报工作进展情况 | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | |协|与本部门财务人员协调，对投资项目进行分析 | | | |调| | | | | |与战略管理部战略规划专员在产业投资项目上进行协调 | | | | |与审计监察部协调，执行项目的监控和评估 | | | | | | | |外部 |和投资合作方进行洽谈 | | |工作 | | | |关系 | | | | |督导投资合作方项目实施人员按照投资计划展开工作，指导项| | | |目实施 | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |投资类、金融类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上从事投资管理的工作经验 | | |经验 | | | | |3年以上项目管理工作经验 | | |工作 |熟悉各项财务、投资与金融类知识，熟悉投资业务 | | |技能 | | | | |熟悉国家有关投资法律法规 | | | |良好的商业谈判、沟通、组织、研究分析、表达能力 | | | |熟练操作计算机，精通英语 | | |职前 |公司发展战略、投资方向、投资方针以及投资管理制度培训 | | |培训 | | | | |公司业务和相关行业现状、企业管理制度等培训 | | | |法律、企业管理等相关专业培训 | | |其他 |具有良好品德和职业道德 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004-3-29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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大班科学教案：有趣的自由落体 来源：淄博市临淄区辛店中心幼儿园   郑江红   【设计意图】 　　户外活动中，孩子们手持自己叠好的飞机，兴高采烈的飞来飞去，“老师，我的飞机 为什么会落下来？它要是能飞走该有多好啊！”雪汶意味深长的说，“是啊，我的飞机也 会落下来？”孩子们讨论这同样的问题，围绕这一话题，我生成了一节关于《落体》的活动 课，通过活动让幼儿探索“物体自由落下”的科学现象，在探索试验中，感受有趣的科学 现象和对科学的兴趣。 【活动目标】 　　1、发现物体在空中会自由下落，不同物体下落速度不同。 　　2、了解“自由落体”的科学现象。 　　3、加强幼儿探索科学现象的兴趣。 【活动难重点】 　　1、重点：了解“自由落体”的科学现象 　　2、难点：不同物体下落的速度不同。 【活动准备】 　　1、可操作材料：羽毛、石子、绳子、铁制品、纸、小玩具、沙包、小纸盒等物品。 　　2、记录卡。 【活动过程】 　　1、开始部分： 　　谈话：小朋友们都问我一个问题：飞机为什么会落下来？今天老师就和小朋友们来 研究一下这是为什么？ 　　2、基础部分： 　　1）、游戏：“看谁扔的高”。为幼儿提供材料“猜一猜，试一试看看什么东西能扔的 高？”幼儿操作。 　　（引出幼儿对物体下落现象的经验回忆，直到不管什么东西都会落到地上。） 　　2）讨论：什么物体先落下来？比较物体下落的速度。 　　a、你刚才扔了什么？它落下来的速度怎样？ 　　b、再试一次，比较一下什么东西落地最快？ 　　c、将自己的发现记录下来，和幼儿一起统计物体下落的情况。 　　3）、幼儿第二次探索，然后讨论：物体下落的速度与什么有关呢？ 　　a、出示两个不同的物体（羽毛、石子），并把两个物体放在同一高度，让物体自由 落下。 　　提问：你观察到了什么？ 　　幼儿讨论，教师小结：物体的形状会改变下落的速度 　　b、出示两个相同的物体（铁制玩具、木制玩具），并把两个物体放在同一高度，让 物体自由落下。 　　提问：你观察到了什么？哪一个重，哪一个轻？ 　　幼儿讨论，教师小结：物体的材料会影响下落的速度。 　　让幼儿进行对比操作后记录。幼儿自由选择不同的物体进行比较，观察两种物体下 落的速度有什么不同？ 　　集体讨论后，教师小结：在同一个高度，物体下落的速度跟物体的重量、材质有联 系，重量越大，下落速度越快。 　　3、结束部分 　　讲述故事：《苹果为什么会落地？》 　　小结：由于地心引力，当我们把一件物体跑到空中时都会受到地心引力的作用掉到 地上。 【活动延伸】 　　游戏：小小降落伞。 　　户外活动中，进一步加深对落体的认识。 【活动反思】 　　这一次活动是从孩子的生活生成的，因为是他们感兴趣的问题，所以孩子们在活动 的过程中也就分外的投入。每一个孩子都急不可待的去试一试，都急于将自己的发现告 诉别人，孩子们讨论的气氛十分激烈，还发生了有趣的争执。整个活动，我都以引导孩 子发现为主，通过探索和学习发现内在的秘密，获得原理。过程中，不对孩子的发现妄 加评论，不轻易否定孩子错误的结论，而是让孩子用自己的眼睛去发现，去分析，获得 知识。 　　任何教育活动都不可能是十全十美的，总会存在或多或少的缺点，我执教这节活动 课时，孩子在第一次进行纪录时，所用时间较长，应分组进行纪录。另外，要多注重孩 子们之间的合作，在教学实践中，还要多运用先进的理念知道自己的教学，本着“以儿童 发展为主”，不断丰富创新和发展自己的教学方法。
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摄影基础理论 在任何摄影过程中有三个因素决定了实际曝光量的多少：(1)相机机身上设置的快门速 度；(2)镜头的光圈大小；(3)使用的底片的感光度。“快门速度”决定了快门幕帘打开的 时间长短，从而决定了有多少光线可以照射到底片上。快门速度的数值表示快门开启的 到关闭的间隔，通常以秒表示。“光圈”决定了镜头打开的大小程度，当快门打开时，光 圈大小决定了有多少光可以通过镜头照射到底片上。这个设置通常用“f- 挡”的数值来表示。“底片感光度”表示在一定的光线照射下，底片上感光材料发生化学反 应的速度，通常用ISO数值表示。所有上述三个参数都是通过“挡”位的加倍或减半来设置 ，而且这三个参数是互相关联的。下面我先分别介绍这三个参数，然后在解释他们之间 的关系。 光圈 镜头的光圈大小，同样用挡位来表示，使用f挡的数值表示。但是值得注意的是，虽 然f-挡每挡之间也是减半或加倍的关系，但f挡的数值并不是减半或加倍的。标 准的f挡序列为：f/1、f/1.4、f/2、f/2.8、f/4、f/5.6、f/8、f/11、f/16、f/22、和 f/32。不是所有的镜头都有这些挡位，一般只是有其中的一些挡，尤其是那些使用大底 片(大于35mm)的相机，可能还有其他的一些挡位。最重要的一点是，应该明白这些数值 表示的是光圈通过镜头的孔径(光圈)的大小。上面的光圈值序列包括了所有的挡位。每 一挡光圈相对于它前后的挡位，只能让一半或一倍的光线通过镜头。一定要记熟这些光 圈挡位的数值，并能够轻松的增减计算。 虽然从数值上看，光圈值没有写成分数，但实际上它们都是分数。把光圈值看成分数 也方便理解光圈值和光圈大小的关系：光圈值越大，光圈越小，通过镜头的光线就越少 。例如f/2表示一个相当大的光圈孔径并可以通过很多的光线，而f/22则是一个很小的光 圈孔径，仅仅很少的光线可以通过。可以把他们看成分数来理 解：1/2比1/22要大很多。 现今，许多相机都可以以数字方式显示光圈值，并能象快门速度那样实现1/3挡的增 减。例如，你可能会发现这些f值：4、4.5、5、5.6、6.3、7.1、8、9、10、和11。只要 记住改变一挡一定有一挡的增量变化，而无论这一挡是从哪开始的。从f/4到f/5.6是一 挡，就和从f/11到f8也是一挡一样。同样，从f/5(比f/5.6低1/3挡)到f/7.1(比f/8底1/ 3挡)或从f/6.3到f/4.5也都是一挡。虽然数值上他们不是线 形的，当同样适用减半和加倍的概念。还需要提及的是，有很少的一些相机可以进行1/ 2挡的增减设置，而有一些(例如Nikon F100)可以用程序控制的方式设置所有的挡位：1/2挡或1/3挡。再提醒一下，一定要仔细 看看你的相机说明书。 在现代的镜头里，只有比较少的一些还保留有真正手动的光圈环。Nikon的镜头一直 都有这个功能(包括所有的大画幅相机的镜头)。虽然光圈环一般在转到每一挡的位置时 都有明显的停顿的手感，但还是可以把光圈环转到任意一个位置。光圈环停顿的感觉只 是方便计算光圈转动了几挡，并没有其他的含义。大多数大画幅相 机的镜头有指针或刻度来标示光圈值。 有两个术语一直用来分别表示光圈的变化。“开大”表示使光圈更大，使镜头有更大的 通光孔径。这意味着准许更多的光线通过镜头照射到底片上。另一个术语“收缩”实现相 反的过程，使光圈更小，减少通过镜头到达底片的光线数量。所以可以这样说：从f/8开 大光圈到f/4，或从f/8收缩光圈到f/16。 快门速度和光圈大小一起配合可以控制有多少光线可以到达底片上，而且这两个因素 必须要同时考虑。它们都是以挡位的方式工作的，而且是相互关联的，我们称之为 “互易关系”。一旦可以确定正确的曝光需要的光线总量，快门速度和光圈大小中的任一 个发生了改变，都可以很快的根据互易关系确定另一个应该设置的值。在照射在底片的 光线总量不变的情况下，一挡快门速度的改变等同于相反方向上一挡光圈大小的变化。 也就是说把快门和光圈中的一个减半，而把另一个加倍，通过镜头 照射到底片的光线总量(也就是曝光量)是一样的。 互易关系是个很重要的概念，所以你必须理解它。你可以这样理解，把快门速度加倍 并且把通过光圈的光线量减半，完全等同于把快门速度减半同时开大光圈让加倍的光线 进入镜头。我们来做两个比喻，例如你想倒一升水，你可以把水龙头开的很大，在一瞬 间就倒满一升，也可以把水龙头开的很小，让水一滴一滴的流出来，这样 会需要很长时间。但这两种方法没有任何区别，最终你都能得到一升水。这就是互易关 系。再打个比方，你需要挣20块钱。你可以找一份每小时能挣4块钱的钟点 工，干5个小时；或者找个每小时挣5块钱的工作，干4个小时。或者其他什么的，每小时 2元的工作干10小时，或每小时10元的工作干2小时。你可以任意选 择，但最后你得到的都是20块钱。 用摄影的术语来表达，就是可以用慢速快门加小光圈或者用快速快门加大光圈，两种 方法得到的曝光量是一样的。但是(注意，这点很重要)两种方法在底片上成像的效果是 不一样的。成像效果不同的原因我会在后面关于景深和移动物体控制的章节里介绍。从 这一点开始，做为一个摄影师，你应该开始学习怎样判断你的照片的效果是不是和你希 望的效果一致。 在实际操作中，互易关系意味着，一旦通过对场景测光而得到一个特定的曝光量后， 你可以很自如的选择一个快门和光圈组合，而得到正确的曝光。假设对某个场景的合适 的曝光值是1/15秒和f/11。你可以把快门速度增加到1/8秒(改变一挡，快门时间加倍)并 且把光圈缩小到f/16 (同样改变一挡，光线减半)。因为1/15秒和f/11，与1/8秒和f/16是完全等同的曝光。同 样的，还可以使用1/4秒和f/22、1/30秒和 f/8、1/2秒和f/32、和1/60秒和f/5.6。所有这些组合都可以让相同总量的光线照射到底 片上，而得到正确的曝光。了解了这些，我们就可以选择使用我们需要的光圈大小或快 门速度，并且做出符合互易关系的调整。 实际上，这个互易关系在相机上实现起来比我们在这讨论来的更容易。在你改变光圈 或快门的设置时，记录下改变的挡数，同样改变相同挡数的另一个设置就可以了。 只要确保一个是增大，另一个是减小，就可以保证得到相同的曝光量。例如，假设1/25 0秒和f/4是正确的曝光值。那么增加4挡快门到1/15秒(增加快门时间)同时需要缩小4挡 光圈到f/16(缩小孔径)，这样就可以得到相同的曝光量。如果你的相机的快门和光圈有 相同的增量，例如1/2挡或1/3挡，那 你只要数快门转盘和光圈环转了几个挡位就可以了。 底片速度(感光度) 实际上快门速度和光圈的选择很大程度上要看你拍摄时使用的底片类型。底片对光线 的敏感程度用“底片速度”来表示，或者称为ISO值。低ISO值的底片被称为慢速底片，因 为在底片上成像时需要比较多的光线来完成底片上的化学反应；相反，高ISO值的底片称 为“快速”底片，因为它们需要比较少的光线就能完成同样的事。我们通常把ISO值小于1 00的底片归类为慢速底片，ISO值为100- 200的称为中速底片，那些ISO值大于等于400的称为高速底片。随着底片速度的增加，底 片的成像质量会下降。 底片的速度也是使用“挡”位的方式表示，同样也就使用增倍和减半的概念，就想快门 和光圈一样。再强调一次，你对“挡”的概念理解的越透彻， 你对曝光的深入理解就会越容易。底片速度的表示是个线形的序列，每一个ISO数值都表 示一挡，每挡之间都是增倍或减半的关系。例如，从ISO50到 ISO100相差一挡，到ISO200是第二挡，再到ISO400相差三挡。通过简单的增倍或减半很 容易计算出这些数值。再例如，ISO1600和 ISO25之间相差几挡？是的，也许你看出来了，我试图通过逆向的计算来迷惑你，但如果 你对这种计算很明白了，就不会被迷惑而算出正确的结果。所以，从 1600开始，我们可以算出800、400、200、100、50、25，一共6个挡。 对ISO 值之间的关系的认识，对你在恰当的时候选择恰当的底片是很有帮助的。如果你已经知 道使用某种速度的底片进行正确曝光时需要的曝光量，那你很容易的就能换算 出使用另一种速度的底片在进行相同曝光时的曝光量，前提是你知道这两种底片的速度 关系。其实很简单，只是对挡位的增减就可以了。例如，如果是用柯达 E100S(ISO100)底片时正确的曝光参数是1/15秒和f/8，那如果使用富士Provia 400(ISO400)底片时正确的曝光参数应该是多少呢？计算ISO值的不同：从100开始，加倍 得到200，再加倍是400，所以ISO值增加了两 挡。因此把E100S的曝光参数改变两挡就是富士底片的正确曝光参数了。我们把曝光参数 改为：1/60秒和f/8。当然你可以改成任何等价的曝光值，例如 1/60秒f/8等同于1/125秒f/5.6或1/250秒f/4或1/500秒f/2.8，或者换一个方向，1/30秒 f/11或1/15秒f/16 或1/8秒f/22。 标准的底片速度挡位也是以1/3挡为增量的。 25 32 40 50 64 80 100 125 160 200 250 320 400 500 640 800 不是所有的速度都有相应的底片，不过需要记住的是ISO值增倍或减半就意味着相差 一挡。ISO200比ISO800慢两挡，但比ISO50快两挡。从上面的序列中，可以得出柯达的K odakchrome 64(ISO64)比Porvia 100F(ISO100)慢2/3挡。 有些相机不能在机身上显示所有的ISO数值，因为没有地方标记那么多的数字。所以 在这些相机上的1/3挡增量都用圆点表示，类似下面这样： 25 . . 50 . . 100 . . 200 . . 400 . . 800 再补充说明一下，在有的相机上，快门速度或光圈f值也是以这种圆点的方式来标识 的，因为它们可能没有很大的转盘，没有足够的地方来标记这些数字。 一 挡增量表示增倍或减半的概念是摄影中的一个基本原则。应该学习用这种挡位的概念去 思考曝光问题。我的摄影师的工作，以及这本书的论述，都是基于对挡位的概念的理解 来完成的。如果你对这些概念不是很适应，请耐心的重读这一节。对曝光基本理论以及 挡位概念的理解，注定将对你的摄影工作和你希望成为一个更好的摄影师的愿望有很大 的帮助。 没有测光表时的曝光：“晴天 f/16”法则 内置在相机里通过镜头进行测光(TTL:through-the- lens)的测光表使我们进行的摄影工作简化了很多。正确的曝光参数是一个不变的常数， 那就是当你在明媚的阳光下进行摄影的时候。在这种情况下为了得到正确的曝光值，你 应该遵循我们称之为 “晴天f/16”法则的一些规则：在明亮的太阳光底下(高空无云，没有薄雾，没有空气污染 )，大概从日出以后的几个小时开始直到接近日落前的几个小时，对正面光照的被摄物体 的正确曝光值近似接近于，用底片ISO做为快门速度，同时把光圈设置为f/16时的曝光量 ，或者是其他任何等同的曝光参数。 首先，晴天f/16”仅适用于明亮的、直射的太阳光线，而不适合凌晨或黎明的太阳光 ，也不适合薄雾或阴天的光线。而且这个法则也不适合在北美地区深冬时使用，因为这 时的太阳离地平线很近，光线很低。“晴天f/16”也不适合拍微距，因为许多镜头在近距 离对焦时有效光圈的大小都会发生改变。理论上，光圈f值只在无限远处是准确的，相同 光圈下，当焦点移近时，焦点处进入镜头的光线也会减少。不过通常不用担心这个问题 ，因为你的TTL测光表已经把这个变化计算进去了。但是，“晴天f/16”法则是不用测光表 时的曝光值，所以当这些条件变化时，这个法则就不灵了。而且这个法则只适合应用于 正面光照的被摄物体(太阳光从高于你的肩的高度直接照射到被摄物体上)。所以，在夏 天的正午，此时太阳是从头顶直射下来的，只有当你想从上往下拍摄你的双脚时，才可 以应用“晴天 f/16”法则。如果你想在此时象往常一样拍摄，那你就需要修改“晴天f/16”法则的参数以 适应侧面光照的曝光需要，后面我将简短的介绍如何进行修正。 还有，这个法则只对均匀(average)色调的被摄对象有效，太亮或太暗物体都会出问 题。其实大多数被摄物的色调都是很均匀的，用摄影师的话说，都是“中间的”(middlet oned)。我个人不大喜欢“中间的”这个说法，因为当我们讨论色调时，有太多的摄影师使 用“中间灰”(middletone gray)这个词，但我们并不是在讨论黑白摄影。因此我用“中等的”(medium)这个词来代替 。这样就可以说“中等绿”、“中等红”、“中等蓝”等 等。(译注：这几个词：average，middletone，medium实在把偶搞的一头雾水，不知道 怎么翻比较合适，其实表达的应该就是18%灰的 概念) 别忘记的是，当使用“晴天f/16”法则时，不是一定要使用ISO值做为快门速度和f/16 ，还可以是用其他等效的曝光参数进行曝光。而且这个法则中没有提到使用的地点。我 就曾被人问过在山顶是否可以使用“晴天f/16”法则。答案是肯定的，因为太阳离我们有 93,000,000英里远，我不认为当我们走近太阳10,000和12,000英尺时，会对“晴天f/16” 法则有多么大的影响。 现在让我们假设用的是ISO100的底片，使用“晴天f/16”法则，正常条件下的曝光参数 是1/125秒和f/16或其他等效的值。在明媚的阳光下，没必要只使用1/125秒和f/16，还 可以使用1/250秒f/11，1/500秒f/8，1/1000秒f/5.6或1/2000秒f/4。使用慢速的快 门速度，可以使用1/60秒f/22或1/30秒f/32进行拍摄。这些曝光参数都可以让相同数量 的光线到达底片。如果使用ISO400的底片，那就要从 1/400秒f/16开始，如果使用ISO25的底片，那就是1/25秒f16，……等等。 相同的曝光意味着有相同数量的光线照射到底片上，所以可以根据拍摄环境的需要使 用不同的曝光参数实现相同的曝光。你是否需要使用高速快门捕捉瞬间动作？或者需要 小光圈来实现比较大的景深？如果你正在用ISO50的底片拍摄一只奔跑的鹿，你还会使用 1/50秒f/16的参数吗？在你不假思索的说“不”之前，请先仔细思考一下。在那种情形下 真的只有一种曝光组合是正确的吗？难道你不喜欢用模糊的画面来体现运动的感觉吗？ 在任何情形下，光圈和快门组合的正确与否决 定于你希望拍出什么样的照片。曝光是否正确完全由你自己决定。 在大多数情况下，当你拍摄野生动物时，你会用你最长的镜头，并且更多的时候是调 整合适的快门速度以便捕捉瞬间的画面。但是从f/16开始，计算光圈应该开大几挡以配 合快门速度才合适是很费时的，不过有一个更简单的方法。等同于“晴天f/16”法则，可 以使用我称之为“快速f/5.6”的法则来实现和“晴天 f/16”相同的曝光量：把你使用的底片的ISO值后面加一个零作为快门速度，光圈使用f/ 5.6。例如使用ISO100的底片，“晴天f/16”使用 1/125秒f16，“快速f/5.6”使用1/1000秒f/5.6。它们是一样的吗？通过换算，会发现它 们有相同的曝光量。在拍摄动物时，这个方法用起来很方便，因为可以少计算很多数， 而通常这时候你用的光圈也都在f/5.6附近。 顺便说一句，不知道你是否还记得，这个估计的曝光值是针对正面光照的被摄物体的 。对于侧面光照的物体，应该比基本的曝光值开大一挡；对于背面光照的物体(逆 光)应该开大两挡；对于整个画面构图中都是颜色很浅的物体，应该缩小一挡；对于颜色 很深的应该开大一挡。不过要记住，这些估计的曝光值只在没有测光表的情 况下使用，它们不适用于使用TTL测光表的时候。 下面来个实验：晴天在佛罗里达，在侧光情况下拍摄白鹭的大特写，应该如何估计正 确的曝光值？你应该可以估算出正确的结果。因为我们会使用一个长焦镜头，所以使用 “快速f/5.6”法则。缩小一挡曝光以记录白鹭身上白色的细节，因为侧光所以再开大一挡 ，现在又回到了“快速f/5.6”的曝光值了，这就是我们估计的曝光值。现在让我们再试着 在9月份的大晴天里，到黄石公园逆光拍摄深褐色的野牛。我们拍的野牛是不怎么走动的 ，所以我们使用“晴天f/16”法则。因 为是深色对象，所以开大一挡；因为是逆光拍摄，所以再开大两挡。这样一共开大了三 挡曝光值(从f/16开大到f/5.6)。当然你也可以开大或缩小光圈或 快门的组合，以挑选一个你认为合适的曝光参数。 虽然你不会总使用这些估计的曝光参数去拍摄照片，但“晴天f/16”法则是个很有帮助 的参考。你可以经常使用这个法则来检查你的测光表的读数，因为这个法则提供了一个 已知的曝光基准。如果你在明亮的太阳下拍摄，你的测光表的读数应该和“晴天f/16”法 则是相近的，除非是有什么东西出了问题。是不是相机的电池快没电了？或者是你忘记 把滤镜从镜头上拧下来(例如，使用偏振镜一般需要开大两挡曝光)？当在明亮的光照条 件下拍摄时，例如在佛罗里达拍鸟或在肯尼亚拍 野生动物，最好把相机的曝光参数预先设置为估计值，这样就可以应付一些突发的事情 ，有利于抓拍。 使用“晴天f/16”法则还会遇到一个问题，你需要知道如何把镜头的光圈设置为f/16。 这看似是个很简单的问题，但对有些镜头来说并不容易。现今的许多变焦镜头都使用一 种称为“可变光圈”(variable aperture)的设计，当镜头变焦时，实际光圈大小也跟着改变。这些镜头用两个f值标记 它们的最大光圈值，例如Nikon 28-105mm f/3.5-4.5或Canon 35-350mm f/3.5- 5.6。如果要实现恒定光圈，当镜头焦距改变时，光圈也必须作相应变化。如果光圈保持 物理大小不变，那当镜头变焦时，光圈f值就会发生变化。 对于大多数可变光圈的镜头，镜头上标记的光圈值只在短焦一端是正确的。对于老式的 相机，或者只用镜头短焦一端使用“晴天f/16”法则，或者随着镜头变焦 推测合适的光圈值。我之所以称一些相机是“老式的”，因为许多新型号的相机可以通过 电子控制的方式设置光圈值，或者是有这个可选的功能。所有的Canon 镜头都是以这种方式工作，Nikon镜头既可以通过镜头上的光圈环用机械方式设置，也可 以使用相机机身上的指令转盘以电子方式设置。当使用电子方式设置 时，你设置的光圈值就是实际的光圈大小，只有长焦端的最大和最小光圈是个例外。 让我们使用Nikon 28- 105mm的镜头说明上面讲述的现象。当光圈开到最大时，镜头焦距由28mm变焦到105mm， 光圈大小也会从f/3.5变化为f/4.5。这里有 2/3挡的变化。这个2/3挡的变化同样会发生在最小光圈时。在28mm端，最小光圈是f/22 ；而在105mm端，是f/29。如果使用电子方式在 f/4.5和f/22之间设置光圈值，当镜头焦距变化时，光圈会保持恒定不变。综合上面的事 实，如果在使用电子相机和变焦镜头时使用“晴天f/16”法 则，应该避免使用最大或最小光圈。只要使用中间的光圈值，就不会对“晴天f/16”法则 的应用有任何影响。 景深和快门速度 所有的野外摄影都会有一些需要折中的情况发生。你在拍摄时使用的光圈和快门组合 必须依据很多的实际条件来决定：你正在拍摄的是静止的风景还是奔跑的动物？被摄对 象有没有因为风吹而晃动？你用的镜头有多长的焦距或放大倍率是多少？你希望你的照 片最终成像有多锐利或者有多柔和？没有一个合适的答案可以同时解决上 面所有的问题，必须根据你对照片最终的期望而选择合适的步骤进行拍摄。 最先应该做出的决定是，你该选择什么样的快门和光圈组合。你是需要拍摄运动的瞬 间(使用快速快门和大光圈)还是要需要使用大景深拍摄(通过使用小光圈和慢速开门实现 )？“景深”是指在照片中焦点附近成像清晰的一个区域。 理论上，任何被摄物体只有一个平面是处在最佳的焦点位置：镜头焦点所在的那个平 面。但事实上，在这个焦点平面前后两边一定范围里仍可以得到清晰锐利的成像。当超 出这个相对锐利的范围时，不论在焦点平面的哪一边，成像的锐利程度都会下降。 这个成像锐利的区域，也就是“景深”的实际大小由四个因素来决定： 1．拍摄时的实际光圈大小 2．使用的镜头的焦距长短 3．被摄物体的大小 4．相机与被摄物体之间的距离 让我们来看看这四个因素是如何影响景深的。对于所有镜头，当收缩光圈时，景深就 会增大。相反，当开大光圈时，景深会减小。在同一个镜头上，相对于f/2、 f/2.8和f/4，把光圈设置为f/16、f/22和f/32可以达到最大的景深。光圈的孔径越小， 景深越大；光圈孔径越大，景深越小。 如果你在同一个地点重复拍摄同一个物体，无论在哪个给定的光圈f值时，当镜头的 焦距增加，景深都会减小，反之亦然。举个例子，如果你把一个28mm的广角镜 头换成200mm的中焦镜头，即使在中焦镜头上使用与广角镜头相同的f值，仍然会得到比 广角镜头小的多的景深。在更换镜头同时，在照片里被摄物体的大小也 会改变。因为没有改变拍摄位置，所以照片的透视效果没有发生改变，但是因为使用了 更长焦距的镜头，在取景器里可以看到更大的被摄物体。现在通过取景器，你会看到比 使用广角镜头时更少的景物，但此时你失去了原有的景深。简单的说就是，为了获取放 大倍率，而损失了景深。 上面的说明也解释了第3点。对于任何确定的镜头和确定的光圈f值，当缩短从镜头到 被摄物体的距离时，景深也同时减小。当你离被摄物体越来越近时，通过镜头会看到更 小的景物。我们假设你正在拍摄山坡上的树和花丛。可以用任何镜头来拍摄，假设我们 用一个35- 70mm的变焦镜头的70mm端和f/16拍摄，这时的景深大概有几百码。现在我们移动位置， 离的更近一些，以便仍然用70mm和f/16拍摄一棵单独的树。现在景深就要用英尺来衡量 了(1码=3英尺= 0.9144米)。让我们再移近一些，以便用70mm和f/16来拍摄那棵树上的一个枝杈，此时的 景深要用英寸来计算。继续靠近，当我们用相同的焦距和光圈拍摄树下的一朵鲜花时， 此时的景深就要用几分之一英寸来度量了。再一次说明，我们为了获得更大的图像而损 失了景深。 但是，如果保持被摄物体的图像大小不变，不论使用什么镜头，只要光圈大小相同， 都会得到相同的景深。也许你曾经听说过一种说法，广角镜头有比较大的景深，望远镜 头有比较小的景深。这种说法不是完全准确。当拍摄位置不变时，广角镜头可以比望远 镜头拍摄更宽的视角，而望远镜头只能拍摄其中的一部分。这就是第二点中所说的。但 是当被摄物体的画面保持不变时，在相同的f值下，所有的镜头都产生相同的景深。用5 0mm镜头拍摄一张照片，然后后退4倍于镜头到被摄物体的距离，这时你可以使用200mm的 镜头拍摄到相同画面的被摄物体(此时焦距是50mm的4倍)。如果两个镜头的光圈设置的一 样，那这两张照片的景深就是一样的。如果再向后退一倍的距离，使用400mm的镜头和相 同的光圈值，同样可以拍出相同景深的照片。如果站在用50mm镜头拍摄照片的位置，向 前走近一半 的距离，使用25mm的镜头和相同的光圈，景深仍然不变。这些照片看起来会有很大的不 同，因为由于镜头的视角不同，而导致背景的幅面不同，而且透视效果也不同，但所有 照片中的景深是一样的。 现在我们再回到最初的那个问题：你是需要大的景深还是需要高速的快门速度？在许 多情况下，曝光参数的设置必须在你希望的成像结果和拍摄环境的影响之间做出折衷。 也许你喜欢使用f/22拍摄风景，但结果是你必须使用比较慢的快门，从而使被风吹动的 草丛变得模糊。或者，你喜欢使用至少1/500秒的快门拍摄鸟的瞬间动作，但结果是因为 景深很小的原因而导致只有鸟的头在焦点范围内。折衷，再折衷……但必须经过深思熟虑 后再作出决定。一般来说，在拍摄风景时，需要先 选定合适的光圈以获得合适的景深，然后再确定相应的快门速度。因此风光摄影可以被 认为是光圈优先的情形。对于拍摄动物，需要先选择需要的快门速度，然后确 定光圈大小。因此动物摄影需要使用快门优先的思考方式。 没有哪一个快门速度或光圈大小能适合所有的拍摄情况。我曾经听说一些摄影师主张 始终使用镜头的最小光圈拍摄风景，因为可以获得最大的景深，但是我非常不同意这种 观点。要根据你希望的景深大小选择合适的光圈f值。无论何时，都没有必要把光圈缩小 到以至超出了你的需要。如果1/60秒和f/11的曝光值产生的景深已经可以满足你的需要 ，继续把光圈收缩到f/32反而会增加使照片模糊的可能，比如相机或被摄物体的轻微晃 动等等。事实上，通常对于任何镜头，只要把光圈值比镜头的最大光圈收缩两挡，就可 以得到最锐利的成像。但是如果这个光圈不能产生你需要的景深，那为什么还要什么它 呢？使用现代的镜头和底片，在任何f 值其实都可以得到你希望的成像结果。当讨论如何使照片更清晰时，使用一个稳定的三 脚架比收缩光圈更有用。 在洗出底片前，我们是无法看到快门速度造成的效果的，但我们可以“看”到景深的效 果。正常情况下，当通过取景器取景时，不管你设置的实际光圈是多少，我们看到的都 是在最大光圈时的景深效果(译注：这只适用于单反相机，旁轴取景相机是看不到景深效 果的)。这可能会产生误导作用。因此，对于一个严谨的摄影师， 我不会去购买任何一部没有“景深预视” 功能(可以通过镜头看到光圈收缩后景深效果)的相机。这对我来说是很重要的，因为我 希望能够看到在底片上的成像结果究竟是怎样；也希望能够看到景深效果以选择合适的 光圈；并且希望控制整个摄影过程。 校准你的测光表 象我这样的摄影师都趋向于相信，越昂贵的相机就会越精确。有时候我觉得我们应该 信任Nikon，相信他们已经把F5相机的ISO值刻在了正确的位置上，以使 每一张照片都能使用精确的ISO设置。因为只有当ISO值设置正确时，从测光表才能得正 确的测光读数，无论是相机内置的TTL测光表，还是最昂贵的手持式 测光表。 大多数新型号的相机，尤其是最近5年里推出的相机，都可以提供非常精确的ISO设置 ，一般误差在标记值的1/3挡范围以内。然而，比较旧的型号的相机可能会 有不同的误差范围，有时候误差可能会有一挡或两挡之多。无论你的相机有多新，我都 建议你使用你的测光表来校准一下ISO设置，以便确定ISO值能被设置到 正确的位置。 首先，挑选一个你认为是中等色调的被摄物体，它必须没有非常浅或非常深色的区域 。(请记住：“中等色调”意味着介于深和浅色之间的中间色调：中间绿色、中间 蓝色、中间褐色、中间红色等等。不要去问其他人，你选择的被摄物是否是中间色调的 。因为你们的标准是毫不相关的，他拍他的照片，你拍你的。)不要使用灰卡进行这个测 试。灰卡是为室内使用而设计的，当在户外使用时，会产生比较亮的反光而使测光表读 数偏大。事实上，我只建议把灰卡作为视觉的参考。找一个与你在 野外摄影时的拍摄对象相近的被摄物作为测试对象就可以了。 在整个测试过程中，不要改变光照条件。如果一定需要的话，你也可以在室内用灯光 照明进行测试，但我强烈建议你等到一个多云的晴天，在户外自然光照的条件下进行这 个测试。毕竟，那是你进行摄影的真实条件。 把你的相机架在三脚架上，并调整镜头焦距，使镜头里尽可能只看到你选择的被摄物 体，而没有其他多余的东西，并锁定三脚架和云台。可以使用任何镜头进行测试， 因为我们只想测试相机内置测光表，而不是镜头。在相机里装一个中等速度的反转片(不 能使用负片进行这个测试)，并把机身测光表的ISO值设置为对应的读 数。不要使用胶卷上的DX速度标记，而是手动设置ISO值。把相机设置为“快门优先”或“ 光圈优先”程序曝光模式，并确认曝光补偿为零。可以使用点测光或 中央重点测光模式，不要使用评价测光模式。关闭或遮挡住取景器的小窗口，避免光线 从取景器进入相机影响测光表的读数。现在可以进行第一次曝光(拍摄)。最 好在取景范围内放一张写有ISO值的小卡片，这样在冲洗出底片后，可以知道哪张底片对 应哪个ISO设置。 接下来，把ISO值设置到下一个值(增加1/3挡)，然后拍下另一张。这样重复此过程两 次，然后再把ISO转盘从最开始的位置往反方向转，同样拍三张。最后，你将得到七张幻 灯片，拍摄的是同一个中等色调的物体，没一张幻灯片ISO值相差1/3挡。例如，如果使 用ISO100的底片进行这个测试，先把测光表 设置为ISO100拍一张，再设置为ISO125、160、200分别拍三张。在相反方向上，设置为 ISO80、64、50，再分别拍三张。 你需要拿出平时最严谨的态度仔细挑选这些幻灯片。从这些幻灯片里挑出一张你认为 曝光最准确的一张，而不要考虑除曝光之外其他方面的因素。这张幻灯片对应的 ISO值就是你使用测试时的这架相机和底片时应该使用的ISO设置。这个ISO值的实际数值 已经没有意义，而且也和底片增感及冲洗时间没有关系。你只是找到了那架相机的内置 测光表的正确的起始点，使用这个ISO设置，在拍摄中等色调时可以在底片上得到中等色 调的成像。而且这个数值也和其他人的或其他相机的 没有任何关系。 一旦调校好了一个测光表，那就可以很容易的使用这个已知的参数调校其他相机的测 光表了。可以很容易的在室内完成这个调校过程。如果可能，最好使用三脚架，这样方 便调整机身设置。用相机对浅色墙壁测光，即使是有室内光照明的墙也没有影响。先使 用刚才测试过的机身得到一个曝光读数，再使用第二个待测的机身测光，调整ISO值使测 光表得到与前一个机身相同的读数，调校就完成了。可能两个机身的ISO值并不相同，但 这又有什么关系呢？光圈/快门的组合才是最重要的。 我现在拥有四个相机机身。其中有三个机身的ISO值是一致的，但第四个不是。他们相 差2/3挡，所以不得不在使用ISO100的底片时把这个机身设置为 ISO64以获得正确的曝光。很不错是吧，通过设置为ISO64，这个机身的测光表可以得到 与其他机身使用ISO100时相同的读数。因为大多数相机的 ISO都是线形的，所以我可以在使用其他底片时也把ISO值相对正常设置减少2/3档。 另外需要说明的是，我曾经建议在做这个测试时把北方的天空作为中间色调。现在我 认为这不是一个好的主意，因为天空的色调会受很多因素影响：污染、湿度、雾等等。 还有，上面讲述的测试方法其实是很不精确的。 也可以使用曝光补偿功能来调校相机实现正确的曝光，此时ISO值可以使用相机的DX编 码的功能。因为曝光补偿也可以1/3挡增减，和改变ISO值的效果是一 样的。如果你需要让你的底片减慢1/3挡，把曝光补偿调到“-1/3”(在某些相机上是“- 0.3”)就可以了。这就是这个相机在使用测试时的底片时，曝 光补偿的新的起始位置，它等同于曝光补偿为“0”。 如果你有一个手持式的测光表，也可以使用同样的方法进行校准。其实，如果你这个 测光表是一个反射光测光表，只要把它和一个已校准过的相机进行比较就可以了。 如果是一个入射光测光表，也有一个简单的方法进行校准。选一个符合“晴天f/16”法则 的天气，在正午的时候，把入射光测光表的圆顶(那个白色的测光用的 塑料球状物)对着太阳。此时测光表的读数应该是“晴天f/16”法则的读数。如果不是，就 调整ISO值，直到读数正确为止。有些测光表实际上有内置的调校 方法。我有一个Gossen Luna-Star测光表，它可以进行1/10挡的调整增量。我需要有“- 0.1”的设置，这个微小的增量表明了我对正确曝光的关注程度。不过，这可能也 说明我有点太较真了。 当你校准测光表的时候，有一个前提是，你的测试环境是始终不变的，所以要谨慎的 选择测试环境。选一个比较专业的测试环境有利于减小测试时的误差。最后，因为你最 终拍摄的照片质量比这个测试更重要，所以别在这个测试上太吝啬。 使用相机的测光表 在买了一架昂贵的、高质量的单反相机后，任何时候你都可以用它进行的正确的曝光 吗？让我们仔细想一想。相机的测光表只是给我们一个曝光的建议值，对于任何场 景，这个建议值可能是正确的曝光(还记的吗？“正确的曝光”是指能使底片得到我们所希 望的成像结果的曝光)也可能不是。为了能控制摄影的过程，我们必须考 虑到我们正在做些什么。 所有的相机内置测光表都是“反射光测光表”。它们能测量测光表所指向的物体的反射 光量，并给出的建议的曝光参数。现在大多数相机都能提供几种测光模式供选 择，比较典型的有：点测光、中央重点测光、多区矩阵测光或评价测光。这些测光方式 的名称基本上说明了在取景框里有多大的面积被TTL测光表实际测量。 每种测光模式都一些细微的不同。“点测光”，只对取景框里的很小的一个部分进行测 光，而忽略镜头里的其他部分。当你只想对一个区域测光时，点测光是非常有用的。许 多比较新型的相机准许你在取景器上选择测光“点”的位置，当然，如果你的相机没此功 能，也可以先进行测光，在得到曝光读数后再重新取景。测光时的取景当然可以和实际 的取景不同了。“中央重点测光”着重对取景画面的中央部分进行测光。例如，在这种模 式下，Nikon相机对中央区域 (对焦屏中央标记的圆形区域)的测光占60%，剩下的40%由边缘决定。“矩阵评价测光”把 取景器细分成很多小的分区，通过软件进行计算得到测光结果。例如，Canon EOS- 3有45的分区，而Nikon F5有1,005个不同的分区。 需要立刻说明的是，测光模式的选择无论在什么情况下都和你是否使用自动曝光或自 动对焦无关。你可以在使用手动曝光和自动对焦时使用点测光。你也可以在使用自动对 焦或手动对焦时使用分区测光。你有三个相互之间完全独立的选择：用什么样的测光模 式；使用手动对焦还是使用自动对焦的机身和镜头；使用手工方式控制曝 光还是使用自动曝光功能。可以根据你拍摄的题材混合搭配使用它们。 所有的TTL测光表都是通过测定从被测光物体反射的光线多少，给出一个建议的曝光值 ，而这个曝光值的依据是，使被测物体在底片上的成像为中等色调，也就是和校准这个 测光表时的中等色调一致。换句话说，如果已经把测光表校准为中等色调的，那么当用 这个测光表给出的建议曝光值进行曝光后，无论你测光的对象是不是 中等色调的，最终在幻灯片上的成像都会是中等色调的。而且这与你是否自己设置光圈 快门还是由相机自动设置没有任何关系。 唯一的例外是评价测光模式。请查看你的相机说明书，以确认你的相机的“矩阵测光” 或“多分区测光”模式是不是评价测光方式的。一些比较老的相机的矩阵测光只 是简单的把取景框分成若干小的区域，比较每个区域的测光读数，然后舍弃哪些反常的 读数。而评价测光通过一个程序软件对被测光物体的色调或颜色进行计算。然 后这个程序软件在不“询问”你的情况下给出被摄场景的曝光结果。在这一节的最后，我 将介绍如何使用评价测光。 另 外，所有的反射光测光表仅仅只做一件事：它们告诉你拍摄时应该使用的曝光值，前提 是你希望测光区域的成像结果和校准测光表时的效果一样。在校准了测光表之 后，当选择了一种测光模式并对一个特定区域测光时，相机的测光表被设计成只会做一 件事：让这个特定区域的成像为中等色调。 如果被摄物体被测光的区域本来就是中等色调的，而你也希望在底片上的成像是中等 色调的，那你已经把一切准备就绪了。只要简单的对着中间色调的区域测光，并使 用建议的曝光参数拍摄，当然可以选择你认为合适的快门光圈组合，最终就会得到一张 正确曝光的照片。但是，如果你拍摄的东西不是中间色调的，那在拍摄前还有 一些中间步骤需要做。作为替代物，你可以先对一些你认为是中等色调的物体测光，注 意所选择的替代物要在与被摄对象相同的光照条件下。如果被摄对象是正面光 照的，就不要选择侧面光照的替代物进行测光；同样，如果被摄对象是在树阴下的，就 不要选择太阳光下的替代物进行测光。一旦完成了对替代物的测光，就把相机指向真正 的被摄对象，重新构图，并使用对替代测光的曝光读数进行拍摄。因为落到被摄对象和 替代物上的光线是一样多的，所以这是一个简单的获得正确曝光的方 法。 如果附近没有中等色调的东西用来测光怎么办？为了预防这种情况，你可以在身边带 一个中等色调的替代物。所有的摄影器材商店都有卖一种叫18%灰卡的东西，这种灰卡可 以反射中等色调的光线。当你拍摄的时候，在与被摄对象同等光照的情况下，把灰卡放 在镜头前就可以进行测光了。然而，可以很容易的预见到，这种方法 在一些情况下会有问题。在拍摄时，任何用来测光的替代物都应该和实际的被摄对象有 相同的光照条件。但是当你站在山脚的阴影下，想要拍摄山谷对面阳光下的风 景时，该怎么办？最好我们有一条很长的胳膊，可以伸到山谷对面，否则测光用的灰卡 就处在错误的光照环境下。考虑过如何给响尾蛇拍特写吗？难道真的要把拿着 灰卡的手伸到响尾蛇跟前去测光？而当我们想拍摄日落的时候又该怎样？我不得不放弃 使用灰卡，因为有太多的情形不能使用它进行测光。你也许可以考虑买一个灰卡作为视 觉的参考，不过不要用它进行测光。 最好的解决办法是，对实际拍摄对象的一部分进行测光，然后对测光表的读数进行适 当的调整。你可以对任何东西进行测光，只要它是中等色调的，或者你把它看成是 中等色调的，有时候后者比前者更重要。对于测光而言，这是个很重要的概念。随时都 不要忘记，你可以让任何东西在底片上呈现任何色调。选择权始终在你手里。 最终的照片不仅仅是对被摄对象的简单记录，它可以是对你所见情景的精确再现，也可 以通过深一点或浅一点的不同色调烘托不同的氛围。你的照片不必一定是现实 的重现，而是要体现你自己的视觉感受。 每一张彩色幻灯片大概可以容许5挡的色调深浅范围，从纯白到纯黑。我们的眼睛可以 分辨更多的级别，大概有12或13挡。所以，学习像底片一样“看”东西绝对是拍出好照片 的基础。没有任何一种底片可以逼真的记录现实，只有人的眼睛可以。 如 果彩色幻灯片可以记录5挡的色调范围，那中等色调就是这个范围的正中间，离两个极端 一半的位置。在中等色调的两端各有2 1/2挡。因此，你可以在拍摄时，对画面里的任何部分测光，并通过增加曝光量使色调比 中间色调更浅，或减少曝光量而使色调比中间色调更深。从中间色调的测 光读数开始，开大一挡可以使色调变“浅”，开大两挡可以使色调“非常浅”。同样，从中 间色调的读数开始，减小一挡可以使拍摄的物体色调更“深”，减小两挡 读数可以产生“非常深”的色调。半挡的调整可以产生介于它们之间的色调。当然，你可 以通过改变快门速度或光圈大小来实现色调挡位的实际增减，或根据环境需 要保持快门和光圈中的一个不变，而改变另一个设置。从而实现增加光线使被测光物体 的色调变浅，或减少光线使色调变深。 需要记住这下面5挡色调。为了方便使用，只要把相应的颜色名称加到对应挡位后就可 以了。 |+2 |纯白 | |1/2挡： | | |+2挡： |极度 | | |浅 | |+1 |非常 | |1/2挡： |浅 | |+1挡： |浅 | |+1/2挡：|轻微 | | |浅 | |0挡： |中等 | |-1/2挡：|轻微 | | |深 | |-1挡： |深 | |-1 |非常 | |1/2挡： |深 | |-2挡： |极度 | | |深 | |-2 |纯黑 | |1/2挡： | | 例 如，如果你对绿色区域测光并使用测光表建议的读数进行拍摄，不管实际的绿色是怎样 的，在底片上都会被记录为“中等绿色”。测光表就是告诉你怎样把被摄对象记录为中等 色调的。开大一挡可以在幻灯片上呈现“浅绿色”，比测光表读数减小一挡可以呈现“深绿 色”。比测光表读数开大1 1/2挡，现在底片上会记录为“非常浅的绿色”，而比初始的测光表读数减小1/2挡会得到 “轻微浅的绿色”。可以理解这个概念吗？测光表只是给出了建议的 中等色调的读数，通过增减挡位可以使测光区域呈现不同的色调。当然，你同时只能对 取景框里的一个的位置正确曝光，其他的部分只能做出一定妥协。因此，你必 须检查每个构图里你认为最重要的部分的曝光是否正确。 这 有一个可供练习的场景。假设有两个人挨着站在一起，并在相同的光照环境下。其中一 个人穿的是深蓝色的衬衫，另一个人穿的是浅蓝色的。该怎样测光才能得到 正确的曝光？先选择一个区域进行测光，选择哪里都没关系。比如我们选择对深色的衬 衫测光。对深色的物体测光后，怎样使底片上记录的也是深色呢？先对它测 光，然后减小一挡光线拍摄，这样它就会记录为深色的了。但对深蓝色的衬衫又会怎样 呢？它同样也会被正确的曝光。当深蓝色的衬衫记录为深蓝色时，浅蓝色也会 被记录为浅蓝色，反之亦然。只要一个颜色的色调曝光正确了，那其他的颜色也同样会 正确。如果觉得很奇怪，可以这样想一想，当你对中等色调的物体测光时，比 如对灰卡或中等绿色的草丛测光时，发生了什么？当用测光表的读数拍摄时，中等色调 的被记录为中等色调的，深色被记录为深色的，同样浅色也被记录为浅色的。 这 里还有另一个测试可以帮助你理解这些概念。假设在你前方有一个物体，它有从“极度浅 ”到“极度深”的一系列色调。这个物体的所有部分都处在相同的光照条件 下。当你用点测光对唯一的一块中等色调区域测光时，测光表建议的曝光读数为1/60秒 和f/11。现在对深色区域测光，并在测光读数基础上减小一挡。现在 得到的曝光值是什么？然后再对浅色区域测光，并在测光读数基础上开大一挡。现在的 曝光值又是什么？继续，再对“极度深”色区域测光，在测光读数基础上减小 两挡。现在的曝光值呢？对“极度浅”色区域测光，在测光读数基础上开大两挡。得到曝 光值是什么？其实在上述每一种情况下，得到的曝光值都是一样的： 1/60秒和f/11。因为照射到此物体上各部分的光线是一样的，我们只是对不同色调的部 分进行测光，并根据不同的色调对测光表读数进行了调整。 拍 摄过程中经常需要在不同的挡位之间转换，这也是为什么我比较喜欢在取景器里有以模 拟方式显示测光表读数的相机的原因，很多相机都有类似的功能。这是一种通 过在取景器里显示测光结果与“零”值或中间色调的相对关系来显示测光读数的方法。模 拟方式的测光显示类似下面这样(这个例子中的测光显示有1/3挡的增 量)：   |  .  .  |  .  .  |  .  .  |  .  .  | +2     +1      0       -1      -2 测光时，会有一个指示棒或箭头标记出测光结果与“0”点(也就是中间色调)之间的差距 。通常，在显示范围的两端还会各有一个箭头，标记测光结果是否已经超出了显示范围 。你可以把这种模拟显示的测光结果看作是上面我提供的曝光表的另一种表示方式。 假如你对一个区域测光，并想把这个区域成像记录为深色调，例如前面例子里的深蓝 色的衬衫。你不必先让测光表的指针先指到“0”，然后再减小一挡，而是可以直 接通过调整光圈或快门让指针指到“- 1”的位置。此时，如果你把镜头指向那件浅蓝色衬衫，测光表的指针应该在“+1”的位置 。 我经常使用这个指针范围来判断在不同画面中我所希望记录的色调是怎样的。我先用 点测光对一个区域测光，并把它设置为我所希望的色调，然后我只需通过移动镜头 指向其他的区域就可以了。这时，取景器里的测光表指针会随着镜头指向的不同区域而 变化，并显示出每个区域之间会有多少挡曝光的变化，以及这个区域将被记录 为什么色调。假设我正在森林里拍摄，我最担心的是透过树叶照到被摄对象上的斑纹状 的阳光。我很担心这些光照很强的部分，这些强光对于拍幻灯片来说绝对是件 坏事，所以我需要确定整个画面是否能被底片记录下来。首先，使用点测光对取景画面 中我认为最重要的部分进行测光(也许是一些附近的树之类的)，并把它设置 为我希望的色调。现在把镜头指向那些明亮的强光部分。真讨厌，测光表指针显示这些 强光部分有比“+2”还要大的值。现在我可以知道，如果我按下快门让底片 曝光，这些强光部分会成像为“极度浅”的颜色，甚至更浅的颜色，这是非常烦人的。与 其这样拍摄，冲洗出底片后也是要扔掉，还不如在按下快门前重新构图后再 拍摄。为什么要在一个不利于拍摄的情形下浪费底片呢？ 现在，让我看看评价测光是怎样工作的。当使用评价测光时，评价计算的软件会在中 间色调测光读数的基础上进行增加或减少曝光量的调整。问题是你并不知道它调整了多 少。假设你对一个区域测光，并希望把它记录为“浅”色的，需要把测光读数开大一挡。 对于使用非评价测光模式，只要把对这个特定区域的测光读数开大一挡 就可以了。不错，现在被测光的部分会成像为浅色调。这也适用于评价测光吗？是该开 大一挡？还是半挡？还是更多？我们对所发生的事情并不了解。当评价测光的 结果显示给你时，曝光值已经进行了调整。所以你得到的测光信息并不能作为中间色调 的参考。举个例子，Nikon相机在它的使用说明里说，使用分区评价测光 直接瞄准拍摄时，不需要使用曝光补偿，无论是增加曝光量还是减少曝光量。 我的经验是，如果所拍摄的整个画面的色调都在一挡范围之内，那么评价测光还是可 以正确工作的。如果跑出了这个范围，也就是说画面中很大部分的色调在测光表刻度的 两端，那你最好还是不要用评价测光，最好还是根据我提供的5档色调范围来调整曝光值 。有一个很简单的方法快速检查评价测光是否准确：到户外对着雪地测 光。纯白色的雪应该比中等色调读数开大两挡，所以先用中央重点测光模式测光，然后 再用评价测光。两种测光方式的读数一致吗？评价测光建议的曝光值可以使雪 地记录为白色吗？我的经验是，评价测光对雪地测光时，会比中等色调读数开大1挡。这 个色调是你手掌的色调(译注：这里说的应该是白种人的手掌，俺们东方人 的手掌应该接近中等色调吧)，显然雪的色调比你手掌的色调还要浅。 因此，是否你可以简单地在评价测光读数的基础上再加大一挡曝光？答案显然是否定 的。这也许适用于某些情形，但不一定适合所有情形。因为评价测光软件使用的算 法在不同品牌的相机之间是不同的，甚至相同品牌的相机的不同型号的评价测光算法也 是不一样的，所以我建议你在野外使用评价测光之前先做一些实验。先使用点 测光或中央重点测光，把读数调整到你希望的色调，然后在使用评价测光模式，比较两 者的测光结果。不久以后你就会学会在什么情形下，你需要使用曝光补偿功能 来增加或减小曝光量。我使用Nikon F5的经验是，在大多数时间你最好还是不要不用曝光补偿，但补偿的范围大概在1/3挡之 内就够了。然而，我需要再重复一次，如果你拍摄的画面是以很浅的色 调为主，或者是以很深的色调为主，建议你还是去使用我提供的5档色调范围来调整曝光 值。它在任何情形下都是可以使用的。 一些特殊情形下的测光 如 果你已经理解了前面讨论的挡位的概念，并能根据测光表建议的中等色调的读数调整曝 光值，以记录比中等色调更浅色或更深色的被摄对象，那你就可以在野外应付 绝大多数的拍摄情形了。但是，根据我以往教授摄影课程的经验，在两个特殊的环境下 ，许多摄影者都会有问题：一个是在深冬的雪地里拍摄，一个是拍摄日出和日 落。我读过各种说明关于如何在这些情形下测光，也听说过许多进行正确曝光的方法， 还看到许多摄影师使用每一挡f值进行包围曝光。但每一种方法都非常复杂。 曝光就是曝光，你可以像在其他情形下进行曝光一样，在雪地或日出、日落的条件下进 行曝光。 拍摄雪景 让 我们先从冬天开始。我听到最多的说法是，冬天是最难拍摄的一个季节，因为找不到中 等色调的东西用来测光。如果相信你的测光表而使用测光表的读数作为曝光 值，那拍出来的所有照片都会变的很暗，白色的雪会接近中等色调的蓝色。需要时刻铭 记的是，测光表并不知道你所拍摄的对象是什么。相机上并没有微型麦克风可 以让你对它说：“嘿，Canon哥们，我正在拍雪景，请把它拍成白色的。”测光表会一丝不 苟的工作，它会把能让雪成像为中等色调的曝光读数告诉你。接着你 只好对着你的照片失望了。 解 决的办法其实很简单：你所要做的只是对着雪景测光，然后把它调整为你希望它成为的 色调。这听起来很容易，因为雪是白色的，所以你需要先测光然后再开大两 挡，对吗？但这还不够。在这里你需要先问自己一个问题：雪的实际的色调是什么样的 ？如果它是纯白色的，那用测光表仅仅对纯白的部分测光(要使用小区域的测 光模式，比如点测光)，然后在测光表读数的基础上开大两挡就可以了。但是，如果雪地 上还有一些细节，比如是侧面光照时，开大两挡就会使曝光结果太亮了。对 于侧面光照的雪，你可以看到各个表面上透明的结晶状的雪片的细节，这些不是纯白色 的。所有这些细小阴影加在一起，实际上使这些有层次结构的雪景的曝光量只 比中等色调亮了大约1 1/3到1 1/2挡。在有太阳的晴天里，阴影下的雪景比中等色调大约大1挡，而阴天的雪景根本就 没有细节可言了。 我 曾经听许多人建议说，如果想记录雪景的细节，只需要把对雪的测光读数开大一挡就可 以了。但你还记不记的，你手掌的色调与中等色调也相差一挡。那雪的颜色是 比你手掌的颜色深还是浅呢？当然，在我身边的世界里，雪的颜色是比手掌浅的。如果 手掌的色调是开大一挡，那有层次感的纯白色的雪就要开大两挡，而在阳光下 的学应该在这两者之间。 还 需要说的是，我也经常听到在阴天拍摄时也有这个“一挡”的说法。但真正能使雪景呈现 细节并使雪片晶莹通透的侧面光。换一个说法，就是阴影。如果没有因为侧 面光照造成的阴影，也就无所谓细节了。在阴天的条件下，无论你如何努力都是无法记 录到雪景的细节，因为阴天里没有阴影。在阴天，当你在一个平坦的地方看雪 景，你所看到就是一大片白色的向远处延伸的平面。如果对着它测光并开大一挡曝光量 ，你会得到一张满地是浅灰色的雪的混沌、阴暗的照片。如果想得到一张正常 曝光的照片，你必须在测光表读数基础上比正常情况再开大一点曝光。你可能希望按照 实际所看到的颜色记录这些没有细节的雪景，为了让白色的雪记录为白色，在 一个严重的阴天里拍摄时，你需要先对着雪测光，然后再开大2 1/2挡。这个曝光量与灰卡制造商建议的，对灰卡上无层次的白色的一面的曝光量是一样 的。 当 你在分析这些情形时，你会再一次发现我们又在使用“挡”这个概念。所做的是把被摄对 象设置为你希望它们成为的色调。只需选择一块区域的雪，并决定它应该被 记录为什么色调，然后只对这块区域测光。针对不同的被摄对象，把曝光开大正确的数 量，这样你的雪景照片就会是曝光完美的了。 日出和日落 如 果使用挡位增量的方法，在日出和日落条件下的拍摄可以和其他情形下的拍摄一样简单 。大多数人在日出或日落条件下拍摄时会出现问题，通常是因为他们仅仅使用 构图时的场景来测光。一般来说，大多数日出/日落的照片并不是拍摄太阳本身。通常你 不会让取景框里仅仅充斥着一个巨大的火球。大多数情况下，你可能会希望 在比较亮的天空上留下前景物体的剪影。然而，在多数日出/日落时拍摄的照片上总会出 现以下两种情况之一。如果在照片上包括了太阳，尤其是当它位于取景框的 中央位置时，太阳过强的光线会在很大程度上影响你的测光表。因为测光表总是试图把 它对着的物体成像为中等色调，所以测光表会建议你减小曝光使太阳本身成像 为中等色调。结果是，你的整张底片都严重曝光不足，只有一个橙色的太阳被四周近似 全黑的环境包围着。这是非常不好的照片。而另一中情况是，假设你的相机是 对着前景被摄物体测光的。这时，测光表试图让它对着的部分呈现中等色调，测光表会 建议你为黑暗的前景开大曝光值。在这种情形下，你的整张底片都会曝光过 度，天空惨白。 解 决上述问题的方法是，仔细的选择测光的区域，然后通过调整曝光的挡位使被测光区域 成像为你所希望的色调。就像我前面所讲过的，你可以让底片上的任何部分成 像为你希望的任何色调。事实上，所成像的色调不必一定和现实是一致的。现实世界与 摄影世界是两个不同的世界。你永远也不要问自己“这是什么色调？”，而是 应该问自己“我希望把它记录为什么色调？” 因 此，在日出/日落的条件下拍摄时，首先要做的事情并不是对着最终的构图画面测光。而 是把镜头转向一边，在取景器里没有太阳出现的情况下，对一片干净的天空 测光。这是在你拍摄时，基准的曝光读数。如果使用这个曝光值拍摄，那这片天空就会 成像为中等色调。但是你希望这样拍摄吗？还是让它的颜色再浅一些或深一 些？ 我所知道的最佳答案，同样也是我经常使用的方法是，让天空的颜色比中等色调浅一 挡，即在基准读数的基础上加一挡曝光。当我在清晨或傍晚拍摄一个物体的剪影时，这 个方法是非常好用的。实际上，几乎所有我拍摄的剪影照片都是使用这个简单的技巧拍 摄的。 假 如你打算在刚刚日落后，在微光的情况的下，以美丽的天空为背景拍摄树林的剪影照片 。首先要找到一个拍摄位置，选择好焦距，然后把相机对准稍微高于地平线的 天空进行测光。如果可能，就使用点测光，这样可以只对特定一小块区域测光。中央重 点测光模式是我的第二个选择，区域评价测光是最后的选择。如果不得不用评 价测光模式，你最好在野外拍摄前，在家里拍摄一些微光条件下的照片作为测试。 假 设你的测光表的读数为1/8秒f/11。现在根据你打算拍摄的内容重新构图，然后开大一挡 曝光为1/4秒f/11。这样做可以保证前景中树林的剪影不会消 失在天空的颜色里。如果你直接使用测光表读数让天空成像为“中等色调”，那你拍摄的 剪影几乎就不会显现出来。特别是当你使用广角镜头拍摄剪影照片时，这种 情况是一定会发生的。在这些光照条件下，恰恰在日落前后，太阳附近的天空会比其他 任何区域都要亮。因为短焦距的镜头会覆盖比较宽的视角，导致取景框边缘会 比较暗，因为他们离光源有点远了。 事 实上，通过对特定选择的区域测光，你可以预先估计出你拍摄的前景的剪影效果。这里 是估计的过程：对天空测光，并调整曝光为你希望成像的色调。现在把相机对 准前景物体并对它测光。计算一下这两个读数相差几挡曝光量。因为前景对象的光照比 天空少，所以它的曝光量应该比天空的少许多挡。 举 个例子，假设我正在微光的天空下拍摄树林的剪影。我对天空测光得到的读数为1/60秒 f/11。为了让天空的色调“浅”一点，我开大了一挡曝光，1/30 秒f/11。现在再对前景测光。测光表读数为1秒f/11。计算两个读数可以知道他们相差5 挡。因此，我可以得出，“浅”色调的天空的正常曝光量比前景物 体的色调深5挡。这应该是怎样的色调呢？如果回头看看我曾经提供的曝光的图表，你就 会知道究竟发生了什么。从“浅”色调开始，这是我设置的天空的色调，比 中等色调开大一挡。比这少5挡的曝光量使树林的色调超出了曝光图表的底部。这将使底 片上呈现没有细节的黑色剪影，这正是我们想要的。 在 拍摄高反差的照片时，能通过挡位的方法计算出曝光值是非常有帮助的。如果你能很仔 细的这样做，你就可以在按下快门前就能够决定最终的成像结果是怎样的，这 只需要比较取景框中不同区域的测光读数就可以达到。需要记住的是，你只能为一个物 体设置色调。所以要选择你认为最重要的部分，对它测光并通过调整曝光量让 它呈现你希望的色调，然后用这个读数与其他区域的测光读数进行比较。自动曝光 几 乎现在生产的每一款35毫米单反相机都有几种内置的自动曝光模式可选。这些模式通常 是：光圈优先模式(由你设置光圈f值，相机自动设置快门速度)，快门优 先模式(由你设置快门速度，相机自动设置光圈值)，和程序模式(光圈和快门都由相机根 据测光表读数及使用的焦距设置)。选择使用哪个模式应该是由你正在拍 摄的内容决定的。你想控制景深吗？请使用光圈优先模式。想让快门速度不低于某个速 度以拍摄运动的瞬间吗？请使用快门优先模式。想让你昂贵的相机变成一个什 么也不能控制的傻瓜相机吗？请使用程序模式(Canon称此为“全自动模式”)。 所 有的相机制造商都会这样建议你：使用这些自动曝光模式的任何一种，都可以获得正常 的曝光。当然，一个事实是你的底片的确会得到一次曝光(你还可以在卷片前 打开相机后背，同样也可以得到一次曝光)，但这并不一定是一次正常的或正确的曝光。 使用自动曝光模式并不意味着你可以很安全的终止思考有关摄影的整个过 程。无论相机是否是自动对焦的，自动曝光模式都可以使用，而且也不受测光模式的限 制。 在 讨论测光的小节里，我论述了如何通过基于中等色调来调整被摄物体的色调。自动曝光 模式也是以这种方式工作的。在使用手动曝光的相机时，你可以手动的调整光 圈值或快门速度，或者同时调整两个。测光表会显示镜头所指向的物体呈现中等色调时 的曝光读数。当使用光圈优先或快门优先自动曝光时，一旦你该改变了光圈值 或快门速度，相机会自动为你设置另一个参数，但是，如果你使用的是点测光或中央重 点测光模式(请重新阅读我先前关于评价测光的讨论，那些同样适用于自动曝光的情形) ，测光表会仍然显示中等色调的曝光值。因此，如果你使用任何自动曝光模式，无论你 的相机指向那里，无论用什么参数拍摄，被摄对象总是被记录为中等色调。自动曝光和 手动曝光的工作方式是完全一样的，对拍摄结果没有任何影响。 对 于镜头指向的被摄对象，如果自动曝光总是给出中等色调的曝光值，那如何拍摄不是中 等色调的物体呢？在自动曝光模式下，改变开门速度或光圈大小并不能改变照 射到底片上的光线总量，因为相机会自动对你进行的调整进行补偿。如果你设置了一个 更小的光圈f值，相机会为你设置更慢的快门速度。如果你设置了一个更快的 快门速度，相机又会为你设置一个更大的光圈值。你总是会回到中间色调的曝光设置。 为了能控制自动曝光系统，你必须使用相机上的“自动曝光补偿控制”功能， 通过它你可以增加或减少曝光补偿量。请仔细阅读你的相机的说明书，学习如何使用这 个功能。如果你换一个方式看待我在前面提供的曝光图表，你会发现曝光补偿 实现的是同样的功能。 假 设你正在Death Valley(死亡谷)的沙丘上拍摄。沙子是“浅”色调的，既+1挡色调，大约和你手掌的色调 相同。因为你想使用自动曝光模式，而且要拍摄大片的风景，因 此你决定使用光圈优先模式并且把光圈值设置为f/22。你已经知道如果简单的使用相机 建议的读数进行拍摄，沙地会被拍摄成中等色调的。因此把相机对着沙 地，转动曝光补偿转盘到+1挡，此时相机会自动增加一挡的曝光量。因为你已经把光圈 设置为f/22，所以相机会让快门速度减慢一挡。浅色的沙子会成像为 “浅”色调。请记得在拍摄完成后，把曝光补偿归零，否则以后拍摄的照片都会增加一挡 曝光。如果你不小心，自动的系统总是会自动的犯错误。 但 是，当拍摄的画面中存在几个色调时应该怎么办？假设你想拍摄你的沙丘探险队中同行 的一个朋友。他穿着一件深蓝色的衬衫站在沙丘上，并有相同的光照环境。你 先把相机对着沙地，曝光补偿转到+1使沙子记录为“浅”色，然后重新对着你的朋友构图 。这样得到的结果正确吗？当然不。当你转动曝光补偿+1时，你实际上 是告诉相机把镜头指向的物体记录为比中等色调浅一挡的色调。相机并不知道你已不再 把镜头指向沙地。当指向深色的衬衫时，自动曝光系统会自动把衬衫记录为+ 1挡的曝光，即“浅”色调。最终的照片会是怎样呢？因为从“深”色调到“浅”色调相差两挡 ，整个底片比正常曝光高了两挡。所以你的底片曝光过度了。 其实你忘记了在使用自动曝光系统时一个必不可少的步骤。你应该在镜头指向沙地时 锁定曝光读数。在你的相机上大概会有一个叫“自动曝光锁”的按钮(在有的相机上这个功 能是靠半按下快门实现的)。首先对着你选择的区域测光，根据需要调整曝光补偿，然后 要在重新构图前锁定曝光参数。有的相机可以保持这个参数并使用它拍摄若干张照片， 有的相机则只能拍摄一张。再提醒一下，你需要仔细的阅读你的相机的说明书。 如 果你给你朋友拍摄时使用的是手动曝光相机，你就可以对沙地测光、开大一挡曝光，然 后就可以拍摄你的朋友了。相机不会自己改变设置，因为在使用手动曝光模式 时，你设置的参数就是你最终将得到的结果。但是在使用自动曝光模式时，相机会自动 进行曝光补偿并改变曝光参数，直到你去阻止它这样做。 我 们来进行一个小测验：如果从对你朋友的衬衫测光开始拍摄过程，应该如何确定曝光参 数？这样的曝光结果和对沙地测光的结果有什么不同？首先，衬衫是“深”色 调的，- 1挡色调。对衬衫测光，曝光补偿转到- 1挡，然后锁定曝光参数，重新构图并拍摄。衬衫就被记录为深色调。那沙地呢？它也会 被记录为正确的浅色调。 如果你的曝光使一个色调成像正确，那其他色调也同样会是正确的。对深色衬衫测光并 把测光读数减小一挡和对沙地测光并把测光读数增大一挡所得到的光圈/快门 组合的结果恰恰是一样的。你只是从不同起点开始你的计算过程罢了。 我 以前已经提到过，但现在还是再重复一遍：评价测光的工作方式和上面描述的是不一样 的。当使用评价测光时，你不能像刚才那样进行曝光补偿，因为你不知道评价 测光计算的起始点在哪里。它是否已经自动增加或减少了一些曝光？你需要在评价测光 模式下对你的相机进行一些测试才有可能知道，而且不同品牌的相机，评价测 光的工作方式也是不太一样的。如果你拍摄一个主体是中等色调的物体，那评价测光模 式可以工作的很好。但是，如果你在拍摄由一系列逐渐递增的色调组成的非中 等色调的物体，我敢打赌，当你在拍摄这一系列色调范围的两端时，你不会得到正常的 曝光结果。所以你应该要学会的是，在什么情况下可以相信评价测光，在什么 情况下要避免使用它。 从 某种意义上说，我认为自动曝光比手动曝光更难使用，因为你必须经常按下自动曝光锁 的按钮以避免曝光参数被改变。当你的两只手要同时去细微的调整三角架的球 台时该怎么办？在使用手动曝光时，相机会保持相同的曝光参数不变；而在使用自动曝 光模式时，除非镜头依然指向原先测光的物体，否则曝光参数会被自动改变。 当 然，在有些时候，自动曝光也是个很好的选择。我个人认为光圈优先是最有用的曝光模 式，因为在风光摄影和微距摄影中，我们需要始终考虑景深的大小。在这些拍 摄情形下，最好是能够选择好合适的光圈f值，同时观察相机显示屏里快门速度被设置为 多少。还需要注意的是，有时候你也要对曝光参数的选择做一些折中，为的 是避免风或被摄物移动造成的影响。 自 动曝光最有用的一种情况是当你需要在变化的光线下拍摄的时候。例如，当高空有云快 速移动时，地面的光照强度会不断变化，也许此时你正要拍摄云彩下牧场上的 草地和花丛。首先根据你的需要测光并调整好色调，然后让相机来根据变化的光照强度 调整曝光参数。此时你可以等待合适的时机随时进行拍摄，因为你知道无论光 线怎么变化曝光都会是正确的。顺便说一句，如果你的相机取景器上有挡住取景窗的眼 罩，建议你一定要使用它，或者使用手或帽子遮住取景窗口，避免任何直射阳 光从取景窗进入相机。因为有的测光表不仅会受从镜头进入的光线的影响，同时也会受 从另一个方向，通过取景窗口进入的光线的影响。 从 理论上讲，似乎在拍摄鸟类和野生动物时应该使用快门优先模式，但是我几乎从不这样 做。如果把相机设置为光圈优先模式，对应你设置的光圈f值，你会得到尽可 能最快的快门速度。假设我现在想要拍摄在牧场周围跑动的动物。如果我使用快门优先 模式并把快门设置为1/250秒，无论光照条件如何，都会使用这个速度进 行拍摄，但是镜头的光圈可能不得不自动减小以获得正确的曝光。如果我使用一个最大 光圈为f/4的镜头并把快门速度设置为1/250秒，当动物在云彩的光影 下跑动时，镜头可能会把光圈减小到f/4.5或更小。但是，如果我是用光圈优先模式并把 光圈开到f/4，为了获得正确的曝光，相机只会增加快门速度。在这 种情形下，我宁愿牺牲一点景深以换取更快的快门速度。 我 使用快门优先模式的唯一情形是当我在明亮的太阳光下用闪光灯进行补光的时候。我的 Nikon F5相机的闪光同步速度是1/250秒，因此我会把快门速度设置为这个值，让相机对光圈f 值进行相应变化。这是在日光下进行补光拍摄时，避免过度曝光的一 个比较简单的方法。例如，我曾经在Falkland群岛上，在晴朗的白天拍摄在岩石上跳跃 的企鹅。这些企鹅实际上是在大圆石头上跳来跳去的，在这样的地带 我被迫要手持一个80- 200mm的镜头跟着它们移动。依靠着快门优先模式和把快门设置为1/250秒，我可以达到 两个目的：我可以保证快门速度不低于手 持拍摄时容许的快门速度，并且可以保证闪光同步速度。 那 自动曝光模式里的“全自动模式”或叫“程序曝光模式”又是怎么样的呢？就像我曾经说过 的，对于任何严谨的拍摄任务，你都应该完全避免使用这个设置。这种模 式下，相机会为你设置好快门速度和光圈大小，但是，对于你的拍摄环境，什么是你希 望的或什么是正确的曝光，相机又如何知道呢？如果你必须花费心思去关注相 机正在做什么并且要不时的纠正它的选择，那为什么不从一开始就自己做出选择，手工 设置快门速度和光圈f值呢？不过我至少可以想到一些场合，在这些场合下程 序曝光模式还是有它自己的用途。例如，我在东非拍摄的时候，我曾经把相机递给我的 司机兼向导使用，以便他们能更好的了解我在干什么。我喜欢的一个司机现在 已可以对镜头焦距的选择向我提出建议：“我们今天是不是应该用500mm的镜头拍摄？”当 你想把你的单反相机变成一个傻瓜相机时，程序曝光模式也是很有用 的，例如当你在拍摄小孩子的生日聚会时。在相机里装上一些速度比较快的负片，在热 靴上装上闪光灯，就可以连续开火了。其实仔细思考一下，对于这样的工作， 一台真正的全自动傻瓜相机也许会做的更 多重曝光 有 时候你也许想在同一张底片上进行多次曝光。我这里所说的多次曝光，不是指类似通过 二次曝光把月亮的图像合成到其他风景照片里的方法，然而要合成这样的照片 其实并不是件很难的事情。先按你的需要拍一张一般的风景照片，留出片空白的天空(天 空的颜色越深越好)。现在，在不过片的情况下进行第二次曝光，这次是对 月亮曝光，把月亮放在取景框中那片空白天空的位置。好了，你现在得到了一张有月亮 的风光照片，但实际上那里并没有月亮。在两次曝光时都不需要曝光补偿。需 要说明的是两次曝光并没有增加到达底片的光线数量，因为月亮的影像是落在底片上基 本未曝光的一块区域上。 使 用这种拍摄技巧所引起的问题是显而易见的。首先，绝大多数这类照片两次曝光时使用 的镜头焦距是不一样的，拍摄风景是使用广角镜头，例如24mm的，而拍摄 月亮通常使用300mm的镜头。我们都看过很多类似的照片，总会感觉这种混合的透视效果 有些不对劲。第二个问题是，照片里风景和月亮的光照方向应该是一致 的，因为观看者总会认为照片是在同一光源下拍摄的。但大多数“月亮”的照片不是这样 的。如果仔细看这些照片，你会发现许多照片都是一个明亮的满月挂在侧面 光照的风景照片里 。这是绝对不可能的事情。如果是满月，月亮一定是在正面光照的条件下。绝不可能出 现地面是侧面光照，而月亮是正面光照，除非你有两个太阳。使用这个拍摄技 巧还会有另一个问题。因为拍摄月亮经常是第二次曝光，所以它多少会混合一些第一次 曝光的颜色。把月亮二次曝光到微光下蓝色的天空时，你会得到一个被染成蓝 色的月亮。这其实一点也不好。 上 面所说的技巧不是我这里要讨论的。我所说的“多次曝光”是指在同一底片上对相同的取 景画面进行多次完整的曝光，也可以叫分层曝光。例如，你也许想拍摄花朵 在风中摇摆的多重画面，或是想拍摄流动的水中不同的闪光。你需要先查阅相机的说明 书，看看如何在每次按下快门后保持底片不过片。在比较新的机身上，你可以 精确设置在进行了多少次曝光后再过片。在另一些机身上，你必须在按下快门前按住某 个按钮或扳手才能不让相机过片。 如 果你使用的是老式的机械相机，现在就来介绍一下进行多次曝光的过程。在拍摄第一张 之前，先轻柔的往过片方向拌动过片扳手，直到你感觉底片已过片到头。不要 力量太大，你只需要保证底片能平整的过片到位就可以了。现在拍摄第一张，然后按住 过片扳手使它在原来的位置不能转动，按下回片释放钮(译注：机身底盖上的 那个小疙瘩)，然后再慢慢的给快门上弦。重复上述的动作就可以进行多次曝光了。(译 注：我在我的凤凰205E上验证了这个方法是可行的，虽然205E已经 有多次曝光的功能。注意在给快门上弦时一定要按住回片释放钮不放。) 问 题是，如果在一张画面上又继续拍第二张，如何确定最终的曝光结果是否正确呢？最好 的同时也是最简单的方法是使用挡位的方法。还记得一挡被定义为某个量的一 半或一倍吗？如果你进行2、4、6、8等等成倍数的多次曝光，那可以使用下面所说的方 法计算曝光量。使用测光表按正常情况得到一个曝光读数。例如你的曝光 是1/30秒和f/11。请问1/60秒的快门速度加多少可以得到1/30秒呢？答案是两个1/60秒 。所以，如果你打算使用一张底片对同一个取景进行两 次曝光，每一次曝光都是1/60秒和f/11，那你最终就会让数量正确的光线照射到底片。 一个1/30秒的曝光等于两个1/60秒的曝光，或者是四个 1/125秒，或者是8个1/250秒，或者是16个1/500秒，或者是32个1/1000秒，等等。这些 多次曝光的曝光量总和与一次正常的曝光是一样 的。 虽 然我认为这是最简单的方法，但你还可以通过其他的方法来达到同样的结果。先用测光 表得到一个读数，然后根据计划进行的曝光次数收缩光圈到合适的位置。这个 方法对提供1/3挡快门增量的相机来说是最简单的方法。对于两次曝光，把正常的测光读 数减小一挡。对3次曝光，每次曝光量比正常的测光读数减小1 2/3挡。对4次曝光，减小2挡；对5次曝光，减小2 1/3挡；对6次曝光，减小2 2/3挡。对8次曝光，减小3挡；对16次曝光，减小4挡；对32次曝光，减小5挡；对同一画 面进行64次曝光，要减小6挡。 第 三种方法是把底片ISO值加倍，倍数和你打算进行的曝光次数一样。把相机的ISO值设置 为这个新的值，然后测光，就可以对同一个画面拍摄选定的次数了。使 用修改ISO值的方法的优点是，可以让你进行奇数次曝光，而不必是倍数。假设你想进行 5次曝光，并且是用ISO100的底片。把相机的ISO值改为 500，然后测光、开始拍摄。一个陷阱是，你必须记得在拍摄完后把ISO值改回正常的设 置，否则你后面的底片就全毁了。我习惯于在拍摄时大声数出“2、 4、8”，而不是去修改相机的设置。即使相机不给我制造错误，我自己也经常出现很多错 误。 长时间曝光 现 代相机都有很灵敏的TTL测光表，即使在非常暗的光照条件下也可以给你提供测光读数。 但是，你必须清楚的是，随着曝光时间的增加，光圈和快门之间的互易关 系不再是正比的关系。你已经知道了，在正常的光照条件下，调整一挡光圈同时需要调 整一挡快门，依此类推。但在低光照条件下，底片对光照的反应不再和正常情 况时相同。这就是我们称之为“互易关系失效”的现象。每一款底片都有各自不同的特性 。 所 有的底片都在一个特定的光照强度范围内能够正确的工作，这就是我们所说的正常的工 作条件。在这个范围之外进行拍摄时，必须根据底片化学反映的改变而修正曝 光参数。对我们大多数人来说，当在低光照条件下进行长时间曝光时就要进行这样的修 正。当使用非常快的快门速度时，底片也会出现互易关系失效，在使用非常短 的闪光灯时间时也会出现，但在野外摄影时几乎很难遇到使用高速快门的情况。所以我 们最关心的还是在长时间曝光时应怎么做。 当 你在低光照环境下拍摄时，和正常拍摄时一样，第一步先测光，然后调整合适的色调。 几乎所有的现代相机都提供长达30秒的慢速快门，而且正常情况下你的测光 表也会在需要的时候给出最慢速度快门的读数。然而，如果你的相机在低光照条件下不 能给出测光读数，这里就教给你该如何做。 无 论你使用多大的光圈，测光表都会给你一个测光读数。我们假设这个读数是1秒和f/2.8 。等效的曝光参数有哪些？现在，这个问题对你来说应该非常简单了。 1秒和f/2.8等效于2秒f/4、4秒f/5.6、8秒f/8、16秒f/11，32秒f/16、以及1分钟(其实 应该是64秒，但是差别已很小) f/22。你所需要做的只是根据正常的互易关系计算出结果。根据你的需要选择光圈f值， 然后设置相应的快门速度。 但 是，当你使用的快门速度大于1秒时，你就应该考虑你使用的底片在互易关系失效时的特 性。如果你使用正常的曝光值进行拍摄，你会发现拍出的幻灯片会非常暗。 因为在低光照条件下，底片的反应速度变慢了，你必须增加更多的光照以获得正确的曝 光结果。这个问题同样会伴随曝光时间的增加而出现，因此我建议通过开大光 圈来增加光照，而不是放慢快门速度。 事 实上，你会很少遇到使用非常非常长时间的曝光的情形。对于现在的底片，我怀疑你永 远也不会使用大于10或15秒的快门速度进行摄影。如果你发现你个人的摄 影工作要使用几分钟长的曝光，请你务必先进行一些实验并进行精确的记录。很可能你 最终会使用一些很特别的曝光时间，例如10分钟或1小时。保持这些工作越 简单越好。对我们其他的人来说，记住底片有互易关系实效这个特性并能够进行适当的 修正就可以了。 对 于一些底片，长时间曝光会使底片偏色，所以必须使用滤光镜进行调整恢复原先的色平 衡。在下面的表格里我忽略了偏色现象。对于中性的照片，我倾向于使用 Astia或Sensia底片，这两种底片在曝光30秒时会有轻微的偏暖色调，我也会使用E100S ，它也有相同的偏色结果，但是曝光时间不要长到1分 钟。使用中性的底片意味着在拍摄时不会使用色彩补偿的滤镜。那些滤镜是为一些很少 遇到的特殊的拍摄目的而准备的，所以如果不是必须使用它们，为什么要带着 它们自寻烦恼呢？在偏色比较少的底片里，Kodachrome25底片是另一个很不错的选择， 尽管它的速度比Sensia和E100S整整慢了2挡。 附 表：这里是对不同底片使用长时间曝光时的一些建议。需要说明的是，表格中以“+”表示 的数字表示你需要增加几挡的曝光。例如，如果你想给f/16时的曝光 增加“+1 1/2”挡，请把光圈开大1 1/2挡到f/8和f/11之间。当然，现在你的测光表会显示曝光过度的指示。不要理它，因 为测光表并不知道你对曝光进行了修正。 |底片型号 |1s |2s |4s |15s |30s | |Provia |0 |0 |0 |+1 |N/A | |Astia/Sensia|0 |0 |0 |0 |0 | |Kodachrome25|0 |+1/2 |+1 |+1 1/2 |+2 | |Kodachrome64|+1/2 |+2/3 |+1 |N/A |N/A | |E100S/SW |0 |0 |0 |+1/2 |+1 |
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幼儿园大班科学教案：昆虫保安大队 来源：寿光世纪学校幼儿园    李桂云 【活动目标】 　　1、知识目标：知道昆虫的主要特征，初步对昆虫进行分类。 　　2、技能目标：会利用已有的经验进行判断和推理，进一步积累昆虫方面的经验。 　　3、情感目标：知道昆虫与人类的关系，萌发爱益虫、爱自然的情感。 【活动准备】 　　1、昆虫标本、模型。 　　2、昆虫图片、头饰。 　　3、昆虫、非昆虫、益虫、害虫、小动物、除害、不除害等字的卡片。 【活动过程】 　　1、自由参观昆虫标本和模型。 　　老师：今天，老师给小朋友门带来了很多的昆虫标本和模型，我们一块来看一看吧 。 老师和孩子一块儿边看边说出他们的名字及特征。 　　小结：昆虫有六条腿、两对翅膀。身体分为头、胸、腹三部分，腹部一节一节的。 　　2、参观完后，回到小椅子上坐好： 　　森林里传出一个消息：森林里要成立一支昆虫保安大队，希望昆虫前来报名。小动 物们听到这个消息，纷纷前来报名。 　　3、教师出示“报名者”的卡片（有顺序的摆放）： 　　（1）每出示一种小动物图片，幼儿说出它的名字。 　　报名者中有昆虫也有鸽子、小兔、马子、小鹿等小动物，若孩子能在老师摆图片的 过程中看出点什么？教师可引导孩子说：是呀，小兔不是昆虫，可它特别想来当保安， 所以就想蒙混过关，她既然报上名了，我们就让它出来露一露面，等一下，我们看看还 有谁也是想蒙混过关的，我们一块儿把它找出来好吗？ 　　（2）出示完卡片后，和幼儿一块儿数一数有多少报名者。 　　（3）和孩子一块找出非昆虫： 　　如：小兔。大家来看一看小兔排在第几？幼：从左数第四个。还有排在第几个的谁 不是昆虫？ 　　（4）找完非昆虫后，数一数有几个小动物被淘汰？（并在他们的图片上面出示“非 昆虫”字样。）还剩几个报名者？（并在他们的图片上面出示“昆虫”字样。） 　　4、若孩子不能看出，可直接出示完卡片后，教师引导幼儿寻找出非昆虫：小动物想 进入这支保安大队要符合三个条件： 　　第一个条件：必须是昆虫。和幼儿一块儿找出非昆虫。[同上（3）（4）] 　　第二个条件：必须是益虫。和幼儿一块儿找出害虫。 　　数一数有几只害虫？（并在他们的图片上面出示“害虫”字样。）还剩几只益虫？（ 并在他们的图片上面出示“益虫”字样。）为什么说他们是害虫？ 　　第三个条件：必须能除害。 　　幼儿分类： 　　数一数有几只昆虫能除害？他们分别是谁？（并在他们的图片上面出示“能除害”字 样。）还剩几只益虫不能除害？他们分别是谁？（并在他们的图片上面出示“不除害”字 样。） 　　5、最后，孩子们一块儿公布昆虫保安大队的名单。 　　6、情感教育：昆虫有很多的作用，比如说蜜蜂，他有什么作用？（请小朋友说说他 们的作用）教育幼儿爱护益虫、爱护我们共同成长的环境——大自然。 　　7、请小朋友选择自己喜欢的昆虫头饰，并分类站好队，一块儿到外面玩一玩。
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职位说明书 |基本|职位名称 |生产调度 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 | | | |所属班组 | |直接上级职|生产科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |对生产线进行组织调度使人力、机器原材料资源最优化 | | |的 |搞好生产 | |工作|安排生产内容，使工艺最优化。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |调度生产，组织生产，使效益最大化。 | | |反馈质量，监督生产，使质量最优化。 | | |检修组织安排，使机器性能最优化。 | | |编写程序文件，组织本公司内审并对其它公司处审。 | | |与总公司各部门协调。 | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|电话、电脑 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |本科 |专业|轧钢 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |30岁以下 |性别|男 | | |身体 |身体健康，适应加班加点 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有一定的同类工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 | | | |技能 | | | | | | | |职前 |工艺、机械、自动化 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂生产科生产调度岗位职位说明书.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |外派人员管理主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|通过加强对外派人员的管理，实现对权属公司的有效控| | | |制 | |工作|负责建立和完善集团公司外派人员管理制度并监督执行 | |职责| | | |负责建立和完善集团公司外派人员薪酬制度、考核制度并监督执行 | | |负责建立和完善权属公司经营班子任免选拔制度并监督执行 | | |负责帮助权属公司制定总经理的薪酬制度、考核制度并监督执行 | | | | | | | | | | | | | |工作|参与编制并执行集团公司外派人员管理制度 | |内容| | | |参与编制并执行集团公司外派人员薪酬制度、考核制度 | | |组织实施外派人员绩效考核工作 | | |根据绩效考核结果拟订外派管理人员薪酬发放方案 | | |参与编制权属公司经营班子任免选拔制度，并负责实施 | | |指导权属公司建立和实施总经理薪酬制度和考核制度，并对结果备案 | | |为外派人员、权属公司经营班子建立候选人档案和管理档案 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | |工作|对集团公司外派人员薪酬制度、考核制度有建议权和执行权 | |职权| | | |对外派人员、权属公司经营班子任免方案有建议权 | | |对权属公司经营班子任免选拔制度有建议权 | | |对权属公司总经理薪酬制度和考核制度有审核权、监控权 | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、市内电话 | | |公司共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《外派人员绩效考核报告》等书面工作报告| |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|不定期与相关部门就外派管理人员的工作绩效等相关问题进行| | | |调|沟通协调 | | | | | | | | | | | | |外部 |与外部劳动人事部门、行业协会进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |有5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |有3年以上人力资源管理经验 | | | | | | |工作 |熟悉企业管理、现代人力资源管理知识 | | |技能 | | | | |精通国家和本地劳动政策法规，熟悉公司治理结构相关法律、| | | |法规 | | | |良好的组织、计划、协调沟通能力，良好的书面和口头表达能| | | |力 | | | |熟练使用计算机 | | |职前 |集团公司相关规章制度、相关人力资源管理培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.03.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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职位名称 |客户总监 |工作地点 | |职位等级 | | |所属部门 |销售部 |制定者 | |审核者 | | |职位使命：研究、组织开拓目标行业市场，实现所辖行业销售目标。 | | |组织关系： | |任 |基本教育：大专以上学历。 | |职 |工作经验：5年以上大客户销售经验；具有营销策划、市场管理经验。| |资 |技能要求：熟知公司产品；了解基本的财务知识；了解国家知识产权 | |格 |及相关行业的政策、法规。 | | |培训要求：受过市场管理、营销策划、人员激励的培训。 | | |素质要求：成就导向，责任心强、团队意识强；极强的客户公关能力 | | |，较强的市场洞察力、较强的分析与策划能力；能适应出差。 | |主要应负责任 | |重 |工作内容 |工作责任 | |要 | | | |性 | | | |1 |营销策划 |负责调研防伪产品、技术、价格、同行企业等方面行业动 | | | |态变化。 | | | |负责分管行业客户需求调研，确定目标客户群，拟订市场 | | | |策略。 | | | |负责竞争对手的调研，拟订、调整市场策略和销售方案。 | | | |负责策划、执行公司产品品牌的设计与推广（各类行业展 | | | |览、活动、宣传资料等），提升公司产品与品牌的认知度 | | | |与美誉度。 | |2 |客户开发 |负责梳理行业客户，制定目标客户分级分类管理与销售方 | | | |案，锁定目标客户，提高营销效益。 | | | |负责客户需求调查、分析，制定应对策略和行动方案并实 | | | |施，提高客户开发的成功率。 | | | |负责本行业销售人员的业务指导、参与本行业销售人员考 | | | |核与激励，促成本行业销售业绩达成。 | | | |负责组织客户需求应答、编写投标书、促成商务演示与谈 | | | |判。 | | | |负责签订销售合同与订货协议，协调相关资源，防范经济 | | | |风险。 | |3 |客户管理 |负责大客户的定期拜访与直接管理，提高客户忠诚度和价 | | | |值贡献。 | | | |及时处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。 | | | |负责创新客户需求，提高客户价值。 | |4 |商务管理 |负责销售合同及订货协议管理。 | | | |负责订单的跟踪、管理与回款，保证与客户及时响应及交 | | | |付。 | |本职位履行职责所依据的主要流程文件、操作规范、规章制度或指令等： | 1. 2. 3. ----------------------- 本职位 同僚 客户总监 直属上司 销售部经理
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negative_file/华景咨询—深圳东方泽防伪公司—客户总监职位说明书0.7.doc
文件名称: 新奥燃气控股有限公司内部贷款流程说明书 |版本：v1.4 | | |流程编号: FM2.6 |发布日期: | |流程管理部门：结算中心 |流程主管： | 1、流程说明 “内部贷款”是指新奥燃气控股有限公司结算中心对成员单位进行内部资金贷款的过程 。 2、流程适用范围 新奥燃气控股有限公司结算中心及成员单位 3、流程范围 [1]起点：成员单位按照月度资金计划提出贷款申请 [2]终点：结算中心与总会计师对贷款使用进行监督 4、接口关系 [1]上游流程：资金计划与监控流程 [2]下游流程：资金划拨 [3]其它接口：无 5、职责分工 1] 成员单位：根据月度资金计划并提出贷款申请，签订内部贷款协议。 2] 结算中心：对成员企业的贷款申请进行审核并和成员企业签订贷款协议和监督贷款使 用 3] 总会计师：审批计划外内部贷款协议并监督贷款使用。 6、关键KPI [1]成员单位：计划外贷款笔数 [2]结算中心：贷款划拨及时率 7、关键数据 • 月度资金计划； • 成员企业信息（资质信用评级，贷款偿还能力评估）； • 内部资金金额信息； • 贷款清单 8、流程图 [pic] 9、流程描述 [01]成员单位提出资金申请：成员单位每月根据资金计划提出贷款申请上报结算中心 ； [02]结算中心进行贷款评估、审核：结算中心参照资金计划对企业提出的贷款申请进 行评估，主要考虑是否计划内贷款且对企业的偿还能力评估，贷款申请评估后审核； [03]编写贷款草案（协议）：结算中心在审核成员企业贷款申请后编写贷款草案并对 贷款金额、利率及协议框架征询成员企业意见后，将计划外贷款草案报送总会计师审 批； [04]签订贷款协议：总会计师审批计划外贷款草案后，结算中心与成员企业签订正式 贷款协议书； [05]资金划拨及监控：结算中心按照贷款协议进行资金划拨，总会计师与结算中心共 同对此贷款使用情况监控。 10、业务规则 1] 成员单位的月度资金计划必须在每月最后一天上报，结算中心必须每月5日前下发资 金计划并生成贷款清单； 2] 贷款草案（协议）在报送总会计师审批前必须与成员单位沟通后才能报批。 3] 正式贷款协议内容在双方确认后正式生效，结算中心必须按照协议要求划拨资金 4] 总会计师与结算中心严格监控贷款企业对资金的使用 11、相关制度 1、内部公司资金信贷管理规定 2、抵押担保管理办法 ----------------------- [pic]
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幼儿园大班科学教案：不一样的石头 来源：山东省农科院幼儿园    崔凤 【设计意图】 　　石头在日常生活中随处可见，能观赏；能玩游戏；还能对我们的生活有非常大的作 用。在我们的河边、马路、山上、造房子等地方都可以看见它们，这些不起眼的石头都 是孩子们的最爱，我小时候也特爱玩石子棋、收集石子的游戏。在与孩子们散步时孩子 们发现幼儿园里也有许多大小不一的石头，激起孩子们极大的兴趣：“咦，这石头怎么都 是白白的？”、“石头是哪来的呢？”、“石头可以用来……”孩子们你一言我一语的谈论起来 ，顺着孩子们的兴趣，思路，我决定带孩子一起走进石头的世界，探索石头的秘密。活 动的目的在于引导孩子接触自然环境，感受自然界的奇妙，激发孩子们的好奇和认知兴 趣，并在做做玩玩中体验合作的乐趣。 【活动目标】 　　1、激发幼儿热爱大自然的情感。 　　2、培养幼儿尊重事实的科学态度，提高自主学习的能力。 　　3、通过观察和实验，了解石头的多样性（出处、特性），丰富地理知识。 【活动准备】 　　1、教学课件 　　2、实验材料、用书同幼儿人数。 【活动重难点】 　　1、幼儿能说出三种石头不一样的现象。 　　2、教师对三种石头产生不同现象后的反复引导。 【活动过程】 （一）开始部分 　　幼儿介绍自己带来的石头。（幼儿互相介绍手中的石头，鼓励幼儿自由与同伴交流 ，说出自己的发现） （二）基本部分 　　1、欣赏石头风景图　　 　　大千世界，有各种各样的石头，下面就让我们一起走进美丽的石头风景中吧！ 　　2、提问、猜想、记录 　　（1）提问：在大自然中，石头成为美丽的风景，石头又分为哪几种，每种石头又叫 什么？ 　　（幼儿讨论）并且介绍石头的正确名称观看课件，了解石头名称。 　　（2）猜想： 　　①你觉得三种石头能够漂浮在水面的是哪一种？ 　　②你觉得三种石头能写字的是哪一种？ 　　③你觉得三种石头摸上去最光华的哪一种？ 　　（3）纪录： 　　幼儿把猜想记录在《幼儿用书》的猜想表格中。 　　3、幼儿动手实验，感知石头的特性， 　　（1）把石灰石、鹅卵石和火山石放在手中，感受那个摸起来最光滑。 　　（2）用石灰石、鹅卵石和火山石在黑卡纸画画，哪个可以画出来。 　　（3）把石灰石、鹅卵石和火山石放进水中，会发现哪个能浮起来。 　　（4）把自己发现记录在《幼儿用书》的发现表格中（教师帮助幼儿认读书中相应的正 确答案）。 　　4、通过课件帮助幼儿了解石头更多的用途。 　　石头有这么多的秘密，小朋友们知道这些奇形怪状的石头有什么作用呢？根据幼儿 所说，师利用课件展示相关图片。如：石头是一种很好的建筑材料，可用来盖房子、造 桥、铺路……有些石头经过工人叔叔加工成我们的日常用品，如石磨、茶几和漂亮的工艺 品石獅子、玉镯、玉佩……　 　　(1)一般的岩石、鹅卵石、大理石、花岗岩可用于铺路、造桥、盖房子等。 　　(2)玉石、红蓝宝石、钻石是较为名贵的石头，可以制作装饰品。 　　(3)本地盛产的名石——寿山石，特别名贵，可做成工艺品。 （三）结束部分 　　石头不但作用大，而且很好玩，利用教具，探索石头的玩法，下面就让我们伴随着 音乐跳起来吧！ （四）活动分享 　　打开《幼儿用书》本次活动栏中，交流自己的发现和收获。 【活动反思】 　　本次活动的成功之处就在于，给幼儿提供了充足的实验材料，孩子们能在动手的过 程中感受三种石头的不同特点，得到了最直接的经验。同时，孩子们对试验很感兴趣， 也很专注，因此获得了良好的教学效果。 　　活动的不足之处就在于，幼儿在操作完以后，没有把操作材料收拾好，而是直接放 在了操作台上，这样不利于孩子良好习惯的培养。因此，应当事先给孩子准备好小塑料 筐或是小袋子，以便孩子在实验结束后把实验材料收拾好，然后再回座位讨论实验结果 。
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房地产销售人员培训纲要 第一部分 房地产基本知识与相关法规 1. 房地产基本知识 1. 房地产基本知识 1. 概念及名词解释 房地产－房产与地产的总称，就是土地及土地上的建筑物 房地产业－从事房地产开发，经营活动的产业部门 商品房－指房地产开发企业按照市场经济规律，经当地政府相关部门批准，面向境内外 客户的营利为目的而建的商用房 楼间距－楼与楼之间的距离 绿化率－规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地总面积之比 容积率－规划建设用地范围内的总建筑面积与规划建设用地面积之比 建筑密度－即规划建设范围全部的基底面积与规划建设用地之比 期房－指开发商从取得预售许可证开始到取得统一房产证为止，这期间的商品房称期房 现房－已建好，通过验收合格，并办妥统一房产证的商品房 复式楼－只有一层，不具备完整的两层空间，可在局部掏出夹层作为书房，卧室等，用 楼梯边连接 跃层－完整的两层空间，完全分隔开，外观看是一套房子 错层－指一套房子的厅、卧、卫等处于几个高度不同的平面 ２、房地产的分类 房地产按不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、 生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。 ３、房地产的特点 1）房地产位置的固定性 2）房地产地域的差别性 3）房地产的高值耐久性 4）房地产的保值增值性 2. 房地产的专业知识 1. 期房与现房的区别 期房的优点：价格便宜；在不影响主体结构下可以改动原设计；可选择余地大；可检查 建筑质量 期房的缺点：交房时间长；产权不明晰；看不见，摸不着；有一定风险 现房的优点：可马上入住；产权明晰；可看到房屋 现房的缺点：占用资金大；选择余地小；不容易改动；不能检查房屋质量 2. 各类房的优缺点 多层住宅 优点：价格相对便宜，公摊系数较小，实用面积大，每梯户数少，物管费用低，易维护 ，绿化面积大 缺点：需要步行上楼，通风采光景观资源较差，离地面近较吵 高层住宅 优点：闹中取静，通风采光好，空气对流较好，居住档次高，景观资源好 缺点：公摊面积大，物管费用高，一梯多户，人较杂 3. 房地产价格的基本知识 1. 房地产价格的概念及形成条件 房地产价格是和平地获得他人的房地产所必需付出的代价——货币额、商品或其他有价物 ，它与其他任何物品要有价格一样，具备有用性、稀缺性和有效需求。 1. 有用性——指物品能满足人们的某种需要，房地产满足了人们的住 宅需求，它的存在有价值，故为有用。 2. 稀缺性——物品的数量没有多到使每个人都能随心所欲地得到它， 相对缺乏，而非绝对缺乏，因此，房地产要有价格还必须具有稀缺性。 3. 有效需求——指对物品的有支付能力支持的需要，不但愿意购买而 且有能力购买，只有需要而无支付能力，或者虽然有支付能力但不需要，都不能使购买 行为发生，从而不能使价格成为现实，需要不等于有效需求，需要只是一种要求或欲望 ，有支付能力支持的需要才是有效需求。 ２．价格特征 （１）房地产价格受区位影响很大，由于房地产不可移动，其价格与区位密切相关； （２）房地产价格实质上是房地产权益的价格； （３）房地产价格既有交换代价的价格，又有使用代价的租金； （４）房地产价格是在长期考虑下形成的； （５）房地产价格通常是个别形成，容易受交易者的个别因素的影响。 ３．价格的种类 （１）总价格：指某一宗或某一区域范围内的房地产的总体价格，房地产的总价格不能 反映房地产价格水平的高低。 （２）单位价格：单位价格简称单价，土地单价是指单位土地面积的土地价格；土地与 建筑物合在一起的房地产单价通常是指单位建筑物面积的价格。 （３）楼面地价：是一种特殊的土地单价，是土地上建筑物面积均摊的土地价格。 楼面地价与土地总价的关系为： 楼面地价＝土地总价／总建筑面积 由此公式可以找到楼面地价、土地单价、容积率三者之间的关系如下： 楼面地价＝土地总价／总建筑面积×土地总面积／土地总面积＝土地单价／容积率 4. 影响因素 1. 人口因素：人口数量；人口素质；人口规模 2. 居民收入因素： 3. 物价因素： 4. 利率因素： 5. 汇率因素： 6. 房地产税收因素： 7. 城市规划因素： 8. 交通管制因素： 9. 心理因素： 2. 房地产开发 1. 房地产开发主要程序 1. 提出立项意见书，向市规划部门进行咨询。 2. 向市计委提交立项报告书，申请立项。 3. 市计委会同市规划管理部门经过研究审批，如果同意立项，发给立项批复意见书 ，并要求建设单位进行项目可行性研究。 4. 申请者向市计委和市建委提交项目可行性研究报告。 5. 市计委、市建委、首规委与各专业局（即自来水管理部门、燃气管理部门等）审 查可行性报告，经审查可行性报告通过，即下达审查通过的批复文件，并下达 规划设计任务书。 6. 申请者根据批复，办理征地及前期规划准备工作，然后到市城市规划管理局领取 规划设计任务通知单，并办理征地意见书。 7. 申请者到土地所在地区的土地管理部门及原土地使用部门征求意见。 8. 以上七项工作完成后，将结果报市政府审批。市政府审批后，正式办理用地手续 。 9. 收到市政府关于土地使用权的批文后，同时进行以下三部工作。 第一部分：1到规划局办理规划用地许可证；2申请确定规划设计条件；3持规划 设计条件到市公用局、供电局、环保及电信管理局征询意见；4规划局审查后， 下达规划条件通知单；5根据规划条件通知单，委托有资格的规划设计单位，或 采用招标投标方式，选择规划设计单位进行规划设计并提出规划设计方案；6到 规划局领取设计方案送审书；7规划局对规划方案进行审查，并提出对方案审查 的意见；8规划设计方案出图后，送规划局审图。方案通过后，可进行施工图设 计，出图后报规划局审图。方案图批准后，到城市建设档案馆交保证金，到规 划局领取建设工程施工许可证。 第二部分：持规划用地许可证，完成以下各项工作：1画桩位，并给出打桩条件 ；2委托测绘院钉桩并进行测绘；3将打桩收集到的数据，提送设计单位。 第三部分：1持规划用地许可证和征地意见书，以及用地申请报告、经市计委、 建委、市规划委员会批准的项目可行性报告、规划设计方案、市规划局开具的 设计任务通知单、企业章程、营业执照副本、地形图等，到市土地管理局办理 征地手续。征地方式根据建设用地性质的不同，分别采用拍卖方式、招标投标 出让方式、协议出让方式以及划拨方式等。如果占用耕地，还需要交纳耕地占 用税；2在立项报告批准之后，即可到建设项目所在地的区、县地政管理部门办 理户口冻结手续等工作；3地政管理部门审查拆迁安置方案并发给拆迁许可证； 4对建设用地进行“三通一平”等工作，即通水、通电、通路和平整土地等。 在这里需要完成的具体工作主要是：1到园林局申请伐树许可证；2了解线路情 况并与供电局协商改造、移线方案；3燃气、道路、上下水等现状管线改路；4 到供电局申请用电报装，做正式供电方案，申请施工临时用电，委托施工。 10. 完成以上各项工作后，即可进行施工前的准备工作。 11. 领取开工证，进入项目施工阶段； 12. 土建工程完工后，建设单位组织各项市政配套工程施工，完工后，组织施工单位 质量监督单位及相关管理部门进行联合验收，验收合格可交付使用。 第三节 房地产市场 1. 房地产市场基本知识 1. 房地产市场的特点：由于房地产具有不可移动，独一无二，寿命长，供给有限，价值 量大，流动性差，保值增值等特性，房地产市场有许多特点。 1. 交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权益的转移； 2. 交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场； 3. 供求状况，价格水平和价格走势等在不同地区各不相同，是一个地区性市场； 4. 容易出现垄断和投机； 5. 较多地受法律、法规、政策的影响和限制； 6. 一般人非经常参与，很多人一生中难得有几次交易经历； 7. 交易额较大，依赖金融机构的支持和配合； 8. 交易过程较复杂，需要签订书面交易合同，办理产权登记过户手续等； 9. 广泛需要房地产经纪人提供服务。 2. 房地产市场的分类 1. 按用途划分，可分为居住房地产市场和非住房地产市场； 2. 按档次划分，可分为高档房地产市场、中档房地产、低档房地产市场； 3. 按区域范围划分，可分为整体房地产市场和区域房地产市场； 4. 按交易方式划分，可分为房地产买卖市场和房地产租赁市场两大类； 5. 按交易目的划分，可分为房地产使用市场和房地产投资市场； 6. 按流转次数划分，可分为房地产一级市场、二级市场及三级市场； 7. 按达成交易与入住的时间划分，可分为现房市场和期房市场； 8. 按时间划分，可分为过去的房地产市场、现在的房地产市场、及未来的房地产市场 。 3. 房地产市场的竞争 1. 房地产市场竞争是指在房地产市场上交易双方为各自利益的最大化而进行的努力，具 体有卖方与买方之间的竞争，卖方与卖方之间的竞争、买方与买方之间的竞争； 2. 房地产市场结构是经济学里专门来描述市场的竞争状态，根据竞争程度的不同，市场 结构分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断四种； 完全竞争：市场竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。 垄断竞争：既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场结构。 寡头垄断：少数几个生产者的产量和市场份额即占该市场的绝大部分或全部的市场 结构。 完全垄断：市场由一个卖者或一个买者控制的市场结构。 4. 房地产市场的波动 1. 房地产市场的周期 1. 上升期 2）高峰期 3）衰退期 4）低谷期 2. 房地产“泡沫”，“泡沫”指一种价格运动现象，即价格泡沫，具体是指一种资产或一系 列资产的价格在一个连续过程中的急剧上涨，初始的价格上涨会使人产生价格还会 进一步上涨的预期，从而又吸引了新的买者- 这些人一般只想通过买卖牟利，而对资产本身的使用及其盈利能力并不感兴趣，随 着价格的上涨，常常是预期的逆转和价格暴跌，导致金融危机。房低产的泡沫一般 表现为地价、房价人为地、不合理地持续上涨，上涨速度远超整个经济增长速度。 其形成原因有两种：第一：群体的非理性预期；第二：过渡的投机炒作。 2. 房地产市场供求关系。 1. 房地产需求 1. 房地产需求是指消费者在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产所愿 意而且能够购买的数量。形成原因：消费者愿意购买、消费者有能力购买 2. 决定房低产需求量的因素：该种房地产的价格水平；消费者的收入水平；消费者偏好 ；相关物品的价格水平；消费者对未来的预期。 2. 房地产供给 1. 房地产的供给是开发商和拥有者在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房 地产所愿意而且能够提供出售的数量。 2. 决定房地产供给量的因素 某种房地产的供给量是许多因素决定的，经常起作用的因素有：该种房地产的价格 水平；该种房地产的开发成本；该种房地产的开发技术水平；房地产开发商对未来的预 期。 3. 房地产供求平衡 房地产的均衡价格是房地产的市场需求曲线与市场供给曲线相交时的价格，也就是 房地产市场需求量与市场供给量相等时的价格，当市场价格偏离均衡价格时，会出现需 求量与供给量不相等的非均衡状态，一般来说，在市场力量作用下，这种供求不相等的 非均衡状态会逐渐消失，偏离的市场价格会自动回复到均衡价格水平。 4. 房地产供求弹性 房地产需求的价格弹性，通常简称为房地产需求弹性。 第四节． 房地产销售相关法律法规 1. 各项法规 1. 土地管理办法 2. 物业管理条例 3. 住宅设计规范 4. 广告法 2. 预售证的取得条件 1. 其有企业法人营业执照和房地产资质证书 2. 要求取得土地使用权证书或者使用土地批准文件 3. 持有建设工程规划许可证和施工许可证等开工证明 4. 工程进度达到预售商品房要求投入之条件 5. 配套设施及物业已基本落实 3. 五证必备。 1. 国有土地使用证 2. 建设工程规划许可证 3. 建设用地规划许可证 4. 建筑工程施工许可证 5. 商品房 销（预）售许可证 第二部分 房屋建筑基本知识 1. 建筑物的概念及分类 1. 建筑物的概念 指人工建筑而成的所有东西，包括房屋，构筑物 2. 建筑物的分类 1. 按使用性质分类 1. 居住建筑 （2）公共建筑 （3）工业建筑 （4）农业建筑 2. 按房屋层数或建筑总高度分类 1. 低层住宅 （2）多层住宅 （3）中高住宅 （4）高层住宅 （1F-3F） （4-6F） （7-9F） （10F以上） 3. 按建筑结构分类 1. 砖木结构 （2）砖混结构 （3）钢混结构 （4）钢结构 4. 按建筑施工方法分类 1. 现浇，现砌式建筑 （2）预制，装配式建筑 （3）部分现浇，现砌，部分装配式建筑 5. 按建筑物耐火等级分类 一至四级，其中一级耐火性能最好，四级最差 6. 按建筑耐久年限分类 1. 一级耐久年限（100年以上，适用于重要建筑及高层建筑） 2. 二级耐久年限（50-100年，适用于一般建筑） 3. 三级耐久年限（25-50年，使用于次要建筑） 4. 4级耐久年限（15年以下，使用于临时建筑） 7. 按房屋完损等级分类 1. 完好房屋 （2）基本完好房屋 （3）一般损坏房屋 （4）严重损坏房屋 （5）危险房屋 2. 建筑材料概述 建筑材料的概念及分类 1. 建筑材料：是建造和装饰建筑物所用的各材料的统称。建筑材料是建筑工程的物质基 础，建筑物从主体结构到每一个细部的构件，无一不是由各种建筑材料经一定的设 计和施工而成。 2. 按化学成分来划分 |无机材料 |金属材料 |黑色金属：钢、铁 | | | |有色金属：铜、铝等及其合金 | | |非金属材料 |天然石材：沙、石、各种岩石制品 | | | |烧结与熔融制品：粘土砖、陶瓷、玻璃等 | | | |胶凝材料：水泥、石膏、石灰、水玻璃、 | | | |水泥混凝土、砂浆、硅酸盐水泥制品等 | |有机材料 |植物类材料 |木材、竹材及其制品 | | |高分子材料 |塑料、涂料、胶粘剂等 | | |沥青及其制品 |石油沥青、煤沥青、沥青制品等 | |复合材料 |无机材料基复合材|钢筋混凝土、钢纤维混凝土等 | | |料 | | | |有机材料基复合材|沥青混凝土、胶全板、纤维板等 | | |料 | | 1. 建筑材料的性质 1. 建筑材料的物理性 1. 与质量有关性质：密度、表现密度、密实度、孔隙率 2. 与水有关的性质：吸水性、吸湿性、耐水性、抗渗性、抗冻性 3. 与温度有关的性质：导热性、热容量 2. 建筑材料的力学性质 1. 强度（2）弹性（3）脆性与韧性（4）硬度和耐磨性 3. 建筑材料的耐久性质 3. 房屋建筑的构造 1. 建筑物的构造 1. 基础和地基： 基础是建筑物的组成部分，是建筑物地面以下的承重构件，它支撑着其上部建筑物 的全部荷载，并将这些荷载及基础自重传给下面的地基，基础必须坚固，稳定而可靠。 基础按构造形式，可分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础 地基：地基不是建筑物的组成部分，是承受由基础传下来的荷载的土体或岩体。建筑物 必须建造在坚实可靠的地基上。 2. 墙体和柱： 墙体和柱均是竖间承重构件，它支撑着屋顶、楼板等，并将这些荷载及自重传给基 础。 柱是建筑物中直立的起支持作用的构件，它承担、传递梁和板两种构件传来的荷载 。 3. 门和窗 门的主要作用是交通出入，分隔和联系建筑空间；窗的主要作用是采光、通风及观 望。门和窗对建筑物外观及室内装修造型也起着很大作用。门一般由门柜、门扇、五金 等组成；窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。 4. 地面、楼板、梁 地面是指建筑物底层的地坪，主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载均匀 地传给地基。 楼板是分隔建筑物上下层空间的水平承重构件，主要作用是承受人、家具等荷载， 并把这些荷载及自重传给承重墙或梁、柱、基础。 梁是跨过空间的横向构件，主要起结构水平承重作用，承担其上的板传来的荷载， 再传到支撑的柱或墙体上。 5. 楼梯 楼梯是建筑物的垂直交通设施，供人们上下楼层、疏散人流或运送物品之用。 6. 屋顶 屋顶是建筑物顶部起覆盖作用的围护构件，由屋面、承重结构屋、保温隔热层和顶 棚组成。屋顶应满足防水、保温、隔热以及隔声、防火等要求，必须稳固。 2. 建筑识图 1. 建筑总平图： 建筑总平图用来说明建筑场地内的建筑物、道路、绿化等总体布置的平面图；总平 图可以看出的内容：（1）建筑场地的位置、大小及形状；（2）新建筑物在场内位置与 邻近建筑物的相对位置关系；（3）场内道路布置与绿化安排；（4）新建建筑物的方位 ；（5）扩建建筑物的预留地。 2. 建筑平面图： 建筑平面图是假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下 部分所作的水平投影图。它反映出建筑物的平面形状、大小位置、墙柱位置、 寸、材料、门窗类型和位置。 3. 建筑立面图： 建筑立面图是平行于建筑物各方向外墙面的正投影图，用来表示建筑物的体形和外 观，外墙面装饰要求等。 4. 建筑剖面图： 建筑剖面图是假想用一竖间的剖切面沿建筑物的某一部分将其剖切后，对剖切显露 部分的正投影图。用以表示建筑物内部的结构或构造形成，分层情况和各部位的联系， 与平面图、立面图相互配合不可缺少的重要图样之一。 4. 房屋测绘及建筑质量保修 1. 房屋面积种类 1. 建筑面积=套内面积+套内墙体面积+阳台面积+公摊 2. 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积 3. 使用面积：住宅内各层平面中直接供住户生活起居所使用的净面积之和。 4. 公摊面积：某产权人在共有建筑面积中所分摊的面积。 5. 合同约定面积：商品房出卖人和买受人在商品房预售合同中约定的所买卖商品房的面 积。 6. 产权登记面积：由房产测绘单位测算，标注在房屋权属证书上，记入房屋权属档案的 房屋建筑面积。 2. 房屋面积测算规定 1. 计算建筑面积的一般规定 1. 计算建筑面积的房屋为永久性结构房屋。 2. 层高应在2.2米以上。 3. 同一房屋如结构、层数不相同时，应分别计算建筑面积。 2. 计算全部建筑面积的范围 1. 单层房屋，按一层计算建筑面积；二层以上的房屋，按各层建筑面积总计计建筑面积 ； 2. 屋内夹层、插层、楼梯间等高度在2.2米以上部位计算建筑面积。 3. 穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅均按一层计算面积，门厅、大门内回廊部分2 .2米以上按水平投影面积计算; 4. 楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井等均按房屋自然层计算面积； 5. 屋面属永久建筑，层高在2.2米以上楼梯间、水箱间、电梯机房及斜面结构屋顶高度 在2.2米以上按其外围水平投影面积计策； 6. 挑楼、全封闭阳台，按其水平投影面积计算； 7. 地下层、半地下室其相应出入口，层高2.2米以上按外墙外围水平投影面积计算； 8. 有柱或围护结构的门廊、门 按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算； 9. 属永久性建筑有柱的车棚、货棚等，按外围水平投影面积计算； 10. 玻璃幕墙等作为房屋外墙的，按外围水平投影面积计算； 11. 依坡地建筑的房屋，利用吊脚做架空层，有围护结构的，其高度在2.2米以上部位， 以外围水平投影面积计算； 12. 有伸缩缝的房屋，与室内相通的，以伸缩缝计算建筑面积。 3. 计算一半建筑面积范围 1. 与房屋相连有上盖无柱的走廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算； 2. 独立柱，单排柱的门廊、车棚属永久性建筑的，按上盖水平投影面积一半计算； 3. 半封闭阳台按其围护结构外围水平投影面积一半计算； 4. 无顶盖室外梯按各层水平投影面积一半计算； 5. 有顶盖不封闭永久性架空通廊，按外围水平投影面积一半计算。 3. 房屋质量保修期限 第三部分 房地产销售基本知识技能 1. 房地产权属管理 1. 房地产权属的概念 房地产权属是指经权利人申请，由房地产权属登记机关将有关申请人的房地产权利事 项记载于房地产登记薄的法律行为。房地产权属登记制度是现代物权法中的一项重要 制度。 二.房地产产权管理的目的和意义 1.保护房地产权利人的合法权益。保护房地产权利人的合法权益是权属登记管理的根本 目的和出发点。 2.保证交易安全，减少交易成本。 3.房地产权属登记管理是房地产管理的基础工作 1）房地产开发和住宅建设，需登记部门提供该土地和房屋的各种资料，以便合理规划建 设用地； 2）房屋的买卖、租赁、抵押、土地使用权转让等交易活动，都涉及房地产权属，这就要 求权属登记部门提供该房产的位置、 三.房屋权属登记的种类和期限 1. 权属种类 1. 房屋所有权：指房屋所有人依法对自己所有的房屋享有占有、使用、收益和处分的权 利。 2. 房屋共有权：指两个以上主体对同一房屋共同享有所有权。 3. 房屋他项权证 2. 各物业权属期限 1. 商业物业：50年 2. 住宅物业：70年 3. 娱乐物业：40年 2. 商品房销售税费 1. 契税 2. 产权登记费 3. 查档费 4. 印花税 5. 工本费 6. 晒图费 3. 房地产销售管理 1. 商品房预售管理 2. 工作要求 1. 形象仪容：外表保持整洁，精神饱满，身体无异味；穿着制服，黑色皮鞋，无头屑， 口气清新，勤剪指甲，女性化淡妆。 2. 服务态度：诚恳、大方，具有亲和力，保持开朗愉快的心情接待各方来宾。 3. 流畅的表达能力：根据客户的需求，迅速作出判断，推荐一至两个适合的单位，说理 性强，用语言或现场道具引导客户。 4. 良好的职业道德：不损公肥私，损人利己，严守公司机密，善于团结，积极进取，努 力学习业务知识。 5. 良好的专业素质：具有一定专业知识熟悉国家相关法规，不时提升自己的专业水平。 6. 良好的团队协助能力：善于处理上下级关系，一切以公司利益为重，工作上互组，不 拖后腿。 7. 较好的公关能力：销售与公关一脉相承，对客户要善于公关，让潜在客户成为目标客 户，达成交易。 8. 稳重的处事能力：应凡事讲求沉稳，具有应付各类复杂及突发事件的能力。 3. 岗位职责 1. 前期准备工作：对所在区域楼市概况深入了解，熟悉竞争对手资料，确立销售信心； 遵守现场管理，必备的销售工具放于适当位置方便取用。 2. 接待规范：精神奕奕，面带微笑迎接客户，引领客户进入销售现场。 3. 介绍楼盘情况：引领客户到模型区，介绍楼盘基本情况，重点推介符合客户需求的单 元，带领客户到楼盘实地观看，强化楼盘优势，调动客户积极性。 4. 洽谈及计价：按客户喜好推介单元，付款方式，详细计算楼价，费用等，有需要时其 它销售人员进行技巧配合，帮助销售进入实际性阶段。 5. 成交进程：当客户表示满意，应让其交定金，如客户表示考虑可用优惠政策吸引客户 ，必要时可下临时订金，之后补足，立定后提醒客户下次缴费时间和手续，做好来 访、成交书面登记。 6. 售后服务：准备落订后，换签合同及合同备案的工作，处理突发事件。 4. 销售流程 1. 接听电话 2. 迎接客户 3. 介绍产品 4. 购买洽谈 5. 带看现场 6. 填写客户资料 7. 客户追踪 8. 成交收定 9. 换签合同 10. 合同备案 5. 销售人员职业技能 1. 营销基础知识 2. 广告基础知识 3. 房地产基础知识 4. 当前地产业走势情况 5. 服务基础知识 6. 企业管理基础知识 7. 企业文化知识 8. 推销基础知识 9. 装修基础知识 10. 物业管理知识 6. 销售人员职业道德 1. 诚实信用 2. 遵纪守法 3. 爱岗敬业 4. 规范服务 5. 团结协作 7. 心理素质 1. 自信能力：提高自己工作能力的信心就是对企业及产品有信心。 2. 观察能力：集中注意力，培养认识能力，提高判断能力。 3. 自我控制能力：明确工作目标，养成按计划工作的习惯，用制度约束自我，加强 自我控制能力。 4. 乐观豁达：有承受失败的能力，凡事保持乐观，用平常心看待问题，让自己保持 良好的工作状态。 5. 善于接受挑战：培养果敢个性，平时多积累，有机会勇往直前，善于总结规律和 经验， 8. 销售过程中应注意的问题 1. 交谈前准备好相关资料，熟悉楼盘参数； 2. 注意找到能拍板成交对象，不要无目的而战； 3. 照顾老、少、儿童； 4. 双手递送名片给客户； 5. 请客户先坐，主动向客户介绍。 第四节 销售策略研究与卖点确定 1. 市场调查 2. 根据市场调查准确作出楼盘定位 3. 现场销售范围的营造 销售成功与否与现场的销售气氛有很大的关系，若是销售现场客户很多，置业人员 很忙，其它顾客看到此情形会对该楼盘有个好印象，认为该楼较好卖，成交较快， 无需费太多力气；相反若是销售现场人气清冷，置业人员销售水平再好都要花费很 大一翻力气去说服客户下决定，客户会认为不好卖，想再考虑长点时间，往往一回 去就再不回头，所以如何营造好现场的销售气氛对成交有着直接的影响。 原则：我们所说的销售气氛一定要客户对我们的产品有一个好的印象，房子较好卖 ，做决定迟了会让别人定去较好的房子。 操作： 1. 接待客户的置业人员在接待过程中要注意与同事配合，时不时问一下哪个房 型卖了没有，最好是问已卖了的，这样客户挑选中的房子几次都没有就给 客户留下一个较好卖的印象，在客户再次选中还有的房型时会较珍惜。 2. 在客户看中了某一户型较喜欢时要当客户的面向其它同事问一下同事的客户 有没有看中同一套的，其它同事应当多配合说也有客户喜欢可能在几天内 要过来定，从而给客户灌输一种早下定房子就是谁的概念。 3. 在其它同事接待客户的同时，没有接待客户的销售人员也不应该看起来很清 闲，应该在此时进行电话回访，营造出现场即使人少也热闹的良好气氛。 4. 在同事接待一家有老有小的客户时由于小孩子会让大人分心，不接待客户的 同事应上前照看小孩子，让客户全心全意地和置业人员谈判。 第五节 广告宣传策划 1. 广告与广告决策 2. 广告及宣传策划 第六节社会消费群体分析研究与沟通技巧 一 社会消费群体心理分析阶段 1．注意：销售过程中利用各种技巧与肢体语言引起客户注意，引导客户提出需求，让其 记忆深刻。 2．兴趣：经过介绍使客户对产品产生浓厚兴趣，一旦产生兴趣，再运用一些技巧，合理 价格提升客户购买机率。 3．联想：尽量让客户对产品产生联想增加产品的价值感。 4．欲望：刺激客户欲望抓住购买本能。 5．比较：客户会对产品做条件上的比较，分析该产品与其它公司产品的差别，客户做好 比较后做出最后购买决定， 6．确信：客户经过比较、分析后，确认你的产品最佳，在主、客观条件下若你产品的确 优秀，客户很容易做最后决定。 7．决定：经过分析、谈判、客户认为他所选择的是对的，就可完成一笔双方满意的交易 ， 二．购买行为类型及动机 1．类型分析 （1）复杂型购买行为：购买对这类消费者显得比较看重，所购商品较贵重，也许是从未 购买或很长时间才购买一次，由于选择性比较大，又缺乏经验，所以往往需要长时间搜 集信息再对产品建立基本标准。 （2）和谐型购买行为：购买过程对消费者本身相当重要，所要购买产品属于较昂贵一类 ，需要对其特性进行了解。 （3）习惯型购买行为：消费者介入购买程度低，产品品牌差别小，消费者往往根据习惯 及经验购买，不会深入搜集信息，评估不同品牌，不会形成对品牌的态度。 （4）多变型购买行为：消费者介入程度不高但产品品牌间差异很大，会经常变换购买品 牌，消费者不做较多的比较和评估就做选择，然后在消费过程才加以评估。 2．动机分析 （1）求实动机：追求商品使用价位，注重产品内在质量，不过分强调外在。 （2）求美动机：追求商品欣赏价值或艺术价值，注意产品外型。 （3）求新动机：追求商品时尚新颖，不太计较商品价格。 （4）求名动机：追求品牌效应，注重知名度。 （5）求廉动机：追求廉价商品，喜欢选择优惠价位产品，不计较内在与外在质量。 （6）求奇动机：追求商品奇特性，注重商品与众不同。 （7）求同动机：追求大众化商品，随大流不赶时髦。 （8）求癖动机：追求能满足自己癖好的商品，不计较商品质量，价格等。 三．销售中的沟通技巧 1．客户类型的应对策略 （1）从容不迫型：这种顾客严肃冷静，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对推销 员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容 不迫型的顾客对于第一印象恶劣的推销员绝不会给予第二次见面机会，而总是与之保持 距离。而对此类顾客，推销人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的 办法，多方分析、比较、举证、提示，使顾客全面了解利益所在，以期获得对方理性支 持。与这类顾客打交道，推销建议只有经过对方理智的分析思考，才有被顾客接受的可 能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解，推销是不会成功的。 （2）优柔寡断型：这类顾客的一般表现：对是否购买某件商品犹豫不决，即使决定购买 ，但对于商品的品种规格、式样花色、销售价格等又反复比较，难于取舍，他们外表温 和，内心却总是瞻前顾后，举棋不定。对于这类顾客，推销员首先要做到不受对方影响 ，商谈时切忌急于成交，要有次序地诱导顾客表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出 说明，除了推销员的示范推销，还要鼓励顾客亲手操作，以消除顾客的犹豫心理。等到 对方确已产生购买欲望后，推销人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。 （3）自我吹嘘型：此类顾客喜欢自我夸张、虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识 广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。与这类顾客进行推销访问的要诀是，以他自己熟 悉的事物寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，最好是当一个“忠实的听众” ，津津有味地为对方称好道是，且表现出一付羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心 ，这样一来，对方则较难推销人员的建议。 （4）豪爽干脆型：这类顾客多半乐观开朗，容易感情用事，有时会轻率马虎。和这类顾 客交往，推销员必须掌握火侯，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明 扼要讲清你的推销建议，事先交待清楚买不买一句话，不绕弯子，对方基于其性格和所 处场合，肯定会干脆爽快地给予回复。 （5）喋喋不休型：推销人员一旦遇到这样的顾客，可以发现他们的主要特点是喜欢凭自 己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。这类顾客一旦开口，便滔滔不绝 ，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，推销员如不及时加以控制，就会使双方的 洽谈成为家常式聊天。应付这些顾客时，推销员要有足够的耐心和控制能力，利用他叙 述评论兴致正高时引入推销的话题，使之围绕推销建议而展开。 （6）沉默寡言型：这类顾客与喋喋不休型正好相反，老成持重，稳健不迫，对推销员的 宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法，其内心感受和评价 如何，外人难以揣测。一般来说，沉默寡言型的顾客比较理智，感情不易激动，应该避 免讲得太多，尽量使对方有说话的机会和体验的时间，进行面谈时要循循善诱，着重以 逻辑启导的方式劝说顾客，详细说明产品的使用价值和推销利益所在，并提供相应的权 威资料和证明文件，供对方分析思考、判断比较和加强顾客的购买信心，引起对方的购 买欲望。 （7）吹毛求疵型：这类顾客怀疑心重，一向不信任销售人员，片面认为销售人员只会夸 张地介绍产品的优点，而尽可能地掩饰缺点不足，如果相信推销员的甜言蜜语，可能会 上当受骗。所以，这类顾客多半不易争强好胜，喜欢当面与推销员辩论一番。与这类顾 客打交道，推销员要采取迂回战术，先与他交锋几个回合，但必须适可而止，最后故作 宣布“投降”假装战败而退下来，心服口服，并佯装称赞对方独具慧眼、体察入微，让其 吹毛求疵的心态发挥后再转入话题，身处这种场合，推销人员一定要注意满足对方的争 强好胜的习惯，请其批评指教，发表他的意见和看法。 （8）虚情假意型：这类顾客大部分在表面上十分和蔼友善，在这类顾客面前，销售人员 应有足够的耐心与之周旋，同时可提出一些优惠的条件供对方选择，对于产品的价格， 这种客户总认为销售员一定会抬高报价，所以一再要求打折，甚至怀疑到产品的质量， 此时，销售人员正确的作法是不能轻易答应对方的过分要求，否则会进一步动摇他购买 的决心，一般来说，这些客户在适当的条件下，在他感到购买于已有利的情况下洽谈成 交也是可能的，所以销售人员不要轻易放弃说服工作，只要有百分之一的成功希望，就 要百分百投入努力。 （9）冷淡傲慢型：这类顾客多半高傲自视，轻视别人，自以为是，不太与人交往，这类 顾客的最大特征是具有坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接近但一旦建立起业务关 系，便能够持续较长时间。由于这种类型客户个性严肃而灵活性不够，对推销商品和交 易条件会逐项检查审问，商谈时需要花费较长时间，销售人员在接近他们时最好须由老 客介绍效果最好。 （10）情感冲动型：这类客户反复无常，捉摸不透，在面谈中常打断销售人员的解释， 妄下断言，而且对自己的原有主张和承诺，都可能因一时冲动而推翻，从而给推销制造 难题。面对此类顾客，应当采取果断措施，切勿碍于情面，必要时提供有力的说服证据 ，强调给对方带来的利益与方便，支持推销建议，作出成交尝试，不断敦促对方尽快作 出购买决定，言行谨慎周密，不给对方留下冲动的机会和变化的理由。 （11）心怀怨恨型：这类顾客对推销活动怀有不满和敌意，不问清事实真相，满腹牢骚 破口而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，给销售人员造成难堪的局面。与这类顾客打 交道时，销售人员应先查明顾客抱怨和牢骚产生的原由，假如实有其画则尽力设法消除 。销售人员最好不要与之开一些无谓的玩笑，对他们晓之以理，明之以利，动之以情， 切忌急躁盲动，同时要遵守洽谈时许下的诺言，切勿食言。 (12)滑难缠型 ：这种类型的顾客好强且顽固，在与推销人员面谈时，先是固守自己的阵地，并且不易 改变初衷；然后向你索要产品说明和宣传资料，事先要有受冷遇的心理准备，在洽谈时 ，他们会毫不客气地指出产品的缺点，且评估销售人员和有关对手，所以销人员必须准 备足够的资料和佐证。另外，此类顾客往往在达成交易时会提出较多的额外要求，如打 折扣等，因此销售人员事先在价格及交易条件方面要有所准备，避免无功而返。 2.处理客户异议的要领 (1)尊重客户异议 (2)分析客户异议 (3)认真做好处理准备 (4)合理选择处理时机 3.客户异议的化解方法 1）直接否定处理法：这是销售人员依据有关事实和理由直接反驳顾客异议的一种方法。 2）间接否定处理法：是指销售人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的一种方法。 在具体实施这种异议化解模式时，销售人员一开始就明确表示赞同顾客的看法，从而避 免或减少抵触情绪。 3）装聋作哑处理法：对于容易产生激烈争执的话题，与洽谈主题毫不相干的异议等，推 销员完全可以不予理睬，如同装聋作哑般地在继续自己的话题发挥。 4）使用证据处理法：销售人员使用大量实际事例和证据材料向对方一一展示说明，就很 可能使顾客的反对意见逐步削弱甚至完全消除。值得注意的是，销售人员使用的证据和 理由必须实事求是，切忌凭空臆造，任意杜撰。 5）回报补偿处理法：回报补偿处理法正是利用顾客异议以外的产品其他方面的优点来抵 消顾客异议的一种处理方法。 6）举证劝诱处理法：举证是理智的劝诱，劝诱是针对客户情感的说服艺术，因此举证劝 诱可以说是理智与情感双管齐下的异议化解技巧。 7）有效类比处理法：有效类比是比喻和类推的简称，常用来应付顾客提出的一些微妙异 议。 8）旁敲侧击处理法：销售人员对于顾客提出的某些异议，从正面去辨答解释则效果往往 不佳，这是因为一则辨答颇费时间与气力，二则正面交锋驳斥对方，容易造成买卖之间 的紧张与对立，这时，聪明的销售人员可以使用旁敲侧击的方法处理顾客的不同意见。 第七节付款与贷款方式分析 1. 付款方式 1.一次性 付款:向开发商一次性全部付清所购房款. 2.银行付款:购房者向开发商先交部分房款,余款用所购的商品房作为抵押物,由开发 产提供担保,向银行申请贷款的行为. 二.付款方式的比较 1.一次性付款:折扣优惠,不用支付银行利息;但风险压力较大. 2.银行按揭:占用资金少,风险小,压力不大,超前消费,但折扣低,承担银行利息. 三.银行按揭的办理 1.申请银行按揭条件: (1)具有完全民事能力的自然人; (2)具有城镇常住户口或有效居留身份; (3)具有稳定职业及经济收入,信用良好,有偿还贷款本息能力; (4)具有购房合同及相关证明文件. 2.所需资料 (1)购房协议 (2)购房交款凭证 (3)个人住房按揭贷款申请 (4)个人收入证明 (5)个人身份证明 (6)房屋共有人同意将所购房屋作为贷款抵押物的承诺书 (7)扣款委托书 (8)指定扣款银行活期存折复印件 (9)共有人身份证复印件 (10)共有人与借款人关系有效证明文件复印件 3.办理按揭的程序 (1)签订购房合同时交纳不低于30%-40%的首期房款; (2)客户携身份证、购房合同、首期付款复印件、收入证明到银行办理有关贷款申请 手续； （3）银行审核贷款人身份，储蓄能力情况； （4）审核同意后，银行、开发商、个人分别签订借款合同、保证合同、抵押合同； （5）购房者办理抵押房产保证手续； （6）银行及个人到房产局办理抵押登记手续； （7）购房者到银行办理贷款手续； （8）银行将贷款转入开发商专用售房帐户上； （9）供款人按月还款； （10）还款完毕，办理房产抵押登记注销手续，供款人取得所购房产证。 第八节 合同及协议 一 商品房买卖合同的内容 1. 买受人姓名、住所； 2. 房屋坐落、面积； 3. 土地使用年限、性质； 4. 房屋结构、布局、装修标准配套等； 5. 房屋价格，付款方式； 6. 违约责任及处理方式。 二 .前期服务协议 1. 物管内容 1. 物业档案资料管理 2. 房屋维修与养护 3. 配套设施、设备、场地的维护管理 4. 环境卫生管 5. 园林绿化管理 6. 治安管理 7. 消防管理 8. 车辆、交通管理 9. 提供便民有偿服务 10. 开展社区文化活动 2. 物业管理分类 1. 封闭管理 2. 星级式管理 3. 宾馆式管理 3. 物管收费 由国家物价局按物业管理公司等级核定收费。 3. 业主公约 第九节商品房使用指导 一 住宅使用说明书 二．商品住宅质量保证书 第四部分 房地产现场销售案例分析 1. 实际案例分析 2. 实地参观他人展销场地 3. 现场讲盘演练 1. 物业优点的整理 1. 地理位置:与市区距离,居民层次定位,附近市政重要设施,所在区域未来发展. 2. 环境:区域环境、小区内规划、未来发展规划。 3. 规划：附近行政规划，小区内规划，未来发展规划。 4. 交通：附近公交线路，小区内开通的巴士。 5. 文化：小区文化定位，文化设施，周边文化设施。 6. 配套：与楼盘相关的设施配套。 7. 开发商实力：开发商信誉，以往开发情况，开发商的资金实力等。 8. 楼盘竞争优势：其它楼盘所不具备的或优于其它楼盘的各项优点。 9. 楼盘区域优势：楼盘所在区域内的优势。 10. 户型设计：在户型设计上的优势。 11. 用材：建筑、装饰用材。 12. 价格：楼盘价格的高低。 13. 价位：保值、升值潜力。 14. 物管：管理公司知名度、服务等。 15. 历史记录：楼盘自开发以来的业绩。 16. 市场关注度：楼盘在市场的关注程度。 第五部分 培训考核 一 笔试 二．现场演讲口试
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有一个餐厅生意好，门厅若市，老板年纪大了，想要退休，就找了三位经理过来，老板问第1位经理先有鸡还是先有蛋？第1位经理想了想回答道，先有鸡老板接着问第2位经理，先有鸡还是先有蛋？第2位经理胸有成竹的答道，先有蛋。老板又叫来第3位经理问，先有鸡还是先有，当第3位经理镇定的说，客人先点击，就先有鸡，客人先点蛋就先有蛋，老板笑了，于是擢升第3位经理为总经理，先有鸡还是先有蛋，如果你一味的想这个问题的答案，永远也不会有结果！ 以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出先有鸡还是先有蛋的命题，如今第3位经理给出了这一命题的营销学答案，营销心理学中曾经说过，客人的需求永远是第1位的，你认同吗？认同的关注，点赞！。
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negative_file/8_先有鸡还是先有蛋，你的答案是营销思维dou出新知.docx
|文件名称: 职业发展目标确定流程说明书 |版本：V1.0 | |流程编号: HR-05.01 |发布日期: 04/07/2006 | |流程管理部门：人本中心 |流程主管： | 1、流程说明 通过本流程确定员工职业发展目标，明确职业方向和内在驱动力。 2、流程适用范围 集团总部、各产业集团及所属成员企业。 3、流程范围 [1]起点：制定职业发展规划方案 [2]终点：审定员工职业发展目标 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：成长路径制定流程 [3]其它接口：素质测评流程、人力资源战略制定流程 5、关键KPI [目标的可衡量、时间] 6、关键流程描述和流程图 HR-05.01.01 制定职业发展规划方案 － 人力资源部门制定职业发展规划方案，包括实施范围和进度、组织等 HR-05.01.02 组织方案的实施 － 人力资源部门组织各单位（部门）进行员工职业发展目标的确定活动 HR-05.01.03 员工自我分析 － 员工首先从个人的优势、劣势和兴趣方面进行分析，直线经理根据360度素质测评结果协 助员工分析优劣势和兴趣 HR-05.01.04 确定员工的方向和动机 － 直线经理协助员工确定出人生目的和意义、角色（想成为什么样的人）和价值观（对人 、事、社会的态度和原则） HR-05.01.05 初步制定个人目标 － 直线经理协助员工初步制定出个人的长期目标、中期目标和近期目标 HR-05.01.06 完成环境分析 － 直线经理协助员工根据公司的人力资源战略和相关岗位的任职要求分析员工的职业发展 目标实现的机会和风险 HR-05.01.07 确定个人目标 － 直线经理指导员工对初步确定的目标进行修正，确定出个人的长期目标、中期目标和近 期目标 HR-05.01.08 审定职业发展目标 － 公司管理层对员工的职业发展目标进行审核并做出最终确定。 7、业务规则 [1]尊重人性 [2]双赢 8、相关制度 [1] 员工职业发展制度 [2] 任职资格管理制度 ----------------------- [pic]
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职位说明书 |基本|职位名称 |三班装配钳工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧辊车间 | | |所属班组 |装配班 |直接上级职|班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |负责拆、装轧辊 | | |的 | | |工作|负责正确指挥天车，拆辊、装辊。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |对轴承进行清洗，保养与维护。 | | |及时送出工作辊，并收回下机辊。 | | |服从班长及领导的安排，进行工作。 | | |积极参加各种培训及劳动竞赛。 | | |保持所装配辊表面及轴承座清洁。 | | |负责工作场地周围环境清洁。 | | |及时完成各级领导交给的任务。 | | | | | | | |工作|个人专|劳保用品 | |工具|用 | | | |班组共|各种扳手，手提砂轮。 | | |用 | | | |车间共|天车 | | |用 | | | |分厂共|汽车 | | |用 | | |基本|学历 |中专 |专业|不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|男 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |一定同类工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |能够完成装配任务，及各种电报焊技能。 | | |技能 | | | | | | | |职前 |厂规厂纪、安全、技术。 | | |培训 | | | | | | | |其他 |遵纪守法 | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间三班装配钳工岗位职位说明书.doc
唐:桃花雾里桃花开 桃花庵里桃花仙 桃花仙人种桃树 又摘桃花换酒钱. 小强:好诗 唐:我就是神武英明 盖世无双 神见神爱 人见人HIGH 车见爆胎的唐伯虎.我不仅谈吐优雅 而且品种优良 还得过奖学金捏 堪称东北大学的 小强:盒饭 唐:摁~~ 小强:模范 唐:恩 这还差不多 小强:如果说俺们少爷有才受罚的话,那他可就得千刀万剐啊 如果说俺们少爷有德那是犯罪的话,那他可就是罪恶滔天啊 如果说俺们少爷帅 唐:我帅故我在 小强:那是造孽的话 天打雷劈啊 唐:恩,你小子说啥玩意呢 找削啊 小强:少爷 息怒息怒 你看 八卦上说您今儿个有桃花运 唐:啥玩意啥玩意 说我今天有桃花运 我哪天没桃花运啊 你小子别瞎说 再瞎说以后不出来带你玩了 听见没 二人同下,秋香上. 话外音:一天 唐伯虎邂逅了绝代佳人--秋香同志 那时候 秋香刚从图书馆复印卷纸回来 途中路遇两个劫匪 秋香:人在考场飘 哪能不烤焦 东大复印社为您提供历年考试真题 祝您一臂之力 音乐起,劫匪甲乙上. 甲:此树是我开 乙:此路是我栽 甲:要想过此路 乙:留下卷纸来 秋香:你们想干什么 甲:打 乙:劫 秋香:不行 这个卷纸期末考试还用呢 刚弄到的 好不容易才弄到的 甲:你用我不用啊 乙:你拿来吧 乙将卷纸从秋香手中抢过 秋香:可以走了吧 乙:大哥 早上没吃饭呀 甲:饿了 乙:恩 甲:有钱没 秋香:要多少钱啊 甲:两块 一人俩包子 乙:别扯那没用滴 秋香:没两块的 只有五块的 甲:拿来吧 (对乙) 找三块啊 还等啥呢啊 乙:大哥 咱们就剩三块了啊 甲:给她 快点 秋香:还能买碗麻辣烫 卷纸也给你们了 钱也给你们了 可以放我走了吧 甲:诶呀 姑娘长得挺漂亮啊 我得劫个色 唐上 唐:菊花点穴手 甲:你等着 我去喊人 唐:我让你跑一百米 跑啊跑啊 你还以为我还真让你跑一百米啊 咋这么实惠呢 难道说你俩没听说过 this is the voice of northeastern university 就算你们不挺news 不听广播 也要知道 党教育我们说 以团结互助为荣 以损人利己为耻 以遵纪守法为荣 以违法乱纪为耻 我最瞧不起你俩这种抢女生卷纸的人了 我看看啥卷纸啊 矩阵分析 就这么没有技术含量的课都不会啊 真是悲哀啊 你都别说 你也悲哀 悲哀 诶 等一会儿 等一会儿 等一会儿袄 你这腿脚咋还瘸了呢 被谁忽悠瘸的啊 小强:看这样是被彪哥忽悠瘸的 唐:那你说你瘸了就老实儿在家呆着呗 是不是 你还出来走什么江湖啊 你万一被哪个警犬 哭次一下 把你那条腿也咬瘸了 你说你可咋整 咋整吧 替你愁啊 还有你 你瞅你 大冷天穿这么点 跟衣服挂似的 我跟你说啊 难道你就是传说中滴爱斯基摩人 就算你不考虑考虑你自己 是不是也得考虑考虑你那一大家子企鹅呢 你俩明白没 明白了就翻一下白眼儿 恩 啊 这是明白了 偶滴神啊 原谅两个败家孩子吧 菊花解穴手 甲:诶呀妈呀 墨迹死人不偿命啊 你是唐僧他妈生的吧 唐:子曾经曰 小强:少爷 别曰了 人都走了 唐:多亏他跑得快 呀 这还有一位呢 姑娘 您受惊了 秋香:多谢公子相救 唐:哪里哪里 哈哈 秋香:要是没有公子您 小女子恐怕就... 唐:哈哈 见义勇为嘛 秋香:看公子英俊潇洒 相貌堂堂 敢问公子ID 唐:在下姓唐 名白虎 秋香:唐白虎 唐:姑 姑娘怎么称呼呢 秋香:叫我秋香好了 唐:嘿呦 好香的名字啊 请允许我送姑娘回 回家 秋香:那有劳公子了 小强:你瞅我家少爷 看了美女秋香 那真是豁然开朗啊 腰不酸了背不痛了 这腿啊也不抽筋了 走路也有劲了 照以往的泡妞的惯例呀 这表白也得想唱就唱了 唐:你入学的新书包有人给你拿 你雨中... 秋香:等会儿 这段儿不对 唐:表白的时候唱这个不太好哈 就是再唱就差辈了 那个 换 换一个啊 再 再来一个 我送你离开 千里之外 你无声黑白 沉默年代 或许不该 太遥远的相爱 杰伦 我送你离开 天涯之外 你是否还在 琴声何来 生死难猜 用一生 去等待 我送你... 秋香:公子 别送了 我家到了 唐:我还没过瘾呢 你家就到了啊 秋香:我家到了 唐:那 那也没事 我跟你说 那个啊 你没事给我发短信呗 我是那啥的 动感地带 我的地盘我做主 秋香:啥破手机啊 唐:破手机 我手机还能玩电脑游戏呢 秋香:真的啊 什么电脑游戏 唐:贪吃蛇嘛 你啥手机啊 我看看 秋香:我的是小灵通 信号嗷嗷好 唐:可惜今天出来急了 忘带了 小灵通 小灵通发短信不就一毛五了吗 小强:一毛五也得发啊 少爷 唐:也是 也是为了爱情 秋香:公子 那就此告别了 唐:姑娘 秋香远去 小强:秋香姐姐一回头 唐:泰森该打乒乓球 小强:秋香姐姐二回头 唐:杨过爱上李莫愁 小强:秋香姐姐三回头 唐:和尚开始用飘柔 oh my god 嗯~~ 二人下,秋香及秋母上 秋香:诶 妈咪啊 今天咱出点啥题目为难一下我的未来老公呢 秋母:香香啊 这你不用担心 老娘我考不死他还考不焦他 小强上,张望... 小强:少爷 唐:咋样啊 咋样 小强:我刚才去海选现场看了一下 那家伙 锣鼓喧天 鞭炮齐鸣 红旗招展 是人山人海啊 唐:那么多人啊 小强:那人是左三层 右三层 全是男的 光看见头发 连脑袋都看不见了 这秋香姐的铁丝可真不少 唐:铁丝 铁丝啥玩意啊 小强:铁丝 铁丝 铁杆粉丝嘛 咋恁没文化呢 唐:是吗 小强:听说秋香他妈可老猛了 唐:是吗 小强:追秋香的人不是缺胳膊 就是少腿儿 还有把小命搭上的捏 唐:那咋半啊 嘿嘿 厉害了 今天我要使一点小手段来征服秋香和她母亲 (对小仆) 你 过来 你 一会儿 先去 表现得卡点儿啊 完事呢 我再去 好吧 这叫以坏衬好 方显伯虎本色 小强:it's unfair 唐:what 小强:这不公平 唐:啥公平不公平的 我是你老板 你得听我的 快点去 回来带你去万豪happy 可有意思了 快去吧 小强:这地方我到没去过 那我就替俺家少爷牺牲一把吧 唐:这回肯定行 唐下 小强:还得卡点儿 学谁呢 傻了吧唧的 有了 秋母:38号 你有ID么 就来应聘 小强:ID 啥玩意 秋母:这怎么残疾人也来啊 告诉你 你也不会用 小强:你把密码告诉我 我就能用 秋母:告诉啥玩意啊 小强:你 你 你... 秋母:你什么你啊 你会八荣八耻吗 小强:啥叫八荣八耻啊 还扒瞎呢 秋母:废话 我知道我问你啊 那你会三个代表吗 小强:三个代表 是 是不是一 一 一个胳膊上戴仨表啊 秋母:小样 挺有钱哈 我看看哈 这啥啊 swatch snoopy study 出去 就你这素质也来 小强:哎呀 秋母:走 小强:夫人 息怒息怒 这不是跟您开了个小玩笑嘛 您听好了 东方红 太阳升 祖国腾飞似巨龙 城乡经济大发展 和谐社会乐融融 民族团结如磐石 统一祖国要坚持 热爱祖国最光荣 危害祖国最可耻 爱祖国 爱人民 为人服务要热情 多给集体做好事 常为社会献爱心 香妈:行啊 小伙 身残志不残哈 你不是一般战士啊 小强:双控三班的 秋母:他有内秀啊 秋香 我做主了 我做主了 要你了 秋香:妈 妈 不行 小强:真的啊 要我了 少爷 唐伯虎上 小强:你老丈母娘说要我了 嘿嘿 唐:嘿 嘿个屁 你想抢我媳妇儿啊 你给我一边呆着去 还得我自己去 老秋婆子 怎么回事 我唐寅还没来呢 秋母:啃~ 唐:妈 妈 怎么回事 秋母:唐寅 唐朝的人 唐寅是什么东西 唐:唐伯虎 秋香:唐伯虎 妈 唐:对 秋母:唐白话 是吧 唐:雅号 雅号 呵呵 秋母:才高八斗 是吧 唐:兄弟们封的 呵呵 秋母:学腹古今 是吧 唐:也不行 呵呵 秋母:泡妞无数 是吧 唐:那不行 我对待爱情还是相当专一的 秋母:那夫人我今天就考考你吧 唐:啊 啊 夫人:山外青山楼外楼 唐:西湖歌舞几时休 夫人:哎呀 小伙 挺有才啊 你上辈子是个裁缝吧 唐:我也不想啊 谁让上帝没给我一张能够征服女生滴脸呢 唉 所以只能好好学习 这不就考研了嘛 秋母:悲哀啊 中国哪位古人跑的最快 唐:曹操 小强上 小强:少爷 唐:哎 慢点儿 小强:咋回事儿捏 唐:说曹操 曹操就到嘛 小强 你看你跑得多快啊 秋母:真聪明 小聪明 唐:不对吗 秋母:东北大学哪个学院美女最多啊 唐:哈 研究生院 秋母:泡妞无数的典范 走 一看就不是我喜欢的类型 走吧 秋香:妈 妈 多帅啊 唐:妈 多帅啊 秋母:多shuai啊 唐:不对 妈 那个字念sui 秋母:对 sui人 秋香:妈 妈 你还没问八荣八耻呢 给个机会 秋母:这样能会八荣八耻么 唐:会 会 会 会 秋香:妈 秋母:会啊 别蹦达拉 说吧 八荣八耻 唐:哈 哈 哈 秋母:笑什么呀 唐:当我笑声结束的时候 秋母:结束怎么了 唐:哈 当我笑声结束的时候 就是我不笑的时候 秋母:sui人 你快点说八荣八耻吧 唐:啊 对 正经事忘了啊 那个谁 小强啊 跟哥配合一下 以饭后拖地为荣 以抽烟喝酒为耻 以家庭第一为荣 以指挥媳妇儿为耻 以锻炼身体为荣 以乱看美女为耻 妈 秋母:幼稚 大家瞅瞅他长得磕碜样 唐:东大四大才子嘛 秋母:配我们家如花都不够格 走 走 秋香:妈 别赶他走 伯虎 秋母:伯虎什么呀 唐:香香 秋母:你初恋懂什么爱情 不舍分离 话外音:但是 伯虎和秋香一见钟情 那个爱啊 如同白山黑水 连绵不绝 那感觉啊 就像是被丘比特猛拍了两板砖 可是 狠心的秋母却把秋香软禁了起来 不让她与伯虎相见 秋香整日是泣涕涟涟啊 秋香:呜... 唐:不行 不行 我得去救她 别 别 别拦我 别拦我 我得去救她 我仿佛听到香香嗷嗷的哭声 小强:诶呀 诶呀妈呀 少爷 秋香姐的哭声有那么大呀 唐:诶 你不知道么 小强:嗯 唐:女人的哭声似老虎啊 小强:为啥呀 唐:母老虎嘛 小强:听说秋香她妈可老不讲理了 万一失败了可咋整啊 唐:失败只不过是一种心理状态 其他什么都不是嘛 伯虎哥哥以过来人的经历告诉在下正在考博的同学们 心若在 梦就在 条条大路通东大 没有事 今年考不上 明年从头再来 小强:少爷 看来你真的快成烈士了 唐:别扯那没用的 照顾好俺家阿猫 阿狗 阿扁 话外音:唐伯虎冒着被四大恶人强奸的危险 来到了秋香门前 秋香:呜... 唐:香香 香香 伯虎来 请你把门开 看我在发呆 今天的你我还能否重复昨天的爱恋 我这个破手机还能否收到你的遗言 香香 你咋还没动静呢 香香 你挂了啊 秋香:诶 怎么有声呢 我得对对暗号 唐:诶呀 有动静 哈 秋香:嘿~门外是谁把门敲哩 嘿呀啰啰 唐:伯虎哥哥来解救哩 诶呀呼嘿 秋香:你要解救什么人哩 唐:当然是秋香小MM哩 秋香:自强不息 唐:知行合一 秋香:你虎啊 唐:对 我虎 等一会儿啊 香香 你别着急 我给你整出来啊 等一会儿啊 等一会儿 诶 你咋出来了呢 秋香:虎哥 唐:香香 诶妈呀 还不好意思 诶呀 没事 这古代女人 自从学了泰勒公式 我才知道什么是麻烦 自从学了傅立叶极数 我才知道什么是相当麻烦 不过自从那天我遇到了你--香香 我才知道 这个世界是多么美好啊 呦 呦 音乐响起: 就让秋香带走我的思念 带走我的泪 我还一直静静守侯在 相约的地点 求求老天淋湿我的双眼 冰冻我的心 让我不再苦苦奢求你还 回来我身边 我身边..... 音乐中秋母上 唐:晕了 晕了 晕了 秋母:不白活一回 秋香:妈 你怎么来了 唐:诶 诶 毛阿敏来了 毛阿敏来了 在哪呢 秋母:感动得掉眼泪 唐:妈啊 你咋还玩起来模仿秀呢 秋母:伯虎啊 我千想万想没想到 你居然是东北大学的纯爷们儿 唐:一直这么纯 秋母:唉 既然你这么经得住考验 看来也是痴心一片 唐:爱嘛 秋母:我 答应你们在一起了 秋香:真的啊 妈 唐:太好了 秋母:精神病啊 唐:就是开心 就是开心 秋母:用你们导员批准不 唐:那必须 我选择 他喜欢 秋母:没出息 小强上 小强:少爷 唐:啊 啊 小强:恭喜你了 唐:诶呀 小强啊 你终于有女主人了 你俩去唠唠嗑 玩去吧 玩去吧 小强:少奶奶好 唐:诶呀 妈啊 诶呀 我也过门了 不是 就是 我也娶你们家人了 是不啊 我也男人嘛 以后咱家有啥事就说 多大个事啊 我解决 啊 秋母:你有劲吗 唐:干啥呀 这是 秋母:这球香也被你骗走了 唐:它怎么能叫骗呢 秋母:那就是骗 我也该为我们如花考虑一下了 唐:还有一个呢啊 秋母:那你看 如花 如花:诶 妈 啥事啊 我在做衣服 唐:啊 小声挺甜的 快整出来 我 我也要了 秋香:唐伯虎 唐:没事 给你找个好姐妹 秋母:那身材 老火了 唐:比我还火呗 秋母:如花 快上来吧 如花:诶 哥 来了 唐:诶呀 妈呀 太好了 如花上 如花:我想死你们了 小强:阿拉法特 如花:妈 漂亮吗 秋母:孩子啊 咱家多少床单够你祸祸啊 你看看啊 红配绿 唐:妈呀 秋母:气死我了 唐:我 我后悔还赶趟不 那个 我家养猪了 小强呢 小强呢啊 小强 小强啊 我平时对你不薄啊 顶一下 啊 那个啊 媳妇儿啊 咱俩先走了啊 啊 唐伯虎和秋香下 如花:妈 找我啥事啊 秋母:诶 今天还真有个好事儿 你看台下这么多帅哥 你相中哪个了 我给你蒿上来 如花:诶呀妈呀 从小到大 秋香就一直压着我 我终于拔开云雾见天日了 现在在座所有帅哥 都是我的 诶 妈 那有一个 秋母:诶呀 那个长得比你还磕碜呢 如花:哦 那不要了 诶 那还有一个 诶妈呀 比我还胖呢啊 那还能找到老婆吗 我都不搭理你 诶呀妈 这还有一个 秋母:那秃顶 如花:啊 带头套啊 那我再找找啊 那么难呐 诶呀妈呀 太刺激了 这还有一个拎包呐 秋母:谁呀 如花:妈 我相中他了 强强 秋母:小强 小强:夫 夫 夫人 夫人 夫人 夫人 夫人 夫人 救我 秋母:这不挺漂亮的嘛 如花:强强 秋母:强啊 大妈这回帮不上你了 去吧 如花:强强 跟我一起多幸福啊 小强:苍天啊 大地啊 这是哪个神仙给我这么个大宝贝啊 我滴妈呀 少爷 如花:等等我 等等我 诶呀妈呀 只要我认定了他 休想跑出我的五指山 大伙等着明年看我撵强强
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|工作说明书 | |岗位名称 |股份生产部设 |岗位编 |0166007 |所在部门 |股份生产部 | | |备能源处处长 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月20日星期六| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份生产部经理 | |直接下级 |股份生产部设备能源处主管、股份生产部设备能源处统计兼信息员、股份生| | |产部设备能源处设备管理员、股份生产部设备能源处设备计量管理员、股份| | |生产部设备能源处设备安全员、股份生产部设备能源处能源管理员、股份生| | |产部设备能源处模具设计员 | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份生产部经理 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |在生产部经理的领导下，设备能源处处长负责股份公司设备能源工作的全面管理；负责| |审核年度设备购置、大修、改造以及设备二级维护保养计划；负责模具加工的招标组织| |工作；负责审批分厂备件月度采购计划；负责备件领用的审批；负责供应厂商的初步确| |定及供货合同的审核；负责检查设备能源处所辖各项职能的实施情况并考核。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、生产计划检查 | |(1)、现场论证冰箱单独落地生产[承办] | |2、设备采购及验收 | |(1)、整理、提报月度购买计划[审核] | |(2)、编制供状模具预算单[审核] | |3、设备模具调试、维修 | |(1)、提报周维修计划及备件[审核] | |(2)、填报月设备运转报表[审核] | |4、设备加工中心编程 | |(1)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[核准] | |(2)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[核准] | |(3)、冰箱蒸发器压粘机模板成型、编程、程序修正[核准] | |(4)、灯箱垫块成型、编程[核准] | |(5)、冰箱台面板模具编程[核准] | |(6)、冰柜箱体发泡模内胎活动块设计、成型、编程[核准] | |(7)、内冷凝器缩口模零件设计、成型、编程[核准] | |(8)、内冷凝器压紧模零件设计、成型、编程[核准] | |(9)、冰柜蒸发器折弯机下压模成型、编程[核准] | |(10)、冰柜蒸发器折弯机上压模成型、编程[核准] | |(11)、冰柜箱体发泡模内胆体设计、成型、编程、程序修正、现场指导等[核准] | |(12)、冰箱塑料磨光机台面板成型、编程[核准] | |5、设备帐务、资产管理 | |(1)、编制、审批到期款项付款申请[审核] | |(2)、编制《部门管理费用预算单》[审核] | |(3)、编制《管理费用预算执行分析表》[审核] | |(4)、编制《部门资金预算表》[审核] | |(5)、审核出口设备和进口设备发票帐项、明细 | |[审核] | |(6)、编制《设备能源处成本费用分析表》 | |[审核] | |(7)、办理各项特殊设备的检验报告 | |[审核] | |(8)、办理固定资产转资、调拨手续 | |[审核] | |(9)、编制《闲置资产台帐》 | |[审核] | |(10)、每月发票签字挂帐 | |[审核] | |(11)、找领导签字付款 | |[审核] | |(12)、审核领料单 | |[审核] | |(13)、汇总本部门所领备件、原材料明细及金额 | |[审核] | |(14)、月末材料盘点及编制报表 | |[审核] | |(15)、编制模具加工需转资项目明细表 | |[审核] | |(16)、制作《材料收付结存明细表》 | |[审核] | |(17)、编制《费用分摊表》 | |[审核] | |(18)、向财务提报《费用分配表》及《收付结存明细表》 | |[审核] | |(19)、编制《部门成本费用分析》 | |[审核] | |6、设备设计开发(1)、工装、模具、设备的设计绘图[审核] | |7、计量 | |(1)、审批计量器具报废单[审核] | |8、污水处理站的管理运行 | |(1)、向环保公司发送监测报告传真、准备环保公司的年审材料[审核] | |(2)、和污水站托管运营厂家协商运营费、办理污水运营费手续[审核] | |9、设备能耗管理 | |(1)、汇总、提报能耗分析[审核] | |(2)、能源费用分析的提报[审核] | |(3)、能源费用的落实与交纳[审核] | |(4)、作《成本分析》并经财务确认[审核] | |10、设备工作总结 | |(1)、汇总上月设备停机时间并报设备处[审核] | |(2)、汇总设备利用率、完好率报设备处[审核] | |11、员工信息管理 | |(1)、编制培训计划[审核] | |12、劳动合同管理 | |(1)、办理转岗人员手续[审核] | |13、餐费管理 | |(1)、统计、提报月餐费明细[核准] | |14、考勤、工资管理 | |(1)、统计提报部门考勤[核准] | |(2)、工资核算管理[审核] | |15、绩效管理 | |(1)、本部门绩效汇总与提报[审核] | |(2)、整理汇总提报“差”职工不良记录[审核] | |16、福利、劳保、办公用品管理 | |(1)、编制办公用品申请计划，打印后报总经办[核准] | |(2)、编制职工劳保福利计划，并报总经办[核准] | |17、费用报销 | |(1)、审核费用报销单[审核] | |18、参加会议 | |(1)、部门日例会[承办] | |(2)、生产部日例会[协办] | |(3)、五楼会议室参加工作分析会[承办] | |19、临时性工作任务 | |(1)、与职工交流工作过程中遇到的问题[承办] | |(2)、组织篮球比赛[协办] | |(3)、值夜班[承办] | |20、办公自动化设备、网络设备管理 | |(1)、办公自动化设备及网络设备固定资产台帐登记[复核] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 |材料类、金属材料工程、机械类、机械制造工艺与设备、机械设计及| | |制造、模具设计与制造、仪器仪表类、计量技术及管理、能源动力类| | |、热能与动力工程 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感、诚实、主动性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、生产管理 ｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 ｝ | |2、机加工及有关职业 ｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、生产计划检查 | |(1)、现场论证冰箱单独落地生产[承办] | |2、设备采购及验收 | |(1)、整理、提报月度购买计划[审核] | |(2)、编制供状模具预算单[审核] | |3、设备模具调试、维修 | |(1)、提报周维修计划及备件[审核] | |4、设备加工中心编程 | |(1)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[核准] | |(2)、冰箱内胆冲孔模固定板编程[核准] | |(3)、冰箱蒸发器压粘机模板成型、编程、程序修正[核准] | |(4)、灯箱垫块成型、编程[核准] | |(5)、冰箱台面板模具编程[核准] | |(6)、冰柜箱体发泡模内胎活动块设计、成型、编程[核准] | |(7)、内冷凝器缩口模零件设计、成型、编程[核准] | |(8)、内冷凝器压紧模零件设计、成型、编程[核准] | |(9)、冰柜蒸发器折弯机下压模成型、编程[核准] | |(10)、冰柜蒸发器折弯机上压模成型、编程[核准] | |(11)、冰柜箱体发泡模内胆体设计、成型、编程、程序修正、现场指导等[核准] | |(12)、冰箱塑料磨光机台面板成型、编程[核准] | |5、设备帐务、资产管理 | |(1)、编制《设备能源处成本费用分析表》 | |[审核] | |(2)、审核领料单 | |[审核] | |(3)、汇总本部门所领备件、原材料明细及金额 | |[审核] | |(4)、月末材料盘点及编制报表 | |[审核] | |(5)、编制模具加工需转资项目明细表 | |[审核] | |(6)、编制《部门成本费用分析》 | |[审核] | |6、设备设计开发 | |(1)、工装、模具、设备的设计绘图[审核] | |7、计量 | |(1)、审批计量器具报废单[审核] | |8、设备能耗管理 | |(1)、汇总、提报能耗分析[审核] | |(2)、作《成本分析》并经财务确认[审核] | |9、参加会议 | |(1)、生产部日例会[协办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、社交能力（社交偏好性）、责任感、诚实、主动性 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/股份生产部设备能源处处长[0166007]工作说明书.doc
