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|---|---|---|
制度检查室经理 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |制度检查室经理 |岗位编号 |09.03.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |会计部制度检查室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|会计部总经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|制度检查岗、会计规范化管理岗、ISO9001质量体系管理岗|
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|本部各处室、清算中心、办公室、人力资源部、信息技术 |
| | |部、法律事务部、稽核部等、分支行会计部门及与质量体 |
| | |系相关部门 |
| |外部协调单位(External)|质量体系认证机构 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：遵照我行会计工作的整体规划和年度工作计划，对全行的会计 |
|职责 |工作制度落实情况、规范化管理情况、以及ISO9001质量体系推广情况进行检查、监 |
|(Duty&Res|督、考核、规范，提高全行的会计工作规范化程度，防范、化解风险。 |
|ponsbilit| |
|y) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 |
| |规划 | | |情况。 |
| | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 |
| | | | |况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 |
| | |3 |制度管理 |监督和管理部门管理制度和办法在本部门的实施。 |
| |业务 |4 |规范化管理|组织全行会计基础工作规范化、制度落实情况以及专项 |
| |管理 | | |重点工作的检查验收、考核评比工作，针对检查中发现 |
| | | | |的问题提出改进建议。 |
| | |5 |质量体系管|组织、管理、指导全行会计专业ISO9001质量管理体系的|
| | | |理 |推广、内审工作。 |
| | |6 |人员培训 |组织各分支行会计检查人员的业务培训工作。 |
| | |7 |考试管理 |组织全行会计人员持证上岗考试题库、试卷审核及考试 |
| | | | |监考、阅卷工作。 |
| |资源 |9 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 |
| |调配 | | |作完成情况，人员绩效管理。 |
| | |10 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 |
| | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对本处室制定的有关制度的审核权，对检查方案、会计规范化检查 |
|(Authorit|s) |验方案、ISO9001质量体系认证推广方案、质量体系内审方案的审核|
|y) | |权 |
| |费用审批类 | |
| |(Finance) | |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 |
| |（Personnel） | |
|关键职责 |会计规范化管理工作目标完成情况 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |会计制度检查（含专项和突击检查）工作完成情况 |
| |ISO9001质量管理体系认证推广及内审工作目标完成情况 |
| |持证上岗考试题库建设、试卷审核及阅卷审核情况 |
| |处室员工的人均年培训小时 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |会计部副总经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |会计部内其它处室经理 |
| |入职培训(Orientation) |公司价值观、公司会计制度、法规等 |
| |在职培训(On-job |各项具体会计核算办法、会计核算信息系统，以及ISO900|
| |training) |1标准、内审员培训等 |
| |是否有强制休假要求 |无 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |无 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济管理类 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |经济类中级职称、会计从业资格证书 |
| |专业技能（Skill） |会计核算技能、会计信息系统使用技能 |
| |语言(Lang|英语水平 |无 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |银行/会计 |年限 |6 |职位 |经理 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |组织协调能力|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 |
| | |息；了解团队成员的需求 |
| | |将任务与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调 |
| | |动团队成员的积极性完成任务 |
| |责任感 |面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 |
| | |时间与质量符合要求 |
| |计划能力 |将处室及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间表； |
| | |能够评估实现该项目所需的时间、努力、资源并进行方案配置；预计 |
| | |可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/制度检查室经理岗位说明书.doc |
文件名称: 分析采购支出说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: PO-01.01 |发布日期: 2006/3/18 |
|流程管理部门：采购寻源部 |流程主管：采购主管 |
1、流程说明
该流程描述通过对采购物资的性质和数量、各职能部门的支出数据、各类物资的供应
商数量、以及整体的需求预测或趋势的分析，如何建立采购的支出模型
三级流程包括：
■ PO-01.01.01收集历年采购支出数据
■ PO-01.01.02根据细目分析各项支出
■ PO-01.01.03确定物资和服务的需求因素
■ PO-01.01.04按主要供应商制定年度企业支出情况报表
2、流程适用范围
燃气公司、能源物流公司
3、流程范围
[1]起点：收集采购支出数据
[2]终点：制定年度企业支出情况报表
4、接口关系
[1]上游流程：无
[2]下游流程：制定采购策略
[3]其它接口：无
5、关键KPI
无
6、关键流程描述
1) PO-01.01.01 收集历年采购支出数据
针对每种物资，采集公司整体（包括职能部门、业务单元、和分公司）过去和现在的
支出数据：
■ 市场、行业、和所需采购的物资
■ 单价和年度采购量
■ 每个供应商的供应量
■ 各部门、业务单元、和分公司的采购量
■ 可谈判和不可谈判的采购量
对每个种类或市场，数据可以通过以下的方式获取：
■ 财务报告工具，如应付账款报表、账目明细表、总帐平衡表等
■ 预算
■ 发票复印件
■ 采购订单和合同
■ 企业运作的计划系统（PBS）
■ 行业内采购相似物资的企业
■ 供应商群体
以下是一些更加普遍的数据收集方法：
■ 财务系统的报表
■ 采购系统的报表
■ 面谈和工作会议
■ 有针对性的数据采集
2) PO-01.01.02 根据细目分析各项支出
将收集的数据按照是否可以谈判、产品/服务的类型、供应商、以及业务单位等细目
来全面分析采购支出数据。同时，根据总体拥有成本来分析成本控制的重点。该分析过
程的重点在于寻找采购的改进机会。
在分析的过程中，发现可以改进的机会，比如：减少供应商的数量、加大谈判的种类
和力度、控制支出成本最大的点。
■ 总体拥有成本的内容包括采购价格、采购成本、运营成本.采购价格包括Price
of goods/services
■ Transportation costs
■ Disposal cost
■ 采购成本
■ Requisition, including approval
■ Supplier selection
■ Purchase order creation and transfer to supplier
■ Purchase order follow up
■ Goods/services receipt
■ Goods dispatch to user
■ Supplier payment
运营成本
■ Inspections/quality control
■ Downtime and bad product due to procured material/service
■ Maintenance
■ Disposal
■ Obsolescence
■ Inventory storage costs
3) PO-01.01.03确定物资和服务的需求因素
在分析支出数据的同时，确认各项物资和服务内容的需求驱动因素也是相当重要的。
长期的物资需求计划或短期的物资需求计划决定了直接物资的需求。对间接物资或服务
项目，特别是针对服务项目，寻找出真正的需求驱动因素或指标也是非常必要的。这些
驱动因素或指标有以下的作用：
■ 解释往年由成本通货膨胀或需求量所造成的支出差异
■
制定基准指标，如每平方米仓储设施的成本、对员工的人均培训成本、和人
均的办公用品成本
4) PO-01.01.04按主要供应商制定年度企业支出情况报表
整理全年的支出预测，然后根据采购金额从大到小排序所有的供应商。根据行业原则
，80%的整体采购金额集中在与20%供应商的交易中。为了更好地与大型供应商进行谈判
，鉴定出一些可以被删除的小型供应商。
7、流程图
8、业务规则
无
9、相关制度
无
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—分析采购支出说明书 PO-01.01.doc |
技术转让合同（4）
合同类型：非专利技术转让合同
合同编号： 科技合字（ ）第 号
项目名称：
技术受让方： （公章） （甲方）
技术转让方： （公章） （乙方）
中 介 方： （公章）
合同登记机关： （公章）
签订日期： 年 月 日
合 同
有效期限 年 月 日至 年 月 日
|研制单位 | |
|（个人） | |
|研制完成 |年 月 日 |主要研制 | |
|时间 | |人员 | |
|组织鉴定 | |成果鉴定 |年 月 日 |
|单位 | |时间 | |
|获奖日期、| |发奖单位 | |
|等级 | | | |
|已应用 | |技术商品 | |
|单位 | |转让方法 | |
一、所转让的非专利技术的内容、要求和工业化开发程度：
二、使用非专利技术的范围：
三、技术秘密的范围和保密期限：
四、技术指导的内容：
五、技术情报和资料及其提交期限、地点和方式：
六、验收的标准和方法：
七、使用费及支付方法：
一次总付：
按利润或销售额提成 ％ 时间：
其他方式：
八、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：
九、违约责任：
十、争议的解决办法：
十一、名词和术语的解释：
十二、后续改进的提供与分享：
|技 |（公章） |地 址 | |
|术 | | | |
|承 | | | |
|让 | | | |
|方 | | | |
| |负责人： | | |
| | |电 话 | |
| | |帐 号 | |
| | |开户银行 | |
|技 |（公章） |地 址 | |
|术 | | | |
|转 | | | |
|让 | | | |
|方 | | | |
| |负责人： | | |
| | |电 话 | |
| | |帐 号 | |
| | |开户银行 | |
|中 |（公章） |地 址 | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|介 | | | |
| |负责人： | | |
| | |电 话 | |
| | |帐 号 | |
| | |开户银行 | |
|鉴 |意见： |
| | |
|证 | |
| | |
|单 | |
| |（公章） 负责人： |
|位 | |
| | 年 月 日|
|公 |意见： |
| | |
|证 | |
| | |
|单 | |
| |（公章） 负责人： |
|位 | |
| | 年 月 日|
本合同一式 份。其中技术转让方 份，技术受让方
份，中介方 份，鉴证单位 份，公证单位
份，受托单位所在地技术市场管理机构２份（其中１份报
技术市场管理办公室）。
| 0 | negative_file/技术转让合同（4）.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
8.2 玩转银行理财，你要知道这些
第一部分：知识点回顾
银行理财购买的途径
风险评估测试与几点注意事项
线上线下购买银行理财的详细解读
买银行理财收益更高的方法：
关注一下城商行及股份制银行
期限灵活搭配
巧用通知存款、银行活期理财
多在季末年末购买银行理财
主要类型的银行理财类型值不值得买的分析：
外币理财产品
结构类产品
银保等合作类产品
补充知识：
不小心买到银保类产品的处理方法：
（1）在犹豫期内解除合同
买到产品后一般有10-15天的犹豫期，这期间若及时发现，就可以无条件解除合同，不会有任何损失。
（2）拨打12378进行投诉
如果银行柜员存在误导销售的情况，你还可以申请调取录音录像来进行举证，维护自己的权益。
第二部分：练习与应用
训练：回答下列两个问题
说说你会选择哪些银行购买银行理财产品，原因是？
除了固定收益类的银行理财，你还会购买别的银行理财产品吗，原因是？
记得到论坛与大家分享你的学习所得哦~
1
2 | 0 | negative_file/跟简七学理财8.2 玩转银行理财，你要知道这些- 学习手册 (2).docx |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份物资公司 |岗位编 |0171004 |所在部门 |股份物资公司 |
| |仓储部统计兼 |码 | | | |
| |信息员 | | | | |
|现任者 |刘春梅 |薪资等 | |现任职人数|1人 |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 |刘春梅 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份物资公司仓储部处长 |
|直接下级 | |
|内部关系 |公司内部各相关部门 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份物资公司仓储部处长 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|作好各项服务性工作，日考勤统计提报，通知性文件接收、整理、发放，编制职工工资|
|，每月职工福利、劳保用品、办公用品计划提报、领用及发放，费用计划提报、控制、|
|分析。负责体系文件的制定、更新、宣贯，定期组织职工培训，按体系要求安排工作，|
|保证体系实施有效性。按时完成领导安排的各项临时性工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、系统管理 |
|(1)、配合ERP，维修仓库微机网络[承办] |
|(2)、配合ERP，维修仓库微机、打印机[承办] |
|2、生产保证 |
|(1)、计划落实下发[协办] |
|(2)、提报材料日报表，接收出口计划定单[承办] |
|(3)、接收、下发技术通知单[承办] |
|(4)、复印、整理下发技术通知单[承办] |
|3、人员安排 |
|(1)、制定、调整组织结构[协办] |
|(2)、按岗位调整部门人员名单并打印[承办] |
|4、车辆调度 |
|(1)、提报物料消耗及车辆维修费用计划[承办] |
|5、卫生 |
|(1)、收拾办公室卫生[承办] |
|(2)、整理接收文件性资料进行分类管理存放[承办] |
|6、体系文件制定、宣贯、实施 |
|(1)、编制内部管理规定，程序文件[协办] |
|(2)、接受内、外部审核[协办] |
|(3)、文件修改换版[协办] |
|(4)、宣贯程序文件[协办] |
|(5)、传达满足顾客和法律法规要求的重要性[协办] |
|(6)、制定档案管理程序[协办] |
|7、培训管理 |
|(1)、按计划组织培训[承办] |
|(2)、编制培训方案,纪录,试题等培训材料[承办] |
|(3)、与生产部信息员交流系统信息录入问题[承办] |
|(4)、领取部门职工学员听课证[承办] |
|8、行政事务 |
|(1)、餐费提报充值[承办] |
|(2)、提报乘班车人员明细[承办] |
|(3)、统计夏装工作服[承办] |
|(4)、通知组织部门职工工作服量体[承办] |
|(5)、领取蛋糕票、班车证并发放[承办] |
|(6)、领取公寓住宿帖[承办] |
|(7)、劳保用品提报、领取、发放[承办] |
|(8)、接电话落实保温桶配备[承办] |
|(9)、开单领复印用纸[承办] |
|(10)、提报办公用品计划并领取发放[承办] |
|9、计划生育管理 |
|(1)、整理职工幼托费报销单据[承办] |
|(2)、幼托费审批登记台帐、发放[承办] |
|(3)、通知组织部门女职工进行体检[承办] |
|10、费用控制 |
|(1)、部门叉车费用提报、控制、分析[承办] |
|(2)、审签本部门职工餐费明细[提报] |
|(3)、审签本部门职工幼托费报销单据[提报] |
|(4)、咨询部门职工陈忠伟报销单据相关问题[承办] |
|11、资本运营 |
|(1)、提报经济运行分析[承办] |
|12、绩效 |
|(1)、提报绩效考评小组人员名单[提报] |
|(2)、部门工作任务汇总分类[承办] |
|(3)、调整ERP系统人员档案资料[承办] |
|13、薪酬、合同管理 |
|(1)、提报周末加班人员名单及人数[协办] |
|(2)、领取工资明细表（核对签字）[承办] |
|(3)、编制加班申请计划[承办] |
|(4)、发放工资条[承办] |
|(5)、考勤管理[承办] |
|(6)、提报部门人员变动情况报表（月提报）[承办] |
|(7)、组织续签合同人员续签合同[承办] |
|(8)、核对合同到期人员名单及人数[承办] |
|(9)、领取劳动合同，咨询填制内容及注意事项[承办] |
|(10)、填写劳动合同相关内容及期限[承办] |
|14、组织工会活动 |
|(1)、通知参加职代会人员按时到会[承办] |
|(2)、接工会通知组织职工代表参加职代会[承办] |
|15、团支部工作 |
|(1)、收缴团员团费[承办] |
|(2)、组织团员青年参加文体活动[承办] |
|(3)、结合实际情况提出组织生活的内容和形式的建议[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |中专以上 |
|专业教育 |经济学类、经济学 |
|职业资格证书 |统计员 |
|特定 |个性因素 |责任感、诚实、踏实 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、组织能力、协调能力、分析问题的能力、指导和培训能力|
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|人事和劳资关系管理，6个月以上到1年工作经验包括1年以上工作经验。 |
|企业管理工作，熟悉QEHS管理6个月以上到1年工作经验包括1年以上工作经验。 |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、系统管理 |
|(1)、配合ERP，维修仓库微机、打印机[承办] |
|2、生产保证 |
|(1)、提报材料日报表，接收出口计划定单[承办] |
|(2)、复印、整理下发技术通知单[承办] |
|3、人员安排 |
|(1)、制定、调整组织结构[协办] |
|4、车辆调度 |
|(1)、提报物料消耗及车辆维修费用计划[承办] |
|5、体系文件制定、宣贯、实施 |
|(1)、编制内部管理规定，程序文件[协办] |
|(2)、接受内、外部审核[协办] |
|(3)、文件修改换版[协办] |
|(4)、宣贯程序文件[协办] |
|6、培训管理 |
|(1)、按计划组织培训[承办] |
|(2)、编制培训方案,纪录,试题等培训材料[承办] |
|7、行政事务 |
|(1)、劳保用品提报、领取、发放[承办] |
|8、费用控制 |
|(1)、部门叉车费用提报、控制、分析[承办] |
|(2)、审签本部门职工餐费明细[提报] |
|9、资本运营 |
|(1)、提报经济运行分析[承办] |
|10、绩效 |
|(1)、部门工作任务汇总分类[承办] |
|(2)、调整ERP系统人员档案资料[承办] |
|11、薪酬、合同管理 |
|(1)、领取工资明细表（核对签字）[承办] |
|(2)、考勤管理[承办] |
|(3)、核对合同到期人员名单及人数[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋、热情 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、协调能力、分析问题的能力 |
| |一般能力 |学习能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
| 0 | negative_file/股份物资公司仓储部统计兼信息员[0171004]工作说明书.doc |
|恒昌涂料(惠阳)有限公司 |文件编号 | |
| |文件版本 | |
|文件名称 |岗位说明书 |生效日期 | |
|岗 位 信 息 |任职资格 |
|岗位名称 |信贷助理(G) |性 别 |不限 |
|所属部门 |营业部 |年 龄 |不限 |
|薪资等级 | |学 历 |中专或以上 |
|岗位编号 |SD0075 |专业及资格|不限，懂ERP系统为佳 |
|直属上级 |家俬组营业经理(G) |知识经验 |三年以上有关工作经验 |
|直接下属 |营业助理(G) |技能技巧 |主动性/责任感 |
| | | |、书面沟通 |
| | | |、时间管理 |
| | |其它要求 |善于与人沟通，部门的协调及职务行 |
| | | |为的纪律性， |
| | | |电脑应用、必要时需要加班，操流利 |
| | | |粤语及普通话 |
|职责概述 |销售统计、信贷跟进、应收帐工作、路桥费用申请、ERP工作及文职工作 |
|职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 |
|销售统计 |根据每月产品销售及毛利报表，完成月度销售统计|《各类产品销售及毛利 |
| |，及各类GP分析统计表 |情况》 |
|信贷跟进 |收到营业员新客户开户资料时，协助营业员填写开|《开户申请表》 |
| |户申请表，并于ERP系统内查核新编号后交信贷管 | |
| |理部办理开户手续 | |
| |收到营业员客户资料更改或信贷条款修改通知时，|《客户资料变更申请表》|
| |协助营业员填写有关资料变更表，交信贷管理部于|《客户信贷条款更改申 |
| |ERP系统中修改 |请表》 |
| |接到营业员或客户服务员通知客户出货申请时，协| |
| |助申请放货通知予信贷管理部 | |
| |每月协助营业员做客户户口暂缓回复、暂缓专案及|《暂缓专案申请表》 |
| |户口异常之申请给信贷管理部 | |
|职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 |
|应收帐工作|收到客户已到帐之货款时，填写正式收据，并于ER|《正式收据》 |
| |P系统内销数，而收据正本转寄回客户。然后于ERP| |
| |系统内列印已平数统计记录报表及收据副本交财务| |
| |部做帐。 | |
| |向财务部领用正式收据，及做好收据管理运用的工|《收据领用明细表》 |
| |作，正式收据使用后与财务部核对交接 | |
| |接到营业员或客户电话通知收取支票时，通知相关| |
| |部门安排收取。 | |
| |收到部门同事或财务部同事交来专人派递之发票及|《发票》 |
| |对账单时，整理好后交营业员派发予客户对帐 |《对账单》 |
| |协助营业人员处理客户对帐及货款追收工作 |《客户付款情况表》 |
|路桥费用申|每月营业车之路桥费登记及统一交上财务部，申领|《出差费用申报单》 |
|请 |费用后发还相关同事 | |
|ERP工作 |新入职员工之ERP用户申请及各营业同事电脑维护 |《电脑用户户口申请表》|
| | |《RLP数据组读取权限申|
| | |请表》 |
|文职工作 |协助上司完成每月工作报告、及其他文书工作 |《每月工作报告》 |
| |各种办公文具的申购及辅料领用，必要时须填写申|《物料/设备申请表》 |
| |购特殊文具予采购并跟进申购情况 |《辅助物料领料单》 |
|其他 |完成上级下达的临时工作 | |
| | | |
| | | |
|沟通渠道 |主要需沟通事项 |沟通方式 |
|客户 |货款追收、对帐、发票跟进 |电话、传真、电邮 |
|财务部 |了解发票、月结单打印及发出状况、正式收据的交|面谈、电话、电邮 |
| |接、平数销帐、路桥费用领取 | |
|客户服务部|产品销售及毛利情况 |面谈、电话、电邮 |
|信贷管理部|暂缓申请回复、新开户口、更改客户资料 |电话、面谈、电邮 |
|辅料仓/采 |各类办工文具的申购及领用 |电话、面谈、电邮 |
|购部 | | |
|营业员 |了解客户货款情况 |面谈、电话 |
| 0 | negative_file/柏明顿-恒昌涂料-岗位说明书-信貸助理G组.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |股份品管部抽 |岗位编 |0187020 |所在部门 |股份品管部 |
| |检员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |品管部内检主 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
| |管 | | | | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份品管部内检主管 |
|直接下级 | |
|内部关系 |股份公司各职能部门 |
|外部关系 |无 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份品管部内检主管 |
|轮换岗位 |外检检验员 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入)。对生产过程进行通过巡检、专检（测温）、及包装时的终检控制质量。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、检查过程质量情况 |
|(1)、逐台检查过程产品质量状况[承办] |
|(2)、产品各类标识的控制[承办] |
|(3)、逐台检查产品主要零部件的装配质量[承办] |
|（4）、逐台检查产品零部件的使用正确性[承办] |
|（5）、严格按照标准及检验规范对产品进行逐台检验[承办] |
|（6）、严格按照特殊需货产品技术要求对过程产品进行检验[承办] |
|（7）、根据产品质量缺陷完成质量价值券[承办] |
|2、质量汇总统 |
|(1)、完成每日质量报表 |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、检查过程质量情况 |
|(1)、检查过程产品质量状况[承办] |
|(2)、产品标识的控制[承办] |
|(3)、检查产品管路整理情况[承办] |
|2、质量汇总统计分析 |
|(1)、完成月份月度质量分析[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |分析判断力、书面表达能力、口头表达能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份品管部抽检员[0187020]工作说明书.doc |
2019 年深圳公务员考试申论真题及答案（二卷）
注意事项
1.考试时间 150 分钟；
2.仔细阅读“给定材料”，按照“作答要求”作答；
3.答题内容须按题号写在答题卡指定区域，否则答题无效；
4.严禁在答题内容中透露个人信息；
5.严禁带走、撕毁或以任何方式复制题本和答题卡。
给定材料
材料 1
党的十九大报告指出：“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。2018 年 12 月 26 日，习近平总
书记对深圳工作作出重要批示，其中要求深圳践行高质量发展要求。
材料 2
数据显示，中国经济过去 40 年的年均增长率接近 10%，GDP 占世界经济比重由不足 2%提高至 16%左右，创
造了中国发展奇迹。但在经济高速发展的同时也出现了一些问题，如万元 GDP 能耗过大、环境问题突出、食品
药品安全事件时有发生，教育、医疗、住房等基本民生保障有待进一步改善。
有学者指出，党的十九大报告提出的高质量发展，就是以满足人民日益增长的美好生活需要为根本，以新
发展理念为引领，通过创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，加快建成现代化经济体系，为
实现“两个一百年”战略目标奠定坚实基础的发展过程。
材料 3
经初步核算，2018 年深圳 GDP 突破 2.4 万亿元，全社会研发投入超过 1000 亿元，占 GDP 比重达 4.2%，居
全球前列；新增各类创新载体 189 家，累计达 1877 家；国内专利申请量达 228608 件；PCT 国际专利申请量 18081
件，连续 15 年居全国大中城市首位；截至 2018 年底，每万人口发明专利拥有量为 91.25 件，为全国平均水平
的 7.9 倍。一批具有国际竞争力的创新型龙头企业迅速崛起：华为成为全球最大通讯设备制造商；腾讯成为全
球最大互联网公司之一；比亚迪成为全球销量最大的新能源汽车企业……同时，一批高成长性的创新型企业不
断涌现：大疆公司通过技术创新创造消费级无人机新市场，占据全球约 70%市场份额；优必选公司凭借自主研
发的伺服舵机、步态算法等，成为全球估值最高的人工智能企业之一。然而，与国内外先进城市，尤其是与硅
谷、特拉维夫等世界创新中心相比，深圳在基础研究和源头创新方面，仍有较大差距，一些关键核心技术和高
端设备依赖进口、受制于人。
材料 4
近年来，深圳加大战略性新兴产业培育力度，加快产业布局，以新一代信息技术、高端装备制造、绿色低
碳、生物医药、数字经济、新材料、海洋经济等为代表的战略性新兴产业集聚效应逐渐显现，产业结构持续升
1
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级，发展动能强劲迸发。2018 年，深圳战略性新兴产业增加值占全市 GDP 比重达 37.8%。如今，战略性新兴产
业成为全市经济发展的主引擎，助力深圳经济由“速度时代”转向“质量时代”。
材料 5
近年来，深圳采取了一系列措施促进实体经济健康发展，包括：出台“营商环境改革 20 条”，发布“不见
面审批”服务事项清单，出台“深圳 90”改革措施将原来审批时限压缩三分之二，实行商事登记“三十证合一”，
推动企业投资项目备案等服务事项实现“秒批”，颁布实施《深圳经济特区知识产权保护条例》；建立诚信“红
名单”和失信“黑名单”制度，对列入“红名单”的主体实行政府服务“绿色通道”和“容缺受理”，对列入“黑
名单”的主体予以重点监管，加大行政性约束和惩戒力度；通过财政资金支持，引导企业充分利用新技术、新
工艺、新装备、新材料等提升市场竞争力，并推动珠宝、钟表、眼镜等传统优势产业实现从传统加工业向时尚
产业转变；加大面向中小微企业的担保增信、风险补偿、贷款贴息等政策支持，同时大力推行“长期租赁”和
“先租后让、租让结合”的产业用地供应方式；投入资金对创新创业项目予以资助，培育创客服务平台和创业
孵化载体，并通过举办创业大赛吸引社会资本投资创新项目。
材料 6
2018 年 12 月 16 日，深汕特别合作区正式揭牌，标志着深汕特别合作区进入崭新的发展阶段。有专家分析
认为，这对深圳而言，城市有了更大的产业腾挪空间，通过产业共建优化产业布局，推动产业转型升级与创新
发展，为深圳建设高质量发展的先行示范区提供新的支撑；对广东而言，这是一次强市放权的改革探索、新型
城市化建设模式的尝试，践行新发展理念，高标准建设一座产业新城，为全国的区域协调发展探新路、提供广
东样本。
材料 7
深圳拥有 1145 平方公里海域和 260 公里海岸线，是名副其实的海洋城市。2018 年 8 月，深圳发布《深圳
市海洋环境保护规划（2018-2035 年）》，将海洋空间分为四类管理分区，确立了陆海统筹的海洋污染治理路径，
并强化对海洋资源的保护与生态修复；10 月，发布《关于勇当海洋强国尖兵 加快建设全球海洋中心城市的决
定》，推动海洋产业集聚发展，实现海洋经济跨越发展和高质量发展；11 月，出台《战略性新兴产业发展专项
资金扶持政策》，对海洋经济等重点发展的战略性新兴产业予以支持。
材料 8
近年来，深圳在生态文明建设方面做了大量工作。比如，深圳在全国率先立法要求新建建筑全面执行建筑
节能和绿色建筑标准，并率先在公共建筑节能监管体系建设、建筑节能改造、可再生能源建筑应用等方面开展
试点；2018 年深圳通过核定重点用水单位用水计划、开展节水型载体创建、节水器具推广、推进再生水利用等
方式，大幅降低万元 GDP 用水量；2018 年深圳盘活存量土地约 16 平方公里，为城市高质量发展提供了空间保
障。
材料 9
2
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深圳市盐田区在全国率先推行以“碳币”为核心的生态文明全民行动计划，以“碳币”形式，对个人、家
庭、社区、学校和企业的生态文明行为进行激励，引导全社会增强生态意识、践行绿色生产、享受低碳生活。
市民可以通过租乘公共自行车、分类投放垃圾、节约用水用电等多种绿色低碳方式来获得“碳币”，进而兑换奖
品和优惠。截至 2018 年 10 月 10 日，参与的市民达 14.5 万人，累计发放约 1.39 亿“碳币”。
材料 10
目前，前海已经成为我国发展最快、效益最好的区域之一。自有统计数据以来，前海实际利用外资年均增长
率超过 200%。在产业合作上，前海积极打造港资企业集聚区和转型升级引领区，汇聚汇丰集团、东亚银行、港
交所等一大批知名港企。近年来，前海率先在全国推动实现跨境双向股权投资、跨境资产转让、跨境人民币贷
款、跨境双向发债和跨境双向资金池“五个跨境”。未来，前海将继续推动金融业务创新，提高金融创新服务实
体经济的效能，与深圳周边地区协同发展。
材料 11
近年来，在“一带一路”倡议的背景下，深圳企业积极走出去开展对外投资和国际合作。截至 2017 年底，
深圳企业在外协议投资总额达 433.22 亿美元；2018 年深圳对外直接投资增长 118%。深圳企业在走出去的同时，
对外投资形式日趋多样化，已由以境外贸易“销售窗口”形式为主，发展到生产、服务、研发、资源开发、资
本运作等多种投资合作形式，显著增强了产业地位和竞争力。未来深圳还将以粤港澳大湾区建设为契机，充分
发挥自身在创新方面的体制机制优势，积极拓展深港澳合作新空间，全方位加强与香港在金融、教育、科技等
领域的合作，大力加强与澳门在基础设施建设、文化创意、特色金融等领域的合作。
材料 12
深圳是一座吸引人才的城市。一位在深圳创业成功的知名企业家深有感触地说，“深圳让我感受最深的是这
座城市的开放、包容和创新、创业的氛围。我很庆幸自己能在深圳创业，深圳是一座能让人实现理想和抱负的
城市，来自各地的人，通过自己的努力梦想成真。”多年来，深圳吸引来自全国各地的人才总量超过 500 万，这
极大地助推了深圳经济的快速发展，为其赢得“设计之都”“创新之都”“创客之城”等美誉。随着深圳国际知
名度和影响力的提高，大量外国人士也慕名而来、寻求发展。比如，深圳蛇口街道辖区的外国人总量就位列全
省第三、全国第八。同时，深圳也是一座能留住人才的城市。除了各项人才优惠政策之外，“宾至如归”服务人
才的理念和行动也是一个重要方面。以深圳蛇口为例，当地社区通过开展练书法、秀旗袍、制月饼、包粽子、
品茶道、尝美食、猜灯谜等形式多样的中外文化交流活动，使外国人士体验中国的传统文化和风俗习惯，更快
和更好地融入当地社区。时至今日，“来了就是深圳人”已经深入这座移民城市的文化骨髓，成为深圳集聚人才
的独特优势。
材料 13
2018 年，深圳切实保障和改善民生，全市教育、医疗卫生和交通等民生领域支出 2772 亿元，占财政支出
的比重达 65%。2019 年，安排市本级一般公共预算支出 2039.7 亿元。其中，安排教育支出 274.3 亿元，加上对
3
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区级学前教育转移支付 34 亿元，共安排 308.3 亿元，增长 19.3%；安排医疗卫生支出 154 亿元，增长 22%。另
外，将进一步推进实施交通便民措施，坚持公交优先，安排全市公交、燃油等公用事业补贴、高速公路回购等
资金，切实降低交通出行成本。
材料 14
近年来，深圳转变城市管理工作理念，积极引导公众参与城市管理。比如，深圳市城管部门开通的微信公
众号“美丽深圳”升级改版后，开发的“城市问题爆料领红包”功能，市民可以通过微信直接爆料城市管理方
面的问题，只要立案就能获得微信红包奖励，大大激发了市民参与城市管理的热情。2018 年，深圳市城管部门
通过微信渠道接报案件 32 万余宗，总体结案率达 97%。
材料 15
最近，由 S 市发起的“十大不文明行为”市民投票评选中，“乱扔垃圾”位居市民最反感的不文明行为第一
名。S 市每天产生垃圾超过 2 万吨，而垃圾最大处理能力只有 1.7 万吨/天。此外，在 S 市每天产生的垃圾中，
大件垃圾超过 500 吨，这些垃圾若由垃圾车清运，不容易装下，即使运到焚烧场也不容易投进焚烧炉。经调查，
S 市近七成市民有垃圾分类投放的意识，但是其中有很多市民因为不知道如何分类，或者多数垃圾桶没有分类
标志而没有进行垃圾分类投放。另外，S 市目前没有垃圾分类运输车，即使已做分类的垃圾在装运上车后又重
新混在一起，并没有起到应有的分类作用。对于废旧电池、灯管、油漆桶、过期药品等有毒有害垃圾并没有分
类，与其他垃圾混合收集后，直接被填埋或焚烧，从而对环境造成严重污染。
材料 16
目前，深圳有 1000 多个城中村，超过 1000 万流动人口居住其间，提供了全市 60%的住房供应，城中村由
于房租低、生活便利，成为很多“深漂”的第一站。然而，不少城中村基础设施比较简陋，公共活动空间不足，
停车、行车难，电线外露、污水横流、乱贴广告、私搭乱建，无照、无证经营情况突出，存在较多安全隐患。
正因为城中村问题较多，且深圳土地资源利用趋于饱和，城中村改造一向是深圳的重点工作。以往为了追求城
市美观和效率，对城中村改造大多采用拆迁方式。对此，有专家指出，城中村承载着深圳移民文化，以往大规
模拆除重建模式不仅挤压了低成本居住空间，也带走了许多人的城市记忆，而且是一场耗资巨大的投入。近期，
《深圳市城中村（旧村）综合整治总体规划（2019-2025）》正式发布。由“拆”到“治”的转变，是该规划的
一个焦点。该规划提出，以综合整治为主，融合辅助性设施加建、功能改变、局部拆建等方式进行城中村有机
更新。
材料 17
近期，以“智慧城市·智慧生活”为主题的第 16 届香港国际资讯科技博览会，在香港会议展览中心举行，
来自 14 个国家和地区的 610 多家展商展示了各具特色的智慧城市方案。在爱沙尼亚展位，据介绍，该国居民资
料只需提供一次，政府负有互通有无的责任；开办一家企业仅需 8 分钟，创造了世界纪录；高达 98%的药物是
以电子处方开出，患者可以持卡直接去药局领药。在香港展位，工作人员指着一根小小的智慧灯柱说：“别小看
4
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这个智慧灯柱，它能解决困扰香港市民、游客很久的定位准确度问题。”这个集智能照明、5G 移动网络基站、
视频监控、地理二维码及无线射频识别标识、视障人士手杖系统等功能于一体的智慧灯柱，能成为解决人口、
建筑高密度的城市管理与服务问题的突破口。
材料 18
近年来，深圳北站社区发挥基层党组织作用，统筹各类资源开展社区工作，推动辖区各类组织共促共融、
互联互通，“搭台唱戏”探索“大党建”模式。社区为居民设置 24 小时自助图书馆、设立“北站小巢”四点半
学堂、开展“空巢儿童”暑期快乐营活动、成立“生态体验式”家庭健康俱乐部、为来深人才提供“一站式”
服务等高品质和精细化服务，使得社区的凝聚力越来越强。
问题及作答要求
1、根据【材料 15】，对 S 市存在的垃圾问题进行概括。（20 分）
要求：
（1）概括全面，用词准确，条理请晰；
（2）总字数不超过 150 字。
2、根据【材料 16】，就如何解决城中村存在的问题提出对策。（30 分）
要求：
（1）考虑全面，对策合理，条理清晰；
（2）总字数不超过 400 字。
3、根据给定材料，围绕“以新发展理念为引领，深入推进深圳高质量发展”这个主题，自拟题目，写一篇
对策性议论文。（50 分）
要求：
（1）紧扣主题，紧密联系材料；
（2）论述充分，对策合理；
（3）结构严谨，条理清晰，语言流畅；
（4）字数 1200 字左右。
参考解答
问题一答案
一、市民环保意识差，乱扔垃圾。二、垃圾量多，垃圾处理能力弱；大件垃圾多，运输难，焚烧难。三、
宣传教育不到位，垃圾桶缺乏分类标志，市民缺乏垃圾分类投放知识。四、配套设施不完善，无垃圾分类运输
车，混运垃圾。五、分类标准有缺失，未对有毒有害垃圾单独分类，严重污染环境。
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问题二答案
以综合整治为主，融合辅助性设施加建、功能改变、局部拆建等方式进行城中村有机更新。
一、完善基础设施。1.健全学校、医院等居民所需的设施；2.健全活动、游戏场地等娱乐设施；3.完善供水、
供电等生活设施。
二、拓宽公共空间。1.对城中村的街道、胡同等空间进行结构整合，提升空间利用率；2.在城中村边缘地
带设置开放与半开放空间，与城市空间结合，模糊与城市边界。
三、加强交通管理。1.对停车场地位置、面积等进行规划，合理利用小区及周边的道路设置停车位；2.加
大对违法停车的整治力度，规范化管理，维护通行秩序。
四、进行环境治理。1.建设线路管廊，拆除老化电线，规划新电路；2.加强宣传，提高居民环保意识，采
用雨污分流模式治理污水；3.加强整治，拆除违章建筑，清理违规广告。
五、开展专项整治。1.秉持查处与引导、处罚与教育相结合原则，督促商家尽快办理证照；2.对无照无证、
证照不全的商家限期整改，整改不合格予以取缔。
问题三答案
深圳高质量的发展需要新发展理念保驾护航
习总书记在党的十九大报告指出：“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”，并要求深圳践行高
质量发展要求。高质量的发展就是以满足人民日益增长的美好生活需要为根本，通过创新、协调、绿色、开放、
共享五大发展理念推动的发展。
虽然中国经济过去 40 年高速发展，但同时还面临很大挑战：万环境问题突出、食品药品安全事件时有发生，
教育、医疗、住房等基本民生保障有待进一步改善；核心技术和高端设备依赖进口、受制于人；房租低、生活
便利，基础设施落后，如何走出这些发展中的困境，是摆在深圳人面前最现实的问题。
于经济，树立创新协调的理念。既要推动产业转型升级、发展新兴产业；又要平衡各方的利益需求。虽然
深圳经济高质量发展再创辉煌：全社会研发投入居全球前列；国内专利申请量高。然而，深圳的发展过程中还
存在着短板，基础研究和核心技术等方面与发达国家还有差距，只有加大创新力度，在产品的研发上做足功夫，
才能引领经济由“速度时代”转向“质量时代”。协调发展是经济健康、社会进步的有力保证，只有协调发展，
才能实现产业转变的高效能，才能节约社会资源、提升工作效率最大程度地协调多元主体的利益，为社会和谐
且高质量的发展提供保障。
于生态，树立绿色发展的理念。建设生态文明，综合整治环境。近年来，深圳在生态文明建设方面也践行
了高质量发展理念。比如，在绿色建筑、用水计划等方面进行思考和创新，为城市高质量发展提供了空间保障。
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同时，深圳还推行“碳币”计划，激励社会主体的生态文明行为，向全社会普及生态意识、践行绿色生产、享
受低碳生活。在潜移默化的宣传中，生态环保理念深入人心，在绿色发展方面做到了对高质量的追求。
于社会，树立共享发展的理念。切实改善民生，转变城市管理工作理念，做到各领域和区域协调，让百姓
共享发展红利。共享要求人人参与、人人尽力、人人享有，是社会公平的保障，只有共享，经济发展的意义才
能最大化。深圳近年来在保障、改善民生方面花足力气，在教育、医疗、交通等领域投入大量人财物，为提升
居民幸福指数苦下功夫。同时，为了便民，深圳北站社区还发挥基层党组织作用，“搭台唱戏”探索“大党建”
模式，统筹各类社会资源，推动辖区组织共促共融、互联互通。如，社区开设 24 小时自助图书馆、设立“北站
小巢”四点半学堂、……这些惠民措施聚集高品质、精细化服务，使得社区的凝聚力越来越强。
当然，高质量的发展还依赖于深圳开放的理念。从“引进来”来看，深圳前海利用外资年均增长率居高不
下并注重与外资的产业合作；“从走出去”来看，深圳企业积极走出去开展对外投资和国际合作；“从引凤求凰”
上来说，深圳通过各种补贴和优惠政策让有能力、有理想的人才被吸引、被留下。深圳正是以开放、包容的理
念助力高质量发展的。
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| |第一部分 合同书
甲方（需方）：
乙方（供方）：
甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》
以及相关法律法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程项目的采
购和安装事宜协商一致，订立本合同。
第一条 工程概况
工程名称：
工程地点：
合同内容：
第二条 组成合同的文件
1、 本合同书和合同条款
2、 中标通知书
3、 投标书及其附件
4、 招标文件
5、 国家法规、规范、行业标准和有关技术文件
6、 双方有关供货问题的协商、会议纪要等书面协议或文件视为本合同组成部分。
第三条 合同范围和条件
本合同的范围和条件应与上述合同文件的规定相一致，交货方式为交钥匙工程。
第四条 合同价款
甲方向乙方订购 （包括运输）计人民币￥ 元， 安装计人民币￥
元，合计人民币￥ 元 ，大写人民币
元整。其产品名称、规格型号、数量、单价、生产厂家、技术规格及功能、备品备件
、易损件、进口和国产部件清单、维保计划表、五至十年的易损件报价单等详见附表。
第五条
乙方向甲方承诺按照合同约定按时交货和施工、竣工，承担设备的质量问题，并在质量
保修期内承担工程质量保修责任。
第六条 甲方向乙方承诺按照合同约定期限和方式支付合同价款。
第七条 合同生效
合同订立时间： 年 月 日
合同订立地点：
本合同约定双方签字盖章后生效。
第八条 合同份数
本合同正本二份，双方各存一份。双方约定合同副本四份，双方各执二份。
<p class=style9>甲方：（公章） 乙方：（公章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
<p class=style6 align=center>合同条款
<p class=style9>
第一部分 采购合同条款
<p class=style9>
1、定义
本合同下列述语解释为：
1)合同：指供需双方签署的协议，包括所有附件、附录和上述文件所提到构成合同的
所有文件。
2)合同价：指根据合同规定乙方在正确履行合同义务后，甲方应支付给乙方的价格。
3)设备：指乙方根据合同规定须向甲方提供的一切设备、机械、仪表、备件、工具或
其他义务。
4)项目现场： 。
5)天：指日历天数。
2、来源地
本条所述来源地指设备生产地，经过制造、加工的产品或经过实质上组装元部件而形
成的产品可称为设备。
3、技术规格
3.1、交付设备的技术规格应符合招标文件规定的技术规格和要求。
3.2、除技术要求另有规定外，计量单位应使用公制。
4、专利权
乙方应保证甲方在使用该设备或其任何一部分时，免受第三方提出侵犯其专利权，商
标权或工业设计权的起诉。
5、装运
5.1、除合同另有规定外，乙方提供的全部设备均应按标准保护措施进行包装，这类包装
应适应于远距离、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，以确保货物安全无损运抵指定现场
。
5.2、每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量证书。
5.3、包装标志
5.3.1、乙方应在每件包装箱的相邻四侧用不退色的油漆以醒目的中文做出下列标记：
（a）收货人； （b）合同号； （c）目的地； （d）货物名称；
（e）箱号； （f）毛重/净重； （g）尺寸｛长×宽×高，以厘米或cm计｝；
5.3.2、乙方应在每件包装箱的两侧用中文和适当的运输标记，标明“重心”和“吊装点
”，以便装卸和搬运。根据设备的不同特点和运输的不同要求，乙方应在包装箱上清楚地
标注“小心轻放”、“请勿倒置”、“防潮”等字样和其它适当的标志。
5.4、装运条件
5.4.1、供方负责安排运输，报价中包含产品运输费、保险费，货到工地卸车费由供方
负担；产品价格为完全价格，含各项费用及保险费用，到达现场平地。
5.4.2、乙方装运的设备不应超过规定的数量和重量。否则，乙方应对超过数量或重量
而产生的一切后果负责。
5.5、装运通知
供方应在合同规定的装运日期之前 小时通知需方。
6、交货日期
乙方在接到甲方正式通知并收到合同约定的款项后三个月内，向甲方交付设备，乙方
根据现场进度，在保证不影响安装的前提下可分批交货。
7、交货方式及到货地点：
7.1、交货方式：
供方将货运至需方指定地点，装卸及运输、运杂费由供方自理；如到货地点与需方要
求不符所发生的二次运输费用由供方负担。
7.2、到货地点：
，甲方指定具体堆放点，由乙方负责堆放保管，乙方应采取防淋、防潮、防窃和防强光
等事项。
8、保险
保险范围应包括乙方生产安装的全部设备。
9、伴随服务
9.1、除合同中另有规定外，乙方应在合同生效后的十五天内提交设备的有关中文技术文
件，如产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册等。另外一套完整的上述资料
应包装好随同每批设备一起发运。
9.2、乙方还应提供下列服务：
1)提供设备维修所需的专用工具；
2)在双方商定的一定期限内对所提供设备实施监督、维修，但前提是服务并不能免除
乙方在质量保证期内所承担的义务；
3）在设备生产厂或项目现场就设备的启动、运行和维护对甲方操作人员进行培训；
9.3、伴随服务的费用应含在合同价中，不再单独进行支付。
10、质量与检验：
10.1、乙方应严格按照国家规范、行业标准生产和检验确保产品质量。
10.2、产品的外观检验：外观、材质、随机资料（质量检验合格证、技术参数资料、随
机附件一览表、三包凭证、使用说明书等）及包装完整无破损。在
正式交付甲方使用之前，一切 本身质量问题均由乙方负责。
10.3、乙方应保证其设备的正确安装，在正常使用和保养条件下，在其使用寿命周期内
，应具有满意的性能，在验收后的质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺等的缺陷而
产生的故障负责，安装质量保证期为 月。
10.4、根据有关部门检验结果或者在质量保证期内，如果设备的数量、质量或规格与合
同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应
承担全部责任，甲方尽快以书面形式向乙方提出本保证下的索赔。
10.5、如果乙方接到甲方要求其弥补缺陷的通知后，没有在商定的时间内采取补救措施
，甲方可以自行采取补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，同时甲方根据合同规定
对乙方行使的其它权利不受影响。
10.6、产品质量出现问题，乙方应负责三包（包修、包退、包换），费用由乙方负责，
并负责承担由此引起的甲方的一切经济损失。
10.7、验收方式：
供需双方设备到场但尚未安装前先验收箱数和外包装的完整性，待安装时当场开箱清点
、验收并办理相关手续，产品的到货状态应在验收手续中记录明确。供方到场的设备及
其数量、品种、规格、型号、质量等级与一览表不符时，需方有权拒收，由此而造成的
需方的各项经济损失由供方承担，并承担法律责任。
10.8、本产品技术规格及功能详见附表。
<p class=style9>
第二部分 安装合同条款
<p class=style9>
1、工期：
本合同安装具体开工时间由甲方提前一个月书面通知乙方，合同安装工期总天数为
天，乙方按规定保证设备及时交货，因设备未及时交货影响安装，由乙方自行承担一
切责任。
2、甲、乙方住工地代表：
甲方代表姓名：
乙方代表（项目经理）姓名： （任命书、委派书作为合同附件）。
3、甲方工作：
3.1、提供设备进场及安装进场时间；
3.2、协调总、分包单位的日常工作，包括材料、设备的堆放、保管场地及施工人员休息
用房，施工用水用电。
3.3、土建工作须符合图纸要求及国家有关部门的规定。
3.4、负责 部件安装后的土建完善。
4、乙方工作：
4.1、在接到甲方图纸及设计交底后，七天内向甲方报送施工进度计划及施工方案，并根
据总承包商的施工计划细节计算出精确的人力配置和设备进场时间，并响应总承包商的
施工计划的修改而有计划的修改。
[pic][pic]
4.2、配合总包单位核对清楚专业图纸与总包图纸间相关联的尺寸、标高等数据是否统一
，指导甲方解决土建现场的一切有关
方面的技术问题，如由于乙方配合不利而造成的损失由乙方自负。
4.3、现场安装必须的堆放、垂直运输等必须提前 天向总包单位提交计划。
4.4、乙方负责 设备的勘察、安装、调试，负责
安装所需的辅工辅料及调试仪器。
4.5、负责脚手架的搭拆工作。
4.6、对施工电源的要求应在施工 天提交计划，现场电费按实与总包结算。
4.7、乙方要向总包单位缴纳总包配合费，其标准为：安装费用（不含设备费）的 %计
算。
4.8、进入施工现场要与总包单位签订文明施工协议、安全生产协议，随时清理施工垃圾
，运至现场指定地点。
4.9、乙方必须服从总包的进度安排，对因乙方进度延误而影响总包进度的，由乙方承担
一切经济损失。
4.10、尊重国家及本市有关部门对施工现场的交通和施工噪音等管理规定，负责安全保
卫、整洁卫生等各项工作，做好施工现场周围建筑物、构筑物、古树名树和地下管线的
保护。
5、工程质量检查及验收：
5.1、本合同的 按 标准安装及其它任何有关的标准、规范、条例等。
5.2、工程具备竣工验收条件，乙方按国家和本市竣工有关规定向甲方提供完整竣工资料
和竣工验收报告，并负责政府部门验收工作。
5.3、设备安装工程具备单机无负荷调试条件，乙方组织系统调试并在调试前48小时以书
面形式通知甲方，通知包括调试内容、时间、地点。乙方准备调试记录，甲方根据乙方
要求为调试提供必要条件。调试合格，甲方代表在调试记录上签字。
5.4、设备安装工程具备无负荷系统调试条件，甲方组织调试并在调试前48小时以书面形
式通知乙方。通知包括调试内容、时间、地点和乙方的要求，乙方按要求做好准备工作
，系统调试合格，双方在调试记录上签字。
5.5、由于设备制造原因系统调试达不到验收要求，由乙方负责重新购置修理并负责拆除
和重新安装，工期不予顺延。
5.6、由于乙方施工原因系统调试达不到验收要求，乙方应按规范要求重新安装和调试，
并承担重新安装和调试的费用，工期不予顺延。
6、安全施工与检查：
乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全技术标准组织施工，并随时
接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患
。由于乙方安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用由乙方自负。
7、质量验收与保修：
7.1、乙方按国家有关的验收技术标准进行最终质量验收，并向甲方出具《
安装检验报告》和《产品合格证书》。
7.2、乙方应按法律、行政法规或国家关于工程质量保修的有关规定，对交付甲方使用的
工程在质量保修期内承担质量保修责任。
7.3、设备主体质量终生保修，附属配件、管线保修期为 月，
月后免费维修，更换材料费由甲方支付。
7.4、乙方在现场设立维修保养中心，提供一年的免费维护保养服务（免费维保期间，维
保中心场地由甲方免费提供）。
<p class=style9>第三部分 通用条款
<p class=style9>
1、凡
设备供应与安装之间的一切矛盾均由乙方自行协调处理，如因乙方处理不当造成质量
、工期等违约，均由乙方承担一切责任。
2、设备与安装工程交付前供方的检验是付款时所需文件的组成部分，但不能作为有关质
量、规格、数量或重量等的最终依据。
3、索赔
3.1、甲方有权根据当地商检局或有关部门出具的检验证书向乙方提出索赔。
3.2、在质量保证期内如果甲方提出确应由乙方承担的索赔，乙方应同意退货、降低价格
、更换部件，并承担甲方因此而蒙受的损失费用，同时乙方应相应延长质量保证期。
3.3、乙方如未能同意2.2条中任何一种方式解决索赔，甲方将从未付款中扣除相关的费
用。
4、乙方履约延误
4.1、除合同通用条款第4条规定外，乙方应在合同规定的时间内交货、施工和提供服
务。
4.2、如乙方无正当理由而延误工期，甲方有权没收乙方履约保证金，加收误期赔偿或
终止违约合同。
4.3、供方确无法按期交货的，应将拖延的期限和理由及时通知需方，需方应尽快对情
况进行评价，并确定是否修改合同及酌情延长交货时间。
5、不可抗力
5.1、不可抗力系指那些无法预见、无法避免并且无法克服的客观情况，但不包括乙方
的违约或疏忽，这些事件包括战争、严重火灾、洪水、台风、地震等以及其它双方约定
的事件。
5.2、在不可抗力事件发生后，乙方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知甲
方，同时应尽实际可能继续履行合同义务，当不可抗力超过
天时，双方应协商修改合同履行时间。
6、履约保证金
1)乙方应交纳合同总价的10％款项或银行保函作为本工程项目履约保证金。
2)履约保证金将在乙方按合同规定履行全部义务后无息退还。
3)如乙方未能履行合同规定的义务，甲方有权从履约保证金中得到补偿。
7、争端的解决
7.1、双方在解决合同争端时，应首先通过友好协商，协商不能解决时，双方均同意将
争端向 。
7.2、 。
8、合同的终止
8.1、如果乙方未能在合同规定的期限内或甲方同意延长的期限内，履行其合同义务，
甲方有权提出终止部分或全部合同。
8.2、如果乙方破产或无清偿能力，甲方有权提出终止合同。
8.3、因乙方违约造成合同的终止时，甲方有权购买类似未交设备的设备，乙方应承担
购买类似设备而超出的那部分费用。
9、合同价款及支付：
设备付款方式：
9.1、合同签订后甲方支付设备价款的 %作为定金。
9.2、确定交货期后提前 天支付设备价款 %作为预付款。
9.3、设备全部到货后业主清点后支付金额为设备价款的
％，期限为从产品交货时起至调试合格，方式为不超过 个月的
银行承兑汇票，同时乙方交付金额为设备价款 ％、期限为
个月的银行履约保函。
9.4、设备一年质保期满后支付合同价款的 ％。
安装付款方式：
9.5、安装队进场前 天甲方支付安装费的 ％。
9.6、在经过验收合格后 日内甲方支付安装费的 ％，产品移交给业主。
9.7、安装费的 ％作为质量保修金，产品保修期满后
日内付清。保修期内的修理、更换部件、人工、材料、设备费等均由乙方负责。
10、违约责任：
10.1、甲方未按期付款（按双方协议，或乙方违约除外）应向乙方偿付延期付款的贷
款利息，按当期利息以天计算。
10.2、乙方不能按本协议条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的
行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，包括支付违约金，赔偿因其违约给对
方的全部经济损失。如乙方未能按期交货和安装完毕交付使用，乙方应向甲方偿付误期
违约金，按合同总价每延误一周（7天）赔偿合同总价的1%，除非双方协议将合同终止或
因一方违约使合同无法履行，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。
11、投标文件与招标文件有偏离的，除甲方有书面确认外，以招标文件为准。
12、如供方设备未能达到技术条款，供方必须：
a、调换设备部件 b、降低设备价格 c、退货
d、终止部分或全部合同并赔偿需方的一切损失。
13、合同履行期未尽事宜，双方协商以“会议纪要”书面形式或“补充协议”等作为合同附
件一并执行，与本合同有同等法律效力。
<p class=style9>第二部分 合同订购 技术条款部分
1、产品名称：
2、货物清单：
3、技术参数及功能：（技术规格、基本功能要求）
4、卖方应提供的随机技术资料和文件：
5、验收标准要求：
6、质保期：
最终安装调试验收合格双方代表签字，并交付使用后，供方应提供
年的质保期，质保期内免费更换所有损坏部件（供方举证确系需方使用不当除外）并
免费提供维修保养，内容包括：
¤ 每月提供 次定期保养。
¤ 24小时值班服务，并不收取法定工作日和日常工作时间以外的附加费用
普通故障修复时间不超过 小时，任何故障其修复时间不能超过基准值 小时。
7、其它要求：
7.1、供方必须注明所供产品的系列、型号，并须提供对应系列、型号产品的样本或说
明材料，内容包括技术特点、性能指标、功能解释表、土建尺寸要求。
7.2、供方必须提供下列关键部件、系统的型号、基本构造、技术特点、性能指标说明
文件：
[pic][pic]</p class=style9></p class=style9></p class=style9></p class=style
9></p class=style9></p class=style9></p class=style9></p class=style6 align=
center></p class=style9>
| 0 | negative_file/设备搬迁合同 (2)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
产品开发室经理岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |产品开发室经理 |岗位编号 |14.02.01 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |公司业务部产品开发|工作地点 |北京 |
| |(Department) |室 |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|公司业务部总经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina|产品管理岗、产品开发岗、产品宣传推广岗 |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|风险管理部、授信审查部、会计部、法规部 |
| |外部协调单位(External)| |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：根据公司业务整体发展战略规划，跟踪金融市场需求，了解我 |
|职责 |行产品应用情况，组织管理我行对公业务新产品开发、培训、推广工作，管理全行企|
|(Duty&Res|业财务顾问业务，不断提高我行新产品创新能力和服务水平。 |
|ponsbilit| |
|y) | |
| |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |ort) |No.） |act) | |
| |处室 |1 |整体规划 |制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 |
| |规划 | | |情况。 |
| | |2 |岗位与流程|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 |
| | | | |况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 |
| | |3 |制度管理 |监督和管理部门管理制度和办法在本部门的实施。 |
| |业务 |4 |产品开发 |开展市场调研和分析，提出公司业务产品的开发计划和 |
| |管理 | | |方案，牵头组织并协调开发公司业务产品。 |
| | |5 |产品营销 |推动和指导全行公司业务产品的营销活动。 |
| | |6 |产品培训 |组织全行公司业务产品的培训。 |
| | |7 |业务指导 |指导、协调、督促、检查分支行对公业务产品方面的工 |
| | | | |作，组织专业人员培训和业务交流。 |
| | |8 |财务顾问管|管理我行企业财务顾问业务，提升我行的服务水平。 |
| | | |理 | |
| |资源 |9 |人员管理 |处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 |
| |调配 | | |作完成情况，人员绩效管理。 |
| | |10 |沟通协调 |按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 |
| | | | |行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 |
|主要职权 |业务类(Busines|对分行开办企业财务顾问业务的审批权 |
|(Authorit|s) | |
|y) | | |
| |费用审批类 | |
| |(Finance) | |
| |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 |
| |（Personnel） | |
|关键职责 |公司业务产品开发计划和方案的可行性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |推动和指导全行公司业务产品营销活动的有效性 |
| |组织开发、推广的产品数量 |
| |对企业财务顾问业务管理的有效性 |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |公司业务部副总经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |贷后管理室经理、集团客户部经理、营销管理室经理、存|
| | |款管理室经理 |
| |入职培训(Orientation) |银行营销、金融产品、银行制度 |
| |在职培训(On-job |分析方法、风险管理 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |无 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |无 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|金融、经济、管理 |
| | | |) | |
| |证书(Certification) |无 |
| |专业技能（Skill） | |
| |语言(Lang|英语水平 |无 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |金融 |年限 |5 |职位 |相关处室经理或业务 |
| | | | | | |主管 |
|绩优素质 |素质项 |行为特征 |
|能力(Comp| | |
|etence) | | |
| |信息收集能力|围绕某一主题进行资讯的收集；采取直接观察、人际沟通及各种传播 |
| | |媒体获取资讯；核实信息的其准确性；注意信息间的逻辑性；关注具 |
| | |有潜在相关性的资讯 |
| |前瞻性思维 |关注各类变化；探究信息背后蕴藏的可能性；善于发现事物发展的趋 |
| | |势；积极开发应变准备；对应变准备可能带来的影响作出初步的估计 |
| |组织协调能力|明确达到任务目标所需要的资源类型；了解团队成员的需求；将任务 |
| | |与资源进行匹配并形成计划；人员配置上要形成优势互补；调动团队 |
| | |成员的积极性完成任务 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/产品开发室经理岗位说明书.doc |
作业四 Word作业
一、作业目的
1．掌握|
1）使用Word2003创建文档、编辑操作、字符修饰、段落修饰、表格处理、图文混
排、样式应用等
2）文档排版、公式编辑、处理长文档、邮件合并等；
二、作业要求
1. 不用抄题，写清题号。
2. 按时提交作业，独立完成，可在本文档后面书写。
3.
建立一个以本人学号为名称（形如“200700000000”）的文件夹，把实验过程中的相
关文档及本文档存入其中。
4. 以“学号.RAR” 提交到教学服务系统。（10.66.4.241）
三、作业内容：
1．编辑数学公式如下：
[pic]
2．制作一份图文混排的会议邀请函，要求如下：
1）页面设置：纸型为32开（13X18.4厘米），纸张横排，页边距
上、下、左、右各2.5厘米。
2）插入图片：“插入|图片|剪贴画|季节|秋季|叶”（也可以选择其它的图片），
设置图片的环绕方式为“衬于文字下方”，改变大小后铺满整个页面。在“图片”工
具栏中，在“颜色”按钮下选择“冲蚀”，调整“对比度”和“亮度”。为图片加上合适
的边框。请见示例图。
3）插入艺术字：“插入|图片|艺术字”，在文字框中输入“会议邀请函”，字体为隶
书，加粗。设置艺术字的格式：黑色边线，阴影样式12。请见示例图。
4）插入文本框：“插入|文本框|横排”，输入文字，请见示例图。设置文本框的格式
：无填充色，无线条。
5）插入自选图形：用自选图形制作一枚公章。请见示例图。
6）将制作好的文档以“会议邀请函.doc”保存到作业文件夹中。
[pic]
3．打开“WORD大作业”文件夹中的文件“WORD大作业要求.PDF”，按要求完成相应的内容。
| 0 | negative_file/WORD作业.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |生产副总经理 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 | |直接上 |总经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |动力厂厂长、烧结厂厂长、炼铁厂厂长、炼钢厂厂长、|
| |职位名称 |轧钢厂厂长、技术中心主任、机动处处长、质量监督处|
| | |处长、生产安全处处长 |
| |职位设置目的|主持公司生产、技术、设备、安全管理，实现各项生产|
| | |目标 |
|工作|优化生产系统资源配置，提高生产能力和生产效率，降低生产成本 |
|内容| |
|和工| |
|作职| |
|责 | |
| |完善和组织实施ISO质量标准管理体系，提高产品质量 |
| |优化产品技术，提高产品技术含量 |
| |组织制定、完善和实施公司生产管理制度、技术管理制度、设备管理 |
| |制度和安全环保管理制度 |
| |组织编制和实施公司生产计划、新产品开发计划、技术优化计划、技 |
| |改计划、设备检修计划 |
| |协调生产系统各分厂和各部门之间的关系 |
| |优化生产系统人力资源配置，提高员工的个人素质、业务能力、工作 |
| |积极性 |
| |确认和监督生产系统各部门的工作 |
| |组织生产调度会 |
| |创建和传播企业文化 |
| |完成上级交办的其他任务 |
| | |
|工作|建议权：生产设备厂商、原料供应商选择 |
|职权| |
| |提案权：生产系统中层管理人员任免方案 |
| |审核权：生产系统各分厂和处室年度财务预算、生产系统各分厂和处 |
| |室分厂机构设置方案、技改计划、新产品研发计划、月度生产计划、 |
| |月度设备维修计划、生产系统一般管理人员任免方案、生产系统重要 |
| |管理制度 |
| |审批权：生产系统各分厂和处室预算内支出、生产系统用人需求计划 |
| |、生产系统员工考核结果及其运用方案、质量认证手册、生产系统一 |
| |般管理制度 |
| |监控权：公司日常生产体系运行 |
| |考核权：对直接下属进行考核 |
| |奖惩权：对直接下属根据考核结果进行奖惩，对其他员工根据公司相 |
| |关制度进行奖惩 |
| | |
|办公|个人专用 |打印机、市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车 |
|设备| |辆 |
| |部门共用 | |
| |公司共用 |复印机、传真机 |
|工作|内|汇|向总经理汇报生产、技术、质量、设备、安全等各方面工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|监督指导各分厂厂长开展工作 |
| | |导| |
| | | |监督指导生产安全处、技术中心、质量监督处、机动处开展工|
| | | |作 |
| | |协|与其他副总协调生产相关工作 |
| | |调| |
| | | |协调各分厂和各下属处室的工作 |
| |外部 |与合作伙伴建立战略合作关系 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与安全环保等政府机构协调政企关系 |
| | |组织与行业先进企业进行对标学习 |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |钢铁冶金专业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |35－60岁 |性别 |不限 |
| |工作 |8年以上钢铁企业工作经验 |
| |经验 | |
| | |3年以上大型钢铁企业高级生产管理人员的相关工作经验 |
| | | |
| |工作 |良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 |
| |技能 | |
| | |熟悉钢铁企业生产流程 |
| | | |
| | | |
| |职前 |公司发展战略和文化培训 |
| |培训 | |
| | |公司生产系统 |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| 0 | negative_file/生产副总经理－职位说明书.doc |
圆柱螺旋扭转弹簧有关参数标准选用范围 PA0006.0 Q/AD
| |
|旋绕比C |一般按下述范围选取：热卷弹簧4~10； 冷卷弹簧4~14 超出此选取范围难制作 |
|旋绕比C与 |旋绕比C |
|曲度系数比| |
|K1对应关系| |
|尺 |弹簧直|0.1, 0.15, 0.2, 0.25, 0.3, 0.35, 0.4, 0.45, 0.5, 0.6, 0.8, 1, 1.2, 1.6, 2, 2.5, 3,|
|寸 |径d规 |3.5 4, 4.5, 5, 6, 8, 10, 12, 16, 20, 25, 30, 35, 40, 45, 50, 60, 70, 80（第一系列 |
|参 |定范围|） |
|数 |(GB135| |
| |8-78) | |
| |弹簧直|A |0.3, 0.5, 0.8, |弹簧直径d计算 |d=（10MnK1/[σBP] ）1/3 |
| |径d选 |类| |公式 |Mn为最大工作扭矩， |
| |用标准| | | |[σBP]为弹簧许用弯曲应力， |
| | |B |0.2, 0.4, 0.6 , | | |
| | |类|1 | | |
| | |C |除A类、B类以外所有| | |
| | |类|在弹簧直径d规定范 | | |
| | | |围(GB1358-78)之内 | | |
| | | |的数值 | | |
| |弹簧中|0.4, 0.5, 0.6, 0.7, 0.8, 0.9, 1, 1.2, 1.6, 2, 2.5, 3, 3.5, 4, 4.5, 5, 6, 7, 8, 9, |
| |径D规 |10, 12, 16, 20, 25, 30, 35, 40, 45, 50, 55, 60, 70, 80, 90, 100, 110, |
| |定范围|120, 130, 140, 150, 160, 200, 220, 240, 260, 280, 300, 320, 360, 400（第一系列） |
| |(GB135| |
| |8-78) | |
| |弹簧中|A |2, 4, 6, 8, 10, 12, 16, 20 |弹簧中径D|D=D2-d, D2为弹簧外径 |
| |径D选 |类| |计算公式 | |
| |用标准| | | | |
| | |B | 3, 5, 7, 9 | | |
| | |类| | | |
| | |C |除A类、B类以外所有在弹簧中径D规 | | |
| | |类|定范围(GB1358-78)之内的数值 | | |
|材料选用标|A |65Mn（碳素弹簧钢丝） |
|准 |类| |
| |B |65Mn(琴钢丝) 、黄铜H62 |
| |类| |
| |C | 1Cr18Ni9、 55Si2Mn、QSn3-1、QBe2等 |
| |类| |
|表面处理 |A |镀镍（热处理RHC45~50） |
| |类| |
| |B |镀白锌（热处理RHC45~50） |
| |类| |
| |C |发兰、、发黑、镀彩锌（热处理RHC45~50） |
| |类| |
|标记示例：215000系列产品扭转弹簧d=0.5,D=8,H0=15,n=5,β=120°，材料为65Mn，表面镀镍：扭转弹簧 |
|215000 65Mn 镀镍 |
|（0.5*8*15*5 β=120°） |
|弹簧类别 |产品编号 |材料 |表面处理 |主要尺寸参数(d*D*H0*n |备注 |
| | | | |β=) | |
|扭转弹簧 |****** |65Mn |镀镍 |0.5*8*15*5 β=120° | |
注明：表中A类标准为优先选用标准，B类选用时需经标准化组审核后才能选用，C类原则
上不选用，若有特殊情况需要选用时，需经研发部经理审批后方可选用。
-----------------------
[pic]
| 0 | negative_file/技术培训--旋扭转弹簧参数.doc |
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蔷薇
蔷薇（学名：Rosa）植物多数是世界著名的观赏植物。都是灌木，花瓣5裂或重瓣，花有香气，枝常有刺；羽状复叶极稀单叶；雌蕊多数；花托成熟时肉质而有色泽；瘦果，生在杯状或坛状花托里面。广泛分布在亚、欧、北非、北美各洲寒温带至亚热带地区。有200多种，中国产91种，月季、玫瑰和蔷薇为其代表植物。
形态特征
蔷薇属植物多为直立、蔓延或攀援灌木，多数被有皮刺、针刺或刺毛，稀无刺，有毛、无毛或有腺毛。叶互生，奇数羽状复叶，稀单叶、叶边缘有锯齿；托叶贴生或着生于叶柄上，稀无托叶。
花单生成成伞房状，稀复伞房状或圆锥状花序；萼筒（花托）球形、坛形至杯形、颈部缢缩；萼片5，稀4，开展，覆瓦状排列，有时呈羽状分裂；花瓣5，稀4，开展，覆瓦状排列，白色、黄色，粉红色至红色；花盘环绕萼筒口部；雄蕊多数分为数轮，着生在花盘周围。3心皮多数，稀少数，着生在萼筒内，无柄极稀有柄，离生；花柱顶生至侧生，外伸，离生或上部合生，胚珠单生，下垂。
瘦果木质，多数稀少数，着生在肉质萼筒内形成蔷薇果；种子下垂。染色体基数x=7。
分布情况
本属约有200种，广泛分布亚、欧、北非、北美各洲寒温带至亚热带地区。 中国产91种。 中国是野生蔷薇的主要分布区之一，西北又是其中重要的原产区。1987～1988年在甘肃、青海、新疆等地进行的实地调查中，发现了一些野生的蔷薇种类，它们均有很好的抗性和观赏特性，能够满足城市园林绿化的要求，并可以作为培育抗性月季的原始材料。
中国原产的蔷薇属植物有82种，约占全世界总数的41%，是野生蔷薇的主要分布区之一，分布于华东、中南等地。山东、河南、江苏、安徽、新疆等地而西北又是其中重要的原产区。
品种分类
亚属1. 单叶蔷薇亚属 Subgen. Hulthemia (Dumort.) Focke 单叶，无托叶；花单生；萼筒坛状，多针刺。（种1）
亚属2. 蔷薇亚属 Subgen. Rosa 羽状复叶，有托叶；花常成伞房状花序或单生；萼筒坛状稀杯状。
组1.芹叶组 Sect. Pimpinellifoliae DC. 直立灌木，枝常有直立皮刺或针刺；小叶片7-9，稀15-17，常小形；托叶窄狭，贴生叶柄上，有耳；花单生，无苞片；萼片全缘，直立，宿存；花柱离生，不外伸。
系1. 五数花系 Ser. Spinosissimae Yu et Ku 萼片和花瓣均为5数，花通常黄色，稀白色或粉红色。（种2-13）
系2. 四数花系 Ser. Sericeae (Crep) Yu et Ku 萼片和花瓣均为4数，花白色，稀淡黄色。（种14-19）
组2. 蔷薇组 Sect. Rosa 矮生灌木，有弯曲皮刺和针刺；托叶窄狭，与叶柄贴生；小叶片3-5极稀7；花数朵或单生；萼片先端常分裂，花后反折，凋落；花柱离生，不外伸。（种20-23）
组3. 桂味组 Sect. Cinnamomeae DC. 直立灌木，有散生或成对皮刺，常有针刺；小叶片5-15；托叶有宽有窄，贴生叶柄上；花常多朵，稀单生，有宽大苞片；萼片常全缘，花后直立，宿存稀凋落；花柱离生，不外伸或稍外伸。
系3. 脱萼系 Ser. Beggerianae Yu et Ku 花托上部在果实成熟之后与萼片、花盘、花柱一起脱落。（种24-27）
系4. 宿萼大叶系 Ser. Cinnamomeae Yu et Ku 萼片、花盘在果实成熟后宿存；小叶片长1. 5-7厘米，大部分先端急尖；花多数呈伞房状，或少花稀单花。（种28-45 )
系5. 宿萼小叶系 Ser. Webbianae Yu et Ku 萼片、花盘在果实成熟时宿存；小叶片长在1. 5厘米以下极稀至2厘米；花单生或少花。（种46-54）
组4. 月季组 Sect. Chinenses DC. ex Ser. 直立或攀援灌木，有弯曲皮刺；小叶片3-5，稀7；托叶窄狭，贴生叶柄上；花1至多朵；萼片全缘或有少数裂片，花后反折凋落；花柱离生，外伸（种55-57）。
组5. 合柱组 Sect. Synstglae DC. 攀援灌木，稀直立，有弯曲皮刺；小叶5-9，稀3，托叶全缘、有齿或篦齿状分裂，贴生叶柄上；花多朵成伞房状花序；萼片常羽裂稀全缘，花后反折，凋落；花柱联合成柱状，伸出萼筒外。
系6. 齿裂托叶系 Ser. Multiflorae Yu et Ku 托叶篦齿状或具有不规则锯齿，边缘有腺或无腺。（种58-64）
系7. 全缘托叶系 Ser. Brunoaianae Yu et Ku 托叶全缘不分裂，边缘常有腺。（种65-75）
组6. 木香组 Sect. Banksianae Lindl. 常绿攀援灌木，有或无皮刺；小叶片3-7；托叶钻状，离生，早落；花多朵成伞形或复伞房状花序；萼片全缘或有裂片，反折，花后凋落；花柱离生，稍外伸（种76-1-7）
组7. 金樱子组 Sect. Laevigatae Thory 常绿攀援灌木，有散生弯曲皮刺；小叶片3；托叶有齿，离生或基部贴生叶柄上，早落；花大形，单生，无苞片，花梗萼筒密被针刺；萼片直立、全缘、宿存；花柱离生，不外伸。（种78)
组8. 硕苞组 Sect. Braeteatae Thory 常绿攀援灌木，有成对弯曲皮刺；小叶片5-9；托叶篦齿状分裂，基部贴生叶柄上；花单生，有大形苞片，萼筒外被绒毛，萼片全缘，花后反折；花柱离生，稍外伸（种79）。
组9. 小叶组 Sect. Mierophyllae Crep. 开展灌木，有对生皮刺；小叶片5-9；托叶窄狭有钻状耳部，贴生叶柄上；花1-2朵，有小形苞片，早落；萼筒杯状，密被针刺，萼片直立有羽状裂片，宿存；花柱离生，不外伸。（种80-82）
常见种
野生玫瑰（Wild Roses）
传统玫瑰（Old Garden Roses）
现代月季（Modern Garden Roses）：虽命名为月季，但经过数代的杂交，现代月季包含了蔷薇和玫瑰的基因，已与中国古老的月季（Rosa chinensis）有很大不同。
杂交茶香月季（Hybrid Tea）- 1条花茎最多生长 5-6 个花瓣,当今全球最受欢迎的玫瑰花品种。当中, 比较受欢迎的品种有:林肯先生。
蔷薇礼俗
蔷薇在中国代表爱情。人们爱用蔷薇作花篮，烘托喜气洋洋的气氛。贵宾来访，赠送一束红色蔷薇表示热烈欢迎。少男少女互赠红色蔷薇花，寓意初恋之情。婚姻嫁娶，赠送红色或粉红色蔷薇花表示祝福新人婚姻美满、幸福吉祥。节日互赠色彩鲜艳的蔷薇，表达节日的祝福。
世界不少文明古国将蔷薇花作为真、善、美的象征。在欧洲，送一枝蔷薇，表示求爱。在法国，红色蔷薇表示“我疯狂地爱上了你”；白色蔷薇表示爱情悄悄地萌发。伊朗将蔷薇定为国花。美国将玫瑰定为国花，但却对玫瑰、月季和蔷薇没有明确的界定，三种花都同样受到钟爱，红蔷薇与玫瑰一样被当作情人节用花。 | 0 | negative_file/0702-文字环绕.docx |
工作说明书 | |
|岗位名称 |股份技术部标 |岗位编 |0167016 |所在部门 |股份技术部 |
| |准化室中试员 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年11月20日星期六|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份技术部标准化室主任 |
|直接下级 | |
|内部关系 |各设计人员 |
|外部关系 | |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份技术部标准化室主任 |
|轮换岗位 | |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|开发新产品前，按设计人员要求制作新产品模型，供领导及设计人员观摩，评审；协助|
|技术人员进行手工样机制作，样机试验；协助技术人员搬运样机及其它相关工作。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、新产品策划 |
|(1)、粗模制作[承办] |
|(2)、外观样机制作[承办] |
|2、新产品样机 |
|(1)、领取样机[协办] |
|3、产品改造样机 |
|(1)、领取样机[协办] |
|4、材料管理 |
|(1)、清理样机库[协办] |
|(2)、领料[协办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、新产品策划 |
|(1)、粗模制作[承办] |
|(2)、外观样机制作[承办] |
|2、新产品样机 |
|(1)、领取样机[协办] |
|3、产品改造样机 |
|(1)、领取样机[协办] |
|4、材料管理 |
|(1)、领料[协办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、主动性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份技术部标准化室中试员[0167016]工作说明书.doc |
会议纪要
项目名称：汇仁药业集团项目
时间：2002年2月8日星期五下午2：00 地点：九略公司总裁办公室
参加人员：
专家组人员：卢岩、李志平、杨斌、张廷平、蔺益
项目组人员：韩伟、卫全华、宋玉卿、王辉
1. 讨论主题：
1. 介绍汇仁项目的情况，对前一段时间的工作进行总结；
1. 提出在项目中遇到的一些问题，寻求新的集团组织结构设计方案；
1
介绍项目组提出的集团组织结构图以及与客户沟通中遇到的困惑，征求意见，需求下一
步工作的方向。
2．会议主要内容及专家意见
2.1蔺益介绍项目情况
2.1.1目前项目组基本上按照合同完成了第一期的工作：
➢ 内部诊断报告；
➢ 战略澄清
➢ 集团组织结构设计
2.1.2同时，介绍了一些在近期沟通中收集的一些新资料，包括：
➢ 向塘基地要在2002年8月份关掉;
➢ 准备为GAP成立一个投资主体;
➢ 准备作一个投资公司,理顺对外投资关系;
➢ 目前在上海已经出现了渠道冲突和价格混乱的问题。
➢ 担心没有参加经营的四个兄妹的股权被他人恶意收购
2.1.3提出了目前项目组遇到的一些问题，即来自陈年代的“困惑”：
a.
对组织结构的困惑，即组织结构谁来做，怎么作；这个问题随着下一步工作的深化
，一定能得到解决；
b. 集团化运作架构，拟上市的汇仁制药和汇仁集团之间运作关系；
以营销系统为例，如果上市公司中包含了汇仁全部的产品，会比较简单，营销系
统进入上市公司；但是如果在盘外还保留一部分，如保健品的生产和销售，营销系统
的剥离会非常困难，这个问题如何解决？
c. 集团架构和层层法人关系之间的连带关系；
d.
目前汇仁形成了两个系统【药品批发流通系统，以自己产品销售为主的系统（包括
OTC、处方药、保健品等）】多个产品的营销模式；在销售渠道上是否能够资源共
享？如果资源共享、共用一个渠道会有什么问题？例如，回款的问题怎么解决？
2.2专家意见
杨斌：我们考虑组织结构设计应该注意两个出发点
一是业务流程的需要
一是资源最高效配置的需要[包括能力和有形的资源]
a.
我们在战略澄清中应该搞清楚一点，那就是目前的三种业务①中药材②OTC③健康产品
，是否与原有的资源匹配。原则上讲，这些业务方向应该在资源上是可以发展的
。
b.
汇仁在几年的经营中到底积淀了一些什么东西？它原有的营销系统，能否应用在中
药材和健康产品的销售上？可以利用资源和能力图分析一下业务状况与资源之间
的相关关系。
资源能力分析图
分析后在作组织结构设计时可以如下操作：
➢ 把能够总体的匹配的部分作为总部
➢ 把资源不匹配的部分成立事业部
李志平：
a.
从方法的角度谈几个问题，作组织结构设计分析的一个前提是业务结构的变化；另
一个前提是资源的状况；组织结构设计的结果要符合战略发展的要求，在资源问
题上要注意资源的“共享性”和“有效性”之间的矛盾统一关系；要明确“共享”只是
一种手段，而“有效”才是目的。在汇仁营销体系的设计中，要仔细考虑是否要“大
统”，在一些情况下，资源的共享导致的可能是资源配置上的低效。
b. 要考虑集团组织结构的制约因素
➢
产权关系，在上市过程中现在汇仁集团产权关系变化度和变化方向，即所谓集团
规范化的问题；
➢ 上市公司的两个问题，
1. 产权关系
2. 业务关系，涉及业务链 上游 —— 中游 —— 下游
（原材料） （药品） （销售）
按照集团与上市公司的一般模式，上市公司是集团公司的子公司之一，集团公司作为
上市公司的主要发起人和控股方，这样存在着很大的风险，主要是恶意收购问题；因此
在上市时要考虑清楚如何进行拆分——从产权关系和业务关系角度考虑清楚；而且在组织
结构实际时要注意规避集团化整体运作与上市后的风险，从这个角度上再斟酌一下是选
择“捆绑运作”还是“独立运作”；
目前我们的组织结构设计是一条龙考虑，一旦发生上市公司失控，可能由于产权关系
的变化形成初衷与结果的悖论。
赵家俊：
a. 还是从方法上作一个补充，在利用能力资源分析方法时，应理清思路，
分析过程 支持关系
战略澄清中要达到的目标
分析清楚支持目标应该构建的一些能力 能力1 能力2 能力3
能力所需的资源
在这里资源分析包括：资源的现状、市场状况、资源的获取方式和成本
力争使组织架构符合能力/资源分析的取向；
b. 关于上市的问题
防止恶意收购是可以采取一些方法来防止的，如下图所示：
[pic]
因此从丰富方案的角度来讲，应该增加如何防止上市后被恶意收购的预想方案。
卢岩：目前汇仁的现状是职能不能的设置存在一定程度的重复现象，而且陈年代本人的
管理幅度太大、负担太重，因此从目前情况看，建议分两个步骤：
a. 理清上市公司的产权和集团的关系
b.
鉴于目前汇仁若干公司都由一班人马来运营；建议从资源中抽出有管理职能共性进
行合并，如人力资源、财务，形成相对比较简练的管理形式；然后在把资源向职
能部门中分配。争取陈年代的管理幅度，即在上层只保留7－8个部门。
张廷平：
集团架构 资产纽带关系
集团化运营结构
即，我们应该关注到底怎么切才能使公司可以达到集团化运营的目的。另外在财务体
系建立过程中，应该明确出两个职能，一是按照法律的要求形成公司的报表；一是建立
内部运营管理会计体系，明晰资产关系；集团拥有的资源根据功能和在运营中的作用，
应明确到各级责任主体上，并应对资产的使用效率进行跟踪？在这里要分两步走：①各公
司统一授权集团公司管理各公司的资产；②集团公司根据战略需要进行划分。
卢岩：关于营销和药品流通是否整合的问题，如果考虑集团运作的需要可能要整合，但
是考虑到上市这种方法可能不可采用。可以考虑，上市公司要营销，集团公司要流通，
将来流通发展得很好完全可以控制营销。
张廷平：汇仁营销渠道整合的问题是，已经拿到批文，并且跃跃欲试的保健品的销售渠
道是否要与现有销售渠道整合的问题。
韩伟：但从外部环境看，法律是从外部监管角度考虑，而不是从内部效率的角度来考虑
；而且证监会对上市公司的监管力度越来越大，所以在组织结构设计上，必须先满足法
律的要求。
上市公司和集团公司是完全不同的治理结构，但我们的方案要能够帮助陈年代解决在
实际意义上实现集团对上市公司的控制问题。
李志平：我来补充几点建议：
a. 想陈年代争取一些时间，最好有10－15天的时间，赢得的时间可以这样使用：
□ 为走出去作创造时间
□ 为准备丰富的案例创造时间
□ 为整合案例创造时间
b.
郑重的建议大家要走出去，走到专家（包括行业专家和管理专家）和企业中去，起
码要选择三家企业，其中至少有两个有标竿作用，而且三个案例最好是一个成功
企业、一个失败企业、一个一般的企业。在调研方式上可以考虑借助清华的资源
。
c.
重点把走出去的调研与案例说服结合起来，目前公布的案例，由于实效性差、过滤
性、实效性的原因，而且经过整理的案例多用于支持案例编写人的观点，用这些
案例来说明我们要说明的问题，效果很差。调查结果就是最好的案例。在整个过
程中案例调研、数据收集和案例整理一定要结合起来。
d.
方案中一定要用文字和图表说明清楚事业部和公司如何运作。要做到心里想得通―
―能够说明白――能够清晰的表现出来――能够实施出来；在整个方案编写的过程中这
些环节要打通。
杨斌：谈三个问题，
a. 从目前的情况看，在原来提供的方案中资产的切分不均衡；
b.
要弄清楚上市的目的是什么，是不是要形成业务核心，如何理解集团和上市公司之
间的业务制约关系。
c. 建议一种新的组织结构形式：
3．形成的决议：
3.1首先要解决一个调研计划的问题，必须在年后马上将一份完善的调研计划给大陈，以
让我们赢得时间，调研的对象可以是强生、同仁堂、三九和华药；【责任人：蔺益、
张廷平】
3.2在年前要完成的工作
a. 整合一下华药的案例【以宋玉卿为主，其他组员协助】
b. 进行培训
c. 商量下一步的工作计划【责任人：蔺益、张廷平】
记录人：王辉
2002年2月8日星期五
-----------------------
服从于组织战略的需要
这是项目应该关注的焦点；
| 0 | negative_file/会议纪要2月8日1.doc |
设立中外合资经营企业合同
（金融4）
目录
（１）总则
（２）资本
（３）出资额转让及资本更改
（４）董事会
（５）经营管理机构
（６）业务
（７）银行分支和附属机构
（８）技术训练
（９）确立银行设施
（１０）利润
（１１）财务会计与审计
（１２）税务
（１３）保险
（１４）银行职员
（１５）审批及注册
（１６）合同有效期
（１７）终止与清算
（１８）不可抗力
（１９）保密及其他
（２０）调解和仲裁
（２１）合同文字
（２２）法定通讯地址
（２３）附加条款
（以下简称甲方）、 （以下简称乙方）、
（以下简称丙方）合称中方和
（以下简称丁方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》和
《经济特区外资银行、中外合资银行管理条例》（以下简称《条例》）及其他有关法律，按
照平等互利原则，通过友好协商，一致同意在中华人民共和国
共同举办一定合资银行，为此，订立本合同书。
第一章 总则
第一条 订约四方
订约四方一致同意共同投资举办一家合资银行（以下简称银行）。
第二条 银行名称及地址
银行名称：
中文： 银行
英文：
银行地址：
第三条 组织形式
银行为有限责任公司。订约四方对银行的责任以各自认缴的出资额为限。
第四条 银行宗旨
银行经营商业银行及投资银行的业务并提供咨询服务，为利用侨资和外资开辟新的
渠道，介绍先进科学技术和先进管理经验，增进国际和国内信息交流，努力扩大国际经
济和金额合作，为加速 和经济特区的建设服务。
第五条 适用法律
银行经批准成立，是中华人民共和国的法人。本合同的订立和履行应适用中华人民
共和国法律。银行的一切活动必须遵守中华人民共和国法律、法令和有关条例规定。银
行的业务活动和合法权益受中华人民共和国法律的保护。银行接受中国人民银行和国家
外汇管理局等有关机构的管理和监督。
第二章 资本
第六条 资本构成
银行的注册资本为 元。
银行第一期的实收资本为 元。订约四方出资的份额为：
甲方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
乙方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
丙方占百分之 ，出资 元，以现金投资。
丁方占百分之 ，出资 元。以下列方式提供投资：
（１）以现金 投资；
（２）丁方将其在附属机构的直接和间接的投资转给银行，作为对银行的投资。内
包括 。
（３） 和
两公司的准备金（不包括坏帐准备金）与尚未分配的滚存利润。
以上（２）（３）两项合计共为
元，应凭丁方聘请的在香港注册会计师验证的转入日期的资产负责表为依据，多还少补
。
银行成立后，银行董事会应尽快派专门小组对 和
的原放款（银行成立时已有的放款）进行审查，对银行成立前该两公司的呆帐、坏帐和
银行成立后一年内发生的该两公司原放款的呆帐、坏帐均由
协助清理并负责偿还呆帐、坏帐引起的全部经济损失；对有坏帐风险的存款，专门小组
在银行成立一年内提出意见，转由丁方负责处理。原方款凡经专门小组审查同意转期的
，其经济责任由 和 自行负责。
订约四方同意将银行历年税后利润至少提取百分之
，经董事会决定后拨作准备金（本合同第二十五条有进一步规定），并经董事会决定可
按订约四方上述出资比例，从该项准备金中提取，分期增加出资额至
元。
第七条 资本提供
订约四方需在银行成立后（银行的成立日期为银行营业执照的签发日期）三十天内
交足出资额，以现金投资部分应全数存入银行。丁方提供的股票等，如因技术原因，在
银行成立后三十天内未能办妥转入银行手续时，经董事长及副董事长联合决定，可以允
许再延长三十天。任何一方所应出资的现金，如逾期未交或未交足，应按当天中国银行
公布的短期放款利率支付未交部分的迟延利息。
第八条 出资凭证
订约四方缴付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报告后，由银行据
以发给经董事长及副董事长签署的出资证明书。出资证明书刊载明下列事项：银行名称
，银行成立的年、月、日，订约四方名称及其出资金额，出资的年、月、日以及发给出
资证明书的年、月、日。当按照本合同第六条增加出资额后，银行将增发出资证明书。
第三章 出资额转让及资本更改
第九条 出资额转让
订约一方如向第三者出售、转让、抵押其部分或全部出资额须经订约其他三方同意
，并经审批机构核准。订约一方转让其部分或全部出资额时，应先以书面通知其他三方
说明承让人名称及转让条件，订约其他三方有优先购买权。且其转让条件应与向第三者
转让的条件相同。如订约其他三方无意买入，出让的订约一方可按照上述通知书的转让
条件，向指定第三者进行转让。违反上述规定的，其转让无效。
第十条 注册资本更改
如注册资本需要变更时，应在指定时间内向审批机构申请批准，并向中华人民共和
国工商行政管理部门办理变更登记手续。
第四章 董事会
第十一条 董事会组成
订约四方同意在银行成立时组成董事会，董事会由十人组成，中方五人，丁方五人
，由中方和丁方各自委派。董事长由中方委派，副董事长两人由中方和丁方各委派一人
。董事长、副董事长、董事任期三年，可以连任。
第十二条 董事会权力
董事会是银行的最高权利机构，讨论决定银行的一切重大问题。其具体职权范围在
银行章程中规定。
第十三条 董事会议事规则
董事会会议应根据平等互利、友好协商及互相谅解的原则进行，对有关订约四方权
益的下列重大问题，均应由出席董事会会议的董事投票表决，一致通过，方可作出决议
。
１．银行章程的修改。
２．批准上一年度的年度、审核损益表及资产负债表。
３．超过董事会规定的任何信贷额。
４．超过董事会规定的任何购买或出售银行固定资产额。
５．银行政策、目标的修改。
６．其他人拟投资于银行，银行拟投资于其他人。
７．银行拟与其他人进行合并。
８．订约任何一方拟在银行增资或出售、转让、抵押其在银行部分或全部出资额。
９．年度业务计划的重大修改。
１０．从银行利润中按比例提取准备金、职工奖励和福利基金。
１１．银行每年分配给订约四方的红利。
１２．银行与工会间的劳工合约及职员总人数的制订。
１３．银行清算及合同终止。
副总经理以上高级职员的聘请和解聘等其他事项可由出席董事会会议的董事或其授
权代理人以过半数通过作出决议。
第十四条 董事会召开
董事会每年至少召开会议一次。在订约任何一方请求下，董事长可召开董事会特别
会议。董事会会议在设于
的总行召开，或在会议通过书内指定的其他地点召开。
第十五条 常务董事会组成
董事会设常务董事会，由中方和丁方各委派两名董事组成，在董事会休会期间，除
第十三条第１、７、８和１３项外可由常务董事会代行董事会职权。由董事长或其委托
的一位常务董事召集常务董事会会议。常务董事会的决议不得与董事会决议相抵触。
第五章 经营管理机构
第十六条 银行行政管理体制
银行的行政管理，实行董事会领导下的总裁、总经理负责制。
第十七条 总裁、执行副总裁
银行设总裁一人，执行副总裁一人，是银行的主要行政负责人。贯彻执行董事会和
常务董事会各项决议，负责协调、监督银行及其各分支和附属机构的业务活动，研究国
际金融市场信息，开拓银行业务。总裁、执行副总裁由丁方和中方推荐，由董事会聘请
和解聘。任期均为三年，可以连任。
第十八条 总经理、副总经理
银行设总经理人一人，副总经理若干人，协助总经理工作。总经理、副总经理由中
方和丁方推荐，由董事会聘请和解聘。总经理、副总经理执行董事会会议的各项决议，
负责向董事会和总裁、执行副总裁报告，并组织领导银行在国内办理的日常业务工作。
根据上述任务，总经理有权处理下列事项：
１．代表银行对外接洽业务。
２．谈判及签署文件。
３．委任及解雇非董事会委任的职员，并决定其报酬和福利。
４．起草银行业务条例报经董事会审查批准后贯彻执行。
５．起草年度业务计划及董事会要求的其他计划，将上述计划报经董事会审批后监
督该计划的贯彻执行。
６．向董事会报告银行业务进度，提出银行行政管理及业务改进的建议。
７．向董事会报告银行职工人数，薪给等级及提升标准和制度。
８．提高银行职员业务及管理水平，制订银行职员训练计划，监督由董事会批准的
训练计划的执行。
９．运用董事会授予的其他职责和权力。
第六章 业务
第十九条 业务范围
银行经营下列业务：
１．本、外币放款和本、外币票据贴现；
２．本、外币投资业务；
３．外币和外币票据兑换；
４．股票、证券的买卖和发行；
５．资信调查和咨询服务；
６．信托、保管箱业务；
７．本、外币担保业务；
８．出口贸易结算和押汇；
９．国外和香港、澳门地区汇入汇款和外汇托收；
１０．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的汇出汇款及进口贸易
结算和押汇；
１１．办理国外、香港、澳门地区的外汇存款和外汇放款；
１２．侨资企业、外资企业、中外合资企业和中外合作企业的本、外币存款和透支
，外国人、华侨和港澳同胞的本、外币存款和透支；
１３．其他经申请批准的业务。
第七章 银行分支和附属机构
第二十条 分支和附属机构的成立
银行根据业务发展的需要，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属
机构。
银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。
第二十一条 现有附属机构
现有 和 成为银行在 的子公司，
改名为 。该两子公司分别在
注册为有限责任公司，根据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人
数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推荐，由各董事会聘
请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会和银行的总裁、执行副总裁报告。
银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利
扣除上交税收和提留准备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收
资本的有限责任范围内自行处理。
第八章 技术训练
第二十二条 技术训练
银行将调派 和
的经理级职员协助银行开展业务并为银行引进先进管理技术和培训职工。
银行行政及财务高级职员将安排在 和
的训练中心或派往其他地方进行训练。
关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务发展需要及
和 的条件而作出适当的决定。
第九章 确立银行设施
第二十三条 银行设施
为了顺利执行董事会制订的业务方针，逐步提高银行本身服务效率，为客户提供具
有国际水平的银行及咨询服务，订约四方应协助银行安排需用的楼宇设备及提供其他的
便利。
第十章 利润
第二十四条 利润分配
订约四方按各自提供的出资比例分享银行利润，分担银行的风险及亏损。
第二十五条 准备金、职工奖励及福利基金
银行每年获得的利润，按照中华人民共和国的有关法令缴纳税款后，经董事会决定
将税后利润至少提取百分之
拨作准备金，并按董事会决定另行提取一定比例的职工奖励及福利基金。其利润余额如
董事会决定进行分配，应按订约四方前一年会计年度终结时的投资比例进行分配。所提
取的准备金可按照第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。
第二十六条 利润汇出
银行所有红利按订约四方的投资比例进行分红，由银行分别汇给订约四方的帐户。
当利润分配给丁方时，银行将丁方名下分配到的红利用
币在交税款后电汇给丁方指定银行及帐户。
第十一章 财务会计与审计
第二十七条 财务会计制度
银行内部会计制度及固定资产折旧率按照中华人民共和国有关法律和财务会计制度
的规定，结合银行的具体情况加以制订，并报当地财政部门和税务机关备案。银行采用
国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。银行一切凭证、帐簿、报表必须用中文书写
，必要时可用英文书写。
第二十八条 货币单位
银行记帐本位币为 币，除编制
币的会计报表外，还应另编折合人民币的会计报表。人民币与
币之间的兑换率应按国家外汇管理局公布的当日牌价（买卖中间价）折算。
第二十九条 审计与报表
银行的帐目将随时公开以供订约四方及内部会计师查阅。银行将对订约四方提供未
经审核的每月财务报表。会计帐册年报经订约四方同意，可在中国注册的一家独立会计
师事务所审核及证明。银行将免费向订约四方提交每月财务报表及会计年报，包括经审
核的年度损益报表及资产负债表。
第三十条 银行审计师
董事会聘请在中国注册的一家独立会计师事务所担任银行审计师，依法审核银行一
切财务收支及会计帐目，并向董事会提出报告。
第三十一条 会计年度
银行会计年度采用日历年制，自公历每年１月１日起到１２月３１止为一年会计年
度。
第十二章 税务
第三十二条 税款
银行应按照中华人民共和国有关法律的规定，缴纳各种税款。任何免税或减税亦按
照有关法令、条例的规定进行。
第三十三条 进口物资、设备
银行进口本身需用的一切物资、设备、装饰用品等按中华人民共和国法律规定多交
进口关税和工商统一税。
第三十四条 减税、免税及退税
银行将努力争取享受经济特区的免税或减税优惠待遇。中方将协助银行在适用法律
许可下，向有关当局申请减免税或办理退税手续。
第十三章 保险
第三十五条 保险及付款
银行在中华人民共和国境内一切保险，应向中华人民共和国的人民保险公司或经董
事会批准的其他具有资格的保险公司投保。银行在中华人民共和国境外的一切保险应向
具有资格的并经董事会批准的保险公司投保。至于银行所有在中华人民共和国境外的附
属机构的一切保险投保事宜，则由各附属机构的董事会各自批准。付给人民保险公司或
由人民保险公司偿付款项将按有关保险合约条件以人民币或外币结付。
第十四章 银行职员
第三十六条 银行职员雇佣
银行职员的招收、招聘、辞退、辞职、工资、福利、奖惩、劳动保险、劳动保护、
劳动纪律等事宜，按照《中外合资经营企业劳动管理规定》及有关劳动管理规定办理。
第十五章 审批及注册
第三十七条 审批、生效日期
银行合同、章程及其他文件由订约四方签署后，经丁方的股东大会和中方各董事会
通过，按照《条例》规定的报批手续，向审批机构申请批准。
本合同经中华人民共和国审批机构批准，发现批准证书后方能生效，批准日期为合
同生效日期。合同生效后，对订约四方均发生法律约束。
第三十八条 注册、成立日期
订约四方收到审批机构发给批准证书后一个月内向中华人民共和国工商行政管理部
门办理银行登记手续及领取营业执照，银行的营业执照签发日期为银行的成立日期。
第十六章 合同有效期
第三十九条 合同有效期
合同有效期将为永久性的，除非遇到第四十条规定的情况而告终止。
第十七章 终止与清算
第四十条 终止
当发生下列任何一种情况时，合同可告终止：
１．银行发生严重亏损无力继续经营。
２．订约任何一方不能履行合同规定义务，致使银行无法继续经营。
３．因第四十二条不可抗力影响，遭受严重损失，银行无法继续经营。
４．银行未达到其经营目的，同时又无发展前途。
订约任何一方由于上述情况请求合同终止时，董事会将召开特别会议考虑结束事宜
，如获得一致通过，银行将向中华人民共和国审批机关申请解散。
第四十一条 清算
当合同终止时，董事会将负责银行清算事宜。在清算事项未完成前，董事会不能解
散。按《合资法》和《条例》清理帐目及划分资产。董事会将提出清算原则和手续，并任命
一个清算委员会。清算委员会应向董事会报告工作情况。按照一般原则，清算过程将包
括收回银行债权，支付银行债务及按照订约每一方投资比例拨还其名下投资及划分剩余
资产。清算委的报告经董事会批准，董事会将报告原审批机构，并向原登记管理机构办
理注销登记手续，缴销营业执照。
第十八章 不可抗力
第四十二条 不可抗力
不可抗力系指下列情况：战争、火灾、水灾、地震、暴风雨、海啸，以及其他不可
抗力事项。
若订约某一方由于不可抗力而阻止其按合同规定执行某职责时，应尽速备同有关不
可抗力证据向其他三方报告。受不可抗力影响的订约一方应采取适当的措施减轻或免除
不可抗力带来的影响，并在最短时间内恢复执行其受不可抗力影响的职责。
第十九章 保密及其他
第四十三条 保密
有关银行的业务资料、技术记录、财务情况均不可向外界泄漏（订约四方需向政府
有关机关呈交的报告除外），除非该资料先前已向公众公开。
第四十四条 中方和丁方相互协助
为了履行本合同，中方在港澳地区和中国境外遇有需要丁方协助事项，丁方将予以
协助。丁方为获得中国政府法令规定所需要的各项执照、许可证、签证和认可书等，中
方将予以协助；丁方为获得中国有关法令规定应享有的各项利益，中方亦将予以协助。
第二十章 调解和仲裁
第四十五条 董事会内部调整
订约四方如发生任何争议时，该争议事件应先通过董事会本着友好合作、互相谅解
的精神协商解决。
第四十六条 仲裁
订约各方如在解释或履行银行合同、章程中发生争议，应尽量通过友好协商解决，
如经过协商无效，则提请中国国际贸易仲裁委员会调解和仲裁，按该会的程序规则进行
。
如交该仲裁委员会后３０天内尚未获得解决，则订约任何一方可将争议事件提交
仲裁外按照联合国１９７６年国际贸易法或以后条例作出裁判。上述裁判处将包括三位
仲裁人，中方将任命一位仲裁人，丁方亦将任命一位仲裁人，然后再由上述被任命的两
位仲裁人联合任命一位仲裁人，如中方或丁方不在第一任命后，６０天内任命其仲裁人
或如上述两位已被任命的仲裁人不在被任命后６０天内联合任命另公司仲裁人，有关仲
裁人的任命将由
裁判处作出。仲裁人将考虑四方订约人在合同中的意向，亦可用国际上接纳的一般法则
，作出裁决。裁判过程将用中英文作为正式文字。所有听证资料，索赔或辩护供述和仲
裁、裁判及有关理由等，将以中英文书写。
本条规定下的仲裁裁决将为最后的裁决，对订约四方均具有法律约束力。
在解决争议期间，除争议事项外，银行订约各方应继续履行银行合同、章程所规定
的其他各项条款。
第二十一章 合同文字
第四十七条 合同文字
合同用中英文书写，各中英文本具有同等效力。
第四十八条 通知书
订约四方书信往来，董事会通行书与文件，财务会计通知书与报告等应按订约四方
在第四十九条列明的法定地址以挂号航邮、电报或电传投递。如某方地址更改时，应用
书面通知其他三方。
第二十二章 法定通讯地址
第四十九条 法定地址
订约四方法定地址如下：
甲 方：
乙 方：
丙 方：
丁 方：
第二十三章 附加条款
第五十条 修改
合同的任何修改须经董事会决定后，呈交审批机关批准，方为有效。
第五十一条 前写全约及照会
本合同经审批机构批准正式生效后，订约四方所有的前口头和书面的协议或照会等
，如与合同相抵触时，以本合同为准。
| 0 | negative_file/设立中外合资经营企业合同（金融4）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
|工作说明书 |
|岗位名称 |广告艺术中心 |岗位编 |0161004 |所在部门 |广告艺术中心 |
| |财务兼内勤 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月2日星期二 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |广告艺术中心副经理 |
|直接下级 | |
|内部关系 |集团各职能部门、各单位 |
|外部关系 |工商、税务局、各媒体广告公司 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |广告艺术中心副经理 |
|轮换岗位 |集团内其它财务等岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责各项广告费用的管理及收支及部门的内部事务等工作，主要有以下几项： |
|1、广告业务帐目管理； |
|2、申请集团广告业务应支付费用； |
|3、支付各广告业务应付广告费用； |
|4、办理缴税业务； |
|5、印签管理及部门办公用品的领取及使用 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、报刊杂志广告工作 |
|(1)、根据广告发布效果进行费用结算； |
|[协办] |
|2、影视、电台广告工作 |
|(1)、根据广告发布效果进行费用结算； |
|[协办] |
|3、户外广告 |
|(1)、根据合同约定，支付广告发布费用； |
|[协办] |
|4、展示展览工作 |
|(1)、费用需各单位承担的，费用分摊至各参展单位，收取各参展单位费用； |
|[协办] |
|5、广告业务帐目管理 |
|(1)、登记每天业务台帐 |
|[承办](2)、本月业务凭证汇总 |
|[承办](3)、登记未执行合同表格 |
|[承办] |
|(4)、各广告公司付款余额登记 |
|[承办] |
|(5)、申请集团广告业务应支付费用； |
|[承办] |
|(6)、收取各单位应收广告费用，银行办理； |
|[承办] |
|(7)、支付各广告业务应付广告费用； |
|[承办] |
|(8)、办理缴税业务； |
|[审核] |
|(9)、主管部门相应业务办理 |
|[审核] |
|6、印签管理 |
|(1)、印章使用填写《用印章批单》，领导审批后使用，保留用章记录； |
|[承办] |
|7、办公用品的领取及使用 |
|(1)、按照上月的使用情况报下月办公用品使用计划 |
|[承办] |
|(2)、在相关管理部门填写《办公用品领料单》领取当月办公用品 |
|[承办] |
|(3)、注意办公用品日常节约使用 |
|[审核] |
|8、其他及办公系统维护 |
|(1)、办公系统维护、OA系统文件处理 |
|[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |大专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、耐性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、计划能力 |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、财务管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|2、销售和广告管理 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、报刊杂志广告工作 |
|(1)、根据广告发布效果进行费用结算； |
|[协办] |
|2、影视、电台广告工作 |
|(1)、根据广告发布效果进行费用结算； |
|[协办] |
|3、户外广告 |
|(1)、根据合同约定，支付广告发布费用； |
|[协办] |
|4、展示展览工作 |
|(1)、费用需各单位承担的，费用分摊至各参展单位，收取各参展单位费用； |
|[协办] |
|5、广告业务帐目管理 |
|(1)、登记每天业务台帐 |
|[承办](2)、本月业务凭证汇总 |
|[承办](3)、各广告公司付款余额登记 |
|[承办] |
|(4)、申请集团广告业务应支付费用； |
|[承办] |
|(5)、收取各单位应收广告费用，银行办理； |
|[承办] |
|(6)、支付各广告业务应付广告费用； |
|[承办] |
|6、印签管理 |
|(1)、印章使用填写《用印章批单》，领导审批后使用，保留用章记录； |
|[承办] |
|7、 其他及办公系统维护 |
|(1)、办公系统维护、OA系统文件处理 |
|[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、耐性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |计划能力、计划能力 |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |控制能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/广告艺术中心财务兼内勤0161004工作说明书.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |总裁办公室主 |岗位编 |0002003 |所在部门 |总裁办公室 |
| |管秘书 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月4日星期四 |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |总裁办公室主任 |
|直接下级 |总裁办公室秘书 |
|内部关系 |集团各部门 |
|外部关系 |集团所属各单位 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |总裁办公室主任 |
|轮换岗位 |总裁办公室副主任、集团其他同级岗位 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|负责集团对内、对外的汇报材料的写作工作；协助领导进行日常活动的安排；协助办公|
|室主任进行跨部门、单位的工作协调；组织集团各类大型会议，进行会议记录并对会议|
|纪要进行落实考核；负责MSDP项目的实施工作；协助办公室主任进行企业文化建设工作|
|。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、公文写作 |
|(1)、红头文件核稿[承办] |
|(2)、红头文件修改[承办] |
|(3)、草拟对关联单位的《感谢信》[承办] |
|(4)、拟定集团新项目落成典礼请柬[承办] |
|(5)、为高层领导拟定有关业务《授权委托书》[承办] |
|(6)、整理集团高层领导《个人简历》[承办] |
|2、材料写作 |
|(1)、撰写上级领导视察集团的汇报材料[承办] |
|(2)、撰写“产品经销商大会”的发言材料[承办] |
|(3)、撰写集团当前经营发展状况材料[承办] |
|(4)、组织撰写集团申报全国奖项材料[承办] |
|(5)、撰写企业创业发展历程回顾材料[承办] |
|(6)、撰写上报上级主管单位要求提报的文件资料[承办] |
|(7)、帮助所属企业修改外报材料并进行质量把关[承办] |
|(8)、准备外部公司来访的企业介绍材料[承办] |
|(9)、撰写集团年度工作报告[承办] |
|(10)、上报集团发展情况[承办] |
|(11)、指导所属公司材料写作，并提供集团相关历史材料[承办] |
|3、周工作小结管理 |
|(1)、制做本月《周工作小结》考核[协办] |
|(2)、编写《周工作小结》情况总结报告[协办] |
|4、外部信息收集整理 |
|(1)、打印、阅读、传送每日经济[审核] |
|(2)、收集、综合、分析来自电子邮件的信息[审核] |
|(3)、收集、综合、分析来自各类媒体的信息[审核] |
|(4)、向集团领导传送外部信息[承办] |
|(5)、协助集团领导利用和处理外部信息[承办] |
|5、协助领导日程安排 |
|(1)、给公司领导查询有关事务[承办] |
|(2)、给公司领导查询有关文件及资料[承办] |
|(3)、协助公司领导为关系客户批签购买澳柯玛产品[承办] |
|(4)、协助公司领导联络外部客户[承办] |
|(5)、协助公司领导联络内部员工[承办] |
|(6)、给公司领导准备办公用品[承办] |
|(7)、协助公司领导联系交通工具[承办] |
|(8)、向公司领导汇报、提醒有关商业、公务及日常事务[承办] |
|(9)、为公司领导整理个人资料[承办] |
|(10)、为公司领导联系例行查体事宜[承办] |
|(11)、协助公司领导办理查体事宜[承办] |
|(12)、协助领导办理公司内部事务[承办] |
|(13)、协助领导办理公司外部事务[承办] |
|(14)、帮助公司领导检查办公自动化设备[承办] |
|(15)、协助公司领导处理办公自动化系统公文[承办] |
|(16)、给集团高层领导办公室购买、更换生活用品[承办] |
|(17)、公司领导的照片、身份证复印件、获奖证书等物品管理[承办] |
|6、跨部门工作协调 |
|(1)、协助外部客户到职能部门办理相关业务事宜[承办] |
|(2)、协助职能部门联系上级主管部门[承办] |
|(3)、协调各事业部、企业完成相关职能部门实施的业务活动[承办] |
|(4)、协调有关职能部门处理公司外部事务[承办] |
|(5)、协调各事业部、企业之间的业务衔接[承办] |
|(6)、协调各事业部、企业参与政府组织的综合性活动[承办] |
|(7)、协调各事业部、企业处理综合性商务活动[承办] |
|7、领导出境工作 |
|(1)、公司领导出国护照管理[承办] |
|(2)、公司领导出国签证工作[承办] |
|(3)、公司领导出国费用申请[承办] |
|(4)、公司领导出国文件及资料准备[承办] |
|(5)、公司领导出国生活用品及其他物品准备[承办] |
|8、对外接待 |
|(1)、外商来访的翻译人员的确认及资料准备工作[协办] |
|9、交通安排 |
|(1)、给领导查询机票价格，办理机票预定[承办] |
|10、会务组织及服务 |
|(1)、通知集团领导参加会议[承办] |
|(2)、组织与参加部长办公例会[协办] |
|11、会议纪要记录与整理 |
|(1)、部长办公例会及其他会议纪要的编制[审核] |
|(2)、部长办公例会及其他会议的记录[审核] |
|(3)、部长办公例会及其他会议纪要的会签[审核] |
|(4)、部长办公例会及其他会议纪要的整理、保存与查找[审核] |
|12、任务落实 |
|(1)、会议纪要任务的责任落实[承办] |
|(2)、会议纪要任务的催办与督办[承办] |
|(3)、会议纪要任务落实情况的考核[承办] |
|13、对外会务及商务活动 |
|(1)、通知集团领导参加各种会议及学习班[承办] |
|(2)、提前联络政府有关方面“政府活动”的议程及时间安排[承办] |
|(3)、向集团领导汇报“政府活动”的议程及时间安排[承办] |
|(4)、“政府活动”或商务活动的物质准备及其他安排[承办] |
|(5)、协助集团领导出席“政府活动”及商务活动[承办] |
|(6)、“政府活动”或商务活动的收尾工作[承办] |
|14、信访接待 |
|(1)、接待上访人的电话上访[承办] |
|(2)、接待上访人的信函上访[承办] |
|(3)、接待上访人的亲自来访[承办] |
|(4)、接待有关上级部门批转来的上访案件[承办] |
|(5)、接待有关职能部门介绍来的上访案件[承办] |
|(6)、上访接待记录[承办] |
|15、信访处理 |
|(1)、信访案件的接受与登记[承办] |
|(2)、信访案件的调查与落实[承办] |
|(3)、信访案件的答复[承办] |
|(4)、信访案件的排查与预防[承办] |
|(5)、信访案件的回访与改进[承办] |
|(6)、信访案件的责任追究[承办] |
|16、信访对口管理 |
|(1)、信访局联系职工上访事宜[承办] |
|(2)、协调市人大信访办处理有关企业上访问题[承办] |
|(3)、处理市信访公文[承办] |
|(4)、不稳定人员“四包一”工作[协办] |
|(5)、参加市信访局月调度会议[承办] |
|(6)、上报信访信息[承办] |
|(7)、信访工作总结和其他上报材料[承办] |
|(8)、工交工委来电通知信访会议[承办] |
|(9)、信访局来电咨询业务[承办] |
|17、程序文件管理 |
|(1)、收集分析管理漏洞或存在的缺陷[承办] |
|(2)、组织公司文件相关人员进行讨论[承办] |
|(3)、制定、修订部门管理程序文件[承办] |
|(4)、程序文件的讨论、再修订、会签[承办] |
|(5)、程序文件的批签[承办] |
|(6)、管理程序文件发布、宣贯、执行[承办] |
|18、人力资源项目 |
|(1)、参加人力资源管理系统项目培训[承办] |
|(2)、咨询项目工作情况[承办] |
|(3)、参与人力资源项目组工作[承办] |
|(4)、填报《人员调查表》[承办] |
|(5)、督促部门人员填写工作日志[承办] |
|(6)、对工作日志进行审核、汇总[承办] |
|19、OA项目 |
|(1)、登录OA系统查询信息、管理集团论坛[承办] |
|20、临时性工作 |
|(1)、为业务关系单位协助与集团相关的业务[协办] |
|(2)、参加集团部门会议[承办] |
|21、MSDP项目 |
|(1)、MSDP项目立项批准，确定项目范围[承办] |
|(2)、编制项目范围说明书、项目计划书[承办] |
|(3)、确定项目促进员，并进行培训[承办] |
|(4)、召开项目启动会议，确认第一阶段工作计划[承办] |
|(5)、对集团制度、人员、职责进行摸底，汇总形成对应表[承办] |
|(6)、编制制度调查进度计划[承办] |
|(7)、发送制度调差表并回收、分析，确认制度访谈干系人[承办] |
|(8)、编制项目干系人访谈计划书[承办] |
|(9)、访谈项目干系人，生成访谈记录表[承办] |
|(10)、对项目访谈记录进行汇总整理[承办] |
|(11)、组织项目组顾问会议，评议制度现状[承办] |
|(12)、制订制度状况判断评价表[承办] |
|(13)、定期编写项目进展状况，向领导报告[承办] |
|22、企业文化工作 |
|(1)、撰写企业文化建设方案材料[承办] |
|(2)、与集团高层领导沟通企业文化建设的问题[承办] |
|(3)、与集团基层员工沟通企业文化建设的有关问题[承办] |
|(4)、与集团中层协调有关企业文化建设的问题[承办] |
|(5)、参加企业文化的交流和学习及研究工作[承办] |
|(6)、落实省、市部门对企业文化建设的有关精神[承办] |
|(7)、同行业企业文化建设的交流与研讨[承办] |
|(8)、企业文化建设工作的内部宣传活动[承办] |
|(9)、企业文化建设工作的外部宣传活动[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |本科 |
|专业教育 |秘书、文秘与办公自动化、中文应用 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |书面表达能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力、计算机办公软件应用能力 |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、其他文书事务性工作及有关工作 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、材料写作 |
|(1)、撰写上级领导视察集团的汇报材料[承办] |
|(2)、撰写企业创业发展历程回顾材料[承办] |
|(3)、撰写集团年度工作报告[承办] |
|2、协助领导日程安排 |
|(1)、向公司领导汇报、提醒有关商业、公务及日常事务[承办] |
|3、跨部门工作协调 |
|(1)、协调各事业部、企业完成相关职能部门实施的业务活动[承办] |
|4、任务落实 |
|(1)、会议纪要任务落实情况的考核[承办] |
|5、程序文件管理 |
|(1)、收集分析管理漏洞或存在的缺陷[承办] |
|(2)、管理程序文件发布、宣贯、执行[承办] |
|6、MSDP项目 |
|(1)、发送制度调差表并回收、分析，确认制度访谈干系人[承办] |
|(2)、访谈项目干系人，生成访谈记录表[承办] |
|(3)、对项目访谈记录进行汇总整理[承办] |
|7、企业文化工作 |
|(1)、撰写企业文化建设方案材料[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |灵活性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |沟通能力、书面表达能力、会议组织能力 |
| |一般能力 |办公文书事务能力、计算机办公软件应用能力 |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |沟通能力 |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/总裁办公室主管秘书0002003工作说明书.doc |
出口合同
卖方：
合同号码：
买方：
双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
|(1)货物名称、规格、包装 |(2)数量 |(3)单价 |(4)总值 |
|及唛头 | | | |
|包装：小捆70～120千克及/|卖方有权在3%|上述价格内包括给买方佣金 |
|或大捆500～1000千克 |以内多装或少|%按FOB值计算 |
| |装 | |
（5）装运期限：
（6）装运口岸：
（7）目的口岸：
（8）保险：由卖方按发票金额110％投保
（9）付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤
销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国
的中国银行见单即付。
该信用证必须在 前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。
（10）单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单：如果
本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
（11）装运条件：
1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买
方。
（12）品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/
或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方
同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30
天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后3
0天内答复买方。
（13）人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交
货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，
卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文
件。
（14）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通
过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲
裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲
裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
（15）备注：
卖方： （盖章）
代表人： （签字）
买方： （盖章）
代表人： （签字）
年 月 日订立
| 0 | negative_file/出口合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
厦门钨业股份有限公司首次公开发行股票招股说明书摘要
2002年10月21日 01:19
股票类型：人民币普通股发行方式：100％向二级市场投资者定价配售发行股数：向社会
公众公开发行新股3，000万股每股面值：人民币1元每股发行价格：11．60元发行费用：
1447．8万元实募资金量：33，352．20万元预计发行日期：2002年10月24日申请上市证
券交易所：上海证券交易所重 要 提 示
本招股说明书的目的仅为向公众提供有关本次发行的简要情况。招股说明书全文同
时刊载于上海证券交易所网站（www．sse．com．cn）。投资者在作出认购决定之前，应
仔细阅读招股说明书全文，并以其作为投资决定的依据。
发行人董事会已批准本招股说明书及其摘要，全体董事承诺其中不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
中国证监会、其他政府机关对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其对本发
行人股票的价值或投资者收益的实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实
陈述。
根据《证券法》等的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自
行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。特 别 风 险 提 示
本公司特别提醒投资者注意″风险因素″中的下列投资风险：
1、行业管理政策风险
本公司出口产品占公司总产量的50％～60％，因此如果国家钨制品出口配额总量、
分配方法及分配比例发生变化，则可能使本公司因配额不足导致阶段性的生产能力无法
全部发挥，出口业务受到影响，从而影响本公司的经营业绩。
2、发行当年净资产收益率下降的风险
本次发行后，公司净资产将大幅增长，但由于募集资金投资的项目存在一定的建设
期和磨合期，难以在本次发行当年产生效益，因此，预计本公司发行当年全面摊薄后的
净资产收益率将有较大幅度的下降。
3、公司的主要业务集中于钨的冶炼和深加工产品的生产与销售，出口产品占公司总
产量的50％～60％，而国际钨制品的价格受市场供求关系变化的影响在一定幅度内波动
，如国际仲钨酸铵的价格从2000年的平均38，978元／吨上涨到2001年平均55，858元／
吨，而2002年度第一季度平均51，684元／吨、第二季度的价格为44，300元／吨，2002
年上半年价格的下滑导致公司主营收入同比下降，公司的净利润有所减少。因此国际钨
制品价格的波动，将对本公司的经营业绩产生直接的影响。
4、本公司注册在厦门经济特区，目前执行15％的所得税率，不再享受其他所得税优
惠政策。本公司2000年度和2001年度享受所得税减半征收等优惠政策。2000年度公司实
际减免及收到所得税返还金额7，298，576．91元，2001年公司实际减免及收到所得税返
还金额5，479，584．76元，分别占当年净利润的20．50％和8．94％。公司2000年度和
2001年度享受所得税减半征收优惠政策，即实际执行7．5％所得税率，分别减免所得税
额1，962，442．92元和4，543，704．76元，系依据厦门市政府《关于支持新一轮创业的
若干财政税收政策措施的意见》的地方性文件执行，本公司发行前的全体股东已做出承诺
：若因本公司享受的该优惠政策发生补缴税款及行政罚款的情形，该部分补缴的税款及
行政罚款将由发行前的全体股东按照发行前持有的本公司股份比例全部承担。本公司属
有自营进出口经营权的生产性企业，主要产品出口增值税适用″免、抵、退″政策，如国
家调整出口货物退税率，将对公司的经营业绩产生一定影响。
5、本公司董事会及本公司控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司董事会均已承诺，
若本公司本次公开发行成功，厦门金鹭特种合金有限公司将不再单独分拆上市。
6、本公司及控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司均属高新技术企业，根据厦门市
科学技术委员会、厦门市经济发展委员会、厦门市财政局、厦门市国税局、厦门市地税
局、厦门市统计局联合下发厦科发字〖2000〗第4号文《关于印发〈厦门市企业技术开发
经费投入考核认定暂行办法〉的通知》的规定，每年可按销售收入的1％－6％计提技术开
发费，专项用于研制开发新产品、新技术以及新产品的试生产、试销，新技术、新工艺
的应用和技术工艺的改进等技术开发投入。
因公司经营规模增长较快，加入WTO后公司面临着更大的国际和国内市场挑战，同时
公司上市后将同时实施五个募集资金运用项目，这些项目多属高新技术应用，对公司的
研究开发能力提出了更高的要求。为此，依照厦门市的上述政策，公司及控股子公司厦
门金鹭特种合金有限公司每年可按销售收入的1％－6％计提技术开发费。其中母公司20
00年度按销售收入的1％计提技术开发费，2001年度按销售收入的6％计提，2002年上半
年按销售收入的1％计提；厦门金鹭特种合金有限公司1999年度按销售收入的5％计提，
2000年度和2002年度均按6％计提，2002年上半年销售收入的1％计提。截止2002年6月3
0日，公司提取技术开发费扣除已列支部分后余额为6，370万元，将在公司成功上市后配
合募集资金运用计划中的增强技术中心研发能力技术改造项目，公司技术开发费计提比
例变动会对公司经营业绩产生一定影响。
7、公司下属控股子公司厦门滕王阁房地产开发有限公司主要在厦门地区从事房地产
开发业务。房地产开发业务由于行业特性，具有较为明显的波动性。如该公司开发的房
地产项目因质量、产品风格等原因出现销售困难，则会出现收益大幅降低，从而对本公
司的投资产生影响。第一章 释 义
在本招股说明书中，除非另有所指，下列简称具有如下含义：
厦门钨业、发行人、
本公司、公司 指 厦门钨业股份有限公司
社会公众股、A股 指 发行人根据本招股说明书发行的面值为1元的人民币普
通股
元 指 人民币元
本次发行 指 本次公司首次向社会公众公开发行3，000万新股的行为
上市 指 本公司股票在证券交易所挂牌交易
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
主承销商 指 广发证券股份有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 厦门钨业股份有限公司章程
WTO 指 世界贸易组织
八六三计划 指 国家制定的《高技术研究发展计划纲要》
仲钨酸铵 指 分子式为5（NH4）2O·12WO3·7H2O的化合物，简称APT，
是钨冶炼的重要中间产品，是生产蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨粉的主要原
料。
蓝色氧化钨 指 分子式为W20O58的化合物，简称BTO，是钨冶炼的中间
产品，是生产钨粉、碳化钨粉、钨丝的主要原料。
黄色氧化钨 指 分子式为WO3的化合物，简称YTO，是钨冶炼的中间产品
是生产钨粉、碳化钨粉、钨丝的主要原料。
钨粉 指 分子式为W的尺寸小于1mm的高纯度金属钨离散颗粒聚合
体，一般由金属氧化钨还原而成，广泛应用于电工、电光源、冶金、军工、航空航天等
行业。
碳化钨粉 指 分子式为WC的尺寸小于1mm的高纯度碳化钨颗粒聚合体
，由金属钨粉或高纯度氧化物与碳或碳的化合物反应生产，具有高强度、高硬度，是制
造硬质合金和耐磨材料的主要原料。
硬质合金 指 一种由钨、钴等稀有金属元素组成的高硬度、高强度的
材料，该种材料广泛应用于国民经济的各个领域，如机械工业、地质勘探、矿山石油开
采、电子工业、模具工业、钢铁工业、合成金刚石工业、建筑工业以及木材加工领域，
被誉为工业的＂牙齿＂。
黑钨矿 指 主要成分为FeWO4、MnWO4的天然矿物资，在全部钨矿资
源中黑钨矿约占25．4％。经过近百年的开采，易处理的黑钨矿矿山已进入中、晚期，预
计到2010年，现正在开采的部分矿山将因资源枯竭而关闭。
白钨矿 指 主要成分为CaWO4的天然矿物质，在全部钨矿资源中白
钨矿约占73．2％，但由于伴生多金属矿居多，成分复杂，冶炼技术难度大，长期未被大
规模开采利用。国家发展计划委员会和科学技术部在2001年度版的《当前优先发展的高技
术产业化重点领域指南》中将白钨矿制取仲钨酸铵列为重点项目。
出口配额 指 由中国对外贸易经济合作部分配给指定出口企业的钨系
列产品的出口许可证配额。
离子交换技术 指 通过特殊树脂的专项吸附及解析作用，分离出钨矿冶炼
过程中产生的钨酸根离子技术。
亚微细钨粉、碳化钨粉 指 颗粒为0．6至1．0微米的细晶体钨粉、碳
化钨粉
超细碳化钨粉 指 颗粒为0．1至0．5微米的超细晶体碳化钨粉
福建冶金控股 指 福建省冶金（控股）有限责任公司
中国五矿总公司 指 中国五金矿产进出口总公司
龙腾科技 指 上海证券交易所上市公司五矿龙腾科技股份有限公司
金鹭公司 指 本公司控股62．5％的中外合资企业厦门金鹭特种合金
有限公司
滕王阁房地产公司 指 本公司控股51％的厦门滕王阁房地产开发有限公司
三虹公司 指 本公司以1999年12月31日为基准日，以派生分立方式，
分立出去新成立的厦门三虹钨钼股份有限公司。
虹鹭公司 指 厦门虹鹭钨钼工业有限公司，三虹公司持有该公司65％
股权。
虹波公司 指 成都虹波实业股份有限公司，三虹公司持有该公司55．
52％股权。
虹飞公司 指 赣州虹飞钨钼材料有限公司，三虹公司持有该公司70．
93％股权。
洛钼集团 指 洛阳栾川钼业集团有限责任公司第二章 本次发行概
况
一、 本次发行的基本情况
1、股票种类：人民币普通股（A股）
2、每股面值：人民币1．00元
3、发行方式：100％向二级市场投资者定价配售
4、发行数量：公开发行新股3，000万股。
5、社会公众股占发行后总股本的比例：25％
6、每股发行价格：11．60元
7、发行市盈率：17．06倍（以2001年度净利润和2001年股本计算）
8、发行前每股净资产：2．60元（按2002年6月30日经审计的数据计算）
9、发行后每股净资产：4．73元（按全面摊薄法计算，未含2002年6月30日至公开发
行日期间产生的净利润）
10、发行对象：中华人民共和国境内的自然人、法人（中国法律、法规禁止认购者
除外）
11、募集资金总额：34，800．00万元
12、募集资金净额：33，352．20万元
13、承销方式：由广发证券股份有限公司组织承销团以余额包销方式：
承销团成员 承销股数（万股） 承销比例（％）
主承销商 广发证券股份有限公司 2100 70
副主承销商 福建省闽发证券有限公司 840 28
分销商 兴业证券股份有限公司 60 2
合计 3000 100
14、发行费用：本次发行费用将用于下列项目（单位：万元）：
项 目 金额
承销费用 1044
注册会计师审计费用 100
律师费用 70
股票登记费用 9
上网发行费用 121．8
审核费 3
路演推介费用 100
合 计 1447．8
二、 发行有关当事人的基本情况
（一） 发行人
名 称：厦门钨业股份有限公司
法定代表人：陈维铉
住 所：厦门市开元区湖滨南路滕王阁619号16层
电 话：（0592）6081228
传 真：（0592）6081611
联 系 人：郭文清、陈志辉
（二） 主承销商
名 称：广发证券股份有限公司
法定代表人：陈云贤
住 所：广州市天河北路183号大都会广场
电 话：（020）87555888－507
传 真：（020）87553583
联 系 人：庄勇、林传辉、安用兵、史建杰、余小群
（三） 副主承销商
名 称：福建省闽发证券有限公司
法定代表人：张晓伟
住 所：福建省福州市五四路158号环球广场28－29层
电 话：（0591）7804218
传 真：（0591）7804717
联 系 人：杨东宇、卞进
（四） 分销商
名 称：兴业证券股份有限公司
法定代表人：兰荣
住 所：福州市湖东路99号
电 话：（0592）6039485
传 真：（0592）6039485
联 系 人：翁晓健
（五） 发行人律师
名 称：福州至理律师事务所
法定代表人：蒋方斌
住 所：福建省福州市湖东路中山大厦25层
电 话：（0591）7855641
传 真：（0591）7855741
签字律师 ：蒋方斌、王新颖
（六） 会计师事务所
名 称：福建华兴有限责任会计师事务所
法定代表人：刘久芳
住 所：福建省福州市湖东路中山大厦B座七～九楼
电 话：（0591）7852549
传 真：（0591）7840354
签字注册会计师：刘久芳、蔡志良
（七） 资产评估机构
名 称：福建中兴资产评估有限公司（原福建省资产评估中心）
法定代表人：陈家作
住 所：福建省福州市湖东路中山大厦B座十一楼
电 话：（0591）7822168
传 真：（0591）7858645
签字注册评估师：何美瑜、李重阳
（八） 上市推荐人
名 称：福建省闽发证券有限公司
名 称：东北证券有限责任公司
法定代表人：李树
地 址：长春市人民大街138－1号
电 话：（0431）5680130
传 真：（0431）5680087
联 系 人：张迹
（九） 股票登记机构
名 称：中国证券登记结算有限责任公司上海分公司
住 所：上海市浦东新区浦建路727号
总 经 理：王迪彬
电 话：（021）58708888
传 真：（021）58754185
（十） 收款银行
名 称：中国农业银行厦门市海沧支行
住 所：厦门市海沧新生活区海富路
负 责 人：陈展红
电 话：（0592）6051501
传 真：（0592）6051580
联 系 人：周涛
发行人除与收款银行存在借贷关系外，与本次发行有关的中介机构及其负责人，高
级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他利益关系。
三、 发行相关期限与时间
招股说明书公布日期：2002年10月21日
发行公告刊登日期：2002年10月22日
申购日期：2002年10月24日
摇号日期：2002年10月25日
中签号码公布日期：2002年10月28日
收缴股款日期：2002年10月29日
预计上市日期：本公司申请将本次发行的股票于发行结束后，尽早在上海证券交易
所挂牌交易。第三章 风险因素及对策
投资者在评价发行人此次发售的股票时，除本招股说明书提供的各项资料外，应特
别认真考虑下述各项风险因素。根据重要性原则或可能影响投资决策的程度大小排序，
本公司风险因素及本公司的应对措施如下：
一、 政策风险及对策
（一） 行业管理政策风险及对策
我国属钨资源大国和钨消费大国，目前我国钨制品的产量、出口量和消费量均位居
世界第一位。但由于钨是一种不可再生资源，国家对钨行业的各个环节（开采、冶炼、
经营、出口等）采取了较为严格的管理。目前国家对钨制品行业的主要管理政策是：对
钨矿的开采、钨制品的生产和销售实行总量控制，并对出口供货企业实行资格认证制度
，对钨制品出口实行严格的配额管理。在2001年以前，我国钨制品的出口主要由国家授
权的专业外贸公司负责组织统一出口。自2001年起，配额制管理改为由外经贸部会同国
家经贸委、国土资源部确定钨品出口年度配额总量，控制初级产品的配额比例，增加高
附加值产品的出口配额比例，并直接赋予具备条件的国有大型钨品生产企业钨品进出口
经营权，增加技术先进、深加工能力强的大型钨品生产企业的配额比例。其中厦门钨业
作为国内最大的仲钨酸铵生产企业，是13家获得钨及钨制品出口经营权企业之一。
目前我国政府对钨行业实行的配额管理政策有利于提高钨资源的综合利用，有利于
促进我国钨工业的整体技术升级和可持续发展，但对本公司生产经营而言，公司出口产
品占公司总产量的50％～60％，公司产品的出口方式包括自营出口和代理出口，自营出
口是公司使用自有配额出口，代理出口是通过有配额的外贸公司进行代理出口。因此如
果国家钨制品出口配额总量、分配方法及分配比例发生变化，则可能使本公司因配额不
足导致阶段性的生产能力无法全部发挥，出口业务受到影响，从而影响本公司的经营业
绩。
对策：
1、国家在钨行业实施配额制的主要政策导向是保护不可再生的钨资源，将钨资源配
置给技术先进、深加工能力强的大型钨品生产企业，从而引导整体钨工业向高附加值和
深加工产品方向发展。本公司作为国内最大的钨冶炼厂商，拥有规模、质量和品牌的优
势，在经营钨系列产品的近二十年时间里因此始终得到相关主管部门的政策倾斜。本公
司于1999年12月29日成为首批获得资格认证的拥有钨制品出口供货资格的企业。本公司
将向有关部门积极争取更多的配额，扩大出口规模，尤其是直接出口的数量，同时积极
通过有出口资格的专业外贸公司代理出口本公司产品。
2、本公司将充分利用自身在钨行业的技术优势和行业地位，增加仲钨酸铵、氧化钨
、钨粉和碳化钨粉的规格品种，提高产品质量，增强用户对公司产品的选择倾向性，并
积极加强和有出口资格的专业外贸公司合作，增加代理出口本公司产品的数量。
3、本公司将通过募集资金的运用，按照国家产业政策的指引，逐步将公司的业务重
心转移到附加值高且无配额限制的深加工产品上来，如硬质合金等。
（二） 税收政策风险及对策
本公司注册地址在厦门经济特区，执行15％的所得税税率。公司1998年被评为福建
省名牌产品企业，根据厦门市财政局、厦门市经济发展委员会、厦门市地方税务局厦财
（1996）36号文《关于实施我市名牌战略有关财税财务问题的若干措施》的规定，公司＂
九五＂期间即1998－1999年享受名牌产品所得税全额返还优惠政策，1999年收到1998年
名牌产品所得税返还款1，512，600．00元，2000年收到1999年名牌产品所得税返还款1
，528，400．00元，上述所得税返还已根据财政部《实施〈企业会计制度〉及其相关准则
问题解答》的规定，直接冲减收到当期的所得税费用。本公司1998年享受所得税全额返还
优惠的名牌产品是仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨；1999年享受所得税全额返还优
惠的名牌产品是仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨粉。2000年，根据
国发（2000）2号文《国务院关于纠正地方自行制定税收先征后返政策的通知》，该优惠政
策自2000年起取消。
1998年11月，本公司经厦门市科学技术委员会认定为高新技术企业。根据厦门市财
政局、地税局厦财税[1998]13号文《关于支持新一轮创业的若干财政税收政策措施的意见
》，并经厦门市地方税务局直征局批准，2000年－2001年，公司可享受所得税＂免二减三
＂优惠政策。2000年，经厦门市地方税务局审批，根据（2000）厦地税直免字212号《减
免税审批通知单》，公司2000年所得税予以减半征收，2000年公司实际减免所得税额1，
962，442．92元。2001年，经厦门市地方税务局审批，根据厦门市地方税务局直征局20
01年12月16日签发《减免税审批通知单》，公司2001年所得税予以减半征收。2001年公司
实际减免所得税额4，543，704．76元。
另外本公司及控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司属有自营进出口经营权的生产
性企业，主要产品出口增值税适用＂免、抵、退税＂政策。金鹭公司属中外合资企业，
注册地址在厦门经济特区，执行15％的所得税税率，1999年12月，公司经厦门市外商投
资工作委员会认定为＂先进技术企业＂。根据《中华人民共和国外商投资企业外国企业所
得税法实施细则》的规定，经厦门市国税局外税分局批准，公司1999年－2001年执行10％
的所得税税率；根据财政部、国家税务总局财税字[2000]49号《关于外商投资企业和外国
企业购买国产设备抵免企业所得税有关问题的通知》规定，公司自1999年7月1日起购买国
产设备可抵免应交所得税；根据国家税务总局国税发[1999]173号《国家税务总局关于外
商投资企业技术开发费抵扣应纳税所得额有关问题的通知》规定，外商投资企业技术开发
费比上年增长10％以上（含10％）的，允许再按技术开发费实际发生额的50％抵扣当年
度的应纳税所得额，金鹭公司自2000年1月1日起享受该税收优惠。
自2002年起，本公司不再享受上述所得税优惠政策，执行15％的所得税税率，因此
公司的净利润水平将一定受到影响。下表为公司近三年享受所得税减免及返还的有关金
额及占当年净利润的比例：
（单位：元）
项 目 2002年1－6月 2001年度 2000年度 199
9年度
所得税减免及返还 486，940．00 5，479，584．76 7，298，576．91
2，938，687．95
当年净利润 29，370，986．92 61，324，331．29 35，601，218．7
9 28，786，737．94
所得税减免及返还
占当年净利润的比例 1．66％ 8．94％ 20．50％
10．21％
由于本公司2000年度和2001年度根据厦门市财政局、地税局《关于支持新一轮创业的
若干财政税收政策措施的意见》，并经厦门市地税局直征局批准，享受企业所得税减半征
收的优惠政策，如有关税务机关调整该税收优惠政策，将会对本公司的过往经营业绩产
生一定影响。
对策：针对本公司2000年度和2001年度享受企业所得税减半的优惠政策，本公司全
体股东已向本公司承诺：将来若因本公司享受的该优惠政策发生补缴税款及行政罚款的
情形，该部分补缴的税款及行政罚款将由发行前的全体股东按照发行前持有的本公司股
份比例全部承担。本公司还将积极研究国家有关政策变动趋势，发挥在本行业内拥有的
规模和技术优势，争取国家有关政策的支持。同时公司还将通过提升管理水平，加强技
术研发能力，提高企业综合素质和抗风险能力，以增强抵御税收政策变化风险的能力。
二、 业务经营风险及对策
（一） 原材料供应风险及对策
中国是个钨资源大国，储量占世界总储量的51％以上，其中黑钨矿约占我国储量的
25．4％，白钨矿约占我国储量的73．2％。由于黑钨矿易于分解冶炼，因此在近百年的
钨矿开采历史中均是以黑钨矿为主，白钨矿未大规模开采利用，但黑钨矿产量按目前开
采速度在今后十年将急剧减少。在白钨矿未大规模开采利用以前，钨资源供给的减少可
能给公司原料供应带来不足的风险。
同时随着黑钨矿的减少，原材料的价格将呈现逐步上升的趋势，公司原材料的采购
成本则将会随之增加，从而对公司的生产经营造成一定的风险。
另外，虽然本公司已与江西、湖南等地主要大型黑钨矿山的经销商建立了长期良好
的合作关系，但仍然可能由于矿山企业生产等原因，产生原材料供应风险。本公司钨制
品的主要生产原料为黑钨精矿，黑钨精矿的采购成本在制造成本中占最大的比重。本公
司1999年、2000年、2001年的黑钨精矿的平均采购单价分别为18970元／吨、17890元／
吨和23600元／吨，而以2001年度公司所产的仲钨酸铵为例，钨精矿约占生产成本的91％
。因此若黑钨矿价格出现大幅波动，则会对本公司的正常经营造成直接影响。
对策：
1、为解决钨资源的长期供应问题，自1998年起，本公司即专门组织科研技术人员进
行攻关。经长期试验，本公司在白钨矿的工业冶炼上取得了实质性突破，创造了碱体系
远红外热压分解高杂白钨矿制取高纯仲钨酸铵的独特生产工艺。该项技术经福建省科技
情报研究所查新表明属国内首创，从而为公司今后钨矿资源的解决提供了可靠的技术保
障。本公司还将利用募集资金与洛阳栾川钼业集团有限责任公司合资共同开发国内目前
钨储量占第二位的河南栾川三道庄钨钼矿中的白钨矿，以彻底解决原材料供应问题。
2、本公司将利用技术上的优势，提高工艺、设备对复杂矿物的适应性，化解单一原
料供应的风险。
3、公司将利用资金优势，建立合理的原料库存，减少价格波动对生产经营的影响。
4、目前黑钨矿的供应在市场上仍然处于供大于求的状况。本公司与国内其他实力较
强的钨矿供应商保持着紧密的联系，继续拓宽原材料供应的渠道，保证了供货的及时性
和稳定性。
（二） 房地产业务的经营风险及对策
本公司下属控股子公司厦门滕王阁房地产开发有限公司（注册资本1000万元，本公
司持股比例51％）主要在厦门地区从事房地产开发业务。房地产开发业务由于行业特性
，具有较为明显的波动性。目前该公司主要从事位于厦门市中心的富山花园项目，该项
目分为三期，其中一期共29，663平方米的建筑面积，已销售面积占开发面积的87．83％
；二期总建筑面积55，310平方米，已销售面积占开发面积的90．67％；三期总建筑面积
38，190平方米，尚未开始正式销售。如该公司开发的富山花园项目因质量、房屋风格等
原因出现销售困难，将会造成收益大幅降低，从而对本公司的投资产生影响。
下表为近三年又一期滕王阁房地产公司对本公司经营业绩的影响情况：
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年 1
999年
滕王阁房地产公司主营业务收入（万元） 1，308 4，827 13，27
6 6，382
滕王阁房地产公司主营业务收入
占发行人合并主营业务收入的比例 4．81％ 6．84％ 20．48％
12．15％
发行人投资收益（万元） 13 73 13
537
滕王阁房地产公司投资收益
占发行人合并净利润的比例 0．44％ 1．19％ 0．37％
18．65％
1、项目开发风险
房地产项目开发有较强的行业特征，影响新项目开发成功的因素很多，如滕王阁房
地产公司对新开发项目的筹划、对市场需求的变化研究不充分，会面临新项目开发不成
功的风险。同时，房地产开发项目具有开发过程复杂、周期长、涉及部门和单位多的特
点。从土地获得、市场调研、投资决策、项目策划、规划设计、建材采购、建设施工、
销售策划、广告推广，到销售服务和物业管理等开发过程，涉及调研公司、规划设计单
位、建筑施工单位、广告公司、建材供应商、物业管理等多家合作单位和多个政府部门
的监管，从而使得公司对开发工程的进度、质量、投资、营销控制的难度增大，一旦某
个环节出现问题将会直接或间接地对整个项目开发产生影响，从而导致公司经营成本增
加、收益降低甚至亏损，使原来估计的销售利润无法按期实现。
对策：
滕王阁房地产公司在进行新项目开发的同时，将特别注意风险的防范，精心选址，
加强市场、技术等各方面的研究，开发出适合市场需要的项目，以降低项目开发的风险
。针对房地产项目开发的风险，滕王阁房地产公司将在进一步提高项目决策科学化的前
提下，一方面通过均衡各项目的开发来合理控制每个项目开发周期；另一方面，滕王阁
房地产公司将以ISO9001标准体系和计算机化管理为手段，进一步提高管理水平，使开发
周期进一步缩短，从而提升公司房地产开发方面的核心竞争力，有力地控制项目开发风
险。
2、筹资风险
滕王阁房地产公司进行房地产项目开发所需要的资金，除了公司的自有资金和预售
商品房的预收款外，主要来源于银行借款。一旦国家经济形势发生变化，产业政策和银
行的信贷政策进行调整，滕王阁房地产公司开发的房地产项目发生预售不畅的情况，都
可能给滕王阁房地产公司的资金筹措带来风险。
滕王阁房地产公司在建的富山花园二期工程高层部分的建设资金约53％来源于预售
房款，如果预售不能按计划完成，则将采用其他的融资方法，可能会增加开发成本，甚
至影响项目进度。如果银行限制对房地产项目的贷款，将会影响工程进度和施工质量，
甚至可能会造成停工，会导致项目不能按期、按质交房，承担违约责任。
对策：
针对筹资风险，滕王阁房地产公司首先通过自身的良好经营，增加自有资金数量；
其次加强财务管理，保持合理的资产负债比例，并提高资金使用效率；第三加强商品房
的预售和销售环节力量，尽快的回笼资金；第四进一步加强与国内主要商业银行长期密
切的合作，按项目进展从银行得到相应融资；第五准确把握国家宏观经济形势、国家产
业政策和银行信贷政策变化，及时调整公司项目发展规划，从而降低公司筹资方面的风
险。
3、销售价格和销售风险
滕王阁房地产公司主要开发项目为普通商品房，销售价格受厦门市同类商品房价格
的限制。滕王阁房地产公司开发建设的富山花园二期工程高层部分，属于面向中上收入
人群的中档商品房，周围存在同一区域，同一档次的楼盘，销售面临一定的竞争，销售
价格会受到影响；同时，由于国家实施安居工程，厦门市每年有部分的经济适用房上市
，使厦门市的商品房销售受到一定冲击。
房地产开发项目的销售收入受项目定位、销售价格和销售率的变动趋势、质量情况
、竞争楼盘的供应情况等多重因素的影响，一旦这些因素与公司的预期产生偏差，都会
对公司的销售收入产生影响。
对策：
首先，滕王阁房地产公司在项目的前期策划阶段，就进行周密的市场调查，进行市
场细分，从而确定项目的主要客户群体；第二，根据项目定位，对项目进行总体规划，
确定项目设计主体风格和户型结构；第三，根据项目定位、地理位置、竞争对手相关物
业销售情况、竞争楼盘供应情况等因素，制定相应的营销策略并根据市场销售情况进行
销售价格的动态调整；第四，根据制定的项目计划，严格控制项目进度，保证项目按期
完成，避免项目延期对销售造成的不利影响。通过采取这些措施，将房地产项目收入的
不确定性降到最低。
另外，滕王阁房地产公司将进一步加强营销力量和宣传，采取多种销售策略，并利
用公司的良好信誉和品牌效应争取客户，扩大销售。同时加强管理，精心策划组织预售
工作，尽快回笼资金，以降低资金成本，争取最大的利润空间。
4、工程质量风险
影响房地产工程质量的因素很多，勘探、设计、施工、材料、监理等每个环节的疏
漏都可能导致产品质量问题，虽然公司采用出包方式委托其他单位承担上述工作，并由
有关责任方承担赔偿责任。但由于承包商未能保证项目的开发进度和开发质量的原因也
可能对公司产生不利影响，从而影响公司的声誉、项目的进度以及经济效益。
对策：
滕王阁房地产公司将利用在房地产开发方面的丰富的经验，通过社会监督和控制招
标环节，加强项目管理和工程建设各阶段的检查和监督，采用招、投标等方式精心选择
勘察设计单位、施工单位和施工监理单位以及主要建筑材料设备；同时，滕王阁房地产
公司已开始实施ISO9000认证工作，通过提高管理水平降低和规避工程建设风险，提高产
品质量。
5、合作和合资项目的风险
滕王阁房地产公司目前都是采用自主开发的方式进行房地产项目的开发，但不排除
今后与其他企业进行合作或合资进行开发的可能。如果有关各方在今后的合作中不能达
成一致，或在合作方式的合法性、履行合同条款的可能性等方面出现问题，都将使公司
面临风险。
对策：
针对采用合作、合资方式进行开发而产生的风险，滕王阁房地产公司将采取如下措
施防范风险：第一、严格筛选合作单位，对合作单位的资质、实力、信誉进行严格的审
查，确保挑选到理想的合作单位，确保合作对方能够顺利履行合作条款；第二、在合作
模式的选择上，滕王阁房地产公司要占有绝对或相对控股权；并全面主持项目的开发运
作和日常管理工作，保持合作开发项目的运作过程与公司独立开发项目的一致性，把由
于合作单位介入所带来的风险降到最低。
（三） 关联交易风险及对策
本公司以1999年12月31日为分立基准日进行分立，分立后存续公司继续从事仲钨酸
铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉和硬质合金等钨的冶炼、加工产品的生产和销售业务以及
其他业务。新成立的三虹公司则从事钨工业下游的钨丝、钼丝、钨条等电光源材料的生
产和销售。由于三虹公司生产的钨丝、钨条是以仲钨酸铵和氧化钨为生产原料，所以，
在三虹公司的生产经营过程中将向本公司购买仲钨酸铵和氧化钨，此交易为关联交易，
从而产生关联交易的风险。
对策：
为了降低关联交易对本公司造成的风险，公司在处理与三虹公司及其他关联交易时
，将严格遵循《公司章程》对关联交易决策权利与程序的规定，关联股东在审议时执行回
避制度。有关关联交易的定价将严格遵循市场规律，按照公开、公平、公正的原则确定
交易价格。
三、 市场风险及对策
我国钨资源丰富，但由于技术和资金等原因，钨工业发展水平却较为薄弱。近几年
由于大量的重复建设，钨的初级产品竞争加剧，且这些产品对出口的依赖程度较高， 而
国际钨制品的价格受市场供求关系变化的影响在一定幅度内波动。从2001年开始，随着
国家对钨工业综合治理的深入开展，以及行业间的价格自律，使得钨行业的市场秩序逐
步得到规范，如国际仲钨酸铵的价格从2000年的平均38，978元／吨上涨到2001年平均5
5，858元／吨，又下降到2002年度第一季度平均51684元／吨。对本公司而言，公司的主
要业务均集中于钨的冶炼和深加工产品的生产与销售，其中主要产品仲钨酸铵和氧化钨
50％－60％用于出口，因此国际钨制品价格的波动，将对本公司的经营业绩产生直接的
影响。
发行人2001年度仲钨酸铵出口的市场占有率为28．18％，氧化钨出口的市场占有率
为47．19％。近三年钨产品价格波动情况如图：（见附图）
（数据来源：海关信息中心统计数据）
另外，发行人出口产品的主要客户是国际知名的钨产品生产商，发行人出口到这些
公司的主要产品包括仲钨酸铵、氧化钨是它们进行生产的主要原材料。如果这些客户寻
找其他原材料供应商，将对发行人产品的出口产生一定的国际市场风险。
对策：
1、公司从事钨制品的生产和销售已有18年历史，拥有众多经验丰富的钨行销专业人
才，专门负责及时对国际市场钨价格的变化趋势作出专业判断，针对国际钨价格的变动
，及时调整生产和销售策略，尽量减小钨产品价格波动对公司经营产生的不利影响。
2、公司将依托目前国内钨技术领先的优势，加快速度发展附加值高的硬质合金等深
加工产品，提高产品抗风险能力。
3、公司还将进一步发挥规模优势，降低生产成本和管理成本，提高产品的利润率。
4、公司作为目前世界上规模最大的钨冶炼生产厂商，在钨行业内具有重要的地位，
公司优异的产品质量，多年来得到了国外广大客户的认可，同时也与客户建立长期良好
的战略合作关系。发行人将通过不断改进产品质量、增加产品品种来满足不同客户的需
求，提高市场占有率，降低国际市场的销售风险。
四、 技术风险及对策
本公司的钨冶炼采取离子交换技术，经过十几年的研究开发，公司在原有的离子交
换技术的基础上进行改进和完善，形成了比较成熟的技术，各项经济指标处于同行业领
先水平。由于公司将改变由黑钨矿单一原料成为由黑、白钨矿以及复杂矿等多种矿物原
料，因此存在一定的技术风险，公司的钨冶炼技术需要进一步完善。经过几年的发展，
公司的硬质合金制造技术已较成熟。但由于硬质合金制造技术难度和复杂程度较高，牵
涉面很广，而公司在这方面起步较晚，因此对引进的国际先进水平设备的消化吸收也存
在一定技术风险。
对策：
针对钨冶炼技术风险，公司一直积极研究离子交换法对钨矿原料的适应性问题，对
除钼、除锡等工艺技术进行完善，目前已取得令人满意的成果，提高了工艺流程对复杂
钨矿的适应性。公司目前采用的碱体系远红外热压分解高杂白钨矿制取高纯仲钨酸铵属
国内首创，该项目已被科技部确认为2001年国家火炬计划重点项目。碱体系远红外热压
分解黑钨精矿是发行人使用十几年的成熟技术，改为分解白钨矿只是在配方上的改变，
公司经过几年的探索和实践，现已完全掌握了这一技术。公司于2001年至2002年期间进
行了多次小批量生产，白钨矿投料累积达到近百吨，各项技术经济指标均达到黑钨矿生
产的技术水平，中试效果完全达到设计要求，进一步确认该技术的稳定和成熟。公司拟
通过上市募集资金投资建设以白钨矿为原料生产仲钨酸铵项目，对原有的离子交换冶炼
技术进一步加以完善。
针对硬质合金制造技术风险，公司将通过不断引进和培养高素质的硬质合金技术人
才，加强同国内外科研机构和同行业先进企业的技术合作，加快研究和开发各类硬质合
金产品的有关技术，提升自我创新能力，提高公司硬质合金整体生产技术水平，缩小与
国际先进技术的距离。
五、 环保风险及对策
钨冶炼行业以及公司生产经营可能造成的具体污染包括：1、废水、废气污染源，废
水中主要污染物为氨氮、悬浮物和磷酸盐等，废气污染源主要来自燃油锅炉、氨回收、
焙烧和母液闭路循环产生的废气；2、噪声污染源，噪声污染源为振动球磨机、空压机、
风机及各类泵，其中主要的噪声源为振动球磨机；3、固体废弃物污染源，固体废弃物主
要是压滤工序之后排出的钨渣。本公司已安装投入了有效的三废处理设施，使三废均能
达标排放，并通过了厦门市环保局的达标验收。公司多年来一贯重视环保投资和技术创
新，研发了特殊的工艺，使氨得以回收循环使用，其它有害元素得以治理，使污染物排
放达到了国家GB14554－93和GB8978－1996标准。公司还引进进口燃油锅炉，降低了锅炉
废气的排放，并采用了国产油替代进口油，使废气排放达到了国家GB16297－1996标准。
主要工序中均采用了隔音设备，大大降低了噪音污染，改善了工人劳动环境，使噪声污
染达到了国家GB12348－90Ⅲ类标准。但随着国家对工业生产的环保要求日益提高，这对
公司今后的生产经营提出了更高的要求，也将加大公司的环保投入，从而增大公司的经
营成本。
对策：
公司现有的两条仲钨酸铵生产线均通过了省、市环保局关于项目环境保护设施竣工
的验收。1999年，发行人通过厦门市环保局工业污染企业达标验收。厦门市环保局颁发
《福建省工业污染企业达标验收合格证》编号：B35020533094。1999年，公司二次母液废
水处理项目通过厦门市环保局验收。2001年，发行人的氨回收更新系统项目通过厦门市
环保局验收。
公司近几年为解决和减少生产污染，逐步加大环保投入，先后建成了母液回收系统
、氨回收系统，分别投入28万元、146万元，2002年起拟投资228万元改扩建余碱回收系
统。公司加大环保投入对经营成本的影响主要是投入设备折旧，现行投入母液回收系统
和氨回收系统年折旧约13万元，余碱回收系统改扩建完成后环保设备年折旧约32万元，
对公司经营成本影响较小。
公司在今后的生产经营中将不断严格培训员工的环保意识，加大各项环保投入，加
强环保工作的管理，并不断研发新技术、新工艺对生产工艺流程进行改造，以适应新的
环保要求。
六、 募股资金运用的风险及对策
（一） 发行当年净资产收益率下降的风险及对策
本次发行后，公司净资产将大幅增长，但由于募集资金投资的项目存在一定的建设
期和磨合期，难以在本次发行当年产生效益，因此，预计本公司发行当年全面摊薄后的
净资产收益率将有较大幅度的下降。
对策：
本公司将根据市场和公司具体情况以及资金到位情况，按计划实施项目，使项目能
尽快出效益，给股东较好的回报。同时对于在项目投入初期可能留存的闲置资金，公司
董事会决定不将募集资金用于投资国债、委托理财、质押贷款、委托贷款等其他投资，
以保证资金的安全性。
（二） 外部和内部环境变化导致的风险及对策
本公司本次募集资金运用项目均是经过长期市场调研、方案论证后慎重决定的，属
国家鼓励发展的项目，但我国及世界经济环境的波动、用户需求的变化、本公司管理人
员和技术人员对新项目的驾驭能力等因素均可能对募集资金投向项目的实施产生影响，
从而对本公司发展战略目标的实现、公司的市场竞争力和经营业绩产生影响。
对策：
本公司的募集资金投向均是公司董事会在做了长时间的市场调研、方案论证，经过
充分的技术经济可行性分析后慎重决定的，并有相配套的管理体系、技术力量和人力资
源作为支撑，其顺利实施后将有力地提高本公司整体技术水平和市场竞争实力。在募集
资金到位后，本公司还将成立专门的募集资金项目实施领导小组，加强对技术开发项目
的领导，设备招投标、工程建设质量的管理，按计划组织实施项目，使项目能尽快产出
效益，确保募集资金的使用效果。
七、 财务风险及对策
本公司及控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司均属高新技术企业，根据厦门市科
学技术委员会、厦门市经济发展委员会、厦门市财政局、厦门市国税局、厦门市地税局
、厦门市统计局联合下发厦科发字[2000]第4号文《关于印发〈厦门市企业技术开发经费
投入考核认定暂行办法〉的通知》的规定，每年可按销售收入的1％－6％计提技术开发费
，专项用于研制开发新产品、新技术以及新产品的试生产、试销，新技术、新工艺的应
用和技术工艺的改进等技术开发投入。
因公司经营规模增长较快，加入WTO后公司面临着更大的国际和国内市场挑战，同时
公司上市后将同时实施五个募集资金运用项目，这些项目多属高新技术应用，对公司的
研究开发能力提出了更高的要求。为此，依照厦门市的上述政策，公司及控股子公司厦
门金鹭特种合金有限公司每年可按销售收入的1％－6％计提技术开发费。其中母公司20
00年度按销售收入的1％计提技术开发费，2001年度按销售收入的6％计提，2002年上半
年按销售收入的1％计提；厦门金鹭特种合金有限公司1999年度按销售收入的5％计提，
2000年度和2002年度均按6％计提，2002年上半年销售收入的1％计提。截止2002年6月3
0日，公司提取技术开发费扣除已列支部分后余额为6，370万元，将在公司成功上市后配
合募集资金运用计划中的增强技术中心研发能力技术改造项目，公司技术开发费计提比
例变动会对公司经营业绩产生一定影响。
本公司存在为下属控股子公司提供担保的情况，如到期有关子公司无法偿还债务，
则本公司将存在或有负债风险。截至2002年6月30日的公司或有负债如下：
被担保单位 担 保 项 目（单位：万元）
贷 款 信用证 合 计
厦门金鹭特种合金有限公司 5，500．00 119．27 5，619．27
厦门滕王阁房地产开发有限公司 8，900．00 0．00 8，900．00
厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司 1，700．00 0．00 1，700．00
合 计 16，100．00 119．27 16，219．27
对策：本公司已建立了一套较为完善的对下属公司的控制和财务监督制度，预计上
述或有事项极小可能会给本公司造成不利影响。
八、 管理风险及对策
福建冶金控股在本次发行后仍持有本公司4633．2万股的股份，持股比例为38．61％
，为相对控股股东，对本公司有较大的控制和影响力，若其从事与本公司相竞争的业务
，或影响、甚至干涉本公司的正常经营管理决策，将给中小股东带来一定的投资风险。
对策：目前福建冶金控股与本公司不存在同业竞争，且其已向本公司作出承诺，将
严格依照本公司的章程和各项管理制度行事，不会利用其在本公司的控股地位从事任何
损害本公司或本公司其他股东利益的活动，其自身及其控制的企业、公司或其他组织将
不在中国境内外以任何形式从事与本公司主营业务或者主要产品相竞争或者构成竞争威
胁的业务活动，包括在中国境内外投资、收购、兼并与本公司主营业务或者主要产品相
同或者相似的公司、企业或者其他经济组织；并承诺若本公司将来拓展新的业务领域时
享有优先权，福建冶金控股将不再发展同类业务。本公司还将按《公司法》、《证券法》等
有关法律、法规及公司章程的规定严格规范运作，完善法人治理结构，提高决策透明度
，并严格按照上市规则等有关法规进行信息披露工作，以切实保护中小股东利益。根据
中国证监会有关规定，本公司2001年年度股东大会已选举两位独立董事进入本公司董事
会，该两名独立董事将严格按照中国证监会和公司章程的相关规定行使职权并承担责任
。
九、 其他风险及对策
（一） 加入WTO的风险及对策
我国钨工业的技术水平、竞争实力与国外厂商相比，仍然较为薄弱，特别是在深加
工产品方面还有较大差距。我国加入WTO后，进口关税和管制也将进一步松动，这将使得
国外相关钨制品更具竞争力，从而给本公司的生产经营带来相应风险。
对策：
中国属于钨资源的垄断大国，因此预计我国加入WTO后，目前我国钨出口大国的优势
仍将保持不变，特别是本公司所主要从事的钨中间制品受到影响的可能性较低。国外厂
商主要是在钨制品的深加工产品方面，如硬质合金等产品上具有技术和规模的优势。本
公司募集资金运用项目之一的硬质合金技改项目投产后，将努力通过提高质量，重视硬
质合金的性能——价格比，增强公司竞争能力。
中国加入WTO后对国内钨工业提高管理和技术水平也会产生一定的促进作用，有利于
本公司今后更多地参与国际竞争。
（二） 汇率波动的风险及对策
公司约95％的外销金额采用美元结算，约5％左右采用欧元结算，本公司本次募集资
金投向亦需进口部分专业设备，因此如外汇汇率波动较大，将对公司生产经营和项目投
资成本方面带来一定风险。
对策：
公司在出口业务时大部分选择汇率较为稳定、波动较小的美元作为主要交易货币。
欧元启用后，公司对欧盟各国的贸易从采用不同的货币结算，转为单一货币结算，有利
于对汇率波动的风险控制。公司还将密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，选择
对公司有利的计价和结算币种，把握外汇收付时效，以规避外汇风险。
（三） ＂911事件＂后公司出口业务面临的风险及对策
美国＂911事件＂后全球经济、特别是美国经济出现了整体放缓的态势。由于美国经
济在全球经济中具有举足轻重的地位，中国相当一部分加工业是为美国消费服务的。因
此，美国消费市场的萎缩，将直接影响中国的出口市场。因本公司所处的钨行业属于基
础工业，因此当全球制造业、航空业、汽车业等行业出现下滑时会对本行业产生一定的
影响。
对策：
面对美国及全球的经济放缓，预计我国仍将在相当长的一段时期内实施积极的财政
政策，刺激投资和消费，以保持经济增长势头。这将促进固定资产投资的高水平增长，
从而也会提高本公司所处的基础工业增长速度。美国为扭转经济增长放缓的态势已采取
了一系列刺激经济的措施，同时由此引发的一定范围内的战争实际上强制性地扩大了美
国内需，也会增加物资的消费需求，这都对减少＂911事件＂的影响起到了正面作用。
（四） 股市风险及对策
我国的证券市场尚属初级阶段，投资收益与投资风险并存。股市中股票的价格，不
仅受公司经营环境、财务状况、经营业绩以及所处行业的发展前景等因素的影响而上下
波动，同时还将受到国际国内政治、社会、经济、市场、投资者心理因素及其他不可预
料因素的影响而上下波动，造成投资风险。因此，本公司提醒广大投资者对股票市场的
风险性要有充分的认识，在选择投资本公司股票时，还应充分考虑涉及到股票市场的各
种风险，以尽量避免和减少损失。
对策：
本公司将严格按照《公司法》、《证券法》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》等
法规，规范公司行为，及时、公正、公开地披露重要信息，加强与投资公众的沟通，树
立公司的良好形象。同时本公司将加强对募集资金运用的管理，保持利润的稳定增长，
为股东创造稳定丰厚的回报。第四章 发行人基本情况
一、 发行人基本情况
发行人名称： 厦门钨业股份有限公司
英文名称： Xiamen Tungsten Co．，Ltd．
法定代表人： 陈维铉
注册资本： 9，000万元
公司成立日期： 1997年12月30日
公司住所： 厦门市开元区湖滨南路滕王阁619号16层
营业执照注册号： 3502001003235
邮政编码： 361002
联系电话： （0592）6081228
传 真： （0592）6081611
互联网网址： www．xiamentungsten．com
电子信箱： xtc@public．xm．fj．cn
厦门钨业是目前世界上规模最大的钨冶炼生产厂商，拥有年产仲钨酸铵10，000吨的
能力，主要钨产品年出口量占全国年出口总量的35％（资料来源：全国海关信息中心提
供之历年统计数据）。厦门钨业下属控股子公司－金鹭公司主要从事钨粉、碳化钨粉和
硬质合金的生产和销售，是国内最大的钨粉、碳化钨粉生产和出口基地，是世界上五大
钨粉材料生产厂商之一（资料来源：本公司报关数据与全国海关信息中心提供之历年统
计数据）。金鹭公司产品钨粉、碳化钨粉出口量占全国同类产品出口总量的40％（资料
来源：全国海关信息中心提供之历年统计数据）。目前世界市场每年约消耗40，000吨金
属钨，其中消耗原钨约30，000吨，由厦门钨业供应的钨系列产品的产量约占世界原钨消
耗量的25％（资料来源：中国钨业协会主办之《中国钨业》2001年第4期、2002年第1期）
。
厦门钨业的技术研发能力近几年一直保持在同行业的领先地位，公司拥有离子交换
冶炼技术、仲钨酸铵结晶控制技术、碱体系远红外热压分解白钨矿技术、超细钨粉工业
化生产技术、全自动电热十五管还原炉制造技术、全自动钼丝碳化炉制造技术等钨工业
界尖端技术，使得公司的产品在质量和成本上极具竞争力。
厦门钨业及其控股的金鹭公司分别于2001年和1999年被国家科技部火炬高技术产业
开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。金鹭公司的产品高性能钨粉、碳化钨
粉系列产品关键技术及关键设备的综合开发被列入1997年国家八六三计划；亚微细碳化
钨粉及钨粉1999年被评为重点国家级火炬计划项目；高性能超细碳化钨粉被国家科学技
术部等五部委共同批准为国家重点新产品，并获1999年度福建省科技进步一等奖和1999
年度福建省冶金行业科技进步一等奖。
厦门钨业于2000年7月通过了国家科技部和中国科学院的高科技企业认证，即＂双高
认证＂。
厦门钨业一直致力于公司内部体制改革，在1997年底改制后即按照现代企业管理制
度进行管理，建立健全了各项经济责任制的管理和考核，并积极探索建立符合公司实际
的激励机制，取得了良好效果。公司近几年的原材料消耗、能耗等各项经济技术指标均
名列国内同行之首。
二、 经营范围
本公司经营范围：主营钨及有色金属冶炼、加工；出口本企业生产加工的产品和进
口本企业生产所需的生产技术、设备、原辅材料及备品备件（计划、配额、许可证及自
动登记的商品除外），承接进料加工、来料加工、来件装配业务；兼营房地产开发与经
营。
厦门钨业自1984年以来始终主要从事钨的冶炼及深加工业务，现有主要产品为仲钨
酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨粉以及硬质合金等钨的相关产品。
三、 发行人历史沿革及改制情况
1、历史沿革及历次股权变化情况
厦门钨业股份有限公司（以下简称＂厦门钨业＂）的前身为福建省厦门钨品厂，为
福建省冶金工业总公司下属的全民所有制国家二级企业。
1997年福建省厦门钨品厂进行整体改制，福建省冶金工业总公司（后更名为福建冶
金（控股）有限责任公司）作为主发起人以厦门钨品厂的整体经营性净资产作为出资，
五矿发展股份有限公司（后更名为五矿龙腾科技股份有限公司）、日本国东京钨株式会
社（后更名为日本国联合材料株式会社）、日本国三菱商事株式会社、韩国大韩重石株
式会社、厦门市宝利铭贸易有限公司、福建省五金矿产进出口公司等其他6家发起人以现
金作为出资。
福建中兴资产评估有限公司（原福建省资产评估中心）以1996年12月31日为基准日
，对福建省冶金工业总公司投入厦门钨业股份有限公司的原厦门钨品厂的整体经营性资
产进行了评估，并出具了闽资（97）评字第09号《评估报告》。福建省国有资产管理局出
具了闽国资工（1997）063号文，对上述资产评估结果进行了确认，同意福建冶金控股以
厦门钨品厂截至1996年12月31日经评估确认的经营性净资产138，275，312．26元作为出
资，投入厦门钨业股份有限公司，同时将职工宿舍、食堂等非经营性资产（目前职工宿
舍已全部房改、食堂为自负盈亏）7，698，644．27元剥离出来。福建冶金控股投入本公
司原厦门钨品厂整体经营性净资产共138，275，312．26元按1．46：1的折股比例认购9
500万股国家股，考虑到厦门钨品厂原有资产的盈利能力、发展前景及厦门钨品厂经营钨
制品十几年在国际和国内市场形成的良好商誉，经全体发起人协商一致同意，其余发起
人共投入现金236，853，985．57元，按每股2．57元认购9216万股。福建省国有资产管
理局以闽国资工（1997）089号文和和闽财企（2002）30号文对本公司设立时的国有股权
设置方案进行了批复。
上述发行人改制时产生＂同股不同价＂的原因主要是在当时特定的政策环境下，为
保证国有资产＂保值增值＂和有利于股份公司长远发展的综合考虑产生的。公司设立时
，各发起人所投入资产均已实际到位，不存在虚假出资的情况，未对其他第三方造成不
良影响，也未对发行人的持续经营造成不良影响。
发行人律师就此发表意见如下：
＂同股不同价的问题是由我国特定的政策环境造成的。根据国家国有资产管理局和
国家经济体制改革委员会于1994年10月发布的《股份有限公司国有股权管理暂行办法》第
十二条规定：国有资产＂折股比率（国有股股本／发行前国有净资产）不得低于65％。
股票发行溢价倍率（股票发行价格／股票面值）应不低于折股倍数（发行前国有净资产
／国有股股本）＂，基于保证国有资产＂保值增值＂和有利于股份公司长远发展的考虑
，原福建省国有资产管理局以闽国资工（1997）089号文批准了发行人的国有股权设置方
案，福建省人民政府以闽政体股[1997]48号文批准了发行人的股份制改制设立方案。上
述同股不同价的问题并不涉及变相商誉出资。
在发行人改制设立时，各发起人的折股比例是经全体发起人协商一致后确定的，发
起人于1997年11月18日签订的《厦门钨业股份有限公司发起设立合同》对此作出了明确约
定，各发起人并未提出异议。自发行人改制设立以来，已有四年多时间，上述同股不同
价的问题并未给发行人带来任何不利影响，也未出现任何法律纠纷。因此，本所律师认
为，上述同股不同价的问题不应构成发行人本次发行、上市的实质性障碍。＂
福建省人民政府于1997年12月22日，以闽政体股（1997）48号文正式批准本公司成
立。福建华兴有限责任会计师事务所于1997年12月29日出具了闽华兴所（97）股验字第
46号《验资报告》，对公司设立时的注册资本予以验证。本公司于1997年12月30日在厦门
市工商行政管理局正式注册成立，营业执照注册号为3502001003235。
公司成立时的股本结构如下：
公司名称 持股数（万股） 占总股本比例（％）
福建省冶金工业总公司 9500 50．76
五矿发展股份有限公司 5600 29．92
日本国东京钨株式会社 2800 14．96
韩国大韩重石株式会社 255 1．36
日本三菱商事株式会社 187 1．00
厦门市宝利铭贸易有限公司 187 1．00
福建省五金矿产进出口公司 187 1．00
合计 18716 100
1999年4月，因公司原股东韩国大韩重石株式会社破产，其所拥有的本公司的255万
股根据公司1999年4月22日第二次股东大会的决议，并经福建省人民政府闽政体股[1999
]15号文批准，分别由公司前三大股东按比例购买，其中，福建省冶金工业总公司受让1
35．4688万股，五矿发展股份有限公司受让79．6875万股，日本国东京钨株式会社受让
39．8437万股。购买价格为每股2．57元，即均是以原始投资额为依据。变更后的股本结
构如下：
公司名称 持股数（股） 占总股本比例（％）
福建省冶金工业总公司 96354688 51．48
五矿发展股份有限公司 56796875 30．35
日本国东京钨株式会社 28398437 15．17
日本三菱商事株式会社 1870000 1．00
厦门市宝利铭贸易有限公司 1870000 1．00
福建省五金矿产进出口公司 1870000 1．00
合计 187160000 100
为增强企业竞争实力，公司较早即制定了上市的规划，但鉴于虹鹭公司1999年刚完
成二期工程建设，尚未发挥效益；公司1998年刚完成对虹波公司和虹飞公司的兼并控股
，而这两家公司内部机制改造和实现效益均需要一定时间。为保证上市后投资者的利益
，从公司长远发展的角度出发，经公司1999年12月临时股东大会决议，并经福建省人民
政府闽政体股[2000]7号文批准同意，本公司以1999年12月31日为基准日进行了分立，将
从事钨钼丝等纯钨电光源材料生产的成都虹波实业股份有限公司、厦门虹鹭钨钼工业有
限公司及赣州虹飞钨钼材料有限公司等控股子公司及相应的资产和负债从本公司中分立
出来，新设成立厦门三虹钨钼股份有限公司（新设公司），原股东按原比例分别持有存
续公司（即本公司）及三虹公司的股份。同时本公司的注册资本相应减少为9000万元。
分立后，存续的厦门钨业主要从事仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨
粉及硬质合金的生产；新设公司－三虹公司则主要从事钨钼丝等电光源材料的生产与销
售，分立后的两家公司产业分工明晰，产供销体系均独立、完整。
分立后本公司的股权结构如下：
公司名称 持股数（万股） 占总股本比例（％）
福建省冶金工业总公司 4633．2 51．48
五矿发展股份有限公司 2731．5 30．35
日本国东京钨株式会社 1365．3 15．17
日本三菱商事株式会社 90 1．00
厦门市宝利铭贸易有限公司 90 1．00
福建省五金矿产进出口公司 90 1．00
合计 9000 100
2000年9月22日，福建省冶金工业总公司名称变更为福建省冶金（控股）有限责任公
司；2000年10月2日，日本国东京钨株式会社名称变更为日本国联合材料株式会社；200
0年12月27日，五矿发展股份有限公司名称变更为五矿龙腾科技股份有限公司。
2001年5月14日，经2000年度股东大会批准，本公司注册地址变更为厦门市开元区湖
滨南路滕王阁619号16层。
2002年5月10日，经五矿龙腾科技股份有限公司2001年度股东大会批准，龙腾科技将
所持本公司的2731．5万股股份转让给五矿有色金属股份有限公司，转让后龙腾科技不再
持有本公司股份。五矿有色金属股份有限公司成为本公司第二大股东。
四、 历次审计、评估及验资情况
1、历次审计情况
本公司自成立以来，共进行了5次审计：
（1）1999年3月18日，福建华兴有限责任会计师事务所审计了本公司1998年12月31
日资产负债表和合并资产负债表、1998年度利润表和合并利润表、1998年度利润分配表
和合并利润分配表，并出具了闽华兴所（1999）审字84号《审计报告》。
（2）2000年3月21日，福建华兴有限责任会计师事务所审计了本公司1999年12月31
日母公司及合并的资产负债表、1999年度母公司及合并的利润及利润分配表、1999年度
母公司及合并的现金流量表，并出具了闽华兴所（2000）股审字43号《审计报告》。
（3）2001年3月26日，福建华兴有限责任会计师事务所审计了2000年12月31日的资
产负债表和合并得资产负债表、2000年度利润及利润分配表和合并利润及利润分配表以
及2000年度现金流量表和合并现金流量表，并出具了闽华兴（2001）股审字09号《审计报
告》。
（4）2002年2月18日，福建华兴有限责任会计师事务所对本公司1999年12月31日、
2000年12月31日、2001年12月31日资产负债表和合并资产负债表和1999年度、2000年度
、2001年度利润及合并利润表和1999年度、2000年度、2001年度利润分配表及合并利润
分配表和2001年度现金流量表与合并现金流量表进行了审计，并出具了标准无保留意见
的闽华兴所（2002）审字E－008号《审计报告》。
（5）2002年7月29日，福建华兴有限责任会计师事务所对本公司1999年12月31日、
2000年12月31日、2001年12月31日和2002年6月30日资产负债表和合并资产负债表和199
9年度、2000年度、2001年度、2002年1－6月的利润及合并利润表和1999年度、2000年度
、2001年度和2002年1－6月利润分配表及合并利润分配表和2001年度、2002年1－6月现
金流量表与合并现金流量表进行了审计，并出具了标准无保留意见的闽华兴所（2002）
审字E－081号《审计报告》。
2、历次评估情况
1997年5月25日，福建中兴资产评估有限公司（原福建省资产评估中心）根据国家有
关资产评估的规定，在厦门钨品厂改制为股份公司时，对截至1996年12月31日的厦门钨
品厂及所属全资子公司和控股公司的全部资产进行了评估，并出具了闽资（97）评字第
09号《资产评估报告》。评估结果为总资产590，191，731．15元（已扣除7，698，644．
27元的非经营性资产），负债合计406，904，799．26元，所有者权益合计138，275，3
12．26元，与评估前帐面价值84，040317．16元相比，评估增值54，234，995．10元。
上述《资产评估报告》对厦门钨品厂原＂金鹭＂注册商标也进行了评估。评估方法以企业
最近4年平均销售额乘以一定提成比例作为未来商标的净收益，并将其折算成现值作为商
标的计算价值。评估后＂金鹭＂注册商标的价值为1391万元，该资产同样作为福建省冶
金工业总公司投入本公司的资产折价入股。福建省国有资产管理局以闽国资工（1997）
063号文对上述评估结果进行了确认。
厦门市仁达地产事务中心和北京仁达房地产咨询公司在本公司改制时，对公司本部
、全资和控股子公司的土地使用权价值进行了评估，并出具了厦仁（地）估字97020、9
7022和97023号《土地估价报告》。厦门市土地管理局于1997年5月14日分别以厦土估[199
7]017－019号文对上述土地使用权评估结果予以确认。2001年11月9日，福建省国土资源
厅以闽国土资[2001]函237号文，对改制时原厦门钨品厂的土地使用权处置方案也进行了
补充确认。
3、历次验资情况
本公司自成立以来，共进行了3次验资。
（1）1997年12月29日，福建华兴有限责任会计师事务所对本公司截至1997年12月2
9日的实收资本及其相关资产、负债的真实性和合法行进行验证。并出具了闽华兴所（9
7）股验字第46号《验资报告》。
（2）1999年12月24日，公司原发起人之一韩国大韩重石株式会社破产后，福建省冶
金工业总公司、五矿发展股份有限公司和日本国东京钨株式会社三个股东按比例分别受
让其拥有的本公司255万股股份。福建华兴有限责任会计师事务所对本公司截至1999年1
2月24日止的注册资本、投入资本变更情况的真实性和合法性进行审验，并出具了闽华兴
所（1999）验字44号《验资报告》。
（3）1999年12月18日，公司1999年度第一次临时股东大会作出分立决议，决定采取
派生分立的方式将公司分立为厦门钨业股份有限公司（存续公司，即本公司）和厦门三
虹钨钼股份有限公司（新设公司）。分立完成后，本公司的注册资本为9000万股。2000
年4月8日，福建华兴有限责任会计师事务所对本公司分立后的注册资本进行了验资，并
出具了闽华兴所（2000）股验字07号《验资报告》。
五、 资产权属变更情况
本公司设立后，已严格按照福建中兴资产评估有限公司出具的闽资（97）评字第09
号《资产评估报告》有关资产明细办理了产权移交手续。
与本公司生产经营有关的资产权属情况如下：
1、商标权
本公司目前拥有国家工商行政管理局商标局核准的三项注册商标专用权，具体如下
：（见附表1）
本公司上述第239239号＂金鹭牌＂、第347754号＂金鹭牌＂、第384060号＂金鹭牌
＂注册商标于1998年7月7日变更取得。
本公司成立时，福建中兴资产评估有限公司（原福建省资产评估中心）对厦门钨品
厂有关资产进行评估，并出具闽资（97）评字第09号《资产评估报告》时，对原＂金鹭＂
注册商标也进行了评估。评估方法以企业最近4年平均销售额乘以一定提成比例作为未来
商标的净收益，并将其折算成现值作为商标的计算价值。评估后＂金鹭＂注册商标的价
值为1391万元，该资产同样作为福建省冶金工业总公司投入本公司的资产折价入股。有
关财务信息参见本招股说明书财务会计信息一节的相关内容。
2、土地使用权情况
（1）母公司土地使用权情况：
母公司拥有位于厦门市海沧投资开发区柯井社和龙庙共86，190．60平方米两宗土地
使用权，有关权证如下表：
位置 权属证书号 面积（平方米） 终止日期
取得方式 权证取得时间
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179395号 83679．80 2046．12．30
国有控股股东投资入股 2002．02．10
厦门海沧龙庙 闽国用（2001）字第0582号 2510．80 2046．12．30
国有控股股东投资入股 2002．02．10
注：位于厦门海沧柯井社的权证为土地房屋合一权证。
（2）下属子公司土地使用权情况
本公司目前下属子公司除厦门金鹭特种合金有限公司拥有土地使用权外，其他子公
司未拥有土地使用权。
金鹭公司在厦门湖里区拥有14，650．20平方米土地使用权，有关权证如下表
位 置 权属证书号 面积（平方米）
终止日期 取得方式 权证取得时间
厦门湖里兴隆路北侧 厦国用（97）字第D1607号－第D1611号 14650．20
2018．6．30 出让 1997．02．13
金鹭公司在厦门集美北部工业区还拥有34，299．36平方米土地使用权，该土地权证
为土地房屋合一权证，参见以下房屋权属情况一节内容。
3、房屋权属情况
（1）母公司房屋权属情况
母公司拥有位于厦门海沧投资开发区柯井社8栋工业产房和办公楼建筑，权证情况如
下表：
位置 权属证书号 建筑面积 房屋类型 取
得方式 权证取得时间
（平方米）
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179392号 1864．14 机加工车间
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179393号 1642．61 五金仓库
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179394号 361．15 高压室
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179395号 8194．86 仲钨酸铵车间
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179396号 2497．01 中试室（办公楼）
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179397号 710．92 锅炉房
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179398号 398．96 一号制桶车间
自建 2002．02．10
厦门海沧柯井社 厦门地房证第00179399号 751．80 二号制桶车间
自建 2002．02．10
（2）金鹭公司房屋权属情况
金鹭公司拥有位于厦门湖里区兴隆路北侧的共5栋工业厂房和办公楼，拥有位于厦门
集美区的共6栋工业厂房和办公楼，权证情况如下：
位置 权属证书号 建筑面积（平方米） 房屋类型
取得方式 权证取得时间
厦门湖里区兴隆路北侧 湖字第1607号 2165．73 综合楼
自建 1997．02．13
厦门湖里区兴隆路北侧 湖字第1608号 1380．33 氢氧站
自建 1997．02．13
厦门湖里区兴隆路北侧 湖字第1609号 77．12 水泵房
自建 1997．02．13
厦门湖里区兴隆路北侧 湖字第1610号 3566．91 合金车间
自建 1997．02．13
厦门湖里区兴隆路北侧 湖字第1611号 1970．48 钨粉车间
自建 1997．02．13
厦门集美北部工业区 厦地房证第00182451号 23．05 值班室
自建 1997．02．13
厦门集美北部工业区 厦地房证第00182452号 1573．32 机电楼
自建 1997．02．13
厦门集美北部工业区 厦地房证第00182453号 13242．15 制粉车间
自建 1997．02．13
厦门集美北部工业区 厦地房证第00182454号 364．34 配电室
自建 1997．02．13
厦门集美北部工业区 厦地房证第00182455号 92．66 水泵房
自建 1997．02．13
厦门集美北部工业区 厦地房证第00182456号 3758．57 综合楼
自建 1997．02．13
（3）厦门象屿鸣鹭国际贸易公司
位置 权属证书号 建筑面积
房屋类型 取得方式 权证取得时间
（平方米）
厦门湖里区象屿保税区象屿大厦13A4 厦地房证第00088983号 78．52 商
品房办公用 购买 1999．10．21
厦门湖里区象屿保税区象屿大厦13D 厦地房证第00088984号 100．72 商
品房办公用 购买 1999．10．21
厦门湖里区象屿保税区象屿大厦13C 厦地房证第00088985号 100．72 商
品房办公用 购买 1999．10．21
厦门象屿保税区仓储加工综合楼26J 厦地房证第00020040号 691．10 商
品房办公用 购买 1999．10．21
（D栋）1层A单元
4、土地使用权和房产权属变更情况
（1）本公司1997年12月改制成立时，福建冶金控股作为主发起人，以原厦门钨品厂
的经评估确认后的净资产138，275，312．26元出资，并折价入股，其中即包含了原厦门
钨品厂位于厦门海沧柯井社的共86，190．60平方米土地使用权，计25，442．26万元，
该部分土地使用权的折股比例与其他实物评估的资产相同，均为1．46：1。厦门市土地
管理局于1997年5月14日分别以厦土估[1997]017－019号文对上述土地使用权评估结果予
以确认。2001年11月9日，福建省国土资源厅以闽国土资[2001]函237号文，对改制时原
厦门钨品厂的土地使用权处置方案也进行了补充确认，确认该86，190．60平方米国有土
地使用权采取作价入股方式符合国家有关国有企业改制土地资产处置的规定。
（2）本公司以1999年12月31日为基准日，采取派生分立方式将公司分立为存续公司
（即发行人）和三虹公司（新设公司）时，根据2000年3月发行人1999年年度股东大会作
出的决议，在厦门海沧开发区的86，190．60平方米土地使用权分立给三虹公司。在向厦
门市土地房产管理局提出办理变更手续申请过程中，厦门市土地房产管理局提出厦门市
属于房地权证合一的试点城市，已开始按照房地合一的要求办理有关权证。因而在公司
分立后，上述86，190．60平方米土地的《国有土地使用证》并未办理相应变更登记。但基
于该86，190．60平方米的土地已实际分立给三虹公司，三虹公司已依法入帐，因此本公
司与三虹公司签署了《国有土地使用权租赁合同》，双方同意，租金标准定为每年10元／
平方米，本公司2000年和2001年1－10月向三虹公司分别支付861，906元和718，255元土
地租金。上述关联交易协议已经公司2000年年度股东大会批准。
为减少关联交易，促使公司更加规范地运作，公司于2001年11月经与三虹公司协商
，并经公司2001年度第一次临时股东大会批准通过，双方同意终止上述《国有土地使用权
租赁合同》，并签订了《国有土地使用权转让合同》，由本公司向三虹公司购买上述土地使
用权。根据厦门仁达房地产评估咨询有限公司出具的《土地估价报告》，截止2001年10月
31日，上述土地使用权面积共为86190．6平方米，评估值为2，378．86万元。经本公司
与三虹公司协商，双方以评估值为作价参考，将土地使用权转让价款定为23，594，205
．98元。公司随后支付了相关款项，并于2002年2月在厦门市土地房产管理局办理了土地
使用权证变更登记，权证号厦门地房证第00179395号和闽国用（2001）字第0582号。
发行人律师对此发表法律意见如下：
＂发行人上述《国有土地使用权租赁合同》和《国有土地使用权转让合同》的决策程序
是合法的。但是，上述土地使用权并未变更到三虹公司的名下，上述合同在法律手续上
不完备，但由于上述合同已实际履行，根据《中华人民共和国合同法》第51条规定：无处
分权的人处分他人财产，经权利人追认的，该合同有效。因此，上述合同是有效的。＂
（3）本公司的控股子公司金鹭公司与三虹公司于2001年6月10日签订《资产转让合同
》，三虹公司将位于厦门集美北部工业区合计面积为9，271．55平方米的土地使用权和其
上附着的厂房等固定资产转让给金鹭公司；本关联交易已经本公司第二届董事会第四次
批准。根据厦门仁达房地产咨询有限公司出具的《房地产估价报告》，上述土地使用权评
估值339．34万元，厂房等固定资产评估值为402．88万元。经双方协商，土地使用权转
让价款确定为3，372，336．18元，厂房等固定资产转让价款确定为3，688，117．53元
，本次资产转让价款总计7，060，453．71元。
发行人律师对此发表意见如下：
＂发行人上述《资产转让合同》在法律手续上不完备，但由于上述合同已实际履行，
根据《中华人民共和国合同法》第51条规定：无处分权的人处分他人财产，经权利人追认
的，该合同有效。因此，上述合同是有效的。＂
（4）发行人与厦门滕王阁房地产开发有限公司于2001年8月20日签订《房屋租赁合同
》，向其租赁使用座落于湖滨南路619号16层东部的房产，房屋建筑面积为777平方米，租
金标准参照周边房地产租赁市场行情，定为每月20000元，租赁期限为2年，自2001年9月
1日起至2003年8月31日止。
土地使用权及房产的有关财务信息参见本招股说明书财务会计信息一节及附录中福
建华兴有限责任会计师事务所出具的闽华兴所（2002）审字E－081号《审计报告》的相关
内容。
5、发行人控股和参股公司的设立过程
（1）厦门金鹭特种合金有限公司设立过程
发行人前身厦门钨品厂与香港华闽（集团）敏亨有限公司（＂乙方＂）、中国有色
金属进出口总公司（＂丙方＂）于1989年9月8日签订《中外合资厦门金鹭特种合金有限公
司合同》，约定三方共同投资设立厦门金鹭特种合金有限公司，注册资本1200万元，其中
厦门钨品厂持有60％的股权。金鹭公司于1989年12月23日在厦门市工商行政管理局正式
登记成立。1991年3月，乙方将其持有的12．5％的股权转让给香港国悦关系企业有限公
司（＂丁方＂，后更名为＂香港国悦企业集团有限公司＂）；1993年6月和1994年2月，
金鹭公司的注册资本分别增加至1500万元和1590万元，新增注册资本均由厦门钨品厂、
乙方、丙方和丁方四方按照股权比例认购；1995年12月，原福建省厦门钨品厂分别将其
持有的6％和4％的股权转让给日本国联合材料株式会社（＂戊方＂）和日本国三菱株式
会社（＂己方＂）、丙方亦分别将其持有的6％和4％的股权转让给戊方和己方，同时，
厦门金鹭特种合金有限公司增加注册资本至4000万元，新增注册资本由原福建省厦门钨
品厂、乙方、丙方、丁方、戊方和己方六方按照股权比例认购；1997年7月，乙方将其持
有的12．5％的股权全部转让给厦门钨品厂；1998年11月，丁方将其持有的12．5％的股
权全部转让给香港国悦资源有限公司（＂庚方＂）；2001年3月15日，己方将持有的8％
的股权全部转让给戊方，同时，发行人、丙方、戊方和庚方四方共同签订《厦门金鹭特种
合金有限公司章程》，章程约定，厦门金鹭特种合金有限公司的注册资本为4000万元，其
中，发行人出资2500万元，占62．5％的股权；丙方出资200万元，占5％的股权；戊方出
资800万元，占20％的股权；庚方出资500万元，占12．5％的股权；各方按照出资比例分
配利润；经营期限为20年。该股权比例状况一直延续至今。
（2）厦门滕王阁房地产开发有限公司设立过程
该公司于1996年2月8日在厦门市工商行政管理局登记注册，注册资本1000万元，其
中原厦门钨品厂出资510万元，占51％股权，该股权比例延续至今。该公司其他股东为厦
门采山实业发展有限公司持有16．34％股权，厦门东瑞仕房地产开发有限公司持有16．
33％股权，厦门高登投资顾问有限公司持有16．33％股权。
（3）厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司设立过程
厦门象屿鸣鹭国际贸易公司是1994年由厦门钨品厂创办的全资子公司，注册资本85
3万元。2000年12月28日，厦门象屿鸣鹭国际贸易公司增资扩股，注册资本增加为900万
元人民币，其中发行人占94．78％，厦门鸣鹭贸易公司占5．22％的股权。同时公司更名
为厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司，并在厦门市工商行政管理局办理了变更登记手续。
（4）洛阳豫鹭矿业有限责任公司
该公司成立于2002年4月23日，注册资本2000万元，其中发行人以现金出资，占60％
股权；洛阳栾川钼业集团有限责任公司以经评估的尾矿库、白钨矿选矿技术作为出资，
占40％股权。
（5）特固克（厦门）贸易有限公司设立过程
2000年8月31日，发行人与以色列依斯卡国际有限公司签订特固克（厦门）贸易有限
公司《合资经营合同》，其中发行人出资40万美元，以色列依斯卡国际有限公司出资60万
美元，注册资本100万美元，并于2000年11月在厦门市工商行政管理局登记注册。截至2
002年5月20日，该公司注册资本已全部到位。
六、 公司分立事项
1、分立原因
本公司于1998年先后控股了钨钼丝生产企业成都虹波实业股份有限公司和赣州虹飞
钨钼材料有限公司。成都虹波实业股份有限公司、厦门虹鹭钨钼工业有限公司及赣州虹
飞钨钼材料有限公司均从事钨丝、钼丝、钨条等电光源材料的生产和销售，其当时行业
排名分别居国内第一位、第二位和第四位，总的国内市场占有率达60％以上。
因虹鹭公司、虹波公司、虹飞公司三家公司均是从事钨丝、钼丝、钨条等电光源材
料的生产和销售，在整体钨工业产业链中属于单独的一项产业，与本公司所从事的从钨
矿石－→仲钨酸铵－→氧化钨－→钨粉－→硬质合金这一产业链在业务的性质、客户对象、
市场差别上完全不同，属于独立的产业体系（成都虹波实业股份有限公司、赣州虹飞钨
钼材料有限公司在本公司1998年控股前均是独立运作）。同时虹鹭公司、虹波公司、虹
飞公司这三家公司在同一母公司的管理下，需要一定时间的内部协调与整合才能充分发
挥它们的市场与规模优势，以取得最大的经济效益。
另由于虹鹭公司在1999年刚完成二期工程建设，处于起步阶段，尚未发挥效益，而
对虹波公司与虹飞公司的内部机制改造需要一定时间。其中虹波公司本身具有较大的负
担（主要是人员负担较重，截至1999年底为2254人且年龄结构偏大），因此其实行内部
机制改造并体现出效益需要一个较长的过程。而本公司1999年即作出争取2000年上市的
长期战略规划，为保证上市后投资者的利益，并增强企业的竞争实力公司经慎重考虑并
报股东大会决定后作出了分立决定。通过分立，将钨钼丝生产企业独立出来进行自我发
展，按不同的企业政策进行专业化管理，有利于加强虹波公司、虹鹭公司与虹飞钨钼公
司之间的协调联系，充分发挥其整体优势，以尽快步入良性发展阶段。
2、分立方案
根据《公司法》关于公司分立的有关规定，1999年12月18日，本公司1999年度第一次
临时股东大会审议通过《关于公司分立的决议》，同意以1999年12月31日为分立基准日，
以派生分立的方式分立为存续公司厦门钨业股份有限公司（即发行人）和新设的三虹公
司，分立后本公司的股本总额为9000万元，三虹公司的股本总额为9716万元。公司原有
股东所持股份数额按照同等比例进行分割，各股东在本公司和三虹公司所占股份比例均
与公司原有股份比例保持不变。
（1）业务的划分
分立后，存续的本公司继续从事仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉和硬质合金等
钨的冶炼、加工产品的生产和销售业务以及其他业务，这样在相互之间形成了一条完整
的从钨的冶炼到钨的深加工及产品销售的产业链。新成立的三虹公司则从事钨丝、钼丝
、钨条等电光源材料的生产和销售。
（2）人员的划分
本公司分立前现有职工3492人（含控股子公司），分立时，按照原各控股子公司的
管理人员和员工维持不变，相应划入存续的股份公司和新设的三虹公司的原则，686人划
入存续的股份公司，2806人划入新设的三虹公司。
（3）资产的划分
根据上述业务划分原则，本公司原有的与仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉和硬
质合金等钨的冶炼、加工产品的生产和销售以及房地产开发等业务有关的资产（包含与
该等资产相配比的成本、期间费用和利润），包括全资子公司厦门象屿鸣鹭国际贸易公
司的全部资产、原持有的厦门金鹭特种合金有限公司62．5％的股权和厦门滕王阁房地产
开发有限公司51％的股权等划归存续公司；而原有的与钨丝、钼丝等钨的压延产品的生
产和销售业务有关的资产（包含与该等资产相配比的成本、期间费用和利润），包含全
资子公司赣州虹飞钨业有限公司（现已注销）、金虹动力厂、厦门鸣鹭贸易公司的全部
资产和公司原持有的厦门虹鹭钨钼工业有限公司65％股权、成都虹波实业有限公司55．
52％股权、赣州虹飞钨钼材料有限公司61．24％股权、永定金龙水泥有限公司46％股权
、位于厂区的两宗合计面积为86，190．6平方米的土地使用权、湖里东方商贸大厦厂房
、厦门莲花冶金大厦第十三层房产、货币现金555万元以及与其业务有关的往来款项划归
三虹公司。
（4）负债的划分
根据分立方案，分立时母公司原有负债未作任何剥离，由存续公司承担；同时为保
证债权债务关系的稳定性和延续性，公司原全资、控股或参股子公司原有的债务在公司
分立时按照负债与资产相对应的原则，原有债权债务关系不变，均保持在原各全资、控
股或参股子公司中，并随各全资、控股或参股子公司划分给隶属的存续公司或三虹公司
。
3、分立时的资产、负债与所有者权益的划分
下列数据摘自2000年本公司分立时以1999年12月31日为基准日编制的原始的分立前
后财务报表，仅供投资者参考。本公司有关财务数据请投资者以福建华兴有限责任会计
师事务所依据目前有关会计法规、制度和本公司现有会计政策出具的闽华兴所（2002年
）审字E－081号《审计报告》为准，同时提请投资者关注《审计报告》中关于公司分立时各
项资产、负债、股东权益、收入、费用及利润的具体分立数据。
（1）母公司口径（截至1999年12月31日）
（单位：元）
分立前股份公司 存续公司（即本公司） 新设公司（即三虹
公司）
流动资产 350，362，915．64 294，399，186．23 71，
037，479．21
长期投资 212，336，200．54 90，374，663．26 101，
261，432．93
固定资产 59，783，098．30 53，814，979．82 21，
511，820．77
无形资产及其他资产 40，859，048．05 13，833，335．81 33，
536，434．72
总资产 663，341，262．53 452，422，165．12 227，
347，167．63
流动负债 257，046，302．96 257，046，302．96 16，
428，070．22
长期负债 0．00 0．00
0．00
总负债 257，046，302．96 257，046，302．96 16，
428，070．22
股东权益 406，294，959．57 195，375，862．16 210，
919，097．41
（单元：元）
项 目 分立前股份公司 分立后存续公司 分立给新设
公司
主营业务收入 335，889，529．34 335，889，529．34
0．00
主营业务利润 28，646，060．41 28，646，060．41
0．00
营业利润 6，063，426．99 6，689，461．28 －62
6，034．29
利润总额 28，523，754．29 28，429，925．58 9
3，828．71
净利润 26，937，382．10 26，843，553．39 －9
3，828．71
（2）合并口径（截至1999年12月31日）
（单位：元）
分立前股份公司 存续公司（即本公司） 新设公司（即
三虹公司）
流动资产 731，705，467．52 521，897，851．93 226，9
16，827．99
长期投资 19，618，417．16 2，410，494．00 17，2
07，923．16
固定资产 334，438，636．22 142，912，453．16 191，5
26，183．06
无形资产及其他资产 89，996，472．70 34，370，223．58 55，6
26，249．12
总资产 1，175，758，993．60 701，591，022．67 491，
277，183．33
流动负债 577，963，216．44 416，488，835．80 178，1
73，496．91
长期负债 40，300，000．00 44，344，
785．66
总负债 662，608，002．10 456，788，835．80 222，5
18，282．57
少数股东权益 108，631，433．42 49，005，030．04 59，6
21，445．28
股东权益 404，519，558．08 195，797，156．83 209，1
37，455．48
（单元：元）
项 目 分立前股份公司 分立后存续公司 分立给新设公司
主营业务收入 646，171，327．99 525，158，552．27 163，2
41，384．31
主营业务利润 140，120，349．55 108，957，762．32 31，0
85，304．85
营业利润 44，137，420．43 47，654，649．13 －3，32
1，7348．69
利润总额 48，818，960．24 49，252，069．99 －50
7，223．67
净利润 29，745，927．82 30，772，593．00 －1，1
00，785．17
4、分立的实施
本公司根据《公司法》的有关规定，于1999年12月18日的1999年度第一次临时股东大
会审议通过了《关于公司分立的决议》；公司于该决议作出后的第2日（即1999年12月20日
）依法通知了债权人，并自1999年12月19日起在厦门日报上公告了三次（1999年12月19
日、2000年1月4日和1月11日）。自第一次公告到2000年3月19日共90天止，本公司未收
到任何债权人要求公司清偿债务或提供相应担保的请求。公司编制了截至1999年12月31
日的资产负债表和资产清单，2000年3月31日，本公司1999年度股东大会对分立后的资产
、负债和所有者权益情况进行了确认，2000年3月21日，本公司与三虹公司（筹）签订了
《分立协议书》。2000年3月27日和3月28日，福建省人民政府和福建省国有资产管理局分
别以闽政体股[2000]7号文和闽国资工[2000]027号文批准了本公司分立方案，公司随后
按照分立方案进行了资产分割，实施了分立。本公司和新设公司于2000年4月24日在厦门
市工商行政管理局分别办理了变更登记和设立登记手续。
七、 员工及社会保障情况
1、员工人数及变化情况
截至1999年12月31日，本公司员工总数为3492人，2000年分立时，按照原各控股子
公司的管理人员和员工维持不变，相应划入存续的股份公司和新设的三虹公司的原则，
686人划入存续的股份公司，2806人划入新设的三虹公司。截至2000年12月31日，本公司
员工总数为840人，截止2001年12月31日，本公司员工总数为912人。以下为本公司截至
2001年12月31日的员工结构表：
2、员工专业结构
类别 人数 占职工总数比例
行政人员 148 16．23％
财务人员 20 2．19％
销售人员 50 5．48％
技术人员 145 15．90％
生产人员 549 60．20％
合计 912 100％
3、员工受教育程度
类别 人数 占职工总数比例
研究生以上学历 11 1．21％
大学及以上学历 145 15．90％
大专 72 7．89％
中专及中专以下 684 75．00％
合计 912 100％
4、员工年龄分布情况
类别 人数 占职工总数比例
51岁以上 68 7．46％
41－50岁 45 4．93％
31－40岁 271 29．71％
21－30岁 515 56．47％
20岁以下 13 1．43％
合计 912 100％
5、执行社会保障制度、劳动合同制度的情况
本公司已执行国家关于职工福利、劳保、待业保险及养老保险的有关规定。公司为
职工办理了基本养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险，上缴比例严格按国家及地
方的标准执行，从未出现拖欠情况。
八、 公司独立运营情况
1、与控股股东的＂五分开＂情况
本公司系由原国有企业福建省厦门钨品厂整体改制而来。本公司第一大股东福建冶
金控股作为国有资产授权经营单位，行使国有股权的管理职能，与本公司未有业务的往
来，其与本公司在人员、资产、财务上完全分开，机构、业务也均独立运作。本公司自
成立之日起，即严格按照《中华人民共和国公司法》的有关规定，设立股东大会、董事会
、监事会、经理层及生产经营必需的职能部门，形成了较为规范的法人治理结构。本公
司根据《公司法》及公司章程的规定召开股东大会、董事会和监事会，股东大会、董事会
和监事会均严格按照《公司法》和公司章程的规定履行各自的权利义务。
2、与三虹公司的＂五分开＂情况
本公司与分立后新设成立的厦门三虹钨钼股份有限公司，均按照《公司法》等法律、
法规独立运作，三虹公司与本公司在人员、资产、财务上完全分开，机构、业务也均独
立运作。分立后本公司的董事长、总经理、副总经理、高级管理人员、财务负责人、核
心技术人员等均与分立前保持不变，公司总经理、副总经理、高级管理人员、财务负责
人、核心技术人员等均在本公司专职工作并领取薪酬。本公司与三虹公司的住所分别为
厦门市开元区湖滨南路滕王阁619号16层和厦门市莲花南路9号冶金大厦13楼，本公司与
三虹钨钼不存在混合经营、合署办公的情形。本公司拥有14个职能部门，公司的生产经
营和行政管理（包括劳动、人事及工资管理等）与三虹公司之间不存在相互隶属关系或
其他关系。
本公司目前拥有从钨矿石－→仲钨酸铵－→氧化钨－→钨粉－→硬质合金的独立完整的
业务体系。三虹公司则专门从事钨工业的下游分支产品－－钨钼丝、材等电光源材料的
生产与销售。本公司与三虹公司均拥有独立面向市场自主经营的能力，拥有独立的产、
供、销生产系统，独立的财务部门、独立的财务核算体系和独立的人事、劳动、工资管
理制度，独立开立银行帐户，独立作出财务决策。
按照分立方案，三虹公司的组成资产均为独立的产业体系，分立后相关公司的章程
已完成变更，并在相应工商行政管理部门备案。另外原分立给三虹公司的位于厦门海沧
投资开发区的柯井社和龙庙共86，190．60平方米土地使用权，根据与生产经营配套的无
形资产须一同进入股份公司的原则，经2001年度第一次临时股东大会批准，本公司已向
三虹公司购回，相关的土地使用权证已办理完毕。因此本公司与三虹公司在资产、股权
等各方面未有与三虹公司重叠的现象。
本公司不存在与三虹公司共用银行账户的情形，不存在将资金存入三虹公司账户的
情形，也不存在本公司的经理层、财务人员或核心技术人员在三虹公司兼职的情形。本
公司1997年12月30日成立后即独立纳税，在厦门市海沧投资区国家税务局和厦门市地方
税务局分别领取税务登记证（证号分别为：厦国税沧字350206155013367号和地税直字3
502111550133670号）。三虹公司成立后也独立在银行开立帐户，独立在相关国家税务局
和地方税务局领取税务登记，并依法独立纳税。第五章 发行人股本
本次发行前本公司股东共有6名，股本结构如下表所示：
股 份 类 别 股本数 所占比例
（万股） （％）
国家股：
福建省冶金（控股）有限责任公司 4633．2 51．48
国有法人股：
福建省五金矿产进出口公司 90 1．00
法人股：
五矿有色金属股份有限公司 2731．5 30．35
日本国联合材料株式会社 1365．3 15．17
厦门市宝利铭贸易有限公司 90 1．00
日本三菱商事株式会社 90 1．00
总股本 9000 100
本公司本次拟向社会公众公开发行新股3，000万股，发行后社会公众股占总股本的
25％。本次发行成功后本公司的股本结构如下：
项目 股份数（万股） 所占比例（％）
国家股 4633．2 38．61
国有法人股 90 0．75
法人股 4276．8 35．64
社会公众股 3000 25．00
合计 12000 100．00 第六章 公司股东的基本情况
一、 公司股东的基本情况
1、福建省冶金（控股）有限责任公司
该公司成立于1996年2月15日，注册资本55，018万元，注册地址为福州市省府路1号
，法定代表人林作鉴先生，经营范围：金属材料、矿产品、耐火材料制品、冶炼设备、
焦炭、石灰石、莹石、硅石、白云石成品矿、镁砂、叶蜡石、高铝粘土、石油焦、石墨
及炭素制品、氯化盐、离子交换树脂、冶金选矿药剂。该公司由原福建省冶金工业总公
司改制而来，为福建省国有资产管理委员会实行国有资产授权经营的国有独资公司。该
公司持有本公司51．48％的股份。另外该公司还持有厦门三虹钨钼股份有限公司51．48
％股权、福建省南平铝业有限公司43．21％股权、厦门闽冶金工贸有限公司51％股权。
该公司截至2001年12月31日的总资产为3，351，753，516．79元，净资产712，777，58
6．98元，净利润69，008，679．81元（以上数据未经审计）。
该公司的主要管理层：董事长林作鉴先生。
2、五矿有色金属股份有限公司
该公司注册地址为北京市海淀区三里河路5号，注册资本53100万元，其中，中国五
金矿产进出口总公司持有42479．51万元（占注册资本的80％），为其第一大股东；经营
范围：有色金属产品及相关产品的销售，陆路货物运输，自营和代理各类商品及技术的
进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外），经营进料加工和″三
来一补″业务，经营对外贸易；法定代表人：苗耕书。该公司持有本公司30．35％股权。
该公司成立时间为2001年12月27日，根据中洲光华会计师事务所有限公司出具的中洲光
华[2001]验字第015号《验资报告》，截至2001年12月10日，该公司总资产1，588，855，
402．93元，净资产815，560，680．55元。
该公司的主要管理层：董事长苗耕书先生、总经理朱光先生。
3、日本国联合材料株式会社
该公司成立于1939年8月30日，资本总额为267，465．265万日元，已发行股份数额
为8419．6万股（每股面值50日元），注册地址为日本国东京都台东区北上野二丁目23番
5号，法定代表人古川信雄先生。住友电气工业株式会社持有该公司52．23％股份。该公
司主要从事矿物的精炼及其产品的销售，各种金属丝、条、棒、板、粉末冶金品及其他
各种金属加工品的制造及销售等业务。该公司持有本公司15．17％股权。该公司截至20
00年度经审计的总资产为117，581百万日元，净资产71，861百万日元，净利润3，603百
万日元。该公司主要管理层为法定代表人古川信雄先生。
4、日本国三菱商事株式会社
该公司成立于1950年4月1日，资本总额为12，660，871．2734万日元，已发行股份
数额为156，717．5508万股（每股面值50日元），注册地址为日本国东京都千代田区丸
之内二丁目6番3号，法定代表人佐佐木干夫先生。该公司主要从事煤、石油、煤气及其
他此类燃料类制品，铁、非铁金属及此类制品和矿石、矿产物、机械、器具（包括计算
器、医疗器材）、车、船舶、飞机及此类部件等的销售和贸易业务。该公司截至2000年
度经审计的总资产5，413，667百万日元，净资产753，598百万日元，净利润753，598百
万日元，28，760百万日元。该公司主要管理层为法定代表人佐佐木干夫先生。
5、福建省五金矿产进出口公司
该公司成立于1975年12月12日，股本总额3，183万元，注册地址为福州市湖东路16
9号，法定代表人陈祥春先生。该公司主营业务为对外贸易、承办中外合资经营、合作生
产业务，五金、交电、化工等。该公司系隶属于福建省对外经济贸易合作厅的全民所有
制企业。目前该公司持有本公司1％股权。截至2001年12月31日，该公司总资产274，22
7，227．25元，净资产50，772，417．62元，净利润－13，538，829．88元。（以上数
据已经福建华兴有限责任会计师事务所审计）。
该公司主要管理层：总经理陈祥春先生。
6、厦门市宝利铭贸易有限公司
该公司成立于1997年7月21日，注册资本1000万元，注册地址为厦门市员当路新港广
场北楼第十层C单元，法定代表人陈恢土先生。该公司主营业务为批发零售金属材料、化
工产品、机电产品、建筑材料、装饰材料、百货、交电、汽车零配件、纺织品等。该公
司股权结构为陈恢土占30％，温晓新占30％，梁敏占30％，曾红宁占10％。该公司持有
本公司1％的股权。截至2001年6月30日，该公司总资产13，532，811．12元，净资产8，
123，927．29元，净利润－278，914．63元。该公司主要管理层：董事长兼总经理陈恢
土先生。
二、 公司股东之间的相互关系
本公司本次发行前的六名股东之间不存在其他应披露未披露的关联关系。
三、 股东承诺
经发行人全体股东承诺，福建省冶金（控股）有限责任公司、五矿有色金属股份有
限公司、日本国联合材料株式会社、厦门市宝利铭贸易有限公司、日本三菱商事株式会
社、日本三菱商事株式会社不存在将所持发行人的股权质押、冻结或其他潜在法律诉讼
的情况。
发行人控股股东福建省冶金（控股）有限责任公司已承诺在发行人上市后一年内不
对所持发行人的股权进行转让。其他股东未对是否转让所持有的发行人股份进行承诺。
五矿有色金属股份有限公司向发行人承诺如下：
1、同意发行人2001年度股东大会作出的《关于向社会公开发行股票并上市的决议》以
及本次股票发行及上市的具体方案。
2、在发行人第二届董事会和监事会进行换届选举前，五矿有色金属股份有限公司将
不向发行人提出调整董事、监事人选，以保持发行人经营管理活动的稳定性。
同时请参见本招股说明书同业竞争及关联交易中的″一、（二）股东及实质控制人的
承诺″的相关内容。第七章 发行人的组织结构及组织机构概况
一、 公司组织机构
本公司现有4家控股子公司、1家参股子公司，14个内部职能部门，具体如下图所示
： 股份公司内部组织结构图(见附图)
公司外部组织结构图(见附图)
（发行人之实质控制人）
公司分立前组织结构图(见附图)
公司分立后组织结构图(见附图)
二、 公司控股及参股公司
1、厦门金鹭特种合金有限公司
该公司为中外合资经营企业，注册地址为厦门市湖里区兴隆路69号，法定代表人刘
同高先生,注册资本4，000万元，经营范围为：生产钨粉、碳化钨粉、异型硬质合金及其
他难熔金属材料和氧气、钴粉、合金粉。该公司股权结构为本公司持有62．5％股权，日
本国联合材料株式会社持有20％股权，香港国悦资源有限公司持有12．5％股权，中国有
色金属进出口总公司持有5％股权。截至2002年6月30日，该公司的总资产为23，939万元
，净资产为11，012万元，2002年1－6月净利润为1，557万元（以上数据已经福建华兴有
限责任会计师事务所审计）。
该公司主要管理层：董事长刘同高先生、总经理吴冲浒先生。
2、厦门滕王阁房地产开发有限公司
该公司注册地址为厦门市曾厝安名仕御园D18单元，法定代表人刘同高先生，注册资
本为1，000万元，经营范围：房地产开发与经营，房地产管理，电器机械及器材、建筑
材料、金属材料、矿产品、批发零售。该公司股权结构为本公司持有51％股权，厦门采
山实业发展有限公司持有16．34％股权，厦门东瑞仕房地产开发有限公司持有16．33％
股权，厦门高登投资顾问有限公司持有16．33％股权。截至2002年6月30日，该公司的总
资产为15，255万元，净资产为1，437万元，2002年1－6月净利润为25万元（以上数据已
经福建华兴有限责任会计师事务所审计）。
该公司主要管理层：董事长刘同高先生、总经理王强先生。
3、厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司
该公司注册地址为厦门市疏港路象屿大厦13层C单元，法定代表人黄长庚先生，注册
资本900万元，经营范围：自营和代理除国家组织统一联合经营的出口商品和国家实行核
定公司经营的商品除外的其他商品及技术的进出口业务；加工贸易；保税业务、仓储运
输等。该公司股权结构为本公司持有94．78％股权，厦门鸣鹭贸易有限公司持有5．22％
股权。截至2002年6月30日，该公司的总资产为3，927万元，净资产为1，529万元，200
2年1－6月净利润为205万元（以上数据已经福建华兴有限责任会计师事务所审计）。
该公司主要管理层：董事长黄长庚先生、总经理陈光渝先生。
4、洛阳豫鹭矿业有限责任公司
该公司注册地址为城关镇君山路347号，法定代表人刘同高，注册资本2000万元，经
营范围：钨矿及其副产品的生产、销售、采购。该公司股权结构为本公司持有60％股权
，洛阳栾川钼业集团有限责任公司持有40％股权。该公司注册时间为2002年4月24日，根
据福建华兴有限责任会计师事务所出具的闽华兴所（2002）验字E－008号《验资报告》，
截至2002年6月30日，该公司的总资产为2，246万元，净资产为2，232万元，2002年1－
6月净利润为－24万元。该公司净利润为负的原因是公司成立于2002年4月，现仍在基建
阶段，亏损24万元，主要为摊销筹建期间费用及无形资产、以及日常工资、办公等费用
开支所致。
该公司主要管理层为董事长刘同高先生、总经理郭天煌先生。
5、特固克（厦门）贸易有限公司
该公司为中外合资经营企业，注册地址为厦门象屿保税区象屿大厦13A6号，注册资
本100万美元，法定代表人Jacob Harpaz先生。该公司经营范围为经营可转位刀片及其相
关的刀杆和铣刀盘以及其他硬质合金产品的区内进口贸易、保税仓储、转口贸易。该公
司股权结构为本公司持有40％股权，依斯卡国际有限公司持有60％股权。截至2002年6月
30日，该公司的总资产为802万元，净资产为658万元，2002年1－6月净利润为－11万元
，累计亏损169万元。该公司亏损原因是由于该公司注册成立后刚满一年，还处于业务开
拓阶段，没有盈利，净利润为负是公司的经营费用所致。
该公司主要管理层：董事长兼总经理Jacob Harpaz先生。
三、 公司内部组织机构设置及运行情况
公司的主要业务及职能部门包括：
1、总经理办公室：负责公司档案管理工作；文秘工作、会议安排；行政管理；对外
协调联系；来访接待等工作；
2、经营部：负责组织公司所有产品销售，原辅材料及备件的采购，公司车辆管理，
公司物资仓储工作；
3、技术发展部：负责公司新产品的前期调研，市场动态调查，提出新产品发展方案
，并向技术中心提出具体研究方向；
4、生产技术部：负责组织编制公司的年、月生产经营计划；签发生产计划指令单，
平衡调度生产；组织公司技术标准的制定、修改、实施及管理；组织技改工作；
5、人力资源部：负责公司定员、定编，劳力招收、调配、辞退以及退休，员工考勤
，发放工资及办理各种社会性保险，负责公司管理人员、专业技术人员的考核、评审等
；
6、监察审计部：负责对公司、子公司及控股子公司的监察审计工作、纪律监察工作
，并参与员工的考核；
7、证券部：协助董事会秘书处理公司证券事务，保管、处理公司股东大会、董事会
和监事会的有关资料，接待投资者及媒体的来访，反馈公司有关信息，与主管部门、交
易所及各中介机构的联络沟通工作等；
8、技术中心：负责公司各项技术研究开发、设备攻关，技术人员管理、对外技术交
流等；
9、财务部：负责公司各项会计核算及财务管理，组织编制财务预、决算，进行预算
控制，开展经济活动分析，负责公司生产、经营及技改和对外投资所需资金的筹措与管
理，建立、健全并检查监督子公司、控股子公司财务会计工作，提供对外发布的各种统
计信息；
10、钨车间：负责仲钨酸铵、氧化钨的生产、质量控制、物资消耗控制以及安全控
制等；
11、合金回收车间：负责粉状合金、高钴合金的回收处理，进行草酸钴、碳化钨的
生产、质量控制、物资消耗控制以及安全指标；
12、设备部：负责公司设备管理、设备维修、技改和水、电、汽的供应；
13、质量管理部：负责公司的质量管理和ISO质量体系的推行贯彻，产品和原辅材料
质量检验和重量把关，签发原辅材料入库单证，签发产品合格证书和报告，配合车间的
工艺试验、分析任务等；
14、综合部：负责公司内部保卫、消防、环境卫生、绿化，负责办公用品的采购、
发放及其管理。第八章 业务和技术
一、 行业基本情况
本公司的业务主要集中在有色金属行业（钨），主要产品为仲钨酸铵、蓝色氧化钨
、黄色氧化钨及钨粉、碳化钨粉、硬质合金等高附加值的深加工产品。
（一） 行业管理体制
有色金属行业主要由国家经贸委、国家外经贸部等有关政府部门负责进行产业政策
的制定、行业管理、业务指导和行业信息统计，中国钨业协会、中国有色金属工业协会
、中国五矿化工进出口商会负责进行行业协调、自律性管理、行业数据统计和市场研究
。
（二） 行业基本情况及发展历史
钨是一种高熔点、高比重、高硬度的金属，是现代工业不可替代的原材料，广泛应
用于机械加工、冶金工业、矿山工具、石油钻井、电子电讯、建筑工业、兵器工业、航
天航空等领域，以钨为主要原料的硬质合金更被称为机械工业和采矿业的″牙齿″。随着
汽车工业、石油工业、建筑工业等支柱产业和电子信息等高新技术产业迅速发展，钨的
应用领域将不断扩大。在世界范围中，钨已被列为重要的战略金属。钨制品按照其冶炼
以及加工的程度主要包括仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨及钨粉、碳化钨粉、硬质
合金、钨丝、钨材等高附加值的深加工产品。
钨属于我国有色金属中的优势品种，我国钨的储量、精矿产量和出口贸易量均居世
界首位，素有钨的″王国″之称，在国际有色金属市场上扮演着极其重要的角色。
我国的钨冶炼工业从60年代开始建设，80年代进入发展期。随着科学技术的进步，
我国钨冶炼工业技术和装备水平在90年代末达到国际水平，主要产品仲钨酸铵和氧化钨
的质量、规格均能按国际标准生产与销售。90年代随着国民经济的高速发展，新技术装
备的引进，国内建成一批能按国际标准生产的钨深加工企业，并开始出口国际市场。钨
丝也已开始出口，打入了国际市场。
目前全世界金属钨的消费量约4万吨／年，我国国内消耗约1万吨／年，年平均出口
量2．4万吨。国内现有钨冶炼厂家170多家，全国仲钨酸铵和氧化钨的生产量达3．5万吨
／年以上。我国现有硬质合金生产企业150多家，年产量约9000余吨，占世界产量的21％
，是公认的硬质合金生产大国。但是我国在生产技术和工艺装备方面总体上还比较落后
，技术更新速度慢，技术开发能力不足，产品质量不稳定，产品结构不合理，深加工产
品仅占10％。世界先进厂家产量比我国少，但其产值、销售额和利润却比我们高十几倍
乃至几十倍。
总之，我国钨品的生产从60年代以钨精矿为主，发展到80年代以钨中间制品仲钨酸
铵、氧化钨为主。到90年代，钨深加工品钨粉、碳化钨、钨丝钨材和硬质合金占钨品生
产总量25％以上，占出口量的15％左右。由于深加工的比例提高，增加了钨的附加值，
从而也改变了我国钨品在国际市场的比较优势。
（三） 市场容量
中国的钨储量、产量、出口量均居世界首位，在国际上具有举足轻重的地位。截至
1998年底，我国拥有钨矿保有储量532万吨，约占世界钨储量的68％，产量约占世界总量
的76％，出口贸易量约占全球的80％。目前世界市场每年约消耗40,000吨金属钨，其中
中国国内每年消耗钨量约为10,000吨金属钨。按照国家和地区统计，西欧是全世界最大
的钨消费者，约占全球总消费量的28％，中国约占26％，美国约占26％。
在国际上，每年硬质合金行业所需的20000多吨钨的原料，有70％是来源于中国。而
我国出口的这些钨原料主要是以初级产品为主，只有少量的加工产品，如：硬质合金粉
末材料、合金毛坯以及深加工产品。据不完全统计，我国每年约消耗各种高级刀具200多
吨；轧钢行业每年需要优质硬质合金轧辊100多吨，地质矿山每年将需要消耗各种高档次
的矿用合金柱齿1000多吨以取代传统的一字钎片；模具行业每年也需要各类高档次的合
金上百吨；电子行业每年需要各种微型钻具和切割刀具100多吨。这些高档次合金制品，
目前大多数是靠进口解决。目前全国硬质合金生产厂家年产1000吨以上仅有两家，全国
总年产量约9000多吨，位居世界第一，但产品品种和质量与国外相比差距较大。目前国
内常规低档产品市场趋近饱和，而高档产品（如可转位刀片、数控刀片、铣刀、各种孔
加工刀具、梯度合金柱齿、辊环、优质耐磨零件等）质差量少，难以满足市场的需求。
（四） 发展趋势
中国钨业协会对钨工业的发展提出″创新兴钨″思路，主要是″控制总量、调整结构、
技术创新、产业升级″，走科教兴国和可持续发展之路，变钨资源大国为钨工业强国，力
争在21世纪20年代初步实现我国钨工业的振兴。
未来几年，我国钨工业发展趋势如下：
A、钨矿资源发展趋势是：由于钨是一种不可再生的战略性资源，虽然我国的钨储量
占世界第一，但是，经过多年的开采，已被开采的黑钨资源已占其储量的78．7％，我国
的黑钨资源储量随着工业开采急剧减少，因此，用白钨资源替代黑钨资源已经成为未来
我国钨业开采的发展趋势；
B、钨中间制品的发展趋势是：随着微电子器件工业、硬质合金、超细晶粒合金材料
、钨精细化工系列产品等的发展，钨中间制品追求化学纯度、粉末结晶形貌、粉末粒度
和粒度组成等更高的标准和要求；
C、硬质合金工业的发展趋势是：新技术、新工艺成为主攻方向，硬质合金超细晶、
多涂层、长寿命和配套系列化是发展方向；
D、钨材、钨金属的发展趋势是：多螺旋节能灯丝、特种灯丝，电子工业用特种钨材
、新型钨电极材料、大规模集成电路用高纯和超高纯钨基材料等将会有大的发展。
二、 影响行业发展的因素
（一） 有利因素
公司目前主要产品所属的行业是有色金属行业，属于国家大力扶持的行业。从目前
国家的产业政策上看，国家鼓励钨制品向深度加工的方向发展。钨及其深加工产品因其
特有的物理、化学性能而被广泛应用于航天、军事、电子、冶金、石油等重要领域，并
将随着世界经济的发展，不断产生新的用途。
中国的钨矿资源丰富，钨储量、产量、出口量均居世界首位，这为钨工业的发展提
供了良好的基础。当前钨的深加工产品出口比例逐渐提高，钨工业整体经济效益呈上升
趋势。在我国加入WTO后，我国钨产品的竞争优势将得到进一步的体现。
（二） 不利因素
从国家的产业政策上来看，国家目前对钨行业的各个环节采取了较为严格的资格认
证管理制度，对钨及钨制品的开采、生产和销售实行总量控制，对出口实行配额和许可
证管理。这样一方面从宏观上保护了钨资源的长久开发与利用，但客观上也部分保护了
一些在技术、经营、管理等方面处于劣势的企业，不利于有序的市场竞争机制的形成和
企业的优胜劣汰。另外，国际市场钨产品价格的不稳定对我国钨品的加工和出口也产生
了一些不利的影响。
三、 主要竞争状况
（一） 同行业竞争状况
国内钨工业现有钨冶炼厂家170多家，但生产规模普遍偏小，生产能力分散，很多小
企业技术装备仍较为落后，资源利用率较低，存在与大中型企业争抢资源的情况。国内
企业与国外相比，钨品生产企业的深加工能力存在一定的差距。
本公司生产的钨产品，主要是用来出口面对国际消费市场，公司的产品质量在同行
业处于领先的地位，主要的竞争来自国内同行业企业。
（二） 本公司的竞争优势和劣势
本公司的竞争优势包括：
1、规模优势
本公司作为世界目前规模最大的钨冶炼企业，仲钨酸铵年产能力达1万吨，年出口量
约占全国出口总量的35％以上，产品远销欧、美、亚等数十个国家和地区。控股子公司
－金鹭公司是国内最大的钨粉、碳化钨粉生产及出口基地，年出口量约占全国出口量近
40％。目前公司各项主要技术经济指标名列全国同行业前茅。
2、技术和设备优势
公司拥有仲钨酸铵、氧化钨和钨粉、碳化钨粉两个系列国内外最大规模的高自动化
生产线，采用独特的代表国际领先水平的钨冶炼和深加工技术，核心技术拥有自主知识
产权。公司拥有世界先进水平的生产装备，其中大型离子交换柱、集散式计算机控制系
统、钛制蒸发结晶釜、全自动压滤机等主要设备具有国际先进水平。经过十几年的技术
改造，本公司的离子交换技术已成为国际上成熟的先进技术。本公司还在碱体系远红外
热压分解高杂白钨矿制取仲钨酸铵技术上取得工业化突破，为今后逐步以白钨矿代替黑
钨矿创造了技术条件。公司控股子公司－金鹭公司的关键生产和检测设备均具有国内外
最先进的水平，该公司还拥有具有国际先进水平的高性能亚微细和超细粉末的专有技术
。
3、产品及质量优势
公司一直致力于用高质量的工作制造高质量的产品，把创建名牌产品作为企业发展
的重要目标。公司的主导产品″金鹭″牌仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳
化钨粉等五类产品分别于1997年和1999年获福建省名牌产品称号。本公司采用独特工艺
技术控制产品结晶粒度，是我国唯一能根据不同用户需求，提供不同规格、性能要求产
品的厂家。公司本部1996年就通过了中国进出口商品质量认证中心的ISO9002质量体系认
证，控股子公司金鹭公司1998年通过中国进出口商品质量认证中心和挪威船级社的ISO9
002质量体系认证。公司产品十几年来未发生过一次质量索赔事故，在国内外用户中享有
很高的声誉。
4、技术研究开发优势
本公司拥有一支具有开发创新能力的科技骨干队伍，科技人员占职工总数的15．90
％，其中5人获国务院特殊政府津贴。公司每年均投入大量经费用于研发，十几年来公司
在钨冶炼和粉末冶金的生产、科研方面积累了丰富的经验，获得了多项高水平的科研成
果，其中完成国家级课题三个，均达到国际先进水平；完成省、市级课题十几项；目前
尚有一大批产品和生产技术的新课题在研发中。公司在仲钨酸铵、氧化钨及钨粉、碳化
钨粉等产品的研发上代表了国内领先的研发水平。
5、管理优势
本公司自1997年底股份制改制以来，已运行4年多。公司的主要股东包括国内外知名
大公司，股权结构多元化，这不但使公司综合经济实力提高到一个新的档次，而且使公
司的法人治理结构、经营决策体系、内部控制制度及监督约束机制都得到了相当程度的
完善。公司严格按照《公司法》及公司章程规范运作，建立健全了股东大会、董事会及经
理层分权制衡的有效治理结构，各项规章制度齐全并能严格执行。公司以适应市场经济
需要为导向，建立了初步的激励机制，实现奖优罚劣，并对经济责任制考核实行末位淘
汰制。
6、成本优势
公司的生产工艺自动化程度较高，钨金属回收率达97％以上，生产每吨仲钨酸铵约
消耗主要原材料钨精矿低于1．42吨，比国家一级企业标准低0．10吨。本公司已在白钨
矿取代黑钨精矿生产仲钨酸铵的技术上取得实质性进展，如实现工业化生产将进一步降
低成本。公司在生产仲钨酸铵和氧化钨的生产线上采用计算机全程自动控制，大量节省
了人力成本，每班次下降到20余人，人均劳动生产率名列行业前茅。
本公司的劣势是：
1、公司主要产品还处于钨加工业的初级和中间产品，附加值高的终端产品－－硬质
合金较少。公司将通过募集资金的运用，积极使公司的产业重心向附加值高的深加工产
品发展。但该产业重心的转移须以项目成功实施为前提，且需要较长的建设和磨合期。
2、本公司处于高速发展时期，但各类高级管理人员和财务人员储备较少，部分员工
视野有限，开拓精神欠佳，一定程度上影响了公司快速扩张。另外长期有效的股权激励
机制也有待国家相关政策制定后再相应出台。
（三） 市场份额变化情况和趋势公司主要产品近三年产量统计表
（单位：吨）
2001年 2000年
1999年
本公司 全国 占全国产量 本公司 全国 占全国产量 本公
司 全国 占全国产量
产量 产量 比例(％) 产量 产量 比例(％) 产量
产量 比例(％)
仲钨酸铵 8506 38801 21．92 9016 38790 23．24 9
088 37760 24．07
氧化钨 3532 28254 12．50 4767 26099 18．27 4
696 24100 19．49
钨粉末
材料 2760 15899 17．36 2560 13193 19．40 2
204 11479 19．20
硬质合金 75 9000 0．83 57 8189 0．70
27 7710 0．35
注：以上8506吨仲钨酸铵中的3988吨转化生产为氧化钨3532吨。公司主要产品近三
年出口量统计表
（单位：吨）
2001年 2000年
1999年
本公司 全国 占全国出口 本公司 全国 占全国出口 本公
司 全国 占全国出口
出口量 出口量 比例(％) 出口量 出口量 比例(％) 出口
量 出口量 比例(％)
仲钨酸铵 1930 6850 28．18 2112 9276 22．77 2
140 10507 20．37
氧化钨 3691 7822 47．19 5660 9145 61．89 4
997 9348 53．46
钨粉末
材料 1922 5006 38．39 1718 3485 49．30 1
487 2632 56．50
硬质合金 61 2380 2．56 44．4 1508 2．94
19．5 1303 1．50
注：上述全国统计数据源自中国钨业协会出版的《中国钨业》2001年1、2期和中国钨
业协会之企业生产情况统计通报，其中2001年数据系中国钨业协会的初步统计数据，本
公司数据包含下属控股子公司－金鹭公司的有关数据。
随着国内整体钨工业发展水平的提高，公司逐步降低了加工程度低、附加值小的产
品产量和出口量，提高了深加工产品的产量和出口量。
四、 主营业务情况
（一） 主要业务范围
本公司经营范围：主营钨及有色金属冶炼、加工；出口本企业生产加工的产品和进
口本企业生产所需的生产技术、设备、原辅材料及备品备件（计划、配额、许可证及自
动登记的商品除外），承接进料加工、来料加工、来件装配业务，兼营房地产开发与经
营。
（二） 产品系列构成
本公司主营产品为仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨，钨粉、碳化钨粉及深加工
产品硬质合金。
其中仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨粉可根据用户的需求按不
同颗粒，生产出不同规格多种产品系列；硬质合金目前已形成200吨合金粉料、100吨硬
质合金的生产规模，产品系列扩大到园盘切刀、大异型制品、矿用柱齿、可转位刀片等
几大类100多种规格的产品。
（三） 主要产品生产能力
本公司具有年产仲钨酸铵10，000吨的生产能力，下属金鹭公司具备年产3500吨钨粉
、碳化钨粉和年产100吨以上硬质合金的生产能力。
（四） 产品主要用途
1、仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨
仲钨酸铵是钨冶炼的重要中间产品，是生产蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化
钨粉的主要原料。
蓝色氧化钨、黄色氧化钨是钨的中间产品，主要用于生产钨粉、碳化钨粉和钨丝。
2、碳化钨粉、钨粉
钨粉是钨的重要深加工产品，主要用于生产碳化钨粉、硬质合金、高比重合金等多
类合金、喷涂材料、电工材料及军工产品等。
碳化钨粉：钨的深加工产品，主要用于生产机械加工、电子工业、矿山地质和石油
钻井所需的硬质合金、喷涂材料、及军工产品等。
3、合金粉料、钴粉、硬质合金
硬质合金粉料是硬质合金产品的中间制品，它由碳化钨粉、金属钴粉、复式碳化物
、石蜡、有机溶剂等物料经加工制粒而成，直接用于压制或挤压、注塑毛坯烧结成硬质
合金，是硬质合金产品的关键中间产品。
钴粉，是生产硬质合金的主要原料。
（五） 主要产品工艺流程图
1、仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色氧化钨生产工艺流程图(见附图)
2、钨粉、碳化钨粉的生产工艺流程(见附图)
3、合金粉粒和合金制品生产流程(见附图)
（六） 主要生产设备状况
公司主要大型生产设备表(见附表2)
（七） 主要产品的原材料和能源供应及成本构成
本公司2001年度主要产品仲钨酸铵和氧化钨的主要原材料为钨精矿，钨粉、碳化钨
粉的主要原材料为氧化钨。本公司每年约消耗14000吨钨精矿。以下为公司2001年度各主
要产品的单位生产成本构成表：
原辅材料 燃料和动力 工资及附加 制造费用 合计
（％） （％） （％） （％） （％
）
仲钨酸铵 91．01 2．46 1．37 5．16 100
氧化钨 90．53 2．76 1．41 5．30 100
钨粉材料 88 5 1 6 100
（八） 环保情况
本公司在生产过程中不存在高危险、重污染的情况。本公司的主要产品仲钨酸铵、
氧化钨等在生产过程中会产生部分废水、废气、废渣。为此，本公司采用独特的清洁型
工艺，对″三废″进行综合利用，取得了良好的成效，达到了国家有关标准。
国家对公司经营范围所执行的具体环保政策如下：
1、公司生产过程中的冷却水实现了循环使用，并将工艺水与生活废水进行分离，进
行深度处理，使排放的废水中的金属离子及其他有害元素等含量达到国家GB8978－1996
一级标准。
2、引进美国产CB600型燃油锅炉，替代了原国产燃煤锅炉，降低了锅炉废气的排放
，并采用了国产油替代进口油，降低了硫化物的排放，使废气排放达到了国家GB16297－
1996标准。
3、在球磨工序中采用了隔音设备，大大降低了噪音污染，改善了工人劳动环境，使
噪声污染达到了国家GB12348－90Ⅲ类标准。
4、公司研发了特殊的工艺，使NH3得以回收循环使用，不仅解决了氨、氮对环境的
污染，使污染物排放达到了国家GB14554－93标准，而且降低了消耗，这一工艺是钨冶炼
工艺的重大突破。
5、公司在技改中大量采用节能技术和设备，如采用远红外加热取代工频加热，采用
变频装置，采用冷凝水回收装置等，使每吨产品能耗降低为1．1吨标煤，比国家一级企
业标准煤耗省了1吨。
（九） 各类产品2001年度和2002年1－6月销售情况
本公司的产品销售流向分为内销和外销，方式为自营销售和通过专业外贸公司代理
销售。以上产品属于出口配额管理的有仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉，硬质合金
制品不属于出口配额管理范围。
产品分类 销售数量（吨） 比例（％） 销售额（万元
） 产销率
2002年 2001年 2002年 2001年 2002年 2001年 2
002年 2001年
1－6月 1－6月 1－6月
1－6月
仲钨酸铵 2585．86 4725．17 47．96 38．32 10，285．31 21
，558．51 111．22％ 104．56％
氧化钨 1866．30 4857．40 34．62 39．39 8，980．00 26
，045．90 120．80％ 137．53％
钨粉末 892．00 2679．00 16．55 21．73 8，143．34 28
，256．97 80．00％ 97．07％
硬质合金制品 47．00 68．65 0．87 0．56 1，173．77 1
，726．81 99．00％ 91．53％
合计 5391．16 12330．22 100 100 28，582．42 77，
588．19
注：本公司2001年生产仲钨酸铵为8506吨，其中3988吨仲钨酸铵转化生产为氧化钨
3532吨；2002年1－6月生产4079吨仲钨酸铵中的1745吨转化生产为氧化钨1545吨。以上
钨粉末材料和硬质合金制品系本公司下属控股的金鹭公司销售。
发行人和其控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司、厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公
司均具有进出口经营权，相关批准证书批准号分别为（97）外经贸管企审批字第（012）
号、外经贸厦外资字〖1989〗0044号和外经贸贸秩函〖2001〗1954号。
（十） 主要固定资产和无形资产
本公司固定资产及无形资产的有关情况请参见本招股说明书资产权属变更情况一节
以及财务会计信息和审计报告的相关内容。
（十一） 下属房地产公司经营情况
本公司下属子公司厦门滕王阁房地产开发有限公司主要在厦门地区、泸州地区和重
庆地区从事房地产开发业务，资质等级为三级。滕王阁房地产公司开发的富山花园一期
、二期及二期高层项目、泸州商业步行街、市府花园项目市场定位主要为中高档住宅商
品房、部分沿街和小区地面、写字楼等项目开发和物业管理。面对的主要消费群体是首
次置业和二次置业的中高等收入购房者。主要客源来自厦门地区、福建省内、部分为省
外、港台及其他境外中高收入阶层人士。
滕王阁房地产公司以开发建设住宅小区为主要业务，包括商品房、办公楼、商业设
施，其中更以商品住宅为重点，开发的房产主要以出售为主。目前滕王阁房地产公司开
发的房地产项目的经营模式都是自主经营开发，自主销售。除目前正在开发建设的项目
外，滕王阁房地产公司无土地资源储备。
1、定价模式和销售理念：
滕王阁房地产公司开发的项目定价是在对市场的充分调查和预测和对拟开发项目进
行可行性研究的基础上，根据项目的成本、市场行情、结合地理位置、装修和设备标准
、住宅的楼层和房屋的朝向、房型以及购买者的付款方式（分期付款、一次性付款或按
揭）等综合考虑，以基本价格乘房屋价格调整系数，采用″一房一价″的定价模式，定价
时充分结合周边项目的平均价格水平以及基础上成本状况统一考虑，在销售过程中，根
据市场销售情况再对项目销售价格进行动态调整，并且在销售的不同阶段，推出不同的
销售重点。销售理念是为购房置业者提供良好的居住环境和优质的产品和服务。
2、房地产项目决策程序：
（1）由开发部和销售部成立调查小组，对拟开发项目进行市场调查和项目现状调查
、咨询规划要点和委托设计初步方案，并形成调研报告。
（2）开发部在此基础上编制项目建议书和可行性研究报告。
（3）总经理组织有关专家对项目进行分析、论证，并将论证结果上报董事会。
（4）董事会讨论最终决定是否投资进行项目开发。
3、主要开发所处地区的市场分析
根据厦门市建设委员会的统计资料，厦门市1995年－2000年各年房地产销售面积如
下表：
单位：万平方米
年份 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年
销售量 28 63．6 195 214．8 230．6 263．7
4、开发项目的有关程序及项目开发基本情况
滕王阁房地产公司开发项目的设计单位、设计方案均通过竞标择优选择。施工单位
均通过政府有关建设行政主管部门建设工程招投标管理中心公开招标选择。监督单位的
选择是通过对监理公司对本项目的监理大纲和公司业绩择优选择。
目前正在开发项目基本情况：
（1）富山花园二期高层商住楼项目
富山花园二期高层商住楼是富山花园二期的一部分，建筑面积3988．08m2，地处厦
门市湖滨南路黄金地段，该项目已取得厦门市的立项批复，该项目土地使用权已通过出
让方式取得，权证号厦地房证第地00000307号，面积18648．27平方米，使用期限自199
8年9月14日起，商业40年、办公50年、住宅70年。该项目尚未获得商品房预售许可证。
通过公开招标，厦门市思明第三建筑有限公司为中标单位，目前开工报备正在抓紧
办理中，该公司为二级施工资质；厦门象屿工程监理公司监理，监理资质甲级；中国国
际轻工业设计院承担设计，设计资质甲级。
（2）泸州项目
″泸州商业步行街、市府花园″项目，总规划建筑面积44000平方米，项目位于泸州市
市中心原老市委、市政府所在地，是泸州市中心的黄金地段。其中″市府花园″已获商品
房预售许可证（泸房预售证第1153号）。通过公开招标，泸州市建筑工程公司为中标单
位，施工单位为一级施工资质。
5、投资建设情况
（1）富山花园二期高层商住楼项目
预计总投资 12500万元，目前已投资 3400万元。开工时间2002年4月，预计竣工时
间2004年3月。
（2）泸州项目
预计总投资 10000万元；目前已投资 4100万元。泸州市建筑工程公司为本工程施工
单位。工程已于2001年11月开工，竣工日期为2003年4月；泸州长江工程监理公司为监理
单位，监理资质乙级；重庆市设计院承担设计，设计资质甲级，项目不存在停工风险。
（3）重庆滕王阁房地产开发有限公司于2002年3月18日成立，目前还没有项目开发
。
6、开发项目的销售情况
（1）富山花园二期高层商住楼尚未开始销售。
（2）″泸州商业步行街、市府花园″项目于2001年12月8日正式开盘，至2002年6月3
0日止，完成销售金额6900万元，实收资金3418万元，其中住宅销售23235平方米，占可
销售住宅面积28000 平方米的82．98％，销售金额3300万元，店面完成销售3028平方米
，占可销售店面面积16400平方米的18．46％，销售金额3620万元。
五、 质量控制情况
本公司参照国家标准制定了更严格的产品质量标准。公司质量方针为″根据客户不同
的需求，提供不同型号的产品；保证为同一客户提供同一品质的产品″。公司员工工作准
则是″以高质量的工作，追求高质量的产品″。本公司于1996年通过了中国进出口商品质
量认证中心的ISO9002质量体系认证；控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司1998年分别
通过了中国进出口商品质量认证中心和挪威船级社的双重ISO9002质量体系认证。1997年
1月本公司获″出口商品一级管理″称号。
公司下设质量管理部，拥有大型电子显微镜、X光衍射仪、原子吸收分光光度仪等大
型检验仪器，负责对原辅材料、产成品的进出厂检验、验收和管理，产品出厂受检合格
率达100％。公司自1984年以来即在生产和销售全过程积极推进全面质量管理。在原材料
采购阶段，公司对进厂的原材料进行100％的取样分析，同时每年均根据采购质量对供应
方进行评定，并相应采取措施；在生产过程阶段，公司在主要工序均实现了自动化控制
，稳定了工艺参数，并不断加强人力、物力加强中间控制分析能力，使得产品的校验合
格率逐年上升；在最终产品检验阶段，做到凡是质量有疑问的产品决不出厂，保证了分
析数据的权威性；在产品销售阶段，公司为客户建立了产品质量档案，注意收集每一客
户对产品质量方面的信息，实现公司的质量方针。
公司的质量控制取得了良好效果，公司所产″金鹭″牌仲钨酸铵、蓝色氧化钨、黄色
氧化钨、钨粉、碳化钨粉等五类产品分别于1997年和1999年获福建省名牌产品称号。
六、 主要销售市场
本公司2001年度以及2002年1－6月出口前五位的国家分别是瑞典、韩国、美国、日
本和英国。
七、 公司营销情况