中外专利技术许可合同 　　签约时间： 　　签约地点： 　　合同号： 　　中国，北京， 公司（以下简称“受让方”）为一方， 国 市 公司（以下简称“出让方”）为另一方； 　　鉴于出让方是 技术的专利权持有者； 　　鉴于出让方有权，并且也同意将 专利技术的使用权、制造权和产品的销售权授予受让方； 　　鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品； 　　双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。 　　第一条　定义 　　１．１　“专利技术”——是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于××年×月×日经 中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为 。 　　１．２　“出让方”－－是指 国 市 公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。 　　１．３　“受让方”－－是指中国 公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。 　　１．４　“合同产品”－－是指合同附件二中所列的产品。 　　１．５　“合同工厂”－－是指生产合同产品的工厂，该工厂在 省 市，名叫 工厂。 　　１．６　“净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险 费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。 　　１．７　“专利资料”－－是指本合同附件一中所列的有关资料。 　　１．８　“合同生效日”－－是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。 　　第二条　合同范围 　　２．１　受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制 造和销售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。 　　２．２　出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品 的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。 　　２．３　出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、 申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。 　　２．４　在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需 的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商 签订合同。 　　２．５　出让方同意受让方使用其商标的权利。在合同产品上可以采取双方的联合 商标，或者标明“根据出让方的许可制造”的字样。 　　第三条　合同价格 　　３．１　按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货 币为美元。 　　３．２　本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第 个月开始，按日历年度计算，每年的１２月３１日为提成费的结算日。 　　３．３　提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为 ％，合同产品未销售出去的不应计算提成费。 　　３．４　在提成费结算日后１０天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上 一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计 算方法详见本合同附件三。 　　３．５　出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第３．４条规定开 出的书面通知后１０天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。 　　第四条　支付条件 　　４．１　本合同第三条中规定的提成费，受让方将通过 银行（此处为受让方的业务银行）和 银行（此处为出让方的业务银行）支付给出让方，支付中使用的货币为美元。 　　４．２　出让方在收到受让方按第３．４条的规定发出的书面通知后应立即开具有 关的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后３０天内，经审核无误，即支付提成 费给出让方： 　　Ａ．提成费计算单一式４份； 　　Ｂ．商业发票一式４份； 　　Ｃ．即期汇票一式２份。 　　４．３　按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从 上述支付中直接扣除。 　　第五条　资料的交付和改进 　　５．１　出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以 及出让方向中国专利局申请专利的有关情况。 　　５．２　出让方应在签订合同的同时，将第５．１条中规定的专利资料交付给受让 方。（注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方在签约时提交。） 　　５．３　在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免 费将改进和发展的技术资料提供给对方使用。 　　５．４　改进和发展的技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些 技术资料去申请专利或转让给第三方。 　　第六条　侵权和保证 　　６．１　出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向 受让方转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第 三方交涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。 　　６．２　出让方保证本合同中涉及的专利在合同执行期间是有效的和合法的。如果 由于出让方的原因导致专利提前失效时，出让方应将专利失效后受让方支付的费用偿还 给受让方，并按××％的年息加计利息，与本金一起偿付给受让方。 　　６．３　在合同有效期间，出让方应按照中国专利局的有关规定按时缴纳专利维持 费，以保持专利的有效性。 　　６．４　在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方 应立即将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。 　　第七条　税费 　　７．１　中华人民共和国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税 费由受让方负担。 　　７．２　中华人民共和国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切 税费由出让方负担。 　　第八条　争议的解决 　　８．１　因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商 解决。 　　８．２　如双方通过协商不能达成协议时，则应提交中国的仲裁机构或中国的有关 法院解决。如果是诉诸仲裁，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按 该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁；如果是通过诉讼，则由受让方所在地的人民法院根 据中国的有关法律进行审理。 　　８．３　仲裁裁决或法院的判决是终局决定，以双方均有约束力。 　　８．４　仲裁费或诉讼费由败诉方负担。 　　８．５　在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分 将继续执行。 　　第九条　合同生效和其他 　　９．１　本合同由双方授权代表于 年 月 日在北京签字。各方应分别向其有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的 生效日期。双方应尽最大努力争取在９０天内获得合同的批准，然后用电传通知对方， 并用信件确认。 　　９．２　本合同自签字之日起六个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一理本 合同被取消，受让方应将第５．２条中规定的专利资料退还给出让方。 　　９．３　本合同的有效期从合同生效日算起共 年，有效期满后本合同自动失效。 　　９．４　本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用 此专利，如需继续使用，则应与出让方续签合同，本合同失效后，如果合同中涉及的专 利也随之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。 　　９．５　本合同期满时，双方发生的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续 履行各自的责任。 　　９．６　在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意 并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。 　　９．７　本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不 可分割的部分，具有同等法律效力。 　　９．８　本合同用英文书就，一式４份，双方各持２份。在合同有效期内，双方通 讯以英文进行，正式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式２份。合同双方的法定地 址如下： 　　Ａ．受让方： 公司 　　　　地　址： 国 市 街道 　　　　电　传： 　　　　传　真： 　　Ｂ．受让方： 公司 　　　　地　址： 国 市 街道 　　　　电　传： 　　　　传　真： 　　　　受让方代表：　　　　　　　　　　　　　出让方代表： 　　　　　　　　　　 　　　　（签　字）　　　　　　　　　　　　　　（签　字）　　　　　　　 　　　
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劳动合同 （国营企业） 　　编号： 　　职工姓名： 　　单　　位： 　　根据吉林省《国营企业全员劳动合同管理试点工作方案》和我厂全员劳动合同管理实 施办法的有关规定，经延边新华印刷厂法人代表与 共同协商，双方同意签订本劳动合同书，其内容如下： 　　一、合同期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，共 年 个月。 　　二、试用期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，共 年 个月。 　　一、工作内容、劳动保护及劳动条件 　　１．本厂实行八小时工作制和一周一休制。 　　２．铅印、商标车间生产岗位实行常年两班制生产，华泰造纸厂实行三班连转制， 其他工种实行一班制生产，但遇到紧急任务时，本厂可以组织加班加点，并支付合理加 班费。 　　３．铸字、拣字、排版、纸型、铅版、照相制版等有害职工身体健康的工种，均有 通风排气等防护措施，并享受相应劳动保护。 　　４．除排版、装订外基本上都是机械化、半自动化操作。 　　５．本厂根据生产、工作需要，按国家有关法律规定，为职工提供必需的安全、卫 生的劳动条件和工作环境。 　　二、企业的权利和义务 　　权　　利： 　　有权按照国务院常务会议通过的《企业职工奖惩条例》和国务院发布的《国营企业辞退 违纪职工暂行规定》以及我厂《职工奖惩条例》的有关规定，对职工进行管理和奖惩。 　　义　　务： 　　１．对职工要进行国家法律、法规、职业道德、社会治安、企业各项规章制度等教 育。 　　２．对职工要进行技术业务培训，不断提高职工素质。 　　３．加强劳动安全与保护，不断改善劳动条件，保证职工的身体健康。 　　４．尊重职工的合法权益，维护职工的主人翁地位，充分调动职工的积极性、创造 性。 　　三、职工的权利和义务 　　权　　利： 　　签订劳动合同的职工享有同等的工作、学习，参加民主管理，获得劳动报酬、政治 荣誉、物质鼓励及享受劳动保险福利的待遇。 　　义　　务： 　　１．努力学习政治文化技术，不断提高思想政治觉悟和技术水平。 　　２．热爱本职工作，服从分配，努力完成生产工作任务。 　　３．遵守国家的法律、法律和有关政策及厂内各项规章制度。 　　４．爱护公共财产、机械设备、生产工具，节约原材料、能源。 　　四、劳动报酬及保险福利待遇 　　１．试用期工资： 级 月 元。 　　２．学徒工资：第一年 月 元。 　　　　　　　　　第二年 月 元。 　　　　　　　　　第三年 月 元。 　　３．转正后工资： 元。 　　４．定级后工资： 元。 　　５．调资晋级： 　　６．保险福利待遇。 　　依据《中华人民共和国劳动保险条例》并结合我厂实际情况执行。 　　五、劳动纪律 　　１．遵守国家有关法律、法规。 　　２．遵守我厂制订的各项规章制度和劳动纪律。 　　六、劳动合同的续订、变更、解除、终止及违约责任 　　１．劳动合同期满之前，企业与职工协商一致，可以续订劳动合同。 　　２．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以变更劳动合同。 　　３．劳动合同期限内，企业与职工协商一致，可以解除劳动合同。 　　４．下列情况企业可以解除劳动合同： 　　①在试用期内发现不符合上岗条件的。 　　②职工不履行劳动合同，经企业提出警告后，仍不改正的。 　　③职工被除名、开除、辞退、以及被劳动教养、判刑的。 　　④职工因病或非因工负伤，医疗终结，经劳动鉴定委员会鉴定，具有劳动能力，企业 分配适当工作，本人不服从的。 　　⑤经有关部门批准企业宣告破产，或濒临破产处于法定整顿期间的。 　　５．下列情况企业不得提出解除劳动合同： 　　①劳动合同期限未满，又不符合解除劳动合同有关规定的。 　　②患有职业病或因工负伤，并经劳动鉴定委员会鉴定符合评残等级的。 　　③女职工在孕期、产期和哺乳期的。 　　６．下列情况职工可以提出与企业解除劳动合同： 　　①经国家有关部门确认企业劳动安全卫生条件恶劣，严重危害职工人身安全和身体健 康的。 　　②企业不能按照劳动合同规定，保证支付劳动报酬和其他福利待遇超过三个月以上的 。 　　③企业不履行劳动合同，或者违反国家法律和有关政策规定，侵犯职工合法权益的。 　　④经批准出国或赴港、澳、台定居的。 　　⑤经企业同意自费考入大中专院校学习的。 　　７．下列情况职工不得提出解除劳动合同： 　　①由企业公费培训没有达到协商规定服务期限的。 　　②在企业中担任重要生产经营、科研任务，任务未完成的。 　　８．劳动合同期满后自行终止。 　　９．任何一方提出解除劳动合同，必须提前一个月通知对方，方可办理解除劳动合 同的手续。 　　１０．签订劳动合同的职工一方，违反劳动合同，对厂里造成经济损失的应根据后 果和责任大小予以赔偿。 |七、其他事项 | |在履行劳动合同过程中产生的劳动争议，首先由企业劳动争议调解委员会进行| |调解，对调解不服的，由县以上劳动争议仲裁委员会进行仲裁。 | |企 |年　　月　　日（章） | | | | |业 | | | | | |意 | | | | | |见 | | |法 |年　　月　　日（章） |职 |年　　月　　日（章） | |定 | | | | |代 | | | | |表 | | | | |或 | | | | |法 | | | | |定 | | | | |委 | | | | |托 | |工 | | |人 | | | | |年　　月　　日　　生效 | |劳动合同续定表 | | | |　　续定期限　　自 　　年　 　月　 　日 | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 共　 　年　 　个月 | |　　　　　　　　至　 　年　 　月　 　日 | |　　续定合同有关事宜： | |企 |年　　月　　日（章） | | | | |业 | | | | | |意 | | | | | |见 | | |法 |年　　月　　日（章） |职 |年　　月　　日（章） | |定 | | | | |代 | | | | |表 | | | | |或 | | | | |法 | | | | |定 | | | | |委 | | | | |托 | |工 | | |人 | | | | |年　　月　　日　　生效 |
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职位说明书 |基本|职位名称 |轴承管理员 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧辊车间 | | |所属班组 | |直接上级职|车间主任 | | | | |位 | | | |职位设置目 |轴承安装技术指导 | | |的 | | |工作|负责轧辊轴承装配技术管理。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责轴承工序质量、轴承整装工艺管理。 | | |负责上、下工序联系及协调。 | | |负责轴承使用维护、装配及日常点检管理。 | | |负责编制轴承、轴承座及备件定货计划，并负责质量验收。 | | |负责分析解决轧辊和轴承备件技术质量问题。 | | |统计轴承、轴承备件的使用情况。 | | |负责编制落实轴承工序管理制度及培训教材。 | | |参与轧辊轴承区域专项技术业务管理工作。 | | |负责与轧钢工序联系协调工作，参与现场检修辊型设计。 | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共|电脑、手机 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |大专以上 |专业|机械专业 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |35岁以下 |性别|不限 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |应在机械专业有10年以上工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |有独立设计能力，对机械安装有丰富的工作经验，有胆识 | | |技能 | | | | | | | |职前 |技术培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |
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negative_file/轧钢厂生产科轧辊车间轴承管理员职位说明书.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |机修工段长 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |机修工段 |直接上 |设备副厂长 | | | | |级 | | | |直接下属 |机修班长 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|确保全厂设备正常稳定运行 | |工作|确保分厂设备管理制度的实施，实行计划检修，保证设备作业率达到 | |职责|分厂计划指标 | |和工| | |作内| | |容 | | | |提高工段员工的满意度和凝聚力 | | |提高工段员工的业务能力、工作积极性和个人素质 | | |组织执行分厂各项设备检修制度和巡检制度 | | |组织执行本工段员工绩效考核 | | |组织执行本工段员工的培训计划，不断提高员工素质 | | |组织执行全公司井水管网的维护工作 | | |对本工段维修费用进行控制，以低于分厂计划指标 | | |组织执行安全规程，杜绝人身事故 | | |10．完成上级交办的其他任务 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|考核权：对本工段员工进行考核 | |职权| | | |提案权：备品备件计划、设备检修工作计划、工段职工岗位调整方案 | | |、定员等，并根据考核结果提出相应的奖惩方案 | | |建议权：对分厂管理制度提出合理化建议 | | |监控权：监控维修费用低于分厂计划指标 | | |监督权：监督本工段员工是否遵守企业各项制度 | | | | |工作|个人专用 |办公桌椅文档柜一套以满足日常办公存放文件所需 | |工具| | | | |工段共用 |检修工具一套以满足工作所需；固定电话1部方便联系 | | |分厂共用 |打印机1部 | | |公司共用 |复印机1台 | |工作|汇|向设备副厂长汇报机修工段各方面的工作 | |关系|报| | | | | | | |督|督导班长工作计划的落实和完成情况；各项制度的落实情况；备 | | |导|品备件的节约利用情况 | | | | | | |协|与各工段长协调检修相关的工作 | | |调| | | | | | | |合| | | |作| | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |钳工优先 | |资格| | | | | | |年龄 |25－50 |性别 |男 | | |个性 |热情、诚实、认真、细致 | | |身体 |身体健康，能胜任较长时间、较重体力的连续性作业 | | |素质 | | | |工作 |在冶金企业从事钳工工作五年以上 | | |经验 | | | | |有一年以上的管理经验 | | |工作 |具有较好的组织能力、协调能力、沟通能力和语言表达能力 | | |技能 | | | | | | | |职前 |分厂设备管理制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | |
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negative_file/动力厂机修工段长职位位的职位说明书.doc
平 面 设 计 师 平 面 设 计 师 李 元 元 李 元 元 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海 李 元 元 李 元 元 年 龄：24岁 体 重：50kg 学 历：本科 年 龄：24岁 体 重：50kg 学 历：本科 姓 名：王仙仙 籍 贯：上海 政治面貌：中共党员 姓 名：王仙仙 籍 贯：上海 政治面貌：中共党员 13912345678 13912345678 13912553@163.com 13912553@163.com 校 园 活 动 校 园 活 动 教 育 背 景 教 育 背 景 2012 – 2013 上海 2012 – 2013 上海 素颜堂高新技术有限公司 平面设计师 素颜堂高新技术有限公司 平面设计师 素颜堂高新技术有限公司 平面设计师 素颜堂高新技术有限公司 平面设计师 协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明 协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明 协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明 协助总经理，成功召开公司年终“行动与目标”和“亮话”面对面沟通会。修改为工作内容、所获业绩等情况说明，修改为工作内容、所获业绩等情况说明 社 会 实 践 社 会 实 践 2011 - 2015 农学专业 2011 - 2015 农学专业 浙江大学 本科 浙江大学 本科 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会； 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会； 大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果； 利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会； 大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果； 利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会； 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会； 大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果； 利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。 大一、大二期间担任校市场研究会干事，参与组织多次研讨会； 大三期间担任学生会生活部部长，组织多次校园活动，都取得了不错的效果； 利用大二署假参加学校组织的“三下乡”活动，加深了对社会的了解。 自 我 介 绍 自 我 介 绍 技 能 证 书 技 能 证 书 2014年获得英语六级证书 2015年获得驾照 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2014年获得英语六级证书 2015年获得驾照 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 熟练使用microsoft office系列办公软件 熟练使用Photoshop软件 熟练使用某某专业软件 粤语流利，沟通无碍 日语水平能够简单交流 熟练使用microsoft office系列办公软件 熟练使用Photoshop软件 熟练使用某某专业软件 粤语流利，沟通无碍 日语水平能够简单交流 获得国家励志一等奖学金 获得电子科技大学挑战主持人大赛第一名 获得四川省演讲比赛三等奖 获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖 领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩 获得国家励志一等奖学金 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等 获得国家励志一等奖学金 获得电子科技大学挑战主持人大赛第一名 获得四川省演讲比赛三等奖 获得全国大学生数学建模大赛国家二等奖 领导英语俱乐部获得“某年度十佳社团”荣誉称号 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等奖 获得省红十字协会与校团委主办的演讲比赛前三名佳绩 获得国家励志一等奖学金 获得电子科技大学第九届数学建模大赛一等 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 2011年5月 获 奖 情 况 获 奖 情 况 学习上：勤奋刻苦、认真好学、脚踏实地、能不断地充实自己的专业知识，并主动吸收新知识。 生活上：活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、爱好体育运动；适应力强、坚忍不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战；在同学中，有良好的人际关系。  工作上：具有较强的团队管理能力，独立问题解决能力和较强的执行能力，具有较强的抗压能力，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。  学习上：勤奋刻苦、认真好学、脚踏实地、能不断地充实自己的专业知识，并主动吸收新知识。 生活上：活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、爱好体育运动；适应力强、坚忍不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战；在同学中，有良好的人际关系。  工作上：具有较强的团队管理能力，独立问题解决能力和较强的执行能力，具有较强的抗压能力，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。  期 待 您 的 回 复 期 待 您 的 回 复 13912341234 12345@123.com 13912341234 12345@123.com
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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】艺术气质四页05.docx
楼盘文案“美林香摈小镇” 美林香摈小镇 报广首期开盘 标 题：思想者来了，香摈开了 副标题：4月29日香摈小镇正式开盘 天竺核心。温榆河畔。欢乐专属香摈小镇！ 文案： 365日葡萄原乡生活 &nbssp; 七日香摈之旅 永恒创镇灵感 二期 标题：七天·创镇纪 文案：有香槟就有成功和快乐 一次嗅觉沿着原木瓶塞探询生命真味的酒乡之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原意的动情发现 一段珍藏于橡木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结与高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀 三期： 标题 第一天 晴 风力3-4级 车速140迈 行程：从巴黎到亚丁-香槟区 巴黎 香槟 温榆河 文案： 还没有进入香槟区，我就已被路边香甜的空气和自然的景色陶醉了！在距巴黎20分钟 的地方我停了下来，我看到分布在高速公路旁的一排排低层的漂亮房屋，它们和谐地 和周围的树木融合在一 起 卖点：巴黎--高速路--香槟区 CBD--高速路--美林香槟小镇 同样的高速路 同样的 畅快里程 同样离尘不离城的--诗意生活 天竺区--北京第一代私家成熟高尚生活区 温榆河--北京最富阳光水意的生活栖息地 美林香槟小镇--天竺核心区。西距温榆河仅500米。门前京顺、机场两大高速路，专线 直通CBD。 四期 第2天 晴风力3级 步行 行程--汉斯--未名的自然小镇 只允许五分之一的地面生长房子 文案：没有任何人工斧凿的痕迹，这个法国小镇就象天然生长在这块土地上一样，所 有的房子都是自然排列的，却又冥冥中有一种次序 。 美林香槟小镇 应该象香槟区的 自然村镇一样天然。 卖点：0.46超低容积率 18.3%建筑密度，只允许五分之一的地面生长房子。自然、错 落、三叶虫式总规布局，再现葡萄原乡小镇天然意趣 五期 第三天 晴风力2-3级 车速110迈 行程：一个葡萄农场主的家 简约，建筑的第一次序 文案： 法国给我印象最深的建筑不是在巴黎，而是在巴黎去往香槟区的路上。 优秀 资深的设计师都知道--最容易学到的是法国建筑的浮华，最难做到的是法国建筑的简 约 卖点：留法设计师担任设计，原质感立面、完全现代简约的设计美学。别墅罕有剪力 墙结构，无梁、无柱、空间更高、更实用。双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅、13家户 型彰显大家风范。 私家花园、上下露台、地下私人会所、豪华全功能主卧 六期 第四天 晴风力1-2级 步行 行程：葡萄农场 自然最伟大的设计师 文案：在自然界，你找不到一条直线。没经过人工修剪的葡萄架、被马车打磨了上百 边的鹅卵石，还有那些天生就站在那的杨树，梧桐树----也许 再染才是作好的园林设 计师。 卖点：51%的绿化覆盖率，生命、时间双广场、亚丁风车园林、花园私有最大化 、 7500平方米流水园林、缓坡入水设计、栈桥、白沙滩、再现自然原生水趣。 七期 第五天 多云风力1级 步行 行程：农田舞会 小镇酒吧 运动的乐趣 让每个人成为朋友 文案：在法国香槟小镇，劳动的乐趣让每个人都成为朋友。 在美林香槟小镇，运动的 乐趣让每个人都成为朋友 卖点：4200平方米、钢架结构、玻璃幕墙、现代风格运动主题会所。内设阳光泳池、 壁球、乒乓球、网球、桑拿、健身等高尚运动会所 八期 第六天 多云 无风 车速110迈 游览计划：香槟大道 酒窖 懂得生活，更懂得挑剔 文案：在香槟区，每800粒葡萄中只有一颗能被用做制作香槟的原料，而一瓶上等香槟 需要4000粒这样的葡萄。上等的香槟来自对原料的挑选-- 上等的生活来自对细节的反 复打磨 卖点：品质由内而外、演绎香槟细节精神。 全精装空间。人性化中央除尘系统。新加 坡政府最新安防系统。宝露 高科 多路控制，三种模式 九期 第七天 晴风力3级 船行 行程：马纳河谷 巴黎 生活，带签名的艺术 文案：今天，连上帝都休息了，我也决定放弃思考，想法国人一样尽情享受生活。每 一瓶香槟的标签上都留有设计师的签名，所以，每一个饮用香槟的人都应该懂得珍惜 卖点：美林香槟小镇 总站地面积15万平方米 总建筑面积 9万平方米---仅限于286位 懂得生活懂得珍惜的生活大师
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出版社的资源配置问题 作者：徐浩 马国庆 李晓波 （2006年“高教”杯全国赛A题 国家二等奖） 摘要 在充分理解题意的基础上，我们提出了合理的假设。通过对问题的深入分析，我们将 本题归结为规划问题，并建立了双目标整数规划模型。 模型准备阶段，我们做了大量完整、系统的工作： （1） 对过去5年调查问卷分配书号数加权平均，得出各分社分配书号方案； （2） 用GM(1,1)模型（灰色预测模型）对单位书号的销售量进行预测； （3） 人力资源“瓶颈约束”模型； （4） 统计各学科分社市场占有率，限定其分配书号的数量范围，并确定强势产品； （5） 对满意度进行了权重加和处理，并构造函数，建立满意度影响下的潜在经济效益 模型。 模型建立时，我们定义当前经济效益和潜在经济效益为出版社资源配置问题的两个目 标函数，并结合模型准备挖掘了相应的约束条件。 模型的求解，我们引入了偏好系数[pic]，将双目标规划问题转化为单目标规划问题 。采用MATLAB中的优化工具箱和遗传算法工具箱（GA）分别对此规划模型进行求解，得 出两种相似的资源配置方案如下： | |计算机|经管类|数学类|英语类|两课类| |C++程序设计 |124.00|113.00|154.17|240.09|224.33| |C程序设计 |180.90|155.09|223.42|274.83|327.25| |DSP技术及应 |33.33 |92.50 |57.50 |382.50|101.33| |用 | | | | | | |Java |60.00 |69.75 |62.67 |136.67|202.75| |编译原理 |48.67 |60.33 |49.75 |97.25 |139.67| |数据结构 |111.40|98.18 |118.75|168.80|243.55| |软件工程 |280.25|296.13|316.78|354.00|458.89| |单片机 |62.67 |61.33 |95.75 |39.67 |79.00 | |多媒体 |223.10|205.00|235.36|303.80|355.00| |人工智能 |148.25|162.00|161.17|243.00|361.60| 根据上面分析，要计算2006年的销售量，就必须先预测出2006年各种书的单位书号销售 值[pic]，我们决定采用灰色模型[1]来预测。 GM（1，1）模型（灰色模型）的建立与求解 时间序列[pic]有n个观察值，[pic]，通过累加生成新序列 [pic]，其中[pic]为[pic]个原始数据。则GM（1，1）模型相应的微分方程为： [pic] （4－3） 其中：[pic]称为发展灰数；[pic]称为内生控制灰数。 设[pic]为待估参数向量，[pic]，可利用最小二乘法求解。解得： [pic] （4－4） 其中： [pic]，[pic] 将[pic]代入微分方程式，解出时间函数为： [pic] （4－5） 以计算机类为例，见上表。选取其中的《C++程序设计》数据作为我们的[pic]。带入已 知的数据通过MATLAB软件求解： [pic] （4－6） 这样，我们得到最后单位书号销售量的方程模型： [pic] （4－7） 将预测累加值还原为预测值： [pic] （4－8） 为了检验灰色预测结果的好坏，我们取出计算机类中4种书的预测数据和实际数据作 比较，如下表： 表（4）：预测、实际对比表 |书名 |年份 |2001 |2002 |2003 |2004 |2005 |2006 | |C++程序设 |预测值|129.47|176.67|220.72|225.91|275.32|305.07| |计 | | | | | | | | | |实际值|124.00|113.00|154.17|240.09|224.33| | |C程序设计 |预测值|168.60|224.93|266.65|324.29|413.98|474.21| | |实际值|180.90|155.09|223.42|274.83|327.25| | |Java |预测值|51.20 |60.64 |120.47|173.29|263.64|340.72| | |实际值|60.00 |69.75 |62.67 |136.67|202.75| | |编译原理 |预测值|44.42 |47.88 |89.75 |124.09|173.40|216.24| | |实际值|48.67 |60.33 |49.75 |97.25 |139.67| | 预测值与实际值的对比图形如下： 图（2）：预测、实际对比图 [pic] 从上图的对比，可以看出，数据的吻合程度令人比较满意。主观上，我们认为：灰色 预测的数据比较可靠。根据上述理论，我们计算得出了06年各学科分社各课程的所有单 位书号对应销售值[pic]，如下表： 表（5）：06年各学科分社各课程的所有单位书号对应销售值 |计算机 |经管类 |数学类 |英语类 | |计算机 |114 |机械、能源 |72 | |类 | |类 | | |经管类 |114 |化学、化工 |44 | | | |类 | | |数学类 |120 |地理、地质 |63 | | | |类 | | |外语类 |102 |环境类 |72 | |两课类 |111 | | | 我们将上表与附件4中各课程实际获得的书号数列表比较，发现：除数学类外，其余 都符合该课程的承受能力。我们分析认为：由于数学类书的市场占有率及实际分配书号 数都较大，可能存在人为或其他因素的影响，所以我们用各个课程的承受能力对资源分 配进行约束时，暂时不考虑数学类这一特殊学科类。 4.4 由市场占有率确定强势产品 对于各学科分社提出需求书号总量，总社为了使出版的教材产生最好的经济效益，一 般以增加强势产品支持力度的原则优化配置书号数目，因此各个分社的产品强弱程度也 是总社分配资源的一个重要的方面。我们分析认为：分社产品的强弱主要反映在其市场 占有率方面，分社产品实力越强，其市场占有率越大，反之，越小。我们通过用Excel对 附件2的数据处理和分析，可得9个分社的市场占有率： [pic] （4－12） 其中：[pic] 表示[pic]个学科类市场占有率；[pic] 表示[pic]个学科类出版教材数量；[pic]表示对应教材定价；[pic]表示总社收入总额。 表（7）：A出版社各类书01－05年的市场占有率 | |2001年|2002年|2003年|2004年|2005年| |地理、地质 |3.20% |3.18% |3.13% |3.06% |2.97% | |类 | | | | | | |化学、化工 |1.05% |1.06% |1.04% |1.08% |1.09% | |类 | | | | | | |环境类 |2.14% |2.15% |2.10% |2.17% |2.21% | |机械、能源 |2.33% |2.37% |2.48% |2.55% |2.68% | |类 | | | | | | |计算机类 |8.95% |8.87% |8.86% |8.67% |8.43% | |经管类 |13.56%|13.40%|13.37%|13.20%|12.96%| |两课类 |12.59%|12.68%|12.60%|13．00|13.58%| | | | | |% | | |数学类 |35.86%|36.25%|36.84%|36.80%|36.66%| |外语类 |20.29%|20.03%|19.57%|19.47%|19.38%| |其他类 |0.02% |0.023%|0.02% |0.02% |0.02% | 由附件4，我们可以得到[pic]年的5年中各学科分配的书号数目，由此可计算出各学 科分配到的书号数占有率： [pic] （4－13） 其中：[pic]表示[pic]个学科书号比率；[pic]表示[pic]个学科分社的书号总数；[pic] 表示总社书号总数（定值500个） 表（8）：A出版社各类书01－05年的书号数比率 | |2001 |2002 |2003 |2004 |2005 | | |年 |年 |年 |年 |年 | |地理、地质|4.40%|4.20%|4.60%|5.40%|5.40%| |类 | | | | | | |化学、化工|4.80%|5.00%|4.00%|3.40%|3.80%| |类 | | | | | | |环境类 |5.40%|4.20%|5.00%|5.40%|5.20%| |机械、能源|8% |8.40%|8.005|7.60%|7.80%| |类 | | | | | | |计算机类 |12.80|13.80|15.40|13.80|14.60| | |% |% |% |% |% | |经管类 |7.40%|7.80%|8.60%|7.80%|8.20%| |两课类 |8.80%|9.60%|8.40%|10.00|8.80%| | | | | |% | | |数学类 |29.40|29.60|30.60|30.00|29.20| | |% |% |% |% |% | |外语类 |19% |17.40|15.40|16.60|17.00| | | |% |% |% |% | 将书号数占有率和市场占有率做个对比，如下图所示： 图（3）：01－05年各学科市场占有率与分配书号比率对比图 [pic] 由上图可见，[pic]年中，各学科类书号的分配与其市场占有率的轮廓基本吻合。由 此可见：对各学科的市场占有率分析是很有必要的，这对书号资源的分配起很大的影响 作用。 对表（7）分析可以看出，各个学科类[pic]年的市场占有率波动幅度很小，基本上保 持在同一水平，这说明出版业市场相对稳定，与实际情况相符，所以我们可以取此5年的 平均值，作为[pic]出版社各学科类的市场占有率。如下： 图（4）：各学科类书的市场占有率 [pic] 通过上图可以看出，其中数学类教科书市场占有率最大，外语类次之；而化学、化工 类，机械、能源类，环境类书占有市场比率较小。其市场占有率的排序为： [pic] 我们认为：强势产品是指那些市场占有率较高的学科书籍，而“增加强势产品支持力 度”就是要在分配书号时，保证市场占有率高的学科分到较多的书号，最终达到提高总社 经济效益的目地。 观察附件4，五年里各学科分社的书号数基本衡定，强势、弱势基本不变。由此我们 得到启发：为了防止规划分配时，有些强势的学科分到书号数[pic]少，而有些弱势的学 科分到书号数[pic]多。我们人为的将规划变量[pic]的值限定在其均值的附近，以此起 到一种保护强势学科、限制弱势学科的作用。 人为限制书号数目[pic]的变化范围如下表： 表（9）：各学科分配书号个数的变化范围 |学科类 |分配书号范围（ |学科类别 |分配书号范围（ | |别 |个） | |个） | |数学类 |[145,155] |地理、地质 |[15， 25] | | | |类 | | |外语类 |[77， 95] |机械、能源 |[36， 42] | | | |类 | | |经管类 |[37， 45] |环境类 |[18， 29] | |两课类 |[42， 52] |化学、化工 |[20， 30] | | | |类 | | |计算机 |[64， 75] | | | |类 | | | | 4.5 权重满意度、评价函数和潜在效益价值 目前，国内众多出版社之间的市场争夺日趋白热化。毋庸置疑，未来图书市场竞争将 更加激烈，因此留住顾客，提高顾客满意度，是领导者必须考虑的长久大计！ 为了简化问题，我们是这样计算分类后满意度的。对于第[pic]类学科分社，它包含 [pic]门课程，[pic]为对其中某一门课程的满意度，[pic]为其对应的销售量。则顾客对 第[pic]类学科分社的满意度[pic]为： [pic] （4－14） 由附件1、2的调查问卷，我们知道：某一门课程满意度[pic]的确定，应该包括调查 问卷中的： 1）、教材内容新颖，保持学术前沿水平(Q2l1)； 2）、教材的作者是相应领域的权威，所以课程理论基础扎实(Q2l2)； 3）、教材印刷及排版质量(Q2l3)； 4）、教材价格(Q2l4)。 我们以权重的方式来描述这4个方面和满意度[pic]的关系，取Q211的权重系数为0.1 ，Q212的权重系数为0.2，Q213的权重系数0.2，Q214的权重系数为0.5，则： [pic] （4－15） 这样我们就得到了顾客对第[pic]类学科分社的权重满意度： [pic] （4－16） 权重满意度[pic]只是一个在[pic]之间的顾客评价，不能直接联系到出版社的经济效 益。为了描述满意度[pic]对潜在效益的影响，我们构造了一个评价函数将满意度[pic] 转化为评价分数，构造函数如下： [pic] （4－17） 其中：[pic]为满意度变量，[pic]，[pic] 图（5）：评价函数的图形示意 [pic] 在函数的选取上，为了使处理后的数据既能适当的区分教材的优劣，又能充分考虑到 少量教村的优势，要求转化之后的分数与原来的分数应存在下面的关系：对于较高的分 数和较低的分数，其变化率应较小，而分数在中间那部分其变化率应较大，这样就能较 好的区分教材评价在中间那部分出版社的实力。 求出[pic]就得到顾客对第[pic]学科分社的评价分数 [pic] （4－18） 下表为[pic]时的评价标准及转化后的评价分数： 表（10）：学生满意度评价标准及其内容 |转化前分数 |标准 |转化后分数 | |5 |非常好 |[pic] | |4 |较好 |[pic] | |3 |一般 |0 | |2 |勉强可以 |[pic] | |1 |不好 |[pic] | 有了评价分数后，我们便可计算由顾客满意度带来的潜在经济效益。由4.2中的公式 （4－10）可知：第[pic]分社可利用[pic]个书号创造出当前效益价值： [pic]，[pic] 这时的潜在便可表示为： [pic] （4－19） 五、规划模型的建立 5.1 目标函数的确定 和其他经济类的问题一样，出版社资源配置的目地亦是在于追求最大的利润。 一件出版物售出，该出版社获得的利益由两部分组成：一个是当前经济利益，另一个 是潜在经济利益。当前经济效益是指售出书的同时，立即获得的经济效益；对于潜在经 济利益我们是这么理解的：对于一本好的刊物，消费者对它的满意度较高，他们就会向 周围的人推荐这样的刊物 ，无形之中就对这本刊物起到了广告宣传的作用，同时也对刊物的销售量起了推动作用 。而对于一本不是很好的刊物，结果却恰好相反。 由此，我们将建立一个双目标的规划模型，以此兼顾当前利益和长远发展。我们的目 标任务是： Ⅰ、合理的配置资源（书号[pic]），使出版社2006年（当前）的经济效益[pic]最大 ； Ⅱ、了解顾客对各学科分社的满意度，并以此为参考。配置资源时，兼顾潜在价值， 以此求得长远发展。 2006年的当前经济效益值由9个分社的总效益值累加求得，公式为： [pic] （5－1） 其中：[pic]表示第[pic]个出版社在分得书号数[pic]时能创造出的经济价值。 结合4.1、4.2的分析和公式（4－10），我们有： [pic]，[pic] （5－2） 另一方面，当顾客满意度较高时，会给出版社带来一系列潜在的价值，这将关乎到出 版企业的长远发展。结合4.5的评分模型、满意度计算和公式（4－19），我们的第二个 目标函数是： [pic] （5－3） 5.2 约束条件的挖掘 下面我们来分析挖掘题目中的一些隐含约束条件： （1）、题目提示我们：书号总数量一定。我们将2001- 2005每年各学科分社的书号数累加，发现每年的总书号数都是500个，应此，我们认为2 006年的总书号数也应是500个。由此我们得到第一个约束条件： [pic] （5－4） （2）、附件4中提示：A出版社为了保持工作连续性和对各学科分社的计划在一定程度上 的认可，在分配书号时保证至少分给各分社申请数量的一半。于是我们得到约束条件： [pic]，[pic] （5－5） 其中，[pic]为附件4提供的2006年各学科分社申请的书号数目，见下表： 表（11）：06年各分社申请的书号数目 |学科分社 |计算机 |经管类 | |计算机类 |软件工程 |C程序设计 | |经管类 |管理信息系统 |保险 | |数学类 |高等数学 |概率论与数理统计 | |英语类 |大学英语 |泛读 | |两课类 |毛泽东思想概论|邓小平理论和“三个代表”重要思想 | |机械、能源类|机械设计 |工程制图 | |化学、化工类|普通化学 |有机化学 | |地理、地质类|经济地理学 |地质学 | |环境类 |环境学 |大气污染控制工程 | 附件3中统计数据，由下图可以明显地看出，以下仅列4个学科分计类。 图（8）： [pic] 学科分社为了提高经济效益及学生对教材的满意度，须按支持其精品课程，发展近几 年受欢迎，销售速度较快的课程的原则进行书号进行资源优化配置。各学科分社的品牌 优势不能丢，对发展潜力较大的课程适当加大支持力度，对销售一般的课程也在保持， 而对于销售下降的课程教材，考虑限制其发展，或找到下降的原因，来提高其销售量。 九、模型的推广 通过对题目的解读我们不难发现这是一类规划问题。我们建立了一个双目标整数线性 规划模型。仔细分析我们建立的模型不难发现：这个模型不仅仅适用于出版社的资源配 置问题，它对规划类问题的求解都可以起到指导作用。 规划问题是运筹学的一个重要分支。它在解决工业生产组织、经济计划、组织管理人 机系统中，都发挥着重要的作用。 本文模型的建立是为了解决一定量的资源分配给多部门的问题，若[pic]部门分到的 资源多，其余部门分的资源就会相对的减少。通过资源配置最优化为杠杆平衡它们之间 的分配关系。决策者要通过概念抽象、关系分析可将各类影响因子放入规划模型中，可 以通过相关的计算机软件得到兼顾全局的最优解。 本题的求解是一个典型的规划问题，我们模型的使用范围非常广泛，涉及到投资时， 有限的资金如何分配到各种投资方式上；工厂选址时，要兼顾距离原料区和服务区的路 程……这一类问题均能得到较好的解决。规划模型在工业、商业、交通运输、工程技术、 行政管理等领域有着广泛的应用。 十、模型优缺点评价 优点 1、原创性很强，文章中的大部分模型都是自行推导建立的； 2、建立的规划模型能与实际紧密联系，结合实际情况对问题进行求解，使得模型具有很 好的通用性和推广性； 3、模型的计算采用专业的数学软件，可信度较高； 4、对附件中的众多表格进行了处理，找出了许多变量之间的潜在关系； 5、对模型中涉及到的众多影响因素进行了量化分析，使得论文有说服力。 缺点 1、规划模型的约束条件有点简单； 2、顾客满意度调查的权重系数人为确定缺少理论依据； 3、没有很好地把握论文的重心，让人感觉论文有点散。 十一、市场分析及相关建议 古训：知己知彼，百战不殆！在经济市场的今天依然适用。 作为出版商来讲，发展是硬道理，但自身发展的同时也不能封闭自己，最起码应该知 道你的重要的对手在做什么，如果可以的话最好能知道它做到了什么程度。这也是衍生 商业间谍的原因。 提高顾客的满意度在图书市场是很有必要的，图书市场不是一次性市场，提高顾客的 满意度，自然也就提高了顾客的忠诚度，顾客成为“回头客”的可能性就更大一些。这就 是我们前面讲的“潜在效益”的一部分。 在众多的出版社中P115出版社和P357出版社鹤立鸡群。它们以巨大的优势领先于其他 的出版社。对于P115出版社最大的对手就是P357出版社。所以我们把它们两家出版社的 相关信息从附录2中剥离，并详细统计了2001年到2005年间的调查问卷的结果 同时我们根据已知的信息得到以下数据： 表（15）： | |第一年 |第二年 |第三年 | |发行总量 |71348 |71348 |71348 | |P115发行量 |20930 |20765 |20594 | |P115市场占有率(%) |29.34 |29.10 |28.86 | |P357发行量 |20941 |21104 |21288 | |P357市场占有率(%) |29.35 |29.58 |29.84 | 我们以P115和P357两个出版社为例对他们的占有率进行分析。 通过给出的数据，我们可以求得每年的总需求量是一定的，即为71348单位。P115出 版社三年的出版量分别为：20930单位、20765单位、20594单位；P357出版社三年的出版 量分别为：20941单位、21104单位、21288单位，从而可以求出它们的市场占有额： 图（9）：市场占有额对比 P115市场占有额 P357市场占有额 [pic] [pic] 可以看出P115市场占有额在近3年来持续下滑并有继续下滑的趋势，而P357市场占有 额在期间持续上升同时有继续上扬的趋势。根据前面影响“潜在效益”的因素，这种现象 很自然地让我们猜想是出版社的顾客满意度在起作用。 为了证明猜想的正确性，我们要对顾客的满意度进行量化分析。为了简化问题，同时 又使得问题的求解不失真。满意度数据处理时，我们将测试者的满意度问卷项目按照一 定的权值进行了加和。权值的选取会影响满意度数值的绝对值，但不会对满意度数值的 相对值构成大的影响。 我们对2005年的满意度数据进行了分析： 表（16）：P115出版社的各类图书的满意度情况 | |不满意 |尚可 |满意 | |地理,地质类 |0.590226 |0.345865 |0.06391 | |化学,化工类 |0.489362 |0.457447 |0.053191 | |环境类 |0.561404 |0.391813 |0.046784 | |机械,能源类 |0.588517 |0.339713 |0.07177 | |计算机类 |0.584877 |0.351852 |0.063272 | |经管类 |0.556503 |0.363539 |0.079957 | |两课类 |0.553735 |0.380734 |0.065531 | |数学类 |0.561241 |0.362328 |0.076431 | |外语类 |0.576148 |0.352184 |0.071669 | 表（17）：P357出版社的各类图书的满意度情况 | |不满意 |尚可 |满意 | |地理,地质类 |0.590226 |0.345865 |0.06391 | |化学,化工类 |0.489362 |0.457447 |0.053191 | |环境类 |0.561404 |0.391813 |0.046784 | |机械,能源类 |0.588517 |0.339713 |0.07177 | |计算机类 |0.584877 |0.351852 |0.063272 | |经管类 |0.556503 |0.363539 |0.079957 | |两课类 |0.553735 |0.380734 |0.065531 | |数学类 |0.561241 |0.362328 |0.076431 | |外语类 |0.576148 |0.352184 |0.071669 | 将P115和P357出版社各类图书的满意程度加权后得到的饼状图： 图（10）：加权满意度对比 P115加权满意程度 P357加权满意程度 [pic] [pic] 出版社P115在加权满意程度上要比P357小，也就是说P357更容易赢得市场，从市场占 有率的变化也证明了这一点。 上面所有的阐述都为了说明一个观点：消费者的满意度在很大程度上影响市场占有额 。 针对图书市场我们向出版社提出以下建议： 1. 实行宏观调控，实现资源配置的最优化； 2. 提高出版刊物的性价比以提高消费者的满意度； 3. 分配书号时同等条件下优先考虑强势产品。 对不满意度偏大的解释： 满意度数据处理时我们将四个问卷项目按照一定的权值进行了加和，权值的取值影响 了满意度的绝对数值，也就造成了不满意度过大的现象，但相同权值下的满意度数值的 比较是有现实意义的。所以不满意度的过大可以认为是被调查者对满意度的要求太高造 成的。 参考文献 [1] 邓聚龙,灰理论基础，武汉:华中科技大学出版社，2002年。 [2] 雷英杰，MATLAB遗传算法工具箱及应用，西安：西安电子科技大学出版社，2005年。 [3] 华尔天，基于偏最小二乘回归方法的产品满意度回归模型研究，中国机械工程，16卷3期 ：192页－195页，2005年。 附录 附录1： %lin.m 利用MATLAB自带的优化工具箱求解 clc %各科目各课程的均价 jsj=[25.8 25.5 28.0 26.0 24.7 25.6 27.0 22.9 25.9 24.5]; jg=[26.4 27.3 24.9 27.5 23.5 23.5 25.7 32.9 31.5 35.3]; sx=[21.0 20.2 24.8 19.6 18.6 23.3 13.1 18.4 22.5 25.7]; yy=[34.4 18.7 33.0 20.6 27.9 21.4 11.4 31.3 23.5 32.3]; lk=[14.7 18.8 26.6 16.7 13.4 14.8 17.5 24.2]; jn=[22.5 32.3 20.8 21.6 23.0 35.4]; hg=[20.0 23.6 25.6 28.0 18.9 26.7]; dl=[21.5 32.4 24.0 23.8 18.2 22.7]; hj=[37.5 22.2 20.7 22.7 24.3 32.2]; %各课程的书号个数百分比 w1=[0.159090909 0.161931818 0.039772727 0.048295455 0.048295455 0.153409091 0.122159091 0.048295455 0.147727273 0.071022727]; w2=[0.135678392 0.08040201 0.090452261 0.070351759 0.090452261 0.090452261 0.095477387 0.16080402 0.095477387 0.090452261]; w3=[0.044354839 0.173387097 0.239247312 0.036290323 0.120967742 0.143817204 0.059139785 0.024193548 0.102150538 0.056451613]; w4=[0.355971897 0.044496487 0.016393443 0.18969555 0.06088993 0.121779859 0.049180328 0.044496487 0.072599532 0.044496487]; w5=[0.065789474 0.149122807 0.105263158 0.157894737 0.074561404 0.140350877 0.157894737 0.149122807]; w6=[0.296482412 0.060301508 0.110552764 0.27638191 0.100502513 0.155778894]; w7=[0.076190476 0.152380952 0.2 0.123809524 0.123809524 0.323809524]; w8=[0.175 0.183333333 0.191666667 0.216666667 0.116666667 0.116666667]; w9=[0.174603175 0.238095238 0.222222222 0.214285714 0.087301587 0.063492063]; c1=[249.4166666 363.8375 118.3333333 238.4375 162.4166667 276.5818181 503.5486111 83.08333333 387.975 414.9375]; c2=[1425.5 1875.75 386.6666666 1106.208333 286.4166667 544.9166667 812.9375 575.2916666 2589.9375 1356.0625]; c3=[746.5416667 847.3785714 8609.903374 1297.5 1462.357843 2617.573864 628.4214286 498.8125 465.6760417 2863.553572]; c4=[747.8024039 525.45 907.9166667 268.5805555 447.8583334 274.1125 59.91666667 632.3875 347.4464286 301.8333333]; c5=[5297.5625 7532.660714 8622.2 4606.104167 16071.85416 7891.25 4104.633929 1241.875]; c6=[681.3461539 266.875 480.25 816.175 1204.683334 1000.75]; c7=[1038.75 863.95 406.975 162.9166667 782.0833333 427.4583333]; c8=[226.6666667 644.875 600.125 810.5 295.1666667 1543.666666]; c9=[593.1875 476.7916667 629.1666666 414.25 718.625 1460.75]; m=0.7; ys=-[sum(jsj.*w1.*c1) sum(jg.*w2.*c2) sum(sx.*w3.*c3) sum(yy.*w4.*c4) sum(lk.*w5.*c5) sum(jn.*w6.*c6) sum(hg.*w7.*c7) sum(dl.*w8.*c8) sum(hj.*w9.*c9)]; y1=m*ys; my=[3.25 3.24 3.24 3.24 3.2 3.2 3.3 3.27 3.2]; %满意度 pf=0.2*sin(pi/4*(my-2)); y2=(1-m)*pf.*ys; y=y1+y2; Aeq=[1 1 1 1 1 1 1 1 1]; beq=500; A=[];b=[]; vlb=[70 35 145 78 40 38 17 21 21]; vub=[78 44 155 90 50 42 25 27 27]; j=[64 69 77 69 73 37 39 43 39 41 147 148 153 150 146 95 87 77 83 85 44 48 42 50 44 40 42 40 38 39 24 25 20 17 19 22 21 23 27 27 27 21 25 27 26]; qn=y*j; %01-05年的经济总值 [x,fval]=linprog(y,A,b,Aeq,beq,vlb,vub) %x为06年书号分配方案，fval为相应的经济总值 附录2： %gagh.m 遗传算法主程序 clc %定义遗传算法参数 NIND=40; %个体数目（Number of individuals） MAXGEN=200; %最大遗传代数(Maximum number. of generations) NVAR=9; %变量的维数 PRECI=20; %变量的二进制位数(Precision of variables) GGAP=0.9; %代沟（Generation gap） trace=zeros(MAXGEN,2); %寻优结果的初始值 %建立区域描述器(Build field descriptor) vlb=0.5*[110 66 222 118 72 76 30 40 40]; vub=[69 44 155 79 50 42 17 25 22]; ub=[vlb;vub]; FieldD=[REP([PRECI],[1,NVAR]);ub;REP([1;0;1;1],[1,NVAR])]; Chrom=CRTBP(NIND,NVAR*PRECI); %创建初始种群（2进制） P=BS2RV(Chrom,FieldD); %初始种群的10进制化 gen=0; %代计数器 ObjV=objfunction(P);%计算初始种群个体的目标函数值 while gen<MAXGEN f=RANKING(-ObjV); %分配适应度值（Assign fitness values FitnV=fit(f,P); SelCh=SELECT('SUS',Chrom,FitnV,GGAP); %选择 SelCh=RECOMBIN('XOVSP',SelCh,0.7); %重组 SelCh=MUT(SelCh); %变异 P=BS2RV(SelCh,FieldD); ObjVSel=objfunction(P); [Chrom ObjV]=REINS(Chrom,SelCh,1,1,ObjV,ObjVSel); %重插入子代的新种群 P=BS2RV(Chrom,FieldD); gen=gen+1; %代计数器增加 trace(gen,1)=max(ObjV); %遗传算法性能跟踪 trace(gen,2)=sum(ObjV)/length(ObjV); end for i=1:NIND if ObjV(i)==max(ObjV) value=P(i,:); break end end objvalue=max(ObjV); plot(trace(:,1));hold on; plot(trace(:,2),'-.');grid; legend('解的变化','种群均值的变化') function z=fit(x,y) %适应度函数 %x--40组按目标值的大小预分配的适应度 %y--40组自变量向量（y1,y2...y9） for i=1:40 if abs(sum(y(i,:))-500)>5 x(i)=0.001*x(i); end end z=x; function y=objfunction(a) %遗传算法目标函数程序 %各科目各课程的均价 jsj=[25.8 25.5 28.0 26.0 24.7 25.6 27.0 22.9 25.9 24.5]; jg=[26.4 27.3 24.9 27.5 23.5 23.5 25.7 32.9 31.5 35.3]; sx=[21.0 20.2 24.8 19.6 18.6 23.3 13.1 18.4 22.5 25.7]; yy=[34.4 18.7 33.0 20.6 27.9 21.4 11.4 31.3 23.5 32.3]; lk=[14.7 18.8 26.6 16.7 13.4 14.8 17.5 24.2]; jn=[22.5 32.3 20.8 21.6 23.0 35.4]; hg=[20.0 23.6 25.6 28.0 18.9 26.7]; dl=[21.5 32.4 24.0 23.8 18.2 22.7]; hj=[37.5 22.2 20.7 22.7 24.3 32.2]; %各课程的书号个数百分比 w1=[0.159090909 0.161931818 0.039772727 0.048295455 0.048295455 0.153409091 0.122159091 0.048295455 0.147727273 0.071022727]; w2=[0.135678392 0.08040201 0.090452261 0.070351759 0.090452261 0.090452261 0.095477387 0.16080402 0.095477387 0.090452261]; w3=[0.044354839 0.173387097 0.239247312 0.036290323 0.120967742 0.143817204 0.059139785 0.024193548 0.102150538 0.056451613]; w4=[0.355971897 0.044496487 0.016393443 0.18969555 0.06088993 0.121779859 0.049180328 0.044496487 0.072599532 0.044496487]; w5=[0.065789474 0.149122807 0.105263158 0.157894737 0.074561404 0.140350877 0.157894737 0.149122807]; w6=[0.296482412 0.060301508 0.110552764 0.27638191 0.100502513 0.155778894]; w7=[0.076190476 0.152380952 0.2 0.123809524 0.123809524 0.323809524]; w8=[0.175 0.183333333 0.191666667 0.216666667 0.116666667 0.116666667]; w9=[0.174603175 0.238095238 0.222222222 0.214285714 0.087301587 0.063492063]; c1=[249.4166666 363.8375 118.3333333 238.4375 162.4166667 276.5818181 503.5486111 83.08333333 387.975 414.9375]; c2=[1425.5 1875.75 386.6666666 1106.208333 286.4166667 544.9166667 812.9375 575.2916666 2589.9375 1356.0625]; c3=[746.5416667 847.3785714 8609.903374 1297.5 1462.357843 2617.573864 628.4214286 498.8125 465.6760417 2863.553572]; c4=[747.8024039 525.45 907.9166667 268.5805555 447.8583334 274.1125 59.91666667 632.3875 347.4464286 301.8333333]; c5=[5297.5625 7532.660714 8622.2 4606.104167 16071.85416 7891.25 4104.633929 1241.875]; c6=[681.3461539 266.875 480.25 816.175 1204.683334 1000.75]; c7=[1038.75 863.95 406.975 162.9166667 782.0833333 427.4583333]; c8=[226.6666667 644.875 600.125 810.5 295.1666667 1543.666666]; c9=[593.1875 476.7916667 629.1666666 414.25 718.625 1460.75]; for k=1:length(a) s(1)=sum(a(k,1).*jsj.*w1.*c1); s(2)=sum(a(k,2).*jg.*w2.*c2); s(3)=sum(a(k,3).*sx.*w3.*c3); s(4)=sum(a(k,4).*yy.*w4.*c4); s(5)=sum(a(k,5).*lk.*w5.*c5); s(6)=sum(a(k,6).*jn.*w6.*c6); s(7)=sum(a(k,7).*hg.*w7.*c7); s(8)=sum(a(k,8).*dl.*w8.*c8); s(9)=sum(a(k,9).*hj.*w9.*c9); zc(k)=sum(s); end y=zc';
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营改增下的合同管理 1. 明确当事人信息。 营改增后, 合同双方当事人的名称、联系方式、地址等信息必须更详尽完整, 合同文本上必须额外注明购买方的纳税人识别号、地址、联系电话等信息, 以避免因文本纰漏、错误可能造成进项不能抵扣的风险。 2. 明确价款信息。 (1)增值税体系采用价税分离的原则, 因此合同文本上除了记载约定的合同总价, 必须标明不含税价、税率、税款等信息; (2)不同增值税率的业务必须分项单独核算, 根据目前财税法规规定, 如果纳税人不能准确区分不同税率业务, 那么将按照从高税率征收增值税;  (3)明确付款方和收款方: 根据法律规定, 合规的增值税业务要求资金流、发票流、物流“三同一”, 否则存在虚开增值税专用发票的刑事风险。因此, 理论上合同双方即收付款双方, 不允许出现代付款现象的存在。如果不可避免出现代付代收现象(比如保理业务), 可以通过签订三方合同的方法加以合法化; 如果不可避免的出现现金支付方式, 必须做好现金收讫凭证的制作。 3. 明确发票信息。 (1)明确发票种类: 营改增后合同文本应直接标明“销方应提供合法的增值税专用发票”。 (2)明确发票的合规要求: 如果销方提供的增值税专用发票不符合法规规定、不符合合同约定或不能通过认证, 购方有权拒绝接收, 或者有权在发现问题后退回, 并且销方应及时更换或承担相应责任; 对于不具备开票资格的小规模纳税人销方, 如果购方确需增值税专用发票, 应明确由销方申请税务机关代开发票; 为了防范风险, 可以在合同文本中规定“购买方在收到合规的增值税发票后, 才具有*日内付款的义务”。 (3)明确发票传递: 增值税专用发票的进项申报抵扣有期限规定, 逾期作废, 因此合同文本有必要规定发票的传递方法和期限。 4. 明确物流信息。 随着更多品种的劳务、服务等商品进入增值税视野, 不可物化的商品在合同当事人之间的传递必须通过合适的表述加以明确, 按照“三同一”的标准严格执行。 5. 明确纳税义务时间。 根据财税[2013]106号文规定, 销方的纳税义务发生时间为收讫销售款项或取得索取销售款项凭据的当天, 若先开发票再收款则为开具发票当天; 一般来讲, 纳税人可以通过合同文本明确“在付款日凭结算单按实开具增值税发票”的表述, 达到推迟纳税义务发生时间, 争取现金流的目的。 6. 税收优惠的处理。 根据营改增现有税收优惠规定, 境内单位在境外提供建筑服务、文体业服务暂免征收增值税。合同文本应对履约地点、期限、方式等加以明确, 以便税务机关稽核时能够准确认定某业务是否符合免税政策。 1. 购方应尽量获得增值税专用发票。 购方获得进项抵扣的途径只有一条, 就是取得合法的增值税专用发票。只有一般纳税人才具备开具专用发票的资格, 因此向一般纳税人购买商品是首选; 小规模纳税人不具备开票资格, 只有通过向税务机关申请代开的方法才能解决开票问题, 同时因为小规模纳税人自身不享受抵扣, 所以其一般不愿意适用税务机关代开的高税率。 2. 准确区分并洽谈小规模纳税人、一般纳税人的售价。 比如: 某建筑公司租赁设备, 小规模纳税人报价110万元, 一般纳税人报税117万元, 表面上看前者报价优于后者。事实上, 若该笔交易未通过税务机关代开专用发票, 则从购方的视角来看, 前者交易成本为110万元且无进项抵扣, 而后者交易成本为100万元且有17万元的进项可以抵扣; 两者差别不仅在于直接成本10万元, 还有建筑公司为原始价值110万元买单的17%销项税。 营改增后, 合同价格的洽谈要参考上述案例谨慎处理。 3. 谨慎处理视同销售行为。 财税法规目前规定了8种视同销售行为, 比如无偿赠送行为仍须按照正常售价缴纳增值税, 因此合同洽谈中应明确视同销售行为纳入主体销售的套餐, 避免在文本中出现赠送等字样, 以达到节省纳税的目的。 1. 签订于营改增之前但尚未进入执行阶段的合同。 建议双方当事人补充协商, 签订配套营改增政策的补充合同, 或废除旧合同而重新签订配套营改增政策的新合同。 2. 签订于营改增之前但已进入执行阶段的合同, 即跨期合同。 根据以往经验, 营改增之前的业务缴纳营业税, 营改增之后的业务缴纳增值税, 税务机关一般根据发票的开具时间来区分。 销方可以通过及时签订补充合同的方法, 与购方沟通营改增后税款承担方式等细节, 规避因税制改革、税负骤增给企业带来的税负损失。
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个人简历 张拉拉 应届毕业生 | 女 居住地：南昌 电　话：139********（手机） E-mail：Zhanglala@51job.com 最高学历 学　历：硕士 专　业：国际政治（国际经济方向）（研究生阶段） 主修英语 辅修金融（本科阶段） 学　校：北京语言大学 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 自我评价 品学兼优，活跃激情，思维敏捷，眼界宽广，创造力、学习能力、应变能力、组织领导 能力俱佳；团队协作能力强、善于交流表达、能迅速融入新的环境；有极佳的中英文交 流能力及扎实的金融、商务知识；有丰富的大会经验。 所获奖项 某年获得校级综合三等奖学金 某年获得社会实践奖学金 某年获得英语翻译翻译竞赛三等奖 班级唯一“优秀毕业论文”获得者 工作经验 某年 中华人民共和国商务部 亚洲司国外部级来访团接待翻译 某年 第三届印度中国合作论坛 同传、交传志愿者 某年 中国印度—-经济发展与环境保护会议 交传志愿者 某年 六人行英语俱乐部 口语老师 某年 印度中国经济文化促进会 总经理助理 某年 商业周刊（中文版） 助理 某年 中国工商银行江西省分行 国际业务部 实习生 某年 北京语言大学 助教 校内职务 北京语言大学AIESEC（国际经济学商学学生联合会，全球最大的学生组织，世界第三大 非政府机构）负责人。 北京语言大学英语系《鹰语》杂志社发行策划部部部长。 证书 获得英语专业八级证书 （良好） 获得英语专业四级证书 （良好） 获得剑桥商务英语高级（BEC HIGHER）证书 通过普通话水平测试（一级乙等） 拥有优秀的英语听、说、读、写及翻译能力 语言能力 英语（良好）：听说（良好），读写（良好）
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深圳市外商投资企业劳动合同书 　　深圳市外商投资企业 　　　　　　　　　　　　　　　 劳动合同书 甲方（用工单位）名称： 性质： 　 地址： 电话： 　　法人代表：＿＿＿＿ 乙方（工人）姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 现住址： 　　乙方属性：（在□打上√号） 　　原固定工　□ 　　合同制工　□ 　　临时工　□ 　　商品粮或农村粮： 身份证号码： 　　　　　　　　　深劳合０３号 单位劳同书 号 　　　　　　　　　　　　　　 深圳市劳动局制 　　甲方因生产（工作）需要，按照用工有关规定，考核后、同意招、聘、雇 为本公司员工。双方根据《广东省经济特区劳动条例》及《深圳经济特区外商投资企业劳 动管理暂行规定》，同意签订本合同，并达成协议条款如下： 　　一、工作任务及工种： 　　乙方同意按甲方生产（工作）需要在 ＿岗位，承担 工作任务，为 工种，因生产情况变化，甲方有权调整乙方岗位工种，如乙方认为难于适应甲方调整的 岗位、工种、可申请离职。 　　二、合同期和试用（熟练）期： 　　合同期从一九 年 月 日起至 年 月 日止，其中：试用（熟练）期从一九 年 月 日至 年 月 日，试用（熟练）期满，甲方应及时对乙方进行考核，合格者定级定薪，不合格可延期 或辞退（延期不得超过三个月）。如过期不考核，视为合格，履行合同。合同期届满， 经双方同意，可以续订合同。 　　三、劳动时间、报酬、保险、福利和政治待遇： 　　１．劳动时间：每周实行 日工作制，每日为 小时制，每月预计加班 小时，月加班时间超过４８小时，必须经双方同意，不得强制。 　　２．劳动报酬： 　　（１）按规定甲方结汇后的职工工资部分、由甲方依照政府现行有关规定办法和单 位的实际，根据乙方的岗位、责任、技术水平、工作（业务）性质，暂定为每日工资 元×２５．５天＝月工资 元。普级加薪每年的月工资增 元至 元不等。实行计件工资制的，月工资按计件单价结算，具体办法可在本合同双方约订栏 中约定，甲方因故停工连续 天以上，或月累计 天以上，每天发给乙方 元作为基本生活费。甲方每月至少发放一次工资，每月 日为发薪日，超过规定日期的从第六日起每日按拖欠工资的１％赔偿乙方损失。 　　（２）奖金。应按单位的经济效益和乙方的劳动贡献定，一般每月 元 至 元；年终奖金每年视效益另定。 　　（３）加班工资：法定日节为 ％。公休假日和平时为 ％。从事夜间（２２时至次日６时）工作的，每班发给 元作为夜餐津贴。 ３．劳动保险和福利待遇：①甲方必须按规定办理为乙方的退休养老保险、待业保险 和工伤保险，按规定缴纳保险金（临时工的社会保险每月自付 元，先由甲方支付，后在其当月工资中扣除；临时工不享受待业保险待遇，在未实行工 伤保险前及甲方没有为乙方办理工伤保险时，乙方在合同期间因工伤、残、亡的，按国 家或市府现行规定、办法执行；②乙方在合同期患疾病或合同期满但在治疗期内的，甲方 应根据其工龄或累计投保工龄发给一定比例的工资： 年以下的 ％， 年至 年为 ％； 年至 年为 ％；年以上为 ％；其医药费报销 ％，或每月发给乙方 元包干使用。需住院治疗的应经公司批准，其住院的医药费应实报实销。③乙方是已婚女 工的，产假期间甲方发给１００％的月工资及生活补贴和全勤奖。④在合同期内，乙方服 务每满一年，甲方应根据有关规定每年为其安排探亲假一次，共 天，夫妻生活在一地，与父母异地的，每满四年为其安排探亲假一次，共 天。临时工在甲方工作满一年以上再续签合同的可安排探亲假，其探亲假为：满一年以 上的，每年探亲假为 天，在批准探亲期间，均发给月工资及各种补贴（不影响年终奖）；路费按规定报销或 实行包干制。⑤法定节日及遇乙方婚、丧假期，甲方必须将乙方按规定所休假天数视为有 薪假期；如有超过天数经批准可作事假处理，否则，按旷工处理。 　　４．政治待遇：乙方在合同期间，有权参加员工大会和经选举的员工代表大会，参 加政治活动、技术文化学习、评选先进、晋级提拔及申请参加工会、党、团组织。在不 影响生产（工作）的情况下，甲方应允许乙方参加上述组织的活动。 　　四、劳动条件： 　　１．甲方必须为乙方提供生产厂地和生产工具，如属乙方个人专用工具应妥善保管 ，丢失应按使用年限折旧赔偿。２．甲方必须根据国家有关规定和乙方岗位工作需要发 给劳动保护用品： 丢失不补；保健食品（费）， 。３．甲方应为乙方提供住房，房租、水、电费由乙方自付。如房租按商品化标准收取 的，甲方应给乙方住房补贴。每月为 元；如乙方自行解决住房的，甲方应给乙方住房补贴，每月为 元；４．膳食：甲方自办食堂的，按饭菜成本收费；不办食堂，在外搭膳的，所需管理 费由甲方支付。甲方给乙方膳食补贴每月 元。 　　五、劳动纪律： 　　乙方在合同期必须遵守如下纪律：１．按时上下班，不得迟到早退；２．严格遵守 操作规程，保证安全生产；３．爱护单位财产，不得无故损坏，不得贪污、盗窃单位财 物；４．上班工作时间，不得做私事，不得看无关书报；５．保质保量（合理的）完成 当班、当月任务，不得投机取巧；６．听从指挥、服从调配，不得打、骂、吵闹。影响 正常的工作秩序；７．有事要请示报告，不得擅自主张。 　　六、合同的解除及其责任： 　　１．有下列情形之一的，可以解除劳动合同；①双方一致同意的；②符合本合同本条 下述第３和第５项规定的；③乙方试用期满，不符合录用条件或本人不愿意供职的；④乙 方患病（不含职业病）或非因工负伤，经治疗复工或调整工作岗位后仍不能从事正常工 作的；⑤甲方濒临破产处于法定重整（整顿）期间需要裁减人员的；⑥甲方因生产、经营 、技术条件发生变化，经市（特区）劳动局确认无法调剂的富余人员； 　　２．有下列情形之一的，本合同期自行解除：①甲方宣告破产；②乙方被除名、开除 、劳动教养或判处徒刑的。 　　３．乙方在合同期内有下列情况之一的，甲方可以辞退：①严重违犯劳动纪律，影响 生产、工作秩序的；②违反操作规程、损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损 失的；③服务态度恶劣，损害消费者利益，影响甲方声誉的；④有贪污、盗窃、赌博、营 私舞弊等违法行为尚不需追究刑事责任的；⑤无理取闹、打架斗殴，严重影响社会秩序或 犯有其他严重错误的。 　　４．乙方有下列情况之一的，甲不得解除合同：①合同期限未满，又不符合本合同第 六条第３项所列情形的；②患有职业病或因工负伤未能治愈恢复健康的；③患疾病或非因 工负伤，在规定的医疗期内的；④女工在孕期、产假和哺乳期内的；⑤前往香港、澳门、 台湾地区或国外探亲在规定假期内的。 　　５．甲方有下列形之一的，乙方可以辞职：①调整工种后所从事专业不对口，不能发 挥技术特长的；②人格受到甲方负责人侮辱的；③甲方连续两个月不支付工资的；④甲方不 履行劳动合同，或者违反国家政策、法规、侵害工人合法权益的；⑤经国家有关部门确认 ，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，无有效的保护措施，严重损害工人身体健康的；⑥经甲 方同意，自费考入中等专业以上学校学习的；⑦经有关部门批准，到香港、澳门、台湾地 区或国外定居的。 　　６．任何一方解除劳动合同或是否续订劳动合同，必须提前一个月通知对方，并按 有关程序办理解除或续订合同手续。 　　７．任何一方违反合同规定，解除合同，给对方造成经济损失的，对方有权根据其 责任和造成的后果，追究对方直接经济责任；如赔偿培训费或补偿给对方 个月工资。 　　８．乙方符合下列情形之一的，甲方应发给补助费：①合同期满终止劳动合同的；② 依本合同第六条第一款第一、四、五、六项和第五款规定解除劳动合同的（拖欠工资的 还应补发所欠工资及利息）。补助费标准按乙方在甲方服务的工龄计算：每满一年的， 计发解除劳动合同当年本人一个月的平均工资；满半年不足一年的。按一年工龄计发； 不满半年的，计发半个月的平均工资。（注：临时工转为合同制工的，其临时工工龄可 连续计算，并按其在单位的累计工龄享受生活补助费。否则：不享受上述补助，而另谋 工作；但乙方如要返回原籍地，应交回《临时工劳动手册》和《暂住证》，甲方可出具证明 领回劳动保险金，并按实际需要发给遣散路费）。 　　９．按照本合同第六条第１款第④项解除劳动合同的，甲方发给乙方 个月平均实发工资的医疗补助费。 　　七、双方认为需要约定的其他事项： 　　１． 　　２． 　　３． 　　４． 　　５． 　　八、本合同未尽事宜或合同条款与劳动法规、政策规定有出入的，按特区现行劳动 法规和政策执行。 　　九、本合同从签订日起，经劳动部门鉴证后生效，涂改或冒签无效。 甲方签字盖章： 法定代表人签字： 乙方签字： 委托代表人签字： 合同签订时间： 年 月 日 鉴证人员签名： 　　鉴证机关盖章： 年 月 日 　　注：（１）常年性生产的岗位，劳动合同期限一般不得少于三年，试用期为三至六 个月。 　　　　（２）本合同期满，经双方同意续订合同的，要重新办理合同签订、鉴证手续 。 　　　　（３）本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
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营运副总经理岗位说明书 |岗位名称|营运副总经理 |岗位编号 | | |所在部门| |岗位定员 |1人 | |直接上级|总经理 |薪酬范围 | | |直接下级|采购部经理、中心厨房经理、店管|岗位分析日期|2003年12月 | | |部经理、技术中心主任 | | | |岗位目的： | |依据公司发展战略，组织拟订连锁经营规划，维持单店及总部支持体系的良性、有效| |、顺畅运营 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述： 协助总经理拟订、修订公司发展战略，使公司的发展具有明确 | |责 |、清晰、合理的方向，并符合董事会的目标和要求 | |一 | | | |工 |参与研讨公司的战略问题，分析公司内外部环境，设计公司发展方向和 | | |作 |发展策略 | | |任 | | | |务 | | | | |组织研讨、拟订并审核公司连锁经营规划草案，包括：研发规划、采购 | | | |管理规划、加工制作规划、配送规划、及单店运营规划 | | | |协助总经理依据公司的宗旨、目标和发展方向审核公司发展战略草案和 | | | |备选方案 | | | |协助总经理分析公司战略的实施情况，评价公司战略的前瞻性与可行性 | | | |指导、监督和控制公司连锁经营规划的实施 | | | |协助总经理对战略执行进行分析和研讨，必要时，对公司发展战略进行 | | | |修订，使之更具有合理性和赢利性 | |职 |职责表述： 协助总经理拟订、修订年度经营计划，组织拟订公司年度连锁 | |责 |经营计划草案，使之符合公司发展战略的要求，并符合董事会下达的年度经 | |二 |营目标 | | |工 |依据董事会批准的公司发展战略和董事会下达的公司年度经营目标，协 | | |作 |助总经理制定公司年度经营计划草案 | | |任 | | | |务 | | | | |组织研讨、拟订并审核公司年度连锁经营计划草案，包括：研发计划、 | | | |采购计划、加工制作计划、配送计划、及单店目标计划等草案 | | | |协助总经理审核公司年度经营计划草案 | | | |协助总经理对经董事会批准的公司年度经营目标和计划进行分解落实 | | | |协助总经理编制公司年度预算，并负责审批 | | | |协助总经理对公司年度经营计划的执行进行分析和研讨，必要时，对公 | | | |司年度经营计划进行修订，使之更具有合理性和实际指导作用 | | | |协助总经理编制公司年度工作总结，报董事会审阅 | |职 |职责表述：组织制定公司年度连锁经营计划、下属部门年度工作计划及月度 | |责 |工作计划，保证各部门工作符合公司年度经营目标的要求 | |三 | | | |工 |根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，组织制定公司年度连锁经 | | |作 |营计划，并报总经理审批，包括：研发计划、采购计划、加工制作计划 | | |任 |、配送计划、及单店目标计划 | | |务 | | | | |根据董事会批准的公司年度经营计划的要求，制定下属部门年度工作计 | | | |划和月度工作计划，并报总经理审批 | | | |根据公司预算编制要求，组织编制并审核下属部门预算，并报财务部 | | | |组织对下属部门年度工作计划和月度工作计划的执行进行分析和研讨 | | | |组织编制公司年度连锁经营计划执行总结，报总经理审阅 | | | |组织编制下属部门年度和月度工作总结，报总经理审阅 | |职 |职责表述： 组织制定连锁经营和单店管理制度（手册）及关键业务流程， | |责 |保证连锁经营和单店工作的规范化管理，提高工业化和规范化管理水平 | |四 | | | |工 |根据理论和实践分析，参考其他企业成功与失败经验，组织建立和完善| | |作 |连锁经营管理模式，以及单店运营管理模式 | | |任 | | | |务 | | | | |组织建立和完善连锁经营管理制度（手册）和业务流程、及各种技术标| | | |准和质量标准，并且建立人员、技术、产品、研发、财务等方面的指导| | | |和控制机制 | | | |组织建立及完善单店运营管理制度（手册）和业务流程、及工作规范和| | | |服务标准 | |职 |职责表述： 负责组织选择、评估供应商，组织评审采购合同，并建立供应 | |责 |商档案，维护良好的客户关系 | |五 | | | | | | |工 |组织收集供应商的信息，并组织建立供应商分类档案 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |随时了解且必要时参与供应商选择、评估和谈判工作进程 | | | |根据公司统一要求，组织相关部门进行采购合同的评审 | | | |组织对供应商的维护管理工作，与重要供应商建立并保持长期合作关系| |职 |职责表述： 组织中心厨房的合理加工和及时配送，保证成品的质量和数量 | |责 |，满足单店日常经营的需要 | |六 | | | |工 |随时了解且必要时参与中心厨房工作进程，组织指导和管理操作流程 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |组织监督中心厨房的加工过程，及时解决加工过程中的各种问题 | | | |组织协调中心厨房与采购部和店管部之间的关系 | |职 |职责表述： 组织单店运营的监督与指导，维护公司的基本要求 | |责 | | |七 | | | | | | |工 |组织监督运营手册的执行过程 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |组织给予单店支持，包括：营业指导、分店管理、人事管理等 | | | |组织分店经营情况及合理化建议的反馈和处理 | | | |组织单店安全运营的指导和监督管理 | |职 |职责表述： 组织进行下属部门和单店的库存管理 | |责 | | |八 | | | | | | |，降低公司的库存成本 | | |工 |组织进行库存的实物盘点 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |组织完善公司的库存管理工作 | | |职责表述： 组织产品质量标准和加工制作工艺规范的制定，并组织各种新 | | |型厨用设备和加工制作工艺的改进与推广，维持公司产品和工艺的标准化 | |职 | | |责 | | |九 | | | |工 |随时了解且必要时参与技术中心工作进程，组织研讨技术研发和工艺改| | |作 |进 | | |任 | | | |务 | | | | |组织进行各种新型厨用设备和加工制作工艺的推广 | | | |组织进行产品加工工艺和产品质量标准的改进和完善 | | | |负责解决产品和工艺标准化过程中的各种问题 | |职 |职责表述： 负责下属各部门的组织管理工作，保证各部门业务的有效运转 | |责 | | |十 | | | | | | |工 |负责下属部门的人员队伍建设，提出对人员的调配、培训、考核意见 | | |作 | | | |任 | | | |务 | | | | |负责协调下属部门之间、以及与其它部门间的工作关系，解决争议 | | | |负责培养、指导、选拔和激励下属人员 | | | |对直接下级进行工作业绩考核 | |职责 |职责表述：完成总经理交付的其它任务 | |十一 | | |权力： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作协作关系： | |内部协调关| | |系 | | |外部协调关| | |系 | | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上学历 | |专业 |管理或餐饮行业相关专业 | |培训经历 |公司内部规章制度培训、战略管理培训、行政管理培训、管理技能培训| | |、市场营销培训、财务管理培训、项目管理培训、质量管理培训、物流| | |管理培训、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培训、法律知识| | |培训等 | |经验 |8年以上工作经验，5年以上本行业或相关行业企业管理经验，3年以上 | | |高层管理经验 | |知识 |通晓企业管理知识，掌握战略管理、市场营销、财务管理、项目管理、| | |质量管理、物流管理、法律等方面的知识，具备餐饮行业专业知识 | |能力与素质|具有很强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人| | |际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |其它： | |工作地点 | | |工作时间特| | |征 | | |备注 | | |
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合伙人：____________ 姓名________，性别____，年龄________，住址________________。 (其他合伙人按上列项目顺序填写) 第一条 合伙宗旨 第二条 合伙经营项目和范围 第三条 合伙期限 合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。 第四条 出资额、方式、期限 1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。 (其他合伙人同上顺序列出) 2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未 交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。 3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予 以返还。 第五条 盈余分配与债务承担 1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的______ ______为据，按比例承担。 第六条 入伙、退伙，出资的转让 1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。 2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前________月告 知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方 式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙 人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。 第七条 合伙负责人及其他合伙人的权利 [pic][pic] 1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进 行日常管理；③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙债务；⑤___________ _。 2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告； 检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。 第八条 禁止行为 1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得 利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。 2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。 3.禁止合伙人再加入其他合伙。 4.禁止合伙人与本合伙签订合同。 5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除 名。 第九条 合伙的终止及终止后的事项 1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事 业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。 2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清 算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺 序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后 如有亏损，不论合 伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比 例承担。 第十条 纠纷的解决 合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协 商不成，可以诉诸法院。 第十一条 本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。 第十二条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具 有同等效力。 第十三条 其他 第十四条 本合同正本一式____份，合伙人各执一份，送____各存一份。 合伙人：____________ 合伙人：____________ ____年____月____日
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negative_file/合伙协议(合伙合同)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
汽车保有量(成都出租车) |年份 |汽车总保有量 |轿车 |轿车 |乘用车 | |其中货车 |客车 |轿车 |报废（辆） |国产 |进口 |报废 |公务 |私有 |出租 |越野车 |中型轿车 |微型轿车 |微型客车 |皮卡 | |95年 | | | | | | | | | |4499 | | | | | | |96年 | | | | | | | | | |5058 | | | | | | |97年 | | | | | | | | | |5790 | | | | | | |98年 | | | | | | | | | |6290 | | | | | | |99年 | | | | | | | | | |6830 | | | | | | |2000年 | | | | | | | | | |7715 | | | | | | |2001年 | | | | | | | | | |8215 | | | | | | |2002年 | | | | | | | | | |8215 | | | | | | |
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| |合同号： 合同签订地点： 合同签订时间：2004年1月10日 委托方： 代理方： 依照国家有关法律法规，签约双方就委托代理出口业务有关事项协商一致，订立本合同 ： 一. 委托代理出口商品名称： 出口口岸：深圳；总金额：万美元，在2004 年年底前履行完毕。 具体型号、规格、数量、金额在每批出口前另行确认。 二. 双方权利义务： (一). 代理方： 1. 代理委托方办理有关货物出口报关、报检、托运手续及结汇、退税事宜,但因出口合同及 其附 件的瑕疵所产生的一切责任由委托方自行承担。 2. 因委托方原因致使出口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本 代理合 同，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。 3. 因外商原因致使合同不能履行、不能完全履行或延迟履行，代理方应及时通知委托方采 取补救 措施。如委托方在诉讼时效内书面要求对外索赔的，代理方应根据其出口合同，积极协 助委托方对外 索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果。并应在索赔前，依据代理方书面通知将 预付费用划至 代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享 有索赔产生的 权利，但不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律 师费、诉讼 费、仲裁费、差旅费、通讯费等。反之，如外商索赔，由代理方应诉/应裁，但委托方应 无条件协助 并承担应诉/应裁的一切费用和后果。 (二). 委托方： 1. 应提供以下有效证件复印件： ① 企业法人营业执照（含非法人营业执照）； ② 组织机构代码证； ③ 税务登记证（国税）； ④ 增值税一般纳税人资格证书或申请认定表（正在申请一般纳税人的企业）； ⑤ 如是外商投资企业或中外合资企业，还需要提供：港澳台侨企业批准证书。 若以上证照到期后，委托方在年审后半个月内应提供上述资料复印件给代理方。 2. 保证所委托出口的货物符合出、进口国的国家政策法律规定，并保证委托出口的货物不 侵犯他 人知识产权。 3. 负责组织出口货源，并根据出口合同的规定按时将委托出口货物运至出运口岸及承担运 费，并 保证所委托的实际货物与报关品名、规格、数量、质量、包装等相符。若委托方违反本 条规定，则应 承担由此产生的对外及对代理方的赔偿责任。 4. 协助代理方办理报关、报检、制单、结汇等具体业务，保证从代理方处取得的所有单证 的安 全，不得挪作它用。 5. 代理方原则上不接受拼柜货物。若确有必要，委托方应于货物报关出口前一周书面通知 代理 方，由代理方决定是否接受。 6. 委托方应如实申报，不得虚报数量，高报价值。 7. 如委托方指定货代以及需异地报关出口的货物，委托方应通知代理方其货代名称、地址 、联系 人、电话、传真等详细资料，并允许代理方与货代直接联系，在货物正式报关出口前， 由货代将装箱 单、发票传真给代理方确认。 8. 保证增值税发票和专用缴款书真实、有效、合法。 9. 未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的 承诺。 10. 承担因委托方原因致使本合同及与外商签订之合同不能履行的一切责任。 11. 对外商资信负责，承担因外商原因致使与外商签订之合同不能履行或与外商签订之合同 已部 份履行但无法收汇核销的责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不 影响本协议项 [pic][pic] 下代理方收取代理费的权利。 12. 保证在报关日后30日内将报关单、核销单等退税单据交还代理方，并保证报关单、核销 单的 所有内容与相应的增值税发票和专用缴款书内容一致。 13. 因委托方的原因，导致增值税发票和专用缴款书未能退税时，代理方有权向委托方追索 该部 份退税款。委托方应在收到代理方书面通知后3个工作日内将该部份退税款，付到代理方 指定的银行 帐户上。 三. 费用与代理手续费结算： 1. 代理出口过程中所发生的一切费用,除退税外均由委托方承担，如因需要由代理方代为缴 纳的， 委托方应在每笔费用实际发生前转入代理方帐户，代理方也可直接在货款中扣除。 本合同项下的出口费用包括：保险费、港口码头费、装运港市内短途运杂费、仓储费、 出口检验费、 检疫费、报关费、国内银行费用等。 2.a.代理方负责接收国外客户t/t货款，该货款应于60天内汇到代理方指定的银行帐户） 。在代理方 收到委托方国外货款，先按1美元：8.26人民币元将货款汇入同增值税发票上相符的银行 帐户，在核 销单、报关单退回后，并收到委托方提供的增值税专用发票、税收缴款书后 3个工作日内将外汇货 款按1美元：9.14人民币元的比率，扣除已按1美元：8.26人民币元支付的货款，将剩余 货款按委托 方的通知汇入同增值税发票上相符的银行帐户，其余部分（包括不低于 13%的退税款额）作为代理 /font/spanspan class=tpc_contentfont size=2 方的代理费用。 3．如出口合同外商付款期至时，代理方未实际全部收汇，代理方对委托方就该笔货款保 留追索权。 如代理方在委托方开具增值税发票和缴款书二个月后在国税局依然查无增值税发票和缴 款书的相关信 息，委托方有责任协助代理方向当地国税局查询。 四. 违约责任: 1. 在本合同项下，如一方违约，除依法依约应承担违约责任及赔偿责任及赔偿守约方的实 际损失 外，还应承担守约方为实现债权而支付的费用，该费用包括但不限于律师费用、诉讼费 用、差旅费、 通讯费。 2. 自违约方违反本合同约定及法定义务之日起,其于后支付的任何款项按以下顺序清偿：（ 1）守约 方为实现权利支付的费用；（2）利息或违约金、损失赔偿金；（3）货款本金。 五．争议解决方式：　　　　 1．本合同适用《中华人民共和国合同法》及我国对外贸易代理的有关规定。 2．委托代理过程中发生纠纷，由双方协商解决，协商未果的，由合同签订地法院裁决。 六．其他： 1.上述结算价双方将根据2004年度实际退税时间及市场行情协商调整。 2．委托方或委托方指定的工厂若需要代理方提供“产品购销（买卖）合同”，该合同仅限 于开具增 值税发票用，其内容若与本协议有矛盾，以本协议为准。 3．如中国人民银行美元和人民币的汇率发生变动，高于或低于1:8.26（不含本数）时, 则代理方与 委托方另行协商该代理合同中第三条第2点中结算比例,以保证代理方不发生代理业务亏 损。 5．如国税局对该产品出口退税比例进行调整,高于或低于13%（不含本数），则代理方与 委托方另行 协商该代理出口合同中第三条第2点的结算比例,以保证代理方不发生代理业务亏损. 七．本合同一式两份，双方各执一份，经双方签章后生效。如有未尽事宜须补充或修改 的应以书面提 出并经双方签章后生效，并与本代理出口合同具有同等的法律效力。 委托方: 代理方: (盖章) (盖章) 代表人： 代表人 [pic][pic]
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售货合同 合 同 号： 日 期： 签约地点： 电 话： 卖 方： 地 址： 电 话： 买 方： 地 址： 电 话： 买卖双方同意按下列条款由买方购进，由卖方出售下列商品，订立本合同： 1． |品名及规格 |数量 |单价 |总价 | 2.合同总值： 3.包 装： 　　4.保 险：由卖方按发票金额110％投保。 　　5.唛 头： 　　6.装运口岸： 　　7.目的口岸： 　　8.装运期限： 　　9.付款条件；买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销 的、可转让和分割的信用证。该信用证凭装运单据在 银行见单即付。该信用证必须在 前开到卖方。信用证有效期为装船后15天在 到期。 　　10.装运单据：卖方应提供下列单据。 　　（1）已装船清洁提单； 　　（2）发票； 　　（3）装箱单； 　　（4）保险单。 　　11.装运条件： 　　（1）载运船由卖方安排，允许分批装运，并允许转船； 　　（2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知 买方。 　　12.索赔：卖方同意受理因货物的量、数量和（或）规格与合同规定不符的异议索赔 ，但卖方仅负责赔偿由于制造工艺不良或材不佳所造成的量不符部份。有关安装不当或 使用不善造成的索赔或损失，卖方均不予受理。提出索赔异议必须提供有名的、并经卖 方认可公证行的检验报告。有关量方面索赔异议应于货到目的地后3个月内提出，有关数 量和（或）规格索赔异议应于货到目的地后30天内提出。一切损失凡由于自然原因或属 于船方或保险公司责任范围内者，卖方概不受理。如买方不能在合同规定期限内将信用 证开出，或者开来的信用证不符合合同规定，而在接到卖方通知后，不能按期办妥修正 ，卖方可以撤销合同或延期交货，并有权提出赔偿要求。 　　13.不可抗力：因不可抗力不能如期交货或不能交货时，卖方不负责任。但卖方必须 向买方提供中国国际贸易促进委员会或其他有关机构所出具的证明。 　　14.仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友 好协商方式解决。如不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序 规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方具有同等的约束力。仲裁费用，除仲裁机构 另有决定外，均由败诉方负担。 　　15.其他：对本合同之任何变更及增加，仅在以书面经双方签字后，方为有效，任何 一方在未取得对方书面同意前，无权将本合同规定之权利及义务转让给第三者。 　　自本合同签订后，以前有关本批交易的函电均作为无效。 　　16.备注： 　　 　　买方： 卖方： 　　注：经买卖双方以电传或电报谈妥条件，议定合同货物品、数量、交货期及价格等 ，尔后由卖方书就售货合同，正式签约后作为成交的依据。
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2019年11月13日 星期三 写稿模版&投稿详细说明 写稿模版 正式标题，三号字体黑色加粗 备选标题： 建议每篇文章想1～3个备选标题 如果实在想不到合适的备选标题，请空着 作者：笔名 1. 关于文字排版 （如果有小标题，请写在此） 开头不用空两格，定格写。全文宋体，小四号，灰黑色。编辑每天要审稿数百篇，字大一点，他们会看得舒服点，建议不要用彩色字，灰黑色是最耐看的。 如果是小四号字，每段最好不超过3行，以1——3行为佳。因为文档中如果超过3行，排版到公众号上至少5行，太长的段落看起来会让编辑产生压力。 注意：千万不要一段十几行。编辑一般每天需要审阅大量的稿件，请尽量做好排版，优化阅读体验，提高过稿率。 段与段之间空一行。如果插入图片，图片与上下文之间也要空一行。 粥左罗高阶营 粥左罗高阶营每个章节不少于500字，最好不要超过1000字。各个章节之间的篇幅要均衡，不要一些章节特别长，一些又只有几行字。 2. 如果有金句请加粗 金句或重点请加粗，不要全文没有一句金句，更不要普通的描述也加黑。 请大家多看看公众号发表的文章，注意他们的格式。 格式不规范，可能编辑会直接pass。 - END - 本文作者：对自己的简介，包括笔名、优势、特点，50字以内足矣，不要啰嗦，简洁为佳。比正文小一号字体。 【粥左罗选题禁言群】投稿说明 1、总群选题禁言群每天不定期会发选题，请留意新的选题和约稿哦 2、写稿顺序 A、根据嘉宾老师排班表，私信沟通选题 列粗纲（每部分写什么，写成小标题。） 如主题：《我见过情商最低的行为，就是不停的讲道理》 1、情商高的老板，少和员工讲道理 2、高情商的父母少和孩子讲道理，高情商的孩子少和父母讲道理 3、高情商的爱不讲道理 4、高情商的人不跟傻逼讲道理 5、高情商的人不跟朋友讲道理 6、结语：情商高的人，不讲道理，因为他懂人性。 B、选题和大纲确认后，写稿和改稿 确定好选题和大纲，写出完整的文章，然后交给嘉宾老师点评和修改，根据老师的意见调整和修改文稿 C、配图+投稿 稿子质量合格后配图，把最终版交给嘉宾老师 注意：按照写稿模板写稿。 附：请参考拆文模版学习 3
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《谈话的力量》 *************** *书评 *************** 　　书中数百例对话场景，形象而生动、通俗而具体地阐释了作者几十年所累积的教学 经验和研究成果。这些实用而有效的谈话技巧 ，会从行动的层面指导您。 --------------- 《谈话的力量》序言 --------------- 　　如今，《谈话的力量》已经成为全世界最受欢迎的教授谈话技巧的图书。20年来，我 一直致力于帮助别人学习这些技巧，在看到 他们的生活因此而发生巨大而积极的变化时，我总是感到由衷的快乐。 　　多数人认为，一些人天生就有说话的天赋，而另一些人则没有。事实上，并不存在 说话的天赋这一说。善于交谈的人只不过是懂 得一些简单的技巧而已，而这些技巧是任何人都可以学会的。 　　这些技巧就像是工具。想像一下用螺丝刀去锤钉子，或者是用铁锹去砍木头。这都 非常吃力。你需要花费5倍的时间去做，而且 还做得很糟糕。螺丝刀和铁锹不是合适的工具。然而只要有了合适的工具——铁锤和锯子 ，你很快就能做完这些工作，而且做得非常 好。 　　谈话也是这个道理。你用你所掌握的技巧尽力去做，可是这些技巧很可能不适合你 要做的事情。结果，你在社会交往上就达不到 应有的水平。 　　人际交流和心理学领域的研究人员已经证实了几种在社会交往中行之有效的技巧。 而且，他们发现掌握这些技巧都只需要比较短 的时间。不幸的是，这些研究发现大多仅仅出现在学术刊物中，只有少数的几所大学开 设了教授这些技巧的课程。 　　我组建了“谈话技巧”培训班，写了这本书，以此来填补这方面的空白，并且用一种 生动、直接、通俗易懂的形式来教授这些技 巧。我的努力获得的成功远远出乎我的意料。超过5万名学生参加了我的培训班，公众和 业界对本书的关注也在不断上升。不仅如此 ，你将看到的这些技巧也同样适用于其他语言环境——像Samtaleteknik和Pratenmetplez ier等外语译本，已经在全世界流行。 　　在我们的课程开始之前，我先提一点：阅读关于滑雪的书本身并不能让你滑雪技能 出众，阅读关于健身的书本身也无法让你的肌 肉强健，同样地，单纯地阅读本书并不能给你的社会交往带来很多东西。要提高你的社 交能力，既需要阅读更需要坚持不懈、专注地 练习。每次坐下来只读一章，不要多，然后立即将学到的东西运用到生活中去。本书最 后一章提供了一个实用的计划，你可以按此来 做。 　　写作此书带给了我很大的快乐。我希望这些简单的技巧能够给你的社会生活带来巨 大的改善，带给你快乐和幸福。 --------------- 一杯精神的咖啡 --------------- 　　如今，通过“畅销书”的头衔来抓住读者“眼球”，似乎已不那么有效了。在越来越理 性的读者看来，所有畅销书都或多或少含 有炒作之嫌。或许您也已对被冠以如此称号的书失去了兴趣。毕竟，太多的畅销书在宣 传期过后便辉煌不再，甚至销声匿迹了。即便 如此，还是不禁想问您：对于一本再版三次、全球销量超过100万册的畅销书，您的态度 会否有所转变？或许，出于好奇，您也会暂 时抛开成见，对其一探究竟吧——是什么样的内容使一本书具有如此强的市场生命力？ 　　好吧，让我们一同走进《谈话的力量》，细细品味一番吧。对于谈话在人际沟通与交 流中的地位，我想，在此就不过多着墨了— —它的重要性，我们每个人都已通过自身经历而有所体会了。如今我们所需的，是实用简 单、切实可行的技能指导。或许您已经阅读 过相关书籍，甚至参加过有关培训，对于各种精妙的技巧已尽数在心。但令您苦恼的是 ，这些技巧在现实生活中的应用，总那么不尽 如人意。如果您正面临着这样的困境，毫无疑问，《谈话的力量》就是一场可以切实改变 您生活和工作的“及时雨”，它是一本真正 的关于社交技巧的行为指南。 　　《谈话的力量》作者艾伦?加纳，是一名在人际交流领域拥有20年教学经验的美国著名 交流学专家。在他的培训生涯中，有超过5 万名学生参加过他所举办的“谈话技巧”培训班。《谈话的力量》正是作者对自己多年研究 和培训的经验总结。 　　通观全书，您会发现大量的对话场景被运用其中。这些具体而详实的实例，正是作 者依据日常对生活的细心观察，以及对教学实 践的不断总结提炼出来的，它们随意而典型。这些似曾经历的场景，随意得在我们每个 人身上都可能发生，典型得会使阅读者不由自 主地把自己的真实经历与之对照。而后，您会惊奇地发现，自己的实际情况总是能和书 中的某些场景相吻合。您完全可以对号入座般 以此判断自己究竟置身于何种状态，应该采取何种策略，来避免人际交往中的尴尬局面 。 　　书中数百例对话场景，形象而生动、通俗而具体地阐释了作者几十年所累积的教学 经验和研究成果。这些实用而有效的谈话技巧 ，会从行动的层面指导您： 　　◇ 如何通过提问来促进自己与朋友或陌生人的交谈； 　　◇ 如何通过由衷的称赞和认真的倾听来鼓励对方按照自己喜欢的方式行事，建立和谐的关 系，避免产生误会； 　　◇ 如何适当地表达自己、开启话题，使您在社交场合或工作中能够有效而迅速地与陌生人 建立良好的关系； 　　◇ 如何采用积极的态度，在接受对方批评的同时又委婉地表达自己的看法； 　　◇ 如何巧妙地拒绝别人，哪怕是最缠人的要求； 　　◇ 如何要求对方改变行为，以满足自己的需要，保证自己的权利不受侵犯； 　　◇ 如何通过姿态、身体接触、眼神交流等动作来向别人表情达意； 　　◇ 如何挑战您的社交恐惧症； 　　◇ 如何有计划地提高您的交谈技巧等。 　　或许您正在为工作中需要不断与陌生人接触而苦恼，也或许您正面临着与昔日好友 无话可谈的尴尬；或许您正遭遇着与亲人关系 日趋紧张的困境，也或许您想使本已和谐的人际关系锦上添花；或许……不管您现在处于 何种情况，相信上述技巧“总有一招适合您 ”。 　　如果说本书有什么最大特点，那就是通俗——语言简单易懂，行文轻松随意。相对于 那些充斥、堆砌着专业术语的交流学和心理 学书籍，可以肯定地说，本书给您的感觉一定是与众不同的。摒弃晦涩难懂的专业词汇 ，抛开空洞宽泛的理论讲解，它就像一杯咖啡 ，使忙碌一天的您于放松之余补充精神的能量，轻松领悟人际交往的技巧。 　　最后，需要郑重声明的，也是最重要的一点是，这些简单而有效的技巧您完全可以 自行掌握并施行，您会发现运用它们是那样轻 松自如。不信，您不妨抽出一点时间，亲身品味这本超级畅销书的精妙所在，相信它定 会给您的生活带来快乐与幸福！(杨智慧) *************** *通过提问题促进交谈 *************** 　　每个人都能提问题，但并不等于人人都会提问题。当你的问题没有引起积极回应时 ，问题可能出在你所提问题的类型，或者问题 的语言组织上…… --------------- 问题分类 --------------- 　　52岁的斯科特*是一位建筑承包商，他诉说了自己同邻居交谈时的痛苦： 　　我试着和他们说话，我确实尝试过。我问他们问题，却没有得到什么回答。于是我 再问，接着又问。一段时间后，我觉得自己就 像FBI的侦探在审问疑犯一样，而不像是在和邻居愉快地聊天。 　　22岁的丽萨是位售货员，在一次上课之前她跟我有一段对话： 　　丽萨：你教这门课有多久了？ 　　艾伦：哦，大约10年了。 　　丽萨：你经常教吗？ 　　艾伦：是的。 　　丽萨：你还教别的课吗？ 　　艾伦：是的，我在国立大学教演讲。 　　丽萨：这学校在哪儿？ 　　艾伦：在圣地亚哥。 　　丽萨：你在哪里上的大学？ 　　艾伦：加州大学洛杉矶分校，然后去俄勒冈大学攻读了研究生学位。 　　丽萨：你住在哪里？ 　　艾伦：拉古纳?希尔斯。 　　丽萨：这是什么地方？ 　　艾伦：我只能告诉你，是在圣地亚哥市往北约75英里。 　　每个人都能提问题，不过很少有人知道如何提出问题能有效地促进交谈。当你的问 题没有引起积极的回应时，可能不是因为对方 不友好，或者对你不感兴趣，或者问题不合时宜，而可能仅仅因为你所提问题的类型， 或者语言的组织形式。 　　问题共分为两种：封闭式和开放式。 --------------- 封闭式问题 --------------- 　　封闭式问题有点像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词。例如： 　　“你是哪里人？” 　　“你经常跑步吗？” 　　“我们今晚什么时间出去吃饭，5:30，6:00还是6:30？” 　　“你是否认为应该关闭所有的核电站？” 　　封闭式问题可以让对方提供一些关于他们自己的信息，供你做进一步地了解（“我在 底特律出生，但是在阿拉巴马州的亨茨维尔 长大。”“是的，我每天跑3英里。”）；也能够让他们表明自己的态度（“我6点有空。”“ 我觉得没必要关闭已有的核电站，但是 也不希望再建造新的。”）。 　　尽管它们有着明确的作用，但是如果单纯地使用封闭式问题，会导致谈话枯燥，产 生令人尴尬的沉默。就像斯科特所说的那样， 对方如果不停地回答封闭式问题，就会觉得自己在接受FBI侦探的询问。 --------------- 开放式问题 --------------- 　　要想让谈话继续下去，并且有一定的深度和趣味，就要继封闭式问题之后提出开放 式问题。开放式问题就像问答题一样，不是一 两个词就可以回答的。这种问题需要解释和说明，同时向对方表示（他们也很高兴你这 样做！）你对他们说的话很感兴趣，还想了解 更多的内容。 　　例如，在获知我教“谈话技巧”这门课有大约10年时间之后，丽萨不应该急于进入下 一个封闭式问题，而可以问一些相关的开放 式问题： 　　“你是怎么想到要开这门课程的？” 　　“这10年中，这门课程有过什么样的变化？” 　　“为了上课，你做了什么样的准备工作？” 　　“请告诉我你对这门课程今后的发展有什么计划。”（这是一个以请求的形式出现的 开放式问题。） 　　在询问某人的家乡，并获知其来自亨茨维尔后，你可以接着问以下一些开放式问题 ： 　　“你为什么从亨茨维尔搬到这里呢？” 　　“阿拉巴马的气候跟这里有什么不同？” 　　“在亨茨维尔的那段时间给你留下最深印象的是什么？” 　　在获知对方希望保持现有的核电站而不希望再多建造时，你可以问以下一些开放式 问题： 　　“你认为应该怎样处理现有的核反应堆产生的废料呢？” 　　“个人应该做些什么努力来防止修建新的核电站？” 　　“如果不再建核电站，你觉得国家应通过什么样的途径提供更多的电力？” 　　从以上的例子可以看出，大多数的开放式问题和封闭式问题使用的疑问词是不同的 。下面的列表会对你的提问有帮助： 　　你可能注意到，一些人会以开放的方式来回答封闭式问题。尽管如此，与你交谈的 人还是喜欢在回答开放式问题时给出更长的回 答，因为这类问题鼓励他们自由地谈话。在你提出开放式问题时，别人会感到放松，因 为他们知道你希望他们参与进来，充分表达自 己的想法。 --------------- 提问题增强你的控制能力 --------------- 　　你完全没有必要忍受无聊的谈话，因为当你开口提问题的时候，你在很大程度上控 制着话题的选择。假定有朋友告诉你：“我刚 从法国回来。”你可以根据自己的喜好，从以下例子中选择你的问题： 　　“那里气候怎么样？” 　　“你是怎样做到和法国人交谈的？” 　　“告诉我最让你难忘的事情。” 　　“你是怎样订到宾馆房间的？” 　　“法国食品和我们的有些什么不同？” 　　如果有人向你自我介绍说她是中学的辅导员，下面这些问题可供你选择： 　　“你为什么想做辅导员呢？” 　　“要从事这项工作，需要具备哪些条件？” 　　“告诉我一些孩子们经常向你求助的问题。” 　　“在今天的校园中，吸食毒品的情况怎么样？” 　　“每天倾听别人诉说苦恼，对你的人生态度有什么样的影响？” 　　或者，如果你不想谈论她的工作，你也可以问一些宽泛的问题，例如：“工作之余你 有些什么娱乐活动？” 　　在选择问题的过程中，要牢记以下两条： 　　第一，提问题的时候要持愿意倾听的态度。无论你多么善于交际，如果你只是冷冷 地流于形式，对方最终会感觉到你只不过是在 设法让他对你产生好感。 　　第二，尽量保持双重视角。不仅考虑到自己想听什么、想说什么，还要考虑到对方 的需要。最令人讨厌的就是毫不顾及别人的想 法和需求。在一次鸡尾酒会上，我听到一个看上去挺高贵的绅士对一位女士说：“说了这 么半天都在谈论我，现在谈谈你吧！你觉得 我这个人怎么样？” 　　顺便说一句，在使用本书中的技巧时，你会发现保持诚恳的态度和双重视角能使你 获得事半功倍的效果。 　　提问题时常见的问题 --------------- 问题过于宽泛 --------------- 　　米吉是一位大学行政人员的妻子，最近在纽约的一次课堂上，她说自己对生活感到 厌烦。为什么呢？“因为一整天，陪伴我的就 只有两个孩子：一个三岁，另一个还是婴儿。因此梅尔一回来，我就问：‘今天怎么样？ ’我真的是想得到他的回答。但是他说什么 呢？‘没什么，就跟平常一样。’然后他就打开电视看起来了。” 　　米吉犯了几个简单的错误： 　　第一，她的询问范围太广。提问题就像开水龙头一样，范围放得越开，得到的回应 就越多——直至最后的极限。米吉这样宽泛的 问题（像“有什么新的消息？”“最近忙些什么？”“说说你自己的情况！”）往往需要很多 的精力和时间来回答，所以多数人都会 选择放弃。 　　第二，“今天怎么样？”这样的问题听起来更像是一句套话，随口说说而已，而不是 真想了解什么情况。回答往往也是套话，例 如“很好！”或者“还行”。 　　最后，米吉每天都问同样的问题。这不仅让对方更认准为套话，而且每天都要回答 这样毫无创意的问题，很可能也会让她的丈夫 感到厌烦。 　　我建议米吉每天读学校和当地的报纸，然后在让她的丈夫休息片刻之后，就他比较 熟悉的话题提出一些具体的开放式问题。以下 就是她的成果： 　　那天晚上，我告诉梅尔我听说学校要重新设定对文科学生的外语要求。我问他对此 有什么看法。接着我们就开始讨论学习外语是 否有助于学生更好地去了解别的民族。我们还谈论了各自学外语的经历。结果俩人开始 用中学时学的蹩脚法语交谈，开心得不行。最 后，我们都谈得很累了，但是很开心，他吻了我一下，小声对我说：“亲爱的，你太棒了 ！”这不是一次非常成功的尝试吗？ --------------- 开始的问题太难 --------------- 　　亚利桑那一位叫肯迪的房地产代理商曾经向我透露了他的诀窍： 　　顾客一走进来，我并不问他有什么需要。这个问题太难了点，他会因为紧张而放弃 。如果我追问得太紧，他很可能会马上离开。 因此，我问他现在住在什么地方。这个问题让他很轻松，感到自然。一段时间之后，他 或我就会把话题转到他的需要上去。 　　肯迪的建议也适用于社交场合。通常情况下，最好是以简单的问题开始，谈论一些 对方感兴趣并且熟悉的话题。 　　问引导性的问题 　　引导性问题可能是最封闭式的问题，往往只需要得到对方的同意。例如： 　　“已经8∶30了。今晚就呆在家里好吗？” 　　“你不认为他们是对的，是吗？” 　　“每天晚上看两个小时的电视就足够了，你说呢？” 　　法庭上的引导性问题会使发问的律师受到训斥。在社交场合中，这样的问题也不会 给你的人际关系带来好处。 --------------- 提问之前就已经表示不赞同 --------------- 　　当对方的观点和你不一致，你想讨论彼此的不同之处时，应在问明对方理由之后再 表达不赞同的意见。例如，我曾在宾夕法尼亚 碰见一个人，他对我说他最大的爱好就是打猎。我不喜欢打猎，但是嘴上没说，而是以 询问的口吻接着问他：“你认为打猎最大的好 处是什么？”从谈论中，我了解到他能在打猎中体验到很大的挑战，而且他认为像他这种 猎人在生态循环中起着重要的作用。 　　找不到提问的内容 　　如果有机会事先准备一些问题，会比完全依靠自己的临场发挥容易很多。以下是洛 杉矶一家冰淇淋公司的经理韦恩写给我的故事 ： 　　星期五，我带着一个名叫柯蒂斯的小伙子去参加一年一度的欢迎新鹰级童子军（Ea gleScout）的宴会。去年的宴会失败得很—— 我和小童子军就傻傻地坐在那里吃东西。所以今年我预先做了一些准备。我试想自己还 是一个童子军，别人会对我问什么样的问题— —怎样努力去获得各种奖章，自己开过或听说过哪些玩笑，自己建过什么样的桥以及怎样 建的，第一次远足的情况怎么样，同女童子 军的关系如何等等。 　　这果然奏效了！我们谈得很投机，几乎都不愿意停下来。所以今年我非但没有早早 地溜出会场，还带柯蒂斯出去喝了一杯。 　　特丽尔是加州大学圣地亚哥分校大二的学生，她发现事先的准备非常有用，不过方 式与上面的故事有些不同： 　　以前打电话的时候，尤其是跟在巴拿马的爸爸通话时，我常常会忘记谈及重要的内 容，或者问一些很急的问题。因此我经常是羞 愧地重新拨过去，或者干脆把这件事忘得一干二净。最近，我开始写一个清单。现在我 可以完全放松了，因为清单上的内容没有说完 我是不会挂电话的。 　　另外，有意识地记住一些备用问题，也很实用而且有趣，它们可以随时有效地打开 尴尬的局面。我比较喜欢的有： 　　“如果你能够成为历史上的某个人物，你会选择谁？（对方回答。）为什么？” 　　“给你印象最深的老师是谁？为什么？” 　　“如果要你另选一个行业（或者专业），你会如何选择？（对方回答。）为什么？” 　　“如果你能够在地球上的任意一个地方呆一星期，你会选择哪里？做些什么？” 　　最后需要注意的一点是：刚开始学习提出开放式问题时，需要着意去努力。但是如 同走路和书写等技能一样，一段时间之后你就 会做得很自然了。 *************** *表达诚实的称赞 *************** 　　给予诚实的称赞，不仅能够鼓励对方继续按照你喜欢的方式做事，而且能够让他们 对你产生好感…… --------------- 冲突的产生 --------------- 　　有一个老人和他的妻子在一起生活了整整21年，却没有说过一个字。一天早饭的时 候，他突然打破了沉默：“亲爱的，有时候我 觉得我不得不告诉你，我是多么地爱你。” 　　——摘自《给凯伦的信》① 　　夸奖他？要我恭喜这个混蛋体育和英语及格了吗？历史、手工和数学呢？全是F:F! F!F!……我本来想说：“了不起啊儿子，你正 在一天天变成一个无用的人！”不！我没有那么残忍，关键就在于此。 　　——吉尔 　　当周围的人让我们高兴的时候，多数人会不以为然，认为本该如此。很少有母亲因 为孩子在吃饭或玩耍的时候积极合作而给予表 扬；很少有邻居会因为晚上的安静而彼此感谢。 　　只有当别人做的事情不合我们的意愿时，我们才会注意到他们——而且是非常迅速地 ！然后我们进行批评，并细致地解释为什么 他们的行为是“不好”或“错误”的，为什么他们要照我们说的去做。一些人不惜尖叫、威 胁，甚至大打出手，就是为了让对方顺从 。 --------------- 重复受鼓励的行为 --------------- 　　忽视你喜欢的做法却对你不喜欢的做法进行惩罚，这样做并不有助于别人了解你的 需要。 　　根据行为认知理论，别人对你的态度在很大程度上取决于你的反应。受到你赞扬的 行为出现的频率会增加，而被你忽视的行为就 会逐渐减少。受到惩罚的行为会减少，除非对方故意要引起你的注意，那样他就会继续 这样做，因为惩罚毕竟比毫不在意好。（比如 孩子们发现骂脏话会引起大人很大的反应，他们就会以此为乐事。） 　　行为学家把这种理论称为“重复受鼓励的行为”。你会发现用下面这个图表会很容易 记住： 　　更进一步说，如果你根据人们不同的行为分别给予鼓励或予以忽视，人们会更愿意 选择受到鼓励的行为。 　　让我用一个例子来说明这个理论。我在俄勒冈有一个学生蒂姆，他经常在我课间吃 东西的时候主动和我说话。在短暂的寒暄之后 ，他总是会找一些理由来抱怨下雨和天冷，抱怨前妻对他的态度，抱怨他工作的无聊和 费力不讨好。 　　我知道蒂姆有严重的感情上的困扰，于是决定改变他和我在一起时的行为，只对他 偶尔的积极乐观的谈话给予回应。当他提到有 邻居帮他修车，或者有位知名演员要来演出，或者碰见了一位老朋友时，我总是笑着点 点头，问他一些开放式问题。而当他表现得消 极的时候，我就不搭理他。我会抬头看看路人，或者开始吃我的三明治。 　　一段时间之后，他的行为完全改变了，和我在一起时他总是乐观而又温和。每次见 到他，他总是会主动和我打招呼，满脸笑容， 告诉我一些好消息。在我回加利福尼亚之前，他悄悄地对我说，那些和我在一起的时光 常常是一天中最美好的。但是和别人在一起的 时候，他还是那样脾气暴躁、消极悲观。 　　在旧金山的一次课上，我讲了上述故事并总结说，鼓励自己喜欢的行为比惩罚自己 厌恶的行为更为有效。之后，两个妇女立即说 出了下面的话： 　　默尔：这确实很有道理。我总觉得孩子们来看望我的时间太少，于是当他们来的时 候，我总是表现得很冷淡。有点像波特努瓦夫 人在书中写的：“亚历克斯？亚历克斯？我有个儿子叫亚历克斯吗？噢，是的，过去有过 ，但是已经几年没有他的消息了。”（笑笑 ）这样做对我一点好处也没有，实际上，他们来看我的次数更少了。也许是改改我的态 度的时候了。 　　艾比：我帮别人照顾一群小女孩，带她们去地方上的集市。女孩子们总是会来向我 告状，却不去找别的大人。我总是感到很奇怪 ，为什么总是找我呢？我当然不喜欢听她们的这些事情。但现在我意识到，是因为我对 她们总是很在意，问她们问题，帮助她们解决 所有的纠纷——这些都是非常具有鼓励作用的。从今以后，我想最好是让她们自己解决自 己的问题。 　　给予诚实的积极回应，不仅能够鼓励对方继续按照你喜欢的方式做事，而且能够让 他们对你产生好感。 　　心理学家威廉姆?詹姆斯认为：“人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望。”如果你是 别人生活中能够满足这种“被欣赏的渴望 ”的很少的人之一（很可能是惟一的一个），那么你很可能会被珍视为亲密的朋友。调查 研究表明，称赞别人会让别人觉得你富有同 情心，善于理解别人，甚至很有个人魅力。（与此相反，一项研究发现：不再互相赞扬 的夫妻会觉得对方不再那么有吸引力了。）当 别人发现你对他们待以真情的时候，他们很可能会向你敞开心扉。这样，只要稍微地努 力，你就能建立起积极的感情交流，这有助于 增进人际关系的友好和亲密程度。 　　积极回应的最后一点、也是非常重要的一点原因是，它们有助于营造一种开放的、 积极的氛围，在这种氛围中，你身边的人能够 逐渐成长，并认识到他们作为人而具有的潜力。很多人认为，如果他们对自己的孩子、 朋友、同事、配偶表示出赞美的态度，对方就 会变得懒惰，在已经获得的赞扬上止步不前。所以他们鼓励人的态度是“活到老，学到老 ”，不断地找出需要提高的地方。例如，我 有一个亲戚，在加州大学洛杉矶分校辛辛苦苦地念了几年，毕业之后他母亲对他说：“我 总以为当选为联谊会会员是件非常了不起的 事，直到你得到它。” 　　西雅图一位叫玛丽的艺术家，其父母多年来就一直在使用这种策略： 　　如果我正准备洗衣服，妈妈会说我确实应该帮家里做点事情了。如果我考试得了一 个B，其余全是A，爸爸就会问为什么会得一个 B。小时候，有一次我努力要让一双鞋穿得长久一些，最长的纪录是六个月。但是当我笑 着给他们看我的努力成果时，你猜我爸爸说 什么？他拿出一双鞋来，说是在堪萨斯市买的——20年前！从那以后，我意识到我是永远 也不可能胜过他们的。 　　大量的心理学证据表明，这种“消极”的策略不仅效果不好，而且常常是有害的。收 到消极回应的人，非但不会继续不断地努力 以获得赞扬，反而会变得非常小心，自我意识强烈，并且觉得自己能力不足。一段时间 之后，他们可能会简单地决定放弃。即便少数 人能够因为这样的激发而取得巨大的成就，但其中能够从成功中享受到乐趣的人却少之 又少。由于一直以来都听到批评的声音，大多 数人总是会找到一些不满意的地方。比如有一个人，他去年一年赚了15万美元，每天工 作16个小时。最近他一脸严肃地对我说，就他 的脑瓜，应该赚到30万才合适。 --------------- 怎样有效地表达直接的称赞 --------------- 　　最常见的赞扬方法就是表达直接的称赞。这种赞扬直接告诉对方你对他们的行为、 外表和气质的哪些方面表示赞赏。每次在课堂 上讲到这个技巧，我总是以让学生们对我或其他人说一些赞扬的话开始的。以下是有一 次我记录下来的几种赞扬： 　　行为：“你是一位好老师。” 　　外表：“你的头发很漂亮。” 　　衣着：“我很喜欢你的鞋。” 　　这样的称赞可以通过两种方式进行改进： 　　1．具体一些。如果你毫无保留地告诉对方你的喜好，让他们相信你的话只适用于他 一个人，而不是任何一个人，那么你的话就 会更加有力，令人信服。 　　例如： 　　行为：“我喜欢你在我们练习的时候，亲自给每个人做辅导。” 　　外表：“我觉得这个新发型让你的眼睛更加漂亮了。” 　　衣着：“那双棕褐色的路夫鞋很配你的卡其裤。” 　　2．称呼对方的名字。人们认为，自从柏拉图和苏格拉底以来多数人都觉得自己的名 字是世界上最动听的声音，会对包含其名字 的话语给予更多的注意。此外，称呼对方的名字也可以让对方觉得你的赞扬是专门针对 他的。 　　例如： 　　行为：“艾伦，我喜欢你在我们练习的时候，亲自给每个人做辅导。” 　　外表：“艾伦，我觉得这个新发型让你的眼睛更加漂亮了。” 　　衣着：“艾伦，那双棕褐色的路夫鞋很配你的卡其裤。” --------------- 怎样帮助别人接受我们的直接称赞 --------------- 　　亲爱的艾比： 　　我的妻子有个习惯，总是对我真诚的赞扬泼上一瓢冷水。 　　如果我说：“呀，亲爱的，你穿上这件裙子好看极了。”她很可能会说：“你真这样认 为？这不过是姐姐给我的一件旧衣服。” 　　如果我赞扬她把屋子打扫得非常干净，她可能会回答说：“我想，那是因为你没有看 到孩子们的房间。” 　　我就搞不明白她为什么不能坦然地接受我的赞扬，这让我有点伤心。能帮我解释一 下吗，艾比？ 　　——困惑的人③ 　　同样地，你很可能也发现很多人难以接受你直接的赞扬。出于谦虚，或者没有别的 回答方式，他们通常会拒绝你的赞扬，从而让 你感到受挫，使你以后的赞扬话语减少。 　　行为：“这只是在做我应该做的。” 　　外表：“我倒觉得理发师剪得太短了。” 　　衣着：“你喜欢这样的旧鞋？” 　　无论出于什么样的原因，你都可以做些什么，让你的赞扬更有效果，更容易让对方 接受：你可以在赞扬之后加上问题。（开放式 问题最好，但只要是问题就行。）这样的话，当对方听到你的赞扬时，就不用苦苦地找 一个回应的方法，只需说声谢谢，然后回答你 提出的问题。 　　最后，我们把原来的赞扬具体化一些，加上对方的名字，再加上一个问题，就是这 样： 　　行为：“艾伦，我喜欢你在我们练习的时候，亲自给每个人做辅导。说说看，你观察 到的最常犯的错误是什么？” 　　外表：“艾伦，我觉得这个新发型让你的眼睛更加漂亮了。你是怎样想到要换这个发 型的？” 　　衣着：“艾伦，那双棕褐色的路夫鞋很配你的卡其裤。你是怎么决定买这种款式的？ ” --------------- 将否定换成直接称赞 --------------- 　　只要你用心，通常总是能够把消极的批评转换成积极的赞扬。如果关系不大，你没 有必要因为失败而批评对方，可以赞扬他们在 一定程度上的进步，或者是尝试的勇气。 　　请看下面的例子： 　　当你不喜欢别人的做法时，你可以尽量地对喜欢的方面予以鼓励，而对不喜欢的做 法完全忽视。 　　如果对方的做法没有值得表扬的地方，你可以说一说其他人做得好的地方。同样， 你也可以直接告诉对方你的期望，有时甚至可 以在他做事之前就夸奖一番。请看梅林达是怎样让丈夫改变给她搓背的方式的： 　　以前，当他用力太猛或者搓错地方时，我总是尽量忍着，直到实在无法忍受时，就 愤怒地喊一声：“停下来！”他就会一动不动 地僵在那里，很扫兴。于是我试着说得明确一些，比如“稍微轻一点搓就好了”或者“很不 错，现在往下一点，靠右边……舒服”。 不仅我得到了满足，感到高兴，他也因为能让我高兴而感到自信和自然。 　　你的语言信息和非语言信息保持一致也是很重要的。通常，这就是说要使用第十一 章里提到的温和的行为。很多直接的称赞可以 不需要语言就有效地表达出来，比如下面这位退休工程师弗兰克的经历，他和孙女的小 孩儿呆在家里： 　　金出门买东西，孩子在睡觉。但是你是知道的，一等她开车出门，乔伊就开始大哭 起来！我把她抱起来搂在怀里，一边来回晃着 一边轻唱着儿歌，反复不停地唱。我努力让她感受到我对她的爱。等她安静下来，我就 把她举在空中，做一个鬼脸。通常，这会引得 她大笑起来。我在她胖胖的肚子上挠痒痒，亲一亲，然后俩人都爬在地上玩“捉猫猫”的 游戏，直到金推门进屋。像我这样的老人应 该这么做吗？当然可以啦！ --------------- 怎样使你的直接称赞令人信服 --------------- 　　最好不要撒谎，要说实话。如果对方哪怕只有一次对你的诚实表示怀疑，那么他就 很难再完全接受你的赞扬了。此外，你的不诚 实只会误导对方，使你不喜欢的行为更加频繁地出现。 　　不过，只是诚实和真诚是不够的。要想使你的赞扬行之有效、感情动人，必须让对 方相信你的诚实和真诚。具体来说，微笑和称 呼对方的名字都会有很大的帮助。此外，做到以下几点，你的赞扬会更加令人信服： 　　1.开始的时候对每个朋友都隔几天说句称赞的话，然后慢慢地提高频率。如果你平 时很少对人说一些亲切的话语，那么只要简单 的一句称赞就会引起别人的注意。 　　2.开始的时候措词相对谨慎一些。突然之间的非常夸张的赞扬之词必然会引起别人 的疑惑。有研究认为对新认识的人应当偶尔地 称呼其名字。 　　3.称赞别人的时候千万不要有任何索取。如果你赞扬同事有头脑、有创造力，接着 又向他借5美元，那么你的赞扬是不会有什么 效果的。 　　4.切忌一味地称赞，对一些无关大局的小事也可以提出不同的意见。满口称赞的人 是很难获得别人的完全信任的。例如： 　　“吉姆，谢谢你借给我计算器。尽管使用方法很难搞懂，可是一旦弄明白了，做起财 务报表来就容易多了。麻烦你跟我说一说， 这个按钮上的标记是什么意思？” 　　5.不要用对方对你的称赞去回赞对方。例如： 　　“你的夹克很漂亮。” 　　“你的夹克也很漂亮。” 　　这样的称赞听起来像在敷衍了事，好像自己是被迫要说一些好听的话作为回应。 　　6.善意地将对方的行为、外表或者衣着与别人相比较，例如： 　　“安妮特，这是你第二个月销售额名列第一了，有什么秘诀吗？”“堂，我觉得你是学 校里体形最好的。你是怎么做到的啊？” 　　再比较一下上周我在海滩上遇到的一位女士对我的称赞，看看效果有什么不同： 　　“我喜欢你……我喜欢每一个人！”不过另一方面，也要小心将比较说过头了。记得曾 经有一位女士详细而冗长地解释了为什么 觉得我是非常独特的，结果反而令我感觉自己成了一个畸形人。 --------------- 其他适用的称赞 --------------- 　　第三人称的称赞。这样的称赞并不直接针对谈话对方，而是指向另一个人。你可以 在这个人可以听见的情况下，与另一个人谈起 他。或者，也可以告诉一个很可能会转告他的人（像一位好朋友）。 　　这样公开进行的赞扬甚至要比私下的赞扬更令人信服。上周四，我就有过这样的亲 身体验：我碰上老朋友艾拉的兄弟，于是对他 说，我很高兴艾拉在演艺界小有名气之后还能经常来看望我。艾拉当晚打电话对我表示 非常感谢，并且邀请我参加一个晚宴。 　　传递的称赞。这种称赞方式主要是一方向你表示喜欢另一方（第三方）的行为、外 表或衣着，然后你再把这个信息传递给第三方 。同直接称赞一样，在赞扬之后最好加上问题。 　　间接的称赞。在这种称赞方式中，你的言语或行为传递出赞美的感情，只不过不是 直接地表达出来。例如，当你向一位女士征求 意见时，你是在间接地表示你很看重她的判断能力。当你询问一位男士的名字，或者用 名字来称呼他的时候，你是在间接地暗示他对 你很重要。罗伯特?硕德克（RobertSaudek）曾在电视剧《勇敢人传记》（ProfilesinCou rage）中与肯尼迪总统一同工作，他认为肯 尼迪总统的态度就间接地传达出尊重的信息： 　　他让你觉得，他只是在提提问题，然后耐心地听着，非常专注地等候你的回答。你 立刻就意识到，他这样的人物是历史上绝无仅 有的。 　　以下是学生们提供给我的一些间接称赞的例子： 　　乔伊：上周六，我丈夫对我说：“周末我想和你单独过。”于是我们把孩子带到我姑 妈家去，在蒙特里海边轻松地开车跑了好久 。每隔几个小时，我们都下车去手牵手地在沙滩上散步，或者在路边的小餐馆里吃东西 ——有时候仅仅就是为了亲吻。 　　阿尔特：我的高中朋友斯蒂夫每年都打电话来祝我生日快乐。过去几年里，他是我 惟一记得的高中同学，而且是男同学，这很让 我高兴！ 　　弗吉尼亚：有一次儿子送花给我——那还不是我的生日！ 　　卡罗尔：在一个烟雾弥漫的日子，我正坐在家里咳嗽得厉害，哥哥开着他的跑车过 来，喊道：“上车来！”于是把我带到维尔森 山顶上的“地平线公园”。我现在知道灰姑娘的感受了！ 　　莫纳：珊蒂是我年轻时的朋友，每次和她在一起，她都会拿出这条围巾来不停地织 。我问她是给谁织的，她却总是说不知道。然 后有一天，她把围巾递给我，说：“这是给你的，因为我爱你。”我立刻热泪盈眶，和她 抱在一起。这件事使我终身难忘。 　　艾伦（作者本人）：一天早上，我正给一些政府职员做一个困难又重要的学术讲座 ，一位叫鲍勃?巴德尔的朋友专门给我送来早 饭。那可不是一般的早饭！他带了纽约牛排、鸡蛋、几种进口乳酪、草莓，还有新鲜的 橙汁！我非常感动，直到今天我仍然感觉到， 他所做的事比任何语言都更加有效地表示了他对我、对我们之间友谊的珍视。 --------------- 积极地接受称赞 --------------- 　　当你给予别人更多的称赞时，毫无疑问你也会接受到更多。如果你希望这些积极的 交流继续下去，那么你就得让对你表示称赞的 人感觉到这样坦诚地交流很随意。如果你扭头拒绝了他们的称赞，或者是立即转换话题 ，就很难达到目的了。 　　从另一方面来说，如果你看着他的眼睛，积极地作出回应，他很可能会感到满足。 如果他懂得称赞的技巧，随机附上一个问题， 你所要做的仅仅是笑笑，表示感谢，然后回答。如果他没有，你可以笑笑，表示感谢—— 也许还可以告诉他你的感受。以下是由学生 给出的一些回答的例子： 　　詹姆斯：妻子曾经因为我经常和女儿们一起玩耍而夸奖我是一个好爸爸，我抱着她 ，说：“很高兴你看到我在很努力地尝试。我 爸爸从来没有陪过我，所以我特别努力，不能让自己再犯同样的错误。” 　　卡拉：邻居告诉我：“你的车很漂亮。”我回答说：“谢谢，安。我花了一早上来洗车 、打蜡，你的话让我感觉很欣慰哦！” 　　贝弗莉：我妹妹对我说：“我喜欢你的房间。每天早上从这里醒来，该是让人多么畅 快啊！”我回答说：“谢谢，伊夫。我在设 计房间的时候也是这么想的。” *************** *倾听别人的话语 *************** 　　积极的倾听是一种非常好的回应方式，既能鼓励对方继续说下去，又能保证你理解 对方所说的内容…… --------------- 积极倾听 --------------- 　　积极倾听是一种非常好的回应方式，既能鼓励对方继续说下去，又能保证你理解对 方所说的内容。要熟练地使用这种技巧，首先 要知道，当别人和你说话时，发生着什么样的事情。 　　人际交往首先源于个人内心。对方先是有一些感受或者想法想告诉你。为了传递这 个信息，他首先必须将其转换成语言以及非语 言代码，以便你能够理解。至于他选择什么样的代码，什么样的语言和动作，以及说话 时的音调，会由他的目的、所处环境、和你的 关系亲密程度，以及他的年龄、教育背景、社会地位、文化背景和感情状况所决定。这 个把内心的想法和感受转换成信息的过程被称 为编码。 　　例如，假设你在给一个朋友播放音乐。他很喜欢，却希望能柔和一些。你无法知道 他头脑中的想法，于是为了让你知道，他把自 己的感受编码，用盖过音乐的声音对你说：“声音关小点儿！” 　　一旦发送出去，信息就会通过一定的渠道传播（通常是双方之间的空气或者电话线 ）。这一渠道中的其他声音则经常会歪曲传递 的信息。在这个例子中，高声播放的音乐声会造成一定的歪曲，你耳朵接收到的信息很 可能会与对方发出的信息有很大差别。 　　在你进行解码、给接收到的语言和非语言信号赋予一定的意思时，不可避免地又会 发生进一步的歪曲。你的脚趾、耳朵、眼睛、 手以及身体的其他部分每秒钟会接收到将近4万个脉冲，而你只能将注意力集中于其中很 小的一部分。至于你会注意到哪些部分，则 受到你的期望值、需求、信念、兴趣、态度、经验和知识的很大影响。萨斯雷、奥尔森 和惠特尼（Sathré，OlsonandWhitney）在《 交谈》（Let’sTalk）一书中写道：“据说，我们说出来的只是我们所想的一半，而我们听 到的又只有一半，能够记下来的还要再减 一半。”④我们总是倾向于听我们想听的内容，看我们想看的东西。正如格式塔治疗运动 的创始人福里茨?帕尔斯（FritzPerls）所 说： 　　这个世界的图象并不是自动进入我们大脑的，而是有选择的。我们不是在看，而是 在寻觅着什么。我们不是听见世界上所有的声 音，只是在听。⑤ 　　正因为这样，对方发出的信息往往与你根据各种信号判断出来的信息有着很大不同 。你的印象往往并不与对方的意图相吻合。 　　在以上的例子中，如果你正确地理解了对方的信息，你就会得出结论：他希望把音 乐声调低一些。但是如果你理解成：“你让我 生气了。”你可能就会给出不恰当的回应。信息经常被错误地解码，而双方都对出现的误 解一无所知。 　　这就是为什么积极倾听如此重要。你不应该过分地相信自己的直观感受并以此来行 事，而应当掌握这门技巧，保证你准确地进行 解码，了解了对方真正的意图。 　　在这个例子中，你可能会说：“我惹你生气了，对吗？” 　　“没有啊。”对方也许会回答说，“我只是想让你把音乐的声音调低些。” 　　积极倾听，就是告诉对方你对他的信息的理解。这样，信息的发出者知道你在用心 听，而你产生的印象会进一步得到证实或澄清 。 　　以下是一些这方面的例子： 　　1.科洛：我永远也调动不了。玛丽：你有些灰心啊。（积极倾听）科洛：是的。每 去一个地方，都叫我留一份简历，就再没有回 信了。玛丽：你觉得自己被敷衍搪塞了吧！（积极倾听）科洛：没错。如果没有职位， 为什么不明说呢？ 　　2.丈夫：今天晚上我不想让你去打牌。妻子：你不希望我一个人出去玩吧！（积极 倾听）丈夫：没有，我只是不想一个人呆在家 里。 　　3.苏?埃伦：我想回家。伯特：玩得不开心吧！（积极倾听）苏?埃伦：是的，如果 导游不是每过五分钟就催促一次，也许会好些 。伯特：你想让他给我们更多的时间。苏?埃伦：没错，我想现在就告诉他好了。 　　4.朵娜：我们从来都没有出过门。乔：你厌烦了，想去旅行吧！（积极倾听）朵娜 ：是啊。好多年了我们都说退休后去看看乡村 的风光，现在就去吧！ 　　5.积极倾听曾经挽救了我和一位女性朋友的友情。我们第三次在一起的时候，正手 牵手走着，我对她说期待着冬天带她去滑雪。 她头扭向一边，回答说：“也许，那时候我们彼此都不认识了呢！” 　　我当时理解的意思是她不想再见到我。但是我并没有认为这样的印象就是事实，也 没有对她冷冷相待（那样的话她也会以为我在 鄙视她）。我很好地使用了积极倾听，问她：“你是说不想再见到我了么？” 　　她拥抱了我一下，微笑着说：“当然不是，别傻了。我没有明说，只是想让你能够多 陪陪我。” --------------- 积极倾听的技巧 --------------- 　　积极倾听在两种情况下尤其有用： 　　1．当你不确定对方的意思时。 　　2．当对方给予的是重要的或者感情上的信息时。对方会通过一些方式向你暗示，他 们所说的事情是非常重要的： 　　a．直接指出要特别注意（“首先要做的是……”“你必须明白……”） 　　b．同一个信息重复几遍。 　　c．在开始或结尾进行总结。 　　d．停顿或在说话前寻求目光的交流。 　　e．在一句话之前加语气词“啊”。 　　f．比平时说得更大声或更柔和。 　　g．比平时说话更缓慢。 　　在使用积极倾听这一方法时，根据自己认为容易误解的地方，以及认为最重要的信 息，集中精力去揣摩对方想要表达的感情和内 容。要得出自己的结论，你需要默问自己： 　　“他心里是什么样的感受？” 　　“她想要传达什么样的信息？” 　　在你试探性地向对方做出回应时，你通常会用“你”这个字开头，而且在结尾会加上 “是吗”，要求对方给出直接的回答。这样 的话，如果你的结论是正确的，你会得到证实；如果你的结论是错误的，对方的回应通 常会直接解释清楚存在的误解。 --------------- 积极倾听表示你接受 --------------- 　　如果你发现自己处于以下几种问题之中，三种回应中你认为哪种最恰当： 　　1．认识的一个小孩割破了手指，并开始大哭。 　　a．“这并不是什么大的伤口。” 　　b．“别哭了！没那么疼的。” 　　c．“你的手指真的很疼啊？” 　　2．一位亲密的朋友对你说：“老板说我工作速度太慢，如果我不改进的话就要炒我 鱿鱼。” 　　a．“我想你得拼命工作了。” 　　b．“你不应该怕他，你可以再找一份工作。” 　　c．“听上去这份工作对你很重要，你不愿丢掉它吧?” 　　3．邻居抱怨说：“看来我别无选择，只有让我妈妈搬来和我一起住了。” 　　a．“你应该这样想：她养大了你，现在该你回报她了。” 　　b．“我想你心里肯定很高兴又能和她住一起了。” 　　c．“你是担心这样做会对你的生活产生影响吧?” 　　每个例子中的前两种回答都告诉对方应该怎么做，该有什么样的感觉，或者向对方 表达肯定或否定、同情或安慰。这样的回答很 难让对方感到满意。相反，这会让对方觉得你不愿介入他的事情，并不认真地对待他的 感情，或者对其解决自己问题的能力持怀疑态 度。 　　第三种回答才是积极倾听，产生的结果就大不一样了。如果能被鼓励自由而且充分 地表达自己的感情，别人跟你在一起时就会觉 得平静放松。理解对方的问题却不越俎代庖，会让对方觉得你很信任其解决问题的能力 。此外，如果你耐心倾听，理解并接受对方， 却并不加以批评，对方必然会对自己充满信心，更愿意和你交往，对你所说的话更感兴 趣。 　　很多人在读过本书以前的版本之后，都纷纷说，只要不再随便地评判别人，而采用 积极倾听，人际关系就会有很大改善。圣莫尼 卡一位叫艾伦的服装销售员讲述了他这样的经历： 　　以前，儿子一跟我说考试考砸了，我就会问：“你为什么不更努力点学习呢？”当妻 子抱怨上班迟到了的时候，我总会说：“你 应该早点出门。”记得有一次，小女儿哭着对我说她怕黑，我回答说：“你不应该害怕。 没有什么好怕的。” 　　我的建议是很明显的，这样的批评和说教使得家人有了事情也不太愿意和我讲了。 　　上个星期，妻子提到她与妹妹发生了争吵。通常，我都会给她这样的建议：“你只有 一个妹妹，你最好向她道歉。”可是这一次 我却说：“你好像比较心烦啊。”她每次和我说话，我都有意识地采取“积极倾听”的回答 方式——哪怕心里特别想给她一些建议。 结果令我兴奋不已。她竟然向我倾诉了我从来没有听到过的感情和想法。我感觉似乎是 在了解一个陌生人。她似乎也很高兴，能够有 机会尽情地表达自己的感受，而没有被我轻率的评论打断。 　　积极倾听让你的交谈进行下去 　　积极倾听能够非常有效地鼓励别人同你交谈。你表示出来的兴趣常常会使对方愿意 做出更多的评论。同情、理解而不是批评的态 度会让他们感觉自然，更加充分地倾吐心中的想法。 　　积极倾听还有助于解决无话可说这一老生常谈的问题。如果你经常感到疲于说话， 你很可能同时在关注两个对话：同别人的对话 和同自己的对话。（后者主要是担心自己说话时的表现。有意思的是，你越是担心自己 的表现，越是会表现得不好。） 　　积极倾听会鼓励你忘记同自己的对话，专注于对方的说话，从而深切地体会对方的 感受。一旦把注意力完全转移到了谈话对方身 上，你会惊奇地发现，要找话来说也不是什么困难的事情。而且，因为你非常关注对方 ，所以他们很可能也愿意听听你的想法。 --------------- 积极倾听时常犯的错误 --------------- 　　人云亦云 　　很多初学者发现，他们只是在重复对方说过的话。请看例子： 　　拉里：我非常高兴。 　　特德：你很快乐。 　　拉里：过山车是我的最爱。 　　特德：你最喜欢过山车。 　　拉里：但愿我们不用现在就走。 　　特德：你是想再多留一会儿。 　　这样的重复是表面上对对方说话内容的理解。真正的积极倾听要求你的结论是对方 话语背后隐含的意思。 　　忽视或轻视对方的感受 　　1．妻子：成天照顾孩子，感觉就像是没完没了的无聊工作。 　　丈夫：孩子们真的让你很忙。 　　2．玛格丽特：我很失落。 　　珍妮特：你是有些不舒服吧？ 　　很多人在积极倾听的时候常常忽视或轻视对方的感情，仿佛没有经他们认可的感情 就会自己消失一样。事实恰恰相反。未能认识 到或充分认识到对方的内心感情，只会让这些感情更加强烈，而自己表现出来的理解的 态度会强化这种感情。 　　对非语言信息的积极“倾听” 　　非语言信息常常比语言信息更加难以正确理解，因为同一个信息（比如微笑或者交 叉手臂）可能传达着完全不同的几种意思。因 此，最好通过下面三个步骤来检验你的理解是否正确： 　　1．告诉对方你所看到和听到的、借以得出自己结论的内容。 　　2．试探性地告诉对方你对其动作的理解。 　　3．问对方你的结论是否正确。 　　例如： 　　1．“我问你是否愿意一起去我学习结花边的课堂，你只是轻轻地说：‘听起来好像很 有意思。’然后就转移了话题。我觉得你 不是真的想去，对吗？” 　　2．“你刚才说喜欢你的职业，可是又皱了皱眉头。是不是有什么令你不太满意？” 　　3．“你不停地打哈欠，我觉得你是不是想回家了?” 　　如果你没有做出任何结论，你也可以把你所看到的作一下陈述，请求对方给出解释 。例如：“自从上个月认识你以来，你只想和 我吃午饭——从来没有一起吃过晚饭或看演出。我想知道这是为什么?”“我刚才提到去佛蒙 特州滑雪的时候，你咧嘴笑了笑。我想 知道你在想什么?” 　　有一次经历使得我深刻体会了积极倾听非语言信息的重要性。大学时候有个朋友叫 安吉，有一天她突然不再回应我的问候了。这 样过了将近一个星期，我对她说：“安吉，这五天来我一直冲你微笑，和你打招呼，你却 没有回应。是不是我做了什么事惹你生气了 ？”安吉回答说：“没有，完全不是，艾伦。我最近为了博士论文忙得焦头烂额，别的事 情都没顾得上。” --------------- 让别人解释你说的话 --------------- 　　要想保证别人正确地理解你要传递的信息，可以通过这样的话让他也积极倾听：“我 想让你仔细听，然后告诉我你听到的内容。 不要给我你的意见，也不用想替我解决问题，我只想知道你理解了我的话。” 　　在感情因素很重的争论场合，很容易误解对方的意思，所以积极倾听就显得更加重 要了。告诉对方：“为了保证不产生误解，我 们来试一种新的做法。每次你说完之后，我先告诉你我听到了什么，再作回答。如果我 理解有误，你就要重新表述一遍，直到我完全 明白。反之也是一样。好吗？”然后，开始进行，说一段话，向对方询问，或者集中注意 力，积极倾听，再问对方你的理解是否准确 。 *************** *利用自由信息 *************** 　　只要用心去注意，你会发现谈话的对方经常都在给出很多细小的自由信息；如果你 觉得这些自由信息比较有用，能够进一步打开 话题，那就立即加以采用…… --------------- 没话找话 --------------- 　　我经常去拜访杰妮，每周2至3次，或者是她来看望我。我们通常会谈论工作、孩子 或者别的一些新闻。我很努力地想把谈话继续 下去，但是一段时间之后，仿佛两人都无话可说了——这几个话题都被彻底谈论过了。然 后我们就会互相凝视着，或者笑笑，或者做 点别的什么。有时候是非常令人尴尬的。最后，其中一人会找个借口离开。 　　——沙琳 　　沙琳的经历是很常见的，也是完全没有必要发生的。不管是你还是她，找不到话说 ，都是没有理由的。在谈话的过程中，别人总 是会给你大量的自由信息，即你没有主动要求也没有预料到的信息。如果你能充分地利 用这些自由信息，借此提一些相关的意见或问 题，你会发现要让谈话充满生趣，也是很容易的事。 　　下面的对话是我近两天的亲身经历（自由信息都用粗体字标出）： 　　1．艾伦：格洛利尔，你的舞跳得非常棒。你上过很多培训课吗？ 　　格洛利尔：实际上，这是我第一次在曼宁伯爵家参加舞会，不过当初住在曼哈顿时 ，我每天晚上都出去跳舞。 　　2．艾伦：嘿，好久不见了。 　　卢：啊，是的，孩子生病了，所以我得留在家里照顾他。 　　3．艾伦：我好高兴，原来站在报摊前面看新闻的人不只我一个。 　　莎伦：我功课繁忙，都没时间读什么新闻了。 　　4．艾伦：你好，玛格丽特，劳里在吗？ 　　玛格丽特：不在，我们要做一个生日蛋糕，她出去买原料了。 　　5．艾伦：去机场的公共汽车几点来啊？ 　　陌生人：应该是10分钟之前……通常都是很准时的。（注意：这个句子，尤其“通常” 这个词，是非常有价值的自由信息，暗示 着这个人经常坐这趟车，也可能经常坐飞机。） 　　6．艾伦：这幅水彩画，你是从哪儿弄来的？ 　　帕特：我在主街的一家艺术品店看到的。这幅画立即把我吸引住了。看看，画家全 是用一点一点的颜色画出来的。 　　7．艾伦：今天的海面风浪很急啊! 　　艾米：是呀，让我联想到暴风雨中的密歇根湖。 --------------- 怎样利用自由信息 --------------- 　　只要用心去注意，你就会发现谈话的对方经常都在给出很多细小的自由信息，就像 以上的例子中看到的。 　　如果你觉得这些自由信息比较有用，能够进一步打开话题，那就立即加以采用。这 样做不仅不错，而且惯例上人们也经常利用这 些自由信息转移到别的话题，而不用担心无法回到原来的话题。实际上，很少有社交性 的谈话能够数分钟都停留在一个话题上。 　　要利用自由信息，你所要做的就是就此作一番评论或是提一个问题。与别的情况一 样，开放式问题最能够得到对方深入的回答。 （格伦：“比利，你的皮肤晒得很漂亮啊。”比利：“谢谢，格伦。我是这个周末和多林一 起去野营晒的。”格伦：“我从来没有野 营过，很想知道你们为什么那么喜欢去野营?”）你甚至可以往回退，重新提起刚才忽视 了的自由信息。（“你刚才说你和妮娜上个 夏天在委内瑞拉度假，带着孩子旅行有些什么不便的地方？”） 　　自由信息也包括对方的衣着、行为、身体特征以及所处的位置。所有这些都可以被 用来开启谈话。（“我注意到你穿着一件印有 “费城”字样的T恤，你是从费城来的吗？”）有时候，你的自由信息只是一些大体的印象 。（“你好像对乔叟非常精通，这些知识 你是如何得来的？”“你比上次见面时轻松多了，能说说因为什么吗？”“看上去你好像非 常喜欢跳舞！”） *************** *开始一段谈话 *************** 　　同陌生人攀谈并非难事——如果你知道其中的方法的话。重要的是，抓住机会和对方 进行交流…… --------------- 同陌生人攀谈并非难事 --------------- 　　……我决定娶她。求爱只是形式而已，但是该用什么话语来开始求爱的过程呢？“来块 口香糖吗？”似乎太低级。“你好。”这 样的招呼对于我未来的新娘来说又太没有创意了。“我爱你！我的心热情似火！”则太露 骨。“我想让你做我孩子的母亲。”听起来 有些为时过早。 　　无言。没错，我什么都没有说。过了一会儿，汽车到了她的站。她下车走了，我就 再也没有见到过她。 　　故事结束。 　　——艾伦（本书作者） 　　因为双方都没有开口，很多友谊就这样失去了。 　　——亚里斯多德 　　同陌生人攀谈并非难事——如果你知道其中的方法的话。以下是一些比较有效的简单 的策略： 　　首先，寻找那些可能愿意向你敞开心扉交谈的人。大多数人都喜欢有机会结识一些 新的面孔。那些独自一人、没有事情忙的人， 正是你的首选。 　　如果对方冲着你笑，不止一次地看着你，向你张开双臂或者交叉双腿，那表明对方 对你比较感兴趣。 　　对方如果是异性，他们还会以别的一些方式来吸引你的注意，比如梳头发、整理衣 服、摩挲身上的某个部位或茶杯、椅子这样的 物品，或者故意让你注意到他们在看你，让目光在你身上作短暂的停留。 　　一旦选定了交谈的对象，下一步就是笑一笑，目光交流，然后开口说话。（如果你 在面对陌生人的时候非常容易紧张，那请翻到 第十二章看一下关于消除紧张的内容。） 　　尽管很多人都努力寻找“完美的”开始，但研究表明你所说的话实际上并不重要。（ 不过，消极的开始不会鼓励对方继续交谈下 去，而且还会为这份新建立的关系增加低沉的基调。记得有一次在西弗吉尼亚威灵市一 个夜总会，我对一个女人带着自我介绍的口吻 说：“嘿，真受不了这里吵闹的音乐。”她回答说：“那你就滚出去好了。”） 　　你所说的话不一定要非常有智慧，或是满含深意，通常的内容就行了。重要的是抓 住机会和对方进行交流。如果对方感兴趣，他 会透露出一些自由信息，这样就有助于你们找到共同的兴趣，谈一些更加个人的话题。 　　搭话的内容很简单，基本上只有三种话题可以选择： 　　环境 　　对方 　　自己 　　而且也只有三种方式开始： 　　提问题 　　发表看法 　　陈述事实 　　刚开始你的主要目标仅仅是表示感兴趣或者让对方感兴趣，因此最好的开始方式就 是提问题。（限制式问题就行，只要不罗列太 多。）发表自己的意见效果也不错，而且肯定比仅仅陈述事实更好。如果你简单地陈述 事实：“公共汽车今天晚点了。”或者“苹果 每磅涨了5美分。”你并没有让对方参与进来，因此他需要提问题或者发表看法来要求你 的参与——但是他可能不会这样做了。 --------------- 谈论环境 --------------- 　　开始一段谈话最好的方法通常是谈论双方所处的环境。这不像谈论对方那样容易引 起他人的担心，也比谈论自己更容易让对方参 与进来。 　　要开始一段关于环境的谈话，先看看四周，找出让你感兴趣或让你疑惑不解的事物 。要照顾到双方的感情：找一个对方也比较感 兴趣的话题。如果你在一定的团体之中，这是非常容易的事情：比如在课堂、工作地点 ，或者是特别兴趣小组，像单身父母协会、家 庭教师协会、世嘉俱乐部、民主党或共和党青年协会。 　　在提出问题或者作完陈述之后，仔细地倾听对方的回答，尤其注意可以加以利用的 自由信息。以下是一些主动攀谈的例子。记住 ，这些不一定就比你想出来的好，但说些什么总比什么都不说要好： 　　教室：“你认识这位老师吗？”“我昨天没来，都讲了些什么？”“你觉得考试会考些什 么内容？” 　　桑拿浴室：“嘿，他们真在这里烧煤！你知道这有什么用处吗？” 　　赛马场：“你觉得谁会赢？为什么呢？” 　　艺术博物馆：“你认为艺术家想传达什么样的意思？”（有一次，我在毕加索的一幅 画前逢人就问这个问题，问了1个小时。我 非常投入，跟很多人聊得火热。恰好有一个人返身来看第二遍，我又问了他同样的问题 。他的第二次回答是：“说实话，我想在刚过 去的短短25分钟之内，毕加索不可能又产生什么新的想法。”） 　　排队看电影：“关于这部电影，你听说过些什么内容吗？”“为什么想来看这部电影呢 ？” 　　市场：“我发现你在买洋蓟。我这人就是好奇心重……你准备怎样烹调？” 　　对邻居：“你的草坪好绿啊!有什么诀窍吗？”“你在忙着做什么？” 　　自助洗衣店：“洗衣粉从哪里放进去？”（有一次我这样问一个女士，然后她兴高采 烈地讲述她曾经把洗衣粉放多了，回来之后 发现到处都是泡沫。这让我们又谈到很多人认为维生素是吃得越多越好，我们还谈到了 各自使用维生素的经历。）“麻烦问一下，洗 衣粉从哪里放进去？” --------------- 谈论对方 --------------- 　　大多数人喜欢谈论自己，他们会很高兴地回答你的问题或者回应你的意见。在开口 之前，观察一下对方穿着什么、在做什么、在 说什么、在读什么，想一些你想进一步了解的内容。例如： 　　“你这件夹克很有趣。跟我说说，这个标识代表什么？” 　　“你在这里射箭是最棒的。你都参加过什么训练？” 　　“你在董事会上的发言精彩极了。能不能说一说，你为什么觉得太阳能的开发速度不 够快？” 　　对警察：“我想入伍，我该怎样做呢？” 　　“你看上去一副失落的样子。我能帮上忙吗？” 　　“啊，我们不是在安利公司的会议上见过吗？我叫________。你是怎么加入安利的？ ” 　　跑步的时候：“你穿什么牌子的跑鞋？为什么选了这个品牌？” 　　餐馆：“不介意我和你坐一桌吧？”（作家亨利?米勒从来都不愿意独自就餐，所以经 常使用这句话。想一想，如果他去了旁边 空着的桌子，他就会错过认识成百上千人的机会。据我的经验，20％的人会拒绝这个请 求，他们通常会抱歉说在等朋友，或者有很多 事情要做。） 　　聚会：“你怎么也参加这个聚会啦？”（澳大利亚一位研究人际交流的专家艾伦?皮斯 （AllanPease）曾经就这样一句常用的客 套话做过试验，“我们好像在哪儿见过吧？”最令他难忘的一个回答是：“也许吧，我在动 物园工作。”） 　　一些心理学家倾向于直接表达你对对方感兴趣的话语。比如，“嗨，你看上去很可爱 ，很想跟你认识一下。”或者“嗨，我在这 儿碰见你好几次了。我觉得我应该过来作一下自我介绍。”这些专家认为这种直接的方式 比其他微妙的方式更能给对方留下深刻印象 。当今社会有这么多人、这么多刺激因素，给人留下印象是最关键的。 --------------- 谈论自己 --------------- 　　尽管在孤独的人中间比较常见，但是谈论自己的做法往往是很难引起对方的谈话兴 趣的。戴尔?卡内基（DaleCarnegie）曾经注 意到，陌生的人往往更喜欢谈论他们自己，而不是你。 　　我同意这个观点。但是又不得不对阿尔特?兰格（ArtLange）博士这句绝顶风趣的开 场白大加赞赏：“嗨，我叫阿尔特！你觉得 我这个人怎么样？” *************** *发出可能被接受的邀请 *************** 　　大多数社会交往上很成功的人都积极地把别人拉入到自己的生活中。他们经常采用 的最重要的两种方式就是：主动与希望认识的 人交谈；向希望作进一步了解的人主动发出邀请…… --------------- 积极主动 --------------- 　　治疗学家：如果让你写一本关于自己的书，你会给书定一个什么书名？ 　　病人：我不知道……你觉得……《什么也没发生》怎么样？ 　　治疗学家：是不是应该叫《发生了的一些事情》？ 　　病人：嗯，我想《什么也没发生》就刚好……很多时候，我都感觉自己像一个银行的保 安……我看着周围来往的人，但是却置身 于这个世界之外——这个世界和我没有任何关系……我的存在对别人也毫无意义…… 　　治疗学家：你感觉自己像个生活的旁观者。 　　病人：是的，只是个旁观者……即便奇迹发生，我碰上一个人，但是也没有什么结果 。 　　治疗学家：你是说遭到别人的排斥？ 　　病人：也不是。我们只是交谈，之后就互相道别，仅此而已。 　　治疗学家：你没有邀请他们来拜访你？ 　　病人：没有。我想他们要是真的喜欢我，应该会主动邀请我的。 　　大多数人都倾向于被动地做出反应。他们等着别人主动投来目光、送来微笑、主动 打开话题以及发出邀请。因为他们遇到的大多 数人也同样在等待，所以常常是到头来双方都很失落。与这些被动等待的人交谈，常常 会听到他们消极地抱怨“事情总是没有什么结 果”。其实确切一点，他们应该责备自己“从来没有尝试过”。 　　大多数在社会交往上很成功的人都积极地把别人拉入自己的生活中。他们经常采用 的最重要的两种方式就是：主动与希望认识的 人交谈；向希望作进一步了解的人主动发出邀请。第六章讲了一些主动交谈的策略，而 以下要介绍的是一些小的建议，它们能有效地 增大别人接受你邀请的几率： --------------- 双重视角 --------------- 　　不同的人有不同的兴趣。如果你能在考虑自己兴趣的同时，也照顾到对方的喜好， 那么你的邀请就更可能被接受，而对方也会感 到很高兴。也许你喜欢玩牌、摔跤及20世纪40年代的浪漫电影，但是这不能说明对方也 一定有同样的爱好。 　　要做到双重视角其实很简单：只要问问对方喜欢什么活动，然后选择一项你也喜欢 的，邀请他参加。 　　如果你计划活动的时候不考虑到双方的想法，那你很可能会遭到拒绝。而且即便对 方点头同意，你也会后悔的。几年前，我邀请 邻居马里奥去钓鱼。我当时非常想带他一块去，所以对他说的小时候晕船的事没放在心 上，也没注意到他希望去打网球的暗示。 　　钓到第一条鱼后，马里奥开始脸色发白，觉得有些头晕。呕吐之后他稍微好受了一 些，但是在这之前，他已经溜到船底，趴在那 条乱蹦乱跳的鱼旁边，呻吟着对我说：“我说过了我晕船。” 　　这就是没有采用双重视角的后果。 --------------- 态度直接 --------------- 　　要是能在第一次会面结束之前得到对方的肯定答复，那就再好不过了。告诉他你想 到的活动，包括日期、时间、地点，或许你可 以用双重视角告诉他你觉得他会玩得开心，然后问他是否感兴趣。 　　不要开口就问：“星期六晚上有什么事情吗？”很多人（包括我在内）在回答的时候 都感到很尴尬：“没有，什么事情也没有。 ”这样说过之后，有些人会感到很愤慨，因为现在只有接受你的提议，或者提出另一项建 议，或者干脆说宁愿什么也不做也不愿和你 呆在一起。 --------------- 小处着手 --------------- 　　比起50美元，你更愿意借给我50美分，不是吗？这个道理同样适用于他人。要求的 越少，得到的可能性就越大。所以对一个刚认 识的人来说，他更愿意和你去喝一杯咖啡，而不是去吃一顿七道菜的中国大餐。 　　“年轻人，过来吃个汉堡吧！”隔壁的邻居吉姆就是这样和我熟悉起来的。（顺便提 一下，吉姆已经84岁高龄了，在他眼中70岁 以下的人都属于年轻人。）我非常诚恳地接受了他的邀请，因为这对我来说是很小的事 情；吉姆又笑得很开心，让我觉得一定会很有 意思。而且，我总是对汉堡情有独钟！在互相交谈的过程中，我了解到吉姆也喜欢去海 边散步，于是第二个星期我就邀请他一同去了 。 　　我去年认识的一位女士也是用从小处着手的方法和我熟悉起来的。她只是打电话过 来说：“艾伦，几个朋友星期天在我家聚会吃 早午餐。我希望你能够来。”尽管之前我并没有对她感兴趣，可我还是接受了她的邀请， 因为这听起来并不像是“约会”，它应该是 很有趣的，而且也不会花很多时间和精力。 --------------- 随意一些 --------------- 　　也许你没有意识到，你在一定程度上决定了对方的回应。如果你的邀请听上去像是 生与死的重大事件，就不如一块聚聚、高兴高 兴这样的邀请容易被人接受。 　　看看以下两种邀请，你更愿意接受哪一种： 　　1.对方目光朝下，一脸忧心忡忡，双手抱于胸前，声音低沉地对你说：“我知道你很 忙，但是我……我希望我们能找个时间一起 出去玩。也许有了这样的机会，我们会成为很好的朋友。你考虑一下，星期六上午能不 能和我一起去体育馆打壁球。” 　　2.他直接看着你，坦诚地微笑着，用随意的口吻对你说：“很高兴认识你，我想星期 六上午和你一起去体育馆打壁球，你看好不 好？” 　　我在圣地亚哥用这两个例子对20个人做过测试，问他们更愿意接受哪一个邀请。19 人选择了第二个，只有一个女生选择第一个。 （她是心理学的学生，说是正在写一篇论文，所以很想弄明白第一个人的问题所在。） --------------- 如果遭到拒绝 --------------- 　　如果对方拒绝了你的邀请，他也许不是在排斥你。也许他想与你相处，只不过不喜 欢你提议的活动，或者已经有了约会。如果这 样的话，他通常会解释清楚，你们可以重新安排。 　　如果对方拒绝了你的邀请，也不给任何解释，你可以提议换个时间或者活动项目。 如果对方仍然拒绝，也没有任何解释，那就可 以断定他对你不感兴趣。千万不要向对方询问原因，你不会得到真实的回答，而且只会 把局面闹得更僵。相反地，你应该礼貌地离开 ，并且对他说：“很遗憾你不能去。”或者“很高兴认识你。”或者把电话号码告诉他，让 他方便的时候给你打电话。 　　不过，你也可以选择坚持你的邀请。彼得?戈德希密特（PeterGoldschmidt）是华盛 顿区的一名律师，一次在《旧金山新闻》上 看到一篇对我的采访，于是打电话来说有些问题想和我探讨一下。我当时抽不开身，接 下来三次他在市区的时候我都没有空，而且我 的态度也很冷淡。但是彼得仍然坚持给我打电话，于是去年2月我们终于在圣地亚哥见了 面。我很高兴，从那以后，我们就成了好朋 友。 　　与此相似，演员查克?康纳斯（ChuckConnors）在一次大学返校节游行上看到了他未 来的妻子，他打了六次电话后，她才最终答 应赴约。鲁丝?芭吉（RuthBuzzi）未来的丈夫曾经给她打了30次电话后，他们才最终见 面。 　　如果得到肯定的回答(很可能你会成功的) 　　玩得开心！