发行人产品销售以公司自营销售为主，国内市场的销售以卖断产品形式成交，国外
市场的销售采取如下方式：1、由公司自营出口；2、由具有钨产品出口经营资格的外贸
企业直接收购产品出口或代理出口。
一般的国外客户对产品的需求是根据自身的生产设备采购本公司的产品，从仲钨酸
铵、氧化钨到钨粉（碳化钨粉）都有不同程度的需求，单一产品的需求的客户极少。由
于客户的生产工艺及设备不同对产品的需求不同，因此不论是仲钨酸铵、氧化钨或者是
钨粉、碳化钨粉，直到硬质合金等均作为钨系列的产品，由客户自行选择所需要的品种
。
发行人产品的销售旨在最大程度上满足客户的需求，从市场的调研了解客户的需求
，从质量上保持稳定，满足客户的需求，从售后服务上加强客户的满意度，区分不同的
客户群，通过走访用户、委托销售代表等方式，开拓新的市场。
八、 主要客户及供应商
（一） 前5名客户
本公司2001年度和2002年1－6月向前5位客户销售的金额合计分别为27,963．22万元
和14,951．26万元，占主营业务收入的39．62％和54．95％，其中最大客户的销售金额
占主营业务收入分别为24．76％和20．58％。
（二） 前5名供应商
本公司2001年度和2002年1－6月向前5名供应商采购总金额为分别为9,402．56万元
和6,976．92万元，占主营业务成本的19．03％和35．12％，其中向最大供应商采购金额
占总采购金额分别为6．26％和17．61％。
本公司向单个客户的销售比例未超过销售总额的50％，向单个供应商的采购比例也
未超过总采购金额的50％。
（三） 公司与前5名客户和前5名供应商的关联情况
本公司、本公司的董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、本公司主要关联方
、持有本公司5％以上股份的股东在上述供应商或客户中不占有任何权益。
九、 核心技术及科研成果
（一） 主要核心技术及科技水平
本公司主要核心技术有：
1、远红外热压分解钨矿技术；
2、离子交换除杂技术；
3、氨氮治理及回收技术；
4、集散式计算机自动控制技术；
5、产品物理性能稳定控制技术；
6、白钨矿特殊工艺处理技术。
本公司的上述核心技术均是国内领先，国际先进的技术。
下属控股子公司－金鹭公司的核心技术及科技水平：
1、拥有一套先进的制粉生产工艺，利用目前现有的设备和合理的添加剂，就可生产
出具有极高工业应用价值的超细（0．1－0．5微米）和亚微细（0．6－1．0微米）以及
超粗(50微米以上)的钨粉、碳化钨粉，并实现规模化生产。
2、实现亚微细钨粉、碳化钨粉的工业化生产，该项目被列为重点国家级火炬计划项
目。在亚微细钨粉、碳化钨粉的基础上，金鹭公司又成功开发出高性能超细（0．1微米
至0．5微米）和超粗（大于30微米，主要用于热喷涂领域）粒度的钨粉和碳化钨粉。超
细碳化钨粉是生产超细晶硬质合金的基本原料。
3、超细晶硬质合金及其深加工全套技术
4、在平均粒度小于0．1微米的纳米级钨粉和碳化钨粉的生产也取得重大突破，目前
金鹭公司已试产出80纳米的纳米级钨粉、碳化钨粉，并将进行纳米级产品的技术鉴定。
公司将致力于纳米级钨粉、碳化钨粉的工业化应用，带动整个行业走向纳米级材料领域
。
以上技术均由本公司独立研制开发，并成功地应用于产品生产，本公司具有这些技
术的自主知识产权。
（二） 完成的重大项目和取得的科研成果已完成重大技术项目一揽表
成果名称 用途 开发方式 获奖、鉴定情况
NaOH体系远红外热 用于处理高杂白钨矿，制取 自行开发 该成果已经福建省
科
压分解高杂白钨矿 高纯仲钨酸铵 委组织专家鉴定
制取高纯仲钨酸铵
高性能钨粉碳化钨 用于生产高性能钨粉、碳化 自行开发 列入1997年国家
八六
粉系列产品关键技 钨粉 三计划
术及关键设备的综
合开发
亚微细碳化钨粉及 用于生产高强度、高硬度、 自行开发 列入1998年国家
级火
钨粉 高精度亚微细晶合金和高 炬项目计划、被评
为
比重合金等 1999年重点国家级
火
炬计划项目
高性能超细碳化钨 用于制造超细晶硬质合金以 自行开发 被科技部等五部委
认
粉 取代普通硬质合金 定为国家级重点新
产
品、1999年福建省
科
技进步一等奖
6000吨APT生产线 用于生产APT、BTO、YTO 自行开发 被福建省评为″八五
″
技术改造 技术改造优秀项目
2500吨钨粉、碳化 用于生产优质钨粉、碳化钨 自行开发 被评为福建省″
九五″
钨粉技术改造项目 粉 技术改造优秀项目
蓝色氧化钨项目 用于生产BTO、YTO 自行开发 获厦门市科技进步
成
果一等奖
本公司历年来曾获得多项荣誉：
1、1989年公司前身厦门钨品厂被国务院企业管理指导委员会审定为国家二级企业；
2、1995年公司国家经贸委等4部委联合授予全国节能先进单位称号；
3、1997年公司生产的″金鹭″牌仲钨酸铵、蓝色氧化钨、三氧化钨被福建省人民政府
授予福建省名牌产品称号；
4、1998年公司被厦门市科技委员会认定为高新技术企业；
5、公司2001年获中国进出口商品质量认证中心颁发的ISO9002质量体系认证证书；
6、2001年公司被国家科技部火炬高技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新
技术企业；
7、2001年公司被厦门金融咨询评信公司审定评为AAA级资信企业。
控股子公司－－金鹭公司所获荣誉：
1、高性能钨粉碳化钨粉系列产品关键技术及关键设备的综合开发项目被列入1997年
国家八六三计划；
2、亚微细碳化钨粉及钨粉项目1998年被列入国家级火炬项目计划，1999年被列为重
点国家级火炬计划项目；
3、高性能超细碳化钨粉产品被国家科技部等五部委联合审定为″国家重点新产品″，
并获1999年度福建省科技进步一等奖。
4、2001年获中国进出口商品质量认证中心颁发的ISO9002质量体系认证证书，获得
挪威船级社颁发的ISO9002质量体系认证证书；
5、1999年″金鹭″牌钨粉、碳化钨粉获福建省名牌称号；
6、1999年被国家科技部火炬高技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术
企业；
7、2001年亚微细超细硬质合金挤压型材项目被国家科技部列为国家级火炬计划项目
。
十、 研究开发和技术创新情况
（一） 研究开发机构
本公司设有专门的技术中心，技术中心下设技术中心办公室、技术委员会、专家委
员会和七个专业研究室。七个专业研究室分别是：钨冶炼研究室、硬质合金研究室、粉
末研究室、设备仪表自动化研究室、分析检测试验室、标准信息室和市场经济研究室。
（二） 研究人员
本公司（含控股子公司）科研技术人员145人，占职工总数的15．90％，平均年龄为
33岁。其中有5人获国务院特殊政府津贴，教授级高工4人，高级工程师14人，工程师50
人；以学历划分其中博士3人，硕士8人，大学本科毕业生107人，均拥有长期从事钨冶炼
及加工的生产、开发和研究经验，是顺利完成各类科研开发及生产的技术基础。
（三） 从事项目的进展和目标
在研项目一揽表(见附表3)
（四） 研发费用公司研究与发展投入情况
年 度 2002年1－6月 2001年度 2000年度
1999年度
项 目
R＆D总投入（元） 6，584，448．82 12，521，676．90 10，1
98，186．72 3，041，814．78
主营业务收入（元） 272，104，345．70 705，706，011．13 648，
138，708．78 525，158，552．27
R＆D占主营业务收入的比例 2．42％ 1．77％ 1．5
7％ 0．58％
十一、 企业文化建设
本公司以″让员工实现自我价值，使用户得到满意服务，为股东取得丰厚回报″为企
业宗旨，以″管理着眼于小、技术着眼于新，做大市场、获长远利″为企业经营管理方针
，以″我们是企业″为处事原则。公司建立了灵活且可执行的人才激励机制和企业科技开
发机制，在员工内部形成了″富有团队精神、勤奋学习、埋头苦干、勇于开拓创新、不断
发展″的工作风气，潜移默化地将企业文化建设成功融入了公司经营管理活动中。公司通
过建立相关制度，定期出版企业动态，开展价值观教育、素质教育和企业文化探讨等，
逐步将企业文化建设规范化、系统化，为公司今后的快速发展奠定了良好基础。第九章
同业竞争与关联交易
一、 同业竞争
（一） 同业竞争
发行人的实际控制人福建冶金（控股）有限责任公司及其控制的法人与发行人之间
不存在同业竞争情况。
发行人目前拥有从钨矿石－→仲钨酸铵－→氧化钨－→钨粉－→硬质合金的独立完整的
业务体系。分立后派生成立的三虹公司则专门从事钨工业的下游分支产品－－钨钼丝、
材等电光源材料的生产与销售。三虹公司的客户对象均为电光源产品的生产企业，由于
在业务的性质、客户对象、市场差别上完全不同，因此三虹公司与本公司不存在同业竞
争的情形。
发行人在以1999年12月31日为基准日进行分立时，发行人与派生的三虹公司签署了
《厦门钨业股份有限公司分立协议书》，对业务划分及避免同业竞争作出如下规定：1、公
司分立后，发行人主要从事仲钨酸铵、兰色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨粉和硬
质合金等产品的生产和销售以及房地产经营，派生公司将主要从事钨丝、钼丝系列产品
的生产和销售，存续公司和派生公司之间不存在同业竞争关系；2、存续公司和派生公司
双方特此承诺：双方将不在中国境内外以任何形式从事与对方主营业务或者主要产品相
竞争或者构成竞争威胁的业务活动，包括在中国境内外投资、收购、兼并与对方主营业
务或者主要产品相同或者相似的公司、企业或者其他经济组织。
发行人律师认为发行人的业务独立于三虹公司，双方之间不存在同业竞争；并且，
为避免双方之间将来发生同业竞争，双方均已在《分立协议书》中承诺将不在中国境内外
以任何形式从事与对方主营业务或者主要产品相竞争或者构成竞争威胁的业务活动。
发行人第二大股东五矿有色金属股份有限公司主要从事的是全部有色金属以及稀土
材料的相关贸易，与发行人相比，在业务构成以及业务性质上均不属于同一类业务，因
此与发行人不构成同业竞争。
（二） 股东及实质控制人的承诺
发行人控股股东即实质控制人福建冶金（控股）有限责任公司为了避免与发行人之
间将来可能发生同业竞争，已向发行人出具了《关于避免同业竞争的承诺函》，承诺其自
身及其控制的企业、公司或其他组织将不在中国境内外以任何形式从事与发行人主营业
务或者主要产品相竞争或者构成竞争威胁的业务活动，包括在中国境内外投资、收购、
兼并与发行人主营业务或者主要产品相同或者相似的公司、企业或者其他经济组织；并
承诺若发行人将来开拓新的业务领域，发行人享有优先权，福建冶金（控股）有限责任
公司将不再发展同类业务。
二、 中介机构的相关意见
福州至理律师事务所在为发行人此次发行所出具的《法律意见书》中指出：发行人和
其控股股东（即实质控制人）之间已经采取有效措施避免同业竞争。发行人在招股说明
书及其他有关申报材料中对有关关联交易和解决同业竞争的承诺或措施进行了充分披露
，不存在重大遗漏或重大隐瞒。
本公司主承销商认为：发行人与实质控制人及其控制的法人之间目前不存在同业竞
争，发行人和其之间已经采取有效措施避免同业竞争。
三、 关联交易
（一） 关联方及关联关系
根据中国证监会证监发〖2001〗41号文规定的范围，本公司目前存在的主要关联方
及关联关系如下：
1、控股股东和其他股东
（1）福建省冶金（控股）有限责任公司
（2）五矿有色金属股份有限公司
（3）日本国联合材料株式会社
（4）日本三菱商事株式会社
（5）厦门市宝利铭贸易有限公司
（6）福建省五金矿产进出口公司
2、控股股东及其控股或参股的企业
（1）厦门三虹钨钼股份有限公司
该公司系本公司以1999年12月31日为基准日以派生分立方式成立的新设公司，与本
公司具有相同的股权结构，福建冶金控股持有该公司51．48％股份。该公司注册地址为
：厦门市莲花南路9号冶金大厦13层，法定代表人陈维铉先生，注册资本9716万元，经
营范围：钨钼制品、电光源材料的生产、销售，镍、金钢石模、薄钢带、复合金属制品
、钨钼生产设备的生产、销售，批发金属材料、矿产品、化工材料（不含化学危险品）
、建筑材料、矿山采掘机械设备。
该公司主要管理层：董事长陈维铉先生，总经理尹发文、财务负责人朱纪斌，副总
经理庄志刚先生、李渝先生。
（2）厦门虹鹭钨钼工业有限公司
三虹公司持有该公司65％的股权。该公司系中外合资企业，注册地址为厦门市湖里
工业区东方工业中心十一层，法定代表人刘同高先生，注册资700万美元，经营范围：生
产、销售钨丝、钼丝等各种电光源材料。
（3）成都虹波实业股份有限公司
三虹公司持有该公司55．52％的股权。该公司注册地址：成都市二环路东二段5号，
法定代表人刘同高先生，注册资本7，204．3万元，经营范围：制造、销售钨、钼、镍、
复合金属制品、金刚石模、薄钢带，电光源产品、电源产品，工业气体及专用设备、制
造、安装、销售，机械加工、汽车维修、咨询服务，商品销售（除国家禁止流通物品外
）、经营本企业和成员企业自产产品的出口业务；经营本企业和成员企业生产所需的机
械设备、零配件、原辅材料的进口业务，加工贸易和补偿贸易业务。
（4）赣州虹飞钨钼材料有限公司
三虹公司持有该公司70．93％的股权。该公司注册地址：赣州市西郊路70号，法定
代表人刘同高先生，注册资本2，580万元，经营范围：钨钼制品的生产和销售，钨条、
钨杆、钨丝、灯丝、钼粉、钼杆、钼丝的出口，自需钨、钼加工设备、检测仪器、零配
件和辅助材料金刚石模具、石墨乳以及钨废料的进口（国家有专项规定的除外）。
（5）厦门鸣鹭贸易公司
三虹公司持有该公司93．75％的股权。该公司注册地址：厦门市莲花南路9号冶金大
厦十三楼，法定代表人刘同高先生，注册资本为1280万元，经营范围：批发金属材料、
矿产品、化工材料（化学危险物品除外）、建筑材料、矿山采掘机械设备。
（6）厦门闽冶金工贸有限公司
福建冶金控股持有该公司51％股权。该公司公司注册地址：厦门市莲花南路9号，法
定代表人郭榕先生，注册资本600万元，经营范围：批发、零售金属材料、矿产品、机械
电子设备、汽车零配件、日用陶瓷器皿、化工材料（不含化学危险物品）、五金、交电
、建筑材料、日用百货，仓储（涉及专项管理规定的除外），物业管理。
（7）福建省南平铝业有限公司
福建冶金控股持有该公司43．21％股权。该公司注册地址：福建省南平市工业路65
号，法定代表人林作鉴先生，注册资本73，696万元，经营范围：铝锭 、铝材及制品、
通用设备的生产、加工、销售，装修装饰，经营本企业自产产品的出口业务，经营本企
业生产、科研所需的机器设备、零配件、原辅材料的进口业务（国家组织统一联合经营
的进口商品除外），开展加工贸易和补偿贸易业务，技术咨询、技术服务，机电设备维
修、制造、安装（以上经营范围凡涉及国家专项专营规定的从其规定）。
3、对控股股东或主要股东有实质影响的法人或自然人
（1）中国五金矿产进出口总公司
该公司持有五矿有色金属股份有限公司80％股份。该公司注册地址为北京市海淀区
三里河路5号，法定代表人苗耕书先生，注册资本31，400万元，主营业务范围为经营国
家组织统一联合经营和核定公司经营的黑色、有色、矿产品及其制品等的进出口业务；
国际贷款项目和国内外工程、设备的招标、投标；承办来料加工、来样加工、来件装配
；补偿贸易、易货贸易、转口贸易；技术进出口等。
4、本公司的控股子公司及参股子公司
（1）厦门金鹭特种合金有限公司
（2）厦门滕王阁房地产开发有限公司
（3）厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司
（4）洛阳豫鹭矿业有限责任公司
（5）特固克（厦门）贸易有限公司
上述公司具体介绍参见本招股说明书发行人基本情况之公司控股及参股公司一节。
（二） 董事、监事、高级管理人员在关联方任职情况
参见本招股说明书在股东单位、或股东单位控制的单位、本公司控制的单位、同行
业其他法人单位任职情况一节的相关内容。
（三） 关联交易
本公司向有关关联方销售钨系列产品的定价原则为：根据同期同类产品市场平均价
格或参考英国伦敦金属期货交易所行情确定。
1、 主要关联交易及影响
（1）发行人与福建五矿于2000年3月18日签订《产品购销合同》，合同约定，发行人
在2000年度及2001年度向福建五矿分别供应仲钨酸铵600吨、氧化钨200吨，产品价格按
交货当月市场行情确定，并分批每月结算；本关联交易已经发行人2000年度第二次临时
股东大会审议通过。根据福建华兴有限责任会计师事务所闽华兴所（2002年）审字E－0
81号《审计报告》，发行人近三年来向福建五矿销售仲钨酸铵、氧化钨的交易金额、占同
类交易的比例及占主营业务收入的比例分别如下：
（单位：元）
项目 含税交易 占同类交 主营业务 占主营业务
期间 金 额 易的比例 收 入 收入的比例
1999年度 807，499．60 0．12％ 525，158，552．27 0．13％
2000年度 4，460，000．00 0．74％ 648，138，708．78 0．59％
2001年度 7，048，500．00 0．92％ 705，706，011．13 0．85％
（2）发行人自2000年以来一直向厦门虹鹭钨钼工业有限公司销售仲钨酸铵、氧化钨
。2000年4月，发行人以1999年12月31日为基准日进行派生分立，分立前，虹鹭公司为本
公司下属控股子公司，分立后，虹鹭公司成为三虹公司下属控股子公司。发行人与虹鹭
公司于2000年10月10日签订《产品购销合同》，商定发行人在2000年度向虹鹭公司提供50
0吨仲钨酸铵，具体价格以交货当月市场行情确定，并分批每月结算；本关联交易已经发
行人2000年度第二次临时股东大会审议通过。为保证质量与供货渠道稳定，促进双方共
同发展，发行人与虹鹭公司于2001年5月20日签订《长期供货协议》，商定发行人在生产能
力许可的情况下，优先按照虹鹭公司要求的数量和时间向虹鹭公司供应仲钨酸铵和氧化
钨，虹鹭公司在同等条件下优先向发行人采购仲钨酸铵和氧化钨，协议有限期限为5年，
自2001年1月1日起至2005年12月31日，具体销售价格按照交货月份该产品的市场平均价
格确定；本关联交易已经发行人2000年年度股东大会通过。根据福建华兴有限责任会计
师事务所闽华兴所（2002年）审字E－081号《审计报告》，发行人近两年又一期向厦门虹
鹭钨钼工业有限公司销售仲钨酸铵、氧化钨的交易金额、占同类交易的比例及占主营业
务收入的比例分别如下：
（单位：元）
项目 含税交易 占同类交 主营业务 占主营业务
期间 金 额 易的比例 收 入 收入的比例
2000年度 12，002，500．00 1．99％ 648，138，708．78 1．58
％
2001年度 22，234，043．50 2．89％ 705，706，011．13 2．69
％
2002年1－6月 11，897，000．00 3．93％ 272，104，345．70 3．74％
（3）发行人自2000年以来一直向成都虹波实业股份有限公司销售仲钨酸铵、氧化钨
。2000年4月，发行人以1999年12月31日为基准日进行派生分立，分立前，虹波公司为本
公司下属控股子公司，分立后，虹波公司成为三虹公司下属控股子公司。发行人与虹波
公司于2000年10月11日签订《产品购销合同》，商定发行人在2000年度向虹波公司提供50
0吨仲钨酸铵，具体价格以交货当月市场行情确定，并分批每月结算，本关联交易已经发
行人第二届董事会第二次会议审议通过；为保证质量与供货渠道稳定，促进双方共同发
展，发行人与虹波公司于2001年5月20日签订《长期供货协议》，商定发行人在生产能力许
可的情况下，优先按照虹波公司要求的数量和时间向虹波公司供应仲钨酸铵和氧化钨，
虹波公司在同等条件下优先向发行人采购仲钨酸铵和氧化钨；协议有限期限为5年，自2
001年1月1日起至2005年12月31日，具体销售价格按照交货月份该产品的市场平均价格确
定，本关联交易已经发行人2000年年度股东大会审议通过。发行人与虹波公司近两年又
一期交易的有关数据如下：
（单位：元）
项目 含税交易 占同类交 主营业务 占主营业务
期间 金 额 易的比例 收 入 收入的比例
2000年度 3，685，600．00 0．61％ 648，138，708．78 0．49
％
2001年度 14，404，400．00 1．87％ 705，706，011．13 1．74
％
2002年1－6月 6，028，000．00 1．99％ 272，104，345．70 1．89％
（4）发行人2001年度向赣州虹飞钨钼材料有限公司销售仲钨酸铵、氧化钨。为保证
质量与供货渠道稳定，促进双方共同发展，发行人与虹飞公司于2001年5月20日签订《长
期供货协议》，商定发行人在生产能力许可的情况下，优先按照虹飞公司要求的数量和时
间向虹飞公司供应仲钨酸铵和氧化钨，虹飞公司在同等条件下优先向发行人采购仲钨酸
铵和氧化钨。协议有限期限为5年，自2001年1月1日起至2005年12月31日，具体销售价格
按照交货月份该产品的市场平均价格确定。本关联交易已经发行人2000年年度股东大会
审议通过。根据福建华兴有限责任会计师事务所闽华兴所（2002年）审字E－081号《审计
报告》，发行人在2001年度和2002年1－6月与赣州虹飞钨钼材料有限公司交易的有关数据
如下：
项目 含税交易 占同类交 主营业务 占主营业务
期间 金 额 易的比例 收 入 收入的比例
2001年度 4，746，000．00 0．62％ 705，706，011．13 0．5
7％
2002年1－6月 1，856，000．00 0．61％ 272，104，345．70 0．58
％
上述（1）、（2）、（3）（4）项具体交易数量如下： （单位：吨）
企 业 名 称 2002年1－6月 2001年度 2000年度
1999年度
仲钨 氧化 仲钨 氧化 仲钨 氧化
仲钨 氧化
酸铵 钨 酸铵 钨 酸铵 钨
酸铵 钨
福建省五金矿产进出口公司 0．00 0．00 73．00 47．00 100．
00 66．00 0．00 20．12
厦门虹鹭钨钼工业有限公司 320．00 0．00 463．771 0．00 315．
00 0．00 0．00 0．00
成都虹波实业股份有限公司 160．00 0．00 304．00 0．00 96．
00 0．00 0．00 0．00
赣州虹飞钨钼材料有限公司 43．00 0．00 59．00 50．00 0．
00 0．00 0．00 0．00
合 计 523．00 0．00 899．771 97．00 511．
00 66．00 0．00 20．12
（5）发行人的控股子公司厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司自1999年以来一直向厦门
虹鹭钨钼工业有限公司采购钨加热子用于出口。2000年4月，发行人以1999年12月31日为
基准日进行派生分立，在派生分立之前，厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司和厦门虹鹭钨
钼工业有限公司为发行人的控股子公司。厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司与厦门虹鹭钨
钼工业有限公司、纽约WTB资源公司于2000年10月10日签订《关于钨加热子业务协议》，协
议规定，厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司将根据纽约WTB资源公司提供的订单向厦门虹鹭
钨钼工业有限公司采购钨加热子（又名钨蒸发线圈）用于出口，厦门象屿鸣鹭国际贸易
有限公司和厦门虹鹭钨钼工业有限公司双方指定纽约WTB资源公司作为该产品在美国和墨
西哥的独家代理；产品价格由三方协商确定；协议有效期为5年，自2000年1月1日起计算
。本关联交易已经发行人2000年度第二次临时股东大会审议通过。以下为近两年又一期
的交易数据：
（单位：元）
项目 含税交易 占同类交 主营业务 占主营业务
期间 金 额 易的比例 成 本 成本的比例
2000年度 3，163，451．51 100％ 503，181．613．51 0．54％
2001年度 4，186，041．12 100％ 494，157，422．96 0．72％
2002年1－6月 1，545，150．00 96．56％ 198，651，845．33 0．66％
（6）发行人与三虹公司于2001年5月15日签订《国有土地使用权租赁合同》，发行人
向三虹公司租赁位于海沧经济开发区内的两宗合计面积为86，190．6平方米的国有土地
使用权，双方同意，租金标准定为每年10元／平方米，发行人2000年和2001年1－10月向
三虹公司分别支付861，906元和718，255元土地租金；本关联交易已经发行人2000年年
度股东大会审议通过。2001年12月10日，发行人与三虹公司签订《国有土地使用权转让合
同》，同意终止上述《国有土地使用权租赁合同》，由三虹钨钼将上述位于海沧经济开发区
内的两宗合计面积为86，190．6平方米的国有土地使用权转让给发行人；本该关联交易
已经发行人2001年度第一次临时股东大会审议通过。根据厦门仁达房地产评估咨询有限
公司出具的《土地估价报告》，截止2001年10月31日，上述两宗土地使用权面积共为86，
190．6平方米，评估值为2，378．86万元。发行人经与三虹公司协商，双方以评估值为
作价参考，将土地使用权转让价款定为23，594，205．98元，发行人随后支付了相关款
项，并办理了相关土地使用权证。
（7）发行人的控股子公司金鹭公司与三虹钨钼于2001年6月10日签订《资产转让合同
》，三虹钨钼将位于厦门集美北部工业区合计面积为9，271．55平方米的土地使用权和其
上附着的厂房等固定资产转让给金鹭公司；本关联交易已经发行人第二届董事会第四次
批准。根据厦门仁达房地产咨询有限公司出具的《房地产估价报告》，上述土地使用权评
估值339．34万元，厂房等固定资产评估值为402．88万元。经双方协商，土地使用权转
让价款确定为3，372，336．18元，厂房等固定资产转让价款确定为3，688，117．53元
，本次资产转让价款总计7，060，453．71元。
（8）经发行人2002年5月21日召开的2002年第一次临时股东大会批准，关联股东回
避表决，发行人与第二大股东五矿有色金属股份有限公司签署了《长期供货协议》，发行
人控股子公司金鹭公司也与五矿有色金属股份有限公司签署了《长期供货协议》，商定在
发行人生产能力许可的情况下，优先按照五矿有色金属股份有限公司要求的数量和时间
向五矿有色金属股份有限公司供应仲钨酸铵、氧化钨、钨粉和碳化钨粉，五矿有色金属
股份有限公司在同等条件下优先向发行人采购仲钨酸铵、氧化钨、钨粉和碳化钨粉；两
份协议有效期限均为四年，自2002年6月1日起至2005年12月31日止，具体销售价格按照
交货月份该产品的市场平均价格确定。五矿有色金属股份有限公司成立时间为2001年12
月27日，截至报告期，发行人未与其发生关联交易，未有应披露未披露的关联交易。
2、与关联方款项往来期末余额情况
（单位：元）
项 目 2002．06．30 2001．12．31 2000．12．
31 1999．12．31
应收账款：
福建省五金矿产进出口公司 310，941．91 310，941．91 1，751，678．
64 629，618．91
成都虹波实业股份有限公司 0．00 3，883，600．00 3，326，671．
02 0．00
厦门虹鹭钨钼工业有限公司 0．00 2，647，169．04 1，560，000．
00 0．00
赣州虹飞钨钼材料有限公司 0．00 1，361，000．00 0．00
0．00
合 计 310，941．91 8，202，710．95 6，638，349
．66 629，618．91
其他应收款：
福建省五金矿产进出口公司 0．00 0．00 2，139，119．0
1 0．00
合 计 0．00 0．00 2，139，119．0
1 0．00
应付账款：
厦门虹鹭钨钼工业有限公司 0．00 0．00 1，541，168．7
8 0．00
厦门三虹钨钼股份有限公司 0．00 7，060，453．71 0．00
0．00
合 计 0．00 7，060，453．71 1，541，168．
78 0．00
预收账款：
成都虹波实业股份有限公司 16，400．00 0．00 0．00
0．00
合计 16，400．00 0．00 0．00
0．00
3、发行人近三年又一期向关联企业销售购销仲钨酸铵和氧化钨对发行人净利润的影
响
（1）发行人近三年又一期向关联企业销售仲钨酸铵和氧化钨占同类产品销售量比例
：
项 目 仲钨酸铵 氧化钨
销售量（吨） 占同类产品 销售量（吨） 占同类产品
销售量比例 销售量比例
1999年 0．00 0．00 20．12 0．42％
2000年 511．00 12．24％ 66．00 1．25％
2001年 899．771 19．04％ 97．00 2．00％
2002年1－6月 523．00 20．23％ 0．00 0．00
（备注：1999年因三虹公司各控股子公司与发行人关联交易在合并报表时已抵销，
因此上表所列1999年关联交易不含发行人向三虹公司各控股子公司的关联销售。）
（2）发行人近三年又一期向关联企业销售仲钨酸铵和氧化钨收入占主营业务收入比
例：
项 目 销售收入（万元） 占主营业务收入比例
1999年 69 0．13％
2000年 1，722 2．66％
2001年 4，139 5．87％
2002年1－6月 1，691 6．21％
（备注：1999年因三虹公司各控股子公司与发行人关联交易在合并报表时已抵销，
因此上表所列1999年关联交易不含发行人向三虹公司各控股子公司的关联销售；上表销
售收入为不含税金额。）
（3）发行人近三年向关联企业销售仲钨酸铵和氧化钨净利润占合并净利润比例：
项 目 关联销售净利润（万元） 占合并净利润比例
1999年 2 0．07％
2000年 86 2．42％
2001年 326 5．32％
2002年1－6月 164 5．58％
4、目前发行人与各关联方仍有效实施的合同或协议
目前发行人与关联方有效实施的合同或协议 备
注
1．发行人与虹鹭公司于2001年5月20日签订《长期供货协议》 会续
签
2．发行人与虹波公司于2001年5月20日签订《长期供货协议》 会续
签
3．发行人与虹飞公司于2001年5月20日签订《长期供货协议》 会续
签
4．发行人与五矿有色金属有限公司于2002年5月21日签订《长期供货协议》 会续
签
5．发行人控股子公司－－金鹭公司与与五矿有色金属有限公司于2002年5月
21日签订《长期供货协议》 会
续签
6．厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司与厦门虹鹭钨钼工业有限公司、纽约WTB
资源公司于2000年10月10日签订《关于钨加热子业务协议》 会续
签
（四） 公司章程和《股东大会议事规则》对关联交易决策权利和程序的规定
本公司《公司章程》规定，股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与
投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决权总数。股东大会对有关关联
交易事项作出决议时，视普通决议和特别决议不同，分别由出席股东大会的非关联股东
所持表决权的二分之一或者三分之二以上通过。有关关联交易事项的表决投票，应当由
两名以上非关联股东代表和一名监事参加清点，并由清点人代表当场公布表决结果。股
东大会决议的公告应当充分披露非关联股东的表决情况。如有特殊情况关联股东无法回
避时，公司在征得有权部门的同意后，可以按照正常程序进行表决，并在股东大会决议
公告中作出详细说明。
董事个人或者其所任职的其他企业直接或者间接与公司已有的或者计划中的合同、
交易、安排有关联关系时（聘任合同除外），不论有关事项在一般情况下是否需要董事
会批准同意，均应当尽快向董事会披露其关联关系的性质和程度，并提请董事会对有关
合同、交易、安排作出决议。
董事会在对有关合同、交易、安排进行审议时，有关联关系的董事应当回避，而不
应该参加表决；董事会作出决议，应当在不将有关联关系的董事计入法定人数的情况下
，由其他董事的过半数通过。
除非有关联关系的董事按照上述要求向董事会作了披露，并且董事会在不将其计入
法定人数，该董事亦未参加表决的会议上批准了该事项，公司有权撤销该合同、交易或
者安排，但在对方是善意第三人的情况下除外。
（五） 关于关联交易公允性的说明
2000年3月，公司按《上市公司章程指引》系统地修改了公司章程，自此以后，本公司
在处理与关联公司的关联交易时，严格遵循《公司章程》对关联交易决策权利与程序的规
定，关联股东在审议时执行回避制度。有关关联交易的定价是以本公司利润最大化和保
护中小股东权益为基本点，遵循市场规律，通过多方竞价、议价后，按照公开、公平、
公正的原则确定的。
（六） 中介机构的相关意见
1、本公司律师的意见
本公司律师认为：发行人的关联交易公允，不存在损害发行人及其他股东利益的情
况。发行人董事会或股东大会在对有关关联交易事项进行审议时，关联董事或关联股东
均进行了回避，发行人已采取了必要措施对其他股东的利益进行保护。
2、主承销商的意见
主承销商认为：发行人在处理关联交易时，能够严格按照《公司章程》对决策权利与
程序的规定，关联股东在审议时执行回避制度。有关关联交易的定价是以公司利润最大
化和保护中小股东权益为基本点，遵循市场规律，通过多方竞价、议价后，按照公开、
公平、公正的原则确定，不存在损害发行人及其他股东利益的情况。第十章 董事、监事
、高级管理人员和核心技术人员
一、 董事、监事、高级管理人员和核心技术人员的基本情况
（一） 董事
本公司现有董事共15名：
陈维铉先生，59岁，大学本科，高级工程师、历任福建冶金进出口公司科长、副经
理、经理、福建省冶金工业总公司副总经理，现任福建省冶金控股有限责任公司副董事
长、厦门三虹钨钼材料股份有限公司董事长、本公司董事长。陈维铉先生长期从事冶金
行业的战略发展、行业制度建设、企业重大经营决策的领导工作。
刘同高先生，50岁，大专文化、高级工程师、享受政府特殊津贴专家，历任厦门钨
品厂车间主任、厦门钨品厂厂长，现任本公司董事、总经理。刘同高先生长期从事公司
的经营管理、投资运营、技术发展的领导工作，具有丰富的管理和技术经验，自1984年
以来领导厦门钨业由仅280万元净资产的小冶炼厂，发展成为目前年产销量超万吨的世界
最大规模钨业公司。刘同高先生1985年被评为中国有色工业金属工业总公司劳动模范、
1986年被评为厦门市劳动模范、是1986年、1987年、1988年福建省五一劳动奖章获得者
，现在还同时任中国钨业协会副理事长、中国钨业杂志编委副主任、福建省冶金专业高
评委委员。
吴冲浒先生，57岁，大学本科，教授级高级工程师，享受政府特殊津贴专家，历任
厦门钨品厂技术员、车间主任、副厂长兼总工程师、第一副厂长兼厦门金鹭特种合金有
限公司董事总经理，现任公司技术中心主任、厦门金鹭特种合金有限公司董事总经理、
本公司董事。吴冲浒先生曾获福建省科技进步一等奖（第一完成人）、二等奖（第二完
成人）、福建省技术开发优秀成果奖（第二完成人）、厦门市科技进步成果一等奖、厦
门市火炬计划先进个人；此外还担任金鹭公司承担的国家863计划项目、国家重点双加工
程项目、国家火炬高新技术项目，国家重点新产品开发项目的总负责人，以上项目均已
完成。吴冲浒先生目前还是中国有色加工协会副理事长、硬质合金协会副理事长、中国
有色、冶金学会福建分会常务理事、福建省有色冶金学会材料学术委员会副主任、中国
机械学会高级会员、中国有色金属标准化技术委员会委员、福建省冶金专业高评委委员
、稀有金属与硬质合金杂志社副董事长。吴冲浒先生曾在全国性刊物《稀有金属与硬质合
金》、《硬质合金》等上发表多篇学术论文。
高福来先生，49岁，大学文化，国际商务师，历任中国五矿总公司科员、业务经理
、副总经理、西德五矿业务经理、南美五矿总裁、总裁助理、副总裁，现任五矿龙腾科
技股份有限公司总经理，本公司副董事长。
张寿连先生，47岁，大学本科，高级国际商务师，历任中国五矿总公司企划部总经
理、五矿国际有色金属贸易公司副总经理、总经理，现任五矿有色金属股份有限公司副
总经理、本公司董事。
本川惺先生，日本国籍，63岁，大学文化。本川惺先生曾任日本国东京钨株式会社
富山工厂次长、取缔役（即董事）、粉末制品事业部长，常务取缔役，现任日本国联合
材料株式会社专务取缔役，本公司副董事长。
浅井毅先生，日本国国籍，59岁，大学文化。浅井毅先生曾任住友电气工业株式会
社粉末合金事业部制品开发部长、住友电气美国合金制造株式会社社长、住友电气粉末
合金事业部长、住友电气粉末合金事业部取缔役，现任日本国联合材料株式会社常务取
缔役，本公司董事。
林仲生先生，59岁，大学本科，经济师，历任厦门氧化铝厂团委副书记、冶炼车间
主任、书记、人事科长，1984年至今任本公司党委书记、董事。
肖能富先生，58岁，大学本科、高级会计师、注册会计师，历任福建省冶金工业总
公司财务处副处长、处长，现任福建省冶金（控股）有限责任公司财务顾问、本公司董
事。
尹亮先生，33岁，研究生，国际商务师，历任五矿龙腾科技股份有限公司企划部部
门经理、五矿龙腾科技股份有限公司企划部副总经理，现任五矿龙腾科技股份有限公司
企划部总经理、本公司董事。
胡均培先生，56岁，大专，助理政工师，历任厦门钨品厂工段长、车间付主任、主
任，现任本公司工会主席、董事。
万钧先生，56岁，大学本科、高级工程师，历任中国五矿总公司企划部国内业务科
科长，中国五矿总公司股改办副主任，五矿龙腾科技股份有限公司企划部副总经理，现
任本公司董事、副总经理。
庄志刚先生，41岁，大学本科，高级工程师，历任东南铝业有限公司车间副主任、
工程师，现任厦门虹鹭钨钼工业有限公司总经理、本公司董事。
独立董事两名：
黄世忠先生，40岁，会计学博士、MBA，会计学教授，历任厦门大学会计系讲师、副
教授、教授，厦门大学会计师事务所经理、副主任会计师，厦门天健会计师事务所首席
合伙人，厦门天健华天会计师事务所任首席合伙人，天健会计师事务所集团任执行董事
，现任厦门大学管理学院教授、湖南九芝堂股份有限公司独立董事、本公司独立董事。
黄世忠先生目前担任以下社会职务：财政部中国独立审计准则组成员、财政部中国独立
审计准则中方专家咨询组成员、财政部国家会计学院课程开发指导委员会委员、中国注
册会计师协会后续教育咨询委员会委员、福建省审计学会副会长、福建省会计学会常务
理事。黄世忠先生在会计学方面学术成就显著，曾发表了5部学术著作，编写了5部教材
，4部译著以及40余篇学术论文。
卢忠效先生，67岁，教授级高级工程师，历任北京有色金属研究院稀土研究室金属
组组长、专题组组长，科研办公室副主任 、科研处处长、副总工程师、总工程师，副院
长。现为国家计划委员会稀土专家组成员、科技组组长、国家火炬计划项目认定专家、
金属材料组组长，本公司独立董事。卢忠效先生长期从事稀土、稀有金属新材料的研究
、技术开发和产业化工作，主要负责组织实施或主持承担国家重大资源综合利用、有色
金属新材料等国家重点科技攻关项目及国防军工重大工程配套材料攻关，并为科研成果
产业化进行了大量的技术指导和领导工作。
上述两名独立董事的任职资格符合中国证监会颁发的《关于在上市公司建立独立董事
制度的指导意见》中有关独立董事的任职要求。
（二） 监事
本公司现有监事9位：
周明亮先生，59岁，中专，职称：工程师，历任厦门氧化铝厂车间技术员、车间付
主任、厦门钨品厂质量检验科科长、生产技术副厂长，现任本公司监事长。
徐基清先生，33岁，加拿大圣玛丽大学MBA，会计师，历任五矿龙腾科技股份公司财
务部部门经理、财务部副总经理、财务部总经理，现任五矿有色金属股份有限公司财务
部总经理，本公司监事。
韩春海先生，45岁，大学本科，经济师，历任南美五矿有限责任公司（巴西）总裁
助理，中国五矿总公司钢材总部部门副经理，五矿龙腾科技股份有限公司企划部部门副
经理，现任五矿龙腾科技股份有限公司企划部部门经理、本公司监事。
王宁武先生，49岁，大学本科，工程师，历任福建省冶金工业总公司钢铁处、生产
处副主任科员、外经处主任科员、副处长，现任福建冶金控股企划处处长、本公司监事
。
吴大云先生，45岁，大专，高级会计师，历任福建省冶金工业总公司经营管理处、
审计室、财务处、财务国资审计处科员、副主任科员、主任科员、审计室副主任、处长
，现任福建冶金控股审计督察处处长，本公司监事。
桥本幸三郎先生，日本国国籍，57岁，大学文化，曾任日本住友电气工业株式会社
光导纤维事业部企划科经理课长、横滨制造所次长，东京钨株式会社粉末制品事业部次
长，现任日本国联合材料株式会社取缔役、经理部长、本公司监事。
陈志辉先生，30岁，大学本科，工程师，曾任本公司车间技术员、工程师，现任本
公司证券事务代表、职工监事。
方奇先生，28岁，大学本科，工程师，现任本公司工艺工程师，职工监事。
葛伟先生，26岁，中专，技术员。现任本公司钳工班班长、职工监事。
（三） 高级管理人员
黄长庚先生，37岁，硕士，工程师，历任本公司钨车间工段长、钨车间付主任、主
任、生产副总经理，现任本公司常务副总经理。
王吉宁先生，36岁，中专，助理会计师，历任本公司财务科副科长、科长、财务部
经理，现任本公司副总经理兼财务负责人。
叶清海先生，56岁，中专，经济师，历任厦门钨品厂供销科付科长、供销科科长、
总经济师，现任本公司营销副总经理。
沈元泽先生，46岁，大专，工程师，历任厦门钨品厂机修车间付主任、设备科科长
、技改办主任、副厂长，现任本公司副总经理。
郭文清先生，28岁，大学本科，工程师，历任厦门钨品厂设备科机械工程师、生产
总调度、经营部销售主管，现任本公司总经理办公室主任、董事会秘书。
（四） 核心技术人员
刘同高先生，简历同上。
吴冲浒先生，简历同上。
黄增住先生，54岁，博士，高级工程师，长期从事科研开发工作，现任本公司总工
程师。
陈金铃先生，62岁，大学本科，高级工程师，历任厦门钨品厂任生产技术科付科长
、技检科科长、厦门金鹭特种合金有限公司制粉部经理、副总经理，现任厦门金鹭特种
合金有限公司总工程师。
吴其山先生，39岁，硕士，高级工程师，历任厦门钨品厂车间技术员、厦门金鹭特
种合金有限公司生产部总工艺师、厦门金鹭特种合金有限公司制粉部经理，现任厦门金
鹭特种合金有限公司副总经理、本公司技术中心粉末研究室主任。
钱文连先生，39岁，大学本科，高级工程师，历任厦门钨品厂，技术员、工程师、
生产科付科长、技术改造办公室副主任、副总工程师，现任本公司副总工程师、技术发
展部经理。
陈坤勇先生，37岁，大学本科，高级工程师，历任厦门钨品厂钨车间技术员、厦门
金鹭特种合金有限公司制粉车间技术员、生产部经理、生产品质管理部经理、副总工程
师兼生产品质管部经理、总经理助理、副总工程师，现任厦门金鹭特种合金有限公司副
总工程师、本公司技术中心标准信息室主任。陈坤勇先生是2000年度全国质量管理先进
个人，其2000年参与的＂高性能超细碳化钨粉＂研制获福建省科技进步一等奖。
黄家明先生，39岁，硕士，高级工程师，历任厦门金鹭特种合金有限公司生产技术
部碳化钨技术主管和生产调度、合金部经理、副总工程师，现厦门金鹭特种合金有限公
司副总工程师兼技改办主任、本公司技术中心副主任。
本公司所有董事、监事、高级管理人员、核心技术人员中除本川惺先生、浅井毅先
生、桥本幸三郎先生系日本国国籍外，其余均为定居在国内的中华人民共和国公民。
本公司所有董事、监事、高级管理人员、核心技术人员之间，不存在配偶关系或其
他三代以内直系亲属或旁系亲属关系。
二、 为稳定上述人员已采取和拟采取的措施
1、本公司为稳定上述人员采取了以下措施：
（1）实行效益工资，将每个人的收入与本公司的经营业绩挂钩。
（2）提供国内、国外各种培训机会，用于更新知识结构。
2、本公司为稳定上述人员拟采取以下措施：
（1）在国家法律、法规允许的条件下，适时推出股票期权制。
（2）建立一套科学先进的用人制度，完善岗位职能制度建设，使高层管理人员能够
充分发挥其才能，实现个人理想与公司利益最大化的完美结合。
三、 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持有公司股份情况
1、本公司无董事、监事、高级管理人员或核心技术人员的配偶或已满18岁的子女持
有本公司股份的情形。
2、本公司其他董事、监事、高级管理人员或核心技术人员不存在通过其近亲属能够
直接或间接控制的法人持有本公司发行前股份的情形。
四、 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员的收入情况
下述收入情况系上述人员2001年度从本公司领取收入的情况（领取的薪酬包括工资
、奖金、补贴等）：
姓名 本公司任职情况 领取的薪酬（元）、受薪单位
刘同高 董事总经理 105600（本公司）
林仲生 董 事 103000（本公司）
吴冲浒 董 事 96000（在金鹭公司领薪）
胡钧培 董 事 90000（本公司）
周明亮 监 事 长 86500（本公司）
叶清海 副总经理 95400（本公司）
黄长庚 副总经理 96900（本公司）
王吉宁 副总经理 87700（本公司）
沈元泽 副总经理 94900（本公司）
万 钧 董事副总经理 70600（本公司）
郭文清 董事会秘书 51900（本公司）
方 奇 监 事 50100（本公司）
葛 伟 监 事 38000（本公司）
陈志辉 监 事 43200（本公司）
黄增住 核心技术人员 76900（本公司）
陈金铃 核心技术人员 76900（在金鹭公司领薪）
吴其山 核心技术人员 76900（在金鹭公司领薪）
钱文连 核心技术人员 70600（本公司）
陈坤勇 核心技术人员 70600（在金鹭公司领薪）
黄家明 核心技术人员 70600（在金鹭公司领薪）
陈维铉 董 事 长 福建省冶金（控股）有限责任公司
高福来 副董事长 五矿龙腾科技股份有限公司
本川惺 副董事长 日本国联合材料株式会社
肖能富 董 事 福建省冶金（控股）有限责任公司
张寿连 董 事 五矿有色金属股份有限公司
尹 亮 董 事 五矿龙腾科技股份有限公司
浅井毅 董 事 日本国联合材料株式会社
桥本幸三郎 监 事 日本国联合材料株式会社
徐基清 监 事 五矿有色金属股份有限公司
韩春海 监 事 五矿龙腾科技股份有限公司
王宁武 监 事 福建省冶金（控股）有限责任公司
吴大云 监 事 福建省冶金（控股）有限责任公司
除上述收入外，上述人员未有从关联企业或与其职位相关的其他企业领取收入的情
况。本公司目前尚未有退休金计划、认股权计划。
五、 上述人员在股东单位、或股东单位控制的单位、本公司控制的单位、同行业其
他法人单位任职情况
姓名 在本公司任职 在股东单位、或股东单位控制的单位、本公司控
制
的单位、同行业其他法人单位任职情况
董 事
陈维铉 董事长 福建省冶金（控股）有限责任公司副董事长
厦门三虹钨钼股份有限公司董事长
高福来 副董事长 五矿龙腾科技股份有限公司总经理
厦门三虹钨钼股份有限公司副董事长
本川惺 副董事长 日本联合材料株式会社专务取缔役
厦门三虹钨钼股份有限公司副董事长
厦门金鹭特种合金有限公司副董事长
肖能富 董事 福建省冶金（控股）有限责任公司财务顾问
厦门三虹钨钼股份有限公司董事
成都虹波实业股份有限公司董事
厦门金鹭特种合金有限公司董事
浅井毅 董事 日本国联合材料株式会社常务取缔役
厦门三虹钨钼股份有限公司董事
张寿连 董事 五矿有色金属股份有限公司副总经理
厦门三虹钨钼股份有限公司董事
尹亮 董事 五矿龙腾科技股份有限公司企划部总经理
厦门三虹钨钼股份有限公司董事
刘同高 董事、总经理 厦门三虹钨钼股份有限公司董事
厦门金鹭特种合金有限公司董事长
厦门虹鹭钨钼股份有限公司董事长
成都虹波实业股份公司董事长
厦门滕王阁房地产公司董事长
赣州虹飞钨钼材料有限公司董事长
特固克（厦门）贸易有限公司董事
洛阳豫鹭矿业有限责任公司董事长
吴冲浒 董事、技术中心主任 厦门金鹭特种合金有限公司总经理
厦门三虹钨钼股份有限公司董事
厦门滕王阁房地产开发公司董事
特固克（厦门）贸易有限公司董事
洛阳豫鹭矿业有限责任公司董事
庄志刚 董事 厦门虹鹭钨钼股份有限公司总经理
厦门三虹钨钼股份有限公司董事、副总经理
成都虹波实业股份有限公司董事
赣州虹飞钨钼材料有限公司董事
林仲生 董事、党委书记 厦门三虹钨钼股份有限公司董事
厦门金鹭特种合金有限公司董事
厦门虹鹭钨钼股份有限公司董事
成都虹波实业股份有限公司监事
厦门滕王阁房地产开发公司监事
万钧 董事、副总经理 厦门三虹钨钼股份有限公司董事
厦门金鹭特种合金有限公司董事
赣州虹飞钨钼材料有限公司董事
监 事
周明亮 监事长 厦门三虹钨钼股份有限公司监事长
吴大云 监事 福建省冶金控股有限责任公司审计处处长
厦门三虹钨钼股份有限公司监事
王宁武 监事 福建省冶金控股有限责任公司企划处处长
厦门三虹钨钼股份有限公司监事
桥本幸三郎 监事 日本国联合材料株式会社取缔役、经理部长
厦门三虹钨钼股份有限公司监事
徐基清 监事 五矿有色金属股份有限公司财务部总经理
厦门三虹钨钼股份有限公司监事
韩春海 监事 五矿龙腾科技股份有限公司企划部部门经理
厦门三虹钨钼股份有限公司监事
高管人员
黄长庚 常务副总经理 厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司法定代表人
沈元泽 发展副总经理 成都虹波实业股份有限公司董事
厦门虹鹭钨钼股份有限公司董事
赣州虹飞钨钼材料有限公司董事
王吉宁 财务副总经理 金鹭特种合金有限公司董事
成都虹波实业股份有限公司监事
厦门滕王阁房地产开发公司董事
赣州虹飞钨钼材料有限公司监事
厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司监事
洛阳豫鹭矿业有限责任公司董事
截止招股说明书签署之日，除以上任职情况外，本公司董事、监事、高级管理人员
及核心技术人员未有在股东单位或股东单位控制的单位、本公司控制的单位、同行业其
他法人单位担任职务的情况。
六、 其他有关事项
本公司董事、监事、高级管理人员以及核心技术人员与本公司之间不存在借款和担
保协议。经发行人律师核查，发行人的董事、监事、总经理等高级管理人员均不存在《公
司法》第57条、第58条规定的情形，也不存在被中国证监会确定为市场禁入者且禁入尚未
解除的情形，其任职符合法律、法规和规范性文件以及发行人章程的规定。第十一章 公
司治理情况
本公司于1997年12月28日召开股份公司创立大会，审议通过了《公司章程》，选举了
第一届董事会、第一届监事会，并于同日召开的第一届董事会上聘任了高级管理人员，
从而建立了有效的公司法人治理结构；2000年3月31日，本公司2000年第一次股东大会按
照《上市公司章程指引》对原章程进行了系统修改，本公司历次股东大会、董事会和监事
会均依法召开并按程序运作，股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则和
总经理工作条例等一系列法人治理结构的规则也已逐步建立，未出现违法违规现象。
一、 独立董事
本公司于2002年2月20日召开的2001年度股东大会上，选举产生了两名独立董事。该
两名独立董事将严格按照公司章程的相关规定并参照中国证监会颁发的《关于在上市公司
建立独立董事制度的指导意见》的有关规定行使职权并承担责任。
（一）独立董事任职资格
《公司法》第57条、第58条规定的情形以及被中国证监会确定为市场禁入者，并且禁
入尚未解除的人员，不得担任公司的董事。独立董事是指不在公司担任除董事外的其他
职务，并与公司及主要股东不存在可能妨碍其进行独立客观判断的关系的董事，其应具
备公司运作的基本知识，熟悉相关法律、行政法规、规章及规则；具有五年以上法律、
经济或者其他履行独立董事职责所必需的工作经验；法律法规规定的其他条件。独立董
事和拟担任独立董事的人士应当按照中国证监会的要求，参加中国证监会及其授权机构
所组织的培训。
独立董事对公司及全体股东负有诚信与勤勉义务。独立董事应当按照有关法律、法
规和规范性文件的要求，认真履行职责，维护公司整体利益，尤其要关注公司中小股东
的合法权益不受损害；独立董事应当独立履行职责，不受公司主要股东、实际控制人、
或者其他与公司存在利害关系的单位或个人的影响。独立董事原则上应当确保有足够的
时间和精力有效地履行独立董事职责。
董事任期届满，可连选连任，但独立董事的连任时间不得超过六年。
董事在任期届满以前，股东大会不得无故解除其职务。独立董事提前免职的，公司
应将其作为特别披露事项予以披露，被免职的独立董事认为公司的免职理由不当的，可
以作出公开的声明。
（二）独立董事推荐办法
公司董事会、监事会、单独或者合并持有公司发行在外有表决权股份1％以上的股东
可以提出独立董事候选人，并经股东大会选举决定。
独立董事的提名人在提名前应当征得被提名人的同意，提名人应当充分了解被提名
人职业、学历、职称、详细的工作经历、全部兼职等情况，并对其担任独立董事的资格
和独立性发表意见；被提名人应当就其本人与公司之间不存在任何影响其独立客观判断
的关系发表公开声明。在选举独立董事的股东大会召开前，公司董事会应当按照规定披
露上述内容。
在公司经中国证监会核准向社会公众公开发行股票并上市后，在选举独立董事的股
东大会召开前，公司应将所有被提名人的有关材料同时报送中国证监会、公司所在地中
国证监会派出机构和公司股票挂牌交易的证券交易所；公司董事会对被提名人的有关情
况有异议的，应同时报送董事会的书面意见。对中国证监会审核后持有异议的被提名人
，可作为公司董事候选人，但不作为独立董事候选人。在召开股东大会选举独立董事时
，公司董事会应对独立董事候选人是否被中国证监会提出异议的情况进行说明。
（三）独立董事的议事规则
独立董事具有以下特别职权：
1、重大关联交易（指公司拟与关联人达成的总额高于300万元或高于公司最近经审
计净资产值的5％的关联交易）应由独立董事认可后，提交董事会讨论；独立董事作出判
断前，可以聘请中介机构出具独立财务顾问报告，作为其判断的依据。
2、向董事会提议聘用或解聘会计师事务所；
3、向董事会提请召开临时股东大会；
4、提议召开董事会；
5、独立聘请外部审计机构和咨询机构；
6、可以在股东大会召开前公开向股东征集投票权。
独立董事行使上述职权应当取得全体独立董事的二分之一以上同意。
如果独立董事的上述提议未被采纳或独立董事的上述职权不能正常行使，公司应将
有关情况予以披露。
独立董事应当对以下事项向董事会或股东大会发表独立意见：
1、提名、任免董事；
2、聘任或解聘高级管理人员；
3、公司董事、高级管理人员的薪酬；
4、公司的股东、实际控制人及其关联企业对公司现有或新发生的总额高于300万元
或高于公司最近经审计净资产值的5％的借款或其他资金往来，以及公司是否采取有效措
施回收欠款；
5、独立董事认为可能损害中小股东权益的事项；
6、公司章程规定的其他事项。
独立董事应当就上述事项发表以下几类意见之一：
1、同意；
2、保留意见及其理由；
3、反对意见及其理由；
4、无法发表意见及其障碍。
如上述有关事项属于需要披露的事项，公司应当将独立董事的意见予以公告，独立
董事出现意见分歧无法达成一致时，董事会应将各独立董事的意见分别披露。
（四）公司为独立董事行使职权提供的条件
为了保证独立董事有效行使职权，公司应当为独立董事提供必要的条件，具体内容
如下：
1、公司应当保证独立董事享有与其他董事同等的知情权。凡须经董事会决策的事项
，公司必须按法定的时间提前通知独立董事并同时提供足够的资料，独立董事认为资料
不充分的，可以要求补充。当2名或2名以上独立董事认为资料不充分或论证不明确时，
可联名书面向董事会提出延期召开董事会会议或延期审议该事项，董事会应予以采纳。
2、公司董事会秘书应积极为独立董事履行职责提供协助，如介绍情况、提供材料等
。独立董事发表的独立意见、提案及书面说明应当公告的，董事会秘书应及时到证券交
易所办理公告事宜。
3、独立董事行使职权时，公司有关人员应当积极配合，不得拒绝、阻碍或隐瞒，不
得干预其独立行使职权。
4、独立董事聘请中介机构的费用及其他行使职权时所需的费用由公司承担。
5、公司应当给予独立董事适当的津贴。津贴的标准应当由董事会制订预案，股东大
会审议通过，并在公司年报中进行披露。除上述津贴外，独立董事不应从该公司及其主
要股东或有利害关系的机构和人员取得额外的、未予披露的其他利益。
6、公司可以建立必要的独立董事责任保险制度，以降低独立董事正常履行职责可能
引致的风险。
本公司尚未制定独立董事的津贴标准，公司拟由董事会制订预案，提交下一次股东
大会进行审议。
二、 股东与股东大会
（一） 股东的权利与义务
根据本公司《公司章程》，本公司股东享有以下权利：
依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；参加或者委派股东代理
人参加股东会议；依照其所持有的股份份额行使表决权；对公司的经营行为进行监督，
提出建议或者质询；依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或者质押其所持
有的股份；依照法律、公司章程的规定获得有关信息；公司终止或者清算时，按其所持
有的股份份额参加公司剩余财产的分配；法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利
。
根据本公司《公司章程》，本公司股东承担以下义务：遵守公司章程；依其所认购的
股份和入股方式缴纳股金；除法律、法规规定的情形外，不得退股；法律、行政法规及
公司章程规定应当承担的其他义务。
（二） 股东大会的职责及议事规则
股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：
决定公司经营方针和投资计划；选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；选举
和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审
议批准监事会的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的
利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债
券作出决议；对公司合并、分立、解散和清算等事项作出决议；修改公司章程；对公司
聘用、解聘会计师事务所作出决议；审议代表公司发行在外有表决权股份总数的百分之
五以上的股东的提案；审议法律、法规和公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项
。
股东大会的议事规则如下：
股东大会分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次，应当于
上一会计年度结束后的六个月内举行。有下列情形之一的，公司应当在该事实发生之日
起两个月以内召开临时股东大会：董事人数不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少
于章程所定人数的三分之二时；公司未弥补的亏损达股本总额的三分之一时；单独或者
合并持有公司有表决权股份总数百分之十（不含投票代理权）以上的股东书面请求时；
董事会认为必要时；监事会提议召开时；公司章程规定的其它情形。公司召开股东大会
，董事会应当在会议召开三十日以前通知各股东。
监事会或者股东要求召集临时股东大会的，应当按照下列程序办理：签署一份或者
数份同样格式内容的书面要求，提请董事会召集临时股东大会，并阐明会议议题。董事
会在收到前述书面要求后，应当尽快发出召集临时股东大会的通知；如果董事会在收到
前述书面要求后三十日内没有发出召集会议的通告，提出召集会议的监事会或者股东在
报经公司所在地的有关主管机关同意后，可以在董事会收到该要求后三个月内自行召集
临时股东大会。召集的程序应当尽可能与董事会召集股东会议的程序相同。董事会人数
不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少于公司章程规定人数的三分之二，或者公司
未弥补亏损额达到股本总额的三分之一，董事会未在规定期限内召集临时股东大会的，
监事会或者股东可以按照发行人股东大会章程第五十四条规定的程序自行召集临时股东
大会。股东（包括股东代理人）以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，每一股
份享有一票表决权。
股东大会决议分为普通决议和特别决议。股东大会作出普通决议，应当由出席股东
大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的二分之一以上通过。股东大会作出特别决
议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过。
下列事项由股东大会以普通决议通过：董事会和监事会的工作报告；董事会拟定的利润
分配方案和弥补亏损方案；董事会和监事会成员的任免及其报酬和支付方法；公司年度
财务预算方案、决算方案；公司年度报告；除法律、行政法规规定或者公司章程规定应
当以特别决议通过以外的其他事项。下列事项由股东大会以特别决议通过：公司增加或
者减少注册资本；发行公司债券；公司的分立、合并、解散和清算；公司章程的修改；
回购本公司股票；公司章程规定和股东大会以普通决议认定会对公司产生重大影响的、
需要以特别决议通过的其他事项。
股东大会采取记名方式投票表决，其中董事的选举应当采取累积投票制进行。每一
审议事项的表决投票，应当至少有两名股东代表和一名监事参加清点，并由清点人代表
当场公布表决结果。
股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有
表决权的股份数不计入有效表决总数。股东大会对有关关联交易事项作出决议时，视普
通决议和特别决议不同，分别由出席股东大会的非关联股东所持表决权的二分之一或者
三分之二以上通过。有关关联交易事项的表决投票，应当由两名以上非关联股东代表和
一名监事参加清点，并由清点人代表当场公布表决结果。股东大会决议的公告应当充分
披露非关联股东的表决情况。如有特殊情况关联股东无法回避时，公司在征得有权部门
的同意后，可以按照正常程序进行表决，并在股东大会决议公告中作出详细说明。
三、 董事会
（一）董事会的组成和职权
公司设董事会，对股东大会负责。董事会由十五名董事组成，其中设独立董事二名
，董事会设董事长一人，副董事长二人。
董事会行使下列职权：负责召集股东大会，并向大会报告工作；执行股东大会的决
议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订
公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或者
其他证券及上市方案；拟订公司重大收购、回购本公司股票或者合并、分立和解散方案
；在股东大会授权范围内，决定公司的风险投资；决定价值不超过公司最近一次经审计
之净资产值的30％的重要财产的抵押、出租、发包和转让，以及对非控股公司提供金额
为不超过公司最近一次经审计之净资产值的30％的担保；决定公司内部管理机构的设置
；聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总
经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；制订公司的基本管
理制度；制订公司章程的修改方案；管理公司信息披露事项；向股东大会提请聘请或者
更换为公司审计的会计师事务所；听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作；法
律、法规或者公司章程规定，以及股东大会授予的其他职权。
（二）董事会议事规则
董事会每年至少召开两次会议，由董事长召集，于会议召开十日以前书面通知全体
董事。有下列情形之一的，董事长应在三十个工作日内召集临时董事会会议：董事长认
为必要时；三分之一以上董事联名提议时；独立董事提议时（独立董事提议时应当取得
全体独立董事的二分之一以上同意）；监事会提议时；总经理提议时。董事会召开临时
董事会会议应于会议召开十日以前书面通知全体董事。董事会会议应当由三分之二以上
的董事出席方可举行。每一董事享有一票表决权。董事会作出决议，必须经全体董事的
三分之二以上通过。董事会决议既可采取记名投票表决方式，也可采取举手表决方式，
但若有任何一名董事要求采取投票表决方式时，应当采取投票表决方式。每名董事有一
票表决权。董事会会议应当有记录，出席会议的董事和记录人，应当在会议记录上签名
。出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言作出说明性记载。董事会会议
记录作为公司档案由董事会秘书保存。董事会会议记录的保管期限为十年。
四、 监事会
（一）监事会的构成
监事由股东代表和公司职工代表担任。公司职工代表担任的监事不得少于监事人数
的三分之一。《公司法》第57条、第58条规定的情形以及被中国证监会确定为市场禁入者
，并且禁入尚未解除的，不得担任公司的监事。董事、总经理和其他高级管理人员不得
兼任监事。监事每届任期三年。股东担任的监事由股东大会选举产生或更换，职工担任
的监事由公司职工民主选举产生或更换，监事连选可以连任。
（二）监事会议事规则
监事会每年至少召开一次会议。会议通知应当在会议召开十日以前书面送达全体监
事。监事会会议应当由三分之二以上的监事出席方可举行。每一监事享有一票表决权。
监事会作出决议，必须经三分之二以上的监事通过。监事会决议采取记名投票表决方式
或者举手表决方式，若有任何一名监事要求采取投票表决方式时，应当采取记名投票表
决方式。监事会行使下列职权：检查公司的财务；对董事、总经理和其他高级管理人员
执行公司职务时违反法律、法规或者章程的行为进行监督；当董事、总经理和其他高级
管理人员的行为损害公司的利益时，要求其予以纠正，必要时向股东大会或者国家有关
主管机关报告；提议召开临时股东大会；列席董事会会议；公司章程规定或者股东大会
授予的其他职权。
监事会行使职权时，必要时可以聘请律师事务所、会计师事务所等专业性机构给予
帮助，由此发生的费用由公司承担。
五、 高级管理人员的选择、考评、激励和约束机制
本公司十分重视对高级管理人员队伍的建设，形成了能进能出的用人机制和能上能
下的干部机制、绩效挂钩的分配机制、奖罚分明的激励约束机制、优胜劣汰的竞争机制
。
本公司于2002年1月19日的公司第二届董事会第七次会议审议通过《高级管理人员薪
酬制度暂行方案》。本公司董事会设立薪酬委员会，负责公司董事和高管人员的薪酬制度
设立和修改，考核董事和高级管理人员，并确定薪酬。
本公司选择高级管理人员均严格按照国家的有关规定和《公司章程》实行聘任制并严
格遵循中国证监会有关高级管理人员的任职规定，要求其具备具有长期的战略眼光和职
业能力，对公司忠诚，德才兼备。
本公司高管人员的薪酬体系由基础工资、年终奖金、福利（如养老保险）等组成。
考核计奖由董事会薪酬委员会在年终结算审计后进行，并向董事会提出报告。
六、 重大生产经营、重大投资、重大财务等决策程序和规则
根据有关法律、法规、规范性文件和公司章程的有关规定，本公司制定了《厦门钨业
股份有限公司经营决策和经营管理规则》，主要内容如下：
1、生产经营
股东大会决定公司的经营方针。总经理组织拟订公司的经营计划，报董事会审查决
定。总经理组织实施董事会决议，主持公司的生产经营管理工作。
公司的日常生产经营管理活动，包括生产管理（生产、工艺、设备、安全、质量等
管理）、物资采购及产品销售管理、财务及资金成本管理、人事劳资管理以及产品和技
术开发等活动，总经理总负责。总经理可以授权常务副总经理主持，分管领导具体负责
，并向常务副总经理负责。
2、融资和担保
公司的融资和担保事宜原则上由董事会决定；公司单项融资或担保金额超过最近一
期经审计的净资产值30％的，董事会应当报股东大会批准。单项金额不超过最近一期经
审计的净资产值10％的融资事宜董事会可以授权总经理决定。为控股子公司以外的企业
提供担保必须经董事会批准。
由股东大会审议通过的融资事宜涉及的相关合同文件，由董事长签署；由董事会审
议通过的融资事宜涉及的相关合同文件，由总经理签署。
3、资产购置或出售
公司购置或出售资产原则上由董事会决定。但单项购置或出售资产金额低于人民币
一百万元或者累计金额在三百万元以内的，董事会授权总经理决定；超过以上限额，必
须报董事会批准；公司核心技术转让，必须报董事会批准。
公司购置或出售资产所涉及金额达到公司最近一期经审计之净资产值的30％以上的
，董事会应当认真进行可行性研究工作，并报股东大会批准。
公司在十二个月内连续对同一或相关资产分次进行购置或出售的，以其在此期间交
易的累计金额计算，分别由总经理、董事会决定或报股东大会批准。
4、对外投资的审批权限和实施程序为
企业内部投资遵照资产的购置有关条款执行。总经理在组织制定年度财务预算时，
应将用于技改的投资列入预算，报董事会审查和股东大会批准。批准列入预算的技改投
资项目，不再做为个案提交董事会或股东大会专案审批。
公司对外投资的权限和程序如下：个案投资额或当年几个个案投资总额超过最近一
期经审计的净资产值30％时，由董事会拟定投资计划和方案，报股东大会批准；个案投
资额在300万元（含300万元）以上，或当年几个个案累计投资总额在500万元（含500万
元）以上，由总经理拟定投资计划和方案，报董事会决定；个案投资额在100万元至300
万元，或当年几个个案累计投资总额在300万元至500万元，董事会授权总经理制定投资
方案并组织实施。但总经理须将该方案在组织实施前30天以文件形式送达各位董事。
公司在十二个月内连续对同一项目分次进行投资的，以其在此期间投资的累计金额
计算，分别由总经理、董事会决定或报股东大会批准。
七、 保护中小股东权益的规定及其执行情况
本公司按照上市规则结合本公司情况制定了信息披露的有关制度，并将严格按照信
息披露充分性、准确性、真实性、完整性和及时性的要求，认真做好本公司的信息披露
工作。本公司的关联交易系按照公开、公平、公正的原则采取市场议价定价的方式，在
一般的商务条件基础下公平进行的，并在表决关联交易时建立了关联董事和关联股东回
避表决制度。本公司还建立了一系列内部控制制度，包含《经营决策和经营管理规则》、
《财务管理标准》、《主要会计政策》、《内部审计条例》、《资产减值准备计提和核销管理制
度》、《关联交易决策制度》、《信息披露制度》、《ISO9001：2000质量管理体系手册》、《劳
动管理标准》、《物质管理制度》等，自这些制度实施以来，本公司各级相关部门均能严格
遵照执行，取得了良好效果。
本公司聘请的两名独立董事，将严格按照本公司章程并参照中国证监会《关于在上市
公司建立独立董事制度的指导意见》履行义务和开展工作。本公司还将结合公司实际生产
经营逐步对独立董事制度加以完善，以确保小股东的权益得到充分保障。
八、 管理层和核心技术人员诚信义务的限制性规定
本公司《公司章程》对管理层和核心技术人员的诚信义务限制如下：
董事应当遵守法律、法规和公司章程的规定，忠实履行职责，维护公司利益。当其
自身的利益与公司和股东的利益相冲突时，应当以公司和股东的最大利益为行为准则，
并保证：
遵守法律、法规和公司章程的规定，忠实履行职责，维护公司利益；在其职责范围
内行使权利，不得越权；除经公司章程规定或者股东大会在知情的情况下批准，不得同
本公司订立合同或者进行交易；不得利用内幕信息为自己或他人谋取利益；不得自营或
者为他人经营与公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动；不得利用职权收受贿
赂或者其他非法收入，不得侵占公司的财产；不得挪用资金或者将公司资金借贷给他人
；不得利用职务便利为自己或他人侵占或者接受本应属于公司的商业机会；未经股东大
会在知情的情况下批准，不得接受与公司交易有关的佣金；不得将公司资产以其个人名
义或者以其他个人名义开立帐户储存；不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债
务提供担保；未经股东大会在知情的情况下同意，不得泄漏在任职期间所获得的涉及本
公司的机密信息。
本公司与高级管理人员和核心技术人员签有劳动服务合同和保密协议，所有高级管
理人员和核心技术人员都在合同或协议中承诺在与本公司的服务中履行诚信义务。
九、 核心管理层和技术人员的变动
在发行人1998年1月21日召开的第一届第二次董事会聘任发行人高管人员为：刘同高
、沈元泽、黄长庚、叶清海、王吉宁、戴志祥、黄增住；1998年10月16日发行人第一届
第三次董事会通过由辛希乐替代戴志祥职务；2000年3月31日第二届董事会聘任刘同高为
总经理、辛希乐、黄长庚、叶清海、王吉宁、沈元泽为副总经理、蔡忠明为董事会秘书
；2000年9月5日第二届第二次董事会通过由万钧替代辛希乐为副总经理；2001年3月12日
第二届第四次董事会通过由郭文清替代蔡忠明为董事会秘书。王吉宁先生自本公司成立
起，即一直担任本公司的财务总监（财务负责人）。本公司核心技术人员刘同高先生、
吴冲浒先生、黄增住先生、陈金铃先生、吴其山先生、钱文连先生、陈坤勇先生、黄家
明先生自本公司成立起，即一直在本公司或下属子公司工作，未有变更情况。
十、 内部控制制度
本公司自1997年12月成立起，根据《公司法》、《证券法》、《上市公司章程指引》等有
关法律、法规和规范性文件规定，逐步建立了股东大会、董事会和监事会的议事规则，
同时建立了一系列内部控制制度，包括《经营决策和经营管理规则》、《财务管理标准》、
《主要会计政策》、《内部审计条例》、《资产减值准备计提和核销管理制度》、《关联交易决
策制度》、《信息披露制度》、《ISO9001：2000质量管理体系手册》、《劳动管理标准》、《物
质管理制度》等，取得了良好的运行效果。公司于1996年12月通过了中国进出口商品质量
认证中心的ISO9002质量管理体系认证。本公司目前的内部控制制度已经涵盖了公司资本
运作管理、日常经营管理、财务管理、产品质量控制、人力资源管理等各方面内容，形
成了比较完整规范的控制体系，保证了公司内部控制制度的完整性、合理性和有效性。
十一、 公司管理层评价
本公司认为，公司在成立后的4年多时间内，已根据有关法律法规，结合本公司行业
特征和生产经营的需要建立了较为完善的一系列内部控制制度，符合各项法律、法规的
要求，并在公司实际运营中得到不断补充和完善，基本满足了完整性、合理性和有效性
的有关要求，不存在重大缺陷。同时本公司管理层将根据生产经营的需要和国家有关法
律法规的变化，对内部控制制度不断加以改进和完善。第十二章 财务会计信息
一、 简要会计报表
下述简要合并会计报表和母公司会计报表反映了本公司近三年又一期的财务状况、
经营成果和现金流量情况。
（一）合并会计报表
1、合并资产负债表（见附表4）
2、合并利润表（见附表5）
3、合并利润分配表（见附表6）
4、合并现金流量表（见附表7）
（二）母公司会计报表
1、母公司资产负债表（见附表8）
2、母公司利润表（见附表9）
3、母公司利润分配表（见附表10）
4、母公司现金流量表（见附表11）
二、 报表编制基准及相关情况
本公司是于1997年12月22日经福建省人民政府闽政体股[1997]48号文批准，在对福
建省厦门钨品厂进行整体改制的基础上，发起设立的股份公司。公司以1999年12月31日
为基准日，依照产品系列，以派生分立方式分立为厦门钨业股份有限公司（存续公司，
即本公司）和厦门三虹钨钼股份有限公司（新设公司），将钨钼丝电光源材料生产企业
及相关部分资产分立出组建新的厦门三虹钨钼股份有限公司，其他资产留存本公司继续
经营。存续公司于2000年4月20日在厦门市工商行政管理局变更登记，注册资金变更为9
000万元，同时新设公司也办理了工商登记。
本公司已聘请了福建华兴有限责任会计师事务所对本公司1999年12月31日、2000年
12月31日、2001年12月31日、2002年6月30日的资产负债表、合并资产负债表和1999年度
、2000年度、2001年度及2002年1－6月的利润及利润分配表、合并利润及利润分配表和
2001年度及2002年1－6月现金流量表、合并现金流量表进行了审计。福建华兴有限责任
会计师事务所出具了标准无保留意见的闽华兴所（2002）审字E－081号《审计报告》。以
下引用的财务数据，非经特别说明，均引自经审计的会计报表。本章的财务会计数据及
有关的分析说明反映了公司最近三年又一期的经审计的会计报表及有关附注的重要内容
。
报告期会计报表编制基准：
1、报告期会计报表的编制
原股份公司以1999年12月31日为基准日进行了分立，报告期1999年度会计报表是以
原股份公司会计报表为基础，以分立方案确定的存续公司架构、业务范围为前提，并假
设该会计主体于1999年年初业已存在且持续经营，将分立方案确定的相关资产、负债、
损益进行剥离，按照《企业会计制度》调整后编制而成。
2000年会计报表在原会计报表的基础上按照《企业会计制度》调整后编制而成。
2、1999年分立方案
（1）分立原则及会计报表剥离方法
A、资产、负债、股东权益的划分：将与钨钼丝生产相关的资产210，919，097．41
元分立给新设公司，其中流动资产55，963，729．41元、长期股权投资121，961，537．
28元、固定资产5，968，118．48元、无形资产及其他资产27，025，712．24元，其他资
产留存存续公司；母公司所有负债均由存续公司承担；根据分立给新设公司的资产总额
，相应将股东权益210，919，097．41元分立给新设公司，并按照分立给新设公司股东权
益占分立前股东权益比例（51．91％）确定股本分割比例，将股本97，160，000．00元
分立给新设公司，存续公司留存股本90，000，000．00元；根据＂对应资产带走对应收
益及费用＂并遵循配比的原则计算，新设公司自股份公司设立到分立基准日带出资产相
应应带走资产摊销及折旧费用1，625，632．75元、股权投资损失4，825，578．21元，
累计亏损6，451，210．96元，相应带走未分配利润－6，451，210．96，剩余未分配利
润27，458，063．99元留存存续公司；由于新设公司＂累计亏损＂，盈余公积10，158，
808．78元全部留存存续公司；根据新设公司分立股东权益总额、股本数、盈余公积数、
未分配利润数，新设公司应分立出资本公积（全部为股本溢价）120，210，308．37元（
210，919，097．41－97，160，000．00＋6，451，210．96），剩余资本公积67，758，
989．39元留存存续公司。
B、收入、成本、费用的划分：将与分立出去资产相关的管理费用626，034．29元及
股权投资收益719，863．00元分立给新设公司，其他收入、成本、费用留存存续公司。
（2）具体资产分立内容及分立原因
根据分立方案，公司原有的与仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉和硬质合金等钨
的冶炼、加工产品的生产和销售以及房地产开发等业务有关的资产（包含与该等资产相
配比的成本、期间费用和利润），包括全资子公司象屿鸣鹭公司的全部资产、原持有的
金鹭公司62．5％的股权和滕王阁公司51％的股权等资产留存存续公司；而原有的与钨丝
、钼丝等钨的压延产品的生产和销售业务有关的资产（包含与该等资产相配比的成本、
期间费用和利润），如全资子公司虹飞钨业公司（主要为虹飞钨钼公司提供仲钨酸铵，
2000年1月已注销）、金虹动力厂（主要为虹鹭公司生产供热、供水、供气等）、厦门鸣
鹭公司（主要从事国内贸易）的全部资产和公司原持有的虹鹭公司65％股权、虹波公司
55．52％股权、虹飞钨钼公司61．24％股权以及位于厂区的两宗合计面积为86，190．6
0平方米的土地使用权等资产划归新设公司。
1999年12月31日，原股份公司母公司具体资产分立清单如下：
项 目 金 额
1、货币资金 5，550，140．93
（1）、建行厦门市海沧镇支行
（银行账号：56902610000829） 5，550，140．93
2、其他应收款： 47，579，640．48
（1）、厦门鸣鹭贸易公司 19，239，380．66
（2）、厦门金虹动力厂 5，624，817．95
（3）、成都虹波实业股份公司 5，166，336．90
（4）、永定金龙水泥有限公司 1，943，150．90
（5）、厦门厦友集装箱有限公司 11，550，000．00
（6）、赣州虹飞钨业有限公司 4，055，954．07
3、预付账款： 2，833，948．00
（1）、赣州虹飞钨业有限公司 2，833，948．00
4、长期股权投资： 121，961，537．28
（1）、厦门鸣鹭贸易公司 1，585，665．91
（2）、厦门虹鹭钨钼工业有限公司 32，886，253．03
（3）、赣州虹飞钨钼有限公司 15，396，278．24
（4）、赣州虹飞钨业有限公司（拟取消法人资格） 4，953，144．49
（5）、成都虹波实业股份公司 48，970，002．74
（6）、厦门金虹动力厂（拟取消法人资格） 15，746，959．86
（7）、永定金龙水泥有限公司
（其中投资减值准备：276766．99） 1，423，233．01
（8）、福州闽冶房地产有限公司 1，000，000．00
5、固定资产：
（原值：7330000．00折旧：1361881．52） 5，968，118．48
（1）、湖里东方商贸大厦厂房
（原值：4530000．00 折旧：643398．60） 3，886，601．40
（2）、冶金大厦十三层
（原值：2800000．00 折旧：718482．92） 2，081，517．08
6、长期待摊费用： 2，235，486．60
（1）、金海大道 2，235，486．60
7、无形资产： 24，790，225．64
（1）、土地使用权 24，790，225．64
合 计： 210，919，097．41
分立时将银行账户建行海沧镇支行及其存款余额划分给三虹公司，一是使新设公司
有一个独立的银行账户，二是使新设公司有一定的现金进行生产经营。
分立给三虹公司的其他应收款及预付账款为应收三虹公司各控股或参股公司款项。
分立给三虹公司的长期股权投资主要为生产钨钼丝等电光源企业虹鹭公司、虹波公
司、虹飞钨钼公司及虹鹭公司配套厂金虹动力厂、虹飞钨钼公司配套厂虹飞钨业公司；
公司原投资设立的厦门鸣鹭贸易公司、永定金龙水泥有限公司、福州闽冶房地产公司规
模较小且与拟申请上市的存续公司主营业务关系不大，故划分给新设公司管理。
分立给三虹公司的固定资产中，湖里东方商贸大厦厂房为闲置厂房，冶金大厦十三
层为厦门鸣鹭贸易公司及三虹公司办公用楼。
分立给三虹公司的长期待摊费用－金海大道为公司原与海沧镇政府合资修建道路，
划归新设公司管理。
分立给三虹公司的土地使用权系存续公司本部86，190．6平方米生产用地使用权，
之所以分立给三虹公司主要是考虑分立时三虹公司对外投资占净资产的比重较大，为使
其对外投资不超过净资产的50％，故将公司本部生产用地土地使用权2，479万元分立给
三虹公司。分立后存续公司与三虹公司签定了长期土地租赁协议，由存续公司向其租赁
使用，年租金为86万元。2001年10月，根据厦门市土地与房产管理局土地权证和房屋权
证＂两证合一＂要求，为减少存续公司与三虹公司之间的关联交易，同时也使存续公司
本部拥有自己的生产用地，经公司2001年度第一次临时股东大会同意，公司以2，359万
元的价格向三虹公司购回本部生产用地使用权。
分立时将参股福州闽冶房地产公司分立给三虹公司，主要是考虑闽冶房地产公司运
行十分不好，风险太大，不宜分给拟上市公司。
（3）收入、成本、费用具体分立内容及分立原因
1999年厦钨分立系根据＂对应资产带走对应收益及费用＂并遵循配比的原对收入、
成本、费用进行划分。由于分立前母公司经营业务（不含下属控股子公司经营业务）全
部划归存续公司，因此1999年母公司主营业务收入未划给新设公司母公司，主营业务成
本及主营业务对应费用也未划给新设公司母公司。由于1999年分立是以母公司为实体进
行的，因此分立后存续公司及新设公司各自控股子公司的经营业绩均体现在存续公司及
新设公司母公司投资收益中。
根据资产分立情况，1999年相应剥离收入及成本费用情况表：
分立资产 金 额 1999年相应分立收入及成本费用
1、货币资金 5，550，140．93 0
2、其他应收款 47，579，640．48 0
3、预付账款（应并入其他应收款） 2，833，948．00 0
4、长期股权投资 121，961，537．28 长期股权投资收益719，8
63．00元，
计提长期投资减值准备153，5
94．89
元（原在管理费用中列支）
5、固定资产 5，968，118．48 年折旧额224，052．00元
6、长期待摊费用－金海大道 2，235，486．60 年摊销额248，387．40元
7、无形资产－土地使用权 24，790，225．64 0
合 计： 210，919，097．41 净利润93，828．71元
分立出货币资金为1999年底时点分立数，主要收益为存款利息，由于货币资金在年
度中是滚动变化的，计息金额难于确定且计息金额较小，因而分立时未相应分立出利息
收入。
分立出其他应收款及预付账款，其中应收三虹公司各控股子公司往来款3，886万元
，应收其他往来单位往来款1，155万元，均为临时往来性质款项，与经营业务无关，没
有对应收益及费用。
分立出长期股权投资相应带走投资收益及计提长期投资减值准备。
分立出固定资产中湖里东方商贸大厦厂房为闲置厂房、冶金大厦十三层为三虹公司
控股子公司厦门鸣鹭贸易公司办公楼（分立后作为三虹公司及厦门鸣鹭贸易公司办公楼
），均没有收益，相应带走折旧费用。
分立出长期待摊费用为与地方政府部门合资修建公益性道路，与生产经营无关，没
有收益，相应带走摊销费用。
分立出无形资产－土地使用权系存续公司本部生产用地，1999年底之所以分立给三
虹公司主要是考虑分立时三虹公司对外投资占净资产的比重较大，为使其对外投资不超
过净资产的50％，故将存续公司本部生产用地土地使用权按摊余价值2，479万元分立给
三虹公司。分立后存续公司与三虹公司签定了长期土地租赁协议，由厦钨向其租赁使用
，年租金为86万元。2001年10月，根据厦门市土地与房产管理局土地权证和房屋权证＂
两证合一＂要求和券商辅导意见，为减少存续公司与三虹公司之间的关联交易，同时也
使存续公司本部拥有自己的生产用地，经存续公司2001年度第一次临时股东大会同意，
存续公司以2，359万元的价格向三虹公司购回本部生产用地使用权。因此，分立出土地
使用权实际上一直为存续公司所使用，本着＂谁受益谁负担＂及＂成本与收入相配比＂
的原则，1999年土地使用权摊销费用652，374．36元仍由存续公司负担，不由新设公司
承担。
1999年新设公司对应收益及费用如下：
1、资产摊销与折旧 金 额
固定资产折旧 224，052．00
长期待摊费用（金海大道）摊销 248，387．40
计提投资减值准备 153，594．89
小计 626，034．29
2、股权投资损益
虹鹭公司 1，362，286．59
金虹动力厂 －71，646．15
厦门鸣鹭公司 －128，137．73
虹飞钨钼公司 －462，354．54
虹飞钨业公司 －41，855．51
虹波公司 61，570．34
小计 719，863．00
3、 净利润 93，828．71
3、1999年分立时会计报表剥离情况：
（1）母公司口径
A、资产负债表（见附表12）
B、利润表（见附表13）
（2）合并口径
A、资产负债表（见附表14）
由于分立后存续公司及其合并子公司与新设公司及其子公司间的关联往来及关联交
易在各自合并报表时未能抵销，因此分立后存续公司及新设公司合并资产负债表中的应
收账款、其他应收款、存货、应付账款、其他应付款、少数股东权益、未分配利润合计
数与分立前合并数会一致。
B、利润表（见附表15）
由于分立后存续公司及其合并子公司与新设公司及其子公司间的关联交易在各自合
并报表时未能抵销，因此分立后存续公司及新设公司合并利润表中的主营业务收入、主
营业务成本、其他业务利润合计数与分立前合并数会不一致。
4、1999年申报会计报表与原股份公司会计报表会计六要素差异（母公司口径）
（单位：万元）
项 目 原股份公司报表数 申报报表数 差 异
资产 66，334 44，966 －21，368
负债 25，705 27，234 ＋1，529
股东权益 40，629 17，732 －22，897
收入 33，589 33，589 0
成本费用 32，726 32，646 －80
利润总额 2，852 2，873 ＋21
5、1999年申报会计报表与原股份公司会计报表（母公司口径）差异说明
1999年申报会计报表与原股份公司会计报表的差异主要包括如下几个方面：
（1）1999年申报会计报表系在原股份公司会计报表基础上，根据分立方案剥离相关
资产、负债、股东权益及收入、成本费用、利润后形成的。
（2）对会计政策变更进行的追溯调整
原股份公司会计报表中，各控股子公司未计提资产减值准备，母公司在合并报表时
依据母公司计提资产减值准备标准对各控股公司会计报表进行调整后合并。本次申报会
计报表中，各控股子公司已依据母公司计提资产减值准备标准计提了资产减值准备，申
报报表相应对长期股权投资余额、投资收益进行了调整。
（3）对所得税返还处理的规范
原股份公司会计报表将应收但尚未收到所得税返还款预提计入补贴收入，申报会计
报表按照企业会计制度规定，改按收到所得税返还时冲减收到当期的所得税费用。
（4）对个别列错的会计报表项目进行了重分类调整
原股份公司会计报表将应出口贴息计入补贴收入，申报会计报表调整予以调整冲减
财务费用。
（5）对利润分配的调整
原股份公司会计报表中母公司1999年利润分配在下一年度的利润分配表体现，不符
合企业会计制度规定，申报会计报表按照相关规定，结合母公司1999年度股东大会决议
，重新调整了利润分配的入账时间。
（6）对以上调整涉及的所得税、利润分配进行的调整
由于对当期利润进行了调整，涉及到企业所得税，以及盈余公积金的计提。因此，
申报会计报表对上述调整涉及的所得税、应交税金、盈余公积、未分配利润等报表项目
进行了调整。
三、 合并会计报表范围及变化情况
（一）合并会计报表编制方法
公司合并会计报表根据财政部[财会字（1995）11号]《关于印发〈合并会计报表暂行
规定〉的通知》及财会二字[1996]2号《关于合并会计报表范围请示的复函》的规定，以公
司和纳入合并范围的子公司的会计报表以及其他有关资料为依据，合并各项目数额予以
编制。
公司的子公司执行会计政策与母公司会计政策不一致的，在合并报表时按母公司会
计政策进行调整。公司与子公司之间的所有重大交易和往来款项在合并会计报表时予以
抵销。
（二）合并报表范围及变化情况
1、报告期纳入合并报表范围子公司情况
企业名称 业务性质 注册资本 本公司投资额 本公司所占
合并期间
（人民币：万元） （人民币：万元） 权益比例
厦门象屿鸣鹭
国际贸易有限公司 进出口贸易 900．00 853．00 94．78
％ 1999－2002年
厦门金鹭特种合金 钨冶炼、 4000．00 2500．00 62．5
0％ 1999－2002年
有限公司 加工
厦门滕王阁房地产
开发有限公司 房地产开发 1000．00 510．00 51．00
％ 1999－2002年
洛阳豫鹭矿业
有限责任公司 钨矿生产 2000．00 1200．00 60．00
％ 2002年
控股子公司厦门滕王阁房地产开发公司下属三家控股子公司，报告期已按规定纳入
合并报表范围：
企业名称 业务性质 注册资本 厦门滕王阁公司 厦门滕王阁
合并期间
（人民币：万元） 投资额 公司所占
（人民币：万元） 权益比例
厦门富山花园物业
综合服务有限公司 物业管理 100．00 95．00 9
5％ 2001－2002年
泸州滕王阁房地产
开发有限公司 房地产开发 800．00 792．00 9
9％ 2001－2002年
重庆滕王阁房地产
开发有限公司 房地产开发 800．00 720．00 9
0％ 2002年
2、报告期合并报表范围变动情况
公司1999－2001年合并报表范围包括母公司及控股子公司厦门象屿鸣鹭国际贸易有
限公司、厦门金鹭特种合金有限公司、厦门滕王阁房地产开发有限公司四家企业会计报
表，其中厦门滕王阁房地产开发有限公司2001年会计报表已将其控股子公司厦门富山花
园物业综合服务有限公司、泸州滕王阁房地产开发有限公司会计报表合并在内。
2002年6月，母公司合并报表范围新增控股子公司洛阳豫鹭矿业有限责任公司，控股
子公司厦门滕王阁房地产开发有限公司合并报表范围新增重庆滕王阁房地产开发有限公
司。
洛阳豫鹭矿业有限责任公司成立于2002年4月，注册资本2，000万元，公司占60％股
份。
厦门富山花园物业综合服务有限公司成立于1998年1 月，注册资本100万元，厦门滕
王阁房地产开发有限公司占95％股份，因其资产、销售收入、利润对厦门滕王阁房地产
开发有限公司财务状况影响很小，根据财会二字[1996]2号《关于合并会计报表范围请示
的复函》，1998－2000年未列入厦门滕王阁房地产开发有限公司合并报表范围；2001年该
公司亏损12万元，占厦门滕王阁房地产开发有限公司当年净利润的8％，为全面反映公司
经营情况，厦门滕王阁房地产开发有限公司2001年将其纳入合并报表范围。
泸州滕王阁房地产开发有限公司成立于2001年6 月，注册资本800万元，厦门滕王阁
房地产开发有限公司占99％股份。
重庆滕王阁房地产开发有限公司成立于2002年3 月，注册资本800万元，厦门滕王阁
房地产开发有限公司占90％股份。
四、 经营业绩
本公司（合并报表）的主营业务收入构成如下：（单位：元）：
项目 2002年1－6月 2001年度 2000年度 1999年度
钨制品 259，021，660．90 657，432，087．90 515，374，097．86 46
1，333，966．75
房地产销售 12，368，964．00 47，196，986．50 132，764，610．92 6
3，824，585．52
物业管理 713，720．80 1，076，936．73 0．00
0．00
合计 272，104，345．70 705，706，011．13 648，138，708．78 52
5，158，552．27
主营业务收入和利润增减变动主要因素分析：
1、本公司的主营业务收入和利润主要来源于钨制品的销售，2001年公司实现销售收
入、利润总额、净利润，分别比2000年增长8．88％、64．04％和72．25％，实现净利润
比2000年增加2，572万元，利润增长幅度较大，影响利润增减变动的主要因素是2001年
钨制品销售情况较好，销售价格持续走高，另外公司在市场销售良好的情况下仍一如既
往地加强原料采购及生产成本的控制，主营业务中钨制品销售毛利同比大幅增长。
2001年与2000年钨制品销售情况比较：
（单位：万元）
项 目 2001年 2000年 增减数 增减比率
销售收入 65，743 51，537 ＋14，206 ＋27．56％
销售成本 45，962 39，102 ＋6，860 ＋17．54％
销售毛利 19，781 12，435 ＋7，346 ＋59．08％
销售毛利率 30．09％ 24．13％ ＋5．96％ ＋24．70％
2001年公司钨制品销售收入比2000年增长了27．56％，但销售成本仅比2000年增加
了17．54％，钨制品销售利润空间大幅增加，销售毛利比2000年增加了59．08％，增加
了7，346万元，钨制品销售毛利率达到了30．09％的较高水平，比2000年增长了近6个百
分点。销售量尤其是高附加值的深加工产品销售量的增加，以及通过高新技术的研发使
用促使钨制品质量水平和成本控制能力的提高，都证明公司钨制品的发展正步入良性及
高成长阶段。2001年公司钨制品销售收入占主营业务收入的93．16％，远高于2000年79
．52％，钨制品销售毛利占主营业务销售毛利的93．51％，高于2000年的85．78％。
2001年与2000年主要钨制品单位销售收入、单位销售成本、单位产品毛利、单位产
品毛利率变动情况：
（单位：万元）
项 目 单位销售 单位销售 单位产品 单位产品
收入 成本 毛利 毛利率
仲钨酸铵 2001年 4．56 3．65 0．91 19．96％
2000年 3．30 2．84 0．46 13．94％
氧化钨 2001年 5．36 3．98 1．38 25．75％
2000年 4．00 3．32 0．68 17％
钨粉 2001年 9．71 6．57 3．14 32．34％
2000年 8．25 5．98 2．27 27．52％
碳化钨粉 2001年 9．42 6．70 2．72 28．87％
2000年 8．22 6．14 2．08 25．30％
合金 2001年 25．07 12．41 12．66 50．50％
2000年 23．76 11．65 12．11 50．97％
合金粉 2001年 12．31 9．43 2．88 23．40％
2000年 15．69 12．21 3．49 22．24％
2001年公司大部分主要产品的单位销售收入、单位销售成本、单位产品毛利均比20
00年有所上升，单位销售收入增长幅度大于单位销售成本增长幅度，所以单位产品毛利
率也呈稳步提高趋势。2001年公司钨制品销售毛利比2000年增加了7，346万元，其中由
于销售数量增加增加利润726万元，由于销售价格上升增加利润14，332万元，由于销售
成本上升减少利润7，712万元。销售价格的上升是造成利润大幅增加的主要因素，销售
价格的上升一方面是中国加强了钨制品出口许可证配额的管理，通过限制出口促进国际
钨市场价格的提高；另一方面是公司加强高新技术的研发投入，通过技术水平的提高促
进产品质量的提高，以高品质产品获取较高的销售价位。
公司2001年房产销售毛利1，333万元，比2000年减少727万元，主要是2001年厦门滕
王阁房地产开发公司处在房产开发＂空挡＂期，主要销售＂富山花园＂二期项目尾盘房
产，销售收入比2000年大幅减少。
2001年物业管理收入108万元，实现毛利41万元。
本公司2001年主营业务成本总额49，416万元，比2000年减少902万元，下降了1．7
9％。在主营业务收入同比增长8．88％的情况下，主营业务成本下降的主要原因是2001
年公司控股子公司厦门滕王阁房地产开发有限公司＂富山花园二期＂房地产项目进入尾
盘销售，＂富山花园三期＂项目尚未开盘，因此销售收入、销售成本均比2000年大幅下
降，其中销售收入同比减少8，556万元，销售成本同比减少7，829万元。2001年钨制品
销售收入增加14206万元，销售成本同比增加6，860万元，但由于房产销售成本同比减少
7，829万元，2001年主营业务成本总额仍比2000年减少902万元。
2、2002年1－6月公司实现销售收入、利润总额、净利润，分别为2001年完成数的3
8．56％、47．85％和47．90％。销售收入水平同比下降较大，主要原因是钨制品销售市
场在经历了2001年的需求旺盛、价格持续走高以后，由于国外客户库存相对充裕，自20
01年底起国际钨产品需求趋冷，产品价格也逐步降低，受其影响，公司2002年1－6月钨
制品销售收入仅为2001年的39．40％；另外，由于新的房地产开发项目尚未完工销售，
房地产业务仍主要销售＂富山花园二期＂项目尾盘，销售收入仅为2001年的26．21％。
在销售收入下降的情况下，2002年1－6月公司主营业务成本仅为2001年销售成本的
40．20％，与销售收入同比例下降，主要原因一是受国际钨市场产品需求下降影响，国
内钨砂价格也逐步下降，二是公司继续加强成本费用的控制，不断通过技术创新实现节
能降耗，钨制品单位生产成本也同比有所下降，2002年1－6月钨制品销售成本仅为2001
年的41．83％；另外，由于新的房地产开发项目尚未完工销售，房地产业务主要销售＂
富山花园二期＂尾盘，销售成本仅为2001年的17．80％。
在销售收入、销售成本同时下降的情况下，公司2002年1－6月实现销售毛利7，345
万元，为2001年完成数的34．72％，其中钨制品销售毛利6，676万元，为2001年完成数
的33．75％，钨制品销售毛利率25．77％，比2001年下降了4．32个百分点。
五、 重大投资收益的变动趋势及原因
（一） 控股和参股公司的基本情况和经营状况
1、厦门金鹭特种合金有限公司
该公司为中外合资经营企业，注册地址为厦门市湖里区兴隆路69号，法定代表人刘
同高先生，注册资本4，000万元，经营范围为：生产钨粉、碳化钨粉、异型硬质合金及
其他难熔金属材料和氧气、钴粉、合金粉。发行人自成立之日起即拥有金鹭公司62．5％
的股权，至今未有变化。
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年 1999年
净利润（万元） 1，557 4，175 3，095 2，607
净资产收益率（％） 14．14 29．79 27．61 26．31
资产负债率（％） 54．00 35．88 49．09 45．49
发行人投资收益（万元） 876 2，348 1，741 1，523
发行人分回股利（万元） 2，850 571 954 456
2、厦门滕王阁房地产开发有限公司
该公司注册地址：厦门市曾厝安名仕御园D18单元，法定代表人刘同高先生，注册资
本为1，000万元，经营范围：房地产开发与经营，房地产管理，电器机械及器材、建筑
材料、金属材料、矿产品、批发零售。发行人自成立之日起即占该公司51％股权，该股
权比例延续至今。
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年 1999年
净利润（万元） 25 143 25 1，052
净资产收益率（％） 1．74 10．13 1．93 42．72
资产负债率（％） 90．06 89．14 88．65 82．16
发行人投资收益（万元） 13 73 13 537
发行人分回股利（万元） 0 621 0 0
3、厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司
该公司注册地址为厦门市疏港路象屿大厦13层C单元，法定代表人黄长庚先生，注册
资本900万元，经营范围：自营和代理除国家组织统一联合经营的出口商品和国家实行核
定公司经营的商品除外的其他商品及技术的进出口业务；加工贸易；保税业务、仓储运
输等。该公司是1994年由原厦门钨品厂设立的全资子公司，注册资本853万元。2000年1
2月28日，该公司增资扩股，注册资本增加为900万元人民币，其中发行人占94．78％，
厦门鸣鹭贸易公司占5．22％的股权。同时公司更名为厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司，
并在厦门市工商行政管理局办理了变更登记手续。
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年 1999年
净利润（万元） 205 184 85 82
净资产收益率（％） 13．41 13．90 7．46 0．06
资产负债率（％） 61．06 54．40 88．29 90．67
发行人投资收益（万元） 195 174 81 82
发行人分回股利（万元） 0 395 0 0
4、洛阳豫鹭矿业有限责任公司
该公司注册地址为城关镇君山路347号，法定代表人刘同高，注册资本2000万元，经
营范围：钨矿及其副产品的生产、销售、采购。该公司股权结构为本公司持有60％股权
，洛阳栾川钼业集团有限责任公司持有40％股权。该公司注册时间为2002年4月24日，根
据福建华兴有限责任会计师事务所出具的闽华兴所（2002）验字E－008号《验资报告》，
截至2002年6月30日，该公司的总资产为22，458，372．08元，净资产为22，320，858．
46元。该公司为刚成立的公司，尚未有业务收入。
项 目 2002年1－6月
净利润（万元） －24
净资产收益率（％） －1．08
资产负债率（％） 0．62
发行人投资收益（万元） －13
发行人分回股利（万元） 0
5、特固克（厦门）贸易有限公司
2000年8月31日，厦门钨业股份有限公司与以色列依斯卡国际有限公司签订《合资经
营合同》设立特固克（厦门）贸易有限公司，并于2000年11月在厦门市工商行政管理局登
记注册。该公司注册资本100万美元，发行人持有40％股份。截至2002年5月22日，该公
司的注册资金已全部到资。
项 目 2002年1－6月 2001年
净利润（万元） －11 －158
净资产收益率（％） －1．67 －61．96
资产负债率（％） 17．83 34．45
发行人投资收益（万元） －4 －63
发行人分回股利（万元） 0 0．00
备注：以上数据中1999年、2000年数据系根据各公司按照《企业会计制度》调整后的
会计报表填列。
（二） 主要控股子公司和参股公司简要财务报表
1、2001年度
（1）简要资产负债表（单位：万元）
项 目 金鹭公司 象屿鸣鹭公司 滕王阁 特固克
房地产公司 贸易公司
流动资产 9，664 2，161 12，763 357
长期投资 0 80 0 0
固定资产 9，922 618 332 32
无形资产及其他资产 2，270 47 0 0
资产总计 21，856 2，906 13，095 389
流动负债 2，253 1，582 11，674 134
长期负债 5，589 0 0 0
负债合计 7，842 1，582 11，674 134
少数股东权益 0 0 10 0
股东权益 14，014 1，324 1，411 255
其中：股本 4，000 900 1，000 414
（2）简要利润表（单位：万元）
项 目 金鹭公司 象屿鸣鹭 滕王阁 特固克
公司 房地产公司 贸易公司
一、主营业务收入 27，531 4，820 4，827 0
减：主营业务成本 19，060 4，303 3，454 0
主营业务税金及附加 4 0 275 0
二、主营业务利润 8，467 517 1，098 0
加：其他业务利润 7 44 －17 －1
减：期间费用 3，287 352 839 156
三、营业利润 5，187 209 242 －157
加：投资收益 －21 0 0 0
营业外收支净额 －390 －1 －19 －1
四、利润总额 4，776 208 223 －158
减：所得税 601 24 82 0
少数股东损益 0 0 －2 0
五、净利润 4，175 184 143 －158
2、2002年6月：
（1）简要资产负债表（单位：万元）
项 目 金鹭公司 象屿鸣鹭 滕王阁 洛阳豫鹭 特固克
公司 房地产公司 矿业公司 贸易公司
流动资产 9，929 3，168 14，855 1，018 771
长期投资 0 80 0 0 0
固定资产 11，747 635 377 739 31
无形资产及其他资产 2，263 44 23 489 0
资产总计 23，939 3，927 15，255 2，246 802
流动负债 5，971 2，398 6，739 14 143
长期负债 6，956 0 7，000 0 0
负债合计 12，927 2，398 13，739 14 143
少数股东权益 0 0 79 0 0
股东权益 11，012 1，529 1，437 2，232 658
其中：股本 4，000 900 1，000 2，000 828
（2）简要利润表（单位：万元）
项 目 金鹭公司 象屿鸣鹭 滕王阁 洛阳豫鹭 特固克
公司 房地产公司 矿业公司 贸易公司
一、主营业务收入 9，330 4，295 1，308 0 0
减：主营业务成本 7，100 3，828 639 0 0
主营业务税金及附加 0 0 73 0 0
二、主营业务利润 2，230 467 596 0 0
加：其他业务利润 108 0 14 0 0
减：期间费用 591 217 603 24 11
三、营业利润 1，747 250 7 －24 －11
加：投资收益 0 0 0 0 0
营业外收支净额 55 0 12 0 0
四、利润总额 1，802 250 19 －24 －11
减：所得税 245 45 5 0 0
少数股东损益 0 0 －11 0 0
五、净利润 1，557 205 25 －24 －11
（三） 主要控股子公司和参股公司主要财务指标及其占发行人合并会计报表对应指
标的比例
1、厦门金鹭特种合金有限公司
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年
1999年
金额 占合并表对 金额 占合并表对 金额 占合并表对
金额 占合并表对
（万元） 应指标比例 （万元） 应指标比例 （万元） 应指
标比例 （万元） 应指标比例
主营业务收入 9，330 34．29％ 27，531 39．01％ 21，678 33．
45％ 17，199 32．75％
净利润 1，557 29．82％ 4，175 38．30％ 3，095 48．
90％ 2，607 50．94％
总资产 22，939 33．31％ 21，856 37．37％ 22，018 31．
85％ 18，179 25．98％
2、厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年
1999年
金额 占合并表对 金额 占合并表对 金额 占合并表对
金额 占合并表对
（万元） 应指标比例 （万元） 应指标比例 （万元） 应指
标比例 （万元） 应指标比例
主营业务收入 4，295 15．78％ 4，820 6．83％ 11，187 17
．26％ 16，229 30．91％
净利润 205 6．62％ 184 2．84％ 85 2．2
6％ 82 2．70％
总资产 3，927 5．70％ 2，906 4．97％ 9，735 14
．08％ 14，945 21．36％
3、厦门滕王阁房地产开发有限公司
项 目 2002年1－6月 2001年 2000年
1999年
金额 占合并表对 金额 占合并表对 金额 占合并表对
金额 占合并表对
（万元） 应指标比例 （万元） 应指标比例 （万元） 应指标
比例 （万元） 应指标比例
主营业务收入 1，308 4．81％ 4，827 6．84％ 13，276 20．
48％ 6，382 12．15％
净利润 25 0．43％ 143 1．19％ 25 0．36
％ 1，052 18．64％
总资产 15，255 22．15％ 13，095 22．38％ 11，182 16．
17％ 13，802 19．72％
4、洛阳豫鹭矿业有限责任公司
项 目 2002年1－6月
金额（万元） 占合并表对应指标比例
主营业务收入 0
净利润 －24
总资产 2，246 3．26％
5、特固克（厦门）贸易有限公司
项 目 2002年1－6月 2001年
金额（万元） 占合并表对应 金额（万元） 占合并
表对应
指标比例 指标
比例
主营业务收入 0 0
净利润 －11 －158
总资产 828 1．20％ 389 0．66％
（四） 近三年又一期投资收益情况
1、以母公司口径核算的近三年又一期投资收益 （单位：元）
项 目 2002年1－6月 2001年度 2000年度 1
999年度
（1）短期投资收益： 0．00 0．00 0．
00 0．00
（2）长期投资收益：
股权投资收益（成本法核算） 0．00 0．00 0．0
0 0．00
股权投资收益（权益法核算） 10，643，508．58 25，317，130．76 18，342，
407．57 21，414，714．65
股权投资差额摊销 12，823．10 0．00 0．00
0．00
股权投资转让收益 0．00 －700，000．00 0．00
0．00
债券投资收益 4，237．50 37，644．50 34，924．
50 47，516．40
长期投资收益小计 10，660，569．18 24，654，775．26 18，377，33
2．07 21，462，231．05
投资收益合计 10，660，569．18 24，654，775．26 18，377，33
2．07 21，462，231．05
2、以合并报表口径核算的近三年又一期投资收益 （单位：元）
项 目 2002年1－6月 2001年度 2000年度 199
9年度
（1）短期投资收益： 0．00 0．00 0．00
0．00
（2）长期投资收益：
股权投资收益（成本法） 0．00 0．00 0．00
股权投资收益（权益法） －42，678．16 －633，944．12 －134，691．
71 5，920．48
股权投资差额摊销 12，823．10 0．00 0．00
0．00
股权投资转让收益 0．00 －910，000．00 0．00
0．00
债券投资收益 4，237．50 37，644．50 34，924．50
47，516．40
长期投资收益小计 －25，617．56 －1，506，299．62 －99，767．2
1 53，436．88
投资收益合计 －25，617．56 －1，506，299．62 －99，767．2
1 53，436．88
说明：
（1）2001年股权投资收益（权益法）－633，944．12元，为参股公司特固克（厦门
）贸易有限公司亏损1，584，860．30元，本公司按权益法核算确认投资损失－633，94
4．12。2002年1－6 月股权投资收益（权益法）－42，678．16元，为参股公司特固克（
厦门）贸易有限公司亏损106，431．59元，本公司按权益法核算确认投资损失42，678．
16元。特固克（厦门）贸易有限公司亏损的主要原因是该公司筹建不久，目前业务尚未
完全开展，前期费用较大。
（2）2001年股权投资转让收益－910，000．00元为闽南实业股份有限公司破产清算
，回收股份，每股回收价0．80元，本公司及厦门金鹭特种合金有限公司分别持有100万
股和30万股，账面价值195万元，收回104万元，损失910，000．00元。
（3） 投资收益汇回不存在重大限制。
六、 重大非经常性损益的变动趋势和原因
（单
位：元）
项 目 2002年1－6月 2001年度 2000年度 1999年度
投资收益 4，237．50 －872，355．50 34，924．50 47，5
16．40
所得税返还 0．00 0．00 4，919，200．00 1，512，6
00．00
所得税减免 0．00 4，543，704．76 1，962，442．92 1，426，
087．95
营业外收入 801，075．55 255，612．56 2，511，587．66 739，
037．56
流动资产盘盈 35，513．13 108，080．06 133，667．49 92，1
04．26
收取资金占用费 0．00 155，841．77 1，323，314．37 136，5
88．83
减：营业外支出 73，392．68 5，248，379．53 332，790．62 359，
223．74
流动资产盘亏 411．94 81，036．38 0．00 0．
00
支付资金占用费 0．00 169，194．31 315，839．30 45，00
0．00
所得税影响数 115，053．24 －554，130．35 308，833．92 91，1
21．24
合计 651，968．32 －753，596．22 9，927，673．10 3，458，
590．02
占净利润比例 2．19％ －1．23％ 27．89％ 12．01
％
说明：公司1999年、2000年非经常性损益（主要是所得税返还及减免）占当年净利
润的比例较大，2001年起，非经常性损益占公司净利润的比例已大幅缩小，对公司经营
业绩的影响很小。
七、 享受的主要财政税收政策
（一） 企业所得税
1、母公司
本公司注册地址在厦门经济特区，执行15％的所得税税率。公司1998年被评为福建
省名牌产品企业，根据厦门市财政局、厦门市经济发展委员会、厦门市地方税务局厦财
（1996）36号文《关于实施我市名牌战略有关财税财务问题的若干措施》的规定，公司＂
九五＂期间即1998－1999年享受名牌产品所得税全额返还优惠政策，1999年收到1998年
名牌产品所得税返还款1，512，600．00元，2000年收到1999年名牌产品所得税返还款1
，528，400．00元，上述所得税返还已根据财政部《实施〈企业会计制度〉及其相关准则
问题解答》的规定，直接冲减收到当期的所得税费用。2000年，根据国发（2000）2号文
《国务院关于纠正地方自行制定税收先征后返政策的通知》，该优惠政策自2000年起取消
。
1998年11月，公司经厦门市科学技术委员会认定为高新技术企业。根据厦门市财政
局、地税局厦财税[1998]13号文《关于支持新一轮创业的若干财政税收政策措施的意见》
，并经厦门市地方税务局直征局批准，公司自1998年起可享受所得税＂免二减三＂优惠
政策。报告期1999年公司执行名牌产品所得税优惠政策，未执行此项优惠政策；2000年
，经厦门市地方税务局审批，根据（2000）厦地税直免字212号《减免税审批通知单》，公
司2000年所得税予以减半征收，即实际执行7．5％的所得税率，2000年公司实际减免所
得税额1，962，442．92元；2001年，经厦门市地方税务局审批，根据厦门市地方税务局
直征局2001年12月16日签发《减免税审批通知单》，公司2001年所得税予以减半征收，即
实际执行7．5％所得税率，2001年公司实际减免所得税额4，543，704．76元。该项优惠
政策自2002年起取消。
2002年起，公司不再享受上述税收优惠政策，按15％税率缴纳所得税。
主承销商对发行人享受的上述所得税优惠发表意见如下：
发行人于1998年11月经厦门市科学技术委员会认定为厦门市高新技术企业，根据厦
门市财政局和厦门市地方税务局厦财税〔1998〕13号《关于支持新一轮创业的若干财政税
收政策措施的意见》，发行人在2000年度和2001年度享受按15％税率减半缴纳企业所得税
的优惠政策（即实际执行7．5％所得税率），该优惠政策与国发（2000）2号文的有关规
定存在冲突。自2002年1月1日起，发行人已按15％税率缴纳企业所得税。福建省厦门市
地方税务局直征局还于2002年1月29日出文，证明发行人在近三年（1999年、2000年、2
001年）来均能按时申报缴纳各项地方税费，未发现违反税收法律法规的情况。同时发行
人全体股东向发行人承诺：将来若因发行人享受的该优惠政策发生补缴税款的情形，该
部分补缴的税款将由全体股东按照持有发行人的股份比例全部承担。因此主承销商认为
，发行人在2000年度和2001年度享受所得税减半征收的优惠政策不存在潜在税务纠纷，
不会对发行人本次发行上市构成实质性障碍。
发行人律师发表意见如下：
发行人在2000年度和2001年度享受按15％税率减半缴纳企业所得税的优惠政策，该
优惠政策超越了地方财税主管部门的税收管理权限，不符合国发（2000）2号文的有关规
定。由于上述优惠政策是依据厦门市财政局和厦门市地方税务局厦财税〔1998〕13号《关
于支持新一轮创业的若干财政税收政策措施的意见》，发行人在2000年度和2001年度享受
上述优惠政策已分别于2001年2月13日和2002年12月26日经福建省厦门市地方税务局直征
局批准；并且，福建省厦门市地方税务局直征局还于2002年1月29日出文，证明发行人在
近三年（1999年、2000年、2001年）来均能按时申报缴纳各项地方税费，未发现违反税
收法律法规的情况。因此，本所律师认为，发行人在2000年度和2001年度享受所得税减
半征收的优惠政策不存在潜在税务纠纷。发行人全体股东于2002年5月8日作出承诺：若
发行人因享受上述税收优惠政策而将来发生补缴税款的情况，该补缴的税款由发行人现
有全体股东按照股份比例全部承担。本所律师认为，上述承诺真实有效。
2、控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司
公司属中外合资企业，注册地址在厦门经济特区，执行15％的所得税税率。1999年
12月，公司经厦门市外商投资工作委员会认定为＂先进技术企业＂。根据《中华人民共和
国外商投资企业外国企业所得税法实施细则》的规定，经厦门市国税局外税分局批准，公
司自1999年起，执行10％的所得税税率。2002年预计公司仍可达到先进技术型中外合资
企业标准，执行10％的所得税税率。
公司1999年被评为福建省名牌产品企业，根据厦门市财政局、厦门市经济发展委员
会、厦门市地方税务局厦财（1996）36号文《关于实施我市名牌战略有关财税财务问题的
若干措施》的规定，公司＂九五＂期间即1999年享受名牌产品所得税全额返还优惠政策，
2000年收到1999年名牌产品所得税返还款3，390，800．00元，上述所得税返还已根据财
政部《实施〈企业会计制度〉及其相关准则问题解答》的规定，直接冲减收到当期的所得
税费用。2000年，根据国发（2000）2号文《国务院关于纠正地方自行制定税收先征后返
政策的通知》，该优惠政策自2000年起取消。
根据财政部、国家税务总局财税字[2000]49号《关于外商投资企业和外国企业购买国
产设备抵免企业所得税有关问题的通知》规定，公司自1999年7月1日起购买国产设备可抵
免应交所得税。2000年购买国产设备抵免所得税370，360．00元，2001年购买国产设备
抵免所得税935，880．00元，2002年上半年购买国产设备抵免所得税486，940．00元。
根据国家税务总局国税发[1999]173号《国家税务总局关于外商投资企业技术开发费
抵扣应纳税所得额有关问题的通知》规定，外商投资企业技术开发费比上年增长10％以上
（含10％）的，允许再按技术开发费实际发生额的50％抵扣当年度的应纳税所得额，公
司自2000年1月1日起享受该税收优惠，2000年因使用技术开发费抵减应纳税所得额465，
739．85元，抵免应交所得税46，573．99元。
3、控股子公司厦门滕王阁房地产开发有限公司
公司注册地址在厦门经济特区，执行15％的所得税税率。1999年，根据厦门市财政
局、地税局厦财税[1998]13号文《关于支持新一轮创业的若干财政税收政策措施的意见》
，并经厦门市地方税务局直征局（99）厦地税直免字149号《减免税审批通知单》批准，公
司1999年因安置下岗职工可减免应交企业所得税86．07％，实际减免金额1，426，087．
95元。2000起公司不再享受减免税优惠，执行15％的所得税税率。
4、控股子公司厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司
公司注册地址在厦门经济特区，执行15％的所得税税率。
5、控股子公司洛阳豫鹭矿业有限责任公司
公司注册地址在洛阳市栾川县，执行33％的所得税税率。
（二） 增值税
根据国家税收法规，按应税销售收入的17％计提销项税额，以销项税额扣除允许抵
扣的进项税额后的差额计算缴纳。本公司及控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司属有
自营进出口经营权的生产性企业，主要产品出口增值税适用＂免、抵、退税＂政策；控
股子公司厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司拥有自营进出口权，出口产品增值税适用＂出
口退税＂政策。1999年1月1日－6月30日，本公司主要产品仲钨酸铵、氧化钨出口退税率
为11％，厦门金鹭特种合金有限公司主要产品钨粉、碳化钨粉、合金粉退税率为9％，合
金退税率为17％。1999年7月1日起本公司主要产品仲钨酸铵、氧化钨出口退税率调整为
15％，厦门金鹭特种合金有限公司主要产品钨粉、碳化钨粉、合金粉退税率调整为13％
，合金退税率仍为17％。厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司主要经营出口本公司产品，19
99－2002年6月主要产品出口退税率与本公司相同。
（三） 营业税
根据国家税收法规，按照营业税征缴范围的营业收入的5％或3％计算缴纳。
八、 资产
截至2002年6月30日，本公司的资产总计为688，679，113．11元，包括流动资产、
长期投资、固定资产及其他资产。
本公司坏帐核算方法采用备抵法核算，年末按账龄分析法并结合个别认定法计提坏
账准备。除下列三种应收款项不计提坏账准备外，其他应收款项应计提坏账准备：a、应
收控股子公司（合并报表范围）款项及其他确定可收回的应收关联企业或资信优良的客
户款项；b、应收职工个人备用金借款；c、有确凿证据表明该项应收款项能全额收回的
，如欠款单位以价值相当的可变现资产作抵押的。
计提坏账准备的范围中，三类应收款项不计提坏账准备的原因是：
a、由于本公司各控股子公司主要经营管理人员均由本公司委派，本公司对各控股子
公司拥有实际控制权，且各控股子公司近几年财务状况良好，如出现未能收回的风险可
通过实际控制权及时收回，因此不计提坏账准备。本公司对销售客户资信建立了严格的
管理、评定制度，对能够严格执行交易合同，按时支付货款的客户评定为资信优良客户
，应收资信优良客户款项余额均为合同期限内正常欠款，不会发生坏账风险，因而不计
提坏账准备。本公司应收关联企业款项也按照客户资信管理制度进行评定，应收关联企
业款项余额均为合同期限内正常欠款，不会发生坏账风险，因而不计提坏账准备。
b、由于本公司已建立了严格的职工备用金借款管理制度，对违反制度规定未按时归
还的，则直接从借款人工资中扣回，因而对应收职工备用金借款不计提坏账准备。
c、对以价值相当的可变现资产作抵押或担保的应收款项，不计提坏账准备。
本公司2001年起提高了坏账准备计提比例，是为了更加有效地防范和化解坏账损失
的风险，充分贯彻谨慎性原则。本公司的销售客户较为集中，且大多建立了良好的合作
关系，历年来逾期欠款及产生坏账的金额和比例较小，基于以上实际情况，本公司制定
了上述坏账计提比例。
申报会计师对此发表意见如下：
我们认为发行人制定的坏账准备会计政策符合发行人实际经营情况，遵循了谨慎性
原则，符合《企业会计准则》及《企业会计制度》的有关规定。发行人对上述应收关联方货
款、应收优良客户货款和职工备用金等三类应收款项不计提坏账准备是符合发行人实际
经营情况的，对发行人的财务状况不会发生影响，发行人已按其会计政策足额计提了坏
账准备。
（一） 长期投资
截止2002年6月30日本公司的合并会计报表中长期投资的期末余额为1，908，228．
82元，占本公司净资产的0．81％，具体情况如下（单位：元）：
项 目 2001年12月31日 2002年1－6月 2002年 2002年06月
30日
金 额 减值准备 增加 1－6月减少 金 额
减值准备
股权投资 1，821，495．88 0．00 86，732．94 0．00 1，9
08，228．82 0．00
债权投资 0．00 0．00 0．00 0．00
0．00 0．00
合 计 1，821，495．88 0．00 86，732．94 0．00 1，9
08，228．82 0．00
长期股权投资－其他股权投资（单位：元）：
被投资
单位名称 投资期限 原始投资成本 股份 核算方法 2002年1－
6月 累计权益 2002年06月30日
比例（％） 权益增减额
增减额
特固克（厦门）贸 长期 3，310，800．00 40．00 权益法 －4
2，678．16 －676，622．28 2，634，177．72
易有限公司
厦门鸣鹭 长期 800，000．00 6．25 成本法
0．00 0．00 800，000．00
贸易公司
股权投资差额 －1，538，772．00 12，8
23．10 12，823．10 －1，525，948．90
合 计 2，572，028．00 －29，8
55．06 －663，799．18 1，908，228．82
股权投资差额（单位：元）
被投资单位名称 初始金额 形成原因 摊销期限 2002年1－6月摊销
额 2002年6月30日摊余金额
洛阳豫鹭矿业 －1，538，772．00 合资方溢价投入 30年 －12，
823．10 －1，525，948．90
有限责任公司
合 计 －1，538，772．00 －12，
823．10 －1，525，948．90
（二） 固定资产
1、固定资产计价和折旧政策
（1）固定资产标准：使用年限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以
及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等；不属于生产经营主要设备的物品，单
位价值在2，000元以上，并且使用年限超过2年的，也作为固定资产。
（2）固定资产分类：房屋及建筑物、机器设备、运输设备、其他设备四大类。
（3）固定资产计价：新增固定资产按实际成本计价，年末固定资产按账面价值与可
收回金额孰低计价，并按单项固定资产计提减值准备。每年年度终了，对固定资产逐项
进行检查，如果由于市价持续下跌或技术陈旧、损坏、长期闲置等原因导致其可收回金
额低于账面价值的，将可收回金额低于固定资产账面价值的差额作为固定资产减值准备
。当存在下列情况之一时，按照该项固定资产的账面价值全额计提固定资产减值准备：
A、长期闲置不用，在可预见的未来不会再使用，且已无转让价值的固定资产；
B、由于技术进步等原因，已不可使用的固定资产；
C、虽然固定资产尚可使用，但使用后产生大量不合格品的固定资产；
D、已遭毁损，以致于不再具有使用价值和转让价值的固定资产；
E、其他实质上已经不能再给企业带来经济利益的固定资产。
（4）固定资产折旧：按各类固定资产原值和估计经济使用年限扣除残值后，采用＂
直线法＂平均计算。各类固定资产预计使用年限、残值率、年折旧率如下：
资产类别 估计的经济 年折旧率（％） 预计残值率
使用年限
房屋建筑物 20－30 2．57－4．85 3％或10％
机器设备 5－12 7．50－19．40 3％或10％
运输设备 5－10 9．0－19．40 3％或10％
其他设备 5－8 11．25－19．40 3％或10％
已计提减值准备的固定资产计提折旧时，按照该项固定资产的账面价值以及尚可使
用年限重新计算确定折旧率和折旧额，已全额计提减值准备的固定资产，不再计提折旧
。如果已计提减值准备的固定资产价值又得以恢复，该项固定资产的折旧率和折旧额按
照恢复后的账面价值以及尚可使用年限重新计算确定折旧率和折旧额。
2、固定资产及累计折旧（单位：元）
项 目 2001年12月31日 2002年1－6月增加 2002年1－6月减少 2002年
06月30日
固定资产原值：
房屋及建筑物 85，440，805．56 532，339．29 0．00 85，
973，144．85
机器设备 97，785，556．38 1，902，879．12 172，700．00 99
，515，735．50
运输设备 6，655，508．09 2，147，086．50 291，700．00 8
，510，894．59
其他设备 2，272，973．99 305，410．67 11，378．80 2，
567，005．86
合 计： 192，154，844．02 4，887，715．58 475，778．80 19
6，566，780．80
累计折旧：
房屋及建筑物 17，481，639．13 1，631，946．00 0．00 19，
113，585．13
机器设备 40，929，632．32 5，245，931．41 144，381．80 46
，031，181．93
运输设备 3，668，922．60 458，544．50 254，620．95 3，
872，846．15
其他设备 1，199，465．86 179，581．38 0．00 1，
379，047．24
合 计： 63，279，659．91 7，516，003．29 399，002．75 7
0，396，660．45
固定资产跌价准备：
房屋及建筑物 1，422，247．58 0．00 0．00 1，4
22，247．58
机器设备 0．00 0．00 0．00
0．00
运输设备 0．00 0．00 0．00
0．00
其他设备 0．00 0．00 0．00
0．00
合 计： 1，422，247．58 0．00 0．00 1，
422，247．58
固定资产净额： 127，452，936．53 124，747
，872．77
（三） 有形资产
截止2002年6月30日，本公司有形资产净值为629，585，255．38元，占总资产的比
例90．60％。（注：有形资产净值=总资产－无形资产－待摊费用－长期待摊费用）
（四） 无形资产
截止2002年6月30日，本公司的无形资产状况如下（单位：元）：
项 目 取得方式 原值 2001年12月31日
2002年1－6月 2002年1－6月
金额 减值准备
增加额 转出额
商标权 投资入账 13，910，000．00 8，345，999．84
0．00 0．00 0．00
土地使用权 49，739，964．86 46，205，227．50
0．00 1，167，266．85 0．00
－海沧用地 购买 23，594，205．98 23，509，028．34
0．00 0．00 0．00
－金鹭一期 购买 5，570，488．00 4，495，506．78
0．00 0．00 0．00
－金鹭二期 购买 13，481，373．03 12，122，087．89
0．00 273，366．85 0．00
－金鹭集美生活配套用地 购买 6，199，997．85 6，078，604．49
0．00 0．00 0．00
－洛阳豫鹭生产用地 投资入账 893，900．00 0．00 0．
00 893，900．00 0．00
磊鑫大厦3层使用权 长期租赁 683，010．00 472，835．54 0．
00 0．00 0．00
白钨回收技术 投资入账 4，036，000．00 0．00 0
．00 4，036，000．00 0．00
合 计 68，368，974．86 55，024，062．88
0．00 5，203，266．85 0．00
续上表（单位：元）：
项 目 2002年1－6月摊销额 累计摊销额 2002年06月30日
剩余摊销
金额 减值准
备 期限
商标权 695，500．02 6，259，500．18 7，650，499．82
0．00 5年6个月
土地使用权 607，845．87 2，975，316．38 46，764，648．48
0．00
－海沧用地 261，211．44 346，389．08 23，247，816．90
0．00 44年6个月
－金鹭一期 135，865．56 1，210，846．78 4，359，641．22
0．00 16年
－金鹭二期 141，293．13 1，227，211．42 12，254，161．61
0．00 43年3个月
－金鹭集美生活配套用地 62，026．56 183，419．92 6，016，577．93
0．00 48年6个月
－洛阳豫鹭生产用地 7，449．18 7，449．18 886，450．82
0．00 29年9个月
磊鑫大厦3层使用权 26，274．00 236，448．46 446，561．54
0．00 8年6个月
白钨回收
技术 32，839．99 32，839．99 4，003，160．01
0．00 29年9个月
合 计 1，362，459．88 9，504，105．01 58，864，869．85
0．00
本公司成立时，福建中兴资产评估有限公司（原福建省资产评估中心）对厦门钨品
厂有关资产进行评估，并出具闽资（97）评字第09号《资产评估报告》时，对原＂金鹭＂
注册商标也进行了评估。评估方法以企业最近4年平均销售额乘以一定提成比例作为未来
商标的净收益，并将其折算成现值作为商标的计算价值。评估后＂金鹭＂注册商标的价
值为1391万元，该资产同样作为福建省冶金工业总公司投入本公司的资产折价入股。
主承销商对发行人是否已足额计提无形资产减值准备发表尽职调查意见如下：
发行人无形资产包括：
（1）商标权（金鹭牌，注册号分别为239239、347754、384060）入账价值为1，39
1万元，2001年末余额为835万元。商标权系按改制时评估价值入账的，由于公司产品市
场占有率、品牌知名度及盈利能力自企业改制以来，逐年提升。上述商标权在国家法律
的保护之下，且能给公司未来带来经济利益，因此商标权不存在贬值情形。
（2）发行人拥有的海沧投资开发区86190．60平方米土地使用权，发行人下属子公
司金鹭公司拥有位于集美北部工业区的34299．36土地使用权及厦门湖里区的14650．20
平方米土地使用权。海沧投资开发区的土地使用权2001年期末账面价值2，351万元，20
01年11月份经厦门仁达房地产评估咨询有限公司评估，2001年10月31日估价时点的总价
值为2，379万元；金鹭公司位于湖里工业区的土地使用权2001年末账面价值为449．55万
元，2001年末湖里区已没有工业用地，金鹭公司原先购买的湖里土地使用权时，厦门市
出台了许多优惠政策，随着时间的推移，这些优惠政策相继被取消，湖里工业区土地升
值潜力很大，不存在贬值的风险；金鹭公司位于集美北部工业区的土地使用权2001年末
账面价值1，820万元，其中金鹭公司向三虹公司购买的9271．55平方米土地使用权2001
年账面价值为334万元，2001年3月份经厦门仁达房地产评估咨询有限公司评估价为339万
元，显示未有减值的情形。
（3）磊鑫大厦三层使用权2001年末账面价值47万元，由于长期租赁，租金较低。
因此根据以上情况，发行人无形资产不存在贬值情形，在本年度未计提无形资产减
值准备是合理的。
申报会计师对发行人是否已足额计提无形资产减值准备发表尽职调查意见如下：
我们对厦门钨业股份有限公司2001年度无形资产逐项审查，该公司无形资产主要为
土地使用权、商标权及房屋使用权，我们发现上述无形资产：
1、能够继续为公司创造经济效益的能力未受到重大不利的影响。
2、无形资产的市价存在升值的潜力，即期末无形资产的价值低于同期的市场价值。
3、仍属于国家法律保护期限内。
4、未发现其他足以证明实质上发生了减值的情形。
九、 负债
截止2002年6月30日，本公司合并报表范围的负债情况如下：
（一） 银行借款
本公司未有逾期为还债项。截止2002年6月30日，本公司短期借款为14，100万元，
其中担保借款8，100万元，信用借款6，000万元，明细如下：
单
位：万元
贷款企业 贷款期限 金额 放贷
机构
厦门钨业股份有限公司 2002／02／01－2002／07／31 1000 中国工
商银行厦门市海沧支行
厦门钨业股份有限公司 2002／03／04－2002／09／04 1000 中国农
业银行厦门市海沧支行
厦门钨业股份有限公司 2002／03／29－2003／03／28 1000 中国民
生银行福州分行
厦门钨业股份有限公司 2002／04／30－2002／10／30 500 中国农
业银行厦门市海沧支行
厦门钨业股份有限公司 2002／04／30－2002／10／30 1000 中国建
设银行厦门市分行
厦门钨业股份有限公司 2002／05／31－2003／05／31 1000 厦门市
海沧农村信用合作社
厦门钨业股份有限公司 2002／06／18－2002／12／18 1000 中国建
设银行厦门市分行
厦门钨业股份有限公司 2002／06／20－2002／12／20 500 中国农
业银行厦门市海沧支行
厦门钨业股份有限公司 2002／06／26－2002／12／26 1000 中国农
业银行厦门市海沧支行
厦门钨业股份有限公司 2002／06／28－2002／11／27 500 福建兴
业银行厦门市海沧支行
厦门滕王阁房地产开发有限公司 2001／12／21－2002／12／20 500 中国建
设银行厦门市分行
厦门滕王阁房地产开发有限公司 2002／01／29－2002／10／29 400 厦门市
海沧农村信用合作社
厦门滕王阁房地产开发有限公司 2002／02／05－2002／11／05 1000 厦门市
海沧农村信用合作社
厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司 2001／07／31－2002／07／31 500 福建兴
业银行厦门分行
厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司 2001／12／07－2002／12／07 500 中国建
设建行厦门市分行
厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司 2002／04／09－2003／04／09 700 福建兴
业银行厦门分行
厦门金鹭特种合金有限公司 2002／03／29－2002／09／29 1000 中国农
业银行厦门市分行营业部
厦门金鹭特种合金有限公司 2002／04／30－2002／10／30 1000 中国农
业银行厦门市分行营业部
合 计 14100
2002年6月末保证借款8，100万元，其中控股子公司厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司
1，700万元、厦门滕王阁房地产开发有限公司1，900万元、厦门金鹭特种合金有限公司
2，000万元，合计5，600万元由本公司提供担保，本公司保证借款2，500万元由厦门虹
鹭钨钼工业有限公司提供担保。
公司无一年内到期的长期负债。截止2002年6月30日，本公司长期借款余额为10，5
00万元， 其中控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司三期硬质合金项目技改借款3，50
0万元、厦门滕王阁房地产开发有限公司＂富山花园三期＂项目借款7，000万元，全部由
本公司提供担保，明细如下（单位：万元）：
贷款企业 贷款期限 贷款金额
放贷机构
厦门金鹭特种合金有限公司 2001／09／30－2004／09／30 2000 中
国建设银行厦门市分行
厦门金鹭特种合金有限公司 2002／06／27－2005／06／27 1500 中
国农业银行厦门市分行营业部
厦门滕王阁房地产开发有限公司 2002／03／13－2004／03／13 2000 中
国建设银行厦门市分行
厦门滕王阁房地产开发有限公司 2002／03／28－2004／09／27 3000 中
国工商银行厦门市城建支行
厦门滕王阁房地产开发有限公司 2002／04／10－2004／04／10 2000 中
国银行厦门市开元支行
合 计 10500
（二） 对内部人员及关联方负债
截止2002年6月30日，本公司应付工资8，680，032．54元，应付福利费18，889，0
12．86元，应付股利12，744，716．82元。
（三） 或有负债
截至2002年06月30日，公司对外提供担保事项情况如下：
（单
位： 万元）
被担保单位 担 保 项 目
贷 款 信用证 银行承兑汇票 合 计
厦门金鹭特种合金有限公司 5，500．00 119．27 0．00 5，61
9．27
厦门滕王阁房地产开发有限公司 8，900．00 0．00 0．00 8，90
0．00
厦门象屿鸣鹭国际贸易有限公司 1，700．00 0．00 0．00 1，70
0．00
合 计 16，100．00 119．27 0．00 16，21
9．27
上述担保对象均为本公司绝对控股的下属子公司，公司已建立了一套较为完善的对
下属公司的控制和财务监督制度，预计上述或有事项极小可能会给本公司造成不利影响
。
十、 股东权益
（一） 股本
（单
位：股）
项 目 2002年6月30日 2001年12月31日 2000年12月31日 1999年12月31日
期初余额 90，000，000．00 90，000，000．00 90，000，000．00
90，000，000．00
期末余额 90，000，000．00 90，000，000．00 90，000，000．00
90，000，000．00
本公司以1999年12月31日为基准日，以派生分立方式进行分立，分立后公司注册资
本变更为9000万股。
（二） 资本公积
（单
位：元）
项 目 2002年06月30日 2001年12月31日 2000年12月31日 1999年12月31日
期初余额 68，204，084．86 67，780，048．45 67，758，989．39
67，758，989．39
加：股本溢价 0．00 0．00 0．00
0．00
拨款转入 0．00 300，000．00 0．00
0．00
股权投资准备 0．00 2，960．86 21，059．06
0．00
关联交易差价 0．00 56，010．49 0．00
0．00
其他 0．00 65，065．06 0．00
0．00
期末余额 68，204，084．86 68，204，084．86 67，780，048．45
67，758，989．39
说明：
（1）资本公积－拨款转入2001年增加300，000．00元，为福建省科技三项费用拨款
，专项用于合金回收项目，工程完工后相应转入资本公积。
（2）资本公积－关联交易差价2001年增加56，010．49元，为2001年12月21日后计
收关联企业资金占用费超过1年期银行存款利息部分。
（3）资本公积－其他2001年增加65，065．06元，为结转无须支付的应付款项。
（三） 盈余公积
（单
位：元）
项 目 2002年6月30日 2001年12月31日 2000年12月31日 199
9年12月31日
期初余额 44，453，392．49 26，409，040．28 15，15
3，020．83 5，031，055．64
加：本期提取法定盈余公积 0．00 11，649，689．70 7，585
，933．11 6，858，494．49
本期提取法定公益金 0．00 6，394，662．51 3，670，
086．34 3，263，470．70
期末余额 44，453，392．49 44，453，392．49 26，40
9，040．28 15，153，020．83
（四） 未分配利润
（单
位：元）
项 目 2002年06月30日 2001年12月31日 2000年12月31日
期初余额 2，129，626．96 －650，352．12 3，804，448．
54
加：本期净利润 29，370，986．92 61，324，331．29 35，601，21
8．79
减：提取法定盈余公积 0．00 11，649，689．70 7，585，933．
11
提取法定公益金 0．00 6，394，662．51 3，670，086．
34
其他 0．00 0．00 0．00
应付普通股股利 0．00 40，500，000．00 28，800，000．
00
期末余额 31，500，613．88 2，129，626．96 －650，352．
12
十一、 现金流量
见前述之简要合并和母公司现金流量表。本公司以往的三年又一期没有不涉及现金
收支的投资和筹资活动。
公司提醒投资者关注本招股说明书附录一会计报表附注的关联交易、期后事项和其
他重要事项。
十二、 原企业会计报表与申报会计报表存在的差异情况
1、报告期发行人2001年及2002年1－6月原企业会计报表与申报会计报表一致，不存
在差异，1999年、2000年原企业会计报表与申报会计报表差异如下：
A、1999年（单位：万元）：
项 目 原企业会计报表 申报会计报表 差异数
资产 117，576 69，977 －47，599
负债 66，261 47，383 －18，878
股东权益 40，452 17，672 －22，780
收入 64，617 52，516 －12，101
成本费用 59，474 47，101 －12，373
利润 4，882 4，819 －63
B、2000年（单位：万元）：
项 目 原企业会计报表 申报会计报表 差异数
资产 69，531 69，134 －397
负债 46，533 45，910 －623
股东权益 18，212 18，354 ＋142
收入 64，814 64，814 0
成本费用 58，589 58，647 ＋58
利润 5，656 5，607 －49
（备注：成本费用包含主营业务成本及营业费用、管理费用、财务费用）
C、发行人1999年、2000年的原始财务报表与申报财务报表的差异说明：
a、1999年申报会计报表系在原股份公司会计报表基础上，根据分立方案剥离相关资
产、负债、股东权益及收入、成本费用、利润后形成的。
b、对会计政策变更进行的追溯调整
根据企业会计制度，股份有限公司需计提八项资产减值准备，原始财务报表仅对应
收款项、短期投资、长期投资、存货计提资产减值准备，其他准备金未计提。本次申报
的财务报表按照相关规定及公司制定的会计政策，对财务报表进行了调整。
c、对利润分配的调整
原始财务报表中母公司1999年利润分配、控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司19
99－2000年利润分配在下一年度的利润分配表体现，不符合企业会计制度规定，本次申
报的财务报表按照相关规定，结合母公司1999年度股东大会决议、厦门金鹭特种合金有
限公司1999年度、2000年度董事会决议，重新调整了利润分配的入账时间。
d、对收入、成本、费用分期的规范
原始财务报表存在某些收入、成本、费用分期的错误，如收入跨年入账，应计入当
期的成本费用而列入下一期或挂在资产中的情况。本次申报的财务报表按权责发生制的
原则进行了重新分期调整。
e、对所得税返还处理的规范
原始财务报表将应收但尚未收到所得税返还款预提计入补贴收入或于收到时挂列专
项应付款，本次申报的财务报表时按照企业会计制度规定，改按收到所得税返还时冲减
收到当期的所得税费用。
f、对以上调整涉及的所得税、利润分配进行的调整
由于对各期利润进行了调整，必然涉及到企业所得税，以及盈余公积金的计提。因
此，本次申报的财务报表对上述调整涉及的所得税、应交税金、利润分配－计提盈余公
积、盈余公积等报表项目进行了调整。
g、对个别列错的财务报表项目进行了重分类调整。
2、发行人1999年申报财务报表中营业费用、管理费用、财务费用占主营业务收入的
比例与原股份公司财务报表中相应比例比较：
项 目 申报报表数 原股份公司报表数
金额（万元） 占主营业务收入比例 金额（万元） 占主营业务收
入比例
营业费用 1，214 2．31％ 1，612 2．49
％
管理费用 3，518 6．70％ 5，424 8．39
％
财务费用 1，397 2．66％ 2，583 4．00
％
发行人1999年申报报表数系分立后存续公司合并报表数，由于1999年从原股份公司
分立出各控股子公司经营业绩较差、三项费用占主营业务收入比重较高，因此1999年申
报财务报表中营业费用、管理费用、财务费用占主营业务收入的比例低于原股份公司财
务报表中相应比例。
十三、 其他事项
（一） 会计政策变更
本公司原执行《股份有限公司会计制度》，根据财政部财会字{2000}25号文《关于印发
〈企业会计制度〉的通知》、财会字{2001}17号文《关于印发贯彻执行〈企业会计制度〉
有关政策衔接问题的规定的通知》等文件的规定，公司自2001年1月1日起执行新《企业会
计制度》和《企业会计准则》及其补充规定，改变以下会计政策：
（1）开办费原按5年摊销，2001年起采取一次性计入企业开业当月损益处理。
（2）期末固定资产原按账面价值计价，现改为按固定资产净值与可收回金额孰低计
价，对可收回金额低于账面价值的差额，计提固定资产减值准备。
（3）期末在建工程原按账面价值计价，现改为按在建工程净值与可收回金额孰低计
价，对可收回金额低于账面价值的差额，计提在建工程减值准备。
（4）期末无形资产原按账面价值计价，现改为按无形资产净值与可收回金额孰低计
价，对可收回金额低于账面价值的差额，计提无形资产减值准备。
2001年因将开办费余额全部转入当期损益，减少当期利润总额：1，970，220．48元
。
（二） 会计估计变更
为有效防范和化解资产损失风险，充分贯彻稳健性原则，经2001年度公司董事会批
准，公司自2001年起改变应收款项坏账准备计提比例。公司坏账准备原按以下比例计提
：
a、账龄1年（含1年）以内的应收款项，按其余额的0．5％计提坏账准备；
b、账龄1－2年（含2年）的应收款项，按其余额的6％计提坏账准备；
c、账龄2－3年（含3年）的应收款项，按其余额的8％计提坏账准备；
d、账龄3－5年（含5年）的应收款项，按其余额的15％计提坏账准备；
e、账龄5年以上的应收款项，按其余额的30％计提坏账准备。
2001年起变更为：
a、账龄1年（含1年）以内的应收款项，按其余额的1％计提坏账准备；
b、账龄1－2年（含2年）的应收款项，按其余额的10％计提坏账准备；
c、账龄2－3年（含3年）的应收款项，按其余额的50％计提坏账准备；
d、账龄3年以上的应收款项，按其余额的100％计提坏账准备。
2001年因改变坏账准备计提比例减少当期利润总额：1，133，921．71元。
（三） 资产负债表日后非调整事项
资产负债表日至审计报告日止，公司对外提供以下担保事项已解除：
（单
位：万元）
被担保企业 债务种类 借款期限 币别 担
保金额 责任 放贷机构
厦门金鹭特种合金有限公司 信用证 2002／04／08－2002／07／24 美元
2．87 连带 中国农业银行厦门市分行营业部
厦门金鹭特种合金有限公司 信用证 2002／04／23－2002／08／20 欧元
8．82 连带 中国农业银行厦门市分行营业部
截至审计报告日止，公司对外担保金额合计16，117．38万元。除此外，公司资产负
债表日至审计报告日止无其他需要说明的资产负债表日后重大非调整事项。
（四） 1999年公司分立前会计报表（备考）
本公司以1999年12月31日为基准日，以派生分立方式实施分立，分立后公司资产规
模和业务收入等均较分立前有了较大幅度的变化。为使投资者对公司因实施分立对公司
资产、负债结构和相关收入费用产生影响有清晰的对比，特提供公司1999年分立前的合
并和母公司会计报表，供投资者投资时备考，具体如下（已按照企业会计制度规定进行
调整）：
1、1999年公司分立前合并报表（备考）
（1）1999年公司分立前合并资产负债表（单位：元）（见附表16）
（2）1999年公司分立前合并利润和利润分配表（单位：元）（见附表17）
2、1999年度公司分立前母公司报表（备考）
（1）1999年公司分立前母公司资产负债表（单位：元）（见附表18）
（2）1999年公司分立前母公司利润和利润分配表（单位：元）（见附表19）
（五） 2002年7－8月公司主要财务指标
本公司2002年7－8月份的主要财务指标如下：主营业务收入：7550．99万元；主营
业务利润：2000．61万元；营业利润：908．41万元；利润总额：922．77万元；净利润
：601．08万元（以上数据未经审计）。
十四、 资产评估
1997年5月25日，福建中兴资产评估有限公司（原福建省资产评估中心）根据国家有
关资产评估的规定，在厦门钨品厂改制为股份公司时，对截至1996年12月31日的厦门钨
品厂及所属全资子公司和控股公司的全部资产进行了评估，并出具了闽资（97）评字第
09号《资产评估报告》。评估结果汇总如下：
项目 评估前 清查调整后 资产评估现值
增减额 增减幅度
流动资产 295，526，560．31 295，526，560．31 295，528，482．
04 －998，078．27 －0．34％
长期投资 37，818，719．36 27，195，641．67 26，300，897．
48 －894，744．19 －3．29％
固定资产 190，894，046．93 183，195，402．66 192，470，961．
85 9，275，559．19 5．06％
无形及递延资产 26，318，141．56 26，318，141．56 75，891，389．
78 49，573，248．22 188．36％
其中：土地使用权 19，485，221．78 19，485，221．78 55，148，470．
00 35，663，248．22 183．03％
商标 13，910，000．00
13，910，000．00 100％
合 计 550，557，468．16 533，235，746．20 590，191，731．
15 56，955，984．95 10．68％
负债 416，527，876．95 406，904，799．26 406，904，799．
26
少数股东权益 42，290，629．78 42，290，629．78 45，011，619．
63 2，720，989．85 6．43％
所有者权益 91，738，961，43 84，040，317．16 138，275，312．
26 54，234，995．10 64．53％
合 计 550，557，468．16 533，235，746．20 590，191，731．
15 56，955，984．95 10．68％
特别提示：本公司改制设立时对＂金鹭＂牌商标采用收益现值法进行了评估，评估
前未入帐，评估值为1391万元，评估增值1391万元，公司成立后据此进行了调帐，并按
十年进行摊销。
福建中兴资产评估有限公司就其出具的闽资（97）评字第09号《资产评估报告》中对
本公司＂金鹭＂牌注册商标权评估方法及评估增值的合理性专项说明如下：
1、评估方法
本次商标权价值的评估方法是采用销售额提成法，＂金鹭＂商标作为企业的无形资
产已经、而且未来也将持续为企业创造利润作出贡献，公司的每一笔销售收入都离不开
该商标发挥的作用，因此采用销售额提成法是合理、科学的、可行的。
销售额提成法是收益现值法中一种具体评估方法。销售额提成法是被评估资产未来
预期销售额乘以销售额提成比例，并折算成现值，借以确定被评估资产价值的一种资产
评估方法。销售额提成法的原理及计算基本公式与收益现值法是一致的，销售额提成法
只不过是把收益现值法中的未来预期收益具体化为未来预期销售额乘以销售额提成比例
。未来预期收益是根据商标作为无形资产对销售收入的贡献比率，从销售收入中提成该
商标的价值来测算得出的。销售额提成法是对收益现值法中未来预期收益的具体化。
根据原厦门钨品厂的生产能力、经营管理水平、历史销售情况及变化趋势，产品的
销售量和价格的现状及变动趋势，我们认为厦门钨品厂产品的销售相对稳定，在可预见
的未来其销售量不会有太大的变化，故从稳定的角度，本次评估按厦门钨品厂近4年的平
均销售收入作为其未来年均销售收入的预测数。再者，商标权的评估是基于商标现有的
影响力考虑，不考虑将来通过广告及提高产品质量等而提高商标价值的影响，从这点考
虑以厦门钨品厂近4年的平均销售收入作为其未来年均销售收入的预测数也是合理的。
2、评估增值的合理性
＂金鹭＂商标作为无形资产在评估前未入帐，评估价值1391万元，评估增值1391万
元。销售额提成法的基本公式是商标权评估现值=近年平均销售额×销售额提成比例÷折现
率。如前所述，采用销售额提成法是合理的，同时经过细致调查取证和缜密分析，对该
方法中采用的近年平均销售额，销售额提成比例、折现率等参数也是科学合理的。因此
商标权价值的评估结果也必然是科学合理的。本次评估以原厦门钨品厂前4年平均销售收
入18085万元作为未来年均销售收入预测数。商标贡献率（销售额提成比例）参照我国从
国外引进无形资产提成比例一般以销售收入的0．5－3％计算。本次评估的商标无形资产
的贡献按销售额1％测算。根据折现率为安全利率加行业风险报酬率的原则，同时考虑到
近几年来钨制品行业的现状，以及考虑到本次评估目的，确定本次折现率为13％（复利
）。综上所述，＂金鹭＂注册商标权评估现值=18085×1％÷13％=1391（万元），该结果
是科学合理的。
十五、 验资情况
有关内容参见招股说明书发行人基本情况中的＂一、（四）历次审计、评估及验资
情况＂一节的相关内容。
十六、 财务指标
财务指标 2002．06．30 2001．12．31 2000．12．31 1999．12．
31
流动比率（％） 196．59 159．97 121．50 122．56
速动比率（％） 105．96 78．91 71．35 79．49
应收帐款周转率（％） 386．51 718．58 482．04 396．39
存货周转率（％） 100．64 242．89 251．82 224．29
无形资产（土地使用权除外） 5．17 4．31 5．59 6．62
占净资产比例（％）
母公司资产负债率（％） 34．47 44．31 58．81 60．57
每股净资产（元） 2．60 2．28 2．04 1．96
研究及开发费用占主营 2．42 1．77 1．57 0．58
业务收入比例
净资产收益率（％） 12．54 29．95 19．40 16．29
每股收益（元） 0．33 0．68 0．40 0．32
每股经营活动的现金流量（元） 0．15 2．38 1．82 1．40
上述财务指标的计算方法如下：
流动比率 = 流动资产／流动负债
速动比率 = 速动资产／流动负债
应收帐款周转率 = 主营业务收入／应收帐款平均余额
存货周转率 = 主营业务成本／存货平均余额
无形资产（土地使用权除外）占总（净）资产的比例 = 无形资产（土地使用权除外
）／总（净）资产
母公司资产负债率 = 总负债／总资产（以母公司财务报告的财务数据为基础计算）
每股净资产 = 期末净资产／ 期末股本总额
研究与开发费用占主营业务收入比例 = 研究发展费用／主营业务收入
净资产收益率=净利润／期末净资产总额
每股收益=净利润／期末股本总额
每股经营活动的现金流量=经营活动产生的现金流量净额／期末股本总额
本公司按《公开发行证券公司信息披露编报规则第9号－净资产收益率和每股收益的
计算及披露》计算的净资产收益率和每股收益如下：
项 目 净资产收益率（％） 每股收益（元）
全面摊薄 加权平均 全面摊薄 加权平均
2002年 主营业务利润 31．06 33．14 0．81 0．81
1－6月 营业利润 18．38 19．61 0．48 0．48
净利润 12．54 13．38 0．33 0．33
扣除非经常性损益 12．42 13．25 0．32 0．32
后的净利润
2001 主营业务利润 100．89 96．45 2．30 2．30
年度 营业利润 48．09 45．98 1．09 1．09
净利润 29．95 28．63 0．68 0．68
扣除非经常性损益 30．31 28．98 0．69 0．69
后的净利润
十七、 管理层财务分析
基于近三年又一期经审计的财务会计资料，本公司董事会和管理层做出如下财务分
析：
（一） 资产质量状况分析
截止2002年6月30日，本公司资产总额为68，867．91万元，其中流动资产为44，33
3．21万元，长期投资为190．82万元，固定资产为18，434．50万元，无形资产及其他资
产为5，909．39万元。母公司资产负债率为34．47％，公司资产结构良好。
本公司流动资产占公司总资产的64．37％，流动资产中，又主要是以货币资金、应
收账款、存货为主，这三项分别占流动资产的24．07％、18．68％和45．60％。存货中
，对因滞销或积压等原因明显发生减值的存货已按会计制度规定计提了跌价准备；应收
账款中发生在一年以内的占整个应收账款总额的95．14％，主要是应收产品销售货款，
欠款客户均有较长时间的合作经历，并且都在合理的期限内，这些客户发生坏帐的可能
性很低；三年以上应收账款占1．18％，已全部按照100％的比例提取了坏帐准备。
本公司固定资产及无形资产等占公司资产总额的35．35％，固定资产主要是生产用
机器设备，全部设备技术先进，都达到了国际或国内先进水平；无形资产主要为公司土
地使用权和商标权，所有资产都是公司正常生产经营所必须的资产，无重大不良资产。
截止2002年6月30日，负债总额为39，625．57万元，流动负债22，557．21万元，无
到期未偿还债务；长期负债17，068．36万元，长期借款10，500万元中3，500万元为技
改贷款，7，000万元为厦门滕王阁房地产开发有限公司＂富山花园三期＂项目借款，专
项应付款6，568．36万元主要是技术开发费。
2001年，公司进一步加强了资金的计划管理，期末短期贷款总额13，400万元，比期
初28，350万元减少了14，950万元；全年货款回笼85，838万元，高于全年销售收入，回
笼情况较好；应收帐款期末余额5，564万元，比期初14，079万元减少8，515万元，应收
帐款平均余额9，821万元，比2000年减少5，985万元应收帐款周转率7．18次，比2000年
增加2．36次，货款回笼期缩短；公司存货期末余额19，036万元，比期初21，654万元减
少2，618万元，存货平均余额20，345万元，比2000年减少3，514万元，存货周转率2．
43次，比2000年2．52次有所提高。2001年公司财务费用比2000年减少1，317万元。主要
原因是2001年产品销售良好，货款回笼较快，应收账款及存货占用资金大幅下降，公司
资金较为充足，贷款总额大幅下降，利息支出减少。
2002年1－6月，受国际钨市场需求下降影响，公司销售收入同比有所下降，应收账
款、存货占用资金比期初有所增大，但周转速度仍较为正常，应收帐款期末余额8，516
万元，比期初5，564万元增加2，952万元，应收帐款平均余额7，040万元，仍比2001年
平均余额9，821万元减少2，781万元，应收帐款周转率3．87次；公司存货期末余额20，
442万元，比期初19，036万元增加1，406万元，存货平均余额19，739万元，仍比2001年
平均余额20，345万元减少606万元，存货周转率1．01次。
（二） 现金流量和偿债能力分析
2001年，公司良好的销售状况和较高的利润水平，也给公司带来的充裕的现金流量
，公司全年经营活动产生的现金流量净额达到21，412万元，比2000年增加5，009万元，
每股经营活动产生的现金流量2．38元，比2000年增加0．56元。这主要得益于公司在销
售收入稳步提高的同时，加强应收账款的管理，避免了重大呆坏帐的发生，同时加速资
金回笼，又减少了资金占压。2001年良好的利润水平和现金流量使公司步入一个稳步发
展阶段。2001年公司应收账款、存货占用资金逐步减少，银行借款等负债也逐步减少，
公司流动比率为159．97％，合并资产负债率为54．71％，资产结构较为合理，为公司2
002年进一步发展打下坚实的基础。同时2001年良好的经营状况也给股东带来良好的投资
回报，2001年度公司按每10股派发4．50元进行利润分配。
2002年1－6月，公司每股经营活动产生的现金流量仅为0．15元，一是受国际钨制品
需求下降影响，公司销售收入大幅减少，二是本期增加存货占用资金、应收账款占用资
金6月末未回笼，三是房地产新项目刚开工还未开始预售，资金投入数远大于回笼数。上
半年，公司经营活动产生的现金流量净额1，362万元，同比大幅减少，但公司货款回笼
金额仍高于当期销售收入，经营活动产生的现金流入仍足以支付经营活动现金支出，公
司不存在短期支付困难；截至2002年6月30日，公司流动比率达到196．59％，合并资产
负债率也仅为57．54％，资产结构仍较为合理。
截止目前，公司从未有过逾期未还债务及延迟付息的情况，银行信誉良好。综合以
上分析，管理层认为本公司现金流量情况良好，偿债能力较强。
（三） 盈利能力分析
公司主要生产和经营钨冶炼中间产品仲钨酸铵、蓝色氧化钨和黄色氧化钨等，年综
合生产能力达一万吨，产品出口量约占全国出口量的35％。下属子公司金鹭公司生产的
钨粉和碳化钨粉，技术含量高，出口附加值高，产品绝大部分供出口；所有这些产品是
公司利润的主要来源。在生产钨粉和碳化钨粉的基础上，金鹭公司已开始小批量生产硬
质合金，这是目前钨行业附加值最高的产品，公司在这一方面已经迈出了坚实的一步。
公司在钨制品行业有着极大的技术优势，公司在保证产品质量的同时，通过技术创新不
断降低产品生产成本，取得了良好的经济效益，使公司在同行业竞争中处于有利的地位
。
公司2002年1－6月、2001年、2000年、1999年实现净利润分别为2，937．10万元、
6，132．43万元、3，560．12万元、2，878．67万元，其中2001年利润升幅较大，比20
00年增长了72．25％。公司2002年1－6月、2001年、2000年、1999年全面摊薄净资产收
益率分别为12．54％、29．95％、19．40％、16．29％，显示公司的赢利水平在逐年提
高，且呈稳步上升趋势。
2001年公司实现净利润比2000年增长较大，主要是主营业务钨制品销售情况良好，
同时加强了成本、费用控制和资金管理。
2001年公司钨制品销售收入比2000年增长了27．56％，但销售成本仅比2000年增加
了17．54％，钨制品销售利润空间大幅增加，销售毛利比2000年增加了59．08％，增加
了7，346万元，钨制品销售毛利率达到了30．09％的较高水平，比2000年增长了近6个百
分点。销售量尤其是高附加值的深加工产品销售量的增加，以及通过高新技术的研发使
用促使钨制品质量水平和成本控制能力的提高，都证明公司钨制品的发展正步入良性及
高成长阶段。2001年公司钨制品销售收入占主营业务收入的93．16％，远高于2000年79
．52％，钨制品销售毛利占主营业务销售毛利的93．51％，高于2000年的85．78％。
2001年公司钨制品销售毛利比2000年增加了7，346万元，其中由于销售数量增加增
加利润726万元，由于销售价格上升增加利润14，332万元，由于销售成本上升减少利润
7，712万元。销售价格的上升是造成利润大幅增加的主要因素，销售价格的上升一方面
是中国加强了钨制品出口许可证配额的管理，通过限制出口促进国际钨市场价格的提高
；另一方面是公司加强高新技术的研发投入，通过技术水平的提高促进产品质量的提高
，以高品质产品获取较高的销售价位。
2001年公司房地产销售毛利1，333万元，比2000年减少727万元，主要是2001年厦门
滕王阁房地产开发公司处在房产开发＂空挡＂期，主要销售＂富山花园＂二期项目尾盘
房产，销售收入比2000年大幅减少。
2001年公司营业税金及附加比2000年减少318万元，主要是由于应交增值税、营业税
减少。2001年公司营业费用比2000年减少241万元，主要是房产销售广告费、销售佣金减
少。2001年公司管理费用比2000年增加4，073万元，主要是工资性费用和计提技术开发
费增加，2001年公司及控股子公司合计计提技术开发费4，554万元，比2000年增提2，9
00万元。因公司经营规模增长较快，加入WTO后公司面临着更大的国际和国内市场挑战，
同时公司上市后将同时实施五个募集资金运用项目，这些项目多属高新技术应用，对公
司的研究开发能力提出了更高的要求。为此，公司逐步加大了研究开发方面的资金投入
和资金准备。依照厦门市高新技术企业技术开发费使用和计提管理规定，母公司2000年
度按销售收入的1％计提技术开发费，2001年度改按销售收入的6％计提；控股子公司厦
门金鹭特种合金有限公司2000年、2001年均按销售收入的6％计提。
2001年公司财务费用比2000年减少1，317万元。主要原因是2001年产品销售良好，
货款回笼较快，应收账款及存货占用资金大幅下降，公司资金较为充足，贷款总额大幅
下降，利息支出减少。
2001年投资收益比2000年减少141万元，主要是原投资闽南实业股份公司股份回收损
失91万元及新参股公司特固克（厦门）公司由于刚设立，业务尚未完全展开且前期费用
较高以致亏损，公司相应确认投资损失63万元。
2002年1－6月公司实现销售收入、利润总额、净利润，分别为2001年完成数的38．
56％、47．85％和47．90％。在销售收入同比大幅下降的情况下，公司仍能取得2，937
万元的净利润，主要得益于公司一贯倡导的以技术创新提高产品质量和降低生产成本，
细化管理、严格控制各项费用开支的经营理念。
2002年1－6月公司销售收入水平同比下降较大，主要原因是钨制品销售市场在经历
了2001年的需求旺盛、价格持续走高以后，由于国外客户库存相对充裕，自2001年底起
国际钨产品需求逐步趋冷，产品价格也逐步降低，受其影响，公司2002年1－6月钨制品
销售收入仅为2001年的39．40％；另外，由于新的房地产开发项目尚未完工销售，房地
产业务仍主要销售＂富山花园二期＂项目尾盘，销售收入仅为2001年的26．21％。
在销售收入下降的情况下，2002年1－6月公司主营业务成本仅为2001年销售成本的
40．20％，与销售收入同比例下降，主要原因一是受国际钨市场产品需求下降影响，国
内钨砂价格也逐步下降，二是公司继续加强成本费用的控制，不断通过技术创新实现节
能降耗，钨制品单位生产成本也同比有所下降，2002年1－6月钨制品销售成本仅为2001
年的41．83％；另外，由于新的房地产开发项目尚未完工销售，房地产业务主要销售＂
富山花园二期＂尾盘，销售成本仅为2001年的17．80％。
在销售收入、销售成本同时下降的情况下，公司2002年1－6月实现销售毛利7，345
万元，为2001年完成数的34．72％，其中钨制品销售毛利6，676万元，为2001年完成数
的33．75％。
2002年1－6月公司主营业务税金及附加73万元，全部为房地产业务营业税及附加，
仅为2001年发生额的14．71％，金额较小，主要原因是2002年1－6月新的房地产项目尚
未竣工销售，仍主要销售＂富山花园二期＂项目尾盘，房地产销售收入较少，相应的营
业税及附加较小；钨制品销售方面，由于2002年年初应交增值税留抵进项税额2，878万
元，留抵金额较大，1－6月应交增值税为0，相应的附加税金也为0。
2002年1－6月公司营业费用发生额仅为2001年的29．69％，同比下降较多，主要是
委托代销费仅发生132万元，仅为2001年的15．38％，原因是上半年公司出口产品主要以
自营出口为主，委托代理出口业务较少，相应委托代理费较少。
2002年1－6月公司管理费用发生额仅为2001年的26．24％，同比下降较多，主要是
计提技术开发费减少，由于销售收入减少及技术开发费计提比例下调，2002年1－6月计
提技术开发费比2001年同期计提技术开发费减少2，659万元。
2002年起鉴于公司及控股子公司厦门金鹭特种合金有限公司年初留存技术开发费6，
547万元，留存金额较大，基本可以满足公司未来几年的研发费用投入，公司公司及控股
子公司厦门金鹭特种合金有限公司自2002年起改按销售收入的1％计提技术开发费。
（四） 公司主要财务优势和困难
优势：
公司建立了完善的财务管理及内控制度，建立了较为科学的对下属子公司的人事、
管理、和财务的监督机制，保证了公司整体财务管理、生产经营的顺利进行，为公司的
发展建立了坚实的基础。公司特别加强了应收账款的管理，保证销售货款的按时回笼，
减少资金占压。公司银行资信良好，2000年被评为AAA级企业，短期偿债能力强，各项指
标均居行业前列。
困难：
本公司近年发展迅速，但是公司发展所需要的资金大都是靠自身积累和银行贷款来
解决，融资渠道较为单一，这目前已不适应公司大规模发展的需要。因此，公司本次发
行上市将为公司拓展一条重要的融资渠道。由于公司近年发展迅速，下属控股公司增长
较快，使得公司相应的高级运营管理人员和高级财务管理人员储备较为缺乏。公司将借
本次发行上市之机，招聘一批层次较高，经验丰富的管理和财务人才，建立起人才储备
机制，为公司今后长远发展奠定基础。第十三章 业务发展目标
一、 公司发展计划
公司本次发行股票成功后，公司将进入一个新的发展阶段，为优化公司的资源配置
，扩大市场竞争优势，实现效益最大化，特制定公司发展计划如下：
（一） 发展战略
本公司将以发展壮大民族钨工业为己任，以钨系列产品为公司主营业务，把握住中
国经济改革和加入WTO的良好机遇，充分利用中国钨资源优势，以钨为本，严格科学管理
，不断技术进步，把公司建设成最具竞争实力的世界一流钨业公司。公司将坚持＂稳中
求进＂的方针，采取＂适利经营、抢占市场＂的营销原则，适时运用资本运营或资产重
组，以技术创新为灵魂，加快技术改造步伐，扩大公司在资本、产品、规模、管理、技
术和人才上的优势，提升公司市场竞争实力，利用公司公开发行股票并上市的契机，增
强公司发展后劲，为公司的进一步扩大和发展奠定基础。
（二） 整体经营目标和主要业务的经营目标
依据上述发展战略，公司将坚持贯彻执行＂管理着眼于小、技术着眼于新，做大市
场，获长远利＂的经营方针，通过加强经营管理，挖掘内部潜力，强化品牌意识和质量
意识，进一步搞好仲钨酸铵、氧化钨、钨粉、碳化钨粉等钨系列产品的生产和销售，进
一步提高公司的经济效益。同时公司将充分把握这次股票发行给公司带来的发展契机，
利用本次募集的资金及今后再融资所募集的资金，加大固定资产投资和技术改造力度，
以经济效益为中心，以市场需求为导向，加快发展钨的深加工产业及钨资源领域。公司
在保证以钨加工为主业的同时，将适度向新能源材料领域发展，争取到2005年把公司建
设成以钨冶炼产品、钨粉、碳化钨粉和硬质合金为主业，兼营新能源材料及房地产的钨
业体系完整、产业结构合理的世界一流钨业公司。公司主要经营目标如下：
1、到2005年，公司的钨制品出口量争取达到全国出口量的50％以上，借助公司现有
的产品质量、规格优势，积极争取国际市场，努力实现供应除中国以外发达国家年消耗
量30％以上的目标。
2、到2005年，使公司形成年产600吨高性能硬质合金（特种合金）粉末材料和年产
500吨硬质合金深加工合金制品的生产能力，并使上述产品具有高品质、市场竞争力强的
特点，能替代进口并部分出口。
3、到2005年，公司能拥有自己的原料基地，控制至少50万吨金属钨以上的钨资源，
并能为公司每年提供2000吨以上的钨精矿。
4、到2005年，公司希望能够利用再融资的资金或自有资金收购回三虹公司，从而得
以控制国内钨丝70％以上市场份额，并积极扩大国际钨丝市场份额。
5、至2005年，使公司形成年产1000吨镍氢电池用贮氢合金料的生产能力，并不断向
新能源材料领域发展，逐步形成公司的另一支柱产业，为公司持续发展奠定基础。
（三） 产品开发计划
公司将根据市场需求变化及公司的战略要求，积极开发研制新的产品品种，主要新
产品开发计划如下：
1、超细仲钨酸铵及超细氧化钨进入批量生产阶段。
2、镍氢电池用贮氢合金粉进入规模生产，最终形成年产1000吨。
3、开发其他新能源材料，具备中试或批量生产能力。
4、开发高性能超细钴粉，形成批量生产。
5、研制高性能复式碳化钨粉，形成年产100吨的规模。
6、高密度钨合金系列产品的开发，形成年产100吨的规模。
7、高性能铸造碳化钨和硬质合金喷焊粉等硬面材料的开发，形成年产100吨的规模
。
8、硬质合金产品开发，形成年产500吨生产规模。
9、高性能硬质合金牌号粉末产品开发，形成年产600吨生产规模。
10、研制超粗钨粉、碳化钨粉产品及纳米材料，形成批量生产。
11、研制开发钍钨、铈钨、钇钨等合金钨丝、白钨丝、矫直丝等特种钨丝新产品，
形成批量生产。
12、研制开发钼丝系列产品，并形成与钨丝配套的生产规模。
（四） 人员扩充计划
本公司将从人才培养规划入手，加速人才梯队的建设。公司将建立和完善技术、管
理人员的激励机制和约束机制，用事业留人、待遇留人、感情留人，并通过经常性的培
训不断提高全体员工的业务水平和技能。公司还将根据生产经营的需要，有计划选派部
分管理、技术人员到高等院校及科研院所去定向培训，对中层以上干部采取每二年培训
一次的计划，以培养出一批懂技术、会管理、熟悉国际法规、惯例，年龄结构合理的专
家型技术人才和复合型管理人才。公司将建立人才引进机制，从社会各界和各大院校招
纳优秀人才，壮大公司科研技术力量和管理队伍。此外，公司技术中心还计划在未来1～
3年内引进各专业技术人员28～34人，为公司的持续发展奠定坚实的人才基础。
（五） 技术开发与创新计划
1、公司将按照募集资金计划，对公司省级技术中心进行增强研发能力的技术改造，
建成一流的科研硬件设施、组建一支高素质的科研队伍、形成一套高效的技术创新机制
、实现技术中心信息管理现代化，预计项目总投资2516万元。技术中心将以自主创新和
引进消化吸收相结合，依托国内、外科研院所，以高新技术开发的方向，利用自身优势
及钨冶炼及加工各种先进手段，进行新产品、新技术、新工艺、新用途等开展广泛的研
究与开发，将技术中心变成公司的新产品、新技术的孵化器。
2、公司将不断以丰厚的待遇从高校引进高级技术专家，通过邀请国内、外专家讲学
、担任顾问，或与科研院所合作开发项目，培养、造就优秀的高素质技术人才队伍，培
养出多名掌握国际前沿技术的学术带头人，充实公司的研发力量，提高研发水平。
3、公司将不断进行技术创新，完善生产工艺技术，提高产品的质量水平，实现对钨
原料的多适应性，使流程能处理白钨矿、低品位矿、复杂矿等钨矿，同时进行回收废合
金、废钨生产仲钨酸铵和碳化钨粉的工艺技术研究，实现多原料渠道。公司还将对生产
各环节的技术进行研究改进，进一步提高设备的利用率与自动化程度以及节能降耗。
4、公司将加强各种硬质合金牌号产品的开发与研制力度，提高产品的科技含量与附
加值，积极研发超细晶粒硬质合金系列产品、新型硬质合金轧辊、具备高耐磨性和高韧
性的梯度硬质合金、高精度磨削加工技术、涂层技术等硬质合金行业高新技术和产品。
5、公司将在镍氢电池用贮氢合金粉生产开发的基础上进行其他电池材料开发与研究
。
6、公司将积极引进先进的技术和设备，并消化、吸收、提高改进，保持公司的技术
领先水平。如引进消化吸收搅拌球磨机、挤压、低压真空烧结炉等生产工艺与设备、研
制新型混合料干燥设备等。
（六） 市场开发与营销网络建设计划
1、公司将开发仲钨酸铵的超细晶、超粗晶等新产品，以增加产品的销量，并继续加
大市场开拓力度，充分发挥公司产品的性能与品牌优势，积极抢占市场和增加市场份额
。
2、公司将根据国家钨的配额政策及钨市场的变化，及时调整经营策略，加强与专业
外贸公司的联系与合作，争取到更多的可供公司利用的许可证。公司将通过技术进步，
研制、生产如硬质合金等高附加值、不受配额限制的产品，减少需许可证出口的产品销
售压力，并提高公司的经济效益。
（七） 再融资计划
股票发行后，公司将重点做好募集资金投向项目的建设，在顺利运用首次募集资金
的前提下筹划公司再次融资的构想，为公司今后长远发展做准备。除本次募集资金外，
公司将充分发挥信用优势，继续与各银行保持密切联系，利用银行短期贷款额度补充企
业短期性资金需求，同时认真进行资本运作，利用各种优惠政策，提高资金的使用水平
，努力降低融资成本，防范和降低财务风险，确保股东权益最大化。
（八） 收购兼并及对外扩张计划
经过两年时间的整合，厦门三虹钨钼股份有限公司的经济效益已经初现端倪，在市
场整合及新产品开发方面都取得较好效果，特别是虹鹭公司在2001年实现了钨丝大批量
出口，效益显著。预计再过几年时间的整合，虹波公司及虹飞公司的效益将逐步释放出
来，三虹公司的效益也将更加突出。因此，公司构想在本次成功上市的三到五年后通过
资本市场再融资或自筹资金，收购回厦门三虹钨钼股份有限公司。通过对三虹公司的收
购，将使公司在钨行业的整体规模更加显著，实现公司＂大厦钨＂的长远战略目标，并
彻底解决公司同三虹公司之间的关联交易问题。
（九） 深化改革和组织结构调整的规划
1、进一步完善现代企业制度，适应市场经济的要求。股东大会、董事会、监事会及
经理班子各司其职，职责分明，聘请管理、法律、财务、技术等方面专家担任公司独立
董事，借助外部力量完善公司法人治理结构，继续加强内部审计职能，保证公司财务运
作合理、合法及有效性。
2、建立健全新的激励约束机制。对高管人员采用年薪分配制度，同时积极探索期股
期权制度，加强对经理班子的业绩考评，建立以岗位工资为主的分配制度，建立完善管
理技术人员的绩效评价。
3、完善公司与控股公司、分公司之间的法律关系，建立公司有效的管理架构。
（十） 国际化经营规划
1、依靠公司较强的技术力量，和今后钨市场发展状况，公司将考虑与国际知名公司
合作或共同投资，或到国外投资，以抢占市场先机。
2、利用公司产品质量优势、同国外客户合作的基础，抓住中国加入WTO的时机，加
强在欧洲、美洲及日、韩等国的市场开拓，抢占更多的国际市场份额。
3、挑选部分管理、技术人员到国外进行培养，提高管理层的国际化管理水平以及公
司技术研发水平，为公司参加国际市场的竞争奠定基础。
4、邀请国外专家到公司讲学、担任顾问，加强与国际间的技术交流，使公司研发与
国际前沿技术接轨，不断提高公司的研发能力与水平。
二、 拟定上述战略与规划的假定条件
1、本公司股票发行能够在2002年完成，募集资金及时到位；
2、本公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大的市场突变情形；
3、本公司所遵循的现行的法律、法规和产业政策无重大变化；
4、本公司所依据的国家主要税率无大的调整；
5、本公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，没有出现对本公司
发展有重大影响的不可抗力的现象发生；
6、公司的主要核心管理层不发生变化；
7、911事件对全球，特别是美国的经济影响在今后几年内逐步得到复苏。
实现上述计划将面临的主要困难：
1、为维持公司快速发展所需的资金来源，如若资金得不到充分保障，将影响到上述
计划的实施。
2、为实施公司规模发展及对外扩张所需的高级管理人才与技术人才，特别是对外派
出高级管理人员与财务负责人等相关人才的缺乏将影响到上述计划的实施。
3、面临新产品开发难度大的困难。新产品的开发投入大，周期长，而且在开拓新产
品的销售市场也存在对新市场、新领域摸索的困难，市场开拓周期长、费用大。
4、面临我国对整个钨行业结构调整的困难。因我国对钨的初端产品出口采取许可证
配额制，公司公司虽然也分配到一定的许可证配额，但必竟量少有限，与公司的产能、
量及目前的出口量相比，尚不满足生产需求。为此公司计划发展不需要出口配额限制的
钨的高端产品，如硬质合金等，来降低这方面的风险。
5、面临中国加入WTO以后，更加市场化、国际化的竞争。
6、面临911事件后全世界经济整体放缓的影响。
三、 主要经营理念或模式
1、以＂管理着眼于小、技术着眼于新，做大市场、获长远利＂为企业经营管理方针
，实现技术和管理两个轮子推动企业发展。以＂员工、用户、股东＂为企业宗旨，让员
工实现自我价值，使用户得到满意服务，为股东取得丰厚回报。
2、产品以质为本，根据不同用户要求生产不同规格产品，保证出厂产品100％合格
。
3、以＂我们是企业＂为行为准则，不断推进企业内部机制创新，适应市场经济的发
展。
4、发展公司本部业务的同时，注重和加强对控股公司的管理和支持，以更好的投资
收益提高公司的经济指标，争取公司整体效益有一个较好水平。
四、 业务发展计划与现有业务的关系
本公司业务发展规划目标中描述的业务发展计划主要是在本公司目前现有业务的基
础上拓展与深化。如投资建设硬质合金生产线，形成年产600吨质合金牌号粉末材料、5
00吨硬质合金制品、100吨复式碳化钨粉、100吨硬面材料、100吨高密度钨合金、500万
支精密整体孔加工刀具、1500套硬质合金配套模具规模；投资钨矿山，控制50万吨金属
钨以上的钨资源；开发超细、超粗以及纳米材料。同时还向与公司目前原料（如钴等金
属）及生产工艺（粉末冶金）有较高关联度的领域发展，即开发镍氢电池用贮氢合金粉
项目，并在适当时机发展新能源材料作为辅业。为了保证现有业务的拓展及深谷化的顺
利进行，业务发展目标还提了几项配套计划，如技术开发计划，人力扩充计划、再融资
计划以及收购兼并及对外扩张计划等。
五、 本次募股资金运用对实现上述目标的作用
本次募股资金运用对于本公司实现前述业务目标具有不可替代的作用，同时也是公
司能否实现发展战略的关键所在。主要体现在如下几方面：
1、本次募集资金投资项目主要为钨的高附加值深加工产品硬质合金的生产线建设及
白钨矿的开采与利用项目，这些项目的实施将有助于公司尽快成为国际上最具竞争实力
的钨企业，为变我国资源优势为工业优势、经济优势作出贡献。
2、本次募集资金的一部分用于开发国家拟订重点发展的新型材料——镍氢电池材料，
可以利用技术特点相近的人才、技术等资源优势，争取公司在做强做大钨业的同时，发
展相关产品，以增强公司的经济实力，减少单一品种的风险。一部分资金用于提高公司
研发能力，有助于公司的发展后劲。
3、募集资金的良好运用将有助于增强公司经济实力，提升公司形象，这将对技术开
发与创新计划及人才扩充计划产生重大影响，同时也影响着公司的资本运作、收购兼并
及对外扩张以及资产重组计划。
4、通过本次募股，使公司从非上市公司变成上市公司，这将使公司进一步完善法人
治理结构，规范公司的运作，强化公司决策的科学性和透明度，同时有利于更好地接受
社会监督，实现公司管理的升级。第十四章 募股资金运用
一、 募集资金使用计划
公司本次拟向社会公众公开发行新股3，000万股，每股发行价格11．60元，发行总
市值为34，800万元。扣除发行费用后，根据公司的发展目标，拟将募集资金投入以下项
目（各项目的轻重缓急以排列先后为序）：
（1）年产600吨高性能硬质合金（特种合金）粉末材料和年产500吨深加工硬质合金
制品生产线技术改造项目；
（2）白钨矿生产仲钨酸铵技改项目；
（3）4500吨／日选矿白钨回收工程技术创新项目；
（4）年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉技改项目；
（5）增强技术中心研发能力技术改造项目；募集资金使用计划表
（单位：
万元）
序号 项 目 名 称 项目投资总额 募集资金
使用
2002 2003
合计
1 年产600吨高性能硬质合金（特种合金）粉末材 22997 8624 5749．
12 14373．12
料和年产500吨深加工硬质合金制品生产线
技术改造项目
2 白钨矿生产仲钨酸铵技改项目 6000 3490 2510
6000
3 4500吨／日选矿白钨回收工程技术创新项目 5939 2800
2800
4 年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉技改项目 4173．4 4173．4
4173．4
5 增强技术中心研发能力技术改造项目 2516 1516 1000
2516
总 计 41625．4 20603．4 9259．
12 29862．52
本次发行募集资金超出上述项目需要的部分将用于补充公司生产经营所需的流动资
金，如有不足将由本公司自筹解决。募集资金到位后将按计划分年度投入各项目。为了
保证首发募集资金的安全性、流动性，本公司董事会决定在公司首次公开发行股票并上
市后，不将募集资金用于投资国债、委托理财、质押贷款、委托贷款等其他投资。
二、 公司董事会及股东大会对本次募股资金运用的意见
本公司董事会在2002年1月19日召开的二届董事会第七次会议上逐项审议了本次募集
资金运用项目，公司全体董事认为这些项目符合国家产业政策和公司发展战略，项目完
成后将进一步拓展公司主业，为公司的长期发展奠定坚实的基础，项目的前期准备充分
，可实现预期目标。本次发行的募集资金运用项目已于2002年2月20日本公司2001年度股
东大会逐项审议批准。
三、 募集资金运用项目批准情况
本公司募集资金运用项目均已获得有权部门的批准，其中年产600吨高性能硬质合金
（特种合金）粉末材料和年产500吨深加工硬质合金制品生产线技术改造项目，已经厦门
市经济发展委员会厦经技[2001]489号文批准立项，并经厦门市环境保护局批准同意实施
；白钨矿生产仲钨酸铵技改项目，已经福建省经济贸易委员会闽经贸投资[2001]695号文
批准，并经福建省环境保护局闽环保[2002]监1号文批准同意实施；4500吨／日选矿白钨
回收工程技术创新项目，已经河南省经济贸易委员会豫经贸技术[2001]715号文批准，并
经河南省环境保护局豫环然[2002]04号文批准同意实施；年产1000吨镍氢电池用贮氢合
金粉技改项目，已经福建省经济贸易委员会闽经贸投资[2001]693号文批准，并经福建省
环境保护局闽环保[2002]监1号文批准同意实施。
四、 募集资金对主要财务状况及经营成果的影响
募集资金投向项目的顺利实施、投产将极大增加公司的市场竞争力，提升公司的盈
利能力。具体如下：
1、对主营业务结构的影响
年产600吨高性能硬质合金（特种合金）粉末材料和年产500吨深加工硬质合金制品
生产线技术改造项目顺利完成后，本公司作为国内目前最大的钨冶炼加工企业的行业优
势地位将更加巩固，公司的产业重心将向附加值高、收益高的深加工方向顺利转移，为
公司跻身世界一流的钨业集团创造良好的条件。白钨矿生产仲钨酸铵技改项目顺利实施
后将使公司能够采用占钨资源73．2％的白钨资源进行生产，避免了黑钨资源日益减少的
原料风险。4500吨／日选矿白钨回收工程项目成功实施后将使公司获得稳定的白钨矿资
源供给，拥有了从原料到加工到最终产品的完整的钨工业产业链，为提升公司的国际市
场地位奠定了坚实基础。年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉项目顺利实施后可使公司发
挥在新材料领域的技术和人才优势，在新材料领域开辟另一重要的产业支柱，为公司长
远稳定发展奠定了基础。
2、对公司盈利能力的影响
募集资金运用方案顺利实施后，可提升公司的盈利能力，提高公司的经济效益。硬
质合金技改项目完成后可年增销售收入34170万元，年增利润总额7470万元，投资利润率
34．02％；白钨矿生产仲钨酸铵技改项目完成后可年增税后利润1988万元；4500吨／日
选矿白钨回收工程项目完成后可实现年增销售收入3962．55万元，年增利润总额1499．
16万元，年增税后利润1004．44万元；年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉项目完成后可
年增销售收入11333．33万元，年增税后利润1175．2万元。
3、对净资产和每股净资产的影响
募集资金到位后，本公司的净资产额和每股净资产将大幅增加，发行后公司净资产
额将达到5．7亿元，每股净资产将达到4．73元。
4、对资产结构的影响
募集资金到位后，资产负债率将降低至约38％，同时财务费用可明显减少，有利于
公司进一步拓展融资空间。
5、对股本结构的影响
募集资金到位后，将为公司引进25％股权比例的社会股东，有利于优化公司的股权
结构，实现投资主体多元化，进一步完善了公司法人治理结构。
五、 募集资金运用可行性研究报告出具情况
发行人募集资金拟投资项目《年产600吨高性能硬质合金（特种合金）粉末材料和年
产500吨深加工硬质合金制品生产线技术改造项目》、《以白钨矿为原料生产仲钨酸铵技改
项目》及《年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉技改项目》的项目建议书（初步可行性研究报
告）均由福建省冶金工业设计院出具；项目《4500吨／天选矿厂白钨回收工程项目》的项
目可行性研究报告由长沙有色冶金设计研究院出具；项目《增强技术中心研发能力技术改
造项目》的项目建议书由发行人出具。
六、 发行人为募集资金运用所作的准备
在资金方面，发行人目前具有较好的盈利能力和现金流量，发行人与各商业银行之
间已建立了密切的关系，并于2001年被厦门金融咨询评信公司审定评为AAA级资信企业，
有较强的筹资能力。
在技术方面，发行人在钨冶炼及其深加工已积累了丰富的生产、科研经验，取得重
大科技进步，发行人已成功完成多项国家火炬计划、863计划等项目，这些项目的成功实
施为本次募集资金运用的项目提供了坚实的技术基础。同时，为实施本次募集资金投向
的项目，发行人已先期投入有关项目的研究与开发，并在1996年建立了年产100吨硬质合
金生产线，培养了技术人员，培育了市场，2001年出口硬质合金61吨，公司还多次选派
技术人员到国内外科研院所及行业中有较大实力的企业进行考察学习，特别是到国外硬
质合金的先进生产厂家进行生产工艺技术与设备技术的培训，为项目的成功实施做好了
各项技术准备。同时发行人将通过对技术中心的技改，投入一定的研发经费，促进这些
项目的后续技术开发和研究。
在市场方面，发行人凭借十余年在钨行业的长期经营已经建立了良好的市场基础，
并形成一个较为稳定的长期客户群。发行人在继续保持现有产品规模、质量居于同行业
领先地位的同时，将不断加强销售队伍的建设，通过培训进一步提高营销人员素质；同
时加强与欧洲、美国等国际主要客户的合作，与之建立市场战略联盟，在保持市场稳定
的基础上，不断扩大发行人在国际市场的市场占有率。发行人将不断根据市场需求调整
产品结构，增加产品品种，提升产品科技附加值，不断强化名牌产品战略，使公司产品
质量、价格和售后服务不断满足客户的需求，巩固国内市场份额，并不断开拓国际新市
场。
在管理方面，发行人建立了一套较为科学的现代化企业管理模式，严格按《公司法》
以及股份公司的要求运作，建立了符合自己特点的公司法人治理结构。发行人在较大项
目投资过程中均建立以总经理为组长的项目领导小组，成立项目办公室或各专业组，对
项目实施过程进行紧密跟踪，确保项目实施的稳妥推进。
在人才方面，发行人培养了一批技术、学术水平处于行业领先地位的年轻科技人员
，发行人总经理刘同高先生及金鹭公司总经理吴冲浒先生是享受国务院津贴的钨冶炼专
家。发行人（含控股子公司）科研技术人员145人，占职工总数的15．90％，其中有5人
获国务院特殊政府津贴，教授级高工4人，高级工程师14人，均拥有长期从事钨冶炼及加
工的生产、开发和研 究经验，是顺利完成各类科研开发及生产的技术基础。为顺利实
施募集资金运用项目，发行人将加大各类专业技术人才的引进和培养力度，并不断派遣
技术人员到国外学习先进技术，不断充实、提高发行人的技术人才队伍。
七、 本次募集资金投资项目简介
（一）年产600吨高性能硬质合金（特种合金）粉末材料和年产500吨深加工硬质合
金制品生产线技术改造项目
1、项目背景
我国是钨资源大国，每年向国际市场提供2万多吨钨制品，但出口产品多为仲钨酸铵
、蓝色氧化钨、黄色氧化钨、钨粉、碳化钨粉以及为数不多的硬质合金毛坯，而深加工
硬质合金制品很少。汽车、军事、航天航空、电子通讯、计算机、地质矿山、机械加工
等工业的快速发展，使得硬质合金产品的需求大幅度增加，特别是高精尖、高价值的产
品。我国硬质合金的年产量在9000吨左右，而深加工硬质合金制品，特别是高精尖的硬
质合金工具产品，却只有400多吨，仅占6－7％，远远满足不了国内对高档次硬质合金制
品的需求，国内所需的大部分高档次合金制品靠进口解决，各种高档次硬质合金制品及
其深加工工具供需矛盾进一步加深。国内硬质合金制品市场主要是常规低中档产品，缺
乏众多高档产品，因而外国高新技术产品大量涌入中国市场。仅汽车行业和电子行业每
年需进口各种高档刀具花费高达2．5亿元之巨，我国加入WTO后，国内硬质合金高新产品
市场，有可能被国外产品垄断，中低挡产品市场也会受到冲击。这种状况与我国钨资源
大国的地位极不相称。为此，国内各硬质合金厂家在竭尽全力发展深加工钨制品，以振
兴钨业、增强国力。近年来，国内硬质合金行业自身产品结构调整正向高挡次、高附加
值产品转化，但步伐缓慢。特别是精密刀片、整体孔加工刀具和非标异型精品等高附加
值产品占合金总量的比例很小。
据统计，我国硬质合金产品市场销售价远远低于世界市场价，中低档产品每吨售价
仅相当于日本、瑞典产品售价的十五分之一。这表明产品质量档次的差距和价格增长的
潜力很大。挤压型材和异型产品毛坯售价每吨大约在25－40万元，而精密孔加工刀具、
微钻和非标精加工品每吨售价猛增至100－150万元，其附加值提高约2－5倍。但是这种
具有竞争力的高附加值产品是以先进的生产工艺技术、质量控制手段和技术装备水平为
前提，必须使项目的硬件设施与软件技术相匹配。本项目力争以多种形式采用国内外高
精度高效能关键设备和先进的工艺质量控制技术与生产诀窍，需要选择以少投入、多收
益的良性发展道路来发展高附加值产品。
2、项目概况
本项目已经厦门市经发委厦经技[2001]489号文批准立项。该项目系国家计划发展委
员会、科技部等部门公布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》中的项目。该
项目具体负责实施单位为厦门金鹭特种合金有限公司。金鹭公司是一家由本公司控股的
国家级重点高新技术企业，成立于1989年，主要产品为钨粉、碳化钨粉、钴粉、钨钴混
合料和硬质合金。金鹭公司现已具备年产3500吨钨粉、碳化钨粉和年产100吨以上硬质合
金的生产能力。钨粉、碳化钨粉规模居世界同行前列，产品质量达国际先进水平，出口
量占全国同类产品出口总量40％－50％，国内市场占有率30％以上，国际市场占有率为
20％，是国内最大的钨粉、碳化钨粉生产和出口基地。金鹭公司的硬质合金也同步发展
，生产技术和产品质量水平不断提高，产品大量打入国际市场，取得了良好的经济效益
。
近三年来，我国硬质合金行业，受各行业发展的刺激和国家推行增加高附加值产品
出口的鼓励政策的影响，保持了良好的发展态势，异型制品和深加工产品增长幅度特别
明显。目前，金鹭公司已建成的100吨／年硬质合金生产线，由于起点较低、工艺装备水
平不高，深加工能力弱，年产量现仅占全国总量的1％，在国内处于劣势，特别是加入W
TO后难以参与国际竞争。为了迅速提高金鹭公司在硬质合金方面的竞争力，必须大力发
展高性能合金粉末材料和硬质合金深加工制品，以加强国际竞争力。
本公司拟通过上市募集资金增资金鹭公司14373．12万元，其他股东按股份比例增资
8，623．88万元，共22，997万元，实施本技改项目。金鹭公司于2002年2月21日召开董
事会会议，会议决议通过由各股东按股权比例增资实施本项目，各股东按所持金鹭公司
股权比例增资，并根据项目实施进度在二年内分二次同时注入资金，增资完成后，各股
东在金鹭公司中所占比例不变。具体增资情况如下表所示（单位：万元）：
股 东 股份比例 增 资 金 额
2002 2003 合计
厦门钨业股份有限公司 62．5％ 8624 5749．12 14373．12
日本国联合材料株式会社 20％ 2759．68 1839．72 4599．40
香港国悦资源有限公司 12．5％ 1724．8 1149．83 2874．63
中国有色金属进出口总公司 5％ 689．92 459．93 1149．85
本项目一旦合资方未按董事会决议按金鹭公司股权比例增资，为保证项目顺利实施
，本公司将按照金鹭公司的章程，采取单方增资的形式完成金鹭公司的增资。
3、合资方基本情况
（1）日本国联合材料株式会社
该公司注册资本267，465．265万日元，注册地址为日本国东京都台东区北上野二丁
目23番5号，法定代表人古川信雄。该公司已发行股份数为2675．717万股（每股面值50
日元），其中，住友电气工业株式会社持有52．23％的股权。该公司主要从事矿物的精
炼及其产品的销售，各种金属丝、条、棒、板、粉末冶金品及其他各种金属加工品的制
造及销售等业务。该公司目前持有金鹭公司20％股权，同时持有本公司15．17％股权。
（2）香港国悦资源有限公司
该公司注册资本港币500万元，注册地址：香港干诺道。主要经营范围为纺织原料、
化工产品及五矿产品的贸易。该公司目前持有金鹭公司12．5％股权。
（3）中国有色金属进出口总公司
该公司注册地址为北京市海淀区复兴路乙12号，法定代表人为张宜生，注册资本10
，000万元。该公司企业性质为全民所有制，经营范围为经国家批准的一类计划商品、二
类计划商品、三类计划商品，其他三类商品的出口；有色金属工业系统的技术进出口；
补偿贸易，转口贸易等。
4、市场分析
（1）国外市场
据不完全统计，世界上有近60个国家生产硬质合金，其年产量已达到30000吨以上，
其中美国、中国、日本、瑞典、德国和俄罗斯是硬质合金生产大国。目前，硬质合金国
际市场贸易量约7000吨左右，其中进口最多的是美国，每年可容纳硬质合金进口量1000
吨以上，其次是东南亚、欧联盟等国家和地区。出口最多的国家是瑞典，其产量几乎全
部外销，约占世界出口额的60％，基本上垄断了整个世界硬质合金市场，其次是美国、
日本和欧联盟等国家和地区。我国硬质合金的出口量，近期连年增加，已突破1000吨，
但多为中低档产品，其根本原因是硬质合金材质落后，深加工的精度低。
随着中国加入WTO，国家外贸政策的调整，我国钨制品的出口结构将向硬质合金及其
深加工产品方向转变。国外硬质合金原料厂商也随之由进口原料向进口硬质合金制品及
深加工制品转变。此外，高新技术的发展扩大了钨基高密度合金的应用范围，给钨制品
开创新的领域，其世界年产量为3000－4000吨，约占世界钨制品总量的10％。而国内高
密度钨合金产量只占世界总量的1／10，这为国内钨制品提供发展机遇。
金鹭公司在开拓国外市场上有较大的优势，在牌号粉料、挤压制品、耐磨零件、石
油柱齿、木工刀具、大异制品以及高密度钨合金与硬面材料等产品方面可获得稳定可靠
的国际市场占有量，形成了一定的市场效应。
（2）国内市场
全国硬质合金生产厂家由20世纪80年代初期的35家，增至目前的150多家。硬质合金
总产量9000吨，为世界第一，其中年产1000吨以上的两家，100吨以上的25家，其他厂家
年产量大多在50吨以下。硬质合金产品的主要类别是碳化钨－钴合金约占70％以上，其
次是碳化钛－碳化钨－钴合金占18％左右。从产品结构看，耐磨零件约占30％，矿用合
金占25％、切削刀片占20％，顶锤、辊环类占18％，其他类7％。近几年，硬质合金产品
中增长幅度最大的是异型制品和深加工产品，约增长40－50％，如合金型材（棒、管、
板材等）。此外，硬质合金使用范围不断扩大，已渗透到国民经济的所有领域，尤其是
耐磨零件类产品由用作金属成形耐磨件向结构耐磨件的发展特别明显。
随着国民经济的发展和产业结构的调整与升级，我国对高档次硬质合金深加工产品
的需求量将越来越大。据不完全统计，每年约消耗各种高级刀具200多吨，其费用高达1
．3亿元以上；轧钢行业每年需要优质合金轧辊100多吨；地质矿山每年将需要消耗各种
高档次的矿用合金柱齿1000多吨，以取代传统的一字钎片；模具行业每年也需要各类高
档次的合金上百吨；电子行业每年需要各种微型钻具和切割刀具100多吨。这些高档次的
合金制品大多数靠进口解决。国内有少量的高档合金制品供应市场，但其使用性能与国
外进口的同类产品相比存在一定的差距。
抓住机遇，适时发展硬质合金生产技术，开发硬质合金粉料和硬质合金深加工产品
以替代进口、扩大出口，不仅使金鹭公司由专业原料生产厂转变为集原料、硬质合金制
品和硬质合金深加工产品于一体的大型技术型的硬质合金企业，进而发展成为国内第三
家年产量上千吨厂家，而且对提高企业经济效益和推动中国的钨冶金技术进步都具有重
大意义。
5、项目建设内容
（1）产品方案
本项目包括9条生产线10类产品和配套模具加工，各类产品年产量为：硬质合金牌号
粉末材料600吨、硬质合金制品500吨、复式碳化钨粉100吨、硬面材料100吨、高密度钨
合金100吨、精密整体孔加工刀具500万支、另硬质合金配套模具1500套。主导产品瞄准
国内外市场的新增长点，确定为硬质合金品牌粉末材料、挤压型材、大异型耐磨零件、
梯度结构柱齿和精密整体孔加工刀具等深加工制品。
（2）工艺技术
本项目的工艺流程均采用当代先进的工艺技术。
A、高性能硬质合金牌号粉末粒料生产线：以酒精作介质，采用滚动球磨和搅拌球磨
；以石蜡为成形剂，采用喷雾干燥和搅拌真空干燥制粒。
B、挤压制品生产线：引进意大利的先进技术。以酒精作介质，采用搅拌球磨和真空
搅拌干燥、均匀化团粒、真空连续挤压技术和过压真空烧结工艺。
C、钨钴合金制品生产线：采用双向自动压制、冷等静压、增塑成形和割形加工、真
空烧结和过压真空烧结技术。
D、钨钴钛合金制品生产线：采用滚动球磨、真空搅拌干燥、Z型混合与均匀化工艺
、杯形机械制粒、双向自动压制和真空烧结技术。
E、复式碳化钨粉生产线：采用机械压舟、二次真空碳化工艺。
F、高密度钨合金生产线：采用特殊烧结工艺、真空热处理和旋锻压力加工技术。
G、硬面材料生产线：按产品类别，分别应用高温电熔技术和控碳技术。
H、精密整体孔加工刀具和配套模具制造生产线：引进国外先进的加工技术与装备，
确保产品精度。
（3）设备选型
按照总体装备水平达到当代国际水平和国内先进水平，关键设备达到国际先进水平
的要求，本项目加大引进设备的品质和数量，提高国内设备的档次，创新改进自制设备
。根据生产规模、产品结构及品级要求、工艺过程中各工序的物料与半成品的损耗和成
品率、设备生产能力等要素，确定各类产品的设备选型和数量。本项目共引进设备四十
多台套，如数控工具磨床等精密加工设备，三坐标测量仪等精密仪器，立式加工中心等
精密模具加工设备，自动粉末压力机、真空搅拌干燥机、过压－真空烧结炉、搅拌球磨
机、真空挤压机、干袋等静压机等合金加工设备。
（4）厂房用地
本项目利用现有集美生产区预留的空地，新建挤压制品和钨钴合金两座主生产厂房
，占地面积2420平方米。同时利用公司旧厂房进行改造，布置复式碳化钨粉、模具加工
和整体硬质合金孔加工刀具生产线。
6、投资估算
本项目投资估算为：总投资22，997万元，其中：固定资产18067万元（工程费用15
，685．55万元，其它基本建设工程及费用739万元，总预备费1，642．45万元），流动
资金4，930万元。
7、环境保护
本项目已经厦门市环境保护局批准同意实施。
（1）本项目属洁净特种合金，生产过程中排出的废物很少，无废渣亦无有毒物排出
，生产中有少量酒精、氢气排出，基本无毒，不会对环境造成污染。循环水主要用于设
备的冷却，且均为间接冷却，对水质基本无污染。水循环利用率>95．3％。生产中有少
量无法回收的冷却水和洗涤用水，但都不含有毒物质，其量也较少，仅约4．35 m3／h，
且在排出前，需沉淀处理。生活废水约2．46％，需经粪池再外排。这两股水均无毒，符
合排放标准，直接排入城市生活污水管道。
（2）粉尘与噪音治理
本项目所有物料均为粉状料，主要污染源是在生产过程中物料进行装卸、混合等操
作时产生扬尘，此外球磨机、风机运行时产生噪音。
为减少粉尘对人体的危害和对环境的污染，回收贵重金属粉末，本项目在所有有扬
尘处均设有通风除尘装置。根据工艺特点和设备布局选择设置不同规格的通风除尘装置
，使气体含尘浓度由初始的40－50mg／ m3降低到<2 mg／ m3，排到大气中的气体含尘浓
度远远低于国家排放标准允许的浓度。本项目设有大型的强噪音源设备，生产中产生较
大的噪音的设备是除尘风机、球磨机、真空泵及排风轴流风机。根据这些设备的特点和
工艺布局分别采取多种措施治理噪音污染，使厂房内的噪音降低到80分贝以下，建筑物
3米以外的噪音低于45分贝以下。
A、集中布置的设备，如球磨机采用隔离音密封效果好的材料构筑，室内考虑吸音，
设备本身采取减振、降噪措施；
B、分散安装的除尘机、轴流风机选用低噪音设备、安装减振器；
C、真空泵采取隔音罩。
8、财务评价结论
本项目达产后，可年增销售收入34170万元，年增利润总额7470万元，财务内部收益
率为30．82％，全部投资回收期5．85年（含建设期1．5年）。故项目在财务上是可行的
。
（二）白钨矿生产仲钨酸铵技改项目
1、项目背景
中国是个钨资源大国，钨矿储量占世界总储量的51％以上。钨矿分为黑钨矿（FeWO
4、MnWO4）和白钨矿（CaWO4），我国钨资源中黑钨矿占25．4％，白钨矿占73．2％。据
不完全统计，中国白钨矿工业储量约374万吨，主要集中在湖南省、河南省、甘肃省、陕
西省等地。由于技术等各方面的原因，中国自1908年发现钨矿以来近百年的时间里，出
口和冶炼用的大部分都是黑钨矿，而白钨矿则几乎没有使用。经过近100年的开采，我国
的黑钨矿储量已趋枯竭。以白钨矿替代黑钨矿资源意义重大且迫在眉睫，但由于白钨矿
以伴生多金属矿居多，成分复杂，品位低（小于0．5％），按传统方法（酸法或苏打法
）处理白钨矿制取仲钨酸铵存在着几个难以解决的技术难题，制约着白钨资源的利用与
开发。一是金属回收率低，生产成本高；二是无法有效除杂，对白钨矿质量要求甚高；
三是资源浪费大，环境污染严重。为此，国家计划发展委员会、科技部等部门把白钨矿
的开采利用列为《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》（2001年版）中的项目。
白钨资源的利用与开发将大大推进中国钨行业的发展，同时也将有效地延长资源的利用
年限，提高钨资源的利用率。该项目已经福建省经济贸易委员会以闽经贸投资[2001]69
5号文批准。
厦门钨业股份有限公司作为国内钨矿消耗量近30％的冶炼大厂，作为世界＂钨大户
＂，面对中国的资源条件，要保持其在世界钨业的领先地位，必须以战略的眼光考虑钨
矿资源问题，以白钨替代黑钨生产APT迫在眉睫。本公司与国内外科研单位长期合作进行
科技创新，突破了经典理论和传统方法，找到了特殊方法，在白钨矿的工业冶炼上取得
了实质性突破。该项技术拥有自主知识产权，经福建省科技研究所查新结果表明，本公
司的NaOH体系远红外热压分解高杂白钨矿制取高纯仲钨酸铵的工艺方法属国内首创，为
本项目的实施提供了可靠的技术支持。利用白钨矿生产仲钨酸铵要比利用黑钨矿生产仲
钨酸铵每吨原料成本要低2000元至3，000元左右，适时进行实施利用白钨矿生产APT项目
，对提高企业经济效益和推动中国钨冶炼技术进步，以及提高中国钨资源的利用率都具
有重大意义。
2、市场分析
从国际需求量来看，国际上钨的年需求是一直比较平稳，市场经济国家每年消耗约
40，000吨金属钨，其中约10，000吨金属钨来自废钨回收。厦门钨业的金鹭牌仲钨酸铵
、氧化钨、钨粉、碳化钨粉都是国际钨市场的知名品牌，拥有众多知名大用户，销售渠
道畅通、稳定。产品出口到德国、美国、瑞典、卢森堡、日本、韩国、以色列、西班牙
等数十个国家和地区，出口量约占全国出口总量的35％以上，世界市场占有率25％以上
。
公司建立了比较完善的销售网络，除本部的经营部外，还成立了具有进出口权的销
售公司，销售渠道稳定。利用白钨矿制取仲钨酸铵项目的实施并不增加APT的产量，销售
仍按原来的销售网络，产品市场不受影响。
3、项目建设内容
设计生产规模：年处理白钨矿14，000吨，年产综合仲钨酸铵10，000吨。
新建白钨矿处理车间5000平方米，建成世界领先水平的白钨矿处理生产线，采用国
际先进水平的自动化控制系统关键设备，并自行研究开发自动控制系统。
本项目的核心技术在于本公司的工艺方法：借助一定的压力（小于5MPa）、温度、
碱和添加剂的作用，在反应釜中使反应CaWO4 ＋2NaOH===Na2WO4 ＋ Ca（OH）2向右移动
。含钼的粗钨酸钠经除钼后再稀释进行离子交换，获得纯净的（NH4）2WO4溶液。
该工艺特点是：分解设备采用本公司已有多年使用经验的压力釜，投资和运行成本
低，安全可靠。能利用高钼及其他高杂、低品位矿，适合处理中国大型高杂伴生白钨矿
，找到了低质大储量白钨矿的有效利用途径。矿石分解并经除钼以后的溶液经过离子交
换除杂、转型，生产出高纯钨酸铵溶液。其工艺流程短，并利用本公司掌握的世界最先
进的由计算机控制的超大型离子交换生产技术，生产效率高，质量稳定可靠。经批处理
规模2500Kg白钨矿连续5批工业生产实验，钨金属回收率可达96％以上，钼等有价值元素
也得到有效回收（Mo回收率达90％以上）。该方法还具有原辅材料消耗低，环保效果好
，生产效率高，生产成本低的特点。
本项目的占地2000M2，将利用本公司的厂区内剩余空地。
4、投资预算
本项目新增投资主要包括厂房、技术装备、辅助设施，新增总投资初步估算为6，0
00万元，其中新增固定资产投资4，510万元，新增流动资金1，490万元，当年投产即达
产，不需要试生产费用。
5、环境保护
本项目经福建省环境保护局闽环保[2002]监1号文批准同意实施。
白钨碱分解过程产生的废渣采用在废采石坑集中堆放，不会对环境造成污染。废水
主要是工艺废水和生活废水，过量的碱可实现回收利用。公司生产过程中的冷却水实现
了循环使用，并将工艺水与生活废水进行分离，进行深度处理，使排放的废水中的金属
离子及其他有害元素等含量达到国家GB8978－1996一级标准。公司引进了进口燃油锅炉
，替代了原国产燃煤锅炉，降低了锅炉废气的排放，并采用了国产油替代进口油，降低
了硫化物的排放，使废气排放达到了国家GB16297－1996标准。在球磨工序中采用了隔音
设备，大大降低了噪音污染，改善了工人劳动环境，使噪声污染达到了国家GB12348－9
0Ⅲ类标准。生产中采用了特殊的清洁工艺，使NH3得以回收利用，而且降低了消耗，解决
了氨、氮对环境的污染，达到了污染物排放国家GB14554－93标准。
6、财务评价结论
综合分析，本项目投资效益很高。本项目投产后可年新增利润总额2148万元，新增
税后利润1826万元，财务内部收益率31．21％，投资回收期（不含建设期）2．70年，因
此项目在财务上是可行的。
（三）4500吨／日选矿白钨回收工程技术创新项目
1、项目背景
中国是个钨资源大国，经过近100年的开采，我国的黑钨矿储量已趋枯竭。白钨资源
的利用与开发将大大推进中国钨行业的发展，同时也将有效地延长资源的利用年限，提
高钨资源的利用率。为此，国家计划发展委员会、科技部等部门把白钨矿的开采利用列
为《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》（2001年版）中的项目。本项目已经河
南省经济贸易委员会以豫经贸技术[2001]715号文批准。
2、合资方基本情况
项目合作方——洛阳栾川钼业集团有限责任公司是1999年2月由洛阳栾川钼业公司、栾
川县冶金化工公司合并而成，是一家以钼采、选、冶及深加工为主的国有独资有限责任
公司，隶属洛阳市管辖。该公司法定代表人为杨清川，住所为河南省栾川县城君山西路
，注册资本为25，100万元，经营范围为：钨钼系列产品的采选、冶炼、深加工；钼系列
产品、化工产品的出口；生产所需原辅材料、机械设备、检测仪器、零配件的进口等。
在此之前，该公司与本公司不存在任何股权及商业往来。
洛钼集团拥有丰富的钨、钼资源，其所属的三道庄矿区已探明矿石储量58317万吨，
钼的金属量为67．251万吨，并伴生有50．25万吨的钨（白钨形态），经多年开采后，仍
保有61．20万吨的钼和45．75万吨的钨，占全国钨储量的9－10％，是我国第二大型钼、
钨矿床。
目前，洛钼集团所属采场的生产能力为10000 吨／日，其中露天采矿能力为7000吨
／日；地下采矿能力为3000 吨／日，与其配套的选矿厂有冷水选厂（3000 吨／日）、
马圈选厂（4500 吨／日）和青和堂选厂（2500 吨／日），现各选厂仅单一选钼，对白
钨，由于种种原因未能综合回收，每年约有5000吨的WO3被做为尾矿堆放，造成钨资源的
浪费。
对本公司这样每年消耗14，000吨的钨精矿的一个超级钨矿消耗大户而言，建立自己
的钨矿供应基地是势在必行的，项目的开展意味着本公司拥有了稳定的钨资源供应渠道
，这将大大提高本公司在国际钨行业中的地位。本公司与国内外科研单位长期合作进行
科技创新，突破了经典理论和传统方法，找到了特殊方法，在白钨矿的工业冶炼上取得
了实质性突破。该项技术拥有自主知识产权，经福建省科技研究所查新结果表明，本公
司的NaOH体系远红外热压分解高杂白钨矿制取高纯仲钨酸铵的工艺方法属国内首创，为
本项目的实施提供了可靠的市场与技术支持。（详见项目二：白钨矿生产仲钨酸铵技改
项目）
3、项目概况
本项目为本公司与洛阳栾川钼业集团有限责任公司（以下简称＂洛钼集团＂）合资
共同开发的项目，本项目作为河南省招商引资项目，在第五届中国投资贸易洽谈会上签
定了合资合同，拟由双方共同出资在河南洛阳登记设立＂洛阳豫鹭矿业有限责任公司＂
。
为使该项目尽快产生经济效益，使项目前期运作顺利进行，经与洛钼集团协商，公
司与洛钼集团于2002年4月24日先期成立注册规模较小的洛阳豫鹭矿业有限责任公司，注
册资本2000万元，其中本公司以自有资金投入1200万元，占60％股权；洛钼集团以经评
估的尾矿库、白钨矿选矿技术作为出资，共800万元，占40％股权。洛钼集团出资资产经
洛阳中华会计师事务所有限责任公司出具的洛中会事评报（2001）第100号《资产评估报
告》确认为10，564，620元，溢价部分计入资本公积。
本次发行成功后，发行人以募集资金2800万元投入该项目，用于增资洛阳豫鹭矿业
有限责任公司。同时洛钼集团以尾矿筛选机器设备、管道沟槽及其他辅助设施等实物资
产进行增资，该部分资产经洛阳中华会计师事务所有限责任公司出具的洛中会事评报（
2001）第101号《资产评估报告》确认为18，020，250元，增资完毕后洛阳豫鹭矿业有限责
任公司注册资金将增加至5000万元，双方股权比例保持不变，双方投入资产溢价部分计
入资本公积。
在本公司与洛钼集团就合资中的违约责任规定如下：
1、任何一方未能按规定办理有关手续及付清投资额，每迟延一日则应按未付清投资
款或未完成手续财产之价款0．3％支付违约金给守约方并负责赔偿由此造成的一切损失
。
2、如洛阳栾川钼业集团有限责任公司未能按规定履行供应选钼后的尾矿，其应赔偿
本公司因此而增加的成本费用而损失的收益；且洛阳栾川钼业集团有限责任公司违约行
为持续90天或一个会计年度累计达到180天的，本公司有权终止合资合同，洛阳栾川钼业
集团有限责任公司应按合资剩余年限的比例返还本公司的投资，并按本公司的返还额的
10％支付违约金。
4、项目建设内容
（1）建设方案
本项目是马圈选厂白钨矿综合回收。马圈选厂处理规模为4500吨／日，在该选厂建
设中已预留了白钨回收场地，水、电、辅助生产及生活设施均较完善，利于项目建设。
设计规模：因选钨为选钼的后道工序，规模上与选钼规模一致，为4500吨／日。产品方
案：年产白钨精矿（65％WO3）2132吨。
（2）工艺技术
经方案比较，本项目的工艺流程采用重选——浮选联合流程，过程如下：采用旋转螺
旋溜槽进行粗选得粗精矿及细泥（尾矿排到尾矿库），粗精矿因矿物组成简单，采用常
温浮选，得65％WO3的白钨精矿，细泥因矿物组成较为复杂及粒度小，所以采用加温浮选
，得65％WO3的白钨精矿。精矿脱水采用沉淀、过滤和三段脱水工艺流程。
本项目工艺技术经多年来国内、外多家科研院校试验研究证明是可行的。
4、投资估算资金筹措
（1） 投资估算
（单位：万元）
序号 项目 总值
1 房屋建筑 638．52
2 工艺设备及安装 1469．8
3 辅助设备及安装 743．83
4 锅炉等辅助设施 692．57
5 总平面布置 50．00
6 其他费用 581．14
7 预备费 417．59
8 新增固定资产合计 4593．45
9 铺底流动资金30％ 180．00
10 项目新增投资 4773．45
（2） 资金运用
项目总投资为5938．81万元，其中利用原有固定资产745．63万元，流动资金贷款4
20万元，新增投资4773．45万元。项目建设期一年，建设投资在一年内根据工程进度分
批投入，流动资金根据生产负荷分期投入。
5、环境保护
本项目已经河南省环境保护局并经河南省环境保护局豫环然[2002]04号文批准同意
实施。白钨回收车间的主要污染源是新增的药剂，（排出的尾矿及废水量和选钼车间相
同）及白钨精矿干燥的粉尘。设计药剂气味采用轴流风机通风换气，尾矿浆排至尾矿库
，澄清水返回选厂使用。精矿干燥粉尘采用袋式收尘器回收白钨粉尘。回收粉尘返回白
钨精矿产品。尾矿废渣在尾矿库堆放，废水净化循环利用，废气和粉尘采用通风换气、
袋式收尘等措施，达到排放标准，符合国家环保要求。
6、财务评价结论
项目达产后，年平均新增销售收入3962．55万元，新增利润总额1499．16万元，年
增税后利润1004．44万元，财务内部收益率为20．32％，投资回收期为5．78年（含建设
期1年），经济效益较好。
7、本公司投资分析
（1）经济效益分析
对本公司投资分析是基于合资合同和可研报告做出。对于洛钼集团供应选钼后的尾
矿，每生产1吨白钨精矿（WO3含量不低于65％），合资公司付给洛钼集团700元成本补偿
费。此价格为不变价，不因市场因素、洛钼集团的采矿、选钼条件及其他因素变化而调
整价格。因在编制项目可行性报告时未考虑700元的成本因素，在分析本公司投资收益时
加以考虑，同时，合同规定当本公司收回投资60％后，每年从应分利润中让利10个百分
点给洛钼集团，但双方各自拥有的（6：4）股权比例不变。根据项目的经济分析及合资
合同，本公司投资该项目在经济上的是可行，平均每年有391万元的可分回利润，保持较
大比例的资产增值，投资回收期为11．01年（含建设期），投资收益率达10．7％的较好
水平，不会对公司上市后再次融资的指标产生负面影响。
（2）战略分析
洛钼集团所属的三道庄矿区伴生有50．25万吨的钨，经多年开采后，仍保有45．75
万吨的钨，占全国钨储量的9－10％，目前该公司仅单一选钼，钨作为尾矿堆放，造成钨
资源的浪费。该项目投产将对保持中国钨大国地位有十分重要意义。本公司对该项目的
投资意味着本公司建立了的一个拥有50．25万吨金属钨储量的钨矿供应基地，这对每年
消耗14，000吨的钨精矿这样的一个超级钨矿消耗大户，是势在必行的，同时也具有深远
的战略意义。项目的开展，使本公司实现了从矿山、冶炼到钨的深加工产业链过程，将
大大提高本公司在国际钨行业中的地位，实现本公司的战略目标。
（3）结论
因此，不管是从经济上，还是战略需要，本公司投资该项目都是可行的。
（四）年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉技改项目
1、项目背景
镍氢电池是新型高性能、无污染的二次绿色电源，具有能量密度高、无记忆效应、
可快速充放电、耐过充、过放电性能好、安全性好，无公害等优点，是当今新能源的一
个极其重要的发展方向。镍氢电池是在80年代后期因作为负极的贮氢电极材料取得了重
大突破后才快速发展起来的，目前产品已达数十种，大量应用于笔记本电脑、移动电话
、摄像机、录音机和手提式电动工具，以及电动汽车、电动摩托车和混合动力汽车等。
锂离子电池由于比能量高，在小型化方面具有独特的优势，但价格较高，而镍氢电
池虽然比能量略低些（和锂离子电池比较），但价格较低，特别是由于其耐过充，过放
电性能好，电容量大，作为动力电池，有它固有的优点和潜力，是锂离子电池难以替代
的。
本项目实施将改变国产高性能镍氢电池对进口贮氢合金的依赖，加强国产镍氢电池
及相关材料在国际市场上的竞争力，有助于完成国家科技部镍氢电池领域的攻关计划。
该项目已经福建省经济贸易委员会以闽经贸投资[2001]693号文批准。
本项目技术提供单位——北京有色金属研究总院（以下简称北京有研院）是我国有色
金属领域规模最大的综合性研究单位，是首批转为中央直属大型科技企业的科研机构。
在八五、九五期间，北京有研院承担了多项国家有关贮氢电极合金的研究开发项目。20
00年12月1日，北京有研院承担的国家＂八六三＂课题＂镍氢电池负极用AB5型贮氢合金
产业化关键技术研究＂通过了国家验收。验收专家意见：＂达到日本同类产品的技术水
平＂，＂国内领先，技术具有创新性＂。目前，北京有研院运用该技术已建成了年产15
0吨规模的中试线，每月10～15吨产品在几家电池公司批量使用已近一年，结果表明该产
品能替代目前使用的进口产品。该技术经过中试放大试验而日趋完善，技术可靠，具备
了向产业化转化的条件。同时，贮氢合金国产化必将推动国内镍氢电池产业化进程，有
助于完成国家科技部镍氢电池领域的攻关计划，增强我国镍氢电池的国际竞争力。
北京有研院已于2001年6月与本公司签署了《技术转让合同书》，合同书规定北京有研
院将＂镍氢电池负极用AB5型贮氢合金产业化关键技术研究＂技术（国家＂八六三＂项目
）的使用权以120万元转让给本公司。技术转让内容为：镍氢电池负极用贮氢合金粉的生
产技术及该技术有关的资料，包括图纸、数据、材料配方，技术要求达到所生产的贮氢
合金材料放电容量≥320mAh／g，循环寿命≥500周期，粒度为－200目。同时该项技术工业
化程度应为年产200吨贮氢合金粉末规模。
本项目的生产工艺同本公司公司现有的生产工艺技术比较相近，都属于有色冶炼、
粉末加工，在工艺技术上是相通的，本公司公司拥有进行该领域研究开发及生产管理优
势。而且，本项目所需的原料，如金属钴等，是公司的附属产品，也是公司下游产品所
需的原料，因此，在项目的实施上有着独特的优势。本项目技术经过年产150吨中试线长
达一年的改进、完善，工艺技术稳定，设备运转正常，具备了向产业化转化的条件。
2、市场分析
（1）国际情况
目前，镍氢电池最大的应用是作为移动通讯和笔记本电脑的电源，它是由AA，AAA以
及口香糖型等多种规格的小型单体镍氢电池组装而成。世界现年产镍氢电池13亿安时（
日本10亿安时，欧美1．0亿安时，中国2．0亿安时）年耗贮氢材料10000吨到2005年，国
际市场镍氢电池预计将达到23亿安时，需贮氢材料16000吨。
由于能源和环保的要求，电动汽车和混合动力车是汽车工业近年来迅速崛起的十分
重要的发展方向，也顺应了节约能源、消除汽车尾气污染、环境保护等一系列时代发展
的要求。镍氢电池是公认的最实用的电动车用二次动力电池，世界发达国家和地区均投
入大量人力物力进行研究开发电动车及其使用的二次动力电池。目前日本以镍氢动力电
池装配的混合动力汽车，月生产能力已经达到5000辆（该车使用的镍氢电池组为288V／
6．5Ah），现已销售5万辆，每辆售价215～250万日圆，而且仍呈现迅速递增的趋势。加
之欧美等国家的电动汽车市场及与之紧密关连的电动摩托车、电动自行车以及电动工具
等辅助电源对动力电池的需求，其潜在的市场极其广阔。
（2）国内情况
目前中国的镍氢电池用储氢材料总需求量约为3000吨／年，而总产量约为1000吨／
年，约有2000吨缺口需从国外进口补充。中国是稀土大国，约占世界储量的80％以上，
在生产储氢材料上与国外产品相比，有着得天独厚的资源优势和成本优势，在替代进口
市场上有着巨大的潜力。
2000年年底，我国手机持有量已达7000万部，占世界第二位，预计到2003年将达到
1．5亿部，占世界首位，这将是镍氢电池一个巨大的消费市场。到2003年，镍氢电池国
内市场预计年产可达5亿安时，年需贮氢合金材料3500吨。预计到2010年，我国镍氢电池
的产量将达10亿安时，贮氢合金材料的产量可达7000吨，其市场发展潜力巨大。
3、项目建设内容
（1）建设方案
本项目新建一条年产1000吨镍氢电池用贮氢合金粉末的生产线，项目建设期1年。
（2）工艺技术
目前国内实用的熔炼方法都采用中频感应炉熔炼。本工艺采用200Kg中频感应炉熔炼
（国内一般为50Kg炉），关键技术在于成分配比、熔铸和粉碎。在合金成分配比和原材
料有效控制方面有两项专利技术保证配方的科学性与先进性；该工艺采用专用模具，解
决了铸锭的急冷工艺；采用特殊的气氛保护粉碎机，既降低氧含量，又不易着火燃烧，
同时可以较好地控制粉末粒度和分布，保证产品性能优异，一致性好。
本项目所采用技术为＂镍氢电池负极用AB5型贮氢合金产业化关键技术研究＂。
本项目依托的技术为：
国家＂八六三＂高技术项目：＂贮氢电极合金产业化关键技术研究＂；
国家＂九五＂科技攻关项目：＂贮氢合金技术开发及应用＂；
国家＂八六三＂高技术项目＂电动车用镍氢动力电池的研制＂；
原有色金属工业总公司科技开发项目＂电动汽车的示范运行＂项目；
＂八五＂攻关项目：＂贮氢合金技术－小型电动车示范运行＂
（3）主要生产及检测设备
序号 设备名称 规格／数量
1 中频感应熔炼炉 200KW／5台
2 中频感应熔炼炉 10KW／1台
3 水冷浇铸模具 200Kg／10套
4 制粉设备 15套
5 热处理设备 10套
6 分析检测设备 4套
7 P－C－T测试设备 3套
8 激光粒度仪 2台
（4）环境保护
生产过程没有毒性金属和环境污染，冷却水循环使用，制粉过程完全在气体保护下
操作，不产生粉尘污染。因此，在冶炼、制粉等工艺中不存在三废处理问题，符合环保
要求，生产环境好。
4、投资估算及资金筹措
（1）投资估算 单位：万元
序号 项目 总值
1 房屋建筑 435．00
2 工艺设备及安装 2054．7
3 辅助设备及安装 151．5
4 技术转让费 120．00
5 其他费用 351．00
6 预备费 311．2
7 新增固定资产合计 3423．40
8 铺底流动资金 750．00
9 项目总投资 4173．40
（2）资金筹措及运用
项目总投资为4173．40万元，其中新增固定资产3423．40万元，铺底流动资金750万
元。资金来源拟由公司通过上市募集的资金解决。项目建设期1年，建设投资根据工程进
度分批投入，流动资金根据生产负荷分期投入。
5、环境保护
本项目已经福建省环境保护局闽环保[2002]监1号文批准同意实施。与镍镉电池不同
，镍氢电池是绿色高科技产品，没有毒性金属和环境污染，冷却水循环使用，制粉过程
完全在气体保护下操作，不产生粉尘污染。因此，在冶炼、制粉等工艺中不存在三废处
理问题，符合环保要求，生产环境好。
6、财务评价结论
项目投产后可实现年平均新增销售收入11333．33万元，年平均新增利润总额1383万
元，财务内部收益率为27．79％，投资回收期6．11年（含建设期1年），因此在财务上
是可行的。
（五）增强技术中心研发能力技术改造项目
1、项目背景
为了加强公司及控股子公司之间的技术合作和资源共享，提高公司及控股子公司的
技术开发水平，公司及控股子公司于1998年联合设立了企业技术中心。该技术中心于20
00年被确认为福建省级企业技术中心。该技术中心拥有7个试验研究和分析检测试验室，
工艺试验设备20多台套，分析检测仪器40多台套，其中有20多台套分别从国外引进。经
过三年来的运行，公司技术中心在钨冶炼和加工技术、装备及新产品开发方面形成了较
强的研究与开发能力，共完成了十几项科技攻关课题，承接三项国家级火炬计划，技术
开发成果贡献额上在4000万元以上，公司及控股子公司也不断发展壮大。但与国际同行
知名厂家优秀技术中心相比，在深加工产品研发能力与技术水平还存在较大的差距，技
术开发体系还很不完善，高级人才队伍有需要充实，技术管理手段也待于进一步提高。
为了本公司的进一步发展，必须进行增强技术中心研发能力技术改造。
该项目已经厦门市经济贸易委员会以厦经技[2002]8号文批准。
2、项目概要
本项目概算总投资2516万元，用于购买试验设备和仪器、进行科研场所改造、信息
现代化建设以及高级人才引进及流动资金，项目建设期为1．5年。
3、改造的必要性
（1）实现企业及技术中心发展战略目标的需要
目前，公司技术中心的基础比较薄弱，要实现企业战略目标及技术中心战略目标，
建成拥有掌握国际前沿技术的优秀技术队伍，具有前瞻性的市场预测能力，在新产品、
新技术、新工艺、新材料、新设备等方面具有强大的研发能力，创新体系和运行机制规
范、管理方法和手段现代化的钨业一流的技术机构，必须进行增强技术中心研发能力技
术改造。
（2）发展深度加工产品，促进企业产品结构升级的要求
公司及控股子公司在硬质合金牌号粉末及硬质合金制品等制品方面与国际的钨深加
工企业相比，仍存在一定的差距。这主要是因为钨的深度加工产品生产工序长、工艺复
杂且控制难度高、对生产设备的精度和可靠性要求很高，而公司总体在深加工研发能力
、技术水平与国外先进厂家相比还存在较大的差距，技术开发体系还很不完善。因此，
为了促进企业产品结构向深度加工方向发展，必须进行增强技术中心研发能力技术改造
。
（3）实现横向多元化经营的要求。
本公司及控股子公司经过多年的努力，在钨的粉末冶炼产品技术和设备上积累了丰
富的经验，拥有强大的技术和设备研制优势。为了进一步发挥这种优势，公司又逐步发
展钴粉、复式碳化钨粉等新型粉末产品，此外，公司还拟进行电池及电池材料技术改造
，这些都对企业的技术创新水平提出了新的要求。因此，必须进一步增强技术中心的研
发能力和水平。
（4）实现国际化经营战略的需要。
公司作为国际知名的钨冶炼厂商，拥有强大的粉末制造技术和质量优势，硬质合金
发展也将立足于国际市场，产品将以具有高技术含量和高附加值的高档产品为主。这就
要求公司拥有一个强大的技术开发机构，为企业提供技术支持和技术储备，才能使公司
与国外同行优秀厂家站在相同的水平线上参与国际市场竞争。因此，进行增强技术中心
研发能力，形成以技术中心为主体的企业核心竞争优势，才能在高技术含量和高附加值
产品方面与国外同行厂家相抗衡，实现企业的可持续发展战略。
4、项目建设方案
（1）建成一流的科研硬件设施。
A、通过引进或研制，确保试验设备和检测仪器齐全，整体水平达国际一流。在现有
试验设备和检测仪器基础上，再投入大量的资金引进国外先进的检测仪器，如X射线荧光
光谱分析仪、图象分析仪和能谱分析仪（扫描电镜附件）、贮氢材料分析仪等，一套中
试生产线。利用技术中心在设备研制方面的技术和人才优势，通过自行研制或引进，形
成完善的新产品、新工艺中试生产线。
B、通过对科研场所进行改造，确保研发中心的办公和研究场所宽敞整洁、环境优美
。研发中心总建筑面积2000平方米，其中办公场所面积500方米（包括科技阅览室），各
类研究室、中间试验场所1500平方米。
（2）组建一支高素质的科研队伍。
技术中心将以丰厚的待遇从高校引进高级技术专家，通过邀请国外专家讲学、担任
顾问，培养、造就优秀的高素质技术人才队伍，拥有多名掌握国际前沿技术的学术带头
人。此外，技术中心还计划引进各专业技术人员28～34人。
（3）形成一套高效的技术创新机制。
吸取国内外著名技术中心的成功经验，结合公司现状和行业特点，改革现有的技术
创新机制，建立一套独特的科技开发战略管理机制、项目管理机制和人才激励机制。采
用现代化管理（实现高度信息化管理）手段进行各项工作的管理，形成一套高效的技术
创新机制。
（4）技术中心信息管理现代化。
建立一个以Internet为窗口，以办公自动化为手段的技术管理管理信息系统，达到
技术中心信息流畅，信息流与资金流合理、高效，为技术开发和技术管理提供及时、有
效、优质的决策信息。此外，技术中心还肩负着建设公司及控股子公司信息中心的任务
。
（5）对公司技术中心组织机构进行改组，并增设电池及电池材料研究室和模具及深
加工研究室以适应公司产品结构发展的需要。
改造后技术中心组织结构图（见附图）：
5、项目投资估算及资金筹措：
本中心计划投资2516万元，具体投资估算如下：
项 目 名 称 投 资 额（万元）
试验设备和仪器 1216
科研场所改造费 400
信息化建设 600
高级人才引进 200
不可预见费及其它 100
合 计 2516
6、技术中心在未来五年内研发目标
（1）项目在建设期计划开发的项目：
A、原料粉末系统包括：优化以白钨精矿为原料生产仲钨酸铵工艺研究；回收废合金
、废钨生产仲钨酸铵和碳化钨粉的工艺技术研究；开发高性能超细钴粉的研究；研制高
性能复式碳化钨粉。
B、硬质合金系统包括：硬质合金涂层工艺研究；硬质合金高精度磨削加工技术；消
化吸收引进设备及其生产工艺，如搅拌球磨机、低压真空烧结炉、挤压设备等；新型混
合料干燥设备的研制；硬质合金半成品加工工艺研究；高性能硬质合金牌号粉末的生产
技术研究；各类合金及模具生产工艺开发及制造。
（2）项目完成后计划研发的项目：
A、原料粉末系统包括：锂离子电池材料开发与生产；纳米级钨粉、碳化钨粉的研制
。利用公司超细钨粉、碳化钨粉优势，研究开发平均费氏粒度小于0．1微米的纳米级钨
粉和碳化钨粉。
B、硬质合金系统包括：超细晶粒硬质合金系列产品开发，利用公司在超细粉末上的
优势，研制合金晶粒度为0．1－0．4 微米的超细晶粒硬质合金；新型硬质合金轧辊的开
发。利用公司优质粉末原料生产高品质、低成本、长寿命的新一代硬质合金轧辊；梯度
硬质合金的研制。利用公司优质粉末和先进的低压真空烧结技术，生产同时具备高耐磨
性和高韧性的梯度硬质合金；硬质合金深加工技术开发，包括高精度磨削加工、涂层技
术。
7、经济效益分析及结论
本项目建设完毕后，公司具体研发费用将随之大幅提升，预计前2年投入1500万元，
以后每年平均投入2000万元，资金的来源由公司已计提的研究开发费用列支。
本项目实施后效益测算分成三个方面：
（1）将有利于公司及控股子公司生产成本降低，技术中心贡献额2002－2004年按3
50万元计算，2005年以后按每年1200万元。
（2）有利于产品质量提高，促进了市场占有率提高。技术中心贡献额2002－2004年
按200万元计，2005年后按800万元估算。
（3）有利于新产品开发应用，技术中心对企业新产品利润贡献额2002－2004年按4
50万元计，2005年后按1500万元估算。
本项目财务内部收益率26．44％，投资回收期5．47年（包括建设期），是一个投资
少，见效快的好项目。
8、社会效益分析
项目完成后，公司技术中心将发展成具有一定规模、专业技术水平较高的企业技术
中心，为公司生产技术水平上台阶提供技术支撑，为企业产品升级换代作技术储备。本
项目可极大地提高公司硬质合金等深加工产品的技术、质量水平，对促进公司出口产品
结构具有重要的意义，对我国由钨资源大国向钨强国转变也具有较大的推动作用。同时
，也将为本公司发展其他高科技产业，如电池材料等，提供坚实的技术基础，增加企业
效益，同时，由于这些产品的启动，将大大提高我国有色金属资源的利用率，替代进口
产品，同时提高出口产品的档次。第十五章 发行定价和股利分配政策
一、 发行定价
公司本次股票发行拟采用100％向二级市场投资者定价配售方式进行。确定本次股票
发行价格的主要因素有：询价结果、公司估值结果、公司的成长性、行业的发展前景以
及国家的相关政策、本公司拟投资项目的发展前景、本公司过去三年又一期的业绩、二
级市场上可比公司的股价定位以及适当的一、二级市场间价格折扣等。
本次发行定价对公司的估值采取了3种方法：现金流量折现法、市盈率倍数法、EV／
EBIT倍数比较法。通过以上三种方法，发行人与主承销商初步商定了发行价格，并向10
家机构投资者进行了询价。基于上述估值结果和询价结果，综合考虑发行定价的各种因
素，发行人和主承销商商讨的每股发行价格为11．6元，发行市盈率为17．06倍（按200
1年度净利润数和2001年度股本数计算），发行总市值为34，800万元。
二、 股利分配政策
本公司股票全部为普通股，股利分配将遵循同股同权同利的原则，按各股东持有的
股份比例分配股利。股利派发可采取现金或股票的形式。公司原则上每一会计年度分派
一次股利，在每一会计年度结束后的六个月内由公司董事会根据当年的经营业绩和未来
的经营计划提出股利分配预案，并提交股东大会审议批准，公司董事会须在股东大会审
议批准后两个月内完成股利的派发事项。公司向个人股东派发股利时，将按《中华人民共
和国个人所得税法》和国家税务总局发布的《征收个人所得税若干问题的规定》代扣代缴个
人所得税。
公司将本着对投资者负责的态度，实现股东价值，回报投资者。公司将在可分配利
润方式的选择范围内，充分考虑到投资者的需要，并根据有关法律法规和《公司章程》的
规定，以公司税后利润按下列顺序分配：
（1）弥补上一年度的亏损；（2）提取法定公积金10％；（3）提取法定公益金5－
10％；（4）提取任意公积金；（5）支付股东股利。
公司法定公积金累计额为公司注册资本的50％以上的，可以不再提取。提取法定公
积金、公益金后是否提取任意公积金由股东大会决定。公司不得在弥补公司亏损和提取
法定公积金、公益金之前向股东分配利润。
股东大会决议将公积金转为股本时，按股东原有比例派送新股。但法定公积金转为
股本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的25％。
本公司的股利分配政策保持连续性，本次发行后的股利分配政策依然沿用原来的股
利分配政策。
三、 历年股利分配情况
年度 股利分配情况
1998年度 每10股派发现金股利1．0487元
1999年度 每10股派发现金股利0．8元
2000年度 每10股派发现金股利3．2元
2001年度 每10股派发现金股利4．5元
上述分配方案均在历次股东大会审议批准后两个月内实施完毕股利的派发，符合有
关规定。
四、 滚存利润分配政策
2002年2月20日，本公司2001年度股东大会审议通过了《关于公司首次公开发行股票
前实现利润处置方案的决议》，对本公司在向社会公众公开发行股票前所实现的滚存利润
作如下安排：
本公司以前年度滚存的未分配利润及自2002年1月1日起至本次发行完成前所实现的
利润均由新股东与现有股东按股份比例共享。
本次发行如能按计划完成，预计首次派发股利时间在2003年上半年。第十六章 附录
附录作为本招股说明书的有机组成部分，包括以下部分：
附录一：审计报告及财务报告全文
附录二：发行人、主承销商、发行人律师关于发行人预期净资产收益率的申明
上述附录为本招股书不可分割的部分，在下列网站上披露：
上海证券交易所网站：www．sse．com．cn
投资者可查阅与本次发行有关的所有正式法律文件，具体如下：
（一）本次发行的招股说明书及其摘要，中国证监会对本次发行的核准文件
1、政府部门和证券监管机构对本次发行有关的文件
（二）招股说明书的附录文件
1、为本次发行而编制的财务报告及审计报告原件
2、发行人律师对本次股票发行的法律意见书及其他有关法律意见
3、发行人历次验资报告
4、历次资产评估报告及有关确认文件
5、历次土地评估报告及有关确认文件
（三）其他向中国证监会报送的发行申请文件
1、发行人成立的批准和注册登记文件
2、发行人的公司章程及其他有关内部规定
3、发行人的营业执照
4、发行人的发起人协议和分立协议
5、关于本次发行事宜的股东大会决议
6、与本次发行有关的重大合同
7、本次承销的有关协议
8、历次股利分配的决议及记录
9、有关关联交易协议
（四）其他相关文件
查阅时间：工作日上午8：30－11：30，下午2：00－5：00。
相关文件披露网址：上海证券交易所网站（www．sse．com．cn）
查阅地点：公司及主承销商的法定住所
1、厦门钨业股份有限公司
地 址：厦门市开元区湖滨南路滕王阁619号16层
查询电话：（0592）6081228
传 真：（0592）6081611
2、广发证券股份有限公司
地 址：广州市天河北路183号大都会广场38层
查询电话：（020）87555888－507
| 0 | negative_file/厦门钨业股份有限公司首次公开发行股票招股说明书摘要.doc |
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★★★ 如需公文代写请联系微信：1795297329 ★★★
XX市人民政府关于修改《XX市政府投资项目评审管理办法》的决定
市人民政府决定对《XX市政府投资项目评审管理办法》作如下修正：
一、第三条修改为“本办法所称政府投资项目评审，是指市政府项目投资评审机构对政府投资项目建议书、可行性研究报告、初步设计、部门项目支出预算、工程预算控制价（含招标标底）、合同、重大固定资产投资项目社会稳定风险进行评审或评估，对政府投资项目进行后评价，以及对市政府决定的其他事项进行审查的行为。”
二、第六条修改为“发展改革、财政、建设、招投标等部门应当依据评审机构出具的评审报告（意见），对政府投资项目进行立项批复、招标以及监督管理。”
三、第十条第七项修改为“重大固定资产投资项目建设的合法性、合理性、可行性及社会稳定风险的可控性；”
四、第十一条第六项修改为“项目支出预算、工程预算控制价（含招标标底）等相关资料；”
五、删除第十七条。
六、第二十四条修改为“未经评审机构评审的政府投资项目，不得进行立项批复、招标投标、合同签订、开工建设。”
七、删除第二十六条第七项“未经评审而拨付项目建设资金或批复工程竣工决算的；”
八、其他条文顺序做相应调整。
本决定自公布之日起施行。
《XX市政府投资项目评审管理办法》根据本决定作相应修改并对条文顺序作相应调整，重新公布。
XX市政府投资项目评审管理办法
（XXXX年X月XX日XX市人民政府令〔XXXX〕第X号公布 根据XX市人民政府令〔XXXX〕第X号《关于修改〈XX市爱国卫生管理办法〉等X件政府规章的决定》修正 根据XXXX年X月X日市政府第XX次常务会议通过的《XX市人民政府关于修改〈XX市政府投资项目评审管理办法〉的决定》二次修正）
第一条 为了加强政府投资项目管理，规范政府投资项目评审行为，合理确定和有效控制项目投资，保证公共资金规范、高效、安全使用，根据有关法律、法规规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条 本市政府投资项目的评审和后评价，以及市政府决定进行评审的其他事项，适用本办法。
本办法所称政府投资项目，是指全部或部分使用预算资金、国债资金、政府专项资金、政府性基金、政府融资、外国政府和国际组织贷款或援助资金，以及企事业单位利用国有资金投资建设的工程项目。
第三条 本办法所称政府投资项目评审，是指市政府项目投资评审机构对政府投资项目建议书、可行性研究报告、初步设计、部门项目支出预算、工程预算控制价（含招标标底）、合同、重大固定资产投资项目社会稳定风险进行评审或评估，对政府投资项目进行后评价，以及对市政府决定的其他事项进行审查的行为。
第四条 政府投资项目评审应当遵循“独立、科学、公正”的原则，按照“先评审、后决策”的工作程序，依据有关法律、法规和行业规范、标准进行。
第五条 市政府项目投资评审机构（以下简称“评审机构”）负责和组织实施本市政府投资项目评审工作。
评审机构应当对其所出具的评审报告（意见）向市政府负责。
监察、审计、法制等部门在各自职责范围内，对政府投资项目评审工作进行监督。
第六条 发展改革、财政、建设、招投标等部门应当依据评审机构出具的评审报告（意见），对政府投资项目进行立项批复、招标以及监督管理。
第七条 建设单位和有关部门在政府投资项目评审工作中，应当履行下列义务：
（一）及时提供评审所需资料，并对所提供资料的完整性、真实性和合法性负责；
（二）对评审机构需要核实或取证的事项，不得拒绝、隐匿或提供虚假资料；
（三）施工发承包合同正式签订前，及时提交评审；
（四）对评审机构出具的初步评审结论，应当自收到之日起三个工作日提出意见并予回执；
（五）对评审机构作出的评审结论以及提出的评审建议，应当予以采纳和落实。
第八条 政府投资项目勘察、设计、施工、监理等单位，应当配合评审机构实施政府投资项目评审工作，如实提供相关资料并承担相应责任。
第九条 评审机构应当建立政府投资项目评审信息反馈机制，实行评审公示制度、定期回访制度和联合稽察制度。
第十条 政府投资项目评审的内容主要包括：
（一）项目建议书、可行性研究报告的必要性、可行性、合理性；
（二）项目初步设计及概算的合理性、完整性；
（三）调整概算的必要性；
（四）部门项目支出预算的必要性、合理性；
（五）工程预算控制价（含招标标底）的合理性、准确性；
（六）项目合同的有效性、完整性；
（七）重大固定资产投资项目建设的合法性、合理性、可行性及社会稳定风险的可控性；
（八）项目投入使用后的效益、效果、作用及影响；
（九）需要评审的其他事项。
第十一条 评审机构根据政府投资项目评审内容，制订评审工作方案，按照政府项目评审依据及程序实施评估和审查工作。
政府投资项目的评审依据包括：
（一）国家和地方有关投资计划、财政预算、财务会计、政府采购、招标投标、经济合同和工程建设的法律、法规、规章；
（二）国家行业主管部门和地方有关部门颁布的标准、计价依据及工程技术规范；
（三）与政府投资项目有关的价格信息、工程造价指标指数、调价规定等有关资料；
（四）项目建议书、可行性研究报告、初步设计及其批复，国土、规划、建设、环保等部门的批准文件；
（五）项目勘察设计合同、施工发承包合同（补充合同）、材料设备采购合同（协议）、招投标等文件；
（六）项目支出预算、工程预算控制价（含招标标底）等相关资料；
（七）政府投资项目评审依据的其他有关资料。
第十二条 项目建议书或可行性研究报告评审程序：
（一）项目建设单位向评审机构提出申请，提供项目评审资料；
（二）评审机构对项目建设单位所提供资料的完整性、合法性进行初步审查；
（三）评审机构现场核查项目基本情况；
（四）评审机构依据产业政策、区域经济发展状况、城市规划以及行业规范、标准等，对建设项目建议书或可行性研究报告编制的必要性、可行性、合理性进行评审；
（五）形成评审结论，向项目建设单位反馈意见；
（六）评审机构根据评审结论和项目建设单位意见，出具评审报告（意见）；
（七）评审机构向发展改革等部门提交评审报告（意见），作为批复项目建议书或可行性研究报告的依据。
第十三条 项目初步设计和概算评审程序：
（一）项目建设单位向评审机构提出申请，提供项目评审资料；
（二）评审机构对项目建设单位所提供资料的完整性、合法性进行初步审查；
（三）评审机构现场核查项目基本情况；
（四）评审机构依据行业规范、标准、概算指标、定额和有关计价依据，对项目初步设计和概算的合理性以及概算调整的必要性进行评审；
（五）评审机构形成评审结论，向项目建设单位反馈意见；
（六）评审机构根据评审结论和项目建设单位意见，出具评审报告（意见）；
（七）评审机构向发展改革、建设等部门提交评审报告（意见），作为批复项目初步设计和概算的依据。
第十四条 项目支出预算评审程序：
（一）财政部门在编制项目支出预算前，对计划列入政府投资的项目，提交评审机构评审；
（二）评审机构对项目立项、可行性研究报告、初步设计、征地拆迁、开工报告等批准文件进行程序性审核；
（三）评审机构依据国家和行业有关法律法规、计价依据、计价办法的规定，对建筑安装工程预算和设备投资进行评审；
（四）评审机构对项目待摊投资和其他投资进行评审；
（五）评审机构对项目发生的特殊费用进行评审；
（六）评审机构形成评审结论，向财政部门反馈意见；
（七）评审机构根据评审结论和财政部门意见，出具评审报告（意见）；
（八）财政部门依据评审报告（意见）对项目支出预算进行批复。
第十五条 项目工程预算控制价（含招标标底）评审程序：
（一）项目建设单位向评审机构提出申请，并提供项目评审资料；
（二）评审机构对项目建设单位所提供资料的完整性、合法性进行初步审查；
（三）评审机构现场核查项目基本情况；
（四）评审机构对项目工程预算控制价（含招标标底）的合理性和准确性进行评审；
（五）评审机构形成评审结论，向项目建设单位反馈意见；
（六）评审机构根据评审结论和项目建设单位意见出具评审报告（意见），作为项目工程预算控制价或招标标底的合法依据。
第十六条 施工发承包合同评审程序：
（一）项目建设单位向评审机构提出申请，提供招标文件（含招标答疑）、中标通知书、施工发承包合同草案等评审所需资料；
（二）评审机构对项目建设单位所提供资料的合规性、有效性及完整性进行初步审查；
（三）评审机构依据招标文件、招标答疑（纪要）、投标承诺和中标报价书，对施工发承包合同约定的工程内容、承包范围、合同工期和合同价款进行评审；
（四）评审机构对施工发承包合同中的价款约定与支付方式、价款调整方式、材料设备供应范围与方式、风险承担范围与幅度、履约担保以及工程索赔等进行评审；
（五）评审机构形成初步评审结论，向项目建设单位反馈意见；
（六）评审机构根据评审结论和项目建设单位意见出具评审报告，作为签订施工发承包合同和履约的依据。
第十七条 项目后评价程序：
（一）评审机构制订政府投资项目后评价年度计划，确定后评价项目名单，报市政府批准后向项目建设单位下达项目后评价通知书；
（二）项目建设单位在XX个工作日内向评审机构提交项目自评报告，并提供后评价所需资料；
（三）评审机构对项目建设单位所提供资料的合法性、真实性和完整性进行初步审查；
（四）评审机构对项目建设实施进行核查、取证；
（五）评审机构对照项目可行性研究报告、审批文件以及相关合同的主要内容，对项目决策、建设目的、执行过程、效益、运行效果以及作用和影响等进行分析评价；
（六）评审机构形成分析评价结论，向项目建设单位反馈意见；
（七）评审机构向市政府提交项目后评价成果报告，作为规划制定、投资决策、审批核准、项目管理的重要参考依据和政府投资决策责任追究的重要依据。
第十八条 评审机构出具的评审报告（意见），应当包括项目概况、评审依据、评审范围、评审内容、评审程序、评审结论以及建议和存在的问题等。
评审机构在实施政府投资项目评审时，应当对市列重大项目、特殊专业项目和采用新技术、新工艺项目，组织专家进行论证。
第十九条 评审机构可以采取直接评审、委托具有相应资质的社会中介组织评审或者联合评审的方式，进行政府投资项目评估和审查工作。
政府投资项目评审工作应当在《XX市建设工程项目审批流程（试行）》规定的时限内完成。
第二十条 评审机构应当建立政府投资项目评审专业档案制度，做好各类评审资料的归集、存档和管理工作，并保证其完整性。
第二十一条 项目建设单位对评审机构作出的评审结论有异议的，可向市政府提出异议申请，由市政府指定有关部门组织复评。
第二十二条 政府投资项目评审费用，列入市级财政预算。
第二十三条 未经评审机构评审的政府投资项目，不得进行立项批复、招标投标、合同签订、开工建设。
第二十四条 项目建设单位和勘察、设计、施工等单位违反本办法规定，有下列行为之一的，由评审机构向有关部门说明情况，由相关部门依照有关法律、法规和规章的规定予以处理：
（一）对项目建设必要性、可行性论述模糊不清，理由不充分的；
（二）超国家或行业建设标准的；
（三）不符合城市规划或土地利用总体规划及环保要求的；
（四）基础配套设施不能满足建设项目基本需求的；
（五）环境评价不能满足项目建设要求的；
（六）设计规模或投资超批复规模和投资的；
（七）无相应资质（资格）的；
（八）项目文本编制不能满足评审需要的。
第二十五条 有关行政管理部门、项目建设单位及其主管部门违反本办法规定，有下列行为之一的，由政府评审机构提出意见报告市政府处理；情节严重的，提请纪检监察机关依法实施责任追究：
（一）项目建议书、可行性研究报告未经评审而立项或批复的；
（二）项目初步设计及概算未经评审而确定或批复项目投资的；
（三）项目调整概算未经评审而调整项目投资的；
（四）未经评审而确定、批复部门项目支出预算的；
（五）未经评审而组织招标投标活动的；
（六）未经评审而签订项目施工发承包合同的；
（七）拒不配合以及干扰、阻碍政府投资评审工作的。
第二十六条 评审机构工作人员在政府投资项目评审工作中，有玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊等行为的，由其所在单位或上级主管部门给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第二十七条 全部或部分使用政府投资从事公共课题研究、规划计划编制、防灾减灾等活动的，依照本办法执行。
第二十八条 本办法自XXXX年X月X日起施行。
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档案秘书岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |档案秘书岗 |岗位编号 |02.04.04 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室秘书室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室秘书室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门 |
| |外部协调单位(External)|国家档案局、银监会办公厅 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 依据《档案法》和行内档案管理规定，用科学的原则和方法管 |
|职责 |理档案，为经营管理活动服务。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |档案工作规|起草拟订我行档案工作发展规划、规章制度和标准规范。 |
| | |则、规章制| |
| | |度的起草、| |
| | |拟订 | |
| |2 |档案工作规|研究和运用档案管理现代化技术手段，推动例行档案工作电子化|
| | |范化 |、信息化建设。 |
| |3 |全行档案工|指导、监督和检查各分支行档案工作及总行各部门档案资料的积|
| | |作指导检查|累、整理、归档和保管工作。 |
| |4 |总行机关档|办理总行各类档案的收集、整理、归档、保管与统计。 |
| | |案收集、整| |
| | |理、归档、| |
| | |保管与统计| |
| |5 |全行档案情|统计全行档案情况。 |
| | |况统计 | |
| |6 |机关档案库|管理总行档案库、保管室库藏各类档案。 |
| | |藏管理 | |
| |7 |档案信息编|编研我行档案信息资源，编辑我行历史沿革、大事记等，办理档|
| | |研和利用 |案查考利用工作。 |
| |8 |重要凭证保|保管和利用总行金融许可证、法人营业执照等重要证件，办理更|
| | |管与利用 |换、年检工作。 |
| |9 |大事记编写|参与完成全行年度大事记的资料整理与初稿编写。 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|关键职责 |起草制度的合规性、有效性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |全行档案情况统计的准确性、及时性 |
| |档案管理的规范性（自动化、分类合理性） |
| |重要凭证保管的完好性 |
| |领导满意度 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |办公室秘书室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |办公室内其他岗位 |
| |入职培训(Orientation) |本行价值观、办公制度 |
| |在职培训(On-job |办公信息系统、文字表达技能、公文培训、档案培训 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |大专 |专业(Major|档案学、行政管理、文 |
| | | |) |秘类 |
| |证书(Certification) |助理馆员 |
| |专业技能（Skill） |档案管理、文秘工作理论与实务、办公信息系统使用技能|
| |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |档案管理 |年限 |3 |职位 |员工 |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.04.04秘书室－档案秘书岗位说明书.doc |
安全保卫部经理职务说明书
|基本|职位名称 |经理 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属部门 |安全保卫部 |直接上级 |人事行政中心副总经|
| | | | |理 |
| |直接下属 |防火安全员、治安侦查员、安全监察员、环保监察员 |
|职责|组织宣传和贯彻执行党和国家的安全生产、环境保护方针、政策、法 |
| |律、法规。 |
| |制订和贯彻实施公司的安全、治安和环境管理制度 |
| |组织实施对公司员工进行安全和治安保卫的教育 |
| | |
| |组织对劳动保护用品、防暑降温和防寒保暖的措施进行监督检查 |
| |组织调查处理重大工伤事故、重大未遂事故、重大治安案件和民事调 |
| |解。 |
| |组织开展经常性的业务学习和技术训练 |
| |承担公司安委会和公司治安综合治理委员会的日常工作。 |
| |协助公安机关调查在公司内发生的案件。 |
| |组织实施公司的相关劳动纪律管理办法 |
| |执行公司领导和公安司法机关等上级机关交办的其他安全治安保卫工 |
| |作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|编制和修订安全保卫管理制度的建议权 |
| |编制安全保卫规划和培训计划的建议权 |
| |编制职工劳保用品发放计划、防暑降温的计划、消防器材增置的计划 |
| |的建议权 |
| |本部门内职工职位调动的建议权 |
| |编制部门费用计划的建议权 |
| |对生产单位安全、治安方面的考核权 |
| |民事调解结果的建议权 |
| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 |
|作关|工作|报|度工作总结》 |
|系 |关系| | |
| | | |定期向直接上级递交安全生产、治安保卫考核结果和分析报|
| | | |告 |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
| | | |定期向职工代表大会汇报劳动保护、治安保卫、环境保护等|
| | | |工作。 |
| | |督|检查下属的工作效率，保安的值班形象，物资出门的把关情|
| | |导|况，各单位安全、治保工作的督导，全公司员工劳动纪律督|
| | | |查。 |
| | | |不定期确认直接下属的工作进展，并提出口头建议 |
| | | | |
| | |协|不定期与相关部门就考核等内容进行磋商。 |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |不定期与公安机关就企业的治安方面案件进行磋商 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |不定期与环保卫生、城建等部门为相关问题进行磋商。 |
| | | |
|任职|学历 |大专 |专业|管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |46 |性别|男 |
| |工作经 |5年以上治安保卫工作经验。 |
| |验 | |
| | |4年以上保卫科长工作经验。 |
| | | |
| |工作技 |良好的口头和书面表达能力 |
| |能 | |
| | |良好的沟通协调能力 |
| | |具有防盗、侦破能力及民事调解的能力 |
| |职前培 |公司安保现状 |
| |训 | |
| | |公司现有安保管理制度现状 |
| | | |
| |其他要 | |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/安全保卫部经理职务说明书.doc |
创业公司如何制定员工股份和股权的分配？
关于创业公司的创始人和股东以及员工股权等有关问题，很多创业的人都需要解决的问题。著名风险投资机构Union Square的合伙人Fred Wilson在网站上发文提出了关于到底该给员工发放多少股份比较合理的计算公式和分析，主要思想是根据公司的估值，设置公司员工分级，根据职位设置不同进行公式化的股份分配。另外，Fred Wilson还提出了其他几种员工配股的方法，具有非常强的现实操作意义。
首先，前提说明。
对于你的第一批关键员工，可能是3个，5个，或者10个，你最好不要用到以下公式，因为他们都是在你的事业还没有成型的时候加入你的创业公司。对于给这些关键员工多少股份是一种艺术而不是科学方法。有一个大概的方法，基于百分比，如1%，2%，5%，10%等。另外，一定要将这批人跟联合创始人区分开，该文不是谈论有关联合创始人股权分配问题的文章。
当你完成组建核心创业团队之后，给后续进来的新员工分发股权就要考虑引入新的计算方法了——普遍做法是基于一定数量价值的股票，那么是多少呢?