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张卓滢个人简历 基本信息 姓名： 性别： 出生年月： 家庭住址： 联系方式： 邮箱： 政治面貌： 本科院校： 绩点及主要课程 绩点： 绩点排名：（新闻专业）排名第一，总共31人（新闻广告大类）排名第一，总共50人 英语六级 英语四级 本科课程方向：国际传播与对外报道；媒介经营与媒介管理；受众心理与创造性传播； 新闻报道与评论写作；新闻采访；新闻编辑；新闻摄影；计算机图文设计；非线性编辑； 演播室及导播业务等 科研项目 与同学一起参加2012年国家大学生创新项目，项目名称XX，并担任项目负责人 论文《浅谈“天价切糕”所反映的社会问题》被收录到XX大学毛概优秀论文集 各类荣誉 2011至2012学年度国家奖学金（国家级） 2012至2013学年上海市奖学金（市级） 2014年徐汇区未成年人暑期工作先进个人（区级） 2012年度XX大学学习奖学金一等奖（校级） 2013年度XX大学学习奖学金二等奖（校级） 2011至2012学年度XX大学优秀学生（校级） 2012至2013学年度XX大学优秀学生干部（校级） XX大学第一届“卓越领导者”优秀学员称号（校级） 主持的志愿者项目《面朝大海，春暖花开》获2012年XX大学“青春风尚，快乐公益”志愿服务挑战赛优胜奖（校级） 境外交流 大三第一学期前往XX大学交流学习半年，期间修读三门课程，分别为XX，均获得优秀等第。 实践（专业及社会） 2014年2月至2014年7月：上海新闻晨报教育部实习，发表新闻稿件53篇 2014年7月至2014年8月：上海市优秀大学生暑期政府部门挂职，就职于徐汇区漕河泾街道社会发展科 2014年8月起：新华社上海分社实习 担任XX大学艺术与传媒学院院报CATCH报总编辑，并参与2014年艺术与传媒学院毕业特刊（2期共24版）的采写、编辑及印刷 组织运行CATCH报官方微博，参与2014年包容性设计研究国际研讨会与2014年国际绿色校园联盟上海会议的微博直播 担任XX大学艺术与传媒学院团学联实践部部长 主持项目“面朝大海，春暖花开”荣获2012年XX大学“青春风尚，快乐公益”志愿服务挑战赛积极参与奖 XX大学艺术与传媒学院杨林小学支教项目负责人 XX大学艺术与传媒学院阳光之家项目负责人 XX大学艺术与传媒学院爱心义卖项目负责人
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海量素材 紧跟热点 微信：aoling18031988287 ★★★ 如需公文代写请联系微信：1795297329 ★★★ 农业部关于修改和废止部分规章、规范性文件的决定 为了依法保障简政放权、放管结合、优化服务改革措施落实，农业部对规章和规范性文件进行了全面清理。经过清理，农业部决定： 一、对18部规章和4部规范性文件的部分条款予以修改。（附件1） 二、对3部规章和36部规范性文件予以废止。（附件2） 本决定自公布之日起施行。    附件：1.农业部决定修改的规章和规范性文件 2.农业部决定废止的规章和规范性文件   附件1 农业部决定修改的规章和规范性文件 一、修改的规章 1.农业基本建设项目管理办法（XXXX年X月XX日农业部令第XX号公布） 　 将第十三条第二款修改为：“地方和直属直供垦区承担项目，由省级农业行政主管部门评估和审批，批复文件抄报农业部备案。 “农业部直属单位承担项目，由农业部评估和审批。” 第三十三条第二款中的“审批权限”修改为“初步设计审批权限”。 第三十九条中的“省级人民政府农业行政主管部门和农业部直属单位要定期报送有关项目信息”修改为“省级人民政府农业行政主管部门和农业部直属单位要定期报送有关项目信息，并督促项目建设单位定期报送项目信息”。 2.农业转基因生物安全评价管理办法（XXXX年X月X日农业部令第X号公布，XXXX年X月X日农业部令第XX号、XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 将第二十二条第二款第三项修改为：“有检测条件和能力的技术检测机构出具的检测报告”。 第二十四条第一款修改为：“在农业转基因生物试验结束后拟申请安全证书的，试验单位应当向农业转基因生物安全管理办公室提出申请。”删去第二款第三项，将第二款第五项改为第四项，修改为：“按要求提交农业转基因生物样品、对照样品及检测所需的试验材料、检测方法，但按照本办法第二十二条规定已经提交的除外”。增加一款作为第三款：“农业部收到申请后，应当组织农业转基因生物安全委员会进行安全评价，并委托具备检测条件和能力的技术检测机构进行检测；安全评价合格的，经农业部批准后，方可颁发农业转基因生物安全证书。” 删去第二十七条。 3.农业转基因生物进口安全管理办法（XXXX年X月X日农业部令第X号公布，XXXX年X月X日农业部令第XX号修订） 将第十三条第一款中的“应当提供下列材料”修改为“应当按照相关安全评价指南的要求提供下列材料”。第一款第五项修改为：“按要求提交农业转基因生物样品、对照样品及检测所需的试验材料、检测方法”。第二款修改为：“农业部收到申请后，应当组织农业转基因生物安全委员会进行安全评价，并委托具备检测条件和能力的技术检测机构进行检测；安全评价合格的，经农业部批准后，方可颁发农业转基因生物安全证书。” 4. 农业转基因生物标识管理办法（XXXX年X月X日农业部令第XX号公布，XXXX年X月X日农业部令第XX号修订） 将第四条第一款修改为：“农业部负责全国农业转基因生物标识的监督管理工作。” 删去第十一条、第十二条。 5.肥料登记管理办法（XXXX年X月XX日农业部令第XX号公布，XXXX年X月X日农业部令第XX号修订） 删去第六条、第十一条第二款、第二十一条第一款、第三十条第一款、第三十二条。 删去第十条第二款、第十一条第一款、第十八条中的“临时”，第十一条第三款中的“和/或田间示范试验”，第十七条第一款中的“临时登记证或正式”，第三十条第二款中的“和田间示范试验”“并支付试验费”。 删去第十二条第一款、第二款、第三款，第四款修改为：“生产者可按要求自行开展肥料田间试验，也可委托有关单位开展；生产者和试验单位应当对所出具试验报告的真实性承担法律责任。” 第三十四条增加一项，作为第三项：“植物生长调节剂。” 6.农作物种子质量检验机构考核管理办法（XXXX年X月X日农业部令第XX号公布，XXXX年XX月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 删去第二条第二款，将第一款中的“省级以上人民政府农业主管部门”修改为“省级人民政府农业主管部门”。 删去第三十三条。 7.农作物种子生产经营许可管理办法（XXXX年X月X日农业部令XXXX年第X号公布） 　 将第八条第五项中的“具有自育品种”修改为“具有与申请作物类别相应的自育品种”。 第十七条第一款中的“副证注明生产种子的作物种类”修改为“副证注明作物种类”。 8.饲料和饲料添加剂生产许可管理办法（XXXX年X月X日农业部令XXXX年第X号公布，XXXX年XX月XX日农业部令XXXX年第X号、XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 删去第十七条。 9.进口饲料和饲料添加剂登记管理办法（XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号公布，XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 将第四条修改为：“境外企业申请进口登记，由境外企业驻中国境内的办事机构或者委托的中国境内代理机构办理。” 10.饲料质量安全管理规范（XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号公布） 删去第四条中的“年度备案和”。 11.动物诊疗机构管理办法（XXXX年XX月XX日农业部令第XX号公布，XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 删去第八条第二款。 12.兽药生产质量管理规范（XXXX年X月XX日农业部令第XX号公布） 将第三十三条修改为：“兽药生产企业必须具备与所生产产品相适应的生产和检验设备，其性能和主要技术参数应能保证生产和产品质量控制及实施兽药产品电子追溯管理的需要。” 第六十七条增加一项，作为第八项：“兽药产品追溯管理制度和记录。” 第八十二条第七项修改为：“审核成品发放前批生产记录及本批产品上传国家兽药产品追溯系统的电子追溯码信息与记录，决定成品发放。” 13.兽药标签和说明书管理办法（XXXX年XX月XX日农业部令第XX号公布，XXXX年X月X日农业部令第XX号、XXXX年XX月X日农业部令第X号修订） 将第十三条修改为：“兽药标签和说明书应当经农业部批准后方可使用。农业部制定兽药标签和说明书编写细则、范本，作为兽药标签和说明书编制、审批和监督执法的依据。” 第十八条中的“兽药标签应当按照农业部的规定使用条形码”修改为“兽药标签或最小销售包装上应当按照农业部的规定印制兽药产品电子追溯码，电子追溯码以二维码标注”。 第二十三条修改为：“凡违反本办法规定的，按照《兽药管理条例》有关规定进行处罚。兽药产品标签未按要求使用电子追溯码的，按照《兽药管理条例》第六十条第二款处罚。” 14.兽药经营质量管理规范（XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号公布） 第八条增加一项，作为第六项：“实施兽药电子追溯管理的相关设备。” 第十五条第二款增加一项，作为第十一项：“兽药产品追溯管理制度。” 第十六条第一款增加一项，作为第九项：“兽药产品追溯记录。” 第二十条第一款修改为：“兽药入库时，应当进行检查验收，将兽药入库的信息上传兽药产品追溯系统，并做好记录。” 第二十五条第一款中的“兽药出库时，应当进行检查、核对，建立出库记录”修改为“兽药出库时，应当进行检查、核对，建立出库记录，并将出库信息上传兽药产品追溯系统”。 15.中华人民共和国渔业船员管理办法（XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号公布） 删去第十一条第二款。 16.中华人民共和国水生动植物自然保护区管理办法（XXXX年XX月XX日农业部令第XX号公布，XXXX年XX月XX日农业部令XXXX年第XX号、XXXX年XX月XX日农业部令XXXX年第X号、XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 将第二十条修改为：“在水生动植物自然保护区的实验区开展参观、旅游活动的，由自然保护区管理机构根据自然保护区总体规划编制方案，方案应当符合自然保护区管理目标。” 17.中华人民共和国水生野生动物利用特许办法（XXXX年X月XX日农业部令第XX号公布，XXXX年X月X日农业部令第XX号、XXXX年XX月XX日农业部令XXXX年第XX号、XXXX年XX月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 将《办法》中的“驯养繁殖”修改为“人工繁育”，“出售、收购、利用”修改为“出售、购买、利用”，“水生野生动物或其产品”修改为“水生野生动物或其制品”，“捕捉证”修改为“猎捕证”。删去“运输”“水生野生动物特许运输证”和“运输证”。 第三条修改为：“农业部主管全国水生野生动物利用特许管理工作，负责国家一级保护水生野生动物的捕捉、水生野生动物或其制品进出口和国务院规定由农业部负责的国家重点水生野生动物的人工繁育和出售购买利用其活体及制品活动的审批。 “省级人民政府渔业主管部门负责本行政区域内除国务院对审批机关另有规定的国家重点保护水生野生动物或其制品利用特许审批；县级以上地方人民政府渔业行政主管部门负责本行政区域内水生野生动物或其制品特许申请的审核。” 第十五条修改为：“国家支持有关科学研究机构因物种保护目的人工繁育国家重点保护水生野生动物。 “前款规定以外的人工繁育国家重点保护水生野生动物实行许可制度。人工繁育国家重点保护水生野生动物的，应当经省级人民政府渔业主管部门批准，取得《人工繁育许可证》，但国务院对批准机关另有规定的除外。” 第十七条第一款中的“驯养繁殖国家一级保护水生野生动物的”修改为“国务院规定由农业部批准的国家重点保护水生野生动物的人工繁育许可”，第三款修改为：“除国务院规定由农业部批准以外的国家重点保护水生野生动物的人工繁育许可，应当向省级人民政府渔业主管部门申请。” 第二十二条修改为：“禁止出售、购买、利用国家重点保护水生野生动物及其制品。因科学研究、人工繁育、公众展示展演、文物保护或者其他特殊情况，需要出售、购买、利用水生野生动物及其制品的，应当经省级人民政府渔业主管部门或其授权的渔业主管部门审核批准，并按照规定取得和使用专用标识，保证可追溯。” 第二十三条第一款中的“出售、收购、利用国家一级保护水生野生动物或其产品的”修改为“国务院规定由农业部批准的国家重点保护水生野生动物或者其制品的出售、购买、利用许可”，第三款修改为：“除国务院规定由农业部批准以外的国家重点保护水生野生动物或者其制品的出售、购买、利用许可，应当向省级人民政府渔业主管部门申请。” 删除第五章。 第四十六条第一款修改为：“本办法规定的《申请表》和水生野生动物利用特许证件由农业部统一制订。已发放仍在使用的许可证件由原发证机关限期统一进行更换。” 18.农产品质量安全检测机构考核办法（XXXX年XX月XX日农业部令第X号公布） 将第七条第二款修改为：“从事农产品质量安全检测的技术人员应当具有相关专业中专以上学历，并经所在机构考核合格，持证上岗。” 第八条修改为：“农产品质量安全检测机构的技术人员应当不少于X人，其中中级以上技术职称或同等能力的人员比例不低于XX%。技术负责人、质量负责人和授权签字人应当具有中级以上技术职称或同等能力，并从事农产品质量安全相关工作X年以上。博士研究生毕业，从事相关专业检验检测工作X年及以上；硕士研究生毕业，从事相关专业检验检测工作X年及以上；大学本科毕业，从事相关专业检验检测工作X年及以上；大学专科毕业，从事相关专业检验检测工作X年及以上，可视为同等能力。” 第十八条第一款修改为：“现场评审实行评审专家组负责制。专家组由X-X名评审员组成，必要时可聘请其他技术专家参加。” 第二十三条修改为：“《考核合格证书》有效期为6年。证书期满继续从事农产品质量安全检测工作的，应当在有效期届满3个月前提出申请，重新办理《考核合格证书》。” 第二十五条增加一项，作为第三项：“检测场所变更的；” 第二十六条修改为：“考核机关通过年度报告、能力验证、现场检查等方式，对农产品质量安全检测机构进行监督管理。 “农产品质量安全检测机构应当按照考核机关的要求，参加其组织开展的能力验证或者比对，以保证持续符合机构考核条件和要求。” 第二十八条修改为：“农产品质量安全检测机构在考核中隐瞒有关情况或者弄虚作假的，考核机关应当予以警告，取消考核资格，一年内不再受理其考核申请；采取欺骗、贿赂等不正当手段取得考核证书的，撤销考核证书，三年内不再受理其考核申请。 “农产品质量安全检测机构伪造检测结果或者出具虚假证明的，或擅自发布检测数据和结果，并造成不良后果的，依照《中华人民共和国农产品质量安全法》相关规定处罚，三年内不受理其机构考核申请。” 第二十八条后增加两条,作为第二十九条和第三十条： “第二十九条 农产品质量安全检测机构有下列情形之一的，由考核机关责令其1个月内改正；逾期未改正或改正后仍不符合要求的，由考核机关暂停其检测工作： “（一）未按规定对人员、仪器设备、设施条件、质量管理体系、检测工作等实施有效管理的； “（二）未按规定办理变更手续的； “（三）检验报告、原始记录及其他档案管理不规范的。 “第三十条 农产品质量安全检测机构有下列情形之一的，由考核机关责令其3个月内整改，整改期间不得向社会出具具有证明作用的检验检测数据、结果；逾期未整改或整改后仍不符合要求的，由考核机关撤销其《考核合格证书》：   “（一）超出批准的检测能力范围，擅自向社会出具检验数据、结果的； “（二）非授权签字人签发检验报告的； “（三）检测工作存在较大风险隐患的。” 第二十九条修改为第三十一条，删去第三项，增加三项： “（三）《考核合格证书》有效期届满，未申请延续或者依法不予延续批准的； “（四）无正当理由未按照考核机关要求参加能力验证的； “（五）无正当理由不接受、不配合监督检查的；” 二、修改的规范性文件  1.关于印发农业基本建设项目申报审批等管理规定的通知（XXXX年X月XX日农计发〔XXXX〕XX号，XXXX年X月XX日农业部令XXXX年第X号修订） 将《农业基本建设项目申报审批管理规定》第七条第三款修改为：“地方和直属直供垦区承担项目的初步设计，由省级农业行政主管部门负责评审。农业部直属单位基本建设项目的方案设计、初步设计与概算由农业部发展计划司负责评审。”第十条中的“中央投资XXX万元以上（含XXX万元）的，由农业部行业司局根据项目评估意见，办理批复文件；中央投资在XXX万元以下的，由各省级人民政府农业行政主管部门审批”修改为“由省级农业行政主管部门根据项目评估意见，办理批复文件”。 《农业基本建设项目竣工验收管理规定》第四条修改为：“地方及农业部直属直供垦区承担的项目，由省级农业行政主管部门组织验收。”第五条修改为：“农业部直属单位承担的项目，按照《农业部直属单位建设项目管理办法》（农计发〔XXXX〕XX号）组织验收。”第九条修改为“初验合格并具备竣工验收条件后，建设单位应在XX个工作日内向竣工验收主管部门提出竣工验收申请报告。”第十四条第一款中的“统一印制”修改为“统一格式”。删去第十四条第三款。 2.肥料登记资料要求（XXXX年X月XX日农业部公告第XXX号） 将公告中的“临时登记”修改为“肥料登记”，“工商注册证明文件”修改为“统一社会信用代码”。删去公告中关于“正式登记”“农业部认定可承担田间肥效试验单位”“农业部指定菌种鉴定及菌种安全鉴定单位”的相关要求。删去公告中关于提供“毒性报告”“菌种安全性鉴定报告”的要求。 3.农业部公告第XXXX号（饲料生产企业许可条件、混合型饲料添加剂生产企业许可条件）（XXXX年XX月XX日公布） 删去《饲料生产企业许可条件》第八条第二款。删去第十二条中的“人工采光灯具应当有防爆功能”。第十五条第一款第一项中的“生产区电源开关有防爆功能”修改为“易产生或积存粉尘区域的人工采光灯具、电源开关及插座应具有防爆功能”。第十六条第二项修改为：“存放维生素、微生物添加剂和酶制剂等热敏物质的贮存间面积与生产规模相匹配，密闭性能良好，并配备空调；”第四项修改为“药物饲料添加剂应当有独立的贮存间，面积与生产规模相匹配；”第十九条第九项中的“应当单独配备至少一台混合机”修改为“应当单独配备至少一台混合机并配备相应的除尘设备”。 删去《混合型饲料添加剂生产企业许可条件》第九条第二款。删去第十二条中的“人工采光灯具应当有防爆功能”。第十五条第一款第一项中的“生产区电源开关有防爆功能”修改为:“易产生或积存粉尘区域的人工采光灯具、电源开关及插座应具有防爆功能”。第十六条第二项修改为：“存放维生素、微生物添加剂和酶制剂等热敏物质的贮存间面积与生产规模相匹配，密闭性能良好，并配备空调；” 将《饲料生产企业许可条件》第八条第一款和《混合型饲料添加剂生产企业许可条件》第九条第一款修改为：“企业应当配备2名以上专职检验化验员，并通过现场操作技能考核。” 4.农业部公告第XXXX号（饲料添加剂生产许可申报材料要求、混合型饲料添加剂生产许可申报材料要求、添加剂预混合饲料生产许可申报材料要求、浓缩饲料、配合饲料、精料补充料生产许可申报材料要求和单一饲料生产许可申报材料要求）（XXXX年XX月XX日公布） 删去公告中关于提供“组织机构代码证”“劳动合同”和“职业资格证书或鉴定合格证明”的要求，将“工商营业执照注册号”修改为“统一社会信用代码”。 删去公告关于提供“管道仪表图”和与“饲料加工设备维修工”“饲料厂中央控制室操作工”有关的要求。 将公告中的“申报材料一式两份（应包括纸质文件和电子文档光盘），其中一份报送农业部，省级饲料管理部门留存一份”修改为“申报材料一式两份（应包括纸质文件和电子文档光盘），其中一份报送省级饲料管理部门，承担具体受理工作的机构留存一份”。“企业应当提供省级饲料管理部门指定的饲料检验机构出具的产品主成分指标检测方法验证结论复印件”修改为“企业应当提供省级及以上饲料检验机构出具的产品主成分指标检测方法验证结论复印件”。       附件2 农业部决定废止的规章和规范性文件 一、废止的规章 1.农药管理条例实施办法（XXXX年X月XX日农业部令第XX号公布，XXXX年X月XX日农业部令第XX号、XXXX年X月X日农业部令第XX号、XXXX年XX月X日农业部令第X号修订） 2.农药限制使用管理规定（XXXX年X月XX日农业部令第XX号公布） 3.农药登记资料规定（XXXX年XX月X日农业部令第XX号公布） 　 　 二、废止的规范性文件 1.农业部关于印发《农业行业实行就业准入的职业目录》的通知（XXXX年X月X日农人发〔XXXX〕X号） 2.农业部关于印发《饲料工业行业检验化验员等三个职业实行就业准入制度实施方案》的通知（XXXX年X月XX日农人劳〔XXXX〕XX号） 3.农业部关于印发《动物疫病防治员和动物检疫检验员实行就业准入制度实施方案》的通知（XXXX年X月XX日农人劳〔XXXX〕XX号） 4.农业部关于印发《农机修理工实行就业准入制度实施方案》的通知（XXXX年X月XX日农人劳〔XXXX〕XX号） 5.农业部关于印发《农村能源行业沼气生产工和太阳能利用工实行就业准入制度实施方案》的通知（XXXX年X月X日农人劳〔XXXX〕XX号） 6.农业部关于印发《农业行业作物种子繁育工等两个职业实行就业准入制度实施方案》的通知（XXXX年XX月XX日农人发〔XXXX〕XX号） 7.农业部关于印发《渔业行业水生动物饲养人员实行就业准入制度实施方案》的通知（XXXX年XX月XX日农人发〔XXXX〕XX号） 8.农业部转基因生物安全证书续申请简化程序规定（XXXX年XX月XX日农业部公告第XXX号） 9.南繁的转基因农作物安全评价申报要求（XXXX年X月X日农业部公告第XXX号） 10.农业部关于进一步规范肥料登记管理的通知（XXXX年X月XX日农农发〔XXXX〕X号） 11.农药登记药效试验单位认证管理办法（XXXX年XX月XX日农农发〔XXXX〕XX号） 12.农业部关于印发《农药登记残留试验单位认证管理办法》的通知（XXXX年X月XX日农农发〔XXXX〕XX号） 13.农业部、工商总局、国家安全生产监督管理局、全国爱国卫生运动委员会关于开展杀鼠剂经营资格核准工作的通知（XXXX年X月1日农农发〔XXXX〕XX号） 14.农业部、工商总局、国家安全生产监督管理局、全国爱国卫生运动委员会关于开展杀鼠剂经营资格核准工作的补充通知（XXXX年XX月X日农农发〔XXXX〕XX号） 15.农药登记环境试验单位管理办法（XXXX年X月XX日农业部公告第XXX号） 16.农药登记原药全组分分析试验单位管理办法（XXXX年X月XX日农业部公告第XXX号） 17.调整农药续展登记审批工作程序和要求（XXXX年X月XX日农业部公告第XXX号） 18.农药良好实验室考核管理办法（XXXX年XX月X日农业部公告第XX号） 19.规范农药名称登记核准和管理（XXXX年XX月X日农业部公告第XXX号） XX.农药名称管理规定（XXXX年XX月XX日农业部、发展改革委公告第XXX号） 21.农药产品有效成分含量管理规定（XXXX年XX月XX日农业部、发展改革委公告第XXX号） 22.规范卫生用农药产品使用香型的管理 （XXXX年XX月XX日农业部公告第XXXX号） 23.对农药产品有效成分含量的管理做出补充规定（XXXX年X月XX日农业部、工业和信息化部公告第XXXX号） 24.关于种子销售范围问题的复函（XXXX年X月XX日农办农〔XXXX〕X号） 25.关于如何标注主要农作物品种审定编号的复函（XXXX年X月XX日农办政〔XXXX〕XX号） 26.关于烟草品种审定问题的复函（XXXX年X月X日农农函〔XXXX〕X号） 27.部分兽药品种的停药期规定（XXXX年X月XX日农业部公告第XXX号） 28.农业部办公厅关于加强兽药残留检测试剂（盒）管理的通知（XXXX年X月XX日农办医〔XXXX〕X号） 29.农业部办公厅关于加强重大动物疫病病料采集审批工作管理的通知（XXXX年X月XX日农办医〔XXXX〕XX号） 30.农业部关于转发《濒危野生动植物国际贸易公约》附录水生野生物种目录的通知（XXXX年X月X日农渔发〔XXXX〕X号） 31.水域污染事故渔业损失计算方法规定（XXXX年XX月X日农渔发〔XXXX〕XX号公布） 　 32.农业部关于调整海洋伏季休渔制度的通告（XXXX年X月XX日农业部通告〔XXXX〕X号） 33.农业部关于将黄渤海区和东海区刺网渔船全部纳入海洋伏季休渔管理的通告（XXXX年X月XX日农业部通告〔XXXX〕X号） 34.农业部关于调整刺网休渔时间的通告（XXXX年X月XX日农业部通告〔XXXX〕X号） 35.农业部关于实行长江禁渔期制度的通知（XXXX年X月X日农渔发〔XXXX〕X号） 36.农业部关于实行珠江禁渔期制度的通告（XXXX年XX月XX日农业部通告〔XXXX〕X号）   免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。 若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ ★ 第 1 页 共 18 页 海量素材 紧跟热点 微信：aoling18031988287 ★★★ 如需公文代写请联系微信：1795297329 ★★★
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职位说明书 职务名称：软件开发 直接上级：技术部总经理 所属部门：IT事业部 编写部门：技术部 编写时间：2001年12月 职位目的 为完成集团的电子信息化建设，通过电子商务形式对外宣传集团形象，开发16885、178 85电子商务网站程序，为航空和乳品公司提供便捷的网上销售渠道，扩大产品知名度， |职责与任务 | |(负责网站的软件设计开发以及维护工作 | 关键工作产出 ( 16885网站（www.16885.com） ( 17885网站（www.17885.com） ( 均瑶网站（www.junyao.com & mail.junyao.com） 权限 ( 对网站产品的建议权、评估权 重要工作关系 ( 工作来源：技术部工作分配 ( 横向合作关系：平面制作 职位任职条件： 1. 知识技能 ( 熟悉Java,Jsp,Servlet,EJB(企业级分布式组件)，Design Pattern ( 熟悉各种Java服务器配置 ( 熟悉XP软件开发过程 2. 教育背景 ( 大专以上学历 ( 计算机专业 3. 工作经验 (两年以上行业经验 4. 所需培训 ( 相关专业类技能培训 ( 市场基础知识培训
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重庆协信（控股）集团有限公司 | 购物中心职位说明书 |文件编号： | |公司 |购物中心 |职位名称 |总经理 |职位代码 |gwzx001 | |直接上级 |集团总裁 |平行职位 |其他公司总|下属职位 |副总经理 | | | | |经理 | | | |任命方式 |总裁直接任| | | | | | |命 | | | | | |工 |在集团战略指导下，制定本公司发展规划与经营计划并完成集团下达的| |作 |经营目标，促进商业地产业务迅速增长，为集团贡献利润，并分散风险| |目 |。同时，优化公司内部的组织管理和人才培养实现本公司和集团的可持| |标 |续发展 | |工 | |职位主要职责 |参与 |工作 | |作 | | |程度 |时间 | |描 | | | | | |述 | | | | | | |业务管理 |根据集团发展战略，主持拟订本公司的发展目 | | | | | |标和战略措施，报集团总裁审批 | | | | | |主持拟订本公司的业务发展规划和年度业务经 | | | | | |营计划，报集团总裁审批 | | | | | |督促本公司执行集团各项管理制度，并组织实 | | | | | |施集团各项决议 | | | | | |组织建立并审批本公司管理体系、制度、流程 | | | | | |和规范 | | | | | |主持总经理办公会议，督促和协调各个职能部 | | | | | |门工作 | | | | | |动员和激励下属努力工作以实现公司目标和计 | | | | | |划 | | | | | |负责建设、推广与维护协信企业文化和协信品 | | | | | |牌，并负责相关公关活动 | | | | | |保障本公司业务运作的规范性和合法性 | | | | | |管理购物中心业务，对营运效果负责 | | | | | |主持处理公司重大突发事件 | | | | | |负责协调公司与外界各部门的关系 | | | | |组织管理 |主持制定本公司的组织机构、岗位编制和职责 | | | | | |分工，确定对相应岗位的工作要求和业绩考核 | | | | | |标准 | | | | | |参与并审批对部门经理及以下人员（不包括财 | | | | | |务经理）的招聘、任免、晋升和调配 | | | | | |对部门经理以上人员的招聘、任免、晋升和调 | | | | | |配有建议权 | | | | | |建议行政人事经理的任免，报集团审批 | | | | | |负责对本公司员工的业绩考评管理 | | | | | |主持拟订本公司费用预算，报集团总裁审批并 | | | | | |监督执行 | | | | | |负责审批预算内及权限范围内的费用 | | | | | |审核预算外和权限范围外的开支，并报集团总 | | | | | |裁审批 | | | |[pi|员工培养 |主持拟订本公司核心职位的继任计划 | | | |c] | |审批公司培训计划，并监督执行 | | | | |其它工作 |全面主持本公司经营管理工作 | | | | | |完成集团交办的其他工作任务 | | | | | |解决本公司与集团内部的工作协调和人员沟通 | | | |流 |负责流程 | | |程 | | | |责 | | | |任 | | | | |参与流程 | | |权限 | | |关 |财务指标 | | |键 | | | |业 | | | |绩 | | | |指 | | | |标 | | | | |运营指标 | | | |客户指标 | | | |成长指标 | | | 使用文件 |相关制度文件 | |（工作手册， | | |操作规范等） | | |任 |教育程度 |建筑或管理等相关专业本科及以上学历 | |职 | | | |资 | | | |格 | | | | |经验 |5年以上大中型企业负责人的经验，3年以上购物中心管理经| | | |验 | | |知识技能 |具有较强的战略管理能力和决策能力 | | | |熟悉商业房地产和购物中心经营运作，具有较强的规划招商| | | |能力 | | | |具备一定的财务知识，和财务统筹分析能力 | | | |较强的综合分析能力 | | | |较强的组织能力、沟通能力和动员能力 | | | |具有良好的公关及协调能力 | |任职者签 | |直接上级签 | |审批者签名| | |名 | |名 | | | | |执行时间 | |受控状态 | |备注 | |
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上海市电力公司市区供电公司 绩效合同 （本部部室主任层级） 前言 绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值 ，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过 层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。 签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期 内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核 双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效 目标的实现保证公司层面目标的实现。 本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计 划。 基本信息： 被考核人姓名：秦名胜 部门： 生产运行部 岗位： 主任 考核人姓名： 严健勇 部门： 岗位：副总经理 考核期限：从 2004年1月1 日 至 2004年6月30日 考核人声明： • 签订本绩效合同过程前，我已与公司总经理进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位 的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的 所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助 签名： 被考核人声明： • 签订本绩效合同过程前，我已与考核人（有协管关系的部室主任，考核人包含公司总 经理及协管副总； 副总工的考核人包含分管副总经理与总工）进行了充分沟通，理解其对本岗位的管 理意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标 签名： 第一部分：岗位绩效目标 |指标 |关键绩 |权重 |实绩 |绩效评分等级 |绩效积分 |结果说明 | |类别 |效指标 |（合计1| | |（＝权重＊评| | | | |00%） | | |分等级） | | | | | | |1 |2 |3 | | | | | | |安全生产有效性 |20% |1.重大设 |1分：发生重大设备事故或由设 | | | |备事故 |备引起的电网事故；设备事故和| | | |2.输、变 |一类障碍及外损事故有二项超指| | | |电事故 |标 | | | |3.电网事 | | | | |故 | | | | |4.误操作 | | | | |事故 | | | | |5.一类障 | | | | |碍及外损 | | | | |事故 | | | | | |2分：不发生重大设备事故；不 | | | | |发生由设备引起的电网事故；发| | | | |生中断安全记录的变电或输电事| | | | |故；设备事故和一类障碍及外损| | | | |事故有一项超指标。 | | | | |3分：不发生重大设备事故；不 | | | | |发生中断安全记录的输、变电事| | | | |故；不发生由设备引起的电网事| | | | |故；不发生中心站人员误操作事| | | | |故；设备事故和一类障碍及外损| | | | |事故总和不超指标。 | | | | |4分：不发生重大设备事故；不 | | | | |发生中断安全记录的输、变电事| | | | |故；不发生由设备引起的电网事| | | | |故；不发生中心站人员误操作事| | | | |故；设备事故和一类障碍及外损| | | | |事故数有一项比指标下降3%；公| | | | |司累计达100天及以上无事故。 | | | | |5分：不发生重大设备事故；不 | | | | |发生中断安全记录的输、变电事| | | | |故；不发生由设备引起的电网事| | | | |故；不发生中心站人员误操作事| | | | |故；设备事故和一类障碍及外损| | | | |事故数均比指标下降3%；公司累| | | | |计达300天及以上无事故。 | |技术指标管理有效 |10% |1.线损率 |1分：有二项指标未完成 | |性 | |2.供电可 | | | | |靠率 | | | | |3.电压合 | | | | |格率 | | | | | |2分：有一项指标未完成 | | | | |3分：完成三项指标 | | | | |4分：完成三项指标，且有一项 | | | | |指标超额完成 | | | | |5分：完成三项指标，且有二项 | | | | |指标超额完成 | |电缆工作有效性 |10% |1.110KV及|1分：有二项指标未完成 | | | |以上电缆 | | | | |线路可用 | | | | |率 | | | | |2.电缆故 | | | | |障修复小 | | | | |时 | | | | | |2分：有一项指标未完成 | | | | |3分：完成二项指标 | | | | |4分：完成二项指标，且有一项 | | | | |指标超额完成 | | | | |5分：完成三项指标，且有二项 | | | | |指标超额完成 | |路灯管理有效性 |5% |1.路灯亮 |1分：有二项指标未完成 | | | |灯率(景观| | | | |、一般) | | | | |2.设备完 | | | | |好率 | | | | | |2分：有一项指标未完成 | | | | |3分：完成三项指标 | | | | |4分：完成三项指标，且有一项 | | | | |指标超额完成 | | | | |5分：完成三项指标，且有二项 | | | | |指标超额完成 | |设备技术管理有效 |10% |1.有载调 |1分：有三项指标未完成 | |性 | |压自动投 | | | | |入率 | | | | |2.变电站 | | | | |电容可投 | | | | |率 | | | | |3.按周减 | | | | |载装置投 | | | | |入率 | | | | |4.35KV及 | | | | |以上主设 | | | | |备可用率 | | | | |5.大修计 | | | | |划完成率 | | | | |6.继电保 | | | | |护动作正 | | | | |确率 | | | | | |2分：有二项指标未完成 | | | | |3分：完成所有指标 | | | | |4分：完成所有指标，且有二项 | | | | |指标超额完成 | | | | |5分：完成所有指标，且有三项 | | | | |指标超额完成 | |生产科技、新技术 |10% | |1分：有生产科技和技术标准推 | |（设备）技术标准 | | |广计划 | |推广有效性 | | | | | | | |2分：按时完成生产科技项目和 | | | | |技术标准 | | | | |3分：按时完成生产科技项目和 | | | | |技术标准管理，并推广新技术 | | | | |4分：按时完成生产科技项目和 | | | | |技术标准管理，有效果 | | | | |5分：按时完成生产科技项目和 | | | | |技术标准，并推广新技术，且有| | | | |效果、有创新 | |固定资产管理有效 |10% | |1分：制度齐全 | |性 | | | | | | | |2分：制度齐全，物、卡相符 | | | | |3分：制度齐全，物、卡相符， | | | | |并按三个三要求完成 | | | | |4分：制度齐全，物、卡相符， | | | | |受到好评 | | | | |5分：制度齐全，物、卡相符， | | | | |工作效果好 | | | | |1分：±1%以外的误差 | | | | | | |部门预算完成率 |5% | | | | | | |2分：±1%以内的误差 | | | | |3分：100% | | | | | | | | | | | | | | |1分：满意度 ≤ 81分 | | | | | | |满意度 |10% | | | | | | |2 分：81＜满意度 ≤ 85分 | | | | |3 分：85＜满意度 ≤ 89分 | | | | |4 分：89＜满意度 ≤ 92分 | | | | |5分：92分以上 | | | |-是否按照|1分:完成评分要素第1点 | |配合推进绩效管理 | |进度要求 | | |、培训发展体系建 |10% |落实推进 | | |设的计划执行成效 | |计划 | | | | |-是否取得| | | | |预期效果 | | | | |-是否结合| | | | |工作实际 | | | | |成功创新 | | | | | | | | | | |3分:完成前2点评分要素 | | | | | | | | | |5分:完成全部3点评分要素 | 第二部分：评估总结 一、考核期内总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？ 二、下一考核期内的目标设定 |签名及 |被考核人 |考核人（分管、协管副总|审批人（总经理）| |签署日期 | |） | | | |签名 |日期 |签名 |日期 |签名 |日期 | | | | |主签 |副签 | | | | |考核期初 | | | | | | | | |考核期末 | | | | | | | |
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negative_file/040518 部门绩效合同秦名胜(更新版V2).doc
运输合同（普通1） 　　订立合同双方： 　　托运方： 　　承运方： 　　托运方详细地址： 　　收货方详细地址： 　　根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。 　　第一条　货物名称、规格、数量、价款 |货物编号 |品　名 |规格 |单位 |单价 |数量 |金　额（ | | | | | | | |元） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　第二条　包装要求　托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定 包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运。 　　第三条　货物起运地点： 　　　　　　货物到达地点： 　　第四条　货物承运日期： 　　　　　　货物运到期限： 　　第五条　运输质量及安全要求 　　第六条　货物装卸责任和方法 　　第七条　收货人领取货物及验收办法 　　第八条　运输费用、结算方式 　　第九条　各方的权利义务 　　一、托运方的权利义务 　　１．托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点，把货物运输到目的地 。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提 出变更合同的内容或解除合同的要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并 应按有关规定付给承运方所需费用。 　　２．托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费。否则，承运方有权停止运输，并 要求对方支付违约金。托运方对托运的货物，应按照规定的标准进行包装，遵守有关危 险品运输的规定，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物。 　　二、承运方的权利义务 　　１．承运方的权利：向托运方、收货方收取运杂费用。如果收货方不交或不按时交 纳规定的各种运杂费用，承运方对其货物有扣压权。查不到收货人或收货人拒绝提取货 物，承运方应及时与托运方联系，在规定期限内负责保管并有权收取保管费用，对于超 过规定期限仍无法交付的货物，承运方有权按有关规定予以处理。 　　２．承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定的地点，按时向收货人 发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为的 变质，如有上述问题，应承担赔偿义务。在货物到达以后，按规定的期限，负责保管。 　　三、收货人的权利义务 　　１．收货人的权利：在货物运到指定地点后有以凭证领取货物的权利。必要时，收 货人有权向到站、或中途货物所在站提出变更到站或变更收货人的要求，签订变更协议 。 　　２．收货人的义务：在接到提货通知后，按时提取货物，缴清应付费用。超过规定 提货时，应向承运人交付保管费。 　　第十条　违约责任 　　一、托运方责任 　　１．未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按其价值的 ％偿付给承运方违约金。 　　２．由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂 、货物摔损、吊机倾翻、爆炸、腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任。 　　３．由于货物包装缺陷产生破损，致使其它货物或运输工具、机械设备被污染腐蚀 、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任。 　　４．在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发 现货物损坏、缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失。 　　５．罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货 时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金。 　　二、承运方责任 　　１．不按合同规定的时间和要求配车（船）发运的，承运方应偿付托运方违约金 元。 　　２．承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接 货人。如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金。 　　３．运输过程中货物灭失、短少、变质、污染、损坏，承运方应按货物的实际损失 （包括包装费、运杂费）赔偿托运方。 　　４．联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应由承运方承担赔偿责任的 ，由终点阶段的承运方向负有责任的其它承运方追偿。 　　５．在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失、短少、变 质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任： 　　①不可抗力； 　　②货物本身的自然属性； 　　③货物的合理损耗； 　　④托运方或收货方本身的过错。 　　本合同正本一式二份，合同双方各执一份；合同副本一式 份，送……等单位各留一份。 　　托运方：__________________　　　　　承运方：_______________________ 　　代表人：__________________　　　　　代表人：_______________________ 　　地址：____________________　　　　　地址：_________________________ 　　电话：____________________　　　　　电话：_________________________ 　　开户银行：________________　　　　　开户银行：_____________________ 帐号：____________________　　　　　地址：_________________________ 　　　　　　　　　　　　 年____月_____日
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第22讲 趣味问题 【专题导引】 前面，我们已经讨论过生活中的一些有趣的数学问题。其实，在我们的实际生活中， 这类有趣的问题还不少呢！在你动脑筋解决这些问题的同时，你就能变得越来越聪明。 小朋友，解题时，我们要很好地审题，弄懂题目的意思，看清所问的问题，认真地分 析，正确地解答。 【典型例题】 【B1】小明家的书柜里有8本漫画书，现在他拿着1本在看。这时小明家有几本漫画书？ 【试一试】教室里有20个同学在写作业，其中有5个女生。教室里还剩几个同学？ 【B2】树上有9只小鸟，“啪”的一声一只也没打中，现在树上还有几只小鸟？ 【试一试】平板上放有10个大小相同的乒乓球，左边5个，右边5个。现在拿掉了左边的 1个，天平板上还有几个球？ 【B3】一个小朋友读一篇课文需要3分钟，3个小朋友同时读这篇课文需要多少分钟？ 【试一试】一只猫吃一条小鱼，用4分钟吃完；按同样的速度，4只猫同时吃4条同样的小 鱼，需要几分钟？ 【A1】小猴看到一辆旅游观光列车（如下图），便数了数它有多少个轮子。小猴一个一 个地数，啊！一共有12个轮子。小朋友，小猴数得对吗？ [pic] 【试一试】小明穿了一件新衣服，路上碰到了小胖，小明说“小胖，算一算这件衣服用了 多少个扣子，你看正面有5个，一个袖子上钉了3个大钮扣”。小胖说：“太好算了，5+3= 8（个）钮扣”。小明听了大笑起来，小胖算错了吗？错在哪里了？ 【A2】婷婷买了3支铅笔，林林买了2本练习本，他们花了同样多的钱。铅笔贵，还是练 习本贵？ 【试一试】笑笑用同样多的钱，买了1本练习本和3块橡皮。请问是练习本贵，还是橡皮 贵？ 课 外 作 业 家长签名： 1、洗手间有8只水龙头，全都开着，现在关掉了2只。洗手间还有几只水龙头？ 2、4只老鼠在仓库里偷粮吃，来了1只大花猫，逮着了1只大老鼠，仓库里还有几只老鼠 ？ 3、如果每个小朋友的做题的速度相同，8个小朋友同时做一份奥数试卷需要30分钟；那 么，16个人同时做这份奥数试卷需要多少时间？ 4、骐达一年级奥数1班和奥数2班共30个小朋友，从奥数1班调4个小朋友到奥数2班，现 在两个班共有多少个小朋友？ 5、妈妈买了3千克梨子和2千克苹果，各花去12元钱。梨子和苹果哪个贵？ 我的学习收获： 。 。 ----------------------- 我来编题：
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项目评估岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |项目评估 |岗位编号 | | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |授信审查部项目评估|工作地点 |北京市 | | |(Department) |室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|项目评估室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|各分支行授信审查处 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|风险管理部、法规部、办公室 | | |外部协调单位(External)|国家发展和改革委员会，工业、化工、纺织、电力、建筑 | | | |、煤炭、交通 | | | |通信、电子和食品等行业国家部门、协会。 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：根据《华夏银行固定资产贷款项目评估办法》对分支行所报固定 | |职责 |资产贷款项目进行评估指导，对于金额大、复杂的贷款项目进行实地考察，对项目进| |(Duty&Res|行完整性、合规性审查。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |制度管理 |拟订完善固定资产贷款项目评估管理的有关制度 | | |2 |现场考察 |现场考察辖属行固定资产贷款项目 | | |3 |项目评估 |评估指导辖属行固定资产贷款项目 | | |4 |项目审查 |负责对分支行上报固定资产贷款项目进行完整性、合规性及风险| | | | |性审查，提出审查意见 | |关键职责 |1、评估报告的完整性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |2、主要财务测算数据的准确性 | | |3、指导评估、完整性合规性审查按时限完成 | | |4、风险性评估准确性 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |授信审查室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |授信审查部内其它处室岗位 | | |入职培训(Orientation) |公司价值观、固定资产贷款项目评估、信贷制度、法规、| | | |办法 | | |在职培训(On-job |国家宏观形势、各行业形势及动态 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |一年十天 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |无 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济及工程及技术类 | | | | |) | | | |证书(Certification) |中级及以上职称 | | |专业技能（Skill） |项目评估及计算机使用 | | |语言(Lang|英语水平 |CET4或同类水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |信贷工作 |年限 |2 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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国际工程承包合同（２） （一）工程总承包合同 Ａ国的一家业主和Ｂ国的一家国际建筑工程承包公司之间，就在Ａ国的一座学校的施 工建设，签订了工程承包合同。现将合同全文介绍如下： 合　同 　　日期：１９８３年３月３０日 　　地点：＿＿＿＿＿市 　　本合同经下述双方签署： 　　１．＿＿＿＿＿＿＿市卫生局局长＿＿＿＿＿＿先生（以下简称甲方） 　　２．＿＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司海外工程部经理＿＿＿＿＿＿＿先生（ １９８３年３月２０日由＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司授权）（以下简称乙方） 　　出生地：＿＿＿＿＿＿＿（国家） 　　国籍：＿＿＿＿＿＿＿（国家） 　　总部：＿＿＿＿＿＿＿（国）＿＿＿＿＿＿＿市 　　在Ａ国的通讯地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿信箱 　　鉴于甲方要兴建的＿＿＿＿＿＿学校１００００m2的教学楼，乙方提交报价已于１ ９８３年２月１０日被＿＿＿＿＿市卫生局招标委员会接受并已中标。根据Ａ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 国＿＿＿部１９８３年２月５日第３１８号决议，双方缔约于下： 　　（一）合同内容 　　乙方要完全、准确地按照该合同条款、技术规范、设计图纸、工程量表、价格表及 与合同条款有关的书面协议，在＿＿＿＿市对＿＿＿＿＿学校１００００m2的教学楼（ 该工程为楼房，包括全套家俱、设备、空调）进行施工。 　　乙方承认自己对合同的正文和附件，已有正确的理解，在此基础上同意缔约，按合 同施工。 　　所有上述文件、附件，均是本合同不可分割的组成部分。 　　（二）合同金额 　　本合同总金额为＿＿＿＿＿＿＿第纳尔。兑换美元的比例为７０％。 　　这个金额是用单价乘实际工程量的方法计算出来的，这是指“概算工程”而言。至于 “分段工程”则根据临时报表进行支付。临时报表的书写方法应是双方在合同中一致同意 的。对乙方的支付要根据合同及其附件的规定。 　　合同价格是固定的，它包括乙方为施工所承担的所有费用、开支、义务、各种税款 ，包括因施工不良而支出的工程维修费及在合同期内规定的保修、保养费。乙方无权以 任何理由要求增加合同价格，如市场物价上涨，货币价格浮动，生活费用提高，工资的 基限提高，调整税法、关税及税务，在Ａ国国内或国外新增加赋税。 （三）工期 　　乙方必须根据本合同第＿＿＿号附件的说明，在自移交场地之日起的３８０天之内 完成全部合同工程的施工。正式的节假日包括在工期之内。如果乙方由于某些 不可抗拒的原因而认为不可能按期完工的话，可书面通知甲方，说明原因，并提出要求 增加期限。如果乙方证实这些原因存在，合同期限可以适当延长。 　　（四）移交场地 　　根据甲方向乙方发出的通知，进行工地交接，交接时须签订纪要，双方各持一份。 如果乙方或其接收场地的代表在通知中规定的期限内缺席，甲方可照常起草纪要，并将 纪要的复印件寄给乙方。起草纪要之日等于乙方接收场地之时。 　　（五）查看工地 　　乙方承认在签订合同之前已查看了土地及周围的环境，掌握了所有与工程施工有关 或对施工有影响的情况，如地质土壤情况、水源、当地气候情况、道路、交通流量、劳 动力的提供范围等。由这些因素产生的后果均由乙方负责。 　　（六）履约保证金 　　乙方应自被通知中标的第２天起的３０天内，向甲方寄存履约保证金，金额为该合 同总额的２０％，或在指定期限将以前寄存的投标保证金补充到上述比例。该合同只有 在寄存保证金之后才对甲方产生义务。 　　用现金、信用支票，或按合同第十条规定的条件提供保函作保均可。按第五十六条 规定，保函须在合同整个执行期中都有效，直到最后交付工程为止。 　　该保证金始终都由甲方保存，作为乙方完美施工和履行甲方权利的保证。乙方应在 甲方发出挂号函件后，最多在一个月内，按可能业经被扣除的金额的相同额度补足保证 金。否则，甲方有权没收保证金的余额，或者从乙方手中收回工程，由甲方自行施工而 由乙方承担费用。甲方有权索赔，只要用挂号函件通知乙方即可，无须诉诸法院或采取 其它措施。 　　甲方有权从乙方在本合同的任何收益中索取其拖欠的债务。 　　（七）图纸和规范完整无缺 　　甲方提交的任何技术说明、设计、绘图中的所有错误或疏忽，随时可以更正。乙方 应亲自审查规范、设计、图纸的有效程度，并在适当的时候把自己的意见告诉甲方。在 甲方接受这些意见的情况下，甲方就要对这些意见负责，就如同是其自己提出来的一样 。 　　（八）施工进度计划表 　　乙方自接收工地起，１５天内向甲方递交一份施工计划，阐明为完成本合同工程所 采用的方法、施工进度、施工安排、运进施工现场的设备，以及建立临时设施等。乙方 应根据甲方意见和施工进展情况，对自己的施工计划进行调整。 　　（九）合同内容的变更 　　甲方有权调整合同内容，但增加或减少的工程量不得超过合同金额的１５％。实际 工程量的增加或减少在合同金额的１５％之内，乙方无权要求任何补偿。 　　上述调整金额，要用业已议定的单价计算。如果没有这种单价，则在责成乙方进行 调整时的当地市场价格或世界市场价格的基础上进行计算。 　　根据本条款的规定，如果乙方认为提出的调整会导致工程不能按期完工或交工，乙 方可以自通知进行调整之日起最多两个星期内向甲方提出延长工期的要求。否则，等于 放弃权利。这样，乙方就要在原工期内完成包括调整部分在内的工程，并交付使用。 　　甲方在收到乙方呈交的延期要求时，可将工期延长到其认为是适当的时候。 　　（十）支付条件 　　１．在乙方接收工地、提交履约保函并办完合同注册登记付税手续之后，甲方根据 乙方的要求，向乙方支付合同金额＿＿＿％的预付款。支付预付款应在乙方提交与预付 款等值的保函之后，该保函应该在施工期间始终有效，且应开自一家Ａ国的银行，或是 经过这家银行认证，同时不许附加任何条件，也不得被作废。上述银行须承认有一笔与 保函等值的款项由甲方支配，并承认可全部支付甲方，无须提醒，无须诉诸司法部门， 也无须办理其他手续，同时也不管乙方或第三者提出的异议。预付款应从支付给乙方的 月工程进度款中按预付款在合同总价中所占的比例扣除，直到扣完为止。保函额度也可 以按预付款收回的金额递减。 　　２．乙方运到工地而又是工程实际需要并被甲方接受的材料，其费用中的＿＿％应 付给乙方。条件是乙方提供的材料应是优质、适用、符合规定，为甲方工程师所接受， 并须妥善储存在仓库里。上述规定同样适用于乙方运到工地的机器设备，是完好无损的 。但属乙方所有的机械则不包括在内，因为这些机械并非是工程的组成部分，只不过是 为了施工而引进到现场。 　　上述预付款要首先从乙方用库存材料所完成的工程的进度款中扣除，直到全部收回 为止。 　　３．对符合条件与规范而且是实际上完成了的工程，甲方在双方确定的单价基础上 ，向乙方支付其造价的＿＿％。这些支付款项的应根据本合同第二十五条的规定和每月 完成的工程量报表而定。这些款项要在扣除本条第一款所述的预付款比例和先前业已支 付的入库材料费后才能支付，每月支付金额不少于＿＿第纳尔。甲方支付本条规定的月 工程进度款，要在工程报表得到甲方认可的４５日之内进行。条件是完成的工程应全部 符合本合同所规定的条件。 　　支付要在审查报表、支付申请单、并证实无误后进行。支付迟于４５天时，乙方可 按＿＿＿＿银行规定的利息率索取利息。由于乙方对工程量的统计欠及时，或者在制作 工程量表时乙方（或其代表）外出，或甲方认定工程的进度差、乙方（或其代表，或其 分包人）的表现差，甲方对其逾期支付不负责支付利息。同样，由于报表出现缺陷、疏 忽和错误－－不管是被甲方发现还是在支付前被Ａ国任何稽核、监督单位发现－－甲方 对其逾期支付也不承担支付利息的责任。在这种情况下，可将支付（月进度）款的时限 适当推迟，以便对报表进行校正。本文规定的因迟付而享受利息的规定不适用予预付款 、合同决算款、过期退回保证金，以及材料款。一言以蔽之，这个规定只适于月工程进 度款。 　　４．乙方应向Ａ国有关方面交的款项，可从其与甲方签订的合同的收益中扣除。 　　５．甲方从每月的月工程进度款中扣除５％的金额，作为保证施工完好的保留金。 在工程竣工和按第五十四条规定进行初步验收后，遂将这个比例金额付还乙方。也可以 依据一份符合本条规定且与上述比例等值的保函，把这个比例的金额付给乙方，该保函 自初步验收之日起３０日内开出有效。 　　６．在遵守货币管理法及有关规定的情况下，乙方可以把用于工程而从国外购来的 进口材料款、机械设备款汇往国外。也可根据现行规定和状况，把本合同的盈余款额汇 往国外。 　　（十一）信用证 　　为本合同施工而需要从国外进口的材料费、设备费，乙方可以用一家Ａ国的银行所 开的信用证兑换外汇。 　　这个金额的确定要根据乙方开信用证前向甲方提供的材料、设备单子总价而定。 　　信用证可以分着开。根据乙方向甲方提供的须进口的每一批施工材料、设备的时间 表而确定支付金额和日期。同时根据该表确定信用证的有效期。 　　在确定受益人之后，开给乙方的信用证，非经甲方同意，不得转让给任何其他受益 人。上述信用证的每次支付通过下列方式进行： 　　１．每次装运支付７５％金额时，要提供下列凭证： 　　（１）五份认证的原始帐单。 　　（２）一套货运单据，证实已按正常的海运价付过运费。 　　（３）由Ａ国一家保险公司为甲方开的为之承担一切风险的保险文件，从制造厂到 Ａ国项目现场均在保险范围。 　　（４）装运清单。 　　（５）根据本合同的规定，由甲方承认和批准的检查证明。 　　（６）制造厂家的证明和Ａ国驻国外使馆或领事馆在原件上认证。 　　２．当这些材料和设备根据工艺要求和技术规范安装完毕后，甲方通知银行并支付 １５％比例的信用证金额。 　　３．信用证金额的１０％保存到全部合同工程初步验收结束时为止。上述支付比例 ，由甲方通知银行支付。 　　（十二）甲方有权检查材料及其种类，只有甲方开了证明以后才允许启运。 　　海关税收以及所有储存费，运往现场的开支，装卸费，只要没有得到有关方面豁免 ，都由乙方根据法律交付。 　　为办理信用证及付款手续上的需要，乙方负责向其在Ａ国国内外的开户银行提交一 份合同副本。 　　（十三）完美施工 　　乙方应根据工程图纸、技术规范和施工计划及专业技术规定的要求认真地进行施工 。在施工中要使用优质材料、设备、机械，在投入使用之前，要给甲方工程师提供所有 样品，并给予充分时间进行认可。 　　因材料有瑕疵，或制造粗糙，或施工错误而致使甲方拒收的任何工程部分，需对之 进行修理或拆除时，一切费用均由乙方负责。 　　（十四）第三方保险 　　乙方应在一家保险公司对因施工而使第三者及其财产蒙受损失的责任进行保险。 不论什么情况，保险金额均为＿＿＿＿第纳尔。为避免可能发生的工人和其他人员伤亡 ，避免给社会和个人造成损失，乙方须采取必要的措施，其中包括按交通规定设置白天 与夜晚的路标（用标记和指示灯）。由于施工，由于乙方或其代理人，或其承包人，或 其职工的不慎而可能造成的死亡、事故、损伤，乙方要负直接责任，并独自承担由此而 引起的索赔和补偿。 　　（十五）工程保险 　　乙方应在一家保险公司交纳保险金，对现场已完成的工程、材料和器具遭到破坏、 失火或被窃进行保险。保险文件要为承包商承担一切风险。根据本合同第五十四条，到 工程初步接收时此项保险才可结束。 　　（十六）乙方未尽保险义务 　　乙方在开工时，要为其前两条所规定的保险义务提出已履行的证据。如对保险未尽 义务，或没有支付这笔款项，甲方可以代为保险，承担这笔费用，可将这些费用从乙方 应得的款项中扣除。在所有情况下，甲方都应停止向乙方支付任何款项直至乙方确实已 经承担此项保险义务并支付这笔款项。 　　（十七）分包合同 　　不允许乙方将合同中规定的工程分包出去，但经甲方的书面同意后，允许乙方和那 些有能力和经验的专业施工公司，就合同中的部分工程的施工签订分包合同。在所在情 况下，把部分工程分包出去的乙方，始终都要和他的分包人一起对执行本合同共同负责 。 　　（十八）转让合同 　　不允许乙方向他人转让整个或部分合同，如乙方违反这一条规定，合同就被废除， 履约保险金就被没收。这无须经过任保法律手续，也不影响甲方要求赔偿损失的权利， 如有必要，甲方还有权向乙方索取因物价上涨所增加的费用。但允许签约人将其应得款 的全部或局部转让给Ａ国的一家银行，条件如下： 　　１．针对甲方的转让未经甲方书面同意不能成立。 　　２．这种转让不影响甲方对乙方的权利。 　　３．一旦乙方向某银行转让，就不能反悔，除非得到银行的同意。 　（十九）施工监督 　　对签约工程的施工监督和对乙方施工的检查，由甲方工程师或管理机构授权的职员 承担。如甲方工程师认为工程进展缓慢，可以向乙方提出书面警告，要求增加工人，增 加机器设备，加班以及采取其他以保证工程顺利进行和按时竣工的措施。所有这些费用 均由乙方承担。 　　甲方工程师和他的职员有权在任何时候进入现场，对施工的工程进行检查、管理， 乃至发布旨在使施工顺利进行的命令和指示；这些指令应书面通知乙方并记入现场记录 ；乙方和他的工人、分包者应执行这些指令，而且不使用那些甲方工程师认为不符合合 同条件或附件条件的材料。为了保证按技术规范和合同条件进行施工，在甲方工程师认 为有必要时，他们有权书面通知停工，或者不接受不符合议定的材料和工程；同时允许 在不影响工程造价、不违反合同宗旨的情况下，根据技术规范要求进行细小的调整和修 改。对于那些需要增加费用的工程应经甲方批准。甲方工程师有权要求乙方做材料试验 、材料分析、检查材料强度和提交各工期的照片，这些费用均由乙方承担。只有甲方要 求再次对这些材料进行检查和试验，而且两次试验结果都符合技术规范要求时，甲方才 承担这笔费用。 　　为继续施工起见，乙方也可以要求甲方工程师进行任何一项必要的检查。这要由乙 方向甲方工程师或其代表提交一份书面报告，由后者在报告的复印件上作收讫签字。在 这种情况下，甲方工程师应作必要的检查，并尽快提出意见，把检查结果 记入工地记录。 　　（二十）甲方工程师办公室 　　乙方应在现场为甲方工程师提供办公室。该办公室应完全符合条件，包括全套设备 。建立办公室、供电、安装设备的费用全部由乙方承担。 　　（二十一）乙方的现场代表 　　乙方应指定现场代表，负责接收并执行甲方工程师的指令，同时应为他设立一个具 有同等施工经验、有高度技术水平的技术机构，该机构成员在整个工作期间均应在现场 。 　　对于现场代表和技术机构成员的选配和更换，应事先经甲方同意。必要时甲方有权 要求更换人选，这不影响乙方完美施工的责任。 　　（二十二）为管理工作和其他承包人提供方便 　　乙方和他所属的工地负责人、代表、职工，要为甲方工程师提供必要的方便，包括 到现场进行检查、测量、试验及其他工作，同时还应照顾到其他承包人在现场及其附近 地方的施工，并为他们的施工创造有利条件。 　　（二十三）维护工地秩序 　　乙方负责维护现场秩序，对那些玩忽职守，拒绝执行工程师指示，或者技术能力差 ，或有关当局要求解雇的职工，乙方应在接到甲方书面命令后的２４小时内把他们送出 现场；对任何扰乱工地治安的行为应马上报警。 　　（二十四）合同文件应保存在工地 　　乙方现场至少应保存两套合同文本、技术规范、工程图纸及其他与本工程有关的文 件，以便在甲方工程师或他的代表需要时参阅。 　　（二十五）已完工程的计算 　　每月底在甲方代表同意的情况下，乙方出资对完工部分进行计算，同时应由甲方代 表参加。工程计算必须由双方代表签字才有效。如果乙方拖延工程计算，他就要服从甲 方的算法并承担计算费用。工程量表中的工程量只是一种估算，用上述计算方式计算出 来的实际完成的工程，才是实际工程量。 　　乙方应保存专门的记录，把由双方签字的月统计表中反映出来的工程量记录在案。 　　（二十六）设备处理 　　未经甲方同意不允许乙方将他运入现场的材料、工具、机械、设备、临时设施运走 和处理，直至工程初步交工时为止。上述材料设备丢失、损坏、被窃等，甲方概不负责 。 　　（二十七）保险公共设施 　　如果在现场挖掘土方工作的过程中，发现电线、水管管道，或者其他东西，乙方应 立即停止挖掘工作，并及时报告甲方或专门机构。乙方根据有关指示，负责修理那些被 破坏的公共设施，并恢复原状，费用由乙方承担。 　　（二十八）文物和有价值的物品 　　在施工过程中发现文物和有价值的物品时，乙方在采取防止损坏、打碎的措施的同 时，应立即告诉甲方、文物局和警察局，如果这些文物不易搬动，应就地停工，并通知 甲方代表和专门机构或警察局。 　　（二十九）停工 　　只有根据甲方的书面命令，才允许乙方停工。在停工期间，乙方负责保护工程。 　　如果停工的原因不是属于乙方，那么甲方应向乙方补足相当于停工时间的工期，如 果停工时间超过６个月而原因又归结于甲方，那么乙方有权要求终止合同。 　　在这样的情况下，乙方有权要求索取他已经施工的工程费用和停工期间的实际损失 ，但不许要求其他方面的赔偿。 　　（三十）误期罚款 　　如果乙方不能按照合同中规定的期限，或在其他业已议定的期限内完成施工，他应 承担误期罚款。比例如下： 　　如果甲方认为可以从已经完成的工程中获益的话，每误期一天的罚款占延期工程总 价的１％，如果甲方认为不能从已经完成的工程中获得收益的话，每误期一天的罚款占 工程总价的０．１％。 　　在所有的情况下，罚款均不应超过合同总价的５％。即使未因延误工期而造成损害 ，误期也要罚款，无须提醒，不用警告，不用提交仲裁或采取任何其他措施，也不影响 甲方因误期使自己蒙受的损失要求乙方赔偿的权利。 　　如果甲方证实乙方误期是由于意外原因所致，那么误期罚款可以全部或部分免除。 罚款可以从保证金或者乙方在甲方处的应得款项或者从其在任何其他的公共机构的应得 款项中扣除。任何罚款的扣除并不意味着免除乙方承担施工以及完成议定工程的责任。 　　在乙方于甲方处还有足够款项偿还延期罚款的情况下，甲方根据自己的全面估计， 可以延期索回罚款。但要有乙方提出申请，并阐明延期交纳罚款的详细理由和延迟期限 。 　　（三十一）废除合同 　　在不影响甲方取得误期罚金和赔偿权利的条件下，在遇到下列情况时，甲方有权废 除合同，没收保证金。 　　１．乙方延期开工，或施工很慢，虽然给予书面提醒，甲方仍认为他不可能按期完 成合同工程。 　　２．如果乙方停工１５天以上，停工理由不被甲方接受。 　　３．如果乙方撤离工地，或放弃工程，或证明他没有施工，或者他被证实施工混乱 ，而又指望不着他完美施工。 　　４．如果乙方没有按合同规定的期限施工，甲方认为没有必要给他一个宽限期，或 者在给他的宽限期之内未能完成施工。 　　５．在执行合同或同甲方在施工交往中，如甲方自己或通过他人直接或间接地采用 欺骗或营私舞弊的手法。 　　６．如果乙方被证实通过自己或他人直接或间接地贿赂甲方的官员或工人，或监工 代表，或伙同上述人员相勾结搞有损于甲方和有损于公益的事。 　　７．如果乙方破产，或宣布破产，或陷于与债权人调停状态。 　　８．如果乙方对合同的执行严重敷衍了事，或者忽视履行合同中实质性义务，而且 从书面要求其改正之日起十五日之内仍无动于衷。 　　对取消合同和没收保证金，甲方用备忘录形式通知乙方即可，无须诉诸司法和取其 他措施。 　　（三十二）收回工程由乙方出资施工 　　在甲方可以废除合同的情况下，他可不废除合同，只要用挂号函件通知乙方，就可 以收回工程，这无须诉诸法院，也无须办理什么手续。甲方可亲自动手施工，也可通过 投标议价、缔约方式让任何缔约者对未完工程的全部或局部进行施工。其费用、责任由 乙方承担。甲方可以从乙方存在甲方的保险金或乙方在甲方或其他任何部门的应得款项 中扣除合同金额外他所花费的一切开支和损失。因工程造价比原议定的价格下降而出现 的盈余，乙方无权要求分享。甲方可以查封工地的临时设施，机具设备和材料，用以保 证自己的权利。上述机具设备、材料，甲方可以无偿用于施工。对其损坏、短缺，甲方 对乙方不承担责任。甲方还可以变卖这些物品，用以补偿自己的权益，由于变卖上述机 具、设备，而给乙方造成的损失，甲方不承担责任。 　　除了合同金额外，甲方有权索取误期罚款，有权要求乙方赔偿其因收回工程自己所 蒙受的损失。 　　（三十三）终止合同 　　如果出于公益需要，甲方可在乙方没有任何过错的情况下结束合同，条件是在必要 时可向乙方赔偿。 　　（三十四）工程清点 　　特别是在第三十一、三十二、三十三条中所指的那些情况下，由甲方确定检查现场 的时间，清点已经完成的工程，清点乙方运到现场的机械、材料、设备。甲方至少在７ 天之前用挂号函件将已确定的时间告诉乙方，让其参加清点并签署纪要。如果乙方或他 的代表在规定的时间缺席，那么甲方就在乙方缺席的情况下进行清点，并记入清点纪要 ，甲方代表在纪要上签字，将该纪要用挂号函件寄一份给乙方，让乙方对纪要发表意见 。如果乙方在纪要送去７天当中没有发表意见，就说明他承认纪要中的内容正确无误， 并接受了清点。 　　本条规定的工程量计算和清点费用由乙方负担。 　　在因执行法令而结束合同的情况下，本条款有效。 　　（三十五）丧失能力 　　１．如果乙方丧失能力，那么甲方有权在终止合同和允许乙方的继承人继续施工二 者之间作出选择，如果乙方这样要求，甲方也证实乙方的继承人有继续施工的财务和技 术能力的话。 　　２．如果乙方多于一人，当其中的一人丧失能力，甲方可以在终止合同和委托乙方 的其他人继续施工二者之间进行选择。 　　３．如果乙方只是拥有人员，或只有资金的公司而且已经散伙，而散伙的目的不是 为了重新组合，甲方就结束合同。 　　４．在所有可以结束合同的情况下，用挂号函件将甲方的意见通知乙方即可，无须 采取任何其他措施或通知诉讼。 　　（三十六）乙方遇到不可抗拒的情况 　　如果遇到不可抗拒和无法预料的情况，使施工任务繁重，乙方受到重大损失的威胁 ，而施工并非不可能进行，乙方可以用合理提高合同金额的方法向甲方索取赔偿。如果 这种情况继续存在，而又不能消除，那就终止合同。如果出现使施工无法进行的不可抗 拒的力量，乙方履行施工的义务就被免除。 　　（三十七）支付印花税 　　乙方应在Ａ国税务局办理合同登记手续，要在签订合同１５天内交印花税，对误期 交纳此税要承担各种费用和罚款。乙方还应交纳为执行合同应交的其他印花税，并向甲 方递交他已交完税收的正式文件。 　　（三十八）所得税 　　根据Ａ国所得税法和依此法公布的其他条例，乙方应交所得税和本合同利润附加税 。 　　（三十九）海关税 　　根据海关法及有关制度和规定，乙方负责交纳进口货物和与执行合同有关的理应交 纳的海关税和其他税收。 　　（四十）享受临时免税制度 　　根据Ａ国海关法及海关制度和规定，对于为了完成合同工程而进口到Ａ国的施工机 械、设备和器具，在提交竣工后将上述机械、设备、器具重新外运的保证书提交后，乙 方可享受海关临时免税制度。 　　（四十一）当地材料 　　只要在Ａ国市场上有建筑材料、设备、机械、器具等国内产品，乙方必须尽可能使 用。 　　（四十二）组织施工和使用当地工人 　　乙方负责技术工人和非技术工人、设备、机械、器具及其他与施工、完美施工有关 事宜的组织工作，甲方向Ａ国的有关当局提交文件，以便在该合同工程需要雇工时，为 之提供方便。 　　（四十三）工人花名册 　　在开工时，人员增加或变动时，乙方应向甲方提供花名册，用以反映工人、职员、 技术人员的姓名和工地管理人员的不同职务。乙方还要向甲方提供有关乙方运入现场的 机械、设备、仪器的说明和资料。 　　（四十四）安排工人居住，提供现场公共设施 　　乙方负责向其工人、职工提供住房，并负担现场居住费用；还要负责提供这些住房 的照明、饮水十四）安排工人居住，提供现场公共设施 　　乙方负责向其工人、职工提供住房，并负担现场居住费用；还要负责提供这些房的 照明、饮水及必要的公共设施。如果乙方为其工人建临时住房时，应得到甲方的同意； 在这种情况下，乙方负责所有建房费用、维修费，并负责提供必要的服务。工程竣工之 后，乙方还要负责拆除临时住房，并恢复原状；如甲方需要，可按双方协商的价格进行 转让。甲方提供必要的电源、水源，但乙方要承担内部的临时管线安装费、照明费；用 于工程施工的发电机、机械等所用水、电和燃料消耗费，由乙方承担；乙方还应负责处 理废水和废渣。 　　（四十五）违禁物品 　　不允许乙方以任何方式进口、出售、从事交换任何酒精饮料和麻醉药品，以及其他 法律所禁止的物品。乙方也不得允许他的分包人、代表、职工和工人饮用、进口、出售 及从事交换上述违禁物品的任何活动。也不允许交换外币（在货币管理法和Ａ国中央银 行许可的情况下　在Ａ国银行进行兑换者例外）。除非经专门的机构批准，不允许乙方 和任何人交换、使用任何一种武器、弹药、炸药。同时未经甲方工程师批准，不许乙方 在施工中使用炸药或爆炸物。 　　（四十六）禁止政治活动 　　乙方及其合作者、分包人、代理人、外国雇工以及他们的家属在Ａ国境内居住期间 ，不能以任何形式参与任何政治活动。 　　（四十七）周假和法定假 　　乙方应让他的外国工人和职工在星期天和Ａ国法定假日休息。根据现行法律、条例 的规定，因工作需要工人们在假日工作时应给予补偿。 　　（四十八）工人的工资和奖金 　　乙方负担工人的工资、奖金和补偿。按劳动法、社会保险法、工资最低基限法及现 有和将来要制定的其他法律和制度，均由乙方独自承担业主（对工人）应尽的所有义务 。 　　（四十九）合同机密 　　未经甲方事先书面同意，不允许乙方披露合同的细节，也不允许乙方在商业印刷品 、专业印刷品或其他场合中披露这些细节。 　　在施工期间直至合同结束和维修期终止后，乙方均应保密，未经甲方的书面同意， 不允许传播表报中的全部或局部内容。 　　（五十）遵守法律条款和条例 　　乙方在执行合同过程中，应遵守Ａ国的有效法律，特别是有关工程、工资、社会保 障、工程保险、物资保险、运输工具保险的法律，和有关文物、海关、税收及其它诸如 此类的法律。对于为施工而取得的任何一种许可所花费用，均应由乙方承担。 　　在遵守合同条款的同时，在执行本合同中所产生的各种赋税，其中包括海关税和海 关附加税均由乙方负担。除了法定的和合同条件中规定可豁免的以外，任何一项税收均 不能免除。 　　（五十一）专利权和发明权 　　乙方应尊重他人的专利权、发明权和垄断权－－对于因乙方不尊重他人的这种权利 ，其中包括Ａ国境内外项目的技术说明和图纸－－他人向甲方提出的任何要求而因之造 成的任何损失，乙方应给予赔偿。 　　（五十二）Ａ国的司法权限 　　有关合同的所有解释和执行必须服从Ａ国的现行法律和法规，Ａ国的司法部门负责 审理由合同引起的纠纷。 　　任何一方诉诸法律都不能中止合同的执行，都不影响双方的义务和权利，直到对争 执的问题有了必须执行的判决为止。 　　（五十三）初步验收 　　当乙方完成了合同的主体工程和附属工程以后，应马上用挂号函通知甲方，并要求 甲方确定初步验收日期。同时乙方应清理现场所有杂物。否则，甲方在用挂号函件通知 乙方并给１０天以内的宽限之后，乙方仍未清理现场，甲方就进行这项清理工作，乙方 应负责此项费用。甲方应将确定好的验收日期书面通知乙方，此验收日期不得超过接到 乙方通知日的一个月。验收应在既定日期进行，应起草一式３份的初步验收纪要，由双 方或双方代表签字，其中一份交给乙方或其代表。如果乙方或他的代表未出席检查，即 进行乙方缺席检查，应将情况记入纪要，并用挂号函件将一份纪要寄给乙方。如果检查 证实已完工程符合合同总条款的要求，那么，乙方通知甲方完工的日期就作为竣工日期 ；同时也作为维修期的开始日期。 　　如果在检查中发现没有按照合同施工，那么，应在纪要中注明，并责成乙方按合同 修补和纠正错误、完善工程。维修期就从完善施工后的最后一次检查时开始。 　　乙方在甲方的全面监督下，从初步验收之日起三个月内，自费对合同中所有的主体 工程和附属工程进行计算，对所有实际完成的工程编制最终报表，并交甲方审查和认可 。甲方向乙方支付一切应得款项，并扣除预付款、罚款、赔偿金等。但是乙方寄存在甲 方的保证金额不得少于合同中规定的比例。否则，甲方可扣下一笔款项，用以补足上述 比例。 　　如果需要的话，允许甲方对一部分已经完成的工程，根据本条款中规定的内容和条 件进行局部、临时性的验收，条件是局部交付的工程应能使用。在验收工程之前，乙方 应出资在工地提供必要的工具、设备、仪器，供甲方或其代表在检查、试验时使用。如 果在检查、试验当中，发现毛病和错误，但在本质上并不影响工程也不妨碍受益，那么 当甲方认为可以时就接收，也可以给乙方一段修理和补缺的时限。这笔费用可从乙方在 甲方手中的应得款中扣除，只要这些毛病和错误不影响工程的质量，并能按照要求受益 。到工程缺陷修补完善后，再将扣除款项退回乙方。 　　（五十四）维修期 　　乙方要保证本合同规定的工程无瑕疵，施工良好，全部工程使用时要达到预期的目 的。自甲方初步验收之日起，维修保证期为一年，如果在这期间发现缺点和不足，那么 乙方应在收到甲方通知之日后一个星期内进行修理和完善。否则，甲方代为修理，费用 由乙方负担，甲方有权在甲方所交的保证金中扣除此项费用。本条规定的维修保证期与 Ａ国民法中规定的保修期是一致的。 　　（五十五）最终验收 　　在维修期结束前的适当时间，乙方须通知甲方，要求其确定检查和最终接收的日期 。甲方自接到乙方的通知之日起两星期内，应确定检查和验收的日期，并通知乙方亲自 到场或派代表参加。在乙方或其代表参加的情况下，在确定的日期内进行检查，同时要 就此起草一式４份由双方在场人员签字的纪要，并将其中的一份交给乙方。如果乙方或 其代表缺席，可在既定日期进行缺席检查，把情况记入纪要，并寄乙方一份。 　　甲方有权组成一个自己认为合适的接收技术组全权进行各种检查、试验，或采取任 何旨在查看工程质量的措施。 　　乙方应在现场自费提供必要的材料、设备，供该接收技术组按其意愿进行检查、如 果从检验中发现乙方未履行其义务，那么就把接收日期推迟，维修期相应顺延。如果乙 方未在接收技术组于接收纪要中规定的时限内完成，甲方可直接从乙方的收益中扣除其 认为与上述工程相称的金额，或由甲方出资自行施工，其款项从乙方收益中扣除。对乙 方施工中出现的错误、缺陷和不足还要索取赔偿，未项可从乙方履约保证金或其他收益 中扣除，这无须办理什么手续。扣完这笔款后，维修期就结束。在最后验收后，甲方对 乙方进行最终结算，并从验收之后起的一个月内，把乙方在维修期内拖欠的款项扣除后 ，就将保证金或其他金额退还乙方。 　　（五十六）试验费用 　　乙方承担在Ａ国国内外用于样品和试验的全部费用，根据本合同条款、技术规范和 工程量表，只要所用的材料不符合合同规定，在任何情况下，乙方须负担样品、试验费 用，并有义务将工程（或局部）拆开，以便检验其质量，然后再恢复原状，此项费用也 由乙方承担。 　　（五十七）乙方易址 　　本合同开头填写的乙方地址变动时，乙方要保证通报。否则，可按原址与乙方通信 和发通知，责任由乙方承担。 　　凡是涉及合同条款的书面通知，可以面呈，但在影印件上要签字，也可用挂号函件 寄送，这种通知一经递交，就具有完全的法律效力。 　　（五十八）合同文本 　　本合同用＿＿语书写８份。甲方２份，乙方２份。乙方自己保存１份，另１份用以 交税；并分送财政部计划司、会计司和税务总局各１份。 　　　　　　　　　　　　 （二）（工程）分包合同 　　ＡＡＡ电气机械承包公司，邮政信箱号：＿＿＿＿（以下简称总包商），和ＢＢＢ 工程公司，邮政信箱号：＿＿＿＿＿（以下简称分包商），于＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿ ＿日在×××订立本分包合同。 　　鉴于总包商已同ＥＭＳ国×××××大型电气项目管理局（以下简称业主），就在ＥＭＳ 国的ＳＳＳ号工程项目的设计，运输和施工签订了合同。鉴于分包商愿按该合同实施土 建和安装工程而报了价，鉴于总包商已接受分包商的报价，依据分包商＿＿＿＿年＿＿ ＿月＿＿＿日，＿＿＿＿＿号文件及其所附的报价表（注），现双方达成协议如下： 　　（一）下列文件应是本分包协议的一个组成部分： 　　１．电气、机械及技术操作的合同通用条款（１９８０年第一版）。 　　２．合同的特殊条款。 　　３．ＳＳＳ号工程项目的技术规范。 　　４．工作范围和技术要求。 　　５．土建和安装工程分包合同的报价表。 　　（二）定义 　　解释本分包合同时，下列用词应具有在此所予以确定的意义： 　　“总包商”：系指ＡＡＡ电气机械承包公司。 　　“分包商”：系指ＢＢＢ工程公司和由ＢＢＢ工程公司将工程的任何部分转包给别的 任何专业公司或机构。 　　“总包商的工程师”：系指由总包商指派的监督分包商工作的人员。 　　“分包”：系指由分包商按本合同第三条“工作范围”规定而要执行的工作。 　　（三）工作范围 　　本工程包括在ＥＭＳ共和国境内，根据业主的技术规定，建设ＳＳＳ号工程项目， 如图所示。 　　１．提供所有工程的监督人员，熟练和非熟练工人，提供运输、测绘工具及设备， 挖掘及钻孔机械，吊车，以用于塔架安装和绝缘箍，地线配件，拉力条的安装以及导线 挂垂和拉直等工作。 　　２．提供混凝土材料、水泥、砂、石子、灰浆材料、钢筋，并运送到工地。 　　３．为所有熟练和非熟练工人及行政人员提供住宿、膳食、供水、卫生设备、交通 费用和社会保险。 　　４．运送由总包商提供的材料：总包商在ＢＫＢ库房中的塔架、导线、绝缘材料、 五金构件、接地材料，包括从总包商在ＢＫＢ的库房到施工现场的运输，并负责卸车和 保管。 　　５．分包商应按总包商提供的纵断面图和测绘图确定塔架的位置。凡是已由总包商 定出的塔架位置，分包商应测量检验，以保证塔架的位置和线位方向符合合同技术规范 的要求，并在取得总包商批准后，应对测绘图作相应的更改或修正。 　　（四）符合技术规范要求 　　熟悉业主技术规范的分包商，应按照业主的要求，并承担属于分包工程范围内的与 分包商有关的全部责任。 　　（五）劳动力 　　分包商应： 　　１．自始至终提供足够数量的工人，以满足总包商工程师在工程进度方面的要求。 　　２．在工作时间、节假日方面，应遵守当地法律、规定和风俗习惯。 　　３．支付工资并服从当地关于对工人报酬的一切规定。 　　４．为其雇员提供住宿及膳食。 　　５．向总包商和ＥＭＳ国主管部门提供他们所需的有关其雇员的一切情况。 　　６．对与本分包工程有关的各种性质的索赔或风险，自费为其雇员和工人提供保险 费及工人补偿。 　　（六）法定责任 　　分包商应对下列事项承担责任： 　　１．遵守ＥＭＳ国关于所得税的规定。如果其雇员中有人对雇主给他们的报酬不付 个人所得税，分包商也应对此完全负责。 　　２．根据ＥＭＳ国的法律，为其雇员支付各种国家安全捐款。 　　３．分包商应服从所有适用于本分包工程范围内的ＥＭＳ国的法律、地方法及规定 。 　　（七）与业主谈判 　　除总包商的工程师授权外，分包商任何时候均不能与业主接触或谈判。 　　（八）维修保证期 　　分包商将从接收补步验收证书之日起１２个月内担保所有工程，不会由于其雇员的 工艺低劣或因其提供的材料质量差而发生事故。 　　（九）意外事故或损失的责任 　　在工程移交之前，分包商应保障总包商不承担各种人身伤亡或财产（非工程部分的 财产）损失的责任，并保障总包商不承担属于分包商和其雇员所引起的诉讼、控告、索 赔要求诉讼费、指控和其他费用的责任。 　　（十）保险 　　１．工程保险：总包商应按合同一般条款的规定，自费对永久和临时性工程、施工 机械及设备进行保险，这应包括分包工程在内。 　　２．第三方保险：包括分包商在内的第三方保险，将由总包商承担，而分包商不付 任何费用。 　　３．工人补偿：分包商应自费负责其工人的保险，包括与分包工程有关的各种性质 的索赔。 　　４．对以总包商名义的保险单中的索赔补偿的确定，分包商应在３天内备齐各种有 效的证单。 　　不能由第三方和工程保险偿付的各种损失和费用，分包商应对此承担责任。 　　所有扣减款额应记在分包商的帐上。 　　对属于分包商自己的，或租借总包商的或租给总包商的全部机动车辆运输设备和工 具，如未计入总包商的保险单，分包商应自费保险。 　　（十一）运输 　　分包商应提供该分包工程施工及运送其人员往返工地所需要的全部运输车辆。 　　（十二）工具及设备 　　该分包工程施工和维修所需的全部工具，包括拉力设备、拨具、张紧装置、操作线 、传动滑车等、分包商应自费提供。 　　分包商应遵守ＥＭＳ国有关各种工具、设备、机械及运输工具方面的所有法律和海 关规定，并支付由此产生的全部费用。一俟该分包工程竣工，分包商就应负责把上述全 部设备和工具撤出ＥＭＳ国。 　　（十三）总包商材料的交付 　　总包商应负责交付材料，包括塔架、塔架附件、导线、绝缘装置、绝缘体及导线配 件、接地棒及接地线等。分包商应在ＢＫＢ总包商的仓库提取材料，将材料装车，运送 到施工现场并卸车，费用自行承担，按双方同意的工程进度计划，对分包商各项工作所 需要的材料，至少要在该项工作开始前一周为分包商备好。如果总包商未能按上述要求 把材料交付给分包商，总包商应准许分包商一个相应的延长期。 　　（十四）材料的有效利用 　　分包商应注意该分包工程所需要材料，如水泥、钢筋、燃料、润滑剂等，在ＥＭＳ 国市场可能会出现供应短缺的情况时，分包商应自费安排从其他国家获得这些材料，从 而保证该分包工程不间断地进行。 　　（十五）分包工程量 　　在该分包工程价格表中所列的工程量只是大约数，变化范围在±＿＿＿％之内，则单 价不作任何变化。 　　如果变化值超过±＿＿＿％，应按总包合同一般条款中第＿＿＿条规定处理。 　　（十六）分包商的宿舍区 　　总包商应取得由业主写给市政府有关部门的介绍信，为分包商选定建立其宿舍区的 场地。函件所花费用和有关宿舍区的一切费用均由分包商承担。 　　（十七）总包商的监督 　　总包商将指定一位或几位工程师监督该项分包工程，分包商的人员应对其承担义务 。 　　（十八）许可证和执照 　　总包商应帮助分包商获得分包商雇员所需的入境签证、居住证和劳动证、该分包工 程所需的施工材料和设备进口许可证，以及生活用房和物资进口许可证，要获取由业主 写给ＥＭＳ国有关当局的证明信。办理这些函件所花的费用以及由此产生的一切开支均 应由分包商承担。 　　（十九）竣工及惩罚 　　根据双方同意的交付材料（不包括由分包商提供的材料）日程表，只要分包商能及 时得到材料，分包商就应按下列规定日期完成各分项工程的施工。 　　（各分项工程的竣工日期略） 　　如果由于分包商的错误或疏忽，未能按上述日期完成该分包工程，分包商同意每延 误一天，就向总包商支付拖延分项工程的分包合同价的＿＿＿％，作为罚金或违约罚款 金，罚金或违约罚款金最高限额不得超过分包合同总价的＿＿＿％。 　　（二十）分包商的过错 　　如果总包商认为分包商未能认真或迅速地进行施工，或没有准确地按合同施工，或 忽视总包商工程师所发布的与工程有关的各种合理的书面指示，或违反合同规定，总包 商可以向分包商发出书面通知，要求其改正失职、疏忽及违约行为。如果分包商在合理 期限内，未能执行通知的要求，在此情况下，总包商将有权雇用其他人并立即对被忽略 部分的工程进行施工。另一种方法是在不损害总包商其他正常权利的情况下，将工程的 一部分或全部从分包商手中要回，给其他人完成。在此种情况下，总包商可随时自由使 用分包商的一切设备（已在工地与工程有况下，将工程的一部分或全部从分包商手中要 回，给其他人完成。在此种情况下，总包商可随时自由使用分包商的一切设备（已在工 地与工程有关的），并对设备正常磨损不承担任何责任，亦不考虑分包商对这些设备所 拥有的任何权利。此外，对按分包合同规定应属分包商的那部分余款，或所述那部分工 程的施工款，总包商有权保留并要求不付，或根据已完工程的具体情况而定。 　　按前所述，完成这项工程或实施其中的一部分，费用如超过应属分包商的余款，那 么分包商应承担这部分超过的款项。 　　（二十一）进度报告 　　分包商应按总包商同意的格式，呈送每周和每月的进度报表。 　　（二十二）厂商证明书和试验报告 　　分包商应呈送用于该分包工程的水泥、钢筋、砂、砾石以及任何其他材料的厂商证 明及试验报告，并取得总包商对此批准。混凝土试块的报告单应同地基工程付款申请单 一起呈送。所有试验及试验报告书应符合有关标准规范的要求。 　　（二十三）支付条款 　　总包商应按如下规定向分包商付款 　　１．预付款，其金额为分包合同价总额的＿＿＿％，自分包商提交由×××银行开具的 等值银行预付款保函之日起１５天内，付给分包商；保函有效期为＿＿＿个月。 　　２．每月完成的并经业主验收的工程占分包合同价的＿＿％。 　　３．分段工程占分包合同价的＿＿＿％；凭暂时验收证书。 　　４．分段工程占分包价的＿＿＿％；凭最终验收证书。 　　按总包合同规定，只有工程经业主在四周内验收后，上述１、２及４条规定的付款 ，自收到分包商发票之日起五周内，才能付给分包商。 　　应付给分包商的款额按下列百分比支付： 　　ＥＭＳ国的当地货币：＿＿＿％ 　　美元：＿＿＿％ 　　用当地货币支付的部分在ＥＭＳ国付款，用美元支付的部分，通过电汇付给分包商 在＿＿＿＿＿银行＿＿＿帐号，汇费应由总包商负担。 　　兑换比率：１美元××××（当地货币） 　　预付款将用美元支付，预付款中超过＿＿＿％的美元数额应从前三次的进度付款中 按比例扣除。 　　（二十四）验收工程 　　所有工程都应符合业主的要求，如相应的规范和在现场协商中作出的决定，总的原 则应该是总包商工程师对工程质量所作的决定是最终的，但一旦发生争议，则业主代表 的决定应为主导意见。 　　（二十五）税捐 　　分包商应对所有与该分包工程有关的税捐的付款承担责任，包括但不限于所得税税 款。 　　（二十六）履约保函 　　在分包合同签订后１５天内，分包商应根据所附的保函格式，提交一份×××个月，自 本分包合同签订之日起。 　　（二十七）第×××号法律（ＥＭＳ国对承包工程的特定法律） 　　总包商受ＥＭＳ国×××号法律保护，并享有第＿＿＿条，××条款所规定的免税权，这 些免税权也适用于分包商。 　　（二十八）争议的解决（略） 　　（二十九）文件和图纸 　　在收到最终付款之时，或在此之前，分包商应向总包商退还所有总包商向其提供的 文件、图纸和技术规范。此处所述的任何文件分包商都不能用于除本协议目的以外的其 他任何目的；同时分包商亦不能泄露或使用由总包商或业主所提供的文件中的任何资料 。涉及本协议目的的除外。 　　（三十）素混凝土 　　技术规范第９节中所要求的素混凝土（混合比１∶３∶６），应视为已计算在分包合 同的单价中，对这种混凝土规定的条款，分包商不得提出任何赔偿要求。 　　（三十一）总包商材料的延迟交付 　　如总包商未按本协议规定及时把材料交付给分包商，因总包商延迟交付材料而造成 分包商现场工人和设备窝工，同时也不能将其人员和设备投入其他工程的施工，此时总 包商应按价格表所规定的日工资（计日工资）标准，付给分包商窝工时间费用。延迟交 付材料少于三天时，按本条规定，分包商不能提出赔偿要求。 　　（三十二）分包商应负责清扫公用道路，并铺筑供其车辆及设备出入公用道路的临 时通道。分包商应谨慎小心，以免引起财产或农作物不必要的损失。 　　（三十三）如果在本协议签字之日起＿＿＿天内业主表示同意本协议，本协议即生 效。如果在上述日期内业主没有表示同意，本协议便无效，任何一方都不得向对方要求 字之日起＿＿＿天内业主表示同意本协议，本协议即生效。如果在上述日期内业主没有 表示同意，本协议便无效，任何一方都不得向对方要求赔偿。 　　总包商代表（签字）　　　　　　　　　　　分包商（签字） 　　注：本（工程）分包合同中无“合同价格”条款，因本工程项目的分包总价是在分包 商给总包商的“报价”中予以确定的，而分包商的“报价”及报价条件已被总包商接受，且 是本分包合同的组成部分，故此合同未另立“合同价格”条款。 　　　　　　　　　　　　　　 （三）劳务合同 　　ＰＭＨ公司（其总部设在××××，以下称“甲方”）与ＣＨＣ工程公司（其总部设在×× ××，以下称“乙方”），经过友好协同，乙方同意为甲方在ＥＭＳ国的ＺＺＺ项目的施工 提供劳务，为此与甲方签订本劳务合同。 　　（一）合同目的 　　本合同的目的：乙方根据本合同条款向甲方提供技术工人、工程技术人员和其他人 员（以下称为派遣人员），甲方向乙方支付报酬。 　　为保证甲方工程的顺利完成，双方应互相协作，认真执行合同。 　　（二）人员派遣 　　１．应按双方商定的计划派遣人员（详见附表２）。甲方对所需派遣的人员应提前 两个月用书面正式通知乙方。乙方同意在派出前一个月向甲方提交派遣人员一览表，包 括姓名、出生年月日、工种、护照号码及ＥＭＳ国申请入境所需要的资料 。 　　２．乙方负责办理乙方人员（从其居住国）的出境手续，并承担与此有关的各项费 用。在ＥＭＳ国的入境和居住手续由甲方办理，并负担与此有关的各项费用。 　　３．根据工程计划的需要，派遣人员可以随时增加或减少。 　　４．如需要增加派遣人员时，甲方同意提前两个月向乙方总部提出派遣人员计划。 增加人员的工资，按本协议附件１所列工资标准支付。增加如系新工程，其工资标准应 由双方驻工地的代表商定。 　　５．根据工程进度，如现场需要减少人员，则应由双方现场代表商定后实施。 　　（三）准备费 　　甲方同意付乙方派遣人员的准备费每人＿＿＿＿美元。准备费应在向乙方提交派遣 计划的同时电汇乙方＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿＿＿帐号。 　　（四）工资 　　１．派遣人员的工资应按附件中所商定的工资表支付。工资的计算应从派遣人员离 开乙方所在国ＳＴＵ机场之日起到离开ＥＭＳ国＿＿＿＿机场之日止。乙方同意在安排 航线时尽可能取最短路线，缩短时间。 　　２．派遣人员的基本工资详见附件１。 　　３．基本工资以月计算，凡不满一个月的按日计算，日工资为月工资的２５％。 　　４．根据ＥＭＳ国目前的经济情况，派遣人员基本工资每年应增长１５％。 　　（五）工作时间及加班 　　１．乙方人员的工作时间为每月２５天，每周６天，每天８小时。 　　２．每周休假一天，具体休假日期可由双方在现场安排。 　　３．由于材料短缺、气候条件等影响不能正常施工时，经双方协商可以临时调整工 作内容。如因上述及其他因甲方原因造成停工时，甲方同意支付乙方人员的工资。 　　４．如工作需要并经双方同意，乙方人员可以加班。甲方按下列标准支付加班工资 ： 　　（１）平时加班工资为基本工资的１２５％； 　　（２）平时夜间加班（２２点至次日晨５点）以及休假日加班，工资为基本工资的 １５０％； 　　（３）节目加班工资为基本工资的２００％； 　　（４）加班工资计算方法如下： 　　（月基本工资／２００小时）×加班小时数×加班工资的百分率 　　（５）上述加班工资和基本工资同时支付。 　　（六）伙食 　　１．甲方同意向乙方提供厨房全套炊餐具及冷藏设备，由乙方自行办理伙食。 　　２．甲方同意付给乙方每人每天＿＿＿＿美元的伙食费，包干使用。 　　３．食堂用水、用电和燃料以及生活物资采购用车由甲方提供并支付费用。 　　（七）节日和休假 　　１．所有乙方人员有权享有ＥＭＳ国政府的法定节日。 　　２．所有乙方人员在工作满１１个月零１０天后，应享受２０天的回国探亲假，其 ＥＭＳ国＿＿＿＿＿＿机场至ＳＴＵ机构的往返机票由甲方支付。应尽可能安排最短的 航线。 　　３．如果现场施工需要乙方人员推迟回国休假时，乙方同意说服其人员延期休假， 甲方同意为了补偿乙方人员的损失，应给予适当的报酬。 　　４．关于补偿上述损失的报酬，可根据当时的情况由双方现场代表商定。但这项补 偿不应少于ＥＭＳ国＿＿＿＿＿机场至ＳＴＵ机场之间的单程机票价金额。 　　５．乙方人员由于家属不幸等原因，工作满半年以上时，经双方现场代表协商同意 ，可以提前享用探亲假。如有关人员已享受回国休假，其往返旅费应由乙方负担，对这 一类事假甲方不支付工资。 　　（八）旅费及交通 　　１．甲方负担乙方人员从ＳＴＵ机场至工程现场之间的往返旅费和航空公司招待之 外的必须的食宿费，但乙方应努力减少这项额外费用的开支。甲方同意支付乙方人员进 入ＥＭＳ国的入境费用（例如机场税等）。 　　２．甲方负责提供乙方人员上下班的交通工具，同时也提供现场代表、工程师及其 他管理人员的工作用车。 　　３．乙方应凭机票或收据（按购票当日银行公布的外汇牌价）向甲方结算。 　　（九）税金 　　乙方人员应在＿＿＿＿＿（其原居住国）交纳的一切税金由乙方负担；乙方人员在 ＥＭＳ国交纳的一切税金由甲方负担。 　　（十）社会保险 　　１．乙方人员在合同有效期内的人身保险，由乙方自行办理。甲方同意支付派遣人 员每人每月＿＿＿＿＿美元的人身保险费。 　　２．乙方人员在工地发生工伤，甲方只承担其医疗费用，如发生死亡事故，乙方应 负担所有的费用，包括善后安葬和抚恤。 　　３．如乙方人员因工作事故或疾病死亡时，遗体运回其原居住国或就地埋葬，遗物 运回其原居住国，一切有关费用由甲方负担。 　　４．派遣人员经医生证明因疾病或工伤而缺勤３０天以内者，发给基本工资；在３ ０天和９０天之间者发给基本工资的６０％；超过９０天者则不发工资。 　　（十一）医疗 　　１．乙方所有人员在ＥＭＳ国发生工伤或疾病时，其医疗及住院费由甲方支付。 　　２．现场医务室需用的常用药品和器具，由乙方向甲方提出购置计划，经甲方同意 后，由乙方在其本国或其他地方采购、费用由甲方支付。 　　３．乙方人员在２００人之内，配备医生一名，男护士一名。超过２００人时，是 否增加医务人员，由双方现场代表研究确定。 　　（十二）劳保用品 　　甲方同意支付乙方派遣人员所有的劳动保护用品，包括每人每年两套工作服、工作 鞋、手套、眼镜、安全帽、安全带等。 　　（十三）支付办法 　　１．除机票费和准备费全部支付美元外，甲方应支付乙方的其他各项费用，均按８ ０％美元与２０％ＥＭＳ国第纳尔的比例支付，如需改变这一比例，须经双方代表同意 。 　　２．休假工资和应付乙方的机票费应于休假当月之初支付。 　　３．乙方现场会计每月末编制派遣人员工资及其他各项费用表，包括基本工资、加 班费、伙食费等项，经甲方审查和批准后于次月１０日前支付。其中８０％美元部分， 由甲方电汇＿＿＿＿＿银行＿＿＿＿＿帐号，银行汇费由甲方承担。２０％的ＥＭＳ国 第纳尔在现场支付。 　　４．美元与ＥＭＳ国第纳尔的兑换率，按支付日当天ＥＭＳ国政府银行公布的买卖 中间价折算。 　　５．乙方派遣人员到达现场后，甲方同意预支每人一个月的伙食费，如需预支其他 费用，由双方现场代表协商解决。 　　（十四）住房和办公用房 　　１．甲方将按下列标准免费提供乙方人员的住房： 　　（１）代表、工程师、总监工每人一间； 　　（２）助理工程师、技术员、医生、会计师、翻译及其他管理人员两人一间； 　　（３）其他工人每人约４平方米，但每间不超过１２人。 　　２．住房内包括空调和卫生设备，家俱和卧具等备品。 　　３．甲方同意提供乙方行政人员所使用的办公设备（如打字机、计算器、复印机等 ）、洗涤设备和用品。 　　（十五）人员替换 　　１．乙方负责派遣身体健康、技术熟练的合格人员到ＥＭＳ国现场工作，如甲方认 为派遣的人员不能胜任工作，经双方现场代表同意后，由乙方负责替换，由此而发生的 费用应由乙方负责。 　　２．乙方人员必须遵守ＥＭＳ国政府的法令和尊重当地的风俗习惯。如违反当地法 令和风俗习惯而必须送回国的，经双方协商后，由乙方负责送回，机票费由乙方负担。 如需另派人员替代时，则乙方应负责ＳＴＵ机场至现场的旅费。 　　３．乙方人员因疾病和公伤，经甲乙双方指定的医生证明确实不能继续工作者，应 送回其原居住国的，其旅费由乙方负担。如身体状况不合格者，经双方医生检查证实， 是因乙方体检疏忽，必须送回其本国的，其旅费应由乙方负担。 　　（十六）不可抗拒 　　１．由于天灾、战争、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能继续进行，甲方 应负责将乙方人员送回（其原居住）国。 　　２．如遇上述情况时，甲方人员不撤退，乙方人员亦不撤退，但甲方应支付乙方派 遣人员的工资。 　　（十七）争议及仲裁 　　１．在执行合同中，如双方发生争议时，双方同意通过友好协商解决。如协商无效 ，可提交被告方的仲裁机构裁决： 　　乙方是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　甲方是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　２．争议一经裁决，双方必须忠实履行，所发生的费用由败诉方负担。 　　（十八）合同有效期及其他 　　１．本合同于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿＿签订。 　　本合同自双方签字之日起生效至本工程结束，所有派遣人员返回（其原居住）国， 以及双方未付帐目结清后失效。 　　２．本合同与附件及工程内容，不经另一方允许，任何一方不得向第三方泄露。 　　３．本合同用＿＿＿文、＿＿＿文书就；两种文本具有同等效力，双方各持２份。 　　４．本合同未尽事宜，双方可友好协商补充，经双方同意的补充条款应为本合同的 组成部分。 甲方代表：　　　　　　　 乙方代表： 见证人：　　　　　　 　 　见证人： 年　　月　　日
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2017年年会小品剧本《非雷勿扰》 一、人物： 1、女主角6名，按顺序编号（1号女嘉宾、2号女嘉宾……） 2、男主角3名，牛B，朱月坡，马大哈 3、主持人，1名。 二、服装 无需特殊，因为晚会大家已经穿的是正装了。 ――其实服装会在一定程度上会增加小品的演出效果，但时间实在有限，就不花心思设计服装了 三、道具 1、为女主角分别制作一个亮灯牌：比如，一面是 ，表示亮灯；一面是 ，表示灭灯。无其他特殊道具需要。 四、舞台配合 1、至少三个麦克：主持人、女嘉宾队列、男嘉宾手上各1个（下场男嘉宾及时将麦克交给下一位上场男嘉宾，女嘉宾根据剧情安排交接麦克风）。 五、剧本 音乐《Can you feel it》经典节奏和鼓点响起，主持人上场，20秒后，音乐降低，主持人开始讲话： 主持人：Hello，大家晚上好！欢迎来到《非雷勿扰》节目现场。节目自从播出以来，便受到了所有男性、女性以及其他一些观众朋友们的热爱，今天更是专程赶到北京，在这里举行AVL中国专场。 主持人：大家知道，我们中国现在正处于快速发展阶段，综合国力逐渐增强，连全球性的经济危机都轻松化解。不过，子曰，要居安思危。不久前发布的国家十二五发展纲要中，就明确指出，目前我们国家仍然面临四大难题：买房难，看病难，进公立幼儿园难，还有，AVL员工找对象难…… 主持人：希望通过我们的节目，能让此问题迎刃而解，也为我们十二五发展计划的达成做出应有贡献。好，首先有请我们6位人见人爱、花见花开、车见爆胎、佛祖见了都发呆的女嘉宾上场！ 音乐《Girlfriend》响起，女嘉宾顺序上场。就位后，音乐渐低。 主持人：首先介绍一下，1号张曼玉，2号林青霞……（呵呵，大家自己看这开头怎么合适吧，或者挑选一个自己喜欢的名字哦！） 主持人：请各位亮灯。下面有请我们第一位男嘉宾上场！ （《Can you feel it》音乐高潮部分鼓点起，第一位男嘉宾上场） （1号男嘉宾表现的是跩兮兮的样子） 1号男嘉宾：大家好，我姓牛，在家排行老二…… 主持人：非独生子女？ 1号：是的，有一个哥哥、一个弟弟…… 主持人：那你们叫大牛、二牛、三牛了？ 1号：这都二十一世纪很久了，咋还能叫这么土的名字呢？ 主持人：那叫什么？ 1号：爸妈给我们起了中西合璧的名字。我哥叫牛A，我弟叫牛C 主持人：那你？ 1号：牛A和牛C之间，还能有牛几啊？ 主持人：（无语状，竖大拇指）果然够牛……A和牛C之间。听说1号男嘉宾还专门准备了才艺表演？ 1号男：是的，前不久我刚创作了一首诗歌，名字叫《见与不见》，听说已经红遍了网络。 （朝DJ台方向招手）来点儿Music? （音乐《我是如此爱你》起，开始朗诵） 1号男：你嫁，或者不嫁人，你妈总在那里，忽悲忽喜； 你剩，或者不剩下，青春总在那里，不来只去； 你挑，或者不挑剔，光棍剩下不多，不增不减； 你认，或者不认命，爱情早已远去，不舍也弃； 来剩男的怀里，或者，让剩男住进你心里； 相视，无语；默默，窃喜…… （音乐停） 主持人：好的，感谢1号男嘉宾的精彩演出。现在进入提问环节 （1号女嘉宾提问） 1号女：请问男嘉宾，你觉得自己的优缺点是什么？ 1号男：我的优点是：我很帅；我的缺点是，我帅的不明显 （1号女嘉宾灭灯） 2号女嘉宾拿过话筒提问：请问男嘉宾，你喜欢什么样的女孩子呢？ 1号男：我喜欢……林黛玉那样的…… 年会小品剧本 2号女：就是杨柳腰弯叶眉，还会琴棋书画？ 1号男：对啊对啊……（深情期待状）多希望天上掉下个林妹妹…… 主持人插话：那样的，肯定不是天上掉到人间的，很可能是天上人间调出来的……好，请各位再次选择亮灯 （集体灭灯） 主持人：很遗憾，请1号男嘉宾离场 （音乐《可惜不是你》响起，1号男嘉宾离场） 主持人：下面有请2号男嘉宾出场！ （《Can you feel it》音乐高潮部分鼓点再次响起，2号男嘉宾出场） 主持人：（看手里卡片）2号男嘉宾，性别……（辨认一下）男，年龄，不详；姓名……朱～～肚皮？（疑惑） 2号男：朱月坡，月亮的月，山坡的坡 主持人：噢～～对不起，我有点散光……现在进入下一环节，才艺表演 （《涨声响起来》MV播放，2号男嘉宾跟着演唱。从节目编排角度，演唱一半也就是2分钟较适合。不过，此MV做得不错，又很有含义，呵呵，如果你们足够胆大，可以全部唱完哦。） 站在超市的柜台 看着啥都涨起来 我的心中有无限感慨 便宜东西不再 多少价格已更改 百姓买不起青菜 回想小时的白菜 两毛钱买一大袋 我的眼泪忍不住掉下来 多少高楼在盖 多少好车在卖 我却要勒紧裤腰带 涨声响起来我心更无奈 工资涨不过物价快 涨声响起来我心更明白 今后可能要吃咸菜 生活在这个时代 是幸运还是悲哀 我的心中有无限感慨 物美价廉不再 吃穿住行都哄抬 日子一天天难捱 睁开眼匆匆上班来 忙着赚钱还房贷 快乐悠闲的生活已不在 多少富二代把豪车买 多少穷二代把地摊摆 贫富的差距在变坏 涨声响起来，我心更无奈 大家都来吃萝卜咸菜 涨声响起来，我心更明白 大家都去做快乐乞丐 涨声响起来，我心更无奈 大家都来吃萝卜咸菜 涨声响起来，我心更明白 大家都去做快乐乞丐 （音乐渐停，主持人重新上场） 主持人：感谢2号男嘉宾深情的演出。不过，你这歌儿也只能在我们这节目唱唱，千万别去公司年会上唱，要不，虽然同事们听着精彩，老板们会听着不自在…… 主持人：2号男嘉宾的表演到底如何呢？请亮灯 （全部亮灯） 主持人：祝贺2号男嘉宾，希望你再接再厉。现在进入提问环节 3号女嘉宾提问：请问男嘉宾，你又喜欢什么样的女孩呢？ 2号男：我觉得刚才1号男嘉宾太俗气了，居然喜欢林黛玉那样的，我心目中的偶像是…… 3号女：贾宝玉？ 2号男：拜托，你才喜欢贾宝玉呢，他是男人咧 3号女：那你喜欢的是？ 2号男：我心目中的终极偶像是～～李宇春！ 主持人：还不如贾宝玉呢…… 3号女嘉宾：男嘉宾，都说这女人是水做的，男人是泥做的，你知道李宇春是什么做的吗？ 2号男：不知道 3号女：告诉你，水泥做的 主持人：诶～～诶～～我们这是直播，禁止对名人进行人身攻击，导演，这段掐了啊～～。好，各位女嘉宾还有问题吗？ 4号女：那，请问男嘉宾不喜欢什么样的女孩呢？ 2号男：我这辈子最讨厌两种人，一是以貌取人的，二是长得很丑的 （4号女嘉宾灭灯，同时发言）：我的观点和你完全一样 主持人：好，现在请再次亮灯 （全部灭灯） 主持人：很遗憾，请2号男嘉宾离场 （《可惜不是你》音乐再次响起，2号男退场） 主持人：下面有请今天最后一位男嘉宾上场，有请三号！ （《Can you feel it》音乐高潮部分鼓点再次响起，3号男嘉宾出场） 3号男：大家好！我叫马大哈，性别，男；爱好，女。 主持人：就这些，没别的了？ 3号男：我也写了首诗，可以念念不？ 主持人：当然可以啊，念给大伙听听吧 （音乐《远方的寂静》响起，开始朗诵） 3号男：山傍水边，瓦房几间，朝也安然，暮也安然； 耕种几亩责任田，种也由俺，管也由俺，丰收靠俺不靠天； 大米白面日三餐，早也香甜，晚也香甜； 简单衣服身上穿，长也称心，短也如愿； 人间邪恶我不干，坐也心闲，行也心闲； 晚上妻子儿女话灯前，古也交谈，今也交谈； 如今娱乐在人间，不是神仙，胜似神仙。 （音乐渐停） 主持人：感谢3号男嘉宾朴实而真诚的演出。现在请女嘉宾亮灯 （全部亮灯） 主持人：好！现在进入提问环节 5号女嘉宾：请问男嘉宾，你觉得什么样的男人才是经济适用男呢？ 3号男：小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男。 6号女嘉宾：请问男嘉宾，你早恋过吗？ 3号男：这个……其实今天出门的时候，我还想着去早恋的，可好像有些晚了…… 6号女嘉宾：如果我要你去给我买苹果四代，你舍得不？ 3号男：额…… 主持人（打断）：好，由于时间关系，提问环节结束，请再次亮灯 （全部亮灯） 主持人：3号男嘉宾，根据规则，现在权利反转，你可以选择一名女嘉宾，我们的游戏规则：一旦你们牵手成功，将获得节目组及AVL中国联合提供的新马泰无限期随便游套票两张！ 3号男：我选择～～6号 主持人：好，请6号女嘉宾上前 （音乐《Gee》响起，女主角上前，与男主角面对面） （音乐渐停） 主持人：现在进入下一环节：爱的感言，希望男嘉宾能够打动6号女嘉宾…… 3号男：（思考一下）刚才你问我舍得给你买苹果四代不，我现在就告诉你，跟我走吧，我家有好几十棵果树呢，别说四袋苹果，就是四拖拉机都有啊…… 主持人：6号女嘉宾？ 6号女：我同意 主持人：为什么啊？ 6号女：比起苹果四代，我觉得四袋苹果更实在啊…… 3号男：（茫然）不都一样么？ 主持人：好！现在我宣布，3号男嘉宾和6号女嘉宾牵手成功，同时请会后去节目组领取北京新马太旅游套票――北京公交一卡通两张，希望你们在新街口、马甸、北太平庄沿线玩的愉快！本期节目到此结束，下期再见！ （完）
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文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：企业发展部：姚武总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码助理总裁/企业发展部总经|主管人职位|神州数码副总裁 |合同期限 | | |理 | | | | |姓 名 |姚 武 |姓 名 |张翌兵 |2001/4/1 ——2002/3/31 | |岗位职责：基于|2001年工作重点： | | | | |对IT行业和资本|1、 完成企业发展部项目筛选和流 | | | | |市场发展规律的|程管理的建设； | | | | |把握，通过有效|2、 几个重点项目的立项与跟进， | | | | |的资本运作， |至少完成其中的1至2项。 | | | | |拓展业务发展空|3、 部门建设：吸引、保留并培养 | | | | |间，提升赢利能|精通业务、熟悉财务知识及资本市 | | | | |力，达到增强公|场运作规律的业务骨干，为总裁室 | | | | |司核心竞争力的|提供高附加值的业务发展建议。 | | | | |目的。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 费用预算 | | |1）<=目标值，得100|预算及内部报表 | | | | |分 | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |2. 投资资金回 | | |1） 低于平均值得0 |内部报表 | |报率 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |高于平均值得100分 | | |3. 在购并过程 | | |1）=目标值，得100 | | |中，为公司节省| | |分。 | | |支出或创利 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |%，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3） =<目标值的70% | | | | | |，不得分。 | | | | | |4） | | | | | |其余按线性关系计算| | | | | |。 | | |GS | | | | | |4. 企业发展部 | | | |根据人力资源部提供的评价结果及部门工 | |队伍建设 | | | |作情况，由张总评分 | |5. 以富有成效 | | | |根据部门工作报告，由张总评分 | |的资本运作，提| | | | | |高神州数码新业| | | | | |务发展的力度 | | | | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：人力资源部：费维军总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |人力资源部总经理 |主管人职位 |神州数码总裁 |合同期限 | |姓 名 |费维军 |姓 名 |郭 为 |2001/4/1——2002/3/31 | |岗位职责： |2001年工作重点 | | | | |1、 |1、 人力资源战略； | | | | |组织编制人力资|2、 激励（期权政策）；| | | | |源规划； |3、 业绩管理； | | | | |2、 | | | | | |激励政策的制订| | | | | |实施； | | | | | |3、 | | | | | |业绩管理：考核| | | | | |体系的设计与实| | | | | |施； | | | | | |4、 | | | | | |人力资源开发：| | | | | |培训与发展、干| | | | | |部选拔培养； | | | | | |5、 | | | | | |人事招聘：内部| | | | | |人员调配、人才| | | | | |信息库维护、整| | | | | |理、分析；规范| | | | | |人招聘管理； | | | | | |6、 | | | | | |人事综合管理：| | | | | |人事行政、人事| | | | | |信息、外埠人事| | | | | |管理； | | | | | |KPI |权重% |目标值 |评分规则和标准 |数据来源 | |1. 人均生产率 | | |1） ≥目标值，得满 |财务报表 | | | | |分 | | | | | |2） ＜目标值的15% | | | | | |，不得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |2. 人均报酬提 | | |1）=目标值,得90分 |工资及财务报表 | |高 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3. 招聘周期、 | | |1） ≤目标值，得满 |工作记录 | |招聘需求人员到| | |分； | | |岗率 | | |2） | | | | | |＞目标值的10％，不| | | | | |得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |1. | | |1） ≥目标值，得满 |工作记录 | | | | |分 | | | | | |2） ＜目标值的15% | | | | | |，不得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |4. 公司骨干流 | | |1） ≤目标值，得满 |人事数据库 | |失率 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值的10％，不| | | | | |得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |5. 新员工入司 | | |1） ≥目标值，得满 |培训档案；人事数据库。 | |培训率；领导与| | |分 | | |管理培训课程开| | |2） ＜目标值的15% | | |发数、管理岗位| | |，不得分 | | |岗前培训率，中| | |3） | | |高层干部培训项| | |介于其中，按线性关| | |目实施满意度 | | |系计算 | | |6. 部门及项目 | | |1） ≤目标值，得满 |财务报表 | |预算控制 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值，不得分 | | |GS | | | | | |7. 认股权计划 | | |人力资源发展委员会|工作报告 | |的制定实施； | | |评价 | | |8. 优化组织结 | | |人力资源发展委员会|工作报告 | |构，合理确定编| | |评价 | | |制 | | | | | |9. 完善干部管 | | |总裁室成员集体评价|工作文件、报告等 | |理规范，明确任| | | | | |职资格，有效实| | | | | |施中高层干部评| | | | | |价与发展计划 | | | | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：经营管理部：贺军总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |经营管理部总经理 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |贺 军 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |岗位职责： |2001年工作重点： | | | | |1,计划职责:组 |1、 | | | | |织制定年度规划|通过有效组织协调三级( | | | | |预算,以及相关 |公司、本部和事业部)经 | | | | |政策,做好预算 |营分析资源，编写经营分| | | | |滚动调整； |析报告，向总裁室及本部| | | | |2,监控职责:通 |反映经营状况，提出分析| | | | |过多种手段,监 |意见和建议； | | | | |督目标进度,分 |2、 | | | | |析差异原因,通 |定期分析现有业务市场表| | | | |过沟通,评价,调|现，跟踪具有价值的新型| | | | |配,督导等手段,|业务，为新业务拓展提供| | | | |促进总体目标实|市场依据； | | | | |现； |3、 | | | | |3,组织协调:推 |定期评估公司业务的盈利| | | | |进各项集团重点|能力、投资效率、现金流| | | | |工作。 |状况和驱动因素，以及业| | | | | |务模式、组织效能、业务| | | | | |协同等方面分析意见； | | | | | |4、 在重点事业部建立“ | | | | | |业务计划执行监控系统” | | | | | |试点，并取得推广经验。| | | | |KPI |权重% |目标值 |评分规则和标准 |数据来源 | |1. 本部门费用 | | |1） ≤目标值，得满 |预算及01年财务报表 | |控制 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值，不得分 | | |2. 公司投资资 | | |1） ≥目标值，得满 |同上 | |本回报率 | | |分 | | | | | |2） ＜目标值的15% | | | | | |，不得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |3. 公司2001财 | | |同2 |同上 | |年利润目标 | | | | | |4. 公司2001财 | | |同2 |同上 | |年收入目标 | | | | | |GS | | | | | |5. 经营分析报 | | |达到三个目标，得满|经营管理部提供的报告 | |告——按时完成半| | |分 | | |月快报和月度经| | | | | |营分析 | | | | | |6. 市场分析报 | | |根据工作报告由上级|经营管理部提供的报告 | |告——按时完成季| | |评分 | | |度分析报告，以| | | | | |及定制市场分析| | | | | |7. 业务状况评 | | |根据工作报告由上级|经营管理部提供的报告 | |估——按季度完成| | |评分 | | |8. 业务监控系 | | |根据工作报告由上级|经营管理部提供的报告 | |统——上半年开发| | |评分 | | |样板，下半年扩| | | | | |大推广 | | | | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：品牌市场部：李岩总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |品牌市场部总经理 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |李 岩 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |岗位职责 |2001年工作重点 | | | | |负责神州数码在|1、 | | | | |全公司范围内的|统一规划神州数码品牌体| | | | |以品牌为核心的|系（主品牌、策略品牌、| | | | |市场策划、推广|产品品牌）； | | | | |和实施。 |2、 | | | | | |统一实施各事业本部的广| | | | | |告、新闻等； | | | | | |3、 | | | | | |策划、实施神州数码公司| | | | | |整体形象的推广； | | | | | |4、 | | | | | |统一市场资源管理（对外| | | | | |媒体、重大市场活动、统| | | | | |一CI、统一对外信息发布| | | | | |）； | | | | | |5、对公司内部宣传。 | | | | |KPI |权重% |目标值 |评分规则和标准 |数据来源 | |1. 公司整体市 | | |1） ≤目标值，得满 |财务数据 | |场费用率下降 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值的10％，不| | | | | |得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |2. 目标市场受 | | |1） ≥目标值，得满 |部门提供的调查问卷 | |众对品牌认知度| | |分 |外部调查 | | | | |2） ＜目标值的15% | | | | | |，不得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |3. 总裁室及事 | | |1） ≥目标值，得满 |部门提供的调查问卷 | |业本部对品推效| | |分 | | |果及广告、新闻| | |2） ＜目标值的15% | | |实施效果的满意| | |，不得分 | | |度 | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |4. 部门及项目 | | |1） ≤目标值，得满 |财务数据 | |预算控制 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值，不得分 | | |GS | | | | | |5. 媒体报道质 | | |根据媒体报告，上级|部门提供的媒体报告 | |量：正面重点报| | |考核 | | |道力度，无重大| | | | | |新闻遗漏及事故| | | | | |1. | | |1、 |部门提供的媒体报告 | |6. 危机事件处 | | | |部门提供的媒体报道 | |理 | | | | | |7. 公司内部宣 | | |按调查结果，上级考|部门提供的调查问卷 | |传贯彻效果 | | |核 | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：（原）管理工程部：郑小维总经理业绩合同（节选） 内容： | |管理工程部总经理 |主管人职位 |神州数码副总裁 |合同期限 | |职 位 | | | | | |姓 名 |郑小维 |姓 名 |刘岳晖 |2001/4/1——2002/3/31 | |岗位职责： |2001年重点工作： | | | | |1、 在公司CIO |1、 | | | | |的领导下，具体|E-BRIDGE平台推广与二| | | | |组织制定公司信|期规划实施； | | | | |息系统建设规划|2、 | | | | |和数字化变革，|信息集成与基于公司KP| | | | |并促进落实； |I的DSS再造； | | | | |2、 |3、 ERP优化与深化； | | | | |确保IT系统稳定|4、 | | | | |、安全运营； |人力资源管理信息平台| | | | |3、 |集成； | | | | |确保管理工程部|5、 | | | | |2001年六项重点|集成业务项目管理与知| | | | |工作推进与实施|识管理； | | | | |效果； |6、 | | | | |4、 |IT应用推广与IT基础建| | | | |IT应用推广。 |设。 | | | | |KPI |权重% |目标值 |评分规则与标准 |数据来源 | |1. 本部门费用 | | |1） ≤目标值，得满 |预算/2001财务报表 | |控制 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值，不得分 | | |2. IT统收统支 | | |1） ≤目标值，得满 |IT统收统支预算/2001财务报表 | |费用控制 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值的10％，不| | | | | |得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |3. 北京通讯费 | | |同上 | | |用管理与控制 | | | | | |GS | | | | | |4. 管理工程部 | | |根据公司预算条件，|经营管理部项目监控报告 | |六项重点工作实| | |将项目计划和实际完| | |施效果 | | |成情况对比，由上级| | | | | |评分 | | |5. IT系统运行 | | |根据数据由上级评分|工作记录表 | |稳定率 | | | | | |6. IT应用推广 | | |根据数据由上级评分|问卷调查 | |及公司 | | | | | |7. IT队伍的建 | | |根据人力资源部干部|上级评分 | |设，员工的稳定| | |评价报告评分 | | |及质量 | | | | | |8. IT热线满意 | | |根据数据由上级评分|问卷调查 | |度 | | | | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：外埠管理部：王辰总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |外埠管理部总经理 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |王 辰 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |岗位职责 |2001年工作重点 | | | | |负责对总部的战|1、 | | | | |略和重点工作在|推进总部战略和重点工作| | | | |平台的推进、督|的实施； | | | | |导和监控，负责|2、 | | | | |总部和平台工作|确保平台相关经营任务的| | | | |的上传下达，负|完成（销售收入、风险控| | | | |责平台干部队伍|制）； | | | | |和企业文化建设|3、 | | | | |。 |平台企业文化宣贯和培训| | | | | |； | | | | | |4、平台当地管理部门（ | | | | | |平台总经理室、企管部）| | | | | |费用预算的控制。 | | | | |KPI |权重% |目标值 |评分规则和标准 |数据来源 | |1. 平台总体销 | | |1） ≥目标值，得满 |预算及01年财务报表 | |售收入完成率 | | |分 | | | | | |2） ＜目标值的15% | | | | | |，不得分 | | | | | |3） | | | | | |介于其中，按线性关| | | | | |系计算 | | |2. 平台整体两 | | |1） ≤目标值，得满 |预算及01年财务报表 | |金控制 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |＞目标值，不得分 | | |3. | | |1） ≤目标值，得满 |预算及01年财务报表 | |平台“职能费用/| | |分 | | |销售收入”不上 | | |2） | | |升 | | |＞目标值，不得分 | | |4. 新员工入职 | | |1） ≥目标值，得满 |人力资源部提供培训数据 | |培训率及后备经| | |分 | | |理岗前培训率 | | |2） ＜目标值的15% | | | | | |，不得分 | | | | | |3） 3、介于其中， | | | | | |按线性关系计算 | | |5. 平台当地管 | | |1） ≤目标值，得满 |预算及01年财务报表 | |理部门及本部门| | |分 | | |费用预算控制 | | |2） | | | | | |＞目标值，不得分 | | |GS | | | | | |6. 重点工作推 | | |由考核小组根据项目|项目计划和项目报告 | |进—— | | |完成情况进行考核 | | |（目前已明确E-| | | | | |BRIDGE、华南战| | | | | |役、渠道品牌）| | | | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：财务部：华祉年总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码高级副总裁兼财务部总经 |主管人职位|神州数码总裁 |合同期限 | | |理 | | | | |姓 名 |华祉年 |姓 名 |郭 为 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |控制公司整体营运费用，提高后台 | | | | |全面负责公司的|运作效率。 | | | | |财务管理工作，| | | | | |分管管理工程部| | | | | |与集团办； | | | | | |2、 | | | | | |建立公司费用监| | | | | |控体系，实施对| | | | | |营运费用的监控| | | | | |； | | | | | |3、 | | | | | |通过建设营运和| | | | | |管理信息支持体| | | | | |系,促进公司整 | | | | | |体资源协调能力| | | | | |和公司后台管理| | | | | |水平的提高； | | | | | |4、 | | | | | |优化公司资本结| | | | | |构； | | | | | |5、 | | | | | |保证资金的筹措| | | | | |和高效使用。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州数码股 | | |　 |股市公开数据 | |票市值增长 | | | | | |2. 神州数码投 | | |1）=目标值,得100分|对外报表 | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3. 神州数码流 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |动资金周转次数| | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |4. 神州数码营 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |运自由现金流 | | |2）现金净流出比目 | | | | | |标值每降低5％，加1| | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）现金净流出大于 | | | | | |目标值的30％，不得| | | | | |分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |5. 项目整体费 | | |1）<=目标值，得100|预算 | |用预算、集团承| | |分； |内部报表 | |担费用事项以及| | |2）比目标值高，得0| | |财务费用进项 | | |分 | | |6. 财务费用率 | | |1）=目标值，得100 |财务报表、资金部 | | | | |分； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |7. 公司整体费 | | |1）=目标值，得100 |财务报表 | |用率 | | |分； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |GS | | | | | |8. 日常财务工 | | |本项设总分100：报 | | |作保证神州数码| | |表时间12天、年底可| | |正常运营 | | |达10天不扣分。7天 | | | | | |以内加10分。每超一| | | | | |天扣2分。超过7天扣| | | | | |30分；差错投诉1次 | | | | | |扣1分； | | | | | |公司资产负债率不影| | | | | |响公司向银行融资 | | 文章类型：KPI示例-职能总经理合同 题目：集团办：胡德强总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码助理总裁兼集团办总经理|主管人职位 |神州数码高级副总裁|合同期限 | |姓 名 |胡德强 |姓 名 |华祉年 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责：|2001年工作重点： | | | | |全面负责公|1、 完成公司新办公室的搬迁； | | | | |司外联公关|2、 完成公司名称的商标注册。 | | | | |、法务、固| | | | | |定资产管理| | | | | |、物业管理| | | | | |、秘书与行| | | | | |政后勤工作| | | | | |1、 | | | | | |通过秘书室| | | | | |的专业工作| | | | | |，为总裁室| | | | | |高效办公提| | | | | |供支持； | | | | | |2、 | | | | | |外联公关与| | | | | |法务——整合| | | | | |公司外部关| | | | | |系资源，初| | | | | |步建立公司| | | | | |外联及法务| | | | | |体系，为公| | | | | |司经营发展| | | | | |营造良好的| | | | | |外部环境并| | | | | |保驾护航；| | | | | |3、 | | | | | |公司资产管| | | | | |理——合理规| | | | | |划、配置固| | | | | |定资产；修| | | | | |订并执行固| | | | | |定资产管理| | | | | |办法及流程| | | | | |；公司物业| | | | | |管理； | | | | | |4、 | | | | | |后勤支持——| | | | | |行政、办公| | | | | |资源、车辆| | | | | |、消防保卫| | | | | |。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 投资资 | | |1）=目标值,得100分|　 | |本回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2. 集团办 | | |1）<=目标值，得100|预算 | |费用控制 | | |分； | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |3. 神州数 | | |1）=目标值，得100 |报表 | |码行政后勤| | |分； | | |费用率 | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |4. 负责项 | | |1）<=目标值，得100|　 | |目预算 | | |分； | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |GS | | | | | |5. 集团办 | | | |通过总裁室调查反馈取得数据 | |秘书室及后| | | | | |勤支持满意| | | | | |度 | | | | | |6. 神州数 | | | | | |码固定资产| | | | | |规划和额度| | | | | |控制 | | | | | |7. 神州数 | | | |人力资源部提供调查支持，华总评分 | |码法律体系| | | | | |建设 | | | | | |8. 公司外 | | | | | |部环境营造| | | | | |9. 顺利完 | | | |华总评分 | |成北京物业| | | | | |搬迁、神州| | | | | |数码商标注| | | | | |册、公司改| | | | | |名等重点工| | | | | |作 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：郭为总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码总裁 |主管人职位 | |合同期限 | |姓 名 |郭 为 |姓 名 | |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 | | | | |主持公司全面工|实现公司对投资者的业绩| | | | |作，组织制定公|承诺； | | | | |司发展战略规划|2、 | | | | |并落实； |培育公司的新业务，优化| | | | |2、 |业务组合； | | | | |提高公司在股票|3、 | | | | |市场的价值； |完善激励考评体系，强化| | | | |3、 |人力资源开发能力。 | | | | |培养和保留优秀| | | | | |的人才，培养公| | | | | |司长久竞争力。| | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州数码股 | | | |股市公开数据 | |票市值增长 | | | | | |2. 神州数码投 | | |1）=目标值,得100分|对外报表 | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3. 软件业务收 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |入 | | |2）比目标值每提高1| | | | | |0％，加10分，最高1| | | | | |20分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |4. 人均利润 | | |1）=目标值,得90分 |对外报表、人力资源部数据 | | | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |5. 人均薪酬 | | |1）=目标值,得90分 |工资及财务报表 | | | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |GS | | | | | |6. 神州数码干 | | | |人力资源部干部评价报告及调查 | |部队伍培养 | | | | | |7. 神州数码总 | | | |人力资源部访谈调查 | |裁室班子培养 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：林杨常务副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码常务副总裁 |主管人职位 |神州数码总裁 |合同期限 | |姓 名 |林 杨 |姓 名 |郭 为 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 | | | | |全面负责神州数|保证年度经营目标的实现| | | | |码公司经营管理|； | | | | |的领导工作； |2、 培育新业务； | | | | |2、 |3、 公司品牌推广。 | | | | |确保公司经营目| | | | | |标的实现； | | | | | |3、 | | | | | |提升公司在各业| | | | | |务领域的竞争力| | | | | |。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州数码股 | | | |股市公开数据 | |票市值增长 | | | | | |2. 神州数码投 | | |1）=目标值,得100分| | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3. 神州数码利 | | |1）=目标值,得100分| | |润 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |4. 神州数码收 | | |1）=目标值,得100分| | |入 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |5. 神州数码流 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |动资金周转次数| | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |6. 神州数码软 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |件收入 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |7. 神州数码人 | | |1）=目标值,得90分 | | |均利润 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |8. 神州数码新 | | |1）=目标值,得100分|工作报告 | |业务举措 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | | GS | | | | | |9. 神州数码品 | | | |第三方调查数据为准 | |牌整体推广 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：于立山高级副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码高级副总裁 |主管人职位 |神州数码常务副总裁 |合同期限 | | |兼系统集成事业本部和软件集成本部总经理| | | | |姓 名 |于立山 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责|2001年工作重点： | | | | |： |1、 | | | | |1、 |保证软件集成和系统集成业务的顺利拆分，| | | | |协助公司|处理软硬业务之间的配合和冲突； | | | | |常务副总|2、 培养软件产品研发和营销能力,建立软 | | | | |裁负责公|件业务发展基础； | | | | |司的经营|3、 维护和培养重要客户的客户关系。 | | | | |管理工作| | | | | |，确保公| | | | | |司经营指| | | | | |标的完成| | | | | |； | | | | | |2、 | | | | | |全面负责| | | | | |公司软件| | | | | |集成和系| | | | | |统集成业| | | | | |务的经营| | | | | |运作，奠| | | | | |定软件发| | | | | |展基础，| | | | | |以保证公| | | | | |司战略目| | | | | |标的实现| | | | | |。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州 | | | |股市公开数据 | |数码股票| | | | | |市值增长| | | | | |2. 神州 | | |1）=目标值,得100分 | | |数码投资| | |2）比目标值每提高5 | | |回报率 | | |％，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |3. 神州 | | |1）=目标值,得100分 | | |数码利润| | |2）比目标值每提高5 | | | | | |％，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |4. 硬件 | | |1）=目标值,得100分 | | |收入 | | |2）比目标值每提高10| | | | | |％，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |5. | | |1）=目标值,得100分 |内部报表 | |LAS投资 | | |2）比目标值每提高5 | | |资本回报| | |％，加10分，最高120| | |率 | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |6. | | |1）=目标值,得100分 |内部报表 | |LAS税前 | | |2）比目标值每提高5 | | |利润 | | |％，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |7. 软件 | | |1）=目标值,得100分 |内部报表 | |收入 | | |2）比目标值每提高10| | | | | |％，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |8. | | |1）=目标值,得100分 |预算 | |LAS资金 | | |2）比目标值每提高5 |内部报表 | |周转 | | |％，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系计| | | | | |算 | | |9. | | |1）<=目标值，得100 |预算 | |LAS职能 | | |分； |内部报表 | |、LAS遗 | | |2）比目标值高，得0 | | |留预算以| | |分 | | |及LAS历 | | | | | |史遗留应| | | | | |收账清理| | | | | |GS | | | | | |10. | | | |工作环境监测结果期初与期末比较 | |软件集成| | | | | |事业本部| | | | | |软件及解| | | | | |决方案研| | | | | |发能力的| | | | | |培养 | | | | | |11. | | | |财务报表；项目管理规范；CMM认证等| |系统集成| | | | | |和软件集| | | | | |成事业本| | | | | |部的项目| | | | | |管理 | | | | | | | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：华祉年高级副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码高级副总裁兼财务部总经 |主管人职位|神州数码总裁 |合同期限 | | |理 | | | | |姓 名 |华祉年 |姓 名 |郭 为 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |控制公司整体营运费用，提高后台 | | | | |全面负责公司的|运作效率。 | | | | |财务管理工作，| | | | | |分管管理工程部| | | | | |与集团办； | | | | | |2、 | | | | | |建立公司费用监| | | | | |控体系，实施对| | | | | |营运费用的监控| | | | | |； | | | | | |3、 | | | | | |通过建设营运和| | | | | |管理信息支持体| | | | | |系,促进公司整 | | | | | |体资源协调能力| | | | | |和公司后台管理| | | | | |水平的提高； | | | | | |4、 | | | | | |优化公司资本结| | | | | |构； | | | | | |5、 | | | | | |保证资金的筹措| | | | | |和高效使用。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州数码股 | | |　 | | |票市值增长 | | | | | |2. 神州数码投 | | |1）=目标值,得100分| | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3. 神州数码流 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |动资金周转次数| | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |4. 神州数码营 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |运自由现金流 | | |2）现金净流出比目 | | | | | |标值每降低5％，加1| | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）现金净流出大于 | | | | | |目标值的30％，不得| | | | | |分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |5. 项目整体费 | | |1）<=目标值，得100|预算 | |用预算、集团承| | |分； |内部报表 | |担费用事项以及| | |2）比目标值高，得0| | |财务费用进项 | | |分 | | |6. 财务费用率 | | |1）=目标值，得100 |财务报表、资金部 | | | | |分； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |7. 公司整体费 | | |1）=目标值，得100 |财务报表 | |用率 | | |分； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |GS | | | | | |8. 日常财务工 | | | |实际效果评价；上级与服务对象组成评价 | |作保证神州数码| | | |组 | |正常运营 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：刘盛蕤副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁兼运作系统总监 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |刘盛蕤 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 专业化服务平台建设； | | | | |全面负责公司运|2、 | | | | |作系统的建设、|建立风险控制体系，保证运作系统| | | | |发展与日常管理|安全运行； | | | | |； |3、 上海物流平台建设； | | | | |2、 |4、 供应链优化（ERP、E-BRIDGE | | | | |通过提供销售、|、CALL CENTER）； | | | | |采购、物流、商|5、 采购信息的平台建设。 | | | | |务和售后维修等| | | | | |的相关服务，并| | | | | |实时监控，提高| | | | | |公司整体运营效| | | | | |率，降低经营风| | | | | |险。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州数码投 | | |1）=目标值,得100分| | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2. 神州数码流 | | | |内部报表 | |动资金周转次数| | | | | |其中：A、存货 | | |1）=目标值,得100分| | |周转次数 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |B、应收帐款周 | | | | | |转次数 | | | | | |C、应付帐款周 | | | | | |转天数 | | | | | |3. 分管部门预 | | |1）<=目标值，得100|预算 | |算 | | |分； |内部报表 | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |4. 物流费用率 | | |1）=目标值，得100 |内部报表 | | | | |分； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |5. 风险控制 | | |1）=目标值，得100 |内部报表 | | | | |分； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |GS | | | | | |6. 运作系统引 | | | |人力资源部提供相关资料，林总评分 | |进专业物流人才| | | | | |7. 上海物流基 | | | |根据需求分析报告，由林总评分 | |地的建设 | | | | | |8. 建立公司以 | | | |以集团重点项目考评结果为准 | |财资为核心的风| | | | | |险控制体系 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：秦湘军副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁兼分销业务总监 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | | |兼移动通讯事业本部总经理 | | | | |姓 名 |秦湘军 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |通讯业务有突破 | | | | |协助林总分管分| | | | | |销业务各项经营| | | | | |工作，保证业绩| | | | | |指标的完成； | | | | | |2、 | | | | | |负责规划、启动| | | | | |通讯产品业务，| | | | | |培养强有力的业| | | | | |务和管理队伍。| | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 分销业务投 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2. 分销业务流 | | | | | |动资金周转率 | | | | | |3. 分销业务营 | | | | | |业额 | | | | | |4. 分销业务利 | | | | | |润 | | | | | |5. 通讯本部销 | | |1）=目标值,得100分|预算 | |售收入 | | |2）比目标值每提高5|内部报表 | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |6. 通讯本部净 | | |1）=目标值,得90分 |预算 | |利润 | | |2）比目标值每提高5|内部报表 | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |7. 通讯本部流 | | |1）=目标值,得100分|预算 | |动资金周转率 | | |2）比目标值每提高5|内部报表 | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |GS | | | | | |8. 通讯本部业 | | | | | |务规划 | | | | | |9. 通讯本部队 | | | |1、人力资源部干部评价报告 | |伍建设及干部培| | | |2、培训报告 | |养 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：肖方晨副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁 |主管人职位|神州数码常务副总裁 |合同期限 | | |兼神州数码网络常务副总经| | | | | |理 | | | | |姓 名 |肖方晨 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 | | | | |完成董事会确定|通过主攻行业和大客户，提| | | | |的神州数码网络|高高端产品的市场占有率；| | | | |经营业绩目标；|2、 | | | | |2、 |控制人员增长及其费用，制| | | | |提高神州数码网|定合理价格，保证完成神州| | | | |络与同行相比的|数码网络的利润指标； | | | | |盈利能力、运营|3、 | | | | |效率和核心竞争|通过优化D-LINK产品组合结| | | | |力，以支持公司|构，提高新产品和自主研发| | | | |战略目标的实现|产品的销售额，满足市场需| | | | |。 |求； | | | | | |4、 培育产品品牌； | | | | | |5、 通过渠道e化，提高渠 | | | | | |道管理水平。 | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 神州数码投 | | |1）=目标值,得100分 | | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5％，加1| | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |2. 网络公司投 | | |1）=目标值,得100分 |内部报表 | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5％，加1| | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |3. 网络公司税 | | |1）=目标值,得100分 |内部报表 | |前利润 | | |2）比目标值每提高5％，加1| | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |4. 高端产品收 | | |1）=目标值,得100分 |　 | |入占LNL整体收 | | |2）比目标值每提高10％，加| | |入的比例 | | |10分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |5. LNL销售额 | | |1）=目标值,得100分 |预算 | | | | |2）比目标值每提高5％，加1|内部报表 | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |6. | | |1）=目标值,得100分 |预算 | |LNL流动资金周 | | |2）比目标值每提高5％，加1|内部报表 | |转率 | | |0分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |7. LNL人均利润| | |1）=目标值,得90分 |预算 | | | | |2）比目标值每提高5％，加1|内部报表 | | | | |0分，最高120分； | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分| | | | | |； | | | | | |4）其余按线性关系计算 | | |GS | | | | | |8. 神州数码网 | | | |神州数码网络提供的代理商名单和使用情 | |络渠道e化比例 | | | |况；神州科技电子商务推广部提供报告； | | | | | |人力资源部抽查 | |9. 神州数码网 | | | |人力资源部干部评价报告和后备干部名单 | |络干部队伍培养| | | | | |10. | | | |产品展示和项目进展情况报告验收 | |神州数码网络自| | | | | |主研发产品比例| | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：谢耘副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁兼技术总监兼中央研究院院 |主管人职位|神州数码总裁 |合同期限 | | |长 | | | | | |兼软件集成事业本部常务副总经理 | | | | |姓 名 |谢 耘 |姓 名 |郭 为 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责：|2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 完成软件集成本部的经营任务； | | | | |协助总经理|2、 完成软件集成事业本部CMM2认证； | | | | |全面负责公|3、 探索、建立软件业务合理的业务模式并 | | | | |司软件集成|完成技术研究项目。 | | | | |业务的经营| | | | | |运作，奠定| | | | | |软件发展基| | | | | |础； | | | | | |2、 | | | | | |进行行业和| | | | | |市场技术发| | | | | |展趋势的系| | | | | |统分析，制| | | | | |定公司技术| | | | | |战略规划 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标 |数据来源 | | | | |准 | | |1. 神州数 | | |1）=目标值,得| | |码投资回报| | |100分 | | |率 | | |2）比目标值每| | | | | |提高5％，加10| | | | | |分，最高120分| | | | | |； | | | | | |3）＜目标值的| | | | | |70％，不得分 | | | | | |； | | | | | |4）其余按线性| | | | | |关系计算 | | |2. 软件集 | | |1）=目标值,得| | |成投入控制| | |100分 | | | | | |2）比目标值每| | | | | |提高5％，加10| | | | | |分，最高120分| | | | | |； | | | | | |3）＜目标值的| | | | | |70％，不得分 | | | | | |； | | | | | |4）其余按线性| | | | | |关系计算 | | |3. 自有产 | | |1）=目标值， | | |品销售收入| | |得满分； | | | | | |2）＞目标值，| | | | | |按线性关系计 | | | | | |算，如超额50%| | | | | |，得150分 | | | | | |3）＜目标值的| | | | | |10％，不得分 | | | | | |； | | | | | |4）介于90%和1| | | | | |00%之间，按线| | | | | |性关系计算 | | |4. 软件集 | | |1）=目标值,得|2001年报表及人事部提供的人员数据 | |成人均创收| | |100分 | | | | | |2）比目标值每| | | | | |提高5％，加10| | | | | |分，最高120分| | | | | |； | | | | | |3）＜目标值的| | | | | |70％，不得分 | | | | | |； | | | | | |4）其余按线性| | | | | |关系计算 | | |GS | | | | | |5. 软件集 | | | |工作环境监测结果期初与期末比较。 | |成事业本部| | | | | |软件及解决| | | | | |方案研发能| | | | | |力的培养 | | | | | |6. 软件集 | | | |部门工作报告及产品演示 | |成事业本部| | | | | |软件产品研| | | | | |发计划完成| | | | | |率 | | | | | |7. 软件集 | | | |认证证书 | |成事业本部| | | | | |CMM2认证；| | | | | |ISO2000版 | | | | | |认证 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：王平生副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | | |兼上海平台总经理 | | | | |姓 名 |王平生 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 | | | | |负责神州数码企|组织研究制定神州数码企| | | | |业文化建设； |业文化建设纲要并推动实| | | | |2、 |施； | | | | |全面负责公司战|2、 | | | | |略在华东分部的|筹建神州数码华东分部, | | | | |贯彻和实施扩张|整体规划华东地区发展；| | | | |华东分部业务规|3、 | | | | |模； |加强内部管理，培养华东| | | | |3、 |分部管理队伍； | | | | |管理平台投资；|4、 | | | | |4、 |加强外部公关，建立和巩| | | | |整合平台资源；|固地方政府和客户关系；| | | | |增强平台的商务|5、 | | | | |和运作效率。 |与运作系统共同设计、启| | | | | |动上海物流仓库的项目建| | | | | |设。 | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 华东分部费 | |　 |1）=目标值,得100分|报表 | |用率 | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）>目标值的30％，| | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2. 上海基地预 | | |1）<=目标值，得100|报表 | |算控制 | | |分； | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |3. 华东分部人 | | |1）=目标值,得100分| | |均销售额 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |GS | | | | | |4. 神州数码企 | | | | | |业文化建设纲要| | | | | |及实施推进 | | | | | |5. 华东分部按 | | | | | |计划完成资源整| | | | | |合 | | | | | |6. 按计划完成 | | | | | |上海物流基地的| | | | | |项目建设 | | | | | |7. 营建良好的 | | | | | |公司外部环境 | | | | | |8. 华东分部行 | | | | | |业大客户维护 | | | | | |9. 华东分部干 | | | | | |部队伍培养 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：毛向前副总裁业绩合同（节选） 内容： | |神州数码副总裁兼 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |职 位 |通用信息事业本部总经理| | | | |姓 名 |毛向前 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |全面负责通用信|1、 优化/扩大产品线， | | | | |息事业本部的经|以增加收入，扩大竞争领| | | | |营管理工作，确|域； | | | | |保经营指标的完|2、 扩大渠道数量,优化 | | | | |成 |渠道结构, | | | | | |巩固下级代理商关系； | | | | | |3、 | | | | | |加快资金周转，减少资金| | | | | |占用； | | | | | |4、通过增值服务提高盈 | | | | | |利水平 | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |打分规则 |数据来源 | |1. 事业本部投 | | | | | |资资本回报率 | | | | | |其中A、不低于 | | |1）=目标值,得100分| | |去年同口径 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |1. | | | | | |B、不低于公司 | | | | | |要求 | | | | | |2. 事业本部利 | | |1）=目标值,得100分|预算与2001年报表 | |润完成情况 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |1. | | | | | |1. | | | | | |1. | | | | | |3. 人均利润 | | |1）=目标值，得90分| | | | | |； | | | | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |及以下，0分； | | | | | |4）其余按照线性关 | | | | | |系计算 | | |1. | | | | | |1. | | | | | |4. 流动资金周 | | |同2 | | |转次数 | | | | | |5. 销售额完成 | | | | | |情况 | | | | | |6. E-bridge网 | | | |电子商务推广部/财务报表 | |上销售收入完成| | | | | |情况 | | | | | | | | | | | |7. 市场份额 | | | | | |8、新业务发展 | | | |财务报表 | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：张翌兵副总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁兼企业发展部总经 |主管人职位|神州数码总裁 |合同期限 | | |理 | | | | |姓 名 |张翌兵 |姓 名 |郭 为 |2001/4/1——2002/3/31 | |岗位职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |1、 配合集团拆分时间表，保证神 | | | | |做为上市公司对|州数码按时在香港上市； | | | | |外信息披露的唯|2、 部门组建：吸引、保留并培养 | | | | |一窗口，负责协|精通业务、熟悉财务知识及资本市 | | | | |调公司与监管机|场运作规律的业务骨干，为总裁室 | | | | |构、投资银行、|提供高附加值的业务发展建议 | | | | |会计师楼等专业| | | | | |机构的关系，并| | | | | |将适宜的公司内| | | | | |部信息向投资人| | | | | |、新闻媒体、社| | | | | |会公众披露； | | | | | |2、 | | | | | |收集竞争对手、| | | | | |合作伙伴及资本| | | | | |市场信息，评估| | | | | |境内外相关机构| | | | | |，引进合作伙伴| | | | | |，通过策划和执| | | | | |行资本市场运作| | | | | |，取得新的增长| | | | | |空间； | | | | | |3、 | | | | | |收集、整理、审| | | | | |核公司内部信息| | | | | |，对与资本市场| | | | | |相关的关键财务| | | | | |指标进行跟踪分| | | | | |析，为总裁室提| | | | | |供决策支持 | | | | | | |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |KPI | | | | | |1. 神州数码股 | | |　 |股市公开数据 | |票市值增长 | | | | | |2. 投资资本回 | | |1）=目标值,得100分| | |报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3. 分管事项预 | | |1）<=目标值，得100|预算 | |算 | | |分； |内部报表 | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |GS | | | | | |4. 神州数码对 | | | | | |外信息披露效果| | | | | |及投资者关系 | | | | | |5. 企业发展部 | | | | | |队伍建设 | | | | | |6. 以富有成效 | | | | | |的资本运作，提| | | | | |高对神州数码新| | | | | |业务发展的支持| | | | | |力度 | | | | | |7.公司PE值的增| | | | | |长 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：胡德强助理总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码助理总裁兼集团办总经理|主管人职位 |神州数码高级副总裁|合同期限 | |姓 名 |胡德强 |姓 名 |华祉年 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责：|2001年工作重点： | | | | |全面负责公|1、 完成公司新办公室的搬迁； | | | | |司外联公关|2、 完成公司名称的商标注册。 | | | | |、法务、固| | | | | |定资产管理| | | | | |、物业管理| | | | | |、秘书与行| | | | | |政后勤工作| | | | | |1、 | | | | | |通过秘书室| | | | | |的专业工作| | | | | |，为总裁室| | | | | |高效办公提| | | | | |供支持； | | | | | |2、 | | | | | |外联公关与| | | | | |法务——整合| | | | | |公司外部关| | | | | |系资源，初| | | | | |步建立公司| | | | | |外联及法务| | | | | |体系，为公| | | | | |司经营发展| | | | | |营造良好的| | | | | |外部环境并| | | | | |保驾护航；| | | | | |3、 | | | | | |公司资产管| | | | | |理——合理规| | | | | |划、配置固| | | | | |定资产；修| | | | | |订并执行固| | | | | |定资产管理| | | | | |办法及流程| | | | | |；公司物业| | | | | |管理； | | | | | |4、 | | | | | |后勤支持——| | | | | |行政、办公| | | | | |资源、车辆| | | | | |、消防保卫| | | | | |。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 投资资 | | |1）=目标值,得100分|　 | |本回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2. 集团办 | | |1）<=目标值，得100|预算 | |费用控制 | | |分； | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |3. 神州数 | | |1）=目标值，得100 |报表 | |码行政后勤| | |分； | | |费用率 | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的30％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |4. 负责项 | | |1）<=目标值，得100|　 | |目预算 | | |分； | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |GS | | | | | |5. 集团办 | | | |通过总裁室调查反馈取得数据 | |秘书室及后| | | | | |勤支持满意| | | | | |度 | | | | | |6. 神州数 | | | |通过对固定资产使用效果的调查，为华总 | |码固定资产| | | |评分提供参考依据 | |规划和额度| | | | | |控制 | | | | | |7. 神州数 | | | |人力资源部提供调查支持，华总评分 | |码法律体系| | | | | |建设 | | | | | |8. 公司外 | | | | | |部环境营造| | | | | |9. 顺利完 | | | |华总评分 | |成北京物业| | | | | |搬迁、神州| | | | | |数码商标注| | | | | |册、公司改| | | | | |名等重点工| | | | | |作 | | | | | 文章类型：KPI示例-总裁室合同 题目：姚武助理总裁业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码助理总裁/企业发展部总经|主管人职位|神州数码副总裁 |合同期限 | | |理 | | | | |姓 名 |姚 武 |姓 名 |张翌兵 |2001/4/1 ——2002/3/31 | |岗位职责：基于|2001年工作重点： | | | | |对IT行业和资本|1、 完成企业发展部项目筛选和流 | | | | |市场发展规律的|程管理的建设； | | | | |把握，通过有效|2、 几个重点项目的立项与跟进， | | | | |的资本运作， |至少完成其中的1至2项。 | | | | |拓展业务发展空|3、 部门建设：吸引、保留并培养 | | | | |间，提升赢利能|精通业务、熟悉财务知识及资本市 | | | | |力，达到增强公|场运作规律的业务骨干，为总裁室 | | | | |司核心竞争力的|提供高附加值的业务发展建议。 | | | | |目的。 | | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 费用预算 | | |1）<=目标值，得100|预算及内部报表 | | | | |分 | | | | | |2）比目标值高，得0| | | | | |分 | | |2. 投资资金回 | | |1） 低于平均值得0 |内部报表 | |报率 | | |分 | | | | | |2） | | | | | |高于平均值得100分 | | |3. 在购并过程 | | |1）=目标值，得100 | | |中，为公司节省| | |分。 | | |支出或创利 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |%，加10分，最高120| | | | | |分； | | | | | |3） =<目标值的70% | | | | | |，不得分。 | | | | | |4） | | | | | |其余按线性关系计算| | | | | |。 | | |GS | | | | | |4. 企业发展部 | | | |根据人力资源部提供的评价结果及部门工 | |队伍建设 | | | |作情况，由张总评分 | |5. 以富有成效 | | | |根据部门工作报告，由张总评分 | |的资本运作，提| | | | | |高神州数码新业| | | | | |务发展的力度 | | | | | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：通用信息产品事业本部：毛向前总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |通用信息产品事业本部 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |毛向前 |姓 名 |林杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |1、 优化/扩大 | | | | | |产品线，增加高| | | | | |回报产品比例，| | | | | |以改善投资回报| | | | | |状况 | | | | | |2、 | | | | | |扩大渠道数量, | | | | | |优化渠道结构, | | | | | |巩固下级代理商| | | | | |关系 | | | | | |3、 | | | | | |加快资金周转，| | | | | |减少资金占用 | | | | | |4、通过提高人 | | | | | |均效率,提升盈 | | | | | |利水平 | | | | | |关键业绩指标 |权重 |目标值 |打分规则 | 数据来源 | |1、事业本部投 | | | | | |资资本回报率 | | | | | |其中A、不低于 | | |1）=目标值,得100分| | |去年同口径 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | | B、不低于 | | | | | |公司要求 | | | | | |2、事业本部利 | | |1）=目标值,得100分|预算与2001年报表 | |润完成情况 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3、人均利润 | | | | | |4、流动资金周 | | |同2 |2000年与2001年报表 | |转次数 | | | | | |5、销售额完成 | | | |预算与2001年报表 | |情况 | | | | | |6、E-bridge网 | | | |电子商务推广部/财务报表 | |上销售收入完成| | | | | |情况 | | | | | |7、市场份额 | | | |财务报表/IDC报告 | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：网络分销业务事业本部：胡树云总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |网络分销业务事业本部 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |胡树云 |姓 名 |林杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |1、 | | | | | |扩大渠道数量, | | | | | |优化渠道结构, | | | | | |巩固下级代理商| | | | | |关系 | | | | | |2、 | | | | | |快资金周转，减| | | | | |少资金占用 | | | | | |3、通过增值服 | | | | | |务提高盈利水平| | | | | |关键业绩指标 |权重 |目标值 |打分规则 | 数据来源 | |1、事业本部投 | | | | | |资资本回报率 | | | | | |其中A、不低于 | | |1）=目标值,得100分|2000年与 | |去年同口径 | | |2）比目标值每提高5|2001年报表 | | | | |％，加10分，最高12|按实际发生将新产品利润影响剔除 | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | | B、不低于 | | | | | |公司要求 | | | | | |2、事业本部利 | | |1）=目标值,得100分| | |润完成情况 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3、人均利润 | | |1）=目标值，得90分| | | | | |； | | | | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |及以下，0分； | | | | | |4）其余按照线性关 | | | | | |系计算。 | | |3、流动资金周 | | |同2 | | |转次数 | | | | | |4、销售额完成 | | | |预算与2001年报表 | |情况 | | | | | |5、市场份额 | | | |财务报表/IDC报告 | | | | | | | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：企业解决方案事业本部：陈勇总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |企业解决事业本部 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |陈勇 |姓 名 |林杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |1、优化/扩大产| | | | | |品线，以增加收| | | | | |入，扩大竞争领| | | | | |域 | | | | | |2、扩大渠道数 | | | | | |量,优化渠道结 | | | | | |构, | | | | | |巩固下级代理商| | | | | |关系 | | | | | |3、加快资金周 | | | | | |转，减少资金占| | | | | |用 | | | | | |4、通过增值服 | | | | | |务提高盈利水平| | | | | |关键业绩指标 |权重 |目标值 |打分规则 | 数据来源 | |1、事业本部投 | | | | | |资资本回报率 | | | | | |其中A、不低于 | | |1）=目标值,得100分|2000年与2001年报表 | |去年同口径 | | |2）比目标值每提高5|其中计算2001年投资回报率时：加回业务 | | | | |％，加10分，最高12|发展部考核时点的累计费用和新产品部利 | | | | |0分； |润，并扣除新产品部考核时点的贷款数值 | | | | |3）＜目标值的70％ |。 | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | | B、不低于 | | | | | |公司要求 | | | | | |2、事业本部利 | | |1）=目标值,得100分|预算与2001年报表 | |润完成情况 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3、人均利润 | | |1）=目标值，得90分| | | | | |； | | | | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |及以下，0分； | | | | | |4）其余按照线性关 | | | | | |系计算。 | | |4、流动资金周 | | |同2 | | |转次数 | | | | | |5、销售额完成 | | | |预算与2001年报表 | |情况 | | | | | |6、市场份额（S| | | |财务报表/IDC报告 | |UN+IBM+微软+OR| | | | | |CALE） | | | | | |7、新产品拓展(| | |1）=15％，得满分；|财务报表/销售数据库 | |HP、EMC存储设 | | |2）比目标值每提高5| | |备、COMPAQ) | | |%加10分，最高值120| | | | | |分 | | | | | |3）＜10％，不得分 | | | | | |； | | | | | |4）其余按照线性关 | | | | | |系计算。 | | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：移动通讯事业本部：秦湘军总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州数码副总裁兼分销业务总监 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | | |兼移动通讯事业本部总经理 | | | | |姓 名 |秦湘军 |姓 名 |林 杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |主要职责： |2001年工作重点： | | | | |1、 |通讯业务有突破 | | | | |协助林总分管分| | | | | |销业务各项经营| | | | | |工作，保证业绩| | | | | |指标的完成； | | | | | |2、 | | | | | |负责规划、启动| | | | | |通讯产品业务，| | | | | |培养强有力的业| | | | | |务和管理队伍。| | | | | |KPI |权重（%） |目标值 |评分规则及标准 |数据来源 | |1. 分销业务投 | | |1）=目标值,得100分|内部报表 | |资回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2. 分销业务流 | | | | | |动资金周转率 | | | | | |3. 分销业务营 | | | | | |业额 | | | | | |4. 分销业务利 | | | | | |润 | | | | | |5. 通讯本部销 | |根据规划确定|1）=目标值,得100分|预算 | |售收入 | | |2）比目标值每提高5|内部报表 | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |6. 通讯本部净 | |根据规划确定|1）=目标值,得90分 |预算 | |利润 | | |2）比目标值每提高5|内部报表 | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |7. 通讯本部流 | | |1）=目标值,得100分|预算 | |动资金周转率 | | |2）比目标值每提高5|内部报表 | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |GS | | | | | |8. 通讯本部业 | | | | | |务规划 | | | | | |9. 通讯本部队 | |1、 | |1、人力资源部干部评价报告 | |伍建设及干部培| |有合理的班子| |2、培训报告 | |养 | |结构 | | | | | |2、 | | | | | |对主要干部有| | | | | |针对性的培养| | | | | |计划 | | | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：系统集成事业本部：于立山总经理业绩合同（节选）（岑涛常务副总经理） 内容： |职 位 |系统集成事业本部 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |于立山（岑涛） |姓 名 |林杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |1、发展硬件集 | | | | | |成销售能力，扩| | | | | |大销售收入 | | | | | |2、削减硬件集 | | | | | |成成本，实现硬| | | | | |件项目盈利 | | | | | |3、控制硬件销 | | | | | |售风险，加快资| | | | | |金周转 | | | | | |4、提高增值服 | | | | | |务的核心竞争力| | | | | |关键业绩指标 |权重 |目标值 |打分规则 | 数据来源 | |1、事业本部投 | | |1）=目标值,得100分|预算与2001年报表 | |资资本回报率 | | |2）比目标值每提高5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |2、事业本部利 | | |同1 |预算与2001年报表 | |润完成情况 | | | | | |3、流动资金周 | | | |2000年与2001年报表 | |转次数 | | | | | |4、销售额完成 | | | |预算与2001年报表 | |情况 | | | | | |5、费用管理情 | | |1）=目标值，得90分| | |况 | | |； | | |(销售、管理、 | | |2）比目标值每降低5| | |研发费用/利润)| | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的10％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | |6、人均利润 | | |同1 |人事部与2001年报表 | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：软件集成集成事业本部：于立山总经理业绩合同（节选）（谢耘常务副总经理（ 兼）） 内容： |职 位 |软件集成事业本部 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |于立山（谢耘） |姓 名 |林杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |1、拓展自有品 | | | | | |牌，实现自制软| | | | | |件产品全年销售| | | | | |收入目标 | | | | | |2、严格控制产 | | | | | |品开发费用。 | | | | | |3、提高人均收 | | | | | |入指标 | | | | | |关键业绩指标 |权重 |目标值 |打分规则 | 数据来源 | |1、亏损控制 | | |1）=目标值，得100 |预算与2001年报表 | | | | |分 | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值，不得 | | | | | |分 | | |2、自有产品销 | | |1）=目标值，得满分| | |售收入 | | |； | | | | | |2）＞目标值，按线 | | | | | |性关系计算，如超额| | | | | |50%，得150分 | | | | | |3）＜目标值的10％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于90%和100%之| | | | | |间，按线性关系计算| | |3、人均创收 | | |同1 |2001年报表及人事部提供的人员数据 | |4、期间费用率 | | |1）=目标值，得90分|预算与2001年报表 | | | | |； | | | | | |2）比目标值每降低5| | | | | |％，加10分，最高12| | | | | |0分； | | | | | |3）＞目标值的10％ | | | | | |，不得分； | | | | | |4）介于其中，按线 | | | | | |性关系计算 | | 文章类型：KPI示例-本部总经理合同 题目：神州网络公司：黄哲煌总经理业绩合同（节选） 内容： |职 位 |神州网络公司 |主管人职位 |神州数码常务副总裁|合同期限 | |姓 名 |黄哲煌 |姓 名 |林杨 |2001/4/1——2002/3/31 | |1、增加高端产 | | | | | |品销售收入 | | | | | |2、发展新产品 | | | | | |线，进入通讯产| | | | | |品领域 | | | | | |3、确立自有品 | | | | | |牌，占领市场份| | | | | |额，实现快速增| | | | | |长 | | | | | |4、培育产品研 | | | | | |发能力 | | | | | |关键业绩指标 |权重 |目标值 |打分规则 | 数据来源 | |1、事业本部投 | | | | | |资资本回报率 | | | | | |其中A、不低于 | | |1）=目标值,得满分 |2000年与2001年报表 | |去年同口径 | | |2）目标值每提高5％| | | | | |，加10分，最高120 | | | | | |分； | | | | | |3）目标值的70％， | | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | | B、不低于 | | | | | |公司要求 | | | | | |2、事业本部利 | | |1）=目标值,得满分 |预算与2001年报表 | |润完成情况 | | |2）目标值每提高5％| | | | | |，加10分，最高120 | | | | | |分； | | | | | |3）目标值的70％， | | | | | |不得分； | | | | | |4）其余按线性关系 | | | | | |计算 | | |3、人均利润 | | |1）=目标值，得90分|2000年与2001年报表 | | | | |； | | | | | |2）目标值每提高5％| | | | | |，加10分，最高120 | | | | | |分； | | | | | |3）＜目标值的70％ | | | | | |及以下，0分； | | | | | |4）其余按照线性关 | | | | | |系计算。 | | |4、流动资金周 | | |同2 | | |转次数 | | | | | |5、销售额完成 | | | |预算与2001年报表 | |情况 | | | | | |6、自有品牌市 | | | |财务报表/IDC报告 | |场份额 | | | | | |7、高端产品收 | | | | | |入占自有品牌收| | | | | |入份额 | | | | |
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negative_file/北大纵横—北京鲁艺房地产--业绩合同.doc
幸 运 日 幸 运 日 简历设计师 简历设计师 幸 运 日 幸 运 日 徐芷文 22岁 上海 本科 徐芷文 22岁 上海 本科 姓名 年龄 籍贯 学历 姓名 年龄 籍贯 学历 工 作 经 历 工 作 经 历 英国皇家设计学院 平面设计 本科 2006-2009 英国皇家设计学院 平面设计 本科 2006-2009 教 育 背 景 教 育 背 景 13910341210 xianqi@taobao.com 上海浦东新区XX路 13910341210 xianqi@taobao.com 上海浦东新区XX路 联 系 信 息 联 系 信 息 基 本 信 息 基 本 信 息 简 历 设 计 师 简 历 设 计 师 MS Office Photoshop Illustrator 英语 日语 粤语 MS Office Photoshop Illustrator 英语 日语 粤语 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家 平面设计师资格证书 平面设计师资格证书 英语四六级证书 Adobe中国认证设计师 Adobe认证产品专家 平面设计师资格证书 平面设计师资格证书 英语四六级证书 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。 职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人 职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人 美铭智扬顾问有限公司 美铭智扬顾问有限公司 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。 职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人 职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人 美铭智扬顾问有限公司 美铭智扬顾问有限公司 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。 负责企业画册设计、标志设计、产品包装设计、杂志广告跨页设计、户外广告设计等。 职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人 职位：设计师 公司性质：私营企业 规模：50-100人 美铭智扬顾问有限公司 美铭智扬顾问有限公司 平面设计师 2009-2010 平面设计师 2009-2010 平面设计师 2009-2010 平面设计师 2009-2010 平面设计师 2009-2010 平面设计师 2009-2010 - 2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”  2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号  2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖 2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号 2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号 2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖 2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”  2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号  2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖 2012年获校“优秀社团工作者”荣誉称号 2013年荣获中国科学院“优秀班干部”，“三好学生”荣誉称号 2013年获中国科学院金属研究所“原创科普作品大赛”优秀奖 独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作； B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力； 具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人； 非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。请修改成自己的内容。段前间距设为0.2行。 独立负责过大型项目，非常成功的规划了项目 A 工作； B 项目，从开始到完成，极大地加强了我的逻辑思考能力； 具备艺术家的灵感创作能力，公司公认的首席 PPT 制作人； 非常优秀的用户心理洞察力，配合丰富的创意及文案能力极大地提高了我的执行力。请修改成自己的内容。段前间距设为0.2行。 自 我 评 估 自 我 评 估 11级硕士党支部书记 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 11级硕士党支部书记 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 11级硕士党支部书记 2011 主要负责课题组科研秘书，负责课题组会议安排、财务报销、合同管理等 11级硕士党支部书记 2011 主要负责课题组科研秘书，负责课题组会议安排、财务报销、合同管理等 大学生三下乡 2011 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 大学生三下乡 2011 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，被评为优秀支教老师 邓小平理论研讨会会长 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 邓小平理论研讨会会长 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 学院学生党支部支部书记 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 学院学生党支部支部书记 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 11级农林班班长 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 11级农林班班长 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历的介绍 。 获 奖 经 历 获 奖 经 历 校 园 活 动 校 园 活 动 简 历 设 计 师 简 历 设 计 师 幸 运 日 幸 运 日
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negative_file/ 艺术气质四页07.docx
文件名称: 审核成员企业年度计划预算流程说明书 |版本： | | |流程编号: SM3.2 |发布日期: | |流程管理部门：经营计划部 |流程主管： | 1、流程目的 控股计划预算委员会对计划预算委员会审核的计划预算方案进行审核，主要审核计划预 算编制的合理性，以及计划预算同经营目标的差距，并提出修改意见。 2、流程适用范围 适用于新奥燃气控股有限公司所属各成员企业。 3、流程范围 [1]起点：提交控股计划预算委员会审核 [2]终点：发布年度计划预算 4、接口关系 [1]上游流程： • 编制成员企业年度计划预算流程 [2]下游流程： • 编制成员企业季度滚动计划预测流程 [3]其它接口： 无 5、关键KPI 待定 6、流程活动说明 SM-03-02-01 提交控股计划预算委员会审核 □ 成员企业计划预算编制小组将编制完成的计划预算方案提交成员企业计划预算委员会 进行审核。 SM-03-02-02 审核业务计划与财务预算 □ 首先审核主要的业务计划，包括市场、投资、供销等，目的为检验计划预算同公司整 体业务发展是否匹配；其次审核财务预算制定的是否科学合理，是否符合预定的各项 标准，逻辑关系是否正确。 SM-03-02-03 审核业务计划和财务预算的一致性 □ 审核财务预算同业务计划是否匹配，财务预算是否能够很好的支持业务计划。 SM-03-02-04 修改年度计划预算 □ 成员企业计划预算委员会将控股计划预算委员会或成员企业董事会的审核意见提交成 员企业计划预算编制小组修改计划预算，审核通过后提交控股计划预算委员会审核。 SM-03-02-05 反馈年度计划预算 □ 控股计划预算委员会确认成员企业年度计划预算后反馈给成员企业计划预算委员会。 SM-03-02-06 提交董事会进行审核 □ 成员企业计划预算委员会将控股计划预算委员会审核后的计划预算提交成员企业董事 会。 SM-03-02-07 审批年度计划预算 □ 成员企业董事会对成员企业计划预算委员会提交的年度计划预算进行审批。 SM-03-02-08发布年度计划预算 □ 成员企业董事会审批确定年度计划预算并发布。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度 待定
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—SM3.2 审核成员企业年度计划预算流程说明书.doc
美林香槟小镇 ——有香槟，就有成功和欢乐 一次嗅觉沿着原木瓶塞探寻生命真味的酒香之旅 一场心灵踏着葡萄根须回归生活原义的动情发现 一段珍藏于橡木桶深处发酵并美妙着的人生体验 一种凝结于高脚杯边缘沸腾并高远着的香槟情怀 1标题：“上帝7天创造世界” 1:1  起初　神創造天地。 In the beginning God created the heavens and the earth 1:2 地是空虛混沌．淵面黑暗．　神的靈運行在水面上。 The earth was formless and void, and darkness was over the surface of the deep, and the Spirit of God was moving over the surface of the waters. ___<創世記>   2标题：巴黎没有答案 公元2001年8月 巴黎时间午夜2点 北京时间9点 “去了澳洲、去了夏威夷、去了柏林、去了维也纳——最后1站巴黎，日程排得密密麻麻， 时差倒来倒去————还是没有答案！！！” “别墅?townhouse?包豪斯的？柯布西埃的？简约的？自然的？现代的？朴素的？抑或是 现代朴素的？设计风格变了又变，设计图纸改了又改————还是没有答案！！！” “应该放弃对“不一样生活的寻找吗？！不！可怕的念头！ 也许我该给自己放个假了——对了，未来的美林小镇不就应该是一个美妙的假期吗？！” ——MR杨旅法考察生活摘抄 3标题：不一样的生活 1999年，位于天竺温榆河畔的一块众所瞩目的土地终于有了主人。出乎大家意料的是， 开发商并没有急于把产品推向市场。 “一好性”的时代已经过去了，这势必是一个“均好性”的项目。但在房地产市场高度同质 化的今天，只有“均好性”同样是不够的！美林小镇应该提供一种“不一样的生活？！” 为了寻找“不一样的生活？！”，美林人一次又一次出国考察，足迹遍布世界；为了寻找 “不一样的生活？！” ，美林人开始了长达3年的设计规划过程，时间（还有金钱）在一分一秒的流逝。 可完美的答案——究竟是什么呢？！ 4  标题：1个法国老头和1瓶香槟 “当香槟泡沫从瓶中溢出——我被那‘砰的一声击中了，一种久违了的欢乐和轻松从我的心 中喷涌而出，所谓完美的生活，不就是这一刻心情的定格吗？！” “成功、欢乐、自然、悠闲、品味——这些香槟的关键词，不也正是美林小镇的吗？这瓶美 妙的香槟让我看到了一些模糊的希望！” “感谢蓝德先生，感谢他在我苦闷彷徨之际带来的这瓶香槟，不能再耽搁了！还有最后一 口——美妙的香槟！或许明天我该做些什么了” ——MR杨旅法考察生活摘抄 5标题：模糊的希望 公元2001年6月的一天，法国好友蓝德先生带来的一瓶香槟让MR杨看到了一些希望。第2 天，MR杨决定去香槟的故乡走走。 「香槟」CHAMPAGNE，其实是一个地区名称，位于法国东北部，距离巴黎约145公里，车 程约二小时。我们通常所说的香槟区分两个部分，南部为香槟区，北部为亚丁区。按照 法国法律规定，只有出产于这里的灰葡萄酒才可以叫做“香槟酒”，否则只能叫做“气泡酒 ”。 6标题： “上帝7天创造世界”          “亚丁的7天之旅意味着什么呢？！” 1:3 神說、要有光、就有了光。 Then God said, "Let there be light"; and there was light. 1:4 神看光是好的、就把光暗分開了。 God saw that the light was good; and God separated the light from the darkness. 1:5 神稱光為晝、稱暗為夜．有晚上、有早晨、這是頭一日。 God called the light day, and the darkness He called night. And there was evening and there was morning, one day. 7 标题：第1日   晴 风力3—4级 车速140迈 目的地：亚丁小镇 “从巴黎去往香槟区，最好是带着宠物自己驾车去，因为一路上有好多可以让你随时停下 的地方” ——可爱的法国老头蓝德先生 “还没进入香槟区，我就已被路边香甜的空气和自然的景色灌醉了！” ——那年，去往香槟区的路上 “畅快无阻的高速路，就象一段美妙的旅程，让我想起那年的香槟区之旅！” ——2002年，去往美林香槟小镇的路上 8标题： 15分钟  停！ “在距巴黎15分钟的地方我停了下来，我看到分布高速公路旁的一排排低层的漂亮房屋。 它们很和谐地和周围的树木融和在一起。与我同行的蓝德先生告诉我：把家安在靠近巴 黎的高速公路旁，是巴黎上流人士的一种新的生活方式，当然，那里的风景应该是优美 的。” ——MR杨第1日日记 9标题： 关于15分钟的思考 “同样的林荫大道，同样畅快的高速公路，从美林小镇到CBD只需15分钟。15分钟不仅意 味着一段优美的距离！ 更意味着一种不一样的生活！在离巴黎15分钟的地方，我想了很多。”——MR杨第1日日记 （美林小镇近临京顺路和机场路2大高速专道，从美林小镇到CBD只需15分钟车程。） 10美林小镇的区位图及文字说明 标题：温榆河畔 美林小镇位于天竺核心区的温榆河畔。温榆河一向以优美的自然环境和清新的空气质量 指数而闻名。温榆河周边高尔夫练习场、国际学校、赛马会、国际SHOP—mail、欧式商业 街一应俱全，是北京目前最为成熟的大型高尚生活区域之一。 11标题：进入香槟区 “香槟区专门开辟出500多公里的香槟观光路线。进入香槟区仿佛进入一个巨大的葡萄博 物馆，这里有近3万公顷的葡萄种植园，绵延百公里的地下大酒窖，以及葡萄为主题的博 物馆和餐馆。这里遍布着大大小小上千家葡萄酒厂，总共生产着5000多个品牌的香槟酒 。”——《法国旅游手册》 “在经过了大片的农田和一个又一个葡萄庄园之后，我们离香槟区的省府汉斯市不远了！ 香槟！香槟！你能承载起我热切的梦吗？！” ——第1日日记 12标题：关于第1日的思考 第一：美林香槟小镇是自然的，就象高速公路两边的房子一样自然。 第二：美林香槟小镇是第一居所。 ——MR杨的手写稿 13标题：第2日 晴 风力3级 步行 游览计划：上午——汉斯大教堂 下午——一个未名的自然小镇   1:6 神說、諸水之間要有空氣、將水分為上下。 Then God said, "Let there be an expanse in the midst of the waters, and let it separate the waters from the waters." 1:7 神就造出空氣、將空氣以下的水、空氣以上的水分開了．事就這樣成了。 God made the expanse, and separated the waters which were below the expanse from the waters which were above the expanse; and it was so. 1:8神稱空氣為天．有晚上、有早晨、是第二日。 God called the expanse heaven. And there was evening and there was morning, a second day. 14标题：香槟与教堂 “在汉斯最不可错过的就是汉斯大教堂，自中世纪到1825年的查理十世时代，共有24位法 国国王在这里举行加冕典礼。” 　“汉斯大教堂，外形和巴黎圣母院相仿，同样是哥特式的建筑。比较特别的是——在教堂 左侧一块巨大的彩绘玻璃上，描绘着香槟酒酿造的全过程，这在世界教堂中是绝无仅有 的——看来，就是上帝也不拒绝香槟的欢乐。” ——汉斯导游的现场解说 15标题：小镇印象 “其实，城市和教堂并不是这次旅行的主要目的，我更感兴趣的是那些散落在城市旁的自 然小村镇，所以，下午我们在距汉斯十公里处的一个未名的小镇停了下来！” “这是一个只要几十户规模的自然小村镇，下午的阳光投射在彩色的房子上面，美得就象 莫奈的一幅油画！” “没有任何人工斧凿的痕迹，小镇就象天然生长在这块土地上一样，所有的房子都是自然 排列的，却又冥冥中有一秩序。” “走在小镇高低不平的街道上，脚踩着富于弹性的泥土，仿佛在接受大自然的轻轻按摩， 紧张的神经不由得松弛下来，一种想回家的愿望自心底油然而生。”  ——第2日日记 16标题：关于小镇的思考 “从巴黎到汉斯，一路上所经过的几个小镇，大概都只有几十户或几百户的样子。和它们 比起来，北京所说的镇简直大得象一个城市，完全失去了小镇应有的风味。我们的小镇 ，应该是一个真正的小小镇。” “这几年北京流行的造镇运动，大多还是对城市的模仿，恰恰丢失了小镇本应有的自然和 淳朴。要把人工造镇的痕迹降到最低，让小镇就象香槟区的自然村镇一样天然。” ——MR杨 16美林香槟小镇总规图及文字说明 标题：自然的原乡 占地面积：151975。5万平方米，建筑面积：89927。06平方米。 建筑形态：联排别墅+双拼别墅+蝶拼别墅。 小镇居民：286户。 借鉴 “香槟小镇”的自然形态：采用三叶虫式总规布局，建筑自然错落有致，路径花圃交叉有 序。强调丰富的视觉层次和原生的自然感受——足不出户体验法国葡萄小镇的生活风味。 ” 17关于第2日的思考 “美林小镇终于可以有一个新名字了，那就是美林香槟小镇。” ——MR杨的手写稿 18 第3日 晴 风力3—4级 步行 游览计划：上午——特华市 下午——吕西安的家 1:9神說、天下的水要聚在一處、使旱地露出來．事就這樣成了。 Then God said, "Let the waters below the heavens be gathered into one place, and let the dry land appear"; and it was so. 1:10神稱旱地為地、稱水的聚處為海．　神看著是好的。 God called the dry land earth, and the gathering of the waters He called seas; and God saw that it was good. 1:11神說、地要發生青草、和結種子的菜蔬、並結果子的樹木、各從其類、果子都包著 核．事就這樣成了。 Then God said, "Let the earth sprout vegetation, plants yielding seed, and fruit trees on the earth bearing fruit after their kind with seed in them"; and it was so. 1:12於是地發生了青草、和結種子的菜蔬、各從其類、並結果子的樹木、各從其類、果 子都包著核。　神看著是好的． The earth brought forth vegetation, plants yielding seed after their kind, and trees bearing fruit with seed in them, after their kind; and God saw that it was good. 1:13有晚上、有早晨、是第三日。 There was evening and there was morning, a third day. 19古镇特华 “特华是香槟区最值得观赏的古镇之一。从地图上看，特华的旧市区恰似一个横放着的香 槟酒的瓶塞。” 　　 “特华市有很多16世纪保存下来的木条房子，这种古老的房子老得只剩下木头了，但是热 爱古董的特华人仍旧用水泥顽强地巩固住它们。特华市有不少年代久远用石子铺成的小 路，还有一些古老而又焕发着生气的庭院。” “木条屋、石子路、老挺院——构成了特华自然淳朴的中世纪情怀。” ——特华导游的解说 20标题：简朴的世家 “下午，在距离特华不远的BAYEL村里，我们参观了一个叫吕西安的香槟世家的住所。这 是在古堡的原址上新盖的一座2层小洋楼，淡雅的立面，简洁的造型——它竟是那样的简单 和朴素！” “屋子里也不象我们想象得那么奢华，一切恰到好处。餐厅高墙上随意写着各种香槟酒的 名字，架子上摆着一溜香槟酒的空瓶子。墙面和地面都很粗糙，保持着淳朴的世家风貌 。” “吕西安向我们介绍——这里早上可见林间晨雾，傍晚可见夕阳红染，附近有马术俱乐部、 网球场和可以垂钓的小湖。而这一切和我们美林小镇的环境多麽相象！” ——第3日日记 　 21标题： 关于建筑的思考 “别墅和Townhoue就一定要奢华和繁琐吗？就一定要有所谓的欧式浮雕和廊柱吗？参观 了吕西安的家后，我想得最多的是赖特的那句——少即是多”！ ——离开吕西安家后的思考 “真正的设计师都知道——最容易学到的是法国建筑的浮华，最难做到的是法国建筑的简约 ” ——设计师朱小东法国留学笔记 22美林香槟小镇建筑风格效果图及文字说明 标题：现代。简约。清新。 留法设计师担纲设计，完全现代简约设计风格。奉行“少即是多”的美学原则，追求自然 、清新的视觉风范，告别无谓的奢华与繁琐。 23美林香槟小镇建筑立面效果图及文字说明 标题：工艺美术运动 建筑立面采用钢、原木等原材质，立面涂料强调原质感，并采用阳台镂空等工艺——精心 雕琢每一细节。 24美林香槟小镇室内空间效果图及文字说明 标题：“无梁、无柱” 9种多样户型设计，带私家花园，上下露台。 采用别墅罕有的“剪力墙”结构。无梁、无柱——空间更高、更实用。高抗震性能、更佳隔 音效果——为此，建筑成本多付出40%。 25美林香槟小镇主卧效果图及文字说明 标题：“空间第一人称” 豪华全功能主卧，室内空间动、静完美分区，客、餐完全独立，充分保障空间的自主与 私密，空间一切以“我”为本。 26标题：关于第3日的思考 “自然、简约、再自然、再简约-----这是美林香槟小镇要追求的” ——MR杨的手写稿 27标题：第4日 晴 风力3—4级 步行 游览计划：途中的一个葡萄农场         1:14神說、天上要有光體、可以分晝夜、作記號、定節令、日子、年歲． Then God said, "Let there be lights in the expanse of the heavens to separate the day from the night, and let them be for signs and for seasons and for days and years; 1:15並要發光在天空、普照在地上．事就這樣成了。 and let them be for lights in the expanse of the heavens to give light on the earth"; and it was so 1:16於是　神造了兩個大光、大的管晝、小的管夜．又造眾星。 God made the two great lights, the greater light to govern the day, and the lesser light to govern the night; He made the stars also. 1:17就把這些光擺列在天空、普照在地上、 God placed them in the expanse of the heavens to give light on the earth, 1:18管理晝夜、分別明暗．　神看著是好的． and to govern the day and the night, and to separate the light from the darkness; and God saw that it was good. 1:19有晚上、有早晨、是第四日。 There was evening and there was morning, a fourth day. 28标题：如诗的田园 “这里可以让人随时停下的地方太多了！途中的一个葡萄农场打乱了我们原定的游览计划 。大家一致决定停下来，步行去那看看。” “中午时分，我们甚至走跑到一个绿色山坡上，脸上蒙着草帽睡了一会儿。一路上我们就 这样停停走走，体会着一种难得的自由和惬意” “这样疏朗的葡萄农田，和我见识过的巴黎、纽约、澳洲无一相同。迤逦、平缓的丘陵占 了绝大部分，偶尔可见一辆曳引机遥遥在天际出没——可是，你再也找不到比这照料得还 要好的绵延乡野了。触目所见皆是一排排茂密、笔直的葡萄架。葡萄园的近旁，点缀着 一个个古堡。” “非常有趣的是，这里每个庄园古堡前都有一条小河，就象是精心设计过一样。”——第4日 日记 29标题：葡萄的气候 “温和的大西洋气候和严酷的大陆气候轮流交替着，加上来自森林的湿气，把温度降低， 所以这里的葡萄成熟期也比较慢。目前，香槟区种植着三种葡萄，它们分别是 CHARDONNAY（白葡萄）、PINOT NOIR、PINOT MEUNIER（红葡萄），但葡萄汁是无色的。” ——葡萄庄园的主人向我们介绍说 30标题：关于园林的思考 “在自然界，你找不到一条直线。” “水景，是一个好房子所不可缺少的” “没经过人工修剪的葡萄架、被马车打磨了上百年的鹅卵石，还有那些天生就站在那的杨 树、梧桐树……也许，自然才是最好的园林设计师” ——MR杨 “建筑和园林绿地之间的关系，就象这里的树丛和葡萄田之间的关系。把建筑象树那样小 部分集中起来，然后在点缀在大片的葡萄田中，这样园林绿地才能获得更加开阔疏朗的 视觉空间——北京的别墅为什么总是排得那么密呢？！” ——美林园林设计师 31美林香槟小镇园林总规效果图及文字说明 标题：“18.3%” 自然、简约的园林设计风格，0．47超低容积率，绿化率高达51%。从法国的葡萄田园获 取灵感，通过独具匠心的规划设计，建筑密度仅为18.3%，比别墅更优，同样低密度，给 空间更多留白。 32美林香槟小镇水景效果图及文字说明 标题：“家里有条温榆河” 与温榆河相互呼应，小镇内设稀有的大型水景园林。水系蜿蜒贯穿整个社区，家边处处 水景水趣。沿水设置栈桥，白沙滩、儿童嬉戏区等景点。入水处采用缓坡设计，每一细 处无不体现自然乐趣。 33美林香槟小镇园林小品效果图及文字说明 标题：生命、时间 小镇南北入口处辟有生命、时间广场，高达1。6米绿地缓坡，还有散布社区里的瀑布、 风车小品，亚丁风车园林小品，处处自然意趣，处处都可坐卧停留。 34标题：第5日 多云 风力1级 车速60迈 游览计划：上午 农田舞会 下午：小镇酒吧 1:20神說、水要多多滋生有生命的物．要有雀鳥飛在地面以上、天空之中。 Then God said, "Let the waters teem with swarms of living creatures, and let birds fly above the earth in the open expanse of the heavens." 1:21神就造出大魚、和水中所滋生各樣有生命的動物、各從其類．又造出各樣飛鳥、各 從其類．　神看著是好的。 God created the great sea monsters and every living creature that moves, with which the waters swarmed after their kind, and every winged bird after its kind; and God saw that it was good. 1:22神就賜福給這一切、說、滋生繁多、充滿海中的水．雀鳥也要多生在地上。 God blessed them, saying, "Be fruitful and multiply, and fill the waters in the seas, and let birds multiply on the earth." 1:23有晚上、有早晨、是第五日。 There was evening and there was morning, a fifth day. 35标题：欢乐的节日 “应葡萄庄园主人的盛情邀请，我们决定在这里再停留一天。” “当地的人介绍说，每当圆熟的葡萄挂满藤架时这里的酒村也开始他们的香槟祭典。这里 的每个村庄均有不同趣味的庆祝方式，参观酒窖、丰盛大餐，还有热情奔放的歌手载歌 载舞” “田埂上，街头上，在小镇的酒吧里，到处都有碰杯的声音和开怀的笑声，好象来到这里 的每一个人都是老朋友。” “当我在洒满阳光的农场舞会上喝着香槟，品尝着法国生蚝，看着周围快乐的人群，我终 于明白：对于这里的人来说，每天都是节日。” ——第5日日记 36标题：傍晚的小镇 “傍晚七點一刻，葡萄农场附近小镇的天空居然闪映着一条灿烂的彩虹。我们几个换上轻 便的衣服，徒步前往「小镇酒吧」。商店已紛紛掛上「休息」的告示板，但餐廳及酒吧 卻開始高朋滿座。尋了一處清幽的路邊咖啡座，心滿意足地享受太陽和咖啡，並觀看遊 客漫步閒晃，几天来奔波的疲惫突然间一扫而空，我們已经完完全全溶入到了小镇欢乐 的气氛中。” 37标题：关于欢乐的思考 “学习亚丁小镇的建筑是容易的，可怎样才能把这儿的欢乐搬回家呢？！ “在香槟小镇，劳动的乐趣让每一个人都成为朋友；在美林香槟小镇，运动的乐趣让每个 人都成为朋友！”——MR杨 38美林香槟小镇会所图片及文字说明 标题：现代。运动。4100平方米会所。 钢玻璃、玻璃幕墙、现代主义风格会所。 内设穹顶泳池、壁球、乒乓球、网球、桑拿、健身等高尚运动场所；咖啡、茶、韩式烧 烤餐厅、超市、美容美发、商务中心等生活休闲配套完备。 39标题：关于第5日的思考 “欢乐，是美林香槟小镇最需要的社区文化”” ——MR杨的手写稿 40标题：关于第5日的一些日后补充 “记得那天参加农田舞会，好多游客是开车来的。其实，小镇的本地居民也大多是有车的 ，可在这里车的存在几乎被大家忽略了。可在北京的小镇和别墅区里，到处都是车的影 子，小镇安祥和休闲的气氛无形中被破坏了！” “其实，车的痕迹在这里并不是完全不存在。晚上，常能听到晚归的车子轧在石板路上发 出的声响，而我几乎每天就是伴着这种天籁入睡的。后来回到巴黎时，还因为失去了这 种声音而不太适应呢！不知这能不能也算作一种乡村音乐呢？！当然，这些都是事后才 回忆起来的！”            ——2002年日记 41美林香槟小镇车位设计图及文字说明 标题：602:286   双车位 2：1优越车位配比，即每户最多可拥有两个车位，小镇内的交通路面采用石料铺装，再 现法国乡村自然天音。 42标题：第6日 多云 无风 车速120迈 游览计划：上午：香槟大道 下午：香槟厂 酒窖 1:24神說、地要生出活物來、各從其類．牲畜、昆蟲、野獸、各從其類．事就這樣成了 。 Then God said, "Let the earth bring forth living creatures after their kind: cattle and creeping things and beasts of the earth after their kind"; and it was so. 1:25於是　神造出野獸、各從其類．牲畜、各從其類．地上一切昆蟲、各從其類．　神 看著是好的。 God made the beasts of the earth after their kind, and the cattle after their kind, and everything that creeps on the ground after its kind; and God saw that it was good. 1:26神說、我們要照著我們的形像、按著我們的樣式造人、使他們管理海裡的魚、空中 的鳥、地上的牲畜、和全地、並地上所爬的一切昆蟲。 Then God said, "Let Us make man in Our image, according to Our likeness; and let them rule over the fish of the sea and over the birds of the sky and over the cattle and over all the earth, and over every creeping thing that creeps on the earth." 1:27神就照著自己的形像造人、乃是照著他的形像造男造女。 God created man in His own image, in the image of God He created him; male and female He created them. 1:28神就賜福給他們、又對他們說、要生養眾多、遍滿地面、治理這地．也要管理海裡 的魚、空中的鳥．和地上各樣行動的活物。 God blessed them; and God said to them, "Be fruitful and multiply, and fill the earth, and subdue it; and rule over the fish of the sea and over the birds of the sky and over every living thing that moves on the earth." 1:29神說、看哪、我將遍地上一切結種子的菜蔬、和一切樹上所結有核的果子、全賜給 你們作食物。 Then God said, "Behold, I have given you every plant yielding seed that is on the surface of all the earth, and every tree which has fruit yielding seed; it shall be food for you; 1:30至於地上的走獸、和空中的飛鳥、並各樣爬在地上有生命的物、我將青草賜給他們 作食物．事就這樣成了。 and to every beast of the earth and to every bird of the sky and to every thing that moves on the earth which has life, I have given every green plant for food"; and it was so. 43标题：香槟大道 “终于，我们来到了著名的艾培市 （Epernay），总有100多公里长的酒窖蜿蜒在这个城市的地下，数百万瓶香槟酒沉睡在 酒窖中。” “从城市中心的共和广场向东延伸便是香槟大道，大道两侧林立着香槟酒厂和文艺复兴时 代的古典豪宅，倍受拿破仑钟爱的酩悦香摈也诞生在这里！”    ——第6日日记 44 酿造的秘密 “在香槟区，每800粒葡萄中只有一颗能被用作制做香槟的原料，而一瓶上等香槟需要40 00粒这样的葡萄” “用于酿酒的葡萄是用人手采摘的，以便随时舍弃那些损坏及尚未成熟的葡萄；而对于比 诺罗瓦、比诺曼尼和莎当妮来说，则必须要分开来采摘。” “每一瓶香槟都必须经过法定的陈年期限才能上市。按照AOC规定，无年份香槟要陈年15 个月以上才可上市。而珍贵的年份香槟则必须陈年3年以上才可上市。” ——一位酿酒大师在香槟大道上的介绍 45标题：香槟的滋味 “酩悦酒厂特别安排了品尝项目，准备了三种香槟，还有两位专业侍者。” “主人告诉我们，喝香槟酒以前，一定要记得先嗅闻一下。一闻之下，水仙花及爱丽丝花 的清香味道扑鼻而来，接着又闻到梅子、杏桃和桃子的味道，再深闻下去，香草的味道 也跟着出来了。一口喝下去，嘴巴里充满了跳跃的汽泡，像仙女跳舞一样。” “淡金黄、明亮的香槟酒液在杯子的下层，像极了太阳的第一道曙光。杯上布满着厚实的 汽泡，并且还有许多细细的汽泡，正由杯底下慢慢的升起来。举起杯子浅尝了一口，清 新的酒气，沾着一点点的稻草味。更神奇的是，将酒杯放在耳边片刻，竟如同听见一支 萧邦的奏鸣曲般，让人不经意地微醺起来。”——第6日日记                   46标题：关于酿造的思考 “上等的香槟来自对原料的严格挑选；上等的生活来自对细节的反复打磨！” “人工采摘，是为了保证葡萄的原味。房子的建造是否也应该避免机械地克隆，而多些人 性化的因素呢？！” “好的香槟，是需要陈酿的；好的房子，是否也要多经过些思考的沉淀呢？！” “其实，比思考更重要的是一种对待细节的态度！” ——MR杨 47标题：美林的故事 “感得到的温暖” 采用雷诺士单风冷中央空调，另加设了“森德暖气片”及“进口蓄水罐+进口采暖炉”——让你 即使洗澡时也有恒温保证。 “看不见的提升” 给不卖钱的地下室装上“污水提升系统”？！只为了地下室不会反味？！ （从房屋的配备到一条墙缝的曲直，为了居住品质的每一个细节 美林香槟小镇还做了更多。） 48标题：带签名的酒 “不同的葡萄和不同村庄的产出不同的香槟。香槟是全法国的品牌，而每一家族则是一个 不同的香槟品牌” “为了不让香槟酒的原味受到一丝损伤，一流的酒窖是采用人工消灭橡木桶上的蜘蛛的， 也就是说酒窖工人们要在无数个夜晚接受那些小蜘蛛的盯咬。” “香槟酒的标签上标有酿酒师的名字，几百年来几乎成了惯例，这充分说明每一种酒都是 一项艺术创造。你可以从标签上读到一个世家、一种风格、一段传统、一部法国历史。 酩悦就是这样一个典型的例子！”                         ——酩悦酒厂的酿酒师         49标题：壮观的酒窖 “应我们的要求，下午特意去参观了酒窖。这里總共有三十几個山洞，每一個山洞都通过 架設的走道連接起來。在走道上，明顯地置放了很多酒架，在酒架的兩邊，放滿了倒置 的「香檳」。普通的葡萄酒在酒窖裡陳年的時候是平放的，而為什麼香檳酒卻要倒放？ 这主要是因為香檳酒要在完全封闭的瓶子裡进行二次發酵。” “著實很難想像在近千年前，工匠們花了多少心血和時間开凿了这样氣勢磅礡的鉅作。而 一个家族，为了保全这些酒窖，又经历了多少曲折和磨难呢？！”                           ——第6日日记 50标题：关于品牌的思考 “美林，因成功地开发北京美林花园而获得了自己的品牌，尤其美林独有的销售服务体系 得到市场的一致赞赏。1999年，成功开发青岛美林小镇，把品牌延伸到全国。” “如今，贴着美林标签的房子就象一瓶好香槟一样得到大家的青睐！” “然而，这些还是远远不够的，香槟世家的人都知道，维持一个品牌比创造一个品牌更难 ！” 51美林香槟小镇的品牌列表 美林的品牌不仅来自对自身的完善和进取，更来自对项目各环节品牌的严格监控：     （随屋奉送——配套设备品牌列表） 1、380—220V三相五线制电源系统：每户额定12KW功率，可在地下室设置桑那房； 2、双路供电系统：保证无停电之扰； 3、星电视系统：包含10个以上境外频道； 1、ADSL宽带入户； 2、户内背景音乐系统； 3、水、电、气远程抄表系统； 4、德国ABS污水提升系统：具有加压、打碎装置，利用压力排水，防止堵塞和地下室串 味； 5、美国原装进口“雷诺士”中央空调：具有新风系统，可分区控制室内温度，室内机置于 地下室，减少噪音方便维修； 6、大功率原装进口菲斯曼采暖炉：24KW，配有120L大容量储水罐，保障充足的热水供应 和恒温采暖，自动储水，有效防垢，密闭设计，水温恒定在60度； 7、央除尘系统：设备置于地下，避免出尘时的二次污染； 8、纯净水系统 带车库户型配美国进口“艾玛”车库门：整个结构断桥处理，保温性好，可遥控控制，并 具备防夹手功。 （随屋奉送——智能化品牌列表） 1新加坡“宝路”品牌安防智能化系统：集彩色可视对讲和智能控制与一体的单元控制主机 ，8路智能控制系统，4种控制方式（电话、网上、遥控器、单元控制主机）； 2周界防范系统； 3小区闭路电视监控系统； 4每户设紧急报警按钮； 5首层设双监（红外、微波）报警系统； （随屋奉送——全套精装修品牌列表） 1国原装进口“柏丽”厨具，配有垃圾处理器； 2国原装进口“凯乐玛”洁具； 3双层中空断桥铝合金喷塑窗； 4厨、卫名牌墙地砖； 5卧室采用名牌实木复合地板； 6客厅采用名牌高档地砖； 7主卧室采用名牌纯毛地毯； 8墙面进口乳胶漆 52标题：关于第6日的思考 “美林香槟小镇是酿造的，而不是制造的。就象酿酒师之于自己酿造的香槟一样，我们要 在美林香槟小镇上留下一个庄重而优美的签名。” ——MR杨的手写稿 53标题：第7日 晴 风力5级 船行 游览计划：玛纳河谷   巴黎 　2:1天地萬物都造齊了 Thus the heavens and the earth were completed, and all their hosts 2:2到第七日、　神造物的工已經完畢、就在第七日歇了他一切的工、安息了。 By the seventh day God completed His work which He had done, and He rested on the seventh day from all His work which He had done. 2:3神賜福給第七日、定為聖日、因為在這日　神歇了他一切創造的工、就安息了。 Then God blessed the seventh day and sanctified it, because in it He rested from all His work which God had created and made. 2:4創造天地的來歷、在耶和華　神造天地的日子、乃是這樣． This is the account of the heavens and the earth when they were created, in the day that the LORD God made earth and heaven. 54标题：马纳河上 “今天，我们从玛纳河谷坐船回巴黎。马纳河是塞纳河的上游。当年这条河上运输繁忙， 香槟酒就是通过它运往欧洲及世界各地。” 　　 “大约两小时的船程，在河边垂钓或晒太阳的法国乡民热情地向我们招手致意。” “在船上边观赏河两岸的葡萄园边享用纯正法国风味的小吃（还有热情奔放的歌手载歌载 舞呢！），真是别有一番风味。”       ——第7日的日记 55标题：关于第7日的思考 “今天，连上帝都休息了！我也决定放弃思考，象法国人一样尽情享受生活。人类一思考 ，上帝就发笑，更何况是在礼拜日呢？！” ——MR杨的手写稿 56 终于，MR杨们结束了7天的香摈之旅。上帝7天创造世界——可MR杨们深深地知道，这7天之 旅远远不是结束，而仅仅是个开始…… 57标题：又一点补充 2001年9月，MR杨在离开巴黎前，专程拜会了法国香槟酒协会的代表。 代表们说： “在全世界，香槟代表着欢乐、成功、节日；在法国，香槟代表着上等、品味、稀有。香 槟闻名全球主要归功于业内杰出人士和企业，他们是香槟的第一批使者。在法国，香槟 也只是少数高尚人士的常用酒品，因为真正的好香槟少而又少！” 第2天，MR杨在巴黎返回北京的班机上，在笔记本上郑重地写下了这样一行字： 58 MR杨的手写字—— “美林香槟小镇，只献给懂得珍惜，懂得欢乐的生活大师们！” 附： “如果没有鲜花，日子不可想象。” “如果没有香槟酒，那一定是发生战争了。” ——法国人 1标题：香槟简史 远在两千多年前，法国香槟地区就开始种植葡萄和酿制葡萄酒了。 1668年，法国香槟地区奥维利修道院担任管家修士的丹·佩里农，立志酿造出甘甜可口的 葡萄酒。他把各种灰葡萄酒互相掺拌，用软木塞密封后放进酒窖。第二年春天，当他把 那些酒瓶取出时，发现瓶内酒色清澈，明亮诱人。一摇酒瓶“砰”一声巨响，他吓了一跳 ，瓶塞也不翼而飞，酒喷出了瓶口，芳香四溢。大家争着品尝新酒，把这种酒称为“爆塞 酒”、“魔鬼酒”。后来，人们用产地的名字把它命名为香槟酒。 2标题：3种葡萄 用于酿制香槟的葡萄只有3种： 第一种是黑比诺（Pinot Noir），大约占葡萄园栽培面积的30%，主要栽培在兰斯山区的山坡上，那里的地层含有 沙样的白垩土壤，黑比诺酿制出的酒风味浓烈而不失细腻。 第二种是耐寒的莫尼野比诺（Pinot Meunier），它适合栽培在瓦莱·德·拉·马恩地带上较寒冷的土壤里。莫尼野比诺的产量 高，香味浓烈，其栽种面积占了总面积的一半。 第三种便是夏尔冬勒（Chardonnay），它的天然产区是有着很深白垩土壤层的考特·德斯 ·布兰克斯地带。夏尔冬勒比黑比诺耐霜冻，在对香槟进行调配时，它是调和黑比诺偏浓 口味的必不可少的成分。白葡萄白香槟是一种只以夏尔冬勒为原料酿制而成的白葡萄香 槟。 3标题：1瓶香槟的诞生 香槟区的葡萄必须经人工采摘，以便将损坏或不熟的部分舍弃。葡萄送抵酒厂时，经过 压榨，让果汁沉淀以便澄清，然后移到酒槽去进行第一次发酵。发酵完后，不同的葡萄 和不同村庄的葡萄所得的酒，会历经费心周密的调配，以获得所谓的 CUVEE 混配。当然，也因每一家香槟酒厂各有自己的风格，透过复杂的调配，便可生产品质风 味每年一致的好酒。 CUVEE 调配好后，就可添加由蔗糖和酵母菌所组成的再“发酵剂”，装瓶后密封，然后再将瓶子 置放在由石灰土所形成的酒窖里。 通常第二次发酵，是在瓶中进行，“再发酵剂”中的糖分于发酵时，所产生的二氧化碳则 被封闭在酒中。第二次发酵结束后，酒瓶以倾斜、瓶口向下的姿势，插入一个特制的架 子，定期将瓶子稍为摇晃，以增加瓶子的倾斜度，并旋转四分之一圈，让小块的杂渣先 沉淀，较大块紧跟其后，直到整个瓶子几乎垂直倒立为止。这就是所谓的摇瓶步骤，传 统上摇瓶一直是人工操作。 瓶子成为垂直倒立之后，就可以准备将沉淀物去除，将瓶颈浸入非常冰冷的盐水中，使 得包含沉淀物的酒结冰。塞子打开后，瓶内的二氧化碳所形成的压力就将结冰部分挤出 瓶外，这步骤称为“除渣”，然后在重新盖上塞子之前，混合一些不同甜度的葡萄酒。然 而，将这些酒放在酒窖中存放法定的期限后（最短15个月），一瓶真正的香槟酒终于诞 生了。 4标题：香槟酒窖的故事 酩悦酒窖 酩悦（MOET—CHANDON）酒窖创建于1743年，欧洲王室或国家的各种盛典几乎都有酩悦酒 在场见证。与包母尼相比，它更加炫耀一些。 1683年，贵族后裔、葡萄酒商酩悦创建香槟酒厂。这是一个家族企业，经过几代人的努 力，如今酩悦香槟名贯全世界。酩悦家族的几代经营者不但勤奋，而且有着真知灼见。 1814年，哥萨克和普鲁士军队曾经入侵法国，路过酩悦酒厂时把酒窖内的酒抢劫一空， 但酩悦的子孙们说：只要喝了酩悦香槟的士兵必定有口皆碑，回家后他们会大事传播的 ，他们将使酩悦名声远扬。果然，酩悦酒在欧洲市场上逐渐名声崛起。 酩悦家族积极与法国皇室攀附，经常把香槟酒馈赠给权贵。法国国王路易十五把它指定 为御用酒；拿破仑曾多次造访酩悦酒厂，与酩悦家人关系至密。现在的酒厂北边，还保 留着专门为接待拿破伦而修造的法式花园。 包母尼酒窖 包母尼（POMMRY）酒窖是香槟地区历史最悠久的酒窖，有400多年的历史，位于香槟区中 部的汉斯市内。 包母尼太太是香槟历史上的传奇人物，她刚刚成年就嫁给了皮货商包母尼先生，因皮货 生意不景气，包先生与人合伙办起了酒厂，但不幸的是，酒厂刚办了一年，后包先生因 身体不佳而撒手人寰。 孀居包母尼太太做出了一个那个时代妇道人家难做的决定——自己亲自管理酒厂，那是18 58年。 香槟区的白垩纪土壤，是香槟发酵的温床。那时人们习惯掘土造房，土被挖走，剩下大 片深坑。包母尼太太买下大片废置的深坑，建造成适合孕育香槟的酒窖，这在当时是一 个创举。 包母尼太太创建了“POMMRY”（包母尼）品牌的香槟酒；1860年，她雇了一个销售经理， 让这个经理提着包母尼牌子的葡萄酒走遍世界，成为第一个走遍世界的香槟酒推销员。 聚积了巨大财富之后，她回报社会，创造性地为她的雇员创建社会保险基金，建立汉斯 孤儿院。 包母尼太太热爱艺术，她曾把个人收藏的600多件艺术品捐赠给汉斯博物馆。在包母尼酒 窖中参观，可以看到4块内容与香槟酒相关的浮雕，这是当年包母尼太太专门请艺术家雕 凿的。从这些300年前的艺术作品中，不难看出法国人的艺术情趣渗透在生活的各个方面 。而香槟的酿造正体现着这一点。 5标题：香槟家族 馥郁香槟酒：对感官刺激性强，浓郁味烈，具有灌木香、调料香和红色果实香 灵秀香槟酒：活泼、清爽、细腻，散发出植物清香和柑橘香 丰醇香槟酒：慷慨、热情、朦胧，有圆奶油蛋糕的香味、桂皮香或蜂蜜香，往往是玫瑰 红酒或半干酒 神奇香槟酒：成熟、醇美，带有高级调料香。其中包括特种香槟酒和稀有的标年酒的香 气。 以口感分： 天然 BRUT： 含糖最少，酸。 特干 EXTRA SEC：含糖次少，偏酸。 干 SEC： 含糖少，有点酸。 半干 DEMI－SEC：半糖半酸。 甜 DOUX ：甜 6标题：香槟的饮用 香槟最好在7—8C左右的温度下饮用，“特级”香槟则在11—12℃左右，所以您可以在开瓶前 两小时把香槟放进冰箱里，如果讲究的话，饮用时为了保持温度还可以把酒瓶放入装有 冰块的桶中。 喝香槟时，最好用细长的高却脚杯，以便欣赏气泡慢慢消失。 开香槟时，不可以用蛮力，要用的是“阴力”。因为酒瓶内的气压很大，在瓶塞已拔出一 半时，就得一边拔一边往下按了，以便瓶内的二氧化碳慢慢排出，否则开瓶后泡沫四射 ，徒然浪费。 倒酒时，高度不可以超过高脚杯的2/3，以便让酒香停留于杯内。 7标题：包装的鉴别 酿制日期（1979——有着优越品质的一年） 著名（香槟） 风格类型——极干 容量 调配酒的名称 去泥日期 商标名（酿制香槟的商行） 酿制商的镇名及国别 酒精含量（体积百分比） 登记号 MA型大致的意思是“买方自己的商标”，广泛被英国的葡萄酒商和超市使用，它们需要使 用自己的商标，而不是香槟酿制商的商标。 8标题：香槟的鉴别 法国酒协会的品酒标准 区别好酒、坏酒的四大基本准则﹕ 香气 (smell /aroma) 深度 (depth) 复杂性 (complexity) 收结 / 回香 / 余韵 (finish / after-taste / lingering / length) 1、香气 (aroma / smell) 喝香槟前，专家建议先闻一闻酒散发的香气，愈香当然愈好。色香味俱全这道理，四海 皆准。 神奇之处在于，有些香槟香气还包含复杂性，譬如第一秒和第五秒的感觉可能全然不同 。 2、深度 (depth) 喝香槟如啤酒般痛快，简直是暴殄天物。好酒，入口后不应立刻吞下，而应用舌头四周 轻轻撩动，细心感受酒的味道。随着时间增长，依然能继续保持相约程度的味道，更好 的酒甚至味道会逐渐增强。 3、复杂性 (complexity) 上等香槟，味道一定有二种或以上，第一次活动用舌头，你可能感觉到杏桃味；第二次 则有香草味；第三次则甚至有近似泥土的芳香!! 滥用食物味道词语来描述香槟，简直是对香槟的侮辱。——晓庄逊(Hugh Johnson) 收结 / 回香 / 余韵 (finish / after-taste / lingering / length) 故名思义，余韵指的是吞下香槟酒后，余留在口腔中的一点点味道。“齿颊留香”同样适 用于香槟。 　 9标题：10个主要香槟酿制商 亨利·阿伯莱（Henri Abelé） 创立于1757年，亨利·阿伯莱是历史第三悠久的香槟商行，这个有着动人历史的商行是与 香槟酿制的技术革新紧密联系在一起的。 米歇尔·阿尔奴（Michel Arnould） 米歇尔·阿尔奴和他的儿子帕特里克（Patrick）是典型的香槟地区的葡萄园主，他们的 葡萄园规模宏大，里面所产的葡萄被广泛用于那些名品香槟调配酒的酿制。 阿亚拉（Ayala） 对那些喜欢口感细腻而不是酒力的人来说，阿亚拉记年香槟是不错的选择。 巴郎考特（Barancourt） 在上至达官显宦、下至葡萄园农夫的等级森严的香槟王国中，巴郎考特由小鬼变大神， 成为一个弥足珍贵的现代神话。 博梅（Beaumet） 1878年，创立于皮埃里（Pierry）。博梅现在归属雅克·特鲁亚尔（Jaques Trouillard），大本营是埃佩尔奈美丽的马拉科夫（Malakoff）公园里的一座宏伟建筑 。 博蒙·德斯·克雷若斯（Beaumont des Crayeres） 创立于1955年的香槟联合体。现在，旗下有200个种植园主。因为质量和价格的因素，博 蒙·德斯·克雷若斯遭到了巨大的失败。 阿尔贝·贝论斯（Albert Beerens） 贝论斯是个小种植园主，他的葡萄园只有6公顷（15英亩），80%是黑比诺，20%是夏尔东 勒，没有莫尼野比诺。 保罗·贝尔特莱（Paul Berthelot） 这是个及小的香槟商行，已有一百多年的历史了，95%的葡萄自给，葡萄园位于艾镇。 比耶卡尔·萨尔蒙（Billecart Salmon） 这是个家庭经营的著名商行，创立于1818年，是现今在酿制技术上最富革新的一家。 亨利·比内（Henri Billiot） 亨利·比内的酿制量小，但都是极品，使用自家葡萄园的黑比诺葡萄酿制，葡萄园面积2 公顷（5英亩），位于昂博奈。 H·步兰和谷（H Blin & Co） 香槟风味庄重、朴实无华。盲品时，别的一些大腕品牌纷纷落马，而它的成绩却优异得 多，这是一个值得记住的商标。 10标题：香槟的故事 “酒中之王” 在法国，葡萄酒、白兰地以及香槟酒工业是三大支柱产业，而香槟酒又被称为“酒中之王 ”，理由大致是：香槟酒起源于法国；在制法上，香槟酒是由优质白葡萄原酒再加糖，经 过再次发酵才成为含气的、口味更为优美的特种葡萄酒；香槟酒适合于男女老少，并适 合在多种场合及时间饮用。 香槟——“胜利之酒” 据说法国拿破仑年轻时与一名叫让·雷米·莫埃的同学感情很好，此人经常邀请拿破仑到 他开办的酒厂欢饮香槟酒。后来每当拿破仑在出征之前也总要到那位同学处痛饮香槟酒 ，而且每次均大胜而归，可是在1815年拿破仑再次出征前，却未与那位同学告别，所带 的酒也不是香槟酒而是啤酒，结果在滑铁卢惨遭失败。由此香槟酒在法国人心目中成了 胜利和祈望成功的象征。 打败拿破仑的俄、奥、英等多国联军攻入法国后，将莫埃酒窖中的香槟酒用马车统统运 走，成了他们的战利品。可是莫埃先生却幽默地说，让他们抢去吧，他们将来一定都会 成为我的顾客。 不久法国大文豪雨果接到一封在信封上未署名并写有“巴黎·法兰西最伟大的诗人收”字样 的信。他认为自己不够如此之高的资格，遂将原信退回邮局。于是邮局又把它转送到诗 人德拉·马丁那里，可是他也谦虚地将此信退回邮局。无奈邮局工作人员只得拆开此信。 原来这封信来自莫斯科王宫，信中只有一句话：“向法兰西最伟大的诗人——制造香槟酒的 莫埃先生致敬！”可见香槟酒的威力是其它东西所无法替代的，它征服了拿破仑无法用枪 炮“解决”的对手。 香槟——“吉祥之酒” 据说国外在举行新海轮下水典礼时，总要由船主（或其代表）的夫人将一瓶香槟酒掷在 船首击碎，名为“掷瓶礼”。 原来这是有来历的。在科学技术落后的古代，船员遇难事件甚频。每当遇难时，船上尚 活着的人便只能将要说的话写在纸上，装入香槟酒瓶，封口后抛向大海任其漂流。希冀 能被其它船只或岸上的人发现。所以每当海上风暴骤起或航船逾时未归之际，船员的家 属们便集结于岸边，祈祷、期盼亲人能平安地回家。然而残酷的事实总难以符合人们这 一最基本的愿望，往往在绝望中仅能偶尔见到令人心碎的香槟漂流瓶。 于是便有了开头所说的那种“掷瓶礼”，祝愿海上不再有那样的漂流瓶；并使酒的醇香布 满船头，驱邪消灾。所以香槟在船头摔得越碎越好，预示这艘新轮船将永远航行平安。 如今，海难虽已基本杜绝，但“掷瓶”的习俗却依然存在，只是演变为具有传统色彩的喜 庆仪式罢了。由此可见香槟酒也是吉祥、安全的象征。 香槟——“说服之酒” 在法国，如果成年的未婚男子问成年的未婚女子“用餐时饮用香槟酒吗？”则意为“你很美 丽，我很喜欢你。”若相互有好感，则女子脸上会呈现出灿烂的笑容。故香槟酒可使人有 “福之将至”的感觉。 “泰坦尼克”上的香槟 在邮轮“铁达尼”号上，有好几百瓶的法国查理海锡克香槟(CharlesHeidsieck) ，在它们和人们一同庆祝欢乐之后，也跟着船与乘客一起沉入了深深的海底。但在最近 让人打捞上来，在国外的拍卖场上重现风光。 家政空间:家是过日子的地方,吃喝拉撒、柴米油盐,构成家居生活的重要部分。因此 ,选房首先要考虑就餐、做饭、洗衣、储物等家政活动对空间的需求。 自由空间:家庭的结构和人口是“发展变化”的,对于25—35岁的年轻人来说,由于经济实 力所限,所购房屋一般为中小户型,但随着个人事业的进步,很快就有了加大空间的需要与 资金。因此,居室中有足够的可变空间是必要的。 停车空间:随着家庭轿车的逐渐普及,车辆与车位的矛盾日益突出。车库是住户无法改 变的房屋硬件,如果没有留出足够的停车空间,可能对住户未来的生活造成极大不便。 沟通空间:家的概念已不再局限于居室内,人们希望有与邻居交流的场合。在会所、社 区庭院中,通过活动,邻居间可以建立良好的沟通,形成融洽的群落。与居室空间相比,社 区空间和车库一样,是买房人无法改变的,因此发展商是否重视园林设计、会所建造是非 常重要的,这将直接决定今后你住进社区后是否感觉适合、融洽。 网络空间:智能化的主要特征是光缆通讯的大规模应用,智能化、家庭办公等都建立 在光缆入户这一硬件基础上。所以做好预留光纤通道和足够的出口带宽是保证服务超前 性的前提。考察房子时不能忽略这一点。
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外籍工作人员聘请合同 甲方（用人单位）名称： 地址： 法定代表人（主要负责人）： 乙方（劳动者）姓名： 性别： 年龄： 身份证号码： 现在住址： 甲方因生产（工作）需要，招聘 （以下简称乙方）为甲方员工。根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》、《中华人民 共和国劳动法》和《中外合资经营企业劳动人事管理条例》的有关规定，经甲、乙双方协商 ，特签订本劳动合同，以共同遵守。 第一条 生产和工作任务的要求 甲方根据生产（工作）需要，安排乙方任 工种（岗位），以后可以根据生产经营需要和乙方的业务能力及表现，调整乙方的生产 （工作）岗位，并及时鉴定变更合同。 第二条 合同期限 合同期为 年，自 年 月 日至 年 月 日（其中试用期为 个月，自 年 月 日至 年 月 日）。试用期满，合格的定岗使用，不合格的甲方有权调整乙方的生产（工作）岗位， 或予以辞退。 第三条 工资待遇 甲方根据乙方现任职务或工作岗位，确定乙方月标准工资为 元，各种津贴按有关规定享受。今后，根据生产经营情况和乙方表现逐步提高乙方工资 收入。乙方的原工资等级和月标准工资作为档案工资予以保留。 第四条 劳动保险、劳动保护和福利待遇 1. 甲方按规定缴纳和办理乙方养老保险基金手续，向乙方支付当地政府规定的卫生费、交 通费、书报费等各种津贴，并享受国家规定的法定节假日、公休假、婚丧假、探亲假以 及女职工孕期、产期、哺乳期等。 2. 甲方必须执行国家有关劳动保护、女工特殊保护等法规，采取劳动保护措施，保护安全 生产和乙方健康。甲方应根据企业生产、工作的需要，发给乙方劳动防护用品和保健食 品。 3. 甲方实行国家现行工时制度。甲方应严格控制延长乙方的工作时间，确需加班加点，应 发给乙方加班工资，每月加班不得超过36小时。 4. 员工患病或非因工负伤，给予 个月的医疗期。医疗期满仍未治愈的，经双方协商可再给予 年以内的医疗期。医疗期内的医药费和病假工资由甲方承担。医疗期满不能从事原工作 的，甲方根据需要，安排乙方从事力所能及的工作。 5. 员工因工负伤，致残或患职业病，医疗期医疗费用，工资待遇，按国营企业标准，由甲 方承担，直到作出医疗终结，伤愈后由甲方安排力所能及的工作。 6. 员工因工死亡，按国营企业规定，由甲方负责支付死亡丧葬补助和职工供养直系亲属抚 恤费、生活困难补助费。 第五条 劳动纪律和奖惩办法 1. 甲方根据生产情况负责制订工艺流程、操作规程和有关生产标准或工作规范，乙方保证 严格执行。 2. 乙方对甲方生产（工作）有特殊贡献，应给予乙方精神和物质奖励。乙方违反劳动纪律 或犯其他错误，甲方应在坚持思想教育的前提下，可给予相应的处分或处理。甲方应在 作出辞退或开除决定前 天通知工会。并报主管部门和劳动部门备案。 第六条 甲、乙方解除合同条件 1. 符合下列情况之一，甲方可以解除劳动合同： (1) 乙方在试用期内，发现不符合录用条件的； (2) 乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作或其他工作的； (3) 乙方严重违反劳动纪律； (4) 企业宣告解散、破产或濒临破产处于法定整顿期间的。 2. 乙方被劳动教养和判刑的，劳动合同自行解除。 3. 下列情况之一的，甲方不得解除劳动合同辞退乙方： (1) 乙方因病或非因工负伤在规定医疗期内的； (2) 乙方因工负伤或患有职业病，在治疗、疗养期间和医疗终结经劳动鉴定委员会确认部分 或者全部丧失劳动能力的； (3) 实行计划生育的女职工在孕期、产期和哺乳期间的； (4) 合同期限未满又不符合本合同解除条件的。 4. 下列情况之一的，乙方可以向甲方提出解除劳动合同： (1) 经国家有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。 (2) 甲方不按合同规定支付劳动报酬的； (3) 甲方不履行合同或违反国家有关法律、法规，侵害乙方合法权益的； (4) 乙方有正当理由要求辞职并经甲方同意的。 第七条 甲、乙双方中止或解除合同后经济补偿 1. 除本合同第六条第1项(1)、(3)和第2项人员外，甲方解除乙方合同应在30日前通知乙方 。 2. 对于终止劳动合同的员工和按第六条第1项(2)、(4)规定辞退的以及按第六条第4项(1)、 (2)、(3)项规定辞职的，甲方应根据乙方在甲方企业的工作年限，每满1年发给相当本人 1个月实得工资的生活补助费。 3. 对于按照本合同第六条第1项(2)规定辞退的，甲方除发给乙方生活补助费外，还须发给 乙方相当于本人3至6个月实得工资的医疗补助费。 4. 对于按照本合同第六条第1项(4)规定辞退的，甲方除发给生活补助费外，还须发给乙方 相当于3至6个月实得工资的辞退补偿金。 5. 对于按照本合同第六条第4项(4)规定，乙方有正当理由向甲方提出辞职的，甲方一般应 予以同意，但应在30日前向甲方提出，经甲方批准后可办理解除合同手续。如经甲方出 资培训，乙方应赔偿甲方一定数额的培训费。 第八条 违反劳动合同应当承担的责任 任何一方违反劳动（聘用）合同，给对方造成损失的，应当根据其后果和责任大小予 以赔偿。其中，责任属于甲方的，应继续履行合同，同时负责赔偿在合同中断期间乙方 的经济损失；责任属于乙方的，赔偿招工（招聘）和技术培训费用。 第九条 争议的解决 劳动争议发生后，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当 事人一方要求仲裁的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，当事人一方也可以直接向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 第十条 其他事项 甲方：（签章） 乙方：（签章） 合同签订日期 年 月 日
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和陌生人第一次见面时，要如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？ 　　这都得依靠细心而入微的观察力，谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔'纳瓦罗（JoeNavarro）。 　　他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家，如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。赢得牌局的关键就是掌握70—30法则，「其中70％来自于阅人能力，赌博技巧仅占30％。」 　　去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》（Read'EmandReap）新书，借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力，教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察，看透对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。 观察力可以靠后天练习 　　首先最重要的，就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是「回想游戏」（recallgame）。你可以在任何时候、任何地方练习。例如，当你走进一个房间之后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，愈详细愈好。 　　时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸.......。 　　另一种练习方式则是更进一步，当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义？例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。 　　答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中做出合理的推论。 　　而当你真正和对方面对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。纳瓦罗每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。 　　更重要的是竞赛过程中，他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上，可能代表情势变得对他不利。 　　一般我们在观察人时，习惯第一眼就看对方的表情，但是纳瓦罗却反其道而行，先观察对手的双脚动作，「脸部表情可以装，但是很少人知道如何伪装双脚的动作。」 　　其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示，如果法官不喜欢某个证人，通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。 　　同样地，当你和某个人说话时，如果对方的双脚朝向某个方向，而不是正对着你，就代表他想要结束这场对话。 　　如果对方突然双脚（脚踝之处）交叉，就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。 　　如果对方将身体往后移，然后翘脚而坐，这就是自信的表现，代表情势对他非常有利。 　　观察不寻常的动作 　　当然，观察不只限于刚碰面的几分钟而已，愈到中后段，愈能看到对方真正的行为反应。因为除非接受专业训练，否则过了一段时间，便会不经意露出马脚。 　　因此，在过程中你必须特别注意突然出现的异常行为。例如当人在紧张或是有压力时，常会不自觉做出某些动作： 　　1、触摸或按摩颈部：我们的颈部有许多神经末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血压与心跳速度，消除紧张。另外，按摩额头或是摸耳垂，也都是一般人紧张时会出现的动作。而如果男生拉着领带，或是女生玩弄颈上的项链，也代表同样的意思。 　　2、深呼吸或是话变多：深呼吸是立即平缓情绪的最简单方法，因此当你看到对方深呼吸，就知道他可能在压抑自己的情绪。或是在过程中对方不太爱说话，却突然话多了起来，也代表他的情绪开始变得不稳定。 　　3、用手放在大腿上：紧张时我们也会不自觉地双手放在大腿上来回摩擦，试图平缓自己的情绪，因此这个动作也是另一个重要的线索。 　　此外，有时候当你发现对方动作快速，决定很果断，通常这么做的目的是为了掩饰自己的没信心。真正有自信的人会深思熟虑，而不是不假思索就做出决定，急着展现自己的信心。 　　当你观察到以上的行为时，就可以依据情况决定自己是否要趁胜追击，迫使对方答应你的要求，或是说些话让对方放松，以利接下来的对谈。 　　然而，身体动作除了显示对方当下的状态之外，很多时候也是个性的展现。日本管理顾问武田哲男归纳出几种常见的习惯动作，反映了特定的个性与行为模式： 　　1、喜欢眨眼：这种人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。 　　2、习惯盯着别人看：代表警戒心很强，不容易表露内心情感，所以面对他们，避免出现过度热情或是开玩笑的言语。 　　3、喜欢提高音量说话：多半是自我主义者，对自己很有自信，如果你认为自己不适合奉承别人，最好和这种人划清界线。 　　4、穿着不拘小节：也代表个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比透过公事上的关系要来得有效。 　　5、一坐下就翘脚：这种人充满企图心与自信，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。 　　6、边说话边摸下巴：通常个性谨慎，警戒心也强。 　　7、将两手环抱在胸前：做事也非常谨慎，行动力强，坚持己见。 　　多搜寻其它周边线索 　　不过，外表只是线索之一，你还可以从其它不同的来源，搜寻关于对方的重要信息。《冷读术》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清对方的个性。 　　首先，你可以从笔迹下手：在适当的机会，请对方在一张白纸上写下你要的信息，像是请他写下他的联络方式等。 　　如果字迹潦草而写字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比较马虎粗糙，因为他认为「大略做好后再修改细节就行了」。 　　写字谨慎而慢的人，工作时会一步步边确认边进行、非常仔细，但是如果催促他加快速度，就不能发挥应有的水平。 　　此外，手机吊饰也是很好的线索。吊饰复杂的人，通常朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。没有配戴手机吊饰，即使有也是式样简单的人，不大喜欢一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重视表面的交友关系，只与少数能真正交心的人长久交往。 　　以上只是简单说明几种重要的观察方法，重要的是要靠经验的累积，只要平时多与人互动、多观察，你也能拥有惊人的阅人能力。
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学位论文创新性声明 秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导 下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗 列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西 安电子科技大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对 本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律职责。 本人签名：___________ 日期 ___________ 关于论文使用授权的说明 本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻 读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。本人保证毕业离校后，发表 论文或使用论文工作成果时署名单位仍然为西安电子科技大学。学校有权保留送交论文 的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用 影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后遵守此规定） 本学位论文属于保密，在 年解密后适用本授权书。 本人签名：___________ 日期___________ 导师签名：___________ 日期___________ 摘 要 目前，手机已成为最广范围内使用的便携式电话终端。很多国家也成功地将本土品牌 手机推向了国际市场。在手机的研发过程中，人机交互接口（MMI）给进行移动通信的人 与手机提供了交往的界面，它的设计优劣直接影响了手机销售市场的占有率，本文对人 机界面的设计与实现进行了研究和探讨。 本文首先介绍了手机发展现状和课题选题由来，阐明了课题的现实意义和主要任务。 基于手机结构和嵌入式操作系统介绍了本项目的软件开发平台——MTK平台，并详细分析了 该平台MMI层软件结构。其中以手机应用层开发中的典型模块——通讯录应用为例，先进行 了系统需求分析和方案设计。然后具体实现了模块的各功能与所有界面，并完成了应用 间交互的相关功能，后期根据编写的测试用例进行了黑盒测试。最终，样机通过了软、 硬件测试，验证了其设计的正确性和可行性，并成功投入市场。 关键字：手机 人机交互接口(MMI) MTK 黑盒测试 Abstract Nowadays, handset has become a cellular phone terminal in the most widely used field. A great many countries succeeded in designing various handsets labelled by their own brand in international market. The Man- Machine-Interface(MMI) provides such an interface that brings the convenience to both human and handset in the handset projects. And the advantages or not of design could make an important influence on the market share of mobile terminal products. The thesis makes the related R&D to design and achieve a friendly interface. The thesis first introduces the present situation and background of handset, and clarifies the significance of the topic and main task. On the basis of the architecture of handset and the embedded system, introduces the software development platform of this project, MTK platform, and the software architecture of MMI. Taking a typical application, phonebook as an example, makes the requirement analysis and practical plan design firstly. Then goes deep into the detailed realization of function and interface, and fulfills the communication between related applications. In the later period, according to test case, finishes the Black-box Testing and debugging. Finally, passes all the testing of software and hardware, which verifies the validity and feasibility of the early design, finished products have been poured into market. Keyword: Handset Man-Machine-Interface(MMI) MTK Black-box Testing 目 录 第一章 绪 论 1 1.1 手机发展现状 1 1.1.1 移动通信的发展 1 1.1.2 手机软件开发平台 1 1.1.3 手机软件分类 2 1.2 课题的现实意义 2 1.3 论文的工作和结构 3 第二章 手机系统结构 5 2.1 手机硬件结构 5 2.2 手机软件结构 6 2.2.1 移动通信协议体系结构 6 2.2.2 软件设备驱动[16] 8 2.2.3 手机操作系统 9 2.2.4 人机交互接口MMI 11 2.3 手机嵌入式系统 11 2.3.1 多任务处理机制 11 2.3.2 基于优先数的任务调度 12 2.3.3 任务间的通信 12 2.3.4 任务间的同步 13 2.4 小结 13 第三章 MMI的研究与分析 15 3.1 MTK平台总体设计 15 3.1.1 适配层KAL 15 3.1.2 适配层L4[22] 16 3.1.3 task间的通信机制[23] 17 3.2 MMI层软件结构[24] 18 3.2.1 MMI接口介绍 19 3.2.2 MMI与L4之间的通信 19 3.3 Framework层[25] 22 3.3.1 事件处理器 22 3.3.2 历史管理 24 3.3.3 OSL层 24 3.3.4 NVRAM 25 3.3.5 文件系统 26 3.4 UI层 27 3.5 Application层 27 3.6 小结 29 第四章 通讯录应用的设计与实现 31 4.1 初步设计与分析 31 4.1.1 系统需求分析 31 4.1.2 模块设计思路 33 4.2 初始化详细流程设计 36 4.3 界面显示的设计与实现 40 4.3.1 一、二级菜单设计 40 4.3.2 编辑框的设计 41 4.3.3 弹出窗口的设计 42 4.3.4 窗口绘制与History管理设计 44 4.4 核心功能的设计与实现 46 4.4.1 显示电话号码列表 46 4.4.2 添加新条目 48 4.4.3 删除已有条目 49 4.4.4 姓名查找 51 4.4.5 复制或转存 52 4.4.6 相关设置功能 52 4.5 应用间的交互 53 4.6 高级功能快速查找 54 4.7 小结 55 第五章 手机应用层的软件测试 57 5.1 手机应用层软件测试方法[35] 57 5.2 MTK平台软件仿真工具[36] 59 5.3 通讯录应用的测试用例 62 5.3.1 基本功能测试 63 5.3.2 批量测试 64 5.3.3 失败测试 65 5.3.4 集成测试 67 5.4 通讯录应用的测试结果 67 第六章 总结与展望 71 致谢 73 参考文献 75 第一章 绪 论 1.1 手机发展现状 1.1.1 移动通信的发展 从1876年贝尔发明电话以来，经历了长达一个多世纪的发展，电话通讯服务已走进了 千家万户，成为国家经济建设、社会生活和人们交流信息所不可缺少的重要工具。在最 近二十年中，通讯技术和业务发生了巨大变化，通信的地点也由固定方式转向移动方式 。随着现代生活节奏越来越快，移动通讯发展迅猛，其通讯工具手机的更新换代和市场 争夺战也愈演愈烈。 国外手机生产企业认为质量和信誉是品牌的保证。同时，他们针对手机这种特殊商品 的特点，即科技产品和时尚产品二位一体，致力于研究创新，从外型、功能、质量等方 面不断改善力求做到尽善尽美。手机不再只是用来通话的，它已经成为一个集照相机、 游戏机、音乐播放器、电影院……等强大功能为一身的电子消费品。例如，诺基亚的主要 目标消费群是中高收入的白领阶层，摩托罗拉则是以追求潮流与时尚的年轻族为目标。 同时，他们很重视促销、售后服务等一系列提高品牌价值和产品附加值的营销环节。 国内在营销机理及营销管理的研究上，无论从框架体系，还是方法手段乃至观念都难 于超越国外模式，基本上处于追赶型研究状态，但我国与国外研究的差距显然在以递增 的速度缩小。目前，我国手机市场有30多个品牌，生产厂商40多家。整个手机市场保持 着“寡头”格局，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、飞利浦、NEC等著名外资品牌市场份额 在四分之三。其余被以联想、波导、夏新、TCL为龙头的国产手机瓜分，他们在国家政策 的扶持下，守护着国产品牌的尊严。我国部分的手机生产商已基本掌握了协议栈软件、 应用软件的开发，以及整机电路、模具、造型的自主设计、大生产技术与产业化，个别 企业还掌握了基带、射频等核心芯片设计、物理层软件开发技术，并拥有整机设计能力 ，我国手机及多媒体信息终端产品的研发技术水平得到显著提高。手机所需的大部分元 器件都可以在国内生产，移动通信产业链已基本形成[1]。 1.1.2 手机软件开发平台 手机开发分为硬件、软件开发。硬件就是指外观设备、芯片等，而软件分为底层软件 、应用软件。其中芯片设计是相对技术含量高的环节，其市场长期为国外厂商所垄断。 国内厂商在04- 05年间起步发展，新进厂商采用降低芯片成本、芯片附赠软件平台的模式，逐渐占据国 内手机市场。手机芯片包含基带处理器、射频芯片、应用处理器等，可为音频、视频等 多媒体配备相应自己的芯片[2]。国外厂商有Ti、FreeScale、ARM、Intel、ADI、高通等 ，国内厂商有MTK、展讯、大唐移动、凯明、鼎新等。据iSuppli公司数据显示，2006年 MTK基带市场份额为44%。国内手机采用MTK芯片的品牌有：联想、天阔、普天、三新、三 盟、宇宙、南方高科、诺科、康佳、科健、采星、迷你、波导、CECT、TCL、奥克斯、东 信、长虹、托普、吉事达等。 MTK是联发科技股份有限公司的英文简称，它作为全球IC设计领导厂商，专注于无线 通讯及数位媒体等技术领域。公司提供的晶片整合系统解决方案，包含无线通讯等在市 场上居领导地位。在MTK的手机解决方案中，将手机芯片和手机软件平台预先整合到一起 。这种方案可以使终端厂商节约成本，加速产品上市周期。MTK公司的产品因为集成较多 的多媒体功能和较低的价格在大陆手机公司和手机设计公司得到广泛的应用。MTK的Tur n- key方案（将芯片与手机开发所需的软件平台乃至第三方软件捆绑销售）的巨大成功则证 明了在这一领域平台技术不再是TI、英飞凌这些巨头的专属。这一策略使得MTK在手机市 场取得了骄人的业绩[3]。但是并不是所有的国产手机都简单的运用MTK最被人称颂的to tal solution，而是“取其精华”，利用自己对市场的理解生产出具有自身特色的MTK手机。例 如成功坐上了国产手机的第一把交椅的天语手机。 1.1.3 手机软件分类 按照软件安装的方式来分类，可以将手机软件分为前装软件和后装软件。前装软件是 指在手机用户购买手机的时候，已经预先安装在系统内的软件。如通讯录、短信息等是 设计厂商捆绑在操作系统的前装软件；后装软件是指在用户购买手机之后，通过下载或 者与电脑连接等方式获取并安装的软件。 按照应用类型分类，可以分为基本功能类（如通讯录、短消息）、信息资讯类（如腾 讯QQ），工具类（如地图），娱乐类（如影院），游戏类等。 1.2 课题的现实意义 本课题来源于本人在实习公司参与的手机研发项目A302，以其中的通讯录模块为例， 详细阐述了GSM网络中MTK平台应用层软件的设计与实现。本项目的客户要求是希望从界 面外观、功能操作等各方面，在MTK平台上达到与某款手机高仿的效果。因此本课题的实 践背景是基于MTK的total solution方案，按照用户需求并结合手机应用软件开发平台中的应用层概念，在应用层 基础版本上进行基本功能类、前装软件的MMI二次开发。 移动终端的应用层软件需要嵌入式实时操作系统的支持，基于一定的嵌入式操作系统 提供操作系统抽象层，便于上层应用软件的开发和移植。应用层软件即人机交互接口（ MMI）所反映出来的界面，其操作之简易性对于移动终端产品的优劣也具有举足轻重的作 用。它是相对独立于通信设备标准的，有利于二次开发和项目移植，对于嵌入式移动终 端应用软件的研究具有长远的现实意义。 另外，从市场效益的角度来说，不仅给公司带来了可观的经济价值，同时又为消费者 购买移动终端产品提供了一个更有竞争力的选择。 1.3 论文的工作和结构 在研发手机项目中，对通讯录模块研究与开发的工作经历了四个主要阶段： 第一阶段：学习阶段。在原有移动通信的理论基础上，进一步对移动通信系统进行深 入学习，阅读大量数字移动通信系统的书籍，着重于对移动终端所涉及到的理论进行有 针对性的学习，为后续的工作奠定了良好的专业理论基础。同时，为了更好的进行软件 设计，阅读了MTK平台软件设计的相关文章和文档，并参阅软件工程的书籍，学习必要的 软件设计知识。对整个手机系统软件的架构进行把握。 第二阶段：设计阶段。在了解了移动通信终端协议体系和整个手机架构的前提下，对 通讯录模块进行了总体设计。 第三阶段：应用阶段。理论结合实践在手机软件平台上设计实现了通讯录模块的基本 操作（如电话条目存储、删除、复制等）、来电免打扰、快速拨号等全部功能和界面。 第四阶段：测试阶段。通过严格测试，并在程序结构上进行优化。 根据实习期间所完成工作，将论文结构安排如下： 第一章 绪论 本章通过对比国内外手机发展先介绍了移动通讯的发展情况，然后分析了手机市场最 大竞争力——软件开发平台，由此简单介绍了项目应用平台MTK。最后阐明了本课题的实践 背景、现实意义和论文各章节安排。 第二章 手机系统结构 本章分析了手机平台的硬、软件结构。在软件结构中重点介绍了移动通信体系结构， 用举例对比的形式介绍了几种常见的手机操作系统。最后着重阐述了手机嵌入式实时操 作系统中的核心概念。 第三章 MMI的研究与分析 本章首先分析了MTK平台的总体结构。由于项目针对的是MMI层软件开发，开始重点分 析MMI的软件结构。其中主要介绍了MMI Task运行机制、重要接口，以及MMI的各个模块。 第四章 通讯录应用的设计与实现 本章以通讯录模块为例，详细阐述了如何对该模块进行需求分析和设计，并在MMI层 实现了通讯录各功能及相应界面。 第五章 手机应用层的软件测试 本章首先列举了手机应用层软件测试方法，然后介绍了一个重要的调试工具——MTK平台提 供的软件仿真工具MoDIS。通过编写的通讯录应用的黑盒测试用例完成测试，最终给出测 试结果。 第六章 总结与展望 本章总结课题结果、不足之处以及展望。 第二章 手机系统结构 2.1 手机硬件结构 手机电路由无线收发信机、基带信号处理电路、基带控制电路、存储电路、键盘、显 示器、外部接口等部分组成[4]其硬件结构，如图2.1所示。 [pic] 图2.1 手机硬件结构 1.射频单元 射频单元的发信通路将基带单元产生的270.833Kbit/s的TDMA帧数据流信号按GMSK调 制方法形成I、Q信号，再调制到900MHz或1800MHz射频信号，经射频开关由天线发射出去 ，收信通路将天线接收的信号经低噪声放大、解调产生基带I、Q信号，通过解调和均衡 将模拟的I、Q信号进行数字化，恢复出数字基带信号，送基带电路处理。射频单元的本 振信号通常从时基电路获得基准频率，然后采用锁相环技术实现频率合成。 2.基带芯片与基带信号处理电路 基带芯片是通信终端产品的关键部件，现在流行的一般有单IC和双IC封装两种形式。 多家公司可以大量供应成套的芯片组。 基带信号处理电路包括信道编/译码、加密解密、TDMA帧形成/信道分离及基准时钟电 路、话音编/译码、码速适配器等。送话器的话音信号经过8kHz抽样及A/D变换，成为均 匀量化的数据流，经话音编码、信道编码、交织、加密等处理，形成270.833Kbit/s的T DMA帧数据流，送调制器发送。在接收通道执行与发信通道相反的过程。帧及信令控制以 时钟基准部分提供统一帧号、时隙号、1/8bits时钟等基础，实现同步。 3.控制器 控制器实现对手机系统的控制，包括协议处理、射频电路控制、基带电路控制、键盘 输入、显示器输出、SIM卡接口及数据接口等功能。 2.2 手机软件结构 手机系统软件主要由：移动通信协议栈、设备驱动、操作系统、MMI和WAP组成。 2.2.1 移动通信协议体系结构 GSM协议的分层原理来自于开放式系统互连（OSI）参考模型[5- 7]。根据协议分层的概念，通信处理过程可以看作由最低层到最高层的若干有序的逻辑 层次构成，每层都存在实体单元。最低层是信息在两个远距离实体之间的物理传输，要 依赖物理介质，而最高层代表外部用户的观点。每一层向它的上层提供服务，这些服务 是对下一层提供服务的扩充。GSM协议栈分为三层：物理层、链路层、网络层，如图2.2 中的L1、L2、L3。 [pic] 图2.2 GSM协议结构分层模型 第一层：物理层。物理层是协议体系中的最低层，它包括各类信道，为高层信息的传 输提供基本的逻辑信道；每个逻辑信道都有自己的服务接入点（SAP），移动台的接入方 式采用多址接入方式，可以在空闲时间检测周围的无线电环境，把检测结果定时的传给 基站，确定是否进行小区切换。 第二层：链路层。链路层属于中间层[8-10]（LAPDm：Link Access Protocol for Dm Channel Dm信道链路连接协议）。它包括各种数据传输结构，对数据传输进行控制。LAPDm的基本 功能是把单个的bit构成一个集合，以便在移动台和基站之间提供可靠的无线数据链路， 所有的链路功能都是建立在这个基本结构单元上，这个单元称为帧，帧的结构采用HDLC （高层数据链路控制）的定义方式。链路层协议主要由GSM04.05、04.06系列标准来描述 [11]。 第三层：网络层。第三层实体提供在一个蜂窝移动网和其相连接的其他公众移动网中 建立、维护和终止电路交换连接的功能。还要提供必要的补充业务和短消息业务的控制 功能。按照第三层实体所要完成的功能可以分成无线资源管理（RR）、移动管理（MM） 和连接管理（CM）三个子层（CC、SMS、SS）。 无线资源管理子层（RR）：提供的功能是完成与物理传输资源有关的管理。提供的服 务包括：专用物理信道的建立与维持、应网络请求而进行的越区切换、信道传输模式的 改变和质量测量等。 移动管理子层（MM）：具有支持移动用户的移动特性所必须的功能。提供的服务包括 ：当移动台激活与去激活时，或者用户所处定位区改变时，MM实体负责通知网络；MM实 体不需要完成用户身份鉴别和注册的工作。 连接管理子层（CM）：包括呼叫控制（CC）、短消息业务（SMS）和附加业务（SS） 实体。 呼叫控制具有为建立与拆除MS端主叫和被叫时的电路交换连接所必须的功能，提供的 服务包括：发起呼叫、连接呼叫和释放呼叫等[12]；短消息业务支持完成各种补充业务 ，如：呼叫转移、来电号码显示等；附加业务实体则支持完成点到点或广播短消息内容 的接收与发送。 我们现将协议体系进行必要的转化，提出协议栈的概念，并按协议规范对协议栈的功 能确定如下。所提到的协议栈是对应与GSM标准[13- 15]的L2和L3层，同时此协议栈还实现L3 层之上的短消息的第四层和第五层结构，分别为中继层（SM－RL）和传输层（SM－TL） 。此外，此协议栈还需要支持SIM卡单元和小区广播的功能模块。 由协议栈总体结构的描述可知，L3层是整个协议栈的核心，它包括了大部分的手机功 能实现。它提供一个蜂窝移动网和与其相连接的其它公共移动网之间的建立、维护和释 放电路交换的功能；提供必要的支持补充业务、短消息业务和呼叫控制的功能；L3还包 括移动管理和无线资源管理的功能。此外，最新开发的L3层应当能支持GPRS业务，并提 供相应复杂的控制功能。在软件设计过程中，L3层主要由大量的程序模块构成，这些程 序块在第三层各主体之间、第三层与相邻层以及相关层之间传递携带各种信息的消息单 元。因此可以说，解决了L3层协议的设计也就基本上解决了整个协议栈软件的设计工作 。 2.2.2 软件设备驱动[16] 设备驱动主要用来解释来自MCU的命令，实现对外设的控制。这个模块处理许多用户 可见的手机行为，例如键盘处理、LCD显示。该模块通过函数调用或与L4实体进行消息交 互的方式被引用，通过访问设备寄存器来提供必要的控制功能。手机系统中的软件设备 驱动如图2.3所示： [pic] 图2.3 软件设备驱动 外设的功能解释如下： SIM：用户识别模块，写入用户信息 UART：通用异步收发设备 SPI：串口界面 LCD：液晶显示器 GPIO：通用输入输出 RTC：实时时钟。当要求在某个时间闹铃，或者在某个时间段给MMI发送消息提示（以 1秒为基准），这就由软件clock模块读写RTC。 WDT：看门狗计时器 GPT：一般设定的时钟 PWM：脉冲宽度调制 Alerter：报警设备 KeyPad：键盘，该模块处理所有从键盘发送来的信息，处理后并把按键信息发给上层 。 PMIC：电源管理芯片 BMT：电池充/放电管理 AUX task：耳机task USB task：USBI.1协议和驱动 IrDA task：IrDA和驱动 MSDC：内存卡驱动，支持SD、MMC卡和内存片 Camera：照相机 JPEG Decoder：控制硬件JPEG解码器的软件 2.2.3 手机操作系统 现在市场上流行三类手机嵌入式操作系统[17]： 第一类是“实时操作系统（RTOS）”。其目的主要是驱动硬件，任务调度。这类操作系 统一般是封闭系统，也就是一旦手机出厂，这类手机不能直接动态加载新的软件应用。 RTOS手机使用相对简单，经济实惠。对多数只把手机当做通讯工具的人来说，事先预装 浏览器、彩信、三到五款游戏也就足够了。这类手机操作系统的主要代表为Nucleus、T hreadX、uC/OS、RT- Linux等。对于智能手机来说，RTOS需要借助JAVA中间件等来扩展业务，运行效率问题比 较突出。 第二类是“智能手机操作系统”。在完成第一类手机操作系统任务的基础上，这类系统 进一步加强人机交互的一致性体验，强调多任务之间的协同操作，规范程序间通讯和编 程模型。这类系统也被称为开放式操作系统，即手机出厂后，消费者可以借助于个人计 算机，手工从因特网上下载新软件、游戏等。智能手机操作系统的主要代表为Symbian、 WinCE、PalmOS、Linux等。它们的软件体系架构沿用PC模式，即软件要事先安装到本地 永久存储器之后才能使用。 第三类是“网络软件运行平台”。其目的是在第二类手机操作系统之上，构建一个所谓 “中间件”平台。消费者可以很容易地、动态地、透明地下载移动电讯网上的一些新兴增 值业务、游戏等，无需个人计算机作为扩展手机业务的中介。这类手机操作系统有JAVA 、BREW、WIPI（韩国标准）等。由于GPRS带宽和流量费的限制，这类手机操作系统现在 还不是主流。在网络软件运行平台上，消费者无需事先安装软件，软件可以直接下载到 内存里运行。这类软件的使用和维护也比PC模式简单很多。 下面介绍市场上主流的手机操作系统[18]： 1.Symbian系统 Symbian是一个实时性、多任务的纯32位操作系统，具有功耗低、内存占用少等特点 ，非常适合手机等移动设备使用，经过不断完善，可以支持GPRS、蓝牙、SyncML，以及 3G技术。最重要的是它是一个标准化的开放式平台，任何人都可以为支持Symbian的设备 开发软件。与微软产品不同的是，Symbian将移动设备的通用技术，也就是操作系统的内 核，与图形用户界面技术分开，能很好的适应不同方式输入的平台，也可以使厂商可以 为自己的产品制作更加友好的操作界面，符合个性化的潮流，这也是用户能见到不同样 子的Symbian系统的主要原因。现在为这个平台开发的java程序已经开始在互联网上盛行 。用户可以通过安装这些软件，扩展手机功能。 2.Windows CE系统 Windows CE系统包括 Pocket PC和Smartphone，前者针对无线PDA，后者专为手机，已有多个来自IT业的新手机厂商使 用，增长率较快。Pocket PC 2002 推出了应用在手机上的Phone Edition（电话版本），国内贴牌机多普达686就使用了这个系统。不过它在移动通讯方 面的功能并不是很全面。针对这种情况，微软于2002年底发布了专门为手机开发的操作 系统SmartPhone2002，像Symbian Pearl一样，是专为移动通讯设备开发的系统。虽然从众多手机厂商的反应来看，全球手 机五大厂商中只有三星购买了微软的软件许可，故其在手机市场上占有率不高。 3.Linux系统 Linux系统件是一个源代码开放的操作系统，目前已经有很多版本流行。但尚未得到 较广泛的支持，其发展的最大阻力在于它对硬件要求比较高，而且没有一个强有力的推 广方。这样就导致Linux手机的成本比较高，而且版本混乱。但Linux的优势也相当明显 ，首先它是免费的，其次它是开源的，每一家愿意的厂商都能够加入到Linux操作系统的 底层开发中。 4.Palm系统 Palm OS是Palm公司的是一种32位的嵌入式操作系统，它的操作界面采用触控式，差不多所有 的控制选项都排列在屏幕上，使用触控笔便可进行所有操作。作为一套极具开放性的系 统，开发商向用户免费提供Palm操作系统的开发工具，允许用户利用该工具在Palm操作 系统的基础上编写、修改相关软件，使支持Palm的应用程序丰富多彩、应有尽有。 5.非智能手机操作系统 低端手机也有操作系统，但功能非常简单，主要支持通讯录调用等。对于非智能手机 设计生产商来说，不追求系统的强扩展性和第三方软件的添加，一般手机操作系统只需 提供核心功能，如多任务调度、中断、通信机制等，便于上层应用软件的开发和移植即 可。例如：MTK平台使用Nucleus Plus操作系统，Brew平台使用的是rex（Real-time Executive system）操作系统，展讯平台操作系统抽象层支持的是Threadx 操作系统。 Nucleus Plus是美国源代码操作系统商ATI公司推出的新一代嵌入式操作系统，属于抢先式实时多 任务操作系统内核，95%的代码使用ANSI C编写，非常便于移植于各种处理器家族。从实现的角度讲，不同于传统嵌入式开发，N ucleus Plus是以函数库的形式链接到目标应用程序中，形成可执行目标代码，下载到目标板上 或烧到ROM/FLASH ROM 中去执行。Nucleus Plus内核在典型的CISC体系结构上占据大约20k空间，而在典型的RISC体系结构上占据空 间为40k左右，其内核数据结构占据1.5k字节的空间。 2.2.4 人机交互接口MMI 随着社会的发展，人们对手机的要求越来越高，良好的通话质量，美观的外形，友好 的人机界面，已成为人们追求的目标。因此，手机人机界面的设计和开发无论对用户还 是对公司，都日益重要。其主要提供移动台（手机）的全面控制和手机与用户之间的接 口，功能包括：用户键盘输入、手机状态和呼叫处理过程显示、SIM卡和通讯录的管理、 PIN码的控制、缩位拨号等。 2.3 手机嵌入式系统 实时操作系统（Real Time Operating System）是根据操作系统的工作特性而言的。实时是指物理进程的真实时间。实时操作 系统是指具有实时性，能支持实时控制系统工作的操作系统。首要任务是调度一切可利 用的资源完成实时控制任务，其次才着眼于提高系统的使用效率，重要特点是要满足对 时间的限制和要求。 2.3.1 多任务处理机制 在嵌入式实时系统中，进程（或任务）是操作系统的核心，操作系统的存在归根结底 就是为了提供一个运行程序的空间。多任务系统的执行过程实际上就是一系列任务在三 种状态中循环流动、轮流被内核调度的过程。每个任务都是一个无限的循环，而且在同 一时刻可运行的任务只能处于运行态、就绪态或阻塞态三种基本状态之一[19]。如图2. 4所示： [pic] 图2.4 任务状态及转化 在市场推动下，手机功能在不断发展。摄像头、MP3、蓝牙这些功能可以依靠硬件， 对CPU的压力还不是很大。但java虚拟机、嵌入式浏览器等应用软件就会对CPU资源有较 高的要求。不管是单CPU还是双CPU，多任务机制在手机中就显得非常重要。在同一时间 我们会有许多的事情要去做，比如进行电源管理，协处理器管理，文件系统管理，串口 管理，显示管理，SIM卡管理，LCD显示管理，用户输入管理等等。如果是单任务串行机 制，那么操作系统的实时性就无法保证了。 2.3.2 基于优先数的任务调度 每个进程都有一个优先数，数值大的表示优先级高，系统在调度时总选择优先数大的 占用CPU。优先数的确定有两种： 静态优先数法：进程创建时就规定好它的优先数，这个数值在进程运行时不变。确定 数值时可以考虑采让外设进程或终端用户进程优先。 动态优先数法：进程的优先数在执行过程中可以根据情况而改变。 大多数的嵌入式实时操作系统使用的是基于优先级的可抢占式调度策略，应当采用优 先级继承和优先级天花板策略来解决和避免优先级反转问题。 手机嵌入式系统中，任务优先级的概念体现在窗口管理机制上。设置窗口优先级的目 的是为了保护那些重要的窗口不被打断。例如，当手机在呼叫状态时是处于Call窗口的 ，在Call的过程中不能够出现被SMS或者Alarm窗口打断的情况，否则会影响正常的Call 过程。 2.3.3 任务间的通信 在一个实时系统中，可能有许多任务作为一个应用的一部分执行。系统必须提供这些 任务间的快速且功能强大的通信机制。两个并行进程可以通过互相发送消息进行合作， 消息是通过消息缓冲而在进程之间相互传递的。任务之间的通信有三种方式：信箱、队 列FIFO和管道PIPE。 1.信箱 信箱是任务间发送消息的接口，也是OS提供的一种机制。每个任务可以定义一个信箱 ，其他任务可以给它发送消息。每个消息的结构中有个是信号量，它与某一事件联系， 而此事件是由于信箱中来了消息激发的。然而如果一个任务需要从多个信箱中得到消息 ，它必须能够知道事件的标识和事件已经发生。信箱可以看成是长度为1的队列，它消耗 的资源少于队列，运行速度快于队列。 2.队列FIFO FIFO是一种先进先出的队列。它类似于一个管道，只允许数据的单向流动。每个FIF O都有一个名字，允许不相关的进程访问同一个FIFO。因此也成为命名管。 3.管道PIPE 管道一般用于两个不同进程之间的通信。当一个进程创建一个管道，并调用fork创建 自己的一个子进程后，父进程关闭读管道端，子进程关闭写管道端，这样提供了两个进 程之间数据流动的一种方式。 2.3.4 任务间的同步 内核也要提供为了有效地共享不可抢占的资源或临界区所需的同步机制。任务之间的 同步有三种方式：信号量、事件组和信号。 1.信号量（semaphore） 信号量提供了对临界资源的控制机制。所谓的临界资源指的是在同一时刻只能为一个 用户所使用的资源。对信号量的基本操作是得到（obtain）和释放（release）信号量。 得到信号量是信号量的值减少；释放信号量使信号量的值增加。 2.事件组（event group） 事件组提供一种机制，指明了某种系统事件的发生。一个事件由在事件组变量中的某 一位（bit）来代表，该位被称为一个事件标志。事件标志的使用是同步的，任务并不知 道事件标志的出现直到出现特定的服务请求。通常每个事件组中有32个事件标志。 3.信号（signal） 信号以异步方式操作，当信号出现时任务被中断，一个先前被任务定义的特定的信号 处理程序被执行。每一个任务具有处理32个信号的能力。每一个信号由变量的一位（bi t）代表。 2.4 小结 在本章中首先介绍了手机的硬件结构和软件结构，其中详细研究了移动通信协议体系 结构，并用对比的方式介绍了流行的嵌入式实时操作系统，最后重点对嵌入式实时系统 的特点做了详细的分析。 本项目是基于GSM网络，从界面、功能、外观等各角度在MTK平台上达到高仿某款手机 的效果。而该款手机采用的Symbian操作系统在智能移动终端上拥有强大的应用程序以及 通信能力，它的特征包括文件系统、图形用户界面框架、多媒体支持、TCP/IP栈和库， 提供的软件开发包可以供第三方应用程序开发使用。Symbian体系中有多个可选择的UI平 台以适应不同的用户需求。这些优点是普通手机平台难以实现的，当然这也是本项目的 难点所在。因此，项目的首要任务是先对原始需求进行充分评估和合理设计。 第三章 MMI的研究与分析 3.1 MTK平台总体设计 手机软件主要包括运行软件和调试软件两大部分。本项目中运行软件主要由：GSM协 议栈、Nucleus操作系统、设备驱动、MMI和WAP模块组成。MTK提供的调试软件有：Catc her、META[20]。它们的作用在于监视软件的实时运行，加速手机运行软件的开发。整个 软件的结构如图3.1所示： [pic] 图3.1 MTK软件结构 其中，Drivers是整个系统外围设备的驱动程序，WAP是无线应用协议，JAVA是J2ME软 件。 3.1.1 适配层KAL MTK平台使用了Nucleus Plus实时操作系统。本系统设计了一个操作系统适配层(KAL)在其上做了个内核抽象层的 封装，使得手机软件独立于Nucleus操作系统。为了确保MMI task上所有程序能在PC机上正常的运行，这层是必须的。它封装了一些API，它们为其他 软件提供了很多系统服务函数，例如时钟管理、任务管理（同步和通信）、资源管理， 内存管理等[21]。如图3.2所示： [pic] 图3.2适配层KAL 3.1.2 适配层L4[22] MTK平台中，L4层是MMI与AT和协议栈之间的一个适配层。也就是说，二者通过L4层完 成通信过程。一般地，我们将L4以下的部分称为下层，上面的称为上层或应用层。详细 结构如图3.3所示： [pic] 图3.3适配层L4 MMI：包括RMI和FMI两个部分。前者即远程MMI（例如，PC端），通过UART口利用AT命令 与协议栈通信；后者包括了MMI的所有特性。 L4A：FMI对应的L4适配层，FMI和L4A之间的服务节点是原始节点。 L4C：L4的控制实体，处理所有应用的请求和响应。 ATCI：AT命令解释器，解释来自PC端的AT命令，同时命令L4C执行相应的动作。 UEM：用户设备适配。驱动的适配，如KEYPAD、LED、GPIO等。 PHB：电话本管理。处理电话本的相关操作，如存储等。 SMU：安全管理单元。安全性管理以及STK。 CSM：电路交换协议栈管理。 RAC：注册接入控制。包括GSM/GPRS的注册管理等。 SMSAL：短消息服务应用层。处理短信存储、收发短信、小区广播等。 TCM：终端文本管理。 3.1.3 task间的通信机制[23] 在MTK平台中，系统被划分为若干个独立的task，它们由操作系统来统一管理调度。 一个事件的处理往往是多个task交互完成的，这就需要每个task之间都可以进行通信， 它们都是通过消息队列来接受或发送消息的。如图3.4所示： [pic] 图3.4 task结构 消息队列可以分为三种：内部队列Internal queue、外部队列External queue和循环队列Circular queue。其中，内部队列是在同一个task的模块之间进行消息交互的队列，外部队列是在 不同的task的模块之间进行消息交互的队列，循环队列是专门用于MMI模块读取消息的队 列，默认的大小是30。 消息message的数据结构定义如下： typedef struct ilm_struct{ oslModuleType oslSrcId; // 源模块ID oslModuleType oslDestId; // 目的模块ID oslMsgType oslSapId; // 服务接入点 oslMsgType oslMsgId; // 信息名ID oslParaType *oslDataPtr; //本地参数缓冲器 oslPeerParaPtr *oslPeerBuffPtr; //peer缓冲器指针 } ilm_struct; 进行task之间的通信之前，先创建task。建立task入口函数，进入消息的循环，从而 在外部队列中监听消息message，完成此步骤的函数是： OslReceiveMsgExtQ(mmi_qid, &mmi_message); 下面以MMI task向L4 task发送消息来说明task间的通信过程： 1.建立一个本地参数的缓冲器 2.分配需要的值到本地参数缓冲器 3.在结构体ilm_struct中填写相应信息 4.发消息给L4C MMI从L4C中接收到消息后，MMI会根据消息ID注册一个消息响应的处理函数，完成此 步骤的函数是SetProtocolEventHandler(FuncCB, msg_id)。 以MMI向L4C发送调节音量请求为例： void SetVolumeLevelReq(volume_type_enumvolume_type,U8 volume_level) { MYQUEUE Message; mmi_eq_set_volume_req_struct *setVolumeLevelReq; Message.oslMsgId = MSG_ID_MMI_EQ_SET_VOLUME_REQ; //消息ID //建立本地参数缓冲器 setVolumeLevelReq = OslConstructDataPtr(sizeof(mmi_eq_set_volume_req_struct)); setVolumeLevelReq->volume_type = volume_type; setVolumeLevelReq->volume_level = volume_level; Message.oslDataPtr= (oslParaType*)setVolumeLevelReq; //本地参数缓冲器 Message.oslPeerBuffPtr= NULL; //Peer参数缓冲器 Message.oslSrcId=MOD_MMI; //源模块ID Message.oslDestId=MOD_L4C; //目的模块ID OslMsgSendExtQueue(&Message); //发送给L4 task } 3.2 MMI层软件结构[24] MMI模块主要由三部分组成：Application Layer（应用层软件）、Framework（框架）和UI Layer（图像用户接口）。它们之间的关系如图3.5所示： [pic] 图3.5 MMI软件结构 Application Layer即手机应用，就是手机提供的各功能。具体包括通讯录、消息(短消息、增强型短 消息、小区广播)、历史记录、设置(电话设置、网络设置、安全设置)、情景模式、娱乐 游戏、WAP、快捷方式等。 Framework是MMI模块的核心，主要用于分发和解释消息并控制向用户提供友好界面的 信息，接收到的消息按其属性逐层解析处理。包括OS适配层、与L4 task通信的Task和与存储设备通信的文件系统。 UI Layer主要负责人机界面元素，实现菜单的组织和屏幕的显示。例如：主题风格、标题、 按钮、图片等的组织和调用LCD驱动显示人机界面。 由此可以说Framework主要实现了调度功能；Application Layer实现各个服务功能，每个功能又自己组成一个模块，设计时可根据具体需求增减模 块；UI Layer负责显示用户友好界面。为了增强软件的可扩展性和灵活性，特意将Framework和 Application Layer分开，利于模块的封装和程序的二次开发。 3.2.1 MMI接口介绍 MMI中主要接口包括： Framework与协议栈L4层的接口，也是MMI层与应用提供者的接口。它们之间时通过消 息进行通信的，是由Task机制来完成的。 UI Layer与LCD的接口，也是MMI与硬件的接口。UI Layer先与LCD驱动通信，然后通过驱动与硬件设备连接。它们是通过接口和消息进行通 信的。 3.2.2 MMI与L4之间的通信 MMI Task与L4 Task的通信过程如图3.6所示： [pic] 图3.6 MMI Task与L4 Task的通信过程 MMI 队列：协议栈或者L4将事件写到该队列中，然后MMI Task从这个队列中读取事件。 网络模拟器/L4队列：MMI Task将MMI事件写入该队列中，然后L4 task或者网络模拟器从这个队列中读取事件。 MMI Task的运行过程如图3.7所示： [pic] 图3.7 MMI Task运行过程 此图中我们可以看到该过程如下： 1.等待发送给MMI队列的messages 2.协议栈把messages写入到MMI队列中 3.Framework层处理事件 4.Framework层调用Application Layer中注册过的回调函数 5.Application Layer调用UI层的类屏幕函数来组织UI元素，使之呈现在界面上 下面举例来说明MMI Task中的事件流： 1. 