具体思路：
首先计算出你公司当前的估值(可以是上次融资后的估值，或者是最近其他公司期望收购你的公司的出价，又或者是未来现金流表现在今天的贴现价值等)，无论你用哪种方法算，该价格都应该是你愿意将公司出售的一个价格。所以公司估值是第一个很重要的数据(我们假定其为2500万美元)，另外一个很重要的数据就是完全稀释股份(fully diluted shares)的数量，我们假设其就等于1千万已发行股份。
然后将你的新雇员分级。CEO和COO应该排除在外，因为他们这部分的股份奖励一般由董事会决定。一般的做法是分为4个级别：高级管理层(首席财务官，销售副总裁，首席营销官，首席技术官，人力资源副总裁等等)，主管级别的管理层(工程师主管，设计主管等等)，关键位置上的员工(如工程师，产品经理，营销经理等等)，普通位置上的员工(比如接待处等)。
各个级别的乘数一般如下，不是硬性规定，也可以自己根据实际情况设定：
高级管理层：0.5x
主管级别：0.25x
关键员工：0.1x
普通员工：0.05x
假设你的首席财务官的年薪为17.5万美元，那么你应该给他们的股份价值就是17.5×0.5=8.75万美元。
那具体是多少股份呢?我们开始假定过公司估值为2500万美元，完全稀释股份数量为1000万股，那么具体的股份数量=(8.75/2500万)×1000万=35000股。
另外一种也许更加直观的方法就是用应该发放的股份价值除以当前股价就可以获得具体股份数量。首先，当前股价=公司估值(2500万)/完全稀释股份(1000万)=2.5美元/股;然后，具体股份数量=应发放股份价值(8.75万)/当前股价(2.5)=35000股。
所以这里一个最为关键的思想就是以股份价值的形式来发放股份，而不是以占公司总股份的百分比形式来发放，因为这样做太昂贵了。另外考虑到给员工发放股份同样遵循Vest原则(一般为4年)，而公司在4年里的发展可能会是5倍10倍的，那么其员工获得的股份价值也会随之增长5倍10倍，由8.75万美元达到 44万美元甚至87万美元。而且这一种做法还能更好的让员工明白，他们股份的价值将随着公司价值的增长而增长。
非常希望这个简单的逻辑能够对创业公司的创始人分配股份有一个好的借鉴作用。不过不论你最终用什么方法来分发股份，使用一套合理科学的方法以保证公平都是至关重要的。 | 0 | negative_file/创业公司如何制定员工股份和股权的分配.docx |
第九研究室 部门职务说明书
电子信号处理器设计 岗位职务说明书
岗位编号：205-904 编写日期：2003-11-
27
|岗位名称： 电子信号处理器设计 |直接上级：第九研究室主任、项目负责人 |
|在岗人数：10～12 |直接下级： |
|所在部门：第九研究室 |直接下级人数： |
|编写人： |审定人： |
|本职概述：从事光电子和红外热成像技术及产品的电子信号处理器设计与研究工作。 |
|跟踪、分析、报告国内外有关电子信号处理设计技术和热成像处理电子学的最新进展，|
|了解和掌握电子电路加工与制造工艺技术、电子设计、产品和市场的动态。 |
|职责一：参与产品开发或技术研究总体方案论证 |平均占工作时间百分比|
| |：15% |
|工|结合国内外电子处理技术和市场发展动态，及时报告、申请拟开展立项论证研究的课|
|作|题 |
|任| |
|务| |
| |结合总体方案论证的需求开展相关电子信号处理系统设计方案可行性论证，开展国内|
| |外相关技术调研 |
| |建议、实施与信号处理论证研究直接相关的内部技术分析研讨会或关键技术的演示验|
| |证试验 |
| |编制并提交产品开发或技术研究项目的电子信号处理系统论证报告 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |建议权 |有限责任 |每2～3年一|项目负责人、总体设计|第七、第十等专业研究|
| |执行权 | |次每次5～7|、光机结构设计、电子|室和试制研究中心 |
| | | |周 |通讯与控制、可靠性预| |
| | | | |计 | |
|职责二：设计输入控制 |平均占工作时间百分比|
| |：20% |
|工|根据总体下达的电子信号处理设计技术要求，制定电子信号处理与控制系统的总体设|
|作|计方案（基本组成、结构、布局和性能） |
|任| |
|务| |
| |确定电子信号处理与控制组部件的技术性能要求，明确所选用元器件的电气特性、使|
| |用环境和工艺制造条件。 |
| |按照上级设计师系统下达的电子信号处理与控制性能指标要求，制定电子信号处理与|
| |控制系统的设计规范，明确规定电子信号处理系统的输入信号、控制输入与输出、功|
| |率输入、输出信号、噪声控制要求、并行通道间的均匀性或一致性、通道带宽、通道|
| |增益、输出信噪比、信号采样格式、信号采样率和传递函数、环境适应性等性能设计|
| |方面的技术要求。 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |全部 |每2～3年一|项目负责人、总体设计|第十研究室和试制研究|
| | | |次每次2～3|、光机结构设计、电子|中心 |
| | | |个月 |通讯与控制、可靠性预| |
| | | | |计 | |
|职责三：设计输出控制 |平均占工作时间百分比|
| |：40 % |
|工|按计划开展项目与产品的技术研究和电子电路设计工作 |
|作| |
|任| |
|务| |
| |根据产品研制或技术设计工作需要，组织开展关键技术试验、实验和联合技术攻关，|
| |制定联合攻关的技术方案报告或关键技术和产品的试验、实验大纲。 |
| |在保证产品研制工作质量的条件下，严格控制各项研制成本 |
| |在产品研制的各阶段要注意收集和积累能够反映产品研制工作进展和技术状态控制的|
| |各种相关资料（包括文字材料、图片、音频和视频材料），确保文件资料的完整性、|
| |准确性和有效性。按档案管理规定分阶段整理、组卷并按时归档。 |
| |尊重他人劳动成果，不引用、不复制、不盗用、不诋毁他人劳动成果。遵守国家和本|
| |单位关于保守产品设计、专业技术和行业及市场状态等相关信息秘密的规定，未经批|
| |准或许可不得向任何单位和个人传递或透露保密信息。 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |全部 |日常 |项目负责人、总体设计|第十研究室和试制研究|
| | | | |、光机结构设计、电子|中心 |
| | | | |通讯与控制、可靠性预| |
| | | | |计 | |
|职责四：产品开发或技术研究计划执行和资源保障工作 |平均占工作时间百分比|
| |：10 % |
|工|制定所承担的技术研究和电子电路设计工作网络计划，并按计划开展和控制相关的各|
|作|项研制工作。 |
|任| |
|务| |
| |按照产品研制工作计划检查、监督和控制各阶段工作质量，认真贯彻执行国家标准、|
| |国家军用标准和行业标准；编制产品研制各阶段的质量评审技术文件。 |
| | |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |有限 |每月 |项目负责人、总体设计|第十研究室、物资供应|
| |建议权 | |定期 |、光机结构设计、电子|处和试制研究中心 |
| | | | |通讯与控制、可靠性预| |
| | | | |计 | |
|职责五：产品开发或技术研究成果申报 |平均占工作时间百分比|
| |：5 % |
|工|按照国家有关规定，及时进行科技成果申报工作（包括专利申请）。 |
|作| |
|任| |
|务| |
| |负责积累、编制和提供成果申报所需要的相关文件资料。 |
| | |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |有限 |每年 |项目负责人、总体设计|上级总师或总体，所内|
| |建议权 | |定期 | |科研处、科技办等职能|
| | | | | |机关 |
|职责六：典型产品及专业技术动态跟踪和分析 |平均占工作时间百分比|
| |：10% |
|工|根据国内外技术发展动态、国家科技发展规划和光电子产品市场需求，努力跟踪电子|
|作|信号处理设计、视频图象处理及光电成像行业技术动态和发展方向 |
|任| |
|务| |
| |及时调研、报告、论证电子信号处理技术及处理电子学系统的新概念、新技术和新产|
| |品 |
| |在必要时提交开展相关技术研究和产品研制开发的立项论证报告 |
| |工作权限 |工作责任 |工作频次 |工作关系 |
| | | | |内部关系 |外部关系 |
| |执行权 |有限 |不定期 |项目负责人、总体设计|所内总工程师、科研处|
| |建议权 | | | |、生产处等职能机关 |
|任职资格（胜任本岗位工作的基本要求）： |
|教育水平 |大学本科毕业 |
|参考专业 |光电子技术、自动控制、计算机技术或相关技术专业 |
|工作经验 |3年以上相关专业工作经历 |
|相关知识 |了解并掌握模拟及数字电路理论基础、线性系统理论分析基础、高级计算 |
| |机语言、信息论与编码、离散信号处理及信号重构技术、半导体光电器件 |
| |、传感器及光电转换技术、数字信号采集及实时处理技术、信号处理理论 |
| |及高速数字信号处理器、信号时频分析理论及应用、数字视频图象处理、 |
| |图象及图形视频显示技术、电子信号测量和仪器、电子电路制造工艺学、 |
| |电子电路可靠性设计和电磁兼容设计等电子技术专业基础知识 |
|相关技能 |熟悉并掌握与电子信号处理设计工作相关的电子CAD设计软件，了解机械CA|
| |D和可靠性设计等现代计算机设计工具和分析软件，熟悉其中的光机电算、|
| |力学分析、热分析设计、电磁兼容设计等主要功能 |
| |具有良好的文字表达能力；掌握科技文献写作、科技文献检索、科技英语 |
| |翻译等基本工作技能，能够应用OFFICE办公软件的文档、表格和演示等功 |
| |能进行学术报告和交流。 |
|身体条件 |性别不限，身体健康状况良好；女性身高不低于1.60m，男性身高不低于1.|
| |70m； |
| |校正视力不低于0.8，无斜视、无色盲；身体无残疾。 |
|其它： |
|所需工具/设|数字多用表、多路稳压电源、多功能函数信号发生器、示波器等通用电子 |
|备 |仪器 |
| |计算器、台式计算机、打印机、绘图仪、电话机、国际互联网接口、必要 |
| |的电子电路设计软件工具、电烙铁、电吹风机、吸锡器等常用工具 |
|工作环境 |清洁卫生、照明良好的实验室和办公室，不小于2×1.5m2的实验台；温度15|
| |～30℃，湿度20%～80%，噪音≤20dB |
| |国家靶场、试验基地、野外作业 |
|工作时间特 |日常按照法定正常作息制工作，时常加班、出差；时有午夜后的夜间外场 |
|征 |试验。 |
|备注: |
| 0 | negative_file/北大纵横—中国兵器工业—电子信号处理设计 职务说明书格式.doc |
加工订货合同
供方（全称）：
地 址： 电话：
法定代表人： 职务：
需 方（全称）：
地 址： 电话：
法定代表人： 职务：
根据《中华人民共和国合同法》规定，经双方协商，签订本合同，以资共同信守。
一、品名、规格、数量、价格、交提货日期
二、质量标准、验收方法及地点：
三、原材料来源及互利方法：
四、交（收）货方法、地点及运杂费负担：
五、货款结算时间及方法：
六、包装要求及包装物回收办法、费用负担：
七、经济责任：
八、其他：
九、供需双方由于不可抗力的灾害和确非一方本身造成的原因而不能履行合同时，
经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任。
十、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止，
如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主管部门备
案。
十一、本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国合同法》有
关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。
十二、本合同正本两份，双方各执一份，副本____份，送双方业务主管部门、银行
各一份，工商行政管理机关二份。
十三、本合同有效期自 年____月____日至 年____月____日止。
供方：________________________
代表人：_____________________
年____月____日
需方：________________________
代表人：______________________
年____月____日
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开展软弱涣散和后进村党组织整顿工作意见
为深入贯彻落实全市组织工作会议关于“持续整顿软弱涣散基层党组织”的安排部署,对照近期中央巡视组､国务院脱贫攻坚督查组关于全市农村基层党建工作的反馈意见和整改要求,利用*年半时间对全市软弱涣散和后进村党组织进行排查整顿,进一步补齐农村基层党建工作短板,为全市脱贫攻坚和乡村振兴大局提供坚强组织保证｡现就有关事项通知如下｡
一､总体思路
在整顿目标上,通过集中整顿,进一步补齐全市农村基层党建工作短板,提升农村基层党组织组织力,强化政治功能,以高质量党建推动脱贫攻坚和乡村振兴｡在整顿范围上,本次整顿分软弱涣散和后进村党组织两种类型,排查整顿数量之和不少于行政村总数的**%｡在整顿内容上,对照中央巡视组､国务院脱贫攻坚督查组关于我市农村基层党建工作的反馈意见和整改要求,紧紧围绕抓党建促脱贫攻坚､促乡村振兴,结合“扫黑除恶”“村霸”问题整治等工作,聚焦中央巡视和督查反馈问题,聚焦村“两委”换届选举过程中暴露和发现的问题与不足,强力开展整顿工作｡在时间安排上,结合全市村“两委”换届选举工作实际,整顿工作从****年*月开始,到****年*月底结束｡在工作推进上, ,进一步加强督促指导､评估验收和追责问责,全面压实整顿工作责任,确保整顿实效｡
二､认定标准
(一)有下列情形之一的,应认定为软弱涣散村党组织｡软弱涣散村党组织排查不设比例限制,应整尽整､不留死角｡*.截止****年*月底,未按期完成村“两委”换届选举的;*.换届前被列为矛盾问题多发村,但换届期间整顿工作不到位,换届后问题依然存在､村情不稳的;*.换届中没有选出村党组织书记,村“两委”班子仍然不健全,或没有从本村选出党组织书记的;*.换届后村党组织书记不胜任现职､工作不在状态､严重影响班子整体战斗力的;*.换届期间拉票贿选问题反映较多,换届后村“两委”班子不团结,存在相互告状､反映问题,工作受到明显影响干扰的;*.有村干部被定性为“涉黑涉恶”或村里存在“村霸”问题､村内整体治安环境较差的;*.村内非法宗教问题突出,存在利用宗教干预公共事务的;*.村“两委”存在明显不作为､慢作为､乱作为现象,群众意见较大的;*.村务财务不公开问题突出,民主管理混乱,信访矛盾问题较为集中的;**.其他应纳入软弱涣散村党组织集中整顿的｡****年被列为软弱涣散村党组织进行集中整顿,对照以上标准仍然符合条件的,继续进行整顿;虽经整顿已转化提升,但未通过评估验收,需要继续巩固提升的,整顿工作正常推进｡
(二)作为软弱涣散村党组织整顿的补充,后进村党组织主要按照“倒排”原则,由县乡党委明确认定标准｡各县（区）可结合农村党建“逐村观摩､整乡推进”活动和星级支部创建等工作,将排名落后的村党组织纳入整顿｡
三､方法步骤
选派整建队伍､吃透村实情､联合会诊定案､开展集中整顿､评估验收问责､建立持续机制*个步骤,分排查认定､集中整顿､持续整顿､建章立制､评估验收*个阶段进行:
(一)排查认定(****年*月——*月)｡排查认定分*个时间节点来进行:自《通知》印发之日起至*月底前,市党委组织部负责谋划部署,由县委进行集中安排,并督促指导各乡镇做好软弱涣散和后进村党组织排查认定工作｡
一是乡镇党委初步排查｡乡镇党委应于*月**日前排查确定本乡镇所有软弱涣散和后进村党组织,做到“四必须四防止”即:必须逐村过筛子､全覆盖,防止出现遗漏;必须对照标准逐村画像,防止出现错查;必须一把尺子量到底,防止出现厚此薄彼或“轮流坐庄”;必须不捂不盖,防止“以好充次”“以中充次”和“漏报瞒报”｡排查情况和名单确定要经乡镇党委会集体研究,并以适当形式公示,之后分软弱涣散村党组织和后进村党组织两类报县委组织部审核｡
二是县委严格审核把关｡县委组织部收到名单后,应于*月**日前通过随机抽查､实地走访等形式,对乡镇所报名单进行审核把关,重点审核纳入名单的软弱涣散村党组织的真实性和“应整尽整”情况,审核把关后的名单要及时提交县委常委会研究确定,然后报市委组织部审核｡
三是市委组织部门抽检核查｡市委组织部要在*月**日前按照一定比例对县(市､区)所报软弱涣散和后进村党组织名单进行抽查认定,审核认定后报市委组织部;*月底前市委组织部按照一定比例进行抽查,对抽查情况进行通报,对弄虚作假的县乡责任人按干部管理权限作出相应处理｡
****年*月上中旬和*月上中旬,各县（区）再对照认定标准､按照以上程序,重新进行排查认定,调整整顿对象,对已经转化提升､通过评估验收的,从整顿清单中移出;对在重新排查中被认定为软弱涣散和后进村党组织的,纳入清单､台账持续整顿｡排查确认的软弱涣散和后进村党组织名单,****年*月底,****年*月底和*月底,由县委组织部分三次报市委组织部备案｡
(二)集中整顿(****年*月至****年*月)
集中整顿,重点解决软弱涣散村党组织存在的突出问题,推进后进村转化提升｡原则上,在县委常委会研究确定软弱涣散村党组织名单后*日内,整顿工作队全部到村开展工作,联系分包县级领导干部到村指导工作｡没有排查出软弱涣散村党组织的,后进村党组织按照软弱涣散村党组织的标准和程序组织推进整顿工作｡
*.县委常委会在研究确定本县软弱涣散和后进村党组织名单时,要针对问题逐村剖析,制定整顿工作意见,做到“四统一”,即:统一调度选派整顿工作力量,统一明确县级领导干部联系分包软弱涣散村党组织整顿,统一动员部署,统一推动解决共性问题和复杂棘手问题｡
*.县委组织部要根据县委常委会研究意见,整体组织推动整顿工作,做到“五统一”,即:统一制定整顿问题清单､任务清单､责任清单,统一建立整顿工作台账,统一开展培训,统一协调指挥,统一跟进督导｡
*.乡镇党委要统筹县派和本乡镇工作力量,组建整顿工作队,具体实施推进,做到“五到位”,即:党组织软弱涣散村整顿工作队全部派驻到位,对整顿工作队领导指导服务到位,与整顿工作队一起将整顿思路举措研究到位,对每个村整顿工作情况全程跟踪到位,对整顿工作中遇到的问题及时研究解决到位｡
*.软弱涣散村党组织整顿工作队,一般由科级干部任队长､*-*人组成,具体推进解决村党组织建设中的突出矛盾和问题,做到“四清四着力”,即:村情清､问题清､干部群众想法清､相关政策清,着力建强村“两委”班子､着力做深思想政治工作､着力化解矛盾､着力推动发展和谐｡
*.软弱涣散村党组织整顿联系分包县级领导干部,负责所包村党组织整顿的协调､指导､推动工作,做到“三必须”,即:必须每月至少*次到村指导推动整顿工作,每次到村必须与整顿工作队员､村干部､重点工作对象一一谈话､了解情况,每次到村必须推动解决至少一个方面的问题｡软弱涣散村党组织不转化提升､不通过评估验收,县级领导干部联系分包不脱钩｡
(三)持续整顿(****年*月至*月)
持续整顿阶段,主要任务是在集中整顿取得初步成效的基础上,持续巩固整顿成果;对****年*月和*月重新排查出的软弱涣散和后进村党组织,纳入整顿､持续推进｡持续整顿期间,原整顿工作队和联系分包领导原则上保持不变,直至通过评估验收｡新纳入整顿的,按集中整顿阶段程序和标准选派力量､推进落实｡
*.****年*月,县委常委会要对集中整顿阶段没有完成整顿任务的软弱涣散和后进村党组织进行专题研究,逐村听取汇报､分析原因,明确持续整顿思路,提出明确要求,加强工作力量,县委书记挂牌督办,限期完成整顿任务｡对集中整顿阶段软弱涣散村没有完成整顿任务超过二分之一的乡镇,县委书记对乡镇党委书记进行诫勉谈话,市委组织部备案｡
*.****年*月,县委常委会要对没有完成整顿任务的软弱涣散和后进村党组织再次进行专题研究｡对集中整顿阶段纳入整顿至今没有完成整顿任务的,县委书记直接联系分包｡
****年*月､*月,县委常委会在集中研究软弱涣散整顿工作时,对联系分包县级领导干部､乡镇党委书记和整顿工作队成员工作实绩和能力水平进行评估,评估结果报市委组织部参考运用｡
(四)建章立制
要把制度机制建设贯穿于整顿工作全过程,逐步建立健全动态管理､合力帮扶､监督问效机制｡建立动态管理机制,防止整瘫轮回､前整后瘫｡对已经整顿并完成销号的,要跟踪问效,整顿完成*个月后,由乡镇党委组织开展整顿工作“后评估”,及时巩固整顿成果｡对新发现的软弱涣散和后进村党组织,及时纳入整顿台账,按照要求集中整治｡健全完善帮扶机制,防止选人不优､帮扶不实｡选准配强整顿工作队,压实联系分包县级领导干部帮扶责任,将整顿工作成效与干部年度考核和绩效奖惩挂钩｡建立督查问效机制,防止工作棚架､落实不力｡通过派驻督导组､定期调度､随机调研等方式,加强对整顿工作的督促检查｡
(五)评估验收
在集中整顿或持续整顿阶段,整顿任务全部完成的村,由整顿工作队和村党组织书记提出评估验收申请,按照“村级自查､乡镇初验､县级验收､市抽查”的办法,自下而上､分层负责､逐级进行评估验收｡
*.严格验收标准｡按照班子坚强有力､制度运行规范､社会管理有序､党员群众满意的要求,由市委组织部具体制定评估验收标准,并监督实施｡
*.规范验收程序｡(*)村级自查｡坚持实事求是,在整顿任务完成后,对照评估验收标准,由整顿工作队长和村党组织书记联名签字,提出评估验收书面申请,上报乡镇党委研究审查｡(*)乡镇初验｡乡镇党委牵头成立初验考核组,全面开展初验工作,经乡镇党委会集体研究,提出能否摘帽的初验工作报告,由乡镇党委主要负责同志签字并加盖公章后,上报县委组织部｡(*)县级验收｡成立由县级干部为组长的考核验收组,组织纪检机关､政法､公安､统战､民宗､计生､农经､审计等有关部门进行联合审查验收,根据考核验收结果,形成具体到村的考核验收工作报告,经县委常委会研究同意后,由县委主要负责同志签字并加盖公章后,报市委组织部备案｡(*)省市抽检｡市委组织部门要按照不低于**%的比例进行抽查,市委组织部也将按照不低于*%的比例进行抽查｡
*.通报验收结果｡验收结束后,县委组织部要将验收结果反馈乡镇,乡镇采取适当方式在一定范围内进行公示,接受社会群众监督｡市委组织部在整体验收结束后,要对各县（区）整顿情况进行排名通报｡
四､工作要求
一是实行纪实管理｡县、乡党委要定期研究推进整顿工作,召开会议､安排部署､开展督导等工作情况要做到全程记录｡软弱涣散村和后进村党组织整顿台账要“一村一册”,每项整改措施都明确责任人和整改时限,细化工作要求,明晰工作程序,实施跟踪式､痕迹化管理,整改进度每月更新､每季汇总通报,切实保障全程纪实｡
二是加强力量统筹｡各级组织部门要发挥牵头抓总作用,将整顿工作纳入党建工作大格局,有效调动各方力量,统筹运用好政策､资金､项目等各种资源｡会同民政部门做好村“两委”换届后续各项工作;会同农业､扶贫等部门开展好抓党建促脱贫攻坚;会同财政､发改等部门加强村级组织经费保障和活动场所建设;会同纪检､政法部门开展集中整治“村霸”和“扫黑除恶”专项斗争,形成齐抓共管工作格局,全面提升农村基层党建水平｡
三是严格督导问责｡各级组织部门要盯紧关键环节､重难点村,采取实地暗访､专项调研､电话抽查等方式,对整顿工作督导问效､专项通报,督导结果作为县乡党委书记抓基层党建工作述职评议考核的重要内容｡对工作推进不力的,约谈有关党组织负责人,情节严重造成恶劣影响的采取组织处理,确保责任压力传导到位､工作任务落地见效｡
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年会滑稽小品剧本《方便面》
年会小品剧本《方便面》
地点：寝室
时间：夜深人静
人物：甲 乙（男生）
[甲正吃着香喷喷的面，睡在床上看书的乙闻香而起。
乙：（闭着眼睛）好香，好香。（起床走到甲的身边，笑嘻嘻的）吃面那。
甲：恩。
乙：热气腾腾的，挺烫的哦？小心点吃啊。
甲：嗯。
乙：哎，你有没有听说过这句话，好东西要和好朋友分享才会觉得快乐。（眼睛盯着面）
甲：嗯。
乙：我是不是你的好兄弟？
甲：恩。
乙：（伸手去拿面）那还不快点将面与我分享！
甲：（闪）
乙：哎，哎，你这就不对了啊，先是拿着芳香四溢的食物在我灵敏的嗅觉下晃来晃去，勾引了我不说，自己也同意好东西要和好朋友分享的嘛。见者有份的，快点让我吃两口。（想去抢）
甲：没听过要自力更生，丰衣足食啊？肚子饿就要自己解决嘛！
乙：兄弟我这个星期经济拮据啊，你就不能接济一下？
甲：一定是上网吧玩CS，自作孽不可活！
乙：本是同根生，相煎何太急。知道了你还说。
甲：我说，再穷——3块5总有吧？3块5一碗上海面道，里面有3包料，外加一只乡巴佬鸡蛋，还奉送一把叉子。既有数量，又有质量，包君满意。
乙：3块5也是现金！现金最好不要随身带，多危险啊！掉了、偷了就找不回来了！现在流行划卡，懂吗？我可是走在时代前沿的新新人类。
甲：什么卡？我看你也只有金龙卡了。没钱就是没钱，别为自己找冠冕堂皇的理由。
乙：（笑嘻嘻的）给兄弟留点面子，说白了就没意思了。
甲：别嬉皮笑脸的。本人不吃这套啊！
乙：我本来是不觉得饿的，是见你吃得有滋有味我才……我的肚子现在可是正在向你提抗议啊！
甲：向我提什么抗议？
乙：怎么不抗议？都那么晚了，要我上哪儿买去？你别告诉我，这是最后一包方便面！
甲：不好意思。弹尽粮绝。刚刚好就是最后一包。实在不巧得很，下回赶早。
乙：啊？我还真是幸运。这漫漫长夜，饿着肚子，叫我怎么复习？还要忍受你的精神折磨。
甲：别怪兄弟不告诉你，308有卖方便面的。
乙：308？什么超市？
甲：背书背傻了？不是超市，是寝室。那里的方便面口味齐全，批发零售，都有。
乙：啊？
甲：有什么好大惊小怪的？人家这叫有商业头脑，懂不懂？瞧人家多聪明，深谙民以食为天的道理。知道咱们一碰到考试就会加班加点。如果肚子唱空城计，那是绝对看不进书的。我们吃饱，他们得利。两全其美。
乙：确实精明啊！我决定了，改天我也要去批几箱方便面，饼干什么的。不仅可以方便同学，而且可以赚钱。自己饿的时候还能自给自足。不用对着别人摇尾乞怜。
甲：嘿！别指桑骂槐啊！你还想不想吃了？
乙：（一脸决然的背对着甲）古人云：大丈夫不吃嗟来之食。（马上转向甲，一脸讨好的样子）古人有云：大丈夫能屈能伸。尊严虽然重要，可饿死更大啊！
甲：你也有今天啊！
乙：当然有今天，我还有灿烂美好的明天。只要你口下留情。（将头凑近面）这面是什么口味的？先别说，让我猜猜。……一定是酸辣牛肉面。我的最爱。
甲：什么你的最爱，是大家的最爱。你不要一幅可怜巴巴的样子。再说，吃两口你也吃不饱。不如去308买，很方便的。
乙：哎哟！大哥！远水解不了近渴。跑楼梯上上下下，要消耗多少体力。方便面从买回来一直等到它熟，这得要多久啊！我早就饿得胃穿孔了。
甲：哎！其实我不让你吃是为了你身体着想啊。这个，这个，方便面里含有多种化学物质，还有防腐剂，这些都不利于人体健康的。你不知道，我嘴上吃着欢，心里可没那么欢。（吃了一大口）
乙：既然如此，不如让兄弟我为你分担痛苦，消灭它吧。（作势去抢）
甲：（闪开）万万不可。都说了是兄弟，怎么能让你上刀山，（吃一口）下油锅。
乙：有福同享，有难同当。这是谁说的？你忘了我以前就剩一块饼干的时候还给了你。
甲：哪里有一块？就仅有的那块又被你吃了一半。
乙：好，不提这个，就说前几天，你卡里没钱了，是谁请你的？
甲：还说呢，后来你吃了我两顿，你怎么不说？
乙：好，都不说了。这点儿小事，不提也罢。
甲：饿着肚子看书的确不好受。去308买吧，很快的。
乙：都过12点了，别人恐怕都睡了，不如，不如，你就勉为其难，发挥一下互帮互助的精神，让小弟我分杯羹。
甲：（看看乙，看看面，一幅很勉强的样子）好吧，谁叫咱们兄弟呢！
乙：（接过面，一幅神圣的样子，吃一口面）真是美味啊，从没觉得方便面也可以是这么好吃的。（又吃一口）
甲：（看着咽了咽口水）先说好了啊，就两口啊。
乙：嗯，嗯。（狼吞虎咽的）
甲：（在一旁干着急，忽然……）对了，我想起来了，我抽屉里还有一根火腿肠。
乙：火腿肠？（看着甲）你不吃？
甲：我也差不多饱了。
乙：（乙一脸乞求的望着甲）
甲：想吃就自己去拿吧。
乙：果然好兄弟。（搭了搭甲的肩，放下面，转身去找）
甲：（赶紧将面吃光）
乙：没有啊，你记清楚是放这里吗？
甲：哦，也许我记错了，可能被我吃掉了。
乙：你真是的，还我白高兴一场。（转身）啊！我的面！
甲：（心虚的笑）我怕面冷掉就不好吃了。也没几口了。再说，你乱叫什么？什么你的面，本来就是我的面。好了好了，喏，我留了汤给你，汤可是精华所在啊！
乙：你……你先勾引我，让我尝了一点甜头，又不让我吃饱。现在又欺骗我幼小的心灵。亏我如此的相信你。
甲：不要说得那么严重。我自己还没吃饱呢。为了我们的精神文明建设，不如……
乙：不如？
甲：去308？
乙：走，去308。 | 0 | negative_file/年会滑稽小品剧本《方便面》.docx |
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股权结构与公司治理
摘要：2,股权结构(1)股权结构的涵义股权结构是指股份公司中股权所有者所持有的公司
股份...该同学以企业股权结构与公司治理为研究对象进行论文的撰写,选题适合,严格遵
照论文...
关键词：结构,论文
类别：论文报告
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股权结构与公司治理
汪帮文
01秋会计学（本科）
内容提要：文主要研究公司股权结构和公司治理之间的内在联系。从对股权高度集中、
股权高度分散、股权有一定集中度有相对控股股东和其他较大股东这三种有代表性的股
权结构的探讨，来揭示股权结构对公司治理结构的影响；从成熟市场经济和转轨经济两
方面的理论和实践的差异来探讨股权结构对公司治理绩效的影响；进而提出与目前中国
企业改革发展有关的政策建议。
关键词：股权结构 公司治理 影响机理 经营绩效 政策含义
一、有关概念
（一）股权结构涵义及影响因素
1、股权
（1）股权概念
股权是指股份公司的股东对企业投资而产生的投票权、收益权、剩余财产分配权等等
一系列权利。
（2）股权控制
股权和债权都对企业形成控制权，二者有着不同的控制权形式，共同构成公司治理的
基本内容。相对而言，股权控制更重要一些，甚至说股权影响债权。
2、股权结构
（1）股权结构的涵义
股权结构是指股份公司中股权所有者所持有的公司股份的比例及其相互关系，包括股
东的类型及各类股东持股所占比例，股票的集中或分散程度，股东的稳定性，高层管理
者的持股比例等。
（2）股权结构的影响因素
第一，所有权结构，即股东所持公司股份的比例及其相互关系。从这一意义上讲，股
权结构可分为三种比较典型的类型：一是股权高度集中，公司有一个绝对控股股东，该
股东对公司拥有绝对的控制权；二是股权高度分散，公司没有很大的股东，所有权与经
营权基本分离；三是公司有较大的相对控股股东，同时有其他的大股东。严格地讲，这
一含义指公司全体股东各自所拥有的股份比例及相互关系。但由于现代股份公司（主要
是股份有限公司，以上市公司为代表）股东数量众多，因此研究所有股东的持股比例及
相互关系缺乏可能性也无必要性。于是产生了第二重意义上的股权结构，即股权集中度
。
第二，股权集中度；股权集中度，即前几位最大的股东所持股权的比例。例如，第一
大股东所持有的股份的比例，第三位、第五位、前十位最大股东所持有的股份所占公司
总股本的比例等等。
第三，股东性质结构（或者叫做所有制结构、股权种类结构）；按照股东的性质，国
际上通行的做法是划分为普通股和优先股，我国则是按照投资主体的性质划分为国有股
、法人股、社会公众股和外资股。我国这种“一企多股”模式是在特殊的历史条件下产生
的，曾起到积极作用，但随着市场化的不断深入，越来越显示出其弊端。
（二）公司治理涵义及主要功能
（1）公司治理的涵义
国际经济合作与发展组织将其定义为：“公司治理是支配和控制公司的制度。公司治
理结构规定了董事会、经理人员、股东和其他利益相关者之间权利和义务的分配，以及
做出有着公司事务决策的规则和程序。”国内经济学界通常将其译为“公司治理结构”或“
法人治理结构”，也有人将其译为“公司督导”。
对于公司治理结构的内涵，经济学界和企业管理学者有许多不同的理解，从而出现了
不同的定义。较有代表性的有以下几个：
第一，认为公司治理结构是一种组织结构。
所谓公司治理结构，是指所有者、董事会和高级执行人员（即高级管理人员）三者组
成的一种组织机构。在这种结构中，上述三者之间形成一定的制衡关系。通过这一结构
，所有者将自己的资产交由公司董事会托管；公司董事会是公司的最高决策机构，拥有
对高级经理人员的聘用、奖惩以及解雇权；高级经理人员受雇于董事会，组成在董事会
领导下的执行机构，在董事会的授权范围内经营企业。在公司治理结构中，股东及股东
大会与董事会之间、董事会与高层执行官之间存在着性质不同的关系，要完善公司治理
结构，就要明确划分股东、董事会、经理人员各自的权利、责任和利益，从而形成三者
之间的制衡关系。
第二，认为公司治理结构是一套制度安排。
公司治理结构是一套制度安排，用以支持若干在企业中重大利害关系的团体投资者（
股东和贷款人）、经理人员、职工之间的关系，并从这种联盟中获得经济效益。公司治
理结构包括：如何配置和行使控制权；如何监督和评价董事会、经理人员和职工；如何
设计和实施激励机制。一般而言，良好的公司治理结构能够利用这些制度安排的互补性
，并选择一种结构来降低代理人成本。
公司治理结构狭义的讲是指有关公司董事会的功能、结构、股东的权利等方面的制度
安排；广义的讲，是指有关公司控制权和剩余索取权的分配的一套法律、文化和制度安
排，这些安排决定公司的目标，谁在什么状态下实施控制，如何控制，风险和收益如何
在不同企业成员之间分配这样一些问题。因此，广义的公司治理结构与企业所有权安排
几乎是同一个意思，或者更准确地讲，公司治理结构只是所有权安排的具体化，企业所
有权是公司治理结构的一个抽象概括。公司治理结构的目的是解决内在的两个基本问题
：第一是激励问题，即在给定产出是集体努力的结果和个人贡献难以度量的情况下，如
何使企业所有参与人员努力提高企业的产出？第二是经营者选择问题，即在给定企业家
能力不可观察的情况，什么样的机制能保证最有企业家能力的人当经理？
第三，强调利益相关者在公司治理中的作用。
在政府扮演所有者角色的条件下，沿着“股东至上主义”的逻辑，改制后的国有企业就
形成了有别于“内部人控制”的“行政干预下的经营者控制”企业治理结构。这种治理结构
使国有企业改革陷入了难以摆脱的困境。为克服这些难题，需实现治理结构的创新，其
核心是扬弃“股东至上主义”的逻辑，遵循既符合我国国情又顺应历史潮流的“共同治理”
逻辑。该逻辑强调，企业不仅要重视股东的权益，而且要重视其他利益相关者对企业经
营的监控；不强调经营者的权威，还要关注其他利益相关者的实际参与。具体来说，就
是在董事会、监事会中要有股东以外的利益相关者代表，例如职工代表、债权人代表等
。这种共同治理的逻辑符合现代市场经济的内在要求。
第四，强调市场机制在公司治理中的作用。
所谓的公司治理结构，是指所有者对一个经营管理和绩效进行监督和控制的一套制度
安排。公司治理结构中最基本的成份是通过竞争的市场所实现的间接控制或外部治理，
而人们通常所关注的或所定义的公司治理结构，实际上指的是直接控制或内部治理结构
。后者虽然是必要的和重要的，但与一个充分竞争的市场机制相比，只是派生的制度安
排，其目的是借助于各种可供利用的制度安排和组织形态，以最大限度地减少信息不对
称的可能性，保护所有者利益。
总之，上述几种观点从不同的角度阐明了公司治理结构的内涵。第一种观点更强调“
结构”二字；第二种观点强调公司治理结构的作用机理，也可以理解成“公司治理”。这两
种观点强调的都是“内部治理”。第三种观点强调股东以外的利益相关者对公司治理的参
与。第四种观点强调市场机制的作用以及“内部治理”。由于当前在我国市场机制作用有
限，外部治理难以发挥太大作用。可以说，在短期内，第一、第二种观点更值得关注，
而从长远看，第三、第四种观点应当引起足够的重视。
（2）公司治理结构的功能
公司治理结构的功能也就是公司治理结构应当发挥什么样的作用。一般来讲，公司治
理结构是解决股份公司内部各种代理问题的机制，股份公司作为能力和财富的合作体，
有可能导致几个代理问题。首先，由于观察的不完全性以及企业家能力的显示需要一个
时间过程，资本所有者在选择经理时不可避免的要犯一些错误。一些最初被认为有能力
的人可能会被证明是“滥竽充数”，而真正有能力的经理却有可能被资本所有者误认为是
“庸才”。因此应当有一种机制来保护真正有能力的经理以免不公平待遇。其次，由于经
理活动的重要性和不易监督性，对其的激励就成为一个非常重要的问题。再次，当资本
所有者是企业的外部成员时，资本最容易被滥用。最后，当一个企业需求的资本数量巨
大难以由少数资本所有者提供时，投资者会变得非常分解，此时资本所有者的监督动力
又会成问题，应当有一种机制来解决资本所有者之间的搭便车问题。
（3）有效的公司治理机制
有效的公司治理机制首先而且最根本的是，剩余索取权和控制权应当尽可能地对应，
即拥有剩余索取权的人应当承担风险。第二，经理的补偿收入应当与企业的经营业绩挂
钩而不应当是固定合同支付。第三，资本所者应当拥有选择和监督经理的权威。第四，
最优公司治理结构应当是一种状态依存控制结构，也就是说，控制权应当与自然状态相
关，不同状态下企业应当由不同的利益要求者控制。当企业业绩优良时，股东应当拥有
对企业的控制权；当企业处境艰难时，债权人应当拥有对企业的控制权。第五，为了解
决投资者的搭便车问题，应当让所有权适当集中于大股东手中。
二、股权结构对公司治理的影响
关于股权结构对公司的影响，主要讨论股权高度集中、股权高度分散、股权有一定集
中度有相对控股股东和其他较大股东这三种有代表性的股权结构对公司治理结构的影响
。
（一）股权结构与公司监控机制
对公司经营管理者的监督机制，是公司发展、绩效提高以及确保资金和资源得以流向
公司的重要保障。对转轨经济来讲，内部人控制现象的存在使得股东对经营者或公司内
部控制者的监督更为重要。如果缺乏监管，资金提供者便不敢向公司提供资金或购买股
票，从而投资萎缩。尽管国家或有关组织机构通过法律规定或其他途径，可以在一定程
度上监督经营者或内部控制者，但真正有效与直接的监督，还是来自于股东的监督。而
股权结构对于股东监督同样具有至关重要的影响。
当公司拥有控股股东时，若公司的经营者非控股股东本人，而他的代理人，则该控股
股东会有动力也有能力对其监督。这种监督，一般情况下是有效的，因为控股股东是法
律上的公司主要所有者，而且他具有直接罢免经理的权利。甚至即便控股股东为国家，
各级政府或党的组织部门对公司经营及运营情况进行着直接监督，并可以做出更换和任
命经营的决策。但是，当公司拥有控股股东而其他股东均为小股东，同时公司经营者又
是该控股股东本人的情况下，小股东对经理的监督便成为问题。因为小股东往往无法对
控股股东本人形成直接的挑战。在公司股权极度分散的情况下，对经营的监督便成为一
个严重的问题。由于监督经理是要付出成本的，因而分散的股东们便各自有搭便车的动
机，而不去对经理进行监督。这也是此类公司出现内部人控制问题的重要原因。而那些
拥有相对控股股东和其他较大股东的股权相对集中的公司，股东对经理进行有效监督具
有优势。在经理是相对控股股东的代理人的情况下，其他大股东因其持有一定数量的股
权而具有监督的动力，他们不会像小股东那样具有搭便车的强烈动机，监督成本与他们
进行较好监督所获得的收益相比，后者往往大于前者。因此，整体而言，此种股权结构
的公司在股东监督方面的好处较为突出。
（二）股权结构与公司激励制度
公司股权结构对公司治理结构的作用机理，首先表现在对激励机制的影响上，即不同
的股权结构对经营者的激励作用是不同的。
在股权高度集中的情况下，股权的集中或大股东的存在在一定程度上有利于公司的经
营激励。特别是在最大股东拥有绝对控股权的情况下，更是如此。根据国外学者对美国
纽约股票交易所和美国股票交易所拥有绝对控股权股东的公司的研究，90%以上的控股股
东派出自己的直接代表（当控股股东为公司时），或自己本人（当控股股东为个人时）
担任公司董事长或首席执行官。我国拥有绝对控股股东公司也存在类似情况。由于董事
长或总经理是控股股东的直接代表或控股股东本人，因而这些经营者的利益与股东的利
益就越一致。对于股权极度分散的公司来讲，经营者的利益很难与股东的利益一致。单
纯的年薪制与股票期权等对经营的激励机制毕竟作用有限。在公司股权集中程度有限，
最大股东拥有相对控股权，即对公司的经营管理有较大处置权的情况下，公司的经营激
励有些复杂。由于相对控股股东拥有一定数量的股权，因而一般情况下也存在一定的激
励，又由于该相对控股股东所占的股东比例并不是很大，公司的经营损失对他而言要承
担的比例也不是很大。因此，如果某种经营活动对他个人而言会带来收获，对公司而言
会带来经营损失，但个人收获的数量大于他按比例应承担的损失，他就会考虑去从事这
种对公司整体而言有害的经营活动。
（三）股权结构与外部接管市场
所谓接管市场，又叫控制权交易市场，是指通过收集股权或者委托股票权取得对企业
的控制，达到接管和更换不良管理层的目的。通过接管市场形成对不良管理层进行替代
的持续性外部威胁是一种重要的治理机制。接管市场的作用机理是，当公司因管理不良
导致业绩和形象恶化时，股东会抛售或寻机转让公司股票，股份会下跌。这时会有新的
投资者通过收购公司股票可收集其他股东的委托投票权来接管公司的控制权，并整顿董
事会和经理层，整顿公司业务。
一般而言，拥有绝对控股股东的公司，被成功接管的可能性很小，因为控股股东通常
对接管持抵制态度，其他投资者想取代他的控制地位几乎是不可能的，除非该控股股东
本身对控制该企业失去兴趣，或者该公司面临非常严重的问题（如严重的财务危机），
而不得不放弃控制权。
在股权高度分散的情况下，公司被接管相对容易的多，此时对接管者来讲较为有利，
接管机制更容易发挥作用。股权分散使得接管者比较容易收集到达到控股地位所需要的
最低限度的股份。当然，成功接管的前提是要有流动性好、发育较为完善的资本市场。
在公司拥有相对控股股东时，情况有些复杂。对于原来并非是公司股东的外部接管者
来说，相对控股股东无疑会对接管行为产生敌意，而且外部接管者需要收集到较多数量
的股份方可接管成功。但若接管者是公司的原有大股东之一，则有利于成功接管。因为
一方面，接管者已经拥有了不少的公司股份，只要另外再获得一部分股份即可，从而减
少了接管成本；另一方面，接管者作为大股东之一，掌握的信息比较充分，有利于接管
成功。
（四）股权结构与代理权竞争
所谓代理权竞争，是指股东中的异议集团争取董事会代理权的企图。该机制同外部接
管市场共同构成外部治理的重要内容。该机制要发挥作用，需要有经理市场的存在，以
对在职经理产生更换压力，促使其努力工作。
在最大股东拥有绝对控股权的情况下，该股东所委派的代理人不大可能在与其他人争
夺代理权的过程中失利。除非该代理人已经不再被控股股东所信任，他才有可能交出代
理权。而这种情况一般较少发生，因为要让控股股东认识到自己所做任命的错误，或了
解到自己所委任的代理人的经营错误，或者说发现自己所拥有的公司的经营状况与同类
公司相比很糟糕，往往成本高昂。因此，股权的高度集中一般而言不利于经理的更换。
而在股权高度分散的情况下，一般意义上的所有权与经营权的分离已经非常充分。此
时，经理或董事长作为经营决策者，在公司治理结构中的地位变得较为突出。由于他们
对公司经营的信息掌握得最为充分，因此他们的意见和看法很容易影响那些没有机会参
与公司经营的信息不对称的小股东。并且，搭便车的动机使得这些股东缺乏推翻现任经
理或董事长的激励。这就导致在股权极为分散的情况下，经理更换的可能性很小。
股权较为集中，但集中程度有限，并且公司有若干个较大的股东这种股权结构，可能
是最有利于经理在经营不佳的情况下能被迅速更换的一种股权结构。这是因为：首先，
由于大股东拥有的股份数量较大，因而他便有动力也有能力发现经理经营中存在的问题
或者公司经营不佳的情况及症结所在，并且对经理的更换高度关注。其次，由于他拥有
一定的股权，他甚至可能争取其他股东的支持，使自己能提出代理人人选。再次，在股
权集中程度有限的情况下，相对控股的股东的地位容易动摇，他强行支持自己所提名的
原任经理的可能性会变的很小。
对以上分析，用下表概括之。
股权结构对公司治理结构的影响
|股权结构类型 |股权很集中，有绝|股权高度分散，没|股权有一定的集中|
| |对控股股东 |有特别大的股东 |度，有相对控股股|
|公司治理机制 | | |东和其他较大股东|
|激励机制 |好 |差 |一般 |
|监督机制 |一般 |差 |好 |
|外部接管市场 |差 |好 |一般 |
|代理权竞争 |差 |差 |好 |
表中反映了三类不同的股权结构对公司治理结构的影响程度，我们可以看出，与前两
种股权结构相比较，第三种股权结构（即股权有一定集中度、有相对控股股东和其他较
大股东的股权结构）对四种公司治理机制作用的发挥，总体较为有利。由于公司治理结
构这四种机制对公司的经营及促使经理按照股东利益最大化原则行事具有决定性影响，
是公司治理结构最重要的内容，因此，从理论上说，该类股权结构与其他类型的股权结
构相比较，可使公司的绩效最大化。
三、股权结构与公司治理绩效
（一）成熟市场经济下（或发达国家）的股权治理与公司治理绩效
就成熟的市场经济而言，无论是从理论还是从实证分析上，股权结构与公司治理绩效
之间的关系尚没有定论，很难从绝对意义上说哪种股权结构及其相应的治理模式是最有
效的。
一些经济学家认为，相对于市场结构，公司治理结构是不重要的，因为只要市场竞争
市场很激烈，就会迫使企业选择效率最高的内部股权结构和治理结构，或改进现有治理
结构，否则就会被市场竞争所淘汰。另一些经济学家认为，企业的所有权及其结构是很
重要的，因为它影响市场发挥作用的程度。
美国学者SHLEIFER等人认为，提高大股东持股比例，使股权相对集中，就可以提高股
东的监控能力，因而大股东的存在有利于公司价值的增长。SHLEIFER还从对股东的法律
保护程度上，分析了大股东在公司治理结构中的作用。他发现在对股东特别是小股东的
法律保护程度低的国家，不仅企业的资本结构中债务的比重较高，而且股权也较集中，
大股东比较普遍。这是因为，大股东的存在可以补救法律保护的不足，减少股权实施中
的法律介入。在发达国家，美国和英国对股东特别是小股东的法律保护程度较高，德国
和日本相对较弱。与此相对应，前者的股权分散，后者的股权集中，这从另一方面解释
了股权集中程度差异的原因。在对股东的法律保护程度较低的国家，小股东权利的行使
会遇到很多困难，或需要持有更多的股份才能控制企业，在经营者设置障碍时更是如此
。比如，西方投资者需要持有75%的股票才能控制一个俄罗斯企业，而俄罗斯投资者只需
要25%的股票就能控制相同的企业。原因在于经理可以利用许多法律空缺对付外国投资者
。根据这种分析，在对投资者的法律保护不健全的国家，股权的集中有助于解决代理问
题。还有一些经济学家虽然认为股权结构很重要，但认为股权集中并不见得有效，大股
东的监督会损害其他利害关系者的利益，因为大股东想通过监督来弥补其股票不分散的
代价，诸如利用内部交易损害小股东的利益，迫使经理降低工资，损害工作的利益，银
行作为大股东还可能要求企业支付高利息或扩大贷款，企业之间相互作为大股东可能使
低效企业长期存在等等。
从发达国家的现实来看，由于股权的集中程度及资本市场的发育程度不同，有两典型
的治理模式，即股权分散、主要依靠外部市场治理的美英模式，以及股权集中、主要依
靠大股东内部治理的日德模式。前者的主要优点是能利用资本市场固有的灵活性、激励
和约束，实现资本从低效领域转向高效领域，特别有利于高新技术产业和高风险投资产
业筹集资金，也有利于实现企业和产业的重组。但活跃的接管市场也可能迫使经营者注
重短期经营及反接管措施的采用，忽视长期投资和经营，也不利于股东、债权人、职工
、及供应商与企业结成长期利害关系，实现企业行为长期化。后者的主要优点是银行和
其他大股东有积极性且有能力监督经营，解决分散股东在监督经营上的搭便车现象，既
使经营者受到监督和控制，又能使其避开资本市场的短期压力，集中精力从事长期经营
和投资。这种模式还由于注重职工在公司治理中的权利，有利于协调劳资关系，鼓励职
工对企业进行人力资本投资及职工行为的长期化，有利于技能、技术及人才资本等在企
业内部的积累。日本和德国在汽车、机械、钢铁等成熟产业具有很强竞争力，与其治理
模式的上述优势有密切关系。然而由于债权人比股东厌恶风险，主要依靠债权人的治理
模式就不利于高新技术产业和高风险产业筹集资金，较强的内部控制也可能抑制企业家
的创新及冒险精神。如德国在微生物、电子通讯等高技术行业远远落后于美国，就与其
治理模式固有的缺陷有密切联系。由于两种模式各有利弊，也很难从绝对意义上说哪种
治理模式最优。
（二）转轨经济下（以中国为代表的发展中国家）的股权治理与公司治理绩效
中国正处于转轨经济时期，在理论和实践方面与成熟市场经济的国家相比，情况大有
不同。依据许小年等学者对1993-
1995年300多家上市公司的实证分析，可得出中国上市公司股权结构与公司治理方面的一
些结论：（1）法人股所占比重与公司业绩（主要用公司的市值与帐面价值之比MBR、股
权回报率ROE和资产回报率ROA来反映）正相关，它们在上市公司的地位可能比德国与日
本的银行的地位弱，但可能比美国的机构投资者的地位强，它们所领带的方面是直接控
制董事会，而不是用并购威胁来迫使经理为股东利益服务。（2）国家股所占比重与公司
业绩有负相关关系，这种低效可能是由于国家控股公司常常追求非利润最大化的目标，
也可能是由于国有资产管理局与其它股东的利益冲突引起的。比如，当公司需要发行新
股来筹资时，国有资产管理局在董事会的代表往往持反对意见，因为发行新股会使旧股
的权益分散。这种反对意见被采纳，会使公司失去投资机会，进而伤害长期的增长潜力
。所以，负债与资产的比率在国家控股公司中较高，而在法人控股公司中较低，这一结
论也与实证分析相一致。（3）个人持有的A股比重在MBR回归中为明显负相关，在ROE和
ROA回归中系数为零。这是因为国有股和法人股在绝大多数公司占有绝对优势，个人股在
这些公司的董事会和监事会中没有地位，既没有积极性也没有能力参与公司治理，只是
搭便车。据计算，中国股票持有的平均期只有1-
2个月，而在美国是18个月。这说明中国的小股东，其投机性很强，对公司经营者几乎不
起监督作用。
徐二明和王智慧在对1998的105家上市公司的分析中认为，大股东的存在有利于公司
相对价值和价值创造能力的提高，股权的集中与公司的价值成长能力也有显著的正相关
关系。张红军对1998年的385家上市公司的实证分析认为，前5大股东与公司价值有显著
的正相关关系，而且法人股的存在也有利于公司价值的增加。但是他也指出由于股东基
本上是国家和法人实体，所以研究的结果应解释为国有股东和法人股东持有的股权集中
度与公司绩效关系。吴淑琨在对1997—2000年上市公司的实证研究中提出：股权结构与公
司绩效是一种“U”型关系，即国家股比例与公司绩效呈曲线相关，当国家持股比例较低时
，国家股比例与公司绩效负相关，而当国家持股较多时，与公司绩效呈曲线相关，当法
人股东持股比例较低时，法人股比例与公司绩效负相关，而当法人股比例较高时，与公
司绩效呈正相关。
由于我市大多数上市公司的股权结构中，国有股和法人股的比重占绝对优势（国有比
例为62%）。这两种大股东在董事会和监事会中的代表也占绝对优势，其中在国家控股公
司中，国家代表在董事会和监事会中的席位都在70%以上；在法人控股公司，法人股在董
事会和监事会中的席位都在65%以上。随着中国上市公司股权结构的逐渐改变以及治理结
构的规范化，有关中国上市股权结构与公司治理绩效的研究结果也将发生变化，具体效
果取决于国家这方面政策的进展力度。
四、有关结论
围绕中国特色社会主义市场经济和当前经济改革进程，以培育市场为主的改革虽然在
一定程度上提高了国有企业的效率，但不改革国有企业的产权结构是不能从根本上提高
国有企业效率的。有关结论如下：
（一）股权结构适度性
股权结构的集中度过高，不利于股市发育，进而不利于发挥外部市场对公司的治理作
用。中国应建立投资主体多元化的股权结构，即使投资主体由国家唯一体发展为国家、
企业、机构、个人等多元化主体。只有在多元投资主体存在前提下，法人治理结构才具
有良好的运转基础，公司治理的法人性才能真正体现出来。但股权结构不宜过度分散，
要追求股权结构分散的适度性。实践表明，发达国家的股权过于分散也容易形成诸如内
部人控制等问题。中国国有上市公司的内部人控制的根源是股权的过度集中——国有股“一
股独大”。可见，过于集中或过于分散的股权结构安排都会影响企业的治理绩效。国有企
业产权改革的目标应是国有股从大多数企业退出或减少，实现股权结构多元化，但又不
能使股权像英美模式那样太分散。这是因为，公司所有权的集中度与公司绩效是有关的
，并且大股东在公司治理中发挥了不可替代的作用。从经济理性角度看，股权分散的小
股东由于监督的成本太高和能力有限，他们在选择和监督经营者方面，更倾向于采用在
股市上“用脚投票”而不是在股东会上“用手投票”。而大股东却相反，他们具有“用手投票
”的能力和意愿。
（二）保持较高法人股比例
法人股东不同于国家股东，尽管它们可能也是被国家控制，但出于各自单位利益的考
虑，相对来说会具有更大的监控动力和能力。由于中国对上市公司市场监控机制还很薄
弱，因此继续适当保持较高的法人股比例是有利的。
（三）发展以投资基金为主体的机构投资者
在对投资者的法律保护尚不健全的阶段，股权的适当集中有助于提高公司治理的效率
，但股权应集中在机构投资者手中，因为机构投资者有代表性（可代表分散的小股东）
又有监督的能力，这既是我国国有企业产权改革的需要，也符合发达国家公司治理模式
深化的趋势。
（四）提高流通股比例
公司股票的低流通性在很大程度上可以说是中国上市公司股权结构的核心问题。截止
到2000年12月31日，沪深两市发行的总股本为3709亿。其中流通股仅为1329亿，占总股
本的35.8%，近三分之二的非流通股是由国有股和法人股构成。股票的流通与否，不仅会
影响股东的行为，而且还会影响市场本身对公司价值的判断。所以，非流通股的比例越
高，越不利于实现市场对公司治理的约束作用。
（五）保持大股东的有效性监控
由于经营者持股比例的大小会影响经营者行为与公司利益的一致性程度，即当经营者
持股比例增加时，他们采取背离公司价值最大化的行为的成本也会提高，所以内部持股
比例越高，公司绩效就越高。但对于以股权集中为特点的中国上市公司，大股东对公司
起着至关重要的作用，因此内部持股比例的增加应以不削弱大股东的监控有效性为限。
参考文献：
1、洪功翔，国有企业股权结构多元化理论的探讨，经济问题探索，2000年第7 期
2、薛建峰，所有权结构、公司治理与公司业绩，上海财经大学学位论文，2001年10月
3、栾光旭，股权结构、公司治理结构与经营绩效，山东大学学位论文，2001年4月
4、戴翔东，公司治理结构研究，武汉理工大学硕士学位论文，2001年11月
5、张延波，高级财务管理，中央广播电视大学出版社，2002年5月
6、唐建新/李青原，资本结构、金融中介和公司治理，南开管理评论，2002年第2期
7、严若森，所有权结构对公司治理机制的影响机理，社会科学辑刊，2002年第3期
8、邱国栋，股权结构与公司治理的相关分析，中国软科学，2003年第3期
点评：
该同学以企业股权结构与公司治理为研究对象进行论文的撰写，选题适合，严格遵
照论文规范书写，论文观点鲜明，结构安排得当，逻辑层次清晰，语言表达能力较强。
但整篇论文缺乏自己的创新观点。综观全文，不失为一篇较好的本科毕业论文。
| 0 | negative_file/股权结构与公司治理.doc |
安兴纸业（深圳）有限公司公司职位说明书
2004年版
|职位名称 |后勤主任 |任职人员 |冉汉 |
|所在部门 |人力资源部 |岗位定员 |1人 |
|直接上级 |人力资源部经理 |工资等级 | |
|直接下级 |厨师、维修工、水电工、 |职位类型 |管理类 |
| |清洁工 | | |
|所辖人员 |10 |岗位分析日期 |2004.04.15 |
|职位定位： |
|根据公司行政工作流程，强化食堂、宿舍、环境卫生管理，为全体员工提供后勤支援，提 |
|高服务质量，提升服务水平，持续提升内部顾客满意度。 |
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|工作关系： |
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|职责与工作内容 |
|职责一 |职责描述：负责月度后勤费用申报、使用控制，节能降耗，员工食堂管理 |
| |工作 |1、申报月度费用计划，使用控制，节能降耗 |
| |内容 | |
| | |2、食堂饭菜质量、卫生检查 |
| | |3、厨师培训与管理 |
|职责二 |职责描述：负责员工宿舍秩序、安全管理 |
| |工作 |1、负责员工宿舍调整、卫生检查与评比 |
| |内容 | |
| | |2、负责员工宿舍用电安全检查、就寝秩序检查 |
|职责三 |职责描述：负责公司环境卫生、日常水电维修工作和厂房物业管理。 |
| |工作 |1、负责管理公司清洁工，检查卫生状况 |
| |内容 | |
| | |2、负责日常水电维修，提供后勤支援 |
| | |3、负责厂房物业管理。 |
|职责四 |职责描述：负责文体康乐活动及其他临时性事务工作。 |
| |工作 |1、负责策划、组织文体活动 |
| |内容 | |
| | |2、完成公司及部门交办的其它临时性事务工作 |
|工作权限 |
|1、食堂、宿舍、环境卫生监督检查权。 |
|2、对下属人员奖惩建议权。 |
|3、对各部门水电使用控制权。 |
|4、执行领导其它工作授权 |
|任职资格 |
|教育水平 |中专以上学历 |
|专业知识 |总务管理知识、行政管理知识、环保知识 |
|工作经验 |3年以上企业行政后勤、总务管理工作经验。 |
|个人素质 |诚实、敬业、责任心、服务意识 |
|基本技能 |组织能力、沟通能力、协调能力 |
|专业技能 |行政管理能力 |
人力资源部 月度绩效考核量表
KHB-SGB-001
|职位名称|后勤主任 |任职人员: |冉汉 |直属主管姓名: |陈维莉 |
|: | | | | | |
|职位类别|管理类 |直属部门: |人力资源部 |主管职位: |人力资源经理 |
|: | | | | | |
|考核期间|2004年 月 日至2004年 月 日 |考核性质: |月 度 考 核 |
|: | | | |
|序号 |绩 效 项 目 |
|被考核人签署: |考核人签署: |
| |日期: |
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|日期: | |
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同僚职位名称
招聘专员
考核专员
薪酬专员
培训专员
人力资源经理
后勤主任
| 0 | negative_file/后勤主任职位说明书与考核量表-冉汉2004.04.30.doc |
尊敬的XXX：
您好！
我叫XX，XX，汉族，XXXX，党员，本科毕业于XXXX专业，在2014年研究生考试中，总
分XX分，政治：XX分，英语XX分，数学XX分，机械设计XX分，报考武汉理工大学的机械
工程专业硕士，现意愿调剂到贵校成为XXX的学生，进行梦寐以求的学习和科研。
一、调剂原因：
通过认真阅读杨教授的相关资料及发表论文，让我受益匪浅并产生很大的兴趣。
其中在模具CAD/CAM/CAE方面：首先，杨教授对镁合金方形件分块压边液压拉伸壁厚
的分析，通过对整体压边和分块压边的比较，完美的阐释了镁合金方形件分块压边的优
势。另外，将杨教授对管材径压涨形装置开发及试验的研究，利用管材液体压力及外部
径向压力复合成形的工艺方法，成为液压成型的一个新的发展方向；
另外，XXX通过对基于ARM的人体表面温度测控系统的设计，利用机械控制系统控制手
术中人体的温度，发挥了机械及电子方面的社会应用价值。
一篇篇充满力量的文章，让我殷切期待能够到贵校学习，成为一名杨教授的学生。
二、自身能力
1、模具设计和制造能力
经过专科三年的专业知识的学习，掌握了注塑模、挤出模、压铸模、冲压模等模具的
设计知识以及快速成型技术等，并可以熟练应用手工、二维（AUTOCAD）、三维(UG、So
lidworks、Proe)等工具设计整套模具的能力。最终，在老师的指导下，独立完成了某手
机外壳注塑模具课程设计任务，并获得“优”的成绩。
2.机械零件设计与制造能力：
经过机械设计、机械原理等课程的学习，掌握了机械零件的设计与制造能力，完成了
一级、二级减速器的设计任务，并结合车间实际，完成了夹具设计与工艺制造文件任务
以及奔奔轿车汽油滤清器的设计，并获得 “优”的成绩。
3.管理和沟通能力
在校期间，担任班委和XXX会长，锻炼了自己的管理和沟通能力，最终班级连续三年
成为“优秀班级”，青年联合会也获得校A级社团。
三、奖惩情况
1.获校奖学金一等一次、
2.获校奖学金二等二次、
3.获“校优秀毕业生”、
4.获“三好学生”、“优秀团员”
5.获“社会实践先进个人”
6.获 校内制图大赛 二等奖
7.获英语四级证书
四、研究生阶段的规划
第一学年：1.认真学习，完成学校开设的科目。2.深入了解老师推荐的资料以及设定的
相关课题的发展现状和趋势。3.尽可能多的阅读一些和课题有关的论文及书籍。
第二学年：1.继续深入研究老师设定的课题。2.尽自己最大努力获得学校奖学金或国家
奖学金。3.尽自己最大努力写一篇英文论文。
第三学年：1.把毕业要准备的论文准备好，并为毕业答辩做好充分准备，尽自己最大努
力获得校级或区级优秀论文。2.找好与专业相关的工作，从而在毕业后能更好地将自己
在学校所学的东西运用到实践当中。
最后，非常感谢XXX忙碌中查看我的邮件，给您带来的打扰敬请原谅。殷切期盼您的回
复（邮箱：XXXX 电 话： XXXX）。
此致
敬礼
学生：XXX
日期：2014年03月14日
备注：本科及专科学习阶段成绩表（见附件）
[pic]附件预览[pic]附件(2 个)
| 0 | negative_file/ 调剂申请书-范文(给老师的邮件).doc |
文件名称: 招聘需求管理 说明书 |版本：V1.0 | |
|流程编号: HR-6.1 |发布日期: 04/25/2006 |
|流程管理部门：人力资源部门 |流程主管： |
1、流程说明
通过本流程详细描述从发出招聘需求通知到最终人力资源需求计划完毕，修改完成的招
聘需求流程，明确了这一过程中人力资源部门，直线经理以及产业集团总经理之间的对
人力资源需求计划的职责分工。
2、流程适用范围
新奥燃气和成员企业
3、流程范围
[1]起点：提出招聘需求计划通知
[2]终点：形成人力资源需求计划汇总
4、接口关系
[1]上游流程：年度人员计划
[2]下游流程：招聘实施
[3]其它接口：中长期人员规划
5、关键KPI
[对该流程量化的关键考核指标。一方面KPI是流程执行人员的执行标准，另一方面是流
程管理人员对下属的考核依据。可以从时间、质量、成本等几个方面考虑]
6、关键流程描述和流程图
HR-6.1.1 起草通知
－人本中心招聘专员起草制定人力资源需求计划的通知
HR-6.1.2 发布通知
－人本中心招聘专员发布人力资源需求计划的通知
HR-6.1.3 产业集团招聘专员转发通知
HR-6.1.4 成员企业总经理确定招聘重点
HR-6.1.5 成员企业人力资源管理员组织制定部门需求
HR-6.1.6 成员各企业部门主管制定部门需求，形成人力资源需求计划
HR-6.1.7 成员企业人力资源管理员汇总、审核各部门人力资源需求计划
HR-6.1.8
成员企业总经理审核人力资源需求计划，如果同意，则反馈给人力资源管理员
HR-6.1.9 成员企业人力资源管理员将人力资源需求计划上报给产业集团招聘专员
HR-6.1.10 产业集团招聘专员汇总审核后交与产业集团人力资源部主任
HR-6.1.11 产业集团人力资源部主任审核计划后上报产业集团总经理审批计划
HR-6.1.12 产业集团总经理审批计划后反馈给产业集团招聘专员
HR-6.1.13 产业集团招聘专员将计划发至人本中心招聘专员
HR-6.1.14 人本中心招聘专员备案计划并报人本中心总经理审阅计划
HR-6.1.15 人本中心总经理审阅计划，流程结束
7、业务规则
无
8、相关制度
[1]招聘管理制度
[pic]
| 0 | negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—招聘需求管理流程说明书0411.doc |
英语学习方法总结
1.
认真背单词，背单词有很多方法，联想记忆，死记硬背各有其好处；我建议用适合自己
的学习方法，当然用电脑记忆单词也是个很好的方法，这样既能掌握单词正确的读音，
对听力也是非常有帮助的。
2.
如果你想在英语能力上有提高，以下几点应注意，A多读，有时间和毅力的话，多记些
常用语；B多听，可以听广播，听英语的有声读物，有一个好办法也很有效果，就是多
看英语电影，可以先从简单的看起，慢慢来，一般故事类电影的语言和语速非常适合。
C多写，可以用英文记日记，结交英文笔友，可以结交很多朋友。D多说，有条件的话，
认识一个外国朋友，不仅可以和他们练习口语，还可以了解外国人的思维模式和生活习
惯以及文化等方面的知识；没有条件的可以自己在脑子里模拟情景自己和自己练习，多
学电影中的说法；也可以找英语好的人一起共同探讨共同进步！其实我自己悟出的一个
道理：学习英语不是一个脑力劳动，而是一个体力劳动的过程。只要刻苦没有办不到的
。方法只能自己悟出来，只有自己的方法才是最适合自己的。希望我的建议能给帮助。
3.
想学好英语，首先要培养对英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”,兴趣是学习英语的巨动
力，有了兴趣，学习就会事半功倍。我们都有这样的经验：喜欢的事，就容易坚持下去
不喜欢的事，是很难坚持下去的。而兴趣不是与生俱来的，需要培养。有的同学说：“
我一看到英语就头疼，怎么能培养对英语的兴趣呢？”还有的同学说：“英语单词我今天
记了明天忘，我太笨了，唉，我算没治了。”这都是缺乏信心的表现。初学英语时，没
有掌握正确的学习方法，没有树立必胜的信心，缺乏了克服困难的勇气，丧失了上进的
动力，稍遇失败，就会向挫折缴枪，向困难低头。你就会感到英语是一门枯燥无味的学
科，学了一段时间之后，学习积极性也逐渐降低，自然也就不会取得好成绩。但是，只
要在老师的帮助下，认识到学英语的必要性，用正确的态度对待英语学习，用科学的方
法指导学习。开始时多参加一些英语方面的活动，比如
，唱英文歌、做英语游戏、读英语幽默短文、练习口头对话等。时间长了，懂得多了，
就有了兴趣，当然，学习起来就有了动力和欲望。然后，就要像农民一样勤勤恳恳，不
辞辛苦，付出辛勤的劳动和汗水，一定会取得成功，收获丰硕的成果。毕竟是No
pains, no gains吗。
练好基本功是学好英语的必要条件，没有扎实的英语基础，就谈不上继续学习，更
谈不上有所成就。要想基本功扎实，必须全神贯注地认真听讲,上好每一节课，提高课
堂效率，脚踏实地、一步一个脚印地，做到以下“五到”：
一、“心到”。在课堂上应聚精会神，一刻也不能懈怠，大脑要始终处于积极状态，思维
要活跃、思路要开阔，心随老师走，听懂每一句话，抓住每一个环节，理解每一个
知识点，多联想、多思考，做到心领神会。
二、“手到”。学英语，一定要做课堂笔记。因为人的记忆力是有限的，人不可能都过目
不忘，记忆本身就是不断与遗忘作斗争的过程。常言说，“好脑筋不如烂笔头”。老
师讲的知 识
可能在课堂上记住了，可是过了一段时间，就会忘记，所以，做好笔记很有必要。
英语
知识也是一点点积累起来的，学到的每一个单词、词组以及句型结构，都记在笔记
本上， 甚至是书的空白处或字里行间，这对以后的复习巩固都是非常方便的。
三、“耳到”。在课堂上，认真听讲是十分必要的，不但要专心听老师对知识的讲解，而
且要认真听老师说英语的语音、语调、重音、连读、失去爆破、断句等发音要领，
以便培养自己纯正地道的英语口语。听见听懂老师传授的每一个知识点，在头脑里
形成反馈以帮助记忆；理解领会老师提出的问题，以便迅速作答，对比同学对问题
的回答，以加深对问题的理解而取别人之长补自己之短。
四、“眼到”。在认真听讲的同时，还要双眼紧随老师观察老师的动作、口形、表情、板
书、绘图、教具展示等。大脑里形成的视觉信息和听觉信息相结合，印象就会更加
深刻。
五、“口到”。学习语言，不张嘴不动口是学不好的，同学们最大的毛病是读书不出声，
害羞不敢张嘴。尤其是早读课，同学们只是用眼看或默读，这样就只有视觉信息，而
没有听觉信息在大脑里的反馈，当然记忆也不会太深刻，口部肌肉也得不到锻炼，也
就很难练就一口纯正的英语。所以，要充分利用早晨头脑清醒的时间，大声朗读；课
堂上要勇跃回答老师提问、积极参与同学间讨论和辩论，课下对不清楚的问题及时提
出，要克服害羞心理，不耻下问。对学过的课文要多读、勤读、苦读，可以跟录音机
读，竭力模仿其语音语调以纠正发音，要读得抑扬顿挫朗朗上口，一些精典文章最好
能背得滚爪烂熟。利用一切可能的机会，练习英语口语，比如，与外教交流、参加“
英语角”活动、与同学进行对话、讲英语故事、唱英文歌曲、演英语短剧、进行诗歌
朗诵等。除了对课本中的范文要细读精读之外，还要多看些适合我们中学生的课外读
物，既可增长知识，又开阔了我们的视野，也提高了我们的阅读水平。
4.
学英语，词汇的记忆是必不可少的，词汇是学好英语的基础，没有了词汇，也就谈不上
句子，更谈不上文章，所以记单词对我们就显得极其重要。记忆单词关键有二：
一是持之以恒：每天坚持记忆一定量的词汇，过几天再回头复习一次，这样周期循环
，反复记忆，经常使用，就会变短时记忆为长时记忆并牢固掌握。需要注意的是，
一旦开始，就要坚持下来，千万不能半途而废，切不可三天打鱼，两天晒网。
二是良好的记忆方法：记忆单词的方法很多，学无定法，但学有良法。我认为，张思
中的“集中识词，分类记忆”不失为一种适合中学生的好方法。把中学生应掌握的35
00个
单词集中汇总，分门别类，先过单词关，然后再学教材，在课本中使用和巩固它们
的用法。分类的方法有多种，同一元音或元音字母组合发音相同的单词归为一类；
根据词形词性、同义词反义词等集中记忆；把相同词根、前缀、后缀、合成、转化
、派生等构词法相同的单词或词组列在一起集中识记印象比较深刻，记忆效果也比
较明显。这样每天记40－80个单词，坚持不懈，多联想，多思考，多使用，词汇问
题不就解决了吗？在学习的过程中多注视单词的用法和词组的搭配，牢记老师讲过
的单词惯用法和句型，这样不仅有助于我们解题，而且在写作时也会信手拈来，运
用自如。
把单词记住，了解词性、词义，掌握其固定搭配与习惯用法，背会时态、从句的各
种用法，工作只是完成了一半，我们还得将它们应用到实践中去。就像学游泳，光
学理论，不下水应用，不等于掌握了这门技术。不必要搞题海战术，但一定量的典
型练习来巩固所学知识是必不可少的。先重视基础练习，如课后习题，单元同步练
习，这些是针对课堂知识的巩固性练习，不能好高骛远，光想着一口吃个胖子。基
础知识掌握后，有的放失地做一些语法方面的专项练习和考试题型的专题练习。特
别提倡同学们准备一本“错题集”，把平时做错的具有代表性的试题或语言点记录下
来，以备将来查漏补缺，这样对知识的掌握可以达到事半功倍的效果。
5.英语是一种语言，不是记住了单词、词组、句型和语法项目就是把它学好了，关键在
于使用语言，所以在学习英语时一定要注意听、说、读、写、译全面发展。英语学习首
先是一个记忆过程，然后才是实践过程。学习英语，无论如何，勤奋是不可少的，它是
一个日积月累的渐进过程，是没有任何捷径可走的，也没有所谓“速成”的灵丹妙方，急
于求成，不做踏实工作，是学不好英语的。任何成功的获得都要靠自己的努力，要踏踏
实实、勤勤恳恳、兢兢业业、一步一个脚印地学习，端正态度，认真对待学习中的挫折
和失败。失败并不可怕，可怕的是对自己丧失信心而一蹶不振。对考试的失败，冷静分
析，认真思考，只要对胜利充满信心，善于总结经验教训，不断努力，不断追求，胜利
一定是属于你们的。
| 0 | negative_file/英语--学习方法总结.doc |
旅游项目开发的商业策划
一、旅游投资的特点与理念
旅游项目投资，与其他产业的投资有较大的产业差异，这是由旅游产业及旅游产
品的特殊性决定的。
1、旅游产品及产业的特殊性
旅游产业及旅游产品的特殊性概括为五方面：
第一，主要资源的政府所有
具备独特性的自然资源与历史文化资源，已经由风景名胜区、自然保护区、国家
森林公园、国家地质公园及文物保护单位等模式，全部纳入了国家的法律保护，资产
归国家所有。更为重要的是，在法律上，风景名胜资源和文物保护单位的经营权，是
不可转让的。因此，旅游资源中最重要的资源，不能进入市场流通，称谓旅游产业投
资的资源限制。
第二，资源保护与旅游开发的矛盾
生态保护与文化文物保护，是对不可再生资源的保护，是可持续发展的基础。因
此，旅游开发不能闯破坏生态与文物的红灯，这是一个不可动摇的基点。
问题并不是不保护生态与文物，而是在保护基础上的开发，因为受到体制、部门
利益、保守理念的制约，都借用了“保护”之名来抗拒合理的开发利用，特别是由社会
投资参与的开发。
第三，旅游目的地的区域性与旅游项目的区域依赖性
目的地一般不可能由单一企业独立开发，而单一项目必需依赖于整个目的地系统
开展营销与经营。目的地是区域复合系统，必需由政府进行协调统筹；即使开发商进
行区域旅游整体开发，仍然需要政府的直接参与和协调统筹；目的地系统中包括了多
行业的要素组合，多环节的企业互动，其市场机理与整体战略构架推进，没有政府的
强有力运作，是实现不了的。
旅游项目，无论是景区、宾馆、还是其他类型的项目，都是目的地系统中的一部
分，企业不可能超越目的地去开展运作，也不可能代替目的地进行营销推广，职能在
目的地系统内部形成市场合作结构，借助目的地整体营销，开拓项目的市场。这样，
旅游项目投资，就形成了对区域的整体运作的深度依赖，这有时成为有利因素，但更
多的时候是不利因素，因为自主运作的空间太小，企业发展受到限制。
第四，跨行业的综合复杂性
旅游不是一个单一行业，我曾经将旅游相关行业划分为八类十三个：
游憩行业：包括景区、公园、娱乐区、游乐区、主题公园、体育园区、康疗区、
旅游商业区等的经营管理和运作的行业；
接待行业：宾馆、饭店、餐饮、会议、展览等。
营销行业：旅行商务行业、旅游媒介广告行业。主要是旅游营销渠道方面，包括
旅游文件、旅游广告等等相关的方面；
交通行业：公路客运、铁路客运、航运、水运等。
建设行业：园林绿化、生态恢复、古建、艺术装饰等建筑行业。
生产行业：车船交通工具生产、游乐设施生产、土特产品加工、旅游工艺加工、
饭店用品生产。
商业行业：旅游购物商业、购物休闲商业等。其中购物休闲商业就是SHOPPING
MALL的概念，如北京六十八万平方米的金元商场，超大规模的商业休闲场所，足足可
以玩三天，它已完全超越了一般的商场提供多样的购物选择的概念，而成为了一个购
物、观赏和娱乐完全结合在一起的场所，我们把这一类商业项目都作为与旅游相关联
的项目看待，包括步行街，是一个商业旅游中很重要的产品，一边观物、一边游览，
步行街中必须要有文化、小品以及其间的一些娱乐化的概念，这一类的产品是旅游产
业发展的一个新的阶段；
旅游智业：规划、策划、管理、投融资、景观设计等咨询行业。
第五，多环节配合的服务消费特性
出游过程需要媒介、旅行社、运输、宾馆、餐饮、景区、商业、娱乐多个环节系
统紧密配合，形成全游程消费的服务整合，是一个多环节服务链。游客对旅游的评价
，不是仅仅局限于景观本身，而是对整个服务链的评价。因此，旅游产品的营销与业
绩，相互依赖非常强，需要服务链各个环节的提升与质量保障；对于旅游项目投资，
对其他环节的服务依赖，成为无法自主控制的重要风险。
第六，异地预先销售与本地现场消费的结构
“异地预先销售”，是指游客购买旅游产品，一般都会通过旅行社进行预定，并且
，游客在客源地购买，在目的地进行游憩时，才实现了产品的消费，也才真正实现了
产品的销售。
这是旅游产品最重要的特点，这一客源地与目的地之间的时空差异，决定了旅游
产品营销与经营的模式，与其他产业的产品有了巨大的差别。
当然，有一部分游客也将当场购买，当场消费，比如景区的自助游客，本地化游
客等。但大多数游客采用预购模式。
第七，资源的独特性不等于产品的独特性
旅游的资源（包括自然与文化资源）越独特，其价值越大，吸引力越大。但是资
源不等于产品，真正构成游客吸引力的，是产品的吸引力。在这个结构里，资源如何
转化为产品，是旅游产品设计的关键。
很多投资商不明白产品吸引力与资源吸引力的差别，以为只要有好的吸引物资源
，修修路、建一个宾馆，就可以达到经营目标了。这种错误的认识，是因为对游客出
游心理、游客旅游需求的结构不了解造成的。
作为旅游产品，最重要的不仅仅是吸引物本身，还必需形成全面满足游程时间内
旅游生活的综合需求，满足游憩过程的审美与快乐过程延伸预组合的需要。这包括在
某一个产品消费的游憩过程内部，也包括整个完整游程区段。
第八，市场需求具有多样性同时随时代而变化
游客对旅游产品的需求，具有非常多样化的细分。我们把出游活动，都叫做旅游
，而实际上，出游的目的差异很大；人群有多少种，差异就有多大；在同一游程中，
不同的游客，也有着完全不同的需求。希望一个旅游产品满足多样化市场的需求，这
对产品提出了很高的开发要求。
另一方面，市场的需求，随时间的推移，有着非常大的变化。特别是中国社会，
处于快速致富的过程之中，生活水平、时尚趋势、文化开放都快速变化，因此，游客
需求也在快速转换之中。这对产品的游憩方式及市场定位，都提出了不断调整提升的
要求。
第九，自助化趋势与深度服务化趋势同时并存
旅游产品服务与游客，而游客中却出现了两种差异很大的消费趋势：一种是自助
旅游的趋势，一种是服务深度化要求的趋势。自助者，喜欢自主决定游憩过程，对于
深度的精细的服务，不会过多的要求，相反，他们会自己寻找新的游乐，从社会与自
然的丰富形中得到需求的满足。
另外一种趋势，就是对服务深度化和精细化的要求。这种趋势，要求旅游服务更
加符合游客的多样化需要，服务水平、服务方式、服务过程达到更高的水准。这两中
趋势，在旅行社产品中，表现为自助与豪华游，在饭店中表现为经济型连锁与高星级
。
第十，可进入性门槛与可持续性要求都越来越高
容易开发的景区，基本上被开发了，留下的资源独特的项目，一般都在交通不便
的地区，可进入性很差，必需进行大规模的交通道路投资，才能够达到观赏的目标，
这就是进入性的门槛。
对于游乐项目也是同样，大量的游乐、娱乐、休闲项目在各个大城市的周围已经
很多，投资一项休闲游乐项目，如果没有独特性，没有规模，没有完善的配套设施，
就很难大开市场。这就大大提升了项目的进入门槛。
另一方面，由于竞争加剧，游客可选择的项目太多，一个项目如果三年不变，就
会成为陈旧的产品，很快就门可落雀了。因此，持续经营的压力很大，要求对产品不
断进行更新。
2、旅游投资的主要特征
投资旅游，与投资工业、能源、高科技、房地产等有很大的区别，这是由旅游产
业和旅游产品的特殊性决定的。总体来看，旅游投资有五大特征：
第一，高投入与持续回报的投入产出特征
旅游从原来的低门槛逐渐发展到目前的中高门槛，预计未来旅游投资的门槛会进
一步提高。门槛的提高，基于进入性投资的加大，竞争加剧，以及竞争环境的国际化
。
对于旅游项目而言，高额度的资本投入，并不能产生快速的回收，因为旅游是一
个持续回报的长效投资产业。这对于中国的民营资本来说，非常难于接受，因为他们
已经适应了快速投资，快速回收的短平快投资理念。
旅游投资，涉及项目的综合性、复杂性、服务性，由于旅游产品的创意空间很大
，因此，结合资本投入力度、回报率要求等投资商自身因素，就形成了旅游商业模式
上的巨大差异，这也就是我们在旅游整个投资中间强调的杠杆运作方法的原因，试图
用几千万资金去搬动几个亿的杠杆。
我们在旅游营运策划中，提出了“五重杠杆运作模式”，其目的，就是突破高投入
与慢回报之间的矛盾。五重杠杆包括政策杠杆、规划杠杆、营销杠杆、土地杠杆、融
资杠杆，运用杠杆，旅游项目投资可以达到低投入高回报的效果。
第二，旅游产业链整合与多产业整合特征
旅游项目投资，已经脱离单一项目投资的时代，越来越多的投资商，着眼于区域
整体投资，力求整合旅游产业链，整合多元产业，寻求综合收益的最大化。这是旅游
投资发展的趋势，也正在成为旅游投资的特征。
由前述的八大类别行业，基本形成了产业链。
旅游产业链的延伸，与城市景观、房地产、小城镇、休闲娱乐等等深度结合，产
生了一个整体的、互动的结构，一个大的构造――我们称之为“泛旅游产业”
一是与旅游直接相关的产业：宾馆酒店业、餐馆业、运输业、文化业、娱乐业、
体育业、保健美容疗养业、博彩业、会展业、生态与观光农业、加工工业、技术产业
；二是综合提升的产业：旅游与其相关联的目的地的结构导致了旅游整合而形成的相
关结构，其中第一是旅游房地产业，以度假结构为依托，第二居所和第三居所等所体
现的旅游度假酒店、旅游公寓、别墅区等等形态，将旅游与房地产相结合的旅游房地
产业；第二种是城市游憩型商业，如步行街、SHOPPING
MALL、中央游憩区（典型的如上海的新天地、北京的三里屯、什刹海等）是城市休闲
的核心区及旅游小城镇，这就把旅游的产业链与城市经营、城市运营结合在一起，也
就是把旅游和城市名片的打造、城市旅游、城市周边旅游、景区旅游结合在一起，形
成整个以旅游产业为依托的城市经营的理念。
旅游产业有一个很长的产业链，由旅游景区很容易形成旅游小城镇，景区的发展
为小城镇的建设提供了很大的一个产业依托，其间一个很有价值的方面就是房地产，
旅游与商业相结合，包括城市商业。文化娱乐产业，旅游娱乐产业，二十一世纪是一
个娱乐化的世界，娱乐业今天对于在美国主流资本市场的占有和影响力已远远超过基
础工业的地位，所以旅游与娱乐之间、文化与旅游之间、体育与旅游之间及农业与旅
游之间、加工工业与旅游的商品与纪念品之间、餐饮业、运输业及城市名片、城市风
貌打造都与旅游有关，旅游产业是一个长长的产业链，都要用一种非常宽的产业眼光
还对待，而不局限于一个旅游风景区本身，而要把它与城市、与小城镇、与三农问题
解决和一系列的城市经营理念结合在一起。近郊休闲区与城市中心游憩区的问题，比
如北京的什刹海，作为北京市一个中央游憩区的概念，和上海的新天地所体现出来的
一个主要特点就是城市化的娱乐与城市化的游乐相结合，形成了城市风格中间的一个
主要休憩活动场所和集中的休憩活动场所。这种城市中心休憩区的东西与城市郊野型
结构如何互动？近郊休闲区北京发展得很好，有些地区是以农家乐为中心，比如成都
，北京则是高尔夫球场更多一些，郊区休闲区的发展和运动休闲结构的发展的特点是
有一种与自然接近的郊野化的特点。
第三，旅游资源的资本化流通存在法律制约
旅游资本，最基本的是风景资源与文化资源。但是，这些最好的资源，因为《风
景名胜区管理条例》和《文物保护法》，已经成为不可转让的资产，其经营权，也不允
许流通。这就是我们所说的“旅游资本流通的法律制约”或“旅游资源资本化的障碍”。
如果没有将风景与文化资源资本流通化，银行的抵押贷款等行为也是没有法律依
据的，而作为资本投资、作为入股的依据也是没有法律依据的，这是作为一个产业而
言，连它最基本的作为资本的确认都缺少法律依据，这个产业是缺少很基本的法律投
资环境的。
市场化旅游产业发展的政策与法律基础方面，第一个问题就是旅游资源资本化的
障碍，这也是我们企业在境外上市的障碍、是旅游企业与民营资金合作的障碍，民营
资金将成为我们旅游开发的主流。国家不可能投资去开发旅游产品，那么在这种形式
下，资源又被认为是国家保护的资源，在国家体制与法律基础上存在着的这个重大缺
陷，已经成为了这个产业发展的第一个障碍。
我们形成的一个核心思路就是通过经营权的一种转移，逐渐形成一个开发结构民
营化的模式。在市场趋势下，应该对经营权放开流通，这一流通的经营权，完全可以
成为旅游资本，实现资本应有的效应，包括作为出资的本金、融资的抵押、上市的权
益、流通的要素等等。
在旅游资源经营权上，我们可以细分为四项权益：
管理权：进行经营管理的权力；
门票收益权：经营收益的核心利益；
开发权与招商权：即按照规划进行自主开发或招商开发的权力；
3、旅游投资理念
1）四先定律理念
先进行产品策划，再编制规划，而非先规划后策划；
先通过规划，再获取建设用地，进而建设；而非盲目建设，或搞四边工程；
先签定旅游特许经营权，再锁定核心地块，进而获得相关资源权益；以区域旅游
资源锁定为前提，核心地块为关键；
先设计商业模式（运作模式），再投入资金；以明确的投资评价为前提，极其清
晰的把握投资运作思路，找准盈利点和运作方式狠下功夫；
2）杠杆运作理念
我们在旅游营运策划中，提出了“五重杠杆运作模式”，其目的，就是突破高投入
与慢回报之间的矛盾。五重杠杆包括政策杠杆、规划杠杆、营销杠杆、土地杠杆、融
资杠杆，运用杠杆，旅游项目投资可以达到低投入高回报的效果。
规划杠杆：通过旅游总体规划修编，编制详细规划，把项目在国际、全国、区域
的定位大大提高，通过协调好的高规格评审会议，可以进行大规模的炒作，产生出巨
大的影响，为融资、招商、旅游营销、土地升值提供巨大的支持；
政策杠杆：旅游为政府提供了一个极好的政治操作平台――以绿色GDP
政绩观为指导，调整城乡产业结构，形成新时代下经济发展的新思路、新理念；通过
政绩策划，形成以旅游开发为依托进行政绩打造的具体方案，最大程度的影响地方党
委与政府，形成党委与政府全力支持旅游开发的决定，从而要求政府给予旅游开发的
最大优惠条件（低价资产收购、税费减免、申请扶持资金等）；
绿色ＧＤＰ政绩观：非典、禽流感、多起重大安全事故的发生，显示中国唯生产
力论、单纯追求经济增长速的发展模式给环境造成了无法承受的负担，环境面临急剧
恶化的局面，必需把环境污染和资源浪费所造成的损失纳入国民经济核算体系，推崇
绿色ＧＤＰ的政绩考核标准，形成全面、协调、可持续的新一届政府发展观、政绩观
。生态省市建设的最高要求是达到区域内“生态赤字为零、环境胁迫为零、自然—社会
—经济协调能力超过临界约束概率为零”的三零目标。
政绩模式：绿色ＧDP指导下城市经营与产业结构调整的创新思路－－重新定位旅
游开发在地方发展中的地位与作用－－三农问题解决途径－－生态城、后花园、旅游
生长极、小城镇建设新试点、废旧利用的新模式等等。
营销杠杆：造势炒作、全面进行景区管理提升和科学营销，形成现金收入的高速
增长，一方面改善经营业绩，另一方面，给银行融资，土地价值提升，投资商追捧提
供坚实的证据；以营销造成的人气旺、收入提升、效益好的形象，可以很好的实质性
的撬动融资和招商引资；
土地杠杆：以低价获取的景区周边土地为核心资产，通过以上三重杠杆的运作，
实现土地的大幅升值，以商业房产、旅游房产等方式，实现最大的资产收益；
融资杠杆：融资和招商引资，是运作本项目最重要的杠杆；该杠杆关键是依托收
购兼并、政府优惠、低价获取大量资产，以前述三重杠杆为手段，产生资产大幅升值
的市场评价，以现金流量增长的事实，支持对融资及招商引资项目未来收益的美丽包
装，从而实现大规模融资，高价出让资产的目的。
3）产业整合链的理念
以泛旅游产业为依托，进行产业链延伸的整合运作，是旅游项目运作的重要理念
。所谓泛旅游产业，是指超出观光、休闲、度假等传统旅游概念的更加泛化的旅游产
业概念，其内容还包括会展、运动、康体、娱乐等等，产业链连接到餐饮、运输、酒
店、商业、农业等等。
泛旅游产业具有极大的区域聚集和经济带动作用，往往会带动一个区域的城市化
进程，形成游憩区、度假区、会展区、娱乐区、步行街区、购物游憩区、及旅游小城
镇等等，推动区域型旅游房地产和商业房地产发展。因此，泛旅游产业被广泛用作为
提升城市功能，推动城市经营的有效手段。
我们从经济运行的角度，也把泛旅游产业，看作为“出游型消费经济”。在以“出
游行为”作为前提的条件下，所有的消费经济通过相互融合，构成了巨大的消费经济
构架。
在项目开发中整合产业链，就是把旅游与农业、体育、房地产、城市化、娱乐、
购物等进行深度穿插，互为依托，形成综合产业效益的理念，比如旅游房地产、旅游
小城镇、步行街等类项目，就最好的利用了产业的整合。
二、旅游项目开发模式与流程
开发旅游项目，就是开发旅游产品，即通过创意策划、规划、建设、人力资源配
置、服务管理、营销推广，形成旅游产品的运作经营。
目前国内的旅游产业中存在着一个最大的问题，就是产品的全面过时。因此，我
们称现期的旅游产业为“一个产品全面过时的朝阳产业”。
一些陈旧的各种各样的一些老景区现在在走下坡路。今年“五一”黄金周，是对中
国旅游景区的一个大检验，一大批老景区门口罗雀，收益大幅度下降，就是因为老景
区的特点是产品过时，而一些新的景区成长很快，而且在五一期间受到欢迎。
提到产品的过时问题，必然涉及到游憩方式更新换代的问题。游憩方式更新在九
十年代以后发展特别快，目前正处在从传统观光型向休闲度假型过渡的中间阶段。人
们对于好玩与不好玩、怎么个玩法、怎么个娱乐法、怎么个休闲法已经有了一种非常
高的要求，已经产生出完全多样化的需求。
1、旅游资源开发的历史
旅游项目开发，可以从旅游资源开发的历史过程中，找到进化的印记：
原始资源利用期：80-90年，圈起来收门票与初步接待；
资源开发起步期：90-95年，基础设施建设与观赏旅游；
资源开发转轨期：95-08年，观赏旅游全面开发与游乐休闲产品形成；
资源深度挖掘期：2004-2015年，情境设计与体验旅游；
后资源开发期： 2015-、休闲度假与生活方式。
旅游的发展，形成了从原始资源直接利用，到与资源之间越来越远的关系。越来
越多的人为思路和人性化的理念化的东西，成为旅游发展的重要方向。
我国旅游产业起步于八十年代初、九十年代后进入资源开发的起步期，目前已处
于开发转轨期，并正在进入情境设计与体验旅游时期。
由于我国对旅游资源的开发处于转轨开发中，市场化开发资源的政策、法规很不
配套，开发手段单一，特别是融资渠道少、融资安排比较困难，资源价值在融资中的
杠杆作用完全没有得到发挥。
2、旅游项目开发模式
旅游项目开发的内容和模式很多，小可以小到一个游乐设施，比如说一个可以观
赏的小型轮盘的项目运作；大可以大到一个片区、大到一个城市，一个旅游目的地整
体。只要有一个主题可以持续性地开发运作，我们都可以把它看作一个项目来进行。
旅游项目的开发方式从理论上来说可以分为很多种。我们从不同角度大致用七个类别
来划分旅游开发的模式，只做为开发的初步分类：
1)自发与自主
自发开发模式：自行策划、管理处、投资商，比如说一些农家乐项目；
自主开发模式：专业策划、管理处、投资商，自主的开发相对有策划和规划。
2)主动与被动
选点开发模式：所谓选点开发比如说我是做野生动物园的，我在大连做了一个，
回头我想在昆明再做一个，那么我来主动选点，这种模式由专业投资商来进行的。
招商开发模式：是专业规划策划、政府或投资人招商的模式。我们有土地有资源
，我招进一些项目过来投资，这是相对被动的一种开发模式。
3)开发区域结构
单一项目开发模式：单一项目的承建，更注重的是独立的项目，
成片整体开发模式：旅游区
目的地整体开发模式：县级区域或地级区域开发模式。目的地的开发就不局限于
吃、住、行、购了，他考虑的是一个区域或跨区域的一系列整体构架的一些配合。这
种配合里面不仅包括游线的结构，还包括一些品种、类型、休闲、度假、观光等怎样
构成与城市运营之间的互动。
4)开发投入时序
滚动开发模式：持续小资金
分期开发模式：阶段性
一次性完全开发模式：先开发完成再开放
由于开发投资的方式不一样，更多的景区受资金情况的限制都采取滚动开发的模
式，分期开发则注重其中的结构安排问题。
5)产业多元性
单一开发模式：单一产业的产品项目
综合开发模式：多种产业结合，复合产品结构
6)土地利用性质
游憩区开发模式：
旅游房地产开发模式：
旅游城镇开发模式：
游憩区的开发是指景区内的开发内容，这与许多人的理解是一致的。很多房地产
商转行做旅游，他们的理念里一直有房地产的思想在里面，它的房地产与旅游紧密结
合。但旅游做到一定规模的时候他不仅要做景区的开发还要做房地产，做城镇，利用
城镇的道路、交通设施、污水设施、电力设施，居民生活整个城镇结构的这么一块。
7)与市场的关系
近郊型项目开发模式：
远郊型项目开发模式：
区域型项目开发模式：
全国型项目开发模式：
国际型项目开发模式：
这是按影响力的区分模式。
3、旅游项目开发的前期工作流程
近年来，旅游项目投资开发形成了热潮，大量民营企业进入旅游业，但对于如何
规范高效的进行投资与开发，大多数企业没有遵循旅游产业的规律，甚至出现了“边
规划、边报批、边建设、边开放”的“四边现象”。
我们几年来一直在进行旅游项目投资，一边实践，一边研究，提出了一个旅游项
目开发的“标准流程”。所谓“标准”，只是我们的企业标准，是一个对旅游开发流程的
一般性提炼。也可将该流程称为“一般流程”。对于不同的项目，需要根据资源、环境
、政策、投资商实力、市场、交通变化等各因素，进行结构调整。
作为“标准流程”，我们特别强调旅游开发必需要遵循的规律： “四先定律”
1）先进行产品策划，再编制规划，而非先规划后策划；
2）先通过规划，再获取建设用地，进而建设；而非盲目建设，或搞四边工程；
3）先签定旅游特许经营权，再锁定核心地块，进而获得相关资源权益；以区域
旅游资源锁定为前提，核心地块为关键；
4）先设计商业模式（运作模式），再投入资金；以明确的投资评价为前提，极
其清晰的把握投资运作的思路，找准盈利点和运作方式狠下功夫；
根据旅游行业特点和项目开发建设的客观实际情况，可以把旅游项目开发建设过
程划分为三阶段五期。按时间分为开工准备、工程建设、开业运作三个阶段；按具体
的工作内容分为：投资决策与合同签订期、管理架构与运作策划期、开工准备与政府
审批期、资金运作与建设工程期、开业准备与运作期，五个工作期各自独立，却又相
互起承，形成一个完整的工作流程。
旅游开发的三阶段五期：
|时 间 |工 作 内 容 |
|开工准备阶段 |投资决策与合同签定期 |
| |管理架构与运作策划期 |
| |开工准备与政府审批期 |
|工程建设阶段 |资金运作与建设工程期； |
|开业运作阶段 |开业准备与运作期 |
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1）投资决策
投资商对一项旅游资源或项目感兴趣，到决定进行旅游投资，需要一个投资决策
的过程，这一过程中，最重要的是对旅游资源的评价、及对旅游项目开发价值的评价
。投资商在与旅游资源控制方签订合同前，可以聘请旅游投资专家，通过初步的资源
、市场、交通、环境、政策考察之后，提交一份《旅游项目投资预可行性研究报告》或
《旅游项目投资价值评价报告》，以作为决策依据。
2）合同签定
目前统一的旅游法没有出台，旅游资源的管理权由各部委及地方政府控制，导致
旅游项目开发面临很大政策风险。地区差异和法规修改，将对旅游项目开发产生重要
影响。
旅游项目开发，一般都涉及到风景名胜区、自然保护区、重点文物保护单位、森
林公园、地质公园、甚至世界自然与文化遗产。对于这些资源，都有完全不适应市场
经济发展要求的、非产业化的法律法规，对旅游投资商十分不利。旅游特许经营权是
投资商必需合法控制的核心，其中包括门票收益权、项目开发与招商权、核心土地购
买权等几个方面。如何签订合同，并要求政府负责配套设施建设（特别是交通、水电
等），是非常需要经验和技术的。
合同签订的同时，需划定红线，确定项目的开发用地和建设用地。
3）架构管理
合同签定后，应立即着手组建开发管理团队，并建立开发运作的管理构架与管理
制度。
开发管理，应包括前期工作、建设管理、开业运营三方面。这三方面是完全不同
的工作，不可能由同一批人全部顺序完成。因此，应着眼于人力资源培养，设立前期
工作部、工程管理部、景区管理部三个业务部门。他们的职能分别为：
前期工作部：负责项目开工建设前的准备工作。主要工作内容：委托旅游投资顾
问公司进行市场调研；委托旅游产品策划机构进行产品策划；委托规划设计单位对工
程项目进行规划设计；编撰文件向政府相关部门报批、向社会招商等。
工程管理部：以项目经理为首的工程管部，负责建设准备工作和工程施工期间的
管理工作，保证工程按设计要求和合同要求完成。
景区管理部：负责景区开业营销策划，办理开业手续，落实景区运营必备的人、
财、物，提高景区的经济收益和社会影响力。
4）产品策划（项目设计）及项目运作策划
项目开发的主要人员到岗，资金到位后，应及时启动项目设计工作。项目设计不
是旅游规划。项目设计及项目开发运作的策划，主要解决主题定位、市场定位、游憩
方式设计、收入模式、营销模式、运作模式、盈利估算、投资分期等等问题。必需聘
请专业的旅游项目开发咨询顾问公司，提供《旅游项目总体策划报告》及《旅游项目开
发运作计划》。
为了与国债申请、政府资金申请、银行融资、战略投资人及子项目投资人招商引
资等方面的工作全面配合，应编制《旅游项目建设可行性研究报告》。
5）规划、设计
兵马未动，粮草先行，规划设计是建筑开工前的重要工作。产品策划完成后，或
与此同步进行，应该聘请专业机构，编制《旅游总体发展规划》，或者直接编制控制性
详细规划，可以包含部分需马上动工的区域的修建性详细规划。旅游规划不是简单的
建筑工程规划它包括投资计划、社会效益、环境保护等许多内容。
规划、设计基本程序：勘察－规划－设计方案－初步设计－施工图设计。
新建项目要先进行旅游规划、确定规划条件，到规划主管部门办理用地规划许可
证，方可委托专业机构进行建筑设计。小型项目常用规划方案代替初步设计方案，初
步设计方案要通过发改委与建委等相部门的联合审批后，进行施工图设计。施工图设
计方案要报送经建委审批，建委一般委托省级以上建筑规划设计院进行审核，并提出
修改意见。大型项目要组织工程、结构、力学等专家进行集体论证。施工图是工程施
工的依据，法律规定未经审批的施工图不得使用。
6) 政府审批事项办理推进
前期工作部的重要工作之一，就是通过政府的各项审批。其中，发改委立项，可
行性研究报告审批，规划评审，市级、省级、国家级重点扶持项目立项与申请，国债
项目、农业项目、旅游项目等特殊扶持申请；规划委批准；土地规划审批；建设土地
的招、拍、挂与征用；合同中政府承诺的落实；施工图的审查；建设准备与报建批复
等等，十分繁杂。
在众多的报批工作中项目立项和可行性研究报告批复最为关健。项目建议书是立
项的重要文件，在内容和格式上有严格的要求。投资者持项目建议书及相关文件，到
政府相关部门征求意见，争取获得发改委项目立项。对于一些综合性大型项目的可行
性研究审批。投资商一般委托专业机构编撰项目建议书、可研报告，因为专业机构在
技术分析和协调各方面关系上具有明显的优势。
7)资金运作与招商引资
现代社会，独立完成综合性旅游项目，即不经济，也不现实。一个成功的企业，
应该是一个善于借助任何项目，搭建融资平台的企业。这个企业并不需要投入太大的
资本金，而可以圈定最有价值的资源，通过优秀的策划，引入其它投资人及银行，而
自己控制或委托专业机构实施有效开发，将自己的风险降到最低，控制最大的长期盈
利。
建设投资之前，应该确定合作伙伴，落实投资种子资金。一般而言，项目建设资
金不能全部靠企业自有资金，应积极进行融资和招商引资，用少量种子资金起动项目
，利用项目融入建设资金。
信贷资金是建设资金最重要的筹措来源。根据投入前期资金与建设需要资金的缺
口，应该积极进行银行融资。
在不失控制权的基础上，投资商可根据对项目的安排，应该把项目主体设计为有
限责任公司，并争取引入战略投资人，以扩大公司资本金。
对于项目的附属工程，如景区的接待设施和服务设施，应拿出一部分项目进行招
商引资，引入相关的专业投资人，对索道、设施游乐、酒店等等子项目，进行合作或
独立投资。
8)建设准备与工程建设
项目建设期主要由工程管理部负责。在施工开始前，项目开发建设单位必须组建
项目法人，委任项目经理，落实建设资金，办理征地拆迁工作，确定监理单位和施工
单位，办妥开工前一切手续。
在工程施工期间，以项目经理为首和项目法人机构负责协调各方，监督、控制工
程进度与质量，保证工程按设计要求和合同要求完成。
旅游项目中主要有基础设施建设、景观建设、接待设施建设、游乐项目建设四个
方面。
建设开工前，有很多准备工作，除前述的立项、规划、设计、审图、报建等工作
外，还包括工程合同签订、材料准备等等很多工作；开工之后，有大量的工程质量控
制、进度控制、财务控制、监理等等工作。
项目工程结束后，项目法人要组织验收工作。竣工验收标志旅游项目建设阶段结
束，是全面考核建设成果、检验设计施工质量的重要步骤。竣工验收一般由项目可研
批复单位牵头组成验收委员会（小组）进行验收。规模大、复杂的综合性旅游项目要
进行初验，或分阶段进行，然后进行全项目验收。竣工验收通过后，项目正式投入使
用。
9)开业运作
项目完成工程建设，与开业运行，还有较大的差距；开业需要人财物齐备，并且
还要有切实可行的营销方案。开业工作由景区管理部负责，它应在工程竣工前，进行
生产（营业）准备工作。工作内容是：筹集营运资金；招聘、培训员工；采购生产物
资，建立供货渠道；制定营销计划；健全规章制度。
景区管理部在竣工验收结束后，持竣工验收单（证书）等相关资料到旅游主管部
门（旅游局）办理旅游经营许可证。跨县市区景区（点）开业，报上一级旅游主管部
门检查审核。凡达不到景区（点）开业条件，未经旅游部门审核的，不得正式开放营
业。取得旅游经营许可证后，旅游经营单位向工商部门办理营执照，到税务、物价及
其它相关部门办理开业手续。
景区开业需全面配置大量的服务人员，包括导游（讲解员），技术维护，环卫人
员，保安，营销人员等等，需建立完整的旅游标识系统、旅游卫生系统（厕所、垃圾
箱、排污等）、旅游安全保障系统、游览服务系统、游客接待服务系统等等，这许多
属于软件建设，必需通过规则、流程、培训等管理工作，才能到位运行。
开业还有一个极为重要的方面，就是营销。建立营销队伍是基础，理清渠道、展
开品牌推广、开展活动促销等等，以达到一炮打响的目标，是开业营销的重点。旅游
景点在开业后的1-
3个月进入正式运营阶段。正式开业营运一年以上的旅游景区点，可以向当地旅游主
管部门申请景区等级评定。
三、旅游项目设计
旅游项目设计＝游憩方式设计＋景观设计＋商业模式设计＋开发流程设计旅游商
业运作策划＝神奇创意魔力＋现实操作流程＋科学要素配置
旅游项目设计：以资源和可进入性为基础，以市场为定位为目标，设计旅游项目
及开发运作流程。内容包括四部分：游憩方式设计、景观设计、商业模式设计及开发
流程设计。
游憩方式设计――旅游六要素配置策划、游憩功能结构设计、布局结构设计、观赏
方式与观赏线路设计、游乐设施选型与游乐内容策划、故事编撰与情境化场景布置设
计、体验模式策划、特色餐饮策划、特色住宿策划、特色纪念品策划与设计等等；
景观设计――标志性建筑策划与设计、植物造景与园林景观设计、功能建筑景观设
计、建筑造景与建筑景观设计、品牌形象及道路引导标识系统设计；
商业模式设计――卖点策划与分析、收入点设置、收入结构设计、营销模式设计、
品牌策划、渠道策划、传播策划、促销策划、岗位设置、管理模式设计、管理团对设
计、人力资源开发策划、投资估算、财务预测、投资分期策划、融资策划、开发流程
策划、杠杆运用策划、商业模式整合等等；
旅游商业运作策划：就是运用智慧经验与专业技术，通过策划、规划、设计、咨
询、包装等手段，对旅游产业的总体战略、开发、建设、投资、融资、营销、管理等
各个环节，进行整合与细化，形成行动计划或操作方案，达到收入模式清晰，投资回
报明确，行动计划实际，管理流程简单的效果。
1、项目设计的八大理念
1）在产业链联动中寻找解决方案
旅游已经由传统狭义的观赏游览接待行业，演化为具有经济、社会、文化和环境
等多种功能的“大旅游”产业格局，覆盖面宽，影响力大，综合效益和关联效益非常突
出。
我们强调综合联动的旅游产业观，坚持对旅游产业链上的每个环节进行整合思考
，系统配置各种要素节点关系，实现真正意义上的产业内部无缝对接。
通过旅游的运作和延展，提升城市空间功能规划的传统理念，打造城市品牌形象
，形成城市特色风貌，聚集城市人气，开拓旅游小城镇建设新模式，带动第三产业发
展，解决就业，贡献税收和GDP；同时，推进三农问题解决，实现离土不离乡，无污
染地取代乡镇企业的部分功能；提升农业产品结构，消化农村剩余劳动力、减轻农民
进城的压力，解决农村生活环境，提高农民收入；最终形成城乡两极共生融合、平衡
协调和可持续发展的经济格局。
2）用实证的科学手段，深度研究细分市场
旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需
求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游
组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。
旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素
，开发了旅游市场专门技术，建立了规范的旅游市场预测技术——绿维创景游客市场预
测模型。
3）以人为本，设计游憩模式
旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多
大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买
心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。
现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、
味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和
吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设
计追求并执行的原则和目标。
4）追求独创奇异，形成独特性卖点
化平淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。
说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特
性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。
项目设计应该拒绝平庸。没有独特奇异的创意，决不提交给客户。
以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创
意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。
5）深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品
资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源
于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后
的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价
值显露为商业价值。
资源价值的体现，必需形成可消费、可远程传播销售的产品。最受游客欢迎的游
憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、
用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术手段。
6）遵循“品牌整合营销传播技术”，创新旅游营销
经过多年研究，我们总结出旅游目的地“以品牌为核心的整合营销传播技术模式
”，有效的运用于旅游景区及旅游目的地的营销实践之中。
旅游是预卖产品、过程化产品和服务消费产品,营销是旅游业发展的催化剂。旅
游营销，有其特殊的规律。以品牌构建为核心，品牌传播为主线，促销活动为骨架，
通过对产品调整提升、管理流程再造、服务培训升级、分销渠道运用、价格战略实施
等各方面因素的全面整合，形成营销立体推进。
7）遵循产业特性，再造管理流程，实现效率提升
旅游景区管理，从国有事业单位逐步走向市场化、民营化，需要有科学的流程与
规范。中国景区管理，正在进入一个流程再造的新时期！
项目设计应该特别重视旅游开发与经营中管理流程的科学设计，只有遵循好的流
程进行管理，才可能形成良性的旅游运作。我们在实战中形成的“旅游项目开发流程
”、“旅游景区管理流程”，以被证明具有较高的效率和实用操作性。
8）以投资商和银行为导向，包装产品，实现融资
资源再好，不转化为产品也没用；产品再好，不包装也无法融资。无论是政府进
行招商引资，还是企业融资，对产品的包装，具有特别重要的意义。俗话说：三分长
相，七分打扮。
问题在于如何打扮。项目设计机构应该对投资商及银行等资金资本拥有者非常了
解，坚持以投资商和银行的思维方式及理念为前提，以他们的需求为导向，进行产品
的招商及融资包装。绿维创景发展的旅游项目市场预测模型、游憩方式策划、收入模
式策划、商业模式策划、开发流程管理、经营流程管理、品牌整合营销传播、旅游可
行性研究规范等技术和模型，对投资商及银行具有特别大的亲和力，是目前国内最先
进的旅游项目招商融资包装技术。
我们把项目设计，看成为旅游专业设计与商业运作策划的全新整合，把“投资－
收益”理念和“投资－收益”结构贯穿全部的策划，贯穿执行计划，这样，“投资－收益
”就由一个完整的运作计划落地到具体的运作步骤中来了。
2、项目设计的步骤
进行项目设计，首先必需研究资源与市场，研究项目区域的环境与现状；在此基
础上，对项目进行定位分析，确定项目的主题、市场、目标、战略等等；与此同时，
开展创意策划，设计游憩方式、游线结构，形成子项目或分项目；结合核心吸引物与
游憩方式，进行要素的配置，遵循规划的思想，进行空间布局，规划土地利用与控制
，形成功能布局；在创意与布局相对明确之后，设计项目的收入模式，形成现金收入
的基本构架；此时，设计进入经济技术分析阶段，对项目进行投资估算，开展社会经
济效益评估。
项目设计的过程，有两个特点：
四类思维过程的交织与整合：整个设计过程，是一个游憩主题与方式创意成型的
过程，是一个景观创造与设计的过程，又是一个规划思路形成的过程，同时还是一个
商业运作思路策划的过程。这四类完全不同的思维过程，在同一个项目的设计中交织
展开，互补互联，最后，通过整合，形成一体化的内容。
循环互动，交叉递进：项目设计虽然从资源调查和环境分析开始，但专家一旦启
动项目，实际上对于资源、市场、环境、创意、产品、景观设计、营销、投资估算、
收入模式设计等等，不是按部就班的推进设计，而是循环互动，交叉递进的。创意往
往会很快的形成，并且有很多的创意，但是，可能所有的创意都没有可行性，或者达
不到独特性吸引力的要求，或者与方方面面其他因素不能相互配合。我们一般会使用
试错的方法，以不同的主题进行整合，力求形成整体方案的突破。创意与整合的过程
，是一个非常艰难的过程，一旦突破，项目就有了灵魂，项目设计的技术性工作就比
较好做了。
下面，我们将项目设计分成几个方面来细述：
1）资源评价与资源挖掘
资源是旅游项目开发的基础，一般包括自然资源、历史文化资源两个方面，我们
也从地脉、文脉、人脉三个角度，进行资源的挖掘。
从投资的角度，我们将资源区分为本体价值与开发价值。本体价值是资源固有的
价值基础，开发价值，则是从开发收益的角度，对资源价值的一种评价，这样的评价
，对于开发商投资，具有很大的意义。
本体价值评价与挖掘
这是一种基于资源基础的简单评价，是不赋予创意想像的判断。
景观观赏价值：视觉观赏的审美评价；
科学价值：知识性与科学思想及发展中的价值；
文化价值：多元性与丰富性的文化存在价值；
游乐价值：资源本身的趣味性，游客进入过程中的情趣；
康疗价值：对人体的健康作用；
体验价值：进入过程的参与性及其情趣；
开发价值评价与挖掘
这是一个主观评价与深度挖掘的过程，与本体评价的尊重原始基础有较大的思路
差异，是深度的研判与创造性挖掘的过程。
资源定位、独特性及其吸引力评价：对资源在全球、全国、区域中具有独特性或
唯一性的评价；对其独特吸引力与整体吸引力的评价；这需要横向进行比较，并对资
源方方面面的吸引力进行综合评估，是一种系统的评价过程；这是开发资源的前提，
所谓挖掘，则是对资源特性的审美发现，寻找提升本体价值的可能性；
可进入性与进入条件评价：旅游项目的可进入性评价是投资的前提之一，进入条
件影响项目对游客的吸引力，投资成本，游客游憩成本；进入条件包括进入目的地的
距离、时间消耗、交通工具及其舒适性、交通成本四个因素，首先是大交通关系，即
目的地与客源地之间的距离、交通方式、时间消耗、成本，其次是接待中心与景点之
间的距离、交通方式、时间消耗、成本，最后还包括景区内部的距离、交通方式、时
间消耗、成本；投资商在这三个层面都必需进行评价，并对交通由谁投资作出初步判
断；
基础设施条件及投入评价：基础条件评价，实际上属于现状评价，是对项目的水
、能源、环保、通讯及接待配套基础的评价，涉及投资的规模；
展示条件与观赏条件评价：有好的景观吸引物，我们要进一步研究大尺度、中尺
度、近尺度及进入性观赏的条件，景观与文化的展示条件；这些条件，决定了游憩产
品本身的投资；
游乐、康疗与体验条件评价：资源的挖掘，需要分析在游乐、康体、养生、治疗
、深度体验方面的支持与条件；比如氧吧、生态养生、温泉疗养、中药材等等，民俗
体验的基础等等，越有延展性，资源价值越高；
产品现状评价：产品现状，是投资前必需进行系统评价的内容，其中，游憩模式
、市场现状、管理现状、基础设施现状等的基础与问题，应该分析透彻。
案例：对剑门关景区的资源与现状评价
一、资源、市场分析与现状诊断
剑门关景区，开发已经二○年了，在九十年代初，曾经有过辉煌的历史。进入二
一世纪，其产品单一性的缺陷显现出来。虽然品牌很大，但吸引力明显不足，口碑相
传－－“没什么看头”。
资源分析：
剑门关，拥有国际一流的旅游资源，是自然和文化双重奇观。
自然奇观－－百里剑山屏障。
文化奇观－－翠云廊、剑门关。
剑门关、翠云廊景区，既有深厚的历史文化资源，又有丰富的自然资源。其中，
文化资源已经得到了一定程度的认识，并被定位为山岳型历史文化亚类。
经过初步考察，我们认为，对该景区的文化资源和自然资源的评价，都不到位。
就文化资源而言，该景区包含了剑门关隘、剑门军战、三国、巴蜀与全国、蜀道
难、古驿道、古兵道、古栈道、古阁道、古代护道、古今文人名人赏赞、宗教、民俗
等多方面的历史文化积淀。目前，景区仅仅初步展现了以剑门关隘为中心的显性文化
及少量三国文化，且历史文化未能形成产品形态；《总体规划》中对历史文化资源有一
定概括，但未能将历史文化资源进行提炼和展开，仅停留于已有的依存和传说，更未
按产品开发的需要进行细致策划；因此，《总规》将景区定位为山岳型历史文化亚类，
却缺少历史文化方面高度总结和具体显性的支撑内容。
就自然资源而言，该景区拥有世界奇观水准的景观，但却不被专家游客所发现，
是一个巨大的遗憾。
从五指山到剑山，峰峰似刀、直刺苍穹、绵延百里、贯穿东西，朝北为悬崖峭壁
、朝南为缓坡，一顺排开，锋指北方，形成一道自然奇观――百里剑山屏障。
剑山所处位置，形成了蜀国天然屏障；剑门峡开一口，提供了沟通动脉；关隘置
军，“一夫当关、万夫莫开”；于是，自然与人文历史相交融，铸就了今日剑门关的独
特地位。
我们用“剑山百峰刺天穹，峭壁千姿迎北风；雄奇剑门一道关，一夫当关莫能敌
。”来概括。
这就是世界奇观，世界自然与历史文化双重奇观！
翠云廊同样是世界奇观！
翠云廊具有专有性的绝品旅游资源：千年古柏耸立石道两边，浪漫的时空回响通
过簌簌的古风传递着悠远的信息。这种集品味生态、登高、玩味历史与一体的旅游资
源正是亟需大力开发的，弥足珍贵。
2) 剑门关、翠云廊景区资源具有独一性和垄断性。
3) 剑门关、翠云廊景区资源具有极大的可观赏性。
4)
剑门关、翠云廊景区历史文化资源的显现性不足，但故事性强，可表现基础好。
5)
剑门关、翠云廊景区可开发资源十分丰富，可进入性较好，开发难度不大。
观赏景观定位：
1)
剑门关、翠云廊景区，集山岳峡谷自然奇观与古代边关战史、交通道路文明奇观于一
身，为国际一流旅游资源；
2)
山岳峡谷奇观：百里剑山屏障、峰丛景观（百峰朝宗、百锋迎敌、剑门七十二峰）、
奇峰景观、地壳运动见证（单斜山、剑门关砾岩）、峡谷（裂隙峡谷、水蚀岩溶峡谷
与穿洞、剑门关、小剑门关、后关门、金牛峡等）、峭壁陡崖造型等等。
3)
历史文化奇观：中国古代交通道路文明的活化石（绿色长城――300里翠云廊大尺度观
赏、柏树千姿、护路史诗，古道文明――古栈道、古阁道、古兵道、古驿道、古官道、
拦马墙等）、剑门关雄姿（古关雄姿，典故意境――一夫当关、万夫莫开、蜀道难、名
人题赞）、边关战史（正面强攻无胜史、战史故事、战阵演绎、胜家奇技、红军解放
军夺关故事等）、三国蜀魏战史（诸葛亮建关、姜维战钟会、姜维忠义故事与祭奠、
）。
4) 自然生态景观：翠屏峰、剑山茶园、柏树林、湖泊等。
现状诊断：
产品：
目前的剑门关、翠云廊景区，总体概括，开发程度低，开发内容不足，基础设施
较差，文化表现粗陋，产品陈旧。仅开发了关楼、营盘嘴、石笋峰、大小穿洞、梁山
寺、翠屏峰、经黄洞、翠屏湖、翠云廊等景点，内容单一（主要是关楼和营盘嘴），
历史文化粗浅（简单的对联、石刻、雕像），观景位太少，观景方式简单（步行近观
与中尺度鸟瞰），未形成移步换景与对比惊奇的观景结构，缺少趣味性、参与性和体
验感，精彩游程太短（关楼到小穿洞），单调游程过长（小穿洞到山顶），游步道局
促且过陡，不适于大众游客，安全保障不足，缺少精致造景和园林绿化，厕所及卫生
条件较差，休憩点安排不足，条件较差，仿古建筑太粗陋（后关门、梁山寺），建筑
符号运用不到位（关楼、钟会顾垒），索道位置欠佳；游客容量受限太大，存在安全
隐患。
关于产品的几个具体问题：
剑门关正面崖壁的硬伤，在策划及规划中建议采取措施予以弥补。
纪念品－－剑门豆腐借助三国“姜维豆腐”等传奇故事业已形成一定品牌效应，是
一个非常有开发前景的旅游产品，但目前产品较为凌乱，没有形成综合竞争力。应在
传统豆腐名菜的袋装及快餐形式方面多做文章。建议整合资源，推出“姜维豆腐”的品
牌。
旅游建筑项目的营建与改造——现状各种旅游建筑物无统一规划，建筑风格混乱，
以及存在为数不少的违章建筑物。为了从总体上发挥旅游的效益及完善蜀魏三国历史
文化景观，应对项目区域所有建筑予以调查并相应分类评价，确定建筑改造、建筑拆
迁及一些新建建筑的风格、色彩等等的详细内容。但总体风格控制以及建筑氛围上，
应以代表着三国时期艺术形象的汉魏风骨及雄浑古拙的二阶式平缓雄健的屋面曲线及
鸱尾、梭柱、斗拱、皿板、斗子蜀柱单钩阑、朴野的戗脊、（附：汉魏斗拱硕大，多
一斗三升，），并参考大量相关的对汉魏建筑文献记载以及汉代画像石中建筑形象的
研究。原有的很多清式风格的仿古建筑在无意中向游客传输着错误的历史信息。事实
证明，旅游建筑硬件设施的历史文化风格的到位与旅游所带来的无形精神文明促进作
用是相得益彰的。
旅游安全设施——旅游安全问题须引起高度重视，如体现“蜀道难”的一段景区道路
，踏面狭窄，路径复杂，应强制实行游人间距控制，例如前后游人间应控制在三米以
上。另外在某些路段一边没有设护栏，建议在其下方草丛隐蔽处设防护网。
住宿问题－－现状除剑门县城有宾馆外，景区内部基础旅游设施薄弱。故在大剑
门景区修建性详细规划当中，选择合适并合理的区域要考虑建设具有一定床位规模和
设施档次的星级宾馆。初步拟定于剑门关外东部为一片区，小剑溪一带可为另一片区
。床位数可以总体规划中所提出的为参考。
旅游厕所问题－－在风景旅游区，厕所问题可谓一个相当重要的旅游构成元素。
既要有一定的隐蔽性，又要有一定的明确性和引导性，而且随着现代旅游业的发展，
旅游区内的厕所越来越成为一种景观设计元素。赏心悦目的旅游厕所的外形及内部卫
生条件也成为优秀旅游景区的形象。
配套：
总体而言，缺乏系统配套，未形成中等规模中等档次的游客接待能力。餐饮有特
色，但卫生及进餐条件较差，建了游客中心，但未发挥作用，门前区太狭小，住宿条
件较差，不符合未来客源市场要求，标识与导向系统缺位，缺少夜间游乐场所，没有
开发旅游纪念品，景区内外都缺少娱乐安排，缺少为自驾车和团队游客的接待安排。
管理：
对设施保护不足，人性化安排较少，各方面人员的行为未形成标准规范，服装不
统一，缺少主动性服务和导向性服务，热情不足，用语不够热忱，普通话普及不足，
导游词不精彩，讲解员对安全提示不足，讲解较死板，缺少铺垫和包袱，未启动游客
互动及情绪节奏，人，未成为景区的气氛营造者和文化风景线。
市场与营销：
从比例看，市场范围有缩小趋势，远距离、中距离市场比例降低，成广高速通车
，也未形成冲击波，周边市场流量增加，特别是汉中、绵阳一带，成为主要客源地。
自驾车、旅行社组团、单位组团、过路客、商务客、自助客六类比较突出。中青年多
，老年少。当日返程多，过夜少。与广元互动多，三国游线少。上山到梁山寺的不够
多，继续看翠云廊的很少。一般都对剑门关慕名已久，但都将景区看成仅仅是一个关
隘，游完后仍然认为仅仅是一个关。因此，形成了对剑门关景区极大的误区。很少有
人对剑门山进行大尺度观赏，多角度观赏（剑门对观、关内、关外、鸟瞰、仰看、侧
看等），多天候观赏（朝晖、晚霞、月夜、细雨、雾中等）。
从品牌看，品牌较有影响，但远未达到应有的水平，知名度主要在巴蜀人内及三
国迷中，省外、国外、非三国影响群中知名度较低。但一提起“蜀道难”、“一夫当关
、万夫莫开”，则家喻户晓，一般未知者都会说，原来是那儿。品牌美誉度不高，特
别是对旅游角度而言，来过的评价不高，未来的认为只不过是个关口。因此，品牌及
形象误导极大。
从营销环境看，三国游线是国际游线，属于冷线，旅行社没有太大热情，除成都
武候祠外，整个游线的各个点均产品陈旧，门可罗雀，对线路产品推广十分不利。成
都在旅游定位上正在进行较大的调整，古蜀文化（金沙遗址、三星堆）已经取代了昔
日三国蜀汉文化的地位，休闲美食正在成为成都的名片。
从营销实际看，目前景区营销理念比较落后，推销都没展开，基本上谈不上营销
，更不要说进行品牌整合营销传播。缺少系统的定位、包装、战策略运用、渠道运用
、媒介运用及对客源地与细分市场的选择性运作。
基于以上初步诊断，我们认为，必须对整个景区进行系统的策划，并落实到产品
设计、景区开发、景区管理、整合营销等各个环节上，形成可操作的具体计划，以保
证快速改变景区面貌，形成全新发展态势。
2）市场调研
旅游项目设计，最重要的，还是对市场的把握。
要把握好市场，需要从五个方面进行深度研究与策划：市场调研、旅游市场总体
把握，项目的市场定位，对应于目标市场需求的产品创造（创意策划与游憩方式设计
，游线设计），市场核算与运作策划（收入模式设计，营销策划，市场效果判断，效
益估算等）。
市场调研，是把握市场的前提，是针对项目需要进行的调查研究工作。
项目调研，包括资源调研、环境现状调研、市场调研三个方面。市场调研的方法
，包括文献调研、实地考察、抽样问券调查、深度访谈、座谈讨论会议等多种；市场
调研报告，应该对项目的市场与需求进行系统的分析，找到对应关系，形成市场目标
，比较竞争关系，达到细分要求。
根据项目设计的进程，还可以分别开展“开题型调研”与“验证型调研”；可以进行
实地调研与网络调研。
市场调研一般包括以下内容：全国与区域市场总体分析，客源地游客需求分析、
项目细分市场分析、竞争环境分析、品牌、知名度、美誉度分析、现有营销渠道分析
、交通组织条件分析等。
[pic]
根据项目的具体要求，市场调查还可以从不同角度进行深化：
目标市场出游需求与游客行为调研
目标市场旅游者出游力调研
旅游目的地形象调研
旅游品牌传播调研
旅游营销效果监测报告
旅游吸引力与游客满意度调研
案例：《中国滑雪消费市场调查》工作计划
本案例负责人为我院长林峰（时任北京国智景元旅游顾问公司总经理）
该项调研已经完成，相关报告受到业内广泛认同。本文为调研开始之前的工作计
划。
调查目的：
近几年来，滑雪旅游在国内发展迅速，滑雪旅游不仅成为冬季旅游的亮点，而且
，滑雪引领了一场生活方式的改变，滑雪旅游逐渐普及，滑雪旅游市场随之逐渐成熟
，滑雪旅游的竞争日益激烈，市场细分越来越明显，滑雪供给日趋丰富，而滑雪需求
也是异彩纷呈。如何才能在供给与需求之间架起一座桥梁，让供给与需求平衡发展和
良性循环，这就需要了解滑雪的现实消费者和潜在消费者的行为和习惯和心理特征，
因此需要更详尽的市场调查。
国内目前滑雪旅游发展比较好的省市有：东北三省、北京、上海、天津等
入境旅游者来国内滑雪的市场主要是：韩国、日本、等东南亚国家。
调查对象：
滑雪消费者（至少滑雪过一次）和未来一年内肯定进行滑雪消费的人（潜在消费者）
调查内容：
针对滑雪消费者：
知名度研究：
国内滑雪场知名度
国内滑雪场的游览率
最好的滑雪场排名
消费行为研究：
去过的滑雪场名称
滑雪消费的频率
选择滑雪场考虑因素
是否喜欢滑雪？
喜欢滑雪的原因
平均每次滑雪消费比例
滑雪的交通工具
滑雪旅游的方式
对滑雪场比较研究
消费过的滑雪场比较（价格、交通、地理位置、氛围、玩雪设施、滑雪配套设施
）
消费趋势研究
是否会去滑雪
去哪里滑雪
消费预算
想玩儿哪些雪地游乐设施
对滑雪的看法研究（观点）：
滑雪运动是怎么样的？
滑雪消费者的特征有哪些
目前国内滑雪消费的层次是怎样的
是否会有越来越多的人喜欢滑雪
国内需要什么样的滑雪旅游
针对潜在消费者研究
知名度研究：
国内滑雪场知名度
最好的滑雪场排名
消费趋势研究
是否会去滑雪
去哪里滑雪
消费预算
想玩儿哪些雪地游乐设施
对滑雪的看法研究（观点）：
滑雪运动是怎么样的？
滑雪消费者的特征有哪些
目前国内滑雪消费的层次是怎样的
是否会有越来越多的人喜欢滑雪
国内需要什么样的滑雪旅游
样本量：2000个
北京：400（滑雪消费者200，潜在消费者200）
上海：300（滑雪消费者100，潜在消费者200）
深圳：300（滑雪消费者100，潜在消费者200）
河北张家口：200；（滑雪消费者100，潜在消费者100）
哈尔滨：200（滑雪消费者100，潜在消费者100）
沈阳：200（滑雪消费者100，潜在消费者100）
长春：200（滑雪消费者100，潜在消费者100）
香港：200（滑雪消费者100，潜在消费者100）
调查方式：
街头拦截问卷访问和滚雪球式抽样调查
网络调查
部分入室调查
执行方式：
北京、河北张家口两地由公司自行执行
上海、深圳、哈尔滨、沈阳、长春、香港由代理公司执行
费用预算：
网络调查中网络选择：
新浪旅游频道首页 或者 搜狐旅游频道首页
报告销售方案：
销售对象：滑雪场投资人、旅游研究机构
销售方式：网络销售
定位与战略
定位，是旅游项目策划的核心步骤，是抓纲的动作，正如毛主席教导我们：“纲
举目张”。
定位，可以分为四个方面，主题定位、目标定位、客源市场定位和战略定位。
主题定位
旅游项目一般都需要主题，即使是奇山异水等独特景观区，或者宾馆等普通接待
区，如果有了清晰独特、引人入胜的主题，并且项目按照主题进行整合打造，旅游吸
引力就会得到极大的提升。当然，有的项目也可以没有独特的主题，而是以单一的吸
引核或综合性功能来吸引人，我们认为，这样的景区存在一定的提升空间。
案例：北国水乡－－梦中的家园
资源分析：
缺水，是北方发展最大的制约。而水，则是景观房产、旅游、休闲、度假发展的
核心要素，是灵气的来源，是发展的前提。
天津XX项目地块，最大的资源，就是丰富的水资源。
由于地势较低，地下水出涌形成水景的条件无比优越，提供了XX项目以水造景的
无穷可能性，这在北方，是绝对独特的优势，是上帝赐予这块土地的巨大价值。
以水造景，可以建设水城、水乡、湿地生态系统；可以形成湖泊、河道、沟渠、
池塘、水网、流水景观、喷泉景观等等。
水景观系统的简单罗列：
水城构造：威尼斯水城、山东聊城（北方水城）；
水乡构造：宁波江南水乡、周庄；
湿地公园：杭州城市湿地公园，鄱阳湖湿地；
城市湖泊：西湖、瘦西湖、武汉东湖、北京的中南海、什刹海等；
岛屿生态：纽约曼哈顿、哈尔滨太阳岛、千岛湖等等；
水网构造：城市水网、村镇水网、田园水网、湿地水网；
水景建筑：水上皇宫、瀑布宾馆、流水别墅、半岛别墅等等；
XX项目的水资源条件，提供了建设以上以水为主题的的各种景观系统的全部可能
性，这是XX项目景观与旅游休闲发展的灵魂。
项目主题：
江南，被视为人间天堂，所谓“上有天堂，下有苏杭”。
江南的典型形象，就是江南水乡。
历史上有“北人善骑，南人利舟”之说，北方人因缺水，也没有水文化与水景观的
独特遗存，而南方则以水乡，成为中国乡村的标识，就如周庄，陈逸飞的画，把中国
水乡的灵魂描绘出来，引起世界的关注，也成就了周庄的旅游。
XX项目的水资源，提供了建设“北方水乡”的全部条件，使水的灵气，可以依托于
北方的建筑、乡村景观、植物景观、民俗文化等等，形成中国田园的另一种迷人的景
象。
有水城－水乡－湿地三个层次的XX项目水景世界，必将成为世界一流的旅游目的
地。
水城－－城市水景－－东方的威尼斯商城
水乡－－北方水乡－－梦中的家园
湿地－－绿色水生态－－候鸟、鱼与植物的家园
目标定位
目标定位，将给投资人一个理想的愿景。是投资人运作项目的动力。
目标定位，将决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才可以具备实现目标的基
础。这对策划人在资源挖掘、市场开发、创意突破、产品整合方面，提出了挑战。
目标定位，要求设计出达到目标可行的运作路径。这是项目设计的内在逻辑的要
求，也是投资人最重要的要求。
目标是一个体系，包括定性与定量两个方面。
项目在怎样的区域范围，达到怎样的程度，就是目标。一般目标定位，应该明确
项目在影响范围内的独特程度、排位、知名度、游客人数等等指标。
客源市场定位
市场定位，可以按照传统方式，分为基础市场、主体市场、机会市场；也可以按
照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
功能定位
旅游项目，可以围绕六要素进行细分展开，结合游憩方式，构建系统的综合功能
结构。
例如，吃住行游购娱等要素大功能；观光、探险、休闲、度假、休学、疗养等游
憩功能；以住为主，餐饮娱乐辅助的结构（大多数度假村的模式）；以餐为主，借助
民俗游乐的结构（大多数农家乐的模式）。
开发战略
实现目标的现实途径，必需有战略性的构架，这就是开发战略。
战略，是对多种可能途径的选择。是开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资
分配等重大问题的纲领与方针。
4）游憩方式设计（项目游憩策划）
游憩设计技术
游憩方式设计，是以创意为基础，游憩内容及过程为核心，结合吃住行游娱购六
要素综合配置的策划与设计工作，是旅游专业的技术设计，是以人为本的创意科学。
游憩方式设计包括：观赏方式与观赏线路设计、游乐设施选型与游乐内容策划、
故事编撰与情境化场景布置设计、体验模式策划、特色餐饮策划、特色住宿策划、特
色纪念品策划与设计、游憩功能结构设计、布局结构设计等等；
游憩方式设计，是旅游项目设计的关键步骤，只有“奇特创意”与“旅游专业技能
”之间高水准的结合，才能达到最佳效果。
部分传统的规划机构，未能深刻把握“项目游憩设计”技能与方法，在旅游规划中
，以逻辑代替创意，以模式代替创新，使规划失去了灵魂，这也是墙上挂挂的重要成
因。
游憩方式设计是一种技术，就像化工项目需要先做化工流程技术专业设计，再做
建筑设计一样，只有先对旅游项目进行游憩设计，进一步进行建筑设计，才能完成真
正的旅游项目设计。
有人请了一个著名大学来做旅游规划，结果做出来一看，要素很全，布局也合理
，房子画的很标准，但就是找不到独特的吸引力，没办法操作。因此，不能用旅游规
划代替旅游项目设计。
游憩方式设计解决的三个问题
第一，是主题和核心吸引力的策划，是任何项目缺少不了的灵魂。
有些景区资源，很有独特性，但是这些独特性在旅游上并不具备吸引力。比如地
质公园，植物品种和岩石构造很独特，具备科学价值。但是，专家能看懂老百姓看不
懂。这种资源的独特性和我们说的旅游吸引力是不一样的。因此，我们必需围绕主题
、景观、游憩方式进行创意策划。例如，三亚南山造百米大佛，是一种“做到极至”的
独特性造景策划；江西崇义的养生旅游，山西小寨原生态抗日村，则是一种通过游憩
方式创新，形成核心吸引力的案例。
我们可以深度挖掘文脉、地脉、人脉，找到独特性卖点，形成独特吸引物，构建
旅游核心吸引力。如果资源中挖掘不出来，就要注入创新主题，打造核心吸引物。例
如昆明野鸭湖，其实也就是一个两百亩的湖面，资源上没有任何独特性卖点；但是，
该区域距离昆明很近，只有45分钟的路程，可以搞旅游房地产开发，土地利用有一定
的价值。为了弥补资源上的不足，我们策划了注入创新主题的游憩方法：瑞士小镇休
闲中心。该区域的地貌植被很适合建筑欧式城堡式，瑞士的苏黎世市和昆明是友好城
市，所以我们决定把瑞士的风格引进来，建造一个瑞士小镇，这样来带动野鸭湖的发
展。
第二，是解决游憩模式，即解决“玩法”。游憩方式设计，又可以看成是寻找用什
么玩法来统领旅游资源的模式。我们公司作了一个数据库，其中搜集了上万种的游憩
方式，包括玩雪、玩水、露营、玩草原等等，每一种都有几十上百个玩法，至少有上
千种的方法来展示科学技术的内容。这样，我们就可以把旅游资源转化成一种玩的方
式，转化成一种我们喜爱休憩的方式。
第三，解决游客需求的全面满足。因为游客不仅仅是游，还要吃住行娱购，并且
需要通过游程安排，把游憩过程串起来。游憩设计，对六要素的游憩都要进行策划，
并且围绕主题与核心吸引力进行配置。
游憩方式设计的内容细分
主题及主题理念策划
独特性卖点策划
观赏方式策划
情境与体验方式设计
游乐与娱乐项目设计
游线与交通工具设计
接待中心策划
购物、餐饮与夜间娱乐中心设计
交通及进入性设计
5）要素配置与布局
旅游项目，往往不是单一的功能结构，而需要按照旅游的规律，配置相关要素，
形成一个游憩活动完整系统。
项目内部的游线、交通、土地利用、功能分布，必需符合游憩规律，符合地形地
貌与景观环境，符合土地利用与基础设施集约化与优化，符合环境保护、文物保护、
景观保护的要求。因此，综合相关要素，进行合理布局，形成最佳的空间结构关系与
游憩路线，是旅游策划、规划的共同任务。
四、商业模式设计
商业模式，是项目开发与经营的商业灵魂。其内容非常丰富，包括了收入模式、
经营模式、营销模式、管理模式、投资分期、资本构架、融资模式等等。
商业模式的设计，是商业策划的重点，是形成可行性，实现融资运作的前提。
有关商业模式设计的详细内容，请参阅《旅游投资的商业模式研究――3L坐标分析
法》一文。
五、开发运作计划制定
开发运作计划，是进行旅游项目开发具体运作的工作计划，是以商业模式设计为
依托，根据投资商的实际投资基础，设计的操作计划。
这一计划的重点，在于把战略落实到开发的每一个环节之中，提示操作的顺序、
重点、达到的目标、环节之间的衔接等等细节。
编制开发运作计划，要求策划人有非常丰富的旅游投资和旅游管理经验，必需对
实际操作的过程与环节烂熟于心，同时对项目的战略与理念，能够深度把握。
开发运作计划，一般涉及到以下几个方面：
经营权及相关合同谈判与签订；
土地征用、拆迁、居民安置；
策划、规划、设计等相关事项；
立项、可研与五证报批；
工程招标与投资建设；
招商引资与融资运作；
开业验收与开业营销运作；
管理成型与人力资源培训；
| 0 | negative_file/旅游项目开发的商业策划.doc |
第二十四章 支持流程再造
支持功能是支持基本功能去创造顾客价值的功能，主要包括采购、技术开发、质量保
证、设备管理、人力资源管理、财务管理、会计、行政管理和企业战略等功能。支持功
能流程再造是支持功能流程的设计或再设计。不同的企业有不同的支持功能，不同的战
略有不同的支持功能。本章以金瀚公司为例来讨论支持流程设计，主要内容如下：
★战略规划流程；
★产品开发流程；
★采购流程；
★人事管理流程；
★员工业绩评价流程；
★财务与会计流程；
★证券投资流程；
★行政流程；
★统计流程。
第一节 战略规划流程
一、发展战略管理
（一）发展战略的管理程序
金瀚公司股东会按以下程序管理公司发展战略：
★金瀚公司总经理班子提出发展战略初步方案；
★金瀚公司董事会审议发展战略初步方案；
★金瀚公司股东会审议发展战略初步方案，做出批准或否定的决议。
（二）发展战略的审议标准
1、发展战略包括的内容是否全面
★战略指导思想；
★战略方针；
★战略目标；
★战略措施；
★分支战略组合。
2、发展战略是否在环境分析的基础上体现金瀚公司核心竞争力
★公司发展战略是否贯彻和反映公司文化中蕴含的经营理念、公司精神、宗旨与价值
观；
★要符合公司的内在条件，充分发挥优势，扬长避短，并营造新的优势资源；
★发展战略要打特色牌，形成自身独特模式；
★发展战略要有前瞻性，要预测到未来规划期内社会、经济、科技、环境、人口、市
场诸多方面的重大变化的影响，考虑相应对策，从而使发展战略有相当的适应性；
★应立足于现有的公司基础；
★发展战略应划分为若干战略阶段和设定一些战略控制点，渐进式地逼近终极目标；
★制订公司发展战略事先要精心论证，要聚集公司全体员工的共同愿望，主要反映公
司领导层的未来设想；
★公司发展战略体系一经确定或批准，则具有长期指导性、持久性、一贯性和严肃性
。
（三）发展战略管理的时间周期
★金瀚公司以十年为期，制定公司发展战略；
★金瀚公司以两年为期，在股东会上对公司发展战略作全面的审视；
★每年股东会上，董事会应该就公司现行发展战略的先进性和可行性作书面说明。
二、公司发展规划管理
（一）发展规划的管理程序
金瀚公司股东会按以下程序管理公司发展规划：
★金瀚公司总经理班子根据公司发展战略，提出发展规划初步方案；
★金瀚公司董事会审议发展规划初步方案；
★金瀚公司股东会审议发展规划初步方案，做出批准或否定的决议。
（二）发展规划的审议标准
1、与公司发展战略的一致性
发展规划是发展战略的实现形式，是公司关于如何实现发展战略的设想，因此，发展
战略所确定的战略指导思想、战略方针、战略目标、战略措施和分支战略组合，都应该
在发展规划中得到落实。
2、发展规划的准备工作是否充分
★分析公司所处的环境，包括：国民经济远景规划、产业政策与区域政策、国际科技
动态、国内外企业同业状况分析比较和市场分析与预测；
★分析公司拥有的经营资源，包括：公司生产技术条件、人财物现状与发展趋势、产
品性能、成本与价格比较分析以及未来融筹资预测；
★对金瀚公司发展战略作全面审视，并确定是否需要修改和完善。
2、发展规划内容是否全面
★产品发展方向；
★生产发展规模；
★技术工艺发展水平；
★科研规划；
★营销规划；
★人力资源规划；
★原辅助材料和能源供应规划；
★主要经济技术指标；
★投资规划与筹资规划；
★主要投资项目的可行性分析。
三、投资项目管理
（一）管理权限
投资项目是实现公司发展规划的主要手段，金瀚公司单位项目投资权限如下：
★单位项目投资额在1000万元（包含）以上的由股东会审议批准；
★单位项目投资少于1000万元而大于50万元的由董事会审议批准；
★单位项目投资在50万元（包含）以下由总经理决定。
（二）管理程序
由金瀚公司股东会管理的投资项目按以下程序办理：
★总经理班子组织公司内部人员和外部专家提出投资项目建议书；
★董事会组织专家对投资项目建议书进行审议，并提出书面审议报告；
★股东会根据投资项目建议书和书面审议报告，对投资项目进行审议，并做出批准或
否定的决议。
（三）投资项目审议标准
1、基础数据是否真实合理
★项目建议书中的各种假设数据应该符合项目实施时的环境条件；
★各种预测数据所采用的方法应该科学合理。
2、项目建议书内容是否齐全
★内容提要，包括：项目提出背景、项目建议书编制依据、项目建议书编制原则、项
目范围、主要原料来源、建设规模及产品方案、全厂定员、厂址、项目的初步结论和主
要经济技术指标；
★市场预测；
★建设规模及产品方案；
★建设条件；
★工程技术方案；
★环境保护和节能；
★企业组织、定员和劳动保护；
★项目实施进度建议；
★投资估算；
★财务评价。
第二节 产品开发流程
一、自行组织新产品开发
自行组织新产品开发是指以金瀚公司为主，组织各方面的力量，进行新产品开发。金
瀚公司新产品开发以公司技术开发部为主，营销事业部各单位及公司其他部门予以配合
。
（一）自行组织新产品开发业务流程（图24－1）
[pic]
（二）各步骤的具体操作
各步骤的具体操作方法如下：
λ
①设想产生阶段：技术开发部在营销事业部各单位的协助下，根据各种来源，产生
新产品的各种设想，金瀚公司从以下几个方面寻找新产品设想：
¬ 内部来源；
¬ 经销商和消费者；
¬ 竞争者；
¬ 科研机构。
λ
②设想筛选阶段：有了产品的初步设想以后，技术开发部将产品设想整理成标准文
字材料，该标准文字材料包括以下内容：描述产品价格、产品开发的时间与成本
、制造成本和报酬率、目标市场、竞争状况和粗估市场潜力，公司主管领导组织
技术开发部、营销事业部各单位对新产品设想进行评价，金瀚公司采用产品设想
评分表进行评价，产品设想评分表举例如表24－1。
|产品成功所需 |（A） |（B）公司竞争能力 |评分 |
|的条件 |相对权|0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7|（AB） |
| |数 | 0.8 0.9 1 | |
|公司策略和目 |0.20 | |0.160 |
|标 |0.20 |√ |0.180 |
|营销技术和经 |0.15 | |0.105 |
|验 |0.15 | √ |0.120 |
|资金保障 |0.10 | √ |0.080 |
|销售渠道 |0.10 |√ |0.070 |
|生产能力 |0.05 |√ |0.025 |
|研究与开发能 |1.00 | √ |0.740 |
|力 | | √ | |
|采购和供应保 | | | |
|障 | | | |
|合计 | | | |
表24－1 产品设想评分表（A）
（评价尺度：0.00－0.40为劣；0.50－0.75为尚可；0.75－1为优）
该表第一栏表示新产品设想成功所需的各种条件，该表第二栏表示各种条件对新产品
设想成功的重要性程度，该表第三栏表示公司现实状况对新产品设想各种条件的保障程
度，该表第四栏表示各种条件的重要性和金瀚公司现实状况的综合结果。
λ
③产品概念发展与测验阶段：技术开发部在营销事业部各单位的协助下将产品设想
发展成产品概念，并就该产品概念以经销商和消费者为对象进行反映测试，以判
断产品概念是否可行；
λ
④营销策略发展阶段：产品概念经过测试以后，营销事业部市场部在技术开发部的
协助下，进行产品营销策略研究，并提供营销策略研究说明书，该说明书包括如
下三部分内容：
¬
目标市场的大小、结构和购买行为，新产品的定位与最初几年的预计销售量，
市场占有率和利润目标；
¬ 产品的预定价格，分销策略，第一年的营销预算；
¬ 预计的长期销售额，长期利润目标，营销组合策略。
λ
⑤商业分析阶段：产品概念和营销策略决定以后，市场部在技术开发部的协助下，
组织相关部门审视预计的销售额、成本和利润到底能不能满足公司的目标；
λ
⑥产品开发阶段：商业分析以后，技术开发部委托外部科研机构或自行组织力量进
行新产品开发，生产出实物样品，实物样品做好以后，进行产品功能测试和消费
者测试；
λ
⑦市场试销阶段：新产品通过和功能测试和消费者测试以后，市场部将新产品和营
销方案导入更真实的市场情境中，选择一些具有代表性的城市，委托经销商试销
产品；
λ
⑧正式上市阶段：试销成功以后，技术开发部将成熟的工艺技术资料移交生产中心
，由生产中心组织生产，营销事业部各单位组织销售。
二、购买新产品技术
购买新产品技术是指金瀚公司从外部科研机构或其他企业购入新产品技术，对技术消
化以后组织生产和营销。金瀚公司购买新产品技术以公司技术开发部为主，营销事业部
各单位及公司其他部门予以配合。
（一）购买新产品技术业务流程
购买新产品技术业务流程图如图24－2。
[pic]
（二）各步骤的具体操作方法
各步骤的具体操作方法如下：
λ
①获得信息：技术开发部或金瀚公司其他部门从各种渠道获得和金瀚公司相关的各
种新产品相关信息；
λ
②初步评价：在公司主管经理的组织下，技术开发部和营销事业部各单位对新产品
进行初步评价，技术开发部将产品设想整理成标准文字材料，该标准文字材料包
括以下内容：描述产品价格、产品开发的时间与成本、制造成本和报酬率、目标
市场、竞争状况和粗估市场潜力，公司主管领导组织技术开发部、营销事业部各
单位对新产品设想进行评价，金瀚公司采用产品设想评分表进行评价，产品设想
评分表举例如表24－2。
表24－2 产品设想评分表（B）
|产品成功所需 |（A） |（B）公司竞争能力 |评分 |
|的条件 |相对权|0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7|（AB） |
| |数 | 0.8 0.9 1 | |
|公司策略和目 |0．20 | |0． |
|标 |0．20 |√ |160 |
|营销技术和经 |0．15 | |0． |
|验 |0． | √ |180 |
|资金保障 |15 | √ |0． |
|销售渠道 |0． |√ |105 |
|生产能力 |10 |√ |0． |
|研究与开发能 |0． | √ |120 |
|力 |10 | √ |0． |
|采购和供应保 |0． | |080 |
|障 |05 | |0． |
|合计 |1．00 | |070 |
| | | |0． |
| | | |025 |
| | | |0．740 |
（评价尺度：0.00－0.40为劣；0.50－0.75为尚可；0.75－1.00为优）
λ
该表第一栏表示新产品设想成功所需的各种条件，该表第二栏表示各种条件对新
产品设想成功的重要性程度，该表第三栏表示公司现实状况对新产品设想各种条
件的保障程度，该表第四栏表示各种条件的重要性和金瀚公司现实状况的综合结
果。
λ
③营销策略研究：营销事业部市场部在技术开发部的协助下，进行产品营销策略研
究，并提供营销策略研究说明书，该说明书包括如下三部分内容：
¬
目标市场的大小、结构和购买行为，新产品的定位与最初几年的预计销售量，
市场占有率和利润目标；
¬ 产品的预定价格，分销策略，第一年的营销预算；
¬ 预计的长期销售额，长期利润目标，营销组合策略。
λ
④技术研究：营销策略研究以后，技术开发部组织力量对新产品进行技术先进性和
可行性研究，并提出书面研究报告；
λ
⑤决策:营销事业部将营销研究说明书提交给总经理办公会议，技术开发部将技术
研究报告及新产品相关信息提交总经理办公会议，总经理办公会议对是否购买该
项新产品技术做出决议；
λ
⑥合同谈判：决定购买该项新产品技术以后，技术开发部与该项技术的所有者商谈
购买细节，并提出技术引进合同草案报主管经理；
λ
⑦付款引进：技术引进合同确定以后，技术开发部根据合同办理付款手续，并获得
全套技术资料；
λ
⑧技术消化：技术开发部获得全套新产品技术资料以后，组织生产中心及其他相关
部门进行技术消化，确定工艺规程和岗位操作法；
λ
⑨生产试销：工艺规程和岗位操作法确定以后，生产中心组织样品生产，市场部将
新产品和营销方案导入更真实的市场情境中，选择一些具有代表性的城市，委托
经销商试销产品；
λ
⑩正式上市：试销成功以后，技术开发部将成熟的工艺技术资料移交生产中心，由
生产中心组织生产，营销事业部各单位组织销售。
三、原产品工艺改造业务流程
原产品工艺改造业务流程图如图24－3。
[pic]
各步骤的具体操作方法如下：
λ
①工艺问题的提出：生产中心提出原产品生产过程中的工艺问题，报生产技术部；
λ
②产品市场前景分析：市场部对存在工艺问题的产品进行市场前景分析，以确定该
产品是否有市场潜力；
λ
③工艺改造方案的提出：对有市场潜力的产品，技术开发部和生产中心共同提出工
艺改造方案；
λ
④工艺改造方案的论证：公司主管经理组织技术开发部和生产中心等单位对工艺改
造方案进行论证，并做出最终决策；
λ
⑤工艺改造方案的实施：工艺改造方案确定以后，生产中心在技术开发部的协助下
，实施工艺改造方案。
第三节 物料采购流程
一、物料采购计划流程
物料采购计划由供应部经理负责。
（一）物料采购计划作业流程（图24－4）
[pic]
（二）各步骤的操作方法
λ ①生产厂生产计划：取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量；
λ ②物料库存情况：取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情况；
λ ③确定保险储备量：根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量；
λ
④提出采购计划草案：根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划
草案；
λ
⑤组织讨论：组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报生产事业部副总经
理审批（10万元以上的采购计划）；
λ ⑥分送采购计划：将批准后的采购计划分送财务部和生产厂。
二、物料采购
物料采购由供应部经理和采购员负责。
（一）物料采购作业流程（图24－5）
[pic]
（二）物料采购各步骤的具体操作方法
λ
①市场调查：通过互联网或其他渠道，调查了解低聚糖厂和酒厂所用主要原料和包
装材料的供应商状况、市场供求状况和价格状况；
λ
②选择供应商：根据市场调查情况，提出供应商选择方案，报供应部经理决定供应
商，对主要原料、主要包装材料和机器设备一般要实行招标的方式确定供应商；
λ
③签订合同：供应商确定后，与其商谈供货的各种细节问题，并提出合同草案，报
采购部经理审批；
λ
④运输和验收：需要本公司承运的货物，联系运输车辆，组织货物运输；无论是本
公司承运还是供应商送来的货物到达时，本岗位都要参与货物的验收，确保入库
的货物与合同所规定的货物相一致；
λ
⑤付款：根据购货合同和本公司现金流转状况，从供应商处取得相关票证，在本公
司内部办理付款手续；
λ
⑥供应商评价：根据和供应商业务交往的情况，分析评价是否继续与该供应商保持
业务关系。
三、物料采购合同管理
物料采购合同管理由供应部经理直接负责。
（一）物料采购合同管理流程（图24－6）
[pic]
（二）各步骤的具体操作方法
λ
①签约前的管理：采购合同签订前，本岗位审阅合同条款，确保合同条款维护本公
司利益；
λ
②履约中的管理：按采购业务人员归集采购合同，并及时提醒采购业务人员履行合
同中的条款；
λ ③履约后的管理：将履约后的合同按供货单位分类归档，并妥善保管。
四、物料采购台账管理
物料采购台账管理由采购员负责。
（一）先收货后付款方式下的采购台账管理
（1）该方式下的采购台账管理流程图如图24－7。
[pic]
（2）采购台账按供货单位设置，其具体格式如表24－3所示。
表24－3 采 购 台 账
供货单位：
|年 |收 货 |发 票 |付款 |余 额 |
|月 |
四、员工辞职和调动
（一）本人申请辞职、调动
★员工因个人原因提出辞职或调动，须提前３０日向部门负责人递交书面申请。部门
负责人确认后，由申请者本人填写“辞职、调动审批表”，部门负责人签署意见再送人力
资源部审核。人力资源部经理签署意见后呈报总经理审批。
★辞职或调动申请自批准之日起１０日之内，办理调动手续。
★申请辞职或调动未批准之前必须坚守工作岗位，不得以任何借口拒绝接受领导安排
工作。私自脱岗的员工一律按有关规定处理。
★员工申请辞职或调动经批准后，部门负责人不再安排其工作，应按规定办理业务、
财、物移交等手续和调、离职事宜。
（二）办理移交手续
★辞职、调动和辞退人员，经批准后，须首先与所在部门做好交接工作，才可办理离
职手续。
★办理离职手续须持人力资源部签发的离职通知单到各有关部门办理离职手续。
★离职手续办清且将档案转移后，人力资源部再根据本人出勤情况，通知财务部结算
本人工资。
（三）员工辞职和调动工作后收取培训费
★本规定适用于单位出资培训或由单位交纳培训费的全体在职员工。由单位出资曾在
国内接受培训的员工（包括在大中专院校、函大业余学习、参加文化补习、技术工作考
级等）辞职或调动工作时，向其收取培训费的标准如下：
A毕业或培训期满后，工作满５年，申请辞职或调动工作经批准后，免收全部培训费
。
B按本人合同期限，逐年递减。
C非员工本人主动申请离开本公司时，（辞退、开除、除名者除外），可根据情况少
收或免收培训费。
★单位出资出中培训的员工，申请辞职或调动工作时收取培训费的标准如下：
A从培训结束起工作满５年，可免收全部培训费。
B工作不满５年者，每工作满１年可减收全部费用的２０％，工作不满１年者收取全
部培训费。
C非本人主动申请离开本公司时，（辞退、开除，除名者除外），可根据情况少收或
免收培训费。
★申请辞职或调离者，须一次付清全部应交培训费后，方可办理离职手续。
五、辞退
（一）员工辞退的情形
凡有下列情况之一者，根据部门负责人提议，人力资源部提请总经理批准，解除劳动
合同，给予辞退或除名，错误严重者做出处理：
λ 试用不符合录用条件；
λ 违法乱纪，营私舞弊、挪用公款，收受贿赂、佣金；
λ 酿酒、赌博；
λ 侮辱、诽谤、殴打、恐吓、威胁、危害同事和上级或打架；
λ 被公安部门依法追究刑事责任；
λ 不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作；
λ
患病或非因工伤，医疗期满后不能从事原工作也不能从事另行安排的工作；精神或机
能发生障碍，或身体虚弱、衰老、残废、长期请病假等经本公司认为不能再从事工作
，或因员工对所承受工作，虽无过失，但不能胜任；
λ 患各类传染疾病；
λ
不服从调配或擅自离职为其他公司工作；拒绝上级指派的工作，经教育无效；
λ 故意损坏公物；
λ 办事不力、疏忽职守、有具体事实情节重大；
λ
工作中出现重大责任事故；如保安的原因造成业主财产损失，人身伤害、小区外人员
在小区闹事造成恶劣影响；由于技术工的原因造成因电失火等；
λ 一个月内造成业主投诉两次以上；
λ 旷工达 天。
λ 品德不端、行为不检，屡教不改，如私拿公司物品；
λ 严重损坏公司的名声；
λ 为个人利益伪造凭证，冒领各项费用；
λ 因公司业务紧缩须减少一部分员工时；
λ 记一次大过或二次小过或四次警告处分仍无明显悔改表现；
λ 其它严重违纪违章行为。
（二）辞退程序
★用人部门提出辞退申请，说明辞退理由，报人力资源部；
★人力资源部审阅辞退申请，并报人力资源部经理；
★人力资源部经理与总经理商量后，做出辞退与否的决定
第五节 员工业绩评价流程
一、员工业绩评价的基本思路
员工业绩是员工作业的最终结果，受员工作业过程的制约。因此，员工业绩评价既要
关注作业过程，又要关注作业结果。因此，金瀚公司对员工的业绩评价分为以下四个方
面：
★增值作业业绩评价：以增值作业业绩指标为依据，对增值作业结果做出评价；
★保值作业业绩评价：以保值作业业绩指标为依据，对保值作业结果做出评价；
★作业要求遵守情况：以岗位规范中的增值作业要求和保值作业要求为依据，对作业
要求遵守情况做出评价；
★创新作业业绩评价：根据员工创新情况，对创新业绩做出评价。
二、员工业绩评价的具体方法
金瀚公司员工业绩评价的具体操作办法如下：
（一）增值作业业绩评价
★为每个岗位确定增值作业业绩指标；
★将增值作业业绩指标与各岗位的报酬相联系。
（二）保值作业业绩评价
★为每个岗位确定保值作业业绩指标；
★将保值作业业绩指标与各岗位的报酬相联系。
（三）作业要求遵守情况
★作业要求遵守情况评价是指员工是否遵守增值作业和保值作业的各项作业要求，并
将遵守情况与员工报酬相联系；
★将增值作业报酬（岗位工资）的２０％拿出来作为作业要求遵守情况考核报酬，采
用百分制的办法确定每个岗位的考核分数，按分数确定每个岗位的应得报酬。
（四）创新作业
★每个岗位创新作业的内容和要求由各岗位规范确定，本制度不再具体规定；
★创新作业不包括在作业要求遵守情况考核百分制中，无基本分，每次有实际意义的
创新由公司根据创新所带来的价值直接给予奖励。
三、员工业绩评价标准管理
（1）员工业绩评价标准管理流程（图24－10）
（2）各步骤具体操作程序和方法
★A接收草案：金瀚公司人力资源部人事及薪酬管理岗位接收各部门经理关于各单位各
岗位业绩评价指标设置、指标权重、指标考核期、指标标准值、指标与岗位系数的关系
的建议草案或修改建议草案；
[pic]
★B审议：金瀚公司人力资源部人事及薪酬管理岗位审议草案，并报人力资源部经理审
核；
★C报批：人力资源部经理审核后，由其报公司主管审批；
★D颁布：公司主管领导审批后，金瀚公司人力资源部人事及薪酬管理岗位通知各单位
。
四、员工业绩评价程序
（一）增值作业、保值作业和作业过程业绩评价
（1）员工业绩评价流程图如图24－11
[pic]
（2）各步骤的具体操作方法如下：
★①设置评价记录：设置《员工作业要求遵守情况登记薄》，按员工别予以登记，对于员
工作业要求遵守情况以外的其他业绩，也要设置必要的原始记录予以登记，各单位负责
人负责其所管员工的业绩评价，《员工作业要求遵守情况登记薄》的格式如表24－8。
表24－8 员工作业要求遵守情况登记薄
岗位名称： 员工姓名：
|作业名称 |作业要求 |遵守（√） |未遵守（× |
| | | |） |
| | | | |
★②日常评价：日常关注员工的行为，并在登记薄中予以登记，对于其他业绩也要相应
的在原始记录中予以登记；
★③评价报告：每月月末，编制“员工业绩指标表”，交金瀚公司人力资源部人事及薪酬
管理岗位，该表的格式如表24－9。
表24－9 金瀚公司员工业绩指标表
年 月 日
|员工姓名 |业绩指标 |作业要求遵|
| | |守情况扣分|
| |业绩指标名称 |业绩指标计算过程 |计算结果 | |
| | | | | |
（二）创新作业业绩评价
★每年年末，单位负责人收集员工创新作业成果，并进行初步审核；
★单位负责人编制员工创新业绩报告，以员工创新作业成果为附件，报金瀚公司人力
资源部人事及薪酬管理岗位。
第八节 行政管理流程
九、打字复印
金瀚公司的打字复印工作由办公室打字员负责。
（一）打字
（1）打字作业的流程图如图24－34。
（2）各步骤具体操作方法如下：
λ
①打字指令：接受经办公室文秘批准后的需要打印材料，并在打印材料登记薄中予
以登记，注明收到材料的时间；
λ ②录入编辑：进行文字录入、编辑；
λ ③初校：初步校对后，交文稿起草者校对；
[pic]
λ ④修改定稿：根据校对稿修改定稿并打印；
λ ⑤油印或复印：根据要求的份数，油印或复印；
λ
⑥交付：将油印或复印的文件或材料交使用部门并在打印材料登记薄上予以登记，
同时，由使用部门签字确认；
λ
⑦计算费用：根据公司规定的收费标准，计算各部门打印、复印或油印材料的费用
，并予以登记；
λ
⑧月报：每月月末，根据打印登记薄，汇总各部门的打印、复印或油印费用，并确
定办公室打字员本月各种消耗性材料的实际用量和金额，计算消耗性材料的盈亏
额，编制书面报告，报办公室主任。
（二）复印
（1）复印业务流程图如图24－35。
[pic]
（2）各步骤具体操作方法如下：
λ
①复印指令：接受经办公室文秘批准后的需要复印材料，并在复印材料登记薄予以
登记，注明收到材料的时间；
λ ②复印：根据要求的份数，予以复印；
λ
③交付：将复印的文件或材料交使用部门并在复印材料登记薄上予以登记，同时，
由使用部门签字确认；
λ
④计算费用：根据公司规定的收费标准，计算各部门复印材料的费用，并予以登记
；
λ
⑤月报：每月月末，根据打印登记薄，汇总各部门的复印费用，并确定办公室打字
员本月各种消耗性材料的实际用量和金额，计算消耗性材料的盈亏额，编制书面
报告，报办公室主任。
十、小车管理
（一）小车调度
1、小车调度
（1）小车调度流程（图24－36）
（2）各步骤具体操作程序和方法
λ
A派车指令或用车申请：接到本部门领导或公司领导安排，或部室用车申请；
λ
B车辆准备：首先考虑办公室公用车；仍不能满足向集团公司小车队申请车辆；
仍不能满足经请示本部门领导可以租用车辆，本岗位开具《派车单》（表24－19
）交车主；
[pic]
表24－19 派遣单
年 月 日
|用车部门| |用车人 | |用车时间| |
|车号 | |驾驶员 | |用车事由| |
|起始里程数 | |终止里程数 | |
|用车路线| |
|批准人 | |用车人签 | |
| | |名 | |
| | | | | | | | |
λ C信息沟通：车辆确定后，将安排结果告知用车人；
λ D事后确认：凡办公室用车，负责用车事后的确定和登记工作；
λ
E费用结算和用车统计：使用办公室公用车不结算费用；使用集团公司小车队车
辆，本岗位根据车队结算单据按月编制《小车使用统计表》，签字确认后报财务
部付款；使用外部车辆，根据车主提供的《派车单》和发票编制《租用车辆统计表
》经本部门领导审批、签字后报财务部付款。
（二）小车维修
金瀚公司小车维修由办公室小车司机负责。
（1）车辆维修和保养业务流程图如图24－37。
[pic]
（2）各步骤的操作方法如下：
λ
①车辆故障：根据车辆保养的要求和车辆故障，确定是否需要维修或保养；
λ
②自修或委托修理：车辆需要维修或保养时，办公室小车司机首先决定自己是否有
能力进行此项业务；
λ
③自行修理：凡能自行完成的维修或保养，一般都要自购零配件，自行修理；
λ
④费用报销：自行修理完毕，凭借购买零配件的发票，经公司办公室主任签字后，
到公司财务部报销；
λ
⑤报告领导：凡不能自行完成的维修或保养，要将实际情况报告公司办公室主任；
λ
⑥确定修理单位和内容：公司办公室主任同意委托修理后，办公室小车司机提出修
理单位和修理内容的备选方案，供公司办公室主任选择决定；
λ
⑦监视修理和验收：修理单位和内容决定后，办公室小车司机要到现场监视修理单
位按约定的内容进行修理，修理完毕，检查验收；
λ
⑧付款：验收合格后，按约定的价款，取得修理单位的发票，经公司办公室主任核
准后，按规定的程序到公司部办理付款手续。
十一、档案管理
金瀚公司档案管理由办公室文兼档案管理员负责。
（一）各部门档案的归档验收
（1）各部门档案的归档验收流程图如图24－38。
[pic]
（2）各步骤具体操作方法如下：
λ ①发出催收指令：以电话或书面通知各部门及时送交应当归档的档案；
λ
②档案检验：对各部门送来的档案，按照公司“档案管理制度”的要求对其案卷质量
进行检查验收；
λ
③档案接收：对检查合格的档案，与各部门送档员办理档案接收手续，填制“档案
移交清单”，该清单一式二份，交各部门送档员一份，留底一份；“档案移交清单
”式样如表24－20。
表24－20 档案移交清单
|序号 |档案名称 |卷数 |备注 |
| | | | |
| | | | |
|移交人 | |接收人 | |
|移交部门： |日期： |
λ ④整理装订：将已验收的档案按照要求进行整理并装订成册。
（二）综合类档案组卷
（1）综合类档案组卷流程图如图24－39。
[pic]
（2）各步骤具体操作方法如下：
λ
①档案资料排序：对档案资料以页为单位按规定的顺序排列，并编写页号；
λ
②编制卷内目录：填制卷内目录表，并将其排放在档案资料首叶之前；目录表格式
如表24－21。
表24－21 目录表
|序号 |文件标题 |责任人|页次 |日期 |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
λ
③制作案卷封面：按照规定填写以下内容，并粘贴于案卷封皮：案卷标题、卷内文
件资料起止日期、保管期限、档案密级、档案分类号、案卷顺序号；
（三）档案分类登记
（1）档案分类登记流程图如图24－40。
[pic]
（2）各步骤具体操作方法如下：
λ ①档案分类：将已装订成册的案卷按其封皮注明的类别进行分类排放；
λ
②登记档案总目录：按照规定的方法将新装订的案卷登记入档案总目录中，并对应
获得一个案卷编号；
λ ③表明案卷编号：将已获得的案卷编号表明在案卷封皮上；
λ ④调整目录索引：根据增加的新登记的案卷编号，相应调整目录索引。
（四）档案日常保管
（1）档案日常保管业务流程图如图24－41。
| 0 | negative_file/海问-分钟寺轻工商业区规划—第五篇 战略导向流程设计（第24章 支持流程再造）.doc |
初中部校长岗位说明书
|岗位名称：初中部校长 |所属部门：初中部 |
|直接上级：校长 |直接下属：学部各处室负责人 |
|编写日期：2003.12.1 |编写部门：人力资源部 |
|工作概要： |
|全面负责初中部教学、教辅、德育、学生生活管理和学部管理各项工作 |
|工作职责： |
|教学工作 |
|教学组织与计划 |
|（1） 制定、转发、归档学期教学计划 |
|（2） 制定、下发、归档学科教学计 |
|（3） 编制统计及归档课程表、时间表和其他表册资料 |
|（4） 统计教师、教练出勤及缺勤、旷课情况 |
|（5） 组织进行集体备课和个人备课 |
|（6） 制定、修改年级与班级教学计划 |
|教学研究 |
|（1） 制定学部教研工作计划 |
|（2） 制定各年段教研工作计划 |
|（3） 制定学科教研工作计划 |
|（4） 分配教研工作任务并监督实施 |
|（5） 制定、修改教学大纲和进度并组织实施 |
|教学实施 |
|组织进行日常教学活动 |
|组织公开课教学与评估 |
|组织学科竞赛活动 |
|教学辅助工作 |
|管理与控制教育教学用品 |
|管理图书室、多媒体教室、实验室 |
|管理学生学籍档案 |
|学生德育工作 |
|维护日常教学秩序 |
|组织和开展学生思想教育活动 |
|组织学生课余活动 |
|管理与监督校园安全 |
|学生生活管理工作 |
|学生宿舍及生活区的卫生工作 |
|管理宿舍物品和学生生活用品 |
|维护宿舍区安全设施 |
|了解学生学习和生活情况，并向家长反馈 |
|照顾学生日常生活 |
|照顾与管理病生 |
|管理学生衣物清洗工作 |
|部门管理事宜 |
|制订部门的工作计划 |
|分配各项工作任务 |
|制订和执行部门各项规章制度 |
|参与制定（或修定）本部门的各组织机构和岗位设置 |
|执行学校规章制度与规定 |
|参与本部门人员的招聘 |
|员工的在职培训的指导 |
|部门员工的绩效管理和绩效考评（半期、学期或学年） |
|部门费用的预算和管理 |
|配合相关部门进行财产管理 |
|管理与控制部门办公用品的 |
|管理部门的各类文件、资料和印签 |
|部门会议的召开 |
|部门工作的常规汇报 |
|部门年度和月度工作总结，并呈报学校领导 |
|部门内与部门间的协调和沟通 |
|部门外联事务的管理 |
|六、其它上级交办临时工作 |
|主要工作权限： |
|学部工作监督和考核权 |
|所辖员工任免建议权 |
|部门费用审核权 |
|工作经验要求： |
|中学教学2年以上经验 |
|教育机构管理4年以上工作经验 |
|专业教育要求： |
|1、教育类 2、管理类 |
|个性能力与态度要求： |
|个性因素：合作性、独立性、灵活性、社交能力、责任感、自制力 |
|管理能力：沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、计划能力、控制能|
|力 |
| 0 | negative_file/初中部校长岗位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |整机监督抽查员 |职位编制 |2人 |
|情况| | |及人数 | |
| |所属部门 |质量检查部 |直接上级 |质检部整机技术员 |
| |直接下属 | |
|职责|进行抽检试车合格的柴油机，检查各项指标是否符合要求 |
| |定期进行柴油机清洁度抽检 |
| | |
| |定期拆检柴油机的各种配合间隙和扭矩等指标 |
| |编写抽检、拆检记录报告 |
| |进行高压油泵、喷油器（含油咀）性能试验，并出具报告； |
| |完成上级领导安排的其它工作 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|职权|对柴油机合格与否的判定权； |
| |对柴油机拆检合格与否的判定权； |
| |对高压油泵、喷油器性能试验合格与否的判定权。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交整机抽检报告、拆检报告； |
|作关|工作|报| |
|系 |关系| | |
| | | |不定期向直接上级汇报现场发现的重大质量问题 |
| | | | |
| | | | |
| | |督|监督检验员按《出厂试验规范》进行最终检验； |
| | |导| |
| | | |监督操作者按试车工艺规范进行试车。 |
| | | | |
| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |不定期向质量管理部门递交《质量信息返馈单》 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |初中及初中以上 |专业| |
|资格| | | | |
| |年龄 |25周岁以上 |性别|男 |
| |工作经 |具有三年以上试车工作经验； |
| |验 | |
| | |能熟练使用整机抽检所配备的仪器仪表； |
| | |对柴油机的常见故障、综合故障能进行诊断、排除； |
| |工作技 | |
| |能 | |
| | | |
| | | |
| |职前培 |参加人力资源处组织的内、外部培训，并经考核合格。 |
| |训 | |
| | | |
| | | |
| |其他要 | |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 | |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| 0 | negative_file/整机监督抽查员职位说明书.doc |
技术转让合同（1）
合同类型：专利权转让合同
合同编号： 科技合字（ ）第 号
项目名称：
技术受让方： （公章） （甲方）
技术转让方： （公章） （乙方）
中 介 方： （公章）
合同登记机关： （公章）
签订日期： 年 月 日
合同
履行期限： 年 月 日至 年 月 日
|研制单位 | |
|（个人） | |
|研制完成 |年 月 日 |主要研制 | |
|时间 | |人员 | |
|组织鉴定 | |成果鉴定 |年 月 日 |
|单位 | |时间 | |
|获奖日期、| |发奖单位 | |
|等级 | | | |
|已应用 | |技术商品 | |
|单位 | |转让方法 | |
一、发明创造名称和内容：
二、发明创造的所有权性质：
三、技术情报和资料的清单：
四、专利申请权转让方、受让方的义务和责任（包括对技术的保密要求）：
五、专利申请被驳回的责任：
六、履行合同的计划、进度、期限、地点和方法：
七、验收的标准和方法：
八、成交金额与付款时间、付款方法：
一次总付：
分次支付：
按利润或销售额提成 ％ 时间：
其它方式：
九、中介方的义务和责任及收取中介服务费比例和支付方式：
十、违约责任：
十一、争议的解决方法：
十二、名词和术语的解释：
十三、其它有关事项：
|技 |（公章） |地 址 | |
|术 | | | |
|承 | | | |
|让 | | | |
|方 | | | |
| |负责人： | | |
| | |电 话 | |
| | |帐 号 | |
| | |开户银行 | |
|技 |（公章） |地 址 | |
|术 | | | |
|转 | | | |
|让 | | | |
|方 | | | |
| |负责人： | | |
| | |电 话 | |
| | |帐 号 | |
| | |开户银行 | |
|中 |（公章） |地 址 | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|介 | | | |
| |负责人： | | |
| | |电 话 | |
| | |帐 号 | |
| | |开户银行 | |
|鉴 |意见： |
| | |
|证 | |
| | |
|单 | |
| |（公章） 负责人： |
|位 | |
| | 年 月 日|
|公 |意见： |
| | |
|证 | |
| | |
|单 | |
| |（公章） 负责人： |
|位 | |
| | 年 月 日|
１．专利申请转让合同的“合同类型”一项，应注明专利申请权转让合同。根据专利
法第１０条的规定，全民所有制单位转让专利申请权必须经过上级主管机关批准。单位
、个人转让专利申请权时，均须经专利局登记并公告。因此，在“合同类型”一项应注明
批准日期、登记号和公告日期。
２．“专利申请被驳回的责任”一项应注明，在发生这种情况时转让方是否承担责任
。合同未注明，转让方不承担责任。
| 0 | negative_file/技术转让合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
浮起的鸡蛋
［活动目标］
1．喜欢做动手操作的活动，对做小实验产生浓厚兴趣。
2．通过实验，知道鸡蛋在盐水里会浮起来。
3．培养幼儿小心、细致学习习惯。
［活动准备］ 鸡蛋、盐、水、课件。
［活动过程］
1．看课件：鸡妈妈买了萝卜、青菜、盐用篮子装好准备回家，发现自己刚下的蛋不
见了。鸡妈妈着急的到处找，找呀找，发现鸡蛋掉进一个深深的坑里，鸡妈妈怎么也拿
不出来，请小朋友帮鸡妈妈想办法。
2．鸡妈妈来到127班，看见老师和小朋友把水和鸡蛋放进罐里，觉得很奇怪。小朋
友要借鸡妈妈的盐来用，原来小朋友在做“鸡蛋浮起来了”的实验。
3．小朋友把盐放进水里，小心的搅拌，鸡蛋沉到水底还是有什么变化，是沉还是浮
，谁的鸡蛋浮起来了。放盐少鸡蛋浮起来吗？有放多少？请他把这个方法和同伴交流，
告诉鸡妈妈有个好办法，“把盐放进坑里搅拌，鸡蛋就会浮起来了”。小朋友在小心、细
致做着。并用图画、图示、方法培养孩子的记录能力。
4．接着使用课件，“放盐→搅拌→鸡蛋浮起来”。鸡妈妈从坑里拿到了蛋，谢谢小朋友
帮忙。
5．小结：小朋友整理鸡蛋的水罐，把实验的方法告诉爸爸妈妈，共同分享描述自己
“玩中学”感受和成就感。小朋友家里有什么东西也会溶化的，如：糖、豆粉放进水中用
同样的方法，看看有什么效果。
活动反思：
一个小朋友偷偷用手指点盐水，眉头一皱说很咸的。嘴巴不舒服，另一个小朋友说
，你赶快去漱口。孩子们在取得直接经验。蓝钧的鸡蛋浮起来了，不小心水泼了，爱水
的天性使他又去续水，鸡蛋又沉下去了，又加盐来搅拌。“做中学”、“爱玩”使他思维的
“可逆性”在表现。操作过程比较简单，孩子很快实验成功，过程积极、愉快。在活动中
培养孩子的记录能力，在活动中让孩子学会学习方法，通过图画、图示、手工等方法进
性大胆的表达和反馈，有助于个性发展。也可以准备孩子常见的可溶性物质：茶叶、肥
皂、洗衣粉等做对比实验。
| 0 | negative_file/大班科学教案：浮起的鸡蛋.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |计划专员 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |企管处 |直接上 |企管处处长 |
| | | |级 | |
| |职位设置目的|细化公司战略规划，促进战略目标实现 |
|工作|负责组织编制公司整体、各分厂、各职能部门年度经营计划 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |参与公司年度计划的编制工作，为计划工作的开展提供详细的分析建 |
| |议 |
| |协调各分厂和职能部门按时递交经营计划和执行报表 |
| |汇总计划和预算执行差异事项，并撰写分析报告 |
| |组织月度计划执行分析例会，准备会议资料 |
| |组织公司信息化建设 |
| |完成领导交办的其他工作任务 |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |移动电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |市内电话、 |
| |公司共用 |复印机、打印机、传真机 |
|工作|汇报 |定期向处长提交各单位计划执行结果汇总和分析 |
|关系| | |
| | | |
| |协调 |协调各单位递交计划和预算的统计分析报告 |
| | | |
|基本|学历 |本科及以上 |专业 |企业管理、财务类 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-55岁 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上的工作企管或者经营计划管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |良好的计划、研究分析、组织、数据编制能力和专业技能 |
| |技能 | |
| | |熟悉各项财务管理知识 |
| |职前 |公司计划和预算管理制度、企业管理制度、业务和相关行业现|
| |培训 |状培训 |
| | | |
| |其他 |能熟练操作计算机和其他现代办公工具 |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/企管处－计划专员－职位说明书.doc |
目 录
项目公司总经理岗位 2
项目公司副总经理（总经理助理）岗位 5
项目公司总经理岗位
|基本信息 |本岗位名称 |总经理 |岗位编号 | |
| |所在部门 |项目公司 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据北京公司战略规划及年度经营计划，制定并实施项目公司总体开发计划 |
| |与年度经营计划，建立和健全项目公司的管理体系与组织结构，主持项目公 |
| |司的日常经营管理工作，实现项目公司的经营管理目标。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制定项目开发|根据北京公司提出的经营目标，制定项目公司开发计划及|
| | |计划 |年度经营计划、经营方针和经营形式； |
| | | |主持审议项目公司财务预算方案。 |
| |2 |项目策划及设|参与并协助开展项目可行性论证分析； |
| | |计管理 |参与项目方案和扩初设计评审； |
| | | |审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证。 |
| |3 |项目监控 |对项目进度、质量、成本、安全负有责任，采取有效措施|
| | | |保证项目的顺利实施； |
| | | |审批权限范围内的招标及采购项目。 |
| |4 |销售管理 |配合总部营销策划部的销售管理工作，做好项目的销售管|
| | | |理。 |
| |5 |人力资源管理|审核项目公司的人力资源需求计划； |
| | | |审批项目公司奖金分配方案； |
| | | |指导项目公司人才队伍的建设。 |
| |6 |公共关系建设|建立并维护与地方政府、合作伙伴以及重要客户等方面的|
| | | |关系。 |
| |7 |日常管理 |召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的|
| | | |工作进展； |
| | | |主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报|
| | | |； |
| | | |审核并签发以项目公司名义发出的文件。 |
| |8 |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 |对项目公司经营计划的制定有审核权； |
| | |对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 |
| |费用审批类 |对预算范围内的各项财务决策有审批权 |
| |人事类 |对中层管理人员的工作有考核权； |
| | |对项目公司的奖金分配方案有审批权。 |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑工程、企业管理管|
| | | | |理等相关专业 |
| |工作经验 |8年以上房地产行业工作经验； |
| | |5年以上项目管理工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉房地产项目开发流程； |
| | |具备项目管理能力。 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用相关软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |计划能力 |
| | |商业意识 |
| | |风险控制 |
| | |客户导向 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次修订 | | | |
| | | | | | | |
项目公司副总经理（总经理助理）岗位
|基本信息 |本岗位名称 |副总经理（总经理|岗位编号 | |
| | |助理） | | |
| |所在部门 |项目公司 |岗位定员 | |
|工作关系 | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|主要工作 |职位设置目的： |
|职责 |根据北京公司战略规划及年度经营计划，协助项目公司总经理负责项目的管 |
| |理工作，并根据安排具体分管某些领域的工作。 |
| |序 |概述 |内容描述 |
| |号 | | |
| |1 |制定项目开发|根据北京公司提出的经营目标，协助总经理制定项目公司|
| | |计划 |开发计划及年度经营计划、经营方针和经营形式； |
| | | |参与审议项目公司财务预算方案。 |
| |2 |项目策划及设|参与并协助开展项目可行性论证分析； |
| | |计管理 |参与项目方案和扩初设计评审； |
| | | |审批权限范围内的设计变更、洽商和现场签证。 |
| |3 |项目监控 |对项目进度、质量、成本、安全负有责任，采取有效措施|
| | | |保证项目的顺利实施； |
| | | |审批权限范围内的招标及采购项目。 |
| |4 |销售管理 |配合总部营销策划部的销售管理工作，做好项目的销售管|
| | | |理。 |
| |５ |公共关系建设|协助项目公司总经理建立并维护与地方政府、合作伙伴以|
| | | |及重要客户等方面的关系。 |
| |６ |日常管理 |参与总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进|
| | | |展； |
| | | |参与行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 |
| |７ |其他 |完成上级领导交办的其他工作 |
|工作职权 |业务类 |对项目公司经营计划的制定有建议权； |
| | |对项目公司各项制度执行和工作进展情况有监控权。 |
| |费用审批类 | |
| |人事类 | |
|任职资格 |教育程度 |本科以上学历 |专业 |建筑工程、企业管理管|
| | | | |理等相关专业 |
| |工作经验 |５年以上房地产行业工作经验； |
| | |３年以上项目管理工作经验。 |
| |资格证书 | |
| |业务技能 |熟悉房地产项目开发流程； |
| | |具备项目管理能力。 |
| |语 言 |英语 | |
| | |其它 | |
| |计算机水平 |熟练使用相关软件 |
| |能力素质 |敬业负责 |
| | |计划能力 |
| | |商业意识 |
| | |风险控制 |
| | |客户导向 |
| |其他 | |
|修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 |
| |V1 | |首次修订 | | | |
| | | | | | | |
-----------------------
公司内部相关部门及岗位：
北京公司及项目公司各部门
总经理
直接下级岗位：
总经理助理、部门经理
直接上级岗位：
项目公司总经理
公司外部相关单位名称：
相关政府管理部门、北京公司、银行、客户等
公司内部相关部门及岗位：
北京公司及项目公司各部门
总经理
直接下级岗位：
总经理助理、项目公司部门经理
直接上级岗位：
北京公司总经理
公司外部相关单位名称：
相关政府管理部门、北京公司、银行、客户等
| 0 | negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司管理层岗位说明书.doc |
工程建设招标投标合同
（土地工程施工监理服务协议书条件）
定义及解释
l定义
下列措辞和用语，除上下又另有要求者外，应具有如下所赋予的涵义：
（a）“项目”是指协议书附录中指定的并为之建造的工程。
（b）“服务”是指监理工程师根据协议书所履行的服务，包括正常服务、附加服务和
额外服务。
（c）“工程”是相为完成项目所实施的永久工程（包括提供给业主的物品和设备）。
（d）“业主”是指本协议书所指的雇用监理工程师的一方以及业主的合法继承人和允
许的受让人。
（e）“监理工程师”是指本协议书中所指的，作为一个独立的专业公司受雇于业主去
履行服务的一方以及监理工程师的合法继承人和允许的受让人（f）“一方”和“各方”是指
业主和监理工程师。“第三方”是指上下文要求的任何其他当事人或实体。
（g）“协议书”是指包括土建工程施工监理服务协议书条件及协议书附录、附件A（
监理服务范围）、附件B（业主提供的人员、设备、设施和其他人员的服务）、附件（C
）（报酬和支付）、中标函和正式协议书。
（g）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜间的时间段。
（i）“月”是指根据阳历从一个月份中任何一天开始的一个月的时间段。
（j）“当地货币”（LC）是指项目所在国的货币，“外币”（FC）是指任何其它的货币
。
（k）“商定的补偿”是指协议书附录中规定的根据协议书应支付的额外款项。
（l）“适用法律”是指工程所在国或地区发布并生效的具有法律效力的法律和其他文
件。
2解释
（a）本协议书中的标题不作为其内容的部分。
（b）单数包含复数含义，阳性包含阴性含义。视上下文需要而定，反之亦然。
（C）如果协议书中的规定之间产生矛盾，按时间顺序以最后编写的为准。
监理工程师的义务
3服务范围
监理工程师应履行与项目有关的服务。服务的范围在附件A中规定。
4正常的、附加的和额外的服务
（a）正常的服务是指附件A中所述的那类服务。
（b）附加的服务是指附件A中所述的那类服务或通过双方的书面协议另外附加于正
常服务的那类服务。
（c）额外的服务是指那些既不是正常的也不是附加的，但根据第28条监理工程师必
须履行的服务。
5认真地尽职和行使职权
（a）监理工程师在根据本协议书履行其义务时，应运用合理的技能，谨慎而勤奋地
工作。
（b）当服务包括行使权力或履行授权的职责或当业主和任何第三方签订的合同条款
需要时，监理工程师应：
（1）根据合同进行工作，如果未在附件A中对该权力和职责的详细规定加以说明，
则这些详细规定必须是他可以接受的。
（2）在业主和第三方之间公正地证明、决定或行使自己的处理权，如果被如此授权
的话。但不作为仲裁人而是根据自己的职能和判断，作为一名独立的专业人员进行工作
。
（3）可变更任何第三方的义务，如果被如此受权的话。但对于可能对费用或质量或
时间有重大影响的任何变更，须从业主处得到事先批推（除非发生任何紧急情况，此时
监理工程师应尽可能快地通知业主）。
6业主的财产
任何由业主提供或支付的供监理工程师使用的物品都属于业主的财产，井在实际可
行时应如此标明，当服务完成或终止时，监理工程师应将履行服务中未使用的物品的库
存清单提交给业主，并按业主的指示移交此类物品。此类移交应被视为附加的服务。
业主的义务
7资料
为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内免费向监理工程师提供他能够获取的
并与服务有关的一切资料。
8决定
为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内就监理工程师以书面形式提交给他的
一切事宜作出书面决定。
9协助
在项目所在国，业主应尽一切力量对监理工程师和他的职员以及他的下属按照具体
情况提供如下协助；
（a）提供入境、居留、工作和出境所需的文件；
（b）提供服务所需要的畅通无阻的通道；
（c）个人财产和服务所需物品的进口、出口以及海关结关；
（d）发生意外事件时的遣返；
（e）提供如下权力：z允许监理工程师因服务目的和他的职员因个人使用将外币汇
入；
允许将履行服务中所赚外币汇出；
（f）提供与其它组织相联系的渠道，以便监理工程师收集他要获取的信息。
1O设备和设施
业主应为服务之目的，免费向监理工程师提供附件B中所规定的设备和设施。
11业主的职员
在与监理工程师协商后，业主应按照附件B的规定，自费从其雇员中为监理工程师挑
选和提供职员。凡涉及到服务时，此类职员只应从监理工程师处接受指示。
12其他人员的服务
业主应按照附件B的说明，自费安排其他人员提供服务。监理工程师应与此类服务的
提供者合作，但不对此类人员或他们的行为负责。
职员
13职员的提供
由监理工程师派往项目所在国工作的职员应接受体格检查并应能适应他们的工作，
同时他们的资格应得到业主的认可。
业主按照第11条提供的职员应得到监理工程师的认可。
如果业主未能提供他应负责提供的业主的职员或其他人员的服务而双方均认为此类
提供对于圆满地履行服务是必须时，监理工程师可安排此类提供，以作为附加的服务。
14代表
为了本协议书的管理，每一方应指定一位高级职员或个人作为其代表。
如果业主要求的话，监理工程师应指定一人与项目所在国内的业主代表建立联络关
系。
15职员的更换
如果有必要更换任何人员，则负责任命的一方应立即安排，代之以一位具有同等能
力的人员。
此类更换的费用应由负责任命的一方承担，除非此类更换是由另一方提出的。
（a）此要求应以书面形式提出且申述更换理由，并且（b）如果渎职或不能圆满地
执行任务不能作为理由成立的话，则提出要求的一方应承担更换费用。
责任和保险16双方之间的责任
16.1监理工程师的责任
如果确认监理工程师违反了第5条第（a）段，则他应仅对由本协议书引起的或与之
有关的事宜负责向业主赔偿。
16.2业主的责任
如果确认业主违反了他对监理工程师的责任，则业主应负责向监理工程师赔偿。
16.3赔偿
如果认为任何一方对另一方负有责任时，则应仅在下列条件下支付赔偿；
（a）此类赔偿应限于由此违约所造成的可合理预见到的损失或损害的数额，而不是
其它；
（b）在任何情况下，此类赔偿的数额应限于第18.1款规定的数额；
（C）如果认为任一方与第三方共同对另一方负有责任时，负有责任的任一方所支付
的赔偿比例应限于由于其违约所应负责的那部分比例。
17责任的期限
除非协议书附录规定的相应时间段终止之前或法律可能规定的更早日期之前，正式
向业主或监理工程师提出索赔，否则无论是业主还是监理工程师均不应对由任何事件所
引起的任何损失或损害负责。
18赔偿的限额和保障
18.1赔偿的限额
根据第16条有关责任方面的规定，任何一方向另一方支付赔偿的最大数额应限于协
议书附录中规定的数额。此限额不影响根据第31条第（a）段规定的或本协议或另外规定
的任何商定的补偿。
如果可能另外支付的赔偿总计超过应支付的最大数额，则每一方均应同意放弃对另
一方的一切索赔要求。
如果任何一方向另一方提出索赔要求而该要求不能确立的话，则提出索赔者应完全
补偿由于该索赔所导致的对方的各种费用。
18.2保障
如果适用的法律允许，则业主应保障监理工程师免受一切索赔造成的不利影响，包
括由本协议书引起的或与之有关的第三方提出的此类索赔：
（a）除非此类索赔被包括在根据第19条规定办理的保险中；
（b）此类索赔在第17条提及的责任期终止后提出。
18.3例外
第18.1和18.2款不适用于由下列情况引起的索赔：
（a）故意违约或粗心引起的渎职；
（b）与履行合同义务无关的事宜。
19对责任的保险与保障
业主可以书面要来监理工程师：
（a）对第16.1款规定的监理工程师的责任进行保险；
（b）在业主首次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础之上，对第
16.1款规定的监理工程师的责任追加保险额；
（C）对公共的或第三方责任进行保险；
（d）在业主第一次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础上，对公
共的或第三方责任追加保险额；
（e）进行其它各项保险。
如果这样要求的话，监理工程师应做出一切合理的努力，在业主可接受的条件下让
承保人办理此类保险或追加保险额。
此类保险的费用或追加保险费的费用应由业主负担。
20业主财产的保险
除非业主有另外的书面要求，监理工程师应尽一切合理的努力，按业主可接受的条
件对下列各项进行保险：
（a）根据第6条提供或支付的业主财产的损失或损害；
（b）由于使用该财产而引起的责任。
此类保险的费用应由业主负担。
协议书的开始、完成、变更与终止
21协议书生效
从完成正式协议书所需的最后签字之日或当地主管部门批准之日，协议书生效时间
以日期较晚者为准。
22开始和完成
在协议书附录所规定的时间或期限内服务必须开始和完成，但根据协议书的延期例
外。
23更改
当任何一方提出申请并经双方书面同意时，可对协议书进行更改。
24进一步的建议
如果业主书面要求的话，则监理工程师应提交变更服务的建议。此类建议的准备和
提交应作为一项附加的服务。
25延误
如果业主或其承包商使服务受到阻碍或延迟，以致增加了服务的工作量或持续时间
，则（a）监理工程师应将此情况与可能产生的影响通知业主；
（b）此增加部分应被视为附加的服务；
（C）完成服务的时间应相应地予以延长。
26情况的改变
如果出现按照本协议监理工程师不应负责的情况，以及该情况使监理工程师不负责
或不能履行全部或部分服务时，他应立即通知业主。
在此情况下，如果不得不暂停某些服务时，则该类服务的完成期限应予以延长，直
至此种情况不再持续。还应加上不超过42天的一个合理期限用于恢复服务。
如果履行某些服务的速度不得不减慢，则该类服务的完成期限由于此情况可能必须
给予延长。
27撤销、暂停或终止
27.1业主的通知
（a）业主可至少在56天前通知监理工程师暂停全部或部分服务或终止本协议书，监
理工程师应立即安排停止服务并将开支减至最小。
（b）如果业主认为监理工程师无正当理由而未履行其义务时，他可通知监理工程师
，说明发出该通知的原委。若业主在21天内没有收到满意的答复，他可发出进一步的通
知终止本协议书，但该进一步的通知应在业主第一个通知发出后35天内发出。
27.2监理工程师的通知
在下述（a）、（b）情况下，监理工程师向业主发出通知至少14天后，才可发出进
一步的通知，在进一步通知发出至少42天后，他才能终止本协议书，或在不损害其终止
权利的情况下，可以自行暂停或继续暂停履行全部或部分的服务。
（a）当在一支付单据应予支付的日期后28天，他仍未收到届时未提出书面异议的那
一部分款项时，或（b）当根据第26条或第27.1款已暂停服务并且暂停期限已超过182天
时。
28额外的服务
当第26条所述情况发生时，或撤销或暂停或恢复服务时，或并不是根据第27.1款第
（b）段终止本协议书时，除正常的或附加的服务之外，监理工程师需做的任何工作或支
出的费用应被视为额外的服务。
监理工程师有权得到为履行额外的服务所需的额外的时间和费用。
29各方的权利和责任
本协议书的终止不应损害或影响各方应有的权利或索赔以及责任。
支付
30对监理工程师的支付
（a）业主应按协议书条件和附件C中规定的细则向监理工程师交付正常的服务报酬
，并且按照附件C规定的费率和价格或者基于此费率和价格支付附加服务的报酬，只要此
费率和价格适用，否则按照第23条商定的费率和价格支付。
（b）除非另有书面协定，业主就有关额外的服务向监理工程师交付：
（1）监理工程师的职员在履行服务当中所花费额外的用于附加的服务的时间的报酬
；
（2）监理工程师所花费的一切其它额外开支的净费用。
31支付的时间
（a）给监理工程师的到期款应迅速支付（b）如果在协议书附录规定的时间内业主
没有支付到期款项，则应按照协议书附录规定的利率支付商定的补偿，每月将该补偿加
到过期未付的金额中，该补偿以过期未付金额的货币从发票注明的应支付之日开始计算
。
该商定的补偿不应影响第27.2款规定的监理工程师的权利。
32支付的货币
（a）适用于本协议书的货币为协议书附录中规定的货币。
当使用其它货币进行支付时，应按协议附录规定的汇率计算并支付来加扣除的净额
。
除非在附件C中另有规定，业主应保证监理工程师能将其在业主所在国内收到的与履
行服务有关的那部分当地货币或外币迅速汇往国外。
（b）如果在签订本协议书之日或履行服务期间，业主国内的情况与协议书中规定的
情况可能相反时，如：
（1）阻止或延误监理工程师将在业主所在国内收到的当地货币或外币汇往国外，或
（2）在业主所在国内限制得到或使用外币，或（3）当监理工程师因用当地货币开支而
从国外向业主所在国汇入外币，以及随后将总额相同的当地货币再汇往国外时，对其征
税或规定不同汇率，从而阻止监理工程师履行服务或导致他财务上的损失，此时若没有
作出其它令监理工程师满意的财务上的安排，业主应保证此种情况为适用于第26条规定
情况。
33第三方对监理工程师的收费
除在第39条、协议书附录或附件C中规定外（a）在任何可能时，业主都应为监理工
程师及其通常不居住在项目所在国内的职员因本协议书引起的、为该国政府或授权的第
三方所要求的支付款项办理豁免，包括：
（1）他们的报酬；
（2）除食品和饮料外，他们进口的物品（3）用于服务的进口的物品；
（4）文件。
（b）当业主未能成功地办理上述豁免时，他应偿付监理工程师合理支付的此类款项
。
（c）当不再需要上述物品用于服务且上述物品不是业主的财产时，规定：
（a）没有业主的批准，不得将上述物品在项目所在国内卖掉；
（b）在没有向业主支付从政府或授权的第三方处可回收并收到的退款或退税时，不
得出口上述物品。
34有争议的发票
如果业主对监理工程师提交的发票中的任何项目或某项目的一部分提出异议，业主
应立即发出通知说明理由，但他不得延误支付发票中的其它项目。第31条第（b）段应适
用于最终支付给监理工程师的一切有争议的金额。
35独立的审计
监理工程师应保存能清楚证明有关时间和费用的最新记录。
除了协议书规定固定总价支付外，在完成或终止服务后12个月内，业主在提前七天
以上发出通知，要求由他提定一家有声誉的会计师事务所对监理工程师申报的任何金额
进行审计，该审计应在正常工作时间于保存记录的办公室内进行。
一般规定
36语言和法律
在协议书附录中规定了协议书的一种或几种语言、主导语言以及协议书所遵循的法
律。
37法规的变更
如果在订立本协议书之后，因履行服务所在的任何国家（协议书附录指明的监理工
程师的业务总部所在地除外）的法规发生变动或增加而引起服务费或服务期限的改变，
则应相应地调整商定的报酬和完成时间。
38转让和分包合同
（a）除支付款的转让外，没有业主的书面同意，监理工程师不得将本协议书涉及到
的利益转让出去。
（b）没有对方的书面同意，无论业主或监理工程师均不得将本协议书规定的义务转
让出去。
（C）没有业主的书面同意，监理工程师不得开始实行、更改或终止履行全部或部分
服务的任何分包合同。
39税收
监理工程师及其有关职员应缴纳企业与个人所得税，以及其它按工程所在国法规应
缴交有关税收和国外应缴的所有税收。
40版权
监理工程师对于由他编制的所有文件拥有版权。业主仅有权为工程师和预定的目的
使用或复制此类文件，在为此目的使用而复制此类文件时不需取得监理工程师的许可。
41利益的冲突
除非业主另外书面同意，监理工程师及其职员不应有也不应接受协议书规定以外的
与项目有关的利益和报酬。
监理工程师不得参与可能与协议书中规定的业主的利益相冲突的任河活动。
42通知
本协议书的有关通知应为书面的、并从在协议书附录写明的地点收到时生效。通知
可由人员递送，或传真通讯，但要有书面回执确认。或通过挂号信，或电传，但随后要
用信函确认。
43出版
除非在协议书附录中另有规定，监理工程师可单独或与他人联合出版与工程和服务
有关的材料。但如果在服务完成或终止后三年内出版有关材料的，则须得到业主的批准
。
争端的解决
44对损失或损害的索赔
根据第17条的规定，因违反或终止协议书而引起的对损失或损害的任何索赔，应在
业主与监理工程师之间达成一致意见，如未能达成一致，应按第45条的规定，提交仲裁
。
45仲裁
由协议书引起的或与之有关的任何争议或索赔，或者违约、终止协议书或使之无效
，均应根据协议书附录所订的、在协议书生效期限生效的规则，通过仲裁解决。
双方同意镇守裁决的结果，并放弃他们的任何形式的上诉权，只要此种弃权实际有
效。
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中外合资经营企业合同
（样本三）
目 录
１）定义
２）公司名称、法定地址
３）宗旨、经营范围
４）注册资本和投资
５）利润分配和亏损分担
６）权利、债务和责任
７）董事会
８）经营管理机构
９）技术投资和技术转让
１０）生产计划、购买和销售
１１）银行帐户和外汇安排
１２）财务、会计、审计、保险
１３）税务
１４）公司职工的雇用、解雇及工资、福利
１５）筹备期
１６）工会
１７）期限、解散和清算
１８）不可抗力
１９）保密
２０）违约责任
２１）争议的解决和适用法律
２２）合同文件和文字
２３）合同有效期及修改
２４）通知
××（以下简称甲方）是按照中华人民共和国法律组织并建立的独立法人。其总部设
在××××。
×××（以下简称乙方）其主要业务所在地设在×××××。
双方经过友好协商同意按《中华人民共和国中外合资经营企业法》就下列各条款及其
附件的内容达成协议，签订本合同。
第一条 定义
除因特殊需要在本合同上下文中另有明确含义外，下列名词词语在本合同中的定义
如下：
１．１ 公司是指甲乙双方合资经营的××××公司。
１．２ 专有技术（Ｋｎｏｗ－Ｈｏｗ）是指×方从获得的按技术转让和许可证合同
转让给公司的，为设计、生产、制造和销售本公司产品，以及为改进本公司这些产品进
行技术改造所需的一切专有技术、知识、经验和技能。它包括技术资料、图纸、试验方
法、试验报告、制造工艺、设备说明书、质量控制、计算机程序与应用、安装与调试方
法、企业管理、销售、技术服务和×方通过其关联公司派遣的
技术人员、管理人员与工人所掌握的各种经验、知识和技巧。
１．３ 专利（Patent）是指×方从其关联公司得到，以×方在×国和其他国家已获取
专利和将据技术转让和许可证合同转让给公司的发明。
１．４ 合同产品是指公司按本合同附件中所列的要求而设计、生产、制造、安装
和调试的电站锅炉、工业锅炉和有关产品。
１．５ 工业锅炉是指压力小于××公斤／平方厘米，容量小于××吨／小时的蒸汽锅
炉和不同容量等级的热水锅炉。
１．６ 电站锅炉是指容量大于或等于××ＭＷ，用于发电的锅炉。
１．７ 签字日期是指合资经营双方正式签订本合同的日期。
１．８ 批准日期是指中华人民共和国对外经济贸易部正式批准本合同的日期。
１．９ 成立日期是指在上述当局批准后，由工商行政管理局办理注册登记，签发
本公司营业执照的日期。
１．１０ 筹备期是指成立日期后，不超过×个月这一段时间。
１．１１ 开业日期是指筹备期结束，公司开始营业和生产的日期。
１．１２ 合同是指本合同及其附件。
１．１３ 关联公司是指合营任何一方具有法人地位的任何直接或间接的母公司及
合营任何一方或直接或间接母公司的子公司。
１．１４ 主管部门是指××。
第二条 公司名称、法定地址
２．１ 双方同意按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》以及其它有关法律、
法令和条例共同组成有限责任公司，其中文名称为××××，英文名称为××，法定地址是××
××。
２．２ 本公司的名称和地址未经甲乙双方一致书面同意，不得变更。本公司改组
、变更或期满时，应分别报请对外经济贸易部批准和工商行政管理局变更或撤销注册。
２．３ 本公司是中华人民共和国法人，是有限责任公司。公司的一切活动应遵守
中国有关的法律、法令、条例和规定。
２．４ 当公司合营期满、终止、解散或×方不再是公司资产拥有者时，×方同意在
公司完成量后一个销售合同交货后，更改公司的名称，并使更改后的公司名称不再有“×
××”或类似字样。×方和公司将尽量大努力在合营期满、终止或解散或×方不再是资产拥有
者之后六个月内，完成公司名称的更改。
２．５ 根据业务发展需要，经董事会同意，报中华人民共和国对外经济贸易部批
准，公司可在中国设立分公司、子公司、关联公司、办事处和代理机构，或其在他国家
和地区设立销售机构。
第三条 宗旨、经营范围
３．１ 公司的宗旨是在中国设计、生产、制造和装配电站锅炉、工业锅炉和有关
产品及服务，并在中国国内和国外销售这些产品，以获取合理的利润。经董事会决定，
并经中国政府有关部门批准，公司可以从事其它适当的经营活动。
３．２ 公司的经营范围如下：
（１）设计、生产、制造和销售各种电站锅炉、工业锅炉和其它有关产品；
（２）装配、维修、保养和调试上述产品；
（３）进口有关上述产品的原材料或部件，在国内外市场上销售上述产品。
３．３ 公司的生产、销售和发展规划如下：
（１）初期目标：
××××年前公司达到年生产××千瓦电站锅炉和××蒸吨／时工业锅炉的能力。××××年前
公司达到年生产能力××千瓦电站锅炉和××蒸吨／时的能力。
产品质量应达到国际标准并有合理的盈利。公司产品以××、××千瓦电站锅炉为主。
（２）发展目标：
××××年以后根据市场需要，公司将把××千瓦电站锅炉和超临界参数××锅炉作为发展
目标。
第四条 注册资本和投资
４．１ 公司××××年投资总额为××美元，注册资本为××美元。甲方认缴百分之××，
为××美元，乙方认缴百分之××，为××美元。公司注册资本由甲乙双方按其出资比例分×期
交付。每期的应缴数额如下：
①从公司成立日期起的×个月内，甲方应以价值××美元的厂房、建筑物、机器设备和
库存物资做为其投资；乙方应以××美元现金和价格××美元的技术做为其投资。
②××××年，甲乙双方各缴××美元，甲乙双方各累计认缴股本××美元
③××××年，甲乙方双各缴××美元并从各方在公司分享的利润中各拿出××美元做投资（
资本化的利润）；甲乙双方各累计认缴股本××美元。
④××××年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出××美元作为投资；甲乙双方各
累计认缴股本××美元。
⑤××××年，甲乙双方从各方在公司分享的利润中各拿出××美元做为投资；甲乙双方累
计认缴股本××美元。
对于上述４．１①、②、③等项中提到的×方现金投资，董事会有权决定接受×方用公司
所需要的先进机器设备来代替×方的现金投资。
４．２ 甲乙双方出资方式分别为：×方以厂房、建筑物、机器、设备、库存物资和
人民币现金作为出资。×方以先进的机器、设备、许可证技术和外汇现金作为出资。
４．３ 双方以各自认缴的出资额对公司的债务承担责任。双方按各自在注册资本
中的出资比例分享利润，分担风险和损失。
４．４ 双方向公司缴清每期应缴的股金后，由公司聘请的在中国注册的会计师验
资并出具验资报告。验资报告的稽核由一个国际会计事务所和一个中国注册的会计事务
所承担。国际会计事务所承担的上述稽核费用由×方负担，中国注册的会计事务所承担的
稽核费用由×方负担。根据验资结果，公司将分别向双方颁发出资证明书，出资证明书应
包括下列各项：
（１）公司名称；
（２）公司成立年、月、日；
（３）出资者的名称及其出资金额，包括投资内容附件中双方同意的对实物出资的
作价；
（４）出资年、月、日；
（５）出资证明书签发年、月、日。
４．５ 出资证明书由董事长和副董事长联名签发。
４．６ 由于特殊情况，×方需要把其在公司注册资本中所占份额的一部分或全部出
售或者转让给×方的一家关联公司时，如果符合下列条件，×方将给出示书面的认可，①该
关联公司必须能象×方一样，有效地履行本合同规定的所有义务；
②该关联公司同×方一样从×××获得同样条件的担保，担保该关联公司履行本合同的义务；
③这种出售或转让要呈报中华人民共和国对外经济贸易部审查和批准。
除上述情况外合营的任何一方欲转让、出售或以其他方式处置其在公司注册资本中
所占份额的全部或一部分，均须事先征得合营他方的同意，合营任何一方在取得他方同
意以后需按下列规定进行其在公司注册资本中所占份额的转让、出售或处置：
（１）当任何一方（以下简称“处置方”）希望转让、出售或以其他方式处置其在公
司注册资本中所占份额的的全部或一部分时，该处置方应书面通知合营他方，并给以合
营他方×个月的优先购买权，该优先购买权的期限从合营他方收到该通知之日起算。处置
方向合营他方提出的条件应与向任何第三方受让者或购买者提出的条件相同。
如果合营他方在×个月以内未行使其优先购买权，处置方可按向合营他方提出的相同
条件，将其在注册资本中所占份额出让给第三方。
如果选择购买处置方在注册资本中所占份额的不止一家，这些购置方将按其购买份
额的比例分享利润和亏损。
（２）处置方应向其他方提供处置方和第三方签订的股分转让或出售协议。
（３）公司的经营和本合同的履行将不受公司注册资本的转让、出售或任何其他方
式处置的影响。
（４）第三方受让人和购买人向合营其他方担保他将完整、忠实地履行处置方根据
本合同应履行的一切义务和责任。
合营任何一方根据本条款的规定转让、出售或以其他方式处置其在本公司注册资本
中所占份额的全部或一部分，应经公司董事会同意，并报中华人民共和国对外经济贸易
部批准，得到必要的批准以后，公司将到当地工商管理局办理变更手续。
４．７ 双方出资比例需要变更，应经董事会讨论一致作出决定，并征得合营双方
书面同意后报中华人民共和国对外经济贸易部批准生效。
４．８ 双方在收到董事会增资决议和经双方书面认可后，必须在董事会规定的期
限内按照各自的出资比例提供再投资。
４．９ 公司注册资本在公司合营期内不得减少。
４．１０ 公司开业日期起的第×年至第×年，公司应对其使用的场地按每年每平方
米人民币×元支付使用费。公司使用面积，经双方同意可进行调整，以反映实际使用土地
的情况。在×年之后，场地使用费的增或减，将按中国有关法令和规定执行，公司应签订
一项包含本条款的土地使用合同。
４．１１ 双方的投资按出资日期的中国国家外汇管理局公布的汇率（按买价和卖
价的平均值）换算为人民币。出资日期是指建筑物、设备、库存物资和仪器的提交日期
，也就是公司收到这些资产的日期，第一次技术出资日期是公司收到第一张收据日期。
双方股本不应因汇率浮动而变化。由汇率浮动而造成的损失和收益，其损益部分应记入
公司帐簿内，因而不影响４．１条所规定的甲乙双方的股权百分比。
第五条 利润分配和亏损分担
５．１ 公司年净利润为公司毛利润按中华人民共和国税法规定缴纳企业所得税后
的利润。
５．２ 合资经营期间，公司每年营业的净利润，扣除董事会决定的储备基金、职
工奖励及福利基金、企业发展基金后的余额作为可分配利润，按双方出资比例进行分配
。储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金应超过净利润的××％。
５．３ 当董事会决定分配利润时，应在每一会计年度的头×个月内，分配上一会计
年度的利润（如果有的话）。
５．４ 任一会计年度如有亏损，可将此亏损并入下一会计年度，并由下一会计年
度利润弥补，在亏损未完全得到弥补前，双方均不得分配利润。
５．５ 如果任何时候的累计亏损超过或等于公司注册资本的×分之×，董事会将召
开特别会议讨论决定公司的前途。
第六条 权利、债务和责任
６．１ 双方有权按其在公司注册资本中的比例分享公司的利润。
６．２ 任何一方对公司的责任均以其对公司注册资本出资额为限。
６．３ 在公司开业日期以前，为使公司充分地并适当地进行经营活动，在必要时
×方将随时在财政计划、外籍人员雇佣、专有技术、专长、管理、项目管理、监督和控制
等方面对公司给予支持；×方将按照技术转让和许可证合同向公司转让适用的先进技术，
以使公司生产的锅炉能达到×方的水平；在本合同期间×方将协助公司派遣的培训人员和
共同工作的其他人员在×国办理入境签证、工作许可、旅
行和食宿安排手续；协助公司按照×国出口管理法律和条例在×国为公司购买设备和外购
件办理所需手续。除非有其它特别的同意，或在任何附件中有其它规定，这些支持性服
务将不向公司收取费用。
６．４ 本合同期间，×方的支持将包括：办理对外经济贸易部批准公司成立的申请
（包括合资企业合同和章程的批准）；向有关的政府机构办理公司的登记手续和领取营
业执照；按照中国法律协助申请对公司或双方所有可能的减征或免征税款（包括进出口
关税，工商统一税的减征或免征）；协助向有关的政府机构申请外汇以支付１１．４款
所列项目，协助申请得到土地使用权，进口设备的报关，招聘中国当地经营和管理人员
、工人和其他需要的人员，协助外籍职员得到入境签证、工作许可和旅行安排，协助寻
找合适的国内材料和国内用户。除非有特别的同意或合同另有规定或在任何附件中有其
它规定，这些支持性服务将不向公司收取费用。
６．５ 在从事公司的一切经营活动时，双方都不能违反中华人民共和国公布的任
何法律和法规，也不能违反双方从事公司经营活动所在地的法律。在执行本合同时，合
营的任何一方都要保证不违反任一方所在地或任一方关联公司所在地公布的法律和法规
。
第七条 董事会
７．１ 董事会由×人组成，甲方×人，乙方×人，董事长由×方指定，副董事长由×方
指定。各方应以书面通知任免其委派的董事（包括董事长和副董事长）。
董事任期为×年，经委派方继续委派可以连任。
７．２ 董事会为公司的最高权力机构，董事会将根据平等互利的原则，在友好协
商的基础上讨论、处理和决定公司的重大问题。
７．３ 董事会职权如下：
（１）修订公司章程；
（２）延长公司期限，终止或解散公司；
（３）决定年度生产计划、销售计划和发展计划。
（４）批准年度财务预算、决算，以及年度会计财务报表；
（５）决定流动资金的最高限额和在此限额以上的借贷；
（６）决定年度利润分配方案；
（７）任免总经理、副总经理、总会讲师、审计师和其它高级管理人员，并决定其
职权和待遇等；
（８）设立或撤销分公司，子公司，关联公司、办事处（包括注册办事处）和代理
机构，并决定其设立地点；
（９）批准总经理的年度报告；
（１０）通过公司的劳动合同及各项重要规章制度；
（１１）讨论本公司注册资本的增加、出资比例的调整和注册资本转让等问题，并
向甲乙双方提出适当的建议；
（１２）按《中外合资经营企业劳动管理规定》，制订公司职工的工资标准、工资形
式、奖励和津贴等制度；
（１３）决定公司的经营方针，批准经营计划；
（１４）决定本合同第五条第二款中所规定的公司的三项基金的提取比例；
（１５）讨论有关提前终止合同的提议。终止或期满时，负责清理结算工作；
（１６）聘请中国注册的审计师；
（１７）更改公司名称；
（１８）建议增、减董事人数；
（１９）建议增加、变更或取消公司内一方当事人在权益转让上的限制；
（２０）审批以购买、租赁或其它形式获取董事会认为的对公司营业活动有必要或
合适的不动产和私人财产
（２１）审批销售、出租、交换或转让全部或部分公司财产或其它资产；
（２２）审批和其它公司或法律实体的合并或解散；
（２３）制定公司有关投标、准备投标和提交投标的政策，采购、服务、保险以及
其它必要的政策；
（２４）有权对公司或代表公司出具担保；
（２５）有权取得对公司财产的抵押、抵押品、抵押权、留置权或任何性质的对低
押财产的索赔权；
（２６）审批开立帐户，撤销帐户；
（２７）审批借贷资金。
７．４ 董事会会议
（１）董事会每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。如果董事长不能参加
，由副董事长负责召集，如果董事长和副董事长都不能参加会议，将由董事长授权一名
董事召开并主持会议。
（２）董事会会议应有全体董事的法定多数出席或代表出席方能举行。董事不能出
席，应出具委托书委托他人代表出席和表决。
（３）董事会会议一般应在公司所在地召开，董事会也可以决定在其它地点召开。
（４）董事会会议包括临时会议，至少在会议××天前以书信、电报或电传通知各董
事。董事的代表可以每年指定一次或每次会议前指定，作为合法代表出席任何会议。
（５）董事会的决定应根据平等互利的原则通过友好协商作出。每位董事（包括董
事长和副董事长）只有一票表决权。除７．３（１）、（２）、（１１）、（１５）、
（１９）和（２２）等项需出席或委托的全体董事一致同意才能决定的事宜外，董事会
会议的任何决议须经法定人数的至少百分之××同意。
（６）董事会会议应用中英文两种文字作记录，会后将记录整理成书面文件分发各
董事。各董事应在收到书面文件３０天内提出修改或补充意见，否则此书面文件将被视
为董事会会议的正式文件。董事会会议的通知应按本合同第二十四条规定的文本送交各
位董事。
（７）董事会的一切会议文件将保存在公司总部。
（８）公司须偿付或者承担董事参加董事会议所需的合理的全部路费以及生活费用
，居住在会址的董事除外。
（９）会议通知须附有一价董事长提出的议事日程。任何一位董事所提出的日程项
目应在会议日期的前十天通知所有其他董事。
（１０）如果全体董事在会议前或会议后签署“免予通知书”则召开董事会会议，可
以免予通知。该“免予通知书”应归入会议记录档案内。
第八条 经营管理机构
８．１ 公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理一人，副总经理一
人，由董事会任命。
８．２ 总经理和副总经理职权为：
（１）总经理按照董事会的各项决定，负责公司日常经营和管理的全面工作。
副总经理协助总经理工作。总经理在董事会授权范围内对外代表公司。在总经理缺席或
不能工作时，由副总经理行使总经理的职责和权力，公司重要决定（如７．３所列）要
由总经理和副总经理共同签署；
（２）总经理、副总经理可列席董事会会议，并与董事一样有权收到会议通知和有
关资料（有关他们本身的任免和工作表现的材料除外）。除同时兼任公司董事外，总经
理和副总经理在董事会上没有表决权；
（３）总经理应在每年十月底前将下一年度的生产计划、销售计划和财务预算提交
董事会审议批准；
总经理应在每年二月底前向董事会提交上年度工作报告和财务决算，并为董事会检
查、审核公司的会计帐目提供方便。
８．３ 公司初期的经营管理和组织机构详见附件（略）。经营管理和组织机构的
改变应作为公司的重大问题，由总经理提出，报董事会核准。
８．４ 总经理、副总经理任期×年。总经理、副总经理不得兼任其它经济组织的总
经理、副总经理，也不得同与本公司竞争的其它经济组织有任何关系。
８．５ 总经理、副总经理如发现有营私舞弊、贪污等行为或严重失职时，经董事
会决议可随时撤换。
第九条 技术投资和技术转让
９．１ ×方作为出资的技术和设备需符合《中华人民共和国中外合资经营企业法》和
《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》的有关规定。
９．２ ×方将从公司成立起开始向公司提供必要的技术资料、技术规范、图纸，设
计及其它详细资料，详见技术转让和许可证合同附件４。
９．３ ×方将根据技术转让和许可证合同及培训计划提供人员培训。
９．４ ×方将担保它所提供的技术按照技术转让和许可证合同规定应是商业上应用
的，适合公司生产和经营需要的最新技术。
９．５ 公司将就×方作为出资的技术签订一项技术转让和许可证合同，见附件（略
）。
９．６ 双方同意公司建立计算机终端站，并和×方的关联公司××公司的计算机联机
。
第十条 生产计划、购买和销售
１０．１ 公司应自成立日期起，立即按照被批准的可行性研究报告中制订的工厂
改造方案实施工厂的技术改造（工厂指×方作为出资的合营部分）并从成立日期起的第×
年生产××ＭＷ电站锅炉，而后生产××ＭＷ电站锅炉。
１０．２ 公司的生产计划接受政府主管部门的指导。
１０．３ 公司的生产计划由董事会批准执行，报公司主管部门备案。
１０．４ 如果中国国内有符合技术要求的原材料、燃料、配套件、工具等（
以下简称材料），公司将优先在中国国内按市场价格用人民币购买这些材料，购买价格
按《中外合资经营企业法实施条例》第六十五条规定，应相当于中国国营公司购买同样材
料的价格。需要进口的材料，在保证质量、性能和交货期的前提下，从价格量优惠的国
家进口。公司按××××给其它类似合营企业的内部优惠价格向×方和×××购买材料和配套件
。公司从×方或其关联公司购买任何材料、部件及服务，应向×方（或其关联公司）提供
中国银行出具的不可撤销的美元信用证，或为×方所接受的其他外汇信用证。
１０．５ 公司将在中国国内和国外销售其产品。×方或其关联公司应按销售代表协
议作为公司的销售代表在国外销售公司产品，为此公司将尽一切努力使产品尽早达到国
际标准，从××××年起，公司产品的出口目标是百分之××，并在开业后第×年达到外汇平衡
，公司在中国境内如有外汇收入项目（包括以产顶进项目）也可以作为实现外汇平衡的
措施，如果公司外汇不平衡，公司应按《中华人民共
和国中外合资经营企业法实施条例》第七十五条，向中国有关政府部门申请协助。
１０．６ 公司将与×××签订销售代表协议。
第十一条 银行帐户和外汇安排
１１．１ 公司在取得中华人民共和国工商管理局发给的营业执照后，凭该营业执
照中国银行以“××××”的名义开立人民币帐户和外币帐户。
１１．２ 本公司的一切外汇事宜，按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关
管理办法办理。
１１．３ 公司的长期目标是保持自身外汇平衡，如公司不能保持外汇平衡，董事
会将讨论这个问题并按１０．５条提出相应解决办法。
１１．４ 公司支付外汇的顺序为：
（１）外汇贷款；
（２）公司临时和长期雇员的工资及费用；
（３）进口物资的价款及费用；
（４）工程设计及其他技术服务费用；
（５）×方应得的技术转让提成费；
（６）×方应分得的红利；
（７）×方应分得的红利；
（８）其他各项的支付；
第十二条 财务、会计、审计、保险
１２．１ 公司的财务会计制度按照“中华人民共和国中外合资经营企业会计制度”
制定，并报当地财政部门和税务机关备案。公司接受税务机关对公司财务和会计工作的
检查。
１２．２ 公司采用国际通用的权责发生制和借贷记帐法记帐。会计程序由董事会
审批。
１２．３ 公司聘请在中国注册的会计师对公司的年度报表和全年帐目进行审计，
并出具审计报告。合营双方都有权对公司的帐目进行审计，所需费用由查帐方自行负担
。公司应对查帐人员提供所需要的凭证、帐簿和有关资料。
１２．４ 公司的财产、运输和其他各项保险应向中国人民保险公司投保。
第十三条 税务
１３．１ 公司按中华人民共和国有关法律的规定缴纳各种税款。
１３．２ 公司职工按《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。
１３．３ 公司将依法向中国政府有关机构申请各种可能的减税或免税。特别是公
司可按照财政部关于对专有技术使用费减征、免征所得税的暂行规定申请提成费的减税
。公司有权优先享有可在中华人民共和国减免的那一部分税或包含在任何税收协定中影
响×方利益的那一部分税。
第十四条 公司职工的雇用、解雇及工资、福利
１４．１ 根据劳务合同和《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定实施细
则》，公司职工的雇用、辞退、辞职、升级、降级和调动，由总经理同副总经理协商，总
经理做决定。公司雇员的工资和福利待遇由总经理向董事会提出建议，董事会根据《中华
人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》进行审批。
１４．２ 公司的有效工作所需人数由董事会决定。所需中方职工由×方或中国有关
劳动管理部门推荐，经公司考试择优录用，劳务合同由工会代表职工与公司签订。
１４．３ 公司高级管理人员由甲、乙各方推荐，由董事会直接任命。
１４．４ 公司职工工资报酬标准、外籍雇员薪金和津贴等见附件（略）。
第十五条 筹备期
１５．１ 公司成立日期起×个月的这段时间为公司的筹备期。
１５．２ 公司筹备期内，在董事会下设立筹备组。筹备组由甲乙双方指定专人组
成。筹备组人员的编制、报酬及费用由董事会决定并由公司支付。
第十六条 工会
１６．１ 公司职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中华全国总工会章程》的
规定，建立基层工会组织。公司的工会是职工利益的代表，它有权代表职工同公司签订
劳务合同，并监督合同的执行。
１６．２ 公司董事会讨论有关生产计划、发展规划等重大问题时，工会的代表有
权列席会议，反映职工的意见和要求。公司董事会研究决定有关职工奖励、工资制度、
生产福利等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应听取工会的意见，并取得工会
的合作。
１６．３ 公司每月按职工实际工资（实际工资是指当地职工实际获得的基本工资
总数，不是指公司支付给工厂劳动部门的工资总数，也不包括外籍人员的报酬。）总额
的百分之二拨交工会，由本公司工会按照中华全国总工会制定的有关工会经费管理办法
使用。
第十七条 期限、解散和清算
１７．１ 公司的合营期限为××年。合营期限从公司营业执照签发之日起算。
１７．２ 如经双方书面同意延长公司的合营期限，公司将在合营期满前×个月向中
华人民共和国对外经济贸易部报送由合营双方授权代表签署的延长合营期限的申请书。
获准后，公司应向工商行政管理局办理延期手续。
１７．３ 经中华人民共和国对外经济贸易部批准，公司在下列情况下解散：
（１）公司期限届满，而双方没有同意延长公司的合营期限；
（２）公司发生严重亏损无力继续经营；
（３）双方中任何一方无力或未能履行本合同所规定的义务，致使公司无法继续经
营；
（４）因不可抗力公司遭受严重损失，无法继续经营；
（５）双方一致认为有必要解散；
（６）双方中任何一方被排除参加公司的管理；
（７）公司的全部或部分的资产或财产被没收，强行被征用和不可能行使正常的管
理。
上述任何情况下的解散，都必须事先取得中华人民共和国对外经济贸易部的批准。
１７．４ 公司宣告解散时，董事会应根据××××年×月×日发布的《中华人民共和国中
外合资经营企业会计制度》第十六章的规定，提出清算的程序、原则和清算委员会人选，
报企业主管部门审核并监督清算。
１７．５ 公司解散后，各种帐簿及文件由×方保存，如×方需要，可以查阅。
第十八条 不可抗力
１８．１ 由于受到不可抗力事件的影响而延迟或不能履行合同义务的任何一方，
不承担延迟履行或不履行合同义务的责任。
１８．２ 不可抗力在本条中的含意是指以任何方式管辖公司或各方或任何代理的
一切经营活动的任何××的，无论是以××的形式，还是以其他方式颂布的任何命令、××和
书面指示；或是指××、××、战争、××或其他××××、火灾、水灾；或指公司或受影响的一
方或双方不能合理控制的一切其他原因。遭受不可抗力事件影响的一方应将不可抗力事
件的发生及其影响，及时通知对方，同时采取
合理的行动减轻其后果，并以航空挂号信将有关当局的证明文件寄给对方。
１８．３ 如因不可抗力事件而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，
应把该事件提交董事会以确定应采取的适当的措施。
第十九条 保密
甲乙双方在此同意，任何一方及其雇员由于参与合营合同有关的活动，从他方或他
方的关联公司所得到的一切数据和任何其他资料都要严格保密，只有对方书面授权或法
律要求时才能公开上述数据和资料。保密义务的解除应不早于下列期限：
（ａ）公司终止有效日期起×年之后；（ｂ）技术转让和许可证合同终止有效期日起×年
之后。
第二十条 违约责任
２０．１ 任何一方违反合同，另一方有权要求违约方在不少于××天的合理期限内
采取补救措施。
２０．２ 如果违反合同的一方不采取补救措施或者采取补救措施后尚不能完全弥
补另一方受到的损失，另一方有权要求赔偿损失。
２０．３ 因一方违反合同而使本合同的宗旨受到严重的、不可补救的损害时，另
一方有权依据１７．４条在违约事件发生后××天内书面通知违反合同的一方终止合同，
此项终止不影响要求赔偿的权利。
２０．４ 上述２０．１、２０．２和２０．３条款中所产生的损失金额双方同意
根据国际惯例确定。
２０．５ 在任何情况下，任何一方对另一方的利润损失和间接损失不负责任。
第二十一条 争议的解决
２１．１ 对本合同的任何条款的执行或解释所引起的任何争议，双方应尽量大努
力友好协商解决。
２１．２ 如果双方在××天内通过友好协商不能就本款上项达成协议，任何一方都
可以将此争议提请××××仲裁院按照其仲裁规则进行仲裁，仲裁的裁决是终局裁决，该裁
决对双方都有约束力。中文和英文为仲裁所使用的正式语言。
２１．３ 在仲裁过程中，除争议事项外，双方应继续执行本合同和公司章程中的
其它所有条款。
２１．４ 本合同的终止不影响双方将与本合同有关的争议按本条的规定提交仲裁
的权利。
２１．５ 仲裁费用将由仲裁院在裁决书中确定并由败诉方负担。
２１．６ 本合同的适用法是中华人民共和国的法律。
第二十二条 合同文件和文字
２２．１ 本合同用中英两种文字书写，两种文本具有同等效力。
２２．２ 本合同的附件为本合同的组成部分。
２２．３ 本合同经中华人民共和国对外经济贸易部批准后，以前的一切和本合同
有关的协议均自动失效。除由中华人民共和国对外经济贸易部批准的双方签字的书面协
议外，本合同以外的其他条款、责任、章节、声明和说明，对本合同的修改将是无效。
第二十三条 合同有效期与合同修改
２３．１ 本合同自中华人民共和国对外经济贸易部批准之日起开始生效，有效期
至公司缴销营业执照之日止。
２３．２ 变更本合同须经双方达成书面协议，报请中华人民共和国对外经济贸易
部批准。
２３．３ 如果在本合同签字××天以内，公司尚未获得有关的批准、注册及必要的
营业执照，合营任何一方有权在通知对方十五天后撤销本合同。
第二十四条 通知
有关本合同的给甲、乙双方及各位董事的一切通知均应用×文书面作出。上述通知可
以用挂号航空信、电报、电传或其它常用通讯方法发出。通知生效日期为收件人收件日
期。以航空信件发送通知，邮戳日期后第十四天为收件日期；以电报或电传发送通知，
电报或电传发出后第三天为收件日期。
本合同签约双方的发送通知地址：
甲方：
乙方：
甲方：（盖章）
代表：（签章）
乙方：（盖章）
代表：（签章）
| 0 | negative_file/02中外合资企业合同.doc |
仓储保管合同（1）
GF－90－0601
存货方： 合同编号：
保管方： 签订时间： 年 月
日
签订地点：
根据《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》的有关规定，存货方
和保管方根据委托储存计划和仓储容量，经双方协商一致，签订本合同。
第一条储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装
1、货物品名：
2、品种规格：
3、数量：
4、质量：
5、货物包装：
第二条 货物验收的内容、标准、方法、时间、资料
第三条 货物保管条件和保管要求
第四条 货物入库、出库手续、时间、地点、运输方式
第五条 货物的损耗标准和损耗处理
第六条 计费项目、标准和结算方式
第七条 违约责任
1、保管方的责任
（1）在货物保管期间，未按合同规定的储存条件和保管要求保管货物，造成货物灭
失、短少、变质、污染、损坏的，应承担赔偿责任。
（2）对于危险物品和易腐物品等未按国家和合同规定的要求操作、储存，造成毁损
的，应承担赔偿责任。
（3）由于保管方的责任，造成退仓不能入库时，应按合同规定赔偿存货方运费和支
付违约金元。
（4）由保管方负责发运的货物，不能按期发货，应赔偿存货方逾期交货的损失；错
发到货地点，除按合同规定无偿运到规定的到货地点外，并赔偿存货方因此而造成的实
际损失。
（5）其它约定责任。
2、存货方的责任
（1）由于存货方的责任造成退仓不能入库时，存货方应偿付相当于相应保管费％（
或％）的违约金。超议定储存量储存的，存货方除交纳保管费外，还应向保管方偿付违
约金元，或按双方协议办。
（2）易燃、易爆、易渗漏、有毒等危险货物以及易腐、超限等特殊货物，必须在合
中注明，并向保管方提供必要的保管运输技术资料，否则造成的货物毁损、仓库毁损或
人身伤亡，由存货方承担赔偿责任直至刑事责任。
（3）货物临近失效期或有异状的，在保管方通知后不及时处理，造成的损失由存货
方承担。
（4）未按国家或合同规定的标准和要示对储存货物进行必要的包装，造成货物损坏
、变质的，由存货方负责。
（5）存货方已通知出库或合同期已到，由于存货方（含用户）的原因致使货物不能
如期出库，存货方除按合同的规定交付保管费外，并应偿付违约金元。
由于出库凭证或调拨凭证上的差错所造成的损失，由存货方负责。
（6）按合同规定由保管方代运的货物，存货方未按合同规定及时提供包装材料或未
按规定期限变更货物的运输方式、到站、接货人，应承担延期的责任和增加的有关费用
。
（7）其它约定责任。
第八条 保管期限
从 年 月 日至 年 月 日止。
第九条 变更和解除合同的期限
由于不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有
有不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在天内，提供事故详情
及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此项
证明文件应由事故发生地区的机构出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商
解决是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。
第十条 争议的解决方式
第十一条 货物商检、验收、包装、保险、运输等其它约定事项。
第十二条
本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》和《仓储保管合同实施细则》执行
。
存货方（章）： 保管方（章）：
地 址： 地 址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号：
邮政编码： 邮政编码：
|鉴（公）证意见： |
| |
| |
| |
|经 办 人： 鉴（公）证机关（章） |
| |
|年 月 日 |
| |
|（注：除国家另有规定外，鉴（公）证实行自愿原则） |
有效期限： 年 月 日
至 年 月 日
监制部门： 印制单位：
| 0 | negative_file/仓储保管合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
分部现场稽核岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |分部现场稽核岗 |岗位编号 |08.04.03 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |稽核分部 |工作地点 |北京、上海、武汉、成都|
| |(Department) | |(Location|市 |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|稽核分部主任 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|辖区分支行 |
| |外部协调单位(External)|辖区银监会、审计局、人民银行、内审协会 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)：根据所属分部工作整体规划和年度工作计划，对辖区行内部控 |
|职责 |制和其他各项经营活动实施监督评价，有效防范和化解风险，确保辖区行业务高质量|
|(Duty&Res|稳健发展。 |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |现场稽核 |起草现场稽核方案，参加各类现场稽核，撰写工作底稿、事实确|
| | | |认书和稽核报告，对辖区行内控状况作出初评。 |
| |2 |非现场稽核|开展非现场稽核分析，提出现场稽核指导意见。 |
| |3 |问题整改 |负责监督稽核发现问题的整改，对较重大问题和事件提出处理意|
| | | |见和建议。 |
| |4 |计划与总结|起草年度稽核工作计划与总结，整理保管稽核档案资料。 |
| |5 |规章制度 |起草本分部稽核工作实施细则和办法，以及对辖区行内部控制评|
| | | |价实施办法。 |
| |6 |信息报送 |收集整理并及时上报各类稽核信息。 |
|关键职责 |分管专业辖区行违规经营情况 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |稽核方案的可行性 |
| |稽核报告的准确性、及时性 |
| |领导对稽核工作的满意度 |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |稽核部内其他现场稽核岗 |
| |入职培训(Orientation) |银行业务知识、金融审计原理 |
| |在职培训(On-job |银行经营管理、审计方法与技巧 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |有 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |有 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|金融、审计、会计、计 |
| | | |) |算机 |
| |证书(Certification) |会计师或经济师及其他相关专业中级职称、内部审计人员|
| | |岗位资格证书 |
| |专业技能（Skill） |综合分析、语言、文字表达能力、协调沟通能力强，熟练|
| | |运用计算机 |
| |语言(Lang|英语水平 |无 |
| |uage) | | |
| | |其它 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |银行实务、内部审|年限 |2 |职位 |科员 |
| | |计 | | | | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/分部－现场稽核岗岗位说明书.doc |
基本情况 |岗位名称 |侧压、真空 |岗位编号 | | |
| |所属部门 |一车间漂白工段 |直接上级|漂白工段长 |
| |直接下属 | |所属岗序|7 |
| |所属系列 |操作 | | |
|岗位设置目的 |对氯化后的浆料进行浓缩洗涤,使浆料的浓度控制在漂白要求的范 |
| |围内;在工艺时间范围内对漂后浆料进行洗涤,降低灰、 铁的含量.|
| |满足后工序要求。 |
|核心工作职责和内容 |工作衡量标准 |
|1. 按时上岗，穿戴好劳保用品，交班人员应向接班人员 |交接班制度的执行性 |
|交待清楚本班的生产、状况，发生的问题和处理经过、存| |
|在的问题及生产工艺变更等。 | |
|2. 侧压浓缩机作业 |作业要求 |
|接到漂白工需要装料的池号及铃后 ，倒好侧压绞笼闸板 | |
|，回铃可以装料，启动螺旋输送器，启动侧压浓缩机，打| |
|开喷水管阀门和底水阀门，打铃与泵工联系，通知开3#或| |
|4#碱化池清水阀门，启动浆泵，调节下料口清水阀门，使| |
|浆料浓度控制在漂白工艺要求范围内，并在规定的时间内| |
|完成装料，待料装完后，向泵工发出信号，讲明料已装完| |
|,同时通知泵工关清水阀门，停碱化池浆泵。 | |
|3. 真空洗涤机作业 |作业要求 |
|确定5、6#浆泵无浆料后，打铃通知漂白工放下.，启动螺| |
|旋输送器和真空洗鼓，打铃与泵工开5#或6#清水阀门，并| |
|启动浆泵和白水泵.打开喷水管阀门，稀释水阀门， | |
|待7#池开到工艺规定的量后，打铃与泵工关5#或6#清水. | |
|，停5#或6#池浆泵.，待洗鼓内的浆循环完后，关喷水管 | |
|阀门和稀释水阀。 | |
|3. 原始记录的填写要求认真、及时、完整、准确。 |记录规范性 |
|辅助性工作内容 |考核标准 |
|1.完成班长交办的其他任务 |任务完成的及时性、有 |
| |效性 |
|2. | |
|主 要 职|业务|对本岗位的工作改进有建议权 |
|权 |类 | |
| |费用| |
| |审批| |
| |类 | |
| |人事| |
| |类 | |
化纤浆厂侧压真空岗位说明书
| | | |向班长汇报生产中出现的各种问题 |
|工 作 沟|内部关系|汇报 | |
|通 关 系| | | |
| | | | |
| | | | |
| | |督导 | |
| | | | |
| | | | |
| | |协调 |与漂白一、二楼各工序的工作协调与联系 |
| | | | |
| |外部关 | |
| |系 | |
| | | |
| | | |
|任 职 资|最低学 |初中 |相关资格证书 |初级 |
|格 |历 | | | |
| |专业知 | |工作环境 |室内 |
| |识 | | | |
| |工作经 | |
| |验 | |
| |技能技 |了解化纤浆生产的工艺过程 |
| |巧 | |
| | | |
| | | |
| |能力素 |身体健康，能吃苦耐劳，具有一定的沟通协调能力 |
| |质 | |
| | | |
| | | |
|职业发展|可晋升岗位 |班长 |
| |可轮岗岗位 | |
| |入职培训内容 |公司、厂各项规章制度及安全操作规程 |
| |在职培训内容 |化纤浆生产工艺及本岗位的操作规程、安全操作规程|
|修订履历|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
| |间 | | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/侧压、真空岗位说明书.doc |
《跟简七学理财》学习手册
《跟简七学理财》学习手册
本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有
课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002
作业提交：http://course.jane7.com
4.1.2 有了社保，我还需要再增加保险吗？
第一部分：知识点回顾
1.关于社保的一些常见问题解答
2.优雅养老的姿势：
1）计算自己的养老金替代率
2）预估自己的养老金
3）解决养老金缺口：
· 企业年金
· 商业养老保险
· 长期投资
3.医保账户的使用规定和限额
第二部分：练习与应用
训练：算算你的养老缺口有多大？
1.自行计算
开始领取时间
假设_______年后退休
目前的年均支出（可从第二章作业的收支表中获取）
________元/年
预估通货膨胀率
________%/年
退休后保持现在的生活质量水平要达到的年收入
________元/年
折合
________元/月
按照现行的社会基本养老保险待遇
每月可领取
________元/月
养老金缺口（月）
2.直接利用养老金缺口计算工具进行计算：
http://one.pingan.com/pinganone/financial_tools/shebaojsq.html
如果你顺利完成了作业，记得到论坛跟大家分享你的结果哦~
1
2 | 0 | negative_file/跟简七学理财4.1.2 有了社保，我还需要再增加保险吗？- 学习手册 .docx |
职位说明书
|基本|职位名称 |看火工 |职位编号 | |
|情况| | | | |
| |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 |
| |所属班组 |加热 |直接上级职|加热班长 |
| | | |位 | |
| |职位设置目 |按加热工艺烧钢，确保出炉温度 |
| |的 | |
|工作|按加热工艺烧钢，确保出炉温度RT2温度水印温度满足要求 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |根据板坯情况随时调整各段煤气流量，空气流量 |
| |严格按烘炉曲线烘炉，降温曲线降温 |
| |随时调整炉膛压力 |
| |开炉，停炉时负责开并烧嘴 |
| |点检自动烧钢功能 |
| |检查本岗位操作设备相关的主辅设备的运行情况 |
| |完成班长安排的临时性工作，处理事故，检修及卫生 |
| | |
| | |
|工作|个人专|劳保防护用品 |
|工具|用 | |
| |班组共| |
| |用 | |
| |车间共| |
| |用 | |
| |分厂共|加热炉 |
| |用 | |
|基本|学历 |中专 |专业|加热及相关专业 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |不限 |性别|男 |
| |身体 |健康 |
| |素质 | |
| | | |
| |工作 |一定同类工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |了解和掌握在炉板坯的规格，材质，块数，装炉温度炉内位 |
| |技能 |置和轧制规格 |
| | | |
| |职前 |安全教育，操作技术 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段看火工岗位职位说明书.doc |
1、 季生、夭夭
季生（疼惜）：夭夭，现在春寒，你穿的太少了。
夭夭（柔软的笑）：我不冷，我喜欢大红色的衫子，富金楼上好的丝缎上绣着大朵大朵
堇色的牡丹，衣角荡漾时，像不像我的心。
季生（荡漾的一笑）：你这个妖精，烤什么呢？这么香。
夭夭：是鹿肉呢，差点被你耽误了，还不快尝尝。
季生（眉开眼笑）：怎么会好吃成这样，你放什么了？
夭夭（轻笑）：最新鲜的鹿肉，又是桃花枝串的，花香肉香两相宜，怎么会不绝顶美味
呢。
季生：就你这聪明的脑子会有这么好的主意，再拿一点来。夭夭，你怎么不吃呢？
夭夭（微微一怔）：我不吃。
季生（讨好）：夭夭你的手好冷，来，我替你暖着。
夭夭（冷笑）：我的手再冷，怎么能冷得过你的心呢？全天下若只想瞒着我，又能瞒得
过多久。
季生（长长叹气）：原来你知道了。
夭夭：你想我那地方，是消息流通最快的，人来人往，口舌最杂，也好，也好，我听到
消息就过来给你道喜，恭喜你马上就要做新郎倌了，何况娶的还是相爷的女儿。
季生（急）：夭夭，我喜欢的人是你。
夭夭（幽幽）：你以后还会来看我吗？
季生（强调）：当然会，我当然会，你是我心尖尖上的那个人。
夭夭（轻叹）：可我，却不想再看到你了。
(季生仍不死心地想拥住夭夭的肩，她一拧身，躲开了。)
季生（脸色一变，握住喉咙）：夭夭，你在肉里放了什么？
夭夭（无辜）：我什么也没放啊，你看你不是一直吃的很欢心？
季生（厉声）：夭夭，你到底给我吃了什么!