按键事件（向Application Layer发送） [pic] 图3.8 按键事件 一旦有键按下，MMI运行机制如下步骤工作： • 协议栈将此事件写入MMI队列中； • MMI Task从MMI队列中读该事件； • Framework调用回调函数，在Application Layer注册事件； • Application Layer接收到按键事件给出响应。 2. 播放声音请求（Application Layer向底层发送） [pic] 图3.9 播放声音请求 应用层发送播放声音请求时，MMI运行机制如下步骤工作： • Application Layer给Framework层发送呼叫请求，要将信息传送给L4队列中； • Framework层将信息写入L4队列； • L4 task从L4队列中读出事件，播放先前请求的声音。 3.3 Framework层[25] Framework作为MMI的核心，它的作用体现在如下三个方面： 第一，用于接收来自所有Task的事件。 第二，帮助Application Layer控制屏幕流。 第三，且为系统提供调用应用时所需的数据包，例如消息分发时写入到队列中的数据 包。 从图3.7可以看出Framework结构上分成五个部分： 1. 事件处理器(Event Handlers) 功能：为各种事件注册和执行Applications中对应的回调函数。 事件分类： A.协议栈事件(protocol events)：用于底层和MMI Task通信。它是最基本的事件，每一个协议栈事件都有唯一ID标识。例如来电情况中， L4层产生INCOMING_CALL_EVENT，同意接听后，MMI将产生CALL_ACCEPT_EVENT。 B.高亮事件(highlight events)：基于按键事件的一种人为事件。有时伴有hint info（提示信息）。当前按键指示在某一菜单项时，Framework产生一个highlight事件 ，Applications利用事件执行，菜单项被高亮、键盘匹配、左右软键改变。 SetHiliteHandler函数中也有两个参数，一个是某个菜单项ID，一个是该菜单项对应的 入口函数。 C.按键事件(key events)：用户键盘操作时产生的事件。本质上也是一种协议栈事件，由L4 task传给MMI task。 2. 历史管理(History) 功能：帮助应用层保留屏幕流和存储中间数据。 3. OSL 功能：根据应用的命令向所有的操作系统提供数据包。 4. NVRAM 功能：为数据存储提供数据包，从NVRAM中重新获得数据。 5. 文件系统(File System) 功能：为数据存储提供数据包，从File System中重新获得数据。 3.3.1 事件处理器 前面已经对事件进行了分类，现在通过协议栈事件和按键事件来说明事件处理的过程 。 1.协议栈事件 首先建立一个协议栈处理器。全局数组protocolEventHandler[]存储事件ID和对应的 处理函数。无论哪个application调用SetProtocolEventHandler，对应的事件ID和回调 函数都会加载到该数组中。该数组在开机初始化时已完成赋值。当收到消息后，函数Pr otocolEventHandler()中调用的ExecuteCurrProtocolHandler()会在刚才的全局数组中 寻找相应的事件ID。找到后再调用相应的回调函数，否则该事件被忽略。整个过程如图 3.10： [pic] 图3.10 协议栈事件流程 2.按键事件 首先建立一个按键事件。全局数组currKeyFuncPtrs[][]存储事件ID和对应的处理函 数。无论何时调用函数SetKeyHandler，都会将对应的keycode、keytype、回调函数加载 到该数组中。按键事件作为来自L4的协议事件，函数L4KeyHandle作为回调函数被调用。 这个函数检测消息中的keycode、keytype，找到后再调用currKeyFuncPtrs[][]中的回调 函数，否则该事件被忽略。整个过程如图3.11： [pic] 图3.11 按键事件流程 3.3.2 历史管理 前面说过，历史管理是对屏幕流的记录。我们可以把一个屏幕看作一个历史节点。它 是以非缺省的堆栈(LIFO)形式实现的。启动的第一个屏幕被存储，而且不会从堆栈中移 除。新的节点添加在堆栈的头位置。 历史节点的数据结构如下：Screen ID（即将存储的屏幕ID）、Entry Function Poninter（重画屏幕）、Input Buffer（存储当前屏幕运行的文本数据）、GUI Buffer（存储当前屏幕的UI信息）。 相关的应用有：添加节点到历史中、从历史中删除第N个节点、从历史中返回第N个节 点、恢复一个屏幕的历史、恢复屏幕的Input Buffer、恢复屏幕的GUI Buffer、为调试清除历史、初始化历史。 3.3.3 OSL层 前面说过，OSL层为系统提供了一个抽象封装，这使得MMI层有强适用性。它封装了两 个核心对象：队列和计时器。 与队列相关的API： 1.创建队列 oslMsgqidOslIntCreateMsgQ(PS8 queue_name,U32 max_msg_size,U32 max_msgs); 2.向队列写入信息 OSLSTATUS OslIntWriteMsgQ(oslMsgqidmsgqid,void *msgPtr, U32 msgSize, OSLWAITMODE wait_mode); 3.从队列读出信息 OSLSTATUS OslIntReadMsgQ(oslMsgqidmsgqid, void *msgPtr, U32* msgSize, OSLWAITMODE wait_mode); 其中，queue_name是队列名，max_msg_size是消息的最大允许长度， max_msgs是队列中允许信息最大数。 与计时器相关的API： 1.开启计时器 void StartTimer(U16 timerid, U32 delay, FuncPtr funcPtr); 2.关闭计时器 void StopTimer(U16 timerid); 其中，timerid是计时器ID，delay是设定的延迟时间，funcPtr表示到达延迟时间时 调用的函数。 3.3.4 NVRAM NVRAM其实就是按照一定组织结构在文件系统中划分的特定区域。主要面向预制的缺 省出厂参数，以及用户在操作手机的时候存取的数据。如通讯录中在手机上存储记录就 是按照一定的结构存储在NVRAM部分的，以及不同模块短信，照相摄像的设置信息，游戏 记录分数等也是存放在NVRAM中的。优点是在读取这些参数的时候可以非常的快，不用考 虑文件系统的影响。 NVRAM管理器为协议栈提供了NVRAM读写接口。这些接口被用在不同的MMI应用，可以 写数据或者从NVRAM上恢复数据。MMI可以在NVRAM中存储以下类型的数据：Byte Data(1byte)、Short Data(2bytes)、Double Data(8bytes)、Application specific Record(Max 2K bytes)。 用户自定义添加、删除一个数据项，或者调整一个缺省值，有以下五步： 1.在头文件nvram_user_defs.h中的枚举变量nvram_LID_cust_enum中为新的逻辑数据 项定义其LID 2.在头文件nvram_user_defs.h中定义两个常量：SIZE和TOTAL 3.在文件nvram_user_config.c中为该数据项定义缺省值 4.在logical_data_item_table_cust[]中为该数据项定义各属性值 5.在文件nvram_user_config.c中修改版本号CODED_DATA_VERSION 6.编译 例如： 1.添加LID type enum { NVRAM_EF_CUST_LID = NVRAM_LID_CUST_BEGIN, NVRAM_EF_PHB_SETTINGS_LID, /*新添LID*/ …… NVRAM_EF_LAST_CUST_LID }nvram_LID_cust_enum; 2.定义SIZE和TOTAL #define NVRAM_PHB_SETTINGS_SIZE 20 #define NVRAM_PHB_SETTINGS_TOTAL 1 3.定义缺省值 static kal_uint8 const NVRAM_PHB_SETTINGS_DEFAULT[NVRAM_PHB_SETTINGS_SIZE] = {1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1}; 4.定义属性值 Itable_entry_struct logic_data_item_table_cust[] = { …… { NVRAM_EF_PHB_SETTINGS_LID, NVRAM_PHB_SETTINGS_SIZE, NVRAM_PHB_SETTINGS_TOTAL, NVRAM_PHB_SETTINGS_DEFAULT, NVRAM_ATTR_AVERAGE, /*定义属性*/ NVRAM_CATEGORY_USER | NVRAM_CATEGORY_SHADOW, /*定义category*/ "MP0i", /*添加文件前缀*/ VER(NVRAM_EF_PHB_SETTINGS_LID), /*添加文件版本号*/ "Phonebook Settings\0", NVRAM_RESERVED_VALUE } } 5.修改版本号 kal_uint8* CODED_DATA_VERSION = (kal_uint8*)''000.01B''; /*一般7个字节*/ NVRAM的读写操作： S16 pError; U8 viewField[NVRAM_PHB_SETTINGS_SIZE]; ReadRecord(NVRAM_EF_PHB_SETTINGS_LID, 1, viewField, NVRAM_PHB_SETTINGS_SIZE, &pError); viewField[MMI_PHB_FIELD_EMAIL] = 0; WriteRecord(NVRAM_EF_PHB_SETTINGS_LID, 1, viewField, NVRAM_PHB_SETTINGS_SIZE, &pError); 3.3.5 文件系统 文件系统的主要特性如下： 1. 处理许多物理或逻辑驱动 2. 支持三种FAT格式，media可在文件系统和其他操作系统之间交换分享数据 3. 支持长文件名，文件名最大可以255个字符，全路径最大可以260个字符 4. 支持UNICODE字体编码 5. 支持磁盘计算、FLASH、SRAM卡、硬盘 6. 支持有高效工作率的Cache 7. 支持多任务 文件系统提供了兼容标准C的文件接口：FS_Open、FS_Close、FS_Read、FS_Write、 FS_Seek、FS_Delete、FS_GetFileSize。为了给系统设计提供灵活性，更好的将应用层 软件和物理设备驱动软件实现分割开来，降低应用层程序使用设备驱动的复杂性，提高 应用设计和驱动设计的无关性，设计了应用层抽象模块。它位于系统应用层，为应用层 模块提供文件操作的API接口。它通过OS提供的消息机制，请求文件服务器提供文件操作 。文件服务器在OS的调度下，通过存储设备的驱动程序，最终完成数据在物理设备上的 存储和读取。 3.4 UI层 UI层的组件有类屏幕(categoryscreens)、UI元素、主题、图片、字体、绘图库如图 3.7所示。 类屏幕层封装了一组为应用提供界面的函数。它包含与应用相关的字符串ID和图片I D，提供了历史管理接口。每个类屏幕包括以下函数：显示函数（ShowCategoryXScreen ）、退出函数（ExitCategoryXScreen），得到历史或历史大小函数。MTK提供几百种风 格的类屏幕。 UI元素层提供了各种UI元素（如按钮、滚动条、菜单）并显示出来。 主题层基于UI元素提供了固定的样式设置。包括对象外形和颜色，字体类型和风格等 其他属性。 3.5 Application层 在应用层中所包括的模块很多，例如主菜单(Idle Screen)、通讯录(Phone Book)、短信息(Messages)、通话记录(Call History)、通话管理(Call Management)、设置(Setting)、娱乐游戏(Fun &Games)、工具箱(Organizer)、服务(Services)、音乐播放器(Audio Player)、摄相头(Camera)、图片编辑器(Photo Editor)、录音机(Sound Recorder)等等。 本节中将介绍如何写一个简单的Application（例如新来电）。 第一步：初始化函数。在MMI task初始化函数InitializeAll()中调用InitIncomingCall[26][27]。定义函数InitInc omingCall时要初始化各种事件处理函数。 void InitIncomingCall (void) { …… SetProtocolEventHandler(psCBackCallIncoming, PRT_INCOMINGCALL_EVENT); SetHiliteHandler(MITEM_INC_OPT_ANSWER, HiliteMenuIncomingAnswer); …… } 第二步：组织资源数据。函数PopulateCmResData用于添加所需的UI资源。 图片资源：宏ADD_APPLICATION_IMAGE2 文字资源：宏ADD_APPLICATION_STRING2 菜单项资源：宏ADD_APPLICATION_MENUITEM void PopulateCmResData(void) { … ADD_APPLICATION_STRING2(STR_INC_ACT_OPT_PSEUDO,"Incoming Call“,”String to display for incoming call ”); ADD_APPLICATION_IMAGE2(ICN_INC_HLD_OPT_IGN,"..\\\\IMAGES\\\\16x12 \\\\NoImage.ppf“,”no image); … } 第三步：声明ID（屏幕、菜单项、字符串和图片ID）。 第四步：进入和退出函数控制屏幕流。 进入函数实现包括如下内容： 1.执行当前的退出处理 2.建立退出处理 3.为当前的屏幕获取GUI缓冲器 4.获取屏幕上显示的元素 5.注册Highlight处理（Highlight处理函数通过设置左右软键通过实现） 6.调用类函数绘制屏幕 退出函数实现包括如下内容： 1.建立历史节点 2.在历史节点中存储进入函数 3.在历史节点中填充输入缓冲器和GUI缓冲器 4.存储历史 图3.12可以形象地说明屏幕流操作（即进入/退出）在历史堆栈中的情况。 [pic] 图3.12 屏幕流操作 3.6 小结 本章首先介绍了MTK平台的结构特色——KAL、L4适配层和MMI与协议栈L4的通信机制。 由于本课题研究的是MTK平台应用层的软件设计，故重点分析了MMI层的软件结构。通过 了解MMI的Task运行机制和其三大模块的相关功能及其之间的接口和交互，从而对应用层 软件有了整体的认识。最后举例说明如何写一个application。本章的所有工作是针对下 章通讯录应用具体实现而展开的。 第四章 通讯录应用的设计与实现 上一章节中曾列举了一些常见的Application，这些Application包括很多种，从是否 和协议栈交互来分类来考虑，它们可以被分为：与协议栈交互和不交互的应用[28]。前 者包括诸如通讯录、短信息、通话管理、蓝牙等应用，后者类似于计算器、游戏等基于 平台而开发的小应用。通讯录应用和短信、通话管理应用一样，都是每部手机的最基本 最重要的功能之一。由于其属于与协议栈交互的典型应用，且在这个设计与实现中涵盖 了UI设计、平台消息分发、窗口绘制机制、历史管理机制等核心内容，因此本章以通讯 录应用为例，详细说明手机应用软件的设计和开发过程。 4.1 初步设计与分析 4.1.1 系统需求分析 依据通讯录应用模块的需求，从软件工程的角度对其进行系统分析和建模[29]： 从功能上分析，通讯录需要实现读取、添加存储、删除、查找、复制、转存、设置等 基本功能和其它功能（来电免打扰、快速拨号），如图4.1所示： [pic] 图 4.1 通讯录基本功能用例图 从应用间的交互来分析，可以分为两种模式[30]： 1.直接调用模式 用户直接通过进入通讯录应用实现其基本功能，例如对电话条目的操作（查找、添加 、删除、复制等）、设置等，还可以在直接向通话管理、短信息、安全密码应用等发出 调用请求，被调用的模块即便不是在当前窗口也可通过专门的调用接口实现对其的操作 ，如电话条目的呼叫功能、发送短信息功能、是否输入保密码等操作。虽然这些调用给 人在界面的感觉是直接完成的，但是这种操作是局部受限的，用户是不能使用被调用模 块的其他功能。这种设计的好处是避免了应用交互可能出现的冲突。该模式用例图如下 ： [pic] 图 4.2 直接调用模式用例图 2.间接调用模式 用户在进入其他应用中实现某功能的过程中，需要调用部分通讯录应用的功能。例如 在短信息应用中，用户如果需要选择已有的电话条目时，就必须调用通讯录应用的读取 、查找等相应操作。用户可以和界面直接互动，这也就是间接调用中的显式调用概念。 相对地，也有隐式调用。例如在通话管理应用中，用户进行拨号或者处理新来电时，界 面可以直接显示已经存储过的电话条目的用户名等信息。这些过程中都是需要先给通讯 录发送相关的电话号码，通讯录应用会在缓冲区内进行号码匹配，然后把匹配后的条目 的其他信息返回给之前的应用模块。这一过程对于用户而言是不可见的。该模式用例图 如下： [pic] 图 4.3 间接调用模式用例图 本项目中，关于通讯录应用和其他应用模块的交互实现也是设计的重点之一。 从界面显示来分析，两种手机平台是有很大的不同的。首先，MTK平台所有应用的一 级菜单项和其子菜单项的列举都是在同一个界面中的纵向显示。用户进行选择时，依靠 键盘上下键和滚动条上下操作，这是界面上呈现出来的效果。然而，某款手机所应用Sy mbian平台中一、二级菜单项的列举都是不同界面切换和横向显示的。用户进行选择是靠 键盘的左右键。由于其中涉及的实现机制和UI修改等，对于其他应用而言也都是通用的 ，故在进入所有应用之前设计了通用的接口函数完成了界面的调整。其次，进入通讯录 应用后，小到GUI控件、大到整个category，还有屏幕流管理，都需要重新布署设计。 基于上述用户需求分析可知，通讯录应用的软件设计组成如图4.4所示： [pic] 图 4.4 通讯录应用软件设计组成 4.1.2 模块设计思路 1.MMI通讯录应用对应的目录： \lcmmi\mmi\PhoneBook \lcmmi\mmi\PhoneBook\PhoneBookInc \lcmmi\mmi\PhoneBook\PhoneBookSrc 对应的文件： PhoneBookDef.h（声明屏幕、字符串和图片的ID） PhoneBookGprot.h（与其他应用交互相关的函数声明） PhoneBookProt.h（基本功能函数的声明） PhoneBookTypes.h（定义了重要的宏、结构体、枚举变量） PhoneBookMain.c（进入通讯录应用和电话列表的相关API） PhoneBookOperateSingle.c（针对单条电话条目操作的所有API） PhoneBookOperateMass.c（针对单条电话条目操作的所有API） PhoneBookSearch.c（关于查找功能的所有API） PhoneBookCallerGroups.c（关于群组功能的所有API） PhoneBookExtraNumber.c（关于使用其他号码功能的所有API） PhoneBookSettings.c（关于设置功能的所有API） PhoneBookStubsToOthers.c（与其他应用交互的所有API） 开发人员可以根据以上已有的代码结构进行分析和二次开发。 2.全局变量 通讯录中，在文件PhoneBookTypes.h定义了一个重要的结构体： mmi_phb_context_struct g_phb_cntx; 该结构体中含有很多成员，标识通讯录的一些状态标志，比如全局的矩阵型指针，系 统设置，列表的索引等等变量。 3.数据结构[31] A.常量与枚举变量 常量：文件phb_defs.h中定义了一些通讯录应用相关的宏，比如SIM卡或者手机上存 储的电话条目最大值，查找时输入字符串长度最大值，存储条目的姓名或号码的长度最 大值等等。 枚举变量：在PhoneBookTypes.h中定义了很多枚举变量，比如变量MMI_PHB_STORAGE _LOCATION里面列举了存储类型（手机或者SIM卡存储）。在TimerEvents.h中变量MMI_T IMER_IDS定义了几个与通讯录应用相关的计时器ID值。 B.内部数据结构 例如结构体PHB_OPTIONAL_IDS_STRUCT用于记录每一个存储在手机上的电话条目的图 片ID、铃声ID、分组ID。 C.外部数据结构[32] 例如l4c2phb_struct.h中定义了结构体phb_entry_struct，它包含所有存储的电话条 目的基本属性，包括索引、存储类型、bcd编码格式的电话号码等。 4.相关接口 通讯录应用为L4C提供了处理所有电话号码的函数，同时它也支持在SIM卡或者NVRAM 上存储电话号码相应的数据。因此，通讯录应用有个和上层L4C的接口和下层SIM与NVRA M的接口。其中，L4C与通讯录的入口就是PHB_L4C_SAP，通讯录和SIM与NVRAM的入口分别 是PS_SIM_SAP、PS_NVRAM_SAP。上述关系的结构图如下： [pic] 图 4.5 相关接口关系结构图 5.初始化通讯录应用 首先在MMITask.c里增加对通讯录应用的初始化： void InitializeAll() { ...... PopulateResData(); /*加载所有的资源数据*/ ...... mmi_phb_protocol_event_init(); /*通讯录应用的初始化*/ InitCallManagement(); /*通话管理应用的初始化*/ ...... } 函数PopulateResData中又调用了PopulatePbResData，加载了通讯录应用的相关资源 。 6.添加新资源 需要添加的新资源有字符串资源、图片资源、菜单项和菜单组资源。将资源先添加到 PhoneBookDef.h文件中对应资源的枚举变量里，用前面介绍的宏在Res_PhoneBook.c中加 载新资源，其中该文件中还注册了相应菜单项对应的Highlight事件。 4.2 初始化详细流程设计 下面是通讯录中最重要的结构： MMI_PHB_ENTRY_BCD_STRUCT PhoneBook[MAX_PB_ENTRIES]; PhoneBook[]是存储通讯录电话条目的数组，大小为手机的容量和SIM卡容量总和。但 是这个数组的内容并不是连续的。图4.6说明了电话条目的物理存储位置和数组PhoneBo ok的存储位置之间的对应关系： [pic] 图4.6 电话条目的存储位置 其中，record_index是entry的物理存储位置，从1开始。store_index是entry在数组 PhoneBook中的存储位置，从0开始。在初始化的工作中，MMI完成了从电话条目的物理存 储位置到数组PhoneBook中的存储位置的映射。 上一节介绍过通讯录应用初始化函数InitializeAll()，当MMI task被创建时调用InitializeAll()，它先初始化Framework，NVRAM数据，然后才初始化 各应用。 通讯录应用的初始化函数mmi_phb_protocol_event_init()中初始化相关的全局变量 g_phb_cntx和指定消息的处理函数： void mmi_phb_protocol_event_init(void) { SetProtocolEventHandler(mmi_phb_ind_startup_finish, PRT_PHB_STARTUP_FINISH_IND); SetProtocolEventHandler(mmi_phb_ind_startup_begin, PRT_PHB_STARTUP_BEGIN_IND); SetProtocolEventHandler(mmi_phb_ind_startup_read, PRT_PHB_STARTUP_READ_IND); ...... g_phb_cntx.start_scr_id = 0; g_phb_cntx.end_scr_id = 0; ...... } 下面详细的从函数调用和消息传递的角度来叙述通讯录应用的初始化设计全过程，图 4.7介绍了初始化的消息之间的传递过程： [pic] 图 4.7 初始化的消息传递 1.L4在到NVRAM读取data之前，发送消息到MMI： PRT_PHB_STARTUP_BEGIN_IND。进入回调函数mmi_phb_ind_startup_begin()中，初始化 设置了一些变量，准备载入entries（电话条目）。 2.L4每读取一个ADN entry（存储在SIM卡中的电话条目），都有发送消息PRT_PHB_STARTUP_READ_IND到MMI， 其中L4返回消息结构体为： mmi_phb_startup_read_ind_struct。 函数mmi_phb_ind_startup_read接收从L4发过来的开始读取消息： PRT_PHB_STARTUP_READ_IND。然后MMI再发消息到L4请求读取下一条： PRT_PHB_STARTUP_READ_NEXT_REQ。不管是读取存储在SIM还是NVRAM的entry，函数mmi_ phb_startup_read_entry把所有entries数据存储在MMI中全局变量PhoneBook[store_in dex]里。可见PhoneBook[]中的存储顺序就是L4中的存储顺序。PhoneBook[store_index ].tel.number中保存的是ASCII码，根据号码的第一个位置来设置是SIM entry还是NVRAM entry。姓名列表g_phb_name_index[]保存的是PhoneBook中entry的位置。它的结构如下 ： MMI_PHB_ENTRY_BCD_STRUCT PhoneBook[MAX_PB_ENTRIES]； typedef struct { MMI_PHB_NUMBER_BCD_STRUCT tel; //电话号码 MMI_PHB_NAME_STRUCT alpha_id; //联系人姓名 } MMI_PHB_ENTRY_BCD_STRUCT; 结构体成员tel的类型MMI_PHB_NUMBER_BCD_STRUCT数据结构如下： typedef struct { U8 type; U8 length; U8 number[(MAX_PB_NUMBER_LENGTH + 1) / 2]; } MMI_PHB_NUMBER_BCD_STRUCT; //电话号码的类型、长度、内容 结构体成员alpha_id的类型MMI_PHB_NAME_STRUCT数据结构如下： typedef struct { U8 name_length; U8 name_dcs; U8 name[(MAX_PB_NAME_LENGTH + 1) *ENCODING_LENGTH]; } MMI_PHB_NAME_STRUCT; //联系人姓名的长度、编码格式、内容 3.当L4从NVRAM中读取完之后，发送消息到MMI： PRT_PHB_STARTUP_FINISH_IND，表示L4已经读完了。MMI接收到这个消息之后，开始从L 4中载入所有的entries。其中L4返回消息结构体为： mmi_phb_startup_finish_ind_struct。 函数mmi_phb_ind_startup_finish接收到消息： PRT_PHB_STARTUP_FINISH_IND后，初始化g_phb_cntx中的结构，从NVRAM中读取电话条目 的一些信息（比如：群组，栏位设置，存储选择等），开始排序。其中的函数mmi_phb_ sort_build_name_index使PhoneBook中所有entries，都是按照g_phb_name_index[]中的 值顺序排列的，也就是按照姓名中字母从小到大的顺序。g_phb_name_index[]中存储的 是PhoneBook[]中entries的存储索引，这个函数的过程就是通过它存储的值，找到Phon eBook中相应的entries，然后比较PhoneBook中entries的name，从而来排列g_phb_name _index的值。所以显示的电话列表并不是按照PhoneBook[]的0，1，2等顺序来的，而是 按照g_phb_name_index[]的0，1，2等顺序来的。 当FDN（SIM 卡存储的固定拨号）启动之后，为了防止未授权拨号，ADN就不能从SIM卡中读取出来了 。把FDN list拷贝到ADN的存储区，发送消息：PRT_PHB_GET_ENTRY_BY_INDEX_REQ到L4，去读取F DN。返回消息：PRT_PHB_GET_ENTRY_BY_INDEX_RSP。然后再进入回调函数： mmi_phb_fdn_get_list_to_ram_rsp中，把读取的信息保存到PhoneBook[store_index]中 。可见，PhoneBook是先保存NVRAM号码，然后是SIM号码。当获取到FDN list之后，一定要获取speed dial number。函数PhbReadSpeedDialNVRAM从NVRAM中读取速拨信息后，开始建立lookup table。 函数mmi_phb_init_build_lookup_table把PhoneBook中以g_phb_name_index[]中的内 容为索引的entry的号码，转换成ASCII码，然后转换成32为int型数据，并保存在全局变 量LookUpTable[]中，一并保存的还有store_index也就是该entry在PhoneBook中存储位 置。500ms之后，定时器溢出，进入函数： mmi_phb_init_populate_lookup_table中。它以g_phb_name_index[]中的内容为索引， 到NVRAM中读取option fields数据ReadMultiRecord()。然后把读取的数据保存在LookUpTable[]中。包括传真 号码，家庭号码，公司号码等。每读取10次，就暂停250ms，然后继续读取。 全部读完之后，进入mmi_phb_lookup_table_sort。因为在装载电话号码的时候，Lo okUpTable[]中的内容是按照字母顺序装载的，但是装载NVRAM中的传真，家庭，公司号 码等时，是按照存储顺序装载的。而这里的排序，是根据电话号码的大小来排序的。即 按照电话号码的大小，从小到大排列。 当来电或者短信息的时候，采取对半查找来完成号码快速匹配姓名，效率就很高了。 综上所述，通讯录的初始化步骤如下： 1.从NVRAM，SIM卡中读取了数据，并保存在L4中； 2.MMI中的全局变量PhoneBook[]与L4中的通讯录实现同步； 3.g_phb_name_index[]中按照字母的大小顺序，记录了每一个entry在PhoneBook[]中 的存储位置； 4.所有的号码，包括存在于SIM卡和NVRAM上的所有移动电话、家庭、公司、传真号码 等，都按照大小顺序存储在LookUpTable[]中了，并且存储在PhoneBook中的存储位置索 引。 4.3 界面显示的设计与实现 4.3.1 一、二级菜单设计 高仿某款手机的一、二级菜单项的选择方式，从界面上看是靠左右键横向切换。一级 菜单就是从主菜单界面进入所有应用的菜单，MTK平台一般都是九宫格的模式。根据这个 窗口的显示风格，写一个新的类屏幕函数，例如ShowNokiaCategory。用户进入已有的g oto_main_menu后，调用ShowNokiaCategory就能显示预期的屏幕。所有进入下一级菜单 项的函数都列在ShowNokiaCategory中。每个菜单项都对应唯一的索引值index，当用户 选择好了准备进入的应用时，该函数就根据nokia_current_index将左软键回调函数设成 菜单项相应的入口函数。 可以把这个设计思路用在进入各应用后的菜单列表上，也就是之前说的二级菜单，其 实对于应用本身而言是应用的一级菜单。进入各应用自己的模块后调用属于自己的Show XNokiaCategory达到预定的显示效果。本人负责编写的通讯录应用中，在进入二级菜单 界面的入口函数mmi_phb_entry_main_menu时，调用函数ShowPhbNokiaCategory。 先列出重要的变量： A.记录菜单index：phb_current_index、phb_next_index、phb_pre_index B.记录菜单图标位置：phb_current_x、phb_current_y、phb_pre_x、phb_pre_y、p hb_next_x、phb_next_y C.记录当前子菜单和图标：phb_image[]、phb_item[] D.记录总的菜单个数：phb_total、phb_item[] 函数ShowPhbNokiaCategory主要的任务流程： 1.在phb_image[]、phb_item[]保存通讯录中所有一级菜单项对应的图片和字符串， 并依据phb_current_index值显示当前的菜单项名称。 2.依据固定的坐标用GDI绘出左右控键和phb_current_index值所指的菜单项图片。 3.依据phb_current_index值更改左右软键的回调函数，这里列出了通讯录应用下的 七个一级菜单项的入口函数。 4.设置上下左右键的按键处理函数(key handler)。除了要考虑每个情况下GUI控件坐标、图片、字符串等问题，还要考虑先后的 键盘事件是否相同并启动计时器，这样才能保证用户随意切换左右按键时不会出错。 一级菜单和二级菜单的界面如图4.8所示： [pic] 图4.8 一、二级菜单界面设计 4.3.2 编辑框的设计 因为平台的不同，其中的编辑框、输入法、输入限制等要求不一定一样，要严格按照 用户要求去设计。在通讯录应用中，有很多地方都需要调用这个界面。例如新建条目编 辑姓名和号码时，或者修改当前条目姓名和号码时。我们现仿造MTK平台中的类函数来创 建自己需要的类函数ShowCategory5Screen_nokia、RedrawCategory5Screen_nokia和Ex itCategory5Screen_nokia。首先，由于本应用中很多操作都可能调用这个类函数，所以 我们可以在这些调用的地方设置相应的flag(例如：flag_add_name/flag_edit_name/fl ag_inputbox)去避免影响其他操作的正常调用。根据语言的设置，编辑的界面有所不同 ，比如文字、控件、坐标、输入法等等就必须分情况考虑了。 首先介绍下MTK的类屏幕设计，下面是它的基本流程[33]： 1.获取窗体模版的ID 2.根据模版的ID得到组件的集合和个数 3.根据模版ID得到组件属性标识的集合 4.锁定当前的frame，各个组件绘制前的任务准备就绪 5.绘制窗体之前，还可以调整窗体的大小 6.获取不同组件的不同属性，并根据不同的属性绘制出自己需要的窗口 7.全部绘制完毕，整合GDI layer，将当前frame 解锁 在本次绘制自己需要的窗口中，设计的重点就是编辑框。在函数： ShowCategory5Screen_nokia中调用的wgui_setup_inputbox完成了编辑框的建立和显示 。如果是输入内容超出一行的话，可以把输入框性质设置为多行输入： EDITOR_MULTILINE_INPUT_BOX。首先通过判断语言模式来设定输入模式，创建多行输入 的buffer和注册按键事件(左右键使光标向前或后移动，可以在光标移到的位置上进行编 辑)等。当用户开始在编辑框中输入信息时，共用体MMI_multiline_dailer_inputbox_u nion.MMI_multiline_inputbox中存放了文本内容。每次当前编辑框进行修改时，都会调 用wgui_handle_inputbox_input。因为它是函数wgui_setup_inputbox中注册的对编辑框 进行操作时设置的回调函数。由于编辑框里可能更换输入方式、正在编辑文本内容，或 者修改的时候将文本清空，或者文本到了最大限制数时，左右软键的操作和显示都是不 同的。这个回调函数和函数wgui_set_RSK根据以上各种情况，满足了所有条件下的应变 操作。其他函数如： RedrawCategory5Screen_nokia()是屏幕的刷新函数； ExitCategory5Screen_nokia()是屏幕的退出函数。 图4.9是姓名查找时显示的编辑框界面： [pic] 图4.9 编辑框界面设计 4.3.3 弹出窗口的设计 在用户进行某一操作时，手机界面都会有个弹出窗口，上面可能有操作名称的显示、 操作的动画图片、操作成功与否的提示，有时还播放对应的声音。弹出窗口属于频繁更 新的界面，对于某些一直不变的显示元素，可以提取出来画到一个模拟的屏幕中，而将 一些需要更新的元素画到另外的模拟屏幕，而后将两个模拟屏幕合并到真正的屏幕上， 这样我们就节省了不变元素的重画时间，从而减轻了系统负担及加速画面更新。我们把 这样的模拟屏幕就叫层，也可以说层就是屏幕的缓冲空间。 如果用动画做为背景，将其他的一些元素也画到这一层中，就会出现当动画跳到第二 帧后，动画上面的文本及图象都会被盖住。而有了层以后，我们就可以将不变的文本及 图象放到新建的一个层中，将动画放到背景层中，每当有动画换帧时，只需将新帧画到 背景层中，然后合并两个屏幕（动画刷新时会自动合并），这样上层的文本等就不会被 盖住了。另外，因为层的格式简单且统一，并且一般的图形系统都会用硬件加速合并， 所以在层合并时加上些特效会很方便，如通透、半透明、剪切等。 在MTK平台中函数DisplayPopup就是弹出窗口的实现函数。根据平台间的差异性，我 们建立自己的弹出窗口函数：DisplayNokiaPopup和PopupNokiaTimerOver。 前者有五个相关参数：显示的字符串、图片ID、图片是否在按钮上、延迟时间、提示 音。后者是计时器的调用函数，它执行关闭计时器和播放声音，并调用GoBackHistory。 前者又涉及到新窗口的绘制问题，同样的，我们建立自己的函数ShowNokiaCategory65S creen，它下面调用的ShowNokiaCategory401Screen才开始绘图。首先要确定弹出窗口的 坐标和各控件的坐标和需要显示的图片、字符串。 以下是建立多层屏幕的过程[34]： 1.函数gdi_layer_multi_layer_enable开启多层 2.创建层：创建层需要先建一个层句柄，我们可以通过该句炳来控制层，函数gdi_l ayer_create用来创建层： gdi_layer_create(OFFSET_X,OFFSET_Y,WIDTH,HEIGHT,HANDLE_PTR)； 其中，OFFSET_X,OFFSET_Y是层的位置坐标，WIDTH,HEIGHT是层的大小，HANDLE_PTR 是层句炳，用于返回所创建的层。不过，因为创建层时系统要为其分配动态内存空间， 而系统保留的内存一般只够创建一个UI_device_width×UI_device_height大小的层，所 以如果已有两个层，而需要再创建新层时，就需要用到函数： gdi_layer_create_using_outside_memory(X,Y,WIDTH,HEIGHT,HANDLE_PTR, OUTMEM_PTR,OUTMEM_SIZE) 前五个参数和gdi_layer_create的参数相同，OUTMEM_PTR是存放层的BUFFER，OUTME M_SIZE是层的大小。 3.激活层：任何时刻有且只能有一个层处于激活状态，所有的绘画都会默认画到这个 激活层中，所以想要在层上绘画必须先将其激活。激活函数是：gdi_layer_set_active (gdi_handle handle)； 不过，由于在多层的处理中需要在各个层之间切换激活，所以我们经常用到的是： gdi_layer_push_and_set_active(gdi_handle handle)； 此函数会把当前的激活层入栈而激活参数层，等到下次需要激活栈中的层时，只需要 用函数gdi_layer_pop_and_restore_active激活就可以了。 4.基础层：系统开机的时候会为每个硬件屏幕创建一个基础层，它由系统创建，无法 删除。存储于芯片内的flash中，故绘画极快，一般我们会将刷新频繁的内容放在基础层 上。 5.合并所有层：函数gdi_layer_blt_previous和gui_BLT_double_buffer具有同样的 效果。在合并前，我们需要用函数gdi_layer_set_blt_layer来指明需要合并的层。 6.释放：由于空间的问题，我们创建的新层在用完后一定要释放，释放函数是：gdi _layer_free。 根据层的几个特效（剪切、通透、透明、锁屏），可以更好的完善整个设计效果。 图4.10是删除电话条目时弹出的纯静态和动态提示窗口的界面： [pic] 图4.10 弹出窗口界面设计 4.3.4 窗口绘制与History管理设计 不仅是前面三个的设计和窗口设计相关，每个菜单项都对应一个窗口入口函数，它可 以绘制子菜单项，注册Highlight事件、按键事件，可以保存上一个窗口和当前窗口的内 容等等。这时引来另外一个问题，就是关于窗口切换是通过什么来实现的，怎么才能保 证这些窗口在切换的过程中保持当时的状态。这就涉及到History 管理。下面将介绍它们的设计过程。 A.窗口绘制机制 窗口的进入都是通过形如这种：mmi_phb_entry_*() 来实现的。它的步骤如下： 1.保存前面那个窗体的内容 2.获得足够的缓存空间来保存当前要显示的窗体的内容 3.获得下一个要显示的窗体的属性 4.获取要显示的子菜单条目的个数 5.设置要被显示的新窗体的父窗体 6.设置下一级子菜单要被高亮显示的条目 7.设置按下左右软件的执行函数 8.设置退出下个窗体的的调用函数 这些工作一般都在窗体的入口函数里面实现的内容，因此，我们有必要先从窗体的入 口函数开始。以一段代码来说明（这里省略了很多的东西）： void mmi_phb_entry_setting(void) { //1.退出上一窗口，进入新的窗口 EntryNewScreen(SCR_PBSETTINGS_LIST, mmi_phb_exit_setting, mmi_phb_entry_setting, NULL); //2.获取当前窗口的GUI buffer guiBuffer = GetCurrGuiBuffer(SCR_PBSETTINGS_LIST); //3.获取列表窗口的子菜单数目 nNumofItem = GetNumOfChild(MITEM110_PBOOK_SETTINGS); //4.获取要显示的字符串序列 GetSequenceStringIds(MITEM110_PBOOK_SETTINGS, nStrItemList); //5.设置当前窗口的父窗口的ID SetParentHandler(MITEM110_PBOOK_SETTINGS); //6.注册highlight 函数 RegisterHighlightHandler(ExecuteCurrHiliteHandler); //7.在已经获取了以上信息后，绘制当前的窗口 ShowNokiaScreen( STR_ID_FNG_NOKIA_SETTING, IMG_SCR_PBOOK_CAPTION, STR_GLOBAL_SELECT, IMG_GLOBAL_OK, STR_GLOBAL_BACK, IMG_GLOBAL_BACK, nNumofItem, nStrItemList, value, 5, flag, func, guiBuffer); //8.后面是注册按键函数 SetRightSoftkeyFunction(GoBackHistory, KEY_EVENT_DOWN); } B. History管理机制与EntryNewScreen 1.与EntryNewScreen函数有关的全局变量 currEntryFuncPtr、 currExitScrnID、currTopScrnID、currExitFuncPtr 2. EntryNewScreen函数流程 (1)保存新屏幕ID（函数第一参数）：currTopScrnID (2)调用ExecuteCurrExitHandler (3)保存新屏幕ID：currExitScrnID (4)调用SetGenericExitHandler (5)返回值MMI_TRUE 3.函数 ExecuteCurrExitHandler 依次调用了 ExecuteCurrExitHandler_Ext、ClearInputEventHandler。前者在不清除按键事件条件 下执行当前退出函数句柄，后者清除当前窗口注册的按键事件。 4.函数SetGenericExitHandler 将函数EntryNewScreen中的几个参数传递给全局变量，留待下次调用它时使用。 5.牵涉到的退出函数 void mmi_phb_exit_setting(void) { //将当前的屏幕ID赋值给全局变量（通讯录应用中当前的历史节点） g_phb_cntx.end_scr_id = SCR_PBSETTINGS_LIST; } 综上所述，EntryNewScreen函数先将上次执行EntryNewScreen时记录的 currEntryFuncPt、currExitScrnID以History结构为载体记录入栈。然后执行退出函数 。最后将本窗口的scrnID、exitFuncPtr、entryFuncPtr存入全局变量，留待下次调用E ntryNewScreen时使用。 4.4 核心功能的设计与实现 4.4.1 显示电话号码列表 前面介绍的通讯录初始化流程，可以看出通过消息传递将对所有电话条目完成读取并 排序。如果初始化成功，我们就可以进入通讯录应用了。进入电话号码列表方式很多， 不一定非要通过查找才能进入。枚举变量MMI_PHB_LIST_VIEW罗列出各种情况，如果是通 过本身应用调用进入的话，此时： MMI_PHB_LIST_VIEW phbListView phbListView ＝＝ MMI_PHB_LIST_FOR_PHB; 这种情况下就调用函数mmi_phb_list_pre_entry（其他应用就调用另外一个函数，后 面有介绍）。不管何种方式都会调用真正显示列表的函数：mmi_phb_entry_list。它在 进入列表前会判断全局变量PhoneBookEntryCount值是否为零（所有电话条目记录为空） 。如果没有记录，则会出现弹出窗口提示记录为空，退回前一屏幕的状态。这个过程比 较容易实现，下面我们重点设计和实现如何显示含记录的列表屏幕SCR_PBOOK_LIST。 mmi_phb_entry_list( PhoneBookEntryCount, /* 电话条目的总和 */ STR_GLOBAL_OPTIONS, /* 左软键显示字符串 */ IMG_GLOBAL_OPTIONS, /* 左软键显示图片 */ mmi_phb_get_index, /* 高亮回调函数 */ mmi_phb_entry_op_option, /* 左软键回调函数 */ mmi_phb_choose_number_normal, /* SEND键回调函数 */ mmi_phb_list_get_item, /* 获取所有entries的item函数 */ mmi_phb_list_get_hint, /* Hint回调函数 */ mmi_phb_list_pre_entry, TRUE, TRUE); /* 标识方向键中右键是否有注册按键事件 */ 上面注册的函数完成各功能如下： 1.高亮函数mmi_phb_get_index()：完成设置g_phb_cntx.active_index。它是在数组 g_phb_name_index[]中的位置：0，1，2，3，……。即当前高亮的entry在数组g_phb_nam e_index[]中的顺序位置。 2.左软键响应mmi_phb_entry_op_option()：进入每一个entry的选项菜单，里面是针 对当前条目进行的各种操作。 3.SEND键响应mmi_phb_choose_number_normal()：当该entry有多个号码时，可以让 用户选择拨哪个号码。 4.获取SIM卡item：mmi_phb_list_get_item()。获取entry对应的姓名，没有姓名的 就获取号码。 5.hint callback：mmi_phb_list_get_hint_sim()。获取hint信息。 函数mmi_phb_entry_list中调用了mmi_phb_list_build_alpha_index()，这是一种用 户快捷方式。按照g_phb_name_index[]中保存的字母顺序，提取PhoneBook中的姓名，按 照首字母的顺序以26个字母为索引，把每个entry在电话列表中的list index保存在g_phb_alpha_index_list[]中。即g_phb_alpha_index_list[]中保存的是该 entry的list index。这样，当用户输入某个字母时，如“c”，那么就可以直接跳转到g_phb_alpha_in dex_list[2]的值所指示的位置。 在显示电话号码列表时，也就是显示动态的LIST。从g_phb_name_index[]中取出每个 entry在PhoneBook[]中的store_index，然后获取PhoneBook[]中的姓名，转载到subMen uData[]中，最后拷贝到MMI_fixed_icontext_menuitems[]。绘屏的类屏幕函数是ShowC ategory184Screen和RedrawCategory184Screen，后者调用的show_dynamic_list中读出 MMI_fixed_icontext_menuitems[]中的值，最终实现了列表显示，并在类函数中设计实 现了所涉及到的所有UI元素。 4.4.2 添加新条目 新添一条记录是最基本的功能，用户可以根据存储方式的设定存储到手机或者SIM卡 上。本项目中的每条记录都可以存储很多其他信息，要求包括姓名、号码、头像、铃声 等等。在进入添加入口函数之前先判断存储是否达到最大值，如果是就弹出窗口提示“存 储已满”，否则开始添加新条目。添加的顺序是先姓名后号码，只要有一个记录不为空， 最后都能将信息存入一个entry，根据设置过的存储类型(g_phb_cntx.prefer_storage) 准备给L4发送保存的请求。当然在发送消息之前，函数mmi_phb_op_add_entry_req里面 首先要把本地参数缓冲区分配出来，完成了消息结构体的赋值后送到外部队列。整个流 程如图4.11所示： [pic] 图 4.11 添加新条目的流程 其中，在MMI中发送添加电话条目消息的请求和回复的结构体分别为mmi_phb_set_en try_req_struct、mmi_phb_set_entry_rsp_struct。下面列举出回复中结构体： typedef struct { LOCAL_PARA_HDR l4c_result_struct result; kal_uint16 no_list; l4c_phb_entry_struct list[PHB_MAX_PHB_ENTRIES]; } mmi_phb_set_entry_rsp_struct; 结构体成员result的类型l4c_result_struct数据结构如下： typedef struct l4c_result_struct { kal_uint8 flag; //值为0表示添加成功，否则失败 kal_uint16 cause; } l4c_result_struct; 结构体成员list[]的类型l4c_phb_entry_struct数据结构如下： typedef struct { kal_uint8 storage; //条目存储类型 kal_uint8 type; kal_uint16 index; kal_uint16 record_index; l4c_number_struct tel; //号码类型、长度、内容 l4_name_struct alpha_id; //姓名长度、格式、内容 } l4c_phb_entry_struct; 在函数mmi_phb_op_add_entry_req中，还注册了添加成功后L4返回MMI的消息PRT_PH B_SET_ENTRY_RSP的回调函数：mmi_phb_op_add_entry_rsp。当添加存储结果成功后，首 先调用mmi_phb_op_increase_lookup_table把新的条目加入Lookup Table中，然后调用mmi_phb_lookup_table_sort排序，更新通讯录列表的索引值。 另外，发送请求的消息结构体中除了说明已设定的存储类型(NVRAM/SIM)，还要说明 条目类型（普通电话号码、FDN、机主号码、SDN等等）。如果直接在电话列表中添加条 目的话，则对应修改FILE_ADN_IDX或NVRAM_EF_PHB_LID；如果是在“设置”中添加机主信 息时，则对应修改FILE_MSISDN_IDX；如果要添加最近一次拨号操作记录，则对应修改N VRAM_EF_PHB_LN_ENTRY_LID。 4.4.3 删除已有条目 这里所说的删除已存电话条目的所有信息，并不是指实质意义上的删除。实体存储区 的大小是固定不变的，我们所做的删除操作要在排序列表中使得该条记录不再显示，保 证各条记录之间的前后相对排序关系不发生变化。而实际存储器中则是通过获取要删除 的记录ID，给记录内容赋零值。准备删除前会有确认提示和铃音警告，为避免用户误操 作而设置的。高仿某款手机的删除有三种，分别是单条删除、全部删除、逐条删除。后 两个从功能上来讲，其实可以看作是单条删除动作的多次执行。界面上主要是设计屏幕 及其History管理。下面就以单条操作为例介绍删除功能的设计与实现，整个流程如图4 .12所示： [pic] 图 4.12 删除已存条目的流程 发送请求之前，先确定当前entry所在存储区的index值和存储类型： store_index = g_phb_name_index[g_phb_cntx.active_index]; storage = (store_index >= MAX_PB_PHONE_ENTRIES) ? MMI_SIM : MMI_NVRAM; myMsgPtr = (MSG_PHB_DELETE_ENTRY_REQ_STRUCT*) OslConstructDataPtr(sizeof(MSG_PHB_DELETE_ENTRY_REQ_STRUCT)); myMsgPtr->index = (storage == MMI_SIM) ? (store_index + 1) – MAX_PB_PHONE_ENTRIES : (store_index + 1); 最后一个语句是说算出记录在实际存储区中相应的index值，因为这并不是当前g_ph b_name_index[]中的index值。 在MMI中，发送单条删除的请求和接收已删除回复的消息结构体是mmi_phb_del_entr y_req_struct和mmi_phb_del_entry_rsp_struct。和上一节的添加操作对应的两个消息 结构体定义类似，这里就不再列举。只是在结构体mmi_phb_del_entry_req_struct中多 了一个结构体成员del_all，标识是否为多条操作。 当操作的条目物理删除成功后，调用函数mmi_phb_op_delete_entry_rsp。它是函数 mmi_phb_op_delete_entry_req给消息PRT_PHB_DEL_ENTRY_RSP注册的回调函数。这个回 调函数首先调用PhbUpdateSpeedDial函数，更新了快速拨号的table。根据已删条目的存 储类型，修改全局变量g_phb_cntx.sim_used或g_phb_cntx.phone_used的值等。函数mm i_phb_op_clear_lookup_table_by_index从Lookup Table中删除了被操作的entry。成功后调用mmi_phb_lookup_table_sort再次排序，更新 列表索引值。 4.4.4 姓名查找 通讯录的查找功能是衡量其设计水平和性能优劣的一个重要标准。它的考察指标主要 是看搜索速度和查找结果。有的手机通讯录查找功能设计不太合理，存入的电话条目对 应的联系人排列顺序混乱。既不是按拼音顺序排列，也不是按笔划排列。当用户每次查 找的时候，都必须从第一个存储条目开始顺序查起，低效率给用户带来很多不便。而高 仿某款手机的强大的查询能力被众多用户所青睐，本项目从这一方面为出发点开发出难 度较低的首字母查询法。这也是目前市面上流行的一种手机通讯录查找功能设计方案， 它以高效率和低出错率被广泛采用。 姓名查找是进入电话列表前的第一个功能，在进入查找之前，先会判断下通讯录存储 是否全空或者通讯录是否完成初始化工作。通过左软键注册的回调函数mmi_phb_highli ght_nokia_search_name可以进入查找列表菜单。进入列表的入口函数mmi_phb_entry_s earch_name中又调用类屏幕函数ShowCategory5Screen_nokia，将pbName作为接收用户输 入姓名的inbox buffer。 函数mmi_phb_search_name_binary_search就是采用折半查找的思想具体实现了姓名 查找的功能。因为姓名查找表属于有序表，g_phb_name_index[]中就是按照字母顺序保 存，提取PhoneBook中的姓名可以和输入的姓名进行比较。它的待查记录所在的区间就是 (0, (PhoneBookEntryCount- 1))。需要注意的是，中文字符采用的是USC2编码方式，每个中文字符用16位的Unicode 字符表示。如果是中英文混合，英文字符只占1字节，需要补零成为16位的编码。所以按 位拷贝的时候要注意申请空间。在每一次的查找中，都要将mid所对应entry的姓名和查 询输入的pbName值之间的比较，每次的比较都得到两个返回值：一个是统计相同字符个 数的same_count，一个是记录第一位不同字符的比较值distance。通过distance再确定 后一个mid值。查找结束后根据mid值马上就能确定index： result_index = mmi_phb_search_name_binary_search( 0, (PhoneBookEntryCount - 1), (S8*) pbName); 既然查找到对应的entry，就将该条目高亮： g_phb_cntx.highlight_entry = mmi_phb_search_name_find_closet(); 4.4.5 复制或转存 复制就是保留本身的存储不变，在另一个存储区中添加一条基本信息完全一样的条目 。转存是指在另一个存储区完成添加后，再删除本身存储的所有信息。其实从功能上看 ，前者就是先读取再添加，后者还需要最后删除，这就要用到前面讲的添加和删除对应 的消息传递方式。多条操作就是单条操作的重复，单条复制和转存的消息就是添加和删 除的消息： PRT_PHB_SET_ENTRY_REQ PRT_PHB_SET_ENTRY_RSP PRT_PHB_DEL_ENTRY_REQ PRT_PHB_DEL_ENTRY_RSP 从界面上看，复制后需要返回到电话列表中，实现方法：调用函数mmi_phb_entry_l ist后，并将g_phb_cntx.highlight_entry设置成复制好的新电话条目。转存后返回的并 不是全部的电话条目列表，仅是显示和高亮转存成功的那一项。窗口的管理和相应函数 前面都已经详细介绍过，这里就不再赘述了。 4.4.6 相关设置功能 通讯录的设置功能有很多，例如可以对语音信箱号码、存储方式选择、存储状态显示 、列表查看方式、头像显示关闭或开启进行设置。 语音信箱号码设置属于应用交互部分，因为这是由短信息应用完成的，通讯录这里只 是准备了调用其他应用的接口函数。 存储方式选择其实就是修改g_phb_cntx.prefer_storage的值，当刚进入这个菜单项 后，根据g_phb_cntx.prefer_storage的值选择高亮项： if(g_phb_cntx.prefer_storage==MMI_SIM) { hiliteStorage = 0; } else { hiliteStorage = 1; } 用户可以通过键盘上下操作选择存储方式，每个菜单项都设置好了对应的高亮处理函 数和g_phb_temp_storage值。当左软键确定好存储方式，就调用函数：mmi_phb_storag e_location_set_req。它除了给L4发送设置存储方式的消息：PRT_PHB_SET_PREFERRED_ STORAGE_REQ外，还需要将修改过的变量g_phb_temp_storage值写入NVRAM，同时也要修 改g_phb_cntx.prefer_storage值： g_phb_cntx.prefer_storage = g_phb_temp_storage; tempStorageLocation = g_phb_cntx.prefer_storage; WriteValue(NVRAM_PHB_STORAGE_LOCATION, &g_phb_temp_storage, DS_SHORT,&pError); 存储状态显示是读取出存储区的容量值，分别列出SIM卡和NVRAM中的已占用和未占用 的容量值。高仿的某款手机NVRAM最多可以存取200条，SIM卡最多可以存取150条。读取 容量值的操作不需要和L4发送消息，可以直接通过g_phb_cntx.phone_total、g_phb_cn tx.phone_used、g_phb_cntx.sim_total和g_phb_cntx.sim_used的值计算出来。 列表的查看方式就是可以选择电话列表显示风格，有三种：只显示姓名（无姓名的就 只显示号码），或者只显示姓名和号码，或者显示姓名、号码、头像。通过这三种方式 设置全局flag，当进入电话列表时，类屏幕函数会根据flag的值选择显示电话条目的内 容，基本的显示方法前面已经介绍了。头像的显示开启或关闭也采取以上的设计思路， 通过全局变量标识来控制列表或条目的显示内容。 4.5 应用间的交互 应用并不是独立作用的，它可以和其他应用交互。通讯录应用可以和短信息、通话管 理、通话记录等应用直接或间接产生联系，这就需要合理的去设计相关的交互接口，以 保证整个系统的稳定性和易操作性。前面介绍过，其他应用调用通讯录应用的功能和可 操作权限是不太一样的，以此为出发点我们通常把通讯录相关的交互接口的定义和声明 写在文件： PhoneBookGProt.h和PhoneBookStubsToOthers.c中。 在与通讯录交互中最典型的就是调用电话列表，比如发送短信息需要查找列表选择联 系人，建立黑名单或者聊天室也是需要查找电话列表等等。枚举变量MMI_PHB_LIST_VIE W里面就列举了很多其他应用调用的情况： typedef enum { ...... MMI_PHB_LIST_FOR_SMS, //发送短信息 MMI_PHB_LIST_FOR_CHAT, //建立聊天室 MMI_PHB_LIST_FOR_SETTINGS, //建立呼叫转移 MMI_PHB_LIST_FOR_CM, //通话管理 MMI_PHB_LIST_FOR_MMS_NUMBER, //彩信号码 MMI_PHB_LIST_FOR_MMS_EMAIL, //彩信邮件 ...... MMI_PHB_LIST_FOR_EMAIL_APP //邮件 } MMI_PHB_LIST_VIEW; 下面就以具体功能的设计与实现来说明如何实现应用间交互的： 对于每一个电话条目都可以把自己的号码直接作为短信编辑内容准备发送，这样调用 短信息应用的方式就是前面介绍的直接调用。根据当前的index读出对应的电话号码，将 其作为短信文本内容，再调用短信息应用的发送短信的入口函数mmi_msg_send_msg_to_ only_entry。如果flag_for_send_phoneNo值为1，表示是通讯录应用在调用短信息应用 来发送本号码，这时就调用mmi_msg_send_msg_req准备开始给L4发送消息，后面的部分 就完全属于短信息应用了。 在短信息应用中查看通讯录列表，属于间接显式调用通讯录应用。在编辑好短信息之 后，可以进入电话列表选择电话号码。短信息应用中的函数mmi_msg_send_msg_to_only _name_entry就开始调用通讯录应用中的mmi_phb_search_name_pre_entry。由于变量ph bListView这一次被赋值为MMI_PHB_LIST_FOR_SMS，所以开始进入列表前是通过函数：m mi_phb_list_pre_entry_second_level，并不是调用通讯录应用自身显示列表调用的mm i_phb_list_pre_entry。然后再调用了mmi_phb_entry_list显示电话列表。还有一个不 同的是，这次注册的高亮回调函数是mmi_phb_get_index_second_level，它会将选中的 电话号码赋值给g_frm_sms_cntx.mmi_frm_sms_number，完成以后就再回到短信息模块准 备发送给L4发送消息。 通话模块与通讯录应用的交互设计有两方面：一是通话管理模块中隐式调用通讯录， 即来电匹配问题。当有电话呼入时，首先得到号码，依次在NVRAM和SIM卡的记录中匹配 查找，如果存在相同的号码，则认为匹配成功，将姓名复制到通话信息结构体CALL_INF O的结构成员name中，然后显示在呼叫界面上。另一方面考虑的则是在通讯录应用中调用 呼叫功能。这个与通话管理模块进行交互的过程，其实现方法与直接调用短消息应用是 类似的。 4.6 高级功能快速查找 通讯录的快速查找功能是前面姓名查找的功能优化，可以说是一种高级查找方法，它 是通过姓名的拼音字母依次查找的。比如用户在电话列表中想快速查找到一个叫张小明 的联系人，对应姓名的字母为“zhangxiaoming”。当先输入字母“z”后，列表将显示以“z ”为首字母开头的所有联系人。继续输入字母“h”后，列表将显示以“zh”为首字母开头的 所有联系人。当用户找到匹配的姓名时，可能已经输入了三个以上的字母了，而每次的 输入都会使当前的电话列表重新显示一次。 根据上面的功能分析，我们知道当用户输入一个字母后，输入的字母需要和所有的e ntries的前两个字节比较，把符合的entry逐一加到一个指针数组中。用户输入第二个字 母后，再把输入的所有字母与所有的entries比较，再次设置指针。所以可以把快速查找 的每一个查找过程都看作成前面提到的姓名查找。按照这个思路，我们就可以基于姓名 查找功能来实现快速查找功能了。 下面是函数调用的过程： 函数mmi_phb_quick_search_make_cache把PhoneBook[]中的entries姓名第一个字母 (前2个字节)，放入g_phb_qsearch_cache[]中。其中，又是通过函数mmi_phb_quick_se arch_convert_cache来对通讯录的每个条目进行汉字到拼音的转换，如：“张”对应“zha ng”，并存储到g_phb_qsearch_cache[]的相应位置，这样便完成了汉字到拼音的映射。 当用户输入字母“z”时，函数gui_single_line_input_box_insert_multitap_character 会把“z”插入记录编辑框内容的数组MMI_singleline_inputbox中，然后调用cat200_sea rch_function，它把输入的字母与PhoneBook[]中比较、过滤，设置g_phb_qsearch[]。 操作输入框的回调函数Cat200multitap_inputcallback根据g_phb_qsearch[]的值，动态 获取匹配的entry，然后再调用函数refresh_search_list_change_list，更新显示动态 电话列表。 需要说明的是，当第一次显示列表的时候，设置g_phb_qsearch[]全部为1。屏幕最下 面在输入的时候会有multitap显示用户输入的内容。用户输入第一个字母后，把这个字 母与所有entries的首字母比较。若相等，设置g_phb_qsearch[i]=1，否则g_phb_qsear ch[i]=0。然后重新获取所有g_phb_qsearch[i]值为1的entries，并显示符合查找内容的 动态列表。用户输入第二个字母后，把这两个输入的字母与所有的entries比较，再设置 g_phb_qsearch[i]，根据非零值重新显示列表。不管是继续输入还是删除输入时，所做 的操作都和前面是一样的。 高级查找的最大缺点是查找速度比较慢，由于整个算法需要不停的通过按键和按键次 数来确定输入的是哪个字母，将大量运算时间花费在寻找其在拼音序号影射表的位置上 ，因而时间复杂度较高。基于项目时间的限制和系统稳定性的考虑，高级查找界面中的 部分控件的显示风格会和客户要求的某款高仿机有少许差异。由于这部分涉及UI中部分 控件的重新部署，还在进一步的测试和修改中，直至其完善成熟起来，预计在后续项目 中将会被逐渐应用。 4.7 小结 通讯录应用作为手机平台上层应用的典型代表，是最重要功能之一。本章通过详细的 需求分析，从界面显示、重要功能实现、应用间的交互几个角度对通讯录应用做出了详 细的软件设计。通过解决开发中遇到的种种问题，如初始化工作的设计、屏幕流管理、 窗体绘制和图层编写等，不仅实现了通讯录应用的基本功能和界面，并对通讯录快速查 找问题作了深入的尝试和研究，提出了个人的一些解决思路和修改建议。 第五章 手机应用层的软件测试 5.1 手机应用层软件测试方法[35] 移动电话已经发展成为综合了语音和数据功能的复杂移动设备，因此要求在开发过程 中执行广泛的高效的测试，实现快速上市的目标，以便在全球市场的竞争中立于不败之 地。在无线设备开发中的测试可以分成以下七种类型： 1.基本功能测试：收发IP数据，用户常用功能和有限的检查 2.规格测试：根据规格要求进行测试和测量 3.回归测试：对修改版进行基本功能和规格验证 4.全操作范围功能性测试：在各种网络条件下进行全面的功能性检查 5.意外情形下的功能性测试：非法参数值和特殊事件序列 6.互通性测试(IOT)：验证多种网络下的互通性 7.一致性测试：验证与颁布标准的一致性 图5.1列出的测试类型1、2和3是最常做的几类测试，在每个新版软件或硬件的开发过 程中这些测试几乎是连续完成的。类型4和5的测试在开发过程中是偶尔做一下的，通常 针对变化较大的改版，在整个生命周期内只做几次。类型6和7的测试很少做，一般安排 在产品开发的最后阶段，在整个开发过程中只做1到2次。 [pic] 图5.1 手机开发测试类型 上面介绍的手机测试是一个很广泛的概念，涉及到硬件测试、软件测试，还有结构的 测试。而手机软件测试多指的应用层软件测试，这是由于现在市场上很多不同型号的手 机具有相同的硬件平台和操作系统，它们在功能和性能上的差异更多地体现在应用层软 件上。因此，从应用层软件的层面加强测试，能更为有效地发现手机的质量问题。 手机软件系统测试可分为：功能模块测试，交叉事件测试，压力测试，容量性能测试 ，性能测试和用户手册测试等。 1.功能模块测试：首先应分析功能模块的功能项，测试每个功能项是否能够实现对应 的功能。一般根据测试案例(Test Case)或软件本身的流程就可以完成基本功能测试，相对方法简单，故障也较容易解决 2.交叉事件测试：又叫事件或冲突测试，是指一个功能正在执行过程中，同时另外一 个事件或操作对该过程进行干扰的测试。例如通话过程中接收到短信或者响铃闹，应该 确保这类的冲突事件不会导致手机死机或花屏等严重的问题。 交叉事件测试非常重要，能发现很多应用中潜在的性能问题。另外有中英文模式的切 换的手机要注意中英文模式切换后的功能实现存在的问题，通常会被测试人员忽略。 3.压力测试：又叫边界值容错测试或极限负载测试，即测试过程中，已经达到某一软 件功能的最大容量，边界值或最大的承载极限，仍然对其进行相关操作。例如连续进行 短信的接收和发送，超过收件箱和SIM/PIM卡所能存储的最大的条数，仍然进行短消息的 接收或发送，以检测软件在超常态条件下的表现，来评估用户能否接受。 压力测试用手工测试非常繁锁，可以考虑自动化测试，目前没有比较大量使用的工具 ，一般都是由开发人员配合开发出的工具，或者高级的测试人员编写出的脚本。 4.容量测试：又叫满记忆体测试，包括手机的用户可用内存和SIM/PIM卡的所有空间 被完全使用的测试。此时再对可编辑的模块进行和存储空间有关的任何操作测试，如果 软件的极限容量状态下处理不好，有可能导致死机或严重的花屏等问题的出现。与压力 测试有些类似，也可考虑自动化测试 5.兼容性测试：也就是不同品牌手机，不同网络，不同品牌和不同容量大小的SIM/P IM卡之间的互相兼容的测试，以短消息为例：中国电信的小灵通接收到从中国移动或中 国联通GSM发来的短消息，接收、显示和回复功能是否正常等。 从测试是否针对系统的内部结构和具体实现算法的角度来说，软件测试方法分为白盒 测试和黑盒测试。黑盒测试是已知产品的功能设计规格，测试证明每个实现了的功能是 否符合要求。白盒测试则是已知产品的内部工作过程，可以通过测试证明每种内部操作 是否符合设计规格要求，所有内部成分是否以经过检查。 手机性能测试的方法按照自动化程度不同可分为手工测试和自动测试。手工测试主要 是通过测试人员手动操作，并借助某些监测仪器和工具，来验证手机性能。自动化测试 主要是采用自动化测试工具替代人工实现大量手工难以完成的工作，重复性较强的工作 ，能够完成大量的回归测试，易于维护。 5.2 MTK平台软件仿真工具[36] 手机软件是需要在手机上运行的，它必须下载到手机上。但是在开发手机软件的过程 中不可避免的需要对软件进行大量的开发、调试和修改工作。每次改动都要编译，生成 下载文件，最后都要下载到手机上。这样无疑降低了效率，也不利于样机的硬件。在PC 机上通过手机模拟器来调试软件，检查软件的有没有正确的完成想要的功能也是测试前 不可或缺的工作。 MTK平台提供的软件仿真工具是MoDIS(Moblie Developement Integrated System)，它的PC模拟版是使用VC的编译器和链接器生成，ARM版使用ADS1.2的编译器和 链接器生成。因为MTK的整个软件系统是一个很庞大而且复杂的工程，并且要支持多个M TK的产品系列和多家客户的客户化支持，使用集成开发环境(IDE)已经无法胜任，而且很 难做到整个工程的自动构建和资源、代码的生成。所以MTK的软件系统使用了Windows下 的GNU开发工具链(MinGW)来进行工程的管理、配置和构建，MTK将MinGW放到了第三方工 具中。另外还使用了perl脚本来解析用户输入的命令行参数，因此第三方工具中还包含 了ActivePerl(windows下的perl解释器)。不过，整个软件系统并没有使用MinGW的全部 工具，只使用了make这个工具，由几个Makefile控制了构建的过程。可以通过查看工程 目录modis找到虚拟的GSM网络、SIM卡等，以及模拟器需要的字符串、图片等资源，还有 PC模拟版的库、VC的相关工程文件。 此工具运行的硬件要求为： CPU：至少1.5G RAM：大于512 MB 软件环境为：Windows XP/Windows 2000 通常每个平台为软件开发提供一系列的开发套件，常用的有仿真软件、Trace跟踪分 析软件、Download目标代码的装载软件等等，通过这些软件实现手机同PC的数据交互， 实现软件的开发仿真，问题的跟踪分析，以及程序的灌写等。手机软件MMI的自动化测试 需要手机终端和计算机进行通讯，所以通讯方式可以选择串口或者蓝牙，鉴于稳定性和 易用性，设计简单程度，串口通讯是非常简单的很容易实现的。 图5.2是仿真工具MoDIS的界面，它由模拟器主窗口和调试窗口组成。当MoDIS运行结 束之后会在执行文件MoDIS.exe所在路径下生成MoDIS.ini，以便保存系统的设定信息。 [pic] 图5.2 MoDIS的界面组成 MoDIS仿真工具可以模拟很多功能，如多任务处理、文件系统、驱动（COM口、LCD、 SIM、CSR蓝牙、图像解码）、网络性能（socket接口、WAP、MMS、OMA POC、OMA IMPS、Email）、Catcher工具、附加工具（皮肤模板、层管理）。所有与MoDIS模块相关 的文件都在工程目录modis下，图5.3为该模块的工作区： [pic] 图5.3 MoDIS文件和文件夹结构 其中有几个重要的文件和文件夹： _BUILD_LOG：存放命令行编译结果 drv_sim：存放驱动模拟功能的源代码 File System：存放文件系统的源代码 MoDIS：存放MoDIS主要功能的源代码 MoDIS_lib：存放MoDIS重要的库 MoDIS_UI：存放MoDIS皮肤的相关文件 WIN32FS：存放为Windows文件系统提供的驱动模拟 MoDIS.dsw：MoDIS工作区 createMoDIS.pl：生成MoDIS工程的批处理文件 createMoDIS.ini：MoDIS全局配置文件 开始使用自动化测试工具MoDIS前需要完成下面的步骤： 1.基于target设置来创建MoDIS：用new来建立target，到更新资源的时候要确保没有 任何错误。new是全新开始构建整个工程的ARM版，包括图片、声音、字符串等资源都要 重做，依赖的其他动作最多，是最彻底也是耗时最长的一个动作，一般得到一个新的MT K发布版本后要做一次。 2.建立环境设置：调整PC机中的几个设置（路径、库），路径中加入msdev.exe和cl .exe，LIB设置包括VC98\LIB和VC98\MFC\LIB。 3.配置MoDIS工作区：在文件createMoDIS.ini中添加或删除设置。 4.生成MoDIS工作区：make命令或批处理语言createMoDIS.pl。完成这一步后，每个 模块都会生成自己的ini、dsp文件。 5.生成MoDIS数据库：make命令或批处理语言modiscodegen.pl。 6.编译源代码建立MoDIS：点击MoDIS.dsw，用Visual C++打开MoDIS工程。也是用make命令或批处理命令： Msdev<MoDIS.dsw|MoDIS_Custom.dsw>/MAKE"MoDIS-wIN32<Debug|Release>"[/clean] 在开机状态下，内部软件其实一直在不停的处理各层之间的消息，Catcher工具就是 用来截获各层之间的消息，以方便查找bug。它有两种运行模式：日志模式和MoDIS日志 模式。前者用于真机，后者用于MoDIS。 使用Catcher工具捕获MoDIS中消息的步骤： 1.开启Catcher，将数据库连接路径设为：tst\database_modis 2.选择MoDIS日志模式：菜单Control->Mode->MoDIS->MoDIS Logging 3.开始建立跟踪连接：菜单Control->Connect 4.开启或关闭截获要截获的层的消息：菜单Control->Set Filter 使用Catcher工具捕获真机中消息的步骤： 1.设置手机：输入*#3646633#->Device->Set UART->TST Config->UART Port，设为UART 1，完成后关机 2.开启Catcher，菜单Config ->Set Database Path，选择路径： Project\tst\database(_classb)下的BPLGUInfoCustomSrc 3.选择MoDIS日志模式：菜单Control->Mode->MoDIS->Logging Mode 4.按下configure RS232 5.开始建立跟踪连接：菜单Control->Connect 6.开启或关闭截获要截获的层的消息：菜单Control->Set Filter [pic] 图5.4 Catcher工具 5.3 通讯录应用的测试用例 由于第四章以通讯录应用为例详细讲述了应用层软件设计及实现，且本人后期也从事 了此模块的测试工作。因此，下面仍以通讯录应用为例来阐述手机应用层软件的测试要 求。 1.基本功能说明：通讯录中的电话条目的添加、删除、编辑、查找、设置、快速拨号 、来电免打扰等相应的功能和界面实现正常。其中还包括部分功能的批量操作（SIM卡记 录复制到手机、手机记录复制到SIM卡、SIM卡记录移动到手机、手机记录移动到SIM卡等 等）。 2.完成通过测试和失败测试：通常的失败测试，也就是说要设计测试用例，迫使软件 出错。通过测试则是要保证软件实现基本功能。 3.完成集成测试，检查通讯录应用与其它应用交互是否正常。例如呼叫、MMS、短消 息等等。 5.3.1 基本功能测试 手机输入法有很多种，比如T9、拼音、字母、数字等等。在编写测试用例的时候，首 先要保证各输入法是否能正常输入；能否正常保存；在进行错误输入的时候，是否有响 应的提示。另外，存储在手机上的记录和存储在SIM卡上的记录的测试用例基本相同。在 测试过程中需要留心的是SIM卡的存储容量以及手机的存储容量，由于软件的定制不同， 往往在不同处易出现故障。比如SIM卡的姓名栏可存储5个汉字，或8个字母、数字，电话 号码可以存20位，手机的姓名栏目可以存12个汉字，20个字母、数字，电话号码可以存 30位。在这个不同点之间就容易出现故障。下面以个别功能为例说明测试方式： A.添加 1)姓名输入 i)是否可以使用任意输入法添加汉字、字母、数字，达到姓名允许的最大字节，并能正 常保存。 ii)是否可以使用任意输入法添加汉字、字母、数字，在没有进行输入时，是否有警告提 示或是否可以正常保存（根据产品要求）。 iii)是否可以使用任意输入法添加汉字、字母、数字，超过姓名允许的最大字节，是否 有警告提示或是否可以正常保存。 iv)是否可以进行汉字、字母、数字的混合输入，并重复i~iii，是否有异常。 2)电话号码的输入 i)是否可输入数字至最大值，并可正常保存。 ii)在不输入数字时，进行保存时，是否有告警提示。 iii)是否可以输入汉字、字母，此时是否有告警提示或异常。 iv)是否可以输入特殊字符，如+、p、*、#，是否可以正常保存。 3)在输入过程中按返回键、挂机键、或翻合翻盖、电源键，是否有告警提示或异常。 4)在各MMI界面下，各按键功能是否正常。 5)待机界面下直接输入数字至最大值，是否可以正常保存。 6)待机界面下直接输入数字即特殊字符(+、p等)，是否可以正常保存。 7)将1至6步骤进行一下排列组合，查看是否有异常情况。 B.删除 1)对单条记录进行删除 i)删除后，列表显示是否正常，数量是否正确。 ii)记录为空时，进行删除时，是否有告警提示。 iii)记录仅为一条时，删除后，是否有内容为空的提示。 iv)在删除过程中，各功能键是否正常。 v)在删除过程中，进行中断操作，是否正常，比如挂机键，电源键等等。 2)对多条记录进行删除，目的是对软件的进行压力测试。 i)连续对多条记录进行删除，是否出现异常情况。 ii)删除记录直至为空时，是否有异常。 iii)在删除过程中，各功能键是否正常。 C.编辑 1)单条记录的编辑 i)是否可以对单条记录进行编辑，包括姓名和数字，并重复测试添加功能中的1至4各步 骤。 ii)连续将多条记录的内容（姓名或电话号码）修改成一样。 iii)手机或SIM卡的所有记录全部一样（此条仅作为一条测试手段，在实际的应用中无实 际意义）。 2)连续多条记录进行编辑（此条的测试目的是对软件进行压力测试）。 5.3.2 批量测试 A.SIM卡记录复制到手机 1)1条SIM卡的记录复制到手机 i)姓名为1个字母或数字或一个字，手机号码是1个数字或特殊字符(+、p等)。 ii)姓名为满的字母或数字或字符，手机号码是满的数字或特殊字符(+、p等)。 2)将SIM卡的记录全部复制到手机 前提条件：SIM卡的容量有限，有的是70（如动感地带，易通卡），有的是大容量卡 有200甚至250条的记录容量（如全球通，各地区的SIM卡容量不同，在测试过程中要考虑 到对卡的兼容性），保证手机的每条记录是满记录，即姓名栏的字母，数字或汉字为满 ，号码栏的数字为满。将记录全部复制到手机，查看是否有异常。通常这时候问题就出 来了，因为是批量性的复制，和手机的处理能力是有一定关系，此处比较容易出问题。 3)手机记录的容量通常比SIM卡的容量要大许多，这里在谈一下该处的测试要点。 前题条件：SIM卡的每条记录全满，即姓名和电话的容量全满。 i)SIM卡记录全部复制到手机，直至手机记录满，是否有相关的提示，例如：手机记录满 ，手机空间不足，是否继续进行复制、部分记录将会丢失的字样。 ii)手机是否可以读取大容量的SIM卡，包括全部的手机记录，并能进行正常的查找。此 处，可以连续的单条删除手机或SIM卡记录，直至删空，查看是否有异常。 B.手机记录复制到SIM卡 说明：手机的记录由于设计不同，有的手机是一个姓名对应一条记录，有的是一个姓 名对应多条记录，具体根据实际情况。 1)将一条手机记录复制到SIM卡上，是否正确复制。 注意：手机记录中的姓名栏可能和SIM卡姓名栏的字数不相同，这时需要注意异常现象。 另有的手机支持的是一个姓名下有若干条手机记录，是否可以将若干条记录全部复制到 SIM，且无异常现象。 2)将全部满的手机记录，即手机存储的条目数满，姓名栏的字全满，手机号码的字数 全满，全部复制到SIM卡，查看是否有异常。 注意：SIM卡的空间和手机空间容量在相等，或不相等的情况下，在复制的过程中均 有提示，例如：SIM卡空间满、空间不足，如空间不足进行复制时，会有部分数据丢失等 告警提示。 C.SIM卡记录移动到手机 SIM卡记录移动到手机同SIM卡记录复制到手机的测试方法基本相同。注意的是在移动 后，SIM卡内容清空。 D.手机记录移动到SIM卡 手机记录移动到SIM卡同SIM卡记录移动到手机的测试方法基本相同。由于各手机设计 不同，有一个姓名对应一条记录和一个姓名对应若干条记录的情况，注意在移动过程中 出现异常现象。 从上面的测试方法已包含了等价测试和边界测试。下面将对测试过程中加入的其它环 节进行描述。 1)中断：短信，EMS，来电，闹钟，功能键，挂机键等等。在进行上述操作时，在每 一个界面下，均需进行中断操作，并根据软件需求说明，对异常情况进行定位。 2)在进行每项操作时，均应有提示，确认是否进行该操作。由于各手机软件需求不同 ，在测试过程中可根据实际情况或根据用户反馈情况进行。 3)在SIM卡记录或手机记录满的情况下，添加记录，查看是否有相关提示或异常。 5.3.3 失败测试 根据手机通讯录的实际情况，通过某些方式或方法迫使软件出错。在测试案例的设计 中仍按重复测试，压迫测试以及重负测试这三种测试理念进行测试。 A.重复测试 1)添加 i)在待机状态下连续添加电话号码，并保存至SIM卡/手机，操作次数大于40次。 ii)添加菜单内连续添加电话号码，并保存至SIM卡/手机，操作次数大于40次。 2)删除 i)电话列表下，连续逐条删除电话号码。 ii)在保证SIM卡/手机容量满的情况下，连续删除SIM卡/手机全部记录，在进行手机全部 内容复制到SIM卡上的操作。操作次数大于20次。 3)查找 根据手机的实际功能，进行连续性查找。查找次数大于20次。 4)修改 i)连续逐条将记录修改成同一内容的记录，操作次数大于5。 ii)连续逐条修改记录，将姓名栏内的内容修改至最大，并将电话号码号码修改至最大。 操作次数大于20次。 说明：在这里涉及到操作次数的问题，操作次数过大或过小，都会失去它的实际意义 。操作次数定义在40次，是根据SIM卡的容量定义的，通常SIM卡的容量是在70左右。连 续删除SIM卡/手机的全部记录的20次操作，测试目的是检验内存是否溢出或不足。这项 操作也可以定义成50次，甚至更多。即使检测出软件存在问题，但是进行软件更改的成 本就会更高，甚至造成代码引入的BUG，总体来讲，得不偿失。 B.压迫测试 压迫测试是指软件在不够理想的条件下运行——内存小，磁盘空间少，CPU速度慢等等 。 从经验来看，压迫测试和重复测试相结合，测试的效果比较好。在通讯录中主要是要 注意SIM卡容量和手机容量的关系。有部分SIM卡的容量比较大，在200，250条甚至更高 。在测试过程中，主要注意的一个问题就是尽量在SIM卡和手机容量慢的情况下进行添加 ，删除，修改，查找等操作。另一点就是操作的次数不能太少，也尽量不要太大。 C.重负测试 比如：插上充电器；在低电压时，插上充电器；电池容量满后，继续充电并测试等等 。 D.其它 1)在电话列表下，连续按方向键，进行读取列表； 2)在电话列表下，快速插拔充电器； 3)输入非正常字符进行存储。 …… 上述用例的目的就是模仿用户在使用过程中或非正常情况下易出现的问题。 5.3.4 集成测试 在这里针对通讯录的测试，采用的是增值式集成测试。通过通讯录与其它模块的相关 关系，检测测试通讯录与相关模块在接口上是否存在BUG。在测试过程中，首先测试是否 满足基本功能，其实是多次反复调用相关模块，检验模块接口是否有问题存在。 5.4 通讯录应用的测试结果 根据上一节的测试用例，基本功能测试结果如下： 表5.1 基本功能测试结果 |序号 |测试功能 |功能描述 |期望结果 |测试结果 |P/F | |PB_02 |查找 |1.按输入的姓名|1.进入电话|符合期望 |P | | | |首字母进行查找|列表，查找|结果 | | | | |； |正确； | | | | | |2.用户输入内容|2.高亮查到| | | | | |和输入法可以修|的最符合项| | | | | |改 | | | | |PB_03 |快速查找 |1.按输入的姓名|1.输入框正|符合期望 |P | | | |首字母进行查找|确显示，查|结果 | | | | |，显示输入框；|找正确； | | | | | |2.用户输入内容|2.高亮查到| | | | | |和输入法可以修|的最符合项| | | | | |改 | | | | |PB_04 |添加 |1.进入编辑电话|按左软键确|符合期望 |P | | |到手机 |条目界面； |认添加，返|结果 | | | | |2.进入存储界面|回查看存储| | | | | | |类型正确，| | | | | | |列表显示含| | | | | | |该项 | | | |PB_05 |添加 |1.进入编辑电话|按左软键确|符合期望 |P | | |到SIM卡 |条目界面； |认添加，返|结果 | | | | |2.进入存储界面|回查看存储| | | | | | |类型正确，| | | | | | |列表显示含| | | | | | |该项 | | | |PB_06 |单条删除 |1.选择要删除的|按左软键确|符合期望 |P | | | |条目(SIM卡/手 |认删除，返|结果 | | | | |机)； |回电话列表| | | | | |2.操作提示界面|查看此记录| | | | | | |不再存在 | | | |PB_07 |多条删除 |1.选择全部删除|按左软键弹|符合期望 |P | | | |或逐条删除； |出提示框确|结果 | | | | |2.操作提示界面|认，返回电| | | | | | |话列表记录| | | | | | |为空或记录| | | | | | |不再存在 | | | |PB_08 |编辑 |1.选择要编辑的|按左软键确|符合期望 | | | | |条目(SIM卡/手 |认保存，返|结果 |P | | | |机)； |回查看存储| | | | | |2.进入编辑电话|类型正确，| | | | | |条目界面； |查看该项内| | | | | |3.进入存储界面|容已修改 | | | |PB_09 |单条复制/|1.选择要复制或|正确复制或|符合期望 |P | | |转存 |转存的条目(SIM|转存该条目|结果 | | | | |卡/手机)； |，电话列表| | | | | |2.操作提示界面|有对应显示| | | |PB_10 |多条复制/|1.选择复制或转|能够复制或|符合期望 | | | |转存 |存的方式(从SIM|转存该条目|结果 |P | | | |卡到手机或从手|，电话列表| | | | | |机到SIM卡)； |有对应显示| | | | | |2.选择全部操作| | | | | | |或逐条操作； | | | | | | |3.操作提示界面| | | | |PB_11 |设置 |涉及设置内容较|略 |略 |略 | | | |多，需另外列出| | | | |PB_12 |快速拨号 |1.从电话列表选|能够保存绑|符合期望 |P | | | |择号码和2-9绑 |定内容，快|结果 | | | | |定； |速拨号正常| | | | | |2.主菜单下分别| | | | | | |长按2-9快速拨 | | | | | | |号 | | | | |PB_13 |来电免打 |1.从电话列表选|能够保存黑|符合期望 |P | | |扰 |择号码设置为黑|名单设置，|结果 | | | | |名单项； |所有相关项| | | | | |2.本机为被叫，|均呼叫失败| | | | | |主叫为黑名单项| | | | | | |，呼叫被屏蔽；| | | | | | |3.操作提示界面| | | | 再列举出部分的交叉事件测试结果： 表5.2 部分交叉事件测试结果 |序号 |测试功能 |功能描述 |期望结果 |测试结果 |P/F | |PB_15 |来短信 |1.进入通讯录进|正常查看短|符合期望 | P | | | |行编辑/查找等 |信，完毕返|结果 | | | | |基本操作时； |回通讯录刚| | | | | |2.突然来短信 |才的操作界| | | | | | |面 | | | |PB_16 |闹钟响 |1.进入通讯录进|可以正常关|符合期望 | P | | | |行编辑/查找等 |毕闹钟返回|结果 | | | | |基本操作时； |通讯录刚才| | | | | |2.闹钟定时到 |的操作界面| | | |PB_17 |进入短信 |进入通讯录列表|短信中正确|符合期望 | | | |模块 |选择手机/SIM卡|显示所选联|结果 |P | | | |的记录 |系人的号码| | | |PB_18 |短信进入 |短信中选择发送|向选择的记|符合期望 | P | | |通讯录 |号码进入通讯录|录正确发送|结果 | | | | |电话列表界面 |信息 | | | |PB_19 |通话历史 |1通话历史中存 |未接/已接/|符合期望 | P | | |调用通讯 |储电话操作信息|已拨/拒接 |结果 | | | |录 |； |列表中正确| | | | | |2.该记录呼叫本|显示该记录| | | | | |机 |信息 | | | |PB_20 |通话管理 |通话过程； |通讯录电话|符合期望 | P | | |调用通讯 |查阅通讯录电话|列表信息正|结果 | | | |录 |列表 |常显示 | | | 第六章 总结与展望 A302项目经过了长达半年的开发及调试期，最终按期完成并交付投产。通过系统部所 有从事该项目的同事的协助下，各应用层模块均按照用户需求分析书的要求，成功实现 了各自独立部分和交互部分的功能及界面。在该项目中，本人负责的是通讯录应用的上 层MMI设计编写。在开发阶段，按时完成了界面显示和功能实现、模块间的交互的全部任 务，并使用MTK平台提供的仿真工具进行了详细的跟踪和初步检测；在测试阶段，认真编 写了该应用的黑盒测试用例，并最终完成相关的全部测试。该项目的样机通过用户试用 审核后，其操作方便、系统稳定达到商用标准，成品顺利流入市场。 虽然基于MTK平台高仿某款手机的项目已经完全结束，可是在开发过程中大家也遇到 了很多问题，当然难免也会犯错，不过及时的讨论开会将项目开发又引向正轨。在以后 的工作中，我们会借鉴这次的不足，从中吸取教训来减免更多的失误。 根据这次的项目经验，本人总结了一些不足，确定了下一步的发展方向： 1.程序框架可以改进，使代码编写更灵活。 2.编程水平需要不断提高，以使代码有更高的可读性和可调试性。 3.由于客观因素制约，通讯录应用与其他应用交互完成的快速拨号功能中的部分功能 （快速拨号短信）未能添加到真机中，可以考虑在后续同类型项目中引进，加强测试和 修正，使之真正应用于实践中。 4.手机测试知识薄弱，经验不足，实践使用不够，应该加强测试方面的学习和研究。 近年来，手机也向智能化方向发展。本项目高仿的某款手机是早期的Symbian S40系统，不属于智能手机系统。智能手机除了具备普通手机的通话功能外，还具备了P DA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器，GPS和电子邮件 功能。它为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容 服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、 商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的的支持，智能手机的发展 趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性 个人手持终端设备。 致谢 本论文是我在硕士研究生实习期间的工作总结，在此谨向关心和帮助过我的老师、实 验室同学、软件学院同学表达我最诚挚的敬意。 首先，向我的学校导师李鹏教授表示衷心的感谢。从论文的选题，课题研究，以及理 论深度把握，直到论文的撰写，每一步都凝聚了李老师精心的指导和热情的帮助。李老 师严谨的治学态度、一流的学术水平和严肃认真的做事风格都是我今后工作和学习最宝 贵的财富。在此，对李老师给我的帮助表示衷心的感谢！ 其次，向我的企业导师杨睿琦高工致以崇高的敬意。从论题的具体实现及其现实意义 ，再到项目的开展及其开发方向的把握，杨老师都给予我充分的指导和示范。杨老师传 授我工程经验，提供开发资源，保证了整个毕业设计的顺利完成。 感谢学院和系上的各位老师和领导，感谢他们传授我知识，在学习上和生活上给予了 我许多帮助和指导；感谢实习单位的各位领导，感谢他们给予我足够的信任和帮助，并 鼓励我从事前沿性研究和创新工作，感谢他们在项目开展过程中给予我的支持和帮助！ 感谢师兄李光、冯军、李鹍及同班同学王敏、朱雷、葛宗、田影影等，是他们在生活 、学习、工作、研究各个方面都给了我无限的支持和帮助! 衷心感谢我的家人，是他们给了我无私的关怀和默默的支持，使我能够全身心的投入 学习和工作中来！ 参考文献 1] 乔跃山. 我国移动通信终端产业发展现状及趋势分析. 世界电子元器件. 2007年，第07期. 2] [特稿]手机软件发展调查分析报告. http://publish.it168.com. 3] http://www.mtk.com.tw 联发科技官方网. 4] 手机的硬件结构和软件体系. http://www.52rd.com. 5] ETSI, GSM07.05. 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Release Data 2006.08.14. ----------------------- MOD PHB 编号 UDC 0681490061 公开 TP 311.52 10701 密级 学号 分类号 代号 题（中、英文）目 基于MTK平台移动终端 应用层软件的设计与实现 Design and Implementation of Mobile Terminal Application software Based on MTK platform 李鹏 教授 提交论文日期 二〇〇九年三月 作者姓名 工程领域 张杨 软件工程 第三层 L3 学校指导教师姓名职称 企业指导教师姓名职称 杨睿琦 高级工程师 第二层 L2 第一层 L1 第三层 L3 第二层 L2 第一层 L1 中间层 数据 链路层 物理 连接 MS侧 网络侧 SMS CC SS MM RM LAPDm 物理层模块 管理子层 第三层 第二层 物理层 MS的Um接口信令软件总体框图 运行 就绪 阻塞 被调度 时间片 用完 等待资源或事件 资源释放或事件完成 UART BMT PMIC SPI GPIO USB task LCD AUX task PWM, Alerter ADC Sched Camera KeyPad MSDC JPEG Decoder GPT,RTC,WDT MOD SMU MOD RAC MOD UEM MOD CSM MOD SMSAL IrDA task MOD TCM Catcher META JAVA WAP MMI Drivers L2/L3 Protocol Stack L1 Protocol Stack L4C ck Nucleus OS OSL KAL Nucleus or other RTOS MOD L4C more Task… Application Layer MMI Task UI Layer Framework Operating System & Protocol Stack Layer & Driver 网 络 模 拟 器 / L4 MMI队列 网络模拟器/L4队列 操作系统层 M M I T A S K 协议栈 / L4 MMI队列 F R A M E W O R K A P P L I C A T I O N 按键事件 协议栈 / L4 F R A M E W O R K A P P L I C A T I O N L4队列 Exit_A Exit_B Exit_C Exit_B A B C B 历史堆栈 ScreenId_A Entry_A 历史堆栈 ScreenId_A Entry_A 历史堆栈 ScreenId_B Entry_B ScreenId_A Entry_A 历史堆栈 currExitFuncPtr Entry_B Exit_A Entry_C Exit_B GoBackHistory Exit_B Top Application Application Framework L4 建立协议栈事件 SetProtocolEventHandler() protocolEventHandler[]存储 对应的eventID和entryFuncPtr PROTOCOL_MESSAGE MMI_Task() ProtocolEventHandler() ExecuteCurrProtocolHandler() 回调函数 clear Clear protocolEventHandler[]中 存储的eventID和entryFuncPtr clear currKeyFuncPtrs[][]中存储的 keycode、keytype和回调函数 clear 回调函数 ProtocolEventHandler() ExecuteCurrProtocolHandler() L4KeyHandle() ProcessKeyEvent() KeyEventHandler() ExecuteCurrProtocolHandler() MMI_Task() PROTOCOL_MESSAGE (KEY_EVENT) currKeyFuncPtrs[][]存储对应的 keycode、keytype和回调函数 SetKeylHandler() 建立按键事件 L4 Framework Application Framework Event Handler History OSL NVRAM File System Events From/To L4 A P P L I C A T I ON 层 C A T E G O R Y S C R E E N S U I 层 U I E L E M E N T S IMAGES FONTS THEMES G R A P H I C S 库 W R A P P E R S G R A P H I C S 库 I M P L E M E N T A T I O N Nucleus OS KAL OS adaptation RMI(AT) FMI Driver PS/L1 ATCI L4A L4C UEM PHB SMU CSM RAC TCM ENG SMSAL L4 Battery MT6119 RF Transceiver M Buzzer FET+0.2Ω DC in SIM PA TXVCO MT6205 GSM Baseband T/R Switch 26MHz VCTCXO PLL VCO I/Q Control DSP 52MHz DSP Coprocessors MCU/DSP Interface RAM ROM JTAG Debug ARM7TDMI 26MHz TDMA Timer 256Kb RAM ROM PLL RTC SIM PWM EMI LCD WTD GPT Interrupts DMAs System Bus GPIO KP UART Flash Sub LCD SRAM Main LCD ADC DAC ADC DAC Power Supplies SIM Card 1 2 3 4 5 6 7 8 9 * 0 # MT6305 PMIC 通讯录应用 其他应用 界面显示 功能实现 L4 Controller SIM NVRAM PHB Kernel PHB PHB Search Engine Index Builder Retrival Processor internal index structure PHB_L4C_SAP PS_SIM_SAP PS_NVRAM_SAP 动态弹出窗口 纯静态弹出窗口 二级菜单 PHB Ready mmi_phb_op_add_entry_rsp mmi_phb_op_add_entry_req mmi_phb_op_increase_lookup_table mmi_phb_lookup_table_sort Update phb list index Add physical record( NVRAM_EF_PHB_LID, EFAND,EFFDN,EFBND, EFMSISDN,EFSND,…) ) Check empty or not PRT_PHB_SET_ENTRY_REQ SIM/NVRAM PRT_PHB_STARTUP_ BEGIN _IND Ready PRT_PHB_SET_ENTRY_RSP NVRAM_READ_CNF SIM_READ_CNF L4CPHB_WRITE_CNF L4CPHB_WRITE_REQ 4CPHB_WRITE_REQ PHB L4 Controller MMI NVRAM_READ_REQ SIM_READ_REQ sim_service_table_query( EFAND,EFFDN,EFBND, EFMSISDN,EFSND,…) nvram_get_info() NVRAM_EF_PHB_LID 一级菜单 SIM/NVRAM L4 Task SIM Task CC Task System 回归测试 规格验证 基本功能测试 互通性 一致性 全工作范围 不期望出现的情况 应用 软件 结构 制造 技术元件 平台参考设计 最终产品 mmi_phb_op_delete_entry_rsp mmi_phb_op_delete_entry_req mmi_phb_op_clear_lookup_table_by_index mmi_phb_lookup_table_sort Update phb list index L4CPHB_DELETE_REQ L4CPHB_DELETE_CNF PRT_PHB_DEL_ENTRY_RSP PRT_PHB_DEL_ENTRY_REQ User delete an entry PhbUpdateSpeedDial() delete physical record( NVRAM_EF_PHB_LID, EFAND,EFFDN,EFBND, EFMSISDN,EFSND,…) SIM/NVRAM PHB L4 Controller MMI PRT_PHB_STARTUP_FINISH_IND L4CPHB_STARTUP_CNF L4CPHB_STARTUP_READ_NEXT_IND PRT_PHB_STARTUP_READ_NEXT_IND PRT_PHB_STARTUP_READ_IND L4CPHB_STARTUP_READ_IND L4CPHB_START_REQ PHB L4 Controller MMI/RMMI
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negative_file/0681490061-张杨-基于MTK平台移动终端应用层软件的设计与实现.doc
六角螺丝(栓) HEX HEAD CAP SCREWS(HEX BOLTS) 六角机械螺丝 HEX HEAD MACHINE BOLTS 六角木牙螺丝 HEX LAG BOLTS 四角螺丝 SQUARE HEAD BOLTS T头螺丝 T HEAD BOLTS 马车螺丝 CARRIAGE BOLTS 环首螺丝 EYE BOLTS 内六角孔螺丝 HEX SOCKET CAP SCREWS 固定螺丝 SET SCREWS 螺椿栓 STUD BOLTS 螺旋椿 SCREW STUDS 轮壳螺栓 WHEEL BOLTS 翼形螺丝 WING SCREWS 自攻螺丝 SELF TAPPING SCREWS 自削螺丝 THREAD CUTTING SCREWS 钻尾螺丝 SELF DRILLING SCREWS 旋入螺丝 DRIVE SCREWS 机械螺丝 MACHINE SCREWS 木螺丝 WOOD SCREWS 家具螺丝 FURNITURE SCREWS 塑板螺丝 CHIPBOARD SCREWS 墙用螺丝 DRYWALL SCREWS 基础螺栓 FOUNDATION BOLTS U型螺栓 U BOLTS 勾头螺栓 HOOK BOLTS 套挂螺丝 TOGGLE BOLTS 突缘螺丝 FLANGE BOLTS 轨道螺栓(鱼尾螺丝) TRACK BOLTS 耐候钢螺丝 CORTEN STEEL HEAVY HEX BOLTS 扭矩控制螺栓 T.C.BOLTS 高张力螺栓 HIGH STRENGTH BOLTS 剪力钉(焊接螺丝) WELDING STUDS 螺丝附华司组合 SCREWS AND WASHERS ASSEMBLED(SEMS) 大尺寸螺栓 BIG SIZE BOLTS 不锈钢小螺丝 STAINLESS STEEL SHEET METAL SCREWS 不锈钢大螺丝 STAINLESS STEEL BOLTS 铜螺丝 BRASS SCREWS 铝螺丝 ALUMINUM SCREWS 合金钢螺丝 ALLOY STEEL SCREWS 电子螺丝 ELECTRONIC SCREWS 微小精密螺丝 MICRO SCREWS 塑料螺丝 PLASTIC SCREWS 复合材料用螺丝 PARTICLE BOARD SCREWS 钛合金螺丝 TITANIUM ALLOY BOLTS 钛、锆、钼、铌等螺丝、零件、材料 TI,ZR,MO,NB PARE METAL BOLTS PARTS 拇指螺丝 THUMB SCREWS 双头牙螺丝 DOUBLE END SCREWS HANGER BOLT 车辆(汽车)螺丝、螺帽 AUTOMOTIVE FASTENERS 航天用螺丝 AEROSPACE FASTENERS 飞机特殊扣件 SOURCE CONTROL BOLTS 拉栓 BLIND BOLTS 面板螺丝 PANEL FASTENERS 电梯螺丝 ELEVATOR BOLTS 四角头固定螺丝 SQUARE SET SCREWS 大头马车螺丝 STEP BOLTS 单向螺丝 ONE WAY LAG SCREWS 管夹螺丝 HOSE CLAMP SCREWS 不锈钢固定螺丝 STAINLESS STEEL HEX SOCKET CAP SCREWS 不锈钢内六角螺丝 STAINLESS STEEL HEX SOCKET CAP SCREWS 铰链螺丝 HINGE SCREWS 货柜螺丝 CONTAINER SCREWS 复合材料钻尾螺丝 BI-METAL SELF DRILLING SCREWS 三角牙螺丝 TRILOBULAR THREAD SCREWS 高低牙螺丝 HIGH LOW SCREWS 夹板用螺丝 PARTICLE BOARD SCREWS 马桶螺丝 TOILET CLOSET BOLTS 特长螺丝 SPECIAL LONGER SCREWS 建业螺丝 BUILDING FASTENERS 不锈钢六角螺丝 STAINLESS STEEL HEX SOCKET CAP SCREWS 其它特殊螺丝 SPECIAL SCREWS OR BOLTS 不锈钢特殊螺丝 SPECIAL STAINLESS STEEL SCREWS 宽牙螺丝（粗牙螺丝） COARSE THREAD SCREWS 链带螺丝 COLLATED SCREWS 水泥螺丝 CONCRETE SCREWS 板模螺丝 CONSTRUCTION BOLTS 锌蝶螺丝 DIE CAST WING SCREWS; ZINC ALLOY 重型车螺丝 HEAVY DUTY WHEEL HUB BOLTS 内六角固定螺丝 HEX SOCKET SET SCREWS 复合材料用螺丝（夹板用） PARTICLE BOARD SCREWS 犁壁螺丝 PLOW BOLTS 机(踏)车用螺丝、轴心 SCREWS AND SHAFTS FOR MOTORCYCLE OR BICYCLE 针车用螺丝、轴心 SCREWS AND SHAFTS FOR SEWING MACHING 止付螺丝 SOCKET SET SCREWS 不锈钢宽牙螺丝 STAINLESS STEEL COARSE THREAD SCREWS 不锈钢高低牙螺丝 STAINLESS STEEL HIGH-LOW THREAD SCREWS 不锈钢机械螺丝 STAINLESS STEEL MACHINE SCREWS 不锈钢钻尾螺丝 STAINLESS STEEL SELF DRILLING SCREWS 不锈钢自攻螺丝 STAINLESS STEEL SELF TAPPING SCREWS 不锈钢自削螺丝 STAINLESS STEEL THREAD CUTTING SCREWS 不锈钢三角牙螺丝 STAINLESS STEEL TRI-LOBULAR THREAD SCREWS 不锈钢木螺丝 STAINLESS STEEL WOOD SCREWS 套挂螺栓及螺丝 TOGGLE BOLTS 钛合金膨胀螺丝 TITANIUM ALLOY EXPANSION BOLTS 紧固件分类 紧固件 将两个或两个以上零件（或构件）紧固连接成为一件整体时所采用的一类机械零件的总 称。市场上也称为标准件。它通常包括以下 11 类零件——螺栓、螺柱、螺钉、螺母、自攻螺钉、木螺钉、垫圈、挡圈、销、铆钉、组合 件 螺栓 由头部或螺杆（带有外螺纹的圆柱体）两部分构成的一类紧固件，需与螺母配合，用于 紧固连接两个带有通孔的零件。这种连接形式称为螺栓连接。如把螺母从螺栓上旋下， 又可以使这两个零件分开，故螺栓连接属可拆卸连接。 螺柱 没有头部，仅有两端均带外螺纹的一类紧固件。连接时，它的一端须旋入带有内螺纹孔 的零件中，另一端穿过带有通孔的零件中，然后旋上螺母，即使这两个零件紧固连接成 为一件整体。这种连接形式称为螺柱连接，也属可拆卸连接。主要用于被连接零件之一 厚度较大、要求结构紧凑，或因拆卸频繁，不宜采用螺栓连接的场合。 螺母 带有内螺纹孔，形状一般呈扁六角柱形，也有呈扁方柱形或扁圆柱形，配合螺栓、螺柱 或机器螺钉，用于紧固连接两个零件，使之成为一件整体 螺钉 也是由头部或螺杆两部分构成的一类紧固件，按用途可以分为三类——机器螺钉、紧定螺 钉和特殊用途螺钉。机器螺钉主要用于一个带有内螺纹孔的零件，与一个带有通也的零 件之间的紧固连接，不需要螺母配合（这种连接形式称为螺钉连接，也属可拆卸连接； 也可以与螺母配合，用于两个带有通孔的零件之间的紧固连接，紧宁螺钉主要用于固定 两个零件之间的相对位置。特殊用途螺钉有吊环螺钉，供吊装零件用。 自攻螺钉 与机器螺钉相似，但螺杆上的螺纹为专用的自攻螺钉用螺纹。用于紧固连接两个薄的金 属构件，使之成为一件整体，构件上需要事先制出小孔，由于这种螺钉具有较高的硬度 ，可以直接旋入构件的孔中，使构件孔中形成相应的内螺纹，这种连接形式也属可拆卸 连接。 木螺钉 也与机器螺钉相似，但螺杆上的螺纹为专用的木螺钉用螺纹，可以直接旋入木质构件（ 或零件）中，用于把一个带通孔的金属（或非金属）零件与一个木质构件紧固连接在一 起。这种连接形式也属可拆卸连接 垫圈 形状呈扁圆形的一类紧固件，置于螺栓、螺钉或螺母的支承面与被连接零件表面之间， 起着增大被连接零件接触表面面积，降低单位面积压力和保护被连接零件表面不被损坏 的作用；另一类弹性垫圈，还起着阻止螺母回构的作用 挡圈 供装在机器、设备的轴槽或孔槽中，起着阻止轴上或孔中的零件左右移动的作用 销 主要供零件定位用，有时也可供零件连接、固定零件、传递动力或锁定其它紧固件之用 铆钉 由头部和钉杆两部分构成的一类紧固件，用于紧固连接两个带通孔的零件（或构件）， 使之成为一件整体。这种连接形式称为铆钉连接，简称铆接。属不可拆卸连接。因为要 使连接在一起的两个零件分开，必须破坏零件上的铆钉 组合件 指组合供应的一类紧固件，如将机器螺钉（或自攻螺钉）与平垫圈（或弹簧垫圈、锁紧 垫圈）组合供应。 热处理名词解释 退火 退火是将钢件 ( 或钢坯 ) 加热到临界温度 ① 以上 30 ℃— 50 ℃ 保温一段时间 , 然后再缓慢地冷下下 ( 一般用炉冷 ) 。 用来消除铸锻件的内应力和组织不均匀及晶料粗大等现象，消除冷轧坯件的冷硬现象和 内应力，降低硬度，以便切削。 正火 正火也是将钢件加热到临界温度以上，保温一段时间，然后用空气冷却，冷却速度比退 火快。 用来处理纸碳和中碳结构钢件及渗碳机件，使其组织细化，增加强度与韧性，减少内应 力，改善切削性能。 淬火 淬火是将钢件加热到临界温度以上，保温一段时间，然后在水、盐水或油中（个别材料 在空气中）急冷下来，使其得到高硬度。 用来提高钢的硬度和强度极限。但淬火时会引起内应力使钢变脆，所以淬火后必须回火 。 回火 回火是将淬硬的钢件加热到临界点以下的温度，保温一段时间，然后在空气中或油中冷 却下来。 用来消除淬火后的脆性和内应力，提高钢的塑性和冲击韧性。 调质 淬火后高温回火，称为调质。 用来使钢获得高的韧性和足够的强度，很多重要零件都是经过调质处理的。 表面淬火、 渗碳、渗氮 基本上都是使零件表层有高的硬度和耐磨性而心部保持原有的强度和韧性的热处理方法 。 表面淬火常用来处理齿轮等；渗碳用于低碳非淬火钢；渗氮用于某些铬、钼或铝的特种 钢。
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negative_file/技术培训--螺丝产品名称中英文对照 （台湾版）.doc
|MICHLEY | 品 名 |文件编号 |QW-IQC-008 | |进料检验标准 | | | | | |五金类制品 |版 次 |A01 | | | |页 次 |1 OF 1 | | 全检 抽检 GB2828-87 一次抽样Ⅱ级 CR=0 MA=0.65 MI=2.5 | |检验项目 |标 准 |缺点判定 |检验方法/| | | | |工具 | | | |CR |MA |MI | | |资料 |1．来料未承认或无规格承认书及实物签样 |√ | | |目视 | |包 |包装时混装或漏装 | |√ | |目 | |装 | | | | |视 | | |2．包装散乱、无规格标识、标识错误、标识不清 | | | | | |外 |1．来料与样品不符 | |√ | |目 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |视 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |观 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |样品 | | |2．变形无法修复影响使用 | |√ | | | | |3．变形可修复使用 | | |√ | | | |4．未喷涂/电镀 | |√ | | | | |5．喷涂/电镀层与要求或样品不一致 | |√ | | | | |6．喷涂/电镀层脱落 | |√ | | | | |7．喷涂/电镀层被刮伤30~45cm距离目视2S明显 | |√ | | | | |8．喷涂/电镀层被刮伤30~45cm距离目视2S不明显 | | |√ | | | |9．不光亮、发黑、影响其电性功能 | |√ | | | | |10．有轻微氧化、发黑、生锈 | | |√ | | | |11．有毛边、锋利的刺，可能对人体造成伤害 |√ | | | | | |12．有毛边，用手能感觉到，但不会对人体造成伤害| |√ | | | | |，外观较明显 | | | | | | |13．轻微变形，包装时可纠正过来 | | |√ | | | |14．有破洞、破损、龟裂、缺料 | |√ | | | | |15．正面脏污30~45cm距离目视2S明显但不可擦除 | |√ | | | | |16．正面脏污30~45cm距离目视2S明显但可擦除 | | |√ | | |可焊性 |1．浸入锡炉中10S后，焊脚上锡面积在 80~95%之间 | | |√ |放大镜 | | | | | | |（每批检 | | | | | | |验2PCS） | | |2．浸入锡炉中10S后，焊脚上锡面积在80%以下 | |√ | | | | |3．浸入锡炉中10S后有功能不良 | |√ | | | |盐雾试验 |1．弹簧类浸入5%浓度的盐水12小时后观外观及可焊 | |√ | |（每批检 | | |性严重不良 | | | |验5PCS） | | |2．弹片浸入5%浓度的盐水8小时后观外观及可焊性严| |√ | | | | |重不良 | | | | | |实配 |1．与PCBA或底壳组装不良 | |√ | |（每批检 | | | | | | |验2PCS） | |制订日期 |2004年12月1日 |核准| |审 | |制定|赵中化 | | | | | |核 | | | | |修订日期 | | | | | | | | www.13108.cn
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negative_file/技术培训--进料检验标准--五金类制品.doc
岗位名称 |电话坐席员 |岗位编号 | | | | 所在部门 |客户服务中心 |岗位定员 | | |直接上级 |主任 副主任 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期 | | |本职工作概述： | | |职责与工作任务（请按重要性质高低依次填写） | |职 |职责表述：负责辖区内客户电话订单采集、品牌销售工作 占所有工作的比重：60%| |责 | | |一 | | | |工作内容|1、按照工作流程完成订单采集、补货工作，完成下达的销售任务 | | | |2、推荐新品种，做好品牌培育工作 | | | |3、提醒经营户完成电子结算 | | | |4、把分配下达的任务分解至每条访销线路，并记录销售进度 | | | |5、做好每月、每个访销周期、每日销售计划、总结并汇报给上级领导 | | |承担责任|独立负责□主要负责□协助支持□ | | |工作联系|关联单位 |1、 2、 | | | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ | | |考核指标|1、下达各项任务指标完成情况 | | | |2、客户满意度、电子结算率 | | | |3、品牌上柜率，客户对品牌的认知度 | | | |4、销售计划、总结是否完整、全面 | |职 |职责表述：协助其它部门人员做好市场调研工作 占所有工作的比重：15%| |责 | | |二 | | | |工作内容|1、了解、熟悉客户基础信息和销量、销售结构，掌握市场消费变化情况 | | | |2、整理汇报客户反映的市场的动态变化信息并与相关部门交流沟通 | | | |3、根据市场实际情况提出有价值营销建议 | | | |4、 | | |承担责任|独立负责□主要负责□协助支持□ | | |工作联系|关联单位 |1、电话呼叫中心 2、物流中心 | | | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ | | |考核指标|1、对管辖市场的了解程度 | | | |2、市场调查分析报告提交情况及质量 | | | |3、与其它相关部门的协调程度 | |职 |职责表述：客户关系维护工作 占所有工作的比重：10% | |责 | | |三 | | | |工作内容|1、在电话访销过程中培养客户感情，提高客户满意度、忠诚度 | | | |2、协助客户经理、专卖人员开展客户分类、评估工作 | | | |3、为客户提供差异化服务 | | | |4、接受客户投诉并及时汇报处理 | | | |5、 | | |承担责任|独立负责□主要负责□协助支持□ | | |工作联系|关联单位 |1、电话呼叫中心 2、物流中心 | | | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ | | |考核指标|1、客户满意度、忠诚度 | | | |2、客户分类的合理性、全面性 | | | |3、客户投诉处理的时效、处理结果 | | | |4、 | |职 |职责表述：做好客户宣传教育工组 占所有工作的比重：10% | |责 | | |四 | | | |工作内容|1、宣传专卖法律法规，教育经营户守法经营并主动抵制举报违法行为 | | | |2、对客户进行品牌宣传，培育重点品牌，引导消费 | | | |3、为客户提供行业信息、营销技巧、指导经营户销售、库存保管等工作 | | | |4、 | | |承担责任|独立负责□主要负责□协助支持□ | | |工作联系|关联单位 |1、电话呼叫中心 2、物流中心 | | | |发生频率 |经常□有时□偶尔□ 经常□有时□偶尔□ | | |考核指标|1、专卖法律法规的普及率，客户守法程度 | | | |2、重点品牌上柜、销售情况 | | | |3、客户满意度 | |职 |职责表述： 完成领导交办的其它工作 占所有工作的 | |责 |比重：5% | |五 | | |职权 | |1、业务方面 完全按指示执行□ 建议□ 参与决策□ | |全权决策□ | |2、财务（部门资金调用）方面 无□ 建议□ 分配调动权□ 初次审批权□ | |审批权□ | |3、对下属的考核与奖励 建议□ 参与决策□ 全权 | |决策权□ | |4、对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |5、对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |6、对领导的决策影响 建议□ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |任职资格 | |教育水平 |中专以上 | |专业 |营销或相关专业 | |技能职称 |营销员以上 | |经验 |三年以上卷烟销售经验 | |所需培训 |行业领域新知识、营销知识、电脑培训、礼仪培训 | |其它 | |其它工具设备|电脑、电话、网络 | |工作环境 |办公室环境 | |出差情况 |频繁□ 经常□ 偶尔□ 从不□ | |所需记录文档|销售相关数据、客户意见、客户投诉、客户临时订货情况、拜访收集的相关| | |信息 | |备注 |
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negative_file/北海烟草人力资源咨询—岗位说明书（电话坐席员）.doc
信用管理部职位说明书 |基本|职位名称 |信用管理部经理 |职位编制 |1 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |信用管理部 |直接上级 |财务中心副总经理 | | |直接下属 |信用管理会计 | |职责|全面负责公司信用管理工作，做好有关工作的分配和协调 | | |主持建立、维护并完善公司信用管理动作系统，保障信用工作的高效 | | |化、现代化 | | |主持制定公司信用政策、制度和所有有关工作流程 | | |协调好信用部门与销售、财务、供应等其他部门的关系 | | |组织建设公司信用管理工作队伍，做好部门员工的培训工作，不断提 | | |高业务管理水平 | | |对外搞好与征信公司、行业协会等单位及同业信用部门的关系，保障 | | |充分利用信息资源 | | |定期向上级主管领导作工作汇报，平时重大问题或突发性问题应及时 | | |汇报并听从领导指示 | | |做好部门员工的工作监督和考核，作好部门工作总结 | | |组织陈欠货款的清欠 | | |完成上级领导交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|编制和修订公司信用政策、制度和有关工作流程的建议权 | | |对营销部门绩效考核的建议权 | | |对清欠费用、激励措施的建议权 | | |本部门员工职位变动的建议权 | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《月度工作总结》、《年度工作总结》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向直接上级递交《账龄分析报告》、《清欠工作报告》、《 | | | | |资金回笼报告》 | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | | | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作总结》、《年度工作总结》 | | | |导| | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | | | | | | |协|每月向财务部提交《部门预算执行结果》 | | | |调| | | | | |每月向企管部提交《部门计划执行结果》 | | | | | | | | | | | | |外部 |不定期与市公安、检察、法院的有关部门就清欠问题进行交| | |工作 |流 | | |关系 | | | | |不定期与征信机构、同行业信用部门进行信息交流 | | | | | |任职|学历 |专科或专科以上 |专业|经济管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－40 |性别|男 | | |工作经 |3年以上信用管理工作经验 | | |验 | | | | |2年以上财务管理工作经验 | | | |2年以上清欠管理工作经验 | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |训 | | | | |公司现有信用管理现状 | | | |公司现有信用管理制度现状 | | |其他要 |精通财会、营销、统计、审计、信息管理、管理经济学等知| | |求 |识 | | | |熟悉民法、经济法等法律知识 | |职位调动或晋 |财务部经理、市场营销经理、财务中心副总等 | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |财务副总| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |全体员工满意度 |年度 |全体员工| | |费用预算执行率 |季度 |财务部 | | |部门计划执行率 |季度 |企管部 | | | | | |
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negative_file/信用管理部经理职务说明书.doc
人寿保险合同条款 　　1.平安如意女性两全保险（利差返还型）条款 　　第一条 保险合同的构成 　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、 与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。 　　第二条 保险责任 　　在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 　　一、满期生存保险金： 　　被保险人于保险期满时仍生存，本公司按当年度保险金额给付“满期生存保险金”， 保险责任终止。 　　二、身故保险金： 　　被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按当年度保险金额的 10％给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。 　　被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按当年度保险 金额给付“身故保险金”，保险责任终止。 　　前述所称“所交保险费”指给付当时基本保险金额的年交保险费。 　　三、特定妇女疾病保险金： 　　被保险人经医院确诊于保单生效日起1年后初次患本合同所附“特定妇女疾病项目表 ”所列癌症，本公司按当年度保险金额的15%给付“特定妇女疾病保险金”。该项保险金的 给付以一次为限。 　　四、特定手术保险金： 　　被保险人于保单生效日起1年后因初次所患疾病，必须接受本合同所附“特定手术项 目表”所列手术治疗者，每次手术本公司按当年度保险金额的10％给付“特定手术保险金 ”。同一次手术或同一手术项目的保险金给付以一次为限。 　　五、结婚津贴保险金： 　　被保险人于保单生效日起1年后至满3年前结婚者，本公司按基本保险金额的8％给付 “结婚津贴保险金”；被保险人于保单年度满3年时生存且未曾领取“结婚津贴保险金”者， 本公司按基本保险金额的8％给付“结婚津贴保险金”。结婚津贴保险金给付以一次为限。 　　六、子女养育津贴保险金： 　　被保险人于保单生效日起2年后至满5年前生育者，本公司按基本保险金额的8％给付 “子女养育津贴保险金”；被保险人于保单年度满5年时生存且未曾领取“子女养育津贴保 险金”者，本公司按基本保险金额的 8％给付“子女养育津贴保险金”。子女养育津贴保险金给付以一次为限。 　　第三条 责任免除 　　因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任： 　　一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害； 　　二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤； 　　三、被保险人服用、吸食或注射毒品； 　　四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀； 　　五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 　　六、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间； 　　七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 　　八、核爆炸、核辐射或核污染。 　　发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。 　　发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保 险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 　　第四条 保险期间 　　本保险的保险期间分10年、15年和20年3种，投保人投保时可选择其中1种。 　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日 零时开始，至本合同约定终止时止。 　　第五条 保险金额和保险费 　　本合同的基本保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明，以基本保险金额 为基准，按以下公式确定各保单年度的当年度保险金额。 　　当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×保单年度数）； 　　投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期 保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。 　　第六条 如实告知 　　订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条 款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实 告知。 　　投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于本合 同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。 　　投保人、被保险人因过失未履行如实告如义务，足以影响本公司决定是否同意承保 或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于 本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保 险费。 　　第七条 受益人的指定和变更 　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定 受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。 　　被保险人或者投保人可以变更受益人。但需书面通知本公司，由本公司在保险单上 批注。 　　投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。 　　医疗、结婚津贴及子女养育津贴保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理指 定或变更。 　　第八条 保险事故通知 　　投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公 司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检 验等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。 　　第九条 保险金的申请 　　一、满期生存保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.被保险人户籍证明及身份证明。 　　二、身故保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书； 　　5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件； 　　6.被保险人户籍注销证明； 　　7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。 　　三、特定妇女疾病保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.本公司认可的医院出具的附有病理组织检查报告的疾病诊断证明书； 　　5.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。 　　四、特定手术保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.本公司认可的医院出具的手术证明； 　　5.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。 　　五、结婚津贴保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.保单生效日起1年后至满3年前结婚者，须提供结婚证明。 　　六、子女养育津贴保险金的申请 　　由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给 付保险金： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期交费收据； 　　3.受益人户籍证明及身份证明； 　　4.保单生效日起2年后至满5年前生育者，须提供准生证明和出生证明。 　　七、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于 保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责 任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。 　　八、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内 ，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定 的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。 　　九、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生 还后30日内退还本公司已支付的保险金。 　　十、受益人对本公司请求给付身故及生存保险金的权利，自其知道或应当知道保险 事故发生之日起或自约定的领取保险金时起五年不行使而消灭；其他保险金的请求权， 自其知道或应当知道保险事故发生之日起2年不行使而消灭。 　　第十条 欠交保险费或未还款项的扣除 　　本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保 险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。 　　第十一条 首期后分期保险费的支付、宽限期 　　首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险 单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保 险责任。 　　第十二条 合同效力中止 　　除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的 次日零时起中止效力。 　　第十三条 减额交清 　　首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达1年以上并具有现 金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限 期开始前一日所具有的“保险单现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同 条件减少保险金额。 　　办理减额交清后，第二条“结婚津贴保险金”及“子女教育津贴保险金”给付责任即行 终止。 　　前项所称“保险单现金价值净额”是指保险单现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本 息后的净额。 　　第十四条 合同效力恢复 　　本合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本 公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司 审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定利率 计算）的次日零时起，合同效力恢复。 　　自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交 足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公 司扣除手续费后退还保险费。 　　第十五条 保单利差的计算及给付 　　在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款 利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算 保单利差。 　　前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行 2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。 　　前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付： 　　一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。 　　二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积 至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以 储存生息方式办理。 　　投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付方式。 　　本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。 　　第十六条 年龄确定与错误处理 　　一、被保险人的年龄以周岁计算。 　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错 误应按照下列规定办理： 　　1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定年龄限制 的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之 日起逾2年的除外。 　　2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的 ，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给 付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。 　　3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的， 本公司应将多收的保险费退还投保人。 　　第十七条 地址变更 　　投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形 式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。 　　第十八条 合同内容变更 　　在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本 合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证：批注或者附贴批单，或者由投保 人和本公司订立变更的书面协议。 　　第十九条 投保人解除合同的处理 　　投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。 　　一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费 。如经本公司体检则扣除体检费。 　　二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料： 　　1.保险单或其他保险凭证； 　　2.最近一期保险费收据； 　　3.解除合同申请书； 　　4.投保人身份证明。 　　三、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责 任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还保险单的现 金价值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 　　第二十条 争议处理 　　本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，按 （ ）项办法解决：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。 　　第二十一条 释义 　　[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。 　　[基本保险金额]：指投保人和本公司约定并于保险单上载明的保险金额。 　　[意外伤害]：指非由疾病引起的、外来的、突然的、被保险人无法预料和不可抗拒 的，使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。 　　[癌症（癌）]：指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织浸润为特征，经病理 检验确定符合国家卫生部公布的“疾病和死因分类”标准归属于恶性肿瘤之疾病，但不包 括恶性细胞原位无浸润的恶性肿瘤（原位无浸润即指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜进入基 底膜以下组织）以及皮肤癌（除恶性黑色素瘤）。 　　[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症 ； 　　[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。 　　后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本 中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。 　　[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价 值准备金的简单算术平均值。 　　[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。 　　[计算保险费的预定利率]：年复利5.0％。 　　[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄 存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+2.0％计算。 　　[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对该保险单 所承担的保险责任所收取的费用三项之和。
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职务说明书 职务说明书是整个人力资源管理基础性工作——工作分析的结果。考核制度、薪酬制度 、招聘制度、培训制度的设计都是以此为基础的。 总经理 |岗位名称 |总经理 |岗位编号 | | |所在部门　 | |岗位定员 | | |直接上级 |董事长 |工资等级 | | |直接下级 |副总经理、总经理助理|薪酬类型 | | | |、财务部长、研发中心| | | | |主任、行政部长、人力| | | | |资源部长、信息管理部| | | | |长、生产中心主任 | | | |所辖人员 | |岗位分析日期 | | |本职：领导制订和实施集团总体战略，完成董事会下达的任务；根据集团总体 | |战略，领导制订和实施本部的战略，完成集团下达的任务；领导本部各部门建 | |立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：制定和实施集团总体战略 | | |工作 |组织制定集团的发展战略，并根据内处部环境变化进行调整 | | |任务 | | | | |组织实施集团总体战略，发掘机会，领导创新与变革 | |职责二 |职责表述：制订和实施投资项目决策 | | |工作 |领导投资项目的立项、可行性研究、提出决策建议 | | |任务 | | | | |根据投资项目决策，实施项目，并对投资项目进行管理 | |职责三 |职责表述：制定和实施集团年度经营计划 | | |工作 |根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施集团年 | | |任务 |度经营计划 | | | |监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 | | | |组织实施集团财务预算方案 | |职责四 |职责表述：根据集团总体战略，领导制订和实施本部的战略 | | |工作 |领导制定本部的战略，并根据内处部环境变化进行调整 | | |任务 | | | | |组织实施本部的战略，发掘市场机会，领导创新和变革 | |职责五 |职责表述：制定和实施本部年度经营计划 | | |工作 |根据集团总部下达的年度经营目标组织制定、修改、实施本部 | | |任务 |年度经营计划 | | | |监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 | | | |组织实施本部财务预算方案 | |职责六 |职责表述：建立良好的沟通渠道 | | |工作 |负责与集团总部保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和 | | |任务 |计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情 | | | |况及其他重大事宜 | | | |组织建立与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机 | | | |构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道 | | | |领导开展社会公共关系活动，建立良好的企业形象 | | | |领导建立本部内部良好的沟通渠道，协调各部门关系 | |职责七 |职责表述：建立健全本部统一、高效的组织体系和工作体系 | | |工作 |主持、推动本部关键管理流程和规章制度的建设、及时进行组 | | |任务 |织和流程的优化调整 | | | |领导营造企业文化氛围，使集团的核心价值观融入本部的运作 | |职责八 |职责表述：领导集团质量管理体系的建设 | | |工作 |领导集团质量管理体系的建立与实施 | | |任务 | | | | |领导ISO9000质量体系的建立、通过认证并监控执行 | |职责九 |职责表述： 主持日常经营工作 | | |工作 |负责集团员工队伍建设，选拔中高层管理人员 | | |任务 | | | | |主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策，并向董事长汇 | | | |报 | | | |主持对集团下属机构的管理审计 | | | |代表本部参加重大业务、外事或其他重要活动 | | | |负责处理重大突发事件，并及时向集团董事长汇报 | |职责十 |职责表述：领导宁波本部财务部、人力资源部、生产中心、研发中心 | | |、行政部、信息管理部等分管部门开展工作，指导各分子公司（事业 | | |部）的运作 | | |工作 |依据集团的财务战略和财务管理方针、政策，领导建立健本部 | | |任务 |财务管理制度，组织制定财务，审批重大财务支出 | | | |依据集团的人力资源战略和人力资源管理方针、政策，领导建 | | | |立健全公司人力资源管理制度，审批重大人事决策 | | | |领导建立健全本部的运作体系，保证本部对各分子公司（事业 | | | |部）运作的宏观管理和控制、参与本部重大合同的谈判、签订 | |权力 | |集团重大问题的建议权 | |对集团经营目标的建议权 | |本部重大问题的决策权 | |本部经营目标的决策权 | |对副总经理、总经理助理、财务部长、子公司总经理（事业部部长）的人事任 | |免建议权 | |除公司副总经理、总经理助理、财务部部长、子公司总经理（事业部部长）外 | |的人事任免权 | |对本部各项工作的监控权 | |对本部（含各分子公司经营层）员工奖惩的决定权 | |对下级之间工作争议的裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 | |集团批准预算内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系 |董事长、集团高管、本部高管、本部各部门、营销总部 | |外部协调关系 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |果蔬、食品等相关专业、或管理专业 | |培训经历 |接受过MBA职业培训，财务、人事知识培训 | |经验 |8年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业管理经验，2年以| | |上高层管理　经验 | |知识 |通晓企业管理知识 | | |具备技术管理、财务管理、质量管理、法律、金融证券等方面 | | |的知识 | | |了解果蔬、食品相关领域专业知识 | |技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具备| | |一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 | | |、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 | |其他 | |使用工具/设备|计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、交通及通 | | |讯设备 | |工作环境 |独立办公室 | |工作时间特征 |无明显的节假日 | |所需记录文档 |集团战略规划、集团年度经营计划、阶段性工作报告、本部战 | | |略规划、本部年度经营计划、阶段性工作报告 | |考核指标 |销售收入、利润额、市场占有率、应收账款、重要任务完成情 | | |况 | | |预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率 | | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、 | | |计划与执行能力、客户服务能力 | |备注： | 生产中心主任（总经理助理兼任） |岗位名称 |生产中心主任 |岗位编号 | | |所在部门　 | |岗位定员 | | |直接上级 |总经理 |工资等级 | | |直接下级 |生产技术部部长、采 |薪酬类型 | | | |购部部长、品管部部 | | | | |长 | | | |所辖人员 |3个中层 |岗位分析日期 | | |本职：负责本部生产、技术、质量和采购的宏观管理工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助总经理工作，参与本部经营管理与决策 | | |工作|参与制定本部战略，负责组织制定生产战略规划（包括生产 | | |任务|、质量、技术、设备、采购等方面），对生产战略规划的正 | | | |确性负责 | | | |组织实施生产战略规划 | | | |参与制定本部年度经营计划、预算方案 | | | |参与本部重大财务、人事、业务问题的决策 | | | |负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出 | | | |建议 | |职责二 |职责表述： 领导分管部门制定工作计划，协调各部门和各分子公 | | |司实现生产、技术、质量、采购年度工作目标 | | |工作|根据集团销售预测，领导制定本部的生产、技术、质量、采 | | |任务|购部门年度计划和预算，并分解到各分子公司 | | | |审核各分子公司的生产、技术、质量、采购计划，并检查执 | | | |行情况 | | | |根据情况调整资源在各分子公司的配置 | | | |协调营销总部以及各下属机构和各分子公司之间有关产品供 | | | |货事项 | | | |协调营销总部以及各下属机构和各分子公司之间有关产品质 | | | |量事项 | |职责三 |职责表述： 监督控制生产、技术、质量、采购等方面策略的执行 | | |工作|参与对长期主要供应商的等级评估，审批确定长期主要供应 | | |任务|商，建立稳固的合作关系 | | | |监督产品工艺技术标准的执行情况、主持重大工艺方案的认 | | | |证 | | | |主持公司工艺技术改造项目的立项和实施 | | | |负责公司产品制造成本、物资采购成本的宏观控制与管理 | | | |参与产品重大质量问题的分析和处理 | |职责四 |职责表述： 组织本部质量管理体系的建设 | | |工作|组织相关部门建立和完善本部质量管理体系，并监督执行 | | |任务| | | | |组织制定产品质量标准、采购品质量标准，并监督检查实施 | | | |情况 | |职责五 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 | | |工作|负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的 | | |任务|人员调配、培训、考核意见 | | | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与本部其 | | | |他部门、分管部门与营销部门、各分子公司与营销部门间的 | | | |关系，解决争议 | | | |监督、审核分管部门经费预算的执行情况，及时给予指导 | |职责六 |职责表述： 完成总经理交办的其他工作任务 | |权力 | |本部重大决策的建议权 | |对本部生产计划制定的审批权 | |对生产、技术、质量、采购计划执行情况的监督检查权 | |在采购量权限内，大宗采购计划的审批权 | |对直接下级人员调配、奖惩的建议权和的提名权 | |对分管部门工作的监督、检查权 | |对直接下级工作争议的裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系|本部高层管理人员、各部门经理、各分子公司、营销部门等 | |外部协调关系|供应商、质量认证机构、相关行业协会等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |企业管理或者食品、果蔬等相关专业 | |培训经历 |接受过经理人职业培训，财务、人事知识培训 | |经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2| | |年以上 | |知识 |通晓相应的生产、技术、设备、质量和采购管理知识 | | |具备财务管理、质量管理、法律等方面的知识 | | |了解农业、食品相关领域专业知识 | |技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具| | |备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能 | | |力、影响力、计划与执行能力、谈判能力 | |其他 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设 | |备 |备 | |工作环境 |独立办公室 | |工作时间特征|需要经常加班 | |所需记录文档|年度综合生产、质量、技术、设备和采购计划 | |考核指标 | | |采购及时率、产品供货及时率、开箱合格率、废品率、非成品库存周转天数| |，重要任务完成情况 | |预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 | |合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、谈判能力、专业知识及技能 | |备注： | | | 行政副总经理 |岗位名称|行政副总经理 |岗位编号 | | |所在部门| |岗位定员 | | |　 | | | | |直接上级|总经理 |工资等级 | | |直接下级|集团总部人力资源中心总|薪酬类型 | | | |监、宁波本部行政部部长| | | | |、宁波本部人力资源部部| | | | |长 | | | |所辖人员| |岗位分析日期 | | |本职：负责组织集团人力资源管理；负责组织宁波本部行政管理、内部管理| |、后勤支持工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助总经理，参与集团经营管理与决策 | | |工作|协助总经理组织制定集团发展战略规划 | | |任务| | | | |负责监督战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战 | | | |略调整方案 | | | |参与制定集团年度经营计划、预算方案 | | | |参与集团重大财务、人事、业务问题的决策 | | | |掌握和了解集团内部各方面动态，及时向总经理反映，并提 | | | |出建议 | | | |协助总经理管理宁波本部 | |职责二 |职责表述：负责集团人力资源管理体系建设 | | | |负责组织制订集团人力资源战略 | | | |负责组织制订集团人力资源管理的方针、政策 | | | |负责组织制订集团人力资源总体规划 | | | |负责根据集团人力资源战略和人力资源管理的方针、政策， | | | |建立宁波本部的人力资源管理体系 | | | |参与对集团下属机构的管理审计 | | | |负责组织集团范围的招聘工作 | | | |负责组织集团范围的培训工作 | | | |负责集团各分支机构所需高级人才的招聘 | |职责三 |职责表述：领导制定集团人力资源管理计划；领导下属部门制订宁| | |波本部内部管理、行政、后勤工作计划，并督促下属部门实现工作| | |目标 | | |工作|领导集团总部人力资源中心、宁波本部人力资源部，宁波本 | | |任务|部行政部制定年度工作计划，并组织实施 | | | |组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施 | |职责四 |职责表述：负责集团人力资源战略的执行 | | |工作|根据集团的人力资源战略，组织下属部门制定公司用工制度 | | |任务|、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工 | | | |手册、培训大纲等规章制度、人力资源部工作程序，并组织 | | | |实施 | | | |根据集团和本部的发展规划，提出机构设置和岗位职责设计 | | | |方案，对集团和本部的结构设计提出改进方案 | |职责五 |职责表述：负责集团的内部管理系统建设和宁波本部内部管理系统| | |的正常运行 | | |工作|领导制定完善的集团管理制度体系，建立完善的内部文书、 | | |任务|档案管理体系 | | | |根据集团的方针、政策，领导制定完善宁波本部的管理制度 | | | |体系，建立完善的内部文书、档案管理体系 | | | |负责督促、检查宁波本部各部门工作完成情况与总经理办公 | | | |会决议执行情况 | | | |负责组织监督、检查集团总部、宁波本部、营销总部管理制 | | | |度落实情况 | | | |负责组织对外形象宣传，代表集团、宁波本部与外界有关部 | | | |门和机构保持良好公共关系 | | | |负责集团内部企业文化建设工作 | | | |接待重要来访客人 | |职责六 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 | | |工作|负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的 | | |任务|人员调配、培训、考核意见 | | | |主持人力资源、行政管理系统管理制度的制定，检查执行情 | | | |况 | | | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、本部各部门之间的 | | | |关系，解决争议；并负责协调本部各部门与集团其他部门间 | | | |的关系 | | | |监督分管部门的工作目标和经费预算的执行，及时给予指导 | |权力 | |集团重大决策的建议权 | |在董事长授意下，代表集团参加外事活动权 | |对集团各项管理制度和规范执行情况的检查权 | |对各部门工作计划执行情况的检查权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系|高层管理人员、各部门 | |外部协调关系|媒体、相关政府部门等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |企业管理相关专业 | |培训经历 |企业管理、财务管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2| | |年以上 | |知识 |通晓企业行政管理、战略管理知识 | | |具备财务管理、法律、证券等方面的知识 | | |了解食品、果蔬相关领域专业知识 | |技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具| | |备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能 | | |力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设 | |备 |备 | |工作环境 |独立办公室 | |工作时间特征|正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档|工作计划、工作总结 | |考核指标 | |制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公| |司网络运行的稳定性、上市工作的执行情况、公司环境卫生状况、公司安全| |情况、员工满意度、固定资产状况、信息年工作完成情况、重要任务完成情| |况 | |预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 | |本部合作满意度 | |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计| |划与执行能力、专业知识及技能 | |备注： | 财务副总经理 |岗位名称|财务副总经理 |岗位编号 | | |所在部门| |岗位定员 | | |　 | | | | |直接上级|总经理 |工资等级 | | |直接下级|集团总部财务中心总监、|薪酬类型 | | | |宁波本部财务部部长 | | | |所辖人员| |岗位分析日期 | | |本职：组织领导集团的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监| |督、存货控制等方面工作，加强集团经济管理，提高经济效益 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助总经理，参与集团经营管理与决策 | | |工作|协助总经理组织制定集团发展战略规划 | | |任务| | | | |负责监督战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战 | | | |略调整方案 | | | |参与制定集团年度经营计划 | | | |组织制订集团和本部的预算方案 | | | |参与集团投资决策 | | | |参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题 | | | |的分析和决策 | | | |参与集团重大财务、人事、业务问题的决策 | | | |掌握和了解集团内部各方面动态，及时向总经理反映，并提 | | | |出建议 | | | |协助总经理管理宁波本部 | |职责二 |职责表述：负责集团财务体系建设 | | | |负责组织制订集团财务战略 | | | |负责组织制订集团财务管理的方针、政策 | | | |负责根据集团财务战略和财务管理的方针、政策，建立宁波 | | | |本部的财务管理体系 | | | |领导集团财务结算中心 | | | |牵头组织建立集团内部价格体系 | | | |参与对集团下属机构的管理审计 | |职责三 |职责表述：负责集团财务战略的执行 | | |工作|根据集团的财务战略和财务管理方针、政策，组织下属部门 | | |任务|制定制订宁波本部的财务管理、会计核算和会计监督、预算 | | | |管理等方面的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监 | | | |督检查落实情况 | | | |拟订集团融资策略，指导下属机构实施融资决策 | | | |跟踪汇率市场变化，有效管理集团外汇 | |职责四 |职责表述：领导制定集团财务工作计划；领导下属部门制订宁波本| | |部财务工作计划，并督促下属部门实现工作目标 | | |工作|领导集团总部财务中心、宁波本部财务部制定年度工作计划 | | |任务|，并组织实施 | | | |审阅财务系统及与其相关的文件，审核直接下级上报的年、 | | | |月度工作计划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其 | | | |性质内容，决定处理方式 | | | |组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施 | |职责五 |职责表述：负责集团和宁波本部财务管理体系的正常运行 | | |工作|组织制订集团年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级 | | |任务|部门上报的月度预算，召集并主持集团月度预算分析与平衡 | | | |会议 | | | |负责审核签署集团和本部的预算、财务收支计划、成本费用 | | | |计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务 | | | |收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等 | | | |按规定审批从银行提现金的作业 | | | |负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告 | | | |工作 | | | |掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经 | | | |理和董事长汇报工作情况 | | | |领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的思想 | | | |、业务素质 | | | |定期主持财务系统例会，召集集团、宁波本部财务方面的会 | | | |议，参加总经理办公例会以及其它重要会议 | | | |按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的 | | | |监督检查，及时对系统间争议提出界定要求 | |职责六 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 | | |工作|负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的 | | |任务|人员调配、培训、考核意见 | | | |主持财务管理制度的制定，检查执行情况 | | | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、本部各部门之间的 | | | |关系，解决争议；并负责协调本部各部门与集团其他部门间 | | | |的关系 | | | |监督分管部门的工作目标和经费预算的执行，及时给予指导 | |权力 | |集团重大决策的建议权 | |在董事长授意下，代表集团参加外事活动权 | |集团和宁波本部预算的审核权 | |对集团财务管理制度和规范执行情况的检查权 | |对下属各部门工作计划执行情况的检查权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系|集团高管层、宁波本部高层管理人员、各部门 | |外部协调关系|媒体、相关政府部门等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |财务管理相关专业 | |培训经历 |企业管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2| | |年以上 | |知识 |通晓企业财务管理知识 | | |具备法律、证券等方面的知识 | | |了解食品、果蔬相关领域专业知识 | |技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具| | |备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能 | | |力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设 | |备 |备 | |工作环境 |独立办公室 | |工作时间特征|正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档|工作计划、工作总结 | |考核指标 | |制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公| |司网络运行的稳定性、上市工作的执行情况、公司环境卫生状况、公司安全| |情况、员工满意度、固定资产状况、信息年工作完成情况、重要任务完成情| |况 | |预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 | |本部合作满意度 | |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计| |划与执行能力、专业知识及技能 | |备注： | 研发中心主任 |岗位名称|研发中心主任 |岗位编号 | | |所在部门| |岗位定员 | | |　 | | | | |直接上级|总经理 |工资等级 | | |直接下级| |薪酬类型 | | |所辖人员| |岗位分析日期 | | |本职：组织领导新新产品开发和产品的技术改进，保证公司在行业领域的技术| |优势和持续发展能力 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 | | |工作|协助总经理制定本部发展战略，负责组织制定技术发展规划 | | |任务| | | | |及时了解和监督技术发展规划的执行情况，对执行情况负主要责| | | |任 | | | |参与制定本部年度经营计划和预算方案 | | | |掌握和了解公司内部各方面动态，及时向总经理反映，并提出建| | | |议 | |职责二 |职责表述：领导研发中心制定年度工作计划，完成年度任务目标 | | |工作|领导制定部门年度工作计划，并组织实施 | | |任务| | | | |组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并协助实施 | |职责三 |职责表述：负责领导科研管理工作 | | |工作|组织监督、控制研究开发过程，使之符合ISO9000质量管理体系 | | |任务|标准 | | | |负责监督检查科研档案管理工作，保证科研资料的规范收集、整| | | |理 | | | |组织新产品、新技术市场研究和立项技术可行性分析 | | | |组织技术立项和评审、鉴定 | | | |负责新产品开发基金的管理 | |职责五 |职责表述： 负责组织技术创新工作 | | |工作|负责掌握和跟踪国际、国内同类产品的技术发展趋势，提出新技| | |任务|术、新产品研发方向，与有关单位、政府部门保持密切联系，促| | | |进技术立项 | | | |负责组织技术协作与技术交流活动，寻找技术合作伙伴，建立长| | | |期合作关系 | | | |负责根据业务需要引进外部先进技术，组织转化，形成生产力 | | | |负责组织系统搜集国内外先进技术信息、资料、支持研发工作 | | | |负责组织内部技术交流与培训 | | | |负责组织研究先进技术，形成技术积累 | |职责六 |职责表述： | | |领导研发中心研发工作开展，确保研发任务的顺利完成及产品化 | | |工作|领导制定大型项目开发计划，监督检查实施情况 | | |任务| | | | |参与、跟踪研发过程，负责解决项目实施中问题 | | | |负责组织研发成果的产品化 | | | |负责组织产品的技术改进 | |职责七 |职责表述：负责集团食品安全管理工作 | | |工作|定期发布、收集信息为决策服务 | | |任务| | | | |制定食品安全管理制度 | | | |检查食品安全管理制度在集团内的执行情况 | |职责八 |职责表述：组织研发中心对营销、生产的技术支持工作 | | |工作|负责组织售前技术支持工作 | | |任务| | | | |负责组织支持生产工作，解决产品在生产中出现的技术问题 | | | |负责为各分子公司进行产品、原材料的“农残”和其他理化特性的| | | |检测 | | | | | |职责九 |职责表述：内部组织管理 | | |工作|负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员| | |任务|调配、培训、考核意见 | | | |主持科研开发管理制度的制定，检查执行情况 | | | |负责协调研发中心与公司其他部门间关系，解决争议 | | | |负责研发中心工作目标和经费预算的执行 | |职责九 |职责表述：完成总经理交办的其他任务 | |权力 | |集团技术发展战略建议权 | |研发技术文件标准的审定权 | |对直接下级人员调配　、奖惩的建议权和的提名权 | |对所属下级的工作的监督、检查权 | |对下级的工作争议有裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系|高层管理人员、各部门 | |外部协调关系|上级技术管理部门、技术合作单位、客户等 | |任职资格 | |教育水平 |本科以上 | |专业 |食品、农业等相关专业 | |培训经历 |技术管理培训、行业产品标准培训，相关技术工具应用培训 | |经验 |5年以上果蔬、食品企业研发工作经验，3年以上研发部门管理 | | |工作经验，主持过大型研发项目 | |知识 |精通食品、果蔬领域相关知识，通晓相关技术工具知识，掌握 | | |行业先进技术 | | |了解食品、果蔬行业特点和国内外发展动态 | | |具备相应的技术管理、财务管理、法律、质量管理等方面的知 | | |识 | |技能技巧 |训练使用计算机 | | |具备较强的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 | | |、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设备 | |备 |、各种工具软件、专业科研设备 | |工作环境 |独立办公室 | |工作时间特征|正常工作时间，根据需要加班 | |所需记录文档|技术发展规划报告 | | |年度的技术研发工作计划与总结 | | |技术成果报告 | |考核指标 | |开发任务完成情况、新产品立项数量、研发产品的产品化率、新产品投入市场| |的技术稳定性、技术信息搜集有效性、技术文档整理规范性、ISO9000系列认 | |证及年检的情况、开箱合格率、重要任务完成情况 | |预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力| |、专业知识及技能 | |备注： | 行政部部长 |岗位名称|行政部部长 |岗位编号 | | |所在部门|行政部 |岗位定员 | | |　 | | | | |直接上级|行政副总 |工资等级 | | |直接下级| |薪酬类型 | | |所辖人员| |岗位分析日期 | | |本职： | |统筹管理本部的制度管理、会议管理、其他行政管理、后勤服务、安全保卫、 | |保洁、维修、维护及防火消防工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：负责制定行政部工作计划，实现工作目标 | | |工作 |制定行政部年度、月度工作目标、工作计划并组织实施 | | |任务 | | |职责二 |职责表述： 负责本部内部管理工作，促进管理规范化 | | |工作|组织制定完善的管理制度体系 | | |任务| | | | |负责组织监督、检管理制度落实情况 | | | |负责及时掌握和了解内部动态，掌握重大会议、活动情况、汇总| | | |分析各项检查结果，定期提供本部工作简报 | |职责三 |职责表述： 负责组织行政部的日常事务 | | |工作|负责组织总经理办公会、重大业务会议及其他重大会议、活动 | | |任务| | | | |负责督办、检查本部总经理办公会决议的执行情况 | | | |负责组织各部门的信息传递工作，保证各部门信息沟通顺畅 | | | |负责组织印鉴、介绍信使用保管、函电收发和报刊征订分发工作| | | |负责组织本部各类文件、资料、档案的保管和定期归档工作 | | | |负责组织本部的对外接待任务 | | | |负责各类人员的出差管理与安排 | |职责四 |职责表述： 负责对外的形象宣传和企业文化建设 | | |工作|负责组织对外的形象宣传活动 | | |任务| | | | |代表本部进行各种公关活动 | | | |代表本部与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系　 | | | |根据集团对企业文化建设的统一要求，负责组织本部的企业文化| | | |建设，宣传企业理念，举办各种活动，促进员工凝聚力 | |职责二 |职责表述： 统筹管理公司后勤服务工作 | | |工作 |负责组织公司内外环境的绿化、清扫及保持工作 | | |任务 | | | | |负责组织管理公司治安保卫工作，确保公司办公、生活秩序不 | | | |受干扰和公司财产、员工的安全 | | | |负责组织公司防火案例与消防工作，定期组织检查公司消防设 | | | |备设施的配置和使用状态，督办更换 | | | |组织本部办公及生活用品、器具、设备、设施的采买与发放， | | | |保证正常办公和生活的物资供应 | | | |负责组织本部食堂管理，做好员工饮食服务工作 | | | | | | | |负责组织保证全公司正常的生产和生活用电 | | | |负责组织全公司空调、用水、暖气的正常供应 | | | |负责组织公司的公务用车，进行科学合理的调度 | |职责三 |职责表述： 部门内部管理工作 | | |工作 |制定、修订行政部的工作程序和工作制度，并监控实施 | | |任务 | | | | |负责公司行政队伍建设，选拔、配备、评价下属人员组织部门 | | | |技能培训 | | | |负责指导改正员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责控制部门预算，降低部门管理费用 | |职责七 |职责表述： 完成行政副总交办的其他工作任务 | |权力 | |对公司部部门的安全保卫、防火、卫生工作的监督检查权 | |对各部门的安全隐患有限期整改权 | |对经理层指示和高管级会议有督办权 | |各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 | |对公共活动场所使用的审批权 | |有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系 |本部各部门、集团总部、营销总部 | |外部协调关系 |政府部门、业务单位、上级主管部门等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |企业管理或者食品、果蔬相关专业 | |培训经历 |行政管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验 | |知识 |掌握企业行政管理知识 | |技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件，具备一定的英语应用能力，较 | | |高的写作水平 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 | | |、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备|计算机、汽车、打印机 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，经常需要加班 | |所需记录文档 |通知、简报、汇报文件、总结、公司文件、研究报告、合同 | |考核指标 | |制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报告次数、公司网 | |络运行的稳定性、上市工作的执行情况、重要任务完成情况 | |预算控制情况、下属行为管理、人员流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能、 | |专业知识及技能 | |备注： | 财务部部长 |岗位名称 |财务部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |财务部 |岗位定员 | | |直接上级 |财务副总经理 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：负责组织本部财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；兼管 | |集团结算中心 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助财务副总，制定财务政策 | | |工作 |根据集团和本部发展战略，协助财务副总制定财务规划 | | |任务 | | | | |参与本部重大财务问题的决策 | | | |关注外部资金市场动态，为集团和本部重大财务决策提供信息 | | | |支持 | |职责二 |职责表述：组织本部财务预算、决算 | | |工作 |根据本部经营目标，组织和指导各部门编制财务预算 | | |任务 | | | | |汇总各部门预算，组织编制本部财务预算成本计划、利润计划 | | | |根据本部经营情况，组织审核修正财务预算 | | | |监督各部门预算执行情况 | | | |定期组织财务决算，组织制作决算报告 | |职责三 |职责表述：组织本部成本核算 | | |工作 |组织本部成本估算，提出成本控制指标建议 | | |任务 | | | | |负责组织产品成本、研发核算、营销服务成本核算、人工成本 | | | |等各项成本核算 | |职责四 |职责表述：组织本部财务分析，提供财务分析报告 | | |工作 |定期组织编制、审核资产报表 | | |任务 | | | | |定期组织编制财务状况说明书，提供财务建议 | |职责五 |职责表述：监督指导会计、现金出纳管理 | | |工作 |监督指导会计分类记帐，填制传票，保证各类凭证真实、完整 | | |任务 | | | | |监督审核种类日记账、总账、分类账填制 | | | |监督本部现金存款与出纳管理 | |职责六 |职责表述：管理结算中心；合理安排资金，保证满足经营活动资金需 | | |求 | | |工作 |接受集团财务中心指令，组织筹措资金、保证资金供应 | | |任务 | | | | |负责各分子公司（事业部）、营销总部之间的资金结算 | | | |接受集团财务中心指令，调配资金 | | | |接受集团财务中心指令，管理货币资金、外汇和有价证券 | | | |负责制定本部年度与月度资金计划 | | | |审核各分子公司（事业部）年度与月度资金计划 | | | |向财务副总经理提出集团资金平衡建议 | |职责七 |职责表述：负责财务监督管理工作 | | |工作 |接受财务中心指令，统一管理营销总部的派驻会计 | | |任务 | | | | |负责各分子公司（事业部）派驻会计的统一管理 | | | |监督原材料、半成品、成品保管与出库工作，定期组织盘存 | | | |监督促货款回收与检查，组织对不良债权处置 | | | |参与重大销售合同、采购合同审定 | | | |定期组织固定资产、流动资金清查、核实 | | | |负责组织税务筹划，合法纳税 | | | |参与对各分子公司（事业部）的管理审计 | |职责八 |职责表述：内部组织管理工作 | | |工作 |制定和完善财务管理的各项管理制度，配合ISO9000质量管理 | | |任务 | | | | |负责公司财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，部 | | | |门技能培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责八 |职责表述：完成上级主管交办的其他任务 | |权力 | |对下级上报各种分析表、预算报表有批准权 | |对下级工作有检查权 | |对下级在工作中的争议有裁判权 | |在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 | |有对各项费用开支的监督检查权 | |对限额资金使用有批准权 | |有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |对所属下级　的管理水平、业务水平和业绩有考核兰评价权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |本部各部门、集团总部、营销总部及其下属机构 | |外部协调关系 |税务局、工商局、财政局 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |财务会计专业或者金融专业 | |培训经历 |财务管理培训、证券金融培训 | |经验 |具有会计师资格，6年以上会计工作经验，3年以上会计管 | | |理经验，在财务部长岗位上工作1年以上 | |知识 |具备相应的财务管理知识、行政管理知识、法律知识和证 | | |券知识 | |技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件 | | |具备基本的网络知识 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通 | | |能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、计算器、算盘、汽车　、一般办公设备（电话、 | | |传真机、打印机、网络） | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |汇报文件、报告、总结、公司文件、研究报告、合同、财 | | |务分析、经济活动分析 | |考核指标 | |重要任务完成情况、各类财务报告完成及时性、财务信息有效性、财务监督情 | |况、财务工作准确性、财务预算控制情况、财务制度健全情况 | |部门费用控制情况 | |其他部门人员对财务部的满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |、专业知识及技能　 | |备注 | 人力资源部部长 　 |岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 | | |直接上级 |行政副总经理 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：负责本部的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理| |、员工激励、培训、开发和沟通协调、保证本部人力资源供给和人力资源高| |效率 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助行政副总经理制定本部人力资源规划，为重大人事| | |决策提供建议和信息支持 | | |工作 |根据集团和本部发展战略，协助行政副总经理制定本部人力| | |任务 |资源规划、考虑管理人员和技术人员的梯队建设 | | | |参与本部重大人事问题的决策 | | | |定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面的信| | | |息，为本部重大人事决策提供信息支持 | |职责二 |职责表述：负责集团人力资源战略、方针和政策在本部的执行 | | |工作 |根据集团的人力资源战略、方针和政策，结合本部的情况，| | |任务 |组织制定本部用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人| | | |事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、人力资| | | |源部工作程序，并组织实施 | | | |根据集团和本部的发展规划，提出本部机构设置和岗位职责| | | |设计建议，对本部的结构设计提出改进建议 | |职责三 |职责表述：负责本部人力资源管理的各项事务 | | |工作 |在本部内外，寻找和发现需要的人才，并及时向有关部门推| | |任务 |荐　 | | | |负责组织实施招聘工作，并参与对本部管理机构员工（含营| | | |销总部下属分子公司经营层和中层管理人员）的面试筛选 | | | |负责制定本部管理机构员工含营销总部下属分子公司经营层| | | |和中层管理人员）的培训和发展计划，组织安排对员工的培| | | |训 | | | |组织本部范围的培训工作 | | | |负责组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）| | | |的考核，并对考核结果做出评价 | | | |负责组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部）的内部| | | |职称评定 | | | |组织本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）劳动| | | |工资管理工作，编制本部管理机构（含分子公司或事业部经| | | |营层）年度劳动工资计划及薪资调整方案，审核本部管理机| | | |构员工（含分子公司或事业部经营层）每月的工资 | | | |负责本部管理机构员工的养老保险、失业保险、医疗保险等| | | |工作 | | | |代表本部与员工（含分子公司或事业部经营层）签订各种劳| | | |动合同，以及处理各种与合同相关的事宜 | | | |负责建立本部内部的沟通机制，及时了解员工的思想动态 | |职责四 |职责表述：负责其他人事事务 | | |工作 |受理本部管理机构含营销总部下属分子公司经营层和中层管| | |任务 |理人员）员工投诉和本部管理机构员工（含营销总部下属分| | | |子公司经营层和中层管理人员）与公司劳动争议事宜及时解| | | |决 | | | |负责出国人员的政审工作 | | | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 | | | |负责有关人事调动、户口管理的事宜 | | | |代表公司与政府部门、其他单位进行沟通和交流 | |职责五 |职责表述：参与集团全面质量管理制度体系的建设 | | |工作 |组织ISO9000质量管理培训，提高内部质量管理意识的能力 | | |任务 | | | | |参与制定集团有关管理、服务标准，并监督检查实施情况 | |职责六 |职责表述：负责人力资源部内部的组织管理 | | |工作 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | |任务 | | | | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员 | | | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责七 |职责表述：完成行政副总经理交办的其他任务 | |权力 | |对本部管理机构编制、内部招聘有审核权 | |对本部管理机构员工出勤的监督权 | |对本部员工手册有解释权 | |对本部管理机构员工（含分子公司或事业部经营层）考核数据和事项有核实| |权 | |对本部管理机构员工（含营销总部下属分子公司经营层和中层管理人员）投| |诉有核实权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |本部门预算内的费用使用权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |总经理、副总经理、本部各部门、集团总部各部门 | |外部协调关系 |政府相关部门，培训机构、高等院校等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |管理相关专业、或者与食品、果蔬业务相关的专业 | |培训经历 |人力资源管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位| | |上工作1年以上 | |知识 |精通人力资源管理知识，掌握行政管理、法律等知识，| | |了解食品、果蔬领域专业知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公室软件 | | |具备基本的网络知识 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、录音录像 | |工作环境 |办公场所 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔加班 | |所需记录文档 |通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 | |考核指标 | |重要任务完成情况、人员供应满足要求、招聘效果、考核、薪酬工作差错率| |、员工流失率 | |费用控制达标 | |员工满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 品质管理部部长 |岗位名称 |品质管理部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |品质管理部 |岗位定员 | | |直接上级 |生产中心主任 |工资等级 | | |直接下级 |质量主管 |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：建立、健全集团及本部各种质量标准、质量管理文件和全面质量体系| |；建立ISO9000质量管理并负责体系的正常运作与年检 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：组织制定集团及本部质量管理规划，并监督落实 | | |工作 |根据集团及本部发展战略规划，组织制定集团及本部质量管| | |任务 |理规划 | | | |根据集团及本部年度质量目标，制定本部门年度工作计划和| | | |预算，并组织实施 | |职责二 |职责表述：组织建立和完善质量管理体系 | | |工作 |负责组织制定和完善各项质量管理制度 | | |任务 | | | | |负责组织质量管理文件的制定并贯彻实施 | | | |负责组织建立企业各类标准（管理标准、技术标准、工艺标| | | |准、服务标准等） | | | |负责组织各部门质量管理培训和指导内部质量管理审核 | | | |负责引进质量管理技术，提高质量管理水平 | | | |组织对采购供应商、外包厂质量保证能力评价 | |职责三 |职责表述：质量体系的运作 | | |工作 |建立符合ISO9000、※※标准的质量手册和程序文件 | | |任务 | | | | |联系、协助外部质量管理和质量认证机构完成公司质量体系| | | |的审核工作和年检工作 | | | |负责组织内部质量审核工作，确保达到ISO9000、※※标准 | | | |组织本部年度、季度、月度质量分析、总结会 | | | |负责企业各类标准的发放、备案及执行情况的监督 | | | |负责对根据各分子公司运作的不同情况，委派品管人员，并| | | |实施轮岗管理 | |职责四 |职责表述：内部质量检查 | | |工作 |定期抽检本部生产各环节产品质量，并提出质量改进建议 | | |任务 | | | | |组织大宗产品质量评比 | | | |产品出运前的质量检查及相关情况汇总、分析 | | | |库存产品每月的质量检查、分析 | | | |定期抽检研发过程各环节质量控制，并提出质量改进建议 | | | |定期抽查营销部门服务质量，并组织客户调查，提出质量改| | | |进建议 | | | |定期抽查采购部门质量控制，并提出质量改进建议 | | | |组织对重大质量事故进行分析、处理、提出提出改进措施，| | | |建立重大质量事故处理档案 | | | |参与现场管理检查 | | | |负责检查各部门质量处理结果的落实情况 | |职责五 |职责表述：部门内部管理 | | |工作 |负责建立品质管理部内部工作制度，并监督实施 | | |任务 | | | | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责协调下属与其他部门、人员关系 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责六 |职责表述：完成生产中心主任交办的其他任务 | |权力 | |质量标准的制定权 | |公司研发、生产、营销、采购各环节的质量监督、检查权 | |对重大质量事故的处理权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 | |有对委派品管的考核评价权 | |有对委派品管的轮岗安排权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |生产中心主任、各部门 | |外部协调关系 |质量管理机构 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |食品、果蔬等相关专业 | |培训经历 |接受过ISO9000、※※质量管理体系的培训 | |经验 |5年以上工作经验 | |知识 |精通质量统计知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具| | |备基本的网络知识、管理知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、专用开发设备 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 | |考核指标 | |ISO9000系列论证及年检的情况，各部门质量管理执行情况，质量培训情况 | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 采购部经理 |岗位名称 |采购部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |采购部 |岗位定员 | | |直接上级 |生产中心主任 |工资等级 | | |直接下级 |采购部全体人员 |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：全面负责采购部各项工作，实施对本部采购工作的宏观管理 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：采购管理 | | |工作 |根据集团及本部的发展战略，组织制订采购管理的方针、政策| | |任务 |和管理流程 | | | |监督检查采购管理的方针、政策和管理流程在各分子公司的执| | | |行情况 | | | |组织编制大宗采购计划，并领导实施 | | | |负责按比质、比价、公开的原则组织长期供应商等级评定 | | | |审核各分子公司（事业部）的采购计划，并监督计划的执行情| | | |况 | | | |主持重大采购招标及重大采购合同评审工作 | | | |组织相关部门定期清点库存、清理库存积压物资，确保库存和| | | |原料的安全与整洁 | | | |定期对集团的采购情况进行汇总、分析，为决策提供依据 | |职责二 |职责表述：制定本部总体采购计划，保证满足经营活动需要，降低库| | |存成本 | | |工作 |根据本部年度经营计划制定年度总体采购供应计划和预算，并| | |任务 |组织实施 | | | |组织收集和分析供应商信息、材料市场趋势，各分子公司（事| | | |业部）开拓新货源、优化进货渠道、降低采购费用提供支持 | | | |定期、准确地向相关部门提供有关物资采购的市场现状、库存| | | |现状和有关数据信息 | |职责三 |职责表述：参与公司全面质量管理制度体系的建设 | | |工作 |组织集团采购部门质量管理体系的建立 | | |任务 | | | | |参与制定有关采购质量管理及服务标准，并监督检查实施情况| |职责四 |职责表述：大的供应基地的管理 | | |工作 |组织对各大供应基地的管理，为集团争取优惠政策提供支持 | | |任务 | | | | |有效管理各大供应基地，为各分子公司（事业部）提供优质原| | | |材料 | | | |根据集团发展状况和产业发展变化动态，提出基地发展建议 | |职责五 |职责表述：与各产业协会联系 | | |工作 |与各产业协会建立联系，提高集团在产业中的地位，并及时获| | |任务 |取相关产业信息和动态 | |职责六 |职责表述：负责采购部内部的组织管理 | | |工作 |负责指导各分子公司（事业部）采购队伍建设，选拔、配备、| | |任务 |培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 | | | |负责控制部门预算 | |职责五 |职责表述：完成上级主管交办的其他任务 | |权力 | |本部门人员调配建议权 | |采购渠道、采购策略的建议权以及权限范围内的决策权 | |授权范围内的合同签订权 | |对所属职员的工作的、检查权和考核评价权 | |对所属下级的工作争议的裁决权 | |部门预算费用的控制、使用权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |生产中心主任、各部门 | |外部协调关系 |采购厂商、基地、行业协会 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |物资、企业管理和其他相关专业 | |培训经历 |市场营销管理、财务管理、公共关系、物流管理培训 | |经验 |5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业市场营销或| | |物资采购管理经验 | |知识 |通晓物资管理，物流管理、市场营销，掌握财务管理、法| | |律等知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备基本的网络知识 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的谈判能力、人际能力；具有较强的领导能力、| | |判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）| | |、通讯设备 | |工作环境 |办公场所 | |工作时间特征 |正常工作时间，根据需要加班 | |所需记录文档 |通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 | |考核指标 | |采购合格率、采购及时率、材料库存周转天数、重要任务完成情况 | |预算控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 | |力、专业知识与技能 | |备注 | 营销副总经理 |岗位名称|营销副总经理 |岗位编号 | | |所在部门| |岗位定员 | | |　 | | | | |直接上级|董事长、总经理 |工资等级 | | |直接下级|营销总部各部门负责人、|薪酬类型 | | | |营销总部下属营销机构负| | | | |责人 | | | |所辖人员| |岗位分析日期 | | |本职：负责集团的整体市场营销工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助董事长、总经理，参与集团经营管理与决策 | | |工作|协助董事长、总经理组织制定集团发展战略规划 | | |任务| | | | |负责监督战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战 | | | |略调整方案 | | | |参与制定集团年度经营计划 | | | |参与制订集团的预算方案 | | | |参与集团投资决策 | | | |参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题 | | | |的分析和决策 | | | |参与集团重大财务、人事、业务问题的决策 | | | |掌握和了解集团内部各方面动态，及时向董事长、总经理反 | | | |映，并提出建议 | |职责二 |职责表述：负责集团营销体系建设 | | | |负责组织制订集团营销战略 | | | |负责组织制订集团营销管理的方针、政策和管理流程 | | | |负责根据集团营销战略和营销管理的方针、政策，建立集团 | | | |的营销体系 | | | |建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场 | | | |营销网络 | | | |领导集团营销总部 | | | |与宁波本部协调，建设集团内部价格体系 | | | |领导建设集团的市场研究、市场组织和市场管理系统 | | | |负责制订集团市场开发和渠道建设的总体规划，并组织实施 | | | |负责制订集团销售佣金管理政策 | | | |负责制订营销人员薪酬及绩效管理的方针政策 | | | |参与对集团下属机构的管理审计 | |职责三 |职责表述：负责集团营销战略的执行 | | |工作|根据集团的营销战略和营销管理方针、政策，组织营销总部 | | |任务|制定的营销管理规章制度和工作程序，经批准后组织实施并 | | | |监督检查落实情况 | | | |根据集团的营销战略和营销管理方针、政策，指导各宁波本 | | | |部下属各分子公司（事业部）制订营销管理规章制度和工作 | | | |程序，并监督检查落实情况 | | | |领导拟订集团营销策略，指导集团各相关部门实施营销策略 | |职责四 |职责表述：领导制定集团营销工作计划；领导营销总部下属部门制| | |订营销工作计划，并督促下属部门实现工作目标 | | |工作|领导制订集团总体营销计划，并组织实施 | | |任务| | | | |领导营销总部制定年度工作计划，并组织实施 | | | |负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场 | | | |和公司实际情况及时调整和有效控制 | | | |组织定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查 | | | |分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确 | | | |保完成营销目标和营销计划 | | | |制定营销系统年度专业培训计划并组织实施 | | | |审阅营销系统及与其相关的文件，审核直接下级上报的年、 | | | |月度工作计划、培训计划等工作报告和有关作业文件，视其 | | | |性质内容，决定处理方式 | | | |组织制定营销总部重大任务阶段工作计划，并监督实施 | |职责五 |职责表述：负责集团的营销管理体系和营销总部营销管理系统的正| | |常运行 | | |工作|负责审核签署集团和营销总部的营销计划和营销预算 | | |任务| | | | |审核重大业务计划、经济合同、经济协议等 | | | |负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向上级报告工 | | | |作 | | | |定期主持营销系统例会；召集公司有关营销业务方面工作会 | | | |议；参加总经理办公例会以及其它重要会议 | | | |审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件 | | | |负责重大营销合同的谈判与签订 | | | |定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题 | | | |及时向上级汇报本系统的真实情况和有关数据，定期上报市 | | | |场营销工作报告 | |职责六 |职责表述：负责分管部门的组织管理工作 | | |工作|负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的 | | |任务|人员调配、培训、考核意见 | | | |及时对所属下级工作中的争议做出裁决 | | | |负责协调分管部门内部、分管部门之间、本部各部门之间的 | | | |关系，解决争议；并负责协调本部各部门与集团其他部门间 | | | |的关系 | | | |监督分管部门的工作目标和经费预算的执行，及时给予指导 | |权力 | |集团重大决策的建议权 | |在董事长授权下，代表集团参加外事活动权 | |对集团营销战略的决定权 | |对集团营销管理方针、政策的决定权 | |对集团营销战略实施的指导权和检查权 | |对集团营销管理制度和规范执行情况的检查权 | |对下属各部门工作计划执行情况的检查权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系|集团高管层、宁波本部高层管理人员、营销总部各部门 | |外部协调关系|媒体、相关政府部门等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |市场营销、或食品、果蔬相关专业 | |培训经历 |企业管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作2| | |年以上 | |知识 |通晓企业营销管理知识 | | |具备财务、人力资源管理等方面的知识 | | |了解食品、果蔬相关领域专业知识 | |技能技巧 |掌握WORD、EXCEL等办公使用方法，具备基本的网络知识，具| | |备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能 | | |力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设 |计算机、一般办公设备（传真机、打印机、网络）、通讯设 | |备 |备 | |工作环境 |独立办公室 | |工作时间特征|正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档|工作计划、工作总结 | |考核指标 | |制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公| |司网络运行的稳定性、上市工作的执行情况、公司环境卫生状况、公司安全| |情况、员工满意度、固定资产状况、信息年工作完成情况、重要任务完成情| |况 | |预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 | |本部合作满意度 | |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计| |划与执行能力、专业知识及技能 | |备注： | 市场部部长 |岗位名称 |市场部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 | | |直接上级 |营销副总经理 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：进行市场营销策划；提供准确及时适用的市场信息 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：组织拟订集团及营销总部营销规划，并监督落实 | | |工作 |根据集团及营销总部发展战略规划，组织制定集团及营销总| | |任务 |部营销规划 | | | |根据集团及营销总部年度工作目标，制定集团营销计划和预| | | |算，以及本部门年度工作计划与预算， | |职责二 |职责表述：组织建立和完善市场管理系统 | | |工作 |负责组织制定和完善各项市场研究制度 | | |任务 | | | | |组织调查本行业的商业情况，并提出相应分析报告 | | | |组织调查本集团以及主要竞争对手的市场占有率和相关市场| | | |表现，并提出相应分析报告 | | | |组织对特定目标市场的环境调查，并提出相应分析报告 | | | |负责建设市场组织和指挥系统及市场信息系统 | | | |研究适应集团现状的信用政策，并监督执行 | | | |定期和不定期向相关部门反馈相关市场信息，以提供决策依| | | |据 | | | |定期和不定期巡视市场，检查营销战略和营销方针、政策的| | | |执行情况 | | | |定期和不定期向营销副总反馈集团营销系统运转状况 | |职责三 |职责表述：营销系统的运作 | | |工作 |组织建立市场开发的总体规划，并组织实施 | | |任务 | | | | |研究新市场开发和老市场深度开发的策略，并组织实施 | | | |研究渠道建设策略，并组织实施 | | | |研究大客户开发与维护策略，并组织实施 | | | |主持市场部例会和以市场部为主的其他营销工作会议，并参| | | |加营销总监主持的营销工作会议 | | | |组织发现、分析并研究营销各环节中存在的问题及其解决方| | | |案 | | | |参与对下属营销机构的管理审计 | |职责四 |职责表述：品牌建设 | | |工作 |组织研究并提出集团的品牌建设策略，并组织实施 | | |任务 | | | | |组织研究通路品牌的建设策略，并定期检查通路品牌建设状| | | |况 | | | |组织研究产品品牌建设的策略，并指导实施 | | | |组织研究以通路品牌带动产品销售和产品品牌提升的策略，| | | |并指导实施 | | | |组织研究企业品牌、通路品牌和产品品牌之间的协同策略，| | | |并组织实施 | |职责五 |职责表述：部门内部管理 | | |工作 |负责建立品质管理部内部工作制度，并监督实施 | | |任务 | | | | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责协调下属与其他部门、人员关系 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责六 |职责表述：完成营销副总交办的其他任务 | |权力 | |对营销战略的建议权 | |营销策略的制定权 | |营销策略执行情况的监督、检查权 | |违反集团营销战略和营销策略部门的处罚建议权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 | |有对委派品管的考核评价权 | |有对委派品管的轮岗安排权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |营销副总、营销总部各部门、宁波本部、各子公司（事| | |业部） | |外部协调关系 |市场调查机构、客户、中间商、咨询机构、政府部门、| | |媒体 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |市场营销或食品、果蔬等相关专业 | |培训经历 |接受过市场营销管理的培训 | |经验 |5年以上工作经验 | |知识 |精通市场营销知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具| | |备基本的网络知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、专用开发设备 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、营销管理文件、市场信息档案、| | |客户档案 | |考核指标 | |ISO9000系列论证及年检的情况，各部门质量管理执行情况，质量培训情况 | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 综合管理部部长 |岗位名称 |综合管理部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |综合管理部 |岗位定员 | | |直接上级 |营销副总经理 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：负责营销总部（管理机构）的行政管理和财务管理 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：营销总部（管理机构）行政管理 | | |工作 |组织召集营销总部的重大会议、专题会议和会议决议实施情| | |任务 |况的跟踪 | | | |管理营销总部（管理机构）行政业务，统筹管理安全、消防| | | |及保密监督等工作 | | | |管理营销总部（管理机构）后勤事务，并使其运作规范化 | | | |协调营销总部各系统之间的关系，促进合作，提高工作效率| | | |参与制订营销总部（管理机构）发展规划和完善管理模式 | | | |监督检查营销总部（管理机构）规章制度的执行情况，保证| | | |建立良好的工作秩序 | | | |督促做好营销总部本系统文件资料的保管和归档工作 | | | |处理营销总部的法律事务 | |职责二 |职责表述：负责营销总部（管理机构）的财务管理 | | |工作 |汇总营销总部各部门及下属分子公司预算，编制营销总部总| | |任务 |预算 | | | |编制营销总部预计损益表，预计资产负债表，预计现金流量| | | |表 | | | |预算指标下达、平衡及执行情况监督 | | | |对营销总部（管理机构）各种费用支出、预算执行情况进行| | | |审核、监督 | | | |负责营销总部（管理机构）会计核算 | | | |定期对营销总部（管理机构）财产盘点清理 | | | |营销总部（管理机构）财务帐卡、文件资料的保管与定期归| | | |档工作 | |职责三 |职责表述：部门内部管理 | | |工作 |负责建立财务部内部工作制度，并监督实施 | | |任务 | | | | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责协调下属与其他部门、人员关系 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责六 |职责表述：完成营销副总经理交办的其他任务 | |权力 | |营销总部（管理机构）财务活动各环节的监督、检查权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 | |有对下属的考核评价权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |营销副总、营销总部（管理机构）各部门、营销总部下| | |属分子公司 | |外部协调关系 |税务局、工商局、以及其他政府部门和相关中介机构 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |财务相关专业 | |培训经历 |接受过财务管理培训 | |经验 |5年以上工作经验 | |知识 |精通财务知识、统计知识，了解食品、果蔬领域专业知| | |识，具备基本的网络知识、管理知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、专用开发设备 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 | |考核指标 | |ISO9000系列论证及年检的情况，各部门质量管理执行情况，质量培训情况 | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 人力资源部部长 　 |岗位名称 |人力资源部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源部 |岗位定员 | | |直接上级 |营销副总 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：负责营销总部的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利 | |管理、员工激励、培训、开发和沟通协调、保证营销总部人力资源供给和人 | |力资源高效率 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助集团营销副总经理制定营销总部人力资源规划，为 | | |重大人事决策提供建议和信息支持 | | |工作 |根据集团和营销总部发展战略，协助营销副总经理制定营销总| | |任务 |部人力资源规划、考虑管理人员的梯队建设 | | | |参与营销总部重大人事问题的决策 | | | |定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息| | | |，为营销总部重大人事决策提供信息支持 | |职责二 |职责表述：负责集团人力资源战略、方针和政策在营销总部的执行 | | |工作 |根据集团的人力资源战略、方针和政策，结合营销总部的情况| | |任务 |，组织制定营销总部用工制度、人事管理制度、劳动工资制度| | | |、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、人力| | | |资源部工作程序，并组织实施 | | | |根据集团和营销总部的发展规划，提出营销总部机构设置和岗| | | |位职责设计建议，对营销总部的结构设计提出改进建议 | |职责三 |职责表述：负责营销总部人力资源管理的各项事务 | | |工作 |负责营销总部员工的招聘及解聘事宜 | | |任务 | | | | |负责营销总部（管理机构）员工的出勤管理 | | | |负责营销总部管理机构（含营销总部下属分子公司经营层）员| | | |工绩效考核方法的制定与执行，按照管理权限提出调整与任免| | | |建议 | | | |根据集团的薪酬管理方针、政策，负责营销总部薪酬制度的制| | | |定 | | | |负责营销总部部门经理以上及各分子公司后备领导人员的选拔| | | |、培养、考核和管理工作，并提出使用建议 | | | |提出营销总部机构设置、岗位配置方案并对分子公司的机构设| | | |置、岗位配置方案进行审批 | | | |人员教育训练计划制定及实施 | | | |负责营销总部全体员工的档案管理，并对分子公司人事管理工| | | |作进行检查和指导 | | | |负责劳动合同的拟定，组织签订及日常管理工作 | | | |制定营销总部人力资源规划 | |职责四 |职责表述：负责其他人事事务 | | |工作 |受理营销总部员工投诉和营销总部员工与营销总部劳动争议事| | |任务 |宜及时解决 | | | |负责出国人员的政审工作 | | | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 | | | |负责有关人事调动、户口管理的事宜 | | | |代表营销总部与政府部门、其他单位进行沟通和交流 | |职责五 |职责表述：参与集团全面质量管理制度体系的建设 | | |工作 |协助进行ISO9000质量管理在营销总部的培训，提高质量管理 | | |任务 |意识的能力 | | | |参与制定集团有关管理、服务标准，并监督检查实施情况 | |职责六 |职责表述：负责人力资源部内部的组织管理 | | |工作 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | |任务 | | | | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价营销总部门人员| | | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责七 |职责表述：完成营销副总经理交办的其他任务 | |权力 | |对营销总部管理机构编制、内部招聘有审核权 | |对营销总部管理机构员工出勤的监督权 | |对营销总部员工手册有解释权 | |对营销总部管理机构员工（含营销总部下属分子公司经营层）考核数据和事 | |项有核实权 | |对营销总部管理机构员工（含营销总部下属分子公司经营层和中层管理人员 | |）投诉有核实权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |营销总部门预算内的费用使用权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |营销副总经理、营销总部各部门、集团总部各部门、宁 | | |波本部 | |外部协调关系 |政府相关部门，培训机构、高等院校等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |管理相关专业、或者与食品、果蔬业务相关的专业 | |培训经历 |人力资源管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位 | | |上工作1年以上 | |知识 |精通人力资源管理知识，掌握行政管理、法律等知识， | | |了解食品、果蔬领域专业知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公室软件 | | |具备基本的网络知识 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟 | | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络 | | |）、录音录像 | |工作环境 |办公场所 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔加班 | |所需记录文档 |通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 | |考核指标 | |重要任务完成情况、人员供应满足要求、招聘效果、考核、薪酬工作差错率 | |、员工流失率 | |费用控制达标 | |员工满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 | |力、专业知识与技能 | |备注 | 大客户部部长 |岗位名称 |大客户部部长 |岗位编号 | | |所在部门 |大客户部 |岗位定员 | | |直接上级 |营销副总经理 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职： | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：组织国内市场大客户开发 | | |工作 |拟订国内市场大客户开发计划，并组织实施 | | |任务 | | | | |根据市场状况变化，提出国内市场大客户开发策略的修订建| | | |议 | |职责二 |职责表述：组织国际市场大客户开发 | | |工作 |拟订国际市场大客户开发计划，并组织实施 | | |任务 | | | | |根据市场状况变化，提出国际市场大客户开发策略的修订建| | | |议 | |职责三 |职责表述：销售产品 | | |工作 |拟订针对国际市场大客户的销售计划，并组织实施 | | |任务 | | | | |拟订针对国内市场大客户的销售计划，并组织实施 | | | |负责销售回款 | |职责四 |职责表述：大客户关系管理 | | |工作 |建立大客户档案 | | |任务 | | | | |定期更新大客户资料，并归档管理 | | | |与国内、国际市场的各大客户建立并维护良好的关系 | | | |通过与国内、国际市场各大客户建立的良好关系，打入其联| | | |采系统，进一步扩大产品销售 | |职责五 |职责表述：协助建立通路品牌和产品品牌 | | |工作 |通过与国内、国际市场大客户的良好关系，形成在国内、国| | |任务 |际市场通路的影响力，协助建立通路品牌 | | | |通过与国内、国际市场大客户的良好关系，大幅提升产品销| | | |售，帮助提升产品在国内、国际市场的影响力，协助建立产| | | |品品牌 | |职责六 |职责表述：部门内部管理 | | |工作 |负责建立大客户部内部工作制度，并监督实施 | | |任务 | | | | |负责下属员工选拔、配备、评价、组织部门技能培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责协调下属与其他部门、人员关系 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责六 |职责表述：完成营销副总交办的其他任务 | |权力 | |大客户开发策略的建议权 | |大客户开发与针对大客户的销售计划的制订权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |营销副总、营销总部各部门、营销总部下属分子公司 | |外部协调关系 |宁波本部、宁波本部各子公司、国际和国内市场大客户| | |等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |市场营销，或食品、果蔬等相关专业 | |培训经历 |接受过市场营销管理培训、客户关系管理培训 | |经验 |5年以上工作经验 | |知识 |精通市场营销知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具| | |备基本的网络知识、管理知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、专用开发设备 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、质量管理文件、质量档案 | |考核指标 | |ISO9000系列论证及年检的情况，各部门质量管理执行情况，质量培训情况 | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 董事长 |岗位名称 |董事长 |岗位编号 | | |所在部门 | |岗位定员 | | |直接上级 | |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职： | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：领导进行集团战略规划与管理 | | |工作 |领导制订集团长期发展蓝图及远景规划 | | |任务 | | | | |领导制订集团经营战略 | | | |确定联盟战略(包括兼并与收购) | | | |审定各职能战略和政策 | | | |审定集团组织结构、重要管理职位及部门的设立 | | | |对重大战略决策的执行进行监控，保证其有效实现 | | | |对集团重大法律事务作出决策 | |职责二 |职责表述：监控集团的日常经营管理，保证集团的正常运转 | | |工作 |批准具体业务计划 | | |任务 | | | | |定期审阅集团经营工作总结报告（月度、季度、年度），了| | | |解集团整体经营状况，并作出调整决策 | | | |审定集团年度预算，并监控预算的执行 | | | |及时了解集团办公会决定的重大事项和任务的实施情况，对| | | |不正常的状况，指示相关部门采取纠偏措施 | | | |对重大责任事故进行处理(例如：市场失败，人为失职) | | | |协调集团总部各部门、营销总部、宁波本部之间的争议 | | | |与集团高层定期开会，解决日常经营出现的重大问题，确保| | | |战略举措的实施和优先顺序 | |职责三 |职责表述：领导进行投、融资管理 | | |工作 |确定资产/产品组合 | | |任务 | | | | |领导制订并审定投资决策 | | | |领导制订并审定融资决策 | | | |权限范围内，审定一定金额以上的重要投资/清理项目 | |职责四 |职责表述：领导企业文化建设 | | |工作 |营造集团内部发展机会、企业文化和价值观，并向全集团进| | |任务 |行沟通 | | | |会见并与集团所有重要员工沟通 | |职责五 |职责表述：作为集团的发言人，代表集团 | | |工作 |与集团投资者和合作伙伴沟通集团的情况、需求和经营设想| | |任务 | | | | |与政府、行业监管部门和证券监管部门沟通 | | | |重要客户关系的发展和维护 | | | |与集团投资者和合作伙伴沟通集团的情况、需求和经营设想| |职责六 |职责表述：负责重大人力资源事项管理 | | |工作 |提议集团总经理的聘任或解聘 | | |任务 | | | | |提出集团总经理的继任计划 | | | |提议集团副总经理聘任或解聘 | | | |决定集团总部各部门负责人的聘任或解聘 | | | |审查集团下属机构的中层管理人员任免、奖惩等方面的决策| | | |，对不当的处理，提出纠正意见 | | | |核定业绩指标(高层干部) | | | |召开业绩评估会，决定根据业绩达成情况所应采取的措施 | |职责七 |职责表述：完成董事会交给的其他任务 | |权力 | |集团战略规划的审定权 | |集团经营计划的审定权 | |集团预算的审定权 | |集团整体、宁波本部、营销总部经营状况的知悉权 | |集团整体、宁波本部、营销总部经营策略调整的指导权 | |宁波本部、营销总部的经营计划的审查权 | |集团投资决策的审定权 | |集团融资决策的审定权 | |集团重要人事决策的审定权 | |集团下属机构的中层管理人员任免、奖惩等方面决策的调整权 | |对集团总部下属机构的工作有监督、检查权 | |对集团总部下属机构负责人的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |集团总经理、各副总、营销总部及其下属分子公司、宁| | |波本部及其下属分子公司 | |外部协调关系 |政府部门、证券监管部门、媒体、重要客户、供应商 | |任职资格 | |教育水平 | | |专业 | | |培训经历 | | |经验 | | |知识 | | |技能技巧 | | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |） | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |经常需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、通知、集团文件、董事会决议等| |考核指标 | |ISO9000系列论证及年检的情况，各部门质量管理执行情况，质量培训情况 | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 人力资源中心总监 　 |岗位名称 |人力资源中心总监 |岗位编号 | | |所在部门 |人力资源中心 |岗位定员 | | |直接上级 |董事长 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：负责集团人力资源战略的拟订和人力资源管理方针、政策的制订；负 | |责集团总部的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员 | |工激励、培训、开发和沟通协调、保证集团总部人力资源供给和人力资源高 | |效率 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：制定集团人力资源战略和人力资源管理方针、政策 | | |工作 |根据集团发展战略，制订集团人力资源战略 | | |任务 | | | | |拟订集团人力资源管理的方针、政策 | | | |负责人力资源委员会的日常工作 | |职责二 |职责表述：负责集团人力资源战略、方针和政策在集团总部的执行 | | |工作 |根据集团的人力资源战略、方针和政策，结合集团总部的情况| | |任务 |，组织制定集团总部用工制度、人事管理制度、劳动工资制度| | | |、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、人力| | | |资源部工作程序，并组织实施 | | | |根据集团总部的发展要求，提出集团总部机构设置和岗位职责| | | |设计建议，对集团总部的结构设计提出改进建议 | |职责三 |职责表述：负责集团总部人力资源管理的各项事务 | | |工作 |制定集团总部人力资源规划 | | |任务 | | | | |负责集团总部员工的招聘及解聘事宜 | | | |接受宁波本部和营销总部的委托，招聘高级人才 | | | |负责集团总部员工的出勤管理 | | | |负责集团总部管理机构员工（含营销总部、宁波本部经营层）| | | |绩效考核方法的拟订，按照管理权限提出调整与任免建议 | | | |根据集团的薪酬管理方针、政策，负责集团总部薪酬制度的制| | | |定 | | | |负责集团总部部门经理以上及宁波本部、营销总部后备领导人| | | |员的选拔、培养、考核和管理工作，并提出使用建议 | | | |提出集团总部机构设置、岗位配置方案并对宁波本部、营销总| | | |部机构设置、岗位配置方案进行审核 | | | |集团范围的人员教育训练计划制定及实施 | | | |集团总部员工的教育培训计划制订及实施 | | | |负责集团总部全体员工的档案管理，并对宁波本部、营销总部| | | |人事管理工作进行检查和指导 | | | |负责劳动合同的拟定，组织签订及日常管理工作 | |职责四 |职责表述：负责其他人事事务 | | |工作 |受理集团总部员工投诉和集团总部员工与集团总部劳动争议事| | |任务 |宜及时解决 | | | |负责出国人员的政审工作 | | | |监督下属进行各类人事档案的归档保管工作 | | | |负责有关人事调动、户口管理的事宜 | | | |代表集团总部与政府部门、其他单位进行沟通和交流 | |职责五 |职责表述：负责人力资源中心内部的组织管理 | | |工作 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | |任务 | | | | |负责人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价集团总部门人员| | | |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责七 |职责表述：完成董事长交办的其他任务 | |权力 | |对集团总部管理机构编制、内部招聘有审核权 | |对集团总部管理机构员工出勤的监督权 | |对集团员工手册有解释权 | |对集团总部管理机构员工（含宁波本部、营销总部经营层）考核数据和事项 | |有核实权 | |对集团总部管理机构员工（含宁波本部、营销总部的经营层和中层管理人员 | |）投诉有核实权 | |有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |对下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |集团总部门预算内的费用使用权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |董事长、集团总部各部门、营销总部、宁波本部 | |外部协调关系 |政府相关部门，培训机构、高等院校等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |管理相关专业 | |培训经历 |人力资源管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验，在部门经理岗位 | | |上工作1年以上 | |知识 |精通人力资源管理知识，掌握行政管理、法律等知识， | | |了解食品、果蔬领域专业知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公室软件 | | |具备基本的网络知识 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟 | | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络 | | |）、录音录像 | |工作环境 |办公场所 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔加班 | |所需记录文档 |通知、简报、汇报材料、工作总结、集团文件 | |考核指标 | |重要任务完成情况、人员供应满足要求、招聘效果、考核、薪酬工作差错率 | |、员工流失率 | |费用控制达标 | |员工满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能 | |力、专业知识与技能 | |备注 | 财务中心总监 |岗位名称 |财务中心总监 |岗位编号 | | |所在部门 |财务中心 |岗位定员 | | |直接上级 |董事长 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职：负责拟订集团财务规划、财务管理方针与政策；负责拟订融资策略，提 | |出融资计划；参与集团投资决策；负责组织集团财务预决算和集团总部财务管 | |理工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：拟订财务政策 | | |工作 |根据集团发展战略，拟订集团财务规划 | | |任务 | | | | |拟订集团财务管理的方针、政策 | | | |拟订集团财务管理的基本制度 | | | |根据集团发展要求和资金市场状况，拟订融资策略，提出融资 | | | |计划 | | | |协助发展战略中心，进行投资项目的可行性研究 | | | |参与集团重大财务问题的决策 | | | |关注外部资金市场动态，为集团重大财务决策提供信息支持 | | | |负责财务委员会的日常工作 | |职责二 |职责表述：组织集团财务预算、决算 | | |工作 |根据集团经营目标，组织和指导集团总部各部门和宁波本部、 | | |任务 |营销总部编制财务预算 | | | |汇总预算，组织编制集团财务预算、成本计划、利润计划 | | | |根据集团经营情况，组织审核修正财务预算 | | | |监督集团总部各部门、营销总部、宁波本部预算执行情况 | | | |指导进行财务决算、制作决算报告 | |职责三 |职责表述：组织集团成本核算 | | |工作 |分析集团成本管理现状，提出成本控制建议 | | |任务 | | |职责四 |职责表述：组织集团财务分析，提供财务分析报告 | | |工作 |指导编制、审核资产报表 | | |任务 | | | | |指导编制财务状况说明书，提供财务建议 | |职责五 |职责表述：监督指导集团总部财务管理工作 | | |工作 |监督指导会计分类记帐，填制传票，保证各类凭证真实、完整 | | |任务 | | | | |监督集团总部现金存款与出纳管理 | |职责六 |职责表述：指导结算中心工作，合理安排资金，保证满足经营活动资 | | |金需求 | | |工作 |研究资金市场供应状况，制订融资策略，向宁波本部结算中心 | | |任务 |下达指令，组织筹措资金、保证资金供应 | | | |监控宁波本部各分子公司（事业部）、营销总部之间的资金结 | | | |算 | | | |研究宁波本部、营销总部的资金需求，向结算中心下达资金调 | | | |配指令 | | | |研究证券市场、外汇市场的动态，提出有价证券和外汇管理策 | | | |略 | | | |监控结算中心对货币资金、外汇和有价证券的管理 | | | |审核宁波本部、营销总部的年度与月度资金计划 | | | |审核宁波本部各分子公司（事业部）年度与月度资金计划 | | | |向董事长、财务副总经理提出集团资金平衡建议 | |职责七 |职责表述：负责财务监督管理工作 | | |工作 |监控宁波本部、营销总部财务工作的合规性 | | |任务 | | | | |参与对宁波本部、宁波本部各分子公司（事业部）和营销总部 | | | |的管理审计 | |职责八 |职责表述：内部组织管理工作 | | |工作 |制定和完善集团财务管理的各项管理制度 | | |任务 | | | | |制订集团总部的各项财务管理制度 | | | |负责财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，部门技 | | | |能培训 | | | |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责控制部门预算，降低费用成本 | |职责八 |职责表述：完成上级主管交办的其他任务 | |权力 | |重大财务决策的建议权和参与权 | |对下级上报各种分析表、预算报表有批准权 | |对下级工作有检查权 | |对下级在工作中的争议有裁判权 | |在权限范围内，有代表企业对外联络的权力 | |有对各项费用开支的监督检查权 | |对限额资金使用有批准权 | |有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |对所属下级　的管理水平、业务水平和业绩有考核兰评价权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |集团总部各部门、宁波本部及其下属机构、营销总部及其 | | |下属机构 | |外部协调关系 |税务局、工商局、财政局、银行等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |财务会计专业或者金融专业 | |培训经历 |财务管理培训、证券金融培训 | |经验 |具有会计师资格，6年以上会计工作经验，3年以上会计管 | | |理经验，在财务部长岗位上工作1年以上 | |知识 |具备相应的财务管理知识、行政管理知识、法律知识和证 | | |券知识 | |技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件和各种财务软件 | | |具备基本的网络知识 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通 | | |能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、计算器、算盘、汽车　、一般办公设备（电话、 | | |传真机、打印机、网络） | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |汇报文件、报告、总结、集团文件、研究报告、合同、财 | | |务分析、经济活动分析 | |考核指标 | |重要任务完成情况、各类财务报告完成及时性、财务信息有效性、财务监督情 | |况、财务工作准确性、财务预算控制情况、财务制度健全情况 | |部门费用控制情况 | |其他部门人员对财务部的满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 | |、专业知识及技能　 | |备注 | 发展战略中心总监 |岗位名称 |发展战略中心总监 |岗位编号 | | |所在部门 |发展战略中心 |岗位定员 | | |直接上级 |董事长 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职： | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：组织进行集团战略规划与管理 | | |工作 |组织进行行业、竞争者研究，并定期提供报告 | | |任务 | | | | |组织进行内部资源状况分析，和集团发展对资源需求的分析| | | |，并定期提供报告 | | | |组织拟订集团长期发展蓝图及远景规划草案 | | | |组织拟订集团经营战略草案 | | | |组织进行联盟战略(包括兼并与收购)研究，提出联盟建议 | | | |组织拟订各职能战略和政策草案 | | | |监控集团发展战略的落实情况 | | | |负责发展战略委员会的日常工作 | |职责二 |职责表述：监控集团的日常经营管理 | | |工作 |协助总经理制订年度经营计划 | | |任务 | | | | |定期分析（月度、季度、年度）集团整体经营状况，并向董| | | |事长提出调整建议 | | | |研究宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的经营| | | |状况，发现异常，及时向集团内审中心提供信息，为内审中| | | |心及时对宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司进| | | |行管理审计提供支持 | | | |参与对宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的管| | | |理审计 | | | |对日常经营出现的重大问题向董事长提出解决建议 | |职责三 |职责表述：组织进行投资决策和投资管理 | | |工作 |研究资产组合方案，提出资产组合建议 | | |任务 | | | | |组织投资项目立项研究 | | | |组织进行投资项目可行性研究 | | | |组织拟订项目投资草案 | | | |制订投资项目实施计划，并组织实施 | | | |负责对已投资项目的管理 | | | |提出项目清理建议 | |职责四 |职责表述：完成上级交给的其他任务 | |权力 | |组织、参与集团战略规划的制订 | |组织、参与集团经营计划的制订 | |集团投资决策的建议权 | |集团其他重要决策的参与权 | |对下属员工任免、奖惩等方面决策的建议权 | |对下属员工的工作有监督、检查权 | |对下属员工的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |董事长、集团总经理、各副总、营销总部及其下属分子| | |公司、宁波本部及其下属分子公司 | |外部协调关系 |政府部门、行业研究机构、高等院校、重要客户等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |企业管理等相关专业 | |培训经历 |接受过企业管理培训 | |经验 |5年以上工作经验 | |知识 |精通企业战略管理，掌握食品、果蔬领域行业知识，具| | |备基本的网络知识、管理知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、专用开发设备 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、集团发展规划、投资项目建议书| | |、投资项目可行性研究报告、投资项目管理档案 | |考核指标 | | | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 内审中心总监 |岗位名称 |内审中心总监 |岗位编号 | | |所在部门 |内审中心 |岗位定员 | | |直接上级 |董事长 |工资等级 | | |直接下级 | |薪酬类型 | | |所辖人员 | |岗位分析日期| | |本职： | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：组织进行集团的经营管理活动的审计 | | |工作 |制定集团审计制度及内审中心工作规定、工作计划报批后执| | |任务 |行 | | | |负责组织对宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司| | | |的管理稽核 | | | |负责组织宁波本部及下属分子公司经营层、营销总部及分子| | | |公司经营层的离任审计 | | | |审计宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司的往来| | | |业务 | | | |审计集团重大内外经济合同 | | | |审计预测、决策方案及经济活动分析报告 | | | |负责集团对外重大合同审计 | | | |负责审计宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司经| | | |营层薪酬方案的合理性 | | | |审计集团投资项目的实施情况 | | | |组织对集团清理项目的审计 | | | |负责聘请外部审计机构 | | | |协助外部审计机构对集团经营活动的审计 | | | |协助政府部门对集团的审计工作 | |职责二 |职责表述：负责集团内部财务审计 | | |工作 |审计集团预算报告 | | |任务 | | | | |集团融资活动的审计 | | | |全面审计集团财务收支 | | | |审计集团内部会计凭证、帐薄、报表的合理、合规、合法性| | | |审计宁波本部及下属分子公司、营销总部及分子公司销售收| | | |入、成本费用、经费支出情况 | |职责三 |职责表述：完成董事长交给的其他任务 | |权力 | |集团经营活动的审计权 | |集团财务活动审计权 | |集团投资活动的审计权 | |集团融资活动的审计权 | |集团重要员工薪酬决策的审计权 | |对下属人员任免、奖惩等方面的建议权 | |对下属员工的工作有监督、检查权 | |对下属员工的业务水平和业绩有考核评价权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系 | |内部协调关系 |董事长、集团总部各部门、集团总经理、各副总、营销| | |总部及其下属分子公司、宁波本部及其下属分子公司 | |外部协调关系 |政府部门、审计机构、媒体、重要客户、供应商 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |财务、审计等相关专业 | |培训经历 |接受过审计管理培训 | |经验 |5年以上工作经验 | |知识 |精通审计知识，掌握食品、果蔬领域专业知识，具备基| | |本的网络知识、管理知识 | |技能技巧 |熟练使用WORD、EXCEL等办公软件 | | |具备一定的英语应用能力 | |个人素质 |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟| | |通能力、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备 |计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络| | |）、专用开发设备 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，偶尔需要加班 | |所需记录文档 |工作计划、工作总结、审计管理文件、审计档案 | |考核指标 | |ISO9000系列论证及年检的情况，各部门质量管理执行情况，质量培训情况 | |费用控制情况、下属行为管理、关键员工流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能| |力、专业知识与技能 | |备注 | 集团总部办公室主任 |岗位名称|办公室主任 |岗位编号 | | |所在部门|集团总部办公室 |岗位定员 | | |　 | | | | |直接上级|董事长 |工资等级 | | |直接下级| |薪酬类型 | | |所辖人员| |岗位分析日期 | | |本职： | |统筹管理集团总部的制度管理、会议管理、其他行政管理、后勤服务、安全保 | |卫、保洁、维修、维护及防火消防工作 | |职责与工作任务 | |职责一 |职责表述：协助董事长开展工作 | | |工作 |组织汇总集团年度综合性资料、草拟集团年度总结、工作计划 | | |任务 |和其它综合性文稿 | | | |及时撰写董事长的发言稿，对其他以集团名义发言的文稿进行 | | | |审核，严格按行文程序办理 | | | |组织收集和了解各部门的工作动态，协助董事长协调各部门之 | | | |间有关的业务工作 | | | |掌握集团主要活动情况，为董事长决策提供意见和建议，负责 | | | |编写集团年度大事记 | | | |负责组织董事长办公会、重大业务会议及其他重大会议、活动 | | | |负责督办、检查董事长办公会决议的执行情况 | | | |参与公司发展规划、年度经营计划的编制和公司重大决策事项 | | | |的讨论 | | | |参与公司投资项目的洽谈、调研、立项研究和项目实施 | | | |组织筹备股东大会、董事会会议 | | | |组织发展战略委员会、人力资源委员会、财务委员会、内审委 | | | |员会的重要会议 | |职责二 |职责表述：负责制定办公室工作计划，实现工作目标 | | |工作 |制定办公室年度、月度工作目标、工作计划并组织实施 | | |任务 | | |职责三 |职责表述： 负责集团总部内部管理工作，促进管理规范化 | | |工作 |组织制定完善的管理制度体系 | | |任务 | | | | |负责组织监督、检管理制度落实情况 | |职责四 |职责表述： 负责组织集团总部的日常事务 | | |工作 |负责组织各部门的信息传递工作，保证各部门信息沟通顺畅 | | |任务 | | | | |负责组织印鉴、介绍信使用保管、函电收发和报刊征订分发工 | | | |作 | | | |负责组织集团总部各类文件、资料、档案的保管和定期归档工 | | | |作 | | | |负责组织集团总部的对外接待任务 | | | |负责集团总部各类人员的出差管理与安排 | |职责五 |职责表述： 负责对外的形象宣传和企业文化建设 | | |工作 |负责组织对外的形象宣传活动 | | |任务 | | | | |代表集团总部进行各种公关活动 | | | |代表集团总部与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系 | | | |　 | | | |根据集团对企业文化建设的统一要求，负责组织集团总部的企 | | | |业文化建设，宣传企业理念，举办各种活动，促进员工凝聚力 | |职责六 |职责表述： 统筹管理集团总部后勤服务工作 | | |工作 |负责组织集团总部内外环境卫生及保持工作 | | |任务 | | | | |负责组织管理集团总部治安保卫工作，确保集团总部办公、生 | | | |活秩序不受干扰和财产、员工的安全 | | | |负责组织集团总部防火案例与消防工作，定期组织检查集团总 | | | |部消防设备设施的配置和使用状态，督办更换 | | | |组织集团总部办公及生活用品、器具、设备、设施的采买与发 | | | |放，保证正常办公和生活的物资供应 | | | |负责组织保证集团正常用电 | | | |负责组织集团空调、用水、暖气的正常供应 | | | |负责组织公司的公务用车，进行科学合理的调度 | |职责七 |职责表述： 部门内部管理工作 | | |工作 |制定、修订办公室的工作程序和工作制度，并监控实施 | | |任务 | | | | |负责队伍建设，选拔、配备、评价下属人员组织部门技能培训 | | | |负责指导改正员工制定阶段工作计划，并督促执行 | | | |负责控制部门预算，降低部门管理费用 | |职责八 |职责表述： 完成董事长交办的其他工作任务 | |权力 | |对集团总部各部门的安全保卫、防火、卫生工作的监督检查权 | |对各部门的安全隐患有限期整改权 | |对董事长、经理层指示和高管级会议有督办权 | |各部门及时做好文件、资料的立卷、归档工作的督促权 | |对公共活动场所使用的审批权 | |有对直接下级岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权 | |对所属下级的工作有监督、检查权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 | |有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力 | |对所属下级的工作争议有裁决权 | |权限内的财务审批权 | |工作协作关系　 | |内部协调关系 |董事长、总经理、各副总、集团总部各部门、宁波本部、营销 | | |总部 | |外部协调关系 |政府部门、业务单位、外部专家、外聘顾问等 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上 | |专业 |企业管理相关专业 | |培训经历 |行政管理培训 | |经验 |6年以上工作经验，3年以上管理经验 | |知识 |掌握企业行政管理知识 | |技能技巧 |能够熟练使用各种办公室软件，具备一定的英语应用能力，较 | | |高的写作水平 | |个人素质 |具有较强的领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力 | | |、影响力、计划与执行能力 | |其他 | |使用工具/设备|计算机、汽车、打印机 | |工作环境 |办公室 | |工作时间特征 |正常工作时间，经常需要加班 | |所需记录文档 |通知、简报、汇报文件、总结、公司文件、研究报告、合同 | |考核指标 | |制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报告次数、公司网 | |络运行的稳定性、上市工作的执行情况、重要任务完成情况 | |预算控制情况、下属行为管理、人员流失率 | |部门合作满意度 | |领导能力、判决与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能、 | |专业知识及技能 | |备注： |
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<script src="http://www.lotus.net.cn/js/ad-book-up.js"></script> 富爸爸 财务自由之路 第一部分 现金留象限 作者：[美]罗伯特·T·清崎  莎伦·L·莱希特 <div align="center"> |[pic] |<span class="tt3"></span> | | |    富爸爸曾经说：“没有财务自由你 | | |就无法真正获得自由。”他还说：“自 | | |由是有代价的。”                   | | |    本书谨献给那些愿意付出这个代 | | |价的人。                            | </div><div align="center"> |序言 |第一章 |第二章 a |第二章 b |第二章 c | |第三章 |第四章 |第五章 |第六章a |第六章b | </div> </div><div align="center"> |第七章 |第八章a |第八章b |第九章a |第九章b | </div> <script src="http://www.lotus.net.cn/js/ad-book-down.js"></script> <script src="http://www.lotus.net.cn/js/ad-book-up.js"></script> 第三部分 如何成为成功的“B”和“I” </div><div align="center"> |第十章 |第十一章 |第十二章 |第十三章 |第十四章 | |第十五章 |第十六章 |第十七章 |第十八章 |　 | </div> <script src="http://www.lotus.net.cn/js/ad-book-down.js"></script> <script src="http://www.lotus.net.cn/js/ad-book-down.js"></script> 序 言 您位于哪个象限？ 这个象限适合您吗？ ‍ 　　在财务方面，您自由吗？如果您在生活中时常遇到财务方面的问题并且因困惑而无 法做出必要的选择，那么您将发现这本书正是为您而写的；如果您想控制您今天的所作 所为，以便改变您未来的财富命运，这本书将有助于您设计出具体的行动方案。下面请 看一幅典型的现金流象限图： [pic] 象限图中每个字母所代表的含义： E代表雇员 S代表自由职业者 B代表企业所有人 I代表投资者 我们每个人都至少位于现金流象限图四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金 来源‍决定。我们中很多人靠薪水生活，属于雇员，而另外一些人则是自由职业者。雇员 和自由职业者‍都位于现金流象限的左边，那些从自己拥有的企业或投资中获得现金流的 人则位于现金流象限的‍右侧。 　　本书描述了商业世界中的四种不同类型的人：他们是谁？处于不同象限的人具有哪 些特征？‍本书将回答这些问题并帮助您确定您在象限中所处的区域。当您决定选择自己 的通向财务自由的‍道路时，这本书还会帮助您制定一个计划，使您在未来能够成为您想 成为的人。当然，财务自由‍在四个象限中都能够实现，只不过“B”或“I”的技能将使您更 快地实现您的财务自由。从这个‍意义上说，每一个成功的“E”都应该努力使自己成为一个 成功的“I”。 　　长大后，你想干什么？ ‍　　这本书在很多方面可以说是我的《富爸爸，穷爸爸》一书的续集。《富爸爸，穷爸爸》 一书‍讲述了我的两个爸爸给我的关于金钱问题和生活选择的不同建议。这两个爸爸，一 位是我的亲生‍父亲，另一位则是我最好的朋友的父亲；一位受过良好的教育，另一位则 在高中时期就辍了学；‍一位是一贫如洗，另一位则腰缠万贯。 　　每当有人问我“你长大了想干什么”时，我那有学问但贫穷的爸爸总是提醒道：“上学 ，考‍高分，然后找一份稳定的好工作。” 他向我建议的实际上是下面这样一种生活道路。 [pic]　　穷爸爸建议我将来做一名高薪雇员“E”，或者是一个高薪自由职业者“S”，例如 医生、律‍师或者会计师。我的穷爸爸非常关心稳定的薪金、各种福利和职业保障，这就 是为什么他成为一‍名高薪政府官员——夏威夷教育部总督学的原因。相反，我的富爸爸虽 然没有受过太多专业教育，‍却提出了完全不同的看法：“上学，毕业，开办企业，做一名 成功的投资者。” 他在提倡下面这样一种生活道路。 [pic] ‍　　《富爸爸，穷爸爸》一书描述了我按照富爸爸的建议所经历的智力、情感和学习的过 程。 　　这本书为谁而写 这本书是为那些想改变自身所处象限的人们而写的，它尤其适合于那些现在是“E”或“S” ‍而正打算成为“B”或“I”的人们。这本书也是为那些准备抛开职业保障并开始寻求财务保 障的‍人们而写的。尽管这个过程并不是一次轻松的生活之旅，但是我相信旅途尽头的奖 品值得人们选择‍这次旅行，因为这将是实现财务自由梦想的一次特别旅行。‍　　 在我12岁的时候，富爸爸曾给我讲过一个简单的故事，就是这个故事一直引导着我获 得了巨‍额财富并最终取得了财务上的自由。这个故事充分体现了富爸爸对现金流象限左 边的“E”和“S”‍与右边的“B”和“I”之间的不同之处所持有的独特看法。 　　故事是这样的： 　　“从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人 们生活‍的好地方。为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同 ，以便每天都能‍有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把 这份合同同时给了这两个‍人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能 确保水的供应，必要时还可以互相‍补充。 　　得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢 桶，每日‍奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把 打来的水倒在由村‍民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村 民早，以便当村民需要用水‍时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工 作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管‍这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为 他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营‍合同中的一份而感到满意。 　　另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了， 几个月来，‍人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他 赚到了所有的水钱。 　　比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反，他做了一份详细 的商业计‍划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了 一位职业经理。6个‍月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的 时间，比尔的施工队修建了‍一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。 　　在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人 报怨艾德‍的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提 供用水，而艾德却‍只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宜布 ，对这种质量更高，供应更‍为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75%。于是村民们 欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从‍比尔的管道上接水龙头。 　　为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次 运送四桶‍水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇 用他的两个儿子为‍他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离 开村庄去上学时，他深情地‍对他们说： 　　‘快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。’由于某种原因，他的儿子们上完学 后没再‍回来。艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付 更高的工资，提‍供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶水 。 　　此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水 。于是他‍重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容 量、低成本并且卫‍生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶 水。无论他是否工作，几十‍万的人都要消费这儿十万桶的水，而所有的这些钱便都流入 了比尔的银行账户中。显然，比尔不‍但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个 使钱流向自己的钱包的管道。 　　从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在 了“永久”‍的财务问题中。故事就这样结束了。”多年来，比尔和艾德的故事一直指引着我 ，每当我要做出‍生活决策时，这个故事都能给我以帮助。我时常问自己： 　　“我究竟是在修管道还是在运水？”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”正是 因为‍对这些问题的不断地提出和回答使我最终获得了财务自由。 　　这就是本书所要讲述的内容，它将告诉你如何成为“B”和“I”。它适合于那些已经厌 烦了‍“运水”，而希望修建一条能够让现金流入自己钱袋而不是流出自己钱袋的管道的人 们。 　　本书分为三部分 本书第一部分描述了分别处于四个象限的人们之间的重要差别。它说明了为什么特定的 人注定‍落在某些特定的象限内，他们通常原地不动却认识不到这一点。这一部分还将帮 助您识别您现在处‍于哪个象限，以及预期您在5年后可能处在的位置。 　　第二部分是讲述如何进行个人改变，并对您必须成为“谁”而不是您必须做什么进行 阐述。‍　　第三部分告诉您迈向现金流象限图右侧的7个步骤。我将与您分享富爸爸关于 成为一名成功的‍“B”和“I”所需要的技能的秘诀，这些技能将帮助您铺设实现财务自由的 道路。 　　在这本书中，我仍然强调财商的重要性。如果您想位于象限的右侧，即“B”和“I”那 边，‍就需要您比位于左边即“E”和“S”那边时更加精明。 　　要想成为“B”或“I”，您必须能够控制您的现金流的流向。 　　本书是为那些想让他们的生活发生改变的人们而写的，也是为那些想从工作安全的 想法中转‍移出来，并开始构建他们自己的财富管道以获得财务上的自由的人们而写的。 　　此刻我们正处于信息时代的开端，这个时代将提供给我们比以往更多的机会，只有 那些具有‍“B”和“I”技能的人能够识别并抓住这些机会。此外一个人要想在信息时代获得 成功，需要同‍时具备来自四个象限的能力和信息，遗憾的是，我们的学校教育大多仍处 于工业时代，仍然仅仅‍在教育学生们为拥有象限的左边位置做好准备。 　　如果您正在寻找迈向信息时代的新答案，那么这本书将会很适合您，它将在您通向 信息时代‍的旅途中助您一臂之力。应该强调的是本书并未囊括所有答案，但却是拥有深 刻的指导性的个人‍见解，这些见解正是在我从现金流象限中的“E”和“S”转变为“B”和“I” 的亲身经历中获得‍的。 　　如果现在您想开始您的通往财务自由的旅程，或者已经处在这样的过程中，那么这 本书正适‍合于您。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net ‍‍ 第一章 “为什么不找一份工作？” <div align="center"> 　　1985年，我和我太太沦落到无家可归的境地，我们失业了，储蓄中已没剩下多少钱 ，信用卡‍也已经用完了。我们住在一辆棕色的旧丰田车里，把斜椅当成床。一星期后， 仿佛严厉的现实开‍始趋于平淡，我们渐渐地不再去考虑我们是谁，我们在做什么，我们 要往哪里去这些现实问题。 　　这种无家可归的情况又持续了两个星期。当一位朋友看到我们令人绝望的财务状况 时，向我‍们提供了一间地下室，这以后我们在那儿住了9个月。 　　大多数情况下，我妻子和我在表面上看起来都很正常，我们对我们的状况保持平静 。当朋友‍们和家人获知我们的困境时，第一个问题总是问：“为什么你们不再去找一份工 作？” 　　起初，我们试图解释，但是后来我们发现，大多数时候我们无法讲清我们的理由。 因为对于‍一个很看重工作的人来说，你很难解释清楚为什么你没有工作。 　　有时，我们也会做一些临时性的工作，随便挣几个美元回来，这样的工作仅能提供 我们所需‍要的食物和汽油，但在当时这额外的几美元收入是支持我们为自己奇特的目标 奋斗的惟一能源。‍我必须承认，当我陷入深深的个人怀疑时，一个安全的有保障的付薪 工作是极有吸引力的，但是‍由于有保障的工作并不是我们所追寻的东西，我们便只有坚 持在财务深渊的边缘上继续艰难度日‍。 　　1985年既是我们生活中最糟糕的一年，也是最漫长的一年，很明显任何认为钱不重 要的人都‍不能长时期地没有钱，我太太和我经常发生争吵，恐惧、对生活前景的不确定 和饥饿削弱了人类‍的情感防线，并且使我们通常总是和最爱我们的人争吵。然而，爱又 使我们两人连在一起，我们‍之间的情感由于艰苦的生活而变得更加深厚。我们知道我们 要去哪里，只是不知道我们是否会抵‍达那里。 　　事实上我们知道我们完全能够找到一份安全、可靠并且薪水很高的工作，我们两人 都是有良‍好的工作技能和可靠的职业道德的大学毕业生，但是我们知道我们想要的并不 是一份稳定的工作，‍我们追寻的是财务上的自由。 　　到了1989年，我们成了百万富翁。虽然在某些入眼中，我们已经在财务上获得了成 功，但是‍我们仍然没有实现我们的梦想——真正的财务上的自由，直到1994年这个梦想才 最终得以实现。‍从那以后，我们可以不用再为我们的余生而工作，我们拥有的稳定的现 金流已经足以应付任何预‍见到的或者没有预见到的财务困难，我们两人在财务上自由了 。 　　这年，我太太37岁，我47岁。 去挣钱却不用投钱 我用无家可归和一无所有的故事来开始这本书，是因为我经常听人们说：‍“要挣钱，就要 先投钱。”我不完全同意这种观点。从1985年的无家可归，到1989年的富裕生活，‍再到1 994年的财务自由，我没有投什么钱。当我们起步时，我们根本没有钱，并且负债累累。 　　挣钱也不需要有多么高层次的教育背景。我有一个大学学位，但是诚实地说，获得 财务自由‍与我在大学里学到的东西没有多少关系，我学习过多年的微积分、三角几何、 化学、物理、法语‍和英国文学等等，但天知道这些知识有很多我都已不记得了。许多成 功人士在获得大学学位前就‍离开了学校。这些人中有通用电气的创始人托马斯．爱迪生 ；福特汽车公司的创始人亨利． 　　福特；微软的创始人比尔．盖茨；CNN的创始人泰德．特纳；戴尔计算机公司的创始 人米歇尔．‍戴尔；苹果电脑的创始人斯蒂芙．吉布斯；还有保罗的创始人拉尔夫．劳伦 。大学教育对于获得‍传统职业的确十分重要，但是对于人们如何创造巨额财富却并不重 要。托马斯．爱迪生等人开创‍了自己的成功事业，这也正是我和我太太所追求的。 挣钱需要什么？ 人们经常问我：“如果挣钱不需要投钱，而且学校也没有教给你如何实现财务自由，那么 挣钱‍需要什么呢？”我的回答是：挣钱需要一个梦想，一系列决定，快速学习的决心以及 正确使用你天‍赋的能力和辨别你的收入来自现金流象限哪一部分的能力。 　 什么是现金流象限？ 下面这个图就是现金流象限 |[pic] | | 象限图中每个字母所代表的含义: E代表雇员 S代表自由职业者 B代表企业所有人 I代表投资者 您的收入来自哪个象限？ 　　现金流象限代表收入或金钱产生的不同途径。例如，一位雇员通过拥有一份工作为 另外一个‍人或一家公司工作而赚到钱；自由职业者通过为自己工作而赚到钱；企业主拥 有能产生钱的企业，‍而投资者则从他们的各种投资中获得钱——换句话说，就是用钱产生 出更多的钱。 　　不同的挣钱方法源于不同的思维模式、不同的技术技能、不同的教育背景、以及不 同的性格‍类型。由于以上这些差别，不同的人被吸引到不同的象限中。 　　虽然钱是完全相同的，但是挣钱的途径却可以截然不同。如果你要为每一个象限寻 找一个不‍同的标志，你首先得问自己： 　　“你的收入主要来自于哪一个象限呢？” 　　每一个象限都是不同的，从不同的象限中创造收入需要不同的技能和不同的个性， 从一个象‍限转变到另一个象限就好比是在上午打高尔夫球，而在晚上跳芭蕾舞。 　　 你能从某个象限中挣到钱 　　我们中大部分人都具有从四个象限中挣到钱的潜力。学校教育并不一定能帮助你我 选择从哪‍个象限中挣得我们的主要收入，这种选择最终还是取决于我们是谁，即我们的 基本价值观、优势、‍弱势和兴趣所在。正是这些关键的不同之处吸引我们进入或者迫使 我们离开某个象限。 　　然而，不论我们从事何种专业，我们都可以选择在四个象限中工作。例如，一位医 生可以选‍择做一名雇员“E”来挣钱。例如他可以加入一家大医院也可以在公共医疗服务系 统中为政府工作，‍或者做一名军医，或者加人一家需要医生的保险公司。 　　这位医生还可以选择成为一名自由职业者“S”，他可以开办一家私人诊所，成立一个 办公室，‍雇佣员工并建立一份私人客户名单。 　　这位医生还可能决定成为一名企业主“B”，他可以拥有一家诊所或实验室，并雇佣其 他医生‍。这位医生可能会雇一名商业经理去经营这个机构，在这种情况下，这位医生将 拥有企业，但不‍必在该企业中工作。该医生也可能会拥有一家与医学无关的企业，并同 时在别的某个地方行医，‍在这种情况下，这名医生将同时做为“E”和“B”挣钱。 　　作为“I”，这位医生会向别人的企业投资或者是在股票市场、债券市场和不动产市场 等金融‍市场上投资挣钱。 　　重要的是“收入来自于……”，这不在于我们做什么，而在于我们如何创造收入。 　　 创造收入的不同途径 　　正是我们的基本价值观、优势、弱势和兴趣的内在差别，而不是其他因素，影响着 我们从某‍种象限中创造我们的收入。一些人喜欢当雇员，而另一些人则厌恶做雇员；一 些人喜欢拥有自己‍的公司，但不想亲自经营它们；另一些人喜欢拥有公司，也喜欢经营 它们；一些人喜欢投资，而‍另一些人仅仅看到损失金钱的风险而敬而远之。我们大多数 人都具有每一种性格的一些特征，要‍在四个象限中获得成功通常意味着人们的某些核心 价值观将有所改变。 　　 在四个象限中，你可能富有，也可能贫穷 　　应该提醒你的是：在这四个象限中你能够变得很富有，也可能变得很贫穷。在每个 象限中都‍有人赚到几百万美元，也有人濒临破产。处在某一个或另一个象限中并不能确 保你在财务上获得‍成功。 　　 不是所有的象限都—样 　　通过对每一个象限的不同特征的了解，你将对哪一个象限或者哪些象限最适合你有 一个更好‍的认识。 　　例如，我选择主要在“B”和“I”象限内工作的原因之一就是税收上的好处。对于大多 数在‍象限左边工作的人们来说，几乎没有什么合法的避税途径，然而，在象限的右边却 存在着大量的‍合法的避税办法。通过在“B”和“I”象限挣钱，我不但能够快速挣钱，让钱 长久地为我服务，‍而且不必损失一大笔钱去交税。 　　 挣钱的不同途径 　　当人们问我太太和我为什么会无家可归时，我告诉他们这是因为我的富爸爸已经告 诉我应该‍如何认识钱。对于我来说，钱很重要，但是我却不想花费我的一生去为钱工作 ，这就是为什么我‍不想找一份工作的原因。我们想成为负责任的公民，但我们希望能够 让钱为我们工作，而不是我‍们为钱操劳一生。 　　这就是本书重要的原因，它区分出金钱产生的不同途径，即除了靠体力劳动挣钱外 ，还有其‍他一些更有效的挣钱方法。 　　不同的父亲，不同的金钱观 　　我的有学问的爸爸坚信，喜欢钱是一种罪恶，过分地赢利意味着你很贪婪。当报纸 上刊登出‍他挣多少钱时，他感到非常困窘，因为他认为与那些为他工作的学校教师相比 ，他的工资太高了‍。他是一个善良，诚实、勤奋工作的好人，他努力捍卫自己的观点： 钱对于他的生活并不重要。 　　我那很有学问，但很贫穷的爸爸总是说： 　　“我对钱不感兴趣。” 　　“我永远也不会富有。” 　　“投资有风险。” 　　“钱不是一切。” 　　 钱可以维持生计 　　我的富爸爸持有不同的观点。他认为，花费一生为钱工作是愚蠢的，但认为钱不重 要也同样‍是愚蠢的。富爸爸相信生活本身比钱更重要，但是钱对于维持生计也是重要的 。他经常说：“你‍一天中仅有这么多个小时，你只能在这个时间限度内努力地工作，那么 为什么要为钱而拼命工作‍呢？应该学会让钱和别人为你工作，这样你就能够自由地去做 其他重要的事情。” 　　对于我的富爸爸，下面这些才是最重要的： 　　1．有时间教育他的孩子。 　　2．有钱捐赠给他所支持的慈善机构和慈善计划。 　　3．为社区创造就业机会和金融稳定。 　　4．有时间和金钱照顾自己的健康。 　　5．能够与家人周游世界。 　　“这些事情要花钱，”富爸爸说，“这就是为什么钱对我如此重要的原因，但是我不想 花费‍一生为钱工作。” 选择象限 　　当我们无家可归时，我妻子和我仍选择在“B”和“I”象限中工作的原因之一就是，我 接受‍过很多这方面的培训和教育。由于富爸爸的引导，我认识到每一个象限的不同的财 务优势和职业‍优势，而对于我而言，象限的右边，即“B”和“I”象限，能提供最好的实现 财务成功和财务自‍由的机会。 　　而且，在我37岁那年，我已经历了所有这四个象限中的成功与失败。这些经历使我 对自己的‍性格、喜好、厌恶、优点和弱点有了一定的了解，我知道我最适合哪个象限。 　　 父母就是老师 　　当我还是一个小男孩时，我的富爸爸就经常提到现金流象限，他总是给我解释在左 边成功的‍人和在右边成功的人之间的差别。然而由于年轻，我并没有真正地思考过他的 话，我不理解雇员‍的思维与企业主的思维之间到底有什么差别，那时我正在努力不被学 校开除。 　　然而，我确实听进去了他的话，并且很快这些话开始存作用了。两个生动而成功父 亲的形象‍围绕着我，影响着我，也正是他们的所作所为使我开始注意到“E-S”象限和“B- I”象限之间的差别。起初，这些差别是微小的，后来就变得明显了。 　　例如，小时候我经历过一种痛苦的体验，那就是看两个爸爸中哪一位有更多的时间 与我在一起。当我的两个爸爸都变得日益成功和显赫时，很明显，其中一个爸爸花在他 妻子和四个孩子身上的时间越来越少，那就是我的亲爸爸。他总是到处奔波，出靠会议 或者奔向机场以便出席更多的会议。他越是成功，与我们在一起吃饭的次数就越少，甚 至周末，他也会呆在自己拥挤的小办公室里，把自己埋在一大堆文件中。 　　相反，随着富爸爸的成功，他的闲暇却越来越多。我之所以学习到很多关于金钱、 财务、商业和生活的知识，原因之一在于我的富爸爸有越来越多的自由时间陪伴我和他 的孩子们。 　　另一个例子是当我的两个爸爸越来越成功时，他们挣的钱也越来越多，但是我的亲 爸爸，即很有学问的那个爸爸，同时也陷入了更深的债务危机中。他不得不更加努力地 工作，可突然发现自己已身处于更高的所得税率级别上了。他的银行家和会计师这时建 议他买一幢更大的房子以实现所谓的“避税”。我的爸爸准备接受这项建议，购买一幢更 大的房子，但他要更加努力地工作，好赚到更多的饯以支付他的新房屋……这样做的结果 是，他又进一步远离他的家人。 　　我的富爸爸则截然不同。他赚的钱越来越多，但是缴纳的税却越来越少。他也有银 行家和会计师，但是，他得到的建议与我的有学问的爸爸得到的建议并不相同。 　　 主要原因 　　正因为我那处于事业顶峰、有学问但很贫穷的爸爸发生了一件事，使我决定不选择 现金流象限的左边。 　　70年代初，我已经从大学毕业。因为我马上要被派去越南，故在佛罗里达州的彭萨 科拉湾接受海军陆战队飞行员的培训。我的有学问的爸爸当时是夏威夷州的教育部的督 学，一天晚上，他给我打了个电话。 　　“孩子，”他说，“我准备辞掉现在的工作，代表共和党参加夏威夷州副州长的竞选。 ” 　　我吃了一惊，随后才问道：“你要和你的老板竞选职位？” 　　“是的。”他回答道。 　　“为什么呢？”我说，“共和党人在夏威夷是没有机会的。民主党和工会的势力太强大 了。” 　　“我知道，孩子，我也知道我们不能祈求成功。萨缪尔．金法官将是州长候选人，而 我是他的竞选搭档。” 　　“为什么？”我再次问道，“为什么你明知道会失败，却还要与你的老板竞争？” 　　“因为我的良心不允许我不这么做，政客们玩弄的那套把戏令我气愤。” 　　“你是说他们贪污腐败？”我问。 　　“我不想那么说。”爸爸说。要知道我爸爸是一个诚实而且讲道德的人，他几乎不说 任何人的坏活。他一直是一位外交家，然而，从他的嗓音中我能够肯定，当他说出下面 这些话时，他是非常气愤而且不安的：“我只是想说，每当我看到幕后的真相时，我的良 心就会不安。如果我假装瞎了眼睛，或什么事都不做，我将无法生活。我的良心比工作 和薪水更加重要。” 　　长时间的沉默之后，我意识到爸爸的确已经下定了决心。 　　“祝您好运，”我平静地说，“我为您的勇气感到骄傲，我为是您的儿子而感到自豪。 ” 　　正如预想的那样，我爸爸和共和党议席被击败了。再次就任的州长传出消息说，我 爸爸将永远不会再在夏威夷州政府获得任何一份工作……而且事实的确如此。那年我爸爸 54岁，他开始找工作，而我则去了越南。 　　我爸爸在他中年的时候开始寻找新的工作。他从一个高头衔低工资的工作转到更多 的高头衔低工资的工作上去，这些工作或是担任某家非赢利服务公司的总裁，或者是在 一家非赢利服务企业当经理。 　　我爸爸个子很高，聪明而且充满活力。爸爸在他惟一熟悉的领域，即政府雇员的领 域中，不再受到欢迎后，试着开办过几个小企业，曾有一段时间他还做过咨询顾问，甚 至买下了一家有名的特许经营店，但是这些事业相继都失败了。随着他年龄愈大和精力 的不断衰退，他卷土重来的动力在不断地减小；每次失败后他的意志会变得更加消沉。 他曾是一个成功的“E”，但他这时要做的却是试图在“S”这个他没有任何知识和经验的象 限，一个他心不在焉的象限里获取成功。他热爱公共教育事业，但是他找不到回去的路 ，州政府禁止雇佣他的禁令在无声地起作用。在某些领域里，这就叫做“被列入黑名单” 。 　　如果没有社会和医疗保障，他生命中的最后几年将是一场彻底的灾难。他去逝时， 心灰意冷中略带气愤，但仍保持着清醒的良知。 　　那么，是什么使我能够坚持住熬过了那段最黑暗的时光？我想是萦绕于脑海中的对 我那有学问的爸爸的连绵回忆吧：他坐在家中，等着电话铃响，试图在商界，一个他一 无所知的领域中获得成功。 　　然而，当回忆起我的富爸爸随着年岁的增长，变得更加幸福和成功时，我心中立刻 充满了欢乐的感受。富爸爸在他54岁的时候，不仅没有衰退，而是更加的成功。在此之 前，他已经很富有，但是现在他是百万富翁。他经常作为收购一些知名大公司的风云人 物出现在报纸上，多年来，他有计划地经营着他的企业和投资，现在这些经营都得到了 回报，他正在成为这个岛上最富有的人之一。 　　 细微的差别变成巨大的不同 　　由于我的富爸爸给我解释过现金流象限，因此我能够轻易地看出象限间的一些细微 差别。这些细微的差别经过多年以后，将演变出巨大的差异。正是由于现金流象限的影 响，我知道一个人先不必忙着决定想做什么工作，重要的是应该清楚在选择某项工作之 后究竟想使自己成为一个什么样的人。在最艰难的日子里，正是从我的两位有影响力的 爸爸身上获得的深刻认识和教训，使我能够不断地进步。　　 不仅仅是象限 　　现金流象限不仅仅是两条直线和一些字母。 |[pic] | | 　　透过这个简单的图形表面，你将会发现一个完全不同的世界，以及观察世界的不同 方式。作为一个从现金流象限左右两侧观察世界的人，我能够诚恳地说，这个世界将根 据你所处的象限不同而大不相同……而这些不同正是这本书所要描述的内容。 　　一个象限不比另一个象限好，每个象限都有优点和缺点。本书能够让你了解这些不 同的象限，并告诉你在每个象限中获得财务成功所需要进行的个人发展。我希望你能够 用更敏锐的眼光去选择最适合你的财务生活之路。 　　学校里没有教授在象限右侧获得成功所必备的许多技能，这也许能够说明为什么像 微软的比尔·盖茨、CNN的泰德．特纳以及托马斯．爱迪生等人早早地离开学校之后仍能 获得巨大成功的一些奥秘。本书会介绍这些技能以及个人需具备的关键气质，这些是在 “B”和“I”象限中实现成功的必要因素。 　　首先，我将对四个象限进行概述，然后集中对“B”和“I”象限进行描述。已经有很多 书描写如何能够在“E”和“S”象限中获得成功，故在此不再赘述。 　　读完这本书，有些人也许想改变自己的挣钱方式，有些人也许仍乐意保持现状。你 也可能会选择在多个象限，甚至是在所有这四个象限中同时工作。我们每个人各不相同 ，而且并非一个象限一定比另一个象限更重要或者更好，世界上的每一个村庄、城镇、 都市和国家，都需要有分别处在这四个象限中工作的人们，从而确保社区的经济稳定。 　　也许，随着岁龄的增长或有过另一种经历后，我们的兴趣会发生改变。例如，我注 意到许多刚离开学校的年轻人兴高采列地找到工作，然而，几年以后，他们中的一些人 会不再沉迷于在公司里升职，或者他们对他们所处的事业领域失去了兴趣。或许年龄和 经验的变化会导致一个人去寻找新的成功路径，迎接新的挑战、金钱回报和个人幸福。 我希望这本书能够提供一些达到这些目标的新观点。 　　总之，这本书不是描写无家可归的故事，而是要帮助你找到一个家……一个位于一个 象限或几个象限中的家。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第二章  不同的象限，不同的人们(上) <div align="center"> 　　“老狗学不会新把戏。”我那有学问的爸爸总是这样说。 　　我曾经几次和他坐在一起，尽我最大的努力向他解释现金流象限，以便为他指明一 些新的财务方向。但他已经近60岁了，他认为自己的梦想不可能实现了。被列入黑名单 后，他被排除在州政府的大墙之外，现在他自己把自己也列入了“黑名单”。 　　“我尽力了，但没有用。”他说。 　　我的爸爸曾经尝试作一名自由职业顾问开办自己的事业，以期在“S”象限中获得成功 ，并且他也曾把他毕生积蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特许经营店上，成了一名企 业主“B”，但是这些努力都失败了。 　　他很聪明，在概念上认识到这四个象限中的每一个都需要不同的技术技能，他知道 如果他想，他能够学会这些技能。但是其他一些因素阻止了他去这样做。 　　一天午饭后，我同富爸爸谈到了我的有学问的爸爸。 　　“你爸爸和我不是同一类人，”富爸爸说，“虽然我们都是人，都有恐惧、怀疑、信仰 、优点和弱点，但是我们对这些基本相似点的反应或者处理方式存在着不同。”“你能告 诉我这些区别吗？”我问。 　　“这不是在一顿午餐后就能说清楚的，”富爸爸说，“但是不同的反应方式正是导致我 们处在一个象限或另一个象限中的原因。当你爸爸竭力想从‘E’象限跨向‘B’象限时，智 力上他理解这个过程，但是情感上他无法这样做。当事情进行得不顺利开始赔钱时，他 就不知道该如何解决这些问题了……所以他仍回到了让他感觉最舒服的象限中去。”“有时 是‘E’象限有时是‘S’象限。”我说。 　　富爸爸点了点头，“当赔钱和失败的恐惧，使内心充满痛苦时，他会选择寻找安全， 而我选择寻找自由。” “而这就是关键性的不同之处。”我说着，示意侍者结账。 　　“虽然我们都是人，”富爸爸接着说，“但是当触及到金钱和与金钱有关的情感问题时 ，我们的反应完全不同。可正是对这些情感问题的反应方式决定了我们会选择从什么象 限中取得收入。” “不同的象限……不同的人们。”我说。 　　“的确如此，”当我们起身向门口走去时，富爸爸说，“如果你希望在任何象限中都获 得成功，你需要掌握的不仅仅是技术，技能，还要了解导致人们追寻不同象限的关键性 差别是什么。了解了这一点，生活就会变得更容易。”当富爸爸的轿车开过来时，我们握 手道别。 　　“噢，最后一件事，”我匆忙地说道，“我爸爸还能改变吗？” “当然，”富爸爸说，“任何人都能改变，但是改变所处象限并不像改变工作或职业那样容 易。 　　改变象限通常是涉及到你是谁，你如何思考，你如何看这个世界的一种根本性改变 。这种改变对喜欢改变的人来说比抗拒改变的人容易，即在大多数情况下是一种生活的 改变，就像那个古老的故事：毛虫变成了蝴蝶。同时，不仅你要变，你的朋友也要改变 ，当你仍旧和你的老朋友在一起时，毛虫是很难做出蝴蝶做的事情的。因为这种改变太 巨大了，所以不是很多的人能够选择这种改变。” 侍者关上了车门，富爸爸的车走了，我留在原地思考着这些差别。 这些差别是什么？ 　　如果人们分别是“E”、“S”、“B”或“I”，却分不出彼此的类别，我该怎么辨别呢？一 种方法就是倾听众人的诉说。 　　富爸爸最伟大的技能之一就是能够“读懂”别人，但是他认为，不能“仅从书皮就判断 一本书”。富爸爸，就像亨利．福特一样，没有受过良好的教育，但是这两个人都知道如 何组织别人工作以及如何与别人一起工作。富爸爸总是对我说，把聪明的人安排在一起 ，让他们做为一个团队工作是他的最基本的技能之一。 　　从9岁起，我的富爸爸就开始教我成为成功的“B”和“I”所需要的技能，这些技能之一 就是绕过表面，去抓住这个人的实质。富爸爸过去常说：“如果我倾听一个人说话，我便 开始看到并感觉到他的灵魂。”所以在我9岁的时候，当我的富爸爸招聘人员的时候，我 就和他坐在一起。从这些面谈中，我学会的不仅仅是倾听话语，还有通过语言来判定其 基本的价值观。我的富爸爸说，价值观源于他们的灵魂。 “E”象限的话 来自“E”雇员象限的人们可能会说： 　　“我正在找一份稳定、有保障、薪水高、并且福利好的工作。” “S”象限的话 来自“S”，即自由职业者象限的人们可能会说： 　　“我的工资是1小时35美元。”或者“我的正常佣金是总价的6%。” 或者“看起来我找不到想做这项工作并能把这项工作做好的人。” 或者“我在这个项目上已经花了20多个小时了。” “B”象限的话 在“B”象限，即企业主象限中工作的人们可能会说： 　　“我正在找一个新总裁来管理我的公司。” “I”象限的话 在“I”象限，即投资者象限中工作的人们可能会说： 　　“我的现金流是基于内部收益率还是净收益率呢？”语言就是工具富爸爸通常知道他 正在面试的那个人的本质如何，在面试的那一刻，他知道他们真正想要什么东西，他必 须提供什么，以及同他们交谈时需要说什么。富爸爸总是说：“语言是强有力的工具。” 富爸爸经常提醒他的儿子和我记住这句话：“如果你想成为人群的领导者，那么你首先需 要成为语言的主人。”所以，要成为一位伟大的企业主“B”，必要的技能之一就是做语言 的主人，学会对不同的人说不同的话。他训练我们先仔细地听别人使用过的词语，然后 让我们明白我们是否应该使用这些词语，以及应该何时使用它们以便达到最好的效果。 　　富爸爸解释道：“一句话可以令一种人兴奋起来，也可以使另一种人消沉下去。”例 如，“风险”这个词对于“I”象限中的人来说是令人激动的，而对于“E”象限中的人来说则 唤起了他们的恐惧。 　　富爸爸强调说，作为伟大的领导者，我们首先必须是伟大的倾听者，如果你没有听 清别人使用的语言，那么你将无法感受他们的灵魂，如果你没有感受到他们的灵魂，那 么你永远也不会知道你在跟谁交谈。 　　 关键性的差别 　　富爸爸之所以说，“倾听他们的谈话，体查他们的灵魂”，是因为在一个人所选择的 语言的背后体现着这个人的基本价值观和与他人的关键性差异。下面是一个象限中的人 群区别于另一象限中的人群的一些共同特征。 　　 1．“E”(employee，雇员) 当我听到他们说“保障”或者“福利”这些词的时候，我能够知道这些人本质上是哪一类 人。“保障”这个词是一个经常被用来回应恐惧心理的词，来自“E”象限的人会经常使用这 个词。当问题涉及到金钱和工作时，很多人甚至憎恨那种来源于经济不确定性的恐惧感 ……因此渴望获得保障。 　　“福利”这个词意味着人们还喜欢某种额外的报酬，也就是一种明确的有保证的额外 津贴，诸如医疗计划或退休计划。不确定性会使他们感到不快乐，确定性才使他们放心 。 　　他们内心会说：“我将给你这个……同时你得答应我给我那个做为回报。”他们希望某 种程度的确定性来平息他们心中的恐惧，所以他们就业时，他们寻求保障和严格的协议 。他们会说“我对钱并不那么感兴趣”，这的确是事实。 　　对于他们来说，保障通常比金钱更重要。 　　雇员可以是公司的总裁，也可以是公司的看门人。问题不在于他们做什么，而在于 他们与雇佣他们的个人或组织所签定的协议。 　　 2．“S”（self-employed，自由职业者） 这是一群想“做自己的老板”的人，或者是喜欢“为自己做事情”的人。 　　我称这类人为“亲自做事的人”。 　　通常，当提到金钱这个话题时，一个顽固的、典型的“S”不喜欢让他或她的收入依赖 于他人。换句话说，如果“S”工作努力，他们希望他们的工作得到回报。这些“S”不喜欢 他们挣来的钱由别人来支配，或者由一群工作不如他们努力的人来支配。如果他们工作 努力，那么请付给他们高薪水；如果工作不努力，他们也知道不该得到那么多。对于钱 ，他们持有相当独立的态度。 　　 恐惧感 “E”，即雇员，对没有钱的恐惧感的反应通常是寻求“保障”。而“S”则会做出不同的反应 ，“S”象限的人不是通过寻找保障来消除恐惧，而是通过控制局势和亲自解决问题来消除 恐惧，这就是称“S”族为“亲自做事”族的原因。 　　对于恐惧和财务风险问题，他们想“抓住牛角来控制牛。”在这群人中，你会发现有 许多受过良好教育的“专业人士”，诸如医生、律师和牙医，他们都曾在学校中学习多年 。 　　“S”族中的人除了接受传统学校教育外，还接受其他的教育方式。在这群人中，还有 直接收取佣金的推销员，如不动产代理人，以及小企业主，如零售店老板、清洁员、餐 厅老板、顾问、药剂师、旅行社代理、机师、管道工、木匠、牧师、电工、理发师和艺 术家等。 　　这群人喜欢的论调是“没有人比我做得更好”，或者“我有自已做事的方式”。 　　自由职业者们通常是典型的“完美主义者”，他们通常想把事情做得格外地好。在他 们的脑子里，他们不认为别人会做得比他们还好，因此他们实际上不相信别人会按照他 们喜欢的方式做事…… 　　一种他们认为是“恰当的方式”，一种“能把事情做到最好的方式”。在许多方面，他 们是具有自己的做事风格和方法的真正的艺术家。 　　而这正是我们雇佣这一类人的原因。如果你雇佣了一名脑外科医生，你希望他拥有 多年的职业培训和经验，但是最重要的是，你希望他是一个完美主义者。对于牙医、发 型师、营销顾问、管道工、电工、律师或者公司培训师，情况都是如此。以客户的角度 ，也希望能雇佣最好的人为他们服务。 　　对于这群人来说，钱相对于他们的工作而言不是最重要的事情。他们的独立性，按 照自己的方式做事的自由，以及在他们的领域中被尊称为专家，都要比单纯的金钱重要 得多。当你雇佣他们时，最好的方式是告诉他们你想要得到什么结果，然后把事情留给 他们自己去做。他们不需要或者也不想要监督，如果你干预太多，他们只会停下工作， 然后让你另请高明。钱的确不是第一位的，最重要的是他们的独立性。 　　这类人通常不愿意雇佣别人去做他们所做的事情，因为他们认为没有人能够胜任这 项工作。他们经常说这样一句话：“现在很难找到好帮手。”而且，如果这类人培训某个 人做他们所做的事，那个刚被培训完的人在培训结束之后往往也会“做他们自己的事”、 “做他们自己的老板”、“按自己的方式做事”，以及“找机会表现自己的个性”。 　　许多“S”型的人不愿雇佣或培训他人，因为一旦结束培训，这些人通常会变成了他们 的竞争对手。这也是使他们更加努力的工作，亲自做事情的原因之一。 　　 3．“B”（business owner，企业所有人） 这种类型的人几乎就是“S”的对立面，那些真正的企业主“B”喜欢自己身边围绕着来自 四个象限“E、S、B和I”的精英们。与“B”不同，“S”不喜欢委派工作（因为没有人能做得 更好），而真正的“B”喜欢分配工作。“B”的座右铭是：如果你能雇佣别人为你做事，并 且他们能做得比你更好时，为什么要自己做呢?亨利．福特就是这种类型的人。有一种流 传的说法，讲一群所谓的知识分子谴责福特“无知”，他们认为福特实际上什么也不懂。 为此福特邀请这些人去他的办公室，并鼓励他们向他提问，他愿意回答任何问题。这个 小组召集了全美最有影响力的实业家，并开始向福特提问，福特聆听了他们的问题，当 问题结束时，他仅是打了几个电话，叫来几个聪明的助手，由他们给出小组想要知道的 答案。最后他告诉这个小组，他喜欢雇佣那些受过良好教育并知道答案的聪明人，这样 他就能让自己的大脑保持清醒，以便做更重要的工作——“思考”。 　　福特的一句名言这样说道：“思考是世界上最艰苦的工作，这就是为什么很少人从事 这项工作的原因。” 领导产生最好的结果 富爸爸的偶像是亨利．福特。他让我读了很多有关福特和标准石油的创始人约翰．D．洛 克菲勒等人的书。富爸爸经常鼓励他的儿子和我学习领导艺术和商业技能。 　　我现在才认识到，许多人可能具有其中的一种才能，但是做为成功的“B”，你的确需 要同时具备这两种才能，我还认识到，这两种才能可以通过学习获得。商业和领导技能 不仅仅是一门科学，也是一门艺术，对我而言，这两者是我终生学习的对象。 　　当我还是一个孩子的时候，富爸爸送给我一本名叫《石头汤》的小儿书，这本书是玛 西娅．布朗在1947年写的，今天仍能在大书店中找到它。从读这本书起，我开始了成为 企业领导的培训课程。 　　“领导，”富爸爸说，是“在人群中间产生最好结果的能力”。因此，他教给他的儿子 和我获得商业成功所必需的技术技能，这些技能包括阅读财务报表、营销、推销、会计 、管理、生产和谈判，并且他强调，我们应该学会与他人合作和领导他人。富爸爸总是 说：“商业技术技能很简单…… 　　困难的是与人们在一起工作。”为了时刻提醒自己，今天我仍在读《石头汤》，因为在 事情没有按照我的方式进行时，我个人有一种成为暴君而不是领导者的倾向。 　　 企业家的培养 我经常听到这样的话：“我打算开始自己的事业。”许多人愿意相信，通往财务安全和幸 福 的途径是“从事自己的事业”，或者是“开发一种别人没有的新产品”。 　　因此，他们匆忙地开办了自己的企业，在很多情况下，这是他们所选择的路。 [pic] 许多人迂迥行事，从“S”型企业开始而不是从“B”型企业起步。其实，并不是“B”型一定比 “S”型好，两者都有优点和弱点、都有不同的风险和回报。但是许多人开始也想开办“B” 型企业，却转而开办了一个“S”型企业，这使他们在进人象限右侧的探索过程中陷人了困 境。 　　很多新企业家想这样做： [pic] |但是迂迥的做法使得他们受阻，图形变成： | [pic] 然后他们尝试这样做： [pic] 　　但是仅有很少的一些人最终尝试成功了。为什么呢?因为在每个象限获得成功所需要 的专业技术技能和人际沟通技能通常是不同的。你必须学会一个象限所需要的技能和思 维方式才能在该象限中实现真正的成功。 　　 “S”型企业与“B”型企业的区别 真正的企业主“B”可以离开他们的企业一年多，当他们回来时，发现他们的企业比他们离 开时更能赢利，运营得也更好。在真正的“S”型企业中，如果“S”离开他的企业一年多， 等他回来时，就会发现他的企业已没有什么生意可做了。 　　那么，是什么导致了这种不同呢?简单地说，一位“S”拥有的是一份工作，而一位“B ”拥有的是一个系统，然后雇佣能胜任的人去操作这个系统。换句话说：在很多情况下， “S”不得不亲自操作系统，这导致他们无法离开。 　　例如，一位牙医花费数年时间在学校里学习，最后形成了一个自我控制的系统。你 是一位得了牙痛的客户，你去看你的牙医，牙医为你治好了牙，你付钱后回家。你感到 很高兴，并向你所有的朋友介绍你这位不错的牙医。在许多情况下，牙医能够独立完成 全部的工作。问题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。 　　“B”型企业主可以永远度假，因为他们拥有一个系统，而不是一份工作。当“B”在度 假时，钱照来不误。 　　要想做一个成功的“B”，需要有： 　　A．对系统的所有权或控制权； B．领导他人的能力。 　　对于“S”想要发展成为“B”，他们需要把他们自己和他们所知道的事情转变成一个系 统……但是很多人无法做到这一点……或者通常是因为他们与这个系统的联系太过紧密了。 你能制做出比麦当劳更好的汉堡吗？ 　　许多人向我咨询，如何创办一家公司，或者如何从一个新产品或一个新想法上赚到 钱。 　　通常我用大约10分钟的时间倾听他们的问话，在这段时间里，我能够推断出他们的 关键问题所在，是产品问题还是企业系统问题？在这10分钟内，我最经常听到这样一些 话（记住做一名优秀的倾听者的重要性，要从话语中认识一个人灵魂深处的基本价值观 ）： 　　“这是一种比XYZ公司的产品好得多的产品。”“我已经四处看过了，没有人生产这种 产品。”“我会把生产这种产品的想法告诉你；但我想要的是25%的利润。”“我已经为此（ 产品、书、乐谱、发明）工作多年了。”这些话通常是出自现金流象限左侧即“E”或“S”象 限的人之口。 　　这时候，做到态度温和是很重要的，因为我们正在面对的是历经多年……或许是几代 相传的根深蒂固的基本价值观和看法。如果我不够温和或耐心，我可能会毁掉一个脆弱 而敏感的想法，而且更为重要的是，我可能会毁掉一个正准备转变到另一个象限中的人 。 　　 汉堡和商业 　　因为我需要态度温和，为了做到这一点，在交谈中，我经常使用“麦当劳汉堡”的案 例进行说明。听完他们的谈话后，我会慢条斯理地问道：“你个人能制做出比麦当劳汉堡 更好的汉堡吗？”到目前为止，那些与我交谈过的有新想法或新产品的人们，百分之百地 回答说“是的”。他们能够准备、烹制并提供比麦当劳汉堡更好的汉堡。 　　这时，我会再问他们一个问题：“你能够建立起比麦当劳更好的企业系统吗？”一些 人立刻看出了不同，另一些人则没有看出什么。产生差异的原因就在于这个人的思维是 固定在象限的左边，即只关注于做更好的汉堡，还是固定在象限的右边，即关注于企业 系统。 　　我想要说明的是有很多企业家提供的产品或服务要比那些财大气粗的跨国公司提供 的产品或服务好，就像有几十亿的人能够做出比麦当劳汉堡更好的汉堡一样，但是只有 麦当劳拥有能够提供几十亿个汉堡的企业系统。 　　 看看另—边 如果人们开始注意到象限的另一边，那么这时我建议他们去麦当劳，买个汉堡，坐在那 儿，观察运送汉堡的系统。 　　记下运送生汉堡的卡车，提供牛肉的牧场主，购买牛肉的人，以及罗纳德．麦当劳 的电视广告。 　　注意他们训练并要求那些新来的年轻人说的相同的一句话，“您好，欢迎光临麦当劳 ”，以及专卖店的装潢，区域办公室，烤制面包的面包房，和那几百万磅的全世界吃起来 味道都一样的薯条，然后搜集那些在华尔街上为麦当劳融资的证券经纪人的名字。如果 人们能够开始了解“整个画面”，那么此时他们有可能转变到象限的“B”或“I”一侧去。 　　事实上，世界上存在着无数的新想法，有几十亿人能够提供服务或产品，甚至是几 百万种的产品，但是仅有少数人知道如何建立起卓越的企业系统。 　　微软的比尔．盖茨自己本身没有创造出一种伟大的产品，他买来了别人的产品，并 以这种产品为基础建造了一个强有力的全球系统。 　　 4．“I”（investor，投资者） 投资者用钱赚钱。他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。 　　“I”象限是有钱人的游戏场。不管人们在哪个象限中挣钱，如果他们希望有一天变得 富有，那么他们最终要进入“I”象限。正是在“I”象限，钱变成了财富。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第二章  不同的象限，不同的人们(中) <div align="center"> 现金流象限 这就是现金流象限。该象限简单地区分出收入的不同来源，不论是作为“E”（雇员），“ S”（自由职业者），“B”（企业主），还是“I”（投资者）。这些差别总结如下。 [pic] OPT和OPM 　　很多人听说过，获得巨额财富的秘诀是： 　　1．OPT：Other People's Time的缩写，即：他人的时间。 　　2.OPM：Other People's Money的缩写，即：他人的金钱。 　　OPT和OPM在象限的右边可以找到。在大多数情况下，在象限左边工作的人就是那些 OP（Other people，他人），他们的时间和金钱被利用了。 　　凯米和我花费时间去建立一个“B”型企业而不是一个“S”型企业的一个主要原因就是 ，我们认识到“使用他人的时间”可获得长期收益。做一名成功“S”的一个缺点就是，成功 意味着更多的辛苦工作。换句话说，“S”型企业工作得越出色越有可能导致更辛苦的工作 和更长的工作时间。在设计“B”型企业时，成功意味着扩大系统，雇佣更多的人。换句话 说，你会工作得更少，挣的钱更多，享受的自由时间更多。 　　本书以下部分将更多地介绍象限右边所需要的技能和思维方式。我在象限右边获得 成功的经验就是要想在象限右侧取得成功需要不同的思维方式和不同的技术技能。如果 人们能够足够灵活地改变思维方式，那么，我想他们将发现，获得更大的财务安全或财 务自由的过程是很容易的。但是对于另外一些人，这个过程可能是非常困难的……因为他 们固执僵化于一个象限的一种思维方式上。 　　至少，你会发现，为什么有些人工作很少，却能多挣钱，少纳税，并且他们在财务 上比他人更安全。其实只是因为他们知道应该在哪个象限中工作以及应该何时进入到这 个象限。 　　财务自由指南现金流象限的理论不是一套必需尊循的规则，但它能够指导那些希望 使用它不断改善自己财务状况的人。现金流象限曾引导我和我太太走出财务困境，获得 财务安全，最终达到财务自由。 　　之所以我们会接受它们指导和影响，是因为我们不希望把我们生活中的每一天都用 于上班并为钱工作。 富人与其他人的区别 　　几年前，我读到过这样一篇文章，说的是最富的人70％多的收人来自投资，即“Ｉ” 象限，不到30％的收入来自工资，即“Ｅ”象限。而且如果他们是一位雇员“Ｅ”，那么情 况就是，他们是自己公司的雇员。 　　这类人的收入情况如下： [pic] 对于大多数人，如穷人和中产阶级，他们的收入中至少有80％是来自于“Ｅ”或“S”象限的 工资，只有不到20％来自于投资，即“I”象限。 [pic] 有钱与富育的区别 在第一章里，我写到我妻子和我在1989年成了百万富拳，但是直到1994年我们才实现了 财务自由，这就是有钱与真正富有之间的区别。在1989年，我们的企业为我们赚了很多 钱，由于我们的企业系统不再需要我们出力就能不断地成长，因此我们挣得更多，工作 却更少。我们取得了大多数人所认为的财务成功。 　　但是我们仍需要把来自于企业的现金流转变成有形资产以便带来更多的现金流。因 为我们已经把我们的企业经营得很成功，这时我们需要集中精力增加我们的资产，最终 使所有这些资产能带来比我们的生活支出所需还要多的现金流。 　　我们的计划如下图所示： [pic] 　　到1994年，我们全部资产所带来的稳定收入开始超出我们的总支出。这时，可以说 我们达到了富有的水平。 [pic] 　　事实上，我们的企业也可以被看成是一项资产，因为它能够产生收入，而且无需太 多的实际投入就能运作。但出于我们个人对财富的认识，我们想确信自己拥有另外一些 有形资产，诸如不动产和股票，以带来比我们的支出更多的稳定的收入。因此，我们能 够实事求是地说，我们很富有。当资产所带来的收入超过了企业所产生的收入时，我们 把企业卖给了我们的合伙人，现在我们真的是很富有了。 　　 财富的定义 　　财富的定义是：“不进行体力劳动（或者你家里的所有人不进行体力劳动），你所能 生存并仍然维持你的生活标准的天数。”例如：如果你每月的花费是1千美元，并且你有 3千美元的储蓄，那么你的财富就是大约3个月，即90天。财富是用时间衡量的，而不是 用美元度量的。 　　到了1994年，我妻子和我已经非常富有（能够应付巨大的经济变动），因为我们的 投资所带来的收入已经远远超过我们的月支出。 　　最终，问题不在于你挣了多少钱，而是你能有多少钱和这些钱能为你工作多久。每 天我都遇到很多人，他们挣的钱很多，但是他们所有的钱都被用于支付各种开销。他们 现金流形式如下图所示： [pic] 　　每当他们赚到一些钱时，他们就会去购物。他们通常会买一所更大的房子或一辆新 车，这些导致了长期负债和更辛苦的工作，并且他们没剩下任何钱流入到自己的资产项 目中去。他们挣到的钱消失得如此之快，以致于你可以认为他们是服用了某种财务泻药 。 　　 红线财务 　　在汽车领域，有一种说法叫做“把引擎开到红线档”。“红线”就是指汽车引擎在不熄 火的情况下所能维持的最快速度。 　　在个人财务方面，很多人，不论是富人还是穷人，经常处于财务“红线”上。无论他 们赚多少钱，都总是以挣钱的速度花掉钱。把你的汽车引擎开到“红线”档的麻烦就在于 引擎的预期寿命缩短了，把你的财务状况推到“红线”上去的结果也会是一样的，我的几 位医生朋友说认为现在最主要的问题是辛苦工作却永远缺钱花所带来的压力。有一位对 我说，她最近的健康出现问题最主要是由被她称为“钱包癌症”的恐惧心理所引起的。 　　 钱产生钱 　　不管人们挣多少钱，最终他们都应该投些钱在“Ｉ”象限中。 　　“Ｉ”象限适于用钱生钱的想法，或者是让你的钱工作、而你不必工作的想法。当然 ，认识到还有其他的投资方式也很重要。 　　 其他的投资方式 　　人们还可以在他们的教育上投资。基本的教育是非常重要的，因为你所接受的教育 越好，你挣钱的机会也就越多。花4年时间完成大学教育后，你的年收入会是在2．4万美 金至5万美金之间 或者更多。假设平均每人自愿工作40年或者更长，4年的大学教育或者其他形式的高等教 育将是一种非常好的投资。 　　忠诚和努力工作是另一种投资，例如公司或政府的终生雇员由于努力工作，作为回 报，雇员可以通过合同获得终生津贴。这是工业时代的一种流行的投资方式，但是在信 息时代这种方式已经过时了。 　　另一些人则投资于大家庭，作为回报，当他们年老时，他们的孩子们会照顾他们。 这种投资方式在过去是一种准则，然而现在，由于经济约束，单靠家庭的力量将越来越 难以应付父母的生活费和医药支出。 　　政府退休计划，比如美国社会保障和医疗保险金，通常通过在工资单上扣除的方式 支付，是一种由法律监管的投资方式。但是由于人口结构和费用额的巨大变化，这种投 资方式也许不能信守它的一些承诺。 　　还有独立的退休投资工具，我们称之为个人退休计划。联邦政府通过向雇主和雇员 提供税收优惠刺激，鼓励他们参加这样的计划。在美国，一个较流行的退休计划叫做“4 01（K）退休计划”，在一些国家，如澳大利亚，有一种他们称之为“超级年金”的退休计 划。 　　 投资带来的收入 　　虽然上面介绍了一些投资方式，但是真正属于“Ｉ”象限的人们往往喜欢这样一些投 资方式，即在你做其他工作的同时通过某种投资能够为你带来收入。因此确定一个人是 否有资格处在“Ｉ”象限中，使用的衡量标准与所有其他象限的衡量标准相同。请回答： 目前你是从“Ｉ”象限中获得收入吗？换句话说，你的钱在为你工作吗？你的钱在为你带 来收入吗？ 　　让我们考虑一下这样一种人，他买了—所住房做为投资，并把它租出去，如果获得的 租金多于经营房屋所付出的成本，那么获得的收入就是来自“Ｉ”象限的。同样，对于从 储蓄中获得利息收入或者从股票和债券中获得红利的人们来说，他们的收入也是出自“Ｉ ”象限的。因此，衡量“Ｉ”象限资格的标准就是你有多少收入是来自于不用在其中工作的 象限。 　　 我的退休帐户是一种投资吗？ 　　定期地把钱存入一个退休账户是一种投资，而且是一种聪明的做法。我们大多数人 希望在我们停止工作时，被看成是投资者……但是在本书里，“Ｉ”象限代表着这样一种人 ，他们的投资收入在他们工作时就已产生。事实上，大多数人不是投资于退休账户，而 是在往他们的退休账户里存钱，希望当他们退休时，能够拿到比存入的钱更多的钱。 　　把钱存入退休账户中的人和通过投资、积极地用钱生出更多的钱的人之间仍存在着 不同。 　　 证券经纪人是投资者吗？ 　　很多人是投资业的顾问，但是依照定义，他们不是真正的从“Ｉ”象限中获得收入的 人。 　　例如，大多数证券经纪人、不动产代理商、财务顾问、银行家和会计师主要是“Ｅ” 或“S”。换句话说，他们的收入来自他们的专业工作，而不一定是来自他们拥有的资产。 　　我有一些朋友，他们是股票交易商，他们低价买入股票，希望高价卖出去。事实上 ，他们的职业是“贸易”，就像一个人拥有一个零售商店，成批的买进商品然后将商品零 售出去。