夭夭（冷笑，扬声）：你看我身后是什么树，桃花，桃花，不是每一朵桃花都能随便摘
取后置之不理的。
季生（惨叫）：夹竹桃，居然是夹竹桃，夭夭，你，你好狠的心，最毒妇人心，我，怎
么，就，没有防备……（咽气）
夭夭（泪中带笑）：季生，季生……你不知道，后日我就要嫁进相府做相爷的续弦，与其
我以后天天看到你伤心，不如现在你一个人承担吧，我为你哭一场，不枉我们曾经相识
（哭泣）
2、叶沉香、晋磊
叶沉香【快步上前】：晋郎，你疯了吗？！
叶沉香：竟然和那些人一起杀死娘？杀死小常、力叔他们？！
晋磊：叶家人该杀！
叶沉香：你真疯了？！这都是你的家人啊！
晋磊【转身】：家人？
晋磊【仰头大笑】：哈哈哈哈！我的家人里没有姓叶的，仇人里倒有姓叶的！
叶沉香【惊讶】：你说什么……
晋磊：当年你爹为了得到一本武功秘籍，曾心狠手辣杀死一位姓贺的老者，那老者便是
养育我十八年的恩师！
叶沉香【大惊】：不……这不可能……
晋磊：贺家老小十一口人，尽死于你爹掌下！只除了我师妹贺文君，那时由我陪着在外
求医，方才逃过一劫！
晋磊：我跪在师父灵位前发誓，要让叶家也尝到家破人亡的滋味！
晋磊：我等这一天，已经很久了！
叶沉香：你、你一定是错怪爹了他脾气那么好，怎么可能做出这种事情？！
晋磊：可笑！虎毒尚且不食子，他便是在外面沾得满手血腥，回来也会作出一副疼爱女
儿的摸样！
叶沉香【凄凉】：……那……晋郎与我……与我恩爱几年，难道全是假的？！
晋磊：你在我心中，不过是个复仇的棋子，何来恩爱？
叶沉香：你……！
叶沉香【怒指】：你好狠的心！
晋磊：比不上你爹心狠！
晋磊：匹夫无罪，怀璧其罪，我师父虽有祖传的武功秘籍，却根本不算江湖中人，他不
会武技，只修了些延年益寿的道法，我师母更是手无寸铁的妇人，你爹又何曾有怜悯之
心！
【晋磊上前】
叶沉香【后退】：你……！
晋磊：苍天有眼！明年此时便是你叶家满门祭日！
【晋磊挥刀刺入沉香胸口】
叶问闲：你这畜生！！畜生！！
叶沉香【哀怨】：……晋郎……我……
……我……那么……那么喜欢你……你太狠心……
…………我……就……就算……做鬼都……
【沉香倒地，鲜血横流】
3.现代男女本···
女：（看着窗外平静的）看，窗外的雨越来越大了
男：（平静的）恩，是啊，越来越大了
女：（淡淡的）是不是连老天也不让你离开呢？
男：（低头）也许吧......
女：（平静）那，你还是要走吗？
男：（愧疚）恩
女：（失望）好吧，那你走吧，你走了之后，我也会走。
男：（疑问）你去哪？
女：（望天）离开这里，离开这个城市，离开能让我想起你的地方，这个城市对我来说
，太熟悉了，因为到处都有你。
男：（叹气）是啊，我们一起来到这个城市，一起在每个角落留下了印记，这个城市对
我们来说，太熟悉了可是，就算这样你也必要离开呀。
女：（平静）别说了，如果你不能留下，那就什么都不要说了，让我们都留下些美好的
回忆吧。
男：（愧疚）凌，对不起，我没有办法实现我的诺言，我知道你恨我，你告诉我，我要
怎么做你才会好过一点，现在你要多少我都可以给你。只要你能心里好过点。。
女：（苦笑平静）恨你？不，我不恨你，我只恨这老天，为什么我不生在一个富有的家
庭，那样就能够助你实现你的梦想，为什么我不是个有钱的人，不是所有事情都是用钱
能解决的，现在我已经没有什么想得到的了，能问你个问题吗？
男：你说。
女：（平静）你现在还爱我吗？
男：（语塞）这个答案还有意义吗？
女：（平静）回答我。
男：（不定）凌，不要逼我，现在这个问题的答案已经没有意义了。
女：（死心）谢谢，我已经知道了。你走吧，门旁边的柜子里有雨伞，别淋湿了，她在
等你。
男：（愧疚）对不起，这是50万，就当是对你的一点补偿吧
女：（唱：你听寂寞在唱歌，轻轻的狠狠的，歌声是那么残忍，让人忍不住泪流成河）
旁白：3年前他们一起来到这个城市，为了爱，为了美好的未来，但是3年后，这个男人
选择了美好的未来，却放弃了爱，一个重重的声音，让这场爱画上了一个永远悲伤的句
号，也许只有离开这个世界，才能算是离开他。
| 0 | negative_file/练习剧本.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |财务分析 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |资产管理部 |直接上 |经理 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |无 |
| |职位名称 | |
| |职位设置目的|提供财务决策，降低财务风险 |
|工作|负责集团财务状况的分析工作 |
|职责| |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|对公司财务分析制度的完善提供合理化建议，并协助部门经理草拟各 |
|内容|种财务分析制度和办法 |
| |及时了解集团公司和权属公司的财务状况，并从盈利能力、偿债能力 |
| |、变现能力、运营效率等各个角度对财务状况进行分析，并按制度定 |
| |期报送专业的分析报告 |
| |配合战略发展部提出财务分析的专业看法，并提出建设性的改善建议 |
| |协助投资管理人员开展投资评估工作和过程分析，以及最终的项目评 |
| |审，提出财务建议报告 |
| |会同计划人员、考核人员对各权属公司的计划和预算执行情况进行调 |
| |研，撰写相关的分析报告 |
| |协助融资管理人员进行融资财务分析 |
| |负责领导交办的其他任务 |
| | |
|工作|对投资决策具有建议权 |
|职权| |
| |参与计划预算工作小组，对公司的经营计划和预算执行情况具有建议 |
| |权 |
| |对融资决策具有建议权 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |市内电话、台式电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 |打印机、长途电话 |
| |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|向部门经理定期汇报例行财务分析工作 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |向部门经理汇报公司整体财务分析工作和重大项目分析工作 |
| | | |向经营计划和预算工作小组汇报年度执行分析工作 |
| | | | |
| | | | |
| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
| | |协|协调战略管理部开展经营和投资分析工作 |
| | |调| |
| | | |协调投资管理人员开展投资分析工作 |
| | | |协调计划人员开展年度计划预算工作 |
| | | |协调融资管理人员开展融资分析工作 |
| |外部 | |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | | |
| | | |
|任职|学历 |本科及以上 |专业 |财会、企业管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-45岁 |性别 |不限 |
| |工作 |3年以上财务管理工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |良好的沟通协调、研究分析、问题解决、表达能力和专业技能|
| |技能 | |
| | | |
| |其他 |精通财务管理、财务会计 |
| |要求 | |
| | |熟悉投资、融资、企业管理等方面知识 |
| |职前 |公司发展战略、公司业务和相关行业现状、财务管理制度等培|
| |培训 |训 |
| | |经营管理、投融资等相关领域的专业培训 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2003.11.05 |新规作成 | | | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| 0 | negative_file/7资产管理部_财务分析_职位说明书.doc |
[pic] [pic]
本科生毕业设计（论文）
( 2009届 )
题 目： 学生宿舍管理系统的设计与开发
学 院： 数理与信息工程学院
专 业： 计算机科学与技术
学生姓名： 学号：
指导教师： 职称： 讲师
合作导师： 职称：
完成时间： 2009 年 3月 30日
成 绩：
|浙江师范大学本科毕业设计(论文)正文 |
|目 录 |
|摘要………………………………………………………………………………………3 |
|英文摘要…………………………………………………………………………………3 |
|1 引言……………………………………………………………………………………4 |
|1.1 开发背景与现状………………………………………………………………4 |
|1.2 开发设计的意义………………………………………………………………4 |
|1.3 开发工具………………………………………………………………………4 |
|1.3.1 Visual studio.NET 2005简介…………………………………………………5 |
|1.3.2 SQL Server 2000简介………………………………………………………6 |
|2 系统分析 ……………………………………………………………………………6 |
|2.1 可行性分析…………………………………………………………………… 6 |
|2.2 系统需求分析………………………………………………………………… 7 |
|2.3 系统数据流图………………………………………………………………… 8 |
|3 总体设计 ……………………………………………………………………………9 |
|3.1 系统设计目标………………………………………………………………… 9 |
|3.2 系统总体功能 ………………………………………………………………… 9 |
|3.3 系统结构图…………………………………………………………………… 10 |
|4 详细设计…………………………………………………………………………… 12 |
|4.1 数据库设计…………………………………………………………………… 12 |
|4.1.1 数据库概念结构设计…………………………………………………………12 |
|4.1.2 数据库逻辑结构设计…………………………………………………………16 |
|4.2 模块设计…………………………………………………………………………21 |
|4.2.1 管理员模块设计………………………………………………………………21 |
|4.2.2 寝室长与室员模块设计………………………………………………………23 |
|5 编码、实现与测试………………………………………………………………… 29 |
|5.1 数据库连接…………………………………………………………………… 29 |
|5.2 系统实现……………………………………………………………………… 30 |
|5.3 系统测试……………………………………………………………………… 31 |
|6 开发总结……………………………………………………………………………32 |
|7 致谢…………………………………………………………………………………33 |
|8 参考文献……………………………………………………………………………33 |
| |
|学生宿舍管理系统的开发与实现 |
|数理与信息工程 学院 计算机科学与技术 专业 聂武洋（05190128） |
|指导老师：曾静（讲师） |
|摘要：管理信息系统在现代社会已深入到各行各业，由于计算机技术的迅速发 |
|展和普及，信息管理系统MIS事实上已成为计算机管理信息系统,大学生宿舍管 |
|理系统就是一个典型的管理信息系统，它可以让宿舍管理工作变的更轻松。本 |
|毕业设计的任务就是设计一个大学生宿舍管理系统。其开发过程主要包括前端 |
|应用程序的开发和后台数据库的建立和维护两个方面。主要任务就是建立基本 |
|数据，后台程序主要负责的都是管理上的功能。 |
|经过分析，本系统运用了Microsoft SQL Server2000为后台数据库，以Visual |
|studio.NET |
|2005为前端开发工具，系统实现了系统维护、宿舍管理、学生管理、宿舍分配 |
|、信息查询等必需的功能，其操作简单，界面友好，运行比较稳定，适用于大 |
|学院校大学生宿舍管理。 |
| |
|关键词：学生宿舍管理系统；数据库管理系统；sql2000；ASP.net；B/S；vs20|
|05 |
| |
|Development And implementation Of Dormitory Management System |
|Author：Niewuyang Director：Zengjin |
|(Dept.of Science &Engineering，Zhejiang Normal University ，993 |
|No.29) |
|Abstract：Nowadays, Management Information System is used by many |
|calling. As a result, computer technology is developed and |
|generalized rapidly, the Information Management System turns into |
|Computer Management Information System in fact. The manage system of |
|college students’ dormitory is emblematical Manager Information |
|System, it can make the job of the management cushy. The task of this|
|graduation design is to design a management system for college |
|student’s dormitory. Exploitation comprizes two sides of construction|
|and maintenance of backstage data base and proscenium application |
|program. The main task is to set up basic data, the background |
|function is in charge of management function. |
|Under analysis, this system used Microsoft SQL Server 2000 as the |
|backstage database and PowerBuilder 9.0 as the front developing |
|instrument. The system implements necessary functions such as system |
|maintainance, dormitory management, students management, dormitory |
|distribution, information inquiry, etc. The operation is simply, the |
|interface is friendly, the running state is more steady, this |
|management system is suitable for college students’ dormitory |
|management. |
|Key Words： dormitory management system；database management |
|system；sql2000；asp.net；b/s；vs2005 |
| |
| |
| |
| |
| |
|第一章 引言 |
|1.1 开发背景与现状 |
|随着时代的发展，计算机技术越来越深入各行各业，为广大的用户提供了更为 |
|周到和便捷的服务。目前各行各业广泛使用专用系统，其内容范围跨越了教育 |
|科研、文化事业、金融、商业、新闻出版、娱乐、体育等各个领域，其用户群 |
|十分庞大，因此，设计开发好一个专用系统对一个机构(或部门)的发展十分重 |
|要。近年来，随着用户要求的不断提高及计算机科学的迅速发展，特别是数据 |
|库技术的广泛应用，向用户提供的服务将越来越丰富，越来越人性化。 |
|对于学校而言，学生宿舍管理是必不可少的组成部分。目前仍然存在有学校停 |
|留在宿舍管理部门人员手工记录数据的阶段，手工记录对于规模小的学校来说 |
|勉强可以接受；但对于学生信息量比较庞大，需要记录存档的数据比较多的高 |
|校来说，人工记录是相当麻烦的,而且当查找某条记录时，由于数据量庞大，只|
|能依靠人工去一条一条地查找，这样不但麻烦而且浪费许多时间，工作效率比 |
|较低。采用计算机来管理宿舍和学生的信息，大大提高了查询的速度，节约了 |
|人力和物力资源，达到了预期的要求。今天，计算机的价格已经十分低廉，性 |
|能却有了长足的进步。它已经被应用于许多领域，计算机之所以如此流行的原 |
|因主要有以下几个方面： |
|首先，计算机可以代替人工进行许多繁杂的劳动； |
|其次，计算机可以节省许多资源； |
|第三，计算机可以大大的提高人们的工作效率； |
|第四，计算机可以使敏感文档更加安全，等等. |
|1.2 开发设计的意义 |
|为了实现提高高校宿舍管理部门的工作效率；充分利用资源；减少不必要的人 |
|力，物力和财力的支出；方便宿舍管理部门的工作人员全面地掌握学生住宿情 |
|况等目的；为宿舍管理部门，开发设计专用系统--高校学生宿舍信息管理系统 |
|来进行管理学生宿舍信息，使学生宿舍信息实现标准化的管理和规范化的制度 |
|是十分必要的。专用系统是一个信息管理系统MIS（Management Information |
|System）(以下就称信息管理系统)，它将实现检索迅速和查找方便；信息的录 |
|入，修改和删除功能；以及对新入校学生进行宿舍安排等功能，学生可以在系 |
|统前台以寝室长和室员的身份进行查看和发布寝室的信息。 |
|1.3 开发工具 |
|1.3.1 Visual studio.NET 2005简介 |
|Visual Studio是微软公司出品的一款大型应用软件，从最初的Visual Studio |
|97开始就成为编程的重要工具。Visual Studio的开发经历了Visual Studio |
|97，Visual Studio 6.0，Visual Studio.NET（2002），Visual Studio.NET |
|2003，Visual Studio 2005 .Visual Studio .NET |
|是一套完整的开发工具，用于生成 ASP Web 应用程序、XML Web |
|services、桌面应用程序和移动应用程序。Visual Basic .NET、Visual C++ |
|.NET、Visual C# .NET 和 Visual J# .NET 全都使用相同的集成开发环境 |
|(IDE)，该环境允许它们共享工具并有助于创建混合语言解决方案。另外，这些|
|语言利用了 .NET Framework 的功能，此框架提供对简化 ASP Web 应用程序和|
|XML Web services 开发的关键技术的访问。Visual Studio |
|2005的集成开发环境中为开发人员提供了大量的实用工具以提高工作效率。这 |
|些工具包括了自动编译、项目创建向导、创建部署工程等等。Visual Studio |
|2005还包括许多非常实用的功能.相比较于Visual Studio 2003，Visual |
|Studio |
|2005不仅仅是在.NET版本的支持上发生了变化，其在许多方面都提供了改进乃 |
|至全新的功能。Visual Studio 2005的新增功能集中在以下几个方面： |
|● 开发环境中的新增功能。 |
|● 代码编辑中的新增功能。 |
|● 项目、解决方案和项中的新增功能。 |
|● 生成、测试和部署中的新增功能。 |
|● Visual Studio 2005调试器的新增功能。 |
|● Visual Studio 2005中扩展性和自动化的新增功能。 |
|● Visual Studio帮助中的新增功能。 |
|ASP.NET是微软力推的功能强大的编程环境，可以使用C#等多种高级语言及脚本|
|语言、HTML、XML、XSL等来创建基于网络的应用程序。ASP.NET将C#作为一种面|
|向对象语言，在很多方面来看，C#将成为微软的与Java相似的语言。 |
|C#是ASP.NET开发中一个最重要的功能，微软会将C#发展成为Java的强劲对手。|
|这也是微软.Net框架的一个重要组成部分。我认为C#是微软在编程语言领域击 |
|败对手的主要工具。 |
| ASP.NET在面向对象性、数据库连接、大型站点应用等方面都优于ASP程序 |
|，ASP.NET还提供更多的其他方面的新特性，例如：内置的对象缓存和页面结果|
|缓存；内置的XML支持，可用于XML数据集的简单处理；服务器控制提供了更充 |
|分的交互式制等。 |
| ASP.NET依然完全锁定在微软的操作系统中，要真正发挥ASP.NET潜力，你 |
|要使用C#或vb.net。这两种语言将成为ASP.NET标准的核心的脚本语言。 |
|1.3.2 SQL Server 2000简介 |
|SQL Server是一个关系数据库管理系统。它最初是由Microsoft |
|Sybase和Ashton-Tate三家公司共同开发的，于1988年推出了第一个OS/2版本。|
|在Windows NT推出后，Microsoft与Sybase在SQL |
|Server的开发上就分道扬镳了。Microsoft将SQL Server移植到Windows |
|NT系统上，专注于开发推广SQL Server的Windows |
|NT版本。Sybase则较专注于SQL Server在UNIX操作系统上的应用。 |
|SQL Server 2000，是Microsoft公司推出的SQL Server数据库管理系统的新版 |
|本。该版本继承了SQL Server 7.0版本的优点，同时又比它增加了许多更先进 |
|的功能，具有使用方便、可伸缩性好、与相关软件集成程度高等优点。可跨越 |
|从运行Microsoft Windows 98的膝上型电脑，到运行Microsoft Windows 2000 |
|的大型多处理器的服务器等多种平台使用。 |
| |
|第二章 系统分析 |
|2.1 可行性分析 |
|一、经济的可行性 |
|主要从对项目的经济上进行分析评价，一方面是支出的费用，包括设备购置费 |
|、管理和维护费用、人员工资和培训费等，另一个是取得的收益。这是个超小 |
|型的管理系统，从投入的人力，财力与物力来讲是非常之小的，只要一台电脑 |
|，一台打印机，这个系统就可以搞起来，考虑到学校里有电脑，现只要购置一 |
|台打印机就可以了。从节省人力方面，可以让管理人员从繁与复杂的工作中解 |
|脱出来，做更多的工作，可以给宿舍里的管理提高一个层次。 |
|技术上的可行性 |
|技术上的可行性分析要考虑将来要采用的硬件和软件技术能否满足用户提出的 |
|要求（如计算机的容量、速度等）。此外，还要考虑开发人员的水平，做为计 |
|算机信息管理专业毕业的优等生，数据库设计方面对于我们应该还过得去，在 |
|宿舍里生活了两年，对这个管理模试应该比较的熟。宿舍管理系统的编写，是 |
|十分好编的，我想几天就可以写出程序，再花上三来天的调试，计划一个星期 |
|就可以完成投入使用了。 |
|三、总结 |
|通过以上两点的分析，编写或开发这个宿舍管理系统是可行的，只要这个系统 |
|能实现对学生数据的输入、修改、删除、打印、浏览与查询就可以了。如果技 |
|术方面可行，浏览与查询方面的功能应该编写得强大一点，再好有条件组合的 |
|查询，可以实现按男女生分类查询，也可以按专业、寝室号、籍贯等分类查询 |
|，以便学校方面管理人员可以很方便的查询想要的数据，以便进行统一管理， |
|统一安排。 |
|2.2系统需求分析 |
|第一部分：调查用户需求 |
|本系统的最终用户为宿舍楼管理员，本宿舍楼的学生。根据我们日常生活中的 |
|经验，结合对自己学校宿舍楼管理老师的咨询和对同宿舍楼同学的调查，得出 |
|用户的下列实际要求： |
|一、宿舍楼的基本情况 |
|学生住在宿舍楼中，每栋宿舍楼都会有若干名老师负责本宿舍楼的日常管理。 |
|1、学生的基本信息： |
|入校时，每位同学都有唯一的学号，并被分配到指定的宿舍楼和指定的宿舍， |
|也会有一个宿舍号，其入校时间就是他的入住时间。另外，为了管理上的方便 |
|，同一院系的学生的宿舍一般在一起，相应地会有其所在的院系名称。 |
|2、宿舍的基本信息： |
|(1) 宿舍财产的基本信息： |
|每个宿舍的财产属于学校，比如电灯，床铺，柜子，桌椅等，为了对不同的财 |
|产进行区分，可以为每种财产分配不同的财产号。这样有利于财产的报修和管 |
|理。 |
|(2) 报修的基本信息： |
|宿舍楼中经常出现财产的损坏，比如灯泡坏了，厕所的马桶出故障了等，这时 |
|，同学们需要将财产损坏情况报告给宿舍楼管理员，以便学校派人进行维修。 |
|这时，需要记录报修的宿舍号和损坏的财产编号，同时记录报修的时间和损坏 |
|的原因。当损坏的财产维修完毕后，应记录解决时间，表示该报修成功解决。 |
|(3) 离校的基本信息： |
|每当放寒假或暑假时，同学们大部分都会回家；每当“五·一”或“十·一”放假时 |
|，同学们也有很多不会留在宿舍。这时，为加强学校对同学假期安全的管理， |
|离校的同学应登记离校时间，待返校后记录返校时间，以便学校查证和管理。 |
|二、用户对系统的要求 |
|1、宿舍楼管理员 |
|(1).信息要求 |
|宿舍楼管理员能查询上面提到的宿舍楼的所有相关信息，包括某一学号的学生 |
|在宿舍楼中住宿的详细信息，快件收发的所有信息，报修的所有信息，夜归的 |
|详细信息和学生离返校的信息。以利于对整个宿舍楼的全面管理。 |
|(2).处理要求 |
|当学生基本信息发生变化时，宿舍楼管理员能对其进行修改。比如，某些同学 |
|搬到其他的宿舍中去，他们在本宿舍楼中相应的记录就应该删去；或者学生转 |
|换专业，他们记录中院系的信息也要作相应的修改等等。当宿舍楼的电话号码 |
|发生变更时，宿舍楼管理员能根据有关证明做出修改。当宿舍财产报修及时解 |
|决后，管理员应登记解决时间，表明该报修问题已成功解决。 |
|2、本宿舍楼的学生 |
|(1).信息要求 |
|本宿舍楼的学生能查询其所在的宿舍的所有信息，能查询本楼的指定宿舍的电 |
|话号码以利于同楼宿舍间的通信。能查询自己的快件信息。能查询自己的夜归 |
|记录和离返校记录。 |
|（2）处理要求 |
|本宿舍楼的学生能在报修信息表中插入报修信息，表示本宿舍的财产发生了损 |
|毁需要学校派人维修。学生离校时，能在离返校记录表中插入离校时间；学生 |
|返校后，能在离返校记录表中插入返校时间，表示已经回校。 |
|第二部分：系统功能的设计和划分 |
|根据如上得到的用户需求，我们将本系统按照所完成的功能分成以下几模块： |
|第一模块：用户管理部分 |
|1、处理用户注册 |
|2、处理用户登录 |
|3、用户可以查询学生信息。 |
|4、用户可以提交与查询报修信息。 |
|5、用户可以插入与删除用户自己的离返校信息。 |
|6、用户可以修改用户自己密码。 |
|第二模块：管理员管理部分 |
|1、处理管理员登录 |
|2、管理员可以查询学生信息。 |
|3、管理员可以插入、修改与查询报修信息。 |
|4、管理员可以查询在校与离校学生信息。 |
|5、管理员可以修改管理员密码。 |
|2.3 系统数据流图 |
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|分隔符 |
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|第三章 总体设计 |
|3.1 系统设计目标 |
|目标本系统既要满足用户的设计，也要满足设计员的设计目标。 |
|1、用户的观点看，要求系统能够达到以下目标 |
|1) 对信息的收集和保存信息。例如：输入宿舍的基本信息,宿舍的卫生信息等.|
|2）快速的传递信息。对那些共享的数据要快速的传递。 |
|3）提供准确的信息。要求比手工作业提供的更加准确和细致的数据，例如宿舍|
|的所有卫生成绩. |
|3）实现卫生成绩报表自动生成。 |
|2、设计员从技术观点看，要求系统能达到以下的目标： |
|1) 用户使用，具有较高的用户友好性。 |
|有较高的可靠性，将系统发生故障的概率控制在5.0％以下，并具有快速恢复的|
|能力 |
|3) 具有较高的运行效率，应比人工作业提高效率高。 |
|4）具有较强的可维护性和扩充性，能够适应用户的业务要求变化。 |
|3、设计策略 |
|本系统的结构是自顶向下扩展的，层次化的暗盒模块结构。 |
|对高层模块，将使用以事务为中心的设计策略，把一个的的复杂的系统逐步分 |
|解成较小的相对简单的暗合模块；对低层模块，采用以变换为中心的设计策略 |
|。此外，为了提高模块的内聚性，降低模块间的偶合程度，数据库的设计原则 |
|是把他作为模块间的邮政信箱，从而既实现数据共享有提高模块的独立性，使 |
|系统具有很高的可修改性。 |
|3.2 系统总体功能 |
|本说明书主要是为了对宿舍管理系统进行使用和维护。 |
|该系统充分利用计算机的功能实现对系统管理、信息录入、信息查询，信息打 |
|印等的自动化控制，将会使学生宿舍管理工作大大减轻，方便友好的信息管理 |
|用户界面，简便的操作，完善的数据库管理，将会使得信息管理系统极大限度 |
|地应用于现代化学生成绩管理，成为管理人员的得力助手。 |
|3.3 系统结构图 |
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|1、学生宿舍管理系统 |
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|2、管理员模块 |
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|3、寝室管理 |
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|4、班级管理 |
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|5、用户管理 |
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|6、功能查询 |
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|7、留言板管理 |
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|8、寝室长与室员模块 |
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|第四章 详细设计 |
|4.1 数据库设计 |
|4.1.1 数据库的引入 |
|数据库技术从60年代中期至今只有不到40年的历史，但其发展速度之快是其它 |
|技术所不及的。它已由第一代的层次型、网状型数据库，第二代的关系型数据 |
|库发展到今天以面向对象为主要模型的数据库，即第三代数据库。数据库技术 |
|和网络通信技术、面向对象编程技术、并行计算机技术、人工智能技术相互融 |
|合、相互渗透，促进了数据库技术的广泛应用。 |
|数据库(Database)，是按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库，是用于 |
|查询的大量数据的存储区域。使用数据库可以带来许多好处：如减少了数据的 |
|冗余度，从而大大地节省了数据的存储空间，实现数据资源的充分共享等等。 |
|此外，数据库技术还为用户提供了非常简便的使用手段，使用户易于编写有关 |
|数据库应用程序。特别是近年来推出的计算机关系数据库管理系统，操作直观 |
|，使用灵活，编程方便，功能强大，环境适应广泛，数据处理能力极强。 |
|数据库的设计是指对一个给定的应用环境，构造数据库模式，建立数据库及其 |
|应用系统，满足各种用户需求。作为信息资源开发、管理和服务的一种有效的 |
|手段，数据库技术的应用已越来越广泛，从小型的单项事务处理系统到大型的 |
|信息系统大都用先进的数据库技术来保持系统数据的安全性、完整性和共享性 |
|。对一个实际的系统来说，数据库表的设计在遵循数据库理论的同时，必须能 |
|用开发工具来实现用户在各方面提出的功能要求。 |
|一个真正的、完整的站点是离不开数据库的，因为少量的数据，如网页访问人 |
|数等完全可以存储在文本文件中，但实际应用中，需要保存的数据远不止这一 |
|点点，而且这些数据之间往往还有关联，利用数据库来管理这些数据，可以很 |
|方便的查询和更新。可以说一个动态网站的建设是离不开一个设计最优的数据 |
|库的。我们现在可以使用的数据库有很多种，如：Fox数据库(.dbf)、Access数|
|据库(.mdb)、DB2、Informix、Oracle和SQL |
|Server等等，在本次设计中，选择了IBM的DB2作为后台数据库工具，因为它功 |
|能远比Access、SQL Server强大，并提供了许多标准的关系数据库管理功能的 |
|支持。他的各种关系数据库管理系统适应于各种硬件平台，包括Unix，PC和主 |
|机系统。 |
|4.1.2数据库概念结构设计E-R图 |
|概念模型是数据库系统的核心和基础。由于各个机器上实现的DBMS软件都是基 |
|于某种数据模型的，但是在具体机器上实现的模型都有许多严格的限制。而现 |
|实应用环境是复杂多变的，如果把实现世界中的事物直接转换为机器中的对象 |
|，就非常不方便。因此，人们研究把现实世界中的事物抽象为不依赖与具体机 |
|器的信息结构，又接近人们的思维，并具有丰富语义的概念模型，然后再把概 |
|念模型转换为具体的机器上DBMS支持的数据模型。概念模型的描述工具通常是 |
|使用E-R模型图。该模型不依赖于具体的硬件环境和DBMS。 |
|概念结构是对现实世界的一种抽象。所谓抽象是对实际的人、物、事和概念进 |
|行人为处理，抽取所关心的共同特性，忽略非本质的细节，并把这些特性用各 |
|种概念精确的加以描述，这些概念组成了某种模型。通过概念设计得到的概念 |
|模型是从现实世界的角度对所要解决的问题的描述，不依赖于具体的硬件环境 |
|和DBMS。 |
|在需求分析和逻辑设计之间增加概念设计阶段，可以使设计人员仅从用户的角 |
|度看待数据及处理要求和约束。 |
|表达概念设计的结果称为概念模型，对概念模型有以下要求： |
|(1) 有丰富的语义表达能力，能表达用户的各种需求。 |
|(2) 易于交流和理解，从而可以用它和不熟悉计算机的用户交换意见。 |
|(3) 要易于更改。当应用环境和应用要求改变时，概念模型要能很容易的修改 |
|和扩充以反映这种变化。 |
|(4) 易于向各种数据模型转换。 |
|按照上述要求，传统的数据模型（网状、层次和关系模型）都不适合作概念模 |
|型。在数据库的概念设计中，通常采用E-R数据模型来表示数据库的概念结构。|
|E-R数据模型将现实世界的信息结构统一用属性、实体以及它们之间的联系来描|
|述。 |
|数据库的E-R图如下： |
|1、寝室管理E-R图 |
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|2、班级管理E-R图 |
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|3、用户管理E-R图 |
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|查询功能E-R图 |
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|5、留言板E-R图 |
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|4.1.3 数据库逻辑结构设计 |
|根据在数据库概念设计中给出的数据库实体E-R图，可以设计数据表结构，服务|
|器上建名为xyty的数据库。其中包括以下表：admin，guestbook，nome，homeb|
|ad，homedetail，homesex，mingzu，tongzhi，users，ximig，zhuanye.下面 |
|将具体介绍数据库中各个表的结构: |
| |
| |
|表4.1 admin表 |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 备注 |
| |
|admin |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 编号 |
| |
| |
|Adminname |
|Varchar |
|是 |
|50 学号 |
| |
| |
|Adminpwd |
|Varchar |
|是 |
|30 密码 |
| |
| |
| |
|表4.1 guestbook表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Guestbook |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Username |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|学号 |
| |
| |
|Userface |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|面貌 |
| |
| |
|Usershenfe |
|Varchar |
|是 |
|15 |
|身份 |
| |
| |
|Usersex |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|性别 |
| |
| |
|Useraddres |
|Varchar |
|是 |
|150 |
|地址 |
| |
| |
|Useremail |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|Email |
| |
| |
|Entertime |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|进入时间 |
| |
| |
|Userximing |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|系名 |
| |
| |
|Userzhuany |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|专业 |
| |
| |
|Classname |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|班级名称 |
| |
| |
|Img |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|图片 |
| |
| |
|Title |
|Varcahr |
|是 |
|50 |
|标题 |
| |
| |
|Content |
|Varchar |
|是 |
|250 |
|内容 |
| |
| |
|Edittime |
|Datatime |
|是 |
|10 |
|编辑时间 |
| |
| |
|Reply |
|Varchar |
|是 |
|250 |
|回复 |
| |
| |
|replyname |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|回复名称 |
| |
| |
|Replying |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|回复中 |
| |
| |
|Replytime |
|Datatime |
|是 |
|8 |
|回复时间 |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|4.3 home表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Home |
|Homeid |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Homesex |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|性别 |
| |
| |
|Homeflood |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|楼层 |
| |
| |
|Homehao |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|号码 |
| |
| |
|Homecount |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|数量 |
| |
| |
|Homephone |
|Varchar |
|是 |
|30 |
|电话 |
| |
| |
|Uid |
|Varchar |
|是 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Homeyn |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|是否一起住 |
| |
| |
|Homefen |
|Varchar |
|是 |
|4 |
|分数 |
| |
| |
|Homediffir |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|不同 |
| |
| |
|4.4 homebad 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Homebad |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Userid |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|学生编号 |
| |
| |
|Username |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|学生姓名 |
| |
| |
|Homeflood |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|楼层 |
| |
| |
|Homesex |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|性别 |
| |
| |
|Homecount |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|数量 |
| |
| |
|Homehao |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|号码 |
| |
| |
|Homephone |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|电话 |
| |
| |
|Content |
|Varchar |
|是 |
|100 |
|内容 |
| |
| |
|Datatime |
|Datatime |
|是 |
|8 |
|日期 |
| |
| |
|Shenhe |
|Varchar |
|是 |
|4 |
|审核 |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|4.5 homedetail 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Homedetail |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Home |
|Varchar |
|是 |
|8 |
|寝室 |
| |
| |
|Homesex |
|Varchar |
|是 |
|4 |
|性别 |
| |
| |
|4.6 homesex 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Homesex |
|Homesexid |
|int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Homesexnam |
|Varchar |
|是 |
|8 |
|姓名 |
| |
| |
|4.7 minzu 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Minzu |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Minzu |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|民族 |
| |
| |
|4.8 tongzhi 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Tongzhi |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Username |
|Varchar |
|是 |
|30 |
|姓名 |
| |
| |
|Content |
|Varchar |
|是 |
|250 |
|内容 |
| |
| |
|Show |
|Int |
|是 |
|4 |
|显示 |
| |
| |
|Datatime |
|Datatime |
|是 |
|10 |
|日期 |
| |
| |
|4.9 users 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Users |
|Userid |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Username |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|姓名 |
| |
| |
|Userpwd |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|密码 |
| |
| |
|Usersex |
|Varchar |
|是 |
|8 |
|性别 |
| |
| |
|Userage |
|Varchar |
|是 |
|10 |
|年龄 |
| |
| |
|Userminzu |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|民族 |
| |
| |
|Userbirthday |
|Varchar |
|是 |
|30 |
|生日 |
| |
| |
|Useraddress |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|地址 |
| |
| |
|Homephone |
|Varchar |
|是 |
|30 |
|电话 |
| |
| |
|Usermail |
|Varchar |
|是 |
|200 |
|Email |
| |
| |
|Enterdate |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|进入时间 |
| |
| |
|Userdepartment |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|系别 |
| |
| |
|Userzhuanye |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|专业 |
| |
| |
|Classname |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|班级 |
| |
| |
|Teacher |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|导师 |
| |
| |
|Usertime |
|Datatime |
|是 |
|8 |
|时间 |
| |
| |
|Shenfen |
|Varchar |
|是 |
|20 |
|身份 |
| |
| |
|4.10 ximing 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|Ximing |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|Ximing |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|系名 |
| |
| |
|4.11 zhuanye 表 |
| |
|表名 |
|字段名 |
|类型 |
|是否为空 |
|大小 |
|备注 |
| |
|zhuanye |
|Id |
|Int |
|否 |
|4 |
|编号 |
| |
| |
|zhuanye |
|Varchar |
|是 |
|50 |
|专业 |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|4.2 模块设计 |
|4.2.1 管理员模块设计 |
|对本系统的各个子模块进行了系统分析和数据库设计之后，本章将主要讨论该 |
|系统所实现的各部分功能： |
|(1) 管理员登录界面 |
|运行系统首先进入登录界面，界面简洁明了，如图1： |
| |
| |
|(2) 后台管理主界面 |
|角色有三种选择，室员、寝室长、管理员，选择管理员进入管理员后台管理， |
|有寝室管理、班级管理、用户管理、功能查询、留言板五个功能模块，中间显 |
|示的是服务器统计信息，如图2： |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|(3) 寝室管理模块 |
|这个模块是对寝室进行管理，主要有寝室楼的添加、修改、删除，文明寝室管 |
|理，寝室损坏管理，寝室信息管理，寝室公告栏管理几个模块，如图3： |
| |
| |
|(4) 班级管理模块 |
|班级管理主要有两个方面的功能，系别的添加、修改、删除和专业的添加、修 |
|改、删除，分别对学生信息进行设置，如图4： |
| |
| |
|(5) 用户管理模块 |
|用户管理模块的功能是对管理员和学生信息进行管理，可以添加新的管理员， |
|修改管理员的密码，添加学生和对学生信息进行修改几个功能，如图5： |
| |
| |
|(6) 功能查找模块 |
|管理员可以对学生信息，寝室楼信息及文明寝室信息进行查找，对学生信息的 |
|查找有通过姓名、学号、班级、系别、专业、导师等进行查找，如图6： |
| |
|4.2.2 寝室长与室员模块设计 |
|首先在登录界面中选择室员、寝室长分别进入寝室长管理界面和室员界面，寝 |
|室长管理界面和室员界面唯一不同的地方就是室员界面不能进行损坏登记和评 |
|分录入模块的操作。因为这两个操作只有寝室长有这个权限。 |
|登录界面和管理员界面一样，输入学号密码进入管理界面，这个管理模块主要 |
|有寝室查询、班级查询、文明寝室、寝室损坏、损坏登记、评分录入、个人资 |
|料、留言板、寝室制度几个功能，主界面显示了寝室信息、班级信息、文明寝 |
|室信息、和损坏信息，如图7： |
| |
| |
| |
|(1) 寝室查询 |
|输入选择要查找的寝室，可以找到这个寝室的信息，如图8： |
| |
|(2) 班级查询 |
|选择要查询的系别名，进行查找，可以找到所有这个系别班级的学生信息，如 |
|图9： |
| |
| |
|(3) 文明寝室 |
|文明寝室可以根据选择几栋、几号，加上搜索内容进行所搜文明寝室的信息， |
|如图10： |
| |
| |
| |
|(4) 寝室损坏 |
|在这个功能模块中，可以按照几栋、几号、审核、没有审核进行内容查询，结 |
|果会显示损坏寝室的信息及内容，如图11： |
| |
|(5) 损坏登记 |
|这个模块是寝室长的权限范围，可以根据寝室损坏情况进行网上登记，管理员 |
|界面会显示这些登记信息，这样就可以派维修人员来维修，方便省事，如图12 |
|： |
| |
| |
|(6) 评分录入 |
|对寝室的得分进行登记录入，如图13： |
| |
| |
|(7) 个人资料 |
|在这个模块可以对自己的个人信息进行修改，查看等，如图14： |
| |
|(8) 留言板 |
|进入系统的留言板板块，可以进行留言，把自己想说的话或有什么疑问想法写 |
|在这里，可以对系统提出建议以便管理员进行改进，如图15： |
| |
| |
|(9) 管理制度 |
|显示宿舍管理中的一些基本制度和要求，宿舍管理制度，要求每个学生都必须 |
|遵守。如图16： |
| |
| |
|第五章 编码、实现与测试 |
|5.1 数据库连接 |
|建立sqldata.Cs文件，声明一个类sqldata:创建数据库连接方法createcon. |
|public static SqlConnection createcon() |
|{ |
|SqlConnection cn = new |
|SqlConnection(ConfigurationManager.AppSettings["51aspxConn"]); |
|return cn; |
|} |
|建立web.config文件，如下配置： |
|<appSettings> |
|<addkey="51aspxConn"value="DataSource=(local); |
|userid=sa;password='';Initial Catalog=studentHome"/> |
|</appSettings> |
|建立global.asax文件，添加如下代码： |
|System.Data.SqlClient.SqlCommand cmd; |
|System.Data.SqlClient.SqlConnection cn; |
|//在应用程序启动时运行的代码 |
|void Application_Start(object sender, EventArgs e) |
|{ |
|cn = sqldata.createcon(); |
|cn.Open(); |
|cmd = new System.Data.SqlClient.SqlCommand("select num from admin", |
|cn); |
|Application["tatol"] = Convert.ToInt32(cmd.ExecuteScalar()); |
|Application["online"] = 0; |
|Application["message"] = ""; |
|} |
|//在应用程序关闭时运行的代码 |
|void Application_End(object sender, EventArgs e) |
|{ |
|cn = sqldata.createcon(); |
|cn.Open(); |
|cmd = new System .Data .SqlClient .SqlCommand ("update admin set |
|num=" + Application["tatol"], cn); |
|cmd.ExecuteNonQuery(); |
|} |
|5.2 系统实现 |
|系统实现的部分代码如下： |
|(1) 管理员登录代码 |
|cn = sqldata.createcon(); |
|cn.Open(); |
|strsql="select*fromadminwhereadminname |
|='"+this.txtuserid.Text.ToString().Trim()+"'andadminpwd='"+ |
|this.txtuserpwd.Text.ToString().Trim() + "'"; |
|cmd = new SqlCommand(strsql, cn); |
|dr = cmd.ExecuteReader(); |
|if (dr.Read()) |
|{ |
|Session["id"] = dr["id"].ToString(); |
|Session["adminname"] = dr["adminname"].ToString(); |
|Session["adminpwd"] = dr["adminpwd"].ToString(); |
|Response.Redirect("adminmain.aspx"); |
|} |
|else |
|{ |
|this.Label1.Text = "用户名或密码错误！"; |
|} |
|学生注册部分代码 |
|cn = sqldata.createcon(); |
|cn.Open(); |
|Stringstrsql5="insertintohome |
|(homesex,homeflood,homehao,homecount,homephone,uid,homediffenet) |
|values('"+ddlhomesex.SelectedItem.Value.ToString()+"','"+ |
|this.ddlhomeflood.SelectedItem.Value.ToString()+"','" |
|+txthomehaoma.Text.ToString()+"','" + |
|ddlhomecount.SelectedItem.Value.ToString() + |
|"','"+txthomephone.Text.ToString() + "','"+ txtuserid.Text.ToString()|
|+ "','"+this.DropDownList4 .SelectedItem .Value .ToString ()+"')"; |
|cmd5 = new SqlCommand (strsql5, cn); |
|cmd5.ExecuteNonQuery(); |
|cn.Close(); |
|this.Panel2.Visible = false; |
|this.Panel3.Visible = true; |
|添加学生部分代码 |
|cn = sqldata.createcon(); |
|cn.Open(); |
|stringstrsql5="insertintohome(homesex,homeflood,homehao,homecount, |
|homephone,uid,homediffenet)values('" + ddlhomesex.SelectedItem. |
|Value.ToString() + "','" + this.ddlhomeflood.SelectedItem. |
|Value.ToString() + "','" + txthomehaoma.Text.ToString() |
|+"','"+ ddlhomecount.SelectedItem.Value.ToString() + "','" + |
|txthomephone.Text.ToString() + "','" + txtuserid.Text.ToString() |
|+ "','" + this.DropDownList4.SelectedItem.Value.ToString() + "')"; |
|cmd5 = new SqlCommand(strsql5, cn); |
|cmd5.ExecuteNonQuery(); |
|cn.Close(); |
|this.Panel2.Visible = false; |
|this.Panel3.Visible = true; |
|留言板部分代码 |
|cn = sqldata.createcon(); |
|cn.Open(); |
|strsql="insertintoguestbook(username,userface,usershenfen,usersex,use|
|raddress, |
|useremail,entertime,userxiname,userzhuanye,classname,img,title,conten|
|t) |
|values('"+this.Labusername.Text.ToString()+ "','" + |
|this.face.SelectedItem |
|.Value.ToString() + "','" + this.Labshenfen.Text + "','" + |
|this.Labsex.Text + "','" + this.Labaddress.Text + "','" + |
|this.Labemail.Text |
|+ "','" + this.Labentertime.Text + "','" + |
|this.Labxiname.Text.ToString() |
|+ "','" + this.Labzhuanye.Text.ToString() + "','" + |
|this.Labclassname.Text. |
|ToString() + "','" + this.face1.SelectedItem.Value.ToString() + "','"|
|+ |
|this.txttilte.Text.ToString().Trim() + "','" + |
|this.txtcontent.Text.ToString(). |
|Trim()+ "')"; |
|cmd = new SqlCommand(strsql, cn); |
|cmd.ExecuteNonQuery(); |
|cn.Close(); |
|this.labmessage.Text = "编辑成功"; |
|this.HyperLink1.Visible = true; |
|5.3 系统测试 |
|5.3.1 系统测试的目的 |
|一个程序并不可能达到十分完美，难免存在一些错误。如果不能及时将其找出 |
|并修改，会造成系统崩溃并造成不必要的损失。通软件测试，尽可能多的找出 |
|系统中的错误，以便与及时修改。宿舍管理系统是对学生宿舍进行管理的系统 |
|，一旦系统无法运行，对学校的宿舍管理带来很多的影响。所以通过软件测试 |
|的手段，尽可能排除程序中的错误，已达到程序运行稳定的目的，使学校的工 |
|作不会因此受到影响。 |
|5.3.2 系统的测试环境 |
|1、系统测试的性能要求 |
|系统的性能要求通常指系统需要的存储容量以及后援存储，重新启动和安全性,|
|运行效率等方面的考虑。 |
|本系统运行环境为网络版，在运行时对系统整体性能要有一定的要求，要求： |
|软硬件要求：系统环境winXP＋sql2000 |
|硬件系统环境P4 2.4、512MB内存、80G硬盘 |
|系统运行时对数据的保密性要求不高对一般的数据不要求进行加密。此外，对 |
|其它软件几乎没有依赖性，程序健壮性较好。 |
|2、 测试数据 |
|（1）信息输入 |
|选择几组数据进行添加 修改 删除 等操作 实现其基本功能 |
|（2） 信息查询 |
|信息输入后，通过信息查询，查看结果是否和设计时数据一致，以确认数据的 |
|正确性。， |
|（3） 信息的删除，通过对信息的删除，然后进行信息查询，验证信息是否已 |
|经成功删除。 |
|3、系统测试的评价 |
|系统功能评价：此系统各模块都能实现各自的功能，符合学校对系统的要求， |
|系统运行稳定。 |
|结论：此系统是可行的。 |
|开发总结 |
|此学生宿舍管理系统历时三个月已基本完成了，完成了学生宿舍管理的基本功 |
|能，对学生寝室楼添加、修改和删除，文明寝室、损坏寝室进行管理，以及对 |
|学生系别、专业等进行添加、修改和删除的功能、对学生的基本信息进行修改 |
|，添加新的学生信息以及添加管理员，修改管理员密码的功能，在室员呵呵寝 |
|室长模块有班级查询、寝室查询、损坏情况登记和文明寝室评分录入，留言板 |
|，个人资料修改的功能。 |
|一、运行环境： |
|1 、运行于 Win 95/98/2000/NT/XP 等系统 |
|2 、系统采用当今流行的 B/S 结构数据库系统，支持 SQL Server |
|等大型数据库系统。 |
|3 、在vs20005开发环境下，以asp.net为开发工具。 |
|4 、系统基于浏览器 / |
|服务器的体系结构，全新的分布式计算模式，从而极大提高了系统速度。 |
|二、系统特点： |
|1 、本系统为全中文界面，功能全，易操作，价格合理。可灵活设置模块中的 |
|字体显示属性。系统的操作方式、界面均为 Win9x 风格。 |
|2 、用户可自由地设置系统中的各类相关参数和各种项目代码。 |
|3 、系统中具有强大的工作站权限、操作员权限、密码管理等功能模块，确保 |
|系统运行安全。 |
|4 、强大的查询和报表功能。 |
|5 、系统结构严谨、性能稳定、使用方便。 |
|6 、速度快。 |
|7 、投资少。 |
|8 、学习容易。不具计算机经验的管理人员和业务操作员只要具有业务管理的 |
|基本知识即可在较短的时间内掌握；系统采用图形界面和向导式操作，本着“功|
|能越复杂，操作越简单”的原则设计，易学易用。 |
|9 、维护简单，系统运行后几乎不需要专业系统管理员维护，为您减少开支。 |
| |
|致谢 |
|毕业设计与论文即将完成之际，回想起开始工作的不知所措，以及调研、调试 |
|过程中的多次遇阻，真是说不出的艰辛。幸好，有许多老师、同学的帮助，我 |
|才得以调试成功，一次次的改进自己的程序，实现各种功能。正是在这些朋友 |
|的帮助下，我才及时纠正了自己的语法错误、逻辑错误、攻克了不少难点。 |
|在此，我首先感谢我的导师曾老师。是她在毕业设计之处帮助我分析题目，讲 |
|解整个软件的思路，为良好的开端奠定了基础。尤其是在实际设计阶段， |
|曾老师多次解答了我的问题和疑惑之处，并在资料上给予我最大的帮助，如果 |
|没有曾老师的指导，我想我的设计是不会那么顺利完成的。所以，再一次感谢 |
|曾老师的指导。 |
|此外，我也要感谢那些给予我信心、帮助的同学、朋友，是他们在程序调试中 |
|帮我改正错误，提出合理化的建议，增强程序的功能，借阅各种书籍，没有你 |
|们我的程序的进展一定十分缓慢，而且有可能会寸步难行。在这里我要衷心的 |
|谢谢你们，谢谢你们在毕业设计中对我的帮助和关怀。 |
|参考文献 |
|[1]华蕊. 学生宿舍管理信息系统的设计及实现[J]. 电脑开发与应用. |
|2002,1:24-26. |
|[2]于盛军.高校学生宿舍管理研究[D].大连理工大学. 2003:120-125. |
|[3]张跃廷，王小科.Asp.Net数据库系统开发案例精选.北京：人民邮电出版社 |
|，2007：210-220. |
|[4]郑晶.基于.Net的三层构架的应用系统设计与开发[J].福建电脑，2008，8：|
|30-40. |
|[5]张宇.基于.NET框架数据访问层的优化[J].电脑学习，2008，2：50-60. |
|[6]John Kauffman等.张哲峰，黄翔宇译.Asp.Net数据库入门经典.北京：清华 |
|大学出版社，2003. |
|[7]琼斯著，陈建春等译.ASP.NET与C#从入门到精通.北京：电子工业出版社，2|
|003：35-47. |
-----------------------
保修登记表
寝室信息表 注册信息表
登记保修
管理员
查询保 修
登记保 修
学生
信息查 询
注册
查询寝室信 息
学生宿舍管理系统
寝室长与室员模块
管理员模块
管理员模块
留言板管理
查询功能
用户管理
班级管理
寝室管理
寝室管理
寝室公告栏
寝室信息管理
文明寝室管理
寝室楼添加修改删除
寝室损坏管理
班级管理
添加、修改、删除专业名称
添加、修改、删除系别名称
用户管理
添加学生基本信息
学生基本资料管理
管理员密码修改
添加管理员
功能查询
评分查询
寝室楼查询
辅导老师查询
班级名称 查询
专业名称 查询
系别名称 查询
姓名查 询
学号查询
留言板管理
搜索留言
回复、删除留言
寝室长与室员模块
评分录入
损坏登记
寝室损坏
文明寝室
系别查询
寝室查询
留言板
个人资料
是否文明
几栋
分数
类别
文明寝室
寝室楼
管理
删除
编号
类别
几栋
几栋
几人间
几号
管理
ID
类别
编号
管理
管理员
损坏公告栏
学号
密码
内容
几号
管理
是否审核
删除
ID
宿舍公告栏
显示
内容
时间
作者
专业名
系别
专业
添加删除修 改
学号
ID
系名
管理员
学号
ID
密码
ID
学号
密码
学生
系别
E-mail
民族
电话
姓名
性别
年龄
学号
入学时间
寝室身份
导师
班级
专业
管理员
学号
家庭地址
新增
管理
修改
新管理员
ID
密码
密码
旧密码
新密码
学生
系别
E-mail
民族
电话
姓名
性别
年龄
学号
入学时间
寝室身份
导师
班级
专业
家庭地址
学号
ID
密码
是否文明
管理员
几人间
分数
查询
文明寝室
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删除
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寝室楼
类别
编号
几栋
类别
ID
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合同法
（一）合同的概念、特点和种类：
1、概念：合同也称为契约或协议，是当事人之间设立变更、终止民事法律关系的协议。
2、特征：
（1）合同是两个或两个以上平等主体之间的法律行为；
①平等主体；
②两个以上主体（区别于单方法律行为，单方法律行为是指基于单方意志即可成立的法律行为。例如被代理人事后追认行为，赠予行为）合同是基于当事人之间的合意得以成立的。
（2）合同的基本内容是设立、变更、终止民事权利义务关系；
（3）合同是当事人在平等自愿的基础上且具有意思表示的一致性和真实性的协议；
①当事人在缔约是自愿的，不是受强制而为的行为；
②内心意思和外在表示有一致性；
（4）合同须有合法性、确定性内容、可履行性有履行的可能性。
（二）合同法的基本原则：
1、意思自治原则：合同当事人取得权利义务或从事民事活动时有基于其意志的自由，不受国家权力和其他当事人非法干预。
2、平等、公平原则
3、诚实信用原则
4、公序良俗原则：公共秩序与善良风俗。“当事人订立、履行合同应当遵守法律法规，尊重社会公德、不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。”
（三）合同的订立：
1、合同订立的程序：
合同经法律规定的程序签订才能成立，合同订立的程序是指当事人相互作出意思表示并就合同条款达成一致协议的具体过程，这一过程分为要约和承诺。
A、要约：是希望和他人订立合同的意思表示。发出要约的当事人为要约人，受领要约的当事人为受要约人。
（1）要约必须由特定的当事人作出，一项要约，可以由合同当事人任何一方提出。但发要约的人必须是特定的人（因为要约的目的是为了有人回应要约，人有承诺、订立合同，只有要约人是特定的人，他人才能对之承诺。）
（2）要约必须向相对人作出，要约必须经过相对人的承诺才能订立合同。因此要约必须是要约人向相对人发出的意思表示，对于不特人作出的如广告、公告、价目表这些不是要约要约邀请。它们的目的是希望看到的人向自己发出要约的意思表示（另：要约一经接受合同即成立）
（3）要约的内容要具体、明确。
不能仅表达想要订立合的愿望，而是要使要约人足以了解将来可能成立的合同的主要内容。
要约的生效时间：到达受约人时生效可以撤回
B、承诺：受要约人同意要约的意思表示：
（1）承诺的内容应当与要约的内容一致，否则，视为拒绝原要约，并构成新要约；
（2）承诺须在要约的存续期间内作出；
（3）承诺生效表明双方当事人的意思表示一致，合同即告成立（承诺也可以撤回）
2、合同的内容设定双方的权利义务
《合同法》第12条规定：合同应包括下列内容：（1）当事人的名称或姓名和住所；（2）标的 （3）数量 （4）质量（5）价格或报酬 （6）履行期限、地点、方式 （7）违约责任 （8）解决争议的方法
3、合同成立的时间和地点：承诺生效时，合同成立。
A、承诺生效的时间：如以合同书形式订立的，则双方当事人签字或盖章时
实践中如果一方已经履行主要义务，且对方接受的视为合同成立。
B、承诺生效的地点：以合同书订立的，则为签字或盖章地。若以书信等其他形式订立的，则为收件人的主营业地、居住地。
（四）合同的效力：
已经成立的合同将对合同当事人乃至第三人产生和法律后果，或说法律约束力，当法律对当事人合意予以肯定性评价时，发生当事人预期的法律后果，即合同生效；如予以全然否定性评价，发生合同绝对无效的法律后果；予以相对否定性评价时，发生合同可撤销或效力未定的法律后果。
（五）合同的履行：
主要指合同规定义务的执行，执行合同的义务，按合同订立的要求，须是全部合同义务都应执行，即全面履行、正确履行、亲自履行、诚实信用。
1、条款约定不明的履行：
合同的条款应当明确、具体、以便合同的履行，但由于客观情况的复杂性和当事人主观认识的局限性（合同条款欠缺或约定不明的情况不可避免）出现这种情况的补救方法当然是明确化。即补充欠缺的条款，不能达成补充协议的，可按交易习惯来处理，除此还有法律的补充性规定。
2、抗辨权：
抗辩权就是一种对抗权，指在双务合同中，当事人一方在对方未履行或不能保证履行合同时可以相应地不履行合同的权利，防止单方不履行合同的情况发生。
（1）同时履行抗辩权：双务合同的当事人一方，在对方当事人未为对待给付前，得拒绝自己的给付。当事人互负债务，没有先后履行顺序的，应当同时履行，一方在对方未履行之前有权拒绝其履行要求。或一方在对方履行债务不符合规定时，有权拒绝其相应的履行要求“一手交钱、一手交货”。
（2）先履行抗辩权：在双务合同中，约定有先后履行顺序的，负有先履行义务的一方当事人未按合同约定履行债务，后履行债务的一方当事人可依据对方的不履行行为，拒绝对方当事人请求。
（3）不安抗辩权：在双务合同中，约定有先后履行顺序的，应当先履行债务的当事人。如果发现对方的财产或履行债务的能力明显减少，以致难以履以其义务时，可以要求对方提供担保。如果对方不提供担保，该当事人可拒绝履行其义务。
《合同法》规定了以下情形：①经营状况严重恶化；②转移财产、抽逃资金、以逃避债务；③丧失商业信誉；④有丧失或可能丧失履行债务能力的其它情形；
中止履行方应履行自己通知义务，对方提供担保的，合同应恢复履行，否则可解除合同；或违约责任（无证据）
3、合同履行的保全：
保全即保护使其安全。保全的目的是使合同义务得以充分的履行，主要是为了保护合同债权人的债权不受债务人的不当行为的损害而对合同债权人采取的一定保金措施。
（1）债权人的代位权：债务人不积极履行其到期的债权，对债权人的利益造成损害债权人可以请求人民法院以自己的名义代替债务人直接向第三人行使权利。（以债权人的债权为限）代位费用
（2）撤销权：债权人对于债务人实施的减少财产的行为而危及到债权人债权的实现时，有请求法院撤销其行为的权利。
债务人实施的减少财产的行为主要包括：放弃到期债权，无偿转让财产；或以明显不合理的低价转让财产。
时效：自知道或应当知道之日起一年内行使；或自行为之日起五年内
例如：田某因开冷饭店借孙某10000元，现还款期限已到。田某的冷饮店因其经营不善倒闭。田某将店内的冰箱、彩电等物赠与朋友杨某，现田某无力偿还债务，孙某可向法院诉讼、撤销田的赠与行为。
（六）合同的变更、转让和终止：
1、合同的变更：有效成立的合同的尚未履行或未履行完毕之前，由于一定法律事实的出现。而使合同内容发生改变。例如：增加或减少标的物的数量，推迟原定履行期限，变更交付地点或方式等。
解释：本来合同一经成立即开始发生法律效力。当事人不应擅自对合同的内容进行改变，但并不意味着在任何情况下法律都一概不允许变更合同。首先，依据合同自由原则，当事人如果协商一致自愿变更合同内容，法律一般对此不作硬性禁止。其次，合同尚未履行或尚未完全履行之前，如果由于客观情况的变化，使得继续按照合同约定履行会造成不公平的后果，那么变更合同条款，调整债权债务内容显然也有必要。
2、合同的转让：指在不变更合同内容的前提下，将合同的权利、义务或权利义务一并转让给第三人的行为。（主体的转让）
（1）债权转让（让予）：债权人通过与第三人订立合同的方式将债权转移于第三人
效力：债权人转让权利的，应通知债务人，债务人应对受让人承担义务。
（2）转移债务：在不改变债的内容的前提下，债务人将合同债务全部或部分转移给第三人，债务的转移应经债权人同意（防止债务人逃避债务）从债务一并转让，新债务人可以主张原债务人对债权人的抗辩。
（3）债权债务的概括移转：合同当事人一方将自己的权利义务概括地移送给第三人，由第三人取代自己在合同中的地位，承受合同中的权利和义务。
例如当事人订立合同后合并的由合并后的法人或其他组织行使合同权利、履行合同义务、当事人订立合同后分立的，除债权人和债务人另有约定的以外，由分立的法人或其他组织对合同的权利义务享有连带债权、债务。
3、合同的终止：合同确立的权利义务关系归于消灭
（1）债务已经按照约定履行。这是合同终止的最主要、最正常的原因，在当事人双方均严格按照合同约定和法律规定履行了债务的情况下，债权债务得到清偿，合同绝对消灭，不会由此产生新的债权债务。
（2）合同解除。
（3）债务相互抵销（两人互负给付种类相同的债务时，双方各以其债权充当债务之清偿，而使自己的债务与对方的债务在对等数额内相互消灭）
（4）债务人依法将标的物提存。
（5）债权人免除债务。
（6）债权债务同归于一人。
（7）法律 、法规规定的其它情形。
（七）合同责任：
合同责任包括缔约过失责任和违约责任两种。
A、缔约过失责任：
1、概念：所谓缔约过失责任，是指在订立合同过程中，一方因违背其依据诚实信用原则所应尽的义务而致另一方信赖利益的损失，依法应承担的民事责任。
2、构成要件：
缔约过失责任的构成应具备如下条件：
①该责任发生在合同订立阶段；
②一方当事人违反了依诚实信用原则所负担的义务，如在定约阶段所应负的忠实、保密义务；
③另一方的信赖利益因此而受到损失，所谓信赖利益是指一方实施某种行为后，另一方对此产生了信赖，并为此支付了一定费用，后因为对方违反诚实信用原则导致合同未成立或无效，该费用得不到补偿，因而受到的损失，包括财产的直接减少，也包括应增加而未增加。
《合同法》规定了缔约过失责任的三种情形：①假借订立合同，恶意进行磋商；②故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况；③有其他违背诚实信用原则的行为。
B、违约责任：
1、概念：
违约责任：指合同当事人不履行合同义务或履行合同义务不符合约定时所承担的法律后果。
2、归责原则：严格责任/无过错责任
违约发生以后，确定违约当事人的责任，应主要考虑违约的结果是否由违约方的行为造成的。不去考虑违约方的故意和过失，也就是说违约方不履行合同义务，不管其主观上是否有过借均应承担违约责任。
3、违约行为的具体表现：
（1）预期违约：在合同履行期限到来之前，当事人一方明确表示或自己的行为表明不履行合同的行为，又称为毁约行为。
（2）不能履行：合同债务人事实上已经不可能实际履行债务。
（3）迟延履行：合同履行期限届满而未履行债务。
（4）瑕疵履行：债务人履行的标的不符合合同约定的质量标准。
（5）不适当履行：除瑕疵履行之外的，债务人未按合同约定的标的、数量、履行方式和地点而履行债务的行为。
4、承担责任的方式：
（1）继续履行：由法院或仲裁机关作出要求实际履行的判决或下达特别履行命令，强迫债务人在指定期限内履行合同债务。当然前提是在债务履行仍有可能、有继续履行的必要时。
（2）支付违约金
违约金：合同当事人在合同中约定的，在合同债务人不履行或不适当履行合同义务时，向对方当事人支付的一种数额的金钱。分为：惩罚性违约金和赔偿性违约金。东欧的一些国家认为违约金是一种惩戒。英美的一些国家认为违约金是一种赔偿。
我国合同法确定的是违约金的赔偿性，也就是说支付了违约金债权人不得同时请求债务人继续履行合同或赔偿损失。违约金的数额是由双方当事人在合同中预先规定的，并不以有损害事实为要件。但如果约定的违约金过份高或过份低于违约行为所造成的损害。当事人可请求人民法院或仲裁机构适当予以减少或增加。（依公平的原则）
（3）赔偿损失（损害赔偿）
因合同一方当事人的违约行为而给对方当事人造成财产损失时，违约方向对方当事人所作的经济补偿。损害赔偿它以违约行为造成对方财产损失的事实这基础，没有损害事实则变不上损害赔偿。（区别于违约金）
（4）定金：合同当事人约定一方在合同订立时或在合同履行前预先给付对方一定数量的金钱，以保障合同债权实现的一种担保。
债务人履行债务后，定金应当折抵价款或收回。给付定金一方不履行债务的，无权要求返还定金；接受定金的一方不履行债务的应当双倍返还定金。定金与违约金同样不能同时适用。另外《担保法》对定金的数额进行了限制，不得超过主合同标的20%。
（5）其它补救措施：主要针对质量不符合约定的。违约方承担的修理、更换、重作、退货、减少价款等。
5、违约责任的免除：（免责事由）
依合同法的规定，免责事由分为法定事由，免责条款和因法律有特别规定三种，若在合同的履行过程中，出现了上述三种事由，导致合同不能履行或不能完全履行，将部分或全部免去债务人的责任。
（1）法定事由一不可抗力
合同订立后发生的，当事人订立合同时不能预见的，且不能避免和不能克服的导致合同不能履行或不能按期履行的客观现象。
a、自然灾害 b、政府行为（政策） c、社会异常事件（战争、罢工）
遭受不可抗力的合同一方当事人应将不可抗力的事实及时通知对方当事人，并应提供有关证明，否则，如造成对方当事人损失的，应承担违约责任。
（2）免责条款
合同双方当事人在合同中约定一定的事由或条件，当违约符合所约定的事由或条件时，可免除违约方的违约责任。
（3）因法律的特别规定
例如：在符合法律和合同规定条件下的运输，由于货物本身的自然性质或合理损耗的原因造成货物灭失、短少、变质、污染、损坏的，承运人不承担违约责任。 | 0 | negative_file/合同法.docx |
文职人员面试备考可绕开的常见四大误区
解放军文职人员考试论坛教研中心谷老师归纳了面试备考过程中常见四类偏差心态。
一、焦躁型
有些考生在得知笔试排名后不停地计算自己与对手的分差，频频打探对手动向，听到有
关“黑幕”的风吹草动便波澜大起，焦躁不安，难以静下心来进行深入的复习与研究。
解放军文职人员考试论坛提示：实际上，自一九九六年实行烟草从业人员考试制度起的
这十四年内，烟草从业人员考试制度一直在不停地修正与完善之中，即便个别地区的少
数单位可能存在“暗箱操作”，也不能成为放弃面试和打扰烟草从业人员备考的障碍。解
放军文职人员考试论坛建议这类考生可以潜心进行一下SWOT分析，认清自身优势（S）与
劣势（W），把握机会（O），至于威胁（T），在不可控的范围内尽量忽略或将注意度降
到最低，将重点放在最大程度发挥优势改变劣势上，做到全力以赴，无愧于心即可。
二、幸运型
有些考生并未积极备考笔试，进入面试从某种程度上讲是意料之外的事，七分实力加三
分运气，因此在得到面试的机会后企图得到上帝的二度垂怜，只象征性地进行了一些咨
询，浮光掠影地浏览了一下书籍便踏入了面试考场，甚至在礼仪方面也未多做关注，遗
憾地与烟草从业人员职位失之交臂，回顾起来痛心疾首悔不当初。
解放军文职人员考试论坛提示：机遇是可一而不可再、可遇而不可求的，机会只眷顾有
准备的人，而不会对不懂得珍惜与努力的人二度垂青。
三、自信型
有些考生在校期间成绩突出，笔试成绩也遥遥领先，擅长口头表达与交际，也曾多次组
织院系活动，此类考生在面试备考过程中普遍表现得自信，张口千言，旁征博引，但容
易脱题千里，不能在最短的时间内抓住题眼，结合题目向考官清晰地展现自己的思想与
能力。
解放军文职人员考试论坛建议这类考生也应充分重视面试拉开差距的可能性，积极研究
出题意图与答题脉络，反复模拟练习把握时间，在面试的战场上打一场漂亮的保卫仗！
四、盲目型
解放军文职人员面试中不乏这样的考生，他们充分重视得之不易的机会，广泛开拓信息
来源，征求所能获得的各方知识与意见，抱回数撂复习资料，内容包罗万象，千头万绪
从头始，一本一本啃到底，时间耗掉一些，效果却不见起色，尤其是过分注重书本忽视
了模拟练习的实践效用，以致于难以学以致用，付出与收获不成正比，最可惜的是在短
暂的面试备考期未能达标，收效不佳。解放军文职人员考试论坛建议此类考生应注意本
地烟草从业人员面试题型的侧重点，认清自身的优劣势，有效选择教材和实践的高效转
化。
| 0 | negative_file/文职人员面试备考可绕开的常见四大误区 .doc |
部长职位说明书
|基本|职位名称 |部长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属部门 |战略发展部 |直接上 |分管副总裁 |
| | | |级 | |
| |直接下属 |部长助理、行业分析主管、战略规划主管、品牌管理主|
| |职位名称 |管、技术管理主管 |
| |职位设置目的|确保集团中长期战略规划按时制订并顺利实施，确保战|
| | |略性资产得到有效管理，为集团重大决策提供支持 |
|工作|负责部门内部管理工作 |
|职责| |
| |负责组织和管理集团公司信息调研、战略课题研究活动 |
| |负责组织和管理集团中长期战略规划的制订和调整 |
| |对权属公司战略规划活动提供指导和支持 |
| |协助集团公司产业投资项目的策划、论证与实施 |
| |负责组织开展集团公司品牌管理、技术管理、信息化管理工作 |
|工作|组织、指导集团内外部环境分析、行业分析，为集团领导的宏观决策 |
|内容|和管理创新提供建设性意见 |
| |组织制定集团的中长期发展战略，主持编制战略分析研究报告 |
| |对集团各权属公司的战略规划提供指导，并负责审核 |
| |组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并 |
| |组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目 |
| |协助集团公司产业投资项目的策划、立项、项目评估，提供项目决策 |
| |意见 |
| |协助集团公司新的产业投资项目的前期管理工作 |
| |组织制定集团品牌和技术发展规划，并监督实施 |
| |组织集团的信息化工作，对权属公司的信息化工作提供指导 |
| |负责本部门管理工作，参与和协调与本部门有关的跨部门合作工作 |
| |完成领导交办的其他工作 |
|工作|对集团中长期战略规划有提案权、监控权 |
|职权| |
| |对权属公司战略规划有审核权、监控权 |
| |对集团公司战略研究课题和咨询合作项目有建议权、审核权 |
| |对集团品牌建设规划和技术管理规划有建议权和审核权 |
| |对集团公司行业研究、市场调研方案有审批权 |
| |对集团公司的投资项目调研、论证和实施有建议权 |
| |对部门员工有考核权，并对其人事任免、职务调整有建议权 |
|办公|个人专用 |移动电话、长途、市内电话，笔记本电脑 |
|设备| | |
| |部门共用 | |
| |公司共用 |复印机、打印机、传真机、机动车辆 |
|工作|内|汇|定期向董事长和总裁、分管副总裁书面汇报公司战略规划和课|
|关系|部|报|题研究工作 |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |根据领导要求，向总裁、分管副总裁书面或口头汇报部门工作|
| | | |进展情况 |
| | | |向资产管理部提交书面工作计划和工作总结 |
| | |督|督导部长助理开展分管管理工作 |
| | |导| |
| | | |督导行业分析主管和战略规划主管的行业研究、战略规划以及|
| | | |其他工作 |
| | | |督导品牌管理和技术管理主管的相关管理工作 |
| | |协|参与公司董事会、总裁办公会和权属公司的战略论证和决策工|
| | |调|作 |
| | | |参与公司董事会、总裁办公会的投资论证和决策工作 |
| | | |与下属公司就下属公司战略规划提供指导和协助 |
| | | |参与公司关于部门计划、预算和考核的相关工作会议 |
| |外部 |与外部咨询机构就行业研究、战略规划进行谈判和交流 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |与广告公司就企业形象宣传进行谈判和交流 |
| | |与高等院校、科研院所就技术规划进行交流 |
|任职|学历 |硕士及以上学历 |专业 |医药类、经济管理类 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30岁以上 |性别 |不限 |
| |工作 |5年以上的大型医药企业战略或经营管理经验 |
| |经验 | |
| | | |
| |工作 |熟悉企业管理、企业战略、投资管理、市场营销、经济学知识|
| |技能 | |
| | |熟悉国内外医药行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关|
| | |政策法规，熟悉集团法人治理 |
| | |优秀的领导、组织、计划、研究分析、创新能力，优秀的战略|
| | |分析和判断能力，良好的书面和口头表达能力 |
| | |熟练使用计算机，精通英语 |
| |职前 |公司有关规章制度培训 |
| |培训 | |
| | | |
| |其他 |同时具有医药专业知识、企业管理知识的复合型人才优先 |
| |要求 | |
| | |MBA优先 |
|修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 |
|履历| | | | | |
| |2004.3.29 |新规做成 | | | |
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| 0 | negative_file/1战略发展部_部长_职位说明书.doc |
采编策划岗 岗位说明书
|识别信息 |岗位名称 |采编策划岗 |岗位编号 |02.05.02 |
|(Identifi|（Position ） | |(Code) | |
|cation) | | | | |
| |所属部门及处室 |办公室新闻宣传室 |工作地点 |北京 |
| |(Department) | |(Location| |
| | | |) | |
|工作关系(|直接汇报对象(Superviso|办公室新闻宣传室经理 |
|Connectio|r) | |
|n) | | |
| |直接督导对象(Subordina| |
| |te) | |
| |日常协调部门(Internal)|总行机关各部门、各分支行办公室 |
| |外部协调单位(External)|银行同业 |
|主要工作 |工作目的(Purpose)： 依据党和国家的宣传方针和政策，承担系统内新闻宣传、采 |
|职责 |编，并负责华夏金融刊物编辑、制作、发行工作。 |
|(Duty&Res| |
|ponsibili| |
|ty) | |
| |编号（|概述(Abstr|描述(Description) |
| |No.） |act) | |
| |1 |栏目设置 |起草华夏金融栏目设置方案，编辑预算，报上一级分管领导，批|
| | | |准后，组织实施。 |
| |2 |编辑版式 |拟定每期刊物编辑提纲、编辑版式方案，报上一级分管领导，批|
| | | |准后，组织实施。 |
| |3 |行内重大信|承担本行系统内领导重要活动、重大业务动态的新闻宣传策划、|
| | |息采访与宣|约稿、专题采访，进行信息采集、传递、加工整理和反馈等组织|
| | |传 |实施工作，起草相关新闻稿件、编辑刊物组织新闻宣传。 |
| |4 |稿件管理 |组织征集刊物稿件，并进行分类登记，按照编辑提纲初筛、编辑|
| | | |稿件，报编审人审核稿件，并录入稿件文字。 |
| |5 |印刷 |设计刊物编辑版式，组织文字校对，印刷制作、发行。 |
| |6 |通讯员管理|建设刊物通讯员队伍和日常管理工作。 |
| |7 |同业交流 |搜集、整理国内同业有关业务发展、重大事项动态信息，与银行|
| | | |同业间保持日常工作沟通交流与工作联系。 |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |
|关键职责 |稿件发表的及时性 |
|绩效衡量 | |
|标准 | |
|(Performa| |
|nce | |
|Appraisal| |
|) | |
| |刊物编辑的及时性 |
| |刊物印刷的及时性 |
| |刊物发行的及时性 |
| | |
| | |
|职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |宣传室经理 |
|Career | | |
|Developme| | |
|nt) | | |
| |可轮岗岗位(Rotate to) |行政部内其它工作岗位 |
| |入职培训(Orientation) |公司价值观、行内各项规章制度 |
| |在职培训(On-job |宣传采编技能、金融基础知识、办公自动化系统 |
| |training) | |
| |是否有强制休假要求 |否 |
| |（Imperative Vacation）| |
| |是否有定期或不定期强制 |否 |
| |轮岗要求（Imperative | |
| |Rotation） | |
|任职资格(|教育背景(Education) |
|Qualifica| |
|tion) | |
| |程度（Degree） |本科以上 |专业(Major|新闻、营销传播或相关 |
| | | |) |专业、经济类专业 |
| |证书(Certification) |编辑专业中级以上职称 |
| |专业技能（Skill） |掌握新闻、营销宣传原理和实务，掌握金融基础理论知识|
| |语言(Lang|英语 |大学英语四级或同等水平 |
| |uage) | | |
| | |无 |无 |
| |工作经验(Experience) |
| |行业/职业 |文秘、编辑相关专|年限 |2年以上 |职位 |员工 |
| | |业管理经历 | | | | |
|修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者|
|（Revisio| | | | | | |
|n） | | | | | | |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
| 0 | negative_file/02.05.02新闻宣传室－采编策划岗位说明书.doc |
【案例精解】集体合同期内，一般劳动合同到期能够终止劳动合同吗？
集体合同期内，一般劳动合同到期能够终止劳动合同吗？
老张是大禹服装有限公司的仓库保管员，在公司已经工作5年了，由于工作性质的原
因，老张每周需要上三个夜班。最近老张身体不太好，血压有点偏高，老张眼看自己与
公司签订的劳动合同年底就要到期了，所以非常担心，公司会不与他续签劳动合同。十
月份的时候，大禹服装有限公司发布公告并通知老张，公司的工会已经代表全体职工与
公司签订了为期三年的集体合同，这下老张一颗悬着的心落地了，自己终于不再担心公
司会辞退他了。令老张意想不到的是，到了十二月份，公司的人事部门通知老张，由于
与老张的劳动合同十二月底到期，考虑到老张的身体原因，公司决定不再与老张续签劳
动合同。这下老张糊涂了，明明十月份工会代表老张在内的全体职工与公司签订了为期
三年的集体合同，为何公司又以与老张的劳动合同到期不再续签劳动合同呢？老张认为
公司行为欺骗了他，因此跑到公司人事部门去评理，后来在公司人事部门的耐心解说下
，老张才解开了心中谜团。那么集体合同和一般劳动合同到底有什么区别呢？
【义贤专家律师评析】：集体合同又称团体协议、集体协议，是指由工会代表劳动者
与企业根据法律、法规的规定就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职业
培训、保险福利等事项在平等自愿，协商一致基础上签订的书面协议。劳动合同是劳动
者与用人单位（个体工商户、企业、事业单位等）之间关于确立、变更和终止劳动权利
和义务的协议。集体合同与劳动合同的相同点是二者都是用来调整劳动关系的合同形式
；(更多讯息请关注义贤官网：www.yixianlawyer.com)不同点是前者是通过集体协商由
双方代表根据法律、法规的规定就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职
业培训、保险福利等事项在平等协商一致的基础上而签订的书面协议。而后者是指单个
劳动者与用人单位确定劳动关系、明确双方权利和义务的协议。集体合同与一般劳动合
同的主要区别有以下几点：
1、目的不同。实行集体合同的目的是为了维护劳动者整体的合法权益，调整和改善
劳动关系，促进企业和劳动者的共同发展；劳动合同是劳动者个人与用人单位确立劳动
关系、明确双方权利义务的协议，劳动合同的目的在于在双方当事人之间建立劳动关系
，利用合同制度实现和保护当事人的权利和义务。
2、主体不同。集体合同的主体是用人单位和以工会为代表的全体职工，一般是企业
与企业工会（或职工民主推举的代表）；劳动合同的主体是用人单位与劳动者个人。
3、内容不同。集体合同从全体职工利益出发，以整体利益为标准，涉及改进劳动组
织、改善劳动条件和提高职工福利待遇等方面；劳动合同则以劳动者个人为标准，其内
容比较单一、更加具体，多是关于劳动条件和劳动待遇的规定，仅涉及到职工个人利益
。
4、产生方式不同。集体合同由工会代表全体职工同企业经过充分协商，并提交职工
代表大会或全体职工讨论通过后才能形成。劳动合同由职工个人同企业协商一致、双方
签字盖章就可以了。
5、法律效力不同。集体合同一经劳动保障行政部门审查通过即对企业和全体职工都
具有约束力；劳动合同只对劳动者个人和企业产生约束力，劳动合同规定的各项劳动标
准不得低于集体合同的规定，低于无效部分以集体合同规定的标准代替。
6、发生法律效力的时间不同。集体合同经职工代表大会或全体职工讨论通过后，还
不具有法律效力，要待劳动保障行政部门自收到集体合同文本之日起15日内未提出异议
的，才具有法律效力；劳动合同一经依法签订，即产生法律效力。
所以，集体合同与劳动合同不能相互替代，有了集体合同与劳动合同的双重保护，才
能更好的维护用人单位的用工秩序。
本案中，工会代表全体职工签订的集体合同，是从全体职工利益出发、以整体利益为
标准、对所有职工具有约束力的劳动合同。而老张与公司签订的劳动合同是以劳动者个
人为标准、仅涉及到职工个人利益的劳动合同，一般劳动合同是集体合同的补充，因此
，集体合同的签订并不影响一般劳动合同的效力与履行，因此大禹服装有限公司有权不
再与老张续签劳动合同。
新法新规：新的《劳动合同法》在第五章对集体合同作了专节规定，《劳动合同法》对于
集体合同的规定基本保留了《劳动法》和《集体合同规定》中的相关规定，只是在第五十三
条增加了有关行业性集体合同和区域性集体合同的规定。
义贤律师提醒：集体合同与一般劳动合同是两类不同的劳动合同，集体劳动合同是各
个用人单位根据自己的实际情况与工会代表全体职工签订的，而一般劳动合同是用人单
位必须与职工签订的劳动合同，一般劳动合同是集体合同的补充，两者不可互相替代。
用人单位可以决定本单位是否需要签订集体合同，但是必须要与职工签订一般劳动合同
。一般劳动合同中的各项标准不得低于集体合同中的相应标准。《劳动合同法》颁布实施
后，（更多讯息请加入义贤HR法务沙龙q的群173265467）用人单位与劳动者签订的一般
劳动合同的各项标准不但不能低于本单位的集体合同中的相应标准，而且还不能低于本
企业所在地区的区域性集体合同和行业性集体合同中的相关标准。
义贤律师友好提示相关法律、法规：
1、《中华人民共和国劳动法》（１９９４年７月５日第八届全国人民代表大会常务委员会
第八次会议通过）
第三十三条 企业职工一方与企业可以就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安
全卫生、保险福利等事项，签订集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全
体职工讨论通过。
集体合同由工会代表职工与企业签订；没有建立工会的企业，由职工推举的代表
与企业签订。
第三十四条 集体合同签订后应当报送劳动行政部门；劳动行政部门自收到集体合
同文本之日起十五日内未提出异议的，集体合同即行生效。
第三十五条 依法签订的集体合同对企业和企业全体职工具有约束力。职工个人与
企业订立的劳动合同中劳动条件和劳动报酬等标准不得低于集体合同的规定。
2、《劳动合同法》（2007年6月29日）
第五十一条
企业职工一方与用人单位通过平等协商，可以就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动
安全卫生、保险福利等事项订立集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者全
体职工讨论通过。
集体合同由工会代表企业职工一方与用人单位订立；尚未建立工会的用人单位，由上
级工会指导劳动者推举的代表与用人单位订立。
第五十二条
集体合同订立后应当报送劳动行政部门；劳动行政部门自收到集体合同文本之日起十五
日内未提出异议的，集体合同即行生效。
依法订立的集体合同（如有其他疑问请拨打免费法律热线400-008-
5151）。对用人单位和劳动者具有约束力。
第五十三条
在县级以下区域内，建筑业、采矿业、餐饮服务业等行业可以由工会与企业方面代表订
立行业性集体合同，或者订立区域性集体合同。行业性、区域性集体合同对当地本行业
、本区域的用人单位和劳动者具有约束力。
第五十四条
企业职工一方与用人单位可以订立劳动安全卫生、女职工权益保护、工资调整机制等专
项集体合同。
第五十五条
集体合同中劳动条件和劳动报酬等标准不得低于当地人民政府规定的最低标准；用人单
位与劳动者订立的劳动合同中劳动条件和劳动报酬等标准不得低于集体合同规定的标准
。
第五十六条
用人单位违反集体合同，侵犯职工劳动权益的，工会可以依法要求用人单位承担责任；
因履行集体合同发生争议，经协商解决不成的，工会可以依法申请仲裁或者提起诉讼。
3、《集体合同规定》（中华人民共和国劳动和社会保障部令第22号）
第三条
本规定所称集体合同，是指用人单位与本单位职工根据法律、法规、规章的规
定，就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职业培训、保险福利等事项，
通过
集体协商签订的书面协议；所称专项集体合同，是指用人单位与本单位职工根据法律、
法规、
规章的规定，就集体协商的某项内容签订的专项书面协议。
第六条
符合本规定的集体合同或专项集体合同，对用人单位和本单位的全体职工具有
法律约束力。
用人单位与职工个人签订的劳动合同约定的劳动条件和劳动报酬等标准，不得低于集体
合同或专项集体合同的规定。
第八条
集体协商双方可以就下列多项或某项内容进行集体协商，签订集体合同或专项
集体合同：
（一）劳动报酬；
（二）工作时间；
（三）休息休假；
（四）劳动安全与卫生；
（五）补充保险和福利；
（六）女职工和未成年工特殊保护；
（七）职业技能培训；
（八）劳动合同管理；
（九）奖惩；
（十）裁员；
（十一）集体合同期限；
（十二）变更、解除集体合同的程序；
（十三）履行集体合同发生争议时的协商处理办法；
（十四）违反集体合同的责任；
（十五）双方认为应当协商的其他内容。
第四十二条
集体合同或专项集体合同签订或变更后，应当自双方首席代表签字之日起10日内，由用
人单位一方将文本一式三份报送劳动保障行政部门审查。
劳动保障行政部门对报送的集体合同或专项集体合同应当办理登记手续。
第四十八条
生效的集体合同或专项集体合同，应当自其生效之日起由协商代表及时以适当的形式向
本方全体人员公布。
4、《广东省劳动合同管理规定》（1995年4月7日）
第三十一条
企业职工一方与企业可以就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利
等事项，签订集体合同。集体合同方案应当提交职工代表大会或者全体职工讨论通过。
集体合同由工会代表职工与企业签订；没有建立工会的企业，由职工推举的代表与企
业签订。
集体合同期限最长不得超过３年。
第三十二条
集体合同签订后应当在７日内报送劳动行政部门审查；劳动行政部门自收到集体合同文
本之日起１５日内未提出异议的，集体合同即行生效。
第三十三条
依法签订的集体合同对企业和企业全体职工具有约束力。职工个人与企业订立的劳动合
同中劳动条件和劳动报酬等标准不得低于集体合同的规定。
5、《广州市劳动合同管理规定》（广州市人大公告[第87号]）
第三十三条
企业职工一方与企业可以依照《广东省企业集体合同条例》的规定，签订集体合同。
集体合同由工会代表职工与企业签订，没有建立工会的企业由职工推举的代表签订。
第三十四条
集体合同签订后，应当在七日内由企业一方将集体合同书连同有关附件报送劳动行政部
门审查。劳动行政部门自收到集体合同文本之日起十五日内未提出异议的，集体合同即
行生效。
集体合同的附件包括签订集体合同过程和依据的说明、企业职工代表大会（或职工大
会）讨论表决记录材料、法人资格证明材料、委托首席代表的授权委托书等。
第三十五条
集体合同审查实行级别管辖与地域管辖相结合的原则。市、区、县级市劳动行政部门依
其职权负责集体合同的审查工作。
国有企业、集体企业、股份制企业、外商投资企业集体合同的审查，由其所属的市或
区、县级市劳动行政部门负责；私营企业、乡镇集体所有制企业集体合同的审查，由其
所属的区或县级市劳动行政部门负责；广州经济技术开发区范围内的企业签订的集体合
同的审查，由广州经济技术开发区劳动行政部门负责。
各区、县级市不能确定管辖权限的，报经市劳动行政部门确定。
6、《天津市实施劳动合同制度规定》（1995年1月25日市人民政府发布
根据2002年1月18日市人民政府《关于修改〈天津市实施劳动合同制度规定〉的决定》修订
）
第三十条
集体合同是集体协商双方代表根据法律、法规的规定就劳动报酬、工作时间、休息休假
、劳动安全卫生、保险福利等事项，在平等协商一致基础上签订的书面协议。集体合同
草案应提交职工代表大会或全体职工讨论通过。
集体合同由工会代表职工与用人单位签订；没有建立工会的用人单位由职工民主
推举的代表与用人单位签订。
第三十一条 集体合同应当包括以下内容：
（一） 劳动报酬；
（二） 工作时间；
（三） 休息休假；
（四） 保险福利；
（五） 劳动安全与卫生；
（六） 合同期限；
（七） 变更、解除、终止集体合同的协商程序；
（八） 双方履行集体合同的权利和义务；
（九） 履行集体合同发行争议时协商处理的约定；
（十） 违反集体合同的责任；
（十一） 双方认为应当协商约定的其他内容。
第三十二条 集体合同期限为1至3年。
第三十三条
用人单位应当自集体合同签订之日起7日内，将集体合同一式3份及说明报送劳动行政部
门。市、属、中央及部队驻津用人单位，以及座落在市内六区的投资额在500万美元以上
的外商投资企业的集体合同报送市劳动行政部门；在天津经济技术开发区、天津港保税
区注册登记处用人单位的集体合同分别报送两区劳动行政部门；其他用人单位的集体合
同报送所在区、县劳动行政部门。劳动行政部门如发现报送的集体合同有违反国家法律
、法规的内容，有权责令当事人予以修改。劳动行政部门自收到集体合同文本之日起15
日内未提出异议的，集体合同即行生效。
第三十四条
签订集体合同的任何一方可随时就集体合同的执行情况提出集体协商或者商谈的要求，
另一方应当积极配合。经双方协商一致合同可以变更或者解除，但用人单位应自集体合
同变更或者解除之日起7日内，按本规定第三十三条规定向劳动行政部门备案；双方不能
协商一致的，任何一方皆可以书面形式向备案的劳动行政部门提出协调处理申请。劳动
行政部门根据实际情况组织有关方面进行协商处理，达成协议的双方应当执行。
第三十五条
集体协商代表每方为3至10名，双方人数对等，并各确定一名首席代表。工会一方首席代
表不是工会主席的，应由工会主席书面委托。用人单位代表由其法定代表人担任或指派
。
第三十六条
在集体合同履行期间，一方代表发生变更，不影响集体合同的履行。
第三十七条
依法签订的集体合同对签字双方及所代表的人员都具有约束力。劳动者与用人单位订立
的劳动合同中劳动条件和劳动报酬等标准，不得低于集体合同的约定。
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法国民法典
Book of法国民法典.doc
序言.doc
第01编、人
第01编、人01.doc
第一章、民事权利的享有及丧失
第二章、身份证书
第三章、住所
第四章、不在
第五章、结婚
第六章、离婚
第01编、人02.doc
第七章、父母子女
第八章、收养与非正式监护
第九章、亲权
第十章、未成年、监护及亲权的解除
第十一章、成年、禁治产及裁判上的辅助人
第02编、财产及对于所有权的各种限制
第02编、财产及对于所有权的各种限制.doc
第一章、财产分类
第二章、所有权
第三章、用益权、使用权及居住权
第四章、役权或地役权
第03编、取得财产的各种方法
第03编、取得财产的各种方法01.doc
第00章、总则.doc
第01章、继承.doc
第03编、取得财产的各种方法02.doc
第02章、生前赠与及遗嘱.doc
第03编、取得财产的各种方法03.doc
第03章、契约或合意之债的一般规定.doc
第03编、取得财产的各种方法04.doc
第04章、非因合意而发生的债.doc
第05章、夫妻财产契约及夫妻间的相互权利.doc
第03编、取得财产的各种方法05.doc
第06章、买卖.doc
第07章、互易.doc
第08章、租赁.doc
第09章、合伙.doc
第03编、取得财产的各种方法06.doc
第10章、借贷.doc
第11章、寄托及讼争物的寄托.doc
第12章、赌博性的契约.doc
第13章、委任.doc
第14章、保证.doc
第15章、和解.doc
第16章、民事拘留.doc
第17章、质押.doc
第03编、取得财产的各种方法07.doc
第18章、优先权及抵押权.doc
第19章、对于债务人不动产的强制执行及债权人间受分配的顺位.doc
第20章、时效.doc
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□ 总则
第一条 餐饮业股份有限公司(以下简称本公司)所属员工的管理，除法令另有规定外
，悉依本规则办理。 总公司员工的管理，比照办理。
第二条 本规则所称员工，以在本公司核定之员工编制名额内雇用的无定期工作契约
职员为限，其区别标准如下：
(一职)员：从事管理工作的员工。
(二)技工：具备初中毕业以上程度，并有下列技术工作三年以上工作经验，经技工
转类考试及格或甄选提升的工人：
1.有关生产各项设备的操作，运转、制造及装修等工作。
2.原物料或产品的制造、检验、加工、整理及包装等工作。
3.其他与生产有关的专业性工作。
(三)管理工：具备高中毕业以上程度，并有本业二年以上的工作经验方可胜任的事
务工作， 或其他程度相当的非技术性工作经管理工考试及格或甄选提升的工人。
(四)服务生：从事迎宾、托盘、擦抹等对客人直接服务的员工。
(五)普通工：担任搬运，事务或简易事务等无需特殊技能或知识的工人。
第三条 工人编制名额依据实际需要拟订，呈报本公司核定。
第四条 为配合工作及人事调度的需要，遇有临时性、短期性、季节性或特定性工作
时，得依实际需要雇用定期契约工人(以下简称定期工)。其雇用及管理办法另定之。
□ 雇用及解雇
第五条 雇用员工应由所属主管单位填具员工采用申请书，送由主管单位签请负责人
核定。
第六条 雇用员工以考试方式录用为原则。
第七条 雇用员工应先行试用，但试用期间不得超过40日，在试用期间内，由所属主
管单位负责考核，期满后依据试用成绩，签请正式雇用或解雇。
第八条 雇用工人，得就在岗位工作三个月以上工作成绩优良的定期工中选用。 前
项选用的员工，得不经考试及试用。
第九条 雇用工人，以身家清白、身体健壮、年满18岁以上35岁以下，并具有初中毕
业或以上学历者为合格，但雇用特殊性技能的工人不在此限。
第十条 不得录用有下列情事之一者为员工：
(一)曾受刑事处分或宣告禁治产者。
(二)患有传染病或痼疾者。
(三)曾服务于本公司及所属单位因案开革者。
第十一条 经雇用的工人应亲至劳务主管单位报到，并填缴下列书表，由雇用单位存
查或核验发还。
(一)公立医院出具的肺部透视健康证明，及医务室健康诊断书各一份。
(二)员工调查表二份。
(三)学历证明文件及公民身份证。
(四)保证书一份。
(五)联保切结及个人基本资料各一份。
(六)2寸半身照片七张。 劳务主管单位对于新雇员工应行填缴的前项各种书表须严
加审核，其不合规定者应拒绝其到工。
第十二条 解雇员工，除依法发给预告期间工资外，并依下列规定加发资遣费：工作
每满一年者给一个月工资。 工人有下列情形之一者，得不适用前项规定，即时解雇：
(一)有犯罪行为经判处有期徒刑以上刑确定而未谕知缓刑或未准易科罚金者。
(二)无故连续旷工至三日以上，或一个月内无故旷工积满六日者。
(三)一年内受记大过处分达三次经主管官署核准者。
(四)保证人退保或通知调换保人后，经二个月仍不能觅人继续为之保证者。
(五)犯有过失情节重大经会议通过者。
第十三条 员工辞雇或解雇时，应将经管及借用公物交还有关单位，并向劳务主管单
位办理离工手续，否则以移交不清论。
第十四条 各业务主管单位将人事变动或工作种类变更，均应送交劳务主管单位统一
登记及通知有关单位。
第十五条 各单位应按月造具员工动态月报表二份呈报本公司核备。
□ 保证
第十六条 员工的保证人以在工作所在地或附近地区有固定住所、或服务机关便于查
对，并具有下列条件之一者为限。 (一)经当地政府登记并给有营业执照工厂或商号
。
(二)现任公教人员或有正当职业之人士二人。 经办出纳、原物料保管及收发的工人
，以按前项第一款的规定取具保证人为原则，由劳务主管单位签请主管核定。
第十七条 被保证人不得以其直系血亲配偶或兄弟姊叔侄及股份公司为保证人。
第十八条 员工如有盗窃财物、亏欠款项、或其他不法行为致公司蒙受损失者，保证
人应负完全连带赔偿责任。保证书格式另定。
第十九条 凡对经管出纳、原物料保管及收发的员工，应每半年办理对保一次，其他
工人每一年办理对保一次，必要时得随时对保。
第二十条 保证人职业、住址或服务所在地有变更时，被保证人应即报告主管单位，
如保证人死亡或保证人的工厂商号改组或有其他情事时，被保证人应即自动按规定另行
更换保证。 有以上情节的保证人，被保证人不予呈报，事后被察知者，得视情节轻重予
以议处。
第二十一条 员工因故须更换保证人者，应声明理由并另行觅妥新保证人填具保证书
经缴呈核准后方予发还原保证书。 第二十二条 各单位对保证人认为有不当时，应即通
知被保证人更换保证。
第二十三条 被保证人自离工日起六个月内经查明已无未了事项时，其保证书得予注
销。
□ 工作时间及加工
第二十四条 每日工作时间均以八小时为原则，昼夜轮班工作者，其班次每星期更换
一次，工作起止时间轮流办法，由各单位视工作需要另定并公布。
第二十五条 员工不按时到工或退工者，按下列规定处理：
(一)上班时间三分钟后至十五分钟以内始行到班者为迟到，超过十五分钟后到工者
，除请假或公出者外，均以旷工半日论，但因偶发事件呈请准予补假者不在此限。
(二)下班时间前十五分钟以内擅自离工者为早退，超出十五分钟以前离工者，以旷
工半日论。
三、迟到或早退积计达三次者按旷工半日论。
第二十六条 各主管单位，对于所属员工出勤、请假务须严密考核，并随时与劳务或
警卫主管单位联系。
第二十七条 工人除奉令加工或有正当理由经核准者外，夜间未到工作时间不得擅自
进入工作场所，下工后不得任意滞留。
第二十八条 员工因工作需要必须延长工作时间者，得由所属业务主管经工会或劳工
同意酌令加工，但每日加工时间不得超过二小时，每月加工总时间最多不得超过46小时
。
第二十九条 如遇临时紧要事故，得由工作场地职员或领班先令员工加工，事后呈报
所属主管备查。
第三十条 员工加工遇有特殊事故无法进行时，应即报由工作场地职员或领班缩短加
工时间，不得故意稽延。
第三十一条 员工加工由工作场地之值班职员或领班负责监督进行。工作完毕后，由
监督人员于加班命令单证明工作时间后，加班员工应于下工时交由稽查人员，加注出公
司时间，转送劳务主管单位查核登记。
第三十二条 例假日、纪念日及政府临时规定之假日因工作需要必须员工出勤加工时
，得商经产业工会同意后由所属主管通知员工照常工作，并填具假日出勤员工名单送劳
务主管单位登记。
第三十三条 员工加工时间至40小时时，劳务主管单位应即通知其所属单位调节控制
。
□ 差假
第三十四条 员工出差，由所属主管单位填具员工出差签派单，呈经主管核准后，交
劳务主管单位登记。工人因故延长出差时间时，得于原签派单位注理由呈请补准。
第三十五条 员工于星期例假日、国定纪念日及政府临时规定之假日，均予给假休息
，工资照给。
第三十六条 员工请假依下列规定处理之：
(一)因有重要事故必须亲自处理者得请事假，每年最多不得超过14日，假期内不给
工资。
(二)因疾病必须治疗者得检具公立医院或医务室或指定的医院证明请给病假，每年
不得超过30日，假期内除予医疗外并给予半数工资，住院者，不得超过一年。超过规定
病假20日数不再给予病假津贴。
(三)因结婚者得请给婚假八日，假期内工资照给。
(四)承重孙的祖父母、及父母、翁姑、配偶死亡者，得请给丧假8日，子女得丧假6
日。假期内工资照给。
(五)女性员工分娩者得给娩假8星期，流产并经公产医院或医务室证明怀孕三个月以
上者给假四星期，其不足三个月者每少一月递减休假一星期。上列假期内工资照给但到
工不足六个月者，工资减半发给。
(六)全月不请假者，给予相当一日工资的奖工一日。
第三十七条 员工请假均应填具请假单，呈经所属业务主管核准后方得离工，否则以
旷工论，业务主管应将员工请假单即日送交劳务主管单位办理。
第三十八条 请假逾限或确因临时紧急事故未及请假不到工而于事后补假者，均应提
出确实证明，签请主管核准。
第三十九条 因公伤病经公立医院或劳保指定医院或各医务室证明必须休养者，得呈
请主管给予公伤假。前项休假期间前三日照给工资，第四日起给30%抚恤津贴，休假治疗
超过六个月者，超过期间给50%抚恤津贴。
第四十条 员工有下列各款情形之一者给予公假，但应于事前呈经主管核准：
(一)参加政府举行的考试或训练。
(二)参加兵役体格检查身家调查、或后备军人教育、动员演习、点名等召集。
(三)担任村里邻长民意代表的员工参加地方自治或政府机关召开的会议或训练。
(四)产业工会理干事办理会务或参加依法召开的会议。
(五)参加政府或地方自治机关或民防机构的活动。
(六)应召入营服役常备兵报到前二日。前项第一至第五款给假期间应由主管视实际
需要酌定。
第四十一条 请假未满半小时以半小时计，累积八小时为一日。
第四十二条 请假期内所遗工作由直接主管指定代理人，以不另派加工为原则，工人
离工前应将经管工作及有关资料、工具、钥匙等交由直接主管指定人代理。
第四十三条 因私事必须外出经业务主管核准给有出公司许可证者，在十分钟以内不
予记录。其因病至医务室求诊经医师证明呈请主管核准者，不在此限。
第四十四条 因病逾限呈请特准给假或停薪留职期间，除房租津贴外工资一律不发，
但逾限一年后尚未痊愈无法复工者，得依第十二条规定核给资遣费予以解雇。
第四十五条 年中到工的员工，其事病假依第三十六条规定比例核给。
第四十六条 员工请假期内不得在外工作，违者从重议处。
第四十七条 员工继续工作满一定期间者依下列规定给予特别休假：1年以上未满三
年者7日。 3年以上未满五年者10日。5年以上未满十年者14日。10年以上者每年加给1日
，其总数不得超过30日。
第四十八条 员工特别休假，由业务主管拟订交由劳务主管商同所属产业工会排定。
前项特别休假，如员工不愿休假或因工作需要不能予以休假，或予以休假后因生产需要
中途通知销假者，应加给该未休假期内的工资。
第四十九条 员工特别休假时效应继续累计，凡排定特别休假日程内，包括星期日及
政府规定的纪念日均不补假。
第五十条 享有寒暑假的子弟学校及幼儿园的员工不予特别休假。
第五十一条 员工应征入伍未及休假者，其特别休假未休日程应予撤销，俟返回公司
复工后，再依下列公式计给返回公司当年特别休假：
□ 工资
第五十二条 员工工资均按日给制支给，工资等给标准依国家规定办理。
第五十三条 新进员工工资，由所属主管单位按教育、经验、智识、责任、技能、体
能、环境、危害、及所担任的工作拟订，送由劳务主管单位签请主管核定。前项工资不
得高于同一单位具有相当资格条件的原有员工的现支工资。
第五十四条 员工工作未满一日应按实际工作时间比例计算工资。 第五十五条 员工
加工，得按每小时计给工资。
□ 奖惩 第五十六条 员工有下列情形之一者应予嘉奖：
(一)全年请假(包括与公司无直接关系的公假)积计未超过三日而工作勤奋者。
(二)工作勤慎、效率优良而有具体事实者。
(三)调解较大纠纷因而宁人息事，或劝同仁守法堪为表率者。
第五十七条 员工有下列情事之一者，应予计功：
(一)全年从未迟到、早退、及请假而工作勤奋者。
(二)技术精进对本位工作有良好贡献者。
(三)爱护公物，卓有成绩者。
(四)尽忠职守、工作努力、有事实举证者。
(五)遇有重大灾害，救护出力者。
(六)检举员工舞弊盗窃，减少或防止公司损失，其价值相当平均日给工资100倍以下
者。
第五十八条 员工有下列情形之一者应予记大功：
(一)消灭临时的重大灾害，减少公司损失者。
(二)防杜未发生的重大灾害，减免公司损失者。
(三)爱护公物，显著效果者。
(四)对于增产及技术的改进有重大贡献者。
(五)检举员工舞弊盗窃，因而减少重大损失，其价值超过平均日给工资100倍以上者
。
第五十九条 员工有下列情形之一从优晋级，优先转类并报本公司叙奖：
(一)记大功积计三次者。
(二)合于第五十八条各项情形之一并经会议评议，认为特具功劳者。
第六十条 员有下列情形之一者应予申诫：
(一)在公司内口角、叫嚣、吵闹不听制止者。
(二)因过失损坏公物，情节轻微其价值在平均日给工资50倍以下者。
(三)在工作时间内偷闲、瞌睡、精神萎靡者。
(四)在工作时间内擅离职守，或集众谈天、嘻笑者。
第六十一条 员工有下列情形之一者应予记过：
(一)在公司内斗殴者。
(二)因过失致损坏公物，其价值超过平均日给工资50倍以上者。
(三)故意拖延工作时间者。
(四)工作疏忽贻误工作者，致公司遭受损失者。
(五)不爱惜公物，浪费原物料者。
(六)工作时间内睡觉者。
(七)在指定吸烟处以外之处所吸烟者。
(八)不注重环境卫生随地便溺者。
第六十二条 员工有下列情形之一者，应予记大过：
(一)在公司内殴人、赌博、或饮酒者。
(二)不服从指挥情节重大者。
(三)发现机件损坏，既不修理又不报告者。
(四)侮辱主管负责职员或领班者。
(五)疏忽职务致损坏公物，或伤害他人身体者。
(六)破坏团体名誉或散布谣言，影响工作秩序者。
(七)利用职务之便利私用公司材料，制造或修理私人物件者。
(八)捏名诬控同事者。
(九)疏于检查或管理不善，致公物失窃者。
第六十三条 员工有下列情形之一者，经会议推派代表调查属实者应予开革：
(一)借端聚众罢工、怠工煽动工潮者。
(二)故意损坏公物经查明属实者。
(三)工作疏忽贻误要务，致使公司蒙受重大损失者。
(四)违抗命令情节重大者。
(五)窃取公物者。
(六)见灾不救，酿成大祸者。
(七)有舞弊情形经查明属实者。
(八)在公司内殴人成伤，情节重大者。
(九)威胁主管及负责职员或领班者。
第六十四条 未经列举而与第五十六条至第六十三条各条情节相当者，比照予以奖励
或惩罚，但比照第六十三条规定应予开革者，应提经会议通过。
第六十五条 员工奖惩应由业务主管或警卫主管单位签拟意见，送经劳务主管单位呈
请主管核定。 第六十六条 员工犯有过失情节重大者，在未确定惩罚前得先行予以停
职。
第六十七条 检举舞弊及盗窃案件，得向公司安全组长为之。并负责为检举人保守秘
密。
第六十八条 员工功过的积计，均以同一年度者为限，在同一年度内功过相当者，得
互相抵消。
□ 考绩
第六十九条 员工考绩应于每年年终举行一次，其在当年六月底以前到工者均得参加
。
第七十条 年终考绩应由所属主管单位按员工工作、品行、学识三项秉公考评，送经
劳务主管单位呈请主管核定。考评项目内以工作60分、品行25分、学识15分、合计100分
为满分。
第七十一条 员工年终考绩等第、分数，规定如下：
(一)特等：90分以上者。
(二)甲等：80分以上未满90分者。
(三)乙等：70分以上未满80分者。
(四)丙等：60分以上未满70分者。
(五)丁等：50分以上未满60分者。
(六)戊等：未满50分者。前项列特等人数不得超过参加考绩总人数2%，列甲等以上
人数不得超过参加考绩总人数30%。
第七十二条 员工在考绩年度内，从未请假、迟到、早退者，增加其考绩总分数五
分；请假在三日内者增加其总分数二分；全年请假积计超过15日未满30日者，减总分数
二 分；30日以上未满60日者，减总分数五分；60日以上者考绩列特等时，得晋一级，列
其余等级者均不得晋级。
第七十三条 员工在考绩年度内旷工半日以上者，每满半日减考绩总分数二分。超过
二日者不得晋级。
第七十四条 员工在考绩年度内曾受奖惩者，依下列规定加减其考绩总分数，但依第
七十二条、第七十三条规定按其功过事实加减分数者，不在此限：
(一)记大功一次加15分，记大过一次减15分。
(二)记功一次加5分，记过一次减5分。
(三)嘉奖一次加2分，申诫一次减2分。
第七十五条 员工在考绩年度内曾受惩诫处分而经奖励抵消后，仍留存记过一次以上
的处分者，不得晋级。
第七十六条 员工年终考绩奖惩标准规定如下，但依第七十二条、第七十三条及第七
十五条规定应予限制奖励者，从其规定。
(一)特等：晋三级，晋级跨及上一等者照升等级，但原支一等工资的员工，晋级跨
及年功级者，晋至一等一级，晋支年功级者，以晋一级为限，其未晋足之一级数或已支
最高年功级而无级可晋者，其应晋级数，均予改发相当该晋级数全年收入之一次奖金。
(二)甲等：晋二级，晋级跨及上一等者，照计等级，但原支一等工资的员工，晋级
跨及年功级者，晋至一等一级，晋支年功级者以晋一级为限，其未晋足的级数或已支最
高年功级而无级可晋者，其应晋级数，均予改发相当该晋级数全年收入之一次奖金。
(三)乙等：晋一级，但已支最高年功级者，改发相当晋一级全年收入之一次奖金。
(四)丙等：仍支原级。
(五)丁等：降一级。
(六)戊等：降二级或提工厂会议通过予以开革。
第七十七条 员工考绩列甲等以上，其晋级后已达最高年功级，或现任领班职务，已
达一等一级工资者，遇高一类有缺得举办转类考试，就考试成绩70分上者，按成绩依序
录取转类至额满为止。
第七十八条 前条所列员工至当年年终考绩连续三年成绩列特等者，得免参加转类考
试，并优先予以转类。
第七十九条 员工经转类后，依照原支工资改叙转升工类的等级。
第八十条 员工年终考绩分数，转类考试成绩分数，或免除参加转类的考试之资格条
件相等，而编制工级不敷分配时，以年资较深者为优先。
第八十一条 转类考试于每年年终考绩完毕后，视实际需要举办。
第八十二条 举办员工转类考试由主管指定五至七人为委员，组织员工转类 考选委
员会，负责办理。
第八十三条 举办员工转类考试，应将考试日期、参加考试员工姓名、考试科目及有
关规定事项于考试十日前公告。
第八十四条 员工参加转类考试的顺序另订。
第八十五条 员工转类考试科目如下：
(一)一般学科30分：分为1.国文。2.数学。3.常识(各占10分)。
(二)本业智能70分。前项考试程度，职员按高中毕业，其余按毕业程度为准，但遇
有特殊情形时得酌情提高或降低。
第八十六条 转类考试试题，由员工转类考试委员会确定。
第八十七条 转类考试成绩，由员工转类考选委员会评定呈经主管核定后公布。
第八十八条 员工应征入伍，全年未在公司工作者，其年终考绩俟退伍返公司复职后
补行办理。
第八十九条 员工年终考绩与转类考试成绩以及其奖惩情形，最迟应于次年3月15日前
呈报本公司核备，并于当(次)年1月1日起生效。
□ 福利及卫生
第九十条 为增进员工技能及知识水准，得视实际需要，在不妨碍工作原则下，举办
各种讲习及教育，员工无故不得拒绝参加。
第九十一条 为增进员工福利及提倡员工正当娱乐，公司得由职工福利委员会举办各
项福利设施及康乐活动。
第九十二条 本公司应随时注意工作环境安全与卫生设施，以维护员工健康。
第九十三条 为增进员工健康，公司应设医务室为员工治疗疾病。
第九十四条 员工患传染病者，应予停止工作，依照规定给假治疗，经医师证明确已
痊愈后方准复职。
□ 抚恤退休及保险
第九十五条 员工伤亡恤助，依劳动法的规定办理。
第九十六条 员工退休，依劳动法的规定办理。
第九十七条 员工保险，依劳工保险条例及有关法令规定办理。
□ 附则
第九十八条 为适应实际需要各部门得另订单行补充办法，呈报本公司及主管机构核
准后施行。
第九十九条 本规则自呈奉核准后施行，修改时亦同。
| 0 | negative_file/餐饮业股份有限公司人事管理规章.doc |
重要说明
1.
本次调查是为了制定与各个岗位有关的工作内容，工作程序以及与业绩有关的指标，不
考查思想品质及社会道德水平；
2. 现有生产、技术、销售等岗位已制定的考核标准及指标将不予改变；
3.
请将该职位的职务说明书自行完成后交项目组，项目组将完善这些岗位的职位说明书；
4. 各职位仅提炼本职位的关键业绩指标。
填写步骤
1. 各部门填写本部门目前岗位设置表；
2. 各个部门领导先各自完成职务分析表和职位说明书及对部门人员的填表培训；
3. 各部门其他岗位完成职务分析表和职位说明书；
4. 各部门领导对本部门岗位说明书进行修订
重要时间点
1. 各部门完成汇总后，统一交到公司人力资源部；
2.
人力资源部于2002年6月10日中午前将下列已完成文件的电子版交到海问杰赛项目组
➢ 本部门岗位设置表；
➢ 本部门职位说明书；
➢ 本部门职务分析表
所附文件
1. 职务分析调查表
2. 职位说明书样本
3. 岗位设置样本
4. 职位说明书空表
5. 岗位设置表
杰赛公司职务分析调查表
目 的：能够比较全面的反映出该职务的工作内容、工作职责、工作程序等内容。
问卷调查法步骤：
1.
部门负责人向员工讲解职务分析的意义，并说明填写问卷调查表的注意事项
2. 员工真实客观地填写问卷调查表，不要对表中填写的任何内容产生顾虑
3. 部门负责人随时解答员工填写问卷时提出的问题；
4.
员工填写完毕后，部门负责人要认真地进行检查，查看是否有漏填、误填的现
象；
5. 如果对问卷填写有疑问，部门负责人应立即向该员工进行提问；
6. 问卷填写准确无误后，完成信息收集职务。
|一、基本信息 |
| 姓 名： 王晓华 |填写日期： 2002年6月9日 |
| 职务名称：综合办公室主任 |职务编号： |
| 所属部门：综合办公室 |部门领导姓名：王晓华 |
| 直属科室：总经理助理 |直接领导姓名：黄焱 |
|二、调查信息 |
| |
|1、请准确、简洁地列举你的主要工作内容（若多于8条可以附纸填写，下同） |
|： |
| |
|（1） 人事管理 （2） |
|行政管理 |
|（3） 采购管理 （4） |
|仓库管理 |
|（5） 成本核算 （6） |
| |
|（7） （8） |
|2、请认真、详尽地描述你的日常性工作（如果有工作日志，请附后）： |
|组织人事招聘、培训、考核工作，进行薪资核算工作，各项行政管理制度的拟 |
|制，指导公司生产资料的采购，文控、5S管理工作的执行，拟定合理化的仓库 |
|管理方案，控制最低库存量，负责成本核算以及成本分析工作等等 |
|3、请详尽地列举你有决策权的工作项目？ |
| |
|（1） 本部门员工工作的安排 （2） |
|组织进行培训工作 |
|（3） （4） |
| |
|（5） （6） |
|4、请详尽地列举你没有决策权的工作项目？ |
| |
|（1） 人事任免 （2） 薪资定级 |
|（3） （4） |
|（5） （6） |
|（7） （8） |
|5、请简明地描述你的上级是如何监督你的工作的？ |
|定期询问工作进度，对重要工作的工作质量进行把关 |
|6、请简明地描述你的哪些工作是不被上级监督的？ |
|日常性事务工作 |
|7、请列举你直接领导的下属的职务、姓名和工作内容 |
|人事管理员 冯燕 人事管理工作； 行政管理员 钟李健 行政管理工作； 采 |
|购管理员 刘丽琼 采购管理工作； |
|仓库管理员 邓银英 仓库管理工作 |
|8、你如何监督和考核你的下级： |
|定期要求下属做工作汇报； 根据工作业绩进行考核 |
|9、请描述你在人事和财物方面的权限范围： |
|普通员工的录用，辞职的核准权； |
|10、请详细描述你每一项工作从哪里接来，完成哪些内容，完成后交给谁，各 |
|采用什么交接方式： |
|人事、行政、采购、仓库管理工作为本职工作，完成后定期向黄炎（总经理助 |
|理）作以口头或书面汇报。 |
|独立进行成本核算工作，完成后交给总经理助理审核。 |
|11、请简明地列举你编写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要。 |
|（1） 公司各项行政人事制度 （2） 每月成本统计表 |
|（3） 成本核算方案 （4） 关于仓库管理的几点建议 |
|（5） （6） |
|（7） （8） |
|12、请列举工作中需要用到的主要办公设备和用品： |
|计算机、计算器、电话、签字笔、笔记本等 |
|13、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？ |
|综合管理知识 |
|14、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？ |
|办公室环境，目前的工作环境很适合工作 |
|15、你对该职务的评价： |
|重要的组织协调者 |
|16、你认为如何才能刚好地完成工作？ |
|有计划，有条理 |
|17、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面： |
|无 |
|注意事项： |
|1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒； |
|2、该问卷的内容将作为职务说明书的重要依据，如果填写人在填表时发现有遗|
|漏、错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部或办公室主任联系。 |
| 填写人签字： 王晓华 填写日期：2002年6月9日 |
| 部门领导签字： 王晓华 签字日期：2002年6月9日 |
职位说明书样本
XX集团XX管理部行政助理职务说明书
岗位编号： CHSS-13-009Y
|岗位 |协助销售管理部经理的日常行政管理工作 |
|目的 | |
|岗位 |负责XX部各项管理文件的草拟和下发； |
|职责 | |
| |负责XX部办公室内勤工作管理； |
| | |
| |协助XX部各项费用指标的落实； |
| |制定季度办公用品计划； |
| | |
| |协助下属分支机构办理年检及营业执照等各项开办手续； |
| |负责XX部所有文件的管理，归档，公文图章的管理、保存； |
| | |
| |负责下属分支机构各项请示的呈报及跟踪管理； |
| | |
| |为部门领导提供有关销售、管理信息的反馈资料； |
| |领导交办的其他任务。 |
|关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|指标 | | | |
|1 |文件的管理、归档、下发 |准时、无差错、无|35% |
| | |遗漏 | |
|2 |XX部销售收入完成率 |100% |25% |
|3 |公文图章管理的安全性 |100% |10% |
|4 |分支机构请示报告的管理 |零差错率 |15% |
|5 |办公费用指标的落实情况 |零超标率 |10% |
|6 |员工考核与培训要求 |准时无遗漏 |5% |
|岗位 |日常事务的处理； |
|技能 |较强的管理能力； |
|要求 |良好的协调、沟通能力及组织能力； |
| |一定的销售状况、行情的分析能力； |
|岗位 |大专毕业或以上； |
|资格 |有两年以上的管理工作经验 |
|要求 | |
XX公司销售管理部AA产品计划管理员职位说明书
职务编号： CHSS-11-004Y
|岗位 |科学管理AA产品的库存，保证及时供货； |
|目的 |为销售决策提供市场反馈信息 |
|岗位 |根据分公司的要货订单和库存情况，安排每周、每天的货源调|
|职责 |拨和分配计划； |
| |汇总各分公司销售预测，并收集历史销售数据进行对比分析；|
| | |
| |定时分析各类型AA产品的库存结构和销售情况，对各类型AA产|
| |品的结构和比例提出调配意见； |
| |跟踪AA新机型的开发进度、试产情况； |
| | |
| |跟踪AA各种机型的市场反馈信息； |
| | |
| |经常与研发、制造和市场等部门沟通，为AA产品定价、销售决|
| |策等提供参考意见； |
|关键业绩|指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|指标 | | | |
|1 |配货、发货工作及时性和准确|及时、准确 |20% |
| |性 | | |
|2 |分公司要货计划满足率 |100% |20% |
|3 |库存分析报告 |1份/月 |15% |
|4 |前置时间波动 |完成计划任务 |10% |
|5 |新机型的定价及销售信息反馈|及时、准确 |10% |
|6 |事业部销售收入完成率 |100% |25% |
|岗位技能|数据分析能力； |
|要求 |市场直觉判断能力； |
| |对待工作态度认真、有热情； |
| |良好的协调、沟通、组织能力； |
| |团队合作精神； |
| |计算机应用能力。 |
|岗位资格|中专毕业或以上； |
|要求 |二年以上相关工作经验。 |
岗位设置样本
XX集团YY部
岗位设置
|业 务 领 域 |岗 位 名 称 |岗 位 人 数 |
|战略营销 |高级市场研究员 |1 |
| |市场调研员 |1 |
| |信息管理员 |1 |
|AA产品营销 |高级AA产品研究员 |1 |
| |AA产品策划员 |2 |
|BB产品营销 |高级BB产品研究员 |1 |
| |BB产品策划员 |1 |
|展示设计 |展示设计师 |1 |
| |展示宣传员 |3 |
|企业管理 |广告管理员 |1 |
| |分公司协调员 |1 |
| |仓库管理员 |1 |
广州杰赛 第九事业 部
综合办公室主任 职务说明书
岗位编号：JS -02-001
|岗位 | |
|目的 |组织领导本部门员工，完成公司行政人事、采购、仓库管理工|
| |作 |
|岗位 | |
|职责 |1、确定办公室人员分工、明确岗位职责。 |
| |2、制订办公室年度工作计划，组织实施办公室各项工作，检 |
| |查工作落实情况，总结办公室年度工作。 |
| |3、负责制订员工招聘、培训计划，并监督实施。 |
| |4、负责人事考勤奖惩工作以及员工的薪资福利的管理。 |
| |5、负责生产资料的采购、入库、登记、发料工作。 |
| |6、负责公司宿舍、工青妇等行政管理工作。 |
| |7、负责成本核算工作。 |
| |8、完成领导交办的其他任务。 |
|关键 |指标项目 |量化目标 |指标权重 |
|业绩 | | | |
|指标 | | | |
| |办公室人员分工 |明确、合理 |40% |
| |制定员工招聘、培训计划 |及时、合理 |20% |
| |生产资料的采购、入库 |及时、准确 |15% |
| |成本的核算 |按时完成任务 |15% |
| |拟制相关管理制度 |及时、准确 |10% |
|岗位 | |
|技能 |较强的综合管理能力 |
|要求 |良好的协调、沟通能力及组织能力 |
| |具备一定的财务知识 |
| |数据分析能力强 |
|岗位 | |
|资格 |本科学历或以上 |
|要求 |具备两年类似工作经验 |
| |良好的综合素质 |
广州杰赛 第九事业 部
目前岗位设置
填表时间： 2002/6/9 部门领导： 王晓华
|业 务 领 域 |岗 位 名 称|岗 位 人 数|岗 位 工 资 级|
| | | |别 |
|行政 |行政管理员 |1 | |
|人事 |人事管理员 | 1 | |
|采购 |采购管理员 |1 | |
|仓库 | 仓库管理员 |1 | |
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| 0 | negative_file/海问—广州杰赛—职务说明书---王晓华综合办公室主任.doc |
人寿保险合同条款
1.平安如意女性两全保险（利差返还型）条款
第一条、保险合同的构成
本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、
与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。
第二条、保险责任
在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：
一、满期生存保险金：
被保险人于保险期满时仍生存，本公司按当年度保险金额给付“满期生存保险金”，
保险责任终止。
二、身故保险金：
被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按当年度保险金额的10％给付“
身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。
被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按当年度保险
金额给付“身故保险金”，保险责任终止。
前述所称“所交保险费”指给付当时基本保险金额的年交保险费。
三、特定妇女疾病保险金：
被保险人经医院确诊于保单生效日起1年后初次患本合同所附“特定妇女疾病项目表
”所列癌症，本公司按当年度保险金额的15%给付“特定妇女疾病保险金”。该项保险金的
给付以一次为限。
四、特定手术保险金：
被保险人于保单生效日起1年后因初次所患疾病，必须接受本合同所附“特定手术项
目表”所列手术治疗者，每次手术本公司按当年度保险金额的10％给付“特定手术保险金
”。同一次手术或同一手术项目的保险金给付以一次为限。
五、结婚津贴保险金：
被保险人于保单生效日起1年后至满3年前结婚者，本公司按基本保险金额的8％给付
“结婚津贴保险金”；被保险人于保单年度满3年时生存且未曾领取“结婚津贴保险金”者，
本公司按基本保险金额的8％给付“结婚津贴保险金”。结婚津贴保险金给付以一次为限。
六、子女养育津贴保险金：
被保险人于保单生效日起2年后至满5年前生育者，本公司按基本保险金额的8％给付
“子女养育津贴保险金”；被保险人于保单年度满5年时生存且未曾领取“子女养育津贴保
险金”者，本公司按基本保险金额的8％给付“子女养育津贴保险金”。子女养育津贴保险
金给付以一次为限。
第三条、责任免除
因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任：
一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；
二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品；
四、被保险人在本合同生效或复效之日起2年内自杀；
五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
六、被保险人患爱滋病（AIDS）或感染爱滋病毒（HIV呈阳性）期间；
七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第四款情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足2年以上保险费的，本公司退还保
险单的现金价值；未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第四条、保险期间
本保险的保险期间分10年、15年和20年3种，投保人投保时可选择其中1种。
本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日
零时开始，至本合同约定终止时止。
第五条、保险金额和保险费
本合同的基本保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明，以基本保险金额
为基准，按以下公式确定各保单年度的当年度保险金额。
当年度保险金额=基本保险金额×（1+0.05×保单年度数）；
投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期
保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。
第六条、如实告知
订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条
款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实
告知。
投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于本合
同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。
投保人、被保险人因过失未履行如实告如义务，足以影响本公司决定是否同意承保
或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于
本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保
险费。
第七条、受益人的指定和变更
被保险人或者投保人可指定一人或数人为保险金受益人，受益人为数人时，应确定
受益人顺序和受益份额，未确定份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人或者投保人可以变更受益人。但需书面通知本公司，由本公司在保险单上
批注。
投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。
医疗、结婚津贴及子女养育津贴保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理指
定或变更。
第八条、保险事故通知
投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起5日内通知本公
司。否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检
验等项费用。但因不可抗力导致的迟延除外。
第九条、保险金的申请
一、满期生存保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.被保险人户籍证明及身份证明。
二、身故保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.公安部门或本公司认可的医疗机构出具的被保险人死亡证明书；
5.如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件；
6.被保险人户籍注销证明；
7.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
三、特定妇女疾病保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.本公司认可的医院出具的附有病理组织检查报告的疾病诊断证明书；
5.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
四、特定手术保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.本公司认可的医院出具的手术证明；
5.受益人所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。
五、结婚津贴保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.保单生效日起1年后至满3年前结婚者，须提供结婚证明。
六、子女养育津贴保险金的申请
由受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给
付保险金：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期交费收据；
3.受益人户籍证明及身份证明；
4.保单生效日起2年后至满5年前生育者，须提供准生证明和出生证明。
七、本公司收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，对确定属于
保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金责
任。对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。
八、本公司自收到申请人的保险金给付申请书及上述有关证明和资料之日起60日内
，对属于保险责任而给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料，按可以确定
的最低数额先予以支付，本公司最终确定给付保险金的数额后，给付相应的差额。
九、如被保险人在宣告死亡后生还，保险金领取人应于知道或应当知道被保险人生
还后30日内退还本公司已支付的保险金。
十、受益人对本公司请求给付身故及生存保险金的权利，自其知道或应当知道保险
事故发生之日起或自约定的领取保险金时起五年不行使而消灭；其他保险金的请求权，
自其知道或应当知道保险事故发生之日起2年不行使而消灭。
第十条、欠交保险费或未还款项的扣除
本公司给付各项保险金、退还保险单现金价值或返还保险费时，如投保人有欠交保
险费或其他款项未还清者，本公司先扣除上述欠款及应付利息后给付。
第十一条、首期后分期保险费的支付、宽限期
首期后分期保险费应按保险单所载明的方法及日期交付，如到期未交付时，自保险
单所载明的交付日期的次日起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司仍负保
险责任。
第十二条、合同效力中止
除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的
次日零时起中止效力。
第十三条、减额交清
首期后的分期保险费逾宽限期仍未交纳的，而本合同已持续有效达1年以上并具有现
金价值的情况下，如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将以宽限
期开始前一日所具有的“保险单现金价值净额”作为一次交付全部保险费，以相同的合同
条件减少保险金额。
办理减额交清后，第二条“结婚津贴保险金”及“子女教育津贴保险金”给付责任即行
终止。
前项所称“保险单现金价值净额”是指保险单现金价值扣除欠交保险费及其他欠款本
息后的净额。
第十四条、合同效力恢复
本合同效力中止后2年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，并按本
公司规定提供被保险人健康声明书或本公司指定医疗机构出具的体检报告书，经本公司
审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息（按计算保险费的预定利率
计算）的次日零时起，合同效力恢复。
自合同效力中止之日起满2年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已交
足2年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；投保人未交足2年保险费的，本公
司扣除手续费后退还保险费。
第十五条、保单利差的计算及给付
在本合同有效期间内且于每一保单年度末，若该保单年度“银行2年期定期储蓄存款
利率”大于计算保险费的预定利率，本公司以二者之差乘以“期中保单价值准备金”，计算
保单利差。
前项所称“银行2年期定期储蓄存款利率”是指该保单年度每月第一个营业日人民银行
2年期居民定期储蓄存款利率之简单算术平均值。
前述保单利差，本公司以投保人投保时所选择的下列两种方式之一给付：
一、抵交保险费，但交费期满后以储存生息方式办理。
二、储存生息：以各保单年度“银行2年期定期储蓄存款利率”依复利方式计息，累积
至本合同终止或投保人申请时给付。投保人如于投保时未选择保单利差的给付方式，以
储存生息方式办理。
投保人可于合同有效期内，以书面通知本公司变更前项给付方式。
本公司应每年将保单利差的有关资料以书面通知投保人。
第十六条、年龄确定与错误处理
一、被保险人的年龄以周岁计算。
二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错
误应按照下列规定办理：
1.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定年龄限制
的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，但是自合同成立之
日起逾2年的除外。
2.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的
，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息（按本公司规定利率计算），或在给
付保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。
3.投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的，
本公司应将多收的保险费退还投保人。
第十七条、地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形
式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知。
第十八条、合同内容变更
在本合同有效期内，经投保人和本公司协商，可以变更本合同的有关内容。变更本
合同的，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证：批注或者附贴批单，或者由投保
人和本公司订立变更的书面协议。
第十九条、投保人解除合同的处理
投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。
一、投保人于签收保险单后10日内，要求解除合同的，本公司退还已收全部保险费
。如经本公司体检则扣除体检费。
二、投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：
1.保险单或其他保险凭证；
2.最近一期保险费收据；
3.解除合同申请书；
4.投保人身份证明。
三、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责
任终止。除第一项规定外，本公司于收到上述证明和资料之日起30日内退还保险单的现
金价值，但未交足2年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。
第二十条、争议处理
本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的，按
（）项办法解决：（1）通过仲裁解决；（2）通过诉讼方式解决。
第二十一条、释义
[本公司]：指中国平安保险股份有限公司。
[基本保险金额]：指投保人和本公司约定并于保险单上载明的保险金额。
[意外伤害]：指非由疾病引起的、外来的、突然的、被保险人无法预料和不可抗拒
的，使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。
[癌症（癌）]：指以不可控制的恶性细胞生长和扩散以及组织浸润为特征，经病理
检验确定符合国家卫生部公布的“疾病和死因分类”标准归属于恶性肿瘤之疾病，但不包
括恶性细胞原位无浸润的恶性肿瘤（原位无浸润即指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜进入基
底膜以下组织）以及皮肤癌（除恶性黑色素瘤）。
[爱滋病]：指后天性免疫力缺乏综合症；
[爱滋病病毒]：指后天性免疫力缺乏综合症病毒。
后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本
中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。
[期中保单价值准备金]：指上一保单年度末保单价值准备金与本保单年度末保单价
值准备金的简单算术平均值。
[周岁]：以法定身份证明文件中记载的出生日期为准。
[计算保险费的预定利率]：年复利5.0％。
[本公司规定利率]：按“同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄
存款利率与计算保险费的预定利率之较大者”+2.0％计算。
[手续费]：指每张保险单平均承担的本公司营业费用、佣金以及本公司对该保险单
所承担的保险责任所收取的费用三项之和。
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国际(非独占)商标使用许可合同
甲方（许可方）：
地 址： 邮码： 电话：
法定代表人： 职务：
乙方（被许可方）：
地 址： 邮码： 电话：
法定代表人： 职务：
本合同双方于 年 月
日签订并生效，签约双方是（名称）（许可方），（公司的所在地名）其主要营业处在
（地址），和（名称）（被许可方），（公司所在地名），其主要营业处在（地址）。
第一条 定义
1.“产品”（或“服务”）指的是（用必要的和适于本许可实际情况的专门术语进行描
述）货物（或服务），这些货物（或服务）是与许可方正在使用而被许可方将要使用的
商标相联系的。
2.“许可商标”指的是（标识正被许可的商标），如附录A所示。
第二条 背景说明
关于其产品，许可方已经选用并正在使用本许可商标，该许可商标已经注册或已经
申请注册如附录B所示。
许可方花费了大量时间、精力和财力已获得并保持着独一无二的以许可商标出售其
高质量货物的良好信誉。
被许可方认识到本许可商标的价值及其有效性，希望从许可方得到非独占许可。
许可方愿意将该许可商标的非独占许可授予被许可方。
第三条 授权；所有权
1.按照本协议的条款和条件，许可方授予被许可方非独占许可证：在附录C中充分描
述的产品制造和销售中，被许可方可以使用本许可商标。
2.第三条第1款授予的许可证是有限制的（具体规定被许可方限定的工厂或地点生产
，以许可商标销售的产品）。
3.按第三条第1款授予的许可限于地域范围（具体规定的被许可方以许可商标向第三
方和分公司或其他有关的公司提供货物或服务的地域范围）。
4.按第三条第1款授予的许可不赋予被许可方让他方为其制造产品的权利。（若赋予
这种权利，即被许可方可以让附属或有关的公司为其制造产品，或分许可给第三方，则
这样的权利应加以特别规定）。
5.被许可方确认许可方本许可商标的所有权，保证尊重和维护这一所有权，在许可
商标的使用中被许可方保证不损害许可方的名誉和利益，被许可方理解并同意：除本协
议规定的许可商标的使用权外，本协议未授予被许可方任何别的权利、资格或利益。被
许可方不怀疑许可方对本许可商标的所有权或本协议的有效性。
第四条 许可期限；终止后的权利和义务
1.若不是按规定提前终止，这里授予的许可将自生效日起持续 年。
2.如遇下列情况，许可方有权终止本协议，但需提前30天以书面方式通知被许可方
；被许可方违反本协议的重大条款；被许可方宣告破产或肯定无偿付能力；被许可方指
定接管人或受托人占有其资产或政府当局查封了被许可方的财产；被许可方进行拍卖或
甩卖；被许可方与别的企业合并。
3.协议的终止
A 这里授予的许可证应按规定终止。
B
协议终止后，被许可方不得以许可商标或任何易于产生混淆的类似商标的名义宣传或销
售任何货物、宣传或提供任何服务、保留采用任何业务名称，或进行其他活动。
C
协议终止后，被许可方应停止一切自认为有许可商标使用权的活动，停止一切自认为与
许可方相联系的活动；除了万一因被许可方违反协议，许可方终止许可外，对于终止日
前收到的定单、被许可方可以照常供货。
第五条 报酬
1.当事双方确认协议关予报酬的规定是充分的适当的。
2.在本协议生效日后 天（例如10天）内，被许可方应付给许可方
美元。
3.被许可方同意因在推销产品（服务）中使用许可商标而支付使用费，使用费按被
许可方销售额的
%计算。每月15日前支付，按上个月总销售额计算使用费。申报上月总销售额的同时应支
付上月的使用费。总销售额不应包括附加税、营业税或由被许可方向顾客收集的其他税
。因这些税款只是附加在产品价格上由被许可方收集并付给政府的。
第六条 财会帐目
使用许可商标或与之有关的货物（或服务）的销售情况被许可方应作完整而精确的
记录，并加以妥善保存。唯一的目的是用于确定使用费的支付是否按照本协议得到了正
确执行。许可方或其代表有权在适当的时候及正常营业时间内审查被许可方的帐目，审
查费用由许可方自己负担。若发现差错超过5%（按报告的总销售量计算），则被许可方
应赔偿许可方全部的审查费用，包括旅费、伙食费、住宿费和许可方派出的审查人员工
资等。
第七条 质量标准和保持；商标使用方式
1.所有使用许可商标的货物，其制造、宣传和销售必须与许可方所提供的产品规格
一致，其规格列于附录C中，不过在本协议有效期内，许可方可随时予以修改。
2.被许可方同意在维持许可方的标准和控制其所销售的所有与许可商标有关的货物
的质量和性能方面与许可方合作。
A.许可商标产品在初次投放市场或初次进入商业流通之前，任何使用许可商标的广
告和文字材料发表之前，应将这种产品的样品或这种广告或文字材料的样本送交许可方
认可，许可方不得无理扣留。许可方在收到所述样品后的10个工作日内应将认可或不认
可的意见以书面方式告诉被许可方。如果不认可，则许可方应说明其理由。
B.在本协议有效期内的适当时间，一旦许可方提出要求，被许可方应及时向许可方
提交许可商标产品其宣传广告的样品或样本。如果该产品或广告不符合许可方的规格和
标准，许可方可行使其否定权，被许可方则应停止销售这种被否定的产品，停止使用这
种被否定的广告。被许可方必须克服产品和广告上的缺点，并再次谋求许可方的认可，
才能重新开始销售该产品和使用该广告。
3.被许可方同意，仅以许可方规定的方式或形式使用许可商标，在未得到许可方的
书面认可前，不在许可商标上添加任何别的标记。
4.在每次使用许可注册商标中，被许可方应严格遵守一切标记规定，这是法律的要
求或者是为了保护许可方在许可商标方面的权利。按照可适用的法律行事。根据许可方
的书面要求，被许可方同意在使用许可商标时加上一个说明，说明本许可商标是许可方
授予的许可。
第八条 保证
1.许可方保证自己是本许可商标的所有者；许可方未发现由于销售本许可商标产品
而侵犯任何别的权利；许可方有权签订本协议，可以将本协议规定的权利授予被许可方
。
2.许可方对被许可方制造和销售的产品或提供的服务不作任何担保。
3.被许可方保证有权签订本协议；保证不因承担本协议的义务而违反它作为当事方
的其他协议；保证按本协议的条款和条件明确规定的方式使用本许可商标。
第九条 订约人的独立性；赔偿
1.被许可方是一个独立订约人，不是代理人，不是联合投机商的合伙人，不是许可
方雇员。
2.在本协议有效期内，被许可方应自费参加综合责任保险，包括契约和产品责任保
险，涉及与本协议许可商标有关的所有货物与活动，保险总额不少于
美元。被许可方应向许可方提供一份保险凭证副本，或其他保险证明副本，这种凭证使
许可方确信其权利以及由本协议所授予的权利而产生的索赔均已得到了保护。
第十条 广告；宣传
在本许可证授权的被许可方市场内作宣传广告，当事双方都可能希望在协议中包括
这样一些条款，规定各方关于广告类型和费用应分担份额。关于广告的形式、规模和布
局，被许可方希望得到许可方的保证。如果许可方在被许可方的市场内作关于许可商标
货物或服务广告，则它可能希望得到被许可方的资助，例如可按照被许可方的销售总额
对在该市场内许可方、被许可方和别的被许可方们的全部销售总额之比来计算。
第十一条 第三方侵权
被许可方同意，一旦发现任何未经许可而使用许可商标的行为，立即通告许可方。
对侵权行为或不正当竞争是否诉诸法律是许可方独享的权利，但许可方同意对上述情况
采取行动要同被许可方协商，包括诉讼费以及所得赔偿的分配等。
第十二条 其他条款
1.纠纷的解决：
2.合同的修改：
A
本协议是当事双方关于所涉及标的物的完整协议。以前关于上述标的物的一切口头或书
面的谅解或协议均由本协议代替。
B 本协议的修改必须经当事双方签署书面文件并说明修改的目的。
3.可分割性
本协议中的某一条款如果被认为是不合法的、无效的或不可实施的，则该条款将终
止执行，但这不影响本协议其他条款的有效性，尽管原协议中不含上述条款，而协议仍
将继续被执行。
4.管辖的法律
不管选择何种法律来支配本协议，当事双方应熟悉该法律关于商标、合同和不正当
竞争等方面的条款，以保证正确拟订本协议的各项条款和保护当事各方的利益。
5.遵守管辖的法律
被许可方同意将得到有关政府当局的任何必要的批准，被许可方在当局管辖范围内
定居或按本协议进行活动。被许可方还同意将遵守一切地方的或国家的对本协议或按协
议进行的活动有约束力的一切法律。
6.不可抗力
任一当事方由于其不可控制的偶然因素而被阻止、中断或延时履行其义务或执行协
议，只要障碍依然存在，就可免除该当事方的有关义务和协议的履行。
7.非自动弃权
任一当事方未能行使本协议赋予的权利，或者未严格坚持本协议的条款，那么不能
认为它放弃了其他权利。
8.平等待遇
被许可方应特别留心在协议中加入这样的条款，即如果后来的被许可方使用费更低
，则他也应享受同等待遇。许可方通常会抵制这种条款，即使答应了，一般也会坚持对
之加以限制，例如要被许可方接受别的许可证协议中对被许可方不利的条款。
9.通告
本协议所要求的一切通知、支付的款项或帐单等应专人递送或通过挂号邮件或担保
邮件（邮资预付的）递送给接收方，接收方的地址如下，可按随时提供的地址：
若寄给甲方：________________________________________
若寄给乙方：________________________________________
通知、支付的款项和帐单从递送日起生效，如果标明正确地址和付足够邮资后以邮
寄方式递送的话，从邮寄日起生效。
作为证据，本协议一式两份已由当事双方正式委派的代表签字使之生效。
甲方（许可方）：____________________________________
代表签字：__________________________________________
日期：______________________________________________
乙方（被许可方）：___________________________________
代表签字：___________________________________________
日期：_______________________________________________
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又一个拐点小金属，价格先行已飙到7年高点，短缺格局至少至2020年；细分独角兽身处50%增速的性感赛道，最强议价能力+毛利率78%+0运营资本投入的高增长——11月25日脱水研报
作者：脱水研报 2018年11月25日 21:36
字数 4,022
阅读需 11分钟
导读：
1、策略：本周卖方策略普遍较为谨慎，观点明确者寥寥。两个原因：一是美股牛转熊对A股的情绪影响；二是，中美贸易摩擦反复，11月底的G20峰会或有进一步动态。行业景气的有，鸡再创历史新高；航空受益原油大幅回落，新航季提价；对冲宏观角度经济预期下行的基建轨交建设；钢价下行受益的钢加工中游行业等。
2、华贸物流：9月特高压项目重启，华贸旗下子公司中特为电力工程物流领域龙头，特高压领域市占率高达70%，未来三年业绩确定性很高，浙商证券预计到2020年中特营收近8亿，毛利2.6亿。另外，跨境电商近日利好不断，预计2020年跨境电商或可达外贸进口额40%，华贸已于6月通过投资京东物流切入该领域，成长性十足。
3、医疗信息化：信息化可以极大地的提高效率，辅助解决因为老龄人口就医带来的财政压力。2020年是国务院和卫健委极为关注的时间点，因此财通2018-2020年医疗信息化的大规模投入较为确定。电子病历首先受益，未来3年或增长11倍，成为医疗信息化板块中最大的细分领域。标的：万达信息、卫宁健康、思创医惠。
4、深信服：身处信息安全和云计算两大优越赛道，尤其是超融合市场正在加速抢占华为和新华三的市场，软件出货量升至全球第二。从财务指标来看更是稀缺，上下游议价能力业内最强、毛利率第一、产品3-5年做到数一数二、公司的高增长几乎不需要运营资本投入正在赢者通吃。
5、金钼股份：最近中信、太平洋、天风、华泰、信达集体盯上了金钼股份，核心逻辑是最近当前钼价涨到7年高点，但公司股价并未反映出钼价高涨的预期，钼精矿年均价每上涨100元/吨度，金钼股份净利润可增厚约2亿元，太平洋证券认为向上有60%空间，半年内目标价9.8元。
正文：
1、本周卖方最关心这件大事，有这么4-5个行业有小确幸 （海通证券）
本周卖方分析师多空观点分歧较大，有明确观点者寥寥。大家普遍谨慎的最直接两个原因，一是，美股牛转熊对A股的情绪影响，二是，中美贸易摩擦反复。有两家卖方海通、广发策略团队都将视角放在了11月底的G20峰会。
关于大家关心的美股暴跌会不会带崩A股？海通证券分析指出：
美国处于加息周期过程中，并且美股估值与盈利已经处于历史高位，美股很有可能已经处于牛转熊的拐点。
相比之下，A股目前的PE、PB估值很低。对比中美两国的证券化率（股市市值/GDP），美国目前证券化率158%，A股只有62%，A股与海外中资股合计才77%。随着A股纳入MSCI和富时罗素指数，如果美股牛转熊，全球资产配置角度A股吸引力在上升。
中美贸易摩擦大家关注的事件就是11月30至12月1日G20峰会将在阿根廷举行。
海通和广发都抛出了G20习特会谈的乐观、中性、悲观情景分析。广发更是列出了各种情景下，影响较大的行业分列。
行业方面：
鸡：再创历史新高，猪黎明前的黑暗继续等待。光大证券按当前价测算，民和、益生等公司19年PE已不足3倍。
航空：国际原油价格大幅回落，国内方面新航季提价重启。这两个因素是券商强推的主要原因。
泛酸钙：太平洋医药团队，泛酸钙的涨价才刚开始，春节前看涨，提价空间和持续时间有望超市场预期。预计亿帆医药至少会有第二波提价至300元以上。
基建：国泰君安认为，宏观角度经济预期下行基建行情上行，中观角度资金落实叠加基建增速反弹，微观角度龙头公司PE估值及仓位仍偏低，继续看好建筑行业超额收益。
轨交：投资重回8000亿，也是对冲宏观下行的板块。西南计算机团队观点，轨交在pe+eps双杀两年后，足够便宜。
2、这只上海本地股被诚通集团盯上了！核电、特高压重启，它是细分唯一受益标的，滞涨+同类已飙涨50%（浙商证券）
特高压项目重启后，产业链尤其是设备供应商开始被市场高度关注，平高电气（9月初至今涨幅近50%）等走出一波凌厉攻势。
但市场仍有沧海遗珠，浙商证券在深度研报中指出华贸物流子公司中特物流为电力工程物流领域龙头，亦深度受益特高压项目重启。此外，跨境电商近日利好不断，华贸作为优质跨境物流提供商，同样受益进口增长及跨境电商规模快速增长。
华贸主营是提供以国际货代为核心的跨境第三方一站式物流服务，分别为国际空运/海运代理（占总营收74%，其中空运市占率达6%，行业首屈一指）、国际工程物流、仓储第三方物流、特种物流、供应链贸易。
①受益特高压、核电项目重启。
华贸在2015年并购中特物流，后者是电力大件物流领域王者，市场占有率极高（特高压领域占70%）。中特的特高压设备运输平均毛利在30-40%，同时公司享受一定税收减免，未来三年业绩确定性很高，浙商证券预计到2020年营收近8亿，毛利2.6亿。
另外，核电重启落地，一旦加速建设，核物流商运空间非常广阔。中特为特种物流龙头，与中广核成立中广核铀业物流（持股49%），是国内唯一获得铁路运输放射性物品商运资质的。避免断更，请加微信501863613
②背靠诚通，受益进口及跨境电商规模快速增长。
今年以来，我国提出多项促进进口政策，首届中国国际进博会也在上海召开，推动进口贸易较快增长。伴随进口开放政策逐步落地，航空货运代理有望重迎高增，公司航空货运代理货物中30%以上是进口货物。目前华贸已与全日空航空签订大中国区协议，与顺丰航空、扬子江航空、富士康等达成全面合作协议。优质客户逾40家，包括华为、吉列、传音控股等。
6月公司与关联方设立SPV企业对京东物流投资，并与京东物流旗下京邦达达成战略合作，切入跨境电商物流市场。据国金预测到2020年，跨境电商或可达外贸进口额40%，跨境电商的发展带来新增货代需求。
值得注意的是，去年诚通集团通过股权无偿划转成其控股股东，诚通下属物流资产丰富（中国储运、中国物流），双方互为补充。
③财务报表健康，大手笔回购。
资产负债率不足30%，有息负债仅3.7亿，现金及现金等价物达10亿。估值处历史底部，公司于11月提出回购方案，拟回购2000万至4500万股，占总股本1.98%-4.45%。
3、高层下了死命令、定了时间点的板块！追日赶美，3年11倍空间，有一低价小龙头趋势刚起（财通证券）
我国老龄化问题越来越严重，2050年我国老龄人口或超4个亿，老龄化率超30%，均为世界第一。老龄人占医疗资源超50%且趋势往上，预计到2030年，这个数字将达到80%。
（1）老龄化带来巨大财政压力
社会医疗保险覆盖了我国95%以上人群，同时医保基金在医疗体系支付比重已占40%以上。基础医保近年虽有结余，但根据测算，预计将在2027年后出现透支，会给财政带来巨大的压力。
（2）信息化提高效率，辅助解决财政压力
在研究美日医疗体系后，财通计算机认为我国医疗问题解决方向有：分级诊疗制度、医药科技、医保控费、行业信息化。
信息化将极大提升整体医疗效率，以支付环节为例，挂号、候诊、取药在传统就诊中占据80%的时间，而无卡支付全面推广后，每次诊疗将节省30分钟，到2030年按每小时的经济价值100元，每年将带来5000亿元的社会价值。
（3）医疗信息化的黄金时代
2020年是国务院和卫健委极为关注的时间点，电子病历、医联体、医疗大数据、区域医疗平台等基本在此时间点完成。因此财通计算机判断2018-2020年医疗信息化的大规模投入较为确定。
①电子病历或增长11倍
目前我国三级医院总体电子病历的水平停留在2.11级水平，且渗透率不过5%，未来3年我国电子病历渗透率将急速提升：预计到2022年我国电子病历三级医院普及率将达90%，二级医院超60%，一级医院超40%，接近日本和美国的水平。4年复合增长率或达86.3%，成为医疗信息化板块中最大的细分领域。
（ps.我国医疗信息化市场以医院为主，占80%的市场份额，所以布局医院越多的公司越受益）
②处方外流
日本、美国处方外流比例高达50%以上，我国只有10%，国家一旦严格执行医药分家，医院0差价销售，处方外流市场就会大幅增长，财通测算越有100亿的增量。避免断更，请加微信501863613
4、再无第二家！身处50%增速的性感赛道，最强议价能力+毛利率78%+0运营资本投入的高增长，稳稳将华为踩在脚下正在赢家通吃（天风证券）
深信服身处信息安全和云计算两大优越赛道，各类信息安全产品已稳居市场前三，云业务发展顺利，尤其是超融合市场正加速抢占华为和新华三市场
截止18H1，市场前三仍然为华为、新华三、深信服。值得注意的是，在超融合市场深信服Q2增长264%，远超华为、新华三的50%，市占率提升至12%正在蚕食前两者市场。并且从超融合软件出货量来看，深信服市占率升至第二，与Vmware齐平，达到15%；
近期IDC连续两个季度上修未来五年中国超融合市场增速，尤其是未来三年上浮更大。到2021年复合增速将保持48%高增长。
广阔的行业前景无需多言，从财务角度，深信服强大的竞争力同样无可挑剔。
①对上下游极强的议价能力
深信服拥有行业内最高的“应付/预付比值”和最低的“应收/营收比值”，无死角展现其对上下游的议价能力（对上游更晚付款&对下游更早收款）。这些数字的背后是公司极强的竞争力：
公司自2009年提出全渠道战略后，渠道代理收入占比达97%远高于行业平均水平。实现了不同行业、地区用户覆盖和快速产品导入，快速提升市场份额；
核心是华为背景管理团队强执行力，公司产品推出3-5年都能做到业内前二。同时深度绑定员工积极性，公司股权激励累计覆盖近20%员工。
②高竞争力带来极为强大的现金流
经营性现金流过去三年始终大于净利润，同时公司的现金转换周期（现金转换周期越低意味着经营效益越强）过去3年都为负，意味着公司高增长几乎不需要运营资本投入。上述两大指标均在业内排名第一。
③产品标准化程度高，“0”边际扩张成本
产品标准化程度越高，扩张的边际成本越低，规模效应下常可实现“赢者通吃”。公司95%的订单能够在2天内完成发货。过去三年，公司人均产出增速超过10%，毛利率78%业内第一。
④放眼全市场，如此优异的财务水平十分稀缺
5、价格飙到7年高点！每上涨100元/吨度，此龙头净利润增厚2亿，被5家机构同时盯上（太平洋证券）
最近多家机构盯上了金钼股份，核心逻辑是当前钼价涨到7年高点，但公司股价并未反映出钼价高涨的预期。
1）全球纯正钼业龙头
①公司从钼采矿、选矿、冶炼、化工到金属深加工一体化的完整产业链，主要生产钼冶金炉料、钼化学化工、钼金属加工三大系列产品。
②自2008年上市以来，公司持续保持盈利状态，上市当年归母净利润甚至超过27亿元。
③公司资产负债率当前仅有17.5%，历年从未超过20%。
2）依托资源，规模优势突出，公司钼生产经营规模居全球前四
①资源优势明显
公司正在运营两座世界级钼矿山金堆城钼矿和汝阳东沟钼矿，同时参股了世界第一大单体钼矿床安徽金寨县沙坪沟钼矿。
②依托世界级的钼矿资源成为了规模优势突出的全产业链龙头，钼生产经营规模居全球前四，销量占世界钼市场份额约8%。避免断更，请加微信501863613
3）供需改善，钼价趋势上行
①供给端：梳理全球矿山数据，发现2019年新增产能有限（海外伴生钼为主的供给对钼价不敏感），叠加国内集中度提升，利于龙头企业发挥主动调整机制，2019年供给释放仍将维持低位。
②需求侧：全球产能逐渐周期性复苏，包括中国产能部分向海外转移，以及特朗普主导下的美国钢铁产业回流，将为钼需求提供可观增量；同时石化行业复苏以及未来新兴应用领域扩大，也将带动钼需求增长。
③预计2018-2019年短缺格局将有所延续，至少2020年才可能转向紧平衡。尽管钼价已经历三年长周期上行并处于7年高位，但在供需短缺格局改善之前，对2019年钼价延续高位仍然非常乐观。
4）分析师认为，后续业绩将大幅提高，当前的高估值有望迅速消化。
*免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议 | 0 | negative_file/【公益知识库zscc.club】1126又一个拐点小金属，价格先行已飙到7年高点-脱水研报.docx |
南京“中原好声音”小品剧本
主持A： 亲爱的各位乡亲父老，尊敬的各位领导，下面我要告诉您一个惊喜的消息，中原好声音第一季节目录制，接下来将在我们今天的活动现场进行录播，为了使节目录制顺利进行，表现出我们中原人的水平与热情，待会需要大家的配合和鼎力支持。
主持B：是的是的，另外呢，我们的录制现场都有几位顶级大牌导师光临现场，请大家务必关键时刻——要保持激动啊！
主持A：其实也没神马啦，就比如流行歌坛教父——“大河向东流，天上的星星参北斗”（模仿声音加手势）刘欢啦
主持B：还有台湾摇滚天王巨星——“热情滴沙漠，让我一次爱个够 熬！”庾澄庆啦
主持A：内地流行天后，那英 “就这样被你征服”
主持B：还有“无所谓，我有32场演唱会”
主持A：大家激不激动？激不激动？？
主持B：好啦 先不要激动，大家知道我们中原好声音的口号是什么吧？正宗好楼盘正宗好声音，接下来请大家配合我们，我喊正宗好楼盘，大家喊正宗好声音！正宗好楼盘，（场下）正宗好声音， 好，待会节目正式录制了，请大家一起配合口号好不好？
主持A：好，各部门各就各位，中原好声音第一季现场录制，正式开始，muisc！
开场音乐（中国好声音片头背景音乐）
主持人：正宗好楼盘正宗好声音欢迎收看由地产领导品牌中原地产为您冠名的乐居雅花园中原好声音买枫情水岸享幸福人生为中国好声音加油。中原好声音第一季南京中原专场今天正式大幕拉开，发短信参与互动立即获得凤凰和睿提供的1元体验券感谢凤凰和睿对本节目的大力支持。感谢上海新锦江大酒店为中原好声音提供的现场支持。 关注乐居雅花园中国好声音台前幕后更多精彩内容，你可以@南京中原新浪微博#我要吃饭#活动，参与成功者有机会获得与黎明楷主席、陆成先生共进晚餐的机会，以及登陆中原地产官方网站参与节目互动，即使登陆优酷，搜狐视频，爱奇艺，土豆网，您也肯定看不到本节目的精彩花絮。好了，正宗好楼盘，（场下）正宗好声音 有请哈林、刘欢、那英、杨坤四位导师！
主持人：下面有请第一位选手~（我的歌声里伴奏音乐）
（李沫沫上 少数民族装扮 深情演唱我的歌声里）
（杨坤转身 捂嘴 眼眶湿润 那英 哈林转身 随歌声挥手 刘欢转身）
主持人：恭喜，第一个上场就有三位老师为你转身，来，做下自我介绍
李沫沫：各位老师好，我叫李沫沫，来自东北，蒙古族（待定）
哈林：你这个不得了啊，你看你一上来就把人杨坤唱哭了，来，坤儿，说说你从他的歌声里听到了什么。
杨坤（抹眼睛 一本正经）：我，各位，不好意思，我婶婶，刚过世，哦不，一听到这歌我就想起去年的李代沫啊，上次他就和别人跑了，这次我一定抓住啊，你是我的了！知道么？
那英（尴尬笑 打圆场）：这叫什么话，你和他有几分基情？咱给杨坤点时间平复下情绪。哟，好小子，巧啊，是不唱这歌唱的好的都咱老乡儿，哎~~~~怪不得瞧着这么顺眼呢，看这身板儿，小鸡炖蘑菇似的，这脸，猪肉炖粉条儿似的，瞧这头，哎呀，四喜丸子啊~
主持人：那英老师，我记得今儿盒饭您吃的不少啊，哈，来刘欢老师，您想说些什么？
刘欢：那英今天是想吃火锅了。嗯，你的声音我很喜欢，别的话我也不多说了，四位老师都为你转身就是最好的证明，今年的五月五号，在南京奥体，我有一个世界级专业团队打造的演唱会……
那英：怎么还玩儿这一套！
哈林：明年我在台湾也有演唱会诶，不要闲远，关键这次包机。
杨坤：哎等等，你们都等等，我告诉你们啊，去年，我让大家见识到了一个神秘而强大的数字，是什么，你们说说是什么（问观众）对了，32！32，有木有！，那今年，我再次向大家承诺，今年，不只是3个2 了，是什么你们知道么（问评委 得意）是能绕地球三圈的2！我承诺，我今年的世界巡回演唱会，欢迎你！
那英：你就2吧！诶小伙子，我告诉你，你别信他，去年，他就谁都没带！知道为什么嘛，他徒弟后来比他都红了。
哈林：你会说话吗？你这么说人不都还选他？小伙子我告诉你，他徒弟是都比他红了，不过都跑去演广告了，谁还跟他32场~
那英：那这样，先不谈演唱会，小伙子，你说说想选谁。
李沫沫：嗯…我先说说我准备的话吧。刘欢老师，我们全家都老喜欢您了，那啥，今年那甄嬛传啊，那么些个女的为了个又老，长得又寒颤的皇帝斗得你死我活的，有啥好看啊，可是为了每天听一遍您唱的片尾曲啊，我愣是从头追到尾啊。
刘欢：额……谢谢。
李代沫：哈林老师，您一点儿也看不出来比刘欢老师年纪大！
哈林（与刘欢对视）：谢谢……
李代沫：杨坤老师，其实…今天……我……
杨坤：我就知道你是为我来的！
李沫沫：其实今天我不是故意唱到你的伤心事的。
（杨坤扶额）
李沫沫：那！英！老！师！您电视上比真人好看！哦不，您真人比电视上难看多了！哦不，您真人一点都没电视好看！哦不……
那英：行了，小伙子，不会说话就别说了，我知道我是宝刀未老绝代风华中国流行乐坛常青树下的那朵花中之霸！
主持人：好了，每位老师最后再说一句，然后选手给出选择。
刘欢：来我这一组的前途都是很好滴~
那英：去年冠军是从我这儿走出去的啊~并且我也是少数民族啊，我是满族
杨坤：叶赫那英氏！ 那个啥，T恤，要不要？22件任你选！
哈林：切，去年剩下来的，选我来台湾，包机哦。
李沫沫：……我选择——那英老师。
（老师学生现场拥抱）
（那英坐回位置后）
哈林：最闷的就是杨坤，讲了那么多、还掉了眼泪
刘欢：（那英）你应该去安慰安慰杨坤
杨坤：（卖乖）哎呀我受伤了
哈林：鳄鱼又哭了
那英：嗯，又白哭了
主持人：下面有请第二组选手上场，
铁血丹心前奏起，郭靖、小龙女登场，郭靖射雕造型，小龙女飘逸白色长裙出场
演唱《因为爱情》 唱之前，深情互称“靖哥哥、姑姑”
（演唱中）
那英：俩人啊…
哈林：太感人了，你转吧
那英：我再转，小心这一季我再拿个总冠军 呵呵！
（刘欢转）
哈林：呀，老刘这次这么快啊
（“咚”刘欢转的太猛，摔到地上。同时，另三个人都转了过来。）
主持人跑过来，“刘欢老师您没事吧”
刘欢：“我没事，上季的时候休息不好受了几斤肉，我以为我也能像哈林那样转的很潇洒，结果砸了”
主持人：好，那您能继续是吧，那好现场的各位观众及各部门准备，继续！
主持人退下。
哈林：先问下两位一个问题，你们俩是穿越来的么？怎么称呼你们？
小龙女：他是我的靖哥哥
郭靖：她是我姑姑！
刘欢：怎么这么乱呢？你是她的靖哥哥，你是他的姑姑，你们怎么会走到一块的？
那英：不是告诉你们了么，因为爱情！不过我得说两句，你们俩唱的太棒了！看看把杨32郎同学又给唱哭了知道么？那可是鳄鱼的眼泪啊 今天连着掉两回不容易 呵呵
杨坤：我流的眼泪不是给你们看的，是流给我自己的。
那英：看着人家双宿双飞羡慕了吧？上一季刚和丁丁搭了下边，就被棒打鸳鸯啊杨坤：某人也是莫愁孤独啊！
哈林：哎！这哪跟哪呀，杨过小龙女 哦不郭靖小龙女 选为选我选我（花痴状）！
刘欢：又来了！我说你们的穿越组合，我有足够的能力发挥你们的所长，我为很多歌手写过歌，他们都只为自己写歌，你们懂否？
那英：我上季冠军组，我队里也缺你们这样的，好了，随便
哈林：随便？！！
杨坤：你知道你们现在最缺的是什么呢
哈林：三十二场演唱会
杨坤：这个时候就需要更强大的团队，更多的演出为你支持为你服务，所以
刘欢：三十二场
杨坤：我今年还有三十二场的个人演唱会
哈林：不会吧，你刚刚还不是说环球演唱会的么？最后还是三十二场
杨坤：是环球三十二场！
哈林：诬赖，快选择吧！
小龙女：靖哥哥，你选
郭靖：姑姑，你选
小龙女：反正四个人都转过来了，我们对评审又不熟，不如……耳语
郭靖：好，降龙十八掌，选到谁就是 谁 ……
（选到的人 应声翻倒）。
下一个……
许文强上场，许文强经典装扮，上海滩音乐前奏起。
（演唱中…）
刘欢：上海滩啊！
那英：我断定唱这歌的人绝对是个帅哥！
哈林：没想到那姐也有犯花痴的时候啊
那英：许文强能不帅么？我忍不住了我转了！
（那英转完后，花痴的看着表演，之后哈林、杨坤、刘欢相继转过来）
那英：我第一个转过来的时候不多啊，说吧，你叫啥名字？
许文强：我叫许文强，来自上海滩
杨坤：哎呀，你真是许文强，是上海滩的那个许文强？你穿越啦？
许文强：我许文强，从来言而有信，为什么要冒充别人。
那英：哎呀，许文强，你现在和冯程程怎么样了？在一起了么？
许文强：谁要嫁给我，就会一辈子当寡妇，我不想害人害己。
那英：所以，你还单身？你知道我为什么会第一时间转过来么？
许文强：如果你想让我知道，你一定会告诉我的；既然你不说，我问也没有用
那英：因为我看好你，许文强，我相信你！
许文强：不用说了，其实你能够相信我，我为什么不能相信你呢
刘欢：完了完了，女人始终还是女人，咱们的那姐魂被勾走了。
哈林：停停停，许文强，这样啊，虽然你的上海滩这首歌呢，很经典，可但是呢，你这首歌呢过于年久了，你看我们中原好声音上来的都是跟随流行的脉搏啊！连那对…男女上来都要唱些潮流的……
许文强：我也可以！上海滩不好混，前段时间我跑了趟韩国，学了一首简单的歌，让我来献给现场的中原精英吧！
那英：大家要不要看？！
观众： 要！
（许文强现场换装化身鸟叔，江南Style音乐响起）
许文强领跳，前面的演员及导师陆续加入到行列里。
即将收尾段，主持人：尊敬的各位来宾，现场的中原精英们，中原好声音第一季录制到此圆满结束，感谢你的掌声与呐喊声！下一次节目，我们再见！byebye！ | 0 | negative_file/2012中国好声音年会小品剧本.docx |
职位说明书
|基本|职位名称 |系统管理工程师 |职位编制 |1 |
|情况| | |及人数 | |
| |所属部门 |信息管理部 |直接上级 |信息管理部经理 |
| |直接下属 | |
|职责|负责安装调试和管理维护大中型数据库及应用系统 |
| |负责组织设计和实施大中型应用系统的网络系统工程 |
| |负责制定及建立大中型应用系统的维护管理体系 |
| |负责解决较复杂的硬软件系统及网络系统故障，保证系统安全正常运 |
| |行。 |
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|职权|检查各部门的计算机应用情况权限 |
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| 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《周工作汇报》、《月度工作总结》、《年 |
|作关|工作|报|度工作总结》 |
|系 |关系| | |
| | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报 |
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| | |督| |
| | |导| |
| | | | |
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| | |协|计算机维护、网络维护等 |
| | |调| |
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| |外部 |查看各部门的计算机应用情况 |
| |工作 | |
| |关系 | |
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|任职|学历 |专科或专科以上 |专业|计算机及相关专业毕业 |
|资格| | | | |
| |年龄 |30左右 |性别|男 |
| |工作经 |本科以上学历，具有3年以上从事计算机应用及管理工作经 |
| |验 |验； |
| | |大专学历，具有6年以上从事计算机应用及管理工作经验 |
| | |掌握计算机专业技术知识 |
| |工作技 |熟悉计算机体系结构，硬软件系统与网络技术 |
| |能 | |
| | |具有较强的独立处理复杂的硬软件故障的能力 |
| | |具有较强语言和文字表达能力,良好的沟通协调能力。 |
| |职前培 |经常学习新的计算机，及网络方面的知识 |
| |训 | |
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| | | |
| |其他要 |具有较强的责任心，良好的职业道德和吃苦耐劳精神 |
| |求 | |
| | | |
|职位调动或晋 |信息管理部经理 |
|升 | |
|考核|考核指标 |考核周期|考核者 |
|内容| | | |
| |领导满意度 |季度 |信息主持|
| |全体员工满意度 |年度 |全体员工|
| | | | |
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| | | | |
| 0 | negative_file/维护工程师职务说明书.doc |
目录：
信息表和主表填报注意事项
《职工薪酬支出及纳税调整明细表》（A105050）
2.《广告费和业务宣传费等跨年度纳税调整明细表》（A105060）
3.《捐赠支出及纳税调整明细表》（A105070）录：
4.《资产折旧、摊销及纳税调整明细表》（A105080）
5.《资产损失税前扣除及纳税调整明细表》（A105090）
6. 《企业所得税弥补亏损明细表》（A106000）信息表和主表填报注意事
01、所得税汇缴基础认知，一图掌握
税调整明细02
02、汇算表格大分类4大板块
除了信息表和主表，其余的部分可以拆分为三大板块来看，更直观。
03、信息表和主表填报注意事项
1.《企业所得税年度纳税申报基础信息表》（A000000）
1.《企业所得税年度纳税申报基础信息表》（A000000）
本表为必填表，主要反映纳税人的基本信息，纳税人填报申报表时首先填报此表，为后续申报提供指引。填报内容包括3部分：
（1）基本经营情况（必填项）
据实填写即可，其中：
资产总额和从业人数根据全年季度平均值填写，保留小数点后2位；
季度平均值＝（季初值＋季末值）÷2
全年季度平均值＝全年各季度平均值之和÷4
其中，从业人数包括企业接受的劳务派遣用工人数。
（2）有关涉税事项情况
本部分所列项目为条件必填（必选）内容，当纳税人存在或发生下列事项时，必须填报。纳税人未填报的，视同不存在或未发生下列事项。
比如:“201从事股权投资业务”：纳税人从事股权投资业务的（包括集团公司总部、创业投资企业等），选择“是”。如果是创业投资企业就勾选“是”，如果是技术先进型服务企业，就需要把企业类型代码填上。
其他的也是同样，企业据实填报即可，就不一一说明了。
（3）主要股东及分红情况
填报的时候，填写企业投资比例前10位的股东情况即可。需要提前了解填报项目信息，包括股东名称，证件种类（营业执照、税务登记证、组织机构代码证、身份证、护照等），证件号码（统一社会信用代码、纳税人识别号、组织机构代码号、身份证号、护照号等），投资比例，当年（决议日）分配的股息、红利等权益性投资收益金额，国籍（注册地址）。
纳税人股东数量超过10位的，应将其余股东有关数据合计后填入“其余股东合计”行次。如果股东为非居民企业的，证件种类和证件号码可不填。
2.《企业所得税年度纳税申报表（A类）》（A100000）
2.《企业所得税年度纳税申报表（A类）》（A100000）
本表为必填表，也叫主表。说明一点，主表的大部分数据是通过先填写附表，再从附表取数到主表中的。
（1）“利润总额计算”
“利润总额计算”中的项目，按照国家统一会计制度规定计算填报。
实行企业会计准则、小企业会计准则、企业会计制度、分行业会计制度的纳税人，其数据直接取自《利润表》（另有说明的除外）
提醒：这部分的数据直接按照《利润表》“营业利润”项目填报，第10行“营业利润”和上面行次没有必然的逻辑关系。
实行事业单位会计准则的纳税人，其数据取自《收入支出表》；实行民间非营利组织会计制度的纳税人，其数据取自《业务活动表》；
实行其他国家统一会计制度的纳税人，根据本表项目进行分析填报。
（2）“应纳税所得额计算”和“应纳税额计算”
除根据主表逻辑关系计算以外，通过附表相应栏次填报。
后面会介绍表格中几个比较重要的附表填写方法，这里就不一一介绍了。
04、6大重点申报附表，新手小白也会填报
1.《职工薪酬支出及纳税调整明细表》（A105050）1.《职工薪酬支出及纳税调整明细表》（A105050）
本表反映纳税人发生的职工薪酬（包括工资薪金、职工福利费、职工教育经费、工会经费、各类基本社会保障性缴款、住房公积金、补充养老保险、补充医疗保险等支出）情况，以及由于会计处理与税收规定不一致，需要进行纳税调整的项目和金额情况。
特别强调：只要发生相关职工薪酬支出，不论是否纳税调整，均需填报本表。
申报表样表如下：
A105050 职工薪酬支出及纳税调整明细表
【案例1】假设猫叔所在企业，2020年度计提了应发工资500万元，实际发放工资450万元，其余50万根本没有发放或者2021年6月才支付。
【解析】第1列“账载金额”：填报纳税人会计核算计入成本费用的职工工资、奖金、津贴和补贴金额。（现金形式或非现金形式支付的劳动报酬）
第2列“实际发生额”：分析填报纳税人“应付职工薪酬”会计科目借方发生额（实际发放的工资薪金）。
由于扣除限额=450万元（“工资薪金”实际支出），准予扣除实际支出金额450万元，所以2020年度税收金额为450万。需要纳税调增金额=（1列-5列）=500万-450万=50万元。
这部分会在《纳税调整项目明细表》（A105000）体现
2.2.《广告费和业务宣传费等跨年度纳税调整明细表》（A105060）《广告费和业务宣传费等跨年度纳税调整明细表》（A105060）
本表反映纳税人发生的广告费和业务宣传费支出、保险企业发生的手续费及佣金支出，由于会计处理与税收规定不一致，需要进行纳税调整的金额情况。
纳税人以前年度发生广告费和业务宣传费支出、保险企业以前年度发生手续费及佣金支出尚未扣除完毕结转至本年度扣除的，应填报以前年度累计结转情况。
广宣费和业务招待费基数一样吗？
是一样的！都是当年“销售(营业)收入”包括主营业务收入、其他业务收入和视同销售收入。
【案例2】假设猫叔公司2020年相关财务数据如下：
【解析】本年符合条件的广宣费支出为：1200-100=1100万元
扣除限额=（4000+1900+100）*15%=900万元
需要纳税调增200万元，以后年度也可以税前扣除，所以整体上本年广宣费支出纳税调整金额为200+100，为300万元。
填报如下：
3.3.《捐赠支出及纳税调整明细表》（A105070）《捐赠支出及纳税调整明细表》（A105070）
本表反映纳税人发生捐赠支出的情况，以及由于会计处理与税收规定不一致，需要进行纳税调整的项目和金额情况。纳税人发生以前年度捐赠支出未扣除完毕的，应填报以前年度累计结转情况。
由于去年疫情原因，相信很多企业在去年疫情期间有捐赠支出，先来看下哪些是全额扣除哪些是限额扣除的。
【案例3】境内某公司2020年度实现会计利润总额200万元，捐赠相关支出如下：
（1）2019年度结转公益性捐赠扣除额10万元；
（2）直接向某小学捐赠的20万元；
（3）通过市红十字会向灾区捐款30万元；
（4）通过市民政局向目标脱贫地捐赠了50万元。
（5）支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控捐赠40万元。
【解析】
（1）2020年度税前扣除限额为200×12%=24万元，2019年度结转公益性捐赠扣除额10万元，小于2020年度扣除限额，在本次申报时全额先予扣除，填入A105070《捐赠支出及纳税调整明细表》第5行内；
（2）直接向受赠人提供的捐赠20万元，不得税前扣除，必须全额调增应纳税所得额，填入A105070《捐赠支出及纳税调整明细表》第1行内；
（3）通过市红十字会向灾区公益性捐赠，2020年度扣除限额为24万元，先予扣除以前年度结转的10万元后，剩余限额为24-10=14万元，本年度实际发生额30万元，可以扣除14万元，超过限额的16万元可以结转以后三年内在计算应纳税所得额时扣除，填入A105070《捐赠支出及纳税调整明细表》第6行内；
（4）通过市民政局向目标脱贫地捐赠的50万元，在2020年汇算清缴时可以全额扣除，填入A105070《捐赠支出及纳税调整明细表》第8行内。
（5）支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控捐赠40万元，在2020年汇算清缴时可以全额扣除，填入A105070《捐赠支出及纳税调整明细表》第9行内。最后汇总填列第2、7行。
最终纳税调整结果如下表所示：
有小伙伴会问：企业捐赠后需要取得哪些凭证，作为税前扣除的依据？
向公益性组织或政府机关捐赠现金和物品的，公益性组织或政府机关出具的
（1）省级以上（含省级）财政部门印制的公益事业捐赠票据
（2）或加盖接受捐赠单位印章的《非税收入一般缴款书》收据联，并加盖本单位的印章。
（3）直接向承担疫情防治任务的医院捐赠抗疫物资的，相关医院出具的捐赠接收函。
4.《4.《资产折旧、摊销及纳税调整明细表》（A105080）资产折旧、摊纳调整明细表》（A105080）
本表反映纳税人资产折旧、摊销情况，以及由于会计处理与税收规定不一致，需要进行纳税调整的项目和金额情况。纳税人只要发生资产折旧、摊销，均需填报本表。
【案例4】甲公司为疫情防控重点物资保障生产企业，2020年3月购入一台生产设备作为固定资产管理，价值600万元。该设备在会计上采用直线法进行折旧，预计使用年限为10年（税法规定的最低折旧年限为10年），净残值为0。甲公司该固定资产2020年度汇算清缴时应如何填报A105080《资产折旧、摊销及纳税调整明细表》？
【解析】根据《财政部 税务总局关于支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情 防控有关税收政策的公告》（2020年第8号）等规定，自2020年1月1日至2020年12月31日，对疫情防控重点保障物资生产企业为扩大产能新购置的相关设备，允许一次性计入当期成本费用在企业所得税税前扣除。企业名单由省级及省级以上发展改革部门、工业和信息化部门确定。
填报如下：
5.《资产损失税前扣除及纳税调整明细表》（A105090）
5.《资产损失税前扣除及纳税调整明细表》（A105090）
本表反映纳税人发生的资产损失的项目及金额情况，以及由于会计处理与税收规定不一致，需要进行纳税调整的项目和金额情况。
【案例5】2020年5月，A公司实际发生坏账损失70万元，10月收回以前年度已确认的坏账损失100万元，2020年未计提坏账准备50万元，该公司执行企业会计准则。收回以前年度确认坏账损失的应收账款100万元，应计入2020年度收入总额，会计核算时冲减坏账准备，在2020年度汇算清缴时应进行纳税调增。
纳税申报主要是填写：A105090 资产损失税前扣除及纳税调整明细表和 A105000纳税调整项目明细表：
先看下账务处理：
（1）确定实际发生坏账损失时：
借：坏账准备 70
贷：应收账款 70
（2）收回以前年度已确认坏账损失时：
借：应收账款 100
贷：坏账准备 100
借：银行存款 100
贷：应收账款 100
（3）年末计提坏账准备时
借：信用减值损失 50
贷：坏账准备 50
申报填写：
6.6. 《企业所得税弥补亏损明细表》（A106000） 《企业所得税弥补亏损明》（A106000）
本表反映纳税人以前年度发生的亏损需要在本年度结转弥补的金额，本年度可弥补的金额以及可继续结转以后年度弥补的亏损额情况。
【案例6】下表为经税务机关审定的某国有企业连续 7 年的弥补亏损前的境内应纳税所得额的情况，假设该企业一直执行 5 年亏损弥补规定，计算该企业 7 年间需缴纳的企业所得税。
【解析】关于 2014 年的亏损300万元，要用 2015 年至 2019 年的所得弥补，虽然中间2016 年也是亏损的，但是也要占用 2014年5年抵亏期的一个抵扣年度名额，且先亏先补， 2016 年的亏损需在 2014 年的亏损问题解决之后才能考虑。到了 2019 年， 2014 年的亏损未弥补完但5年抵亏期已满，还有 20 万元亏损不得用2020 年的应纳税所得额弥补。
2016 年之后的2017年至2019 年之间的所得，已被用于弥补 2014 年的亏损， 2016 年的亏损只能用 2020 年所得弥补，所以，弥补 2016 年亏损后， 2020 年应纳税所得额 =370-40=330 （万 元），应纳企业所得税税额 =330 × 25%=82.5 （万元）。
【案例7】A企业为餐饮企业，2018年成立，无境外所得，无合并分立事项，成立当年盈利10万元，2019年盈利20万元，2020年受疫情影响亏损30万元。根据新政策，2020年的亏损最长弥补年限由2025年延长到2028年。填报方法在将有关数据填入《企业所得税弥补亏损明细表》（A106000）第11行填入相关内容。
提醒：受疫情影响较大的困难行业企业适用延长亏损结转年限政策的，应当在2020年度企业所得税汇算清缴时，通过电子税务局提交《适用延长亏损结转年限政策声明》。
优惠政策
1.自 2018 年 1 月 1 日起，当年具备高新技术企业或科技型中小企业资格的企业，其具备资格年度之前 5 个年度发生的尚未弥补完的亏损，准予结转以后年度弥补，最长结转年限由 5 年延长至10 年 。文件依据：《财政部 税务总局关于延长高新技术企业和科技型中小企业亏损结转年限的通知》（财税【2018】76号）
2.受疫情影响较大的困难行业企业，2020年度发生的亏损最长结转年限由5年延长至8年。困难行业，包括交通运输、餐饮、住宿、旅游（指旅行社及相关服务、游览景区管理两类）四大类，具体判断标准按照现行《国民经济行业分类》执行。困难行业企业2020年度主营业务收入须占收入总额（剔除不征税收入和投资收益）的50%以上。文件依据：《财政部 税务总局关于支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控有关税收政策的公告》（财政部 税务总局公告2020年第8号）
3.电影行业企业2020年度发生的亏损，最长结转年限由5年延长至8年。电影行业企业限于电影制作、发行和放映等企业，不包括通过互联网、电信网、广播电视网等信息网络传播电影的企业。
文件依据：《财政部 税务总局关于电影等行业税费支持政策的公告》（财政部 税务总局公告2020年第25号）
4.国家鼓励的线宽小于130纳米（含）的集成电路生产企业，属于国家鼓励的集成电路生产企业清单年度之前5个纳税年度发生的尚未弥补完的亏损，准予向以后年度结转，总结转年限最长不得超过10年。
文件依据：《财政部 税务总局 发展改革委 工业和信息化部关于促进集成电路产业和软件产业高质量发展企业所得税政策的公告》（财政部 税务总局 发展改革委 工业和信息化部公告2020年第45号） | 0 | negative_file/企业所得税汇算清缴7个案例.docx |
北京双花园策划案例
摘 要
我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前
市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对
户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合
方面的考虑。
同时，我们也对本项目进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本项
目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社
区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成项目的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对项目的营销方
案进行了分析和调整，提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。我们在客户资源、网络资源等方面
均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。
真诚希望能携手合作。
一、区域市场分析
双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设
定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个
住宅项目进行了调查。本项目地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物
业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧
增加。
（一）供应分析
1、总供应量分析
该地区近十年来一直是中低档的居住类项目为主导，高档项目的市场供应很少，但近期
随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，区域商品房的供应量迅
速增大。
自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方米左右,已售项目有广馨居,怡馨
园,九龙花园, 东环18， 劲松嘉园。2001年以前每年的市场供应量不超过10万平米，
2002年的市场供应量约为50万平米，其中规模较大的楼盘华腾园一期推出18万平米左右
。纵观1998年以来该区域的供应状况，今年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内
将打破供求稳定的状态。
市场已销项目表
住宅名称 总建筑面积（万平米）
怡馨园 10
广馨居 1.8
劲松嘉园 5
九龙花园 80
东环18 12
合计： 108.8
市场在销项目表
住宅名称 总建筑面积（万平米）
世纪阳光 10
鑫兆豪园 10
新青年公寓 10
世桥国贸公寓 6
乐澜宝邸 10
华腾园 40
合计： 86
2、物业类型分析
目前该区域物业中除乐澜宝邸为外销公寓，其它均为普通住宅。整体来看是以5000--
6000元/平米的中档住宅居多，超过7000元/平米的高档项目并不是很多，因此区域的物
业以居住为主。
物业类型表
住宅名称 物业类型
世纪阳光 普通住宅
怡馨园 普通住宅
广馨居 普通住宅
鑫兆豪园 普通住宅
新青年公寓 普通住宅
劲松嘉园 普通住宅
世桥国贸公寓 普通住宅
九龙花园 普通住宅
东环18 普通住宅
乐澜宝邸 外销公寓
华腾园 普通住宅
3、物业品质分析
客户的理性选择影响着住宅产品的品质，开发商对于物业的定位越来越细分和明确。开
发商无论在项目的运作还是在产品的设计上都比以往有所提高，具体体现在以下几个方
面。
n 目标客户的细分
n 开发商品牌意识加强
n 注重环境规划设计
n 注重细节设计
n 从各个方面体现“以人为本”
随去年以来御景园，乐澜宝邸等高档楼盘的面世，将这一地区的物业品质和价位全面抬
升。由于同类地区楼盘价位、档次相差悬殊，因此，同样是商品房，但不同楼盘未来社
区业主的层次，以及管理却可能相差很大。本区域内近几年来物业的品质正在逐步提升
，正在运作的项目中乐澜宝邸、世桥国贸公寓、世纪阳光公寓的品质都较早期推出的项
目有很大的提升。
4、楼体分析
（1）建筑形式
居住类物业项目为市场主流，产品形式多为高层塔楼和塔板混合，板式小高层的项目只
有东环十八古柏家居。
（2）环境规划
小区内部环境规划水平普遍不高，绿化率低。
（3）小区规模
除九龙花园外大多数项目规模小，建筑单体数量少。
（4）市场表现
项目销售过程中，户型合理的小户型市场表现突出。
物业楼型统计表
住宅名称 建筑形式 结构形式 建筑单体数量 层数
世纪阳光 塔楼、板楼 剪力墙 3栋塔楼 15层、22层
怡馨园 塔楼 剪力墙 3栋塔楼 25层
广馨居 塔楼、多层 剪力墙 1栋塔楼，1栋多层
新青年公寓 塔楼 框架结构 2栋塔楼 未定
劲松嘉园 塔楼、多层 框剪结构 1栋塔楼，1栋多层 A座24层；B座14层
世桥国贸公寓 塔楼、板楼 2栋塔楼，2栋板楼 22层、12层
九龙花园 塔楼、板楼 钢混现浇 9栋塔楼，3栋板楼 多种层数
东环18 板式小高层 剪力墙 3栋塔楼 11层、15层
乐澜宝邸 塔楼、板楼 剪力墙 5栋塔楼 17层、28层、25层、16层
华腾园 塔楼 钢混结构 7栋塔楼 28层、25层
5、装修情况分析
物业品质的最直接的表现就在于装修情况，物业的内外装修情况是评价项目品质的一项
非常重要的指标。
（1）本区域内商品房的外部装修在逐年提高
现在除了2个情况未定项目外，只有最近两年推出的3个项目外部装修采用面砖，其他项
目均采用外墙涂料作为外部装修材料，具体装修情况如下表。
物业外部装修情况表
住宅名称 外墙装修
怡馨园 涂料
广馨居 涂料
华腾园 防水涂料
世纪阳光 高级涂料
九龙花园 高级涂料
乐澜宝邸 深色仿石喷涂，高级浅灰色涂料
劲松嘉园 面砖
东环18 瓷砖
世桥国贸公寓 无釉瓷砖
鑫兆豪园 未定
新青年公寓 未定
（2）本区域内进行内部装修的项目仅有3个项目
多数项目为毛坯房和粗装修，而且大部分精装修项目为近两年推出项目，从装修的角度
也可以看出本区域内物业品质在逐步提高。
毛坯及粗装修项目表
住宅名称 地面 内墙 窗 厨房 卫生间
世纪阳光 水泥地面 水泥墙 塑钢窗 毛坯 毛坯
怡馨园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 精装修 精装修
广馨居 水泥地面 水泥墙 塑钢窗 粗装修 毛坯
劲松嘉园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 毛坯 毛坯
九龙花园 水泥地面 四白落地 塑钢窗 粗装修粗装修
华腾园 水泥地面 预留装修面 塑钢窗 精装修 精装修
精装修项目表
住宅名称 地面 内墙 门 窗 厨房 卫生间
世桥国贸公寓 实木复合木地板 涂料或壁纸 优质木门 铝合金窗，中空玻璃 精装修
精装修
东环18 实木地板 涂料 三防门 中空落地窗 精装修 精装修
乐澜宝邸 复合木地板 四白落地 普通门 喷涂铝合金窗，双层镀膜玻璃 精装修
精装修
6、推出时间分析
由下表可见，1998-
2000每年入住项目都为一个，2001年为两个，2002年猛增为四个项目，因此2002年该地
区住宅市场竟争激烈。
项目运作时间表
住宅名称 开工日期 正式开盘日期 最早入住时间
怡馨园 1997.4 1998.4 1998.11
劲松嘉园 1998.2 1999.3 2001.10
广馨居 1999 1999 2000.4
乐澜宝邸 2000.8 2000.11 2001.12
九龙花园 1998 1998.9 2001.6
东环18 2001.1 2001.3 2002.6
世纪阳光 2000.11 2002.4 2002.8
华腾园 2000.1 2000.1 2002.9
世桥国贸公寓 2002 2002.4 2003
（二）需求分析
1、近两年来随着CBD区域的成熟，周边地区项目在市场上的表现一直不错
特别是两广大街进行改造后，尤为突出，去年很多项目都有很好的市场表现，多数项目
都已经售完，我们根据已经掌握的信息粗略计算了一下，市场的吸纳率为36万平方米/年
。
2、本区域内多数项目是以居住为主，部分项目已经逐步形成商住氛围。
其中广馨居、怡馨园等一些已入住项目的客户有部分住户为拆迁户，九龙花园有部分办
公的客户，而新青年公寓项目现在重新包装运做，很多因素还未确定。由于近两年两广
大街的改造的加快，此地区客户主要是以地缘性为主，现有客户主要为附近居民。
3、需求主要特点：
（1）客户的构成比较复杂，白领、附近居民和拆迁户均存在；
（2）地缘性较强，大多数是在附近居住和工作的人群；
（3）本区域的地段是吸引客户的主要因素；
（4）近年来随着CBD的发展，吸纳量逐年增加；
（5）主要以居住为主，存在投资客户，但是占的比例比较小；
（6）小户型更容易被市场所接受；
（三）价格分析
1、本区域内在售项目不是很多，但是供应量却较往年大，价格在7000元左右
但是这些项目的品质较高，而且设计新颖，精装修项目占的比重要大一些，而且多数项
目位置比较好，具体指标如下图。
在售项目价格表
物业名称 均价 装修情况 项目开盘时间
华腾园 5800 毛坯房 2000年1月
乐澜宝邸 7500（塔）,7800(板) 毛坯房 2000年11月
世桥国贸公寓 7800 粗装修 2001年12月
世纪阳光公寓 7500 粗装修 2002年4月
2、本区域内已售完项目怡馨园、广馨居、东环18、劲松嘉园和九龙花园五个项目，这些
项目多为毛坯房或粗装修
本区域内项目在不断的涨价，而且一些价格虽然比较高但是却有着很好的市场表现，新
推出的项目尤为突出，东环18在2001年3月开盘，在运作短短的1年内已经全部售完，这
样的项目虽然价格比较高，但是良好的性价比得到市场的完全吸纳。
已售完项目价格表
物业名称 当时售价 装修情况 项目运作时间 入住时间
怡馨园 5900 粗装修 1998年 1998年11月
广馨居 5770 毛坯房 1999年 2000年4月
劲松嘉园 6800 毛坯房 1999年3月 2001年10月
九龙家园 5700 精装修 1998年9月 2001年6月
东环18 8300 精装修 2001年3月 2002年6月
（四）结论
1、现阶段在售项目产品品质普遍较好。
2、现阶段区域市场中现房供应量不大。
3、买方市场日渐成熟并趋于理性。
4、性能价格比是中档住宅市场客群考虑的首要因素。
5、对于区域位置及配套环境的认同是区域客群共同持有的重要特征。
二、项目分析
我们对本项目进行了调查、研究和分析。通过我们的分析，我们认为本项目具有一
定的优势，同时存在一些不足。本项目现在推出可以借助一些优势，同时存在一定的威
胁。以下我们对此加以分析。
（一）项目优势分析
本项目存在以下的优势。
1、地理位置优势
本项目位于北京市广渠门桥东北部。本地域的历史记载最早起源于春秋战国时期召
公封燕，召公成为第一代燕侯，从此确立起古国风都的地位。本地域历史悠久，人杰地
灵，是北京古代文明繁荣昌盛的见证。
如今北京商务中心区（CBD）的规划范围：西起东大桥路，东至西大望路，南起通惠
河，北至朝阳路，总占地约4平方公里。
北京商务中心区效果图
这一地区的国贸、京广、嘉里、汉威、航华科贸等众多写字楼内汇集了摩托罗拉、
惠普、福特、三星、巴黎银行、瑞士银行等数百家著名跨国公司和金融机构。目前世界
500强企业进驻北京的有160余家，其中入驻CBD及周边地区的达120多家，仅国贸中心就
有76家。蓝岛、贵友、赛特等著名商厦和阳光100、现代城等高档公寓，以及众多的文化
、娱乐设施，促进了社区生活的多样化，提高了工作和生活品质，已成为外国在京人士
最为集中的地区。
本项目近邻CBD南缘，位于东二环路旁，北距建国门外大街500米，西至建国门，东
到国贸。项目具有明显的商业地理位置优势。
2、价格优势
本项目的价格在进行适当调整后，相对于周边的项目在性能和价格比方面具有优势
。
3、开发商具有比较强的背景、实力优势
4、工期完成，现房入住的优势
5、相对于通惠河的水景优势
（二）项目劣势分析
本项目存在以下的不足。
1、R5-7#楼外立面、户型等方面存在不足
本项目由于立项较早，设计存在一定的问题，现叙述如下。
n 大部分户型东西向，南向户型少
n D型客厅入口无直接采光
n D型客厅不方正，不好布置
n A型客厅入口无直接采光
n A型客厅不方正，不好布置
n 装修标准低，窗为钢窗
n 使用率低
n 外立面陈旧
n 价格高
2、016#楼户型等方面存在不足
n 户型非南北向
n 厨房为三角型，影响使用
n D户型采光差
n 原有的户型资料制作差，使客户感觉厨房、阳台面积过大
3、环境较差
本项目现有的环境尚处于建筑周期中，环境脏乱，主要体现在以下几点。
n 有拆迁空地，使客户感觉建设工期长，入住后会受影响
n 人员素质不高
n 缺乏中高档餐饮
4、车位少
5、总体规划环境没有体现
6、南面尚为北京重型机械厂，居住环境不成熟
7、项目距离主路较远
8、没有明显的物业管理现象
9、项目北侧近邻铁路，影响小区尤其是北侧居民的居住
（三）存在的机会
本项目近期推出会面临以下的机会。
n CBD园区开始大规模建设
n 本区域南面土地大规模开发，土地已经升值
(四)面临的威胁
本项目会面临如下的威胁。
n 区域市场的潜在供应量
三、销售方案
通过我们对本项目优劣势的研究和对周边市场的调查，我们认为本项目的销售需要
通过精心的策划，良好的宣传推广，才可以收到预期的效果，达到发展商期望的利益回
报。
（一）目前存在的问题
我们认为目前本项目存在以下两个矛盾，项目的营销和推广需要解决由此而带来的
一些问题。
1、高标准的楼宇和普通住宅区的矛盾
本项目016#楼的定位比较高，外立面采用三段式设计，风格现代简约；颜色使用桔
红色和白色搭配，醒目而明快；白色塑钢窗搭配绿色玻璃体现高档典雅；外飘窗的设计
不但使外里面更加丰富，也增大了室内空间的使用率。内部装修均采用了档次较高的设
施和配置，如TOTO洁具、富士电梯、森德散热器等、楼宇对讲设备等。
而本住宅区由于历史的原因，目前更符合一个普通的住宅区域的标准。现有的多层
住宅均为较早的设计，外立面普通，装修各异，有些家庭使用了铁栅栏。小区内部道路
尚未成型，绿化少，缺乏园艺小品等。小区内部尚没有充足的车位。
如果016#楼以高档次项目面市，需要解决高档次楼宇和普通居住环境之间的矛盾。
2、新楼和旧楼之间的矛盾
本次拟推出R5-7#楼和016#楼的三栋楼。R5-
7#楼建设较早，设计标准、户型、装修等均使用老的标准，016#楼建设较新，在外立面
设计、户型设计和装修等方面更符合目前的要求。
这两个部分本次同时推出，在营销和宣传推广上要做到协调和统一，解决产品之间
因差异而存在的问题，互相促进，以达到同时销售的目的。
（二）项目定位
通过我们对项目的研究，及对周边市场的分析，我们认为本项目可以定位为
位于东二环、东三环和长安街围合中心，近邻CBD商务区，物超所值的生活社区。
项目这样的定位不但突出了本项目所处的极佳的地理位置，同时也屏蔽了本项目由
于远离主路、环境较差而对客户造成的不利的心理影响。
（三）客户定位
本项目的客户定位如下：讲究实惠、不盲目追求品位和概念，理性的考虑投资与购
置产业，购置产业的衡量标准以物有所值、物超所值为依据，购买面积不会太小，也不
会太大，而是以适合居住为主。人群的职业多种多样，工作地点不拘泥于本区域周边，
虚荣心不强。这类人群一般经历丰富，见识宽广，虽有实力，却不会外露炫耀，同时本
项目目标客户对于项目区域具有很强的认可心理。
人群年龄在35岁以上，在家庭和社会中均承担重要责任。
（四）价格方案
我们认为新楼和旧楼在销售时会存在竞争现象。
新楼的外立面现代简洁，居室设计合理，使用率高，而价格比旧楼低，客户的选择
意向会向新楼倾斜。
为了避免新楼销售快，旧楼滞销的局面出现，保证发展商利益最大化，我们认为必
须在销售中进行销售控制。
另外，为了使客户能够对旧楼选择更有倾向性，可以对现有的价格体系进行一定的
调整。
调整后的价格体系更能突出旧楼的性能价格比，同时避免新楼和老楼的价格竞争，使新
楼和老楼同时体现物有所值、物超所值的特点，以体现本项目的均好性。
均好性对于一个项目整体的销售至关重要，良好的均好性可以使项目均衡发展、同步销
售，在保证项目完全销售的前提下达到利益最大化，实现发展商的最大效益。
我们承诺项目的总销售额保持不变，发展商的既得利益不受损。
五）项目建议
通过对项目的分析，我们给项目做了初步的建议。
n 建议不要连通新楼和老楼，对新楼和老楼分别进行物业管理，以提升新楼的物
业档次
（六）销售策略
1、推广主题
本项目的推广主题可以围绕以下几个方面开展。
n 距离东二环、东三环和长安街的距离均不超过1公里
n 全新入市，现房开盘
n 发展商实力与信心的强势体现
n 户型面积合理
n 物有所值的二环住宅
这样的推广主题直接、生动，可以体现本项目在性能价格比、现房入住、物有所值
、物超所值的特点和优势，用朴实无华的语言打动客户的心，画面清新简洁。
2、案名建议
建议更改目前的案名，把“小区”两个字去掉。
n 双花园
3、阶段营销重点
（1）售前阶段
这一阶段为正式开盘以前的工作，主要营销工作内容如下。
n 尽可能多地了解客户的需求
n 扩散与项目有关的积极信息
所采取的主要方式如下。
n 市场调研
n 向身边的潜在客户传播项目信息
n 通过其它渠道或以小道消息等方式传播项目信息
从而最大可能地与客户沟通，进而做到为客户“量体裁衣”。对于本项目来说，比较
好的传播渠道为：我公司客户俱乐里的客户资源、经纪部员工身边的客户群及我公司长
期合作单位：“京城俱乐部”、“外企购房俱乐部”等单位。
（2）售中阶段
这一阶段是营销过程的主体。同时必须对以下方面加以重视。
n 加强对销售的有效反馈信息的分析
n 对每一阶段的营销策略进行检讨修正
以此达到发展商预期的销售目标，获取项目的最大利润，并降低项目的运营风险。
（3）售后阶段
这一阶段包括销售完成后的一系列工作。同时要考虑以下方面。
n 针对每个成交的客户，把售后服务提前到客户签约的时候，换句话说就是几乎
在重视销售工作的同时，重视客户服务工作
通过在现实客户中树立优秀形象和良好的口碑，有效地传达有益于发展商、项目和品牌
的正面讯息，从而确保竞争优势。
4、 销售周期
（1）入市时机
在营销方案制定完成的基础上，尽早入市。我公司建议4月份开始前期操作，5月份
初正式开盘。
（2）入市产品及入市量
由于入市初期，项目还没有明确的形象及知名度，总价较低的户型为首推出，推出
的总量控制在一期总量的20%左右，如果销售势头良好也可增加供应量。
具体的计划另行确定。
（3）销售周期及销售目标
本项目销售周期从5月份正式开盘开始，到2002年底共8个月时间。
在销售周期内完成1.5万平方米的销售面积。
5、销售渠道与手段
在项目面市的初期，需要在主流媒体上进行大量的广告与新闻宣传，因此项目前期
的广告宣传费用比例会相对高一些。
在项目形象有了一定的基础以后，除了传统的广告手段与媒体传播以外，本项目的
销售还应尽量寻找更合适的“窄告”途径，一方面可以更加准确地让目标客户得到相关信
息；另一方面也可以减少广告宣传中的浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最
大化。
我们建议如下。
（1）主流媒体上进行广告与新闻宣传
可以选择报纸、电台等媒体进行宣传。
（2）有效做好客户链工作
以往的经验告诉我们：现实客户往往是项目最好的推广的宣传员。因此，努力做好
售后服务工作，将会起到非常好的示范作用，如举办客户联谊会、给客户赠送生日礼品
等方式。
（3）有效选择“窄告”渠道
尽可能地了解目标客户的生活方式，仔细调研多种媒体，比如在目标客户经常出入
的场所举办项目公关推广活动，在一些定向投递的杂志上做广告。
（4）举办各种活动进行销售宣传
可以选择的活动有房地产展示会和客户联欢酒会等。也可以到一些目标客户相对集
中的写字楼举办项目介绍专题活动，组织有意向的客户参与讨论。
（5）网络销售
随着信息时代的到来，网络成了一种新时尚衡量标准，既然认为本项目是有一定超
前意识的时尚好房子，运用最先进的手段是必须与必然的。建立网络销售大致有以下几
个作用：
n 体现项目的时代气息
n 可以让一些先进的人士，从网上了解本项目
n 尝试网上售房的方式
6、 促销策略
（1） 项目的营销主张
为了更好的做好营销工作，必须让项目有一个新鲜而有力的主张，以使项目的推广
销售更连贯、更有影响力。
（2） 项目包装必须到位先行
为了确保项目的形象，给客户以足够的信心，项目的包装如何非常重要。同时有关
项目包装的所有细节必须统一协调，充分体现本项目的档次与品味。
要注意与项目的现有条件相吻合，注意工地现场的包装等，样板间的装修建材选择
，家具摆设等，给目标客户以“一见钟情”的感觉，从而有力促进销售。
（3） 其它对目标客户的吸引
由前面所分析本项目目标客户的特质，我们认为，如果本项目的首付款能降得较低
，会对他们有很大的吸引力。
我们建议拿出少量房型在开盘时以零首付吸引客户。同时，对于其它客户提供八—九
成按揭。以较少的首付吸引客户。
（4） 项目宣传方式的选择
项目推广初期，以大众媒体为主，如报纸、电视、广播等，同时配合一些软性新闻
炒做，以灌输方式，快速提高项目知名度。
中期要适时加入各种活动，通过互动沟通的方式，把潜在客户从被动选择产品改变
为主动参与活动。
后期通过多种渠道利用现实客户的现身说法，感染市场。
（5） 物业管理公司的选择
为了鲜明有别于周边面向拆迁户的其它物业，一个好的物业管理形象是必须的。这
是给予购房者信心的保证。
（七）现场包装
1、 售楼处
本项目开盘时，应建好售楼处。
售楼处设置在三环路边。对于售楼处内的布置有如下建议：
（1）售楼处前台
n 接待台应*近售楼处的入口，沿墙摆设，并不宜正对大门
n 接待台的形状可根据售楼处现状采用长条形或弧线形，色彩鲜明，与整个
售楼处的色彩要协调
n 接待台的材质不必很高档，采用具有一定硬度、不易变形的板材即可
n 接待台正面的颜色应与项目的LOGO相符
（2）售楼处背板形象墙
可以用木材、石材、金属镶嵌而成，上面应有项目LOGO和名称。
（3）文件资料
售楼处应选择适当的位置摆放有关项目的法律文件和相关资料如：五证、售楼书、
质量保证书、房屋使用说明书、物业管理公约、客户通讯录、小区生活指南等。
（4）看板
内容包括开发商的简介、物业管理公司简介、项目总平面图、立面图、户型图、以
往开发项目图片、新闻媒介的报道等等。
（5）销控板
除了传统的销控板以外，还可以采取计算机的销控方式。通过这种方式客户将更加
全面了解销售进度等，同时也显示项目的整体专业化水平与时尚特征。
（6）沙盘模型
需要做一个能全面反映社区规模和环境建设的沙盘模型，特别注意景观设计，模拟
真实的景观效果，让客户感觉到社区将来的发展和规划。
（7）销售、保安、保洁员服装
项目销售人员的服装应该简洁雅致有档次，使培训到位的业务人员有专业化水准。
建议销售先生穿深兰色西服，销售小姐穿与项目LOGO颜色相协调的职业套装。保安人员
的服装应该体现认真、活动自如、亲切。保洁员的服装应该显得干净整洁。所有以上人
员均配胸牌。
（8）其它办公用品
其他办公用品如水杯、笔、烟灰缸、雨伞、安全帽、手电、教鞭、激光笔等也都应
准备齐全以方便业务拓展和客户使用。
（9）气氛
售楼处在局部要体现休闲、舒适，使客户感觉宾至如归。同时，避免浮华造作。可以播
放背景音乐。
（10）交通
在售楼处和项目之间设立电瓶车交通，以运送客户到现场和样板间看房。
2、 样板间
高品质项目的样板间应将交房时没有的装修及设备配置齐全，要体现项目的品味（
如买房时配备的装修、家具用显眼的标记标明），包括家庭生活一切必备的家具、电器
、餐具、服装、灯饰、各种装饰物、小摆设、书本、绿色植物等。在样板间内播放一些
柔和舒缓的音乐。
样板间的布置要温馨、充满生活气息，引起客户的购买欲望，发挥其心理暗示的作用。
（1）本项目样板间的布置总体上体现一种现代、简洁、实用，并不离时尚氛围。
（2）对于户型中不好用的区域，尽量通过家具的摆放、装饰物、色彩的运用、搭配、光
线的角度来进行弥补。
（3）在每种户型的入口处用标牌注明其为几房几厅几卫、建筑面积、使用面积等；
（4）有关样板间装修、装饰的一些示例
n 厨房设备
在洗菜池配备粉碎机，这样厨房下水管道经常堵塞的问题得到了很好的解决；另外
在水龙头上安装家庭纯水机，这样就可以使自来水变成纯净水。（欧美发达国家的厨房
都有这些设备）
n 卫生间：最好采用整体浴室进行装饰。
n 门：简洁的木门
n 灯光：除了照明灯外，在墙的底部装上自动感应灯，夜里当有人经过时它
会自动开启，让主人能看清前方地面情况。
n 玄关：利用玄关体现项目的艺术性
n 必要的生活用品
为了塑造样板间的生活气氛，除了电器、家具外还要适当的增加些精致的生活用品
如：餐桌上的精美餐具、音响旁边的精装书籍型CD架、造型别致电话、精美的外国时装
杂志、儿童玩具等等。
n 房间边角的艺术处理
不管多么经典的户型设计都会有边角存在，为了弱化这些地方可以进行一些艺术的
处理如：立式喷雾盆景、形象艺术雕塑、悬挂式木制年历等等。
3、 工地现场包装
（1）工地现场围墙
工地现场围墙对于本项目来说是一个生动的广告载体，故应在此下大力气，使之色
彩鲜亮且极具项目的特色。
（2）工地现场广告牌
除了精彩的创意和完美的图片外，还要采用整副电脑喷绘的制作工艺，这样才能达
到吸引客户、展示形象的目的。
（3）现场悬挂物
在工地现场要采用品种丰富的宣传悬挂物，色彩要鲜艳、对比要强烈，这样才能刺
激人们的视觉，烘托现场气氛。种类有：气球、彩旗等等。
4、小区导示系统
（1）小区入口到项目设置引导标志
由于小区目前周边小环境较差，所以在东三环入口至本项目样板间的沿路要设明显
的标志牌，可以选择路旗或灯杆旗，一定要注意该标志牌与项目形象相符。
（2）区内设施
在小区内成为现房后，区内的每一件设施（包括垃圾箱等）也均应与项目形象相符
。
（3）公共告示牌
小区内的公共告示牌应具有一定特色，要设定一种形象，尽量区别于其它项目。
5、现场绿化及小品等
（1）绿化
在北方地区绿化应特别考虑植物品种的选用，以保证一年四季景色怡人。同时，以
进行绿化设计时应特别考虑人性化的安排，尽量避免“纯观赏”的情况，考虑小区内人们
的活动路线，尽量使绿化与人们生活贴近。
（2）雕塑小品
在建造小品的时候，既要考虑美观还要考虑有一定的实际娱乐功能，要有一定的趣
味性。
四、宣传推广方案
（一）媒体选择
1、报纸
（1）利弊分析
A、优点
具有读者面宽、内容量大、易于查阅及反复阅读等特点，可以取得较大的宣传效果
。
B、 缺点
费用较高，且由于各项目广告“扎堆”，将造成有可能被淹没在大量广告中。
（2）选择思路
对于本项目而言，报纸广告的作用应该是树立形象、告之的作用为主，因此应适当
考虑。
（3）选择建议
由以上分析及本项目特点得出，本项目的广告应以本项目客户群经常阅读的北京青
年报、北京晚报为主，我们对于这几种报纸的特点分析如下：
n 北京青年报
其房地产广告量非常大，备受房地产界青睐，其硬广告之外的其它内容也逐渐具有
了一定的权威性，可作软性新闻报道，故建议将该报作为本项目宣传中的主选。
n 北京晚报
近年来房地产告的势头有明显进步，客户已渐渐从心理接受其作为房地产的专业媒
体，由于其客户群非常大，所以其影响力不容忽视。
n 精品购物指南
精品购物指南是老牌房地产专业媒体，目前在选择房产的人群中仍有很大的影响。
（4）宣传力度和方案建议
在报纸上的广告宣传力度要结合项目的进展情况考虑。在开盘的时候要大力度投入
，一方面树立项目形象，另一方面积累客户。
在树立形象时广告适宜用整版篇幅，广告要做到图文并茂，选择有吸引力和冲击力
的图片，配合有说服力的广告语。供参考的广告语如下。
n CBD商圈的住宅依托
n 有实力自然有魅力
广告的投入力度要考虑广告的效果，如果效果好，可以继续投入；如果效果不好，
要谨慎投入，并分析原因，进行改善。要避免过于保守或盲目投入。
2、 户外广告
（1）原则
户外路牌广告为本项目重要推广方式之一，考虑到费用较高，其出发点应作到少而
精，且尽量与工地现场相结合。
（2）设置地点
可以设立在目前小区入口上方。
3、 广播
（1）力度
广播的力度可以适当加强，主要是针对经常坐出租车或有车一族的听众，他们也是
我们的基本客户群的特征之一。
（2）栏目的选择
栏目可选择交通台、音乐台，这些节目是开车的人群经常听的节目，涵盖面比较广
。
（3）初步建议
可以采用特约节目的形式，分析目标客户群的兴趣和爱好，以他们或她们常听的节
目为基准，宣传我们的优势和理念。
4、互联网
（1）为本项目单独设立网站
网站的设计要符合项目的定位，页面制作力图美观，方便实用，具有发展商介绍、
社区介绍、户型介绍、装修标准、物业管理、工程进度报告等功能，方便客户上网查阅
。
需要通过和客户进行互动形式沟通，如建立相关的论坛等方式，通过客户的语言向
目标客户群宣传推广。
（2）宣传方式
所有其它宣传媒体中均引入本项目的网址，以备客户随时查阅。
可以将本项目网站与中国房地产联合网、新浪网、搜狐网、天朗房网等知名站点建
立热门链接，达到扩大网站和项目知名度的效果。
5、软性新闻
（1）原则
软性新闻对项目前期宣传、烘托销售气氛起着很重要的作用，在项目推广前期就应
该不断地寻找话题进行连续报道，让项目的卖点在目标客户心中不断加深，促使他们关
注本项目，这样在正式开盘时可以形成热销的局面。
对本项目的软性宣传可以围绕如下主题开展。
n 现房销售体现对客户的利益保护
n 国有大型企业的实力在住宅开发中如何体现
n 建材集团在房地产建设中采用货真价实的建筑材料
（2）媒体的选择
选择北京青年报、精品购物指南等报纸。
6、ＤＭ单派发
通过DM的派发（业务员派发与夹报相结合）对项目进行全方位的宣传，如采用在客
户群集中区域（如著名超市等）直接派送和夹报方式等。
DM单的制作要体现风格和定位，画面简明，成本适中。
（二）活动行销
1、 原因
除了传统的广告手段与媒体传播以外，组织各种活动也是销售的重要手段之一。一
方面可以更加准确的让目标客户得到相关信息；另一方面也可以尽量减少广告宣传中的
浪费，降低销售成本，开源节流，使项目利益最大化。
2、 具体建议
（1）组织现场看房
待样板间完成之后，组织部分媒体记者到现场参观，给予当日定房的客户以一定优惠。
（2）流动展示
到一些目标客户相对集中的写字楼、商场作项目展示活动。
（3）产品发布会
在积累了一定数量的购房客户后，适时举办客户联谊会，并可进行抽奖等活动。
（4）房地产展销会
展会具有目标客户群集中、成功率高的特点，建议本项目参加国贸的房展会，现场设看
房班车。
（三）广告投入
广告投入比例不超过总销售额的2%。
五、公司优势
1、 操作力量雄厚
公司目前人员数量近200人，其中策划部配备了各专业的人员，他们在各自的专业领
域都有独道的见解；代理部员工销售经验丰富，对于房地产市场和客户心理都非常熟悉
。公司成员以团队精神合作，长期在市场上立于不败之地。
2、对市场熟悉
自1995年公司成立以来，长期的工作形成了对整个房地产和客户群特点的全面认识
。
3、拥有成功的全案企划经验
我公司在全案企划方面拥有丰常成功的操作经验，在业内外享有良好口碑，现简单
列举如下：
（1）万泉新新家园（一期与二期）
我公司于1997年底接手该项目的销售工作，根据自身的销售经验和目标客户的需求
，对于项目的规划方案、户型设计、营销方案提出了建设性的意见。特别是首次将“绿色
”概念引入北京，使该楼盘一连几年成为北京市的明星楼盘。在本公司的总体策划和独家
代理销售之下，一期60000平方米销售率达100%；二期、三期推出后，销售率已达到90%
，售价已升至9000元/平方米。
（2）人济山庄
该项目是由北京城市建设开发集团和人济集团投资开发建设的高级住宅。它位于“举
目皆如画，四时景宜人”的紫竹院公园和京城交通动脉西三环之间，占地13.9公顷，规划
建筑面积约30万平方米。
经过我公司各部门的通力合作及与发展商的充分交流，只经过20天的周密策划和精
心准备，便于99年11月22日在紫竹院公园举行了隆重的开盘活动，当天参与人数达2000
余人，并出现了排队交认购金的抢购场面。开盘后的一个月内，在几乎没有任何公开媒
介宣传的情况下，成交70套。
（3）国际港
国际港位于朝阳区霞光里3号，由中国爱地房地产开发有限责任公司投资开发。
4、多种资源支持
（1）成立项目组
组建经验丰富的销售队伍（对东部地区非常熟悉的老业务员），严格执行管理制度
；同时策划部在销售控制和市场推广上全力配合。
（2）经纪部协助
五个经纪部在与外围接触客户时，对本项目进行宣传，为本项目的销售提供有力的
协助。
（3）网络支持
在本公司的网络上进行强力的宣传，并在相应的网络中链接，针对本项目进行网络
论坛。
5、 利用老客户资源
公司成立以来建立了一个庞大的客户网络，拥有数万条客户信息，同时，与外企购
房俱乐部等都建有长期联系，这些资源对项目前期的推广起到非常重要的作用。
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石板小学2016—2017年学年度第一学期教务
工 作 总 结
我校共有10名教师，一至六年级学生141人学生中留守儿童较多，隔代监护。学校
教育教学水平及教学质量与兄弟学校相比还有不少差距。为了进一步提高教育教学质量
现总结如下 ：
一、工作思路
本学期始终以新时期党的教育方针及上级相关文件精神为指导。
二、本学期目标的完成情况
1、检测科目成绩比上学期有所进步
2、整体上达到开学初所定的目标
3、诗教工作：我校已成为“省级诗教先进单位”和“省级诗词校园”。
三、主要工作经验
（一）加强业务学习，提高教学水平。
1、立足课堂，学用结合
进一步组织教师深入学习课改新理论，正确并灵活处理
“三维目标”，首先做到重视目标意识，做到“知识与能力，过程与方法、情感态度与价值
观”三维兼顾，其次讲究效率意识，求真务实的教学作风。使“学生自主、探究、合作的
学习方式”，落实到课堂上，并能取得实效。
2、树立终身学习意识，不断提升自身的文化品位。
3、组织本校教师参加上级规定的各类培训学习及考试。
（二）强化教学常规管理，规范教师教学行为。
1、加强日常的教学常规工作管理，制订教师一日常规，并要求教师严格遵守。做
到定期或不定期对计划、教案、上课、反思、作业批改、教研活动各个环节的检查。语
文每上完一课教师都写出不少于50字的课后教学随笔或课后反思，数学每上完一个小单
元即一个练习教师都写出不少于50字的课后教学随笔或课后反思。
2、抓好“教学六认真”的工作：（1）认真备课、做到六备（备教材、备学生、备教
法、备教育技术、备学法、备学生作业）。开展好集体备课活动，做到有中心发言人、
有研讨记录、有教案，课后有成败总结以及教后反思，为后继的教学和研究积累经验与
素材。（2）认真上好课，严格按课程标准设置，开齐课程、开足课时，认真执行教学进
度计划。（3）认真批改作业：作业布置做到精选、有趣、适度、适量，减少了机械作业
。批改质量全面、认真、及时。做到有发必收、有改必批、有批必评、有错必纠、及时
讲评，并做好作业批改记载，提高了批改的质量和效果，努力实现“轻负担，高质量”。
（4）认真组织考试，考试之后认真进行成绩统计和质量分析，不断总结经验，查找不足
，提出整改措施。
3、建立语、数学科为重点的质量抽测方案，根据监测结果及时与教师沟通。
4、抓好体、卫、艺工作，加强心理健康教育，关爱留守儿童，建立学生健康卡，
开齐体育课，切实抓好“两课两操”和一小时大课间活动，课间操时全体到校教师都要与
学生同时做操，并监督学生认真做操。结合国家的节日对学生进行安全、法制等方面的
教育。
5、加强学生学籍规范管理，严格执行招生计划，学生的休转、插、复学手续完备
。
6、从学生行为习惯、文明礼貌养成入手，严格按“一日常规”去要求和管理学生。
教师利用网络在线交流，教师的业务水平有了不同程度的提高。
7、加强档案资料建设，各项活动都有记录，按时收集、整理、上交、收存各种数
据资料。
（三）、立足课堂，深入研究新课程。
1、教研组在“研”字下下工夫，“实”字上求发展。结合校情，每月开展了2次教研活
动，校长，教导主任本期听课10节，其他教师8节。本学期开展了二次集体备课，研究解
决了教学工作中的实际问题。
2、做到课堂教学模式“多样化”，改变传统的课堂教学组织形式，立足课堂，积极
探索，大胆追求，努力构建“自主型”、“创新型”、“探究型”的课堂教学模式。使之形成
各自的教学风格。
3、课堂教学方法“个性化”，针对不同的教学对象，选择有利于激发学生学习热情
，有利于调动学生学习潜能的多种教学方法，让学生各得其所，各有提高，充分发展。
5、充分利用远教资源，教育技术现代化已成为提高教学质量的重要辅助手段，充
分利用我校计算机辅助媒体为主的先进教育技术，努力掌握现代教育技术。本学期利用
多媒体教学的教师比以前增多。
（四）、持之以恒抓好学困生和留守儿童帮教活动。
1、全体教师都做到了对学困生和留守儿童的关爱，认真细致地分析造成学困的原
因，并经常与家长联系，得到家长配合、课堂上多给他们参与的机会，对他们进行学习
上和心理上的辅导。
2、班主任做好到了关爱学困生和留守儿童，并建立了学困生与留守儿童档案，认
真做了关爱记录，随时走访，使他们在心理素质上、思想道德上、学生上都有了提高。
（五）、在学科渗透法制教育上教师的教学水平有了提高，并对“立心”教育进行了
有益的探讨。
四、不足
1、教师没有制作足够的教具，也没有充分利用国拨教具，没有尽量体现教学的直
观性。
2、学生动手实验的机会少，教师没有尽量提供学生实验的时间。
2017年1月10日
| 0 | negative_file/石板小学2017年秋教务工作总结.doc |
电影《亿万少年的顶级机密》解说文案
今天要给大家叨咕一个正能量
为了给爸爸还清巨额债务
小伙辍学创业
到了26岁就成了亿万富翁的电影
《亿万少年的顶级机密》
我们的主人公小塔
家境条件比较好
只不过聪明没用到正地方
天天的也不学习
就在屋里打游戏
游戏玩儿的倒是确实挺好
那些极品装备也是一箩筐
有一天游戏里的一个好友想要买装备
他试着把卡号告诉人家
果然就收到了装备的钱
这让他发现了挣钱的道
就开始更沉迷游戏
凭借自己的技术
还是能打出很多好装备
赚了不少的钱
并用这些钱买了一辆新车
让同学们羡募不已
有点膨胀的小塔
开始买更多的电脑
打算把自己的事业在扩大扩大
不过他的父亲却非常的反感他利用这种方法赚钱
父亲还是觉得这种方法并不有益成长
开始督促好好学习
不过小塔觉得父亲的思想已经落后
依旧我行我素的辍学在家打游戏赚钱
可是好景不长
游戏官方发现了他的非法行为
查封了小塔的游戏账号
因为此前他将精力都放在游戏上
高考成绩并不理想
没法上公立大学
只能花费高额的学费去私立大学上学
但小塔却拒绝了父母给的学费
决定自己赚钱交学费
不过混了好几天也没想到赚钱的路子
眼瞅就要开学了
一筹莫展的他
只好偷偷把爸爸的佛牌拿出去当掉
换来学费
上了大学的他
也是没啥心思学习
尤其是商品营销课
他是真不乐意听
就琢磨着咋能整点钱
赶紧把那个佛牌给赎回来
一天小塔偶然来到了一个食品展览会
他对一台进口炒栗子机十分感兴趣
他立刻嗅到商机
于是用他身上所有的钱租下了这台栗子机
接着跑遍大大小小的栗子摊
学习选栗子、炒栗子、卖栗子的方法
没过多久小塔的栗子摊开张了
退休的叔叔也来帮忙
很快，小塔利用他独有的方法
获得了大量的稳定客源
就连当初反对他卖栗子的父亲
也在工作之余吃上两颗小塔卖的栗子
可就当小塔的生意做的风生水起时
小塔父母投资失败
不仅赔光了公司所有的财产
还欠下了巨额外债
他们只好飞往国外躲债
本来小塔也是要和父母一起去国外的
可是就在最后一刻
他还是觉得自己的栗子生意有搞头
就放弃出国
然后打电话给父母
谎称要在学校好好学习
父母同意之后
他就暗下决心
定要帮着爸爸把欠下的钱给还上
不过想的倒是挺好
没过几天
就有了麻烦
小塔的栗子摊
因为熏黑了商场的天花板
被商场勒令整改
这样小塔就每天白天买栗子
晚上给商场刷钱
不过因为这办法治标不治本
还是被商场经理给赶了出来
一瞬间
他变得一无所有
不可能就对生活妥协
一直找机会打算干点别的
一天
小塔吃着女友给的海苔
听着女友抱怨海苔虽然好吃
但是时间久了就不脆不好吃了
突然有了创业灵感
因为当时泰国刚刚流行吃海苔
只不过并没有大的商家重视起来
如果他要是能做出又好吃
存放时间又久的海苔
一定会很受欢迎
于是他变卖了所剩不多的值钱的家当
打算大干一场
他先是找到一个专家
打算请教一下
怎么能让海苔脆的时间长一点
起初专家并不打算帮助他
但是听完小塔的经历
非常感动
终于在俩人的努力下
找到一种真空包装海苔的方法
于是他就买来大量海苔
和叔叔一起来做实验
可是用了许多方法
味道和存储时间还是不尽如人意
这天外面下雨
叔叔为了把海苔搬回屋里防止受潮
不小心摔倒住进了医院
这下小塔只能自己去炸海苔找方法
不过把所有的存货都弄完了
还是没有到最佳的口味
这时他看着没来得及搬回房间
被淋湿的海苔
死马当活马医
没想到有水分的海苔
口味比以往都要好
而且包装后保留的时间也很长
终于是解决口味和存放的问题
而他给这个海苔取的名字
你们听完
保证会啊的一声
再拍一下大腿
说一声真香
小塔做的海苔就是超好吃
小老板海苔
小塔于是马上就支了一个摊子卖海苔
销量和口碑也非常的好
赚了一点钱
顺便给自己定了一个小目标
说一年要赚一百万
可他打电话问爸爸欠多少钱
爸爸说欠了4000万
当时小塔就绝望了
不过他也觉得应该换一种经营模式
想不起该怎么弄的他
想起来之前在学校里最烦的商品营销课
琢磨出在便利店里卖海苔的方法
于是他带着海苔
来到全国连锁超市的总部
但是公司的经理
却说这海苔包装太大
不好看
而且价格太贵由拒绝了小塔的请求
碰壁的小塔回去之后
重新设计新包装
几天后
带着包装改良后的海苔
又来到了这家公司
但是这次经理干脆闭门不见小塔
失落的小塔把一箱试吃品
送给了电梯保安员就走了
没想到这箱放在电梯里的海苔
被许多员工拿走试吃都觉得不错
就连经理吃后也赞不绝口
第二天
小塔被告知他的产品
通过了上架初步考核
并且公司的审核人员一个月后
要去小塔的工厂里视察
只有确定产品的食品安全
才能投放
没办法小塔只能掉所有的家具
租了厂房
改善了产品的制作环境
等着审核人员去审查的时候
叔叔让他塞个红包走走后门
旦小塔却不想做这种事儿
正是过硬的产品
和高尚的品格
让他通过了上架许可
海苔生意也越做越大
最后不仅帮助父亲还清了债务
自己还拥有大型工厂和现代化的机器
做成了一家享誉全球的大企业
这部电影
改编自真实事件
所有成功的案例
都告诉我们
just do it
把你自己的想法完善完善
干就完了
梦想这个东西
谁说的准呢?
（完结）
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工程建设招标投标合同
（投标银行保证书）
鉴于 （投标人名称）已于
（日期）提交了建设 （合同名称）
的投标书（以下称投标书）。
根据本文件，兹宣布，我行 （以下称银行）向业主立约担保支付
的保证金。本保证书对银行及其继承人和受让人均有约束力。
盖章：
年 月 日
本保证义务的条件是：
（a）如果投标人在投标书中规定的投标书有效期内撤回投标书；或（b）如果投标
人在投标书有效期内接到业主所发的中标通知书后；
（1）未能或拒绝根据投标须知的规定，按要求签署合同协议书；或（2）未能或拒
绝接投标须知的规定，提供法的保证金。
我行保证在收到业主第一次书面要求后，即对业主支付上述款额，无须业主出具任
何证明，只需在其书面要求中说明条件是在此要求业主将注意到索款是由于出现了上述
条件中的一种或两种，并具体说明情况。本保证书在投标须知规定的有效期或在该日期
前已延长的投标书有效期后30天（会第30天）内有效。延长投标书有效期无须通知银行
，任何索款要求应在上述日期前交到银行。
日期 银行名称：
证人签字 盖章：
证人所在单位及地址：
| 0 | negative_file/工程建设招标投标合同（投标银行保证书）.doc |
特许经营合同是特许人与受许人之间法律协议,是双方之间权利与义务的约定。与一般合
同有所区别的是特许人会在合同中规定一些强制性条款，对这些条款，受许人没有讨价
还价的余地。但加盟者不能因此就放松对特许经营合同的审查，因为有许多特许人利用
合同设置陷阱，加盟者应小心。以下是我们提供的特许经营合同样本，供参考。
近年来，特许经营在我国的发展趋势是越来越火热，业内人士迫切希望了解特许经
营合同的有关内容，以便在订立特许经营合同时知道应当如何维护自己的合法权益。由
于特许经营合同是由一名特许人分别与多名受许人订立的合同，而特许人为了统一运作
的需要，又希望与不同的受许人订立的合同能够在形式上保持一致，因而一般来说，特
许人与受许人在订立特许经营合同时均采用特许人提供的格式条款。下面我们就某一国
际知名连锁企业的特许经营合同样本（样本）为例作一简要介绍。
这是一份餐饮业特许经营合同样本。样本开头部分的内容是关于一些基本事实的陈
述，包括特许人与受许人双方的基本情况、签约时间和地点、受许人向特许人作出的总
体承诺等等。当然，不同的合同会有不同的风格，为了强调争议的解决方式，该样本便
将争议解决的总体原则也置于基本事实的陈述部分中。样本的正文部分是协议约定，共
有二十条。
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1、第一条是关于首期特许经营权使用费的约定。
首期特许经营权使用费又具体分为标准费、受许人增开餐馆的折扣费用、延期费、附属
店面费、老受许人与新受许人另开新店的增加费、转让费等。
2、第二条是关于合同存续期间须定期交纳的特许权使用费的约定。
定期交纳的特许权使用费一般确定为销售额的某一百分比。
3、第三条是关于特许人授予受许人某些权利的约定。如使用特许人的管理系统和操作手
册的权利、对特许人管理系统中改良技术和操作方面信息的使用权、对于特许人的品牌
作有限地与餐馆有关的其他使用。
4、第四条是关于特许人为受许人提供某些支持（如培训、咨询、协助与指导等）的约定
。
5、第五条约定受许人的各项义务。共15款，各款内容如下：
第1款约定经营场所的租赁事宜。经营场所既可以由特许人向出租人租赁后再转租给
受许人，也可以由受许人直接从出租人处租赁。如采用前一种方式，则受许人对于经营
场所的使用仅与特许人发生权利义务关系，而与房主无关，在受许人严格履行转租合同
的情况下，如果房主与特许人发生任何因租赁合同而产生的纠纷致使受许人遭受损失，
受许人可向特许人要求赔偿；而如果采用后一种方式，则受许人对于经营场所的使用仅
与房主发生权利义务关系，如果受许人违反租赁合同招致房主的起诉涉及特许人的品牌
而使特许人遭受损失，则特许人可向受许人要求相应的赔偿。
第2款约定受许人的经营活动应当始终遵守法律法规的规定，办理所有必要的手续并
承担费用；遵守操作手册要求和建议的规格、标准和步骤，并随操作手册的更新和改进
而作适时调整和修改，符合特许人的质量控制标准；不得透露或允许他人复制操作手册
的内容。
第3款约定受许人自行承担经营活动产生的一切税费，以及按特许人的要求投保一些
保险项目。
第4款约定受许人不得在合同关系存续期间直接或间接地从事其他任何相同或相类似
的经营活动，以及违反此项规定时应支付的赔偿金额。
第5款约定定期特许经营权使用费的支付方式。
第6款约定受许人应当按约定时间向特许人报告销售情况，并按规定的方式在受许人
的系统中记录销售和经营情况。
第7款约定特许人有权在无需事先通知的情况下，即可到受许人的经营场所检查受许
人的经营状况并检查、审核复印受许人的各种记录。
第8款约定对于受许人低报销售额的惩罚性措施。
第9款约定广告费的支付方式。广告费在特许经营中并非一个简单的问题。不管是特
许人还是受许人都不愿意承担广告投资可能存在的风险。如果让特许人独自承担广告费
，而受许人众多，是否每个受许人都能保质保量地提供服务而不影响广告宣传还很难说
，况且广告费数额十分巨大，让特许人独自承担势必存在困难；而如果让受许人来承担
广告费，宣传的是特许人的品牌，付出的是自己的投资，能否起到促销的效果、获得回
报还很难说，有时甚至还会因特许人自己品牌的价值不高而使得广告投资成为一种浪费
，因此如果让受许人承担广告费，他们也会心存疑虑。
本合同中所采用的一个两全之计就是由特许人和受许人约定设立一个广告基金帐户
，受许人从每周的销售额中提取约定的比例作为广告费汇至广告基金帐户上，至于具体
的广告方式则由特许人根据广告基金帐户上的数额与广告商协商而定。这样一来，特许
人和受许人都不必事先准备大量资金用于广告宣传，而且受许人对于广告费的支付也采
取了一种不需要本钱也不承担风险的方式。如果受许人的经营状况好，则付出的广告费
相应的就多，反之则少。不过采取这种方式的问题是，如果特许人将广告基金帐户上的
部分甚至全部资金挪作它用的话，就等于是间接的提高了受许人的定期特许经营权使用
费，无疑又会侵害受许人的利益。为解决这一问题，受许人可以与特许人在合同中约定
对于广告基金帐户的财务监督管理制度，一旦特许人违反这一制度，受许人有权中止支
付广告基金，特许人还应当向受许人返还广告基金帐户上未用于广告宣传的资金。
第10款约定受许人不得将特许人的品牌标志与“出售”字样一起使用。该款约定看上
去似乎无关紧要，但事实上并非如此。如果消费者误认为特许人所拥有的品牌是因为经
营状况不佳而不得已予以出售，必然影响到特许人的商誉，从而给特许人的无形资产造
成损失。
第11款约定受许人的所有付款都必须及时。这样规定是为了避免受许人因欠款而陷
入债务纠纷或因欠税行为受到处罚从而损害特许人的商誉。
第12款是关于受许人应当按照合同及操作手册中的规定来进行经营管理的约定。
第13款约定受许人应当仅为经营餐馆的目的使用特许人的品牌，而不得为其他任何
与经营餐馆无关的目的使用特许人品牌。
6、第六条是关于经营场所变更的约定。主要是要求受许人在变更经营场所之前应当征得
特许人的同意。
[pic][pic]
7、第七条是关于合同期限以及期限届满之前合同延期的约定。
8、第八条是关于合同终止的情形及保守商业秘密的约定。共6款，内容分别规定如下：
第1款与第2款都是具体约定特许人有权终止合同的各种情形（例如受许人不办理经
营活动所需的各种手续、低报销售额、拖欠特许经营权使用费等等）。
第3款约定在合同终止或届满以后，受许人不得在其餐馆中继续保留特许人的品牌特
征，也不得继续使用特许人所有的经营管理系统。
第4款约定在合同终止或届满以后1年内，或者在受许人转让合同权利义务后的1年内
，受许人在一定区域内不得以任何形式参与特许人的其他餐馆的经营活动。
第5款约定受许人应当保守特许人的商业秘密，并对某些不属于商业秘密的具体信息
进行保密。
第6款约定在合同终止或届满以后，受许人在合同关系存续期间因经营目的而使用的
通讯号码、联络地址、网址、域名等等均应归特许人所有。
9、第九条是关于受许人转让合同权利的约定。
受许人转让合同权利，应当征得特许人的同意。对于拥有高价值品牌的特许人来说
，之所以当初愿意将特许经营权授予受许人，大都是对受许人的资质经过了审查与考虑
的，他们不会仅仅为了获得一笔短期的特许经营权使用费就轻易地将自己的特许经营权
授予他人使用，因为一旦不合格的受许人因经营管理不善而给广大消费者留下不好的印
象，则特许人所遭受的无形资产损失是难以估计的。因此，特许人往往会事先与受许人
就合同权利义务的转让作出约定，如约定受许人必须将合同权利义务转让给符合资质要
求并能够立即代替自己经营管理餐馆的人，或者是受许人应当要求受让人必须参加特许
人的培训并经特许人评价同意后才能受让合同权利义务。
但是，有一种情形值得注意：那就是如果在合同期限以内，作为受许人的自然人死
亡或者突发精神病，应当如何处理？实践中，特许人并不愿意将上述情形约定为合同终
止的情形，因为连锁店数量的减少在某种程度上会对特许人的商誉产生不良影响。从理
论上说，如果受许人死亡，其继承人可以直接继承其权利义务；如果是突发精神病，则
为了保护受许人本人的权益起见，其监护人应当享有承继合同权利义务的优先权。但是
，特许人无疑会担心受许人的继承人或监护人能否胜任经营活动，为此，可以由特许人
与受许人事先在合同中约定只要受许人的继承人或监护人表示不放弃承继合同权利义务
，特许人就应当对其提供指导与培训，所需费用由双方按比例分摊。
10、第十条是关于解决争议的详细约定。
解决争议的方式有协商、调解、仲裁和诉讼。在特许经营合同中，特许人比较倾向
于将协商、调解和仲裁约定为解决争议的方式，而不愿选择诉讼。因为许多特许人都拥
有知名的品牌，在社会上影响较大，其一举一动很容易被人们宣传。如果发生诉讼，特
别是多个受许人联合起诉特许人，不管具体的案情如何，必然引起人们关注。如果在法
院未判决之前就造成误传，就有可能会给一部分公众或多或少留下不良印象。而在协商
、调解和仲裁这三种方式当中，特许人又比较强调通过协商和调解来解决争议，因为特
许人是基于格式文本与受许人协商一致后签订特许经营合同的，如果是个别受许人违约
倒也罢了，只需特许人单独与该受许人解决即可，但如果是因特许人违反某一条款而被
多个受许人提起仲裁，特许人就极容易陷入困境。不过，特许人如果过于强调协商或调
解，有时候又容易使受许人要求过高而保持强硬态度。因此，既然不愿意选择诉讼，那
么仲裁条款在特许经营合同中就是必不可少的条款，只有有效的仲裁条款才能从根本上
排除进入诉讼程序的可能性。
仲裁地点的选择对谁有利不可一概而论。例如，某一特许经营合同中，特许人是外
国人，受许人是中国人，如果选择在特许人所在地仲裁，则在特许人违约时，受许人难
究其责，从而处于不利地位；但在受许人违约时，即使特许人在其本国提起仲裁并作出
受许人缺席的裁决，就目前的现实情况看来，在执行时也会困难重重，因而又对特许人
不利。那么选择在受许人所在地进行仲裁呢？其实，这也得视特许人是否常驻受许人所
在地而定，不过，只要特许人是知名的连锁企业集团，大都会在其受许人所在地设立办
事机构。这样一来，解决起争议来就方便多了。
11、第十一条是关于合同条款独立效力、通知、迟延付款等方面的约定。
12、第十二条是关于合同文字及文本的约定。
13、第十三条是关于适用法律的约定。
关于特许经营合同的法律适用问题，如果双方均为同一国籍，则适用该国的法律比
较合适。对于不同国籍的当事人该如何适用法律的问题，《中华人民共和国合同法》第一
百二十六条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议的法律，但法律另有规定的
除外”，那么既然我国目前尚无关于涉外特许经营的专门规定，所适用的法律当然也就可
以由当事人约定选择了。
14、第十四条是关于受许人不得与他人另行订立特许经营合同的约定。
15、第十五条是关于在餐馆的经营过程中应当使用特许人所使用的语言进行交流的约定
。特许经营中的许多具体经营活动诸如帐目往来、销售记录、培训项目、经营状况报告
、通知等等既有受许人的参与，也有特许人的参与。例如，特许人的母语为英语时，特
许人可能不愿意为众多的受许人承担高额的翻译费用，于是就会要求当受许人不能用英
语进行交流时，应当自行承担翻译费用。
16、第十六条是关于受许人确认特许人的任何员工、代理人、代表、附属机构等未向受
许人作任何陈述。
17、第十七条是关于受许人承诺未曾向特许人的任何员工、代理人、代表、附属机构等
提出过任何索赔主张。
18、第十八条是关于特许人与受许人对于各自的偶然损失（例如因不可抗力而遭受的损
失、因餐馆的起哄、斗殴或抢劫而遭受的损失等）互不负责赔偿的约定。
一般来说，偶然损失无非就是发生在受许人的经营场所，而一旦受许人的经营场所
发生偶然损失，例如火灾或人为的破坏，则会令消费者对经营场所产生恐惧感，但有时
候特许人的品牌难免也会被人与经营场所发生的事件联系在一起来看待，因此对特许人
也同样不利。
19、第十九条是关于受许人承诺理解并遵守合同的约定。
20、第二十条是关于受许人承诺不作其他牵涉到本合同及其附件的陈述的约定。
当然，特许经营合同并非千篇一律，以上合同内容简介只能用以参考。不管是特许
人还是受许人，只有根据相关的法律法规，结合自身实际情况去详细考虑特许经营合同
中应当明确的事项，才能更好地维护自身合法权益。
| 0 | negative_file/特许加盟合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |精轧班长 |职位编 | |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |轧钢厂 |所属部 |生产科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|调度长 |
| |直接下属职位|精轧操作工 |
| |职位设置目的|协调处理精轧的生产和质量问题。 |
|工作|挖掘本班员工的潜力和凝聚力，出色的完成厂级下达的生产任务。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |协调好本班员工的工作关系和人事关系。 |
| |熟悉和掌握精轧机及精轧岗位的操作和机械性能。 |
| |能处理各种废钢事故关键时能发挥作用。 |
| |能处理简单的机械问题，液压漏油问题。 |
| |协调好精轧岗位、钳工和操作工的关系，缩短检修时间。 |
| |做好楷模，有困难自己先上，起好领导作用，安全生产。 |
| |及时的传达上级厂领导的精神。 |
| |正常上班时对员工的安全负责。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|工作|建议权：对天车的方面的一些合理化建立权。 |
|职权| |
| |考核权：考核直接下级。 |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
| | |
|办公|个人专用 |手电筒 |
|设备| | |
| |班组共用 |游标卡尺、对讲机、卷宗尺 |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|调度长：精轧设备情况。 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | |调度长：本班生产情况以及产品质量情况。 |
| | | |调度长：本班本天人员出勤情况。 |
| | |督|操作工：注意生产安全问题。 |
| | |导| |
| | | |操作工：保证本岗位生产质量（拉窄、超厚等） |
| | | |操作工：按时出勤、休息，严禁迟到、旷工。 |
| | | | |
| | |协|员工：质量问题的纠纷。 |
| | |调| |
| | | |废钢原因及责任人。 |
| | | | |
| |外部 |钳工班长：保证精轧机械设备正常运转。 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |电工班长：确认自动化无问题。 |
| | | |
|基本|学历 |大专 |专业 |机械和管理类 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |20-35岁 |性别 |男 |
| |个性 | |
| |工作 |1年以上相关工作经验 |
| |经验 | |
| | | |
| | | |
| |工作 |会岗位操作，熟悉设备情况，能处理各种废钢事故。 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |管理，人与人之间关系，废钢处理及岗位操作。 |
| |培训 | |
| | | |
| | | |
| |其他 | |
| |要求 | |
| | | |
| | | |
| 0 | negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段精轧班长岗位职位说明书.doc |
工作说明书 | |
|岗位名称 |安全保卫处消 |岗位编 |0159002 |所在部门 |安全保卫处 |
| |防主管 |码 | | | |
|现任者 | |薪资等 | |现任职人数| |
| | |级 | | | |
|批准人 | |填写人 | |制表日期 |2004年10月29日星期五|
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |法律事务部部长 |
|直接下级 |消防事务员、安全保卫处护卫班长（消防） |
|内部关系 |集团各职能部门、集团各下属单位 |
|外部关系 |消防机关、武装部 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |法律事务部部长 |
|轮换岗位 |安全保卫处治安主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|协助主管领导处理公司内部消防类事务，负责消防管理程序的宣贯，消防器材的管理，|
|消防器材台帐的建立，确定公司的消防重点区域，制定消防应急方案，组织进行消防演|
|习。 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、对常驻工业园单位的管理 |
|(1)、制定治安消防协议书[承办] |
|(2)、与进驻公司的施工单位签定《治安消防协议书》[承办] |
|(3)、对进驻公司的施工单位按照已签定的《治安消防协议书》进行督察[承办] |
|(4)、对违反《治安消防协议书》的施工人员进行处理[承办] |
|2、建立消防档案 |
|(1)、制定消防器材台帐[承办] |
|(2)、制定消防器材布局图[承办] |
|(3)、制定消防应急方案[承办] |
|3、消防器材管理 |
|(1)、对消防器材的购置、维修、保养进行招标[承办] |
|(2)、审查各部门上报的需维修、保养的消防器材[承办] |
|(3)、联系中标单位对消防器材进行维修、保养[承办] |
|4、动火作业管理 |
|(1)、制定“动火证”[承办] |
|(2)、给公司内临时明火作业部门办理“动火证”[承办] |
|(3)、按照“动火证”对动火作业进行督察[承办] |
|(4)、对不符合“动火证”的作业部门责令整改[承办] |
|5、消防培训 |
|(1)、对重点岗位人员及安全员进行消防基础技能培训[承办] |
|6、消防会议 |
|(1)、召开消防工作会议[承办] |
|(2)、参加市、区消防工作及相关会议[承办] |
|7、消防检查 |
|(1)、日常消防巡检[协办] |
|(2)、定期对各单位消防情况进行巡检[承办] |
|(3)、重大节日前组织各单位安全员参加消防安全大检查[承办] |
|(4)、将检查报告报分管领导[承办] |
|(5)、通报消防检查情况[承办] |
|8、消防演习 |
|(1)、制定消防演习方案[承办] |
|(2)、发放消防演习通知[承办] |
|(3)、准备消防演习所需器材[协办] |
|(4)、进行消防演习[审核] |
|9、火灾事故应急处理 |
|(1)、调查处理一般火灾事故[承办] |
|(2)、进行重大火灾事故的应急、联系消防部门扑救与调查处理工作[承办] |
|10、消防整改 |
|(1)、协调市消防局、区消防大队与我公司的联系工作[承办] |
|(2)、对检查中发现的消防隐患及时通知相关部门整改[承办] |
|(3)、组织协调集团消防整改工程[承办] |
|11、防汛准备工作 |
|(1)、制定防汛方案[承办] |
|12、汛期检查 |
|(1)、对各单位防汛工作进行检查[承办] |
|(2)、对防汛工作落实不到位的单位责令整改[承办] |
|(3)、通报防汛工作检查情况[承办] |
|13、抢险工作 |
|(1)、突发汛情时协调组织抢险工作[承办] |
|14、日常作息管理 |
|(1)、制定护卫队员《日常作息管理规定》[承办] |
|(2)、报主管领导签字[承办] |
|(3)、检查《日常作息管理规定》落实情况[承办] |
|(4)、根据检查情况予以考核[承办] |
|15、公文处理 |
|(1)、处理OA待办公文[协办] |
|16、工资统计及相关管理工作 |
|(1)、将填报完整的工资统计表报主管领导审核[协办] |
|17、人员调动工作 |
|(1)、安排人员调动[承办] |
|18、其他日常工作 |
|(1)、参加集团内部各种会议[承办] |
|(2)、召开工作例会[承办] |
|(3)、治安、消防相关部门来访的接待及协调工作[承办] |
|(4)、突发性日常工作[承办] |
|(5)、其他[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |初中 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、责任感、诚实、主动性、冒险性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
|1、解放军、武警或相关职业 ｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验 ｝ |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、建立消防档案 |
|(1)、制定消防器材台帐[承办] |
|(2)、制定消防器材布局图[承办] |
|(3)、制定消防应急方案[承办] |
|2、消防器材管理 |
|(1)、对消防器材的购置、维修、保养进行招标[承办] |
|(2)、审查各部门上报的需维修、保养的消防器材[承办] |
|3、动火作业管理 |
|(1)、给公司内临时明火作业部门办理“动火证”[承办] |
|(2)、按照“动火证”对动火作业进行督察[承办] |
|4、消防培训 |
|(1)、对重点岗位人员及安全员进行消防基础技能培训[承办] |
|5、消防会议 |
|(1)、召开消防工作会议[承办] |
|(2)、参加市、区消防工作及相关会议[承办] |
|6、消防检查 |
|(1)、日常消防巡检[协办] |
|(2)、定期对各单位消防情况进行巡检[承办] |
|(3)、重大节日前组织各单位安全员参加消防安全大检查[承办] |
|7、消防演习 |
|(1)、进行消防演习[审核] |
|8、火灾事故应急处理 |
|(1)、调查处理一般火灾事故[承办] |
|(2)、进行重大火灾事故的应急、联系消防部门扑救与调查处理工作[承办] |
|9、消防整改 |
|(1)、协调市消防局、区消防大队与我公司的联系工作[承办] |
|(2)、对检查中发现的消防隐患及时通知相关部门整改[承办] |
|(3)、组织协调集团消防整改工程[承办] |
|10、抢险工作 |
|(1)、突发汛情时协调组织抢险工作[承办] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |合作性、独立性、社交能力（社交偏好性）、责任感、果断力、参与|
|能力 | |性、诚实、主动性、冒险性 |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/安全保卫处消防主管0159002工作说明书.doc |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
目 录
公司高层岗位说明书
（5份）
01总经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………005
02副总经理（党委书记）岗位说明书……………………………………………………………………………………………006
03副总经理（航运）岗位说明书…………………………………………………………………………………………………007
04副总经理（船舶管理）岗位说明书……………………………………………………………………………………………008
05总经理助理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………009
总经理办公室岗位说明书
（6份）
01总经理办公室主任岗位说明书…………………………………………………………………………………………………011
02总经理办公室企管主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………012
03总经理办公室行政主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………013
04总经理办公室小车司机岗位说明书……………………………………………………………………………………………014
05总经理办公室保洁员岗位说明书………………………………………………………………………………………………015
06总经理办公室收发值班员岗位说明书…………………………………………………………………………………………016
人事部岗位说明书
（5份）
01人事部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………018
02人事部劳资主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………020
03人事部证书主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………021
04人事部培训主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………022
05人事部调配主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………023
财务部岗位说明书
（5份）
01财务部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………025
02财务部副经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………026
03财务部主办会计岗位说明书……………………………………………………………………………………………………027
04财务部会计岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………029
05财务部出纳岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………030
航运部岗位说明书
（5份）
01航运部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………032
02航运部船舶主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………033
03航运部保赔主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………034
04航运部市场主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………035
05航运部船舶调度员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………036
船舶技术部岗位说明书
（6份）
01船舶技术部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………038
02船舶技术部机务主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………039
03船舶技术部电气主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………040
04船舶技术部通导主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………041
05船舶技术部机务助理岗位说明书………………………………………………………………………………………………042
06船舶技术部基础管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………043
海务监督室岗位说明书
（3份）
01海务监督室主任岗位说明书……………………………………………………………………………………………………045
02海务监督室海务监督员岗位说明书……………………………………………………………………………………………046
03海务监督室基础管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………047
双标办岗位说明书
（3份）
01双标办主任岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………049
02双标办质量安全监督员岗位说明书……………………………………………………………………………………………050
03双标办文件管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………051
船舶岗位说明书
（20份）
01船长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………………053
02船舶大副岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………056
03船舶轮机长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………058
04船舶二副岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………060
05船舶三副岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………061
06船舶电机员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………062
07船舶大管轮岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………063
08船舶二管轮岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………064
09船舶三管轮岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………065
10船舶水手岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………066
11船舶二水岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………067
12船舶木匠岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………068
13船舶水手长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………069
14船舶大厨岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………071
15船舶大台岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………072
16船舶铜匠岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………073
17船舶机工岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………074
18船舶二机岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………075
19船舶管事岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………076
20船舶机工长岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………077
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
高管人员岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|根据公司使命、愿景以及整体发展要求，协助董事会制订公司的发展战略和 |
|划 |目标。 |
| |整合公司内外部资源，制订战略实施计划。 |
| |组织相关资源进行公司发展环境研究（航运市场、国家政策等），并定期向 |
| |董事会提交研究报告。 |
| |负责组织提炼和升华公司的核心价值观和理念文化。 |
| |根据公司的理念文化和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统 |
| |与企业文化系统。 |
| |根据公司整体发展战略与计划，规划设计符合南京远洋发展战略需求的组织 |
| |结构、基本职能，并不断完善。 |
| |根据公司发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置公司的内外部资源， |
| |并组织经营管理分析与改进，保证公司的正常经营运作与战略的实施。 |
| |负责制定公司质量安全方针和目标，并组织质量安全的策划。 |
| |根据公司的战略和目标，组织公司副总、总助和部门经理制订公司、各部门 |
| |年度工作计划和目标，并适时监督计划和目标达成状况。 |
| |协助董事会，制定公司副总、部门经理级员工的薪酬分配方案、激励计划。 |
| |根据经营业绩，根据薪酬绩效管理委员会决定公司薪酬福利变动的方案及变 |
| |动水平。 |
| |协助董事会对公司大型投资项目进行筹划、组织与指挥管理。 |
|执行 |负责公司资产的安全、保值和增值。 |
| |负责公司的质量与安全管理，并使之持续改进 |
| |负责公司的风险管理与危机预警管理。 |
| |担任公司应急总指挥，负责公司重大、危急、异常事件的协调和处理。 |
| |负责向董事会提交任免公司副总经理、总助、经理的人事变动申请报告，报 |
| |董事会讨论同意后予以任命和聘任，并实施监督、考核、奖惩。 |
| |负责公司内部职责沟通，任命公司管理者代表（指定人员）和船长，并明确 |
| |船长的责任和权利。 |
| |负责根据各部门总结分析报告，对公司副总、总助、部门经理进行定期的业 |
| |绩考核。 |
| |负责定期向董事会述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 |
| |负责向董事会提出年度经营预算和费用预算。 |
| |负责代表公司参加外部公共关系活动。 |
| |负责执行董事会的相关的决议。 |
|审核/审|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种一级管理制度、流程 |
|批 |和文件。 |
| |根据年度工作计划和目标，对公司各部门的年度工作计划和目标进行审批。 |
| |根据年度工作计划和目标，对公司各部门报告总结部分和计划部分进行审批 |
| |。 |
| |根据财务分权原则，负责直属人员和重大财务支出的审批。 |
| |审核财务部经理提交的公司年度预决算报告，重大投融资方案。 |
| |负责船长和其他管理级船员聘用的批准。 |
| |负责船舶货物运输合同的批准。 |
| |负责批准公司《质量安全管理手册》和《职责文件》。 |
| |根据层级原则，审批公司各副总、总助、部门经理提交的重要工作报告。 |
| |负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 |
|分析改 |评估公司利用机会的能力，并向董事会提出改善方案。 |
|进 |对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科或硕士。 |
| |专业：工商管理（企业管理）；航海技术；其他。 |
|经验 |工作经验：15年以上。 |
| |行业经验：8年以上。 |
| |岗位经验：5年以上。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业基础知识4。 |
| |识 | |
| |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；财务知识3；宏观经济学知识3；品|
| |识 |牌管理知识3；安全管理知识3；市场营销知识（航运市场）2；人 |
| | |力资源知识2；行政管理知识2；法律知识2；企业文化知识2；航海|
| | |知识2；船舶知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；外语说写能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；组织协调能力4；创|
| |能 |新能力4；计划能力4；危机管理能力4；沟通能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神4；团队合作4|
|养 |养 |；责任感4；客服导向4；廉洁4；职业礼仪3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |员工满意度指标 |2 |顾客满意度指标 |
|3 |产值 |4 |利润 |
|5 |公司综合管理水平（质量安全 |6 |品牌价值 |
| |、人力资源、规范化、财务管 | | |
| |理等） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|组织制定人力资源发展战略和人力资源规划。 |
|划 |组织党建、思想政治、学习型企业、企业文化建设等工作的推进实施。 |
| |组织企业党委班子自身建设，定期组织党委会和民主生活会。 |
| |组织编制党委成员学习计划。 |
| |组织企业对内、对外宣传及企业形象建设。 |
| |组织党员代表大会的筹备召开和换届选举工作。 |
|执行 |负责识别、评估分管系统（人事、党群）所必需建立或导入的管理体系，并 |
| |编制可行性分析报告报总经理审批后组织实施。 |
| |负责组织编制并审核分管系统（人事、党群）所归口的一级(公司级)管理制 |
| |度和流程，并提交总经办组织评审。 |
| |负责督促建立并审批分管系统的二级(部门级)管理制度和流程，并报总经办 |
| |备案。 |
| |定期组织开展对分管系统（人事、党群）所归口的一级、二级管理制度和流 |
| |程执行的有效性和实用性的评审工作，并对存在的问题进行持续改善。 |
| |根据公司的使命与发展战略组织制订分管系统的使命、分战略(策略)和分目 |
| |标，并报送总经理批准。 |
| |为公司应急反应领导小组负责人之一，当公司发生紧急情况时，协助总经理 |
| |做好对紧急情况处置的组织领导工作。 |
| |负责对分管范围内所报告的严重和重大不符合、大事故组织调查、分析，制 |
| |定并实施纠正预防措施。 |
| |组织分管系统（人事、党群）的年度工作目标进行分解。 |
| |负责对本系统直属人员进行季度的绩效考核与绩效沟通。 |
| |不定期对公司的中高层人员进行思想和工作交流，并向总经理汇报其工作与 |
| |思想的动态。 |
| |负责识别影响公司员工健康成长和能力发挥的各种因素，并知会相关者，同 |
| |时对解决结果进行评估。 |
| |总经理不在岗时，代理总经理按授权范围行使各项职权。 |
| |协调解决公司重大的劳资纠纷、法律纠纷和社会纠纷。 |
| |负责召集党委会，研究企业党委重大决策和工作议题。 |
| |负责纪委、工会、团委及其他群体组织的工作指导、监督、检查。 |
| |负责定期向上级党组织反馈汇报企业党建、思想、文化建设、保先教育等情 |
| |况。 |
| |负责上级党组织部署的专项工作完成。 |
| |完成总经理临时交办的所有工作任务。 |
|协助配 |协助总经理对中高层人员的入职测试与离职异动恳谈。 |
|合 |协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 |
|审核/审|负责审核直属部门的年度工作目标与工作计划，并报总经理确认。 |
|批 |负责审批直属部门的月度工作计划与工作总结报告，并对存在的问题进行持 |
| |续改善。 |
| |负责对未位再培训员工名单和公司核心员工名单的审核，并报总经理审定。 |
| |负责对直属部门（分管事项）年度费用预算草案的审核，并报总经理批准。 |
| |负责对操作级船员的聘用批准。 |
| |预备党员接收、考察、转正及年报统计审核。 |
| |对党委工作意见及党委、纪委文件的制定发放和呈报审核。 |
|分析改 |对分管系统（人事、党群）工作目标达成状况进行评估，并提出改进意见和 |
|进 |建议。 |
| |对企业党委班子自身建设现状进行分析改进。 |
| |对企业党建、思想政治、学习型组织创建，企业文化建设等工作进行分析改 |
| |进。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科或硕士。 |
| |专业：工商管理（企业管理）；人力资源管理；行政管理。 |
|经验 |工作经验：10年以上。 |
| |行业经验：8年以上。 |
| |岗位经验：5年以上。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业基础知识4。 |
| |识 | |
| |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；企业文化知识3；人力资源知识3；|
| |识 |财务知识3；宏观经济学知识3；行政管理知识2；安全管理知识2；|
| | |品牌管理知识1；市场营销知识（航运市场）1；法律知识2；航海 |
| | |知识1；船舶知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；组织协调能力4；创|
| |能 |新能力4；计划能力4；危机管理能力4；沟通能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神4；团队合作4|
|养 |养 |；责任感4；客服导向4；廉洁3；职业礼仪3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |人力资源战略实施状况 |2 |人事部目标达成状况 |
|3 |党委、工会工作开展状况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|根据公司发展战略，组织制定公司市场营销战略，并监督执行。 |
|划 |根据公司的使命与发展战略组织制订分管系统的使命、分战略(策略)和分目 |
| |标，并报送总经理批准。 |
| |组织对分管系统（航运部、船舶代理公司）的年度工作目标进行分解。 |
|执行 |负责执行航运部经理的岗位说明书。 |
| |负责识别、评估分管系统（航运部、船舶代理公司）所必需建立或导入的管 |
| |理体系，并编制可行性分析报告报总经理审批后组织实施。 |
| |负责组织编制并审核分管系统（航运部、船舶代理公司）所归口的一级(公司|
| |级)管理制度和流程，并提交总经办组织评审。 |
| |负责督促建立并审批分管系统的二级(部门级)管理制度和流程，并报总经办 |
| |备案。 |
| |定期组织开展对分管系统（航运部、船舶代理公司）所归口的一级、二级管 |
| |理制度和流程执行的有效性和实用性的评审工作，并对存在的问题进行持续 |
| |改善。 |
| |为公司应急反应领导小组负责人之一，当公司发生紧急情况时，协助总经理 |
| |做好对紧急情况处置的组织领导工作。 |
| |负责对分管范围内所报告的严重和重大不符合、大事故组织调查、分析，制 |
| |定并实施纠正预防措施。 |
| |负责对本系统直属人员进行季度的绩效考核与绩效沟通。 |
| |总经理不在岗时，代理总经理按授权范围行使各项职权。 |
| |完成总经理临时交办的所有工作任务。 |
|协助配 |协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 |
|合 | |
|审核/审|审核分管系统年度、季度、月度工作计划与总结。 |
|批 |审核分管系统各项费用支出。 |
| |审核分管系统下属提交的各项报告、报表和申请。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科或硕士。 |
| |专业：航海技术；市场营销（航运经济与航运市场）；工商管理。|
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；行业基础知识4；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |战略管理知识4；品牌管理知识4；管理学知识4；人力资源知识3；|
| |识 |市场营销知识3；宏观经济学知识3；法律知识3；合同管理知识3；|
| | |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；物流管理知识2；仓储|
| | |管理知识2；财务知识2；行政管理知识2；项目管理知识2； 船舶 |
| | |知识2；航海知识2；海事管理知识2。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力4；口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；沟通能力4；人际理解能力4；适应能力4；组织协|
| |能 |调能力4；计划能力4；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |业务收入（总收入、新客户收 |2 |营业利润 |
| |入、新客户收入增长情况） | | |
|3 |客户管理（客户满意度管理、 |4 |风险控制（运输风险、帐款风险）|
| |客户投诉处理、客户档案管理 | | |
| |） | | |
|5 |分管系统业绩达成状况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|根据公司的使命与发展战略组织制订分管系统（船舶技术部、船舶管理公司 |
|划 |、船舶供应公司、船舶工程公司）的使命、分战略(策略)和分目标，并报送 |
| |总经理批准。 |
| |组织对分管系统（船舶技术部、船舶管理公司、船舶供应公司、船舶工程公 |
| |司）的年度工作目标进行分解。 |
|执行 |负责执行船技部经理的岗位说明书。 |
| |负责识别、评估分管系统（船舶技术部、船舶管理公司、船舶供应公司、船 |
| |舶工程公司）所必需建立或导入的管理体系，并编制可行性分析报告报总经 |
| |理审批后组织实施。 |
| |负责组织编制并审核分管系统（船舶技术部、船舶管理公司、船舶供应公司 |
| |、船舶工程公司）所归口的一级(公司级)管理制度和流程，并提交总经办组 |
| |织评审。 |
| |负责督促建立并审批分管系统的二级(部门级)管理制度和流程，并报总经办 |
| |备案。 |
| |定期组织开展对分管系统（船舶技术部、船舶管理公司、船舶供应公司、船 |
| |舶工程公司）所归口的一级、二级管理制度和流程执行的有效性和实用性的 |
| |评审工作，并对存在的问题进行持续改善。 |
| |负责对本系统（船舶技术部、船舶管理公司、船舶供应公司、船舶工程公司 |
| |）直属人员进行季度的绩效考核与绩效沟通。 |
| |为公司应急反应领导小组负责人之一，当公司发生紧急情况时，协助总经理 |
| |做好对紧急情况处置的组织领导工作。 |
| |负责对分管范围内所报告的严重和重大不符合、大事故组织调查、分析，制 |
| |定并实施纠正预防措施。 |
| |总经理不在岗时，代理总经理按授权范围行使各项职权。 |
| |完成总经理临时交办的所有工作任务。 |
|协助配 |协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 |
|合 | |
|审核/审|审核分管系统年度、季度、月度工作计划与总结。 |
|批 |审核分管系统各项费用支出。 |
| |审核分管系统下属提交的各项报告、报表和申请。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科或硕士。 |
| |专业：轮机工程；船机工程及自动化；工商管理。 |
|经验 |工作经验：10-15年。 |
| |行业经验：8-10年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；行业基础知识3；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |战略知识4；管理学知识4；安全管理知识4；船舶知识4；航海知识|
| |识 |3；质量安全管理体系3；SOLAS公约知识3；财务知识2；人力资源 |
| | |知识3；行政管理知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；组织协调能力4；计划能力4；沟通能力3；人际理|
| |能 |解能力3；适应能力3；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |业务收入（总收入、新客户收 |2 |营业利润 |
| |入、新客户收入增长情况） | | |
|3 |船舶安全 |4 |分管系统业绩达成状况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|根据公司的使命与发展战略组织制订分管系统（海务监督）的使命、分战略(|
|划 |策略)和分目标，并报送总经理批准。 |
| |组织直属部门对分管系统（海务监督）的年度工作目标进行分解。 |
|执行 |负责执行海务监督室主任的岗位说明书。 |
| |负责执行公司保安员职责。 |
| |负责执行公司管理者代表的全部职责。 |
| |负责识别、评估分管系统（海务监督）所必需建立或导入的管理体系，并编 |
| |制可行性分析报告报总经理审批后组织实施。 |
| |负责组织编制并审核分管系统（人事、党群）所归口的一级(公司级)管理制 |
| |度和流程，并提交总经办组织评审。 |
| |负责督促建立并审批分管系统的二级(部门级)管理制度和流程，并报总经办 |
| |备案。 |
| |定期组织开展对分管系统（海务监督）所归口的一级、二级管理制度和流程 |
| |执行的有效性和实用性的评审工作，并对存在的问题进行持续改善。 |
| |负责对本系统（海务监督）直属人员进行季度的绩效考核与绩效沟通。 |
| |总经理不在岗时，代理总经理按授权范围行使各项职权。 |
| |完成总经理临时交办的所有工作任务。 |
|协助配 |协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 |
|合 | |
|审核/审|审核分管系统年度、季度、月度工作计划与总结。 |
|批 |审核分管系统各项费用支出。 |
| |审核分管系统下属提交的各项报告、报表和申请。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科或本科。 |
| |专业：航海技术；船舶日常管理与控制；工商管理。 |
| |其他特殊要求：国际保安员证。 |
|经验 |工作经验：10-15年。 |
| |行业经验：8-10年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识4；公司文化3；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；质量安全管理体系4；SOLAS公约（|
| |识 |保安体系）知识4；安全管理知识3；人力资源知识3；航海知识2；|
| | |海事管理知识2；船舶知识2；法律知识2；财务知识2；行政管理知|
| | |识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；组织协调能力4；计划能力4；沟通能力3；人际理|
| |能 |解能力3；适应能力3；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |海务安全（安全事故次数、事 |2 |航线策划（准确性、及时性、经济|
| |故调查、事故处理、应急预案 | |性） |
| |） | | |
|3 |保安体系建设 |4 |质量安全体系执行状况（体系建设|
| | | |、体系审核、审核不合格项、不合|
| | | |格项纠正等） |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
总经理办公室岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|协助公司总经理组织实施公司发展战略，并定期对经营目标的达成状况进行 |
|划 |评价。 |
| |负责组织制定公司部门级绩效指标与考评方案的建立。 |
| |负责组织公司各部门CPI专查和KPI数据收集与考核。 |
| |协助总经理进行公司外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研分析工作 |
| |。 |
| |负责组织公司各项制度、流程、政策的建设、评审与完善、并跟踪实施。 |
| |组织定期对公司所有管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并对存在 |
| |的问题进行分析与改进。 |
| |组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 |
| |根据财务预算管理体系，负责编制本部门费用预算。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 |
|执行 |负责公司战略实施的过程跟踪与效果评价。 |
| |负责根据内外部环境变化，对整体战略和阶段战略提出调整与改进建议。 |
| |负责总经理办公例会资料的准备、会议组织和会议纪要的追踪等工作。 |
| |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 |
| |负责本部门接受QSMS审核的组织和落实。 |
| |负责本部门不符合规定情况（不合格）的报告、纠正和验证。 |
| |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 |
| |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 |
| |直接下属出差或休假时， 需代理其工作。 |
| |完成上级指定的临时性工作任务。 |
|协助配 |协助起草公司年度经营目标和工作计划，并组织分解落实公司发展战略。 |
|合 |协助总经理识别、建设和完善符合战略需要的管理系统。 |
| |协助党委书记和工会主席开展相关工作。 |
| |协助公司其他专业规划各职能战略。 |
|审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
|批 |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
|进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月度 |
| |和年度工作总结。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：工商管理（企业管理）、行政管理、 汉语言文学。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业基础知识3。 |
| |识 | |
| |专业知 |行政管理知识4；企业文化知识4；战略管理知识3；管理学知识3；|
| |识 |法律知识3；质量安全管理体系知识2；档案管理知识2；人力资源 |
| | |知识2.2；财务知识2；项目管理知识2；宏观经济学知识2。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力4；创新能力4；计划能力3；决策能力3；团队领导能|
| |能 |力3；培养下属能力3；沟通能力3；人力理解能力3；周密思考能力|
| | |3；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |职业动机4；职业形象4；忠诚度4；敬业精神4；责任感3；服务意 |
|养 |养 |识3；保密意识3；分享精神3；进取意识3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |公司规范化管理水平（制度/流|2 |绩效管理（公司目标分解、部门绩|
| |程体系建设、制度/流程执行、| |效指标体系建立、各部门目标达成|
| |执行效果评估） | |状况、绩效管理水平） |
|3 |本部门费用控制（办公费用、 |4 |部门内部管理（制度建设、岗位设|
| |招待费等） | |置、绩效考核） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|战略实 |负责收集、整理、汇编与公司发展战略相关的外部环境、行业信息、竞争状 |
|施与监 |况及政策法规等相关资料，为公司战略决策提供依据。 |
|控 |负责建立、健全和完善公司绩效管理体系。 |
| |具体负责公司年度经营目标的分解工作（包括各部门KPI和CPI体系的建立） |
| |。 |
| |负责编制各部门季度KPI和CPI考核表。 |
| |负责考核期内各部门考核指标达成状况的跟踪、绩效指标变更、内部投诉处 |
| |理等。 |
| |负责CPI专查组对各部门CPI达成状况进行评估。 |
| |负责考核期末各部门KPI数据的收集、数据真实性评价、绩效分数计算等。 |
| |根据各部门绩效成绩，负责编制季度、年度公司绩效状况分析报告。 |
|综合管 |负责定期对公司的综合管理状况进行评估，并提出改进措施。 |
|理 |根据评估结果，负责识别公司需要建立的各项一级制度、流程、政策。 |
| |负责编制公司一级制度、流程、政策建设计划，并报部门及总经理审批。 |
| |负责公司一级制度、流程、政策的组织评审、发布、实施状况评价等工作。 |
| |负责监督各部门按照公司一级管理制度、流程和政策，建立、健全和完善部 |
| |门二级制度、流程。 |
| |协助总经办主任建立、健全和完善本部门二级管理制度、流程。 |
|行政管 |负责编制公司年度宣传计划的编制与报批。 |
|理 |负责公司内部刊物的编辑及宣传工作。 |
| |负责公司的外部相关部门联络，建立良好的公共关系。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：工商管理（企业管理）、行政管理、汉语言文学。 |
|经验 |工作经验：3-5年。 |
| |行业经验：2-3年 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |战略管理知识3；企业文化知识3；行政管理知识3；质量安全管理 |
| |识 |体系知识3；管理学知识2；法律知识2；人力资源知识2.2；财务知|
| | |识2；档案管理知识1。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；创新能力3；计划能力3；沟通能力3；人力理解能|
| |能 |力3；学习能力3；周密思考能力2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；敬业精神4；职业动机3；责任感3；保密意识3；分享精 |
|养 |养 |神2；进取意识2；服务意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |各部门目标达成状况 |2 |公司绩效管理体系运行状况 |
|3 |规范化管理现状（流程/制度体|4 |行政费用控制 |
| |系建设、完善） | | |
|5 |宣传及内部刊物 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|综合管 |协助企管主管建立、健全和完善本部门归口的二级管理制度、流程和相关政 |
|理 |策。 |
| |具体负责公司大事记的编制工作。 |
| |负责完善公司档案管理体系。 |
| |负责公司综合档案资料的收集、归档、组卷、借阅登记、销毁等工作。 |
| |监督其他部门相关档案的管理情况。 |
| |负责公司会议的组织、准备、记录、纪要整理、实施状况跟踪。 |
| |负责公司文件的起草、审批、签发。 |
| |负责外来文件的收文、登记、报批、传递、处理情况跟踪。 |
| |负责公司各类重要文件及其他文字声像资料的收集、归类、建档等管理工作 |
| |。 |
|后勤支 |负责公司办公用品发放、登记与办公费用的控制。 |
|持 |负责公司通讯器材的管理和通讯费用的汇总。 |
| |负责公司各种办公器材的申购、登记、保管和报废工作。 |
| |监督保洁员做好办公场所、会议室、其他公共场所的卫生清洁工作。 |
| |负责编制公司办公类固定资产配置计划，建立办公类固定资产台帐。 |
|行政管 |负责公司的文秘工作。 |
|理 |负责公司文印工作（文印设备维护、文印费用统计与控制等）。 |
| |负责公司相关证照的办理、变更和年审工作。 |
| |负责公司各项日常事务、后勤管理工作。 |
| |根据公司财务预算管理体系，负责编制行政管理费用预算，并定期分析和统 |
| |计预算执行状况。 |
| |负责公司行政车辆的调度管理。 |
| |负责公司党、团、工会、女工等日常管理工作。 |
| |负责公司治安保卫、消防设施的配置与管理工作。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：工商管理（企业管理）、行政管理、文秘。 |
|经验 |工作经验：3-5年。 |
| |行业经验：2-3年 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |行政管理知识4；档案管理知识4；管理学知识2；企业文化知识2；|
| |识 |安全管理知识2；质量财务知识1； |
| | |质量安全管理体系知识1；成本管理知识1。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力3；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；创新能力3；计划能力3；学习能力3；沟通能力2 |
| |能 |；人力理解能力2；周密思考能力2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |服务意识3；忠诚度3；敬业精神3；责任感3；保密意识3；分享精 |
|养 |养 |神2；进取意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |档案管理水平 |2 |公司会议组织（会议准备、纪要整|
| | | |理与跟踪） |
|3 |公文起草、签发、跟踪 |4 |文秘工作 |
|5 |车辆安全 |6 |公司治安保卫 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|行政管 |根据行政主管的公务派车安排，提供快捷、安全的用车服务。 |
|理 |负责公司车辆日常保养、维护工作。 |
| |负责车辆费用的结报。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中。 |
| |其他特殊要求：汽车驾驶执照。 |
|经验 |工作经验：3-5年。 |
| |岗位经验：2-3年。 |
|知识 |公司知 |公司文化2；规章制度1；工作流程1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；法律知识2；行政管理知识1。 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |应变能力3；制度执行能力2。 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |服务意识3；敬业精神2；保密意识1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |交通事故 |2 |车辆维护保养状况 |
|3 |车辆费用控制 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|后勤支 |负责办公场所、会议室及其他公共场所的卫生清洁工作。 |
|持 |负责公司卫生设施的维护与保养工作。 |
| |负责清洁用具的保管工作，并定期将使用情况反馈给行政主管。 |
| |负责开水炉的日常管理。 |
| |负责各办公室、会议室的开水供应工作。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：女。 |
| |学历：初中。 |
|经验 |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |规章制度知识1；公司文化知识1；工作流程知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识1；清洁知识。 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |沟通能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力1。 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；团队合作1；敬业精神1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |卫生清洁质量 |2 |服务质量 |
|3 |临时性工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|后勤支 |负责公司各部门报刊、杂志的征订登记工作。 |
|持 |负责报纸、杂志的分发和登记工作。 |
| |负责会议室杂志的更新与日常管理工作。 |
| |根据计划，具体负责公司各种专业书籍的购买、建档和保管工作。 |
|行政管 |负责公司各项接待工作。 |
|理 |负责接待费用的统计与结报工作。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：高中或中专。 |
|经验 |工作经验：2-3年。 |
| |岗位经验：1-2年。 |
|知识 |公司知 |公司文化2；规章制度1；工作流程1。 |
| |识 | |
| |专业知 |行政管理知识1。 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力1；沟通能力1；计划能力1。 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；团队合作2；敬业精神1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |报纸、杂志的征订、日常管理 |2 |会议室资料保管及更新 |
|3 |接待满意度 |4 |接待费用控制 |
|5 |临时性工作完成情况 | | |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
人事部岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|组织识别并起草本部门归口所必须建立的管理制度和流程。 |
|划 |组织定期对本部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并 |
| |对存在的问题进行分析与改进。 |
| |根据公司的战略和年度经营计划，确定公司的组织机构、部门使命与部门权 |
| |责划分的改进方案。 |
| |依据公司总目标和经营计划，分解制定本部门的年度、月度目标与实施计划 |
| |。 |
| |组织编制公司的人力资源发展规划。 |
| |根据公司发展战略，组织调整公司组织结构。 |
| |组织编制公司的年度招聘计划。 |
| |组织制订公司员工的年度培训计划。 |
| |组织编制公司的岗位定编计划。 |
| |负责组织开展各部门员工绩效考核。 |
| |根据公司绩效管理规定，建立公司各部门员工绩效管理规定。 |
| |组织制订各项福利与社会保险的发放办法。 |
| |根据本部门年度工作计划，编制部门年度费用预算。 |
|执行 |根据公司发展战略，负责公司人力资源战略的规划和推进实施工作。 |
| |负责本部门接受QSMS审核的组织和落实。 |
| |负责与本部门有关的船舶操作方案的制定工作。 |
| |负责本部门不符合规定情况（不合格）的报告、纠正和验证。 |
| |负责对船员伤害方面的事故险情的的应急反应，以及报告、调查分析和处理 |
| |，并参与对船舶其他重大事故的调查处理。 |
| |负责支持级船员派船的批准。 |
| |负责对公司人力资源管理体系的实施成效进行分析，并定期编制分析报告。 |
| |负责核心员工职业发展与职业生涯规划。 |
| |总体负责船员公司的日常管理工作。 |
| |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 |
| |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 |
| |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 |
| |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 |
| |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |直接下属出差或休假时， 需代理其工作。 |
| |完成领导交办的各项临时性工作。 |
|协助配 |协助总经理对公司经理及以上员工进行招录与绩效考核。 |
|合 |协助公司各部门开展绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 |
|审核/审|审核公司各部门提出的人员配置、异动和奖惩等各类报告。 |
|批 |审核直属岗位人员提交的各类方案、计划和报告。 |
| |负责公司内部跨部门人员的调动审核 |
| |负责各部门编制的员工培训计划、考核方案的审核/审批。 |
| |审核控制本部门归口的所有费用支出。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|分析改 |负责对各部门提出的薪酬与绩效考核投诉的受理与分析处理。 |
|进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行系统分析，并编制 |
| |本部门年度和月度工作总结。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：人力资源管理（劳动经济）；工商管理（管理工程）；行政|
| |管理。 |
|经验 |工作经验：8年以上。 |
| |岗位经验：2年以上。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业基础知识3。 |
| |识 | |
| |专业知 |人力资源知识4；战略管理知识3；企业文化知识3；管理学知识3；|
| |识 |质量安全管理体系3；财务知识2； 法律知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；人际理解能力4；沟通能力4；团队领导能力3；计|
| |能 |划能力3；培养下属能力3；周密思考能力3；决策能力3。 |
|职业素 |基本素 |职业动机4；职业形象4；忠诚度4；敬业精神4；责任感3；服务意 |
|养 |养 |识3；保密意识3；分享精神3；进取意识3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |人力资本控制 |2 |人力资源管理体系运行水平 |
|3 |船员公司管理水平 |4 |部门建设（部门内部岗位设置、部|
| | | |门内部制度建设、部门内部员工绩|
| | | |效管理） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织管 |负责建立健全公司员工招聘、绩效、薪酬福利及相关人事管理体系。 |
|理 |定期对公司员工招聘、绩效、薪酬福利及相关人事管理体系的运行状况进行 |
| |评价。 |
| |负责编制公司人力资源管理流程/制度建设计划，并保证按计划执行。 |
| |根据公司战略调整和公司业务变化，适时调整公司组织结构，保证组织对战 |
| |略的高度支撑。 |
| |根据公司一级结构调整和各部门内部岗位调整，负责公司职位体系的日常管 |
| |理。 |
|甄选与 |负责公司招聘体系的建立与管理。 |
|录用 |负责员工的招聘、选拔、晋升、试用期的评估与管理。 |
| |负责组织公司人力需求的分析与招聘计划的制定。 |
| |负责公司招聘渠道的管理。 |
| |负责组织公司招聘人才信息的收集与人才信息库的建立。 |
| |负责技术职称评定与员工任职资格评定。 |
| |负责公司内部人员的选拨与配置工作。 |
| |负责组织公司招聘考核试题库的建立。 |
|绩效管 |负责主管及以上人员的绩效考评。 |
|理 |负责公司各部门内部绩效管理体系的建立、实施和结果评估。 |
| |对各部门根据公司绩效管理体系建立的内部考核方案的科学性、合理性进行 |
| |评价。 |
| |负责统计处理绩效考评结果，进行绩效分析。 |
| |负责对考核人员进行绩效考核与绩效沟通技能培训。 |
| |负责绩效成绩的应用。 |
|薪酬管 |负责公司薪酬福利体系的建立与管理。 |
|理 |负责公司薪酬福利总额的预算与控制。 |
| |负责公司薪酬政策与薪酬调整方案的拟定。 |
| |负责日常薪酬福利的计算、发放。 |
| |负责员工对薪酬福利的投诉处理。 |
| |负责员工薪酬层级的动态管理。 |
| |负责社会保险、补充医疗保险的申报、停止、统计、理赔及宣传解释、分析 |
| |工作。 |
| |负责员工住房公积金、住房补贴计划的编制与管理。 |
| |负责公司薪酬体系运行状况的分析与改进。 |
|人事管 |负责员工的入职、转正、晋升、调迁、降职、离职等人事手续 。 |
|理 |负责组织公司内部职称的评聘和年度考核材料的汇总保管工作。 |
| |协助经理建立公司核心员工职业发展和职业生涯规划。 |
| |负责劳资纠纷的调查与处理工作。 |
| |负责员工户籍管理。 |
| |负责员工劳动伤残鉴定、退休、退职等社保待遇的申报、统计工作。 |
| |负责公司药品管理、船舶药品的配备批准和供应。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：人力资源管理（劳动经济）；工商管理（管理工程）；行政|
| |管理。 |
|经验 |工作经验：5年。 |
| |岗位经验：2年。 |
| |行业经验：1年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |人力资源知识4；成本管理知识3；法律知识3；财务知识2；战略管|
| |识 |理知识2；管理学知识2；行政管理知识2；企业文化知识2；质量安|
| | |全管理体系2； 档案管理知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3；外语说写能力1|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；计划能力3；学习能力3；人际理解能力3；周密思|
| |能 |考能力3；沟通能力3；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；敬业精神4；职业动机3；责任感3；保密意识3；分享精 |
|养 |养 |神2；服务意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |人力资源管理流程/制度建立、|2 |组织调整的及时性、科学性 |
| |执行状况 | | |
|3 |招聘效果 |4 |各部门内部考核体系执行状况 |
|5 |薪酬预算及人力资本控制 |6 |人事异动管理 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|船员管 |负责按照国家及船旗国的要求办理船员证件。 |
|理 |负责船员证书有效期管理和验证工作。 |
| |负责船员证书档案的建立和动态维护。 |
| |负责保管船舶最低配员证书。 |
| |负责收集、保管新招聘船员的所有证件材料，备妥办证资料，并送海事局备 |
| |案。 |
| |负责船员晋升换证工作。 |
| |负责船员证书的年审工作。 |
| |负责收集船旗国有关船员证书方面的有关规定。 |
| |负责按照调配主管提供的船员名单准备证书，并办理船员出境证明、签证及 |
| |相关船旗国规定之证书。 |
| |负责联系并按规定及时收妥休假船员证书。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：人力资源管理（劳动经济）；工商管理；其他。 |
|经验 |工作经验：4年。 |
| |行业经验：2年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |管理学知识2；法律知识2；质量安全管理体系知识2；财务知识1；|
| |识 |人力资源知识1；航海知识1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力3；口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；学习能力3；计划能力2；沟通能力2。 |
| |能 | |
|职业素 |基本素 |忠诚度3；敬业精神3；职业动机3；责任感3；保密意识3；服务意 |
|养 |养 |识3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |验证失误次数 |2 |办证的及时性 |
|3 |证书档案管理状况 |4 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织管 |负责建立健全公司员工培训、人事档案及相关人事管理体系。 |
|理 |负定期对公司员工培训、人事档案及相关人事管理体系的运行状况进行评价 |
| |。 |
|企业文 |根据企业发展战略，组织制定企业文化建设规划。 |
|化 |负责公司企业文化体系的建设与实施，并对实施效果进行评估。 |
| |负责公司的内部标识系统的设计与管理。 |
| |负责根据公司企业文化体系，完善企业文化管理。 |
| |负责企业文化的宣传与督导。 |
|员工培 |负责公司整体的培训需求的分析与培训规划/计划的拟定。 |
|训 |负责公司培训工作的组织与实施，督促检查公司培训计划的落实情况 |
| |负责对晋升船员的评估、考核的监督工作，负责对上岗船员的跟踪考核和船 |
| |员的派终评估工作。 |
| |负责对公司新聘和转岗人员的职责熟悉工作。 |
| |负责培训方案的设计与培训过程管理。 |
| |负责内部培训师队伍的建设与外部培训师的评选。 |
| |负责培训目标的达成与培训绩效评估。 |
| |负责委外培训员工的管理和合同签订工作 。 |
| |负责员工培训档案管理和部门管理记录的保存。 |
| |负责员工技能等级申报、考核工作。 |
| |负责公司内部其他部门内部员工培训计划的审核和监督。 |
| |负责公司船员上船前业务培训与教育工作。 |
| |负责外聘或引进船员的业务技能鉴别与综合素质初评。 |
|人事管 |负责员工劳动合同的签订、公证与人事档案的管理。 |
|理 |负责建立健全公司员工满意度管理体系，定期开展满意度调查，并有针对性 |
| |地进行不满意项目改进。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专及以上，本科以下。 |
| |专业：人力资源管理；工商管理；其他。 |
|经验 |工作经验：5年。 |
| |行业经验：3年。 |
| |岗位经验：2年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |人力资源知识4；成本管理知识3；财务知识2；战略管理知识2；管|
| |识 |理学知识2；行政管理知识2；企业文化知识2；质量安全管理体系2|
| | |； |
| | |SOLAS公约/MARPO73/78知识2；档案管理知识2；航海知识1；船舶 |
| | |知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；计划能力3；学习能力3；人际理解能力3；周密思|
| |能 |考能力3；沟通能力3；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度3；敬业精神3；职业动机3；责任感3；保密意识3；分享精 |
|养 |养 |神2；服务意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |培训体系建设状况 |2 |培训组织及培训效果 |
|3 |培训费用控制 |4 |公司文化建设规划及执行状况 |
|5 |劳动合同管理及劳资纠纷 |6 |员工满意度管理 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织管 |负责公司组织结构调整之后，各部门职能与公司岗位说明书体系的规范与动 |
|理 |态调整工作。 |
|甄选与 |根据公司业务需要，负责编制公司船员招聘计划的编制和报批。 |
|录用 |负责船员招聘渠道的建立。 |
| |负责船员招聘信息的收集和船员信息库的建立。 |
| |负责船员派船前的调配计划的制定。 |
| |负责船员任职条件评审。 |
|船员管 |负责按船舶配员要求为船舶配置适任的船员。 |
|理 |负责跟踪船舶动态，根据船舶人员变动申请安排船员上岗和休假。 |
| |负责对船员派船前的预选、面试、确认，与船员签定《船员上岗协议书》。 |
| |负责安排上船船员到公司评估和培训。 |
| |负责船员工资的审核和派出船员的租金结算工作。 |
| |负责收集各方对船员工作情况的反馈信息，定期开展满意度调查，并有针对 |
| |性地进行不满意项目改进。 |
| |根据船员个人特长，调配船员时合理配置船员班子。 |
| |负责船员的违法违纪行为和不合格船员的调查处理。 |
|其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：人力资源管理；工商管理；其他。 |
|经验 |工作经验：5年。 |
| |行业经验：3年。 |
| |岗位经验：2年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |人力资源知识2.1；成本管理知识2；财务知识2；管理学知识2；质|
| |识 |量安全管理体系2； |
| | |SOLAS公约知识2；档案管理知识2；航海知识1；船舶知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；计划能力3；学习能力3；人际理解能力2；周密思|
| |能 |考能力2；沟通能力2；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度3；敬业精神3；职业动机3；责任感3；保密意识2；分享精 |
|养 |养 |神2；服务意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |岗位说明书维护状况 |2 |船员招聘 |
|3 |船员培训 |4 |船员调配 |
|5 |临时性工作完成状况 | | |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
财务部岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|负责根据公司发展战略，制定公司财务、投融资系统的发展规划和目标。 |
|划 |组织编制公司的年度预算、决算报告计划，并监督预算的实施。 |
| |负责组织建立公司财务与投融资管理体系与管理制度。 |
| |组织制定公司投、融资计划、中长期资金需求计划。 |
| |组织编制公司年、季、月财务分析报告。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 |
| |负责编制部门费用预算。 |
|执行 |负责从财务角度对公司经营活动的成果进行分析。 |
| |负责监控公司财务预算执行情况。 |
| |负责公司财务决算，及时编制决算报表，为预算控制提供依据。 |
| |负责协调公司内外部各利益相关者的财务关系。 |
| |负责对公司投资子公司的财务状况进行审计和监督。 |
| |负责财务成本与费用的分析与控制。 |
| |负责为公司的重大经营决策提供财务分析信息，并进行分析论证。 |
| |负责公司财务资料的管理与维护。 |
| |负责与银行、工商、税务等外部机构的联系、协调与沟通工作。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |完成上级交办的临时性工作任务。 |
|协助配 |协助总经理、董事会编制公司重大投融资与企业重组等方案。 |
|合 |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 |
|审核/审|审核各部门的财务预算。 |
|批 |审核公司财务报告，保证其真实、准确、完整、及时。 |
| |审核公司重大投资项目的可行性论证报告。 |
| |负责重大财务支出审计。 |
| |负责财务核算体系审计。 |
| |审核下属岗位人员提交的其他各类报告、方案、报表和申请。 |
| |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期对公司财务预算体系、财务核算体系、财务监控体系进行分析，编写分 |
|进 |析报告。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：工业会计；审计；投资管理。 |
| |其他特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：5-8年。 |
| |行业经验：1-3年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |财务知识4；成本管理知识4；战略知识3；项目管理知识3；法律知|
| |识 |识3；管理学知识2；人力资源资源2.2；宏观经济学知识2；行政管|
| | |理知识2；档案管理知识2；企业文化知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力4；计划能力4；创新能力3；决策能力3；团队领导能|
| |能 |力3；培养下属能力3；沟通能力3；人力理解能力3；周密思考能力|
| | |3；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |职业动机4；职业形象4；忠诚度4；敬业精神4；责任感3；服务意 |
|养 |养 |识3；保密意识3；分享精神3；进取意识3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |财务管理体系运行水平 |2 |财务分析质量 |
|3 |预算体系执行状况 |4 |公司成本控制 |
|5 |投资可行性分析 |6 |部门建设（部门内部岗位设置、部|
| | | |门内部制度建设、部门内部员工绩|
| | | |效管理） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|财务管 |协助经理建立、健全和完善公司财务管理体系。 |
|理 |协助部门经理完善公司的会计核算制度和财务管理制度，对公司的经营和财 |
| |务活动进行监控 |
| |协助财务经理制定本部门的工作规划和每月的资金安排工作。 |
| |协助部门经理做好与税务、外管、银行的沟通协调工作。 |
| |负责会计核算工作。 |
| |负责审核会计凭证和帐簿。 |
| |负责财产的清查盘点工作。 |
| |负责财产台帐的登记、核对、保管。 |
| |负责审核分析本公司以及投资子公司的财务报表，并上报给有关部门。 |
| |每月10日前与投资子公司进行往来帐的核对工作。 |
| |每月10日前与代管船船东进行往来帐的核对，并传真告知。 |
| |指导、检查主管会计对公司收入、燃油、滑油的核查和结算。配合航运部做 |
| |好运费、租金的催收工作。 |
| |指导、检查主管会计根据船舶燃油、滑油消耗表进行存货的支出核算。 |
| |检查航运部提供船舶航次结算单、期租和承租结算单，并指导、检查主管会 |
| |计核算公司收入。 |
| |检查航运部提供的应收航次、期租、承租收入和航次费用，并通过传真、电 |
| |邮等方式进行催收。 |
| |定期检查电算化系统，确保其正常运转。 |
| |负责会计电算化系统的管理和数据备份，每月备份一次。 |
| |每年初建立新会计制度文件，根据现行的财务制度，设置全部级次的会计科 |
| |目。会计年度中，根据需要追加新的会计科目，但已使用过的会计科目不得 |
| |修改或删除。 |
| |负责公司计算机内会计数据的安全性、正确性、及时性和保密性的检查。 |
| |撰写公司会计电算化系统运行总结，提出对会计软件系统的技术改进意见。 |
|分子公 |负责公司投资子公司的往来帐的核对和结算、代管船船东的往来帐的核对和 |
|司管理 |结算工作。 |
| |参与对投资子公司的审计工作，并负责对相关财务人员进行业务指导。 |
|财务分 |每月负责搜集、整理有关资金计划、财务预算报告、财务决算报告 |
|析 |负责月度、季度的财务分析的基础材料的收集。 |
| |协助经理编制财务分析报告。 |
| |协助经理定期召开财务分析会议，对财务活动进行分析和整改。 |
|投融资 |根据公司资金计划和经营发展需要，协助部门经理进行资金筹措和还贷工作 |
|管理 |。 |
| |协助经理对公司董事会、总经理提出的有关投融资项目进行可行性分析。 |
|其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：工业会计；审计；投资管理。 |
| |其他特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：5—8年。 |
| |行业经验：1—3年。 |
| |岗位经验：3—5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |财务知识4；成本管理知识4；档案管理知识3；项目管理知识2；宏|
| |识 |观经济学知识2；管理学知识2；法律知识2；人力资源知识1；物流|
| | |知识1；仓储知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；计划能力3；创新能力3；决策能力2；沟通能力2 |
| |能 |；人力理解能力2；周密思考能力2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；敬业精神4；职业动机3；责任感3；服务意识3；保密意 |
|养 |养 |识3；分享精神2；进取意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |会计核算体系运行质量 |2 |财务核算准确性与及时性 |
|3 |会计电算化系统运行质量（故 |4 |会计科目设置的科学性与完整性 |
| |障次数、维修速度） | | |
|5 |分子公司财务核算状况 |6 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|会计核 |负责审核会计岗编制的会计凭证。 |
|算 |负责审核原始凭证、编制和电脑录入记账凭证、手工登记记账凭证和按月结 |
| |账等。 |
| |负责公司收入的结算： |
| |（1）次月1日要求航运部提供船舶航次结算单、期租和承租结算单，并据此 |
| |核算收入、日净租金收入，同时对收入进行境内外划分，计算营业税； |
| |（2）次月8日整理应收的航次、期租、程租收入和航次费用与航运部核对， |
| |并通过传真、电邮等方式进行催收。 |
| |负责公司燃油、滑油的核查和结算工作： |
| |（1）根据燃油（重油、轻油）、滑油供应商的加油发票、船舶签收单核对数|
| |量，再根据订购合同或协议核对单价，进行存货的收入核算； |
| |（2）根据船舶燃油、滑油消耗表进行存货的支出核算，每季度末要求船舶实|
| |地盘存并将结果电报告公司，对差异进行校正调整，发现问题及时与相关部 |
| |门查明原因。 |
| |每日及时核算公司各部门送达的传票，进行往来款项的会计处理。 |
|会计报 |每月15日前检查当月总账，编制月末结转凭证。并进行电算化审核和记账。 |
|表 |每月5日前编制资产负债表、利润表和现金流量表。 |
| |每月5日前编制当月和累计单船收支盈亏明细表、公司资产经营质量考核表、|
| |主要指标对比表、管理费用明细表和对比表、财务费用明细表、船舶成本对 |
| |比表等财务附表。 |
| |每月15日前完成会计电算化数据备份。 |
|税务管 |季末次月10日前编报对外劳务合作报表、增加值报表等统计报表并及时报送 |
|理 |。 |
| |编制统计年报并通过会审。 |
| |每月10日前进行纳税申报，编制并报送纳税资料。 |
| |每月10日前进行船舶管理公司纳税申报，编制并报送纳税资料。 |
| |按年编制和报送税收调查资料，及时完成纳税情况报告。 |
|往来款 |每月20日前核销结算的往来款项。 |
|核销 |每月5日前编制应收账款和预付账款等明细表。 |
| |季末次月15日前编制各往来款项明细表。 |
| |及时与客户和公司相关部门核对往来款项，并按月进行应付款项的结付和核 |
| |销工作。 |
|会计档 |会计报表的形成和立卷。会计报表包括按照国家规定对外报送的财务会计报 |
|案 |表、按照管理规定出具的内部管理报表。财务会计报表和管理会计报表按月 |
| |打印，1—11月会计报表和年度决算报表应按时间顺序装订成册。 |
| |重要合同的形成和立卷（重要合同包括公司重要的船舶期租、承租和航次合 |
| |同、船舶保险合同、代管船合同、借款合同、对外投资合同、担保合同。合 |
| |同按类别进行归类装订成册重要合同的形成和立卷）。 |
| |其他与会计相关的重要资料的形成和立卷（主要包括资产评估报告、审计报 |
| |告、年度财务决算报告、董事会和公司的内部发文；纳税申报及汇算清缴资 |
| |料；公司章程、验资报告；公司各部门提供的需要保存的资料等）。 |
|其他 |协助财务经理制定本部门的工作规划。 |
| |协助财务经理建立、健全和完善公司财务管理规章制度。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：工业会计；审计；投资管理。 |
| |其他特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：3—5年。 |
| |行业经验：1—2年。 |
| |岗位经验：2年。 |
|知识 |公司知 |规章制度3；工作流程3；公司文化2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |财务知识3；成本管理知识3；档案管理知识3；项目管理知识2；宏|
| |识 |观经济学知识2；法律知识2；物流知识1；仓储知识1。 |
|技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；计划能力3；创新能力3；学习能力3；沟通能力2 |
| |能 |；人力理解能力2；周密思考能力2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；敬业精神3；职业动机3；责任感3；保密意识3；分享精 |
|养 |养 |神2；服务意识2；进取意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |会计核算体系运行质量 |2 |财务核算准确性与及时性 |
|3 |会计报表编制的完整性、准确 |4 |税务筹划与报税质量 |
| |性与及时性 | | |
|5 |往来款核销质量 |6 |会计档案管理状况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|船舶帐 |负责审核原始凭证、编制和电脑录入记账凭证、手工登记记账凭证和按月结 |
|务 |账等。 |
| |严格按公司规定报帐流程和要求核报船员在船发放的工资、船舶发放的自修 |
| |奖、船舶自购物料、船舶在港加淡水，支付验舱费、船舶海务费、PSC检验费|
| |、船舶垃圾处理费、邮寄费、船员伙食、船舶招待费等。 |
| |核对船舶现金日记帐（美圆、人民币）余额是否与公司船舶备用金（美圆、 |
| |人民币）账余额相符，如果不符，找出差异。 |
| |整理、编制相关会计凭证。 |
| |依据船舶借支电报，核查船舶现金结存余额确定是否已安排，并告知部门经 |
| |理和相关方。 |
| |在确定需要安排和部门经理同意的情况下，关注船舶动态，提前4天左右与航|
| |运部确定代理安排借支款，保证船舶的正常使用。 |
| |培训船舶管事，自制船舶报账须知、报账样本，进行培训和交流，确保相关 |
| |方清楚报帐流程和要求。 |
|固定资 |负责固定资产总账与明细账的核对，发现差错及时进行更正。 |
|产管理 |年末参与固定资产的盘点，编制盘点表。 |
| |固定资产盘盈、盘亏经批准后，进行会计处理。 |
| |依据航运部提供的船舶保险费年度总额进行核算、每月计提入船舶成本。 |
| |固定资产折旧的核算，每月计提船舶折旧入船舶成本、计提房屋、车辆、办 |
| |公设备折旧入管理费用。 |
| |核算相关银行贷款利息、社会保险费等。 |
|会计核 |每日及时核算除存货、固定资产、待摊费用科目外资产类科目。 |
|算 |每日及时核算除预提费用科目外负债类科目。 |
| |每日及时核算管理费用，进行公司机关费用报销的会计处理。 |
| |每日及时核算公司各部门送达的传票，进行相关成本费用和往来款项的会计 |
| |处理。 |
|海员公 |依据审核无误的原始凭证制会计凭证。 |
|司财务 |每月完成成本明细账，往来明细账登记工作。 |
|核算 |每月核对往来账。 |
| |计提营业税金及附加，计提所得税。 |
| |每月出具会计报表。 |
|船舶管 |按月及时进行船舶管理公司的账务处理。 |
|理公司 |按月及时登记船舶管理公司总账和明细账簿。 |
|财务核 |每月10日前编制船舶管理公司财务报表。 |
|算 |负责每月与有关单位、部门、人员核对明细帐、总账，保证账账相符、账证 |
| |相符、账表相符、账实相符。 |
| |负责编制记账凭证。 |
|其他 |协助财务经理制定本部门的工作规划。 |
| |协助财务经理建立、健全和完善公司财务管理规章制度。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：工业会计；审计；投资管理。 |
| |其他特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：3—5年。 |
| |行业经验：1—2年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |财务知识3；成本管理知识3；档案管理知识2；法律知识2；项目管|
| |识 |理知识1；宏观经济学知识1；物流知识1；仓储知识1。 |
|技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；学习能力3；计划能力2；创新能力2；沟通能力2 |
| |能 |；人力理解能力2；周密思考能力2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度3；敬业精神3；职业动机3；责任感3；保密意识3；服务意 |
|养 |养 |识2；进取意识2；分享精神1。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶帐务处理质量 |2 |固定资产管理（制度、申购审批、|
| | | |入账、报废） |
|3 |海员公司财务管理状况 |4 |船舶管理公司财务管理状况 |
|5 |临时性工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|现金收 |负责审核收付款凭证，按规定办理款项收付业务；做好库存现金管理。 |
|付与管 |定期盘点现金和核对银行存款对帐单，并编制“银行存款余额调节表”。 |
|理 |建立健全出纳各种帐目，及时序时登记现金和银行存款日记帐，做到日清月 |
| |结。 |
| |定期核对现金日记帐与总帐，保证帐帐、帐款相符。 |
|现金帐 |负责掌管公司财务保险柜。妥善保管现金、有价证券、法人印鉴、空白支票 |
|务处理 |和收据。 |
| |及时登记现金及银行存款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符 |
| |、帐帐相符，发现差错及时查清更正。 |
| |负责公司会计凭证的整理装订工作。在每月15号前做好上月会计凭证的整理 |
| |、装订及归档工作。 |
|外币结 |支付各种外币费用，支付进口及代理进口货款。 |
|算 |处理外汇各类银行单据，根据外汇各类凭证制单。 |
| |关注各贷款银行账户资金余额情况，到季度计息时，确保银行存款余额能够 |
| |支付银行贷款利息；到缴纳税费时，根据主管会计计算的数额，确保税款户 |
| |余额能够支付各项税费。及时向部门经理反映资金变动状况。 |
| |定期编制货币资金表。每周四统计汇总各银行货币资金存量情况并编制成表 |
| |，由部门经理核对并签字确认后报送公司领导及集团公司。 |
| |及时答复业务员的各种询问。 |
|其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专或大专。 |
| |专业：工业会计；审计；其他。 |
| |其他特殊要求：会计证。 |
|经验 |工作经验：2—3年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |财务知识2；成本管理知识2；档案管理知识2；法律知识2。 |
| |识 | |
|技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；计划能力2；沟通能力2；人力理解能力2；学习能|
| |能 |力2；周密思考能力2；应变能力2。 |
|职业素 |基本素 |廉洁4；职业动机3；责任感3；保密意识3；忠诚度2；敬业精神2；|
|养 |养 |服务意识2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |现金安全 |2 |现金帐目管理质量 |
|3 |现金支付会计帐务处理 |4 |外币结算及时性与结算质量 |
|5 |临时性工作完成情况 | | |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
航运部岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|根据公司发展战略，组织制定、执行公司营销子战略。 |
|划 |组织规划并建立公司的航运管理体系。 |
| |组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 |
|执行 |负责根据航运市场变化，提出营销规划和营销目标的调整和改进建议。 |
| |负责货物运输合同的评审和签订工作。 |
| |负责主持公司调度会，监督公司船舶动态的跟踪情况。 |
| |监督船舶燃油、淡水的采购和代理的委托，以及费用控制。 |
| |监督运费、租金的催收工作。 |
| |监督船舶装载工作，保证运输安全。 |
| |负责对船舶货物损害方面事故、险情既不符合规定情况的调查、处理等工作 |
| |。 |
| |负责组织有关货运方面质量安全管理体系文件和操作方案的编制、修改，并 |
| |监督执行。 |
| |负责本部门接受QSMS审核的组织和落实。 |
| |负责本部门不符合规定情况（不合格）的报告、纠正和验证。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |完成上级交办的临时性工作任务。 |
|协助配 |协助总经理实施公司发展战略（市场营销部分）。 |
|合 |协助总经理分析进行航运市场分析，并提出市场战略调整计划。 |
|审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
|批 |审核市场主管和船舶主管提交的货物运输合同。 |
| |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
|进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月度 |
| |和年度工作总结。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：航海技术；市场营销（航运经济与航运市场）；国际航运管|
| |理。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；行业基础知识4；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |市场营销知识4；战略管理知识3；宏观经济学知识3；法律知识3；|
| |识 |合同管理知识3；品牌管理知识3；SOLAS公约知识2；质量安全管理|
| | |体系知识2；物流管理知识2；仓储管理知识2；财务知识2；人力资|
| | |源知识2.2；行政管理知识2；管理学知识2；项目管理知识2； 船 |
| | |舶知识2；航海知识2；海事管理知识2。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力4；口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；沟通能力4；人际理解能力4；适应能力4；组织协|
| |能 |调能力4；计划能力4；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |业务收入（总收入、新客户收 |2 |营业利润 |
| |入、新客户收入增长情况） | | |
|3 |客户管理水平（客户满意度管 |4 |风险控制（运输风险、帐款风险、|
| |理、客户投诉处理、客户档案 | |事故处理） |
| |管理） | | |
|5 |营业费用控制 |6 |部门建设（部门内部岗位设置、部|
| | | |门内部制度建设、部门内部员工绩|
| | | |效管理） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场及 |根据公司发展战略，协助部门经理制定公司营销战略，并保证在本职范围内 |
|品牌管 |有效执行。 |
|理 |根据公司营销战略和部门目标，负责公司目标市场的选择和渠道规划工作。 |
| |协助市场主管开展相关市场调查与市场信息的收集与整理工作。 |
|航运业 |根据运输市场变化和公司运输业务目标，负责编制年度、季度和月度运输计 |
|务管理 |划，并跟踪计划的实施状况。 |
| |具体负责货物运输合同的谈判、报审和已签合同的履行工作。 |
| |根据自己业务开展状况，具体负责运费/租金的统计、催收工作。 |
| |协助保赔主管进行呆坏帐的催收工作。 |
| |负责船舶燃油/淡水的供给与费用控制。 |
| |负责船舶港口代理的委托，并建立委托方档案。 |
| |负责货物基本信息的收集、传递工作。 |
| |负责物权凭证管理。 |
| |负责审核货物预配方案，监督船舶货物装卸工作。 |
| |负责航行途中货物监控及航运风险控制。 |
| |负责与港口、代理、船舶等联系，保证质量安全信息传递准确、及时。 |
| |负责与运输业务相关的记录、档案资料的收集、整理、归档工作。 |
|客户管 |负责客户抱怨、投诉的处理和预防措施的具体执行与跟踪。 |
|理 | |
|保险与 |负责货物运输途中各项应急预案的编制、修改工作。 |
|理赔 |负责对船舶货物损害、险情等不符合规定情况的调查、处理。 |
|其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：航海技术；船舶驾驶；轮机工程。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识4；公司文化3；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |市场营销知识3；合同管理知识3；法律知识2；SOLAS公约知识2； |
| |识 |质量安全管理体系知识2；物流管理知识2；仓储管理知识2； |
| | |船舶知识2；航海知识2；海事管理知识2；品牌管理知识1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力4；书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；沟通能力4；人际理解能力3；适应能力3；计划能|
| |能 |力3；学习能力3；抗压能力2；演绎思维能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；诚信4；服务意识4；职业动机3；职业形象3；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感3；团队合作2；分享精神2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |业务收入（总收入、新客户收 |2 |营业利润 |
| |入、新客户收入增长情况） | | |
|3 |客户管理（客户满意度管理、 |4 |风险控制（运输风险、帐款风险）|
| |客户投诉处理、客户档案管理 | | |
| |） | | |
|5 |运输合同管理、合同履行 |6 | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场及 |根据公司发展战略，协助部门经理制定公司营销战略，并保证在本职范围内 |
|品牌管 |有效执行。 |
|理 |协助市场主管开展相关市场调查与市场信息的收集与整理工作。 |
|航运业 |参与船舶、货物防损工作。 |
|务管理 |具体负责呆坏帐的催讨，以及通过法律手段解决运费/租金/索赔款纠纷。 |
|客户管 |协助市场主管进行客户投诉的收集、处理。 |
|理 | |
|保险与 |船舶、货物投保、续保手续的办理。 |
|理赔 |负责对船舶货物损害、险情等不符合规定情况的调查、处理。 |
| |负责船舶保险和有关货损货差的调查、统计和理赔工作。 |
| |负责与保赔相关的记录、档案资料的收集、整理、归档工作。 |
|其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：国际航运管理；海商法学；海事管理。 |
|经验 |工作经验：5-8年。 |
| |行业经验：3-5年。 |
| |岗位经验：1-2年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |合同管理知识3；法律知识3；SOLAS公约知识3；质量安全管理体系|
| |识 |知识3；市场营销知识2；海事管理知识2；船舶知识1；航海知识1 |
| | |。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力4；外语说写能力3；口头表达能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；沟通能力3；计划能力3；组织协调能力3；适应能|
| |能 |力3；学习能力3；演绎思维能力2。 |
|职业素 |基本素 |诚信4；忠诚度3；敬业精神3；责任感3；服务意识2；职业动机2；|
|养 |养 |职业形象2；团队合作2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |呆坏帐处理（有效结案率） |2 |事故调查与处理 |
|3 |理赔的及时性 |4 |理赔档案管理 |
|5 |临时性工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场及 |根据公司发展战略，协助部门经理制定公司营销战略，并保证在本职范围内 |
|品牌管 |有效执行。 |
|理 |根据公司营销战略和部门目标，负责公司目标市场的选择和渠道规划工作。 |
| |根据目标市场规划，负责编制公司年度、季度市场调研计划的编制与报批。 |
| |负责市场调研对象选择、调研过程监督和调研结果评估等工作，编制市场调 |
| |研报告供领导决策。 |
| |负责公司品牌宣传和日常管理工作。 |
| |负责航运市场信息的收集、整理，并定期编制成册供公司决策层参考。 |
| |根据市场调研和市场信息分析，提出营销政策、战略调整方案。 |
|航运业 |具体负责货物运输合同的谈判、报审和已签合同的履行工作。 |
|务管理 |根据自己业务开展状况，具体负责运费/租金的统计、催收工作。 |
| |协助保赔主管进行呆坏帐的催收工作。 |
| |船舶买卖时，协助进行航运市场调查，并提出买卖建议。 |
|客户管 |负责客户服务体系的建立。 |
|理 |负责客户售前服务与售后服务过程的管理。 |
| |负责客户关系维护与管理。 |
| |负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，实现客户信息资源内部流 |
| |通与共享。 |
| |负责建立健全顾客档案，并及时更新。 |
| |负责客户抱怨、投诉的收集，并牵头处理。 |
| |负责建立、健全和完善公司客户满意度管理体系，设计客户满意度调查问卷 |
| |，定期开展客户满意度调查，对发现的问题，制定相应的预防措施，保证客 |
| |户满意。 |
|保险与 |参与货物运输途中各项应急预案的编制、修改工作。 |
|理赔 |协助经理对船舶货物损害、险情等不符合规定情况的调查、处理。 |
|其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：市场营销；航海技术；船舶驾驶。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识4；公司文化3；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |品牌管理知识3；市场营销知识3；合同管理知识3；法律知识2；SO|
| |识 |LAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；物流管理知识2；仓储管|
| | |理知识2； 船舶知识1；航海知识1；海事管理知识1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力4；书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |沟通能力4；制度执行能力4；人际理解能力3；适应能力3；计划能|
| |能 |力3；学习能力3；抗压能力2；演绎思维能力2。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；诚信4；服务意识4；职业动机3；职业形象3；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感3；团队合作2；分享精神2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |公司品牌管理 |2 |市场规划（渠道规划、市场开拓、|
| | | |市场调研） |
|3 |客户管理（客户满意度管理、 |4 |营业收入（总收入、新市场收入、|
| |客户投诉处理、客户档案管理 | |营业利润） |
| |） | | |
|5 |风险控制（运输风险、帐款风 |6 |运输合同管理、合同履行 |
| |险） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|日常值 |负责跟踪船舶运行状况，执行船舶动态跟踪工作。 |
|班 |负责记录《船舶动态表》，每天按时发布各轮的动态信息。 |
| |当船舶发生应急事件时，及时作出反应，在应急反应小组成员未到位时，根 |
| |据领导指示进行工作。在应急反应小组工作后，负责具体的记录工作。 |
| |将接收到的船舶安全生产信息及时向相关职能部门传递。 |
|其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：高中或中专。 |
|经验 |工作经验：5-8年。 |
| |行业经验：3-5年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识2；公司文化2；规章制度1；工作流程1。 |
| |识 | |
| |专业知 |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2； 船舶知识2；航海知 |
| |识 |识2；海事管理知识2。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |沟通能力2；制度执行能力2；应变能力2；学习能力2；危机管理能|
| |能 |力2。 |
|职业素 |基本素 |敬业精神3；责任感3；忠诚度2；服务意识2。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶动态信息传递的及时性与 |2 |危机事件处理状况 |
| |准确性 | | |
|3 |临时性工作完成情况 | | |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
船舶技术部岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|组织本部门人员对船舶机务、防污染等事故、险情进行调查和处理。 |
|划 |组织建立本部门（包括船舶）的各项管理制度和工作流程。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 |
|执行 |监督船舶管理软件的研发、管理和动态维护工作。 |
| |监督收集船舶管理信息（质量信息、安全信息、防污染信息、技术信息）， |
| |及时与船舶及相关部门进行沟通。 |
| |监督公司内部局域网日常维护等工作。 |
| |负责组织船舶操作方案的制定。 |
| |组织本部门有关人员参加公司组织的船岸应急反映演习。 |
| |监督机务主管对船舶进行季度检查及查出不合格的纠正。 |
| |签署经机务主管审核的船舶设备状况检查表、自修奖审批单、修理工程单。 |
| |负责本部门接受QSMS审核的组织和落实。 |
| |负责本部门不符合规定情况（不合格）的报告、纠正和验证。 |
| |参与船员的选拔、聘用、考核工作。 |
| |负责船岸之间通讯管理及有关通讯部门签约。 |
| |负责安排船舶厂修，负责处置修理中发生的重大问题。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |完成上级交办的临时性工作任务。 |
|协助配 |协助董事会进行船舶市场的规划与调研工作。 |
|合 |协助董事会根据航运及船舶市场状况，进行船舶的退役和买卖。 |
| |协助董事会开展买卖船舶的勘验、技术认证分析。 |
| |协助海务监督室处理海务安全事故。 |
|审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
|批 |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
|进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月度 |
| |和年度工作总结。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：轮机工程；船机工程及自动化；船舶驾驶。 |
|经验 |工作经验：10-15年。 |
| |行业经验：8-10年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化4；行业基础知识3；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识4；船舶知识4；航海知识3；质量安全管理体系3；SO|
| |识 |LAS公约知识3；财务知识2；战略知识2；管理学知识2；人力资源 |
| | |知识2.2；行政管理知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；组织协调能力4；计划能力4；沟通能力3；人际理|
| |能 |解能力3；适应能力3；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶备件物料供应（合格供应 |2 |备件物料供应费用控制 |
| |商评估与管理、供应及时性） | | |
|3 |船舶安全 |4 |船舶维修费用及船舶修理周期控制|
|5 |船舶管理质量（投诉次数、事 |6 |部门建设（部门内部岗位设置、部|
| |故次数） | |门内部制度建设、部门内部员工绩|
| | | |效管理） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场开 |负责船舶物料（备件、物料等）市场的跟踪。 |
|拓 |负责船舶物料（备件、物料等）供应商的评审，编制合格供方名录。 |
| |负责船舶技术市场信息的收集与整理，为公司进行船舶技术改造决策提供依 |
| |据。 |
|船舶管 |船员上船前，结合任职要求，对船员进行胜任能力测评，对不符合要求的船 |
|理 |员，提出处理意见。 |
| |协助人事部对船员进行机务知识培训。 |
| |负责船舶安全检查，并制定、实施和验证不符合情况（不合格）的纠正预防 |
| |措施。 |
| |负责收集船舶管理信息（质量信息、安全信息、防污染信息、技术信息）， |
| |及时与船舶及相关部门进行沟通。 |
| |负责船舶机务、防污染和险情等异常事务的调查、分析和处理。 |
| |参加有关船岸应急演习。 |
| |负责船舶修理、备件、物料需求、船舶费用（除人工费）等计划的编制和维 |
| |护保养计划的审核，并监督计划的实施。 |
| |负责分管船舶办理证书的展期、换发和签证，安排好船舶的船级检验、保险 |
| |检验、船旗国检验及PSC检查等工作。 |
| |负责指导和管理船舶的电气设备和通导设备维修、更新、安装等管理工作。 |
| |负责分管船舶的《油污应急计划》、《系固手册》、《垃圾管理手册》的编写、报 |
| |批与修改工作。 |
| |负责分管船舶各类帐单的审核。 |
| |负责船舶修理选厂、工程范围确定、进度控制、质量验收、费用结算等工作 |
| |。 |
| |建立、健全船舶修理厂档案。 |
| |负责船舶备件、物料定额编制和采购供应。 |
| |负责船舶费用控制（修理费、维护保养费等）和汇总统计工作。 |
| |根据船舶机务技术发展状况，结合公司实际，负责船舶机务设备（设施）的 |
| |日常管理和技术改造（改进）。 |
| |负责船舶技术图纸的收集、整理和保管工作。 |
| |负责船舶有关证书管理（质量认证证书、DOC、ISSC、SMC及最低安全配员证 |
| |书等除外）。 |
| |负责船风船貌建设工作，保证船舶符合第三方检查。 |
|其他 |协助经理制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：轮机工程；船机工程及自动化；机电工程。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；行业基础知识3；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识4；安全管理知识3；航海知识2；质量安全管理体系3；SO|
| |识 |LAS公约知识3；财务知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；组织协调能力3；计划能力3；沟通能力3；学习能|
| |能 |力3；抗压能力2；演绎思维能力。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；诚信4；责任感4；职业动机3；敬业精神3；团队合作3；|
|养 |养 |服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶物料供应（合格供应商评 |2 |备件物料供应费用控制 |
| |估与管理、供应及时性） | | |
|3 |船舶安全 |4 |船舶维修费用及船舶修理周期控制|
|5 |船风船貌管理水平 |6 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场开 |负责船舶备件、物料（电气）市场的跟踪。 |
|拓 |负责船舶备件、物料（电气）供应商的评审，编制合格供方名录。 |
|船舶管 |协助机务主管，进行船员上船前的能力测试和评估。 |
|理 |协助人事部对船员进行电气知识培训。 |
| |负责船舶电气和险情等异常事务的处理。 |
| |协助机务主管对船舶电气设备的维护保养、定期测试情况进行检查。 |
| |参与对主管船舶电器的船员进行考核。 |
| |负责船舶电气设备故障的协调处理。 |
| |参与审核船舶电气设备操作方案的审核。 |
| |协助机务主管对船舶电气设备的不符合项进行纠正和验证。 |
| |根据船舶电气技术发展状况，结合公司实际，负责船舶电气设备（设施）的 |
| |日常管理和技术改造（改进）。 |
| |负责船舶电气设备维修质量监督。 |
|其他 |协助经理制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：电气技术；船机工程及自动化；轮机工程。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；行业基础知识3；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识4；安全管理知识3；航海知识2；质量安全管理体系3；SO|
| |识 |LAS公约知识3；财务知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；组织协调能力3；计划能力3；沟通能力3；学习能|
| |能 |力3；抗压能力2；演绎思维能力。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；诚信4；责任感4；职业动机3；敬业精神3；团队合作3；|
|养 |养 |服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶电气设备管理状况（技术 |2 |船舶电气设备不符合（不合格）项|
| |水平、故障次数） | |目 |
|3 |临时性工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场开 |负责船舶备件、物料（通导）市场的跟踪。 |
|拓 |负责船舶备件、物料（通导）供应商的评审，编制合格供方名录。 |
|船舶管 |协助机务主管，进行船员上船前的能力测试。 |
|理 |协助人事部对船员进行通导知识培训。 |
| |负责船舶通导和险情等异常事务的处理。 |
| |协助机务主管对船舶通导设备的维护保养、定期测试情况进行检查。 |
| |参与对主管船舶通导的船员进行考核。 |
| |负责船舶通导设备故障的协调处理。 |
| |参与审核船舶通导设备操作方案的审核。 |
| |协助机务主管对船舶通导设备的不符合项进行纠正和验证。 |
| |根据船舶通导技术发展状况，结合公司实际，负责船舶通导设备（设施）的 |
| |日常管理和技术改造（改进）。 |
| |负责船舶通导设备维修质量监督。 |
|其他 |协助经理制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：本科。 |
| |专业：航海技术；船舶日常管理与控制；船舶驾驶。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；行业基础知识3；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识4；安全管理知识3；航海知识2；质量安全管理体系3；SO|
| |识 |LAS公约知识3；财务知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；组织协调能力3；计划能力3；沟通能力3；学习能|
| |能 |力3；抗压能力2；演绎思维能力。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度4；诚信4；责任感4；职业动机3；敬业精神3；团队合作3；|
|养 |养 |服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶通导设备管理状况（技术 |2 |船舶通导设备不符合（不合格）项|
| |水平、故障次数） | |目 |
|3 |临时性工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|船舶管 |协助机务主管对船舶安全检查，并制定、实施和验证不符合情况（不合格） |
|理 |的纠正预防措施。 |
| |协助机务主管收集船舶管理信息（质量信息、安全信息、防污染信息、技术 |
| |信息），及时与船舶及相关部门进行沟通。 |
| |协助机务主管对船舶机务、防污染和险情等异常事务进行调查、分析和处理 |
| |。 |
| |参加有关船岸应急演习。 |
| |协助机务主管进行船舶修理、备件、物料需求、船舶费用（除人工费）等计 |
| |划的编制和维护保养计划的审核，并监督计划的实施。 |
| |协助机务主管指导和管理船舶的电气设备和通导设备维修、更新、安装等管 |
| |理工作。 |
| |协助进行船舶修理选厂、工程范围确定、进度控制、质量验收、费用结算等 |
| |工作。 |
| |协助进行船舶备件、物料定额编制和采购供应。 |
| |协助进行船舶费用控制（修理费、维护保养费等）和汇总统计工作。 |
| |根据船舶机务技术发展状况，结合公司实际，协助机务主管进行船舶机务设 |
| |备（设施）的日常管理和技术改造（改进）。 |
| |负责船舶技术图纸的收集、整理和保管工作。 |
| |负责船舶有关证书管理（质量认证证书、DOC、ISPSC、SMC及最低安全配员证|
| |书等除外）。 |
| |负责船风船貌建设工作，保证船舶符合第三方检查。 |
|其他 |协助经理制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：轮机工程；船机工程及自动化；机电工程。 |
|经验 |工作经验：5-8年。 |
| |行业经验：3-5年。 |
| |岗位经验：1-2年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；行业基础知识3；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识3；安全管理知识2；航海知识2；质量安全管理体系2；SO|
| |识 |LAS公约知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |学习能力2；制度执行能力2；组织协调能力2；计划能力2；沟通能|
| |能 |力2；学习能力2；抗压能力2；演绎思维能力1。 |
|职业素 |基本素 |忠诚度3；诚信3；责任感3；敬业精神3；团队合作3；服务意识3；|
|养 |养 |分享精神2。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶备件、物料供应（合格供 |2 |备件、物料供应费用控制 |
| |应商评估与管理、供应及时性 | | |
| |） | | |
|3 |船舶安全 |4 |船舶维修费用控制 |
|5 |船风船貌管理水平 |6 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|市场开 |及时与机务主管、通导主管、电气主管联系，建立并不断完善船舶备件、物 |
|拓 |料合格供应商及合格修理厂家档案。 |
|船舶管 |负责燃料、润料报表的统计、计算、分析，并按要求上报报表。 |
|理 |负责备件、物料和修理等各类帐单的开具，并做好统计和复印留底工作。 |
| |负责本部门相关文件、资料的收集、整理、归档工作。 |
| |负责船员证书、报告副本的存档，及时提供船舶证书有关信息。 |
| |负责船舶技术资料的汇集、管理，科技业务书刊的定购及管理工作。 |
| |负责本部门体系运行有关记录的整理和归档。 |
| |负责备件、物料进出库明细台帐。 |
|其他 |协助经理制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专或大专。 |
| |专业：航海技术；企业管理；文秘。 |
|经验 |工作经验：2-3年。 |
| |行业经验：1年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |仓储管理知识2；SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；行政|
| |识 |管理知识2； 船舶知识1；航海知识1；海事管理知识1。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |学习能力3；沟通能力2；制度执行能力2；应变能力2；危机管理能|
| |能 |力2。 |
|职业素 |基本素 |敬业精神3；责任感3；忠诚度2；服务意识2。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |合格供应商档案管理状况 |2 |本岗位报表准确性与及时性 |
|3 |体系文件资料完整性 |4 |备件、物料管理（入出库记录、差|
| | | |错） |
|5 |临时性工作完成情况 | | |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
海务监督室岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|组织对船舶新航线的策划，并对各航线进行监督，保证航运安全。 |
|划 |组织对恶劣天气状况下的船舶航行进行监控。 |
| |组织相关人员对船舶海务方面紧急情况的处置。 |
| |组织建立和运行公司和船舶保安体系。 |
| |组织对新接船舶保安风险评估。 |
| |负责制定年度船岸应急演习计划，经公司批准后组织实施。 |
| |组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 |
|执行 |负责对船舶安全生产提供安全检查、监督，对船舶存在的问题向最高管理层 |
| |报告。 |
| |对特殊区域提供船舶港口检查、国际保安方面的技术指导。 |
| |负责按规定编制、修改、审核或会签和本部门有关的QSMS文件。 |
| |负责船舶海损及火灾（爆炸）事故、险情调查、处理，参与船舶其他相关重 |
| |大事故的调查、处理，并制订事故预防措施。 |
| |参与对驾驶员、船长的选拔、聘用、培训及考核。对新航线驾驶员、船长配 |
| |备适用条件提供建议。 |
| |按规定报告和纠正本部门不符合规定情况。 |
| |履行公司保安员职责，在船舶发生保安事件后，负责对外联系、协调，为船 |
| |舶提供支持。 |
| |负责监督各部门（包括船舶）实施保安体系。 |
| |负责定期评估船舶保安体系运行状况，并提出改进措施。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |完成上级交办的临时性工作任务。 |
|协助配 |协助人事部对船舶保安员的培训和日常管理工作。 |
|合 | |
|审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
|批 |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
|进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月度 |
| |和年度工作总结。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：航海技术；船舶日常管理与控制；其他。 |
| |其他特殊要求：国际保安员证。 |
|经验 |工作经验：10-15年。 |
| |行业经验：8-10年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识4；公司文化3；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |质量安全管理体系4；SOLAS公约（保安体系）知识4；安全管理知 |
| |识 |识4；航海知识3；海事管理知识2；船舶知识2；法律知识2；财务 |
| | |知识2；战略管理知识2；管理学知识2；人力资源知识2.2；行政管|
| | |理知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；组织协调能力4；计划能力4；沟通能力3；人际理|
| |能 |解能力3；适应能力3；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |海务安全（安全事故次数、事 |2 |航线策划（准确性、及时性、经济|
| |故调查、事故处理、应急预案 | |性） |
| |） | | |
|3 |保安体系建设 |4 |部门建设（部门内部岗位设置、部|
| | | |门内部制度建设、部门内部员工绩|
| | | |效管理） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|海务监 |负责对船舶航线进行实施监控，以及对新航线的策划、提供海务指导。 |
|督 |在主任的授权范围内，负责对船舶安全生产提供安全检查、监督，对船舶存 |
| |在的问题向领导报告。 |
| |对恶劣天气状况下船舶的航行进行安全预防措施布置，并进行监控。 |
| |负责船舶海损及火灾（爆炸）事故和险情的调查、处理。 |
| |负责制定、实施和验证事故的防范措施。 |
| |负责海务方面紧急情况的处置。 |
| |负责海务管理信息收集、处理与提供，以及港口资料的收集。 |
| |协助主任对特殊区域提供船舶港口检查、国际保安方面的技术指导。 |
| |协助其他部门制定有关船舶关键性操作方案。 |
| |负责船舶驶往保安高风险区或船舶发生保安事件时，组织各部门提供指导和 |
| |支持。 |
|保安体 |协助主任建立、健全和完善公司和船舶保安体系。 |
|系建设 |协助主任对新接船舶进行保安风险评估，并编制评估报告。 |
| |负责编写船舶保安计划，报上级机关批准后组织实施。 |
| |负责对船舶保安计划的修订、报批。 |
| |负责对船舶保安员的培训和日常管理工作。 |
| |协助主任定期对保安体系的运行状况进行评估。 |
|其他 |协助主任制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：航海技术；船舶日常管理与控制；其他。 |
| |其他特殊要求：国际保安员证。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识3；公司文化2；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |质量安全管理体系4；SOLAS公约（保安体系）知识4；安全管理知 |
| |识 |识4；航海知识3；海事管理知识2；船舶知识2；法律知识2；管理 |
| | |学知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；组织协调能力3；计划能力3；沟通能力3；学习能|
| |能 |力3；抗压能力2；演绎思维能力2。 |
|职业素 |基本素 |职业动机3；忠诚度3；敬业精神3；责任感4；团队合作3；服务意 |
|养 |养 |识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |海务安全（安全事故次数、事 |2 |航线策划（准确性、及时性、经济|
| |故调查、事故处理、应急预案 | |性） |
| |） | | |
|3 |体系建设（质量安全管理体系 |4 |临时性工作完成情况 |
| |、保安体系） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|海务监 |负责海务管理相关资料的收集、整理、归档和管理。 |
|督 |协助主任组织有关人员参加对船舶应急情况的反应和船岸应急演习。 |
| |负责港口国检查、保安信息、气象和航行资料的搜集。 |
| |负责公司船岸航海图书资料等的供应、管理，每年年底对各轮图书资料进行 |
| |统计。 |
| |指导船舶驾驶员如何正确使用、改正和管理航海图书资料。 |
| |负责报废船和转卖船航海图书资料的收集、统计。 |
| |负责按船舶统计海务费用，并负责编制下年度海务费用预算。 |
| |每月填报《安全生产月报表》，并按照主任要求完成上级组织要求的安全生产 |
| |总结。 |
|保安体 |协助主任建立、健全和完善公司和船舶保安体系。 |
|系建设 |负责船舶保安计划的登记和发放等文件受控工作。 |
|其他 |负责本部门QSMS文件资料的管理，使之受控并保持最新有效。 |
| |负责本部门质量安全管理体系、保安体系运行相关记录、资料的收集、整理 |
| |、归档与管理。 |
| |负责统计本部门和船舶发生的其他费用并报财务。 |
| |协助主任制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专或大专。 |
| |专业：航海技术；企业管理；文秘。 |
|经验 |工作经验：2-3年。 |
| |行业经验：1年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识3；公司文化2；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |质量安全管理体系3；SOLAS公约（保安体系）知识3；安全管理知 |
| |识 |识2；行政管理知识2；航海知识1；海事管理知识1；船舶知识1； |
| | |法律知识1；财务知识1。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |学习能力3；沟通能力2；制度执行能力2；应变能力2；危机管理能|
| |能 |力2。 |
|职业素 |基本素 |敬业精神3；责任感3；忠诚度2；服务意识2。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |图书资料档案管理状况 |2 |本岗位报表准确性与及时性 |
|3 |体系文件资料完整性 |4 |临时性工作完成情况 |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
双标办岗位说明书（确认稿）
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|水藏玺、滕晓浩 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘洪良 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|组织/计|组织建立、保持和完善公司质量安全管理体系，并监督各部门的执行状况。 |
|划 |组织制定公司质量安全管理方针和年度目标。 |
| |组织检查验证各部门质量安全目标的达成状况。 |
| |根据公司组织调整和体系变化，负责组织体系文件的修订。 |
| |负责编制公司年度质量安全管理体系内审计划（包括船舶），并组织实施。 |
| |组织对公司内审不合格项（包括船舶）纠正及预防措施跟踪与监控。 |
| |组织对外审不合格项（包括船舶）纠正及预防措施的跟踪与监控。 |
| |组织对各部门（包括船舶）上报的不符合项和事故险情的确定、登记及纠正 |
| |预防措施的跟踪。 |
| |组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 |
| |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 |
|执行 |负责编制公司质量安全管理体系有效性评价和管理复查计划，协助管理者代 |
| |表（指定人员）和总经理进行有效性评价和管理复查工作。 |
| |负责对公司管理复查提出的纠正预防措施进行跟踪。 |
| |负责本部门有关的管理过程的监视和测量。 |
| |负责保持与船旗国主管机关的联系，适时申办DOC、SMC、ISSC、CSR等证书。|
| |负责与本部门有关的体系文件编写。 |
| |负责公司内部体系审核员工的培训工作。 |
| |负责部门内部的岗位设置、职责划分以及部门内人员安排草案的提出。 |
| |负责本部门岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理部门内部及本部门与其它部门之间的关系，并负责处理对本部门 |
| |的投诉。 |
| |负责本部门人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |完成上级交办的临时性工作任务。 |
|协助配 |协助管理者代表（指定人员）定期对部门（包括船舶）体系运行的监控检查 |
|合 |。 |
| |协助管理者代表（指定人员）做好访问船舶的工作。 |
| |协助公司保安员进行船舶保安评估和保安计划的编制、申批工作。 |
| |协助人事部对操作级及以上船员的体系相关知识培训、考核工作。 |
| |协助人事部和总经理办公室做好绩效考核工作。 |
|审核/审|审核其他部门编写的质量安全管理体系文件。 |
|批 |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
| |审核下属员工的工作计划与总结。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
|分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
|进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行分析，并编制月度 |
| |和年度工作总结。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：航海技术；船舶日常管理与控制；其他。 |
| |其他特殊要求：内审员证；甲等船长（轮机长）证书。 |
|经验 |工作经验：10-15年。 |
| |行业经验：8-10年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识3；公司文化3；规章制度3；工作流程3。 |
| |识 | |
| |专业知 |质量安全管理体系4；SOLAS公约（保安体系）知识4；安全管理知 |
| |识 |识2；航海知识2；海事管理知识2；船舶知识2；法律知识2；财务 |
| | |知识2；战略管理知识2；管理学知识2；人力资源知识2.2；行政管|
| | |理知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；组织协调能力4；计划能力4；沟通能力3；人际理|
| |能 |解能力3；适应能力3；决策能力3；抗压能力3；演绎思维能力3； |
| | |团队领导能力3；培养下属能力3。 |
|职业素 |基本素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；诚信4；敬业精神3|
|养 |养 |；责任感4；团队合作3；服务意识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |质量安全体系（充分性、适宜 |2 |体系审核（不合格项、纠正与预防|
| |性和有效性） | |措施执行状况） |
|3 |体系运行状况 |4 |部门建设（部门内部岗位设置、部|
| | | |门内部制度建设、部门内部员工绩|
| | | |效管理） |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|体系建 |协助主任建立、保持和完善公司质量安全管理体系，并监督各部门的执行状 |
|设 |况。 |
| |根据公司组织调整情况，负责修正公司质量安全管理体系，保持体系的充分 |
| |性、适宜性和有效性。 |
| |负责组织相关人员对各部门编写的体系文件进行评审。 |
| |负责组织内部审核员开展内部审核工作。 |
|体系监 |具体负责对公司内审不合格项（包括船舶）纠正及预防措施跟踪与监控。 |
|控运行 |具体负责对外审不合格项（包括船舶）纠正及预防措施的跟踪与监控。 |
| |具体负责各部门（包括船舶）上报的不符合项和事故险情的确定、登记及纠 |
| |正预防措施的跟踪。 |
| |负责收集船舶PSC检查、船旗国检查和P&I检查报告，并对检查情况进行跟踪 |
| |。 |
|体系日 |根据公司年度质量安全管理体系内审计划（包括船舶），负责资料准确和内 |
|常管理 |审组织工作。 |
| |负责迎接质量认证组织、有关船级社和主管机关对公司质量安全管理体系（ |
| |包括船舶）的审核工作。 |
| |负责收集、跟踪有关强制性规则规定的修改，并按要求进行受控、传递等处 |
| |理工作。 |
| |负责收集各类有关质量、安全、防污染方面的信息，并做好信息交流和传递 |
| |工作。 |
| |负责证书临时审核、初次审核、中间审核、换证审核及附加审核等的申请和 |
| |组织工作。 |
| |负责船舶管理协议的编制、上报工作。 |
| |协助公司保安员进行船舶保安评估和保安计划的编制、申批工作。 |
|其他 |协助主任制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：大专或本科。 |
| |专业：航海技术；船舶日常管理与控制；其他。 |
| |其他特殊要求：内审员证；甲等大副（大管轮）以上证书。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：5-8年。 |
| |岗位经验：3-5年。 |
|知识 |公司知 |行业基础知识2；公司文化2；规章制度2；工作流程2。 |
| |识 | |
| |专业知 |质量安全管理体系4；SOLAS公约（保安体系）知识4；安全管理知 |
| |识 |识2；航海知识2；海事管理知识2；船舶知识2；法律知识2；管理 |
| | |学知识2。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；外语说写能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；组织协调能力3；计划能力3；沟通能力3；学习能|
| |能 |力3；抗压能力2；演绎思维能力2。 |
|职业素 |基本素 |职业动机3；忠诚度3；敬业精神3；责任感4；团队合作3；服务意 |
|养 |养 |识3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |质量安全管理体系建设（体系 |2 |体系审核（不合格项、纠正与预防|
| |充分性、适宜性和有效性） | |措施执行状况） |
|3 |体系运行状况 |4 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|体系建 |负责各部门编写体系文件的编号、报批、登记、发放等文件受控工作。 |
|设 |负责外来文件的接收、登记和归档工作。 |
| |负责接收体系文件使用的反馈信息，并及时向部门负责人报告。 |
| |对于公司管理的船舶，负责将有关船舶管理协议报告主管机关。 |
| |负责体系文件总清单的编制和管理。 |
|体系日 |负责公司体系文件有效性的检查。 |
|常管理 |负责质量安全管理体系受控文件总清单的编制、修改，并按清单检查各部门 |
| |文件保管情况。 |
| |负责体系文件的版本号、发放登记、作废文件销毁等日常管理工作。 |
| |负责公司质量认证证书（正本）、符合证明（DOC）（正本）及船舶安全管理|
| |证书、船舶保安证书、船舶联系概要记录、船舶保安计划批准证书副本的保 |
| |管。 |
| |负责与体系相关档案的收集、组卷、借阅登记、销毁等工作。 |
|其他 |协助主任制定、修改与本部门相关的体系文件。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |学历：中专或大专。 |
| |专业：航海技术；企业管理；文秘。 |
| |其他特殊要求：内审员证。 |
|经验 |工作经验：2-3年。 |
| |行业经验：1年。 |
| |岗位经验：1年。 |
|知识 |公司知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |质量安全管理体系3；SOLAS公约（保安体系）知识3；安全管理知 |
| |识 |识2；行政管理知识2；航海知识1；海事管理知识1；船舶知识1； |
| | |法律知识1；财务知识1。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2；电脑操作能力2。 |
| |能 | |
| |专业技 |学习能力3；沟通能力2；制度执行能力2；应变能力2；危机管理能|
| |能 |力2。 |
|职业素 |基本素 |敬业精神3；责任感3；忠诚度2；服务意识2。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |质量安全管理体系建设（体系 |2 |体系审核（不合格项、纠正与预防|
| |充分性、适宜性和有效性） | |措施执行状况） |
|3 |体系文件资料管理（文件总清 |4 |临时性工作完成情况 |
| |单、档案完整性、文件编号等 | | |
| |） | | |
2005年08月08日
编号：HR-04
版本：A
[pic]
南京远洋运输股份有限公司
船舶岗位说明书
|编制 |审核 |批准 |确认 |
|辛立国、水藏玺、滕 |冉斌 |王伟国、封卫东 |刘传良 |
|晓浩 | | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |贯彻执行公司QSMS方针目标，组织实施公司QSMS的程序和须知。 |
|全体系 |负责船舶航行安全，批准航行计划，履行船长航行职责。 |
| |全面负责船、货、人的安全及防污染工作的总体管理及控制，负责科学合理 |
| |使用船内资源，并在必要时采取一切有效行动，保证船舶正常生产和船员需 |
| |要，避免环境污染和财产损失。 |
| |负责船舶的反恐、防海盗、防偷渡、防走私贩毒、防暴力及日常保安工作的 |
| |总体部署、控制并对其负全部责任。 |
| |完全熟悉公司质量安全管理体系，执行公司质量安全方针，并制定具体的管 |
| |理手段来激励船员遵守质量安全管理方针。 |
| |在需要时可向公司相应人员要求支持，以便顺利履行船长的质量安全操作和 |
| |防污染的管理职责。 |
| |负责用简明的方式发布相应的命令和指令，推动QSMS程序及须知文件的有效 |
| |执行。 |
| |在必要时有权授予高级船员及其他船员特别职责，以确保QSMS的特殊和关键 |
| |操作等质量安全活动的顺利进行。 |
| |在涉及船舶安全、防污染事件时，如有必要，可独立行使船长特权。 |
| |负责核查船上具体规定的执行情况，对船上质量安全管理过程实施测量，确 |
| |保船舶运输服务质量及时发现并报告不符合项（不合格项），组织对其调查 |
| |分析和实施纠正预防措施。 |
| |负责QSMS文件登记、保管、交接、更新，并组织实施，负责文件借阅、归还 |
| |登记，确保对所管文件的有效控制。 |
| |负责船内体系活动记录规范化操作指导与培训。 |
| |负责提供QSMS和ISPS内审和外审所需的各种资源、接收并配合审核，根据审 |
| |核中发现的不符合（不合格）项，制定并执行纠正措施。 |
| |负责定期复查QSMS（每半年和船长离任前、船舶初次审核前），对QSMS的不 |
| |足和缺陷进行报告，并提出改进意见。 |
| |负责组织安排船员进行质量安全、防污染及保安知识的培训与技能训练。 |
| |负责新聘及转岗船员熟悉职责的确认工作。 |
| |负责监督船舶驾驶员及轮机长的交接工作。 |
| |负责对大副、轮机长的任期进行考核和评定，并提出续聘意见。 |
| |负责对船员职务晋升推荐提供船舶领导意见。 |
| |负责组织、编制、审核船上关键性设备的操作规程，并报公司管理者代表批 |
| |准，监督和必要的指导该规程的有效执行。 |
| |负责监督本船关键性设备和系统的标识、测试工作的实施。 |
| |在船舶发生事故、险情时，负责将其向公司职能部门报告，组织实施制定的 |
| |纠正预防措施，向有关职能部门报告实施情况及客观证据。 |
| |在船舶应急应变、抢险事件中负责总指挥。 |
| |负责组织编制年度船舶设备维护保养工作计划，并报公司审批，组织船员按 |
| |计划对船舶进行预防检修。 |
| |负责组织落实船舶设备的维护和使用管理，定期检查船舶维护保养计划的实 |
| |施情况，组织船员对船舶及设备技术状况进行定期检查，及时报告、纠正和 |
| |记录设备不符合。 |
| |负责船舶设备月度维护保养报表的审批工作。 |
| |负责编制年度培训需求表、并报公司人事部审批。 |
| |负责往来信息函件的签收、登记和存档。 |
| |船舶在码头时根据系泊情况、船舶类型和值班特点，配足适任的值班船员及 |
| |必要的设备，确保装卸货和系泊安全。 |
| |负责审核船舶备件、物料申请单，以及季度消耗和库存报告。 |
| |负责审批轮机部柴油机工作状况报告、锅炉和电气设备等运行情况报告。 |
| |负责对船舶加油、移油工作计划提出审批意见。 |
| |负责审核季度防火安全检查表。 |
| |负责对压载水的规范管理。 |
| |负责审批明火作业申请。 |
| |负责船舶货舱的准备工作的控制，货物的积载、装卸及运输的安全管理负责 |
| |、开航前船舶适航性检查及到港前自查工作落实和评估确认工作。 |
| |负责发布书面开航前/到港前指令。 |
| |督促驾驶台常规指令的执行，根据需求上驾驶台指挥，并填写《船长夜航命令|
| |薄》。 |
| |负责组织安排部署迎接港口国检查活动。 |
| |根据“船舶人身安全检查表”的要求，组织安排船舶各部门进行月度人身安全 |
| |检查工作。 |
| |负责向公司报告不合格船员处理意见，并填写《不合格船员报告表》。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|业务管 |负责航次计划的审批。 |
|理 |负责及时递交装卸货物准备就绪通知。 |
| |负责落实船舶抵离港口和装卸作业期间的一切对外联络和信息搜集。 |
| |负责货物宣载的发布和航次任务的确认。 |
| |负责及时递交交船准备就绪通知。 |
| |负责向部门长和其他有关人员发布常规命令或指令。 |
| |负责船员证书的管理，并适时提醒公司对船员证书进行更新。 |
| |负责船舶证书的管理，并适时提醒公司对船舶进行检验及换证、签证。 |
| |负责提单的签发（或授权签发）、收集和无单放货的联系和申请确认。 |
| |负责港口作业单证的签发和批注。 |
| |负责港口本船加油加水、修理和供应的对外联系和确认工作。 |
| |负责组织编制船舶修理工程单，提前做好修船准备，监督验收厂修项目，组 |
| |织实施自修工程。 |
| |负责对船员自修奖励工程单的审核提供意见。 |
| |负责港口本船船员就医安排和与有关方面的联系工作。 |
| |负责航海图书资料申领提供审批意见。 |
| |负责船员生活质量的监控和管理。 |
| |负责公司认可的港口急需物料备件的购置安排与组织管理。 |
| |负责抵离港口船舶库存物料、备件、伙食、油、水、前后吃水，货物品种、 |
| |数量、性质及各种货币、贵重物品、香烟等保税品数量的申报工作。 |
| |负责旅客和其他人员的申报和船员在港登陆证申领工作。 |
| |负责药品的申报和对麻醉品、酒类的控制。 |
| |负责组织安排在港上下船船员规范操作与费率确认工作。 |
| |负责船员的思想政治教育工作。 |
| |负责港口船员服务的联系和落实工作。 |
| |负责填写《船舶证书检验报表》、《船舶检验遗留问题报表》。 |
| |在台风影响期间，负责亲自指挥船舶操纵，签认《船舶防抗台风记录表》。 |
| |负责对船舶员工作息时间的控制与管理。 |
| |负责向ITF组织提供船员工资记录。 |
| |负责并代表船员与船旗国政府签订船员协议，并完善相关记录。 |
| |负责保管和规范填写、收集连续概要记录。 |
| |负责船员健康和船舶卫生申报。 |
|部门建 |根据公司相关规定，结合本船舶实际情况，组织建立本船舶的各项管理制度 |
|设 |和工作流程。 |
| |负责本船舶岗位说明书体系的动态维护。 |
| |协调、处理船舶内部及本船舶与公司其他部门之间的关系。 |
| |负责本船舶人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高船舶员工的凝聚力和活力。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |负责监督、指导、抽查下属的工作，并提出建议。 |
| |完成上级交办的工作任务。 |
| |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
| |审核和控制本船舶归口费用支出情况。 |
| |定期对本船舶工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：船舶驾驶；航海工程。 |
| |其他特殊要求：远洋甲类船长证；GMDSS证；外籍证；外籍GMDSS证|
| |；海员证；服务簿；专业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证、急|
| |救、消防、两小证、医护、保安）；健康证；黄皮书；护照。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|经验 |工作经验：10-12年。 |
| |行业经验：8-10年。 |
| |岗位经验：至少六个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度4；工作流程4；公司文化3；行业基础知识3。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识4；航海知识4；安全管理知识4；仓储管理知识4；SOLAS |
| |识 |公约知识3；质量安全管理体系知识3；物流管理知识3；成本管理 |
| | |知识3；档案管理知识3；行政管理知识3；法律知识3；管理学知识|
| | |3；人力资源知识2.2；财务知识2。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力4；口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；人际理解能力4；抗压能力4；危机管理能力4；决|
| |能 |策能力4；培养下属能力4；应变能力4；团队领导能力3；周密思考|
| | |能力3；计划能力3；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；团队合作4；责任感4；保密意识4；职业形象4|
|养 |养 |；职业动机3；忠诚度3；廉洁3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶安全（事故等级、事件次 |2 |船期（装卸速度、航线策划、风险|
| |数、预防措施、事故/事件处理| |控制、动力保障） |
| |） | | |
|3 |船舶综合管理水平（制度执行 |4 |船舶费用控制（人工费、维修费、|
| |、船员管理） | |其他管理费） |
|5 |体系建设（质量、安全、保安 |6 |船员绩效管理 |
| |体系执行） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责组织与安排甲板部人员进行QSMS培训。 |
|全体系 |负责组织落实甲板实习生的培训及在岗训练。 |
| |负责新聘及转岗船员熟悉职责和岗前培训。 |
| |负责救生、消防、人员受伤、通讯中断、货物移动、油污染等应变现场指挥 |
| |工作。 |
| |负责甲板部安全生产实施工作。 |
| |负责组织实施甲板部管辖的关键性设备和系统的标识 、测试工作。 |
| |负责组织安排编制甲板部船舶操作规程。 |
| |负责在恶劣天气情况下带领甲板部全体人员做好对大风浪损害的应急处置工 |
| |作。 |
| |在舵机失灵时，在船长的指挥下，负责组织甲板部全体人员保证船舶航行安 |
| |全。 |
| |负责组织编制甲板厂修工程单、航次修理单。 |
| |负责检查本部门主管人员对设备的维护保养情况，向船长报告本部门设备不 |
| |符合（不合格）项，并制定纠正措施。 |
| |负责本部门不符合规定情况（不合格）的报告 |
| |、调查分析和纠正预防措施的制定并实施。 |
| |负责船舶垃圾管理计划的执行、监督、控制和日常防污染工作，并做相应的 |
| |记录。 |
| |负责本船在港口垃圾分类处理，收集垃圾处理证明，填写《垃圾记录薄》。 |
| |负责组织安排编制月度、年度维护保养计划。 |
| |负责检查并填写《月度维护保养工作报告》。 |
| |负责检查并填写《季度物料、备件、工索具库存报表》。 |
| |负责检查并填写《季度防火安全检查表》。 |
| |负责检查并填写《明火作业申请表》。 |
| |负责检查并填写《进入密闭场所作业安全检查表》 |
| |负责检查并填写本部门《开航前准备检查表》、《到港前准备检查表》。 |
| |负责对船员职务晋升提供推荐意见。 |
| |负责对船员任期考核提供意见。 |
| |负责组织安排月度安全活动。 |
| |负责组织安排为迎接港口国检查的自查活动。 |
| |在船长因故不能履行其职务时，在公司任命下可替代执行其职责。 |
| |根据“船舶人身安全检查表”的要求，安排本部门月度人身安全检查工作。 |
|业务管 |执行航行值班、停泊值班制度，履行值班驾驶员的义务和责任。 |
|理 |负责二副、三副、水手长、木匠的日常工作安排及监督。 |
| |负责组织安排编制船舶甲板部备件、物料、工索具申请单，报船长审批。 |
| |负责组织安排验收甲板部供船备件、物料的质量和数量。 |
| |负责货舱适货性准备工作。 |
| |负责合理编制货物预配图，及时报船长审批。 |
| |根据计划装卸货物的种类、数量、特性和起卸港的次序，在保证船舶具有安 |
| |全的稳性和适当的吃水差的原则下，编制货物积载图，报船长批准。 |
| |负责督促值班驾驶员和看舱水手认真做好现场记录，确保在大副收据上正确 |
| |批注。 |
| |负责审签货物交接单据，并将有关记录及时报公司。 |
| |负责货物装卸运输的监督与管理。 |
| |负责本部门航行停泊值班人员安排及其值班时间控制 |
| |负责本部门船员工作与休息时间安排与控制。 |
| |负责安排淡水舱、压载舱的注入排出和移注工作。 |
| |负责船用普通药品的日常管理和控制。 |
| |负责重大件、危险品及贵重物品装卸的现场监督工作。 |
| |负责检查所装货物的绑扎、平舱及系固。 |
| |负责货物的通风及通风设备的维护保养。 |
| |负责审阅、签署、保管《航海日志》。 |
| |负责保管有关图纸、技术资料及业务文件。 |
| |负责监控甲板、船体、舱室以及装卸属具的使用、管理和常规维护工作。 |
| |在抛起锚、靠离泊作业时，负责在船首进行指挥。 |
| |负责饮水和环境卫生的日常管理及除害防疫工作。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|业务管 |负责联络《填写散货船装卸船/岸安全检查项目表》 |
|理 |负责散货装卸前后水尺计量。 |
| |负责编制货运质量报表。 |
| |负责填写并保管《船舶防抗台风记录表》 |
| |按时完成船长交给的其他工作任务。 |
|部门建 |根据公司相关规定，结合本船舶实际情况，组织建立本部门各项管理制度和 |
|设 |工作流程。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高船舶本部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责监督、指导下属的工作，并提出建议。 |
| |负责本部人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |完成上级交办的工作任务。 |
| |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
| |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
| |负责本部门船员思想政治工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：船舶驾驶；航海工程。 |
| |其他特殊要求：远洋甲类大副适任证；GMDSS证；外籍证；外籍GMD|
| |SS证；海员证；服务簿；专业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证|
| |、急救、消防、两小证、医护、保安）；健康证；黄皮书；护照。|
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：7-8年。 |
| |岗位经验：至少四个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度4；工作流程4；公司文化3；行业基础知识3。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识4；航海知识4；安全管理知识4；仓储管理知识4；SOLAS |
| |识 |公约知识3；质量安全管理体系知识3；物流管理知识3；成本管理 |
| | |知识3；档案管理知识3；行政管理知识3；法律知识3；管理学知识|
| | |3；人力资源知识2.2；财务知识2。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力3；口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；人际理解能力4；抗压能力4；危机管理能力4；应|
| |能 |变能力3；决策能力3；培养下属能力3；3团队领导能力2；周密思 |
| | |考能力2；计划能力2；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；团队合作4；责任感4；保密意识4；职业形象3|
|养 |养 |；职业动机3；忠诚度3；廉洁3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶安全（事故等级、事件次 |2 |船期（装卸速度、人员分配、机械|
| |数、预防措施、事故/事件处理| |保障、风险控制） |
| |） | | |
|3 |部门综合管理水平（制度执行 |4 |船舶费用控制（维修费、成本费）|
| |、本部门船员管理、有限资源 | | |
| |的利用） | | |
|5 |体系建设（质量、安全、保安 |6 |本部门船员绩效管理 |
| |体系执行） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |协助船长负责全船机电设备、机械设备的维护、检修和技术指导。 |
|全体系 |负责轮机部质量安全和防污染日常管理工作。 |
| |负责及时发现不符合QSMS的情况，并及时向船长报告。 |
| |负责及时向船长报告设备不符合（不合格）项，制定纠正预防措施。 |
| |负责制定月度、季度、年度维护保养工作计划，向船长报批。 |
| |负责检查并填写《月度维护保养工作报告》。 |
| |负责检查并填写《季度物料、备件、工索具库存报表》。 |
| |负责检查并填写《季度防火安全检查表》。 |
| |负责检查并填写《明火作业申请表》。 |
| |负责检查并填写《进入密闭场所作业安全检查表》。 |
| |负责检查并填写《开航/抵港前准备检查表》。 |
| |负责防污染专用器材的管理监控。 |
| |负责轮机员、电机员交接班工作的监督。 |
| |负责轮机部船员的体系操作培训和业务知识更新。 |
| |负责轮机部船员岗前培训。 |
| |负责船舶溢油应变培训、训练。 |
| |负责对本部门船员晋升提供部门意见。 |
| |负责对本部门船员任期考核提供部门意见。 |
| |负责机舱消防的现场指挥工作。 |
| |负责溢油现场指挥工作。 |
| |负责舵机失灵、船舶失去动力、全船电力中断等机舱事故应变现场的指挥工 |
| |作。 |
| |根据“船舶人身安全检查表”的要求，安排本部门月度人身安全检查工作。 |
| |负责组织安排编制本部门管辖设备操作规程，并监督执行。 |
|业务管 |负责轮机部日常管理工作。 |
|理 |负责编制本部门值班人员轮值表。 |
| |负责本部门船员工作和休息时间安排与控制。 |
| |负责填写、保管《油类记录薄》，审签《轮机日志》、《辅机日志》。 |
| |负责向公司报告存油、月度各类油耗情况。 |
| |负责向船长提交船舶添加燃、润油计划，并对船舶加油工作计划进行评估。 |
| |负责加油、移油现场指挥工作。 |
| |负责监督、指导对燃、润油料的管理，包括添加、驳移、测量和分离净化。 |
| |负责组织安排编制船舶轮机部备件、物料、工索具申请单，报船长审批。 |
| |负责组织安排验收轮机部供船备件、物料的质量和数量。 |
| |负责保管有关图纸、技术资料及业务文件（特别是油水分离器行驶型式认可 |
| |证书、主机高压油管证书）。 |
| |靠离码头、进出港口、进出锚地负责在机舱值守。 |
| |负责编制厂修工程单、航修工程单、自修工程计划。 |
| |负责本部门船员思想政治工作。 |
| |按时完成船长交给的其他工作任务。 |
|部门建 |根据公司相关规定，结合本船舶实际情况，组织建立本部门各项管理制度和 |
|设 |工作流程。 |
| |负责公司管理制度、文件及上级指示的宣贯与监督执行。 |
| |负责宣导公司的企业文化，提高船舶本部门员工的凝聚力和活力。 |
| |负责监督、指导下属的工作，并提出建议。 |
| |负责本部人员的绩效考核工作、绩效工资分配方案，并报上级领导审批。 |
| |完成上级交办的工作任务。 |
| |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 |
| |审核和控制本部门归口费用支出情况。 |
| |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 |
| |负责本部门船员思想政治工作。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：轮机管理；电气与自动化管理。 |
| |其他特殊要求：适任证；外籍证；海员证；服务簿；专业培训合格|
| |证（基本安全、艇筏操纵证、急救、消防、保安、机辅电）；健康|
| |证；黄皮书；护照。 |
|经验 |工作经验：8-10年。 |
| |行业经验：7-8年。 |
| |岗位经验：至少四个月。 |
|知识 |公司知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识3；航海知识3；法律知识3；安全管理知识4；仓储管理知|
| |识 |识3；SOLAS公约知识3；质量安全管理体系知识3；行政管理知识3 |
| | |；物流管理知识2；成本管理知识2；档案管理知识2；管理学知识2|
| | |；人力资源知识2.2；财务知识2。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力3；口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力4；人际理解能力4；抗压能力4；危机管理能力4；应|
| |能 |变能力3；决策能力3；培养下属能力；3团队领导能力2；周密思考|
| | |能力2；计划能力2；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |诚信4；敬业精神4；团队合作4；责任感4；保密意识4；职业形象3|
|养 |养 |；职业动机3；忠诚度3；廉洁3；分享精神3。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |船舶安全（事故等级、事件次 |2 |船期（航行和装卸动力保障、人力|
| |数、防污染控制、预防措施、 | |资源利用、风险控制） |
| |事故/事件处理） | | |
|3 |部门综合管理水平（制度执行 |4 |船舶费用控制（维修费、成本费、|
| |、本部门船员管理、有限资源 | |油耗管理） |
| |的利用） | | |
|5 |体系建设（质量、安全、保安 |6 |本部门船员绩效管理 |
| |体系执行） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |协助船长对有关船舶QSMS的信息进行管理。 |
|全体系 |在船长、大副的领导下履行航行和停泊的职责。 |
| |负责根据大副的指示管理货物装卸。 |
| |负责航用设备、助航仪器、通导设备的日常管理和月度、季度、年度维护保 |
| |养工作，并填报相应的维护保养记录表。 |
| |负责编制其所分管设备的年度维护保养计划。 |
| |负责编制船舶通信导航设备航修、厂修计划，并对已修理设备进行质量验收 |
| |，填写相关记录。 |
| |负责管理驾驶台内图书资料文件、救生器材及工作环境。 |
| |负责收集有关航行通告和警告、气象预报等安全信息，及时提请船长、当班 |
| |驾驶员签阅。 |
| |负责管理国旗、号旗、号灯、号型以及驾驶台求救信号和器材，确保其充足 |
| |且有效。 |
| |开航前按船长指示检查、备足要用的国旗和航海图书资料，划妥航线，检查 |
| |并启动有关助航设备。 |
|业务管 |负责管理船钟，在航行中跨时区拨钟，每天填写并与二管轮互换正午报告。 |
|理 |船舶靠、离码头时根据船长指示在船尾指挥操作并报告。 |
| |负责在修船时，验收所管修项目。 |
| |负责在船舶进坞后、出坞前对测深仪等仪器水下部分进行检查、保养和记录 |
| |。 |
| |负责在航次结束后及时填报航次报表。 |
| |根据航次任务的要求编制航行计划，报船长审批。 |
| |负责建立和管理航行警告登记簿，并及时标识。 |
| |负责船舶航海图书资料的管理、改正和更新，保持图书资料的完整和准确性 |
| |。 |
| |负责编制申购海图清单和及时申购航海通告。 |
| |负责张贴驾驶台规则、驾轮联系制度和重要仪器设备的操作说明。 |
|其他 |执行航行值班和停泊值班制度。 |
| |负责向新到任的驾驶员介绍介绍仪器设备的性能和操作。 |
| |航行中大副因故不能履行职责时代理大副职务。 |
| |负责保持所管库室的整洁。 |
| |按时完成船长、大副指派的其他临时工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：船舶驾驶；航海工程。 |
| |其他特殊要求：远洋甲类二副适任证；GMDSS证；外籍证；外籍GMD|
| |SS证；海员证；服务簿；专业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证|
| |、急救、消防、两小证、保安）；健康证；黄皮书；护照。 |
|经验 |工作经验：6-8年。 |
| |行业经验：5-7年。 |
| |岗位经验：三到四个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；行业基础知识2；公司文化2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识2；航海知识2；安全管理知识2；仓储管理知识2；物流管|
| |识 |理知识2；SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；档案管理知|
| | |识2；法律知识2；行政管理知识1；人力资源管理知识1；管理学知|
| | |识1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力2；口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；抗压能力3；危机管理能力3；应变能力2；决策能|
| |能 |力2；周密思考能力2；计划能力2；团队领导能力1；组织协调能力|
| | |1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；敬业精神3；团队合作3；诚信2；保密意识1；忠诚度1；|
|养 |养 |职业形象1。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备管理情况（事故次数，事 |2 |资料管理状况 |
| |故等级） | | |
|3 |值班完成情况 |4 |指派工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责对船舶消防及火警报警系统、消防、救生设备定期进行检查、保养、换 |
|全体系 |剂并做好记录，确保其经常处于良好技术状态。 |
| |负责保管《训练手册》、《消防培训和操作手册》。 |
| |根据规定对船员进行救生、消防知识和各种设备、器材操作使用方法的培训 |
| |，并做好培训记录。 |
| |负责登记消防及火警报警系统、救生设备的名称、数量、存放位置、状态情 |
| |况。 |
| |负责管理救生艇、救生圈、救生衣及其属具备品，定期检查、清洁、保养、 |
| |更换淡水、食品和电池，使其处于有效使用状态。 |
| |负责检查各种救生信号，保持其有效期（属二副管理的除外）。 |
| |开航前按大副指示编制船舶应变部署表及船员应变任务卡，经大副审核，船 |
| |长批准后公布执行。 |
| |编制应急演习计划（防污染和机舱应急情况除外）和其他相应工作。 |
| |负责编制救生、消防设备及器材的养护和维修、厂修单。 |
| |根据规定制作并在船上有关场所布置有关救生、消防图表和操作规程。 |
| |负责编制船舶消防救生设备年度维护保养计划。 |
| |负责对船员进行消防、救生设备操作使用的理论培训和业务训练。 |
| |负责EEBD设备的检查、保养、充气（一次性EEBD设备除外），并对船员进行 |
| |使用操作培训。 |
| |负责将救生艇加润滑油点示意图保持张贴在救生艇附近，并标明所用的润滑 |
| |剂。 |
|业务管 |执行航行值班和停泊值班制度。 |
|理 |负责及时向新到船员介绍应变岗位和具体职责。 |
| |在船舶系泊时，根据船长或引水命令操纵车钟、汽笛、记录船舶动态，协助 |
| |船长验证引航员的各项命令。 |
| |根据大副指示监督货物装卸。 |
| |修船时，负责所管项目的自修、监修和验收。 |
| |在船舶进出港口、靠离移泊时，负责记录航海日志。 |
|其他 |在航行中晚用餐期间，顶替大副值班。 |
| |在二副因故不能履行职责时，代理二副职务。 |
| |协助大副做好伤病人员紧急救助有关工作。 |
| |按时完成船长、大副交给的其他工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：船舶驾驶；航海工程。 |
| |其他特殊要求：远洋甲类二副适任证；GMDSS证；外籍证；外籍GMD|
| |SS证；海员证；服务簿；专业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证|
| |、急救、消防、两小证、保安）；健康证；黄皮书；护照。 |
|经验 |工作经验：4-7年。 |
| |行业经验：3-5年。 |
| |岗位经验：至少四个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；行业基础知识2；公司文化2。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识3；船舶知识2；航海知识2； |
| |识 |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；档案管理知识2；法律|
| | |知识1；仓储管理知识2；物流管理知识2；管理学知识1；组织协调|
| | |能力1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力2；口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；危机管理能力2；应变能力2；抗压能力1；计划能|
| |能 |力2；团队领导能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；诚信2；敬业精神1；忠诚度1；职业形象1。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |消防救生（事故次数、事故等 |2 |主管设备保养状态 |
| |级） | | |
|3 |值班完成情况 |4 |培训完成情况 |
|5 |指派工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|电气设 |负责全船电气设备的管理、养护工作，使其处于良好技术状态。 |
|备管理 |编制全船电气及其自动化设备和装置的维修保养计划并负责实施。 |
| |负责定期测试应急发电机、应急电源系统和电瓶、风油应急切断、主副高压 |
| |油管报警装置等应急设备。 |
| |在紧急情况下，负责电气设备的抢修工作。 |
| |负责每季度末或公休时清点电气部物料，并编制船舶电气部物料季度报表。 |
| |经常检查机舱、舵机、甲板起货机等电气设备的运转情况，发现故障及时排 |
| |除。有疑难时，立即报告值班管轮，并认真填写电气日志。 |
| |港内航行经狭、浅、险要水道和雾航时，协助轮机员开展相关工作。 |
| |负责电气绝缘测量，并做好记录。 |
| |负责编制电气设备备件、工具的申领计划。 |
| |负责安排布置电工工作，接拆岸电电缆。 |
|其他 |遵守航行、停泊值班制度，严格执行电气设备安全操作规程。 |
| |负责电工工作间、备件物料间的清洁整理工作。 |
| |按时完成轮机长交给的其他工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：电气及自动化管理；轮机管理；船舶工程。 |
| |其他特殊要求：机工适任证；护照；健康证；黄皮书；海员证；外|
| |籍证；专业培训合格证（基本安全、机辅电）。 |
|经验 |工作经验：3年以上。 |
| |行业经验：2年以上。 |
| |岗位经验：1年及以上。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；行业基础知识1；公司文化1。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识2；航海知识2；安全管理知识2； |
| |识 |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；档案管理知识2；法律|
| | |知识1；管理学知识1。 |
|技能 |基本技 |书面写作能力1；外语说写能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；危机管理能力3；应变能力2；抗压能力1；计划能|
| |能 |力1；沟通能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；诚信2；敬业精神1；忠诚度1；职业形象1。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备维修质量 |2 |设备运行故障次数 |
|3 |指派工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责轮机部日常工作的安排。 |
|全体系 |负责主机系统、舵机系统、空调系统、机舱水密设施、应急通道、伙食冰机 |
| |系统及其辅助设备系统的管理、使用、保养和维修。 |
| |负责备件和润滑油等的管理。 |
| |负责船舶主机系统、轴系、舵机、主泵及其他本职所管理的设备的预检保养 |
| |工作，并填报预防检修记录和预防检修报表。 |
| |负责机舱内各安全、消防设备、装置和防护设施的管理与维护。 |
| |负责轮机部有关人员的管理和培训， |
| |安排轮机实习生的培训及在岗训练工作。 |
| |负责在每季度末或公休时清点船舶轮机部物料，并编制船舶轮机部物料季度 |
| |报表。 |
| |负责机工交接过程的监督。 |
|业务管 |在轮机长因故不能履行职务时，在船长授权范围内，执行轮机长工作。 |
|理 |负责维持机舱秩序。 |
| |负责对机舱各舱室、备件及机电设备的整洁进行监督和检查。 |
| |负责编制分管机械设备的修理单及自修计划。 |
| |负责综合轮机部的厂修和自修计划。 |
| |负责领导轮机人员进行机电设备管理、操作、保养和检修工作。 |
| |负责轮机部通用物料及本人分管机械设备的备件、润滑油的申领、验收和报 |
| |销。 |
| |负责保管本人使用的技术文件，仪器和工具等。 |
| |负责安排轮机部航行值班和停泊值班的人员。 |
| |执行值班制度。 |
|其他 |按时完成轮机长、船长交给的其他工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：轮机管理；船舶工程；电气及自动化管理。 |
| |其他特殊要求：适任证；外籍证；海员证；服务簿；专业培训合格|
| |证（基本安全、艇筏操纵证、急救、消防、保安、机辅电）；健康|
| |证；黄皮书；护照。 |
|经验 |工作经验：5-9年。 |
| |行业经验：5-7年。 |
| |岗位经验：至少四个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识3；航海知识3；安全管理知识3；SOLAS公约知识2；质量 |
| |识 |安全管理体系知识2；成本管理知识2；档案管理知识1；法律知识1|
| | |；管理学知识2；人力资源知识1；仓储管理知识1；物流管理知识1|
| | |。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；外语说写能力1；书面写作能力1；电脑操作能力1|
| |能 |。 |
| |专业技 |制度执行能力3；抗压能力3；危机管理能力3；应变能力3；决策能|
| |能 |力2；培养下属能力2；人际理解能力2；团队领导能力2；周密思考|
| | |能力2；计划能力2；组织协调能力2。 |
|职业素 |基本素 |诚信3；敬业精神3；责任感3；团队合作2；职业形象2；职业动机2|
|养 |养 |；忠诚度2；廉洁2；分享精神2；保密意识1。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备运行情况（事故次数、事 |2 |培训（培训次数，培训效果） |
| |故等级） | | |
|3 |值班完成情况 |4 |指派工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责发电机原动机及其附属设备、空压机和气瓶、燃油分油机等设备的日常 |
|全体系 |管理工作。 |
| |负责机舱内部分辅机和轮机长指定由他负责的其他设备的日常管理工作。 |
| |负责燃油的加装、驳移、测量、净化分离等管理工作。 |
| |负责应急发电机原动机、应急空压机和其它本职所管的应急、安全设备的管 |
| |理维护和试验，并填报预防检修记录和预防检修报表。 |
| |负责编制《船舶溢油应变部署表》 |
| |负责编制《加油工作计划》。 |
| |负责编制其主管设备的维修保养计划并负责实施。 |
|业务管 |负责编制本岗位分管的机械设备的计划修理单和航次修理单，提交大管轮审 |
|理 |核。 |
| |在修船期间，协助监修、验收并参加自修工作。 |
| |负责本人分管的机械设备的备件和专用物料的申领、验收和报销，并妥善保 |
| |管。 |
| |负责保管与本岗位工作相关的技术文件，仪器，工具和备件等。 |
| |负责加装燃油，进行燃油的测量、统计和记录工作。 |
| |与大管轮、三管轮轮值航行班和停泊班。 |
| |在船舶停泊时，带领由大管轮指派的人员进行检修工作。 |
|其他 |按时完成轮机长和大管轮交给的其他临时工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：轮机管理；船舶工程；电气及自动化管理。 |
| |其他特殊要求：适任证；外籍证；海员证；服务簿；专业培训合格|
| |证（基本安全、艇筏操纵证、急救、消防、保安、机辅电）；健康|
| |证；黄皮书；护照。 |
|经验 |工作经验：4-8年。 |
| |行业经验：3-5年。 |
| |岗位经验：至少四个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识3；船舶知识2；航海知识2； |
| |识 |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；成本管理知识2；法律|
| | |知识1；管理学知识1；人力资源知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；外语说写能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；抗压能力2；危机管理能力2；应变能力3；人际理|
| |能 |解能力2；周密思考能力2；决策能力1；计划能力1；组织协调能力|
| | |1；沟通能力。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；敬业精神2；团队合作1；忠诚度1；廉洁1；进取|
|养 |养 |意识1。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备维修质量 |2 |燃油管理（净化分离状况、油位报|
| | | |警次数） |
|3 |船舶溢油应变部署情况 |4 |指派工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责机舱防污染设备，拆检泄水管和排污管系的日常管理、维修和保养工作 |
|全体系 |。 |
| |负责管理救生艇发动机、应急泵和其他本职所管各种应急、安全设备，定期 |
| |进行保养、检查、维修和试验，使其经常处于良好技术状态。 |
| |负责甲板机械、污油水处理设备、辅锅炉及附属设备、焚烧炉、粪便柜设备 |
| |及轮机长指定的其他辅机和设备的日常管理工作。 |
| |根据轮机长的指令和防污规则，进行污水排放和污油处理。 |
| |在修船期间，负责对本人分管的机械设备进行监修、验收并参加自修工作。 |
| |负责制定本人分管的机械设备的预防检修计划，进行检查，测量及修理，记 |
| |载并保管修理记录簿。 |
| |负责编制本人分管的机械设备的修理计划，修理单和航次修理单，提交大管 |
| |轮审核。 |
|业务管 |负责本人分管的机械设备的备件和专用物料的申领、验收和报销，妥善保管 |
|理 |，防止锈蚀、损坏或遗失。 |
| |提出改进对分管设备技术管理的意见，报轮机长批准后实行。 |
| |负责保管拨交本人使用的技术文件、仪器、工具和备件等。 |
| |负责指导甲板部有关船员正确操作和保养甲板机械。 |
| |负责在船舶停泊时带领由大管轮指派的人员进行检修工作。 |
|其他 |负责执行值班制度。 |
| |按时完成轮机长和大管轮交给的其他工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |专业：轮机管理；船舶工程；电气及自动化。 |
| |其他特殊要求：适任证；外籍证；海员证；服务簿；专业培训合格|
| |证（基本安全、艇筏操纵证、急救、消防、保安、机辅电）；健康|
| |证；黄皮书；护照。 |
|经验 |工作经验：3-6年。 |
| |行业经验：2-4年。 |
| |岗位经验：至少四个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识3；船舶知识2；航海知识2； |
| |识 |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；成本管理知识1；法律|
| | |知识1；管理学知识1；人力资源知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；抗压能力2；危机管理能力2；应变能力3；周密思|
| |能 |考能力2；组织协调能力2；决策能力1；计划能力1；沟通能力1； |
| | |人际理解能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信3；敬业精神2；团队合作1；忠诚度1；廉洁1；进取|
|养 |养 |意识1。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备维护质量 |2 |排污完成情况 |
|3 |值班完成情况 |4 |指派工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责在开航前做好试舵，检查航行灯，备妥需要的旗和信号等准备工作。 |
|全体系 |在航行与系泊值班期间，按规定巡视检查船舶维修保养工作。 |
| |非轮值期间，根据大副、水手长的安排，负责船舶维修保养工作。 |
| |负责在航行中根据船长、值班驾驶员或引航员的口令正确操舵，当口令不一 |
| |致时，应以船长口令为准。 |
| |在不掌舵时除进行工作外，需认真了望。 |
| |在船舶出现险情时，根据应急小组的指示，参与应急抢险工作。 |
| |执行值班制度。 |
| |值班时坚守岗位，切实执行值班制度的各项规定。 |
| |按值班驾驶员指示正确转换操舵仪的工作状态。 |
| |负责信号旗、手锤、机械测深仪、拖曳式计程仪等的养护工作，按二副指示 |
| |润滑操舵仪的传动装置和对舵杆轴承加油。 |
| |根据需要执行抛锚、锚机操作、测量水舱和污水沟(井)等工作。 |
| |按大副指示参加系泊带缆。 |
| |非轮值期间，在水手长安排下，参加系泊带缆、收放舷梯、安全网和引航梯 |
| |、敲铲油漆、清洁和维修保养，上高舷外工作，起落吊杆和开关舱，清舱洗 |
| |舱，看舱理货，绑扎货物，拆装检查装卸属具，接插编结绳索具，缝补帆布 |
| |，收放救生艇(筏)，消防救生堵漏等。 |
|其他 |负责驾驶台的整洁工作。 |
| |负责对二手的工作技能进行指导和培养。 |
| |按时完成大副和水手长指派的其他工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：中专及以上，本科及以下。 |
| |其他特殊要求：适任证；外籍证；海员证；服务簿；专业培训合格|
| |证（基本安全、艇筏操纵证、急救、消防、两小证）；健康证；黄|
| |皮书；护照。 |
|经验 |至少六个月船舶水手工作经验。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；行业基础知识1；公司文化1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；船舶知识1；航海知识1； |
| |识 |SOLAS公约知识1；质量安全管理体系知识1；法律知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1；外语说写能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力2；危机管理能力2；应变能力2；人际理解能力1；学|
| |能 |习能力1；抗压能力1；计划能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；进取意识2；诚信2；敬业精神2；忠诚度1。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |值班完成情况 |2 |设备养护状况 |
|3 |指派工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|甲板维 |负责站在甲板上警戒和履行各项职责。 |
|护 |负责维护船体表面保护性油漆和缆绳足够强度、保证运转齿轮和货机操作齿 |
| |轮处于安全的运行状态。 |
| |负责对甲板吊货钢丝、千斤钢丝、开舱钢丝进行加油。 |
| |负责在船首和驾驶台的两侧观察船舶通道上的障碍物。 |
| |负责在观察罗盘的同时操作舵轮来驾驶和保证船舶的航向。 |
| |负责拖洗和冲刷下甲板、用水管以清除油渍、污垢和碎片。 |
| |负责用手、气锤和钢丝刷刮除甲板、上层建筑和船侧的锈斑。 |
| |负责插接钢丝缆、尼龙缆、棕榈绳。 |
| |负责甲板工索具的常规维护与使用。 |
| |在装卸货期间，负责检查装卸设备运转状况并维护。 |
|其他 |在航行途中，负责检查舱内货物，并进行必要的加固和管理。 |
| |负责缝制各类设备的保护罩。 |
| |负责货舱卸货后适货清洁与整理。 |
| |协助值班驾驶员看舱、监督货物装卸。 |
| |协助水手值守梯口安全与保安班。 |
| |负责协助起落吊杆和开关货舱。 |
| |按时完成上级领导指派的其他工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中。 |
| |其他特殊要求：海员证；服务簿；专业培训合格证（基本安全、艇|
| |筏操纵证）；健康证；黄皮书；护照。 |
|经验 |至少六个月船舶水手工作经验。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；行业基础知识1；公司文化1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；船舶知识1；航海知识1； |
| |识 |SOLAS公约知识1；质量安全管理体系知识1；法律知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；危机管理能力1；应变能力2；人际理解能力1；学|
| |能 |习能力1；抗压能力1；计划能力1，沟通能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；敬业精神2；诚信1；进取意识1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备附件维护状况 |2 |设备清洁状况 |
|3 |钢丝缆插接情况 |4 |指派工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |协助大副、水手长对水手进行设备操作训练、业务和上岗前熟悉职责培训。 |
|全体系 |在应急情况下，负责堵漏器材的养护，测量各舱水位变化情况并及时报告大 |
| |副。 |
| |负责鉴别和更换货舱舱盖水密橡皮。 |
| |负责淡水舱、压载水舱透气帽与污水测量管标识工作。 |
| |负责申领和保管木匠专用物料和工具。 |
| |负责填写季度物料工具报表。 |
| |在消防和救生应变活动中，协助队长或接替队长进行应变和抢险。 |
| |在水手长缺席的情况下，代替其履行水手长职责。 |
|业务管 |负责船舶锚机及附属设备的操作、维护和保养，并填报预防检修记录。 |
|理 |负责锚链标志的标识。 |
| |负责抛、起锚后的锚及锚链的固定绑扎。 |
| |负责抛锚后，锚链孔盖的加封固定防盗工作。 |
| |负责大风浪前锚链舱入口封闭工作。 |
| |船舶靠离码头时，负责在船首协助大副工作。 |
| |船舶在港期间，与水手长轮流值守装卸货安全班。 |
| |负责所有舱室、门窗（包括水舱/货舱道门）等水密设施的保养、维护，并填|
| |报预防检修记录。 |
| |负责在船舶装货前对船舶污水沟、污水井及黄蜂窝进行预检，并填报预防检 |
| |修记录。 |
| |根据大副指示排、注压载水，管理所有淡水及水舱、污水沟的排、注测量工 |
| |作等，并做好记录，发现异常情况，及时上报。 |
| |负责在加油前堵紧加油船侧的各层甲板下水道。 |
|其他 |按时完成船舶领导和大副指派的其他工作任务。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中及以上，大专及以下。 |
| |专业：水手工艺。 |
| |其他特殊要求： 适任证；值班证；外籍证；海员证；服务簿；专 |
| |业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证）；健康证；黄皮书；护照|
| |。 |
|经验 |工作经验：7-9年。 |
| |行业经验：6-8年。 |
| |岗位经验：2-4年。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识2；航海知识2；安全管理知识2；SOLAS公约知识2；质量 |
| |识 |安全管理体系知识2；法律知识1；管理学知识1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力2；口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力2；危机管理能力3；应变能力2；抗压能力2；决策能|
| |能 |力2；计划能力1；组织协调能力1；人际理解能力1。 |
|职业素 |基本素 |诚信3；责任感3；团队合作2；敬业精神2；进取意识1；团队合作1|
|养 |养 |；忠诚度1。 |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备管理状况（锚机设备等） |2 |下水道堵塞状况 |
|3 |船舶污水沟、污水井及黄蜂窝 |4 |设备标识完成情况 |
| |预检情况 | | |
|5 |安全班值班情况 |6 |指派工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |负责甲板、船体、舱室设备、装卸属具的日常管理工作。 |
|全体系 |根据“船舶预防检修周期表”，对甲板部分的设备进行预防检修，并填报预防 |
| |检修记录和维修保养报表。 |
| |负责船舶通风系统包括挡火闸、挡烟闸、风机及其控制装置的月度维护保养 |
| |工作，并作相关记录。 |
| |发生紧急情况时，按应变部署表和应急小组指示做好应急抢险工作。 |
| |负责组织水手对重大件货物、原木货物予以绑扎和加固。 |
| |负责协助三副做好消防救生设备的日常管理工作。 |
|业务管 |负责甲板及生活区卫生管理工作、船舶甲板垃圾收集和处理工作。 |
|理 |根据大副指令，负责甲板实习生的培训及在岗训练工作。 |
| |按时完成船舶领导和大副交办的其他工作任务。 |
| |根据大副的指示，负责组织领导木匠和水手进行工作。 |
| |负责编制水手航行、停泊及头轮值班表，经大副批准后执行。 |
| |负责在在必要时操舵。 |
| |根据航次维修保养工作计划及大副指示安排水手工作。 |
| |在安排水手工作前，准备工具和用料，布置安全注意事项。 |
| |对高空舷外和其他复杂困难的作业，必须亲自在现场督促和指导。 |
| |做好锚、系缆、装卸等设备的养护维修，使其经常处于良好状态。 |
| |指导水手进行油漆、帆缆、高空、舷外、起重、操舵及其他船艺工作。 |
| |对新上船的水手进行安全教育，指导他们熟悉船上特点、注意事项、应变部 |
| |署及其各种器材的放置地点和使用方法。 |
| |组织水手进行救生、消防、堵漏、操艇和驶帆练习。 |
| |负责管理和养护堵漏器材并保持完整良好和取用便利。发生海事时，在船长 |
| |、大副指挥下，带领水手积极抢救。 |
| |负责管理甲板部物料属具(驾驶员专管的除外)，绑扎器材和劳保用品，做好 |
| |申领、验收、发放、清点等工作。 |
| |经常整理养护各种工具、索具、装卸照明灯具、绳梯和引航梯等，使其保持 |
| |良好状态。 |
| |到港前按大副指示做好首尾系缆、系锚链和装卸等准备工作。 |
| |船舶靠离港口时，按大副指示率领水手收放舷梯、挡水板、系缆解缆、装收 |
| |挡鼠板等。 |
| |船舶靠离港口时，在船尾协助二副，需要时在船首工作。 |
| |负责在装货前清舱或洗舱，整理搬运垫舱物料，做好货舱铺垫。 |
| |协助木匠清洁污水沟(井)，修理护肋板和舱底板。 |
| |装卸完毕后，按大副指示做好货物绑扎工作。 |
| |负责在装卸货时检查吊杆、索具是否按规定系绑和安全可靠；舱盖布、板、 |
| |舱口梁及其保险装置是否放置妥当；注意防止属具受损和保持甲板整洁，通 |
| |路安全。 |
| |应熟悉对重吊杆的安全正确使用，在大副监督指导下指挥重吊杆的收放和转 |
| |换操作，必要时按大副指示指挥水手自行装卸重大件货物，做好开航准备工 |
| |作。 |
| |巡视检查全船甲板，使之符合出海时的安全。 |
| |负责安排水手进行防冻工作，包扎外露水管和水箱，放净蒸汽管及水管内的 |
| |水。 |
| |负责整理、检查和保管甲板部使用的各种可移动灯具，做好这些灯具和甲板 |
| |上的电源插座的防水防潮工作。 |
| |在大风浪来临前，负责检查落实防抗风浪的各方面安全措施。 |
| |在修船时，根据大副指示，负责自修、监修以及防火、防爆、防偷、防工伤 |
| |等安全工作。 |
|其他 |负责物料间的整理，经常保持物料间的整洁。 |
| |负责驾驶室外环境卫生清洁。 |
| |负责甲板机械的外部清洁保养。 |
| |教育水手遵守劳动纪律，规章制度和安全操作规程。 |
| |负责水手的思想政治工作。 |
| |按时完成船舶领导指派的其他工作任务。 |
|南京远洋有限公司 |
|岗位说明书 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中及以上，大专及以下。 |
| |专业：航海技术；船舶驾驶；船舶工程。 |
| |其他特殊要求：适任证；外籍证；海员证；服务簿；专业培训合格|
| |证（基本安全、艇筏操纵证、急救、消防）；健康证；黄皮书；护|
| |照。 |
|经验 |工作经验：2-4年。 |
| |行业经验：1-3年。 |
| |岗位经验：至少六个月。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；行业基础知识1；公司文化1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识3；船舶知识2；航海知识2； |
| |识 |SOLAS公约知识2；质量安全管理体系知识2；法律知识1；人力资源|
| | |管理知识1；管理学知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；外语说写能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；危机管理能力2；应变能力2；组织协调能力2；抗|
| |能 |压能力2；人际理解能力1；学习能力1；计划能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；进取意识2；诚信2；敬业精神2；忠诚度2。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备保养状况 |2 |卫生管理 |
|3 |重大件货物、原木货物绑扎加 |4 |培训情况（培训次数、培训效果）|
| |固情况 | | |
|5 |临时性工作完成情况 | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|餐厅管 |负责船舶每天伙食的配置和伙食计划。 |
|理 |负责厨房、仓库的清洁卫生管理工作。 |
| |负责编制厨房操作注意事项，严防传染病和食物中毒事故发生。 |
| |负责组织安排厨房和仓库的清洁、整理、除虫、盘点以及其他工作。 |
| |负责编制船员生活物料申购单。 |
| |负责组织餐厅设备的维护与保养。 |
|其他 |负责防火防爆安全管理工作，并督促其他厨工做好防火防爆安全工作。 |
| |按时完成大副指派的其他工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：初中或高中。 |
| |其他特殊要求：护照；健康证；黄皮书；海员证；服务簿；外籍证|
| |；专业培训合格证（基本安全、厨师证）。 |
|经验 |工作经验：1年以上船舶大厨工作经验。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；质量安全管理体系知识1；船舶知识1；航海知识1|
| |识 |； SOLAS公约知识1；法律知识1；管理学知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；危机管理能力2；人际理解能力2；沟通能力1；应|
| |能 |变能力1；抗压能力1；计划能力1；组织协调能力1；成本管理能力|
| | |1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信2；敬业精神2；团队合作1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |伙食质量 |2 |清洁卫生状况 |
|3 |安全工作（防火防爆安全管理 |4 |临时工作完成情况 |
| |） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|后勤服 |负责船员的生活服务。 |
|务 |负责餐具的清洗和消毒。 |
| |负责船员卧室、餐厅的清洁卫生工作。 |
| |负责对外招待服务。 |
|其他 |负责全船住舱环境的清洁卫生。 |
| |完成领导交办的其他临时性工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |年龄：20-25岁。 |
| |性别：男。 |
| |学历：初中或高中。 |
| |其他特殊要求：护照；健康证；黄皮书；海员证；服务簿；外籍证|
| |；专业培训合格证（基本安全）。 |
|经验 |工作经验：1年以上。 |
|知识 |公司知 |规章制度1；工作流程1；公司文化1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；船舶知识1；航海知识1； |
| |识 |SOLAS公约知识1；法律知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力2；学习能力1；沟通能力1；危机管理能力1；应变能|
| |能 |力1；抗压能力1。 |
|职业素 |基本素 |诚信2；责任感2；敬业精神2；服务意识2；团队合作1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |餐具清洁度 |2 |卫生清洁状况 |
|3 |服务质量 |4 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|焊接管 |负责全船机械设备、部件、船体、甲板、管路、桅杆、栏杆、船舷板、舱盖 |
|理 |、肋板、肘板等的修理焊接。 |
| |负责管理养护其分管的焊接维修设备。 |
| |负责氧气乙炔瓶的安全存放管理。 |
| |负责申购氧气乙炔。 |
| |负责检查电气焊接现场安全情况，并向部门长报告。 |
| |在进行明火作业时，需在明火作业申请批准后方可实施明火作业。 |
|其他 |定期本岗位工作情况进行总结并编写分析改进报告 |
| |根据公司制度或流程规定负责本岗位职责范围内的工作。 |
| |轮机长指派的其它工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中。 |
| |其他特殊要求：海员证、服务簿、护照、黄皮书、健康证、专业培|
| |训合格证（基本安全、焊接证）。 |
|经验 |工作经验：具有2-3年船舶机械修理工作经验。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；船舶知识1；航海知识1； |
| |识 |SOLAS公约知识1；质量安全管理体系知识1；法律知识1；管理学知|
| | |识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；人际理解能力2；危机管理能力1；应变能力1；沟|
| |能 |通能力1；计划能力1；学习能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信2；进取意识2；敬业精神2；团队合作1；忠诚度1。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |焊接状况 |2 |设备管理情况 |
|3 |指派工作完成情况 |4 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|设备管 |负责检查船舶机电设备的运行状况，确保机电设备处于正常运行；如发现异 |
|理 |常，应及时向轮机长报告。 |
| |负责参与轮机部设备日常维修保养工作。 |
| |建立机工维修设备台帐，做好维修设备的日常管理。 |
| |负责编制机工维修设备、材料的采购申请。 |
| |根据轮机长的指示，参与应急抢险工作。 |
| |负责机电设备的整洁。 |
|其他 |负责执行值班制度。 |
| |按时完成大管轮和机工长指派的其他工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中或中专。 |
| |其他特殊要求：适任证；护照；健康证；黄皮书；海员证；服务簿|
| |；外籍证；专业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证、机辅电）。|
|经验 |工作经验：3-5年。 |
| |行业经验：2-4年。 |
| |岗位经验：1年以上。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；船舶知识1；航海知识1； |
| |识 |SOLAS公约知识1；质量安全管理体系知识1；法律知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；人际理解能力2；应变能力2；危机管理能力1；沟|
| |能 |通能力1；计划能力1；学习能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信2；进取意识2；敬业精神2；团队合作1；忠诚度1。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备运行情况（设备运转率、 |2 |值班完成情况（记录、离岗状况）|
| |设备完好率、设备故障次数、 | | |
| |设备故障检修及时性、设备检 | | |
| |修质量） | | |
|3 |指派工作完成情况 |4 |临时性工作完成情况 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|设备维 |协助轮机员、机工长做好机舱日常维护保养工作。 |
|护 |在应变活动中，根据应变部署表的要求，参与应变行动。 |
| |协助机工长管理维护工索具，整理物料、备件。 |
| |根据轮机长指示，协助扫舱工作。 |
| |在大管轮、机工长的安排下，负责做好机舱清洁卫生工作。 |
|其他 |在保安活动中，根据轮机长的安排，负责在船尾甲板了望值守。 |
| |按时完成轮机长、大管轮、机工长指派的其他工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中。 |
| |其他特殊要求：护照；健康证；黄皮书；海员证；服务簿；外籍证|
| |；专业培训合格证（基本安全）。 |
|经验 |至少六个月船舶机工工作经验。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |安全管理知识2；船舶知识1；航海知识1； |
| |识 |SOLAS公约知识1；质量安全管理体系知识1；法律知识1；管理学知|
| | |识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；人际理解能力2；危机管理能力1；应变能力1；沟|
| |能 |通能力1；计划能力1；学习能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信2；进取意识2；敬业精神2；团队合作1；忠诚度1。|
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |设备管理（设备运转率、设备 |2 |保安瞭望值守状况（记录、离岗状|
| |完好率、设备故障次数、设备 | |况） |
| |故障检修及时性、设备检修质 | | |
| |量） | | |
|3 |机舱维护情况（及时性、维修 |4 |临时性工作完成情况 |
| |质量） | | |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|后勤管 |负责船员伙食及账目管理。 |
|理 |负责检查和督促大厨、大台注意保持个人服装、炊具、餐具、厨房、餐厅等 |
| |清洁卫生，及除虫灭害工作。 |
| |负责检查和督促相关人员做好所管器具、设备的养护工作。 |
| |负责汇兑、审批船员生活物料申领计划并验收入库。 |
| |协助船长做好船舶文书工作。 |
| |负责协助大副做好船上垃圾管理工作。 |
| |协助船长、大副做好伤病人紧急救助有关工作。 |
| |负责船员薪酬福利及相关工作。 |
|其他 |协助船长保管船员证书和报关工作。 |
| |负责业务部人员交接过程的监督。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中及以上，大专及以下。 |
| |其他特殊要求：护照；健康证；黄皮书；海员证；服务簿；外籍证|
| |；专业培训合格证（基本安全）。 |
|经验 |工作经验：4-6年。 |
| |行业经验：3-5年。 |
| |岗位经验：2年。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识2。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识2；航海知识2；安全管理知识2；SOLAS公约知识2；质量 |
| |识 |安全管理体系知识1；档案管理知识1；法律知识1。 |
|技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；人际理解能力2；抗压能力2；危机管理能力2；应|
| |能 |变能力2；决策能力2；培养下属能力2；团队领导能力2；计划能力|
| | |1；组织协调能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信2；廉洁2；敬业精神2；团队合作1；忠诚度1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |伙食质量 |2 |垃圾管理情况 |
|3 |服务人员服务情况 |4 |人员交接过程监督 |
|南京远洋有限公司|岗位名称 |
|岗位说明书 | |
|岗位职责 |
|质量安 |根据大管轮的指示，组织机工进行工作。 |
|全体系 |根据维修保养工作计划和大管轮的安排，带领机工参与轮机部日常工作。 |
| |负责编制机工航行、停泊值班表。 |
| |负责管理备件、工具、物料和清册。 |
| |负责编制所分管设备备件、工具、物料的申购单。 |
| |在应变活动中，根据应变部署表的要求，参与应变行动。 |
| |负责机工交接过程的监督。 |
| |负责所分管设备的维修计划。 |
| |协助大管轮、轮机长下机舱检查。 |
|其他 |负责安排机工做好机舱清洁卫生工作。 |
| |按时完成轮机长和大管轮交办的其他临时工作。 |
|任职资格 |
|基本要求 |性别：男。 |
| |学历：高中或中专。 |
| |其他特殊要求：适任证；护照；健康证；黄皮书；海员证；服务簿|
| |；外籍证；专业培训合格证（基本安全、艇筏操纵证）。 |
|经验 |工作经验：3-5年。 |
| |行业经验：2-4年。 |
| |岗位经验：1年以上。 |
|知识 |公司知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础知识1。 |
| |识 | |
| |专业知 |船舶知识2；航海知识2；安全管理知识2；SOLAS公约知识2；质量 |
| |识 |安全管理体系知识2；周密思考能力1；档案管理知识1；法律知识1|
| | |；管理学知识1。 |
|技能 |基本技 |外语说写能力1；口头表达能力1；书面写作能力1。 |
| |能 | |
| |专业技 |制度执行能力3；人际理解能力2；危机管理能力2；团队领导能力2|
| |能 |；应变能力1；培养下属能力1；计划能力1；组织协调能力1。 |
|职业素 |基本素 |责任感3；诚信2；廉洁2；敬业精神1；团队合作1；忠诚度1。 |
|养 |养 | |
|岗位关键结果领域 |
|1 |值班表质量 |2 |物料管理情况 |
|3 |机工组织情况 |4 |临时工作完成情况 |
| 0 | negative_file/南京远洋岗位说明书1104.doc |
新能源汽车
分类、优缺点、技术、市场现状及分析
新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料，但采
用新型车载动力装置)，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先
进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括有：混合动力汽车(HEV)、纯电动汽车
(BEV)、燃料电池汽车(FCEV)、氢发动机汽车以及燃气汽车、醇醚汽车等等。
1、混合动力汽车
混合动力是指那些采用传统燃料的，同时配以电动机/发动机来改善低速动力输出和
燃油消耗的车型。按照燃料种类的不同，主要又可以分为汽油混合动力和柴油混合动力
两种。目前国内市场上，混合动力车辆的主流都是汽油混合动力，而国际市场上柴油混
合动力车型发展也很快。
混合动力汽车的优点是：1、采用混合动力后可按平均需用的功率来确定内燃机的最
大功率，此时处于油耗低、污染少的最优工况下工作。需要大功率内燃机功率不足时，
由电池来补充；负荷少时，富余的功率可发电给电池充电，由于内燃机可持续工作，电
池又可以不断得到充电，故其行程和普通汽车一样。2、因为有了电池，
可以十分方便地回收制动时、下坡时、怠速时的能量。3、在繁华市区，可关停内燃机，
由电池单独驱动，实现"零"排放。4、有了内燃机可以十分方便地解决耗能大的空调、取
暖、除霜等纯电动汽车遇到的难题。5、可以利用现有的加油站加油，不必再投资。6、
可让电池保持在良好的工作状态，不发生过充、过放，延长其使用寿命，降低成本。
混合动力汽车的缺点是：长距离高速行驶基本不能省油。
2、纯电动汽车
电动汽车顾名思义就是主要采用电力驱动的汽车，大部分车辆直接采用电机驱动，
有一部分车辆把电动机装在发动机舱内，也有一部分直接以车轮作为四台电动机的转子
，其难点在于电力储存技术。本身不排放污染大气的有害气体，即使按所耗电量换算为
发电厂的排放，除硫和微粒外，其它污染物也显著减少，由于电厂大多建于远离人口密
集的城市，对人类伤害较少，而且电厂是固定不动的，集中的排放，清除各种有害排放
物较容易，也已有了相关技术。由于电力可以从多种一次能源获得，如煤、核能、水力
、风力、光、热等，解除人们对石油资源日见枯竭的担心。电动汽车还可以充分利用晚
间用电低谷时富余的电力充电，使发电设备日夜都能充分利用，大大提高其经济效益。
有关研究表明，同样的原油经过粗炼，送至电厂发电，经充入电池，再由电池驱动汽车
，其能量利用效率比经过精炼变为汽油，再经汽油机驱动汽车高，因此有利于节约能源
和减少二氧化碳的排量，正是这些优点，使电动汽车的研究和应用成为汽车工业的一个
“热点”。有专家认为，对于电动车而言，目前最大的障碍就是基础设施建设以及价格影
响了产业化的进程，与混合动力相比，电动车更需要基础设施的配套，而这不是一家企
业能解决的，需要各企业联合起来与当地政府部门一起建设，才会有大规模推广的机会
。
纯电动汽车的优点：技术相对简单成熟，只要有电力供应的地方都能够充电。
纯电动汽车的缺点：
目前蓄电池单位重量储存的能量太少，还因电动车的电池较贵，又没形成经济规模，故
购买价格较贵，至于使用成本，有些试用结果比汽车贵，有些结果仅为汽车的1/3，这主
要取决于电池的寿命及当地的油、电价格。
3、燃料电池汽车
燃料电池汽车是指以氢气、甲醇等为燃料，通过化学反应产生电流，依靠电机驱动
的汽车。其电池的能量是通过氢气和氧气的化学作用，而不是经过燃烧，直接变成电能
或的。燃料电池的化学反应过程不会产生有害产物，因此燃料电池车辆是无污染汽车，
燃料电池的能量转换效率比内燃机要高2~3倍，因此从能源的利用和环境保护方面，燃料
电池汽车是一种理想的车辆。
单个的燃料电池必须结合成燃料电池组，以便获得必需的动力，满足车辆使用的要
求。
近几年来，燃料电池技术已经取得了重大的进展。世界著名汽车制造厂，如戴姆勒
-克莱斯勒、福特、丰田和通用汽车公司已经宣布，计划在2004年以前将燃料电池汽车投
向市场。目前，燃料电池轿车的样车正在进行试验，以燃料电池为动力的运输大客车在
北美的几个城市中正在进行示范项目。在开发燃料电池汽车中仍然存在着技术性挑战，
如燃料电池组的一体化，提高商业化电动汽车燃料处理器和辅助部汽车制造厂都在朝着
集成部件和减少部件成本的方向努力，并已取得了显著的进步。
与传统汽车相比，燃料电池汽车具有以下优点：
1、零排放或近似零排放。
2、减少了机油泄露带来的水污染。
3、降低了温室气体的排放。
4、提高了燃油经济性。
5、提高了发动机燃烧效率。
6、运行平稳、无噪声。
4、氢动力汽车
氢动力汽车是一种真正实现零排放的交通工具，排放出的是纯净水，其具有无污染
，零排放，储量丰富等优势，因此，氢动力汽车是传统汽车最理想的替代方案。与传统
动力汽车相比，氢动力汽车成本至少高出20%。中国长安汽车在2007年完成了中国第一台
高效零排放氢内燃机点火，并在2008年北京车展上展出了自主研发的中国首款氢动力概
念跑车“氢程”。
随着“汽车社会”的逐渐形成，汽车保有量在不断地呈现上升趋势，而石油等资源却捉
襟见肘，另一方面，吞下大量汽油的车辆不断排放着有害气体和污染物质。最终的解决
之道当然不是限制汽车工业发展，而是开放替代石油的新能源，燃料电池车的四轮快速
又安静地滚过路面，辙印出新能源的名字——氢。
几乎所有的世界汽车巨头都在研制新能源汽车。电曾经被认为是汽车的未来动力，但
蓄电池漫长的充电时间和重量使得人们渐渐对它兴味索然。而目前(指2009年)的电与汽
油合用的混合动力车只能暂时性地缓解能源危机，只能减少但无法摆脱对石油的依赖。
这个时候，氢动力燃料电池的出现，犹如再造了一艘诺亚方舟，让人们从危机中看到无
限希望。
以氢气为汽车燃料这种说法刚出来时吓人一跳，但事实上是有根据的。氢具有很高的
能量密度，释放的能量足以使汽车发动机运转，而且氢与氧气在燃料电池中发生化学反
应只生成水，没有污染。因此，许多科学家预言，以氢为能源的燃料电池是21世纪汽车
的核心技术，它对汽车工业的革命性意义，相当于微处理器对计算机业那样重要。
氢动力汽车的优点：排放物是纯水，行驶时不产生任何污染物。
氢动力汽车的缺点：氢燃料电池成本过高，而且氢燃料的存储和运输按照目前的技
术条件来说非常困难，因为氢分子非常小，极易透过储藏装置的外壳逃逸。另外最致命
的问题，氢气的提取需要通过电解水或者利用天然气，如此一来同样需要消耗大量能源
，除非使用核电来提取，否则无法从根本上降低二氧化碳排放。
5、燃气汽车
燃气汽车是指用压缩天然气(CNG)、液化石油气(LPG)和液化天然气(LNG)作为燃料的
汽车。近年来，世界上各国政府都积极寻求解决这一难题，开始纷纷调整汽车燃料结构
。燃气汽车由于其排放性能好，可调正汽车燃料结构，运行成本低、技术成熟、安全可
靠，所以被世界各国公认为当前最理想的替代燃料汽车。
目前，燃气仍然是世界汽车代用燃料的主流，在我国代用燃料汽车中占到90%左右。
美国的目标是，到2010年，公共汽车领域有7%的汽车使用天然气，50%的出租车和班车改
为专用天然气的汽车；到2010年，德国天然气汽车数量将达到10万至40万辆，加气站将
由目前的180座增加到至少300座。
业内专家指出，替代燃料的作用是减轻并最终消除由于石油供应紧张带来的各种压
力以及对经济发展产生的负面影响。近期，中国仍将主要用压缩天然气、液化气、乙醇
汽油作汽车的替代燃料。汽车代用燃料能否扩大应用，取决于中国替代燃料的资源、分
布、可利用情况，替代燃料生产与应用技术的成熟程度以及减少对环境污染等；替代燃
料的生产规模、投资、生产成本、价格决定着其与石油燃料的竞争力；汽车生产结构与
设计改进必须与燃料相适应。
以燃气替代燃油将是中国乃至世界汽车发展的必然趋势。我国应尽快组织力量，制
定出国家级燃气汽车政策。考虑到我国能源安全主要是石油的状况，发展包括燃气汽车
在内的各种代用燃料汽车，已是刻不容缓的事，根据国情应该做到：
一是要限制燃气价格，使油、气价格之间保持合理的差价，如四川省、重庆市的油
、气差价，即可保证燃气汽车适度发展；
二是鉴于加气站投资大，回收期长，政府适当给予一定补贴，在加气站售出的气价
和汽车用户因用气节省的燃料费用之间，调节好利益分配；
三是对加气站的所得税，应参照高新技术产业开发区政策，采取免二减三的税收政
策；
四是将加气站用电按照特殊工业用电对待，电价从优；另外，对加气站用地，能按
重大项目和环保产业对待，特事特办，不要互相推诿、扯皮，积极采用国外先进建站标
准，科学确定消防安全距离，节省土地资源。
6、生物乙醇汽车
乙醇俗称酒精，通俗些说，使用乙醇为燃料的汽车，也可叫酒精汽车。用乙醇代替
石油燃料的活动历史已经很长，无论是从生产上和应用上的技术都已经很成熟，近来由
于石油资源紧张，汽车能源多元化趋向加剧，乙醇汽车又提到议事日程。
目前世界上已有40多个国家，不同程度应用乙醇汽车，有的已达到较大规模的推广
，乙醇汽车的地位日益提升。
在汽车上使用乙醇，可以提高燃料的辛烷值，增加氧含量，使汽车缸内燃烧更完全
，可以降低尾气的害物的排放。
乙醇汽车的燃料应用方式：一、掺烧，指乙醇和汽油掺合应用。在混合燃料中，乙醇
和容积比例以“E”表示，如乙醇占10%，15%，则用E10，E15来表示，目前，掺烧占乙醇汽
车占主要地位。二、纯烧，即单烧乙醇，可用E100%表示，目前应用并不多，属于试行阶
段；三、变性燃料乙醇，指乙醇脱水后，再添加变性剂而生成的乙醇，这也是属于试验
应用阶步；四、灵活燃料，指燃料既可用汽油，又可以使用乙醇或甲醇与汽油比例混合
的燃料，还可以用氢气，并随时可以切换。如福特，丰田汽车均在试验灵活燃料汽车(F
FV)。
新能源汽车市场现状
据中国汽车工业协会，2015年1-
9月我国纯电动汽车产销分别完成93032辆和87531辆，同比分别增长2.0倍和2.7倍；插电
式混合动力汽车产销分别完成51252辆和49202辆，同比增长1.9倍和1.8倍。
2011-2015年9月我国电动汽车产量数据统计表（辆）
|年度 |产量 |销量 |
| |纯电动 |插电式混合动力 |
|纯电动 | |纯电动 | |纯电动 | | |2011年 |5579 |2011年 |5579 |2011年 |5579
|2011年 | |2012年 |11375 |2012年 |11375 |2012年 |11375 |2012年 | |2013年
|14604 |2013年 |14604 |2013年 |14604 |2013年 | |2014年 |45048 |2014年
|45048 |2014年 |45048 |2014年 | |2015年1-9月 |87531 |2015年1-9月 |87531
|2015年1-9月 |87531 |2015年1-9月 | |数据来源：中国汽车工业协会
2015年1-8月销量前五车型概况
序号 |制造厂家 |车型名称 |动力类型 |2014年销量（辆） |2015年1-8月销量（辆）
|电池类型 |电池提供厂家 | |1 |比亚迪 |比亚迪秦 |插电混动 |14704 |24041
|磷酸铁锂 |比亚迪 | |2 |北汽新能源 |北汽E系 |纯电动 |5534 |8244
|三元NCM，磷酸铁锂 |电控爱思开，ATL普莱德（均为北汽合资） | |3 |上汽
|荣威550 |插电混动 |2705 |6078 |磷酸铁锂 |A123（万向子公司） | |4 |众泰
|众泰云100 |纯电动 |2311 |5938 |三元NCM |比克电池，天津力神 | |5 |新大洋
|众泰E20 |纯电动 |7341 |5760 |三元NCM |天丰电源，多氟多，波士顿 | |合计
|32595 |50061 | | | |
近几年，国内新能源汽车的发展进程中，市场“遇冷”主要受几个因素影响：
一是，国内充电站和电池交换站等新能源汽车基础配套设施建进程缓慢，覆盖面不广
。近几年来，虽然政府大力鼓励和扶持新能源汽车发展，企业也纷纷响
应，但由于各地及企业充电站、充电桩的设备标准不统一、各自为政，导致企业在研发
、生产、营销等方面产生混乱，拖累了新能源汽车整个发展进程。
二是，新能源汽车市场售价仍较高。虽然新能源汽车的技术在进步，汽车能源汽车成
本在降低，我国中央和政府也对新能源汽车购车者给予相应的补贴，但仍
不能很好的普及私人购车群体。以比亚迪秦为例，市场售价在18.98万元起，在深圳购车
将有约7万元的补贴，折算后价格也有11.98万元，这一价格也高
出其相对应的传统动力版本约50%。
三是，消费者对新能源汽车概念认知不足，国内消费者对于电动汽车几乎没有太多的
认知，大多消费者只是听说过电动汽车但缺乏深入的了解。不少消费者对
新能源汽车的安全性和操控便捷性存有质疑，而事实上新能源汽车是操作简易、安全驾
驶和质量可靠的产品，因此，消费者对电动汽车的认知度也亟需提高。
总体而言，随着国家对能源、环保和空气质量的日益重视，新能源汽车将成为未来汽
车发展的一大趋势。近几年，政府对新能源汽车发展出台了诸多利好政
策，而本土新能源汽车品质也有显著提升，与国外新能源汽车相比不分伯仲。因此，解
决阻碍新能源汽车发展的几大因素是发展新能源汽车市场的关键。
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中国汽车零部件行业发展环境
研究报告
目录
摘 要 7
第一章。国际汽车零部件工业发展现状与趋势分析 9
第一节。汽车零部件与整车企业相互关系的发展变化 9
第二节。汽车零部件技术发展趋势 10
一．通用化 10
二．模块化 11
三．产品电子化智能化 11
四．产品环保化 12
五．轻量化 12
六．开发数字化全球化 13
七．信息交换网络化 13
第三节．汽车零部件产品价值结构发展趋势 14
第四节。汽车零部件产业组织结构的发展趋势 14
第五节。国际整零关系及其借鉴 15
一。纵向一体化战略的兴衰 15
二．影响自制或外购决策的主要因素 15
三。以市场竞争机制为基础的传统模式 16
四．以合作为基础的转包模式 18
五．两种模式的融合 19
六．从存在形式上分析 19
七．从技术交流关系上分析 20
八．从以整车为核心的整零关系框架分析 20
第二章．中国汽车零部件发展宏观环境分析 21
第一节．中国汽车零部件发展历程 21
第二节．中国汽车零部件宏观经济环境分析 23
第三节 中国汽车零部件产业政策环境分析 23
一．中国汽车零部件“十五规划”回顾 23
二．中国汽车零部件“十一五”出口专题规划 28
三．《汽车零部件再制造试点工作方案》导读 36
第四节．中国汽车零部件发展 38
一．市场潜力 38
二．产业链的形成 38
三．我国汽车零部件供应链与销售渠道 38
第三章．中国汽车零部件行业发展现状与趋势分析 39
第一节．我国汽车零部件与国外车零部件行业的差距 39
一．数量上的差距 39
二．产品技术水平上的差距 40
三．研制开发能力上的差距 40
四．生产供应方式方面的差距 40
五．配套关系上的差距 41
第二节．中国汽车零部件行业发展趋势分析 41
一．中国汽车零部件行业新趋势 41
二．零部件供应的新“瓶颈” 42
三．中外零部件联合开发新趋势 44
四．中国汽车零部件企业“突围” 45
五．中国汽车零部件企业现状的分析与建议 46
六．中国汽车零部件行业的中高端发展趋势 47
七．中国汽车与汽车零部件的“整零关系” 48
第三节．中国汽车零部件市场现状分析 49
一．零部件的供应链管理优化 49
二．汽车零部件销售渠道的多种模式 50
三．零部件企业： CRM管理客户 52
四．汽车零部件企业价格策略的制定 53
五．我国汽车零部件企业面临的困难和问题 53
1. 市场过度竞争 53
2.分散弱小发展慢 54
3.企业自身困难多整体竞争能力低 54
第四节．零部件采购全球化分析 54
第五节．零部件其他重要发展趋势 56
一．本土化趋势 57
1．[交运]进口关税争端升级 汽车零部件本土化或受冲击 57
2．高端缺失 零部件须加速“本土化” 59
3．跨国车企本土化酝酿质变 61
2．零部件巨头德尔福进一步加强在华本土化建设 62
二．供应链发展趋势 65
1．零部件供应链危机乍现 65
2．基于供应链的汽车零部件供应商管理策略分析 65
3．基于供应链管理的我国汽车零部件产业发展对策 68
三．物流发展趋势 73
1．物流压力使我国汽车供应链无法“增值” 73
2. 汽车零部件物流市场分析 74
3．大力发展我国汽车零部件物流市场 78
第四章．中国汽车零部件行业竞争现状分析 79
第一节．中国汽车零部件主要生产基地分布 79
一．苏浙沪汽车零部件独领我国半壁江山 79
二．广州白云崛起汽车零部件研发高地 79
三．十堰是我国首家汽车关键零部件产业基地 80
四．武汉市汽车零部件企业发展情况 81
五．东北地区汽车零部件市场基本情况 82
六．山东汽车零件市场情况 83
七．天津汽车零部件市场情况 87
第二节．中国汽车零部件行业需求分析及预测 88
一、整车行业繁荣刺激零部件需求 88
二、汽车后市场需求猛增 89
（一）车载导航分外抢眼 89
（二）车载影音流行整合 90
（三）汽车美容备受瞩目 90
（四）改装车市场活力四射 91
三、汽车零部件海外需求强烈 91
四、中国汽车零部件需求预测 92
第三节 汽车零部件行业供给分析及预测 92
一、零部件行业供给状况分析 92
（一）产业规模结构分析 92
（二）产业布局结构分析 93
（三）产业经济结构分析 93
二、零部件行业主要经济指标分析 94
三、零部件行业发展态势判断 95
（一）竞争压力越来越大 95
（二）零部件产业亟需升级 95
第四节 汽车零部件行业进出口分析及预测 96
一、汽车零部件进口分析及预测 96
（一）2006年进口总体分析 96
（二）2006年进口结构分析 96
（三）汽车零部件进口预测 99
二、汽车零部件出口分析及预测 99
（一）2006出口总体分析 99
（二）2006年出口结构分析 100
（三）汽车零部件出口预测 103
第五节．汽车零部件行业竞争结构分析及预测 103
一、供应商分析及预测 104
二、购买者分析及预测 104
三、替代品分析及预测 104
四、潜在竞争者分析及预测 105
五、产业内竞争者分析及预测 105
第六节．中国汽车零部件工业国际竞争力分析 106
一、中国汽车零部件工业国际竞争力研究的范畴及模型 106
二、汽车零部件工业国际竞争力影响因素分析 106
第七节．努力提升我国汽车零部件制造业竞争力 109
一、国际汽车产业的全球化与企业联合重组加剧 109
二、国际汽车生产与市场格局发生重大变化 109
三、我国汽车零部件行业的竞争状态和发展趋势 110
1、当前我国汽车整车与零部件行业的发展 110
2、区域集群战略代表着当前汽车零部件行业的竞争趋势 111
四、认清问题与不足，大力提升我国汽车零部件工业竞争力 112
1、我国汽车零部件产业存在的主要问题 112
2、抓住机遇，提升我国汽车零部件工业竞争力 113
五、打造强势自主品牌，快速拓展国内国际两大市场 114
第八节 汽车零部件行业企业资产重组分析及预测 115
一、汽车零部件行业兼并重组背景分析 115
二、当前我国汽车零部件行业兼并重组分析 115
三、汽车零部件行业兼并重组预测 117
第五章．中国汽车零部件重点企业运营分析 118
第一节 万向集团分析 118
一、行业地位分析 118
二、企业治理结构 118
三、企业研发水平 119
四、企业经营状况分析 119
五、公司发展规划及发展前景预测 120
第二节 北京现代摩比斯汽车零部件有限公司分析 121
一、行业地位分析 121
二、企业研发水平 121
三、企业经营状况分析 121
四、公司发展规划及发展前景预测 122
第三节 联合汽车电子有限公司分析 123
一、行业地位分析 123
二、企业研发水平 123
三、企业经营状况分析 123
四、公司发展规划及发展前景预测 124
第六章．中国汽车零部件相关行业发展形势分析 124
第一节．中国汽车零部件相关行业发展形势分析-钢铁业 124
一.我国钢铁行业发展现状分析 124
二.钢铁行业由供大于求趋向供求平衡分析 124
三.我国钢铁行业存在的主要问题分析 124
第二节． 中国汽车零部件相关行业发展形势分析—橡胶业 125
一.中国橡胶行业发展概况分析 125
二.中国橡胶业在国际上的地位分析 125
三.2007年中国橡胶产业存在的威胁和问题分析 125
四.2007年中国橡胶产业的应对措施分析 125
第七章．中国汽车零部件行业投资分析 125
第一节 汽车零部件行业在国民经济中的地位 125
第二节 汽车零部件行业投资状况分析及预测 127
一、行业投资总体状况分析 127
（一）行业投资规模快速扩张 127
（二）行业投资力度有待提高 127
（三）行业投资领域状况 128
（四）国外资本大举进入中国市场 128
二、行业投资资金结构分析 131
三、投资企业性质结构分析 132
四、行业投资建设项目分析 132
（一）博世在华追加投资6.2亿欧元 132
（二）康明斯牵手北汽福田 132
（三）广州昭和汽车零部件公司武汉分公司开建 133
（四）四维尔丸井(广州)汽车零部件有限公司奠基 133
（五）跨国公司纷纷在华设立研发机构 133
五、行业投资走向预测 133
附表： 135
2007年6月份汽车零部件产品出口情况汇总表（进出口数据表，以归类整理，不全部
贴起来了） 135
未来10年我国汽车需求量和保有量预测 141
各类汽车的需求构成比例预测 141
货车及客车需求比例预测 141
中外汽车零部件公司销售额比较 142
制造客车零部件前16家企业 142
制造轿车零部件前9家企业 142
我国汽车零部件综合竞争力百强企业 143
摘 要
中国加入世贸组织之后，汽车零部件行业的资产逐年上升，占整个汽车工业总资产的
比例也有2002年的5％左右跃升至2006年的35％左右。当前，汽车产业日益成为我国国民
经济中一个重要的支柱产业，而汽车零部件工业是整个汽车工业中上游产业，它在整个
汽车工业链中占据越来越重要的位置。
2006年，随着全国汽车行业开始走出04年下半年以来的低速徘徊状态，汽车零部件行
业也开始整体转暖，需求得到了刺激，市场保持较好增长。国家统计局最新数据显示，
2006年中国汽车零部件完成工业总产值5397.05亿元，与上年相比增加34.35%；汽车零部
件产品实现销售收入5272.35亿元，同比增长34.71%。全年汽车零部件产品进口金额为1
24.59亿美元，比上年增长34.18％；出口金额为210.72亿美元，比上年增长了38.21%。
另一方面，中国巨大的市场潜力以及低廉的劳动力正吸引着越来越多的跨国汽车零部
件集团，据统计，在全国5000多家汽车零部件企业中，目前有1200多家是外商投资企业
，且其中大多是世界500强企业。中国开始成为世界汽车零部件生产工厂，市场竞争愈演
愈烈。
随着整车企业竞争压力的加剧，竞争的压力也随着传递到零部件企业，要想治理好零
部件行业的散、乱和经济效益差的问题，使零部件企业降低成本、做大规模则必须借助
市场经济的力量，充分利用规模经济的效应。所以未来将是汽车零部件行业将是在宏观
政策引导下，实行同行业联合重组或者不同行业之间进行并购，尽可能地实现市场最大
化、效益最大化和成本最低化，从而达到作大规模、与外资企业抗衡的目的。
在零部件细分行业中，发动机、底盘、轮胎、汽车电子等行业都保持着快速发展的态
势。从对零部件产品的投资方向来看，投资的资金总体流向，主要集中在以下几大类零
部件系统化产品上：一是发动机类零部件。以发动机总成、活塞及活塞环销类、散热器
类企业为主导，资金流向主要集中在发动机总成及电喷系统类产品。二是底盘类零部件
。以变速箱及齿轮、制动系统类和减振器类企业为主，其中底盘总成的资金流向相对较
高。三是橡胶、轮胎和塑料等非金属件及铸锻件类零部件。四是车身内饰件类零部件。
其中，空调装置及暖风机类、座椅及调角器类企业的投资规模相对较高。五是汽车电器
类零部件。
产业布局方面，目前我国零部件工业在地域分布上已经形成了环渤海地区、长三角地
区、珠三角地区、湖北地区、中西部地区五大板块，截至到2006年底我国共有6142家汽
车零部件企业，也基本上集中在这几个地区，其中企业数量最多的浙江省共有1279家零
部件企业，占全国企业数量的20.82％；企业数量前六位省市分别是浙江、江苏、山东、
湖北、上海和广东，这六个地区企业数量共占全国企业数量的57.96％。
虽然我国零部件工业近年来取得了长足的进步，但是从全球市场看，我国零部件行业
散乱，产业集中度不高，绝大多数的小规模企业既没有充足的运作资金，也缺乏研发能
力，根本无法研制出先进的适应市场需求的产品。这些诸如低效率的结构性等问题不但
妨碍了中国的零部件行业的健康发展同时也对整车制造行业产生了相当的牵制。
总体来说，我国零部件制造技术目前仍然是属于中低技术水平，一些高新和核心技术
仍然掌握在国外厂商手中。例如减振器、动力转向、安全气囊、全球定位系统和自动变
速器等产品的生产处于初步发展阶段，甚至有一些是属于起步阶段。
第一章。国际汽车零部件工业发展现状与趋势分析
由于世界汽车市场对汽车安全、环保和节能的要求不断提高，法规标准日益严格，汽
车产品日益个性化、多样化，新产品的技术含量加大、推出的速度加快，致使汽车产品
生产成本上升，竞争加剧。随之，整车厂对汽车零部件供应商提出了越来越高的要求。
近年来，世界汽车零部件产业为了适应整车厂的新需求，出现了一些新的发展趋势。
第一节。汽车零部件与整车企业相互关系的发展变化
整车企业面对市场要求和产品研发生产上的诸多新问题，为降低成本，提高产品在全
球市场的竞争力，对所需的零部件按性能、质量、价格、供货条件在全球范围内进行比
较，择优采购，改变了只局限于采用公司内部零部件产品的做法。而零部件企业也将其
产品面向全球销售，不再局限于仅仅供给公司内部的整车企业。全球采购导致零部件制
造从汽车企业中剥离出来，独立面对市场。
整车企业与零部件企业之间剥离、相互独立，提高了彼此的专业化分工程度。前者致
力于整车开发、装配技术、动力总成的开发和生产；后者接替了整车企业剥离出来的生
产和研发任务，在专业化生产的基础上实现大规模生产，满足全球同类企业的需要。同
时，也使两者的关系更加紧密，即零部件企业在整车的开发和生产过程中越来越深地介
入。在整车厂商开发深度和生产深度逐步降低的同时，零部件厂更多地介入于整车的开
发过程中，同整车企业进行同步开发甚至超前开发，从而使其生产深度不断提高，逐步
达到实现零部件系统模块化系统供货。
然而，剥离和独立的趋势也还不是普遍存在。日本的整车和零部件企业尚未相互分离
和独立，整车企业也没有实行零部件全球采购。欧洲的整车企业和零部件企业也不是全
部分离和独立。
虽然目前世界汽车零部件业不是全部与整车厂分离，但是剥离和独立是一种趋势。现
在世界经济已发展到以知识经济为特征，尤为重要的是计算机和计算机网络被广泛采用
。由于信息能够快速而低费用地共享，所以，决策和管理的集权化价值下降了，内部化
的边际费用不断呈上升趋势，也促使了整车企业与零部件企业之间剥离，相互独立。
日益激烈的市场竞争，迫使整车厂从采购单个零部件到采购整个系统。系统配套不仅
能使整车厂将新产品开发设计费用部分地转嫁到零部件供应商，而且简化厂配套工作，
便于对零部件厂进行管理，有利于控制产品质量。而零部件供应商要想获得更多的订单
，就必须有更强的技术开发实力，能够为整车厂提供更多的系统产品和系统技术。汽车
零部件系统供货厂家由于越来越多地参与整车厂新产品的开发与研制，其技术实力和经
济实力也在日益强大。
第二节。汽车零部件技术发展趋势
一．通用化
标准化、通用化的零部件生产是工业生产的基础。目前国外汽车工业已经广泛采用平
台化战略。平台化战略实际上是将汽车从单车型的开发转向系列化、多样化、共用化。
平台战略的核心是提高零部件的通用化，尽最大可能实现零部件共享，即可以实现通用
零部件更大规模的生产，以减少不断增多的车型数量和不断缩短的产品生命周期而导致
的高昂开发成本。
为了满足市场对汽车产品日益多样化的需求，汽车行业不断缩短新产品开发的周期，
加快推出新产品的步伐。但是新技术研发的速度，新技术、新产品研发的高投入，多品
种生产制造的管理复杂化，又使汽车企业不堪重负。为了找寻规模经济与多样化、个性
化的平衡点，汽车行业纷纷推出了平台战略。在平台上可以匹配各种可变的总成和零部
件，实现在一个基本型上组合成不同款式、性能各异的车型。“平台”具有精确的数据，
相同的长度、宽度、以及相同的悬架，是汽车里面“看不见的部分”。同一平台，从一种
车型到另一种车型只需扣一个不同的外壳即可。例如，雪铁龙的单厢多功能轿车毕加索
和三厢轿车萨拉尽管外形大相径庭，却属同一平台；一汽—大众的宝来、德国大众的新甲
壳虫、奥迪TT、捷克斯柯达的欧雅和西班牙西亚特的莱昂都同属大众集团的A平台。
平台战略的目的：一是降低开发费用，缩短产品开发、更新周期；二是借助通用零部
件更大规模的生产，更好地发挥了规模经济效应；三是有利于零部件模块化、系统化。
平台战略能够使降低成本与产品多样性取得很好的统一，通过实施平台战略既可满足
客户多样化需求，又可达到理想的规模效应批量、降低单件成本。目前大众、福特、丰
田、雷诺—日产、PSA等各大汽车厂商普遍采用平台削减战略。
在产量达百万辆的平台上所生产的汽车，已占全球汽车产量的14%以上。从其发展趋
势看，世界汽车工业正致力于建立全球共用平台，未来的一年中，所有汽车制造厂商的
平台中将有33%是全球共用平台。
二．模块化
模块化就是将零件和总成按其在汽车上的功能组合在一起，形成一个高度集中的、完
整的功能单元，模块化设计思想贯穿在汽车的开发、工艺设计、采购和制造等环节的全
过程之中。
从设计上看，模块化把整车分成几十个大的模块，要求零部件企业在整车开发的早期
就参与到开发设计之中，完成一部分原来由整车厂承担的产品开发、模块组装工作。在
模块化生产方式下，汽车技术创新的重心在零部件供应商方面，零部件设计者要在早期
就参与整车企业的产品设计。
从制造上看，大规模生产方式下，汽车制造厂从零件开始组装整车；而在大规模定制
生产方式下，汽车被分解成10~20个大的模块，每个模块实际上是若干个零件的集成，由
模块、系统供应商组装供应，汽车厂只需要把这些模块组装起来就成了。从某种意义上
讲，模块化把整车制造商的分装车间转移到了零部件供应商那里。通过模块化，大大减
少了供应商的数量，简化了整车厂的生产过程，提高了整车厂的装配效率，降低了管理
费用，并使得适时供货(JIT)更容易实现，从而降低库存。从采购内容看，整车厂逐步从
采购单个零件到采购整个系统，也就是系统配套。
实现模块化，零部件供应商的角色将发生重大变化。模块化要求模块供应商具备系统
模块的设计、制造能力和物流协调管理能力。由于模块化的出现，世界汽车业将会出现
整车制造商与模块供应商在开发、制造、服务方面的紧密合作。世界汽车工业近来出现
了“0.5”级供应商的称谓，以区别于原来概念的一级供货商，这些规模大、能力强的零部
件供应商具有模块化设计、开发、制造和服务等全方位功能，与主机厂之间的合作更加
紧密。
三．产品电子化智能化
汽车自诞生以来，主要以机械技术为主。如今依靠机械技术创造附加值的潜力已经十
分有限。而电子和信息技术在汽车工业中的应用，为汽车创造高附加值拓展了空间。
国外汽车工业发达国家将汽车电子技术广泛应用于汽车的发动机、底盘、车身的控制
和故障诊断以及音响、通讯、导航等方面，使整车的安全性能、排放性能、经济性能、
舒适性得到很大提高。整车电子化零部件的比重越来越大，作用也越来越大，是产品高
附加价值的具体体现。据统计，汽车电子产品占整车价值的比例已由上世纪80年代末期
的5%上升到2005年的30%，汽车电子技术还将得到进一步的发展，，2010年将达40%。
未来汽车电子技术的发展将主要集中在汽车用局域网络
(LANS)、微处理器(CUPS)、发动机控制、机电接口、ABS和行驶控制、电子控制传动系统
、抬头显示系统、HUDS、音识别系统、行车导视系统、多媒体技术、撞击传感技术、智
能交通系统、网络汽车等方面。
国外专家认为，十几年后，汽车的概念将会发生根本性的转变。人们驾驶汽车会像用
傻瓜照相机、遥控电视机一样方便。如果说现在的汽车是带有一些电子控制的机械装置
，那么，今后的汽车将会转变成带有一些辅助机械的电子装置。汽车的主要部分不再是
机械装置，它正在向消费类电子产品转变。随着计算机技术的飞速发展，汽车将成为计
算机和信息技术的最重要的用户，智能化的汽车将进一步促进汽车产业、信息产业乃至
整个社会的可持续发展。
四．产品环保化
21世纪汽车产品将以环保为中心。针对“绿色汽车”的研究，世界各大汽车厂商都纷纷
制定21世纪解决燃料问题最有效的车型推出市场的时间表。
汽车零部件的环保技术内容包括动力装置低污染、高效率，在新型动力开发上研制技
术领先的燃油系统，如高压喷油泵、高压喷油器、环保控制单元和装有压力传感器的燃
油管等一系列产品，以适应减少污染、保护环境的需要。
在原材料选用上，立足于开发零部件的新型替代材料，使汽车零部件轻量化，以减少
燃料的消耗。在材料再生利用上，重视汽车报废后零部件材料可再生利用，以减少污染
。也就是说，在新型动力开发、原材料选用、汽车使用和报废等环节中充分体现汽车与
环境的和谐。
五．轻量化
轻量化是未来汽车重要的发展方向之一。而未来汽车的轻量化实际上就是零部件的轻
量化。近10年来，汽车铸件不断被质量轻的铝铸件取代，新一代汽车中钢铁黑色金属用
量将大幅度减少，而铝及镁合金用量将显著增加。美国汽车上铝铸件用景增加了1.7倍，
2007年，美国轿车有95%的发动机缸盖、50%的缸体将采用铝铸件。欧洲的1辆轿车上所用
的铝铸件1990年为55kg，2007年达到98kg。质量比铝合金轻1／3的镁合金铸件在轿车上
的应用更将呈大幅度增长之势。很多种轿车铸件开始采用镁合金，以适应汽车轻量化的
要求。这些镁合金铸件包括：离合器外壳、变速器外壳、变速器上盖、发动机罩盖、转
向盘、座椅支架、仪表盘框架、车门内板、轮辋、转向支架、刹车支架和气门支架，甚
至还包括缸盖和缸体。近几年轿车镁铸件的应用以每年20%的速度增长。
六．开发数字化全球化
随着仿真技术、三维数字化
CAD／CAE／CAM技术在汽车产品设计中的应用，数字技术正在改变汽车的设计开发方式，
汽车工业将掀起一场数字化革命。从
1995年开始，国外发达国家的汽车设计开发模式发生了革新，各大汽车公司大量采用计
算机三维设计软件和分析软件的全数字化产品设计手段，取代了以往的陈旧开发模式。
采用大型三维设计软件和分析软件的全数字化产品设计手段不仅能够缩短设计周期、提
高设计质量，而且还可以减少试验次数。
另外，为满足产品开发周期加快、开发成本分摊的需要，技术开发在全球范围内进行
广泛合作。零部件企业可参与整车全球开发，如果一个车型在北美、欧洲、亚洲三地分
工后同时开发，一地的工作时间为每日
8小时，即可实现24小时轮转开发，可以明显提高开发效率，缩短开发时间。
七．信息交换网络化
随着经济全球化的进程日趋加快，网络化经营和电子商务已成为推动国际商贸迅速发
展的巨大动力。世界汽车行业每年都有儿于亿美元的交易额，为适应零部件全球采购的
需要，汽车工业发达国家和地区的汽车厂商，例如美国的ANX、日本的JNK、欧盟的ENX、
韩国的KNX和澳大利亚的AANX等都已相继建立了汽车工业信息交换网络平台(英文缩写xN
X)。
xNX是一个底层平台，在此基础上可以开展电子商务等应用，利用xNX，可以最大限度地
降低生产经营成本，加速企业的国际化进程。例如，法雷奥公司
2001年的网上销售和拍卖金额达3.8亿美元。在网上交易中，通过网络系统，法雷奥给潜
在的上游供货商发送一个报价单
(RFQ)，再经过协商比价后选定合约供货商，仅这项网上交易方式，每年可使法雷奥公司
减少营销成本6 000万美元。
第三节．汽车零部件产品价值结构发展趋势
汽车零部件业务(营业额)增长往往来源于生产零部件产品的附加值的提高，而产品
附加值的提高又来源于产品技术含量的提高
随着电子技术在汽车设计中的广泛应用，音响系统和电子、电器系统的价值将大幅
提高。而由于各国对汽车排放的限制，发动机系统的技术也不断改进，高技术的发动机
将带来较高的附加值，增长潜力很大。
随着汽车用户对汽车安全性、舒适性、操纵性要求的不断提高，汽车零部件制造商
自然需要不断改进相关系统的性能，以带动其价值的增长，制动系统、空调系统、燃料
系统、内饰系统、乘员保护系统、转向系统、悬挂系统和变速系统等，都属于中等增长
潜力范畴，
而车桥系统、车身和结构系统、玻璃系统、排放系统和轮毂与轮胎系统，则因其技
术含量的限制，很难在内在价值上有很大的突破和提高。
对前后桥总成、制动器总成、换档器总成、车架总成、制动油管总成、车厢总成、
座椅总成、排气管消声器总成、门锁总成、升降器总成、前后保险杠总成、仪表板总成
、前悬挂总成、拉索总成、助力器总成、感载比例阀总成、主缸总成、暖风机总成等系
统也很难在内在价值上有很大的突破和提高。
第四节。汽车零部件产业组织结构的发展趋势
汽车产业链的全球化，加速了整车企业的兼并重组，打破了原有的全球配套体系，促
进了零部件企业的兼并重组。据统计，进入财富全球500强的汽车零部件企业大都有兼并
重组的历史。通过兼并重组，进行业务整合、扩张，实现跨越式发展。例如，博世公司
兼并联合公司的防抱制动分部、法雷奥公司以18亿美元收购了美国ITT公司电气系统业务
、大陆集团以30亿马克收购ITT公司的制动与底盘业务即特威斯公司、美国国内最大的安
全气囊生产企业TRW通过激烈竞争，以70亿美元并购了英国的大型零部件生产企业卢卡斯
，成为世界第三大零部件跨国公司等。
汽车零部件供应商并购的主要动力来自降低成本的需要，其将降低成本作为获得竞争
优势的最重要手段。通过兼并重组减少了零部件企业数量，而零部件企业数量的减少，
意味着扩大了零部件企业的规模，使企业固定成本费用降低，从而带来了整车生产成本
的下降。
到2010年，全球汽车工业一级零部件供应商的数日，将从目前的600余家减少到25—3
0家；世界二级汽车零部件供应商的数目，也将由现在的10
000多家减少到600—800家。未来全球汽车工业将形成整车“6+3”，汽车零部件一级企业几
十家、二级企业几百家、三级企业儿千家的格局。
在汽车产业链全球化的过程中，跨国公司将零部件工业中的劳动密集型产业向低工资
成本国家和地区大量转移，在这一背景下，我国劳动力优势就会显现出来。将我国的劳
动力要素与国外的技术要素相结合会给我国的汽车零部件工业，特别是一些劳动密集型
汽车零部件企业的发展带来商机。
此外，在生产转移的基础上，我国零部件企业也有可能同跨国公司进行技术和研发合
作，与大的汽车零部件跨国公司(主要在欧、美、日)形成层级供应关系，从而在全球分
工体系中形成一些具有国际竞争力、面向国际市场的汽车零部件企业。
第五节。国际整零关系及其借鉴
我国汽车零部件工业发展一直滞后于整车工业，汽车工业产业政策明确指出国家下一
步发展的重点是汽车零部件前后桥总成、制动器总成、换档器总成、车架总成、制动油
管总成、车厢总成、座椅总成、排气管消声器总成、门锁总成、升降器总成、前后保险
杠总成、仪表板总成、前悬挂总成、拉索总成、助力器总成、感载比例阀总成、主缸总
成、暖风机总成等关键部件。汽车零部件生产是整车生产的基础，零部件和整车厂商之
间若没有一个科学的专业化分工与协作体系，没有一个有效的竞争和合作的协调机制，
整个汽车工业的发展必然是低效率的。我们根据世界汽车整车与零部件组织关系，总结
出两种典型的发展模式可供借鉴。为了迎接“最佳全球采购”和加入世贸组织的挑战，从
战略角度调整整零关系显得尤为重要。
一。纵向一体化战略的兴衰
汽车生产垂直分工体系越发达，汽车零部件工业也就越发达。对于汽车整车厂商来说
，如何获得生产所需要的零部件，无外乎有两种选择：一是自制，二是外购。影响这种
决策因素的是多方面的，但最终要落实到成本上，表1列出了整车厂自制或外购时的主要
因素。
二．影响自制或外购决策的主要因素
|条 件 |自制 |外购 |
|A.生产条件 | | |
|1、是否以规模经济为特征 | |√ |
|2、是否要求专门的技术，而这只有协作企业拥有 | |√ |
|3、是否要求大量的要素投入（资金和劳动） | |√ |
|4、是否有高的工程标准 |√ | |
|5、是否要用到需要保护的工业秘密 |√ | |
|B．市场条件 | | |
|1、公司的产量是否增长迅速 | |√ |
|2、在转包时是否能获得较便宜的劳动力 | |√ |
|3、公司的资本设备利用是否不足 |√ | |
|4、公司是否希望获得较高的销售附加价值律 |√ | |
|C管理政策 | | |
|1、是否规定要使由于商业周期带来的经济风险最 | |√ |
|小 | | |
|2、公司是否计划通过积累生产诀窍而多元化 |√ | |
|3、公司是否要求高的质量控制标准 |√ | |
|4、公司是否要求供货迅速，而且运输成本最小 |√ | |
在50～70年代世界汽车工业大力发展时期，企业为更快地降低成本，获得更大的市场
份额，纷纷采取了纵向一体化战略，整车厂商向零部件厂商延伸，零部件厂商积极主动
地挂靠整车厂商，并获得相当一部分利益。这些利益主要包括：一体化的经济利益（包
括合并作业、内部控制和协调、信息、回避市场风险以及稳定购销关系等方面的经济利
益）；合作技术、开发产品利益。但是，任何一种战略和制度都有其不完善的方面，尤
其是环境处于不断发展变化之中，战略更需要作适时调整。纵向一体化战略也存在相当
大的风险，这主要体现在：企业规模扩大后出现的X非效率，交易灵活性下降以及对市场
需求变化的感知度下降，企业总体固定成本增加，总体投资需求增加，难以保持企业内
部平衡。在进入产品成熟期、企业发展过大等一定条件下，纵向一体化战略的风险会逐
步暴露并进而妨碍企业的赢利和成长，不利于企业组织的再造。纵观90年代世界汽车整
车厂商和零部件厂商的兼并重组过程可以发现，几乎都是强强联合式的横向兼并，纵向
一体化的案例很少。相反，倒是不少大的汽车集团不断剥离零部件制造部门或业务，如
1994年通用汽车公司将零部件分部从母体剥离，面向全球市场组织运作，更名为德尔福
汽车系统公司。这说明在90年代以后，纵向一体化不再适应市场竞争的需要。
三。以市场竞争机制为基础的传统模式
比较各国发展汽车零部件工业的经验，整车零部件厂商关系赖以形成的机制，可以分
为两种基本形式：一是以市场竞争机制为基础的传统模式，它是与大批量生产方式相适
应的协作方式；二是以合作为基础的转包模式，尤其是日本的企业运用得较为成功。
在传统的协作模式下，整车厂商与零部件厂商（也称配套厂）虽然有协作关系，但它
们代表不同的利益。整车厂商在选择协作伙伴时，主要考虑价格、质量和送货时间能否
得到保证。整车厂商通常采用招标的形式来最终确定某一零部件厂商为其协作厂商，而
面对来自整车的市场竞争，整车厂商会想方设法把这种压力转嫁给协作厂，从而会产生
一种促使协作厂降低产品价格的压力。而协作厂为了竞争而亏本投标，成功后因独立或
少数几家供应而有提价的倾向。故整车厂商一般同时选择几个协作厂供应同一零部件，
而协作厂为了在供应订单竞争方面有优势，不得不加大库存，满足整车厂商的需求，导
致零部件成本上升，最终反映在零部件产品价格上。总之，协作双方都可能存在行为短
期化的问题，最终是双方的利益都受到损害。
一般情况下，整车厂商与零部件厂商资产上是各自独立，它们之间的利益关系完全可
通过市场机制来协调。整车厂商一般不会向零部件厂商直接投资，同时一般不会派人员
对零部件厂商进行技术指导，仅仅是通过质量检测、质量论证来保证零部件质量。整零
厂商关系的维系绝大多数是通过合同、契约，它们更多地注重商业利益，没有形成亲密
的伙伴关系。
日益加剧的全球性竞争，产品制造工艺以及产品质量和成本方面的不断改进，产品开
发周期越来越短，这些因素使得传统的整零组织模式发生了变革。欧美的整车制造商（
Original Equipment Manufacture,
OEM）由传统的纵向一体化、追求“大而全”的生产模式逐步向机构精简、以开发整车项目
为主的专业化模式转化，整车厂商实施精简机构、调整人员改革及采用了“紧压式”管理
（Lean and Mean
Philosophy）。这样，整车厂商对汽车零部件的需求，也愈加依赖于外部独立的零部件
配套厂。零部件厂商不再是传统的来样或来图加工，而要承担产品、设计、制造、检验
、质量保证、及时供货以及市场服务的全部责任。同时，整车厂逐步压缩直接供应源，
即尽可能减少直接交易的配套厂，形成了“宝塔”形供货体系（如图1所示）。一级配套厂
向OEM提供系统服务，这种服务是以总成的形式而不是单个的零部件，同时，分担OEM一
部分行政管理职能，管理、协调二级、三级协作厂商。
图1 欧美汽车工业多层供货体系
四．以合作为基础的转包模式
日本汽车整车厂商具有较高的外购率，即较低的纵向一体化水平。70年代以后，日本
整车厂家的外购比率平均在70％以上，与欧美汽车厂家相比，这一比率是比较高的。并
且从60年代到70年代中期的汽车迅速普及时期，这一比率呈不断增长趋势。日本汽车工
业的协作关系具体如图2所示。
这种以合作为基础的转包模式有如下特点：
其一，整车厂商与零部件厂商稳定和紧密的关系。相当多的零部件厂商，特别是一级
协作厂和特定的整车厂维护长期和稳定的贸易关系。他们一旦形成供给关系，一般不易
受到干扰，有相当强的稳定性，出现了“集团化”现象。
其二，整车厂对协作厂发展的强有力的支持。整车厂积极参与协作厂的发展，是建立
在整车厂与协作厂稳定和连续合作关系基础上的。
其三，零部件厂商间的竞争形式（研发比赛）。日本的零部件厂商与少数长期稳定的
竞争对手进行着潜在的或实际的订单竞争。美国典型的做法是按详细图纸设计进行招标
，主要根据投标价格为基准向多个零部件厂商订货。而日本整车厂商更多的是在设计图
纸确定前期，进行所谓的“开发设计比赛”的竞争。整车厂不仅根据价格，还根据零部件
厂商的设计开发能力和长期的改善能力等更多方面的动态评价，在开发的早期阶段选定
零部件供应厂商。
图2 日本汽车工业的整零协作关系
其四，以“认可图方式”提供零部件。日本的零部件厂商更多地根据汽车厂商所提供的
式样、基本参数进行详细设计、试制和实验。而美国的主流模式是汽车厂商承担全部详
细设计的“借用图方式”，因而对零部件企业就不太要求有较强的设计能力。
其五，有一套不同的确定价格和共同分析成本的体系。整车厂首先确定目标价格，然
后与协作零部件厂商一起，反过来研究如何组织生产才能制造出适应市场需求的产品来
。这是一种“市场价格减法体系”，不同于欧美的协作厂“成本加法体系”。
其六，生产系统的紧密协作。80年代日本汽车厂家生产体制的特征之一是以“just
in time TQC”(适时全面质量管理)
为基础，灵活的生产周期化、持续的质量改善和成本降低的体制。
五．两种模式的融合
通过以上两种模式特点的分析可看出，今日的欧美汽车整车与零部件厂商的组织关系
与昔日纯粹以竞争为基础的供应模式有了较大的改进，而改进的方向就是日本的转包型
式，减少一级零部件供应商数目，减少管理职能，在保持竞争性的同时，兼顾合作，合
作的方式有企业间的战略联盟、相互持股等方式。日本以合作为基础的转包模式，保留
了其合作的特点，并不断地加入竞争的机制，即使是仅两家厂商供应零部件也可通过上
文提及的“开发比赛”等方式，保持竞争的有效性。各零部件生产体系间可相互供货而形
成的网络结构，也有利于提高竞争程度。总之，整零厂商之间的组织关系越来越趋向合
作竞争，提高组织效率，发挥整车和零部件厂商各自的优势，提高整个供应链的整体竞
争力。
六．从存在形式上分析
我国汽车整车与零部件厂商的组织关系，也可大致分成两种类型：一种是零部件厂归
属于某个整车厂，实为直属专业厂，一般是汽车集团的核心企业层成员，公司改制后成
为全资子公司；另一种是独立专业生产厂商，它们形式上完全独立，不属于任何汽车集
团。但从企业数量和规模来看，分厂形式仍然处于主导地位，这可以从我国汽车厂商高
达70％的自制率得到验证。
在第一种类型中，整零关系为主从关系，零部件厂首先满足整车厂的生产需要。这些
直属专业生产厂一般都根据整车厂的车型组织批量生产，一般都具有技术开发、设计能
力，整车厂仅提供技术参数及使用要求，详细设计一般由零部件厂进行，除此之外，这
些零部件厂有比较完备的管理体系，能够引进和学习国外先进的管理模式和经验。零部
件厂的发展一般依赖于整车厂的发展。尽管它们有能力获取更快的发展，但由于所有权
及管理上的因素，它们还不能脱离整车厂的整体规划，谋求企业的独立发展。
在第二种类型中，整车企业优先考虑集团内直属专业厂的产品，在选择定点供应商时
一般都有严格的筛选程序，独立型企业若想和整车厂配套，需要有相当强的实力才行。
整零关系是一种订单采购的竞争协作关系，这种关系不同于日本企业的转包形式，它们
之间的合作关系并不稳固。由于零部件厂同时和多家整车厂配套，故整车厂一般出于保
守商业秘密和竞争的角度，不会对零部件厂进行技术指导和资金上的直接支持。
七．从技术交流关系上分析
无论是归属于整车厂的零部件厂商，还是社会上相对独立的零部件厂商，在与整车厂
商进行技术交流时往往处于被动地位。一般都是根据整车厂设计好的图纸组织加工，零
部件厂商很少有机会或有能力向整车厂输出制造、设计技术，这正是我国同国外“同步设
计”理念的差别。不可否认，一些零部件厂商在单个零部件设计及材料选择方面有其核心
专长，比整车厂有更强的设计能力，只不过是没有一套机制让其参与到整车早期的设计
开发中去。这种单向的技术传播方式若不能改变，不利于整车设计技术的提高，也不利
于零部件设计技术的积累和释放。整零企业间形成的知识联盟（Knowledge
Alliance）、同步工程(Synchronic Engineering)、早期参与(Early
Involvement)等合作新理念会大大地改善目前这种被动的处境。
八．从以整车为核心的整零关系框架分析
我国汽车工业的整零关系基本上是以整车企业为核心，多层零部件企业环绕的环状结
构。其形状近似一个箭靶。靶心为整车生产企业，第二环为核心零部件企业，第三环是
骨干零部件企业，第四环是协作企业。核心层零部件企业一般是直属专业厂和全资子公
司构成。整车厂享有对零部件厂完全控制权，也是整车厂的核心能力所在。骨干层企业
有相对独立的法人资格，其生产活动要服从整车厂的整体部署，整车厂一般通过参股、
控股的方式控制管理骨干层企业。与协作层企业仅是零部件采购与供货的契约关系，一
般的协作方式是在每年的年初整车厂与协作厂确定计划，然后按计划执行。整车厂一般
会选择2～3家分供方，使之充分竞争，通过市场的检验，选择与最优者合作。若是独家
分供方，整车厂商通常通过与零部件厂商制定详细和严格的协议来规范其定价行为。
零部件工业的空间布局围绕整车企业分布，相对集中。譬如，上海及周边地区的汽车
零部件生产主要为上海大众、通用配套；吉林等地区的零部件企业主要围绕一汽配套。
这种布局的形成有产业布局需要的原因，也有地方保护主义色彩。随着市场经济的建立
和竞争的加剧，这种按某个整车系统配套的体系正在打破。
此外，参照国外的发展经验，我国汽车工业整零关系中下面几点不利因素也不可忽视
。其一，行业组织结构薄弱。分散的组织结构在国外被认为是一种重要的基本产业环境
。一个行业组织结构是实行“集中”，还是实行“分散”，要受到诸多因素的影响。按照我
国零部件产业发展纲要的界定，行业的组织结构型式基本为两大类：“具有相当大经济规
模和丰富产品品种及系列的汽车零部件集团”和“专用性很强的围绕汽车生产集团共同发
展的零部件企业”。可以看出，两者的共同属性是必须具备较强的开发配套能力。不同的
是，前者具有“集中”型特征，后者具有“分散”型特征。国内目前的零部件行业是“集中型
”不足，“分散型”又显得势单力薄，虽然数量较多，但散而不强。其二，绝大多数零部件
企业围绕国内市场展开竞争，能参与国际市场竞争的企业不多，受市场规模的限制，众
多厂商都未能达到经济规模产量，成本居高不下，在整车厂推行全球最佳采购的政策后
，其生存空间将大大缩小。其三，系统供货是国外汽车业的一种新型协作方式。目前国
内个别厂家开始采用类似的方式。虽然，它是协作方式上的一种创新，但它首先是一种
全新的思维和方法。目前的零部件企业在组织结构、管理系统上都难以适应这种变革。
第二章．中国汽车工业发展现状分析与预测
第一节．中国汽车产业落后的基本成因
在强大的全球化潮流作用之下，中国作为一个世界经济大国也融入了全球化的进程中，
尤其是实行改革开放以来。中国加入WTO后将从根本上奠定中国的全球化性质，尤其是在
经济方面。中国以前的对外经济来往最多只能算是一种国际化，或者说一种先期的全球
化。但是，当中国成为WTO的正式成员之后，就可以平等地按照共同承诺的规则开展经济
活动和处理贸易争端，同时也要承担其相应的义务。中国的整个经济活动由此就融入全
球经济，并具有真正意义的全球化。
自中国第一汽车制造厂于1956年7月和1958年
5月生产出第一台“解放”牌载货车和“红旗”牌轿车以来，中国的汽车产业经过四十多年的
发展，尤其是在改革开放之后，取得了巨大的成就。然而，所谓的“成就”是相对于建国
前的零起点和基于强大国际贸易壁垒保护的封闭性国内市场而言的。当基于全球化汽车
市场竞争的大背景下来考虑，中国的汽车产业还十分弱小。
一．国际市场的隔离
中国现行的汽车产业发展模式可以简单地概括为：通过极高水平的贸易壁垒限制国际竞
争，同时采取产业准入和产品分工等政策限制国内竞争，推行“自主开发、自主生产、自
主销售、自主发展”政策，建立一个自我满足的但却较散乱的汽车产业体系。实践证明，
这种发展模式经过四十多年的实践并没有取得其预期的效果。
为了限制汽车消费和保护本国汽车产业免受进口汽车的影响，在较短的时间内获得同先
进国家相抗衡的能力，中国一直通过实行高价引进产品或技术自主生产和高强度贸易壁
垒限制国外汽车尤其是轿车的进口政策。进入90年代以来，为了适应国内汽车产业与国
外合资合作的不断增多和汽车产业全球化的需要，中国政府逐步降低国际汽车贸易的壁
垒。汽车的进口关税在1986年超过100％，经过1994年、1996年和1997年的三次大幅度降
低，但是，1997年底的汽车产品平均关税仍高达38．994%，轿车则高达80％—100％。这
远远高于世界其他国家的关税水平。由此就使国外整车的价格水平高达其到岸价格的2．
2倍到2．5倍，高于国内同类产品价格的40％以上，甚至数倍。进口轿车的档次越高，税
费比例就越大，销售价格上涨幅度也越大。除此以外，国家还通过多种形式的非关税贸
易壁垒限制国外汽车的进口，例如，国家只允许整车经过指定的4个沿海港口和2个陆地
口岸进口，对整车进口实行进口配额和许可证管理，禁止以半散件(semi— knocked
down，SKD)和全散件(completely knocked down，CKD)的方式进口散件组装生产。
事实上，中国长期的贸易保护政策虽然限制了进口，但也保护了落后，同时还产生了不
良的后果，主要表现为：打击国外企业进入中国市场的信心和意愿，诱发外企在国内的
短期化行为，造就国内企业的低能力惰性垄断，引致大规模的走私。
二．国内市场的分割
从规范的经济学理论上讲，某种产品的生产厂商越多越分散，市场竞争性就越强。但是
中国汽车市场却长期存在着一种与之相矛盾的现象：汽车生产企业很多，市场发育非常
缓慢，但是国企彼此间的竞争却很弱。之所以出现这种非正常现象是由于中国产业政策
偏向于保护性而不是竞争性，以及强烈的地方(或部门)保护主义。
在中国的汽车产业中，国有资本占主导，尽管其规模和分布不一样，但受政府的保护，
由此就使产业政策出现地区的均分化倾向。由于国家的国际贸易保护，使国内汽车企业
能够通过价格垄断轻易地获得高额利润。据统计，国内整车类上市企业的平均利润率高
达22％以上。有些企业的利润率高达
50％左右，远远高于世界汽车产业平均水平。价高利大的产业特征使一个小厂只要能装
出几千甚至几百台辆车就可以获得可观的利润，由此促使众多地方开办汽车厂，引致了
全国范围的汽车热，造成长期严重的散、小、乱、差的产业局面。在这一时期，全国上
目录的整车厂就多达130多家，而实际数量远远大于这个数字，因为许多企业没有上国家
目录。尽管经过多年的清理整顿，但是散、小、乱、差的产业局面并没有得到明显改善
。到1999年底，全国整车企业为118家，改装车企业546家，分布于除西藏和宁夏以外的
所有省、市、区，归属于机械、交通、航空和兵器等9个部门和系统，而其中年产量超过
20万辆的只有一汽、东风和上汽3家企业。在2000年，中国所有整车企业的年产量总和都
不及通用公司的年产量的2／3。到目前为止，中国还没有能够与国外大型企业直接抗争
的汽车企业。当前，真正具有世界竞争力的汽车生产规模要达到年产100万辆。根据市场
化的投资-
收益准则，国内这些小规模企业不可能生存，但是它们受地方政府的地区保护与行政干
预。地方政府通过各种手段限制外地汽车的进入，保护其管辖范围内企业的生存和发展
。例如，由于一些省市对外地所产汽车销售的限制(如提高汽车附加费、延长办证时间和
增加购车环节等)使河南宇通客车的国内销售量大大减少，只有通过扩大出口来提高汽车
销售量。再如前两年，上海和湖北两地相互限制各自所产的桑塔纳和富康轿车的进入都
是地方保护主义的表现。在这种行政保护之下的中国汽车企业水平再差、技术再弱也不
会被“中国市场”所抛弃。理应统一的广阔的国内大市场由于局部利益的长期作梗而四分
五裂。明显区割化的国内市场严重地限制了国内市场的充分竞争。
三．消费市场的畸形
一种产业的持续健康发展必须以其产品具有长远和广阔的大众化或平民化市场为前提和
基础，汽车产业也不例外。但是对于中国汽车产业来说，它却面对一个畸形的消费市场
，即公用消费的膨胀和私人消费的限制。
建国以来，中国基本上是发展公用车辆。在中国，国家投资建厂，所产汽车绝大多数由
国家掏钱买回去给国有企事业单位使用。汽车，尤其是轿车至今仍然没有摆脱官轿等级
的功能。中国正在生产的主要轿车，无论是奥迪、桑塔纳、富康，还是别克，其初始定
位都是公务用车——供官员们使用的车辆，而供老百姓使用的家用轿车只有夏利、奥拓和
云雀。公款买车，干部乘车，几乎已经形成一种制度和传统。由于软预算约束，各级机
关和企事业单位具有强烈的购车愿望和很强的购买能力，由此导致公款买车的显著潮流
和趋势，使公车消费急剧膨胀。
公款消费的致命弱点就是由于享受公车的人都是有一定官位的人，并且没有硬性的预算
约束，这就不切实际地抬高了汽车消费的档次，并形成了强烈的攀比之风，使在中国经
济发展水平还很低的时候汽车的消费结构就以中高档汽车为主，而适应民众实际需求的
中低档汽车比例明显偏小。政府和国有企业作为消费者在买车时不讲价格只求档次，由
此形成一种“高对高”的相互支持关系。这种生产企业高收益、使用者高消费市场的存在
使汽车企业没有动力去开拓汽车的真正市场——私人大众市场，由此就人为地压抑了汽车
产业的发展空间。
汽车的私人消费市场由于观念的保守而受到极大的限制，尤其是轿车消费。在相当长的
时间内，中国把轿车看成是高级奢侈品，或者说是资产阶级的享乐品，有人即使具有购
买能力也不敢购买和使用。改革开放以来，虽然这种观念被破除了，但是仍然还存在许
多限制私人消费的政策、法规和措施。私人消费轿车市场之所以没有得到其应有的发展
，其主要原因在于：远远高于普通百姓承受力的车价、多而乱的价外税费、多种市场限
制，使普通百姓购买和使用轿车所需付出的成本和困扰远远超过他们的承受能力。受到
人为限制的市场需求无法发挥正常市场对产品市场的引导和推进作用。生产和销售都受
到严重限制的汽车产业，导致了一个中国独有的畸形市场：低水平的生产垄断，严重背
离产品价值的销售价格，被压抑的巨大市场需求。
第二节．中国汽车产业的现状及发展趋势十年预测
汽车工业是一个庞大的社会经济系统工程，不同于普通产品，汽车产品是一个高度
综合的最终产品，需要组织专业化协作的社会化大生产，需要相关工业产品与之配套。
长期以来，汽车工业作为国家重点投资和发展的产业，虽然取得了一定的成绩，但
是与世界汽车工业先进国家相比还有很大差距。国内的汽车企业只能在国家的高度保护
下占领国内市场，而几乎没有能力打入国际市场。这表明，我国的汽车工业尚属幼稚产
业，缺乏国际竞争力。随着中国加入世界贸易组织，汽车工业必须面对全球化的挑战。
一．汽车工业发展迅速，结构调整已有进展
我国的汽车工业起步于50年代，从无到有，从小到大，经过40多年的发展，已经具
有了一定的基础，汽车年总产量已跃居世界第九位，汽车工业已经初步显示出产业关联
度大、资金积累能力强和就业人口多的特点。随着汽车工业的快速发展，汽车工业在国
民经济中的地位正越来越突出。汽车工业取得的成绩归纳起来主要表现在以下几个方面
：
1.总量增长迅速，产业规模明显扩大
改革开放二十多年，中国汽车工业得到了较快发展，基本形成了比较完整的生产布
局和产品系列，产业已具有相当规模，基本上可以满足国民经济发展的需要。
1999年年底，我国汽车生产能力超过250万辆，汽车产量从1980年22万辆快速增长到
1999年的183.2万辆，居世界第9位，已成为世界汽车生产大国。其中，商用车（卡车+客
车）产量为126.5万辆，仅次于美、日、加三国，居世界第4位；轿车产量56.7万辆，居
世界第13位。
按汽车产品生产较稳定、产值较大的2362家企业统计：1999年年底，汽车工业从业
职工181万人，加上直接相关行业就业人数为2672万人；全行业总资产5087亿元，固定资
产原值2243亿元，净值1556亿元；1999年全行业实现工业总产值3411亿元（90年不变价
），销售收入3115亿元，工业增加值749亿元，利税总额319亿元，利润总额107亿元。
1999年我国汽车产品出口金额为11.9亿美元，其中汽车整车出口1.01万辆，配件金
额7.07亿美元。分别比1990年增长了828.7%、127.8%、765.2%，年均增长率分别为28.1
%、9.6%和27.1
%。1999年我国汽车产品进口金额为25.8亿美元，比1990年增长了114.5%，年均增长率为
8.8%；进口整车3.52万辆，比1990年减少了46.2%；进口配件金额为10.0亿美元，比199
0年增长了189.1%，年均增长率为12.5%。进口数量较多的国家为日、韩、德、美等。可
以看出，出口的增长速度明显高于进口的增长速度。
2.生产集中度明显提高
90年代，国家对汽车工业的扶持政策明显向重点骨干企业倾斜，特别是《汽车工业产
业政策》颁布之后，大部分的投资集中于13家重点骨干企业。同时，随着国内汽车市场的
迅速扩大，不少骨干企业的生产达到或接近了经济规模，促使汽车工业组织结构的优化
，汽车工业生产的集中度也因此有了明显提高。1999年全国13家大集团（公司）产量为
165.5万辆，占全国汽车总产量的90.4%（各集团生产情况见表3），已经形成了第一汽车
集团、上海汽车工业（集团）总公司、东风汽车集团、长安汽车（集团）有限责任公司
、天津汽车工业（集团）有限公司第13家集团（公司）占领全国绝大部分市场的格局。
3.产品结构开始趋向合理，技术水平得到提高
通过《汽车工业产业政策》的实施以及市场竞争的推动，企业逐渐重视技术引进和R&
D投入加局面了产品更新换代的步伐，提高了整车及关键零部件水平。技术引进已从过去
单纯引进生产技术，转变为同时引进产品开发技术，并开始与国外联合开发下一代新产
品，部分产品已达到国际90年代初水平，少数产品达到90年代末水平，“缺重少轻，轿车
几乎空白”的结构不合理的问题基本得到解决。轿车所占的比重已由1991年11%提高到19
99年31%，而载货车所占的比重则由64%降到41%。这表明，汽车工业的产品结构已经发生
重大变化，正逐步趋于合理。
当前，我国汽车产品还没有成为消费热点，地区经济发展不平衡，个人收入水平差
距不断扩大，加剧了市场的多元化分割。汽车工业由于管理体制、经营机制、技术创新
能力、使用环境等深层次因素的制约，产品结构调整虽然取得了很大的成绩，但与日益
对外开放的需求市场的竞争要求相比，仍然相对滞后。
4.汽车市场消费结构从公款购车为主向个人购车为主转变
购买汽车已经成为许多中国老百姓的现实需求。计划经济时代，汽车一直被作为生
产资料管理，然而，随着改革开放后中国经济的快速发展，这一情况发生了根本性的变
化；绝大多数的汽车购买者已把汽车作为消费品来使用，而不再是指导它当作纯粹的生
产工具。随着人民生活水平的提高，个人购车比例逐年快速增长，中国汽车市场的消费
结构已经发生重大变化。这促使企业改变观念，把市场开拓的重点放在私人购车市场上
，并促使政府开始调整政策培育市场。据统计，1999年我国个人汽车保有量从1990年的
81.6万辆增加到534万辆，年均增速为23.2%，远高于汽车保有量增长速度；个人汽车保
有量占全国保有量的比重则从14.8%上升到36.8%。1998年以来，50%以上的汽车为个人购
买。
在一些经济相对比较发达的城市，私人购车已经达到很高的比例，如北京、上海、
广州、成都等。据有关资料显示，从1980年至今，北京机动车数量以平均年递增15.1%的
速度增长，到1999年底已突破150万辆，其中私人购车增势迅猛，年递增率高达50%左右
，在近几年新增车辆中，私人购车竟占70%~80%。汽车界有关专家认为，4到5年内北京将
进入小汽车消费的高速增长期，而当前正处在小汽车高速增长的起点上。
5.汽车零部件工业有了较大的发展
我国汽车零部件工业在国家的大力扶持下，通过引进外资、消化吸收国外先进技术
及多渠道筹集资金，加大了投资的力度和集中度，调整了产品结构，加快了国产化步伐
，形成了一批初具规模，能面向多种车型配套并开始进入国际市场的骨干企业，为轿车
配套的零部件工业也已初步建立起来。尤其是“八五”、“九五”期间，通过对一些为轿车
配套的零部件企业进行技术引进和改造，以及一批零部件合资、独资企业的建立、汽车
零部件工业已开始从生产载货汽车零部件向生产轿车零部件转变；从简单仿制向消化吸
收引进技术、等效替代、自行设计和开发转变，从面向国内市场向面向国内外两个市场
转变。生产批量较大的几种车型国产化率均达80%以上，一些轿车车型国产化率达到80%
的周期也大为缩短。1999年零部件出口创汇从1990年的0.8亿美元增加到7.1亿美元。
二．汽车工业发展过程中存在的问题及制约因素
1.产品水平低，产品开发能力不足
就汽车产品总体水平而言，同汽车工业发达国家相比存在很大差距，大约落后于汽
车工业发达国家10~15年，甚至更长。对于轿车，国内最近全套引进的几种轿车车型如帕
萨特、奥迪A6、雅阁、别克以及即将投产的几种车型都达到或接近了国际当代水平。就
整体而言，我国轿车整车的产品水平与发达国家相差10年左右，并且所有的轿车厂家都
不具备开发国际90年代水平整车的能力。我国的微型车、中型货车、以及部分轻型货车
、轻型客车和部分零部件在国内市场上具有比较优势。总体来讲，我国的微型车、中型
货车、以及部分轻型货车、轻型客车，已经初步具备了自主的设计开发能力，其产品性
能基本符合我国的使用条件和购买力水平，质量价格比在国内市场上具有比较优势，但
是质量性能与国外相差较大。开发能力薄弱将直接影响到我国汽车工业的健康和持续发
展,已成为制约汽车工业发展的最大障碍。
目前，我国靠引进技术发展起来的轿车工业由于缺乏开发能力，其弊病已经暴露无
疑：产品不能完全适应中国的使用条件；国产化过程长、成本高，到产品实现大批量生
产时，产品性能与国际水平相比又已落后。可以说，目前我国国内生产的轿车国型，尚
不能满足目前市场多层次的需求，特别是不能满足今后轿车进入家庭的特殊要求。
我国汽车工业技术开发能力不足主要表现在以下几个方面：（1）开发、试验设备少
，种类不全，不成套；（2）基础研究不够，资料、经验积累不够；（3）缺乏有经验的
、掌握先进技术的人才；（4）开发水平低，开发周期长。
总之，开发能力不足将是造成产品结构不合理，产品缺乏国际竞争力的主要原因，是全
行业必须解决的关键问题。
2.产业结构和组织结构不合理，“散、乱”情况依然很严重
“散、乱、差”问题是中国汽车工业发展中长期没有完全解决的顽症。目前全国共有
汽车整车生产企业110多家，生产厂家过多的直接后果是形不成汽车生产的必要经济规模
，生产效率低下。1999年，目录内年产15万辆以上的汽车企业只有4家，年产10万辆以上
的只有6家，年产6万辆以上的只有11家，年产1万辆以上的只有20家，80%以上的厂家产
量不足1万辆。而国外最大的10家最大汽车厂家产量均已超过200万辆，居前20位的厂家
产量也都超过50万辆，规模经济导致的竞争优势很明显。因此，与国外相比，国内企业
在这一方面存在明显差距。我国最大的汽车集团--
第一汽车集团与国际前20家汽车跨国公司1999年产量对比情况见表4。虽然《汽车工业产
业政策》颁布以来，国家加强了汽车工业项目的宏观调控力度，使分散、重复的情况有所
抑制。但有的地方无视国家的有关规定，从眼前和局部利益出发，越权审批轿车、轻型
车等建设项目，出现了新的重复建设和无序竞争。使得有限的资金、市场资源得不到有
效利用，为汽车工业结构调整带来了新的困难。
3.零部件工业落后于整车的发展
除极少数合资企业产品外，我国汽车零部件工业产品水平和技术开发能力比整车更为落
后，并且直接导致整车产品的质量提高缓慢。其原因有四：（1）从我国汽车工业的总体
到生产线等各层次均未达到各自的最小有效规模经济的水平；（2）各企业分头引进不同
国家的同类车型，汽车整车未达到自身的规模经济要求，而且零部件还没有实现国际上
通行的通用化、系列化和标准化；（3）零部件行业出口乏力；（4）零部件配套上的地
方保护主义，也严重影响了零部件经济规模的形成。相对与整车而言，零部件产品所要
求的经济规模更高。
零部件工业是汽车工业发展的基础，汽车工业对国民经济的带动作用主要体现在零部件
工业上。为此，我国必须高度重视和支持零部件工业的发展，对零部件行业所面临的困
难应认真研究加以解决。
4.但是受不合理的市场政策环境的制约
目前，我国千人汽车保有量约为11辆，而世界平均为115辆，持续、快速的经济增长为汽
车进入家庭提供了前提，如果我国的汽车保有水平能够达到世界平均水平的话，那么，
我国的汽车保有量将超过一亿辆，年需求量将超过1000万辆。由此可见，我国的汽车市
场潜力十分巨大，其潜在的大市场，为我国汽车工业进一步的持续发展提供了坚实的保
证。巨大的、潜在的市场也吸引了几乎所有的汽车跨国公司来中国投资或经营，如美国
的通用（GM）和福特（Ford），德国的大众（Volkswagen）和戴姆勒-
克莱斯勒（Daimler-
Chrysler），日本的丰田（Toyota）、本田（Honda）、日产（Nissan）、铃木（Suzuk
i）及富士重工（Subaru）等，瑞典的沃尔沃（Volvo），意大利的菲亚特（Fiat）等，
韩国的现代（Hyundai）及大宇（Daewoo）等。国内企业通过引进国外先进技术和经验管
理经验，极大地提高了自
身的技术水平和管理水平。同时，推动了中国汽车工业的全面进步与全球化的生产和经
营水平。
我国汽车工业发展的市场环境和政策条件不理想，其主要表现为汽车税费不合理（多、
杂、重），各地的市场保护和限制政策、城市交通基本设施建设和交通管理滞后、汽车
保险市场混乱、汽车售后和维修服务与市场经济要求相差悬殊，造成汽车有效需求不足
，从而在较大程度上制约了我国汽车工业的发展。
5.汽车服务贸易水平更为落后
汽车服务贸易领域包括汽车及零部件的国内流通、汽车进出口经营权、进口车和国产车
的分销服务、公路交通运输业（汽车维修业）、分期付款业务、汽车保险业务、汽车租
赁等。
服务贸易涉及到了汽车驶下生产线至汽车报废时的方方面面，国外将其比喻为汽车工业
发展的血液，其重要性不言而喻。国内目前的主要问题在于汽车销售流通体系混乱的局
面仍然没有多大改观，国际上通行的销售方式尚未大量采用，现阶段市场机制远没有贯
穿到有关政策以及汽车生产企业和流通企业中去，我国的汽车企业还没有完全适应买方
市场条件下以及开放市场条件下市场销售的要求。具体表现为（1）汽车生产企业与流通
企业之间的经济关系不稳定；（2）大部分汽车经销商还没有建立起整车销售、零配件供
应、旧车销售、维修和住处反馈等一体化的服务体系；（3）未实施严格的区域负责制，
汽车价格混乱；（4）销售统计工作不完善，损害了其作为统计资料的社会效益；（5）
旧车市场发育不全，我国目前尚无一套完整的旧机动车交易的管理法规和规章制度，故
面临许多问题亟待解决；（6）汽车租赁市场有待于逐步完善；（7）金融业对汽车销售
流通领域的支持力度不足，国外一些通行的做法如汽车销售融资（汽车分期付款）尚未
在我国有效地展开；（8）我国的大多数经销商“坐商”习惯依然严重，经营与服务意识薄
弱，缺乏对市场的研究和不同用户购车特点及消费心理研究；（9）汽车管理部门的用户
服务意识不适应市场经济要求。
6.汽车工业管理水平落后
从整个汽车行业管理水平来讲，政企不分、管理多头、条块分割、观念落后的局面依然
很严重。政出多门、效率低下。
虽然汽车工业企业通过与国外合资或引进技术，积极引进国外先进的管理方式和生产方
式，使其管理水平和经营水平有了一定的提高。但是，企业的管理体系、供货体系、采
购体系、质量体系、企业用人机制等，与跨国公司相比，我国汽车企业仍然存在着管理
体制僵化、效率低下等问题。
三．我国汽车产业发展趋势及未来十年汽车需求预测
1.我国汽车产业发展趋势分析
综合考虑我国加入世界贸易组织和世界汽车产业发展的现状及趋势以及我国汽车产业现
状，未来我国汽车产业的发展趋势主要有如下几点：
（1）联合兼并重组进程加速
汽车发达国家的汽车工业发展史，同时又是一部生产集中程度越来越高的联合兼并史，
汽车工业的技术特点、产品特点、生产特点就决定了汽车工业本身必须实行集团化经营
。目前，世界汽车大公司（含零部件公司）之间的合并联合已经成为汽车行业的正在发
生的一个事实，而且这种合并的趋势还将继续发展下去。未来的世界汽车工业将形成几
家大公司主宰世界市场的局面。
现代汽车工业发展的特点表明：汽车工业升级为支柱性产业的前提是否建成一批在国际
上具有竞争力的大集团大公司。中国的汽车产业更提高竞争力，必须进行资产重组，以
实现优势互补和规模化经营。因此，加快集团化进程既是汽车自身发展的需要，也是应
对WTO的需要。
可以预见，随着竞争的日益激烈，中国汽车产业整合步伐必将加快，企业间的联合兼并
重组进程将进一步加速，规模化经营的程度将大大提高。
（2）积极参与全球化进程
进入90年代，在世界各国产业结构调整和贸易及投资自由化迅速发展的带动下，各国的
经济交往日益密切，极大地促进了各国经济的分工与合作，世界汽车工业的全球化走势
也日益明显。主要表现在如下三个方面；首先是大型汽车跨国公司为扩大市场积极与发
展中国家合作，采用的方式有合资经营、委托生产和当地设厂生产等。其次，发达国家
的汽车公司均相互持股，或分别在对方国家设厂生产。第三是主要大公司均推行零部件
全球采购政策，从而进一步推动了汽车生产全球化这一趋势。
对中国汽车工业来讲，卡车是中国汽车工业的起步车型，改革开放以来也陆续引进了多
个国家的技术和车型，但主体还是本土技术和资本，从长远来看，由于与国外技术质量
差距较大，大规模引入国外技术和生产方式已是在所难免。国内外汽车工业发展的现状
与趋势表明，未来的我国轿车工业必将更深入地参与全球化，在产品、市场、生产经营
、资本和技术等方面逐步实现全球化运作，只有这样才能迎接汽车工业贸易与投资自由
化的挑战。
（3）模块化生产和系统化供货将成为发展潮流
在世界汽车界，模块化生产和系统化供货已经成为不可阻挡的发展潮流。
系统化供货、模块化生产有助于整车厂商提供质量、降低成本，提高劳动生产率，这对
单个零部件生产和供应的传统模式提出了具有划时代意义的挑战，同时零部件模块化生
产将使汽车零部件工业的地位发生根本性变化，整车厂将不仅仅在产品上而且在技术上
依赖配件厂商，使得零部件厂商成为决定未来汽车工业发展的重要力量。
对于国内汽车企业来说，国内小规模的模块化生产方式已有局部开始运用，正处于起步
阶段。国内企业应积极应用这种先进的生产配套方式，提高模块化生产的比率，促进中
国汽车工业发展。对于中国汽车工业来说，加入世界贸易组织，降低关税和非关税措施
，使中国的国内市场的国际化程度将日益加深，中国汽车市场的竞争将日益激烈。中国
汽车整车企业为降低生产成本、提高竞争力势必要采取系统化供货、模块化生产这种世
界流行的采购方式，可以预见，在不久的将来，随着国内汽车市场的竞争日益激烈，国
内各大汽车整车企业利用模块化方式采购的零部件比例将不断提高。
（4）低污染、节能汽车是一个发展方向
当前，环境污染、能源紧缺已成为全世界共同关心的重要问题。在世界汽车界，低污染
、节能汽车已经成为世界各大汽车公司竞争的又一焦点。许多世界知名汽车厂家已渐次
推出了具有高科技水平的环保概念车，志在领导世界汽车新潮流。在世界范围内，低污
染、节能汽车主要是指：①
低油耗的微型汽车，如德国大众公司的LUPO百公里油耗仅次于L；
②双燃料汽车；③混合动力汽车；④电动汽车；⑤太阳能汽车。
在我国，随着城市汽车保有量的增加，汽车尾气对城市环境的污染日益严峻，减低汽车
尾气对城市环境的污染已刻不容缓。环保是我国的基本国策之一，由于我国的排污控制
的整体水平相对落后，因此控制汽车排气污染，发展环保汽车已迫在眉睫，已成为我国
汽车工业发展面临的一大难题，同时也是汽车工业技术进步的动力。
（5）轿车将逐步进入家庭
从世界各国汽车工业发展的经验来看，只有轿车大量进入家庭，才能支撑起汽车工业的
大发展。目前，世界发达国家的年轿车销售量中家庭用车或私人用车占绝大部分，家庭
用车已经成为推动汽车工业发展的主要力量。
2.未来十年汽车需求预测
根据国务院发展研究中心乐观的估计，我国的汽车市场需求量2000年有望超过215万辆，
从长期来看，2005年潜在需求有望超过550万辆，2010年潜在需求量则有望超过1200万辆
。在短期，由于商业周期导致的经济波动会使得实际需求高于或低于潜在需求水平。而
且，一些环境和政策上的约束也可能导致实际需求高于或低于潜在需求水平，而且，一
些环境和政策上的约束也可能导致实际需求低于潜在需求水平。但从长期来看，实际需
求将取决于潜在需求水平的变化。近两年国内经济增长放缓，再加上事实上限制汽车消
费的各种因素，如轿车价格居高不下、税费负担过重、使用环境恶劣、售后服务不佳、
交通和道路建设不适应汽车保有量日益增长的需要等等，再加上各种政策和体制上的限
制因素，这些因素导致中国汽车特别是轿车市场发育和成长缓慢，目前对轿车的实际需
求大大低于潜在需求能力。如果这些限制性因素在未来仍然存在，中国汽车的需求将难
以达到其潜在需求水平。
第三节．中国汽车成为世界汽车产业第三级
中国正在成为全球汽车产业的重心。2007年在中国这个世界第二大汽车消费市场上，
汽车企业的发展模式出现了新变化，创新、协作代替了守旧、单打独斗，而这正拉伸了
中国汽车市场竞争的深度和广度。
2007年，中国汽车行业的市场规模增长超过22%，大大高于中国制造业的平均市场增
长率。尽管因为今年汽车降价损失了近400亿元人民币的利润，但整体经济效益依旧不错
，整个汽车行业利润突破1000亿元人民币。
从2002年汽车产销量突破300万辆大关，到今年有望突破850万辆，短短5年中国汽车
市场年产销量增长了近两倍，而轿车市场年销量更是增长超过4倍。如今，中国汽车工业
愈加明显地成为跨国公司全球战略的重要部分，不断加大对中国合资企业的投资力度便
是最有力的佐证。大众、福特、通用、丰田等跨国公司相继追加投资、扩充产能、建立
零部件基地和研发中心，刚刚拆分不久的戴姆勒和克莱斯勒忙着完善各自在中国的战略
布局，在所剩不多的中国企业中抓紧物色新的合资伙伴。中国汽车市场国际化竞争进一
步升级。
跨国公司通过合资合作，已占据中国乘用车市场80%左右的份额。中国汽车特别是轿
车市场的竞争，实际上更多体现出跨国公司之间的竞争态势，所以今年有更多的先进技
术和新款车型被引进到国内市场。12月中旬国家发改委破天荒地一次性审批通过80多款
轿车、MPV和SUV的生产权，一汽-
大众和上海通用各有15款新车上榜，一次公告中有如此多的新车获批为近年少见。
实际上，从2006年至今，上榜国家发改委产品公告目录的自主品牌车型已累计达数百
款，自主品牌的市场占有率也终于在不到两年的时间内超过了合资品牌。今年，以奇瑞
为代表的自主品牌登上了100万辆产量的新台阶，不过，产量的领先并还没有立刻传导到
销量环节，在合资品牌上压下打的攻势面前，自主品牌依旧要经历一连串成长的烦恼：
以自主品牌为绝对主力的经济型轿车市场出现需求性萎缩，而与此同时，自主品牌在向
中级车市场腹地挺进的过程并不顺畅，与合资品牌相比仍然处被动地位。
于是，内资外资寻求合作、自主品牌集体换标、商用车企转战轿车，是自主品牌在经
历挫败之后，寻求解困的新突破。根据中国汽车产业十一五规划，2010年自主品牌市场
份额提升到60%以上。虽然距离该目标尚且遥远，但自主品牌轿车的阵营正在不断壮大，
一方面合资企业在今年争先恐后启动了开发本土品牌的计划，另一方面长城、江淮、众
泰、青年、江铃等国内商用车企业成功进入轿车领域，为实现3年后的目标奠定了基础。
更多竞争者的加入，使得开拓海外市场成为这一阶段中国汽车企业释放自我价值的另
一种现实选择。为了引导出口企业之间保持良性竞争，商务部联合政府五个部门对出口
经营企业实行生产授权经营管理，出口秩序得到有效规范。今年1-
10月，汽车出口单价比去年增长了32%，达到1.16万美元，出口整车的质量和档次比以往
有所提高。
今年国内整车出口的中坚力量非华晨、奇瑞、长城、吉利等自主品牌莫属，比例占到
90%以上。面对未来的海外市场，多家汽车企业筹谋出了更长远的海外战略，长城计划汽
车销售内外比例达到1：1，吉利要在2015年把23的产品卖到海外市场。2007年，中国汽
车企业终于走出了海外规模设厂的第一步，但在高速增长的俄罗斯市场，中国车企却集
体碰壁。
除了角力国际市场，中国汽车企业今年加入了新一轮的新能源汽车竞赛，长安、比亚
迪等中国汽车企业相继抛出了新能源汽车发展计划。在全球性能源紧缺和不断恶化的环
境面前，虽然至今仍未见哪家公司研制出可以大规模替代现有燃油驱动系统的新能源车
，但也正因为如此，纯电动车、燃料电池车、混合动力车、生物柴油车、新燃料车、氢
动力车等新能源汽车纷纷问世，今年跨国汽车巨头已把新能源领域的战火烧到了中国。
为了规范目前国内良莠不齐的新能源车投资项目，国家发改委发布了《新能源汽车生
产准入管理规则》，中国新能源汽车生产准入便有章可循。
无论是跨国巨头对中国市场的寸土必争，还是自主品牌在国际市场的开疆拓土，在日
益低迷的美国市场和严重萎缩的日本市场面前，中国汽车业无疑已经成为世界汽车产业
的第三极。
跨国公司加大投资
▲
12月，通用汽车公司宣布将在未来5年内向中国投资50亿美元以扩展其在中国市场的业务
，还计划增持总部设在柳州的微型车生产商柳州五菱的股份。
▲
11月18日，大众集团监事会发布未来3年内公司投资计划，董事会主席Martin
Winterkorn称，中国仍然是大众投资的重点，未来3年内将有210亿欧元投向中国市场。
▲大众集团在10月22日表示，将加大在中国所建合资企业的研发力量。大众发言
人说，大众与一汽和上汽建立的合资企业将投资4亿美元设立企业的研发机构。
▲今年8月，丰田公布消息称，将投资9.6亿元在华建设新发动机基地，计划在20
09年3月建成。丰田正在与广州汽车公司讨论建立第二家工厂以应对市场持续增长的强劲
需求。
▲
4月26日，长安福特马自达三方共同投资25亿元人民币(约合3.125亿美元)在中国南京建
立的新引擎工厂投入量产，向三方合资企业提供引擎。该厂年生产能力为35万台，目前
生产马自达的BZ系列引擎。
▲通用汽车公司投资20亿元人民币(约合2.63亿美元)在华南建立的引擎工厂8月投
产。
▲通用汽车公司10月30日宣布与中国政府和国内一家领先的大学合作投资2.5亿美
元，建立一家先进的替代能源和环境研究中心。而就在两周前，通用刚刚宣布斥资2.13
亿美元与上汽集团和泛亚汽车技术中心合作在安徽省建立汽车测试中心，中心第一阶段
的建设将在明年底前完成。
▲丰田汽车公司与合作伙伴一汽集团4月23日宣布，投资2.7亿美元在天津建立一
家年产22万台引擎的工厂。新工厂年中开始生产新款卡罗拉搭载的引擎。新工厂将生产
1.6升和1.8升ZR引擎，采用丰田最先进的节能环保技术双VVT-
I(智能型可变气门正时系统)，该引擎是首次在日本以外的地区生产。
自主品牌变中求存
▲
8月22日，奇瑞第100万辆汽车奇瑞A3在安徽芜湖奇瑞汽车第三总装厂正式下线，奇瑞成
为中国自主品牌第一个产量达到100万辆的企业。
▲吉利、比亚迪、长城等自主品牌企业今年纷纷更换了自己的标识，刮起了一股
自主品牌集体换车标之风。
▲
7月19日，广州本田汽车研究开发有限公司在广州成立。广州本田首开在合资企业中打造
自主品牌的先河，未来广州本田的自主品牌将启用新标志，首款轿车将于2010年投产。
而就在此前一天，德国大众、上海大众在上海宣布，双方将合作开发帕萨特领域的后续
车型，自主研发的首款中高级轿车将于2009年在中国和北美市场同时上市。
▲一批商用车企业进入轿车领域。11月7日，长城汽车轿车项目终获国家发改委轿
车目录审批，拿到了轿车准生证。而此前，江淮汽车已经率先取得了轿车生产资格。而
已经进入SUV领域的众泰汽车则在5月入股江南汽车，也获得了轿车生产资格。此外，浙
江青年汽车也在今年进入轿车领域，将在明年初推出第一款轿跑车。江铃汽车的首款轿
车陆风风华也于10月正式上市。
▲今年国内车市掀起合作、合资的资产重组热。今年6月29日，标致雪铁龙集团(
PSA)与哈飞汽车集团签署了旨在研究共同组建合资公司可行性的理解备忘录，生产PSA集
团下的轻型商用车，而之后又有东风计划出资20亿元人民币参股哈飞汽车的新闻传出。
▲
7月4日，奇瑞与克莱斯勒签署战略合作协议，双方利用奇瑞在中小型汽车产品开发、生
产制造以及成本控制方面的能力和克莱斯勒公司品牌影响力、市场营销方面的优势，开
拓北美和欧盟等主要国际市场。
▲自英国罗孚收购案后，南汽名爵与上汽荣威之间就拉开了一场剪不断理还乱的
恩怨纠葛，在历经艰难的多轮谈判与磋商后有望达成全面合作的计划。
中国车企海外拓疆
▲商务部于2007年3月1日下发《关于规范汽车出口秩序的通知》，全国超过800家汽车出口
企业退市。
▲出于对本国汽车工业的保护，俄政府决定从9月15日起停止签订新的外国汽车组
装协定。在此之前，中国本土企业如奇瑞、长城、力帆、吉利、中兴、北汽控股等都提
出了在俄投资建汽车组装工厂的计划，但已全部陷于停顿。
▲
8月15日，奇瑞与伊朗最大的汽车生产商霍德罗汽车集团和加拿大投资公司Solitac共同
投资3.7亿美元在伊朗北部的Babol建厂。这家工厂将组装奇瑞紧凑型的S21轿车，由奇瑞
提供散件，在伊朗和周边国家销售。
▲今年10月，华晨汽车集团中华骏捷俄罗斯KD(散件组装)项目在沈阳华晨金杯正
式签约。按照协议，华晨汽车将在未来5年向俄罗斯KD出口107589台中华骏捷轿车。这是
该公司继2006年底在德签订15.8万辆中华出口协议、今年3月签订8万辆金杯海狮轻客出
口俄罗斯协议之后的又一笔10万辆级出口大单。
新能源汽车启动
▲
12月13日，中国自主研发首款量产混合动力车长安杰勋下线，从整车、发动机到混合动
力系统，均实现了完全自主开发，标志着中国汽车企业已经掌握了混合动力核心技术。
▲三大汽车巨头中国新能源战略提速。10月29日，通用汽车拟在华设立汽车新能
源研发中心，明年通用在华投放的首款混合动力车型将正式上市。而4天前，大众、日产
也相继发布了推进在华新能源汽车战略的最新计划。
▲自主品牌比亚迪汽车宣布：2008年下半年正式量产比亚迪铁电池双模混合汽车
，纯电动汽车也将于2009年正式投入市场。
▲为了防止未来可能出现的新能源车产能过剩，国家发改委正式向社会发布了《新
能源汽车生产准入管理规则》，从11月1日起开始，要进入新能源车生产领域的汽车企业
，必须通过审批。《规则》首次明确了新能源车概念(包括混合动力汽车、纯电动汽车、燃
料电池电动汽车、氢发动机汽车、其他新能源汽车等)，《规则》对企业上马新能源车项目
设定了15道准生门槛。
第三章．中国汽车零部件发展宏观环境分析
第一节．中国汽车零部件发展历程
中国正在成为全球汽车零部件的生产基地。在全球汽车工业价值链中，汽车零部件价
值就已占总价值链的50%。在我国，汽车零部件经过三个阶段的发展，工业增加值速度远
远高于GDP的发展速度，2003年市场表观需求额为2518亿元左右，实现利润总额达到了2
39亿元,同比增长了46.86%。汽车及其零部件出口总额达47.1亿美元，增长34.4%，进口
额为4亿美元，而且市场规模还在不断扩大。
第一阶段为新中国成立后到1978年，这一时期的主要特点是以整车带动零部件发展。
1956年第一汽车制造厂建立，后来南京汽车制造厂、陕西汽车制造厂和第二汽车制造厂
等相继建立，迎来了我国第一次“汽车热”。此间，为与整车厂配套，也相继建立一批汽
车零部件厂。但当时，绝大多数零部件企业生产水平很低，生产规模很小，无产品开发
和更新能力，从而导致零部件企业的产品质量差、价格高，并且只能与规定厂家配套，
不能任意销售到别的整车企业。
第二阶段为1978年开始到90年代中期。这一时期零部件发展的主要特点仍然是以围绕
整车配套为主。80年代中后期，随着国家经济的高速发展，卖方市场出现，国家布置了
“三大、三小、二微”的生产格局，决定把汽车工业建设成为国民经济的支柱产业，从而
迎来了我国第二次“汽车热”。供不应求的局面和支柱产业的发展前景吸引了各地政府投
资进入汽车零部件生产领域，一大批中小零部件企业涌现出来。这些企业规模小，80%以
上的销售额在1亿元以下；重复建设严重；数量庞大，全国定点零部件生产厂家2000家，
实际达5000家；技术力量薄弱；生产设备简陋。排他性的采购原则迫使一些零部件企业
依附于某家整车厂而生存。
第三阶段为90年代中期到现在。这一时期的主要特点是零部件开始与技术水平行发展
。近十年，我国汽车零部件工业无论从生产能力、产品品种上，还是从管理与技术水平
、技术创新能力上都取得了长足的发展。这主要表现在以下几个方面：第一、在一系列
优惠政策的鼓励下，一批生产零部件的“小巨人”脱颖而出，与此同时，国外零部件企业
快速进入我国汽车市场。世界最的大汽车零部件厂商——德尔福公司在我国的投资已超过
2.5亿美元，建立了10家合资企业、1家独资企业和9家合资公司。第二，我国零部件产品
质量和技术水平有了很大提高。目前，一批零部件企业已基本形成了自主开发能力，重
点零部件企业已基本具备了与整车同步发展的能力。第三，“最佳采购原则”的指导思想
已经在一些整车企业的经营实践中得以体现。例如，安徽奇瑞汽车有限公司在开发再生
产奇瑞牌轿车时，实施了全球采购，从而使整车一次性通过国家六大类汽车强制性检验
标准的全部要求，汽车尾气排放达到了欧洲I号标准。第四，降低零部件自制率，将隶属
于整车厂的零部件生产剥离出去。第五，企业通过引进、消化、吸收和创新，在引进外
国硬件和软件技术的同时，还注意借鉴国外的先进管理方法。
21世纪，汽车产业将日益成为我国国民经济中一个重要的支柱产业，而汽车零部件对
前后桥总成、制动器总成、换档器总成、车架总成、制动油管总成、车厢总成、座椅总
成、排气管消声器总成、门锁总成、升降器总成、前后保险杠总成、仪表板总成、前悬
挂总成、拉索总成、助力器总成、感载比例阀总成、主缸总成、暖风机总成等是整个汽
车工业中上游产业，它在整个汽车工业链中占据越来越重要的位置。
第二节．中国汽车零部件宏观经济环境分析
一．我国宏观经济运行情况
二．我国宏观经济发展运行趋势
第三节 中国汽车零部件产业政策环境分析
一．中国汽车零部件“十五规划”回顾
汽车零部件工业是汽车工业发展的基础，是汽车工业的重要组成部分。面对我国即
将加入世贸组织新形势，为使我国汽车零部件工业健康、快速发展，制定汽车零部件工
业“十五”专项规划，以引导和促进汽车零部件工业优化产业结构，增强国际竞争能力，
为我国汽车工业成为国民经济的支柱产业打下基础。
1 我国汽车零部件工业现状
我国汽车零部件工业是伴随主机发展起来的。在国家的重点扶植和“汽车1业产业政
策”的正确引导下，我国汽车零部件工业通过积极利用外资，多渠道的筹集资金，加大了
投资力度和集中度；通过引进、消化吸收国外先进技术和“双加工程”等专项技术改造的
实施，调整了产品结构，加快了产品更新的步伐，提高了整体水平，部分关键零部件产
品基本能够满足引进车型的国产化配套要求，汽车零部件工业在我国汽车工业发展中开
始发挥重要的作用，汽车零部件工业落后的局面有了一定程度的改观。
1．1 汽车零部件厂工业投资力度不断加大，整体实力明显增加。
汽车零部件工业“九五”期间预计完成投资280-
300亿元，超过汽车零部件工业前15年投资的总和。初步形成一批能够采取“等效替代”的
方式为多种车型配套并开始进入国际市场、初具“小型巨人”雏型的零部件排头兵企业。
其生产经营开始步入了发展的良性循环。1999年零部件工业销售收入前50家关键零部件
生产企业平均投资利润率23.8%，平均销售利润率为21%，平均人均销传收入35.7万元/人
，平均劳动生产率 10.8
万元/人。前10家关键零部件生产企业平均投资利润率28%，平均销售利润率为22.6%，平
均人均售收入46.6万元/人，平均劳动生产率15.5万元/人。
1．2 技术水平提高，国产化速度加快。
汽车零部件骨干企业主要工艺和测试设备及部分关键零部件产品达到国际先进水平
。引进车型的国产化周期缩短，国产化水平明显提高。新的轿车产品（如上海通用别克
、上海大众帕萨特、广州本田雅阁）在投产时国产化率均达到40%以上；其他主导产品的
国产化率己达到80%轿车产品国产化率达到80%的周期已由过去的6-
8年（如桑塔纳、夏利等）减少为3-4年（如捷达、富康等）。
1．3 汽车零部件工业出口创汇快速增长，为参与国际分工打下了基础。
汽车零部件行业出口从1990年的8435万美元增加到2000年的11．8亿美元，年均增K
率达30.2%，约占汽车工业出口总额的47%。少数零部件产品开始进入国际配套市场。
1．4 零部件企业质量意识增强，管理水平提高。
IS09000、QS9000等国际通行的质量体系在零部件行业中得到较快的推广，质量和管
理得到明显改善。截止1999年4月底，己有501家零部件企业通过了1S09000质量体系认证
， 79家企业通过了0S9000质量体系认证。
1．5 对外开放、利用外资成效显著，促进了我国汽车零部件工业的快速发展。
据不完全统计，截至1998年底，我国汽车零部件工业建立了444家外商投资企业，其
中中外合资企业384家，外商独资企业29家。其中不少合作外方是世界著名的零部件厂商
。外商投资企业总投资规模为86．55亿美元，外商协议出资额24．71亿美元，1991-
1999年汽车零部件工业总产值年均递增20．6%。
据中国汽车工业年鉴对1591家汽车零部件企业统计：到1999年底，我国汽车零部件
工业拥有职工80万人，占汽车工业总数的44．3％；其中工程技术人员7万人，占汽车工
业总数的43．8%；总资产1401亿元，占汽车工业总数27．5%；固定资产原值704亿元；固
定资产净值474亿元。1999年实现工业总产值（不变价）778亿元，占汽车工业总产值的
22．8%；工业增加值231亿元，占汽车工业总数的30．9%；利润总额37亿元，占汽车工业
总数的34.7%。
改革开放以来，我国汽车零部件工业得到一定的发展，但与发达国家相比仍存在较
大的差距，缺乏国际竞争能力，主要表现在：
a. 零部件产业结构不合理，产品竞争力弱。
长期以来各汽车生产企业，部门、地方配套相对封闭、自成体系，一方面一种产品
往往有儿十家企业在生产，数量众多的零部件厂生产集中度低，另一方面零部件企业“小
而全”，企业规模不大，但工艺门类齐全，自制零件较多，没有形成按专业化分工、分层
次的零部件产业结构，分散重复、规模小、水平低，有限的资金和市场得不到充分利用
，难以发挥规模效益。
b.产品开发能力弱，与主机同步发展受到制约。
产品开发及其能力建设投入少，基础薄弱，手段落后，开发人力不足，产品开发周
期长，水平低。目前大部分企业不具备与主机同步开发能力，高新技术零部件产品还必
须技术引进，大多数企业每年开发费用不到销售额的1%，而国外一般都在3-5%以上。
c. 部分企业债务负担重，自我发展后劲不足。
我国汽车零部件工业基础薄弱，在从原有载重车零部件向轿车零部件生产跨进的过
程中，企业主要是以银行贷款投资建设，投资成本较高，企业承受能力逐渐变弱，不少
零部件重点骨干企业资产负债在70%以上。
2 我国汽车零部件工业面临的形势
“十五”期间是汽车零部件工业发展的关键时期，随着世界汽车工业产业结构的调整
、生产方式的改进，产品技术的更新、汽车法规的完善、管理观念的改变，国际汽车零
部件工业竞争加剧，特别是我国将要加入世贸组织，必将对我国汽车零部件工业产生巨
大影响。
2．1 在汽车集团“强强”联合的推动下，国际零部件企业“强强”联合成为主流。
九十年代以来，世界汽车工业的格局发生了重大变化，各大跨国汽车公司兼并、重
组的步伐加快，在汽车集团“强强联合”的推动卜，国际汽车零部件工业也掀起新一轮联
合兼并浪潮。一些原来生产同样产品的“竞争对手”，为求得生存和发展，进行优势互补
，“强强联合”，以壮大实力。“强强联合”将使这些独立经济地位的、跨国的汽车零部件
集团更具实力和竞争力。
2．2 全球采购、系统配套、模块化供货成为潮流。
面对激烈的市场竞争，汽车生产企业为降低成本，提高产品竞争力，面向全球，以
零部件产品性能、质量、价格、供货条件择优采购。国际汽车工业面向全球采购，给零
部件上业提出了挑战，迫使汽车零部件件工业也加快了全球化步伐。同时，零部件供应
商为适应汽车生产企业全球采购，在当地设厂、供货，为汽车生产企业实现全球采购创
造了条件。
汽车零部件系统配套、模块化供货不仅能使汽车厂家将新产品开发工作和费用部分
地转嫁到零部件供应商，而且有利于有效地控制产品质量，简化配套程序，减少工作量
，因此国际汽车工业已经广泛采用系统配套，模块化供货。今后直接面向汽车生产企业
的第一层次系统配套零部件企业数量将逐步减少，竞争将更加激烈。承担系统配套零部
件企业分担的产品工作量（含开发）越来越人，汽车零部件工业在汽车上业中的重要作
用将更加明显。
2．3 汽车产品电子化步伐加快。
十多年来，国际汽车工业通过采用人量电子技术，解决了许多难题，使整车的安全
性、排放性、经济性、舒适性得到很大提高。今后，汽车电子技术将会得到进一步发展
，主要集中在车载局域网络LANS）、发动机控制、ABS和行驶控制、电子控制传动系统、
行车导航系统、撞击传感技术等方面。据预测，汽车电子产品占整车价值的比
例将从现在的12％-15％增长到2005年的25％-30％。
2．4 “入世”提出前所未有的挑战。
“入世”以后，汽车零部件进口平均关税将下降到10％，汽车产品（包括零部件）配
额将逐步增加直至放开，鼓励国产化的级差关税政策将取消，因此除生产一些不便于运
输的零部件企业及劳动密集或原材料密集型零部件企业受影响较小外，对于受关税和国
产化率双重保护的国内汽车零部件企业，将面临巨大的挑战。一些零部件以直接贸易方
式进口将比国内生产的产品价格还低，对国内汽车零部件企业（包括内资和外资零部件
企业）不可避免地产生较大的冲击，零部件配套市场将面临更加激烈的竞争。
但是应当看到，“入世”以后，面对竞争压力促使我国汽车零部件企业加快联合，壮
大实力，重布新点更加谨慎，地方保护受到遏制，将有利于调整和优化我国汽车零部件
工业结构；取消对汽车零部件的高关税保护，新产品技术来源可能受到控制，迫使汽车
零部件企业重视技术研究和开发，将有利于促进国内零部件企业的技术进步；我国与国
外的资本流动更加自由，将有利于我国汽车零部件工业引进外资、筹集资金；按照国际
通行规则运行，将有利于我国汽车零部件企业进入国际市场，参与国际分工。
因此，挑战和机遇并存，我们应抓住机遇，顺应潮流，迎接挑战，尽快在有限的保
护期内，采取相应的对策，增强竞争能力，缩小与国外的差距。
3 我国汽车零部件工业“十五”发展思路
3.1 发展目标
根据市场预测，到2005年我国汽车保有量为2198-2315万辆，其中轿车843-
869万辆。当年汽车需求量为271-310万辆，其中轿车110-121万辆。
2005年汽车产量为290万辆左右，其中轿车产量约为110万辆，汽车工业增加值占国内生
产总值的1%左右。
3．1．1 总量目标
2005年我国汽车零部件工业产值将占汽车工业总产值的25％左右。行业排头兵企业
平均劳动生产率要达到20万元／人以上。零部件小型巨人企业平均劳动生产率要达到40
万元以上。
3．1．2 结构调整目标
----产业结构调整
到“十五”末期，通过汽车生产企业改变采购方式，汽车零部件企业与国外合资、合
作逐步形成按专业化分工、分层次的合理的零部件产业结构。要集中形成一批能够按照
系统开发、生产、配套，面向国内外两个市场，按经济规模生产的一层次零部件配套“小
型巨人”企业；抓住投资多元化的机遇，形成一批专业化、通用化程度高、能面向两个市
场、经济规模效益显著的二、三层次零部件配套“小型巨人”企业。在此基础上，形成5-
10家具有较强开发能力和竞争能力、能适应系统配套、模块供货和参与国际分工的零部
件企业集团，其产品国内市场占有率要达到60％以上，零部件出口创汇占其总销传额的
30％以上。零部件“小型巨人”企业关键产品国内市场占有达到50％以上，出口产品占总
销量的20％以上。部分关键零部件前三家市场占有率超过80％。
----产品结构调整
根据汽车工业发展的需要，“十五”期间要提高汽车零部件产品系统配套、模块化供
货的能力，要进一步增加为轿车产品配套的比例；增加高技术含量、高附加值产品配套
的比例；增加出口创汇，特别是为国际汽车市场配套的比例。同时要逐步淘汰以CFC-
I2为工质的汽车空调器、以CFC-I2为发泡剂的汽车塑料发泡件等污染环境的产品。
3．1．3 提高国际竞争力目标
----产品开发能力
到2005年在有条件的汽车零部件集团中要建成国家级关键零部件开发中心，形成部
分关键零部件与整车同步的开发能力。关键零部件排头兵企业要形成一定的产品开发能
力，8-
10家零部件企业集团要形成联合开发或以我为主的系统开发能力。汽车零部件行业力争
为国内联合开发的主导汽车新产品承担15-
20%以上的开发任务，为国内自主开发的主导汽车新产品承担30-40%以上的开发任务。
----产品水平与质量管理
“十五”末期汽车产品安全性明显提高，排放、抽耗进一步降低。新型大中型客车和
重型载货汽车要普遍装备防抱死装置（ABS），轿车防抱死装置、安全气囊装备率比目前
有所提高。“十五”末期汽车排放达到欧洲第二阶段排放水平。汽油机普及电控闭环控制
系统及三元催化转换器，柴油机推广增压中冷技术、高压喷射技术及氧化型惟化转换技
术。“十五”末期汽车产品各类车型百公里油耗平均下降10%。
部分汽车关键零部件产品性能争取达到或按近国外同类产品水平，确保整车安全，
环保和节能的法规要求。部分汽车关键零部件产品质量达到或接近国际同类产品水平。
关键零部件产品的平均成本要比现在降低20左右%。
“十五”期间关键汽车零部件排头兵企业要通过与国际接轨的质量体系认证。
----同步配套及出口创汇
“十五”期间我国汽车零部件工业要确保国内主导车型投产时本地化率达40％以上，
达到生产纲领时达到60%-70％以上。
“十五”期间，部分关键零部件生产企业产品进入国际市场，参与国际分工，有条件
的企业要进入国际汽车配套市场，到2005年汽车零部件出口创汇额站汽车零部件工业产
品销售收入的比重从1999年的8％左右提高到20%以上。
3．2 发展思路
“十五”期间我国汽车零部件工业将实施“市场导向，调整结构，科技创新，发挥优势
，实现同步发展，参与国际分工”的发展战略。即以市场为导向，以结构调整为重点，以
科技创新为突破口，有所为，有所不为，扶优扶强，继续支持和鼓励一批具有比较优势
和发展潜力的关键汽车零部件产品排头兵企业与国外有实力的厂家合作，围绕上品种、
上水平、上效益，充分利用高新技术，提高开发能力，推动汽车零部件行业结构优化和
产业升级，增强竞争实力，实现与主机同步发展，参与国际分工的目标。“十五”期间，
必须在以下儿个方面实现根本性的转变：
一是迅速扭转不能自主开发产品的被动局面，逐步形成产品自主开发能力。要充分
利用大专院校、科研院所的力量，以零部行业排头兵企业或企业集团为主体，通过与国
外联合开发，逐步培养形成关键零部件产品自主开发能力，提高市场应变能力，掌握发
展的主动权，实现从消化吸收到等效替代、自主开发的根本性转变。
二是改变产业结构不合理的状况，实现按专业化分工、分层次的、合理的产业结构
。要支持和鼓励有条件的排头兵企业以系统产品为龙头，以资本为纽带，利用社会存量
，优化结构，向具有系统开发、生产、配套，能够面向两个市场的一层次配套“小型巨人
”企业或企业集团的方向发展；要合理分工，正确引导有条件的中、小零部件企业，包括
乡镇、民营企业提高专业化水平，大力发展二、三层次关键零部件，以逐步形成分工明
确的纵向多层次有机整体，支撑我国汽车工业健康发展。
三是改变零部件发展滞后的局面，实现与主机同步发展，参与国际分工。要支持和
鼓励零部件排头兵企业和企业集团通过改革、改组、改造和技术创新，强化内部管理，
优化结构，提高产品性能质量水平和标准化、系列化、通用化水平，不断降低产品成本
，发挥规模效益，提高产品的竞争力，及时满足主机配套的要求。同时要形成我国汽零
部件工业自己的特色，力争适应全球采购，参与国际分工，使我国汽车零部件工业成为
国际零部件工业的重要组成部分。
3．3 产品发展和调整重点
针对我国汽车零部件发展现状，按照有所为有所不为的原则，集中力量，发展优势
产品。对于国内形成了一定基础，己批量为引进车型国产化配套、影响整车性能、具有
发展潜力的关键总成和系统零部件产品（如电控燃油喷射系统、制动系统、转向系统、
空调系统等）要集中发展扶植。提高竞争力；对于国内刚刚起步，但具有潜在市场的高
技术含量新产品（如安全气囊、自动变速箱、三元催化转换器等）要集中发展；对于国
内目前己有一定优势，已经批量为引进车型配套或批量出口的劳动密集型和材料密集型
产品（如铝轮毂、线束、座椅、保险杠等）要继续做人做强。
对于基础差、水平低、竞争力弱、国内市场不足以支撑经济规模生产的零部件产品
（如液压挺秆、橡胶密封件、高强度紧同件、气门弹簧等）主要通过市场调节，优胜劣
汰；对于不利于技术进步的汽车零部件产品（如化油器等）要限制发展；对于环境污染
严重的汽车零部件（如以 CFC-I2为工质的汽车空调器、以CFC-
12为发泡剂的汽车塑料发泡件等）要限制生产，禁止发展。
3．4 发展原则
为确保我国汽车零部件工业快速、健康发展，“十五”期间必须坚持以下发展原则：
一是坚持市场导向。要引导企业认真研究市场，积极开拓市场，位其产品开发、结
构调整、机制转换都要适应市场发展的需要。要优先和支持产品市场前景好，能面向国
内外两个市场的零部件企业进一步发展。
二是坚持科技进步，制止重复建设。要打破地方、部门、集团的界线，优先鼓励和
支持有利于产品结构调整和产品升级换代的技术创新项目，制止低水平的、单纯扩大生
产能力的建设项目，防止不合理的、低水平的重复建设。
三是坚持扶优扶强。为迅速提高生产集中度，增强国际竞争能力，要优先支持和鼓
励具有一定开发能力，市场前景好，技术水平、生产规模、经济效益国内领先的行业排
头兵企业进一步发展。
4 相关政策建议和措施
4．1 促进零部件排头兵企业增强竞争力。
集中扶持一批关键零部件排头兵企业尽快壮大实力。在减轻零部件企业债务负担的
基础上，加大投资力度。国家要把对国有大中型企业的多项政策优惠，综合用于有条件
的零部件排头兵企业，如在债转股、股票上市、技改财政贴息、兼并、破产的有关政策
等方面实施重点倾斜，加大支持力度。要鼓励各种所有制形式的企业发展汽车零部件。
汽车零部件企业抓住当前好时机，尽快建立现代企业制度，大力采用现代管理方法
，努力转变观念，使企业发展实现从数量扩张到素质提高、从投资型向效益型转变。
鼓励零部件排头兵企业继续扩大国际合作，并注意在与国际合作中为我所用，逐步
创造自己的品牌，使我国汽车零部件工业真正成为国际汽车工业的重要组成部分。
4．2 促进零部件产业结构的调整。
国家从相关政策上鼓励和支持以有条件的零部件排头兵企业为主体，以市场为导向
，以系统产品为龙头，以资本为纽带，优势互补，实现多种形式的重组和联合，产品面
向众多汽车企业，向系统开发、系统配套、模块化供货的零部件企业集团化方向发展。
鼓励零部件排头兵企业突出优势产品，发挥规模经济的优势。支持有条件的零部件中小
企业，包括乡镇、民营企业要提高专业化水平，调整产品结构，发展二、三层次关键零
部件。对于能为多家配套，市场占有率高，特别是能面向国内外两个市场的二、三层次
零部件生产企业。汽车生产企业要改进现有采购方式，逐步过渡到系统采购管理，并在
产品开发、生产组织、系统配套等方面对零部件企业给予相应的指导和配合。
要建立开放、公平，有序竞争，优胜劣汰的市场机制，发挥市场对资源的优化配置
作用。打破地方、部门、集团的界限，避免各地区、各汽车生产企业、各车型自成体系
，互不往来，造成新的分散、重复建设。要研究制定公平竞争的政策措施，抓紧制定和
完善实施安全、环保等汽车零部件产品认证的相关技术法规，进一步推进零部件产品型
式认证。要尽快建立和完善零部件产品认证检测机构。
按照“十五”发展重点，及时研究调整鼓励外商投资零部件产品目录和汽车零部件关
税税率。
4．3 促进形成自主开发能力。
国家要鼓励和支持有条件的零部件排头兵企业加大产品开发及能力建设的投入，建
立产品开发中心，建议允许其开发能力建设投资的50%抵扣所得税。积极开发适销对路的
的具有自主知识产权新产品，并在资金和政策上给予优惠。
汽车生产企业要积极采取“等效替代”的方式实现零部件配套，以缩短开发、配套周
期；要充分利用各方面的力量，积极自主开发新车型，为汽车零部件企业同步开发新产
品提供开发空间，并带动零部件企业同步开发。在产品开发初期，要注意吸纳相关零部
件配套企业同步参与，为我国零部件工业自主开发创造条件。
4．4 促进零部件企业参与国际分工。
鼓励和支持行业排头兵企业及外向型企业积极参与国际分工，扩大出口创汇。国家
要在产品出口的发展资金等方面给予支持；对产品出口实行出口退税优先并及时退足。
鼓励企业在国外采取多种方式建立销售渠道，鼓励有条件的企业在海外建生产企业，国
家要简化相应的审批程序。
积极在汽车零部件行业推行QS-
9000、VDA等质量体系认证，以取得进入国际市场的通行证。零部件企业要提高质量，降
低成本，缩短交货期，以适应全球采购，参与国际分工。
国家要扶植建立国际汽车及零部件市场信息网，以便为企业及时提供准确的信息服
务。尽快制定汽车进出口管理办法，加强组织协调，发挥整体优势，避免无序竞争。
4．5 多渠道筹集资金，加大投资力度。
继续积极、合理、有效地利用外资，正确引导地方、部门、民间、外商将资金强企业
。鼓励和支持有条件的零部件骨干企业股票在境内、外上市，改变单靠银行贷款的发展
模式。进一步加人对汽车零部件排头兵企业的投资力度，提高投资集中度。
二．中国汽车零部件“十一五”出口专题规划
零部件产品出口对我国国民经济发挥了重要的推动作用，主要表现在五个方面：一是
加快了中国工业化进程；二是推动了中国产业结构的调整和升级；三是促进了企业的技
术进步；四是扩大了外贸收益。目前在我国从事各种出口行业的人员有3000多万人，由
于零部件产品出口的增长每年带来约200万人的就业机会。因此，出口不仅应在新的发展
阶段成为全行业的一个重要任务，而且要把它作为企业的发展战略来推进。
随着经济的快速增长，中国汽车零部件产业已具备一定的生产能力和技术能力。不仅
满足了国内市场需求，而且部分零部件产品已经进入国际市场。目前，中国汽车零部件
出口呈现逐年递增的态势：出口量从1993年的6.04亿美元快速增长到2003年的68.16亿美
元，增长了10.3倍，年均增长率高达27.4%。远高于全国外贸的年均增长速度(16.9%)，
且高于全国机电产品的年均增长速度(25.9%)。多年来，我国汽车零部件企业大力开拓国
际市场，始终采取全方位、多元化和重点市场、重点产品、重点突破的战略方针，近年
来，在巩固和发展北美、东亚、欧盟、东南亚市场的基础上，又开拓了中东、南美、非
洲等一些新兴市场。
“十五”期间，国家针对长期以来企业开发能力弱这一严重制约我国汽车零部件工业发
展的问题，在企业开发能力的建设上给予政策和资金支持，从而使部分中低档产品初步
形成自主开发能力；一些高档产品也从过去的单纯引进，转变为引进产品开发技术的同
时，引导外商与中方合作提高自身开发能力，如建立技术开发中心，与外国企业联合开
发新产品等。
我国已经成为WTO成员，无论是中国市场还是国外市场都是世界市场的有机组成部分。我
国汽车零部件如果能充分利用后发优势，必能冲破现有束缚，尽快融入国际市场，并在
国际市场中占领一席之地。
我国汽车零部件出口现状分析
汽车零部件工业是汽车工业发展的基础，如果没有强大的零部件工业作为后盾，就不可
能有具备国际竞争力的汽车工业，可以说汽车制造业的竞争很大程度上是其零部件发展
水平的竞争。
我国的汽车零部件产品出口始于上世纪六十年代，但出口量很少。直到1980年代，我国
才有了真正意义上的零部件产品出口，但出口品种较少，数量也不稳定，主要是标准件
、摩擦材料、点火线圈、万向节、千斤顶等，进入1990年代，我国汽车工业开始大量引
进国外先进技术和设备，改善了汽车工业整体的产品结构，经过十多年的发展，我国汽
车零部件产业已初步形成了具有一定竞争力的汽车及零部件制造体系。通过技术引进、
消化吸收、不断创新以及与跨国公司合资合作，我国汽车零部件产业实现了国产化，自
主为多种车型配套。不但满足了国内市场的需求，而且部分汽车零部件产品已进入国际
市场，出口量逐年递增。
1.出口数量和品种
中国汽车零部件出口近几年发展很快，1993年出口额为6.04亿美元，2000年为35.06
亿美元，2003年达到了68.16亿美元。据中国汽车工业协会统计，2004年，包括汽车轮胎
、汽车玻璃在内，汽车零部件出口额超过百亿美元，达到创记录的107.9亿美元，汽车零
部件进口额为88.7亿美元，汽车零部件出口实现顺差19.2亿美元。在我国出口零部件产
品中，耗材多、劳动密集、技术含量较低、易污染环境的零部件出口量较大。从出口种
类上看，我国汽车零部件产品以附加值低和劳动密集型的零部件出口为主，其中出口量
较大的产品有：滤清器、气门、活塞环、火花塞、缸垫、制动盘、制动毂、水箱、缸套
、铸和锻造产品等等。
近年来，高附加值零部件产品出口比例有所增加，经过国家十几年的扶持和引导，已
逐步由劳动、资源密集型产品向技术含量及附加值较高的产品转变，出口商品结构正逐
渐趋向合理，结构调整和产品档次提升。
2.出口国家和地区
2005年，中国向202个国家(地区)出口汽车零部件。中国出口汽车零部件的市场分布
较广，遍布世界六大洲。其中，亚洲有46个国家(地区)，非洲有54个国家，欧洲有45个
国家，南美洲有39个国家，北美洲有3个国家，大洋洲有15个国家。
按国别和地区统计，中国向美国出口金额高达34.06亿美元，同比增长25.39%。美国是中
国汽车零部件最大、最主要的出口市场。以出口金额排序，其余依次为日本、加拿大、
德国、韩国。其中，中国向美、日两国出口零部件的金额占出口总金额的近50%。在202
个国家(地区)中，共有53个国家(地区)的出口金额在1000万美元以上，合计为87.29亿美
元，在零部件出口总金额中所占比例为97.32%，构成了中国汽车零部件出口的绝大部分
市场。
3.出口企业结构
根据2004年《中国汽车工业年鉴》统计，包括摩托车、轮胎等在内，年出口额100万美
元以上的企业210家，500万美元以上的105家，1000万美元以上的65家，3000万美元以上
的33家，5000万美元以上的16家，1亿美元以上的7家。在汽车零部件出口企业中，外商
独资企业名列第一，出口金额占近30%；中外合资企业出口金额占27%；国有企业出口金
额占近20%；个体企业占17.3%。2005年，外商独资企业仍拔头筹，中外合资企业名列第
二，这两类企业出口金额占出口总金额的56.35%，个体企业超过国有企业列第三。
4.各地区出口情况
2003年全国出口量在5亿美元以上的省区市由2002年的2个增至5个，在l亿美元以上的
省区市由2002年的8个增至10个，有12个省区市出口量在1千万美元～1亿美元之间，有9
个省市出口量在1000万美元以下。数据显示，我国汽车零部件出口主要集中于广东、上
海、浙江、山东、江苏五省市。这五个省市占全国的比例超过了70%，再加上辽宁、福建
、北京、重庆、天津，10个省市占全国的比例达到了93.4%，其他21个省区市占全国的比
例只有6.6%。可以说，各省区市间极不平衡，当然，这与汽车工业的产业特点和各省区
市的区位优势密切相关。
我国零部件出口面临的外部环境
入世以来，我国经济持续健康发展，出口环境不断改善，使得“十五”期间零部件出口量
迅速提高，这些给我国汽车零部件工业带来了良好的外部环境，同时由于我国汽车零部
件工业尚处于追赶阶段，全球化发展趋势及高新技术的不断涌现也给其出口带来不小的
挑战。
1.全球化发展趋势明显
全球化竞争对汽车制造商提出了更高的要求，同时也对汽车零部件供应商提出了更苛刻
的条件。改革开放以来，中国汽车工业通过引进技术和产品，正逐步融入汽车工业的全
球化浪潮之中。汽车零部件工业的全球化发展趋势和跨国公司实施全球采购，对中国汽
车工业，特别是汽车零部件工业是一个难得的机遇。面对外商严格的质量要求和外购件
质量管理程序，中国零部件厂商需要提高自主创新能力，走规范化发展道路。
2.出口环境大为改观
我国改革开放的不断深入，为企业提供了很好的出口市场环境。主要表现在：我国可以
享受WTO五十多年来的关税减让成果，在一定程度上遏制了西方发达国家对我国的不公平
待遇，有利于开拓新的国际市场，可以获得对发展中国家的优惠待遇，有利于获得国际
贸易信息，参与多边贸易规则的制定。
3.全球采购使我国企业机遇与挑战并存
当前，世界汽车产能过剩，汽车市场竞争日益激烈。除了应用高新技术，提升产品性能
和质量外，为了追逐更高的利润，汽车零部件巨头纷纷将全球采购中心建立在中国或将
采购重点放在了中国，建立零部件生产与采购网络，将我国融入全球经营体系。竭尽所
能地降低成本。另一方面为了提高质量、降低成本，世界各大汽车公司纷纷改革供应体
制，实行全球生产、全球采购，由向多个汽车零部件厂商采购转变为向少数系统模块供
应商采购；由单个汽车零件采购转变为模块化采购；由实行国内采购转变为全球采购。
整车厂商采购体制的变革，要求汽车零部件厂商不断地与之相适应，以提供优质廉价产
品。
4.国外零部件企业在华投资加大
据统计，目前国际著名的汽车零部件企业，几乎都在中国建立了合资或独资企业，跨国
公司纷纷进入我国，既给我国汽车零部件企业带来了机遇，也使我国尚处于幼嫩阶段的
零部件企业面临更大的挑战。一方面，在华投资的整车生产企业带来了先进技术和工艺
，对于提升我国汽车零部件行业的技术优势起着一定的作用。但另一方面，在中国零部
件企业尚未完全走出去的同时，越来越多的汽车零部件跨国集团已经在国内排兵布阵，
中国本土零部件企业在劳动力、原材料上的价格优势将不复存在，严酷的竞争已经来到
中国汽车零部件企业的家门口。
5.高新技术广泛采用，电子化步伐加快
当前，世界各大汽车零部件厂商纷纷把航天、航空和电子等技术应用于汽车零部件和总
成上，安全技术、节能技术和环保技术得以广泛应用。尤其是以电子信息技术为代表的
新技术，不仅在汽车产品中广泛应用，而且还延伸到开发设计、试制、生产以及管理等
方面；不仅应用于汽车零部件，还应用于系统总成。据预测，到2010年汽车电子产品占
整车比例将从2001年的12%～15%提高40%左右，今后十几年，汽车电子技术的发展将主要
集中在车载局域网络、车用微处理器、发动机控制、机电接口、ABS和行驶控制、电子控
制系统、行车导航系统、多媒体技术和撞击传感器等方面。在这方面，我国零部件企业
距先进国家还有较大差距。
6.贸易壁垒和标准法规的阻挡
由于中国享受WTO成员国待遇，现有的汽车零部件产品出口的一些壁垒会大大弱化，中国
汽车零部件的国际市场会进一步扩大，这是中国成为制造基地的一个重要的外部条件。
但随之出现的贸易壁垒将对我国汽车零部件出口存在一定制约作用。从目前我国总的情
况和趋势来看，这种影响越来越严重：我国受限制的产品品种越来越多，设置壁垒的国
家和地区也越来越广，贸易壁垒已成为我国对外贸易的主要障碍。
另一方面，由于标准和法规体系一直被发达国家所控制，在产品出口中还受到许多技术
环节的制约，这也已成为限制我国汽车产品出口的主要技术壁垒。目前中国汽车在技术
上与国际标准还存在很大差距，因此我们的汽车产品要想顺利实现出口，必须加大研发
投入，尽快攻破诸多技术上的瓶颈。
7.“WTO后过渡期”带来的挑战
“WTO后过渡期”内，我国汽车零部件工业发展面临不小挑战。首先，零部件平均关税将降
到10%。关税的进一步降低给我国零部件企业与跨国公司竞争带来更大的压力；其次，人
民币汇率将越来越受到全球政治、经济环境的影响，不确定因素增加。而汇率的波动对
企业的生产成本、出口价格、盈利状况甚至产品的国际竞争力都会产生影响，因此，随
着我国出口数量的增大，外汇风险回避将变得更为重要；另外，随着全球制造业向我国
转移，预计原材料及劳动力价格将在长时期内面临上涨的压力，将对零部件出口企业的
生产成本、盈利状况产生较大影响。
我国汽车零部件出口存在的主要问题
国内汽车零部件企业由于数量多、规模小，导致自主创新能力薄弱，并且不少企业质
量意识及国际化意思不强，过多依靠材料密集、劳动密集产品出口，且各自为战、恶性
竞争严重，同时在资源配置与企业管理、知识产权保护等各方面都存在不少问题。
1.企业规模小，力量分散
目前我国汽车零部件企业总体上还处于一个较低的层次，几千家汽车零部件企业遍布全
国各地，但真正达到规模要求的很少：其次，我国零部件企业没有形成按专业化分工、
分层次合理配套的产业结构，地方、部门、企业自成体系，投资分散重复，没有形成有
较强竞争力的大型骨干企业，多数处于跨国零部件巨头的二、三级供应商地位，很难进
入利润丰厚的高端市场。
由于力量分散，所以整体优势难以体现出来，导致产品开发投入少，手段落后，数据积
累少，无法形成较强开发能力，难以满足外商大批量采购的需要。
2.出口产品结构不合理
中国汽车零部件企业生产的零部件中，关键零部件较少，产品附加价值较低，而且缺乏
核心技术，导致汽车零部件出口产品结构严重不合理，在很大程度上制约了出口的发展
。
我国传统贸易策略是以出口量增长为导向的，在这一原则指导下，零部件出口长期维持
粗放式增长，虽然贸易数额巨大，但贸易结构不尽合理，创利能力也不高，我国汽车零
部件出口目前仍以出口低附加值产品为主，以劳动力、资源、能源、土地等生产要素价
格低为前提，参与国际竞争，并且高能耗、高污染、高资源消耗性产品出口问题特别突
出，而高新技术产品、附加值高的产品出口量非常少。
3.缺乏国际知名自主品牌
国内零部件产品的竞争力低的主要原因是：国内企业的产品品牌含金量不高。质量和技
术水平的制肘，导致我国缺乏被国际市场认可的零部件品牌，缺乏品牌优势的中国零部
件企业只能依靠低端市场取得短期利润，因此目前我国零部件出口产品80%以上的还停留
在维修市场，只有少数进入全球配套市场。
品牌是零部件企业竞争力的标签，是知识产权的外在体现。当前，国内零部件企业的利
润一般维持在5%左右，而生产贴牌产品的零部件企业的利润却高达20%。因此，很多企业
在短期利益的驱使下，大量生产贴牌产品，逐渐沦为国外企业的附庸。
4.技术自主创新能力薄弱
由于我国汽车工业发展起步较晚，导致与之配套的汽车零部件企业生产的产品主要属于
技术含量低、附加值不高、劳动密集型或者是材料密集型的产品。例如座椅、电池、车
轮、保险杠和挡风玻璃等，很大部分零部件企业存在投资规模小、设备简单、对员工的
素质要求不高等状况，其技术研发的基础很差，并且大部分企业缺乏技术研发的平台、
缺乏技术人才，存在技术进入壁垒低和资金投入。使一些高新和核心技术仍然掌握在国
外厂商手中，自己掌握的核心技术很少，国际竞争力受到严重制约。
5.出口产品质量不过关
出口产品质量差，不符合国际标准，已成为制约我国汽车零部件出口的主要因素之一。
尤其有些小企业设备简陋，技术落后，产品质量不稳定，难以满足国际市场要求。许多
跨国公司在中国采购难以找到合格的企业和产品，如福特和通用都希望大幅提高在中国
的零部件产品采购量，但由于我国大部分零部件企业规模小、技术水平落后，且零部件
产品品种少、质量不达标，致使采购任务无法完成。
6.仿冒、侵权现象严重
大多数零部件企业包括中外合资企业均存在重生产、轻开发的现象，导致企业研发基础
薄弱、手段落后，从事开发的人力不足。很多汽车零部件生产企业生产制造能力较强，
但技术开发能力薄弱，技术上以跟踪模仿为主，有的甚至单纯靠仿冒国内优秀企业的零
部件产品进行生产，根本不进行自主开发，侵犯知识产权的现象，严重侵害了进行自主
研究与开发的合法厂商的利益，损害了中国产汽车零部件在海外市场的形象，冲击了中
国汽车零部件正常的出口秩序。因此建立相关的法律法规体系保护研发人的知识产权极
为重要。
7.低价竞争，扰乱市场
近几年，国内市场价格竞争已扩大到国际上，有的企业不是以产品质量和优质服务取
胜，为把国内竞争对手挤出去，获得国外定单，报价越来越低，导致的后果是企业不仅
无法获得一定的经济效益，质量也无法保证，直接损害了国产汽车零部件企业的声誉，
使中国汽车零部件出口企业互相倾轧、出现“丰产不丰收”的怪现象。也丢掉了一些多年
开辟的市场。出口企业多，秩序乱、组织性差是海外价格战屡战不休的重要原因。特别
是一些中小企业没有长远的海外市场战略，以低价挤占先行开拓者的市场份额，冲击了
中国汽车零部件正常的出口秩序。
8.政策缺失，不利发展
零部件作为汽车工业的重要组成部分，得到的重视程度不够，本来很少的优惠政策也
主要用于支持整车。此外较为突出的还有：产品出口环节手续繁杂、收费不合理；宏观
指导管理不到位；信贷支持力度不够；支持企业通过有关国际安全、质量及环保认证等
政策不到位：人员出口审批手续烦琐、时间长；发展环境不佳(如地方保护)等等。尤其
是面向中小零部件企业和民营企业的政策保障体系还不健全，虽然国家己把发展民营经
济作为基本经济政策，但目前实际上仍存在一些对于民营企业的不公正待遇。如私营企
业基本上无法得到银行货款，税费负担极不公平，“三乱”现象严重，使企业不堪重负。
9.部分企业主动出口积极性不强
我国零部件工业处于幼嫩的阶段，对竞争激烈的国际汽车行业仍未十分了解，一些零
部件企业尤其是内陆省份的企业由于信息传播渠道和效率的滞后，以及自身研发、制造
能力相对薄弱，而缺乏进入国际市场的信心和勇气，一些离国际市场仅一步之遥的汽车
零部件企业因此而不敢涉足海外市场。另一方面，不少在国内有稳定配套关系的零部件
企业只忙于满足国内市场，对开拓国际市场缺乏主动性和积极性。
10.售后服务体系不够完善
目前，困扰汽车零部件出口的另一个症结是，由于批量小，维修服务成本高，零配件供
应不及时，售前售后服务不到家。导致国外用户对中国汽车零部件产品质量失去信心，
乃至失去订单。售后服务方面的问题主要表现为大部分出口企业尚未建立售后服务网点
和售后服务体系，甚至许多企业根本就谈不上售后服务；目前即使出口量较大的企业在
国外的售后体系离方便、快捷、负责、多网点、高标准要求也有很大差距。
“十一五”发展思路、主要任务和目标
2004年颁布的《汽车产业政策》强调中国汽车零部件工业要适应全球化发展趋势，“努力进
入国际汽车零部件采购体系”。我国零部件工业今后一段时期总的发展重点是进入全球化
分工体系，要从零部件产品生产大国发展成为有较强市场竞争力的零部件出口强国。
1.发展思路
以出口市场为导向，以改革和技术创新为动力，调整出口产品结构，由单一的产品型出
口开始向资本型出口转变；由劳动密集型、材料密集型的低端产品出口开始向附加值较
高的机电类产品出口转变；由主要对发展中国家出口开始向发达国家出口转变；由售后
市场逐步向配套市场转变。推进电子商务及进出口服务贸易体系发展，不断提高零部件
企业整体素质和参与国际竞争的能力，培育一批有较强国际竞争力的零部件出口企业。
2.主要任务
2.1充分发挥市场配置资源的优势，增强宏观调控和政策导向作用，引导行业投资更
加理性，遏制低水平重复建设，形成若干家具有国际竞争力的零部件企业集团。
2.2推进零部件行业的战略性重组，引导和推动强强联合，支持优强企业继续做大做
强，优化资源配置，增强出口竞争能力。
2.3加强产品自主开发能力建设，逐步提高自主开发能力，积极开发和推广新产品、
推动新技术、新工艺、新材料及新能源，推动技术进步，促进零部件产品升级。
2.4利用高新技术重点发展具有比较优势和发展潜力的关键汽车零部件产品，提高产
品开发能力，增强竞争实力，实现与主机同步开发，甚至超前开发，提高出口零部件的
出口配套能力。
2.5突出比较优势，加强与国外企业的经济技术合作，推动出口企业搭建公共研发平
台，培育我国汽车零部件出口的拳头产品，积极开拓国际市场，推动我国零部件产品出
口迈上一个新台阶。
3.主要目标
3.1总量目标
“十一五”末汽车零部件出口额达到350亿美元至400亿美元，并形成比较强的出口集群
和出口基地。初步形成以自主品牌为主，具有一定竞争实力，海外营销网络比较完善的
汽车零部件出口新格局。
3.2行业结构调整目标
到2010年，经过整合后的中间零部件供应商整体数量减少70%，培育培养5～10家具有
规模经济实力的零部件企业，形成20～30家一级供应商，250～350家二级供应商，1250
～1500家三级供应商；力争用10年左右的时间形成一批具有一定竞争优势的零部件产业
集群，再用5年时间发展出2～3个具有较强国际竞争优势的零部件产业集群，争取到202
0年成为全球零部件生产大国、跻身国际零部件工业强国。
3.3出口产品结构调整目标
产品结构的调整方向是高附加值、高技术含量的产品出口比重要大大增加，为轿车及
国际汽车市场供货的比例增加，降低资源与能源高消耗及生产制造过程中高污染产品的
出口比例，特别应制止某些严重影响我国可持续发展的三高产品出口，限制劣质产品进
入国际市场。零部件出口应朝加大进入国际配套市场的目标而奋斗，力争到2010年使进
入国际市场的零部件占出口量的40%～50%，技术和资金密集型产品出口比例达到60%以上
。
提升我国零部件出口竞争力的政策与措施
“十一五”期间，要加强对汽车零部件出口产品结构调整工作的宏观引导，通过运用法
律、法规、经济、行政等手段，开拓并规范出口市场，扶优限劣，促进行业健康发展。
1.支持零部件企业做大做强
目前，国际汽车零部件工业掀起新一轮联合兼并浪潮，我国零部件企业存在的散、乱
和经济效益差等问题，必须以市场为导向，利用国内和国际资源，进行优化组合配置，
实现规模效应。首先应该有选择地扶持具有相当规模且在产品和技术上拥有一定实力的
骨干零部件企业，通过资产划拨、兼并、参股及控股等方式进行产业结构调整和组织革
新，联合其他有一定优势的企业，进行资产重组和资源整合，形成零部件大企业集团，
提高零部产业的规模效益和整体实力，形成一批具有国际竞争力的骨干出口企业；其次
，对于一些大型汽车企业的零部件生产子公司，可考虑独立出去，组建汽车零部件公司
，采取战略联盟或专有供给的方式来发展。
2.大力培育国际知名自主品牌
要解决自主品牌缺乏的问题，首先要有高度的使命感和紧迫感。自主品牌是自主技术
的载体，没有品牌，技术很难有用武之地，拥有了自主品牌也就拥有了自主发展权，我
们目前在产品改进等方面受到很大制约的原因就是没有足够的话语权，产品是人家的，
主动权掌握在人家手里。二是我们应该满腔热情地去爱护和支持自主品牌的发展。我们
的自主品牌处于弱势阶段，自身有很多不完善的地方，需要我们从方方面面加以爱护和
关心，鼓励其成长壮大。自主品牌不是哪个企业的，是国家也是民族的，政策支持和社
会支持都很重要。政府应积极采购自主品牌，并为自主品牌的发展创造一个良好的环境
。
目前应重点建立和完善培育出口名牌的政策体系和工作机制，鼓励和支持我国零部件出
口企业创立拥有自主知识产权的出口名牌，扩大企业、产品、商标的知名度，全面提高
零部件企业出口竞争力和市场占有率，集中力量进行重点培育，通过示范效应带动全行
业自主品牌建设工作。总之，我国本土的汽车零部件企业要大力实施品牌战略，努力提
升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，利用各种有效方式和平台扩大影响力。
3.加大财税、金融政策支持力度
3.1及时足额出口退税
着重认识并处理好退税指标不足与出口发展的矛盾，要注意用好用足指标，在切实加
强出口退税管理，严防出现骗取出口退税的前提下，加快出口退税进度，增强出口企业
在国际市场的竞争能力。出口退税指标应向骨干汽车零部件出口企业和主要汽车零部件
工业园区企业倾斜。重点解决退税速度太慢的问题。
3.2加大金融支持力度
切实解决汽车零部件出口企业融资难问题，重点推动开展出口退税账户托管贷款业务
，继续扩大出口信贷特别是买方信贷规模，并把汽车零部件作为重点支持行业。
3.3设立汽车零部件出口扶持基金
直接由财政部出资，制定好管理办法，做到专款专用。支持汽车零部件出口，重点是
支持中资自主品牌零部件出口和OEM市场出口。具体可行措施如下：
①支持汽车零部件企业到国外搞市场调研或设立营销机构；
②对中小汽车零部件企业所进行的海外市场调研活动给以资助；
③资助中小零部件企业到国外实地考察、洽谈生意、参加展览会、交易会等国际经贸
合作与交流活动；
④对企业产品检验费用(进口方检验)通过国际有关认证及在国外申请专利给以一定资
助；
4.转变增长方式，提升国际竞争力
在新的全面开放条件下，零部件出口需要以科学发展观为指导，改变传统的以出口创
汇为首要目标的粗放式外贸发展策略，由关注出口额转向提高生产率、促进国际竞争力
持续发展的贸易导向策略转变，实现从数量型增长向质量型增长转变，同时修正或取消
不合时宜的出口鼓励政策，从出口创汇型的指导政策向出口创利和维护公平贸易环境的
外贸指导政策转变。引导零部件出口企业按照科学发展观的要求，通过技术创新，减少
能源和资源耗费，提高出口商品的结构层次、技术含量和附加值。调整部分产品的出口
退税政策，降低三高(高能耗、高材耗、高污染)产品的出口退税。对于部分宝贵的资源
性产品，从保护国内资源的角度，应控制或制止出口。
5.加强自主创新，促进产业升级
应以企业为主体，支持自主创新与技术引进、合作开发相结合，按照市场需求，跟踪
世界汽车零部件的技术发展趋势，突出以电子技术、信息技术和高新技术提升汽车零部
件制造企业的水平，重点支持能够推动行业技术进步和可持续发展的高附加值零部件产
品出口。
零部件企业需要逐步认识到产品技术创新的重要性，逐步加大自主创新的力度和资金投
入。单独或联合成立高科技产品研发机构，提高科研能力，对于目前行业领先技术进行
跟踪和应用吸收，使自身产品不断优化升级；其次需要进行国内外行业人才的引进和职
业技术工人的培训，为产品技术的开发培养高素质的科研团队，并加速技术成果向工程
应用的转化；此外零部件企业还要加强知识产权的保护意识。
6.鼓励零部件企业组建战略联盟
应鼓励零部件企业组建战略联盟，在零部件研发、生产、销售和服务领域开展合作，
在研发方面可以采用联合设立研发机构的形式，进行共性技术的开发。零部件企业组建
战略联盟，首先可以实现研发成果共享、销售渠道共享、售后服务网点共享，以降低研
发成本，壮大自身实力，满足市场供货需要，其次，可以增加本处于弱势的零部件企业
在与跨国公司合作与贸易中的话语权，有利于企业联合进行知识产权保护，打击假冒、
侵权。总之，组建零部件企业战略联盟对形成多方共赢的规范化市场格局具有重要意义
。
7.推动零部件行业发展电子商务
应明确政府职责，创造良好的政策环境，克服制约电子商务快速发展的技术问题。当
前主要应围绕电子商务的保密技术、安全管理、CA认证及电子支付等关键技术进行研究
。涉及对外经贸及与之相关的银行、税务、海关、外汇、保险等行业和部门，应加强联
系、密切合作、协同攻关，建立起全国内外贸易专用信息网络，进而实现同联合国贸易
信息网及其他国际商务信息网络的互连，在技术上支持我国电子商务快速发展。
8.加强组织协调，规范出口秩序
8.1对生产能力严重过剩的产品，主管部门应从建立和推行标准入手，提高企业进入
门槛，防止重复建设再度泛滥，达到调控增量的效果。同时，以提高质量为突破口，对
一些潜在问题突出的出口产品，强化源头治理工作。
8.2引导企业把注意力转向优化产品结构，开发高端产品，培育多元化出口市场，实
现差异化竞争。
8.3遏制海外市场价格战，充分发挥中介组织的作用，严厉打击假冒伪劣行为，保护
知识产权，政府部门还应转变职能，着力营造公平竞争的市场。
9.完善汽车零部件出口服务体系
9.1宜采取多种形式，为零部件企业与跨国公司之间的沟通和交流提供平台，帮助企
业熟悉和了解跨国采购的程序和规则；
9.2继续完善产业损害预警机制，开展零部件企业国际竞争力评价；
9.3完善出口信息服务体系，积极支持汽车零部件出口企业开拓国际市场；
9.4推行并支持企业通过各种国际认证。
三．《汽车零部件再制造试点工作方案》导读
由国家发改委牵头编制的《汽车零部件再制造试点工作方案》(以下简称方案)原定于
今年3月启动，由于各部门间认识未统一及协调的复杂性等问题，方案陷入难产，启动的
具体时间表还未确定。
再制造模式亟待产业化再循环、再使用、再回收(环保处理)、再制造，四者构成了
循环经济的四大流程。事实上，人们通常把循环经济理解成为前三个环节，而忽略了再
制造这个重要环节。再制造指通过采用包括先进表面工程技术在内的各种新技术、新工
艺，对废旧汽车零部件产品实施再制造加工或升级改造，生成不低于原件新产品性能的
资源再利用方式。再制造带来的经济效益也很可观。以发动机为例，德国大众再制造发
动机720万台，配件市场上的再制造产品与新品的比例为9∶1；美国机动车维修市场70％
至80％为再制造品。经过计算，造一台新汽车发动机的能耗是再制造的11倍；造一台新
汽车发电机的能耗是再制造的7倍；造一台新汽车发动机关键件的能耗是再制造的2倍。
再制造是指主要以机电产品（装备）等废旧工业制成品为原料，在基本不改变产品
形状和材质的情况下，运用高科技的清洗工艺、修复技术，或者利用新材料、新技术，
进行专业化、批量化修复和改造，使得该产品在技术性能和安全质量等方面能够达到满
足再次使用的标准要求。再制造是实现循环经济“减量化、再利用、资源化”三原则中“再
利用”原则的重要途径，也是实现废旧机电产品循环利用的关键措施。发展再制造产业，
对推进我国循环经济发展和加快资源节约型社会，意义重大。汽车零部件再制造，主要
是通过运用先进的清洗、修复和表面处理等技术，使废旧的零部件达到与新产品相同的
性能，再制造不仅能节约能源，还能在保证产品使用性能的前提下降低使用成本。这一
新兴产业在我国才刚刚起步，具有极为可观的发展潜力，应大力推广，重点扶植。当前
，应主要做好三方面的工作。
应加大汽车零部件再制造宣传力度
在我国，再制造作为一个新的理念，还没有被人们广泛认识，各方面对发展再制造
产业的重要意义还缺乏足够的认识。而在美国、加拿大、欧盟等发达国家，再制造业已
经有几十年的发展历史，是一个成熟产业，而汽车再制造由于与消费者距离最近，也是
这个产业中最成熟的一个领域。汽车零部件的再制造产品与新品相比，价格能便宜将近
一半，又能得到和新品一样的质量保证，所以很多外国消费者会主动选择再制造产品。
目前，中国汽车年产量已接近600万辆，汽车保有量超过3000万辆，每年报废机动车已近
百万辆。我国政府把节约资源作为基本国策，把发展循环经济、建设资源节约型、环境
友好型社会作为“十一五”的重大战略任务。在这样的政策背景下，发展汽车零部件再制
造产业具有巨大潜力，应该加大对汽车零部件再制造宣传力度。
应做好汽车零部件再制造试点工作
今年3月，国家权威部门组织召开了《汽车零部件再制造试点方案》征求意见座谈会。
中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长蒋雷主持会议，国家发改委资环司副司长周长益
到会并讲话，课题组顾问、原机械工业部部长何光远、课题组顾问代表、装甲兵学院前
院长刘世参少将、国务院法制办黄磊到会并发表重要意见。国家发改委资环司刘文强博
士对《试点方案》作了说明。
一汽集团、东风汽车公司、上汽大众、长安汽车公司、奇瑞汽车公司、重汽复强动力有
限公司、玉林柴油发动机公司、上海卡特彼勒再制造公司、广州花都全球变速器再制造
公司、江苏柏科（常熟）电器公司等已开展再制造工作的单位派人参加了会议并展开了
热烈的讨论。大家对试点方案充分给予肯定，一致认为方案很完整，较全面，是一个好
的方案。有些企业提出了一些具体问题，请有关部门会同行业共同研究解决。国家发改
委牵头制定的《汽车零部件再制造试点管理办法》提出‘再制造’的概念，明确再制造要由
厂家牵头，产品只用于售后维修，不用于新车生产。”气焊加大锤的机动车强制报废政策
即将走到尽头。2001年颁布的《报废汽车回收管理办法》。这一《办法》出台的目的主要是
杜绝拼装车，但也断绝了部分汽车零部件再次利用的机会。有资料显示，北京9家拆车厂
的处理能力为每年9万辆，但收车量只有2－3万辆。其回收工艺还停留在靠气焊进行手工
拆解的粗放型工艺，拆解的报废车只有卖废铁一条出路。
2005年，我国的汽车保有量已经达到2500万辆，按照5％计算，每年至少应有120万辆被
报废。到2010
年，我国汽车保有量将增至5500万辆，当年报废的汽车就有275万辆。怎样管好用好这些
不应被丢弃的“资源”已迫在眉捷。
对再制造业颇有研究的高辉清博士在谈到汽车再制造时说：“当前，全球每年至少有
2600万辆汽车报废，如果将它们首尾相连，大概可以绕地球赤道1.5圈。如果不进行汽车
再制造，我们的后代很可能要生活在汽车垃圾堆上。”
据介绍，汽车产业发达国家的汽车再制造业发展得很快。可以进行再制造的汽车零部件
有内燃式发动机、传动装置、离合器、转向机、水泵、空调压缩机、雨刮器马达、油泵
、动力控制泵和减振器等。据了解，在江滨公司，活塞的循环利用做得十分成功，材料
利用可循环使用。当前，美国从事汽车零部件再制造的企业有5万多家，产值达到360亿
美元。通过再制造生产的汽车零部件占美国汽车售后服务市场份额的45%－50%，部分再
制造零部件所占市场份额甚至达到100%。欧盟对汽车报废和再制造有严格的规定。根据
规定，从2006年1月起，欧盟所有报废汽车材料的最低回收利用率是85%，最低再利用率
达到80%；2015年1月之后，欧盟报废汽车材料回收利用率将在95%以上，再利用率将在8
5%以上。可见，汽车零部件资源再利用大有可为。
应做好有效管理再制造市场工作
2001年，国务院颁布了《报废汽车回收管理办法》(第307号令)，当时为了打击报废车
和拼装车的非法流通，307号令明确规定，强制报废汽车五大总成回炉。这些强制回炉的
零部件正是再制造的原料，这个规定客观上限制了汽车零部件再制造的原料来源。2001
年以后，中国的汽车市场出现巨大变化，随着产品更新速度加快和价格下降，拼装车已
经基本没有市场。适时对《报废汽车回收管理办法》做出调整是时候了。济南复强动力有
限公司北京办事处主任谢建军在接受记者采访时说：“如果修改307号令，解除强制报废
的规定，如何有效管理报废汽车，如何有效管理再制造企业，是一个重要的问题。”
再制造的过程是对汽车零部件内部修复的过程，因此监管再制造产品有一定难度。如果
不尽快建立起再制造产品生产和市场监管体系，很可能会有假冒伪劣的再制造产品出现
在市场上。据悉，国家发改委资源节约和环境保护司司长赵家荣透露，国家相关管理部
门正在加快推进再制造产业发展，并主要从以下五个具体方面推进：一是组织开展汽车
零部件再制造试点，二是研究鼓励再制造产业发展的政策机制，三是加强对再制造产品
市场流通的监管，四是加大再制造关键技术研发和产业化示范的支持力度，五是加强对
再制造的宣传。
在国家政策的大力扶植和监管下，在各级各部门各企业的积极参与下，汽车零部件
再制造这一新兴产业将会蓬勃发展起来，迎来发展“黄金期”，结出丰硕果实。
第四节．中国汽车零部件发展
一．市场潜力
国内汽车生产和销售量的上升刺激了零部件需求的增长，据权威部门统计，2003年，
全国累计生产汽车444万辆，同比增长35.2%；销售汽车439万辆，同比增长34.21%。轿车
、客车、载货车产销量。全国累计生产轿车202万辆，同比增长83.25%，比上年增长28.
2个百分点；销售轿车197万辆，同比增长75.28%，比上年增长19.2个百分点。由此可以
预见汽车零部件的需求亦会同步增长，甚至更高。因为除了与整车厂或主机厂配套，零
部件的散件市场也越来越成熟，其销售额从1994年的6.6亿美元上升到2002年的25.4亿美
元；复合年增长率达18.4%。
二．产业链的形成
由于汽车行业的上下游企业配套关系紧密，而且国内市场随着WTO的影响，日益与国
际市场融合，一个从整车，系统供应商，一线供应商，二线供应商以至更底层的供应商
的产业链已经形成。这样，我国汽车零部件行业产业基础、市场规模、劳动力成本、制
造业整体能力及上游相关产业能力等方面也有自己的优势，再加上国际上汽车行业开始
实行零部件“全球化采购”策略、国际跨国汽车企业推行本土化策略，国内市场出现了巨
大的零部件配件缺口，我国汽车零部件工业面临着巨大的商机和发展空间。
三．我国汽车零部件供应链与销售渠道
我国的汽车零部件售后市场主要有两个渠道，一主渠道为OES渠道，即整车厂渠道，
正厂的零部件由整车厂售后部门特约维修站到车主、部分由批发商到特约维修厂；二非
主流渠道，是指批发商从零部件厂商采购到经销商，再到独立维修厂，这种渠道中的零
部件厂商包括OE厂商、外国和独立零部件生产厂商，我国大部分整车生产商主要零部件
都是自己内部零部件分厂供应。
现时，我国各省均已建立具规模的汽车配件交易市场，如北京西郊汽车配件城、上海
东方汽配城、武汉万国汽配城、天津汽车配件城、重庆汽摩配件交易市场、沈阳市汽车
配件城等 。
近年来新兴的品牌汽车专卖店（专门销售一种品牌汽车为主），不但展示品种齐全的
汽车，更提供整车销售、配件供应、售后服务、讯息谘询等一体化服务。业界可从我国
举行的展览会探讨国内外汽车零部件的最新讯息和接触分销商。
我国汽车零部件供应链如下图：
第四章．中国汽车零部件行业发展现状与趋势分析
第一节．我国汽车零部件与国外车零部件行业的差距
一．数量上的差距
统计数据显示，全球最大100家汽车零部件配套企业中，第一位为德尔福公司，其汽
车配套零部件全球销售额为264亿美元。第一百位为卓越工业国际公司，该公司的汽车配
套零部件全球销售额为60.6亿美元。我国汽车零部件行业2003年销售收入（包括配套和
售后市场）在2亿元人民币以上的54家汽车零部件企业，其销售总收入仅为55亿美元，与
世界排名第一百位的卓越公司的配套销售收入相比，也相差5亿。相比之下可以看出，我
国汽车零部件行业与全球汽车零部件行业存在着不是一个数量级上的差距。
二．产品技术水平上的差距
如果以高科技含量电子控制产品的销售额进行比较，我国汽车零部件行业与世界汽车
零部件行业间存在的差距更为触目惊心。据2003年统计数据，在我国居销售额前5位的汽
车零部件企业中，其产品列于第一类的为轿车前悬架和后桥产品；其次为汽车万向节、
传动轴和轴承；第三为轿车手动变速器；第四为微型汽车发动机；第五为轿车仪表板和
转向盘。这些产品的技术含量均为20世纪80年代的水平，且根本不含电子控制技术。当
时，全球百家最大汽车零部件企业的产品都已是20世纪90年代后期的新产品。其中包括
发动机管理系统、热系统、安全系统、电控悬架、电子线束、电子元件（如传感器、EC
U）、电控制动系统（ABS、TCS等）。这些公司生产的大量的常规产品，例如内饰、座椅
、轮胎以及灯具等，其技术含量也代表了20世纪末的水平。
三．研制开发能力上的差距
从现有的研发能力及发展趋势看，我国汽车零部件行业与全球汽车零部件百强企业的
差距巨大，同时距离还在进一步拉大。以1993年美国克林顿政府组织的“PNGV”计划的实
施情况为例，目前，美国已经步欧、日之后将百公里油耗3L汽车研制成功，并在乘坐空
间和安全性等方面青出于蓝而胜于蓝；在燃料电池的研制上也取得了巨大成果，目前已
处于使用临界状态。
在2003年元月举办的北美国际车展中，通用公司的“precept”和福特公司的“prodigy
”都已亮相，预计不久则可以批量面世。同时，在这次展会上所显示的汽车最新装备的功
能，无不是由电子控制技术来完成的。相比之下，国内最新一轮引进的轿车，其装备不
仅仅是上世纪90年代中后期的产品，且绝大部分关键零部件并未完成国产化。目前，发
动机部分国产化率仅为25%~60%；自动变速器部分则为零；前后桥部分为20%~60%；空调
部分也只为40%。在汽车电子化、数字化和汽车设计微机化将要为传统汽车工业技术的概
念圈上句号的时候，我国对传统汽车工业的全部技术都尚未全部掌握，这种反差不能不
说是巨大的。
四．生产供应方式方面的差距
世界上汽车零部件产品的生产供应方式已发生革命性的变化。在99SAE年会，德尔福
、博世、维斯顿向生产和供应的传统模式提出了具有划时代意义的挑战，这也是汽车装
配行业的一场革命。组建模块化及“即装即到”装配概念的推广，对提高汽车工业的运作
效率、降低生产成本、提高市场竞争力产生了积极的影响。
这种生产方式在一些汽车零件供应商和汽车制造商之间得以运用。例如，1998年就在
美国阿拉巴马州生产的“奔驰”M级SUV车驾驶舱就是以模块化的方式供应的。由德尔福公
司将来自6个国家35家供应商的140种零部件组成不同需求的各型驾驶舱供应制造商，从
接订单到送到安装位置，时间为120分钟。
目前，我国汽车零部件行业小规模的模块化供应方式已在一些企业开始运用。模块化
供应方式在我国处于起步阶段。
五．配套关系上的差距
在汽车零部件企业与汽车制造上的配套关系上，国内外企业也有根本的差别。
在国外，汽车制造商与OEM企业的关系完全是按市场经济的规律进行运作。这取决于
两者目标的一致性，即市场最大化和利润最大化。在这种前提下，只要价格可以、技术
标准达标、质量可靠、服务到位，两者的合作即可成交。
而在我国则往往要受到隶属关系、地区分割等因素的影响。导致各地区、各大集团都
有自己的汽车零部件配套企业群，使汽车零部件企业“散乱差”现象至今依然没有太大的
改变。
在目前我国汽车整车企业和汽车零部件企业的这种组织模式下，跨地区、跨集团间的
企业兼并、资产重组、上规模、上档次，也必然成为一句空话。同时，由于这种规模和
观念上的巨大落差，必然造成中外汽车零部件技术水平、产品成本、产品质量以及服务
网络等方面的第一流的汽车营销
第二节．中国汽车零部件行业发展趋势分析
一．中国汽车零部件行业新趋势
中国汽车零部件行业在多方面的因素驱动下，已经走向了一个产业升级的新趋势。
国际产业驱动产业升级
近年来，随着国际知名零部件集团不断加大在国内零部件行业的投资，已经形成从研发
、培训，到生产、销售全过程体系，并开始实现其在中国的最佳分工和合理布局，如韩
国万都生产的转向系统，美国铁姆肯生产的轴承，德国雷贝斯托生产的离合器摩擦片，
日本飞得滤机生产的发动机滤清器,如今升级换代后的新产品几乎涉及到一辆汽车的每个
“部位”，从车头的雨刮器到车尾的倒车雷达、尾气净化装置；从车身表面的汽车专用漆
到汽车内饰、气囊；小到一个玻璃导轨、一根密封条、一个散热片，大到一个减震器、
一条轴承、一根转向柱……这些产品大多数为世界跨国汽车巨头配套，生产技术在世界处
于领先水平，并占据着国际市场相当的份额,据统计，目前全球排名前100位的零部件供
应商中有70%以上都在中国开展业务，在华进行汽车零部件生产的外商独资或合资企业达
到近1200家。使得国内汽配产业加速升级.
新税法推动产业升级
目前，我国处于经济快速增长时期，企业的整体效益近年来有较大提高，财政收入保持
了较好的增长势头。借鉴国际税制改革经验，在这样的形势下进行企业所得税改革，国
家财政和企业的承受能力都比较强，是改革的有利时机。对于汽车及零部件企业而言，
新税产生的影响将积极而显著。新税法为汽车及零部件企业搭建了一个公平竞争的平台
。我国汽车及零部件企业本来在资金实力、技术能力、装备水平、人员素质等方面与外
资企业就有差距，企业所得税再比人家多掏一块，市场竞争肯定会打折扣。新税法可以
说搭建了一个公平竞争平台，有利于引导我国经济增长方式向集约型转变，推动我国汽
车及零部件产业结构的优化升级。
行业洗牌加速产业升级
中国的汽车零部件行业，在去年达到产销额4400亿元的业绩，几乎与整车的产销业绩相
当。庞大的汽配市场，诱惑是巨大的。当前，在汽配市场，有深圳华强、上海复星、浙
江万向、湖南江滨等传统汽车零部件企业，同时不断有新企业和品牌出现，其背后是大
量外来资本的涌入。中国的零部件企业的技术和研发能力薄弱，进入整车环节还是相对
差一点。我国的汽车零部件企业的规模较小，虽然说有像浙江等地的零部件企业在出口
方面形成了一定的群体，但整体水平不高，而研发的投入较高，又是一个长期持之以恒
的积累过程，依靠低利润的产品来维持生存很难成为主流的体系。一位长期从事汽车零
部件生产的业内人士向笔者透露，“目前国内汽配行业传统产品的技术门槛低，市场细分
不充分。有新企业不断进入这一行业，是基于其低成本和低难度，在这其中，也包括大
量的境外资本。”
这一现象的出现，虽然加剧了汽配市场的竞争，制造了许多不确定因素，同时也有可能
带来一些不利影响。但是，市场的问题终究需要市场去解决，面对种种问题，破解之法
就在于国内汽配企业看准市场形势，加速自身变革。
企业不断扩大规模，加大在技术研发上的投入，调整产业结构，各企业间的竞争和较量
将在活塞行业的各个领域上演。如果缺乏战略眼光和竞争魄力，规模又上不去，将很难
应付行业的冲击，最终被淘汰出局也是意料之中。
在众多积极谋求蜕变的汽配企业中，国内活塞行业中龙头老大，湖南江滨集团公司（以
下简称江滨）最近动作频频。20年前，以活塞起家的江滨，一直凭借内冷油道式等产品
主宰市场。如今，市场形势风云突变，江滨面临历史的拐点。从近几年该集团的销售收
入看，低端产品所占销售额的比例正逐年下降。2006年，江滨销售总额增长了30%，而来
自传统活塞的销售收入只占总销售额的六成多一点。那么，剩余的销售额出自何处？答
案就是升级换代后的新产品，而且这部分产品占销售额的比重日益上升。
在同质化的竞争环境里，零部件产品拼的是价格，如今，价格已然不是决定胜负的主要
因素，谁有能力进行技术创新，谁能准确地细分市场，谁就能抢得先机。传统的零部件
企业欲在险象环生的市场中独领风骚，是一个复杂的课题。
产业升级是汽车零部件工业发展到一定阶段内部结构演变的自然规律，也是满足人们消
费需求升级的必由之路。汽车零部件工业抓住汽车业扩张的机遇，发展汽配业正逢时。
二．零部件供应的新“瓶颈”
中国汽车生产企业在国际市场上日益发挥其比较优势，成为跨国公司全球战略的重要
环节。中国汽车生产企业在整车生产、零部件生产等方面开始提升自己在跨国公司全球
战略中的地位，从简单的组装厂向某些产品的制造基地，某些零部件的重要供应者转变
。然而，目前零部件生产企业在发展过程中遇到了许多问题，甚至可以被称之为发展“瓶
颈”。主要有以下几点:
研发能力难以适应技术发展的需要
研发能力是零部件企业最重要的核心竞争力之一，国际零部件供应商十分重视研发
能力的建设和投入，如韩国万都、德国贝洱每年在研发上的投入都达到销售收入的6%-
7%，同时也具备一整套科学、完善的研发体系。尽管我国部分企业参照国际标准建立起
了试验室，拥有比较齐全的试验设备，但大多数试验装备未能很好的发挥作用，研发能
力还停留在适应性研发的水平。
产品结构不能适应市场结构的变化
我国零部件产业是在商用车零部件的基础上发展起来的。在乘用车市场发展日新月
异的今天，除了个别企业在拓展乘用车零部件市场的过程中得到发展以外，多数企业零
部件投资未能充分发挥其效能，甚至失去了技术升级的机会。
市场营销匮乏
这主要表现在两方面，一是过分依赖销售部门和销售人员对市场的作用。但销售工
作毕竟只是企业营销的一个环节，企业内部体制和机制对销售部门、销售人员有效、快
捷的呼应和支撑作用不能忽视。另一方面是重视已有市场的占有，忽视潜在市场的前期
开发。随着同步研发的展开，汽车零部件企业必须密切跟踪整车企业的发展规划，力求
在概念研发阶段就主动参与，先入为主，扩大市场。
面对国外市场质量、环保要求，产品难以得到认同
去年下半年,欧盟环保指令实施,由于缺乏明确的执行标准和处罚力度,加上有害物质
限制苛刻,中等以下规模的零部件企业犹豫观望,应对迟缓,甚至有些转做其他产品,导致
整个零部件行业产能萎缩。假冒汽车零部件的外观与正品几乎一模一样，但产品质量往
往不及正品。造假者把商品的外包装造得和正品如出一辙，使得消费者难辨真伪。汽配
工作打假面临诸多困难：汽配销售点多、线长、面广，无处不在，以及地方保护严重，
使汽配打假步履维艰；因此零部件制造商担心，如果假冒产品存在质量缺陷，他们有可
能因此卷入法律纠纷之中。
面对制约零部件行业发展的“瓶颈”,零部件企业乃至整车企业应积极反思,努力化解
不利因素,变被动为主动。零部件企业通过兼并、收购、联合等多种方式，走向专业化、
集团化发展的道路个别企业供应商变更特别频繁,在采购原材料时过分关注价格因素,合
作关系十分脆弱。目前,面对零部件瓶颈,整车企业应“亡羊补牢”,着手建立稳定的供应链
,共同应对可能出现的市场机遇和危机。例如山东潍柴发动机厂与“活塞大王”----
湖南江滨公司通过战略联盟等方式,共同面对市场风险。
零部件技术系统化发展
零部件企业需要不断培育自主研发能力和系统供货能力，运用先进的管理理念和经
营模式，做到全球化、核心化、中性化、同步化、系统化和模块化等等均成为发展趋势
零部件企业为整车企业提供高技术基础
零部件企业开始分担更多的新产品、新技术的开发工作，并超前于整车的发展，也
就是说，零部件技术发展出现前沿化的趋向，即零部件企业不仅仅按用户的技术、匹配
要求开发和供应产品，而且还超前进行技术研发，不断以新技术、新结构来引导、推动
整车发展。
中国汽车零部件工业是中国汽车工业中相对薄弱的环节，但也是最有希望成为具有
世界影响的环节。随着中国汽车市场的不断扩大，中国汽车工业的发展，跨国公司把相
应的生产基地向中国转移，把更多的车型、更多的汽车零部件转移到中国生产，是可以
预期的。因此，解决好汽车零部件的供应问题，将推动中国汽车工业迅猛的发展。
三．中外零部件联合开发新趋势
近一年来，世界零部件著名供应商青睐中国市场，纷纷增资抢滩中国市场，由此引发
的连锁反应值得重点关注。
世界零部件巨头看好中国
今年11月6日，德国博世对外宣布，2008年该公司将与大众、巴斯夫和Evonik工业公司合
作，生产汽车燃料电池。这些燃料电池技术将用于博世全球网络，其中包括其增速最快
的市场——中国。博世公关部回复本报的采访函件中显示，2007年博世在中国的采购总量
预计为10亿欧元，比2006年的7.8亿欧元同比增长22％。目前，博世在中国各地设立了服
务站点以每年20％的速度增长，而这些站点则是博世在华进一步扩张的基础。同时，博
世在研发领域的大手笔投入更显示了其在中国的勃勃野心。
在汽车零部件领域，与博世齐名的零部件企业是伟世通。2007年，伟士通也宣布未来
几年将增加在华采购量，其中，电子产品将增加30％。据悉，伟世通现在在中国的采购
量占到全球采购量的20％，采购对象包括中国本地供应商、合资供应商、全球供应商在
中国的子公司等。今年1月16日，同样来自德国的马勒三环气门驱动有限公司在湖北麻城
建立。马勒持有该合资企业60％的股份，湖北三环气门有限公司则持有其余40％。
2月1日，由德国格特拉克集团公司与江铃汽车集团合资组建的格特拉克传动系统有限公
司在南昌揭牌成立，双方股份分别为66.7％和33.3％。
在建立合资企业逐步渗透的过程中，与博世类似，这些零部件巨头在中国纷纷建立研
发中心，以此来最大程度地发挥中国市场的成本优势，并将其演化为全球制造基地。
3月，美国伊顿公司与华中科技大学签署协议，共同研发电气、汽车机械等技术；老
牌汽车零部件巨头德尔福派克电气系统有限公司于今年年初投资400万美元在上海安亭建
造了电检测实验室，以测试和评估零部件性能，检测产品在环境影响、物理性能等各方
面表现。此外，美国天纳克、德国舍弗勒、美国李尔、西班牙恩比贝克等公司在今年一
季度都与相关的中方企业成立了合资公司。
这些外资零部件企业在中国加速扩张已呈现了鲜明的特征。合资争夺市场必然将引发
新一轮竞争。
国产零部件夹缝求生谋求联合发展
由首选独资转为合资、在中国建立区域研发中心、加大在华采购力度，零部件行业的
外资“异动”，对行业发展显然是利好消息。不过，也应看到，这些旨在通过本地化提升
外资公司市场竞争力的举措，也给本土企业造成了巨大的压力。一项统计表明，目前，
外资占据轿车零部件市场份额的８０％以上，在汽车电子和发动机零部件等高技术含量
领域，外资控制的企业更是高达９０％。
中国零部件企业整体竞争力在外资竞相抢滩中国市场的进程中呈下滑趋势，中国本土
汽车零部件企业正在面临前所未有的压力。很少有国产零部件企业能做到与整车同步研
发，之前存在的研发能力不强、技术含量低等问题始终没有得到有效解决。高端电子控
制、燃油喷射系统、转向系统、传感器、制动系统等产品的市场，无一不被国外企业所
垄断。在低端制造方面，越来越多的外资品牌落地中国，同样造成了巨大竞争压力。
虽然中国劳动力成本与欧美相比仅为欧美的20％左右，零部件中低档产品出口具有明
显的成本优势。但未来零部件业的竞争仅有低价远远不够，联合开发将是必由之路。权
威数据统计显示，今年一季度投产的外资零部件企业中，除个别项目如生产自动变速箱
核心部件的本田佛山变速箱厂仍坚持外商独资外，大部分项目均选择了合资。另一项调
查显示，在剩余的20％国产零部件市场份额中，总数达8000余家之多的小企业的生存之
道异常艰辛。但小企业之间的联合，虽然缺乏品牌上的竞争优势，但以联合协作的方式
生产，数家小企业精密分工、合作，也能有效地实现效率最大化和成本最低化。
此外，国内零部件企业亟需通过增加核心研发能力来增强生存竞争力。国外大零部件
供应商有自主开发能力，研发费用普遍占销售收入5％至7％以上，而国内企业大多缺乏
产品开发能力，研发费用一般仅占销售收入1%到2%。自主研发能力欠缺，导致国内零部
件企业没有市场话语权，易受整车企业左右。
从国家的层面来看，需要扶持国产中高档汽车零部件产品的生产。在大多数优质零部
件企业由外方控股或独资生产的背景下，对于国产零部件品牌，需要那些具有实力的国
内零部件企业加强国内外联合开发。
四．中国汽车零部件企业“突围”
在我国汽车市场近年来持续高速增长的带动下，汽车零部件市场也在快速的发展。据
统计，目前我国汽车零部件生产企业已超过1万家，年产值超过6500亿元。
在辉煌成绩的背后，我国汽车零部件企业面临着严峻考验，不仅要面对国际竞争强手
的挑战，原材料价格不断上涨也使其成本压力不断加大。此外，跨国汽车企业严格的质
量认证标准、严密的产品配套体系、较高的产品技术门槛，都给国内企业带来很大的生
存压力。
高进低出带来价格压力
自2004年以来，国内汽车零部件企业就面临着原材料购进价格涨幅高于产品出厂价格
涨幅的“高进低出”现象。据有关汽车零部件企业统计，2004年、2005年以及2006年1-
9月，产品销售价同比平均降幅在5%以上；而自2004年下半年开始，主要原辅材料购进价
格的涨幅在10%-
15%。这“一涨一降”的价格“进出倒挂”现象，使本土企业承受着价格差异所带来的巨大压
力。
而国内汽车零部件企业要化解“高进低出”的矛盾，可以从三个方面着手：
首先，建立能源、原材料价格监控储备机制。汽车零部件企业应密切关注能源、原材料
价格的变化趋势，要建立健全这些商品的价格监控制度，以便在其价格发生非正常波动
时及时制定和出台相应政策和调控措施；同时，要加强对主要能源、原材料的应急储备
，建立应急储备制度。
其次，在管理和技术上进行创新，从而降低成本。汽车零部件企业要切实加强企业内
部管理，挖掘内部潜力，消化能源、原材料涨价压力。同时，企业还要进一步提高科技
和品牌意识，加快企业技术创新、工艺改造的步伐，促使企业节能降耗，促进生产效率
和企业效益的提高。
第三，调整库存，增加销售渠道。汽车零部件企业在流动资金充足的情况下，在原料
价格低时适当库存降低成本，并在生产过程中通过减少废品、次品，增加利润。
国内企业难进配套体系
目前国内零部件供应体系主要分为日韩模式、欧美模式和本土模式三种。日韩模式的
特点是封闭性比较强，整车企业与零部件企业结合非常紧密。欧美模式的开放程度要高
许多，但在关键零部件采购上，仍然会偏向于博世等欧美企业。
跨国公司配套体系的严密有其客观原因。很多整车企业在最初设计车型的时候就与配
套厂商进行同步研发，长期的技术合作、彼此之间的信任和相通的文化使他们的关系愈
加紧密，外来者若要打破这种壁垒自然不容易。因此，在规模、资金、技术等方面都缺
乏竞争力的国内企业要打入跨国公司的配套体系，面临的困难可想而知。
目前我国零部件企业做一级配套供应商的确有些困难，但是做二三级配套供应商完全
有可能。国内零部件企业在某些细小零部件上的制作工艺是比较先进的，极具竞争优势
。
我国汽车零部件企业应在产品的标准化、系列化、通用化方面加以重视，投入相应研
发费增强自主研发能力，研制出适应市场需求的高新技术产品，这样才能实现可持续发
展。同时，国内企业还应积极面对全球采购、择优采购的大环境，尽快从集团、地方、
部门狭窄的配套关系中解脱出来，打破门户之见，面向广阔的市场，主动寻求更多机会
。
五．中国汽车零部件企业现状的分析与建议
汽车零部件产业在国民经济中占有举足轻重的地位，是国内企业中最具活力和竞争力
的一支队伍，是最为活跃的经济细胞和经济增长点。但随着经济全球化的发展和汽车工
业全球采购体系的建立，中国汽车零部件企业的生存和发展面临着新的机遇和挑战，那
么中国汽车零部件企业如何才能在未来的国际市场竞争中获得自我发展和竞争优势呢？
其中一个重要的途径就是走出国门，参与国际经济循环，走国际营销之路。
中国汽车零部件产业已初步形成具有一定竞争力的零部件制造体系。目前，我国有
汽车零部件企业8000家，零部件产品出口的增长每年带来约200万人的就业机会，近几年
来，汽车零部件制造业销售收入每年大致有15%以上的增长2007年前，世界汽车巨头在低
成本国家的零部件采购额将达到500亿美元。国内零部件企业出口额在世界汽车及零部件
市场总额中所占的份额很小。据世界汽车及零部件制造协会估计，2007年世界零部件市
场总额将达到50000亿美元，而我国的份额仅占世界汽车及零部件市场的0.4%。这样的行
业现状主要是由于以下几个方面的原因导致的：
汽车零部件行业结构“散、乱、差”的局面尚未根本改变，主要表现为生产集中度较
低、汽车零部件企业规模偏小、经营品种单一、产品质量差、高科技含量低、电子电控
产品少、技术装备落后，汽车零部件行业的“分散、弱小、单打独斗”限制了其国际竞争
力的提高。
生产企业外向度低，发展不均衡。我国汽车零部件出口规模较小，重复建设、技术
落后、产品更新换代等问题普遍存在。
出口产品结构不合理。我国汽车及零部件出口产品主要是劳动密集型产品，高新技
术产品、附加值高的产品出口量非常少。
出口产品质量不过关。其原因是质量控制能力不足、缺乏批量生产的经验、产品开
发能力不足、汽车及零部件企业质量认证总体步伐还不够快等。
出口售后服务弱。由于出口批量小，维修服务成本高，零部件供应不及时，售前售
后服务不到家，导致国外用户对中国汽车及零部件产品质量失去信心，以至失去订单。
针对这样的现状，零部件企业只有从以下几个方面入手，才能将企业发展壮大，具
有相当的竞争力，同时也为零部件行业的发展做出贡献：
政策和行业管理
要逐步提高知识产权保护、节能减排环保、国际体系认证等方面的意识，只有弥补
了这些不足，中国的产品才会越来越多地出现在国际市场上。努力实现市场国际化、制
造国际化，品牌国际化，通过这"三化"，逐步进入乃至占领国际主流市场。同时，利用
一切资源优势，加紧解决核心技术问题。
中外合资
中国汽车零部件企业国际竞争力尚不强，应加快与国外零部件企业的合作，在满足
国内配套需要的同时，尽快进入国际配套体系。首先，引进先进技术，有效降低技术引
进的风险；其次，利用外资，克服资金短缺的劣势，实现汽车零部件企业产业结构调整
与升级；再次，引进国外汽车零部件的先进管理经验，提高汽车零部件企业的整体管理
水平。汽车零部件企业应抓住出现的机遇，进一步加大与外商合资合作的力度，提升自
己的竞争能力。同时，通过与外商合资合作，增进相互了解，为进一步开展国际化营销
打下良好基础。
集群的建立
目前世界级系统模块供应商的年营业额都超过50亿美元，而中国零部件大省湖北全
省近700家企业，除东风公司外只有13家产值过亿元。面对这种局面，零部件企业可应用
蛛网战略，即若干小企业为了壮大竞争实力，先联合起来形成一定的抗衡力量再与大企
业合资经营。特别是上海、长春、武汉等一些地区聚集度高的汽车零部件企业应打破条
块分割，积极寻求联合，形成企业集群，以此为基础与一些世界级的零部件商合资合作
，成为这些零部件商的区域性战略伙伴。
国际战略联盟
组建国际战略联盟可实现如下目标：一是拓展市场空间，降低风险和成本、提高企
业竞争能力；二是汽车零部件企业可以通过建立战略联盟，共同支付技术开发费用，共
同承担开发风险，共同享有技术开发成果，以应对日趋激烈的科技竞争；三是提升综合
技能。使各方的技能及资产形成优势互补；四是优化竞争环境。例如，上海大众、东风
与日产组建的新东风汽车有限责任公司等，都为零部件企业组建战略联盟提供了契机和
积累了经验。
发挥比较优势，进行准确的战略定位
不同类型的企业所适合的国际营销战略不同，应根据自身不同的特点和优势，找准
市场切入点，进行准确的战略定位。可采取如下几种策略：一，充分发挥其自身的材料
密集和劳动密集的比较优势，实现规模化生产，提高成本优势，在进一步扩大国内市场
占有率的同时，积极扩大出口，进入全球配套体系。二，产品要加大研发资金的投入，
增强产品开发能力，不断提升其国际竞争能力。三，目前竞争力较弱的产品要通过与外
商合资合作，引进技术、消化吸收、不断创新，逐步发展以后再走向国际市场。零部件
企业的国际化经营，既符合汽车产业发展需要，也逐步适应了汽车制造标准的提高。
当前，我国正在成为国际汽车零部件采购中心。我国汽车零部件工业要及时把握好
这个战略机遇期，利用已有产业基础，发挥比较优势，从上述几个方面出发尽快形成一
批有竞争力的汽车零部件企业和名牌产品，满足国际市场需求。
六．中国汽车零部件行业的中高端发展趋势
近年来，我国汽车零部件行业一直保持着良好的发展势头，这种势头是否还会延续下
去，业内人士十分关注。我国汽车零部件行业尽管面临着在中低端产品领域国内企业竞
争日趋剧烈，以及在中高端产品领域国外或外资企业压力日益增大的局面，但经过近年
来的持续发展，实力已大大增强，完全有能力变压力为动力，继续保持平稳发展。
政策的优惠及零部件采购全球化为零部件行业发展提供良好的发展环境
优惠政策为汽车零部件行业提供了良好的发展环境。在国家产业政策和有关配套政
策导向之下，近年来已有不少地方相继出台一些支持当地汽车零部件工业发展的优惠政
策，有的见诸于文件，有的见诸于行动，已收到良好的效果。同时，汽车零部件工业的
快速发展促进了当地经济的繁荣。随着各地之间交流活动的日益频繁，相信对汽车零部
件工业发展有利的政策及因此而带来的良好的发展环境将有进一步发展。
国际汽车零部件资本向我国转移，为我国零部件行业发展带来良好机遇。近年来，
国际汽车零部件资本向我国转移的趋势非常明显，汽车零部件出口前景良好。由于我国
汽车零部件特别是中、低档汽车零部件在国际市场上存在着较大的价格优势，有的汽车
零部件价格甚至只有国际市场的几分之一，再加上我国有较低廉的优质劳动力资源及较
好的技术基础和基础配套设施，因此近年来外商在我国汽车零部件行业的投资额一年比
一年大，到我国采购汽车零部件的跨国公司也越来越多。为我国汽车零部件行业的发展
带来的前所未有的良好机遇。
产业结构趋于合理和管理水平提高为汽车零部件行业发展打下基础
汽车零部件行业内部体制改革和机制转换加速，产业结构渐趋合理，并且加强了管
理，提高了水平。为了适应形势，我国汽车零部件行业近几年来加快了体制改革和机制
转换步伐，“三资”和民营企业已占行业主导地位，装备水平和产品水平有了较大的提升
，管理有很大进步。许多企业已应用了CAD/CAM/CAE一体化技术、三维设计技术、ERP和
IM3等信息管理技术以及高速加工、快速成型、虚拟仿真及网络技术等许多高新技术，不
少企业已提出“生产专业化、产品品牌化、企业现代化、市场国际化”等企业发展战略。
通过各种质量体系认证的企业一年比一年多。
汽车零部件产业集群的形成为汽车零部件行业发展增强竞争力
规模经济产生效益，汽车零部件集群生产发展迅速。在“小而精专”的专业化不断发
展的同时，近年来，规模效应已被愈加重视。浙江昆山、广东东莞、安徽芜湖、吉林长
春、湖北十堰……一个个汽车零部件产业基地崛起，令人不得不对产业集群现象加以关注
。除了把企业做强做大，使规模经济产生效益之外，汽车零部件集群生产也不断显示其
优越性，因而“汽车零部件城”、“汽车零部件园区”、“汽车零部件生产基地”等各种集群
生产形式在全国迅速发展。集群生产与分散生产相比，至少有下列好处：市场更广阔，
协作更方便，生产成本降低，相互交流增多，优惠政策的享受。尽管业内外不少人批判
产业集群“过热”，但是无法否认零部件产业集群在整个汽车产业链条中的重要作用。无
论是发达国家还是发展中国家，产业集群正在逐渐成为区域经济非常重要的增长点。这
些汽车零部件集聚生产基地的建设，对我国汽车零部件工业的发展起到了积极的促进作
用。国家发改委中小企业司非公有经济处处长顾强提出了“两个有”的观点：“有产业集聚
的地区，其市场竞争力一般比没有集聚的区域高；有产业竞争力的区域，肯定有一定程
度的产业集聚”。
自主创新能力和技术含量的提升为汽车零部件行业发展注入核心竞争力
许多企业开始认识到“品牌”和“专利”的重要性，自主创新的资金投入力度和能力不
断提高。长期以来汽车零部件一直处于“后方”和“被动”的地位，因此也很少有“品牌”和
“专利”。随着市场经济的发展，近年来企业越来越重视“品牌”和“专利”。有些企业已认
识到创新研发的重要性，投入力度提高很快。近年不少企业在创新研发方面的投入与销
售收入的比例达到5%左右，个别企业甚至达到8%至10%。
汽车零部件技术含量不断提高，属于高新技术产品的汽车零部件越来越多。例如汽
车零部件级进汽车零部件、精密多工位级进汽车零部件、轿车大型复杂覆盖件冲压汽车
零部件、自动化汽车内饰件浇注汽车零部件、高强度板热压成型汽车零部件等。随着高
新技术的发展，越来越多的汽车零部件生产企业被各级政府有关部门认定为高新技术企
业。企业对关键技术的突破，往往能带动整个产业的升级。
虽然目前中国的汽车零部件行业尚处于发展初期，但是已经呈现出了蓬勃的生机。
同时，零部件行业的发展对于推动中国的汽车产业结构调整和产业升级也有着重要意义
。笔者认为在我国目前的零部件行业发展环境和已有发展基础上，零部件行业将会向着
中、高端趋势而发展。
七．中国汽车与汽车零部件的“整零关系”
汽车零部件供应商德国博世公司今年在亚洲地区的销售额超过70亿欧元，并计划在2
015年将亚洲地区的销售额增加两倍，从而使博世进入一个亚洲经济增长的新纪元。
与整车企业关系疏离
目前，我国汽车零部件工业投资强度不够，零部件企业和整车企业之间多为单纯的供
求关系。国外汽车零部件工业的投资应为整车企业的1.2－1.5倍，而我国只在0.3倍以下
。我国汽车零部件企业的年开发投入一般为销售收入的1%－1.5%，而发达国家为3%－5%
，甚至达到10%。中央政策研究室副主任郑新立表示，“关键零部件制造，一定要掌握在
自己手中。”
整车企业要培育自己的零部件子公司，采用控股模式。在这方面奇瑞很成功，它有30
多个控股的零部件子公司。奇瑞有了自主知识产权的系列发动机，有了世界先进的六速
自动变速箱，新车型成批涌现。零部件企业要坚定不移地坚持自主创新，只有占领关键
零部件的制高点，如高性能发动机、自动变速箱、汽车电子控制系统等，才能赢得市场
上的主动权。
生产供应方式落后
在生产供应方式方面，世界汽车零部件产品的生产供应方式已发生革命性的变化，推
广组建模块化，及“即装即到”的装配概念。德尔福公司将来自6个国家35家供应商的140
种零部件组成不同需求的各型驾驶舱供应模块，从接订单到送达安装位置，时间仅为12
0分钟。目前，我国汽车零部件行业的模块化供应方式还处于起步阶段。
世界各大汽车公司纷纷改革供应体制，实行全球生产、全球采购，即由向多个汽车零
部件厂商采购转变为向少数系统供应商采购；由单个汽车零件采购转变为模块采购；由
实行国内采购转变为全球采购。从而使全球汽车零部件供应商系统逐渐向宝塔型结构演
变，由顶级厂商对整条供应链负责管理。
中国最大的汽车配件生产商万向集团成为美国AI公司的第一大股东。AI公司是专门为
美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车制造商提供模块装配及物流管理的公司。此次并购
使万向在美国的子公司达到了19家。万向海外公司的销售收入将达到600亿元，通过并购
“直接‘嵌入’到了全球汽车产业链的核心部位”，实现了核心技术、采购链和汽车人才的
三大对接。
规模小、缺乏集群效应
据统计，截至2006年我国零部件企业规模较大的有5000家左右，而每月产品销售收入
超过5000万元以上的企业占到15%左右。没有规模难以做大，汽车零部件企业必须加快产
业兼并重组步伐，只有那些具有战略眼光的企业，才能生存下来，成为整车企业需要和
满意的合作伙伴。
目前，我国汽车零部件企业包括以下几类：一是大型汽车集团旗下的零配件配套厂；
二是国有汽车配件厂；三是逐步壮大的民营企业；四是一些小型工厂，缺乏先进的管理
制度和严格的质量保证体。汽车制造业的联合将推动汽车及零配件制造产业群体的形成
，积极推进区域内汽车零配件企业重组联合，形成具有地缘优势的汽车及零部件研究制
造、营销服务体系。例如，神龙、东风汽车产业集群。此外，不同行业中有实力的企业
对汽车零部件企业的兼并重组也是未来的一个发展趋势。例如，钢铁企业兼并重组汽车
零部件企业。
零部件与整车生产相对分离，有的国家不生产整车，但零部件工业很发达。我国有部
分整车企业不景气，应及早转向零部件生产。
第三节．中国汽车零部件市场现状分析
一．零部件的供应链管理优化
激烈的竞争环境使企业不仅要充分利用系统内的每一份资源，还必须重组企业内部以
及与其他企业间的关系，建立一个从最初供应直到最终用户的无差错的、高效率的网络
。供应链管理已经从企业内部延伸到企业外部，竞争更多的表现为供应链与供应链之间
的竞争。供应链的竞争不再是企业个体之间的竞争，它包括供应商，制造商，分销商以
至最终客户整体之间的竞争。供应链管理的最终目的是实现从上游到下游的链条成本最
小化，客户服务最优化。作为一个零部件生产企业是否能做到当发现客户需求的时候，
你是不是有快速承诺的能力，告诉客户能按照规定的时间、按照要求的价格和质量，把
产品和服务的信息提交到指定的地点、指定的客户手上。
我们同时也看到国内零部件供应链管理方面存在一些问题：
没有依靠物流系统支持市场营销。中小零部件生产企业物流没有达到一定的经济规模
，大多数企业的物流以“外包”方式为主，形不成一体化的综合物流，通常导致产品延期
交货、经营困难等一系列问题相继涌现，因而也就很难使用供应链管理方式进行管理。
对风险关注程度不够。目前在供应链管理上，多数仅偏重于各类企业运作成本降低与
资源最佳化配置、制造与物流耗时的缩短、策略联盟等方面，总而言之，着重考虑的是
以企业利润的创造为核心，而对于供应链的风险控制却了解不多。产业的供应链是环环
相扣的，任何一个环节出问题，都可能影响供应链的正常运作。
供应链供应渠道单一。为确保产品供应稳定，供应链上应发展多个供应渠道，不能单
单依靠某一个供应商，否则一旦该厂商出现问题，势必影响整个供应链的正常运行。同
时，在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。
供应链管理现代化程度低。供应链中的各个结点，很少采用先进技术（计算机技术、
通迅技术、机电一体化技术、语音识别技术等等）与设备，科学的管理方法，难以满足
生产、流通、销售规模的不断扩大。
解决好上述问题能有效地增强企业的竞争力，巩固企业的市场地位：
对于中小企业，往往无法拥有全过程自我投资和建设的部门，业务外包可以采取多个联
盟企业协作的形式，缩短产品周期，在最短的时间内推出最新的产品，而且它还可以利
用联盟企业的资金，降低自身的风险，从而更轻松地获得竞争优势。
减少出现供应链中断的危机情况。除建立多地域、多个供应商外，实现分销网络，对
每个供应商情况进行跟踪，一旦发现某个供应商出现问题，应及时调整供应链战略。
采取一系列措施减少供应链出现的风险。界定共同的业务流程。界定共同的绩效衡量
标准，并整合奖励方案
整合组织。整合所有层级伙伴的管理团队及营运团队，以支持所界定的流程及绩效衡量
方式。签订随流程不断变更的合伙人契约。实行共有的流程及信息平台，以支持多企业
的供应网络，进而确保流程在所有层级中适当执行，且信息在适当的安全处理下可准确
及时地提供。使所有合作伙伴都能应用流程。
引入供应链管理软件。.从精挑细选软件实施的合作伙伴；慎选软件实施方式；时间
成本；不能急功冒进，最好分阶段实施；正视供应链软件的作用，不能盲目夸大等几个
方面来考虑如何应用管理软件。
要有创新的供应链管理思维。能像欧美供应商那样承担更多的研发工作，在研发方面
增加更多地投入，保持和整车厂良好的合作伙伴关系，在供应链优化、减少库存方面，
以及研发和创新方面继续努力改进。以全球最大的汽车零部件公司德尔福为例：德尔福
认为，要保证提供给整车企业的产品中没有一个是次品，那就需要有一个很强有力的供
应链支持。首先必须要求德尔福供应商的产品质量保证100％是成品。所以德尔福很重视
和供应商的关系，重视供应商供应链的精益管理。每年，美国德尔福（Delphi）都颁发
年度供应商奖。
整条供应链的目标是：不管何时，顾客一进商店就能看见您的商品已准确到位。这也
是企业的竞争力所在。
二．汽车零部件销售渠道的多种模式
中国汽车零部件工业伴随着汽车产业的发展呈现出前所未有的高速增长态势,汽车零
部件的销售渠道对汽车零部件市场的发展起着至关重要的作用，随着全球各大汽车零部
件厂商在中国的布局，汽车零部件巨头纷纷加大在中国市场的投资和兼并重组。汽车零
部件售后市场的格局正在悄然发生变化，零部件销售渠道的多元化模式正在逐步形成。
传统的零部件销售渠道
部分零部件制造商没有能力开发自己的销售渠道，依靠对整车生产厂家配套进行销售
；在国内重点城市或中心城市设立产品批发商；与各地有实力的汽车零部件批发商合作
，由这些批发商代理销售自己的产品。
依靠对整车生产厂家配套进行销售。由于整车生产厂家售后服务体系的建设投入明显
不足，服务网点普遍覆盖能力差，管理也不够到位，这导致正宗原厂配件的销路不够通
畅，仿制产品横行市场。
传统的零部件销售渠道仍然占据主流地位。零部件批发商一般位于大型综合汽配城中
，汽配城具有配件种类齐全的优势，容易形成规模效应而带来稳定的客流。但是质量问
题控制难度较大。综合性汽配城的管理比较混乱，假冒伪劣产品比较常见，会对正规品
牌的零部件厂商的产品销售造成一定冲击。
零部件批发商在自己的区域内发展零售商或将产品推向汽车修理厂。批发商或零售商
容易出现价格竞争，经销商的层层批发导致价格混乱。
零部件厂商不能对批发商进行有效控制，不同区域的批发商有时会出现窜货或跨区域
销售的情况。
大部分批发商同时代理多个零部件品牌，会根据产品的利润情况调整销售业务的重点，
从而出现只重点销售高利润产品的情况。这些都会影响零部件厂商的销售业绩和形象。
为解决现有渠道中存在的一些问题，就应该从拓宽销售渠道入手，逐步形成多元化的销
售渠道模式：
零部件品牌专营店
设立零部件品牌专卖店或授权经销商。可以避免产品层层批发带来的价格混乱，并树
立零部件品牌的良好形象。例如日本电装中国总代理北京中联汽配在全国设立零部件专
卖店。在专卖店体系内，零部件产品执行统一销售价，这样就避免了不良价格竞争，而
且产品质量和品牌形象都能够得到保证。
汽车修理厂渠道
汽车厂家的特约服务站实力较强，服务比较规范，但由于零部件主要由汽车厂家供应
，因此特约维修站一直存在零部件价格偏高的情况。目前，很多特约维修站正在逐渐改
变自己的进货渠道，转为直接从零部件厂商处订货，而且订货量增加很快。例如德国车
系的原厂发动机部件很多是由德国马勒公司提供的。
汽修连锁店渠道
汽车维修连锁店是集汽车维修、零部件销售以及快速养护为一体的综合性修理厂。通
过设立加盟或直营汽修连锁店，零部件厂商不仅可以使自己的产品有了稳定的销路，而
且可以在汽车售后服务市场站稳脚跟。例如德国博世、美国AC德科等知名汽修连锁品牌
都加紧在中国的布局。
共享销售渠道
没有产品冲突的零部件厂商其他公司的销售渠道作为自己销售渠道的补充或尝试，零
部件厂商可以节省一部分开拓销售渠道的资金，同时可以扩大产品的销售渠道。2007年
1月，固特异与壳牌、德尔福、杜邦以及辉门签订了零售合作框架协议，不久后，在固特
异轮胎加盟店里将见到这4家公司的零部件产品。早在2006年6月，米其林就与壳牌、江
森自控等零部件厂商签订了合作协议，这说明零部件厂商正在进行销售渠道共享的有益
尝试。
三．零部件企业： CRM管理客户
在汽车零部件行业中，不同的价值链环节企业对核心竞争力的理解也不同，但是客户
是共同的核心竞争力之一。在以产品为中心向以客户为中心的营销策略的转变过程中，
客户与客户资源的管理就成为一个逐渐凸现的重要问题，尤其是对于潜在客户的管理成
为汽车行业CRM应用的焦点。在绩效考核不仅仅管理结果而且管理过程时，对于同客户的
销售过程中的规范与标准流程也成为客户满意度提高的重点之一。在零部件整个客户关
系管理的核心上，最主要的是利用潜在客户、现有客户的销售过程和服务过程的各种有
效信息建立一个客户价值评估体系，而围绕这个客户价值体系（实际上就是一个消费者
行为模型群集），将有一个对应的流程体系，整个流程是以客户为中心、以客户需求为
驱动的，每一个关键流程都有一个关键控制点，每一个关键控制点将有相应的指标来进
行绩效考核。
现有客户的管理
对客户进行细分。通过使用数据仓库与数据挖掘工具对客户信息进行细分，分析客户
对产品以及服务的反应，分析客户满意度、忠诚度和利润贡献度，以便更为有效地赢得
客户和保留客户。
提高机构内部协同工作的效率。主要是针对客户服务中心、大客户销售代表以及零售
商、市场活动和售后服务站这样4个部分，使他们能够既协同工作，又能提高效率。
集中管理客户信息。由原来的系统中只有客户的姓名、地址、电话、邮政编码、所购
汽车的型号、车辆的发动机号码以及机架号码。增加诸如汽车零部件有没有进行过修理
，如果进行过修理，在哪个维修站修理了哪些内容、更换了什么零部件，甚至具体到是
哪个工人来操作的等等数据缺乏这些汽车动态过程的数据，向客户提供更有针对性的服
务。
开拓新的客户接触渠道。例如开通了"800"免费咨询电话呼叫中心和中文网站为客户
提供新的个性化的接触渠道。
潜在客户的开发
潜在客户是从来没有购买汽车的人或者单位和没有买过或使用过公司产品的人或者单
位，通过做工作可以争取在他们选购零部件时选择自己公司的产品。潜在客户开发的目
标是要增加销售漏斗中潜在客户的流量，只有进入销售漏斗中的潜在客户数量增加了，
从潜在客户转变为客户的数量才会增加。增加潜在客户的流量，是一个循环往复的工作
，不应该是阶段性的，或者是随意性的。而且，要积极寻找能够吸引潜在客户的多种手
段和途径。
潜在客户的管理。增加销售漏斗中的潜在客户流量，只是万里长征的第一步。将潜在
客户成功地转化为客户，管理十分关键。根据不同类型的客户，由销售人员及时跟踪，
采取不同的方式和客户保持联系，而信息的传递都是由crm系统来完成的。
客户忠诚度的管理。零部件行业决定产品消费是一个周期循环的过程。对公司产品满
意的客户会经常性的或推荐其他人使用该产品。统计数据显示，再次使用产品的客户能
达到
80%，而从竞争对手那里转化过来的客户只占20%。销售人员必须对客户进行拜访，与客
户沟通，倾听客户的意见。拜访与沟通的情况都详细地记录在CRM系统中。系统会不断地
提示销售人员以及服务人员，要求他们不断地与客户进行联系和沟通，为客户提供各种
服务和关怀，从而使得客户在选购产品时首先考虑到本公司的产品。
客户管理目标就是满足客户需求的能力，赢得客户的能力，能够有效地管理客户信息
，并且赢得更多的客户，使得客户价值最大化，最终使企业快速响应环境，获取新的竞
争优势。建立现代的营销理念，采取先进的营销手段，客户关系管理也正是这种先进营
销策略的实施体现。
四．汽车零部件企业价格策略的制定
一直以来，很多汽车零部件产品的价格，都由同一套简单的公式计算得出。那就是：
由各部门主管计算出某一产品的成本，然后再多加一定的百分比率，就得到产品的售价
。这种定价政策使公司失去了很多提高盈利的机会。企业不能从一个零件制造商的角度
，依据制造成本确定产品价格，而应该从零售商的角度来考虑：客户愿意付多少钱买产
品？
核心市场的定价策略是被动的，基本上采取客户定价，或与竞争对手竞价方式，产品
基本利润较低，主要为确保品牌地位而争取市场份额。
社会市场对价格和品牌的敏感程度都较高，考虑到避免同竞争对手直接进行价格竞争
，为避开强大的竞争对公司产品的打压，采取比竞争对手同档次产品稍高的价格策略，
同时也维护了本企业的品牌形象。
在社会市场如有低档产品的需求，可另行注册品牌，采取跟随定价策略，与竞争对手
的价格相同或略高。
为吸引经销商并最大限度的调动经销商资源，采取比竞争对手获利空间更大的价差体
系，以充分调动经销商的积极性。
将所有产品按照产品差异化的层次、提供给市场的价值等标准分为不同的类别，各类
产品的价格调整幅度各不相同：
第一种产品是已经高度货品化的核心产品，本身已经处于一个高度竞争的市场中，价格
基本与市场同步，保持相对较小的浮动。
第二类是能够为顾客提供一些差异化价值的产品，可以适当提高价格。第三类是为少数
人所喜欢的市场竞争不太激烈产品，可以较大幅度的提价。
第四类是包含了高度工艺水平的产品或系统、解决方案，可以保持较大的利润空间。
第五类则是顾客定制设计的专门化产品，或是那些独一无二的产品，可以保持较大的利
润空间。
制定科学、合理的产品品质和成本相匹配的价格
由于国内零部件开发和生产成本相对较低，在质量保证的前提下，可以制定低于进口
产品的价格，而价格要高于国内同类产品。高价格决定高品质，越来越多的零部件企业
正在走上高质高价的路线。例如陕西奉航的密封件比国内同类产品价格高几倍。
依据环境的变化适时调整价格
前段时间由于零部件市场普遍价格上涨，生产企业应该对不同的产品区别对待。降低
价格与市场同步的产品价格，借此机会扩大市场占有率，赢得客户青睐；保持或略微降
低技术含量较高，能体现企业核心竞争力的产品价格。
定价是一种有效的竞争战略，为产品贴上正确的价格标签，在很大程度上是产品成功
的关键，正确的价格体系策略对于公司的成功也起着重要的推动作用。
五．我国汽车零部件企业面临的困难和问题
1. 市场过度竞争
我国零部件企业正面临着前所未有的压力和竞争力：外资、独资、合资企业正注视和
分割着这块大蛋糕。权威机构在调查发现占56%；外商及港澳台商投资企业占29%；国有
企业占15%。尤其是江浙一带大批民营企业脱颖而出，民营资本以其独特的属性迅速渗透
到零部件产业，高效的决策程序、快速的反应能力和灵活的运作机制使它们成为我国零
部件行业一支不可缺少的重要力量。合资企业的蓬勃兴起给我国零部件行业增添了新的
活力。国际资本的加入不仅带来了先进的技术，而且带来了新的观念、新的管理方法和
新的运作方式，同时也导致汽车零部件行业竞争主体发生巨大变化，从以国有资本和集
体资本为主体转变为多种所有制为主体的竞争格局，加剧了市场竞争态势。
2.分散弱小发展慢
全国汽车零部件企业中，除整车制造商内部的一级配套供应厂外，其余大多数企业行
业分散，生产规模小，经营品种单一，产品质量差，技术含量低，且配套设施落后，只
能担任二级或三级配套供应商。占优势的零部件主要集中在传统、小型的零部件产品上
，在高附加值的零部件产品上不具备竞争优势。我国零部件业企业比起国外的汽车零部
件业产值小。“分散、弱小、单打独斗”本身就局限了其发展速度和效益。
3.企业自身困难多整体竞争能力低
虽然经过几年的深化改革，企业自身实力得以提高，但竞争能力依然脆弱。汽车零部
件产品在结构上不能适应市场变化，有特色、有优势的高附加值产品少，低水平重复，
高成本经营。企业缺技术、缺人才、缺资金，靠委托加工低附加值、低市场占有率的产
品维持生产。具体表现：①资金困乏，实际投入不够，导致零部件生产技术和设备更新慢
，发展受到阻碍。②研发能力薄弱、引进多、模仿多、拥有自主知识产权少，大部分企业
不具备开发生产具有自主知识产权产品的能力，面临淘汰出局的危险。③在成本控制能力
上不具备优势，无形的浪费，如资产的闲置、无效的作业，冗多的人员、过重的社会责
任使得企业对如何以最低的成本获取最高的收益显得无能为力
调查结果显示，有73%的企业认为原材料价格高，成本大；有66%的企业认为技术人员
缺乏、新产品研发能力弱；有61%的企业认为资金短缺、融资困难。
第四节．零部件采购全球化分析
按照《中国加入世界贸易组织议定书》的规定，我国将于2005年起取消汽车及其关键件
的进口配额、许可证管理。对汽车产品的三年过渡期保护措施今年年底到期。在三年保
护期内，我国汽车产业发生翻天覆地变化。汽车产量三年翻一番，汽车市场由卖方转为
买方，汽车价格不断趋于合理，400万家庭提前圆了轿车梦，我国汽车产业成为世界汽车
产业一个重要组成部分，我国汽车市场被认为是未来发展潜力最大的市场。
应对得当促进发展
汽车产业被认为是我国加入世贸组织后最易受冲击的一个产业。加入世贸组织三年以
来，由于应对得当，进口汽车严重冲击国内汽车产业的情况并未出现。在汽车进口连年
大幅增长的同时，国内汽车产业重组和外资进入明显加快，出现了高速增长、产销两旺
的好势头。2003年，我国汽车产量首次超过400万辆，其中轿车产量超过200万辆，成为
世界第四大汽车生产国。2004年，在国内车市相对低迷的情况下，我国汽车产量有望首
次突破500万辆大关。比上年增长15%左右，在全球汽车产销基本持平的情况下，这一增
长幅度十分可观。
在我国加入世界贸易组织的谈判中，开放汽车市场是谈得最艰苦的内容之一。经过艰
苦努力，争取到了宝贵的三年过渡期。即从2002年至2004年继续实行汽车进口的配额许
可证管理，汽车及其关键件的进口配额在2000年60亿美元的基础上每年递增15%。同时，
逐年降低汽车进口关税，整车关税从2001年的70%（排量3升以下）和80%（排量3升以上
），降到2006年7月1日的25%。
按照承诺，自2002年1月1日以来，国家三次下调汽车进口关税，排量3升以上和3升以
下的进口汽车关税分别由入世前的80%和70%下调至今年的37.6%和34.2%，分别下调了42
.4个百分点和35.8个百分点。
进口需求转移国内
国家有关主管部门认真分析承诺内容和我国汽车产业的承受能力，以及如何利用以履
行承诺为契机促进国内汽车工业发展，提出了总量控制、有序竞争、优化结构、保证满
足国内生产需要的工作思路，有效化解了加入世贸可能对我国汽车工业的过度冲击。有
序、从紧的进口管理政策，迫使汽车跨国集团扩大或加快对中国的投资步伐，并诱发了
国内汽车消费需求的“井喷”，把对进口汽车的需求转移到了对国产汽车的需求。
由于措施得当，有效抑制了进口汽车的过度增长，同时促使进口汽车结构发生了根本
变化，使进口汽车成为国内汽车市场有益的补充。据海关统计，2003年我国汽车整车进
口（含2.83万辆成套散件）达到172683辆，比入世前的2001年增加了10万辆，其中轿车
进口首次超过10万辆。今年前3 季度，进口汽车整车仅比上年同期增长了5%。
在进口整车中占比例最高的进口轿车，在国内轿车销售中所占的比例比三年前有所下
降，从6%下降到不到5%。同时轿车进口出现了三大特点，一是档次越来越高，平均进口
单价超过3万美元；二是排量越来越大；三是基本上是国内不能生产的车型。
在分配汽车进口配额时，主管部门安排了一部分用于生产配套的成套散件和关键件的
进口，满足了国内生产企业及时推出新车产品的要求，新车产品的推出替代了部分进口
汽车，提升了国内汽车企业的制造技术水平、管理水平和国产汽车的档次，为国内汽车
企业的发展奠定了基础，同时扩大了就业。
三年努力七大变化
加入世界贸易组织三年来，一直受到高度贸易壁垒保护的中国汽车工业，通过政府有
关部门有效管理和产业界的共同努力，营造了逐步、有序开放的市场环境，为国内汽车
工业的发展创造了有利条件。中国汽车工业发生了深刻的变化：一是汽车产销高速增长
，汽车产量三年翻了一番。二是汽车产品结构更加合理，轿车比重大幅提高，从2001年
的不到30%提高到现在的接近一半。三是产业集中度有所提高。四是经济效益大幅度提高
。五是新产品不断推出。六是汽车产品出口保持高速增长。七是产业结构调整取得重大
进展。
与此同时，国内汽车市场也发生了重大变化，一是从卖方市场转变为买方市场。一些
前两年需要排长队，甚至加价才能提到现车的国产轿车，如今不那么紧俏了。加价售车
的现象成为过去。二是私人购车成为当今市场消费主流。包括货车、大中客车和轿车在
内的私人购车比例超过50%。轿车私人购买比例超过80%，北京私人购买轿车的比例达到
90%。三是进口汽车在国内市场由原来的数量补充作用转变为品种调剂作用。
虽然入世三年来我国汽车工业取得了较大的发展，但整体水平与世界先进水平尚有较
大差距。2005年后我国汽车工业总体上仍不具备国际竞争能力。不能适应市场开放后的
国际竞争。有分析表明，目前我国汽车产业的国际竞争力综合指标仅为美国的41.7%、德
国的47.3%、日本的42.4%和韩国的61.6%。因此，保护期结束后，建立健全进口汽车预警
机制，鼓励国内厂家提高自主开发能力，推动国内整车厂家扩大规模、降低成本，推动
零部件厂提高核心竞争力，对于尽快提高中国汽车工业的竞争力十分重要。
第五节．零部件其他重要发展趋势
|发展趋势 |依 据/例 证 |
|1 |让全球零部件供应商展开竞争。 |
|零部件全球|产品质优价廉，有利于提高整车质量和市场竞争力 |
|化采购 |产品质量要通过国际标准认证。 |
| |售后质量风险要与整车企业共担。 |
|2 |适应全球采购、全球供应的需要。 |
|零部件企业|适应规模经济、节约成本的需要。 |
|与整车企业|改变了垂直一体化分工协作模式。 |
|分离 |形成了对等合作、战略伙伴的互动协作关系。 |
| |零部件跨国公司德尔福和威斯蒂安是分别从通用公司|
| |和福特公司分离独立出来的。 |
| |一汽、上汽、东风分别成立富奥汽车零部件公司、上|
| |海汽车零部件集团、东风汽车零部件事业部，标志着|
| |其零部件集团企业将会脱离母体、独立经营。 |
|3 |汽车产业链的全球化，加速了整车企业的兼并重组，|
|兼并重组步|打破了原有的全球配套体系，促进了零部件企业的兼|
|伐加快 |并重组。 |
| |1999年美国国内最大的安全气囊生产企业TRW通过激 |
| |烈竞争，以70亿美元并购了英国的大型零部件生产企|
| |业卢卡斯，成为世界第三大零部件跨国公司。 |
| |2002年美国汽车零部件公司TRW（天合）美国Northro|
| |p Gruman公司以118亿美元收购。 |
| |国内零部件企业下一步肯定会进行跨地区、跨部门和|
| |跨企业集团的横向一体化大整合。 |
|4 |美国零部件公司德尔福2001年的营业额达300多亿美 |
|零部件企业|元。 |
|实力和地位|最近因韩国大宇未付清托欠货款，德尔福停止向大宇|
|上升 |汽车公司供应配件，致使大宇公司生产中断。 |
|5技术合作 |技术领先已成为竞争取胜的关键。 |
|开发的全球|切合产品开发周期加快、开发成本分摊的需要。 |
|化 |铃木、富士重工计划互供核心部件（发动机和变速器|
| |），用于今后一系列新型轿车中，以缩减成本。 |
| |韩国现代、戴姆勒-克莱斯勒、日本三菱共同组建一 |
| |个轿车发动机合作企业，联合开发并将批量生产耗油|
| |省、动力强、经济性、尖端性的新型铝发动机 |
|6 |微软涉足汽车业，已向宝马、雪铁龙、三菱、富士重|
|信息网络技|工和沃尔沃五家汽车制造商的12种车型提供了面向远|
|术的广泛运|程信息处理相关系统的软件平台。 |
|用 |适应零部件全球采购的需要。 |
| |美国汽车工业信息交换网络平台ANX（Automotive |
| |Networkexchange）、日本的JNX、欧洲的ENX都已相 |
| |继建立运营。 |
|7 |需要零部件企业对自身进行准确的市场定位。 |
|系统化、模|通过市场对零部件企业进行"优胜劣汰"，形成科学的|
|块化、电子|专业化层级供应体系。 |
|化 |有利于建立有效的竞争与合作机作。 |
| |技术方面要能与整车企业同步开发。 |
| |整车电子化零部件的比重越来越大，作用也越来越大|
| |，是产品高附加值的具体体现。 |
| |有利于提高整车产品的质量。 |
|8 |适应整车企业零库存需要，以节约成本。 |
|准时化与顺|需要建立现代物流管理体系，加强供应链管理。 |
|序化交付 |物流功能社会化、专业化，如上海的安吉物流公司。|
|9 |有利于规模化生产、有效降低成本。 |
|零部件通用|有利于系统化设计、模块化供货。 |
|化 |有利于减少车型平台，实施平台共享战略。 |
|10 汽车动 |适应减少污染、保护环境的需要 |
|力的环保化|主要用太阳能、电能等代替汽（柴）油。 |
| |美国通用汽车公司与日本铃木汽车公司设在加拿大的|
| |合资公司与加拿大电池生产厂商Electrovaya公司签 |
| |署协议，联合开发电动车。 |
|11 质量认 |市场需求（如安全性、耐久性、节能性、环保性）在|
|证体系国际|全球范围内正在统一。 |
|化 |产品质量认证体系的国际化标准正在全球获得认同、|
| |应用和推广。 |
| |适应经济全球化的需要。 |
| |有利于实现质量与效益、环境与经济的协调发展。 |
| |有利于增进信任与合作，塑造企业及其产品的品牌与|
| |信誉，提高国际竞争力。 |
|12 品牌营 |品牌是营销的旗帜，是客户购买认同的通行证。 |
|销 |零部件产品是信息极不对称的产品，且涉及人身和财|
| |产安全，客户会十分看重企业及其产品的名牌。 |
| |零部件跨国公司德尔福正在对中国整车配套和售后配|
| |件两个市场实施品牌营销战略。 |
一．本土化趋势
1．[交运]进口关税争端升级 汽车零部件本土化或受冲击
中国证券报
欧美要求WTO就中国汽车零部件进口关税问题设立争端调解小组，这使得汽车零部件关税
之争进一步升级。有业内专家分析，如果本次争端的时间拖得过长，会在相当程度上冲
击零部件在我国的本土化进程。
新规促零部件本土化
我国自去年4月1日实施《构成整车特征的零部件进口管理办法》。其中新规定，进口零部
件的价格总和达到该车型整车总价格的60%及以上按整车征税。我国汽车零部件的进口关
税在10％，而整车进口的关税在25％。
东风汽车有限公司零部件事业部有关负责人表示，《零部件进口管理办法》的出台，大大
地触动了外国汽车制造商在中国的投资思维，不得不考虑调整其在中国的投资方向和经
营战略，其中选择在中国建立零部件加工基地，将是今后一个不可避免的趋势，这也为
国内零部件产业的发展带来了机会。
事实上，这引起了博世、德尔福、曼格纳和法雷奥等一系列全球知名零部件企业在我国
的连连投资。作为全球最大的零部件公司，博世2005年4月为其在苏州的技术中心举行了
揭幕仪式。据介绍，该中心总投资额达6000万欧元，将为博世中国的汽车零部件业务提
供广泛的部件测试和系统测试服务。博世集团董事、亚太区业务负责人孔陆德博士表示
，到2007年为止，博世要在中国追加投资6亿美元。他说：“博世在苏州成立技术中心，
扩大了部分汽车零部件在中国的产量，并将世界先进的ABS8.0和ESP8.0系统为代表的产
品实行本地化生产，这些都将加强博世在全球范围的科研体系。”
2005年4月下旬，全球排名第二的零部件企业德尔福也宣布其位于苏州的新工厂正式投产
，德尔福全球副总裁、德尔福电子与安全系统总裁杰佛里·欧文斯表示：“此次苏州新工
厂的正式投产是德尔福全球增长战略一个重要的里程碑。为紧跟中国汽车市场快速增长
的步伐，我们正不断扩展公司在中国的生产能力。”
此外，位居零部件行业全球第四的跨国巨头———曼格纳日前也表示已经不能满足于其目前
在华的市场份额。曼格纳全球总裁MARKT·HOGAN表示，将会在目前已经有的6家工厂的基
础上，尽快让在中国投资新建的6家新工厂投产。
只是规范国内产业
商务部研究院梅新育博士表示，近年来我国汽车市场出现了爆炸式增长，国外厂商纷纷
加大了进口力度。由于我国主要汽车生产企业多数属于合资企业，外方为了尽快形成生
产能力，抢占市场份额，同时企图减少对中国的技术转让，这些企业大量进口构成整车
特征的零部件；在中国国内的合资工厂内部只进行极为简单的组装工序，号称“仅仅安装
上四个轮子”。
在中国国内增值程度微不足道，却规避了整车进口的高关税。而由于符合地方政府的某
些短期目标，这种做法又受到了地方政府动用行政力量给予的支持鼓励，致使国家提高
汽车产品本地化生产能力、促进国内汽车企业技术进步的目的有全面落空之虞。在这种
情况下，新《汽车工业产业政策》和《零部件进口管理办法》提出“整车特征”概念并落实其
管理，以便促使合资企业推进核心零部件国产化，降低对进口零部件的依赖程度，实属
势在必行。中国制定的只是规范国内产业政策，不违反WTO规则。
而中国汽车工业咨询发展公司的首席分析师贾新光则认为，外资零部件企业纷纷来华设
厂对中国的零部件产业并无明显的好处，反而是可能导致中国的零部件市场被外资“全控
制”。因此中国作法对中外厂商都是公平的。
争端或将旷日持久
但欧美指责《零部件进口管理办法》带有“地方色彩”。美国贸易代表施瓦布发表声明称，
中国的规定是鼓励中国的汽车生产商在组装汽车时使用国产零部件，同时也刺激零部件
生产商将生产基地迁至中国。这些政策超出了世贸组织的规定，造成了对美国汽车零部
件的歧视。
欧盟负责企业和工业的副主席费尔霍伊根称，对欧洲汽车配件征收与整车同样高的关税
，是想迫使欧洲生产商购买中国产配件，违反了公平竞争原则。
我国商务部则表示，我国的汽车零部件进口管理规定是为了防止不法分子利用整车和零
部件的税差规避海关监督、偷逃关税的行为，也是打击非法拼装、保护消费者利益的措
施，是符合WTO规则的。
今年3月，美国、欧盟与加拿大曾就该问题与我国进行了初步磋商。我国海关总署也宣布
，原定于自2006年7月1日起实施的新规定将推迟到2008年7月1日实施。但推迟该办法的
执行显然未使欧美满意，最终决定要求WTO成立争端调解小组，即通常意义上所称的向W
TO提出诉讼。
有关专家认为，中国有着巨大的市场，美国、欧盟和加拿大联合起来，希望中国放开零
部件市场，中国可应用多个规则和手段来应对。
按照WTO的机制，争端调解磋商是处理争端的第一步，如果磋商不能解决，案件将提交给
争端小组来处理。据悉，WTO将于9月28日对本次欧美提出的设立争端调解小组的要求加
以讨论。在此次会议上，中国有权反对设立专家组。即使争端调解小组设立，随即将举
行听证会，耗时将超过一年半，中国有充分的时间与WTO总干事沟通。其间，双方也可选
择其他解决手段，如直接由第三方仲裁，或由WTO总干事出面调解。
但是，争端拖延对零部件本土化进程不利。大切诺基、凯迪拉克已经从国产改成了进
口，帕萨特B6、克莱斯勒300C迟迟不能登场。通用和戴克的作法已经表明，在中国受到
压力的时候，他们不会加大投入。
2．高端缺失 零部件须加速“本土化”
在外商独资日益强化的今天，零部件体系尤其是高端产品，如何突破技术瓶颈，与整车
的高速发展相得益彰，是摆在中国汽车业面前的难题。
由于车辆安全性能不佳引起的交通事故早已成为令政府头疼的难题。一辆整车由千万个
零部件组装而成，因此，零部件的技术水平决定了整车的性能，要想减少由性能不佳而
诱发的交通事故，从根本上来说还须提高零部件的技术水平。
政府也认识到了这一问题的严重性。在不久前召开的“道路交通安全研讨会”上，基于居
高不下的汽车交通安全事故压力，国家发改委产业政策司李万里处长坚决呼吁，汽车的
主、被动安全系统，如防抱死制动系统、电子稳定程序，安全气囊电子控制单元以及倒
车雷达等技术急需在本土生产并应用，而这些零部件关键技术是中国零部件企业最欠缺
的。
作为汽车业的后起国家，中国汽车零部件业还囿于低端水平，高技术高性能的高端产品
研发、生产少之又少，造成了高端产品在整车装配中的严重缺失。从近年来外资、合资
企业的投资来看，独资、控股形式明显加强，“市场没换到技术”的尴尬局面在零部件业
表现得尤为突出。
除了鼓励自主企业加大研发，提升技术外，政府必须在国际通行的规则之内，利用政策
、税收等杠杆，加速实现外资、合资企业本土化，实现技术升级，使中国零部件业整体
向高端迈进。
本土厂商“高端”之困
在此次“道路交通安全研讨会”上，李处长透露，虽然目前ABS技术在中国已经基本普及，
而车辆未来需求最大的安全配置──汽车行驶稳定控制系统（ESP）的配备仅在3％至4％,
2006年博世中国进行的ESP安全调查中，超过73％的受访者希望购买的下一辆车中配备有
ESP。预计到2010年，配备数字才会上升到10％。
据悉，在欧洲广为应用的ESP系统到2010年也将在美国的所有车型上装配，而在中国还处
于应用甚少的处境。
中国零部件整体规模不算小，但整体发展远远落后于整车水平。如何突破高端技术瓶颈
，一直是中国零部件企业的心病。
目前，中国有上万家零部件企业分散在全国各地，产业集中度低，产品尤其是高端产品
的开发能力很弱，零部件企业与主机厂还未形成同步开发能力，系统化、模块化、电子
化的供货能力刚刚起步，大大影响了整车的水平。
随着中国零部件市场的全面开放，本土零部件企业的价格优势将逐渐丧失。受开发能力
、质量等因素的影响，一些零部件以直接贸易方式进口，比国内生产的产品价格还低，
因此，受关税和国产化率双重保护的国内汽车零部件企业将面临巨大的挑战，零部件走
高端化势在必行。
外资“独资、控股”后患
利用外资及合资企业“本土化”提升中国汽车零部件的技术实力，曾是一个被寄予了厚望
的思路，然而，外资并不如想像中那么“大方”，跨国公司在继续加大投资的同时，投资
方式纷纷以“独资、控股”为主。
像博世、德尔福、电装、富士通、采埃孚等跨国汽车零部件巨头在加大投资的同时，都
改变了以往的投资方式，要么独资，要么收购中方，达到完全控股，这种局面很不利于
中国汽车零部件产业的技术提升。
最好的例子就是，一些合资企业答应与中方资源共享、共同开发提携中方，但是事实上
，中方在外方的配套体系内，只是处于低附加值产品的开发，迫于离开外方体系的压力
，只能苟存于低端。
外资在中国汽车零部件市场已经占到60%以上的份额。更有人估计，外资占据轿车零部件
市场份额的80%以上，在汽车电子和发动机零部件等高技术含量领域，外资控制的企业高
达90%，甚至更高。
在中国零部件亟需广为吸纳的至关重要的核心技术领域，外资更是寸步不让，外资企业
已经横行天下。
中国本土零部件企业凭借劳动力和成本优势参与市场竞争的优势，随着国家对零部件行
业投资取消限制的后续影响以及跨国零部件集团的大举兼并扩张，失去成本优势后，又
没有技术优势，将面临着更严重的危机。政策须助力加速“本土化”
鉴于目前国内汽车零部件与国际之间的差距，专家建议，一方面国内零部件企业要联合
协作、找准市场空间提升竞争能力；另一方面就是以政策为杠杆，以硬性指标督促外资
、合资企业加大“本土化”开发，给中方以真正的技术支持。
当然，由于WTO原则对汽车零部件企业股比没有限制，外资独资企业受政策约束的范围很
小，那么，合资企业就应成为政策约束的主要目标。
然而，国家对外资、合资零部件企业的政策约束远远不够，没有硬性指标，即使有零星
的限制政策，也往往太过宏观而缺乏可操作性。
事实上，政府利用关税调节促使外资加快零部件国产化的努力也因多种原因，没有起到
预期的作用。比如，原定去年实行的进口零部件60％整车特征界定标准缓期两年执行，
事实上，这一旨在督促外资加大“本土化”力度的税收政策后拖两年并不能使跨国公司迈
过40％的国产化底线。
因此，外资、合资企业“本土化”需要硬性、具体的政策支持。目前，迫于全面开放的压
力，政策必须以灵活的方式绕开国际规则，以培养具有国际水准的中国零部件厂商为宗
旨，促使外方加速“本土化”
3．跨国车企本土化酝酿质变
由于担心技术转移，在中国的20多年时间里，跨国车企在中国的本土化一直局限在零
部件国产以及简单的车身改进上。不过随着中国市场的竞争加剧，简单地将汽车产品“复
制”到中国已无法让跨国汽车巨头们决胜市场，本土研发成了他们的下一步战略决策。于
是，灵活的本田开创性地推出了其在中国合资企业的自主汽车品牌，保守的大众也突破
性的将上海大众纳入其全球的开发体系。无论是对于大众和本田来说，还是对于中国汽
车工业来说，这两大举动都是举足轻重的。
广本汽车研究中心沙盘图
广本，首推合资企业自主品牌
首创自主平台开发
19日，广州本田宣布，投资设立全资子公司——广州本田汽车研究开发有限公司，注
册资金为1.8亿元人民币，首期投资20亿元人民币。这是国内第一个由合资企业独立投资
、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实
车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。
广州本田汽车研究开发有限公司将建立一条能评价产品的性能、商品性是否适应了
中国的路面状况和使用习惯需求的综合性试车跑道。跑道将设置高速环道以及能对制动
、悬挂等基本机能进行确认的直线路、综合路、特殊路、坏路等跑道。预计公司办公楼
于2008年内、试车跑道于2009年内完成。
国家发改委工业司车船处处长陈建国评价称，现在合资企业在中国的研发分为四个
阶段，第一个阶段是改头换面；第二个阶段是车身改进，在引进一平台上开发车身；第
三个阶段是平台的开发；第四个阶段是总承的开发。现在广州本田已经决心从计划上到
第三个阶段平台的开发，这是在合资企业当中的第一。
自主品牌或定位小型车
在成立仪式上，广州本田总经理大河原荣次宣布，广州本田还将推出属于自己的自
主品牌，这是迄今为止国内第一家汽车合资企业宣布自己的自主品牌战略。新成立的广
州本田汽车研究开发有限公司将承担自主品牌研发的重要任务。“最晚明年北京国际车展
上，广州本田将会发布这一自主品牌及全新的标识，第一款自主品牌新车将于2010年正
式投产。”广州本田执行副总经理付守杰透露。
目前，就新品牌的名称与定位问题，广州本田高层仍一致对外保密。但来自日本本
田的信息显示，广州本田自主开发的汽车为小型车，售价低于本田品牌，也不会与本田
品牌发生竞争。有媒体报道称，本田汽车社长福井威夫在日本接受媒体采访时透露，“未
来广州本田的自主品牌将主要集中在小型车，不可能是‘里程’那样的大型车，而且SUV价
格太高，应该是目前本田产品线中没有的尺寸。”其售价也会更低，有消息称，广州本田
初期推出的自主品牌价格将在1万美元左右。
河原荣次则表示：“目前中国的主流车还是三厢车，而我则希望我们开发的产品要符
合未来的市场需求，并且消费者越来越年轻，这也是我们所必须要考虑的。”他表示，广
州本田自主产品与本田的品牌定位是不同的，未来将通过品牌定位上的不同，达到避免
产品相互竞争的目的。
2．零部件巨头德尔福进一步加强在华本土化建设
让德尔福在中国工作的众多合资、独资工厂以及几大亚太区分部领导层备受鼓舞的一个
消息是，德尔福亚太区总裁全春泽博士告诉记者，他将考虑在新年里搬到上海来居住。
他给出的明确信号是，他必须更加了解中国。
不为人所知的是，这位充满活力的韩国老人继续迷恋中国文化，读了5遍中文版的《三国
演义》，跑遍了中国的几十个城市，并且将孔子的儒学精髓写入了德尔福的管理日程。
一个事实是，在全球零部件行业开始向中国本土化目标迈进时，德尔福的本土化已经走
向深远。一个庞大的包括本地化研发、采购、本地化管理团队乃至本地化决策机制的亚
太区战略调整将在2006年持续，德尔福成功的中国业务模式或将成为复兴全球市场的样
本——一个中国面孔的德尔福。
这是迄今为止在中国掘金的跨国零部件领袖们提出的最为完善的“本地化规划”，我们或
许可以称之为德尔福中国模式。这个模式将强化跨国零部件的在华竞争力，而其在多大
程度上能够被全行业消化和吸收，将改变德系、美系、日韩系跨国零部件目前的在华格
局。
将对德尔福中国模式产生好奇的还应包括本土的零部件企业，尤其是其中领先的、正企
图在全球市场扩张的万向集团、亚星科集团，德尔福中国模式将为其如何在海外业务扩
张中实现本土化提供范本。这正是研究德尔福中国模式的价值之一。
孔夫子式改造
对于四川美食赞不绝口的全春泽已经可以说一些简单的普通话，这得益于他对中国文化
的不断学习和运用，他甚至随身携带《三国演义》。他告诉本报，德尔福从去年就开始在
中国公司内部全面推崇孔夫子的“修身，齐家，治国，平天下”的思想。
在被定义为“齐家”的2005年中，德尔福进行着艰难的全球战略调整——通过主动申请北美
业务破产保护，积极摆脱入不敷出的财务窘境，进而将产业转移到新兴的亚太零部件市
场——这种孔夫子式改造至少包括本地化研发、供应商本土化、本地化管理团队乃至本地
化决策机制的转变。
人们看到，德尔福中国科技研发中心于2005年7月开始运转，德尔福电子(苏州)有限公司
已于去年4月在苏州正式投产，此外，德尔福还成立了无锡德尔福大星电子有限公司，这
也是德尔福派克电气系统在国内的第5家工厂。
去年11月，德尔福还宣布了其在中国的柴油车售后市场服务战略，其首家柴油车售后服
务中心于同月在广东东莞市开业——这被广泛认为是其向售后市场发起了新的冲击。
降低成本显然是本土化的原动力。在全春泽看来，“本土化将是德尔福亚洲战略的核心解
决方案”。他认为只有把供应商本土化了，把设计包括工程能力本土化了，才能在中国市
场立住脚，在成本问题上有一个非常好的解决方案。
三国“刘关张”
“现在的中国零部件市场也跟三国一样：一个是德系的，如博世等公司；日系的，包括电
装等公司；还有美系的，如德尔福、伟世通等公司。”
“大家都在中国摆开了战局，关键是怎么在中国获胜，这就是‘逐鹿中原’了。”全春泽笑
着用中文清晰地说出了这个成语。
事实上，在2006年，作为德尔福全球副总裁以及亚太区总裁需要做的，除了获得这场“逐
鹿中原”战役的更多决策权，便是将更多的战斗交给德尔福中更多的黄色面孔去打。
全春泽用亲身经历说明“本地化决策”的重要性：他曾在日本搭乘某外航的国际航班来
上海，当时该公司的航班调控在总部欧洲完成，欧洲总部的全球系统显示将在2小时内在
东京附近出现台风天气，而事实上东京机场当地的最新信息显示台风将出现在10小时以
后，原本可以起飞的航班最后被取消，他因此耽误了一天的行程。
“现在我们要依靠本土化取得更强的灵活性，根据当地市场变化迅速做出反应——它的
前提是要获得一定程度的独立决策权。”全春泽认为现在总部设在东京，离中国市场还是
有距离，很多中国最新的发展情况反馈还是不够快速，所以打算2006年搬到中国来。
事实上，无论从中国区还是亚太区的管理层而言，德尔福都已经是记者采访经历中“
黄色面孔”最多的一家跨国零部件公司，在业内广受尊敬的德尔福电子与安全系统亚太区
总裁陈锦亚、德尔福动力与推进部亚太区总裁张淑国以及德尔福产品及服务解决方案亚
太区总裁司徒郁林先生都是华人，而包括德尔福派克电气中国区总裁王展以及德尔福中
国投资副总经理蒋健在内的新一代管理层也来自中国。
“华人正在几代德尔福中国总裁的大力推荐下，在亚太区形成气候，他们正帮助德尔
福成为一家中国公司。”德尔福一位外籍管理人士对记者说。
“你可以把我看成刘备，那陈锦亚就是关羽，张淑国则是张飞。”全春泽笑言。
2006年转折
包括德尔福在内的汽车零部件行业本地化的一个重要背景是，除了北美业务调整向低
成本的亚太转移制造能力之外，包括中国、印度等亚洲新兴市场的崛起则成为新一轮格
局调整的关键。德尔福显然是对本地化根源挖掘最深的企业之一。
去年9月份中国汽车产品出口金额第一次出现了顺差，超过了进口，10月份整车的出
口量超过了进口车的数量。
全春泽认为：“中国出口在国际整车舞台上扮演着更重要的角色，这正是德尔福本土
化的要素之一”，德尔福将因之而动的“一个是供应商的本土化，能够找更多的本土供应
商；第二个就是能够有更多的产品在中国本土化的生产；三是加强管理人员的本土化”。
对于2006年即将出现的小排量车热潮，全春泽认为：“小排量车将来在中国市场的趋
势会非常向好。当然豪华车在中国市场还是有一定的市场占有量，但是小排量车发展前
途肯定会更广。”
在全春泽规划下的“平天下”阶段，目前的概念是2010年前后，德尔福要做到三点，一
个是研发中心要做到能为中国设计、开发零部件；第二，把中国人提拔起来作为公司的
领导；第三，就是要逐鹿中原，在竞争当中取得胜利。
他认为，在竞争中取胜的关键是本土化，要用中国的人才进行设计和管理。
德尔福一个更新的观点是：现在很多整车厂和零部件厂商，基本上集中在沿海地区，
下一步一定要走到内地去，往里走，这也是将来的一个趋势。“如果将来要往内地走，在
那边建厂供货的话，中国人才更重要”。
无论从北美业务还是亚太区业务看，2006年对于德尔福而言都将会是转折之年。
“在2006年将有一系列的事件发生，不仅对亚太区，对整个美国制造业都会发生深远
影响。目前很难预测到底会怎样变化，因为变化每时每刻都在进行。而我们主要的一些
重组活动都会在今年开展。”全春泽说。
二．供应链发展趋势
1．零部件供应链危机乍现
在国内汽车业，经常会出现这样的场景：车已下线了，价格已经公布了，广告和相关
宣传也铺天盖地而来，但交付了订金的消费者却只能“望梅止渴”，“消费者最早也要等到
x月才能拿到车”的说法似乎成了一句惯用的句式。如果在去年出现此类情况，则可解释
为供不应求。然而，在今年低迷的市场环境下，仍出现此类问题，则属非正常“事故”。
尽管合资企业对外口径惊人一致，但无可否认的是，新兴企业急于冲量以挣抢市场
份额所造成的零部件供应链危机已不是个别现象。其实，受此困扰的也不仅仅是合资企
业，国有自主品牌产品在这方面的问题也不少。据一位奇瑞的经销商介绍，奇瑞在对各
销售网点的零部件供应上就有滞后现象，消费者为更换一个部件等几个月很平常，全球
采购为奇瑞这样的自主品牌带来了成本优势，但也为供应链出现危机埋下了隐患，并直
接影响到奇瑞今年上半年的销售走势。
有专家认为供应链脱节，最主要的原因是汽车企业在生产能力尚不能满足市场要求
时仓促上马，由于多为缺乏自主技术支持的引进车型，重要零部件主要依赖全球采购，
所以，导致买卖双方在时间分配上难以完成对接，汽车产业的竞争目前已进入体系竞争
阶段，能否实现在生产、销售、供应三大体系相互间的完美配合，打出令人赏心悦目的
组合拳应该成为汽车企业考虑的重中之重。
2．基于供应链的汽车零部件供应商管理策略分析
随着中国汽车市场逐渐全面开放，国际知名汽车整车商及其供应商纷纷落地中国。作为
进入“WTO后过渡期”的标志，从2005年1月1日起，我国政府取消了汽车配额、许可证管理
，进口汽车关税降到30%，汽车零部件税降到13%。至2006年7月1日，我国的汽车关税下
降到25%，零部件平均关税降到10%，中国汽车企业无疑将面临极其残酷的全方位竞争。
纵观国际汽车业经营模式，良好的供应商管理体系已经成为竞争的基础。用供应链管理
的语言描述：企业面临的不仅仅是企业间的竞争，也是企业群或者整个供应链同另一个
供应链之间的竞争。企业管理变革的策略从优化利用内部资源转变到尽可能利用社会资
源，构建供应链体系，同步响应客户需求，以快制胜，实现从单一企业竞争到“供应链竞
争”的战略转移。其中供应商管理是企业供应链战略中一个很重要的环节，它对制造、分
销和配送环节的资金流状况、物流质量、物流时间控制和产品成本等有着直接影响。
1、供应链供应商管理的重要性分析
供应链是指连接由需求源到供应源之间各个环节，包括需求用户、零售、分销、装
配、制造、供应商的链网，通过物流、信息流、资金流将各个环节沟通起来，以期达到
降低成本、提高效率和竞争力的目的。
从供应商在整个供应链中所处的位置，可以看出供应商在供应链上扮演着一个至关
重要的角色。在以前，供应商只是作为企业的外部资源被制造商所利用，供应商对企业
来说，仅是其所需原料的供应者。而从供应链管理的角度出发，供应商是构成企业竞争
力一个必不可少的要素。供应商管理不仅是企业组织生产的先决条件，而且是降低成本
、获取利润的重要源泉。这种后发优势将会被越来越多的企业所认识。供应商管理已渐
渐成为反映企业战略能力的一个重要方面，是与市场直接相关的一系列价值增值过程，
它集中反映了企业的市场创新能力和价值传递能力。
汽车行业有其特殊性，生产所用的设备和材料即汽车零部件品种繁多。对于大多数
生产厂家而言，其自制率一般低于40%，即外购率达到60%以上。供应商的业绩对汽车制
造企业的影响越来越大，在价值、交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方
面都影响着汽车制造企业的发展。汽车制造企业中30%的质量问题和80%的产品交货期问
题是由供应商引起的。在汽车行业的上游，采购成本已占到企业总支出的大部分份额。
据统计，汽车总成本约70%来源于汽车零部件，如果采购成本能降低1%，利润将会提高5
%～10%，而增加销售额1%仅能提高利润1%，通过降低采购成本来增加利润更为容易。
供应商管理在汽车行业的上游供应链中能够起到增强供应链上的可视性与响应性作
用，为上游的业务运作带来更大的效益。它有助于提高汽车供应链上游业务运行的生产
率，增加供应链上的可预见性和持续改进能力，降低库存和成本，通过供应商合理化和
物料合理化过程优化供应分配；利用供应商绩效和质量数据来降低欺骗风险，保证采购
质量；利用可靠的供应保障来降低缺货风险，最大化购买能力，提高通用部件的利用率
，最终降低企业总成本。
2、我国现行汽车零部件供应商管理存在的问题
产品可得性与时效性及低成本是供应链中企业获得竞争优势的重要手段，但由于供
应链是一种复杂、动态的合作模式，各个环节相互作用，现行的零部件供应商管理中存
在一些问题直接影响着供应链运作。主要表现为以下几个方面。
2.1、交易关系不稳定，交易成本过
整车企业通常采用招标的形式来最终确定供应商，通过供应商的多头竞争，在保证
零部件质量的前提下，选择价值最低的供应商作为合作者。在这种供应商关系中，供应
与需求之间的关系是临时性的，或是短期合作，而且竞争多于合作。由于缺乏合作与协
调，互相扯皮的事情比较多，大量时间浪费在日常小事上，没有更多时间来做长期性的
预测与计划工作。零部件供应商与整车企业缺乏合作的气氛增加了运作中的不确定性，
双方的交易风险也相应增加。整车企业也因此失去大量的改善产品、提高产品技术含量
的机会。更重要的是，企业与供应商之间的信任也将难以避免地遭到破坏。
2.2、供应商的选择和评价过于主观
合理地选择供应商会直接促进企业降低成本、增加企业柔性、提高企业竞争力。但
我国企业在选择和评价供应商的过程中主观成分过多，有时往往根据对供应商的印象来
确定供应商的选择，供应商选择中存在一些个人主观的成分。供应商选择的标准不全面
，大多只集中在评估要素的某一方面，如产品质量、价格、交货准时性和批量等，没有
形成一个全面的供应商评估指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
2.3、潜在供应商开发具有极大的不确定性
随着我国市场经济的不断发展与完善，必将有更多技术更新、更有竞争力的零部件
产品出现。与具有这种优势的供应商开展业务有利于整车企业采用更合理的策略进行生
产组织，但由于这部分供应商的发展有相当大的不确定性，整车企业要准确地开发这些
潜在供应商，必须进行适时的战略调整。
2.4、牛鞭效应
供应链上、下游企业缺乏交流与合作，供应商不知道整车企业的销售情况、销售速
度，不知道其什么时候订货，组织生产和准备货源，只能凭自己的主观判断。同样，整
车企业也不知道供应商的库存情况，不知道供应商能否保证及时供应。信息不能共享、
渠道透明度不高，增加了供应渠道的不确定性，加大各个企业面临的经营风险，都倾向
于增加自己的库存，造成库存成本上升，使物流成本维持在一个较高的水平。当供应链
中各环节都在增加库存时，就造成产品过量积压，资金被不合理地占用，导致整个供应
链运作效率低下。
2.5、信息不对称
在与整车企业进行技术交流时零部件商往往处于被动地位。一般都是根据整车企业
设计好的图纸组织加工，零部件商很少有机会或能力向整车企业输出制造、设计技术，
整车企业并不能完全了解供应商的生产技术和服务能力，造成信息不对称。这正是我国
同国外“同步设计”、“早期参与”等合作理念的差别。这种单向的技术交流方式不利于整
车设计技术的提高，给整车企业在产品改进、革新等方面带来了诸多难度和不确定性，
也不利于零部件设计技术的积累和释放。
3、改善我国汽车零部件供应商管理的策略
3.1、改变供应商管理理念
供应链管理要求企业采购改变传统以供应商竞争机制为主的管理方式，转变为建立
较稳定的供应商关系。在以竞争为基础的采购方与供应商的买卖关系中其交易结果往往
是一方得益要以另一方的损失为代价，两者是一种互为消
长的关系。这种企业与供应商的成本转换并没有降低供应链的运营成本，而只是利益在
供应链各环节的重新分配，无法使整条供应链具有竞争优势。
基于供应链环境下的核心企业与供应商之间的关系是一种战略型的供应链合作伙伴
关系，是在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系，是一种相互依存的
共生关系。强调通过共同努力、共同计划解决共同的问题，强调相互之间的信任与合作
。从供应链绩效最优出发，通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市
场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢。在此种关系下，选择供应商不再
只考虑价格因素，更注重选择哪些能在优质服务、技术革新、产品设计等方面良好合作
的供应商。
3.2、建立合理的供应商选择和评价机制
供应商的评价选择是供应链运行的基础。供应商的选择是一个帮助供应商实现获利
目标，完成竞争合作平衡的过程。在供应商选择过程中无论是定性搜索还是计算寻优都
必须有明确有效的评价指标体系，供应商综合评价指标体系是企业对供应商进行综合评
价的依据和标准，涉及供应商的业绩、质量控制、成本控制、技术开发、交付能力等方
面，企业应根据自身和供应商的实际情况建立供应链管理环境下供应商的综合评价指标
体系，及时了解供应商提供产品的质量要求和保障能力。在此基础上企业可采用定量和
定性相结合的综合评价方法，选择合格的供应商。
3.3、构建合理的供应结构，优化管理机制
对于整车企业来说，没有一种供应商关系是适合所有供应商的。整车企业应在供应
商综合评价指标体系的基础上，关注供应商在价值链上的增值能力，根据采购物资的重
要程度，综合评价供应商，对供应商进行分级管理，形成一个具有竞争优势的供应商关
系结构。通过区分长期供应商、专用生产部件与标准零配件供应商，企业着重关注关系
到企业生存与发展的供应商管理和潜在供应商开发上，对标准零配件的供应商则可通过
市场配置资源的优势进行管理，最大限度地降低交易成本。此外，企业可通过引入供应
商竞争机制保持供应商之间适度竞争，优胜劣汰。企业应及时了解供应商的发展，开发
供应商的潜能，促进供应商不断改进。通过对供应商的有效开发，结合供应商竞争机制
，实现企业供应商结构的优化。
3.4、构建良好的信息平台，及时双向的互动交流
依靠共享是战略合作伙伴供应商关系能够实现协同运作的关键。定期的供应商会议
或其他形式的交流能有效地改善信息不对称和加强供应商与企业的互动，增加企业对供
应商的了解，进行联合决策；及时采取应对措施、降低潜在风险，有助于供需双方的交
流和成本的降低，使相互之间的合作提高到一个更具战略性的层次上。
3.5、实施并行工程，战略供应商参与产品开发
在一体化供应链背景下，产品竞争不单是企业间的竞争，更是供应链的竞争。吸收
供应商参加产品设计和开发有利于充分发挥供应链的竞争优势，增加供应链的敏捷性，
有效地提高产品开发过程的竞争力。具体优点是：(1)缩短产品开发周期。统计结果表明
，早期供应商参与的产品开发项目，开发时间平均可以缩短30%以上。(2)降低开发成本
。供应商的专业优势，可以为产品开发提供性能更好、成本更低或通用性更强的设计。
(3)改进产品质量。供应商的专业化水平提供了更为可靠的零部件，能够改进整个产品的
性能。同时由于零部件可靠性的增加，避免了随后可能产生的因设计变更而导致的质量
不稳定。
3．基于供应链管理的我国汽车零部件产业发展对策
随着我国经济的快速发展，经济实力的不断增强，人们购买力迅速提高，家庭轿车的拥
有量稳步提高。中国己成为世界汽车的大市场。国际上大的汽车厂商纷纷落户中国，原
来为其配套的零部件厂商也随之在中国投资建厂。这些世界著名的零部件厂商带来了先
进的技术、管理及营销经验，这给我国汽车零部件产业发展带来了机遇和挑战，我国汽
车零部件产业正处于发展的关键期。本文分析了我国汽车零部件产业存在的问题，然后
应用供应链管理的思想加以解决。
1 我国汽车零部件产业存在的问题
1．1主要汽车生产商大都实行高度的纵向一体化
我国主要汽车厂商如一汽、二汽等都实行高度的纵向一体化，主要零部件都是自己生产
。诚然这样可以保证整车对关键零部件的需求。使自己掌握着市场竞争的主动权，但在
经济全球化的今天，这种生产模式却已经和企业所处的外部环境不相适应，具有种种不
利于企业的发展的弊端：
(1)增加企业投资负担，分散企业资源。不管是投资建新的工厂，还是用于其它企业的控
股，都需要企业筹集必要的资金，这无疑增加了企业的投资负担：而且在生产经营过程
中，企业还要投入人、财、物以保证运营，这样就分散了企业的资源。
(2)企业从事不擅长的业务活动，降低了自己的竞争力。纵向一体化管理模式其实质就是
“大而全”、“小而全”。实行纵向一体化的汽车厂家，整车和大多数零部件都是自己生产
，增加了企业从事不擅长业务活动的机会。增加了成本，失去了自己的竞争特色。根据
1996年的一个调查，当时通用汽车公司自己生产70％的零部件，而同期福特公司只有50
％，克莱斯勒只有30％。但通用汽车公司自己生产零部件的劳动费用却高于其他两个公
司，每生产一个动力系统比福特公司多付出440美元，而比克莱斯勒公司多600美元，使
自己在市场竞争中始终处于劣势。
(3)增加了竞争对手的数量。实行纵向一体化使自己处于从零部件到整车生产的整个生产
链上面临着其他厂家的竞争。这样无疑一方面扩大了自己的竞争对手的数量，另一方面
也分散了自己的资源，削弱了自己的竞争力。
(4)增大了企业的行业风险。实行纵向一体化，如果汽车行业不景气，企业不仅在整车市
场遭受损失，而且会在各个纵向发展的零部件市场遭受损失：即使汽牟行业发展势头良
好，企业也会因资源分散而影响自己在整车和零部件市场的竞争力。
1．2大型零部件产商对整车的早期参与不足
供应商的早期参与策略要求供应商从后期的被动供戍转变为主动参与，从按设计好的规
格图纸提供零部件．到介入企业的产品设计开发过程。汽车行业在2O世纪80年代产品开
发周期为5年，9O年代由于供应商的早期参与和开发，开发周期缩短为3．5年。实施供应
商早期开发策略的效应由此可见一斑。
而反观我同的大零部件厂商，通常为某一大整车生产商配套服务。这些大零部件厂商资
金和自主研发能力很强，生产的产品具有一定的技术含量。但是他们和其服务的大企业
之间的关系一般是按照定单合同生产，通常还没有加入到整车厂商的早期研发活动和后
期的生产经营活动中，还没有提升到战略联盟的关系水平并用供应链管理的思想加以整
合，而只是简单的供应商和生产商的关系，军多存存着长期的供货合同关系，从而白白
浪费了零部件产商和辂车厂商的大量宝贵资源，使零部件产商和整车厂商错失很多发展
壮大自己的机会。
1．3行业集中度不高
汽车零部件行业的现状是：企业数量众多但规模普遍偏小；企业自身实力有限，其员工
素质特别是技术人才不足，研发能力明显不足，企业质量意识及自主创新意识偏弱。这
些小企业的存在是在材料密集、劳动甯集及低成本“优势”下坐享其成，他们之间因为生
产重复而恶性竞争严重。行业集中度低，还造成行业投资分散、经济效益低下等问题
行业集中度不高是和我们的国情分不开的。长期以来我国整车厂商数量多，但规模小，
长期处于小规模的牛产经营状态，这样的市场格局自然导致与其配套的零部件厂‘商集中
度不高。同时我国的劳动力成本低，这固然是发展劳动密集性产业的优势，但这也使汽
车零部件行业的市场进入障碍低，导致大帚的无竞争力的小企业进入该行业。大量实力
不强的企业进入市场必然影响零部件产品质量，进而影响到整车质量。
1．4零部件行业各成体系现象严重
我国主要汽车生产厂家长期实行纵向一体化和计划经济时代所形成的条块分割，是造成
我国汽车零部件行业内各成派系的历史原因。大的汽车集团所属的零部件企业一般只为
本集团的整车配套，如东风康明斯发动机就不能在解放车上安装。一些不属于该企业集
团的整车配套件供应商，想同时为其它企业配套时，有时也受到干预，使其产能得不到
发挥。
另一方面，世界大的汽车生产商在我国建立整牟合资企业后，他们也把国外为其配套的
零部件厂商引入了中国，冈为这些配套零部件较少为其他国内外车型配套，从而加剧了
零部件行业各成体系的现象。如丰田威驰在天津生产，丰田传动轴、丰
田发动机等配件也在天津合资生产，但这些配件就只为其鹩车配套，德国的大众车型人
多就不使用日本系列的配件
2 应用供应链管理思想发展我国汽车零部件 行业的必要性
为解决汽车零部件行业存在的问题，我们必须以供应链管理思想为指导建立和发展汽车
零部件产业内部及其与整车行业新型关系。菲利浦(Phillip)认为供应链管理不是供应商
管理的别称，而是一种新的管理的策略，它把不同企业集成起来以增加稚个供应链的效
率，注重企业之间的合作。供应链管理的目标在于提高用户服务水甲和降低总的交易成
本，并且寻求两个目标之间的平衡。供应链管理的思想就足以供应链中的某一企业为主
导来整合整个供应链，供应商和生产商之间的关系是合作和
享经济成果的关系，借用供应链管理的思想整合供应链可以使整个供应链中的上下游企
业的经济效益最大化。 我国应用供应链管理思想发展汽车零部件产业有其必然性。
首先在经济全球化、市场竞争加剧、顾客需求多样化的情况下，如果企业还坚持固守原
来的“大而仓 和“小而全”的纵向一体化的发展模式显然不能适应市场形势
跨国的汽车及零部件巨头正加速在我同市场进行全面扩张，如果不转变发展思路，我国
将很可能只是国际跨国汽车公司的生产、销售地，这将严重打击我国的汽车产业，我国
的汽车产业在残酷的市场竞争中生存下去都足个问题。面临着这样严峻的形势，穷则思
变，我们必须转变发展思路。
另一方面，汽车零部件产业足我周汽车产业发展的突破口。我同是有着l3亿人口的大国
，是世界汽车的消费大国，更应该足具有自主知识产权的汽车生产大国。尽管我国汽车
丁业在近二十多年取得了很大的进步，但和世界汽车工业先进国家相比差距还很人。按
照现在的发展模式已很难有更大的突破。目前整个市场形势是寡头垄断的市场竞争格局
。我国的汽车工业要想在世界大的竞争格局中占有一席之地，突破口就应该在汽牟的零
部件产业。只有零部件的技术水平和质量上去了，才能提高整车的技术性能和水平。稳
固的地基与高质量、高性能的原材料是高楼大厦的保证，零部件产业就是汽车整车的基
础和原料，因此发展我国汽车工业必须从发展零部件入手。发展汽车零部件产业一方面
我国具有劳动力成本低廉的优势，同时从零部件行业入手也容易取得技术上的突破。这
就需要改变传统的单纯以整车发展为重点的模式，建辽以供应链思想为指导的整车和零
部件行业的新型关系。
3 用供应链管理思想发展中国汽车零部件产业的对策
3．1供应商早期参与战略
行业中实力强的企业，应该参加到以人整车厂商为主导的供应链中。零部件的生产应该
抛弃以前那种按定单和合同生产的模式，实施供应商早期参与策略。应用这种策略的好
处是：
(1)零部件厂商参加整车厂商新产品的研制开发，其研发的投入可以从以后新车型上市后
获得收益中得到补偿。这样零部件厂商的研发经费来源就有了一定的保障，从而鼓励企
业进行自主研发和开展创新活动。
(2)零部件产商为其产品后期销售找坌lJ了市场，节省了营销所要仡费的人力、物力和财
力， 节省的资源可用于企业的扩大再生产和研发活动，使自己不断发展壮大
(3)零部件，一商越早参加新车型研制活动，就越能更好地领悟整车对该零部件的性能要
求，缩短研制时间，丌发出来的产品也就越能满足设计要求，更好的为整车服务：同时
整车厂商也分散了新产品研制的风险，可以说这是零部件产商和整车厂商双赢的合作方
式。
当然零部件厂商参加到供应链中来，不只体现存新产品的研发过程中，而是从新车型开
始研制到最终交到用户手中的整个过程中都能体现出供应链成员问的合作以赢取最大的
经济利益。
3．2发展产业集群
该行业中的中小企业贯彻供应链管理思想的最佳模式是在具备条件的地区发展产业集群
。产业集群可以行业内的大企业为主导，也可以几个相互竞争有核心产品的中小企业为
主导，带动相关的配套服务厂家，相互促进，共同发展。我国汽车零部件企业只有走产
集群之路，才能迅速“强身健体”，做大做强，增强竞争力。具体好处是：
(1)允分享受产业集群所带来的成本优势。按照产业集群的理论，从交易成本经济学角度
，由于地理接近性，长期的竞争合作互动以及由此产生的相互信任、了解和社会关系制
约，有利于降低交易成本。同时产业集群区内拥有专业化的人才库，能吸引最优秀的人
才来工作，可以减少企业在雇用专业人才方面的交易成本；集群区内有大量的专业信息
，个人关系及种种社区联系网络使信息传递很快，可以减少企业的信息搜寻成本；核心
产品生产所需的原材料、零部件等上游配套产品大多可以从集群区内其他企业就近获得
，可以节省运输成本和库存成本，还能享受供应商提供的辅助服务。中小企业由于自身
实力有限，它们所拥有的各种资源也有限，但由产业集群所带来的成本优势可以弥补它
们的不足，提高其竞争实力。这无疑能提升行业的整体竞争力，并且促进行业的快速发
展。
(2)充分利用产业集群所具有的学习场效应。在产业集群中，主机厂和零部件厂商构成的
产业网络具有接近市场的便利，新技术、新工艺、新材料、新的营销服务方式能够迅速
传播，新思想、新观念易于被接受。同时由于有地域上的便利，零部件厂和主机厂可以
加强沟通和联系。零部件厂可以跟上主机厂的同步开发和配套协作步伐。这就为汽车零
部件企业提供了技术创新和自主开发的便利及强劲动力。
因为同类型及其配套企业聚集在一起。便于行业内信息的流通，不同的思想集中交汇在
起，容易激发新的思想火花，这就是学习场的效用。长期以来美国的硅谷能够保持其世
界IT发展中心的地位，不断创新，与这种产业集群所具有的学习场效应密不可分。我国
企业所普遍缺乏的创新精神能够通过产业集群所形成的学习场一定程度地激发出来，这
对于提高汽车企业的创新能力人有助益。
(3)享受规模经济所带来的经济效戍。这里所说的规模经济主要指其外部性而言的，就是
说随着产业集群的建立，集群中每个企业都能享受到集群形成的规模经济效应：专业化
的机器制造与修理厂为集聚的企业提供服务、专门的劳动力市场、购买原材料方面的便
利以及基础设施的共享等。随着产业集群的建立，为其服务的社会公共服务部门也会在
产业集群集中的地方设立分支机构，这也是规模经济外部性的体现。这种规模经济的外
部性无疑会促进汽车零部件行业的发展。
(4)提高集群中企业的核心竞争力。汽车零部件企业面对更强大的竞争者，可以把主要力
量集中到自己竞争力最强，或附加值最高的核心业务或价值链的核心环节上。即在产业
集群中，每个企业只做一个部件，甚至是一个部件的一道工序，使单个企业能够专门精
于一种产品(或工艺)的开发和生产。同行业的一些企业聚集在一起，必然会向业务做专
、做精的方向发展，求得更大的生存和发展空间。
(5)中小企业通过产业集群有助于维护自己的利益。一个供应链中的企业应该互相协作，
_共同发展，形成一个有机整体，达到多方的共赢。在产业集群中避免了大企业凭借其有
利地位和优越的交易条件，采取不正当手段与中小企业进行交易，维护了中小企业的利
益，促进零部厂家的发展。
3．3提高产品的通用性、标准化和物流的标准化
为解决零部件行业中各成派系、各成体系现象，必须解决产品的通用性和标准化问题。
只有打破传统的部门、地区垄断，提高产品的通用性和标准化，才能使各个企业真正处
于同一市场竞争平台，在市场竞争中实行优胜劣汰，最终提高整个行业的集中度。
汽车零部件的品种多，尺寸和其它物理特性差异大，为提高供应连中成员之间的效率，
还要解决好汽车物流的标准化问题
主要包括物料容器具的标准化和编码的标准化。建立了物料容器具的标准要求，零部件
供应商就可以对不同的整车生产厂使用同样的包装和运输，对整个社会的物料降低有很
大的积极作用
编码的标准化是整个汽车物流行业信息化的前提，物料编码的统一和标准化便于同一个
物料的编号在不同的企业之问传递和识别，缩短供应链流程时间。
3．4提高零部件厂商自身的实力，参与供应链竞争
(1)零部件厂商如果参加到供应链中必须自身要具备一定的实力。如果厂商没有经济技术
条件，生产出的产品质量不过关，自然没有整车厂商及零部件厂商的供应商来与之组合
供应链。零部件厂商想获得供应链管理所带来的经济效益，就必须提高自身的实力。而
要想提高实力，零部件厂商必须重视人才的培养，人是主观的能动的，只有高素质的人
才才能生产出高质量的产品。进而生产出高质量的汽车。
同时还要提高自己的研发能力，提高自己的创新水平，只有生产出具育自主知识产权的
产品才能在市场残酷的竞争中赢得不败的基础。最后还需要厂商重视产品的质量，只有
良好的业内的口碑才可以为自己在供应链中赢得有利的位置。
(2)零部件厂商还应该转变思想观念。在经济全球化的今天，市场的界限早己突破了一个
地区的、一个国家的界限，是为全世界服务的。零部件厂商必须转变观念，产品的客户
群应国际化。这样的定位会开拓自己产品的市场，使自己在全球的竞争中成长壮大起来
。同时参加供应链的过程中要克服短视症。即只看到眼前的利益，而为合作中的暂时的
利益得失斤斤计较：应摈弃一时的利益得失，为从供应链中获得长久的最大的利益而努
力，做到多方共赢，这才是供应链管理思想的真谛。用供应链管理的思想发展我国的汽
车零部件产业。一方面可以促进大的零部件厂商在参加供应链的过程中不断发展、壮大
自己的实力。另一方面在产业集群中广大的中小厂商也能获得发展。在产业集群中，汽
车零部件企业可以得到当地政府部门的大力支持，享受到产业集群发展的优惠政策和各
种优质的服务，最终实现“少生优育”。那些规模小、实力有限的厂家将会被市场淘汰，
这有利于提高零部件行业的市场集中度，加快汽车零部件厂商的市场重组，使之向更合
乎市场规律的方向发展。
我国汽车工业相对世界先进国家的水平还很落后。但是随着经济全球化的发展，全球
化生产和全球化采购的实施，汽车零部件所创造出的价值也越来越大。我国可以把汽车
零部件作为突破口，在充分利用劳动力成本低的优势外，发展高附加值的产品，使我们
能够成为全球大汽车公司的零部件的供应基地。随着零部件生产和研发水平的提高，加
之我们整车产商的成长进步，我们国家的汽车产业一定会获得新的发展。
三．物流发展趋势
1．物流压力使我国汽车供应链无法“增值”
“中国汽车厂商面临很大物流压力，降低成本一直是汽车生产企业面临的重大课题。
在中国可以花最小的制造成本，制造最好的汽车，但在中国的分拨成本却可能是国外的
几倍。”中物联汽车物流分会副理事长沈进军认为，当前我国的汽车物流模式造成汽车企
业物流成本过高货架。
我国汽车商品运输空返率约为39％，车辆运输成本是欧美国家的3倍。欧美国家汽车
制造企业的物流成本占销售额的比例是8％左右，而日本汽车厂商甚至可以达到5％，日
本丰田汽车公司这样的厂商甚至可以做到比这个比例还低。我国汽车生产企业的物流成
本普遍在15％以上。有的甚至更高，这就意味着每辆车的出厂价格将包含这部分成本货
架。
由于整车生产厂都有多达上千家的配套零部件生产和原材料供应的企业，每一家大
型整车生产企业周围都有由大量零部件生产企业群构成的配套体系，同时也构成层次繁
多、结构复杂的采购供应物流体系。零部件企业构成采购供应物流的起点，运输企业构
成干线运输层，围绕整车生产厂的仓库群构成仓储货架层，供应商的配送部门或整车生
产厂的供应部门构成配送层。在配送到生产线之前，所有零部件均由供应商负责，这就
增加了供应商的压力。
当前我国汽车物流成本过高，是由我国汽车物流供应链流程长引起的，主要体现在
汽车零部件采购上。供应商过于分散，汽车物流供应链流程长达数千公里，给汽车物流
带来很大不便。另外，由于干线运输可靠性差，各个整车生产厂常常会设立较高的安全
库存以保证生产线上的供应，这不仅增加了流程时间和物流成本，也大大降低了系统的
柔性。
随着整车销售量增长，零部件物流业务量也相应增长。这使整车厂原本不畅的物流供应
链处在负压状态，导致高库存、高成本、资源利用率低。汽车物流供应链流程长，导致
我国汽车供应链效率不高，无法“增值”。应构建高效物流体系，整合供应链，提高供应
链上各个环节的“增值”性。
2. 汽车零部件物流市场分析
汽车零部件物流是集现代运输、仓储、保管、搬运、包装、产品流通及物流信息于一
体的综合性管理，是沟通原料供应商、生产厂商、批发商、零件商、物流公司及最终用
户满意的桥梁，更是实现商品从生产到消费各个流通环节的有机结合。包括生产计划制
定、采购订单的下放及跟踪、物料清单维护、供应商的管理、运输管理、进出口、货物
的接收、仓储管理、发料及在制品管理、生产线的物料管理等。包括的零部件主要有：
发动机系：包括发动机、发动机悬置及副车架，汽缸体及汽缸盖，活塞及连杆，曲轴及
飞轮。底盘系：包括：自动变速器，传动轴，前悬架，前桥，后悬架，后桥，车轮，前
后制动器等。电气系包括：电器，灯具，开关，线束。专用配件：包括：轴承，油封及
密封件，模块，传感器，执行器及控制器等
与整车生产企业配套的零部件企业
（1）生产装配上线零部件物流
零部件生产物流的活动包括：厂区物流、路径规划、供应商集货、仓库管理、预装配、
排序、及时供货、生产线喂料、料箱管理、进口件管理、国际货代、主要技术指标统计
。
全国整车企业生态分布分析
过去的20世纪已经无可置疑地成为“汽车世纪”，在这一世纪崛起的国家有美国，日本，
德国，韩国，巴西，发达国家的汽车行业总产值占国民生产总值的10％-
20％，我国目前却不到3％，但我国汽车保有量和需求量每年以平均超过10％的速度增长
，预计2005汽车物流收入将达到1306亿元人民币，汽车物流行业的发展在我国还有很大
的空间。目前，我国约有100家整车制造厂，前15家的产量占全部产量的82％，轿车生产
厂的前10家的市场份额占总产量的94％，名列前三位的是上海大众、一汽大众、上海通
用，其份额占全部产量的54％。
日本丰田汽车的供应商一般都位于公司所在的爱知县内，距离一般小于25km,这种方式是
可行的。在我国，主机厂和供应商往往相距很远，这就需要根据我国的实际情况制定合
理的物流方式。我国汽车工业地图上有近3000家汽车零部件制造厂分别围绕几大整车厂
，每一个大型整车生产企业周围，都有由数目庞大的零配件生产企业栖居、供应企业群
所构成的产业群落。
整车企业分布及零部件需求为：
一汽大众是目前国内轿车企业，年生产能力35万辆，生产大众捷达、宝来、高尔夫三个
品牌计82种车型和奥迪A4、A6二个级别62种车型。主要的零部件供应商是一汽四环。大
众物流公司为一汽大众提供前五个车型、近3000种国产化汽车零部件的信息系统、仓储
配送、精确供货、理货、运输管理等物流服务。
二汽所在地十堰是中国最大的汽车城。从十堰、襄樊、随州、荆州、武汉是中国著名的
汽车工业走廊。2002年新东风成立，目标是打造年收入800亿元人民币的中国商用车第一
品牌。按整车拉动汽配比为1：0.4计算，每年产生的汽车配件市场份额达320亿元人民币
。东风汽车武汉神龙汽车公司实施国产件200km布点原则，供应商位置超过200km供货，
即被要求在神龙公司附近设置中间库，来满足及时供货。
上汽：上海大众的360多家供应商，80％分布在江浙，90％分布在上海大众的100km以内
。2003年上海大众轿车销售国内第一，2003年7月荷兰天地(TNT)物流公司正式启动零部
件入厂物流事业部，2003年7月拿下5年10亿的上海大众入厂物流合同，2004年的销售目
标为2亿元人民币。汽车物流占
TNT在华业务的90％以上，物流领域的员工4000人，快递1000人，2003年汽车物流增长7
0％，平均保持2位数的增长，目前TNT提供整车物流、零部件的进口和出口服务，售后服
务，核心竞争力是汽车物流，优势是提供综合的物流解决方案。
（2）全球采购环境下进口零部件的物流需求
在欧美，80％的汽车企业选择把汽车物流外包。美国零部件生产与经营是一个巨大的行
业，参与该行业的有3500多家公司，雇佣着57.7万员工，年销售额在1000亿美元以上。
美国的德尔福(Delphi)汽车系统公司的产品达170余种，年销售额超过300亿美元，雇员
总数近20万人。全球第二大汽车零部件公司-
美国维斯顿(Visteon)公司，其年销售额为164亿美元，雇员总数为7.5万人；日本的日本
电装公司，年销售额超过150亿美元。这些巨型零部件生产企业，已经超前于整车的发展
，在R&D上的投人占销售额的比重高达5％。
根据我国加入WTO时的承诺，入世后我国汽车及汽车零部件的关税逐年降低，到2006年7
月1日汽车零部件关税下降到10％。同时，为保护我国幼稚的汽车工业，在入世谈判中国
家为我国汽车及零部件企业争取到了3年的进口配额限制，到2005年1月1日，我国彻底取
消汽车及零部件的进口配额限制。最近两年，随着我国汽车产销量的高速增长，进口零
部件的数量也随之同步增长，甚至高过了整车的增长速度，2003年进口零部件超出2002
年一倍多。
德尔福是通用汽车的主要供应商；伟世通是福特公司的最大供应商；博世是德国大众的
最大供应商；日本电装是丰田下属的最大零部件企业。
物流量与物流特征分析
整车企业的零部件物流需求量与各整车厂的年生产能力成正比，需求的模式稳定并可根
据企业的生产计划知道各类零部件需求的准确数据，需求频率与整车企业的生产节奏同
步，需求水平(level of
demand)随国家汽车消费的高速发展而呈高水平的零部件需求。
零部件生产企业的物流需求
零部件生产企业群落分布研究
在20世纪90年代初，世界汽车零部件规模己达到4000亿美元，年增长率为7％—8％。预计
到2010，将达到20000亿美元。据统计，汽车零部件工业是一个稳步持续增长的行业(包
括外商在我国投资的零部件企业约500家的贡献)。2003年中国汽车零部件行业的销售收
入3000亿元，约占整个汽车行业销售总额的1/3。零部件销售额相对集中的省市有：上海
、浙江、江苏、湖北、重庆、辽宁。2003年6省市合计销售零部件4800亿元人民币，占全
国汽车零部件的50％-
60％。浙江省汽车零部件企业约185家，产品占中国汽车零部件市场的70％，主要分布在
杭州、宁波、绍兴、新昌、萧山等地，产品有发动机、车轮、车灯、汽车内饰等，企业
有浙江万向、浙江中誉、永康铁牛等；江苏零部件约占全国的15％的市场份额，有的配
件单项市场份额达到全国的60％，企业有：博世、采埃夫、天合、法雷奥等：上海的汽
车零部件企业有德尔福、伟世通、博世、日本电装；湖北274家零部件企业70％配套卡车
，30％配套轿车；天津的零部件企业有日本爱信、富士通电子、东海理化、矢崎汽配等
。
出口零部件物流量的增长趋势
2002年我国零部件出口额(不含发动机出口)为22.1亿美元(含发动机为24.6亿美元)，占
当年出口总额33．6亿美元的73.2％，而整车出口额仅占当年出口总额的7.4％。2002年
汽车零部件(不含发动机)出口比2001年增长35.41％。2002年零部件出口金额比1997年零
部件出口额4.5亿美元增长了3.9倍，平均每年递增37.5％，大大高于整车产品出口额的
增长幅度。出口的主要零部件产品有万向节、铝车轮、制动器、汽车音响、散热器、汽
车蓄电池、汽车铸件等。年出口上亿元人民币的企业逐年增多，如2002年，山东隆基集
团出口制动鼓90万个占总产量的90％，出口制动盘330万个，占总产量的66％，共创汇3
150万美元；天津富士通电子有限公司出口汽车CD机芯670万只，产品100％出口，创汇9
860万美元；广东东莞歌乐电子公司汽车音响几乎100％出口，创汇4237万美元；民营企
业万向集团出口万向节、传动轴等创汇4757万美元，万丰奥特集团以做汽车和摩托车轮
毂起家，2003年出口铝车轮创汇6000万美元。
2003年我国汽车及零部件出口额达到47.1亿美元，同比增长34.4％，其中汽车(包括成套
散件)出口4亿美元，零部件出口43．1亿美元，出口国家和地区超过100个。业内估计，
2010年中国汽车零部件的出口将达到销售额的40％以上。随着中国加入WTO，国外跨国汽
车集团在华的零部件采购量也将逐年加大。
物流量与物流特征
汽车零部件生产企业生态分布相对集中，零部件的需求地也相对集中，物流特征为量大
，呈现有规律的流动，便于物流企业准确把握物流流速、流量与流向，科学、合理的安
排物流资源；出口零部件物流的量目前相对小一点，但是存在物流企业跟随出口零部件
企业共同成长的好机会。
（3）汽车维护和维修的零部件物流需求
物流量的分析
中国汽车售后市场蕴藏着巨大的潜力，据统计，2003年中国汽车市场销售量达到430万辆
，2010年有望达到1000万辆。每一辆车有上万个零部件，即使每种车型的数量平均20万
辆，如果全国10个零部件物流备件中心，准备的零部件应为50000万种(有的零部件数量
可能要多准备、有的不易损坏，可少准备，每辆车1
000个易损件计)，由此零部件的维修物流量是庞大的。
物流特征分析
物流特征为：备品备件品种多、运输批量小、需求地域分布广泛；需求量地区分布不均
匀、不稳定、且实效要求高；备品备件要求个性化、专业化的装卸及运输。紧急状况下
需快速反应和高质量服务。
（4）汽车零部件物流企业的发展对策
面对同行所公认的最具专业性、最复杂的汽车零部件物流；面对跨国知名物流企业
的进入，企业的生存空间受到国外同行的残酷打压，国内物流行业如何变被动为主动。
通过理性地认识和探讨，更加关注深层次地规划和运营对策，关注汽车制造商和零部件
消费者的分布与需求，关注他们对物流供应商的标准：降低库存水平、增强稳定性、缩
短周转时间、丰富的实际运营经验、专业化操作经验、服务的质量和效率、品牌商誉、
网络覆盖率、降低直接运作成本、信息管理能力等。锻造企业世界级的汽车零部件物流
管理和运作能力才是立足之本。
(1)根据我国整车企业的分布与零部件企业分布相对集中的特点，得出零部件物流的
流量与流向参数，制定详细的、可行的仓储规划、运输规划等发展战略规划。利用PERT
(计划评审技术)、CPM(关键路线法)、GERT(图形评审技术)、VERT(风险评审技术)等技术
确保战略规划被严格地贯彻执行。通过扎实的工作，积累零部件物流专业经验，争取进
入整车生产企业的物流供应链，或实现零的突破，或开拓新的疆界。
(2)目前国内大部分企业的入厂零部件物流还是自己配套，但随着核心企业更加关注
整车核心的设计、制造能力，现有的物流部门可能会逐渐独立出来，单独运作，这些物
流经理更应从现在开始关注服务企业的需求与变化，时刻以专业物流的标准来审视自己
的工作，做到使目前服务的根据地的稳定牢固，并对未来业务起到指导示范作用。
(3)实时调整自己，主动适应市场变化的挑战，针对国产出口零部件的种类、数量，
准备物流器具，零部件出口物流知识，开辟国产零部件的出口物流业务；顺应整车企业
零部件全球化采购的趋势，学习跨国物流运作的技巧，主动发现和抓住为整车企业服务
的机会。
(4)对即将到来的汽车维护和维修所需的零部件物流服务，抓紧规划和建设企业的汽
车零部件仓库、物流配送业务，做到主动迎接一个新的利润增长渠道的到来。
(5)专业的第三方物流企业要关注、研究国际知名整车企业、零部件生产企业的物流
市场需求，发扬钉子精神，有条件要利用好条件，没有条件要创造条件，制造机会，适
时地把潜在的可能转变为企业的赢利现实和走向国际舞台的阳关大道：开阔合作视野，
构建零部件物流国际服务品牌形象。
(6)物流企业面对快速发展变化的市场，对企业的生存环境要有科学、准确的评估与
预测，对可能的风险有足够的、万无一失的应对计划(风险转移、风险回避、应急费用和
备用管理措施)，关注和研究企业抗风险能力的提高。
3．大力发展我国汽车零部件物流市场
在我国，汽车工业经过50年的发展，已具有了比较好的基础，零部件国产化率也在逐
步提高，汽车产销增长速度很快，销售收入年均增幅为20％。2003年，产销量首次双双
突破400万辆，达到444.37万辆和439.08万辆，分别增长35.20％和34.21％，我国成为世
界第四大汽车生产国。其中轿车产量达到创纪录的201.89万辆，同比增长83.25％，比上
年净增91.71万辆,销售197.16万辆，同比增长75.28％。预计未来五年中我国汽车产销量
将保持在每年20%-30％的增长速度。(千金难买牛回头 我不需再犹豫)
我国汽车保有量和需求量每年以平均超过10%的速度增长，与之相对应，汽车零部件物流
以及备件物流市场规模巨大，汽车物流收入也呈现较快增长趋势，预计2005年将达到13
06亿元人民币。汽车零部件物流市场的巨大空间是显而易见的。在欧美，80％以上的汽
车企业选择把汽车物流外包，第三方物流供应商或者物流总代理商加入汽车供应链已成
为趋势。但在我国，高速增长的汽车工业刚刚触及汽车供应链管理的边缘，真正意义的
汽车物流也才刚刚起步。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)
跨国汽车制造企业根据其全球化发展战略的需要，将核心技术研发和市场营销这两个高
附加值环节掌握在手中，生产、加工和一般设计等方面根据相对优势转移或外包到其他
国家，在全球范围内优化资源配置，对生产和营销进行统一布局，构建全球生产体系，
使汽车开发、采购、生产、销售、售后服务走向全球化。汽车产业的全球化在组织形式
上一般表现为跨国汽车企业之间的重组与联合，这种变革从根本上改变了传统的产业结
构、竞争模式和资源配置方式，也导致了定单驱动的混合生产模式、零部件的全球采购
模式和JIT（及时供货）供应模式的盛行。
丰田汽车公司把零部件物流服务看成是“售后”市场的主体，其重要意义与制造和销售汽
车同样重要，因为公司知道“好事不出门，坏事传千里”，对于广大消费者来讲，最容易
损害某种牌子汽车信誉的莫过于到处买不到这种汽车的关键零部件。现在出售一辆新汽
车的利润并不高，因此汽车产品能否吸引广大消费者已成为汽车厂商加快促销，减少库
存，降低成本，增加效益的最关键的一招。
对于汽车制造业来说，汽车零部件物流管理包括生产计划制订、采购订单下放及跟踪
、物料清单维护、供应商的管理、运输管理、进出口、货物的接收、仓储管理、发料及
在制品的管理、生产线的物料管理等。零部件物流供应商就是要实现各个流通环节的有
机结合，促进原材料供应商、零部件供应商、汽车制造商的物流配送体系与其主业剥离
，逐步完善社会化、专业化的物流体系。只有这样，抓住汽车零部件物流市场的巨大商
机才会成为可能。
第五章．中国汽车零部件行业竞争现状分析
第一节．中国汽车零部件主要生产基地分布
一．苏浙沪汽车零部件独领我国半壁江山
日前，在成都举行的第53届全国汽配交易会上，苏浙沪汽配企业独领风骚。1200余家
参展厂商，浙江厂商占了三分之一强。据悉，“汽配大省”
苏浙沪的零部件出口，78%只能用于国外的维修市场，难以进入主流配套厂商的产业链。
此时汽配行业发展之路频亮整车“绿灯”，汽配巨头猛踩“油门”造整车，不仅推动汽配业
提高技术含量和整体水平，更是实现了其自身经营的突破，而提高汽车配件技术将十分
有利于我国汽车业的整体发展。
二．广州白云崛起汽车零部件研发高地
白云崛起汽车零部件研发高地。今天，国内首家以汽车零部件研发与产业化为主导的
国家级高新技术孵化中心——广州863产业化促进中心开始动工，白云区51平方公里的八大
工业园将以此为依托，在广州大工业尤其是汽车工业的进程中异军突起。
率先打造汽车零部件研发高地，主要是研发座椅总成、排气管消声器总成、门锁总成
、升降器总成、制动油管总成、前后保险杠总成、仪表板总成、前悬挂总成、制动器总
成、拉索总成、助力器总成、感载比例阀总成、主缸总成、暖风机总成、换档器总成、
车厢总成、车架总成、后桥总成等18种汽车零部件。据介绍，今日动工建设的广州863产
业化促进中心位于民营科技园，是全国首家以汽车零部件研发与产业化为主导的国家级
高新技术孵化器，该项目将分两期于明年11月正式竣工并运作。
白云区政府有关负责人表示，希望能吸引一大批汽车零部件产业的总部和研发中心进
驻这里，同时，该中心附近还有51平方公里的八大工业园区，可为汽车零部件制造企业
落户广州提供不可多得的土地资源。中心位于广州三大汽车整车生产基地花都、黄埔、
南沙之间，距几大基地均在1小时车程以内，尤其是花都区的东风乘用车有限公司生产基
地离这里只有十几分钟车程。
建设华南最大永久性汽车城。白云区民科园旁边是目前华南地区最大的汽车商贸市场
，占地10万平方米，年销售额占整个广州的50%，广东的25%。而区内的汽贸汽配一条街
，全长2.6公里，目前已有汽车零部件店面400多家，2004年1～4月份的营业额达到29亿
元。而广州863产业化促进中心离这里仅30分钟车程。
在建设中的广州863产业化促进中心附近1公里左右，已经批准规划的占地2000亩的华
南地区最大的永久性汽车销售市场——广州中田国际汽车城，目前已进入征地阶段，手续
一办完即可动工。可以想见，未来的白云区将成为广州汽车零部件研发、生产、销售的
基地。
三．十堰是我国首家汽车关键零部件产业基地
国家火炬计划首家汽车关键零部件产业基地于在湖北省十堰高新技术开发区挂牌成立
。该基地建成后，将整合车城十堰市汽车零部件产业资源，有力推进我国汽车零部件产
业高新化、数字化、信息化升级。
十堰汽车关键零部件产业基地是经国家科技部火炬中心组织专家考察认证一致通过的
，是目前国家火炬计划51个特色产业基地中唯一的汽车零部件产业基地。十堰市委副书
记蓝官衡介绍说，十堰因车而建、因车而兴，十堰是东风汽车公司的商用车基地，也是
亚洲最大的卡车生产中心，有全国最大的汽车零部件城，汽车产业的研发、生产、销售
等产业链完整，产业基础雄厚。目前，这里已形成200多家生产技术、装备水平和产品质
量成熟的汽车零部件生产企业，而且，许多零部件企业是全国的行业龙头。根据中国汽
车零部件主体报告资料，汽车关键零部件共分3大类60种，而十堰生产的汽车关键零部件
就有40种。近几年来，十堰高新区通过“特色建区、项目兴区、机制活区、科技强区”，
吸引了一批高新技术企业和项目进区，在进区企业中，有85%以上的企业从事汽车零部件
和汽车电器产品加工。
十堰汽车关键零部件产业基地现已形成一个生产区、一个产业服务区、一个产业贸易
区、一个科技孵化中心、十二个骨干企业、四十个汽车关键零部件生产企业的总体格局
。该基地将以柴油机燃油系统、消声器、散热器、风扇离合器等汽车关键零部件为研究
开发重点，开发硅油风扇离合器、电脑点火线束总成、排气管消声器、燃油箱、玻璃升
降器、电机、灯具等产品、座椅总成、排气管消声器总成、门锁总成、升降器总成、制
动油管总成、前后保险杠总成、仪表板总成、前悬挂总成、制动器总成、拉索总成、助
力器总成、感载比例阀总成、主缸总成、暖风机总成、换档器总成、车厢总成、车架总
成、后桥总成等18种，力争到2005年汽车关键零部件产品增加到120种，汽车零部件产业
总产值达到100亿元，同时培育一批知名品牌和一批能参与国际竞争的企业。
四．武汉市汽车零部件企业发展情况
据不完全统计，2003年全市汽车零部件企业近200家，完成工业总产值56.5亿元，比
2002年增长69.7%，其产值占汽车产业工业总产值33.7%，占比仅低于轿车生产业，居行
业第2位。从单体企业规模看，总产值超过亿元的有10多家，其中前8位企业是：武汉神
龙轿车零部件股份有限公司5.8亿元，3303工厂4.7亿元，武汉通达爱西亚消声器有限公
司2.2亿元，武汉塑料工业集团股份有限公司2.1亿元，武汉友德汽车电器有限公司2.1亿
元，武汉东发汽车车轮有限公司1.9亿元，武汉东风冲压件有限公司1.4亿元，湖北法雷
奥车灯有限公司1.4亿元。零部件主要产品有轿车座椅（包括车用面料）、保险杠、制动
器、塑料油箱、车锁、车用齿轮、同步器齿环、车用塑料件、电线束、消声器、车灯、
中小冲压件及激光焊接件等近百种产品。90年代全市先后对近60项汽车及零部件项目进
行建设和改造，同时大力引进国内外实力较强的汽车零部件集团来汉合资、合作，增强
了零部件业的配套能力。与神龙富康配套产品由初期的5－6个增至目前的近百个，配套
厂家由1995年的不足10家增至目前的56家。
如今，神龙富康车的国产化率为85%，国产化零部件中有45.5%的份额是武汉产，也就
是说神龙公司近一半的零部件在武汉定点采购，主要集中由武汉经济开发区30多家零部
件制造企业提供。
调查结果显示，41家企业2003年完成工业总产值32.6亿元，比2002年增长31.5%；预
计2004年将达37.0亿元，比2002年增长42%。销售收入为36.2亿元，比2002年增长30%，
预计2004年将达40.6亿元，比2002年增长40%。科技投入经费为4829万元，比2002年增长
62.9%。预计2004年将达7748万元，比2002年增长2倍多。交纳税金36.4亿元，比2002年
增长24.9%。
在调查的41家企业中，有27家企业和神龙公司配套。配套产品达30多种。销售金额达
26.9亿元（2003年），占59.5%。汽车零部件原材料来源外地多。2003年41家企业生产的
58个品种中有20种品种全部用外地材料，占34.5%，使用本地材料在（10－50%）的21家
，占36.2%，60－90%只有3家，占5.2%，而全部使用本地材料的仅9家，占15.5%。
在调查中，对本企业目前现状的评价：有24个企业认为“很好”和“好”，占60%，认为
“一般”的占38%，认为不好的只占2%。对企业发展的外部环境评价：认为企业合法权益保
障制度好的占53%；认为政策环境“好”的占50%；认为政府部门提供服务好的占48%；认为
法制环境好的占40%；认为信用环境好的占32.5%；认为企业间公平交易好的占30%；认为
市场竞争秩序好的较低，只有20%。
五．东北地区汽车零部件市场基本情况
东北地区是我国规模最大的汽车及零部件制造商之一，主要产品包括轿车保险杠和汽
车空调操纵机构总成、塑料燃油箱、座椅总成、排气管消声器总成、门锁总成、升降器
总成、制动油管总成、前后保险杠总成、仪表板总成、前悬挂总成、制动器总成、拉索
总成、助力器总成、感载比例阀总成、主缸总成、暖风机总成、换档器总成、车厢总成
、车架总成、后桥总成等等。几百种之多主要为一汽集团的捷达A2型、新捷达、红旗世
纪星、红旗、奥迪及宝来、沈阳宝马轿车、中华轿车、海狮系列轻型客车、雪弗兰开拓
者、金杯轻型皮卡、沈飞日野客车、哈飞集团等车型配套
东北地区整包括在内整车生产能力已超过100万辆，除自身庞大的汽车零部件需求市
场外。沈阳处于中国北方汽车产业带的中心。北有长春一汽，南有天津丰田，东有丹东
黄海汽车有限公司、丹东曙光汽车有限公司。是沈阳拥有强大的中国北方地区汽车零部
件市场的辐射能力。
大连口岸今年一季度出口汽车零部件价值4647.32万美元，比去年同期增长42.09％。
业内人士分析，增长的主要原因是汽车零部件的全球采购体系快速发展，为口岸出口汽
车零件提供了广阔的市场。全球经济一体化形势下的汽车制造业发展趋势是制造商与零
部件企业分离，跨国公司通过全球采购零部件来降低生产成本。东北地区汽车零部件以
其较低的生产成本，引起众多大的跨国公司的青睐。另外国家的一些优惠政策，进一步
刺激了汽车零件的出口。据悉，今年我国对出口汽车零部件依然保持17％的高退税率，
这保障了汽车零部件制造企业的利益，增强了企业国际市场竞争的能力。
今年由国家商务部和国家发展与改革委员会主办，吉林省人民政府、长春市人民政府
承办的“扩大汽车及零部件出口研讨会”在长春市举行。商务部副部长魏建国，国家发改
委副主任、国务院振兴东北地区等老工业基地办公室主任张国宝，省市领导王儒林、李
锦斌、安莉出席会议。商务部部长薄熙来为大会发去贺信。
“面对当今世界汽车工业采购全球化、开发系统化、生产模块化的发展趋势，在长春
市西南部规划100平方公里建设长春国际汽车城的基础上，初步规划10平方公里建设长春
汽车零部件出口基地核心区，利用东北老工业基地改造的契机，充分发挥人力资源和产
业基础等优势，以一汽集团公司和一汽一大众公司为依托，以汽车整车和发动机、汽车
电子等系列产品为龙头，以一、二级模块为重点，以实现模块化和系统化供货为目标，
通过产业结构、区域环境和支持政策的优化，推进与世界知名企业的合资合作，加快提
高零部件企业的自主研发能力和制造水平，构建配套品种系列宽、开发能力强、融入全
球汽车零部件采购链、出口规模大的国家级汽车零部件出口基地。到2005年，汽车产量
将达到90万辆(统计口径)，实现产值1500亿元；汽车零部件产值达到300亿元；汽车零部
件出口产值占全市汽车零部件产值的比重达到15％。目前，光长春拥有各类汽车工业企
业304户，共生产各种汽车64．1万辆，占全国汽车总产量的14．4％。
六．山东汽车零件市场情况
①打造汽车零件出口基地
随着汽车零件国际采购向中国的转移，近几年山东省汽车零件行业快速发展。据海关
统计数字显示，2004年1季度，山东省汽车零件出口持续大幅增长，出口8489万美元，比
去年同期（下同）增长71．3％。而2003年山东省汽车零件出口2．7亿美元，比2002年增
长51．3％。
山东汽车零件出口以一般贸易为主，加工贸易增长幅度较大，其中一般贸易出口626
5万美元，增长64．2％，占出口总值的73．8％；加工贸易出口2195万美元，增长94．4
％。山东汽车零件出口市场集中于欧美，出口市场集中度上升，其中对美国出口4583万
美元，增长82．1％，对欧盟出口1274万美元，增长1．1倍，对欧美出口占出口总值的6
9％，所占比重比去年同期上升5．8个百分点。此外，山东汽车零件出口品种单一。汽车
零件出口主要的出口品种，1季度出口刹车零件5156万美元，增长68．9％，占出口总值
的60．7％。另外，山东省汽车零件出口企业主要集中于“山东半岛制造业基地”，一季度
合计出口6849万美元，占全省出口总值的80．7％
但山东汽车零件生产、出口还面临着问题，如不加以解决，将影响汽车零件行业的健
康发展。一是出口汽车规模小，综合竞争力弱。1季度，山东省有汽车零件出口实绩的企
业245家，其中出口超过500万美元的企业仅有3家，而出口不足10万美元的有149家，占
出口企业总数的60．8％。二是出口产品单一，技术含量低。山东省汽车零件出口以刹车
片、刹车盘为主的刹车零件，技术含量低，附加值少。三是汽车零件进口倍增，对产品
结构调整构成潜在威胁。1季度，山东省进口汽车零件3447万美元，猛增2．6倍。车身及
零件和变速箱等技术含量高的产品是重要的进口品种，进口909万美元，增长2．9倍
山东汽车零件出口面临着良好的政策机遇。国家鼓励汽车产业的发展，正在酝酿在全
国建立10大汽车及零部件出口基地，力争成为世界汽车及零部件重要供应国家；国际间
汽车产业的竞争不断激化，世界重要汽车生产公司和大型零部件生产企业为降低成本，
纷纷扩大对我国汽车零部件的采购，这些因素都成为山东汽车零件出口的发展机遇。
业内人士对山东汽车零件行业发展提出了建议：一是有针对性开展招商引资工作，提
高山东省汽车零件的竞争力。从山东省以刹车零件生产为主的实际出发，加大科技投入
和招商力度，提高产品档次，走专业化发展的道路。二是根据山东省汽车零件出口企业
主要集中于“山东半岛制造业基地”的实际，加快产业聚集带的培育，打造汽车零件出口
基地。
②总量目标
2005年，汽车零部件工业完成销售收入400亿元，各类汽车省内综合配套率达到80%以
上，汽车零部件三天内送达主机厂。到2010年，销售收入达到800亿元，在国内汽车零部
件工业中占有重要地位。
③结构调整目标
到2005年，按销售收入计算，轿车零部件比重由2002年的13%提高到25%以上，总成零
部件比重由22%提高到30%，为国际市场配套的A类产品由17%提高到25%
，为整车配套的B类产品质量和规模全面提高，供应汽车维修服务的C类产品质量提高、
品种增加，充分满足市场需求；形成济南、青岛、烟台、潍坊、泰安、威海、莱芜、滨
州八个零部件生产供应和出口基地；培育8-
10家初具国际竞争力的零部件骨干企业和集团。到2010年，零部件产业结构更加优化，
竞争力更强，八个零部件生产基地规模和品牌优势更加突出，骨干企业市场竞争力更强
，基本建立起与国际接轨的汽车零部件配套服务体系。
④技术水平目标
到2005年，建成8—10个国家和省级关键零部件技术开发中心，形成与整车同步的零部
件开发能力。部分汽车关键零部件产品性能达到国外同类产品水平，满足整车安全、环
保和节能要求。关键零部件骨干企业通过国际标准质量体系认证。到2010年，形成与国
际接轨的汽车零部件工业技术创新体系，汽车零部件企业普遍推行国际标准认证，产品
水平进一步提高，适应全球采购、参与国际分工能力显著增强。
⑤发展重点
根据我省汽车工业2003—2010年发展规划和国家产业政策导向，围绕中国重汽集团、
上海通用东岳汽车有限公司、一汽解放青岛汽车厂三大平台和重型车、轿车、轻型车、
特种车和农用车五大类产品的配套，突出以下发展重点。
发动机及其零部件。发动机是我省的优势产品，是汽车零部件发展的重中之重，直接
关系到整车水平的提高和产量的增加。要进一步提高创新开发能力，加大技术改造的投
入，促使其向“高性能、低排放、宽系列、多品种”方向发展。
A、潍坊柴油机厂是国家重点扶持的内燃机研发生产的骨干企业，15吨以上重型汽车
发动机配套占全国市场的65%以上，要抓住目前国内重型车市场快速增长和大马力发动机
需求量大的有利时机，搞好斯太尔发动机的升级换代；推进与奥地利AVL公司的技术合作
，加快开发生产达到欧Ⅲ排放标准的大功率发动机，并向欧Ⅳ排放标准过渡，在巩固扩大
国内大功率发动机主导地位的基础上，向世界重型汽车发动机重要生产基地发展。
B、山东大宇汽车发动机有限公司，主要生产1.3—1.6升轿车发动机，年产能力30万台
。要加快推进与上汽集团的联合重组，盘活存量资产，尽快实施工艺、设备改造，拓宽
产品系列，发挥工艺、技术优势，形成规模化生产，支持我省轿车工业的发展。
C、华源莱动内燃机有限公司，要适应现代汽车工业发展的新形势，围绕提高产品安
全、环保、节能、可靠性，加快现有工艺设备改造，通过技术引进和联合开发，生产先
进适用的轻型车发动机，形成经济规模，满足我省轻型汽车大发展需要，同时加大市场
开发，尽快发展成为国内轻型车发动机重要生产供应商。
D、滨州渤海活塞股份有限公司、曲阜金皇活塞有限公司等优势企业，要加大力度调
整企业组织结构和产品结构，优化整合企业存量资产，拉长活塞产业链，开发生产活塞
磨擦副组件，发展活塞总成，带动活塞环、销和缸套等零部件的发展；大力开发高技术
含量、高附加值的轿车活塞和符合欧Ⅱ、欧Ⅲ标准的高增压、低排放环保型产品；紧紧跟
踪活塞生产国际前沿技术，加强与国际大公司的交流与合作，开发引进当代先进的分体
式活塞，使高技术含量、高附加值产品尽快提高到产品总量的80%以上。
E、济南汽车配件厂的气门、挺杆，莱芜环球汽车零部件有限公司的稳定杆，青岛汽
车散热器有限公司、山东厚丰散热器有限公司和潍坊恒安散热器有限公司的散热器，文
登天润曲轴的曲轴，山东连杆集团的连杆，曲阜汽车配件厂的节温器都是我省的优势产
品。这些企业要特别重视产品开发和技术创新队伍建设，不断进行技术改造，提高装备
水平和产品档次，向专业化、规模化方向发展，满足我省汽车工业发展的要求。
⑥底盘零部件
我省载货车底盘零部件有一定的能力和水平，具备发展轿车传动变速装置、转向装置
、制动装置的潜力。底盘零部件的发展要进一步巩固和提高为重型载货车配套的水平和
能力，并注意发展轻型载货车底盘零部件；加大对现有轿车底盘零部件生产能力的改造
和提升，迅速形成现实的生产能力；研究开发高技术含量和高附加值的产品，如防侧滑
装置、液压制动和空气悬挂系统等。
A、青岛特种汽车集团公司、青岛海通汽车车桥有限公司、一汽山东汽车改装厂、诸
城义和车桥有限公司、山东汇金股份有限公司等企业，是我省车桥生产的骨干企业，下
一步要进一步加快技术进步，扩大现有优势产品规模，同时积极开发生产大功率、大扭
矩车桥和低地板客车桥、卡车防抱死装置车桥和工程机械车桥等，不断跟踪世界汽车发
展的新技术，提高车桥的配置和档次。支持中通客车加快与瑞典斯堪尼亚公司合资项目
建设，开发生产高档豪华低地板大客车底盘及相关零部件，形成技术和规模优势。
B、明水汽车配件厂和山东威明汽车产品有限公司是国内气制动产品的骨干企业，主
要为重、中型卡车和客车配套，并有部分产品出口。气制动系统是汽车的关键零部件，
要加强技术开发和改造力度，进一步提高产品水平，增加品种，扩大生产规模；以现有
的气制动技术为核心，“纵向拉长，横向拓宽”，发展液压制动产品和机电一体化产品。
C、泰安华泰铝轮毂有限公司、威海万丰奥威汽轮有限公司、济宁车轮厂是车轮生产
的重点企业，我省具有比较优势，品种较全、档次较高，其中铝制车轮以出口为主。要
狠抓技术创新和新产品的开发，增强技术含量和附加值，满足不同车型、不同用户需求
，加快用先进技术对传统工艺的改造，提高机械化和自动化水平，改善劳动条件，形成
经济规模。
E、山东汽车弹簧厂是国内钢板弹簧的骨干生产企业，是斯太尔重型车的主要配套企
业。要在稳步发展钢板弹簧的基础上，加快轿车弹簧市场的开发，加大空气弹簧的研发
力度，尽快形成生产能力。
F、烟台隆基集团、山东金麒麟集团、东营信义集团和莱芜九羊等刹车片、刹车盘、
制动鼓生产骨干企业，要进一步发挥技术和规模优势，开发环保型、系列化磨擦制动产
品，提高产品档次，降低生产成本，扩大出口规模，逐步发展成国际驰名品牌的大型企
业集团。
J、山东汽车齿轮总厂、德州齿轮厂、荣成齿轮厂等企业，是我省齿轮生产骨干企业
，支持其加大技术改造的投入，更新装备，提高工艺水平和精度，开发生产耐磨损、耐
变型、高强度齿轮产品，适应汽车工业对高质量齿轮产品的要求。
⑦车身零部件
我省车身零部件的优势产品主要是汽车空调系统、内饰件、座椅总成和车锁，销售市
场以为省外配套为主。载货车驾驶室多是整车企业自制，基本满足需要。今后要努力开
拓空调系统和车锁等优势产品的省内市场，同时积极开发新的车身零部件产品。
A、烟台首钢东星（集团）公司现有汽车空调系统生产能力20万套，主要为广州本田
、四川考斯特配套，另有少量出口。要加快合资项目建设，引进先进的压缩机、蒸发器
技术，提高产品水平和规模，尽快形成年产50万套的能力，提高为高档汽车配套的能力
和水平。山东大宇汽车零部件公司要加快联合重组和技术改造，实现年产30万套汽车空
调器及相关零部件生产设施的正常生产，支持轿车工业发展。
B、山东旭日汽车饰件集团要围绕提高产品质量、扩大生产规模、增强自我配套能力
和水平、建设大型汽车零部件企业，搞好工业园区规划布局，加快推进与日、韩等国家
汽车零部件合资项目建设进度，尽快形成年产汽车外饰件100万件、高档内饰件30万套、
中高档汽车灯具30万套的生产能力。充分发挥组织结构优化、产品品种多、系统配套能
力强的优势，扩大与主机厂的联合与合作，积极向内饰件、外饰件、密封件与车身总成
方向发展，实现由单纯零部件生产向系统开发、专业生产、模块供货生产方式的转变。
C、山东只楚民营科技园股份有限公司、烟台霍富汽车锁有限公司等汽车零部件企业
要围绕上海通用东岳汽车公司轿车生产配套，进一步提高内外饰件、座椅总成、汽车锁
等产品质量，增加产品种类，扩大生产规模，向模块化方向发展。烟台只楚汽车部件工
业园要发挥区位优势，积极寻求合资合作，加快发展高档汽车灯具、汽车模具、外饰件
、汽车电子产品等，实现系列化、规模化、模块化生产，在满足上海通用东岳汽车有限
公司配套需要的基础上，尽快发展成国内轿车零部件重要生产基地。
七．天津汽车零部件市场情况
随着天津汽车行业的发展，汽车零部件行业将对天津滨海新区及天津市经济发展产生
重要影响，发挥有利条件、克服不利因素将推动汽车零部件行业招商引资工作将成为滨
海新区拉动经济发展的的新的增长点，预计到2005年天津汽车总产量超过35万辆，到20
08年将达64万辆，成为国内重要的汽车生产基地之一。
在天津工业实施新一轮嫁、改、调中，天津汽车产业继续加大调整、重组、引进、合
作力度，使天津汽车生产达到产业化、规模化。同时，制定出天汽集团新一轮嫁改调实
施方案，力争在2008年以前实现新跨越：开发新整车项目；投放一批新产品；发展一批
新的零部件产业群。
自2002年6月天汽集团与一汽集团实现重组后，天汽集团进行了大规模的改革、改制
、调整、重组，完成了阶段性目标，为实现集团的战略性转移奠定了基础。目前，天津
汽车已形成天汽、一汽和丰田共同合作，做大做强天津汽车产业的新格局。
在与一汽、丰田合资合作基础上，未来5年内，天津市还将发展自己的整车项目，计
划生产商务车、卡车等整车产品；盘活专用汽车厂资产，生产皮卡、SUV多功能车、轻型
客车3种车型；花冠轿车将于明年2月份下线；年产10万辆的丰田3.0皇冠轿车项目已开工
建设，将于今年出样车。
今后5年，天津市每年要有2至3个新产品投放市场。预计2005年天津汽车总产量将超
过35万辆，到2008年汽车产量可达64万辆。随着天津开发区和保税区整车基地的建设，
将带动发展一批新的零部件企业，形成天津汽车零部件产业群。同时，天汽集团将逐步
对所属零部件企业进行新一轮嫁改调，从而形成一批新的零部件产业群
第二节．中国汽车零部件行业需求分析及预测
一、整车行业繁荣刺激零部件需求
与国外成熟汽车市场比较，我国汽车工业目前仍处于成长期。从下图中1997年到2006年
汽车产量增长情况可以看出，我国汽车行业处于快速增长阶段，除个别年份外，增长幅
度均保持10%以上。尽管2004年、2005年增长趋缓，但长期增长的趋势不会改变，“十一
五”期间汽车市场需求量和保有量仍将会持续增长。
[pic]
数据来源：中国汽车工业协会
1. 1997~2006年中国汽车产量增长状况
根据中国汽车工业协会公布的数据显示，2006年中国汽车产销分别为727.97万辆和721.
60万辆，同比增长27.32％和25.13％，其中乘用车产销分别为523.31万辆和517.60万辆
，同比增长32.76％和30.02％；商用车产销分别为204.66万辆和204万辆，同比增长15.
25％和14.23％。中国首次超越日本，成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场。
与此同时，中国汽车工业协会有关人士预计，2007年国内汽车销量仍有望以15％左右速
度增长，总量将超过800万辆。
随着全国汽车行业开始走出04年下半年以来的低速徘徊状态，汽车零部件行业也开始整
体转暖，需求得到了刺激，市场保持较好增长。国家统计局最新数据显示，2006年中国
汽车零部件完成工业总产值5397.05亿元，与上年相比增加34.35%；汽车零部件产品实现
销售收入5272.35亿元，同比增长34.71%。
[pic]
数据来源：国家统计局
2. 2004~2006年汽车零部件产品销售收入及增长情况
主要经济指标方面，零部件行业大部分经济指标同比增长率都在25%以上，工业总产值、
新产品产值和利润总额三大重点指标都有较大程度的上扬，尤其是利润总额，摆脱了20
06年同期的颓势，在总产值和新产品产值继续快速增长的基础上迅速回升，经营效益持
续向好。
二、汽车后市场需求猛增
近些年，中国汽车工业得到了长足的发展。2006年，中国汽车产量超过700万辆，汽车保
有量已突破3400万辆，如此巨大的汽车市场，必然衍生出巨大的汽车后市场。2006年，
我国汽车后服务市场需求猛增，汽车用品市场年均增长速度达45％。各类新型汽车电子
电器、内外装饰精品、汽车安全用品、美容养护产品、改装部件、车载通讯产品、汽车
影音娱乐产品等纷纷涌现。有关专家预测：中国汽车产业2015年总值为14620亿元，其中
汽车后市场占总值的三分之一，市场规模约为5400亿元。汽车用品市场需求日益扩大，
并不断向高端市场迈进，随之应运而生的汽车用品展览会为企业用品企业与买家搭建了
交流、合作的平台，并随着时间的发展越来越成熟。
尽管汽车后市场竞争并未像整车市场充满了血雨腥风，但在中国的汽车后市场上，随着
汽车保有量的逐步增加，也在经历着一场前所未有的变革。分析2006的中国汽车后市场
的需求状况，主要呈现以下几个特点：
（一）车载导航分外抢眼
随着国内汽车保有量的逐步壮大，同时伴随技术上不断成熟，以导航为主要功能的产品
步入开发黄金期，格外引人注目。现如今汽车导航功能已经成为了各类车载娱乐设备的
标准配备。除了专业的汽车导航仪制造商之外，不少家电行业也开始涉足了这块业务。
据权威调查机构表明，2006－2009年中国汽车GPS导航系统市场年增长率将超过50%，预
计到2009年，由于导航卫星、车载导航设备商业化应用环境以及卫星导航应用标准的成
熟，车载导航系统将被更加广泛地接受，产品价格也会逐步下降，市场规模将不断扩大
，2009年中国汽车GPS导航系统终端的销售额将接近100亿元。更有数据表明，从2006年
初到现在，新品上市周期越来越短，平均每两星期就有一个新的导航品牌面市，导航影
音市场的竞争正在不断升温，国内外的导航商家都在摩拳擦掌，努力争抢这块诱人蛋糕
。
（二）车载影音流行整合
国内车载影音市场的格局尽管已经趋于稳定，但相对于车主个性化需求来说，只有性价
比高的多媒体功能可以提升自己的影音娱乐生活。整合似乎是影音产品发展的一大趋势
。如今除了增加了蓝牙功能和丰富的机内游戏外，有趣的FLASH/JAVA游戏与网络资源众
多的模拟器也渐入佳境。
不仅个性化的需求带来了影音市场的火爆，在传统汽车音响市场也同样迎来了契机。随
着整车的发展，汽车音响所占份额约在10%左右，产量在3000万套以上，内销量也首次突
破500万套。
国外许多大型汽车音响生产商都非常重视后装市场。随着汽车音响厂商的主动出击，以
及车主对音响品质的追求及个性化的需求，中国汽车音响后装市场潜力很大，但目前音
响的改装没有一个统一的规范，没有考虑音响产品是否与整车完全兼容，安装后存在安
全隐患，市场如得到规范后，也会有较大的发展。
而由于受到各类车载影音产品的冲击，单一功能车载MP3产品的市场生存空间已经开始萎
缩。重压之下，不少厂家开始通过转型谋求出路，MP3也开始作为一项附加功能融入各式
各样的综合性影音设备当中。另外绝对意义上的车载MP3概念也开始越来越模糊，不少厂
家的销售渠道都已经开始和普通终端数码产品的销售渠道开始融合。2006年MP3的市场表
现没有预期的火爆，关键是一些低端品牌劣质产品大量充斥市场，使得行业遭受极大的
损伤。2006年MP3消费的成熟，已经验证了市场的相对稳定和向上发展。
（三）汽车美容备受瞩目
谈到汽车美容行业，人们想到通常想到的是“暴利”、“无序”等字眼。事实上，早期的汽
车美容行业还真是如此。2006年，随着竞争的激烈化，汽车美容业已经告别暴利时代了
，但是无序问题依然存在。
在2006年的北京汽车用品展上，汽车护理类的企业独挡一面，来自瑞典的BASTA就在北京
全线推出了5个系列的精密养护产品。而随着私家车的拥有量逐年上升，汽车美容广阔的
市场前景也被国内外汽车美容商们看好。
这一市场的开掘，必然引起新一轮的“淘金热”。而随着更多的人士投资这一行业，行业
竞争将不断加剧并走向成熟，利润率也就会逐步走向正常。同时，汽车装修连锁经营模
式的逐渐形成和推广，也为汽车美容的平价趋势创造了外部环境。
（四）改装车市场活力四射
相比于其他的行业，汽车改装在2006年才得以呈现出前所未有的活力。2006的中国国际
汽车用品展览会暨国际改装车展览会，无疑将汽车改装行业带入了新的高度。
汽车改装行业作为2006年的新兴细分行业，直接影响到了众多装饰改装用品厂家的市场
取向，并且已经形成了一股强劲的个性化旋风。
不过，汽车改装在国外已经成为一种文化。全世界的改装车迷可说不分年龄与车种，通
过改装来打造属于自己的特有车型，以此来体现自己的个性。在欧美、日本，一辆车的
改装结果，代表了车主的品位以及他对驾驶的看法。而国内这一行业则刚刚起步，因行
业的不成熟和有关规定的限制，很多车主还徘徊在改装的边缘。
通过对2006年汽车后市场的分析，可以看出：汽车后市场规模日益扩大，产品种类日益
丰富，新产品层出不穷，产品升级换代步伐加快。
预计到2010年，中国整个汽车后市场的规模将达到19000亿元。更加令人动心的是，而目
前我国汽车售后服务市场利润率为40％。根据汽车发达国家的经验，汽车售后市场的利
润可占整个汽车产业利润总和的60％—70％左右。因此，中国的汽车售后服务市场的发展
前景非常看好。
三、汽车零部件海外需求强烈
伴随着整车出口的高速增长，中国汽车零部件出口也呈高增长势头。中国目前已成为美
国的第五大汽车零部件供应国。中国的汽车零部件制造商在全球经济价值创造链中的位
置越来越重要。具体到出口项目上，我国汽车零部件出口主要有15个品种：汽车空调器
、汽车照明及信号装置、汽车电子电器及仪表、车身附件及零件、制动器及其零件、变
速器总成、驱动桥总成、非驱动桥及零件、车轮及零件、悬架减振器、离合器及其零件
、转向系统及其零件、空气压缩机及未列名零部件。
根据中国汽车工业协会的数据，2006年中国出口汽车零部件（不含发动机整机）价值共
计210.72亿美元，比上年增长38.21%；出口发动机整机价值共计7.73亿美元，同比增长
27.25%。另据了解，“十一五”期间，中国将力争汽车及零部件出口年均增长40%以上，2
010年达到出口额700亿美元。
跨国咨询公司毕马威根据市场调研得出结论：“中国零部件生产尽管目前还不够先进，但
在未来将发展成为重要产业。中国的汽车零部件制造商在不远的将来将成为世界汽车备
件和修理件市场上的大玩家。”
2006年汽车零部件的出口还得到了国家政策的大力支持。2006年8月17日，长春、重庆、
台州、上海、武汉、厦门、芜湖和天津8个地区成为我国首批汽车及零部件出口基地，这
些基地的政府代表在北京接受了吴仪副总理授牌。与此同时，奇瑞、北汽福田、一汽-
大众、上海通用等44家整车企业和万向集团等116家零部件企业，成为首批基地企业。商
务部有关人士统计分析认为，8个首批国家汽车及零部件出口基地和基地企业的建设，对
促进我国汽车工业产业集群的形成、提高我国汽车工业国际竞争力，将起到积极的促进
作用。这是商务部对出口基地的希望。
尽管中国汽车零部件出口呈现良好的势头，但是有一点不应被忽视，就是当前很多世界
知名的汽车部件制造商都在集中精力搞研发和推广品牌，并将技术含量较少和劳动力密
集的生产环节放在中国，长此以往，中国汽车零部件将会被束缚在低价值环节上，难以
形成有效的核心竞争优势。
四、中国汽车零部件需求预测
随着关税调整的落地实施、企业生产管理和成本控制力度加大，行业经营状况将有所
改善，以及近年来我国自主品牌整车企业的出色表现，让我们有理由相信，在国产化率
更高的自主品牌整车企业的带动作用下，部分国内零部件企业、尤其是整车企业的核心
配套企业将逐渐崛起，比如06年上半年引人注目的湘火炬，还有近期准备收购福特汽车
部分零部件业务的万向集团。部分区域零部件产业集群规模迅速扩大，产业结构逐步优
化，并逐步外延，大规模走向海外售后市场甚至是国际配套市场，整个中国汽车零部件
市场规模将会越来越大。
现阶段，我国零部件市场仍然处于快速发展阶段，2006年汽车零部件工业总产值539
7.05亿元，与上年相比增加34.35%；汽车零部件产品实现销售收入5272.35亿元，同比增
长34.71%；此外，新产品产值比例为12%左右。按照现在的产业水平，2007年零部件工业
总产值将能够达到6700亿元左右，产销率保持现有水平的基础上，销售产值将能够达到
6500亿元甚至更多。
同时，根据国务院发展研究中心产业经济研究部对中国市场需求总量的预测，2010年国
内汽车保有量达到5669万辆，2020年将达到13103万辆。2004年零部件产业已经基本上与
整车销售持平。按照国际运行的标准，汽车行业整车与零部件规模比例应为1∶1.7，由此
可以推算，汽车零部件产业的空间还很大，预计到2010年中国零部件产业规模将达到约
8000亿元左右的规模。
第三节 汽车零部件行业供给分析及预测
一、零部件行业供给状况分析
（一）产业规模结构分析
2006年，我国汽车零部件行业基本上还是呈现出较为分散、集中不高的特点，在列入统
计范畴的6142家汽车零部件企业中，只有39家大型企业，占全部企业总数的0.63%，而这
39个大型企业的销售额占行业全部收入的16.09%，略低于2005年。由此可见：中国零部
件行业的集中度还有待提高，未来中国汽车零部件应当走产业集群发展道路，在加速零
部件产业整合的同时提高企业的专业化水平和生产管理水平。
1. 2006年中国零部件企业规模结构
|企业规模 |企业数量（个） |比重 |销售收入(亿元) |比重 |
|大型 |39 |0.63% |848.31 |16.09% |
|中型 |740 |12.05% |2193.57 |41.61% |
|小型 |5363 |87.32% |2230.46 |42.30% |
数据来源：国家统计局
（二）产业布局结构分析
我国汽车零部件行业是逐步从整车厂商中分离出来，特别是在我国吉林省、山东省、浙
江省、湖南省、上海市等地，受到地方政府和相关的整车厂商的支持和赞助，组建了十
几个汽车零部件生产基地，这些生产基地内的企业是我国汽车零部件产业的生力军。
[pic]
3. 2006年不同地区汽车零部件企业市场规模情况
上图是2006年各地区的零部件企业销售额情况，浙江、上海、江苏、山东、广东和北京
处于前六位，其销售收入总和占到全国的60.77%。
另外，2006年，零部件行业的39家大型企业按数量排序依次集中在长三角、环渤海、东
北、珠三角、湖北、重庆等区域，由此也反映出当前我国汽车零部件企业的总体布局。
（三）产业经济结构分析
分析零部件行业不同企业类型的之间的力量对比关系可以发现，私营企业和外资企业占
据着当前国内零部件行业的主导地位。截至到2006年底，在6142家汽车零部件企业中，
共有私营企业2746，外资企业1408家，分别占到全国汽车零部件企业总数的44.71％和2
2.92％。
2. 2006年中国零部件企业所有制结构
|企业类型 |企业数量（个） |比重 |销售收入(亿元) |比重 |
|国有企业 |245 |3.99% |206.79 |3.92% |
|集体企业 |291 |4.74% |114.42 |2.17% |
|股份合作企业 |209 |3.40% |94.84 |1.80% |
|股份制企业 |162 |2.64% |533.49 |10.12% |
|私营企业 |2746 |44.71% |1049.95 |19.91% |
|外商和港澳台投资企业 |1408 |22.92% |2522.74 |47.85% |
|其他 |1081 |17.60% |750.11 |14.23% |
数据来源：国家统计局
在2006年全年销售额统计中，外资企业的产品销售收入为2522.74亿元，占到市场总额的
47.85％，相比于2005年的38%，提高了10个百分点。另据初步统计外资在中国汽车零部
件市场已经占到60％以上的份额，在轿车零部件市场上，外资更是占据着市场份额的80
％以上，而汽车电子和发动机零部件等高技术含量领域，外资控制的企业高达90％。国
家发改委更是发出消息，称中国汽车企业对外资的依赖度已经超过世界上的任何一个国
家。
[pic]
数据来源：国家统计局
4. 2006年不同经济类型汽车零部件企业市场份额占有情况
但同时也应当看到，这些年来，在国家汽车产业政策的引导下，一批民营汽车零部件企
业取得了长足进步，已经在一些零部件领域具有显著的竞争优势，部分企业成功地进入
国际市场。民营汽车零部件企业已经成为中国汽车零部件行业一支重要的力量。
二、零部件行业主要经济指标分析
2006年，随着全国汽车行业整体转暖，零部件行业主营业务收入也保持适度增长。但是
，整车企业通过向上游零部件行业转移成本压力和强化对下游的营销管理，盈利方面整
体表现好于零部件行业的情况。相比之下，零部件行业在原材料成本上涨和整车企业打
压的双重压力下，利润总额上升幅度在汽车行业内各小行业排名最后，同时伴随着汽车
行业的快速发展，零部件企业为避免供应不足，加大生产供应，导致存货同比增长近10
%，期间零部件行业企业通过控制费用支出等，最终的平均盈利增幅仅为35.89%，相当于
整车制造行业的55.20%，比上半年上升了1.54个百分点。
2006年，零部件行业完成工业总产值5397.05亿元，与上年相比增加34.35%；实现产成品
347.49亿元，同比增长22.57%；实现销售收入5272.35亿元，同比增长34.71%；创造利润
326.06亿元，同比增长46.79。四项主要指标的增速均高于20%，特别是利润总额增幅高
达46.79，摆脱了去年同期的颓势，经营效益持续向好，行业总体处于平稳增长状态。
其他财务指标方面，2006年，零部件行业统计内生产企业累计资产总计5244.51亿元，同
比增长27.75%，固定资产净值平均余额1427.96亿元，同比增长28.4%，流动资产平均余
额2651.27亿元，同比增长23.5%，应收账款净额960.95亿元，同比增长31.67%，负债总
计2783.01亿元，同比增长25.29%。
三、零部件行业发展态势判断
（一）竞争压力越来越大
近年来，我国汽车市场规模不断扩大，越来越多地汽车行业巨头开始进入中国市场，在
国内设生产基地、建研发中心，从整车集团到跨国零部件巨头。这些国际汽车行业的“强
者”带来了先进的产品、技术，更重要的是带来了先进的生产方式和管理理念。我国零部
件行业从中受益匪浅，利用引进的技术和生产线，迅速提高产品质量、品牌知名度和市
场竞争力；同时随着跨国集团资本的涌入，我国汽车零部件行业的资本积累也越来越雄
厚，这些都为企业今后的发展打下了坚实的基础，尤其是核心技术水平的提升更需要借
助对引进技术的借鉴、消化和吸收。
虽然跨国巨头投资力度继续加大，使得我国零部件行业获得资本、技术和产品支持，但
是也让零部件行业的竞争环境更加严峻，而大部分本土零部件企业发展脚步迟缓、竞争
力提升与外资进入速度不同步，正面临边缘化的危险。
随着我国汽车零部件领域取消对外资的股比限制，“独资化”现象在我国汽车零部件领域
中有扩大化的优势。只有国家从宏观调控方面进行必要的战略指导，企业配合国家进行
市场定位、经营管理等方面的调整，才能促进整个行业产业结构、产品结构的优化升级
和企业开发能力的提高，与整车制造行业同步协调发展，满足市场需要，提高国际市场
的竞争力，规避各方面的风险。需要重点关注的有技术升级、产品结构规划、生产精益
化管理、市场定位、营销及品牌策略。
（二）零部件产业亟需升级
我国汽车零部件产业的升级将有赖于整车产业的带动和国际、国内资本的整合。我国汽
车零部件行业资本结构只有从以国有资本为主导改为各种资本同时存在、形成有益补充
，才能充分激活零部件产业中的资本流动，由市场引导优良资本向优势资源转移，使汽
车零部件全行业资产运营状况逐步改善，整个行业的财务状况才能更加健康。国家预计
在“十一五”期间培育5～10
家初具国际竞争力的汽车零部件大型企业集团，关键零部件前3
家企业国内市场占有率达到70%，汽车零部件出口产值占其总销售额的20%，使资源、资
金、技术及信息更集中，技术创新节奏更快，物流更容易组织，明显提高经济效益，使
分工更精细、更专业化、更容易实现规模化。
2006年上半年，有了国家政策导向的支持，各零部件企业对自身的发展也有了底气，克
服汇率变动和原材料上涨等不利因素，通过降本增效，增强自身竞争力，积极参与跨国
公司全球零部件采购竞标，中标率也大大提高。上半年美国通用EPSILON项目已在上汽集
团内13家企业定点，除了向上海通用供货，这些产品有的还将向通用全球其他工厂供货
。进步不仅体现在配套供货体系上，上海小糸车灯、纳铁福、三电贝洱空调压缩机、延
锋江森、中弹悬架弹簧等一大批产品继实现OEM配套后，目前又进入同步开发行列，表明
这些企业的产品开发能力和市场竞争能力大大增强。
第四节 汽车零部件行业进出口分析及预测
一、汽车零部件进口分析及预测
（一）2006年进口总体分析
2006年全年我国汽车零部件（不含发动机整机）进口数量总计为11.03亿个单位，比上年
增长21.49％；进口金额为124.59亿美元，比上年增长34.18％，进口数量增幅基本不变
，而进口金额增幅高出上年20个百分点，总体上看，零部件进口均价有所提高。
全年进口发动机整机601781台，比上年增长4.78％；进口金额12.3亿美元，比上年增长
16.73％。与零部件一样，单台发动机的进口价格也比上年有了一定的提高。
3. 2006年汽车零部件进口总体状况
| |进口数量 |同比增长 |进口金额（美元） |同比增长 |
|零部件 |1102987559 |21.49 |12458740041 |34.18 |
|发动机整机 |601781 |4.78 |1229938344 |16.73 |
数据来源：中国汽车工业协会
2006年，汽车零部件的进口市场较为平稳，主要受到关税调整和进口政策两方面因素的
作用。
首先，2006年7月1日起，按照加入世界贸易组织后的承诺，我国对进口车整车和零部件
关税进行最后一次调整。其中车身、底盘、中低排量汽油发动机等汽车零部件的进口税
率由13.8%～16.4%降至10%，达到历史最低。这一利好消息将会刺激汽车零部件的进口。
与此同时，《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》也在2006年开始实施。该办法规
定，对等于或超过整车价值60%的零部件（即“构成整车特征的汽车零部件”），征收与整
车相同的关税，而不是WTO协议中规定的10%（关税调整之后）的税率。不过由于受各方
压力所迫，海关总署和商务部宣布将该政策推至2008年7月1日实施。这一旨在促进汽车
公司零部件本土化的政策必然影响到零部件的进口，不过由于该政策暂不实施，其影响
还未显现。
综合两方面因素，2006年我国的汽车零部件进口才能保持平稳增长，但是可以肯定的是
零部件进口市场的总的态势是趋于缓和。
（二）2006年进口结构分析
发动机零部件、车身附件和零件、变速箱这几项是我国汽车零部件进口的主要产品，三
者的进口额占到全部零部件进口总额的62.63％。相比于2005年的低迷态势，2006年，这
三种产品的进口形势较为平稳。其中发动机零部件的进口数量和进口金额保持良好增幅
；车身附件和零件的进口依然占据着零部件进口的首位；变速箱的进口则一改上年的颓
势，出现了高速增长态势。
4. 2006年发动机零部件进口情况
|产品类型 |进口数量 |同比增长(%) |进口金额（美元） |同比增长(%) |
|电控燃油喷射装置(千克) |550366 |-33.9 |31187344 |-35.58 |
|其它点燃式活塞内燃发动机用零件(千克) |99567441 |40.96 |1561367588 |44.65 |
|输出功率在132.39kW(180hp)及以上发动机用(千克|6610156 |-62.75 |117982219 |-41.51 |
|) | | | | |
|输出功率在132.39kW(180hp)以下发动机用(千克) |2883600 |-22.42 |50540417 |23.42 |
|散热器(水箱)(个) |459262 |34.66 |26821342 |51.59 |
|消声器及排气管(千克) |10824364 |8.09 |90755109 |10.02 |
|发动机用增压器(台) |165385 |- |47166152 |- |
|合计 |121060574 |17.21 |1925820171 |30.95 |
数据来源：中国汽车工业协会
5. 2006年车身零件、附件进口情况
|产品类型 |进口数量 |同比增长(%) |进口金额（美元 |同比增长(%) |
| | | |） | |
|车辆后视镜(千克) |2662361 |1.78 |47217531 |11.49 |
|中央控制门锁(千克)|2348121 |46.7 |42851722 |39.72 |
|其他机动车辆用锁( |1850127 |31.84 |49647029 |49.92 |
|千克) | | | | |
|机动车辆用的贱金属|2298333 |41.74 |21568783 |70.93 |
|附件及架座(千克) | | | | |
|车辆风挡刮水器、除|4185520 |26.7 |38645538 |9.11 |
|霜器及去雾器(个) | | | | |
|缓冲器(保险杠)及其|9840101 |10.8 |71464752 |0.51 |
|零件(千克) | | | | |
|座椅安全带(条) |3158588 |50.16 |45486535 |39.81 |
|安全气囊装置(套) |1513055 |-9.68 |124575792 |-11.37 |
|车窗玻璃升降器(套)|1083003 |-42.77 |22021376 |-37.54 |
|电动天窗(套) |1051265 |- |149364034 |- |
|手动天窗(套) |17820 |- |1149549 |- |
|侧围(套) |3457384 |- |21261853 |- |
|车门(个) |577115 |- |41983880 |- |
|发动机罩盖(千克) |2141494 |- |16824114 |- |
|前围(千克) |735140 |- |3383676 |- |
|行李箱盖或背门s(千|2242867 |- |14372553 |- |
|克) | | | | |
|后围(千克) |604647 |- |2022904 |- |
|翼子板或叶子板(千 |1573883 |- |16747917 |- |
|克) | | | | |
|其他车身覆盖件(千 |23795552 |- |97134210 |- |
|克) | | | | |
|其他车身的未列名零|229010069 |-0.84 |1948431164 |-6.78 |
|部件(千克) | | | | |
|机动车辆|皮革或再|22469 |-29 |14289357 |-43.52 |
|用坐具( |生皮革面| | | | |
|个) | | | | | |
| |其他 |173307 |33.66 |103758407 |43.47 |
|座椅调角器(千克) |2678820 |90.44 |16570339 |53.91 |
|其他机动车辆用坐具|44246751 |13.25 |303723220 |22.84 |
|零件(千克) | | | | |
|合计 |341267792 |15.02 |3214496235 |11.64 |
数据来源：中国汽车工业协会
6. 2006年车身零件、附件进口情况
|产品类型 |进口数量 |同比增长(%) |进口金额（美元 |同比增长(%) |
| | | |） | |
|牵引车、拖 |3158 |133.06 |8254900 |44.63 |
|拉机用 | | | | |
|大型客车用 |12105 |85.32 |54674540 |109.5 |
|非公路用自 |1093 |32.48 |16728857 |-4.08 |
|卸车用 | | | | |
|车辆总重14t|72198 |59.12 |4300791 |-69.86 |
|以下的柴油 | | | | |
|货车和8t以 | | | | |
|下的汽油货 | | | | |
|车用 | | | | |
|车辆总重14t|4661 |-56.46 |5160094 |-46.48 |
|及以上柴油 | | | | |
|货车和8t及 | | | | |
|以上汽油货 | | | | |
|车用 | | | | |
|特种车辆用 |718 |-80.82 |8878934 |72.85 |
|小轿车用自 |1261236 |80.62 |1637140871 |91.6 |
|动换档变速 | | | | |
|器(AT) | | | | |
|其他未列名 |448327 |13.27 |282281075 |18.36 |
|机动车用变 | | | | |
|速箱 | | | | |
|合计 |1803496 |55.13 |2017420062 |72.25 |
数据来源：中国汽车工业协会
其他主要零部件产品中，除了驱动桥总成和车轮以外，进口规模均比上年有不同程度的
增加，其中汽车空调器的增幅最高，为795.66%。另一主要进口产品制动器的进口金额为
8.47亿美元，比上年增加31.84％。总的来看，2006年汽车零部件的进口呈平稳增长态势
。
（三）汽车零部件进口预测
虽然我国出台了若干政策推动国内自主研发汽车零部件技术，但目前市场上的汽车达到
完全国产化的屈指可数，根本原因是我国汽车零件在细节、稳定性等方面与国际先进水
平存在着一定差距，难以满足厂家的实际生产需要。出于质量上的考虑，某些零部件只
能依靠进口。由于跨国汽车公司在华的高档汽车项目将相继展开，从国外进口零部件特
别是高端零部件产品的总量和金额将会保持快速增长。而且，随着中国汽车进口关税的
降低和配额的取消，中国的进口额也将进一步上升。
不过，毕竟国内汽车零部件产业正在不断壮大，必然将会对原有的进口产品进行替代，
而《构成整车特征的汽车零部件进口管理办法》的最终实施必然会影响到汽车零部件的进
口，虽然该政策最终的落实将是各方势力博弈的均衡结果，但有一点是肯定的，那就是
中国汽车零部件的进口规模将会在一定。
对于2007年，由于关税的调整，短期内将会促使零部件进口数量和金额的健康增长，而
不会出现2005年的进口颓势。
二、汽车零部件出口分析及预测
（一）2006出口总体分析
2006年，我国汽车零部件依然保持良好的出口势头。全年汽车零部件（不含发动机整机
）出口数量60.08亿个单位，比上年增长23.43％；出口金额为210.72亿美元，比上年增
长了38.21%；出口发动机整机2377004台，比上年增长8.33％，出口金额为7.73亿美元，
比上年增长27.25％。
7. 2006年汽车零部件出口总体状况
| |进口数量 |同比增长 |进口金额（美元） |同比增长 |
|零部件 |6008467129 |23.43 |21071684968 |38.21 |
|发动机整机 |2377004 |8.83 |773427210 |27.25 |
数据来源：中国汽车工业协会
近年来，我国零部件出口连年呈现迅猛态势，成为我国汽车行业出口的主要组成部分。
2006年，我国一些传统产品如汽车电器、制动器、铝车轮、汽车线束、等速万向节、刹
车片等汽车商品仍保持着较高的速度增长，在国际市场上已有较强的市场竞争力。
而随着国内汽车零部件制造企业综合实力的不断提高，特别是一些主要零部件生产企业
加快了“走出去”战略，因此一些高附加值零部件商品如发动机电喷装置、汽车轮胎、发
动机零件、安全气囊等产品技术水平、产品质量不断提高，在国际市场上的出口潜力将
越来越大。中国汽车零部件产业将开始成为世界零部件产业的重要组成部分，中国成为
世界零部件制造中心初显眉目。
“十一五”期间是继整车高速发展后零部件快速发展的高峰期。除了整车产量的上升和汽
车保有量的增加，不断扩展的海外市场更是给我国汽车零部件行业带来了新的发展机遇
。
“十一五”期间，中国将力争汽车及零部件出口年均增长40%以上，2010年达到出口额500
亿美元。
（二）2006年出口结构分析
在零部件分类中，汽车轮胎，汽车电子电器及仪表，车轮及零件是出口主力，出口金额
均超过20亿美元，依然占据着出口种类前三的位置。其中，汽车轮胎出口金额为45.19亿
美元，同比增长33.48%，占全部汽车零部件出口金额的21.45％。汽车电子电器及仪表出
口金额为36.28亿美元；车轮及零件出口金额为22.61亿美元。前三类产品的出口金额占
零部件出口金额的52.23%。
8. 2006年汽车零部件各种类产品出口情况
|产品类型 |金额（美元） |同比增长（%） |占全部出口比重（%） |
|总计 |21071684968 |38.21% |100.00% |
|汽车轮胎 |4519171130 |33.48% |21.45% |
|汽车电子电器及仪表 |3628122492 |63.26% |17.22% |
|未列名零部件 |2858041766 |30.26% |13.56% |
|车轮及零件 |2260998115 |44.03% |10.73% |
|车身附件、零件 |1665165798 |32.70% |7.90% |
|挂车、半挂车及其零件 |1630964574 |26.04% |7.74% |
|发动机零部件 |1412988844 |49.13% |6.71% |
|制动器及其零件 |1393884416 |28.72% |6.61% |
|汽车照明及信号装置 |444760566 |36.04% |2.11% |
|汽车玻璃 |293667147 |18.08% |1.39% |
|离合器及其零件 |245794756 |15.44% |1.17% |
|非驱动桥及零件 |196624382 |23.53% |0.93% |
|悬挂减震器 |190371551 |31.96% |0.90% |
|转向系统及其零件 |144517602 |40.03% |0.69% |
|变速箱总成 |81453639 |78.45% |0.39% |
|驱动桥总成 |45282041 |59.83% |0.21% |
|车身 |27985570 |116.21% |0.13% |
|汽车空调器 |25139006 |136.78% |0.12% |
|装在拖车底盘上的空气压缩机 |6751573 |166.66% |0.03% |
数据来源：中国汽车工业协会
从上表可以看出，各类汽车零部件均保持着旺盛的出口势头，出口额增幅都在高位运行
。不过随着出口规模的日益扩大，一些问题也显现出来，如出口产品技术水平和附加值
低，出口秩序不规范，出口屡遭反倾销调查等等。
下面是三种最主要出口汽车零部件产品汽车轮胎、汽车电子电器及仪表和车轮及零件的
详细情况。
9. 2006年汽车轮胎出口情况
|产品类型 |进口数量 |同比增长(|进口金额（|同比增长(|
| | |%) |美元） |%) |
|机动小客车(包括旅行小 |72245950 |27.89 |1671428531|37.5 |
|客车及赛车)用新的充气 | | | | |
|橡胶轮胎(条) | | | | |
|客运机动车辆或货运机动|38901138 |10.19 |2683645126|29.81 |
|车辆用新的充气橡胶轮胎| | | | |
|(条) | | | | |
|机动小客车(包括旅行小 |56370 |67.5 |982503 |63.03 |
|客车及赛车)用翻新轮胎(| | | | |
|条) | | | | |
|机动车大客车或货运机动|65045 |91.73 |3452106 |60.31 |
|车辆用翻新轮胎(条) | | | | |
|汽车用旧的充气轮胎(条)|37970 |599.01 |1317582 |303.14 |
|汽车用实心或半实心轮胎|11929319 |19.4 |18650249 |39.93 |
|(千克) | | | | |
|机动小客车(包括旅行小 |122944633 |76.67 |139695033 |62 |
|客车及赛车)、客运机动 | | | | |
|车辆或货运机动车辆用橡| | | | |
|胶内胎(条) | | | | |
|合计 |246180425 |43.59 |4519171130|33.48 |
数据来源：中国汽车工业协会
10. 2006年汽车电子电器及仪表出口情况
|产品类型 |进口数量 |同比增长(%|进口金额（|同比增长(%|
| | |) |美元） |) |
|机动车辆用无线电导 |6484290 |106.27 |770339189 |219.76 |
|航设备(台) | | | | |
|需外接电源的汽车收 |27207806 |-0.59 |1209385196|22.91 |
|录(放)音组合机(台) | | | | |
|需外接电源的汽车用 |2858434 |50.25 |147680688 |62.38 |
|无线电收音机(台) | | | | |
|机动车辆防盗装置（ |9144101 |8.48 |108651018 |7.5 |
|个） | | | | |
|机动车辆用点火布线 |130851904 |46.46 |1349669829|77.41 |
|组及其他布线组(千克| | | | |
|) | | | | |
|车辆用速度计(只) |8582846 |12.62 |42396572 |-5.21 |
|合计 |185129381 |34.34 |3628122492|63.26 |
数据来源：中国汽车工业协会
11. 2006年车轮及零件出口情况
|产品类型 |进口数量 |同比增长(|进口金额 |同比增长(|
| | |%) |（美元） |%) |
|牵引车、拖拉机用 |33644649 |21.48 |42542264 |18.69 |
|大型客车用 |2111342 |-13.22 |5236558 |8.14 |
|非公路用自卸车用 |10714735 |24.75 |12327918 |-6.93 |
|车辆总重14t以下柴油货 |51620254 |69.06 |62806509 |74.28 |
|车及8t以下汽油货车用 | | | | |
|车辆总重14t及以上柴油 |13962438 |119.84 |23138462 |96.63 |
|货车和8t及以上汽油货车| | | | |
|用 | | | | |
|特种车辆用 |14703807 |33.81 |20794975 |29.69 |
|未列名车辆用 |544144035|39.95 |209415142|44.22 |
| | | |9 | |
|合计 |670901260|41.12 |226099811|44.03 |
| | | |5 | |
数据来源：中国汽车工业协会
（三）汽车零部件出口预测
从2004年的
61.3亿美元到2006年的210.72亿美元，中国零部件出口的持续快速增长已是不争的事实
。出口市场预期也不错，据有关资料显示，到2010年，世界汽车产品贸易总额将达到1.
2万亿美元，汽车业巨头到2007年前在低成本国家的零部件采购额累计将达500亿美元，
其中70%计划瞄准中国。
形势看似颇为乐观，但零部件行业千万不能只追求这表面的风光。数量增长很快，但是
产品技术含量低，出口附加值低，市场OEM比例低，这种“一快三低”的局面引人关注。当
前汽车零部件出口中存在的问题依然是以低附加值产品为主，以原材料消耗型产品为主
，以售后市场为主，以个体去寻找订单为主的出口格局。
“十一五”期间将是中国汽车零部件产业的黄金发展期，中国零部件行业必须抓住国家支
持自主创新的战略机遇期和国际汽车产业转移的契机，进行必要的战略调整，促进产业
结构、产品结构的优化升级和开发能力的提高，建立起完善的汽车零部件工业支撑体系
。
当今全球汽车工业出现了汽车整车厂和零部件厂相互独立、整车厂建立全球独立采购体
系的新趋势。以福特、戴－克、GM等世界各大汽车制造商为代表，其零部件自制率呈不
断降低趋势，除少数关键零部件外，大部分配套产品都面向国际化采购。这种趋势使得
今后只有少数规模巨大、技术先进、能生产系统模块的零部件制造集团才能向整车厂直
接供货。中国汽车零部件工业必须充分利用这次产业格局调整的机会，及早地进入到汽
车零部件国际采购体系当中。
根据中国汽车工业协会在“十一五”零部件专项规划中建议，到2010年零部件出口目标为
350亿至400亿美元。到2008年以后的出口增量将为100亿美元，不过这必须有进入全球采
购体系和稳定的OEM市场为依托才能实现。
第五节．汽车零部件行业竞争结构分析及预测
产业的结构会影响产业之间的竞争强度，便提出一套产业分析架构，用来了解产业结
构与竞争的因素，并建构整体的竞争战略。影响竞争及决定独占强度的因素归纳五种力
量，即为五力分析架构，这五种力量分别是新进入者的威胁、供货商的议价能力、购买
者的议价能力、替代品或服务的威胁及现有厂商的竞争程度。透过五种竞争力量的分析
有助于厘清企业所处的竞争环境，并且系统的了解产业中竞争的关键因素。五种竞争力
能够决定产业的获利能力，它们影响了产品的价格、成本及必要的投资，每一种竞争力
的强弱，决定于产业的结构或经济及技术等特质。
一、供应商分析及预测
首先从供应商来看，由于近年来中国国民经济一直保持着高速增长，且仍然停留在粗放
型的的发展轨道上，经济建设特别是制造业对各类原材料一直保持着旺盛的需求，零部
件行业的上游产业，比如钢铁、有色冶金等价格上涨，进一步增加零部件生产成本。
从2005年以来，国内普通钢材、钢板、线材价格全线上涨，其中汽车使用较多的钢板价
格平均涨幅接近20%。国内整车企业连续打价格战，逐年降低采购成本，零部件企业承受
的压力越来越大，利润越来越少。
虽然进入2006年后，钢材及部分原材料价格有所回落，但是原材料价格依然处于高位。
而且，当前一轮的宏观调控并没有起到实质性作用，国民经济局部过热的局面在近期还
不能得到改善。实际上，从供需两个方面来看，中国经济高速增长对各类原材料的需求
是直线上升的，而原材料生产建设项目投资、建设周期又长，而且这类项目由于资金数
额较大，比较容易受到国家宏观调控的影响而存在不确定性，因此，可以预计，最近一
段事件，大部分原材料依然处于供不应求的局面，其价格暂时还不能回落到可以使汽车
零部件企业满意的水平。
二、购买者分析及预测
从购买者角度来看，虽然当前国内汽车市场欣欣向荣，汽车产销量2006年突破了700万辆
，成为全球第二大汽车市场，但是汽车整车行业产能过剩的压力也与日俱增，各大整车
厂商为了抢占市场分析，纷纷采取各种促销手段，而降价则是当前车市促销的主旋律。
在整车市场降价的同时，零配件降价也成为大势所趋。越来越深的降价漩涡不仅将整车
制造商深深卷入，更使零部件企业感到了被动降价的阵痛。整车厂把因市场竞争整车降
价的压力转嫁给零部件厂。
即便是在对零部件企业拼命杀价的情况下，整车企业还不一定能按时付款。目前，国外
整车厂对零部件供应商的付款周期一般是20天，最多一个月时间；而国内这方面做的比
较好的上海通用付款周期需要40天，一般整车厂拖3个月，再支付供应商的货款现象并不
鲜见。
甚至，一些整车企业由于市场销售不好，根本无法向零部件商支付采购款项时，则将自
己的产品折算成现金来抵押。由于资金上的压力，为避免呆坏账陷于无期，很多供应商
只有收下车，然后再贱卖给汽车经销商以快速回笼资金；而抵押车数量较多的供应商则
干脆自己建店卖车。这种最为严重的“以车抵债”的行为极大地影响了汽车零部件企业的
现金流，使得汽车零部件企业面临着巨大的经营风险。
三、替代品分析及预测
在中国汽车零部件产业大发展的同时，我们在一些高档零部件产品上还处于市场空白的
状态。由于长期处于滞后状态，零部件产业的基础仍然较差。其中80%的汽车零部件技术
还掌握在外资品牌手中，特别是在高端发动机、电子技术等核心技术领域几近空白，满
足汽车生产高速发展的需要甚感紧张。特别是在汽车电子信息技术领域，我国还十分薄
弱，除音响系统外，汽车专用IC、高档传感器、微处理器基本上处于空白，不得不依赖
进口。
另外，自从我国加入世界贸易组织后，汽车零部件的关税将逐渐下降，很难再依靠关税
保护等手段来限制汽车厂商选择零部件的采购渠道，国外技术含量高、质优价廉的配件
有可能成为国内厂家的首选目标，我国零部件企业面临的冲击比整车厂更直接、更严峻
。
因此，虽然当前中国汽车市场需求一直高速增长，国内零部件企业同样也保持强劲增长
态势。但是，这种态势难以掩盖进口产品对国内产业构成的潜在威胁，造成了中国汽车
以及零部件产业表面繁荣背后心酸的情形。因此，中国汽车零部件产品要想真正实现进
口替代，还有很长的一段路要走。
四、潜在竞争者分析及预测
目前零部件行业业内企业主要要面对三股潜在竞争者的挑战。
首先是有实力的国内原材料企业开始涉足零部件产业。2005年6月，宝钢就宣布全面进军
汽车零部件产业，以车轮、车体、动力传动系统和汽车底盘系统生产为核心，力争到20
10年使宝钢汽车零部件进入国内同行业前3名。尽管缺乏高端汽车零部件开发能力、缺乏
完善的管理制度和人才支持，是宝钢等原材料企业无法轻易绕开的一个关口。但是，如
果他们利用并购来加快其零部件业务的发展，那么其潜力就不可小觑了。
其次，IT巨头们也开始大举进军汽车零部件产业。2005年，联想率先进入汽车零部件产
业，随后微软、摩托罗拉等国际IT巨头也都表示要大举进军汽车零部件市场。在当前的
汽车工业中，电子系统可以占到一辆高级轿车总成本的70％、普通轿车总成本的30％。
据预测，未来世界汽车工业发展的主导权将落在汽车电子化、智能化、网络化的技术与
应用方面，这无疑使得IT企业很可能掌控下一代汽车电子配件市场标准的话语权。
第三，国外小企业将以联合协作方式分食国内零部件业利润。目前，海外的二三流企业
甚至更小的企业，都准备在中国市场这块大“蛋糕”上咬一口。与中国企业相比，虽然他
们在成本上不占很大优势，但精、专、灵活是这些企业的共同特点，必将对行业内零部
件企业构成新一轮的挑战。
上述三股势力的进入将会使得目前市场竞争已经很激烈的零部件行业的竞争风险加大，
一个行业的竞争者越多，这个行业的风险就会越大，特别是那些缺乏技术、资金支持的
企业，将会被淘汰出局。
五、产业内竞争者分析及预测
市场竞争，是市场发挥资源配置作用的直接表现。随着市场竞争加剧，企业的整合与
分化将会频繁发生，利润也会在不同企业间不均匀地分配。在一些企业依然获得高额利
润的同时，另一些企业则会陷入经营困境，会被并购或被淘汰。汽车产业是资金、技术
密集的产业。谁拥有核心技术和雄厚资本，谁就拥有对汽车产业的话语权，就能够攫取
高额利润。短时间内，外资仍将是中国汽车零部件产业的主导力量，在乘用车高端零部
件领域更是如此。行业竞争日益激烈，竞争并将加剧。
中国汽车零部件工业所处的环境已经发生了较大的变化：行业成长的环境已从短缺经
济转向过剩经济、国内经济转向国际经济以至全球化经济；行业竞争的范围，已从行业
内部竞争转向在国际范围内的竞争，尤其是与强大的跨国公司的直接竞争；竞争的方式
也将从以往所采取的以职能性战略和行业内部竞争战略为主的竞争方式，转为向跨行业
（例如，电子、信息化及高新技术材料行业等）整合竞争和行业总体战略为主的竞争方
式。
与其它行业相比，中国汽车及零部件工业具备明显的“长期成长型”特征，在诸如行业
协会建设、横向协作、企业内部管理、经营理念培育、行业及企业文化建设等方面，都
已经形成了中国汽车零部件工业的自身特色。特别是以主要汽车零部件公司(集团)为代
表的一些企业，通过实施“名牌战略”、“海外战略”以及多种“快速应变”战略等成功竞争
方式，取得了在国内范围的先入优势和一定范围内国际市场的低成本竞争优势。因而，
应对汽车工业全球化的挑战，坚持不断创新产业发展模式和企业经营机制，不断提高企
业核心竞争能力，应该成为当前中国汽车零部件工业实现跨越式发展的新战略。
第六节．中国汽车零部件工业国际竞争力分析
近20年来，我国汽车企业与世界各大汽车公司合作建立了一批汽车合资企业。围绕着为
汽车合资企业整车产品配套，各地又陆续建立了一批零部件配套供应系统。近几年来，
随着中国汽车市场的飞速发展，中国汽车零部件工业对外开放的扩大，各大国际汽车零
部件公司都加大了对中国市场的投资力度。加入WTO后，我国取消零部件进口配额和进口
关税下降等措施逐渐到位，中国汽车零部件市场的竞争也越来越激烈。我国汽车零部件
工业是否具有国际竞争力，能否经得住国际竞争的冲击得以持续发展，是汽车业界十分
关注的大事。本文特对中国汽车零部件工业的国际竞争力进行研究和分析。
一、中国汽车零部件工业国际竞争力研究的范畴及模型
研究汽车零部件工业的国际竞争力，要涉及到3个层次，即：国家总体竞争力、汽车零部
件工业的竞争力和汽车零部件企业的竞争力。可以说，国家总体竞争力是汽车零部件工
业国际竞争力的基础；而汽车零部件企业的国际竞争力又是汽车零部件工业国际竞争力
的具体体现。分析中国汽车零部件工业的国际竞争力，主要是研究我国总体竞争力和我
国汽车零部件企业的国际竞争力。我国汽车零部件企业包括中外合资、国有、民营等几
种形式。
美国经济学家迈克尔·波特在《国家竞争优势》一书中提出用“钻石体系”理论来分析研究一
个国家某个产业的国际竞争力。波特认为，一个国家某产业的国际竞争力取决于生产要
素，需求条件，相关与支持性产业，企业战略、结构、同业竞争等4个要素及其相互间的
综合作用。4个要素构成了一个研究产业竞争力的模型，即“钻石体系”模型。
在以上4个要素之外还存在着政府和机会两大变数。机会是无法控制的，是可遇而不可求
的，一般与产业所处的国家环境无关，也不是企业内部的能力所能影响的；而政府政策
的影响不可忽视，其具有约束性和鼓励性，但政府本身不能为企业创造竞争优势。政府
和机会两大变数通过刺激以上4个要素来影响某个产业的竞争力。
二、汽车零部件工业国际竞争力影响因素分析
根据迈克尔·波特“钻石体系”的理论，对影响产业的国际竞争力的各个要素及具体对我国
汽车零部件工业的影响进行研究分析。
1.生产要素
“生产要素”的概念：波特认为，产业国际竞争力的第1个关键要素是“生产要素”。对生产
要素有多种表述。经济学范畴认为，生产要素包括劳动、资本、土地和企业家的才能，
其中企业家是灵魂性的要素。从自然形态看，生产要素包括人力资源、天然资源、知识
技术资源、资本资源和基础设施。从产业竞争优势形成的贡献度看，则可分为基本生产
要素、高级生产要素和专业生产要素3个层次。
基本生产要素主要包括天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金、基础设施、基
础教育等内容；高级生产要素主要包括现代通讯、信息、交通、受过高等教育的人力资
源、研究机构等内容；专业生产要素主要包括高级专业人才、专业研究机构、专业技术
、专用软硬件设施等内容。
3种层次的生产要素对国家产业竞争能力的形成都很重要，但三要素对所形成的竞争优势
的持久性却有很大的差别。以基本生产要素为基础形成的产业竞争优势最易模仿，也最
易丧失，竞争力难以持久；以高级生产要素为基础形成的产业竞争优势持续时间会明显
延长；由于以专业生产要素为基础而形成的竞争优势存在很高的专业壁垒和成长成本，
所以往往是形成产业竞争持续优势的最关键要素。拥有高级和专业生产要素的企业会获
得更加精致、持久的竞争优势。
高级和专业生产要素的培养周期长，需要在人力资源和资本上大量而持续地投入，所以
很难从外部获得，必须立足于自己来创造和培养。一个国家或产业能够拥有创造培养生
产要素的机制远比简单地拥有生产要素更重要。
“生产要素”影响我国汽车零部件工业国际竞争力分析：我国有丰富的劳动力资源，劳动
力成本远比国际水平低，且劳动力素质相对较高。这表现在我国拥有相当数量的熟悉、
掌握必要劳动技能的产业工人和大量熟悉产品制造工艺、产品设计开发的专业技术人员
；与发达国家相比，我国的劳动力体现为“价廉”，与发展中国家相比，则体现为“质优”
。所以，我国在劳动力的综合竞争力方面具有比较优势。
汽车零部件工业国际竞争力的薄弱环节是汽车零部件产品技术研究开发能力弱。之所以
如此，一方面是由于我国汽车整车的研究开发能力弱，汽车零部件系统参与整车开发的
机会少；另一方面是由于我国汽车零部件企业主要是中外合资企业，独立自主开发在一
定程度上受到外方的制约，影响了我国汽车零部件工业国际竞争力的提高。
用“钻石体系”理论来分析影响中国汽车零部件工业国际竞争力的生产要素可以看出，目
前我国汽车零部件工业竞争力主要体现在天然资源和劳动力低成本方面，是初级生产要
素，而提升产业竞争力所必需的专业生产要素，尤其是高级的专业生产要素还很薄弱。
所以，我国汽车零部件工业在生产要素方面同时面临着机遇和挑战
2.需求条件
“需求条件”的概念：波特认为产业国际竞争力的第2个关键要素是“需求条件”，是指本国
市场对产业提供的产品或服务的需求程度，是产业发展的动力。波特认为，全球性的竞
争并没有削弱国内市场的重要性，国内企业可以比国外竞争对手更及时、更深刻地了解
国内市场的需求。
国内企业比国外企业拥有的优势(本国产业竞争力)表现在几个方面：一是内行而挑剔的
客户是本国企业追求高质量、完美的产品造型和精致服务的动力源，也是企业提高竞争
力的主动力；二是国内市场需求规模大，市场需求的成长速度快；三是具有市场的预期
性需求，如果本地的顾客需求领先于其他国家，就能带动未来国外其他地区的同类型市
场的需求，也就是具有国内市场需求转换为国际市场需求的能力。
“需求条件”要素影响我国汽
车零部件工业竞争力分析：相关研究表明，中国汽车市场具有“发展快、容量大、多层次
、易进入”四大特征。因此，可以使汽车合资企业与中资自主品牌企业充分发挥各自的比
较优势，合理分配市场，各得其所，各有发展空间。国内汽车零部件企业的战略机遇在
于，从中低端产品细分市场进入，坚持自主发展，选择“确定以中低端普及型家用车为重
点的中期发展战略”的市场定位，利用现有的技术，开发价廉物美的实用型汽车，占领适
合自主发展的市场空间。研究认为，在市场“需求条件”要素上，我国汽车零部件工业具
有明显的国际竞争力的优势。
3.相关和支持性产业
“相关和支持性产业”的概念：波特认为产业国际竞争力的第3个关键要素是“相关和支持
性产业”。国家若能够为一个产业提供健全的相关和支持性产业，就可以给该产业带来国
际竞争力优势。
相关产业具有竞争力可以给企业带来潜在的优势。同时，相关产业的优势还可以带动上
、下游产业的创新和国际化。上游产业具备国际竞争优势，可以使下游产业在源头上就
具有反映早、快速、能够提高效率和降低成本等优点。
本国供应商是产业竞争力的重要因素，与国外供应商相比，本国供应商具有稳定性高、
对市场的认识更真实、较容易预测、企业文化背景一致、设备和信息网络发展更相容以
及执行沟通成本更低等优势。供应商具有国际竞争的实力，则能为企业提供最新的技术
和信息，能促进企业竞争力的提升。
“相关和支持性产业”要素影响汽车零部件工业竞争力分析：我国制造业的整体能力，尤
其是与汽车业相关的产业，例如钢铁、橡胶、纺织等产业的能力，是体现中国汽车产业
及汽车零部件工业竞争力的主要因素之一。汽车零部件工业的发展与相关材料产业的发
展关系密切。目前，我国的钢铁、机械产品、纺织材料的产量位居世界第一，尤其是一
些劳动密集型的产品具有较强的国际竞争力。所以，研究认为，我国汽车零部件工业在
“相关和支持性产业”这个要素上具有明显的国际竞争力优势。
4.企业的战略、结构和竞争对手
“企业的战略、结构和竞争对手”的概念：波特认为产业国际竞争力的第4个关键要素
是“企业战略、结构和竞争对手”，包括该如何创立、组织和管理公司以及竞争对手的条
件如何等。他认为，企业必须善用本身的条件、管理模式和组织形态，掌握国家环境特
点，将企业发展的战略目标与本身竞争优势充分结合起来，这是产业成功的前提。企业
结构、资本市场特色、营运模式不同，对企业投资项目、募集资金、机会和风险的评估
、投资时间的长短以及投资报酬率的考虑也会不同。由此促使企业经营发展的目标也将
有所不同：有的注重长期投资的收益；有的则急于立足于短期的获利回报。
第七节．努力提升我国汽车零部件制造业竞争力
一、国际汽车产业的全球化与企业联合重组加剧
本世纪初，国际汽车工业发生了两个极为显著的重大变化。一是汽车工业的全球化
，二是跨越国界的巨型汽车企业间的重组与联合加剧。此两大变化的直接结果，从根本
上改变了汽车工业传统的资源配置方式、产业竞争模式与产业组织结构，汽车工业全球
化时代来临了，汽车工业全球化真实地反映了当前世界经济发展的新趋势：
一是汽车产业发展从过去依赖本国生产能力、技术体系、资源禀赋、基础设施、国
内零部件供应商和本国市场需求拉动，转向了资源的比较优势，进而采取开放型竞争战
略和比较优势战略，反映出汽车这类国际性商品，需要有国际资源的整合能力方能在全
球激烈市场竞争中居于竞争优势。
二是国际主要汽车制造商竞争战略和资源配置方式已经超越国界，在全球范围内重
新配置资源，以追求最佳配置效果。跨地域的全球性产业合理化整合，已成为先进制造
业的竞争准则，依据现有的汽车竞争水准，在一国框架内无法完成汽车产业链中所有环
节的优化配置，需基于全球化更大的平台来实现投资、开发、生产、采购和销售的最优
化，以适应各区域制造环节与市场竞争及消费偏好的需要。
三是全球分工导致汽车产品全球化特征。整车制造企业零部件的全球采购，以及零
部件工业的国际化，模糊了汽车产品的“国家特征”，使汽车成为了典型的国际化产品，
在日本、美国、欧洲等国家和地区，消费者甚至很难说清楚在此地制造的汽车属于哪个
“国籍”，因为汽车零部件已与组装厂相分离。为追求竞争优势与效益最大化，汽车组装
厂的全球零部件采购，已成为市场竞争优势的重要保障。
二、国际汽车生产与市场格局发生重大变化
近年来，国际汽车市场发生了重大变化，即市场需求增长的地理分布特征，由传统
发达国家市场向日益活跃的新兴国家市场转移，特别是除日本之外的亚洲市场、东欧市
场、南美洲市场。这些国家随着人均收入水平的提高和国内市场对外开放，消费市场成
长迅速，消费结构升级显著，主要表现在汽车消费热潮。而相形之下，传统发达国家市
场则趋于饱和状态，需求增长缓慢，市场需求主要以车辆更新为主。为此，传统汽车市
场之外的新兴国家汽车市场则更具潜力。为获得新的发展机遇，国际汽车商把竞争焦点
不约而同地转向了新兴汽车市场国家。这导致全球汽车制造业、销售市场和竞争格局发
生了深刻变化，出现了整车与零部件企业分工与专业化新趋势。
从当前汽车制造业发展趋势观察，传统的整车与零部件企业间的关系已发生变化，
崭新的汽车分工体系已经确立，其发展趋势是：
一是打破了传统的垂直一体化生产结构，整车企业不再拥有大规模的零部件企业，
整车企业与零部件企业的分工模式不断趋于专业化。伴随着组织形态的变化，产业分工
模式也出现了一些重要变化。整车企业与零部件企业专业化分工程度在不断提高，前者
致力于整车开发、装配技术、关键零部件(发动机)的开发和生产，并将以往内部完成的
大量生产和一般零部件研发活动委托给零部件厂商；而后者则在专业化生产的基础上，
实现大规模生产，以满足全球同类企业与市场的需求。
二是整车企业生产的外部化，零部件企业接替了其他转移出来的生产和研发任务，
使得两者的分工关系更加紧密。整车企业的成本压力直接传导到零部件企业，零部件企
业为适应全球化竞争需要也加速了全球化重组与优化。在此过程中，零部件厂商加强技
术与专业化程度，追求为整车厂提供高质量标准产品，并形成了模块化和系统化的生产
体系。
三是国际汽车零部件企业实施平台共享战略。零部件平台战略，是将越来越多的车
型数量共用一个平台，其核心是提高零部件的通用性，尽最大可能实现零部件共享。实
践证明，借助零部件共享战略，实现通用零部件生产规模化，以此摊销不断增多的车型
数量和不断缩短的产品生命周期而导致的高昂开发成本，用低成本增加车型产品系列，
提高产品的多样性，从而达到降低开发成本和缩短产品的开发与更新周期。
纵观国际汽车工业发展现状与趋势，汽车工业发展与规模的扩大、技术进步与集约
化程度的提高、以人为本的发展战略定位，既是经济全球化的结果：同时也是经济全球
化的最有力推动者。在此背景下，我们参与国际竞争，要把比较优势转化为竞争优势，
选择我国汽车工业适宜的发展模式，在加入WTO背景下，提高汽车工业融入国际分工体系
的能力与产业地位。
三、我国汽车零部件行业的竞争状态和发展趋势
1、当前我国汽车整车与零部件行业的发展
2004年，我国汽车零部件行业列入统计范畴的企业共有4171家，全年共实现销售收
入3300亿元，同比增长25．6％，占汽车行业总收入10800亿元的30％。2005年上半年，
我国汽车整车完成生产281．52万辆，销售279．24万辆，同比分别增长5．15％和9．35
％。汽车零部件行业实现销售收入1605．73亿元，占汽车行业总收入的29％，同比增长
16．37％汽车零部件行业利润总额91．09亿元，占汽车行业总利润的40%，同比下降29．
21％。
但是，需要看到，汽车企业的利润却大幅回落，汽车行业利润同比下降48％；其中
，整车企业利润下滑比零部件企业更为明显，零部件行业利润同比下降29％。
另一方面，我国的汽车进出口形势也在悄然地发生着变化。在汽车进口量大幅下跌
的同时，出口量增长迅猛。据商务部机电司提供的最新信息，2005年上半年，我国小轿
车(含成套散件)出口达到创记录的9600辆，比上年同期增长了183％，而去年全年轿车出
口量也不过9335辆，这说明我国汽车竞争力在提升。今年上半年，我国出口汽车整车(含
成套散件)378847
辆，创汇7．62亿美元，分别增长了142．5％和162％，出口汽车零部件38．94亿美元，
同比增长60．18％；汽车零部件进口总额35，97亿美元，同比下降13．92％。
应该说，今年以来，我国汽车产业呈现出了较好的发展态势，产销形势逐渐从去年
增长骤然减缓的“寒流”状态中走出，呈现出较为明显的恢复性增长。据有关部门预测，
今年下半年汽车销售形势会好于上半年。预计全年汽车产销量将达到550万一560万辆，
增速有望保持在10％左右。未来几年国内汽车市场增长前景广阔，预计2010年我国汽车
产销量将达到1000万辆，这留给汽车零部件很大的增长空间。
总的来看，经过50年发展，我国汽车零部件工业已经具备了一定规模，形成了门类
齐全。比较完整的工业体系，为汽车工业高速发展提供了可靠保障，尤其是近几年，随
着世界上大型汽车跨国公司全部进入我国，世界著名汽车零部件厂商德尔福、博世，伊
顿，米其林等世界著名汽车零部件跨国公司大量进入我国创办独资、合资企业．这些公
司的大量进入，带来了先进的技术和管理经验，促进了我国汽车零部件产业整体水平的
提高，零部件在汽车工业总产值的比例也逐年增加。就制造能力而言，一批主流零部件
企业的制造水平已经达到国际90年代末期水平；基本形成了比较完整的主机配套体系，
形成了一批零部件产业集群和制造基地；形成了一大批出口导向型企业，出口市场已经
从传统的售后市场向OEM市场扩展。
加入WTO后，我国汽车零部件工业的增长方式、发展途径也发生了较大变化。主要表
现在：汽车零部件工业的专业化程度不断提高，跨国公司日益把关键的零部件生产转移
到我国，国内汽车工业企业零部件的配套能力有了较大提高；在中低附加值的汽车零部
件制造方面由于民营企业进入较多，对市场的反应能力也在迅速增强；我国正在成为某
些汽车零部件的生产中心和专业化的零部件产业集聚地区，企业的规模、水平、效益正
在稳步提高；汽车零部件工业比汽车整车生产更深地融入国际分工体系。
目前，我国汽车零部件行业正在逐渐摆脱过去那种“数量多，规模小，质量差”的格
局，制造水平明显提高，全面形成了能够为国内整车厂供货的较为完善的配套体系。其
中，部分企业已经具备自主开发和系统供货的能力，开拓了海外市场，进入了国际采购
体系，出口量逐年增长。
2、区域集群战略代表着当前汽车零部件行业的竞争趋势
利用区域集群战略优势发展汽车零部件产业，是近几年汽车零部件产业迅速发展壮
大的一个主要原因。目前国内零部件产业区域发展除了大型汽车集团内部配套以外主要
表现为三种形态。
一是依托于整车厂周围发展零部件产业。由于历史原因，我国的零部件企业过去长
期依附于国有整车和主机企业生存和发展，企业布局都是围绕几大国有整车企业进行，
产品为单一的国有整车企业配套，相互之间形成了一种依附的关系，习惯上把国有整车
的配套市场当作“家门口”的市场，视为近水楼台。这种发展方式有利于和整车厂建立联
系，并且有针对性的进行生产，而且运输路途短，节约成本。但是近年来实行全球化采
购后，过去被零部件企业视为“家门口”的市场已经不再画地为牢。
二是依托于开发区、汽车城发展零部件产业。改革开放以来，为了促进地方经济发
展，各地都在规划和建设经济技术开发区，使开发区成为带动区域经济发展的龙头。这
样就给汽车零部件产业提供了一块很好的发展区域，多家零部件企业进驻同一区域，在
政策宽松和费用低廉的环境里，加大研发力度，立足开发区，放眼全国与世界。如天津
经济技术开发区里的多家汽车零部件企业，分别为奔驰、宝马、丰田、现代等整车厂提
供配套。这种依托于开发区的零部件企业，抛弃了发展“家门口”市场的观念，走中性化
发展道路，独立经营，自主发展，面向市场为多家整车企业配套。
三是依托于县域发展零部件产业。这种发展形态是充分利用当地的有利资源，结合
自己的产品特点所聚集形成的，如武城和温州玉环等地。以武城县为例，企业利用武城
的玻璃钢、橡塑传统优势产业发展汽车零部件产品，使武城成为全国著名的汽车玻璃钢
及橡塑制品的汽车零部件产业基地之一，在同类产品竞争中占据了较大的优势，并利用
武城得天独厚的交通优势，使其产品远销国内外，这是利用县域经济优势走特色产业道
路并取得良好业绩的典范。
四、认清问题与不足，大力提升我国汽车零部件工业竞争力
尽管零部件产业得到了长足发展，但是仍然存在很多尚未解决的问题，汽车零部件
跨国公司相比，我们的差距和不足还很明显。
1、我国汽车零部件产业存在的主要问题
我们感到，我国汽车零部件工业在发展过程中主要存在以下六个方面的问题：
一是零部件企业整体实力相对薄弱，对整车厂的依赖过强。由于多年形成的配套关
系、产品单一或只为某一公司配套．而主机厂的配套又自成体系，产业集中度低。随着
汽车市场竞争日益加剧，主机厂年年压低采购成本，而原材料价格却在上涨，导致零部
件利润空间缩小，部分厂商生存环境令人担忧。
二是产品研发能力及技术开发人才严重匮乏，零部件整体制造技术水平不能满足整
车发展的需要，大多数企业重生产轻开发(含部分合资企业)，开发能力弱，手段落后，
研发人员不足，开发经费国内一般不足销售额的1％(国外在3％～5％)，不具备与主机厂
同步开发的能力。由于汽车产品换型快，环保、安全要求日趋严格，汽车电子及信息技
术的大量应用(占整车成本20％～30％)，我国汽车电子相关产品研发能力也严重滞后，
严重阻碍零部件及汽车工业的发展，使产品的整体水平偏低，国际竞争力不强。
三是零部件本土化的内涵在改变，借力发展、“市场换技术”存在高风险。目前，外
商投资中国的合资企业正在发生三个转变：从参股向控股转变；从合资向独资转变；从
占据市场向垄断市场转变。生产关键零部件的工厂大部分由外方控制，他们掌控着核心
技术，具有为主机厂优先配套的保护，享受着国家税收的优惠，竞争实力明显高于国内
同行企业。本土化供货的比例在提高，外资的比重在增加，外方的利润在提升。以发动
机为例，除了原来已经建立的合资企业发动机厂以外，北京现代、一汽大众、上海大众
、长安福特。上汽通用五菱等纷纷开始建立新的发动机项目。
四是零部件企业还缺乏与国际企业交往的能力，尚未适应国际市场系统化。模块化
供货的要求。尽管我国零部件在出口方面取得了一些发展，但还远远不够；相反，在全
球经济一体化的发展趋势下，我国汽车零部件企业大多数急需补课，需要及时了解国际
市场的最新潮流，提高自己的生产设计能力，从而生产出满足国际市
场需要的适销对路产品。
五是与跨国公司的快速进入相比，本土零部件企业的投资力度明显不足。这两年，
国际知名零部件跨国集团加大了在华的扩张速度，正在形成从研发、培训到生产、销售
全过程的体系。例如，德尔福在中国的投资额已经超过5亿美元，包括1个研发中心、1个
培训中心和15家企业；博世公司在华投资额超过6亿美元，拥有10个代表处、5家贸易公
司、18家企业。
六是企业经营管理的能力与水平也比较低。我国的汽车零部件企业大多数规模不够
大，成立时间不长，运作缺乏经验，人才上就更匮乏，不具备严格的生产、经营管理体
系，缺乏与跨国公司同台竞技的实力。另外，零部件企业重组整合缺乏机制和动力，集
团化发展的趋势也远远比不上整车行业。
2、抓住机遇，提升我国汽车零部件工业竞争力
零部件是汽车工业的基础，没有一个强有力的零部件工业支持，汽车工业就缺少根
基，也就没有整车产品发展的主动权。如果说“十五”期间我国汽车行业的大发展是以整
车厂的快速崛起为特征的话；那么，“十一五”期间将是我国汽车零部件发展的高峰期和
成熟期。我们认为，提升我国零部件产业的竞争力，要注意增强自主开发能力、把握前
沿技术和提高深度国产化等问题。
一是增强自主开发能力。零部件企业要想抓住机遇，就必须努力提升自己的竞争力
。除了顺应全球采购的发展趋势、加强与国际市场的沟通能力，继续强化自己已有的成
本优势、渠道优势，其中很重要的一点就是要把形成自主开发能力建设摆到重要置位，
提升产品技术水平，实现与主机厂同步开发甚至超越主机厂产品发展的优势，这是增强
竞争力的关键所在。以东风汽车公司发展零部件的新思路为例，为顺应外界环境的变化
，东风重新定位了其发展零部件的三项转变：增强自主开发能力，积极参与整车同步开
发，实现从OEM向OED的转变；提升技术水平，也包括加快技术引进和合资的步伐；打破
集团保护，逐步实现内部采购低于外部采购价格的政策，激励零部件厂参与市场竞争，
增强其综合实力。
二是要把握技术前沿，推进系统集成和模块化供应。因为这是全球汽车零部件发展
的一个主要方向。近年来，大量电子技术被运用到汽车零部件中，从而使整车的安全性
能，排放性能。经济性能、舒适性得到很大的提高。
模块就是按零部件和系统在汽车中的排列位置，形成一个具有多功能的高度集成的
大部件。如车门模块，将电动门窗、防盗器、后视镜调节、灯光。侧安全气囊、音响等
多个子系统和部件集成在一起。模块化技术就是利用电子技术系统集成，核心就是电子
伺服技术。将来汽车的操纵。控制将因电子伺服技术而消除硬连接，而由传递数字信号
的光纤软连接。模块配套厂提供由各种不同的零部件组成的部件产品。这种部件可以大
大简化汽车装配的工作。
在模块化时代，汽车零部件工业的地位将发生根本性转变，整车厂商不仅在产品而
且在技术上越来越信赖零部件厂商，零部件配套企业的水平就成为决定汽车整车是否具
有竞争力的最重要的力量。有条件的企业可以通过协作，由零件向部件发展，开发出本
行业具有较高配套层次的部件产品，提高产品的配套水平，形成横向扩张品种，纵向延
伸产业链。
三是加速引进、消化、吸收，提高深度国产化率。去年以来，深度国产化已成为主
机厂降低成本的重要举措。所谓深度国产化，就是对已经通过国产化认证的零部件还在
继续使用的进口材料、进口元件和进口模具等予以进一步国产替代。例如，一汽大众提
出了“疯狂国产化”的口号，要提高国产化的广度、深度和加快德国的认证速度。一汽、
上汽和大众三家联手，决胜“全面国产化”，实现关键部件和核心部件的国产化，包括发
动机、底盘、变速箱。此外，神龙公司提出要“更深，更广，更快”国产化，加大国内采
购量，还把国产化延伸到产品开发能力、产品开发软件和硬件上。
随着汽车保有量的逐年增加和整车产量的不断上升，全球制造业的采购正在向具有
劳动力等成本优势的中国转移，合资整车生产企业在降低采购价格的同时，也通过提高
深度国产化率，加大国内采购量等手段降低成本，这对我国零部件企业来说无疑是难得
的发展机遇。
五、打造强势自主品牌，快速拓展国内国际两大市场
从今年起，我国进入WTO“后过渡期”，体现在汽车行业的具体标志是进口配额许可证
全部取消，汽车平均关税降至25％，零部件关税降至10％；贸易权放开，服务贸易中银
行、保险。证券、分销等所享受的过渡期已接近尾声，允许外商独资或控股。我国将面
临贸易争端高发期，国际经贸环境更加错综复杂。
这个WTO后过渡期对我国汽车零部件企业来说是一个严峻的考验。它要求我们的企业
必须从现在起就要着眼于国内和国际两个大市场，通过构建有效的客户关系，实现“十一
五”期间的飞跃。我们认为，需要重点关注品牌建设和国际市场。
一是要尽快打造一批有影响力的零部件自主品牌
品牌是企业的灵魂，也是一个区域产业集群的重要竞争力。没有品牌的企业就像没
有灵魂的人。没有自主品牌的企业最终走不出被别人牵着鼻子走的命运。而我国汽车零
部件行业缺少有影响力的自主品牌是不争的事实。实施品牌战略，打造一些有影响力的
自主品牌，扩大品牌影响力、增强专利意识、加强专利保护等是提升零部件企业竞争力
的重要一环。
品牌的实质是产品与消费者和企业三者之间关系的总和，它不仅仅是商标与符号，
也不仅仅是产品与形象，它存在于产品。消费者与企业之中，打造品牌是企业上下与内
外整体努力的结果，决非仅仅是营销传播部门的专属职能。一个强势品牌是一份无形资
产，意味着更高的产品附加值和利润率，更强的企业抗风险能力。
当前，在跨国零部件公司大举进入的情况下，我国本土的汽车零部件企业要大力实
施品牌战略，努力提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度，利用各种有效方式和平台扩大
影响力，力争尽快培育一批名牌企业和产品。塑造品牌需要企业在研发。生产、销售、
传播与服务等每个环节上协调运作，这就决定了品牌运作本身就是一项战略性工程，它
具有长期性、持续性、系统性、全局性与全员性等特征，它需要企业以战略眼光，纵观
全局，长期地、持续地实施，不可能一劳永逸。
二是要积极参与全球化竞争，扩大出口拓展海外市场
汽车工业是最先全球一体化的产业之一。目前，跨国汽车公司已经快速完成了在华
布局，世界著名的汽车零部件厂商也大部分进入了中国，更严酷的竞争已经来到中国汽
车零部件企业的家门口。我们只有走出去，扩大出口，才能真正意义上参与全球化竞争
。
随着2005年配额取消，关税的进一步降低，国内汽车产业将进一步向国际市场
靠拢。全球采购对中国汽车零部件企业既是机遇，又是挑战。武城的汽车零部件企业需
要顺应这种发展趋势，未雨绸缪，不仅要应对来自跨国零部件巨头日益逼近的竞争威胁
，还要努力地走出去，在开拓国际市场上积极探索。
今年上半年，我国汽车零部件出口连续保持增长态势，而且零部件出口已成为我国
汽车行业出口的主要组成部分。2004年汽车零部件出口占行业出口总量的45％，如果包
含发动机、汽车轮胎在内，占总量的62％。这个比例今年还在上升，我国具备出口能力
的零部件企业数量在增长，规模在提升，市场在转移。
在这种前提下，对汽车零部件企业来说，更要审慎地看待当前汽车市场，理性的选
择和市场的细分，要求零部件企业在其市场定位、竞争对手，品牌，投资、新产品开发
、制造成本，价格、投放时机，特别是老产品的退出等，都要有较充分的系统考虑。国
际市场是我们考虑市场不可或缺的部分，目前，汽车零部件和中低端车的出口有着良好
的机遇和前景。
当前，我国汽车零部件出口中存在的问题依然是以低附加值产品为主，以原材料消
耗型产品为主，要警惕过度低档产品出口和自相倾轧的价格战可能导致的反倾销后果。
例如，我国车用铝轮是汽车零部件出口的主导产品，万丰、戴卡等企业每年的出口量都
在七八千万美元左右，出口到美国的我国铝轮已占美国进口总量的40％，要求对我国出
口铝轮提出反倾销调查的呼声很高，这需要我们有意识地引导出口企业实现三个转变：
从售后服务件向OEM件转变，从低附加值产品向高附加值产品转变，从散乱状出口向有序
化管理转变。从而形成既增加了出口，又提高了效益，还防范了风险的良性出口局面。
第八节 汽车零部件行业企业资产重组分析及预测
一、汽车零部件行业兼并重组背景分析
首先，利润下降导致兼并重组。2005年，汽车零部件行业受整车业低迷和钢材价格上涨
带来的成本上升的影响，出现10年来的首次利润下降。多家汽车整车厂开始对汽车零部
件降价，最多降价达到50%，由于原材料的价格不断上涨，经济型轿车每辆车增加1000元
左右的成本，这给零部件企业带来了更大的生存压力，主机厂与零部件企业之间博弈也
不断升级。在国内由于国内原材料价格持续上涨、产品价格由于主机厂转嫁成本使汽车
零部件价格不断下调的双重挤压下，大多数本土零部件企业的生产经营举步维艰。与国
内厂商相比，中国的外国零部件企业并没有受到太多的原材料涨价的影响，这是因为他
们掌握了专利和独有技术，加上生产规模大，销售网点众多，因此在于供应商与整机厂
的谈判中能够占有更大的主动性。因此，国内企业积极通过调整和优化资源配置来缓解
压力，但由于根本问题的不到解决，效果不佳，为了形成规模性的成本优势，优化产品
结构，零部件企业之间将不可避免的进行兼并重组。
其次，外资的跑马圈地导致国内的汽车零部件企业受到威胁。我国在乘用车零部件市场
上，外资已占据了很大的市场份额。目前外资在中国汽车零部件市场已占到60%以上的份
额，在轿车零部件市场上，甚至有可能占80%以上，目前我国汽车零部件中包括高端电子
控制、燃油喷射系统、传感器、制动系统、转向系统等产品的市场，基本被国外企业垄
断。能够生产出高端产品的企业90%都是合资或控股企业，真正在中国获得高额利润的零
部件企业都是国外品牌。随着汽车保有量的增加，零部件市场无疑将有更大的发展，但
这种良好的机遇面前，我国本土零部件供应商受到的威胁不断加大，甚至有的企业正在
遭遇生存危机。因此，汽车零部件企业之间的并购重组是大势所趋。
再次，国本土汽车零部件的特点决定了我国汽车零部件企业未来必须进行重组。随着市
场竞争不断加剧，我国本土零部件企业规模小、集中度低、无序竞争严重的弊病越发突
出。在这种情况下，我国只有加大扶植力度，加大研发力度、生产自由知识产权的产品
，同时要在市场的指导下企业之间进行整合，达到优势互补，资源的合理配置才能够有
实力与外资企业争夺我国现有的市场份额。
二、当前我国汽车零部件行业兼并重组分析
由于来自原材料价格上涨和市场利润额下降的双重压力，目前世界绝大部分整车制造商
为降低成本，提高产品在全球市场的竞争力，对零部件供应越来越多的按照QSPT原则
(质量、服务、价格、技术)
进行全球采购，在这种情况下零部件供应商为了降低自身的成本以期获得更多的竞争优
势，正逐步通过兼并重组以减少行业的企业数量，来扩大企业的规模经济效益，降低企
业固定成本费用，从而适应整车生产成本下降的要求。兼并重组和集团化、国际化是零
部件产业未来发展的总趋势，也是世界零部件市场激烈竞争的结果。当前世界前16家零
部件企业在全球市场的销售额已经占到40%左右，零部件产业的全球化和大规模的跨界重
组，改变了传统的资源配置方式。
我国零部件工业近年来取得了长足的进步，但是从全球市场看，我国零部件行业散乱，
产业集中度不高，绝大多数的小规模企业既没有充足的运作资金，也缺乏研发能力，根
本无法研制出先进的适应市场需求的产品。这些诸如低效率的结构性等问题不但妨碍了
中国的零部件行业的健康发展同时也对整车制造行业产生了相当的牵制。下表是当前我
国汽车零部件行业常见的集中资产重组模式。
12. 中国汽车零部件行业主要资产重组模式
|收购方 |被收购方 |重组目的 |
|国内汽车零部件企|国内汽车零部件企业|延伸产品线或市场覆盖。 |
|业 | |增强规模效应 |
|国内汽车零部件企|国外汽车零部件企业|利用海外技术与管理。或 |
|业 | |者进入海外市场 |
|国外汽车零部件企|国内汽车零部件企业|借助中国的成本优势，或 |
|业 | |者进入中国市场 |
|国内相关行业企业|国内外汽车零部件企|多元化经营，进入汽车产 |
| |业 |业 |
|金融投资公司 |国内汽车零部件企业|获取资本运作的收益 |
近两年以来，中国整车企业开始经历一系列的重组调整，重组的目的就是为了提升企业
在品牌经营、全球采购、快速装配、全球销售方面的竞争力。在此背景下，很多汽车把
集团内零部件企业组成独立的汽车零部件公司并推向外部市场成为必然之举，如一汽成
立了富奥汽车零部件公司，而东风汽车公司零部件事业部独立面向市场，骏威汽车入股
广州汽车零部件集团，还有2005年国内汽车零部件最大的重组案潍柴动力出资10.23亿元
成为湘火炬第一大股东，这些都表明，国内汽车零部件行业的兼并重组的规模越来越大
。下表就是近年来中国汽车零部件行业重大重组案例。
13. 近年来中国汽车零部件行业重大重组案例
|时间 |并购涉及企业|并购交易项目 |
|2004年8月 |德国博士集团|2004年8月8日正式成立合资公司博世汽车柴油 |
| |、江苏无锡威|喷射系统有限公司，博世公司投资6亿欧元，占|
| |孚有限公司 |有67%的股份，具有绝对控股权。只允许威孚生|
| | |产欧Ⅱ以下的产品，欧Ⅲ的产品由合资企业生产 |
| | |。 |
|2005年1月 |万向集团、湖|2005年1月，万向完成对湖北通达的收购，通达|
| |北通达 |正式成为万向在湖北的又一家零部件成员企业 |
| | |。 |
|2005年6月 |万向集团、美|2005年6月，万向集团收购美国PS公司60％股份|
| |国PS公司 |，成为第一大股东。这项收购，用了万向“分配|
| | |未来”的理念，使福特、PS、万向三方共同对PS|
| | |的生存发展承担了责任。万向通过收购，不仅 |
| | |开拓了国际市场，贯通了万向国内外的资源， |
| | |同时成为在北美制造并直接供货美国三大汽车 |
| | |厂的一级供应商。 |
|2005年11月|潍柴动力、湘|经中国证监会批准，中国华融资产管理公司托 |
| |火炬 |管的原德隆系企业所持有的湘火炬第一大股东2|
| | |8.12%的股份，于11月8日顺利完成向潍柴动力(|
| | |潍坊)投资有限公司的股权转让过户工作。 |
三、汽车零部件行业兼并重组预测
随着整车企业竞争压力的加剧，竞争的压力也随着传递到零部件企业，要想治理好零部
件行业的散、乱和经济效益差的问题，使零部件企业降低成本、做大规模则必须借助市
场经济的力量，充分利用规模经济的效应。所以未来将是汽车零部件行业将是在宏观政
策引导下，实行同行业联合重组或者不同行业之间进行并购，尽可能地实现市场最大化
、效益最大化和成本最低化，从而达到作大规模、与外资企业抗衡的目的。
未来，我国零部件行业未来的兼并重组大致会遵循以下几类。第一是不同区域企业之间
的兼并重组或，可以共享不同地域的资源，共享一汽、上汽和东风等的整车配套市场，
同时可以避免不正当的竞争，避免资源的浪费。第二是汽车制造业的联合推动了汽车及
零配件制造产业群体的形成，积极推进区域内汽车零配件企业重组联合，形成具有地缘
优势的汽车及零部件研究制造、营销服务体系。例如，神龙、东风汽车产业集群。第二
就是不同行业之间的并购重组，例如，钢铁企业兼并重组汽车零部件企业，不同行业中
有实力的企业对汽车零部件企业的兼并重组这也是未来的一个发展趋势。第三、民营汽
车零部件企业的发展不断壮大，将会助推汽车零部件企业之间的兼并重组的发展进程。
随着整车与配套汽车企业分离的趋势的加快，但零部件供应商之间协作更加紧密，汽配
企业兼并重组其他集团分离的零配件企业的机会不断加大。例如湘火炬依靠兼并重组等
资本运营手段，兼并重组其它汽车零部件企业，快速扩大本企业的规模与实力，形成大
的零部件集团。第四，汽车零部件市场的完全放开，使一些外资巨头看到了中国市场蕴
含的巨大商机，外资零部件企业不断进入中国夺取市场，为了更大地降低成本，占领市
场份额，他们所采取的方式将大部分通过兼并收购经营不善的汽车零部件企业或者是通
过自身的资金实力恶意收购来达到占领市场份额的目的。
因此，可以预见，未来几年，中国汽车零部件行业以联合、兼并、收购等方式进行结构
的调整事件将会不断出现，企业重组趋势将不断加强，随着国内汽车零部件企业的发展
壮大，国内汽车零部件企业也会走出去，到世界市场上去寻找另一片天空
第六章．中国汽车零部件重点企业运营分析
第一节 万向集团分析
一、行业地位分析
万向是以万向集团公司为主体的企业集团，始创于1969年。现为国家120家试点企业集团
和520户重点企业之一。集团致力于汽车零部件产业，已拥有万向节、轴承、等速驱动轴
、传动轴、制动器、减震器、滚动体、橡胶密封件8大系列，及悬架、制动2大系统产品
。
汽车零部件业为万向的主业，万向经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹
。现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国
家级实验室、博士后科研工作站。
三十六年间，万向的发展持续、稳健，自1969年以来尚无季度亏损记录。在此期间，万
向以生产专业化、产品系列化为基础，实现了产品走出去－人员走出去－企业走出去，
成为中国最大的汽车零部件制造企业之一，主导产品国内占有率达65%以上，在海外8个
国家分别设立了18家公司，产品进入了美国通用、福特等国际级大汽车公司的生产线，
覆盖了世界60多个国家和地区。
二、企业治理结构
根据行业划分、区域监管、组织裂变等原则，万向集团将整个集团的产业划分为四大块
：即万向集团公司、万向钱潮股份公司、上海万向投资公司和万向美国公司。
①万向集团公司是集团的母公司，以追求综合商社为经营目标，发展以积累资本为目的的
实业投资、股权投资及不动产投资和以资本运营为手段的投资银行业务。万向集团公司
作为集团的核心公司，对各下属企业、部门行使控制、组织、发展职能。
②万向钱潮股份公司为产业性公司代表，以生产和销售各种汽车零部件为主，为系统配件
供应商。其发展定位是：从生产、资本优势向市场优势转变，发展成为系统零部件生产
及供应商。
③上海万向投资公司专司市场流通体系建设，其发展定位为：以全球市场为目标，以信息
网络为基础，以服务为核心的营销策略，在不同业务领域内形成专业化、规模化、品牌
化经营，具有配置各种市场资源能力的高效流通体系。
④万向美国公司为万向集团全资海外子公司，总部位于美国芝加哥，负责集团跨国经营业
务开拓，其发展定位为：拥有资源多种配置方式和能力的海外业务开拓者。
上述四大块各有侧重，相互呼应，使集团对外开拓国际市场和整合各种资源的能力大为
增强。
[pic]
5. 万向集团商业模式
三、企业研发水平
研发方面，万向集团从1999年开始涉足电动汽车领域，集团成立了万向电动汽车有限公
司。2005年，万向承担的“杭州市工况下电动汽车运行考核试验研究”、“ＷＸ纯电动汽车
动力总成研发”两个国家863项目顺利通过国家验收，标志着万向电动汽车项目研发和产
业化推广得到了国家支持。
通过6年多的努力,并经过15万公里的运行,取得了大量的实验数据,积累了电动汽车改装
、检测、充电、运行、维修、人员培训等方面的经验,为国家发展电动汽车提供了决策依
据,为推进我国电动汽车产业化、商品化进程发挥了重大作用,受到了专家和业界人士的
高度评价。
万向电动轿车的最高时速达到126公里,经济时速下的最大续驶里程可达380公里,百公里
平均耗电量为11千瓦时。电动公交车的最高时速为90公里,经济时速下最大续驶里程为3
10公里,百公里平均耗电量为70千瓦时。特别是可以通过设置换电站快速更换电池组的方
式,从而实现城市交通中电动车辆的能源保障供给,解决充电难题,节省充电时间。目前，
万向电动公交车开始在杭州环西湖游９线路商业示范运行，初步反映电动公交车运行状
况良好。
四、企业经营状况分析
万向集团2006年增长趋缓：1-
8月份完成销售收入188.77亿元，同比增长仅为1.51%。与前两年相比，一些主要财务指
标都出现了不同程度下降，这一方面这是受到零部件行业整个环境的影响，另一方面也
是其近两年国内外扩张步伐受阻所致。不过，万向集团作为中国汽车零部件行业龙头老
大的地位在近期不会改变。
盈利能力上，销售毛利润率和销售利润率近两年呈下降趋势，2006年前8个月销售利润率
为3.19%。纵向比较上，企业的盈利能力是下降的；横向比较上，企业的的盈利水平也是
低于全国水平的。反映了近年来，万向集团的盈利空间受到压缩。这主要是因为万向集
团规模庞大，因此在成本控制和管理上不够灵活和精致，利润下降较全国水平还大。
资产结构上，企业资产负债率与前两年相比没有什么变化，但是流动资产比率从2005年
大幅下滑回升到正常水平，究其原因，也与万向集团的战略部署有关，由于2005年企业
积极地延伸投资产业链，因此会导致流动资金有所下降，而2006年企业扩张步伐受阻，
因此流动资产比率会升高。总的来看，企业的资产结构没有什么问题，比较合理。
发展能力上，各项指标均出现下降，特别是利润还是处于负增长状态，在2006年零部件
行业整体回暖的环境下，万向集团还没有能够走出较为窘困的境地。由此可见，万向集
团的发展受到来自市场竞争等方面很大程度的影响，发展速度缓慢。
14. 2004-2006年万向集团经营状况
| |2006年(1-8月) |2005年 |2004年 |
|盈利能力 |销售毛利率（％） |8.52 |9.59 |11.66 |
| |销售利润率（％） |3.19 |3.01 |6.05 |
| |资产报酬率（％） |7.34 |14.66 |15.88 |
|偿债能力 |负债率（％） |49.92 |49.90 |49.87 |
| |流动资产比率（％） |40.19 |3.88 |39.06 |
| |利息保障倍数（倍） |* |2.42 |* |
|发展能力 |应收帐款（％） |-8.31 |6.07 |70.22 |
| |利润总额增长率（％） |-35.09 |-39.85 |32.30 |
| |资产增长率（％） |8.40 |15.44 |13.71 |
| |销售收入增长率（％） |1.51 |20.89 |37.11 |
数据来源：国家统计局
五、公司发展规划及发展前景预测
近年来，万向集团一直保持着叫快的扩张步伐，特别是2005年，在国内外接连完成了几
宗并购。不过进入2006年，企业的扩张步伐有所放缓，特别是一直呼声很高的万向收购
德尔福汽车零部件业务事件最后也是竹篮打水一场空。此外，万向集团在中国还将面临
来自一些追赶者的压力。其中在万向集团赖以发家的万向节领域，浙江展望控股集团有
限公司近年来发展势头迅猛，已经占据了11%的市场份额。这些年，随着万向集团这些年
的规模逐年扩大，万向集团的发展也越来越谨慎，往往在一些大的并购交易和产业方向
上显得更加犹豫彷徨。这在更大程度上与万向集团董事局主席鲁冠球的谨慎性格是一脉
相承的。
对于公司的长远发展规划，按照万象集团的发展目标，公司将在过去36年发展的基础上
，力争“奋斗十年添个零”，到2009年实现日创利润1000万元，员工最高年收入突破1000
万元。而从企业的各方面指标也都能相信万向集团的发展前景相当广阔。
第二节 北京现代摩比斯汽车零部件有限公司分析
一、行业地位分析
北京现代摩比斯汽车零部件有限公司是由韩国现代摩比斯汽车株式会社独家投资成立的
企业，于2002年与现代汽车共同进军中国市场，作为由配件专业企业韩国摩比斯独资创
建的外资企业，是中国地区外企中第一家具高新技术的模块生产厂家。
北京现代摩比斯现有设备产量达30万辆，主要产品为汽车模块，包括驾驶舱模块，发动
机底盘模块等，业务还涉及IN-
PANEL的生产，主要满足北京现代汽车公司的生产需求。
二、企业研发水平
目前，北京现代摩比斯汽车零部件有限公司拥有技术研究所、Cartronics研究所和上海
技术试验中心三个研发机构。其中技术研究所以过去生产整车的经验为基础，引导包括
驾驶舱模块、FRONT
END模块、底盘模块的控制装置、安全气囊、转向轴的新技术开发及模块化研究并进行对
未来的混和动力及燃料电池汽车的研究。公司目前开发出来的新技术有：底盘整合控制
系统、马达驱动的动力转向装置、燃料电池操纵装置以及环保的新材料等。不过由于公
司属于外商独资企业，且国家政策对于零部件企业的研发没有严格的规定，公司的研发
基本来自于韩国的母公司，公司在中国的技术中心也不过是在母公司研发基础上做产品
性能试验而已。
三、企业经营状况分析
北京现代摩比斯是近年来汽车零部件行业发展最快也最为成功的企业。北京现代摩比斯
成立四年来，一直都保持着高速的增长态势，创造了一个汽车零部件行业的“现代速度”
，2006年前8个月，公司销售额位居汽车零部件行业第二，仅次于万向集团。
盈利方面，公司的各项指标这两年有很大下滑，可见公司虽然发展迅速，但是与其他零
部件企业一样，也受到了来自各方面因素的影响。虽然公司发展迅速，但是在整个行业
内，公司的盈利能力并不突出，特别是与长三角地区的一些主要零部件企业相比，还是
有一定的差距的。
2006年，北京现代摩比斯的资产负债率为78.52
%，与前两年平均水平相比，变化不大，但是这属于相当高的了，企业的风险较大，但是
这是企业成长初期的一个必经阶段，从另外一个角度来看，公司对于财务杠杆利用的相
对充分，只有这样，公司才能保证了高速的扩展，而且这两年来，公司的流动资产比率
也有大幅的提高，可以看出，整体上，北京现代摩比斯的偿债能力还是不错的。
发展能力是北京现代摩比斯最大的亮点，应收帐款、销售收入增长率、利润总额增长率
、总资产增长率四项指标虽然相比以前有很大下滑，但是在整个行业内，特别是主要的
零部件企业中，还是处于领先位置的。从目前来看，公司的发展还没有停歇的迹象，而
且北京现代的发展速度也是相当不错。因此可以预见未来几年北京现代摩比斯的发展速
度将会继续保持。
15. 2004-2006年北京现代莫比斯经营状况
| |2006年(1-8月) |2005年 |2004年 |
|盈利能力 |销售毛利率（％） |3.93 |3.50 |11.45 |
| |销售利润率（％） |3.68 |3.41 |10.83 |
| |资产报酬率（％） |20.16 |15.73 |50.90 |
|偿债能力 |负债率（％） |78.52 |81.81 |79.21 |
| |流动资产比率（％） |74.83 |73.02 |43.08 |
| |利息保障倍数（倍） |30.21 |-98.35 |* |
|发展能力 |应收帐款（％） |90.23 |6.12 |346.22 |
| |利润总额增长率（％） |65.49 |198.37 |833.68 |
| |资产增长率（％） |32.67 |44.01 |161.44 |
| |销售收入增长率（％） |45.61 |67.87 |288.14 |
数据来源：国家统计局
四、公司发展规划及发展前景预测
北京现代摩比斯汽车零部件有限公司作为北京现代的主要零部件供应商，公司的发展与
北京现代的发展情况休戚相关，因此前两年北京现代高速发展的势头带动了公司的发展
。在北京现代这个合资企业中，中韩双方角力的结果必然导致利润流向韩方的零部件企
业，北京现代摩比斯就是最大的获益者之一，因此可以预见，北京现代摩比斯在中国市
场的发展前景相当乐观。
第三节 联合汽车电子有限公司分析
一、行业地位分析
联合汽车电子有限公司（简称UAES）是由中联汽车电子有限公司与德国罗伯特•博世有限
公司共同投资组建的合资企业，总投资额为26.68亿元人民币，于1995年12月25日正式成
立。公司引进博世公司具有当代世界先进水平的汽油发动机控制系统（Engine
Management
System，简称EMS）的产品技术，致力于研究、开发和生产适合中国汽车工业发展需要的
，安全、洁净、经济的EMS及其零部件。
UAES的总部、技术中心及上海生产厂建设在上海市浦东新区金桥开发区，并在无锡国家
高新技术产业开发区和西安高新技术产业开发区设分厂，是为全国各轿车生产厂、发动
机厂和维修市场提供EMS产品及服务的全国性企业，年生产能力已超200万套。UAES的主
要产品是EMS（汽油发动机控制系统），其中包括电子控制器、点火线圈、喷油器等二十
多个品种。
2006年，UAES的销售收入
亿元人民币。现已拥有上海大众、长安集团、上海通用、一汽大众、神龙富康、天津丰
田和哈航集团等国内主要轿车、微型车客户，占有国内电喷领域40%的市场份额。
二、企业研发水平
联合汽车电子属于中德合资企业，虽然公司拥有零部件开发试验室、高温底盘试验室、
低温底盘试验室、电子实验室、发动机室、排放底盘试验室等一流的实验室，不过核心
技术掌握在外方手中。与此同时，博世还以不引进先进技术相逼要求增加自己在合资公
司中的股比，而且通过高价采购核心零部件将合资公司的利润转移到自己的下属企业，
导致合资企业利润日趋微薄。此外，联合汽车电子的售后服务也逐渐被剥离到博世中国
公司，联合汽车电子渐渐成为一家单纯的生产型企业。
为了改变这这一现状，上海正在酝酿将以往盛行的和外商“合资合作”转轨到“知识识合作
”的层面，以期中方能在合作中逐渐掌握话语权。为配合“知识合作”战略，上海市经贸委
最近成立了“十一五规划”科技小组，其中有一项重要内容就是大力发展上海汽车零部件
产业，由上海交通大学领衔，研究其中的重点领域汽车电子。
三、企业经营状况分析
在盈利能力方面，销售毛利润率、资产报酬率和销售利润率均比前两年有所下滑，其中
销售利润率在2005年下降近10个百分点的基础上又下降了3个百分点，企业的盈利能力下
降比较厉害。但是，横向比较来看，企业的各项盈利指标除在全国范围内都是领先的，
虽然这两年连续出现下滑，但是其盈利能力还是相当强的。
偿债能力方面，企业的流动资产比率为78.72%，且历来一直处于较高水平，虽然资产负
债率不过2006年上升到42.01％左右，在行业内也属于较低的水平，可见企业的偿债能力
较佳。
发展能力上，2006年各项指标显示企业开始恢复健康增长的状态，横向比较上，其各项
指标均有显著上升，纵向比较上，在主要的汽车零部件企业中，企业的发展能力也不占
劣势。
16. 2004-2006年联合汽车电子经营状况
| |2006年(1-8月) |2005年 |2004年 |
|盈利能力 |销售毛利率（％） |27.69 |31.33 |34.79 |
| |销售利润率（％） |17.34 |20.63 |29.21 |
| |资产报酬率（％） |25.47 |45.40 |56.55 |
|偿债能力 |负债率（％） |42.01 |30.85 |27.06 |
| |流动资产比率（％） |78.72 |78.75 |84.98 |
| |利息保障倍数（倍） |-136.53 |-69.33 |-50.79 |
|发展能力 |应收帐款（％） |19.99 |109.79 |-19.99 |
| |利润总额增长率（％） |10.55 |-29.07 |-13.30 |
| |资产增长率（％） |13.11 |-4.30 |-7.21 |
| |销售收入增长率（％） |25.79 |0.43 |-4.83 |
数据来源：国家统计局
四、公司发展规划及发展前景预测
目前联合汽车电子有限公司是国内最大的汽车电子企业之一，由于我国汽车电子产业市
场发展前景广阔，公司在接下来的几年的发展前景看好。不过随着更多的国际跨国公司
的进入，市场竞争也会更加激烈；且目前国家对环保越来越重视，柴油机的地位也日渐
提高，作为主营汽油机电控的联合汽车电子有限公司要想在新一轮的竞争中继续保持领
先的话，就需要认真的分析市场趋势，在战略上提前做好准备。
第七章．中国汽车零部件相关行业发展形势分析
第一节．中国汽车零部件相关行业发展形势分析-钢铁业
一.我国钢铁行业发展现状分析
二.钢铁行业由供大于求趋向供求平衡分析
三.我国钢铁行业存在的主要问题分析
第二节． 中国汽车零部件相关行业发展形势分析—橡胶业
一.中国橡胶行业发展概况分析
二.中国橡胶业在国际上的地位分析
三.2007年中国橡胶产业存在的威胁和问题分析
四.2007年中国橡胶产业的应对措施分析
第八章．中国汽车零部件行业投资分析
第一节 汽车零部件行业在国民经济中的地位
汽车零部件行业在国民经济中占有很重要的地位，和汽车整车行业组成的汽车产业是
机械工业中的第一大产业。改革开放后，随着外商投资力度的加大和国产化率的提高，
我国汽车零部件产业开始壮大。入世之后，伴随着我国汽车市场的繁荣兴起、整车制造
业的蓬勃发展和新汽车产业政策的颁布实施，汽车零部件业实现了持续快速增长，增幅
超过了轿车、客车、载货车等行业，在汽车各个小行业中居第一位；同时经济一体化的
进一步发展，跨国汽车零部件企业为了降低成本纷纷将劳动密集型产品转向外包，我国
则是理想的转移地。零部件生产成为我国汽车工业发展中的一个亮点。
[pic]
资料来源：中国汽车工业年鉴
6. 历年汽车零部件总产值及在整个汽车工业中的比重
上图可见，零部件工业总产值在整个汽车工业中的比例约在20％左右，在2000年以后，
零部件工业在整个工业的比重逐年增加。2005年汽车零部件行业实现工业总产值5397.0
5亿元，占整个汽车工业总产值的35％。
与此同时，中国加入世贸组织之后，汽车零部件行业的资产逐年上升，占整个汽车工业
总资产的比例也有2002年的5％左右跃升至2006年的35％左右。当前，汽车产业日益成为
我国国民经济中一个重要的支柱产业，而汽车零部件工业是整个汽车工业中上游产业，
它在整个汽车工业链中占据越来越重要的位置。
第二节 汽车零部件行业投资状况分析及预测
一、行业投资总体状况分析
（一）行业投资规模快速扩张
目前，我国汽车零部件专业生产厂商有6000多家，从业人数达到一百多万人，形成一批
具有相当规模和一定市场占有率的重点零部件企业。汽车零部件产品的供应能力大大提
高，一些汽车零部件企业正在不断地从整车生产厂商中分离出来，零部件的生产和销售
呈国际化、向高科技发展的趋势。零部件工业总体水平不断提高。
与此同时，行业的投资力度不断加大，利用外资成效显著。合资和外商投资企业的进入
，为我国汽车零部件工业的发展注入了资金、技术，增添了新的活力，刺激了零部件工
业的快速发展，同时也带来了竞争压力。汽车零部件工业通过努力消化吸收国外先进技
术，调整产品架构，加速产品更新，使我国汽车零部件的整体水平有了较大的提高，落
后局面有了一定程度的改善，基本可以满足国产车型和引进车型国产化零部件配套的需
要。
具体到行业投资额度上，根据《中国汽车工业年鉴》的统计数据，“六五”以后的各个时期
，我国的汽车工业总投资（包括汽车整车和零部件总投资）有了大幅度的增长，汽车零
部件总投资“七五”期间比“六五”期间增长了149%，“八五”期间比“七五”期间增长了432%
；“九五”期间比“八五”期间增长了25.7%。十五期间，汽车零部件行业投资规模
[pic]
7. 2001-2005年中国汽车零部件行业投资状况
（二）行业投资力度有待提高
下表是最近几年的整个汽车工业固定资产投资以及汽车零部件所占比例情况，可以看出
，汽车零部件行业的投资占全部投资的比例在30%以下，而在国外汽车生产发达国家，整
车与零部件的投资比例一般为1:1.1~1.3，即零部件投资大于整车投资的10%~30%。显然
，从国际角度来看，目前中国零部件工业作为汽车整车的基础，其投资力度还不够。
17. 2001-2005年中国汽车工业固定资产投资情况
| |2001 |2002 |2003 |2004 |2005 |
|汽车工业 |194 |283 |498 |641 |700 |
|固定资产 | | | | | |
|投资总额 | | | | | |
|（亿元） | | | | | |
|其中：整 |143 |202 |364 |496 |542 |
|车 | | | | | |
|零部件 |51 |81 |134 |145 |158 |
|零部件所 |26 |29 |27 |23 |23 |
|占比例（%| | | | | |
|） | | | | | |
来源：国家统计局
（三）行业投资领域状况
从对零部件产品的投资方向来看，投资的种类繁多，生产分散度也比较高。投资的资金
总体流向，主要集中在以下几大类零部件系统化产品上：一是发动机类零部件。以发动
机总成、活塞及活塞环销类、散热器类企业为主导，资金流向主要集中在发动机总成及
电喷系统类产品。二是底盘类零部件。以变速箱及齿轮、制动系统类和减振器类企业为
主，其中底盘总成的资金流向相对较高。三是橡胶、轮胎和塑料等非金属件及铸锻件类
零部件。四是车身内饰件类零部件。其中，空调装置及暖风机类、座椅及调角器类企业
的投资规模相对较高。五是汽车电器类零部件。
由于我国的零部件市场逐步扩大，资源优势和劳动力优势也很明显，又有一批较为成熟
的产业工人，再加上投资环境的持续改善，必将为资源寻求型和劳动力寻求型投资者带
来巨大机遇。具体的说，就是劳动密集型零部件、国内生产具有价格优势的零部件、国
产化难度较小的零部件、需求量较小但必须本地化生产的零部件等成为投资的热门行业
。主要是以下零部件：第一是体积较大、不便运输，进口不合算，势必在国内生产的零
部件或者在国内生产具有比较优势的零部件，如燃油箱、座椅、保险杠、仪表板、后视
镜、方向盘、灯具等。第二是劳动密集型零部件。如三滤、点火线圈、成型地毯等内饰
件、安全带、线束、汽车音响等。第三是某些材料密集型零部件。如活塞、活塞环、散
热器、消声器、轮毂、制动软管、制动硬管等。
（四）国外资本大举进入中国市场
中国汽车零部件行业吸引外资已经有了近20年的历史，一大批零部件跨国公司已经进入
中国。截至2005年，全球排名前100位的零部件供应商，已有超过70％在中国开展业务。
在我国进行汽车零部件生产的外商独资、合资企业，接近1200家。零部件巨头博世到20
05年底已在中国设立了10个代表处、5家贸易公司和1个贸易办事处、9家独资企业和9家
合资企业，其在华投资总额已超过6亿美元。其它汽车零部件巨头诸如：全德尔福，日本
电装以及伟世通、固特异、米其林、爱信精工、乔治费歇尔等都悉数齐聚中国，跟随整
车厂的脚步向中国转移生产基地。
18. 跨国零部件公司在我国投资项目一览
|跨国汽车零部件 |在中国的投资项目 |
|公司 | |
| |合资公司 |独资公司 |
|德尔福(Delphi) |德尔福派克电气系统有限公司上海|德尔福(中国)科技研发 |
| |分公司、广州分公司、白城分公司|有限公司、德尔福德科 |
| |、长春分公司、上海德科电子仪表|电子(苏州)有限公司、 |
| |有限公司、上海德尔福汽车空调系|德尔福(上海)汽车转向 |
| |统有限公司、上海德尔福汽车门锁|底盘系统有限公司、德 |
| |防盗系统有限公司、上海德尔福汽|尔福(上海)动力推进系 |
| |车排放控制系统有限公司、北京德|统有限公司 |
| |尔福万源发动机管理系统有限公司| |
| |、上海德尔福国际蓄电池有限公司| |
| |、德尔福沙基诺凌云驱动轴有限公| |
| |司 | |
|伟世通(Visteon)|延锋伟世通汽车饰件系统有限公司| |
| |、上海延锋江森座椅有限公司、伟| |
| |世通电子(上海)有限公司、延锋伟| |
| |世通(重庆)汽车饰件系统有限公司| |
| |、延锋伟世通(北京)汽车饰件系统| |
| |有限公司、东风伟世通汽车饰件系| |
| |统控股有限公司、伟士通中国技术| |
| |研究中心 | |
|李尔(Lear) |上海李尔实业交通汽车部件有限公| |
| |司、武汉友德汽车电器有限公司、| |
| |江西江铃李尔汽车内饰件有限公司| |
| |、上海李尔汽车内饰件有限公司、| |
| |上海松江李尔汽车地毯声学元件有| |
| |限公司、重庆李尔长安汽车内饰件| |
| |有限公司、南京李尔新迪汽车内饰| |
| |系统有限公司、沈阳李尔汽车座椅| |
| |内饰系统有限公司 | |
|江森(Johnson |上海延锋江森座椅有限公司、长春| |
|Controls) |富奥-江森自控汽车饰件系统有限 | |
| |公司、沈阳金杯江森自控汽车内饰| |
| |件有限公司、北京江森自控汽车饰| |
| |件有限公司 | |
|天合(TRW) |上海天合汽车安全系统有限公司、|天合汽车部件技术服务(|
| |天合(苏州)汽车电子有限公司、天|上海)有限公司、天合汽|
| |合(宁波)电子元件紧固装置有限公|车零部件(上海)有限公 |
| |司、天合汽车底盘系统有限公司、|司、天合系统咨询服务(|
| |卢卡斯廊重制动系统有限公司 |上海)有限公司 |
|德纳(DANA) |天津维克斯滤清器有限公司(TIANJ|德纳(无锡)技术有限公 |
| |IN WIX) |司 |
|玛格纳(MAGNA) |上海龙马神汽车座椅有限公司 |上海龙马神汽车座椅有 |
| | |限公司 |
|菲特尔莫古(Fede|广州辉门冠军火花塞有限公司、安| |
|ral-Mogul) |庆帝伯格茨活塞环有限公司、南昌| |
| |辉门密封件系统有限公司、辉门( | |
| |青岛)活塞有限公司、上海菲特尔 | |
| |莫古轴瓦有限公司、辉门摩擦产品| |
| |有限公司 | |
|博世(Bosch) |联合汽车电子有限公司、南京华德|博世贸易(上海)有限公 |
| |火花塞有限公司、无锡欧亚柴油喷|司、罗伯特·博世(香港)|
| |射有限公司、杭州博世电动工具有|有限公司、博世汽车部 |
| |限公司 |件(苏州)有限公司、博 |
| | |世(顺德)燃气用具有限 |
| | |公司、博世华家用电器 |
| | |有限公司、博世包装技 |
| | |术(杭州)有限公司 |
|法雷奥(Valeo) |上海法雷奥汽车电机雨刮系统有限| |
| |公司、上海法雷奥汽车电器系统有| |
| |限公司、法雷奥汽车空调湖北有限| |
| |公司、法雷奥温岭汽车零部件有限| |
| |公司、湖北法雷奥车灯有限公司、| |
| |南京法雷奥离合器有限公司 | |
|大陆(Continenta|上海汽车制动系统有限公司(SABS)| |
|l) |、上海康迪汽车制动器有限公司(S| |
| |ABA) | |
|弗雷西亚(Faurec|佛吉亚全兴(武汉)汽车座椅有限公| |
|ia) |司FGW(Faurecia GSK Wuhan | |
| |Automotive Seating Co.) | |
| |、湖北通达爱西亚消声器有限公司| |
|采埃孚(ZF) |上海采埃孚转向机有限公司、采埃| |
| |孚汽车变速箱(上海)有限公司、采| |
| |埃孚转向泵金城(南京)有限公司、| |
| |柳州ZF机械有限公司、上海伦德福| |
| |汽车配件有限公司、上海汇众萨克| |
| |斯减振器有限公司 | |
|纳铁福(GKN) |上海纳铁福传动轴有限公司、吉林| |
| |北方捷凯传动轴有限公司(JDS) | |
|奥托立夫(Autoli|长春宏光-奥立托夫汽车安全装置 | |
|v) |有限公司、南京宏光-奥托立夫汽 | |
| |车安全装备有限公司、长春奥托立| |
| |夫贸鸿汽车安全系统有限公司、上| |
| |海奥托立夫汽车安全系统有限公司| |
|海拉(Hella) |长春海拉车灯有限公司、上海广电|海拉贸易(上海)有限公 |
| |海拉有限公司(原名为上海海拉车 |司(原海拉中国有限公司|
| |灯有限公司)、北京海拉车灯有限 |上海代表处)、海拉灯具|
| |公司 |研发中心(上海)、海拉 |
| | |电子研发中心(计划)、 |
| | |海拉(广东顺德) |
|贝尔(Behr) |上海贝尔汽车空调系统有限公司 | |
|电装(Denso) |烟台首钢电装有限公司、电装电子|上海电装燃油喷射有限 |
| |(天津)有限公司、天津电装汽车电|公司、天津富奥电装空 |
| |机有限公司、天津阿斯莫 |调有限公司 |
|爱信精机(Aisin |天津爱信汽车零部件有限公司、爱|浙江爱信宏达汽车零部 |
|Seiki) |信天津车身零部件有限公司、唐山|件有限公司、高丘六合(|
| |爱信齿轮有限责任公司 |天津)工业有限公司、北|
| | |京艾迪菲导航科技有限 |
| | |公司、杭州爱信伊奈机 |
| | |电有限公司 |
|矢崎(Yazaki) |重庆矢崎仪表有限公司 |天津矢崎汽车配件有限 |
| | |公司、烟台矢崎汽车配 |
| | |件有限公司(福山区)、 |
| | |华南矢崎(汕头)汽车配 |
| | |件有限公司 |
|万都(Mando) |安徽江淮万都空调公司、万都(哈 |万都(苏州) |
| |尔滨)底盘系统有限公司、锦州汉 | |
| |拿电机有限公司 | |
|莫比斯(Mobis) |深圳航盛MOBIS、北京现代MOBIS公| |
| |司、悦达起亚MOBIS公司 | |
这些已在中国有投资的零部件企业，不断扩大其投资规模，充分利用中国的比较优势，
除满足中国本土外还大批量出口。同时，与汽车跨国公司巨头保持长期配套供货关系的
零部件公司，随着其配套伙伴一系列新车型在国内的相继投产，也有可能在中国设立生
产点，进行直接投资。另一方面，随着中国各项引资要素的不断改善和提高，中国汽车
零部件行业的利用外资工作将进入一个新的发展时期。根据近年来世界范围内汽车零部
件行业国际直接投资都是以联合并购为主，初步预计随着中国对外资并购国有企业有关
政策的逐步调整到位，外资并购国内零部件企业未来将发展成为外资进入中国市场的主
要方式。
二、行业投资资金结构分析
根据中国汽车工业年鉴数据，2005年，汽车摩托车配件行业投资总额为209.97亿元，其
中，用于基建的投资额为63.49亿元，用于技改的投资额为146.49亿元。
[pic]
资料来源：中国汽车工业年鉴2006
8. 2005年汽车零部件行业投资资金结构
在209.97亿元的投资总额中，来自大型企业的投资只占到29%，而中型企业的投资占到了
54%，小型企业投资占17%。这种投资结构与当前我国汽车零部件的产业结构也是密切相
关的。
三、投资企业性质结构分析
按投资企业性质结构，内资企业所占比例最大，投资额为124.38亿元，占59%；港澳台投
资企业投资额为11.58亿元，占6%；外商投资企业投资额为74.02亿元，占35%。
[pic]
资料来源：中国汽车工业年鉴2006
9. 2005年汽车零部件行业投资企业所有制结构
四、行业投资建设项目分析
（一）博世在华追加投资6.2亿欧元
2006年至2008年，博世将在中国追加投资6.2亿欧元。
2005年以来，博世集团仅在中国长沙和苏州新建的两家独资工厂的投资就高达1.6亿欧元
，未来还将再投1亿欧元用于扩建这两家工厂。
博世集团计划8年至10年后，将亚太区销售额占全球销售额的比重由2005年的15%提高到
25%。博世争取8年达到这一目标。2006至2008年间总额为6.2亿欧元的投资计划，博世为
中国汽车行业带来了多项创新技术。
（二）康明斯牵手北汽福田
2006年3月7日，发动机巨头美国康明斯公司与北汽福田汽车股份有限公司，签署了一项
关于合资组建轻型柴油机生产企业的可行性研究报告。该可研报告的签署方，包括中国
最大的轻卡企业北京福田汽车股份有限公司(简称福田)、北京福田环保动力股份有限公
司与康明斯有限公司、康明斯(中国)投资有限公司，这四方将共同组建“北京福田康明斯
发动机有限公司”。
可研报告是双方签署合资合同前的关键一步，报告对双方的合作方式做了详细规划。根
据这份可研报告，康明斯和福田将以50：50的对等比例组建合资企业，生产康明斯新一
代高性能轻型柴油发动机，产品将用于轻卡、皮卡、SUV、MPV多功能车及小型非公路设
备等领域。
（三）广州昭和汽车零部件公司武汉分公司开建
为了更好地与东风本田汽车生产基地配套，加快东风本田汽车在中国的发展。2006年1月
11日，广州昭和汽车零部件公司武汉分公司在武汉开发区奠基。这是日本株式会社昭和
继１９９４年投资广州之后，在中国兴建的又一汽车零部件生产基地。
广州昭和武汉分公司占地面积71亩，一期投资2100万美元，2006年底投产，年产值将达
到3.6亿元。公司将全套引进日本株式会社昭和先进的产品图纸、技术标准、工艺管理流
程及先进的管理经验，同时引进关键的生产设备和检测设备，主要产品为汽车转向器和
汽车减震器，年产量为24万套。
（四）四维尔丸井(广州)汽车零部件有限公司奠基
四维尔丸井(广州)汽车零部件有限公司是宁波四维尔汽车装饰有限公司与日本丸井工业
株式会社共同出资创建的合资公司，投资2000万美元，主要生产汽车五金件和组合仪表
等产品，为广州本田､广州风神､一汽大众和天津丰田的产品配套,设计年产值2亿元｡
生产基地位于广州经济技术开发区东区｡四维尔丸井(广州)汽车零部件有限公司主要为中
国汽车工业重点引进轿车内外饰件的关键工艺：双色注塑成形､真空镀膜､各种树脂电镀
､油漆､电镀与油漆交叉工艺相关产品的设计､研法､制造､质量管理等综合的世界一流生产
成品，产品主要提供到中国一汽集团､一汽大众汽车有限公司､东风公司､神龙汽车有限公
司､上海通用车汽车有限公司､上海大众汽车有限公司､广州本田汽车有限公司､广州风神
有限公司､天津丰田汽车有限公司等国内外著名的汽车行业。
（五）跨国公司纷纷在华设立研发机构
2006年4月，德尔福中国科技研发中心正式开业，成为德尔福提升其在中国市场能力的一
个重要里程碑。德尔福中国科技研发中心总投资额达5000万美元，中心所属的实验室集
机械、电子和其他类产品试验为一体，主要从事汽车能源及发动机管理系统、柴油共轨
系统、转向系统、制动系统、安全系统和电子系统及零部件的产品开发试验，性能测试
，环境适应性试验，可靠性和耐久性试验和产品验证试验。
除了德尔福在上海设立研发中心之外，2006年1月，杜邦高性能弹性体有限公司在上海成
立了技术中心，成为继美国和日本之外的又一个综合性研发中心；2006年7月，法雷奥在
上海设立了第二家研发中心；2006年8月，康明斯与东风公司联合建立的康明斯东亚研发
中心在武汉启用。2006年岁末，另一家零部件巨头企业，舍弗勒集团的亚太区研发中心
也在紧锣密鼓地建设中。
五、行业投资走向预测
一般来说，在整车投资出现高峰后，会出现零部件投资的高峰。而且从2005年开始已经
出现了包括外商在内的汽车零部件行业的生产能力投资将加快的迹象。因此汽车零部件
供求关系将逆转，供应商将面临增长和成本的双重压力。在各种因素的作用下，未来的
汽车零部件行业投资状况将出现这样的趋势：
首先，将有更多的外商进入中国。外商独资和中外合资企业将占据更高的市场份额，除
满足国内快速增长的零部件市场需求外，还是出口国外主机配套市场的主力军。且随着
整车集团内部采购的传统模式将逐步被打破，尤其是后进入中国的整车合资厂商将在全
国范围内寻找最佳供应商。供应商的独立性将增强，主要依靠整车集团的中小企业将面
临越来越大的压力。从区域上看，合资厂商密集的华东、华南地区的优势逐步显现出来
。
同时投资汽车零部件集成商和零件专业厂商是国内零部件行业投资的两个主要的发展方
向。这将导致中国零部件供应商的供应层次逐步清晰，既无集成能力又不能发挥专业性
的公司将面临困境。
另外，当前汽车零部件行业的一个重要现象值得投资者注意，就是在原材料涨价和整车
厂压价的两头挤压之下，零部件企业的盈利空间已经越来越小，零部件企业的的现金流
状况堪忧，而目前国内也确实出现零部件企业因为现金流问题而被收购的现象，因此现
金流危机会对我国汽车零部件行业的投资热情产生一定的影响。
附表：
2007年6月份汽车零部件产品出口情况汇总表（进出口数据表，以归类整理，不全部贴起
来了）
|2007年6月份汽车零部件产品| | |
|出口情况汇总表 | | |
| |本月完成|比上月 |本期止累 |本月完成 |比上月 |本期止累计|
| | |增长 |计 | |增长 | |
|发动机零 |电控燃油喷射装置|225599 |27.44 |1105498 |3758473 |-9.65 |21764937 |
|部件 |(千克) | | | | | | |
| |其它点燃式活塞内|8080394 |4.1 |41776613 |58382359 |10.18 |298074087 |
| |燃发动机用零件( | | | | | | |
| |千克) | | | | | | |
| |输出功率≥132.39k|11933670|-1.67 |68912638 |38619495 |0.52 |224793652 |
| |W（180hp）的车用| | | | | | |
| |柴油机用零件(千 | | | | | | |
| |克) | | | | | | |
| |输出功率＜132.39|7449624 |-19.61 |44865812 |21607513 |-9.85 |121243811 |
| |kW（180hp）的车 | | | | | | |
| |用柴油机用零件( | | | | | | |
| |千克) | | | | | | |
| |散热器(水箱)(个)|1194504 |6.09 |7820721 |29362690 |13.87 |138989329 |
| |消声器及排气管( |3915927 |-3.88 |22762189 |20478011 |4.93 |105371816 |
| |千克) | | | | | | |
| |发动机增压器（台|19029 |-5.05 |123791 |2968440 |-26.39 |22977696 |
| |） | | | | | | |
| |合计 |32818747|-5.05 |187367262|175176981|3.74 |933215328 |
|汽车轮胎 |机动小客车(包括 |8034642 |1.58 |45416887 |201415873|2.03 |1118772049|
| |旅行小客车及赛车| | | | | | |
| |)用新的充气橡胶 | | | | | | |
| |轮胎(条) | | | | | | |
| |客运机动车辆或货|4035578 |17.06 |21119040 |305350129|17.84 |1555501646|
| |运机动车辆用新的| | | | | | |
| |充气橡胶轮胎(条)| | | | | | |
| |机动小客车(包括 |13000 |14.91 |45831 |359860 |125.69 |852971 |
| |旅行小客车及赛车| | | | | | |
| |)用翻新轮胎(条) | | | | | | |
| |机动车大客车或货|7542 |49.58 |69912 |450820 |64.58 |2256227 |
| |运机动车辆用翻新| | | | | | |
| |轮胎(条) | | | | | | |
| |汽车用旧的充气橡|64 |-84.76 |10883 |848 |-92.67 |184472 |
| |胶轮胎(条) | | | | | | |
| |汽车用实心或半实|2092673 |74.26 |7411647 |3870303 |70.68 |13198593 |
| |心轮胎(千克) | | | | | | |
| |机动小客车(包括 |17245008|14.91 |79856220 |20155043 |15.42 |93652153 |
| |旅行小客车及赛车| | | | | | |
| |)、客运机动车辆 | | | | | | |
| |或货运机动车辆用| | | | | | |
| |橡胶内胎(条) | | | | | | |
| |合计 |31428507|13.95 |153930420|531602876|11.52 |2784418111|
|汽车玻璃(|车辆用钢化安全玻|5163067 |5.19 |26982434 |8942876 |10.4 |45714746 |
|千克) |璃 | | | | | | |
| |车辆用层压安全玻|17989779|9.34 |87442194 |34273439 |11.36 |166241855 |
| |璃 | | | | | | |
| |合计 |23152846|8.39 |114424628|43216315 |11.16 |211956601 |
|汽车空调 |机动车辆上供人使|14278 |2.9 |102053 |3036696 |-10.94 |20688393 |
|器(台) |用的(空气调节器)| | | | | | |
|汽车照明 |机动车辆用照明或|15015882|-9.13 |83730281 |29430809 |15.16 |131272733 |
|及信号装 |视觉信号装置(个)| | | | | | |
|置 | | | | | | | |
| |其他机动车辆用照|5799457 |4.66 |33633493 |9777833 |19.7 |47771545 |
| |明或视觉信号装置| | | | | | |
| |(个) | | | | | | |
| |机动车辆用卤钨灯|62001251|3.5 |305705402|9643667 |23.87 |45696251 |
| |(只) | | | | | | |
| |机动车辆用其他白|58586326|-3.83 |358570197|2551407 |-0.63 |14944367 |
| |炽灯泡(只) | | | | | | |
| |机动车辆用喇叭、|4506342 |-7.49 |27447271 |6337561 |3.16 |35873577 |
| |蜂鸣器(个) | | | | | | |
| |其他音响信号装置|188372 |1.95 |980794 |3815350 |-25.81 |17767434 |
| |(个) | | | | | | |
| |合计 |14609763|-1.25 |810067438|61556627 |11.19 |293325907 |
| | |0 | | | | | |
|汽车电子 |机动车辆用无线电|955669 |-9.55 |4777582 |77950860 |-8.46 |404258779 |
|电器及仪 |导航设备(台) | | | | | | |
|表 | | | | | | | |
| |需外接电源的汽车|2310832 |1.93 |13541480 |106418789|2.18 |643861493 |
| |收录(放)音组合机| | | | | | |
| |(台) | | | | | | |
| |需外接电源的汽车|145726 |7.21 |905709 |6817916 |-29.32 |51917052 |
| |用无线电收音机( | | | | | | |
| |台) | | | | | | |
| |机动车辆防盗装置|712728 |-15.28 |4694587 |8914865 |-7.55 |51796714 |
| |（个） | | | | | | |
| |机动车辆用点火布|13053602|4.55 |75291322 |148628273|7.96 |858374252 |
| |线组及其他布线组| | | | | | |
| |(千克) | | | | | | |
| |车辆用速度计(只)|749100 |15.86 |3602298 |3058593 |2.95 |18843577 |
| |合计 |17927657|2.84 |102812978|351789296|0.73 |2029051867|
|车身(台) |载人机动车辆用 |7155 |89.24 |23131 |6532622 |97.4 |22097752 |
| |10≤座位＜30的客 |9 |12.5 |65 |54691 |9.06 |332829 |
| |车用 | | | | | | |
| |其他机动车辆用 |1007 |-65.76 |11405 |4295107 |16.36 |13864101 |
| |合计 |8171 |21.41 |34601 |10882420 |54.35 |36294682 |
|车身附件 |车辆后视镜(千克)|1332238 |3.79 |6819171 |4738149 |15.16 |23185665 |
|、零件 | | | | | | | |
| |中央控制门锁(千 |631084 |6.48 |3567313 |6392203 |2.76 |36994219 |
| |克) | | | | | | |
| |其他机动车辆用锁|1959571 |10.58 |8881459 |9961313 |10.83 |52314252 |
| |(千克) | | | | | | |
| |机动车辆用的贱金|1418219 |35.29 |6207194 |3809590 |26.04 |19091550 |
| |属附件及架座(千 | | | | | | |
| |克) | | | | | | |
| |车辆风挡刮水器、|11021393|-0.92 |57943356 |7425503 |-6.19 |41737241 |
| |除霜器及去雾器( | | | | | | |
| |个) | | | | | | |
| |缓冲器(保险杠)及|2723620 |23.34 |12487850 |9144714 |22.42 |41112696 |
| |其零件(千克) | | | | | | |
| |座椅安全带(条) |564740 |-10.32 |3848047 |3003042 |-9.76 |19810785 |
| |安全气囊装置(套)|908297 |-9.18 |6059379 |11958122 |-3.15 |79727230 |
| |车窗玻璃升降器( |832255 |2.73 |4292450 |6365557 |3.54 |35171679 |
| |套) | | | | | | |
| |电动天窗（套） |346 |-21.9 |2487 |82256 |84.43 |375186 |
| |手动天窗（套） |1385 |194.68 |5104 |25449 |79.37 |161116 |
| |侧围（千克） |39355 |44.69 |158018 |186019 |71.8 |739702 |
| |车门（个） |11054 |98.49 |79141 |664262 |44.54 |4469251 |
| |发动机罩盖（千克|170402 |5.4 |764351 |427144 |3.46 |1945909 |
| |） | | | | | | |
| |前围（千克） |42648 |137.94 |173264 |214575 |34.56 |1187141 |
| |行李箱盖或背门（|7540 |21.18 |84425 |23038 |387.99 |145797 |
| |千克） | | | | | | |
| |后围（千克） |3599 |14.4 |19913 |8409 |-33.06 |43533 |
| |翼子板或叶子板（|116580 |74.49 |448113 |450520 |97.37 |1541729 |
| |千克） | | | | | | |
| |其他车身覆盖件（|460745 |-21.35 |2367610 |1865262 |-10.67 |9584907 |
| |千克） | | | | | | |
| |其他车身的未列名|18061691|8.16 |100207607|95040655 |7.88 |524120332 |
| |零部件(千克) | | | | | | |
| |机动车辆用座具( |皮革或再|13670 |41.23 |54413 |279315 |-30.99 |
| |个) |生皮革面| | | | | |
| |其他机动车辆用座|2674209 |12.95 |15476184 |23771449 |19.49 |139885065 |
| |具零件(千克) | | | | | | |
| |合计 |43870804|6.24 |234765303|196751690|7.75 |1091972385|
|制动器及 |防抱死制动系统 |牵引车、|2971 |-45.24 |63471 |100697 |-48.29 |
|其零件(千| |拖拉机、| | | | | |
|克) | |非公路用| | | | | |
| | |自卸车用| | | | | |
| |牵引车、拖拉机用|3814268 |-1.27 |20775978 |6342264 |5.82 |33114199 |
| |30座及以上机动客|491208 |55.77 |2377331 |2308699 |25.63 |12246898 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|26289 |-83.24 |361807 |144050 |-77.04 |1511363 |
| |车辆总重<14t 柴 |3073608 |4.89 |15346917 |5608763 |4.47 |28612461 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |13408847|42.03 |58527999 |15516312 |47.22 |67446099 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车用 |322168 |22.68 |1723536 |674027 |38.18 |3826761 |
| |其他机动车辆用 |73487357|5.71 |379108587|108701575|3.93 |569273313 |
| |合计 |10924818|10.14 |554129089|169251767|9.87 |862185646 |
| | |6 | | | | | |
|装在拖车底盘上的空气压缩 |4676 |150.46 |11517 |2191735 |62.25 |8991289 |
|机(台) | | | | | | |
|变速箱总 |牵引车、拖拉机用|57806 |24.45 |298523 |5001225 |15.19 |24137531 |
|成(个) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|110 |-65.3 |3663 |615660 |-58.13 |7389359 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|494 |4016.67|6693 |204523 |10.23 |1126852 |
| |车辆总重<14t 柴 |11237 |-53.1 |74215 |1566217 |57.15 |6071573 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |297713 |497.75 |2206322 |5225293 |-3.08 |34166162 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |275 |-41.36 |2519 |601638 |326.71 |1794831 |
| |小轿车用自动换档|17193 |239.05 |68567 |1593841 |5.23 |5795127 |
| |变速器(AT) | | | | | | |
| |其他未列名机动车|60945 |-52.62 |308127 |5494139 |44.11 |21051865 |
| |用变速箱 | | | | | | |
| |合计 |445773 |75 |2968629 |20302536 |13.72 |101533300 |
|离合器及 |牵引车、拖拉机用|308906 |27.23 |1690367 |1363520 |79.21 |5398508 |
|其零件(千| | | | | | | |
|克) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|74521 |7.34 |339481 |274142 |9.19 |1155765 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|66630 |121.97 |222406 |276427 |57.22 |905557 |
| |车辆总重<14t 柴 |1168553 |69.95 |3675864 |10503928 |72.15 |27542869 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |154076 |37.4 |635517 |607177 |25.61 |2495408 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |40931 |60.36 |392859 |93653 |17.49 |943399 |
| |其他机动车辆用 |5374190 |-5.92 |28763271 |21316626 |0.68 |114462621 |
| |合计 |7187807 |4.48 |35719765 |34435473 |18.64 |152904127 |
|车辆用传动轴（千克） |2453209 |9.14 |12534678 |8171025 |33.69 |37249278 |
|驱动桥总 |牵引车、拖拉机用|1149 |137.89 |5349 |155219 |-67.88 |2265428 |
|成(个) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|2682 |-88.32 |41510 |685153 |26.37 |2918836 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|6 |-99.4 |2710 |56964 |-43.63 |203453 |
| |车辆总重<14t 柴 |8894 |-5.73 |29140 |927791 |-1 |3773109 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |3115 |-73.79 |19811 |929915 |-33.53 |5612676 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |16996 |-28.57 |167002 |1076187 |-29.55 |10291315 |
| |其他机动车辆用 |44234 |-44.26 |712792 |3187373 |-3.8 |19203339 |
| |合计 |77076 |-48.25 |978314 |7018602 |-15.47 |44268156 |
|非驱动桥 |牵引车、拖拉机用|3489985 |8.15 |18950001 |6214717 |13.28 |33819225 |
|及零件(千| | | | | | | |
|克) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|10005 |-52.52 |81859 |34785 |-45.47 |281822 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|26067 |-63.12 |136365 |39027 |-59.33 |202129 |
| |车辆总重<14t 柴 |651253 |33.27 |2662621 |920629 |28.34 |4216303 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |951448 |11.03 |4409306 |1590791 |10.73 |7121372 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |169749 |-25.92 |1207591 |399342 |-22.78 |2652464 |
| |其他机动车辆用 |4926274 |17.35 |24765396 |9965288 |7.87 |57903122 |
| |合计 |10224781|12.47 |52213139 |19164579 |9.17 |106196437 |
|车轮及零 |牵引车、拖拉机用|5448480 |6.98 |25724086 |6517523 |9.01 |31010234 |
|件(千克) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|123525 |6.22 |618062 |404795 |92.11 |2316844 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|438385 |-6.68 |4377332 |968239 |-2.91 |6620497 |
| |车辆总重<14t 柴 |6110719 |22.24 |28183652 |6956300 |16.91 |35319350 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |2399582 |11.83 |11621704 |3278283 |8.27 |15954316 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |975900 |-17.14 |7091362 |1435742 |-22 |10039259 |
| |其他机动车辆用 |60319444|-0.57 |332892151|226671974|-1.33 |1299097218|
| |合计 |75816035|1.54 |410508349|246232856|-0.6 |1400357718|
|悬挂减震 |载人机动小客车用|3725378 |10.12 |17063007 |12417939 |16.32 |55908190 |
|器(套) | | | | | | | |
| |其他车机动车辆用|6804863 |2.62 |38383230 |15799804 |5.95 |83629917 |
| |汽车用片簧及簧片|4579489 |90.58 |14370520 |3933704 |78.67 |12383588 |
| |合计 |15109730|21.69 |69816757 |32151447 |15.69 |151921695 |
|转向系统 |牵引车、拖拉机用|210384 |55.99 |926785 |639510 |46.59 |2437457 |
|及其零件(| | | | | | | |
|千克) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|73878 |-36.32 |524339 |229334 |-23.75 |1368904 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|11140 |47.57 |104910 |67734 |129.66 |502532 |
| |车辆总重<14t 柴 |349434 |35.68 |1404563 |1260681 |47.74 |5268838 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |326033 |195.94 |666075 |625819 |87.66 |1791566 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |25962 |19.37 |103798 |233831 |29.38 |922137 |
| |其他机动车辆用 |3073770 |19.34 |15843146 |17777961 |28.66 |87174467 |
| |合计 |4070601 |26.28 |19573616 |20834870 |30.62 |99465901 |
|车架（千 |30座及以上机动客|51072 |27 |185132 |86449 |35.75 |356651 |
|克） |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|185191 |2.33 |877462 |343334 |32.33 |1603282 |
| |车辆总重<14t 柴 |98048 |-42.94 |602102 |152873 |-34.79 |887653 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |0 |-100 |453211 |0 |-100 |1132856 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |其他机动车辆用 |257010 |-12.85 |1938397 |541981 |27.02 |3644617 |
| |合计 |591321 |-26.2 |4056304 |1124637 |-11.91 |7625059 |
|未列名零 |牵引车、拖拉机用|11489965|-5.07 |66579709 |21486629 |1.4 |122152299 |
|部件(千克| | | | | | | |
|) | | | | | | | |
| |30座及以上机动客|675711 |4.47 |5047669 |2070967 |-8.89 |14814323 |
| |车用 | | | | | | |
| |非公路用自卸车用|350603 |-9.17 |3664515 |1117055 |8.34 |13064746 |
| |车辆总重<14t 柴 |2191534 |-2.98 |13803043 |6421421 |17.78 |34293543 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |<8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |车辆总重≥14t 柴 |1140822 |14.43 |6484336 |3032994 |-1.8 |19025329 |
| |油货车及车辆总重| | | | | | |
| |≥8t 汽油货车用 | | | | | | |
| |特种车辆用 |4149049 |11.87 |24529258 |7550609 |-19.54 |47253246 |
| |其他机动车辆用 |57010320|-2.17 |330866429|221867192|0.2 |1310351753|
| |合计 |77008004|-1.74 |450974959|263546867|-0.11 |1560955239|
|挂车、半 |供居住或野营用厢|185 |77.88 |843 |479363 |-10.94 |2851190 |
|挂车 |式挂车及半挂车 | | | | | | |
| |农用自装或自卸式|525 |76.77 |1520 |269143 |-4.91 |1168764 |
| |挂车及半挂车 | | | | | | |
|(辆) |油罐挂车及半挂车|22 |-90.09 |346 |485397 |-61.18 |2950212 |
| |其他罐式挂车及半|48 |-34.25 |281 |1241151 |-55.92 |8358120 |
| |挂车 | | | | | | |
| |货柜挂车及半挂车|5109 |23.26 |18786 |34042922 |27.01 |124285494 |
| |未列名货运挂车及|2828 |25.47 |34673 |7721820 |59.1 |36295835 |
| |半挂车 | | | | | | |
| |其他挂车及半挂车|27825 |-45.32 |264402 |4995015 |-12.13 |30034168 |
| |未列名非机械驱动|3148673 |-2.21 |18345765 |48244146 |4.76 |284257627 |
| |车辆 | | | | | | |
| |合计 |3185215 |-2.82 |18666616 |97478957 |10.42 |490201410 |
|挂车及半挂车零件(千克) |35471580|13.03 |183722442|56177779 |18.82 |283376278 |
未来10年我国汽车需求量和保有量预测
| | |货车万 辆 |客车万 辆 |轿车万 辆 |总量万 辆 |
| |2005年 |106-120 |55-68 |110-121 |271-309 |
|需求量 |2010年 |141-153 |60-72 |193-220 |394-445 |
| |2015年 |167-178 |65-77 |339-355 |571-610 |
| |2005年 |905-956 |450-490 |843-869 |2,198-2,31|
| | | | | |5 |
|保有量 |2010年 |1,137-1,19|540-580 |1,423-1,54|3,100-3,31|
| | |3 | |2 |5 |
| |2015年 |1,524-1,57|620-660 |2,291-2,48|4,435-4,71|
| | |6 | |3 |9 |
各类汽车的需求构成比例预测
|汽车种类 |2005年 |2010年 |
|轿车 |39.42% |51.11% |
|客车 |28.67% |22.28% |
|货车 |31.91% |26.61% |
货车及客车需求比例预测
| |2005年 |2010年 | |2005年 |2010年 |
|载货汽车 | | |载客车 | | |
|重型货车 |12.84% |13.95% |轿车 |57.89% |69.65% |
|中型货车 |17.11% |12.56% |微型轿车 |20.05% |14.50% |
|轻型货车 |51.87% |53.95% |轻型客车 |16.04% |11.38% |
|微型货车 |18.18% |19.54% |中型客车 |4.01% |3.04% |
| | | |大型客车 |2.01% |1.43% |
中外汽车零部件公司销售额比较
[pic]
|序号 |企业名称 |序号|企业名称 |
|1 |中国第一汽车集团公司； |4 |中国重型汽车集团有限公司 |
|2 |东风汽车公司 |5 |陕西汽车制造总厂 |
|3 |重庆重型汽车集团有限责任公| | |
| |司 | | |
制造客车零部件前16家企业
|序号 |企业名称 |序号 |企业名称 |
|1 |东风汽车公司 |9 |长安汽车有限责任公司 |
|2 |中国第一汽车集团公司 |10 |安徽安凯汽车集团公司 |
|3 |厦门金龙客车有限公司 |11 |东南(福建)汽车工业有限公 |
| | | |司 |
|4 |上海申沃客车有限公司 |12 |安徽江淮汽车集团有限公司 |
|5 |辽宁黄海汽车(集团)有限责任公|13 |跃进汽车集团公司 |
| |司 | | |
|6 |北京汽车工业控股有限公司 |14 |哈尔滨哈飞汽车制造有限公 |
| | | |司 |
|7 |柳州五菱汽车有限责任公司 |15 |昌河飞机业公司 |
|8 |金杯汽车股份有限公司 |16 |常州长江客车集团公司 |
制造轿车零部件前9家企业
|序号 |企业名称 |序号 |企业名称 |
|1 |上海大众汽车有限公司 |6 |奇瑞汽车有限公司 |
|2 |一汽大众汽车有限公司 |7 |北汽集团 |
|3 |上海通用汽车有限公司 |8 |广州本田汽车有限公司 |
|4 |神龙汽车有限公司 |9 |长安集团 |
|5 |天汽公司 | | |
我国汽车零部件综合竞争力百强企业
|1 |一汽富奥汽车零部件有限公司 |51 |上海易初通用机器有限公司 |
|2 |万向集团公司 |52 |江阴市模塑集团有限公司 |
|3 |东风本田发动机有限公司 |53 |福耀集团长春分公司 |
|4 |湘火炬投资股份有限公司 |54 |浙江华通模塑科技有限公司 |
|5 |联合汽车电子有限公司 |55 |珠海藤仓电装有限公司 |
|6 |湖南江雁机械厂 |56 |长春海拉车灯有限公司 |
|7 |潍坊柴油机厂 |57 |绵阳新华内燃机股分有限公司 |
|8 |延锋伟世通汽车饰件系统有限公司 |58 |一汽光洋转向装置有限公司 |
|9 |重庆红岩长力汽车弹簧有限公司 |59 |重庆长江电工厂 |
|10|德尔福派克电子系统有限公司 |60 |上海科世达?华阳汽车电器有限公司|
|11|一汽无锡柴油机厂 |61 |天津市新伟祥工业有限公司 |
|12|上海汽车股份有限公司 |62 |上海汽车制动系统有限公司 |
|13|东风康明斯发动机有限公司 |63 |唐山齿轮集团有限公司 |
|14|沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公 |64 |上海法雷奥汽车电器系统有限公司 |
| |司 | | |
|15|上海汇众汽车制造有限公司 |65 |汕头经济特区矢崎汽车部件有限公 |
| | | |司 |
|16|天津丰田汽车发动机有限公司 |66 |昆明云内动力股份有限公司 |
|17|安徽宝圣工业创业有限公司 |67 |重庆康明斯发动机有限公司 |
|18|广西玉柴机器股份有限公司 |68 |宁波裕民机械工业有限公司 |
|19|陕西法士特汽车齿轮有限责任公司 |69 |安徽全柴集团有限公司 |
|20|上海延锋江森座椅有限公司 |70 |重庆潍柴发动机厂 |
|21|北京德尔福万源发动机管理系统有限 |71 |上海金亭汽车线束有限公司 |
| |公司 | | |
|22|德尔福(上海)动力推进系统有限公司 |72 |北京北泰汽车工业有限公司 |
|23|无锡威孚集团有限公司 |73 |柳州五菱汽车联合发展有限公司 |
|24|沈阳兴远东汽车零部件有限公司 |74 |东风朝阳柴油机有限责任公司 |
|25|上海纳铁福传动轴有限公司 |75 |上海汇众萨克斯减振器有限公司 |
|26|上海博泽汽车部件有限公司 |76 |凌云工业股份有限公司 |
|27|德科电子(苏州)有限公司 |77 |中国第一汽车集团大连柴油机厂 |
|28|东风实业有限公司 |78 |常柴股份有限公司 |
|29|广州提爱斯汽车内饰系统有限公司 |79 |上海交运股份有限公司 |
|30|霍尼韦尔涡轮增压系统(上海)有限公 |80 |南京威孚金宁有限公司 |
| |司 | | |
|31|卢卡斯伟利达廊重制动器有限公司 |81 |湛江德利化油器有限公司 |
|32|宁波华翔集团股份有限公司 |82 |长春一汽四环汽车股份有限公司 |
|33|白城德尔福派克电气有限公司 |83 |荆州恒隆汽车零部件制造有限公司 |
|34|上海柴油机股份有限公司 |84 |唐山爱信齿轮有限责任公司 |
|35|上海采埃孚转向机有限公司 |85 |东风本田汽车零部件有限公司 |
|36|宁波信泰机械有限公司 |86 |大连创新零部件制造公司 |
|37|康宁（上海）有限公司 |87 |扬州亚普汽车塑料件有限公司 |
|38|万丰奥特集团 |88 |杭州依维柯汽车变速器有限公司 |
|39|广州爱机汽车配件有限公司 |89 |长春旭阳工业集团股份有限公司 |
|40|长春塔奥金环汽车制品有限公司 |90 |惠州东风易进工业有限公司 |
|41|衡阳风顺车桥有限公司 |91 |湖北通达汽车零部件（集团）有限 |
| | | |公司 |
|42|一汽凯尔--海斯汽车底盘有限公司 |92 |乐陵金麒刹车片有限公司 |
|43|昆山六丰机械工业有限公司 |93 |烟台矢崎汽车配件有限公司 |
|44|丹东曙光车桥股份有限公司 |94 |贵州贵航汽车零部件股份有限公司 |
|45|常熟市汽车内饰件材料厂 |95 |镇江美驰轻型车系统有限公司 |
|46|东南（福建）金属工业有限公司 |96 |万安集团有限公司 |
|47|保定长城内燃机制造有限公司 |97 |浙江新亚太机电集团有限公司 |
|48|天津津住汽车线束有限公司 |98 |山东隆基集团有限公司 |
|49|天津丰津汽车传动部件有限公司 |99 |柳州五菱汽车有限公司柳州机械厂 |
|50|上海实业交通电器有限公司 |100|中国第一汽车集团哈尔滨变速箱厂 |
第十五章 钢铁业
第一节 2007年我国钢铁行业发展现状分析
一、中国需求拉动世界钢铁业持续繁荣分析
二、钢铁产能处于较高水平分析
三、国内钢价企稳回升，产量增长高于预期
四、国际钢价高于国内，拉动钢材出口
五、各成本要素价格涨跌不一致，但成本总体水平基本持平或下降
六、9月出现行业业绩拐点，钢铁股大幅上涨
七、钢铁行业固定资产投资受国家宏观调控减速并已出现负增长
第二节 2007 年钢铁行业由供大于求趋向供求平衡分析
一、2007年钢材平均价格整体呈现回升－持平－向下态势
二、行业投资评级由中性上调为推荐
第三节 2007年我国钢铁行业存在的主要问题分析
一、中国钢铁业调控效果分析
二、钢铁业出口形势分析
三、钢铁产业安全因素分析
四、影响中国钢铁工业结构原因
第十六章 橡胶业
第一节 2007年中国橡胶行业发展概况分析
一、2007年中国橡胶行业发展综述分析
二、2007年中国橡胶行业发展特点分析
三、2007年中国天然橡胶发展思路分析
四、中国橡胶工业持续高速增长分析
第二节 2007年中国橡胶业在国际上的地位分析
一、中国入围国际轮胎强势企业增多
二、中国成为左右国际橡胶市场的重要力量
三、中国轮胎成为美国轮胎用户的宠儿
第三节 2007年中国橡胶产业存在的威胁和问题分析
一、中国橡胶产业面临的三大威胁
二、外贸摩擦凸显橡胶工业出口隐忧
三、橡胶资源安全问题亟需国家政策支持
第四节 2007年中国橡胶产业的应对措施分析
一、发展橡胶产业循环经济的方略
二、中国应对天然橡胶的供需矛盾的策略
三、中国轮胎橡胶产业的发展建议
四、打响国内橡胶业的民族品牌的战略
-----------------------
整车厂OEM
一级配套厂Tier Ⅰ
二级配
套厂
Tier Ⅱ
一级配套厂Tier Ⅰ
一级配套厂Tier Ⅰ
二级配
套厂
Tier Ⅱ
二级配
套厂
Tier Ⅱ
二级配
套厂
Tier Ⅱ
二级配
套厂
Tier Ⅱ
二级配
套厂
Tier Ⅱ
新车或RP
RP
RP
OE
OE
OE
二
一级协作
二级协作
三级协作
用 户
总成生产者
汽车制造厂（整车厂）
相关产品生产者
零部件生产/转包者
零件生产 转包
（a）通用件 电镀、锻造
如螺丝、齿轮
（b）专用件 铸造、机加工
如电机、气缸
一般供货者/转包者
专用产品 转包
的生产 电镀、锻造
铸造、机加工
转包者
电镀、锻造 铸造、机加工
OE=原装件
RP=替换件
零部件厂商
批发商
经销商
独立维修厂
OE厂商
整车厂商
特约维修站
车主
| 0 | negative_file/中国汽车零部件行业发展环境.doc |
绪 论
第一节 管理经济学的性质与范围
管理经济学是将经济学原理和方法(微观经济学)应用于企业经营决策的一门应用性经济
学科.
一、问题的引出：企业的决策问题
[案例]
企业面临的基本决策：当一家企业决定要生产某种新产品之前，面临的基本决策问题如
下：
1、生产出来的产品有没有市场需求? 需求取决于哪些因素?
2、如何生产？
3、生产多少？
4、价格定多少？
运用经济学原理和方法来思考上述问题就是管理经济学。
2. 什么是经济学
19世纪伟大的经济学家阿尔弗雷德·马歇尔:“经济学是一门研究人类一般生活事务的
学问。”
现代经济学最重要的两大分支是宏观经济学与微观经济学。
微观经济学的研究对象是单个经济主体和单个市场的经济活动。
宏观经济学着眼于国民经济的总量分析，宏观经济学研究总需求、总产量、总就业量；
、国民收入、物价水平和经济增长率等经济总量。
(一) 经济学研究的基本假设
1、完全理性（经济人）
最有代表性的，是斯密在《国富论》中提出的后人称之为“经济人”(economic
man)的理性人：
“每个人都在力图应用他的资本，来使其生产品能得到最大的价值。一般地说，他并不企
图增进公共福利，也不知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安
乐．仅仅是他个人的利益。在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而
这种目标
决不是他所追求的东西。由于追逐他自己的利益．他经常促进了社会利益，其效果要比
他真正想促进社会利益时所得到的效果为大：”
2、完全竞争
3、完全信息
（二）微观经济的基本框架
1．市场供求原理
2．家庭经济行为
3、企业经济行为 ·
4、市场竞争
三、从微观经济学到管理经济学
1．它们两者之间的目的是不同的，管理经济学是为企业管理者服务的，其目的是为了解
决企业的决策问题而提供经济分析手段。微观经济学是为了揭示微观经济主体的行为，
理解价格机制如何实现经济资源的优化配置。
2．管理经济学和微观经济学各自的着重点不一样，管理经济学的着重点在于企业理论，
微观经济学的着重点在于最后引申出整个经济的一般均衡构架，逐出资源的帕累托最优
配置等福利经济学的结论。因而管理经济学是为企业服务的，微观经济学是为宏观经济
学提供理论基础的，既可以为企业服务，也可以为其他经济行为人服务，同时也可以为
政府服务。
四、管理经济学的地位与功能
1、管理经济学是企业管理人才(如MBA)培养中的一门基础性课程。
2、帮助决策
管理经济学的首要目标就是学会运用经济学原理和方法来思考企业的决策。
1、理解经济问题； 2、运用经济原理进行企业决策。
3、提高素质
孙子兵法<虚实篇>: 兵无常势，水无常形
第二节 边际分析法
一、边际分析法的定性描述
“ 边际决策规则
[案例] 假定有一种汽车型号， 因在技术上有许多缺陷，
导致发生事故的风险大大增加。尽管这种汽车已不再生产，但已经在使用的汽车预期在
下一年度仍会造成10人死亡。为了把问题简化，我们假定由于技术上的缺陷十分严重，
所有汽车一年后就都不能再使用。如果制造商对汽车的全部或部分缺陷进行返修，死亡
人数可望减少。显然，缺陷返修得越多，死亡人数也就越少，见表。
边际成本之所以上升, 是因为有的缺陷容易修复, 而另一些缺陷则要困难的多。
问：返修计划如何制定？
二、边际分析法的数学原理
（一）边际值
边际值表示自变量每变化一个单位，引起因变量变化的多少。
1、边际收入：MR 每增加一个单位产量（销量），所引起的总收入的变化量
MR = ΔTR/ΔQ
2、边际成本： MC 每增加一个单位产量（销量），所引起的总成本的变化量
MC = ΔTC/ ΔQ
3、边际利润：Mπ 每增加一个单位产量（销量），所引起的总利润的变化量
Mπ = ΔTπ/ ΔQ = MR - MC
4、边际产量：MP 每增加一个单位的投入要素（如劳动力，
或资本），所引起的总产量的变化量
MP = ΔTP/ΔL
（二）边际分析及利润最大化原则
数学证明：
TR = R - C
求导： TR´ = R ´- C ´
MR = MC
1、MR 〉 MC ， 可行
2、MR 《 MC ， 不可行
3、MR = MC ， 最优
三、总量、平均量与边际量
平均函数上任何一点的值，等于总函数上相应点与原点连接线的斜率。
边际函数上任一点的值等于总函数上相应点切线的斜率。
如果边际函数大于平均函数；平均函数就呈上升趋势：如果边际函数小于平均函数，平
均函数就呈下降趋势。这意味着两个函数的交点一定发生在平均函数的最高或最低点。
总函数最大（或最小）时，边际函数的值为零。
第二节 企业的性质、目标与利润
一、企业的性质
交易费用的内涵
旅美英国经济学家科斯指出，交易成本是运用价格机制的成本，至少包括：(1)获取准确
的市场信息的成本：(2)交易谈判与监督履约的成本．
威廉姆森将：狭义的交易成本是履行契约所支付的成本。
广义的交易成本则包括获取信息、谈判和履行契约的全部成本
张五常：只要发生交易就会产生交易费用。
所谓交易费用是指一切不直接发生在物质生产过程中的成本耗费。
2、企业的性质：节约交易费用
企业的目标
(一)利润目标
传统经济学假定，企业的目标是追求利润最大化。利润是企业经营绩效
短期利润最大
总收益为TR，总成本为TC，利润为丌，则
丌＝TR—TC ，为求利润最大，一阶导数为 0，二阶导数小于0
2．长期利润最大
max EV =∑лt/（1+ⅰ）t
(二)非利润目标
1．销售额最大化
在所有权与经营权分离的情况下，销售额对经理人员的地位、声望和收入的影响大于利
润。
2．满意化
3．创造顾客
三、经济利润、会计利润与正常利润
1、经济利润与会计利润
经济利润 = 总收益—总经济成本（机会成本）
会计利润 = 总收益 – 会计成本
2、机会成本
经济成本是企业使用的所有资源总的机会成本。
使用他人资源的机会成本，等于付给资源所有者的价钱。
企业使用自有资源的机会成本，等于这些资源如果在市场上出租或出售，所有者能够得
到的最大回报。
3、正常利润
使用所有者自己资源的机会成本称为正常利润，正常利润是隐性地、使用所有者提供的
资源(比如金融资本和服务)而带来的机会成本的另一种说法。
正常利润是企业使用所有者资源的机会成本；正常利润加上显性成本就得到生产的总经
济成本。如果经济利润是零，企业就赚得正常利润或正常回报率。如果经济利润为正(为
负)，企业就过获得超过(低于)正常的回报率-
假设一个企业收益$5 000 000，显性成本$3 000 000，业主为企业提供了 l 000
000资本。如果所有者在最好的可能投资中，他的l
000000能够挣得10％的回报(以相同的风险)，正常利润是$100 000。经济利润是1 900
000(=5 000000 - $3 000000 - S100 000)。假定还是这个企业只得到3
10000，那么企业就只能赚到正常利润，经济利润是零。在本课程中，当我们使用这一名
词时，我们指经济利润。
[案例]下海值得吗？
在“下海”的浪潮中，某服装公司处长小工与夫人用自己的
20万元资金办了一个服装厂。一年结束时，会计拿来了收支报表。当小王正看报表时，
他的一个经济学家朋友小李来了。小李看完报表后说，我的算法和你的会计不同。小李
也列出了一份收支报表。这两份报表如下：
-----------------------
边际收益 大于 边际成本
可行
边际收益 小于 边际成本
不可行
边际收益 等于 边际成本
最优
| 0 | negative_file/管理经济学前言1.doc |
设计意图：
在一次上课的时候，班上大部分的孩子都将书平放在桌上认真的看图说话，而有个孩子
却将书打开撑在桌上，双手没有扶书跟着小朋友一起看图说话，一副悠哉游哉的样子……
.本次活动就是抓住幼儿的这一“小聪明”，以“平时不能在桌面立起来的物体，使之能够
在桌面上立起来”，为探索目的。于是，我就让幼儿去探索为什么有的物体能立在桌面上
，为什么有的物体不能立在桌面上。从而发展幼儿探索的能力，增强幼儿初步的科学意
识。
活动目标：
1、 通过参与分类活动，了解物体立起来与接触面的关系。
2、 大胆探索使物体立起来的多种方法，与同伴分享成功的喜悦。
3、 交流探索结果，萌发幼儿热爱科学的情感。
活动准备：
1、 教师知识经验：知道各种物体的材质，了解物体立起来的原因。
幼儿知识经验：了解各种物体的名称及材质。
2、 物质材料准备：
（1） 能立和不能立的物体：瓶盒铅笔水彩笔积木书纸吸管（粗、细）羽毛、
（2） 记录表每人一份。
（3） 录音机，磁带。
3、 环境的准备
（1）
活动区投放各种辅助材料，如：插塑积木、橡皮泥、米、沙子、胶带、皮筋、剪刀、等
。
（2） 活动前一周请家长协助幼儿收集各种物体（盒子、瓶子、羽毛等物体）
活动过程：
1、 将物品分类。
（1） 观察：哪些物体可以站立？哪些物体不能站立。
（2） 操作活动：将篓子内物体分类，并做好记录。
2、 幼儿讨论：为什么有的物体能站立，有的物体却不能站立。
3、 尝试用多种方法让不能立起来的物体立起来。
（1） 引导幼儿用自己的方法使纸立来。
（2） 在使纸立起来的
基础上，利用辅助材料，尝试用不同的方法让其它不能立起来的物体立起来。
（3） 幼儿讨论：为什么利用了这些东西就能使不能立起来的物体立起来。
（4） 小结：只有物体接触面大才能使物体立起来。
4、 游戏：糊涂的餐厅老板
有个糊涂的餐厅老板总是记不住客人点的菜，他想请小朋友帮他想想办法，让他能够记
住每位客人点的菜。每组幼儿通过现有的材料做一个简单的餐桌号牌。
5、 成列展览，相互交流。
活动延伸：
鼓励幼儿继续探索生活中有趣的科学现象。
课后找出家里坏掉不能立起来的物体，通过这个活动也能帮助它们立起来。
| 0 | negative_file/大班科学教案：都站起来吧！.doc |
想做短视频爆文，先收下这9个高手取标题技巧
标题可以说是一个视频最重要的部分。一个视频能不能被准确的推荐到感兴趣的人群、
用户是否愿意点进来开始观看这个视频，很大程度上取决于标题起的够不够好。那么什
么样的标题才叫好标题？怎么才能取一个好标题？这中间有没有什么规律可循？我们以
今日头条这个渠道为例来讨论一下这些问题。
[pic]
1、好标题应该多长（多少个字）？
今日头条本身的标题长度要求是5-
30字，从能否全部显示的角度来说，首先电脑网页上的标题一行就超过20个字，每个标
题最多可两行，因此是可以将最多30个字全部显示出来的。其次，app端的视频标题均为
封面图在右，标题在左的形式，因此最多可以显示全26个字（包括标点符号）的标题，
否则多于部分会在末尾用一个“…”做显示。所以我们得出第一条结论，就是尽量将标题字
数控制在26个字以内，不要在app端显示不全。
但是标题字数写满26个字就一定好吗？写超26个字就一定不好吗？我们来看看一色神技
能近一年累计下来的400多条视频中，播放量最高的几个视频的标题：
▪ 《教你1招，夏天被蚊虫咬后迅速止痒，管用！》
▪ 《安卓系统总是很卡？记住这5招告别卡顿！》
▪ 《关键时候遇到生僻字怎么办？这种方法1秒搞定！》
▪ 《失眠整夜睡不着？教你10秒快速入眠！》
▪ 《iPhone手机这13个意想不到的隐藏小功能，让你大吃一惊！》
这是播放量最高的5个视频的标题，它们的累计播放量全部在50W以上。这五个标题的字
数长度分别是20、19、22、18、30。这时小伙伴们就要问了：这里怎么还有一个30个字
的标题？这个问题的答案我们先放一放，在下一节里面讲。这里先解释几个数据。
a.累计播放量排名前50的视频标题字数平均值是20.82；累计播放量排名前100的视频标
题字数平均值是20.67。也证明播放量高的视频标题字数最好是20个字左右。
b.前50名中标题字数超过25个字的有7个，其中有4个是30个字；第51-
100名中标题字数超过25个字的有6个。证明标题超过26个字也不一定播放量就很低，只
是我们应该尽量将视频标题缩减到26个字。
[pic]
2、标题是否一定要说清视频内容？这样的标题真的好吗？
首先，什么叫说清视频内容的标题？举几个例子：《教你1招，夏天被蚊虫咬后迅速止痒
，管用！》、《安卓系统总是很卡？记住这5招告别卡顿！》、《关键时候遇到生僻字怎么办
？这种方法1秒搞定！》。就是这些一眼看去，我就知道视频会讲些什么内容的标题。
那什么叫没有说清视频内容的标题？比如这种：《不花一分钱就能使皮肤变白的竟然是它
！你一定不知道！》、《用苹果手机玩微信这么久，居然不知道这些秘密!》、《手机不要和
这4种东西放在一起！最后一种亮了》，看完标题你也并不十分清楚视频内容会是什么样
的，或者提示你有“惊喜”的标题。
那么到底哪种好呢？这里考虑到一色神技能是一个生活技巧类的ip，视频内容也几乎都
是围绕生活和数码产品的小技巧的，因此不能给出全面的定论。这里将一色神技能累计
播放量前10名的视频数据放出来供大家参考：
[pic]
很明显的，前10名中除了《美女换衣大变身！看到第三个亮了！》这个标题外，基本都是
内容确定的标题。那么我们明确本篇文章的第二个结论：技巧类，尤其是生活技巧和科
技相关的技巧类短视频，都应该在标题中尽量明确传达用户即将看到的视频内容。
3、视频内容与标题长度如何平衡
上文中有一个问题小雨还没有解答，就是播放量前五名的视频标题中还有一个30个字的
标题，不是说最好20个字左右吗？大家不妨再观察一下上文中提到的数据：前50名中标
题字数超过25个字的有7个，其中有4个是30个字。
这里就是一个明确内容和标题长度的平衡了。例如“iPhone手机这13个意想不到的隐藏小
功能”，就是视频的完整内容，作为前半句话本身就已经很长了。同时，一个标题语句应
该是完整的，后半句“让你大吃一惊”已经十分简短了。但这样缩减下来仍旧有30个字的
时候，就没有必要非去追求20个字的长度了。非要再继续精简的话，就只能去掉“意想不
到的”这5个字。与其剩下26个字的语气不够强烈的标题，倒不如写满30个字。这也是播
放量前50名中标题字数超过25个字的有7个，其中有4个是30个字的原因。
4、什么是推荐机制？它和关键词有什么关系？
头条是有自己的推荐机制的，背后的具体算法我们虽然不知道，但是有几个结论是可以
参考的：1.初次投放后播放量在短时间内很高的视频，会被继续推荐；2.评论量，也就
是互动率高的视频，会被继续推荐；3.关键词越明确的视频越容易被推荐给对相关话题
感兴趣的用户。
这里提到了一个新的概念：关键词。什么是关键词？iPhone、IOS系统、魅族手机、安卓
系统…这样明确的话题名称，就是关键词。它和推荐机制的关系就像第3条中描述的一样
，关键词写的足够准确，越容易被头条的推荐机制自动推荐给对相关话题感兴趣的用户
。这也是上文中所说的“在标题中明确视频内容”的基础逻辑所在。
看到你的视频标题的用户都是对这个话题感兴趣的人，短时间内的点击率一定比盲目推
荐的用户群点击率要高；播放量高了就会被继续推荐，从而形成良性循环。这里我们来
看一下一色神技能播放量前十名的视频的播放量与推荐量的比率：
[pic]
可以肯定的告诉大家，播放量排名110之后的视频的播放推荐比几乎没有超过10%的。也
就是说，提高今日头条视频播放量的其中一个要点，就是提高点击率，也就是通过标题
，在相同的推荐量中，吸引更多的人点进来。所以关键词一定要尽量明确，方便头条的
精准推荐。
但是有一些话题，比如美女换衣这样，属于比较特殊的关键词。它是一个大众话题，不
管什么人都会愿意点进来。那么这时候，即时不写清视频内容，甚至不写清更好，也会
有许多人点击。图中播放推荐比很清晰的证明了这一点：这唯一一个内容不明确，但是
关键词十分大众化的视频的播放推荐比高达25.22%。
5、一个标题中应该有几个关键词？
仍旧是上一张播放量TOP10中的十个标题。每个标题中都各有几个关键词呢？
[pic]
一个好标题中通常有两个关键词。原因是一个标题经常分为两句话，其中第二句是对第
一句的补充说明；或者是分为几部分的一整句，越靠前的部分越是主要关键词，后半段
是对主要关键词的补充。因此在后一句或后半段补充时，通常应该添加第二个次要关键
词，让标题内容更完整或更明确视频内容。
其实关键词的数量不是一个应该定论讨论的事情。一句通顺的20个字的话里应该有几个
主题呢？显而易见，作为一个标题，就应该有一个主题。至于用几个关键词去描述，就
是一件比较仁者见仁的事情了。如果你需要一个针对用户范围更广的标题，就需要一到
两个相对概念模糊的关键词，比如“美女换衣”这种，几乎不分人群都有兴趣；如果你需
要一个针对性更强的标题，就需要两到三个明确的关键词，比如“iPhone、IOS、隐私设
置”，只有使用iPhone IOS系统并且会注意保护手机隐私的用户才会感兴趣。
6、什么样的关键词最容易有量？
显而易见的，对关键词话题感兴趣的人越多，这类关键词就越容易有量。一色神技能主
要是一些生活中需要的实用技巧类ip，通过一色神技能的数据来总结几个类型吧。
▪
数码类：手机品牌、系统设置问题、解决卡顿隐私等生活中常常遇到的实际问题，
带有这些关键词的视频播放量就会高。
▪ 面试：面试中常遇到的会被提问的问题。
▪ 两性：男生和女生的差异。
这三类都是小伙伴们尝试过的反应比较好的几类关键词。
7、为什么我的标题很“完美”却总是播放量平平？
有些小伙伴一定会疑惑：我的标题起的自我感觉挺好的呀，为什么播放量还是不高？除
了上面讲的一些关于标题的基本组成属性之外，小雨还总结了几个技巧性的注意点。
明确了关键词和推荐用户的关系之后，我们需要明确的第二点就是针对用户群寻找用户
痛点的问题。这里给大家举一个一色神技能的小伙伴犯过的错误例子。
[pic]
最近今日头条推出了双标题功能，在发布视频时可以写两个标题。头条会主动继续推荐
点击情况更好的那个标题。于是我们能很清晰的看出两个标题的播放量情况对比。那么
为什么“现实版的iPhone连连看，你一定不知道！”这个标题就比“iPhone手机竟然可以这
么玩？你一定不知道！”差呢？
从字数上来看，两个标题的字数都没有超过26个字；其次，两个标题的主要关键词都是
iPhone。
差别就在于，第一个标题主要表达的内容是“iPhone连连看”，第二个标题主要表达的是
“iPhone可以这么玩”。于是差距就显现出来了：iPhone连连看是个什么东西谁知道呢？
但是iPhone的别样玩法对于iPhone用户来说还是有一定吸引力了。所以播放量的差距就
在这里了。
其实这个标题还可以改的更贴切内容一点。这个视频是讲两个iPhone之间是可以通过同
一个iCloud账号实现类似呼叫转移的功能的。iPhone不可以双卡，但是拿着两个手机又
很麻烦，通过这个技巧，只要两个手机都在联网的状态，拿着其中一部手机就可以随时
随地的同时接收到两个手机号码的来电和短信了。
这样一个功能其实是解决了iPhone用户不能一机双卡的问题，所以标题中其实应该明确
写清的。那么标题就应该改为“iPhone也能有双卡双待？你一定不知道！”。而不是写“i
Phone连连看”，乍一看甚至会误以为是什么连连看的游戏呢！
关键词定位准确之后，还要注意不能过于明确。过于明确的意思就是，这个标题放出来
，除了你的目标用户之外，其他的用户乍一看就几乎不会点进来看了。
[pic]
仍旧通过上述iPhone双卡功能的视频举例。“iPhone也能有双卡双待？你一定不知道！”
确实会比“连连看”看起来好很多，但是使用安卓手机的用户还会不会点进来看呢？假如
我们再改一改这个标题：“iPhone也能有双卡双待？还是你的安卓双卡更好用？”这样安
卓用户是不是也会有兴趣点进来看一下了呢？
最后，再提示几个特殊的情况。
今日头条是有自己的标题鉴定机制的。如果你的标题过于夸张，类似于传说中的“震惊！
…”，那么首先头条不会让发，其次，就算发出去了，这样的标题党也是不利于你的ip口
碑的。至于其他渠道类似微博等，也会有一些争议关键词是会被限流的。大家在起标题
时一定要多注意。
8、怎么才能明确我的粉丝想看什么？
标题的定位是根据视频内容走的。那么想要标题吸引人，根本还是要内容更有吸引力。
其实粉丝的痛点需求也是有规律可循的。还记得小雨给大家分享过一篇分析播放量数据
的文章吗？这里的需求分析与那篇文章中介绍的方法的基本逻辑是一样的，即通过数据
寻找规律，最后确定共同点进行总结。
9、起标题的几个“硬”技巧
▪
符号与数字：所有标题中的数字都要使用阿拉伯数字，也可以通过数字展示某种程
度（例如1秒内…）；符号中叹号用于表达强烈的情感、问号用于引起粉丝兴趣、省
略号用于留下想象空间。
▪ 热点与俗语：例如前一段时间的“蓝瘦香菇”等。
[pic]
▪ 带有渠道特色的体裁：例如知乎体（例如“如何评价____？”）UC体等等。
▪
对比与矛盾：通过强烈的前后对比展现内容的吸引力，例如“如何不花1分钱将用户
做到100W？”
| 0 | negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】想做短视频爆文，先收下这9个高手取标题技巧.doc |
某公司 |文件编号 | | |
| |文件版本 | |
|文件名称 |岗位说明书 |生效日期 | |
|岗 位 信 息 |报 告 关 系 |
|岗位名称 |工艺部 部长 |[pic] |
|所属部门 |制造系统 工艺部 | |
|薪资等级 | | |
|岗位编号 | | |
|任 职 资 格 | |
|性 别 |不限 | |
|年 龄 |25-45岁 | |
|学 历 |大学本科或以上 | |
|专 业 |机械制造/工业工程 | |
|技能技巧 |熟悉计算机及编程；熟悉机械| |
| |制造流程和工艺，了解产品设| |
| |计原理和流程 | |
|知 识 |熟悉机械制图、光学制图、机械制造、光学加工、电路原理、测试原理、软|
| |件知识；熟悉公司各类产品以及本企业的生产、组织形式； |
|经 验 |5年同行业经验，2年（对外）同等职务经验 |
|其它要求 |能阅读外文资料 |
|职责概述 |统筹新产品移交生产的试装配；统筹管理产品及零部件的工艺设计及其相关|
| |文件资料的编写，工时定额、材料损耗定额等标准的修订，各制造部的技术|
| |培训、技术监督以及技术服务等工艺管理工作；负责技术改造、新技术引入|
| |等技术研究工作；负责部门的人事行政管理工作。 |
|职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 |
| |技术 |参与公司技术发展规划的组织编制和实施 | |
| |系统 | | |
| |建立 | | |
| | |组织制定技术、工艺管理制度，并督促和指导执行 | |
| | |组织、监督相关部门建立和完善设备、质量、能源等管| |
| | |理标准及制度 | |
| | |组织、指导部属编制设备的使用、维修和技术安全等有| |
| | |关技术规定，并批准其技术文件 | |
| |工艺 |组织工艺员对设计部提交的产品和零配件图纸进行产品|产品/零部件图纸(|
| |设计 |工艺评估，如需要，向设计部提出设计变更申请并跟进|会签) |
| | |答复 |工艺评估报告 |
| | |指导工艺员设计产品和零部件的工艺方案（工艺路线）|流程图 |
| | |并批准工艺流程图 | |
| | |指导工艺员根据产品和零配件图纸确定各工序完工制品|工艺过程卡 |
| | |的质量标准（测量标准），确定必要的检测工序 | |
| | |指导工艺员确定各工序使用的设备、工装夹具（如刀具|工艺过程卡 |
| | |、模具、组合夹具等），设计产品和零部件的工艺规程|工具明细表 |
| | | |零件明细表 |
| | |指导工艺员结合制造/设备条件确定作业方法并批准作 |作业指导书 |
| | |业指导书（SOP） | |
| | |指导工艺员设计必要的专用工艺装备并在交付使用前进| |
| | |行验收 | |
| | |确认生产中的特殊过程（如热处理、电镀、油漆等） | |
| | |组织相关人员实施岗前技术培训 | |
| |标准 |指导定额员制订材料消耗标准(材料定额)并审核材料定|《材料定额明细表》|
| |制定 |额表 | |
| | |指导定额员确定各工序的标准工时（工时定额）和产品|工时定额表 |
| | |的标准制造周期，并审核工时定额表 | |
| | |工艺、工装、设备改变时，组织人员重新测评和确定材|《材料定额明细表》|
| | |料定额和工时定额 |工时定额表 |
| |生产 |工艺纪律的检查、监督，并及时纠正 |工艺纪律检查记录|
| |技术 | |表 |
| |服务 | | |
| | |安排、组织和指导人员解决现场技术故障 |临时工艺 |
| | |指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题 | |
| |工程 |组织相关人员对工程变更进行评审 | |
| |变更 | | |
| | |跟进、监督部属按照评审结果实施工程的变更并修订相|工艺文件修改通知|
| | |关文件资料，并重新审核（或批准）修订的文件 |单 |
| | |组织与工程变更相关的部门召开工程变更协调会，确定|工艺文件修改通知|
| | |变更执行方案（如变更后材料、在制品、制成品、库存|单 |
| | |成品等的处理方案；工艺、文件资料的修订等） | |
| | |协助相关部门落实工程变更带来的其他变更 | |
| |新产品 |组织人员收集与新产品相关的技术资料，并进行可行性| |
| |技术 |分析 | |
| |应用 | | |
| | |根据新产品的生产技术特点设计生产车间的作业方式、| |
| | |机器设备的空间布置等方案 | |
| | |安排、指导重新制定生产期量标准 | |
| | |组织新产品的生产技术试验、应用和推广，并跟踪指导| |
| | |组织新产品的生产技术应用效果的分析和评价 | |
| |新材料 |组织人员收集新材料以及相关技术的相关资料，并进行| |
| |应用 |可行性分析 | |
| | |设计新材料的应用技术和工艺，指导部属编制相关的技| |
| | |术指导文件，并批准相关的技术指导文件 | |
| | |组织新材料的应用技术试验、应用和推广，并跟踪指导| |
| | |组织新材料的应用技术的应用效果的分析和评价 | |
| |新技术 |分析现行技术的不足，有针对性的提出技术改造建议 | |
| |应用 | | |
| | | | |
| |（技术 | | |
| |改造） | | |
| | |组织、安排人员收集、整理新技术/新工艺的相关资料 | |
| | |组织相关人员分析技术改造（新技术/新工艺）的可行 | |
| | |性（包括改造成本的承担能力） | |
| | |建立技改、技措（技改前的准备）团队并审批技术改造| |
| | |（新技术应用）计划 | |
| | |跟进、监督和指导相关人员按照计划实施技术改造 | |
| | |审批各种修订的与工艺相关的技术标准文件并推广应用| |
| | |新技术 | |
| | |参与与工艺相关的技术改造（新技术/新工艺）效果的 | |
| | |分析和评价 | |
| |新设备 |收集新设备以及相关技术的相关资料，并进行可行性分| |
| |应用 |析 | |
| | |参与新设备的应用技术和工艺的评审，并审批相关的技| |
| | |术指导文件 | |
| | |参与新设备的应用技术试验、应用和推广，并跟踪指导| |
| | |参与新设备的应用技术的应用效果的分析和评价 | |
| |制度流 |组织制定并审核与工艺管理相关的制度、流程 | |
| |程管理 | | |
| | |监控与技术工艺相关的制度执行情况并修订、完善 | |
| |部门内 |制定并控制本部门的费用预算 |资金费用预算表 |
| |部管理 | | |
| | |参与本部门组织架构、岗位体系的调整 | |
| | |参与本部门人员的招聘 | |
| | |负责下属员工培训、评价，提高员工技能 | |
| | |对本部门员工的薪酬、晋升、奖惩等提出建议 | |
| | |负责协调部门内工作任务分工，合理安排人员 | |
| |其它 |完成上级临时交办的工作 | |
| |拟订 |审核 |批准 |共 页 |
|职务与姓名 | | | |密级： |
|签批与日期 | | | |保管：人力资源部|
-----------------------
制造总监
材料定额员
工艺组组长
工时定额员
工艺部部长
| 0 | negative_file/柏明顿-恒昌涂料-岗位说明书-工艺部部长.doc |
正文显示： 在线词典
【行业分类】化纤制品
【地区分类】全世界/中国
【时间分类】20020819
【文献出处】纺织信息周刊
【标 题】国内外化纤生产状况和新产品开发(2002年文献)(6601字)
【副 标 题】全国合成纤维科技信息中心金立国
【正 文】
一、国内外化纤工业现状
2001年是世界经济增长最缓慢的一年，也是世界化纤工业进入第三发展周期的第二年。
随着亚洲地区的化纤业进入新的高速发展和欧洲化纤业的复苏，世界化纤业间的竞争越
来越激烈。
2001年世界化纤产量为3385万吨（合成纤维3173．6万吨，纤维素纤维211．5万吨），其
中涤纶1888．2万吨、锦纶367．6万吨、腈纶260．8万吨、丙纶及其他纤维657万吨。中
国化纤总产量828．32万吨（合成纤维759．68万吨，纤维素纤维60．59万吨），其中涤
纶632．53万吨、锦纶40．7万吨、腈纶51．92万吨、丙纶和其他纤维31．66万吨。这是
自1997年以来，我国化纤产量连续第5年占居世界首位。
世界化纤产量在今后几年中还会有较大的增长。据美国国际纤维杂志报导，2005年世界
化纤产量将会达到4430万吨，其中合纤4205万吨，纤维素纤维220万吨。到那时，中国的
化纤产量也将达到1075万吨，除中国以外的亚太地区1735万吨，北美645万吨，西欧479
万吨，其余地区4％万吨。化纤在纺织市场中的份额由现在的55％上升到65％。全球化纤
工业正在并将继续向亚太地区转移。2001年全球新建化纤项目247项，其中聚合物项目1
19项，纤维128项。这些项目所涉及的国家和地区，欧洲占18个国家，亚洲占11个国家和
地区。亚洲地区中，主要是中国大陆和台湾省，其次是印度、印尼、巴基斯坦、伊朗和
韩国等。中国大陆在2001年中，增长最多的是涤纶，涤纶短丝熔体直纺达160多家工厂，
其中单线在4万吨以上的工厂有16家，而且这个数字还在增加。2001年我国化纤工业生产
增长较快，但经济效益不容乐观，行业盈利水平明显下降，市场行情低迷不振。2001年
世界化纤工业产值为660亿美元，其中排名前八位的公司是杜邦、东丽、台湾塑料、帝人
、Kosa（美）、Acordis（德）、东洋纺以及巴斯夫（德），这8家公司占市场份额40％
。我国虽是化纤大国，但不是化纤强国，我国的高附加值产品还很少。随着我国加入WT
O，我们面临的挑战将越来越激烈。
二、化纤新产品展望
今年年初，中国纺织工业协会和中国化纤工业协会就2001年全国纺织和化纤工业的运行
状况进行了总结，提出纺织面料的开发要从化纤生产和化纤产品抓起，要搞技术含量高
的纤维和差别化纤维，要提高产业用纤维和化纤差别的比例。21世纪是科技的世纪，新
世纪的化纤科学发展和产品开发将体现在以下几个方面：
1、高性能纤维
高性能或高技术纤维是指强力大于20g／d，模量在500g／d以上的特种纤维。主要品种有
碳纤维、芳纶、超高分子的高强高模量聚乙烯，聚苯并双唑（PBO）等。据预测到2005年
世界高性能纤维总产量可达到10万吨左右。高性能纤维是高科技领域不可缺少的新材料
。目前，只有美国、日本、俄罗斯和荷兰等少数国家能工业化生产高性能纤维，我国也
只是停留在小试或中试生产水平。而我国所用的芳纶（1414和1313），多数是从美国杜
邦和日本帝人公司进口。碳纤维，我国许多地区都有小规模生产基地（年产10吨以下）
，但大多数都是从国外买进原丝，然后加工成氧化丝或碳丝。近几年，我国也有几个地
区打算引进100--
200T／Y碳纤生产线，包括几百吨规模的PAN原丝生产线，但由于种种原因，至今未上马
。除上述几个主要品种外，水溶性聚乙烯醇纤维和高强高模量聚乙烯醇纤维也越来越受
到业内专家的重视。日本可乐丽公司在1996年推出被称为第二代聚乙烯醇纤维一商品名
可乐纶--KⅡ（Dar-
alon）。它是聚乙烯醇纤维的升级换代产品，采用新型溶剂湿法冷冻凝胶纺丝工艺经超
位拉伸而成，可乐丽公司在1998年已有700O量／Y生产线。2000年的产量已达到2万吨／
年。这些产品主要特性在于水溶性（水溶温度－100℃）高强度（可达21g／d以上），以
及热粘合性，超细化，阻燃，可生物降解，对环境无污染，主要用于建材行业代替石棉
增强混凝土，作覆盖材料涂层以及作复合材料。目前，我国一些大学研究所也有小试或
中试，我国是聚乙烯醇纤维生产大国，如上海石化，北维和川维都是聚乙烯醇纤维生产
基地，利用现有技术和我国丰富的原料，开发水溶性和高强高模聚乙烯醇纤维，可以说
是时候了。另外，由我国自行研制开发的耐高温纤维芳砜纶在废气处理与空气净化领域
作为过滤材料是极为合适的，应予以重视，尽早实现产业化。
2、差别化和功能性纤维
自70年代初差别化纤维问世以来，差别化纤维技术已从纤维形态结构的改变和成纤高分
子化学结构的改性扩展到功能性纤维，三异纤维，新合纤及混纤复合加工领域。
到目前为止，阳离子染料改性涤纶是成纤高分子结构改性最为成功的一个产品。而通过
共混改性制得的功能性纤维有抗菌性能纤维、远红外纤维、抗静电导电纤维、阻燃纤维
、吸湿纤维和防紫外线纤维等。对于物理改性制备差别化纤维最常见的加工技术是复合
纺丝和混纤加工。
2．1复合纺丝技术
复合纤维是指单纤维截面内的复合，也是制造超细纤维最有效的手段。美国杜邦公司在
1964年首先取得了以复合纺丝工艺生产0．1--
0．2旦细纤维的专利，随后日本的各大公司也在70年代开发了剥离法、海岛法等复合纺
丝技术并实现了工业化。近几年来，随着海岛型复合纤维生产技术的日益成熟，海岛型
长丝和短丝的产量不断增加，品种也已从涤／棉扩展到涤／丙，锦／丙和涤／涤等，海
与岛的比例从60：40已展到海为10％--20％，岛达到80--
90％。纤维中的岛数从16，36，64已提高到120，200甚至900。美国Hills公司最近开发
的新型超微细旦纤维纺丝技术就是采用普通的198孔，孔间距6．4mm×6．4mm的喷丝板纺
出的海岛纤维，每根纤维有900个岛，岛纤维直径大约300纳米，它的纺丝旦数dpf一般在
1--
5，岛与海的比例在50／50到70／30之间变化，据介绍，单根纤维的岛数有可能达到100
0以上。
目前我们国内也有许多企业、公司或研究所在开发生产海岛型纤维。江苏仪化公司年产
250吨的海岛型纤维今年1月开始建设，计划在今年第二季度投产。上海海欣化纤公司年
产200吨／锦海岛型纤维FDY已投产，可供规格75--
100d／36，37岛／f，dpf0．05。今后准备扩大到600--
800T／Y。还有成都泰康化纤有限公司海岛型涤／涤，10Od／40f，37岛／f。上海合纤所
PET／PA海岛型短丝生产线也已成功。所以我们利用现有的纺丝生产线，引进关键部件，
就可以生产海岛丝，这样既节省投资，又可以很快上马。国外一条年产4000--
5000吨的涤／锦海岛型短丝生产线报价在500万欧元上下。海岛型长丝一般用于服装，短
丝则以制做皮革为主。
2．2混纤加工技术
混纤加工技术是一种广义的概念，它涉及聚合、纺丝、拉伸、变形和二次复合加工等环
节以及相应的纺纱、织造、染色和后整理设计及工艺技术。
混纤也是“复合”，它是单根纤维之间的复合。混纤有均混、群混、双层混、多层混等几
种，混纤可以是长丝之间混，也可以长丝与短丝之间混。
短纤可以纱的形式或以棉条或毛条的形式混纤，也可以与长丝混。通过环锭纺、粗纺、
包缠纺、气流纺、摩擦纺、包芯纺等加工手段制成混纤维及花式纱。
长丝的混纤，可以通过复合纺丝，拉伸工艺，纺丝拉伸变形及空气变形等方法制取。三
异纤维就是最常见的长丝混纤。所谓三异是指异纤度、异收缩和异截面。异纤度就是采
用纤度不同的单丝组成复丝，其中较粗的作为芯丝可提供足够的强力、刚度、弹性及挺
括度，较细的纤维可作为皮层提供柔软的手感和蓬松性；异收缩是指不同单纤之间的收
缩率存在差异，经过处理后，达到织物结构紧密，而纱线中部的单丝有松弛、蓬松形成
有凹凸感的效果；异形截面就是指三角形、三叶形、五叶形、六角形等各种异形截面纤
维。三异纤维在化纤纺毛产品中应用非常广泛。
3、醋酯纤维
醋酯纤维是二十世纪20年代由英国试制成功并实现工业化。由于产品品种和生产技术的
不断更新发展，现已成为化学纤维中具有独特风格的产品。目前全世界醋酯纤维包括烟
用醋酯纤维丝束，醋酯长丝和短丝以及三醋酯纤维在内，年总产量约80万吨，而纺织品
用醋酯纤维约30万吨左右。全球醋酯纤维企业有20多家，主要生产厂商是美国Celanese
、意大利Novaceta、英国Acordis和日本三菱和帝人等公司，这些大公司不仅垄断了醋酯
纤维的生产技术而且它们的产量约占世界总量的90％左右。
目前，纺织用醋酯纤维的品种有120d／30f，150d／40f，75d／25f，150d／60f，115d／
50f，55d／22f，45d／13f等。国际市场价格长丝约4600美元／吨，丝束3800美元／吨。
我国醋酯纤维在60年代初首先由吉林省纺织工业设计研究院（当时的吉林省地方技术研
究所）研究和开发，并利用小试设备生产了批量醋酯长丝。随后上海合纤所、成都科技
大学、西安惠安化工厂等都进行过研制开发。自80年代以来，我国在烟用醋酯纤维丝束
生产上已取得很大进展，除关键设备外，基本可以实现国产化。但在纺织用醋酯长丝生
产方面，还属于空白。纺织长丝生产用的酯片，国内根本就没有，只能从美国Celanes等
公司进口。目前我国纺织用醋酯长丝主要依赖进口，每年约2000吨。另外还进口相当数
量的织物。醋酯纤维的应用，一般短丝主要用于无纺布作医疗卫生材料，或同锦或其他
合成材料混纺制成性能优良的织物。而长丝具有酷似真丝的独特性能，纤维的光泽和颜
色鲜艳，悬垂性和手感优良，尺寸稳定、弹性好，在国外高档时装面料上已占有一席之
地。国外醋酯长丝的生产已向细旦化，异形化及混纤复合化方向发展并与织造、制衣成
龙配套。在生产中，一般可以在卷绕或加捻时同细旦涤纶或锦纶混纤，在织造方面醋纤
可同细旦涤纶交织，所加工的织物不但有真丝的外观也有涤纶的强度。
有关专家建议，我国纺织用醋纤可以先考虑建2000--
3000吨长丝生产线，进口部分关键设备与国产设备配套，醋片从国外购买，工艺可以采
用干法纺丝。
4、环保型纤维
有关专家指出，如果没有新的油田发现的话目前世界上正在开采的油井在50年后将会面
临石油枯竭的危险。所以石油资源日益减少和环境污染严重，迫使寻找新的化纤原料。
4．1溶剂型纤维素纤维Lyocell
目前在美国、英国、奥地利已工业化，年总产量约10万左右，预计到2005年可达到30万
吨。近几年我国市场上有不少称为天丝的Lycoell纤维面料。上海同德国合资开发200OT
／YLyocell纤维生产线已签约，今后准备将生产规模扩大到1--
2万吨。其他地区也有上万吨规模的意向。英国和奥地利等生产商在Lyocell开发纤维上
花了近10多年时间，投放巨大资金，这些费用都要打进生产成本，转嫁到用户头上。所
以Lycell纤维产品的价格一直居高不下。国外市场价格要3--4万元／吨。
如果要投资一条2万吨／年生产线，需要12亿人民币，即使是一条年产1000--
2000吨生产线也要8千万--
1亿人民币。由于这些原因，只有当生产规模达到4万吨／年，才能有经济效益。所以说
Lyocell纤维及其制品能否在市场站住脚，除产品性能外，价格是决定性的因素。
4．2聚乳酸（PLA）纤维
聚乳酸聚合物是由美国Cargill公司（美国最大农产品公司）和Dow化学公司于1997年以
各出资50％成立CargillDow聚合物合资公司向客户提供完全由玉米等天然农作物生产的
聚合物，NatureWorks就是这种聚合物的商品牌号。2001年该公司总产量已达15万吨。
聚乳酸纤维的制造以玉米等可再生的淀粉经发酵、聚合、熔融纺丝制成，它具有与涤纶
相似的外观和真丝般的光泽，其熔点为175℃，强力为4．5--
5．5g／d，伸长30％，模量400--
600kg／mm2，比重1．27，吸湿率0．5％，可在常压下用分散染料沸染。PLA的纺丝旦数
可做到10dtex以下。PLA纤维可制成长丝、短丝、单丝和无纺多种产品，广泛用于医用缝
线，外科手术植入材料以及各种内衣。在日本和美国商店橱窗里许多品牌服装包括运动
服、婚礼服、T恤衫、内衣、高尔夫衫等都是用PLA纤维生产的。
PLA聚合物和纤维在美国和日本等国已实现了工业用化生产，但由于价格偏高，所以还未
大量推广应用。美国Cargill
Dow公司的PLA纤维最近已被美国联邦贸易委员会（FTC）论证并命名为新族纤维（环保型
纤维），并保留Nature
Works牌号。该公司目前也正在研究用玉米杆和小麦麦杆等做原料生产PLA聚合物。
我国是一个农业大国，农业资源非常丰富。近年来有一些公司也正在探讨生产PLA聚物的
可行性，其中包括同国外联手共同开发。
4．3废料回收再生
随着天然纤维的日趋不足和合成纤维尤其聚酯纤维的较快发展，化纤废旧料的回收再生
已成为当今世界化纤工业关注话题。聚酯废料的主要来源是在聚酯纤维生产各工序中产
生的废料和废丝，以及消费后的废瓶。根据有关资料介绍和人工推算聚酯废料回收情况
大致有以下几个方面：
（1）在聚酯纤维生产方面，废料和废丝生产量为2％左右，由此推算全球废料量约40万
吨（我国聚酯纤维产量632万吨）。世界聚酯瓶消费量约500万吨，按20％收集率，可再
造粒100万吨。
（2）美国聚酯瓶回收造粒（1998年）为43万吨，并约55--
60％用于纤维生产。日本聚酯瓶回收造粒（1999年）为8万吨，欧洲聚酯瓶回收造粒20万
吨，其中法国和意大利占56％。中国2000年聚酯瓶产量42万吨，估计今年可达到80万吨
，如果按10％回收造粒也可再生8万吨粒子。
（3）回收工艺分物理回收和化学回收。物理回收工艺：将废料分离净化，粉碎或切断，
压实致密。化学回收工艺是将聚酯废料化学解聚直至获得聚酯的基本单位体或低聚物。
目前大多数用户采用物理回收工艺。我国各地在80年代曾引进德国多台压实造粒机。近
年来许多工厂为了降低成本，直接将废料（如聚酯瓶）清洁，经粉碎干燥后直接进行纺
丝。
（4）再生粒子使用量。在纤维生产中，可全部使用和掺和部分再生粒子。以往，一般长
丝生产中掺和量为5--
10％，短丝可达20％甚至更高，对于无纺布、地毯和充填材料用的短丝可采用100％再生
粒子。近几年来，由于回收再生技术不断改进，再生粒子的质量越来越高，已发展到利
用100％的再生粒子纺长丝，甚至纺异形纤维。日本三菱公司用再生粒子纺出Y型截面的
聚酯长丝。丝的规格有80dtex／36f和110dtex／36f。目前美国聚酯短丝，有30％是用再
生粒生产的。
（5）我国尤其在江浙沪地区曾有大大小小工厂近百家经营聚酯纤维（包括其它化纤）废
料和聚酯瓶回收和加工。上海在80年代有3--
4家聚酯废料和废瓶回收造粒厂，一家是台商，月产200--
300吨，还有一家中日合资工厂年加工能力3000吨，但有相当部分的原料是从国外进口。
再生粒子的用途除做玩具充填料，睡袋和无纺布用短丝外，还可以做中空短纤维和远红
外短纤维。这些产品不但在国内销，还可以出口到欧洲，所以说废料回收，不仅可以降
低生产成本，节约资源，更重要是保护了环境。在新的千年中，应该把它作为环保型纤
维抓好做大。
三、结束语
2002年是我国加入世贸组织（WTO）的第一年，化纤工业经济形势有喜有忧。严峻的挑战
和激烈的竞争已不可避免地摆在每个化纤企业面前。有关人士建议：
1、重视化纤原料工业的发展
原料项目的投资较大，周期长，属于资金和技术密集型的投资项目，可以通过引进外资
，私营资本参股，联营等方式建设一批具备国际竞争力的合纤原料项目，使之达到合理
的经济规模，以解决国内原料供应不足的矛盾。
2、加快化纤行业结构调整
提高化纤产业集约化，要改变小而散，产品开发能力差，缺乏市场竞争能力的现状。要
通过联合，兼并等资产重组，建立跨地区，跨行业的集团，提高上下游的合作。
加大产品开发力度，调整产品结构，开发多用途、高性能、高附加值的产品。调整资本
结构，要大力吸收私营资本或外资参与国有企业的改造和改组。
3、重视建立化纤行业的自律机制，防止行业内低价竞销，无序竞争，恶性竞争。
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| 0 | negative_file/国内外化纤生产状况和新产品开发.doc |
大班的数学教案详案
分苹果
活动目标：1、让幼儿初步的理解两数之间的多大小。
2、更进一步得理解数数。
注意：在数物时的手不要遮住图案
，最好是用小木棍，或时有一定长度的东西来带领幼儿按物数
数。
活动准备：1、一张图，上有20个苹果 、15个梨
、10个香蕉，按每排5个用排列法排列
2、卡纸做的奖品彩色小苹果、香蕉、梨图案小勋章数个。
活动过程：
教师：小朋友们好，你们喜欢吃水果吗？
幼儿；喜欢。
教：那有些什么水果呢？
幼：苹果、香蕉、杏、还有....。
教：那么多，，哦那天水果王国给我送来了
几个勋章图案，他们说你们好聪明，是个肯动脑筋的小朋友也很乖，所以想把它送给你
们 （拿出水果勋
章）你们看好看吗？
幼：好看。
教：想要吗？
幼：想。
教：那好。（拿出图）你们看这上面有什么呀？
幼；恩有苹果.....
教：对了，我们来看看他们有多少个，我们一起来数好吗？
幼：好。
（1、2、3、4、5、6、...）
教；哦
苹果有20个，小朋友苹果有多少个呀？谁来回答。举手回答，不举手我不让回答，如果
不举手，
你也说我也说，那
水果图案小勋章给谁呢？所以回答问题要把手举好老师叫了才回答。要不然水果家族的
朋友 不喜欢你们了，不给你们图案小勋章了哟（好，XX你来吧）
XX幼：20个。
教：恩对了，来，你回答的很好，给你一个苹果图案小勋章。
（一样的依次的和幼儿再数一数香蕉和梨各多少）
教：数出了香蕉15个梨10个，香蕉和苹果谁多一 点呀？
幼儿：苹果比香蕉多一点。（教师在黑板上写上苹果多一点，再在苹果和香蕉的下面
对应的写上个数的
数字）
教师：对了，那苹果20个，香蕉15个，那么20个苹果比15个香蕉多，也就是20比15多
、是20比15大，小
朋友们跟着我说：20比15多，20比15大，20个苹果比15个香蕉多。
（再依次说苹果和梨、香蕉和梨的大小关系）
结束语；小朋友你们回家后再数一数别的玩具呀，杯子呀等等再比比谁比谁多，谁的数
量大）
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设立中外合资经营企业合同
（饭店类）
目录
前言
１）合营双方
２）成立合资经营企业
３）合营企业的宗旨、经营范围和规模
４）投资总额和注册资本
５）合营双方的责任
６）董事会
７）经营管理机构
８）筹建和筹备
９）采购
１０）劳务管理
１１）财务
１２）财务与会计
１３）审计
１４）土地使用费
１５）合营期限
１６）违约的责任
１７）清算
１８）保险
１９）适用的法律
２０）保安秘密
２１）不可抗力
２２）争议的解决
２３）解除合同
２４）附则
前言
和 、 、
（
为其三家授权代表）依照《中华人民共和国中外合资经营企业法》和其他有关法律、法规
，在平等互利的基础上，经过友好协商，同意共同出资，在中国
市建立并经营合资企业，特签定本合同。
第一章 合营双方
第一条 合同的双方如下：
甲 方：
登记地：
法定地址：
法定代表：
姓 名：
职 务：
国 籍：中华人民共和国
乙方： 、 、 、
、 、分别委托 为其授权代表。
１． ：
登记地：
法定地址：
法定代表：
姓 名：
职 务：
国 籍：
２． ：
登记地：
法定地址：
法定代表：
姓 名：
职 务：
国 籍：
３． ：
登记地：
法定地址：
法定代表：
姓 名：
职 务：
国 籍：
第二章 成立合资经营企业
第二条 合营甲乙双方依照中华人民共和国（以下简称“中国”）的有关法律、法规
向中国有关当局办理申请批准手续，在 市登记成立合资经营企业。
第三条 合营企业的名称和法定地址如下：
名 称：
中 文： （以下简称“合营企业”）
英 文：
法定地址：
第四条 合营企业为根据中国法律成立的中国法人，其一切活动受中国法律的管辖
，其正当权益受中国法律的保护。如公布新法律，则按《中华人民共和国合同法》规定执
行。
第五条 合营企业是有限责任公司。甲乙双方分别以各自认缴的出资额限度对合营
企业承担责任，并按各自认缴的出资额的比例分配利润，承担风险和损失。
第三章 合营企业的宗旨、经营范围和规模
第六条 合营企业的宗旨是：本着友好合作精神，共同建造，经营具有现代化水平
的
俱乐部，为中外人士（新闻工作者、实业家、商界人士及其他各界人士）提供社交、会
议、办公、通讯、康乐、食宿场所和服务。通过先进的经营管理手段和优质、高效率的
服务，获得双方均满意的社会效益和经济效益。
第七条 合营企业的经营范围是：社交和会议场所、康乐项目、旅馆、办公楼、餐
馆、附属的通讯设备和商品部，以及其他有关的生活、工作服务设施。
第八条 合营企业的建设和经营的规模如下：
总占地面积 平方米；
新建建筑面积 平方米；
其中：旅馆部分约 平方米（约 间客房）办公楼分约
平方米；
原有建筑面积 平方米。
第四章 投资总额和注册资本
第九条 合营企业的投资总额为 美元，投资中包括下列费用：
１．合营企业进行经营所需的土地处置费；
２．市政工程设施费；
３．甲方原有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备移转合营企业的作价；
４．设计费（包括勘测费）；
５．建设费（包括新建筑的建设及Ｆ．Ｆ．Ｅ．庭际绿化和附属设施的建设）；
６．筹建费；
７．开业筹备费；
８．新建筑建成开业前的流动资金；
９．建设期间的贷款利息；
１０．其他由董事会决定的不可预见的开支的费用。
第十条 合营企业进行经营所需用地已由甲方进行了处置，其中处置费为
美元。甲方原有建筑物、构筑物和固定在建筑物上的设备在合营企业成立后移交给合营
企业，作价为 美元。
第十一条 合营企业的注册资本固定为 美元。其中甲方出资额为
美元，占 ％；乙方出资额为 美元，占 ％。
第十二条 甲乙双方分别按前条规定的出资金额以如下方式出资：
１．甲方：甲方的土地处置费
美元，原有建筑物，构筑物和固定在建筑物上的设备作价 美元，合计
美元，作出出资。土地处置费和原有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备的详情，
见本合同附件一《甲方出资一览表》。
２．乙方：以现金
美元作为出资，乙方三家投资者的投资比例分别为： ％， ％，
％。
第十三条 甲乙双方根据以下规定向合营企业缴足全部出资额。
１．甲方土地处置费
美元，现有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备作价
美元。甲方应在合营企业和中国政府土地管理部门签订用地合同后
天内将全部土地和现有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备交付合营企业验收。
２．乙方应分两批将其应缴足的注册资本现金
美元汇入合营企业开立的银行帐户。第一批应于合营企业和中国政府土地管理部门签订
用地合同后十五（１５）天内交付 ％的注册资本，计 美元；
第二批应于 年 月 日之前交付
％的注册资本，计 美元。
第十四条 甲乙任何一方未能在前条规定的期间内全部或部分履行出资义务，即构
成违约。违约方需根据延误的时间和金额，按利率
％／日向非违约方支付延误赔偿金。如超过期限
个月仍未履行出资义务，非违约方可解除本合同，并有权要求违约方赔偿因违约而对非
违约方造成的经济损失。
第十五条 甲乙双方缴足出资额后，须由在中国注册的会计师验证并出具验资报告
，并由合营企业发给董事长和副董事长签署的出资说明书。
第十六条 合营企业所需的投资总额中，除本章规定的注册资本
美元外，不足部分 美元由合营企业另行筹资。
第十七条 为筹措第十六条所列投资总额中不足部分的资金
美元，合营企业委托 银行牵头，
银行为副牵头组织的国际银团贷款。
投资总额如超过
美元，合营企业可向上述国际银团申请接受建设费，（《可行性分析报告》中所列
美元）的 ％为限度的备用信贷。
如仍不足，合营企业在得到中国银行书面同意的情况下，可向其他银行申请接受以
投资总额中未完成投资（投资总额扣除第九条第一款和第三款所指费用后，即《可行性分
析报告》中所列的 美元）的 ％（扣除前款所述建筑费的
％的金额）为限度的借款。
第十八条 合营企业接受贷款，在中国国家外汇管理局监督下进行。按
银行牵头、组织的国际银团的贷款数额提供担保。合营企业将其全部资产提供给
以作为上述担保的反担保。 收取担保费。
第十九条 贷款协议、担保协议和反担保协议应在合营企业成立后尽快签署。
第二十条 甲乙任何一方如向第三者转让其全部或部分出资额，必须事先经另一方
书面同意。
第二十一条 甲乙任何一方在转让其全部或部分出资额时，另一方有权优先购买。
但是一方提出转让时，另一方须在接到书面通知
天内书面签复是否接受转让，如逾期未作出接受转让的答复，即视为放弃优先购买权。
任何一方向第三者转让其出资额的条件，不能比向本合同另一方提出的条件优惠。
违反上述条款规定之一的，其转让无效。
第二十二条 合营企业注册资本的转让，须经董事会会议的通过或确认，并报原审
批机构批准，向登记管理机构办理变更登记手续。
第二十三条 甲方同意乙方在合营企业成立后，成立以 为首的由
、 、
组成的投资公司，如未发生乙方不履行本合同义务的情况，乙方可向该投资公司转让乙
方出资者的资格或全部出资额。但是，该投资公司必须具有履行本合同，承担其合同规
定的各项义务的能力。
乙方应于转让前
天书面通知甲方，并由合营企业报原审批机构批准。甲方要为尽快取得该项批准进行积
极协助。
如乙方不按上述方式进行转让，则必须要继续履行本合同规定的乙方的各项义务。
第五章 合营双方的责任
第二十四条 合营双方除必须履行本合同其他条款所规定的义务外，还应负责协助
办理下述事项：
甲方：１．辅助合营企业向中国有关当局办理合营企业成立的申请批准、注册登记
和领取营业执照等手续；
２．协助合营企业同中国政府土地管理部门签订用地合同，取得土地使用权；向中
国有关部门办理原有建筑物、构筑物及固定在建筑物上的设备所有权移交给合营企业的
手续；
３．负责提供新建建筑物和改造原有建筑物所必要的有关法规、数据和资料；
４．在合营企业的经营管理机构成立之前，协助乙方办理有关外籍业务人员的入境
、居留等手续；
５．协助合营企业办理合营企业建设工程和经营中的水、电、煤气、暖气、通讯、
道路等有关基础设施的建设及正常使用的联系事宜；
６．协助合营企业办理建设工程和经营所必需从中国境外采购进口的机具、材料、
设备、交通工具及其他用品的报关手续，在中国境内的运输和申报减免税手续等事项；
７．协助合营企业办理招聘中国籍经营管理人员、技术人员和营业人员的事宜；
８．协助合营企业就改造原有建筑物、新建筑物的方案设计和扩大初步设计事宜，
尽快取得中国有关审批部门的批准；
９．尽最大努力协助合营企业，在原有建筑物改造完成之时，新建筑土建工程完成
之时，使其通过中国有关验收部门的峻工检查；
１０．尽最大努力辅助合营企业取得
银行牵头组织的国际银团的贷款，向中国国家外汇管理局办理贷款许可手续；
１１．协助办理合营企业委托的其他有关事项。
乙方：１．根据董事会决定的方针和计划，尽最大努力协助合营企业在中国境外联
系以最优惠的价格采购或租用建设工程和经营所必须从中国境外进口的机具、材料、设
备、交通工具及其他用品，并安排运抵指定的中国港口；
２．根据合营企业的利益和需要，推荐和派遣有能力胜任和有合作精神的人员参加
合营企业筹建和经营管理工作；
３．尽最大努力协助合营企业为其经营管理人员、技术人员和经营人员在中国境外
培训提供场所和一切必要的条件，或其他有关安排；
４．辅助办理合营企业委托的其他有关事项。
第六章 董事会
第二十五条 董事会是合营企业的最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题。
第二十六条 董事会由 名董事组成，其中甲方委派
名董事，乙方委派 名董事。
第二十七条 董事的任期为
年，董事任期届满，经委派方继续委派可以连任。
第二十八条 如果一名董事的职位因故出现空缺时，其原委派方将另外一名董事替
补。
遇有特殊情况，委派可以在其委派的董事任期届满前更换该董事，但须以书面形式
通知对方和董事会。
第二十九条 董事会设董事长和副董事长各一名，董事长由甲方、副董事长由乙方
分别各自委派的董事中任命。
董事长是合营企业的法定代表人。董事长因故不能履行其职权时，应授权副董事长
代行其职权。董事长和副董事长都不能履行其职权时，应由董事长授权另一名董事代行
其职权。
第三十条 董事会会议须有三分之二以上的董事出席即符合法定人数，方能举行。
董事因故不能出席，可出具委托书委托另一名董事或一个第三者代表其出席董事会会议
和表决。
第三十一条 董事会会议须得到出席会议的董事半数以上的同意，而且其中须包括
有甲乙方各自委派的董事，或第三十条所指的受委托者方能作出决议。
第三十二条 下列事项须由出席董事会会议的董事或第三十条所指的受委托者的一
致通过才能作出决议：
１．合营企业章程的修改；
２．合营企业的中止、解散（但合营期满的解散不包括在内）；
３．合营企业注册资本的转让；
４．合营企业与其他经济组织的合并。
第三十三条 董事会会议每年至少召开一次，由董事长负责召集并主持。董事长不
能召集时，应委托副董事长或另外一名董事负责召集并主持。
经三分之一以上董事的提议，董事长必须召开临时董事会会议。
第三十四条 总经理和副总经理可列席董事会会议但无表决权，除非他们本人是董
事或者是被委托代表一名董事。
第三十五条 董事会会议上决议的事项，应分别用中文和
文作出议事录，经出席的董事或第三十条所指的受委托者签字后由合营企业归档保存，
并抄送甲乙双方。
第三十六条 董事会会议应在中国
举行，经董事长与副董事长协商同意，也可改在其他地点举行。
第三十七条 除了担任合营企业管理职务应得的报酬外，董事不得从合营企业获取
任何报酬。但董事会开会期间的往来旅费、住宿、招待等开支由合营企业负担。
第七章 经营管理机构
第三十八条 合营企业在董事会之下设立经营管理机构，负责合营企业的日常经营
管理工作。
第三十九条 经营管理机构设总经理一名，视工作需要设副总经理一或三名，总会
计师一名，审计师一名。上述人员为合营企业的高级管理人员，由董事会任免。
第四十条 在合营企业成立之后的前
年，本着甲乙双方人数对等原则，总经理由乙方推荐，副总经理由甲方或甲乙双方分别
推荐，从合营企业成立后的第
年开始，总经理由甲方推荐，副总经理由乙方或甲方双方分别推荐。
在合营期间，总会计师由甲方推荐，审计师由乙方推荐，如双方同意。审计师也可
由甲方推荐。
第四十一条 董事长、副董事长和董事可以兼任合营企业的总经理、副总经理或其
他高级管理职务。
第四十二条 总经理执行董事会决定的事项，对董事会负责，组织领导合营企业的
日常经营管理工作。在董事会授权的范围内，对外代表合营企业，对内任免高级管理人
员之外的其他下属人员，并行使其他被授予的职权。在总经理因故不能执行职务时，应
授权副总经理代行其职权。
副总经理补助总经理工作，并在总经理授权之下，分担一定范围的经营管理的领导
职权。总经理对合营企业日常业务中的重要事项，应与副总经理协商一致。
前款规定的重要事项在章程中规定。
第四十三条 总经理、副总经理不得兼任其他任何经济组织的执行职务，不得参与
其他经济组织对合营企业的商业竞争，否则，应视为合营企业的失职行为。
第四十四条 总经理、副总经理及其他高级管理人员有营私舞弊或严重失职行为，
或者不能胜任工作，经董事会决定可随时解聘。
第四十五条 根据董事会的决定，在经营管理机构中分设若干部分。分管合营企业
各方面的业务，分设的部门经理和副经理，由总经理任免，向总经理负责。
第四十六条 经营管理机构包括临时设立的筹建处、筹备处和行政处的人员编制、
工资待遇及福利等，由总经理负责拟定，报董事会批准执行。
第四十七条 合营企业旅馆部分的经营管理，委托
负责，由总经理、副总经理提出委托条件，拟订委托合同报董事会批准后执行。
第八章 筹建和筹备
第四十八条 合营企业在开始阶段，应在董事会的授权和监督之下，由总经理在副
总经理协助下完成以下三项任务：
１．有关合营企业的建设工程的工作；
２．有关合营企业全面开业的准备工作；
３．原有建筑物和设施全面开业前的正常经营。
第四十九条 对于第四十八条规定的第三项任务，总经理和副总经理之间应作如下
的责任分工：
１．总经理负责全面工作；
２．副总经理协助总经理工作，并分别负责筹建处、筹备处和行政处的工作。
第五十条 为完成上述四十八条中所列的合营企业开始阶段的三项任务，由总经理
负责组织配备适当人员，分明建立筹建处、筹备处和行政处、其职能如下：
１．筹建处
（１）组织制订方案设计和扩大初步设计，由总经理和副总理报董事会决定，并报
中国主管当局批准；
（２）根据批准的扩大初步设计，制作工程预算，由总经理和副总经理报董事会决
定；
（３）接洽承包设计单位，安排与其订立设计合同的有关事宜；
（４）接洽总承包施工单位，安排与其订立总承包合同的有关事宜；
（５）安排在中国境内采购和运输工程建设所需的机具、设备、材料；
（６）随时督促检查承包设计和承包施工的单位按时保质保量地履行合同，并根据
需要与对方协商解决履行合同中发生的问题；
（７）及时检查施工过程中的工程隐蔽部分，组织部分工程的验收及全部工程的竣
工验收；
（８）严格按照设计和工程承包合同的条款掌握设计费和工程费的支付，并在预算
的范围内支付其他有关费用；
（９）整理和保存有关设计、施工、验收的一切图纸、文件和其他记录资料；
（１０）其他有筹建的业务。
２．筹备处
（１）维护、管理原有建筑，维持正常营业；
（２）就康乐、旅馆、办公楼、饮食店和商店等各不同营业部门分别制订经营管理
计划，联系、安排上述营业部门经营管理的对外合作和委托的有关事宜；
（３）安排各营业部门所需设备、家具和其他用品的采购、运输、安装；
（４）拟订各营业部门人员的编制；
（５）安排和管理对营业人员的业务培训；
（６）做好合营企业全面开业的一切准备。
３．行政处
（１）负责一般行政事务工作；
（２）负责有关法律事宜；
（３）负责文书、资料的收发登记、保管等工作；
（４）制订财会制度，全面负责财会工作；
（５）负责资金的筹措、使用及收支工作；
（６）负责新建筑及原有建筑的建设、改建费的投资预算、结算的管理工作；
（７）负责工作人员的考核、选拔、聘用及岗前培训工作；
（８）制订工作人员的工资标准、福利待遇方案及奖惩条例等。
第五十一条 第五十条所述临时机构在完成其规定任务后，经董事会决定，应即行
撤销。在临时机构撤销以前，总经理必须根据第四十六条规定，就合营企业机构设置、
人员配备提出方案报董事会批准，并做好全面开业准备。
第五十二条 根据董事会的授权，总经理和副总经理协商一致后，可将筹建和筹备
工作的一部分与第三者合作完成或委托第三者代理完成。
第五十三条 合营企业新建筑物的设计，须由合营企业委托 和
合作进行，其有效送审设计方案的新建筑物的建筑面积增加部分，不得超过
万平方米的 ％。
合营企业委托 总承包合营企业新建筑物的建设工程。
第九章 采购
第五十四条 合营企业建设工程和营业所必需的机具、材料、设备、交通工具及其
他用品，应由总经理负责提出采购计划和预算。并将拟在中国境内采购和必须从中国境
外进口的品目分别开列清单，报董事会批准后由合营企业自行采购，或委托第三者采购
。
第五十五条 合营企业建设工程和营业所需物资的购置，在品质、价格和交货期限
同等的条件下，应优先采用中国的产品。
第五十六条 为保证合营企业各方面的设施达到国际上较高级的水平，如合营企业
需要从中国境外进口设备、材料等物资，应按中国政府规定事先编制计划，申领进口许
可证，并依照《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》等有关法律规定申请免证
进口关税和工商统一税。
第十章 劳务管理
第五十七条 合营企业所需要的中国籍职工，可以由甲方推荐，或者在劳动人事部
门协助下，由合营企业公开招收，但一律通过考核，择优录用，并与之签订雇佣合同。
第五十八条 合营企业职工的招聘、辞退、工资、福利、劳动保护、劳动纪律，由
经营管理机构依照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》和中国其他有关规
定制订具体规章，报董事会批准后执行。
第五十九条 合营企业的职工有权依照《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条
例》建立基层工会组织，开展工会活动。合营企业与本企业工会的关系，依照《中华人民
共和国中外合资经营企业法实施条例》第十三章的各条规定执行。
第六十条 合营企业中、外籍高级管理人员和其他管理人员的薪金待遇，由董事会
决定。中国籍的高级管理人员，原则上应与外籍高级管理人员同工同酬。
第十一章 税务
第六十一条 合营企业遵照《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法》等有关税
务方面的法律和规定，缴纳各种税款。在新建筑物和原有建筑物开始营业前，合营企业
向中国税务机关提出分别享受减免所得税的申请，经批准后实行。
第六十二条 合营企业职工遵照《中华人民共和国个人所得税法》的规定缴纳个人所
得税。
第六十三条 合营企业的固定资产分别下列三种情况，采用直线法进行折旧。按期
折旧完毕，不留残值。
１．新建房屋、建筑物和原有建筑采用加速折旧办法。新建房屋、建筑物自投入使
用次月起 年折旧完毕，原有建筑自投入使用次月起
年折旧完毕。报中国财政部税务总局批准后实施；
２．各种机器设备自投入使用次月起 年折旧完毕；
３．各种车辆和电子设备，自投入使用次月起 年折旧完毕。
第六十四条 在新建筑峻工和原有建筑改造完成后，总会计师应尽快计算列出合营
企业固定资产一览表，并经审计师审计，由董事会作出决定，连同折旧办法一起报请中
国税务主管部门审查批准后执行。
第十二章 财务与会计
第六十五条 合营企业的财会制度由总会计师在审计师的协助下，根据中国财政部
《中外合资经营企业会计制度》等规定并结合本企业的具体情况予以制订，经董事会批准
后执行。合营企业的财会制度应报合营企业主管部门，北京市财务部门和税务部门备案
。
第六十六条 合营企业的会计制度采用日历年制，自公历每年一月一日起至十二月
三十一日止为一个会计年度。每一个会计年度自合营企业成立之日起至该年十二月三十
一日止。
第六十七条 合营企业出据的单据、帐簿，均用中文书写，季度、年度报表分别用
中、
文书写。人民币为记帐的本位币。对外币的收支除应登记实际收付的外币金额外，还应
按照确定的汇率（根据中国国家外汇管理局公布的外汇牌价）折算为人民币记帐。由于
货币兑换率波动引起的损益作为当年损益入帐。
对于外币的现金、银行存款，其他收付款项以及债务等，除按当日汇率折合为人民
币记帐外，还应按实际计算金额和收付的货币另行记帐。
第六十八条 合营企业应按季和按年度提出会计报表，分别报送甲乙双方。合营企
业的季度和年度报表分别
市税务机关、合营企业主管部门、同级财政部门，年度报表还应抄送审批机构。
报表格式应符合中国财政部和其他有关部门的规定。
１．每季的会计报表，应在季度终了的次月二十日前报出；
２．年度会计报表，应在次年的四月三十日前连同审计报告一并报出。
第六十九条 合营企业每年进行一次决算，如出现亏损，应由次一年的税前收益中
弥补，在补足各年度亏损及偿还该项应偿还的银行贷款之前，不得分配当年的利润。
合营企业经年度决算实现的利润，在缴纳合营企业所得税，提取储备基金、职工奖
励和福利基金、企业发展基金后，剩余的利润，按甲乙双方的出资比例每年分配一次，
分配办法由董事会决定。
各种基金的提留比例，由董事会决定。
第七十条 合营企业在中国银行或中国银行同意的其他银行开立外汇帐户和人民币
帐户。
合营企业要在中国以外或香港、澳门地区的银行开立外汇储蓄帐户，应向中国有关
外汇管理部门办理申请批准手续。
第十三章 审计
第七十一条 在合营企业的每个会计年度末，合营企业应责成审计师对企业的帐簿
和单证记录进行审计，该项审计须在不迟于该会计年度结束后的
天内完成。经审计的会计报表连同审计师的报告应在完成后尽快提交给董事会及甲乙双
方。
第七十二条 甲乙双方均有权在前条所述年度审计结束后的
个月之内，对合营企业的全部帐目进行审计。此时审计完成后，须向董事会提出审计报
告。董事会应在收到该审计报告 天内，对有关问题作出答复。
第七十三条 甲乙双方均有权在各会计年度中，对一项特定的帐目或问题进行专项
审计。此种专项审计须提前
天书面通知对方，抄送总经理，并且应尽量不影响合营企业正常业务的进行。
第七十四条 根据第七十二条和第七十三条要求进行审计的一方，须自己另行聘请
审计师或会计师进行审计。此种审计产生的费用由要求进行审计的一方负担。
第十四章 土地使用费
第七十五条 合营企业自用地合同规定的时间起截至合营期限终止或合营企业提前
解散时为止，每年按规定向中国政府土地主管部门交纳所占用土地的使用费。
第十五章 合营期限
第七十六条 甲乙双方的合营期限为
年，自合营企业成立之日起计算。原有建筑自双方缴足第一批出资额之日起开始营业、
改造。原有建筑的营业、改造和新建筑的建设为第一期，时间约为
年。新建筑物竣工后和原有建筑一起全面营业。第二期自全面营业开始之日为
年。
第七十七条 甲乙双方同意延长合营期限时，应在合营期满之前至少六个月，经董
事会决议，并报中国有关当局批准。
如第七十六条所指第一期超出
年，董事会须提出延长期限的申请，报原审批机构审批。
合营企业在全面营业期间因故中断三个月以上时，董事会应向中国原审批机构申请
相应延长合营期限。
第七十八条 合营企业遇下列任何一种情况时，应由董事会在
天内作出解散合营企业的决议，提出解散申请书，经原审批机构批准后，可以提前终止
和解散：
１．合营企业连续
年发生严重亏损，无力继续经营，或亏损累计超过注册资本；
２．甲乙任何一方不履行本合同或合营企业章程规定的义务，致使企业无法继续经
营；
３．因不可抗力或发生甲乙双方签订本合同时未曾预见到的事件，致使合营企业继
续经营明显陷入困境；
４．合营企业不能达到其经营目的，而又无其他发展前途；
５．投资总额超出 美元，甲乙双方又无法提出有效的解决办法；
６．经努力，合营企业得不到 银行牵头组织的国际银团贷款；
７．经努力、合营企业无法同第五十三条所指的设计承包单位、施工承包单位及第
四十七条所指的管理公司就委托条件等事项达成一致。
第十六章 违约的责任
第七十九条 甲乙任何一方不履行本合同或合营企业章程规定的义务，或者因其他
违反合同和章程的行为，而给另一方造成损失的，须负责对此损失实行赔偿。
因一方违反合同或章程义务导致合同不得不提前终止的，不解除违约一方的赔偿损
失的责任。
第十七章 清算
第八十条 合营企业宣告解散时，应根据《中华人民共和国中外合资经营企业实施条
例》，及其他有关法律，由董事会提出清算的程序和清算委员会人选，报企业主管部门审
核并监督清算。
第八十一条 合营企业清算当时的全部资产对其债务承担责任。合营企业清偿债务
后剩余的全部财产，按照甲乙双方的出资比例进行分配。
第八十二条 合营企业期限届满进行清算时，固定资产（已折旧完毕，不留残值）
作价一美元由甲方购买，其他财产均按当时帐面价值计算。
合营企业中止合同进行清算时，固定资产及其他财产均被当时的帐面价值计算。由
清算发生的一切费用，从可分配的财产中优先支付。
上述两款所指帐面价值，包括在税后利润进行分配时保留累存的固定资产折旧款和
逐年累存的未分配净收益。
第八十三条 合营企业清算后的财产，乙方分得的部分用 币支付。
合营企业解散后，各项帐册和文件交由原中国合营者保存。
第十八章 保险
第八十四条 合营企业投保的各种险别，均须根据董事会的决定，向中国的保险公
司投保。投保的险别、金额和期限及其他有关事宜，在保险合同中规定。
对中国的保险公司所未设的险别，可在中国境外的保险公司投保。
第十九章 适用的法律
第八十五条 本合同的成立、效力、解释、履行以及有关本合同的争议的解决，均
适用中国的法律。
第二十章 保守秘密
第八十六条 甲乙双方对属于合营企业经营、技术、销售、管理和财务状况中的秘
密资料，不经对方同意不得单方面予以公开。
第八十七条 合营企业的合同、章程，以及本企业与其他单位间订立的协议和合同
，不经甲乙双方同意不得向第三者公开。
第二十一章 不可抗力
第八十八条 由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生
和后果不能避免或克服的不可抗力的事故和事件，而直接影响本合同的履行或者不能按
约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的事故和事件的一方应立即将事故和事件情况电
传或电报通知对方，并应在
天内立即提供事故和事件详情及合同不能履行或需要延期履行的理由和有效的证明文件
。甲乙双方应按照事故和事件对履行合同影响的程度尽快协商决定是否解除合同，或者
部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同义务。因不可抗力事故和事件造成的损失
，各方都不负赔偿责任。
第二十二章 争议的解决
第八十九条 甲乙双方在履行本合同中发生的或者与本合同有关的任何争议，应首
先以友好精神力求协商解决。
如争议未能协商解决，应提交有关仲裁机构进行仲裁。如甲方为原告，应在
，根据该协会仲裁规则进行仲裁；如乙方为原告，应在
，根据该委员会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
第九十条 在发生争议和在协商、仲裁期间，除有争议的问题外，甲乙双方应继续
履行本合同中规定的各自应承担的其他义务。
第二十三章 解除合同
第九十一条 发生下列情况之一时，本合同失效：
１．第十七章规定的清算手续完成后；
２．乙方全部出资额转让给甲方后；
３．如果本合同签字后六个月得不到中国政府审批机关批准。
第二十四章 附则
第九十二条 本合同及其附属文件的修改、变更，须经甲乙双方协商同意并以书面
形式确认。凡需经有当局批准的，在获得批准之后生效。
第九十三条 本合同的正本用中文和
文两种文字写成，一式两份，甲乙双方各保存一份。两种文字的文本具有同等效力。如
发生歧义，甲乙双方协商解决。
第九十四条 甲乙双方之间就履行本合同或与其有关事项相互的通知，凡与双方各
自的权利、义务有关的，应以书面形式进行。
前款的通知如采取电报或电传形式，须随后以航空挂号信函通知。
合营企业与乙方之间往来的文件、通知、会计报表、审计报表等，均须以航空挂号
寄送。
双方接受通知的地址，应是本合同中第一条写明的法定地址。
第九十五条 甲乙双方在合营期内未取得对方同意，不得使用，也不得让第三者使
用“ ”，或与其类似的名称，进行与合营企业无关的活动。
第九十六条 本合同及其附属文件，均自中国有关当局批准之日起生效。
第九十七条 本合同于 年 月
日，由甲乙双方的授权代表在中国 市签署。
甲 方： 乙 方：
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马三立：津门相声的魂魄
马三立是津门相声的魂魄，他的相声风格可以一“俗”字代表，但不是伪俗、低俗、庸俗
而是真俗、大俗、美俗，它们记录着相声发展的美学历程，也同时解析着这门艺术的生
命力，以及其驻足津门久而不衰的历史因由。
尽人皆知，相声“生”于北京“长”于天津，用侯宝林的话说：“北京是出处，天津是聚处。
”马三立的说法：“北京是发源地，天津是发祥地。”早年（上世纪初）“八德”——八位相声
成长期名字中带有“德”字的代表人物，如马三立的父亲马德禄、张寿臣的师父焦德海等
——都是开始往来京津两地，日后就渐次在这里落地生根。此时相声的种种段子，单口、
对口、群口，以及各种包袱类型及手法，也都已大体完备成熟了。如果说北京赋予相声
更多的是，积千年而积淀的各种幽默技艺、语言文字游戏的种种手段，那么，天津近现
代城市化的过程和市民阶层的成长壮大以及新兴平民意识的觉醒，便是激活其由“技艺”
而“艺术”、由“玩笑”而“婉讽”的重要由头。
京津两地相隔二百四十里地，它们在文化取向上不尽相同。当初相声虽然在鼓楼、天桥
一带为下层市民群落喜爱，但却左右不了京城“东富西贵”的“老古板儿”们对主流（经典
）文化的热衷。“三纲五常”的伦理道德还在人们头脑中镌刻着；大气、简古、中和、曲
致、空灵、淡泊等文人精英的艺术雅趣依然普遍流行；“天地君亲师”照旧是人们景仰崇
拜的对象。一句话，另类一点的市民意识在那时的京城还成不了气候。而天津就不同了
，它是近代发展起来的移民城市，人口由道光四年（１８４６）的四十万至辛亥革命前
已激增至八十万，翻了一番。移民在逃荒或迁徙过程同时完成了由传统农民向现代市民
、由原始自然经济向现代市场经济的转变。他们中既有失意下台的贵族官僚，也有得意
发迹的洋商买办，还有规规矩矩“犯恶的不吃，犯法的不做”城里的买卖人，更有“得一份
差事有一碗饭，卖一天力气挣一天钱”的大量无业游民——津门所谓“打八岔”者。他们轮流
做着车夫、船夫、轿夫、脚夫以及一切“引车卖浆者流”，城郊的“大杂院”或贫民窟便是
他们的栖息地。于是就渐次形成了由租借地洋房、城内四合院瓦房和城郊大杂院及窝棚
（贫民窟）三者混为一体的津门亚文化。当然，所谓“亚文化”并不完全与主流文化对立
，既为后者环套着，也对后者制约着，自然也不时和主流文化有所抵牾冲撞。比如，租
借地流行的“自由、民主、平等、博爱”等舶来新潮就与“克己复礼”以及一切京城的“老古
板儿”原则不同。而城里买卖人在“公平交易”背后，融进“童叟无欺”的诚信和“货真价实
”的本分，也被新兴的“求真”精神超越了已然孱弱的“从善”老套。在贫民窟里更为流行的
是“游民”的“江湖义气”——这里的“义”并不尽是孟子“义者仁之路也”的“正义”，而是“侠肝
义胆”的“义气”、“路见不平拔刀相助”的“仗义”，“敢为朋友两肋插刀”的“侠义”。因为只
有“义”才能超越虚伪礼教建立另类的道德准则。
市民阶层亚文化的艺术取向更是与士子精英别异其趣。他们是继起的市民文化新军，一
左一右与精英文化、农民文化同伦并列：既从民间那里汲取原创乳汁，又总被士子精英
们点化升华，并成为沟通两者之间的纽带桥梁。它们的审美特质就是一个“俗”字。“俗”
在近代并非贬义，首先指社会风习的民俗，那是漂浮在生活表面的物态文化，是人们行
动行为的依凭。“五方杂处”的天津卫人，因为彼此交往频繁而更加凸显或敏感于习俗的
冲突。这就是为什么马氏和津门相声有那么多《白事会》《红事会》《夸住宅》等记录当时民
俗的相声来由。“俗”也是一个由雅而俗的审美历程和艺术心理，因为两宋兴起的“俗文化
”已为明清的市井文化所衔接。由雅而俗、雅俗共通并重，到大俗近雅、雅后还俗，不仅
是审美历史的走向，也是艺术变化回环往复的规律。这就难怪津门或马派的段子里有那
么多形式是诗词歌赋而内容却是笑谑杂发、在不伦不类的辞章里散发着陈旧滑稽酸腐气
的因由。《窝头论》《卖五器》等无不如是。
再有就是内容题材上的世俗，这才是天津卫人普遍关心的。世俗世界无论是饮食男女生
老病死，还是你买我卖早晚新闻，都实在太精彩了，这里已是灯红酒绿的花花世界。“俗
”不仅是艺术自身变化的趋势，也是人生哲学拓展的必然。各色人等都因为一个“俗”字而
彼此沟通相互认同，在感同身受中获得平等和快乐。世俗的生活不仅是此岸世界乐观务
实的现实生活，也是足以调整平衡社会心态的实实在在的生活。你不是大成至圣先师孔
夫子吗，偏要你体认一番饥饿的无奈和从“一分钱一个”改成“一分钱十个”元宵的智趣。
你不是食不果腹吗，何不在《开粥场》里卖派自己饕餮豪华的精神大餐！“俗”是“真”的变
体：凡事只有在俗而又俗的情境下才能剥去伪装清楚见底。这就是那个时候传统相声从
不论及诗思哲理而只在“过日子道儿”上十分起劲的理由。
“通俗”虽然指的是艺术表现方式——文学的口语化艺术的大众化，但它和五四以来的“新文
化”、“文学革命”、“白话文”运动密切相关，不止要人听得清看得明，还不同程度地融进
了当时文学要“直面惨淡人生”的社会观以及表达感情善善恶恶、刻画人物有褒有贬的讽
刺精神。马三立的哪个段子不是在“直白”中透露着自然和率真、脾气和秉性？《开粥场》
中那个“马善人”不是要救虱子“一条性命”，准备把它放在“不论是谁的脖子上”吗？这就
如同把一颗墨点滴在一张白纸上那样鲜明显眼。
| 0 | negative_file/段落练习_1.doc |
股东大会议事规则
一九九九年七月
目 录
1． 第一章 总则
2． 第二章 股东的权利和义务
3． 第三章 股东大会的性质和职权
4． 第四章 股东大会的召开
5． 第五章 股东大会的议事内容及提案
6． 第六章 股东大会的议事程序和决议
7． 第七章 股东大会记录
8． 第八章 股东大会决议的执行和信息披露规定
9． 第九章 附则
股东大会议事规则
1. 总则
第一条
为维护公司、股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人
民共和国公司法》和《西藏天路交通股份有限公司公司章程》以及国家的其他
相关法规，制定本规则。
第二条
本规则所涉及的术语和未载明的事项均以本公司的章程为准，不以公司的其他
规章作为解释和引用的依据。
第二章 股东的权利和义务
第三条
公司股东为依法持有公司股份的法人和自然人。股东按其所持有的股份的种类
享有权利、承担义务，持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同等
义务。
第四条 公司依法建立股东名册，股东名册是证明股东持有公司股份的充分证据。
5. 公司股东享有下列权利：
（一）依据其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；
（二）参加或委派股东代理人参加股东大会；
（三）依照其所持有的股份份额行使表决权；
（四）对公司的经营行为进行监督、提出建议和质询；
（五）依照法律、行政法规及公司章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股
份；
（六）依照法律、公司章程的规定获得有关公司信息，包括：
（1）缴付成本费用后得到公司章程；
（2）缴付合理费用后有权查阅和复印；
① 本人持股资料；
② 股东大会会议记录；
③ 中期报告和年度报告；
④ 公司股本总额、股本结构。
（七）公司终止或清算时，按期限所持有的股份比例参加公司剩余财产的分配
；
（八）法律、行政法规及公司章程所赋予的其他权利。
第六条
股东查出查阅前条所述有关信息或者资料的，应当向公司提供证明其持有公司
股份的种类以及持股数量的局面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要
求予以提供。
第七条
股东大会、董事会的决议违反法律、行政法规、侵犯股东合法权益的，股东有
权向人民法院提起要求停止该违法行为和侵害行为的诉讼。
第八条 公司股东承担下列义务：
（一）遵守公司章程；
（二）依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；
（三）除法律、行政法规及公司章程规定应当由股东承担的其他义务。
第九条
持有公司百分之五以上表决权股份的股东，将其持有的股份进行质押，应当自
该事实发生之日起三个工作日内，向公司作出书面报告。
第十条
公司控股股东在行使表决权时，不得作出有损于公司和其他股东合法权益的决
定。
第三章 股东大会性质和职权
第十一条 股东大会是公司的权力机构，是股东依法行使权力的主要途径。
第十二条 股东大会依法行使下列职权；
（一）决定公司经营方针和投资计划；
（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；
（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；
（四）审议批准董事会的报告；
（五）审议批准监事会的报告
（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（九）对公司发行债券作出决议；
（十）对公司的合并、分立、解散和清算等事项作出决议；
（十一）修改公司章程；
（十二）对公司聘用、解聘会计师事务所作出决议
（十三）审议代表公司发行在外有表决权股份总数的百分之五以上股东的提案；
（十四）审议法律、法规和公司章程规定应当由股东大会决定的其他事项。
第四章 股东大会的召开
第十三条
股东大会为股东年会和临时股东大会。股东年会每年召开一次，并应于上一个
会计年度完结之后的六个月内举行。
第十四条 有下列情形之一的，公司在事实发生之日起两个月内召开临时股东大会：
(一)
董事人数不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少于公司章程所定数
的三分之二时；
(二) 公司未弥补的亏损达股本总额的三分之一时；
（三）单独或者合并持有公司有表决权股份总数百分之十（不含投票代理权）
以上的股东书面请求时；
（四）董事会认为必要时；
（五）监事会提议召开时；
（六）公司章程规定的其他情形。
第十五条
股东大会会议由董事会召集，由董事长主持。董事长因故不能履行职务时，由
董事长指定的副董事长或其他董事主持；董事长和副董事长均不能出席会议
，董事长也未指定人选的，由董事会指定一名董事主持会议；董事会未指定
会议主持人的，由出席会议的股东共同推举一名股东主持会议；如果因任何
理由，该股东无法主持会议，应当由出席会议的持有最多表决权股份的股东
（或股东代理人）主持。
第十六条
公司召开股东大会，董事会应当在会议召开三十日以前通知公司股东。公司在
计算三十日的起始期限时，不应当包括会议召开当日。
第十七条 股东会议的通知包括如下内容：
（一）会议的日期、地点和会议期限；
（二）提交会议审议的事项；
（三）以明显的文字说明，全体股东均有权出席股东大会，并可委托代理人出席
会议和参加表决，该股东代理人不必是公司的股东；
（四）有权出席股东大会股东的股权登记日；
（五）投票代理委托书的送达时间和地点；
（六）会务常设联系人姓名、电话号码。
第十八条 股东可以亲自出席股东大会，也可以委托代理人代为出席和表决。
第十九条 股东出具的委托他人出席股东大会的授权委托书应当载明下列内容：
（一）代理人的姓名；
（二）是否具有表决权；
（三）分别对列入股东大会议程的每一审议事项投赞成、反对或弃权票的指示；
（四）对可能内入股东大会议程的临时提案是否有表决权，如果有表决权，应行
使何种表决权的具体指示；
（五）委托书签发日期和有效期限；
（六）委托人的签名（盖章）。委托人为法人股东的，应加盖法人单位印章；
（七）委托书应当注明，如果股东不作具体指示，股东代理人是否可以按自己的
意思表决。
第二十条
投票代理委托书在会议召开前二十四小时交公司董事会秘书，或者交公司指定
的地方（具体在会议通知中规定）。
第二十一条
出席会议人员的签名册由公司负责制作，签名册载明参加会议人员姓名（或单
位名称）、身份证号码、住所地址、持有或者代表有表决权的股份数额、
代理人姓名（或单位名称）等事项。
第二十二条 公司召开临时股东大会，适用本章所列的规则。
第二十三条
股东大会召开的会议通知发出后，除有不可抗力和其他意外事件等原因，董事
会不得变更股东大会召开的时间；因不可抗力确需变更股东大会召开时间
的，不应因此而变更股权登记日。
第二十四条 股东大会的筹备工作在董事长领导下，董事会秘书负责具体筹备事宜。
第五章 股东大会的议事内容及提案
第二十五条 本规则第三章第十二条所列的内容均属股东大会的议事范围。
第二十六条
股东大会和临时股东大会的议事内容（议题）应由依法召开前三十日以前召开
的董事会会议（或临时董事会会议）确定，并书面通知（或公告）公司股东
。
第二十七条
公司召开股东大会，持有或者合并持有公司发行在外有表决权股份总数百分之
五以上的股东，有权向公司提出新提案；临时股东大会，持有或者合并持有
公司有表决权股份总额百分之十以上的股东（不含股票代理权）有权在会议
召开前二十天向公司提出书面提案，对于以上提案公司董事会应当以公司和
股东的最大利益为行为准则，按照第二十八条的规定进行审查。
第二十八条 股东大会提案应当符合下列条件：
（一）内容与法律、行政法规和章程的规定不相抵触，并且属于公司经营范围
和股东大会职责范围；
（二）有明确的议题及具体的决议事项；
（三）以书面形式提交送达董事会。
第二十九条
董事会审查同意的股东提案应列入股东大会议程，并通知（或公告）所有股东
。决定不列入会议议程的股东提案，应当在该次股东大会上进行解释和说
明，并将提案内容和董事会说明在股东大会结束后与股东大会决议一并公
告。
第三十条
提出提案的股东对董事会不将其提案列入股东大会会议议程的决定持异议的
，可以请求召集临时股东大会。
第六章 股东大会的议事程序和决议
第三十一条
股东大会或临时股东大会召开时，董事长应向股东大会宣布到会的各位股东及
股东代理人的情况、其所代表的有表决权股份的情况，以及是否符合公司
章程规定。
第三十二条
会议在董事长的主持下，按列入议程的议题和提案逐项顺序进行。对列入会议
议程的内容，主持人可根据实际情况，可采取先报告、集中审议、集中表
决的方式，也可对比较复杂的议题采取逐项报告，逐项审议表决的方式。
第三十三条
股东或股东代理人在审议议题时，应简明扼要阐明股东的观点，对报告人没有
说明而影响其判断和表决的问题可提出质询，要求报告人予以解释清楚（除
涉及公司商业秘密不能在股东大会上公开的之外）。
第三十四条
股东大会对列入议程的事项均采取表决通过的形式。每个股东（包括股东代理
人）以其代表的有表决权的股份数额行使有决权，每一股份享有一票表决权
。表决的方式彩记名方式投票表决。
第三十五条
股东大会对表决通过的事项应形成会议决议。决议分为普通决议和特别决议。
普通决议应当由出席股东大会的股东（包括）股东代理人所持表决权的二分
之一以上通过；特别决议应由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持
表决权三分之二以上通过。
第三十六条 下列事项由股东大会以普通决议通过：
（一）董事会和监事会的工作报告；
（二）董事会拟定的利润分配方案和弥补亏损方案；
（三）董事会和监事会成员任免及其报酬和支付方法；
（四）公司年度预算方案、决算方案；
（五）公司年度报告；
（六）除法律、行政法规或者公司章程规定应当以特别决议通过之外的其他事
项。
第三十七条 下列事项由股东大会以特别决议通过：
（一）公司增加或减少注册资本；
（二）发行公司债券；
（三）公司的分立、合并、解散和清算；
（四）公司章程的修改；
（五）回购本公司股票；
（六）公司章程规定和股东大会以普通决议认定会对公司产生重大影响的，需
以特别决议通过的其他事项。
第三十八条
股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投标表决，其代表的
有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议的公告应当充分披露
非关联股东的表决情况。如有特殊民政部关联股东无法回避时，公司在征得
有关部门的同意后，可以按下沉程序进行表决，并在股东大会决议公告中作
详细说明。
该关联股东在股东大会就上述事项进行表决时，应当回避，在这种情况下，
就关联事项之表决投票的股东代表不应由该关联股东的代表出任。
关联股东不应当参与投票表决的关联交易事项的决议，应当根据前款规定由
出席股东大会的非关联股东所持表决权的三分之二以上通过，方可生效。
第三十九条
董事、监事候选人名单以提案的方式提请股东大会决议。董事会应当向提供候
选董事、监事的简历和基本情况。
董事和由股东大会选举产生的监事由股东大会从代表公司发行股份百分之
五以上（含百分之五）的一个或一个以上的股东提名的候选人员选举产生
。
有关提名董事和监事候选人的意图以及候选人表明愿意接受提名的书面通
知，应当在股东大会召开七天前提交董事会。
第四十条
会议主持人根据表决结果决定股东大会决议是否通过，并应当在会上公布表决
结果，决议的表决结果载入会议记录，股东大会决议由董事长签署后发布
。
第七章 股东大会记录
第四十一条 股东大会应有会议记录，会议记录记载以下内容：
（一）出席股东大会的有表决权的股份数，占公司总股份的比例；
（二）召开会议的日期、地点；
（三）会议主持人姓名、会议议程；
（四）各发言人对每个审议事项的发言要点；
（五）每一表决事项表决结果；
（六）股东的质询意见、建议及董事会、监事会的答复或说明等内容；
（七）股东大会认为和公司章程规定应当载入会议记录的其他内容。
第四十三条
对股东大会到会人数、参与股东持有的股份数额、授权委托书、每一表决事项
的表决结果、会议记录、会议程序的合法性等事项，可以进行公证。
第八章 股东大会决议的执行和信息披露规定
第四十四条
股东大会形成的决议，由董事会负责组织贯彻，并按决议的内容和现权分工责
成公司经理层具体实施承办；股东大会决议要求监事会实施的事项，直接由
监事会召集人组织实施。
第四十五条
决议事项的执行结果由董事会向股东大会报告。监事会实施的事项，由监事会
向股东大会报告，监事会认为必要时也可先向董事会通报。
第四十六条
公司股东大会召开后，应按公司章程和国家有关法律及行政法规进行信息披露
，信息披露的内容按有关法规规定要求由董事长负责审查，并由董事会秘书
依法具体实施。
第四十七条
公司需社会公众披露信息的指定媒体为《中国证券报》，也可以根据需要同时在
中国证监会批准的其他新闻媒体上发布。
第九章 附则
第四十八条
本规则经股东大会审议批准后实施，修订权属股东大会，解释权属董事会。
第四十九条
本规则如遇国家法律和行政法规修订规则内容与之抵触时，应及时进行修订，
由董事会提交股东大会（或临时股东大会）审议批准。
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针对营改增施工企业合同操作指引
引言
2016年5月1日起，建筑业将全面推开营改增试点。我们律师团队成员在很短的时间里均参加了专门的税务培训，并多次组织了讨论。在施工企业面临全行业法律环境变化之时，从法律风险管理的角度，起草了《针对营改增施工企业合同操作指引》，希望给施工企业提供有益的帮助。非常感谢曾经担任税务事务所总经理及注册税务师的方立山律师所提供的指导和帮助。
正文
建筑行业管理比较粗放，平均净利润不过是2-3%左右，营改增后或将导致净利润率大幅下降。营业税属于价内税，税款包含在商品或价格之内。如果不做特别约定，营业税一般由服务的提供方或者无形资产的转让方承担。而增值税作为价外税，一般不包括在合同价款中。由于增值税税率相对于营业税税率较高，如果不能向上下游相对方转嫁税负，服务提供方或者无形资产的转让方税负将明显上升。因此，合同的正确签订在降低企业的税收成本中将起根本的作用。故有必要对相关合同中的价格条款进行审查，并且应当要对企业相关合同范本进行修订。对于老协议做好与相关合作方的沟通协调工作；签订新的合同协议，必须体现营改增给甲乙双方相互关系带来的新变化，反应增值税征收管理的新要求。
由于增值税发票的特殊性，应当将取得增值税发票作为一项义务列入合同的相关条款，此外，考虑将增值税发票的取得和开具与收付款义务相关联。例如，明确仅在收到合规发票条件下，才有付款义务。关于投标报价问题，根据增值税是价外税的属性，企业应当形成本企业自己新的投标报价策略方案。对于企业来说，目前应做好以下几个方面的工作：第一个方面，对生产经营的流程（包括工程投标报价、合同协议管理、货物劳务采购、发票管理传送等管理环节）进行全面审查、改进内控制度及合同范本；第二个方面，对企业新修订制度办法进行培训消化。
对合同范本的修订及合同的履行应注意的问题包括以下几个方面：
一、企业基本信息的约定
（一）纳税人种类信息
风险提示：未明确纳税人身份带来的税收损失风险。
根据纳税人经营规模及会计核算健全程度，增值税纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人。计算增值税时，一般纳税人按照适用税率适用一般计税方法，小规模纳税人按照征收率适用简易计税方法。按照财税〔2016〕36号文的规定，符合条件的一般纳税人可以选择适用简易计税方法（例如，房地产一般纳税人企业销售或者出租房地产老项目；一般纳税人为建筑工程老项目提供建筑服务等）。由于两者在增值税计税方法、税率（征收率）上存在差别，其增值税税负也有所不同，纳税人应根据自身实际情况选择恰当的身份。对于符合条件的一般纳税人而言，若选择适用简易计税方法，则应按照规定到当地主管税务机关备案。
纳税人种类不同，适用的计税方法、税率、开票方式等均会有所区别，具体来说，一般纳税人应当适用一般计税方法，特定行为可选择适用简易计税方法，可自开增值税专用发票；小规模纳税人应当适用简易计税方法，可申请税务机关代开增值税专用发票（见《营业税改征增值税试点实施办法》（以下简称“《办法》”）17-19条）。因此首先应识别纳税人的身份为一般纳税人还是小规模纳税人。
操作指引：增加纳税人身份条款。如对方是一般纳税人，可要求其提供营业执照、一般纳税人资格认定的复印件作为合同附件。建议结合项目成本、利润等因素综合考虑，选择一般纳税人企业还是小规模纳税人企业。
（二）开具增值税专用发票所需信息
风险提示：因信息不全或信息错误造成的发票风险
操作指引：可在合同中增加双方详细信息栏，要求填写企业名称、税号、账号、开户行、地址、电话等详细信息，避免开具增值税发票时出现错误。
二、应税行为的约定
风险提示：应税行为未明确或不完全列举造成的适用风险
操作指引：增加应税行为类别条款。例如：
施工总承包合同：建筑服务
工程总承包合同（EPC）：建筑服务及现代服务（勘察设计）
施工分包合同：建筑服务
设计合同：现代服务（勘察设计）
采购合同：货物销售
租赁合同：现代服务
三、税率或征收率的约定
《办法》15、16条
1.一般计税方法：建筑服务11%、现代服务6%、货物销售17%
2.简易计税方法：征收率3%
风险提示：混合销售、兼营项目中的从高适用税率风险
操作指引：
1.增加适用税率条款。
2.如同一个合同中包含多种项目，则涉及到混合销售、兼营行为，应进行分别核算，否则可能从高适用增值税税率：可在合同中将不同项目的报价分开，以适用不同的增值税税率。
以工程总承包合同为例，在合同中应注意以下事项：
第一，工程总承包包括勘察、设计、施工等行为，按照应税行为分类，勘察、设计属于销售服务中的现代服务，施工属于销售服务中的建筑服务，两者税率不同。
第二，区分勘察、设计、施工费用：一般工程总承包合同，通常对勘察、设计、施工费用不加以区分，而概括为工程价款之约定，或者约定勘察、设计费用视为包含在工程量清单或者工程价款中。该情形将导致无法区分属于现代服务之勘察、设计的销售额，以及属于建筑服务之施工的销售额，进而影响建设单位进项税额的计算。倘若不加以区分，建设单位以及税务机关将要求从高适用税率开具增值税专用发票，而该要求符合《试点办法》第39条兼营行为未分别核算从高适用税率之规定，显然将增加施工企业的税负。
第三，分别约定勘察、设计、施工之应税行为的税率或征收率及税额。
四、价款、税额的分开约定
根据《办法》第53条，增值税专用发票要求列明销售额和销项税额。如收取与应税行为有联系的价外费用，有必要在合同中明确列举价外费用及相应的开票义务。
风险提示：价外费用的缴税风险
根据财税〔2016〕36号文，增值税纳税人的销售额，是指纳税人发生应税行为取得的全部价款和价外费用，价外费用，是指价外收取的各种性质的收费，但不包括以下项目：（一）代为收取并符合本办法第十条规定的政府性基金或者行政事业性收费。（二）以委托方名义开具发票代委托方收取的款项。《增值税暂行条例实施细则》第十二条规定，价外费用，包括价外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、违约金、滞纳金、延期付款利息、赔偿金、代收款项、代垫款项、包装费、包装物租金、储备费、优质费、运输装卸费以及其他各种性质的价外收费（部分项目不包括在内）。在交易合同的内容上，收取的与应税行为有联系的定金、订金、诚意金及VIP会员费等，存在计入价外费用，缴纳增值税的风险。
合同条款举例：
在采购清单报价总额（含增值税）以外收取的任何费用，包括但不限于手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、运输装卸费、代收款项、代垫款项及其他各种性质的费用，依据税法规定，视为价外费用（含增值税）。
乙方收取价外费用的，需依法开具增值税专用发票。
五、关于发票的相关约定
风险提示：发票不合规、不真实造成的税收损失及法律风险
选择一般计税方法的企业，可以通过进项抵扣降低税负。合法有效的增值税抵扣凭证分为增值税专用发票、海关进口增值税专用缴款书、农产品收购发票、农产品销售发票、完税凭证等。其中企业应重点关注增值税专用发票的管理问题，要严格管控增值税专用发票资质信息。增值税专用发票涉及到抵扣环节，取得不了增值税专用发票或者增值税发票不合规，都将对受票方造成法律和经济损失。营改增后可考虑将取得增值税发票作为一项合同义务列入合同的相关条款，同时考虑将增值税发票的取得和开具与收付款义务相关联。例如，明确仅在收到合规发票条件下，才有付款义务。由于增值税是以票控税的典型，在明确价款支付条款的同时，应明确开票及开票信息条款，防范由于开票错误等涉税风险发生。
操作指引：
1.明确约定发票种类、开票主体、开票时间、发票的合规性
发票种类：增值税专用发票、增值税普通发票
开票主体：小规模纳税人可以向主管税务机关申请代开
开票时间：发票开具时间不同，纳税义务发生时间不同。纳税义务发生时间原则上以发生应税行为并收讫销售款项或书面合同确定的付款日期，或应税行为完成的当天或不动产权属变更的当天，但先开具发票的，纳税义务发生时间为开具发票的当天。先收讫销售款项的，后开具发票的，以收讫销售款项的当天为纳税义务发生时间。保证开票的及时性，取得发票用于抵扣的时点非常重要，如果当期，销项税额过多，需要及时取得的进项税发票予以抵扣，因发票开具较晚而没有用于抵扣，则会造成当期税负增加，后期抵扣时，造成留抵进项税额过多。
发票合法合规性：不符合法律、行政法规或者国家税务总局有关规定的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。
2.发票及付款的先后履行义务
将增值税发票的取得和开具与收付款义务相关联，即先开票后付款，如不开发票有权拒绝付款。
3.明确约定提供发票义务的违约责任
因虚开增值税专用发票的法律后果非常严重，最高面临无期徒刑的惩罚，因此在合同条款中特别加入了虚开条款。如果对方开具的发票不规范、不合法或涉嫌虚开，不仅要约定由对方承担赔偿责任，而且必须明确不能免除其开具合法发票的义务，因此应在条款中约定违反发票合法合规性、真实性等违约责任。
合同条款举例：
1、在甲方向乙方支付合同价款前（开票时间），乙方应向甲方开具增值税专用发票（发票种类），并提供税务机关核发的增值税专用发票领购簿供甲方查验，以证明发票的真伪。否则，甲方有权拒绝付款并顺延付款时间（先后履行）。因乙方开具的发票不规范、不合法或涉嫌虚开发票引起税务问题的，乙方需依法向甲方重新开具发票，并向甲方承担赔偿责任，包括但不限于税款、滞纳金、罚款及相关损失等。（违反发票合法合规性的违约责任）
乙方应按照甲方要求，及时向甲方开具可以抵扣税款的增值税专用发票。因乙方开具发票不及时给甲方造成无法及时认证、抵扣发票等情形的，乙方需向甲方承担赔偿责任，包括但不限于税款、滞纳金、罚款及相关损失等。（违反开票及时性的违约责任）
乙方向甲方开具的增值税专用发票，乙方必须确保发票票面信息全部真实，相关材料品目、价款等内容与本合同相一致。因发票票面信息有误导致发票不能抵扣税款或者被认定为虚开的，乙方需向甲方承担赔偿责任，包括但不限于税款、滞纳金、罚款及相关损失等。（违反发票真实性的违约责任）
六、关于“三流合一”及法律凭证的要求
风险提示：虚开发票或收到虚开发票的税收损失、行政处罚及刑事责任风险
所谓的“三流合一”是指资金流（银行的收付款凭证）、票流（发票的开票人和收票人）和物流（劳务流）相互统一，具体而言是指不仅收款方、开票方和货物销售方或劳务提供方必须是同一个经济主体，而且付款方、货物采购方或劳务接受方必须是同一个经济主体。如果在经济交易过程中，不能保证资金流、票流和物流（劳务流）相互统一，则会出现票款不一致，涉嫌虚开发票，被税务部门稽查判定为虚列支出，虚开发票，承担一定的行政处罚甚至遭到刑事处罚的法律风险。
如果缺乏法律凭证支持和保障必然存在法律和税收风险的。法律凭证是用来明确和规范有关当事人权利和义务法律关系的重要书面凭证或证据。主要体现为各种证书、合同、法院判决等法律文书。如出库凭证、土地使用权证书、采购合同、施工合同等等都是法律凭证。
国家税务总局在税务稽查中一直非常重视发票的“三查”工作，即“查税必查票”、“查账必查票”、“查案必查票”。对检查发现的虚假发票，一律不得用以税前扣除、抵扣税款、办理出口退税（包括免、抵、退税）和财务报销、财务核算。当合同签订主体与实际收款主体不一致，造成增值税发票“三流不一致”，合同主体总包企业可能存在虚开增值税发票风险；不仅不可以在企业所得税前扣除和抵扣进项税额，而且将受到刑事处罚的法律风险。因此，在“以票控税”的中国，发票进成本必须保证有真实交易行为的票款一致。票据开具必须与合同保持匹配，必须保证资金流、票流和物流（劳务流）相互统一。企业应重点注意存在居间人、混淆交易人、存在垫付款项、善意取得等情形下的发票法律风险；需要约定由第三方付款的或第三方供货的，需要提供委托协议作为证据，以防止被认定为虚开增值税专用发票行为的发生。
操作指引：
1．第三方付款问题
实践中，还存在委托第三方支付和收款等三流不一致的情形，例如工程款保理中，应收工程款的转移带来的付款主体变化，应当关注这种交易安排下可能带来的风险。因此需要提供委托协议作为证据，以防止被认定为虚开增值税专用发票行为的发生。
合同条款举例：
“甲方委托第三方向乙方支付合同价款的，需要提供委托协议作为本合同的附件。”
2．第三方交付问题
卖方应当提供其发出货物的出库凭证及相应的物流运输信息，这些材料能够佐证“三流一致”，以防止出现虚开专票行为。特别提示，如果物权及物流与资金、票不符的，进项税将不予抵扣。
合同条款举例：
“乙方应向甲方提供其货物发出的出库凭证、物流信息及票据，连同增值税专用发票一起交付甲方。如果本合同项下货物系由第三方发出，则乙方需要提供与第三方签订的采购合同等证明以及委托第三方发货的手续、第三方出库凭证、物流信息及票据。”
3.指定分包付款问题
为了避免三流不统一导致不能抵扣增值税进项税，必须在总承包合同的基础上，业主、总包和分包签订《业主指定分包方的三方分包协议》。指定分包协议中必须明确“业主支付”模式（业主是指定分包方工程款的直接支付义务人）。
合同条款举例：
（1）指定分包商应按经总承包商和业主确认的工程量金额，向总承包商开具工程款增值税专业用发票，总承包商则应向业主单独开具标明指定分包的工程款及总包管理费的增值税专业用发票；
（2）业主按总承包商向其开具的发票金额，在扣除管理费（如约定由指定分包商支付）后，将剩余款项直接支付给指定分包商；
（3）业主将扣减的管理费（如约定由指定分包商支付）支付给总承包商。
4．分批交货、分期付款、质保金的扣留对发票开具的影响
分批交货:会影响到增值税专用发票的开具时点，在甲方实际收到乙方的货物时，乙方产生开票义务。为了防止虚开增值税专用发票，务必做到“三流一致”，应当在收货当期开具增值税专用发票。
分期付款：分期付款行为不会影响发票的开具，可以合并开也可以分期开。
质保金的扣留：会影响增值税开票金额，在缺陷责任期满后开具。
5．防止合同因违法转分包等被认定无效，而造成进项税无法抵扣。必需对企业合同管理制度及流程重新进行梳理。
七、关于合同变更的约定
风险提示：合同变更后导致的税收损失风险
如果涉及到采购商品品种、价款等增值税专用发票记载项目发生变化的，如不相应采取作废、重开、补开、红字开具增值税专用发票的措施，将带来税收损失。
操作指引：
增加根据合同的变化情况，进行调整的条款。如果买方取得增值税专用发票尚未认证抵扣，则可以由卖方作废原发票，重新开具增值税专用发票；如果原增值税专用发票已经认证抵扣，则由卖方就合同增加的金额补开增值税专用发票，就减少的金额开具红字增值税专用发票。
例如：在合同中约定：“本合同内容经双方同意变更的，如果变更的内容涉及到采购商品品种、价款等增值税专用发票记载项目发生变化的，则应作废、重开、补开、红字开具增值税专用发票。甲乙双方需履行各自的协助义务。”
八、完善企业风险控制流程及制度
（一）杜绝挂靠、转包、违法分包等形式，进一步规范内部承包。
建筑业普遍存在挂靠、转包、违法分包等形式，必然会造成业务流、资金流、发票流“三流不合一”。
1.违法转分包已很难生存，只能采用合法的劳务分包形式
如果税务机关确认为非法转包或非法分包，就会禁止总承包人抵扣进项税额，此时总承包人的税负将大大增加。而且从分包人取得增值税专用发票作为其进项税额的角度来说，如果分包单位是小规模纳税人，抵扣进项税额将大幅降低，企业税负将上升。由于劳务分包不需甲方同意，只要发包给具备劳务资质的企业即可。所以总包方自行采购工程所需的材料和设备等，仅进行劳务分包这种模式相对合理。
2.通过劳务分包规范劳务派遣和内部劳务队伍管理
总承包人可以参股成立施工劳务企业，或者与外部成熟的施工劳务企业建立合作关系，将劳务派遣和内部劳务队伍管理转换成由劳务企业承担的劳务分包。
3.规范内部承包
进一步完善内部承包的合法性。签订内部承包合时，必须将增值税作为一项重要的义务指标。
（二）加强分包管理。
一是加强分包合同价格管理，考虑可抵扣进项税，合理确定分包合同价格。二是加强分包结算管理，按合同约定及时办理验工计价手续，并取得分包方开具的增值税专用发票。
总承包方应规范合同、发票、资金管理，与分包队伍签订分包合同，办理验工计价手续，将计价款打至分包方的银行账户，由分包方向总包方开具建筑业增值税专用发票，以满足增值税下业务流、资金流、发票流“三流合一”的要求。
（三）集团对于物资、设备机械采用集中采购模式。
为避免合同签订方与实际适用方名称不一致，无法实现进项税额抵扣。可以统谈、分签、分付，才能抵扣。
方案一：“统谈、分签、分付”模式
集中采购单位统一与供应商谈判；供应商与各采购需求单位分别签订合同，分别发货或提供服务，分别开具发票；各采购需求单位分别向供应商支付款项。
方案二：“统付”模式下修改合同条款
在“统签”或“分签”合同中明确，由供应商直接向各采购需求单位发货或提供服务，分别开具发票，资金由各采购需求单位以委托付款的方式通过集中采购单位统一支付给供应商。
（四）加强发票管理。
虚开增值税发票有刑事犯罪的风险、而获取虚开增值税发票也面临不能抵扣销项税的风险。在企业内部控制中，应当提请企业关注增值税发票的相关风险。将增值税发票的印制、申领、保管、开具、取得等环节，都纳入企业的内容制度中。同时应当对相关人员开展必要的培训。
（五）思考及建议。集团母子公司资质共享模式的重新架构即是否将子公司改成分公司？ | 0 | negative_file/针对营改增施工企业合同操作指引(1)【官方抖音号：材料大师姐】.docx |
国际劳务合同（1）
此雇用合同由 以下简称雇主）和
（以下简称雇员）缔结。
根据本合同，雇主将聘用雇员且雇员同意受聘于雇主就以下所规定的工作提供服务
和履行义务。
Ａ．义务和责任：合同双方同意雇员将受聘从事
工作，并履行以下职责。
Ｂ．期限：本合同有效期为 （年、月），从 年 月
日起至 年 月 日止。
Ｃ．工作日和工时：雇员每周工作从星期 至星期 ，每天从
点至 点，一周共 小时。
Ｄ．报酬：雇主同意就雇员的服务提供以下报酬：
１．每（小时） 美元；
２．每加班（小时） 美元，每两周结算一次，支票支付。
３．其他报酬（红利、佣金等），数额及计算办法如下：
Ｅ．扣除款：每次发薪时，除从雇员报酬中扣出应缴之（
）税收和社会保险费外，雇主不得克扣雇员所得，本条例另有规定以及经工长或工长代
理人同意的除外。其他扣除项目为（写出扣款目的和数目）：
Ｆ．主要工作地：雇员主要工作地为
。但根据雇主业务性质所需，在不违犯劳工政策和规定情况下，雇主也可要求雇员在
地以内其他选区履行职责。
Ｇ．差旅费：在本合同到期或中止（不论中止原因如何）时，雇主将负责雇员返回
雇佣地的机票费用。
Ｈ．保险和医疗费：雇主应负责雇员的医疗保险或负担雇员的全部医疗费用，包括
＿＿地以外的转诊和转院费，如雇员因故死亡，雇主应承担尸体保存及运回原地的费用
。
Ｉ．最近的血亲的通知：雇员在出现重病或死亡情况，雇主应立即通知其最近的血
亲，雇员最近的血亲的姓名和地址如下：
Ｊ．食宿及其他：雇主必须保证提供以下方便：
１．（作记号以选择或不选择此项）雇主提供住宿，每月收费 美元。
（同上）雇主免费提供住宿。
（同上）雇员自备住宿（附声明和房租协议）
２．每日 餐，每月收费 元。
３．（同上）雇员自理伙食。
４．（同上）上下班在雇主指定地下车，免收车费。
５．（同上）津贴：
６．（同上）其他：
Ｋ．其他规定：下列附加规定适用于本合同：（制定或附加工作和膳宿规则，以及
雇员行为规范。附加规定的每一页都必须经雇主和雇员签字。）
Ｌ．终止合同：本合同可根据下列规定终止：
１．无故：由一方当事人提前 天以书面通知另一方当事人；或
２．因故：在工长或其代理人力图调解争议失败后，由一方当事人提前
天以书面通知另一方当事人。
（Ａ）因故解除合同时，雇主应支付雇员合同解除生效前的薪金，并为雇员购买他
（她）返回雇佣地的单程机票。
（Ｂ）下列任何一条均构成合同终止理由：
ａ．雇员 次无故旷工和（或） 次无故上班迟到；
ｂ．雇员行为疏忽鲁莽，或不完成任务；
ｃ．在 地犯下重罪或两项或两项以上轻罪；
ｄ雇员放弃工作职责；
ｅ．不称职或在资格、技术、身体和精神方面与所填报情况不符，无法履行雇佣规
定的职责；
ｆ．在物质或其他方面受到特别虐待；
ｇ．无故拖延支付雇员的工资；
ｈ．违犯本合同任何一项规定；
ｉ．其他规定：
Ｍ．争议的解决：
怨情和调解
因本合同而产生的所有怨情与争议均应按以下程序解决：
１．雇员须就雇用而产生的一切怨情或争议向其管理员报告，如管理员不在，可直
接报告雇主；
２．如管理员不能立即解决问题，管理员应将怨情或争议写成书面材料，同时写明
被触犯的合同段落，法律或规章制度。管理人员应在五天内解决怨情或争议，或写出其
认为没有违犯规则的理由。
３．如上述第一、二步骤不能解决怨情或争议，雇员可上书工长或工长代理人。
在怨情或争议解决期间，雇主和雇员的雇佣关系存在，经工长、工长代理人或政府
特派调查员暂时准予的除外。
Ｎ．汇款及其他义务：雇员必须按原籍国政府的规定向其家人汇款和缴纳所有税收
。
Ｏ．不可分割协定：上述条款规定构成本合同双方当事人之间唯一的，不可分割的
协定，该协定将取代任何其他书面、口头和其他形式的协定。
合同双方特此签名。
日期：
雇主 ：
（打印的名字、称号和签名）
日期：
雇主 ：
（打印的名字和签名）
（注：下面是合同上所附的公证书，供公证时填写）
马里亚纳群岛（美国托管） 公证书
兹证明 和 于 年 月
日，在我的面前，签订了以上雇用合同。
经查，此行为是他（她）（他们）按合同精神自愿签订的。
公证员：
（签名）
日期： 经 批准
工长：
（签名）
| 0 | negative_file/国际劳务合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
36. 资本经营部经理职位说明书
|职业名称 |战略研究员 |
|文件编号 |GZSM-C07 |
|编制 | |
|核准 | |
|生效日期 | |
一、基本资料
|职务名称 |职员 |所属部门 |资本经营部|直接上级职位|副总裁 |
|定员人数 |1人 |辖员人数 |4人 |直接下级职位|本部门职员|
2. 职位关系
|可直接晋升的职位 |副总裁 |
|可晋升至此的职位 |本部门职员 |
|可相互轮换的职位 |—— |
三、工作说明
1．工作概要
|具体负责控股公司内部、下属集团公司的资产管理和投资管理。 |
2. 工作内容
|类别 |内容 |考核标准 |
|1．全权 |根据公司经营目标，制定本部门工作目|工作绩效评估。 |
| |标并且全面负责本部门的工作； |部门内部工作质量和|
| |(2) |效率 |
| |负责下属企业的验资和企业国有资产的|本部门与公司其他部|
| |评估立项，评估机构委托及评估结果确|门工作协调程度。 |
| |认，考核所属企业国有资产净值，办理| |
| |国有资产产权年审； | |
| |(3) | |
| |考核控股公司国有资产增量的投资收益| |
| |，办理新增资产的资产登记手续； | |
| |(4) | |
| |负责控股公司国有资产的产权转让、资| |
| |产重组、股权变化等项业务，统筹控股| |
| |公司国有资产股权、股证的运作和交易| |
| |； | |
| |(5) | |
| |制定公司中长期投资规划和年度投资计| |
| |划； | |
| |(6) | |
| |负责控股公司本部投资项目及下属集团| |
| |公司限额以上投资项目的论证审查和监| |
| |管； | |
| |(7) | |
| |制定、管理控股公司的年度投资预算；| |
| |(8) 负责编制本部门的年度预算； | |
| |(9) 负责控股公司的投资项目融资； | |
| |(10)负责所属企业年度投资计划及限额| |
| |内投资项目的审查和监控； | |
| |(11)受理下属集团产权代表的报告，参| |
| |与对下属集团的考核和产权代表的选拔| |
| |和考核。 | |
|2．承办 |承办领导交办的其他工作。 |工作绩效评估。 |
|3．报审 |—— |—— |
|后承办 | | |
|4．配合 |配合其他部门有关的工作。 |与其他部门合作的记|
| | |录是否良好。 |
|5．其他 |—— |—— |
2. 任职资格
1．学历要求
|最低学历要求 |专业要求 |
|硕士 |投资类专业 |
2．业务培训要求
|培训内容 |培训期限 |
|管理课程培训 | |
3．工作经验要求
|有5年以上资产管理、投资管理工作经验。 |
4．个性特征要求
|具有良好的人际关系，善于协调各种关系； |
|工作严谨、认真负责； |
|为人正直，诚实，有信用，具有较强的责任感。 |
5．其他要求
| |
| 0 | negative_file/资本经营部经理职位说明书.doc |
职位说明书
|基本|职位名称 |车队队长 |职位编 |10206 |
|情况| | |号 | |
| |所属单位 |烧结分厂 |所属部 |生产科 |
| | | |门 | |
| |直接上级职位|生产科科长 |
| |直接下属职位|班长 |
| |职位设置目的|保证车辆正常运行，完成分厂下达的各项生产任务，做|
| | |到安全文明生产。 |
|工作|完成厂内生产运输任务。 |
|职责| |
|和工| |
|作内| |
|容 | |
| |负责车队的生产及安全管理。 |
| |制定各车辆的保养、维修计划，保证生产用车。 |
| |监督、检查各班组劳动纪律，提高员工积极性和个人素质。 |
| |监督各班班长的工作情况。 |
| |汇报车队车辆运转情况。 |
| |合理分配使用车辆，了解各车运转情况。 |
| |合理安排各车辆每月保养工作。 |
| |了解各班职工身体及工作状态。 |
| |检查车辆的文明生产和保养情况 |
| |控制车队的维修费用、计划开支 |
| | |
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| | |
|工作| 考核权 针对违反厂规厂纪者，不安全操作者，未完成生产任务 |
|职权|者，各班 |
| |不称职职工 |
| |考勤权 针对各班职工 |
| |监督权 对班组长的考核进行监督 |
| |建议权 针对人员调整、车辆大、中修 |
| |奖励权 针对工作成绩突出者 |
| | |
|办公|个人专用 |电话、对讲机、计算器、笔、小件办公用品 |
|设备| | |
| |班组共用 | |
| |车间共用 | |
| |分厂共用 | |
| |公司共用 | |
|工作|内|汇|生产科科长 汇报车辆运转及维修、保养情况 |
|关系|部|报| |
| |工| | |
| |作| | |
| |关| | |
| |系| | |
| | | | |
| | | | |
| | |督|班长 |
| | |导|督导技术操作、劳动纪律、安全生产、三班交接情况 |
| | | | |
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| | |协| |
| | |调| |
| | | | |
| | | | |
| |外部 |技术科 关于料场用车 |
| |工作 | |
| |关系 | |
| | |调度室 关于协调车辆 |
| | | |
|基本|学历 |高中以上 |专业 |车辆驾驶 |
|任职| | | | |
|资格| | | | |
| |年龄 |25-40岁 |性别 |男 |
| |个性 |稳重、外向、开朗大方 |
| |工作 |从事过车辆驾驶、维修工作 |
| |经验 | |
| | |具有一定管理经验 |
| | | |
| |工作 |熟知车辆驾驶操作、维修，懂安全驾驶常识 |
| |技能 | |
| | | |
| | | |
| |职前 |学习各车辆操作、维护，熟悉各车辆性能 |
| |培训 | |
| | |学习车辆安全常识、驾驶常识 |
| |其他 |爱岗敬业、甘于奉献 |
| |要求 | |
| | | |
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| 0 | negative_file/烧结分厂职位说明书－队长0716.doc |
中 北 大 学
本科毕业设计评语
院、系:电子与计算机科学技术学院、计算机与科学技术系
学生姓名： 银鹄82 学号： 0209040328
题目： 电子邮件客户端软件
|指导教师评语： |
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|指导教师(签字)： |
|年 月 日 |
中 北 大 学
本科毕业设计评语
院、系: 电子与计算机科学技术学院、计算机与科学技术系系
学生姓名： 银鹄82 学号： 0209040328
题目：
|评阅人评语： |
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|评阅人(签字)： |
|职称(或学历): |
|年 月 日 |
中 北 大 学
本科毕业设计评语
院、系: 电子与计算机科学技术学院、((((系
学生姓名： 学号：
题目：
综合成绩：
|答辩委员会评语： |
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|【填写说明】： |
|1．本栏目由答辩委员会（小组）根据学生的论文水平、答辩情况以及各成员|
|投票的综合结果填写，并给出成绩。 |
|2．可直接打印在本栏目内（用4号仿宋体，A4纸型），也可手写.禁止打印在|
|其它纸上后剪贴在此处。 |
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|答辩委员会负责人(签字)： |
|年 月 日 |
| 0 | negative_file/毕业设计评语.doc |
学会营销:营销根本没有技巧
从销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，
门为你开！
门开了，你会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。
这是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！
在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的，也只有他
们不用技巧去混淆现实，他们是老人和小孩:小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老
人不需要，因为他们有经验和感受.他们觉得用成语说话太累了！
营销就象社会结构一样，是有层次的！
最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！
这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确，正确到了完全没有
用的程度！
营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没
有谁比谁高.
面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要
思想的人，你的思想才卖得出去.
营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没技巧！
营销虽然没有层次高低，但营销者其实是有境界的！
最典型的描述就是：
“看山是山，看水是水；
看山不是山，看水不是水；有这样一个关于石匠的故事：
有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什麽？”
第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事！”
第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠！”
第三个石匠说：“我正在盖一座教堂！”
看山还是山，看水还是水！”
从营销的角度，第一个石匠是”看山是山，看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段.
无论是营销员，营销经理，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数。
无论身在什么层次，处在这个境界，他们为了获取掌声追求所有皮毛的技巧，他们只能
做一件永远也做不好的事——养家糊口！
第二个石匠是看山不是山，看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段.
他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们
要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什麽
，无论面对谁！
第三个石匠是看山还是山，看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。
他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于
他们，已经成为多余的累赘！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销根本就没有任何技巧，所有成功
的营销都是最基本的常识的运用。
| 0 | negative_file/营销根本没有技巧.doc |
幼儿园节日活动策划方案
活动节日：六一儿童节
活动主题：共同参与、积极体验、 快乐成长、放飞梦想
活动形式：六一儿童文化周
活动目标：
一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，本届儿童节将以开展系列活动的形式来
进行。
通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而
度过一个幸福、难忘的"六一"儿童节,也使家长进一步感悟幼儿教育的观念，对如何教育
孩子有所启发。同时，通过“六一”活动，向家长、社会展示幼儿园风貌，进一步塑造幼
儿园的良好形象、提高幼儿园良好的社会声誉。
活动准备：
1. 策划文化周活动安排（活动形式、内容、所需物资、场地布置、人员分工等）
2. 布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）。
3. 以班为单位作好参加活动的准备：
排练中英文童话或故事剧、排练小型集体歌舞、设计亲子游戏、道具准备。
4. 根据不同的活动设计服装、道具及主持人
5. 会场座位安排：根据不同的活动形式设计安排会场。
6. 活动奖品和礼品准备。
活动内容：
1. 活动倡议
目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议全园教师及全
体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六
一”的各项活动。
时间：2011年05月23日---2011年06月01日
对象：全园教师、全体幼儿和家长、社区幼儿及家长
办法：通过幼儿园的板报、海报向教师、家长发出倡议，引起重视，争取全体教师和家
长对此次庆祝活动的配合与支持。
2. 系列活动
本次“六一”儿童节活动分年龄组以“幼儿歌舞表演”、“幼儿英文童话剧表演”、
“亲子活动游戏大赛”、“游园活动”“我型我秀”等系列活动的形式来进行。
A. 能歌善舞小明星
目的：通过参加歌曲、舞蹈的表演，培养幼儿对音乐、艺术的热爱和理解，提升音乐
智能的发展。
形式：以班或年龄组为单位，进行不同主题内容、不同形式的分组、集体、个人表演
，比如：歌曲联唱、打击乐表演、舞蹈、乐器表演等。部分内容可以选取布朗
英语（Kids Brown
2.0）不同主题中的Song（歌曲）或Chant（童谣）为素材。
评奖：根据表演评出最佳小歌手、舞蹈明星、最佳乐手、最佳表现等奖项（涉及所有
孩子）
B. 英语童话剧
目的：通过表演童话剧激发幼儿积极参加艺术活动的兴趣、培养幼儿的表演能力、创
造力、想象力和合作精神，同时增加幼儿英语学习兴趣、促进幼儿英语思维以
及英语表达的发展。
形式：以班或年龄组为单位,以《Kids Brown 2.0
》中的故事情境为素材编排剧目，如《I Am
Tom》幼儿扮演不同的动物，进行自我介绍；《We are
Friends》幼儿扮演不同的动物藏起来，一名幼儿寻找,用“Who are
you？”“I’m
monkey(….)”等为主要句型进行表演，最后以欢快的集体歌曲结束。
C. 亲子互动游戏
目的：1.在亲子游戏中增进亲子关系和家长之间的交流和合作
2.让家长了解幼儿在园生活、学习及发展情况，促进家园共育
形式：以班级为单位，开展半日亲子活动，根据幼儿的年龄段设计相应的游戏活动
活动设计案例：
1. 《争分夺秒》（适合中大班）
家长蒙上双眼在起点，孩子在终点做指挥（英文前、后、左、右的方位词）引
导家长越过障碍走到终点，孩子用筷子与家长合作最先吃下一个点心者胜利。
2. 《单词抢答》（适合中大班）
1）以家庭为单位，把单词放在气球中悬挂，家长跳起弄破气球取单词，家长根据
单词做动作，幼儿说出单词，时间计时，回答多者的家庭获胜。
2）幼儿与家长分为两队；教师用英语描述或形象模仿单词，出示指定数量的单词
，回答多者的一方获胜。
3. 《小兔采蘑菇》（适合托、小班）
家长背着小兔（幼儿），从规定的地点出发到规定的地点采蘑菇放回规定的小框中
，在规定的时间中，采得数量最多的家庭获胜
4. 《猜猜看》
幼儿站一排，幼儿前面挡着一布帘，幼儿从布帘上的小窟窿伸出小手，在规定的
时间内（10秒），家长通过小手找到自己的孩子
5. 《时装秀》（适合小、中、大班）
家长用废旧报纸，皱纹纸为幼儿设计服装，幼儿随着有节奏的音乐进行服装表演，
展示小模特风范。
D. 游园游戏
目的：1.通过丰富多彩的游戏活动让幼儿感受、体验节日的快乐
2.增进亲子感情
3.将幼儿园活动与社区结合起来，促进幼儿发展的同时，为社区精神文明建设
服务
形式：充分利用园所资源，将班级、多功能厅、操场等场地划区域布置成游戏环境。
全园开放，可以邀请一定数量的社区幼儿和家长参加
活动设计：
1. 以大班幼儿为主，设计“六一游园活动”海报，向家长介绍宣传此次活动
2. 教师配合幼儿设计邀请函，邀请家长、社区家庭参加本次活动
3.
游戏：《猜谜语》、《钓鱼》、《套圈》、《小舞台》、《绘画吧》、《小小建筑师》、
《水枪大战》、《小小厨师》、《给芭比娃娃穿衣服》等
E．我型我秀
目的：1.
幼儿通过积极参加艺术活动，在活动中获得愉快、丰富的情感体验。充分挖
掘幼儿的特长，培养幼儿的艺术表现力和创造力。
2. 家长进一步了解幼儿在园学习活动及发展情况
形式：在园所适宜的地方搭建一个小舞台，在文化周期间每天利用离园前20分钟举行
幼儿展示活动，根据场地的大小安排参观的家长人数。
活动设计：
以班为单位，有计划的安排不同班级、小组或个人的表演（充分挖掘幼儿的特
长），如：诗歌朗诵、童声合唱、幼儿相声、三句半、双簧、乐器表演、讲故
事、舞蹈等等。
另附：童话剧本供参考。
| 0 | negative_file/幼儿园节日活动策划方案.doc |
建设工程征用土地合同
签订合同双方：
征用土地单位： ，以下简称甲方；
被征土地单位： ，以下简称乙方。
根据 （审批权力机关）批准的
建设项目的计划任务书和工程选点报告等文件，按照《国家建设征用土地条例》和＿＿省
（或自治区、直辖市）政府的有关规定，经甲方向征地所在地的土地管理机关申请和＿
＿县（或市、省）人民政府审查批准，经甲乙双方实地查看、反复协商，特签订本合同
，以供双方共同遵守。
第一条 征用土地数量及方位
甲方征用乙方土地共 亩，其中，稻田 亩，水塘
亩，菜地 亩，坡地 亩，宅基地 ，林木
亩，共有树木 株。所征土地东起 ，南起 ，西起
，北起 。
第二条 征用土地的各类补偿费和安置补助费
１．根据
省（或自治区、直辖市）政府关于征用土地的补偿规定，各类耕地（包括菜地）按该地
年产值的
倍（一般为该耕地年产值的三至六倍）补偿。征用无收益的土地，不予补偿。（征用园
地、鱼塘、藕塘、苇塘、宅基地、林地、牧场草原等的补偿标准，按省、自治区、直辖
市政府制定的办法执行；征用城市郊区的菜地，还应按当地政府的有关规定，向国家缴
纳新菜地开发基金。）
２．根据
省（或自治区、直辖市）政府的规定，所征土地上的青苗按该地年产值的
％补偿，所征土地上的水井、林木、水塘等附着物按
办法补偿。房屋的补偿办法另订拆迁合同。乙方人员在开始协商征地方案以后抢种的作
物、树木和抢建的设施，甲方一律不予补偿。
３．各类耕地的年产值按耕地被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格核定，
稻田按平均亩产大米为 公斤，每公斤计价 元，年产值每亩核定为
元；旱地按平均亩产玉米（或小麦） 公斤，每公斤计价
元，年产值每亩核定为 元；菜地按平均亩产大白菜 公斤计算，每公斤计价
元，年产值每亩核定为 元。
４．根据《国家建设征用土地条例》的规定，乙方需要安置的农业人口数，按征地前
农业人口和耕地面积的比例及征地数量计算，共计
人；甲方对乙方农业人口的安置；补助费标准，按所征耕地每亩产值的二至三倍计算（
年产值按被征用前三年的平均年产量和国家规定的价格计算，但每亩耕地的安置补助费
，最高不得超过其年产值的十倍）；征用宅基地不付安置补助费（征用园地、鱼塘、藕
塘、林地、牧场、草原等土地的安置补助费，按省、市、自治区政府的标准计算）。
甲乙双方在本合同上签字，并实地勘验征用地界、定立永久性界桩后
日内，甲方向乙方一次（或商定于某段时期内几次）支付全部各类补偿费、安置补助费
共
元（其中，土地补偿费和安置补助费的总和不得超过被征土地年产值的二十倍），付款
均通过建设银行转帐托付。
第三条 减免公、余粮交售任务
甲乙双方按照 人民政府的规定，根据被征土地的亩数，向
人民政府呈递减免公、余粮交售任务的申请报告。实际减免量，以
人民政府的批文为准。
第四条 安置办法
乙方因被征用土地造成农业剩余劳力，甲方应向有关单位联系，采取以下第（
）项办法解决：
１．发展农业生产。甲方协助乙方改良土壤，兴修水利，改善耕作条件；在可能和
合理的条件下，经县、市土地管理机关批准，适当开荒，扩大耕种面积；也可由甲方结
合工程施工帮助造地，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费用。
２．发展社队工副业生产。在符合国家有关规定的条件下，甲方帮助乙方因地制宜
，兴办对国计民生有利的工副业和服务性事业，但要从安置补助费中扣除甲方的资助费
用。
３．迁队或并队。土地已被征完或基本征完的生产队，在有条件的地方，可以组织
迁队；也可按照自愿互利的原则，与附近生产队合并，甲方要积极为乙方迁队或并队创
造条件。
（按照上述途径确实安置不完的剩余劳动力，经
省或自治区或直辖市人民政府批准，在劳动计划范围内，符合条件的可以安排到集体所
有制单位就业，并将相应的安置补助费转拨给吸收劳动力的单位；甲方如有招工指标，
经＿＿省或自治区或直辖市人民政府同意，也可以选招其中符合条件的当工人，并相应
核减被征地单位的安置补助费。乙方的土地被征完，又不具备迁队、并队条件的，乙方
原有的农业户口，经省或自治区、或直辖市人民政府审查批准，可转为非农业户口或城
镇户口，乙方原有集体所有的财产和所有的补偿费、安置补助费，由县市以上人民政府
与有关乡村商定处理，用于组织生产和不能就业人员的生活补助。）
乙方用补偿费和安置补助费兴建生产生活设施所需建设物资，乡村能够解决的，由
乡村自行解决；乡村不能解决的，由当地政府协助解决；地方无法解决的少数统配部管
物资，经县（或市）土地管理机关审查核实后，由甲方随同建设项目向国家有关部门申
请分配，物资价款由乙方支付。
第五条 甲方的责任
１．甲方征用土地上有青苗的，在不影响工程正常进行的情况下，应当等待乙方收
获，不得铲毁；凡在当地一个耕种收获期内尚不要使用的土地，甲方应当与乙方签订协
议，允许乙方耕种。
２．甲方已征用二年还不使用的土地（铁路沿线以及因安全防护等特殊需要，符合
国家规定的留用土地，不得视为征而未用的土地），除经原批准征地的机关同意延期使
用的土地外，当地县（或市）人民政府有权收回处理，甲乙方均不得擅自侵占或处理。
３．甲方如逾期不向乙方支付征地的各种补偿费和安置补助费，乙方可凭本合同正
本申请建设银行从甲方银行帐户内拨付，并可请求甲方按银行关于延期付款的规定偿付
违约金。
第六条 乙方的责任
１．自本合同订立之日起，乙方有责任告知所属村民不得在征用土地内种植作物，
不得砍伐林木和损坏其它附着物，有违反者，乙方必须赔偿甲方的损失。经甲方同意在
征地上种植作物的，乙方应统一安排，不得逾期。
２．乙方在本合同订立后需在征用土地上架设电线、兴修沟渠等，应经甲方同意，
乙方应在不影响建设工程的前提下动工，否则按侵犯公有财产报请有关机关处理。
第七条 工程临时用地
甲方在工程施工过程中，需要建设材料堆场、运输通路和其它临时设施的，应当尽
量在征地范围内安排。确实需要另行增加临时用地的，由甲方向原批准工程项目用地的
主管机关提出临时用地数量和期限的申请，经批准后，同乙方签订临时用地协议，并按
乙方前三年土地平均年产值逐年给予补偿。甲方在临时用地上不得修建永久性建筑物。
甲方使用期满，应当恢复乙方土地的耕种条件，及时归还乙方，或按恢复土地耕种条件
的工作量向乙方支付费用。
第八条 其它
本合同由甲乙双方签字之日起生效，合同生效后，甲乙双方均不得擅自修改或解除
合同。合同中如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定。补充规定与本合同具
有同等效力。合同执行中如发生纠纷，双方协商不能解决的，可报请建设工程管理部门
和
县（或市）政府调解，调解不成的，可报请合同管理机关仲裁，也可提请有管辖权的人
民法院裁决。
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式 份，送
人民政府、计委、建委、建设银行、农委……各留存一份。
征用土地单位（甲方）： （盖章）
地址：
代表人： （盖章）
联系人：
电话：
银行帐户：
被征土地单位（乙方）： （盖章）
地址：
代表人： （盖章）
联系人：
电话：
银行帐户：
年 月 日订
| 0 | negative_file/建设工程征用土地合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc |
设立中外合资经营企业合同
（计算机4）
目录
（１）总则
（２）资本
（３）贷款和租赁
（４）资本转让
（５）董事会
（６）经理部门
（７）主要业务活动
（８）技术转让
（９）产品销售
（１０）零部件、元器件、配套外部设备的采购
（１１）技术培训
（１２）工厂筹建工作
（１３）外汇管理及平衡
（１４）利润
（１５）财务和审计
（１６）税收优惠
（１７）保险
（１８）职工雇佣、解雇及辞职
（１９）职工工资标准和奖惩
（２０）双方的责任
（２１）审批及注册
（２２）合营期限
（２３）不可抗力
（２４）保密
（２５）争端
（２６）文本和通知
（２７）合同的生效
（２８）附则
附件：技术转让及商标许可证合同。
第一章 总则
１．１合同双方
本合同以 （以下简称甲方）为一方，以
（以下简称乙方）为另一方，根据《合资法》的规定由双方代表在中华人民共和国
市签订本合同
１．２法定代表和地址
法定代表：
乙 方：
姓 名：
职 称：
国 籍：
地 址：
甲 方：
姓 名：
职 称：
国 籍：
地 址：
１．３公司的名称和地址
投资双方同意合营企业的名称定为：
中文名称：
英文名称：
（以下合资公司简称为“公司”）
地 址：
１．４公司组织形式
公司的组织形式为有限责任公司，投资双方所负经济责任以各自认缴注册资本为限
，各方按投资比例分享利润，分担风险及亏损。
公司为中华人民共和国法人，是中华人民共和国的独立企业，一切活动必须遵守中
华人民共和国有关法律、法令、条例和规定，并受中国法律保护和管辖。
公司将不从事致使 方违反
国法律或有关出口许可证规定的行为。
１．５经营的范围和目的
公司开创阶段主要在 生产面向
市场的计算机产品，并进行有关销售，服务活动，以及开展一些其他合理的有关业务，
这些业务包括开发当地市场需要的应用软件。公司可以在
或中华人民共和国的其他地区设立分支机构。公司生产的第一个产品是 方
计算机，公司将采用 方在
工厂目前所用的最先进，高质量的自动化生产技术和测试设备，保证所有产品在质量、
工艺和可靠性方面达到 世界标准。公司在经营
型微型计算机中取得了生产、销售，服务和支持的经验后，进一步生产
系列等其他
方的产品（有关这些产品的技术转让另行议订），同时公司可根据中国和国际市场的需
要，开发新产品。
投资双方根据市场需要及公司生产能力，共同拟定
年《生产纲领》作为公司开业头
年的目标。以后生产计划按市场需要以及公司的生产能力进行安排。
第二章 资本
２．１资本及投资比例
公司注册资本为 美元，贷款可达 美元，投资总额为
美元，双方承担责任限于注册资本、投资比为： 方 ％，
方 ％，今后投资额有变化时，双方投资比例始终保持不变。
２．２投资各方注册资本的构成
方现汇 元。
技术出资作价相当于： 元，合作 元。
方：现汇 元
投资双方的注册资本出资，必须在合资公司注册登记后，经双方认定后日期一次或
分期汇入合资公司开立的帐户内。
２．３出资证明书
公司不发行股票，合资双方付出资额后，应由中国注册的会计师验证，出具验资报
告后由公司据以发给出资证明书。
第三章 贷款和租赁
３．１贷款
公司在需要时可以向中国银行或 银行申请贷款。
方将协助申请取得中国银行贷款，贷款金额可达 元。
３．２租赁
公司所需要的部分生产设备将由 方协助公司向国际有关银行租赁。
公司的生产场地，生产厂房和办公、生活用房将由
方协助向中国国内有关单位租赁。
第四章 资本转让
４．１资本转让
双方资本非经过他方同意，不得转让，除 方转让于
外。合营一方如需要转让其出资额时，在同样价格条件下，合营他方有优先购买权，等
于当时资产负债表上转让方面份额的资本净值。
进行上述资本转让应经审批机构批准，一经批准由受让方以
元立即转给转让方。
４．２资本变更注册
合营期内注册资本如增加或转让时，均应在一个月内报政府批准后向工商行政管理
局办理变更登记。
第五章 董事会
５．１董事会的组成
自本合同批准之日起，应在一个月内组成董事会，董事会人数为
人，其中甲方 人，乙方
人，董事会包括一名董事长，由甲方委派，一名副董事长由乙方委派。
５．２董事会职权
董事会是公司最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题，有关董事会事项根据
公司章程有关规定办理。
第六章 经理部门
６．１正、副总经理
公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司设总经理１人，副总经理若干人，均
由董事会任命。
副总经理协助总经理工作，开业后总经理先由 方人员担任，副总经理由
方人员担任。
在公司初期阶段，
方将为公司提供各部门管理人员，这些人员将由总经理任命。公司将努力从开业之日起
，开发和培养 的管理人员和经理人员，以承担公司的各级职责。
６．２总经理和副总经理不得兼任其他经济组织的正、副总经理。
不得参与其他经济组织对本企业的商业竞争。
６．３任务及职权
有关正、副经理任务和职权等均遵守公司《章程》中有关条款规定。
６．４正、副总经理的更换
正、副总经理如有某种原因需要更换时，须由双方提出新的人选名单交董事会任命
。
６．５经理
公司根据开展业务活动需要，可以设定经理若干人，在正、副总经理领导下进工作
。
第七章 主要业务活动
７．１业务活动内容
公司将有计划地按市场需要组织生产、初始阶段直接向
方的供应商购买装配件、零部件和元器件，在公司进行装配和测试。公司将尽最大的可
能，在中国市场向那些能够达到公司质量、数量、价格和交货要求的装配件、零部件和
元器件等的供应单位购买。
方确保公司生产的第一批产品就必须在质量、工艺和可靠性方面达到
世界标准。公司在开业头
年，执行经董事会决定的《生产纲领》，并将根据实际情况，本着公司商业成功的原则经
董事会批准、修改生产纲领和扩大经营其他产品。
７．２公司经营范围还将包括１３．１．１条中提出有关业务活动。
７．３进出口业务
公司按照中国政府的《合资法》规定有权直接进口与公司产品有关的元器件、零件、
原材料和设备并出口公司的各项产品。
第八章 技术转让
８．１初期的技术转让包括附件１所列明的技术内容。
８．２ 方的服务：在开始的 个月里，
方向公司提供的管理、技术、采购和符合逻辑的支持服务的费用均包括在技术转让费里
。 个月后，公司将每年向 方支付以上全部的费用 元。
元的服务包括以下内容：
（１）一名全日制总经理的工资；
（２）一名全日制工程师的工资；
（３）一名全日制管理人员的工资；
（４）进出口许可证服务；
（５）质量保证服务（ 个人月）；
（６）产品的全部工程改变和更新；
（７）所有现行操作系统的更新和培训；
（８）全部现行实用软件更新和培训；
８．３附加技术；
双方在条款、条件和价格方面取得一致意见后，公司可以从
方得到需要的附加技术。
８．４第三方技术
公司可以从第三方面获得技术，特别是软件。
方将协助公司获得必要的许可证，但是公司必须支付所要求的提成费。
８．５商标
假如公司生产的产品达到
方的设计、质量和可靠性的标准，公司可以使用
的商标和标志，公司不可以在损坏 名誉的情况下，使用
的名称或商标，
的商标用于公司产品内销时公司不支付使用费、产品外销时，商标使用费另行议定。
第九章 产品销售
９．１中国国内销售
公司产品的国内销售及保修和维修服务业务，将由公司委托中国有关机构进行。初
期 年阶段 方将负责安排在中国市场的销售。
９．２中国国外销售
公司产品向中国境外销售，需经 方同意， 方应在第
年后负责公司产品的外销。外销的产品额不低于公司年总产值的
％。外销产品的价格可按照
方的母公司与子公司之间内部结算价格，或也可以其他更好的价格销售。
９．３销售价格
公司外销产品价格将视国际市场情况以取得有竞争性的优势为原则，由公司确定。
内销价格视中国国内市场情况以取得国内竞争性的优势为原则，由公司确定。
第十章 零部件、元器件、配套外部设备的采购
１０．１采购原则
公司生产所需的零部件、元器件、配套外部设备，应尽可能在中国购买，对于在合
营期间中国暂时不能供应的部份，
方应以符合规定的质量要求和优惠价格予以供应。公司也可按照
方标准在国际市场上直接采购。
１０．２提高国内元器件自给能力
方将尽其所能，通过公司协助
的元器件、配套外设工厂引进有关的制造技术和基本设备，使
能生产具有世界先进水平的元器件和零部件来供应公司。
第十一章 技术培训
１１．１
方应派遣技术、管理人员指导和帮助公司技术和业务的发展并培训公司的人员。包括公
司派遣高级工程技术人员去
参与有关产品的开发工作以利于公司今后技术的发展。在产品进行商业生产达到
国标标准后，在必要时 方仍将继续接受公司的技术、经济和管理人员到
方培训。公司应向 方支付有关费用，具体条款参见本合同附件１。
第十二章 工厂筹建工作
１２．１现存设施的技术改造方案
投资双方初步商定将向 厂租赁 市原
厂和 厂的厂房作为合资公司使用的房屋。 方将根据
方制订的房屋技术改造方案，改建房屋。房屋改建所支出的费用将列入公司的开销中。
第十三章 外汇管理及平衡
１３．１外汇平衡
１３．１．１双方认为公司的外汇收支应争取保持须差，为此公司可逐步开展下列
业务，以取得公司的外汇平衡。
（１）公司开业后的第 年返销一定数量的产品；
（２）建立中国国内的支持工业，减少元器件、零部件、外部设备的进口量；
（３）成立软件开发中心，出口软件；
（４）设立维修服务部，为在中国的外国单位维修服务；
（５）开展技术服务以赚取外汇；
（６）为在中国的外国用户提供应用软件服务。
１３．１．２为了增加公司的外汇收入，经
政府批准公司将按照规定手续采取下列方法。
（１）在中国国内以外汇形式出售公司产品；
（２）同 方出口批量手工艺品，其他小礼品，以及办公室用品；
（３）在中国境内处理工作，支付的款目一律用
币支付。这些付款包括工资、税收、关税、租费及诸如此类的费用。
１３．２公司外汇收支管理均应按照《合资法》及《中华人民共和国外汇管理暂行条例
》等规定办理。
第十四章 利润
１４．１利润分配
公司所获得的年利润总额按中华人民共和国《中外合资经营企业所得税法》规定缴纳
所得税后，应扣除一定比例的储备资金，企业发展资金，职工奖励及福利基金。
有关三项基金的具体提取办法由董事会决定。
扣除上述三项金额后的净利润由董事会根据投资双方资本的比例进行分配。
１４．２利润支付
公司对
方分得的利润，应由公司自有外汇支付，按照中国政府有关税法规定和扣除税款后，由
公司按时汇入＿ 方指定的开户银行。 方表示公司开业的头
年里，不汇出分配的利润，＿ 年后 方将汇出累积利润的
％，以后每年按本合同第１４．１条之规定分配利润。
第十五章 财务和审计
１５．１会计制度
公司内部会计制度及固定资产的折旧率等都按中华人民共和国（中外合资经营企业
所得税法）的规定执行。
公司可以附加记录以沟通
国应用的一般会计制度，公司将向投资双方提供月报，月报以中英文书就。采用人民币
为单位，折成美元作为附注。公司的一切报表均用中英文书写。
１５．２记帐货币
公司记帐单位用人民币，人民币和美元的兑现率按中华人民共和国国家外汇管理局
规定办理。
１５．３审计
公司帐目任何时候都向合营双方和各自的国内审计师公开年度决算报告聘请在中国
注册的独立会计师审核。公司应负责向董事会提交营业报告和年度决算报告（包括整年
度内经审查损益表和资金平衡表），并附有独立会计师的审查报告。年报用中英文书就
。
１５．４开户银行
公司应在中国银行分别开立外汇帐户和人民币帐号，并接受中国国家外汇管理总局
分局对外汇收支的检查。
１５．５财政年度
公司的会计年度采用的日历年制，即从每年一月一日起至同年十二月三十一日止。
同时考虑到乙方会计年度的惯例，公司将向乙方提交一份以会计年度每年七月一日至次
年六月三十日止的财政报告。
第十六章 税收优惠
１６．１税收的减免
公司可以向中国政府申请从获利年度开始享受 年所得税的完全免税，以及
至第 年的
％的减税，公司对利用任何利润在中国境内的再次投资享受减免税优惠。
公司按合同和可行性报告规定的内容作为投资，而进口的各种物资、设备、交通工
具和办公用品均按有关规定享受免税待遇，所有进口零部件的关税将按照中国当时制订
的进口关税标准办理。公司进口物资中用于出口产品部分，可由公司向海关申请，退回
海关税收。
第十七章 保险
１７．１投资保险和付款
公司的各项保险在中华人民共和国投资，若有中国保险公司不能进行保险的项目，
可以到外国保险公司投保。
第十八章 职工雇佣、解雇及辞职
１８．１雇佣
公司可以同工人达成全日、临时、非全日工的雇用合同，这些合同可以规定长达
天的试用期，在试用期间，任何工人可以被解雇而无需提出任何理由。雇用合同通常为
年期限，双方同意可以续约，对于一些享受
方或公司提供培训的技术和管理人员，雇用合同期限一般都会超过
年。劳工合同由公司和个人签订。签订后报 年劳动局备案。
方也可向合资公司推荐雇员。
１８．２解雇
根据中外合资企业的劳动管理法规和劳工合同，可以解雇部分职工，被解雇的中国
籍职工由 市劳动局或 方另行调配， 方推荐的受雇人员由
方负责调配。
１８．３辞职
公司职工可按公司劳工合同规定要求辞职。
第十九章 职工工资标准和奖惩
１９．１一般职工劳动费用
公司一般职工的劳动费用按中外合资经营企业劳动管理实施办法之规定由董事会决
定，公司允许各管理职能部分直接向每个雇员发放奖金，鼓励贡献较大的雇员。
１９．２高级职员工资
（１）公司的高级职员正副总经理，正副总工程师，正副总会计师由董事会直接任
命。工资待遇由董事会决定。
（２）公司职工工资，由合资公司支付，必须使用非人民币货币的有关职工其剩余
的人民币，可以向国家外汇管理局
市分局申请，以当日牌价折成美元从公司外汇帐户中汇出。
１９．３职工福利及奖惩
公司职工的所有福利，奖励和处分按照上述劳动管理法规在劳动合同予以规定。
第二十章 双方的责任
２０．１ 方的责任
方同意在公司合同有效期间和合同延续期间承担下列义务：
（１）向公司提供足够的工具、设备、零部件、资源。
（２）确保公司得到技术转让合同中所述的技术和信息，帮助公司建立生产过程，
确保公司能够有效地生产符合 方标准的高质量产品。
（３） 年后与
方和公司一起制定创造外汇的计划，解决公司外汇的平衡。
（４）以可能的最优惠利率向国外银行贷款。
（５）建立精确的会计系统，向公司提供管理，财务和市场方面的建议和帮助。
（６）帮助公司开辟中华人民共和国国土以外的产品，服务或软件出口的市场。
（７）帮助为公司业务而去 国的雇员安排旅行或住宿。
２０．２ 方的责任
方同意在合同有效期间及合同延续期间承担下列义务：
（１）确保为公司设施提供水、电和燃料及现代化的电话和用户电报服务。
（２）确保公司内有适当数量的各级合格雇员，不随意调换受过公司培训的雇员，
使公司的利润受到损害。
（３）以最有利可行的利息率，帮助公司向中国银行申请贷款。
（４）安排准备厂房和公司所需的各部门办公室，负责公司租赁厂房和设施的改造
。
（５）协助公司获得中国政府或地方当局所要求的任何批准许可证，以开展公司的
业务和扩展业务。
（６）帮助在中国境内为公司工作的
方的雇员办理多次签证，并安排适宜的住宿。
（７） 方的雇员在中国为公司工作时，由于在为公司工作中出现的行动或
而被扣留时，
方将保证在法律允许下帮助其取得有资格的法律顾问。
（８）解决前 年的生产所需外汇。
第二十一章 审批及注册
２１．１审批
本合同及附件，公司章程以及其他有关文件，经投资双方签字后，按照中华人民共
和国中外合资经营法及其实施条例之规定程序向政府申请批准。本合同及其他协议自批
准之日起生效。
２１．２注册
投资人接到上述批准后，应向中华人民共和国工商行政管理局办理公司注册登记、
领取营业执照，营业执照颁发之日起合营公司即宣告成立。
第二十二章 合营期限
２２．１合营期限
投资双方同意合资经营 期限为
年，自取得营业执照之日起计算。如果任何一方没有在期限结束前的
天前提出终止，还可以自动延长 年合营期。
２２．２终止
出现下列情况之一时可提前终止合同，解散公司。
（１）公司发生严重亏损弥补不可能时，任何一方可提出终止。
（２）当一方不履行合同规定的义务，对方有权提出终止。
（３）遭受不可抗拒的重大事故。致使企业无法继续经营时。
（４）如双方同意终止符合双方最大利益时。
提前终止时，要经董事会召开特别会议作出决议报送政府批准。
２２．３结业
合同期满或提前终止时，一切结业程序按《合资法》以及公司章程的有关条款执行。
第二十三章 不可抗力
２３．１双方在改造本合同义务时，如果出现双方无法控制的原因造成阻碍和延缓
，那么一旦这些因素排除后，双方必须尽可能快地恢复履行义务。
第二十四章 保密
２４．１保密
在本合同有效期内公司的业务经营，技术资料销售及财务情报，不得泄漏给投资双
方以外的局外人（用在向投资双方上级组织呈交的报告中所需资料则除外），除非是早
已公开的情报，此外，根据合同和合同附件，在本合同有效期内
方所提供的技术和技术知识也要保密，未经
方同意，不得泄露给其他方，除非这些技术资料
方已经向大众公开。为了完成合资合同规定目标，有些技术知识和技术资料需要提供给
原材料供应商和用户。为了保障安全，减少干扰，公司的设备未经董事长或总经理批准
不得让人参观。
第二十五章 争端
２５．１由于对合同的解释或合同的执行发生争端时，应尽可能通过友好协商解决
，如协商不成，将由 一名中立仲裁员仲裁。
仲裁费用由败诉方负担。
第二十六章 文本和通知
２６．１文本
本合同用中、英两种文字书就，两种文字具有同等效力。
２６．２通知
投资双方之间的通知，公司董事会的通知和文件以及公司总会计师的通知和报表等
均应用航空挂号或电报或电传向法定地址发送，如若地址有更改，须用书面通知他方。
第二十七章 合同的生效
２７．１生效日期
本合同与章程经投资双方全权代表在中、英文本上签字后，报请政府批准，自批准
日期起生效。
２７．２修改
今后合资合同其他重要协议书等文件若需要修改，应根据规定要报送政府批准。
第二十八章 附则
２８．１本合同及其附件按照中华人民共和国《中外合资经营企业法》及其实施条例
办理。
附件：
技术转让及商标许可证合同
本合同由 方和 （简称公司）于 年
月 日共同签署。
鉴于 方和 公司
从事设计、制造和世界上销售数据和字处理设备和系统。 授权
方签订本合同。
鉴于公司希望从 方获得制造的专有技术及秘密资料，并以此作为
方出资的一部分。
鉴于
方在中华人民共和国注册或成为在申请注册的商标的拥有者，并已向
转让。
鉴于 方Ａ同意让公司的全部产品在中华人民共和国境内使用及经
方批准的出口商品使用已注册或已在申请注册的商标。
为此，基于本合同内双方的承诺和协议，
方和公司订立以下条款，并具有法律上的约束力。
１．定义
１．１定义 为本合同之目的，下列术语具有下述明确的含义。
“技术”是指
的专利，专有技术，版权，以及与设计规范，制造、使用和销售 型具有
文字处理能力的微电脑，包括软件，测试诊断程序、技术图纸和零配件草图印刷线路板
工艺，元器件技术规范和附件Ａ所述的类似的有关特性和秘密专有技术有关的秘密的和
专有的资料。还包括 生产 型策电脑的方法和程序。
“地区”是指中华人民共和国 。
“商标”是指英文和中文的“
”字以及明显的商号标志和任何其他文字形式。用来表示
和其子公司的产品。
２．技术
２．１技术转让
乙方授予公司“技术”在“地区”内有权使用此项技术，以及销售严格按照“技术”制造
的产品，此项技术转让并包括自本合同日起３个月期间，由 提供的
型号技术补充和改进，以后的补充和改进，则从管理服务费内提供。
２．２使用、保密
此项技术只转让给公司使用，除非事先得到
方的书面批准，公司不能够转让或透露给其他任何人和机构、公司同意对转让的技术保
密。
公司并同意尽最大努力使其董事及职员、子公司和用户同意对可能提供给他们的所
有技术保密。
２．３注册
在此合同实施后，公司应尽快对技术进行注册并采取其他任何必要的措施以防止技
术被“地区”内其他人非法使用。
２．４出资
根据上述第２．１节中的权利，公司同意接受该项技术，作为对公司的出资，价值
元并在公司组织记录中书明该项技术系 方对公司的出资。
３．商标许可
３．１
方在此同意公司在合同的有效期内，在该地区所有产品均使用批准的商标，但产品应是
按 方日后陆续提供的标准、技术规范及指示所制造的产品。
３．２公司保证严格按照
方陆续提供的标准，技术规范及指示制造产品。若公司不切实遵守这一规定，
方就有权立即终止本许可合同，并采取必要措施取消公司的该“地区”使用本商标的权利
。
３．３公司允许
方或其授权代表在适当的时间在公司的所有地检查成品及制造产品的方法。
３．４公司同意根据
方不时的指示使用商标。公司不得以乙方认为可能损害 方或
的形象或声誉的方式使用商标。
３．５双方互相理解并同意
方保留其自己使用任何商标的权利，并允许“地区”内其他用户使用这些商标。
３．６公司未经 方事先书面同意，不得出口使用该商标的商品。
３．７由于本合同所授予的权力，公司同意支付
方使用提成费，该费用为：
（１）在“地区”内销售的产品－－不付费；
（２）在“地区”外销售的产品－－支付
％的国际与公司转让价格提成费，按日历季度计算
３．８在商标许可有效期为
年，但若公司解散或公司未能切实遵守许可规定的义务，乙方可随时按规定的公司地址
邮寄书面通知，取消本商标许可。一旦本商标许可终止，公司应立即停止使用本商标。
除本合同规定外，公司无权占有或使用商标。当双方发生争执时，在争执未解决之前，
乙方可暂停公司的商标使用权。
４．总则
４．１总则
本合同有效期内，未经双方就更改内容的书面签字不得修改或更改。
本合同由双方授权代表签字。
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1、如何快速扫描并锁定你从来没有想到过的，但却可以被借力的资源？这是你零成本零
售风险快
速引爆销售额和利润的秘密武器……而且做起来易如反掌。
2、怎样轻而易举地设计10个……20个……甚至100个令人无法拒绝的主张，让你的客户像
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精力和资源都花在
了无足轻重的细节上！
6、你必须了解的一个有关人性的秘密……如果你想成为营销高手！中小企业老板中，
听说这一秘密的
不足1%！
7、“不明因子”：如果你的营销缺乏这一因子，大多数潜在客户将不会购买……加上这
一因子，几乎
可以保证立即成交！
8、为什么你必须降低潜在客户的心理门槛？仅仅改变门槛的高度，就可以提高你抓
潜的比例2倍……5
倍……甚至10倍以上……如果你了解克亚营销的门槛微调技术。
9、抓住客户注意力、激发客户兴趣、提升客户欲望、赢得客户信任、提高成交率…
…这一切都将易如
反掌……只要你了解克亚营销的人性解码器技术！
10、“亚马逊网上书店的营销模式”：了解其中秘密的人不足10%，利用其中秘密赚钱
的人不到1%......然
而一次又一次的测试证明，这是快速提高成交额的最简单、最轻松、最安全的方法。
我将告诉你如何将亚马逊
的秘密，轻松地嫁接到你的公司，让其瞬间倍增你的销售额和利润！
当然还有更多，在此无法罗列的策略、技术、手段和秘诀
| 1、一分钱不花，绝对没有任何风险的前提下，快速提高销售额和现金流的方法和秘诀 |
| （如果你的公司成立半年以上，这几乎等同于你的天然取款机……然而十个中小企业老板九个却 |
| 从来没有意识到这样的机会）! |
| 2、一种零成本零风险的激励方法，让你的老客户毫无意识地为你介绍源源不断的新客户 |
| （你需要掌握三个策划的关键和两个执行的要领）！ |
| 3、十种经过市场检验的、百发百中的锁定成交率的元素……还有变通这些元素组合的策略和技巧！ |
| |
| 4、为什么赠品能够轻而易举地提高你的成交率30%以上？……以及有关赠品的设计思路 |
| 呈现时机和心理要诀！ |
|5、三个理由你必须放弃传统的广告模式，立即采用销售信的营销模式……以及怎样确保 |
| 你写的第一封销售信就能赚钱……并且在24小时内赚钱！ |
| 6、如何巧妙设计你的销售信开头，使读者毫不费力地进入正文，从而最大限度地提高可 |
| 读性，确保成交率？ |
|7、正确选择字体风格、大小、颜色、图片风格、行间距、加重模式、副标题风格的秘诀， |
| 以及必须避免的灾难性错误！ |
| 8、如何撰写销售信的结尾，才能铲除成交的最后障碍，保证你的潜在客户读完后，唯一 |
| 想做的事，就是购买你的产品或服务！ |
|9、怎样轻松套用克亚老师的五步方程式，才能保证你写的每一封销售信，都能成为超级 |
| 的销售工具和成交机器……即使你的小学语文没有及格？ |
| |
| |
| |
| 打破一切常规、颠覆一切理性…… |
| |
| |
| 中国最具破坏性的营销10倍速财富课程 |
|《网络行销风暴销售信大全》 |
| |
| |
| =掌握全部操作技巧=10倍回报保证 |
我们可以确保你在本课程里可以得到以下十大好处：
[pic]如何在一无所有的情况下，借助互联网快速创造财富？
[pic]如何打造持续性的互联网自动财富源？
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[pic]如何把访问者变成购买者？
[pic]如何增加对浏览者的黏性？,
[pic]如何快速提升新网站的流量？
[pic]如何搭建自动化运作的网络系统？
[pic]如何从零开始快速建立属于自己的网站？,
[pic]如何选择并开发高利润的互联网产品？
引华老师，这是真的吗??
如果你现在还是怀疑的话，让我告诉你，千真万确。在我的生命中，我总是不断的挑战
自己，超越梦想，把梦想变成现实一直 都是我的专长。
我要向你展示如何利用这套魔术般神奇的快速赚钱系统可以在极短的
时间内帮助你成功，你不需要等上几年或是几个月。接下来，我将正式告诉你我如何做
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我要公开大师们打死也不说的秘密!
让更多的人也学会这些超乎想象、却又立竿见影的方法！
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[pic]你将学会如何将你的网站打造成为一个能为你持续带来现金的赚钱机器。
[pic]你将学会SEO的方法和策略，让你在不用投入大量金钱的情况下，将你的网站
排名在百度或GOOGLE的第一页或第一位。
[pic]你将学会如何提升你的流量转化率，让你在不增加流量的前提下，也能赚取
更多利润。
[pic]你将学会低成本网站推广的方法和策略，帮助你用最少的投入，获得最大的
回报。
[pic]你将学会论坛营销、博客营销、病毒式营销、电子邮件营销、SEO搜索引擎优
化等网络营销的方法和技巧，帮助你赚更多钱。
[pic]你将学会完整的顾客服务系统，帮助你做好网站的顾客服务，让你的回头客
为你带来更多生意。
[pic]你将学会如何描写你的产品介绍，让人看完就有购买的冲动，增加你的业绩
。
[pic]你将学会如何应用SEM策略，不但可以降低你在百度或GOOGLE的广告投入，在
帮助你节省广告投放的同时，增加广告的效果，带来更大的利润。
[pic]更多的是你将会学到主讲老师近十年的电子商务和网络营销实战经验，每年
营业上千万的策略和方法，一定会让你成为一个杰出的网商。
[pic]另外你还将免费获得讲师团对你的网站的诊断，帮助你找出你的网站为什么
不能帮助你赚钱的原因，同时教会你如何运用更有效的方法帮助你提高业绩，倍增
利润。
毫不夸张地说，我可以不假思索地继续罗列更多，你将要从本次课程中得到的成功秘诀
和赚钱技巧，以及你将获得的更多好处，但我想到此为止，你应该对《网络赚钱机器》所
涉及内容的深度和广度，已经有了很深刻的认识。
我将在这次告别会上教你什么内容呢？
“片断之一：如何用一台可以上网的电脑
在24小时内创造10万美金的收入！”
很多人认为网络营销是很难赚到钱的，这是一般网络营销人最大的墓场！因为他们不知
道如何吸引浏览者的注意力，更不知道如何去满足顾客的需求从而创造利润。互联网提
款密码的开头，就与你分享罗伯特.艾伦是如何在24小时内利用一台电脑，赚进10万美金
的故事！它将彻底激发你的梦想，开启你无限的网络营销潜能，为你拨开成功路上的迷
雾……你将因此受益终生！
“片段之二：如何在2个月内，利用500美元
在不懂网络技术的前提下，创造年入10万美元的被动收入？”
成功最快的方法就是复制别人证明有效的成功经验，借由透过学习别人证明有效的经验
，也是你快速获得成功的最短路径。我将分享最有参考价值的案例，帮助你如何在不懂
网络技术的前提下，用不足500美元的投入创造属于自己的被动收入系统。你只要依计行
事，2个月之内，你将发现你的收入会发生天翻地覆的变化！
“片断之三：如何在3个月内，不花一分广告费
用网络营销将产品推广出去，并成为行业第一品牌？”
想知道网络营销失败者的第二大墓场吗？对啦！投广告！其实顾客要的不是“商家”，而
是能解决他们问题的“专家”！许多人花很多钱在网络上投了很多广告，可结果却是收入
不足以支付广告费，这不能不说是营销上最大的悲哀。
你想知道不花钱做广告的最绝妙的方法吗？你想知道如何让你的产品在网络上成为万人
追捧、奔走相告的“明星产品”吗？只要依计行事，你将会发现你不成为行业第一品牌都
很不行！。
“片断之四：如何打造一个能自动
产生销售，带来源源不断现金流的网站，
而又无需研究让人摸不着头脑的所谓‘程序技术'？”
什么是网站？也许你花了不少的钱、请了最优秀的程序员开发出了自己认为最棒的网站
，但问题是你的网站能为你带来收入吗？还是你每个月都要在网站维护上投入不少成本
？你知道顾客喜欢什么样的网站吗？你知道顾客会愿意付钱给什么样的网站吗？只要依
此方法，你就知道如何规划你的网站才能给你带来最大的收入、让人迫不及待的把钱交
给你！
“片断之五：如何快速提升网站流量，
让网站的流量快速提高10倍，甚至100倍？”
知道成功者之所以成功的最大秘诀吗？知识？NO！天赋？NO！勤劳？NO！NO！NO！……是
他们知道了一些别人不知道的秘密！通过掌握这些不为人知的方法，他们能够让自己轻
松实现目标，他们能够坚持做应该做的事，以应该的方式做事。我将分享让你的网站流
量快速倍增的技术让你的网站瞬间获得巨大的有效流量，并且稳步提升，从而为你的网
站带来巨大的收入！
“片断之六：如何选择最有利的商业模式
打造网络赚钱机器，让财富源源不断的进入你的帐号……？”
没有商业模式做不大，没有营销模式做不起来！你知道陈天桥为什么能在短短的一年多
时间内快速成为中国首富的真正原因吗？你知道史玉柱凭什么能在网游行业后来者居上
吗？这一切都归功于他们独特的商业模式！
你知道商业模式的2大核心是什么吗？你知道商业模式的3大方式是什么吗？你知道什么
样的模式才是最长久、最自动化的吗？你知道商业模式的5大条件是什么吗？我将会帮你
拨开迷雾，提供成功的路线图！
“片断之七：如何让顾客乞求你卖给他产品的
十大不为人知的秘密武器——无敌成交术！”
是你卖东西给顾客比较容易，还是顾客乞求你把东西卖给他比较容易？假如要我只有一
条秘诀要告诉你的话，那就是你如何在一瞬间，能够比你所有的竞争对手拥有无法超越
的竞争优势……如果不是这样，你的顾客是不会选择你的，你想知道这十大秘密武器是什
么吗？别瞎猜，不是产品的质量，也不是价格，更与服务无关！……在这一部分，我揭露
了让所有人恍然大悟的秘密！
“片断之八：如何洞悉潜在顾客的购买心理
优化销售流程，让顾客尽快购买，并疯狂转介绍”
销售与营销者国际组织调研发现“81%的销售都是在第5次沟通后成交；80%的目标顾客在
第一次接触产品信息后的1年之后才可能成交；超过90%的顾客不是从最初接触的公司手
中购买…”
这是一组触目惊心的数字，但别忘了销售就是数字的游戏，失败的人将他归功于天意！
聪明的商家却懂得规划销售的流程，以促使顾客尽快消费，并疯狂转介绍，想要洞悉顾
客的购买心理，就要先拥有我的秘密公式！
“片断之九：一种史上最绝妙的方式
如何把别人的顾客变成你的顾客，
让你的顾客给你带来更大的终生价值！”
如果你自己有好的产品或者服务，你可以应用别人的忠实客户名单来达成你的销售。只
要你肯让出一部分利润便可，不仅能在很短的时间内增加你的顾客数量，而且还能快速
的给你带来巨大的利润。不管你从事任何行业、销售任何产品，对你的帮助都是巨大的
。但是，如何才能让别人愿意与你合作呢？他们需要的究竟是什么呢？
让你惊奇的是，他们需要的很简单……只有一条……！更让你惊奇的是，每一个人……是的，
每一个人！包括你！……都已经拥有至少3个以上符合要求的足够条件！前提是……你必须看
完这部分内容。
“片断之十：如何通过互联网
快速赚取大把大把的钞票，
即使你没有经验，也没有投入的资本？”
你坚持读到现在，说明你想拥有互联网提款密码，你想快速透过互联网赚钱，你想赚很
多很多钱，是吗？是！好的，我们的目标是一致的！现在就让我们一起来看，本次培训
最核心的核心，最精华的精华！
我来告诉你，99％的人对赚钱有两大不可饶恕的误区，他们认为，要赚钱必须得有资本
，得有经验。因此他们等待，他们再等待，直到今天，依然贫穷！毫无疑问，资本和经
验能够帮助你成功，但它们绝对不是最重要的元素，更不是你不可或缺的元素。你最重
要的不可或缺的元素不是别的，而是……想法，有创意的想法！
在任何时候，有资本的人和有经验的人，总是聚集在有想法的人的周围，依靠有想法的
人赚钱。那么，怎样才能产生想法？产生有创意的想法？随时随地、时时刻刻都能产生
有创意的想法呢？如果这是你的目标，你需要观看该培训片断，从头到尾，让自己彻底
了解我的创意营销思维。相信我，你一定会被震撼（历史数据：我每展示一次，至少有
3％的听众当夜失眠，从来没有例外）！
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■
一分钱不花，绝对没有任何风险的前提下，快速提高销售额和现金流的方法和秘诀（如
果你的公司成立半年以上，这几乎等同于你的天然取款机……然而十个中小企业老板九个
却从来没有意识到这样的机会）！
■
一种零成本零风险的激励方法，让你的老客户毫无意识地为你介绍源源不断的新客户（
你需要掌握三个策划的关键和两个执行的要领）！
■为什么你必须放弃以促销的心态经营你的公司……而应该通过杠杆借力，轻松地将你的公
司打造成真正意义上的赚钱机器……彻底告别为寻找新客户而疲于奔命的生存状态？
■
十种经过市场检验的、百发百中的锁定成交率的元素……还有变通这些元素组合的策略和
技巧！
■
在什么时候、以何种组合的方式对你的客户进行重复销售（克亚老师称之为追销），才
能保证你的成功率高达90%（时机是关键，稍有疏忽，你不仅失去销售，甚至永远失去客
户）？
■
究竟什么是鱼塘技术？为什么鱼塘技术是你高效、快速、零成本发掘潜在客户的必经之
路？……还有3个不为人知的秘诀，让你瞬间剔除那些劳命伤财、甚至对你公司的未来造成
伤害的鱼塘！
■ 三种挫败竞争对手的降价行为，不仅让他输得无地自容，而且不知所措！
■ 两种致命的错误让90%的广告宣传瞬间失去作用（两个简单的判断标准，让你在广告登
出前就知道，什么样的广告注定失败）！
■
到底什么是零风险承诺技术？为什么零风险承诺技术是你快速提高销售额的最佳手段？
……以及7种使用零风险承诺技术的标准模板！
■ 一种反常识的销售技术彻底消除客户的顾虑，提升你的成交率300-
700%（三种变通的方法几乎保证，你可以将这个方法用在任何行业）！
■
为什么赠品能够轻而易举地提高你的成交率30%以上？……以及有关赠品的设计思路呈现时
机和心理要诀！
■
三个理由你必须放弃传统的广告模式，立即采用销售信的营销模式……以及怎样确保你写
的第一封销售信就能赚钱……并且在24小时内赚钱！
■ 让60%的潜在客户留下姓名和联络信息的方法和手段……还有利用这些信息快速成交的措
施和秘诀！
■
什么样的媒体是你做广告的理想选择？什么样的媒体你必须像瘟疫一样躲避（错误的选
择不仅浪费你的资源，甚至断送公司的未来）？
■
如何在公司全体员工放假的情况下，仍然实现销售（克亚老师2007年8月的一次促销在截
至销售后和全体员工放假一周的情况下，仍然实现了正常销售额的60%）?
■
如何巧妙设计你的销售信开头，使读者毫不费力地进入正文，从而最大限度地提高可读
性，确保成交率？
■
正确选择字体风格、大小、颜色、图片风格、行间距、加重模式、副标题风格的秘诀，
以及必须避免的灾难性错误！
■
如何撰写销售信的结尾，才能铲除成交的最后障碍，保证你的潜在客户读完后，唯一想
做的事，就是购买你的产品或服务！
■
怎样轻松套用克亚老师的五步方程式，才能保证你写的每一封销售信，都能成为超级的
销售工具和成交机器……即使你的小学语文没有及格？
■
怎样将网络营销的策略、方法和手段，最高效地复制到直邮、传单、传真、电话和面对
面销售的情景，从而引爆你的销售额和客户数量的剧烈增长？
■
99.99%的中小企业老板在做广告预算时是盲目的……怎样才能确定你花在广告上的每一分
钱都至少给你带来4倍以上的回报（仅仅依靠这条秘诀，你就可以易如反掌地粉碎你的竞
争对手）？
■
为什么广告标题是成功的80%？一个成功的标题必须包含哪三种不可或缺的元素（实际上
非常简单，但和任何其他事情一样，你必须要了解其中的奥妙）？
■
三种简单的塑造价值的方法，不仅让你的客户心甘情愿地支付你想要的任何价格，而且
永远不会光顾你的竞争对手！
■
为什么在使用一种新的媒体前你必须测试它的真实性和有效性？怎样测试才能将失败的
可能性降低为零？
■
你知道吗？你可以100%放弃陌生拜访或陌生电话……但你必须了解克亚老师关于销售信的
写作（直复式营销）和互联网营销的秘诀！
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│ 1 怎样撰写销售信-策略 11.43 MB
│ 1 怎样撰写销售信-策略 16.13 MB
│ 1 怎样撰写销售信-策略. 3.17 MB
│ 11-成功销售信的撰写-X 135.00 MB
│ 12个月从0到100万+文森特詹姆斯.pdf 315.23 MB
│ 2 打造产品的营销策略-. 12.09 MB
│ 3 产品命名的秘诀-词语. 11.02 MB
│ 3 产品命名的秘诀-概念. 13.33 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第二课
丹氏法则这是一种我们不太情愿公开的网站流量倍增秘诀…… 51.31 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第六课 系列促销信的“琼斯攻势” 10.13 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第三课 1
小小的改变，就能立即让你的客户为你“着迷”…… 24.05 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第三课 2
小小的改变，就能立即让你的客户为你“着迷”…… 19.58 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第四课 1 如何打造完美的商品 15.77 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第五课 杀手级促销文案 21.63 MB
│ 30天新人魔鬼训练 第一课 赢利网站的基本架构 25.42 MB
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│ 4A广告公司定位与广告策略.ppt 97.00 KB
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│ GTD_中文版《尽管去做-无压工作的艺术》.pdf 1.46 MB
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│ “赤裸的【贿赂】献给你!”2.pdf 1.01 MB
│ 《10种风险逆转，迅速赢利的模式》.pdf.pdf 519.78 KB
│ 《鬼计》追售信.pdf 197.88 KB
│ 《互联网创富——30天新人魔鬼训练》 第四课 如何打造完美的商品 2 27.46 MB
│ 《如何运用罗伯特科利尔信书的惊人秘密，去写销售信函，电子邮件，广告，网站&#
46;..》学习报.pdf 877.27 KB
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│ 《赚钱就这么简单》_刘克亚_2010年9月_最新书籍.pdf 2.73 MB
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│ 百万销售信高级速成(八)其他增加业绩的方法 28.11 MB
│ 百万销售信高级速成(二)创作流程跟富爸爸说再见已删除 44.81 MB
│ 百万销售信高级速成(六)排版及其他事宜 23.95 MB
│ 百万销售信高级速成(七)商家沟通策 33.46 MB
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│ 百万销售信高级速成(四)中级销售信 49.24 MB
│ 百万销售信高级速成(五)高级追售信写作 60.32 MB
│ 百万销售信高级速成(一)简介 31.30 MB
│ 百万咨询档案01.pdf 45.08 MB
│ 百万咨询档案02.pdf 47.99 MB
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│ 懂懂全集包括2010《企业互联网营销宝典》.pdf 14.59 MB
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26.王紫杰-互联网财富革命
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36.商业推广设计手册.
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|工作说明书 |
|岗位名称 |股份品管部产 |岗位编 |0187019 |所在部门 |股份品管部 |
| |品审核主管 |码 | | | |
|现任者 |单宝江 |薪资等 | |现任职人数|1 |
| | |级 | | | |
|批准人 |品管部品质检 |填写人 |2004-11-21 |制表日期 |2004年11月21日星期日|
| |测主管 | | | | |
|批准日期 | |填写日 | | | |
| | |期 | | | |
|[p|组织中的位置 |
|ic| |
|] | |
|直接上级 |股份品管部品质检测主管 |
|直接下级 |股份品管部产品审核员 |
|内部关系 |股份公司各职能部门 |
|外部关系 |无 |
|[p|晋升与职务轮换 |
|ic| |
|] | |
|晋升岗位 |股份品管部品质检测主管 |
|轮换岗位 |质量改进主管 |
|[p|工作概要 |
|ic| |
|] | |
|(自行填入) 在品质检测的领导下，为确保我公司产品质量的稳定性，掌握产品质量动 |
|态，预防不合格产品流入市场，进一步确保出厂产品质量达到规定的要求，负责对最终|
|成品及库存成品的质量进行监视和测量，制定具体的审核计划。具体要求： |
|严格要求产品抽检员按照标准、规范对生产成品进行审核 |
|制定周月度审核计划，负责按计划审核 |
|对于新产品批量生产时要求增加库存成品方面的审核，确保新产品的质量 |
|特殊需货产品保证按计划进行全面的审核 |
|负责定期对厂内外库存的成品抽检与审核 |
|5）完成过程生产产品空箱性能的抽样工作 |
|6）对GE产品严格按GE标准与相关质量计划进行产品监视与测量 |
|7）负责及配合相关部门做产品的振动、跌落与运输试验等 |
|[p|岗位职责、工作清单 |
|ic| |
|] | |
|1、检查过程质量情况 |
|(1)、检查库存返厂产品质量状况[审核] |
|(2)、审阅分析分厂过程质量情况报表[承办] |
|2、成品抽检控制 |
|(1)、公司自行生产产品的抽检[审核] |
|(2)、抽检计划制定执行[审核] |
|3、试验、检验报告 、报表、信息的审核 |
|(1)、安排申请车辆进行运输试验[承办] |
|(2)、确认运输实验报废下前罩数量[承办] |
|(3)、审核过程巡检报告[承办] |
|(4)、审核信息反馈[承办] |
|4、成品试验、抽检异常问题处理落实 |
|(1)、抽检组长汇报异常问题[承办] |
|(2)、解决技术中心关于CTQ数据测量疑问[承办] |
|(3)、查阅信息传递单[承办] |
|(4)、安排对批量缺陷产品下返工单[承办] |
|[p|任职资格和条件（招聘要素） |
|ic| |
|] | |
|项 目 |必备要求 |
|学 历 |高中或职高或中专 |
|专业教育 | |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |（无） |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|特定行业职业要求及特定经验要求 |
| |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|关键工作职责考核要项 |
|1、检查过程质量情况 |
|(1)、检查库存返厂产品质量状况[审核] |
|(2)、审阅分析分厂过程质量情况报表[承办] |
|2、成品抽检控制 |
|(1)、公司自行生产产品的抽检[审核] |
|[p|主要考核要项（考核要素） |
|ic| |
|] | |
|任职能力考核要项 |
|项 目 |考核要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |个性因素 |责任感、诚实、主动性 |
|能力 | | |
| |运动能力 |（无） |
| |管理能力 |（无） |
| |一般能力 |（无） |
|[p|培训要素 |
|ic| |
|] | |
|项 目 |培训要求 |
|职业资格证书 |（无） |
|特定 |管理能力 |（无） |
|能力 | | |
| |一般能力 |（无） |
| 0 | negative_file/股份品管部产品审核主管[0187019]工作说明书.doc |
股权分置改革与公司价值的实证检验
内容摘要本文收集了45家股权分置改革试点企业的1800个原始财务指标采用T检验
数理统计分析方法选择样本企业2003年至2006年的“每股收益”等10个财务指标作为检验
元评估这些企业改革前后财务绩效的变化统计检验结果表明企业盈利能力、资产质量、
短期债务风险和经营增长在改革前后无显著变化而企业的长期债务风险在改革后有所加
大关键词股权分置改革财务绩效T检验股权结构
股权分置改革于2005年开始实施目的是为了改变中国股票市场上非流通股与流
通股的流通制度差异强化市场对上市公司的约束机制使中国股票市场的运行机制逐步同
国际接轨因为股权结构包括股权属性、股权集中度、内部人持股和股权流通属性所以本
文认为股权分置改革对企业本质的改变是股权结构的变化对于股权结构与企业绩效之间
的关系有较多的理论研究西方学术界认为控股股东（改革前的非流通股股东）和中小股
东之间可能存在着两种截然相反的利益关系一种是他们之间因存在着利益的趋同效应导
致企业价值提升控股股东既有动机和能力对企业管理层施以足够的监督追求公司价值最
大化从而能够较好地解决传统意义上的代理问题如“利益趋同假说”和“信号传递效应假说
”；另一种是大股东对小股东利益的侵害效应导致企业价值降低控股股东在缺乏外部监督
或者外部股东类型多元化的情况下大股东可能以其他股东的利益为代价来追求自身利益
如“隧道效应假说”和“防御战壕假说”
本文以该次改革前后企业价值变化为研究对象动态地实证分析股权结构与企业
绩效的关系探讨股权分置改革对企业价值的影响
样本的选择
（一）样本企业
选择的样本包括45家企业2005年5月中国证监会公布的首批股权分置改革三家
试点公司三一重工、紫江企业及金牛能源（剔除了首次改革方案遭到了流通股股东否决
的试点企业清华同方）；2005年6月中国证监会公布的第二批42家试点企业
（二）样本企业选择依据
选择这45家企业为研究样本是基于以下几点考虑它们率先完成股权分置改革截
止2005年8月前两批试点企业股权分置改革全部完成；选择45个样本能基本接近统计学定
义大样本数为“50”的标准若增加样本数会使本文统计数据的说服力下降因为紧随试点企
业后(全面推行股改)首批企业全部完成股改的时间为2005年10月31日本文认为全面股改
后首批企业的2005年年报数据已不能有效的说明其在完成股权分置改革后的财务绩效样
本企业数量较多、性质广泛、来自众多行业本文选择的样本包括45家企业45家公司中上
证所有30家深交所有15家其中中小板上市公司有10家这一数量占到中小板上市公司数量
的20%45家企业涵盖了大型中央企业、地方国企、民营企业和中小板企业等不同类型和层
面并且来自19种行业其中医药行业的有4家机械行业的有6家信息设备行业有3家化工行业
有5家纺织服装行业有3家商业贸易行业有4家房地产行业有2家钢铁行业有2家煤炭行业有
2家公用事业行业有4家汽车配件行业有2家家电行业、传媒行业、新能源行业、交通运输
行业、造纸行业、金融行业、其它行业各1家
检验元的选择及数据来源
企业的财务绩效可以从多个方面加以分析和衡量按照自2006年5月起施行的《中
央企业综合绩效评价管理暂行办法》国务院国有资产监督管理委员会令（14）文的规定对
企业财务绩效的定量评价应包括盈利能力、资产质量、债务风险和经营增长四个方面本
文选择了10项财务指标去评价企业的财务绩效分别是每股收益、净资产收益率、每股经
营活动现金净流量、总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、资产负债率、流动
比率、主营业务收入增长率和净资产增长率
数据来源和分析软件选择的数据来源于中国证券会官方网站、163财经网站和
和讯网上公布的上市公司2003～2006年度财务报告及相关财务指标数据（限于篇幅文中
没有附样本企业的1800个原始财务指标）；采用SPSS13.0统计分析软件
基本假设
各企业2006年和2005年度财务指标的数值差值可认为是改革后财务绩效的变化
程度记作xi即SPSS13.0统计分析中“变量1”；各企业2004年和2003年度财务指标的数值差
值可认为是改革前绩效的变化程度记作yi即SPSS13.0统计分析中“变量2”每个财务指标“
变量1”和“变量2”观测值均为45故“df”值为44数据xi和yi是成对的同一对中两个数据的差
异可看成由股权分置改革所引起假设各对数据的差di=xi-
yi来自正态总体N（μdσ2）这里的μdσ2均属未知若改革对企业的财务绩效没有影响则各对
数据的差异d1d2...dn属随机误差而随机误差可认为服从正态分布均值为零即“变量1”和
“变量2”的“假设平均差”为0
本文的研究可归为基于成对数据的t检验即检验假设H0μd=0H1μd≠0这样检验的
原假设可表述为“改革前后样本企业财务绩效指标变化不显著”备择假设可表述为“改革前
后样本企业财务绩效指标变化显著”对样本企业改革前后财务绩效的变化采用“T-
检验平均值的成对二样本分析”进行检验若取显著性水平α=0.05则“t单尾临界值”t0.05（
44）=1.68023、“t双尾临界值”t0.025（44）=2.015367
检验结果与讨论
（一）盈利能力
本文选择“每股收益”、“净资产收益率”和“每股经营活动现金净流量”三个指标
来反映企业的盈利能力检验结果显示样本企业的“每股收益”、“净资产收益率”和“每股经
营活动现金净流量”t统计量分别是0.731075、1.697551和1.438239小于t双尾临界值2.0
15367因此接受原假设即改革前后企业的盈利能力无显著差异企业盈利是一个多方面因素
共同作用的结果既有企业内部因素的影响也有外部环境的影响从企业的经营过程来看企
业的外部因素影响到企业的销售量、产品价格、原材料成本等最终影响企业的经营成果
外部因素包括政治、法律、税收、宏观经济状况等因素企业自身的产品竞争力、产品生
命周期、日常生产经营管理、营销组织决策、投资项目风险选择则构成了影响企业盈利
的内部因素内外部因素共同作用决定了企业的盈利能力
因此本文认为从外部环境来看受宏观调控、产能过剩以及原材料成本上升等影
响我国上市公司的盈利能力在股权分置改革后无显著增长从公司内部治理的角度看流通
股比例的提高通过股票市场的价格信号和接管控制功能发挥作用有利于减少国有股股东
监管缺位时存在的委托代理问题但现实情况是中国股市的低效率中小股东既无监督公司
的动机也无监督公司的能力流通股股东在公司治理中的作用微乎其微流通股比例的提高
必然意味着非流通股比例的下降流通股比例越高同等情况下主管部门或授权管理国有资
产的部门从该上市企业获取的利益就越少对于管理层监管的积极性和力度也就相应的下
降本文认为股权分置改革后样本公司流通股比例的提高降低了原有产权监管者的监管即
总的监管减少改革后国有股股东监管缺位时委托代理成本会降低因此改革前后盈利能力
无显著变化
（二）资产质量
本文选择“总资产周转率”、“存货周转率”和“应收账款周转率”三个指标来反映
企业的资产质量检验结果显示样本企业“总资产周转率”、“存货周转率”和“应收账款周转
率”的t统计量为1.736529、1.012506和-
0.99369远小于t双尾临界值2.018082因此接受原假设即改革前后企业的资产质量无显著
差异
企业资产质量体现了企业资产的使用效率和周转情况资产的周转速度快反映企
业资产可供利用的机会较多取得的收益较高表明企业的资产利用水平较好；反之表明企
业的资产利用效率较低存在投资规模过大生产力过剩的问题本文认为随着经济技术水平
的发展资产周转率会不断提高；但改革后企业总监管的减少又会导致企业生产效率的下
降因此改革前后样本公司资产质量无显著变化
（三）债务风险
本文选择“资产负债率”来反映企业的长期债务风险选择“流动比率”来反映企业
的短期债务风险检验结果显示样本企业“资产负债率”的t统计量为13.886远大于t双尾临
界值2.015和t单尾临界1.680检验t值落在拒绝域因此拒绝原假设接受备择假设即改革后
企业的“资产负债率”有明显上升又因为“资产负债率”是个逆向指标检验结果说明改革后
企业的长期债务风险加大检验结果显示样本企业“流动比率”t统计量为-
1.416小于t双尾临界值2.015367因此接受原假设即改革前后企业的短期债务风险无显著
差异样本公司长期债务风险加大本文认为主要有两方面的原因中国股市在2001年6月开始
的持续下跌特别是股权分置改革后中国资本市场停止了一年无新股上市直到2006年6月下
旬才重启IPO这些导致在此期间企业经营者对股权融资的偏好相对低下；政府在这期间不
断降低利率并鼓励银行向企业尤其是大企业贷款再加上来自国有银行的债权约束依然薄
弱这就使得间接融资对经营者的魅力相对上升
（四）经营增长
本文选择“主营业务收入增长率”和“总资产增长率”两指标来反映企业的经营增
长能力检验结果显示样本企业“主营业务收入增长率”和“总资产增长率”的t统计量分别为
1.629548和0.5776766均小于t双尾临界值2.015367因此接受原假设即改革前后企业的成
长性无显著差异
本文认为企业经营增长速度减缓是由于企业所需资金、技术壁垒相对较低行业
的竞争日趋激烈市场日益成熟从而使公司在主营业务销售上的压力加大和总资产的增长
速度减缓理论研究上市公司中存在着两种代理问题一种是经营者与投资者之间的代理问
题另一种是控股股东与中小股东之间的代理问题股权分置改革的预期是欲有效解决控股
股东对中小股东的掠夺（looting）和掏空（tunneling）等为代表的对企业价值侵害行
为但改革对企业流通股比例的改变是有限的所以上市公司代理成本不能显著减少企业价
值没有明显改变
结论与展望
经历了两年多的股权分置改革虽然改变了企业的股权结构但没有使企业从根本
上提高创造价值的能力企业的盈利能力、资产质量和经营增长没有显著变化企业的长期
债务风险却明显加大由于研究时间的限制本文只选取了改革前后2003～2006年四个会计
年度的财务指标作为样本无法验证改革对2007年及以后年度业绩的影响然而改革作为一
种长期战略对于公司价值和业绩的影响应是长期性的所以改革对于2007年及以后年度的
长期效应还有待进一步研究
参考文献
1.苏武康.中国上市公司股权结构与公司绩效.经济科学出版社2003
2刘彤.所有权结构研究综述.经济研究资料2002（7）
3程建伟.上市公司盈利能力和影响因素的实证研究.金融教学与研究2006,12
4霍林瑜.上市公司的财务政策与绩效.经济学2007（6）
| 0 | negative_file/股权分置改革与公司价值的实证检验.doc |
[pic]
岗位说明书
|岗位名称 |上门收费安排 |所属部门 |商务部 |
|岗位类别 | |员工姓名 |高雪娥、寇婕 |
|岗位 |管理所划分区域内的所有上门用户，负责安排上门收费人员的 |
|职责 |收费工作； |
| |与用户电话预约上门收费时间，合理安排收费人员及时上门收 |
| |费，在22个工作日内完成公司每月的话费回款任务； |
| |完成公司每月拨号器应收帐款的回款任务； |
| |及时处理用户对话单、发票的特殊要求，并对未收到话单用户 |
| |进行补发，保证用户每月能准时收到话单及发票； |
| |经常与用户沟通，及时协调相关部门解决用户所遇到问题，与 |
| |用户保持良好的关系，与用户共同探讨更合理的收费时间及收 |
| |费方式； |
| |及时获取收费人员反馈的用户信息，对用户的信用度及收费方 |
| |式进行正确的评估； |
| |协调与处理负责区域内所有上门用户的特殊情况； |
| |完成公司下达的临时任务 |
|岗位 | |
|权限 | |
| | |
|工作 | |
|环境 | |
| | |
|任职 |专业知识：熟悉计算机和财务相关知识 |
|资格 |专业技能：熟练使用办公软件 |
| | 具有与客户沟通的能力 |
| | 较强的服务意识及协作精神 |
| |品德：工作严谨，有强烈的责任心。 |
| |工作经验：一年以上客服或行政工作经验 |
| |学历：大专或以上学历 |
| |其他： |
|直接上级 | |考核指标 | |
| | | |应收帐款回款率 |
| |结费主管 | |累计未收回款率 |
| | | |服务标准化 |
| | |
|备注 | |
| | |
| 0 | negative_file/商务部：上门安排说明书.doc |
《每天懂一点色彩心理学》
-作者简介
（日）原田玲仁
喜欢标新立异，于 2003年创建了名为“木瓜制造”的企划制作事务所。该事务所的业务范
围包括策划、编辑、设计等，涉及领域十分广泛，目前已涉足电影、娱乐、餐饮和体育
等诸多行业。原田玲仁灵活运用色彩学和色彩心理学，为多家企业进行色彩搭配策划和
Logo（标识）设计，深受好评。
目录
序章 色彩的基础知识：先来热个身，准备进入色彩的魔力世界！
色彩使时间变快或者变慢
色彩是有重量的
色彩的基础/色相、明度、彩度
RGB与CMY/加法三原色与减法三原色
何谓“色调”？
便利实用的色彩体系/芒塞尔色彩体系
更加方便的颜色样本/DIC颜色指南、PANTONE
趣味专栏①人类可以识别的颜色
第一章 不可思议的色彩魔力：色彩也有“十二般魔法”，色彩密码大兜底！
暖色与冷色
反射色与吸收色
膨胀色与收缩色
前进色与后退色
唤起食欲的颜色
催人入眠的颜色
颜色的有趣性质①识别性
颜色的有趣性质②诱目性与视认性
颜色的有趣性质③反射率与演色性
颜色的原理
对立的颜色，可以互相突出对方
颜色的对比效果①
颜色的对比效果②
颜色的同化效果
面积大小对色彩的影响
对颜色的记忆①
对颜色的记忆②
趣味专栏②睡眠与色温
第二章 色彩心理学与实践：只有想不到，每一处色彩使用都有大讲究。
何谓色彩心理学？
人类探究色彩的历史
色彩心理学的实践
•孩子与色彩心理学
•犯罪与色彩心理学
•企业与色彩心理学
•面试与色彩心理学
•工作环境与色彩心理学
•医院与色彩心理学
•书籍与色彩心理学
•电影与色彩心理学
•体育与色彩心理学
趣味专栏③动物眼中的原色
第三章 色之章/通过色彩看性格：钟爱的色彩透露个性，十色人格分析尽收录！
通过喜欢的颜色，了解人的性格
喜欢黑色的人的基本性格/心理效果
喜欢白色的人的基本性格/心理效果
喜欢灰色的人的基本性格/心理效果
喜欢红色的人的基本性格/心理效果
喜欢粉色的人的基本性格/心理效果
喜欢蓝色的人的基本性格/心理效果
喜欢黄色的人的基本性格/心理效果
喜欢绿色的人的基本性格/心理效果
喜欢橙色的人的基本性格/心理效果
其他颜色的基本性格
颜色与性格的关系，喜欢的颜色在不断改变
趣味专栏④颜色只是光线在大脑中形成的反应？
第四章 控制色彩：如何穿出个性流行色彩？通通讲给你！
服装与颜色的关系
服装颜色给对方的影响
服装颜色给自己的影响
个人色彩系统
流行色是人为制造出来的
趣味专栏⑤真的“十人十色”吗？
第五章 色彩力：你是色彩达人，还是色彩菜鸟，一测就知道。
何谓“色彩力”？
色彩力测试体验版
色彩力测试体验版/答案与解说
色彩力测试的原理
色彩力测试
色彩力测试/答案与要点解说
色彩力测试/判定
色彩力训练
趣味专栏⑥世界各地的彩虹居然有不同的颜色数
第六章
世界各地不同的色彩感觉：尽览世界各地别样色彩嗜好，揭晓世界最爱色彩排行榜！
世界各地不同的色彩形象与偏好
人们对颜色的偏好有所不同的理由
先天的色彩嗜好与后天的色彩嗜好
世界各国的色彩感觉（中华人民共和国、日本、韩国、印度、土耳其共和国、法兰西共
和国、美利坚合众国）
国旗的色彩（亚洲、大洋洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲、前苏联）
禁色
趣味专栏⑦香蕉有七种颜色
第七章 利用色彩心理学轻松减肥：巧用色彩为你增加减肥荷尔蒙！
视觉与味觉
颜色与食物•食欲
食欲中也有“冒牌货”
肥胖的成因
利用色彩心理学减肥
趣味专栏⑧ 神秘的“减肥荷尔蒙”
第八章
配色的基础知识以及配色给人的印象：色彩搭配全靠直觉？大错特错！色彩搭配大法全
揭秘！
有关配色的基础知识
•基本的配色理论
•三种基本配色
•主色配色/主色调配色
•同色相不同色调配色/同色调不同色相配色
色彩调和的历史
白色的配色/印象与心理效果
黑色的配色/印象与心理效果
红色的配色/印象与心理效果
黄色的配色/印象与心理效果
绿色的配色/印象与心理效果
蓝色的配色/印象与心理效果
未来寻求的配色/万能设计
趣味专栏⑨第三只眼
第九章 色彩调整——在各种场合使用的色彩心理:
办公、居家、恋爱、工作……色彩无处不在，每一处都有大讲究，还有男女之别哦！
办公室中的实用色彩心理学
家庭中的实用色彩心理学
恋爱中实用的色彩心理学
•男性回避/专为女性准备的恋爱色彩心理学
•女性回避/专为男性准备的恋爱色彩心理学
工作中的实用色彩心理学
《每天懂一点色彩心理学》-精彩内容提示：
[pic]内容查看
1、 色彩的基础知识：先来热个身，准备进入色彩的魔力世界！2、 色彩魔力：色彩也
有“十二般魔法”，色彩密码大兜底！
3、 色彩万用：只有想不到，每一处色彩使用都有大讲究。
4、 色眼识人：钟爱的色彩透露个性，十色人格分析尽收录！
5、 服装搭配：如何穿出个性流行色彩？通通讲给你！
6、 色彩力小测试：你是色彩达人，还是色彩菜鸟，一测就知道。
7、 色彩世界观：尽览世界各地别样色彩嗜好，揭晓世界最爱色彩排行榜！
8、 色彩减肥：巧用色彩为你增加减肥荷尔蒙！
9、 色彩搭配：色彩搭配全靠直觉？大错特错！色彩搭配大法全揭秘！
来自日本最潮色彩使用说明书，用366个生动小例子贴心揭示色彩妙用的秘密。如果有更
风趣幽默、更浅显易懂的“色彩心理学”读本就好了！相信很多读者都抱有这样的期望，
而这本书正是为了实现读者这一愿望而创作的。本书的内容虽然以高深的理论为基础，
但尽量避开了晦涩难懂的复杂部分。通过许多生动活泼、简单实用的例子，本书将色彩
心理学的核心思想与思维方式直接明了地展现在读者面前。书中的插图和漫画也是为了
让读者能够更加轻松地阅读而精心绘制的。总之，本书的宗旨就是“拒绝乏味，拒绝没营
养”，让读者兴趣盎然地学习非常实用的知识。欢迎大家进入色彩的魔力世界！
1第一部分
色彩具有不可思议的神奇魔力，会给人的感觉带来巨大的影响。例如，色彩可以使人
的时间感发生混淆，这是它的众多魔力之一。人看着红色，会感觉时间比实际时间长，
而看着蓝色则感觉时间比实际时间短。请两个人做一个实验，让其中一人进入粉红色壁
纸、深红色地毯的红色系房间，让另外一人进入蓝色壁纸、蓝色地毯的蓝色系房间。不
给他们任何计时器，让他们凭感觉在一小时后从房间中出来。
|第1节：色彩使时间变快或者变慢①(1)|第2节：色彩使时间变快或者变慢①(2)|
| Vip! New! | Vip! New! |
|第3节：色彩使时间变快或者变慢② V|第4节：色彩是有重量的① Vip! New!|
|ip! New! | |
|第5节：色彩是有重量的②(1) Vip! N|第6节：色彩是有重量的②(2) Vip! N|
|ew! |ew! |
|第7节：暖色与冷色① Vip! New! |第8节：暖色与冷色② Vip! New! |
|第9节：反射色与吸收色① Vip! New!|第10节：反射色与吸收色② Vip! New|
| |! |
|第11节：膨胀色与收缩色① Vip! New|第12节：前进色与后退色① Vip! New|
|! |! |
|第13节：前进色与后退色②(1) Vip! |第14节：前进色与后退色②(2) Vip! |
|New! |New! |
|第15节：前进色与后退色②(3) Vip! |第16节：催人入眠的颜色① Vip! New|
|New! |! |
|第17节：催人入眠的颜色② Vip! New|第18节：喜欢黑色的人的基本性格 V|
|! |ip! New! |
|第19节：黑色的心理效果 Vip! New!|第20节：有关黑色的趣闻逸事 Vip! |
| |New! |
|第21节：喜欢白色的人的基本性格 V|第22节：白色的心理效果 Vip! New!|
|ip! New! | |
|第23节：有关白色的知识 Vip! New!| |
第1节：色彩使时间变快或者变慢①(1)
色彩使时间变快或者变慢①
色彩可以使人的时间感发生混淆
色彩具有不可思议的神奇魔力，会给人的感觉带来巨大的影响。例如，色彩可以使
人的时间感发生混淆，这是它的众多魔力之一。人看着红色，会感觉时间比实际时间长
，而看着蓝色则感觉时间比实际时间短。
请两个人做一个实验，让其中一人进入粉红色壁纸、深红色地毯的红色系房间，让
另外一人进入蓝色壁纸、蓝色地毯的蓝色系房间。不给他们任何计时器，让他们凭感觉
在一小时后从房间中出来。结果，在红色系房间中的人在40~50分钟后便出来了，而蓝色
系房间中的人在70~80分钟后还没有出来。有人说，"这是因为红色的房间让人觉得不舒
服，所以感觉时间特别漫长。"确实有这个原因，但也不尽然。最主要的原因是人的时间
感会被周围的颜色扰乱。
举个例子，在时下非常流行的休闲运动潜水中，人需要携带氧气瓶。一个氧气瓶大
约可以持续40~50分钟供氧，但是大多数潜水者将一个氧气瓶的氧气用光后，却感觉在水
中只下潜了20分钟左右。海洋里的各色鱼类和漂亮珊瑚可以吸引潜水者的注意力，因此
会感觉时间过得很快，这是原因之一。更重要的是，海底是被海水包围的一个蓝色世界
。正是蓝色麻痹了潜水者对时间的感觉，使他感觉到的时间比实际的时间短。
这个现象在日常生活中也非常常见，灯光照明就是其中的一个例子。在青白色的荧
光灯下，人会感觉时间过得很快，而在温暖的白炽灯下，就会感觉时间过得很慢。因此
，如果单纯出于工作的需要，最好在荧光灯下进行。白炽灯会使人感觉时间漫长，容易
产生烦躁情绪。反之，卧室中就比较适合使用白炽灯等令人感觉温暖的照明设备，这样
会给主人营造出一个属于自己的悠闲空间。
第2节：色彩使时间变快或者变慢①(2)
另外一个人进入蓝色的房间
体验一个小时的时间
色彩有麻痹我们时间感的效果
结果，红色系房间中的人40~50分钟之后便出来了
嘎吱恩？
例如，让两个人分别进入
两个不同色彩的房间……
你还不是一样？你是猴子吧？
在蓝色房间中的人应该在大约70~80分钟后出来，可是……
呼……哈……
喂！别睡了！
其中一个人进入红色系的
房间
第3节：色彩使时间变快或者变慢②
色彩使时间变快或者变慢②
◎快餐店不适合等人
快餐店给我们的印象一般是座位很多，效率很高，顾客吃完就走，不会停留很长时
间。有人喜欢和朋友约在快餐店碰面，但其实快餐店并不适合等人。这是因为很多快餐
店的装潢以桔黄色或红色为主，这两种颜色虽然有使人心情愉悦、兴奋以及增进食欲的
作用，但也会使人感觉时间漫长。如果在这样的环境中等人，会越来越烦躁。
比较适合约会、等人的场所应该是那些色调偏冷的咖啡馆。说句与颜色无关的话，
咖啡的香味也有使人放松的效果，在这样的环境中等待自己的梦中情人，相信等再久也
不会烦躁吧。
◎运用色彩心理学营造理想的公司会议环境
现代社会中，所有公司职员都有一个挥之不去的烦恼，那就是长时间的会议。超过
两个小时的会议，谁都会觉得烦。然而，开会又是公司必不可少的程序。我建议公司的
会议室最好以蓝色为基调进行室内装潢，例如使用蓝色系的窗帘、蓝色的椅子、蓝色的
会议记录本……看到蓝色的东西，会让人觉得时间过得很快，从而产生赶快将会议进行完
的强迫观念。
此外，由于蓝色还有使人放松的作用。在放松的环境中开会，人也更容易产生有创
意的点子或提出建设性的意见。因此，使用蓝色装潢会议室，不仅会使漫长的会议变得
紧凑，而且会议内容也会变得更加充实、讨论也更有效率。
此外，如果想在会议中让自己的发言受人关注，建议你佩带一条红色的领带。这是
因为红色有引人注意的作用。不过，如果穿一件红色的衬衫那就适得其反了。如果红色
的面积过大，会分散对方的注意力，使其难以做出决断，因而要特别注意。
在蓝色的会议室中开会
时间过得飞快
呀！不妙！时间快到了！
会议室的颜色
非常重要
猴子的会议室
开会咯！ 开会咯！
因此，建议会议室使用
蓝色进行内部装潢。
但是，也容易太过投入。
如果在红色的会议室中开会，那么……
郁闷！
咚！咚！
不知不觉就过了中午……
恐怖的老婆还
在家里等我呢……
会议时间总是显得那么漫长
唉~！
第4节：色彩是有重量的①
色彩是有重量的①
感觉重的颜色与感觉轻的颜色
色彩是有重量的。请大家不要误解，颜色自身是没有重量的，只是有的颜色使人感
觉物体重，有的颜色使人感觉物体轻。例如，同等重量的白色箱子与黄色箱子相比，哪
个感觉更重一点？答案是黄色箱子。此外，与黄色箱子相比，蓝色箱子看上去更重；与
蓝色箱子相比，黑色箱子看上去更重。
不同的颜色使人感觉到的重量差到底有多大呢？有人通过实验对颜色与重量感进行
了研究。结果表明黑色的箱子与白色的箱子相比，前者看上去要重1.8倍。此外，即使是
相同的颜色，明度（色彩的明亮程度）低的颜色比明度高的颜色感觉重。例如，红色物
体比粉红色物体看上去更重。彩度（色彩的鲜艳程度）低的颜色也比彩度高的颜色感觉
更重。例如，同是红色系，但栗色就要比大红色感觉重。
我们冬天穿着西装时，会感觉比其他季节重。除了穿得比较多之外，也是因为冬天
西装的颜色比较深、而较深的颜色也会让我们感觉重的缘故。"重"是一种主观的感觉，
因而会随着周围环境以及自身状态的不同而产生差异。例如，傍晚下班时，我们虽然背
着和早晨一样的皮包，却感觉格外沉重。这就是工作了一天后感觉疲惫的后果吧。如果
早晨去上班就感觉皮包很沉重的话，那你可要注意休息了。为了让自己感觉更轻松，可
以换颜色浅一些、鲜艳一些的皮包，比如白色皮包。
色彩与重量的关系，在室内装修中也得到了广泛的应用。比如，天花板采用明快的
颜色，然后从墙面到床再到地板采用逐渐加深的颜色，可以制造出一种稳定感，使人感
觉安全和安心。如果保龄球从轻到重采用由深入浅的色彩的话，那么我想我可以使用更
重一点的球。
如果换成黑色的话
嘿！
嘿！
心理重量比实际重量多八成
颜色也有重量
轻的颜色
重的颜色
咚！
所以，如果把建筑材料涂成黑色的话……
嘿咻！
建筑工人还真是辛苦啊！
如果是白色的话
轻松！
心理重量与实际重量相等。
如果把纸箱涂成黑色的话，
郁闷！
搬运这样的纸箱会出人命的……
如果换成黄色的话
恩！
心理重量比实际重量多一成
第5节：色彩是有重量的②(1)
色彩是有重量的②
◎为什么保险柜多为黑色？
从出现保险柜的那一天开始，就多用黑色。不管是公司中的大型保险柜，还是影视
剧中出现的巨型保险柜，大多是黑色的。我们常见的财会人员保管的保险柜也是深深的
墨绿色。这是为什么呢？
为了防止被盗，保险柜都设计为无法轻易破坏的构造，还必须尽可能地加大它的重
量，使之无法轻易搬动。然而，为保险柜增加物理重量是有极限的，于是便给它涂上了
让人心理上感觉沉重的深色，使人产生无法搬动的感觉。白色和黑色在心理上可以产生
接近两倍的重量差，因而使用黑色可以大大增加保险柜的心理重量，从而有效防止被盗
的发生。
◎为什么包装纸箱多为浅褐色？
包装纸箱之所以多为浅褐色是因为它是利用再生纸制造而成的，保持了纸浆的原色
。包装纸箱可以说是废物回收再利用中的佼佼者，八成以上的包装纸箱都会得到回收再
利用。
然而，包装纸箱多用浅褐色的理由并不仅仅只有这一个。这和心理重量也有着紧密
联系。最近，除了浅褐色之外，白色包装纸箱也多了起来。某些大型物流公司已经把自
己的包装纸箱统一为白色。浅褐色可以使人感觉包装纸箱的重量比较轻，而相比之下，
白色的就更轻了。使用包色纸箱包装货物，可以减轻搬运人员的心理负担。再有，白色
看起来也比较整洁。
包装纸箱可以循环再利用，从而减少环境破坏，减轻环境的负担。不仅如此，浅色
的包装纸箱还可以减轻我们的心理负担。
于是，又开发出新的
粉红色包装纸箱
恩？
污渍也不明显，
而且看起来很轻便。
白色的包装纸箱感觉更轻。
崭新的颜色不断登场！
厚重的
令人愉快的橙色
适合大人的
黑纸箱
养眼的绿色
耀眼
第6节：色彩是有重量的②(2)
闪烁晃眼
看起来也整洁漂亮。
还是
郁闷
搬运这样的纸箱会出人命的……
唉！
但是，也容易脏。
第7节：暖色与冷色①
暖色与冷色①
心理上感觉暖与感觉冷的颜色
颜色有让人心理上感觉暖与感觉冷之分。不过，这只是颜色所具有的心理效果中最
普通的一种。红色、橙色、粉色等就是"暖色"，可以使人联想到火焰和太阳等事物，让
人感觉温暖。与此相对，蓝色、绿色、蓝绿色等被称为"冷色"，这些颜色能让人联想到
水和冰，使人感觉寒冷。
顺便说一句，在四季分明的温带地区居住的人们，能够更好地运用暖色与冷色。例
如，他们可以根据季节的变化调整室内装饰品和服饰的颜色。即使很多人并不知道什么
是暖色与冷色，但却可以感觉到不同颜色的温度差，从而更好地调节自身的温度。
暖色与冷色使人感觉到的温度还会受到颜色明度的巨大影响。明度高的颜色，都会
使人感觉寒冷或凉爽；明度低的颜色，都会使人感觉温暖。与深蓝色相比，浅蓝色看上
去更凉爽；与粉红色相比，红色看上去更温暖。
冷色与暖色在心理上的感觉因人而异。这个差异是由不同的成长环境和个人经验造
成的。比如，在冰天雪地的北方长大的人，看到冷色会联想当冰雪，因而他们看到冷色
会感觉更冷。而在热带岛屿成长的人，看到冷色很难意识到寒冷，这是因为他们基本上
没有过寒冷的感觉。在热带，即使是海水也是温热的。因此，想知道某个人对冷色或暖
色的感觉，必须首先了解他的成长环境。
蓝色系或白色衬衫
单从颜色上就可以给人凉爽的感觉。
颜色中有冷色与暖色之分。
这样的话，我们今年也穿蓝色衬衫。
好哦！好哦！
暖色可以使人联想
那些温暖的东西。
哦！
不过，猴子什么时候穿过衬衫？！
夏天不仅要穿得薄一点，
而且要注意衣着的颜色。
第8节：暖色与冷色②
暖色与冷色②
◎怪异！红色的电风扇
在酷热难耐的夏季，电风扇可以为我们消暑解热。很多家庭都有电风扇，可是你留
意过它的颜色吗？电风扇一般都为白色、黑色或灰色等冷色，而且很少能见到红色的电
风扇。当然，你要是想买红色电风扇的话还是可以买到的，但是需要花费一番工夫寻找
。
相信购买红色电风扇的人也不是为了凉快，可能是为了装饰等其他目的吧。其实，
不管电风扇是什么颜色，从功能上讲都可以吹出一样的凉风，但红色等暖色会让人从心
理上感觉温暖，因而看到红色电风扇时，会感觉它吹出的是温热的风。在闷热的夏季，
这会使人更觉烦闷。因此，还是白色、黑色或灰色等冷色的电风扇让人感觉舒服些。
◎色彩是最环保的空调
如能熟练掌握暖色与冷色的使用方法，就可以很好地通过改变颜色来调节人的心理
温度，减少空调的使用，从而节省能源、保护环境。
夏天，使用白色或浅蓝色的窗帘，会让人感觉室内比较凉爽。如果再配上冷色的室
内装潢，就可以起到更好的效果。到了冬天，换成暖色的窗帘，用暖色的布做桌布，沙
发套也换成暖色的，则可以使屋内感觉很温暖。暖色制造暖意比冷色制造凉意的效果更
显著。因此，怕冷的人最好将房间装修成暖色。有实验表明，暖色与冷色可以使人对房
间的心理温度相差2~3℃。
还有一个实例，有些餐厅和工厂的装修为冷色调，结果到了冬季就会收到顾客或员
工的抱怨，而把色调改为暖色之后，这种抱怨就大大减少了。由此可见，色彩可以起到
调节温度的作用，虽然只是人的心理温度，但至少可以让人感觉舒适，减少空调的使用
，从而节省能源，保护我们的地球环境。
电风扇吹的都是凉风。
爽！
如果电风扇是红色的话……
如果是冷色系，会让人觉得更凉快。
凉快！爽！
与空调同时使用，效果更好。让人感觉它吹出的是温热的风。
呼~呼~
但是，有点太冷了。
电
好冷啊~！费
呀
先暖和一下吧……电风扇还是更适合黑色、灰色等冷色。
第9节：反射色与吸收色①
反射色与吸收色①
物理上反光不吸热的颜色与吸光吸热的颜色
暖色和冷色使人从心理上感觉温暖或者寒冷。实际上，有些颜色可以反射光线而不
吸热量，使物体实际温度比较低，而有些颜色吸收光线的同时还会吸收热量，使物体实
际温度比较高。白色、黄色和浅蓝等明亮的颜色可以反射光线，但却不容易吸收热量，
而黑色和紫红色等颜色容易吸收光线和热量。
记得孩提时代，我们曾用放大镜聚焦太阳光线把纸点燃。黑色的纸非常容易点燃，
而白色的纸则需要一段时间。这是由于黑色更容易吸收光线和热量、温度也能够更快上
升到燃点的缘故。
最吸热的颜色莫过于黑色，接下来是茶色等浓重的颜色，之后依次排下去分别是红
色、黄色和白色。红色、蓝色和绿色物体。由于材质和色彩明度的差别，其反光吸热的
比率会有所不同，但是大体而言比较接近。值得一提的是藏青色，浴衣和工作服中经常
会见到藏青色。藏青色的明度比较低，而且是比较浓重的颜色，但它的吸热率却比较低
。吸热率最低的要数白色系，这类颜色不仅让人从心理上感觉到凉爽，实际上它们也确
实可以使物体保持相对较低的温度。
遮阳伞是女性夏日的必备品。白色遮阳伞可以反射太阳光，不至于太热。前段时间
，日本某电视台的电视购物节目中，推出了一种黑色的遮阳伞，似乎还受到不少女性的
青睐。厂家宣传这种黑色遮阳伞可以吸收紫外线，从而阻断紫外线对皮肤的伤害。实际
上，如果黑色遮阳伞的材质不够厚的话，会适得其反。同时，黑色还有一个缺点就是吸
收红外线，使物体温度相对较高。因此，总体说来，黑色遮阳伞是弊大于利的。
另外，黄种人的头发多为黑色。夏天外出时，头发会吸收紫外线和红外线，因此最
好戴顶遮阳帽再出门，以防止头部温度过高造成各种疾病。
黑色汽车的表面温度可以达到70℃以上……
啊！
炎热的夏天，把汽车停在太阳底下，对汽车非常不好。
鸡蛋在70℃左右会凝固。
车内温度甚至可以达到50℃以上。
烘~烘~
可以煎荷包蛋了！
嗞~
白色汽车的表面温度约为40~50℃
好热
第10节：反射色与吸收色②
反射色与吸收色②
◎为什么冰箱多为白色？
在家用电器的卖场中，我们看到的冰箱多为白色或其他比较浅的颜色，这是为什么
呢？白色或浅色对光的反射率比较高，因而冰箱表面的温度不会太高，这样就不必耗费
更多的能源为冰箱表面降温，从而节省了能源。此外，白色或浅色还给人一种清凉的感
觉，因而不管是从心理上还是物理上，冰箱都适合使用白色或浅色。
◎为什么安全帽多为黄色？
不管是在建筑工地还是工厂的车间里，工人们都戴着黄色的安全帽。黄色的可视性
高，可以唤起人们的危险意识，因而特别适合建筑工地和工厂车间等危险性高的工作场
所。然而，这并不是安全帽使用黄色的唯一理由。黄色可以很好地反射光线，能有效保
证物体表面温度不会太高。因而，在烈日炎炎的建筑工地上，黄色安全帽可以使工人的
头部免受阳光暴晒，使头部温度不至于太高，从而可以防止中暑和其他疾病的发生。
◎黑色衣服会使"皱纹"增加吗？
黑色衣服使人看上去要苗条一些，因而特别受女性的青睐。然而，一直穿黑色衣服
，对肌肤可是有害无利！黑色会吸收阳光，因而夏天穿黑色衣服会格外地热。此外，黑
色可以将包括紫外线在内的所有光线遮断，使光线几乎无法到达皮肤。长此以往，皮肤
就会加速老化，产生皱纹。因此，奉劝那些黑色服装的狂热爱好者们，最好还是适当穿
一些其他颜色的衣服，以防皮肤过快衰老。
小孩的帽子也适合做成黄色。黄色或白色的热反射率较高，
可视性高，远远就能看到。
喂！因此，黄色或白色比较适合作为安全帽的颜色。
还可以避免危险的发生。
咣！
危险！
晚了一步……可以保护头部免受阳光暴晒。
第11节：膨胀色与收缩色①
膨胀色与收缩色①
颜色可以将物体放大或缩小
你听说过膨胀色和收缩色吗？像红色、橙色和黄色这样的暖色，可以使物体看起来
比实际大。而蓝色、蓝绿色等冷色系颜色，则可以使物体看起来比实际小。物体看上去
的大小，不仅与其颜色的色相有关，明度也是一个重要因素。
红色系中像粉红色这种明度高的颜色为膨胀色，可以将物体放大。而冷色系中明度
较低的颜色为收缩色，可以将物体缩小。像藏青色这种明度低的颜色就是收缩色，因而
藏青色的物体看起来就比实际小一些。明度为零的黑色更是收缩色的代表。例如，看到
有女同事穿黑色丝袜，我们就会觉得她的腿比平时细，这就是色彩所具有的魔力。实际
上，只是女同事利用了黑色的收缩效果，使自己的腿看上去比平时细而已。可见，只要
掌握了色彩心理学，就可以使自己变得更完美。
此外，如能很好地利用收缩色，可以"打造"出苗条的身材。搭配服装时，建议采用
冷色系中明度低、彩度低的颜色。特别是下半身穿收缩色时，可以收到立竿见影的效果
。下身穿黑色，上身内穿黑色外搭其他收缩色的外套，敞开衣襟效果也很不错。纵贯全
身的黑色线条也非常显瘦。可是，虽然黑色等于苗条，但是如果从头到脚一身黑的话，
也不好看，会让人感觉很沉重。黑色短裤配白色T恤衫是比较常见的搭配方式。如果反过
来，白色短裤配黑色T恤衫，就会立刻显得很新潮。白色短裤、白色T恤衫并外罩黑色衬
衫的话，也很时尚。
在室内装修中，只要使用好膨胀色与收缩色，就可以使房间显得宽敞明亮。比如，
粉红色等暖色的沙发看起来很占空间，使房间显得狭窄、有压迫感。而黑色的沙发看上
去要小一些，让人感觉剩余的空间较大。
善于使用收缩色的模特。颜色中有膨胀色与收缩色之分。
冷色系看起来要比实际小。
看起来很苗条，实际上是颜色的效果。
嘻嘻（窃喜） 哈喽
如果明度低的话
看起来更小。
脱掉衣服的话……
可就不得了了。
呼--
砰砰
嚓
现实中真有这样的模特。穿在身上的话
哦！
看起来很瘦
第12节：前进色与后退色①
前进色与后退色①
有些颜色看起来向上凸出，有些颜色看起来向下凹陷
膨胀色可以使物体的视觉效果变大，而收缩色可以使物体的视觉效果变小。你知道
吗，颜色还有另外一种效果。有的颜色看起来向上凸出，而有的颜色看起来向下凹陷，
其中显得凸出的颜色被称为前进色，而显得凹陷的颜色被称为后退色。前进色包括红色
、橙色和黄色等暖色，主要为高彩度的颜色；而后退色则包括蓝色和蓝紫色等冷色，主
要为低彩度的颜色。
前进色和后退色的色彩效果在众多领域得到了广泛应用。例如，广告牌就大多使用
红色、橙色和黄色等前进色，这是因为这些颜色不仅醒目，而且有凸出的效果，从远处
就能看到。在同一个地方立两块广告牌，一块为红色，一块为蓝色。从远处看红色的那
块要显得近一些。在商品宣传单上，正确使用前进色可以突出宣传效果。在宣传单上，
把优惠活动的日期和商品的优惠价格用红色或者黄色的大字显示，会产生一种冲击性的
效果，相信顾客都无法抵挡优惠价格的诱惑。
此外，在工厂中，为了提高工人的工作效率，管理人员进行了各种各样的研究。例
如，根据季节适时地更换墙壁的颜色，夏季涂成冷色，冬季涂成暖色，可以有效调节室
内工人的心理温度，使他们感觉更加舒适。合理搭配前进色与后退色则可以减轻工作场
所给工人造成的压迫感。使用明亮的色调使空间显得宽敞、无杂乱感，这样的环境可以
提高工人的工作效率。
在化妆界，前进色和后退色更是得到了广泛的应用。合理运用色彩可以帮助化妆师
画出富有立体感的脸。可以制造立体感和纵深感的眼影就是后退色。在日本的传统插花
艺术中，前面摆红色或橙色的花，后面摆蓝色的花，可以构造出一种具有纵深感的立体
画面。
正确使用后退色的话，
可以使房间显得宽敞。颜色中有前进色与后退色之分。
看到这样的户型图
一居室公寓
看上去有50平米
前进色看起来向上凸出。
要去看一下墙壁的颜色
看上去有50平米 是什么意思？
什么意思？
后退色看起来向下凹陷。
第13节：前进色与后退色②(1)
前进色与后退色②
◎为什么蓝色汽车的事故率最高？
国外曾有人进行过统计，在各种颜色的汽车中，发生交通事故比率最高的就要数蓝
色汽车了。然后依次为绿色、灰色、白色、红色和黑色等等。蓝色是后退色，因而蓝色
的汽车看起来比实际距离远，容易被其他汽车撞上。如果不从被动交通事故的角度考虑
，而把所有发生交通事故的汽车都统计在内的话，也有统计结果表明黑色汽车发生的交
通事故最多。
汽车发生交通事故是由多种原因共同造成的，所以无法简单地将汽车颜色与交通事
故认定为因果关系。而且，不同的时间段，汽车颜色的视觉效果也不相同。然而，有一
点是毫无疑问的，那就是汽车颜色的可视性、前进色、后退色等性质的不同与事故率的
差异是有关联的。因此，我们在路口时要特别注意对向行驶的蓝色汽车，在高速公路上
要特别注意自己前方的蓝色汽车。
◎让房间看起来更宽敞的秘诀
正确使用前进色和后退色可以使房间看起来更加宽敞。此时，要特别注意用色的明
度，所有明度高的颜色都可以使房间显得很宽敞。
较低的天花板给人压抑的感觉，但是只要涂上淡蓝色等明度高的冷色，就可以从感
觉上拉高天花板。对于比较狭窄的墙壁，可以使用明度高的后退色，使墙壁看起来比实
际位置后退了，这样不就显得宽阔了吗？此外，对于比较深的过道，可以在过道尽头的
墙面使用前进色，使这面墙产生凸出感，从而缩短过道的长度。对于卫生间，可以统一
使用白色或者米色，这样不仅使人感觉清洁、明快，还能使不大的卫生间看起来宽敞一
些，减少压迫感。
第14节：前进色与后退色②(2)
不过，在日本开黑色汽车还是比较安全的。
蓝色汽车的交通事故率最高。
因为日本人都知道
哦？
咚！
当--因为蓝色是后退色，
所以蓝色汽车看起来比实际距离远。
撞上黑色汽车，是没什么好结果的。
兄弟，胆子不小啊！
因此，蓝色汽车经常被撞。
啊！咚！
咣！
唤起食欲的颜色
使人胃口大开的颜色、使人食欲减退的颜色
各种颜色中，有的看了就可以令人胃口大开、食欲大振，红色、橙色和黄色等颜色
就有这样的效果。总之，鲜艳的色彩都有增进食欲的效果。水果的红色和橙色、蔬菜的
绿色、红烧肉的红色、生鱼片的白色和黄色配以芥末的绿色、牛肉盖浇饭的黄白搭配等
等让人看了就有垂涎欲滴的感觉。
食欲与颜色的关系也是主观的，这与一个人以前的经验有很大的关系。如果以前吃
某一种颜色的食物时有过不愉快的经历，也许以后再看到这个颜色的食物时，就会感到
反感。以日本人为例，首先日本人食物的颜色比较广泛，从米饭和面条的白色到黑胡椒
和海苔的黑色，真可谓多种多样、五颜六色。因此，可以唤起日本人食欲的颜色也是多
种多样的。总的来说，可以唤起食欲的颜色，其前提条件是这种颜色可以让人联想到某
种可口的食物，红色和橙色比较容易让人联想到美味的食物，因而是最具开胃效果的颜
色，而紫色和黄绿色等则是最能抑制食欲的颜色。
要想唤起食欲，食物的颜色固然重要，但餐厅的颜色与照明同样不可忽视。我认为
盛食物的器皿的颜色尤其重要。在日本，制作餐具器皿被当作一门艺术，一些匠人制作
餐具器皿的技术和色彩感都非常出色。盛食物的器皿以白色居多，这是因为白色可以更
好地突出食物颜色的缘故。食物中少有的蓝色也可以起到同样的作用，因此，在日本，
蓝边的白盘子非常常见。此外，黑色餐具器皿在日本料理中也得到了比较广泛的应用。
这是因为黑色可以和食物的颜色产生强烈的对比、从而更加突出食物颜色的缘故，而且
日本料理的微妙味道可以在黑色的衬托下得到淋漓尽致的发挥。
第15节：前进色与后退色②(3)
利用这一原理，
我们可以制作减肥食谱。你听说过"食欲色"吗？
紫薯等是很好的减肥食物。
这是因为紫色让人看了就没什么胃口。红色、黄色和绿色等，
有增进食欲的效果。
但是，过度使用紫色的话……
嗨！
看我瘦了吧!
如果使用不当的话，会起反作用。而黄绿色或紫色，
会减退食欲。
16节：催人入眠的颜色①
催人入眠的颜色①
催人入眠的颜色、使人清醒的颜色
蓝色具有催眠的作用。蓝色可以降低血压，消除紧张感，从而起到镇定的作用。建
议经常失眠以及睡眠质量不好的朋友多看看蓝色。在卧室中增加蓝色可以促进睡眠，但
是如果蓝色太多的话也不尽然。夏天还好，可是到了冬天，一屋子的蓝色会让人感觉很
冷。此外，蓝色太多还能引起人的孤独感。因此，建议卧室装修以淡蓝色为主，以搭配
白色和米色为佳。这样的色彩搭配可以自然而然地消除身体的紧张感，促使人迅速入睡
。
除了蓝色外，在绿色中也有一部分颜色具有催眠的作用。然而，绿色与蓝色的"催眠
原理"不同，蓝色可以使人的身体得到放松，而绿色则使人从心理上得到放松，从而达到
催眠的效果。虽说暖色是令人清醒的颜色，但淡淡的暖色和蓝色一样，也有催人入睡的
作用。白炽灯、间接照明等发出的温暖的米黄色灯光以及让人感觉安心的淡橙色灯光都
有催眠的作用。
相反，当人头脑不清醒的时候，看一看彩度高的红色，就可以立刻清醒过来。红色
就是所谓使人清醒的颜色，它可以增强人的紧张感，使血压升高。目前，市场上可以买
到的提神产品多以黑色包装为主，也许是想让人联想到有提神作用的"黑咖啡"吧。然而
，我觉得用这类商品更适合使用红色包装。
最近日本出现了一种"早晨专用"的罐装咖啡，罐子的外包装就是红色的。这种红色
包装的咖啡可以说是提神的佳品。首先，咖啡中的咖啡因就可以刺激大脑，增强大脑的
活力；其次，高彩度的红色包装具有增强紧张感的作用。因此，可以说这种商品具有双
重提神效果。
我开发出蓝色包装的"夜间专用"咖啡，可用于催眠。
好哦！好！
蓝色具有安神、镇定的作用。
咕嘟
哎？夜间？咖啡？
咕嘟
因此，看着蓝色可以很快入睡。
呼~哈~
哎？
也是啊
失败！
咖啡不是提神的吗？
为了和"早晨专用"的咖啡对抗，
第17节：催人入眠的颜色②
催人入眠的颜色②
◎为什么被子多为白色和淡蓝色？
一提到被子，我们首先想到的是白色。白色不仅看起来干净整洁，还有催眠的作用
。当然，现在也有其他颜色的被子，不过最多也就是淡蓝色、米色等很浅的颜色。这是
为什么呢？
其实道理很简单，想象一下，如果盖深红色的被子睡觉，血压不断升高，精神也紧
张起来，还怎么睡呢？因此，被子切忌使用令人清醒的颜色，而镇静效果显著的淡蓝色
等比较浅的颜色才是被子颜色的上上之选。
此外，被子上最好也不要有太多图案和花纹，以单色为佳。有人说，睡觉时都闭着
眼睛，被子的颜色能有什么影响呢？其实不然，肌肤对色彩同样有感觉，和我们用眼睛
看是一样的效果。因此即使闭上眼睛睡觉，还是会受到被子颜色的影响。
◎睡眠与照明的关系
照明的颜色与睡眠有着紧密的关系。照明的颜色会对人体内一种叫做"褪黑激素"的
荷尔蒙的分泌产生影响。褪黑激素是促使人自然入睡的荷尔蒙。不仅如此，它还有改善
人体机能、提高免疫力和抵抗力的功能。这种荷尔蒙通常在夜间分泌，而青白色的荧光
灯有抑制褪黑激素分泌的作用。因此，卧室里最好安装白炽灯或者其他可以发出温暖的
黄色和米黄色的灯具。反之，如果为了准备考试而挑灯夜读或者熬夜加班的话，最好在
荧光灯下学习或者工作，这样才不容易困倦。
可以换蓝色被子试试看，
被子以白色和淡蓝色为主。
因为蓝色可以使人放松……
淡蓝色的被子更易使人入睡。
老公比老婆先睡着……
呼~噜~郁闷！
呼~哈~ 唉！
因此，盖红色被子不容易睡着的人，
第18节：喜欢黑色的人的基本性格
喜欢黑色的人的基本性格
~喜欢不可思议的黑色，可能有两种性格~
◎喜欢黑色的人
喜欢黑色的人，从性格上大体可以分为两类，即"善于运用黑色的人"和"利用黑色进
行逃避的人"。前者大多生活在大都市，精明而干练。他们一般拥有打动人心的力量，能
很好地处理各种局面。他们想让别人在黑色中感觉到自己的理性和智慧。
有些人则"利用黑色进行逃避"。这类人大多很在乎别人眼色。挑选衣服时，选来选
去最后还是选了黑色的人大多属于这一类人。他们害怕别人对自己品头论足，因而买衣
服时常挑黑色，这样才不会太显眼。其实，这是一种逃避心理。比如，有的女性喜欢穿
黑色，大部分时间都穿黑色的长裙和长靴，把自己包裹得严严实实的。她们希望借此营
造出一种高贵、神秘的感觉。与此同时，她们似乎也想隐藏什么。不过，这类性格的人
中，有不少非常有自信，甚至还有些固执。
喜欢黑色的人虽然有两种不同的性格，但他们有一个共同点，那就是并非从小就喜
欢黑色，而是因为在成长的过程中发生了一些事才开始喜欢黑色的。如果能回想过去的
经历，锁定开始喜欢黑色的时间点，也许能找到人生中的分叉点，从而更好地了解自己
的性格，更好地把握自己的人生。
◎讨厌黑色的人
另一方面，也有不少人讨厌黑色，这大多是因为黑色给他们留下了很深的负面印象
。事实上，黑色的确是比较容易招人讨厌的颜色，它给人的负面印象较多，比如绝望、
不幸和不安、封闭等。
◎给喜欢黑色的人的一点建议
喜欢黑色的女性往往不受爱神的眷顾。即使碰到了自己喜欢的异性，恋爱也大多不
顺利，即使有所进展，到最后也难成眷属。因此，建议喜欢黑色的女性谈恋爱时多穿一
些亮色的衣服。黑色虽然能阻挡压力感和紧张感，更好地保护自己，但与此同时也会使
自己的运气变得糟糕。
利用黑色逃避的人
喝酒就喝啤酒 嗯
穿衣就穿黑色
喜欢黑色的人
有两种类型的性格
选来选去还是选了保守的黑色
到最后才发现全身上下都是黑色。
善于运用黑色的人
黑色让我显得更干练。
第19节：黑色的心理效果
黑色的心理效果/有关黑色的趣闻逸事①
~神秘的颜色中隐藏的力量~
黑色是一种不可思议的神秘颜色。虽然它留给人各种不好的印象，比如阴险、邪恶
和死亡等等，但是这些丝毫不妨碍人们对黑色的喜爱。在时装界，有不少人钟爱黑色，
有更甚者只穿黑色的衣服。
黑色还代表着强硬和冷酷。不过，只要搭配得当，黑色衣服也可以穿出摩登的感觉
。正因为黑色没有色彩，才可以搭配出各种各样的效果。在室内装修和产品设计中，也
经常会用到黑色。黑色有一种"百搭"的效果，即它可以和很多颜色进行搭配。日本人和
黑色也有着不解之缘。在日本料理中，经常会看到黑色的盘子，这在其他国家非常少见
。此外，日本料理的食材中有不少是黑色的。黑色有增加甜味的效果，因而栗羊羹等黑
色的糕点会让人觉得格外的甜。
◎黑色的象征意义及其蕴藏的力量
黑色一般是阴暗的象征，代表令人讨厌和忌讳的东西。世界各国都有很多有关黑色
不吉利的传说。比如，魔女的衣服是黑色的；邪恶的魔术被称为"黑魔术"；黑猫虽然没
做过什么坏事，却被认为是不吉利的象征而遭人讨厌；在中国的五行说中，北方是一片
不毛之地，用黑色来代表北。此外，黑色中还蕴藏着一股威慑力，使用黑色可以给对手
造成压迫感。例如，1853年，美国人柏利率领一支黑色的舰队抵达日本，以武力要挟日
本开港。当时，柏利的黑色舰队一定给日本人的心理造成了相当大的压迫感。再有，在
柔道中，一提到"黑带"，就知道厉害的角色要登场了。
黑色的套装使人显得成熟。黑色是一种神秘而有趣的颜色。
不过，过度依赖黑色也不好。
得快点回家
虽然黑色代表阴暗、邪恶和死亡等很多负面形象，
哎？
咚
融入夜色，非常危险……但依然无法阻挡人们对黑色的喜爱。
黑色的！ 哇！
第20节：有关黑色的趣闻逸事
黑色的心理效果/有关黑色的趣闻逸事②
◎"玄人"与"素人"
为了正黑色之名，现在我要举几个正面例子。例如，日语中有"玄人"和"素人"的说
法。"玄人"指经验丰富、技术精湛的人，语源来自"黑人"。"玄"原指染过好多遍的黑色
，后引申为"经验丰富"的意思。"素人"则指什么也不懂的新人。由此可见，黑色也有积
极的含义。
◎使用黑色代表透明
在日本的歌舞伎世界中，黑色也得到了很好的应用。黑色代表着"透明"或"无"。在
歌舞伎表演的过程中，会有穿一身黑衣的"黑子"出现在舞台上，他们的工作是帮忙拿道
具和收拾舞台等等。"一身黑"表示他们是透明的、不存在的，即便观众看到，也会拿他
们不存在。
此外，变换场景时，舞台上还会落下黑色的幕布以便收拾道具和布置背景。黑色幕
布的作用就是不让观众看到幕后发生的事情。现在，我们说一件事情背后有玄机时可以
说有黑幕。"黑幕"一词就是从舞台的黑色幕布引申而来的。
◎白色代表正义，黑色代表邪恶？
有个成语叫做"黑白分明"，意思是将正义与邪恶鲜明地区分开来。黑，给人的直觉
就是邪恶。在警察的隐语中，黑代表犯人；在相扑比赛中，也用黑白来表示胜负，败了
就叫获得"黑星"。黑简直成了邪恶和坏的代名词了。
观众对黑子视而不见。
哗啦
啊……
哧溜
歌舞伎中有一种"黑子"，
扑啦扑啦
本来叫做"黑衣"。
其实，黑子也是演职人员。
大家好！
黑子还有不少徒弟呢。黑子的工作是递送道具，
喂，拿把扇子来。
嗨！
在下雪的场景中，会出现白色的"黑子"，
他们被成为"雪子"或"雪后见"，
而不叫"白子"。收拾东西。
第21节：喜欢白色的人的基本性格
喜欢白色的人的基本性格
~态度认真、多才多艺，完美主义者居多~
◎喜欢白色的人
成年人中，纯粹喜欢白色的人很少，但是向往白色的人却很多。向往白色的人对白
色的纯粹和美感怀有憧憬，因而十分偏爱白色的衣服。如果你喜欢白色，这说明你一定
是个志向高远的人。不论对恋爱还是事业，都抱有很高的理想和追求，而且多半是个完
美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力，他们态度认真、才能出众。
如果你也喜欢白色，但却发现自己并不够刻苦，这只能说明你多半只是多白色充满
向往。选择衣服时，你一般一眼就会看上白色的。你想受到大家的关注，但还不至是
"人前疯"的类型。你只是希望不声不响地给众人留下印象。此外，你也许容易感到孤独
，或者说善于表演孤独。总之，当人想让自己的心灵得到净化时，会想到白色。
此外，白色还是年轻的象征，因而人想变得年轻时也会想到白色。随着年龄的增长
，女性会越来越喜欢白色，这或许是因为她们想从白色中找回逝去的青春吧。再者，喜
欢白色的人大多都有一颗温柔、善良的心，而且家庭观念也很强。
◎讨厌白色的人
基本上，很少有人讨厌白色。虽然有人不太关注白色或者对白色不感兴趣，但也并
非讨厌白色。讨厌白色的人大多可能是因为白色会让他们联想起以前痛苦的经历。
◎给喜欢白色的人的一点建议
喜欢白色的人，与白色所具有的特性一样，容易受到外界的影响，而且不管是好的
影响还是坏的影响都不例外。如果你不仅喜欢白色，还容易受到外界影响，建议你多穿
一些色彩鲜艳的衣服。
虽然不是"人前疯"，
哎？真的吗？
但也希望受人关注。喜欢白色的人，
嗯 嗯
态度认真且多才多艺。
容易感到孤独，
我的性格不受欢迎……
而且非常敏感。不论对恋爱还是事业，
确实如此
都是完美主义者。
第22节：白色的心理效果
白色的心理效果/有关白色的趣闻逸事①
~全世界都把白色视为崇高、神圣的颜色~
白色在全世界都被视为崇高、神圣的颜色，因而受到人们的尊敬。在古埃及，白色
是神的象征色；在罗马，天界的使者身穿白衣；驱魔的护身符多为白色；神和精灵的法
术被称为"白魔法"；在基督教中，白色是耶稣的象征色……像白马和白蛇等动物更是被人
类赋予了神圣的象征意义。日本人与白色也有着很深的渊源。早在《古事记》中，就有关
于白色野猪、兔子和天鹅等的记载。
白色给人一种"纯洁"、"纯粹"和"洁净"的感觉，于此同时也会造成"清冷"和"离别"
等负面印象。总之，白色因为无颜色的特性而给人两种极端的印象。
◎为什么婚纱是白色的？
人们认为白色的婚纱象征着处女和纯洁。白色婚纱在欧洲的历史并不长，约从18世
纪后半叶才开始在那里流行起来。日本早在室町时代（即15世纪至16世纪）就有在婚礼
上穿白色礼服的习惯。那时，婚礼过后的三天内，新娘都要穿白色衣服，之后才可以换
上普通服装。随着时间的推移，新娘穿白色衣服的时间逐渐缩短。到了今天，新娘只有
在结婚仪式上才穿白色礼服。一身白色衣服不仅象征着新娘的纯洁无暇，在日本还有另
外一层含义，那就是新娘在决定离开娘家时，就已经预料到未来可能出现的坎坷，做好
了不怕死的心理准备。
实际上，白色在日本还有另外一层含义。白色的婚纱，
据说象征着纯洁无暇……
白色装束意味着新娘在决定离开娘家时已经做好了不怕死的心理准备。
在日本，新娘也是全身上下都穿白色。
然而，多年后在很多家庭中……
跟你说过多少遍了！小便后要把马桶圈放下来！
都是丈夫随时做好了不怕死的心理准备……白色表示没有受到任何污染。
第23节：有关白色的知识
白色的心理效果/有关白色的知识②
◎投降时为什么要举白旗？
在日本的相扑比赛中，用黑白来表示胜负，其中黑色表示失败，白色表示获胜。同
样是白色，有时却表示完全相反的含义，其中极具代表性的例子要数
"白旗"。在战争中，白色代表休战或求和，因而举白旗就表示投降。这是为什么呢？其
中有什么深刻的含义吗？其实，举起白旗的意思是："我们认输了，你们可以在我们的旗
子上涂上你们的颜色。"
◎第一次约会时最好不要穿白色衣服
同是白色衣服，男性和女性穿起来的效果却大不相同。对男性而言，白衬衫配西装
是经典搭配。白色原本有引人注意的效果，但是大家都这么穿，久而久之成习惯后，反
倒不会给人留下特别的印象。因此，对男性来说，白色已成为一种普通的颜色，不存在
好与不好之别。
然而，对女性来说，穿白色服装却显得很特别。第一次约会时，女性总想让自己显
得更加美丽动人，常穿白色衣服。不过，白色也容易给人留下一种"冷冰冰"的印象，增
加双方的紧张感，弄得冷场不断。因此，建议初次约会时，女性最好穿能体现自己特点
的颜色鲜艳的衣服。
其实，白色并没有认输的含义，白色留给人的好印象居多。
纯洁清爽白马
赞成干净
只是利用它无色彩的特性，表示愿意接受对方的旗子颜色的意思。
不过，白色也有负面含义，例如白旗。
穿一身白色并不表示表投降。
开枪射击！ 报告！猴子的举动很反常，穿了一身白色！
举白旗表示投降，
这在国际战争法中有明确规定。
2第二部分
喜欢灰色的大多为做事干练、教养良好且知识丰富的人。他们总是为别人着想，与人
方便。与抛头露面相比，他们宁愿支持和突出他人。灰色是单色，一般不太招人喜欢，
但它具有突出其他颜色的特性。喜欢灰色的人在性格方面也许和灰色有相似之处。他们
不会过度兴奋，变现得很稳重，生活也稳稳当当的。他们还会巧妙地避开人生中的各种
障碍。如果说喜欢黑色人倾向于利用黑色阻挡外界的压力，那么喜欢灰色的人则利用灰
色来中和或减弱外界的压力并承受压力。
|第24节：喜欢灰色的人的基本性格(1)|第25节：喜欢灰色的人的基本性格(2)|
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|第26节：灰色的心理效果 Vip! New!|第27节：喜欢红色的人的基本性格 V|
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|第28节：红色的心理效果 Vip! New!|第29节：有关红色的趣闻逸事(1) Vi|
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|第30节：有关红色的趣闻逸事(2) Vi|第31节：喜欢粉色的人的基本性格 V|
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|第32节：粉色的心理效果 Vip! New!|第33节：喜欢蓝色的人的基本性格(1)|
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|第34节：喜欢蓝色的人的基本性格(2)|第35节：蓝色的心理效果 Vip! New!|
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|第36节：喜欢黄色的人的基本性格 V|第37节：黄色的心理效果 Vip! New!|
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|第38节：喜欢绿色的人的基本性格 V|第39节：绿色的心理效果 Vip! New!|
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|第40节：喜欢橙色的人的基本性格 V|第41节：橙色的心理效果 Vip! New!|
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|第42节：专为女性准备的恋爱色彩心 |第43节：专为女性准备的恋爱色彩心 |
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|第44节：专为女性准备的恋爱色彩心 |第45节：专为女性准备的恋爱色彩心 |
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|第46节：恋爱中实用的色彩心理学(1)|第47节：恋爱中实用的色彩心理学(2)|
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|第48节：专为男性准备的恋爱色彩心 |第49节：专为男性准备的恋爱色彩心 |
|理学① Vip! New! |理学② Vip! New! |
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第24节：喜欢灰色的人的基本性格(1)
喜欢灰色的人的基本性格
~突出对方、善于平衡局面的人~
◎喜欢灰色的人
喜欢灰色的大多为做事干练、教养良好且知识丰富的人。他们总是为别人着想，与
人方便。与抛头露面相比，他们宁愿支持和突出他人。灰色是单色，一般不太招人喜欢
，但它具有突出其他颜色的特性。喜欢灰色的人在性格方面也许和灰色有相似之处。他
们不会过度兴奋，变现得很稳重，生活也稳稳当当的。他们还会巧妙地避开人生中的各
种障碍。如果说喜欢黑色人倾向于利用黑色阻挡外界的压力，那么喜欢灰色的人则利用
灰色来中和或减弱外界的压力并承受压力。喜欢灰色的人大多具有平衡局面的能力，因
而很受欢迎。年轻人中喜欢灰色的较少，由此可见灰色更适合成熟稳重的人。
喜欢"银灰色"或"亮灰色"的人更有都市感，不仅时髦，还有很敏锐的时尚感。喜欢
"深灰色"和"灰黑色"等浓重灰色的人则具有稳定感或者追求稳定感。经营者都喜欢这种
颜色，这是因为他们要面对很多制约和阻碍，而浓重的灰色给人一种安心的感觉，有助
于使人冷静地思考问题。
◎讨厌灰色的人
讨厌灰色的人一般都不喜欢单调的生活。混凝土是灰色的，因而灰色常给人一种封
闭和冰冷的感觉。不喜欢封闭环境和水泥墙壁的人一般也比较抵触灰色。
◎给喜欢灰色的人的一点建议
第25节：喜欢灰色的人的基本性格(2)
当人想摆脱现状但又缺乏行动的勇气时，往往会投向灰色的怀抱。此时，人的精神
状态与灰色的特性非常吻合。建议在这个时候多使用一些粉色或淡紫色，这几种颜色与
灰色搭配起来非常好。搭配上粉色或淡紫色会使灰色显得明亮起来，可以让人从沉稳冷
静的状态向轻松活跃过度。
包裹，他们也是工作狂。
噼里 啪啦
虽然也善于为自己减轻压力，但……喜欢灰色的人，
嘻嘻嘻嘻
性格一般很稳重。
也容易过早地把精力耗尽。
他们善于突出别人。
您的领带很漂亮嘛。
可以很好地平衡局面。
第26节：灰色的心理效果
灰色的心理效果/有关灰色的趣闻逸事
~兼具黑色与白色的效果，突出对方的颜色~
灰色是黑色与白色的混合色，不同明度的灰色可以产生接近黑色或白色的效果。"灰
黑色"有种厚重的感觉，而"银灰色"则给人一种高雅、宁静的感觉。灰色体现出来的黑色
效果要强于白色，因而灰色受黑色的影响更大。灰色也是消极的代名词。在英语中，灰
色一词为"Gray"，这个单词不仅有"灰色"的意思，还有"暗淡"和"阴沉"的含义。不过，
灰色也是由死到生的中间点，因此在某种情况下也象征着"再生"。
各种颜色与灰色搭配起来的效果要胜过单独使用灰色。比如，在都市感较强或典雅
的色彩搭配中，加入灰色可以增强整体的效果。
◎灰色是日本人时尚的起点吗？
实际上，日本人非常善于运用灰色。早在江户时代，以"鼠色"为主的灰色就在百姓
中流行起来。江户幕府禁止百姓生活过于奢侈，甚至对衣服的材料和颜色都作了限制。
于是，在百姓中产生了以"鼠色"为主的灰色文化。日本有"四十八茶百鼠"这样一个颜色
谱系，指的就是灰色的各种变化。实际上，并没有480种灰色，这只是江户时代的人们一
种夸张的表达方式。"八"在日语中有"无穷多"的含义。当时，人们大多使用银鼠、利休
鼠、深川鼠和梅鼠等灰色。日本能够如此细腻地区分灰色，这是不是可以说灰色是日本
人培养起色彩感和时尚感的起点呢？
于是，产生了茶色与灰色的颜色变化。
这就是所谓的"四十八茶百鼠"。四十八茶百鼠
利休鼠
梅鼠
银鼠
鼠色有70多种。江户时代，幕府下令
大家不许
奢侈度日！
大官
禁止百姓生活奢侈。
相信当时的小偷，
我们小偷
也讲究时尚！
穿得也很时髦。就连衣服的材料和颜色都作了限制。
捻线绸
木棉 麻
第27节：喜欢红色的人的基本性格
喜欢红色的人的基本性格
~外向型性格，热情、正义感强烈~
◎喜欢红色的人
红色是非常受欢迎的一种颜色，而且在这点上没有男女之分。性格外向的人大多喜
欢红色。喜欢红色的人活泼好动，行动力强，运动神经还很发达，不过行动前不愿深入
思考。喜欢红色的人情绪起伏比较大（尤其在男女问题上），一旦发起火来，后果不堪
设想。他们的行动总是先于思考，说话也是口无遮拦的。
此外，喜欢红色的人大多卤莽、热情、而且极富正义感。他们还很健谈，说起话来
经常手舞足蹈的。喜欢红色的人富有魅力，但也有任性的一面，有时还很无礼。再者，
当人们渴望爱情时，也会倾向于喜欢红色。
还有的人虽然心里喜欢红色，但却不太敢穿红色的衣服或戴红色的饰物。这部分人
对红色的热情还没有达到一定的程度，但也是喜欢红色的预备军。红色太醒目，也许这
些人并不想太引人注意。他们往往比较理性，但又渴望具有行动力，因而会喜欢上红色
。这类人一旦感受到红色的魅力，就会一发而不可收拾。他们会突然全身上下都穿红色
，连嘴唇都涂上了鲜艳的红色。红色特别适合那些缺乏自信的人，可以让他们由内而外
地喜欢自己。
◎讨厌红色的人
讨厌红色的人大多不容易满足。不是自己的梦想中途受挫，就是工作不顺心而难以
进行下去。此时，人容易对红色产生很强的抵触情绪。红色象征着行动力，而自己目前
恰好处于停滞不前的阶段，因而心理上容易产生不平衡感，以致对红色产生反感情绪。
◎给喜欢红色的人的一点建议
喜欢红色的人性格中有不好的一面，那就是情绪起伏比较大。其实，只要多使用淡
一点的红色或让人冷静的红色，可以弥补性格中的缺点。然而，过多地穿红色衣服，对
身体也不好，然而如能适当调整红色面积的比例，则可以收到一举两得的效果。其实，
有时一点红色也可以起到很好的点缀效果，显得更时尚。
不过，多少有点任性。
哼！我不干了！
喜欢红色的人，
很有活力。
情绪起伏比较大，比较随性，
算了 我还是继续干吧！
而且还是乐天派。热情，富有正义感。
喂！不许欺负小乌龟！
第28节：红色的心理效果
红色的心理效果/有关红色的趣闻逸事①
◎红色可以提高运动能力、增强竞争意识
据说红色有提高运动能力和增强竞争意识的效果。英国达拉姆大学的研究人员对此
进行了研究，统计出了拳击、跆拳道和摔交等竞技项目中穿红色运动衣与蓝色运动衣的
运动员之间的胜负比率。统计结果显示，穿红色运动衣的运动员获胜的几率明显高于穿
蓝色运动衣的运动员。如果双方的实力相当，穿红色运动衣的运动员更容易获胜。红色
不仅可以提高运动能力、增强竞争意识，由于它是膨胀色，还可以给对手造成压迫感，
迫使其丧失斗志。
◎为什么红色不是男性之色？
红色象征着火焰和力量，可是为什么红色不是男性之色，而一般都是女性在使用呢
？红色原本给人一种"强有力"的感觉，但在现代人的观念中，男性更适合蓝色或黑色，
而女性适合红色。这是为什么呢？在古西欧的文化中，有男女分开用色的习惯。当时，
红色并不是女性的专属色，而蓝色是圣母玛利亚的属性色，象征着女性之美。由此看来
，现在男性用蓝色和黑色、而女性用红色，这可能是人为造成的习惯。
从婴儿时起，父母就多给男孩子用蓝色和黑色，多给女孩子用红色，久而久之这种
用色方法就固定了下来，慢慢变成了一种习惯。在日本，儿童上学背的书包有红色和黑
色之分。女孩子背红书包，而男孩子背黑书包。此外，男卫生间用黑色标志，而女卫生
间用红色标志。孩子从小就被父母灌输男用蓝和黑、女用红的观念，长大后怎能不形成
定势思维呢？
实际上，男性使用红色没什么不好。在电影中，男性开红色法拉利跑车更能体现他
狂野的一面。我个人认为，红色更适合男性，蓝色才适合女性。虽然用颜色区分男女比
较方便，但也容易形成不正确的固有观念。
可是，这是为什么呢？
嗯
男性总用蓝色和黑色，而女性总用红色。关于颜色，有一些不成文的规定。
尿急 尿急
从小就给孩子灌输男黑女红的观念。
猴丽沙白，你是女
孩子，应该用红色的。
哇塞
比如，卫生间的标志
男卫生间用黑色，女卫生间用红色。
虽然男女分开用色比较方便，但还是自由一点好。
哎？这是我的颜色
如果反过来，恐怕就有麻烦了，
哎？
因为很多人都是通过颜色进行辨认的。
第29节：有关红色的趣闻逸事(1)
红色的心理效果/有关红色的趣闻逸事②
◎"红一点"的"红"是什么意思？
日语中有"红一点"一词，指的是众多男性中有一名女性，这里用"红"来代指那一名
女性。然而，"红一点"的原意并非如此。首先，"红一点"一词出自中国宋代著名的政治
改革家兼文学家王安石的诗《咏石榴花》，原诗为"浓绿万枝红一点，动人春花不须多。"
"红一点"最初并没有特指女性，只是日本人为了形容女性之美借用了这句名诗，后来专
用来指众多男性中的一名女性，更加突显女性的美。像这样被日本人借用来、中途变味
的语言例子还有很多。
◎圣诞老人为什么穿红色衣服？
留着长长的白胡子、穿一身红衣服的圣诞老人是圣诞节不可缺少的角色。据说圣诞
老人是一个名叫圣尼古拉斯的圣人。每年的12月，他都会给孩子们分发礼物。后来，人
们以圣尼古拉斯为原形塑造出圣诞老人这一形象。
不过，圣诞老人最初并没有统一的服装。据资料记载，还出现过穿蓝色衣服的圣诞
老人。到了1931年，美国可口可乐公司为了满足宣传的需要，在圣尼古拉斯祭祀服装的
基础上为圣诞老人设计服装，并把公司的形象色--
红色作为圣诞老人衣服的颜色。由于可口可乐公司的大力宣传，穿红色衣服的圣诞老人
形象很快就得到推广。
没想到孩子们做梦都想见到的圣诞老人还隐藏着这样的秘密吧？就让我们继续保守
这个秘密，让我们的孩子少受一些商业宣传的影响吧！
第30节：有关红色的趣闻逸事(2)
给圣诞老人穿上红色衣服是可口可乐公司一手策划的。
咕嘟
圣诞老人喝
可口可乐耶！圣诞老人为什么穿红色的衣服？
嗨！
红色是膨胀色，有利于形象的推广。
于是，小胖老头的形象逐渐深入人心。据以前资料的记载，还有穿蓝色衣服的圣诞
老人。
圣诞节快乐！
长此以往的话……
您得了代谢
综合症。
噼噼
圣诞老人原名叫圣尼古拉斯。
孩子，这个送给你！
第31节：喜欢粉色的人的基本性格
喜欢粉色的人的基本性格
~在富裕家庭长大的人大多喜欢粉色，性格稳重、温柔~
◎喜欢粉色的人
一般而言，在富裕的家庭中长大、家教良好又偏理性的人大多喜欢粉色。喜欢粉色
的人性格稳重、温柔，大多都是和平主义者。其中，喜欢淡粉色人不仅具有高贵典雅的
气质，还很会照顾他人。喜欢深粉色的人则在性格上比较接近喜欢红色的人，有活泼热
情的一面。
粉色代表温柔，一般多为女性喜爱。喜欢粉色的女性往往性格稳重、温柔，但却非
常敏感，容易受到伤害。独处时，她们总沉浸在幻想中，向往着浪漫的爱情和完美的婚
姻。喜欢粉色的男性大多也有着温柔的个性，心胸也比较宽广。可是，他们已经非常敏
感了，但似乎还希望自己看起来更敏感一些。喜欢粉色的人对各种事物都容易产生兴趣
，但却不愿主动探究，还有依赖他人的倾向。
有一个有趣的现象。有的女性原本对粉色没有特殊的感情，既不特别喜欢也不十分
讨厌，但是有一天她会突然爱上粉色。这肯定与她想得到男性的关注有关。为了让自己
显得温柔一点，她会有意或无意地喜欢上粉色。粉色是恋爱之色，人在恋爱时倾向于喜
欢粉色。
◎讨厌粉色的人
在艰苦的环境中长大的人有讨厌粉色的倾向。认真且努力的实干家不容易接受粉色
。把工作放在第一位的人与喜欢黑色和藏青色的人也容易讨厌粉色。由此可见，不喜欢
粉色所具有的甜蜜色彩的人还真不少。
◎给喜欢粉色的人的一点建议
喜欢粉色的人中，很多都喜欢读书和画画，而喜欢读书和画画会让人缺乏行动力。
这类人虽然心里总想着做点什么，但往往难以付诸行动。建议这样的朋友多用一点红色
。穿衣服时，可以以红色为主色调或者点缀一点红色。总之，红色具有推动你行动起来
的力量。
憧憬完美的婚姻。喜欢粉色的人
喜欢空想……
那个家伙 她已经结婚了
啊哈哈哈
大多在富裕的家庭中长大，
性格稳重、温柔。
第32节：粉色的心理效果
粉色的心理效果/有关粉色的趣闻逸事
~粉色可以使人的心理和生理都焕发出青春~
粉色是温柔的象征，多用来表现令人怜爱的女性。淡粉色给人一种温暖的力量，只
要看一眼就会让人充满幸福的感觉。日本人一看到粉色就会联想到樱花，因而粉色在日
本很受欢迎。当工作不顺利时，看一看粉色，心情就会平静下来；充满攻击性的情绪时
，看一看粉色，情绪也会稳定下来。此外，粉色是膨胀色，比较瘦弱的女性穿粉色衣服
可以使自己显得丰满一些。
由于粉色是充满甜蜜的色彩，不喜欢甜蜜感觉的人不太可能喜欢粉色。在职场上打
拼的女性就有讨厌粉色的倾向。其实，只要运用得当，粉色对女性还是很有好处的。
◎粉色是返老还童的良药
粉色可以使人的内分泌系统更活跃，起到防止衰老、甚至返老还童的作用。粉色不
仅可以使人看得更年轻，还可以使人心情舒畅、容光焕发。女性经常穿粉色衬衫或者内
衣，并用明度较高的粉色装饰房间的话，会收到很好的效果。
此外，据说白色系的房间也可以打造出美女。其实，淡粉色和白色等颜色还可以促
使女性活动一下，而适量的运动当然可以会让人变得更美。
◎粉色还可以使人放松
粉色有使人放松的效果。从精神上而言，粉色可以使激动的情绪稳定下来；从生理
上而言，粉色可以使紧张的肌肉松弛下来。因此，住在粉色装饰的房间中，有助于缓解
精神压力，促进人的身心健康。
不过，也要注意，过度使用粉色也会适得其反，重要的是掌握平衡。
疲惫的时候，看看粉色，就会很放松。
哈……
粉色对身体很好。
不过，粉色电影（在日本指色情电影）可没有这种效果。
哎？
粉色人妻
可以使人放松。
呼……
建议刚生宝宝的母亲和宝宝一起穿粉色。
充满母性的色彩。使人体内分泌系统活性化，
容光 焕发
起到返老还童的效果。
第33节：喜欢蓝色的人的基本性格(1)
喜欢蓝色的人的基本性格
~有礼貌、谦虚、协调能力强~
◎喜欢蓝色的人
喜欢蓝色的人不仅有很强的团队协调能力，还很讲究礼貌，为人也很谦虚谨慎。他
们绝不是头脑冲动的人，在行动前会制定周密的计划。他们还是谨慎派，严格遵守各种
规则。和平主义者也有喜欢蓝色的倾向。
喜欢天蓝、水蓝等明亮蓝色的人，一般非常感性，能够自如表达心中的想法。他们
虽然不具备社交型人的性格，却会通过某种形式（例如艺术）与这个世界建立联系。喜
欢藏青色等深蓝色的人，一般比较理性，喜欢凌驾于他人之上。创业者和教育者大多喜
欢深蓝色，反之，喜欢深蓝色的人也比较适合进行创业或从事教育行业。此外，喜欢深
蓝色的女性自立的决心比较强，在工作中可以找到人生的价值。
喜欢蓝色的人也有缺点，那就是比较固执己见。喜欢和平、不好斗的性格有时也有
缺点，这样性格的人有时会显得有些懦弱。比如，对后辈或者弱小的对手，他们特别谦
虚、和蔼，而对于强硬的对手或上司，他们简直就是在压抑自己、委曲求全，根本不会
说出自己的真实想法。
在我们周围，喜欢蓝色的人有很多，我想可能是因为我们生存的这个地球上蓝色比
较广阔的缘故吧。天空是蓝色的，大海也是蓝色的。此外，喜欢不同种类蓝色的人，在
性格上也有微妙的差异。
◎讨厌蓝色的人
讨厌蓝色的人绝对是少数派，大多数人都能接受蓝色。不喜欢蓝色的人可能经历过
巨大的失败或者生活非常坚信。此外，有痛苦经历的人也容易排斥蓝色。
◎给喜欢蓝色的人的一点建议
蓝色不仅可以激发人的决好奇心，还可以促使人做出判断。蓝色还是一种对直觉有
刺激的颜色。如能在工作中正确运用蓝色，还可以充分激发自己的潜能。蓝色是和谐之
色，如果你想维护好团队关系，并取得同伴、上司、部下的协助，就穿蓝色衣服吧。不
过，没精打采的时候，千万不要穿蓝色衣服，那样只会使自己显得更加没精神。
第34节：喜欢蓝色的人的基本性格(2)
喜欢明亮蓝色的人，具有艺术气质。喜欢蓝色的人，
对啦！有办法了！
知识丰富，头脑敏捷。
喜欢深蓝色的人，
判决如下流放孤岛！
适合做重大决定。
嗯！嗯！ 这样如何？
态度认真，协调能力强。
第35节：蓝色的心理效果
蓝色的心理效果/有关蓝色的趣闻逸事
~大家都喜欢的蓝色，还有镇静效果~
纵观全世界，蓝色是最受欢迎的颜色。蓝色象征着和平与幸福，例如代表幸福和好
运的"蓝鸟"（出自梅特林克的童话剧）等。在英国，贵族血统被称为"蓝血"（Blue
Blood），皇室和王族女性所穿的深蓝色服装被称为"皇室蓝"。在基督教中，蓝色是圣母
玛利亚的象征，是希望之色。此外，蓝色还象征着年轻，在中国和日本都有"青春"（青
即指蓝色）一词。总之，蓝色给人的印象中好的居多。
蓝色给人的好印象虽多，但并不是说它一点负作用都没有。比如，蓝色给人一种不
成熟、悲伤和失落的感觉。在中国，不成熟的年轻人会被叫做"愣头青"（青即指蓝色）
。形容人心情沉重时，经常会说"脸都变蓝了"。产后抑郁症在英语中则叫做"Maternity
Blue"。蓝色属于冷色调，给人一种冰冷的印象。总之，蓝色还是有不少负作用的。
此外，蓝色还有多种心理效果。蓝色有镇静的效果，可以使人的情绪平静下来，还
可以降低血压。蓝色是后退色，因而蓝色物体看上去比实际距离远。蓝色还可以使人感
觉时间过得很快。
◎使心安定的颜色
蓝色不仅可以稳定人的精神状态，还可以降低血压，平稳呼吸，使肌肉得到放松。
总之，蓝色可以将人摆脱紧张不安的状态。因外，淡蓝色有使稳定情绪和减轻疲劳的效
果，而深蓝色则有更加显著的镇静作用。
晚上如果在家加班工作，最好穿红色的衣服。红色比较醒目，令人兴奋。
啊 加油……
红色可以使人在工作时保持清醒的头脑。蓝色可以使人的心安定下来。
嘿嘿 嘻嘻
睡前换上蓝色的睡衣，
嘿
蓝色更容易让人入睡。还可以降低血压，平稳呼吸，
呼--
总之可以使人镇静。
穿蓝色睡得更安稳。
噢~噢~
呼哈--
因此，建议穿蓝色睡衣。
第36节：喜欢黄色的人的基本性格
喜欢黄色的人的基本性格
~具有幽默感，工作能力强的理想主义者~
◎喜欢黄色的人
喜欢黄色的人很理性、上进心强、喜欢新事物、讨厌一成不变、好奇心强、爱好钻
研……总之，喜欢黄色的人绝对是个"挑战者"。他们性格独特，在人群中往往是中心人物
。在商业方面，他们有着独树一帜的想法，具备走向成功的能力和推动力。喜欢黄色的
人多是理想主义者，擅长制定各种计划，并一步步实现。他们喜欢新鲜事物，故而也喜
新厌旧、缺乏长性。再者，喜欢黄色的人还爱"打小算盘"。这是一个中性的特点，好坏
参半。
黄色多受孩子的喜欢，黄色也是追求爱情的颜色。喜欢黄色的人还有依赖他人的倾
向，其中有人缺乏自立心。在心理上，他们比较孩子气，喜欢自由自在，害怕受到束缚
。喜欢黄色的人大多是"人前疯"，适合当搞笑艺人。也有人能说会道，适合作推销员。
此外，喜欢黄色的人对幸福的贪欲过高，常会感觉自己得到的关爱不够。不过，虽
然同是黄色，喜欢奶油色这种淡黄色的人性格却很稳定，平衡局面的能力也很强。
◎讨厌黄色的人
受过严格教育且知识丰富的人有讨厌黄色的倾向，而且保守、循规蹈矩的人大多也
不太喜欢黄色。
◎给喜欢黄色的人的一点建议
即使喜欢黄色，如果过度使用，容易引起焦虑或招致别人的讨厌。在室内装潢或服
装中过多使用黄色，也会造成不好的影响。最好使用黄色做点缀或与其他颜色搭配使用
。黄色在短时间内可以提高人的注意力，但黄色太多会适得其反。
还是理想主义者，
好吧，收购猴
子香蕉园！
又有商业头脑。喜欢黄色的人，
呵呵
好奇心强。
但实际上，他们更适合……
噢伊噢伊
做搞笑艺人。是团队中的核心人物。
第37节：黄色的心理效果
黄色的心理效果、有关黄色的趣闻逸事
~让人联想到太阳的希望之色，不同的国家对黄色的看法不尽相同~
黄色有"希望"、"幸福"和"愉快"等正面的象征含义，与此同时它还有"危险"、"注意
"和"不安"等负面的象征意义。从全世界范围来看，各国对黄色的评价也不尽相同。中国
、印度和马来西亚等国家视黄色为高贵的颜色，因而倍加推崇。然而，基督教世界因犹
大穿的是黄色衣服而不喜欢黄色。伊斯兰教中，黄色代表"死"，是不吉利的象征。
从色彩心理学的角度来看，黄色有良好的可视性，和黑色搭配起来更加醒目，被用
作危险警告牌或注意标志的颜色。此外，黄色还代表着黄金，会让人联想到太阳。
◎中了黄色之毒的画家凡高
如果把黄色与画家联想到一起，你最先会想到哪位画家？我想大多数人都会想到凡
高。凡高27岁成为画家，37岁就以自杀的方式结束了自己的一生。在他短暂的绘画生涯
中，留下了800多副油画作品。
凡高的代表作有《向日葵》和《播种者》等。和这两副画一样，他凡高的很多作品都笼
罩在黄色的氛围中。在法国南部凡高的家乡阿尔镇，凡高和朋友高更曾生活在"黄色之家
"中。总之，凡高一生都钟爱黄色。黄色是太阳的颜色，代表着希望。不过，过多的黄色
也会对人的精神造成不良影响。凡高是一位精神病患者，可以说他是一位中了黄色之毒
的天才画家。他在黄色中看到些什么呢？
泛着白光的月亮也被描绘为黄色。
好大的香蕉！
黄色是希望的象征。
昨夜，有猴子把月亮误认为是香蕉，从树上跌落……
猴子TV
孩子在画太阳的时候，都会用黄色。
也用黄色表示
光的颜色。
第38节：喜欢绿色的人的基本性格
喜欢绿色的人的基本性格
~态度认真、礼貌有加的和平主义者，具有坚定的信念~
◎喜欢绿色的人
喜欢绿色的人社会意识比较强，态度认真。他们是和平主义者，和周围的人可以和
睦共处，但是警惕性非常高。喜欢绿色的人社交能力强，可以与人和谐相处，但在心底
里他们不愿相信任何人。虽然喜欢与人相处，但他们更希望能够在大自然中与动物一起
过着恬静的生活。喜欢绿色的人待人礼貌，个性率直，基本不会掩饰内心的想法。他们
会把自己的信念表达出来，并为了信念而努力。当问到自己的信念时，一般人都不太愿
意说出来，但喜欢绿色的人却毫不掩饰。
此外，喜欢绿色的人好奇心强，但不会积极采取行动，大多时候都要等同伴的召唤
再一起行动。这就是说，他们不愿当领头羊。再者，喜欢绿色的人还很敏感，会深入思
考，把问题分析得很透彻。他们不太喜欢运动，但酷爱美食，因而大多偏胖。
绿色也分很多种，比如黄绿、苹果绿等绿中带黄，喜欢这种绿的人友好、圆滑，与
喜欢普通绿色的人相比更善于社交。这种人行动力强，但性情温顺。此外，喜欢深绿色
的人沉着、冷静、干练且性格温厚。独生子女或者兄弟姐妹少的人有喜欢深绿色的倾向
。
◎讨厌绿色的人
容易感到孤独和总在担心的人有讨厌绿色的倾向，这是因为绿色容易让人更加孤独
的缘故。有人在人群中反倒会觉得孤独，这种人也不喜欢绿色。此外，绿色还给人一种
稳重的感觉，因而不喜欢这种稳重感的人也不喜欢绿色。
◎给喜欢绿色的人的一点建议
当我们要做出决定，但犹豫不决的时候，穿绿色系的衣服可以帮助我们下定决心。
当人过度劳累，出现神经衰弱的初期症状时，一般会对未来产生一种不安感，此时，佩
带一些橙色或黄色的小装饰品，可以缓和不安的心理症状。
与运动相比，
他们更喜欢美食。喜欢绿色的人，
哈 哈 哈
是与人为善的和平主义者。
因此，喜欢绿色的人中胖子居多。
呼
待人礼貌有加，个性率直。
给您添麻烦了！
第39节：绿色的心理效果
绿色的心理效果/有关绿色的趣闻逸事
~和平与自然的颜色。具有镇静效果和镇痛效果~
绿色是大自然的颜色，象征着和平。绿色和蓝色、红色一样，受大多数人的喜爱。
绿色是安定、稳定的象征，有让人眼睛放松的效果。在伊斯兰教中，绿色象征着高贵和
神圣。在基督教中，绿色则代表着永远延续的爱情和生命。
绿色对我们的神经系统有镇静和镇痛的双重效果，可以缓解精神上的紧张感和肉体
上的疼痛感。现在，绿色还是医药学的代表色。
此外，绿色处于冷色与暖色之间，没有很强的心理效果。绿色中接近蓝色的蓝绿色
，其作用比较接近冷色。
◎颜料中的"铬绿"
"铬绿"，这个名字虽然不好记，但画画的人都知道，它是一种水合氧化铬蓝绿色颜
料。法国人于1800年左右发现了这种颜料。铬绿是比普通的绿还深一些的绿。日本工业
标准（JIS）中也规定铬绿是一种标准颜料。之所以采用铬绿做颜料是因为它具有优秀的
发色性和混色性。铬绿比一般的绿色更接近大自然中的绿色，而且只要与黄绿混合，就
可以简便地调出绿色，因而非常适合做颜料。与红、蓝、黄、黑并列的颜料中，只有绿
色中有 "铬"。如果不对孩子们作任何解释，恐怕他们又要发随意发挥想象力了。
孩子画画时也会用到铬绿，如果不给孩子解释清楚的话……
不知道！
不清楚！
颜料中有一种"铬绿"。
他们就要发挥想象力，
个绿？
一个一个的绿色？
为什么要用"铬绿"呢？
困惑
自己解决问题了。
咣当个绿！
因为铬绿的优良特性，
决定！
才被用作颜料。
第40节：喜欢橙色的人的基本性格
喜欢橙色的人的基本性格
~竞争心强、从不认输，喜怒哀乐都很激烈的行动派~
◎喜欢橙色的人
喜欢橙色的人活动力强，而且精力充沛，但他们并不觉得自己过于好动。这种人结
婚的愿望不强，很多人都终身没有结婚。喜欢橙色的人基本上不认生、不拘束，比较开
朗，但也有个别的人不太善于交际。喜欢橙色的人竞争心强，从不认输，喜怒哀乐表现
得都很激烈。他们支配别人的欲望很强烈，而且一旦决定要做的事情就一定会坚持到底
。他们注意力集中，做事效率高，对设计和色彩比较敏感，具有一定的天赋。喜欢黄色
的人还喜欢说话，在众人面前讲话时，他们会尽自己的所能让场面热烈起来，为此，甚
至还会勉强自己。不过，他们虽然好动、爱说话，但身体并不太好。
喜欢橙色的人适合做面对很多人的工作，比如售货员、推销员、服务行业等，女性
的话做空中乘务员也不错。另外，设计师、建筑师等职业也适合喜欢橙色的人。
◎讨厌橙色的人
讨厌橙色的人容易陷入忧郁状态或者将自己关在家里闭门不出。他们在做某事的时
候会突然觉得失去干劲，或者厌烦起来，从而甩手不干了。令人不可思议的是，喜欢橙
色的人有时会和讨厌橙色的人出现同样的状况，但幸运的是喜欢橙色的人也喜欢和人交
往，所以当出现烦躁、忧郁状态时，会得到朋友的安慰、帮助。
◎给喜欢橙色的人的一点建议
当心情低落的时候，可以穿上自己喜欢的橙色衣服，马上就可以让心情恢复，再度
露出笑容。当感觉欲望得不到满足的时候，可以穿略带粉色的橙色衣服。当心情亢奋时
，佩带点红色或黄色的装饰品，可以意外地使心情平静下来。
喜怒哀乐表现激烈。
万岁！
喜欢橙色的人，
啊哈
精力充沛，活动力强。
在众人面前勉强自己，以使气氛热烈。
嘿咻 嘿咻
哈哈哈 啊哈哈
卖力演出竞争心强，
从不认输。
第41节：橙色的心理效果
橙色的心理效果/有关橙色的趣闻逸事
~橙色是欢喜的颜色，象征热闹和快乐~
橙色的名字取自水果，让人感觉特别亲切。橙色是活力的象征，是高兴和欢喜的颜
色。橙色还给人热闹、快乐和休闲的印象。橙色还是万圣节的象征色。泰国、印度、缅
甸和尼泊尔等国的僧侣都穿橙色的僧袍。僧侣们之所以愿意终生穿橙色是因为他们认为
橙色代表着最高的幸福和爱。顺便说一下，宿醉时，千万不要穿橙色的衣服，否则会加
重醉酒的症状。
◎隧道中的灯为什么是橙色的？
高速公路上的隧道中，使用橙色的灯进行照明，你知道这是为什么吗？与白色和蓝
色灯，橙色灯照射的距离最远，有利于驾驶员看清前方的路况和车辆。这种橙色照明灯
的学名叫做"钠灯"。
橙色有一个特点，那就是即使有尘埃或雾气等阻碍，一样可以照射到很远的地方。
再者，橙色属于暖色调，不会使人犯困。如果驾驶员在隧道中打瞌睡，那可就太危险了
。现在你该明白了吧？隧道中使用橙色灯进行照明主要是出于安全的考虑。
不过，橙色也有一个缺点，那就是会让人感觉时间很漫长。在较长的隧道中，橙色
会让驾驶员觉得比实际长度还要长。如果我们了解了橙色的这些特点，事先有了心理准
备，就不会再因隧道漫长而烦躁了。
虽然橙色好处多，但也有一个缺点。隧道中多使用橙色电灯进行照明。
橙色会让驾驶员感觉穿越隧道的时间很漫长。
烦烦
橙色的光照射得最远。
白色
橙色
橙色还会麻痹人的时间感。
怎么还
没到出
口呀！
而且不易受到雾气和尘埃的影响。
第42节：专为女性准备的恋爱色彩心理学①(1)
恋爱中实用的色彩心理学
~男性回避/专为女性准备的恋爱色彩心理学①~
◎恋爱中使用的颜色
女人一旦恋爱，就会变漂亮。这是因为女人恋爱后，身体内会分泌出提高皮肤代谢
和促使肌肤光洁的荷尔蒙。再加上心情愉快，自然看起来比平时漂亮。遇到心中的白马
王子时，女人自然而然地也会变漂亮，从而赢得王子的青睐。
女性应该多穿薰衣草色或紫丁香色等淡紫色的衣服，平时最好也多看这些颜色。薰
衣草色或紫丁香色等淡紫色可以促进女性荷尔蒙的分泌，使女人变得更漂亮、更温柔。
此外，女人陷入恋爱后，大多会喜欢上粉红色。粉红色不仅和淡紫色具有同样的效果，
还能使女性变得更温柔。不过，如果过多使用粉红色，看起来会很孩子气，因而要特别
注意粉红色的使用比例。实际上，与外表的美丽相比，更重要的是加强内涵的修养。如
果女性拥有一颗善良、温柔的心，又很善解人意，那将更加富有魅力。
◎内衣的颜色也很重要
女人谈恋爱后，还要注意内衣的颜色。也许有的女性朋友会说："刚谈恋爱，你就叫
我注意内衣的颜色，是不是太早了？我还没有和男朋友发展到那种地步。"呵呵，请不要
误解我的意思，我所说的注意内衣的颜色，并不是叫女性穿上颜色性感的内衣去取悦男
朋友。其实，与皮肤直接接触的内衣，对女性肌肤的健康会产生很大的影响。
女性内衣选择粉色或淡紫色比较好，不过对皮肤健康最好的还要数白色内衣。白色
可以阻挡对皮肤不利的光线，透过对皮肤有益的光线。反之，只图性感，经常穿黑色内
衣，其实会对皮肤造成很大的伤害。黑色能吸收光线，长此以往会加速皮肤老化。因此
，不管谈不谈恋爱，只要女性想保持健康、美丽，就要注意一下内衣的颜色。
可是我没有白色内衣，
现在去买商店又关门了……
啊！有了！
《色彩人生》
女性恋爱后会变漂亮。
啦啦啦 啦啦啦……
第43节：专为女性准备的恋爱色彩心理学①(2)
找到了！
薰衣草色、紫丁香色等淡紫色能促进女性荷尔蒙的分泌，使女性变得更漂亮。
哎？
请注意！我说的是白色内衣！不是白色木乃伊！此外，谈恋爱后最好穿白色内衣。
哎？真的吗？
因为白色内衣可以使皮肤保持健康、美丽。
恋爱中实用的色彩心理学
第44节：专为女性准备的恋爱色彩心理学②
~男性回避/专为女性准备的恋爱色彩心理学②~
◎女性初次约会不能穿的颜色
第一次和心上人约会，穿什么衣服去，这个问题总是让女人烦恼不已。曾有一个针
对白领女性的问卷调查，调查结果显示大多数白领女性都持有这样的观点，即第一次约
会穿白色或浅色衣服最合适。她们的理由是白色衣服使人显得干净、整洁，能让对方更
好地看清楚自己。的确，白色衣服使人看起来干净、整洁，能充分展现女性之美。然而
，第一次约会就穿白色，稍微有点不妥。白色衣服在给人带来好印象的同时，也会让对
方觉得自己冷淡。尤其是第一次约会，人都会紧张，想说的话都无法准确表达出来。在
这种情况下，如果穿白色衣服，会突显出白色的负面效果。
那么，接触两次之后，第三次约会时穿白色如何呢？在前两次约会中，女性穿着颜
色鲜明的衣服，已经给对方留下轻松、愉快的印象。第三次约会时，如果穿上白色的衣
服，会给对方的心理造成巨大的印象差，让对方颇感意外，从而激发对方对自己的兴趣
。此时，白色衣服的正面效果就被充分发挥出来了。
综上所述，第一次约会时，女性最好不要穿白色衣服。藏青色衣服也最好不要穿，
否则会给人一种固执的印象。当然，约会对象对颜色的偏好也是多种多样的，所以不能
一概而论地说哪种颜色好，哪种颜色不好。最重要的是，避免不好的颜色，选择适合自
己或自己喜欢的颜色，穿出自己的个性。
第一次约会时，不怀好意的男性也许会穿红色衣服出场。红色具有使人感情兴奋、
情欲膨胀的心理效果，而他们的目的恰好是第一次约会就把异性带回家。因此，对于穿
红色衣服赴约的男性一定要提高警惕。如果对方真的穿红色衣服出场，那可以毫不客气
地转身就走。
在第三次约会时，再穿白色。
那个充满活力的女
孩子，今天怎么变得这么文静……
嗨！又见面了。
第一次约会时，最好不好穿白色。
不过白色看起来
很清爽、整洁呀。
形象的变化，会让对方颇感意外，从而一举俘获对方的心……
我们去哪儿？ 她穿这么整洁，要干什么？
初次约会时会很紧张，让人无法用语言准确表达自己的想法，容易给对方留下一种
冷淡的印象。
好紧张啊！
冷淡
不过……
她中午吃的拉面吧？
白色衣服容易脏，一定要注意保持干净！因此，第一次约会时穿得自然、穿出个性
就好。
第45节：专为女性准备的恋爱色彩心理学③
恋爱中实用的色彩心理学
~男性回避/专为女性准备的恋爱色彩心理学③~
◎类似性法则
经过几次约会后，你有必要调查一下对方对颜色的偏好。不过，千万不要根据对方
穿衣服的颜色来判断他所喜欢的颜色。衣服的颜色与喜欢的颜色并不一定一致。最好从
谈话中了解他所喜欢的颜色，从而大体判断他的性格。
喜欢绿色的男人社会意识比较强，而且做事认真。虽然他们的好奇心虽然强烈，但
却很少积极采取行动。因此，他们大多时候都会等待女性先开口。喜欢橙色的男人，是
积极的行动派，他们争强好胜、不服输，一旦产生一个想法，就会贯彻到底。他们希望
女朋友支持他们的想法，给他们自由。不过喜欢橙色的人还有一个特征，那就是在聚会
时总想把气氛搞得很活跃，甚至会勉强自己做一些事情。总之，通过对方喜欢的颜色就
可以大体判断他的性格。只要顺着他的性格来，就能大大提高自己在他心目中的地位。
看透了对方的性格，也就能掌握对方的爱情攻略，在爱情攻防战中占据有利的位置
。前面举例介绍了绿色、橙色与性格的关系，关于其他颜色与性格的关系，有兴趣的朋
友可以参见本书第三章的内容。
此外，了解了对方喜欢的颜色后，就可以投其所好，穿衣服时选择他喜欢的颜色，
这也是拉近彼此距离的一种策略。这样做自然可以使对方放松下来，并对自己产生好意
。他还会认为女方与自己的喜好一致，从而拉近两人之间的关系。这在心理学上被称为
"类似性"法则。兴趣一致、趣味相投的情侣更容易走向婚姻的殿堂。
绿色看起来真舒服。
喜欢绿色的人不
信任别人。
知道对方喜欢的颜色，可以拉近两个人的距离。
喜欢黄色的男人没常性
喜欢红色的男人太自我
喜欢绿色的男人不信任别人
超级郁闷……通过对方喜欢的颜色，可以大体判断对方的性格。
我喜欢这个颜色。 喜欢黄色的人没什么常性……
但是实际上，男人……
呵呵 我，我该怎么办？
大部分时间什么都没想……
漂亮！
喜欢红色的人
太自我。
第46节：恋爱中实用的色彩心理学(1)
恋爱中实用的色彩心理学
~男性回避/专为女性准备的恋爱色彩心理学④~
◎通过喜欢的颜色看缘分
所谓缘分，就是指性格是否合适。女性在寻找伴侣时，特别在乎缘分。我们可以从
对方喜欢的颜色入手，看看对方和自己是否投缘。这与配色中的色彩调和很相似。如果
双方喜欢的颜色是类似色或补色，就说明二人比较投缘。
喜欢蓝色的男性，和喜欢蓝色系或蓝色的补色黄色的女性比较合适。喜欢白色或红
色的女性，和喜欢蓝色的男性也比较投缘。白色与蓝色组合起来，会给人一种清爽的感
觉。蓝色所具有的清爽、诚实的感觉正好和白色所具有的整洁、清楚恰好相配。喜欢蓝
色的男性大多喜欢研究和探索，而喜欢白色的女性具有高尚的理想，这样的搭配不是很
合适吗？利用色彩心理学进行上述一番解释，你是不是也觉得通过颜色看缘分很准呢？
喜欢黄色的男性，和喜欢紫色的女性特别相配。这不仅因为黄色和紫色是补色关系
，还因为喜欢黄色的男性大多好奇心强，而喜欢紫色的女性充满知性，又有内涵，还富
有神秘感，正是喜欢黄色男性的理想伴侣。此外，喜欢红色的男性，适合与喜欢红色、
橙色或绿色的女性谈恋爱。喜欢黑色和白色的女性也适合喜欢红色的男性。喜欢橙色的
男性是不折不扣的行动派，而喜欢灰色的女性是谨慎派，二者结合起来可以使性格达到
平衡。然而，如果喜欢橙色和男性与同样喜欢橙色的女性结合，两个人可能会变成"暴走
族"。想起做什么，便风风火火地去做。有人认为喜欢黑色的男性与喜欢白色的女性是天
生的一对。其实不然，喜欢粉红色的女性更适合喜欢黑色的男性。这是因为粉红色的温
柔可以将黑色的力量包围起来，从而防止黑色的力量过度膨胀。
不过，人对颜色的偏好并不是一成不变的，过几年也许就改变了。而且，一旦喜欢
上对方，甚至也会喜欢上他喜欢的颜色。这就是所谓的"爱屋及乌"吧。因此，只要真心
相爱，也不必太拘泥于通过颜色判断缘分，就把颜色与缘分的关系当作茶余饭后的谈资
吧。
第47节：恋爱中实用的色彩心理学(2)
喜欢橙色的男性与喜欢灰色的女性最能达到平衡。
她的谨慎让我
非常钦佩……
通过喜欢的颜色可以判断缘分。
如果男女双方都喜欢橙色，那么结局将很疯狂……
GO！GO！GO！咱们一起去暴走！
喜欢蓝色的男性与喜欢白色的女性投缘。
一起看电影怎么样？ 好啊！
如果男女都喜欢粉红色，那么他们之间肯定已经超越了异性之爱！
咔嚓！ 哈哈哈
喜欢黄色的男性与喜欢紫色的女性最般配。
啦啦啦 我就喜欢她的
神秘感！
第48节：专为男性准备的恋爱色彩心理学①
恋爱中实用的色彩心理学
~女性回避/专为男性准备的恋爱色彩心理学①~
◎破解服装传递的信息
男性想要完全了解女性的内心，那是不可能的。可是，女性又非常希望男性了解自
己的内心，哪怕只了解一点也好。这时，色彩心理学又可以助男人一臂之力。
女性所衣服的颜色，大多可以反映出她当时的心情。如果穿鲜艳的衣服，可以约她
进行大家都感兴趣的娱乐活动；如果女性穿暗淡色调的衣服，则适合一起去美术馆等让
人心情平静的地方；如果女性穿可爱的浅色调衣服，可以去做一些户外活动；如果女性
穿粉色等暖色调的衣服，说明她现在富有包容力和宽容心；如果女性穿深蓝色的衣服，
可能是想寻找倾诉的对象，这时男性应该认真倾听她的心声；如果女性的服装是以黑色
为基调的无彩色，则说明女性需要倾诉对象或是希望得到别人的赞美。
◎个人空间（Personal Space）
在拥挤的地铁中，我们常常会产生窒息的感觉。这是因为我们的"个人空间"中闯入
了陌生人。所谓的个人空间，是指自己周围半径为0.8~1.0米的空间。别人闯入自己的个
人空间时，我们会感到精神紧张。不过，我们都希望喜欢的异性进入自己的个人空间。
对于女性来说，有一种特殊的心理活动。当陌生男性进入她们的个人空间时，起初
会感到讨厌，但时间长了反倒会对对方产生好意。如果生硬地闯入女性的个人空间，必
定会遭到她的厌恶。如果自然地接近女性，时间长了就会赢得她的芳心。为了尽量长时
间地待在女性的个人空间里，男性应该避免穿着红色或橙色的衣服。清爽、浅色的衣服
能让女性放松，更容易接近她们。
因此，我们应该尽可能接近自己喜欢的女性。
咣当咣当
早上好！你好
每个人都有自己的个人空间，范围大约是自己周围1米左右的空间。
咣当咣当
糟糕！我
太紧张了。
不敢和她说话。
当男性进入女性的个人空间时，起初会遭到女性的厌恶。
讨厌这个人真讨厌。
女性
讨厌
我喜欢你！哎？
一定要注意周围的其他女性。然而，随着时间的推移，女性会对进入自己个人空间
的男性产生好意。
不讨厌这个人还不错
依然讨厌
第49节：专为男性准备的恋爱色彩心理学②
恋爱中实用的色彩心理学
~女性回避/专为男性准备的恋爱色彩心理学②~
◎有关色彩心理学的话题，是绝好的沟通工具
经过几次约会后，彼此之间的距离拉近了。这时，如果可以巧妙地把握聊天的话题
，自然会增进彼此之间的感情。比如，自己的梦想、家庭、往事等平时不常说起的话题
，在这个时候都可以讲给恋爱的对象听。谈这些话题叫做"自我开放"，即坦诚地向对方
讲述自己的一切，倾听者会感受到讲述者的信任和好意。了解了对方鲜为人知的一面后
，对对方的感情自然会上一个新台阶。
不过，自我开放的时机非常重要。有的人在第一次约会时，还没等对方开口，自己
就先滔滔不绝地把自己的前世今生交代了一遍。这种做法不仅无法讨女性的欢心，反倒
会遭到厌恶。最成熟的时机是在第三、四次约会之后。还要注意一点，在自我开放的同
时，还要引导对方也进行自我开放。如果对方不愿意向自己敞开心扉，那说明她还没有
完全信任自己。
很多男性平时夸夸其谈，可是在异性面前就变得少言寡语。和女性单独约会时甚至
会害羞得说不出话来。对于这类朋友，不仅要克服紧张的心理，还要掌握一些谈话的技
巧。想活跃聊天的气氛，有关色彩心理学的话题是不错的选择。这是因为几乎没有女性
对颜色不感兴趣。你可以先从色彩的杂学入手，让对方觉得"哎？有意思！"等她产生兴
趣就好办了，然后再讲讲色彩与性格的关系，相信一定会有不错的效果。
比如，喜欢白色的人做事认真，多才多艺，是个完美主义者。不过，喜欢白色的人
非常希望能给别人留下良好的印象，而且特别容易感到孤独。如果以此为突破口慢慢展
开话题，女性一定会向你敞开心扉。如果她说："其实，我以前也……"那就表示我们已经
取得了初步的胜利。此外，女性都喜欢博学的男性，不过一知半解的知识千万不要拿来
在女性面前炫耀。一旦被识破，那她对你的信任和好感将以重力加速度般一落千丈。我
把它称为"牛顿诚实法则"。
喜欢白色的人容易感到孤独，喜欢黄色或粉红色的希望得到别人的关爱。
我就喜欢粉红色。
如果能让对方向自己敞开心扉，恋爱将上一个新台阶。
那是台阶。
不过，诚实是谈恋爱的基础，
什么？ 那么，咱们一起去做成年人做的事吧。
如果想打歪主意的话……为此，色彩心理学也能助你一臂之力。
对方对你的信任和好感将以重力加速度落在地上，摔得粉碎。
信任
女性大多都关心颜色的话题，因此聊聊色彩心理学，更容易引起女性的兴趣。
印度有一座粉红色的城镇。
哎？真的吗？
| 0 | negative_file/色彩心理学精编.doc |
合同编号：【】
增资扩股协议
本协议由以下各方于2012年【】月【】日在【】签署。
甲方：
住所：
身份证号码：
联系电话：
乙方：
住所：
身份证号码：
联系电话：
丙方：【】公司
法定代表人：
住所：
联系电话：
传 真：
鉴于：
1. 甲方yy 甲方yy
甲方系丙方实际控制人，拟受让丙方唯一股东（以下简称“原股东”）所持丙方全部
股权，并完成工商变更登记。
2.
乙方拟对丙方进行战略投资，自前项变更完成之日起【】日内，与甲、丙三方签署编
号为【】《增资扩股协议》（以下简称“本协议”），约定丙方增资【】万元由乙方认
购，乙方为丙方的合法股东。
3.
丙方系依照中国法律合法设立并有效存续的有限责任公司。丙方拟新增注册资本人民
币【】万元整
(以下简称“本次增资”），由乙方以【】万元的资金全部认购。乙方认购并实际缴
付本次增资之后，甲方持有丙方【】%股权，乙方持有丙方【】股权（以下简称“标
的股权”）。
4.
甲乙双方于2012年【】月【】日，就双方合作经营丙方、并实现丙方整体并入一家【
】类上市公司的战略目标的相关事宜签署《合作框架协议》（以下简称“《合作框架协
议》”）；
5.
甲方拟与乙方签署编号为【】的《股权转让协议》（以下简称“《股权转让协议》”），约
定乙方对丙方增资的同时，由乙方以【】万元受让甲方所持丙方【】%的股权，使
甲乙两方的股权比例变更为【】。
现各方充分协商，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等法律
、行政法规的规定，本着诚实信用和公平的原则，就乙方向丙方增资事宜，经友好协商
达成本协议，以兹遵照执行。
1. 承诺与保证
1. 甲方及丙方的承诺与保证
甲方及丙方在签署本协议时作出如下承诺和保证，并在本协议存续期间持续有效。
1. 甲方为具有民事权利能力及民事行为能力的主体。
2.
甲方在2012年【】月【】日之前受让丙方原股东所持丙方全部股权，并完成工
商变更登记。
3.
甲方承诺，甲方所认缴的丙方注册资本已全部到位并完成验资，不存在虚假出
资或抽逃出资的情形。
4.
截至乙方缴付增资款之日，甲方持有的乙方股权不存在质押或其他任何形式的
担保或第三者权益。
5.
甲方及丙方在乙方增资认购款汇入丙方验资账户之日起【】日内，协助乙方办
理增资认购与股权转让的工商变更登记手续。
6.
甲方及丙方承诺，截至2012年12月31日，丙方本年度净利润不低于【】万元，
净资产值不低于【】万元（含现有账面净资产【】万元），且对外借款不高
于【】万元。此后连续三年期间，丙方年度净利润实现不低于【】%的递增率
。（以上数据，均以具有证券从业资格的会计师事务所届时出具的年度审计
报告确认的结果为准）。
7.
甲方及丙方承诺，丙方不再购置车辆，不购置土地、房产、大型生产设备等固
定资产。
8.
甲方承诺，除《合作框架协议》第1.1.4条项下的财务报表所反映的负债外，丙方
任何或有负债均由甲方单方面承担。
9.
甲方承诺，国家税收机关任何时候就本次增资前丙方的经营行为追缴税款的，
甲方无条件单方面以自有资金予以承担。
10.
甲方及丙方承诺，在本次增资前，丙方完成与所有员工签署劳动合同、办理包
括“五险一金”在内的社会保障手续。
11.
为实现丙方反向收购之目的，甲方在丙方法人治理结构、财务会计制度、劳动
用工、税收等方面听取乙方的意见和建议。
12.
甲方及丙方截至乙方缴付增资款之日，丙方合法取得并有效拥有经营其业务（
包括但不限于生产和销售等）所必需的全部授权、批准、许可，并且有权签
署和履行与其经营业务相关的各类合同。
13.
丙方所开展业务，不违反国家颁布的“限制类或禁止类产业目录”规定，符合国
家产业政策。
14.
甲方保证采取符合法律、丙方章程的行为，促使本协议规定的增资扩股程序顺
利完成。
15.
甲方及丙方提供的与本协议相关的资料均真实、准确、有效、完整且无任何重
大遗漏或隐瞒。
16.
除丙方已向乙方披露的或有事项外，丙方不存在其他任何未披露的或有事项。
17.
甲丙双方从未从事或达成任何可能导致对本次增资重大不利影响的行为或协议
。
18.
甲方承诺在签署本协议的同时，与乙方签署《股权转让协议》，向乙方转让甲方
所持丙方【】%的股权。
19.
丙方承诺在任何法院、仲裁机构或行政机关均没有未结的针对或威胁到丙方可
能禁止本协议的订立或以各种方式影响本协议的效力和执行的诉讼、仲裁或
其他程序。
20.
未经乙方书面同意，甲方不得转让其依照本协议所享有的权利及应承担的义务
。
21.
本协议各条款均系甲方及丙方的真实意思表示，对甲方及丙方具有法律约束力
。
2. 乙方的承诺与保证
乙方签署本协议时作出如下承诺和保证，并在本协议存续期间持续有效。
1. 按照本协议的约定按期、足额缴付增资款。
2. 遵守并合理履行本协议中约定的各项义务。
3.
乙方以【】万元受让甲方所持丙方【】%的股权，且乙方不迟于2013年【】月【
】日完成该笔股权受让价款的支付。
4.
在甲方实现本协议第1.1条承诺和保证事项的情形下，乙方协助丙方实现不迟于
2014年12月31日以反向收购方式整体并入上市公司，并且收购价格不低于【
】倍市盈率的战略目标，否则，乙方有权调整上述战略目标的实现日期或收
购价格。
5.
乙方签署并履行本协议均在其权力、权利范围之内，且不违反对其有约束力或
有影响的法律或合同的限制。
6.
乙方提供的与本协议相关的资料真实、准确、有效、完整且无任何重大遗漏或
隐瞒。
7. 本协议各条款均是乙方的真实意思表示，对乙方具有法律约束力。
2. 增资扩股方案
1. 截至本协议签署之日，丙方的注册资本为人民币【】万元整，并且已全部缴清。
2.
丙方本次增加注册资本人民币【】万元整，乙方同意在甲方受让丙方原股东所持丙方
全部股权，并完成工商变更登记后日起【】日内，以其合法拥有的现金出资【】万
元，以【】元/元注册资本的价格，认购丙方本次新增注册资本【】万元；乙方认
购资金超出其所认购新增注册资本的金额【】万元计入丙方的资本公积，由甲乙双
方共享。
3.
甲方同意乙方按照本协议第2.2条约定的条款和条件认购丙方本次新增注册资本，并
同意放弃对丙方此次新增注册资本的优先认购权。
4.
本次增资完成后（以乙方所持标的股权获得工商登记之日为准），丙方股东及股权结
构如下表：
|序号 |股东名称/姓名 |认缴出资额|认缴出资额占注册|
| | |（万元） |资本的比例（%） |
|1 | | |% |
|2 | | |% |
|合计 | |100.00% |
5.
只有在下列前提条件全部实现的情况下（并保持实现的状态），乙方才有义务向丙方
交付增资款项：
1.
本协议第1.1款中甲方及丙方的所有承诺、承诺和保证均为真实、准确、有效的
；
2.
本协议签署后，丙方未发生任何业务经营、财务状况或资产等方面的重大不利变
化；
3.
截至本协议签署之日，不存在任何会对本次增资扩股或其合法性，或对丙方的经
营或处境产生不利影响的诉讼或其他争议程序或存在产生该等诉讼或其他争议
程序的风险；
4.
乙方有权决定并书面通知甲方及丙方全部或部分豁免本条所列之任何缴付增资款
项的前提条件。
乙方在本条第5款规定的缴付增资款的前提条件全部满足后【】个工作日内将本条
第2.2款约定的增资款划入丙方指定的如下验资账户：
户 名：
账 号：
开户行：
6.
丙方应在收到增资款的【】个工作日向乙方出具加盖其公章的收款凭证，收款凭证应
当注明收到的款项为“增资认缴款”。
7.
甲、乙、丙三方同意，乙方增资认购款汇入丙方验资账户之日起【】日内，甲方、丙
方主动配合乙方按有关规定办理增资认购与股权转让的工商变更登记手续。
8.
乙方缴付的增资款支付至丙方指定的验资账户，验资机构完成验资，出具验资证明之
前不得转出验资账户。若丙方未遵守本条约定，丙方需从增资款挪用之日起支付增
资款每日0.01％的违约金。
3. 增资扩股程序
1.
本协议生效之日起【】个工作日内且不迟于乙方按有关规定办理完毕增资认购与股权
转让的工商变更登记手续之日，甲方应以书面形式对丙方增资扩股和修改公司章程
的方案作出股东决定，并由甲方签名后置备于公司。
2.
丙方在收到乙方缴付的增资款后【】个工作日内，聘请法定验资机构出具增资款的验
资证明。
3.
丙方在法定验资机构出具增资款的验资证明后的【】个工作日内依法向乙方签发出资
证明书并相应变更公司股东名册，股东名册中应载明乙方持有丙方【】%的股权。
4.
丙方在法定验资机构出具增资款的验资证明之日起【】个工作日内，须向工商行政管
理机关申请并完成本次增资的工商变更登记，并且负担本次登记所需一切费用。工
商变更登记完成后【】个工作日内，丙方应当向工商行政管理机关申请出具可证明
乙方是丙方的股东以及持股份额的证明文件（或工商档案），该证明文件应有主管
工商行政管理机关的盖章确认。
5. 各方应互相协助，及时提交各种文件资料，共同完成上述程序。
6.
由于甲方或丙方原因，丙方未按上述约定按时办理相关验资和工商变更手续，且逾期
30天仍无法办理相应的工商变更登记手续(由于政府方面原因或不可抗力的因素情
形除外)，乙方有权以书面通知的形式提出终止本协议，丙方应于本协议终止后【
】个工作日内退还乙方已经支付的全部出资款，并返还等同该笔款项银行同期贷款
产生的利息。
4. 有关费用承担
4.1
本次增资所涉及的各种费用（包括但不限于税费、审计费、评估费、律师费、工商登
记变更相关费用等）由丙方承担。
4.2 乙方出资的验资费用由丙方承担。
4.3 乙方为履行管理丙方义务而产生的交通费、住宿费等相关费用由丙方承担。
4.4 各方均应当按照中国法律法规的规定各自负担为履行拟定交易而产生的税金。
5. 增资后丙方的治理结构
1.
乙方自其向丙方验资账户中缴付增资款之日起，即享有股东权利。增资后，乙方按照
其所实际缴付的增资款占丙方实收资本的比例享有相应的股东权利，承担相应的股
东义务；各方同意自法定验资机构出具增资款的验资证明之日起【】个工作日内，
根据本协议内容对丙方章程进行修订，并办理相关工商变更手续。
2. 增资后丙方的股东会
增资后丙方应设股东会作为最高权力机构，决定丙方的一切重大事宜。股东会选举
董事会和监事会的组成人员（或【】为执行董事、监事）。在乙方持有标的股权期
间，丙方下列事项必须经全体股东一致通过：
1. 丙方经营范围和类别的实质性变更；
2. 丙方的利润分配方案、弥补亏损方案；
3. 丙方任何对外担保；
4. 丙方超过【】万元的对外投资；
5. 丙方金额超过【】万元的资产转让，但正常经营业务范围的除外；
6. 丙方章程的重新拟定、变更；
7. 丙方增资、减资、合并、分立、解散、清算或者变更公司形式；
8. 丙方除商业银行贷款外的其他融资行为；
9. 公司章程规定的其他事项。
3. 董事会（执行董事）的权限
6. 特别约定事项
1.
甲方对丙方的增资款，丙方不得挪作他用，不得用于房地产投资、股权投资、衍生品
投资或其他高风险投资。甲方有义务确保丙方遵守本款规定。
2. 甲、乙、丙三方一致同意，乙方持有标的股权期间，丙方不进行利润分配。
3.
丙方在增资款实际缴付并办理完毕相应的工商变更登记之前不得动用乙方缴付的增资
款。甲方有义务确保丙方遵守本款规定。
4.
乙方持有标的股权期间，丙方应于每季度第一个月的15日前向乙方报送上一季度财务
报告、每年4月30日之前报送上年度审计报告。
7. 唯一性和竞业禁止
1.
未经乙方书面同意，甲方不得单独设立或以任何形式(包括但不限于以股东、合伙人
、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等等身份)参与设立新的生产同类产品
或与公司业务相关联其他经营实体。
2.
甲方及丙方承诺，应促使丙方主要管理人员和核心业务技术人员与公司签署《竞业禁
止协议》，该等协议条款和形式应令乙方满意并且至少包括以下内容：在任职期间
内不得以任何形式从事或帮助他人从事与丙方形成竞争关系的任何其他业务经营活
动，在离开丙方2年内不得在与丙方经营业务相关的企业任职；另外还应约定在任
职期间不得在其他任何公司或营利性组织中兼职。
3.
甲方同意，丙方上述主要管理人员和技术人员违反《竞业禁止协议》，致使丙方或乙方
的利益受到损害的，除该等人员须赔偿公司及乙方损失外，甲方应就丙方或乙方遭
受的损失承担连带赔偿责任。
8. 知识产权的占有与使用
1.
甲方及丙方共同承诺并保证，除本协议另有规定之外，本协议签署之时及本协议签署
之后，丙方是公司名称、品牌、商标和专利、商品名称及品牌、网站名称、域名、
专有技术、各种经营许可证等相关知识产权、许可权的唯一的、合法的所有权人。
上述知识产权均经过必要的相关政府部门的批准或备案，且所有为保护该等知识产
权而采取的合法措施均经过政府部门批准或备案，并保证按时缴纳相关费用，保证
其权利的持续有效性。
2.
甲方及丙方共同承诺并保证，本协议签署之时及本协议签署之后，任何合法进行的、
与丙方及其产品相关的技术和市场推广均须经过丙方的许可和/或授权。
9. 关联交易和同业竞争
1.
甲方及丙方确认，截至本协议签署之日，丙方应逐渐减少直至完全消除关联交易，确
需发生的关联交易应由相关方依据市场价格，按照公平、公允的原则签署相关协议
，以明确权利义务，并按照公司章程和相关制度规定履行内部决策程序。
2.
甲方承诺，不无偿占有、使用丙方财产。任何一方无偿占有、使用丙方财产的，由无
偿使用的股东按市场公允价格（自实际占有、使用财产之日起至停止占有、使用之
日止）的120%向丙方支付使用对价。
3.
甲方及乙方承诺，在持股期间不发生损害公司利益的关联交易行为，如发生上述行为
应负责赔偿对丙方造成的损害。
4.
各方将尽审慎之责，及时制止丙方股东、董事、经理及其他高级管理人员违反《公司
法》及公司章程的同业竞争、竞业禁止、关联交易行为，并将上述情形及时通知其
他各方。对于符合丙方章程并经公司权力机构决议通过的关联交易，丙方应及时将
定价及定价依据通知各方；涉及关联交易的表决须严格按照《公司法》及标的公司章
程关于关联股东和关联董事回避制度相关规定执行。
10. 丙方并入上市公司
1.
各方同意，以尽最大努力实现丙方于【】年12月31日前以反向收购方式、收购价格不
低于【】倍市盈率整体并入上市公司为一致目标。
2.
甲方及丙方同意在本次增资完成后，将逐步按照相关法律、法规以及规范性文件的要
求，对丙方在历史沿革、税务、劳动、资产、关联交易、独立性等各方面的合规性
进行完善，以便保证丙方在【】年12月31日前实现公司整体并入上市公司，由此产
生的所有费用原则上应由相关各方独立承担，但如果上述费用的产生系由于甲方或
丙方在尽职调查中未披露事项相关或因违反本协议之原因所造成，则应由甲方承担
全部该等相关费用。
3.
甲方及丙方在此确认，充分了解公司并入上市公司所需付出的时间、财务等方面的成
本，并同意将积极配合乙方的要求实现该等目标。
11. 违约事件及违约责任
1.
本协议生效后，协议各方应严格遵守，任何一方违反本协议约定条款均应视为违约，
应承担违约责任，并赔偿由此造成守约方的经济损失。
2.
出现下述任何情形，视为甲/丙方违约，乙方有权不向丙方缴付增资，并有权单方面
提前终止本协议；若乙方已投入资金，丙方应在接到甲方通知后【】个工作日内办
理减资手续，乙方实际缴付出资的退出价格为：乙方实际缴付的增资金额+以每日
【】的利率计算至本协议终止日（含本日）的溢价：
1.
甲、丙双方中的任一方违反本协议的约定，并且乙方认为该违约行为使本协议
的目的无法实现；
2.
出现任何使甲、丙双方的任一方的声明、保证和承诺在实质意义上不真实的事
实或情况，并导致乙方认为本协议的目的无法实现；
3. 甲方未根据《股权转让协议》约定向乙方转让其所持丙方31%的股权；
4. 发生任何导致丙方被依法解散、被依法撤销或者被依法宣告破产的事件；
5. 丙方违反本协议关于本次增资款使用限制的约定；
6.
丙方所持有的资产及经营的项目出现严重违反国家法律、法规、部门规章的情
况，导致丙方的经营出现严重不利因素；
7. 甲方所持丙方80%股权被查封、冻结、扣押、被强制执行或被限制转让。
12. 适用法律及争议的解决
1.
本协议适用中国法律。凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，各方应
通过友好协商解决；如果协商不能解决，可向【】方住所地人民法院提起诉讼。因
诉讼产生的一切诉讼费、律师费及其他必要费用，包括但不限于交通费、食宿费、
材料复印费等，均应由败诉方承担。
2. 在诉讼过程中，除各方有争议正在进行诉讼的部分外，本协议应继续履行。
13. 不可抗力
1.
本协议所称不可抗力是指妨碍一方履行或部分履行本协议的事件，而且该等事件是本
协议各方所不能预见、不能避免并不能克服的。上述事件应包括地震、台风、水灾
、火灾、战争、传染病、民众骚乱、罢工等，以及一般商业惯例认可为不可抗力的
事件。
2.
如果本协议一方由于不可抗力而全部或部分不能履行本协议，则该方应在不可抗力发
生后3日内书面通知对方；并应在10日内提供事件的详细情况及有关主管机关或公
证机构证明本协议全部或部分不能履行的证明文件。
3.
因不可抗力而导致任何一方全部或部分不能履行本协议的，该方不承担违约责任，但
该方应采取一切必要和适当的措施减轻可能给对方造成的损失。
4.
发生不可抗力，各方应依据不可抗力对履行本协议的影响程度，协商决定变更或终止
本协议。
14. 保密
1.
甲方、乙方、丙方对于因签署和履行本协议而获得的、与下列各项有关的信息，应当
严格保密。但是，按本协议第14.2款可以披露的除外。
1. 本协议的各项条款；
2. 有关本协议的谈判；
3. 本协议的标的；
4. 丙方的商业秘密。
2. 仅在下列情况下，本协议各方才可以披露本协议第14.1款所述信息。
1. 按照法律、行政法规的规定；
2. 任何有管辖权的政府机关、监管机构的要求；
3. 向该方的专业顾问或律师披露（如有）；
4. 非因任何一方过错，信息进入公有领域；
5. 各方事先给予书面同意。
3. 本协议终止后本条款仍然适用，不受时间限制。
15. 协议的生效、变更与解除
1.
本协议自各方签署之日起成立，自本协议第2.5条约定的缴纳增资款的条件全部满足
之日起生效。
2.
对本协议的变更或补充，需以书面形式并经各方签署方能生效。本协议依法必须报审
批机关批准的（如需要），经批准方能生效。
3. 有下列情形之一的，可解除本协议：
1. 各方协商一致，认为履行本协议已无必要的；
2. 因为不可抗力等事件，致使本协议无法履行的；
3. 发生本协议第11.2条约定乙方有权单方面提前解除的情形。
16. 通知
1.
各方之间的一切通知均为书面形式，可由专人送达、挂号邮递、特快专递等方式传送
，传真可作为辅助送达方式，但事后必须以上述约定方式补充送达。
2. 通知在下列日期视为送达被通知方：
1. 专人送达：通知方取得的被通知方签收单所示日；
2. 挂号信邮递：发出通知方持有的国内挂号函件收据所示日后第5日；
3. 传真：收到成功发送确认后的第1个工作日；
4. 特快专递：发出通知方持有的发送凭证上邮戳日起第4日。
3. 各方在本协议中填写的联系地址即为其有效的通讯地址。
4.
任意一方的通讯地址发生变更，均须于变更发生后3个工作日通知另一方。任何一方
违反前述规定，除非法律另有规定，变更一方应对由此而造成的影响和损失承担责
任。
17. 可分割性
如本协议的任何条款被裁定无效，则其无效部分不得实施，并应被视为不包含在本
协议中，但不会使本协议的其余条款无效(法律有强制规定的除外)。各方则应尽一
切合理努力以有效的替代条款替换该无效的条款，替代条款的效力应尽可能与该无
效条款的原定效力相同。
18. 其他事项
1. 本协议项下的各标题仅为行文方便而设，不用于解释本协议。
2.
如果本协议的任何条款因任何原因无效，该条款的无效并不影响本协议其他条款的有
效性，各方应当继续履行本协议其他条款。
3.
经各方协商一致，可以变更本协议约定的内容。对本协议未尽事宜协议各方可以签署
补充协议。变更后的内容或补充协议与本协议具有同等法律效力，如果变更后的内
容或补充协议与本协议发生冲突，以变更后的内容或补充协议为准。
4.
为方便办理工商变更登记手续，本协议各方可另行签署符合工商行政管理机关要求的
《增资扩股协议》，但该另行签署的《增资扩股协议》内容与本协议内容不符的，应以
本协议为准。
5.
任何一方未能或延迟行使和/或享受其根据本协议享有的权利和/或利益，不应视为对
该等权利和/或利益的放弃，且对该等权利和/或利益的部分行使不应妨碍未来对此
等权利和/或利益的行使。
6.
本协议赋予各方的权利或补救措施并不排除各方依照中国法律所享有的其他权利和补
救措施，亦不排除于本协议生效日后颁布的中国法律或者其他具有法律效力的文件
所赋予的其他各项权利和补救措施。
7.
本协议以中文书就。正本一式【】份，甲、乙、丙三方各持贰份，其余用于呈交政府
有关主管机构作审批及公司备查之用，所有文本均具有同等法律效力。
8.
在签署本协议时，各当事人对协议的所有条款已经详细阅悉，均无异议，并对当事人
之间的法律关系、有关权利、义务和责任的条款的法律含义有准确无误的理解。
（本页以下无正文）
（本页为编号为【】的《增资扩股协议》的签署页，无合同正文）
甲方： （签字）
乙方： （签字）
丙方：（盖章）
法定代表人或授权代表： （签字或盖章）
签署时间：年 月 日
签署地点：【 】
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