他们仍然需要付出劳动以获得金钱，因此，他们更适合“Ｓ”象限而不是“Ｉ”象 限。 　　所有这些人都是投资者吗？答案是肯定的，但是要知道靠赚取佣金，靠出售建议或 提供建议获得工资，或者靠尽力低买高卖来挣钱的投资者同靠投资或者创造良好投资机 会来挣钱的人之间存在着差别。 　　有一种办法可以检测你的投资顾问的水平如何，即：在他们的收入中，百分之几来 自佣金或者咨询费，百分之几来自资产收入，百分之几来自他们的投资或者他们所拥有 的企业。 　　我有一些注册会计师朋友，他们在没有侵犯客户隐私的情况下告诉我，许多专业投 资顾问几乎没有来自于投资的收入。换句话说，“他们不做他们所鼓吹的事情”。 　　来自“Ｉ”象限的收入的优点因此，从“Ｉ”象限挣钱的人的主要特点是他们集中精力 于用钱挣钱。如果他们擅长此技，他们能让钱为他们及他们的家人工作几百年。 　　除了知道如何用钱挣钱和不必起早贪黑去上班这些很明显的好处之外，还有许多税 收方面的优惠是那些不得不靠工作挣钱的人们无法享受的。 　　富人变得更富的原因之一是他们有时能够挣到几百万美金，而且能够合法地不为这 笔钱纳税。这是因为他们靠“资产项目”挣钱，而不是靠“收入项目”挣钱，或者说他们是 做为投资者而非工人来挣钱。 　　那些靠工作挣钱的人们，不仅经常要以较高的税率纳税，而且税金会直接从他们的 工资中扣出，因此他们甚至永远也看不到他们的这部分收入。 　　 为什么大多数人不是投资者？ 　　“I”象限是这样一种象限：工作很少，挣钱很多且付税较少。 　　那么为什么较多的人不去做投资者呢？原因与为什么很多人没有开办自己的企业相 同，概括成一个词就是：“风险”。 　　很多人不希望把自己辛苦挣来的钱都投出去且收不回来，他们是如此害怕损失，于 是选择完全不投资或完全不冒险……无论他们能挣回多少钱。 　　一位好莱坞的名人曾说，“我担心的不是投资能带来多少收入，我担心的是投资能否 带来收入。”从对赔钱的恐惧的角度来看，可以把投资者分为四大类： 　　1．厌恶风险者，对他们来说最重要的是安全稳妥，他们宁愿把钱放在银行里；2． 聘人代为投资的人，这类人会把钱交给别人，如财务顾问或共同基金经理，代其投资； 3．投机者；4．投资者。投机者和投资者之间的区别在于：对于投机者，投资是一种随 机游戏；对于投资者，投资是一种技能游戏。而对于把钱转交给别人投资的人，投资通 常是一种他们不想学习的游戏。对于这些人来说，最重要的事情是仔细挑选投资顾问。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第二章  不同的象限，不同的人们(下) <div align="center"> 风险最终能被消除 关于投资的好消息是风险能被最小化，甚至被消除，而且只要你真正了解游戏的规则， 你就能从你的投资中得到高回报。 　　真正的投资者会这样说：“我将以多快的速度收回我的钱？ 　　收回最初的投资后，我在余生中还能得到多少收入？”真正的投资者想知道他们收回 投资的速度，而拥有退休账户的人们不得不等到多年以后才能查明他们的钱是否收得回 来，这是职业投资者和把钱存入退休账户的投资者之间的最根本的差别。 　　正是对赔钱的恐惧导致大多数人寻求保障。然而“I”象限并不是像人们想像的那样不 安全，“I”象限与其他象限一样，有自己的技能和思维方式。如果你愿意花时间学习，是 能够学会在“I”象限获得成功所需要的技能的。 　　 —个新时代开始了 1989年，柏林墙倒塌。这是世界历史上重要的事件之一，以我的观点，这次事件标志着 工业时代的结束和信息时代的到来。 　　 工业时代退休金计划和信息时代退休金计划的差别 工业时代开始的时间大致与1492年哥伦布航海远行的时间相一致，1989年柏林墙的倒塌 标志了这个时代的结束。出于某种原因，在现代历史上，似乎是每500年就发生一次伟大 而剧烈的变化，我们现在正处在这样的时期中。 　　这种变化已经威胁到几亿人的财务安全，而很多人还没有意识到这种变化将会对经 济产生多么重大的影响，很多人将无法承受这种变化。这种变化可以在工业时代退休金 计划和信息时代退休金计划之间的差别中找到。 　　在我小时候，富爸爸鼓励我用我自己的钱去冒险，并让我学习投资。他总是说：“如 果你想有钱，你需要学会如何冒险，学会成为一名投资者。”回到家里，我告诉有学问的 爸爸关于富爸爸的建议，即我们应该学会如何投资和管理风险。我的有学问的爸爸回答 说：“我不需要学习如何投资。我有政府的退休金计划，一份来自教师工会的退休金和被 担保的社会保障福利，为什么我还要拿我的钱冒险呢？”我的有学问的爸爸相信工业时代 的退休金计划，如政府雇员退休金和社会保障金。因此，当我加入美国海军陆战队时， 他很高兴。当我去越南时，他也并不担心我在 越战中可能会丢了性命，而只是说：“20年后，你会得到一份退休金和终生医疗保险。” 虽然这样的退休金计划官方现在仍在使用，但它显然已经有些过时了。公司将对你退休 后的生活负经济责任，政府也将通过退休金计划实现你退休后的需求平衡，但这样的想 法已是不再有效的陈旧观念了。 　　 人们需要成为投资者 当我们从确定的福利退休金计划或者是我所说的工业时代的退休金计划转变到确定公积 退休金计划，即信息时代的退休金计划时，作为个人你现在必须对你自己负起经济责任 ，然而并没有多少人发现了这个变化。 　　 工业时代的退休金计划 在工业时代，确定的福利退休金计划意味着，公司将保证每个员工只要在世就可获得一 笔确定的金额（通常是每月支付）。因为这一计划确保了未来的一份稳定的收入，所以 人们感到有保障。 　　 信息时代的退休金计划 但有人改变了上述规则，当你停止工作时，公司突然不再给你财务保障，而是开始实施 确定公积退休金计划。“确定公积”意味着你仅能拿回你和公司在你工作期间所提供（贡 献）的价值，也就是说，你的退休金由所贡献的价值来决定。如果你和你的公司没有投 入，那么你也拿不到任何的钱。 　　在信息时代可喜的事是，人的寿命将会增加；而可悲的是，你可能活得比你能领退 休金的日子还长。 　　 有风险的退休金计划 而且，比这更糟的是，你和你的雇主投在计划中的钱已不再保证在你决定取回时还存在 ，这是因为像“401（K）计划”和“超级年金”这样的退休金计划也会受到市场的影响。换 句话说，某天你可能在你的账户中存有1百万美元，如果发生了股市下跌，这是每个市场 都会突然发生的情况，那么你的1百万美元只会剩下一半或者一文不剩，这说明终生获得 收入的保证一去不复返了……可我在想有多少正在进行这种计划的人能够意识到这一点呢 。 　　这可能意味着，人们在65岁时退休，开始靠他们的确定公积金计划生活，比如说到 了75岁时他们可能花光了他们所有的钱，这时他们又该怎么办？请打消重新开始工作或 投资的想法。　　那么，政府的确定福利退休金计划又如何呢？在美国，社会保障金制 度预期到2032年就会破产，医疗保险制度到2005年就会破产，而那时正是那些在生育高 峰时期出生的人们最需要它的时候。 　　即使在今天，社会保障金也没能够提供出很多的收入。当7，700万在生育高峰时期 出生的人开始要回他们过去投入的钱……但钱并不在那儿时，天知道情况将会怎样？ 　　1998年，克林顿总统因在口号中呼吁“拯救社会保障金制度”而受到了广泛欢迎。然 而，正如民主党参议员霍林斯所说，“很明显，挽救社会保障金制度的第一种办法就是停 止掠夺它。”多年以来，联邦政府应对从退休基金“借钱”以应付日益膨胀的政府开支的做 法负责。 　　许多政客似乎认为，社会保障金是能够用来花费的收入，而不是一项以信托方式保 留下来的别人的资产。 　　太多的人依靠政府我写书并且创造教育纸板游戏《现金流》等产品是因为我深刻地意 识到我们正处于工业时代的末期，我们将进入信息时代。 　　作为一名公民，我的忧虑是，从我这一代人开始，有多少人为了面对工业时代和信 息时代之间的差别真正做好了准备……尤其是我们应该怎样为我们的退休做好财务上的准 备。那种“上学，然后找份稳定安全的工作”的想法对于1930年以前出生的人来说是个好 主意。然而今天，虽然每个人都需要上学学习以便找到一份好工作，但是我们还必需要 知道如何投资，而目前投资并不是学校里教授的基本科目。 　　工业时代的一个后患就是，有太多的人变得依赖政府去解决他们的个人问题。今天 ，由于政府出面承担了我们个人应承担的财务责任，使我们面临的问题将更为严重。 　　据估计，到2020年，美国将有人口2．75亿，其中将有1亿人期望获得某种政府支持 。这些人包括联邦雇员、军队退役人员、邮政工人、学校教师和其他政府雇员以及期待 社会保障金和医疗保险金的退休人员。并且，按照合同，他们的这种期待是正确的，因 为通过此种或彼种方式，大多数人都已经在这种承诺中投了资。多年来太多的承诺现在 都快要开始兑付了。 　　然而，我认为这些财务承诺实难兑付。如果我们的政府开始征更多的税以信守这些 承诺，那么能够逃离的人都将逃往税率较低的国家。在信息时代，对于税收领域来说， “离岸”这个术语不再是指另一个国家……“离岸”可能是指“电子空间”。 　　 巨大的变化就在眼前 我想起约翰．F．肯尼迪总统的一句警句，“巨大的变化就在眼前。” 的确，这个变化就在我们身边。 　　就像一位在生育高峰时期出生的预言家，在他的那首名为《时代在改变》的歌中唱到 的，“你最好学会游泳，否则你会像石头一样下沉。” 不用成为投资者的投资 从确定福利变为确定公积退休金计划正在迫使着世界上几百万人成为投资者，而这些人 几乎没有受过任何投资方面的教育。许多人终其一生去避免财务风险，但是现在却不得 不承受它……　　这些财务风险随着他们生活的进展，年龄的增长和工作的结束而来。大 部分人只有在他们退休时才会知道，他们是聪明的投资者还是粗心的投机者。 　　今天，股市是一个世界性的话题，它刺激着许多事情的发生，其中之一就是非投资 者在尽力成为投资者。他们的财务路径如下： [pic] 　　这些人，即“E”和“S”中的绝大部分人是天生的安全导向型的人，因此他们寻求有保 障的工作或职业，或者开办他们能够控制的小企业。今天，由于确定公积退休金计划， 他们正在移向“I”象限，他们希望在他们退休时能够在那里找到“安全与保障”。不幸的是 ，“I”象限的特点不是它的安全性，“I”象限是以凤险为特征的象限。 　　因为在现金流象限的左侧有如此多的人在寻找安全，所以股票市场相应地做出了反 应。于是你常常听到这样一些话： 　　1．“多样化”。寻求安全性的人们常用“多样化”这个词。为什么？因为多样化战略是 一个“不亏损”的投资战略。但我要说它并不是一个挣钱的投资战略，成功的或者有钱的 投资者并不使用多样化投资战略。他们更注重自己专一的努力。 　　沃伦．巴菲特可能是世界上最伟大的投资者之一，他这样评价“多样化”：“我们所采 用的战略排除了我们标准的多样化信条，因此，很多权威认为这种战略一定比大多数传 统的投资者所采用的战略风险更大。但我们不同意这种看法。我们相信，证券集中化的 策略会使投资者考虑一系列问题，如企业的强度、投资者在买进之前对企业的经济特征 所产生的满意度，这样做反而可以减少风险。”也就是说，沃伦．巴菲特认为证券集中化 或者集中于几种投资而不是实行多样化是一种更好的投资战略。他的理念是，集中化而 不是多样化要求你在思想上和行动上更聪明，更激进。他在文章中写到，普通投资者避 免波动是因为他们认为波动是有风险的，而“事实上，真正的投资者喜欢波动”。 　　我妻子和我在走出财务困境、寻找财务自由时，也没有实行多样化，我们集中我们 的投资并使它不断增值。 　　2，“绩优股”。寻求安全性的投资者通常购买“绩优股”。为什么呢？因为他们认为这 些公司更安全。然而也许公司很安全，但是股票市场不是。 　　3．“共同基金”。不太懂投资的人觉得把他们的钱交给一位基金经理会更安全，因为 他们希望这些人能够做得比他们好。对于那些不想成为职业投资者的人来说，这是一个 明智的战略。问题是，虽然这种做法很明智，但是，它并不意味着共同基金的风险一定 很小。事实上，如果股市下跌，我们可能会看到我所说的“共同基金崩溃”这种可怕的金 融崩溃，就像1610年的“郁金香事件”，1620年的“南海泡沫”和1990年的“垃圾债券”事件 一样。 　　今天，市场上挤满了几百万寻求安全与保障的人，但是，巨大的经济变革正迫使他 们不得不从现金流象限的左侧移向“安全不存在”的右边。可许多人仍认为他们已不再安 全的养老金计划是安全的，这引发了我的担忧：一旦社会发生崩溃或出现大萧条，他们 的计划将荡然无存。显然，现在的各种退休计划已远不如我们父母时代的安全。 　　 巨大的经济变革正来临 现在正是巨大的经济变革时期，这些剧变标志着旧时代的结束，新时代的开始。在每个 时代的末期，都有人前进，有人固守过去。我担心，对于那些仍期望让大公司或政府为 他们的财务安全负责的人们来说，他们会在未来的日子里深感失望。他们的信念是工业 时代的信念，而不是信息时代的信念。 　　没有人能够预测未来。我认同许多投资信息服务公司不尽相同的看法，一个说近期 前景光明，一个说市场下跌和大萧条就在眼前。为了保持客观，两种看法我都会接受， 因为这两种看法都有值得倾听的观点。我的角色不是扮演一位预言家并试图预测未来； 相反，我在“B”和“I”象限中工作学习，为将发生的任何事情做准备。一个有准备的人， 无论经济走向何方，无论何时发生变动，都会获得成功。 　　历史的经验告诉我们，通常，一个活到75岁的人应该预期会经历一次经济萧条和两 次大的经济衰退。我的父母经历了他们那个时代的萧条，而在生育高峰时期出生的人们 还没有……自从上一次经济萧条以来已经有大约60年的时间了。 　　今天，我们都需要关注工作保障性以外的事情。我想，我们还需要关心自己的长期 财务安全…… 　　并且不要把这种责任推给公司或政府。当公司说他们不再为你退休后的生活负责时 ，时代就真的在改变了。一旦他们转向确定公积退休金计划，这个信息就是在告诉你， 你将自己负责投资于你的退休计划。因此，今天，我们都需要成为更聪明的投资者，对 金融市场的波动变化保持警惕。我建议每一个人都应学习成为一名投资者，而不是把钱 交给别人替你投资。如果你仅仅是把钱交给某个共同基金或顾问，你或许要等到65岁时 才能发现那个人是否做好了他的工作。如果他们做的工作很糟糕，你将不得不在你的余 生继续工作。很多的人将不得不这样做，因为对于他们来说，投资或者学习投资已经太 晚了。 　　 学习驾驭风险 高回报、低风险的投资是可能的，你所要做的就是学会如何做这种投资，其实这并不难 。事实上，这就像学骑自行车，刚开始时，你可能会摔胶，但是后来，你不再摔绞，对 大多数人来说，骑车变成一种后天的本能，投资也是如此。 　　现金流象限左侧存在的问题是，多数人呆在那里是为了躲避金融风险。我的建议是 ：不要躲避风险，而是要学会如何管理风险。 　　 敢于冒险 敢于冒险的人改变着这个世界，几乎没有不冒风险就变富的人，但太多的人依赖政府消 除生活风险。正如我们所了解的那样，信息时代的开始正是大政府时代的结束，大政府 太昂贵了，世界上很多依靠“特权”和退休金生活的人在经济上都将被远远抛开。信息时 代意味着我们都要变得更能自给自足，变得更加成熟。 　　“刻苦学习，然后找份安全而有保障的工作”的想法产生于工业时代，而我们将不再 处于那个时代。时代在变化，问题是很多的人的想法并未改变。他们认为，他们应被赋 予某些东西，许多人甚至认为“I”象限与他们无关。他们理所当然地想，当他们退休时， 政府或者大企业或者工会或者他们的共同基金会照顾他们。对于这些人，我真诚地希望 他们是对的。他们也大可不必再继续阅读本书。 　　出于对那些认识到应该成为投资者的人们的关心促使我写作本书。这本书是想帮助 那些想从象限左侧转移到象限右侧，但又不知道从何开始的人们。任何人只要有恰当的 技能和决心，都能实现这种转变。 　　如果你已经实现了自己的财务自由，那么，我要说，“祝贺你。”并请把你的经历告 诉别人，并在他们愿意的情况下指导他们，帮助他们找到自己的路，因为有很多种路通 向财务自由。 　　不管你如何决定，请记住这点，财务自由是来之不易的。这种自由是有价的……但对 我来说，它值这个价。最大的秘诀是：其实通向财务自由之路不用花很多的钱也不一定 非要受过多么高等的教育，甚至也没有太大的风险。这种自由的价格是用我们的梦想、 渴望和征服的过程中克服失意的能力来计量的。你愿意支付这个价格吗？ 　　我的一个父亲支付了这个价格；另一个却没有。他支付的是另外一种不同的价格。 事实上很难说他们两个谁比谁付出的代价更高昂，但结果却是他们一个获得了自由，另 一个则终生挣扎在财务深渊的边缘。 <div align="center"> B象限测试 你是真正的企业主吗？ 　　如果对下面的问题你的回答是“能”，那么你是一个真正的企业主：你能离开你的企 业一年或更长时间，回来时发现它比你离开时还要赚钱并且运营得更好吗？ 　                            □能    □不能 </div> 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第三章  人们为什么选择安全 而不选择自由 <div align="center"> 我的两个爸爸都建议我上大学并获得一个大学学位。但是当我获得了学位后，他们的建 议就不同了。 　　我的有学问的爸爸经常说：“上学，考高分，然后找份安全有保障的好工作。”他建 议的生活道路位于象限的左侧，如下图所示： [pic] 　　我没有学问但很富有的爸爸说：“上学，考高分，然后开创你自己的公司。”他的建 议位于象限的右侧。 [pic] 他们的建议是不同的，因为他们一个关心职业保障，另一个则更关心财务自由。 　　 为什么人们寻求职业保障 人们寻求职业保障的主要原因是，他们在家里和在学校里就已被告知要寻求的东西是什 么。 　　至今为止，很多的人仍在不假思索地听从这种建议。很多人从小就被告知要首先考 虑工作安全性，而不是财务安全或财务自由。并且由于大多数人在家或在学校没有学到 多少甚至根本没有学到关于金钱方面的知识，因此大多数人更坚信工作安全的观念……而 不是去追求财务自由。 　　如果你观察现金流象限，你会发现，象限的左侧是由安全性推动的，而象限的右侧 是由自由推动的。 [pic] 陷入债务危机 社会上有90%的人在象限的左侧工作，因为象限的左侧所需技能是人们在学校里学习过的 。当左边的人离开学校时，他们很快就陷入了债务之中，他们陷得如此之深，以致必须 与工作或者职业保障联系得更紧，好支付各种账单。 　　我经常遇到一些年轻人，他们靠学校贷款完成学业。其中有几个人说，当他们看到 为了接受大学教育，自己欠了5万至15万美元的债务时，感到非常沮丧。如果父母为他们 交学费，那么他们的父母又将会多年处于财务紧张状态。 　　最近我读到这样的消息，目前大部分美国人在读书的时候已经开始使用信用卡，并 在他们此后的一生中一直欠债，这是因为他们都还保持着那种在工业时代很受欢迎的信 念。 　　 持有原来的信念 如果我们观察那些受过教育的普通人的生活，我们会发现他们的财务记录通常是这样的 ： 　　上学，毕业，找工作，很快开始挣钱和消费。此时的年轻人已经能够支付得起房租 、电视、新衣服、一些家具，当然还有一辆车，不过账单也是接踵而至。一天，年轻人 遇到了某个特别的人，两人一见钟情，坠入情网，然后结婚。一段时间内，生活很幸福 ，因为两个人的生活费用和一个人的花费差不多，而两个人都工作使得他们有了双份的 收入，于是他们能拿些钱出来去购买年轻人所向往的东西——自己的房子。他们找到了理 想的房子并拿出储蓄支付了首付款，然后他们会使用抵押贷款按月支付房款。因为他们 有了一所新房子，于是新的家具又成为下一个目标，他们又找到一家家具商店，那充满 魔力的广告词说：不用首付，只需轻松地每月支付。 　　生活是美妙的，这时他们举办晚会，把他们所有的朋友都找来参观他们的新房子、 新车、新家具和新玩具，但他们却没有意识到这些将导致他们在余生中要背负多么沉重 的债务。接着，他们的第一个孩子出生了。 　　这对教育良好、工作努力的普通夫妇在把孩子交给幼儿园之后，必须节省开支，努 力工作。他们变得必须要寻求职业保障，否则他们不到3个月就会破产。你经常会听到这 些人说，“我不能停下来，我有账单要付”，或者像《白雪公主》中的一首歌所唱的那样： “我欠了债，我欠了债，因此我得去工作。”还有50年代田纳西歌手厄尼．福特的歌： 　　“你装了16吨的货，而你得到了什么？ 　　债务延长一天，负担就重一天。 　　圣彼得，你不要带我走，因为我不能走， 我把我的灵魂献给了公司。” 成功陷阱 　　我能从富爸爸那里学习到很多东西的原因之一就是他有闲暇时间来教我，随着他的 日益成功，他的闲暇和钱也越来越多。生意越好，他越不用辛勤工作，他的总裁完全可 以帮他去发展壮大公司并雇佣更多的人。假如投资顺利，他会再投资并挣更多的钱，而 这份成功又带给他更多的自由时间来教我和他自己的儿子关于企业和投资的更多事情。 我从他身上学到的财务知识远比从学校学到的多，这中间包括在现金流象限右侧——“B”和 “I”象限工作所需要的基本技能。 　　我有学问的爸爸也很努力工作，但他是在现金流象限左测工作。由于他的努力，他 获得提升并承担更多的工作，他花在孩子们身上的时间越来越少，他早上7∶00上班，多 数时候当他下班回到家时，我们都因为太晚早已经睡觉了。这就是你在现金流象限左侧 辛苦工作，获得成功后的结果： 　　成功使你的闲暇越来越少……尽管闲暇可以换来的是更多的快乐和更多的钱。 　　 金钱陷阱 　　象限右侧的成功需要有关金钱的知识，即“财商”。富爸爸这样定义财商：“财商不是 你赚了多少钱，而是你有多少钱，钱为你工作的努力程度，以及你的钱能维持几代。”象 限右侧的成功的确需要财商，如果人们缺少基本的财商，很可能他们将无法在象限右侧 生存。 　　我的富爸爸善于理财，善于与他人合作。他必须这样，因为他要挣钱，要管理尽可 能少的人，以便维持低成本并保持高利润。这些是在象限右侧获得成功所必需的技能。 　　正如我的富爸爸一再向我强调的那样，你的房子不是一项资产，而是一项负侦。他 通过教给我们财务知识并让我们读懂这些数字来证明这点。因为他善于管理员工，所以 他能有闲暇时间教育他的儿子和我。他的工作技能甚至被应用到他的家庭生活中。 　　我的有学问的爸爸在工作中不管理钱和人，虽然他自认为他管理着很多的钱和人。 身为州教育部部长，他是拥有几百万美元预算和几千雇员的政府宫员，但是这不是他创 造的钱，而是纳税人的钱。他的工作是花掉它，如果他不花掉这些钱，政府将在来年给 他较少的钱，因此每个财政年度快要结束时，他都在想尽办法花光预算中的钱数。这意 味着他通常要雇佣更多的人去使下一年的预算显得合理。有趣的是，他雇的人越多，他 的问题也越多。 　　小时候看到两位爸爸的不同境况，我开始决定我要过什么样的生活。 　　我有学问的爸爸非常爱读书，因此他在文学方面很有造诣． 　　但是他的财务知识却十分匮乏。因为他不会读数字，他必须听从他的银行家和会计 师的建议，这两个人都告诉他，他的房子是一项资产，而且这是他最大的投资。 　　因为有这样的财务建议，我的有学问的爸爸不仅工作得更加努力，而旦也进一步陷 入到债务危机之中。每次由于他的努力工作而获得提升时，他的薪水就会增加，而随着 薪水的增加，他所处的税率等级也不断提高，由于他处在较高的税率等级上，并且六七 十年代的高收人公务员的税率是相当高的，所以他的会计师和银行家告诉他，应该购买 一所更大的住房，这样他能够免除利息支付，他挣了更多的钱，但结果是他的税赋和负 债增加了，他取得的成功越大，工作得越努力，他与他所爱的人共同度过的时间就越少 ，很快，所有的孩子都离开了家，而他仍在努力地工作以便支付所有的账单。 　　他总是认为，下一次提升和加薪将会解决他的财务问题，但是他始终没能意识到他 挣得越多，负债和纳税也越多。 　　在家和在工作中，他越是窘迫，他看起来就越需要依赖职业保障，他越是在情感上 依赖工作，越是需要薪水付他的账单，他就越是鼓励他的孩子们去“找一份更稳定、更有 保障的工作”。 　　他越是感到不安全，就越是寻找安全感，结果却是更多的不安全。 　　 你的两大支出 因为我的爸爸不会读财务报表，因此，当他日益成功时，他无法看到自己的财务困境。 我看到很多其他像他一样努力工作的成功人士陷人了相同的财务困境。 　　如此多的人为钱挣扎，其原因就在于每当他们挣到更多的钱时，他们会增加两项最 大的支出： 　　1．税收； 2．债务利息。 　　事实上，政府存在着税收漏洞并因此使你陷入更深的债务危机中，这难道不能引起 你的疑问吗？ 　　就像我的富爸爸对财商的定义一样：“财商不是指你挣多少钱，而是指你有多少钱， 这些钱为你工作的努力程度，以及你的钱能维持几代。”我的努力工作并有学问的爸爸在 其去逝后，政府对他所遗留下来的很少的钱征收了遗产税。 　　 寻找自由 　　我知道，很多人在寻找财务自由和生活幸福，问题是大多数人没有被培训得适合在 “B”和“I”象限中工作。由于缺乏培训以及追求工作保障和不断增加的债务，使大多数人 把他们对财务自由的追求限制在现金流象限的左侧，不幸的是，财务安全或财务自由很 少在“E”或“S”象限中出现，真正的安全和自由位于象限的右测。 　　 改变工作，寻找自由 现金流象限对跟踪或观察一个人的生活方式很有帮助。许多人终其一生寻找财务安全或 自由，但是最终是从一个工作转到另一个工作，例如： 　　我有一个高中时代的朋友，每五年我都会收到他的一封来信，开始时他总是那样兴 奋，因为他已经找到了非常满意的工作，他欣喜若狂，因为他在为他所梦想的公司工作 ，他如此热爱他的公司，那儿的工作令人振奋，他喜欢他的工作，他有一个重要职位， 薪水丰厚，员工能干，福利 很好，晋升的机会也很多，但是在四年半前，我又收到他的来信，这时，他很失望，他 说，他所在的公司贪污腐败，没有信誉，他们不尊敬员工，他讨厌他的老板；他错过了 一次升职机会，而且他们给他的薪水太少，可6个月后，他又高兴起来了，因为他发现了 另一份非常满意的工作。然而不久他又一次发现…… 　　他的生活经历让我感觉就像一只狗在追自己的尾巴一样，如下图所示： [pic] 　　他的生活方式是从工作到工作，他一直生活得很好，因为他很精明，有魅力而且有 个性，但是时间在追赶他，更年轻的人目前正在得到他过去得到的工作，他有几千美元 的储蓄，没有任何退休基金，有一所他永远不会拥有的住房、孩子的抚养费和将需支付 的大学学费。他最小的孩子8岁，和他的前妻生活，最大的孩子14岁，和他一起生活。 　　他过去总是对我说：“我不用担心，我还年轻，我有时间。”我想知道现在他是否还 会这样说。 　　以我的观点，他需要认真考虑，开始迅速转向，“B”或“I”象限。他需要开始新的生 活和 新的教育过程，除非他走运赢了彩票，或者找了一位有钱的女人结婚，否则他余生都要 努力工作。 做你自己的事情“E”变成“S” 另一种常见的方式是一个人从“E”变成“S”。在目前这个公司规模急剧缩小的时代，许多 人离开他们所在的大公司，开创自己的企业。这是所谓的“家庭企业”的繁荣时期。很多 人决定“开创他们自己的企业”，“做他们自己的事情”和“做他们自己的老板”。 　　他们的职业路径如下： [pic] 　　在所有的生活路径中，我认为这种路径适合大多数人，但“S”的回报虽最高，但风险 也最大，它是最困难的象限，失败率很高。如果你停留在这个象限中，成功甚至比失败 还糟。这是因为如果你是一位成功的“S”，你将要比你在其他任何一个象限中都更努力地 工作……只要你是成功的。 　　这种努力换来的地将是长期的无休止的工作。 　　“S”工作得最努力的原因是他们是典型的“大厨师兼洗碗工”。他们必须做所有的工作 或者负责所有的工作，而这些工作在较大的公司中将由许多经理和雇员完成。刚工作的 “3”通常要回电话，付账单，打推销电话，尽力做低价广告，接待顾客，招聘职员，解雇 职员，当职员不在时填补空缺，与税务人员交涉，面对政府检查官等等。 　　就个人而言，每当我听到某人说，他们将开办自己的企业时，我就感到畏缩。我希 望他们一切都顺利，但是我非常替他们担心。我见过许多“F”用其一生的积蓄或者向朋友 或家人借钱，开办他们自己的企业。经过三年左右的挣丰L和艰苦工作，企业扩大了，但 没有终生储蓄，只有债务需要偿还。 　　就全国范围来讲，这种类型的企业在五年内每10家中会有9家以失败告终。对于生存 下来的那一家企业，在下一个五年内，又以每10家中有9家的比例告终。也就是说，100 家小企业中有99家将在10年内最终消失。 　　我想，大多数企业在第一个五年中失败的原因是缺少经验和资金，惟一的幸存者在 第二个五年中失败的原因则不再是缺少资金，而是缺少精力。长时期的努力工作最终毁 了这个人，很多“S”常感到精疲力尽。这也是为什么很多受过高等教育的专业人员或者更 换公司，或者试着开始某种新事业，或者会过劳死的原因。也许，这也是医生和律师的 平均寿命预期值低于大多数人的屋因。他们的平均寿命是．58岁，其他人的寿命则是70 多岁。 　　对于最终生存下来的那些人来说，他们似乎已经习惯早起，上班和努力工作，这似 乎是他们所知道的全部事情。 　　一位朋友的父母告诉我这样一件事。45年来，他们花了很多时间经营他们位于街角 的酒店。当附近犯罪活动增加时，他们不得不在门窗上安装上钢栅栏。现在，钱要从一 个狭缝中递入递应，就像银行里那样。我偶尔顺路拜访他们，他们是那种很亲切而友好 的人，但是看到他们像囚犯一样从上午10点到凌晨2点一直呆在自己的店里，躲在钢栅栏 后工作，我心里就觉得很难过。 　　很多聪明的“S”在他们精疲力竭之前，即高峰时期会将他们的企业卖给某个有精力和 资金的人。 　　他们休息一段时间后，会开始新的事业。他们一直在做自己的事情，并且热爱这种 生活。 　　但是，他们必须清楚何对应该退出。 　　 给孩子们的最差建议 如果你是在1930年以前出生的，那么“上学，考高分，然后找份稳定有保障的工作”是个 好建议。但是如果你是在1930年以后出生的，那么这可不是个好建议。 　　为什么呢？ 　　答案是：1.税收；2.负债。 　　对于那些在“E”象限中工作挣钱的人们来说，实际上没有什么税收漏洞可钻。今天的 美国，做一名雇员就意味着你是一个与政府进行对半分红的合伙人，政府最终将拿走雇 员收入的50%或者更多，而且这部分钱中的大部分甚至是在雇员看到工资单之前就被拿走 了。 　　当考虑到政府的税收漏洞只会使你进一步陷入债务危机中时，通往财务自由的道路 对大部分“E”和“S”象限中的人来说，实际上是不可能的。我经常听到会计师们对在“E”象 限中挣到更多钱的客户说，他们应该去买一所更大的住房，以便他们能够获得较大的税 收减免。或许这种做法对于处在现金流象限左侧的人们来说有点用，但是对于象限右侧 的人们来说已经毫无意义。 　　 谁纳税最多？ 　　富人缴纳较少的所得税。为什么会这样呢？因为他们不是作为雇员挣钱。非常富有 的人知道，最好的合法的避税方法是在“B”和“I”象限中创造收入。 　　如果人们在“E”象限中挣钱，那么他们惟一可钻的税收漏洞就是购买大屋，并增加负 债。从现金流象限右侧来看，这种做法在财务上并不明智。对于象限右侧的人来说，这 就等干说： 　　“给我一美元，我还你50美分。” 税收的好处 税收是现代文明的一种必然结果。当税收被加以滥用，失去控制时，问题就产生了。在 未来的几年里，几百万在生育高峰时期出生的人将要退休。 　　他们由纳税人变为领取社会保障金的退休者，这就需要征收更多的税来应付这种转 变。由此美国和其他大国将出现经济衰退。有钱的人会去寻找那些需要他们的钱的国家 ，而不是留在因为他们有钱而“惩罚”他们的国家。 [pic] 一个大错误 今年初，一个报社记者采访了我。在交谈中，他问我去年挣了多少钱。我回答说：“约1 00万美元。” “那么你交了多少税？”他问。 　　“分文未交，”我说，“这些钱是资本利得，我能无限地推迟纳税。我按照税法第103 1项进行交易出售了三项不动产，我从来不碰钱，只是把它再投资到更大的财产上。”几 天后，报纸上刊登出这样一篇文章： 　　“有钱人挣100万，并承认没有纳任何税。”我确实说了类似的话，但是一些关键词被 省略掉了，因此歪曲了这条新闻的真实含义。我不知道这名记者是心怀叵测，还是他不 知道什么是1031交易条款。不管是什么原因，这是一个很好的例子，证明了不同象限的 人有着不同的观点。我仍 然要说，并不是所有的收入都是一样的，有些收入的确可以比别的收入少纳税。　　 多数人注重收入而不是投资 [pic] [pic] [pic] 今天，我仍然听到人们说：“我要回去上学，这样我才有机会提高工资”。或者：“我得努 力工作，这样才能得到提升。”这是集中精力于财务报表的收入项目或者现金流象限的“ E”象限的人所说的话或所持有的观点。 　　说这些话的人将把增加收入的一半交给政府，并且为此更加努力和更长时间地工作 。 　　在下面的章节中，我将解释现金流象限右侧的人是如何将税的部分转化为资产的， 而不是像象限左侧的人那样只是将税作为他们的负债。这样做不是不爱国，而是要教给 人们如何做到合理合法地留住尽可能多的钱。 　　 迅速变富 我妻子和我要想比较快速地从无家可归的境况达到财务自由，就需要在“B”和“I”象限中 工作挣钱。只有在右侧的象限中，你才有可能迅速变富，因为在这里你能合法避税，从 而留下更多的钱，通过让这些钱为我们工作，我们很快获得了财务上的自由。 　　 如何获得财务自由 税收和负债是大多数人永远感受不到财务安全或财务自由的两个主要原因。通向财务安 全或自由的路径位于现金流象限的右侧，但是在那里你会远离职业的保障。现在你需要 了解职业保障，财务安全与财务自由之间的区别。 　　 它们的区别是什么 1．职业保障； 2．财务安全； 3. 财务自由。 　　如你所知，我的有学问的爸爸，像他那个年代的大多数人一样注重于职业保障。他 认为，有职业保障就意味着财务安全…… 　　直到他丢了工作并且无法再找到工作时，他一直是这样想的。我的富爸爸从来不谈 论职业保障，相反，他谈论财务自由。 　　要获得你所渴望的那种安全或自由，我们可以先观察一下现金流象限的各种模式： 　　 1．职业保障型模式 [pic] 这种模式的人通常善于完成他们的工作。很多人花了多年时间读书，又花了多年时间工 作以获得经验。问题是他们几乎不了解“B”象限或“I”象限。即使他们拥有退休金计划， 他们在财务方面仍没有安全感，他们接受的培训只是为了获得职业保障或专业保障。 　　 两条腿比一条腿好 要想在财务上变得更安全，我建议：除了在“E”或“S”象限中工作外，人们应该学会在“B ”或“I”象限中工作。有了能够在象限两边成功工作的信心，人们就会感到很安全，即使 他们手中的钱很少。知识就是力量……他们所要做的就是等待机会运用他们的知识，然后 赚到钱。 　　这就是为什么造物主给我们两条腿的原因。如果我们只有一条腿，我们会感到不稳 定和不安全。 　　有了两个象限中的知识，一个在左，一个在右，我们将会觉得更安全。只了解自己 的工作或专业的人只有一条腿，每当经济波动时，他们都会比有两条腿的人摇摆得更加 厉害。 　　 2．财务安全模式 “E”的财务安全模式图如下： [pic] 　　这个环形说明，这一类人不只是把钱存入退休金账户并期待着最好的结果，他们相 信他们所受的教育会使他们既成为投资者，又成为雇员。正如我们在学校里学习一种职 业技能一样，我建议你们试着去学习成为一名专业投资者。 　　那名记者对我用资产项目挣到了100万美元，并且不纳任何的税深感不满，但是他就 是不问一问：“你是怎么赚到100万的？” 对我来说，这是一个真正的问题。合法避税很容易，挣100万却不那么容易。 　　通往财务安全的另一条路径是： [pic] 　　对于“s”，财务安全模式图如下： [pic] 　　这是托马斯．斯坦利的《邻家的百万富翁》中所描写的模式，《邻家的百万富翁》是一 本很优秀的书。一般来说，美国的百万富翁都是自由职业者，生活节俭，长期进行投资 。上面的模式反映了这样的财务生活路径。 　　这条路径，即从“S”到“B”，通常是许多伟大的企业家，如比尔．盖茨所采用的。这 不是一条最容易的路径，但我认为，这是最好的路径之一。 [pic] 两个好于—个 学会在多个象限中工作，尤其是一个在左，一个在右，要比仅在一个象限中工作好得多 。在第二章，我列举了一个事实，即平均来看，富人收入中70%来自象限右侧，30%来自 象限左侧。我发现，无论人们挣多少钱，如果他们在多个象限中工作，就会觉得更安全 。要获得财务安全就得安全地把脚放在象限的两侧。 　　 富有的消防队员 我有两个朋友，分别在现金流象限的两侧取得了成功。他们既享有很多福利及职业保障 ，同时在象限右侧也获得了巨大的经济财富。他们俩都是为市政府工作的消防队员，有 不错的稳定的收入，很好的福利和退休金计划，并且每周只需工作两天。每周另外三天 时间，他们作为职业投资者进行工作。最后的两天，他们休息，与家人和朋友在一起。 　　其中一个朋友买了一处旧房子，他把房子修好，然后租出去。在我写这本书时，他 已经拥有45所房屋，扣除负债、税收、维修费、管理费和保险费后，每月净收入1万美元 。作为消防队员，他每月挣3，500美元，因此他的月总收入超过1．3万美元，年收入约 为15万美元，而且这个数字还在增加。他离退休还有5年多时间，他的目标是在56岁时年 收入达到20万美元。对于一个有4个孩子的政府雇员来说，情况并不太坏。 　　另一个朋友把时间花在分析公司业绩、赚取股票和期权的长期差价上。他的资产组 合现在已 经超过300万美元。如果他把它们都换成现金，每年收取10%的利息。在排除市场发生重 大变化的情况下，他的年收入将为30万美元，而且终生不变。这对于一个只有两个孩子 的政府雇员来说，情况很不错，这两位朋友将从他们20年的投资中获得足够的资本收入 ，一直到40岁退休……他们也都喜欢他们的工作，并且想在退休时，从地方政府那里领取 丰厚的福利金。到那时，他们将会很自由，因为他们将享受到在象限两边同时获得成功 所带来的收益。 　　 钱本身不能带来安全 我遇到过很多人，他们的退休账户中有几百万美元，但是他们仍然感到不安全。这是为 什么呢？ 　　因为这是来自他们的工作或企业的钱。他们通常把钱投在一个退休账户中，但是不 知道用来投资，因此这笔钱始终无法变成固定的现金流。古语说：坐吃山空，如果这笔 钱用完了，或失去了工作，他们该怎么办？ 　　 3．财务自由模式 这是我的富爸爸所推荐的模式，它是通向财务自由的途径。 　　这是真正的财务自由，因为在“B”象限中，人们为你工作，而在“I”象限中，你的钱 为你工作。你可以自由地挑选有兴趣的工作或者干脆选择不工作。拥有这两个象限的知 识会使你获得完全的财务亩由。 [pic] 　　如果你观察那些特别有钱的人，你会发现这是他们在象限中的模式。围绕“B”和“I” 的环形显示出微软的比尔．盖茨、传媒大享莫多克，哈斯韦公司的沃伦．巴菲特和罗斯 ．帕洛特的收入模式。 　　不过要小心，“B”象限与“I”象限大不相同。我见过很多成功的“B”以几百万美元的价 格卖掉他们的企业以求获得新的财富。他们认为他们拥有的美元代表了他们的财商水平 ，所以匆忙转向“I”象限，并把钱全部赔掉。其实所有这些象限的游戏规则都是不同的… …因此我始终强调多维教育。 　　 路径的选择 人们可以选择不同的财务路径，但遗憾的是，大多数人仅选择职业保障路径。当经济开 始波动时，他们通常更加依赖职业保障，他们终生都在寻求职业保障。 　　但我仍建议至少应掌握一些财务安全的知识，即：对你的工作和你在任何时候的投 资能力充满自信。一个很重要的秘诀是，真正的投资者在不利的市场中挣到的钱更多。 他们能挣到钱，是因为非投资者在他们应该买进的时候匆忙卖出。因此我并不担心可能 到来的经济变动……因为变动将意味着财富的转移。 　　 你的老板不能使你富有 频繁发生的经济动荡部分是由于公司的收购与兼并引起的。 　　最近，我的一位朋友卖掉了他的公司，在这次交易中，他获得了1，500万美元，而 他的雇员却不得不另找新的工作。 　　告别晚会充满着悲伤的气氛，但也隐藏着极端的气愤和憎恨。虽然多年来他给员工 们的薪水很高，但是大部分人的财务状况并没有得到改善。很多人认识到，多年来当他 们挣工资、付账单时，公司的老板却变得富裕起来。 　　事实也正是如此：老板的工作不是使你富裕，而只是确保你得到工资。致富是你自 己的工作，如果你有这样的意愿的话，并且这个工作应开始于你接受工资单的那一刻。 如果你理财的技能很糟糕，既便是全世界的钱也救不了你；如果你理财有方，并且学习 到“B”和“I”象限的知识，那么你将获得巨大的个人财富，还有最重要的财务自由。 　　我的富爸爸过去常对他的儿子和我说，“富人和穷人之间的惟一差别就是他们在闲暇 时间里所做的事情。”我同意这种看法。我发现人们比以前更忙碌了，自由的时间也越来 越少。然而，我建议，如果你一定要忙碌，那么就在象限的两边同时忙碌，以便有更好 的机会去最终获得更多的时间自由和更多的财务自由。当你工作的时候，请努力工作， 不要在上班时间阅读〈华尔街日报〉，这样，你的老极将会更加欣赏你、尊敬你。下班 后，你用你的薪水和闲暇时间所做的事情将决定你的未来。如果你坚持在象限右侧努力 工作，那么你就有机会获得自田。 　　 我所推荐的道路 位于象限左侧的人们总是问我：“你有什么建议？”我所要建议的道路是我的富爸爸建议 给我的道路。这种道路也是罗斯．帕洛特、比尔．盖茨和其他类似的人所选择的道路。 　　这种道路如下图所示： [pic] 　　我偶尔会听到这样的抱怨，“我也想当投资家呀。”对此我这样回答，“那么请去‘I’ 象限。如果你有足够的钱和很多的自由时间，那么谓直接进入‘I’象限。但是如果你的时 间和金钱并不是很多，那么我推荐另外一条道路，从‘S’到‘I’更为安全。”大多数情况下 ，人们没有足够的时间和金钱，所以他们这时会问另外一个问题，“为什么你建议先要到 ‘B’象限呢？”对这个问题的讨论通常需要大约1个小时的时间，因此在这里我不讨论它。 但是我将用下面的几句话概括出我的理由： 　　 1．经验和教育 如果你首先在“B”象限中获得成功，那么你将有更大的可能成为一个有影响的“I”。 　　“I”投资于“B”。 　　如果你首先通过实践具备了一定的商业意识和商业知识，你将成为一个很好的投资 者，并且你将能慧眼识别出其他的好的“B”。真正的投资者只在拥有稳定企业系统的成功 的“B”身上投资。 　　在“E”或“S”身上投资是有风险的，因为他们不知道系统同产品之间的差别……或者他 们缺少优秀的领导技能。 　　 2．现金流 如果你拥有一家企业并且运作良好，那么，此时你应该有多余的时间和现金流支持你在 “I”象限的活动。 　　我多次遇到“E- S”象限中的人，他们的现金非常紧张，承受不起任何财务损失。市场一波动，他们就会 破产，因为他们的财务一直处在“红线”档。 　　事实是，投资是资本和知识的聚集，但获得这种知识需要大量的资金和时间。很多 成功的投资者在成功之前都失败过多次。 　　成功者知道，成功是一位贫乏的教师，知识只有在犯错中才能学到。但在“I”象限中 ，错误的代价是金钱。如果你缺少知识和资本，那么试图成为投资者无异于在财务上的 自杀。 　　通过掌握成为优秀的“B”所需要的技能，你还能为成为一名好的投资者提供所必需的 现金流。作为“B”，你创立的企业将为你提供现金支持，正如你获得的教育为你成为一位 好的投资者提供支持一样。一旦你获得了成为一名成功的投资者所需要的知识和技能时 ，你就会理解我说的“挣钱并不总是要先花钱”这句话。 　　 好消息 有一个令人振奋的好消息就是现在在“B”象限中获得成功要比以前容易。就像技术进步使 许多事情变得容易一样，技术也使在“B”象限中获得成功变得更加容易。虽然这不像找一 份最低工资的工作那样轻松，但是各种系统正在使越来越多的人获得“B”象限中的财务成 功。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第四章 商业系统的三种类型 <div align="center"> 　　在进入“B”象限时，请记住你的目标是拥有一个系统，并让人们通过这个系统为你工 作。你可以亲自发展这个企业系统，或者收购一个系统，并把这个系统看成是将使你安 全地从现金流象限的左侧迈向右侧的桥梁——你的通往财务自由的桥梁。 　　目前，有三种主要的经常使用的企业系统，它们是： 　　1．传统的C型企业——是由你自己发展起来的系统     2．特许经营权——购买现存的系统     3．直销——购进并成为现存系统的一部分       每种类型都有自己的优点和缺点，但是每种类型最终都是在做相同的事情。如果运行良 好，每种系统都将提供稳定的收入流，且不用企业主花太多的体力和精力……问题见如何 让它运行良好。 　　1985年，当人们问道“为什么你们无家可归”时，我太太和我只是说，“因为我们在试 图建立一个企业系统”。 　　这是一个由传统的C型企业和特许经营权混合而成的企业系统。如前所述，“B”象限 需要对系统和对人的了解。 [pic] 　　我们决定发展我们自己的系统，这意味着要付出很多艰苦的努力。我以前也曾尝试 过，虽然公司成功运作了几年，但是在第5年公司却突然破产了。当成功走向我们时，我 们却没有准备好一个完善的系统来迎接它。虽然我们有努力工作的员工，但是这个系统 还是停止了运转。当时的我们就像坐在一艘豪华的游艇上，但是这个游艇有一个裂缝， 所有的人都在努力寻找这个裂缝的位置，但是找不到。而我们又无法很快地把漏进来的 水弄出去，以便发现裂缝并去修复它，况且即使我们发现了裂缝，也不能保证我们一定 能修好它。 　　 “你可能会先失去两三个公司” 　　在我念高中时，我的富爸爸告诉他的儿子和我，在他20多岁的时候，他赔掉了一个 公司。“那是我一生最好也是最坏的经历，”他说，“我为此痛苦过。但是通过重新修整并 且最终使新的公司取得成功使我学到了更多的东西。”当知道我要开创自己的公司时，富 爸爸对我说：“你可能在建立一个成功的公司之前，会先失去两三个公司。”迈克，他的 儿子，将接管他的商业帝国。因为我的父亲是一名政府职员，所以我不可能继承一个帝 国，我必须建立我自己的帝国。 　　 成功是一位贫乏的教师 “成功是一位贪乏的教师，它能教给你的东西很少。”富爸爸总是这样说，“我们在失败的 时候，学到的东西最多。因此不要害怕失败，失败是成功之母。没有失败，你不可能成 功。那些不成功的人是永远没有失败过的人。”或许这是一句实现自我过程的预言。198 4年，我关闭了第3家公司。我挣了几百万，也损失了几百万，当我遇到我太太时，我正 打算卷土重来。我知道她嫁给我不是为了我的钱，因为我当时根本没有钱。当我告诉她 我的打算即开创第四家公司时，她留了下来。 　　“我和你一起建立它，”她回答说，而且她这样做了。结果我们两人和另一位合伙人 建立了一个在全球有11家分公司的企业系统。现在，无论我们工作与否，它都能为我们 创造收入。从一无所有到拥有11个分公司，花了5年的血汗和泪水……但是它成功了。两个 爸爸都为我高兴，真诚地祝贺我（他们在我以前创办公司的试验中都赔了钱）。 　　 难办的事情 迈克，我富爸爸的儿子，经常对我说：“我永远也不会知道我是否能做你和我爸爸所做过 的事情。这个系统是爸爸传给我的，我所要做的事情就是学会如何经营它并发展它。”我 确信，他能够成功地发展他自己的企业，因为他向他爸爸学得很好。然而，我明白他的 意思。从策划开始，创建公司所遇到的困难在于你有两大不确定因素：系统和建立系统 的人。如果人员和系统都有漏洞，失败的可能就非常大。可有时很难确切地分辨出问题 究竟是出在人员落后上，还是系统落后上。 　　 在特许经营权之前 在我的富爸爸教我如何成为“B”时，只有一种企业，就是大型企业——能主宰整个城镇的大 型企业。在夏威夷，蔗糖种植园在我们的城镇中控制着一切……包括控制其他的大企业。 因此大型企业和“S”型的小企业之间没有什么共同之处。 　　在这些大蔗糖种植园的高层任职不是富爸爸和我这样的人的目标。因为当时在这个 领域中工作的大多都是日本人、中国人和夏威夷人，然而由于某些原因他们永远也不会 成为董事。富爸爸通过不断尝试和犯错误，学会了他所需要知道的一切事情。 　　在我开始读高中时，我们开始听说“特许经营权”这种事物，但是没有一个这样的企 业来到我们的小镇，我们没有听说过麦当劳或肯德基。在我跟富爸爸学习时，我们的词 汇表中还没有这些词。传闻说它们是“非法的、骗人的阴谋，并且是危险的”。 　　一听到这些传闻，富爸爸就飞往加利福尼亚，去查明真相，而不是简单地相信这些 闲言碎语。然而当他回来时，他所说的第一句话就是“特许经营将是未来的潮流”，并且 他立刻购买了两份这样的经营权。随着特许经营权概念的流行，富爸爸的财富急剧增加 ，他还向别人出售他的经营权，以便别人也能够创办自己的企业并获得财富。 　　当我问他是否我应该从他那儿买一份经营权时，他只是说： 　　“不用，你已经学习了很久关于如何建立自己的企业系统，不要停下来。特许经营权 是为那些不想知道或者不知道如何创建自己的系统的人准备的。而且，你也没有25万美 元能够从我这儿买走一份经营权。”今天，很难想像城市的街角没有麦当劳、汉堡王或者 必胜客。然而，不久以前，它们还不存在，那时我已足够大，能够记住那些日子。 　　 如何学习成为“B” 　　我是通过做富爸爸的学徒来学习如何成为“B”的。他的儿子和我都是从“E”开始学习 做“B”的，而且这是很多人的学习途径，现在把这叫做“在职培训”。这也是很多权力集中 的家族企业得以代代相传的法宝之一。 　　问题是，并不是很多人都有资格或者足够幸运能够学到作为“B”的“隐藏在幕后”的各 个方面。 　　大多数企业的“管理培训计划”只是把你培养成一名经理，很少有企业培训你成为“B ”。 　　通常，人们在迈向“B”象限时停留在“S”象限中。这主要是因为他们没有能够开创一 个足够强大的系统，结果他们自己成为一个系统中的一个必要组成部分，而成功的“B”开 发的系统没有他们的参与也将正常运转。 　　有两种途径可以迅速地成为“B”。 　　 1．找—位导师 我的富爸爸是我的导师。导师应该是一个已做过……并且成功地做了你想做的事情的人。 不要找一位建议者，建议者只能凭设想告诉你如何去做，因为他本人没有做过。大多数 建议者都位于“S”象限，并且现在到处都是“S”在试图告诉你如何成为“B”或“I”。我的富 爸爸则是一位真正的导师，而不是一名建议者。我的富爸爸给我的最好的教诲之一是： “小心接受别人的建议。虽然你必须保持思想开放，但是你一定要先搞清楚这条建议是来 自哪个象限。”我的富爸爸教给我有关系统的知识和如何成为领导者而不是管理者的知识 。经理通常把他们的下属看成是不如他们的人，而领导者必须指挥那些通常是更为聪明 的人。 　　如果你想读一本有关创办企业的入门好书，那么米歇尔．盖博的《E之谜》是一个选择 。对于那些想发展自己的系统的人来说，这本书非常有益。 　　要想学习大公司里的各种系统可以选择在一所名牌学校获得MBA学位，然后找份迅速 通往公司顶层的工作。MBA学位是很重要的，因为你可以学到会计学的基础知识，知道财 务数字与企业系统的关系。然而，拥有MBA学位并不意味着你一定有能力经营好各种系统 ，而这些系统恰恰是构成一个完整的企业系统所不可或缺的部分。 　　要学习一个大企业拥有的所有系统，你需要在企业中花费10到15年的时间了解这个 企业的各个不同方面。然后，你应该准备好离开，并开始开办你自己的企业。为一个成 功的大企业工作就好比由你的导师给你开工资。 　　即使有了导师和几年的经验，但这第一种方法仍要付出大量的劳动。创办自己的系 统需要多次的尝试和失败，付出大量的前期法律成本，以及策划实践。但在做这些工作 时你也在形成你自己的人员队伍。 　　 2．特许经营权 学习系统知识的另一种途径是购买特许经营权。当你购买特许经营权时，你是在购买一 个“已被验证过的”运行良好的系统。现在有很多优秀的特许经营。 　　通过购买特许经营权系统，而不是努力创办自己的系统，能让你集中精力开发你的 员工队伍。在你学习如何成为“B”时，购买系统排除了一个重要的不确定性因素。许多银 行愿意贷款给特许经营企业，而不愿意贷款给小的新成立的企业，就是因为这些银行了 解系统的重要性以及使用好的系统创业将会降低经营风险。 　　在你购买特许经营权时，要注意这样一件事。请不要成为只想做“自己的事情”的“S ”。如果你购买的是一个特许经营权系统，就要成为“E”，要严格按照别人告诉你的方式 去做。没有什么是比特许经营权的被授权人和授权人一同出现在法庭上更为可悲的了。 这种不该发生的争斗通常起因于购买特许经营权的人想按照自己的方式经营企业，而不 是按照创办这个系统的人所要求的方式去做。如果你想做自己的事情，那么请在你控制 了系统和人员之后再进行。 　　我的有学问的爸爸经营特许经营店没有成功。他曾购买一家有名的高级冰激淋特许 经营企业，虽然系统是优秀的，但企业还是失败了。以我的观点，失败的原因是，他的 合伙人都是“E”和“S”，他们不知道当事情变糟时应该做什么，而且也不去向母公司寻求 帮助。结果是合伙人内部发生了争执，企业破产倒闭。 　　他们忘记了，一个真正的“B”不只是有一个系统就行，它还需要有优秀的人去操作这 个系统。 　　 银行不把钱借给没育系统的人 如果银行不给没有系统的小企业贷款，那么你该怎么做呢？几乎每天都有人来找我，向 我谈论他们的商业计划和由此挣钱的愿望。 　　大多数情况下我拒绝了他们，原因只有一个，想挣钱的人并不知道产品和系统之间 的区别。我有一些朋友（一个乐队的歌手）想让我投资发行一张新的音乐CD，另一些人 想让我帮助建立一个非赢利机构来改变世界。我可能喜欢这个计划、产品或他本人，但 是如果他们有很少或者根本没有创办和经营商业系统的经验，我将拒绝他们。 　　这是因为，你能唱歌或者有一个伟大的愿望并不意味着你了解营销系统、财会系统 ，以及销售系统、人力资源及人员流动系统、法律系统等等其他许多系统，而这些系统 都是企业生存和成功所必需的。 　　一个企业要想生存和发展，所有这些系统都需要发挥作用，并负起责任。例如： 　　一架飞机是一个由多个分系统构成的系统，但当飞机起飞时，任何一个系统出现故 障，都有可能引发飞机失事。在商业领域中情况也是一样，并且通常不是你了解的系统 发生了问题，而是你不了解的系统导致你失败。 　　人体也是一个由多个子系统构成的系统。大多数人都曾失去过他们所爱的人，而这 往往只是由于他们身体中的一个系统不能工作——例如血液系统出现障碍，引发疾病并扩 散到所有其他系统所导致的。 　　所以，建立一个被验证过的真正的商业系统并不容易，因为你忘记或者没有注意到 的系统将导致你的坠落和毁灭。这也是我很少投资于仅仅有新产品或新想法的“E”或“S” 的原因。职业投资者愿意投资于被验证过的系统，并且这个系统要拥有知道如何操作它 的人。 　　因此，如果银行只把钱贷给被验证过的真正的系统，并寻找能够经营它们的人，那 么你也应该做同祥的事情，如果你想成为聪明的投资者的话。 　　 个人的特许经营企业 因此，我建议人们考虑网络营销。很多著名的特许经营权价值100万美元或者更多。而网 络营销类似购买个人的特许经营权，但价格一般不到200美元。 　　我知道大部分网络营销需要辛苦的工作，但是要知道在任何象限想取得成功都需要 辛苦的工作。 　　我个人没有做网络营销，但我已经研究了几家网络营销公司和他们的佣金计划。在 我做研究的过程中，我确实介入了几家公司，这是因为他们的产品非常好，我作为顾客 来消费这些产品。 　　然而，如果我给你一个建议，帮助你去找一家好企业使你迈向象限的右侧，那么我 的建议是关键问题不是该企业提供的产品而是该企业能够提供什么样的教育。有些网络 营销企业仅对你向你的朋友们推销他们的系统感兴趣，而有些企业则主要致力于教有你 并帮助你获得成功。 　　从我对网络营销的研究来看，我发现有两件重要的东西你能从他们的计划中学到， 而这两件事情对你成为成功的“B”来说是必要的： 　　 1．要想成功，你需要克服对被拒绝的恐惧，并且不去考虑他人对你的评价。我经常遇到 一些人，他们畏缩不前，只是因为他们担心如果他们做不同的事情，他的朋友们会怎么 说。我很了解他们，因为过去我也是这样。在一个小城镇里，每个人都知道其他人要做 什么，如果有人不喜欢你正在做的事情，整个城镇都会知道，并且会有人跳出来干涉你 。 　　我反复对自己说的最好的一句话是，“你对我的看法与我无关，最重要的是我怎样看 我自己。”我的富爸爸曾鼓励我在施乐公司干推销，我在那儿干了4年，这不是因为他喜 欢复印机，而是因为他想让我学会克服我的羞怯和对被拒绝的恐惧。 　　 2．学会领导别人。与各种不同类型的人一起工作是企业里最困难的事。我所遇到的在任 何企业中都很成功的那些人是天生的领导者。与人和睦相处并激励他人的能力是一项非 常宝贵的技能，而这种技能是完全可以学会的。 　　如我所说，实现从左象限向右象限的转变不在于你做什么，而在于你必须成为什么 样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有望 成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才 来培养，而不是把我变成一个推销员。 　　我会找这样的一些企业： 　　1．一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验 证过的企业。 　　2．具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。 　　3．具有持续的长期教育计划，把你作为一个人才来培养。 　　4．具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向那些已在象限右侧做 领导者并希望你成功的人学习。 　　5．有你尊敬并乐意与之相处的人。 　　如果一个企业满足以上S个标准，这时你还要看一下他们的产品。太多的人只看产品 不看企业系统，而且在看了产品之后观察企业。在一些被研究的企业中，有些企业认为 ，“产品就可推销它自己。”如果你想成为一名推销员，一位“S”，那么产品是最重要的因 素。但是如果你想长期地成为“B”，那么系统、受益终生的教育，以及人是更为重要的东 西。 　　我的一位朋友及同事在这个行业中很有名气，他提醒我注意时间价值，时间是我们 最宝贵的财产之一。在网络营销公司中，真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努 力带来了巨大的长期的稳定收入。一旦你建立了一个很好的企业，你就能停止工作，而 你的收入流则因你的企业继续产生。一个网络营销公司成功的关键是你及你的企业的长 期承诺，即把你塑造成你所期望成为的企业领导者。 　　 系统是通向自由的桥梁 我不想重提我曾经无家可归的经历，但是对于我太太和我，这段经历非常珍贵。今天， 我们获得了财务上的自由和安全，不是因为我们拥有什么，而是因为我们知道我们能创 造出什么。 　　从那时起，我们创立了并发展了一家不动产公司，一家石油公司，一家采矿公司和 两家教育公司。在这段时期我们学会了如何创立一家成功的企业，这使我们受益匪浅。 但是，我并不是建议每个人都去经历这种生活，除非他们真的想“我必须这样做”。 　　直到几年前，在“B”象限中获得成功的人还只是那些勇敢或富有的人。我太太和我必 须勇敢，因为我们原本并不富有。如此多的人停留在象限左侧，就是因为他们觉得开创 企业的风险太大了。 　　对于他们来说，找一份稳定而有保障的工作更为明智。 　　今天，由于技术进步，成为一位成功的企业主的风险大大地降低了……而且对于任何 人来说，都有机会拥有自己的企业系统。 　　特许经营权和网络营销省略掉了开创企业的艰苦阶段。你在获准进入一个已被验证 过的系统后，剩下的工作就是发展你的员工。 　　把这些企业系统看成是一座桥梁，一个使你安全地从现金流象限左边迈向右边的桥 梁……一个通往财务自由的桥梁。 　　下一章，我将要对象限右侧的第二部分“I”，即投资者进行描述。 第五章 投资者的7个等级 <div align="center">     我的富爸爸曾经问我：“你认为赌马的人和炒股票的人之间有什么区别？”     “我不知道。”我回答说。 　　“没有什么区别，”他回答说，“所以你不要做炒股票的人，你长大后应该成为发行股 票的人。 　　所有股票都由经纪人出售，然后由其他人来购买。”很长时间，我不明白富爸爸的话 到底是什么含义，一直到我开始教别人如何投资，我才真正了解了投资者的不同类型。 　　本章我要特别感谢约翰．伯利，约翰被认为是不动产投资领域里最聪明的人之一。 他在他最后的20多年和早期的30多年里，没花自己1分钱，购买了130多所住宅。他在32 岁时就已经实现了财务自由。 　　随后，和我一样，他也选择了教育事业。他的知识不仅仅局限于不动产，他作为一 名财务计划师开始了他的职业生涯，因为他对财务和税收领域有着深刻了解，并且他有 一种独特的能力能将这些方面的知识解释清楚。他具有领会复杂事物或抽象事物并使之 易于理解的天赋，在教更多的人投资的过程中，他根据投资者对投资的精通程度和他们 个性特征的差异，将投资者分成了6种类型。我将他的分类方法稍作修改，扩展为7种类 型。 　　我用这种分类方法并配合现金流象限来讲解投资者的世界，当你读到这些不同的等 级时，或许你会想起某个人，因为他就处在那个等级上。 　　选择性的学习练习 　　在介绍完每个等级后，我都留下空间，你可以填上一个名人或者一些名人，依你的 判断，他们处在哪个等级。当你发现你自己的等级时，你可能也想把你的名字写上去。 　　就像我所说的那样，这仅是一个选择性的练习，目的是增加你对不同等级的理解， 而不是低估或贬低你的朋友。钱这种东西就像政治、宗教和许多别的东西一样灵活多变 ，因此，我建议你对你的个人想法保守秘密。每个等级后面的空格仅是为了加强你的学 习，如果你选择使用它的话。 　　我通常在投资课程开始的时候使用这个名单。这使学习过程更有影响力，它使许多 学生明白了自己正处在哪个等级，以及他们想要到达哪个等级。 　　得到约翰的许可后，这些年来，我依照我自己的经验修改了这些内容。下面请仔细 阅读这七个等级。 　　投资者的7个等级     第0级：一无所有的投资者 这些人没有钱用来投资。他们不是花掉了他们挣来的每一分钱，就是花的比挣的还多。 有很多“有钱”人会处在这个等级，因为他们花的钱和挣的钱一样多或者花的钱比挣的钱 还要多。不幸的是，大约50%的成年人属于这个等级。 　　你认识0级的投资者吗？（供选择） 　　 　　第1级：借钱者 　　这些人通过借钱解决财务问题，他们甚至还用借来的钱进行投资，他们的财务计划 就是用彼得的钱付给保罗。他们的财务生活就像鸵鸟一样，将头埋在沙子里，希望并祈 祷一切都顺利。当他们拥有一些资产时，而实际上是他们的债务水平提高了。对于这些 人来说，他们对金钱没有意识也没有好的花钱习惯。 　　他们拥有的任何有价值的东西都与负债有关。他们无节制地使用信用卡，把债务转 成长期家庭资产贷款，这样他们就能结算他们的信用卡，然后再次开始消费。如果他们 的房价上涨，他们将再次使用房权贷款，或者购买一所更大更贵的房子。他们相信不动 产的价值只会上涨。 　　那些“低首期支付，轻松每月支付”的广告词总是吸引他们的注意力。听了这些话， 他们经常去购买容易贬值的玩意，如小船游泳池、汽车或者去度假。他们把这些容易贬 值的东西看成是资产，到银行要求另一项贷款，同时他们奇怪为什么他们的状况变得很 糟。 　　购物是他们喜爱的运动方式。他们购买他们并不需要的东西，并对自己说：“噢，买 吧，你付得起”，以及“你应该得到”，“如果现在我不买它，我将永远看不到这么便宜的 价格”， “这是减价商品”，或者“我要让我的孩子得到我从未有过的东西”。 　　他们想，把债务拖延很长时间是明智的。他们欺骗自己，相信自己将来会更加努力 地工作，会在某一天付清他们的账单。因此他们花掉挣来的每一分钱，或者更多。他们 是彻底的消费者。商店老板和汽车交易商喜欢这些人，如果他们有钱，就花掉它；如果 没有，就去借。 　　当被问到他们的问题出在哪儿时，他们会说他们挣的钱不够多。他们认为更多的钱 会解决这个问题，其实无论他们挣多少钱，他们都只会欠更多的债。大多数这样的人都 没有意识到，他们今天挣到的钱在昨天对于他们来说是一份幸运或者是一个梦想，但是 今天，即使他们得到了昨天作为梦想的收入，他们还是会觉得远远不够。 　　他们看不出问题不在于他们的收人（或者没有收人），而是在于他们的用钱习惯。 一些人甚至认为他们的状况无法挽救，因而放弃了努力。结果，他们把头埋得更深，并 继续做相同的事情。他们这种借钱、购物、消费的习惯失去了控制，就像狂食者在心情 沮丧时没完没了地吃东西一样、这些人在心情沮丧时花钱。他们花钱，沮丧，然后花更 多的钱。 　　他们经常因为钱与他们的爱人争吵，强硬地捍卫着自己购物的偏执欲望。他们生活 在严重的财务灾难中，期望他们的财务问题会奇迹般地消失，或者假想他们总会有足够 的钱满足他们的购物欲望。 　　这个等级的投资者通常看起来很有钱，他们有宽敞的房子，漂亮的汽车……但是如果 你检查一下，会发现他们是用借来的钱购物。他们也可能挣很多的钱，但是他们随时会 发生财务危机。 　　在我的班里，有一位学生曾是一位企业主，他正是这种“挣大钱，花大钱”的人。他 曾拥有经营多年、生意兴隆的珠宝连锁店，但是一次经济衰退结束了他的企业，可他的 负债还在。不到6个月，这些负债就使他不堪重负。他在我的班里寻找新的答案，但拒绝 承认他和他妻子是第1级投资者。 　　他来自“B”象限，希望在“I”象限中获得成功。他坚信自己曾是一位成功的商人，并 且能用同样的方式再走通往财务自由的路途。这是一个典型的例子，商人总是一厢情愿 地认为他能自动地变成一位成功的投资者。事实上，商业规则并不总是与投资规则相同 的。 　　除非这些投资者愿意改变，否则他们的财务前景是凄凉的……或者他们与某位有钱人 结婚，而这个人必须要能忍受他的这些可怕的习惯。 　　你认识处在第1级的投资者吗？（供选择） 　　第2级：储蓄者 　　这些人通常定期地把一“小”笔钱放起来。这笔钱以低凤险，低回报的方式保存，如 货币市场的支票存款、储蓄存款或者大额存单。 　　如果他们有个人退休金账户，他们会把它存在银行或者共同基金的现金账户中。 　　他们储蓄通常是为了消费而不是为了投资（例如，他们攒钱买新电视、汽车、去度 假等等）。他们相信现金支付，害怕信用卡和负债，他们喜欢把钱放在银行里的那种“安 全感”。 　　甚至在今天储蓄带来负收益（除去通货膨胀和税收因素后） 　　的经济环境中，他们也不愿去冒险。他们几乎不知道自从1950年以来，美元的价值 已经跌了90%，而且仍然在以高于银行利率的比率连年下跌。他们通常拥有终生人寿保险 单，因为他们喜欢这种安全感。 　　这个等级的人经常浪费他们最宝贵的资产——时间，却去试图节省某一分钱。他们花 儿个小时从报纸上剪下赠券，然后在超市中，排着长队，笨拙地找到那些赠品。 　　如果不去努力地省钱，而把这些时间用来学习如何投资，若他们在1954年投1万美元 在约翰．坦姆普林顿基金上并忘掉它，到1994年它的价值将达到240万美元。或者如果他 们在1969年投1万美元在乔治．索罗斯的量子基金上，到1994年它的价值将达到2，210万 美元。同时，他们对安全感的强烈需求，也是出于恐惧，这迫使他们把储蓄用于低回报 投资，如银行的大额存单项目。 　　你经常会听到这些人说，“节省1便士就等于挣到1便士”，或者“我为孩子们节省”。 事实是某种深层次的不安全感支配着他们和他们的生活。其结果是，他们通常“少给了” 他们自己和他们为之省钱的人，他们几乎与第1级的投资者完全相反。 　　储蓄在农业时代是个好观念，但是当我们进入工业时代时，储蓄就已经不再是明智 的选择了。从美国政府抛弃金本位制，疯狂地印刷纸币，使我们遭遇通货膨胀时起，简 单的储蓄已成为非常糟糕的投资选择。在通货膨胀时期，储蓄的人最终都成了赔钱者。 当然，如果我们进入负通胀时期，他们将是大赢家……但条件是印刷的纸币仍然有价值。 　　有些储蓄是件好事，建议你们在银行中保持有可支付半年到一年的生活费的现金。 但是在这之后，有比银行储蓄好得多也安全得多的投资工具。把钱放在银行并收取5%的 利息，而让别人获得15%或者更多的收益，这种做法无论如何都不能说是一个明智的投资 策略。 　　然而，如果你不愿意学习投资，害怕金融风险，那么储蓄是比其他投资更好的选择 。如果你把钱放在银行里，你就不必想很多问题……你的银行家将会善待你。他们为什么 不这样做呢？你储蓄1美元，由于派生存款，银行最后实际可向外贷出10到20美元，并收 取高达19%的利息，反过来它只付给你不到5%的利息。我想，我们都应该试着成为银行家 。 　　你认识处在第2级的投资者吗？（供选择） 　　 　　第3级：“聪明的”投资者 　　这组中有三种不同类型的投资者，该等级的投资者知道投资的必要性。他们可能参 加公司退休计划401（K）、SEP、超级年金计划、养老金计划等等。有时，他们也进行外 部投资，如共同基金、股票、债券或者有限合伙制。 　　通常，他们是受过良好教育的聪明人，占全国人口的三分之二，我们称之为“中产阶 级”。但是，对于投资，他们却不甚精通……或者缺乏投资行业所说的“老练”。他们很少读 公司年报，或者公司计划书。对于如何投资，他们没有受过训练，缺少财务知识，不会 阅读财务报告。他们可能有大学学位，可能是医生或者会计师，但是很少有人接受过正 规的投资培训和教育。 　　在这个等级的人又可分为三类。他们都是受过很好的教育，有丰厚的收入，而且从 事投资活动的聪明人。然而，他们之间还存在着不同。 　    　3-A级 　　这类人构成“我不能被打扰”组。他们确信自己弄不懂钱是怎么回事而且永远不会懂 。他们会这样说： 　　“我不太擅长数字。”“我永远不会知道投资是怎样运作的。”“我只是太忙了。”“我有 太多的书面工作要做。”“这太复杂了。”“投资的风险太大”。 　　“我更喜欢把金钱决策留给专家。”“有太多麻烦。”“我丈夫（妻子）为全家管理投资 。”这些人只是把钱放着，很少关心他们的退休计划，或者把钱交给推荐“多样化”的金融 专家。他们不考虑他们的财务前景，只是日复一日地努力工作，并对他们自己说，“至少 我有一个退休金计划”。 　　当他们退休时，他们才会考虑他们的投资是如何做的。 　　你认识处在3-A级的投资者吗？（供选择） 　　 　　3-B级   　　第二类型是“愤世嫉俗者”。这类人知道一项投资为什么会失败，身边有这些人是危 险的。他们通常看起来充满智慧，说话具有权威性，在他们的领域里很成功，但是在聪 明的外表下，他们事实上是懦夫。当你征求他们对股票或者其他投资的意见时，他们会 告诉你，你到底是如何以及为什么在各种投资中“受骗”的。结果你会感觉极差，带着担 心或者怀疑走开。他们最经常重复的话是：“嗯，我以前被这样骗过，他们再也别想骗我 了。”“我的经纪人是美林银行的。”他们经常这样说，他们用名人的名字来掩盖他们内心 的不安全感。 　　然而奇怪的是，这些愤世嫉俗者僚绵羊一样温驯地跟随着市场。他们总是在工作时 读财务记录或者（华尔街日报），然后在喝咖啡的时候告诉其他人。他们的言谈中充斥 着最新的投资行话和技术术语。他们谈论大额交易，但不参与其中。他们寻找第一版上 刊登的股票信息，如果报道符合心意，他们通常就会购买。 　　问题是他们买晚了，因为如果你从报上得到消息……那实在是太晚了。真正聪明的投 资者是在成为消息之前就购买了，愤世嫉俗者却不知道这点。 　　当坏消息传来时，他们通常会抱怨道：“我早就知道会是这样的。”他们总以为他们 是游戏中人，但事实上他们只是旁观者，他们也想进入游戏，但很遗憾，他们是如此地 害怕受到伤害。对他们而言，安全比游戏的乐趣更重要。 　　据心理学家们分析，犬儒主义是恐惧与无知的结合，它反过来产生自大。这些人通 常在市场波动的后期进入市场，并等待人们或社会证明他们的投资决策是正确的。因为 他们期待得到社会证明，所以当市场崩溃时，也会随着市场一样高买低卖，并把高买低 卖标榜为再次“受骗”。他们如此害怕发生的这类事情…… 　　却一次又一次地发生。 　　愤世嫉俗者就是那些专业人士通常称之为“愚蠢”的人。他们尖叫个不停，然后跑进 自己设下的圈套。他们高买低卖，为什么会这样◇因为他们非常“聪明”又过于谨慎。他们 聪明，于是害怕冒风险和犯错误，为此他们更加努力地学习，变得更聪明。 　　他们知道的越多，看到的风险也越多，因此学习得也更加努力。 　　他们犬僵主义式的谨慎使他们等待得太久，直至太晚。当他们的贪婪最终战胜他们 的恐惧时，他们来到了即将从高峰跌入低谷的市场，和其他同类的人．同来到市场共赴 绝境。 　　但是愤世嫉俗者最差劲的地方是他们装成智者并用他们内心的恐惧影响身边的人。 当谈及投资时，他们会告诉你，为什么事情进展得很糟糕，但是他们不能告诉你该怎么 去做。在学术界、政界、宗教界和新闻界里到处都是这些人，他们喜欢听到关于金融危 机或者坏事情的消息，这样他们就可以去四处“散布这些消息”。对于投资，他们实际上 是一群指手划脚的人，他们很少称赞金融成功。愤世嫉俗者们发现挑别人的毛病很容易 ，这是他们掩盖无知或懦弱的最佳方法。 　　最初的愤世嫉俗者是受人蔑视的古希腊学派，因为他们骄傲自大，对美德和成功充 满了鄙视。他们的绰号是犬人（愤世嫉俗这个词来源于希腊语“狗”这个单词）。一谈到 金钱时就会有很多犬人出现……这些人很聪明，很有文化。小心不要让这些犬人粉碎了你 的金融梦想，虽然金融领域的确充满着诡计和骗子，但是又有哪个行业不是这样呢？ 　　不用花钱，不用冒险就迅速地致富是可能的，但条件是你必须亲自使之成为可能。 你所需要做的事情之一就是要思想开放，同时警惕愤世嫉俗者和小人。他们在金融方面 都是同样危险的。 　　你认识处在3-B识级的投资者吗？（供选择） 　　 　　3-C级 　　这种类型的人叫做“投机者”，职业交易商也称他们为“蠢人”。但是“愤世嫉俗者”是 过于谨慎，而他们是不够谨慎。他们仔细观察股市或者任何投资市场，就像赌徒们紧盯 着拉斯维加斯的赌桌一样，一切全靠运气。抛出骰子，然后祈祷。 　　这些人没有设定交易规则或准则。他们如同“大男孩”一样行事，总是假想，直到他 们赢了或者全部输光，当然后者的可能性更大一些。他们寻找投资的“秘密”或“圣杯”， 寻找新鲜刺激的投资方式。他们不靠长期的勤勉、学习和领悟，他们靠的是所谓的“内幕 ”、“暗示”或者“捷径”。 　　他们涉足商品、初期公开买卖、便士股票、汽油与石油、牲畜和任何其他人类已知 的投资市场。 　　他们喜欢使用“老练的”投资技术，如边际差价、卖方期权、买方期权。他们参加“游 戏”，却不知道谁是玩家和由谁制定游戏规则。 　　这些人是这个世界上最差劲的投资者。他们总是试图来一个“本垒打”，结果他们自 己却经常“出局”。当人们问他们怎样投资时，他们总是“含糊其辞”或者“有些局促”。事 实上他们赔了很多钱，通常是一大笔钱。这种类型的投资者90%以上的时间是在赔钱。他 们从不谈及他们的损失，只记得6年甚至更久前“赚”的那一大笔钱，他们认为自己很聪明 ，不认为仅有的几次“成功”只是走运罢了。他们认为，他们所需要的是等待“一笔大交易 ”，然后就会一路顺风了。社会上管这种人叫“不可救药的赌徒”。说到底，他们只是在投 资问题上过于懒情。 　　你认识，处在3-C级的投资者吗？（供选择） 　　 　　第4级：长期投资者 　　这类投资者非常清楚投资的必要性，他们积极地参与自己的投资决策。他们会十分 清楚地列出长期计划，并通过该计划达到他们的财务目标。他们在真正投资之前，会投 资于他们的自身教育。他们利用周期性投资，并在任何可能的时候最大限度地利用税收 的好处。最重要的是，他们向有能力的金融设计师征求意见。 　　请不要认为这种类型的投资者是那些花大时间用于投资的投资者，他们根本不是这 样，然而令人疑惑的是，尽管投入的时间并不多，他们却正在投资于不动产、企业、商 品，或者任何其他刺激的投资工具。而且，他们采用保守的长期策略，这种策略正是“忠 实的马吉兰”基金的彼德．里奇或沃伦．巴菲特等投资家所推崇的。 　　如果你还不是一位长期投资者，那么你应尽快地成为这种人。这是什么意思？这就 是说，你应该坐下来，制定一个计划，控制你的花钱习惯，最小化你的各种债务；用你 的钱生活，并增加你的钱，弄清楚你将每月投资多少钱，用多长时间按实际回报率获得 收益，以最终实现你的目标。目标应该是这样的：我计划在多少岁时停止工作？我每月 将需要多少钱？ 　　有了长期计划，你会减少你的消费负债，并把一小笔钱（定期地）放在一个绩效最 好的共同基金上，只要你及早地开始并时刻监督自己的行为，那么在积累退休财富方面 你将有个良好的开端。 　　如果你处在这个等级，那么你需要使投资简单化，不要频繁地改变花样。忘掉那些 复杂的投资，只做绩效好的股票和共同基金投资，赶快学会如何购买封闭式共同基金， 如果你还不会的话。不要试图超越市场，要聪明地使用保险工具，把它做为保护措施而 不是积累财富的措施。先锋指数500基金在过去比三分之二的共同基金绩效要好，可以把 这样的共同基金作为一种投资基准。10年后，这种基金给你的回报将超过90%的“专业”共 同基金经理获得的回报。但是始终记住，没有“百分之百保险的投资”，指数基金同样有 其固有的悲剧性缺点。 　　别再等待“大额交易”，试着通过小额交易进入“游戏”（就像我的第一笔投资，开始 只投几美元）。先不要担心是对是错，开始做就行了。一旦你投了一些钱进去……仅仅用 一小笔钱开始，你就会学到很多东西。钱可以迅速增加你的智力，恐惧和犹豫则拖延着 你。你总有机会加入更大的游戏，但是你永远无法挽回你在等待做合适的事情或做大额 交易时失去的时间和受教育的机会。记住，小额交易通常导致大额交易……但是首先你必 须开始。 　　今天就开始，不要再等待。取消你的信用卡，卖掉“你的玩意”，买一份绩效好、不 用贷款的共同基金（虽然，没有真正的“不用贷款”的基金）。和你的家人坐下来，制定 一个计划，找来一位金融设计师或者去图书馆，读些有关金融设计的书，开始亲自管理 你的钱（即使每月只有50美元）。你等待的时间越长，你的最宝贵最宝贵的资产——无形 并且无价的时间资产就浪费得越多。 　　有趣的是，美国的大多数百万富翁都来自第4级。正如《邻家的百万富翁》这本书中所 描写的，通常百万富翁们开一辆福特Taurus轿车，拥有一家公司，并用自己的钱生活。 他们研究或者被告知有关投资的事情，他们有计划地做长期投资。他们不会去做那些让 人眼花缭乱、冒险和冲动的投资。他们非常保守，平衡性很好的财务习惯使得他们长期 富有和成功。 　　有些人不喜欢风险，他宁愿集中精力于他们的专业工作或职业上，也不愿花大量的 时间去学习投资。对于这些人来说，如果你想过一种成功富裕的生活，你必须成为第4级 投资者。同时，征求金融设计师的建议非常重要，他们能够帮助你制定投资战略，使你 在正确的轨道上开始长期投资。 　　这个等级的投资者富有耐心，善于利用时间。如果你早些开始，进行有规律的投资 ，那么你能创造出惊人的财富。如果你开始得太晚，过了45岁，那么这个等级将不再有 效，尤其是从现在到2010年这段时期。 　　你认识处在第4级的投资者吗？（供选择） 　　 　　第5级：老年的投资者 　　这些投资者“财力充足”，能够追寻更积极的或者更有风险的投资战略。为什么呢？ 因为他们有良好的财务习惯，坚实的财力基础和卓越的投资智慧。他们不是投资游戏中 的新人。他们实行集中化，而不是通常的多样化投资战略。他们有长期连续的获胜记录 ，但也赔了很多钱，这给他们带来智慧，而这些智慧只能从犯过的错误中获得。 　　这些投资者经常进行“成批”而不是“零售”投资，他们把自己的交易整合在一起供自 己使用。 　　他们还会足够“老练”地去参与第6级的朋友们组织的交易，这些交易需要投资资金。 　　是什么决定人们是否“老练”呢？是他们拥有的雄厚的财务基础，这种基础来自于他 们的职业、企业或者退休收入。此外还有他们拥有的坚实而保守的投资基础，这些人很 好地控制着个人的债务／权益比率，这意味着他们的收入比支出多得多。他们在投资领 域受过很好的培训，能积极地寻找新信息。他们谨慎，但不愤世嫉俗，始终保持开放的 头脑。 　　他们将全部资产的不到20%用于投机性投资。他们通常在开始时投入很少的钱，这样 他们能学会各种投资，如股票、企业取得权、不动产组合、购买抵押品等等。如果他们 损失了这20%，他们也不会破产或者没钱吃饭。他们会把这次失败看成是一次教训，从中 学习，然后再回到游戏中学习更多的东西，他们十分清楚，失败是成功过程的一部分。 他们憎恨失败，但并不害怕失败，失败激励他们不断地前进和学习，而不是使他们跌入 痛苦的深渊或向他们的律师求助。 　　如果人们很老练，那么他们能够创造自己的交易，并获得25%甚至无穷的回报。第5 级人被认为是很老练，因为他们有多余的钱，招之即来的职业顾问小组和能够证实这点 的历史记录。 　　就像前面提到的，这个等级的投资者把他们的交易整合在一起。 　　就像有些人从零售商那儿购买电脑，而有些人购买元件，然后“攒出”一台自己的电 脑一样，第5级投资者把不同的投资放在一起，组合成他们自己的投资。 　　这些投资者知道，运行不良的经济时期或市场为他们提供了最好的成功机会。他们 在别人退出时进入市场，他们通常知道何时才真的应该退出市场。对于这个等级，退出 战略比进入市场战略更为重要。 　　他们知道自己的投资“准则”和“规则”。他们选择的工具可能是不动产、贴现合同、 企业、破产或者新发行的股票。虽然他们冒的风险大于普通人，但是他们憎恨投机。他 们有计划并有具体的目标，他们每天都进行研究，读报纸，看杂志，订阅投资时事通讯 ，参加投资研讨班，积极参与投资管理，他们了解钱，知道如何让钱为他们工作，他们 的主要目标是增加他们的资产，而不是只为了能挣多几块美元去花，他们把他们的利得 用于再投资，形成更大的资产基础，他们知道强大的资产基础产生高现金收入或者高回 报，而且税收最少，这将有利于形成巨大的长期财富。 　　他们通常把这些知识教给他们的孩子，把家庭财产以企业、托拉斯和合伙人制的形 式传给后代，他们几乎没有个人财产，因为他们充分认识和利用着税收制度的好处，或 者逃避罗宾逊准则，这条准则是向富人征收高额税收，然后把税收转移支付给穷人，但 是，虽然他们不占有任何资产，但是他们通过企业控制着一切占有他们资产的法律实体 。 　　他们有私人董事会为他们管理资产，他们接受董事们的建议，并且不断学习。这个 非正式的董事会由银行家、会计师、律师和经纪人构成，他们花一部分财产用于听取可 靠的专家建议．这不仅增加了他们的财富，而且避免了来自家庭、朋友、法律诉讼和政 府的各种麻烦，甚至在他们离开这种生活之后，他们仍在控制着他们的财富，这些人通 常被人叫做“金钱管理员”，甚至在他们死后，仍然继续控制着那些钱的命运。 　 　你认识处在第5级的投资者吗？（供选择） 　　 　　第6级：资本家 　　世界上只有少数人能达到这个投资精英所在的等级境界，这种人通常既是优秀的“B ”，又是优秀的“I”，因为他或她能够同时创造企业和投资机会。 　　资本家的目的是通过把别人的钱、别人的智慧和别人的时间和谐地组织在一起来为 自己和他人赚取更多的钱。通常他们作为“发动者和引导者”，推动美国和其他大国成为 金融强国。这些人好像肯尼迪家族、洛克菲勒家族、福特家族、吉蒂家族和帕罗特家族 。正是这些资本家提供资金，用这些资金创造工作、企业和产品并使国家繁荣。 　　第5级投资者通常用他们自己的钱为自己的资产组合创造投资，而真正的资本家通过 使用别人的智慧和财富，为自己和他人创造投资。真正的资本家创造投资，然后把它们 卖给市场。真正的资本家挣钱不需要自己有钱，因为他们知道如何使用别人的钱和别人 的时间。第6级投资者创造投资，他人则购买这些投资。 　　他们让别人富裕，创造工作机会，并使一些事情发生，当然前提是他们自己有利可 图。在运行良好的经济时期，真正的资本家做得很好；在运行不良的经济时期，真正的 资本家变得更富。 　　资本家知道，经济混乱意味着新的机遇。他们总是在人们发现到机会的几年前早已 参与使这种机会产生出来的项目、产品、公司或者国家的有关活动。当你在报纸上读到 一个国家陷入了麻烦，或者爆发了战争或灾难时，你可以肯定，真正的资本家很快就会 到那里，或者已经在那里了。当真正的资本家打算去那里时，大多数人却在说：“离远点 儿。那个国家，那个企业正处在混乱中，风险太大了。”真正的资本家能够期望获得100 %甚至无穷多的回报，这是因为他们知道如何管理风险，没有钱时如何能够挣到钱。他们 这样做是因为他们知道，钱不是一种事物，而仅是在人们头脑中被创造出来的一种概念 。虽然他们同样有每个人都有的恐惧，但是他们利用这种恐惧并把它转化为刺激。他们 把恐惧转化为新知识和新财富。他们生命中的游戏是用钱挣钱的游戏， 他们喜欢金钱游戏胜过任何其他游戏……胜过高尔夫球、园艺等等，这种游戏赋予他们生 命。无论他们赢钱还是赔钱，你都能听到他们说：“我喜欢这种游戏。”正是这点使他们 成为真正的资本家。 　　与第5级投资者一样，这个等级的投资者也是优秀的“金钱管理员”。当考察这个等级 的大多数人时，你常常发现他们对朋友、家人、教堂和教育十分慷慨。让我们看看那些 创建了众所周知的教育机构的著名人物吧。洛克菲勒帮助创建了芝加哥大学，摩根不只 是用钱影响了哈佛，其他资本家用他们的名字命名他们帮助创建的机构，这些人包括范 德比尔德、杜克和斯坦福，他们不仅是伟大的工业领袖，而且对教育做出了巨大的贡献 。 　　与许多聪明的愤世嫉俗者和批评家在我们的学校、政府、教堂和新闻中所说的相反 ，真正的资本家不仅是通过成为工业领袖，而且通过提供工作和挣很多的钱这些途径为 社会做出贡献。 　　要创造一个更好的世界，我们需要更多的资本家，而不是像很多愤世嫉俗者力图让 你相信的那样，我们不需要资本家。 　　事实上，愤世嫉俗者远远多于资本家。愤世嫉俗者制造出更多的噪音，让大家处于 恐惧之中，寻找财务安全而不是财务自由。正如我的朋友基思．坎宁安一直说的那样： “我从未见过为一位愤世嫉俗者建造的雕像，或者由一位愤世嫉俗者创建的大学。” 你认识处在第6级的投资者吗？（供选择） 　　进—步阅读之前 　　至此，我们已完成了现金流象限的解释部分，最后部分描述了象限的“I”区域。在我 们继续下一章之前，还有一个问题： 　　1．你自己处在哪个等级？ 　　如果你真想迅速变富，请反复阅读这7个等级。每次我阅读这些等级时，都能看到所 有这些等级中有一些符合自己的特征。 　　我不仅认识到自己的优点，而且也认识到成功学家辛格．辛格勒所说的“性格缺陷” ——阻碍着我前进的缺陷。通往巨大的金融财富之路就是要增强你的优点，克服你的性格 缺陷。而要做到这一点，首先要认识到你的缺点而不是掩饰你的缺点。 　　我们都想成为最好的。大部分时间，我梦想成为第6级中的资本家，从我的富爸爸给 我解释炒股的人和赌马的人之间的相同点时起，我就知道这才是我想成为的那种人。但 是在学习了这7个等级后，我发现了阻碍我前进的性格缺陷。虽然我现在是第6级投资者 ，但我仍在继续反复阅读这7个等级，努力改进自己，使自己为一个佼佼者而不是一个普 通的第6级投资者。 　　我在第3- C级中发现了自己的性格缺陷，它们总是在压力下显露出来。我身体内的投机冲动是好的 ，也是不好的。在妻子和朋友的引导以及进一步的学习后，我开始处理自己的性格缺陷 并把它们转化为优点。作为第6级投资者，我的绩效立即改进了。 　　这里还有一个问题要问你： 　　2．近期你想或者需要成为哪个等级的投资者？ 　　如果你对第2个问题的回答与第1个问题相同，那么你正处在你想要呆的地方。如果 你对你所在的位置很满意，那么就没有太大必要再读这本书。比如说，如果你现在处在 第4级，并且不想成为第5级或第6级投资者，那么你不用再读下去了。生命中最大的快乐 之一就是你对你的现状满意。祝贺你！ <div align="center"> 　　警    告 任何想成为第5级或第6级投资者的人，都必须先 成为第4级投资者以发展他的技能。如果你想到达第5 或第6级，不能简单地跳过第4级。任何没有第4级技能， 并试图成为第5或第6级投资者的人，事实上都是一个 第3级投资者……一个投机者！ </div> 　　如果你仍然想并且需要获得更多的财务知识，并仍对实现中你的财务自由感兴趣， 请继续向下阅读。剩下的几章将主要集中讨论处在B和I象限中的人的性格特征。在这些 章中，你将学会如何轻松而且不冒风险地从象限的左侧迈向象限的右侧。从左侧向右侧 的转换将继续集中在无形资产上，而它们有可能在象限的右侧成为有形资产。 　　在开始下一章之前，我还要问最后一个问题：在不到10年的时间里，从无家可归到 成为百万富翁，你认为我妻子和我应该处在哪个等级上？答案在下一章，我将提供我个 人在通往财务自由的旅途中获得的一些学习经验。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第六章 你不能光用眼睛看钱 <div align="center"> 　　1974年末，我购买了我的第一批投资项目，一套位于怀基基边缘的小房子。这是一 套价值5．6万美元的房子，带有双人卧室和单人洗澡间，这是一套非常好的供出租用的 套房……我知道它很快就会被租出去。 　　我开车到我富爸爸的办公室，非常兴奋地向他显示这笔交易。他看了一眼文件，立 刻抬头问我： 　　“你准备每月赔多少钱？”“大约每月100美元。”我说。 　　“别傻了，”富爸爸说，“我没有看这些数字，但是我从这些文件中已看出你将损失得 比这多得多。此外，你到底为什么投资明明知道会赔钱的东西？”“嗯，这房子看起来不 错，我认为挺值的。稍微粉刷一下，它就会跟新的一样。”我说。 　　“这还是不能说明问题。”富爸爸得意地笑道。 　　“好吧，我的不动产代理商告诉我，不要担心每个月赔钱，他说几年以后，这所房子 的价格会翻倍，而且，政府会对我每月的损失提供税收减免。此外，这是一笔非常好的 交易，我担心如果我不买，别人会去买的。”富爸爸站起来，关上他办公室的门。当他这 样做的时候，我知道我将要接受他的重要教诲。在这以前，我已经上过很多类似的课程 。 　　“那么你每月将损失多少钱？”富爸爸再次问道。 　　“大约每月100美元，”我紧张地重复道。 　　富爸爸边浏览文件边摇头，教诲开始了。那天我学到的关于货币和投资的知识比我 在过去27年里学到的还要多。富爸爸很高兴我采取主动并投资于房产，但是也明确地指 出我犯了一些可能酿成一场财务灾难的毁灭性错误。然而，我从这次失败的投资中吸取 的教训使我在以后的几年中赚到了几百万美元。 　　 钱是用你的头脑来看的 　　“有些东西你的眼晴是看不到的，”富爸爸说，“不动产就是不动产，公司股票就是公 司股票，这些东西你能看到，但是你看不出什么是重要的。决定某种东西是不是一项好 投资的还有：交易、财务协议、市场、管理、风险因素、现金流、企业结构、税法和很 多其他的事情。” 　　这时他开始分析这笔交易中存在的问题：“你为什么要付这么高的利率？你认为你的 投资回报是多少？这项投资与你的长期财务战略吻合吗？你的房屋闲置率是多少？你的 顶利率是多少？你检查了资产合伙人的背景吗？你计算管理成本了吗？你打算用多大比 例计算修理费用？你知道这个城市刚刚宣布要在那个地区修路以改善交通状况吗？—条大 道就要从你的房前穿过。居民们将要搬走，以躲开这个历时1年的工程，你知道这些吗？ 我知道现在市场看好，但是你知道是什么在驱动市场，商业经济还是贪婪？你认为这种 趋势会维持多久？如果你的房子租不出去，你将怎么办？ 　　如果租不出去，你如何让你的房子和你自己生存下去？ 　　还有，是什么使你认为赔钱是笔好买卖？这是真正令我担心的事情。”“看起来这不 是一笔好买卖。”我有气无力地说。 　　富爸爸笑着站起来，握了握我的手。“我很高兴你采取行动，”他说，“大多数人想到 了，但没有行动。如果你做事，就会犯错误，而正是从错误中我们学到的东西最多。但 是一定要记住，任何重要的东西事实上是无法在教室中学到的，必须要通过采取行动， 犯错误，然后改正错误来学习。这时智慧才会产生。”我觉得好受了一些，而且我准备学 习。 　　“大多数人投资，”富爸爸说，“95%是用他们的眼睛，而仅有5%是用他们的大脑。”富 爸爸继续解释道，当人们购买一项不动产，或者一只股票时，通常是根据他们眼睛所看 到的，或者经纪人所告诉他们的，或者一位同事的热情暗示来做出他们的决策。他们通 常是用情感而不是理智进行购买。 　　“这就是为什么10个投资者中有9个赚不到钱，”富爸爸说，“虽然他们不一定赔钱， 但是他们就是赚不到钱。他们只是收支平衡，赚些钱，也赔些钱。这是因为他们用眼睛 和情感投资，而不是用他们的大脑投资。许多人投资是因为他们想迅速变富，他们最终 不是成为投资者、而是成为梦想家、盲从者、投机者和骗子，到处都是这种人。现在让 我们坐下来，回到你做的这笔赔钱买卖上，我将教你如何把它变成挣钱的交易。我要开 始教你用你的大脑去看你的眼睛所看不到的东西。” 由差变好 第二天上午，我回到不动产代理商那儿，拒绝了这份协议并重新开始协商。这不是一个 令人愉快的过程，但是我学到了很多。 　　三天后，我又去看我的富爸爸。价格没有改变、代理商得到了全部佣金，因为他应 该得到它，他为此付出了工作。但是虽然价格保持不变，投资的条款却大不相同了。通 过重新协商利率，支付条款和偿还期，我现在不是赔钱，而是肯定每月能挣80美元的净 利润，而且已经扣除了管理费用和闲置费用。如市场不好的话，我甚至能够降低价格， 而且仍然挣钱，如果市场变得更好，我将提高租金以获取更多的收益。 　　“按以前的协议，我估计你将每月损失至少150美元，”富爸爸说，“甚至可能更多。 如果你继续用你的工资来支付每月损失的150美元，你能支付多少笔这样的交易？”“几乎 一笔也不能，”我回答说，“我没有多余的150美元。如果我的这笔生意还维持原样，我每 个月都会觉得手头紧张，即使享受了税收减免，我可能不得不再找一份工作以支付这笔 投资。”“可是现在，你能支付起多少笔有80美元现金流入的交易？”富爸爸问。 　　我笑了，说：“和我能得到的一样多。”富爸爸点头表示同意。“现在去找更多这样的 交易吧。”几年后，夏威夷的不动产价格上涨。我不只有一项资产升值，而且有7项资产 价值增倍。这就是财商的威力。 　　 “你不能这样做” 关于我的第一笔不动产投资，我还要附带提一件重要的事情。当我把我的新价拿给不动 产代理商时，他对我说的惟一一句话就是：“你不能这样做”。 　　花费时间最长的是说服代理商开始考虑我们如何做我所希望做的事。在任何事件中 ，都有我从这次投资中学到的许多教训，其中之一就是认识到，当某人对你说“你不能这 样做”时，他可能正用一只手指着你……但是你要用三只手指反过来指向他。 　　富爸爸告诉我“你不能这样做”并不一定意味着“你不能”，多数情况下是“他们不能” 。 　　有一个经典例证就发生在很多年前。当人们对想使人类飞上天空的怀特兄弟说“你们 不能那样做”时，感谢上帝，怀特兄弟没有听从。 　　 寻找住所的1．4万亿美元 　　每天都有1．4万亿美元通过电子系统环绕地球运转，而且数额正在增加。今天，被 创造和可获得的货币比以往任何时候都多，问题是今天的这些货币是看不见的，它们是 电子货币。所以当人们用眼睛寻找货币时，他们看不见任何货币。大多数人靠工资单辛 苦地生活，然而每天有1．4万亿美元环绕地球找寻想要它的人。它在找寻知道如何照顾 它、培育它并能使它成长的人。如果你知道如何照顾货币，货币就会涌向你并且抛给你 的人会乞求你收下它。 　　但是如果你不知道如何照顾货币，货币就会远离你。记住富爸爸对财商的定义：“财 商不是你能挣多少钱，而是你能保有多少钱，钱为你工作的努力程度，以及这笔钱能维 持多少代。” 盲人为盲人带路 “一般人在他们投资时，95%是靠眼睛，仅5%是靠头脑，”富爸爸说，“如果你想成为象限 右侧的‘B’和‘I’那样的专业人员，你需要训练你的眼睛只占5%，而头脑占95%。”富爸爸 继续说，那些训练用头脑看钱的人对那些没有这样做的人有巨大的影响力。 　　他对我听从谁的财务建议态度强硬。“大多数人在财务上努力挣扎的原因就是因为他 们听从了那些和他们一样对货币一窍不通的人的意见。如果你想让钱到你那里去，你必 须知道如何照顾它。如果钱在你的头脑中没有处于第一位，那么它就不会粘到你的手上 。如果它不粘到你的手上，那么钱以及有钱的人都会远离你。” 训练你的大脑认识钱 那么，训练你用大脑看钱，第一步要做什么呢？答案很简单，就是金融学。金融学使你 具有理解资本主义语言和数字系统的能力。如果你不理解这些语言或数字，你可能象是 在说外语……而且在很多情况下，每个象限都代表着一种外语。 　　如果你观察现金流象限， [pic] 每个象限就像一个不同的国家，他们不都使用相同的语言。如果你不明白他们的词语， 你也不会理解他们的数字。 　　例如，如果一位医生说，“你的高压是120，低压是80”，这是好还是坏呢？这就是你 需要知道的有关你的健康的全部信息吗？答案显然是“不是”，但是，这将是一个开始。 　　这就好像说：“我股票的p/e值是12，我的公寓的顶利率是12。这是我需要知道的有 关我的财富的全部信息吗？答案还是否定的，但这同样意味着一个开始。至少我们开始 说同样的语言，使用同样的数字，而这就是金融学即财务知识基础的开始。开始时就是 要认识这些语言和数字。”医生说的话来自“S”象限，而后一类人说的语言和数字则出自 “I”象限。它们可能也是不同的外语。 　　我不同意人们说“挣钱首先要花钱”。 　　依我的观点，用钱挣钱的能力起源于对这些词语和数字的理解。就像我的富爸爸一 直说的：“如果钱在你的头脑中没有处于第一位，那么它不会粘到你的手上。” 知道真正的风险是什么 　　训练你的大脑认识钱，第二步是学会识别真正的风险是什么。当人们对我说，投资 是有风险的，我会说，“投资没有风险，没文化才是有风险的。”投资更像飞行，如果你 念过飞行学校，并用几年时间有了一定的经验，那么飞行是充满乐趣和令人兴奋的。但 是如果你从没念过飞行学校，那么我建议你把飞行留给别人。 　　 坏建议是有风险的 　　富爸爸坚信，任何财务建议都比没有财务建议好。他是一个思想开放、谦逊有礼的 人，能倾听很多人的意见。但是最终他凭借自己的财商做出决定：“如果你一无所知，那 么任何财务建议都比没有财务建议好。但是如果你不能区分出好建议和坏建议，那么任 何财务建议都将是非常危险的。” 　　富爸爸坚信，大多数人在财务方面努力挣扎是因为他们按照从父辈传下来的财务信 息行事……并且大多数人都不是出自于财商显赫的家庭。“坏的财务建议是有风险的，而大 多数坏建议都是从家庭里传下来的，”他经常说。“不是因为说了什么，而是因为做了什 么。孩子们通过例子学习多于通过语言学习。” 你的顾问只能和你一样聪明 　　富爸爸说：“你的顾问只能和你一样聪明。如果你不聪明，他们就不能告诉你太多； 如果你有财务知识，有能力的顾问就能给你提出更复杂的财务建议；如果你没有财务知 识，他们必须按照法律仅为你制定安全、没有风险的财务战略；如果你不是一个老练的 投资者，那么他们仅能建议低风险、低回报的投资，例如‘多样化’的投资。没有哪个顾 问会选择花时间教你，因为他们的时间也是金钱。因此，如果你靠你自己学到的财务知 识经营你的钱，那么有能力的顾问会告诉你只有少数人才会看到的投资和战略。但是首 先，你必须使你自己变得有知识。永远记住，你的顾问只能和你一样聪明。” 你的银行家在对你说谎吗？ 　　富爸爸同几位银行家保持来往，他们是他财务小组的重要组成部分。虽然他是他们 的亲密朋友，并且尊敬他们，但是他始终认为，他必须为自己的最大利益小心警惕……就 像他期望那些银行家为他们自己的最大利益小心警惕一样。 　　经历了1974年的投资之后，富爸爸问我：“当银行家告诉你，你的房子是一项资产时 ，他是在说实话吗？”因为大多数人都没有金融知识，不知道金钱游戏，所以他们通常必 须听从他们所信赖的人的建议。如果你没有金融知识，那么你需要信赖某个你希望是有 金融知识的人。很多人根据别人的建议而不是他们自己的建议投资或管理他们的钱，而 这样做是有风险的。 　　 他们不是在说谎……他们只是没告诉你事实 　　事实上是，当银行家告诉你，你的房子是一项资产时，他们真的不是在对你说谎， 他们只是不想告诉你全部的事实。当你的房子是一项资产时，他们却不说它是谁的资产 。同时如果你读财务报表，你就会很容易地发现你的房子并不是你的资产，而是银行的 资产。记住我的富爸爸对资产和负债的定义，这出自《富爸爸，穷爸爸》一书： 　　“资产是把钱放到我兜里的东西； 负债是把钱从我兜里拿出来的东西。” 象限左侧的人事实上不需要知道这种区别。他们大部分人对工作稳定很满意，有自认为 属于他们的漂亮的房子，他们感到骄傲，并认定他们对自己的房子有控制力，只要他们 支付分期付款，就没有人能把房子拿走。 　　但是象限右侧的人需要知道这样一种区别。要想拥有财务知识和财商，就要全面了 解货币的知识。在财务方面有一定基础的人知道抵押贷款不是一项资产，而是平衡表上 的一项负债。你的抵押贷款事实上是对方的平衡表，即银行的资产负债表上的一项资产 ……而不是你的资产。 [pic] 　　任何记过账的人都知道资产负债表必须平衡，但是平衡在哪里呢？事实上，你的资 产负债表并不平衡。如果你看看银行的资产负债表，就知道这些数字的真正含义。 [pic] 　　现在它平衡了，合理了。这就是“B”和“I”的记账办法，但是这不是会计基础中所教 的方法。 　　在会计学中，你会把你的房子列为资产而把你的抵押贷款列为负债。还应注意的是 ，你的房子的“价值”随市场波动而变化，而抵押贷款是确定的负债，不受市场影响。但 是，对于“B”或“I”，你的房子的“价值”不被看作资产，因为它不能带来现金流。 　　 如果你还清抵押贷款，情况会怎样？ 　　许多人问我：“如果我还清了抵押贷款，情况又会怎样？这时我的房子是资产吗？” 我的回答是：“大多数情况下，回答仍是否定的，房子仍然是一项负债。”有几个原因可 以解释我的回答。一个是维修费和保养费。财产就像一辆汽车，即使你不使用它，它仍 要不断地花钱维护…… 　　一旦事情开始出现问题，好像所有的问题都会跟着出现。大多数情况下，人们用税 后收入支付房子和汽车的修理费用，而“B”和“I”象限中的人只把产生收入、带来正的现 金流的财产列为资产。 　　没有抵押贷款的房子也是负债的主要原因是你仍然没有真正拥有它……我是说真正地 拥有。即使你拥有它，政府也要向你征税。只要停付你的财产税，你就会发现谁才真正 拥有你的财产。 　　这就是税收留置权的起源……这点我在《富爸爸，穷爸爸》一书中也曾提到过。税收留 置权是一个获得至少16%的利息的好方法，如果房主不缴纳他们的财产税，政府将对他们 应收的税收征收利息，利率从10%到50%。让我们讨论一下这种暴利，如果你不纳财产税 ，像我一样的人就等于替你缴纳……那么在很多州，你就欠了我税收以及利息。如果在一 定时间内，你不付税收和利息给我，我仅因我投入了钱就可以拿走你的房子。大多数情 况下，财产税在退还时有优先权，甚至优先于银行抵押贷款之前。我曾有机会买到一些 房子，为此所纳税不到3，500美元。 　　 不动产的定义 　　再次强调，要用你的大脑而不要用你的眼睛看钱。为了训练你的头脑，你现在必须 知道有关词汇的真正定义和数字系统。 　　现在，你首先应该知道资产和负债的区别，而且你应该知道“抵押贷款”的定义是一 项“直到死亡都有效的协议”，以及“财务”的定义，即财务意味着惩罚。你现在要学习“不 动产”这个词的来源以及一个流行的金融工具叫做“衍生工具”。很多人认为“衍生工具”是 新生事物，但事实上，它们很早就已经产生了。 　　“衍生工具”的简单定义是“派生于别的事物中的事物”。衍生工具的一个例子是桔子 汁，桔子汁是桔子的一种衍生品。 　　我过去常认为，不动产意味着“真实的”或者是可触摸的某种东西。我的富爸爸向我 解释说，英文“不动产”（real estate） 　　这个词实际上产生于西班牙语的“真实的”一词，含义是“皇室的”。El Camino Real是指皇室的马路，不动产是指皇室的资产。 　　1500年左右，农业时代结束，工业时代开始，权力不再基于土地和农业。君主们认 识到，他们不得不根据土地改革法案进行改革，该法案允许农民拥有土地。这时，皇室 创造出了衍生工具。这些衍生工具，如通过对土地所有权的“纳税”和“抵押贷款”，成为 让平民融资并获得土地的一种方式。税收和抵押贷款是衍生工具，因为它们起源于土地 。你的银行家不会称抵押贷款为衍生工具，他们会说它是由土地“保证”的……不同的说法 ，相同的含义。因此，当皇室认识到，金钱不再产生于土地而是产生于来源于土地的“衍 生工具”时，君主们建立了银行，让银行管理新增加的事务。今天，土地仍叫“不动产”， 因为无论你为它支付多少钱，它都不再真正属于你，它仍旧属于“皇室”。 　　 你的利率是多少……真实利率？ 　　富爸爸为他所支付的每1分利率进行态度强硬的斗争和协商。 　　他问我，“当银行家告诉你，你的利率是8%时……这是真的吗？”我知道这不是真的， 只要你学会读数字就会了解。 　　让我们假设，你买了一所价值10万美元的住宅，首付2万美元，并以8%的利率和30年 偿还期向银行借到余下的8万美元。 　　5年后，你将付给银行35，220美元，其中31，276美元是利息，仅有3，944美元是偿 还债务。 　　如果你持有这笔贷款30年，你将支付本息共211，323美元，大大多于你最初借到的 8万美元。你支付的利息总和是：131，323美元。 　　另外，这211，323美元还不包括财产税和贷款保险费。 　　有趣的是，131，323美元看起来比8万美元的8%要多得多。 　　这更像是利率为160%的30年贷款。如我所说，他们并不是在说谎……他们只是没有说 出全部事实真相。如果你不会读数字，那么你真的永远也不会知道；如果你对你的房子 很满意，你实际上不会介意。但是，当然，这个行业知道，几年以后……你又会想另一栋 新房子，一栋更大的房子，一栋更小的房子，一栋别墅，或者重新融资你的抵押贷款。 他们知道这点，而且事实上，他们正热切等待着它的发生。 　　 行业平均值 在银行业，抵押贷款的平均期限是7年，即银行期望人们每7年买一次新房子或重新融资 一次。这个例子意味着，他们期望每7年后收回他们最初的8万美元，再加上43，291美元 的利息。 　　而这就是称它为“抵押贷款”的原因，这个词起源于法语“mortir”，意思是“死前协议 ”。事实是大多数人努力工作，不断地使用新的抵押贷款。针对这些，政府提供税收减免 ，鼓励纳税人购买更贵的房子，而这意味着将有更多的财产税交给政府。不要忘记，每 家抵押贷款公司还都要求你为你的抵押贷款购买地产保险。 　　每次我看电视，都会看到那些商业广告里，英俊的职业棒球和橄榄球运动员微笑着 劝告你，把你的所有的信用卡债务变成“账单合并贷款”。这样，你能还清所有这些信用 卡，并以更低的利率获得新的贷款。这时他们会告诉你为什么这样做是明智的： 　　“账单合并贷款是你的一项聪明的转移，因为政府将给你支付抵押贷款利息的税收减 免。”观众认为他们看到了良机，跑到他们的金融公司，重新对他们的住房进行融资，还 清他们的信用卡，还觉得自己相当的明智。 　　几周之后，他们去逛商店，看到一件新衣服，一个新除草机或者意识到他们的孩子 需要一辆新自行车，或者因为他们精疲力尽而需要度假。于是他们不得不办一个新的信 用卡——或者突然他们收到了一个新信用卡，因为他们还清了另一个。他们有很好的信用 ，他们支付他们的账单，他们意志坚定并对自己说：“噢，继续下去。你应该这样，你每 月可以还清一些。”情感战胜了逻辑，新的信用卡从隐蔽处溜了出来。 　　正如我所说，当银行家对你说你的房子是一项资产时，…… 　　从某种意义上说他们是在说谎。当政府为你的负债提供税收减免时，这不是因为它 关心你的财务未来。政府关心的是政府自己的财务未来。因此，当你的银行家、会计师 、律师和老师诚实地告诉你，你的房子是一项资产时，可他们却没有说出那究竟是谁的 资产。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第六章 你不能光用眼睛看钱 <div align="center"> 储蓄是资产吗？ 　　现在，你的储蓄是真正的资产，这是好消息。但是，同样，如果你读一读财务报表 ，你将会看到全貌。虽然你的储蓄的确是资产，但是当你看到银行的平衡表时，你的资 产就变成了负债。 　　下面就是你的储蓄和支票薄在你的资产项目中的样子。 [pic] 　　而下面是你的储蓄和支票簿在银行的平衡表中的位置： [pic] 为什么你的储蓄和支票簿对于银行是一项负债?因为他们必须为你的钱支付利息，并 且花钱保护它。 　　如果你能理解这些描述和词汇的含义，你可以开始更好地理解那些眼睛所看不到的 金钱游戏。 　　为什么你的储蓄得不到税收减免？ 　　如果你留意一下你会发现，借钱购买房屋会使你获得税收减免……而存钱却不会使你 获得这样的好处。你不觉得奇怪吗？ 　　我没有确切的答案，但是我可以推测，一个很大的原因就是储蓄对于银行来说是负 债。银行为什么要让政府通过一项法律，鼓励你把钱放在银行……而这钱将成为他们的负 债呢？ 　　他们不需要你的储蓄 　　此外，银行事实上不需要你的储蓄。他们不需要这么多的存款，因为他们可以把钱 放大至少10倍。如果你把1美元存在银行，按照法律，银行可以贷出10美元，而且，如果 没有中央银行的准备金限制，还可能是20美元。这意味着你的1美元突然变成了10美元或 者更多。多么神奇啊！当我的富爸爸告诉我这些时，我爱上了这个想法。在那时，我知 道我想拥有银行，并且不想上学，想要成为银行家。 　　基于此，银行可以为你的1美元仅付5%的利息。做为消费者，你觉得安全，因为银行 为你的钱付一些钱。银行把这看成是良好的客户关系，因为如果你在他们那儿有储蓄， 你就可以向他们借钱。 　　他们想让你信钱，因为他们能对你借的钱收取9%或者更多的利息。当你1美元赚5%的 利息时，他们可以用由你的1美元产生的10美元赚9%或者更多的利息。最近我收到一张信 用卡，广告中说利率是8．9%…… 　　但是如果你知道这些精心印刷的合法的行话，你会发现事实上是23%利率。不用说， 那张信用卡被剪成两半寄了回去。 　　 不管怎样，他们拿到了你的钱 　　他们不给储蓄提供税收减免的另一个原因更加明显。如果你能读懂这些数字，并看 出现金流向何处的话，你会发现，不管怎样，他们拿到了你的钱。你存在资产项目里的 钱，正在以你的抵押贷款的利息支付形式流出你的负债项目。现金流形式看起来如下： 　　你的财务报表 [pic] 　　银行的财务报表 [pic] 　　因此，他们不需要政府为你提供税收激励使你储蓄，不管怎样，他们将会拿到你的 钱……以债务利息的形式。 　　政客们不会干涉这个系统，因为银行、保险公司、建筑业、房产经纪人和其他人为 政客们捐钱竞选……政客们深知这种游戏的奥妙。 　　 游戏的奥妙 　　1974年，我的富爸爸坐立不安，因为这种游戏正不利于我，而我却全然不知。我买 了那项不动产投资，并处于赔钱的境地……然而，我却被引导着坚信那会成为赚钱的投资 。 　　“我很高兴你进入了这种游戏，”富爸爸说，“但是因为从没有人告诉你这种游戏是什 么，应该怎么玩，所以你已被吸牧加入到了失败者的队伍中。”这时，富爸爸解释了这种 游戏的基本知识，“资本主义游戏的名字是‘谁欠谁的债？’”他说，一旦我了解了这种游 戏，我就能成为一个更好的玩家……而不是让游戏摆弄我。 　　 你欠越多人的债，你就越穷 　　“你欠越多人的债，你就越穷，”富爸爸说，“越多的人欠你的债，你就越富。这就是 游戏规则。”如我所说，我尽力保持思想开放，因此，我沉默不语，让他解释。他没有恶 意去评价什么，只是解释他所看到的游戏。 　　“我们都欠某个人或某些人的债，当债务失去平衡时就会出现问题。不幸的是，这个 世界上的穷人被这种游戏耍得太狠，他们也不可能再陷入比这更深的债务中了。对于那 些穷国，情况也是如此。世界只从穷人、弱者和没有财务知识的人那里获取财富。如果 你有太多的债务，世界就会拿走你所有的东西……你的时间、你的工作、你的家庭、你的 生活、你的信心，然后他们拿走你的尊严，如果你让他们这样做的话。我没有制定规则 ，也没有去构造这种游戏，但是我了解这种游戏……并且我玩这种游戏玩得很好。我会向 你解释这种游戏，我希望你也能学会玩这种游戏。在你掌握了这种游戏之后，你就能用 你所了解的规律行事。” 　　 货币是负债 　　富爸爸继续解释道，甚至我们的通货也不是一种权益证明，而是一种债务工具。过 去每1美元都由金或银支持，但是现在货币只是一种借据，由发行国的纳税人来担保支付 。只要世界的其他国家相信美国的纳税人能工作并支付这种称做货币的借据，世界就相 信我们的美元。如果货币的关键因素，即“信心”，突然消失，那么经济就会像积木搭建 的房子一样倒塌……而这种积木房子在历史上已经倒塌过多次。 　　例如，德国魏玛政府发行的马克在“二战”前就已经变得几乎没有价值。就像一个故 事中叙述的那样，一个老妇人推着满满一手推车的马克去买一只面包，当她回来时，有 人偷走了手推车，却留下了满街没有价值的货币。 　　这就是为什么，今天大多数货币都被看成是“法定”货币，而这种货币却不能被转换 成某种有形的东西……如金或银。货币只有在人们相信政府能够收回它的时候才管用。“法 定”的另一种定义是“由拥有最终权力的个人或集团制定的专制规则或命令”。 　　今天，大部分全球经济是基于债务和信心的。只要我们都坚定信念，并且没有人打 破秩序，一切都将顺利进行…… 　　而“fine”这个词是我特有的一种缩写，即“不安全的，神经质的和情绪化的感觉”（ Feeling Insecure 　　Neurotic and Emotional）。 　　 “谁欠你的呢？” 　　回顾1974年，当时我正在学习如何购买那栋价格为5．6万美元的套房，我的富爸爸 给我上了重要的一课，他教我如何安排交易。 　　“‘谁欠谁的钱？’是这种游戏的名字，”富爸爸说，“有人用债务阻碍你。这就像是你 和10个朋友去吃饭，你去了趟卫生间，等你回来时，账单摆在那儿，但是10个朋友都不 在了。如果你想玩这种游戏，最好是学会这种游戏，了解它的规则，说同样的语言，并 知道是谁和你一起去玩。否则，就不是你玩游戏，而是游戏玩你。” 　　 这只是一种游戏而已 　　起初听到富爸爸的话，我很生气……但是我听了，并且尽力去理解。最后，他用我能 理解的方式解释道：“你喜欢玩橄榄球，是吗？”他问。 　　我点点头：“我喜欢这项运动”，我说。“嗯，金钱是我的运动，”富爸爸说，“我喜欢 金钱游戏。”“但对许多人来说，金钱不是一种游戏，”我说。 　　“的确如此，”富爸爸说，“对大多数人来说，这是生存，是一种人们讨厌可又被迫参 与的游戏。不幸的是，人类变得越文明，金钱就越成为我们生活的一部分，不可或缺的 一部分。”富爸爸画出了现金流象限： [pic] 　　“把它看成网球场，或者足球场，或者橄榄球场。如果你想参加金钱游戏，那么你想 加入哪个队呢？‘E’、‘S’、‘B’还是‘I’呢？或者你想在球场的哪一边——右边还是左边呢 ？”我指了指象限的右侧。 　　 如果你承担了债务和风险，那么你应该得到支付 　　“很好，”富爸爸说，“因此你在玩游戏时不能离开，而且不能相信某个销售代理商告 诉你的为期30年的每月损失150美元的交易是笔好买卖，不能相信政府会为你的损失提供 税收减免，不动产价格会上涨之类的话。你不能用这种思维方式参与这种游戏，虽然这 些想法可能是正确的，但这不是在象限右侧进行游戏的方式。有人正在劝说你借债，冒 所有的风险，并为债务付钱。象限左侧的人也许会认为这是个好主意……但是右侧的人不 会这样想。”我略微摇了摇头。 　　“用我的方式观察它，”富爸爸说。“你愿意为这栋房子付5．6万美元，你签署了债务 合同，并承担风险。房客支付低于成本的租金，不足部分由你来提供津贴。现在你懂了 吗？”我摇了摇头：“不懂”。 　　“我参与这种游戏的方式是，”富爸爸说，“如果我负债并承担风险，那么我应该得到 支付。但是现在你得到了吗？”我又摇了摇头。 　　“赚钱是基本常识，”富爸爸说，“这不是火箭科学。但不幸的是，一旦涉及到金钱， 常识也就不简单了。银行家告诉你应该借债，告诉你政府会对没有基本经济意义的事物 免征税收，然后不动产销售代理商告诉你应该签署这些协议，这是因为依他所见，房价 将会上涨。如果你觉得这些有道理，就说明你我对钱的常识不同。”我站在那儿，听他说 每一句话。我必须承认，我曾经对我所做的这笔生意感到兴奋，以致我失去了自己的理 性。我没有分析这次交易，因为这笔交易“看起来”不错，它使我变得贪婪和兴奋，再也 听不到那些数字和语言在尽力告诉我的事情。 　　就在那时，富爸爸告诉我一条重要的规则，这条规则他一直使用，“你的利润是在你 购买时…… 　　而不是卖出时产生的。”富爸爸确信，无论他借债或者承担风险，都必须在他购买时 就有意义……它必须在经济变坏时有意义，而且在经济变好时更有意义。他从不靠税收技 巧或水晶球去预测未来的购买，一笔交易必须在经济好时和经济差时都有很好的经济意 义。 　　我开始理解他所看到的金钱游戏，那就是，让别人欠你的债，并小心你欠的债。今 天，我们听到他这样说，“如果你负债并承担风险，要确信你为此能得到支付。”富爸爸 也有负债，但是他借债时总是很小心。“借债时你要小心，”他建议说，“如果你个人借债 ，要确信债务不多；如果你借债很多，就要确信有人正在为它支付。”他把金钱和债务游 戏看成是愚弄你，愚弄我，愚弄任何人的游戏，企业与企业、国家与国家都在进行这种 游戏，但这仅仅是游戏而已。问题是，对大多数人而言，金钱不是游戏，而是生存…… 　　甚至是生活本身。可悲的是，因为没有人向他们解释这种游戏，所以他们仍旧在相 信银行家的话：房子是一项资产。 　　 事实与建议的重要性 　　富爸爸继续他的课程：“如果你想在象限右侧获得成功，那么当涉及到金钱时，你必 须知道事实和建议之间的区别。你不能像象限左侧的人那样盲目地接受财务建议，你必 须明白这些数字，必须知道事实，而数字能够告诉你事实。你的财务生存依靠事实，而 不是某个朋友或顾问的冗长建议。”“我不明白事实或者建议之间，到底有什么区别？”我 问。 　　“前者比后者好吗？”“不是，”富爸爸回答说，“只是要知道某种事情何时是事实，何 时是建议。”我站在那儿，仍然感到困惑。 　　“你知道你家的房子值多少钱吗？”富爸爸问。他在通过一个例子帮助我消除困惑。 　　“我知道。”我迅速回答说，“我父母现在想把房子卖掉，所以他们征求一位不动产代 理商的意见。他们说这房子值3．6万美元，这就是说，我爸爸的净资产增加了1．6万美 元，因为五年前买房时只花了2万美元。”“那么这个判断对你爸爸的净资产来说，是事实 还是建议呢？”富爸爸问。 　　我想了一会儿，明白了他的意图。“两个都是建议，不是吗？”富爸爸点了点头。“非 常好，大多数人在财务方面努力挣扎，因为他们一生都是靠接受建议而不是根据事实来 作出财务决策。 　　这些建议包括：你的房子是一项资产，不动产价格总是上升，绩优股是你最好的投 资，要挣钱首先要花钱，股票总是优于不动产，你应该使你的资产组合多样化，要想富 有，就必须欺诈，投资有风险，要安全游戏等等。”我坐在那儿，认真思考着，我认识到 ，我在家里听到的大部分有关金钱的事情事实上都是人们的建议，而不一定是事实。 　　“黄金是资产吗？”富爸爸问，把我从白日梦中拖出来。 　　“是，当然是，”我回答说，“黄金是惟一经受住时间考验的真正的货币。”“再想一想 ，”富爸爸笑着说，“你所做的是在重复别人关于资产的观点，而不是检验事实。”“黄金 是惟一的资产，按照我的定义，如果你的买入价低于卖出价，那么它就是资产。”富爸爸 慢条斯理地说，“换句话说，如果你买时花了100美元，卖时得到200美元，那么它就是资 产。但是，如果你买一盎司黄金花了200美元，卖时只得到100美元，那么这次交易中的 黄金是一项负债。正是交易中这些真实料财务数字告诉你事实。实际上，惟一的资产或 负债是你自己……因为最终是你把黄金变成资产，而同样你也能把黄金变成负债。这就是 为什么财务教育如此重要的原因。我看到如此多的人把一个非常好的企业或者不动产变 成了一个财务恶梦，很多人对待他们的生活也是如此，他们把辛苦挣来的钱变成终生的 债务负担。”我更加糊涂了，心中感到一阵阵疼痛，甚至怀疑富爸爸是在拿我的大脑开玩 笑。 　　“很多人被卷进去，因为他们不知道事实。每天我都听到一些可怕的事情，说是有人 赔掉了他所有的钱，因为他把建议当成事实。做财务决策时听取建议是可以的……但是你 最好知道区别。很多人根据代代相传的建议作出人生决策……然后他们奇怪为什么他们总 在财务困境中苦苦挣扎。”“什么样的建议？”我问。 　　富爸爸笑了起来，然后回答说，“好吧，让我给你列举几个我们都听到过的建议。” 富爸爸一边笑，一边列单子，很明显他是在嘲笑人类的滑稽。那天，他列举的一些例子 是： 　　1．“你应该嫁给他，他会是一个好丈夫。” 2．“找一份稳定的工作，一生都别再变动。” 3．“医生挣钱很多。” 4．“他们有大屋，一定很有钱。” 5．“他肌肉发达，一定很健康。” 6．“这车不错，一定适合小巧的老妇人开。” 7．“没有足够的钱让大家都变富。” 8．“地球是平的。” 9．“人类永远不会飞。” 10．“他比他姐姐聪明。” 11．“债券比股票安全。” 12．“犯错的人真傻。” 13．“他从不卖低价。” 14，“她从不和我出去。” 15．“投资有风险。” 16．“我永远也不会富有。” 17．“我没念过大学，所以我永远也不会排在前面。” 18．“你应该多样化地投资。” 19．“你不应多样化地投资。” 　　富爸爸不停地说着，直到最后，他看出我已经听烦了。 　　“好吧！”我最后说，“你究竟想说什么呢？”“还有很多很多。”富爸爸微笑着说，“关 键是大多数人的生活都是由他人的建议而不是事实决定的。要改变一个人的生活，首先 要改变他们建议……然后开始观察事实。如果你会读财务报表，你将能够看到事实，而不 只是一家公司的财务成功……如果你会读财务报表，你立即能够说出一个人应该怎样做…… 而不是听从你的或他人的意见。正如我所说的，一个不比另一个好，要想在生活中，尤 其是财务方面获得成功，你必须知道区别。如果你不能证明某件事情是事实，那么它就 只是一个建议。财务上的无知是指当一个人不会读那些数字时……他们必须接受别人的建 议，井把建议当成事实。如果你想处在象限的右侧，你必须知道事实和建议之间的区别 ，没有比这更重要的教训了。”我坐在那儿，安静地听着，尽力理解他的话。虽然表面上 这些都是简单的概念，但是当时我真的无法做到完全理解。 　　“你知道‘适度的勤勉’是什么意思吗？”富爸爸问。 　　我摇了摇头。 　　“适度的勤勉就是说查明什么是建议，什么是事实。当考虑到金钱时，大多数人都很 懒惰，或者总想寻找捷径，因此他们不够勤勉。还有一些人担心犯错误，以致他们虽然 勤勉，但最终一事无成。我见过太多的‘适当勤勉’或者是‘分析偏执狂’，关键是你必须 知道如何筛选事实和建议，然后作出决策。如我所说，现在大多数人都处在财务困境中 ，这只是因为他们走了太多的捷径，并根据建议而不是事实作出他们生活中的财务决策 ，而且这些建议通常是来自于‘E’或‘S’的建议。如果你想成为‘B’或‘I’，你必须尽快知 道这种区别。”那天我对富爸爸的教导并没有感到激动万分，然而几乎没有什么教导对我 的帮助比这更大了，尤其是每当我处理金钱问题时，这条教导就是：认识事实和建议之 间的区别。 　　多年后，在90年代初，我的富爸爸观察到当时的股市飙升，对此他惟一的评论是： “这次股市飙升是高薪雇员和高薪自由职业者开始参与投资的结果，这些人付税过多，债 务庞大，资产组合中只有证券资产。如果他们仅听从那些以为知道事实的人的建议，他 们将损失几百万美元，”美国最伟大的投资家沃伦．巴菲特曾经说：“如果你在玩捉人游 戏，可20分钟后你还不知道替罪羊是谁，那么你就是替罪羊了。” 　　 为什么人们为金钱苦苦挣扎 　　最近，我听说大部分人从离开学校直到去逝，一直都处在债务困境中。 　　    [pic] 这是美展典型的中产阶级的财务状况： 别人的平衡表 　　如果你现在了解了这种游戏，那么你可能认识到，列出的这些负债必定出现在某个 人的平衡表中，具体如下： [pic] 　　每当你听到“低投入，轻松每月支付”，或者“不必担心，政府会为你的这些亏损提供 税收减免”这些话的时候，你就知道他们在引诱你加入这种游戏。如果你想获得财务自由 ，你就必须变得更加聪明。 　　对于大部分人来说，没有人欠他们的债，他们没有不动产（给地们带来货币的东西 ）……他们总是欠其他人的债，因此他们坚持寻求工作安全性，为钱而努力挣扎。要是没 有他们的工作，他们会在瞬间破产。据说，一个普通的美国人距离破产仅差不到3个月的 工资，这是因为他们一直在寻求更好的生活，却被金钱游戏所困。房梁正在砸向他们， 而他们还以为他们的房子、汽车、高尔夫球俱乐部、衣服、别墅和其他玩意都是资产。 他们总是相信别人告诉他们的话，他们也不得不相信，因为他们不会读财务数字，他们 不能判断出事实和建议之间的区别。他们中的大多数人也不得不去上学，学习成为这场 大游戏中的某个小游戏的参与者，但是没有人为他们解释这种更次一级的游戏。 　　没有人告诉他们这种游戏的名字叫“谁欠谁的债”，因为没有人告诉他们，他们就是 欠别人债的人。 　　 货币是一个概念 　　我所喜爱的一首歌是肯尼．瑞格斯的《赌博者》，其中有一句歌词概括了整首歌的内 容：“如果你想玩游戏，年轻人，你必须学会正确的玩法。”我真诚地希望你现在已经掌 握现金流象限的基本知识，并且知道金钱事实上是一个概念，用你的大脑观察它比用你 的眼睛观察它更清楚。学习金钱游戏和它的玩法是通向财务自由过程中的一个重要部分 ，而更为重要的是，你需要成为现金流象限右边的那种人。本书的第二部分将集中讨论 如何“做最好的你”，并分析下面这个公式： 　　成为—→做—→拥有 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第七章 成为你自己 <div align="center"> “关键不是无家可归，”富爸爸说，“关键是你自己，不断奋斗，你会成为一种人；停下来 ，你也会成为一种人，……但绝不是同一种人。”你经历的变化对于那些正考虑从追求工作 安全变为追求财务安全的人来说，我所能做的事情就是鼓励你们。在我有勇气继续前进 之前，我妻子和我经历了无家可归时的痛苦和绝望，这是我们曾经走过的路，但它不一 定是你要走的路。就像我前面描述的那样，或许会有现成的、更适合你的系统帮助你跨 上通往象限右侧的桥梁。 　　关键是在这个过程中，你内心所经历的变化和你究竟想成为谁。对于某些人，这个 过程很容易，而对于另一些人，这个过程永远不可能实现。 　　 钱是毒品 　　富爸爸总是对迈克和我说：“钱是毒品。”当我们为他工作时，他拒绝为我们付钱， 主要理由是他永远不想让我们沉溺于为钱而工作。“如果你们沉溺于金钱，”他说，“就很 难再摆脱它。”当我从加利福尼亚给他打电话，以一个成年人的身分问他关于钱的事情时 ，他依然保持着那种在迈克和我9岁时与我们文谈的方式。我们小时候，他不付给我们钱 ，现在他也不会给。相反，他仍旧很严厉，引导我不要沉溺于为钱而工作。 　　他称钱是毒品，是因为他注意到，人们在有钱时很高兴，没钱时就烦燥不安或心情 沮丧。这就像吸毒者，在注射毒品时会变得很兴奋，而没有毒品时就会变得沮丧和充满 暴力。 　　“小心钱瘾的威力，”他经常说，“一旦你习惯了它，就无法脱离得到它的途径。”换 句话说，如果你做为雇员挣钱，那么你就倾向于这种获得钱的方式；如果你习惯于作为 自由职业者挣钱，那么你就很难改变这种挣钱方式；如果你习惯于政府施舍，那么这也 将是一个难于打破的方式。 　　“从象限左侧转移到右侧，最艰难的部分就是必须与你现在的挣钱方式脱离，”富爸 爸说，“这不只是打破一个习惯，这是在打破一种沉溺。”因此，他对迈克和我强调，永 远不要为钱工作。他坚持让我们学习创建我们自己的系统，并以此作为获得金钱的—种途 径。 　　 各种方式 　　对于我太太和我，当我们决心要成为“B”象限中的人时，最艰难的部分就是我们以前 的所有条件仍然在阻碍我们。当朋友们说，“你为什么这样做？你为什么不找份工作”时 ，我们从内心深处感到十分为难。 　　更为困难的是，我们的一部分性格也想让我们回到已经习惯了的工资的保障中去。 　　富爸爸对迈克和我解释说，金钱世界是一个大系统。作为个人，我们应学习如何在 这个系统中按照某种方式进行操作。 　　“E”为系统工作。 　　“S”是系统。 　　“B”创造、拥有或控制系统。 　　“I”投资于系统。 　　富爸爸谈论的方式使我们自然而然地了解了金钱的运动方式，这种方式融于我们的 身体、大脑和灵魂中。 　　“当人觉得需要钱时，”富爸爸解释说，“‘E’会自动地寻找工作，‘S’通常会独自做些 事情，‘B’会创办或者购买一个产生钱的系统，而‘I’会找机会投资于一项能产生钱的资 产。” 　　 为什尽难于改变—种方式 　　“难于改变一种方式的原因是，”富爸爸说，“金钱对于今天的生活是必不可少的。在 农业时代，金钱不是很重要，因为土地不用钱就能够提供食物、住所、温暖和水。自从 工业时代我们进入城市后，钱就代表了生活。今天，甚至水也要花钱。”富爸爸继续解释 说，当你开始转移时，比方说从“E”象限到“B”象限，你身体的某些部分仍习惯于做“E”， 或者害怕那种生活的结束，于是就会踢打、反抗。这就像一个溺水的人要努力呼吸到空 气，或者一个饥饿的人会吃任何可以活命的东西一样。 　　“你内心的战斗使得整个转变的过程变得很困难。这是一场你不再是的人与你将成为 的人之间的战斗，”富爸爸通过电话对我解释说，“也是你内心仍旧在寻找安全性的部分 在与你内心想获得自由的部分的斗争。只有你能最终决定谁赢。你要么建立自己的企业 ，要么回去找一份永久的工作。” 　　 发现你的热情 　　“你真想前进吗？”富爸爸问。 　　“是的！”我匆忙答道。 　　“你忘了你想做的事情吗？你忘了你的热情吗？你忘了是什么最先使你陷入这种尴尬 的困境吗？”富爸爸问。 　　“噢，”我有些吃惊地回答说。我的确忘记了，于是我拿着电话，努力使头脑保持清 醒，我开始记起是什么最先使我陷入这一团糟中。 　　“我知道，”富爸爸说，他的声音不断地从电话里传出来，“你对个人生存的担忧胜于 坚持你的梦想。你的恐惧压倒了你的热情。保持前进的最好方法是让你心中的烈火永不 熄灭。始终记住你开始时一心要做的事情，这样旅途就会变得轻松。过多的担心你自己 ，恐惧就会开始吞食你的灵魂。充满热情地建立企业，不要畏惧。你已经走了这么远， 现在离目标已经很近，所以不要调回头去。记住你刚开始时要做的事情，把这个记忆藏 在心中，让热情的烈火继续燃烧。你任何时候都可以停下来……所以为什么现在停呢？”说 完，富爸爸就祝我好运并挂上了电话。 　　他是对的。我忘记了我为什么开始这个旅程，我忘记了我的梦想，并让恐惧占据了 我的头脑和我的心灵。 　　几年之前，有部电影叫做《闪光的舞蹈》，主题曲这样唱道： 　　“用你的热情让它发生。”的确，我遗失了我的热情。现在正是或者让它发生或者回 家忘记它的时候了。我静静地站了一会儿，又听到富爸爸最后的一句话，“你任何时候都 可以停下来，所以为什么现在停呢？”我决定拖延停止，直到我让事情发生。 　　 成为拥有系统的老师 　　富爸爸和我通了电话之后，我长时间地站在电话亭里。虽然恐惧和缺少成功信心的 心理仍在不断地冲击着我，然而我曾经有过的梦想，创建一个与众不同的学校系统，实 施一整套的现有教育系统无法进行然而却是人们迫切需要的教育计划的梦想又一次强烈 地凸现在我的心中。我站在那儿，我的心回到了我的高中时代。 　　在我15岁的时候，我的高中指导老师曾经问我：“长大后，你想干什么？你想和你爸 爸一样成为老师吗？”我盯着我的老师，直接、有力且充满决心地回答悦：“我永远也不 会作老师，老师是我最不想做的事情。”我早已不喜欢学校了，从某种程度上讲我简直是 憎恨它。我极不愿意被迫坐在教室里，听我非常不喜欢或不敬佩的某个人在几个月里讲 述一门我一点也不感兴趣的课。我烦躁不安，在教室后面制造麻烦，除非我没去上学。 　　所以，当我的老帅问我是否想当老师时，我几乎跳了起来。 　　在那时，我几乎不懂热情是爱和恨的结合。我喜欢学习，但是我讨厌学校。我极其 讨厌坐在那儿，被安排成我不想成为的某个东西。而且我显然不是惟一有这种想法的人 。 　　关于教育的著名引语丘吉尔曾说：“我时刻准备学习，但是我不是时刻准备着被教导 。”伽利略说：“你不能教会一个人任何东西，你只能帮助他找到做事的方法。”马克．吐 温说：“我从来不让学校干涉我对自己的核育。”爱因斯坦说：“现在有太多的教育，尤其 是在美国的学校里。” 　　 来自有学问的爸爸的礼物 　　与我分享这些名言的人还有我的有学问但很贫穷的爸爸，作为教育官员他同样对学 校现行系统的不完善深恶痛绝，却是无能为力。他用他的热情尽力去改变这个系统，结 果撞到了南墙上。 　　这是一个有太多人在其中挣钱的系统，没有人想让它改变……虽然有很多言论说需要 改变。或许，我的指导老师有通灵术，因为多年以后，我的确当了老师。只是我不想跟 着他走进同样的系统，我用相同的热情创造我自已的系统，虽然这一度使我无家可归， 但最终我的热情帮助我创造了一个用不同方式教育人的教育系统。 　　当我的有学问的爸爸得知我太太和我为钱挣扎，尽力创建我们自己的教育系统时， 他送给我们一些名人名言，在写着这些名人名言的那张纸的上端写着： 　　“继续努力。爱你的爸爸。”在这种鼓励之后，一切开始变得有意义。驱动我的热情 与多年前驱动爸爸的热情相同，我的确在骨子里承继着我的亲爸爸的某些东西，不自觉 地从他手中接过了火炬。本质上我还是一名教师…… 　　事实上，我变成了两个爸爸的样子。从富爸爸那里，我学到了作资本家的秘密；从 有学问的爸爸那儿，我继承了教书的热情。由于两个爸爸的结合，我现在才能为这个教 育系统做些事情。我没有想过也没有能力去改变现有的系统，但是我会用知识去创造我 自己的系统。 　　 多年的培训开始得到回报 　　多年来，我的富爸爸培养我成为一个创造企业和企业系统的人。1977年，我设立的 第一个企业是一家制造公司。我们是首批用鲜艳颜色的尼龙和“维克劳”搭链生产“冲浪者 ”钱包的公司之一。 　　随后我们生产了一种迷你钱包，也是用尼龙和“维克劳”搭链做的，可系在跑鞋的鞋 带上。1978年，慢跑是新时尚，慢跑者总想找一个地方放钥匙、装钱或身份证，因此， 我设计了这种钱包并将之推向世界。 　　我们瞬间的成功是惊人的，但是很快我对产品系列和企业的热情就消褪了。当我的 小公司开始受到国外竞争者的冲击时，它开始衰退了。韩国和中国的台湾、香港这些国 家和地区正在装运与我的产品相同的产品，并且卷走了我们开拓的市场。他们的价格如 此之低，以致于我们完全无法与之竞争。他们的零售价甚至比我们的生产成本还低。 　　我们的小公司面临这样一个进退两难的困境：打击他们或者加入他们。合伙人认为 我们不能赢得这场竞争，那些用廉价产品充斥市场的公司太强大了。投票表决后，我们 决定加入他们。 　　为了保证生存，我们不得不解雇我们大部分的忠诚而勤勉的员工，这使我心碎。当 我去考察我们与之签约的韩国和中国台湾的新工厂时，我的灵魂再次受到了伤害。年轻 工人们被迫挤在狭小的空间里工作，我看到5个工人一个挨着一个，身子挤在一块，在美 国我们只会让一个工人在相同大的空间里工作。我的意识开始深深地困扰着我，不仅为 了我们在美国解雇的那些工人，也为了国外那些正在为我们工作的工人。 　　虽然我们解决了与国外竞争的财务问题，并开始挣到很多的钱，但我的心不再放在 企业上……企业开始下沉。它的灵魂首先失去了，因为我的灵魂失去了。如果变富意味着 剥削如此多的低工资的工人，那么我不再想变富。我开始考虑教育人们成为企业主，而 不是企业的雇员。32岁那年，我开始成为一名老师，尽管当时我并没有意识到这一点。 在那时，我太太和我便开始了我们的新企业冒险，开创钱包公司的时代对于我们已经一 去不复返了。 　　 缩小规模正在来临 　　1983年，我被邀请到夏威夷大学给一个MBA班讲演。我向他们讲述了我对工作安全性 的看法，但他们显然无法接受我说的下列一席话：“几年后，你们将失去你们的工作，或 者被迫为越来越少的钱工作，这种依靠工作带来的保障今后将越来越少。”因为我的工作 ，我开始到世界各地旅行，并亲眼目暗了廉价劳动力和技术创新结合所带来的巨大威力 。我开始认识到，亚洲、欧洲、俄罗斯或南美的工人正在与美国的工人竞争。我知道， 工人们和中层管理者们持有的追求高薪水和安全稳定的工作的想法已经过时了。大公司 很快就要被迫进行精简，包括员工人数的精简和工资水平的降低，以便能够参与全球竞 争。 　　我再也没有被邀请去过夏威夷大学，然而几年后，“缩小规模”这个词成为标准的行 业用语。每当一家大公司被兼并时，工人就显得过多，缩小规模便发生了。每当企业主 想让他们的股东高兴时，缩小规模也会发生。每次缩小规模，我都看到高层人物变得越 来越富，而低层员工则在为此付出巨大代价。 　　每当我听到人们说，“我要把我的孩子送到一所好学校，以便将来他能找到一份安全 稳定的好工作”时，我都会从心底里感到不安，为工作做准备在短期内可能是个好想法， 但是对于长期来说这远远不够。正因为这种不安，促使着我去向更多的人解释我的观点 ，渐渐地但可以肯定地说，我成了一名老师。 　　 用你的热情构建—个系统 　　虽然我的制造公司起死回生并且重新运营良好，但我的热情已经一去不复返了。我 的富爸爸这样总结我的失败，“学校的日子结束了。到了围绕你的心、围绕你的热情建立 一个系统的时候了。让制造公司见鬼去吧，建立你所知道的你必须建立的东西。你已经 向我学到了很多，但是你仍然是你父亲的儿子，你和你的爸爸在灵魂深处都是老师。”我 太太和我收拾起所有的东西，移居到加利福尼亚学习新的教学方法，以便我们能够用这 些方法创建一个企业。在我们的企业开始运营之前，我们已经用光了所有的钱，开始流 落街头。正是给富爸爸打的那个电话，以及我妻子 对我的支持、我对自己的愤怒与不满，再次点燃了这种热情并使我们从陷入的麻烦中逐 步摆脱出来。 　　很快，我们又开始建立起我们的企业。这是一家教育公司，使用的教学方法与传统 学校的教学方法完全不同。我们不是让学生安静地坐在那儿，而是鼓励他们活泼主动。 我们不是通过课本教书，而是通过游戏进行教学。我们不是使课堂变得令人厌倦，而是 坚持让我们的每一位老师做到幽默风趣。我们寻找的不是一般的老师，而是真正开办了 自己的公司的企业界成功人士，用我们自己的教学风格讲授。不是老师给学生评分，而 是学生给老师评分。如果老师得了低分，那么这位老师要么推出另一种详细的教学计划 ，要么申请辞职。 　　年龄、教育背景、性别和宗教信仰都不是评判标准，我们所要求的是真心渴望学习 和快速学习。 　　最终，我们能够在一天里教授一年的会计学课程。 　　虽然我们主要教授成年人，但是我们有很多年轻学生，有些学生只有16岁，他们坐 在那些薪水丰厚、受过良好教育的60岁的企业经理们身边学习。 　　我们不是让学生通过考试进行竞争，而是让他们建立小组进行合作，然后，我们让 这些小组通过考试开展竞争。我们没有让学生为分数努力学习，我们把兴奋点放在钱上 ，获胜者可以拿回全部学费。以小组为单位的竞争和渴望做好的愿望是强烈的，甚至不 需要老师去激励学生，当竞争开始时，老师可以离开。在考试时间里，学生不必做到安 静，他们可以呼喊、尖叫、大笑甚至哭泣。人们对于这种全新的学习感到如此的兴奋。 他们被学习“启动”了……他们想学得更多。 　　我们的教学集中在这两个学科上：企业家精神和投资学，即象限的“B”和“I”象限。 想用我们的教学方式学习这些科目的人络绎不绝。我们没有做广告，每一件事情都是传 出去的。参加学习的人是想创造工作的人，而不是寻找工作的人。 　　自从那天晚上我在电话亭里决定不停下来之后，事情便开始有起色了。不到5年，我 们拥有了一个价值数百万美元的企业，在世界各地共有11家分公司。我们建立了一个新 的教育系统，而且深受市场欢迎。我们的热情使它成功，因为热情和一个好系统征服了 恐惧和过去的系统。 　　 老师能够变富 　　每当我听到老师们说他们的工资太低时，我都对他们表示同情。具有讽刺意味的是 他们是他们自身系统规划下的一种产品。 　　他们被来自“E”象限的眼光看作是老师，而不是“B”或“I”象限的，记住你能成为你想 成为的任何象限中的人……老师也是一样的。 　　我们能成为我们想成为的人 　　我们中的大部分人都有在所有象限中获得成功的潜力，这取决于我们有多大决心想 获得成功。正如我的富爸爸所说：“充满热情地建立企业，不要畏惧。”改变象限的困难 通常出现在我们过去的环境中。许多人出自这样的家庭，在这种家庭里，恐惧感是使我 们以某一特定方式思考和行动的主要推动力。例如： 　　“你做作业了吗？如果你不做作业，你会被学校开除的，你的朋友也会嘲笑你。”“如 果你坚持做鬼脸，你的脸将固定成那个样子。”还有一些经典的句子：“如果你没有得高 分，你将找不到安全、稳定、有福利的工作。”好吧，今天有很多人得高分，但是工作的 安全稳定更少，福利更少。如此多的人有好成绩，但他们不“考虑自己的企业”，而只是 找一份只考虑别人企业的工作。 　　在左侧是有风险的我认识很多朋友，他们仍旧在工作或职位中寻找保障性。但技术 进步却以更快的速度向前推进，要想在工作市场中保持生存，每个人都将需要不断地学 习最新技术。如果你无论如何都要再学习，那么为什么不花些时间学习象限右侧所需要 的技能呢？ 　　如果人们能看到我在旅行世界时所见到的东西，那么他们将不会再寻找保障。在今 天，保障只是一种遥远的传说。学习新事物，并勇敢地面对这个世界，不要幻想躲藏起 来。 　　对于自由职业者来说，我认为也是有风险的。如果他们生病、受伤或受到任何事的 影响而无法保证工作时间，他们的收入会受到直接影响。随着年龄的增长，我遇到越来 越多的同龄自由职业者，他们因辛苦的工作而使体力、精神和情感几乎被耗尽。 　　一个人忍受的疲劳越多，他们越觉得不安全，发生意外的风险也随之上升。 　　 在象限右测更安全 　　象限右侧的生活事实上更安全。例如，如果你拥有一个安全的系统，就可用越来越 少的工作产生越来越多的钱。那么你事实上不需要一份工作，或者不需要担心失去工作 ，或者不需要量入为出。你不但不用量入为出，还可以增加你的财富。要挣更多的钱， 你只需扩展你的系统和雇佣更多的人。 　　高等级的投资者不关心市场运行得是好是坏。因为他们在这两种情况下都能够运用 他们的知识挣到钱。如果在未来30年里出现市场崩溃或萧条，许多在生育高峰时期出生 的人都会惊慌失措，并且他们留作退休金的大部分钱将损失掉。如果这发生在他们已上 年纪但还没有退休时，他们将不得不工作到他们不能工作为止。 　　至于赔钱的问题，职业投资者很少用他们自己的钱冒险，可是仍然能获得最高的回 报。相反，正是那些不懂投资的人在冒险，并获得最少的回报。依我看，所有的风险都 在象限左侧。 　　 为什么象限左测更有风险 　　“如果你不会读数字，那么你不得不听从别人的建议，”富爸爸说，，“在购买房子时 ，你爸爸就盲目地接受了他的粮行家的意见，还认为他的房子是一项资产。”迈克和我都 注意到他在强调“盲目地”这个词。 　　“事实上象限左侧的大部分人都对财务数字不是特别擅长，但是如果你想在象限右侧 获得成功，那么数字要成为你的眼睛，让你看到大部分人看不到的东西。”富爸爸继续说 。 　　“就像超人的X射线一样。”迈克说。 　　富爸爸笑了，点了点头。“非常正确，”他说，“读懂数字、弄清财务系统和企业系统 能使你看到一般人看不到的东西。拥有财务视觉可降低你的风险，相反，财务弱视会增 加你的风险。如果你想要在象限右侧进行发展，就需要这种能力。事实上，用文字进行 思考的象限左侧的人如果想在象限右侧，尤其是‘I’象限获得成功，就必须学会用数字… …而不是用文字来思考。试图成为投资者，却依然保持旧的思维模式是非常危险的。”“你 是在说象限左侧的人不需要弄懂财务数字吗？”我问。 　　“对大部分人来说是这样的，”富爸爸说，“只要他们对在‘E’或‘S’象限中工作感到满 意，那么他们在学校里学到的那些数字就足够用了。但是如果他们想到象限右侧去，那 么了解财务数字和财务系统是至关重要的。此外，如果你想建立一个小企业，那么你不 需要掌握数字。但是如果你想建立一个全世界范围的大企业，那么数字，而不是文字将 意味着一切。这正是为什么许多大公司通常由财务总监控制运营的原因。”富爸爸继续说 ，“如果你想在象限右侧获得成功，当涉及到钱时，你必须知道事实和建议之间的区别。 你不能盲目听从象限左侧的人的意见。你必须了解你的数字，你必须清楚事实，而数字 告诉你事实。” 　　 谁付钱去冒险？ 　　“象限左侧不仅有风险，处在这边的人还花钱去冒险。”富爸爸说。 　　“你这话是什么意思？”我问，“不是每个人都花钱去冒险吗？”“不是，”富爸爸说， “象限右侧的人不是这样。”“你是想说象限左侧的人花钱去冒险，而象限右侧的人为赚钱 去冒险吗？”"正是这样，"富爸爸微笑着说，"这是左右两边最大的不同，也正是左边比 右边风险更大的原因。""你能举个例子吗？"我问。 　　"当然可以，"富爸爸说，"如果你购买一家公司的股票，谁承担财务风险？你，还是 公司？"" 我想是我，"我仍然迷惑地说。 　　"如果我是一家医疗保险公司，我为你的健康保险，并承担你的健康风险，我付钱给 你吗？""不是，"我说，"如果他们给我的健康保险，并承担这种风险，我得为此付钱给 他们。""你说对了，"富爸爸说，"我还没有发现有任何一家保险公司，它为你的健康或 意外风险保险，并付钱绘你，但是象限左侧的人却正在做着类似的事情。""有点复杂， "迈克说，"我还是不太明白。"富爸爸笑了，"一旦你对象限右侧的理解再深入一些，你 便能更清楚地看到这种区别了。大多数人不知道存在着区别，他们只是认为每件事情都 有风险，所以应该为此付出。但是随着时间的流逝，当你得到越来越多关于象限右侧的 经验和知识时，你的视野将会开阔，你会看到左侧的人看不到的东西，你将明白为什么 用寻找职业保障来回避风险是你所做的最危险的事情。你将发展你自己的财务视觉，而 不是盲目地接受别人的建议，而且仅仅因为建议者有一个工作头衔，如银行家、股票经 纪人、会计师或者其他的什么。你将有能力亲自观察，并知道财务事实和财务建议之间 的区别。"这是很有意义的一天。事实上，这是我上过的课程中最令人难忘的一课，因为 它开始拓宽了我的视野，使我看到我过去无法看到的东西。 　　 数字减少风险 　　如果没有富爸爸的这些简单而深刻的训导，我怀疑我是否能够用自己的热情构建起 我梦想的教育系统。如果没有他对我的财务知识和准确性的构筑，我知道我无法这样聪 明地进行投资，用如此少的钱获得如此高的回报。我始终记得他所说的，如果你想完成 更大的计划，成功得更快，你需要更加准确。如果你想慢慢致富，或者终生工作，并让 别人管理你的钱，那么你不需要如此准确。你想致富得越快，你对数字的使用就应该越 准确。 　　可喜的是，由于技术进步和新产品的发展，今天，人们可以更加容易地学习到建立 自己的系统所需要的技能，并且更加容易地迅速提高你的财商。 　　你能够走得很快，但不要走捷径“为了减少纳税，你需要购买更大的房子，借更多的 债务，以便使自己获得税收减免。”“你的房子应该是你最大的投资。”“你最好现在就买 ，否则房价会上涨。”“慢慢致富。”“量人为出。”如果你花时间学习并学会象限右侧所需 要的有关学科，那么这些话对你来说没有任何意义。它们对象限左侧的人来说可能有意 义，但是对象限右侧的人来说却毫无意义。在象限右侧，你能够做任何你喜欢的事情， 并且使事情进行得和你喜欢的一样快，挣到你希望挣到的钱，但是你必须付出努力。你 可以快速进行，但是记住，不存在任何捷径。 　　这本书不涉及答案，这本书讨论的是从一个不同的视点观察财务挑战和目标。这不 是说一个视点一定比另一个视点更好；只是，拥有不只一个视点更为明智。 　　在阅读下面几章的过程中，你可以开始从一个不同的视点观察财务、观察企业、观 察生活。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 返回 第八章 我如何致富 <div align="center"> 　　当我被问到：“你在哪儿学会致富方法”时，我回答说：“小时候玩‘大富翁’时学到的 。” 　　一些人以为我在开玩笑，另一些人则等待下一句话，期望这只是个引子。然而，这 不是一个玩笑，我不是在开玩笑。“大富翁”中的变富规则是简单的，但在生活中它也同 样有效。 　　 4个绿房子，1个红酒店 　　你或许还能回忆起“大富翁”中的致富秘密：就是先买4个绿房子，然后再把它们卖掉 ，再去买一所红色的大酒店……这就是全部规则，也是我妻子和我用来致富的规则。 　　当不动产市场变得很不好时，我们用我们手头有限的钱购买尽可能多的小住宅。当 市场改善时，我们卖掉4个绿房子，然后买1个红色的大酒店。我们不必工作，因为我们 的红色的大酒店、公寓和迷你住宅给我们的生活带来现金流。 　　 这对汉堡包也育效 　　或者你不喜欢不动产，那么你还可以做汉堡包，建立汉堡包企业并授予特许经营权 。几年后，不断增加的现金流会为你提供多于你支出的钱。 　　实际上，这就是通往巨大财富的最简单的途径。换句话说，在这个高科技的世界里 ，巨大财富的原理一直是简单的和低技术含量的，甚至可以说，这只是一个常识。但不 幸的是，涉及到钱的问题时，对绝大多数人来说，常识也就不再成其为常识了。 　　例如，有些事情对我而言没有任何意义，包括为钱财损失提供的税收减免，以及终 生负债的做法。再有就是诸如当你的房子是一项负债并且每天还要耗费你的现金时，你 也称它为一项资产。或者认为政府花费的开支多于它所获得的税收。或者把孩子送到学 校，希望他找到好工作，而不教给他任何的财务知识。 　　 做富人做的事很容易 　　做富人做的事很容易，有非常多的富人在学校里的表现不是很好，这是因为变富的 “做法”很简单，你不必上学就可以变富。致富的“做法”总不会比火箭科学还复杂。 　　我向你推荐一本经典图书：内波里恩．希尔的《思考与致富》。我年轻时读过这本书 ，这本书在很大程度上决定了我的生活方向。事实上，是富爸爸先建议我读这本书的， 并且很多人都很喜欢它。 　　很容易解释为什么这本书叫作《思考与致富》，而不是《努力工作与致富》，或是《得到 工作与致富》。实际上，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思考 ”，独立思考而不是盲从他人。我认为，富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人 不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说，他 们拥有的是多年的辛苦工作，高额的税收和终生的债务。 　　当有人问我“要从象限左侧转到右侧，我必须做什么”时，我的回答通常是：“关键不 是你要做什么，而是你‘思考’做什么以实现你希望的改变，也就是说，为了去‘做’需要 被做的事情，你首先需要‘成为’谁。” 　　你想成为那种买4个绿房子然后很容易地把它们变成一个红色酒店的人吗？或是你想 成为那种买4个绿房子然后很困难地把它们变成一个红色酒店的人吗？ 　　几年前我上了一个“如何制定目标”的培训班。那是70年代中期，我简直不能相信我 花了150美元和一个美丽的周末去学习如何确定目标，我宁愿去海边冲浪。可我却在付钱 给别人，让他教我如何确定目标。有几次我几乎退出了，但是我从中学到的帮助我获得 了我一生想要的东西。 　　老师在黑板上写下三个词：成为—→做—→拥有。 　　然后说，“目标是这三个词中的‘拥有’。这些目标包括拥有优美的身材、拥有完美的 人际关系、拥有几百万美元、拥有健康、拥有名誉等。大部分人一旦确定了他们想要拥 有的东西，即他们的目标，他们便开始列出他们要‘做’的事情。因此很多人都有‘要做的 事情’的单子。他们确定目标然后开始‘做’。” 　　她先举了个减肥的例子。“大部分想拥有完美身材的人都节食，而后去健身房。坚持 几个星期后，大部分人又开始吃薯条和比萨饼，并且不再去健身房，而是坐在家里看电 视。这就是只追求‘做’而不重视‘成为’的例子。” 　　“这不单纯是节食的问题，这是你按照有效的食谱必须成为谁的问题。每年都有很多 的人为了保持身材到处寻找完美的食谱。然而遗憾的是他们都把注意力集中在他们必须 做的事情上，而不是他们必须成为什么样的人上，这种思想若得不到改变，再好的食谱 也不会起作用。” 　　她又举了另外一个例子：“许多人寄希望于通过购买新的高尔夫球用具来改进他们的 技能，而不是用一个职业高尔夫球手的态度、思维方式和信念进行训练。拥有一套新高 尔夫球用具后的烦躁的高尔夫球手仍是一个烦躁的高尔夫球手。” 　　接着，她讨论起投资：“许多人认为买股票或共同基金能使他们变富。然而，事实是 仅仅购买股累、共同基金、不动产和债券并不能使你变富。单纯地做职业投资者做的事 情并不能保证财务上的成功，一个拥有失败者心理状态的人将一直失败，无论他们购买 什么样的股票、债券、不动产或共同基金。” 　　接着，她又举了一个寻找完美的理想伴侣的例子。“很多人去酒吧或者去教堂寻找完 美的人，他们梦想着完美的人，这是他们‘做’的事情。他们‘做’的事情是去找‘完美的人 ’，而不是努力‘成为完美的人’”。 　　另外一个案例是关子人际关系的：“在婚姻中，很多人试图改变对方，以使婚姻变得 更幸福。而当他们试图改变对方时，这种做法往往会引起争斗，最好的做法应是先改变 你自己。”她说，“不要在对方身上下功夫，要在你对对方的看法上下功夫。” 　　当她谈论人际关系时，我想起了这些年来我认识的很多人，他们试图“改变世界”， 但总是一无所获，他们想改变别人，但惟独不想改变他们自己。 　　她又举了一个关于钱的例子。她说：“对于金钱问题，很多人试图‘做’富人做的事情 ，‘拥有’富人拥有的东西，因此，他们购买看起来富丽堂皇的房屋，看起来昂贵的汽车 ，把孩子送到富人的孩子们才去的学校。这种做法的结果只是导致人们更努力‘做’工作 ，‘拥有’更多的债务，而这又使他们更努力地工作……这不是真正的富人做的事情。” 　　我坐在教室后面点头同意，富爸爸不这样解释事情，但他的确经常对我说：“人们认 为，为钱努力工作会变富，可以买到使他们看起来很富贵的东西。但是大多数情况下并 非如此，这只会使他们精疲力竭。他们把这称‘跟上乔纳斯’，但是如果你注意观察，就 会发现乔纳斯已经精疲力竭了。” 　　在这个周末班上，许多富爸爸曾经告诉我的事情都开始变得更加清晰起来，多年来 ，他为人谦逊。他不是努力工作去付清账单，而是努力获取资产。如果你在街上看到他 ，会觉得他看起来与别人一样，他开着一辆二手卡车，而不是昂贵的轿车。在他最后的 30年里，有一天，他摇身一变，成了一位金融巨人。人们注意到，他突然买下了夏威夷 的一项主要不动产。当他的名字出现在报纸上时，人们才知道这个安静的不铺张招摇的 人拥有许多企业和很多一流的不动产。并且，每当他说话时，他的银行家们都在倾听。 很少人见过他居住的简朴的房屋，在他从他的资产中挣到很多的钱后，他为家人买了一 所大的房子。他不用贷款，而是支付现金。 　　在那个周末班结束之后，我意识到，许多人在“做”富人应该做的事情，尽力“拥有” 富人拥有的东西。他们通常会购买大房子，投资于股市，因为这是他们认为富人才做的 事情。然而，富爸爸尽力想告诉我的是，如果他们仍旧持有穷人或中产阶级持有的信念 和思想，难做着富人做的事情，那么他们最终将仍旧拥有穷人和中产阶级拥有的东西—— 财务困境，并且肯定会变得更加困窘。“成为—→做—→拥有”开始变得有意义。 　　 现金流象限是关于成为……而不是做的…… 　　从象限左侧转到象限右侧不是“做”的问题，而是“成为”的问题。 [pic] 　　这不是“B”或者“I”所做的事情使之产生的差别，而是他们如何“思考”产生了这种差 别。他们是他们本质上的“那种人”。 　　可喜的是，改变你的思想不需要花钱，事实上，你可以免费做到。可悲的是，有时 很难改变某些内心深处的核心思想，这些有关金钱的思想是通过代代相传获得的，或者 是从你的朋友、你的工作和你的学校学来的。然而，只要你从思想深处意识到自己观念 的陈旧，并真诚地想要改变自己的生活，你就一定能做到，这就是本书所主要讲述的内 容。这不是一本关于“做什么”以实现财务自由的指南书，这里不讨论买什么股票或者买 什么共同基金最安全，这本书主要讨论如何改变你的核心观念或财经思想（成为），以 便你能采取行动（做），最终使你实现财务自由（拥有）。 　　 安全性是“E”关心的事情 　 　总而言之，“E”象限中的人谈论到金钱问题时，通常高度评价安全性。对于他们，通常 是钱不如安全性重要。他们能在生活中的其他方面冒险，如跳伞和高山滑雪等，但是在 金钱方面他们却害怕哪怕是极其微小的一点点风险。 　　 完美主义是“S”关心的事情 　　这又是一个总结……我观察到那些现在处于“S”象限，但正尽力从象限左侧移到象限左 侧的人几乎都有一种“亲力亲为”的精神状态。他们喜欢“自己做”，因为他们通常非常需 要确信事情能否被做“好”，而且当他们看到别人没做“好”时，他们会非常难受，因此他 们要亲自做。 　　对于很多“s”来说，真正重要的是“控制”，他们需要控制一切。他们憎恨犯错误，尤 其憎恨的是别人犯错误却弄得他们看起来很糟糕，这使得他们成为优秀的“S”，并且，你 可以因此雇用他们为你完成特定的任务。毕竟，你希望你的牙医是一位完美主义者，你 希望你的律师是一位完美主义者，你希望你的建筑师是一位完美主义者，这是你付给他 们钱的原因。这是他们的优点，但从另一个角度上看也是他们的弱点。 　　 情商 　　作为一个人，很重要的一个特点是具有人性，而人性就意味着有情感。我们都有相 同的情感，我们都能感受到恐惧、悲伤、气愤、爱、恨、失望、欢乐、幸福和其他情感 ，使我们各不相同的原因是我们每个人对待这些情感有着不同的方式和对策。 　　对于投资风险，我们都体验到恐惧……即使是富人，区别在于我们对待恐惧的方式。 对很多人来说，恐惧感会使其产生这样一种思想：安全地做事，别冒风险。 　　对于另一些人，尤其是象限右侧的人，对赔钱的恐惧使他们这样想：“聪明地做事， 学会驾驭风险。” 　　相同的情感，不同的思想……不同的类型……不同的做法……不同的结果。 　　 对赔钱的恐惧 　　我认为，人类为钱而努力挣扎的最主要原因是对财务损失的恐惧。并且由于这种恐 惧，他们通常做事过于谨慎，或者有较多的个人控制，或者干脆把钱交给他们认为的专 家，希望并祈祷钱在他们需要时会随时出现。 　　如果恐惧使你成为现金流象限中一个区域的囚徒，我建议你读一读丹尼尔．格鲁曼 的《情商》。在他的书中，格鲁曼解释了这样一个古老的问题：为什么在学校里成绩优秀 的人在现实世界中并不总能获得财务上和事业上的成功。他的答案是情商比智商更有影 响力，因此那些敢于冒险、犯错误然后改正错误的人会比那些因害怕风险而不犯错误的 人做得更好，太多的人以优秀的分数毕业，而情感上却井没有准备好去冒险，尤其是财 务风险，如此多的老师井不富有，原因就是他们在“惩罚犯错误的人的环境”中工作，而 且他们自己通常是情感上害怕犯错误的人。相反，要 想获得财务自由，我们需要学习如何犯错误和驾驭风险。 　　如果人们耗其一生担心赔钱，害怕做与众不同的事情，那么对他来说致富几乎是不 可能的事情，即使其过程就像买四个绿房子然后再转换成一个红色酒店那样简单。 　　 情商更重要 　　读完格鲁曼的书，我开始认识到，财商就是90%的情商和仅10%的财务技术信息。格 鲁曼引用了16世纪鹿特丹的人类学家阿拉斯姆斯的话，此人曾经写过一篇关于理智和情 感之间的紧张关系的讽刺性小说。在他的文章中，他用24：1的比率说明情感大脑与理智 大脑的力量对比。换句话说，情感处于主要地位，情感比理智强大24倍，现在我不知道 这个比率是否正确，但是作为情感思维与理智思维的力量对比的一种参考，这的确很有 帮助。 　　 　　24∶1 　 　情感大脑∶理智大脑 　　我们所有人，如果我们是有人性的，都经历过情感战胜理智的情况。我肯定大部分 人都曾有过： 　　 1.出于愤怒说出一些我们后来希望没有说过的话； 　　2.被某个我们知道对我们不好的人所吸引，但我们仍然与我们一起出去，或更糟糕 的是，与他们结婚； 　　3．因为失去了爱人而哭泣，或者看到别人为此失声痛哭； 　　4．故意做某事去伤害我们所爱的人，因为我们被伤害了； 　　5，令我们的心破碎并好久不能恢复。 　　 　　这些只是情感战胜理智的几个例子。 　　有时情感的力量超过24∶1，这时我们通常称之为： 　　1．上瘾，如贪食症、吸烟、性、购物狂、毒品。 　　2．恐惧症，如对蛇、高度、紧张、空间、黑暗、陌生者的恐　　惧。 　　这些和其他一些行为通常是百分之百地由情感驱动，当某件事情像上瘾和恐惧症一 样强烈时，理智几乎没有什么力量可以战胜情感。 　　 恐蛇症 　　我在飞行学校时，有一位朋友得了恐蛇症。在一节关于如何在野外生存的课堂上， 老师拿来一条去除了毒牙和毒腺的眼镜蛇，教我们如何吃它。我的朋友，一位成年人， 跳起来叫着胞了出去。他不能控制他自己，不仅是因为他对蛇的强烈恐惧，而且还因为 吃蛇的想法对于他的情感来说根本无法忍受。 　　 恐钱症 　　面对金钱风险，我看到人们在做同样的事情。他们不是查明投资的情况，而是跳起 来，尖叫着，跑出去。 　　关于金钱问题，还存在许多严重的情感恐惧症……数量太多而无法一一列举出来。我 有这些病症，你们也有这些病症，所有人都有这些病症。为什么？因为不论喜欢与否， 金钱是一种情感事物，并且因为它是一种情感事物，大多数人不能理智地对待金钱。如 果你认为金钱不是情感事物，就请观察一下股票市场……。在其他大多数市场中，也和股 市一样没有逻辑可言……只有贪婪和恐惧这两种情感。或者观察一下当人们钻进一辆新轿 车，闻着里面皮革的味道，而推销员所做的就是在他们耳边小声说一些有魔力的话，“低 首付，每月轻松支付”，这时所有的理智都跑到了窗外。 　　 情感思想听起来很有道理 　　 　　带有浓厚情感的思想所带来的问题是，它们听起来有道理，对于“E”象限中的人来说 ，当恐惧感存在时，理智是这样的： 　　“安全地做事，别冒风险”。但是对于“I”象限中的人来说，这种想法完全没有道理。 　　对于“S”象限中的人来说，对于信任别人能完成好工作的问题，他们的理智思想可能 是这样的：“不，我将自己去做。” 　　这是非常多的“S”型企业通常是家庭企业的一个原因，对于他们，“血必定浓于水”。 　　因此，不同的象限……不同的逻辑……不同的思想……不同的行动……不同的拥有……相同的 情感。情感使我们成为人类、有情感是人性的一个重要部分。 　　决定我们做什么的是我们每个人对这些情感的反应方式。 　　 我不喜欢它 　　想知道你是情感思考型还是理智思考型的一个方法就是注意你在交谈中使用“感觉” 这个词的时候，例如，许多由情感或感觉支配的人会这样谈论事情：“今天我觉得不想锻 炼。”很明显，从逻辑上他们知道他们应该锻炼。 　　许多犯财务方面挣扎的人不能够控制他们自己的感觉，甚至他们让他们的感觉支配 他们的思想。我听到他们说： 　　“我觉得我不喜欢学习投资，太麻烦了。” 　　“我觉得投资不适合我。” 　　“我不想把我的事情告诉我的朋友。” 　　“我讨厌被拒绝的感觉。” 　　 父母——孩子——成人 　　这些也是来自情感而不是理智的思想，用流行心理学讲，这是父母与孩子之间的战 斗。父母通常用“应该”说，例如，一个家长可能说：“你应该做你的作业。”而孩子则用 “感觉”说话，例如，孩子会说：“但是我感觉我不喜欢做它。” 　　对于财务问题，你身体里的父母会安静地说：“你应该多挣些钱。”但是你身体里的 孩子会回答说：“但是我的确感觉到喜欢度假。我将用我的信用卡度假。” 　　你何时成为成年人？ 　　在从左象限移向右象限的过程中，我们需要成为成年人，我们都需要在财务方面成 熟起来。我们需要用成年人而不是父母或孩子的眼光看待金钱、工作和投资。作为一个 成年人就意味着你知道你必须做什么并且去做，即使你可能感觉并不喜欢做这件事。 　　 内心的对白 　　对于试图从一个象限跨向另一个象限的人来说，这个过程的一个重要部分就是要知 道你内心的对白。要始终记住《思考与致富》这本书的重要性。这个过程的一个深远意义 是时刻警惕你沉默的思想和你内心的对话，并且始终记住，在一个象限中有道理的事情 在另一个象限中或许根本没有意义。从工作保障或财务安全性到财务自由的过程主更是 改变你的思想的过程，这是一个尽你最大努力知道哪些思想是基于情感的、哪些思想是 基于理智的过程。如果你能阻止你的情感影响并努力朝你的理智方向发展，那么你就有 很大可能完成这次旅行。无论别人在外边对你说什么，最重要的交谈是在你体内自己与 自己的交谈。 　　在我太太和我暂时无家可归而且财务不稳定时，我们的情感失去了控制。很多次， 听起来理智的事情实际上是纯情感的交谈。我们的情感说着朋友们说过的相同的话：“安 全地做事。只须找一份平稳安全的工作，就可享受生活。” 　　然而，在理智上，我们都承认，自由对于我们比安全更有意义。在追求财务自由的 过程中，我们知道我们能够找到工作安全性所不能给予我们的安全感，这对于我们有很 大的意义，在我们的路途中，惟一的问题就是我们受情感驱动的思想，听起来很有道理 ，但在长远来看没有任何意义。可喜的是，一旦我们征服了它，旧思想就停止了尖叫， 我们渴望的新思想则成为了我们的现实，……“B”和“I”象限的思想。 　　今天，我能理解一个人说这样的话时的情感： 　　“我不能冒险，我要考虑家，我必须找份安全的工作。” 　　或者“挣钱首先要花钱，因此我不能投资。” 　　或者“我要自己做。” 　　我能感受到他们的思想，因为我自己也曾经有过这些思想，但是因为观察了象限的 另一边并获得了来自“B”和“I”象限的财务自由，我能充满信心地说，拥有财务自由是一 种更为平和与安全的生活方式。 　　 “E”和“B”之间的差别 　　基本的情感价值观的不同会导致不同的观点。存在于企业主与企业雇员之间的斗争 通常是由情感价值观的不同引起的。“E”和“B”之间总是存在着斗争，因为前者想要更多 的工资，而后者则想要更多的工作。因此我们经常听到：“我超时工作，却只得到低工资 。” 　　而从另一方面我们又经常听到，“我们要怎么做才能激励雇员更加努力地工作，使他 们更忠诚，而且不用增加他们的工资呢？” 　　 “B”和“I”之间的差别 　　另一种常见的紧张关系存在于同一企业中的企业经营者和企业投资者即“B”和“I”之 间。这时企业投资者通常被称做股东。一者想要更多的钱用于经营，另一者想要更多的 股利。 　　股东会议上的谈话可能会是这样的： 　　公司经理们：“我们需要一架私人飞机以便我们的经理们能够更迅速地出席全球各地 的业务会议。” 　　投资者：“我们需要更少的经理。并且，我们不需要私人飞机。” 　　“S”和“B”之间的差别 　　在商业交易中，我经常看到聪明的“S”，例如律师为“B”——企业主做了一笔价值几百 万美元的交易。当交易结束时，律师的心情变得烦躁不安，因为“B”挣到了几百万，而“ S”只得到了1小时的工资。 　　他们的对话可能是这样的： 　　律师：“我们做了所有的工作，而他挣了所有的钱。” 　　“B”：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的工资买下整个律 师事务所了。” 　　 “E”和“I”之间的差别 　　另一个例子是一位银行经理给一位投资者提供贷款，以便购买一项不动产。投资者 挣到几十万美元，并且不用纳税，而银行家得到一张工资单，并且要纳很高的税。这样 的“E”和“I”之间的交易通常引起温和的情感反应。 　　“E”会说：“我给那个家伙贷款，他甚至连句谢谢都没说。他根本不知道我工作得有 多辛苦。” 　　“I”可能会说：“天啊，这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用的文件， 其实只是为了得到那么可怜的一点儿贷款。” 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第八章 我如何致富 <div align="center"> 受情感扰动得婚姻 　　我见到过的最严重的受情感困扰的婚姻是这样一对夫妇，妻子完全是一位“E”，相信 工作和财务的安全性。相反，丈夫戏称自己是一位得意的“I”。他认为他是未来的沃伦． 巴菲特，但实际上他是一个“S”，一个只拥有佣金的职业推销员，但是内心里他希望自己 是一个长期投机者。他总是在寻找能使他“迅速变富”的投资。他总是关心各种新股票的 报价或者是那些承诺能带来非常高的回报的海外投资计划，或者是一项能获得期权的不 动产交易。 　　这对夫妇仍然在一起，但是两个人都把对方看成是傻瓜。一个人热衷冒险；另一个 憎恶风险。不同的象限，不同的核心价值观。 　　如果你已婚或者处在情侣关系中如果你已婚或者处在情侣关系中，圈出你的大部分 收入来自的象限，然后画出你的配偶或者恋人的收入的主要来源象限。 [pic] 　　我让你这样做是因为如果一方不知道另一方出自哪个象限，那么双方之间的交谈通 常会变得很困难。 　　有钱人与有学问的人之间的冲突我注意到，还有一个无须言明的战场，这就是有学 问的人和有钱人之间的观点的冲突。 　　在我研究不同象限的差别的几年里，我经常听到银行家、律师、会计师和其他人无 力地抱怨，说他们是有学问的人，但是通常是所谓的没有学问的人赚“大钱”。这就是我 所说的有学问的人和有钱人之间的冲突，更是象限左侧的人和象限右侧的人之间的冲突 ……或者是“E-S”与“B- I”之间的冲突。“B”和“I”象限中的人并非没有学问，事实上这两个象限中的很多人非常 有学问，只是很多“B”和“I”在学校里不是成绩优异的学生…… 　　并且没有在研究生院里被培训成律师、会计师和MBA。 　　我的《富爸爸，穷爸爸》一书，讲的就是有学问的人和有钱人之间的冲突。我的有学 问但是贫穷的爸爸非常骄傲他在名牌大学如斯坦福大学和芝加哥大学里做过多年的学术 研究并获得了博士的头衔，我的富爸爸则在他的父亲去逝时，不得已辍学去经营他父亲 留下的企业……所以他没能读完高中，但他拥有了巨大的财富。 　　当我渐渐长大，并且看起来更受我的富有但是“没有学问”的爸爸的影响时，我的有 学问的爸爸突然捍卫起他在生活中的地位来。我16岁时，有一天，我的有学问的爸爸不 假思索地说： 　　“我有名牌大学的学位，你朋友的父亲有什么？”我停了一下，答道：“钱和自由的时 间。” 　　 不只是思想上的改变 　　如前所述，要在“B”或“I”象限中成功不只是需要学术或技术知识，它通常还需要基 本的 情感思维、感情、信念和态度的改变。要记住： 　　富人所做的事情相当简单，只是“成为”是不同的。这种不同存在于他们的思想，更 具体地说，存在于他们内心与自己的对话中。因此我的富爸爸不许我说： 　　“我付不起钱。”“我做不到。”“做事要稳妥。”“别赔钱。”“如果你失败了并且再也翻 不了身，该怎么办？”他不许我说这些话是因为他坚信，语言是人类最有影响力的工具， 一个人所说的和所想的终将变为现实。 　　他经常引用《圣经》里的话，尽管他并不是那祥热衷宗教： 　　“语言变成血肉，留在我们体内。”富爸爸坚信，我们对自己所说的话最终会变成现 实。因此，我怀疑，对于那些为钱挣扎的人们来说，通常他们的情感而不是理智在讲话 ，并控制着他们的生活。这些话语包括： 　　“我永远也不会富有。”“那主意不会有什么用处。”“这对我来说太昂贵了。”如果这 些是情感驱动的思想，那么这些思想是有影响力的。可喜的是，思想可以通过交新朋友 、寻求新思想的支持和一段时间来改变。 　　不能控制对赔钱的恐惧的人最好不要自己投资，他们最好是把这项工作交给专业人 员并且不再干涉人家的工作。 　　有趣的是，我遇到过许多专业人员，他们在用别人的线投资时，无所畏惧并能赚到 很多的钱。但是当他们用自己的钱投资或冒险时，对赔钱的恐惧就会变得非常强烈，最 终他们赔了钱。原因是当用自己的钱投资时，他们是用情感而不是用理智在思考。 　　我也遇到过一些人，他们用自已的钱投资，并且经常获胜，但是当别人委托他们代 为投资时，他们却失去了往日的镇静。 　　挣钱和赔钱是一个情感问题，因此，我的富爸爸告诉我对待这些情感的方法。富爸 爸总是说， “要想做一个成功的投资者或者企业主，你必须在情感上对赚钱和赔钱漠不关心，赚钱和 赔钱只是游戏的一个部分。” 　　 停止我的安全的工作 　　我的好朋友迈克有一个属于他的系统，这是他的父亲也就是我的富爸爸创建的。我 没有那样的好运，我知道，某一天我将不得不离开家庭的舒适与安全，开始构建属于我 自己的家。 　　1978年，我辞去了在施乐公司的安全的全职工作，向前迈出了没有任何安全性可言 的艰难的一步，头脑中的恐惧和怀疑是强烈的。当我在辞职信上签名，收起我的最后一 份工资，并走出办公室时，我几乎因恐惧而瘫倒在地。我的内心进行了一场足以令人自 我毁灭的思想和感情的斗争。我努力大声地“斥责”自己的软弱，并确信自己不能听到任 何其他声者。这是一种好办法，因为有太多的曾和我一起工作过的人在说：“他会回来， 他永远不会成功。”问题是，我也在对自己说着同样的话。这些自我怀疑的情感话语在我 心中徘徊多年，直到我妻子和我在“B”和“I”象限中获得成功。今天，我仍然听到这些话 ，只是它们对我的影响已经小多了。在我忍受自我怀疑的过程中，我学会了使用不同的 一些语言，一些自我鼓励的话语，例如：“保持冷静，头脑清醒，思想开放，继续前进， 向前辈请教，信任，对更高的但有利于自己的需求保持信心。”我学会使用这些自我鼓励 的话，即使在我内心存在着恐惧和担心的时刻。 　　我知道，我的第一次行动几乎没有可能成功。然而，积极的人类情感，如信任、信 心、勇气和友情推动着我前进。我知道我必须冒险，我也知道风险有可能导致错误，然 而错误中会产生出智慧和知识，而这两者正是我所缺乏的。对于我，失败会让恐惧取胜 ，因此我宁愿没有任何保障地向前奋斗。我的富爸爸向我灌输了这种思想：“失败是成功 过程不可或缺的一部分。” 　　 内心的旅程 　　从一个象限到另一个象限的过程实际上是一次内心的旅程。 　　这是从一套基本信仰和技术技能转变到一套新的基本信仰和技术技能的旅程。这个 过程很像学习骑自行车，起初你摔倒很多次，这让人感到受挫和困窘，尤其是当你的朋 友们看着你的时候。但是一段时间后，你不再摔胶，骑车变得顺利而自如起来。即使你 再次摔倒，你将不会在意，因为你现在知道你能站起来，接着再骑。这个过程与从工作 安全性的情感思维方式转变到财务自由的情感思维方式的过程相同。当我妻子和我进行 转变时，我们很少担心失败，因为我们相信我们有能力站起来。 　　对于我个人，有两句话鼓励着我不断前进。一句是在我就要放弃、打算回头时富爸 爸对我说的： 　　“你任何时候都能停止……那么为什么要现在停下来呢？”这句话让我保持精神振奋， 心情平静。它提醒我，我正处在半途中……那么为什么要回头呢，回家的路途和到另一个 象限一样远。这就好像哥伦布在横越大西洋时中途放弃，调头返回一样。两条路中的任 何一条，距离都是相同的。 　　还有一个警告：智慧也在于知道何时停止。我总是遇到这样的人，他们如此固执， 坚持继续进行根本不可能成功的计划。知道何时停止或者何时继续的道理是一个古老的 问题，任何冒风险的人都有这个问题。解决“继续还是放弃”这个问题的一个办法是找一 位已经成功地完成转变的人做导师，征求他们的建议。一个已经处在象限另一边的人能 够很好地引导你，但是，要小心那些仅从书本上获得决策经验并靠讲授这些经验挣钱的 人的建议。 　　另一段让我不断前进的话是： 　　“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行 。”这么多的人为钱挣扎的主要原因不是他们缺少良好的教育，也不是因为他们没有努力 工作，而是因为他们害怕失败。如果对失败的恐惧阻止着他们，那么他们已经失败了。 　　失败者抛开他们的胜利机会而保留了他们的失败机会。 　　对“成为”失败者的恐惧影响着人们以奇怪的方式“做”事。我看到有些人用20美元买 了一支股票，并在它升到30美元时卖出了他们的股份，因为他们担心失去他们已经挣到 的钱。于是，他们只能眼看着股票升到100美元，拆股，然后再次升到100美元。 　　还是这个人，用20美元购进一支股票，看到它跌至3美元还持在手中，希望价格反弹 ……他们可能持有这支3美元的股票20年。这是一个“成为”如此害怕失败，或害怕承认失败 ，并最终失败的人的例子。 　　 胜利者除去他们的失败机会并保留他们的胜利机会 　　获胜者“做”事的方式与此完全相反。通常，当他们认识到处于不利地位时，比如说 ，他们的股票价格开始下跌而不是上升，他们会立即抛出并接受损失。这类人不会羞于 承认他们蒙受了损失，因为一个获胜者知道失败是获胜过程的一部分。 　　当他们发现一个获胜机会，他们将尽可能地利用这个机会。 　　当他们认识到免费的机会结束了，价格已经达到高峰时，他们会停下来并售出股票 。 　　要成为一名伟大的投资者的关键是要对得失淡然处之。这样，当你思考问题时，就 不会让受情感驱动的思想，如恐惧和贪婪，来支配你的行动。 　　在生活中失败者做着相同的事情在现实生活中害怕失败的人做着相同的事情。我们 都认识这样的人： 　　1．那些维持不再有爱的婚姻的人们； 　　2.那些坚持没有前途的工作的人们； 　　3．那些保留他们永远不会使用的旧衣服和旧“物件”的人们； 　　4．那些呆在对他们来说没有前途可言的城市中的人们； 　　5．那些与阻碍他们前进的朋友交往的人们。 　　 情商能被控制 　　财商与情商紧密相连。我认为，大多数遭受财务痛苦的人是因为他们的情感控制着 他们的思想。 　　作为人类，我们都有相同的情感。决定我们在生活中“做”不同的事情和“拥有”不同 的东西的主要原因是我们如何对待这些情感。 　　例如，恐惧感能使一些人成为懦夫，同样的恐惧感可以使另一些人变得有勇气，不 幸的是，在金钱方面，我们社会中的大多数人被限定为财务方面的懦夫。当对赔钱的恐 惧上升时，大多数人的脑海里会自动地回响起这样一些话： 　　1．“安全”，而不是“自由”。 　　2．“避开风险”，而不是“学会管理风险”。 　　3．“平稳地做事”，而不是，聪明地做事”。 　　4．“我支付不起”，而不是“我怎样能支付得起”。 　　5．“太贵了”，而不是“长期看，它值多少钱呢”。 　　6．“多样化”，而不是“集中化”。 　　7．“我的朋友们会怎样想”，而不是“我怎样想”。 　　 关于风险的智慧 　　风险是一门科学，尤其是财务风险。我读过的关于金钱和风险控制方面的最好的书 之一是亚历山大．埃尔德博士写的《谋生的交易》。 虽然，这本书是为进行股票和期权交易的专业人员写的，但是其中关于风险和风险管 理的智慧适用于关于金钱、金钱管理、个人心理学和投资学的所有领域。很多成功的“B ”不总是成功的“I”的原因就是他们没有完全了解纯货币风险背后的心理学。 　　虽然“B”了解有关企业系统和人员的风险，但是，他们的这种知识不总是适用于用钱 挣钱的系统。 　　 情感多于技术 　　总之，从左边象限移到右边象限的过程是情感多于技术的过程。如果人们不能控制 他们的情感，我将不建议这种旅程。 　　象限右侧的事情使象限左侧的人看起来如此有风险的原因是恐惧感通常在影响他们 思考。象限左侧的人认为“安全地做事”是一种理智的想法，而不是一种情感的想法。事 实上，它是使人们保留在一个或另一个象限中的情感的想法。 　　象限右侧的人“做”的事情并不是那么困难。我可以诚实地说，要做到以低价买进绿 房子，等待市场改善时，再卖掉它们，然后买一个红色酒店并不是一件难事。 　　对于象限右侧的人来说，生活事实上就是一场大富翁游戏。 　　当然，存在着得到与失去，但这只是游戏的一部分。得与失也是生活的一部分。要 在象限右侧获得成功就是要“成为”一个热爱这种游戏的人。泰格．伍德斯赔的钱比赚的 钱还多，但是他仍然热爱这种游戏。唐纳德．特姆普破产了，但他没有因为赔钱而放弃 ，失败只是使他变得更聪明和更果断。很多有钱人在他们富有之前都曾经历过破产，这 正是游戏的一部分。 　　如果一个人的情感在替他们自己思考，那么这些情感与思想通常会蒙蔽他们的眼睛 使他们看不见任何其他事情。正是因为这些反射般的情感思想，使人们作出反应，而不 是进行思考。正是这些情感，引起不同象限中人们的争论，即争论是由那些相同情感但 没有相同观点的人们引起的。也正是这种情感反应使人们看不到在象限右侧，事情进行 得是多么地容易，甚至能够做到没有凤险。如果一个人不能控制他的情感思想，事实上 有很多人都不能，那么他不应该尝试这种转变。 我鼓励所有想实现这种转变的人，要确保拥有长期积极支持你、陪伴你的人及一位位 于象限另一边的引导你的导师。对于我来说，我妻子和我经历的奋斗是值得的。对于我 们，从象限左侧迈向象限右侧的最重要的事情不是我们必须“做”什么，而是我们在这个 过程中要“成为”什么样的人。每一个经历过的人都会深深感到：这是无价的。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第九章 当银行，而不是银行家 <div align="center"> 我已经讨论了“成为—→做—→拥有”这个公式中的“成为”部分，因为如果你没有正确的思维 方式和态度，那么你就不能为现在或者即将发生在我们面前的巨大经济变化做好准备， 通过“成为”拥有象限右侧的技能和思维方式的人，你将准备好能够识别眼前出现的机会 和变化，并准备好去“做”能使你“拥有”财务成功的事情。 　　我记得富爸爸在1986年末给我打的一个电话： 　　“你在做不动产市场还是股票市场？”他问。“都不是，”我回答说，“我把一切都投资 在构建我的企业上。”“很好”他说，“不要进入任何市场，继续建立你的企业，有大事要 发生。”那年，美国国会通过了1986年税改法案。在动荡的43天里，国会革除了很多隐藏 人们收入的税收漏洞，那些用财产收入的“正损失”进行税收减免的人们突然间承担了这 些损失，因为政府取消了税收减免，整个美国，不动产价格开始下跌，财产价格开始下 滑，有些价格甚至下滑了70%之多，一夜之间、财产的价格远远低子了人们的抵押贷款数 额。恐慌笼罩着整个金融市场，银行、储蓄和贷款也开始动荡，很多甚至失灵，人们不 能从银行中取出他们的钱。接着华尔街在1987年10月发生狂跌，世界陷入了金融危机。 　　事实上，1986年的税改法案革除的许多税收漏洞，是象限左侧的高收人的“E”和“S” 所使用的。他们很多人投资于不动产或者有限合伙公司以便利用这些损失抵消来自“E”和 （或）“S”象限的收人。然而当这场金融风暴和经济衰退试图影响到象限右侧，即“B”和 “I”象限的人们时，他们的避税机制却依旧在继续发挥作用。 　　在这个时期，“E”学会了一个新词语，就是“缩小规模”。 　　他们很快意识到，当一家公司宣布大规模裁员时，这家公司的股票价格就会上涨。 可是，大部分人不知道原因何在。很多“S”也在挣扎着应付这场经济衰退，因为他们的生 意在减少，保险费却在上涨，不断地在不动产和股票市场上赔钱。因此，我认为1986年 税改法案的一个直接结果是，处在象限左侧的人们受到了伤害，并承担了最为严重的财 务损失。 　　 财富的转移 　　当象限左侧的人正在遭受痛苦时，“B”和“I“象限中的人却正在变富，因为政府正在 把钱从左侧转向右侧。 　　通过改变税法，那些试图用“买不动产然后赔钱”方法进行投资以达到税收减免目的 的“税收诡计”被革除。在这个时期之前，很多高薪雇员，或者专业人员，如医生、律师 。会计师和小企业主，有如此多的应税收人以致他们的顾问告诉他们应去买不动产，赔 掉一些钱，然后再用多余的钱投资于股票市场。当政府通过税改法案取消了这个税收漏 洞时……一场最大规模的财富转移发生了。我认为，大部分财富从象限的“E”和“S”一边被 拿到象限的“B”和“I”一边。 　　当储蓄和贷款被发行不良的贷款机构变为坏账时，几十亿美元的存款将面临着风险 。这笔钱必须偿还，那么由谁偿还这笔几十亿美元的储蓄和不动产损失呢？当然是纳税 人，是那些已经深受伤害的人们。由于这次税法变更，纳税人与几十亿美元的账单联系 在了一起。 　　你们有些人可能还记得一个叫做决议信托公司的政府代理机构，简称RTC，这是一个 众所周知的名称。RTC负责把抵押品从不动产危机中分离出来，然后交给知道如何处理它 们的人。对于我和我的许多朋友，这就像是来自财富天堂的福音。 　　你还记得吗？钱，是要用头脑来观察的……而不仅仅是用眼睛看得到的东西。在这个 时期，人们情感高涨，视力却变得模糊了，他们只能看到他们被训练看到的东西。于是 在象限左侧的人们身上发生了三件事： 　　 1．恐慌遍及各处。 当情感高涨时，财商通常会消失。因为人们如此关心他们的工作、不断贬值的财产、股 票市场的下跌和商业的普遍降温，以致他们看不到就在他们眼前的机会，他们的情感思 想使他们失明。大多数人不是向前迈进，扫除障碍，而是钻进洞里，躲藏起来。 　　 2．他们缺少象限右侧所需要的技术技能。 就像一位医生需要通过几年的学校学习和实际工作培训才能获得技术技能一样，“B”和“ I”象限中的人也需要拥有高度专业化的技术技能。这些技术技能包括财务学，它可以让 人们了解专业词汇、重新分配债务、安排报价、了解市场、筹集资本，以及掌握其他的 可以学到的技能。 　　当RTC说，“我们有一家银行出售，它的财产价值过去是两千万美元……但是现在你可 以用4百万美元买到它”时，象限左侧的大部分人不知道如何筹集4百万美元去购买这个来 自财富天堂的礼物，或者如何识别好交易与坏交易。 　　 3．他们缺少现金机器。 大部分人不得不更加努力工作以求得生存。作为“B”，我可以不用什么体力劳动就可以使 我的企业扩张。到1990年时，我的企业运营良好，并且不断成长。在这段时间，我的企 业从一家新创办企业成长为世界范围内有11家分公司的集团公司。公司扩展得越大，我 需要付出的体力就越少，而挣到的钱却越多。因为我的系统和该系统中的人正在努力工 作。有了多余的钱和自由时间，我妻子和我可以花很多时间留心“交易”……而且的确存在 很多交易。　　 这是最好的时期……这是最差的时期 　　有句话这样说：“不是生活中发生的事情在起作用，而是要看人们赋予所发生的事情 何种意义。”1986年到1996年这段时期，对于一些人来说，是他们一生中最糟糕的时期。 对于另一些人来说，却是最美好的时期。当我在1986年接到富爸爸的那个电话时，我知 道这次经济变动给我提供了多么美妙的机会。虽然我那时没有很多的额外现金，但是我 通过使用我的“B”和“I”技能，创造出了很多的资产。在本章末尾，我将详细描述我是如 何创造资产，如何获得财务自由的。 　　成功且幸福的生活的关键之一是要有足够的灵活性，以便正确地应对生活中发生的 任何变化，即能够做出准确反应，并把任何事情转化成好事。遗憾的是，大部分人不具 备应对已发生和正在发生的突发经济变动的能力。有一件事情是人类的一件幸事：他们 通常都很乐观，并且很健忘。10到12年以后，他们会忘记。……而到那时事情又会发生新 的变化。 　　历史重演今天，人们已或多或少地忘记了1986年的税改法案。“E”和“S”正在比以前 更加努力地工作。 　　为什么呢？因为他们的税收漏洞不存在了，当他们通过更加努力地工作以弥补他们 的损失时，经济改善了，收人提高了。于是他们的税务会计师又开始低声讲述同样老套 的智慧之语： 　　“去买一个更大的房子吧，债务利息是你最好的税收减免方式。此外，你的房子是一 项资产，它应该是你最大的投资。”所以，他们找寻“轻松每月支付”，然后卷进更深的债 务之中。 　　住房市场开始繁荣，因为人们有了更多的可支配收人，且利率很低。人们正在买更 大的房屋，他们的情绪高涨，并且他们也开始把钱投入股票市场，因为他们都想迅速变 富，他们已经认识到需要为退休而投资了。 　　依我的观点，巨大的财富转移将再次发生。今年可能不会发生，但是马上就要发生 ，只是不会以完全相同的方式发生而已。 　　因此富爸爸让我阅读有关经济史方面的书，经济学在改变，但是历史却总在重复。 　　钱继续从象限左侧流向右侧。这一点从未改变。许多人负债累累，却把钱投进世界 历史上出现的最大的股票市场。就在象限左侧的谨慎的人最后克服恐惧、进人市场时， 象限右侧的人将在市场最高点抛售。有新闻价值的事件将会发生，市场将会下跌，而当 尘埃落定时，投资者会再次涌人，买回他们刚刚出售的东西。我们将再一次看到另一笔 巨大的财富从象限左侧转移到象限的右侧。 　　至少需要12年的时间医治那些赔钱的人情感上的创伤……或许伤口将在另一个市场接 近高峰时愈合。 　　就在那时，人们会开始引用纽约扬基棒球队队员约吉·贝拉的话：“一切将重新开始 。”这是一个阴谋？ 　　我经常听到人们，尤其是象限左侧的人说，由几个控制银行的巨富家族共同操纵着 某种全球性的阴谋。这些金融阴谋理论已经存在多年。 　　真的有什么阴谋吗？我不知道。可能存在阴谋吗？任何事情都有可能。我知道一些 有权力的家族控制着大笔大笔的钱，但一个集团能控制世界吗？我不这样认为。 　　我认为这种观点的产生或多或少反映了具有一种思维方式的象限一侧的一群人与具 有另一种不同的思维方式的象限另一侧的另一群人之间的对立。他们都在参与这场大规 模的金钱游戏，但是他们处在不同的象限，从不同的视点，运用不同的规则参与这场游 戏。 　　问题是，象限左侧的人看不到象限右侧的人正在做的事情，但是，象限右侧的人却 清楚地知道象限左侧的人正在做什么。 　　 捉拿巫师 　　象限左侧的很多人不是去查明象限右侧的人知道哪些他们不知道的东西，而是一心 去捉拿巫师。 　　仅仅几个世纪以前，当社会发生了一场瘟疫，或者发生了某种灾难时，全城的人都 会去捉拿巫师，因为他们需要一个人为他们的困境接受惩罚。科学进步发明了显微镜， 使人们看到了他们肉眼看不到的东西，而在看到细菌之前，人们把他们的疾病怪罪于他 人，他们试图用把巫师绑在柱子上烧死的方法来解决问题，因为他们不知道大部分疾病 是由于生活在垃圾和污水未经处理的城市环境中而产生的……根本不是什么所谓的“巫师” 引起的。 　　然而今天，捉拿巫师的行动仍在进行着。很多人在为他们的财务困境寻找应该怪罪 的巫师。这些人通常想把他们的个人财务问题归罪于富人，他们却没有发现，对金钱知 识的缺乏才是造成他们的苦难的一个基本原因。 　　 英雄变成了反面角色 　　每几年都会有一位新的财务专家出现，并且看起来有新的神奇的致富方式。70年代 末，正当亨特兄弟试图使白银市场陷入困境时，世界却在为他们的天才鼓掌喝彩。一夜 之间，他们又被当作罪犯受到搜捕，因为如此多的人在听从了他们的建议之后赔了钱。 80年代末的垃圾债券国王米歇尔·麦尔肯，某天，他还是一位金融奇才，而就在金融风暴 后，他受到追捕并被关进了监狱。 　　主人公发生了改变，而历史只是在一遍遍地重演。 　　今天，我们又有了许多新的投资奇才。他们在电视上频频出现，名字印在报纸头条 ，他们是新的名人。他们当中有美国联邦储备委员会主席阿伦·格林斯潘。今天，他几乎 是一个神，人们认为他创造了我们奇妙的经济。沃伦·巴菲特也被吹捧成一个接近于神的 人物。当他买某种东西时，每个人都冲进来，购买他所买的东西；而当他卖出时，价格 狂跌。比尔·盖茨也同样受到了密切关注，似乎钱总跟着他转。如果近期存在较大的市场 调整，那么今天的英雄是否会成为明天被憎恨的人呢？只有时间会告诉我们。 　　在每一个经济“上升”期，都会有英雄问世，在每一个经济“下降”时期，也都会有“恶 棍”出现。回顾历史，我们发现，“英雄”与“恶棍”经常是同一个人。人们总是需要为他们 自己的财务损失找到巫师并烧死他，或者找出用来责备的所谓的阴谋家。历史还将会重 演……巨大的财富转移将再次发生。那么当它发生时，你将位于这种转移的哪一边？左边 还是右边？ 　　我认为，人们只是没有认识到，他们正处在这个巨大的全球游戏之中……一个真正的 空中俱乐部，也没有人告诉他们，他们是这场游戏中的重要一员。这场游戏的名字是“谁 欠谁的债”。 　　 要当银行……而不是银行家 　　在我25岁时，我明白了，游戏的结果是要成为银行，而不是找一份工作成为银行家 。此刻我的高级财务教程开始了，就在这个时期，我的富爸爸让我查一些词汇，如“抵押 贷款”。“不动产”和“金融”。我开始训练用我的大脑去看我的眼睛无法看到的东西。 　　富爸爸鼓励我学习、理解这种游戏，然后在我学会这种游戏之后，我能够用我发现 的东西去做我想做的事情。我决定和对此有兴趣的所有的人分享我的知识。 　　他还让我读有关资本主义世界中一些重要人物的书。这些人包括约翰·D·洛克菲勒、 J．P．摩根、享利·福特。我读过的最重要的书之一是罗伯特·希尔布朗纳写的《世故的哲 学家》。对于那些想在“B”和“I”象限中进行操作的人来说，这本书很有必要一读，因为这 本书从亚当·斯密——《国富论》的作者开始，追溯了历史上所有的经济学家。这些人通过对 现代资本主义的简短历史回顾，阐述了资本主义的发展过程。我认为，如果你想成为象 限右侧的佼佼者，拥有理解历史和未来的经济历史观是非常重要的。 　　读完《世故的哲学家》之后，我建议你们读一读保罗·赞恩·帕尔热的《无尽的财富》、 詹姆士·戴尔·戴维森的《最重要的人物》、罗伯特·普雷克特的《幸运时刻》和亨利·登特的 《未来的繁荣》。希尔布朗纳的书告诉我们从经济学的角度如何看待事物发展的起因，其 他作者的书则讲述了我们正在走向何方。他们对立的观点，让我看到了我的眼睛所看不 到的东西……一些称做未来的事情。通过读这些书，我已经能够洞悉经济周期的上下波动 和趋势。所有这些书的一个共同主题是——一次最大的经济变动就要发生。 　　 如何操作银行 　　在1986年税改法案之后，存在着很多的机会，不动产、股票和企业都可以用低价获 得。对于象限左侧的人来说，这是悲惨的时刻，然而对于我却是妙不可言，因为我可以 利用我的“B”和“I”象限的技能去抓住我身边的机会。我没有变得贪婪，去追寻每一个看 起来是一笔好交易的东西，而是决定集中精力于不动产市场。 　　为什么选择不动产呢？有5个简单的原因： 　　 1．价格 不动产价格如此之低，以致抵押贷款支付比公平市场的大多数财产租金还要低得多。这 些财产有着巨大的经济意义……即意味着没有什么风险。这就像商店里的大减价一样，每 件商品都折价50％。 　　 2．融资 银行给我的不动产提供贷款，而不给我的股票提供贷款。在市场萧条时，我想买进尽可 能多的东西，因此我购买不动产以便我的现金能与银行的融资相结合。 　　例如：我现有1万美元的储蓄可以进行投资。如果我买股票，当然，我也能够买到价 值1万美元的股票。我也能够进行借贷（当你用保证金进行买空时，你可以只花总成本的 一小部分，其余的部分由经纪人公司借给你），但是我没有足够的财力去抵抗市场下滑 的风险。 　　而用1万美元投资不动产，则可获得90％的贷款，我最终可以买到10万美元的财产。 　　如果两个市场都上升10％，在股票市场上我会赚到1千美元，而在不动产市场上我将 赚到1万美元。 　　 3.税收 如果我用股票赚了1百万美元的利润，我要对我的利润付将近30％的资本所得税。但是， 用不动产赚的这1百万美元可以把税收转移到下一笔不动产交易中。此外，我还能够通过 财产折旧获得更大的税收好处。 　　重要的是，一项投资必须在我获得税收受益之前产生经济意义，我才会投资。任何 的税收受益只会使投资更具吸引力。 　　 4．现金流 虽然不动产价格下降，但是，租金没有下降。这使我能赚一些钱以支付抵押贷款，更重 要的是使我有“时间”等待市场回升。租金使得我有时间去等待不动产价格再次上升。当 价格上涨时，我能够出售这些不动产，虽然我负债很多，但是这永远不会伤害到我，因 为租金远远高于贷款成本。 　　 5．成为银行的机会 不动产使我成为一家银行，某种我从1974年起就一直想做的事情。 　　 成为银行，而不是银行家 　　在《富爸爸，穷爸爸》一书中，我描写了富人如何挣钱，并经常扮演银行家的角色。 下面是一个简单的例子，几乎每个人都能理解。 　　比如说，我发现一所价值10万美元的房子，但仅用8万美元就买下了它（l万美元的 押金和我的7万美元的抵押贷款）。 　　接着我做了一个房屋出售广告，报价是10万美元，这是一个评估价，并用了一些充 满魔力的广告词：“降价销售房屋。房主悲痛欲绝。不须银行审批。低首付，轻松每月支 付。”电话铃响个不停。房子以“租赁购买协议”的方式售出，具体方式由你所在的国家决 定。简单地说，就是我接受10万美元的借据后，卖了这所房子。这笔交易如下图所示： 我的资产负债表显示： [pic] 买方的资产负债表显示： [pic] <div align="left"> 　　然后，这笔交易在产权转让监督事务所注册，该机构通常能够帮助完成支付过程。 如果这个人在这笔10万美元交易中赖账，那么我只须取消合同，把这项财产卖给另一个 想要“低首付、轻松每月支付”房子的人就可以了。寻找这种购房条件的人能排成长队。 　　净收益是我的资产项增加了3万美元，为此我收取利息，就像银行从它的贷款中获得 利息一样。 　　我开始成为银行，并且我热爱它。如果你回忆上一章，富爸爸说：“当你借债时，你 要小心。如果你个人借债，要确保数额小；如果你借大额债务，要确保别人能够替你支 付。”用象限右侧的语言说就是我化解了我的风险，我把风险“规避”给另一个买者。这就 是金融世界里的游戏。 　　这种类型的交易全世界都在进行。然而无论我走到哪里人们总是走上来并对我说这 样一种不可思议的话：“在这儿你不能这样做。”大多数小投资者认识不到的是，许多大 的商业建筑恰恰是用上面所描述的方式进行买卖的。有时他们通过银行，但是很多时候 他们并不通过银行。 　　 未储蓄的3万美元储蓄 　　在上一章中，我写了为什么政府不给人们的储蓄提供税收优惠。并且，我怀疑是否 是银行会要求政府这样做，因为你的储蓄就是银行的负债。美国的储蓄利息率很低，就 是因为银行不想让你从储蓄中获得好处。因此，下面这个例子就是扮演银行，不花大力 气增加你的储蓄的一条途径。3万美元带来的现金流表示如下：</div> [pic] <div align="left"> 　　关于这个图，有几件有趣的事情： 　　1．我决定这3万美元的利息率是10％。现在大多数银行的储蓄利率不超过5％。因此 ，即使我用我自己的1万美元做了首期支付，当然这是我尽量不做的事情，其利息仍要高 于银行付给我的利息。 　　2．我还创造了以前不存在的2万美元3万美元收入—1万美元首期支付）。这就像银行 ……创造资产，然后对此收取利息。 　　3．这2万美元是免税的。对于“E”象限中的一般人来说，几乎要挣4万美元的工资才 能留下2万美元。雇员挣得的收人是五五开，政府通过扣除的方式在你见到它之前就已经 拿走了收人的50%。 　　4．所有的财产税、维修费和管理费用现在都由买主支付，因为我把财产卖给了他。 　　5．还有更多。在象限右边，很多创造性的方法被用来从一无所有中创造金钱，只要 你扮演的是银行的角色。 　　像这样的交易总共只会花1星期到1个月的时间。而对于大多数人，要花多长时间才 能挣到4万美元，以便他们在扣除税收和其他有关支出后，能够留下2万美元的净收人呢 ？</div> [pic] <div align="left"> 收入流被隐藏起来 　　在《富爸爸，穷爸爸》一书中，我曾简略描述了富爸爸经营公司的方式： 　　1．资产保护。如果你很富有，人们倾向于通过法律手段拿走你的东西。这就叫“寻 找深口袋的人”。富人在他们的名下通常没有任何钱，他们的资产被放在信托行和公司里 以寻求保护。 　　2．收入保护。通过你自己的公司接受来自资产的收入流，可避免政府通过正常渠道 从你手中拿走很多收入。 　　有一个残酷的事实：如果你是一位雇员，过程就会如下： 　　挣钱—→被征税—→花钱作为雇员，你的收人被征税，甚至是在你拿到工资单之前就已 通过扣除的方式被拿走。因此如果雇员每年收人3万美元，在政府征税完毕后，就只剩下 1．5万美元。你还必须用这1．5万美元支付你的抵押贷款。（但是至少你可以得到对抵 押贷款利息支付的税收减免……这也就是银行劝你买更大的房子的原因。） 　　如果你通过公司实体获得收人流，过程就会如下： 　　挣钱—→花钱—→被征税你最初投资创造的3万美元，已通过公司渠道流人，但你能够在 政府征税前“花费”很多收人。如果你拥有企业，你可以制定规则……只要它与税法相一致 。 　　例如，如果你制定规则，你可以在公司的规章制度里写进： 　　儿童抚养费是雇员收人的一部分。公司可以用税前收人每月支付400美元的儿童抚养 费。如果你用税后收人支付，你必须挣到800美元的税后收人才能去支付相同的儿童抚养 费。这种规定是长期的，且是具体的，以便企业主能够抵销一些雇员无法抵销的费用， 甚至某些旅行费用可以用税前收入抵销，只要你能证明你在旅行中进行了商业活动（例 如，召开董事会议）。退休计划对于业主和雇员来说在很多情况下也是不同的。但我想 强调的是，你必须遵守使这些费用能得到抵减的规章制度，利用税法规定合理避税是可 能的，但是不应该触犯法律。 　　我要再次重申的是，能利用这些规定的关键是你的收入来自哪个象限。如果你的收 入是作为公司雇员挣来的，并且这家公司不由你拥有或控制，那么除非违法，否则没有 什么收入或资产保护措施是可以为你提供的。 　　因此，我建议如果你是一名雇员，请继续你的工作，但是你要开始在“B”或“I”象限 多花些时间。你的快速通向自由的路途必须要经过这两个象限，感受更多财务安全的秘 密需要在不止一个象限中进行操作。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 第九章 当银行，而不是银行家 <div align="center"> 自由的土地 　　几年以前，我妻子和我想购买一处地产以远离令人发疯的人群。我们急切地购买到 有高大橡树和一条小溪穿过的几英亩土地，我们想开始享受隐居生活。 　　我们发现了一块地，面积为20英亩，价格是7．5万美元。卖主愿意接受10％的首期 支付和10％的利息率。应该说这是一个公平的交易，问题是这桩买卖违反了富爸爸教给 我的债务规则，即： 　　“在你借债时要小心。如果你个人借债，要保证数额较小；如果你借大额债务，你要 保证有人为你支付。”我妻子和我放弃了这块价格为7．5万美元的土地，继续寻找更合适 的机会。对我们而言，7．5万美元意味着较大的债务，因为当时我们的现金流如下图所 示： [pic] <div align="left"> 　　所以我们必须要记住我富爸爸的规则： 　　“如果你负债并且承担风险，那么你应该得到支付。”但是，如果我接受了这次交易 ，那么在这次交易中，我借他和承担风险后，还要为此做出支付。 　　大约1个月后，我们发现了一块更为美丽的土地。面积为87英亩，有高大的橡树和一 条小溪，还有一所房屋，总要价为11．5万美元。我愿付给卖主全价，如果他愿意满足我 的条件……而他的确这样做了。为了缩短这个漫长的过程，我们花了一些钱装修房屋，并 把房屋连同30英亩的土地以21.5万美元的价格卖了出去，方式依然是“低首期支付，轻松 每月支付”，剩下的57英亩土地留给了我们自己。 　　下面就是我的平衡表显示的这次交易的进行情况。 </div> [pic] <div align="left"> 　　新主人非常兴奋，因为这是一处非常美丽的住所，而且他几乎不用进行首期支付就 可以买到它。 　　此外，他是用公司的名义购买的，这所房屋被作为职员的共同休憩场所。为此他可 按购买价 对该公司资产进行折旧，同样也可以扣除维修费用。此外，他还能够税前支付利息，他 的利息支付多于我的利息支付。几年后，他出售了一部分公司股票，还清了欠我的贷款 ，而我，反过来，还清了我欠银行的贷款，还清了我的债务。 　　用这额外的10万美元利润，我能够支付土地和房屋的财产税。 　　实际结果是零负债、一些利润（1．5万美元税后利润）和57英亩美丽的土地。你得 到了你想要的东西，同时还获得了收人。 　　现在，我的平衡表这样显示这次交易： </div> [pic] <div align="left" style="width: 704; height: 3971"> 首次公开发行 　　首次公开发行（initial public offering，IPO）。通过股票发行使一家私人公司公众化，也是基于相同的原理。虽然用 语、市场和参与者不同，但是潜在的基本原理是一样的。当我的机构变成一家公司上市 时，我们通常从一无所有中创造价值。虽然，我们也尽力使它基于公平市场价格的准确 评价之上。我们把股票投放到公开市场，这种股权不是卖给一个人，而是要卖给几千个 人，使他们成为公司的股东。 　　 经验的价值 　　这是我推荐人们在进人“I”象限之前先在“B”象限工作的另一个原因。无论投资不动 产、企业、股票还是债券，都需要一种潜在的“综合性的”商业意识，这种意识对于成为 一名成功的投资者来说是必要的。一些人有这种综合性意识，但是很多人没有。主要是 因为学校把我们培养成高度专业化的人材，而不是综合性的人材。 　　还有一点，对于那些考虑进入“B”或“l”象限的人，我建议开始时要小规模……并且要 花点时间。当你的信心和经验增长时，再去做更大的交易。记住，8万美元的交易与80万 美元的交易之间的惟一区别是一个零。完成小额交易的过程与完成一个价值几百万美元 的公开买卖的过程几乎是完全相同的，只不过后者涉及到更多的人，更多的零和更多的 乐趣。 　　一旦一个人有了经验和良好的声誉，他将花越来越少的钱去做越来越大的投资。很 多次，我不用任何钱就可以挣很多钱。为什么呢？经验是可贵的。就像前面陈述过的那 样，如果你知道如何用钱挣钱，那么人们和钱就会拥向你。我的建议是：小规模地开始 并利用好自己的时间，记住，经验比金钱更重要。 　　 简单且容易 　　理论上，象限右侧的数字和交易是非常简单的，无论我们谈论的是股票、债券、不 动产还是企业。在财务领域运用自如仅意味着能够用不同的方式思考……从不同的象限角 度思考和充满勇气地按不同的方式做事。对于我而言，一个对这种思维方式还很陌生的 人必须经历的最艰难的事‘清之一就是，会有无数的人对你说，“你不能那样做”。 　　如果你克服了那种思维限定，并遇到一些会对你说，“是的，我知道怎样做这件事， 并且我很高兴教给你”的人时，你的生活将变得很容易。 　　 法律 　　本章开头我介绍了1986年的税改法案。虽然这是一次意义深远的规则变更，但是它 决不是最后的一次法规变动。我只是用1986年法案举例说明某些规则和法律的巨大影响 力。如果一个人想在“B”或“I”象限中获得成功，那么他或她需要了解市场和影响市场的 所有的法律上的变化。 　　今天，在美国，有10万多页的税法条例，这还只是国内收入署部分。联邦法律总共 有120多万的法律规定。一个人需花2．3万年的时间才读完整个美国法典。此外，每年还 会有更多的法律产生、删除和变更。仅仅跟上这些变更就不只是一份全职工作能做完的 。 　　每当人们对我说“那是违法的”，我只是反问他们，他们是否读过美国法典的每一行 。如果他们说“是的”，我会慢慢离开，退回到门口，因为永远不要相信自认为知道每条 法律的人。 　　要想在象限右侧获得成功，需要5％用眼睛和95％用大脑观察事物。了解法律和市场 对于财务成功是至关重要的，财富的巨大转移通常发生在法律和市场变化时。因此如果 你想让这些变化为你的利益工作而不是针对你，那么小心警惕是很重要的。 　　 政府需要你的钱 　　我相信纳税的合理性，我也知道政府提供了很多重要并且关键的服务以便维护一个 运作良好的文明社会。遗憾的是，我认为有些时候政府管理不善，机构过于庞大，说了 太多不能信守的承诺。 　　当然这不是今天坐在办公室里的政客们和法律制定者们的过错，因为我们今天面临 的大多数财务问题是60多年前由他们的前任们造成的。今天的法律制订者正在尽力处理 这些问题和寻找解决方法。不幸的是，如果法律制定者们还想呆在办公室里，那么他们 就不能告诉大众事实真相。如果他们讲真话，他们会被抛出办公室……因为大众仍然依赖 政府为他们解决财务和医疗问题。 　　但是政府做不到，政府的能力正在变小，而问题正在变大。 　　同时，政府将不得不征更多的税……即使政客们许诺说不会这样做。正因为如此国会 通过了1986年税改法案，以取消税收漏洞并收缴更多的税收。在接下来的几年中，我们 的政府不得不开始多征税，以信守多年前的一些承诺。这些承诺包括医疗和社会保障、 付给几百万联邦工人的联邦津贴等。大众现在可能不会意识到将会发生什么问题，但是 问题的严重性预计到2010年将会变得清晰。世界将会认识到，美国也同样解决不了这些 问题。 　　《福布斯》杂志曾刊登过一篇文章评论美国不断上升的债务： 　　“如果你留心观察，你会发现，2010年之前债务会下降，然务会急剧上升。在2010年 ，第一批在生育高峰时期出生的人已经65岁，他们将开始从股票市场中撤回资金，而不 是增加股票市场上的资金……如果不是更早的话；到2010年，7．5千万生育高峰时期出生 的人将决定，他们最大的“资产”，即他们的住宅，太大了，因为他们的孩子已经离开家 ，他们将开始出售他们的大房子以便他们能搬到犯罪率较低的美国乡村和小城市中去。 ”突然间，现行的退休金计划，即美国的401（K）计划，或者很多中等富裕国家的超级年 金基金，将开始减少。开始减少的原因是因为 它们遭受到市场波动的影响。这意味着退休金计划将随着市场上下波动。共同基金将开 始清偿他们的股票以便支付那些出售协议，因为那些在生育高峰时期出生的人们需要钱 支付他们的退休生活。这些人还将面对巨额的资本所得税，这些税是在这些共同基金带 来的利得被取出时依法所应缴纳的。很多人将收到一张资本利得税单而不是现金，或许 这是他们以前从未收到过的。记住，征税人总是先拿到钱。 　　同时，几百万更为贫穷的在生育高峰时期出生的人们的健康将开始衰退，因为有史 以来穷人的健康状况总是要比富人的健康状况差。医疗保险将会濒临破产，要求更多政 府支持的呼声将在全美的各个城市中上升。 　　此外，拥有最大的国民生产总值的中国和欧盟将对美国形成经济压力。我推测工资 和产品价格都将被迫下降……而且生产率必须极大提高以便迎接这两大经济力量的挑战。 　　所有这些事将在2010年之前发生，而这个日期距离现在已经不再遥远。另一场巨大 的财富转移将要发生，不是因为阴谋而是因为无知。我们正处在大政府和大企业的工业 时代的最后时期，不管你愿不愿意，我们正在真正地步入信息时代。1989年，柏林墙倒 塌了。依我的观点，这次事件的重要意义类同于1492年哥伦布在探索亚洲的过程中发现 了美洲大陆的意义。在某些领域里，1492年是工业时代的正式开端，其结束时间是1989 年。规则已经完全改变了。 　　 历史是一位向导 　　我的富爸爸鼓励我学好这种游戏。在我学成之后，我能够用我了解的知识做我想做 的事。然而多年以来，我发现有更多的人需要知道如何在财务方面照顾自己……而不是依 靠政府或企业去获得生活的支持。正是出于这样一种关注和意识我开始写作和教书。 　　我希望我在经济方面的预见是错的。也许政府能够信守诺言照顾人们——通过继续增 税和继续陷入更深的债务之中；也许股市将一直上升，永远不再下跌；也许不动产价格 将一直上升，你的房子将成为你最好的投资；也许几百万人将在最低工资中发现幸福， 并能为他们的家庭提供美好的生活。也许这些都能发生，但我不这样认为，如果历史是 一位向导，这一切将不会发生。 　　从历史上看，如果人活到75岁，那么他将经历两次经济衰退和一次经济萧条。作为 在生育高峰时期出生的人们，我们已经经历了两次经济衰退，但是还没有看见那次萧条 。或许不再有什么经济萧条，但历史不这样说。富爸爸让我读有关资本家和经济学家的 书，就是为了使我能够对我们来自何方和我们将走向何方这个问题有更长远的认识和更 好的洞察力。 　　就像海上有风浪一样，市场上也同样存在着巨浪。与海洋上的风浪受风和太阳驱动 不同，金融市场上的风浪受人类的两种情感驱动：贪婪和恐惧。我不认为经济萧条是过 去的事情，因为我们都是人类，我们将一直具有贪婪和恐惧这两种情感。并且当贪婪和 恐惧崩溃，人们损失惨重时，紧接着的人类情感是沮丧。沮丧由人类的两种情感所构成 ：气愤和悲伤——对自己的气愤和对损失的悲伤。经济萧条是情感萧条，是人们受到损失 而变得沮丧。 　　即使经济总体可能看起来运行良好，但是很多人处在不同程度的沮丧之中。他们可 能有工作，但是他们神情沮丧因为他们知道他们在财务方面不会走在前面。他们生自己 的气，并为他们损失的时间而伤心。大部分人不知道他们已经受到工业时代的思想的束 缚：“找一份稳定、安全的工作，不要担心未来。”巨大的变化和机会我们正进人充满巨 大变化和机遇的时代。对于一些人，这将是最好的时代，而对于另一些人，这将是最差 的时代。 　　约翰·肯尼迪总统说：“伟大的变化将要来临。”肯尼迪来自于象限的“B—l”一边。他 曾不顾一切地试图挽救那些陷于时代偏见中的人的生命。 　　不幸的是，很多人今天仍然处在这种时代偏见之中，他们的头脑中仍深刻地保留着 由前辈传下来的观念，例如：“去上学以便你能找到一份安全的工作”。我深知在当今时 代教育比以前任何时候都更重要，但是我们需要教育人们思考更多的东西，而不只是去 寻找一份安全的工作，并期待公司或政府在他们退休时照顾他们。这是工业时代的思想 ，而我们现在已经不在那个时代了。 　　没有人说这是公平的，因为这不是一个公平的国家，但这是一个自由的国家。有人 希望比别人工作更努力，头脑更聪明，更成功，更有天赋，或者渴望更好的生活。如果 我们作出了决定，我们可以自由地追求这些野心。但是每当有人做得更好时，一些人就 会说这不公平。这些人认为，只有富人与穷人共同分享，才会公平。然而，结果是仍然 不会有人认为这是公平的，而且我们越是使事情公平，我们得到的自由也就越少。 　　当人们对我说，存在种族歧视或者“玻璃天顶”时，我表示赞同。我知道这样的事情 存在。我个人憎恶任何的歧视，并且作为一个日裔美国人，我自己也受到过歧视。在象 限左侧，歧视的确存在，尤其是在公司里。你的外貌，你的学校，无论你是白人、黑人 、棕色人，或者黄种人，男人或者女人……所有这些事情在象限左侧都要考虑，但是在象 限右侧这些没有丝毫的意义。 　　象限右侧不关心公平或者安全，而是关心自由及对这种游戏的热爱。如果你想到象 限右侧来，这些人会欢迎你。如果你参与并且获胜，那很好，他们将更加欢迎你，并向 你寻求秘诀；如果你参与并且输掉，那么他们会很高兴地拿走你所有的钱，但是不要抱 怨或者把你的失败怪罪于他人，这不是象限右侧进行游戏的方式。公平不是这种游戏的 名宇。 　　那么，为什么政府不于预“B-I”象限呢？ 　　事实上，政府并不是不干预“B-I”象限，只是“B- I”象限有更多的途径合理地逃避和隐藏财富。在《富爸爸，穷爸爸》一书中，我谈到过公 司力量的问题。富人保留住更多的财富，主要是因为他们通过公司而不是个人进行操作 。个人需要护照往来于各国之间，而公司不需要，公司可以自由地旅行于世界各地，并 且通常能自由地工作。个人需要到政府注册，而在美国他们需要有“绿卡”才能工作，公 司则不需要。 　　虽然政府时刻想从公司实体中拿走更多的钱，但是他们认识到，如果他们滥用税法 ，公司会把他们的钱和工作都转移到别的国家去。在工业时代，人们谈论“离岸”是指国 家，富人在那里寻找他们的钱能被很好对待的避税天堂。今天，“离岸”不是指国家，而 是电子空间。概念上的、看不见的货币被隐藏在不可见的事物中，或者至少不在人类眼 睛的视力范围内。很快，人们将通过在太空中环绕地球的同步卫星进行他们的融资活动 。人们可以不受任何法律的约束，选择在一个其法律更有利于富人的国家中进行运作。 　　在《富爸爸，穷爸爸》一书中我提到，就在哥伦布发现充满财富的新大陆之后，公司 在工业时代初期变得流行起来。每当富人派船只出海时，就意味着他在冒险，因为如果 船只回不来，他就要欠死亡海员的家人的钱。他不希望这样，因此他通过成立公司来寻 求法律保护，并把损失与风险限制在资本金额内。富人用钱冒险，而海员用他们的生命 冒险，从那时起这类事情就没再发生过什么改变。 　　无论我在世界上哪个地方旅行，与我打交道的人主要以这种方式在做事。作为他们 自己的公司的雇员，理论上，他们一无所有，并且事实上作为公民个人，他们也一无所 有。但作为他们自己的富有的公司的长官，情况则不相同。再有就是无论我到世界什么 地方，我总能遇到一些人对我说：“在这个国家你不能这样做，这样做就触犯了法律。” 大多数人没有认识到，在西方世界里，大多数国家的法律都是相同的。他们可能用不同 的语言描述相同的事情，但是原则上他们的法律完全相同。 　　我建议，如果可能的话，你至少应考虑成为你自己公司的一名雇员，对于高收人的 “S”和“B”，这个建议尤其可行，即使你们拥有特许经营权。去征求有能力的财务顾问的 建议吧，他们能针对你的特殊情况，帮助你选择和实施最好的方案。 　　 有两种法律 　　从表面上看，似乎存在针对富人的法律和针对其他人的法律。但实际上，法律是相 同的。惟一的不同是富人利用法律实现他们的利益，而穷人和中产者却没有，这是最基 本的差别。法律是相同的，是为每个人而写，我建议你雇一位聪明的顾问并遵守法律， 合法地挣钱，而不是触犯法律，否则最终入狱是非常容易的。此外，你的法律顾问将作 为你的早期警告系统，告诉你即将到来的法律变化，记住，当法律变化时，财富会发生 转移。 　　两种选择在自由社会中生活的一个好处就是选择的自由。依我看，存在两大选择—— 安全选择和自由选择。如果你选择安全，那么你将为了这种安全以过量的税收和惩罚性 的利息支付的形式支付高价；如果你选择自由，那么你需要学会整个游戏并参与这种游 戏，而且将由你选择在哪个象限中参与这种游戏。 　　本书的第一部分定义了现金流象限的具体内容，而第二部分则集中描述了象限右侧 的人具有的思维方式和态度。因此，现在你应该知道你正处在哪个象限，以及你想去哪 个象限。你应该对象限右侧的思想过程和思维方式有一个更好的了解。 　　虽然我已经向你介绍了从象限左侧移到右侧的途径，但是我现在愿意为你提供更多 的细节。在本书的最后部分——第三部分，我将告诉你寻找快速财务路径的7个步骤，我认 为这对于转移到象限右侧是非常必要的。<div align="center"> 背景注释 　　1943年，美国开始通过工薪扣款向所有工作的美国人征税。换句话说，政府在“E”象 限中的人获得支付之前得到支付。任何单纯位于“E”象限的人几乎都不能逃脱政府的税收 。这意味着不再是第16次修改法案的意愿，即只对富人征税，而是对象限左侧的每一个 人，无论富有还是贫穷，都要征税。就像前面陈述过的一样，在美国，收人最低的人按 税率要缴纳比富人和中产阶级还高的税收。 　　1986年，税改法案是针对“S”象限中的高收入的专业人员的。 　　这项法案特别列出了医生、律师、建筑师、牙医、工程师和其他类似职业，这使得 这些人在可能的情况下按照富人在“B”和“I”象限中的方式隐藏收入变得更加困难。 　　这些专业人员被迫通过S型企业而不是C型企业经营他们的企业，否则将支付税收罚 款。富人不付这种罚款。这样，那些高佣金的专业人员的收入不得不通过S型企业获得并 且按尽可能高的个人税率纳税，他们没有机会通过运用C型企业的税收减免规定隐藏他们 的收入。并且，几乎同时，法律被变更为迫使所有的S型企业按日历年度结算，这再次迫 使所有的收入都将按最高税率纳税。 　　当我最近和我的个人会计师议论这些变更时，她提醒我说，对那些新开业的自由职 业者来说，最大的震惊通常在他们第一年的业务结束时，到那时他们将认识到他们支付 的最大税收是“自我雇佣”税。这种针对“S”，即自由职业者的税是他们作为“E”即雇员时 所纳税额的两倍，而且这是在已扣除法定扣减项目或个人豁免之后的收入基础上计算出 来的。很可能自由职业者没有任何应税收入，却要照旧支付自我雇佣税。相反，企业不 必支付自我雇佣税。 　　1986年税改法案还有效地推动了美国的“E”和“S”走出不动产投资领域，进入证券资 产领域，如股票和共同基金投资市场。一旦缩小规模开始，很多人不仅感觉到他们的工 作更不安全，而且会感到他们的退休生活也不再有保障，因此他们正在把他们未来的财 务命运置于受市场上下波动影响的证券资产上。 　　1986年税改法案的另一规定是关闭较小规模的美国社区银行，并把整个银行业转变 为几家大的国有银行。我推测，这样做的原因是想使美国能够与德国和日本的大银行相 抗衡。如果这就是这一规定的意图的话，那么这一改变已获得成功。今天在美国，银行 业已经更小范围地由个人或者单纯几个人拥有，而这样做的另一结果是对于某些阶层的 人来说，更难获得住房贷款。今天，不再是由一个小城镇的银行职员通过你的性格了解 你，而是如果你不能满足计算机的非人格化的资格要求，那么计算机主机将把你的名字 从允许贷款者的名单上勾掉。 　　在1986年税改法案之后，正如我的富爸爸在4O年前告诉我的那样：“建立企业和购买 不动产”。 　　富人们继续挣到更多的钱，工作得更少，支付较少的税，享受更多的资产保护，他 们通过C型企业挣到很多的钱，并通过不动产掩盖他们的收人。当众多的美国人工作并支 付越来越多的税收，接着几十亿美元流人共同基金市场时，富人们正安静地出售着他们 C型企业的股票，挣更多的钱，然后花几十亿美元购买不动产。C型企业的股票使买者分 享拥有企业的风险，而股票并没有使股东获得C型企业和不动产投资的好处。 　　为什么我的富爸爸建议建立C型企业，然后购买不动产呢？因为税法给这样做的人提 供奖励，但这不是本书所要讨论的话题。只要记住这些巨富如瑞·格罗克这个麦当劳的创 建者所说的话就行了： 　　“我的业务不是做汉堡包，我的业务是不动产”。 　　我的富爸爸对我说，“建立企业，然后购买不动产。”换句话说，就是要通过充分利 用税法，在现金流象限右侧找到财富。 　　1990年，乔治·布什总统在承诺“请看看我的嘴，不会有任何新税收”之后，提高了税 收；1992年，克林顿总统把近代历史上最大的赋税增加写进了法律，这次增加影响了“E ”和“S”，但大部分“B”和“I”没有受到任何影响。 　　当我们一步步地远离工业时代，进入信息时代时，我们需要收集来自不同象限的信 息，在信息时代，高质量的信息才是我们最重要的资产。正如埃里克·霍特所说，“在变 化的时代里…… 　　学习者是地球的继承人，而学习的人发现他们自己已被很好地武装，以面对一个已 不存在的世界。” </div> 请记住 　　每个人的财务状况是不同的，因此我始终建议： 　　1．寻找你能发现的最好的职业和财务建议。例如，C型企业可能在一些事例中很有 效，但并不是在所有的情况下都有效。甚至在象限右侧，有时一个S型企业也很适合。 　　2．记住：为富人、穷人和中产阶级服务的顾问不同，就像存在分别为象限右侧和左 侧的人服务的顾问一样。 　　还要考虑寻求那些已经成功的人士的建议。 　　3．不要因为税收缘故进行商业或投资活动。税收漏洞是按照政府要求的方式做事的 一种额外奖励，它应该是一种奖金，而不是理由。 　　4．如果你是一位非美国公民的读者，这些建议仍然有效。我们的法律可能不同，但 是寻找有价值的建议的原理是相同的，整个世界象限右侧的人所进行的操作都是非常相 似的。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 第十章 采用初级步骤 <div align="center"> 我们都听说过这句话：“千里之行，始于足下。”我把这句话略微修改了一下，我将说： “千里之行，始于初步。”我强调这点是因为我见过太多的人试图向前迈出“伟大的一步” 而不是采取初级步骤进行。我们都看见过这样一些人，他们的身体非常肥胖，于是决定 减掉20磅的体重，并恢复好的体型。 　　他们开始疯狂节食，每天去两个小时的健身房，然后慢跑10英里。这样持续了可能 1个星期后，他们减轻了几磅重量，然而这时痛苦、烦躁和饥饿开始消磨他们的意志力和 决心。到了第三周，他们的老毛病——过度饮食、缺乏锻炼和看电视再次失控。 　　我的建议是：不要总想向前迈出“伟大的一步”，而是要采用初级步骤法前进。长期 的财务成功不是用你的步子有多大来衡量的，而是用步数。前进的方向和年数来衡量的 。事实上，这是适用于任何成功或失败的公式。对于金钱，我见过太多的人，包括我自 己，试图用太少的付出做出太多的事情……然而这样做的后果只能是崩溃和灭亡。在你首 先需要一把梯子把自己从你亲手挖的财务深坑里解救出来时，你很难向前迈出哪怕是一 小步。 如何吃下一头大象？ 　　本书的这一部分将描述7个步骤，用来指导你通往象限右侧的路程。在我的富爸爸的 指导下，我从9岁起就开始实践这7个步骤。只要我活着，我将继续这样的实践。在你阅 读这7个步骤之前，我提醒你，对于一些人而言，这个任务是艰巨的，特别是如果你想在 1个星期内完成，那么更是如此。 　　因此请从一小步开始。 　　我们都听说过这句话，“罗马不是在一天之内建成的”。每当我发现自己快被我必须 学习的“你如何吃掉一头大象”这类东西压得喘不过气来时，我都使用这句话，答案是， “每次吃一口”。 　　这也是当你在实现从“E”和“S”象限转移到“B”和“I”象限的过程中，感到被你所必须 学习的东西压得透不过气时，我推荐给你的处理方式。请善待自己，并且认识到这种转 变不只是一个智力学习的过程，还是一个情感学习的过程。在你用半年到一年时间学习 这些最初级的步骤之后，你会适应这句话，“在你能跑之前必须学会走”。换句话说，你 要经历婴儿学步，走路，然后是跑的过程，这是我推荐的路径。如果你不喜欢这条路径 ，那么你可以做那些想以快速简单的方式迅速变富的人所做的事情，那就是买彩票。谁 知道呢？也许哪天就是你的幸运日。 　　 行动胜于不行动 　我认为，“E”和“S”很难移到“B”和“I”象限中的主要原因之一就是他们大害怕犯错误。 他们经常说：“我害怕失败。”或者会说：“我需要更多的知识，或者你能再推荐一本书吗 ？”他们的恐惧或自我怀疑是使他们困在他们的象限中的主要因素。请花时间阅读这7个 步骤，并实践每个步骤。对于大多数人而言，最初的一步就足够使你踏上迈向“B”和“I” 象限的旅途，只是开始这第一个步骤就可以为你打开可能的和变化的全新世界。然后， 你只须继续采取后面的步骤就可以了。 　　耐克的口号是“只要做就好”，这个口号最能阐释这一点。 　　遗憾的是，我们的学校却在说：“别犯错误”。很多受过良好教育的人想采取行动， 却被这种情感上怕犯错误的恐惧束缚而无法行动。作为老师，我认为最重要的教育之一 就是真正的智力、情感和体力的学习。因此，行动总是胜过不行动。如果你行动并犯错 误，至少你在智力、情感和（或）体力方面知道了某些事情应该怎样做。一个不停地寻 找“正确”答案的人易于患有“分析瘫痪症”，这种病看起来影响了很多有学问的人。其实 ，我们学习是通过犯错误实现的。我们通过犯错误学会了走路和骑车以至开车。出于对 犯错误的恐惧而害怕采取行动的人可能在智力上是聪明的，但是在情感和体力的能力上 却是低下的。 　　几年前有人曾做过一项全世界富人和穷人的研究。这次研究想查明出身贫寒的人如 何最终变富。 　　该研究发现，这些人无论生活在哪个国家，都具备三种特性： 　　1．他们持有长期的展望和计划。 　　2．他们相信延迟的回报。 　　3．他们以有利于自己的方式运用复利力量。 　　该研究发现，这些人长期地思考和计划，并且知道通过坚持梦想或展望未来最终能 够获得财务成功。基于相信被延迟的回报，他们愿意做出短期牺牲去实现长期的成功。 阿尔伯特·爱因斯坦惊讶于钱是如何通过复利方法翻倍的，他认为复利计息是人类最惊人 的发明之一。复利力量还把复利计算法推到钱以外的另一个层面之上，它强调学习过程 中的每一个最初的步骤经过多年后都将复利化。没有进行这些步骤的人将得不到扩大知 识和经验积累的杠杆，知识和经验的积累来自“复利计息”。 　　这项研究还发现了引起人们由富变穷的因素。有很多富裕的家族仅经历了三代就损 失了大部分家产。该研究发现这些人拥有以下三种特征： 　　1．他们目光短浅。 　　2，他们渴望即时回报。 　　3．他们滥用复利力量。 　　今天，我遇到一些人，他们对我很失望，因为他们想让我告诉他们现在如何能挣到 更多的钱。他们不喜欢从长期角度考虑问题。很多人不顾一切地寻求短期答案，因为他 们今天有很多金钱问题需要解决，如消费者信贷和缺少投资，这些都是由于他们对即时 回报的不可控制的欲望造成的。 　　他们认为，“在我们年轻时，应该尽情地吃喝玩乐”。这种做法滥用了复利的力量， 导致长期负债，而不是长期财富。 　　他们想要快速的解决办法和答案，并想让我告诉他们“应该做什么”。他们只是想得 到解决长期问题的短期答案，而不是倾听“为获取财富，为了去‘做’他们应成为‘谁”’。 换句话说，太多的人固守“迅速变富”的生活哲学。对于这些人，我只能祝愿他们好运， 因为幸运是他们将来所需要的东西。 　　 一个热心的提示 　　我们大多数人都听说过，写下自己目标的人比没有写下自己目标的人会更成功。有 一位名叫雷蒙德·艾伦的老师，来自加拿大的安大略省，他有一些关于销售、目标设定、 增加收入和如何成为一名更好的直销工作人员等课程的学习班和磁带。虽然现在有很多 人教这些课目，但是我推荐他的课程，因为他对这些重要的课目有一些非常惊彩的见解 ，这些见解能够帮助你在商业和投资领域中获得更多你想要的东西。 　　在目标设定这门课里，他建议采取初级步骤进行活动而不是迈开大步向前。他建议 每个人应该有伟大的长远梦想和希望，然而，对于目标设定，他建议人们做一个不太成 功的人，而不是过度成功的人，也就是说，采取初级步骤。例如，如果我想拥有漂亮的 身材，他推荐我通过做比自己想做的事情要少的事情来使自己不太成功，而不是试图向 前迈出一大步。不是去健身房一个小时，而是只去20分钟。换句话说，设定一个不太成 功的目标，然后迫使自己坚持它。这样你就不会觉得压力太大，而是觉得能够应付。由 于觉得自己能够应付，我发现自己渴望去健身房，或做生活中其他需要我做或改变的事 情。奇怪的是，今天我发现自己通过做一个不太成功的人，而不是折磨自己去做一个过 度成功的人而获得了成功。总之，拥有宏伟的大胆的梦想，然后每天做一点事情，也就 是说，用小步而不是迈大步越过悬崖。设定可达到的每日目标，这样，当你实现目标后 ，就会有一种积极的强化力量帮助你沿着通向远大目标的道路不断前进。 　　我设定小目标的一个例子是，我订了一个目标，每周听两盘录音磁带。我可以听同 一盘磁带两遍或者更多遍，如果它很不错的话，但是这仍然算是一周两盘。我妻子和我 有一个目标，每年参加至少两个关于“B”和“I”象限的学习班。我们和“B”和“I”象限中的 技术专家一起度假。在我们游戏、休息和出外进餐时我们又学习到了很多东西。这些是 在设定小目标，却是向伟大而大胆的梦想前进的方法。我感谢雷蒙德·艾伦，他的关于目 标设定的磁带帮助我在更少的压力下获得更多的成功。 　　现在继续读下去，并记住大胆梦想，长远考虑，每天设定一个目标，并采取小步骤 进行。这是获得长期成功的关键，也是实现从现金流象限左侧到右侧的转移的关键。 　　 如果想变富，你必须改变你的规则 　　人们通常引用我的话“规则已经变了”。当人们听到这句话时，他们点头表示同意并 说：“是的，规则已经变了，一切都不再相同了。”但是说完之后，他们却继续做着同样 的事情。 　　 工业时代的财务报表 　　当我教“让你的财务生活变得有序”这门课时，我首先让学生填一份个人财务报表， 这是一次改变生活的经历。财务报表非常像X射线，因为财务报表和X射线都能让你的眼 睛看到在没有任何工具借助的情况下所不能看到的东西。在学生们填完他们的报表后， 很容易看出谁有“财务顽疾”，谁财务状况良好。一般来说，拥有财务顽疾的人是那些具 有工业时代思想的人。 　　为什么这样说呢？因为在工业时代，人们不必考虑明天。它的规则是：“努力工作， 你的雇主或政府将会在未来照顾你”。因此在我的朋友和亲人中，有如此多的人经常说： “找一份政府工作，有相当不错的福利待遇。”或者说：“要确信你工作的公司有好的退休 计划。”或者说：“要确信你工作的公司有一个势力强大的工会。”这些是基于工业时代规 则的建议，我把它称做“权利”意识。虽然规则已经改变了，但是很多人还没有改变他们 的个人规则，尤其是他们的财务规则。 　　他们仍然像不必为将来计划时一样进行花费。这就是我在阅读一个人的财务报表时 所要寻找的东西——他们是否为明天考虑。 　　 你还有明天吗？ 　　让事情简单化——这是我在个人财务报表上所寻找的东西。 [pic] <div align="left"> 　　没有资产、现金流出的人没有明天。我发现那些没有资产的人，通常是为工资而努 力工作，并用工资支付账单的人。如果你观察大多数人的“支出项目”，你会发现两项最 大的月支出是税收和长期负债的债务。他们的支出状况如下： </div> [pic] <div align="left"> 　　换句话说，政府和银行在他们得到支付前已拿走了一部分。 　　不能控制他们的现金流的人们通常没有财务未来，并且几年以后他们将发现自己已 处于严重的财务困境之中。 　　为什么呢？原因是仅处在“E”象限中的人几乎没有税务和债务保护。甚至“S”对这两 个财务顽疾也无能为力。 　　如果本章对你来说不好理解，那么我会建议你阅读或者重新阅读《富爸爸，穷爸爸》 这本书，它将使本章和下面几章更容易理解。 　　 三种现金流形式 就像在《富爸爸，穷爸爸》一书中所陈述的那样，存在三种基本的现金流形式：一种是富 人的，一种是穷人的，另一种是中产阶级的。下面是穷人的现金流形式： </div> [pic] <div align="left" style="width: 704; height: 2150"> 　　下面是中产阶级的现金流形式： [pic] 　　这种现金流形式被我们的社会认为是“正常的”和“明智的”。毕竟，有这种形式现金 流的人很可能有高薪工作、漂亮房子、汽车和信用卡，我的富爸爸称之为“工薪阶层的梦 想”。 　　当我和一些成年人玩我的纸板教学游戏——《现金流》时，感到时间不够用。为什么呢 ？因为他们被引到财务知识上去，这意味着要花时间理解金钱的数字和语言。这个游戏 需要花几个小时进行，不是因为这个游戏很长，而是因为参与者正在学习一个全新的科 目，这几乎就像在学一门外语。所幸的是，这种新知识能够很快被掌握，到那时游戏将 会进行得快起来。游戏速度的加快是因为参与者变得更聪明了……而且他们玩这个游戏的 次数越多，他们在投资方面就变得越聪明和越敏捷，而且玩游戏的整个过程都充满了乐 趣。 　　另外还会发生一些事情。由于他们现在有了财务知识，很多人开始认识到他们个人 正处在财务困境中，虽然社会上的其他人认为他们是“财务正常的”。你知道，拥有中产 阶级形式的现金流在工业时代是正常的，但是在信息时代却可能是灾难性的。 　　很多人一旦学会并理解了这个游戏，就开始寻找新的答案。就像一次温和的心脏病 对一个人的身体健康而言是一个警告一样，人们被唤醒了，并开始关注他们个人的财务 健康。 　　在领悟了这一切的那一刻，很多人开始像一个有钱人而不是一个努力工作的中产阶 级那样思考问题。在玩过几次《现金流》游戏之后，一些人开始把他们的思考模式改变成 富人的模式，并且开始寻找下面这种现金流形式： <div align="center"> [pic] </div> 　　对于那些想在信息时代获得成功的人来说，他们越早地开始开发他们的财商和情商 ，越早使用这种方式思考问题，他们就能越早地感觉到更多的财务安全并寻找到财务自 由。在一个有越来越少的工作保障的世界里，这种现金流形式对他们而言有着更大的意 义。要想获得这种形式的现金流，一个人需要从“B”和“I”象限而不是“E”和“S”象限的角 度观察世界。 　　我也把它称做是信息时代的财务报表，因为收人是严格地从信息中产生，而不单纯 从努力工作中产生。在信息时代，努力工作的思想已不再具有它在农业时代和工业时代 所具有的那种相同的意义，在信息时代，体力工作最努力的人将被支付得最少。今天， 这已经成为现实并且在整个历史中它都将是现实。 　　而今，当人们说，“不要光努力工作，还要聪明地工作”时，他们不是指在“E”或“S” 象限中聪明地工作，他们真正指的是在“B”或“I”象限中聪明地工作。这是信息时代的思 想，因此财商和情商在今天和未来都是至关重要的。 　　 那么，答案是什么？ 　　很明显，我的答案是重新教育你自己，使你能像富人而不是穷人或中产阶级那样思 考。也就是说，从“B”或“I”象限思考和观察这个世界。但是，解决办法不像回到学校再 上几门课那样简单。 　　要想在“B”或“I”象限中成功，需要有财商、系统知识和情商，遗憾的是目前这些知 识的大部分在学校里尚无法学到。 　　这些方面的知识很难学习是因为大多数成年人具有“努力工作然后消费”的生活模式 。他们感到财务焦虑，因此他们匆忙地跑去工作，努力地工作。他们回到家里，听着有 关股市上下波动的消息，于是焦虑更增加了。于是他们去购买新房子，或者新汽车，或 者去打高尔夫球以躲避焦虑。问题是在星期一早上，焦虑又回来了。 　　 你如何开始像富人一样思考？ 　　人们经常问我，如何开始像富人一样思考。我总是建议他们从小处着手，并不断增 加知识，而不是到处乱跑，去购买共同基金或盲目购买供出租的财产。如果对于学习和 重新培养自己，使自己能像富人一样思考问题的态度是严肃的，那么我推荐我的纸板游 戏——《现金流》。 　　我发明这个游戏的目的是帮助人们提高他们的财商，这个游戏为人们提供了智力、 体力和情感的训练，而这些训练对于使人们从穷人或中产阶级的思考模式渐渐地变为像 富人一样思考而言是十分必要的。它教育人们认识到我的富爸爸曾经对我说的话是重要 的……而不是仅仅考虑一张大额工资单或者一所大房子的问题。 　　 是现金流，而不是货币消除焦虑 财务窘困和贫穷是真正令人焦虑的财务问题，这些问题约束了人们的智力和情感，使人 们困在我所说的“老鼠赛跑”中。除非这种智力和情感束缚被打破，否则这种模式将不会 改变。 　　几个月前，我和一位银行家一同设法打破他的财务窘困。我不是一个治疗专家，但 是我曾经打破根植在我家族中的财务习惯。 　　这个银行家一年挣12万美元，但是却总是处在某种财务困境中。他有一个幸福的家 庭，三辆汽车，一所大房子，一所别墅，并且他看起来是一位有前途的银行家。但是， 当我审察他的财务报表时，我发现他患了财务顽疾，如果他不改变他现有的财务生活方 式的话，几年后他将无可救药。 　　他和他妻子第一次参加玩《现金流》游戏时，他苦苦挣扎，有着几乎不可控制的烦躁 不安。 他的思维四处游荡，看起来根本不能掌握这个游戏。4个小时后，他仍然陷在困境中。别 人都完成 了游戏，而他还处在“老鼠赛跑”中。 　　因此，当我们结束游戏时，我问他感觉怎么样。他惟一的回答是，这个游戏太难、 太慢。太枯燥。这时我提醒他我在游戏开始时告诉他的话：所有的游戏都是对玩这个游 戏的人的反应的一种测试，也就是说，游戏像一面镜子，让你看到你自己。 　　这句话激怒了他，因此我退了一步，问他是否还想使他的财务生活得到改善，他说 他仍然想。于是我邀请他和他妻子（他妻子喜欢这个游戏）同一个投资小组一起再玩一 次这个游戏，这次由我做指导。 　　一星期后，他表现得好起来。这时，他有了一些灵感。对于他，会计部分很容易， 因此他把数字处理得整齐而有条理，这对于该游戏是非常宝贵的。在做好这些工作后， 他开始了解企业和投资领域。他最终开始用他的大脑“看见”他自己的生活类型并认识到 正是他正在做的事情引起了他自己的财务困境。4个小时后，他仍然没有完成游戏，但是 他已经开始学习了。当游戏结束时，他要求再玩一次。 　　到第三次时，他变成了一个全新的人。现在他控制着游戏、他的财务状况和他的投 资。他的信心迅速增加，这次他成功地跳出了“老鼠赛跑”，进人到“快车道”中。游戏结 束时，他买了一套游戏玩具并说：“我要教给我的孩子们。”到第四次玩时，他告诉我他 的个人支出下降了，他改变了他的花钱习惯，并取消了几张信用卡。 　　现在，他有很大的兴趣学习投资和建立他的资产项目，他的思维已经开始使他成为 一个信息时代的思考者了。 　　玩第5次时，他购买了《现金流2O2》。《现金流202）是为那些已经掌握了《现金流》初 级版的人准备的高级游戏。他现在准备并渴望参与真正的B和I进行的快速而有风险的游 戏，最可喜的是他已经控制了他的财务未来。这个人已经完全不同于那个在第一次玩这 个游戏时，要求我把游戏设计得更容易些的人。当时，我告诉他，如果他想玩更容易的 游戏，他应该玩“大富翁”而不是《现金流》，“大富翁”也是个很好的教学游戏。仅仅几个 星期，他不再要求事情变得更容易些，而是积极地寻求更大的挑战，并且他对他的财务 未来充满了乐观的态度。 　　通过反复地玩这个玩游，他不仅在思想上而且更为重要的是在情感上受到了很多的 教育。我认为，游戏是一种高级教学工具，因为它要求参与者完全进入到学习过程中， 并在这个过程中获得乐趣。参与游戏是在智力、情感和体力上的投入，是全身心地学习 。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 第十一章 第l步：考虑你自己的事业的时候到了 你一直在努力工作并使别人变得富有吗？大多数人年轻时都会到别人的企业工作，并使 他人变富。但按照这样的建议开始生活是很无知的： 　　1．“上学，得高分，这样你就能找一份稳定安全的工作，有很高的薪水和很好的福 利。” 　　2．“努力工作你才能买到你梦想的房于。毕竟，你的住房是一项资产，而且房子应 是你最重要的投资。” 　　3．“拥有大额抵押贷款是很好的做法，因为政府为你的利息支付提供税收减免。” 　　4．“现在购买，以后支付”，或者“低首期付款，轻松每月支付”，或者“有钱就进行 储蓄”。 　　盲目听从这些建议的人通常会成为： 　　1．雇员——使他们的老板和公司的主人变富。 　　2．债务人——使银行和债权人变富。 　　3．纳税人——使政府变富。 　　4．消费者——使很多其他企业变富。 　　他们没有找到他们自己的财务快车道，相反，却帮助其他人进入到快车道。他们工 作一生，不是为他们自己的事业忙碌，而是为其他人的企业辛劳。 　　通过观察收益表和资产负债表，你能很容易地发现，我们在早期已被网入其他人的 事业，而忽略了我们自己的事业。 [pic] 采取行动 在我的课堂上，我经常让人们填写他们自己的财务报表，对于很多人来说，他们的财务 报表实在不是一幅美丽的图画，而这种情况的产生多数时候正是因为他们被误导去为其 他人的企业忙碌，而没有关注他们自己的事业。 　　1．第一步： 　　填制个人财务报表。我已列出了在《现金流》游戏中所要列出的收益表和资产负债表 的样表。 　　为了到达你想要去的地方，你需要知道你现在在什么地方。这将是你控制你的生活 ，花更多的时间关注你自己的事业的第一步。 　　2．设定财务目标： 　　为你想在5年内到达的地方设定一个长期财务目标，并为你想在12个月内到达的地方 “设定一个较小的短期财务目标。（短期财务目标是通向你的5年目标路途中的进身之阶 。）设定现实的、可实现的目标。 　　（1）在未来的12个月内： 　　①我想减少我的债务美元。 　　②我想增加我资产的现金流或者增加被动收入（被动收入是你不用工作即可挣得的收 人，即投资收入）美元／月。 　　（2）我的5年目标是： 　　①增加我资产的现金流到美元／月。 　　②在我的资产项目中拥有下列投资（如，不动产、股票、企业，等等） 　　（3）用你的5年目标改变你从今天起的5年内的收益表和资产负债表。 　　现在由于你清楚地知道你自己的财务状况，并已设定了你的目标，所以你需要控制 你的现金流，以便实现你的目标。 <div align="center"> [pic] [pic][pic] 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 第十二章 第2步：控制你的现金流 <div align="center"> 　　很多人认为，仅靠挣更多的钱就能解决他们的财务问题，但是，在大多数情况下， 这种做法只能引起更大的财务问题。 　　大多数人有金钱问题的主要原因是他们从来没有接受过管理现金流的学校教育。他 们学会读、写、开车和游泳，但是却从未被教过如何管理他们的现金流。由于没有受过 这方面的培训和教育，于是当他们最终遇到了个人财务问题时，他们只是更加努力地工 作，相信更多的钱会解决这些问题。 　　正如我的富爸爸经常说的：“如果现金流管理是真止的问题所在，那么再多的钱也不 会解决问题。” 　　 最重要的技能 　　 　　在决定关注你自己的事业之后，作为你自己的事业的首席执行官，下一步就是要控 制你的现金流。如果你不这样做，那么，挣再多的钱也不会使你变得更富有。事实上， 更多的钱使大多数人变得更穷，因为每当他们获得提薪后，都会出去购物并陷入更深的 债务之中。 　　 谁更聪明——你还是你的银行家？ 　　 　　大部分人没有准备个人财务报表的习惯。至多，他们尽力平衡每月的收支。因此， 要祝贺你自己，你现在已经领先你的大多数同事了，因为你已完成了你的财务报表并为 你自己设定了目标。 　　作为你自己事业的首席执行官，你要学会比大多数人更聪明。 　　大多数人会说，“两本账”是非法的，但在某些情况下，这是正确的。并且，在现实 中，如果你想真正了解财务世界，就必须有两本账。一旦你认识到这一点，你将变得和 你的银行家一样聪明，甚至可能比他们更聪明。下面是一个合法的“两本账”的例子——“两 本账”指的是你的和你的银行家的账本。 　　作为你自己事业的首席执行官，你应该始终记住我的富爸爸经常说的那些简单的话 和绘出的图示，“你拥有的每一项负债，正是其他人的资产。” 　　并且他会画出下面这个简单的图示： [pic] 你的银行的平衡表： [pic] 　　作为你自己事业的首席执行官，你必须始终记住，你的每一项负债或者债务，都是 其他某个人的资产。这是真实的“两本帐会计”。对于每一项负债，如抵押贷款，汽车贷 款，学校贷款和信用卡，你都是债权人的雇工，你的努力工作正在使他们变得更富有。 　　 好债务和坏债务 　　 　　富爸爸经常警告我小心“好债务”和“坏债务”。他经常说，“每当你欠了某个人的钱时 ，你就成为了他的雇工。如果你借了一笔30年的贷款，那么你就得做30年的雇工，并且 在债务结束时，他们不会给你一块纪念金表。” 　　富爸爸也借钱，但是他尽最大的努力不成为偿还贷款的那个人。他常对他的儿子和 我说，好债务就是由别人替你支付债务，坏债务就是你用你自己的血汗钱支付债务。因 此他喜欢可供租用的资产，他也鼓励我去购买供出租的资产，因为“银行给你贷款，但是 你的房客会替你偿还。” 　　 收入与支出 　　 　　两本账不仅适用于资产的和负债，而且也适用于收入和支出。我的富爸爸给我上的 词汇课是这样的：“对于多数资产来说，一定存在一项负债，但是它们不在同一财务报表 中出现；对于每一项支出，也都必然有收入存在，但是它们也不出现在同一财务报表中 。” 　　下面的简单图示会使这段话更清晰： [pic] 　　大多数人在财务方面不能走在前面，因为他们每个月都有账单要付。这其中有电话 单、税单、电费单、煤气单、信用卡账单、食物账单等等。每个月，大多数人都要先支 付其他人，最后，如果他们还有钱被剩下来的话，再支付给他们自己。因此，大多数人 都违反了个人财务的黄金规则，即：首先支付你自己。 　　这就是富爸爸强调现金流管理和基本财务知识的重要性的原因。富爸爸经常会说： “不能控制现金流的人为能够控制其现金流的人工作。” 快速的则务途径和激烈的竞争 　　 　　“两本账”的概念能被用来解释“财务快车道”和“老鼠赛跑”的概念。有很多不同类型 的财务快车道，下图是最常见的一种，存在于债权人和债务人之间。 　　 　　 　　这张图已经被大大简化了，但是，如果你花时间研究它，你的大脑会看见大多数人 用眼睛所不能看见的东西。研究这张图，你将看见富人和穷人，所有者和无产者，债权 人和债务人以及创造工作者和寻找工作者之间的关系。 　　 这就是快速的财务途径，你已经在路上了 <div align="center"> [pic] </div> 　　在这种情况下，债权人会说，“由于你的良好信誉，我们愿意为你提供账单合并贷款 ”或者“你愿意开一个信用账户，以防你在未来需要一些额外的钱时用它吗？” 　　 你知道这个区别吗？ 　　 　　两本账之间的货币流动路径就是我的富爸爸所说的“财务快车道”，也是“财务生活中 的老鼠赛跑”。一者存在，则另一者必然存在。因此，我们至少拥有两个财务报表。问题 是，哪一个报表是你的？哪一个报表是你想要拥有的呢？ 　　我的富爸爸经常告诉我，“如果现金流管理是问题所在，那么挣再多的钱也不能解决 问题”，以及“了解财务数字力量的人能够控制那些不了解这种力量的人。” 　　因此，寻找你自己的财务快车道的第二步是“控制你的现金流”。 　　你需要坐下来，制定出计划，以便控制你的消费习惯，最小化你的债务和负债。在 你试图增加你的收入之前，应量入为出。 　　如果你需要帮助，请向有资格的财务计划师寻找帮助。他或她能够帮助你制定出一 个计划，按照这个计划，你能够改进你的现金流并开始首先支付你自己。 　　 采取行动 　　 　　1．复习上一章要求你做的财务报表。 　　 　　2．确定你现在的收入来自现金流象限的哪一个象限。 　　 　　3．确定你希望在五年后你的大部分收入来自哪个象限。 　　 　　4．开始你的现金流管理计划： 　　（1）首先支付你自己。 　　从你的每份工资或其他来源的每份收入中拿出一个固定份额，把这笔钱存在投资储 蓄账户中。一旦你的钱被存入这个帐户，就永远不要取出它，直到你准备用它投资时为 止。 　　祝贺你！你已经开始管理你的现金流了。 　　（2）集中精力减少你的个人债务 　　下面是一些简单而且能够用于减少和消除你的个人债务的提示。 　　提示1：如果你有多个信用卡则 　　①取消你所有的信用卡，只留下1到2个。 　　②你对现在拥有的这一到两张信用卡中的任何新负债都必须在每月底消除。不要再借 入任何长期债务。 　　提示2：每月多挣150～2O0美元。因为你现在已经变得越来越有财务知识，因此应该 比较容易做到。如果你不能每月创造出额外的150～200美元收入，那么实现财务自由可 能只是一个幻想。 　　提示3：用这额外的150～2O0美元对你的信用卡中的一张进行每月支付。现在你的支 付额是你的最小支出加上这张信用卡上的150～2O0美元。 　　对所有其他到期信用卡只付最小额。通常人们对他们所有的信用卡每月都尽力多支 付一些，但是令人奇怪的是，这些卡永远都还不清。 　　提示4：一旦第一张信用卡被还清了，就用原来偿还这张信用卡的钱去偿还你的另一 张卡。现在你的支付额是第二张信用卡的最小到期额加上你以前每月支付给第一张信用 卡的全部金额。 　　继续这个过程去还清你的所有信用卡和其他消费信贷，你每付清一笔债务时，就把 原来用来支付这笔债务的全部金额用于你的下一笔债务的偿还上。你会发现，当你还清 这笔债务后，你正在支付的下一笔债务的月清偿金额将会增加。 　　提示5：一旦你的所有信用卡和其他消费贷款都被还清，那么请继续对你的汽车和住 房支付实施这个过程。如果你遵循这个过程，你将惊奇地发现，你用更短的时间清偿了 你所有的债务。大多数人能在5～7年内还清全部债 　　提示6：你现在没有任何债务了，因此把用于支付你的最后一笔债务的月金额用于投 资建立你的资产项目。 　　看，就是如此简单。 坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第十三章 第3步：了解风险和有风险之间的区别 　　我经常听人们说：“投资有风险。” 　　我不同意。相反我说：“无知才有风险。” 什么是正确的现金流管理？ 　　正确的现金流管理基于对资产和负债的区别的认识，而不是你的银行家提供给你的 定义。 　　下面的图显示出一位年龄为45岁的人是怎样正确管理他或她的现金流的。 [pic] 　　我用45岁，是因为这个年龄正处于25岁（大部分人开始工作的年龄）到65岁（大部 分人计划退休的年龄）之间。到45岁时，如果他们已经正确地管理了他们的现金流，那 么他们的资产项目将会比他们的负债项目多。 　　这是承担风险、但是没有风险的人的财务状况。 [pic] 　　他们也是人口总数中的前10％。但是如果他们像人口中的另外90％那样，对他们的 现金流管理不善，不知道资产和负债之间的区别，那么，在45岁时，他们的财务状况将 是这样的： 　　这些人常说：“投资有风险。”对于他们来说，这句话是正确的。但是不是因为投资 有风险，而是缺少正规的财务培训和财务知识带给他们风险。 　　 财务知识 　　在《富爸爸，穷爸爸》一书中，我讲述了我的富爸爸如何使我具备财务知识。 　　财务知识不仅使你能够用你的眼睛观察数字，而且使你用经过训练的大脑观察现金 流动路径。富爸爸经常说：“现金流的方向就是一切。” 　　因此，一所住房究竟是资产还是负债要依赖于现金流的方向。如果现金流进你的口 袋，那么它就是资产；如果现金流出你的口袋，那么它就是负债。 　　 财商 　　富爸爸对“财商”有很多定义，如“把现金或劳动转化为能带来现金流的资产的能力” 。 　　但是他最喜欢的定义之一是：“谁更聪明？你还是你的钱？” 　　我的富爸爸认为，花费一生努力地为钱工作，只是为了在得到钱时，立即把它花出 去的做法不是明智的标志。你可以回顾一下第10章中讲的穷人、中产阶级和富人的现金 流形式，你可能还记得，富人集中他们的努力于获得资产，而不是更努力地工作。 　　由于缺少财商，很多有知识的人将把自己推到高财务风险的位置上去。我的富爸爸 称之为“财务红线”，即指每月的收入和支出几乎相等。这些人不顾一切地寻找工作保障 ，当经济变动时他们不能做出应对，并经常用压力和焦虑损害他们的健康。这些人经常 说：“商业和投资充满风险。” 　　我还是要说：商业和投资没有风险，没有知识才有风险。同样，被误导是有风险的 ，依赖于“稳定安全的工作”将是这类人要冒的最大的风险；购买资产没有风险，购买你 被告知是资产的负债有风险；考虑你自己的事业没有风险，考虑其他人的事业并首先支 付他们就会有风险。 　　因此，第3步就是要知道风险和有风险之间的区别。 　　 采取行动 　　1．用你的话定义风险。 　　①依赖工资对你有风险吗？ 　　②每月支付的债务对你有风险吗？ 　　③拥有每月产生现金流并使之流入泳的口袋中的资产对你有风险吗？ 　　④花时间学习财务知识对你有风险吗？ 　　⑤花时间学习不同类型的投资对你有风险吗？ 　　2．每周花5个小时的时间做下列事情中的一件或者更多件： 　　①读报纸上的商业版和《华尔街日报》。 　　②听电视或广播中的金融新闻。 　　③听关于投资和财务知识的教学磁带。 　　④读金融杂志和通讯。 　　⑤玩《现金流》游戏。          坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第十四章 第4步：决定你想成为 哪种类型的投资者 <div align="center"> 　　你曾经想过为什么一些投资者能挣到很多的钱但风险却很小吗？ 　　大多数人在财务困境中挣扎是因为他们回避财务问题。我的富爸爸告诉我的最大秘 诀之一是 ：“如果你想迅速获得巨大的财富，就要敢于承担巨大的财务问题。” 　　在本书的第一部分，我讨论了投资者的7个等级。我想采用另一种分类方法，将投资 者分为三种类型： 　　类型A：寻找问题的投资者 　　类型B：寻找答案的投资者 　　类型C：舒尔茨型的投资者：“我什么都不知道。” C型投资者 　　舒尔茨这个名字出自电视系列剧《霍根的英雄》中那个可爱的人物。在剧中，舒尔茨 是德国战俘营的一名警卫，他知道战俘们正在试图逃跑并且蓄意破坏德国的战斗力。 　　当他知道事情有些不对劲儿时，舒尔茨所说的全部话就是： 　　“我什么都不知道。”大多数人对于投资问题持有相同的态度。 　　舒尔茨型投资者能够获得巨大的财富吗？答案是肯定的，如果他们能得到一份联邦 政府的工作，与某个有钱人结婚，或者中彩票的话。 　　 B型投资者 　　B型投资者通常问这样一些问题： 　　“你建议我进行哪种投资？” 　　“你认为我应该买不动产吗？” 　　“哪种共同基金更适合我？” 　　“我与我的经纪人谈过了，他建议我要多样化。” 　　“我的父母给了我一些股票，我应该卖了它们吗？” 　　B型投资者会立即约见几位金融设计师，选择一种投资并开始接受他们的建议。如果 金融设计师很优秀的话，他们将能够提供非常好的技术支持并且通常能够帮助你建立起 你一生的财务活动计划。 　　在我的书中，我没有提供具体的金融建议，因为每个人的财务状况是不同的。金融 设计师能够最好地评估出你现在所处的位置，并告诉你如何成为第4级投资者。 　　有趣的是，我经常发现许多高收人的“E”和“S”落进B类投资者当中，因为他们几乎没 有时间寻找投资机会。由于他们非常繁忙，没有时间学习象限右侧的知识，因此，他们 寻找答案而不是知识。这组人经常购买A类型的投资者所说的“零售投资”，这种投资被捆 在一起以低价卖给大众。 　　 A型投资者 　　A型投资者寻找问题，他们尤其要寻找那些处于财务困境中的人们所引起的问题。善 于解决问题的投资者期望他们的货币能带来25％到无穷大的回报，他们是典型的第5级和 第6级投资者，有雄厚的金融基础。他们拥有做一个成功的企业主和投资者的必要的技能 ，并且他们用这些技能解决没有这些技能的人所引起的问题。 　　例如，我第一次开始投资时，我所寻找的都是没有抵押赎回权的小型楼房和住宅。 我用1．8万美元解决了那些没有管理好他们的现金流并用光了钱的投资者所引起的问题 。 　　几年以后，我仍然在寻找问题，但是这次数额更大了。又过了三年，我获得了一家 价值3千万美元的秘鲁采矿公司，虽然问题和数字变大了，但是过程是相同的。 　　 如何更快地进入快车道 　　我的建议是，小规模地开始并学会解决问题。当你变得更善于解决问题时，你将最 终获得巨大的财富。 　　对于那些想更快地获得资产的人，我再次强调首先学会“B”和“I”象限中的技能的必 要。我建议先学会如何建立一家企业，因为企业提供了至关重要的教育过程，改善了个 人技能，并提供了能够弱化市场波动的现金流，以及自由支配的时间。正是来自我的企 业的现金流给我带来了自由时间，使我能够开始寻找有待解决的金融问题或者说是金融 机会。 　　你能成为所有这三种类型的投资者吗？ 　　事实上，我是作为这三种类型的投资者进行操作的。对于共同基金或者选择股票， 我是舒尔茨，即C型投资者。当人们问我“你推荐哪种共同基金”或者“你要买哪只股票”时 ，我变成了舒尔茨，并回答说，“我什么都不知道”。 　　我的确有几种共同基金投资，但是事实上没有花太多的时间去研究它们。我能够用 我的公寓住宅取得比用共同基金取得的更好的结果。作为B型投资者，我寻求解决我的金 融问题的专业答案，我向金融设计师。股票经纪人、银行家和不动产经纪人寻求答案。 如果这些专业人员有能力，他们就能够为我提供丰富的信息，而这些是我个人没有时间 获得的。况且他们是如此接近于市场，并且我相信，他们最能紧紧追随法律和市场的变 化。 　　我的金融设计师给我的建议是无价的，就是因为她对信托、遗产和保险的理解远胜 于我。每个人都应该有一个计划，这也是金融设计师这一职业存在的原因。有比简单买 卖更重要的东西需要我们投资。 　　我还把我的钱交给别的投资者，请他们替我投资。也就是说，我认识其他的在寻找 投资合伙人的第5和第6级投资者。他们是我个人认识并信任的人。如果他们选择投资于 某一个我不了解的领域，如低收入住宅或者大型写字楼，我就把我的钱交给他们，因为 我知道他们擅长他们所做的事情并且我相信他们的知识。 　　 为什么你应该迅速开始？ 　　我建议人们迅速地找到他们的财务快车道并认真对待挣钱这件事的主要原因之一是 ，在美国以及在世界大部分地区，存在两套规则，一套是为富人设定的，一套是为其他 人设定的。很多法律是针对那些陷入“老鼠赛跑”中的人制定的。在商业和投资领域——一 个我最熟悉的领域，我发现中产阶级几乎不知道他们的税收被用于何处，这是多么令人 震惊的事情。虽然税收正被用在很多有价值的事情上，但是许多较大的税收减免、奖金 和支付正在有利于富人，而中产阶级却在为此付款。 　　例如，在美国，低收入住宅是一个很大的问题，当然也是一个棘手的政治问题。为 了解决这个问题，各城市、州和联邦政府提供了大量的税收信贷、税收减免和补贴租金 给那些提供融资低收入住宅和修建低收入住宅的人们。只要懂得法律，融资者和建筑商 就可以通过让纳税人从低收入住房投资中获得补贴的方式变得更富有。 　　 为什么会不公平？ 　　因此，现金流象限左侧的大部分人不仅要支付更多的个人所得税，而且他们通常不 能参与有税收好处的投资。这也许是“富者更富”这种说法的一个原由吧。 　　我知道这不公平，并且我了解这件事的两个方面。我遇到过一些人，他们抗议并写 信给报纸编辑，一些人试图通过参加政府竞选改变这个系统。但我认为，关注你自己的 事业，控制你的现金流，找到你自己的财务快车道，并实现富裕是更为容易的做法。记 住，改变自己比改变政治系统更为容易。 　　 问题导致机会 　　多年前，我的富爸爸鼓励我学习成为企业主和投资者所需要的技能。他还说：“参与 实践并解决问题。” 　　这些年来，我所做的事情就是解决企业和投资问题。一些人更喜欢称之为挑战，然 而我喜欢称之为问题，因为大多数情况下这才是它的真正含义。 　　我认为，人们喜欢用“挑战”这个词甚于“问题”这个词，是因为他们认为一个词比另 一个词更为积极。然而，对于我，“问题”这个词有非常积极的含义，因为我知道在每个 问题中都存在着“机会”，而机会是真正的投资者所追求的东西。我追寻每一个金融或商 业问题，而不考虑我是否能解决这个问题，最终我总能学到一些东西，包括一些关于金 融、营销、人员或者法律方面的新知识。我通常会在追寻和解决问题的过程中主动去认 识一些新朋友，在一些项目上他们是无价的资产。他们中的很多人成为我终生的朋友， 这是一份非常昂贵的奖金。 　　 找到你的快车道 　　因此，对于那些想找到自己的财务快车道的人而言，请开始： 　　1．关注你自己的事业。 　　2．控制你的现金流。 　　3．了解风险和有风险之间的区别。 　　4．了解A、B、C三种类型投资者之间的区别，并选择同时 　　做这三种类型的投资者。 　　要想到快车道上去，就要成为一名擅于解决某类问题的专家。不要“多样化”，就像 纯B型的投资者被建议做的那样。成为解决一种类型问题的专家，人们就会带着钱来，让 你去投资。 　　如果你是能干且值得信任的，你将很快地进入你的财务快车道。 　　这里有一些例子： 　　比尔·盖茨是一名解决软件市场问题的专家，他是如此的善于此道，以致联邦政府都 追着他跑。唐纳德·托姆普是解决不动产问题的专家。沃伦·巴菲特是解决企业和股市问 题的专家，反过来企业和股市就让他购买有价值的股票和管理一个成功的资产组合。乔 治·索罗斯是解决市场动荡问题的专家，这使他成为优秀的对冲基金经理。鲁帕特·莫多 克是解决环球电视网络的商业问题的专家。 　　我妻子和我非常擅于解决最终将用被动收入清偿的公寓住房问题。我们对中小规模 公寓住房市场以外的领域几乎一无所知，而且我们不采用多样化原则。如果我选择在这 些领域以外的领域中投资，那么我只做一名B类型的投资者，这意味着我要把我的钱交给 那些在他们的专业领域中有着良好记录的人。 　　我的中心目标是“关注我自己的事业”。虽然我妻子和我确实为慈善机构工作，并且 帮助他人获得成功，但是我们从来没有忘记过关注我们自己的事业和不断地增加我们自 己的资产项目的重要性。 　　因此，要想更快实现富裕，就要学习作为企业主和投资者所需要的技能，寻找并解 决更大的问题，因为在大的问题当中存在着巨大的金融机会。因此，我建议先成为“B”， 再成为“I”。如果你是解决企业问题的大师，那么你将获得额外的现金流，而你的企业知 识也会使你成为一名聪明的投资者。我在前面已经提到过多次，但仍然值得再说一次： 很多人进人“I”象限是希望投资能解决他们的财务问题，大多数情况下，这不可能。如果 他们还不是成功的企业主，那么投资只会使他们的财务问题更糟糕。 　　世界上决不缺少隐含着巨大机会的财务问题，事实上，有一个问题正在你的前方， 等待着被解决。 　　 采取行动 　　获得投资知识： 　　我建议，你在成为第5或第6级投资者之前，成为一名老练的第4级投资者。小规模地 开始并继续你的教育。 　　每星期做下列事情中的至少两件： 　　1．参加财务研讨班和学习班。（我把我的很多成功归因于我年轻时上的一门不动产 课程，这门课我花了385美元。因为我采取了行动，经过多年，这门课为我挣得了几百万 美元。） 　　2．在你的地区寻找待售不动产。每星期拜访三到四家，并让销售人员告诉你有关这 项资产的情况。问这样一些问题：这是一项资产投资吗？或者是：它出租吗？现在的租 金是多少？空房率是多少？该地区的平均租金是多少？维修成本是多少？有定期维修吗 ？房主会融资吗？能获得什么类型的融资条件？练习计算每项资产的月现金流量情况， 然后让资产代理人检查一遍，看看你忘记了哪些内容。每项财产都是一个独特的商业系 统，并应该被看成是个人的商业系统。 　　3．会见几位股票经纪人，并倾听他们推荐的可以购买的公司股票，然后在图书馆或 者互联网上调查这些公司，给这些公司打电话，索要他们的年度报告。 　　4．订阅投资通讯，并加以研究。 　　5．继续阅读，听磁带和看录像带，看电视金融节目，玩《现金流》游戏。 　　获得企业知识： 　　1．会见一些企业经纪人，了解你的地区有哪些现存企业正在出售。仅通过问问题和 倾听就可以学会那些术语。 　　2．参加直销研讨班，学习它的企业系统知识。（我建议研究至少三家不同的直销公 司。） 　　3．参加当地的商业年会和贸易博览会，查明能加入哪些特许经营系统或企业系统。 　　4．订阅商业报纸和杂志。        坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第十五章 第5步：寻找导师 <div align="center"> 　　谁引导你去你以前从未去过的地方？ 　　导师是告诉你什么重要、什么不重要的人。 　　 导师告诉我们什么是重要的 　　下面是我的纸板教育游戏——《现金流》中的评分表，这个评分表就像一位导师，因为 它训练人们像我的富爸爸那样思考问题，并指明人们的想法在财务方面的重要性。 [pic] 　　我的有学问但贫穷的爸爸认为，拥有高薪工作是很重要的，购买你梦想的房屋是重 要的，他还相信先支付账单和量人为出的说法。 　　我的富爸爸告诉我集中精力于被动收人，并花时间获得能给我带来被动收人或长期 剩余收人的资产。他不相信量人为出的说法，他经常对他儿子和我说，“不要量人为出， 要集中精力扩张你的财力。” 　　为了做到这一点，他建议我集中精力建立资产项目，增加来自资本利得和股息的被 动收人，增加来自企业的剩余收人以及来自不动产的租金收人和专利权使用费。 　　两位爸爸都是我成长过程中的导师，虽然我选择了听从富爸爸的财务建议，但是这 并没有削弱我的有学问但贫穷的爸爸对我的影响。没有这两个人对我的深刻影响，我不 会成为今天的我。 　　 反面的榜样 　　正如导师是优秀的榜样一样，有些人是反面的榜样。在大多数情况下，我们都有这 两种榜样。 　　例如，我有一位朋友，他在一生中挣到了8亿多美元。今天当我写书时，他却已经破 产了。其他朋友问我为什么继续跟他交往，对这个问题的回答是，因为他既是优秀的榜 样也是反面的榜样，我能同时向两个榜样学习。 　　 精神上的榜样 　　我的两个爸爸都是高尚的人，但当谈及金钱时，他们的观点完全不同。例如，他们 对“爱财是万恶之源”这句话的解释就不同。 　　我的有学问但是贫穷的爸爸认为任何想得到更多的钱或者改变自己的财务状况的愿 望都是错误的。 　　相反，我的富爸爸对这句话的解释完全不同，他认为诱惑。 　　贪婪和在财务上的无知才是错误的。 　　换句话说，富爸爸不认为金钱本身是罪恶的。但他的确认为终其一生像奴隶一样为 钱工作是罪恶的，成为个人债务的金钱奴隶也是罪恶的。 　　我的富爸爸经常把宗教戒律转换到财务训导中，现在我愿意与你共同分享其中的一 条。 　　 诱惑的力量 　　富爸爸认为，那些努力工作、长期负债并量入为出的人，对于他们的孩子来说，是 糟糕的示范。在富爸爸眼里，他们不仅是糟糕的示范，而且他认为处在债务中的人经不 起诱惑而且贪婪。 　　他经常会画这样的图示并且指着负债项说：“不要把我们领入诱惑中。” [pic] 　　富爸爸认为，很多财务问题来自于占有没有什么价值的东西的欲望。在信用卡产生 的时代，他预见将有很多人陷入债务负担中，并且债务最终将控制他们的生活。我们看 到人们因房子、家具、衣服。度假和汽车而陷入巨额的个人债务中，其原因是他们缺少 对人类情感——“诱惑”的控制。今天，人们越来越努力地工作，购买他们认为是资产的东 西，但是他们的花钱习惯永远不会让他们获得真正的资产。 　　这时，他会指着下图的资产项目说： 　　“让我们远离罪恶。” [pic] 　　这就是我的富爸爸所说的。推迟回报（情商的一个标志）、关注你自己的企业、并 首先建立你的资产项目。这些做法会帮助你避免诱惑、防止缺少财务知识和糟糕的财务 示范的影响所引起的人类精神的堕落。 　　对于那些正在寻找自己的快车道的人，我只能提醒你小心每天你所接触的人。问问 自己：他们是好的榜样吗？如果不是，我建议你有意识地寻找那些与你前进方向相同并 位于你前面的人，花更多的时间与他们在一起。 　　如果你不能在工作时间里找到他们，那么你可以在投资俱乐部和其他的企业协会中 发现他们。 　　 寻找一位成功人 　　聪明地选择你的导师，慎重决定从什么人那里得到建议。如果你想去某个地方，最 好找一位已经去过那里的人。 　　例如，如果你决定明年去攀登珠穆朗玛峰，很明显你要征求某位以前已经登过这座 山峰的人的意见。但是，对于攀登财务山峰，大多数人往往会征求某个也处在财务困境 中的人的建议，这就是人们的悲哀所在。 　　寻找“B”和“I”做导师的困难在于大多数给出关于这两个象限和金钱问题的建议的人 ，事实上来自象限的“E”和“S”一边。 　　富爸爸一直鼓励我要有一位教练或导师。他经常说，“职业运动员有教练，业余爱好 者没有教练。” 　　例如，我打高尔夫球，但是我没有一位全职教练，这可能是因为我付钱打高尔夫球 而不是被付钱去打高尔夫球。然而，涉及到企业和投资游戏，我确实有教练，而且有几 个教练。为什么呢？因为我被付钱去参加这些游戏。 　　因此，聪明地选择你的导师，这是你能做到的最重要的事情之一。 　　 采取行动 　　1．寻找导师——找出既在投资领域又在企业领域中有可能成为你的导师的人。 　　①找出榜样，向他们学习。 　　②找出反面的示范，向他们学习。 　　2．你与之交往的人就是你的未来。 　　①写下6位你与其相处时间最多的人，你所有的孩子计作一人。记住限制条款是你为 之花时间最多的人，而不是你们的关系类型。（先不要往下读，直到你写完这6个人的名 字。） 　　大约15年前，我在一个学习班上，老师让我们做同样的事情，我写下了6个人的名宇 。 　　这时他让我们看我们写下的这些名字，并说，“你们在看你们的未来，你为之花得时 间最长的这6个人就是你的未来。” 　　你为之花得时间最多的这6个人不一定是你的私人朋友，有些人可能是你的同事、配 偶和孩子，或者是教堂或慈善机构的成员。我的名单由同事、企业合伙人和橄榄球队员 构成。这个名单非常有提示性，我开始看到表面下隐藏的东西。我获得了对自己的认识 ，我喜欢什么和我不喜欢什么。 　　老师让我们在教室里走动，和其他人讨论我们的名单。过了一会儿，这个练习的意 义更加明显了。我与其他人讨论我的名单越多，我倾听他们的谈论越多，我就越认识到 我需要做哪些改变。这次练习和我与之交往的人没有多少关系，但它对我将去向何方和 我将对我的生活做出什么决定有关。 　　15年以后，我为之花费时间最多的人除了一人外全都发生了改变。在我早些时候的 名单上出现的那5个人仍然是我的好朋友，只是我们彼此很少见面。他们是很不错的人， 并且对他们的生活感到满意。我的改变只与我有关，我想改变我的未来，想成功地改变 我的未来，我必须改变我的思想，并已因此，改变我与之交往的人们。 　　②现在你已经列出6个人的名单，下一步是： 　　在每个人的名字后面列出他们所处的象限。 　　他们是“E”、“S”、“B”还是“I”呢？一个提示：象限反映了一个人的主要收人的来源 。如果他们现在失业或者退休，列出他们过去挣钱时所在的象限。对于年轻的孩子和学 生，不用填，请空出。 　　注：一个人可能有多于一种的职位。例如，我会在我的妻子的名字后面写上“B”和“ I”，因为她的收人中，有一半来自“B”，另一半来自“I”。 　　因此，我把我妻子列在我的名单的第一位，因为她与我一起度过了几乎我们所有的 时间。 　　姓名 象限 　　1．Kim Kiyosaki BI 　　2． 　　3． 　　4． 　　5． 　　③这一步是列出每个人所处的投资者等级。请参考第5章中投资者的7个等级。我太太 是第6级投资者。如果你不知道一个人的投资者等级，请尽最大努力运用你的知识猜测。 　　标有象限和投资者等级的名单将是全面的。 　　名字 象限 投资者等级 　　1.Kim Kiyosaki BI 6 　　2． 　　3． 　　4． 　　5． 　　6． 　　 一些人生气了 　　从那些做这种练习的人身上，我看到复杂的感情。一些人生气了。我听到：“你怎么 能让我给我身边的人分类呢？”因此，如果这种练习引起你任何情感上的不安，请接受我 的道歉。这种练习的目的不是使人不安，这只是一个用来看清一个人的生活的练习。它 对于一些人有用，但不是对每个人都有用。 　　15年前．当我做这种练习的时候，我认识到我很小心并有所隐藏。我对我所处的位 置和用与我一同工作和生活的人作为我在生活中没有取得进步的借口感到不安。尤其有 两个人，我经常与他们争吵，责备他们使公司倒退。我的日常工作是发现他们的错误， 向他们指出错误，然后为我们公司存在的问题责怪他们。 　　完成这个练习后，我认识到，我总是与之争吵的那两个人对他们所处的位置很满意 。我才是想要作出改变的人，但是，我所做的却不是改变自己，而是强迫他们改变。做 完这个练习后，我认识到，我正在把我的个人期望强加给他人，我想让他们做我不想做 的事情，我还认为他们应该需要这样的改变并且拥有和我一样的东西。这不是一种健康 的关系。一旦我认识到发生了什么，我就能够采取步骤改变我自己。 　　④看一下现金流象限，把这些与你共度时光的人的名字缩写填在适合的象限中。 　　这时，把你的名宇缩写填在你现在所处的象限中，然后把你的名字缩写填在你未来 想要去的象限中。如果你与这6个人中的大部分人在同一个象限中，那么情况是你是一个 幸福的人，你被思想相似的人所包围。如果他们不是，那么你也许该在生活中做些改变 。        坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 第十六章 第6步：将失望转化成力量 <div align="center"> 　　当事情不像你想像的那样进行时，你变成了什么样的人？ 　　当我离开海军陆战队时，我的富爸爸建议我找一份推销的工作。他知道我很害羞， 学习推销是世界上我最不想做的一件事情。 　　开始的两年中，我是公司里表现最差的推销员，甚至不能把生命保险卖给一个正要 溺水的人。我的羞怯是令人痛苦的，不仅对我，而且令我试图推销东西给他们的顾客也 同样痛苦。两年来，我不断地被公司试用和解除试用，这意味着我始终处在被解雇的边 缘。 　　我通常把我的失败归罪于经济环境，或者我正在推销的产品，甚至顾客。富爸爸对 此有另一种看法，他会说，“当人们懦弱时，他们喜欢责备。” 　　这就是说，由失望引起的情感上的痛苦是如此的强烈，以致于具有这种痛苦的人想 通过责备把痛苦转嫁给别人。为了学会推销，我不得不面对失望的痛苦。在学习推销的 过程中，我得到了一个非常宝贵的教训：把失望转化成资产而不是负债。 　　每当我遇到一些人，他们害怕“尝试”新东西时，我发现大多数情况下是因为他们害 怕失望。他们害怕犯错误，或者是害怕被拒绝。如果你准备好开始寻找你自己的财务快 车道，那么我将给你在我学习新事物时我的富爸爸给我的建议和鼓励：“准备好失望。” 　　他说这是一种积极的态度，而不是一种消极的态度。他的理由是，如果你准备好失 望，你就有可能把失望变成资产。但大多数人把失望变成了负债——一项长期负债。当你 听到人们说，“我再也不会做了”或者“我应该认识到我会失败”时，你就知道又产生了一 项长期负债。 　　就像每个问题中都隐藏着机会一样，每次失望都蕴藏着无价的智慧结晶。 　　每当我听见人们说“我再不会做这类事”时，我知道我在听一个已经停止学习的人说 话。他们让失望阻止了他们，失望已经变成竖在他们周围的一面墙，而不是可以使他们 长高的基石。 　　我的富爸爸教我如何处理强烈的情感上的失望。富爸爸经常说：“世界上只有很少几 位靠自我奋斗变富的人，这是因为只有很少的人能够忍受失望。大多数人不是学会面对 失望，而是终其一生去逃避失望。” 　　他还说：“不要逃避失望，而要面对失望。失望是学习过程的一个重要部分。正如我 们从自己的错误中学到东西一样，我们在失望中证实自己。”下面是他多年来给我的一些 建议： 　　 1．期待失望 富爸爸经常说，“只有傻瓜才期望事情像他们想像的那样进行。期待失望不是意味着消极 或者被击败，期待失望是在智力和情感上的准备，使你能面对意外的准备。通过在情感 上做好准备，即使事情没有按照你希望的那样进行，你也能够平静而高贵的对待它；如 果你保持平静，你就能更好地进行思考。 　　我遇到过很多有伟大企业设想的人，他们的兴奋能持续1个月左右，然后失望开始使 他们精疲力竭。很快，他们的兴奋消失了，而你所能听到的全部话语就是“这是个好主意 ，但是它不起作用”。 　　不是这个想法不起作用，而是失望起的作用更大。他们让自己的急躁转化成失望， 然后又让失望击败他们自己。很多情况下，这种急躁是因为他们没有收到即刻的财务回 报引起的。企业主和投资者可能要等几年的时间才能看到他们的企业和投资产生现金流 ，但是凭借知识，他们知道成功需要时间。并且他们还清楚地知道，当获得成功时，财 务回报将是非常可观的。 　　 2．有导师帮忙 在你的电话本的前面，列着医院、消防队和警察局的电话号码。我也有同样的电话号码 记录，以备财务紧急情况发生，只不过那些是我的导师们的电话号码。 　　通常，在我进行一笔交易或风险投资之前，我会给我的一位朋友打电话，告诉他我 想做什么和我的意图是想完成什么。当我发现自己不能解决某个问题时，这是经常发生 的事，我就会寻求他们的帮助。 　　最近，我试图购买一项大额不动产。卖主很难对付，在谈判临近结束时又更改了条 件。他知道我想得到这份资产，因此他试图在最后时刻尽他最大的努力从我这里得到更 多的钱。由于生性急躁，我的情绪失去了控制。但我没像通常那样，大喊大叫地取消交 易，而是简单地问我是否能用一下电话找我的合伙人。 　　在和三位支持我的朋友交谈并得到他们关于如何处理这种局势的建议后，我冷静下 来，我学会了三种以前我不知道的办法。 　　这笔交易最终没有做成，但是今天我仍然在使用这三种技巧，如果我不参加这次交 易，我将永远也学不到这些技巧。知识是无价的。 　　关健是，我们事先不可能知道每一件事情，我们经常是在需要学习时才进行学习。 因此我建议你们尝试新事物，并期待失望，但始终要有一位导师在你身边用经验指导你 。很多人从来不启动他们的计划，只是因为他们没有找到全部的答案。你永远不会有全 部的答案，但是无论如何你要开始。就像我的朋友坎宁安一直说的那样：“很多人要等到 所有的灯都变绿时才会开车前进，因此他们哪儿也去不了。” 3．善待你自己 对于犯错误、失望或者在某件事上的失败来说，最痛苦的一件事不是别人怎样评价你， 而是我们自己的态度。大多数人在犯错误时，他们的自责通常远远大于别人对他们的攻 击，他们应该为滥用个人情感而到警察局自首。 　　我发现，那些在智力和情感上对自己很苛刻的人在承担风险、接受新思想、尝试新 东西时，通常过分谨慎。如果你总为你个人的失望惩罚自己或者责备别人，那么你就很 难学到任何新东西。 4．讲述事实 我小时候受到的一次最严厉的惩罚是，一天我意外地打掉了我妹妹的一颗门牙，她跑回 家向爸爸告状，我跑出去藏了起来。在我爸爸找到我后，他非常生气。 　　他训斥我说：“我惩罚你并不是因为你打掉了你妹妹的门牙，而是因为你逃跑。” 　　在财务方面，有许多次我都想从我的错误中逃跑。逃跑是件很容易做的事情，但是 我爸爸的话一直跟随我多年。 　　简而言之，我们都犯错误。当事情没有按照我们的方式进行时，我们都会感到不安 和失望。然而，不同之处在于我们在内心里如何处理这种失望。富爸爸这样总结：“成功 的大小是用渴望的强烈程度、梦想的大小以及处理失望的方式来衡量的。” 　　在未来的几年中，我们将经历一些金融变动，这将检验我们的勇气。那些在大多数 情况下能控制他们的情感，不让情感阻碍他们，并能够学习新的财务技能的感情成熟的 人，将会在未来的日子里获得成功。 　　就像鲍勃·戴伦唱的那样，“时代正在改变”。 　　未来属于那些能随时代改变而改变、并用个人的失望做为砖石修筑未来的人们。 　　 采取行动 　　1．犯错误。我建议你从最初级的步骤开始。记住：失败是成功的一部分。“E”和“S ”被告知犯错误是不可接受的，“B”和“I”知道犯错误是他们学习的一种方式。 　　2．投一点儿钱进去，小规模地开始。如果你想参与一个投资，那么就投一点儿钱进 去。你会惊奇地发现，当你的钱用在投资上时，你的智力增长得是多么地快。不要用你 的农场、你的抵押贷款支付，或者用你孩子的大学教育经费做赌注。只要投入一点儿钱 进去，然后关注它并开始学习。 　　3．采取行动这一步的关键就是采取行动！ 　　阅读、观察和倾听对于你的教育是至关重要的，但是你还必须开始“做”。例如，在 能产生正现金流的小额不动产上投资，在调查公司之后对某些股票进行投资。 　　如果需要，请向你的导师、财务或税收顾问征求建议，但要如耐克广告词所说的， “只要去做就好”！        坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第十七章 第7步：信心的力量 <div align="center"> 　　你最恐惧的是什么？ 　　在我上高中的时候，有一次富爸爸的儿子和我被叫到一群学生的前面，这些学生主 要由班里的优秀学生组成。我们的指导老师对我们说：“你们两个将一事无成。” 　　当指导老师继续说着时，我们听到一些好学生在窃笑。“从现在起，我不会再在你们 两个身上浪费时间了，我只会把时间花在这些好学生身上。你们两个是班里成绩最差的 小丑，你们将一事无成。现在请你们出去。” 最大的恩惠 　　这位老师给了迈克和我最大的恩惠，虽然她的话在很多方面深深地伤害了我们，但 是她的话也激励我们更加努力地拼博。她的话促使我们完成了大学学业并建立了我们自 己的企业。 　　 高中聚会 　　几年前，迈克和我回到学校参加我们的高中聚会，这是一件很有趣的事情。我们很 高兴见到那些与我们共同度过三年时光的同学，在那三年里，没有人真正知道我们是谁 。同时，看到那些当年的班级优等生们大多数在高中毕业后的多年里没有获得成功，我 们感到很遗憾。 　　我讲这个故事是因为迈克和我不是学习成绩优异的孩子。我们既不是金融天才，也 不是体育明星，更不是班里的学生干部，而是中下等学生，我甚至认为，我们不像我们 的父亲那样有天赋。然而，正是我们的指导老师那尖刻的话语和同班同学的窃笑刺激我 们刻苦学习，从我们的错误中学习，并且在好时期和坏时期都保持前进。 　　因为你在学校里表现得不好、不受欢迎、数学不好、富有或穷困等，使你显得不如 别人时，应记住：没有一个缺点会在长期中起作用，这些所谓的缺点只是在你认为它们 起作用的时候才发生作用。 　　对于那些正考虑进人财务快车道的人来说，有时可能会怀疑自己的能力。我能说的 就是，相信你已拥有了现在去实现财务成功所需要的每一件东西。能够发挥上帝给予你 的天赋的东西就是你的欲望、决心和相信自己拥有独一无二的天赋和才能的坚定信念。 　　 照镜子和听谈话 　　镜子反射回来的不只是一个视觉上的影子，镜子通常还反射出我们的思想。我们如 此频繁地看到人们照着镜子，说着这样的话： 　　“噢，我看起来很糟糕。” 　　“我有那么重吗？” 　　“我真的变老了。” 　　或者： 　　“哎呀！我长得真漂亮！我是上帝赐给女人的礼物。” 思想是一种反射 　　就像我前面说的那样，镜子反射回来的不仅是我们眼睛所看到的东西，还反射出我 们的思想，我们自己对自己的看法。这些思想或看法比我们的外表重要得多。 　　我们都遇到过外表很漂亮的人，但是在内心里却认为他们很丑陋，或者被别人深爱 的人却不喜欢他们自己。我们最深逮的思想通常是我们灵魂的反映。思想就是我们对自 己的爱、对自己的厌恶、对待自己的方式以及对自己的总体看法的一种反映。 　　 钱不会和不信任自己的人呆在一起 　　在情绪高涨时，人们通常会说出真心话。 　　在向一个班级或者个人解释完现金流象限后，我给他们一段时间让他们考虑下一步 该做什么。首先，他们确定出他们正位于哪个象限，这很容易，因为这是他们的大部分 收入所出自的象限。其次，我问他们，如果他们需要变动，他们想去哪个象限。 　　这时他们看着现金流象限并做出选择。 [pic] 　　一些人边看边说：“我很满意我的位置。” 　　另一些人说：“我对我的位置不满意，但是我现在不想改变或者移动。” 　　还有一些人对自己的位置不满意，并知道需要立即做些事情，处在这种情况下的人 通常会最清楚地说出他们的真心话。 　　他们说出他们对自己的看法，说出反映他们灵魂的话语。因此我说，人在情绪高涨 时说出自己的真心话。 　　在这个时候，我经常听到的真话有： 　　“我不能那样做，我不能离开‘S’进入‘B’。你疯了吗？我有妻子还有三个孩子要抚养 。” 　　“我不能那样做。我不能等上5年才能拿到我的另一份工资。” 　　“投资？你想让我赔掉我所有的钱是不是？” 　　“我没钱投资。” 　　“在我行动之前，我需要更多的信息。” 　　“我以前尝试过但是没有用。” 　　“我不需要知道如何读财务报表，我能应付。” 　　“我不用担心，我还年轻。” 　　“我不够聪明。” 　　“如果我能找到合适的人和我一起干，我愿意做。” 　　“我丈夫不会喜欢的。” 　　“我妻子永远不会理解。” 　　“我的朋友们会怎么说？” 　　“如果我再年轻些，我会这样做。” 　　“这对我来说已经太晚了。” 　　“这不值得。” 所有的话语都是镜子 　　每个人的真心话在情绪高涨时被说出。所有的话都是镜子，因为这些话反射出人们 对自己的某些看法，虽然他们可能是在谈论别人。 　　 我最好的建议 　　对于那些准备从一个象限移到另一个象限的人们，我所能够给你们的最重要的建议 是要做到非常清楚你所说的话，尤其是要清楚那些发自你的内心、你的肺腑和你的灵魂 的话语。如果你想做出改变，你就必须了解由你的情感所产生的思想和话语。如果你不 知道你的情感何时进行思考，那么你就不能完成这个转变过程，你将阻碍你自己，即使 你是在说别人。比如你说“我爱人不会理解”，情况也是如此。你实际上说的是你自己， 你只是用你的爱人作为借口推托你的不行动，或者你实际上可能是在说：“我没有勇气或 沟通技能把这些新想法告诉她。”所有的话都是镜子，使你有机会看到你的灵魂。 　　或者你会说： 　　“我不能停止工作去开办我自己的企业，我有抵押贷款和家庭需要考虑。” 　　你也许在说： 　　“我累了，我不想再做任何事。” 　　或者： 　　“我的确不想再学习任何东西。” 　　这些才是你的真心话。 　　 个人的真心话也是个人的谎话 　　这些是真话，也是谎话。如果你对你自己说谎，我会说这个过程永远也不会完成。 因此我最好的建议是倾听你的疑虑、恐惧和被禁锢的思想，然后进一步挖掘出内心更深 处的真话。 　　比如说，“我累了，我不想学习新东西”可能是真话，但是也许这是谎话。真正的真 话可能是：“如果我不学习新东西，我将会更累。”或者是，“事实是我喜欢学习新东西， 我愿意学习新东西，并再次为生活感到兴奋，或许整个新世界都将为我打开。”一旦你能 说出更深层的真话，你就会发现在你身上有一种力量，它足够强大，能够帮助你改变。 　　 我们的路程 　　 　　我妻子和我要想前进，首先必须愿意接受我们对自己的评价和批评。我们必须愿意 接受使我们渺小，但不会阻止我们前进的个人思想。偶尔，压力会达到极点，我们的自 我批评会爆发，我会因为自我怀疑而责备她，而她也会因她的自我怀疑而怪罪我。 　　然而，在我们开始这个路程之前，我们俩都已经知道，我们必须面对的惟一的事情 仍旧是我们自己的个人怀疑、批评和无能。作为这次旅程中的丈夫和妻子、商业伙伴和 精神伴侣，我们真正的工作是不断地彼此提醒：我们每个人都比我们的个人怀疑、狭隘 和无能更强大。在这个过程中，我们学会更加信任自己。我们的最终目标不光是变得富 裕，而且要学会不仅信任钱，更要信任自己。 　　记住，惟一能决定对你的看法的人就是你自己。因此，这次旅程的收获不仅是金钱 给你带来的自由，而且是你对自己的信任带给你的自由，因为它们是同一件事。我给你 的最好建议是每天准备去做比你的渺小更伟大的事情。我认为，大多数人停下来并从他 们的梦想中逃回来，是因为我们身体内的渺小者击败了那个更伟大的自我。 　　虽然你不可能擅长每一件事情，但是花时间发展你需要掌握的技能，你的世界将会 迅速改变。永远不要逃避你需要去学习的东西，直面恐惧和怀疑，新的世界将会为你敞 开。        坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net 第十八章 总结 <div align="center"> 　　这就是我妻子和我在短短几年里，从无家可归变为财务自由者所使用的7个步骤。这 7个步骤帮助我们找到我们自己的财务快车道，而且我们今天还在使用这7个步骤。我相 信，这些步骤能够帮助你设计出你通往财务自由的路径。 　　要做到这一点，我建议你必须对自己真诚。如果你现在还不是一位长期投资者，那 么请你尽快使自己成为一位长期投资者。 　　这意味着什么？坐下来，制定出一个计划，控制你的消费习惯，最小化你的债务和 负债，量入为出并增加你的收入。查明每月你的投资是多少；按实际回报率计算，投资 几个月后可实现你的目标。这些目标有：你计划在多少岁时停止工作？你每月将需要多 少钱能达到你渴望的生活标准？ 　　制定长期计划可以减少你的消费信贷，而定期存一小部分钱将会给你一个良好的开 端，只要你尽早开始，并时刻监督你的行为。 　　这时，让一切简单化，别耍花招。 [pic] 　　我向你介绍现金流象限、投资者的7个等级和我划分的投资者的三种类型，其原因是 要使你看到你是谁，你的利益是多少，以及你最终想成为谁。我愿意相信，任何人都能 找到他们自己的通往财务快车道的路径，无论他们来自哪个象限。然而，路终究是要靠 你自己去找到。 　　记住我在以前的一章中所说的话：“你老板的工作是给你工作，你的工作是使你自己 变富。” 　　你打算停止运水并开始建立现金流管道，以便维持你、你的家庭和你的生活方式吗 ？ 　　关注你自己的事业可能很困难，并且有时令人困惑，尤其是在刚开始时。无论你知 道多少，都有更多东西需要学习，这是一个终生的过程。但是可喜的是，这个过程最艰 难的部分是在开始时。一旦你做出决定，生活事实上已经开始变得越来越容易。关注你 的事业并不难，这只是常识而已。        坐拥书城扫描校对，转载请保留链接：http://www.bookbar.net </div> 返回 <script src="http://www.lotus.net.cn/js/ad-book-down.js"></script>
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借款合同 （外汇1） 　　固定资产外汇借贷合同 　　贷款帐号： 　　借款人： 　　贷款人： 　　根据　　　　　　号文批准的　　　　　　　　引进项目，所需资金经借款人申请 ，贷款人审查同意发放外汇贷款。双方同意遵照国务院颁发的《借款合同条例》的规定签 订本合同，并共同遵守。 　　第一条　贷款金额：　　　　　　万美元（或其他等值外币），包括应付利息　　 　　　　万美元。 　　第二条　贷款期限：　　　　　　　年，自第一笔用汇之日起还清全部贷款本息日 止。 　　第三条　贷款利率及计收方法：１．按贷款人总行制定的 年期 个月浮动一次的利率执行或２．按贷款人制定的 年期 个月浮动一次的利率执行或３．按贷款人总行制定的优惠利率执行，目前为 或４．按贷款人自营统筹资金贷款利率执行，贷款利息每 计收一次，结息日为 （复息或从存款户中扣收要写明）。 　　第四条　贷款用途：本贷款本金部分限于支付费用，必须专款专用，未经贷款人同 意，不得挪作它用。应付利息部分限用于偿付本贷款到期利息，不得作其他支付。 　　第五条　贷款使用：本合同签订之日起三个月内，贷款人应提出订货卡片，提出订 货卡片之日起五个月内应对外签订贸易合同。贸易合同副本需送交贷款人，以便对外开 证、付汇。如遇特殊情况需延期定货的，应事先经贷款人同意。借款人未按上述要求提 出订货卡片和签订贸易合同的，贷款人有权撤销贷款。 　　第六条　用款计划：根据项目进度，本项贷款提款期为 年至 年，每年用款计划如下： 　　 年 万美元； 年 万美元； 年 万美元。 　　贷款人允许借款人按实际情况调整用款计划。提款期到期，未提用贷款，如借贷双 方无期他约定，借款人不得再继续支用贷款。 　　第七条　贷款偿还：贷款人以项目新增创汇和利润、折旧或其他资金归还贷款。借 款人保证在本合同规定的贷款期限内按下列计划偿还贷款： 　　 年 万美元； 年 万美元； 年 万美元。 　　如贷款项目提前实现效益，借款人应提前偿还贷款；如年度还款计划不能实现，借 款人应在年底前提出调整还款计划，并经贷款人同意，否则贷款人将按贷款违约处理； 如借款人不能按期还款，最迟在贷款到期日前十五天应向贷款人提出书面展期申请，届 时贷款人可按有关规定作出处理意见。逾期或贷款人不同意展期的贷款，自过期之日起 加收２０％的罚息。 　　为了有利于还款，借款人应在贷款人处开立还款准备金帐户，将用于还款的人民币 资金先予存入，待外汇额度落实后再结汇偿还贷款。 　　本贷款项下有关进出口结算业务，应通过中国银行进出口业务部叙做。 　　第八条　还款担保：本合同项下的贷款本息由 作为借款人的担保人，并由担保人向贷款人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部 份，一旦借款人不能按期偿还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本 付息责任。保人出具担保函，作为本合同不可分割的组成部份，一旦借款人不能按期偿 还贷款本息，经贷款人发出书面通知，由担保单位承担还本付息责任。 　　第九条　保险事项：为避免贷款期间可能因发生自然灾害或意外事故而遭受损失， 借款人应向有关保险机构投保借款项下进口设备外汇财产保险，并将保险权益转归贷款 人名下，直至还清全部贷款本息时止，保险费用可在本贷款项下支付。 　　第十条　违约和违约处理 　　（一）下列情况均属借款人违约： 　　１．借款人未能按合同计划用款和还本付息。 　　２．未经贷款人同意改变贷款的用途或挪作他用。 　　３．未经贷款人同意借款人私自转卖用本贷款购置的设备。 　　４．借款人违反本合同其他条款事项。 　　（二）根据违约情况，贷款人有权采取下列措施： 　　１．注销借款人未使用的贷款。 　　２．对违约部分贷款加收最高为５０％的罚息。 　　３．冻结借款人在贷款人处的存款，并追回贷款。 　　４．向贷款担保人追索贷款。 　　５．借款人和担保人未能履行合同还款责任时，贷款人有权从借款人和担保人在各 金融单位存款帐户中主动收还贷款项。 　　６．采取其他必要手段，直至依法索偿应付未付贷款本息及费用。 　　第十一条　合同的变更和解除：订立合同所依据的国家计划及有关的概算预算经计 划下达机关批准修改或取消的，允许变更或解除合同。 　　第十二条　合同生效：本合同经双方签字盖章后生效。本合同共四份，双方各执两 份。本合同若有其他未及事宜，双方进一步商定补充条款。 　　第十三条　争议的解决：本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成 时，双方当事人可选择： 　　１．向经济合同仲裁机构申请仲裁； 　　２．向人民法院提起诉讼。 借款人（盖章）　　　　 　　 贷款人（盖章） 　　企业负责人　　　　 　　 　　 银行负责人 　　　 　　 财务负责人　　　　　　 　　　 经办人员 　　　　　 签约日期： 签约地点：
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本科生实验报告书 （2017届） 课程名 ： 移动商务APP开发 实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包 学生姓名： 朱郑伊 学 号： 201702170629 专业班级： 家具173班 实验指导教师： 姓名 王志强 学科 移动商务软件开发 学生姓名 朱郑伊 专业班级 家具173班 学号 201702170629 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包 、Fish游戏打包 实验目的 掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程 实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包 实验心得（不够加页） wex5下载，解压、服务启动、环境配置 启动MySQL数据库 启动WeX5运行平台（调试模式） 启动WeX5开发工具 hello项目开发、测试、打包 选择UI2目录，右建，选择“新建”→“应用”，打开“新建应用”对话框，输入“hello”，单击“完成”。 选择hello目录，右键，选择“新建”→“W文件”，打开“新建W向导”，选择模板“移动→标准→空白”，文件名输入index 在model组件中放data组件，选择data，右键，选择“编辑列”，打开“data列编辑”。新增name列，并设置为ID列。 4、选择data，右键，选择“编辑数据”，打开“data数据编辑”，新增一行，在新增的行上单击一下，再单击“完成” 5、在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 6、设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name") 7、选择UI2\hello\index.w文件，右键，选择“用浏览器运行”，打开Chrome浏览器，并运行index.w 8、在input中输入“小伙伴”，焦点移出，下面的ouput就会显示“Hello小伙伴” 9、选择Native，右键，选择“新建” →“创建本地App” 填入应用名HELLO 首页填入：/hello/index.w 下方hello选中 版本号：1.0.1 应用包名：com.zafu.hello 12、只勾选Android证书，填入自己想的密码 一直点击“下一步”，出现“完成”就点击“完成”，直到完成打包。 三、fish素材打包 将fish目录复制到UI2目录下 Native右键选择“新建”→“创建本地APP” 填入应用名fish 首页填入：/fish/default.html 下方fish选中 4、版本号：1.0.1 应用包名：com.zafu.fish 5、只勾选Android证书，填入自己想的密码 一直点击“下一步”，出现“完成”就点击“完成”，直到完成打包。 实验心得：通过这次实验，了解了wex5的一些用法以及基本的一些操作，对于我来说，本次实验可以算是打开了新世界的大门，让我知道软件的开发并没有我们想象中的恐怖，希望我可以在以后的学习中学到更多。
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negative_file/家具173朱郑伊201702170629.docx
2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 熟练掌握某专业软件 熟练掌握某专业软件 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 2015年获得某某证书 熟练掌握某专业软件 熟练掌握某专业软件 植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田问试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、农业经济管理等。 植物生理与生物化学、应用概率统计、遗传学、田问试验设计、农业生态学、作物栽培与耕作学、育种学、农业经济管理等。 浙江大学 本科 浙江大学 本科 年 龄：24岁 学 历：本科 健康状况：良好 年 龄：24岁 学 历：本科 健康状况：良好 姓 名：幸运日 籍 贯：上海 政治面貌：中共党员 姓 名：幸运日 籍 贯：上海 政治面貌：中共党员 大学生三下乡 2011 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，评为优秀支教老师。 大学生三下乡 2011 在湖南省湘西自治州保靖县木芽村小学义 务支教活动，评为优秀支教老师。 2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”  2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号  2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖 2012年获校“优秀社团工作者”称号 2011年被评为湖南省“省优秀毕业生”，湘潭大学“校优秀毕业生”  2011年获湘潭大学“优秀共产党员”、湘潭大学“优秀辅导组成员”荣誉称号  2012年获全国数学建模竞赛三等奖，湘潭大学物理竞赛二等奖 2012年获校“优秀社团工作者”称号 学院学生党支部支部书记 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。 学院学生党支部支部书记 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。 某某生物科技有限公司实习 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。 某某生物科技有限公司实习 2011 简单写几句关于此经历的介绍 ，简单写几句简单写几句关于此经历介绍 。 技 能 和 证 书 技 能 和 证 书 基 本 资 料 基 本 资 料 教 育 背 景 教 育 背 景 校 园 经 历 校 园 经 历 获 得 荣 誉 获 得 荣 誉 上海，浦东 上海，浦东 123456000@163.com 123456000@163.com 13124560000 13124560000 2011 - 2015 农学专业 2011 - 2015 农学专业 主修课程 主修课程
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negative_file/ 文艺清新单页05.docx
来，我们算一算！ 发生时间:时间不限地点:室内 人物:男主,女主 起因:算一算有多少能达骂你要求经过与对话 男主女主相亲中! (镜头切换)女主面带歉意道: "对不起,我们不合适! (镜头切换)男主疑问道: “那你觉得什么样的对你才合适呢? (镜头切换)女主回答道: "首先要长得帅,个子要高,总得1.78吧! 起码本科学历,年薪20万以上!对了,对我要好,工资上交 (镜头切换)男主慢悠悠道: "哦,那么让我们来算一算! 假设中国20岁-40岁有2亿男性,帅90%达不到,还剩下2000万. 本科学历60%达不到,还剩下800万 身高1米78, 60%达不到。还剩下320万. 年薪20万, 80%达不到,还剩64万. 工资上交,一半都达不到,还剩32万. 这32万面对的是同样2亿女性的追求。 请问你的优势何在 (镜头切换)被说蒙了的女主问道:你是做什么工作的? 结尾:(键头切换)只见男主富窗气气道:“见笑了,我是车间统计员!"(说完,女主一脸尴尬的坐在那里,而男主还是非常有礼貌的看着女主 附录:全程语气,表情,动作,一定要演的真买一点,别那么刻意去演绎什么特奏慢一点
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negative_file/来，我们算一算！.docx
文件名称: 试用期管理 说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: HR-6.3 |发布日期: 04/25/2006 | |流程管理部门：人力资源部门 |流程主管： | 1、流程说明 “新奥集团试用期管理流程” 指招聘管理人员根据实习人员的未来发展方向制定实习计划并进行试用期的安排、跟踪 及考核工作，并进行试用期转正工作的全过程。 2、流程适用范围 本流程适用于新奥集团总部人员的试用期管理，产业集团和成员企业可参照执行。 3、流程范围 [1]起点：人力资源招聘经理确定实习指导人 [2]终点：人力资源管理员办理员工异动手续：员工关系，薪酬管理 4、接口关系 [1]上游流程：招聘实施 [2]下游流程： [3]其它接口： 5、关键KPI [对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流 程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑] 6、关键流程描述和流程图 HR-6.3.1 人力资源招聘经理制定实习指导人 HR-6.3.2 实习指导人拟定实习计划 HR-6.3.3 人力资源招聘经理备案计划并随时进行跟踪核查 HR-6.3.4 实习人员根据实习计划开始实习 HR-6.3.5 实习人员定期将实习报告交给总经理 HR-6.3.6 人力资源招聘经理对实习计划进行情况进行跟踪 HR-6.3.7 实习指导人根据实习计划进行实习指导 HR-6.3.8实习指导人要对实习人员的实习情况进行评价并提供相关材料 HR-6.3.9 人力资源招聘经理定期收集实习材料并上报人力资源总经理 HR-6.3.10 人力资源总经理审阅实习材料并判定试用期合格与否？ --是否延长试用期？如果延长试用期，则重新拟定实习计划，开始新实习 --是否同意转正？ HR-6.3.11 人力资源总经理如不同意转正，就与总经理沟通确定辞退 HR-6.3.12 人力资源总经理如果同意转正，就由指导人填写转正审批卡 HR-6.3.13 人力资源招聘经理审核转正审批卡并上报人本中心总经理 HR-6.3.14 人本中心总经理审核转正审批卡 HR-6.3.15 总经理审批转正审批卡后办理员工异动手续，流程结束 7、业务规则 无 8、相关制度 [1]新员工试用期管理制度 [pic]
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—试用期管理流程说明书0411.doc
稽核一室经理 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |稽核一室经理 |岗位编号 |08.01.01 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |稽核部稽核一室 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|稽核部总经理、副总经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|系统管理员、协调督导员 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|总行办公室、人力资源部、计划财务部、信息技术部、分 | | | |支行、稽核分部 | | |外部协调单位(External)|银监会、审计局、人民银行、内审协会 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：遵照我行稽核工作的相关制度，主持稽核一室的全面工作，组 | |职责 |织制定、执行全行稽核工作的准则和制度，拟订全行稽核工作总体规划、年度计划，| |(Duty&Res|及时防范、化解风险。 | |ponsbilit| | |y) | | | |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |ort) |No.） |act) | | | |处室 |1 |整体规划 |拟订全行稽核工作总体规划、年度工作计划，做好部门 | | |规划 | | |工作总结。 | | | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 | | | | | |况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 | | | |3 |制度管理 |贯彻国家有关监管和审计法规、规章和政策，制定并督 | | | | | |促执行全行稽核工作准则和制度。 | | |业务 |4 |分部管理 |负责稽核分部的日常联系、工作考核和综合事务。 | | |管理 | | | | | | |5 |分支行考评|综合报告分支行稽核工作，并对分支行稽核工作进行考 | | | | | |评。 | | | |6 |人员培训 |负责稽核人员业务交流，组织稽核工作会议和稽核人员 | | | | | |业务培训。 | | | |7 |督导工作 |对稽核二室进行督导。 | | | |8 |现场稽核 |参与现场稽核、离任稽核，并对稽核中发现的问题提出 | | | | | |处理意见。 | | |资源 |9 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 | | |调配 | | |作完成情况，人员绩效管理。 | | | |10 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 | | | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 | |主要职权 |业务类(Busines|对上报各类信息的审查权、对分支行稽核分部考核结果的审查权、 | |(Authorit|s) |对稽核监督中发现重大问题和事件提出处理意见的建议权 | |y) | | | | |费用审批类 | | | |(Finance) | | | |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 | | |（Personnel） | | |关键职责 |计划、总结的质量 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |信息处理的及时性 | | |考评工作的公正性及时性 | | |稽核规章制度的健全性、有效性 | | |人员培训的次数和有效性 | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |副总经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |其他处室经理 | | |入职培训(Orientation) |行政运行管理、公文运行管理、信息管理 | | |在职培训(On-job |监管政策与要求、绩效考评内容与方法、人事管理 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |有 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |有 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|审计或金融 | | | | |) | | | |证书(Certification) |会计师或经济师、内部审计人员岗位资格证书 | | |专业技能（Skill） | | | |语言(Lang|英语水平 |无 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |经济、金融 |年限 |5 |职位 |经理 | |绩优素质 |素质项 |行为特征 | |能力(Comp| | | |etence) | | | | |信息收集能力|围绕某一主题进行资讯的收集;采取直接观察、人际沟通及各种传播媒| | | |体获取资讯 | | | |核实信息的其准确性;注意信息间的逻辑性;关注具有潜在相关性的资 | | | |讯 | | |计划能力 |将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； | | | |能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 | | | |可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 | | |组织协调能力|明确达到任务目标所需要的资源类型;收集现有的相关资源的存量信息| | | |;了解团队成员的需求;将任务与资源进行匹配并形成计划;人员配置上| | | |要形成优势互补;调动团队成员的积极性完成任务 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/一室经理岗位说明书.doc
[pic] 贵州西洋肥业有限公司 岗位说明书 （技术发展部岗位试行版） CBHandsun深圳市华盈恒信管理顾问有限公司 目 录 01、技术发展部部长岗位说明书................ .........................................................03 02、技术发展部研发工程师岗位说明书 ......... .........................................................05 03、技术发展部工艺工程师岗位说明书 ..... ............ .................................................07 04、技术发展部土建工程师岗位说明书 ......... .........................................................08 05、技术发展部土建技术员岗位说明书 ......... .........................................................09 06、技术发展部内勤管理员岗位说明书 ...................................................................10 |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|技术发展部部长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据市场需求和技术发展趋势，研发、引进、改进新产品，提供技术支持和服务，确保公司的技术优势和| | |技术服务。 | |工作模块 |岗位职责 | |新产品开发 |根据市场发展趋势，负责拟定公司的产品结构及发展规划。 | | |制定新产品开发预算和研发计划，并组织实施。 | | |根据公司产品规划，组织新产品的设计、研发工作。 | | |组织研发项目成果的评审工作。 | |新技术引进 |根据市场发展趋势，负责拟定公司的新技术引进规划。 | | |参与技术引进的谈判、审查，协助技术可行性报告的编制。 | | |负责拟定引进技术的消化吸收措施并组织实施。 | | |组织工程技术人员参加技术攻关，解决技术难题。 | | |组织新技术引进成果的评审工作。 | | |监控、评估公司技术标准的执行状况，并组织进行持续改善。 | |技术改进 |负责重大技改项目的可行性分析与立项、计划。 | | |负责组织生产现场技术改进和攻关项目，并对项目成果进行评定。 | | |组织重大新建、技改项目管理和竣工验收。 | | |组织对技术改进和攻关项目成果进行评定。 | |生产工艺 |根据工艺技术发展趋势，负责拟订生产工艺改进计划。 | | |组织制订、推行和完善公司产品和工艺技术的管理制度和技术标准。 | | |组织产品工艺设计工作。 | | |负责公司各生产单位工艺技术的管理与改进工作。 | |生产技术支持 |负责对生产现场的技术难题（包括产品、工艺等技术）提供技术解决方案，并主导实施解决。 | | |审核公司产品和工艺技术的管理制度和技术标准。 | | |审核生产现场的技术难题（包括产品、工艺等技术）技术解决方案。 | |环保安全 |负责公司的安全环保技术攻关。 | | |协助对公司安全环保项目进行检查。 | |零星土建 |负责制订公司的零星土建工程计划，联络土建工程队。 | | |组织零星土建工程的检查监督与验收。 | |综合管理 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|技术发展部部长 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |工作模块 |岗位职责（续） | |综合管理 |负责对部门员工的甄选和调配工作。 | | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及分管人员安排草案的提出。 | | |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 | | |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门的投诉。 | | |负责宣导公司的企业文化，做好本部门内部文化建设 。 | | |负责本部门归口相关体系文件的修订与完善。 | | |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 | | |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 | | |负责本部门资产的购置、维护和管理。 | | |负责本部门归口各项费用的控制与管理。 | | |负责与公司签订安全管理责任书，并保证安全管理达标。 | |其他 |直接下属出差或休假时，需代理其工作。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |大学。 | | |专业 |化工工艺与工程；机电工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：10－15年；行业经验：8－10年；岗位经验：5－8年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识2。 | | |专业知识 |财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 | | | |管理专业知识：项目管理知识4；战略管理知识3；人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；法 | | | |律知识2；合同管理知识2。 | | | |运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识3；生产管理知识3。 | | | |技术专业知识：设备管理知识3；工程管理知识2；工艺管理知识3。 | |能力 |管理技能 |授权能力3；评估下属能力3；激励能力3；组织协调能力3；决策能力4；过程监控能力3；冲突解决能力3 | | | |；创新能力4；团队建设能力3。 | | |专业技能 |计划能力4；执行能力4；解决问题能力4；分析判断能力4；口头表达能力3；倾听能力3；书面表达能力3 | | | |；人际交往能力3；谈判能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 | | |特殊素养 |客户导向；成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|研发工程师 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据市场需求和技术发展趋势，研发、引进新产品，改进现有产品，确保公司产品的技术优势。 | |工作模块 |岗位职责 | |新产品开发 |负责收集产品技术信息与产品技术动态。 | | |负责根据客户及市场需求，协助拟定公司的产品结构及发展规划。 | | |根据公司产品规划，负责新产品的设计、研发工作。 | | |对所开发出来的新产品所有运行实验进行跟踪并及时改进。 | | |总结产品研发经验，持续改进产品性能。 | |技术支持与服务 |根据国家产品标准和企业需要，制定公司产品标准。 | | |负责生产现场产品技术问题的处理。 | | |负责原材料采购技术问题的处理。 | | |及时跟进市场反馈情况，了解客户使用状况。 | | |协助质量、市场部门解决客户技术难题。 | |新技术引进 |参与技术引进的谈判、审查及技术可行性报告的编制。 | | |协助拟定引进技术的消化吸收措施并组织实施。 | | |监控、评估公司技术标准的执行状况，并组织进行持续改善。 | | |负责技术攻关，解决技术难题。 | |其它 |完成领导交办的各项临时性工作。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|研发工程师 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |任职资格 | |基本要求 |学历 |大学。 | | |专业 |化工工艺与工程；分析化学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：8－10年；行业经验：5－8年；岗位经验：3－5年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程3；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |财务专业知识：财务知识1；成本管理知识1。 | | | |管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；法律知识2；合同管理知识2。 | | | |营销专业知识：市场营销知识1。 | | | |运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识3；生产管理知识3。 | | | |技术专业知识：设备管理知识2；工艺管理知识3。 | |能力 |管理技能 |评估下属能力2；激励能力2；组织协调能力2；决策能力3；过程监控能力3；冲突解决能力2；创新能力4 | | | |；团队建设能力2。 | | |专业技能 |口头表达能力3；倾听能力3；书面表达能力3；计划能力3；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力4 | | | |；分析判断能力4；谈判能力3；学习能力4；电脑应用能力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 | | |特殊素养 |客户导向；成就导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|工艺工程师 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据市场需求和技术发展趋势，协助研发、引进新生产工艺，改进现有生产工艺，确保公司生产工艺优势| | |。 | |工作模块 |岗位职责 | |生产工艺设计与改进 |根据生产工艺技术发展趋势和公司生产需要，协助拟订生产工艺改进计划。 | | |协助制订、推行和完善公司工艺技术的管理制度和工艺标准。 | | |协助公司各生产单位工艺技术的管理与改进工作。 | | |参与重大技改项目的计划、可行性分析与立项。 | | |参与产品生产工艺的设计工作。 | | |参与重大技改项目管理和竣工验收。 | | |参与生产现场技术改进和攻关项目成果的评定工作。 | | |负责产品技术文件资料的复制、收发及归档管理。 | |工艺技术支持与服务 |协助处理生产现场的工艺技术难题。 | | |负责对生产现场操作技术的培训。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |化工工艺与工程；农学；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；法律知识2。 | | | |运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识3；生产管理知识3。 | | | |技术专业知识：工艺管理知识3。 | |能力 |管理技能 |过程监控能力3；团队建设能力2。 | | |专业技能 |口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力3；分析判断能| | | |力3；学习能力4；电脑应用能力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 | | |特殊素养 |客户导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|土建工程师 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司生产经营需要，进行土建工程的设计与绘图，提供土建工程技术支持和服务，确保土建工程质量| | |。 | |工作模块 |岗位职责 | |土建设计 |负责土建工程的前期评估工作。 | | |负责土建工程的策划与绘图工作。 | |土建工程计划与实施 |根据公司各单位土建工程需求，拟订公司各种土建工程计划与预算。 | | |根据公司各单位具体情况，制订土建工程标准。 | | |负责土建工程的技术指导。 | | |负责土建工程质量的监督。 | | |组织土建工程项目的竣工验收。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | | |基本要求 |学历 |本科。 | | |专业 |环境工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：5－8年；行业经验3－5年；岗位经验：1－3年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |管理专业知识：企业文化知识1；法律知识2。 | | | |运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识3；生产管理知识3。 | |能力 |管理技能 |过程监控能力3；团队建设能力2。 | | |专业技能 |口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力4；解决问题能力3；分析判断能| | | |力3；学习能力4；电脑应用能力2。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 | | |特殊素养 |客户导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|土建技术员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司生产经营需要，提供土建工程技术支持和服务，确保土建设施维持公司生产经营正常运行。 | |工作模块 |岗位职责 | |土建工程计划 |根据公司各单位土建工程需求，拟订公司各种土建工程计划与预算。 | | |根据公司各单位具体情况，制订土建工程标准。 | |土建工程实施 |组织土建工程队的评估、选择和日常联络工作。 | | |负责土建工程进度的跟踪、督促。 | | |负责土建工程的技术指导。 | | |负责土建工程质量的监督。 | |土建工程评估 |组织土建工程项目的竣工验收。 | |土建工程档案 |负责土建工程资料的复制、收发及归档管理。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | | |基本要求 |学历 |大专。 | | |专业 |环境工程；其他。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |管理专业知识：企业文化知识1；法律知识2。 | | | |运营专业知识：质量管理知识3；安全环保知识3；生产管理知识2。 | |能力 |管理技能 |过程监控能力3；团队建设能力2。 | | |专业技能 |口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；人际交往能力3；执行能力3；解决问题能力3。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 | | |特殊素养 |客户导向；全局意识；忠诚度。 | |贵州西洋肥业有限公 |岗位名称|内勤管理员 | |司 | | | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门内部工作需要，提供相关后勤服务支持，确保部门内部保持良好的工作秩序与环境。 | |工作模块 |岗位职责 | |技术内勤事务 |负责建立健全公司技术资料文件。 | | |负责按收集和整理国家的相关技术性法律、法规、政策、技术标准等文件，并建立档案。 | | |负责外来技术文件资料的接收、传阅、催办、归档和管理工作。 | | |负责技术文件的编码、借阅登记和日常保管工作。 | | |负责无效技术资料的处理工作。 | | |负责技术杂志、图书等资料的订阅和分发、登记工作。 | | |协助部门经理完成部门内部相关行政事务工作。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历 |高中。 | | |专业 |无。 | | |性别 |不限。 | | |经验 |工作经验：3－5年；行业经验1－3年；岗位经验：0－1年。 | | |资格证书 |无。 | |知识 |基本知识 |公司简介3；公司核心价值观3；公司流程2；规章制度2；公司产品知识3。 | | |专业知识 |管理专业知识：人力资源知识2；行政管理知识2；企业文化知识1；管理信息系统1；档案管理知识2。 | | | |运营专业知识：质量管理知识2；安全环保知识2；生产管理知识2。 | |能力 |管理技能 |组织协调能力1；冲突解决能力1；团队建设能力2。 | | |专业技能 |口头表达能力2；倾听能力3；书面表达能力2；计划能力1；人际交往能力3；执行能力4；电脑应用能力2 | | | |。 | |素养 |基本素养 |责任心；纪律性；诚信；主动性；团队精神；服务意识；保密意识。 | | |特殊素养 |客户导向；全局意识；忠诚度。 |
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工程建设招标投标合同 （授权书） 　　本授权书申明： （公司注册地点） （公司名称） （职务） （姓名）经合法授权，特代表本公司（以下称“承包人”）任命； 　　 （公司名称） （职务） （姓名）为正式的合法代理人，井授权该代理人在有关 （合同名称）的施工、建成和维修方面，以承包人的名义并代表承包人签署投标书、进 行谈判、签署合同和处理与此有关的一切事务。 　　各方在此分别签字，以资证明。 授权人签字： 　　代理人签字： 　　证人签字： 　　证人姓名： 　　证人所在单位 证人职务 　　 年 月 日
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中国人民建设银行基本建设借款合同 　　建设项目 　　立合同单位： 　　　　借款方： 　　　　贷款方　　中国人民建设银行 　　根据 ，经借款方申请，贷款方审查同意发放贷款。为明确各方责任，恪守信用，特签订本合 同，共同遵守。 　　第一条　借款方向贷款方借人民币（大写） 万元。用于 ，预计分年用款为： 　　 年 万元； 年 万元； 　　 年 万元； 年 万元； 　　 年 万元； 年 万元； 　　第二条　借款方在本合同规定的贷款总额内，根据批准的年度计划和建设进度编制 年、季度用款计划，送贷款方审查凭以供应资金。贷款方保证在核定的年度贷款计划内 ，按基本建设贷款的有关规定及时供应资金。如因贷款方责任，资金供应不及时，应承 担由此造成的经济损失。 　　第三条　借款方在贷款方开立帐户，根据工程情况将贷款按月（季）分次转到存款 户支用，全部贷款由贷款方监督使用。借款方如不按规定使用贷款，贷款方有权停止发 放和收回贷款。 　　第四条　贷款期限：自 年 月起，至 年 月止，共为 年 个月。其中建设期从 年 月至 年 月，还款期从 年 月至 年 月。分年还款计划如下： 　　 年 万元； 年 万元； 　　 年 万元； 年 万元； 　　 年 万元； 年 万元； 　　 年 万元； 年 万元； 　　 年 万元； 年 万元。 　　第五条　贷款利息，按年息 ％计收；借款方不能按上述约定归还的，从次年开始未归还的贷款作为逾期还款加息 ；挪用的贷款，从挪用期间加收罚息 。贷款利息按实际支用数计息并计算复利。如因国家政策性的利率变动，本合同贷款利 率根据政策相应调整。 　　第六条　还本付息的资金，经各方商定，同意用贷款项目的下列资金偿还：１企业 自有资金；２．基本建设收入；３．交纳所得税以前的新增利润和经税务机关批准减免 的税金；４．新增固定资产折旧基金；５．实行投资包干分成部分。（附：贷款项目预 计经济效益表） 　　借款方对偿还贷款本息以 方式提供担保。担保协议作为本合同附件。 　　第七条　全部贷款到期，贷款方发出逾期通知３个月后，借款方仍不归还的，贷款 方可以依据担保协议向借款方或担保方收回贷款。 　　第八条　如因国家调整计划、产品价格、产品税率，以及修正概算等原因，需要变 更合同条款时，由双方协商签订变更合同，作为本合同的组成部分。 　　第九条　本合同经各方签章后生效，至贷款本息全部还清后失效。本合同签订后借 款方如果超过３个月以上不使用贷款，合同即自动失效。 　　本合同正本２份，借、贷双方各执１份；副本 份，借款方主管部门、保证方、 、 、 等单位各执１份。 　　借款方：（公章）　　　　　　　　　　　　　贷款方：（公章） 　　地址：　　　　　　　　　　　　　　　　　　地址： 　　　　　　　　　　　　　　 　　法人代表：（签字）　　　　　　　　　　　　法人代表：（签字） 　　　　　　　　 　　开户银行及帐号： 　　　　　　　　 　　　　保证方：（公章） 　　　　地址： 　　　　　　　　　　　　　　 　　　　法人代表： 　　　　　　　　　　　 　　　　开户银行及帐号：　　　　　　　　　　　　　　 　　　　财税部门意见 　　　　地（市）行审查意见 　　　　省分行审查意见 　　　　　　　　　　签约日期： 年　 　月　 　日 　　　　　　　　　　 签约地点：
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negative_file/中国人民建设银行基本建设借款合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc