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职位说明书 |基本|职位名称 |经营副总经理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 |总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |销售处处长、供应处处长 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|主持公司采购和销售管理，实现各项经营目标 | |工作|优化客户资源配置，维持良好的客户关系 | |内容| | |和工| | |作职| | |责 | | | |组织完成公司销售任务和回款 | | |市场信息收集与反馈，降低市场风险 | | |建立战略性采购系统，稳定物质供应，降低采购成本 | | |组织制定、完善和实施公司生产供应制度和销售管理制度 | | |组织编制和实施公司销售计划和采购计划 | | |协调供销部门与其他各分厂和各部门之间的关系 | | |优化经营系统人力资源配置，提高员工的个人素质、业务能力、工作 | | |积极性 | | |确认和监督经营系统各部门的工作 | | |客户拜访和客户接待 | | |创建和传播企业文化 | | |完成上级交办的其他任务 | | | | | | | |工作|建议权：生产设备厂商、原料供应商选择 | |职权| | | |提案权：经营系统中层管理人员任免方案 | | |审核权：经营系统各处室年度财务预算、经营系统各处室机构设置方 | | |案、月度销售计划、月度采购计划、经营系统一般管理人员任免方案 | | |、经营系统重要管理制度、产品定价方案、重要采购合同 | | |审批权：生产系统各分处室预算内支出、经营系统用人需求计划、经 | | |营系统员工考核结果及其运用方案、经营系统一般管理制度 | | |监控权：公司日常经营体系运行 | | |考核权：对直接下属进行考核 | | |奖惩权：对直接下属根据考核结果进行奖惩，对其他员工根据公司相 | | |关制度进行奖惩 | | | | |办公|个人专用 |打印机、市内电话、长途电话、移动电话、电脑、机动车 | |设备| |辆 | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、传真机 | |工作|内|汇|向总经理汇报采购和销售等各方面工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督|监督指导供应处和销售处开展工作 | | | |导| | | | | | | | | |协|与其他副总协调销售和采购相关工作 | | | |调| | | | | | | | |外部 |与合作伙伴建立战略合作关系 | | |工作 | | | |关系 | | | | |客户拜访和客户接待 | | | | | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50岁 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上钢材供销经验 | | |经验 | | | | |3年以上大型钢铁企业高级供销管理人员的相关工作经验 | | | | | | |工作 |良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调、人际交往能力 | | |技能 | | | | |良好的商业直觉和商业谈判能力 | | | | | | | | | | |职前 |公司发展战略和文化培训 | | |培训 | | | | |公司供销系统 | | |其他 | | | |要求 | | | | | |
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negative_file/经营副总经理－职位说明书.doc
译者引言 柏拉图(公元前427年—347年)是古希腊的大哲学家，苏格拉底(公元前469年—399年)① 的学生，亚里士多德(公元前384年—322年)的老师。他一生大部分时间居住在古希腊民族 文化中心的雅典。他热爱祖国，热爱哲学。他的最高理想，哲学家应为政治家，政治家 应为哲学家。哲学家不是躲在象牙塔里的书呆子，应该学以致用，求诸实践。有哲学头 脑的人，要有政权，有政权的人，要有哲学头脑。 柏拉图生于雅典城邦衰落的时期，那时疫疠流行，大政治家伯利克里染疾去世后，群 龙无首，伯罗奔尼撒战争爆发，危机四伏。柏拉图出自名门，其社会关系乃至阶级感情 显然在奴隶主贵族方面。柏拉图书札第七②有这样一段自白：“我年轻时，总想一旦能独 立工作，就要投身政界。后来政局突然变动，影响了我的计划。那时民主政权为一般人 所厌恶，革命发生了。领导这次革命的有五十一人，其中十一人在城区，十人在比雷埃 夫斯港。这两个委员会管理两区的市场及行政。上面还有一个三十人的最高委员会，最 高委员会里有些成员是我的亲戚故旧；他们邀我参加，以为一定会得到我的赞助。算我 当时年少天真，总以为新政权将以正义取代不正义，我极端注意他们先是怎么说的，后 来又是怎么做的。这些绅士们的一举一动，一下子把他们所毁坏的民主政权反而变得象 黄金时代了！他们居然命令我的师而兼友的苏格拉底去非法逮捕他们的政敌。苏格拉底 严词拒绝，宁死不屈。我敢肯定说苏格拉底是当代最正直的人啊！ ———————— ①据《韦氏新世界美国英语词典·大学版》第2版，柏拉图生卒年及苏格拉底生年均不准 确。 ②柏拉图《书札》第七、第八大致可靠，其余未可尽信。 “当我看到这些，以及其它种种，我衷心厌恶，决计与这个可耻的政权完全脱离关系 。三十人委员会大失人心，被逐下台。过了一个时期，我故态复萌，跃跃欲试地，虽然 静悄悄地，又想参加政治活动了。 当时雅典局势混乱，私人互相报复，到处械斗。总的说来，东山再起的民主政权，还 算比较温和；可是一些有势力的坏人诬告苏格拉底以渎神之罪，陪审团竟处以极刑……后 来我年事渐长，深知在政治上要有所作为，首先必须有朋友，有组织，这种人在政客中 非常难找，因为他们做事没有原则，没有传统的制度和风纪。要找到新的人才，简直难 于登天。况且法规旧典，在雅典已多散失。当初我对于政治，雄心勃勃，但一再考虑， 看到政局混乱，我徬徨四顾，莫知所措。我反复思之，唯有大声疾呼，推崇真正的哲学 ，使哲学家获得政权，成为政治家，或者政治家奇迹般地成为哲学家，否则人类灾祸总 是无法避免的。” 从上面的引文，可以看到柏拉图所痛心的是雅典贵族政治堕落为寡头政治，这使他猛 醒过来，重新考虑他的政治立场。柏拉图出身贵族，他认为农民、工人、商人是物质财 富的生产者和推销者，他们不可能也不必要去担负行政上的许多事务。政治活动是领导 阶层的专职，是领导阶层义不容辞的一种道德责任。领导与群众分工合作的政治结构与 政治体制应当是这个样子：领导阶层尽其全力来治理国家，捍卫国家。他们受工农商的 供养，回过来给工农商办好教育、治安和国防。事实上丧失过信誉的贵族政治，在雅典 很难成功，但这并不证明贵族政治是不合理的，行不通的。在柏拉图看来，国家应当好 好培植下一代的年轻人，他自己决意钻研数学、天文学及纯粹哲学，与师而兼友的苏格 拉底往返论证，将欲立人，先求立己。 公元前339年雅典民主派当权，苏格拉底被控传播异说，毒害青年，法庭判以死刑， 苏格拉底从容答辩，竟以身殉。柏拉图目击心伤，终其身魂梦以之，不能忘怀。 柏拉图以继承苏格拉底大业自任，前后共著对话二十五篇。《理想国》成于壮年，如日 中天，影响深远。除最晚出的《法律篇》之外，其余二十四篇均以苏格拉底为主要对话者 。另有对话六篇经后人考证乃系伪作。柏拉图书札第七、第八大致可靠。第一、第十二 不能尽信，其余诸札，众说纷纭，迄无定论。苏格拉底一生不著一字，而柏拉图是西方 哲学史上有大量著作留传下来的哲学家。 苏格拉底去世不久，柏拉图离开雅典，周游地中海地区，包括小亚细亚沿岸的伊奥尼 亚一带，及意大利南部的若干希腊殖民地城邦，访问过毕达哥拉斯门徒所组成的学派。 可能到过北非洲、埃及、西西里岛，以及别的地方。他对西西里岛叙拉古城的霸主戴奥 尼素印象恶劣，觉得他是不讲道德，荒淫玩乐之徒，不可能有智慧，不可能治国安民。 但柏拉图在这里遇到霸主的女婿迪恩，一见如故，欢喜非常。在柏拉图看来，迪恩酷好 哲学，又是一个实行家；苏格拉底之后，对柏拉图影响最大的，便是迪恩了。 柏拉图四十岁返回雅典，是年(纪元前387年)雅典签订丧权辱国的安太尔西达和约， 将所有小亚细亚地区，割让给波斯。雅典斯巴达继续交恶，不得统一，整个希腊世界， 日薄西山，奄奄一息。柏拉图下定决心，于雅典城外创建学园。当时有名学者登门造访 ，质疑问难，不仅成为雅典的最高学府，而且蔚为全希腊的学术中心。不少学生都是希 腊城邦的世家子弟，世家子女！柏拉图放弃政治，讲学著书，孜孜忘倦，先后共二十载 。公元前367年柏拉图已年近六十，戴奥尼素霸主逝世，其子戴奥尼素二世继位，由迪恩 摄政，邀请柏拉图重游叙拉古城，为二世师。柏拉图政治生涯第一阶段是壮志雄心的幻 灭时期。第二阶段困心衡虑，久而弥坚，相信哲学家确能兼为政治家，确能治理世界。 其代表作《理想国》，不仅是哲学家的宣言书，而且是哲人政治家所写的治国计划纲要。 第三阶段柏拉图垂垂老矣。事与愿违，不得已舍正义而思刑赏，弃德化而谈法治，乃撰 《法律篇》。愈至晚年愈求实际，其苦心孤诣，千载下如获见之！ 柏拉图《理想国》对话，为西方知识界必读之书。见仁见智，存乎其人。毁之誉之，各 求所安。关键在于细读，慎思明辨之后，确有心得，百家争鸣可也。否则断章取义，游 谈无根，那就了无意思。《理想国》一书，震古铄今，书中讨论到优生学问题、节育问题 、家庭解体问题、婚姻自由问题、独身问题、专政问题、独裁问题、共产问题、民主问 题、宗教问题、道德问题、文艺问题、教育问题(包括托儿所、幼儿园、小学、中学、大 学研究院以及工、农、航海、医学等职业教育)加上男女平权、男女参政、男女参军等等 问题。柏拉图的学问可称为综合性的；亚里士多德的学问则可称为分科性的。亚里士多 德的著作大致分为九种：①逻辑学、②物理学、③心理学、④生物学、⑤形而上学、⑥伦理学 、⑦政治学、⑧修辞学、⑨诗学。古希腊学术文化的根本目的在于追求知识，希腊语哲学一 词(φιABσBφC′α)原义爱知，科学一词(D’πισEF′μη)原义知识，在古希腊人看来，哲学科 学一而二，二而一，初无区别。现代所用science一词，出自拉丁；knowledge一词，出 自古英语；原义均为知识。知识代表真理，亚里士多德有句名言“吾爱吾师，吾尤爱真理 ”(AmicusPlato，sedmagisveritas)。古希腊人所谓知识，代表真理全部，不是局部。柏 拉图承先启后，学究天人，根深叶茂，山高水长，其人其学，成欤败欤？我们有研究的 必要。 此书原有吴献书译本，销行已久，素为学人称道，但语近古奥，不为青年读者所喜爱 ，余等不揣翦陋，另行迻译，或可供对照参考。译文所据是Loeb古典丛书本希腊原文和 牛津版Jowett＆Campbell的希腊原文，并参考Jowett，Davies and Vaughan，Lindsay，Shorey，Cornford，Lee，Rouse等新旧英译本七种，指望不仅译出 原书的内容，并且译出原书的神韵。不妥或错误之处在所难免，幸予匡正。 第01卷 (苏格拉底：昨天，我跟阿里斯同的儿子格劳孔一块儿来到比雷埃夫斯港①，参加向女 神②的献祭，同时观看赛会。因为他们庆祝这个节日还是头一遭。我觉得当地居民的赛会 似乎搞得很好，不过也不比色雷斯人搞的更好，我们做了祭献，看了表演之后正要回城 。 ———————— ①在雅典西南七公里的地方，为雅典最重要的港口。 ②此女神系指色雷斯地方的猎神朋迪斯。 这时，克法洛斯的儿子玻勒马霍斯从老远看见了，他打发自己的家奴赶上来挽留我们 。家奴从后面拉住我的披风说： “玻勒马霍斯请您们稍微等一下。” 我转过身来问他：“主人在哪儿？”家奴说：“主人在后面，就到。请您们稍等一等。 ”格劳孔说：“行，我们就等等吧！” 一会儿的功夫，玻勒马霍斯赶到，同来的有格劳孔的弟弟阿得曼托斯，尼客阿斯的儿 子尼克拉托斯，还有另外几个人，显然都是看过了表演来的。)玻：苏格拉底，看样子你 们要离开这儿，赶回城里去。 苏：你猜得不错。 玻：喂！你瞧瞧我们是多少人？ 苏：看见了。 玻：那么好！要么留在这儿，要么就干上一仗。 苏：还有第二种办法。要是我们婉劝你们，让我们回去，那不是更好吗？ 玻：瞧你能的！难道你们有本事说服我们这些个不愿意领教的人吗？ 格：当然没这个本事。 玻：那你们就死了这条心吧！反正我们是说不服的。 阿：难道你们真的不晓得今晚有火炬赛马吗？ 苏：骑在马上？这倒新鲜。是不是骑在马背上，手里拿着火把接力比赛？还是指别的 什么玩艺儿？ 玻：就是这个，同时他们还有庆祝会——值得一看哪！吃过晚饭我们就去逛街，看表演 ，可以见见这儿不少年轻人，我们可以好好的聊一聊。别走了，就这么说定了。 格：看来咱们非得留下不可了。 苏：行哟！既然你这么说了，咱们就这么办吧！ (于是，我们就跟着玻勒马霍斯到他家里，见到他的兄弟吕西阿斯和欧若得摩，还有 卡克冬地方的色拉叙马霍斯，派尼亚地方的哈曼提得斯，阿里斯托纽摩斯的儿子克勒托 丰。还有玻勒马霍斯的父亲克法洛斯也在家里。我很久没有见到他了，他看上去很苍老 。他坐在带靠垫的椅子上，头上还戴看花圈。才从神庙上供回来。房间里四周都有椅子 ，我们就在他旁边坐了下来。克法洛斯一眼看见我，马上就跟我招呼。) 克：亲爱的苏格拉底，你不常上比雷埃夫斯港来看我们，你实在应该来。假如我身子 骨硬朗一点儿，能松松快快走进城，就用不着你上这儿来，我会去看你的。可现在，你 应该多上我这儿来呀！我要告诉你，随着对肉体上的享受要求减退下来，我爱上了机智 的清谈，而且越来越喜爱。我可是真的求你多上这儿来，拿这里当自己家一样，跟这些 年轻人交游，结成好友。 苏：说真的，克法洛斯，我喜欢跟你们上了年纪的人谈话。我把你们看作经过了漫长 的人生旅途的老旅客。这条路，我们多半不久也是得踏上的，我应该请教你们：这条路 是崎岖坎坷的呢，还是一条康庄坦途呢？克法洛斯，您的年纪已经跨进了诗人所谓的“老 年之门”，究竟晚境是痛苦呢还是怎么样？ 克：我很愿意把我的感想告诉你。亲爱的苏格拉底，我们几个岁数相当的人喜欢常常 碰头。正像古话所说的：同声相应，同气相求。大家一碰头就怨天尤人。想起年轻时的 种种吃喝玩乐，仿佛失去了至宝似的，总觉得从前的生活才够味，现在的日子就不值一 提啦。有的人抱怨，因为上了年纪，甚至受到至亲好友的奚落，不胜伤感。所以他们把 年老当成苦的源泉。不过依我看，问题倒不出在年纪上。要是他们的话是对的，那么我 自己以及象我这样年纪的人，就更应该受罪了。可是事实上，我遇到不少的人，他们的 感觉并非如此。就拿诗人索福克勒斯①来说吧！有一回，我跟他在一起，正好碰上别人问 他： “索福克勒斯，你对于谈情说爱怎么样了，这么大年纪还向女人献殷勤吗？”他说：“ 别提啦！洗手不干啦！谢天谢地，我就象从一个又疯又狠的奴隶主手里挣脱出来了似的 。”我当时觉得他说得在理，现在更以为然。上了年纪的确使人心平气和，宁静寡欲。到 了清心寡欲，弦不再绷得那么紧的时候，这境界真象索福克勒斯所说的，象是摆脱了一 帮子穷凶极恶的奴隶主的羁绊似的。苏格拉底，上面所说的许多痛苦，包括亲人朋友的 种种不满，其原因只有一个，不在于人的年老，而在于人的性格。如果他们是大大方方 ，心平气和的人，年老对他们称不上是太大的痛苦。要不然的话，年轻轻的照样少不了 烦恼。 ———————— ①希腊三大悲剧诗人之一。公元前495—公元前406年。 (苏：我听了克法洛斯的话颇为佩服。因为想引起他的谈锋，于是故意激激他。我说 ：)亲爱的克法洛斯，我想，一般人是不会以你的话为然的。他们会认为你觉得老有老福 ，并不是因为你的性格，而是因为你家财万贯。他们会说“人有了钱当然有许多安慰”。 克：说得不错，他们不信我的话，也有他们的道理。不过，他们是言之太过了。我可 以回答他们，象色弥斯托克勒①回答塞里福斯人一样。塞里福斯人诽谤色弥斯托克勒，说 他的成名并不是由于他自己的功绩，而是由于他是雅典人。你知道他是这样回答的：“如 果我是塞里福斯人，我固然不会成名，但是，要让你是雅典人，你也成不了名。”对于那 些叹老嗟贫的人，可以拿同样这些话来回敬他们。一个好人，同时忍受贫困、老年，固 然不容易，但是一个坏人虽然有钱，到了老年其内心也是得不到满足和宁静的。 ———————— ①色弥斯托克勒(约公元前514年—公元前449年)。雅典著名政治家。希波战争初期他在 雅典推行民主改革，使贵族会议的成分发生改变。 苏：克法洛斯啊！你偌大的一份家当，大半是继承来的呢？ 还是你自己赚的？ 克：苏格拉底，就自己赚钱而言，那我可以说是介于祖父和父亲之间。我的祖父克法 洛斯，继承的财产跟我现有的一样多，经他的手又翻了好几番，而我的父亲吕萨略斯， 把这份家私减少到比现在还少。至于我，只要能遗留给这些晚辈的家产，不比我继承的 少——也许还稍微多点儿——我就心满意足了。 苏：我看你不大象个守财奴，所以才这么问问。大凡不亲手挣钱的人，多半不贪财； 亲手挣钱的才有了一文想两文。象诗人爱自己的诗篇，父母疼自己的儿女一样，赚钱者 爱自己的钱财，不单是因为钱有用，而是因为钱是他们自己的产品。 这种人真讨厌。他们除了赞美钱财而外，别的什么也不赞美。 克：你说得在理。 苏：真的，我还要向您讨教一个问题。据您看有了万贯家财最大的好处是什么？ 克：这个最大的好处，说起来未必有许多人相信。但是，苏格拉底，当一个人想到自 己不久要死的时候，就会有一种从来不曾有过的害怕缠住他。关于地狱的种种传说，以 及在阳世作恶，死了到阴间要受报应的故事，以前听了当作无稽之谈，现在想起来开始 感到不安了——说不定这些都是真的呢！ 不管是因为年老体弱，还是因为想到自己一步步逼近另一个世界了，他把这些情景都 看得更加清楚了，满腹恐惧和疑虑。 他开始扪心自问，有没有在什么地方害过什么人？如果他发现自己这一辈子造孽不少 ，夜里常常会象小孩一样从梦中吓醒，无限恐怖。但一个问心无愧的人，正象品达①所说 的： 晚年的伴侣心贴着心， 永存的希望指向光明。 他形容得很好，钱财的主要好处也许就在这里。我并不是说每一个人都是这样，我是 说对于一个通情达理的人来说，有了钱财他就用不着存心作假或不得已而骗人了。当他 要到另一世界去的时候，他也就用不着为亏欠了神的祭品和人的债务而心惊胆战了。在 我看来，有钱固然有种种好处，但比较起来，对于一个明白事理的人来说，我上面所讲 的好处才是他最大的好处。 ———————— ①品达(约公元前522—公元前442年)。希腊最著名的抒情诗人。 苏：克法洛斯，您说得妙极了。不过讲到“正义”嘛，究竟正义是什么呢？难道仅仅有 话实说，有债照还就算正义吗？ 这样做会不会有时是正义的，而有时却不是正义的呢？打个比方吧！譬如说，你有个 朋友在头脑清楚的时候，曾经把武器交给你；假如后来他疯了，再跟你要回去；任何人 都会说不能还给他。如果竟还给了他，那倒是不正义的。把整个真情实况告诉疯子也是 不正义的。 克：你说得对。 苏：这么看来，有话实说，拿了人家东西照还这不是正义的定义。 玻勒马霍斯插话说：这就是正义的定义，如果我们相信西蒙尼得①的说法的话。 ———————— ①西蒙尼得(公元前556—公元前467年)，希腊抒情诗人之一。 克：好！好！我把这个话题交给他和你了。因为这会儿该我去献祭上供了。 苏：那么，玻勒马霍斯就是您的接班人了，是不是？ 克：当然，当然！(说着就带笑地去祭祀了) 苏：那就接着往下谈吧，辩论的接班人先生，西蒙尼得所说的正义，其定义究竟是什 么？ 玻：他说“欠债还债就是正义”。我觉得他说得很对。 苏：不错，象西蒙尼得这样大智大慧的人物，可不是随随便便能怀疑的。不过，他说 的到底是什么意思，也许你懂得，我可闹不明白。他的意思显然不是我们刚才所说的那 个意思——原主头脑不正常，还要把代管的不论什么东西归还给他，尽管代管的东西的确 是一种欠债。对吗？ 玻：是的。 苏：当原主头脑不正常的时候，无论如何不该还给他，是不是？ 玻：真的，不该还他。 苏：这样看来，西蒙尼得所说的“正义是欠债还债”这句话，是别有所指的。 玻：无疑是别有所指的。他认为朋友之间应该与人为善，不应该与人为恶。 苏：我明白了。如果双方是朋友，又，如果把钱归还原主，对收方或还方是有害的， 这就不算是还债了。你看，这是不是符合西蒙尼得的意思？ 玻：的确是的。 苏：那么，我们欠敌人的要不要归还呢？ 玻：应当要还。不过我想敌人对敌人所欠的无非是恶，因为这才是恰如其份的。 苏：西蒙尼得跟别的诗人一样，对于什么是正义说得含糊不清。他实在的意思是说， 正义就是给每个人以适如其份的报答，这就是他所谓的“还债”。 玻：那么，您以为如何？ 苏：天哪！要是我们问他：“西蒙尼得，什么是医术所给的恰如其份的报答呢？给什 么人？给的什么东西？”你看他会怎生回答？ 玻：他当然回答：医术把药品、食物、饮料给予人的身体。 苏：什么是烹调术所给的恰如其份的报答？给予什么人？ 给的什么东西？ 玻：把美味给予食物。 苏：那么，什么是正义所给的恰如其份的报答呢？给予什么人？ 玻：苏格拉底，假如我们说话要前后一致，那么，正义就是“把善给予友人，把恶给 予敌人。” 苏：这是他的意思吗？ 玻：我想是的。 苏：在有人生病的时候，谁最能把善给予朋友，把恶给予敌人？ 玻：医生。 苏：当航海遇到了风急浪险的时候呢？ 玻：舵手。 苏：那么，正义的人在什么行动中，在什么目的之下，最能利友而害敌呢？ 玻：在战争中联友而攻敌的时候。 苏：很好！不过，玻勒马霍斯老兄啊！当人们不害病的时候，医生是毫无用处的。 玻：真的。 苏：当人们不航海的时候，舵手是无用的。 玻：是的。 苏：那么，不打仗的时候，正义的人岂不也是毫无用处的？ 玻：我想不是。 苏：照你看，正义在平时也有用处吗？ 玻：是的。 苏：种田也是有用的，是不是？ 玻：是的。 苏：为的是收获庄稼。 玻：是的。 苏：做鞋术也是有用的。 玻：是的。 苏：为的是做成鞋子——你准会这么说。 玻：当然。 苏：好！那么你说说看，正义平时在满足什么需要，获得什么好处上是有用的？ 玻：在订合同立契约这些事情上，苏格拉底。 苏：所谓的订合同立契约，你指的是合伙关系，还是指别的事？ 玻：当然是合伙关系。 苏：下棋的时候，一个好而有用的伙伴，是正义者还是下棋能手呢？ 玻：下棋能手。 苏：在砌砖盖瓦的事情上，正义的人当伙伴，是不是比瓦匠当伙伴更好，更有用呢？ 玻：当然不是。 苏：奏乐的时候，琴师比正义者是较好的伙伴。那么请问，在哪种合伙关系上正义者 比琴师是较好的伙伴？ 玻：我想，是在金钱的关系上。 苏：玻勒马霍斯，恐怕要把怎么花钱的事情除外。比方说，在马匹交易上，我想马贩 子是较好的伙伴，是不是？ 玻：看来是这样。 苏：至于在船舶的买卖上，造船匠或者舵手岂不是更好的伙伴吗？ 玻：恐怕是的。 苏：那么什么时候合伙用钱，正义的人才是一个较好的伙伴呢？ 玻：当你要妥善地保管钱的时候。 苏：这意思就是说，当你不用钱，而要储存钱的时候吗？ 玻：是的。 苏：这岂不是说，当金钱没用的时候，才是正义有用的时候吗？ 玻：好象是这么回事。 苏：当你保管修枝刀的时候，正义于公于私都是有用的； 但是当你用刀来整枝的时候，花匠的技术就更有用了。 玻：看来是这样。 苏：你也会说，当你保管盾和琴的时候，正义是有用的，但是利用它们的时候，军人 和琴师的技术就更有用了。 玻：当然。 苏：这么说，所有的事物统统都是这样的吗？——它们有用，正义就无用，它们无用， 正义就有用了？ 玻：好象是这样的。 苏：老兄啊！如果正义仅仅对于无用的东西才是有用的，那么正义也没有什么了不起 了。还是让我们换个路子来讨论这个问题吧！打架的时候，无论是动拳头，还是使家伙 ，是不是最善于攻击的人也最善于防守？ 玻：当然。 苏：是不是善于预防或避免疾病的人，也就是善于造成疾病的人？ 玻：我想是这样的。 苏：是不是一个善于防守阵地的人，也就是善于偷袭敌人的人——不管敌人计划和布置 得多么巧妙？ 玻：当然。 苏：是不是一样东西的好看守，也就是这样东西的高明的小偷？ 玻：看来好象是的。 苏：那么，一个正义的人，既善于管钱，也就善于偷钱啰？ 玻：按理说，是这么回事。 苏：那么正义的人，到头来竟是一个小偷！这个道理你恐怕是从荷马那儿学来的。因 为荷马很欣赏奥德修斯①的外公奥托吕科斯，说他在偷吃扒拿和背信弃义、过河拆桥方面 ，简直是盖世无双的。所以，照你跟荷马和西蒙尼得的意思，正义似乎是偷窃一类的东 西。不过这种偷窃确是为了以善报友，以恶报敌才干的，你说的不是这个意思吗？ ———————— ①荷马史诗中的主要英雄之一，《奥德赛》的主人公。 玻：老天爷啊！不是。我弄得晕头转向了，简直不晓得我刚才说的是什么了。不管怎 么说罢，我终归认为帮助朋友，伤害敌人是正义的。 苏：你所谓的朋友是指那些看上去好的人呢，还是指那些实际上真正好的人呢？你所 谓的敌人是指那些看上去坏的人呢，还是指那些看上去不坏，其实是真的坏人呢？ 玻：那还用说吗？一个人总是爱他认为好的人，而恨那些他认为坏的人。 苏：那么，一般人不会弄错，把坏人当成好人，又把好人当成坏人吗？ 玻：是会有这种事的。 苏：那岂不要把好人当成敌人，拿坏人当成朋友了吗？ 玻：无疑会的。 苏：这么一来，帮助坏人，为害好人，岂不是正义了？ 玻：好象是的了。 苏：可是好人是正义的，是不干不正义事的呀。 玻：是的。 苏：依你这么说，伤害不做不正义事的人倒是正义的了？ 玻：不！不！苏格拉底，这个说法不可能对头。 苏：那么伤害不正义的人，帮助正义的人，能不能算正义。 玻：这个说法似乎比刚才的说法来得好。 苏：玻勒马霍斯，对于那些不识好歹的人来说，伤害他们的朋友，帮助他们的敌人反 而是正义的——因为他们的若干朋友是坏人，若干敌人是好人。所以，我们得到的结论就 刚好跟西蒙尼得的意思相反了。 玻：真的！结果就变成这样了。这是让我们来重新讨论吧。 这恐怕是因为我们没把“朋友”和“敌人”的定义下好。 苏：玻勒马霍斯，定义错在哪儿？ 玻：错在把似乎可靠的人当成了朋友。 苏：那现在我们该怎么来重新考虑呢？ 玻：我们应该说朋友不是仅看起来可靠的人，而是真正可靠的人。看起来好，并不真 正好的人只能当作外表上的朋友，不算作真朋友。关于敌人，理亦如此。 苏：照这个道理说来，好人才是朋友，坏人才是敌人。 玻：是的。 苏：我们原先说的以善报友，以恶报敌是正义。讲到这里我们是不是还得加上一条， 即，假使朋友真是好人，当待之以善，假如敌人真是坏人，当待之以恶，这才算是正义 ？ 玻：当然。我觉得这样才成为一个很好的定义。 苏：别忙，一个正义的人能伤害别人吗？ 玻：当然可以，他应该伤害那坏的敌人。 苏：拿马来说吧！受过伤的马变得好了呢？还是变坏了？ 玻：变坏了。 苏：这是马之所以为马变坏？还是狗之所以为狗变坏？ 玻：马之为马变坏了。 苏：同样道理，狗受了伤，是狗之所以为狗变坏，而不是马之所以为马变坏，是不是 ？ 玻：那还用说吗！ 苏：请问，我们是不是可以这样说呢：人受了伤害，就人之所以为人变坏了，人的德 性变坏了？ 玻：当然可以这么说。 苏：正义是不是一种人的德性呢？ 玻：这是无可否认的。 苏：我的朋友啊！人受了伤害便变得更不正义，这也是不能否认的了。 玻：似乎是这样的。 苏：现在再说，音乐家能用他的音乐技术使人不懂音乐吗？ 玻：不可能。 苏：那么骑手能用他的骑术使人变成更不会骑马的人吗？ 玻：不可能。 苏：那么正义的人能用他的正义使人变得不正义吗？换句话说，好人能用他的美德使 人变坏吗？ 玻：不可能。 苏：我想发冷不是热的功能，而是和热相反的事物的功能。 玻：是的。 苏：发潮不是干燥的功能，而是和干燥相反的事物的功能。 玻：当然。 苏：伤害不是好人的功能，而是和好人相反的人的功能。 玻：好象是这样。 苏：正义的人不是好人吗？ 玻：当然是好人。 苏：玻勒马霍斯啊！伤害朋友或任何人不是正义者的功能，而是和正义者相反的人的 功能，是不正义者的功能。 玻：苏格拉底，你的理由看来很充分。 苏：如果有人说，正义就是还债，而所谓“还债”就是伤害他的敌人，帮助他的朋友。 那么，我认为说这些话的人不可能算是聪明人。因为我们已经摆明，伤害任何人无论如 何总是不正义的。 玻：我同意。 苏：如果有人认为这种说法是西蒙尼得，或毕阿斯①，或皮塔科斯②，或其他圣贤定下 来的主张，那咱们俩就要合起来击鼓而攻之了。 ———————— ①公元前6世纪中叶人，希腊“七贤”之一。 ②生年不详，公元前569年卒。希腊“七贤”之一。 玻：我准备参加战斗。 苏：你知道“正义就是助友害敌”，这是谁的主张？你知道我猜的是谁吗？ 玻：谁啊？ 苏：我想是佩里安得罗，或者佩狄卡，或者泽尔泽斯，或者是忒拜人伊斯梅尼阿，或 其他有钱且自以为有势者的主张。 玻：你说得对极了。 苏：很好。既然这个正义的定义不能成立，谁能另外给下一个定义呢？ (当我们正谈话的时候，色拉叙马霍斯几次三番想插进来辩论，都让旁边的人给拦住 了，因为他们急于要听出个究竟来。等我讲完了上面那些话稍一停顿的时候，他再也忍 不住了，他抖擞精神，一个箭步冲上来，好象一只野兽要把我们一口吞掉似的，吓得我 和玻勒马霍斯手足无措。他大声吼着：)色：苏格拉底，你们见了什么鬼，你吹我捧，搅 的什么玩意儿？如果你真是要晓得什么是正义，就不该光是提问题，再以驳倒人家的回 答来逞能。你才精哩！你知道提问题总比回答容易。你应该自己来回答，你认为什么是 正义。别胡扯什么正义是一种责任、一种权宜之计、或者利益好处、或者什么报酬利润 之类的话。你得直截了当地说，你到底指的是什么。 那些噜嗦废话我一概不想听。 (听了他的这番发话，我非常震惊，两眼瞪着他直觉着害怕。要不是我原先就看见他 在那儿，猛一下真要让他给吓愣了。幸亏他在跟我们谈话刚开始发火的时候，我先望着 他，这才能勉强回答他。我战战兢兢地说：“亲爱的色拉叙马霍斯啊，你可别让我们下不 了台呀。如果我跟玻勒马霍斯在来回讨论之中出了差错，那可绝对不是我们故意的。要 是我们的目的是寻找金子，我们就决不会只顾相互吹捧反倒错过找金子的机会了。现在 我们要寻找的正义，比金子的价值更高。我们哪能这么傻，只管彼此讨好而不使劲搜寻 它？朋友啊！我们是在实心实意地干，但是力不从心。你们这样聪明的人应该同情我们 ，可不能苛责我们呀！” 他听了我的话，一阵大笑，接着笑呵呵地说：)色：赫拉克勒斯①作证！你使的是有名 的苏格拉底式的反语法。我早就领教过了，也跟这儿的人打过招呼了——人家问你问题， 你总是不愿答复，而宁愿使用讥讽或其他藏拙的办法，回避正面回答人家的问题。 ———————— ①希腊古代神话中的英雄。 苏：色拉叙马霍斯啊！你是个聪明人。你知道，如果你问人家“十二是怎么得来的？ ”同时又对他说：“不准回答是二乘六、三乘四、六乘二，或者四乘三，这些无聊的话我 是不听的。”我想您自个儿也清楚，这样问法是明摆着没有人能回答你的问题的。但是， 如果他问你：“色拉叙马霍斯，你这是什么意思呢？你不让我回答的我都不能说吗？倘若 其中刚巧有一个答案是对的，难道我应该舍弃那个正确答案反而采取一个错的答案来回 答吗？那你不是成心叫人答错么？你到底打的什么主意？”那你又该怎么回答人家呢？ 色：哼！这两桩事相似吗？ 苏：没有理由说它们不相似。就算不相似，而被问的人认为内中有一个答案似乎是对 的，我们还能堵住人家的嘴不让人家说吗？ 色：你真要这样干吗？你定要在我禁止的答案中拿一个来回答我吗？ 苏：如果我这么做，这也没什么可大惊小怪的，只要我考虑以后，觉得该这么做。 色：行。要是关于正义，我给你来一个与众不同而又更加高明的答复，你说你该怎么 受罚吧！ 苏：除了接受无知之罚外还能有什么别的吗？而受无知之罚显然就是我向有智慧的人 学习。 色：你这个人很天真，你是该学习学习。不过钱还是得照罚。 苏：如果有钱的话当然照罚。 格：这没有问题。色拉叙马霍斯，罚钱的事你不用发愁，你往下讲，我们都愿意替苏 格拉底分担。 色：瞧！苏格拉底又来玩那一套了。他自己不肯回答，人家说了，他又来推翻人家的 话。 苏：我的高明的朋友啊！一个人在这种情况之下，怎么能回答呢？第一，他不知道， 而且自己也承认不知道。第二，就算他想说些什么吧，也让一个有权威的人拿话给堵住 了嘴。现在当然请你来讲才更合适。因为你说你知道，并且有答案。那就请你不要舍不 得，对格劳孔和我们这些人多多指教，我自己当然更是感激不尽。 (当我说到这里，格劳孔和其他的人也都请色拉叙马霍斯给大家讲讲。他本来就跃跃 欲试，想露一手，自以为有一个高明的答案。但他又装模作样死活要我先讲，最后才让 步。)色：这就是苏格拉底精明的地方，他自己什么也不肯教别人，而到处跟人学，学了 以后又连谢谢都不说一声。 苏：色拉叙马霍斯，你说就跟人学习，这倒实实在在是真的；不过，你说我连谢都不 表示，这可不对。我是尽量表示感谢，只不过因为我一文不名，只好口头称赞称赞。我 是多么乐于称赞一个我认为答复得好的人呀。你一回答我，你自己马上就会知道这一点 的；因为我想，你一定会答复得好的。 色：那么，听着！我说正义不是别的，就是强者的利益。——你干嘛不拍手叫好？当然 你是不愿意的啰！ 苏：我先得明白你的意思，才能表态。可这会儿我还闹不明白。你说对强者有利就是 正义。色拉叙马霍斯啊！你这到底说的是什么意思？总不是这个意思吧：因为浦吕达马 斯是运动员，比我们大伙儿都强，顿顿吃牛肉对他的身体有好处，所以正义；而我们这 些身体弱的人吃牛肉虽然也有好处，但是就不正义？ 色：你真坏！苏格拉底，你成心把水搅混，使这个辩论受到最大的损害。 苏：决没有这意思。我的先生，我不过请你把你的意思交代清楚些罢了。 色：难道你不晓得统治各个国家的人有的是独裁者，有的是平民，有的是贵族吗？ 苏：怎么不知道？ 色：政府是每一城邦的统治者，是不是？ 苏：是的。 色：难道不是谁强谁统治吗？每一种统治者都制定对自己有利的法律，平民政府制定 民主法律，独裁政府制定独裁法律，依此类推。他们制定了法律明告大家：凡是对政府 有利的对百姓就是正义的；谁不遵守，他就有违法之罪，又有不正义之名。因此，我的 意思是，在任何国家里，所谓正义就是当时政府的利益。政府当然有权，所以唯一合理 的结论应该说： 不管在什么地方，正义就是强者的利益。 苏：现在我明白你的意思了。这个意思对不对，我要来研究。色拉叙马霍斯，你自己 刚才说，正义是利益，可是你又不准我这么说。固然，你在“利益”前面加上了“强者的” 这么个条件。 色：这恐怕是一个无足轻重的条件。 苏：重要不重要现在还难说。但是明摆着我们应该考虑你说得对不对。须知，说正义 是利益，我也赞成。不过，你给加上了“强者的”这个条件，我就不明白了，所以得好好 想想。 色：尽管想吧！ 苏：我想，你不是说了吗，服从统治者是正义的？ 色：是的。 苏：各国统治者一贯正确呢，还是难免也犯点错误？ 色：他们当然也免不了犯错误。 苏：那么，他们立法的时候，会不会有些法立对了，有些法立错了？ 色：我想会的。 苏：所谓立对的法是对他们自己有利的，所谓立错了的法是对他们不利的，你说是不 是？ 色：是的。 苏：不管他们立的什么法，人民都得遵守，这是你所谓的正义，是不是？ 色：当然是的。 苏：那么照你这个道理，不但遵守对强者有利的法是正义，连遵守对强者不利的法也 是正义了。 色：你说的什么呀？ 苏：我想我不过在重复你说过的话罢了。还是让我们更仔细地考虑一下吧。当统治者 向老百姓发号施令的时候，有时候也会犯错误，结果反倒违背了自己的利益。但老百姓 却必得听他们的号令，因为这样才算正义。这点我们不是一致的吗？ 色：是的。 苏：请你再考虑一点：按你自己所承认的，正义有时是不利于统治者，即强者的，统 治者无意之中也会规定出对自己有害的办法来的；你又说遵照统治者所规定的办法去做 是正义。那么，最最智慧的色拉叙马霍斯啊，这不跟你原来给正义所下的定义恰恰相反 了吗？这不明明是弱者受命去做对强者不利的事情吗？ 玻：苏格拉底，你说得再清楚不过了。 克勒托丰插嘴说：那你不妨做个见证人。 玻：何必要证人？色拉叙马霍斯自己承认：统治者有时会规定出于己有损的办法；而 叫老百姓遵守这些办法就是正义。 克勒：玻勒马霍斯啊！色拉叙马霍斯不过是说，遵守统治者的命令是正义。 玻：对，克勒托丰！但同时他还说，正义是强者的利益。 承认这两条以后，他又承认：强者有时候会命令弱者——就是他们的人民——去做对于强 者自己不利的事情。照这么看来，正义是强者的利益，也可能是强者的损害。 克勒：所谓强者的利益，是强者自认为对己有利的事，也是弱者非干不可的事。也才 是色拉叙马霍斯对正义下的定义。 玻：他可没这么说。 苏：这没有关系。如果色拉叙马霍斯现在要这么说，我们就权当这是他本来的意思好 了。色拉叙马霍斯，你所谓的正义是不是强者心目中所自认为的利益，不管你说没说过 ，我们能不能讲这是你的意思？ 色：绝对不行，你怎么能认为我把一个犯错误的人在他犯错误的时候，称他为强者呢 ？ 苏：我认为你就是这个意思。因为你承认统治者并不是一贯正确，有时也会犯错误， 这就包含了这个意思。 色：苏格拉底，你真是个诡辩家。医生治病有错误，你是不是正因为他看错了病称他 为医生？或如会计师算帐有错，你是不是在他算错了帐的时候，正因为他算错了帐才称 他为会计师呢？不是的。这是一种马虎的说法，他们有错误，我们也称他们为某医生、 某会计，或某作家。实际上，如果名副其实，他们是都不得有错的。严格讲来——你是喜 欢严格的——艺术家也好，手艺人也好，都是不能有错的。须知，知识不够才犯错误。错 误到什么程度，他和自己的称号就不相称到什么程度。工匠、贤哲如此，统治者也是这 样。统治者真是统治者的时候，是没有错误的，他总是定出对自己最有利的种种办法， 叫老百姓照办。所以象我一上来就说过的，现在再说还是这句话——正义乃是强者的利益 。 苏：很好，色拉叙马霍斯，你认为我真象一个诡辩者吗？ 色：实在象。 苏：在你看来，我问那些问题是故意跟你为难吗？ 色：我看透你了，你决捞不着好处。你既休想蒙混哄骗我，也休想公开折服我。 苏：天哪，我岂敢如此。不过为了避免将来发生误会起见，请你明确地告诉我，当你 说弱者维护强者利益的时候，你所说的强者，或统治者，是指通常意思的呢？还是指你 刚才所说的严格意义的？ 色：我是指最严格的意义。好，现在任你耍花招使诡辩吧，别心慈手软。不过可惜得 很，你实在不行。 苏：你以为我疯了，居然敢班门弄斧，跟你色拉叙马霍斯诡辩？①①色拉叙马霍斯是诡 辩派哲学家。 色：你刚才试过，可是失败了！ 苏：够了，不必噜嗦了。还是请你告诉我：照你所说的最严格的定义，一个医生是挣 钱的人，还是治病的人？请记好，我是问的真正的医生？ 色：医生是治病的人。 苏：那么舵手呢？真正的舵手是水手领袖呢？还是一个普通的水手？ 色：水手领袖。 苏：我们不用管他是不是正在水上行船，我们并不是因为他在行船叫他水手的。我们 叫他舵手，并不是因为他在船上实行航行，而是因为他有自己的技术，能领导水手们。 色：这倒是真的。 苏：每种技艺都有自己的利益，是不是？ 色：是的。 苏：每一种技艺的天然目的就在于寻求和提供这种利益。 色：是的。 苏：技艺的利益除了它本身的尽善尽美而外，还有别的吗？ 色：你问的什么意思？ 苏：如果你问我，身体之为身体就足够了呢，还是尚有求于此外呢？我会说，当然尚 有求于外。这就是发明医术的由来，因为身体终究是有欠缺的，不能单靠它自身，为了 照顾到身体的利益，这才产生了医术，你认为这样说对不对？ 色：很对。 苏：医术本身是不是有欠缺呢？或者说，是不是任何技艺都缺某种德性或功能，象眼 之欠缺视力，耳之欠缺听力，因此有必要对它们提供视力和听力的利益呢？这种补充性 技艺本身是不是有缺陷，又需要别种技艺来补充，补充的技艺又需要另外的技艺补充， 依次推展以至无穷呢？是每种技艺各求自己的利益呢？还是并不需要本身或其他技艺去 寻求自己的利益加以补救呢？实际上技艺本身是完美无缺的。技艺除了寻求对象的利益 以外，不应该去寻求对其他任何事物的利益。严格意义上的技艺，是完全符合自己本质 的，完全正确的。你认为是不是这样？——我们都是就你所谓的严格意义而言的。 色：似乎是这样的。 苏：那么，医术所寻求的不是医术自己的利益，而是对人体的利益。 色：是的。 苏：骑术也不是为了骑术本身的利益，而是为了马的利益，既然技艺不需要别的，任 何技艺都不是为它本身的，而只是为它的对象服务的。 色：看来是这样的。 苏：但是，色拉叙马霍斯，技艺是支配它的对象，统治它的对象的。 (色拉叙马霍斯表示同意，但是非常勉强。)苏：没有一门科学或技艺是只顾到寻求强 者的利益而不顾及它所支配的弱者的利益的。 (色拉叙马霍斯开始想辩驳一下，最后还是同意了。)苏：一个医生当他是医生时，他 所谋求的是医生的利益，还是病人的利益？——我们已经同意，一个真正的医生是支配人 体的，而不是赚钱的。这点我们是不是一致的？ 色：是的。 苏：舵手不是一个普通的水手，而是水手们的支配者，是不是？ 色：是的。 苏：这样的舵手或支配者，他要照顾的不是自己的利益，而是他部下水手们的利益。 (色拉叙马霍斯勉强同意。)苏：色拉叙马霍斯啊！在任何政府里，一个统治者，当他 是统治者的时候，他不能只顾自己的利益而不顾属下老百姓的利益，他的一言一行都为 了老百姓的利益。 (当我们讨论到这儿，大伙都明白，正义的定义已被颠倒过来了。色拉叙马霍斯不回 答，反而问道：)色：苏格拉底，告诉我，你有奶妈没有？ 苏：怪事！该你回答的你不答，怎么岔到这种不相干的问题上来了？ 色：因为你淌鼻涕她不管，不帮你擦擦鼻子，也不让你晓得羊跟牧羊人有什么区别。 苏：你干嘛说这种话？ 色：因为在你想象中牧羊或牧牛的人把牛羊喂得又肥又壮是为牛羊的利益，而不是为 他们自己或者他们主人的利益。 你更以为各国的统治者当他们真正是统治者的时候，并不把自己的人民当作上面所说 的牛羊；你并不认为他们日夜操心，是专为他们自己的利益。你离了解正义不正义，正 义的人和不正义的人简直还差十万八千里。因为你居然不了解：正义也好，正义的人也 好，反正谁是强者，谁统治，它就为谁效劳，而不是为那些吃苦受罪的老百姓，和受使 唤的人效劳。不正义正相反，专为管束那些老实正义的好人。老百姓给当官的效劳，用 自己的效劳来使当官的快活，他们自己却一无所得。头脑简单的苏格拉底啊，难道你不 该好好想想吗？正义的人跟不正义的人相比，总是处处吃亏。先拿做生意来说吧。正义 者和不正义者合伙经营，到分红的时候，从来没见过正义的人多分到一点，他总是少分 到一点。再看办公事吧。交税的时候，两个人收入相等，总是正义的人交得多，不正义 的人交得少。等到有钱可拿，总是正义的人分文不得，不正义的人来个一扫而空。要是 担任了公职，正义的人就算没有别的损失，他自己私人的事业也会因为无暇顾及，而弄 得一团糟。他因为正义不肯损公肥私，也得罪亲朋好友，不肯为他们殉私情干坏事。而 不正义的人恰好处处相反。我现在要讲的就是刚才所说的那种有本事捞大油水的人。你 如愿弄明白，对于个人不正义比起正义来是多么的有利这一点，你就去想想这种人。如 果举极端的例子，你就更容易明白了：最不正义的人就是最快乐的人； 不愿意为非作歹的人也就是最吃亏苦恼的人。极端的不正义就是大窃国者的暴政，把 别人的东西，不论是神圣的还是普通人的，是公家的还是私人的，肆无忌惮巧取豪夺。 平常人犯了错误，查出来以后，不但要受罚，而且名誉扫地，被人家认为大逆不道，当 作强盗、拐子、诈骗犯、扒手。但是那些不仅掠夺人民的钱财、而且剥夺人民的身体和 自由的人，不但没有恶名，反而被认为有福。受他们统治的人是这么说，所有听到他们 干那些不正义勾当的人也是这么说。一般人之所以谴责不正义，并不是怕做不正义的事 ，而是怕吃不正义的亏。 所以，苏格拉底，不正义的事只要干得大，是比正义更有力，更如意，更气派。所以 象我一上来就说的：正义是为强者的利益服务的，而不正义对一个人自己有好处、有利 益。 (色拉叙马霍斯好象澡堂里的伙计，把大桶的高谈阔论劈头盖脸浇下来，弄得我们满 耳朵都是。他说完之后，打算扬长而去。但是在座的都不答应，要他留下来为他的主张 辩护。我自己也恳求他。)苏：高明的色拉叙马霍斯啊！承你的情发表了高见。究竟对不 对，既没有充分证明，也未经充分反驳，可你就要走了。 你以为你说的是件小事吗？它牵涉到每个人一生的道路问题——究竟做哪种人最为有利 ？ 色：你以为我不晓得这件事情的重要性吗？ 苏：你好象对我们漠不关心。我们由于没有你自称有的那些智慧，在做人的问题上， 不知道怎么做才算好，怎么做算坏，可你对这个，一点儿也不放在心上。请你千万开导 我们一下，你对我们大家做的好事，将来一定有好报的。不过，我可以把我自己的意见 先告诉你，我可始终没让你说服。即使可以不加限制，为所欲为把不正义的事做到极点 ，我还是不相信不正义比正义更有益。我的朋友啊！让人家去多行不义，让人家去用骗 术或强权干坏事吧。我可始终不信这样比正义更有利。也许不光是我一个人这样想，在 座恐怕也有同意的。请你行行好事，开导开导我们，给我们充分证明：正义比不正义有 益的想法确实是错的。 色：你叫我怎么来说服你？我说的话你一句也听不进去。 你让我还有什么办法？难道要我把这个道理塞进你的脑袋里去不成？ 苏：哎哟，不，不。不过，已经说过了的话请你不要更改。 如果要更改，也请你正大光明地讲出来，可不要偷梁换柱地欺骗蒙混我们。色拉叙马 霍斯，现在回想一下刚才的辩论，开头你对真正的医生下过定义，但是后来，你对牧羊 人却认为没有必要下个严格的定义。你觉得只要把羊喂饱，就算是牧羊人，并不要为羊 群着想，他象个好吃鬼一样，一心只想到羊肉的美味，或者象贩子一样，想的只是在羊 身上赚钱。不过我认为，牧羊的技术当然在于尽善尽美地使羊群得到利益，因为技艺本 身的完美，就在于名副其实地提供本身最完美的利益。我想我们也有必要承认同样的道 理，那就是任何统治者当他真是统治者的时候，不论他照管的是公事还是私事，他总是 要为受他照管的人着想的。你以为那些真正治理城邦的人，都很乐意干这种差事吗？ 色：不乐意干。这点我知道。 苏：色拉叙马霍斯，这是为什么？你注意到没有，一般人都不愿意担任管理职务？他 们要求报酬。理由是：他们任公职是为被统治者的利益，而不是为他们自己的利益。且 请你回答我这个问题：各种技艺彼此不同，是不是因为它们各有独特的功能？我高明的 朋友，请你可不要讲违心的话呀，否则我们就没法往下辩论了。 色：是的，分别就在这里。 苏：是不是它们各给了我们特殊的，而不是一样的利益，比如医术给我们健康，航海 术使我们航程安全等等？ 色：当然是的。 苏：是不是挣钱技术给我们钱？因为这是挣钱技术的功能。能不能说医术和航海术是 同样的技术？如果照你提议的，严格地讲，一个舵手由于航海而身体健康了，是不是可 以把他的航海术叫做医术呢？ 色：当然不行。 苏：假如一个人在赚钱的过程中，身体变健康了，我想你也不会把赚钱的技术叫做医 术的。 色：当然不会。 苏：如果一个人行医得到了报酬，你会不会把他的医术称之为挣钱技术呢？ 色：不会的。 苏：行。我们不是已经取得了一致意见吗：每种技艺的利益都是特殊的？ 色：是的。 苏：如果有一种利益是所有的匠人大家都享受的，那显然是因为大家运用了一种同样 的而不是他们各自特有的技术。 色：好象是这样的。 苏：我们因此可以说匠人之得到报酬，是从他们在运用了自己特有的技术以外又运用 了一种挣钱之术而得来的。 (色拉叙马霍斯勉强同意。)苏：既然得到报酬的这种利益，并不是来自他本职的技术 ，严格地讲，就是：医术产生健康，而挣钱之术产生了报酬，其他各行各业莫不如此， ——每种技艺尽其本职，使受照管的对象得到利益。但是如果匠人得不到报酬，他能从自 己的本职技术得到利益吗？ 色：看来不能。 苏：那么工作而得不到报酬，那对他自己不是确实没有利益吗？ 色：的确没有利益。 苏：色拉叙马霍斯，事情到此清楚了。没有一种技艺或统治术，是为它本身的利益的 ，而是像我们已经讲过的，一切营运部署都是为了对象，求取对象(弱者)的利益，而不 是求取强者的利益。所以我刚才说，没有人甘愿充当一个治人者去揽人家的是非。做了 统治者，他就要报酬，因为在治理技术范围内，他拿出自己全部能力努力工作，都不是 为自己，而是为所治理的对象。所以要人家愿意担任这种工作，就该给报酬，或者给名 ，或者给利；如果他不愿意干，就给予惩罚。 格劳孔：苏格拉底，你这说的什么意思？名和利两种报酬我懂得，可你拿惩罚也当一 种报酬，我可弄不明白。 苏：你难道不懂得这种报酬可以使最优秀的人来当领导吗？你难道不晓得贪图名利被 视为可耻，事实上也的确可耻吗？ 格：我晓得。 苏：因此，好人就不肯为名为利来当官。他们不肯为了职务公开拿钱被人当佣人看待 ，更不肯假公济私，暗中舞弊，被人当作小偷。名誉也不能动其心，因为他们并没有野 心。于是要他们愿意当官就只得用惩罚来强制了。这就怪不得大家看不起那些没有受到 强迫，就自己想要当官的人。但最大的惩罚还是你不去管人，却让比你坏的人来管你了 。我想象，好人怕这个惩罚，所以勉强出来。他们不是为了自己的荣华富贵，而是迫不 得已，实在找不到比他们更好的或同样好的人来担当这个责任。假如全国都是好人，大 家会争着不当官，象现在大家争着要当官一样热烈。那时候才会看得出来，一个真正的 治国者追求的不是他自己的利益，而是老百姓的利益。所以有识之士宁可受人之惠，也 不愿多管闲事加惠于人。因此我绝对不能同意色拉叙马霍斯那个“正义是强者的利益”的 说法。关于这个问题，我们以后再谈。不过他所说的，不正义的人生活总要比正义的人 过得好，在我看来，这倒是一个比较严重的问题。格劳孔，你究竟站在哪一边，你觉得 哪一边的话更有道理？ 格：我觉得正义的人生活得比较有益。 苏：你刚才有没有听到色拉叙马霍斯说的关于不正义者的种种好处？ 格：我听到了，不过我不信。 苏：那么我们要不要另外想个办法来说服他，让他相信他的说法是错的。 格：当然要。 苏：如果在他说完了之后，由我们来照他的样子，正面提出主张，叙述正义的好处， 让他回答，我们来驳辩，然后两方面都把所说的好处各自汇总起来，作一个总的比较， 这样就势必要一个公证人来作裁判；不过如果象我们刚才那样讨论，采用彼此互相承认 的办法，那我们自己就既是辩护人又当公证人了。 格：一点不错。 苏：你喜欢哪一种方法？ 格：第二种。 苏：那么色拉叙马霍斯，请你从头回答我。你不是说极端的不正义比极端的正义有利 吗？ 色：我的确说过，并且我还说明过理由。 苏：你对于这个问题的看法究竟怎样？你或许认为正义与不正义是一善一恶吧！ 色：这是明摆着的。 苏：正义是善，不正义是恶？ 色：我的朋友，你真是一副好心肠。象我这样主张不正义有利，而正义有害的人，能 说这种话吗？ 苏：那你怎么说呢？ 色：刚刚相反。 苏：你说正义就是恶吗？ 色：不，我认为正义是天性忠厚，天真单纯。 苏：那么你说不正义是天性刻薄吗？ 色：不是。我说它是精明的判断。 苏：色拉叙马霍斯，你真的认为不正义是既明智又能得益吗？ 色：当然是的。至少那些能够征服许多城邦许多人民极端不正义者是如此。你或许以 为我所说的不正义者指的是一些偷鸡摸狗之徒。不过即就是小偷小摸之徒吧，只要不被 逮住，也自有其利益，虽然不能跟我刚才讲的窃国大盗相比。 苏：我想我并没有误会你的意思。不过你把不正义归在美德与智慧这一类，把正义归 在相反的一类，我不能不表示惊讶。 色：我的确是这样分类的。 苏：我的朋友，你说得这样死，不留回环的余地，叫人家怎么跟你说呢？如果你在断 言不正义有利的同时，能象别人一样承认它是一种恶一种不道德，我们按照常理还能往 下谈； 但是现在很清楚，你想主张不正义是美好和坚强有力；我们一向归之于正义的所有属 性你要将它们归之于不正义。你胆大包天，竟然把不正义归到道德和智慧一类了。 色：你的感觉真是敏锐得了不起。 苏：你怎么说都行。只要我觉得你说的是由衷之言，我决不畏缩、躲避，我决定继续 思索，继续辩论下去。色拉叙马霍斯，我看你现在的确不是在开玩笑，而是在亮出自己 的真思想。 色：这是不是我的真思想，与你有什么相干？你能推翻这个说法吗？ 苏：说得不错。不过你肯不肯再回答我一个问题：你认为一个正义者会不会想胜过别 个正义者？ 色：当然不会。否则他就不是现在的这个天真的好好先生了。 苏：他会不会想胜过别的正义行为？ 色：不会。 苏：他会不会想胜过不正义的人，会不会自认为这是正义的事？ 色：会的，而且还会想方设法做，不过他不会成功的。 苏：成不成功不是我要问的。我要问的是，一个正义的人不想胜过别的正义者，但是 他想胜过不正义者，是不是？ 色：是的。 苏：那么不正义者又怎么样呢？他想不想胜过正义的人和正义的事呢？ 色：当然想。须知他是无论什么都想胜过的。 苏：他要不要求胜过别的不正义的人和事，使自己得益最多？ 色：要求的。 苏：那么我们就可以这样说了：正义者不要求胜过同类，而要求胜过异类。至于不正 义则对同类异类都要求胜过。 色：说得好极了。 苏：于是不正义者当然就又聪明又好，正义者又笨又坏了。 色：这也说得好。 苏：那么，不义者与又聪明又好的人相类，正义者则和他们不相类，是不是？ 色：当然是的。性质相同的人相类，性质不同的人不相类。 苏：那么同类的人是不是性质相同？ 色：怎么不是？ 苏：很好！色拉叙马霍斯，你能说有的人“是音乐的”，有的人是“不音乐的”吗？ 色：能说。 苏：哪个是“聪明的”，哪个是“不聪明的”呢？ 色：“音乐的”那个当然是“聪明的”，“不音乐的”那个当然是“不聪明的”。 苏：你能说一个人聪明之处就是好处，不聪明之处就是坏处吗？ 色：能说。 苏：关于医生也能这么说吗？ 色：能。 苏：你认为一个音乐家在调弦定音的时候，会有意在琴弦的松紧方面，胜过别的音乐 家吗？ 色：未见得。 苏：他有意要超过一个不是音乐家的人吗？ 色：必定的。 苏：医生怎么样？在给病人规定饮食方面，他是不是想胜过别的医生及其医术呢？ 色：当然不要。 苏：但是他想不想胜过一个不是医生的人呢？ 色：当然想。 苏：让我们把知识和愚昧概括地讨论一下。你认为一个有知识的人，想要在言行方面 超过别的有知识的人呢？还是有知识的人所言所行在同样的情况下，彼此相似呢？ 色：势必相似。 苏：无知识的人怎么样？他想同时既胜过聪明人又胜过笨人吗？ 色：恐怕想的。 苏：有知识的人聪明吗？ 色：聪明的。 苏：聪明的人好吗？ 色：好的。 苏：一个又聪明又好的人，不愿超过和自己同类的人，但愿超过跟自己不同类而且相 反的人，是不是？ 色：大概是的。 苏：但是一个又笨又坏的人反倒对同类和不同类的人都想超过，是不是？ 色：显然是的。 苏：色拉叙马霍斯，你不是讲过不正义的人同时想要胜过同类和不同类的人吗？ 色：我讲过。 苏：你不是也讲过，正义的人不愿超过同类而只愿超过不同类的人吗？ 色：是的。 苏：那么正义者跟又聪明又好的人相类似，而不正义的人跟又笨又坏的人相类似，是 不是？ 色：似乎是的。 苏：我们不是同意过，两个相象的人性质是一样的吗？ 色：同意过。 苏：那么现在明白了——正义的人又聪明又好，不正义的人又笨又坏。 (色拉叙马霍斯承认以上的话可并不象我现在写的这么容易，他非常勉强，一再顽抗 。当时正值盛暑，他大汗淋漓浑身湿透，我从来没有看见他脸这么红过。我们同意正义 是智慧与善，不正义是愚昧和恶以后，我就接着往下讲了。)苏：这点算解决了。不过我 们还说过，不正义是强有力。 色拉叙马霍斯，你还记得吗？ 色：我还记得。可我并不满意你的说法。我有我自己的看法。但是我说了出来，肯定 你要讲我大放厥词。所以现在要么让我随意地说，要么由你来问——我知道你指望我作答 。但是不管你讲什么，我总是说：“好，好。”一面点点头或摇摇头。 就象我们敷衍说故事的老太婆一样。 苏：你不赞成的不要勉强同意。 色：你又不让我讲话，一切听你的便了，你还想要什么？ 苏：不要什么。既然你打定了主意这么干，我愿意提问题。 色：你问下去。 苏：那我就来复述一下前面的问题，以便我们可以按部就班地继续研究正义和不正义 的利弊问题。以前说过不正义比正义强而有力，但是现在既然已经证明正义是智慧与善 ，而不正义是愚昧无知。那么，显而易见，谁都能看出来，正义比不正义更强更有力。 不过我不愿意这样马虎了事，我要这样问：你承不承认，世界上有不讲正义的城邦，用 很不正义的手段去征服别的城邦，居然把许多城邦都置于自己的奴役之下这种事情呢？ 色：当然承认。尤其是最好也就是最不正义的城邦最容易做这种事情。 苏：我懂，这是你的理论。不过我所要考虑的乃是，这个国家征服别的国家，它的势 力靠不正义来维持呢，还是一定要靠正义来维持呢？ 色：如果你刚才那个“正义是智慧”的说法不错，正义是需要的。如果我的说法不错， 那么不正义是需要的。 苏：色拉叙马霍斯，我很高兴，你不光是点头摇头，而且还给了我极好的回答。 色：为的是让你高兴。 苏：我非常领情，还想请你再让我高兴一下，答复我这个问题：一个城邦，或者一支 军队，或者一伙盗贼，或者任何集团，想要共同做违背正义的事，如果彼此相处毫无正 义，你看会成功吗？ 色：肯定不成。 苏：如果他们不用不正义的方法相处，结果会好一点吗？ 色：当然。 苏：色拉叙马霍斯，这是因为不正义使得他们分裂、仇恨、争斗，而正义使他们友好 、和谐，是不是？ 色：姑且这么说吧！我不愿意跟你为难。 苏：不胜感激之至。不过请你告诉我，如果不正义能到处造成仇恨，那么不管在自由 人，还是在奴隶当中，不正义是不是会使他们彼此仇恨，互相倾轧，不能一致行动呢？ 色：当然！ 苏：如果两个人之间存在不正义，他们岂不要吵架，反目成仇，并且成为正义者的公 敌吗？ 色：会的。 苏：我的高明的朋友啊！如果不正义发生在一个人身上，你以为这种不正义的能力会 丧失呢，还是会照样保存呢？ 色：就算照样保存吧！ 苏：看来不正义似乎有这么一种力量：不论在国家、家庭、军队或者任何团体里面， 不正义首先使他们不能一致行动，其次使他们自己彼此为敌，跟对立面为敌，并且也跟 正义的人们为敌，是不是这样？ 色：确实是这样。 苏：我想，不正义存在于个人同样会发挥它的全部本能： 首先，使他本人自我矛盾，自相冲突，拿不出主见，不能行动；其次使他和自己为敌 ，并和正义者为敌，是不是？ 色：是的。 苏：我的朋友啊！诸神是正义的吗？ 色：就算是的吧。 苏：色拉叙马霍斯，那么不义者为诸神之敌，正义者为诸神之友。 色：高谈阔论，听你的便。我不来反对你，使大家扫兴。 苏：好事做到底，请你象刚才一样继续回答我吧！我们看到正义的人的确更聪明能干 更好，而不正义的人根本不能合作。当我们说不正义者可以有坚强一致的行动，我们实 在说得有点不对头。因为他们要是绝对违反正义，结果非内讧不可。 他们残害敌人，而不至于自相残杀，还是因为他们之间多少还有点正义。就凭这么一 点儿正义，才使他们做事好歹有点成果；而他们之间的不正义对他们的作恶也有相当的 妨碍。因为绝对不正义的真正坏人，也就绝对做不出任何事情来。这就是我的看法，跟 你原来所说的不同。 我们现在再来讨论另一个问题，就是当初提出来的那个“正义者是否比不正义者生活 过得更好更快乐”的问题。根据我们讲过的话，答案是显而易见的。不过我们应该慎重考 虑，这并不是一件小事，而是一个人该怎样采取正当的方式来生活的大事。 色：请吧！ 苏：我正在考虑，请你告诉我，马有马的功能吗？ 色：有。 苏：所谓马的功能，或者任何事物的功能，就是非它不能做，非它做不好的一种特有 的能力。可不可以这样说？ 色：我不懂。 苏：那么听着：你不用眼睛能看吗？ 色：当然不能。 苏：你不用耳朵能听吗？ 色：不能。 苏：那么，看和听是眼和耳的功能，我们可以这样说吗？ 色：当然可以。 苏：我们能不能用短刀或凿子或其它家伙去剪葡萄籐？ 色：有什么不可以？ 苏：不过据我看，总不及专门为整枝用的剪刀来得便当。 色：真的。 苏：那么我们要不要说，修葡萄枝是剪刀的功能？ 色：要这么说。 苏：我想你现在更加明白我刚才为什么要问这个问题的了：一个事物的功能是否就是 那个事物特有的能力。 色：我懂了，我赞成这个说法。 苏：很好。你是不是认为每一事物，凡有一种功能，必有一种特定的德性？举刚才的 例子来讲，我们说眼睛有一种功能，是不是？ 色：是的。 苏：那么眼睛有一种德性吗？ 色：有。 苏：耳朵是不是有一种功能？ 色：是的。 苏：也有一种德性吗？ 色：有。 苏：不论什么事物都能这么说吗？ 色：可以。 苏：那么我问你：如果眼睛没有它特有的德性，只有它特有的缺陷，那么眼睛能发挥 它的功能吗？ 色：怎么能呢？恐怕你的意思是指看不见，而不是指看得见。 苏：广义的德性，我们现在不讨论。我的问题是：事物之所以能发挥它的功能，是不 是由于它有特有的德性；之所以不能发挥它的功能，是不是由于有特有的缺陷？ 色：你说得对。 苏：如果耳朵失掉它特有的德性，就不能发挥耳朵的功能了，是不是？ 色：是的。 苏：这个说法可以应用到其它的事物吗？ 色：我想可以。 苏：那么再考虑一点：人的心灵有没有一种非它不行的特有功能？譬如管理、指挥、 计划等等？除心灵而外，我们不能把管理等等作为其他任何事物的特有功能吧？ 色：当然。 苏：还有，生命呢？我们能说它是心灵的功能吗？ 色：再对也没有。 苏：心灵也有德性吗？ 色：有。 苏：色拉叙马霍斯，如果心灵失去了特有的德性，能不能很好地发挥心灵的功能？ 色：不能。 苏：坏心灵的指挥管理一定坏，好心灵的指挥管理一定好，是不是？ 色：应该如此。 苏：我们不是已经一致认为：正义是心灵的德性，不正义是心灵的邪恶吗？ 色：是的。 苏：那么正义的心灵正义的人生活得好，不正义的人生活得坏，是不是？ 色：照你这么说，显然是的。 苏：生活得好的人必定快乐，幸福；生活得不好的人，必定相反。 色：诚然。 苏：所以正义者是快乐的，不正义者是痛苦的。 色：姑且这样说吧！ 苏：但是痛苦不是利益，快乐才是利益。 色：是的。 苏：高明的色拉叙马霍斯啊！那么不正义绝对不会比正义更有利了。 色：苏格拉底呀！你就把这个当作朋迪斯节的盛宴吧！ 苏：我得感谢你，色拉叙马霍斯，因为你已经不再发火不再使我难堪了。不过你说的 这顿盛宴我并没有好好享受——这要怪我自己。与你无关——我很象那些馋鬼一样，面前的 菜还没有好好品味，又抢着去尝新端上来的菜了。我们离开了原来讨论的目标，对于什 么是正义，还没有得出结论，我们就又去考虑它是邪恶与愚昧呢，还是智慧与道德的问 题了； 接着“不正义比正义更有利”的问题又突然发生。我情不自禁又探索了一番。现在到头 来，对讨论的结果我还一无所获。因为我既然不知道什么是正义，也就无法知道正义是 不是一种德性，也就无法知道正义者是痛苦还是快乐。 回目录、理想国02
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产品开发岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |产品开发岗 |岗位编号 |14.02.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |公司业务部产品开发|工作地点 |北京 | | |(Department) |室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|产品开发室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina| | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|风险管理部、授信审查部、法规部、会计部 | | |外部协调单位(External)| | |主要工作 |工作目的(Purpose)：在公司业务整体规划和产品开发室年度工作计划的指导控制下 | |职责 |，组织对公业务新产品的开发和培训工作，通过产品创新满足市场需求，提高产品市| |(Duty&Res|场占有率。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |小组组建 |牵头组织相关部门人员成立开发小组，开发相关产品及改进现有| | | | |产品。 | | |2 |过程管理 |管理新产品的开发过程，保证新产品开发的正常有序。 | | |3 |新产品培训|组织对公业务新产品的培训工作，提高业务人员对新产品的理解| | | | |和运用水平。 | | | | | | |关键职责 |开发公司业务新产品及改进现有产品的数量 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |组织对公司业务新产品培训的有效性 | | |新产品开发的质量 | | |新产品开发项目是否按期完成 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |产品开发室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |产品管理岗、产品宣传推广岗 | | |入职培训(Orientation) |银行营销、金融产品、银行制度 | | |在职培训(On-job |分析方法、风险管理 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |无 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |无 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|金融、经济、管理 | | | | |) | | | |证书(Certification) |无 | | |专业技能（Skill） |项目管理技能、培训技能 | | |语言(Lang|英语水平 |无 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |银行 |年限 |3 |职位 |一线 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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文件名称: 新奥燃气控股有限公司 编制战略评价报告流程说明书 |版本： | | |流程编号: SM7.2 |发布日期: | |流程管理部门：战略管理部门 |流程主管： | 1、流程说明 评价战略执行效果，为战略改进和战略调整提供依据。 2、流程适用范围 适用于新奥燃气控股有限公司（以下简称燃控股）。 3、流程范围 [1]起点：分析战略评价资料 [2]终点：发布战略检讨/评价报告 4、接口关系 [1]上游流程： • 新奥燃气控股有限公司收集战略评价资料流程 • 新奥燃气控股有限公司制定战略方案流程 [2]下游流程： • 新奥燃气控股有限公司战略环境分析流程 • 新奥燃气控股有限公司制定战略方案流程 [3]其它接口： 无 5、关键KPI 待定 6、流程活动说明 SM-07-02-01分析战略评价资料 □ 分析收集到的战略评价资料，明确内、外部环境变动及其趋势，比较战略执行成果与 战略方案的预期，总结经验、找出差距、分析原因、明确改进方向。 SM-07-02-02撰写战略检讨/评价报告 □ 在战略总监的指导下，根据分析结果，撰写《新奥燃气控股有限公司××××年度上半年 战略检讨报告》/《新奥燃气控股有限公司××××年度战略评价报告》。 SM-07-02-03组织战略检讨/评价会议 □ 组织相关机构、人员，采取会议形式，以《新奥燃气控股有限公司××××年度上半年战 略检讨报告》/《新奥燃气控股有限公司××××年度战略评价报告》为蓝本，对战略环境变 动和战略执行情况进行评估。战略检讨/评价会议由战略总监主持。 SM-07-02-04修改战略检讨/评价报告 □ 根据战略评价会议意见，修订新奥燃气控股有限公司××××年度上半年战略检讨报告》 /《新奥燃气控股有限公司××××年度战略评价报告》。 SM-07-02-05审核战略检讨/评价报告 □ 审核战略检讨/评价报告的是否正确、全面，并报送总经理批准 SM-07-02-06批准战略检讨/评价报告 □ 审核战略检讨/评价报告的正确性、完整性，并批准。 SM-07-02-07报送、发布战略检讨/评价报告 □ 将战略检讨/评价报告报送董事会，并按既定的范围、渠道和内容予以发布。 7、流程图 [附后] 8、业务规则 [1]规则一 [2]规则二 [3]规则三 9、相关制度 待定
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年会搞笑小品剧本《减肥记》 　　场景：学校或公司门口 人物：胖丫，女（也可让身材比教肥胖的男士伴演），身材肥胖。刘大宝，男。 王小利，男。 孙正，男。王医生，精神病院医生。 剧本 胖丫：今天好多的人啊！正好，我有事求大家，我天生肥胖，就因为我这体型，我家门 拆过三，光床就让我躺坏了六个，我爸说“闺女，一个拆迁队都没有你这破坏力！我也试 过不少减肥方法，不过效果都不好，今天我想让大家帮我出出招，这个主意可不白出， 如果主意合适的话，我就已身相许，呵呵！（吆喝）男士请注意，先来先得！来晚没有 ！女士免谈！小孩不算！人妖滚蛋（拿出个小板，板子上写着，有奖征集减肥方法！） 刘大宝上场 刘大宝：（看着牌子！）有奖征集减肥方法！有意思！就是不知道这个奖是什么？什么 ？你说我得不了奖！告诉你们，我是逢奖必中，大到家用电器，小到指甲刀挖耳勺，我 都中过，现在我都不敢上街，一上街，那些搞抽奖的商家就喊，刘大宝来扫荡了！（大 声喊）谁写的牌子？有人在吗？ 胖丫：来了！我写的！你是来出主意的？ 刘大宝：不是，我是来领奖的。 胖丫：（推了刘大宝一下）别那么心急吗！只要方法有，奖就领走！ 刘大宝：劲还够大！ 胖丫：既然你这么想领奖品，我给你降低标准，只要让我减100斤就可以领走奖品。 刘大宝：真的？那太好了！ 胖丫：得到奖品你会更激动的。行了，快给我出主意吧！ 刘大宝：我有一个惊天动地的减肥方法！ 胖丫：哦？什么方法？ 刘大宝：你在火车道上跑步！ 胖丫：就这个啊，也不怎么惊天动地啊！ 刘大宝：现在是不惊天动地！你得等火车来了！ 胖丫：哦！我明白了！ 刘大宝：你明白什么了？ 胖丫：我临死前叫声一定惊天动地！ 刘大宝：看来你还是不明白！ 胖丫：怎么呢？ 刘大宝：你想啊！如果火车来了！你会怎么样？ 胖丫：跑啊！ 刘大宝：对啊！你这一跑不就减肥了吗？ 胖丫：可是我跑不过它啊！ 刘大宝：你非得找那么快的。你先找个普通列车！ 胖丫：也对啊！要是没有火车我跑三秒钟就坚持不下去了！ 刘大宝：初期你就找普通列车，以后你在和谐号前面跑就行了！ 胖丫：你说这办法可行吗？ 刘大宝：怎么不可行！你知道飞人博尔特吗？ 胖丫：知道啊！就是那个肯你丫国的人啊！ 刘大宝：对，肯尼亚的！我看过他的报道，他以前就是在火车道上练的，你看人家，现 在多瘦！ 胖丫：真的吗？ 刘大宝：当然了！你知道他为什么在比赛最后总有个拥抱动作吗？ 胖丫：不知道！ 刘大宝：他是感谢火车啊！你终于到站了！ 胖丫：这么说我也可能得世界冠军？ 刘大宝：当然！那是在你没死的前提下！我这个主意怎么样？我能得到这个奖了吧！ 胖丫：好吧！算你过关了！ 刘大宝：奖品呢？ 胖丫：近在眼前啊！ 刘大宝：哪有啊！不是你这身衣服吧！加肥加大的女款我穿不了。 胖丫：谁说衣服了，是我，我要以身相许！ 刘大宝：你说礼物就是你！ 胖丫：对啊！ 刘大宝：娘啊！这附近有火车站吗？ 胖丫：有啊！往前左拐就是。怎么？你要带我回家吗？ 刘大宝：（转身要走） 胖丫：你干什么去？ 刘大宝：我就是要火车追也不让你嫁给我！（下去） 胖丫：什么人啊！刚才还着急把我领走呢！刚多一会就变心了！这种男人靠不住！ 王小利上场 王小利：有奖征集减肥方法！想不到今天我的运气那么好，这就相当出门捡个大元宝啊 ！这个奖品非我莫属！（大喊）写这个牌子的人呢？ 胖丫：这呢！ 王小利：哎呀！你是该减肥了！一出来我以为小花呢！ 胖丫：小花是谁啊！ 王小利：小花是我们家的养的母猪！ 胖丫：我就那么胖吗？ 王小利：恩，小花和你比起来，它还是比较苗条的。 胖丫：讨厌！你是来干什么的。 王小利：我是来帮你减肥的。 胖丫：那就开始吧！ 王小利：要减肥！首先你就要少吃东西！ 胖丫：我也想少吃，不过我管不住自己嘴！ 王小利：那是你的毅力太弱了！ 胖丫：我要有毅力，就不用你们出主意！ 王小利：我明白了，想要减肥就要增强你的毅力！ 胖丫：怎么增强？ 王小利：你听过头悬梁，锥刺骨吗？ 胖丫：听过啊！不就是头发拴房梁上，屁股扎钉子吗！这些不都是古代人刻苦学习的方 法！ 王小利：没错，你也用这种方法锻炼毅力！ 胖丫：怎么作？ 王小利：对了！你最爱吃什么？ 胖丫：红烧肉！ 王小利：我看你就像红烧肉了！首先，你把红烧肉，放在桌子上，离你有些距离，在头 悬梁，锥刺骨，只能看的到，吃不着！就这样练毅力！ 胖丫：我觉的这样可能不行！ 王小利：为什么呢？ 胖丫：我头发太短！ 王小利：也是，那就只要锥刺股！ 胖丫：这个估计也不行！ 王小利：怎么又不行了？ 胖丫：我屁股肉太厚，扎了一点都没有感觉。 王小利：那只能上些强制性办法了！ 胖丫：什么办法？ 王小利：只能给你绑起来了！ 胖丫：那得绑多长时间啊！ 王小利：先来半年，要不毅力锻炼不出来！ 胖丫：不用半年，半天我就死了！ 王小利：你不能惧怕敌人啊！要蔑视它。 胖丫：那敌人是谁啊！ 王小利：当然是你的胃啊！ 胖丫：我蔑视不了它，只有它蔑视我！ 王小利：你太小瞧自己了！人家印度有个大爷，一百多天不吃不喝的都没事，不也活下 来了吗？ 胖丫：这些印度人太没同情心了！
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航次租船合同确认书 （2000年标准格式） 年 月 日 出租人： （地址： 传真： 电话： ） 与承租人： （地址： 传真： 电话： ） 双方同意按下列条款和条件履行本确认书： 第一条 承运船舶的规范： 船名： 船旗国： 建造时间： 船级： 登记船东： 总吨/净吨/载重吨： / / 吨 夏季干舷： 米 总长/型宽： 米/ 米 散装舱容/包装舱容： 立方米/ 立方米 舱/舱口： / 吊杆： 二层甲板： [可根据需要增加项目] 第二条 货物和数量：[ 使用√标明选择（A）或（B）] [ ] （A） 公吨 [袋装或散装]货物 ，增加或减少 %，由 [出租人或承租人]选择。 [ ] （B） 立方米货物 ，增加或减少 %，由 [承租人或出租人]选择。 第三条 受载期： __________年________月________日 /_________年________月________日。 第四条 装货/卸货港：[ 使用√标明选择（A）或（B）] [ ] （A） 在________________/_________________的_______个安全港口。 [ ] （B） 在________________港/_______________港的_____个安全泊位。 第五条 装货/卸货率：[ 使用√标明选择（A）或（B）或（C）] [ ] （A） 每晴天工作日_______公吨/____公吨，星期日、节假日除外，除非已经使用（PWWD SHEX UU）。 [ ] （B）每晴天工作日_______公吨/_________公吨，星期日、节假日除外，即使已经使用 （PWWD SHEX EIU）。 [ ] （C）在_______________________[装货港或卸货港] 按港口习惯快速装/卸货（CQD）。 第六条 装卸时间的计算：[使用√标明选择（A）或（B）] [ ] （A）装货时间与卸货时间分别计算。 [ ] （B）装货时间与卸货时间合并计算。 第七条 运费率：[ 使用√标明选择（A）或（B）或（C）或（D）] [ ] （A） 包干运费______________，出租人不负担装卸、堆舱及平舱费。 [ ] （B） 每____[净或毛]公吨______________，出租人不负担装卸、堆舱及平舱费。 [ ] （C）每____[净或毛]公吨 ______________，出租人不负担装货费，卸货费按班轮条件。 [ ] （D）每____[净或毛]立方米______________，出租人不负担装卸、堆舱及平舱费。 第八条 运费的支付： [使用√标明选择（A）或（B）或（C）] [ ] （A）运费应于装货结束后_______个银行工作日内支付。 [ ] （B）运费应于装货结束后_______个银行工作日内支付，但至迟应在开舱卸货以前。 按照以上（A）或（B）已收取或应收取的运费，在货物装上船后即为出租人所赚取；不 论船舶/货物灭失与否，承租人必须支付，无需返还，不得扣减。 [ ] （C）运费应于卸货结束后_______个银行工作日内支付。 第九条 滞期费/速遣费： 滞期费/速遣费为每天___________/__________，不足一天按比例计算，于卸货结束后_ __天内结算，但出租人如有留置货物的权利，不受本条规定的影响。 第十条 税费/规费/费用： 船舶/运费的税费/规费/费用由出租人负担，不论其计算方法如何。货物的税费/规费/费 用由承租人负担，不论其计算方法如何。 第十一条 代理：[ 使用√标明选择（A）或（B）] [ ] （A）装卸港均为出租人的代理。 [ ] （B） 装货港为出租人的代理，卸货港为承租人的代理。 第十二条 佣金：[使用√标明选择（A）或（B）] [ ] （A） 运费、亏舱费和滞期费的佣金包括洽租佣金合计_____%. [ ] （B） 运费、亏舱费和滞期费佣金合计____%，另加 ____%付给_______________________. 第十三条 法律和仲裁： 本确认书适用中国法律并根据中国法律解释，自签订之日起租船合同成立。本确认书产 生的或与本确认书有关的任何争议均应提交中国海事仲裁委员会在北京仲裁。仲裁裁决 是终局的，对当事人均有约束力。 第十四条 金康租船合同：[ 使用√标明选择（A）或（B）] [ ] （A） 其他条款和条件按1994年金康租船合同，但第2条除外。 [ ] （B） 其他条款和条件按1976年金康租船合同，但第__________条除外。 第十五条 特别条款： 出 租 人 签 字 承 租 人 签 字
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1、问：Word里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？ 　　答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件——页面设置——版式——页眉和页脚——首 页不同 　　 　　2、问：请问Word中怎样让每一章用不同的页眉？怎么我现在只能用一个页眉， 一改就全部改了？ 　　答：在插入分隔符里，选插入分节符，可以选连续的那个，然后下一页改页眉前 ，按一下“同前”钮，再做的改动就不影响前面的了。简言之，分节符使得它们独立了。 这个工具栏上的“同前”按钮就显示在工具栏上，不过是图标的形式，把光标移到上面就 显示出”同前“两个字来了 　　 　　3、问：如何合并两个Word文档，不同的页眉需要先写两个文件，然后合并，如 何做？ 　　答：页眉设置中，选择奇偶页不同/与前不同等选项 　　 　　4、问：Word编辑页眉设置，如何实现奇偶页不同？比如：单页浙江大学学位论 文，这一个容易设；双页：（每章标题），这一个有什么技巧啊 ？ 　　答：插入节分隔符，与前节设置相同去掉，再设置奇偶页不同 　　 　　5、问：怎样使Word文档只有第一页没有页眉，页脚？ 　　答：页面设置－页眉和页脚，选首页不同，然后选中首页页眉中的小箭头，格式 －边框和底纹，选择无，这个只要在“视图”——“页眉页脚”，其中的页面设置里，不要整 个文档，就可以看到一个“同前”的标志，不选，前后的设置情况就不同了。 　　 　　6、问：如何从第三页起设置页眉？ 　　答：在第二页末插入分节符，在第三页的页眉格式中去掉同前节，如果第一、二 页还有页眉，把它设置成正文就可以了 　　●在新建文档中，菜单—视图—页脚—插入页码—页码格式—起始页码为0，确定； 　　●菜单—文件—页面设置—版式—首页不同，确定； 　　●将光标放到第一页末，菜单—文件—页面设置—版式—首页不同—应用于插入点之后 ，确定。 　　第2步与第三步差别在于第2步应用于整篇文档，第3步应用于插入点之后。这样 ，做两次首页不同以后，页码从第三页开始从1编号，完成。 　　 　　7、问：Word页眉自动出现一根直线，请问怎么处理？ 　　答：格式从“页眉”改为“清除格式”，就在“格式”快捷工具栏最左边；选中页眉文 字和箭头，格式－边框和底纹－设置选无 　　 　　8、问：页眉一般是--------- ，上面写上题目或者其它，想做的是把这根线变为双线，Word中修改页眉的那根线怎么 改成双线的？ 　　答：按以下步骤操作去做： 　　●选中页眉的文字，包括最后面的箭头 　　●格式－边框和底纹 　　●选线性为双线的 　　●在预览里，点击左下小方块，预览的图形会出现双线 　　●确定 　　▲上面和下面自己可以设置，点击在预览周围的四个小方块，页眉线就可以在不 同的位置 　　 　　9、问：Word中的脚注如何删除？把正文相应的符号删除，内容可以删除，但最 后那个格式还在，应该怎么办？ 　　答：步骤如下： 　　1、切换到普通视图，菜单中“视图”——“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏 。 　　2、在尾注的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它， 删除。 　　3、再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它， 删除。 　　4、切换回到页面视图，尾注和脚注应该都是一样的 10、问：Word 里面有没有自动断词得功能？常常有得单词太长了，如果能设置一下自动断词就好了 　　答：在工具—语言—断字—自动断字，勾上，Word还是很强大的 　　 　　11、问：如何将Word文档里的繁体字改为简化字？ 　　答：工具—语言—中文简繁转换 　　 　　12、问：怎样微调Word表格线？Word表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一 条线，可是一拖就跑老远，想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？ 　　答：选定上下两个单元格，然后指定其宽度就可以对齐了，再怎么拉都行 　　press "Alt"，打开绘图，其中有个调整坐标线，单击，将其中水平间距与垂直间距都调到最小 值即可。 　　打开绘图，然后在左下脚的绘图网格里设置，把水平和垂直间距设置得最小。 　　 　　13、问：怎样微调Word表格线？我的Word表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其 中一条线，可是一拖就跑老远，我想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？ 　　答：可以如下操作： 　　●按住ctl键还是shift，你have a try 　　●double click the line， try it ：） 　　●打开绘图，设置一下网格（在左下角）。使水平和垂直都为最小，试一把！？ 　　●press "Alt" 　　 　　14、问：怎么把Word文档里已经有的分页符去掉？ 　　答：先在工具——> 选项——> 视图——> 格式标记，选中全部，然后就能够看到分页符，delete就ok了。 　　 　　16、问：Word里怎么自动生成目录啊？ 　　答：用“格式>>样式和格式”编辑文章中的小标题，然后插入->索引和目录 　　 　　17、问：Word的文档结构图能否整个复制？ 论文要写目录了，不想再照着文档结构图输入一遍，有办法复制粘贴过来吗？ 　　答：可以自动生成的，插入索引目录。 　　 　　18、问：做目录的时候有什么办法时右边的页码对齐？比如： 　　1、1 标题………………………1 　　1、2 标题………………………2 　　答：画表格，然后把页码都放到一个格子里靠右或居中，然后让表格的线条消隐 就可以了，打印出来就很整齐。 　　 　　 　　20、问：在存盘的时候，出现了问题，症状如下：磁盘已满或打开文件过多，不 能保存，另开新窗口重存也不管用。如何解决？ 　　答：把Word文档全选，然后复制，然后关掉Word，电脑提示你粘贴板上有东西， 要不要用于别的程序，选是，然后，再重新打开Word，然后粘贴，然后，保存。 　　 　　23、问：用Word写东西时字距老是变动，有时候自动隔得很开，有时候进入下一 行的时侯，上一行的字距又自动变大了，这是为什么？怎么纠正啊？ 　　答：是因为自动对齐的功能，格式——>段落——>对齐方式可以选。还有允许断字的 功能如果check上，就不会出现你说的情况了。 　　 　　24、问：在使用Word的样式之后，如标题1、标题2之类的，在这些样式前面总会 出现一个黑黑的方块，虽然打印的时候看不到，但看着总是不舒服，有没有办法让它不 要显示呢？ 　　答：“视图”－－>“显示段落标志”，把前面的勾去掉。其实这个很有用，可以便 于知道哪个是标题段落 　　 　　25、问：文章第一页下面要写作者联系方式等。通常格式是一条短划线，下面是 联系方式，基金支持等。这样的格式怎么做出来？就是注明页脚吗？ 　　答：插入——脚注和尾注 　　 　　26、问：文字双栏，而有一张图片特别大，想通栏显示，应该怎么操作？ 　　答：可以选择的内容，按双栏排。选择其他内容，按单栏排。 　　 　　27、问：Word里面如何不显示回车换行符？ 　　答：把视图->显示段落标记的勾去掉或工具->选项->视图->段落标记 　　 　　28、问：有没有方法把Word里的软回车一下子替换掉？识别出来的文字全带着软 回车，能把他们一次全删掉吗？？ 　　答：查找＋替换，按CTRL+H；软回车好象是^l，在特殊字符里有 　　 　　29、问：在Word里的框框里怎么打勾？ 　　答：画个文本框，文本框里写一个钩，然后拖过去；或者先在Word里插入符号“ √”，然后选中“√”，到-》格式-》中文版式-》带圈字符-》选“□” 　　 　　30、问：还是不行，这样拷过去的框框字体是windings的，而原来的是宋体的， 两者有很大的区别。 　　答：根据模板新建专业型传真，里面有框，双击后打勾，copy就ok 　　 　　31、问：Word中怎么在一个英文字母上打对号？ 　　答：透明方式插入图片对象，内容是一个√ 　　 　　32、问：Word里怎么显示修订文档的状态？文档修订后，改后标记很多，但是在 菜单里没有“显示修订最终状态”等，怎么调出来？ 　　答：工具－>自定义－>命令－>类别（工具）－>命令（修订）－>把“修订”等拖 到工具栏上 　　 　　33、问：怎样把许多分开的Word文档合并成一个文档。我的论文是按照章节分开 写的，但现在图书馆要提交电子版的学位论文，是一个文档的，我找了很多选项但好象 不能合并，选择插入文件功能，可以加入内容，但文档中的页眉却插不进去，有谁有高 见？ 　　答：acrobat6 可以直接把多个文档打印成一个pdf文档。可以提交pdf格式的论文，先一个一个Word文 档转换为pdf格式的，然后在pdf文档菜单的文件菜单中，选上作为pdf格式打开，追加上 就可。 　　 　　34、问：Word里面要写方程式怎么办啊？ 　　答：插入－对象－公式编辑器equation，如果没有公式编辑器Equation，要自己 从光盘中安装，或者安装Mathtype公式编辑器 　　按右键把它拖出来－－插入－－命令－－自定义－－工具 　　应该是倒过来 　　 　　35、问：想在Word里面表示矩阵，怎样才能画出那个很大的矩阵括号？ 　　答：装公式编辑器mathtype好了~：） 　　 　　36、问：Word的公式编辑器怎么安装？ 　　答：工具－自定义－插入－公式编辑器，把它拖到工具条上即可；或者安装OFF ICE后，再次安装，选增加功能吧，会有提示的 　　 　　37、问：Word2000下调用公式编辑器的快捷键？ 　　答：点击菜单[工具]- >[自定义]，点击对话框下方[键盘]，在[类别]里选择[插入]，在命令里选择[InsertEq uation]，指定你的快捷方式 　　 　　38、问：Word中出现公式的行往往要比只有文字的行来得宽，如何把这些行改的 跟只有文字的行一样宽？ 　　答：段落行距设为固定值即可。这样会有一个问题，比如设置为18磅，有些公式 符号（特别是有下标的）不能全部显示打印稿可以显示。怎么解决这个问题？这个如何 解决还需要考虑。 　　 　　39、问：我的文档就是公式多，应该怎么办？ 　　答：公式多的时候，最好的消除这个问题的办法就是每打几个公式就要存盘，如 果连续打太多，就会出现这个问题。出现问题的时候： 　　●选中所有内容，ctrl＋C 　　●把Word所有文档关闭， 　　●最关键：出现一条信息，务必选择“是” 　　●重新打开Word编辑器， 　　●ctrl＋V，粘贴 　　●ctrl＋S，存盘 　　 　　40、问：怎样在Word里面的公式编辑器中输入空格？ 　　答：ctrl+shift+space 　　41、问：如何使Word中公式全都小一号？一个一个选实在麻烦 　　答：在Mathtype公式编辑器中： 　　首先，在Mathtype中的菜单Size中选define，定义所需的字号大小； 　　再次，在Mathtype中的菜单preferences中的equation preference的save to file存贮所定义的字号文件； 　　返回Word中： 　　在Mathtype菜单中选Format equation： 　　1）在MathType preference file中，选你刚才所定义的文件； 　　2）在Range中，选Whole document。 　　最后，选OK，即OK了。 　　 　　42、问：如何将Word中的公式编缉拉到外面？ 　　答：工具－自定义－命令－插入－右边找公式编辑器，往上拖 　　43、问：怎样可以去掉Word里面公式，或是图片上方总是出现的灰色的横条啊？ 以前没有的，不知道怎么跑出来了，看着怪晕糊的。。。。。 　　答：工具－>选项->视图->域底纹，选不显示，或选取时显示，就可以了 　　 　　44、问：整个论文用一个Word文档，太大，不好编辑，一个地方有增删，后面那 么长一个文档版面分布会变得乱七八糟，特别是图表之类的东东。想让每章的偶数页自 动显示自己的章号和题目，Word里这个能够自动实现吗？ 　　答：不要整个论文放一个Word文档，一章一个，然后每章就可以奇偶分开处理了 　　 　　45、问：论文按照章节写的，想把它们合并成一个文件，并保持原有的文件格式 。采用了在文件末尾插入分节符的方法，但插入后有些文件的部分格式发生了变化，请 问如何解决？ 　　答：用主控文档的方法比较好，在大纲模式里设置的；采取插入文件的方式，格 式有些变化 　　 　　46、问：Word里边怎么样显示行号？ 　　答：在页面设置那里，板式选项，最下面有个行号选项 　　 　　47、问：Word里面怎么插入半个空格？ 　　答：先在Word的工具栏上，点中双箭头那个纽，就可以看到原先看不到的空格， 然后再编辑一下这个空格的大小，比如小五或小四什么的。 　　 　　48、问：只要一回车，或是改变光标位置的任何操作，都会使上一行的）变成＝ ，有人遇到过这个问题么？ 　　答：是不是设置了自动替换啊，符号里的自动替换看看吧！ 　　 　　49、问：Word有没有可以按单词的首字母进行排序？就是从A-Z进行排 　　答：表格中的内容可以按照拼音排序，弄到excel里，排序，再回来 　　 　　50、问：怎么在Word里面打R^2？ 　　答：先打R2，然后用鼠标选中2，同时按"Ctrl"，“shift”和"+" 　　 　　51、问：Word中发现空格都是小圆点，是怎么回事情？每输入一个空格就出现一 个小圆点，怎么把它消除掉啊？这个空格会打印出来吗？ 　　答：不会打印出来，如果想不显示：工具－选项－视图 格式标记中前面的勾去掉即可 　　 　　52、问：Word如何使两个表格能排在一起？我做的表格每一个都比较小，但是表 格数比较多，我想两个表格排成一行，请问该怎么做？ 　　答：试试在局部分栏，每个分栏中一个表格。 　　 　　53、问：为什么换机器打开Word文档排版变了？在一台机器上排好板的Word文档 换在另一台机器打开就变了？页码都不对了，怪哉。 　　答：是默认的页面设置不一样吧，或者版本不同 　　 　　54、问：Word里面插入表格的问题，同一表格前后两行被分在了不同的页上，想 限制他们在同一页怎么做？ 　　答：转换成图文框可能更容易排版一点，或者加个文本框 　　 　　55、问：怎么在Word里画坐标图？在Word里有了坐标图，文字却加不加去怎么办 ？ 　　答：作图时直接将文字加上去；Word中的绘图工具条，文字环绕里面寻找合适的 方案，把图放在文字的底层 　　 　　56、问：Word文件有密码，怎么办呢？ 　　答：找破解软件，比如advanced_office_2000_passWord_recovery_pro_v1、03 ，但不一定好用。 　　 　　57、问：怎么给Word文档加密？ 　　答：打开文档，另存为—工具—常规选项—打开、修改权限密码，保存 　　 　　58、问：Word文件怎么转化为postscript文件？ 　　答：先转化为pdf，然后打印到文件，通过distiller生成ps。 　　 　　59、问：Word无法识别origin中的汉字怎么办？用origin做的图形中有汉字，c opy到Word中就成了问号，因此我不得不先用export把图形变为jpg文件才能解决这个问 题，有没有方便的解决办法？ 　　答：ORIGIN里面的字体改成宋体或者仿宋 　　 　　 　　61、问：把origin的图复制粘贴到Word，总有一大块的空白，这个空白有什么工 具可以去掉吗？还有就是用Word自带的图表工具画图时，也是有一大块空白去不掉，这 个可以解决吗？ 　　答：右键选择图片工具栏，点裁减 　　 　　62、问：插入的图片为什么老是处于页面的顶端，想拖下来放到其他地方，却又 自动跑到顶端去，就是拖不下来，请问该如何处理？ 　　答：改变图片的属性，就可以了。 　　 　　63、问：如何保证一幅图像固定在某一段的后面，另一段的前面，而不会因为前 面段落的删减而位置改变？ 　　答：右键点击图片－>设置对象格式—>版式—>嵌入型 　　 　　64、问：如何把在Word里面图形工具画的图转化为jpg？ 　　答：另存为html格式，然后在html文件对应的文件夹里找 　　 　　65、问：请问什么格式的图片插入Word最清晰？手头持有png和tif格式，复制粘 贴到Word中模糊一片，请问转换成什么图片格式用于Word最清晰？什么方法（插入图片 来自文件还是直接复制粘贴）对清晰度有否影响？ 　　答：emf，eps等矢量图最清晰，不会因为缩放损失分辨率，而jpeg，bmp等点阵 图就不行了。 　　 　　66、问：在Word中如何让图片的左、上、下边都是文本？ 　　答：在分栏的数量为1的情况下实现。图片选中后右键，设置图片格式--版式- 四周型就可以了 　　 　　67、问：jpg文件插入Word文件以后怎么让文件变小？jpg格式图片插到Word文件 以后文件变的巨大，有什么方法可以让它小一点？最好能一张软盘放的下。 　　答：两个方法： 　　●用photoshop改变图片的分辨率，当然要看得清楚，然后插入Word 　　●Word有强大的压缩功能，把文档另存为比如：temp。doc，看看是不是小了很多 。 　　 　　68、问：Matlab仿真图片大家一般怎么弄到Word里面的？相对横轴和纵轴修改一 下的说 　　答：一般都是在Matlab里面把所有的直接修改好了，然后再保存的时候用jpg格 式，在Word中间导入就好了 　　 　　69、问：如何向Word中的图片添加文本？想在图片上输入一些说明文字 　　答：插入文本框，将版式设成“悬浮” 　　在Word的绘图工具里面有个自选图形，找到你要的括号，直接在页面上画就可以 了。可以移动，大小也可以改。然后把他挪到文字边上，即可。一个小窍门就是用CTRL +箭头可以进行微调。 　　如果你觉得经常需要对这些文字编辑，怕图形错位的话，可以将需要的文字打在 一个文本框里，记得将文本框设置成透明无色的（这样就看不见文本框了），然后将文 本框和你的括号（或其他符号）组合成一个图形，就万无一失了。 　　 　　70、问：AUTOCAD的图拷贝到Word下如何处理？ 　　答：有几种办法：一是可以在Word中进行CAD编辑的方法：将CAD的背景设为白色 ，然后将CAD窗口缩小，到你想复制的图形的大小，正好可以容纳就可以了，否则Word里 面有很大的空白，然后，拷贝，选中所有的图形中的线条，右键。到Word中粘贴。二是 ，先转为wmf文件，具体先将窗口缩小，如上，然后，按emport，选中线条，存储。Wor d中，插入，图形，来自，文件，找到文件就可以插入了。 　　 　　71、问：文章用Word打开时，原有的公式全是红叉，以及Word中图变成red cross（红叉）怎么办？ 　　答：基本上没有办法挽救回来了，只能重新插一遍图。据微软的技术支持所说， 红叉是由于资源不够引起的。也就是说，如果你所编辑的文档过大，可能因为资源问题 导致图片无法调入，从而显示红叉。可是实际情况是，有时候所编辑的文档并不大，可 是还是出现红叉。这就可能是因为你设置了快速保存，在选项菜单中可以找到。 　　这是由Word的文档结构所决定的。当你设置为快速保存时，每次保存的时候只是 把你改动过的部分添加到文档尾部，并不重写文档本身，以达到快速的目的。所以，你 会看到一个本来并不长的文档的实际大小可能有好几兆。当取消了快速保存后，文档长 度将大大减小。还有一个减小红叉出现可能性的办法是把图片的属性中的"浮动"去掉。 这样可能在编辑的时候有一定的困难，但是对于避免红叉的出现确实很灵。 　　再说一句，一旦红叉出现了，应该是没有办法恢复的，只有再重新贴图。      72、问：如果Word突然定在那里了怎么办？ 　　答：重新打开会回复，或者在Word自身的templates里面找到近期文件，重写的 不用太多。 　　 　　73、问：如何解决Word说磁盘已满不让保存的问题？ 　　答：有时候，当要保存一个文件时，Word会弹出一个对话框说是磁盘空间已满， 无法保存文件，可实际上磁盘上空间还很大。这是非常令人恼火的一件事情。这一信息 最常见的原因是Temp文件夹已经达到了一个文件夹中可以包含的最多文件数的上限。这 时的解决方法很简单：在【资源管理器】中右击安装有Windows系统的磁盘，在出现的快 捷菜单中单击【属性】，将出现【属性】对话框，从【常规】选项卡中选择【磁盘清理 】按钮，此时将出现【磁盘清理】对话框。执行磁盘清理完毕以后，Windows会弹出一个 新的对话框。 　　在【要删除的文件】框中选中【临时文件】选项，然后选择【确定】。 Windows将删除临时文件。要人工删除临时文件，进入临时文件夹，删除任何旧的临时文 件（临时文件以波浪号开始，以．tmp扩展名结束），返回 Word，再次试着保存文件。如果此时还不能正确保存文档，可以采取以下的方法，步骤 如下： 　　（l）按Ctrl＋A选定整个文档。 　　（2）按Ctrl＋C将整个文档复制到内存中。 　　（3）关闭Word程序。此时系统会提示："您将大量文本放在了''剪贴板''中，是 否希望在退出Word后这些文本仍可用于其他程序？"。 　　（4）选择【是】按钮。 　　（5）重新打开Word程序。 　　（6）按Ctrl＋V，将复制下来的文本粘贴到新文件中。 　　注意：在删除临时文件时，可能会出现一个对话框，提示不能删除正在使用的文 件。 　　这是因为Windows运行的时候，需要不断地用到一些临时文件。因而，在人工删 除临时文件时，试着在开始时只删除几个文件，然后对桌面上的回收站进行清空。否则 可能无法删除所有选择的文件。
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negative_file/world排版技巧数模论文必备.doc
Word2010论文排版 最完美教程：Word2010论文排版技巧。搞一次论文排版，对Word的掌握基本就足以应付 一般需求了。图文并茂的Word论文排版相关的一些技巧，为毕业论文排版所困的同学， 千万不能错过。 [pic] 提问：如何做到像使用 LaTeX 那样“优雅”地使用 Word？ 答案：不可能，目前暂无一个软件能取代 LaTeX 排版之王的地位。 当然，LaTeX 的模式并不是每个人都喜闻乐见的。 在加之微软统治下的用户恶习，使得大家更倾向于 Word 的使用。 又，题主将 Word 与 LaTeX 类比，显然和论文排版有关。 所以，下面，将列举一些 Word 论文排版 相关的一些技巧，权当献丑。 首先，安装 Word 2010 以上版本的 Word。 # 整体布局 ## 页面布局 [pic] 如果是新建一个Word文件，这里「页面布局」一般不用设置了： 文字方向：从左到右； 页边距：普通（日常使用建议用适中或窄，节约用纸，提交的论文报告什么才用普通） ； 纸张方向：横向； 纸张大小：A4； …… 接着，在「视图」中，将「导航窗格」选上，方便不同的章节跳转导航。 [pic] ## 封面与页眉页脚 基本页面设置好后，接下来是对整个论文格式进行一个简单的规划，往往是封面+内容。 ### 设置封面 1、插入表格 [pic] 为什么是表格呢？因为表格是一个标准格式化的布局方式，与直接手动码字快速方便很 多。 2、插入文档部件 [pic] 在建立的表格中插入文档部件——文档属性，标题、作者、单位、发布日期。 （当然可以手动输入，不过以上方式可以自动为文档加入一些额外信息，对知识产权保 护有一定作用，同时便于文档管理） 格子不够则右击某个单元格，插入——在下方插入行。 [pic] 3、设置格式 根据要求，设置格式，拖动表格放好位置， [pic] 并选择整个表格，将对齐方式设置为全居中。 [pic] 接着，选择整个表格，设计——表框——无框线。 [pic] 这样，一个比较正式的封面就做好了。 [pic] 同理内封也是如此制作。 ### 页眉页脚与分节 一般来说页眉标记，页脚页码，但是封面是不需要的，于是我们利用分节符将两者分开 。（当然，内容和封面分两个文档制作也是可以的） 在封面的最后，页面布局——分隔符——分节符——下一页。 [pic] 这样，在页眉页脚设置中就能看到效果了。 [pic] 接着，我们在焦点放在第2节页眉（页脚）上，在页眉页脚设计中，将「链接到前一条页 眉（页脚）」取消掉。这样，我们便可以分开设置不同节的页眉页脚了。 [pic] 同理设置多章节内容是也是如此。 在页眉中添加章节名 在论文中还有另一种需求，就是在页眉中添加章节名。 双击页眉，进入页眉编辑模式， [pic] 在需要的位置，插入文档部件——域 [pic] 选择 StyleRef 如上图设置，即可得到在不同章显示不同的页眉了。 [pic] 又比如单页要章，双页要节，同理。勾选奇偶页不同，分开设置即可。 ## 格式设置 ### 框架与自动章节号 写文章是需要一个框架的，特别是在大量文字的报告论文中。 于是，我们首先来定这个框架，每一部分的标题，换行输入，然后在开始——样式处，选 择「标题1」 [pic] 同时，我们在导航窗格中清楚的看到了文字结构。当然这还不够，接着，我们将光标放 在某个章节标题处，选择开始——段落——多级列表。 [pic] 当然，一般选择默认的即可，不过根据论文格式要求，需要自定义。 「定义新的多级列表」，将数字附近添加额外内容即可。 [pic] 同理，我们在节标题（标题2）等，也如此设置。于是得到一个结构明了的文档框架了。 [pic] 值得注意的，在导航窗格中，我们选中某个标题，敲击回车，便可得到一个同级的新标 题，这对布局相当管用，特别是对于编了章节号的标题，它也会自动生成相同格式的章 节号，并且，在这里拖动章节标题的位置，会相当智能。 ### 模块与样式设置 一般来说，默认样式可以满足日常需求，但是论文要求不同，于是这些样式需要逐个修 改。 [pic] [pic] [pic] 这些没有固定格式，所以自行修改，注意在样式基准处，务必选择（无样式），同时这 样式设置请在上一小节前进行。 同样的，像文中图表表格格式也可以通过这个预设。 ## 目录引用 文章编写差不多后，需要为之添加目录，在前面的章节框架设置的基础上，我们便可以 自动添加目录了。 引用——目录——插入目录： [pic] [pic] [pic] 在任意位置均可添加。 需要更新目录时，右击目录内容——更新域，即可。 [pic] # 细节优化 ## 图表、公式的标注 图表公式都是依靠「插入题注」和「交叉应用」。 [pic] ### 图表 如上图，选中图片后，引用——单击插入题注（或者右击图片——插入题注）。新建标签—— 图。 [pic] 章节起始样式根据需要设置。比如我们设定成标题2，这样图片便编号为 3.4.1。然后在后面输入需要内容。 表格同理，不过往往表的标记，位置需要选择为「所选项目上方」。 接着我们需要引用。单击「交叉引用」。如下选择。插入。 [pic] 这样 [pic] 以实现图的跳转。 ### 公式 其实公式也是同理的，不过最好用一个表格将公式装起来。 选择表格，插入题注 [pic] [pic] 然后我们把这个标号拷贝到表格里面。设置好格式 [pic] 这样，在交叉引用中，balabala，同图表引用。 至于公式的输入， 其一，Mathtype 软件，可与 LaTeX 公式统一起来。（其实，这工具自带公式标注，不过，为了后面的功能——公式目录，标 注用自带的） [pic] 圈出来的是我最常用的，输入 LaTeX 公式文本后，然后选定前后段落，用这个，便可自动格式化为对应的公式。特别是在公 式文字混输的时候，相当便捷，如图，使用前后。 [pic] 其二，自带插入——公式。 （快捷键 Atl + = ，直接输入也可，语法其实和 LaTeX 类似，当然也可按钮操作） [pic] 其三，Win7 开始——所有程序——附件——数学输入面板。 （或者直接 Win + R 运行，mip） [pic] ### 优点 其实以上工作均可手动进行，不过如果需要添加图表目录的时候，便不得不如此做了。 [pic] ## 参考文献 写学术论文时需要引用大量论文，但最后需要花费大量时间匹配引用，有什么好方法或 经验？ 答案是：Zotero 这一开源文献管理神器。官网 ：http://www.zotero.org/ 具体参见：http://www.zhihu.com/question/20533954/answer/15414563 # 审阅与修订 论文往往是需要反复修订的，于是，审阅这一系列工具就很有用了。 [pic] [pic] 利用更改可以直接设置修订内容，上一条、下一条，接受或拒绝。 当然有时候老师并没使用这种方法给与修订，那么，使用比较即可。 [pic] 当然，英文写作中，这里的辅助工具也是很有用的。 # 输出与打印 另存为。 [pic] 这样生成的PDF是带完整书签的，便于收藏查阅，同时去打印的时候不至于被打印处将格 式破坏。 其实，要用好 Word ，本质上还是在用 LaTeX 的思维，格式和内容分离。 还有，别用 空格 对齐上下。 # 大纲视图 从这里切换到大纲视图中，或者右下角。 [pic] 随后，会出现大纲工具选项卡 [pic] 一方面，大纲视图可帮助你我进行思维导图，理清文档结构， 另方面，对大文档，或者团队文档这会是一个相当有用的功能。 大纲结构略过，说说文档的分割，如下图，在大纲视图中，选定某个章节， 只需要，单击 创建 按钮，再保存一下，文档就自动分割开来。 [pic] [pic] 当然也可以将其他子文档，插入进来。 至于章节编号，如何按着最开始所述那样设定的，新文档的添加并不影响整体的格式及 编号自动排序。 再加之 审阅 功能，这在团队文档的共建中，将相当有效，算是版本控制的一种。 而在大文档中，比如长篇小说，分章节来写作也会最大化的利用好 Word，不至于文档过大而导致使用不便。 最后保存定稿，才用 父文档打开，保存为 PDF。
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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】毕业论文排版5.doc
后现代城DM折页文字 1标题：简单+爱 多1种标签能让我多快乐一点吗 少1种流行会让我少平庸一天吗 —自己的日子只和自己的眼睛有关 ——后现代之后的 一场生活简爱运动 2标题：态度 酷是我的态度! 炫是我的态度! —如果它们象态度本身一样简单的话！ ——后现代之后 生活归于简单 3标题：DOWN—TOWN 可口可乐与我无关 NBA的新赛季季与我无关 小甜甜或者布鲁威利斯与我无关 我可以拒绝美国 但我不能拒绝DOWN—TOWN生活的简单！ —— 后现代之后 生活归于简单 4标题：方向 向左走？向右走？ 乘巴士？驾私车？ 回家的方式比回家更重要吗？！ 北京时间五点 我只想回家能够快一点！ —— 后现代之后 生活归于简单 5标题：线条 曲线是我喜欢的 圆是我喜欢的 如果它们象直线一样简短的话 —— 后现代之后 生活归于简单 6标题：“T” “直线+直线” “横+竖” “T”就是这样诞生的 “家”就是这样诞生的 —— 后现代之后 生活归于简单 7标题：尺度 大是我的分寸吗？ 小是我的尺度吗？ 对号入座的年代 房子太大，欲望就放不下了！ —— 后现代之后 生活归于简单 8标题：过程 主义是一种早餐吗 哲学能喂养生活吗？ —幸福的过程一定要经过那些复杂的事物吗？！
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negative_file/║≤╧╓┤·│╟DM╒█╥│╬─╫╓.doc
第一部分 基本信息 |职位名称 |信息管理部部长 |直接上级 |行政副总裁 | |所属大部 |北京和利时系统工程股份有限公 |所属小部门|信息管理部 | |门 |司 | | | |职位类型 |管理类 |职位等级 | | |拟定人 | |评审代表 | | |审批 | |生效时间 | | 1. 职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献） |根据公司的经营战略与发展规划，提供具有远见性的企业信息化战略规划与技术规划，| |并使得公司的信息化能够与公司的业务密切结合；领导并组织开发与实施企业IT建设，| |改善企业的基础管理环境，为企业大规模运作提供有力保障，推动企业核心竞争力的建| |设 。 | 2. 本部门职责（要求落实到具体的活动） |根据公司的经营战略与发展规划，分析IT技术对企业成功的影响程度，组织制定适应公| |司发展要求的企业信息化战略规划、技术规划与信息建设预算编制。 | |分析公司生产经营过程的业务运行特点与各部门的需求状况，通过信息系统的规划、建| |设、应用开发与日常维护，支持业务流程与管理模式的优化，建设稳定通畅的信息平台| |，降低决策过程中的不确定性与风险。 | |负责IT基础设施的建立与维护，通过合理规划公司的网络结构，有效保证设施的稳定运| |转，保障公司高效的办公秩序与通畅的信息交流。 | |负责保障公司的网络秩序与信息安全。通过跟踪最新的网络安全技术与发展动态，结合| |公司的实际制定网络安全方案并加以实施。 | |为公司的内部IT用户提供培训，确保公司的信息系统得到有效的使用。 | |营造积极向上的工作氛围，建设职业化的企业信息化队伍，推动组织的文化建设，实现| |人力资本的不断增值。 | 3. 工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务 汇报关系） |[pic] | 4. 工作权限 | | |单位总人数|7 |直接下属 |6 |间接下属 | |业务下属 | | |年度预算额| |年度销售额| |年度花费| | |年度净收入| |运营成本 | | | | 第二部分 工作职责 请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重 要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。 衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易 采集 |重要性 |主要工作职责及活动 |责任 |衡量指标 | |1 |在公司行政副总裁的领导下，根据公司的经营战略 |全责 |服务水平承诺 | | |，组织制定适应公司发展要求的信息化建设的战略 | |项目计划完成率 | | |规划、技术规划与公司信息化投资预算编制； | |内部客户满意度 | | | | |预算执行偏差率 | | | | |员工满意度 | |2 |负责公司信息系统的规划与建设。分析公司业务流 |全责 | | | |程的特点与各部门的信息需求状况，通过对原有系 | | | | |统的总体协调与新系统的策划与开发，为业务流程 | | | | |与管理模式的优化提供有效的支持； | | | |3 |组织制定公司的信息系统管理制度与基础设施的操 |全责 | | | |作规范，并监控整个系统的状态，保证系统运转的 | | | | |平稳、可靠； | | | |4 |负责审核与评价公司的网络安全与数据安全状况， |全责 | | | |督促相关部门完善信息安全管理，审核网络安全方 | | | | |案，保障公司的正常办公秩序与数据安全； | | | |5 |定期组织向公司的员工进行IT方面的培训，提高公 |全责 | | | |司整体的信息化水平； | | | |6 |负责组织部门员工及时处理公司网络和员工计算机 |全责 | | | |、服务器使用过程中遇到的问题，保证日常工作的 | | | | |正常进行； | | | |7 |营造积极向上的工作氛围，建设职业化的企业信息 |全责 | | | |化队伍，有效激励部门员工，推动组织的文化建设 | | | | |，实现人力资本的不断增值。 | | | |8 | | | | 第三部分 任职要求 请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验 、素质要求等。 |序号 |项目 |要求 | |1 |学历和专业 |本科以上，电子、计算机、管理信息系统等相关专业 | |2 |专业/技术任职资| | | |格 | | | |管理任职资格 | | |3 |专业资格证书 | | |4 |相关工作经验 |IT技术类相关工作2年以上经验 | |5 |必备知识技能 |对公司的相关业务流程比较熟悉，紧跟业界信息化的发展趋| | | |势 | | | |具备识别与评价IT技术对经营活动的适用性的能力； | | | |项目管理能力； | |6 |综合素质 |领导能力，思维能力，组织协调能力，培养人才 | |7 |内部招聘资源 | | |8 |工作依据 | | 附件： 第四部分 衡量指标定义 |指标名称 |项目计划完成 |指标编号| |版本号 |V1.0 | | |率 | | | | | |指标类别 | |指标级别| |统计周期|季度 | |指标定义 |所有信息化项目计划完成率的平均值 | |设立目的 |促进项目如期保质完成 | |指标算法 |＝计划项目实施时间/实际项目实施时间×100% | |统计方法说明| | |数据输出部门|信息管理部 |统计点 | | |指标责任部门| |责任岗位| | |指标名称 |预算执行偏差 |指标编号| |版本号 |V1.0 | | |率 | | | | | |指标类别 | |指标级别| |统计周期|季度 | |指标定义 |公司IT投入预算执行的偏差情况 | |设立目的 |精确预算，节省开支，降低运营成本 | |指标算法 |＝（实际预算执行情况－计划预算）/计划预算 | |统计方法说明| | |数据输出部门|计划财务部/信息管理部 |统计点 | | |指标责任部门| |责任岗位| | |指标名称 |内部客户满意|指标编号| |版本号 |V1.0 | | |度 | | | | | |指标类别 | |指标级别| |统计周期|季度 | |指标定义 |公司内部各部门和员工对公司IT网络的满意程度，通过调查问卷来评估| |设立目的 |提高公司IT服务水平，提高员工的工作效率 | |指标算法 |满意度调查 | |统计方法说明| | |数据输出部门|人力资源部 |统计点 | | |指标责任部门| |责任岗位| |
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negative_file/亿阳融智-和利时—信息管理部部长职位说明书V1.0.doc
（一）活动目标：　　 1．尝试归纳出一组图形1-2个共同特征，或按特征拿取相应的图形。　　 2．能仔细观察图形，并积极参与讨论。　　 3．听懂操作要求，并按要求操作。　　 （二）活动准备：　　 1．幼儿认识多种图形　　 2．各种颜色、形状、大小的图形若干、参考图、图形特征标记、空白记录表一张　　 3．幼儿用书 　　 （三）活动过程：　　 1、彩色图形来了……　　 （1）以游戏情境引起幼儿的兴趣。　　 “今天有许多彩色图形要去游乐场玩游戏，瞧，它们来了……”　　 （2）出示各种形状、大小不一的彩色图形，引导幼儿说说它们的形状、颜色、大小特征 。　　 （3）出示颜色、形状、大小标记让幼儿认一认。 2、彩色图形找朋友。　　 （1）教师出示参考图，引导幼儿观察，说说它们的共同特性。　　 “彩色图形要找朋友一起去游乐场。看，它们找到朋友了。它们什么地方一样，成为朋友 呢？”　　 （2）教师引导幼儿观察，从形状、颜色、大小三个方面找它们的共同特征。　　 （3）请个别幼儿上前找出标记并放在参考图上。　　 （4）师幼进行检验讨论。　　 （5）教师可将彩色图形换下，然后请个别幼儿上前找共同特征，可进行两遍。　　 （6）小结：原来彩色图形喜欢找有两个特征相同的图形做朋友，它们有的形状相同，有 的颜色相同，还有的大小相同。　 　 3、彩色图形进游乐场。　　 （1）出示空白表格　　 “彩色图形来到游乐场门口，可是却不能进去，因为进游乐场要符合条件才能进。”　　 （2）教师边说边将红色和正方形标记贴上。　　 “原来要符合红色和正方形两种条件才能进。那么，谁能来做检票员把关呀？”　　 （3）个别幼儿上前示范。　　 （4）师幼检查。　　 （5）教师换标记并请幼儿集体做“检票员”　　 “这个游乐场很神奇，瞧，这次进去的条件变了。”教师边说边贴标。　　 （6）师幼一起讨论需要的条件。　　 “原来这次要进游乐场必须要满足两个条件，一个是黄色的，还要是大的。谁愿意来做检 票员？”　　 （7）请全体幼儿一起找一找并贴在表格中。　　 （8）师幼检查讨论　　 （9）教师换标记并请幼儿第二次集体做“检票员”。　　 （10）师幼讨论检验。　　 （11）小结：原来要进游乐场还必须符合两个特征条件呢，只要有一个不符合就不能进 去。彩色图形们让我感谢你们的帮忙，现在它们已经在开心地玩了。　　 4、幼儿操作活动　　 （1）出示幼儿用书第31页。　　 （2）讲解题目要求。　　 （3）教师巡回指导并提醒纠正幼儿的书写姿势。　　 5、评价活动　　 （1）教师出示一本幼儿的作业，逐个进行讨论验证并用举手、互查等方式检查孩子作业 的正确率。
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negative_file/大班数学教案：彩色图形找朋友.doc
本科毕业设计 外文翻译 专业名称 电子信息工程 学生学号 2012301863 学生姓名 吉靖宇 指导教师 梅少辉 完成时间 2016年6月 本科毕业设计英文翻译 指导教师评阅意见 学生姓名：吉靖宇 班级：08021203 得分： |请指导教师用红笔在译文中直接进行批改，并就以下几方面填写评阅意见| |，给出综合得分（满分按100分计）。 | |1、专业术语、词汇翻译的准确性； | |2、翻译材料是否与原文的内容一致； | |3、翻译材料字数是否符合要求； | |4、语句是否通顺，是否符合中文表达习惯。 | |中文译文： | | | | | |基于深度学习与高光谱数据的人造目标检测 | | | |摘要 | |高光谱遥感，基于其内在能力来捕捉描述材料的光谱信息，对于目标检测| |与识别有独特的能力。在这篇文章中，我们使用深度学习分类框架与高光| |谱数据处理了人造目标检测问题。通过对卷积神经网络的有效探索，我们| |编码像素的光谱信息和空间信息，使用多层感知机完成分类任务。在广泛| |使用的高光谱数据中获得的实验结果和性能定量验证，证明了提出的方法| |对于正确率和人造目标自动检测。的良好性能。 | |简介 | |自动提取人造目标，比如建筑、建筑群或者马路，是一些政府活动的重要| |支持，比如城市计划、地籍管理和自然保护区域监视， | |环境监测和多种GIS应用比如地图绘制和更新。因此，从高光谱遥感数据 | |中进行人造目标的提取成为遥感领域、摄影测量法与计算机视觉的一个重| |要话题，至今已活跃了至少20年。今天，人造目标检测依旧是一个活跃的| |研究领域，研究热点从目标细节表示到使用多传感器的数据和通用的包含| |空间信息的正确率算法设计。 | |最近国际摄影测量与遥感学会的研究成果显示，在城市目标检测与3D建筑| |重构方面的benchmark显示，在2D方面，可以有效地识别与分离建筑与其 | |他地形目标，然而，这里有个成果改进了对于小目标结构的检测与建筑物| |边界的精确描绘。 | |许多研究机构努力考虑在他们的人造目标检测架构上的分类方法，，检测| |是主要基于卫星多光谱数据集上。对于多时间数据高效计算是一个前提。| |然而，由于最近的光子学、光学和纳米技术高光谱卫星和空气数据变得越| |来越可用和便宜，同时，新的目标检测算法被引入和验证。通常，对于遥| |感应用和高光谱数据分类，深度学习算法比起其他效果好的方法有更低的| |错误率。 | |与遵循传统的范例的模式识别的方法，包括从原始输入数据构造复杂的人| |工制作的特性相比，深度学习模型是一类可以从低层特征构建高层特征的| |信息处理模型，可以自动处理特征重构，更多的是，人类大脑可以很好的| |完成目标检测任务，因为人类可以从视网膜到大脑皮层完成多重信息处理| |。与此相似，具有多层信息处理结构的机器学习结构可以组织更加抽象和| |泛化的特征，因此被认为比起传统的浅层结构，具有获得高的分类正确率| |的能力。比如卷积神经网络，层叠自动编码机，深度信念网络，以及其他| |包括深度模型的例子。 | |我们使用高光谱数据，通过深度学习分类架构解决人造目标检测问题，尤| |其，通过开发卷积神经网络（CNN），我们同时对光谱信息和空间信息进 | |行编码，通过MLP，完成分类任务。在广泛使用的高光谱数据中获得的实 | |验结果和性能定量验证，证明了提出的方法对于正确率和自动人造目标检| |测的巨大潜能。 | |其余文章将从如下几个方面组织，章节2通过描述深度学习架构的基础知 | |识和它在高光谱图像数据上的分类简述了我们的方法。章节3描述了我们 | |提出的系统的结构，章节4是实验结果和对照，章节5完成了工作总结 | |卷积神经网络基础 | |3.1 卷积神经网络基础 | |一个卷积神经网络包含了一些卷积层和子采样层，输入卷积层的数据是3D| |数据（h×w×c）, h, w, c表示输入的高度，宽度和通道数。卷积层包含C | |个维度为[pic]的可训练滤波器，m小于h和w，q通常等于c。每个滤波器是| |一个小的区块，但是它在全通道上扩展了输入，生成了2D特征图。 | |直观地，当看到在它的输入中一些空间位置出现了特定的特征类型时。网| |络的滤波器会被激活。所有的滤波器激活的特征图在深度方向堆叠之后，| |构成最终的输出。 | |输出是3D数据（h − m + 1 × w − m + 1 × C），卷积层的输入边界不予 | |考虑。卷积层最终的输出与非线性函数（比如Sigmoid，TanH等）结合， | |再与偏置项求和，实现了输入数据的非线性变换。 | |卷积层输出之后接子采样层，每个特征图在k×k区域内使用最大值池化算 | |法。 | |深度学习结构可能包含很多卷积层和子采样层，最后一个子采样层通常连| |接到MLP，解决分类或回归任务。整个深度学习结构使用经典的BP算法进 | |行训练。 | |3.2 针对高光谱数据的卷积神经网络 | |一幅高光谱图像被表示为3维张量，维度为（h*w*c）,h, w, | |c表示输入的高度，宽度和通道数。和之前提到的一样，卷积神经网络生 | |成全局图像特征。然而，人造目标检测可以视作基于像素的分类问题。为| |了能够使用CNN做人造目标检测，我们必须分解捕获的高光谱图像为区块 | |，每个区块包含了特定像素的光谱信息和空间信息。 | |更特殊地，为了分类位于图像平面坐标[pic]的像素[pic]，和成功融合光| |谱信息和空间信息，我们使用具有相同中心坐标[pic]的方形区域。我们 | |标记 [pic] 是 [pic] 处坐标的类别标签，[pic] 是以 [pic] 为中心的 | |区块。然后我们可以组织数据集[pic]。区块 [pic] | |是一个3D数据，维度为[pic],包含了坐标为[pic]的像素的光谱信息和空 | |间信息。 | | | |更多地，张量 [pic] 被划分为 c 个 s×s 的矩阵，作为CNN的输入，在 | |层次上构建表征像素 [pic] 的包含光谱信息和空间信息的高层次特征。 | |这些特征会被送进MLP，完成分类任务。对于这一点，不得不提的是，在 | |训练深度学习结构之后，完成的是对于区块分类而不是对于像素分类。我| |们假设在图像平面中心坐标为 [pic] 的区块的标签一定与相同位置的像 | |素标签相同。尽管这是一个强假设，但是对于这个即将到来的特殊的问题| |，对于广阔的大多数的像素，这是有效的。 | | | |系统结构 | |这一节将描述系统结构，首先介绍我们提出的把输入数据降维的方法，然| |后介绍CNN和MLP的结构 | |4.1 对原始输入数据进行降维操作 | |CNN可以自动提取高层次特征。结构特征是2D网络输入和可训练滤波器的 | |卷积结果，占据了整个训练过程。对比具有三个色彩通道的RGB图像，几 | |百个通道（网络输入）遍及高光谱图像的整个光谱维度，可能会使训练和| |预测的过程中占据的计算开销变得不可接受。 | |然而，材料的光谱信息非常特殊。描述了相同材料的像素应当具有非常相| |似的谱信息。甚至，对于像素的光谱信息，通过一个简单的统计学分析，| |我们发现两件事，首先，描述相同材料的像素的光谱信息，方差非常小。| |其次，描述不同材料的像素，他们在相同波段的响应或在不同波段的响应| |是非常不同的。这两个观察提示我们高光谱图像的光谱维度包含很多冗余| |信息，因此，我们可以使用降维操作来降低输入数据的维度，来加速训练| |和预测的过程。 | |对于降维操作，Randomized Principal Component | |Analysis(R-PCA)被引入，作用于光谱维，用来压缩图像信息。PCA把数据| |降维到低维空间，去掉比较小的特征值对应的数据，保留最大的方差信息| |。R-PCA限制计算，做精度估计，执行数据变换。因此，比PCA的计算要高| |效的多，更加适合大尺度的数据集，比如高光谱数据。 | |必须要说的是，这一步计算了光谱信息，但是R-PCA是作用于整个光谱维 | |度的，空间信息完整地得到了保留。为了保留至少99.9%的最初信息，在 | |使用了R-PCA之后的主成分数量，视具体的数据集而定。这非常重要，因 | |为降维操作要求指定最大允许的信息损失，主成分的数量并不是一个固定| |不变的数字。 | |在整个实验过程中，在广泛使用的高光谱数据集上，99%的信息被保留， | |使用前面的RPCA算法，保留10-20主成分，执行20次 | |检测结构 | |[pic] | |图 1 完整的系统结构 | | | |在降维之后，每个区块都是一个3D张量[pic]。参数 [pic] | |等于主成分的数量，保留了至少99.9%的初始信息。同时，参数 [pic] | |决定了在分类任务中会被计算的临近像素的数量。利用一个像素的临近像| |素来表示它的空间信息。 | |在整个实验过程中，我们为了考虑像素最近的24个像素，设置参数 | |[pic],。通过增加s参数的值，被计算的临近像素的数量也会增加，因此 | |计算开销也会增加。同时，设定参数值s大于5，在所有的实验中，分类正| |确率都没有提升。相反的是，当s增加至13时，分类正确率反而降低了。 | |事实验证了我们之前的假设，我们假设在图像平面中心坐标为[pic]的区 | |块的标签一定与相同位置的像素标签相同，当s比较大时这个假设不再成 | |立。 | |在估计了 [pic] 和 [pic] 的值之后，我们就可以开始设计CNN结构了。 | |第一层是一个卷积层，卷积核数量为[pic] 个可训练滤波器，维度为3×3 | |。这一层输出为C1个3×3矩阵（在卷积过程中我们不考虑边界块）。不同 | |于传统的CNN，我们在卷积层之后不使用子采样层，因为我们不想引入任 | |何变换及尺度不变性。因此第一层卷积层之后跟随第二层卷积层 [pic] | |个可训练滤波器，滤波器是3×3矩阵。 | |第二个卷积层输出一个具有 [pic] | |个元素的向量，作为MLP分类器的输入。MLP隐藏层单元的数量比输入维度| |要小。特别地，我们设置隐藏层单元数量为 [pic] 。 | |为了训练深度网络结构，我们使用标准的BP算法进行训练。为了学习优化| |模型参数，最小化负对数似然函数，对于数据集在模型参数之下，通过ML| |P的权值和滤波器的权值。完整的系统结构见图1。 | |实验结果和验证 | |这一节我们讲述实验结构。尤其，我们展示数据描述，与其他技术做对比| |，预测该方法的功能。 | |5.1 验证该方法的数据集 | |在我们的学到系中，我们试验和验证了广为认知的方法，在ROSIS高光谱 | |数据集上。特别的是，我们使用了Pavia Centre和Pavia | |University数据集，波段数分别是102和103。Pavia | |Centre是一个1096×1096的图像，Pavia | |University是一个610×610的图像。两张图像中的一些样本没有包含任何 | |信息，在分析之前被丢弃掉。地理分辨率为1.3M。地面实况中白色的像素| |是没有注释的。两个数据集和他们的地面实况和描述具体材料的标签在图| |2中描述。 | | | |[pic] | |图 2 Pavia University（左）和Pavia | |Centre（右）数据集，左为Ground Truth，右为材料类别 | | | |这篇文章中，我们关注人造目标的探测。因此，我们把 描述人造目标的 | |像素与其他的像素聚集在一起。未标记类别的像素在分类问题中不予考虑| |。 | |对于Pavia University 数据集，描述人造目标的像素被标记为 asphalt,| |metal sheets, bricks, bitumen。 | |对于Pavia Centre 数据集，描述人造目标的像素被标记为 asphalt, | |tiles, bricks, bitumen。 | |被标记为shadows的像素在分类任务中不予考虑，因为它们是否是人造目 | |标尚存疑问。 | |我们使用监督训练完成描述人造和非人造目标的像素的分类。特别地，我| |们分割上述的数据集中的有标记的部分为3部分，训练、验证和测试集。 | |在整个实验过程中，为了验证这个系统的分类正确率，我们测试了不同的| |分割比例。为了量化系统的正确率，我们在测试集上使用误分类率。最终| |使用验证集在训练过程中实现早停。 | | | |5.2 定量评价 | | | |我们的方法将于RBF-SVM方法和Linear SVM方法做对比，为了进行公平的 | |比较，在训练过程中，SVM也应当同时利用像素的空间信息和光谱信息。 | |由于这个原因，每个像素被他自己和他周围的[pic]个像素的光谱信息同 | |时决定。换句话说，位于图像平面坐标[pic]的像素被以它为中心的像素 | |块所代表。尽管这种表示对应的是3D数据，我们把它拉平为1D向量，为了| |用于训练SVM。 | | | |我们在两个数据集上分别独立地得到了实验结果，在整个实验过程，我们| |组织了6个尺寸的训练集，范围从整个数据集的5%到75%。由于训练集、验| |证集、测试集是依据预先确定的分割比例随机选择的，我们把每个实验重| |复了25次，因此，分类错误率相当于平均错误率，分类正确率相当于平均| |正确率。 | | | |表格1和表格2 | |表示了我们与基于SVM的方法的定量评价。我们的方法在两个数据集上， | |在全尺度的训练集上，都有比基于SVM的方法有更好的效果。我们可以在 | |很小的训练集上实现很高的正确率，同时当使用大训练集时可以避免了过| |拟合。。图片3按照分类正确率显示了结果。 | | | |表 1 Pavia University定量分析结果，分别划分训练集从5%到75% | | | |Pavia University - misclassification error (%) | | | |Split ratio | |5 % | |10 % | |20 % | |30 % | |50 % | |75 % | | | |Our approach | |2.5773 | |2.5773 | |1.3203 | |0.7729 | |0.2645 | |0.1861 | | | |RBF-SVM | |3.6213 | |3.2620 | |3.0960 | |2.8825 | |2.7685 | |2.6976 | | | |Linear SVM | |4.4065 | |4.1332 | |3.9775 | |3.9693 | |3.9339 | |3.9166 | | | |表 2 Pavia Centre定量分析结果，分别划分训练集从5%到75% | | | |Pavia Centre - misclassification error (%) | | | |Split ratio | |5 % | |10 % | |20 % | |30 % | |50 % | |75 % | | | |Our approach | |0.2281 | |0.1223 | |0.0759 | |0.0663 | |0.0329 | |0.0086 | | | |RBF-SVM | |0.6598 | |0.5553 | |0.4730 | |0.4057 | |0.3876 | |0.3578 | | | |Linear SVM | |1.1418 | |1.0988 | |1.0323 | |1.0810 | |1.1004 | |1.0563 | | | | | |[pic] | |图 3 不同训练集比例对应的正确率 | |5.3 预测能力 | |更多地，我们检查分类正确率通过透视图，使用全部的像素，在每一张图| |片上。换句话说，像素，与注释和未注释的源一致，对每一张高光谱图像| |使用我们的分类器进行分类。通过设置分类区间为5%到75%，获得分类结 | |果。 | |在应用这个框架之后的分类结果被表示在图4（图4略）中，两个数据集的| |分类结果图随着Ground Truth一同显示。绿色和红色的像素 分别与人造 | |目标和非人造目标相一致，Ground | |Truth中的蓝色像素与未标记像素相一致。我们可以看到，通过对于每一 | |个像素混合光谱信息和空间信息，分类结果形成更紧凑的区域，避免了嘈| |杂的噪声散点，同时保留了描述目标的形状和细节。最终，随着训练集的| |增加，区域的一致性变得更加强壮。 | |结论 | |在这篇文章中，我们提出了一种基于深度学习的方法，使用高光谱数据做| |人造目标探测。通过深度学习，我们的方法分层次构造了高层特征，编码| |了像素的光谱信息和空间信息。实验验证了这个方法，并且在与基于SVM | |的方法的对比中 ，展示了人造目标检测系统更高的潜力。最终，在未来 | |，这种方法可以用来从高光谱视频序列中探测人类行为。 | |评阅意见： | | | | | | | |指导教师（签名）： | | | |年 月 日 | 说明： 所有材料统一使用A4纸张复印或打印，并按下列顺序装订： 1、封面（打印） 2、指导教师评阅意见（手写） 3、翻译材料（打印） 4、外文原文（2000~3000词，复印或打印） ----------------------- [pic] [pic]
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|职 位 |人力资源管理 |编 号 | | | | |页 码 |第 页，共2页 | |隶 属 |发展部 |版本（次） |2003版（第1稿） | |部 门 | | | | |岗 位 |负责组织人员招聘、培训、考核等人力资源工作，起草并完善人力资 | |概 述 |源相关管理制度 | |岗 |负责处理人事的日常工作； | |位 |负责起草并完善人事、薪酬、培训等相关管理制度； | |职 |负责公司员工的考勤管理，编制出勤报表； | |责 |负责编制公司员工薪酬计划；负责定期、按时、准确地完成工资、奖 | | |金及津贴造表，及时上报；负责工资、奖金及津贴统计报表的编报； | | |负责公司员工劳动合同的签订、续签及解除手续； | | |负责新进员工招聘、甄选、录用及培训工作； | | |负责员工入职、离职、晋升、调职、奖惩等人事变动具体手续的办理 | | |，并负责办理相关的薪酬标准、薪酬变动、工资结算等事宜； | | |负责管理员工人事档案，负责办理各种用工手续； | | |接收、复印、呈递、归档各类人事文书； | | |负责编报劳保、福利用品发放表，并定期编报统计报表； | | |负责公司员工办理各类保险手续，并定期编报统计报表； | | |负责组织在职员工培训，并建立培训档案； | | |负责组织公司员工定期体检； | | |负责处理员工工伤事宜； | | |负责筹划并组织员工休假、联欢及娱乐活动； | | |如期完成领导交办的其他工作。 | |聘 |年龄/性 | 岁以下，性别不限 | | |别 | | |用 | | | | | | | |条 | | | | | | | |件 | | | | |学历/外 | 以上学历，掌握基础英语 | | |语 | | | |专业知识|人力资源管理或相关专业背景； | | |/职称 |中级以上职称 | | |工 作 |从事人力资源管理工作 年以上 | | |经 历 | | | |思 |坚持四项基本原则，拥护党的方针政策； | | |想 |具有高度的责任心和事业心，实事求是； | | |道 |秉公办事，忠于职守，顾全大局。 | | |德 | | | |职 |具有较强的计划、组织、领导能力； | | |业 |具备良好的沟通及组织协调能力； | | |素 |良好的团队合作精神； | | |质 |良好的分析判断能力； | | | |具备解决突发事件能力； | | | |能有效落实各项方针政策； | | | |能够独立解决比较复杂的人事管理问题； | | | |熟练使用办公软件。 | | |身体 |身心健康，精力充沛，能够承受本岗位的工作压力 | | |素质 | |
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清算室卡片管理岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |卡片管理岗 |岗位编号 |15.05.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |国际卡处理中心清算|工作地点 |上海 | | |(Department) |室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|清算室高级经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina| | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|总行清算中心，各分行会计部、个人业务部 | | |外部协调单位(External)|万事达卡国际组织 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：根据《华夏银行有价单证及重要空白凭证的管理办法》负责外汇 | |职责 |卡卡片库存和发放管理工作，按制度进行卡片的保管、领用、核算及注销；建立华夏| |(Duty&Res|外汇卡卡片（包括样卡）保管库及保管登记簿手工账簿和电子账簿，如实登记保管、| |ponsibili|领用、使用情况。确保卡片管理工作的准确无误。 | |ty) | | | |编号（|概述(Abstract|描述(Description) | | |No.） |) | | | |1 |建章建制 |建立健全卡片计划、发行、库存报表制度，并实施、监督、 | | | | |改进。 | | |2 |空白卡管理 |对外汇卡空白卡的库存、领用及废卡的销毁工作。 | | |3 |成品卡管理 |对外汇卡成品卡的库存、领用及废卡销毁工作。 | | |4 |废卡管理 |对计划销毁的卡片做好清点登记工作，并会同保卫部门签字 | | | | |确认后，进行粉碎销毁。 | | |5 |建立登记帐簿 |建立华夏外汇卡卡片（包括样卡）保管库及保管登记簿手工 | | | | |账簿和电子账簿，如实登记保管、领用、使用情况。 | | |6 |定期查库 |每日营业终了负责对外汇卡的领用及库存限额进行核对，保 | | | | |证帐实相符；每周协助主管对卡片的库存数进行清点，并做 | | | | |记录。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |关键职责 |帐实准确性. | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |问题处理及时性 | | |卡片管理完善性 | | |会计核算差错率 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |清算室高级经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |会计清算岗，事后监督岗,行政财务记帐岗，市场营销岗 | | | |，业务管理岗 | | |入职培训(Orientation) |银行会计制度,外汇管理局相关法规、办法,华夏银行有价| | | |单证及重要空白凭证的管理办法 | | |在职培训(On-job |外汇卡前置系统、外汇卡帐务系统 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |是 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |是 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科 |专业(Major|工商管理类 | | | | |) | | | |证书(Certification) |经济师 | | |专业技能（Skill） |会计核算技能,办公自动化技能 | | |语言(Lang|英语水平 |国家英语六级或同等水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |银行会计,银行卡 |年限 |2年以上 |职位 |员工 | | | |业务 | | | | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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幼儿园大班科学教案： 路线 作者：侯春萍    来源：烟台市芝罘区实验幼儿园   [活动目的] 　　1、发现物体在空中会自由下落；不同物体、重量不同下落的路线不同；同一物体大 小、形状不同，下落的路线也不同。 　　2、能用直线和曲线来记录重的和轻的物体下落时的路线。 　　3、仔细观察事物，主动参与活动。   [活动准备] 　　纸飞机、竹蜻蜓、积木、彩纸、手工纸、蜡笔、作业纸、沙包   [活动过程] 　　一、引导幼儿发现物体在空中会自由下落 　　1、幼儿自由玩竹蜻蜓和纸飞机，提出问题：竹蜻蜓和飞机开始在哪里飞行？最后又 落在哪里？ 　　2、 讨论：它们飞到天上，为什么会落下来？ 　　3、 知识点：地球有引力，所以物体会落下来。 　　4、 所有的物体都会下落吗？ 　　二、幼儿实践 　　1、问题：它们下落的速度一样吗？为什么？（重的快、轻的慢） 　　2、你可以用不同的线来画出他们下落的路线吗？ 　　3、你还可以用什么方法来表示这些物体下落的路线？ 　　三、探索发现 　　1、如何让两张一样大的纸走不同的路线（直线、曲线） 　　2、知识点：同一物体形状不同下落路线不同。   [活动延伸] 　　没有引力会怎样？（观看视频）了解宇航员是怎样在太空生活的。
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上海市清河路幼儿园: 张萍 活动目标： 1、尝试利用曲线和直线的穿插进行构图，表现盘绕的立交桥。 2、知道立交桥是现代城市的重要标志，体会立交桥给人们生活带来的方便。 活动过程 一、观看PPT，认识立交桥。 你们认识这三个字吗？什么是立交桥？ 这些桥一样吗?它的形状像什么？ 为什么要造立交桥？想一想如果现在没有立交桥上海的道路会怎样？ 教师小结：立交桥是现代城市道路交通的重要标志，它可以让汽车畅通无阻的通过一个 个路口，不必在路口慢慢的等红绿灯，免去交叉路口拥堵的烦恼。现在上海很多交通要 道和高速公路上都建起了多座立交桥，城市立交桥越多城市现代文化程度越高。世博会 的时候各国来宾来到上海可以在道路上畅通无阻的行驶。 二、欣赏范例，设计立交桥。 嘉定有立交桥吗？你觉得嘉定的哪些地方可以造立交桥？ 这座立交桥有几层？哪层在最上面，哪层在最下面，你是怎么知道的？ 2010年世博会即将在上海召开，立交桥会给我们的城市带来什么？ 请你为嘉定也设计一座立交桥，使嘉定的道路更通畅，更好地迎接世博会的到来。 三、相互介绍，传唱立交桥。 小朋友相互说说自己设计的立交桥。 老师介绍立交桥的儿歌。 附：儿歌《立交桥》 立交桥像彩虹， 高高架起在空中， 沟通东西和南北， 秩序井然顺序行， 嘉定交通展新容， 道路平坦又畅通。 留疑：立交桥可以分成哪几种不同的种类。
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职位说明书 |基本|职位名称 |融资管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |资产管理部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|审查权属公司融资项目，做好公司资金的合理调度 | |工作|负责集团公司融资管理方面的工作 | |职责| | | |负责权属公司融资项目的管理 | | |负责完善融资管理制度 | | | | | | | |工作|负责权属公司融资方案的审查论证 | |内容| | | |及时向银行通报有关项目进展情况，积极配合银行的贷后资金使用检 | | |查 | | |测算存贷款利息，按月编制公司筹资情况变动表 | | |具体负责向银行申请借款等筹措事项和还贷资金，按时支付贷款利息 | | |等还款事项，编制借款、还款资金表 | | |提出提高资金使用率、平衡融资结构、降低融资成本和降低资金风险 | | |的合理化建议，积极寻求低成本的融资途径 | | |代表集团公司与有关银行及政府有关职能部门进行沟通协调、建立良 | | |好的公共关系 | | |负责集团担保合同的审查论证 | | |协助部门经理维持公司的资金的合理调度与管理 | | |及时对公司资金使用情况进行统计分析，及时汇报各银行资金及贷款 | | |情况 | | |负责各种融资档案的保管工作 | | |负责适时提出融资方案 | | |按照领导安排，配合开展其他金融工作 | |工作|对集团融资方案具有提案权、建议权、执行权 | |职权| | | |对权属公司融资方案具有审核权 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、移动电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|向部门经理定期汇报融资计划、融资成本、资金调度等日常工| |关系|部|报|作 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | |外部 |与银行、产业集团和投资公司等业务相关单位合作 | | |工作 | | | |关系 | | | | |开展担保、贷款和互保等工作 | | | |协调权属公司开展融资和资金调度工作 | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |金融、财务管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25-45岁 |性别 | | | |工作 |3年以上的融资财务管理工作经验，有一定的项目贷款经验 | | |经验 | | | | |了解银行体制，熟悉财务及融资业务 | | | | | | | | | | |工作 |良好的表达、人际交往、研究分析、数据编制能力和专业技能| | |技能 | | | | | | | |其他 |有良好的社会关系 | | |要求 | | | | |有较强的责任心 | | | | | | |职前 |公司资金制度、融资方针和融资需求、资金使用方针的培训 | | |培训 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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《就是要打到你关机》 ——大学生安全教育小品 表演者：光信二班 （音乐：新闻联播） 主持人甲：观众朋友们大家好，欢迎收看南理工校园卫视。 主持人乙：近月，我校发生多起学生被骗案件，给校园带来了很多不良影响。 主持人甲：而昨天发生的这起案件不仅学生被骗了，而且啊，连家长也被骗了。 主持人乙：这究竟是怎么回事呢？现在我们现场回放哈~ 情景一： 小杰伸伸懒腰，出场了。两个骗子从另一边出场，各自打着电话（注意隔一段时间挂一 次，嘴还要动起来） 小杰：今天没事做好无聊啊，唉，还是上网看看新闻吧。 旁白：小杰打开电脑，正在浏览新闻。 小杰：现在骗子可真狡猾啊，竟然利用人们的义气和善良进行行骗，看来我得处处小心 啊！ 小杰：Oh my lady gaga~ 利比亚又被炸了！啧啧啧…… 旁白：这时手机响起来了。是一个不认识的号码。（看好小龙的表演，蔡芽保持） 骗子甲：喂，是小杰吗？ 小杰(奇怪中……）：是啊，你是哪位啊？ 骗子甲：嘿嘿,你怎么连我的声音都听不出来了啊？ 小杰：你到底是谁啊？再不说我挂了啊？ 骗子甲：别啊,给你三次机会，猜猜我是谁？ 旁白:小杰这时心中一震. 小杰（想）：靠,这不是刚才看到的那个电话骗局吗, 小杰：喂，骗子，你的台词是不是该改一下啊？ 骗子甲：额。。。。。。被你识破了。。 恩，信不信我会一直电话骚扰你啊？ 小杰：那你信不信你骚扰我我就关机啊。 骗子甲：不信。 旁白：于是小杰关机了。将手机扔在了一旁。 小杰：这死骗子，竟敢侮辱我智商，我勒个去~去~去啊！ 小杰继续浏览新闻。 小杰:吉林人黄西，红遍美国的小~沈~阳~ 哈哈哈哈哈~一点也不搞笑. （拉开电脑桌前的窗帘） 小杰：哎哟，天气不错嘛！ （小杰拍着篮球出去了） 两骗子保持原状~~~~~（两位辛苦了） 情景二 杰爸爸杰妈妈坐在沙发上，杰爸爸看报纸，杰妈妈织毛衣 杰妈妈：老公。 杰爸爸继续看报。 杰妈妈：老公？ 杰爸爸轻轻嗯了一声 杰妈妈：老~公~我在跟你说话呢！ 杰爸爸叹了口气，转过身来 杰妈妈：老公啊，小杰最近没有打回来电话吧？ 杰爸爸转过身去，继续看报纸说：哪次电话不是你去接？ 杰妈妈掐指一算：那就是没有了，哎呀这臭小子，N天都没打回来电话了，生活费够不够 ？难道是搞对象了？。。。。。。 杰爸爸：哎呀，那么想他的话你打过去不就得了吗？ 杰爸爸转过身来哀求状说：亲爱的，让我耳根子清净一儿会吧，求求您了！ 杰妈妈：好好好我马上就打。恋爱时啊我是你的氧气，婚后我是你的空气，现在啊我是 你的二氧化碳。 杰爸爸打开电视机。 杰妈妈拨了电话，但（您所拨打的电话已关机） 杰妈妈：咦？老公怎么关机啊？小杰手机平时二十四小时都是开着的？是不是出事了？ 杰爸爸：你担心个啥，儿子继承了我的优良基因，难免会被女生骚扰得关机嘛！（喜洋 洋音乐响起来）快过来，喜洋洋快要开始了！ 旁白：过了一会儿，（电话铃响）电话铃响了。 杰妈妈（冲过去笑着说）：“准是那臭小子！我去接” （杰爸爸将喜洋洋音乐放小） 杰妈妈：喂，儿子！ 骗子乙：喂，你好，请问是小杰的家里电话吗？ 杰妈妈：是啊，我是小杰的妈妈，您有什么事吗？ 骗子乙：我是南京赤脚大仙医院的医生，你们家小杰在今天早上发生了严重车祸……. 杰妈妈:什么，小杰出车祸了？（杰爸爸跑过去）他现在怎么样？严不严重？ 骗子乙：额，小杰现在正处于极度昏迷状态，情况十分危险， 杰爸爸抢过电话:小杰现在怎么样拉？ 骗子乙:额，小杰今天早上出车祸了，需要立即动手术，你们赶紧在四十分钟内来医院交 五万块钱手术费 杰爸爸大吼:人命重要还是钱重要？我们在北京，四十分钟到机场都不可能，我们赶不到 医院交钱你是不是就不管了？ 骗子乙：杰爸爸，莫激动莫激动，先交钱再做手术也是医院的规定嘛！这样吧，要是来 不及赶过来的话，就先把钱打到我们医院的账户上也行啊！我们会帮你办好手续的，账 户号你记一下： 杰爸爸：好好好，快拿笔来，医生啊你说吧。 骗子乙：622260911100288888，记好了吗？时间就是生命啊，快点打钱吧。 杰爸爸：医生，你一定要救我儿子，钱马上就会打过去的。你要五万我打十万，你要给 我儿子用最好的设备最好的药。 骗子乙强忍住笑：咳咳，我会尽我所能。 杰妈妈在旁泣不成声：一定要啊，医生，我只有这一个儿子。 骗子乙挂掉电话得意的说：真是傻得雷同~ 杰爸爸拿着存折说:老婆，我到楼下汇钱，你在家里等电话啊 杰妈妈：唉，外套！（两人下台） 旁白：很快杰爸爸就将十万块钱汇入了那个账户。（骗子击掌后欢呼雀跃的下台） 情景三： 旁白：小杰拍着篮球回宿舍了，拿起放在桌子上的手机开机：哇塞，这么多家里的未接 来电啊！喂？ 杰妈妈：小杰，你醒过来了吗？爸爸妈妈马上就到南京了看你了！ 杰妈妈伤心的哭了起来 小杰：什么醒不醒啊？你们来南京干嘛？ 杰妈妈:你早上不是出车祸了吗？ 小杰：车祸？啊？？？（小杰继续听电话状） 主持人乙：随后，杰妈妈将事情的原委告诉了小杰，两人才幡然大悟。 小杰和杰妈妈齐声说：上当了！ 主持人甲：骗子们冒充学姐学长混入新生宿舍让我们填写一些表格什么的获得我们的信 息，然后冒充同学给我们打电话，或者给我们的家长打电话进行诈骗。 主持人乙：所以我们大学生不要轻信陌生人，随便把自己的个人信息泄露给他人。 主持人甲：我们在增强自身防骗意识的同时，也不要忘记提醒家长和周围的亲朋好友， 以便揭穿骗子的新招。 主持人乙：让骗子的诡计无处可施。 主持人甲：好了同学们，今天的节目就到这里结束，感谢大家的收看。 主持人乙：下期节目我们再见。 (音乐响起)大家一起向观众鞠个躬吧！ 剧本创作者：翟子墨 时间：2011.03.24
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实验方案范例 备注：红色字体部分请根据实验实际条件修改。 一、基因操作 1、基因A（GeneA）的敲减载体构建 版本1：针对GeneA，在Sigma网站上搜索已验证过敲减效率的shRNA序列，合成后两端加上酶切位点，合成双链DNA oligo，成为含干扰序列的具对应粘性末端的shRNA表达框架。以EcorI和BamHI内切酶酶切pGP载体以使其线性化，形成不对称的粘性末端。将shRNA表达框架插入pGP，转化大肠杆菌感受态细胞，阳性克隆行PCR鉴定与测序，构建含有针对GeneA的shRNA骨架质粒。 版本2：从Genebank调取人GeneA核苷酸序列，利用Ambion数据库软件设计针对GeneA的有效的shRNA序列，经Blast 比对进行同源性分析后，选出特异性较高的3 组分别命名，以可以被任意替换的茎干发夹结构作为阴性对照。取pGP shRNA载体15μL 于EP 管， 用BamHI 1.5μL 与EcoRII 1.5μL、10×buffer 5μL 酶切反应4 h 以上；产物回收加入T4 DNA Ligase 使GeneA shRNA 片段与目的载体连接，连接产物加入至DH5α感受态细胞中转化；用高纯质粒小量提取试剂盒进行质粒提取，同时挑取阳性克隆行PCR 鉴定、DNA 测序。 2、GeneA过表达载体构建 从Pubmed Nucleotide数据库中检索针对目的基因的CDS序列，将序列导入DNAMAN软件中，进行酶切位点分析；在该序列中不包含的酶切位点中，选择克隆载体上多克隆位点中有的两个限制性内切酶——EcoRI和SacII。引物直接在GeneA CDS编码区起始和末端设计，然后在引物的5’端加上相应的酶切位点。以cDNA为模板扩增目的基因片段，电泳胶回收目的片段后用其两端酶切位点处理片段并纯化回收。以同样的酶切位点处理pCDH载体以使其线性化，胶回收载体后与片段连接并转化DH5α感受态细胞，通过PCR鉴定阳性克隆并测序。 3、GeneA点突变载体构建 版本1：根据突变位点特异性设计突变寡核苷酸引物并合成含突变位点且互补的两条引物。在PrimeSTAR® GXL DNA Polymerase 聚合酶的作用下，合成整个含有突变位点的质粒。在反应液中加入Dpn I 显著性内切酶，37℃ 1 h。Dpn I 只能切断腺嘌呤甲基化的DNA， 能将含有甲基化的原始模板消化，留下没有甲基修饰的突变质粒。将反应液转化入感受态大肠杆菌。PCR 所得的突变质粒的缺口能在大肠杆菌中得到修复，所获得的菌落即含有突变质粒。 版本2：使用Hieff Mut™ Site-Directed Mutagenesis Kit定点突变试剂盒构建GeneA点突变载体。针对需引入突变的区域设计含突变位点的引物，将质粒进行反向PCR扩增，扩增产物与DpnI混合，置于37℃恒温反应1～2小时进行消化，去除甲基化模板质粒。配制含有Exnase的单点突变重组反应体系。置于37℃反应 30 min。待反应完成后，立即将反应管置于冰水浴中冷却5 min。取20 μl冷却反应液，加入到200 μl感受态细胞中进行转化，随后取100 μl菌液均匀涂布在含有适当抗生素的平板上，长出来的阳性克隆PCR，测序鉴定。 4、GeneA敲除载体构建（CRISPR/Cas9法） 从NCBI数据库中查询GeneA的CDS序列，在外显子中确定待敲除的序列，选择23-250bp的外显子序列输入软件中，进行特异sgRNA设计，根据输出的sgRNA模板序列，合成一对序列互补的DNA Oligos。将合成的Oligos以逐步降温的方法退货成双链，然后与Cas9质粒进行连接，转化DH5α感受态大肠杆菌细胞，涂板，阳性克隆测序，正确的阳性克隆，小抽后获得含shRNA表达元件的Cas9质粒。错配酶法检测剪切活性：靶序列PCR扩增后经变性、退火，将形成错配。错配酶（CEL1或T7E1酶）将识别错配的杂合双链并剪切。产物跑电泳，比较切割条带与未切割条带的比例，判断Cas/sgRNA的活性。 二、病毒包装 1、慢病毒包装 使用Clontech公司的Lenti-XTM HTX packaging System第四代慢病毒包装系统。转染前约24 hr，以4-5×106 Lenti-X 293T细胞/100 mm板的密度接种10 ml细胞，培养过夜。按照说明书，将致力DNA转染体系和polymer体系分别混匀，再将两者混合后室温孵育10min后滴加至293T细胞中，十字形摇晃混匀。4小时候换液，继续培养48小时，收获病毒上清，500g离心10min去除细胞碎片，冻存于-80℃待用。Lenti-X GoStix™检测病毒滴度或者按照梯度稀释法，转染293T细胞，根据感染效率判断滴度。 2、腺病毒/腺相关病毒包装 取5μg重组质粒用PacI酶切然后胶回收大片段，用TurboFect TMin vitrotransfection Rengent以2μg每孔（6孔板）转染融合度为80-90%的293T细胞包装病毒。转染后24 h，在荧光显微镜下观察绿色荧光数量与分布情况，以跟踪腺病毒的包装与增殖过程；转染6-8 d，局部出现绿色荧光葡萄串样聚集现象；转染10-12天，大量细胞病变变圆脱壁，出现明显的空斑，待约50%细胞从培养容器底部脱落时收集全部培养液与细胞至离心管中，将细胞悬液于-80/37℃反复冻融并涡旋振荡2次，5000g离心5 min，收集上清液，即为第1代病毒悬液。 用第1代病毒悬液侵染融合度约90%的293Ａ细胞，2-3天后，细胞出现病变，开始变圆脱落，待脱落50%左右，收集细胞按前述方法收集上清液，即为第2代病毒悬液。用第2代病毒悬液再次侵染293T细胞，重复“侵染—冻融—收集”，以大量扩繁病毒和提高病毒滴度。将收集的高滴度病毒悬液用绿色荧光蛋白（GFP）标记法测定病毒滴度。 三、细胞功能检测试验 细胞预处理（以用敲减基因研究基因对细胞增殖为例）：细胞以50000个/孔接种于6孔板，实验分组：①空白对照②阴性对照③实验组。37℃，5%CO2培养过夜后，换上OPTI-MEM培养基，同时加入根据MOI计算所需的病毒量，轻轻摇匀后继续培养4天，期间在荧光显微镜下观察绿荧光表达效率。 1、细胞活性检测 1）MTT实验 消化细胞并制成单细胞悬浮液，以2000个/孔的密度于96孔板中接种，每组设置5个复孔，连续检测5天。检测前，每孔加入20μl 5mg/ml的MTT（PBS配制，pH=7.4），与37℃中孵育4h，小心吸去上清液后，每孔加入150μlDMSO，震荡10min，使结晶物充分溶解。然后在酶标仪上，读取490nm波长的吸光值。 2）CCK8实验 使用Cell Counting Kit（CCK8）CCK-8/WST-8试剂盒：消化细胞并制成单细胞悬浮液，以2000个/孔的密度于96孔板中接种，每组设置5个复孔，连续检测5天。检测前，每孔加入10μl CCK-8 试剂，37 ℃避光孵育2 h；然后将孵育后的培养基移到酶标板中，450 nm 处用BIO-RAD 酶标仪测定的吸光度。 3）Brdu实验 细胞以1.5×105个/ml细胞量接种于六孔板中（内放置一盖玻片），每组设置3个复孔，培养1天，用含0.4％FBS培养液同步化3天，使绝大多数细胞处于G0期。加入BrdU（储液：1.0 mg/ml，终浓度为0.03 μg/ml），37℃，孵育40min。吸去上清，盖玻片用PBS轻轻洗涤2-3次，置于甲醇中固定10min后在空气中干燥，0.3％H2O2-甲醇30 min灭活内源性氧化酶。随后用5％正常兔血清封闭，甲酰胺100℃，5 min变性核酸，冰浴冷却后PBS洗涤，加1抗即抗小鼠BrdU单抗（工作浓度1：50），阴性对照加PBS或血清。按ABC法进行检测，苏木素或伊红衬染，在显微镜下随机计数10个高倍视野中细胞总数及BrdU阳性细胞数，计算标记指数。 2、克隆形成 1）平板克隆（贴壁细胞） 细胞以500个/孔的细胞量接种于六孔板中，十字形手法摇匀，每组设置3个复孔，37℃，5% CO2中培养。每隔2天在显微镜下观察克隆的大小，每隔3天换上新的培养液。待大多数单克隆中的细胞数大于50的时候，在荧光显微镜下拍照。随后吸去培养液，用PBS 小心洗涤一次，每孔加0.1 ml 10％甲醇溶液固定细胞30 秒钟。吸去甲醇溶液，每孔加0.1 ml 结晶紫染液，室温中放置20 分钟。轻轻甩去染色液，用蒸馏水洗涤各孔，将培养板倒置于吸水纸上吸干水分。自然干燥或37℃烘干。 2）软琼脂集落形成（悬浮细胞） 细胞消化后制成单细胞悬液，调整细胞密度为1000个/ml。制备底层琼脂，完全溶化的5%琼脂和 37℃ 左右预温的细胞悬液以1：9比例在 40℃ 均匀混合，加入培养皿（直径 60mm ）中，每皿含0.5%琼脂培养基2ml，室温下琼脂完全凝固。制备上层琼脂,取 37℃ 不同密度梯度(按照每皿含50、100、200个)的细胞悬液1.5ml移入小烧杯中，加入 40℃ 、5%琼脂等体积混匀，即成0.25%半固体琼脂培养基。配好的半固体琼脂培养基立即加入铺有底层琼脂的培养皿中，室温下琼脂凝固。 37℃ 、5%CO2静置培养2-3周后观察克隆形成情况。 3、细胞周期 细胞以30%的密度接种于6cm培养皿中，48 h 后用胰酶消化细胞，收集样品；12,000 rpm 离心5 min，收集细胞，弃上清；用预冷的PBS 洗涤两次，加入预冷的70%乙醇，于-20 ℃固定过夜；1,500 rpm 离心5 min，弃上清，用3 ml 的PBS 洗涤一次；加入250 μl 的100 μg/ml 碘化丙啶（propidium iodide, PI），250 μl RNase A（100μg/ml ），4 ℃避光孵育30 min；上流式细胞仪前以200 目尼龙网膜过滤细胞，以防细胞团聚堵塞流式细胞仪；采用Beckman 流式细胞仪分析样品，计数2-3 万个细胞；流式细胞仪结果用细胞周期拟和软件Flowjo 进行分析，每组实验独立三次重复。 4、细胞凋亡 1）AnnexinV/7-AAD流式 使用凯基公司KGA1026试剂盒。用不含EDTA 的胰酶消化细胞，终止消化后，1500rpm，3min离心，吸去上清，用PBS洗1遍，离心后用PBS重悬细胞，进行细胞计数。取1E+5 个细胞量的悬液，离心弃上清，加入500 μl Binding buffer 重悬细胞。加入5 μL Annexin V-APC，混匀后，再加入5 μL 7-AAD染液，混匀，室温，避光，反应5-15 min后置于冰上。1小时内进行流式细胞仪机检测。GFP的绿色荧光：FITC通道筛选GFP阳性细胞进行Annexin V-APC／7-AAD荧光检测。Annexin V-APC的红色荧光：激发波长633nm，最大发射波长660 nm。7-AAD红色荧光：激发波长Ex=546 nm；发射波长Em=647 nm。 2）DAPI染色 培养的单层细胞 (未固定)或新鲜组织的冰冻切片等，PBS漂洗5分钟；DAPI工作液（DAPI储存液：将0.5mgDAPI溶于5ml PBS中，分装，低温长期保存；DAPI工作液：用PBS稀释DAPI储存液，终浓度为0.1ug／ml）室温染色5～20分钟(可根据实验材料的染色结果而定)；PBS漂洗；水溶性封片剂封片，游离细胞也可直接用含DAPI的PBS封片；最后进行荧光显微镜观察：正常的细胞核呈强荧光，细胞质无荧光；固定的组织细胞同样处理，亦可得到相似的染色结果。 5、细胞运动 1)细胞划痕实验 消化细胞，按照80%的密度，接种于24孔板，每组设置三组重复。细胞培养过夜后，用预先灭菌的细竹签或枪头在孔的中部横向划伤一个区域，确保每一组划伤的区域大小一致，用PBS洗去漂浮的细胞，加入新鲜培养基。每隔24 h进行一次显微拍照，第一次拍照时作好记录，以后每次观察和拍照记录同一区域细胞生长的状态。照片用IPP统计软件对愈合前后的划伤区域面积进行统计，比较不同组之间愈合的速度，以此判断细胞的运动能力。 2）Transwell小室（Corning，3422）迁移实验/matrigel预制Transwell小室（BD，354480）侵袭实验 实验前，实验细胞用无血清培养基进行饥饿培养12-24h。用胰酶消化细胞，终止消化后，1500rpm离心3min，吸去上清，用PBS重悬细胞清洗细胞1遍，离心弃上清后用含0.1%BSA的无血清培养基重悬细胞，并进行细胞计数。用含0.1%BSA的无血清培养基调整细胞密度至1E+5/ml（不同细胞所需细胞密度不同）。于24孔板中加入500 μL完全培养基(下室培养基血清浓度不同细胞会有所不同)；Transwell小室（以下简称小室）内部加入200 μL 细胞悬液；用镊子将小室小心转移至含有完全培养基的24孔板孔中，避免出现气泡；将24孔板轻轻放进细胞培养箱（5%CO2，37℃）中培养24h（不同细胞所需时间不同）；轻轻吸去上室培养基，用PBS润湿后的棉签轻轻擦去上室内的细胞；将小室底面浸入10％甲醇溶液中固定细胞30秒钟，转移至纯净水中，把甲醇洗掉，再把小室底面浸入结晶紫染液中染色20min，用纯净水清洗至背景清晰。镜下随机选取5个视野，计数穿过膜细胞数。每个小室中加入100μl 33%醋酸，将结晶紫完全洗脱下来，洗脱液在酶标仪上570nm 测其OD值。 6、细胞衰老 使用碧云天β-半乳糖苷酶染色试剂盒（C0602）进行检测，步骤如下：预处理的细胞，按照40%的密度，接种于24孔板。待细胞生长3-4天后，吸去上清。用PBS洗涤1次加入1毫升β-半乳糖苷酶染色固定液，室温固定15分钟。吸除细胞固定液，用PBS或HBSS洗涤细胞3次，每次3分钟。吸除PBS或HBSS，每孔加入1毫升染色工作液。使用聚丙烯(polypropylene)容器，不能使用聚苯乙烯(polystyrene)容器配制染色工作液。37℃孵育过夜，可以用parafilm或保鲜膜封住6孔板防止蒸发。普通光学显微镜下观察并计数，被染成深蓝色的细胞即为衰老阳性细胞。 四、研究模型的建立 1、新鲜组织分离原代细胞 新鲜手术取得或冻存的组织于37 ℃ 快速复温，原代细胞培养工作液清洗3次，尽量修剪去除纤维组织，将组织块剪成约1 mm3大小的小块，弯头吸管吸取组织块均匀种植于75 cm2 培养瓶瓶底，瓶内加入少量原代细胞培养工作液，小心翻转培养瓶使组织块黏附于瓶底，置于37 ℃、5% CO2培养箱中培养6-8 h，待组织贴壁后，正置培养瓶，补加适量培养液继续培养。每日定时观察细胞生长状况，记录细胞生长满瓶时间，并收集培养细胞送病理学检查。 ①酶消化法纯化肿瘤细胞：当组织块培养15-20d后，组织块（包括无活性的肿瘤细胞、破碎细胞和成纤维细胞等）自动脱落。取出培养瓶，弃掉培养基和漂浮的组织块，用5 mL PBS 洗涤一次。加 1.5 mL 0.25%的胰酶，前后旋转培养瓶4-5次，使胰蛋白酶包被所有瓶内细胞，放入37 ℃细胞培养箱中2 min。取出培养瓶在倒置显微镜下观察，可见部分细胞首先变圆、脱落被消化下来，这时停止消化。这些首先被消化下来的细胞为成纤维细胞，吸除成纤维细胞及消化液。加入5 mL培养液，用吸管吹打细胞，收集细胞悬液。离心后弃上清。加入PBS 洗涤细胞沉淀，再离心弃上清，再加入培养液后接种于培养板中继续培养。 ②机械刮除法纯化肿瘤细胞：用不锈钢丝末端插橡胶刮头或裹少许脱脂棉制成，高压灭菌后备用。用不脱色笔在培养瓶皿的背面圈下生长肿瘤细胞的部位；弃掉培养液，把无菌胶刮伸入瓶皿中，肉眼或显微镜下，刮除无标记空间；再用PBS冲洗1-2次，洗除被刮掉的细胞；继续培养，如发现成纤维细胞残留，重复刮除至完全除掉为止。 2、细胞分选（以分离肿瘤组织中的CD133+细胞为例） 1）流式分选 无菌条件下收集肺癌病人手术中切除的肺癌肿瘤组织，用PBS缓冲液清洗组织2次，利用眼科剪去除组织中的坏死部分和血管等，将肿瘤组织块浸泡于5倍体积的peniclillin (1 000 U/mL)和streptomycin(1 000 U/mL)混合液中10 min。弃抗生素，将肿瘤组织剪成1 mm×1 mm×1 mm左右的组织小块，然后加入5倍体积的胰酶消化液(0.25%胰酶含0.02% EDTA)，于37 ℃环境下震荡消化30 min。随后，加入5倍体积的含10%胎牛血清的细胞完全培养基加以终止，上下颠倒震荡使细胞脱落，过200目筛网，于1500 r/min离心5 min。收集细胞沉淀，加入100 μL预冷的PBS缓冲液，随后加入rabbit anti-human CD133-FITC monoclonal antibodies各4μL，并于4℃环境中避光孵育30min。利用流式细胞仪(BD FACSAria，BD Bio-science，CA，USA)将CD133+和CD133-分选出来，并悬浮于无血清的干细胞培养基动物实验培养基中，37℃、5%CO2培养。 2）磁珠分选 组织消化为细胞同上，获得的细胞用分选缓冲液洗涤，以800 g 速度离心3 min 弃上清，将沉淀加入300μL 分选缓冲液混匀，再加入100μL CD133 免疫磁珠，混匀后4℃避光孵育30 min，再加入缓冲液洗涤，以800 g 速度离心10 min，弃上清，再用缓冲液重悬细胞。先用500 μL缓冲液冲洗分选柱，将细胞悬液过柱。缓冲液洗分选柱3 次，移柱出磁场。1 mL 缓冲液洗柱，用泵加压，收集洗液即为CD133+细胞。 五、机制研究 1、高通量筛选 1）基因芯片/蛋白芯片 GeneA shRNA慢病毒感染细胞6天后，TRIzol裂解后吸出小部分，进行qPCR检测，验证敲减效率。其余样品冻存与-80℃后送芯片公司（***公司）进行***芯片检测。样品实验分组：阴性对照组、实验组。 检测结果通过标准化处理，差异筛选后，进行GO分析、pathway分析，筛选出GeneA敲减后，变化最大的信号通路。 2、蛋白-蛋白相互作用 1）酵母双杂筛选目的基因相互作用蛋白（以文库筛选为例，也可进行一对一验证） 通过PCR 方法扩增GeneA基因cDNA 片段，克隆进入pGBKT7 载体，构建pGBKT7-GeneA诱饵质粒；将被诱饵质粒转化的AH109 分别涂布于SD/-Trp、SD/-Trp/-His、SD/-Trp/-Ade 和 SD/-Trp/X-α-Gal 平板上，以观察诱饵蛋白是否自我激活报告基因；确认没有自激活，就可将已被诱饵质粒转化的AH109与预转染于Y187 的人类肝cDNA 文库进行酵母双杂交，分离阳性克隆中的cDNA，并测序。所得序列与数据库进行对比，获得与GeneA有蛋白相互结合作用的候选分子。 2）Co-IP(以一对一验证为例，也可与质谱联用进行筛选) 将欲验证相互作用的2个分子（A和B）分别构建表达载体并共转染293T细胞。转染后24-48 h 后收获细胞，加入适量细胞裂解缓冲液（含蛋白酶抑制剂），冰上裂解30min, 细胞裂解液于4℃， 最大转速离心30 min后取上清；取少量裂解液以备Western blot分析，剩余裂解液加1μg GeneA的抗体，4℃缓慢摇晃孵育过夜；取10μl protein A 琼脂糖珠，用适量裂解缓冲液洗3 次，每次3,000 rpm离心3 min；将预处理过的10μl protein A 琼脂糖珠加入到和抗体孵育过夜的细胞裂解液中4℃缓慢摇晃孵育2-4h，使抗体与protein A琼脂糖珠偶连；免疫沉淀反应后，在4℃ 以3,000 rpm 速度离心3 min，将琼脂糖珠离心至管底；将上清小心吸去，琼脂糖珠用1ml裂解缓冲液洗3-4次；最后加入15μl的2×SDS 上样缓冲液，沸水煮5分钟，分别用A和B的抗体进行Western Blot检测。 3）GST-pulldown 方案1：已知目的GeneA，欲寻找A549细胞中与GeneA有相互结合作用的未知蛋白（GST-pulldown结合质谱技术） 构建GeneA的带GST标签表达载体，转染至293T，48小时后收集细胞，裂解、蛋白定量。A549细胞蛋白裂解液用GST-谷胱甘肽琼脂糖珠子于4℃孵育2h，以去除非特异性结合蛋白，孵育后于4℃，800g离心5 min后取上清。根据293T蛋白浓度，加入过量GST-谷胱甘肽琼脂糖珠子以及预处理后的A549蛋白裂解液，于4℃孵育过夜。离心5 min收集沉淀并用1 XPBS（含0. 5% TritonX-100）洗涤。沉淀加入2X 电泳上样缓冲液于沸水浴10 min裂解，10%分离胶的SDS-PAGE分离，考马氏亮蓝染色显示蛋白质条带。 切取蛋白质条带进行酶解。蛋白质条带用双蒸水冲洗2次，加入100ul新配制的脱色工作液(50%乙腈，25mmol/L NH4HCO3)，37℃水浴30min，直至蛋白质条带呈无色透明。加50%乙腈脱水直至胶块完全变白后再进行还原烷基化，即加入80ul 10mmol/L DTT，57℃水浴1h，吸去多余的DTT后加80μL6mmol/L IAA置于暗处反应45min。25mmol/L NH4HCO3吸胀并加50%乙腈脱水，最后置于真空干燥器中冷冻干燥。加入胰蛋白酶酶解16h，吸出含肽片段的上清后在胶块上加40ul萃取液(100%乙腈，5%TFA)，超声辅助提取两次，合并萃取液和吸出的上清液体后冷冻离心干燥。冻干后的样品用35L样品溶解液（0.1%甲酸，50%乙腈）溶解，12000g，12min离心，取上清用德国Bruker公司的HCT仪器进行质谱分析。 质谱数据分析主要采用本地化的Mascot程序，使用MatrixScience网站（http://www.matrixscience.com）提供的IPI_rat_3.26RAT_v3.26进行检索。检索时，可接受的肽段相对分子质量误差为0.6。氨基酸固定修饰方式选Carbamidomethyl(C)修饰，可能的修饰方式选Oxidation(M)修饰。本地运行的Mascot数据库查询结果的有效值为39分以上。 方案2：已知目的GeneA和GeneB，验证A和B是否有相互结合作用（GST-pulldown） 分别构建GeneA的带GST标签，GeneB带His标签表达载体，将这两个载体共转染入293细胞，48小时后收集细胞，裂解。取50-70ul GST-Beads（Immobilized Glutathione）到EP管中，用800ul PBS+1%Triton-100润洗一次，将293细胞裂解液与之混匀，4℃孵育1小时，离心收集沉淀，用PBS+1%Triton-100洗3次，PBS洗3次。40ul 5×loading buffer溶解beads上的蛋白，煮沸3分钟，高速离心，然后分别用GST和His抗体进行Western Blot检测，以裂解液和GST空载体分别作为阳性、阴性对照。 3、DNA-蛋白相互作用: 染色质免疫共沉淀技术(ChIP-PCR) 将GeneA表达载体转染293T样品（10cm培养皿），加入37%甲醛（终浓度为1%），37℃孵育10min后加入甘氨酸终止交联。吸去培养基，PBS洗涤2遍，用细胞刮将细胞收集于15 ml离心管中，预冷后离心去上清。按照细胞量，加入SDS Lysis Buffer，超声破碎，离心取上清300μl（其他冻存于-80℃），分成3组：100ul加GeneA抗体作为实验组；100ul不加抗体做为对照组；100ul加入4ul 5M NaCl（NaCl终浓度为0.2M）；65℃处理3小时解交联，跑电泳，检测超声破碎效果。加入900 ul CHIP Dilution Buffer和20 ul的50×PIC。再各加入60 ul Protein A Agarose/Salmon Sperm DNA。4℃颠转混匀1小时，4℃静置10分钟沉淀，700rpm离心1分钟。取上清。各留取20ul作为Input。一管中加入1ul抗体，另一管中则不加抗体。4℃颠转过夜。加入60ul Protein A Agrose/Salmon Sperm DNA。4℃颠转2小时。4℃静置10分钟后，700rpm 离心1 分钟。除去上清。缓冲液清洗沉淀复合物后进行洗脱。管中加入20ul 5M NaCl，混匀，65℃解交联过夜。解交联结束后，每管加入1ul RNaseA (MBI)，37℃孵育1小时。每管加入10ul 0.5M EDTA，20ul 1M Tris.HCl(pH 6.5),2ul 10mg/ml 蛋白酶K。45℃处理2小时。DNA片段的回收——omega胶回收试剂盒。最终的样品溶于100 ul ddH2O。设计引物进行PCR鉴定。 4、RNA-蛋白相互作用：RNA结合蛋白免疫沉淀（RIP-PCR） 将GeneA表达载体转染293T样品，消化细胞，离心去上清。加入polysome lysis buffer进行裂解。冻融后离心，上清转移至新的EP管中。Sigma beads置于1.5mlEP管中，EP管置于磁力架上，吸去上清，加入封闭液进行封闭3h，去掉封闭液后，加入IP solusion重悬beads，平分至2个EP管中，分别加入细胞裂解上清。置于磁力架上10数秒后，吸出一点上清作为input mRNA，加入TRIzol置于室温。其余含beads的IP solution置于4℃混合仪翻转4h，然后将EP管置于磁力架上10数秒后，吸去全部上清，并用缓冲液洗beads4-5次后，加入TRIzol，这部分为output。将input和output两部分样品用氯仿抽提RNA，反转录后，设计引物进行PCR鉴定。 六、动物实验--裸鼠成瘤 细胞准备：GeneA敲减慢病毒感染细胞扩增至需要的细胞量。分组，阴性对照组，实验组。 订购裸鼠（上海斯莱克实验动物有限公司，Balb/c裸鼠，雄性，6周龄。每组10只），适应一周后进行注射：细胞消化离心后制成单细胞悬液，计数后取适量的细胞用PBS悬浮，在Balb/c裸鼠侧腹部皮下接种。每只接种2E+6个细胞，注射体积为100μL。此后，每隔5天测量注射部位肿瘤的体积。30天后裸鼠小鼠腹腔注射戊巴比妥钠，80mg/kg，待小鼠麻醉后置蓝色背景布上拍照（侧卧位，接种部位朝上），小鼠颈椎脱臼处死，取出肿瘤称重，将肿瘤置蓝色背景布上拍照，肿瘤一分为二，一分4%多聚甲醛固定，待后续病理分析，一分-80℃冻存。 对于转移模型，还需要打开腹腔，统计转移灶结节数量，并置蓝色背景布上拍照。将转移灶一分为二，一分4%多聚甲醛固定，待后续病理分析，一分-80℃冻存。 4%多聚甲醛固定后续用石蜡包埋，制成石蜡切片，用于免疫组化。-80℃冻存样品进行总蛋白抽提，用于Western Blot检测。 七、免疫组化 收集临床病理样本：收集临床病理和随访资料齐全的200例***癌症患者样本，分组根据不同TMN分期。一部分组织制作石蜡块用于组织微阵列芯片检测；另一部分新鲜组织用于总RNA抽提，并反转录为cDNA。 通过免疫组化检测GeneA在***癌组织芯片中的表达情况：根据临床病理资料和治疗、预后数据，分析GeneA的表达与肿瘤的临床症状（包括药物缓解率（response rate, RR），疾病控制率(disease control rate, DCR)，无进展生存期（progression-free survival, PFS）和总生存期（overall survival, OS））及其他临床病理特征之间的相关性。使用SPSS 17.0软件进行数据统计分析。 反转录获得的cDNA，进行real-time PCR 检测：确定组织样本中GeneA以及其他下游分子的mRNA表达水平。结合临床病理资料，分析GeneA在不同恶性程度的***肿瘤中表达差异，同时验证其通路机制中的相关分子。
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negative_file/（2014年版本）实验方案范例.docx
Linux异构网络中如何备份MYSQL数据库 笔者是一个中小Linux网站的管理员，系统构架是：RHEL 4.0 ＋ PHP 4.3 ＋ Mysql 4.03 ＋Apache 1.23。日均IP访问量在200次，一个典型的Linux小型网站。由于是小型网站，所以没有 经费使用磁带机进行系统备份，使用的DVD光盘刻录机＋网络硬盘。随着Linux的应用日 益广泛，特别是在网络应用方面，有大量的网络服务器使用Linux操作系统。由于Linux 的桌面应用和Windows相比还有一定的差距，所以在企业应用中往往是Linux和Windows操 作系统共存形成异构网络。在服务器端大多使用Linux和Unix的，PC端使用Windows 9X/2000/XP。下面我们就讲讲在Linux异构网络备份MYSQL。 　　一、 本地备份 　　Mysql数据库的常用备份方法是使用使用实用程序mysqldump, 其命令格式如下： 　　# mysqldump [options] database [tables] 　　其参数的含义为： 　　options：代表mysqldump的选项，通过mysqldump –help可以查到。 　　database: 代表将要备份的数据库 　　tables:　 代表将要备份的表，如果不指定任何表，则备份整个数据库。 　　使用 mysqldump进行备份非常简单，如果要备份数据库” phpbb_db_backup ”,使用命令： #mysqldump – u -p phpbb_db_backup > /usr/backups/mysql/ phpbb_db_backup.2005.5.6 　　还可以使用gzip命令对备份文件进行压缩： #mysqldump phpbb_db_backup | gzip > /usr/backups/mysql/ phpbb_db_backup.2005.5.6。gz 　　恢复数据使用命令： 　　 #mysql – u -p phpbb_db_backup </usr/backups/mysql/ phpbb_db_backup.2005　　二、 备份数据到DVD盘片 　　随着MYSQL数据量的增大，使用传统CD—R来备份硬盘并不现实，采用CD—RW分卷制作 实在太麻烦、磁带机对于中小企业又过于昂贵。另外各个应用程序的复杂度日与剧增,处 理的数据量也都相当庞大,Linux用户常常遇到的问题就是:有什么办法可以经济快捷的对 数据做备份与保存。随着DVD刻录机和盘片的价格迅速降低，使用DVD刻录机用来备份Li nux操作系统非常明智的。 　　1、安装 　　下面以IDE接口的内置刻录设备为例，介绍在Linux环境中使用DVD刻录机。Linux 需要将IDE接口的刻录设备虚拟为SCSI设备才能进行DVD刻录。2.4以上内核Linux发行版 本包含了已编译进内核的 SCSI 仿真，所以只要对启动文件作一些小改动；USB或1394(FireWire)接口的外置刻录机就简 单多了。 　　把DVD刻录机设备接入计算机第二个IDE接口（dev/hdc），开启电源。假设系统用G rub启动，用文本编辑器打开/boot/grub/grub.conf，找到以“kernel”开头的一行，在这 行内容的未尾加入“hdc=ide-scsi”，例如：“kernel /vmlinuz-2.4.20-8 ro root=LABEL=/ hdc=ide-scsi”。 　　2、安装刻录软件 　　DVD+RW-Tools ：一个包含有用于刻录DVD和映像的软件工具包，包括：Growisofs和dvd+rw- format。官方站点：http://fy.chalmers.se/~appro/linux/DVD+RW/， CDRDAO ：DAO即是Disk-At- Once(实时刻录)，是一种在烧录过程中没有音轨间的两秒缓冲的刻录方法。它可以对磁 盘的布局和磁道进行完全的控制，这一功能在刻录多来源的盘片相当有帮助。 cdrtools：包含了一套用于CD、DVD刻录的工具。Growisofs在创建映像时会使用这个 软件包中的mkisofs工具，并且用户可以使用readcd来从一个现有的DVD上创建ISO映像。 此外，Cdrecord应用程序可被用于扫描连接系统上的CD／DVD刻录机，并且可以使用它来 将ISO映像刻录到CD—R(W)光盘上。通常大多数Linux版本包括这个软件，也可以下载使用 ：http://freshmeat.net/redir/cdrecord/35795/url_homepage/cdrecord.html 　　dvdrecord：命令行下的DVD刻录软件。命令行下的DVD刻录可用于很多种情形，比如 当我们通过远程访问主机时，机器上的图形界面无法启动时，或者机器由于某些原因无 法启动GUI时。此外，在完成一些备份等自动重复的功能时，也需要使用命令行工具。 　　以上介绍了一下必须的软件和相关下载网址，安装过程比较简单，这里就不赘述了 。 　　3、命令行下刻录 　　使用DVD+RW-Tools 进行刻录工作 　　growisofs是DVD+RW- Tools一个工具，Growlsofs访问其刻录设备使用的是一种不同的方式。它使用／dev下面 的Unix路径来连接刻录机。不同的系统和发行版中用于刻录机的路径不尽相同，所以最 好的方法是查看发行版中的帮助。在一些系统中，一个名为／dev／dvd的软链接会被设 置成指向可用的DVD刻录机，在本文中，使用／dev／dvd来指定刻录机，如果系统中路径 设置不同，那么请使用合适的路径将其取代。 　　 　　（1）格式化可读写DVD光盘 　　可以使用DVD+RW- Tools工具包中提供的dvd十rw—format命令。它有两种格式化DVD光盘的方式：快速模式 、完全模式。快速模式： 　　# dvd+rw-format -blank /dev/dvd 　　完全模式： 　　# dvd+rw-format -blank=full /dev/dvd 　　(2)将文件存储至DVD刻录盘： 　　DVD和普通的光盘一样，使用的也是ISO9660文件系统，以及同样的通用扩展(Jolie t和RockRidge)。Growlsofs提供了一种简单的将文件或目录存储至DVD刻录盘的方法。先 用调用mkisofs工具来创建一个映像，并且无需在将该映像存储至硬盘之前就刻录下来。 其基本的命令格式如下： 　　# growisofs -dvd-compat -Z /dev/dvd -J -R /path/to/home/cao 　　此命令将 　　/path/to/home/cao 　　目录下的文件制作一个映像并且刻录到的DVD光盘。 　　二、网络备份 　　将MYSQL数据放在一台计算机上是不安全的，所以应当把数据备份到局域网中其他计 算机中。假设Mysql服务器IP地址是：192.168.1.3。局域网使用Linux的远程计算机IP地 址是192.168.1.17；局域网使用Windows的远程计算机IP地址是192.168.1.18。网络拓扑 见图1. 　　[pic] 　　1. 通过NFS网络备份 　　类似于windows的网络共享，UNIX(Linux)系统也有自己的网络共享，那就是NFS(网 络文件系统)，在linux客户端挂接(mount)NFS磁盘共享之前，必须先配置好NFS服务端。 linux系统NFS服务端配置方法如下： 　　(1)修改 /etc/exports,增加共享目录 /export/home/sunky 192.168.1.17(rw) /export/home/sunky1 *(rw) /export/home/sunky2 linux-client(rw) 　　注：/export/home/目录下的sunky、sunky1、sunky2是准备共享的目录，10.140.1 33.23、*、linux- client是被允许挂接此共享linux客户机的IP地址或主机名。如果要使用主机名linux- client必须在服务端主机/etc/hosts文件里增加linux- client主机ip定义。格式如下：　　192.168.1.17 linux-client 　　若修改/etc/export文件增加新的共享，应先停止NFS服务，再启动NFS服务方能使新 增加的共享起作用。使用命令exportfs -rv也可以达到同样的效果。linux客户端挂接(mount)其他linux系统或UNIX系统的NFS共 享。这里我们假设192.168.1.17是NFS服务端的主机IP地址，当然这里也可以使用主机名 ，但必须在本机/etc/hosts文件里增加服务端ip定义。/export/home/sunky为服务端共 享的目录。如此就可以在linux客户端通过/mnt/nfs来访问其它linux系统或UNIX系统以 NFS方式共享出来的文件了。 　　把MYSQL数据备份到使用Linux的远程计算机需要在两端都安装NFS协议（NetworkFi le System），远程NFS计算机安装NFS协议后还要修改配置文件：/etc/exports,加入一行： /usr/backups/mysql/ 192.168.1.17 (rw, no_root_squash) 　　表示将 　　/usr/backups/mysql/ 　　目录共享。这个目录具有远程root用户读写权限。保存NFS配置文件，然后使用命令 ： 　　#exportfs -a – r 　　然后重新启动NFS服务： 　　　　#service nfsd start 　　远程计算机设定后，在MYSQL服务器/mnt 目录下建立一个 　　backup_share 　　目录： 　　　　# mkdir /mnt/backup_share 　　将远程的Linux计算机的 　　/usr/backups/mysql/ 　　目录挂载到MYSQL服务器的/mnt/backup_share目录下： 　　　　# mount -t nfs 192.168.1.17： /usr/backups/mysql /mnt/backup_share 　　将目录挂载进来后，只要进入 　　/mnt/backup_share 目录，就等于到了IP地址：192.168.1.7那部NFS计算机的 　　/usr/backups/mysql 目录中。下面使用 　　mysqldump 　　把“ phpbb_db_backup”备份到远程计算机： 　　　　# mysqldump phpbb_db_backup > /mnt/backup_share/ phpbb_db_backup .2005-5-6 　　2. 通过Samba网络备份 　　Windows网络共享的核心是SMB/CIFS，在linux下要挂接(mount)windows的磁盘共享 ，就必须安装和使用samba软件包。现在流行的linux发行版绝大多数已经包含了samba软 件包，如果安装linux系统时未安装samba请首先安装samba。当然也可以到www.samba.o rg网站下载samba软件包，现在最新的版本是3.0.10版。然后Windows计算机上建立一个 目录（/arc）并且共享，赋予其读写权限。同样在MYSQL服务器/mnt 目录下建立一个 　　backup_share1 　　目录，然后进行挂载： 　　# mount -t smbfs -o username=cjh, password=XXXX //192.168.1.18/arc /mnt/backup_share 　　最后使用命令进行备份： 　　# mysqldump phpbb_db_backup > /mnt/backup_share/ phpbb_db_backup .2005-5-6 　　Mysql是一个功能强大的数据库，需要在实践中多练习才能熟练掌握，本文介绍Mys ql的网络备份方法。希望对大家有所帮助。
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国际计算机软件许可合同格式 　　本合同是由以下双方于 年 月 日签订的： 　　中国 是根据中华人民共和国法律正式成立并注册的企业法人（简称“买方”）； 国 公司（简称“卖方”）。 　　鉴于卖方多年来从事 系统的设计、生产、销售业务并为该系统提供服务，并在进一步开发； 　　鉴于买方愿意建立一个 系统； 　　鉴于引进 系统将会提高科学技术水平，改进 的质量和类型，在先进技术产品的使用及服务方面提供培训机会，并且通过创造一种平 等、积极的工作环境促进工人的权利和尊严，从而对中国人民做出贡献； 　　鉴于按照平等互利的原则，经友好协商，买方已决定它愿成为 系统的使用人，而卖方愿意提供该等系统供买方使用。 　　因此，考虑到本合同中所含的相互条款和协议，现双方特协议如下： 　　１．双方间的协议（简称“合同”）由本合同所规定的条款和条件以及以下所提及的 附件构成： 　　附件一　　系统组件 　　附件二　　交货和安装时间表 　　附件三　　价格和支付条件 　　附件四　　产品说明和规格 　　附件五　　卖方软件许可合同 　　附件六　　软件分许可合同 　　附件七　　租赁合同 　　２．定义 　　下列词语在本合同中应有如下含义： 　　（ａ）商用 系统：（略） 　　（ｂ）用户 系统：（略） 　　（ｃ）控制用计算机：指由买方用于 系统及其所控制的一切 系统组成部分。 　　（ｄ） （注册商标）：指卖方的一个注册商标，卖方用其表示生产和销售的 系统的一个较早版本。 　　（ｅ） （注册商标）Ⅱ：指 系统的一个较晚版本，卖方用该词指作为本合同标的的系统。 　　（ｆ）系统：指卖方的 系统。（略） 　　（ｇ）标准转换器：（略） 　　３．系统的提供 　　（ａ）卖方根据作为本合同一部分的产品说明和规格及交货和安装时间表提供系统 ，买方根据作为本合同一部分的价格和支付条件就系统付款。 　　（ｂ）在买方订购的 系统可以提供使用之前，卖方应根据本合同附件七租赁合同所规定的条款将此系统租赁 给买方。买方承认并同意，卖方可以自行决定，通过改进租赁给买方的 系统、提供一个不同的系统或者将前述两个系统结合起来，提供买方所订购的 系统。 　　４．交货和安装 　　（ａ）系统按附件二规定的交货时间表交付。运费将加在卖方发票上，由买方支付 。买方有权指定承运人，并以书面形式将其所选择的承运人通知卖方。如果买方未将其 所选择的承运人通知卖方，卖方将挑选承运人。但是，卖方不应因此承担有关运输的任 何责任，并且也不应将承运人视为卖方的代理人。除非买方要求，卖方没有义务为买方 取得保险。 　　（ｂ）卖方或其指定的服务供应商应在买方指定的中华人民共和国境内设施上安装 系统。安装费应加在卖方发票上，由买方支付。买方应根据本合同的安装时间表，按照 预先交给买方的场地准备指南所规定的规格，负责按时完成任何必要的现场准备及买方 设施的修改。必要时，买方应按照场地准备指南提供其他测试设备及物资（包括但不限 于占地面积、电源插座、中断电缆、卫星设施等）。买方应负责一切该等设施、准备、 设备、物资以及为此所需的许可和批准，并支付其费用。 　　５．遵守卖方所在国出口管制法律 　　（ａ）卖方同意为买方从卖方购买的产品和技术，申请 向中国出口产品和技术所必需的一切 政府出口许可、同意和批准。如果卖方虽尽其最大努力仍不能取得该等产品和技术从 合法出口中国所需的任何及一切许可、同意和批准，则本合同立即终止，卖方免除履行 ，并且买方使卖方不受损害。 　　（ｂ）买方特承诺遵守 出口法律及法规，并且同意，在未取得必要的 政府批准许可的情况下，买方不会故意： 　　（ｉ）直接或间接地向在出口时 政府或其任何机构要求出口许可或其他政府批准的任何国家出口从卖方获得的、源于 的技术资料、软件或该技术资料的任何直接产品； 　　（ｉｉ）向 政府或其任何机构要求出口许可或其他政府批准的任何国家国民透露从卖方获得的、源 于 的任何技术资料或软件。 　　６．所有权和损失风险 　　本合同项下购买的一切物品的所有权及损失风险，应在卖方设施所在地，于该等物 品交付承运人后转移给卖方。在购买价款全部支付前，买方授予卖方对该系统的担保权 益，作为买方按照本合同付款的保证。在交付承运人后，系统或其任何部分的损失或损 坏应由买方负责。在损失风险转给买方后，卖方应有权得到所损失或损坏的任何物品的 全部购买价款。 　　７．验收测试和验收 　　（ａ）系统的验收测试应依照卖方的验收测试程序进行。卖方和其指定的服务供应 商应根据前述测试程序进行验收测试。如果任何该等测试没有成功完成，卖方或其指定 的服务供应商应对测试进行评估，并且对系统进行任何调整或校正，使系统能按规格运 行。一切该等测试的开始，应给予买方合理的事先通知，并且给予买方观察一切该等测 试的合理机会。 　　（ｂ）“成功完成”一词，在本合同中用于任何测试方面时，指在特定的测试程序中 规定的该等测试的成功完成，并且一切对测试的提及指的都是卖方验收测试程序中的测 试。 　　（ｃ）为附件三之目的，在系统的验收测试程序中规定的一切测试已在买方设施地 点成功完成时，系统的验收（简称“验收”）应被视为已经进行。 　　（ｄ）卖方声明并保证，卖方将向买方交付完整、准确、有效的系统。该系统能够 达到在产品说明和规格中规定的技术指标，并由系统验收测试的成功完成予以证明。成 功完成应被视为系统完整、准确、有效并能达到规格所述技术指标的决定性证据。 　　８．装运到场和验收合格 　　（ａ）如果系统或其任何部分已按附件二规定的日期准备装运或安装，但根据买方 请求或者由于买方不能提供验收或安装系统所必需的设施、测试设备或物资而使该等装 运或安装延迟超过 个日历日，则卖方可以根据其选择通知买方，系统或其任何部分作为已事实上装运、交 付并安装（简称“装运到场”）对待。此外，对于该等延迟所导致的一切储存费或其他费 用，买方应补偿卖方。 　　（ｂ）通行装运到场后 天，卖方有权按本合同附件三规定的交付条件就下列款项向买方开出发票： 　　（ｉ）装运到场的商用 系统百分之百（１００％）的购买价款：及 　　（ｉｉ）就 系统而言，为该系统已实际装运情况下的到期金额，余额在验收开出发票。 　　（ｃ）在附件二规定的装运或安装日期前后的任何时候，有以下任一情形的，买方 即对系统或其任何部分进行了合格验收（简称“合格验收”）： 　　（ｉ）买方决定并书面通知卖方，系统适宜开始买方拟用系统进行的操作； 　　（ｉｉ）系统已经开始买方拟用系统进行的操作。 　　（ｄ）合格验收应具有与上述第８（ｂ）条相同的结果，但 系统的到期金额应为迄今已付金额与百分之九十（９０％）的验收后到期金额的差额， 余额在验收后开发票。 　　（ｅ）装运到场和合格验收都不免除卖方在本合同项下的任何责任，包括验收测试 的成功完成以及按本合同条款和条件对瑕疵或缺陷进行纠正。 　　９．税收 　　销售设备和在中国提供修理及安装服务的价款不包括一切派款、关税、销售税、使 用税、国内消费税、增值税及类似税收（含买方政府从源扣缴的金额），买方应承担并 支付上述税款。任何要求卖方就销售、交付或使用系统所收、缴的税款（卖方的所得税 除外）应由买方支付，并且该等税款应在系统交付后到期应付。买方同意就因买方过失 的行为与不行为或者因买方违反或不履行本第九条而导致的一切请求补偿卖方，使卖方 不受损害并为其辩护。 　　１０．付款 　　（ａ）作为卖方按本合同提供本合同系统及一切有关物品的全部对价，买方应支付 卖方在附件三中规定的系统购买价款。 　　（ｂ）付款应按附件三进行。 　　（ｃ）如果在发票金额或其任何部分到期时买方没有付款，买方特同意就一切该等 金额按年利率百分之十八（１８％）或法律允许的最高利率向卖方支付从到期应付日期 至付款日期的利息。 　　１１．操作手册和其他资料／培训 　　（ａ）卖方应在提供每个商用 系统时随附一份用户指南。 　　（ｂ）卖方应向买方提供３份 系统所有操作手册和安装指南。 　　（ｃ）系统安装以后，卖方或其指定的服务供应商应在系统使用和操作期间给买方 雇员提供为期 日的培训课程。 　　１２．系统保证 　　（ａ）卖方声明并保证，卖方是本合同中向买方许可、租赁或销售的一切知识产权 的所有人或受益被许可人，并且卖方有权向买方许可、租赁或销售前述知识产权。卖方 保证本合同项下提供的系统和一切设备及有关软件（除控制用计算机及控制用计算机操 作系统软件）自验收日期后的一年内没有品质及工艺方面的瑕疵，但商用及用户 系统除外，两者的保证期应自装运日期后为期一年。卖方在该期间内应免费在买方场地 修理、更换并重新安装 系统或其任何有瑕疵的部分。卖方保证不包括控制用计算机或系统中包含的控制用计算 机操作系统软件，但卖方应（在可转让的范围内）向买方转让任何著名生产厂商对控制 用计算机或系统中包含的控制用计算机操作系统软件的保证。如果不存在验收日期后为 期一年的该等转让保证，卖方应为买方利益并作为购买价款的一部分，为该等控制用计 算机及操作系统软件购买硬件和软件维修续期合同，以取代保证，该维修续期合同应自 验收日期后为期一年。如果由于保证范围外的瑕疵或正常使用和常规安装外的原因导致 修理和更换，买方应对卖方为纠正该等瑕疵所提供的一切劳务和物资（包括差旅费）向 卖方付款。 　　（ｂ）本合同规定的保证仅适用于常规安装、正常使用并在保证期内发现瑕疵的物 品。该等保证不应适用于未经卖方书面同意而修改、改动或者被滥用、发生事故、过失 或不当使用的物品。 　　（ｃ）本合同规定的保证取代对系统性能一切其他明示或默示保证，包括但不限于 关于适销性或适合某一特殊用途的任何默示保证。买方就卖方违反本合同规定的任何保 证享有的唯一救济应是卖方为履行该等保证而进行的修理和（或）更换。卖方在任何时 候都不对视听或数据信号的任何损失、业务中断或者任何种类或性质的特殊、间接或结 果性损害负责。卖方不对买方过失或过错所导致的履行本条项下义务的延迟负责。 　　１３．非保修性修理及备件支持 　　（ａ）在（ｉ）系统验收满 年之日，或（ｉｉ）买方停止系统操作之日（依较早者）前，卖方应提供系统的修理服 务和／或备件（简称“支持期”）。双方理解，对不在保证范围内的备件及修理，卖方应 按其当时的原料价或备件价格收费，并在工作完成后尽快开出发票。卖方在本合同或其 他合同项下，没有义务向未就任何该等备件或修理及时付款的任何人进一步提供备件或 修理服务。 　　（ｂ）在支持期之后，卖方提前６个月书面通知买方其要中止提供系统的备件或修 理服务的，可以中止提供。但是，卖方可以选择以下其中一项。 　　（ｉ）授予买方为自用而非出售之目的而制造任何该系统组件（不包括控制用计算 机或其操作系统软件）的非排他性许可，并向买方提供一切必需的文件、规格、图纸及 其他资料； 　　（ｉｉ）允许买方有机会购买其认为是系统维修和支持所需的足量备件。 　　（ｃ）为本合同之目的，如果在 系统装运后的任何 个月内，买方没有在正常使用的仪器上使用卖方提供的系统，作为其正常使用的一部分 ，编译或拆译信号码，共计至少为 小时，或者在该等装运后连续 个月内，买方在每 个月内没有在正常使用的仪器上使用卖方提供的系统，作为其正常使用的一部分，编译 或拆译信号码，共计至少为 小时，则买方应视为“停止系统操作”。 　　１４．维修续期 　　在本合同规定的 系统的保证期届满前，卖方和／或其指定的服务供应商应给买方提供机会，签订一份 系统（包括有关控制用计算机的软件，但不包括控制用计算机的硬件平台）的维修续期 合同，并可连续续展一年。 　　１５．系统许可 　　（ａ）控制用计算机的操作系统软件按本合同附件五规定的操作系统许可人进行分 许可的条件和条款向买方提供。 　　（ｂ）系统操作所需的一切卖方软件按本合同附件四规定的许可向买方提供。 　　（ｃ）本合同未在涉及卖方所有的任何产品、系统或者卖方拥有的或由卖分许可的 任何所有权方面给予技术转让或转移。在本合同项下，也未给予授予分许可的权利，亦 不能从中推断出或暗示有分许可权。 　　１６． 系统的安全要求 　　双方同意制定 系统的安全计划，为防止系统在装运、储存、操作或双方进行与本合同有关的其他活动 期间（包括保证期和保证期后）被盗窃或有其他泄露，该计划规定将要建立并保持的安 全程序。目前的 系统安全要求以前已提供给买方。买方同意采用和遵守并（或）促使其代理人采用和遵 守卖方不时建议的替代和补充安全要求。 　　１７．设备提前订购的时间 　　作为本合同标的的设备，交付日期在附件二中规定。其他设备的提前订购时间如下 ： 　　（略） 　　买方将对希望交付的设备提供为期 个月的使用。使用的头 个月被视为确定订货，如取消订单，则要受附件三规定的取消订货惩罚。 　　１８．相互声明 　　各方声明并保证： 　　（ａ）它是在其州内或国内正式成立和注册的，符合各项规定，它有权力和授权签 订并履行本合同及由其签署并递交的、与之有关的任何其他协议和文件（在本合同中， 统称“文件”）。 　　（ｂ）其签署、递交和履行文件已经通过一切必要的行为获得正式授权。 　　１９．保密 　　（ａ）买方同意使用至少与买方使用于自身专有资料相同的谨慎与防范措施，对卖 方向买方透露的、包含专有资料并标明“专有”或“保密”的任何资料或数据，如卖方的图 纸和软件（包括但不限于设计、报告、软件文件、手册、模型等等）予以保密，但无论 如何，谨慎不得低于合理程度。未经卖方书面允许，不得复制、向他人透露或者使用该 等资料或数据。这些义务不适用于下述任何资料或数据：在未违反本条的情况下属于或 成为公共资料的资料或数据；买方合法地从第三方获得的资料或数据；买方独立开发并 且未从卖方资料或数据中获益的资料或数据。卖方没有义务提供保密或专有资料； 　　（ｂ）买方在本条项下的义务应在本合同终止或届满后继续有效。由卖方提供给买 方的一切有形专有资料属于并保持为卖方的财产，并应在卖方请求时退还给卖方； 　　（ｃ）除在本合同中有明确规定，双方同意，卖方对保密或专有资料的透露并不意 味向买方授予卖方任何专利、商业秘密或版权的许可； 　　（ｄ）任何一方未经另一方每次书面明示同意（该等同意不得被无理拒绝或拖延） ，不得在推售、广告、公关活动中或以任何其他形式，使用另一方、其母公司、子公司 、其他关联公司的名称或者任何商标或商号（或象征）。 　　２０．补偿 　　（ａ）每方应就其按本合同规定履行其本合同项下义务所导致的、与其有关的或由 其引发的一切损失、损害、责任、支出、费用、索赔、诉讼、要求、诉讼行为、诉因、 程序、判决、估定税额、欠额以及收费（合称“损害”）补偿另一方、另一方的股东、董 事、管理人员、雇员、代理人、被指定人、受让人或其中任何一人，使之不受损害，并 且在不对上文所述予以限制的条件下，买方还应就下述各项所导致的、与其有关的或由 其引发的上述任何事项补偿卖方：（略）。 　　（ｂ）如果第三方提出一方按本合同规定有权获得补偿的索赔请求，一方（“受补偿 方”）应在实际可能的情况下尽早通知另一方（“补偿方”），但无论如何不得迟于在收到 该等请求后的第 日。受补偿方未给予该通知并不排除其按本合同规定寻求补偿，除非未给予该通知使补 偿方抗辩该索赔请求的能力受到实质影响。补偿方（与其自行选择的律师一起）应及时 对该索赔请求进行抗辩，而受补偿方应在对该索赔请求进行抗辩时与补偿方合作，包括 按照补偿方规定的原则就该事项达成和解（补偿方承担该和解的一切费用与支出）。如 果补偿方收到索赔通知后未为受补偿方辩护，则受补偿方应有权对该索赔进行抗辩、妥 协或和解，费用由补偿方承担。在承担对该等索赔请求的辩护后，补偿方可进行和解、 妥协或抗辩，由其酌处。 　　无论本条有何相反的规定，如果发生对买方的诉讼、索赔、诉讼行为或程序是基于 以下主张，即卖方制造并销售给买方的物品侵犯了任何第三方的 国专利、版权、掩模、商标、商业秘密或其他任何知识产权，则卖方将就该诉讼、索赔 、诉讼行为或程序为买方辩护，并将支付终局判决（不能再上诉的）判定由买方承担的 损害赔偿与费用，以及买方实际的支出与费用，上述规定的条件是：（１）卖方被及时 告知侵权指控的发生，并得到与该侵权指控有关的每一通讯、通知或其他诉讼文书的副 本，（２）得到该辩护的独家控制权（包括选择律师的权利），以及就该诉讼或程序进 行妥协或者和解的独家权利；但是，卖方在本合同项下的责任（如果有的话），应严格 地并且仅仅限于卖方因买方销售侵权物品而应从买方获得的特许权使用费收入金额。如 果侵权是由买方交货后有人将物品混合、添加或改造而引起，或者由实施某一方法时使 用物品（或其任何部分）而引起，则卖方无义务进行辩护，亦无承担费用或损害赔偿的 责任。 　　如果卖方制造并向买方提供的任何物品被判定侵犯有效的 国专利，且卖方被禁止使用该专利，或者如果卖方相信很可能发生侵权，卖方将尽一切 合理的努力，自费从以下措施中作出选择：（１）为买方取得使用该等物品而不产生侵 权责任的权利，或（２）以在其他方面实质上符合本合同所有规定的非侵权替代品来代 替或改造该等物品，或（３）在该等物品被返还后，退还该等物品的购买价以及运费（ 扣除向买方交货至退还期间使用该等物品并从中获得利益的折扣金额，该折扣金额按从 卖方装运之日起 年直线式折旧来计算）。如果交货完成前发生侵权指控，卖方有权拒绝进一步装运，而 不构成违约。如果卖方还没有被禁止向买方销售该等物品，应买方请求，卖方可以（仅 由卖方酌定）向买方供应该等物品，在此情况下，买方应被视为向卖方作出与本合同上 文所述相同的专利补偿保证。 　　如果有人指称卖方按照买方规格制造的物品侵犯了有效的 国专利，并以此为根据向卖方提起诉讼或程序，则买方应被视为已向卖方做出同样的专 利补偿保证。 　　买方应将第三方侵犯本合同项下许可给买方的知识产权及时通知卖方。如果第三方 侵犯该等知识产权，双方应互相合作，采取适当的行动制止该侵权行为。 　　上文规定了本合同双方就专利、版权、掩模、商业秘密、商标以及其他专有权利的 侵权（无论是直接的还是协从的）所承担的唯一责任，并且取代就其所做出的所有保证 （明示的、暗示的或法定的）包括（但不限于） 中规定的不侵权保证。 　　２１．责任的限度 　　买方同意，如果买方就所交付的任何系统或系统组件提出任何一种索赔，或就未能 交付该等系统或系统组件提出索赔（无论是何种行为方式），卖方在任何情况下均不承 担金额超过对其提出该等索赔的系统或系统组件购买价的损害赔偿。 　　在任何情况下，卖方均不就利润损失、失去用途、业务中断、或者任何种类的间接 、特殊或结果性的损失承担赔偿责任。 　　２２．不可抗力 　　“不可抗力”指自然现象、火灾、意外事故、火灾、地震、罢工或工厂关闭、搔乱、 暴动或动乱、禁运、战争，任何将来的法律、命令、法规或其他政府行为，运输迟延、 能源短缺、原料短缺或在卖方合理控制之外的卖方供应商延迟交货。如果不可抗力的原 因阻止、限制、延迟或干扰卖方履行本合同，则应免除卖方对不可抗力所延迟或阻止的 部分的履行，但是，卖方应采取合理的措施避免或消除该等造成不履行的原因，并且一 旦该等原因被消除，则卖方应继续履行原受被消除原因影响的条款。 　　２３．终止 　　（ａ）如果发生下列情况，买方或卖方应有权终止本合同：另一方为债权人利益转 让其权利，或者一位管理人、破产托管人或类似官员被指定管理该方的全部或任何部分 财产或业务，或者该方被宣告破产。 　　（ｂ）如果买方疏忽或不按照本合同的条款付款，而且该情形在书面通知买方后 个工作日内未获补救，卖方应有权终止本合同。卖方可以（由其酌定）将买方补救的时 间期限延长。 　　２４．不放弃权利 　　本合同一方免予追究对本合同任何条款的违反或不履行、或一方一次或多次未执行 本合同的任何条款或行使本合同项下的任何权利或特权，均不得被解释为对任何随后的 违反或不履行不予追究、或对本合同项下任何该等条款、权利或特权的放弃。 　　２５．通知 　　一方按照本合同可能向另一方发出的所有通知、请求或其他通讯应以书面做出，各 方通讯地址如下： 　　（略） 　　本合同期间，双方的一切通讯均应以英文进行。 　　２６．适用法律以及争议解决 　　除关于法律选择或律师费的支付外，本合同应适用 法律，并按照 法律解释。 　　（ａ）协商。如果发生与本合同或其任何附件的效力、解释或执行有关的争议，双 方首先应争取通过友好协商解决该争议，如果一方向另一方发出通知开始协商之后的 日内，该争议未以此方式解决，则任何一方可按照本第二十六条的规定将该争议提交仲 裁。 　　（ｂ）仲裁。仲裁应在 国际仲裁中心进行，仲裁应按照１９７６年１２月５日通过的《联合国国际贸易法委员会 仲裁规则》（ＵＮＣＩＴＲＡＬ）进行。该规则通过在此款中提及而被视为本合同的一部 分。 　　（ｃ）仲裁程序 　　在仲裁过程中，应适用下列具体规定： 　　１．该仲裁的一切程序均应以英文进行； 　　２．仲裁员为三名，均应英文流利。买方和卖方各自指定一名仲裁员。第三名仲裁 员由 国际仲裁中心主席指定，并担任仲裁庭的首席仲裁员； 　　３．仲裁费用（包括律师费以及双方的费用）应由败诉方承担； 　　４．当发生任何争议时以及对任何争议进行仲裁时，除争议事项外，双方将继续行 使本合同项下各自其余的权利，履行本合同项下各自其余的义务；以及 　　５．仲裁裁决应是终局的，对双方均有约束力，双方同意受其约束，并采取一切必 要的措施执行仲裁裁决。任何有管辖权的法院均可就仲裁的裁决做出判决，或者可向该 法院申请仲裁裁决的司法承认并发出执行令（视情况而定）。如果就仲裁裁决或就该裁 决做出的判决向法院请求司法承认并发出执行令，双方明示地放弃反对的权利，包括该 方否则具有的以主权国豁免权为理由的任何抗辩。 　　２７．拘束力 　　该等条款和条件对本合同双方、其继受人以及允许的受让人均有约束力，且为其利 益而订立。 　　２８．整个合同 　　本合同所含的条款与条件包括双方就本合同标的达成的全部协议与共识，并且合并 与取代之前所有的协议、共识以及声明。任何增加或修改除非以书面做出并由本合同双 方签字，均属无效。本合同以英文订立，正本一式四份，每方各执两份。 　　２９．合同期限届满 　　本合同于生效日起 起期满。 　　双方于首页载明的日期正式签署本合同，以资证明。 　　卖方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　买方 　　签字： 　　　　　　　　　　签字： 　　姓名： 　　　　　　　　　　姓名： 　　职务： 　　　　　　　　　　职务： 日期： 　　　　　　　　　　日期： 附件一　系统组件（略） 　　附件二　交货和安装时间表（略） 　　附件三　价格和支付条件（略） 　　附件四　产品说明和规格（略） 　　附件五　卖方软件许可合同 　　本附件五（“许可合同”）条款规定，在以下指明的若干计算机软件用作卖方按合同 （本附件五构成其一部分）所供系统的一部分或者与之一起使用的情况下，卖方即将该 系统许可给买方。 　　１．许可的授予 　　卖方（下称“许可人”）特此按本附件条款和条件向买方（下称“被许可人”）授予使 用和复制本许可合同第１０条所列及产品规格所述软件程序的不可转让的非独家许可， 而被许可人特此按本附件条款和条件接受该许可。本许可合同第１０条所列的、构成 控制系统的程序，与其任何拷贝、复制件或摘录一起，在本附件中统称为“程序”。除本 附件具体规定的以外，未授予任何许可，无论是明示的还是默示的。 　　２．使用限制 　　被许可人只可将程序用于卖方按本合同条款提供作为每个系统一部分的计算机，例 外的是，如果 系统计算机因为发生故障不能操作，或在进行保养性维修、工程设计变更、特制件或模 型变换期间不能操作，则亦可将程序用在被许可人的备用计算机上，直到 系统控制用计算机修复到操作状态为止。被许可人只能将程序用于直接的内部操作方面 ，在任何情况下均不得将程序供给他人使用。 　　事先未经卖方以书面形式同意，不得在 系统控制用计算机硬件上安装、操作或配置任何其他程序。这也包括可能由卖方提供的 、不在本许可合同范围内的操作软件或应用软件。 　　３．复制限制 　　被许可人不得复制程序或其任何部分，例外的是，被许可人只是为了备份、存档和 将程序置于适宜执行形式的，可以复制程序。所有经允许的复制件，都要清楚地标上与 原先供给被许可人之程序相同的、关于许可人所有权和版权的限制说明。经允许的复制 件应以安全的方式予以保存。 　　４．转让限制 　　除非本合同允许并经卖方事先以书面形式同意，被许可人不得出售、转让、许可、 转移或以其他方式提供程序。 　　５．所有权 　　程序产权属于许可人，程序或其任何部分的产权、所有权或技术并未因此转给被许 可人。被许可人承认，程序构成许可人的保密、专有资料和商业秘密，而不论程序或其 他任何部分是否已获得或者可能获得版权和（或）专利，程序乃是基于本合同项下被许 可人与许可人之间的保密关系而向被许可人透露的。 　　６．透露限制 　　除非本附件明确允许，被许可人不得将程序或其任何部分透露或者以其他方式提供 给第三方和被许可人没有必要授权其在业务中使用程序的任何雇员。被许可人应采取一 切合理、必要的步骤，保证许可人（或其雇员）不将程序或其任何部分透露或者以其他 方式提供给任何第三方。 　　７．保证 　　许可人保证其有权授予在本许可合同中所授予的许可，而且在验收之日起 年的期间内（在此称为“保证期”），程序基本能按规格所述的方式运行。许可人在该保 证项下的唯一义务是更正或替换已发现不合正常用途的任何程序。本保证明确替代一切 其他明示或默示保证，包括（但不限于）关于适销性和适合某一特定用途的默示保证。 许可人不保证程序和（或）其相关文件（如有的话）符合被许可人的要求，没有错误， 或者能够不间断地操作，其质量和性能方面的全部风险由被许可人承担。无论如何，许 可人不负责赔偿特殊、杂项或结果性的损失（包括但不限于营业利润损失、业务中断、 业务资料丢失或其他金钱损失），即使已通知许可人有可能发生该等损失的，也是如此 。 　　８．专利和版权补偿保证 　　对于向被许可人提起的诉讼，许可人同意自行承担费用为被许可人辩护，对于有管 辖权法院在上述任何诉讼的终局判决中判由被许可人承担的损害赔偿和费用，许可人将 对被许可人作出补偿，使之免受损害，其范围是判决基于这一主张，即在本许可合同所 授予的许可范围内使用程序构成对 国任何专利或版权的侵权。适用上述规定的条件是，被许可人已用书面形式及时将该项 诉讼的主张和提起通知许可人，并允许许可人通过其律师对诉讼进行辩护，给予许可人 可以合理得到的一切资料、协助和授权，以便使许可人能够进行辩护，另一个条件是， 许可人在本许可合同项下的责任（如果有的话）应严格地并且仅仅限于许可人因被许可 人销售侵权产品而从被许可人处得到的特许权使用费收入金额，许可人有权控制上述任 何诉讼（包括上诉）的辩护及其一切谈判，其中包括达成任何和解或妥协的权利。如在 任何诉讼中程序被判为构成侵权，程序的使用被禁止，许可人可以自行承担费用选择承 担以下任何一项：（ａ）设法为被许可人取得继续使用程序的权利；（ｂ）替换或修改 程序，使之不再构成侵权，并在实质上用同样的质量进行同样的服务；（ｃ）在程序退 还许可人之后给予被许可人抵免，但要从中扣除使用、损坏和陈旧的折旧费。许可人对 基于以下其中一项的任何版权或专利侵权所提出的请求不负责任：（１）所用的不是当 时未经变动的程序释放；（２）被许可人停止操作系统；（３）被许可人未按附件三支 付任何许可费或者未能遵守本许可证合同的条款和规定，而且在书面通知其纠正后持续 达到 天。 　　本合同按以上（ａ）项或（ｂ）项终止之后，被许可人应迅速将程序及其一切复制 件还给许可人，并在终止后 个月内向许可人提交一份书面声明，证明从许可人那里收到的程序和任何有关材料的原 件或者就该许可所制作的复制件、摘录（包括部分复制和摘录）均已还给许可人或者销 毁。 　　９．所许可的程序 　　按本许可合同许可的程序如下： 　　（略）。 　　１０．配置和安装 　　（略）。 　　程序安装日期： 　　安装者签字： 　　被许可人签字： 　　本许可合同与合同条款有矛盾的，以本许可合同为准。 　　附件六　最终用户软件分许可合同 　　卖方与“用户”已签订一份由用户从卖方购买某些设备和软件的合同（“销售合同”） 。整个软件及其任何部分均受数字设备公司（“设备公司”）向卖方授予的许可约束。 　　按照设备公司和卖方签订的原设备制造商（“制造商”）合同，卖方被授权批准设备 公司软件程序（“软件”）最终用户分许可合同。因此，卖方同意按照下列条件和条件向 客户授予分许可，而用户同意按照下列条款和条件接受该项分许可： 　　１．标准许可条款 　　Ａ．软件许可的授予 　　一旦用户订单已全部付款，卖方即应视为已向用户授予以下规定的软件许可。对用 户的许可持续到按本合同规定终止之时为止。卖方向用户授予的许可以及用户在本合同 项下的义务受本条款和条件支配。除本合同规定的以外，卖方未授予任何软件许可，不 论是明示的还是默示的。 　　Ｂ．软件执行 　　（１）本软件许可合同附录一列明了软件本身以及可以在上面执行软件的处理机或 配置设备。“经许可的处理机”一词是指许可中具体规定的、具有以下任一情形的处理机 或配置设备： 　　ｉ．其序号在卖方提供的卖方许可证或软件许可订单确认书上已有具体规定的； 　　ｉｉ．如果没有这种具体规定，软件按照许可首次在其上面执行的。 　　（２）用户可以在经许可的处理机上执行软件，而且只有在经许可的处理机上执行 软件所需的范围内，可以装入、复制或传送软件，但有以下两种例外： 　　ｉ．在因发生故障而无法在经许可的处理机上执行软件期间，用户可以暂时在另一 单个处理机或配置设备上执行软件（诊断软件除外），并在暂时执行所需的范围内装入 、传送或者复制软件； 　　ｉｉ．用户可以按照 国版权法的规定制作软件存档复制件。 　　Ｃ．修改与合并 　　用户可以：（ｉ）修改软件（只能用机读形式），或者（ｉｉ）将已修改或未修改 的软件并入其他软件，以便形成只是为了在经许可的处理机上执行软件所要的适配件。 上述适配件中所含的软件任何部分继续受本条款和条件约束。 　　Ｄ．软件的使用 　　１．在按本合同执行分许可所需的范围内，用户可以将软件提供给其雇员和代理人 使用。除本Ｄ款所指明的以外，用户不得以任何形式将软件提供给任何一方使用。 　　２．软件含有任何保密或商业秘密资料的范围内的，软件及其所含的资料即按保密 关系许可给用户。用户明确承认这种保密关系的存在，并同意按本合同规定对软件和资 料予以保密。 　　Ｅ．个人和非排他性的许可 　　用户的分许可是给用户个人的和非排他性质的，未经设备公司明示同意，不得转让 。 　　Ｆ．记录 　　１．用户应做出完整、准确的记录，（ｉ）用以辨认软件和经许可的处理机；（ｉ ｉ）标明软件位置。如卖方要求，用户应向卖方提供有关的记录，如卖方有理由认为， 软件已在许可期间提供给任何第三方或者在任何其他处理机或配置设备上执行（本条款 和条件许可的除外），用户应向许可人解释说明。 　　２．用户同意在软件的所有完整或部分复制件、适配件或传送件上复制设备公司的 版权通知及其他所有法律通知，包括（但不限于）其他所有权通知和政府机构要求进行 的通知。 　　Ｇ．许可限制；反向设计 　　卖方未向用户或任何第三方转让任何软件的产权或所有权。除本条款和条件明确规 定的以外，用户不得执行、使用、复制或修改软件，或者采取与设备公司对软件的知识 产权不符的行动。用户不得以反向设计软件或者反向设计软件的任何硬件、固件执行为 目的，拆编、反装、分析或以其他方式研究软件。 　　２．许可终止 　　Ａ．如果用户疏忽或者未能履行、遵守其在本条款和条件项下对设备公司或卖方承 担的任何义务，而且这种情况在书面通知用户后３０日内得到纠正，则卖方或设备公司 可以终止在本合同项下所授予的任何许可和已发出的任何软件订单。 　　Ｂ．终止，不论是卖方、设备公司终止的还是用户终止的，都适用于许可在经许可 的处理机上执行的所有软件版权。 　　Ｃ．在用户所作的任何终止生效之前，卖方或者设备公司作出任何终止的，用户应 （ｉ）交还卖方或者设备公司提供的任何许可证；（ｉｉ）销毁用户所掌握的各种软件 版本的所有复制件；（ｉｉｉ）从用户所制的任何适配件中消除软件的各个版本的所有 部分，并予以销毁；（ｉｖ）用书面形式证明所有复制件（包括用户适配件中所含的一 切复制件）已经销毁。 　　卖方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　买方 　　签署： 　　　　　　　　　　签署： 　　姓名： 　　　　　　　　　　姓名： 　　职务： 　　　　　　　　　　职务： 　　（本附件的附录略）。 附件七　租赁合同（略）。
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negative_file/国际计算机软件许可合同格式【官方抖音号：材料大师姐】.doc
[pic] 岗位说明书 （第一分册：华美集团） |编制 |审核 |审批 |批准 | |水藏玺 |冉斌 |朱玉梅 |张崇弟 | |吕嵘 | | | | | | | | | 目 录 集团公司高层岗位说明书 （5份） 001总经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………………………005 002财务副总（总会计师）岗位说明书……………………………………………………………………………………………006 003资源副总岗位说明书………………………………………………………………………………………………………007 004总经济师岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………008 005总工程师岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………009 人力资源部岗位说明书 （7份） 006人力资源部部长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………010 007人力资源部培训经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………011 008人力资源部招聘经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………012 009人力资源部人事主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………013 010人力资源部薪酬绩效主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………014 011人力资源部培训管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………015 012人力资源部招聘管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………016 企划质控管理部岗位说明书 （29份） 013企划质控管理部部长岗位说明书………………………………………………………………………………………………017 014企划质控管理部副部长岗位说明书……………………………………………………………………………………………018 015企划质控管理部战略规划经理岗位说明书……………………………………………………………………………………019 016企划质控管理部信息系统经理岗位说明书……………………………………………………………………………………020 017企划质控管理部品牌文化经理岗位说明书……………………………………………………………………………………021 018企划质控管理部综合法规研究专员岗位说明书………………………………………………………………………………022 019企划质控管理部经济运行专员岗位说明书……………………………………………………………………………………023 020企划质控管理部网络工程师岗位说明书………………………………………………………………………………………024 021企划质控管理部系统工程师岗位说明书………………………………………………………………………………………025 022企划质控管理部硬件工程师岗位说明书………………………………………………………………………………………026 023企划质控管理部企业文化专员岗位说明书……………………………………………………………………………………027 024企划质控管理部宣传专员岗位说明书…………………………………………………………………………………………028 025企划质控管理部广告事务专员岗位说明书……………………………………………………………………………………029 026企划质控管理部质检经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………030 027企划质控管理部计量主管岗位说明书…………………………………………………………………………………………031 028企划质控管理部质量工程师岗位说明书………………………………………………………………………………………032 029企划质控管理部金属材料工程师岗位说明书…………………………………………………………………………………033 030企划质控管理部统计员岗位说明书……………………………………………………………………………………………034 031企划质控管理部司称员岗位说明书……………………………………………………………………………………………035 032企划质控管理部实验室体系管理员岗位说明书………………………………………………………………………………036 033企划质控管理部化学检验班长岗位说明书……………………………………………………………………………………037 034企划质控管理部物理检验班长岗位说明书……………………………………………………………………………………038 035企划质控管理部现场检验班长岗位说明书……………………………………………………………………………………039 036企划质控管理部质量体系管理员岗位说明书……………………………………………………………………………… 040 037企划质控管理部外派检验员岗位说明书………………………………………………………………………………………041 038企划质控管理部计量员岗位说明书……………………………………………………………………………………………042 039企划质控管理部化学检验员岗位说明书………………………………………………………………………………………043 040企划质控管理部物理检验员岗位说明书………………………………………………………………………………………044 041企划质控管理部现场检验员岗位说明书………………………………………………………………………………………045 财务管理中心岗位说明书 （14份） 042副总会计师岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………046 043财务管理中心财务管理经理岗位说明书………………………………………………………………………………………047 044财务管理中心资金管理经理岗位说明书………………………………………………………………………………………048 045财务管理中心出纳主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………049 046财务管理中心出纳岗位说明书…………………………………………………………………………………………………050 047财务管理中心结算主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………051 048财务管理中心结算员岗位说明书………………………………………………………………………………………………052 049财务管理中心融资主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………053 050财务管理中心成本主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………054 051财务管理中心成本会计岗位说明书……………………………………………………………………………………………055 052财务管理中心税务主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………056 053财务管理中心稽核主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………057 054财务管理中心财务管理会计岗位说明书………………………………………………………………………………………058 055财务管理中心统计员岗位说明书………………………………………………………………………………………………059 销售部岗位说明书 （22份） 056销售部长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………………060 057销售部建材业务经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………061 058销售部板材业务经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………062 059销售部建材业务主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………063 060销售部建材渠道主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………064 061销售部建材业务员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………065 062销售部板材业务主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………066 063销售部板材渠道主管岗位说明书………………………………………………………………………………………………067 064销售部板材业务员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………068 065销售部文员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………069 066销售部市场经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………070 067销售部市场主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………071 068销售部信息管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………072 069销售部客户经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………073 070销售部客户主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………074 071销售部物流主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………075 072销售部统计员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………076 073销售部仓管员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………077 074销售部发货班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………078 075销售部发货员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………079 076销售部理货班长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………080 077销售部理货员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………081 采购部岗位说明书 （11份） 078采购部采购部长岗位说明书……………………………………………………………………………………………………082 079采购部原料/辅料采购经理岗位说明书 ………………………………………………………………………………………083 080采购部资源经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………084 081采购部物流经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………085 082采购部原料/辅料采购员岗位说明书 …………………………………………………………………………………………086 083采购部文员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………087 084采购部资源主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………088 085采购部物流主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………089 086采购部仓管主管岗位说明书……………………………………………………………………………………………………090 087采购部采购调度员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………091 088采购部仓管员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………092 市场技术部岗位说明书 （3份） 089市场技术部长岗位说明书………………………………………………………………………………………………………093 090市场技术部研发项目经理/研发工程师/研发技术员/专业工程师岗位说明书…………………… …………………………094 091市场技术部产品市场研究员岗位说明书………………………………………………………………………………………095 集团总经理办公室岗位说明书 （7份） 092集团总经理办公室主任岗位说明书……………………………………………………………………………………………096 093集团总经理办公室秘书岗位说明书……………………………………………………………………………………………097 094集团总经理办公室行政主管岗位说明书………………………………………………………………………………………098 095集团总经理办公室行政文员岗位说明书………………………………………………………………………………………099 096集团总经理办公室前台文员岗位说明书………………………………………………………………………………………100 097集团总经理办公室司机班长/副班长岗位说明书 ……………………………………………………………………………101 098集团总经理办公室行政司机岗位说明书………………………………………………………………………………………102 生产安全管理部岗位说明书 （3份） 099生产安全管理部经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………103 100安全环保主任岗位说明书………………………………………………………………………………………………………104 101生产协调员员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………105 |华美集团 |岗位名称 |总经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团董事会要求和集团发展战略，不断提升华美集团的经济效| | |益、品牌价值、经营理念，让股东满意、顾客满意、员工满意和社| | |会满意，确保华美集团的可持续发展。 | |岗位职责 | |组织计 |根据集团使命、愿景以与整体发展要求，组织制订集团的发展战略和目标。 | |划 |整合集团内外部资源，制订集团的中长期发展规划。 | | |负责组织提炼和升华集团的核心价值观和理念文化。 | | |根据集团的理念文化和管理需求，组织建立适合集团可持续发展的管理系统 | | |与企业文化系统。 | | |根据集团整体发展战略与计划，规划设计符合集团发展需求的集团公司及分 | | |子公司的组织结构、基本职能，并不断完善。 | | |根据集团发展方向和经营目标，组织、整合与合理配置集团的内外部资源， | | |并组织经营管理分析与改进，保证集团公司的正常经营运作与战略的实施。 | | |根据集团的战略和目标，组织集团副总和部长、分子公司总经理，制订集团 | | |各部门、分子公司的年度工作计划和目标。 | | |负责分子公司副总以上及集团公司部长及以上员工的薪酬分配方案、激励计 | | |划的制定与管理。 | | |根据经营业绩，负责组织薪酬绩效管理委员会决定集团薪酬福利变动的方案 | | |及变动水平。 | | |负责集团大型投资项目的筹划、组织与指挥管理。 | |执行 |负责集团资产的安全、保值和增值。 | | |负责集团的安全与环保管理。 | | |负责集团的风险管理与危机预警管理。 | | |负责集团重大、危急、异常事件的协调和处理。 | | |负责向董事会提交任免集团公司副总经理、部长、分子公司总经理、副总经 | | |理的人事变动申请报告，报董事会讨论同意后予以任命和聘任，并实施监督 | | |、考核、奖惩。 | | |负责根据各部门及分子公司总结分析报告，对集团副总、部长和分子公司总 | | |经理、副总经理进行定期的业绩考核。 | | |负责定期向董事会述职，并提交有关集团经营管理的工作分析报告。 | | |负责向董事会提出年度经营预算和费用预算。 | | |负责代表集团参加外部公共关系活动。 | |审核/审|根据集团的管理原则和管理理念，审批签发集团的各种一级管理制度、流程 | |批 |和文件。 | | |根据年度工作计划和目标，对集团各部门和分子公司的年度工作计划和目标 | | |进行审批。 | | |根据年度工作计划和目标，对集团各部门和分子公司报告总结部分和计划部 | | |分进行审批。 | | |根据财务分权原则，负责直属人员和重大财务支出的审批。 | | |审核市场技术部提交的重大科研项目、重大新产品的研发项目计划并监督实 | | |施。 | | |审核财务副总经理提交的公司年度预决算报告，重大投融资方案。 | | |根据层级原则，审批集团各副总、部长、分子公司总经理提交的重要工作报 | | |告。 | | |负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 | |分析改 |评估集团利用机会的能力，并向董事会提出改善方案。 | |进 |对集团战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士学历。 | | |专业：工商管理（企业管理）；其他。 | |经验 |工作经验：15年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识3 | | |识 |。 | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；商务礼仪知识4；投资分析知识3；| | |识 |组织行为学知识3；财务知识2（2）；宏观经济学知识2；品牌管理| | | |知识2；市场营销知识2（1）；人力资源知识2；法律知识2；企业 | | | |文化知识2；管理信息系统知识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |决策能力4；团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组| | |能 |织协调能力4；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理| | | |能力4；沟通能力3。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；周密思考能力4；应变能力4；演绎思| | |力 |维能力4。 | |职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬| |养 |养 |业精神4；职业礼仪3。 | | |特殊素 |成就导向4；职业形象4；忠诚度4；全局意识4。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |财务副总 | |岗位说明书 | |(总会计师) | |岗位使命 |根据集团发展战略，通过合理的资本控制和科学的投资，提升集 | | |团财务能力，实现资本价值的最优化。 | |岗位职责 | |组织计 |根据集团发展战略，组织制定财务投资系统发展规划和目标。 | |划 |组织识别、评估财务系统所必须建立或导入的管理体系，并编制可行性分 | | |析报告，报集团总经理审批后组织实施。 | | |组织构建确保财务目标和规划得以实现的财务投资管理系统。 | | |组织编制并审核财务投资所归口的一级管理制度和流程，并提交企划质控 | | |管理部组织评审。 | | |组织开展集团财务管理、投资管理、融资管理、成本管理、资金管理、税 | | |务、会计核算和会计监督工作。 | | |组织制定集团的年度预算管理系统。 | | |组织根据集团年度经营计划分解的财务部门和投融资部门目标。 | | |编写财务系统年度、月度工作计划和总结，包括：工作重点、改善计划、 | | |计划完成情况、工作中出现的问题与需要改善的计划。 | | |根据集团经营策略，组织编制集团年度财务预算、重大投融资、并购和重 | | |组等方案，并呈报总经理审核。 | | |集团整体资金计划的审核、制定。 | |执行 |负责从财务角度对经营活动的成果、预算执行情况进行分析。 | | |负责安排集团应收账款的清理，协助营销系统健全客户信用评估体系。 | | |负责参与制定集团的销售价格体系调整。 | | |负责编写集团涉及财务的重大问题分析报告。 | | |负责监督集团的各项财务相关制度的执行情况。 | | |负责财务系统接受会计师事务所等外部机构的检查。 | | |负责对下属经理的业绩评估及改进。 | | |负责代表集团参加财务管理等相关公共关系活动。 | | |负责完成总经理交办的所有临时性工作任务。 | |协助配 |协助集团总经理制定集团发展战略和中长期发展规划。 | |合 |协助总经理开展集团核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 | | |协助总经理对生产、经营和管理工作中的失职、泄密、违纪、违法等重大 | | |责任事故进行调查，并提出处理意见。 | | |协助总经理对集团重大投资项目、融资项目进行可行性论证，并出具论证 | | |报告（财务部分）。 | |审核/审|审核及审批财务管理中心年度及季度工作计划、财务预算、各项部门管理 | |批 |制度、流程，并监督实施。 | | |负责对下属部门提交的年度培训计划、人员需求计划的审核与审批。 | | |审核各种财务专业资料分析报告。 | | |审核财务工作目标的变更与调整方案。 | | |审核重大的财务支出和预算外开支。 | | |审批集团月度财务预算与成本分析报告。 | | |在授权范围内审批下属部门提出的人事任命和相关的异动报告。 | |分析改 |对集团本系统的管理状况进行分析，并向集团总经理提出改善建议。 | |进 |定期对本系统各部门工作目标的达成情况进行系统分析，向各部门负责人 | | |提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：财会类；金融类；其他。 | | |特殊要求：高级或注册会计师。 | |经验 |工作经验：15年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识3。 | | |专业知 |财务知识4；战略管理知识3；投资知识3；统计学知识3；审计学 | | |识 |知识3；项目管理知识2；宏观经济学知识2（2）；管理学知识2；| | | |人力资源知识2；管理信息系统知识1；企业文化知识1；安全管理| | | |知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力4；口头表达能力3；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力4；计划能力4；分析判断能力3；团队领导能力3； | | |能 |组织协调能力3；沟通能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；周密思考能力3；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；诚信4；保密意识4；责任感4；服务意识4；团队合作3； | |养 |养 |敬业精神3。 | | |特殊素 |成就导向3；忠诚度3；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |资源副总 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对营销体系和物资采购体系、产品技术开发体系的管理和控制| | |，使之逐步完善和高效运转，达到不断提高产品市场占有率和客户| | |满意度，稳定客户群的目标。 | |岗位职责 | |组织计 |根据集团发展战略，组织制定市场营销系统和物流系统的发展规划和目标。 | |划 |组织分解本系统内部各部门的目标，编制目标实现计划，并保证按计划执行 | | |。 | | |负责识别、评估营销系统和物流系统、研发系统所必须建立的管理体系，并 | | |编制分析报告报集团总经理审批后组织实施。 | | |组织编制并审核营销系统和物流系统、研发系统所归口的一级管理制度和流 | | |程，并提交企划质控管理部组织评审。 | | |组织分析与规划公司产品结构及产品发展方向。 | | |根据集团年度经营计划，制订营销系统和物流系统年度工作目标、计划，报 | | |集团总经理审批后组织实施。 | | |负责编制营销系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 | |执行 |负责编制产品销售渠道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体 | | |实施方案、供应商管理体系、物资运输及仓管体系，报集团总经理审批后监 | | |督实施。 | | |负责产品价格体系及客户信用评价体系的建设与持续完善。 | | |对产品销售、市场推广、管道建设、售后服务、广告宣传、物资采购、运输 | | |及仓储管理等活动进行过程控制，及时发现问题，确保各产品销售目标的顺 | | |利完成。 | | |负责收集和分析产品国内外市场及原料供应信息，定期向集团总经理提交分 | | |析报告，为公司决策提供依据。 | | |负责客户及供应商重大违约事件的处理。 | | |负责集团重要客户及供应商的回访工作。 | | |负责下属部长的业绩评估及改进。 | | |代表集团参加与各类产品营销和物资采购相关公共关系活动。 | | |完成集团总经理临时交办的工作任务。 | |协助配 |参与制定集团的发展战略及公司产品长中期发展规划。 | |合 |协助总经理开展公司核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 | | |协助总经理对经营和管理工作中的失职、泄密、违纪、违法等重大责任事故 | | |进行调查，并提出处理意见。 | | |协助总经理对重大产品结构调整项目的可行性论证（市场销售部分、物流管 | | |理部分）。 | |审核/审|审核及审批销售部长和采购部长提交的部门年度及季度工作计划、费用预算 | |批 |和制度、流程，并监督实施。 | | |负责对销售部和采购部提交的培训计划、人员需求计划的审核与审批。 | | |审核及审批销售部和采购部提交的市场调查计划、市场推广计划、广告宣传 | | |计划、各类费用单据等。 | | |审核并审批大客户的销售合同和重要采购合同。 | | |在授权范围内审批销售部和采购部提出的人事任命和相关的异动报告。 | |分析改 |对公司营销系统和采购系统的管理状况进行分析，并向集团总经理提出改善 | |进 |建议。 | | |定期对分管系统各部门工作目标的达成情况进行系统分析，向各部长提出改 | | |进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；物资管理；其他。 | |经验 |工作经验：15年以上。 | | |行业经验：8年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；规章制度知识3；工作流程知识3| | |识 |；公司文化知识3。 | | |专业知 |市场营销知识4；物资管理知识4；商务礼仪知识4；战略管理知识3| | |识 |；宏观经济学知识3；合同管理知识3；管理学知识2；品牌管理知 | | | |识2；法律知识2；人力资源知识1；管理信息系统知识1；企业文化| | | |知识1；物流知识1；财务知识1；组织行为学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；危机管理能力3；决策能力3；创新能力3；沟通能力3 | | |能 |；分析判断能力3；组织协调能力3；培训能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力3；学习能| | |力 |力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享 | |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |忠诚度3；成就导向2；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |总经济师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对集团管理体系的规划和建设，保证公司规范化运作和战略目| | |标的实现。 | |岗位职责 | |组织计 |协助总经理制定年度经营计划。 | |划 |根据企业年度经营计划，协助总经理编制年度费用预算。 | |执行 |协助总经理制订公司的使命和发展战略。 | | |根据公司的使命与发展战略组织制订各系统的使命、分战略(策略)和分目标 | | |，并报送总经理批准。 | | |负责主持集团经营发展规划及经济考核工作的具体管理和实施。 | | |负责识别、评估企业所必需建立或导入的管理体系，并编制可行性分析报告 | | |报总经理审批后组织实施。 | | |负责组织编制并审核集团一级(公司级)管理制度和流程，并提交企划质控管 | | |理部组织评审。 | | |负责督促建立并审批企业二级(部门级)管理制度和流程，并报企划质控管理 | | |部备案。 | | |定期组织开展对企业一级、二级管理制度和流程执行的有效性和实用性的评 | | |审工作，并对存在的问题进行持续改善。 | | |负责集团督察管理工作。 | | |负责集团对外投资的审批管理和审计组织工作。 | | |负责总经理授权的其他工作。 | | |完成总经理临时交办的所有工作任务。 | |协助配 |协助总经理开展相关工作。 | |合 | | |审核/审|负责对重要奖惩意见的审核(批)。 | |批 |在授权范围内审核/审批各项工作计划、总结、报告和文件。 | |分析改 |定期对企业整体管理能力进行评价，并提出改进意见和建议。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：企业管理；经济学；其他。 | |经验 |工作经验：15年。 | | |行业经验：8年。 | | |岗位经验：5年。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业基础知识3；公司产品知| | |识 |识2。 | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；企业文化知识4；宏观经济学知识3| | |识 |；财务知识2；项目管理知识2；人力资源知识2；生产管理知识2。| |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；沟通能力4；组织协调能力4；执| | |能 |行能力4；计划能力4；创新能力3；分析判断能力3。 | | |潜在能 |制度执行能力4；周密思考能力4；人际理解能力3；抗压能力3；应| | |力 |变能力3；演绎思维能力3。 | |职业素 |基本素 |分享精神4；责任感4；廉洁4；诚信4；保密意识4；敬业精神4；服| |养 |养 |务意识3；团队合作3。 | | |特殊素 |忠诚度4；成就导向4；职业动机4；全局意识4。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |总工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对集团产品结构规划和技术管理，构筑和保持华美集团的技术| | |优势。 | |岗位职责 | |组织计 |根据集团发展战略，组织制定公司技术研发系统发展规划和目标。 | |划 |根据集团年度经营计划，制订公司技术研发系统年度工作目标、计划，报总 | | |经理审批后组织实施。 | | |组织制定集团产品规划和技术改进计划。 | | |组织编制集团技术研发系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。 | | |组织编制集团现有产品工艺技术改进计划。 | |执行 |负责收集了解国家技术产业的相关政策并在企业推广应用。 | | |负责编制集团现有产品工艺技术改进、新品研发方案的制定，经总经理审批 | | |后监督实施。 | | |负责对集团现有产品工艺技术改进、新品研发等进行过程控制，确保公司工 | | |艺技术改进、新品研发及信息化建设目标顺利完成。 | | |负责集团产品技术改进、改造方案的执行。 | | |负责代表集团参加各类技术相关公共关系活动。 | | |负责主持召开集团重大工艺技术和研发问题会议，提供相关解决方案与建议 | | |。 | | |负责完成总经理交办的其它临时性工作。 | |协助配 |协助总经理对研发项目进行可行性论证（技术部分）。 | |合 |协助生产部门做好生产服务工作。 | |审核/审|负责对现有产品工艺技术改进、心品研发项目的试验工程的评审及验收。 | |批 |审核/神品总经理授权范围内的相关事宜。 | |分析改 |对公司新品研发系统的技术水准及管理状况进行分析，并向总经理提出改善 | |进 |建议。 | | |对公司现有产品工艺技术改进状况进行分析，并向总经理提出改善建议。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：金属压力加工；金属材料；其他。 | |经验 |工作经验：15年。 | | |行业经验：8年。 | | |岗位经验：5年。 | |知识 |基本知 |行业基础知识4；公司产品知识4；公司文化3；规章制度3；工作流| | |识 |程3。 | | |专业知 |机械工程知识4；金属加工（轧钢）知识4；加热知识4；战略管理 | | |识 |知识3；安全管理知识3；质量管理知识3；环境管理知识3；生产管| | | |理知识3；财务知识2；投资分析知识2；项目管理知识2；成本管理| | | |知识2。 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力4；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；沟通能力4；组织协调能力4；执| | |能 |行能力4；计划能力4；创新能力3；分析判断能力3。 | | |潜在能 |制度执行能力4；周密思考能力4；人际理解能力3；抗压能力3；应| | |力 |变能力3；演绎思维能力3。 | |职业素 |基本素 |分享精神4；责任感4；廉洁4；诚信4；保密意识4；敬业精神4；服| |养 |养 |务意识3；团队合作3。 | | |特殊素 |忠诚度4；成就导向4；职业动机4；全局意识4。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |人力资源 | |岗位说明书 | |部长 | |岗位使命 |根据集团发展战略，建立和完善人力资源管理体系，为集团提供和| | |培养合格的人才，以确保人力资源战略目标的实现。 | |岗位职责 | |组织计 |组织识别并起草本部门归口所必须建立的管理制度和流程。 | |划 |组织定期对本部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审，并 | | |对存在的问题进行分析与改进。 | | |根据集团的战略和年度经营计划，研订集团的组织机构、部门使命与部门权 | | |责划分的改进方案。 | | |依据集团总目标和经营计划，分解制定本部门的年度、月度目标与实施计划 | | |。 | | |组织编制集团的人力资源发展规划。 | | |组织编制集团的年度招聘计划。 | | |组织制订集团员工的年度培训计划。 | | |组织编制集团公司的岗位定编计划。 | | |组织研订合理的员工薪酬管理规定。 | | |根据集团绩效管理规定，建立集团各部门、各分子公司员工绩效管理规定。 | | |组织制订各项员工福利与社会保险的发放办法。 | | |根据本部门年度工作计划，编制部门年度费用预算。 | |执行 |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |负责对集团公司全体员工及各公司部门经理以上的甄选和调配工作。 | | |负责组织开展各部门及分子公司员工绩效考核。 | | |负责本部门职责范围内对外事务的协调与沟通。 | | |完成领导交办的各项临时性工作。 | |协助配 |协助总经理对集团部长及以上人员、分子公司总经理、副总进行招录与绩效 | |合 |考核。 | | |协助集团各部门、分子公司开展绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | |审核/审|审核集团各部门和分子公司提出的人员配置、异动和奖惩等各类报告。 | |批 |审核直属岗位人员提交的各类方案、计划和报告。 | | |审核下属公司各岗位定编方案。 | | |负责集团内部跨公司人员的调动审核 | | |负责集团公司及下属分子公司编制的员工培训计划、考核方案的审核/审批。| | |审核直属岗位人员提交的年度和月度工作计划与总结。 | | |审核控制本部门归口的所有费用支出。 | |分析改 |负责对直属岗位年、月度目标与计划达成情况进行分析改进，并提出改进意 | |进 |见，评估改进结果。 | | |负责对各部门、分子公司提出的薪酬与绩效考核投诉的受理与分析处理。 | | |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行系统分析，并编制 | | |本部门年度和月度工作总结。 | | |负责对培训体系、培训计划、培训过程、培训结果进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：人力资源管理（劳动经济）；工商管理（管理工程）；其他| | |。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度4；公司文化3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础知| | |识 |识3。 | | |专业知 |人力资源知识4；管理学知识4；战略管理知识3；商务礼仪知识3；| | |识 |组织行为学知识2；企业文化知识2；管理信息系统知识1；财务知 | | | |识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |培养下属能力4；团队领导能力3；组织协调能力3；创新能力3；沟| | |能 |通能力3；分析判断能力3；培训能力3；督导控制能力2；计划能力| | | |2。 | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力3；抗压能力3；周密思考能力3；适应能| | |力 |力2。 | |职业素 |基本素 |责任感4；团队合作3；服务意识3；敬业精神3；诚信3；廉洁3；保| |养 |养 |密意识3。 | | |特殊素 |职业动机3；忠诚度3；职业形象2；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |培训经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司及人力资源部确定的人力资源发展规划，建立健全 | | |员工培训体系，以提高员工的整体素质。 | |岗位职责 | |组织计 |组织集团整体的培训需求的分析与培训规划的拟定工作。 | |划 |组织集团各公司主管（工程师）及其以上人员及集团本部员工的培训工作 | | |。 | | |组织培训方案设计工作与培训过程管理。 | | |组织内部培训师队伍的建设与外部培训师的评选工作。 | | |组织培训目标的达成与培训效果评估工作。 | | |组织各公司经理及其以上人员委外培训和集团本部员工的培训管理及培训 | | |合同签订工作。 | | |组织建立培训信息库及员工培训档案。 | |执行 |负责建立和完善集团培训管理制度与流程，完善集团培训管理体系。 | | |负责编制培训费用预算，报部长及集团领导审批。 | | |负责培训文本的管理。 | | |负责在培训方面为各公司提供人力资源信息交流的平台。 | | |负责培训制度的推进与实施监督，不断完善下属员工的管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高下属员工的凝聚力和活力。 | | |负责下属员工的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |制定下属员工的培训计划。 | | |负责监督集团各分子公司员工培训工作的进展情况。 | | |其他临时安排的工作。 | |协助配 |协助配合部长制订集团人力资源战略，并推行实施。 | |合 |协助配合部长对集团人力资源战略实施监控，并实施成效分析。 | | |为制订集团发展战略提供人力资源体系的决策性信息。 | | |协助部长完成集团人力资源管理体系的搭建与优化。 | | |协助部长进行集团人力资源管理体系的定期评审与改进。 | | |协助集团各分子公司建立健全其员工培训体系。 | |审核/审|审核下属员工提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |批 |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制归口培训费用支出情况。 | |分析改 |负责对集团员工培训管理制度、流程、规范文本及与各公司的沟通交流等 | |进 |进行分析改进。 | | |定期对下属员工的工作目标及工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |定期对培训目标的完成情况进行分析，并提出改进方案。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：人力资源管理、工商管理、汉语言文学。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；工作流程3；规章制度2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识3；行政管理知识2；法律知识2；管理知识1；成本 | | |识 |管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；电脑操作能力3；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；培养下属能力2 | | |能 |；培训能力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度3；成就导向2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名 |招聘经理 | |岗位说明书 |称 | | |岗位使命 |根据集团公司及人力资源部确定的人力资源发展规划，制订和完 | | |善员工招聘体系，为公司引进高素质人才。 | |岗位职责 | |组织计 |组织集团招聘体系的建立与管理工作。 | |划 |组织各公司主管（工程师）及其以上人员及集团本部员工的招聘、选拔、 | | |晋升、试用期的评估与管理工作。 | | |组织集团人力需求的分析与招聘计划的制订工作。 | | |组织集团招聘渠道的管理工作。 | | |组织集团招聘人才信息的收集与人才信息库的建立工作。 | | |组织集团内部人员的选拔与配置工作。 | | |组织集团招聘考核试题库的建立工作。 | | |组织集团新入职员工的试用期跟踪、考评及转正工作。 | |执行 |负责建立集团招聘与配置管理制度与流程。 | | |负责员工招聘与配置的过程管理与控制。 | | |负责招聘与配置文本资料的管理。 | | |根据集团人力资源规划，负责工作饱和度分析，编制定岗定编计划。 | | |负责在招聘与配置方面为各公司提供人力资源信息交流的平台。 | | |负责招聘制度的推进与实施监督，不断完善下属员工管理。 | | |负责对用人单位就新入职员工试用期间的满意度回访。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高下属员工的凝聚力和活力。 | | |负责下属员工的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |负责监督集团各分子公司员工招聘工作开展情况。 | | |其他临时安排的工作。 | |协助配 |协助配合部长完成集团人力资源战略的制订与推行实施。 | |合 |协助部长完成集团人力资源战略的实施监控与与实施成效分析。 | | |为集团发展战略的制订提供人力资源体系的决策性信息。 | | |协助部长完成集团人力资源管理体系的搭建与优化。 | | |协助进行集团人力资源管理体系的定期评审与改进。 | |审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |批 |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制归口费用支出情况。 | |分析改 |对员工的招聘与配置过程中存在的问题与不足进行分析改进。 | |进 |定期对下属员工工作目标及工作绩效状况进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：人力资源管理（劳动经济）、工商管理（管理工程）；其 | | |它。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；工作流程3；规章制度2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识3；行政管理知识2；法律知识2；管理知识1；成本 | | |识 |管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；电脑操作能力3；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2 ；团队领导能力2；培养下属能力2 | | |能 |；分析判断能力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2；廉洁2；敬业精神| |养 |养 |2。 | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度3；成就导向2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |人事主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司及人力资源部确定的人力资源发展规划，不断落实 | | |和完善人事管理工作，提高员工满意度。 | |岗位职责 | |HR管理 |协助配合部门建立集团人力资源管理制度与流程。 | |体系 |协助配合完成人力资源管理规范文本的管理。 | | |在人事管理上为集团各子公司提供人力资源信息交流的平台。 | |人事管 |负责分子公司主管（工程师）及其以上人员劳动合同的签订意向报批工作 | |理 |。 | | |集团本部员工的劳动合同的签订工作。 | | |负责分子公司主管（工程师）及其以上人员及集团本部员工的入职、转正 | | |、晋升、调迁、降职、离职等相关人事手续的办理，并对其中的不足提出 | | |分析改进。 | | |负责集团本部员工的人力资源管理工作并持续改进。 | | |负责组织集团内部职务（技术/行政）的评聘及经理级以上人员的任职资格| | |评定。 | | |负责分子公司人力资源工作的监督与考核。 | | |负责集团劳动人事立户手续的办理，员工社保、招调等手续的办理。 | | |负责集团本部员工档案资料的保管工作。 | | |负责人力资源信息化管理系统（朗新和科艺嘉）的人事信息的完善。 | | |负责科艺嘉考勤系统的日常管理与维护。 | | |负责员工在劳动用工方面的投诉处理。 | |其他 |对在人事管理中存在的问题与不足进行分析改进。 | | |其他临时安排的工作 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：工商管理；人力资源管理。 | | |其他：具有劳资员上岗证。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识2；行政管理知识2；法律知识2；管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行 | | |能 |能力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；成就导向2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |薪酬绩效 | |岗位说明书 | |主管 | |岗位使命 |根据集团公司及人力资源部确定的人力资源发展规划，严格落实 | | |公司相关制度，不断完善公司的薪酬福利与绩效考核体系。 | |岗位职责 | |HR管理 |协助建立集团人力资源管理制度与流程。 | |体系 |协助完成人力资源管理文本的管理。 | | |负责在薪酬福利、绩效考核方面为各公司提供人力资源信息交流的平台。 | |薪酬福 |负责集团薪酬福利体系的建立与管理。 | |利 |负责集团薪酬福利总额的预算与控制。 | | |负责集团薪酬政策与薪酬调整方案的拟定。 | | |负责集团本部员工及部分分子公司的员工薪酬福利的核发。 | | |负责对集团各分子公司的薪酬福利工作的检查和督导。 | | |负责处理员工在薪酬福利方面的投诉。 | | |负责人力资源管理信息系统中薪酬福利信息的完善与维护。 | | |负责集团公司本部薪酬福利方面的人工费的统计。 | | |并对薪酬福利方面进行分析改进。 | |绩效考 |负责集团公司绩效考核体系的建立及绩效考核方案的拟定。 | |核 |负责组织集团各分子公司经理级及其以上人员人事考评工作。 | | |负责绩效体系实施过程中，各种特殊事务的执行工作。 | | |负责统计处理绩效考评结果，进行各公司绩效分析。 | | |负责督促各公司根据考核结果改进绩效。 | | |负责对考核人员的绩效考核与绩效沟通技能培训。 | | |负责集团年度考核材料的汇总保管工作。 | | |负责对集团各分子公司的绩效考核工作的检查和督导。 | | |对绩效考核相关工作进行分析改进。 | |其他 |负责朗新人事信息系统的日常管理与维护。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：人力资源管理、工商管理。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |人力资源管理知识2；法律知识2；管理知识1；行政管理知识1； | | |识 |成本管理知识1；统计学知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行 | | |能 |能力2；创新能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；成就导向2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |培训管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司及人力资源部确定的人力资源发展规划，组织实施 | | |培训活动并对培训效果进行跟进。 | |岗位职责 | |HR管理 |协助培训经理建立集团员工培训方面的人力资源管理制度与流程。 | |体系 |协助培训经理进行员工培训方面人力资源管理文本的管理。 | | |协助培训经理负责在员工培训等方面为各公司提供人力资源信息交流的平 | | |台。 | | |其他临时安排的工作 | |培训管 |负责集团本部及各分子公司主管（工程师）及其以上人员培训的调研和分 | |理 |析。 | | |负责委外培训的各公司主管（工程师）及其以上人员和集团本部员工的管 | | |理和合同签订工作。 | | |对员工培训各个环节分析改进。 | | |协助经理建立集团培训体系。 | | |负责集团整体的培训需求的分析与培训规划的编制。 | | |负责集团各公司主管（工程师）及其以上人员的培训工作的组织与实施。 | | |负责集团本部员工的培训工作的组织与实施。 | | |负责培训方案的设计与培训过程管理。 | | |负责内部培训师队伍的建设与外部培训师的评选。 | | |负责培训目标的达成与培训绩效评估。 | | |负责员工培训档案的建立和完善。 | | |负责培训信息资料的收集、筛选及保存。 | | |负责培训业务单位档案的建立和保管。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：汉语言文学；人力资源管理；工商管理。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识2；法律知识2；成本管理知识1；统计学知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；电脑操作能力3；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；培训能力2；执行能力2；分析判断 | | |能 |能力2；创新能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；成就导向1；忠诚度1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |招聘管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司及人力资源部确定的人力资源发展规划，配合招聘 | | |经理组织实施招聘与配置活动。 | |岗位职责 | |HR管理 |协助招聘经理建立集团招聘与配置方面的人力资源管理制度与流程。 | |体系 |协助招聘经理进行员工招聘与配置方面人力资源管理文本的管理。 | | |协助招聘经理负责在员工招聘与配置方面为各公司提供人力资源信息交流 | | |的平台。 | |招聘与 |协助经理建立集团招聘体系。 | |配置 |负责各公司主管（工程师）及其以上人员及集团本部员工的招聘、选拔、 | | |晋升、试用期的评估与管理。 | | |负责集团人力资源需求的分析与招聘计划的制订。 | | |负责集团招聘渠道的管理。 | | |负责集团招聘人才信息的收集与人才信息库的建立。 | | |负责集团内部人员的选拔与配置工作。 | | |负责组织集团招聘考核试题库的建立。 | | |负责集团新入职员工的试用期管理。 | | |对员工招聘与配置中出现的问题与不足进行分析改进。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：工商管理；人力资源管理。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1，公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |人力资源知识2；法律知识2；成本管理知识1；统计学知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；电脑操作能力3；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；执行能力2；分析判断能力2；创新 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力2；抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；成就导向2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |企划质控管理部长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据保障企业日常运行的稳定、规范，持续提升公司的管理（综 | | |合管理、信息管理、质量管理）水平，为企业规划可持续发展的 | | |战略。 | |岗位职责 | |组织计 |负责根据集团发展战略规划与经营目标，组织实施与监控集团的发展战略 | |划 |。 | | |组织制定各分子公司的公司级绩效指标与考评方案的建立。 | | |组织集团本部CPI专查和KPI数据收集与考核。 | | |组织集团的经济责任计划与经营统计分析工作。 | | |组织集团外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研分析工作。 | | |组织集团各项制度、流程、政策的建设、评审与完善、并跟踪实施。 | | |组织集团整体企业文化体系的建设与实施与评估。 | | |组织识别并起草本部门归口所必须建立的管理制度和流程。 | | |组织定期对本部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审， | | |并对存在的问题进行分析与改进。 | | |组织集团质量管理体系的建立、健全和完善。 | | |组织国家级金属材料实验室的筹建、运行和职能发挥。 | |执行 |负责集团战略实施的过程跟踪与效果评价。 | | |负责根据内外部环境变化，对整体战略和阶段战略提出调整与改进建议。 | | |负责集团的信息化管理系统的规划与建立。 | | |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |完成上级指定的工作任务。 | |协助配 |协助起草公司年度经营目标和工作计划，并组织分解落实公司发展战略。 | |合 | | |审核/审|负责分子公司战略发展方案、年度经营管理计划的审核、实施监督、实施 | |批 |效果评估。 | | |审核直属岗位人员提交的年度和月度工作计划与总结。 | | |审核控制本部门归口的所有费用支出。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |分析改 |负责定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行系统分析，并编 | | |制本部门年度和月度工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：工商管理（企业管理）；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度4；公司文化3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识3。 | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识3；质量管理知识3；商务礼仪知识3 | | |识 |；宏观经济学知识2（2）；组织行为学知识2；企业文化知识2； | | | |管理信息系统知识1；财务知识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |培养下属能力4；团队领导能力3；组织协调能力3；创新能力3； | | |能 |沟通能力3；分析判断能力3；培训能力3；督导控制能力2；计划 | | | |能力2。 | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力3；抗压能力3；周密思考能力3；适应 | | |力 |能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感4；团队合作3；服务意识3；敬业精神3；诚信3；廉洁3； | |养 |养 |保密意识3。 | | |特殊素 |职业动机3；忠诚度3；职业形象2；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |企划质控管理副部长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |按照公司的质量方针，建立、完善、贯彻质量管理体系，全面提高| | |质量管理水平，提升产品质量和公司品牌信誉。 | |岗位职责 | |组织计 |协助部长组织制定集团年度质量目标并对目标达成情况进行总结。 | |划 |协助部长进行质量管理体系建设规划，并负责具体的实施。 | | |组织制订年度内部审核，管理评审计划并组织实施。 | | |组织相关部门对体系不合格项进行整改，并对整改结果负责。 | | |组织对检测不合格材料进行跟踪。 | | |组织进行原材料检验、过程控制和最终检验。 | | |组织相关人员进行质量数据分析，出具质量分析报告。 | | |制定质量管理年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定下属员工的培训计划。 | |执行 |负责主持召开产品质量分析会。 | | |主持召开质量体系评审会议。 | | |负责产品质量事故和质量异议的调查与处理。 | | |负责公司内部审核，对产品进行全面质量监控，对不合格项制定整改措施。 | | |根据集团发展战略，负责规划集团质量管理和控制体系。 | | |负责集团质量目标的分解和落实。 | | |负责集团各产品质量管理体系的建立。 | | |负责国家级金属材料试验室的筹建、日常运作管理。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | | |负责与技术监督局、质检站、质量协会等政府部门的业务沟通与联络，及时 | | |了解行业信息与动态。 | | |负责全集团ISO9000及检测中心认可体系的贯彻落实与持续改进。 | |协助配 |协助生产安全管理部进行生产事故的分析与处理。 | |合 |协助集团人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审|审核提交的质量分析报告。 | |批 |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 |定期对ISO9001体系执行情况和实验室认可体系执行情况进行分析。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：分析化学；金属材料；其他 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度知识3；公司产品知识2；公司文化知识2；工作流程知识2| | |识 |；行业基础知识2。 | | |专业知 |质量管理知识4；安全管理知识4；分析化学知识3；管理学知识2；| | |识 |法律知识2；人力资源知识2；成本管理知识1；统计学知识1；企业| | | |文化知识1；生产管理知识1；金属加工知识1或（及）2；加热知识| | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |培养下属能力4；分析判断能力3；团队领导能力2；沟通能力2；组| | |能 |织协调能力2；计划能力2；督导控制能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力3；周密思考能力3。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作4；责任感4；敬业精神3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机4；忠诚度4；全局意识3。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |战略规划 | |岗位说明书 | |经理 | |岗位使命 |根据集团公司战略发展委员会及企划质控管理部长的授权，制订 | | |实施集团的战略发展规划，保证战略规划的持续推进。 | |岗位职责 | |组织/计|根据集团发展战略，组织分析制度、流程的充分情况，并提出制度（流程 | |划 |）建设规划。 | | |组织集团本部CPI专查和KPI数据收集与考核工作。 | | |组织集团的经营统计分析工作（数据的采集、汇总及分析）。 | | |组织集团外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研分析工作。 | | |组织集团各项一级制度、流程、政策的建设与完善，并跟踪实施。 | | |组织集团核心工作流程与管理模式的建立与完善工作。 | |执行 |负责根据集团发展战略规划与经营目标，实施集团公司的发展战略。 | | |负责识别需要建立的集团级的制度和流程目录。 | | |参与集团级制度（流程）发布前的评审。 | | |负责集团战略实施的过程跟踪与绩效评价。 | | |负责监控集团管理制度的执行情况。 | | |组织集团无形资产（专利、商标、知识等）的管理工作。 | | |定期对制度（流程）运行的有效性进行评审，并提出评审报告。 | | |负责跟踪集团制度（流程）的贯彻实施情况。 | | |负责制订各分子公司的公司级绩效指标与考评方案的建立。 | | |负责分子公司战略发展方案、年度经营管理计划的审批、实施监控、实施 | | |效果评估。 | | |负责根据内外部环境变化，对整体战略和阶段战略提出调整与改进建议。 | | |负责为相关部门及时提供准确的数据与资料。 | | |负责下属员工队伍建设，负责下属员工的培训与培养。 | | |负责下属员工工作计划的审核和工作安排。 | | |负责下属员工的业绩考核工作。 | | |负责下属绩效薪酬的二次分配。 | | |负责制度执行的推进与监督、控制，不断完善下属员工的管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高下属员工的凝聚力和活力。 | |协助配 |协助配合企划质控管理部长开展相关工作。 | |合 |协助部长对新管理体系导入前进行评估。 | |审核/审|对下属员工的工作方案、计划及产生的相关费用进行审核/审批。 | |批 | | |分析改 |对在实施战略管理、组织制度管理、经济运行分析与政策研究中出现的问 | |进 |题与不足分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科以上。 | | |专业：工商管理；市场营销；经济学。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |规章制度4；工作流程4；公司文化3；公司产品知识2。 | | |识 | | | |专业知 |战略管理知识3；财务知识2（1）；管理学知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；计划能力3；创新能力2；沟通能力2；分析判断能力2| | |能 |。 | | |潜在能 |制度执行能力3；周密思考能力2；抗压能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；敬业精神2；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；成就导向3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |信息系统 | |岗位说明书 | |经理 | |岗位使命 |根据集团公司信息化战略，推动实施信息管理系统，提高信息交 | | |流的速度，实现信息资源共享。 | |岗位职责 | |组织/计|组织集团的信息化管理系统的规划与建立工作。 | |划 |组织集团信息化管理系统的管理与监控工作。 | | |组织集团应用软件的采购与自主研发。 | | |组织集团应用软件的日常维护工作。 | | |组织进行集团内外网站的规划与制作。 | | |组织与外部信息机构联系、对外部信息资源进行整合、引进。 | | |组织进行网络硬件、电脑及相关耗材的采购。 | | |组织进行集团电脑操作、网络使用及周边设备使用培训工作。 | |执行 |负责集团信息化管理系统规划与建立。 | | |负责集团信息化管理系统日常管理及监控。 | | |负责集团应用软件的自主开发。 | | |负责与外部信息机构联系、对外部信息资源进行整合、引进。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |协助配 |协助企划质控管理部长开展相关工作。 | |合 | | |审核/审|对集团信息管理系统的管理与监控进行审核/审批。 | |批 |对集团集团应用软件与使用培训等活动审核/审批。 | | |对集团内外网站日常维护及内容更新等审核/审批。 | | |对网络硬件、电脑及相关耗材采购的审核/审批。 | | |对网络、电脑及周边设备日常检查、维护及相关硬件送外修理审核/审批。| |分析改 |对在信息化管理方面存在的问题与不足进行分析改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：计算机应用；信息管理系统；软件工程。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |工作流程3；规章制度2；公司文化2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |管理信息系统知识4；软件知识3；网络知识3；硬件知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |书面写作能力2；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；创新能力3；沟通能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |周密思考能力3；抗压能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |保密意识4；服务意识3；团队合作2；责任感2；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |品牌文化经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司发展战略，逐步建立和完善企业文化体系，通过集 | | |团品牌的宣传与推广，提高集团在外界的知名度和美誉度。 | |岗位职责 | |组织/计|组织集团大事记（公司发展过程中的重大事件）的编制工作。 | |划 |编制集团整体企业文化体系的建设与实施计划，并组织对实施效果进行评 | | |估。 | | |组织集团的内部标识系统的设计与管理工作。 | | |根据集团企业文化体系，组织完善企业文化管理。 | | |组织企业文化的宣传与督导工作。 | | |组织内部期刊（华美人）的设计与制作。 | | |组织集团内部的宣传活动。 | | |组织集团企业形象的策划工作。 | | |组织集团品牌策划与宣传工作。 | | |组织平面、媒体广告的设计、投放与效果评价。 | | |组织集团品牌的知名度、美誉度和忠诚度调查与管理。 | |执行 |负责下属员工队伍建设，负责下属员工的培训与培养。 | | |负责下属员工工作计划的审核和工作安排。 | | |负责下属员工的业绩考核工作。 | | |负责下属绩效薪酬的二次分配。 | | |负责组织制订、优化品牌管理制度和流程。 | | |负责制度执行的推进与监督、控制，不断完善下属员工的管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高下属员工的凝聚力和活力。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |协助配 |协助企划质控管理部长开展相关工作。 | |合 | | |审核/审|对集团大事记（集团发展过程中的重大事件）的编制进行审核/审批。 | |批 |对集团内部宣传活动进行审核/审批。 | | |对在品牌管理与推广过程中产生的费用审核/审批。 | |分析改 |对在企业文化、品牌建设方面存在的问题与不足进行分析改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：市场营销、工商管理、广告学或传播学。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |企业文化知识化；品牌管理知识4；管理学知识2；市场营销知识2| | |识 |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；创新能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；保密意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |综合法规 | |岗位说明书 | |研究专员 | |岗位使命 |根据集团公司战略发展委员会及企划质控管理部制订的战略发展 | | |规划，通过对政策法规的研究，为集团公司的战略决策提供法规 | | |及政策依据。 | |岗位职责 | |战略实 |负责进行集团外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研分析，编写调 | |施与监 |研分析报告。 | |控 |负责对国家相关法律法规进行研究，为集团公司决策提供法规参考。 | |信息系 |负责内外信息的搜集、分析，为集团的管理者提供决策依据。 | |统管理 |负责与国家和地方、行业专业管理部门建立业务协作渠道，处理有关公共 | | |关系事务。 | |综合企 |与经济运行专员共同完成集团核心工作流程与管理模式的建立与完善。 | |管 |负责集团各项一级制度、流程、政策的建设与完善，并跟踪实施。 | | |负责分子公司各项二级制度、流程、政策的审核与完善，并跟踪实施。 | | |负责集团无形资产管理（专利、商标、知识等）。 | | |协助系统工程师完成与外部信息机构的联络、外部信息资源的整合。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：法学（经济法）；市场营销。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2。 | | |识 | | | |专业知 |法律知识3；管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；创新能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；成就导向2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |经济运行 | |岗位说明书 | |专员 | |岗位使命 |根据集团公司战略发展委员会及企划质控管理部制订的战略发展 | | |规划，通过对公司经营信息进行分析，为集团公司的战略决策参 | | |考。 | |岗位职责 | |战略实 |负责进行集团本部CPI专查和KPI数据收集与考核。 | |施与监 |负责对集团公司经营发展过程中各种信息进行统计、汇总及分析，并形成 | |控 |经济运行分析报告。 | | |协助配合战略规划经理根据集团发展战略规划与经营目标，实施集团公司 | | |的发展战略。 | | |协助配合战略规划经理对战略实施的过程进行跟踪并进行效果评价。 | | |协助配合战略规划经理制订各分子公司的公司级绩效指标与考评方案的建 | | |立。 | | |协助配合战略规划经理对各分子公司战略发展方案和年度经营管理计划实 | | |施监督，进行效果评估。 | | |协助配合战略规划经理根据内外部环境的变化，对整体战略和阶段提出调 | | |整与改进建议。 | | |协助综合法规研究专员完成集团外部环境与政策、流程、产业信息、竞争 | | |状况的调研分析，编写调研分析报告。 | |信息系 |协助综合法规研究专员进行内外信息的搜集、分析，为集团的管理者提供 | |统管理 |决策依据。 | |综合企 |协助配合战略规划经理完成集团核心工作流程与管理模式的建立和完善。 | |管 |协助综合法规研究专员完成对分子公司各项二级制度、流程、政策的审核 | | |与完善，并跟踪实施。 | | |协助综合法规研究专员进行集团无形资产的管理（专利、商标、知识等） | | |。 | | |协助系统工程师完成与外部信息机构的联络、外部信息资源的整合。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：统计学；工商管理；宏观经济学。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2。 | | |识 | | | |专业知 |法律知识2；统计学知识2；财务知识1；审计学知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |网络工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团信息化的要求和信息系统经理的工作安排，负责集团内 | | |部局域网的建设与维护，为实现信息共享提供网络支持。 | |岗位职责 | |信息系 |负责集团信息化管理系统的规划及建立。 | |统管理 |负责集团信息化管理系统日常管理及监控。 | | |负责集团内网络、电脑及周边设备等日常检查、维护。 | | |负责集团内电脑操作、网络使用及电脑周边设备使用培训。 | | |负责对集团网络管理、相关的硬件维护、内外网站、操作培训等进行分析 | | |改进。 | | |协助进行应用软件的日常维护与使用培训。 | | |协助进行集团内外网站规划及制作。 | | |协助进行集团内外网站日常维护及内容更新。 | | |协助进行网络硬件、电脑及相关耗材的采购。 | | |协助进行网络、电脑及周边设备等硬件送外修理。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：计算机及其应用；信息与信息管理系统。 | |经验 |工作经验：2-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |软件知识3；硬件知识3；管理信息系统知识3；网络知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力4；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |系统工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司信息化和信息系统经理的工作安排，进行系统设计 | | |与开发，为集团的信息化提供系统支持。 | |岗位职责 | |信息系 |负责集团信息化管理系统的规划及建立。 | |统管理 |负责集团信息化管理系统日常管理及监控。 | | |负责集团应用软件采购与自主开发。 | | |负责集团应用软件的使用培训及日常维护。 | | |负责负责集团内外网站的规划及制作。 | | |负责集团内外网站的日常维护及内容更新。 | | |负责对集团的信息化管理、软件、网站及电脑使用培训等进行分析改进。 | | |与外部信息机构联系，对外部信息资源进行整合、引进。 | | |协助进行网络、电脑及周边设备日常检查、维护。 | | |协助进行网络、电脑及周边设备等硬件送外修理。 | | |协助进行电脑操作、网络使用及电脑周边设备使用培训。 | |宣传 |协助宣传专员进行集团内外部宣传活动。 | | |协助广告事务专员完成集团的内部标识系统的设计与管理。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：软件工程；计算机及其应用。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |软件知识3；硬件知识3；管理信息系统知识3；网络知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力4；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |硬件工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司信息化和信息系统经理的工作安排，确保电脑及其 | | |周边设备的正常使用。 | |岗位职责 | |信息系 |负责网络硬件、电脑及相关耗材的采购。 | |统管理 |负责网络、电脑及周边设备日常检查、维护。 | | |负责网络、电脑及周边设备等硬件送外修理。 | | |负责电脑操作、网络使用及电脑周边设备使用培训。 | | |负责对集团信息化管理、软件维护、电脑、相关耗材、周边设备采购使用 | | |及培训等进行分析改进。 | | |协助进行应用软件的日常维护与使用培训。 | | |协助进行集团内外网站规划及制作。 | | |协助进行集团内外网站日常维护及内容更新。 | | |协助信息系统经理完成集团信息化管理系统的规划及建立。 | | |协助信息系统经理完成集团信息化管理系统日常管理及监控。 | |综合企 |协助企业文化专员完成综合档案管理。 | |管 | | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：计算机及其应用。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |软件知识3；硬件知识3；管理信息系统知识3；网络知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力4；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |企业文化 | |岗位说明书 | |专员 | |岗位使命 |根据集团公司经营理念，使企业文化系统化，强化宣传工作，提 | | |高企业凝聚力。 | |岗位职责 | |企业文 |负责集团整体企业文化体系的建立与实施，并对实施效果进行评估。 | |化 |负责部门综合档案管理。 | | |负责集团大事记（公司发展过程中的重大事件）的记载、编制。 | | |协助广告事务专员完成集团的内部标识系统的设计与管理。 | | |协助宣传专员进行内部期刊的设计与制作。 | | |负责在华美报上进行企业文化宣传。 | |品牌建 |协助广告事务专员完成集团企业形象策划与宣传。 | |设 |协助广告事务专员完成集团品牌策划与宣传。 | | |协助广告事务专员完成集团品牌知名度、美誉度和忠诚度调查与管理。 | |信息系 |协助信息系统管理员进行集团网站的企业文化内容制作、信息的即时更新 | |统管理 |。 | |宣传 |协助宣传专员做好集团内部宣传活动。 | | |协助综合法规研究专员进行集团无形资产的管理（专利、商标、知识等） | | |。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：中文、工商管理。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |企业文化知识2；管理学知识2；组织行为学1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；创新能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |宣传专员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司企业文化核心理念，使华美报成为内部思想交流、 | | |信息沟通的平台，宣传企业文化。 | |岗位职责 | |信息系 |协助信息系统管理员进行集团网站的企业文化内容制作、信息的即时更新 | |统管理 |。 | |企业文 |协助企业文化专员根据集团企业文化体系完善企业文化管理。 | |化 |协助企业文化专员进行集团整体企业文化体系的建设与实施，并对实施效 | | |果进行评估。 | | |负责企业文化的宣传与督导。 | | |负责集团内部期刊的设计与制作。 | | |负责华美报稿件的收集、筛选和编辑，以及拥有对稿件的选择权。 | | |负责集团各公司、各部门及员工个人的投稿奖励的草案撰写。 | |宣传 |负责集团内部企业文化宣传活动。 | |品牌建 |协助品牌经理进行品牌策划与宣传。 | |设 |协助品牌经理进行平面、媒体广告的设计、投放与效果评价。 | | |协助品牌经理进行集团品牌知名度、美誉度和忠诚度调查与管理。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：中文、工商管理或传播学。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |企业文化知识2；管理学知识2；组织行为学1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2，分析判断能力2，创新能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |广告事务专员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司企业文化核心理念，使华美报成为内部思想交流、 | | |信息沟通的平台，宣传企业文化。 | |岗位职责 | |综合企 |协助企业文化专员进行部门综合档案管理。 | |管 |协助企业文化专员集团大事记（公司发展过程中的重大事件）的记载、编 | | |制。 | |信息系 |协助信息系统管理员进行集团网站的企业文化内容制作、信息的即时更新 | |统管理 |。 | |企业文 |负责集团的内部标识系统的设计与管理。 | |化 |负责根据集团企业文化体系完善企业文化管理。 | | |负责企业文化的宣传与督导。 | | |协助宣传专员进行内部期刊的设计与制作。 | | |负责华美报稿件的收集、筛选和编辑，以及拥有对稿件的选择权。 | | |负责集团各公司、各部门及员工个人的投稿奖励的草案撰写。 | |宣传工 |协助企业文化专员进行集团内部企业文化宣传活动。 | |作 |协助综合法规研究专员进行集团无形资产管理（专利、商标、知识等）。 | |品牌建 |负责集团企业形象策划与宣传。 | |设 |负责集团品牌策划与宣传。 | | |负责平面、媒体广告的设计、投放与效果评价。 | | |负责集团品牌知名度、美誉度和忠诚度调查与管理。 | |其他 |其他临时安排的工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：广告学、市场营销或传播学 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |企业文化知识2；管理学知识2；组织行为学1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2，分析判断能力2，创新能力2 | | |能 | | | |潜在能 |抗压能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |质检经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司质量管理体系，通过不断实践和完善，保证公司产品质 | | |量优势。 | |岗位职责 | |组织计 |协助企划质控管理部副部长制定年度质量目标并对目标达成情况进行总结 | |划 |。 | | |组织进行原材料检验、过程控制和最终检验。 | |执行 |负责制定年度内部审核，管理评审计划并组织实施。 | | |负责产品质量分析会议相关资料的准备和会议决议的跟踪落实。 | | |负责对检测不合格材料进行跟踪。 | | |负责产品质量事故和质量异议的调查与处理。 | | |负责公司内部审核，对产品进行全面质量监控，对不合格项制定整改措施 | | |。 | | |负责国家级金属材料实验室的前期筹建、日常管理工作。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | | |在副部长的授权范围内与技术监督局、质检站、质量协会等政府部门的业 | | |务沟通与联络，及时了解行业信息与动态。 | | |负责全集团ISO9000及检测中心认可体系的贯彻落实与持续改进。 | |协助配 |协助生产安全管理部进行生产事故的分析与处理。 | |合 |协助质量安全管理部副部长开展下属人员的培训和培养工作。 | |审核/审|审核下属员工提交的质量分析报告。 | |批 |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 |定期对ISO9001体系执行情况和实验室认可体系执行情况进行分析。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：分析化学；金属材料；其他 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度知识3；公司产品知识2；公司文化知识2；工作流程知识| | |识 |2；行业基础知识2。 | | |专业知 |质量管理知识4；分析化学知识3；人力资源知识2；安全管理知识| | |识 |2；管理学知识2；法律知识2；成本管理知识1；统计学知识1；企| | | |业文化知识1；生产管理知识1；金属加工知识1或（及）2；加热 | | | |知识。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |培养下属能力3；分析判断能力3；督导控制能力3；沟通能力3； | | |能 |团队领导能力2；组织协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |周密思考能力2；学习能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |计量主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据国家法规、检定计划和有关质量文件，通过定期检定的组织 | | |实施，建立健全公司的计量管理体系。 | |岗位职责 | |计量管 |根据国家相关法规和部门工作计划，组织制订年度检定工作计划，经部门 | |理 |经理审批后实施，并对年度计量工作实施情况进行总结分析。 | | |组织生产用料（钢坯、油、水、电）的计量工作。 | | |负责编制公司各类监视和测量设备的检定计划，并报部门经理审核。 | | |负责跟踪公司各类监视和测量设备的送检工作，并建立送检档案。 | | |负责各类监视和测量设备的台帐管理与周期检定工作及设备在用状态下的 | | |监控、检查工作。 | | |负责定期对计量器具的定期检定和样准工作。 | | |组织集团公司（华青盛业）的贸易材的计量工作。 | | |组织公司产品的定尺率、负偏差的统计及考核工作。 | | |组织对集团各公司进出货的计量工作和各公司原材料及辅料产成品及各类 | | |废旧次料的计量工作。 | | |组织编制公司产品的日、周、月报表及成品的检验结果汇总和汇报。 | | |组织编制集团各公司生产、生活用水电报表。 | | |负责计量器具的跟踪和溯源。 | |品质保 |协助部门经理处理质量投诉及不良反应监测工作，并每季对投诉信息进行 | |障 |统计分析。 | | |协助部门经理对集团公司（华青盛业）贸易材的质量异议处理工作。 | |组织管 |协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门 | |理 |员工的凝聚力和活力； | | |协助部门经理开展对本部门员工的绩效薪酬体系的二次分配及业绩考核工 | | |作。 | | |协助部门经理优化本单位的管理制度和流程，并推动制度的执行。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | |其他 |定期组织计量系统内工作的分析评估，编制分析报告，并提出改进建议。 | | |负责部门安全管理工作及“5S”工作。 | | |领导交办的其它临时性工作； | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：金属材料；分析化学；力学。 | | |年龄：30岁以上。 | | |特殊要求：计量证。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |行业经验：2-3年。 | | |岗位经验：1-2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；规章制度2；工作流程2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识3；统计学知识2；法律知识2；环境管理知识2；管 | | |识 |理学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力2；执行能力2；团队领导能力1；培养下属能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力3；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；敬业精神2；分享精神1；客服导向1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |质量工程师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过质量管理体系、实验室体系的建立和实施，全面提高质量管 | | |理水平，提升产品质量和品牌信誉。 | |岗位职责 | |质量计 |协助部门经理制定和分解年度质量目标，并分析总结。 | |划 |负责制定年度内部审核计划、管理评审计划并组织实施。 | | |组织实验室体系文件的编制或修订，并贯彻实施。 | |质量管 |负责制定钢坯、成品的检验及试验流程、方法等，并推进、监督执行。 | |理 |负责制定钢坯采购技术标准，并参与供方评审。 | | |组织进厂原辅料的化学检测工作。 | | |组织对力学性能不合格品的化学分析检测。 | | |组织按相关规定对不合格成品进行判定和标识，并进行分析改进。 | | |监督化验检测报告产生的关键过程，对检测报告进行评价解释并签发检测 | | |报告。 | | |审核质量分析检验记录、台帐和检验报告。 | | |组织实验室体系内审、季度检查及外审中发现的不符合项进行跟踪检查。 | | |参与质量管理体系文件的编制、实施及内审工作。 | | |负责各类检测人员的业务和技术培训工作。 | | |协助部门经理对不合格产品的分析、评审及处置工作。 | | |根据市场需求及客户需求开发新的检测项目，并不断完善优化现在检测方 | | |法。 | | |组织同行业实验室进行检测项目比对实验，参加国际及国内组织的能力验 | | |证实验。 | |品质保 |保持与实验室认证单位的联系，并协助外审工作。 | |障 |协助部门经理进行质量事故调查，提供有关产品质量意见并提出整改措施 | | |。 | | |协助部门经理及计量主管处理质量异议。 | |组织管 |协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门 | |理 |员工的凝聚力和活力； | | |协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本单位的管理制度和流程， | | |并推动制度的执行。 | | |协助部门经理进行绩效考核。 | | |审核下属员工的工作计划、总结、方案、报告、报表及申请等。 | |其它 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或专科学历。 | | |年龄：30－45岁 | | |专业：分析化学；高分子化学；金属材料。 | | |特殊要求：中级以上专业技术职称；质量工程师职业资格证书。 | |经验 |工作经验：10年以上。 | | |行业经验：7年以上。 | | |岗位经验：5以上。 | |知识 |基本知 |产品知识4；行业知识3；工作流程3；公司文化2；规章制度2； | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识4；分析化学知识3；安全管理知识2；生产管理知识| | |识 |2。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；电脑操作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力3；项目管理能力3；分析判断能力3；沟通能力2； | | |能 |计划能力2； | | | |外语说写能力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |学习能力4；演绎思维能力3；适应能力3；抗压能力2； | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作4；责任感4；服务意识2；诚信2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |金属材料 | |岗位说明书 | |工程师 | |岗位使命 |根据国家有关标准及公司产品质量要求，通过原材料检控、成品 | | |控制和ISO9000质量体系的落实，及时出具原材料及成品检验报告| | |，为客户提供合格的成品。 | |岗位职责 | |质量计 |协助部门经理制定年度质量目标，并对质量目标的完成情况进行总结。 | |划 |负责制定年度内部审核计划、管理评审计划并组织实施。 | | |组织质量管理文件的编制或修订。 | |材料检 |协助质量工程师制定钢坯的检验及试验流程、方法等，并推进、监督执行 | |验 |。 | | |协助质量工程师制定钢坯采购技术标准，并参与供方评审。 | | |组织钢坯的表面质量分析及抽样、分类、标识等。 | | |批准钢坯表面质量分析检验记录、台帐和检验报告。 | | |组织不合格原料的分类、标识、判定及出具不合格品报告。 | | |协助部门经理对不合格原料的评审、处理，向原料供应商提出改进意见并 | | |进行跟踪。 | | |组织建立钢坯质量、组坯、耗坯情况台帐。 | |成品控 |负责制定成品检验及检测的流程、方法等，并推进、监督和控制其执行情 | |制 |况。 | | |组织成品的物理检验，并根据物理检验结果出具检验报告。 | | |协助力学性能不合格的成品的化学检验。 | | |组织按相关规定对不合格产品进行分类标识、判定和评审。 | | |根据化学成份及钢坯质量信息制定钢坯负偏差及长度轧制工艺。 | |品质保 |保持与认证单位的联系，并协助外审工作。 | |障 |组织ISO9000体系内审、季度检查及外审中发现的不符合项进行跟踪检查。| | |协助部门经理进行质量事故调查，提供有关产品质量意见并提出整改措施 | | |。 | | |负责集团公司（华青盛业）贸易材的质量检验。 | | |协助部门经理及计量主管处理质量投诉异议。 | |组织管 |协助部门经理培训、培养本部门的员工，宣导公司的企业文化，提高部门 | |理 |员工的凝聚力和活力； | | |协助部门经理开展对本单位员工的业绩考核工作和绩效薪酬体系的二次分 | | |配工作。 | | |协助部门经理制定部门工作计划，制定、优化本单位的管理制度和流程， | | |并推动制度的执行。 | | |审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | |其他 |负责定期对钢坯表面检验及产成品检验工作进行分析总结，并提出整改意 | | |见。 | | |组织新检测项目的开发。 | | |组织力学检验的国际国内或同行业实验比对。 | | |领导临时交办的其他事宜。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：金属材料；力学专业。 | | |年龄：28-45岁。 | | |特殊要求：内审员证，质量工程师职业资格；金属材料检验中级 | | |以上证书。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2。 | | |识 | | | |专业知 |管理学知识2；质量管理知识2（2）；分析化学知识2；档案管理 | | |识 |知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力2；分析判断能力2；执行能力2；团队领导能力1；培养 | | |能 |下属能力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；演绎思维能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；廉洁1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |统计员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司和部门工作目标，通过各类报表的汇总统计，为公司的 | | |质量目标完成提供考核依据。 | |岗位职责 | |计量管 |负责公司产品的日、周、月、季报表的汇总和编制。 | |理 |负责生产用油、水、电及各类能耗的抄表，编制生产日报表和考核日报表 | | |。 | | |负责编制集团各公司生活用水、用电的抄表工作。 | | |负责编制公司产品的定尺率、负偏差报表。 | | |负责各类报表的归档工作。 | |品质保 |协助质量工程师和金属材料工程师管理质量保证管理体系文件。 | |障 |负责建立产品质量台帐。 | | |负责产品质量证明书的发放管理。 | | |负责各种生产质量控制点记录的归档管理。 | | |负责外来样品的委托及报告发放。 | | |负责实验室质量体系、质量目标的统计。 | |其他 |定期对各类报表数据的汇总方式、统计数据来源等进行分析，并提出改进 | | |建议。 | | |领导交办的其他临时性任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | | |年龄：20岁以上。 | |经验 |工作经验：1-2年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1 。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2（1）；统计学知识1；档案管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作1；责任感1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |司称员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据经营地秤管理办法，准确计量进出公司货物、材料等。 | |岗位职责 | |计量管 |负责公司生产用原材料（钢坯）、辅料（原油、辅助设备）的计量，并出 | |理 |具磅码单。 | | |负责公司产品的出货计量，并出具磅码单。 | | |负责公司废次料的计量，并出具磅码单。 | | |协助定牌加工厂的原材料的计量，并出具磅码单。 | | |负责集团公司（华青盛业）的贸易材的计量工作，并出具磅码单。 | | |负责集团公司其他材料、设备的计量，并出具磅码单。 | | |负责磅码单等原始记录的保管。 | | |负责其他对外计量工作。 | | |负责集团公司中其他公司的原料入库、成品出库的计量工作，并出具磅码 | | |单。 | |其他 |定期对磅码工作进行定期分析，并出具改进建议。 | | |领导交办的其他临时工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | | |特殊要求：司称证。 | |经验 |工作经验：1-2年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |计量知识；统计学知识1；仓储管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；电脑操作能力1；计量器具的使用与维护能力。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；廉洁2；团队合作1；职业礼仪1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |实验室体系管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过体系管理，保证实验室体系的有效性和持续改进。 | |岗位职责 | |体系管 |负责组织国家认可实验室质量体系文件的编制工作。 | |理 |负责体系文件的日常管理工作。 | | |负责体系文件的编制、修改、审核、印发、回收及归档管理工作。 | | |负责认可实验室体系的现行有效性，并进行宣贯和执行。 | |其它 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或专科学历。 | | |年龄：35岁以下。 | | |专业：分析化学；金属材料；管理专业。 | | |特殊要求：国家认可实验室内审员资格证。 | |经验 |工作经验7年以上；行业经验5年以上；岗位经验3以上。 | |知识 |基本知 |产品知识3；行业知识3；工作流程2；公司文化2；规章制度2； | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识4；档案管理知识3；分析化学知识2；品牌管理知识| | |识 |2；安全管理知识2；生产管理知识2。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3。　　　　　　　　　　　　　 | | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |创新能力3；执行能力3；沟通能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识3；责任感2；敬业精神2；团队合作2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |化学检验 | |岗位说明书 | |班长 | |岗位使命 |对原材料实施化学分析和检验，从源头上把好质量关。 | |岗位职责 | |质量管 |组织日常化学分析、检验及检测工作的开展。 | |理 |审核检测、分析报告。 | | |协助质量工程师及体系管理员编写及修订文件。 | |材料检 |协助制定各原材料的检验、试验及检测的流程、方法等并贯彻实施。 | |验 |组织实施各主辅原材料入库前的检验与检测工作。 | | |协助对检验或检测不合格材料进行评估。 | | |协助贸易材、定牌加工厂的原材料检验工作。 | | |开展社会外来样品的化学检验，并出具相关报告。 | | |协助开发新的化学分析检测项目，并不断优化完善现有检测方法。 | | |负责对各类仪器设备进行定期检查，核准。 | | |参加同行业实验室能力检测项目、比对实验，参加国际及国内能力验证实 | | |验。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责督促本班组员工严格执行操作规程、岗位职责和各项规章制度。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或中专学历。 | | |年龄：35岁以下。 | | |特殊要求：化学分析工中级资格证书。 | |经验 |工作经验：7年以上； | | |行业经验：5年以上； | | |岗位经验：3以上。 | |知识 |基本知 |产品知识3；行业知识2；工作流程2；公司文化2；规章制度2； | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识3；分析化学知识3；品牌管理知识2；安全管理知识| | |识 |2。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；书面写作能力2；口头表达能力1。　　　　　　| | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |分析判断能力3；创新能力2；执行能力2；检验器具的使用与维护| | |能 |能力。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力2；周密思考能力2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |分享精神2；服务意识2；责任感2；敬业精神2；团队合作2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |物理检验 | |岗位说明书 | |班长 | |岗位使命 |根据国家质量标准及公司成品检验标准，对原材料表面质量及成 | | |品力学性能检验，准确及时提供原料及产品的检验报告。 | |岗位职责 | |材料检 |负责对钢坯进行表面质量检验、几何尽寸检验及化学分析抽样、分类等， | |验 |并依检验情况在钢坯堆(垛)上分类标识，标牌上应填写：规格、牌号、编 | | |号、生产厂家。 | | |负责审核钢坯表面质量检验记录、台帐，并交金属材料工程师批准。 | | |协助部门经理对不合格原料的评审、处理，向原料供应商提出改进意见并 | | |进行跟踪。 | | |组织建立钢坯质量、组坯、耗坯、进炉情况台帐。 | |成品控 |依照作业文件及相关标准进行成品的力学工艺性能检验，出具检验报告交 | |制 |金属材料工程师审核。 | | |负责对不合格产品进行分类标识、判定和评审。 | | |负责国家检验机构对公司产品质量的抽检及送检工作。 | | |负责定牌加工产品及贸易材的力学工艺性能检验以及外来样品的力学检测 | | |。 | |品质保 |负责对质量异议产品进行检验，并出具检验报告。 | |障 |负责对每单钢坯质量检验情况进行汇总并出具报告。 | |设备管 |负责编制物理实验室设备购买计划，并报金属材料工程师审核。 | |理 |负责实验室设备日常运行记录。 | | |负责设备的维护、保养并建立台帐 | | |组织不定期对实验室设备进行核查和校准，并予以记录。 | | |组织实验室设备保养及常见故障的维修。 | |其他 |协助部门经理及金属材料工程师开展物理检验班员工队伍建设，宣导公司 | | |企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | | |组织本组员工进行各类成品检测。 | | |协助金属材料工程师及体系管理员编制相关作业文件。 | | |协助新项目开发及开展力学检验的国际、国内及同行业比对实验。 | | |领导临时交办的其他任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |专业：力学专业；其他。 | | |特殊要求：职业资格证书。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2（2）；分析化学知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；检验器具的使用与维护能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；廉洁1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |现场检验 | |岗位说明书 | |班长 | |岗位使命 |通过过程质量控制，确保各工序严格按质量标准进行生产，严把 | | |质量关， | |岗位职责 | |质量管 |负责现场检验及计量工作的组织实施、管理和监督工作。 | |理 |负责现场检测数据的记录、检查和收集工作。 | |成品控 |组织并指导成品实物质量及包装质量进行检验，及时做出标识,计量数量。| |制 |负责现场不合格品的判定工作。 | |组织管 |负责本班组的日常管理和工作安排。 | |理 |负责监督本班组员工严格按照操作规程、岗位职责和各项规章制度开展本 | | |职工作。 | | |负责本班组员工的队伍建设。 | | |负责本班组员工业绩的考核工作。 | | |负责本班组工作计划的制定、工作总结和分析。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高班组员工的凝聚力和活力。 | |其它 |定期对本班组的工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或高中学历。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识3；行业知识2；工作流程2；规章制度2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识3；安全管理知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1。　　　　　　　　　　　　　 | | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |分析判断能力2；创新能力2；执行能力2；检验器具操作能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；周密思考能力2；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |分享精神2；服务意识2；责任感2；敬业精神2；团队合作2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |质量体系管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据国家相关质量管理法规，通过ISO9000质量管理体系的日常工| | |作，完善公司质量管理体系的基础工作。 | |岗位职责 | |ISO9000|负责质量体系文件的编制。 | |体系 |负责质量体系内审、季度检查及外审中发现的不符合项进行跟踪检查，并 | | |落实整改情况。 | | |负责质量体系不符合项及整改项的归档及传送工作。 | | |协助质量体系外审工作。 | | |负责对质量手册、程序文件、作业文件、相关标准及法律法规进行控制（ | | |包括编号、受控、发放、回收、废除、归档和更新等。） | | |负责公司各部门规范格式质量记录空白样本的归口管理。 | | |负责收集质量管理信息（包括公司内部信息及国家、政府颁发的质量法规 | | |信息等）。 | |其他 |定期对质量管理体系内的工作进行分析总结，并提交分析改进建议。 | | |领导交办的其他临时任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：分析化学；金属材料；企业管理。 | | |特殊要求：内审员证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2（2）；分析化学知识1；档案管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；演绎思维能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |外派检验员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司的质量管理体系要求，通过在对派驻加工厂的原材料检 | | |验、过程检验和成品的控制，保证加工厂的产品质量。 | |岗位职责 | |材料检 |负责定牌加工厂的钢坯表面质量，并出具检验报告。 | |验 |负责抽取化学分析用样品送公司实验室检验。 | | |负责根据钢坯检验情况制定产品负偏差要求，并书面通知定牌加工厂生产 | | |部门。 | |过程控 |监督并落实定牌加工厂进行生产过程检验及成品检验，并编制检验报告。 | |制 | | |成品控 |负责将不合格品进行分类、标识、判定并做出处理决定。 | |制 |负责成品定尺钢材的发货、记录并统计报华青盛业。 | | |负责当地销售钢材的质量证书的发放。 | | |负责当地销售产品质量异议的处理登记，并提出改进措施。 | | |负责按公司要求跟踪产品流向并做好统计。 | |其他 |负责不定期对外派定牌加工厂的质量工作进行分析，并出具分析报告报质 | | |检经理，提出改进建议。 | | |负责与公司相关部门进行日常信息反馈。 | | |领导交办的其他临时任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专。 | | |专业：金属材料；分析化学；力学专业。 | | |特殊要求：职业资格证书。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识3；统计学知识2；分析化学知识2生产管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；计量器具的使用与维护能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；抗压能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；廉洁1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名 |计量员 | |岗位说明书 |称 |（车间司称员） | |岗位使命 |通过成品的过称及统计，准确地反映各规格成品的产量。 | |岗位职责 | |成品控 |负责对生产成品的过称、数量统计、记录工作。 | |制 |负责在每捆成品钢材两头的挂牌标识工作。 | | |负责对所使用电器仪表、称体进行例行检查，当地称运行出现异常时，须 | | |做好记录并及时上报计量管理人员。 | | |负责对地称设施的维护和保养工作。 | | |负责对地称称面、作业台面及周围的环境卫生进行清扫。 | |其它 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中学历。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；行业知识1；工作流程1；公司文化1；规章制度1； | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2；安全管理知识2。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力2；分析判断能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力1；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感1；敬业精神1；团队合作1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |化学检验员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过化学分析和检验，取得准确、详实的检测数据，为检测报告 | | |的出具提供可靠依据。 | |岗位职责 | |材料检 |负责各主辅原材料入库前的化学分析、检验与检测工作。 | |验 |负责对不合格品进行化学分析检测并出具报告。 | | |承接外来样品的化学分析检测。 | | |负责记录各种分析的原始数据，并出具检验报告。 | | |负责质量及技术记录表格的填写及归档管理工作。 | | |负责分析样品的制备、接收、标识及处置工作。 | | |负责社会外来样品的化学检测，并出具相关报告。 | | |配合开发新的化学分析检测项目。 | |品质控 |负责标准物质、分析药品、器具、仪器的使用和管理。 | |制 |负责各种设备的日常维护、检查、保养及异常状况的处理工作。 | | |定期对仪器设备进行检查和校准。 | | |参与同行业组织的各种能力验证实验。 | | |参与不合格检测的处理及检测方法的改进工作。 | | |负责现场实验室的卫生清洁工作。 | | |协助体系管理员编制和修订体系文件。 | |其它 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专、高中或技校学历。 | | |特殊要求：化学分析工中级以上资格证书。 | |经验 |工作经验：5年以上；行业经验3年以上；岗位经验3以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；行业知识2；工作流程2；公司文化1；规章制度1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2；分析化学知识2；安全管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；书面写作能力1。　　　　　　　　　　　　　 | | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |分析判断能力2；执行能力2；创新能力1；检验器具操作能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；周密思考能力1；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；敬业精神2；团队合作2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |物理检验员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据国家质量标准及公司成品检验标准，对原材料表面质量及成 | | |品力学性能检验，准确及时提供原料及产品的检验报告。 | |岗位职责 | |材料检 |负责对钢坯进行表面质量检验、几何尺寸检验和化学分析抽样、分类等， | |验 |并依检验情况在钢坯堆(垛)上分类标识，标牌上应填写：规格、牌号、编 | | |号、生产厂家。 | | |建立钢坯表面质量检验记录、台帐，出具力学性能检测报告，报检验班长 | | |审核。 | | |负责监督影响检测过程的关键步骤，并交金属材料工程师批准。 | | |协助部门经理对不合格原料的评审、处理，向原料供应商提出改进意见并 | | |进行跟踪。 | | |负责建立钢坯质量、组坯、耗坯及进炉情况台帐。 | | |负责定牌加工产品及各公司产品的力学工艺性能抽检。 | | |承接社会外来样品的力学检验。 | |成品控 |依照成品检验标准及国家相关质量标准进行成品的检验，审核出具力学检 | |制 |测报告，并交金属材料工程师批准。 | | |负责对不合格产品进行分类标识、判定和评审。 | |品质保 |负责对质量异议产品进行检验，并出具检验报告。 | |障 | | |其他 |负责实验室环境卫生工作。 | | |负责检验设备的保养和维护。 | | |协助班长进行仪器设备的定期校准、检查。 | | |负责本组各类记录报告的归档管理工作。 | | |领导临时交办的其他任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |专业：力学专业；其他。 | | |特殊要求：职业资格证书。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：3年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；公司产品知识2；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2（2）；分析化学知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；检验器具操作能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；廉洁1；敬业精神1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |现场检验员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据质量标准的要求，对生产过程实施检验和质量控制，保证过 | | |程质量和产品的最终合格。 | |岗位职责 | |过程控 |负责钢坯切割工序质量检验、标识和记录工作。 | |制 |负责加热工序的检验、标识、工艺监督、计量和记录工作。 | | |负责轧制各工序的工艺检验和记录工作。 | |成品控 |负责成品几何尺寸、表面质量的检验和记录工作。 | |制 |负责按炉（批）号切取试样，并送到力学试验室指定位置。 | | |负责对成品的负偏差情况进行检查。 | | |负责包装质量的检查。 | | |负责不合格品的判定及标识工作。 | |其它 |定期对工作目标进行分析和改进。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中学历。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识2；行业知识1；工作流程1；公司文化1；规章制度1。 | | |识 | | | |专业知 |质量管理知识2；安全管理知识2。 | | |识 | | |技能 |专业技 |执行能力2；分析判断能力1；检验器具操作能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力1；制度执行能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；敬业精神1；团队合作1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |副总会计师 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团发展战略，通过建立科学、有效的财务管理体系，实现 | | |集团财务资源和财务状况的最优化。 | |岗位职责 | |组织计 |根据集团发展战略，组织制订财务系统发展规划和分阶段目标。 | |划 |组织编制集团年度财务收支计划。 | | |组织开展集团公司财务管理与会计核算、成本核算、税务筹划工作。 | | |组织开展集团公司财务分析工作。 | | |组织集团公司执行国家有关财经法规、方针、政策和制度。 | | |根据集团公司年度经营目标，组织编制公司年度财务预算。 | | |组织识别、建立和完善集团公司财务管理制度和流程。 | | |组织年度财产清查。 | | |制订部门年度、月度工作计划，包括工作重点、改善计划、员工培训计划 | | |。 | |执行 |负责协助审计委员会对分子公司的财务状况进行审计。 | | |负责财务人员和资源在集团内的统一调配。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |公司各部门之间的工作关系协调。 | | |协助财务副总集团重大投融资规划。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助财务副总编制集团重大投资与企业重组等资本运作方案。 | |合 |协助财务副总构建确保财务目标与规划得以实现的管理系统。 | | |协助财务副总组织相关人员对集团及各分子公司的重大投资从财务角度进 | | |行可行性分析。 | | |审核和分析改进下属岗位人员提交的各类报告、方案和申请。 | |审核/审|审核集团重大财务收支情况。 | |批 |各种财务专业数据分析报告的审核。 | | |年度财务预算方案和各责任单位预算方案的审核。 | | |审核(批)和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |根据财务分析与报告，发现企业管理中的薄弱环节，提出改善经营管理的 | |进 |建议和措施。 | | |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况，进行系统分析，并 | | |编制部门月度和年度工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：财务管理；会计学；其它。 | | |其他基本要求：会计师。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：6年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |财务知识4；战略管理知识3；成本管理知识3；管理学知识3；人 | | |识 |力资源知识2；管理信息系统知识2；企业文化知识2；生产管理知| | | |识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力4；分析判断能力4；团队领导能力3；组织协调能力| | |能 |3；计划能力3；沟通能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；学习能力3；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；诚信4；保密意识4；责任感3；团队合作3；服务意识3； | |养 |养 |敬业精神3。 | | |特殊素 |忠诚度4；职业动机3；全局意识3。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |财务管理经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |建立科学、有效的财务管理体系，实现华美集团财务资源和财务 | | |状况最优化。 | |岗位职责 | |组织计 |组织建立集团财务的各项管理制度和工作流程。 | |划 |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |组织建立和完善集团财务核算、管理体系。 | | |组织召开集团成本分析例会。 | | |组织编制公司年、季、月财务分析报告。 | | |组织编制集团财务报表。 | | |制定下属员工的培训计划 | |执行 |负责实施根据公司发展战略和使命制订的财务管理的发展分战(策)略与使 | | |命。 | | |税收筹划的实施。 | | |指导分子公司财务管理工作的开展。 | | |负责与银行、工商、税务等外部机构的联系、协调与沟通工作。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助总经理编制公司重大投融资与企业重组等方案。 | |合 |协助集团产品定价委员会进行产品定价工作。 | | |协助资金管理经理开展资金管理工作。 | |审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |批 |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：财务管理；会计学；其它。 | | |其他基本要求：会计师。 | |经验 |工作经验：6年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识4；成本管理知识4；战略管理知识3；人力资源知识2； | | |识 |管理信息系统知识2；企业文化知识2；生产管理知识1；安全管理| | | |知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力4；分析判断能力3；计划能力3；团队领导能力2； | | |能 |组织协调能力2；沟通能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；诚信4；保密意识4；责任感3；敬业精神3；团队合作2； | |养 |养 |服务意识2。 | | |特殊素 |忠诚度4。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |资金管理部经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过合理的融资和投资渠道，保证集团资金状况的最优化。 | |岗位职责 | |组织计 |负责根据公司发展战略，制定集团投融资系统的发展规划和目标。 | |划 |组织建立本部门的各项管理制度和工作流程。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |组织制定公司投、融资计划、中长期资金需求计划。 | | |组织建立健全集团财务预算管理体系。 | | |组织编制集团财务预算，并监控各公司财务预算执行情况。 | | |制定下属员工的培训计划。 | |执行 |负责公司财务决算，及时编制决算报表，为预算控制提供依据。 | | |负责协调公司内外部各利益相关者的财务关系。 | | |负责与银行等外部机构的联系、协调与沟通工作。 | | |负责财务成本与费用的分析与控制。 | | |负责为集团的重大经营决策提供财务分析信息，并进行分析论证。 | | |指导分子公司资金管理工作。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助总经理编制公司重大投融资与企业重组等方案。 | |合 |协助财务管理经理开展财务管理工作。 | |审核/审|审核分公司及集团各部门的财务预算。 | |批 |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：财务管理；会计学；其它。 | | |其他基本要求：会计师。 | |经验 |工作经验：6年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识4；投资分析知识4；成本管理知识3；战略管理知识3； | | |识 |人力资源知识2；管理信息系统知识2；企业文化知识2；生产管理| | | |知识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；计划能力3；团队领导能力2；组织协调能力2； | | |能 |沟通能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；诚信4；保密意识4；责任感3；敬业精神3；团队合作2； | |养 |养 |服务意识2。 | | |特殊素 |忠诚度4。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |出纳主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司经营目标，通过不断完美出纳工作业务流程和现金收支 | | |制度，为财务决策提供基本依据。 | |岗位职责 | |出纳 |根据公司经营目标，负责建立健全出纳工作业务流程和现金收支制度。 | | |负责银行业务协调，编制银行业务调节表。 | | |日常出纳业务工作。 | | |现金保管。 | | |审核出纳的现金收支记录。 | | |审核出纳相关凭证。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | |其他 |出纳人员的外出、请假手续。 | | |审核下属出纳的帐务处理情况。 | | |下属出纳的日常管理与绩效管理。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计师。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |岗位经验：3年。 | |知识 |基本知 |规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力2；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |出纳 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司财务管理制度，通过准确的出纳收支工作，以良好的服 | | |务态度完成出纳工作。 | |岗位职责 | |出纳 |根据公司现金收支制度，负责日常出纳业务办理。 | | |负责现金支出记录。 | | |应根据审核无误的原始凭证及时编制现金银行凭证。 | | |根据现金日记帐结余数额，每日核对实际库存数额。做到日清日结，帐款 | | |相符。 | | |协助主管做好银行业务协调工作，并编制银行调节表。 | | |编制每季度现金预算，交主管审核上报。 | | |根据人力资源部薪资表按月及时发放员工工资。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | | |完成主管交付的其他工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计师。 | |经验 |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识2；成本管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力2；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |结算主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对销售事项的核算、控制和分析，实现应收帐款周转最优化 | | |。 | |岗位职责 | |销售核 |核算与管理应收帐款、预收帐款、坏帐准备。 | |算 |收入核算，包括主营业务收入、其他业务收入，主营业务成本和其他业务 | | |支出的结转。 | | |财产清查，包括应收帐款、产成品和销售部、业务部仓库库存。 | | |销售预算控制。 | | |产品销售合同的备案、审核与应付帐款管理。 | | |打印、装订本岗位相关的记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | | |统计各产品、各销售区域销售业绩完成情况。 | | |销售发票的审核，包括普通发票、增值税专用发票。 | | |编写销售分析报告，包括销售计划执行、销售增长、货物流向、销售结构 | | |、销售毛利等。 | | |编写应收帐款统计分析，包括应收帐龄、欠款分析等。 | | |协助业务部门做好往来帐款的核对工作。 | |其他 |审核下属结算员的帐务处理情况。 | | |下属结算员的日常考核与绩效管理。 | | |按时完成领导交办的其他临时性任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专至本科学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计从业资格证书。 | |经验 |工作经验：4年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识3；管理信息系统知识2；法律知识2；市场营销知识2； | | |识 |投资分析知识1；人力资源知识1；生产管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |结算员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过优化集团产品销售结算程序，为顾客提供优质的结算服务。 | |岗位职责 | |销售结 |销售数据统计。 | |算 |勾稽送货与发票凭证。 | | |销售发票的开具。 | | |销售货款结算。 | | |打印、装订本岗位相关的记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | | |统计各产品、各销售区域销售业绩完成情况。 | | |销售发票的审核，包括普通发票、增值税专用发票。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专至大专学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计从业资格证书。 | |经验 |工作经验：3年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识2；管理信息系统知识2；市场营销知识1；生产管理知识| | |识 |1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；保密意识2；责任感2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |融资主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |协助领导健全集团融资体系，为经营提供资金保证。 | |岗位职责 | |融资管 |协助经理制订集团重大投资、融资与企业重组等资本运作方案。 | |理 |协助经理编制集团融资预算。 | | |协助经理拟定集团融资政策与制度保障体系。 | | |协助经理进行集团资金运作预测与监控，及时进行融资，保证资金的良性 | | |循环。 | | |负责编制资金预算。 | | |负责融资帐务处理。 | | |编制集团资金使用报表，及时了解资金使用情况。 | | |负责集团融资方案的具体执行。 | | |负责融资所需材料的整理、申报工作。 | |其它 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |岗位经验：3年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |投资分析知识4；财务知识2；统计学知识2；法律知识2；项目管 | | |识 |理知识2；生产管理知识1；管理信息系统知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力4；分析判断能力3；创新能力3；计划能力2；执行能力2| | |能 |。 | | |潜在能 |制度执行能力3；学习能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；廉洁4；诚信3；团队合作2；服务意识2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |成本主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过建立健全成本、费用会计事项的核算、控制和分析体系，实 | | |现公司资产耗费最低化。 | |岗位职责 | |财务预 |负责编制并完善企业内部预算、统计体系。 | |算 |负责编制集团年度、季度、月度预算计划。 | | |负责对预算计划执行情况进行分析，及时提出改进意见。 | |成本核 |会计电算化系统的应用，包括成本管理、工资、总帐。 | |算 |负责固定资产的盘点、入帐、折旧、报废登记。 | | |成本费用核算，包括生产成本、制造费用、管理费用、营业费用、财务费 | | |用等。 | | |负责采购合同的备案、审核与应付帐款管理。 | | |负责成本、费用分析。 | | |费用预算控制。 | | |制订商业保险计划和商业保险合同(草案)，包括财产险、车险、质量保证 | | |险等。 | | |差旅费、运输费用的审核。 | | |职工出差等借款的审核。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | | |协助生产部和企划质控管理部核算不同产品的具体材料、能源、人工、管 | | |理费用消耗。 | | |协助企划质控管理部及各分子公司核算产品成本消耗状况。 | |其他 |负责下属会计的日常考核和绩效管理工作。 | | |审核下属会计的帐务处理情况。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专至本科学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计师。 | |经验 |工作经验：4年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识3；统计学知识3；审计学知识2；法律知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力4；创新能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；廉洁3；诚信3；保密意识3；团队合作2；服务意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |公司产品知识4；规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础 | | |养 |知识1。 | |华美集团 |岗位名称 |成本会计 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对成本、费用会计事项的核算、控制和分析，降低成本，实 | | |现公司效益最大化。 | |岗位职责 | |财务预 |负责编制集团年度、季度、月度预算计划。 | |算 |负责对预算计划执行情况进行分析，及时提出改进意见。 | |成本核 |会计电算化系统的应用，包括成本管理、工资、总帐。 | |算 |负责固定资产的盘点、入帐、折旧、报废登记。 | | |成本费用核算，包括生产成本、制造费用、管理费用、营业费用、财务费 | | |用等。 | | |费用预算控制。 | | |制订商业保险计划和商业保险合同(草案)，包括财产险、车险、质量保证 | | |险等。 | | |差旅费、运输费用的审核。 | | |职工出差等借款的审核。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | | |协助生产部和企划质控管理部核算不同产品的具体材料、能源、人工、管 | | |理费用消耗。 | | |协助企划质控管理部及各分子公司核算产品成本消耗状况，为绩效考核提 | | |供依据。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专至本科学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计师。 | |经验 |工作经验：4年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识3；统计学知识3；审计学知识2；法律知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力4；创新能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；廉洁3；诚信3；保密意识3；团队合作2；服务意识2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |税务主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |合理利用国家税务政策，实现纳税及时、准确。 | |岗位职责 | |纳税工 |为税务部门编报各种报表，提供所需资料和数据，并申报纳税。 | |作 |整理退税所需材料，并向国税局申请退税。 | | |税务登记证的年审。 | | |协助经理实施税收筹划。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄等会计档案，并归档。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专至本科学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计师。 | |经验 |工作经验：4年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；行业基础知识1。 | | |识 | | | |专业知 |财务知识3；统计学知识3；审计学知识2；法律知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力4；创新能力2；计划能力2；分析判断能力2；执行 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；廉洁3；诚信3；保密意识3；团队合作2；服务意识2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |稽核主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对财务原始记录的稽核，保证财务数据的准确性。 | |岗位职责 | |原始凭 |负责会计核算单位各类财务凭证（包括出纳凭证、结算凭证、成本核算凭 | |证审核 |证和税务凭证等）的稽核。 | | |负责会计核算单位数据输出准确性的稽核。 | | |负责分子公司日常财务数据处理的稽核。 | | |根据稽核结果指导财务核算单位的日常工作。 | |审计 |协助经理、部长审计下属分子公司的财务管理状况。 | | |协助集团审计委员会开展日常审计工作。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：审计学；财务管理；会计学。 | | |其他基本要求：审计资格证书。 | |经验 |工作经验：6年以上。 | | |岗位经验：4年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度3；工作流程3；公司文化2；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |审计学知识4；财务知识3；成本管理知识3；统计学知识3；投资 | | |识 |分析知识2；项目管理知识2；宏观经济学知识2；管理信息系统知| | | |识2；法律知识2；生产管理知识1；物流管理知识1；仓储管理知 | | | |识1；合同管理知识1；档案管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；督导控制能力3；沟通能力3；创新能力2；计划 | | |能 |能力2；执行能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力3；周密思考能力3；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；责任感4；团队合作3；诚信3；保密意识3；服务意识2； | |养 |养 |分享精神2。 | |华美集团 |岗位名称 |财务管理会计 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |不断改进、推广和完善会计的管理功能，实现财务管理从核算型 | | |向管理决策型的转变。 | |岗位职责 | |财务管 |利润和权益的核算。 | |理 |会计电算化系统的日常维护与备份。 | | |会计电算化系统微机操作人员的权限分配和工作关系协调。 | | |会计电算化系统运行情况总结和升级换代方案的编写。 | | |编写年度财务预算草案，包括业务预算、资本预算、筹资预算、财务预算 | | |。 | | |建立财务预算报告制度，定期报告财务预算的执行进度、执行差异以及对 | | |年度财务预算目标的影响。 | | |编写财务合并报表。 | | |负责审查客户信用状况，评价赊销和应收帐款风险。 | | |为高层决策提供所需的财务专业数据分析报告(草案)，如：订价决策。 | | |制定产品标准成本(目标成本)草案，包括直接材料、直接人工、制造费用 | | |。 | | |为集团编制年度经营计划，提供财务数据支持。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄、财务分析报告等会计档案，并归 | | |档。 | | |协助财务管理经理建立完善财务制度，如财务预算管理制度。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科学历。 | | |专业：会计学；财务管理；其他。 | | |特殊要求：会计师。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |岗位经验：3年。 | |知识 |基本知 |规章制度3；工作流程3；公司文化2；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |财务知识4；软件知识4；审计学知识3；管理信息系统知识3；投 | | |识 |资分析知识2；统计学知识2；法律知识2；生产管理知识2；硬件 | | | |知识2；成本管理知识2；项目管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力4；电脑操作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；创新能力3；沟通能力2；计划能力2；执行能力2| | |能 |；税务筹划能力2。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力3；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；廉洁4；团队合作3；服务意识3；诚信3；分享精神2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |统计员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过建立完善的财务统计体系，保证财务数据的统一性和正确性 | | |。 | |岗位职责 | |统计 |负责外送财务数据的统计与报审。 | | |负责日常财务数据的整理与统计。 | | |负责员工持股公司的财务数据统计。 | | |审核其他部门对外统计报表。 | | |负责员工持股红利的计算。 | | |负责财务档案的归档、整理、保管和外借登记等。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专学历。 | | |专业：统计学；会计学；财务管理。 | | |特殊要求：会计从业资格证书。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |岗位经验：3年。 | | |行业经验：1年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |统计学知识3；财务知识2；法律知识2；项目管理知识2；生产管 | | |识 |理知识1；管理信息系统知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；创新能力3；计划能力2；执行能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力3；学习能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；廉洁3；诚信3；团队合作2；服务意识2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |销售部长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团发展战略和经营规划，建立并完善集团营销管理体系，通| | |过对销售、市场和售后服务活动的管理和控制，确保集团各系列产| | |品销售目标的顺利完成。 | |岗位职责 | |组织计 |组织识别、评估集团营销系统所必须建立或导入的管理体系，并编制可行性 | |划 |分析报告。 | | |组织建立集团营销信息管理系统。 | | |组织建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的统一和规范管理，最大 | | |化利用集团营销网络资源。 | | |组织编制产品销售渠道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体 | | |实施方案。 | | |根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报资源副总审 | | |批后组织实施。 | | |负责组织编制并审核营销系统所归口的一级管理制度和流程，并提交集团企 | | |划质控管理部组织评审。 | | |组织编制营销系统年度费用预算，经资源副总审批后监督执行。 | | |组织制订、优化本/部门的管理制度和流程。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制， | | |确保各产品销售目标的完成。 | | |负责收集和分析产品国内外市场信息，定期向资源副总提交分析报告，为集 | | |团决策提供依据。 | | |负责集团产品价格体系的制定和管理。 | | |负责客户信用评价体系的建设与持续完善。 | | |负责对集团各产品销售业绩的统计、分析与监控。 | | |负责客户重大违约事件的处理。 | | |负责对下属经理的业绩评估及改进。 | | |代表集团参加各类产品营销相关公共关系活动。 | | |参与制定集团产品长中期发展规划。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。 | | |负责宣导集团的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与集团各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级领导临时交办的工作任务。 | |协助配 |协助总经理制定集团发展战略和发展规划。 | |合 | | |审核/审|审核及审批下属经理提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预 | |批 |算，并监督实施。 | | |审核及审批下属经理提交的销售计划、市场推广计划、广告宣传计划、各类 | | |费用单据和报告等。 | | |审核并审批大客户的销售合同。 | |分析改 |对集团营销系统的管理状况进行分析，不断向资源副总经理提出改善建议。 | |进 |定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。 | | |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度知识4；公司文化知识4；工作流程知识4；公司产品知识3| | |识 |；行业基础知识3。 | | |专业知 |市场营销知识4；战略管理知识3；宏观经济学知识3；合同管理知 | | |识 |识3；商务礼仪知识3；管理学知识3；法律知识3；品牌管理知识2 | | | |；人力资源知识2；企业文化知识1；财务知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；危机管理能力3；决策能力3；沟通能力3；分析判断能| | |能 |力3；团队领导能力3；督导控制能力3；组织协调能力2；培训能力| | | |2；培养下属能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力3；学习能| | |力 |力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享 | |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |忠诚度3；成就导向2；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |建材业务 | |岗位说明书 | |经理 | |岗位使命 |根据销售部工作计划，不断开拓销售渠道，通过对销售工作的管 | | |理和控制，确保集团建材销售目标的顺利完成。 | |岗位职责 | |组织计划 |根据部门工作计划，制定建材销售年度工作计划，报销售部长审核通过后| | |组织实施。 | | |组织进行销售渠道开拓和维护。 | | |根据集团预算管理规定，组织制定建材销售费用预算，并进行预算控制。| | |制定建材销售人员的培训计划。 | |执行 |负责拟定建材产品年度、季度、月度销售计划与销售目标。 | | |负责对建材产品销售过程进行管理与控制。 | | |负责监控建材产品销售进度与销售动态，及时调整销售策略。 | | |负责根据市场状况制定并调整建材产品销售价格。 | | |负责监督和督促销售帐款的回笼与催收。 | | |负责建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的统一和规范管理 | | |负责对建材销售渠道进行管理和控制。 | | |参与重大客户的谈判和销售合同签订工作。 | | |负责产品销售信息的收集与分析。 | | |负责宣导集团的企业文化，提高建材业务人员的凝聚力和活力。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配合 |协助销售部长制定部门工作计划。 | | |协助销售部长编制、优化部门管理制度、流程等。 | | |协助销售部长对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬的二次分配。 | | |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审批|审核建材销售合同的签订工作。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制建材业务费用支出情况。 | |分析改进 |定期组织相关人员对建材销售体系、渠道管理体系进行评审，并提出改进| | |意见和建议。 | | |定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；公司文化3；规章制度3；工作 | | |识 |流程3。 | | |专业知 |市场营销知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识3；管理学知识2 | | |识 |；宏观经济学知识2；法律知识2；人力资源知识1；管理信息系统| | | |知识1；企业文化知识1；财务知识1；组织行为学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；沟通能力3；分析判断能力3；危机管理能力3；团队 | | |能 |领导能力2；督导控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养 | | | |下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力2；学习 | | |力 |能力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享| |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |板材业务 | |岗位说明书 | |经理 | |岗位使命 |根据销售部工作计划，不断开拓销售渠道，通过对销售工作的管 | | |理和控制，确保集团板材销售目标的顺利完成。 | |岗位职责 | |组织计划 |根据部门工作计划，制定板材销售年度工作计划，报销售部长审核通过后| | |组织实施。 | | |组织进行销售渠道开拓和维护。 | | |根据集团预算管理规定，组织制定板材销售费用预算，并进行预算控制。| | |制定板材销售人员的培训计划。 | |执行 |负责拟定板材产品年度、季度、月度销售计划与销售目标。 | | |负责对板材产品销售过程进行管理与控制。 | | |负责监控板材产品销售进度与销售动态，及时调整销售策略。 | | |负责根据市场状况制定并调整板材产品销售价格。 | | |负责监督和督促销售帐款的回笼与催收。 | | |负责建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的统一和规范管理 | | |负责对板材销售渠道进行管理和控制。 | | |参与重大客户的谈判和销售合同签订工作。 | | |负责产品销售信息的收集与分析。 | | |负责宣导集团的企业文化，提高板材业务人员的凝聚力和活力。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配合 |协助销售部长制定部门工作计划。 | | |协助销售部长编制、优化部门管理制度、流程等。 | | |协助销售部长对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬的二次分配。 | | |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审批|审核板材销售合同的签订工作。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制板材业务费用支出情况。 | |分析改进 |定期组织相关人员对板材销售体系、渠道管理体系进行评审，并提出改进| | |意见和建议。 | | |定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；公司文化3；规章制度3；工作 | | |识 |流程3。 | | |专业知 |市场营销知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识3；管理学知识2 | | |识 |；宏观经济学知识2；法律知识2；人力资源知识1；管理信息系统| | | |知识1；企业文化知识1；财务知识1；组织行为学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；沟通能力3；分析判断能力3；危机管理能力3；团队 | | |能 |领导能力2；督导控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养 | | | |下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力2；学习 | | |力 |能力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享| |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |建材业务 | |岗位说明书 | |主管 | |岗位使命 |根据部门营销目标，通过日常销售管理、客户管理及组织管理， | | |扩大建材产品销售市场容量，提高经营业绩。 | |岗位职责 | |销售管 |负责拟定建材产品终端用户的月度、季度、年度产品销售计划与销售目标 | |理 |。 | | |组织建材产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开 | | |具出货单、收款、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实施。 | | |负责建材产品的市场信息的收集。 | | |负责监控销售进度与销售动态，及时向部门领导反馈销售信息。 | | |负责销售帐款的回笼与催收。 | |终端 |组织实施客户的需求调研、开发，收集客户需求信息。 | |客户管 |负责客户关系的维护与管理。 | |理 |负责跟踪客户需求、基本信息和客户档案，并报至客户主管。 | | |负责客户投诉处理。 | |组织管 |协助销售部长制定部门工作计划。 | |理 |根据部门工作计划，制定本单位年度工作计划，报部门经理审核通过后， | | |组织实施。 | | |审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | | |协助销售部长编制部门管理制度、流程，并对制度执行进行监督、控制和 | | |推进等。 | | |协助销售部长开展部门员工队伍建设、业绩考核工作及绩效薪酬的二次分 | | |配等。 | |其他 |定期对本单位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告，提出改进建议 | | |。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；国际贸易（贸易经济）；冶金和机械工程。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3；行业知识3；规章制度2；工作流程2| | |识 |。 | | |专业知 |法律知识3；合同管理知识3；管理学知识3；市场营销知识2；商 | | |识 |务礼仪知识2；人力资源知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；分析判断能力2；谈判能力2；计划能力2；团队领导 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；职业礼仪3；服务意识3；责任感2；客服导向2；廉洁2； | |养 |养 |保密意识2；敬业精神1。 | | |特殊素 |忠诚度1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |建材渠道 | |岗位说明书 | |主管 | |岗位使命 |根据建材产品业务计划，不断开拓和维护销售渠道，为销售工作 | | |的顺利实施提供渠道支持。 | |岗位职责 | |渠道管 |制定销售渠道策略，提供销售服务支持。 | |理 |协助建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的统一和规范管理。 | | |负责管控建材销售渠道的销售指标（任务量、费用、回款、市场等指标） | | |的实施。 | | |负责对建材销售渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估。 | | |根据对销售渠道的评估情况，对不合格的渠道进行更换和调整。 | |渠道建 |协助建材业务经理分析市场动向及市场容量，划分市场开发区域。 | |设 |协助部门经理分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网点。 | | |协助部门经理进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测。 | | |负责市场开发网点的筹建。 | |客户管 |负责对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案。 | |理 |协助业务主管开拓、沟通和管理重要客户。 | | |及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见。 | | |负责客户关系的维护与管理。 | | |协助处理客户投诉。 | |其它 |负责制度执行的推进与监督、控制，完善部门管理。 | | |日常轮流值班。 | | |集团及部门安排的其他工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3； | | |识 |行业知识3；规章制度2；工作流程2。 | | |专业知 |市场营销知识3；商务礼仪知识2；法律知识2；宏观经济学知识1 | | |识 |；组织行为学知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力3；创新能力3；督导控制能力2；计划 | | |能 |能力2；决策能力2； | | | |谈判能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；适应能力3；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |职业礼仪4；服务意识3；保密意识3；客服导向3；分享精神2；责| |养 |养 |任感2；廉洁1。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |建材业务员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门确定的销售目标，扩大市场容量，提高产品的市场占有 | | |率。 | |岗位职责 | |销售管 |协助销售部长和业务主管拟定终端用户的月度、季度、年度产品销售计划 | |理 |与销售目标。 | | |负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出 | | |货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实施 | | |。 | | |负责产品的市场信息的收集。 | | |负责监控销售进度与销售动态，及时向业务主管反馈销售信息。 | | |负责销售帐款的回笼与催收。 | |终端 |负责终端客户的开发。 | |客户开 |负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。 | |发 |负责大中型工地投标工作的落实与跟踪。 | | |负责客户关系的维护与管理。 | | |负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 | | |负责客户投诉处理。 | |渠道建 |协助销售部长和业务主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网 | |设 |点。 | | |协助销售部长和业务主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测， | | |并制定营销策略与目标。 | | |协助销售部长和业务主管进行新市场开发网点的筹建。 | |其他 |制定本岗位的工作计划和工作总结。 | | |协助业务主管编制部门管理制度和流程。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告，提出改进建议 | | |。 | | |领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |行业经验：1年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；公司文化2；行业基础知识2；规章制度1；工作 | | |识 |流程1。 | | |专业知 |合同管理知识3；法律知识2；市场营销知识2；商务礼仪知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力2；分析判断能力2；执行能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2；敬业精神1；廉洁| |养 |养 |1；保密意识1。 | |华美集团 |岗位名称 |板材业务 | |岗位说明书 | |主管 | |岗位使命 |根据部门营销目标，通过日常销售管理、客户管理及组织管理， | | |扩大板材产品销售市场容量，提高经营业绩。 | |岗位职责 | |销售管 |负责拟定板材产品终端用户的月度、季度、年度产品销售计划与销售目标 | |理 |。 | | |组织板材产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开 | | |具出货单、收款、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实施。 | | |负责板材产品的市场信息的收集。 | | |负责监控销售进度与销售动态，及时向部门领导反馈销售信息。 | | |负责销售帐款的回笼与催收。 | |终端 |组织实施客户的需求调研、开发，收集客户需求信息。 | |客户管 |负责客户关系的维护与管理。 | |理 |负责跟踪客户需求、基本信息和客户档案，并报至客户主管。 | | |负责客户投诉处理。 | |组织管 |协助销售部长制定部门工作计划。 | |理 |根据部门工作计划，制定本单位年度工作计划，报部门经理审核通过后， | | |组织实施。 | | |审核下属员工提交的工作计划，工作总结。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | | |协助销售部长编制部门管理制度、流程，并对制度执行进行监督、控制和 | | |推进等。 | | |协助销售部长开展部门员工队伍建设、业绩考核工作及绩效薪酬的二次分 | | |配等。 | |其他 |定期对本单位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告，提出改进建议 | | |。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；国际贸易（贸易经济）；冶金和机械工程。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3；行业知识3；规章制度2；工作流程2| | |识 |。 | | |专业知 |法律知识3；合同管理知识3；管理学知识3；市场营销知识2；商 | | |识 |务礼仪知识2；人力资源知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；分析判断能力2；谈判能力2；计划能力2；团队领导 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |诚信3；职业礼仪3；服务意识3；责任感2；客服导向2；廉洁2； | |养 |养 |保密意识2；敬业精神1。 | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |板材渠道 | |岗位说明书 | |主管 | |岗位使命 |根据板材产品业务计划，不断开拓和维护销售渠道，为销售工作 | | |的顺利实施提供渠道支持。 | |岗位职责 | |渠道管 |制定销售渠道策略，提供销售服务支持。 | |理 |协助建立与融合集团销售渠道，实现集团营销网络的统一和规范管理。 | | |负责管理、协调板材销售渠道的销售指标（任务量、费用、回款、市场等 | | |指标）。 | | |负责对板材销售渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估。 | | |根据对销售渠道的评估情况，对不合格的渠道进行更换和调整。 | |渠道建 |协助板材业务经理分析市场动向及市场容量，划分市场开发区域。 | |设 |协助部门经理分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网点。 | | |协助部门经理进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测。 | | |负责市场开发网点的筹建。 | |客户管 |负责对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案。 | |理 |协助业务主管开拓、沟通和管理重要客户。 | | |及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见。 | | |负责客户关系的维护与管理。 | | |协助处理客户投诉。 | |其它 |负责制度执行的推进与监督、控制，完善部门管理。 | | |日常轮流值班。 | | |集团及部门安排的其他工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3； | | |识 |行业知识3；规章制度2；工作流程2。 | | |专业知 |市场营销知识3；商务礼仪知识2；法律知识2；宏观经济学知识1 | | |识 |；组织行为学知识1；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力3；创新能力3；督导控制能力2；计划 | | |能 |能力2；决策能力2； | | | |谈判能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；适应能力3；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |职业礼仪4；服务意识3；保密意识3；客服导向3；分享精神2；责| |养 |养 |任感2；廉洁1。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |板材业务员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门确定的销售目标，扩大市场容量，提高产品的市场占有 | | |率。 | |岗位职责 | |销售管 |协助销售部长和业务主管拟定终端用户的月度、季度、年度产品销售计划 | |理 |与销售目标。 | | |负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出 | | |货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实施 | | |。 | | |负责产品的市场信息的收集。 | | |负责监控销售进度与销售动态，及时向业务主管反馈销售信息。 | | |负责销售帐款的回笼与催收。 | |终端 |负责终端客户的开发。 | |客户开 |负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。 | |发 |负责大中型工地投标工作的落实与跟踪。 | | |负责客户关系的维护与管理。 | | |负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 | | |负责客户投诉处理。 | |渠道建 |协助销售部长和业务主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网 | |设 |点。 | | |协助销售部长和业务主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测， | | |并制定营销策略与目标。 | | |协助销售部长和业务主管进行新市场开发网点的筹建。 | |其他 |制定本岗位的工作计划和工作总结。 | | |协助业务主管编制部门管理制度和流程。 | | |定期对本岗位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告，提出改进建议 | | |。 | | |领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |行业经验：1年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；公司文化2；行业基础知识2；规章制度1；工作 | | |识 |流程1。 | | |专业知 |合同管理知识3；法律知识2；市场营销知识2；商务礼仪知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力2；分析判断能力2；执行能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2；敬业精神1；廉洁| |养 |养 |1；保密意识1。 | |华美集团 |岗位名称 |销售文员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门的销售目标及客户管理宗旨，通过销售、内务、客户工 | | |作的开展，为销售工作提供支持。 | |岗位职责 | |销售管 |负责部门客户提货传真的整理及归档。 | |理 |负责质保书通知单的开具和发放。 | | |负责定期核对帐、物。 | | |负责每日钢材入库前的表面质量抽查工作，并每月定期检查钢材的储存质 | | |量。 | | |负责办理自产材的入库手续。 | | |负责销售合同的制作、存档及执行过程的跟踪与监督并形成销售合同跟踪 | | |表。 | |内务管 |负责部门相关文件、资料的整理及保管。 | |理 |负责销售简讯的编写。 | | |负责为市场开发组成员办理具体发货业务及发票跟踪和管理工作。 | |客户管 |负责客户的接待。 | |理 |负责批发商及大客户的销售服务工作。 | | |负责发货车辆的安排及费用统计。 | | |负责定期分析顾客满意度，并形成书面报告，提出改进建议。 | |其他 |协助公司其他部门的相关工作（5S，ISO9000质量管理体系，简讯等）。 | | |协助销售部长拟定本单位工作计划，工作总结和分析。 | | |定期对本岗位的工作完成情况进行分析总结，并拟写分析报告，提出改进 | | |建议。 | | |部门领导布置的其它临时任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；经济学；其他。 | | |年龄：22-30岁。 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |行业经验：1年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |合同管理知识3；市场营销知识1；商务礼仪知识1；档案管理知识| | |识 |1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；分析判断能力2；执行能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；服务意识2；客服导向2；职业礼仪2；团队合作1；保密| |养 |养 |意识1。 | |华美集团 |岗位名称 |市场经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售部工作计划，通过制定和监督执行市场推广计划，提升 | | |集团产品品牌和市场竞争力，扩大产品的市场份额。 | |岗位职责 | |组织计划 |组织制定市场营销及推广策略，并根据外部环境进行调整。 | | |根据部门工作计划，制定产品市场推广计划，报销售部长审核通过后组织| | |实施。 | | |制定并监督执行公关及促销计划。 | | |制定并监督执行市场调研计划。 | | |制定广告计划，包括年、季、月及专项市场推广计划。 | | |根据集团预算管理规定，组织制定市场推广费用预算，并进行预算控制。| | |制定市场管理人员的培训计划。 | |执行 |负责对集团营销管理信息系统建设进行监督和管理。 | | |负责建立完善的市场信息收集、处理和分析系统。 | | |负责对市场进行科学预测和分析。 | | |负责实施品牌规划和品牌形象的建设。 | | |负责做出销售预测，提出未来市场的分析、规划和发展方向。 | | |负责分析市场竞争状况，提出相应的市场对策。 | | |参与制定和调整产品销售价格。 | | |负责对广告媒体进行挑选和管理。 | | |负责宣导集团的企业文化，提高建材业务人员的凝聚力和活力。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配合 |协助销售部长制定部门工作计划。 | | |协助销售部长编制、优化部门管理制度、流程等。 | | |协助销售部长对下属员工进行业绩考核和绩效薪酬的二次分配。 | | |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审批|审核和控制市场推广费用支出情况。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | |分析改进 |定期组织相关人员对市场管理系统进行评审，并提出改进意见和建议。 | | |定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：市场营销；工商管理（管理工程）；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；公司文化3；规章制度3；工作 | | |识 |流程3。 | | |专业知 |市场营销知识4；品牌管理知识4；商务礼仪知识2；管理学知识2 | | |识 |；宏观经济学知识2；法律知识2；管理信息系统知识2；人力资源| | | |知识1；企业文化知识1；财务知识1；组织行为学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力3；沟通能力3；分析判断能力3；危机管理能力3；团队 | | |能 |领导能力2；督导控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养 | | | |下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力2；学习 | | |力 |能力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；团队合作3；分享精神3；廉洁| |养 |养 |3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |市场主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据市场推广计划，实施各种市场推广方案，通过市场推广活动 | | |为销售目标的顺利完成提供支持。 | |岗位职责 | |市场管 |协助市场经理制定市场推广策略。 | |理 |负责集团市场推广与促销活动的策划与组织。 | | |负责集团市场宣传文案的设计与制作。 | | |负责设计、建立与维护公司产品品牌的定位。 | | |负责执行市场调研计划。 | | |负责与国内各种媒体建立并保持良好关系。 | | |负责收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考。 | | |加强与销售人员的沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料。 | |其它 |负责提出各种市场推广方案的费用预算。 | | |负责制度执行的推进与监督、控制，完善部门管理。 | | |日常轮流值班。 | | |集团及部门安排的其他工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3； | | |识 |行业知识2；规章制度2；工作流程2。 | | |专业知 |市场营销知识3；品牌管理知识3；商务礼仪知识2；法律知识2； | | |识 |企业文化知识2。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力3；创新能力3；计划能力2； | | |能 |谈判能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；适应能力3；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识3；保密意识2；职业礼仪2；分享精神2；责任感2；廉洁| |养 |养 |1。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |信息管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门工作计划，建设和管理集团营销信息系统，以对集团的 | | |营销信息进行集中处理和管理。 | |岗位职责 | |市场信 |负责建立和管理集团营销信息管理系统。 | |息管理 |负责收集汇总公司的产品销售情况。 | | |负责汇总销售人员收集的竞争对手市场情况。 | | |对各销售区域和销售渠道的销售情况进行统计和分析。 | | |向销售人员发布相关市场的竞争产品、价格信息。 | |客户信 |建立并不断完善客户档案。 | |息管理 |整合各种客户信息，实现客户信息资源内部流通与分享。 | |其他 |日常轮流值班。 | | |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：信息管理；计算机管理；其它 。 | |经验 |工作经验：2年以上。 | | |行业经验：1年以上。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业知识2；规章制度2；工作流程2；公司文化1| | |识 |。 | | |专业知 |管理信息系统知识4；软件知识3；档案管理知识2；统计学知识2 | | |识 |；硬件知识2。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；计划能力2；执行能力2；。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识3；保密意识3；责任感2；诚信2；团队合作1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |客户经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售部工作计划，通过建立客户服务和物流管理管理体系， | | |确保实现客户订单的顺利交货，不断提高客户满意度。 | |岗位职责 | |组织计 |根据部门工作计划，制定本单位年度工作计划，报销售部长审核通过后组 | |划 |织实施。 | | |组织客户满意度调查与客户需求调查，并编制客户满意度调查报告，提出 | | |分析改进建议。 | | |根据集团预算管理规定，组织制定客户服务和物流管理费用预算，并进行 | | |预算控制。 | | |制定客户服务和物流管理人员的培训计划。 | |执行 |根据公司业务需要，建立有效的客户管理和服务体系。 | | |负责建立并不断完善集团物流管理体系。 | | |负责监控客户售前服务和售后服务过程。 | | |整合集团客户资源、建立客户关系管理系统。 | | |负责监督客户订单的生产跟进工作，保证顺利交货。 | | |对仓储和发货工作进行监督和管理。 | | |负责对客户重大投诉进行协商和处理。 | | |负责客户对产品质量异议对质量管理等部门的反馈与跟踪落实。 | | |负责重点客户关系的维护与管理。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |协助配 |协助销售部长制定部门工作计划。 | |合 |协助销售部长编制、优化部门管理制度、流程等。 | | |协助销售部长对下属员工进行业绩考核和绩效薪酬的二次分配。 | | |协助人力资源部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核审 |审核和控制客户服务和物流费用支出情况。 | |批 |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | |分析改 |定期组织相关人员对客户管理和物流管理系统进行评审，并提出改进意见 | |进 |和建议。 | | |定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；工商管理；物流管理。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；公司文化3；规章制度3；工作 | | |识 |流程3。 | | |专业知 |市场营销知识3；物流管理知识3；仓储知识3；物资管理知识3； | | |识 |管理学知识2；人力资源知识2；管理信息系统知识1；企业文化知| | | |识1；组织行为学知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；分析判断能力3；危机管理能力3；团队领导能力2； | | |能 |督导控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养下属能力1。 | | |潜在能 |应变能力4；人际理解能力3；抗压能力3；周密思考能力2；学习 | | |力 |能力2。 | |职业素 |基本素 |客服导向4；服务意识4；责任感4；职业礼仪3；团队合作3；分享| |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |客户主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门营销目标，通过对批发商的日常销售管理，建立健全客 | | |户管理体系，提高客户满意度。 | |岗位职责 | |批发商 |负责拟定批发商月度、季度、年度的产品销售计划与销售目标。 | |销售管 |组织产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出 | |理 |货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实施 | | |。 | | |负责产品的市场信息的收集。 | | |组织各类销售信息与数据的统计与分析工作。 | | |负责监控销售进度与销售动态（批发商及所有客户），及时向部门领导反 | | |馈销售信息。 | | |负责销售帐款的回笼与催收。 | | |负责销售帐款（包括客户提供的银行承兑汇票、期票、现票）等的跟踪。 | |客户管 |组织客户（大客户及批发商）的需求调研、开发，收集整理客户需求信息 | |理 |。 | | |负责客户关系的维护与管理。 | | |组织客户服务体系（客户需求、客户基本信息、客户档案）的建立。 | | |定期组织客户（批发商及终端用户）的满意度调查，并编制客户满意度调 | | |查报告，提出分析改进建议。 | | |负责客户（批发商及终端用户）投诉处理和质量异议的汇总工作。 | |渠道建 |协助销售部长及客户经理分析市场动向及市场容量，并编拟设置的市场开 | |设 |发网点的成本效益分析与经营预测。 | |组织管 |根据部门工作计划，制定本单位年度工作计划，报客户经理审核通过后， | |理 |组织实施。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | | |协助客户经理编制部门管理制度、流程，并对制度执行进行监督、控制和 | | |推进等。 | | |协助客户经理开展部门员工队伍建设、业绩考核工作及绩效薪酬的二次分 | | |配等。 | | |组织对终端客户的发货、发票管理及钢材配送工作。 | |其他 |协助公司其他部门开展相关（5S，ISO9000质量管理体系，简讯）工作。 | | |定期对本单位工作目标完成情况进行分析，编制分析报告，提出改进建议 | | |。 | | |领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；国际贸易（贸易经济）；冶金和机械工程。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |行业经验：1-2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3；行业知识3；规章制度2；工作流程2| | |识 |。 | | |专业知 |合同管理知识3；市场营销知识2；管理学知识2；统计学知识2； | | |识 |商务礼仪知识2；人力资源知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；沟通能力3；分析判断能力2；谈判能力2；计划能力2| | |能 |；培养下属能力1；组织协调能力1。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识3；客服导向3；职业礼仪3；诚信3；责任感2；保密意识| |养 |养 |2；廉洁2；团队合作1；敬业精神1。 | | |特殊素 |忠诚度1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |物流主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据业务需要，建立和完善物流管理体系，保证货物发送顺利完 | | |成。 | |岗位职责 | |物流管 |负责建立和完善物流管理体系。 | |理 |负责选择物流供应商，建立集团货物运输网络。 | | |对货物运输过程跟踪，处理货物运输过程中出现的问题。 | | |管理物流供应商以使货物送达目标客户手中，并不断提升客户的服务水平 | | |。 | | |对物流成本进行统计分析，提出降低成本的方法。 | | |对物流供应商进行评估，对不符合集团要求的予以替换。 | | |对物流运送体系进行评估，保证货物运输的安全及时。 | |组织管 |根据部门工作计划，制定本单位年度工作计划，报客户经理审核通过后， | |理 |组织实施。 | | |审核下属员工提交的方案、报告、报表、申请等。 | | |协助客户经理编制部门管理制度、流程，并对制度执行进行监督、控制和 | | |推进等。 | | |协助客户经理开展部门员工队伍建设、业绩考核工作及绩效薪酬的二次分 | | |配等。 | |其他 |制定物流费用预算，并报客户经理批准后实施。 | | |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：物流管理；物资管理；其它。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；公司产品知识2； | | |识 |行业知识2；规章制度2；工作流程2。 | | |专业知 |物流管理知识4；仓储管理知识3；物资管理知识3；管理学知识2 | | |识 |；法律知识2；企业文化知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |组织协调能力3；分析判断能力3；危机管理能力3；沟通能力3； | | |能 |计划能力2； 谈判能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；适应能力3；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识3；保密意识2；职业礼仪2；分享精神2；责任感2；廉洁| |养 |养 |1。 | | |特殊素 |职业形象3；职业动机2；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |统计员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过销售数据信息的统计与分析，为销售部销售工作开展提供信 | | |息依据。 | |岗位职责 | |销售管 |负责自产材、贸易材、定牌加工材等产品的提单及理货小票的录入，并做 | |理 |好日发货数量的记录及统计。 | | |负责每周（月）销售报表的制作。 | | |负责进销存日、月、年报表的制作及呈报；进销存系统的盘点及结帐的处 | | |理。 | | |负责销售台帐的建立及存档。 | | |负责每周客户应收款的统计。 | | |负责每日批发商、大客户的提货量统计、打印并传真至客户。 | |其他 |定期对本岗位的工作完成情况进行分析总结，并拟写分析报告，提出改进 | | |建议。 | | |部门领导布置的其它临时任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专。 | | |性别：女性。 | | |年龄：18-27岁。 | |经验 |工作经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |统计学知识2；财务知识1；商务礼仪知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力1；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力1；执行能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；团队合作1；服务意识1；敬业精神1；保密意识1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |仓管员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团仓储管理制度，对产品成品库进行管理，保证库存物资 | | |安全，做到账物相符。 | |岗位职责 | |仓库管 |负责根据产品不同种类和公司相关建立库存台帐。 | |理 |负责按规定对集团相关规定对入库产品进行质量检查。 | | |负责按集团制度和工作流程，对成品发货进行监督。 | | |核对货物的入库凭证，清点入库货物，与送货员办理交接手续。 | | |负责对产品进出库进行登记。 | | |安排货物的存放地点，登记保管帐和货位编号。 | | |按照销售情况调整、控制库存数量，及时配货。 | | |熟悉本仓库存放的材料性质、保管方法及防火安全注意事项，入库物品分 | | |类存放整齐。 | | |保持仓库清洁和货物堆放整齐。 | | |对仓储成本进行分析和控制。 | | |每月与统计人员进行成品帐面盘点，编制盘点月报。 | | |每月月末向客户经理书面报告产品入库和出库情况。 | | |负责库存货物的安全管理。 | |其它 |协助物流主管制定仓储管理制度和流程。 | | |完成领导交办的临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专。 | | |专业：仓储管理；物流管理。 | |经验 |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |工作流程2；公司文化1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |仓储知识3；物资管理知识2；安全管理知识2、物流管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；计划能力1；执行能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；抗压能力2；制度执行能力1；应变能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；诚信2；保密意识2；团队合作1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |发货班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团的销售流程，组织开展已销售产品的发货工作，保证货 | | |物及时、准确发出。 | |岗位职责 | |发货管 |负责对发货的流程进行管理和控制。 | |理 |负责审核客户提货提单。 | | |负责对客户提单进行会签。 | | |负责监督、管理货物搬运人员。 | | |负责对发货车辆进行管理。 | |设备维 |负责组织对吊机设备的日常维护与检查。 | |护 | | |组织管 |负责发货班的员工培训、培养和队伍建设。 | |理 |负责发货班员工的工作安排。 | | |协助物流主管对发货班员工进行业绩考核和薪酬二次分配。 | | |负责发货班的工作总结和改进分析。 | | |负责制定和优化发货班管理制度和工作流程，监督和控制制度的执行情况 | | |。 | |其他 |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |性别：男。 | | |年龄：30-45岁。 | |知识 |基本知 |公司文化2；工作流程2；规章制度1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识3；设备使用知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力1；沟通能力2；组织协调能力1；执行能力2；设备 | | |能 |操作能力。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识3；敬业精神2；保密意识1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |发货员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据发货流程和要求，进行发货工作，保证货物及时、准确发出 | | |。 | |岗位职责 | |发货 |按照发货的流程进行发货工作。 | | |负责对客户提单进行会签。 | | |完成领导交办的其它临时性工作。 | |设备维 |负责对吊机设备的日常维护与检查。 | |护 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中。 | | |性别：男。 | | |年龄：30-45岁。 | | |特殊要求：起重机械操作证。 | |经验 |行业经验：1年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；工作流程2；规章制度1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |安全管理知识3；设备使用知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；设备操作能力。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；责任感2；服务意识3；敬业精神2；保密意识1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |理货班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售部的销售任务，通过货物的配置管理和设备的定期维护 | | |，保证客户的提货需求。 | |岗位职责 | |货物配 |根据销售提单组织配货。 | |置 |负责货物的质量检查。 | | |根据集团贸易材等货物的到货情况，组织卸货。 | |组织管 |负责理货班的员工培训、培养和队伍建设。 | |理 |负责理货班员工的工作安排。 | | |协助物流主管对理货班员工进行业绩考核和薪酬二次分配。 | | |负责理货班的工作总结和改进分析。 | | |负责制定和优化理货班管理制度和工作流程，监督和控制制度的执行情况 | | |。 | |其他 |领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专学历。 | |经验 |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |物流管理知识2；仓储知识1；安全管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；诚信2；职业礼仪2；团队合作2；服务意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |理货员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据销售部销售情况及理货班工作计划，确保堆场整洁及发货规 | | |格准确。 | |岗位职责 | |货物配 |协助发货员根据客户的提单组织发货。 | |置 |根据销售提单组织配货。 | | |负责货物的质量检查。 | | |根据集团贸易材等货物的到货情况，负责卸货。 | |其他 |领导交办的其他临时性任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专学历。 | |经验 |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |物流管理知识2；仓储知识1；安全管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；执行能力2；分析判断能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力2；学习能力1 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；诚信2；团队合作2；职业礼仪2；服务意识2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |采购部长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过构建现代物流体系，提供低成本、高质量和稳定的物资供应 | | |服务。 | |岗位职责 | |组织计 |组织建立和不断完善公司的采购、仓储管理制度和工作流程。 | |划 |组织供应商动态评估、选择。 | | |组织公司仓储装备设施的规划制订。 | | |组织相关人员进行合格供应商评审，编制合格供应商名录。 | | |组织编制采购、物流、仓储规划。 | | |制订部门年度、月度工作计划，包括工作重点、改善计划、员工培训计划 | | |。 | |执行 |负责与关键供应商的谈判、关系维护等工作。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成副总或上级交办的各项临时工作。 | |协助配 |协助资源副总建立本系统发展战略和目标。 | |合 |协助各分子公司生产部门降低供应链成本的改进方案确定。 | |审核/审|负责采购计划，付款计划及直属岗位工作、总结计划审批。 | |批 |负责分承包方，对外合同、协议的审核确定。 | | |负责仓储管理制度和推行完善方案的确定。 | | |对仓储物资存量控制计划、盘查计划、运输计划的审批。 | | |对仓储装备、设施规划的审批。 | | |负责分子公司授权内采购计划和采购费用的审核。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |物流管理知识4；仓储管理知识4；物资管理知识3；国际贸易知识| | |识 |3；法律知识3；合同管理知识2；战略管理知识2；人力资源知识2| | | |；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知识1；财务知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；沟通能力4；组织协调能力4；团队领导能力3；培养 | | |能 |下属能力3；计划能力3；分析判断能力3；外语说写能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力4；应变能力3；演绎思维能力3；学习能力3；制度 | | |力 |执行能力3。 | |职业素 |基本素 |责任感4；服务意识4；廉洁4；诚信4；团队合作3；分享精神3； | |养 |养 |职业礼仪3；保密意识3；敬业精神3。 | | |特殊素 |忠诚度4；全局意识4；成就导向3；职业动机3。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称|原料/辅料采购经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司生产需要，通过健全物资采购体系，为公司生产经营活 | | |动提供低成本、高质量和稳定的原料供应及合理的储备。 | |岗位职责 | |组织计 |根据生产计划，结合库存情况，组织编制原料采购计划。 | |划 |组织大宗物资供应的招标管理。 | | |组织不合格原辅料的处理。 | | |组织废旧滞超物资的处理。 | | |组织相关人员进行合格供应商评审，编制合格供应商名录。 | | |组织通过不同媒体了解供货市场动态。 | | |负责编制本岗位年度、季度、月度工作计划。 | |执行 |负责考察供货单位资信程度和实力状况。 | | |负责按“5R”选择并建立相对稳定的供应商。 | | |负责新开发原料/辅料供应商引进前的评估。 | | |根据年、月原料/辅料采购计划，与供应商签订长期、短期采购合同，必要| | |时签订保密协议、质量保证协议，担保责任。 | | |负责对原料/辅料采购过程中发生的重大事故进行调查和处理。 | | |完成领导交办的其他临时性工作。 | |协助配 |协助生产部门对原料/辅料生产工艺进行考察和了解。 | |合 |协助资源经理建立健全客户资料。 | |审核/审|负责采购价格、付款额度、运输费用审核上报认可。 | |批 |负责采购原料/辅料合同的审核。 | | |审核下属采购员提交的各种报告、文件。 | | |负责不合格原辅料，废旧、滞超物资处理方案的审核确认。 | |分析改 |对原料采购的各个环节定期进行分析改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |物流管理知识3；仓储管理知识3；物资管理知识3；国际贸易知识| | |识 |3；法律知识3；合同管理知识2；安全管理知识2；质量管理知识2| | | |；生产管理知识2；人力资源知识1；战略管理知识1；财务知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力4；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；沟通能力4；组织协调能力3；团队领导能力3；培养 | | |能 |下属能力3；计划能力3；分析判断能力2；外语说写能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；应变能力3；制度执行能力3；演绎思维能力2； | | |力 |学习能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感4；服务意识4；廉洁4；诚信3；团队合作3；分享精神3； | |养 |养 |职业礼仪3；保密意识3；敬业精神3。 | | |特殊素 |忠诚度3；全局意识3；成就导向2；职业动机2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |资源经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司产品结构，通过建立完善的供应商管理体系，保证低成 | | |本、高质量的采购工作。 | |岗位职责 | |组织计 |收集供应商信息，组织采购渠道规划。 | |划 |定期组织供应商评价，并编制合格供应商名录。 | | |负责编制本岗位年度、季度、月度工作计划。 | |执行 |根据采购渠道规划，开发合格供应商。 | | |建立合格供应商评价的标准，确定合格供应商的评价方案。 | | |负责合格供应商的走访与关系维护。 | | |督促资源主管建立健全合格供应商档案。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本单位人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成部长交办的各项临时指令。 | |协助配 |协助采购经理进行物资采购询价。 | |合 |协助采购经理进行大宗物资采购的招标工作。 | | |协助部长进行供应市场的调研工作。 | |审核/审|审核下属采购员提交的各种报告、文件。 | |批 | | |分析改 |对供应商的开发、评价、管理各个环节定期进行评价，及时改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |物流管理知识3；仓储管理知识3；物资管理知识3；国际贸易知识| | |识 |2；法律知识2；合同管理知识2；质量管理知识2；人力资源知识1| | | |；战略管理知识1；财务知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力3；沟通能力3；组织协调能力3；团队领导能力3；培养 | | |能 |下属能力3；计划能力3；分析判断能力2；外语说写能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力3；应变能力3；制度执行能力3；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；责任感3；服务意识3；诚信3；分享精神3；职业礼仪3； | |养 |养 |保密意识3；敬业精神3。 | | |特殊素 |忠诚度3；全局意识3；成就导向2；职业动机2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |物流经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过建立健全物资仓储和物流管理体系，降低集团物流成本。 | |岗位职责 | |组织计 |组织规划并建立集团物流管理体系。 | |划 |组织规划并建立集团物资仓储及物资管理体系。 | | |组织编制废、旧、滞、超物资的处理计划。 | | |组织编制公司物流管理制度组织、推行、完善计划。 | | |组织编制物流成本控制计划。 | | |负责编制本岗位年度、季度、月度工作计划。 | |执行 |负责废旧滞超物资的处理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本单位人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成部长交办的各项临时指令。 | |协助配 |协助资源经理建立健全合格供应商评价体系。 | |合 |协助资源经理进行合格供应商的评价。 | |审核/审|负责仓储、物流管理制度和推行、完善方案的确定，审核。 | |批 |负责分承包方，对外合同、协议的审核确定。 | | |对仓储物资存量控制计划、盘查计划、运输计划的审批。 | | |对仓储装备、设施规划的审批。 | | |审核下属岗位提交的各类报告、报表和申请等。 | |分析改 |组织相关人员对物资仓储、管理、物流等各个环节定期进行评价，及时改 | |进 |进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：6年以上。 | | |行业经验：4年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |物流管理知识4；仓储管理知识4；物资管理知识3；合同管理知识| | |识 |3；国际贸易知识2；法律知识2；人力资源知识2；安全管理知识1| | | |；质量管理知识1；生产管理知识1；战略管理知识1；财务知识1 | | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力4；谈判能力3；组织协调能力3；团队领导能力2；培养 | | |能 |下属能力2；计划能力2；外语说写能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力3；演绎思维能力3；学习能力3；制度执行能力3。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；廉洁4；服务意识3；诚信3；团队合作3；分享精神3； | |养 |养 |职业礼仪3；保密意识3；敬业精神3。 | | |特殊素 |忠诚度3；全局意识3。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称|原料/辅料采购员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据生产计划下达的采购任务，以优质、按量、低价、及时为采 | | |购原则，完成采购任务。 | |岗位职责 | |物资采 |通过不同媒体了解供货市场动态。 | |购 |依据技术部门和生产提供物资技术标准了解和寻找有关原辅料的替换产品 | | |。 | | |收集供应商档案必备的资料。 | | |编制物资采购计划，经理审核后组织采购。 | | |采购前，签订采购合同和填写价格申报单，报相关人员审核。 | | |采购前，审核库存后，以结合储备库存、安全库存、采购周期、采购间隔 | | |提前期、经济批量法为原则组织进货。 | | |自提物资填写调车通知单给调度员，限期到货。 | | |合同变更时及时通知供货方，并签订变更协议。 | | |合同在执行过程中出现违约的，及时汇报主管领导，协商处理措施。 | |物资入 |组织检测合格的物资入库。 | |库 |对不合格物资，组织退货或降级处理。 | | |不断进行分析，采购物资质量做到事前控制。 | |货款支 |根据付款申报计划，有效控制和实施付款计划。 | |付 |合理安排资金的付款额度，确保供应商和企业共赢。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性任务。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：物流管理；物资管理；国际贸易。 | |经验 |工作经验：5年。 | | |行业经验：3年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |市场营销知识3；国际贸易知识3；法律知识3；物流管理知识3； | | |识 |合同管理知识3；商务礼仪知识3；财务知识2；仓储管理知识2； | | | |成本管理知识2；物资管理知识2；质量管理知识1；生产管理知识| | | |1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；谈判能力3；计划能力2；执行能力2；外语说写能力2| | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；诚信4；团队合作3；责任感3；服务意识2；职业礼仪2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |文员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |为部门工作开展提供后期服务工作。 | |岗位职责 | |行政事 |负责部门相关文字材料的撰写工作。 | |务 |负责部门会议的准备、记录、纪要的整理和有关文件的撰写工作。 | | |负责部门综合档案归档、管理。 | | |负责本部门办公用品发放、登记工作。 | | |负责本部门员工的考勤、出差、假期登记与管理。 | | |协助部长做好部门各项接待工作。 | | |部门相关文件资料的打印、复印工作。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科学历。 | | |专业：文秘；汉语言文学；其他。 | |经验 |工作经验：2年。 | | |岗位经验：1年。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |档案管理知识2；商务礼仪知识2；物流管理知识1；仓储管理知识| | |识 |1；物资管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力2；创新能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；服务意识2；团队合作1；职业礼仪1。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |资源主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过供应商管理体系的建设，降低采购成本，保证物资供应。 | |岗位职责 | |供应商 |协助经理收集供应商信息，开发合格供应商。 | |及信息 |协助经理健全供应商评价体系。 | |管理 |协助经理建立合格供应商评价标准和评价方案。 | | |供应商档案建设（包括供应商基本情况、发展历史、组织管理、经营状况 | | |、供货能力、质量保证、财务状况、信用记录、内部评价记录、走访记录 | | |、资信评价记录等）。 | | |供应商档案保管与资料更新。 | | |编制合格供应商名录。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |物流管理知识2；仓储管理知识2；物资管理知识2；国际贸易知识| | |识 |1；法律知识1；质量管理知识1；财务知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力3；沟通能力2；计划能力2；分析判断能力2；外语说写 | | |能 |能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力2；应变能力2；制度执行能力2；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；责任感3；服务意识3；诚信3；职业礼仪3；保密意识3； | |养 |养 |敬业精神2。 | |华美集团 |岗位名称 |物流主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司经营目标，通过不断完善和执行公司的物流管理体系， | | |降低物流成本。 | |岗位职责 | |物流管 |按照公司发展战略，协助经理构建集团物流管理体系。 | |理 |协助经理编制公司物流管理制度组织、推行、完善计划。 | | |协助经理编制物流成本控制计划。 | | |具体负责物流管理制度的编写，并提交集团企划质控管理部进行评审。 | | |负责物流资源信息的收集与整理，定期编制物流信息报告。 | | |负责物流成本的统计与分析，并提出物流体系调整计划交经理审核。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：物流管理；物资管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度3；工作流程3；公司文化2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |物流管理知识4；仓储管理知识2；物资管理知识2；合同管理知识| | |识 |2；国际贸易知识1；法律知识1；安全管理知识1；财务知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；谈判能力2；计划能力2；外语说写能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；责任感3；服务意识3；诚信3；职业礼仪2；保密意识2； | |养 |养 |敬业精神2。 | |华美集团 |岗位名称 |仓管主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |安全、准确、及时为公司的生产经营活动提供服务，实现仓储管 | | |理效益最优化。 | |岗位职责 | |仓储规 |协助经理组织建立公司的仓储、管理制度。 | |划 |负责推行并完善公司的仓储管理制度。 | | |负责仓储装备设施的规划管理。 | | |编制仓储工作的改进计划。 | |仓储管 |组织仓储物资存量的控制工作。 | |理 |组织相关人员对仓储物资进行定期和不定期盘查。 | | |组织进行废旧、滞超物资的收存管理工作。 | | |组织开展安全自查工作。 | | |组织编制仓储物资盘存计划。 | | |督促帐务处理及存货盘点工作执行。 | | |协助经理对不合格原辅料及废、旧、滞、超物资处理。 | | |审核仓储报表和物资进出库原始记录。 | |其他 |督促指导各岗位人员按工作流程和文件指引完成日常工作。 | | |指导下属人员操作技能和动作方式的不断改进。 | | |负责下属仓管员的日常考核工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | | |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；公司文化2；规章制度2；工作流程2；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |仓储管理知识4；物资管理知识3；物流管理知识3；人力资源知识| | |识 |2；统计学知识2；安全管理知识2；质量管理知识2；生产管理知 | | | |识2；管理信息系统知识2；成本管理知识2；财务知识1；管理学 | | | |知识1；法律知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |计划能力3；团队领导能力2；培养下属能力2；督导控制能力2； | | |能 |沟通能力2；组织协调能力2；创新能力2；执行能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；分享精神3；服务意识3。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |采购调度员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |及时、安全、准确为公司提供配送服务。 | |岗位职责 | |物资/车|依据月、年销售计划、采购计划，编制年（月）度运输计划，并报经理审 | |辆调度 |批。 | | |编制物资进厂周报(包括运费)报送经理审批，并报相关部门。 | | |编报月、年运费发生额，并作统计分析。 | | |选择合格的承运单位，编制合格承运单位名录，报经理审批后执行。 | | |按运费指标审核、控制运费，承付运费。 | | |接到运输通知后，根据交货时间、货物，选择相应运输方式、车辆，作规 | | |定时间内运交物资。 | | |运输物资的跟踪。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专。 | | |专业：物流管理；物资管理；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司文化1；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |物流管理知识3；仓储管理知识2；合同管理知识2；物资管理知识| | |识 |1；安全管理知识1；财务知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力2；计划能力2；外语说写能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；责任感3；服务意识2；保密意识2。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |仓管员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |安全、准确、及时、保质保量物资供应，实现库存成本，物资贮 | | |存最优化。 | |岗位职责 | |原料/辅|送货单与实物相关内容的核对工作。 | |料入库 |安排卸货、请验、状态标识、登记工作。 | | |验收合格后办理入库手续及标识。 | | |检验不合格或到货破损及时与采购员联系配合处理，办理退货手续。 | |原料/辅|根据计划检查领料单内容，确认无误后发放。 | |料出库 |发放前检查质检合格单及目检外观包装材料。 | | |材料卡登记及领用物资原始记录。 | | |超期物资领用前请验复检，合格后发放。 | |原料/辅|物资存放状态标识及材料卡检查工作。 | |料存储 |物资存储安全检查。 | | |检查监督外来人员与车辆安全情况。 | | |库存内环境卫生工作。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：高中或中专。 | | |专业：物资管理；物流管理；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | | |行业经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识2；规章制度1；工作流程1。 | | |识 | | | |专业知 |仓储管理知识3；物资管理知识2；生产管理知识2；物流管理知识| | |识 |2；统计学知识1；安全管理知识1；质量管理知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力1；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力2；执行能力2；沟通能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3。 | |养 |养 | | |华美集团 |岗位名称 |市场技术 | |岗位说明书 | |部长 | |岗位使命 |根据市场需求和技术发展趋势，快速研发、引进、消化新技术、 | | |新产品，形成华美集团的技术优势。 | |岗位职责 | |组织计 |根据集团发展战略，组织制定技术和产品研发系统发展规划和目标。 | |划 |根据集团年度经营计划，制订技术和产品研发系统年度工作目标、计划。 | | |组织编制技术和产品研发系统年度费用预算，经集团总经理审批后监督执 | | |行。 | | |组织编制集团产品研发策略及重大技术改进、技术规划，报集团总经理批 | | |准后负责实施。 | | |组织重大技改项目的计划、可行性分析与立项、管理。 | | |组织产品与技术研发项目的技术人员。 | | |组织制订、推行和完善集团产品和工艺技术的管理制度和技术标准。 | | |组织编制并审核技术研发系统所归口的一级管理制度和流程，并提交企划 | | |质控管理部组织评审。 | | |组织分解部门目标，编制目标实现计划，并保证按计划执行。 | |执行 |负责对下属人员的业绩评估及改进。 | | |负责代表公司参加各类产品技术相关的公共关系活动。 | | |负责主持召开公司重大技术问题会议，提供相关解决方案与建议。 | | |负责完成集团总经理交办的其它临时性工作。 | |协助配 |协助销售部制定产品市场拓展规划。 | |合 | | |审核/审|审核分子公司的生产基建、设备投资与技改项目。 | |批 |负责产品企业标准的内部审核。 | | |负责新品研发、技术改进可行性报告的评审。 | | |审核及审批下属部长提交的部门年度及季度工作计划、费用预算、各项部 | | |门管理制度、流程，并监督实施。 | | |负责对下属部门提交的培训计划、人员需求计划的审核与审批。 | |分析改 |组织对集团技术和产品研发系统的技术水准及管理状况进行分析，并向总 | |进 |经理提出改善建议。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士。 | | |专业：冶金；金属压力加工；机电工程；其他。 | |经验 |工作经验：15年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；规章制度知识3；工作流程知识3；公司文化知识| | |识 |3；行业基础知识3。 | | |专业知 |生产管理知识4；安全管理知识4；战略管理知识3；质量管理知识| | |识 |3；项目管理知识3；管理学知识2；法律知识2；市场营销知识1；| | | |成本管理知识1；统计学知识1；人力资源知识1；企业文化知识1 | | | |；其他专业知识。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力4；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |督导控制能力4；危机管理能力4；培养下属能力3；决策能力3； | | |能 |团队领导能力3；分析判断能力3；创新能力2；沟通能力2；组织 | | | |协调能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |周密思考能力3；学习能力2；人际理解能力2；演绎思维能力2； | | |力 |抗压能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感4；团队合作3；敬业精神3；廉洁3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度3；成就导向2；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称|研发项目经理 | |岗位说明书 | |/研发工程师 | | | |/研发技术员 | | | |/专业工程师 | |岗位使命 |根据市场需求和技术发展趋势，快速研发、消化新技术、新产品 | | |，提高企业技术管理工作水平，形成华美集团的技术优势。 | |岗位职责 | |研发项 |制定重大技改项目与技术、产品引进项目的可行性分析报告。 | |目经理 |负责组织集团立项的新技术、新工艺、新产品的研发与设计。 | | |组织技改、技术引进与产品引进项目的实施管理、监控和竣工验收。 | | |负责研发项目的转让、谈判和后期跟踪。 | | |参与技术引进的谈判、审查及技术可行性报告的编制。 | | |负责各项目的进度与过程控制，确保技术（工艺）改进、产品研发计划的 | | |完成。 | | |负责对技术改进、产品研发项目的试验工程的评审及验收。 | | |负责项目成员的管理与考核。 | | |负责工艺人员的工作指导和能力培养。 | |研发工 |负责研发项目所分配的研发工作，协同项目成员做好研发、设计与试验、 | |程师/研|实施工作。 | |发技术 |根据项目目标、项目计划，协助研发项目经理编制项目阶段性目标、计划 | |员 |。 | | |协助做好项目验收的准备工作和验收时的有关工作。 | | |负责研发项目的技术标准与规章制度的拟定。 | | |负责研发项目的研究成果与档案资料的管理。 | | |负责研发设备、仪器、工具等物料采购计划的编制。 | | |负责研发测试资料的收集与整理。 | |专业工 |负责收集了解国家技术产业的相关政策并在企业推广应用。 | |程师 |负责集团技术信息与技术动态的调研、收集与分析，提出技术改进与技术 | | |引进建议。 | | |参与相关技术与产品研发改进项目。 | | |负责编制集团技术改进、新品研发方案，经集团总经理审批后监督实施。 | | |负责对集团技术改进、新品研发等进行过程控制。 | | |对集团技术和产品研发系统的技术水准及管理状况进行分析，并向总经理 | | |提出改善建议。 | | |负责产品企业标准的内部审核。 | |冶金专业工程师任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：冶金；金属压力加工；机电工程。 | |经验 |工作经验：10年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |产品知识4；行业知识3；工作流程3；规章制度2；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |金属加工知识4；机械工程知识3；安全管理知识3；项目管理知识| | |识 |2；金属加工知识2；质量管理知识2；生产管理知识2；加热知识 | | | |。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力1。　　　　　　| | |能 |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |专业技 |创新能力3；分析判断能力3；执行能力3；沟通能力2；培训能力2| | |能 |；组织协调能力1。 | | |潜在能 |学习能力3；制度执行能力2；周密思考能力2；应变能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感2；敬业精神2；分享精神3；服务意识3；团队合作2。 | |养 |养 | | | | |忠诚度2。 | |华美集团 |岗位名称 |产品市场研究员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据市场需求和技术发展趋势，对公司的产品市场进行调研分析 | | |与规划，形成华美集团的产品线结构。 | |岗位职责 | |产品市 |负责集团产业结构调整的市场调研，编制市场调查与研究计划。 | |场研究 |建立市场调研的信息收集渠道。 | |与规划 |根据集团发展构想，拟定集团的产品结构规划。 | | |收集国内外同行业相关产品或新引进产品的市场及技术发展动态，提出建 | | |设性意见，编写专题调研报告。 | | |根据客户需求与市场需求，进行产品市场预测与分析，拟定产品发展策略 | | |与实施计划。 | | |负责组织新产品引进或生产加工的可行性与成本效益分析。 | | |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历： 本科。 | | |专业： 市场营销；金属材料；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |岗位经验：5年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识4；行业基础知识3；公司文化2；规章制度2；工作 | | |识 |流程2。 | | |专业知 |市场营销知识3；投资分析知识2；宏观经济学知识2；统计学知识| | |识 |2；法律知识2；品牌管理知识2；合同管理知识2；财务知识1；项| | | |目管理知识1；战略管理知识1；质量管理知识1；生产管理知识1 | | | |；物流管理知识1；成本管理知识1；商务礼仪知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力3；沟通能力2；组织协调能力2；创新能力2；计划 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；周密思考能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；保密意识3；敬业精神2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业动机3。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |集团总经办主任 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据为集团公司提供令人满意的后勤保障与行政管理工作。 | |岗位职责 | |组织计 |负责建立集团公司的行政管理系统，并负责集团公司日常行政事务、后勤 | |划 |保障工作的管理。 | | |负责拟定集团党、工、团、女工事务、计划生育及宣传工作的工作计划与 | | |活动计划，并组织实施。 | | |负责集团公司重要文件的起草与撰写。 | | |负责集团公司行政费用管理与预算管理。 | | |负责集团公司的外部联络，建立良好的公共关系。 | | |负责集团公司的各项接待工作。 | | |组织识别并起草本部门归口所必须建立的管理制度和流程。 | | |组织定期对本部门所归口的管理制度和流程的有效性和实用性进行评审， | | |并对存在的问题进行分析与改进。 | |执行 |负责集团行政车辆的统筹管理。 | | |部门日常行政事务、后勤管理工作的检查。 | | |负责本部门目标与实施计划的分解落实。 | | |负责对已经批准的各类相关专项计划的实施。 | | |计划并对直属人员进行培训和培养，不断提高下属人员的工作技能。 | | |负责对直属人员进行绩效考核、绩效沟通和绩效工资的分配。 | | |完成上级指定的工作任务。 | |协助配 |协助总经理完成部门间或公司间的协调性或其他协助类事务。 | |合 | | |审核/审|审核直属岗位人员提交的年度和月度工作计划与总结。 | |批 |审核控制本部门归口的所有费用支出。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |分析改 |负责定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 |负责对本部门年度、月度工作目标与计划的达成情况进行系统分析，并编 | | |制本部门年度和月度工作总结。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：行政管理；工商管理（企业管理）；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |岗位经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度4；公司文化3；工作流程3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识3。 | | |专业知 |行政管理知识4；管理学知识4；商务礼仪知识3；组织行为学知识| | |识 |2；企业文化知识2；管理信息系统知识1；财务知识1；安全管理 | | | |知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力4；口头表达能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |培养下属能力4；团队领导能力3；组织协调能力3；创新能力3； | | |能 |沟通能力3；分析判断能力3；督导控制能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |学习能力3；人际理解能力3；抗压能力3；周密思考能力3；适应 | | |力 |能力2。 | |职业素 |基本素 |责任感4；团队合作3；服务意识3；敬业精神3；诚信3；廉洁3； | |养 |养 |保密意识3。 | | |特殊素 |忠诚度3；职业形象2；全局意识2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |集团总经理秘书 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据董事会的决定及集团总经理的授权，协助集团总经理处理相 | | |关内外事务，为集团总经理做好服务工作。 | |岗位职责 | |组织/计|安排集团总经理会谈、活动的日程。 | |划 |组织召开集团及各公司董事会会议及集团总经理办公会议。 | |执行 |负责集团及各公司董事会及集团总经理会议准备、记录、纪要整理等工作 | | |。 | | |负责集团董事会及集团各公司董事会的组织管理工作。 | | |负责集团总经理有关文稿的撰写和整理工作。 | | |负责起草以集团及集团领导名义上报的文件。 | | |负责集团总经理印章的保管、使用等工作。 | | |负责集团总经理外事活动及来访宾客的接待。 | | |负责跟踪集团总经理安排的工作及集团总经理办公会布置的工作落实情况 | | |。 | | |负责集团及公司董事会文件及相关文字声像资料的收集、归类、建档管理 | | |工作。 | | |负责集团总经理公函的拆阅及处理。 | | |负责法人授权书的开具。 | | |负责总结集团总经理的重要思想并形成书面材料。 | | |负责搜集集团内外各项信息，包括行业信息、政府信息及其他企业外部的 | | |重要情报等，为集团总经理决策提供信息依据。 | | |负责收集和了解集团各分子公司及各部门的工作动态，协助集团总经理协 | | |调各公司单位之间的业务合作，掌握集团重要活动情况，为集团总经理决 | | |策提供意见和建议。 | | |负责集团有关人员的出入境证件的保管。 | |协助配 |协助配合企业文化专员做好企业文化宣传工作。 | |合 |协助集团总经理及集团总经办主任临时交办的专项工作。 | |分析改 |对在协助集团总经理处理相关工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |年龄：25-35岁。 | | |学历：本科以上。 | | |专业：文秘；汉语言文学；行政管理 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |行政管理知识2；商务礼仪知识2；档案管理知识1；合同管理知识| | |识 |1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；执行能力2；外语说写能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力3；周密思考能力2；抗压能力2；学习能力2；制度 | | |力 |执行能力1。 | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度3；职业礼仪2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |行政主管 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团行政管理工作要求，建立健全集团公司的行政管理体系 | | |，提高行政管理的效能。 | |岗位职责 | |行政管 |负责集团公司的各项接待工作。 | |理 |负责集团重大活动的会务筹备、综合协调、组织落实工作及集团主要领导 | | |的日常工作安排。 | | |负责与接待酒店（住宿、用餐）等其他日常业务联系（签单挂帐及业务沟 | | |通反馈等）。 | | |负责集团公司印章、执照的保管、使用等工作。 | | |负责集团公司证照的办理、变更及年审工作。 | | |负责集团日常行政事务、后勤服务工作。 | | |负责集团公司办公费用的控制。 | | |负责集团公司的外部联络，建立良好的公共关系。 | | |协助配合主任进行集团党、工、团、女工事务、计划生育等的管理及宣传 | | |工作。 | | |负责集团法律诉讼事务及经济合同、日常法律事务的管理。 | | |负责集团公司各类会议的组织、准备。 | | |负责办理集团有关人员的各类证件及出入境手续。 | | |负责集团外联业务介绍信的开具。 | | |协助主任处理重大的突发事件。 | |组织管 |负责部门工作计划的制订、工作总结和分析。 | |理 |负责组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责公司及部门制度的推进与监督、控制，不断完善部门管理。 | | |负责部门员工的培训与培养。 | | |协助主任进行本部门员工队伍建设。 | | |协助主任进行部门员工工作计划的审核和工作安排。 | | |协助主任做好部门员工业绩的考核工作。 | | |协助主任进行部门员工绩效薪酬的二次分配。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | |其他 |其他临时交办的专项工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |年龄：25--35岁。 | | |学历：大专或本科。 | | |专业：行政管理；工商管理；法学。 | |经验 |工作经验：3-5年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |行政管理知识3；管理知识2；组织行为学知识2、法律知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |组织协调能力3；计划能力3；执行能力3；沟通能力2；团队领导 | | |能 |能力2；危机管理能力2；创新能力2；谈判能力2；分析判断能力2| | | |。 | | |潜在能 |制度执行能力3；抗压能力2；人际理解力3；周密思考能力2；学 | | |力 |习能力2。 | |职业素 |基本素 |团队合作3；服务意识3；责任感3；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度3；成就导向2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |行政文员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司行政管理要求，协助配合行政主管处理日常行政工 | | |作。 | |岗位职责 | |行政管 |负责集团总经理办公室相关文字材料的撰写工作。 | |理 |负责集团公司集团总经理办公室相关文件的起草。 | | |负责集团公司一般会议的组织、准备、记录、纪要的整理和有关文件的撰 | | |写工作。 | | |负责集团公司一般文件及其他文字声像资料的收信、归类、建档等管理工 | | |作。 | | |负责集团公司文件的起草及公文处理（收文）工作。 | | |负责部门综合档案管理。 | | |参与集团及集团下属各分子公司行政管理文件及规章制度的编撰和修订工 | | |作。 | | |负责集团公司办公用品发放、登记工作。 | | |协助集团总经理秘书、行政主管做好相关接待工作（安排接机、住宿、就 | | |餐、票务等）。 | | |协助行政主管做好集团公司的各项接待工作。 | | |协助行政主管办理集团有关人员的各类证件及出入境手续。 | |组织管 |协助主任做好部门员工队伍建设。 | |理 |协助行政主管做好部门员工的培训与培养。 | | |协助行政主管进行部门工作计划的制订、工作总结和分析。 | | |协助行政主管宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | |其他 |其他临时交办的专项工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |年龄：22--35岁。 | | |学历：大专或本科。 | | |专业：中文；汉语言文学；文秘。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；公司文化1。 | | |识 | | | |专业知 |档案管理知识2；行政管理知识1；合同管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；组织协调能力2；执行能力2；创新能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1；学习能力1；抗压能力1；应变能力1；适应能力1| | |力 |。 | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度2；成就导向1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |前台文员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司行政管理要求和行政主管的工作安排，做好前台服 | | |务工作，树立良好的企业形象。 | |岗位职责 | |行政管 |负责总机电话的转接。 | |理 |负责集团公司会议室的统一管理。 | | |负责集团公司领导办公室的日常管理。 | | |负责集团领导会议期间的服务工作。 | | |负责集团领导的文稿打印工作。 | | |负责集团公司文件的下发。 | | |负责领导报刊订阅及信件的分发。 | | |负责来访客人的预约、引见、茶水等服务工作。 | | |负责集团公司领导考勤及外出登记工作。 | | |负责前台的传真机、复印机、视频系统等的日常管理与维护工作。 | | |负责集团公司通讯器材的管理（前台总机、集团领导办公电话）。 | | |负责集团文件资料的复印、传真的收发工作。 | | |协助集团总经理秘书、行政主管处理其他相关工作。 | |组织管 |协助配合行政主管制订、优化本部门的管理制度和流程。 | |理 |协助配合行政主管进行行政管理方面制度执行的推进与监督、控制。 | |其他 |其他临时交办的专项工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |年龄：20-26岁。 | | |学历：中专或大专。 | | |专业：汉语言文学；文秘；行政管理。 | |经验 |工作经验：1-3年。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |商务礼仪2；行政管理知识1；职业礼仪1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1；人际理解能力1；应变能力1；适应能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识3；忠诚度1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |司机班长/副班长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司行政管理要求，统筹管理集团的行政车辆，满足公 | | |务用车需要。 | |岗位职责 | |用车服 |根据相关领导及部门的公务用车申请安排车辆。 | |务 | | |班组管 |组织公司车辆日常保养、维护工作。 | |理 |负责集团司机班的日常管理。 | | |负责集团公司行政车辆的调度管理。 | | |负责集团公司行政车辆购置、上牌、报废、保险、年审等手续的办理。 | | |负责集团公司在购买行政车辆时对车辆的性能、车型等提供技术参考意见 | | |。 | | |负责集团内行政车辆的维修并对各公司行政车辆使用和保养工作进行监督 | | |检查。 | | |负责集团公司行政车辆相关的各种费用的交纳和费用统计。 | | |负责其他司机费用报销的审核。 | | |负责行政司机日常考勤及考核。 | | |协助行政主管对外接待。 | |其他 |其他临时交办的专项工作。 | | |对在工作中存在的问题与不足进行分析改进。 | |任职资格 | |基本要求 |年龄：25--35岁。 | | |学历：高中或中专。 | | |其他：汽车驾驶执照A牌。 | |经验 |工作经验：5年以上，驾驶大客车一年以上。 | | |岗位经验：1-3年。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；工作流程1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |商务礼仪2；职业礼仪1；精通车辆运用与维修知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；熟练驾驶各类车辆技能。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；行政管理知识1；团队领导力1。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1；学习能力；人际理解能力1；应变能力1；适应能| | |力 |力1；创新能力1。 | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；全局意识1；忠诚度1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |司机 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团公司行政管理要求，协助配合司机班长做好公务用车服 | | |务。 | |岗位职责 | |用车服 |根据班长的公务派车安排，提供快捷、安全的用车服务。 | |务 |其他临时交办的专项工作。 | |协助配 |协助配合班长开展其他相关的工作。 | |合 | | |车辆养 |负责公司车辆日常保养、维护工作。 | |护 | | |任职资格 | |基本要求 |年龄：23--35岁。 | | |学历：高中或中专。 | | |其他：汽车驾驶执照B牌以上。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化1；规章制度1；公司产品知识1。 | | |识 | | | |专业知 |商务礼仪2；职业礼仪1；掌握汽车运用与维修知识。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力1；熟练驾驶准驾类车辆，熟悉广东公路情况。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力1；具有一般的车辆维护保养能力。 | | |能 | | | |潜在能 |制度执行能力1；人际理解能力1；应变能力1；适应能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识2；责任感2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |职业形象1；忠诚度1。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |生产安全管理部长 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过不断完善集团生产管理体系，保证安全、高效、低成本地生 | | |产满足市场需求的优质产品。 | |岗位职责 | |组织计 |组织相关人员进行集团生产管理制度的建设和完善工作。 | |划 |组织召开集团生产管理例会，对成产过程中发生的问题，及时进行解决。 | | |组织开展生产活动分析、应用生产管理新技术新方法，从而推行生产力的 | | |提高。 | | |组织对集团现有生产线产能、质量和成本的优化。 | | |组织建立健全集团安全环保管理体系。 | | |定期组织相关人员开展安全、环保检查，发现隐患，督促整改。 | | |组织编制集团生产计划。 | | |组织对各生产单位生产能力的综合评估。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责生产作业协调，合理调度资源，解决生产过程中出现的重大问题，确 | | |保生产顺利进行。 | | |负责对集团生产管理及生产人员的技能培训和培养工作。 | | |负责集团生产制造职能战略的实施和效果评估。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制 | | |。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助总经理制定集团生产制造职能战略。 | |合 |协助总工程师规划集团产品线。 | |审核/审|审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | |批 |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |进 | | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：管理工程；机电工程；其他。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度4；工作流程4；公司文化3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |生产管理知识4；安全管理知识4；环境管理知识4；战略管理知识| | |识 |3；人力资源知识2；项目管理知识2；法律知识2；物资管理知识2| | | |。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |危机管理能力4；团队领导能力3；培养下属能力3；督导控制能力| | |能 |3；沟通能力3；组织协调能力3；培训能力3；项目管理能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力4；学习能力3；周密思考能力3；应变能力3。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；分享精神3；服务意识3；敬业精神3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识4；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |安全环保 | |岗位说明书 | |主任 | |岗位使命 |确保企业安全、环保工作的良性循环与安全、良好的工作环境的 | | |建设与保持。 | |岗位职责 | |组织计 |组织建立、健全安全环保体系并组织实施运行，定期对体系进行审核。 | |划 |负责建立集团安全环保管理委员会，并履行委员会日常职责。 | | |组织定期、专业、季节性和经常性的安全检查和考核，检查监督安全操作 | | |和安全措施的落实。 | | |组织安全预防管理，督促并检查事故隐患的整改。 | | |组织落实对职业病的检查与预防工作。 | | |组织安全、环保技术推广应用。 | | |负责编制集团及各分子公司安全防护、消防设施等安全管理设施的配置方 | | |案。 | | |制订各分子公司及责任单位年度安全、环保责任书，明确安全、环保管理 | | |责任。 | |执行 |负责与外部对口机构的工作联系。 | | |负责集团公司安全防护、消防设施等安全管理设施的配置。 | | |负责安全防护、消防设施等安全管理设施的日常巡检工作。 | | |执行对职工进行各种形式的安全、环保知识的教育培训。 | | |负责重大安全、环保事故分析与管理。 | | |指导各分子公司安全环保专员的日常安全环保工作。 | | |完成上级指定的临时性工作任务。 | | |监督集团各公司特殊工种上岗证的年审工作。 | | |负责集团总部所有新入职员工的安全、环保教育，监督集团各分子公司安 | | |全、环保教育情况。 | |协助配 |协助上级有关部门对重大工伤事故的调查及处理。 | |合 |协助部长实施相关安全管理工作。 | | |协助分子公司建立健全安全、环保管理网络。 | |审核/审|审核新建项目安全、环保、消防设施配置状况。 | |批 |审核各单位、部门外送的有关安全、环保的材料。 | | |审核工伤事故、环境保护有关数据的统计报表，并监督建立完整的档案。 | | |审批下属员工编制的各类工作制度、流程、报告、方案报表及申请等。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改 |对日常安全检查过程中发现的安全、环保隐患整改情况及时跟踪和改进。 | |进 |对集团安全、环保管理网络不断优化。 | | |负责定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |负责对本部门年度、季度工作目标与计划的达成情况，进行系统分析，并 | | |编制部门月度和年度工作总结。 | | |日常监控公司安全环保制度、流程在各系统的执行情况，并编制评估报告 | | |，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：安全工程；环境工程；其他。 | | |其他基本要求：注册安全主任资格证。 | |经验 |工作经验：8年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度4；工作流程4；公司文化3；公司产品知识3；行业基础 | | |识 |知识2。 | | |专业知 |安全管理知识4；环境管理知识4；项目管理知识2；法律知识2； | | |识 |物资管理知识2。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |危机管理能力4；团队领导能力3；培养下属能力3；督导控制能力| | |能 |3；沟通能力3；组织协调能力3；培训能力3；项目管理能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力4；学习能力3；周密思考能力3；应变能力3。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感4；分享精神3；服务意识3；敬业精神3。 | |养 |养 | | | |特殊素 |全局意识4；忠诚度2。 | | |养 | | |华美集团 |岗位名称 |生产协调员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |协助部长完成本部门日常工作，保证部门运作的高效性。 | |岗位职责 | |行政工 |负责完成部门相关文字材料的撰写工作。 | |作 |负责编制集团生产计划安排，并对生产计划的执行状况进行分析改进。 | | |负责编制集团生产报表（周、月、季和年报）。 | | |负责部门与生产管理相关的文档资料的整理、保管工作。 | | |协助部长收集、整理生产协调会所需资料。 | | |负责生产协调会决议执行状况的追踪和报告。 | | |协助安全环保主任开展相关工作。 | |其他 |完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：行政管理；文秘；企业管理。 | | |年龄：25岁以上。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度2；工作流程2。 | | |识 | | | |专业知 |行政管理知识3；档案管理知识2；生产管理知识2；安全管理知识| | |识 |2；商务礼仪知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |执行能力3；沟通能力3 ；组织协调能力1；创新能力2。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力3；抗压能力3；人际理解能力2；适应能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；服务意识3；团队合作2；保密意识2；敬业精神2。 | |养 |养 | |
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城市住宅区业主公约 　　为加强住宅区各类物业管理，保障本住宅区物业的安全与合理使用，维护住宅区的 公共秩序，创造良好的生活环境，同意签订本公约，并共同遵守。 　　一、 本住宅区情况 　　1. 地点 区 路； 　　2. 总占地面积： 平方米； 　　3. 总建筑面积： 平方米，其中：住宅 平方米，非住宅 平方米（商业用房 平方米，（商业用房 平方米，其他 平方米）； 　　4. 楼宇 栋 套；其中：高层楼宇 栋 套，多层楼宇 栋 套； 　　5. 业主数量： 个； 　　6. 管委会财产： 　　（1） 公用设施专用基金； 元； 　　（2） 物业管理用房 方米，其中：管委会 平方米，物业管理公司 平方米； 　　（3） 商业用房 平方米； 　　（4） 其他； 　　7. 公用设施及公共场所（地）状况： 　　（1） 道路：车行道 方米；人行道 平方米； 　　（2） 园林绿化地面积： 平方米； 　　（3） 教育设施：中学 所，建筑面积 平方米；小学 所，建筑面积 平方米；幼儿园 所，建筑面积 平方米； 　　（4） 文体设施：文娱活动中心 个，建筑面积 平方米；网球场 个，占地面积 平方米；门球场 个，占地面积 平方米；游泳池 个，建筑面积 平方米；儿童游乐场所 个，占地面积 平方米； 其他： a、 ； 　　b、 ； 　　c、 。 　　（5）路灯 盏；庭园灯 盏；其他为灯：a、 b、 　　（6）污水检查井 个，排污管 米；雨水检查井 个，雨水管 米；化粪池 座；明沟 米；暗沟 米； 　　（7）消防水泵头接口 个； 　　（8）停车场 个，总占地面积 平方米，车位 个； 　　（9）综合楼＿＿＿＿座，建设面积＿＿＿＿平方米，其中：a、 b、 　　（10）肉菜市场 个，建筑面积 平方米； 　　（11）邮电局（所） 个，建筑面积 平方米； 　　（12）影剧院 座，建筑面积 平方米； 　　（13）医院 座，建筑面积 平方米； 　　（14）其他： 　　以上所有公用设施和公共场所（地0有 、 、 项已竣工音乐会使用，有 、 、 项尚未竣工或交会使作，预计 年 月可交会使用。 　　8. 其他事项： 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　二、 业主大会召集和决定住宅区重大事项的方式 　　1. 业主大会的召集： 　　（1） 第一次业主大会在住宅交付使用且入住率达到50%以上时，由区住宅管理部门会同开发建 设单位或其委托的物业管理公司按法定程序和形式召集，先举产生管委会。 　　A. 由区住宅管理部门牵头与开发建设单位或其委托的物业管理公司组成业主大会筹委会（ 以下简称筹委会），筹委会可邀请市住宅主管部门及其他有关部门、单位的人员参加； 　　B. 筹委会根据有关法规规定，在充分征求业主的意见后提出管委会员候选人名单，并作发 大会议程、资料准备等工作； 　　C. 筹委会在业主大会召开十四天前的士大会召开日期、地点、内容、方式程序及筹委会候 选人名单街头住宅区内公告‘ 　　D. 筹委会主任按规定的程序主持业主大会，选出第一届筹委会，完成大会各项议程； 　　E. 第一届筹委会产生后，经市政府社团登记部门核准登记成立，依法行使各项权利； 　　F. 住宅所有有投票权的已入住业主，均应按筹委会公告要求，按时出席业主大会，参加投 票，行使法定权利，承担法定责任； 　　G. 各业主明白如不出席业主大会并参加投票表闪，将由自己承担由此而产生的一切后果。 　　（2） 管委会成立后，负责召集此后的业主大会，并每个至少召开一次。 　　经持有10%以上抽标权的业主提议，管委会应于接到该项提议后十四天内就其所指明 的目的如开业主大会。 　　管委会应于如开业主大会七天前将会议地点、时间、内容、方式及其他事项予以公 告。 　　业主大会由管委会主任主持，如管委会主任缺席，则由管委会副主任主持。 　　2. 业主大会必须有已入住业主中持有50%以上投票权的业主出席才能举行；如经已入住业主 中持有50%以上投票权的业主决定，可以推迟召开业主大会。 　　3. 业主大会的出席人数达到法定人数时，在会上是出的一切事项，由出席会议的业主表决 ，以过半数通过。表决可采用书面投票或其他形式。如遇票数相等，则会议的主持人除 可投一票普通票外，还可投一票决定票。 　　4. 大会投票实行住宅房屋一户一票；一百平方米以上的非住宅房屋第一百平方米的建设面 积为一票，一百平方米以下有房地产权证书的非住宅房屋每证一票。 　　5. 在业主大会上，业主应亲自或笋代表投票。委托代表投票，必须于会议召开前一天或管 委会主任批准的时间内，向管委会出具授权委托书，否则该项委托无效。授权委托书必 须有业主签字。如业主为法人，则须盖该法人公章。 　　6. 业主可以一栋或数栋楼房为单位，推选楼长，作为推选人的共同代表，参加业主大会， 并行使业主的其他物业管理权利。 　　三、 业主的权利、义务 　　（一） 业主的权利 　　1. 依法享有对自己所拥有物业的各项权利； 　　2. 依法合理使用房屋体公用设施（楼梯、通道、电梯、上下水管道、加压水泵、公用天线 、阳台、消防设备等）和住宅区公用设施和公共场所（地）（道路、文化娱乐场所、体 育设施、停车场、单车房等）的权利； 　　3. 有权按有关规定在允许的范围内进行室内装修、维修和改造； 　　4. 有权自己或聘请他人对房屋自用部位的各种管道、电线、水箱以及其他设施进行合法维 修养护； 　　5. 有机根据房屋的墙面、楼梯间、通道、屋面、下下水管道、公用水箱、加压水泵、电梯 、机电设备、公用天线和消防设施等房屋本体公用设施的善，建议物业管理公司及时组 织维修养护，其费用从住宅维修基金中支出； 　　6. 有权根据住宅的道路、路灯、沟、渠、池、井、园林绿化地、文化娱乐体育设施、停车 场、连廊、自行车房（棚）等到住宅区公用设施及公共场所（地）的状况，建议物业管 理公司及时进行维修养护，其费用从管理服务费中支出； 　　7. 有机要求物业管理公司对住宅区内种违章建筑、违章装修以及违反物烽管理规定的其他 行为予以制止、纠正； 　　8. 有权参加业主大会，并对住宅区的各项管理决策拥有表决权； 　　9. 有权对本住宅区物业管理的有关事项管委会、和业管理公司提出质询，并在三日内得到 答复； 　　10. 有权要求管委会和物业管理公司按照市政府规定的期限定期公布住宅区物业管理收支帐 目； 　　11. 有权对住宅区的牧业管理提出建议、意见或批评，右要求管委会对物业管理公司的违反 事同或有在规定的行为进行干预、处罚； 　　12. 有权对同其他业主就某一议题要求管委会如集业主大会； 　　13. 有权就本住宅区的物业管理向市住宅主管部门和区住宅管理部门投拆或提出意见与建议 ； 　　14. 有权要求毗连部位的其他维修责任人承担维修责任，对方不维修的，可要求物业管理公 司代为维修养护，并按规定分摊维修费用。 　　（二） 业主的义务 　　1. 在使用、经营、转让其名下物业时，应遵守有关法律、法规和政策规定； 　　2. 在使用住宅区物业时，应当遵守下列规定： 　　（1） 未经市政府有关部门批准，不得改变房屋结构、外貌和用途； 　　（2） 不得对房屋内外承重墙、梁、柱、楼板、阳台、天台、屋面及通道进行违章凿、拆、搭 、占； 　　（3） 不得堆放易燃、易爆、剧毒、放射性等物品，但自用生活性燃料外； 　　（4） 不得利用房屋从事危害公共利益的活动； 　　（5） 不得侵害他人的正当权益。 　　3. 业主如需将其住宅装修，必须遵守《深圳市住宅装修管理规定》，并填写装修申请表，报 物业管理公司审查批准后方可施工，接受物业管理公司管理、监督； 　　4. 房屋室内部分以及供电、供水、供气等分户表后部分（往用户方向）和表前至第一个阀 门部分用户负责维修养护； 　　5. 凡房屋及附属设施有影响市容或可能危害毗连房屋安全及公共安全的，按规定应由业主 单独或联合修缮的，业主应及时进行修缮。拒不进行修缮的，由管委会授权物业管理公 司修缮，其费用由业主承担； 　　6. 业主应自觉维护公共场所的整洁、美观、畅通及公用设施的完好，不得在任何公共场所 违章搭建任何建筑物或堆放、、悬挂、弃置物品、垃圾，不得损坏、拆除、改造供电、 供水、供气、通讯、交通、排水、排污、消防等公用设备； 　　7. 在住宅区内不得有下列行为： 　　（1） 践踏、占用绿化地； 　　（2） 占用楼梯间、通道、屋面、平台、道路、停车场、自行车房（棚）等公用设施而影响其 正常使用功能； 　　（3） 乱抛垃圾、杂物； 　　（4） 影响市容观瞻的乱搭、乱贴、乱挂等； 　　（5） 损坏、涂划园林艺术雕塑； 　　（6） 聚众喧闹； 　　（7） 随意停放车辆和鸣喇叭； 　　（8） 发出超过规定标准的噪音； 　　（9） 排放有毒、有害物质； 　　（10） 经营锻造、锯木、建筑油漆、危险品、殡仪业以及利用住宅开舞厅、招待所等危害公共 利益或影响业主正常生活秩序的行业； 　　（11） 防碍他人合法使用公用设施及公共场所（地）； 　　（12） 法律、法规及市政府规定禁止的其它行为。 　　8. 对本住宅区物业管理公司人员在出示工作证（牌）或有关证明后，在合理时间内（上午 11：45-12：45，下午6：00- 7：00）进入本住宅区任何楼宇内部及共公共部位进行检查、维修、养护或检查业主公约 的有关条款是否得到遵守和实施的巡视行为，业主应提供方便，不得拒绝或阻挠； 　　9. 按规定缴纳应支付的管理服务费和住宅维修基金等； 　　10. 业主应同时遵守下列城市管理法规、规定，并承诺接受管委会或物业管理公司居此而进 行的管理及处罚： 　　（1） 深圳经济特区住宅区牧业管理条例及其实施细则； 　　（2） 深圳市公共卫生条例； 　　（3） 深圳市园林绿化管理条例； 　　（4） 深圳市环境噪声管理暂行规定； 　　（5） 深圳经济特区房屋租赁管理条例； 　　（6） 深圳市消防管理暂行规定； 　　（7） 深圳市人民政府关于禁止在市区饲养家禽家畜的通告； 　　（8） 深圳市人民政府关于禁止在特区内销售燃放烟花爆竹的通告； 　　（9） 深圳市住宅装修管理规定； 　　（10） 其他有关住宅区的业管理的法律、法规及政策规定。 　　11. 业主应承诺自己与其他非主使用人建立合法使用、修缮、改造有关物业的法律关系时， 告知对方并要求对方遵守住宅牧业管理规定和本业主公约中的有关规定条款。 　　四、 业主应付的费用 　　1. 业主应按月到和业管理公司缴纳管理服务费。管理服务费的标准是：开发建设单位自行 或委托物业管理公司管理期间，执行市物价主管部门和市住宅主管部门批准的收费标准 ；管委会成立后，由其根据本住宅区的实际情况制订，并交业主大会通过后实施。管理 服务费的用途：住宅区的通道、路灯、沟、池、井、园林绿化地、文化娱乐体育场所、 停车场、连廊、自行车房（栅）等公共设施和公共场所（地）的管理、维修、养护。 　　2. 业主应按月到物业管理公司缴纳住宅维修基金。住宅维修基金的标准是：0.5元/平方米 。由物业管理公司以房屋本体为单位设立专帐代管、公用水箱、加压水泵、电梯、机电 设备、公用天线和消防设施等房屋本体公用设施的维修、养护。 　　3. 业主如进行室内装修，则应在办理申请手续时按有关规定缴纳装修押金，装修完工后由 物业管理公司进行检查，如无违章情况则予以返还，否则不予以返还。 　　4. 业主如请物业管理公司对其自用部位和毗连部位的有关设施、设备进行维修、养护，则 应支付有关费用。 　　5. 业主使用本住宅区有偿使用的文化娱乐体育设施和停车场等公用设施、公共场所（地） 时，应按规定缴纳费用。 　　五、 违约责任 　　1. 违反业主义务中第2、6、7款规定的，物业管理公司有权制止，并要求其限期改正；逾期 不改正的，可进行强制恢复，包括采用停水，停电，停气等催改措施；造成损失的，有 权要求赔偿。 　　2. 业主进行室内装修，如违反《深圳市住宅装修管理规定》，按其中有关规定处理。 　　3. 业主如延期缴纳应交的管理服务费，住宅维修基金以及有关赔偿款，罚款等费用的，处 以每日以千分之三的滞纳金；无正当理由超过三个月不交的，物业管理公司采取停水， 停电，停气等催缴措施。 　　4. 业主无理拒绝，阻挠物业管理公司对房屋本体公用设施和区内公共场所，公用设施的检 查、维修、养护以及其他正常管理活动，由此造成损失的，应赔偿损失。 　　六、 其它事项 　　1. 本业主公约由前期物业管理单位如实填写第一条“本住宅区情况”后印制，并在本住宅区 入住率达到30%后组织已入住业主签订。 　　2. 本业主公约已入住业主中持有过半数以上投票权的业主签订后生效。已生效的业主公约 对本住宅区所有业主和非业主使用人具有约束力。 　　3. 业主大会可以依支根据本住宅区的实际情况对本业主公约进行修改补充，并报市住宅主 管部门和区住宅管理部门备案。修改补充条款自业主大会通过之日起生效，无须经业主 重新签订。 　　修改补充条款不得与法律、法规和有关政策规定相抵触，否则区住宅管理部门有权 予以纠正或撤消。 　　4. 本业主公约一式二份，业主和物业管理公司各执一份。 　　业主（签章）：　 　　　 　　　物业管理公司（盖章）：　 　　 　　签约时间：　 　 　　　 　代表：　 　　 　　联系地址：　 　　 　　联系电话：　 　　 　　名下物业：住宅： 栋 房 　　商业用户 栋 房（店、铺）
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编号：１－5 主题：GST-pulldown 概述： GST pull-down实验是一个行之有效的验证酵母双杂交系统的体外试验技术，近年来越来越受到广大学者的青睐。 其基本原理是将靶蛋白-GST（Glutathione-S-transferase谷胱苷肽巯基转移酶）融合蛋白亲和固化在谷胱甘肽亲和树脂上,作为与目的蛋白亲和的支撑物，充当一种“诱饵蛋白”，目的蛋白溶液过柱，可从中捕获与之相互作用的“捕获蛋白”(目的蛋白)，洗脱结合物后通过SDS-PAGE电泳分析，从而证实两种蛋白间的相互作用或筛选相应的目的蛋白，“诱饵蛋白”和“捕获蛋白”均可通过细胞裂解物、纯化蛋白、表达系统以及体外转录翻译系统等方法获得。 目的： 体外检测蛋白质与蛋白质之间相互作用，用于验证两个已知蛋白的相互作用，或者筛选与已知蛋白相互作用的未知蛋白。 原理： 利用重组技术将探针蛋白与GST（Glutathione S transferase）融合，融合蛋白通过GST与固相化在载体上的GTH（Glutathione）亲和结合。因此，当与融合蛋白有相互作用的蛋白通过层析柱时或与此固相复合物混合时就可被吸附而分离。 步骤： Glutathione琼脂糖珠预处理； GST融合蛋白挂柱：取适GST-融合蛋白与已经处理过的beads置于管中，4℃，摇床孵育过夜； 孵育过夜的蛋白质与beads的混合液于4℃，离心,上清收集，观察融合蛋白是否饱和地挂在beads上； 把转染目的基因的细胞裂解在细胞裂解液里（含蛋白酶抑制剂），最大转速4℃离心，收集上清液； 将细胞裂解液上清加入beads； 加上SDS上样缓冲液； SDS-PAGE，Western Blot或者质谱仪分析。 流程图：
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正文显示： 在线词典 【行业分类】化工/投资 【地区分类】珠海 【时间分类】20030925 【文献出处】21世纪经济报道 【标 题】BP珠海将投产年产35万吨PTA(精对苯二甲酸)项目(2003年文献)(2990字) 【副 标 题】见习记者伍雪华 【正 文】 9月初，BP珠海年产35万吨PTA（精对苯二甲酸）项目投产典礼落下帷幕。 至此，BP在中国石化产业的整个战略布局顺利完成：从2000年前的主攻上游产业———油气 勘采、贸易和技术转让为辅的战术，调整为现在的维持上游现状，中路———PTA产销攻坚 ，下游产业———油气进口销售助阵的进攻方略。 上、中、下三线并进，BP在中国走得有条不紊、环环相扣。 10年兜兜转转 珠海建厂一事，早在1988年BP就开始筹划。 珠海BP化工有限公司总裁卢炳光说：“我们1988年就计划在珠海建厂，花了10年时间兜兜 转转才建成的。那个时候，我们的调查结论是中国市场，特别是南中国市场PTA的需求量 很大，估计应该不低于800万吨，有比较大的潜力，当时就决定把珠海作为一个点，建一 个年产25万吨的厂，来供应南中国市场。” 据介绍，把厂建在珠海“基本上是从投资环境来考虑的，这里各种技术配套，政府税费优 惠，此外，就是南中国的工业需要”。 在过去的2年多里，卢炳光一直担任PTA亚洲总监，主要负责BP在亚洲市场的PTA业务销售 管理和帮助开发中国的PTA市场，以配合BP在亚洲的整体发展战略。卢曾参与BP在印度尼 西亚的PTA项目的投资发展工作。 身为BP集团PTA项目亚太区供应副总裁的卢炳光兼任珠海BP总裁，并且“主要是管理这家 公司”，足见中国PTA市场的重要性对于BP来说已日益凸显，因为对于PTA工业来说，“无 论是从亚太地区还是从全球的视野来看，中国都是一个最大的市场。” 饶有趣味的是，珠海项目却是BP高层几度博弈的产物。 PTA是一个高投入的产业，一般投资回报期都很长，通常PTA的筹建期是28个月。 为BP高层提供决策参考的是设在美国的PTA研究中心，这个研究中心专事研究开发新的产 品，当时有对苯、甲苯等多种提炼技术，到底采用哪一种损耗最小，中心也不能给出结 论性意见，以至BP高层争论不休，一直磨蹭着难以决断。 此外，BP还担心中国环境的改变。“5年前你问我中国的PTA市场怎么样，我肯定说看好， 说2003年的需求量会达到800万吨，但现在我就很难说了。因为亚太地区PTA的产能已经 过剩，我们要考虑是在马来西亚、印尼、台湾、韩国的点扩容呢还是在国内生产，毕竟 扩容比新建成本要低。” 卢炳光这样解释10年矛盾和行动磨蹭的缘由：不是BP没有实力，而是亚太地区PTA市场竞 争太过激烈，中游市场每况愈下，利润空间年年都在缩水，下游市场也不景气。作为全 球最大的PTA工厂之一，“我们当然关注PTA的利润问题，尽量把生产成本降低，把技术开 发做得最好。” 上世纪90年代初，尽管当时建厂的批文已经拿下来，但是BP却像捧着一个烫手的山芋， 十分尴尬，“我们发现做一个年产25万吨规模厂已经是比较落后的了。” “后来，也就是从1998年开始，国内下游产业特别是化纤产业发展很快，我们觉得是个很 好的商机，所以设厂的时间就抓得比较紧了。我们决定把25万吨规模改做35万吨，并在 一开始建设就奠定50万吨规模的基础，这就有一个伸缩扩展的余地了。” 在珠海立足未稳，BP已是雄心勃勃，“我们打算在二期建一个60万吨的生产线，这主要是 看市场发展情况怎样，如果需要，也可以做成世界上最大的。” 中国供需缺口大 被称作“BP中国PTA据点”的珠海BP化工有限公司，是由BP和珠海富华集团共同投资组建的 中外合资企业，注册资金1.44亿美元，其中BP占85％股份，富华集团占15％股份。 “我们的预期是，加上进口的100万吨就有270万吨，让BP公司的PTA供应占国内市场需求 的一半，年销售收入13.5亿美元。”卢炳光透露，同时他又谨慎地说：“预期总是预期， 市场的变数太大。” 实际上，目前BP珠海的35万吨产能加上进口100万吨，BP的PTA总供应量已经占去了中国 市场650万吨总需求量的1／5，销售收入达6.5亿美元。 作为世界上最大的PTA生产企业，BP在北美、欧洲和亚洲都拥有独资生产企业，还在亚洲 和南美建有多个合资企业，年综合生产能力超过800万吨，产值40亿美元，约占世界总产 量的1／3。 BP化工自1973年就开始活跃在中国。90年代中期，BP化工开始向生产和营销企业投资， “将重点放在核心化工业务的增长上”。在中国国内建厂之前，BP就已通过进口为中国的 纺织、塑料和特种化工业提供种类繁多的石化产品，包括精对苯二甲酸（PTA）、醋酸、 丙烯腈、聚乙烯和特种化工中间体产品。 据卢炳光透露，“自1981年首次向中国供应PTA起，BP已向中国提供了总销量超过300万吨 的PTA。”BP还把其PTA专有技术转让给国内其它生产厂家，其中包括北京燕山、重庆扬子 、仪征和洛阳的PTA生产厂。 “事实上，中国已成为BP投资生产PTA的一个最重要地区。”BP集团副总裁、中国首席执行 官德开瑞博士强调，之所以在珠海设立PTA工厂，是因为“中国的业务在BP集团的发展战 略中处于核心地位，需要建立持久关系。” 他说，在中国生产、进口、销售PTA是BP石化系列产业链中的“核心中游产业”。 中国战略 引人注目的是，目前世界两大PTA生产商BP和杜邦不约而同地分别推出新建、扩建PTA产 能计划：BP和杜邦早些时候宣布了期待已久的PTA产能扩建计划，BP选择在比利时的Gee l新建一座世界级的PTA新装置，而杜邦则进一步扩大英国威尔顿的PTA产能。 此间分析家认为，珠海厂是BP布在中国的一颗战略关键棋子，起着BP公司石化上、中、 下三线并进、抢占中国石化中路、嵌入中国PTA市场前沿桥头堡的作用。 BP在中国的业务可追溯到上个世纪70年代初，最初开展的是贸易和技术转让。70年代末 ，即开始在中国从事石化上游产业———海上油气勘探。 经过近年来的一系列并购重组，建立在原英国石油、阿莫科、阿科和嘉实多等4家公司基 础之上的新BP更加实力雄厚。其中组成新BP的3家公司——英国石油、阿莫科和阿科在中国 石化上游产业——海上和陆上石油气勘探开发投资超过16亿美元，目前BP在中国的上游业 务单元已在3个区块参股：南海崖城13－1气田（占股34.4％）和流花11－1油田（占股2 4.5％），以及渤海湾的秦皇岛32－6油田（占股24.5％）。 如今，BP在中国的业务已拓展到石化下游产业——船舶及航空油料的供应、液化石油气和 液化天然气的进口与销售、燃料油零售、民用及工业润滑油生产与零售、太阳能发电装 置开发应用、化工合资建厂以及化工技术转让。 通过购并重组，BP在中国的液化石油气进口和销售方面取得了举足轻重的地位，成为在 华的最大液化石油气进口商，其业务活动主要集中在浙江宁波、广东珠海、江苏太仓和 福建长乐。目前，BP正积极准备要在中国的数十个主要城市设立500个油站来奠定公司在 中国油料零售方面的霸主地位。 BP在中国的石化中游产业———PTA，作为BP整个中国上中下综合战略的重要一环，起承上 启下的作用，而这正是BP明知市场利润空间日益在缩水却冒着风险加强PTA产销的关键所 在，“赔本也要做。” 于是，珠海PTA等于楔入石化中路的钉子，前锋直指中国石化产业的内核。 对此卢炳光毫不讳言：“我们希望在中国PTA市场起领军作用。”
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论美国的民主 00序言.doc 译者序言 第十二版序 绪论 Book of论美国的民主.doc 第1编A.doc 第01章、北美的外貌 第02章、英裔美国人的来源及其对他们未来的重大影响 第03章、英裔美国人的社会情况 第04章、美国的人民主权原则 第1编B.doc 第05章、在叙述联邦政府之前必须先研究各州的过去 第06章、美国的司法权及其对政治社会的影响 第1编C.doc 第07章、美国的政治审判 第08章、联邦宪法 联邦宪法的历史 联邦宪法概要 联邦权 美国总统的地位在哪些地方与法国的立宪国王不同 可使行政权影响增强的偶然原因 选举方式 选举是紧急时期 总统的连选连任 第1编D.doc 第08章、联邦宪法 美国司法权的政治重要性——在讲述这个问题时遇到的困难——司法权在全联 邦规定联邦系统法院管辖权的方法 联邦系统法院审理的各种案件 联邦系统法院的诉讼程序 最高法院在各州的大权中居于高位 联邦宪法在哪些方面比各州宪法优越 美利坚合众国宪法与其他一切联邦制国家宪法有什么不同 联邦制的一般优点及其在美国产生的特殊效用 联邦制为什么没有扩展到所有国家和为什么英裔美国人能够采用它 第2编A.doc 第01章、为什么可以严格地说美国是由人民统治的 第02章、合众国的政党 第03章、美国的出版自由 第04章、美国的政治社团 第2编B.doc 第05章、美国的民主政府 第2编C.doc 第06章、美国社会从民主政府获得的真正好处 第07章、多数在美国的无限权威及其后果 第2编D.doc 第08章、美国怎样削弱多数的暴政 第09章、有助于美国维护民主共和制度的主要原因 有助于美国维护民主共和制度的偶然的或天赐的原因 法制对美国维护民主共和制度的影响 第2编E.doc 第09章、有助于美国维护民主共和制度的主要原因 宗教信仰对美国政治社会的间接影响 宗教在美国发生强大影响的主要原因 美国人的教育、习惯和实践经验是如何促进民主制度获得成功的 法制比自然环境更有助于美国维护民主共和制度，而民情比法制的贡献更 大 法制和民情在别处能否比在美国更足以维护民主制度 第2编F.doc 第10章、概述美国境内的三个种族的现况及其可能出现的未来 居住在联邦境内的印第安部落的现况及其可能出现的未来 黑色人种在美国的处境和他们的存在给白人带来的危险 第2编G.doc 第10章、概述美国境内的三个种族的现况及其可能出现的未来 美国联邦持久存在的机缘是什么和威胁着它存在的危险是什么 论美国的共和制度及其持久存在的机缘 略述美国商业兴盛的原因 第2编H 结论 原著者注 第3编A.doc 序言 第01章、关于美国人的哲学方法 第02章、关于民主国家的信仰的主要源泉 第03章、为什么美国人比其祖先英国人更倾向和更喜好一般观念 第04章、为什么美国人从来没有象法国人那样热烈追求政治方面的一般观念 第05章、在美国宗教是怎样得以利用民主的本能的 第06章、关于天主教在美国的发展 第07章、民主国家人民的思想倾向于泛神论的原因 第08章、平等是怎样唤起美国人产生人可无限完善的观念的 第09章、美国人的例子 第10章、为什么美国人在科学方面偏重实践而不关心理论 第3编B.doc 第11章、美国人以什么精神对待艺术 第12章、美国人建筑的复杂性 第13章、民主时代文学的特征 第14章、关于文学的商业性 第15章、为什么在民主社会里研究希腊和拉丁文学特别有用 第16章、美国的民主怎样改变了英语 第17章、论民主国家的诗的某些源泉 第18章、为什么美国的作家和演说家总爱夸张 第19章、略论民主国家的戏剧 第20章、论民主时代历史学家的某些特有倾向 第21章、关于美国的议会 第4编A.doc 第01章、为什么民主国家爱平等比爱自由更热烈和更持久 第02章、关于民主国家中的个人主义 第03章、个人主义为什么在民主革命完成后比在其他时期强烈 第04章、美国人是怎样以自由制度对抗个人主义的 第05章、关于美国人在市民生活中对结社的运用 第06章、关于结社与报刊的关系 第07章、一般结社与政治结社的关系 第08章、美国人是怎样以“正确理解的利益”的原则同个人主义进行斗争的 第09章、美国人怎样在宗教上应用“正确理解的利益”的原则 第4编B.doc 第10章、关于美国人对物质福利的爱好 第11章、物质生活享乐在民主时代产生的特殊效果 第12章、为什么有些美国人那样醉心于唯灵主义 第13章、为什么美国人身在幸福之中还心神不安 第14章、美国人在生活中的结合性 第15章、宗教信仰是怎样时时使美国人的心灵转向非物质享乐的 第16章、过分热爱福利为什么可能损害福利 第17章、为什么在平等和怀疑盛行时期应当把人的行动目标放长远一些 第18章、为什么美国人认为一切正当的职业都是高尚的 第19章、什么东西在使几乎所有的美国人喜欢从事实业 第20章、实业为什么可能产生贵族制度 第5编A.doc 第01章、民情怎样随着身分平等而日趋温和了 第02章、民主怎样使美国人之间的日常关系简易化了 第03章、美国人为何在本国不太爱激动而在欧洲又表现得过于激动 第04章、前三章的总结 第05章、民主怎样改变着主仆关系 第06章、民主的制度和民情为什么 第07章、民主对工资的影响 第08章、民主对家庭的影响 第09章、美国年轻女性的教育 第10章、年轻女性怎样习得为妻之道 第5编B.doc 第11章、身分平等在美国怎样有助于维护良好的民情 第12章、美国人怎样理解男女平等 第13章、平等怎样自然而然地将美国人分成许多私人小团体 第14章、对美国人的仪表的若干考察 第15章、论美国人的严谨精神中的不严谨方面 第16章、美国人的民族自负心为何比英国人的轻浮和喜欢沽名钓誉 第17章、美国的社会面貌为什么既千变万化又单调一致 第18章、关于美国和民主社会中的荣誉 第5编C.doc 第19章、为什么美国人多怀奋进之心而少有大志 第20章、关于某些民主国家里的求官谋禄问题 第21章、为什么大规模的革命越来越少 第22章、民主国家的和平和战争 第23章、民主国家的军队里哪些人是最好战和最革命的阶级 第24章、民主国家军队的复杂性 第25章、关于民主国家军队的纪律 第26章、略述民主社会里的战争 第6编.doc 原注、附录.doc 拉斯基为《托克维尔全集》中之《论美国的民主》所作的导言(一) .doc 回上级目录
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各部门月绩分析细则 (一)为使本公司各级干部明了计划和已执行业务的成效藉以 激励各级人员致力达成年度盈余目标起见，特规定逐月分析各部门执行年度经营计划业 绩有关细则，以收预期管理之效。 (二)日常收支资料的整理与提供。 1.各部门每日发生收支传票或原始凭证必须根据权限的规定批准，经办人填妥分析表再 依规定流程办毕有关手续，送回财务部登帐，否则若与财务组的付款分析发生不相符时 ，增加复查的麻烦。(当月各部核准的传票单据等财务必于当月登帐，不可跨月)。 2.各部门每10天应将收支累计和计划比较，以便追踪未达到目标者，以求改进。 (三)月终收支资料的整理与提供。 1.当月的支付凭证如收据，统一发票等，应于次月3日前办妥各项手续转财务部，如过期 者概不受理。 2.每月5日前各部门根据上月份的分析表计算出各部上月盈亏，格式： [pic] 送稽核室或总经理核阅，(根据分析表背面的公式计算并填写在该表上)。 (四)月绩稽效。 1.分析表的填写方式如下： (1)目标额：系根据年度计划表填写，并考虑收支平衡，勿忘受高利息影响而赚钱变为亏 本。 (2)未完工累计：各部门所承包工程未完工部分累计(将上月底止未完工累计总额+本月当 日累计订货)。 (3)产值：产值即完工额(生产额)，产值的计算必与实际售价相符。 (4)销货：当月所开发票金额的累计。 (5)收款：当月实际收回款额的累计。 (6)赊欠累计：将上月底止的赊欠累计总额+本月当日的累计销货额- 本月当日累计收款额。 (7)库存原物料：将上月底库存原物料+当月购入之原物料－(当月产值×成本率。) (8)小计：当月目标×1/3 合计：当月目标×2/3 总计： 当月目标 1日～10日合计 1日～20日合计 1日～30(31日)合计 (9)与目标比较：所订目标与实际比较，达到目标时用蓝笔，否则用红笔填写，并算出达 成率。 注：各项支出的原始单据，凭证，必须经权限规定批准，始可填写在分析表内，临时周 转金，押标金，暂借款等勿填入。 (五)本表每日填妥后呈阅，必要时由各部门主管与副总经理、总经理、驻会常董共同研 究改进。 (六)每月根据此表分析作为各部盈亏之参考。
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温XX 手机：137XXXXXXXX 邮箱：125950XXX@qq.com 学历：XXXX大学 XXXX专业 在读本科 工作和实践经历 ２００９ · 学校话剧社秘书部部长 ·学生会女生部副部长 ２０１０ ·亚运、亚残志愿者 ·XXXXX公司中英翻译人员 ·三下乡队伍（XX团队）副队长 ２０１１ ·XX教育助教 ·私人英语口语指导老师 ·新浪“校园微博”推广记者 ·XXXX市档主 个人技能和相关证书 普通话 ·普通话水平测试（二甲） 计算机 ·计算机一级MS证书（优秀） 英语 ·六级证书（529分） ·四六级口语证书 ２０１０—２０１１学年 ·亚运亚残优秀志愿者 ·暑期三下乡优秀个人 ·学生社团优秀干部 ２００９－２０１０学年 ·全国大学生英语竞赛二等奖 ·优秀学生干部 ·二等奖学金 ·三好学生 获奖情况
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|《那年的情书》原创剧本 | |手上青春还剩多少 | |思念还有多少煎熬 | |偶尔清洁用过的梳子 | |留下了时光的线条 | |你的世界但愿都好 | |当我想起你的微笑 | |无意重读那年的情书 | |时光悠悠青春渐老 | |回不去的那段相知相许美好 | |都在发黄的信纸上闪耀 | |那是青春诗句记号 | |莫怪读了心还会跳 | |你是否也还记得那一段美好 | |也许写给你的信早扔掉 | |这样才好曾少你的 | |你已在别处都得到 | |开场字幕： | |爱情是一个现在被说得俗之又俗的词，可不知道是不是每一个人都在这个| |俗的词后面期待着自己不俗的故事。青春的爱情很快就将过去，世上总有| |一个值得你思念的人！ | |初幕 | |场景：街景 | |时间：黄昏 | |       黄昏的斜阳把街道拉的长长的，映着人们匆匆的脚步，熙来攘往 | |。他们在属于自己的轨迹中一遍又一遍地来来回回，有人说这是生活。 | |生活，其实很多人并不知道什么叫生活， 从小到大人们见过许许多多不 | |同的生活， | |有的哭着笑着叫着闹着就开了场,有的没了声音流了眼泪悄悄就结了束。 | |我想爱情呢？也许也是这样！ | |第一场 | |场景：咖啡店（镜头急转到街角的咖啡店，里面用慢镜头处理，和喧忙的| |街景做对比） | |人物：我，年轻的情侣 | |时间：下午黄昏 | |我安静地坐在街角的咖啡店中，捧着咖啡杯，手中浮起淡淡的热气，看着| |窗外仍有寒意的车来人往的街道。 | |此时的咖啡店，人不多，整个小店只有我自己和一对和我曾经一样稚气的| |情侣。咖啡馆里飘着我大学时代最爱的歌曲，像在悠悠讲着许多美丽的故| |事。我转过头看着他们，他们低着头，腼腆静默的相对着。 | |那女生有点不安地摆弄着手里的勺子，一圈又一圈地搅着咖啡。而男生也| |没太多的言语，只是轻声对女孩说：“我想和你交往，如果可以 | |，我等你的电话！”并递给女生一个信封，然后转身走出了咖啡馆。透过 | |玻璃窗，他回头看了看屋内低头不语的女孩，做了一个打电话的手势，微| |笑的离开了。 | |女孩轻轻的打开了的信封，看着男生留下的号码，渐渐露出了幸福的微笑| |。 | |我把目光移回了手中的咖啡杯，想起了曾经的大学青涩而美好的大学生活| |。 | |第二场 | |场景：城市街道 | |人物：我 | |时间：下午黄昏 | |       我推开咖啡厅的门，怅惘地骑上单车，消失在街道尽头。 | |配朗诵：（出片名） | |手上青春还剩多少 | |思念还有多少煎熬 | |偶尔清洁用过的梳子 | |留下了时光的线条 | |你的世界但愿都好 | |当我想起你的微笑 | |无意重读那年的情书 | |时光悠悠青春渐老 | |第三场 | |场景：校园的林荫小径 | |人物：女生 | |时间：下午黄昏 | |我缓缓地推着单车回到了读书的大学校园，校园和三年一样宁静，却早已| |不再属于自己 。我路过了学校的教学楼，曾经的宿舍，和原来最爱去的 | |小吃摊………初春的香樟树随风飘下一片片绿叶，我站在树下，缓缓抬头， | |思绪回到了三年前的此时此地。（抬起头，望着阳光，，开始回忆，回到| |三年前） | |第四场 | |场景：校园的林荫小径 | |人物：男生，我 | |时间：上午（阳光明媚） | |我自己推着单车低头缓缓走在这条很寂静的小路上，突然一个篮球滚到了| |自己的车边，我停了下来，正准备去捡，对面一个男生也跑过来，弯下身| |子捡球，我们两人的手戏剧般地在同一时刻触碰在了一起。 | |我很不好意思，收回了手，低着头不知所措。他站起来微笑着说，谢谢。| |我茫然笑了一笑（因为并没帮他拣起球），就推着车要走，而那男生却在| |我身后对我说：“我叫肖寒，你......”而我却径直低头把车子推走了，把| |一脸疑惑的他留在了背后。 | |第五场 | |场景：图书馆 | |人物：男生，我 | |周二，我照常推着书车把同学们归还的书本整理好并轻轻的放回书架上。| |（而男孩在各个书架间转来转去。男孩在其中一个书架上抽出两本书正准| |备离开，却看到对面正往书架摆书的女孩，男生微笑着打招呼）当我抽出| |书时居然又看见了那个男生（女生有些迟疑，然后把书摆了上去，把男生| |堵在了书架那边。） | |我转过身子，把书抱在胸前，偷偷的笑了，只是觉得很巧，然后又走到别| |的书架去了。 | |第六场 | |场景：图书馆 | |人物：男生，我 | |    | |又是周二，我时而整理整理书架，时而抱着本书站在书架前翻看。（男生| |靠在窗旁，看见了她，默默笑了一下，然后故意把看完的书放到女生的面| |前的书架）今天那个男生又出现了，可是总把看过的书放在我这里，而我| |则只是轻轻的把书放回它所在的位置上。 | |   旁白：真是个奇怪的男生。 | |第七场： | |场景：图书馆 | |人物：男生，我 | |      | |每个星期二，男孩总是把他看完的书放到我的面前，而我每次都是静静的| |看他一眼后默默的又把书放回书架上，然后又看我的书。有时也会不自觉| |的看一眼他是否在那里看书 | |（第4—6幕体现出时间的变化） | |第八场 | |场景：图书馆 | |人物：男生 我 | |    | |和平时一样，在我要走的时候,那男生也把东西收拾好走,只不过今天他追| |上了我,和我一起下楼。突然我的心里涌起了一点紧张和喜悦，男生对我 | |说：同学，你平时负责整理这里的书,你一定知道《****》在哪个架子上吗 | |？ | |我说：*********************。 | |男生：恩,对,就是他的。(男生笑) | |我说：在****架。 | |男生笑着对我说着谢谢。 | |第九场 | |地点：图书馆外 | |人物：男生 我   男生的两个朋友 | |我们两个人走出了图书馆,走下台阶后,（男生本想和女生一起走）这时, | |有几个人在喊他。 | |A说：怪不得最近看不到你小子,原来在图书馆“努力”啊！(看着女生笑) | |B拉男生,悄声说：追起女朋友来啦…… | |男生有点生气：别胡说。 | |（男生回头想对女生说话,可女生已走开了,他喊道：“我记住那本书的位 | |置了”） | |我有点尴尬，头也不回的走了 | |第十场 | |场景：图书馆      | |人物：男孩 | |男生来到女生说的书架前,找到了那本书,看着它若有所思。 | |第十一场      | |场景：图书馆      | |人物：男孩 | |时间：晚上 | |         | |已经好几天没看到女生的身影了,男孩依然在各个书架间徘徊，依然在静 | |静的等待，依然直至时钟提醒时间到了他才依依不舍的走了。      | |男生旁白：她真的不来了吗？这真的是个美丽的偶然吗？我要依然的等下| |去还是不再抱有希望？ | |     ~重复男生等待的身影~ | |第十二场 | |场景：图书馆外 | |人物：男生，我 | |时间：早晨 | |   我和同学一早就来到图书馆，在门口我又看见了他！ | |（男孩在去图书馆外等着女孩的经过。当女孩经过的时候男孩走上前把抱| |在怀里的书递给女孩，并说了声“麻烦你帮我还这些书！”然后转身就走。| |） | |他把一沓书塞进我得手里，然后就离开了，留下我愕然的看着他离去的背| |影和抱在怀中的图书(有那本书)。 | |    | |女孩旁白：他真的奇怪，借来的图书自己不去还，却在路上把书塞给我。| |（望着他的背影若有所思，欲言又止） | |男孩旁白：毕业离校的日子越来越近的了，心里却越来越乱。有时真想和| |她说明自己的心意，有时却想到自己就要毕业的人了不想打破她平静的生| |活，真的很矛盾。也许默默的看着她才是最好的吧。 | |第十三场 | |场景：图书馆      | |人物：我 学妹      | |学妹在整理书的时候突然小声的惊呼，我走上前去看，却发现好几本书上| |都夹有自制书签，上面无一例外的写着“星期二女孩，你好”背面则画着一| |株绰约的兰花和提了些祝愿的话在一面。学妹羡慕的说，哎这个女孩真幸| |福啊！我一愣，想到什么般忙跑到那个奇怪男孩常看的书架旁，她翻开上| |面的书发现里面大多都有这样的书签，她呆呆的想起他的样子，他的表情| |。 | |当最后找到那个男孩让她帮还的书，并在书中找到了一样的书签，还发现| |在了其中的一个写着这样的一句话，“终于要走了，纵使千般的不舍也不 | |得不走，错过的美丽，在拥有你淡淡微笑的日子里已经足够的了。”我转 | |过身抱着书却说不出一句话，默默摸着那个书签….. | |第十四场 | |场景：校园的香樟树下 | |人物：我 | |时间：黄昏（回到第一幕） | |我怅惘地独自走在路上，(恰恰咖啡店的那对情侣从我旁边经过),我听到 | |了他们的对话： | |女孩说：我还以为信封里是情书呢! | |男孩说：那多土!(拍了一下他的头) | |女孩嗔怪说：给你讲一个星期二女孩的故事…听过没?!........ | |男孩女孩渐行渐远。 | |第十五场 | |场景：校园的香樟树下 | |人物：我 | |时间：黄昏 | |我脑海却一幕幕重现他的身影，突然一个篮球滚落在他的单车旁，我迟疑| |地抬起头，却是另一个男生捡起了球，头也不会的跑开了。 | |我站在香樟树下，身边落叶纷飞，抬头仰望，思绪飞扬。（结束，字幕）| |   | |~END~ | |------------------------------------------------ | |《那年的情书》分镜头脚本 | |第O场 | |配字幕（内容暂定） | |时间：黄昏（用阴影与光线，尽量体现） | |地点：城市街道 | |镜头1：满景 正 十字街口匆匆相向而行的车流 | |镜头2：满景 正 红绿灯（红灯熄，绿灯亮） | |镜头3：全景 正 重新开始奔忙，匆匆而去的自行车 | |镜头4：满景 正 街道上人们匆匆而过的脚步 | |第一场 | |（女主角服装发型较成熟，情侣配角造型年轻活泼） | |时间：黄昏 | |地点：咖啡馆 | |人物：女生，情侣 | |镜头1：全景 正 熙来攘往的人流（前景），咖啡店落地窗里坐着女生。 | |镜头2：全景 正 女生举着咖啡杯，喝了口咖啡，放下咖啡杯。 | |镜头3：特写 移 杯子轻轻放在桌子上 | |镜头4：近景 正 女生的视线从窗外移回室内。 | |镜头5：全景 正 女生与对面的情侣（女生在前景，视角不变） | |镜头6：全景 正 女生与对面的情侣 (情侣在前景)， 女生的脸转向情侣 | |（视线转移） | |镜头7：全景 推 年轻情侣静默对坐着 | |镜头8：近景 正 情侣男生（女生在前景）正打 | |镜头9：近景 正 情侣女生（男生在前景）反打 | |镜头10：远景 正 | |女生远远地看着年轻情侣（女生主角在前景）（焦点由女主角变为情侣，| |镜头虚实变化） | |镜头11：近景 正 | |情侣女生（男生在前景）（情侣女生低头不语，静静地搅着手中的咖啡）| |镜头12：特写 正 情侣女生的手（搅着手中的咖啡） | |镜头13：近景 正 情侣男生，欲言又止（女生在前景，低头动作不变） | |镜头14：特写 正 情侣男生的手（写了一个纸条，折起来） | |镜头15：中景 正 | |情侣（侧面）（男生把纸条推送到女生的面前，女生没有接） | |镜头16：近景 正 情侣（女生在前景）（男生台词） | |镜头17：全景 正 情侣（男生起坐） | |镜头18：远景 正（女主角前景，情侣在远处，焦点由女主角变为情侣， | |镜头虚实变化）（男生离开） | |镜头19：近景 正 | |情侣（情侣女生在前）（男生做打电话动作，女生转头看着男生，男生离| |开） | |镜头20：特写 移 折叠的信纸（情侣女生拿起信纸，轻轻打开信纸） | |镜头21：特写 正 情侣女生的脸（幸福地微笑） | |镜头22：远景 移（由情侣女生的近景移为女主角的远景） | |镜头23：近景 正 女生喝了一口咖啡，转头忘窗外，微笑（镜头持续） | |镜头24：特写 正（满景） 窗外树 | |镜头25：特写 正（满景） 窗外街道 | |第二场 | |（女主角衣饰不变） | |场景：城市街道 | |时间：下午黄昏 | |人物：女主角 | |镜头1：特写 正 女主角的手（推门，内） | |镜头2：中景 正 女主角出门（外） | |镜头3：全景 正 女主角站在门口，缕缕头发（心情怅惘） | |镜头4：全景 仰 女主角走过（由全景变为脚步特写） | |镜头5：大远景 正 女主角渐行渐远，消失在街道尽头 | |（此处配原声朗诵，无字幕，时间持续至第三场完） | |第三场 | |（女主角衣饰不变） | |（此场需三轮车） | |场景：校园的林荫小径 | |时间：下午黄昏 | |人物：女生 | |镜头1：远景 正 女生走来 | |镜头2：特写 移 女生的脚（缓缓前行，插镜头3，然后停住） | |镜头3：特写 移 校园的建筑（篮球架，学校的老房子，校园的花坛等） | |镜头4：近景 正（侧）女生身边叶子缓缓而落，女生抬头 | |镜头5：全景 升（俯）女生抬头（树叶作前景） | |（镜头淡出，出字幕） | |第四场 | |(男女主角学生造型，回到三年前) | |（此场需三轮车，单车，篮球） | |场景：校园的林荫小径 | |时间：上午（阳光明媚） | |人物：男主角，女主角 | |镜头1：全景 俯 女生抬头（树叶作前景）然后前行（接第三场镜头5） | |镜头2：近景 移（侧） 女生慢慢前行 | |镜头3：特写 正 篮球滚向前 | |镜头4：特写 正 篮球停在女生脚下 | |镜头5：近景 仰 女生迟疑，弯腰 | |镜头6：特写 正 球（两个碰在一起的手） | |镜头7：特写 正 （男生脸） | |镜头8：全景 正 两个人（眼神！！！香水有毒） | |镜头9：近景 正 女生（男生前景）迅速站起来 | |镜头10：近景 正 | |女生缕缕头发（男生也站起来）（男生前景）（接镜头9,画面景别不变）| |镜头11：近景 正 男生对女生笑笑（女生前景） | |镜头12：近景 正 女生低头离开（接镜头11，画面景别不变） | |镜头13：全景（女生前景，半身）（男生台词）女生出镜头，男生愕然表| |情 | |镜头淡出 | |第五场 | |（男女主角学生风格不变，衣服不同1） | |场景：图书馆 | |人物：男主角，女主角 | |镜头1：特写 正 女生手（摆书）（多组） | |镜头2：全景 正 女生摆书 | |镜头4：远景 正 女生推车，继续摆书 | |镜头5：近景 正 女生摆书背影 | |镜头6：特写 正 （透过书架缝隙）女生脸 | |镜头7：特写 正 （透过书架缝隙）男生的脸（男生无意间看到对面的女 | |生）（注意表情） | |镜头8：特写 正 女生察觉男生，抬头 | |镜头9：特写 正 男生微笑，招手 | |镜头10：特写 正 | |女生脸（女生愣了一下，用书把缝堵上）（男生前景，左） | |镜头11：近景 正 男生无奈表情（右） | |镜头12：近景 正 女生转身偷笑，离开 | |第六场 | |（男女主角学生风格不变，衣服不同2） | |场景：图书馆 | |人物：男生，我 | |镜头1：特写 正 手（在日历上画了一个圈）（周二） | |镜头2：全景 拉 女生转身，推着车子 | |镜头3：近景 右移 女生收拾书架 | |镜头4：近景 左移 女生翻看书 | |镜头5：近景 正 女生翻书，远处男生坐着（女生在前景） | |镜头6：近景 正 男生笑了笑，站起身来（注意轴线） | |镜头7：近景 正 男生坐过来 | |把书放在女生的面前，走开，女生愕然（视角同镜头5） | |镜头8：特写 男生留下的书 | |镜头9：近景 女生回头看男生走远，不情愿地抱书离开 | |镜头淡出 | |第七场： | |（三套不同衣饰，不能同于服装2，服装3，4，5） | |场景：图书馆 | |人物：男主角，女主角 | |镜头1：特写 正 男生放书在女生面前 | |镜头2：近景 正 男生离开，女生诧异（注意服装，三套不一样）（重复 | |三次） | |镜头3：近景 退移加拉 模拟男生，渐行渐远 | |(女生独白) | |第八场 | |（服饰不同于3，4，5即6） | |地点：图书馆 | |人物：男主角 女主角   男主角的两个朋友 | |镜头1：远景 正 看书同学走开后 现出女生 | |镜头2：近景 正 女生静静坐着（后面是男生） | |男生偶尔他头看看女生（远景） | |镜头3：近景 正 女生眼睛偶尔余光看看男生（与镜头2同机位） | |镜头4：远景 正 人缓缓走过，天渐暗，只剩男生和女生 | |镜头5；近景 正 女生余光看看男生，收拾书包 | |镜头6：全景 正 女生欲离开，男生也跟着要离开 | |镜头7：近景 跟 女生前面，男生随后（女生前景） | |镜头8：近景 正 男生追上女生（与镜头8同机位），并位而行 | |镜头9：近景 正 男生对话 | |镜头10：近景 正 女生接话 | |镜头11：全景 正 两人结束对话，并排前行 | |镜头12：全景 正（背影）同学出现，对话 | |镜头13：近景 正 女生感到尴尬 离开（女生前景，男生及同学后景） | |镜头14：近景 正 男生说话（回头）发现女生已走了（懊恼）呼喊 | |第九场 | |（男生衣饰不同于服饰6，即7）） | |场景：图书馆      | |人物：男孩 | |镜头1：全景 正 男生走   （左出右进） | |镜头2：全景 正 男生走 （右进左出） | |镜头3：特写 移 男生脚步 | |镜头4：全景 正 男生低头无奈走着，看手表 | |镜头5：特写 正 手表（时间1） | |镜头6：近景 正 男生转头，看钟（钟由虚变实） | |淡出 | |镜头7：全景 正 男生坐在楼梯上，人们从他身边走过，看看表 | |镜头8：特写 正 手表（时间2） | |镜头9：远景 正 男生无奈背包离开 | |淡出（男主角独白） | |（男生服饰不同于服饰7，即8） | |镜头10：全景 移 男生在书架间徘徊（纵向，一排排） | |镜头11：近景 移 男生在书架间徘徊（横向） | |镜头12：特写 正 手（抽出那本书） | |镜头13：近景 正 | |男生翻看，又把书放回去，想了想，最后又抽了出来，转身离开 | |第十场 | |（男女生衣饰不同于服饰8，即9） | |场景：图书馆外 | |人物：男生，我 | |时间：早晨 | |镜头1：远景 正 女生和同学说笑走来 | |镜头2：远景 正 男生骑车停在女生面前 | |镜头3：近景 正 女生低下了头（男生背影做前景） | |镜头4：近景 正 男生从车后座抱起几本书，递给女生（对白） | |镜头5：特写 正 两人手（男生把书把在女孩手里） | |镜头6：近景 正 女生抬头表情（男生前景） | |镜头7：远景 正 男生骑车走了，没回头，女生转过身看着男生离去 | |淡出 （男生旁白） | |第十一场 | |场景：图书馆      | |（女生衣饰7） | |人物：女主角 | |镜头1：远景 摇 图书馆内读书的人们 | |镜头2：近景 正 女生独自看书（走神） | |镜头3：特写 正 笔与纸（女生在草稿上一遍又一遍写着同样的单词） | |镜头4：近景 正 女生偶尔回头看看原来男生常做的座位，却空空无人， | |女生叹口气，趴在桌上继续写单词 | |画面淡出 | |第十二场 | |（女生衣饰8） | |场景：图书馆      | |人物：女主角 学妹 | |镜头1：特写 正 手（学妹在整理图书） | |镜头2：近景 正 学妹翻看书 | |镜头3：特写 正 翻看中的书,一页页，书签滑落 | |镜头4：特写 正 飘落的书签 | |镜头5：全景 正 学妹拣起书签，（远景处）女生走进画面 | |镜头6：近景 正 学妹抬头向女生打招呼 | |镜头7：近景 正 女生走近 | |镜头8：近景 正（背影）两个女生看书签（书签正）（对白） | |镜头9：全景 推 女生顿悟，拿过书签仔细看（表情）转身 | |镜头10：全景 正 | |女生跑开，学妹叫了一声，随即意识到这是图书馆，耸了一下肩 | |镜头11：全景 正 女生快速在书架间寻找（镜头重复，注意方向，左右）| |镜头12：近景 正 女生找到书，停下，讲书拿下 | |镜头13：特写 推 书名（*****） | |镜头14：近景 正 女生缓缓把书抽出 | |镜头15：特写 正 手与书（女生把书快速翻着，找到一封信并打开） | |镜头16：近景 正 女生读信（信正，女生背影） | |（男生独白）（在镜头16~17） | |镜头17： （男生画面片断插入，黑白或褐色） | |镜头18：近景 退移（渐远）女生把书和信紧紧抱在胸前 | |画面淡出 | |第十三场 | |（女生服饰同第一场） | |（本场需三轮车，樟树叶） | |场景：校园的香樟树下 | |时间：黄昏 | |人物：女主角 男配 | |镜头1：全景 俯 女生仰望，接着继续前行 | |镜头2：近景 跟 女生遇到情侣（情侣在远景） | |镜头3：特写 跟 情侣对白 | |镜头4：全景 正 情侣对白，走远（出镜头）（女主角在近景） | |镜头5：近景 移 侧 女生怅惘慢慢前行（同镜头4机位） | |镜头6：特写 正 球滚向前（远景女主角前行的脚） | |镜头7：特写 正 侧 球停在女生脚下 | |镜头8：近景 侧 女生迟疑 | |镜头9：远景 正 另一个男生捡球离开 | |镜头10：近景 正 女生回头（看男生离开） | |镜头11：远景 正 男生离去的身影 | |镜头12：全景 俯加升 女生抬头，樟叶飘落。 |
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negative_file/《那年的情书》剧本和分镜头台本_(2).doc
岗位说明书 |岗位名称 |电气管理员岗 |岗位编号 | | |所在部门 |物资设备科 |岗位定员 |1 | |直接上级 |设备副科长 |岗位工资 | | |直接下级 |无 |分析人 | | |所辖人员 |无 |分析日期 | | |本职：负责工厂35KV变电站电气设备及特种设备管理 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述： 负责35KV变电站的现场管理 |工作时间百分比： 30%| |责 | | | |一 | | | | |工作 |负责检查变电站的各项工作记录 |频次：1次/ |用时0.3 | | |任务 | |日 |时 | | | |负责询问当班值班员的设备安全运行状况，并随|频次：2次/ |用时：2 | | | |时指导值班员的巡视工作及应急事项处理 |日 |时 | | | |负责了解当天变电站影响安全运行的环境状况（|频次：1次/ |用时0.3 | | | |防雷电、防汛、防漏；高温、高湿、通风及监测|日 |时 | | | |仪器的运行状况） | | | |职 |职责表述：负责特种设备管理（电梯、电动葫芦） |工作时间百分比：25 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |负责收集整理所分管的特种设备的图纸资料 |频次：1次/ |用时：4 | | |任务 | |季 |时 | | | |负责做好特种设备年检前的自检及维护保养工作|频次：2次/ |用时：40| | | | |年 |时 | | | |负责定期检查特种设备运行和记录填写情况 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |月 |时 | | | |负责对查出的问题编写检修计划和备件计划 |频次：2次/ |用时：20| | | | |年 |时 | | | |负责指导和参与特种设备的日常维护保养 |频次：1次/ |用时：20| | | | |月 |时 | | | |负责检修时，现场的施工管理与协调工作 |频次：1次/ |用时：32| | | | |年 |时 | | | |负责检修后设备调试、试运行、验收工作 |频次：1次/ |用时：16| | | | |年 |时 | | | |负责检修项目的预、决算审核 |频次：1次/ |用时：24| | | | |年 |时 | |职 |职责表述： 负责变电站的增容和技术改造 |工作时间百分比： 15%| |责 | | | |三 | | | | |工作 |负责起草编制变电站增容、技术改造方案；技术|频次：1次/ |用时：16| | |任务 |数据计算，绘制图纸、设备和配件选型、设备技|年 |0时 | | | |术参数设定等 | | | | | |负责现场安装的施工管理和协调工作 |频次：1次/ |用时：40| | | | |年 |时 | | | |负责增容和技术改造的设备调试、试运行 |频次：1次/ |用时：24| | | | |年 |时 | | | |负责增容和技术改造设备的验收 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |年 |时 | | | |负责安装工程施工的预、决算的审核 |频次：1次/ |用时：40| | | | |年 |时 | | | |负责有关新增图纸 、资料的整理归档，编写操 |频次：2次/ |用时：30| | | |作规程等资料 |年 |时 | |职 |职责表述：负责35KV变电站的电气设备检修及维护保养|工作时间百分比：10 %| |责 | | | |四 | | | | |工作 |负责起草编制变电站的检修计划、检修方案和设|频次：2次/ |用时：50| | |任务 |备配件计划 |年 |时 | | | |查询、核实并检验筹备的检修备件型号、数量、|频次：10次/|用时：1 | | | |生产厂家及质量状况 |年 |时 | | | |负责对参加检修人员进行检修项目的技术指导 |频次：4次/ |用时：2 | | | | |年 |时 | | | |负责检查变电站检修任务和技术掌握情况及工作|频次：2次/ |用时：1 | | | |布置（人员、工具、安全用具及安全措施等） |年 |时 | | | |负责现场检查指导检修中的技术和工艺质量等问|频次：10次/|用时：8 | | | |题 |年 |时 | | | |负责对检修设备、项目进行指导调试；试运行和|频次：2次/ |用时：8 | | | |检查验收 |年 |时 | | | |负责现场协调和配合区电业局的春季检修工作、|频次：1次/ |用时：8 | | | |同时检查验收厂变电站内的清扫保养维护情况 |年 |时 | |职 |职责表述： 负责变电站的事故处理 |工作时间百分比： 5% | |责 | | | |五 | | | | |工作 |负责高压电网停电事故，联系电业局了解恢复供|频次：1次/ |用时2时 | | |任务 |电等情况向领导汇报 |季 | | | | |负责变电站内停电事故，迅速查明原因和故障位|频次：2次/ |用时：4 | | | |置，做应急处理、尽快恢复供电 |年 |时 | | | |负责对电气事故原因进行调查 |频次：2次/ |用时20时| | | | |年 | | | | |负责提出事故处理方案和补救措施 |频次：2次/ |用时：8 | | | | |年 |时 | | | |负责对纠正措施的实施效果进行跟踪检验核查 |频次：2次/ |用时：40| | | | |年 |时 | |职 |职责表述：负责35KV变电站的设备管理 |工作时间百分比：5% | |责 | | | |六 | | | | |工作 |负责配合设备管理员整理35KV变电站各种设备的|频次：2次/ |用时：8 | | |任务 |图纸及各项检测技术报告、资料的归档 |年 |时 | | | |负责编写修订变电站的检修操作标准 |频次：1次/ |用时：80| | | | |年 |时 | | | |负责对变电站的检修操作人员的技术辅导 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |季 |时 | | | |负责按厂里工作布置对变电站的检修操作人员进|频次：1次/ |用时：8 | | | |行考核 |年 |时 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10% | |七 | | | |权力： | |权限一：现场相关的技术检查指导权 | |权限二：特种设备的检查权、维护权、检修质量验收权及预、决算的审核权、对违章| |的制止权及对违章处罚的建议权 | |权限三：电气技术改造方案的设计权，电气设备保护参数的调整权和修改权 | |权限四：35KV变电站检修的组织实施权，维护保养工作的监督检查权 | |权限五：与外界有关部门的联络权，在业务范围内突发事件的现场应急指挥权和调查| |权 | |权限六：检修标准的编制权和修改权，业务范围内的技术资料的收集归档权，对相关| |人员的技术指导权 | |考核指标： | |一、现场工作检查到位，记录填写检查率100% | |二、特种设备安检合格率100% | |三、确保技术改造方案和设备备件的先进性、合理性，技改完成率100% | |四、设备检修完成率达98%以上，完好率96%以上 | |五、解决技术疑难，故障停机率2%以下 | |六、相关技术资料齐全率：95% | |工作协作关系： | |内部协调关系|副厂级领导、一厂设备科、二厂厂办、安保科、物资科、动力车间、| | |酿造车间、包装车间、制麦车间 | |外部协调关系|电业局 | |任职资格： | |教育水平 |大专以上学历 | |专业 |电气相关专业 | |工作经验 |3年相关专业工作经验 | |能力要求 |专业技术能力、应变能力、协调能力、CAD制图 | |个性特征 |责任心、细心、创新性思维 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |专业和特种作业上岗培训，时间：一个月 | |工作特点： | |工作场所 |厂区、市区、办公室 | |工作方式 |走动、巡视为主 | |工作时间特征|工作时间较固定，需要加班 | |工作环境 |集体办公室 | |体力精力消耗|精力集中度高 | |劳动保护 |无特殊要求 | |使用工具/设 |电脑、计算器、电话、传真、复印机 | |备 | | |所需记录文档|工作日志、会议记录、台帐、计划 | |备注： |
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[pic] 岗位说明书 （第十分册：华青盛业） |编制 |审核 |审批 |批准 | |水藏玺 |冉斌 |朱玉梅 |张崇弟 | |吕嵘 | | | | | | | | | 目 录 华青盛业高层岗位说明书 （1份） 01华青盛业总经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………003 综合管理部岗位说明书 （3份） 02综合管理部经理岗位说明书……………………………………………………………………………………………………004 03综合管理部综合管理员岗位说明书……………………………………………………………………………………………005 04综合管理部文员岗位说明书……………………………………………………………………………………………………006 业务部岗位说明书 （5份） 05业务部经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………………007 06业务部客户管理员岗位说明书…………………………………………………………………………………………………008 07业务部建材/品种钢业务员岗位说明书…………………………………………………………………………………………009 08业务部开单员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………010 09业务部理货员岗位说明书………………………………………………………………………………………………………011 销售片区岗位说明书 （3份） 10销售片区经理经理岗位说明书…………………………………………………………………………………………………012 11销售片区建材/品种钢业务员岗位说明书………………………………………………………………………………………013 12销售片区建材销售文员岗位说明书……………………………………………………………………………………………014 财务管理部经理 （3份） 13财务管理部经理经理岗位说明书………………………………………………………………………………………………015 14财务管理部会计岗位说明书……………………………………………………………………………………………………016 15财务管理部出纳岗位说明书……………………………………………………………………………………………………017 |华青盛业 |岗位名称 |总经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司战略发展规划和年度经营计划，通过领导、计划、控制全| | |面的公司经营活动，不断提升公司的经济效益，确保公司经营计划| | |的实现和可持续发展。 | |岗位职责 | |组织计划 |根据公司使命和愿景以及集团整体发展要求，组织制订公司的战略和目标 | | |。 | | |根据公司发展和管理需求，组织建立适合公司可持续发展的管理系统。 | | |整合公司内外部资源，制订公司的中长期发展规划。 | | |组织各部门经理根据公司的战略和目标制订各部门年度工作计划和目标。 | |执行 |负责主持召开总经理例会。 | | |负责召开成本分析例会。 | | |负责提出并不断完善适合公司发展和战略需求的组织结构。 | | |向集团提交任免公司部门经理的人事变动申请报告。 | | |负责根据公司用人原则和人才策略，在授权范围内负责主管、专业技术人 | | |员的任免。 | | |负责根据各部门总结分析报告，对部门经理进行定期的业绩考核。 | | |负责为核心和重要岗位的员工制订专门的激励计划和后勤保障政策。 | | |负责根据经营业绩，会同集团薪酬管理委员会和人力资源部决定公司薪酬 | | |福利变动的方案及变动水平。 | | |负责定期向集团述职，并提交有关公司经营管理的工作分析报告。 | | |负责公司内部资源的有效整合及合理配置。 | | |负责向集团提出年度经营预算和费用预算。 | |协助配合 |协助集团总裁制定集团发展战略和中长期发展规划。 | | |协助集团开展集团核心价值观和理念文化的宣传推广工作。 | | |协助集团职能部门实施相关管理职能。 | |审核/审批|根据公司的管理原则和管理理念，审批签发公司的各种管理制度、流程和 | | |文件。 | | |根据年度工作计划和目标，对各部门的年度工作计划和目标进行审批。 | | |根据年度工作计划和目标，对各部门报告总结部分和计划部分进行审批。 | | |根据财务分权原则，负责公司直属人员和重大财务支出的审批。 | | |根据层级原则，审批各部门经理提交的重要工作报告。 | | |负责审批各种应急和突发事件的工作报告。 | |分析改进 |评估公司利用机会的能力，并向集团提出改善方案。 | | |对公司战略实施、组织结构、管理水平及技术水准状态的评估和改善。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科或硕士学历。 | | |专业：工商管理（企业管理）；贸易经济；市场营销；其他。 | |经验 |工作经验：10年以上。 | | |行业经验：3年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化4；规章制度4；工作流程4；行业知识4；公司产品知识3 | | |识 |。 | | |专业知 |战略管理知识4；管理学知识4；商务礼仪知识4；投资分析知识3；| | |识 |组织行为学知识3；财务知识2；宏观经济学知识2；市场营销知识2| | | |；品牌管理知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识2；| | | |管理信息系统知识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力4；培养下属能力4；督导控制能力4；组织协调能力4| | |能 |；创新能力4；计划能力4；分析判断能力4；危机管理能力4；决策| | | |能力4；沟通能力3。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；周密思考4；应变能力4；演绎思维能| | |力 |力4。 | |职业素 |基本素 |团队合作4；分享精神4；责任感4；客服导向4；廉洁4；诚信4；敬| |养 |养 |业精神4；职业礼仪3。 | | |特殊素 |成就导向4；职业动机4；职业形象4；忠诚度4；全局意识2。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |综合管理部经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司发展战略，通过组织相关资源，建设、完善企业管理体系| | |，不断提升企业管理能力，并建设高效的人力资源队伍。 | |岗位职责 | |组织计划 |组织建立公司制度、流程建设计划。 | | |组织各部门建立员工绩效管理体系和绩效薪酬分配方案。 | | |组织相关人员开展企业文化宣传工作。 | | |组织开展公司人力资源管理工作（招聘、人事档案、合同、保险、计划生 | | |育、内部考核、劳资纠纷、等）。 | | |组织开展公司日常行政管理工作（接待、会议组织、公文、印章、档案、 | | |证照、办公用品、通讯器材及通讯费、员工宿舍、信息系统）。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |组织制定其他部门及本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责公司战略发展方案的调研、分析和研究。 | | |负责公司发展战略方案的实施和落实、监控。 | | |负责年度经营计划、考核办法的制定和考核指标的测算。 | | |负责公司外部环境与政策、产业信息、竞争状况的调研与分析。 | | |负责根据内外部环境变化，对公司战略提出调整与改进建议。 | | |负责公司各项制度、流程、政策的审核与完善、并跟踪实施。 | | |负责工伤、安全事故处理与申报。 | | |根据集团安全管理设施的配置方案，进行公司安全防护、消防设施等的配 | | |置。 | | |负责公司大事记的编制。 | | |制定公司年度经营计划，考核办法和指标测算。 | | |负责集团人力资源部部署的人力资源管理工作的实施。 | | |负责与集团总办、规划发展部及人力资源部做好工作上的衔接工作。 | | |负责公司岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配合 |协助集团人力资源部、战略发展部等开展相关工作。 | |审核/审批|审核公司其它部门提交的员工绩效考评方案和绩效薪酬分配方案、员工培 | | |训计划、岗位定编变更方案等。 | | |审核公司内部通讯器材配置情况和通讯费使用情况。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改进 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | | |定期对公司人力资源管理工作、企划管理工作及行政管理工作进行分析， | | |发现问题，及时进行改进。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：人力资源管理（劳动经济）；行政管理；企业管理；其他。| | | | | |特殊要求：人事工作上岗证。 | |经验 |工作经验：5年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；行业基础知| | |识 |识1。 | | |专业知 |人力资源知识3；行政管理知识2；战略管理知识2；管理学知识2；| | |识 |财务知识1；组织行为学知识1；管理信息系统知识1；企业文化知 | | | |识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |团队领导能力3；组织协调能力3；督导控制能力2；沟通能力2；计| | |能 |划能力2；分析判断能力2；培训能力2；培养下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力3；抗压能力3；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |责任感3；团队合作2；服务意识2；诚信2；敬业精神2；分享精神1| |养 |养 |；廉洁1；保密意识1。 | | |特殊素 |职业形象2；忠诚度2；职业动机2；全局意识1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |综合管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门的目标和领导要求，努力完成本职工作，为领导和其他 | | |部门做好服务工作。 | |岗位职责 | |统计管 |负责产品的入库、成本核算。 | |理 |负责合作采购模式下各方费用及账务核算。 | | |负责与供应商账务核对，办理付款手续。 | | |负责采购合同评审、会签、归档、存档管理。 | | |负责动态分析产品成本结构，定期编制报表，并上报经理。 | | |负责整理、汇总、统计各项销售数据，每周、核算一次销售利润，经经理 | | |审核上报公司总经理。 | | |每月初，负责编制上月的销售报表，经经理审核上报财务部。 | |综合管 |协助经理对各部门目标与计划执行情况进行跟踪管理。 | |理 |负责协助业务部经理对业务部人员进行绩效工资的分配。 | | |负责公司信息管理系统的维护与监控管理。 | | |负责公司的内部通讯。 | | |负责集团与公司企业文化的宣传与督导。 | |其他 |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：统计；财会；工商管理；市场营销；文秘。 | | |性别：女性。 | | |年龄：20-35岁。 | |经验 |工作经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化知识3；规章制度知识3；工作流程知识3；行业知识1； | | |识 |公司产品知识1。 | | |专业知 |行政管理知识2；人力资源知识2；法律知识2；企业文化知识1； | | |识 |安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |书面写作能力3；口头表达能力3；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；组织协调能力3；执行能力2；培训能力2；分析判断 | | |能 |能力2。 | | |潜在能 |学习能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；责任感3；保密意识3；职业礼仪1。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |文员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门的目标和领导要求，努力完成本职工作，为领导和其他 | | |部门做好服务工作。 | |岗位职责 | |人力资 |负责公司内员工考勤统计工作。 | |源管理 |负责薪酬核算工作。 | | |负责公司内部员工人事档案的管理工作。 | | |负责组织公司内部绩效考核成绩的资料收集与汇总保管工作。 | | |负责员工月度各类保险的办理和费用扣缴工作。 | | |协助经理做好公司人员的招聘工作。 | |行政管 |负责公司日常的接待访客工作 | |理 |负责公集团和公司内部下发的文件登记、发放、宣传、整理、归档工作。 | | |负责公司会议的准备、记录、纪要整理和有关文件的撰写工作。 | | |负责办公用品的发放、登记及费用结算工作。 | | |负责员工宿舍的分配、登记和日常检查工作。 | | |负责公司通讯器材的费用管理。 | |其他 |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：人力资源（劳动经济）；文秘；汉语言文学；工商管理。 | | |性别：女性。 | | |年龄：20-35岁。 | |经验 |工作经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；行业知识1| | |识 |。 | | |专业知 |人力资源知识1；法律知识1；行政管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力2；口头表达能力2；书面写作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |创新能力2；执行能力2；分析判断能力2；计划能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；诚信2；保密意识2。 | |养 |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |业务部经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司经营规划，领导、计划、组织业务部工作，以保证业务 | | |部业务目标的实现。 | |岗位职责 | |组织计划 |组织产品销售过程的控制与管理。 | | |组织进行销售数据统计，监控销售进度和销售动态。 | | |根据集团预算管理规定，组织制定销售费用预算，并进行预算控制。 | | |组织建立客户管理体系（客户服务、客户关系维护、客户满意度管理、客| | |诉处理等）。 | | |组织建立健全物资采购体系（供应商关系维护、应付帐款、采购及过程控| | |制）。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标。 | | |负责产品市场信息的收集与分析。 | | |负责分析市场动向及市场容量，设置市场开发区域。 | | |负责新开发市场区域的成本效益分析与经营预测。 | | |负责制定市场开发网点的营销策略与目标。 | | |负责编制采购计划。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制| | |。 | | |组织制订、优化本/部门的管理制度和流程。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配合 |协助业务员进行应收帐款的回收。 | | |协助业务员进行市场开拓和大客户管理。 | | |协助综合管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审批|审核销售合同的签订工作。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改进 |定期组织相关人员对客户管理体系、供应商管理体系进行评审，并提出改| | |进意见和建议。 | | |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；国际贸易(国际经济及| | |贸易、贸易经济）；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；公司文化2；规章制度2；工作 | | |识 |流程2。 | | |专业知 |市场营销知识3；物资管理知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识| | |识 |3；管理学知识2；宏观经济学知识2；法律知识2；人力资源知识1| | | |；管理信息系统知识1；企业文化知识1；财务知识1；组织行为学| | | |知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；沟通能力3；分析判断能力3；团队领导能力2；督导 | | |能 |控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享| |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |职业动机2；职业形象2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |客户管理员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据部门总体安排和业务需要，通过客户管理和客户服务，以此 | | |了解客户需求，帮客户解决实际问题，提供客户满意的服务。 | |岗位职责 | |销售管 |负责向客户报价。 | |理 |负责销售合同评审、会签、归档、存档管理。 | | |负责与客户对账，落实管辖客户的资金回笼。 | |客户管 |负责建立客户服务体系，完善客户档案。 | |理 |负责客户售前、售中与售后服务过程的管理。 | | |负责客户关系维护与管理。 | | |负责客户满意度调查与客户需求调查，并编制调查报告，报经理审核。 | | |负责客户投诉处理。 | |其他 |负责部分产品进货跟踪，安排抽检。 | | |负责公司下发的文件登记、发放、宣传、整理、归档工作。 | | |负责部门员工的考勤工作。 | | |协助经理进行业务员出差登记及管理。 | | |完成领导交办的其它临时性工作。 | |分析改 |定期向部门经理汇报客户反映的问题， | |进 |提出改进建议，为客户更好地服务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销、工商管理、统计、信息管理。 | |经验 |工作经验：2年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |市场营销知识2；财务知识2；档案管理知识3；合同管理知识2。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力3；电脑操作能力3。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；谈判能力3；计划能力2；创新能力2；执行能力2；分| | |能 |析判断能力2。 | | |潜在能 |制度执行能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作3；服务意识3；责任感3；保密意识3；职业礼仪3；客服| |养 |养 |导向2。 | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称|建材/品种钢业务员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司的销售制度和销售政策，做好销售工作，完成经理下达 | | |的采购任务和销售任务。 | |岗位职责 | |销售管 |负责执行部门经理下达的销售计划，实施产品的推广工作。 | |理 |负责建立销售网络，扩大公司产品的覆盖率，提高市场占有率。 | | |负责在销售过程中与客户谈判及合同签订。 | | |负责销售文本与合同的拟订。 | | |负责办理合同的评审、会签。 | | |负责产品市场信息的收集与分析，定期编制分析报告。 | | |负责销售账款的催收与回笼。 | |客户管 |协助客户管理员开展客户的售前、售中与售后服务过程的管理。 | |理 |协助客户管理员开展客户关系维护与管理。 | | |协助客户管理员开展客户满意度调查与客户需求调查。 | |采购管 |协助产品配套的采购工作。 | |理 |负责不合格产品的退货、调货工作。 | | |负责供应商管理维护与管理。 | |分析改 |市场调查和分析，及时准确收集市场信息，为公司领导决策提供依据。 | |进 |定期汇报市场状况及营销状况，及时提供市场反馈信息，提出市场运作和 | | |销售的整改建议。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；国际贸易；金属材料。 | | |年龄：20-35岁。 | |经验 |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3； | | |识 |行业知识3；规章制度2；工作流程2。 | | |专业知 |市场营销知识2；财务知识1；法律知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；电脑操作能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；谈判能力3；创新能力2；计划能力2；分析判断能力2| | |能 |；执行能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2；周密思考能力2；应变 | | |力 |能力2；制度执行能力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识3；客服导向2；责任感2；诚信2；保密意识2；廉洁1； | |养 |养 |团队合作1； | | | |职业礼仪1。 | | |特殊素 |职业动机2；职业形象2；忠诚度1；商务礼仪1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |开单员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司制订的销售程序，协助业务员做好开单及发货工作，保 | | |证销售的有序进行。 | |岗位职责 | |销售管 |负责开具客户提货提单。 | |理 |负责提单的会签。 | | |负责办理出库手续。 | | |负责安排厂内发货及控制。 | |库存管 |负责厂内库存管理。 | |理 |负责定期盘点厂内库存。 | | |负责做好进库及出库的数量登记。 | |其他 |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专学历。 | | |专业：市场营销；工商管理；金属材料。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |市场营销知识2；仓储知识2；安全管理知识2；物流知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；创新能力2；执行能力2；分析判断能力2；计划能力1| | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力1；制度执行能力2 。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；诚信2；保密意识2；职业礼仪| |养 |养 |2。 | |华青盛业 |岗位名称 |理货员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司制订的收货、发货程序，安排码头收货及发货，使销售 | | |工作有序进行。 | |岗位职责 | |收货管 |负责码头到货验收，包括对数量的验收及质量抽检验收。 | |理 |负责将码头到货船运资料归档备查。 | | |负责打印卸船清单，分类存档。 | | |负责办理码头到货提单分单及保管，并将提单复印交综合部存档。 | |发货管 |负责日常码头发货，发货严格按照码头发货流程进行，以确保准确、安全 | |理 |。 | | |负责安排车辆转货进厂内。 | | |负责定期盘点码头库存。 | |其他 |负责部分产品的零星采购工作。 | | |负责码头行情信息的收集，整理分析并及时通报。 | | |完成领导交办的其它临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专或大专学历。 | | |专业：市场营销；工商管理；冶金；金属材料。 | | |性别：男性。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；规章制度2；工作流程2；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |市场营销知识2；安全管理知识2；仓储知识1；物流知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；书面写作能力1；电脑操作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；创新能力2；执行能力2；分析判断能力2；计划能力1| | |能 |。 | | |潜在能 |人际理解能力2；适应能力2；制度执行能力2；学习能力1。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；诚信2；保密意识2；职业礼仪| |养 |养 |2；客服导向1；廉洁1。 | | |特殊素 |忠诚度1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |片区经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司经营规划，领导、计划、组织业务部工作，以保证本片 | | |区业务目标的实现。 | |岗位职责 | |组织计划 |组织制定本片区销售计划和销售费用预算的制定和报批。 | | |组织片区日常销售管理工作（销售谈判、合同签订、货款回笼等）。 | | |组织建立健全客户管理体系（客户关系维护、客户满意度管理、客诉处理| | |等）。 | | |组织进行新渠道的开发，规范渠道管理。 | | |制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。 | | |制定本部门员工的培训计划。 | |执行 |办事处日常管理、业务员出差管理和办事处与公司总部的日常联系等工作| | |。 | | |负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制| | |。 | | |组织制订、优化本部门的管理制度和流程。 | | |负责制度的推进与实施监督，不断完善部门管理。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配合 |协助业务员开拓新渠道。 | | |协助业务员进行货款的回笼管理。 | | |协助综合管理部进行员工培训等各项人力资源工作。 | |审核/审批|审核销售合同的签订。 | | |审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。 | | |审核下属员工的工作计划与总结。 | | |审核和控制本部门归口费用支出情况。 | |分析改进 |定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：市场营销；工商管理（企业管理）；国际贸易(国际经济及| | |贸易、贸易经济）；其他。 | |经验 |工作经验：3年以上。 | | |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司产品知识3；行业基础知识3；公司文化2；规章制度2；工作 | | |识 |流程2。 | | |专业知 |市场营销知识3；物资管理知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识| | |识 |3；管理学知识2；宏观经济学知识2；法律知识2；人力资源知识1| | | |；管理信息系统知识1；企业文化知识1；财务知识1。 | |技能 |基本技 |口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。 | | |能 | | | |专业技 |谈判能力4；沟通能力3；分析判断能力3；团队领导能力2；督导 | | |能 |控制能力2；组织协调能力2；培训能力2；培养下属能力1。 | | |潜在能 |人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；学习能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；分享| |养 |养 |精神3；廉洁3；诚信3；敬业精神3；保密意识2。 | | |特殊素 |职业动机2；职业形象2；忠诚度2；全局意识1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |建材/品种钢业务员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司的销售制度和销售政策，做好销售工作，完成领导下达 | | |的销售任务。 | |岗位职责 | |销售管 |执行经理下达的销售计划，实施产品的推广工作。 | |理 |负责建立分管区域市场销售网络，扩大公司产品的覆盖率，提高市场占有 | | |率。 | | |负责在销售过程中与客户谈判及合同签订。 | | |负责销售文本与合同的拟订。 | | |负责产品市场信息的收集与分析，定期编制分析报告。 | | |负责监控市场进度及销售动态。 | | |负责销售账款的催收与回笼。 | |客户管 |负责分管区域客户的售前、售中与售后服务过程的管理。 | |理 |负责分管区域客户关系维护与管理。 | | |负责分管区域客户满意度调查与客户需求调查。 | | |负责分管区域客户投诉的处理。 | |采购管 |负责产品配套的采购工作。 | |理 |负责不合格产品的退货、调货工作。 | | |负责供应商管理维护与管理。 | |分析改 |市场调查和分析，及时准确收集市场信息，为公司领导决策提供依据。 | |进 |定期汇报市场状况及营销状况，及时提供市场反馈信息，提出市场运作和 | | |销售的整改建议。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专或本科。 | | |专业：市场营销；国际贸易；金属材料。 | | |年龄：20-35岁。 | |经验 |行业经验：2年以上。 | | |岗位经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化3；公司产品知识3； | | |识 |行业知识3；规章制度2；工作流程2。 | | |专业知 |市场营销知识2；财务知识1；法律知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |口头表达能力2；电脑操作能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力3；谈判能力3；创新能力2；计划能力2；分析判断能力2| | |能 |；执行能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力2；适应能力2；抗压能力2；周密思考能力2；应变 | | |力 |能力2；制度执行能力2。 | |职业素 |基本素 |服务意识3；客服导向2；责任感2；诚信2；保密意识2；廉洁1； | |养 |养 |团队合作1； | | | |职业礼仪1。 | | |特殊素 |职业动机2；职业形象2；忠诚度1；商务礼仪1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |销售文员 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据区域市场部的目标和领导要求，做好销售统计和办公室管理 | | |工作。 | |岗位职责 | |销售统 |负责建立销售台账，分别对每一个客户做好订货、出货统计。 | |计 |负责将每一天的销售明细通报公司业务部。 | | |负责建立、完善片区客户档案。 | | |负责定期与供应商核对销量、销售价格，确保销售数据准确无误。 | | |负责处理顾客的抱怨或投诉。 | | |负责与客户对账，进行简单的财务管理。 | |办公室 |负责接待访客。 | |管理 |负责办公室日常事务管理，为业务的开展提供行政支持。 | | |负责区域业务部日常行政费用开支管理。 | | |负责公司和片区业务部下发的文件登记、发放、宣传、整理、归档工作。 | | |协助经理建立片区业务部管理制度，并持续改善。 | |其他 |负责区域业务部员工考勤管理。 | | |协助片区经理进行业务员出差登记及管理。 | | |完成领导交办的其它临时性工作。 | |分析改 |不断规范统计分析流程，确保数据分析的及时和有效，做出深度的数据分 | |进 |析工作报告。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专。 | | |专业：统计；市场营销；文秘。 | |经验 |工作经验：1年以上。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识1；行业知识1；公司文化1| | |识 |。 | | |专业知 |统计学知识3；市场营销知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；口头表达能力2；书面写作能力1。 | | |能 | | | |专业技 |沟通能力2；创新能力2；执行能力2；分析判断能力2；计划能力1| | |能 |。 | | |潜在能 |学习能力2；制度执行能力2；人际理解能力2；适应能力2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |团队合作2；服务意识2；责任感2；诚信2；保密意识2。 | |养 |养 | | | |特殊素 |忠诚度2。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |财务管理部经理 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据集团财务管理要求和公司实际情况，通过建立科学、有效的 | | |财务管理体系，实现财务状况最优化。 | |岗位职责 | |组织计 |根据公司发展战略和集团财务要求，组织编制本公司及各部门财务计划与 | |划 |预算报告。 | | |组织开展公司财务管理与会计核算、成本核算工作。 | | |组织识别、建立和完善公司财务管理制度和流程。 | | |组织年度财产清查。 | | |制订部门年度、月度工作计划，包括工作重点、改善计划、员工培训计划 | | |。 | | |组织财务费用和成本的分析与控制。 | | |组织开展财务分析活动。 | |执行 |负责公司投资项目的实施和落实。 | | |负责编制财务报表和财务报告，保证其准确无误。 | | |实施根据公司年度经营计划分解到财务部门的目标。 | | |税收筹划的实施。 | | |制订与实施投融资方案。 | | |负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 | | |负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配。 | | |与公司各部门之间的工作关系协调。 | | |完成上级交办的临时性工作任务。 | |协助配 |协助集团财务管理部实施相关财务政策。 | |合 |协助综合管理部开展绩效管理数据输出工作。 | |审核/审|记帐凭证的审核。 | |批 |各种财务专业数据分析报告的审核。 | | |年度财务预算方案和各部门预算方案的审核。 | | |财务支出的审核。 | |分析改 |根据财务分析与报告，发现企业管理中的薄弱环节，提出改善经营管理的 | |进 |建议和措施。 | | |负责对本部门各岗位人员年度、月度工作目标与计划的达成情况及工作方 | | |法进行系统分析，并提出改进意见，评估改进结果。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：本科。 | | |专业：会计学、财务管理。 | | |特殊要求：注册会计师。 | |经验 |工作经验：6年以上。 | | |岗位经验：3年以上。 | |知识 |基本知 |公司文化2；规章制度3；工作流程3；公司产品知识1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识4；战略管理知识3；成本管理知识3；管理学知识2；人 | | |识 |力资源知识1；管理信息系统知识1；企业文化知识1；生产管理知| | | |识1；安全管理知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力4；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力3；分析判断能力3；组织协调能力3；团队领导能力| | |能 |2；沟通能力2；计划能力2。 | | |潜在能 |人际理解能力3；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁4；诚信4；保密意识4；责任感3；敬业精神3；团队合作2； | |养 |养 |服务意识2。 | | |特殊素 |忠诚度2；职业动机2；全局意识1。 | | |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |会计 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |根据公司财务管理要求，不断改进、推广和完善会计的管理功能 | | |，实现财务管理从核算型向管理决策型的转变。 | |岗位职责 | |财务管 |编写年度财务预算草案，包括业务预算、资本预算、筹资预算、财务预算 | |理 |。 | | |建立财务预算报告制度，定期报告财务预算的执行进度、执行差异以及对 | | |年度财务预算目标的影响。 | | |编制财务分析报告，协助经理开展财务分析活动。 | | |打印、装订本岗位相关记帐凭证、帐薄、财务分析报告等会计档案，并归 | | |档。 | |费用核 |负责成本费用核算，包括管理费用、营业费用、财务费用等。 | |算 |差旅费、办公费用的审核。 | | |制定产品标准成本(目标成本)草案。 | |税务筹 |负责公司税务筹划工作。 | |划 |为税务部门编报各种报表，提供所需资料和数据，并申报纳税。 | | |税务登记证的年审。 | |销售结 |核算与管理应收帐款、预收帐款、坏帐准备。 | |算 |财产清查，包括应收帐款、产成品和业务部仓库库存。 | | |客户信用资料的收集、审核、分析及信用额跟踪控制。 | | |销售发票的审核，包括普通发票、增值税专用发票。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性任务。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：大专至本科学历。 | | |专业：会计学、财务管理。 | | |特殊要求：会计从业资格证书。 | |经验 |工作经验：4年。 | | |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识3；成本管理知识3；管理学知识1；人力资源知识1；管 | | |识 |理信息系统知识1；企业文化知识1；生产管理知识1。 | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力3；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |税务筹划能力3；分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 | |养 |养 | | |华青盛业 |岗位名称 |出纳 | |岗位说明书 | | | |岗位使命 |通过对现金会计事项的核算、控制和分析，实现现金安全性和效 | | |益最大化。 | |岗位职责 | |出纳 |负责现金、银行各类票据的收入、转帐结算业务。 | | |负责现金、票据送存银行工作。 | | |负责办理现金、银行付款、转帐、贷款业务。 | | |负责库存现金的保管。 | | |负责现金、银行存款、其他货币资金、应收票据的核算。 | | |负责利息的计算与核对。 | | |现金预算控制。 | | |负责财务专用章、法人代表印章、各类有价证券、空白支票的保管工作。 | | |负责现金收支日报表的编制。 | | |负责职工工资的银行输入。 | | |负责公司银行帐户管理。 | |其他 |按时完成领导交办的其他临时性工作。 | |任职资格 | |基本要求 |学历：中专至大专学历。 | | |专业：会计学、财务管理，其他。 | | |特殊要求：会计从业资格证书。 | |经验 |岗位经验：2年。 | |知识 |基本知 |规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；公司文化1；行业基础 | | |识 |知识1。 | | |专业知 |财务知识2；成本管理知识1。 | | |识 | | |技能 |基本技 |电脑操作能力3；书面写作能力2；口头表达能力2。 | | |能 | | | |专业技 |分析判断能力2；计划能力2；沟通能力1。 | | |能 | | | |潜在能 |人际理解能力2；学习能力2；周密思考2。 | | |力 | | |职业素 |基本素 |廉洁3；诚信3；保密意识3；责任感3。 | |养 |养 | |
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negative_file/华青盛业岗位说明书.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |经营管理部产 |岗位编 |0082010 |所在部门 |经营管理部 | | |品与专利主管 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月2日星期二 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |经营管理部副部长a | |直接下级 |经营管理部产品管理专员、经营管理部专利管理专员 | |内部关系 |集团各职能部门、各单位 | |外部关系 |专利局、科技局、发改委、信息产业局 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |经营管理部副部长a | |轮换岗位 |经营管理部其他主管岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |主管集团企业产品研发进度的监控，参与产品研发管理政策的制定、产品论证与鉴定组| |织的管理和知识产权政策、专利法规的研究，负责对外科研立项、专利的申报及专利保| |护的相关管理工作。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、产品技术管理 | |(1)、科技项目立项与科技奖项申报[承办] | |(2)、高新技术企业与产品的申报[承办] | |(3)、技改管理[承办] | |(4)、产品研发进度、信息收集及监控[承办] | |(5)、产品登记备案的管理[协办] | |(6)、产品标准的收集、登记、备案[协办] | |(7)、产品研发管理政策的制定[协办] | |(8)、产品论证与鉴定组织管理[协办] | |2、专利管理 | |(1)、专利申报[承办] | |(2)、专利资料维护[承办] | |(3)、专利防范保护（专利避让）[承办] | |(4)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[承办] | |(5)、与专利相关部门的业务协调[承办] | |(6)、专利登记和归档[协办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |本科 | |专业教育 |管理科学与工程类 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |社交能力（社交偏好性）、责任感、自信、主动性、踏实、勤奋 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、分析判断力、协调能力 | | |一般能力 |学习能力 | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、产品研发管理经验｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |2、具备科技政策、专利法律法规知识及经验｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经 | |验 ｝ | |3、其他管理和行政 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、产品技术管理 | |(1)、技改管理[承办] | |(2)、产品研发进度、信息收集及监控[承办] | |(3)、产品研发管理政策的制定[协办] | |(4)、产品论证与鉴定组织管理[协办] | |2、专利管理 | |(1)、专利申报[承办] | |(2)、专利防范保护（专利避让）[承办] | |(3)、知识产权保护信息、专利法规、政策收集与研究[承办] | |(4)、与专利相关部门的业务协调[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |社交能力（社交偏好性）、责任感、自信、诚实、主动性、智慧、踏| |能力 | |实、勤奋、热情 | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、组织能力、分析判断力、协调能力 | | |一般能力 |学习能力 | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |英语国家四级 | |特定 |管理能力 |控制能力 | |能力 | | | | |一般能力 |计算机办公软件应用能力 |
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negative_file/经营管理部产品与专利主管[0082010]工作说明书.doc
安兴纸业（深圳）有限公司 2004年行政总监工作目标责任书 编号：NO.3 1、岗位责任内容： 责任人： 高友田 　　　　　职位：主管职位　　　　　职务：行政总监 工作区域： 公司各部门及分支机构 工作职责： 详见《职位说明书》 　 直接上司： 总经理 目标责任期: 2004 年 元 月 1 日 至 2004 年 12 月 31 日 2、工作目标量度值： |项 序|项 目 |单 位 |目 标 值 |评 核 期 | |2.1 |内部顾客满意度 |% |≥75 |季 年 | |2.2 |培训计划实施率 |% |≥90 |季　年 | |2.3 |述职考核及时率 |% |≥90 |季 年 | |2.4 |项目完成实施率 |% |≥80 |季　年 | |2.5 |人员流动率 |% |≤20 |季 年 | |2.6 |环境指标达标率 |% |100 |季　年 | |2.7 |行政管理绩效综合评分 |分 |≥85 |季　年 | |2.8 |重大责任事故 |次 |0 |年 | |2.9 |合计 |/ |≥85 | | 3、职位定位、工作关系、工作职责及权限、任职资格详见《职位说明书》 4、各考核指标权重详见《季/年度考核量表》。 5、考核评价标准详见《考核指标说明书》。 6、《季/年度考核量表》作为本年度目标责任书有效附件。 7、《专项工作实施方案》作为本责任书附件。 8、管理工作绩效奖见《中高层管理人员绩效奖实施办法》。 9、本责任书作为《聘用合同书》有效附件。 目标责任人： 　　　人力资源部执立（盖章） 年　月　日　　　　　　　　　 年　月　日 安兴纸业（深圳）有限公司公司职位说明书 2004年第4版 |职位名称 |行政总监 |职位编号 |GO005 | |所在部门 |总经理室 |岗位定员 |1人 | |直接上级 |总经理 |工资等级 | | |直接下级 |秘书、资讯、司机、保安 |职位类型 |管理类 | |所辖人员 |15 |岗位分析日期 |2004.6.15 | |职位定位： | |根据公司的发展战略及经营管理目标，协助总经理组织公司企划工作，制定中高层管理干 | |部培训、考核评估办法，负责日常行政办公及企业文化建设工作，配合总经理共同建设中 | |高层管理团队，执行总经理决议，认真履行行政监督、行政检查、考核评估职能，做好后 | |勤服务，协助处理集团事务。 | |工作关系： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职责与工作内容 | |序号 |工作职责与工作内容 |顾客 |应负责任 | |1 |根据公司的发展战略与经营管理目标，协助总经理组织|总经理 |完善人力资源 | | |策划企业发展计划、管理方针、质量/环境方针。健全 |同僚 |行 | | |公司管理制度，规范管理工作流程和工作秩序。 | |政管理制度 | | | | |项目实施完成 | | | | |率 | |2 |协助总经理编制中高层干部和总经理室员工培训计划，|总经理 |培训计划实施 | | |开展培训需 |中高层同僚|率 | | |求调查，制定培训计划，编制培训大纲，策划培训课程|总经室员工| | | |，实施培训， | | | | |组织培训效果评估与跟踪。协助各部门及人力资源部推| | | | |动实施培训 | | | | |计划的落实。 | | | |3 |负责中高层干部绩效考核、述职评估工作，测量、评估|中高层干部|述职考核及时 | | |中高层干部 |总经室员工|率 | | |阶段性行为绩态、工作绩效；负责总经室员工绩效面谈| |绩效考核及时 | | |、考核、反 | |率 | | |馈工作。 | | | |4 |负责企业文化规划，文化氛围的策划和推动，高绩效团|各部门 |企业文化建设 | | |队的组织建 | |内部顾客满意 | | |设，实施策划，组织行为的管理和改善，内部沟通机制| |度 | | |及流程的建 | | | | |设和完善，管理成本的控制和资源管理。 | | | |5 |根据公司的发展战略与经营管理目标，负责对各部工作|各部门 |行政检查 | | |实施行政监 | |预防过失成本 | | |督、行政检查，查处违纪行为，纠正滥用人权、财权行| |流 | | |为，纠正工 | |失 | | |作偏差，开展案例分析，总结经验教训，预防过失成本| | | | |流失。 | | | |6 |根据公司的发展战略与经营管理目标，负责员工行为规|各部门 |安全工作 | | |范检查，负责门禁管理，安全生产检查，落实整改安全| |重大责任事故 | | |隐患，负责厂区安全保 | | | | |卫工作，维护正常的工作、生产和生活秩序。 | | | |7 |根据公司的发展战略与经营管理目标，负责公司环境质|各部门 |环境指标达标 | | |量管理，特 | |率 | | |别是对生产废弃物，如杂纸、纸芯、胶膜等再生资源处| | | | |理，确保环 | | | | |保工作全部达标 | | | |8 |根据公司的发展战略与经营管理目标，负责总经理日常|各部门 |行政办公管理 | | |行政办公事 | |内部顾客满意 | | |务处理，上传下达，确保政令畅通；负责行政办公设备| |度 | | |管理，及时 | | | | |提供资讯服务；定期向总经理汇报工作，负责总经理办| | | | |公会议组织 | | | | |策划工作，协助处理集团事务。 | | | |工作权限 | |1、对各部门工作的行政检查权 | |2、日常行政管理办公费用、后勤管理费用的审核权 | |3、公司中高层管理干部绩效行为的奖惩申报权 | |4、总经室员工核薪、晋升、奖惩、辞退的建议权 | |5、对公司行政车辆的安全检查、管理权，办公设施的使用管理权 | |6、总经理其它工作授权 | |任职资格 | |教育水平 |大学本科以上学历 | |专业知识 |人力资源及行政管理知识、组织行为学、企业管理知识和法律知识 | |工作经验 |8年以上工作经验，5年以上行政人力资源管理经验，3年以上行政人力资源经 | | |理任职经验 | |个人素质 |正直、原则性强、合作精神，服务意识、亲和力 | |基本技能 |规划能力、组织能力、协调能力、沟通能力 | |专业技能 |行政执行能力、分析策划能力、文字组织编辑能力、培养人才的能力、领导能| | |力 | 行政总监 年度考核量表 KHB-SGB-001 |职位名称|行政总监 |任职人员:|高友田 |直属主管姓名|姚锦东 | |: | | | |: | | |职位类别|管理类 |直属部门:|总经理室 |主管职位: | | |: | | | | | | |考核期间|2004年1月1日至2004年12月31日 |考核性质: |年 度 考 核 | |: | | | | |序号 |绩 效 项 目 | |被考核人签署: |考核人签署: | | |日期: | | | | |日期: | | 行政总监 　季度考核量表 KHB-SGB-001 |职位名称|行政总监 |任职人员:|高友田 |直属主管姓名|姚锦东 | |: | | | |: | | |职位类别|管理类 |直属部门:|总经理室 |主管职位: | | |: | | | | | | |考核期间|2004年1月1日至2004年12月31日 |考核性质: |年 度 考 核 | |: | | | | |序号 |绩 效 项 目 | |被考核人签署: |考核人签署: | | |日期: | | | | |日期: | | 行政总监考核指标说明书 1. 财务指标（2个） 1. 过失责任经济损失额（季度指标） 1.1定 义：因行为人不认真履行工作职责、违章作业、玩忽职守等过失行为而造成公司直接经 济损失额度。 1.2指 标：损失额 ≤ 3000元/季 1.3计算方法：过失责任经济损失额＝季度过失行为造成的直接经济损失金额总和 。 1.4测量依据：《季度过失责任经济损失统计表》，测量部门：财务部 1.5 行动方案：加强工作职责流程学习，强化工作责任心 2. 重大责任事故（年度指标） 2.1定　义：行为人故意和过失行为造成公司直接经济损失额3000元以上事故的总 次数。 2.2指　标：零次。 2.3计算方法：年度重大事故的总次数。 2.4测量依据：重大责任事故统计表，测量部门：财务部 2.5行动方案：加强制度学习，强化工作责任感 二、顾客指标（5个指标） 1、绩效考核及时率（季度指标） 1.1 定 义：在规定时间内实际完成考核人数与计划考核人数的比率 1.2 指 标：及时率≥ 90% 1.3 计算方法：实际完成考核人数 ÷ 计划考核人数 × 100% 1.4 测量依据：季/年度绩效考核成绩统计表，测量部门：人力资源部 1.5行动方案：制订考核工作文件，规范考核工作流程 2、述职考核及时率（年度指标） 2.1 定 义：在规定时间内实际完成述职考核人数与计划考核人数的比率 2.2 指 标：及时率＝100% 2.3 计算方法：实际完成述职考核人数 ÷ 计划考核人数 × 100% 2.4 测量依据：年度述职报告，测量部门：总经理室 2.5行动方案：制订述职考核工作文件，规范述职考核工作流程 3、环境指标达标率（季/年度指标） 3.1定 义：环境检测指标实际达标数与计划送检指标数的比率 3.2指 标：达标率=100% 3.3计算方法：环境检测指标实际达标数 ÷ 计划检测达标指标 × 100% 3.4测量依据：环保局检测报告，测量部门：总经理室 3.5行动方案：制定污水处理、环境管理程序文件 4、内部顾客满意度（年度指标） 4.1定义：内部顾客（员工）对本部门各项工作的实际感受程度（期望值） 4.2指标：≥ 75% 4.3计算方法：年度内部顾客满意度调查评分总成绩÷调查次数 4.4测量依据：内部顾客满意度调查表，测量部门：人力资源部 4.5行动方案：全员参与，提高服务意识，提升工作品质 5、行政管理绩效综合评分（季/年度指标） 　　5.1定义：总经理对行政管理工作绩效综合评分。 　　5.2指标：≥ 85 　　 三、内部流程（1个指标） 1. 主要职责文件覆盖率（季度指标） 1.1 定义：部门主要职责文件数与公司质量手册计划完成总项数的比率 1.2 指标：覆盖率≥ 85% 1.3 计算方法：主要职责文件数 ÷　质量手册计划完成总项数 × 100% 1.4 测量依据：文件清单，测量部门：总经理室 1.5行动方案：明确工作职责，完善各岗位工作职责文件 四、学习成长（3个指标） 1、培训计划实施率（季/年度指标） 1.1定 义：实际培训质效满意项目数与计划培训项目数的比率 1.2指 标：实施率 = 100% 1.3计算方法：实际培训质满意效项目数÷ 计划培训项目数 × 100% 1.4测量依据：培训计划实施率统计表，测量部门：人力资源部 1.5行动方案：制订培训控制程序、实施培训分级管理 2、人员流动率（季/年度指标） 2.1 定 义：部门季度实际流动人数与部门编制人数的比率 2.2 指 标：流动率≤20% 2.3 计算方法：部门季度实际流动人数 ÷ 部门编制人数 × 100% 2.4 测量依据：人员流动率统计表，测量部门：人力资源部 2.5行动方案：加强内部沟通 3、项目实施完成率（季/年度指标） 3.1定义：年度实际完成项目与年度计划完成项目的比率 3.2指标：≥ 80% 3.3计算方法：年度实际完成项目　÷　年度计划项目× 100% 3.4测量依据：项目统计表，测量部门：总经理室 3.5行动方案：按照项目管理办法，实行项目专项管理 特别说明：行政总监考核指标8个，其中季度8个，年度8个，由于季度、年度指标有 重叠，所以共计11个考核指标。 ----------------------- 同僚职位名称 副总经理 营销总监 行政总监 总经理 直接下属职位名称 秘书、资讯 司机、保安 集团外部 业务下属职位名称
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negative_file/行政总监目标责任书与职位说明书及考核量表-04.05.12.doc
康佳集团知识管理项目 启动会议议程建议 一、会议目的 项目启动会议的主要目的在于沟通项目的内容与范围、项目的实施方法、项目的时间 安排、项目团队的构成及双方的责任，为项目的下一步实施奠定基础。 二、会议时间、地点 　　定于2006年　　月　　日　　点开始。会议地点　　　　　　。 会议室内需准备投影仪、白板及白板笔等设备（请根据会议室大小及参加人数自行考 虑是否需要音响设备）。 三、参加人员 　　双方项目组全体成员。 　　客户方参加人员由康佳集团事前确定，建议包括项目组成员、各专家小组全体成员 ，以及项目领导小组领导代表。 四、主要议程 1、客户方作项目启动动员（5－10分钟） 　 主要介绍项目的意义，提出对项目的总体目标与期望，大体明确项目过程中的双方职责 分工。项目动员通常由客户方项目经理/或人力资源部经理，或由公司主管高层领导进 行。项目动员材料请客户自行准备。 2、益言普道项目总监/经理进行项目介绍（20－30分钟） 主要介绍项目范围、益言普道的解决思路、项目的实施方法、需要配合的事项等内容 （材料由益言普道项目经理准备）。 3、客户方项目经理宣布相关注意事项（5－10分钟） 主要介绍项目要求、项目纪律、近期项目工作安排及需要配合事项等内容（材料由客 户方项目经理准备）。 广州益言普道咨询服务有限公司 2006-05-22
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negative_file/益言普道咨询-康佳集团—康佳集团项目启动会议程建议20050522.doc
文件编号: |文件名称:干部述职管理流程 | | |业务管理部门：人力资源部 |版 本: 1.0（试行版） | |管理部门： 控股公司人力资源部|发布日期: 2006年 月 日 | |拟制： 刘增兵 |审核： |批准： | 目 录 1．定义 2 2．目的 2 3．适用范围 2 4．工作概要说明 2 5．工作详细说明 3 5.1工作流程图 3 5.2工作流程说明 3 6.相关附件 4 1．定义 “干部述职管理工作”是指对新奥燃气控股有限公司每一季度或半年度、全年度，组 织主要管理人员进行述职，以汇报工作情况、检验个人能力、知识与经验共享等为目的 进行的述职活动。 2．目的 规范干部述职管理各个环节及各角色定位； 指导各区域协调中心、成员企业干部述只工作顺利、有序开展。 3．适用范围 本流程适用于新奥燃气控股有限公司各级组织进行述职管理 4．工作概要说明 本项工作以制定述职计划为起点，以述职结束对述职结果进行运用为终点，指导控 股公司各级组织干部述职管理工作的全过程。 5．工作详细说明 5.1工作流程图 5.2工作流程说明 [pic] [01] 拟定述职方案（控股人力资源部） 根据公司的总体安排，针对不同的述职对象、述职时间拟定述职方案并控股人事总 监和控股公司总经理审批。 [02] 下发通知（控股人力资源部） 将审批后的《述职方案》下发给述职对象及参会人员，并进行确认；将述职过程中使 用的述职模本下发给各位述职对象，并督促完成。 [03－05]准备述职材料（述职评价小组、述职人员） 按照整体述职安排，拟定详细的实习计划，组织人员在会前要落实述职会议期间的 会议地点、时间等要素；落实会议记录人员、分数统计人员等相关工作人员；落实会场 相关器材的使用情况等。 各述职对象按照述职模本的要求准备述职材料。 [06]述职资料汇总（述职评价小组） 督促述职对象在规定的时间前上交负责组织的人力资源管理人员。 [07]组织述职 （述职评价小组） 会议召开前三天，对与会人员进行电话沟通，再次确认会议时间与所有参加人员， 并详细安排好述职会场。 [08]参加述职（述职人员） 述职会议由主持人负责进行掌握进度与议程，每位述职人员述职前由工作人员事前 为待述职人员的述职材料准备好，各述职人轮流上台进行述职。每位述职人员述职完毕 ，由评委进行询问，期间述职人员站立在述职台前答复评委提出的各种问题。评委对述 职人员进行评分,由分数统计专员负责进行收集和统计，统计完毕交由评价小组负责人。 [09]对述职者评价（述职评价小组） 述职人员述职完毕,各位评委询问结束,由评价小组主要负责人对述职人员进行综合 点评。 [10]公布述职结果（述职评价小组） 由评价小组主要负责人公布述职人员的述职结果。 [11]述职结果汇总（人力资源部） 由人力资源管理人员负责对述职结果进行汇总存档，作为考核依据。 附件： 控股公司2004年半年度述职方案 为共享经验与知识资源，建立学习型组织的学习方式；综合绩效管理分析，提出绩 效改进策略，持续提高经营绩效；发掘干部潜能，提升干部素质与能力；寻找支持与帮 助，加强团队意识。特制定本述职方案。 一、述职组织 1、述职管理小组 组 长：陈加成 副组长：金永生 成 员：于建潮、郑海燕、梁志伟、陈崇江、贾建刚、霍拉庭 2、述职对象 梁志伟、陈崇江、王冬至、贾建刚、霍拉庭、郭学志、魏玉泉、鲁金元、 柯玉亮、程小雷、刘继合 3、组织形式 （1）参加人：述职管理小组成员、述职人参加；各部门领导干部听会。 （2）时间要求：每一位述职者要登台进行述职，一般20—30分钟。 （3）述职提问：由评委对述职者进行问询，一般控制在5分钟之内。 4、述职模本 见附件。 此模本谨为参照使用板，可在此基础上进行修订创新，但一定要包括此模本的主要 内容。 5、述职要求 述职时不要照本宣科，成绩可以简单罗列，主要讲问题，解决问题的措施和途径； 讲目标及实现目标的措施和途径。 6、述职流程及安排 1. 主持人：金永生 （2）述职纪要：宋 伟 （3）考核分统计人：刘广辉、屈峰 （4）述职基本议程： ①主持人宣布述职会议开始，介绍述职相关情况； ②述职者登台述职（按照时间表进行）; ③考核评委就有关问题进行问询，并完成考核评分；（控制在5分钟） ④考核分统计专人收集考核表并统计综合得分； ⑤考核评委组组长公布考核成绩并进行综合点评；（控制在5分钟） ⑥由考核评委组决议述职者是否通过述职； ⑦未通过述职者，由考核评委组集体决议处理方式。 7、时间安排 2004年7月16日上午8：20分开始。 |单位 |述职人 |时 间 | |7月16日 上午8：20——12：00 | |一、述职开始 |金永生 |5分钟 | |1.经营计划部 |梁志伟 |20分钟 | |2.财务部 |王冬至 |20分钟 | |3.营销策划 |陈崇江 |20分钟 | |休 息 15 分 钟（9：55——10：10） | |4.营销策划部 |魏玉泉 |20分钟 | |5.企业管理部 |贾建刚 |20分钟 | |6.总经理办公室 |霍拉庭 |20分钟 | |7.项目开发部 |郭学志 |20分钟 | |7月16日 下午2：00——6：00 | |8.人力资源部 |鲁金元 |20分钟 | |9.技术质量安全部 |柯玉亮 |20分钟 | |10.物流中心 |程小雷 |20分钟 | |11.审算中心 |刘继合 |20分钟 | |陈加成总经理讲话 | | | 二、述职考核 1、考核组织 成立述职评委组，在述职过程当中，对每一位述职者的述职情况进行评价打分，由专 人负责统计、综合得出述职考核结果，当场进行公布。并由述职评委组组长进行综合点 评。 述职评委组 组长：陈加成 评委：金永生、于建潮、郑海燕、梁志伟、陈崇江、贾建刚、霍拉庭 说明：每位评委述职时不给自己考核打分。 考核内容 |考核项目 |分值 |备 注 | |半年度工作完成情况 |40 |以经营管理部的上半年的考核成绩为准，占40%的比例| | | |。 | |工作效率 |10 |处理工作的及时性，遇到问题不推、不躲，真抓实干 | | | |。 | |深入服务、解决问题的情|10 |经常下基层，深入一线了解情况；及时发现并解决问 | |况 | |题 | |部门之间的协调配合情况|10 | | |团队建设及专业总监的落|10 |无专业总监的部门只考核团队建设 | |地情况 | | | |执行力 |5 | | |学习与创新 |10 |工作思路和方法管理上一些创新，业务的掌握情况等 | | | |。 | |述职表现 |5 |时间控制、思路清晰、表达流畅、精炼等。 | 2、计分办法 述职总得分（z）=∑各考核项目的得分。 3、述职考核结果分类 |类别 |优秀 |通过 |没有通过 | |述职总得分 |Z≥90 |70≤Z<90 |Z<70 | 4、述职结果的运用 述职考核成绩记入考核档案，与激励挂钩。 三、述职完毕后需整理的材料 负责人：鲍国英、郭会祥、刘广辉 整理内容： 1、述职过程的简述、评价。 2、提出的各类问题的汇总。 3、述职评价结果汇总 1. 每位述职人的综合成绩，及综合点评汇总； 2. 按述职考核结果做出整体排名。 4、个人的述职材料。 述职考核表 考核者： 时间： |单位（部门）. | | |被考核人 | |职 务 | | |考核项目 |分值 |评分标准 |考核得分 |简要点评 | |半年度工作完成情况 |40 |优秀 |由企业管 | | | | |良好 |理部提供 | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |38~40 | | | | | |33~37 | | | | | |25~32 | | | | | |15~24 | | | | | |0 | | | | | | | | | |工作效率 |10 |优秀 | | | | | |良好 | | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |9~10 | | | | | |7~8 | | | | | |5~6 | | | | | |2~4 | | | | | |0 | | | | | | | | | |深入服务、解决问题的情况 |10 |优秀 | | | | | |良好 | | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |9~10 | | | | | |7~8 | | | | | |5~6 | | | | | |2~4 | | | | | |0 | | | | | | | | | |部门之间的协调配合情况 |10 |优秀 | | | | | |良好 | | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |9~10 | | | | | |7~8 | | | | | |5~6 | | | | | |2~4 | | | | | |0 | | | | | | | | | |团队建设及专业总监的落地情况 |10 |优秀 | | | |（无专业总监的部门只考核团队建| |良好 | | | |设） | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |9~10 | | | | | |7~8 | | | | | |5~6 | | | | | |2~4 | | | | | |0 | | | | | | | | | |执行力 |5 |优秀 | | | | | |良好 | | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |5 | | | | | |4 | | | | | |3 | | | | | |2 | | | | | |0 | | | | | | | | | |学习与创新 |10 |优秀 | | | | | |良好 | | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |9~10 | | | | | |7~8 | | | | | |5~6 | | | | | |2~4 | | | | | |0 | | | | | | | | | |述职表现 |5 |优秀 | | | | | |良好 | | | | | |一般 | | | | | |较差 | | | | | |差 | | | | | | | | | | | |5 | | | | | |4 | | | | | |3 | | | | | |2 | | | | | |0 | | | | | | | | | |合 计 | | |
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—干部述职流程说明书-刘增兵060512.doc
家庭财产险条款 　　本条款分为基本险和盗窃险两个部分，保险人（即中国人民保险公司，下同）根据 保险合同的规定，相应承担保险责任。 　　第一条、保险标的 　　凡是存放在本保险单上载明的地点，属于被保险人（即参加本保险的城乡居民，下 同）自有的下列家庭财产都可以向保险人投保。 　　一、衣着用品、床上用品； 　　二、家具、用具、室内装修物； 　　三、家用电器、文化、娱乐用品； 　　四、农村家庭的农具、工具、已收获入库的农产品、副业产品； 　　五、非机动交通工具； 　　六、口粮； 　　七、经被保险人与保险人特别约定，并且在保险单上载明，属于被保险人代他人保 管或与他人共有而由被保险人负责的本条一至六款所列财产； 　　八、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。 　　第二条、不保财产 　　下列财产不在保险标的范围以内： 　　一、金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、货币、票证、有价证券、邮票、古玩、古币 、古书、古画、字画、文件、帐册、图表、技术资料、家禽、家畜、花、树、鱼、鸟、 盆景以及无法鉴定价值的财产； 　　二、烟、酒、食品、保健品、药品、化妆品； 　　三、本保险条款第一条保险标的中未列明的其它家庭财产、非法占用的财产和正处 于紧急危险状态下的财产。 　　第三条、基本险责任 　　由于下列原因造成保险标的的直接经济损失，保险人依照本条款约定负责赔偿： 　　一、火灾、爆炸； 　　二、雷击、龙卷风、洪水、雹灾、雪灾、地面突然塌陷、崖崩、冰凌、泥石流； 　　三、飞行物体及其它空中运行物体坠落，以及外来建筑物或其它固定物体的倒塌； 　　四、季节性、区域性暴雨积水倒灌； 　　五、管道爆裂； 　　六、在发生上述保险灾害事故时，为了防止灾害蔓延，或因施救，保护所采取的必 要措施而造成保险标的的损失和支付的合理费用。 　　第四条、盗窃险（附加）责任 　　存放在保险地点室内，本保险单上载明的财产（各种表、笔、眼镜、打火机、无线 通讯工具、手提电脑、电脑笔记本、随身听等经常随身携带的物品除外），因遭受外来 人员的撬门、砸窗、掘墙，有明显被盗窃痕迹的损失，保险人负赔偿责任。 　　第五条、责任免除 　　由于下列原因造成保险标的的损失，保险人不负赔偿责任： 　　一、战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动； 　　二、核反应、核子辐射和放射性污染； 　　三、电机、电器（包括电器性质的文化娱乐用品）、电气设备因使用过度、超电压 、碰线、弧花、走电、自身发热等原因所造成的本身损毁； 　　四、被保险人及其家庭成员、服务员、寄居人员的故意行为、或勾结纵容他人盗窃 、或被外来人员顺手偷摸、窗外钩物所致的损失； 　　五、地震所造成的一切损失； 　　六、其它不属于保险责任范围内的损失和费用。 　　第六条、保险金额、保险价值和保险费率 　　一、保险金额由被保险人根据保险标的的实际价值自行确定，并且按照保险单上规 定的保险标的项目分别列明； 　　二、家庭财产的保险价值是出险时的实际价值； 　　三、基本险、附加险年保险费率均为2‰。 　　第七条、保险期限 　　保险期限为一年，从签单次日零时起至保险到期日二十四时止。期满续保另办手续 。 　　第八条、赔偿处理 　　一、保险标的遭受保险责任范围内的损失，保险人根据实际损失，按损失当天出险 地的市场平均价格及损失财产的购置年限计算赔偿金额，但最高赔偿金额以保险金额为 限。 　　若本保险单所载财产不止一项时，应分项按照本条款规定处理。 　　二、本条款第三条第六款规定支付的施救保护费用，应与保险标的损失赔偿金额分 别计算，各以保险金额为限。 　　三、保险标的遭损失后的残余部分，应协议作价折归被保险人，在赔款中扣除。 　　四、被保险人在向保险人申请赔偿时，应当提供保险单、保险标的损失清单、技术 鉴定证明、出险通知书、救护费用发票以及必要的单据和有关部门（如所在单位、街道 、乡镇及公安、气象部门等）的证明。各项单证、证明必须真实可靠，不得有欺诈行为 。被保险人的欺诈行为给保险人造成损失的，应当承担赔偿责任。保险人收到单证后应 当迅速审定、核实。对手续齐全，达成赔偿协议后，十日内履行赔偿义务。 　　五、由第三者责任对保险标的的损害而造成保险事故的，保险人自向被保险人支付 赔偿金之日起，在赔偿金额内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。 　　六、保险标的遭受部分损失经保险人赔偿后，其保险金额相应减少，由保险人出具 批单加以注明；在保险期限内累计赔偿达到保险金额时，该保险单的保险责任即行终止 。保险当事人均可依法终止合同。 　　七、如果本保险单所承保的财产存在重复保险时，本保险人按照比例分摊损失的原 则负赔偿责任。 　　八、赔款后，破案追回的保险标的，应当归保险人所有，被保险人如果愿意收回该 项被追回的财产，其已经领取的赔款必须退还给保险人。保险人对被追回财产的损毁部 分，可以按照实际损失给予补偿。 　　如果被保险人从其知道保险标的遭受损失的当天起满两年不向保险人申请索赔，不 提供本条款第八条第四款所规定的单证，或者从保险人书面通知之日起满两年不领取赔 款，即作为自愿放弃权益。 　　第九条、被保险人义务 　　一、被保险人应按照保险人规定的一年期家庭财产保险费率计算应交保险费，在保 险合同生效前一次交清保险费。 　　二、被保险人应当履行如实告知义务，如实回答保险人就保险标的或被保险人的有 关情况提出的询问。 　　三、在保险合同有效期限内，如有被保险人变更保险标的地址、保险标的权利转让 等情况，被保险人应当事前书面通知保险人，并根据保险人的有关规定办理批改手续。 　　四、保险标的遭受损失时，被保险人应当积极抢救，把损失减少到最低限度，同时 保护现场，并立即通知保险人及向当地公安或有关部门报告。 　　五、被保险人如果不履行本条一至四款约定的各项义务，保险人有权拒绝赔偿，或 终止保险合同。 　　第十条、其他事项 　　被保险人与保险人之间因本保险事宜发生争议，应通过协商解决。也可申请仲裁或 提起诉讼。
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negative_file/家庭财产险条款【官方抖音号：材料大师姐】.doc
毕业设计格式要求补充细则 1. 封面上“宜春学院毕业论文封面”几个字要清除，如果学生做的是设计，就将标题“宜 春学院毕业论文”改为“宜春学院毕业设计”。 2. 大目录按《毕业设计（论文）目录格式》印制（附件１） 3. 每个单独文件独立编写页码（如开题报告）。 4. 每个单独文件双面打印。 5. 论文正文中“前言”靠左放。 6. 论文正文内目录内容要有页码。 7. 各个需要签名的地方日期也要求手写。 8. 各个地方的签字日期按照我院《14届毕业设计签字时间列表》统一规定。 9. 《宜春学院本科生毕业论文管理规范》（2007年3月版）中未规定的字体，统一用《宜春 学院本科生毕业论文管理规范》（2007年3月版）电子版中默认的字体。 10. 通过答辩的学生，按学校要求的内容及顺序装订成册，连同电子稿一起交指导老师处 ，指导老师检查无误后，将毕业设计（论文）（正本）纸质稿及电子稿交到实践科 肖建辉老师处，每个学生的电子稿要求把所有文档命名后放到一个压缩包中，文档 命名必须包含学生班级姓名学号及指导教师信息。例如：10电信1班1034301101 张三 （指导老师：李四），如是多个文档必须压缩成一个压缩文件后再命名，再由指导 老师上交实践科（指导老师将自己所指导的学生论文放置在一个文件夹中，文件夹 以指导老师的姓名命名。） 11. 学生必须打印《理工学院毕业设计(论文)规范情况学生自查表》（附件２），并按表中 内容进行自查。 理工学院 2014年9月25日 附件１ 目 录 1．毕业设计（论文）任务书 2．毕业设计（论文）开题报告 3．毕业设计（论文）答辩资格审查表 4．论文原创性申明 5．论文版权使用授权书 6．毕业设计（论文）正文 7．外文资料译文 8．外文资料原文 附件２ 理工学院毕业设计(论文)规范情况学生自查表 学生姓名： 班级： 学号： 指导教师： |自查项目 |要求 |是否符 | | | |合要求 | |装|1、封面（按学校统一格式） |居中放置 |　 | |订| | | | |顺| | | | |序| | | | | |2、目录 |统一格式 |　 | | |3、毕业设计（论文）任务书 |填表用五号字，手工签名处|　 | | | |不能打印，按规定填写日期| | | |4、毕业设计（论文）开题报告 |填表用五号字，手工签名处|　 | | | |不能打印、按规定填写日期| | | |5、资格审查表 |填写完整（包括学生自查说|　 | | | |明） | | | |6、论文原创性申明 |要求手工签名和日期 |　 | | |7、论文版权使用授权书 |要求手工签名和日期 |　 | | |8、毕业设计说明书或论文正文顺序：|有封面，按顺序装订，书写|　 | | |封面、题目、中英文摘要及关键词、 |格式按"管理规范"执行 | | | |目录（必要时）、前言、正文、结论 | | | | |、参考文献与附录、谢辞 | | | | |9、外文资料译文 |翻译是否恰当，字数是否达|　 | | | |到1000字 | | | |10、外文资料原文 |是否与论文内容相关 |　 | |材|1、毕业设计（论文）选题审批表 |签字不能打印 |　 | |料| | | | | |2、宜春学院07届本科生在校外从事毕|在校外从事毕业设计者必填|　 | | |业设计（论文）登记表 |,否则不填.内容齐全,校外 | | | | |指导教师单位盖章 | | | |3、毕业设计（论文） |正本1份,副本2份 |　 | | |4、毕业设计（论文）正本电子文档 |1份(包括任务书等材料) |　 |
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简介 1789年法国资产阶级大革命的产物，于1804年公布施行。它是资产阶级国家最早的一 部民法典，经过多次修订，现在仍在法国施行。它的名称曾经几次变更。最初定名为《法 国民法典》，1807年改称为《拿破仑法典》，1816年又改称为《民法典》，1852年再度改称为 《拿破仑法典》，但从1870年以后，在习惯上一直沿用《民法典》的名称。 立法要求 法国在大革命之后所以亟需制定民法典，主要由于： ①在此以前，法国的民法是不统一的，南部是成文法地区，施行罗马法的《查士丁尼民 法大全》;北部是习惯法地区，施行渊源于法国人民的法律传统而经官方文件认可的一般 习惯和地方习惯。由于当时的民法分歧，适用不便，因此，法国1791年的宪法明文规定 ，要制定一部适用于整个王国的民法典。 ②取得革命胜利的资产阶级需要一部新的民法典巩固其胜利并发展资本主义。1789年 法国大革命推翻了封建专制制度，建立了资产阶级共和国。这样重要的政治和经济变革 不可能不伴随着法律的变革。虽然法国在《法国民法典》制定前已公布施行了一些进行重 要改革的法律和法令，如1791年制宪议会废除长子的一切特权和废除指定世袭财产补充 继承人制度的法令，但还远远不够，为了巩固革命成果，发展资本主义，还须制定一部 内容广泛的新的民法典。 立法经过 《法国民法典》的草拟和制定，主要是在1799年执政官制度确立以后。1800年，任命了 以法学家组成的四人委员会，赋予他们起草民法典的任务。这4人是J.E.M.波塔利斯、F .D.特龙谢、F.J.J.比戈·德·普雷阿梅讷和J.马尔维尔。翌年，委员会以4个月的时间草 成了全部民法典的初稿。第一执政拿破仑和第二执政J.-J.- R.de康巴塞雷斯亲自参加了该法典的制定。草案除了经过枢密院的仔细审议外，还送交 法国各法院征询意见，然后逐步分为36部单行法（相当于该法典现有的36章），并得到 法国议会的通过。帝国建立以后，综合成为《法国民法典》，于1804年3月21日最后通过。 法典内容 《法国民法典》除总则外，分为3编，共2281条。 第1编是人法，包含关于个人和亲属法的规定，实际上是关于民事权利主体的规定。 第2编是物法，包含关于各种财产和所有权及其他物权的规定，实际上是关于在静态 中的民事权利客体的规定。 第3编称为“取得所有权的各种方法”编。内容颇为庞杂：首先规定了继承、赠与、遗 嘱和夫妻财产制;其次规定了债法，附以质权和抵押权法；最后还规定了取得时效和消灭 时效。实际上，该编是关于民事权利客体从一个权利主体转移于另一个权利主体的各种 可能性的规定。 立法原则 这部法典可以用3项原则予以概括:自由和平等原则、所有权原则、契约自治原则。 ①就自由和平等原则来说，该法典包括两条基本的规定。第8条规定:“所有法国人都享 有民事权利。”民事权利是指非政治性权利，包括关于个人的权利、亲属的权利和财产的 权利。第488条规定：满21岁为成年（1974年改为18岁），到达此年龄后，除结婚章规定 的例外外，有能力为一切民事生活上的行为。这就是说，在原则上，每个人从成年之日 起，都享有平等的民事行为能力，虽然关于这种能力的享有在法律上定有某些限制。 ②就所有权原则来说，该法典第544～546条给与动产和不动产所有人以充分广泛的权 利和保障。所有权动产和不动产所有人以充分广泛的权利和保障。所有权的定义是“对于 物有绝对无限制地使用、收益及处分的权利”。国家征收私人财产只能根据公益的理由， 并以给予所有人以公正和事先的补偿为条件。不论是动产或不动产的所有人，都有权得 到该财产所生产以及添附于该财产的一切物。这一规定使资产阶级的生产资料可以自由 地使用、收益和出售，同时农民的私有土地也得到了保障。该法典还规定了对他人财产 的用益物权和地役权，这对小农经济是重要的。 ③契约自治，或称契约自由原则，规定在第1134条：“依法成立的契约，在缔结契约的 当事人间有相当于法律的效力。”除非该契约违反了该法典第6条所说的公共秩序或善良 风俗，才不具有法律效力。契约是两个或两个以上的意思表示的一致，其目的在于产生 某种法律上的效果：或者将所有权从一人移转于他人，或者产生某些债务，或者解除当 事人先前缔结的债务，或者只是改变已经存在的一些约定。该法典赋予两个或两个以上 个人的意思表示的一致以等于法律的效力，来使他们以自己的行为产生相互间的权利义 务，从而改变其原有的法律地位。所以，契约自治，也称为当事人意思自治。契约一经 合法成立，当事人必须按照约定，善意履行，非经共同同意，不得修改或废除。契约当 事人的财产，甚至人身（该法典原来规定了对违约债务人的民事拘留），都作为履行契 约的保证。基于这些观念，立法者作出了一系列规定：契约义务的强制履行、不履行的 损害赔偿、履行迟延、债务人的破产程序等等。 在《法国民法典》中用1000多条条文来规定契约之在形式上平等和自由的名义下实行的 ，并且是自由和平等原则的逻辑结果。对于这个原则，马克思曾在《资本论》中予以深刻 的批判。 法典的修订 随着200多年来法国政治、经济、社会情况的变化，该法典也经过100多次修改，以不 断适应新的情况。其中较重要的有:1819年的法律废止了第726、912两条，从而使外国人 在继承法上和法国人处于完全平等的地位；1854年的法律废止了第22～33条的民事死亡 制和第2059～2070条的民事拘留制；1855年的登记法改进了关于抵押权的规定。1871年 开始的第三共和国得到巩固以后，进行了范围广泛的法典改革运动。该运动主要针对婚 姻法和亲属法，结果，关于结婚的形式要件和实质要件的修改，特别是放松了对于父母 同意的要求，对当事人较为方便。离婚制度一度于1816年废除，1884年得到恢复，但基 于夫妻共同同意的离婚到1945年才得到恢复。关于亲权的行使，发展了加以控制的制度 ，并且在1889、1910、1921年的《受虐待或遗弃的未成年人保护法》中规定，亲权在一定 条件下可予以剥夺或限制。由于战争的结果，1923年的法律曾对收养的规定作了重大修 正，1966年的法律再次进行了修改。关于夫妻相互继承遗产的权利，由于1891、1917、 1925年的法律补充规定了对配偶遗产的一部分享有用益权而有所扩大。1965年的法律根 本变更了在丈夫单独控制下的夫妻共同财产制，废除了奁产制，并且许可妻子在不经其 夫同意下开立银行帐户，并管理其个人财产。1970年的法律废除了丈夫是一家之长的原 则。最后，1972年的法律废除了婚生子女和非婚生子女的不平等地位。 法典的影响 《法国民法典》在不少资产阶级国家里有颇大的影响。首先，在1804年原属法国因而自 该法典施行之日起即属于它的效力范围的一些国家中适用，比利时和卢森堡现在仍然把 它作为自己的法典。该法典在法国的某些前殖民地中也仍在施行。例如，加拿大的魁北 克省现行的民法典，部分以该法典为基础，部分以《巴黎习惯法》为基础。美国的路易斯 安那州自1825年起采用了该法典，不过作了若干修改和补充。其次，有些国家以该法典 为蓝本制定本国的民法典。例如，1838年的《丹麦民法典》是依据该法典制定的，1940年 的《希腊民法典》也是以该法典为范本的。最后，还有很多国家的民法典在编纂时或多或 少地受到了该法典的影响，如1896年的《德国民法典》、1907年的《瑞士民法典》、1867年 的《葡萄牙民法典》、1889年的西班牙民法典、1855年的《智利民法典》、1869年的《阿根廷 民法典》、1916年的《巴西民法典》等。 总则 法律的公布、效力及其适用 第1条、经国王公布的法律，在法国全境内有强行力。在王国各部分，自公布可为公 众所知悉之时起，法律发生强行力。国王所为的公布，在首都，视为于公布的次日为公 众所知悉，其他各省于上述日期届满后，按首都与各省首府间的距离每百公里增加一日 。 第2条、法律仅仅适用于将来，没有追溯力。 第3条、有关警察与公共治安的法律，对于居住于法国境内的居民均有强行力。不动 产，即使属于外国人所有，仍适用法国法律。关于个人身份与法律上能力的法律，适用 于全体法国人，即使其居住于国外时亦同。 第4条、审判员借口没有法律或法律不明确不完备而拒绝受理者，得依拒绝审判罪追 诉之。 第5条、审判员对于其审理的案件，不得用确立一般规则的方式进行判决。 第6条、个人不得以特别约定违反有关公共秩序和善良风俗的法律。 回目录、第01编、人01
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笨蛋小明 1发生时间(背素) :不限 2.地点:不限 3.人物(造型、性格、穿着) :小明,老师 4.起因:上课 5．经过与对话: 老师:"从甲地到乙地是五公里,从乙到甲是多少公里? 小明：“不知道。 老师: “唉,这么简单的问题都不懂!从乙到甲不也是五公里吗? 小明: “你错了,儿童节到国庆节是四个月,而国庆节到儿童节难道也四个月吗 6,结属;老师:。。。 附录:加搞笑音乐
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初中部武教处主任岗位说明书 |岗位名称：初中武教处主任 |所属部门：初中部 | |直接上级：初中部校长 |直接下属： 教练 | |编写日期：2003/11/25 |编写部门：人力资源部 | |工作概要： | |全面负责初中部武术教学教研管理工作，学生纪律管理，及武教处内部管理| |事宜 | |工作职责： | |一、武术教学工作 | |1、教学组织与计划 | |（1） 制定、转发、归档学期武术教学计划 | |（2） 统计教练出勤、缺勤、旷课情况 | |（3） 制定、修改年级与班级武术教学计划 | |2、教学研究 | |（1） 制定学部武术教研工作计划 | |（2） 分配武术教研工作任务并监督实施 | |（3） 制定、修改武术教学大纲和进度并组织实施 | |3、教学实施 | |（1） 组织进行日常武术教学活动 | |（2） 组织编排武术表演活动并进行评估和改进 | |组织参加武术竞赛活动 | |管理学生纪律，维护教学秩序 | |二、内部管理事宜 | |修订武教处规章制度并组织实施 | |组织召开会议 | |拟定年度和月度教学教研总结 | |内外部沟通与外联事务 | |管理武教处各类文件、资料和印鉴 | |内部费用的预算与控制 | |内部办公用品的管理与控制 | |分配内部各项工作任务并督导实施 | |负责教练培养工作，指导下属员工的培训 | |员工绩效考核工作 | |工作经验要求： | |1、体育武术教育2—4年相关工作经验/2、教育机构管理1-2年相关工作经验 | |专业教育要求： | |1、运动训练、 2、武术 | |个性能力与态度要求： | |个性因素：合作性、责任感、果断力、毅力、踏实 | |管理能力：沟通能力、社交能力、创造性 |
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前 言 1、教材 （1）《压力容器制造单位无损检测责任工程师培训考核管理办法》（《压力容器制造 单位焊接责任工程师培训考核管理办法》） （2）《压力容器制造单位质量保证人员培训考核教材》 第一章 第二章 第七章（第一章、第二章、第五章） 2、理论和答辨考试中必备（最低限度）法规标准如下： （1）特种设备安全监察条例 （2）锅炉压力容器制造监督管理办法（国家局22号令）及三个附件（国质检锅[2 003]第194号文） （3）99版《压力容器安全技术监察规程》 （4）GB150-1998《钢制压力容器》（及一号修改单） （5）GB151-1999《管壳式换热器》（及一号修改单） （6）JB/T4730-2005《承压设备无损检测》 （7）JB4708-2000《钢制压力容器焊接工艺评定》 （8）JB/T4709-2000《钢制压力容器焊接规程》 （9）JB4744—2000《钢制压力容器产品焊接试板的力 学性能检验》 （10）《锅炉压力容器压力管道焊工考试与管理规则》 3、培训考核目的：共同完成国家质检总局授权协会的这期培训考核班，为造就一 批又一批优秀的压力容器无损检测（焊接）责任工程师而努力。 第一章 国内外相关压力容器制造（设计）法规与标准 第一节 国内法规和标准 一、我国的法规体系框架 宪法—法律—行政法规，地方性法规—政府规章（行政规章）—规范性文件—标准。 二、特种设备法规体系框架 法律—行政法规—政府规章（行政规章）—安全技术规范—引用标准五个层次。 第一层次：法律 根据宪法和立法法的规定，全国人民代表大会及其常委会制定法律。 如产品质量法、标准化法、安全生产法、劳动法以及正在争取立法的特种设备安全 法等。 第二层次：行政法规 按照《宪法》和《立法法》，全国人民代表大会及其常务委员会有权作出决定，授权国 家最高行政机关国务院根据实际需要，对尚未制定法律的其中部分事项先制定行政法规 。省、自治区、直辖市以及省会市和较大市人大及其常委会根据实际需要制定地方性法 规。 特种设备安全监察条例 特种设备地方性法规 第三层次：政府规章（行政规章） 按照立法法有关规定，国务院各部、委、署和具有行政管理职能的直属机构，可以 根据法律和国务院的行政法规、决定、命令，在本部门的权限范围内，制定规章。行政 规章（部门规章）规定的事项应当属于执行法律或国务院的行政法规、决定、命令的事 项。行政规章（部门规章）应当经部务会议或者委员会会议决定并由部门首长签署命令 予以公布。本法规体系表所述行政规章（部门规章）泛指国家总局“令”形式颁布的、行 政管理性内容较突出的文件。例：如国家质检总局局长签发的令第22号《锅炉压力容器制 造监督管理办法》等。 省、自治区、直辖市以及省会市和较大市的人民政府可制定政府规章。 第四层次：安全技术规范(规范性文件) 泛指经过规定的编制、审定，由总局授权锅炉局局长签署、以国家总局名义公布的 文件。是政府对特种设备的安全性能和相应的设计、制造、安装、改造、维修、使用和 检验检测等所作出的一系列规定，是必须强制执行的文件，安全技术规范是特种设备法 规标准体系的主体，是在世界经济一体化中各国贸易性保护措施在安全方面的体现形式 ，其作用是把法律、法规和行政规章的原则规定具体化。 第五层次：压力容器相关标准 A、压力容器材料标准； B、压力容器设计制造标准，如：GB150、GB151、GB12337、JB4732； C、试验方法标准，如GB228、GB232、GB/T229、GB4334、JB4730。 三、安全技术规范 1、安全技术规范的分类 根据质检总局公布的特种设备目录，将安全技术规范分为综合、锅炉、压力容器、 压力管道(及元件)、电梯、起重机械、游乐设施、客运索道、场（厂）内机动车辆等九 大类。综合类规范以安全监察管理内容为主，并将适用于各类设备的综合性规范划入其 中；其他各类设备规范以该类设备的全过程控制为主，包括管理要求和技术要求。 2、安全技术规范的特点 ①全方位：在单位（机构）、人员、设备、方法等方面体现管理和技术要求的全方 位； ②全过程：在设计、制造、安装、改造维修、使用、检验、监察等环节体现管理和 技术要求的全过程； ③全覆盖：在锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、游乐设施、客运索道 、场（厂）内机动车辆、材料、安全附件等设备体现管理和技术要求的全覆盖。 3、安全技术规范的组织实施 为充分发挥技术机构和安全技术专家的作用，体现开放立法的原则，具体起草工作 由起草组负责。起草组由安全技术规范涉及领域的技术或管理专家组成。 4、安全技术规范的审批 ①全国征求意见； ②特种设备安全技术委员会审议； ③主要涉及管理要求的安全技术规范，由质检总局领导签发；主要涉及技术要求的 安全技术规范，由质检总局领导授权特种设备局局长签署。已批准的安全技术规范的目 录由质检总局予以公布。 四、我国特种设备法规规范现状 1、最早开展安全监督管理设备：锅炉压力容器、起重机械----1955年。 2、第一个行政法规：《锅炉压力容器安全监察暂行条例》----1982年。 3、第一次对7类特种设备制定行政法规，《特种设备安全监察条例》----2003年。 4、目前我国已有特种设备安全技术规范70余个，涉及7类特种设备，技术标准近千 项。 5、存在的主要问题 --现有特种设备法规规范不能涵盖全部的特种设备 ； -- 仅占国家质检总局根据新的国务院《特种设备安全监察条例》重新确定的特种设备技术法 规的20%左右 ； -- 在八大类特种设备中，法规规范的完善程度存在一定的差距，锅炉、压力容器方面已初 步建立，其它六类特种设备至今尚未建立比较完整的、能够覆盖安全监察全过程的法规 规范体系 ； -- 已有的法规规范由于主管部门调整、技术进步、市场经济体制变化等原因，造成特种设 备法规标准体系的在协调性、体现科技技术含量方面还存在一定的差距。 面对我国技术经济快速发展的形势，并确保《特种设备安全监察条例》的有效实施， 建立以安全技术规范为核心的我国特种设备安全技术规范体系，是一项十分浩大和紧迫 的任务。国家质检总局已经将建立我国特种设备安全技术规范体系列入今后一个时期的 重点工作。 五、压力容器制造（设计）相关法规标准 1-1教材中提到：产品质量法、计量法、标准化法、安全生产法、民法、刑法； 1-2行政许可法 2-1特种设备安全监察条例 3-1锅炉压力容器制造监督管理办法 (2002年总局令第22号) 3-2气瓶安全监督规定 (2003年总局令第46号) 4-1特种设备行政许可实施办法（国质检锅〔2003〕172号） 4-2锅炉压力容器制造许可条件（国质检锅〔2003〕194号） 4-3锅炉压力容器制造许可程序（国质检锅〔2003〕194号） 4-4锅炉压力容器安全性能监督检验规则（国质检锅〔2003〕194号） 4-5特种设备行政许可鉴定评审管理与监督规则（国质检特〔2005〕220号） 4-6压力容器安全技术监察规程 4-7超高压容器安全监察规程 4-8医用氧舱安全管理规定 4-9气瓶安全监察规程 4-10溶解乙炔气瓶安全监察规程 4-11液化气体汽车罐车安全监察规程 4-12非金属压力容器安全技术监察规程 4-13锅炉压力容器压力管道焊工考试与管理规则（国质检锅［2002］109号） 4-14特种设备无损检测人员考核与监督管理规则（国质检锅［2003］248号 ） 4-15特种设备检验检测机构管理规定（国质检锅［2003］249号） 4-16特种设备检验检测机构核准规则 5-1压力容器材料标准 5-2压力容器设计、制造、检验标准 GB150钢制压力容器 GB151管壳式换热器 GB12337钢制球形储罐 JB/T4710钢制塔式容器 JB/T 4731钢制卧式容器 JB4732钢制压力容器--分析设计标准 JB4708钢制压力容器焊接工艺评定（正在修改中） JB4744钢制压力容器产品焊接试板的力学性能检验 JB/T4730承压设备无损检测 GB5099无缝气瓶 JB/T4736-2002补强圈 JB/T4746-2002钢制压力容器用封头 JB/T4747-2002压力容器用钢焊条订货技术条件 JB/T4711-2003压力容器涂敷与运输包装。 六、压力容器制造（设计）相关法规介绍 1、行政许可法 于 2003年8月27日全国人大通过，第7号主席令公布，自2004年7月1日施行。 在《行政许可法》的第十二条有关行政许可设定中规定：“直接关系公共安全、人身 健康、生命财产安全的重要设备、设施、产品、物品，需要按照技术标准、技术规范， 通过检验、检测和检疫等方式进行审定的事项”。 《行政许可法》第十四条规定“法律可以设定行政许可。尚未制定法律的，行政法规 可以设立行政许可。” “必要时，国务院可以采用发布决定的方式设立行政许可。” 2、特种设备安全监察条例 2003年2月19日国务院常务会议通过，第373号国务院令公布，自2003年6月1日施行 。在《特种设备安全监察条例》第十四条有关许可的要求中规定：“锅炉、压力容器、电梯 、起重机械、客运索道、大型游乐设施及其安全附件、安全保护装置的制造、安装、改 造单位，以及压力管道用管子、管件、阀门、法兰、补偿器、安全保护装置等的制造单 位，应当经国务院特种设备安全监督管理部门许可，方可从事相应的活动。” 3、《特种设备行政许可实施办法》中确定了8个行政许可项目： (1)特种设备设计许可 (2)特种设备制造许可 (3)特种设备安装、改造、维修许可 (4)气瓶充装许可 (5)特种设备使用登记 (6)特种设备作业人员考核 (7)特种设备检验检测机构核准 (8)特种设备检验检测人员考核。 4、《锅炉压力容器制造监督管理办法》（22号令） （1）适用范围：-- 在中国境内制造、使用的锅炉压力容器，其制造单位应当取得特种设备制造资格许可并 接受产品安全性能强制监督检验制度。 --进出口锅炉压力容器也应当执行此办法的规定。 --锅炉压力容器的界定。 （2）压力容器制造许可级别：A、B、C、D四个级别 D级压力容器制造许可证由省级质量技术监督部门颁发，其余级别及境外生产用于 境内的各级别压力容器制造许可证由国家质检总局颁发。 压力容器级别确定时应引起重视的是： ①一、二、三类压力容器的划分，尤其对介质有毒性危害程度及爆炸性的判断；②各 级别间不存在替代的情况，同级别根据范围不同有不同的级别代号，其间也不存在替代 的情况；③按分析设计标准设计的压力容器，制造单位应当持有A级或C级许可；④单一种 类产品的限制，限制产品、制造方法、材质、种类或用途等；⑤承压部件。 国家质检总局就锅炉压力容器制造许可管理工作的意见(国质检特函［2005］203号 )，封头制造许可级别(质检特函[2004]12号函)中做了补充规定。 （3）申请锅炉压力容器制造许可的单位应当具备的条件：①具有企业法人资格或已 取得所在地的合法注册；②具备与制造产品相适应的生产场地、加工设备、技术力量、检 测手段等条件；③建立质量保证体系，并能有效运转；④保证产品安全性能符合国家安全 技术规范的基本要求。 其中第①、②项执行《锅炉压力容器制造许可条件》的锅炉制造许可资源条件要求和压 力容器制造许可资源条件要求，包括基本条件和专项条件的要求；第③项执行《锅炉压力 容器制造许可条件》中质量管理体系的基本要求，共17个质量基本要素；第④项执行《锅炉 压力容器制造许可条件》的锅炉压力容器产品安全质量要求，更具体的内容应当依据各产 品安全技术监察规程和产品标准。 （4）许可证的使用和管理 -- 包括不得超出许可证所批准的产品生产，在产品随机文件上附许可证的复印件、在产品 铭牌上标注与许可证一致的单位名称和编号，许可证不得涂改、转让、转借，出现变更 时及时申报，增项或到期换证提出申请，接受安全监察或产品监督检验等；要求锅炉压 力容器制造单位在质量管理体系文件规定中明确此方面的内容。 图1 压力容器制造（设计）法规标准体系图 图2 压力容器法规标准体系图 [pic] 第二节 国外法规和标准 （1）美国锅炉压力容器设计制造检验标准体系 （2）日本锅炉压力容器法规标准体系 3、欧共体承压设备指令PED（97/23/EC） 第二章 质量管理和质量保证体系 第一节 质量保证工程师的职责和任职的基本条件 第二节 压力容器制造设计质量保证体系的建立和运行 一、质量管理体系的基本要素 22号令附件194号文“制造许可条件”明确规定了17项质量管理体系要素：（1）管理 职责；（2）质量体系；（3）文件和资料控制；（4）设计控制；（5）采购与材料控制 ；（6）工艺控制；（7）焊接控制；（8）热处理控制；（9）无损检验控制；（10）理 化检验；（11）压力试验控制；（12）其它检验控制；（13）计量与设备控制；（14） 不合格品控制；（15）质量改进；（16）人员培训；（17）执行中国压力容器制造许可 制度的规定。压力容器制造（设计）单位的质量方针应首选“恪守法规标准，持续改进， 让客户满意”。 二、质量保证体系的建立 1、质量管理链：质量管理体系 质量控制系统 质量控制环节 质量控制点（E/I、R、H、W）层层展开的系统管理方法。 2、授权任命质量保证工程师，建立质量体系组织、协调、监督、检查的质量管理 中心机构（质管办、质保部……） 3、授权任命设计、工艺、材料、焊接、理化（金相）、热处理、无损检测、压力 试验、最终检验的质控系统主要责任人员（各单位可按压力容器制造具体情况增设，但 不得少于八名），在质量保证工程师的领导下有充分明确对本系统、环节、控制（要） 点负责的职责。 4、制订“质量手册”等一整套管理文件，有章可循，统一思想，统一方法，统一步 调，规范人们的质量行为和活动。 三、压力容器制造（设计）质量保证体系的运行 （1）全员宣传、教育、培训、指导、考核、贯彻实施、监督检查。 （2）定期质量分析、质量审核、管理评审、纠正/预防措施、持续改进； （3）质量体系运行图（有效性和可追溯性） |质量体 |标准化质量 |综合协调(质量 |质量 |质量信息(质 |质量审核(质量| |系运行 |体系文件 |体系中心机构) |验证 |量体系中心机 |体系中心机构)| | | | | |构) | | 3. 压力容器制造质量保证手册的 4. 编写和实施 一、质量保证手册及其管理 二、质量保证手册编写步骤 三、质量保证手册的格式和要点 ● 封面 文件号 版次/修订号 受控本/非受控本 编号/持有人 批准页 厂长（经理） 发布/实施日期 ● 授权声明 ● 任命书（任命质保工程师和各控制系统责任人员） ● 质量保证手册颁布令 ● 目录 修订状态 ● 前言 企业特点简介 ● 质量方针和质量目标 ● 质量手册正文每章的内容及质控程序图（见教材附录B—L） 四、质量手册每章正文的格式和目录 |单位名称或标志 |标题/主题 |文件号 | |发布部门 批准人 日期 版次/修订号 页次 | |XXX XXX XXXXXX X/X X | |1目的/总则 引用法规标准对管理的要求 | |2范围 适用范围 | |3、职责 | |4、质控系统程序图 | |5、质量活动（控制环节、控制点、即实施措施和方法） | |5.1 | |5.2…… | |6程序文件 | |7质量记录表格 | 五、各质量控制系统建立和运行的一般程序 1、基础是：①第五种质量认证方法；②质量管理体系十七项要素。 2、根据质量保证工程师的提名，厂长（经理）授权任命主要质量控制系统的责任 工程师并建立相应的组织机构。 3、充分明确责任工程师的职责和条件。 4、在质量保证工程师的领导下，归口一或二个管理要素，编制质量控制系统、环 节、控制点（质量手册的一或二章）及相关的程序文件和记录报告等，以统一思想、统 一方法、规范行为（有章可循）。 5、对本系统相关人员进行法规标准、专业知识、质量手册和程序文件的教育培训 考核、指导贯彻实施方法（照章办事）。 6、监督检查验证经验教训，不断完善质量控制系统、环节、控制点。 7、正确处理和解决不合格问题是质量管理体系成熟的体现，贯彻持续改进。 8、满足法规基本条件和专项条件所规定的资源条件。 六、附录A压力容器制造（设计）全过程质量控制程序图 第四节 建立并实施质量管理体系的要点 一、质量保证体系包括：管理职责、资源管理、产品实现、测量分析和改进。 二、质量管理体系三大文件：1、质量手册；2、程序文件（包含管理制度、作业 指导书、通用和专用工艺规程等）；3、质量记录表格（样品表格）； |法 规 |行政许可法、特种设备安全监察条例、22号令及194号文（三个配套规范| |依 据 |性文件） | |质 量 |（1）管理职责（2）质量体系（3）文件和资料控制（4）设计控制（5）| |控 制 |采购与材料控制（6）工艺控制（7）焊接控制（8）热处理控制（9）无 | |系 统 |损检测控制（10）理化检验（11）压力试验控制（12）其他检验控制（1| | |3）计量与设备控制（14）不合格品控制（15）质量改进（16）人员培训| | |（17）执行中国锅炉压力容器制造许可制度的规定 | |附件 |引用的“程序文件”和“质量记录表格” | 第五节 编写质量手册应注意事项 1、手册应符合法规标准要求；2、手册符合企业的质量方针和质量目标；3、手 册切合企业实际，具有有效性和可操作性；4、手册的完整性、正确性（不与法规标准抵 触）；5、压力容器、锅炉和ISO9000手册至少目前不能二合一或三合一，不可能也不许 可。我国压力容器的质量管理采用了世界上八种质量认证方法中最复杂、要求最严的第 五种认证方法——制造许可证（市场准入证）和强制的产品质量监督检验制度。ISO9000是 适用各行业的质量管理标准，但是仅有质量管理体系要求，对产品没有任何具体要求， 这要靠法规标准、合同协议作出规定。 第六节 中国压力容器制造（设计）质量体系六个特点 ● 采用世界上最复杂，要求最严的第五种质量认证方法，即实行制造资格许可证制度和产 品安全性能强制监督检验制度； ● 有一整套严实的法规标准对设计、制造、安装、使用、检验、修理、改造七个环节进行 全方位的安全监察和监督检验； ● 建立由质量保证工程师领导的各专业责任工程师为核心的安全质量技术责任制进行自我 控制； ● 有明确的资格审查实施细则； ● 有简明清晰质量控制程序图； ● 有完整的质量记录表格（样表）作为质量体系运转中流通传递的凭证。 二种认证的区别 |序号 |压力容器制造资格许可证 |ISO9000质量体系认证 | |1 |依据全国人大主席7号令（2003.08.27）“行政许可法” |依据国务院总理390号 | | | |（2003.09.03）“认证认可条例” | |2 |执行特种设备法律法规标准 |执行ISO9000/GB/T19000质量管理标准 | |3 |适用于特种设备行业 |适用于各行各业 | |4 |强制行政许可 |自主决定、自愿申办 | |5 |备注：（1）有人问二种认证有什么关系？答：没有关系！ | | |（2）有人提出二种认证甚至ASME认证可否“二合一”、“三合一”？答：这是不可能的，即使ASME也不会认可！ | | |（3）可以借鉴ISO9000标准的管理思想、理论、原则、方法，有些程序文件、记录报告可对比兼容其共性部分，分列出各| | |自的个性部分。 | 质检锅函[2003]80号关于公布《特种设备行政许可工作程序（试行）》的通知中的工作程 序图 特种设备的行政许可包括申请、受理、型式试验、鉴定评审、颁发许可证等环节。 压力容器质量保证手册目录（质量手册的结构） 质量手册批准颁布令……………………………… 1 前言……………………………………………… 2 引用或采用的法规标准………………………… 3 术语和缩写……………………………………… 4 质量方针及质量目标…………………………… 5管理职责………………………………………… 6质量体系………………………………………… 7 文件和资料控制………………………………… 8 采购与材料控制………………………………… 9 设计控制………………………………………… 10 工艺控制……………………………………… 11 焊接控制……………………………………… 12 热处理控制…………………………………… 13 无损检测控制………………………………… 14 理化检验……………………………………… 15 压力试验控制………………………………… 16 其他检验控制………………………………… 17 计量与设备控制……………………………… 18 不合格品控制………………………………… 19 质量改进……………………………………… 20 人员培训……………………………………… 21 执行中国锅炉压力容器制造许可制度的规定 第五章 焊接质量控制系统 第一节 焊接责任工程师职责和任职基本条件 第二节 焊接质量控制系统的建立和运行 第三节 焊接质量控制系统的质量控制 1、带控点程序图（附录D） |2、控制环节 |3、控制（要）点 | |(1)焊工管理 |(1)培训；(2)考试；(3)持证上岗；(4)考绩档案。 | |(2)焊接设备 |(1)资源条件；(2)采购；(3)完好状态；(4)仪表周检。 | |(3)焊材管理 |(1)采购；(2)验收或复验；(3)保管；(4)烘焙；(5)发放 | | |回收。 | |(4)焊接工艺评定 |(1)焊性试验；(2)拟WPS；(3)试验；(4)PQR。 | |(5)焊接工艺管理 |(1)编制；(2)更改；(3)贯彻实施。 | |(6)产品施焊管理 |(1)环境；(2)工艺纪律；(3)施焊过程与检验（含外观质 | | |量）（现场焊接控制） | |(7)产品焊接试板 |(1)试板制备；(2)试样制备与理化试验。 | |（含以批代台） | | |(8)焊接返修 |(1)一、二次返修；(2)超次返修审批。 | |○焊接结构设计 | | 4、程序文件 （1）焊工培训考试规定；（2）焊工考绩档案规定；（3）焊接工艺评定规则；（ 4）焊缝编号标记与工艺编制规定；（5）焊材管理规定；（6）焊接设备管理；（7）焊 接试板制备与检试验；（8）施焊工艺纪律、禁焊条件、监督检查；（9）焊缝返修控制 ；（10）通用焊接工艺规程（不同焊接方法、不同母材与焊接材料）。 5、质量记录表格 （1）《容规》产品焊接试板力学和弯曲性能检验报告；（2）《考规》焊工考试记录表 ；（3）已有焊工资格表；（4）WPQ（特殊项焊工考试记录表）（5）焊工焊接质量考绩 表；（6）焊接工艺评定任务书；（7）材料焊接性试验记录报告；（8）WPS；（9）焊接 工艺评定试验记录；（10）焊工、工艺评定试件交检通知；（11）PQR；（12）WPS/PQR 汇总表；（13）焊接工艺卡；（14）施焊记录卡；（15）以批代台产品焊接试板编号表 ；（16）焊缝返修工艺和记录报告；（17）焊接材料温湿度记录；（18）焊接材料烘焙 记录；（19）焊接材料领退记录。 第四节 压力容器焊接的有关问题 1、《条例》有关压力容器焊接的内容： 第一条、二、三、四、五、十、十一、十二、十三、 十四、十五、六十七、六十八、七十一、八十八 2、《监督管理办法》有关压力容器焊接的内容： 第一条、二、四、五、六、七、八、十八 3、《制造许可条件》有关压力容器焊接的内容： 第一条、二、三、四、五、六、十五、十六、十七、 十八、十九（一）、二十、二十二、二十七至四十三、五十一至五十八 4、《容规》有关焊接控制的内容： 第1条、2、3、4、5、6、25、51、54、60、61、67、68、70、71、72、73（1、2、 3、4）、74、75、76、77、78、80、94、附件一、附件三 封面（1）（2）（3）（4）（5）（10） 5、压力容器厂取（换）证焊接控制存在主要问题 1）焊接工艺评定 ①必须作试件母材厚度为不大于7mm的对接焊缝焊接工艺评定，以支持管（薄壁）与 板的对接焊缝加角焊缝的组合焊缝的焊接工艺。 表1 |序 |试 件 |焊 件 | |号 | | | | |母材T |焊缝金属 |焊接 |PWHT |母材T |焊缝金属 | | | |t |方法 | | |t | |1 |6 |6 |SMAW |AW |1.5~12 |不限~12 | |2 |16 |16 |SMAW |AW |12~32 |不限~32 | |3 |38 |38 |SMAW |AW |28.5~ |不限~200 | | | | | | |200 | | | | |1 |6 |6 |SMAW |SR |1.5~12 |不限~12 | |2 |16 |16 |SMAW |SR |12~32 |不限~32 | 注：表1不适用于母材为IV- 2组和标准抗拉强度下限值大于540MPa的强度型低合金钢。 ②碳钢或低合金钢制拼接封头热冲压成形，封头拼接焊缝应作正火（N）焊接工艺评 定。 ③碳钢或低合金钢制拼接封头热冲压成形，容器焊后又进行消应整体热处理（SR） ，封头拼接焊缝应作正火+消应（N+SR）焊接工艺评定。 表2 |序 |试 件 |焊 件 | |号 | | | | |母材T |焊缝金属 |焊接 |PWHT |母材T |焊缝金属 | | | |t |方法 | | |t | |1 |16 |16 |SAW |N |5~17.6 |不限~32 | |2 |30 |30 |SAW |N |5~33 |不限~60 | |3 |40 |40 |SAW |N |5~44 |不限~200 | | | |1 |16 |16 |SAW |N+SR |5~17.6 |不限~32 | |2 |40 |40 |SAW |N+SR |5~44 |不限~200 | 注：表2不适用于试件母材为IV- 2组和标准抗拉强度下限值大于540MPa的强度型低合金钢。 2）焊工资格 对于A级压力容器厂的焊工，必须具有II类材料管板角接头的合格项目，如SMAW- II-2FG-12/60-F3J。 3）产品焊接试板的数量 4）球形储罐现场组焊其A、B类焊缝施焊所需的焊接工艺评定项目，按JB4708只需 做一个立向上焊的焊接工艺评定即可。 5）关于全焊透T形接头和角接接头的型式试验评定的问题 6）有的单位在制造低温压力容器时，未按GB150- 1998附录C要求，焊条按批进行药皮含水量或熔敷金属扩散氢含量的复验。 7）有的单位对于设计温度低于0℃，大于- 20℃的压力容器产品焊接试板，未按设计图纸技术要求和相应规范标准规定进行夏比（V 型缺口）低温冲击试验。 8）有的单位在进行焊接工艺评定时，低于下转变温度进行焊后热处理（SR）时， 焊接工艺评定试件的保温时间少于焊件在制造过程中累积保温时间的80%。 9）有的单位焊接不锈钢复合钢的复层之间焊缝及过渡层焊缝的焊工未取得耐蚀堆 焊资格。 10）在进行侧弯时，侧弯试样的厚度不是标准（JB4708和JB4744）规定的10mm，而 是14、16或20mm。 11）不等厚试件经评定合格的焊接工艺，适用于不等厚焊件母材的厚度范围，应按 厚边对厚边，薄边对薄边分别计算。 表3 |试 件 |焊 件 | |母材T |焊缝金属 |母材T |焊缝金属 | | |t | |t | |厚边（T1）40 |40 |30~200 |0~20 | |薄边（T2）10 |10 |7.5~20 |0~20 | 12）焊接工艺规程和焊接工艺评定报告制作问题 13）常用钢材和焊接方法的WPQ项目的优化和整合 表4 |试件母材组|焊接 |PWHT |试件母材厚度 |焊件母材厚度|WPQ | |别 |方法 | | |范围 |项次 | |P-No | | | | | | |I-I |SMAW |AW |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |N |38 |5~41.8 |1 | | | |SR |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |N+SR |38 |5~41.8 |1 | | |SAW |AW |14 | |38 |10.5~200 |2 | | | |N |38 |5~41.8 |1 | | | |SR |14 | |38 |10.5~200 |2 | | | |N+SR |38 |5~41.8 |1 | | |GTAW |AW |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |SR |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | 表5 |试件母材 |焊接 |PWHT |试件母材厚度 |焊件母材厚|WPQ | |组别 |方法 | | |度范围 |项次 | |P-No | | | | | | |II-I |SMAW |AW |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |N |38 |5~41.8 |1 | | | |SR |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |N+SR |38 |5~41.8 |1 | | |SAW |AW |14 | |38 |10.5~200 |2 | | | |N |38 |5~41.8 |1 | | | |SR |14 | |38 |10.5~200 |2 | | | |N+SR |38 |5~41.8 |1 | | |GTAW |AW |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |SR |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | 表6 |试件母材 |焊接 |PWHT |试件母材厚度 |焊件母材厚|WPQ | |组别 |方法 | | |度范围 |项次 | |P-No | | | | | | |VII-I |SMAW |AW |6 | |38 |1.5~200 |2 | |不要求 | | | | | | | | |做冲击 | | | | | | | | |试验 | | | | | | | | | | |S |6 | |38 |1.5~200 |2 | | |SAW |AW |38 |5~200 |1 | | | |S |38 |5~200 |1 | | |GTAW |AW |6 | |38 |1.5~200 |2 | | | |S |6 | |38 |1.5~200 |2 | 表7 |试件母材 |焊接 |PWHT |试件母材厚度 |焊件母材厚|WPQ | |组别 |方法 | | |度范围 |项次 | |P-No | | | | | | |VII-I |SMAW |AW |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | |要求 | | | | | | | | |做冲击 | | | | | | | | |试验 | | | | | | | | | | |S |6 | |38 |1.5~200 |2 | | |SAW |AW |14 | |38 |10.5~200 |2 | | | |S |38 |5~200 |1 | | |GTAW |AW |6 |16 |38 |1.5~200 |3 | | | |S |6 | |38 |1.5~200 |2 | 表8 Ⅶ类钢不要求做冲击试验时 |焊接方法 |试件母材 |试件焊缝 |焊件母材 |焊件焊缝 | | |厚度 |金属厚度 |厚度范围 |金属厚度 | | | | | |范围 | |GTAW |43 |3 |5~200 |≤6 | |SMAW |43 |20 |5~200 |≤200 | |SAW |43 |20 |5~200 |≤200 | 14）产品试板以批代台的问题 15）焊工项目的选择 第七章 无损检测质量控制系统 第一节 无损检测责任工程师的职责和任职的基本条件 第二节 无损检测质量控制系统的建立和运行 第三节 无损检测质量控制系统的质量控制 1、程序图（附录F） |2、控制环节 |3、控制（要）点 | |（1）接受任务 |（1）接受委托 | |（2）检测前准备 |（1）人员资格；（2）仪器校准状态；（3）检测工艺；（| | |4）检测方案；（5）检测对象状态。 | |（3）实施检测 |（1）初探；（2）复验扩探。 | |（4）签发报告 |（1）编制报告；（2）审核；（3）批准。 | |（5）分包控制 |（1）评价；（2）协议；（3）资料审查 | 4、程序文件 （1）无损检测管理办法； （2）无损检测委托管理制度； （3）无损检测人员培训考核和持证上岗控制程序； （4）无损检测仪器的使用、维护及周检制度； （5）无损检测工艺规程（无损检测通用工艺规程和无损检测工艺卡）； （6）无损检测专用工艺规程（专用工艺规程和专用工艺卡）； （7）无损检测档案资料管理办法； （8）底片质量控制方法； （9）无损检测安全操作规程/安全防护； （10）无损检测分包管理规定； （11）超声波测厚操作规定。 5、质量记录表格 （1）《容规》焊缝RT检测报告； （2）《容规》焊缝UT检测报告； （3）《容规》焊缝PT检测报告； （4）《容规》焊缝MT检测报告； （5）钢板、锻件UT检测报告； （6）焊缝射线检测底片评定表； （7）无损检测人员名单和履历表； （8）RT、UT、PT、MT工艺卡； （9）无损检测综合报告； （10）无损检测部位图； （11）无损检测任务单； （12）焊缝返修通知单； （13）无损检测合格通知单； 6、其它 第四节 《条例》有关NDE的内容 第一条、二、三、五、十、十一、十二、十三、十四、十五、二十一、六十七、六 十八、七十一、八十八 第五节 锅炉压力容器制造监督管理办法及194号文 《监督管理办法》第一条、二、四、六、七、八、十八 《制造许可条件》第一条、二、三、四、五、六、十五、 十六、十七、十八、十九、二十、二十七至四十三、 五十一至五十八 第六节《容规》有关无损检测的内容 第1条 2 3 4 5 6 13 14 25 46 47 50 51 60 61 69 71-7 76-1、2、3、4 77- 1.4 77-4-(9) 81-93 94 99-4 附件1 附件3 封面 （1）（2）（6）（7）（8）（9）（11）（13）（14） 第六节 GB150《钢制压力容器》有关无损检测的内容 1 3 3.1 3.2.1 3.2.2 3.2.2.2 3.7 4 4.2.2 4.2.3 4.2.9 10 10.1 10.2.2 10.6.3.4 10.8 附录 C4.6 C4.6.1 C4.6.2 C4.6.3 第七节 GB151《管壳式换热器》有关无损检测的内容 1 1.1 3 3.1 3.2 6 6.1 6.3.3 6.4 6.17 第八节 下列压力容器的A、B类焊缝应作100%RT或UT检测 GB150 10.8.2.1 + 《容规》第85条 第2、3、4、5、6、7、8、9、10款+GB150附录C4.6.1.+以及这些压力容器上Φ≥250mm（或 Φ<250mm但δ>28mm）的接管焊接接头。 以上压力容器A、B类焊接接头合格级别RT II级，UT I级。 第九节 除以上压力容器的A、B类焊缝需100%RT或UT检测外，其余压力容器的A、B类焊缝允许局 部RT或UT。A、B类焊缝局部无损检测的检测长度为不少于每条焊缝长度的20%（检测长度 上GB150增加了且不小于250mm的要求）。但下列焊缝应全部检测：焊缝交叉部位、被覆 盖的焊缝部位、封头拼接焊缝、补强圈拼接焊缝、管板拼接焊缝、嵌入式接管与圆筒或 封头A类焊缝、以开孔中心为圆心1.5倍开孔直径为半径所覆盖的焊缝、所有的Φ≥250mm的 接管焊接接头。 除管板拼接焊缝外，以上100%RT或UT的受压元件及焊缝的合格级别与压力容器壳体 的对接接头合格级别一致；管板拼接焊缝对接接头的合格级别为RT II级 UT I级。 第十节 压力容器及受压元件焊接接头需MT或PT检测 1、热处理水压试验前表面无损检测 《容规》91条、69条，GB150 10.8.3和GB151 6.17 GB150 附录C4.6.3 （1）σb>540MPa钢材；δs>16mm 12CrMo、15CrMoR、15CrMo；其它任意厚度CrMo的低合金的压力容器C、D类接头； （2）σb>540MPa层板C类焊接接头； （3）堆焊表面； （4）复合板复合层焊接接头； （5）σb>540MPa及CrMo钢火焰切割坡口表面、修磨焊补处、卡具拉肋处焊迹； （6）100%RT或UT的容器，Φ<250mm的接管对接接头；（7）Φ<250mm，δ≤28mm接管的 对接接头； （8）100%RT或UT的低温容器的T型、对接、角接接头需100MT或PT。 热处理水压试验前进行表面无损检测的球罐 按GB12337《钢制球形储罐》8、6、5条 （1）有应力腐蚀的球罐，σb>540MPa钢制球罐、有延迟裂纹倾向钢制球罐的所有焊 接接头表面；（2）嵌入式接管或球壳连接对接接头表面；（3）焊补处表面；（4）工卡 具拆出处焊迹表面和焊补修处表面；（4）支柱与球壳连接处角焊缝表面；（6）100%RT 或UT的球罐上Φ<250mm接管接头表面； GB50094-98《球形储罐施工及验收规范》5.4.1 1、球壳板对接焊缝内外表面；2、人孔及Φ≥250mm接管对接焊缝内外表面；3、接管 与球壳板连接焊缝内外表面；4、补强板、垫板、支柱及其它角焊缝外表面；5、工卡具 焊迹、焊补修磨部位。 σb>540MPa钢制球罐焊接结束36h后，其它钢制球罐焊接结束24h后方可MT或PT。 2、水压试验后表面无损检测 《容规》第99条σb>540MPa材料表面无损检测按图样规定，合格级别：按JB4730 I级。 第十一节 《锅炉压力容器制造许可条件》压力容器安全质量基本要求有关无损检测的内容 第五十七条 检验要求 （二）压力容器的焊接接头应按设计图样的要求进行无损检测。但下列压力容器的 A类和B类焊接接头应进行100%射线或超声检测，材料厚度≤38mm时，其焊接接头应采用射 线检测。 1、第三类压力容器； 2、第三类压力容器中易燃介质的反应容器或储存容器； 3、设计压力大于5.0MPa的压力容器； 4、设计压力大于0.6MPa的管壳式余热锅炉； 5、焊缝系数为1.0的压力容器（无缝钢管制筒体和压力容器本体最后焊接的一条环 焊缝除外，但后者应提供保证其焊接质量的相应焊接工艺）； 6、使用后无法进行内部检验或耐压试验的压力容器； 7、筒体钢板厚度大于30mm的碳素钢和厚度大于25mm的低合金钢或奥氏体不锈钢制 压力容器； 8、使用Cr—Mo低合金钢和抗拉强度标准规定下限值大于540Mpa的材料制造的压力容 器； 9、盛装高度和极度危害介质的压力容器； 10、耐压试验为气压试验的压力容器； 11、按分析设计标准建造的压力容器； 12、多层包扎压力容器内筒和热套压力容器各层单筒的对接焊缝； 13、图样规定需进行100%射线或超声检测的压力容器。 （三）除上述规定以外的压力容器，容许对其A类及B类焊接接头进行局部无损检测 。局部无损检测的检测长度为不小于每条焊缝长度的20%，且不小于250mm。但下列焊接 接头应全部检测，合格级别按容器的要求： 1、对所有T型焊接接头； 2、开孔区域内（以开孔中心为圆心，1.5倍开孔直径为半径的圆内）的焊接接头； 3、被补强圈、支座、垫板等其他元件所覆盖的焊接接头； 4、拼接封头和拼接管板的对接接头； 5、公称直径大于250mm接管的对接接头的无损检测比例及合格级别应与压力容器本 体焊接接头要求相同。 （四）不容许采用降低焊接接头系数而不进行无损检测。 补充：JB/T4736—2002《补强圈》的5.4条要求，径向分块拼接的补强圈，其拼接焊缝 “按JB4730进行超声检测，II级为合格”。 第十二节《锅炉压力容器制造许可条件》许可资源条件的基本条件关于无损检测要求 第十九条 专业作业人员 第十三节 压力容器无损检测（含理化、热处理）分包质量控制的原则和方法 1、经安全监察批准认可合格的持有效证件的NDE专业公司或具备相应压力容器制造 资格的企业。 2、分包NDE公司或具备相应压力容器制造资格的企业必须承诺执行发包方的质量手 册及相关规定，并签订有效的合同/协议，明确双方的责任。 3、分包协议向发证机构备案。 4、分包方按法规标准向发包方出具相应报告和RT底片，并承担相应责任，检验报 告由检测公司技术负责人签字。 5、发包方审查分包方提供的相应报告和RT底片，不合格的必须进行返工合格，按 合同/协议付款。 6、所委托工作的质量控制由发包方负责。 7、RT底片由发包方存档。 8、完全由NDE公司承担NDE工作的单位，至少有一名NDE责任工程师，不得解聘、不 会失业。 9、分包热处理专业厂需经评审，理化金相试验室持有实验室认可证书或计量合格 证书，最方便的是到本地有热处理炉和理化金相试验室的同行兄弟厂外协。计量检定/校 准必须是县级及以上的法定计量机构。 该容器A、B类焊缝作局部射线检测，图中哪些主要受压元件的对接焊缝需要做100% RT检测？ ----------------------- 气瓶 压力容器 槽（罐）车长输管道 锅炉和压力容器 API 美国石油协会标准 美国制冷协会标准 … … … 其他 DOT（美国运输部） ASME [pic] [pic] 国家法律如产品质量法、行政许可法等 [pic] 相关标准 锅炉 法律 法规 标准 规范 Ⅱ材料和焊接材料性能 Ⅷ-1 压力容器 （常规设计） I 动力锅炉 Ⅷ-2 压力容器 （分析设计） Ⅳ 采暖锅炉 Ⅷ-3 高压容器 Ⅴ无损检测 Ⅷ焊接评定 Ⅻ移动式压力容器（05年出版） ANSI B31 管道系列 ANSI B16 管法管件系列 锅炉和压力容器 非强制性标准 强制性标准 高压气体管理法 电气事业法 工业标准 化法 气体事业法 劳动安全 卫生法 JIS B8266-2003压力容器的构造——特定标准 JIS B8265-2003压力容器的构造——一般事项 气体用产品技术标准 1970年告示 1985年第8次修改 压力容器 结构标准 1959年3月告示 1989年第4次修改 特定设备检查规则 1976年制定 1992年第8次修改 火力发电设备技术标准 1970年告示 1990年第10次修改 电工用产品焊接技术标准 1970年告示 1990年第6次修改 设计、制造、安装、使用、检验、修理、改造 制造许可、结构检查、焊接检查、使用（竣工）检查、安装检查、性能（定期）检查、 变更（修理、改造）检查、再使用（重新）检查 否 质保体系运行有效、产品质量受控 技术文件、制造和检验工艺规程等 编制质保手册、程序（管理、技术、工作标准等）、文件、记录报告、建立文件化质量 保证体系 质保体系要求 相关标准 技术标准如GB150 安全技术规范如容规 部门规章如22号令 行政法规如条例 质量监督与制造资格鉴定评审 颁发制造许可证（有效期四年） 质保体系运行有效 产品质量受控 满足安全质量法规标准要求的产品 强制监督检验 否 符合法规标准的产品，签发监检合格证书，并在产品铭牌上打监检合格钢印标志 4 4 4
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中外合资经营企业合同 （皮革制品） 　　目 录 　　１）总则 　　２）合营各方 　　３）成立合资经营公司 　　４）生产经营目的，范围及规模 　　５）投资总额与注册资本 　　６）合营各方的责任 　　７）技术提供 　　８）产品的销售 　　９）董事会 　　１０）经营管理机构 　　１１）设备材料购买 　　１２）筹备和建设 　　１３）劳动管理 　　１４）税务、财务、审计 　　１５）合营期限 　　１６）合营期满财产处理 　　１７）保险 　　１８）合同的修改、变更与解除 　　１９）违约责任 　　２０）场地使用费 　　２１）不可抗力 　　２２）适用法律 　　２３）争议的解决 　　２４）文字 　　２５）合同生效及其他 　　第一章 总则 　　 ， 与 根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法律，本着平等互利的原 则，通过友好协商，同意在中华人民共和国 省 市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。 第二章 合营各方 　　第一条 本合同的各方为： 　　 （以下简称甲方）在中国 省 市登记注册，其法定地址在中国 ，电话： ，法定代表：姓名： 职务： 国籍：中国 （以下简称乙方）在中国 省 市登记注册，其法定地址在中国 ，电话： ，法定代表：姓名： 职务： 国籍： 　　中国 ，在 记注册，（以下简称丙方）英文： 　　其法定地址： ，英文， 　　法定代表： 　　姓名： 职务： 国籍： 　　第三章 成立合资经营公司 　　第二条 甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同 意在 合资经营“ ”。（以下简称合营公司） 　　第三条 合营公司的名称为： ，外文名称为： 。 　　合营公司的法定地址为： 。 　　第四条 合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。 　　第五条 合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙、丙方以各自认缴的出资额对合营公司的 债务承担责任，各自按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。 　　第四章 生产经营目的范围及规模 　　第六条 合营各方经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术 和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际 市场的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。 　　第七条 合营公司生产经营范围是： 　　生产销售 和 公文箱、尼龙箱及五金配件、制革、鞋。 　　第八条 合营公司的生产规模如下： 　　１．合营公司投产后的生产能力为：年产 只 公文箱。 　　２．随着生产经营的发展，由双方商定，并报审批机构批准，生产规模可增加，产 品品种将发展到人造皮及天然皮公文箱、皮革、皮革制品及配件等。 　　第五章 投资总额与注册资本 　　第九条 合营公司的投资总额共 美元。 　　第十条 合营各方的出资额共为 美元，以此为合营公司的注册资本，其中： 　　甲 方： 美元，占 ％ 　　乙 方： 美元，占 ％ 　　丙 方： 美元，占 ％ 　　第十一条 合营各方均以现金美元作为出资。 　　第十二条 合营公司注册资本由甲、乙、丙方按其出资比例在领取营业执照后三个月内一次缴付。 　　第十三条 合营各方中任何一方如向其他方转让其全部或部分资额，须经其他合营各方同意，报审 批机构批准，并向原登记机关办理变更登记手续，合营各方在合营期内不能减少出资额 ，但可转让其全部或部分出资额：当一方转让其全部或部分出资额时，其他合营各方有 优先购买权。 　　第六章 合营各方的责任 　　第十四条 合营各方应各自负责完成以下事宜： 　　 方责任：办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执照 等事宜；组织合营公司厂房和其他工程设施的设计和施工；按第十一条规定提供现金， 负责合营公司所需设备的订购进口报送手续和在中国境内的运输，协助合营公司在中国 境内购置或租借设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；协助合营公司 联系落实水、电、交通等基础设施；协助合营公司招聘当地的中国藉的经营管理人员、 技术人员、工人和所需的其他人员。 　　协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等，负责办理合营 公司委托的其他事宜。 　　 方责任：按第十条规定提供现金；办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、原材料 等事宜；并负责将所订购的货物运到中国港口；提供需要的设备安装、调试以及生产技 术人员、生产和检验技术人员的培训，以使合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地 生产合格产品，负责办理合营公司委托的其他事宜。 　　第七章 技术提供 　　第十五条 ＿ 方为合营公司提供 公文箱等产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的 、可靠的，是符合合营目的要求的，能达到本合同要求的产品质量和生产能力。 方应按照 ＿方提供的技术要求，积极配合，组织雇员认真学习。 　　 方按照合同协议规定，协助先进设备选型和购买，提供先进的技术。 　　第十六条 合营各方密切配合应在合营公司开工六个月培训期后，使合资公司所生产的产品合格率 达 ％。 　　第十七条 产品质量标准，依照销售合同规定执行。 　　第八章 产品的销售 　　第十八条 合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，合格产品占年总产量的 ％。 　　第十九条 合营公司生产的合格产品由 方负责销售国外市场，合营公司参与销售价格应参照国际市场价格由董事会制订。 　　第二十条 合营公司的内销产品可由中国物资部门、商业部门代销，或由合营公司直接销售。 　　第二十一条 为了在中国境内外产品销售及进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营 公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。其中，在中国境内设立的分支机构 ，经批准后应向原登记机关办理变更登记手续。 　　第二十二条 合营公司的产品使用的商标由董事会商定，然后按有关规定向工商行政管理部门办理商 标注册手续。 　　第九章 董事会 　　第二十三条 合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。 　　第二十四条 董事会由 名董事组成，其中甲方派 名，乙方派 名，丙方委派 名。董事长由甲方委派，副董事长由 方委派，董事长和副董事长任期 年，经委派方继续委派可以连任。 　　第二十五条 董事会是合营公司的最高权力机构，并决定合营公司的一切重大事宜： 　　１．合营公司章程的修改； 　　２．合营公司的解散终止； 　　３．合营公司注册资本的增加转让； 　　４．合营公司和其他经济组织合并。 　　对重大问题应根据平等的原则协商，一致通过，方可作出决定，对其它不属于重大 权力问题，可采用多数通过或简单多数通过。 　　第二十六条 董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或 其他董事为代表。 　　第二十七条 董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集董事会并主持，经任意两名董事提议，董 事长可召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。会议一般应在 市，必要时也可在中国其他城市或国外的适当地点召开。董事会的重大决议等记录签署 后应以中、英文各一份送各方存档。 　　第二十八条 经各方同意后，由董事会聘请公证会计师一人列席董事会会议。公证会议师有权审阅合 营企业的一切凭证、帐簿、报表、会计档案并向董事会提出报告和建议。董事会可根据 工作需要，特邀 代表列席董事会。 　　第十章 经营管理机构 　　第二十九条 合营公司经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一人， 首任总经理由 推荐，副总经理一人，由 方推荐，由董事会任命。 　　第三十条 总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总 经理协助总经理工作，总经理不在时，由副总经理行使总经理职权。 　　第三十一条 经营管理机构设若干部门经理，分别负责企业各部门工作，办理总经理和副总经理交办 的事项，并对总经理负责。 　　第三十二条 总经理和副总经理有营私舞弊或严重失职时，经董事会会议决议可随时撤换或处分。 　　第十一章 设备材料购买 　　第三十三条 合营公司所需原材料、配套件、运输工具和办公用品设备等，在条件相同的情况下，应 优先在中国购买。 　　第三十四条 合营公司委托 方在国外市场购买原材料、配套件、运输工具和办公用品设备时，应邀请 方派人参加，价格应经合营公司同意。 　　第十二章 筹备和建设 　　第三十五条 合营公司在筹建和建设期间，在董事会下设立筹建小组，负责生产厂房的调整，设备采 购安装和调试等工作。 　　筹备组由 人组成，费用在准备费中列支，筹建小组设组长，副组长各一人，筹建组长、副组长由 董事会任命，组长和副组长对生产准备工作进行实施和监督，准备工作完成后由董事会 验收。验收完毕，筹建组即告撤销。 　　第三十六条 筹备小组具体负责审查工程设计，签字工程施工承包合同，组织有关设备材料等物资的 采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制 定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件。图纸、档案、资料的保管和整理工作。 　　第三十七条 、 双方指派若干技术人员组成技术小组，以筹建小组领导下负责对设计、工程质量设备材 料和引进技术的审查、监督检验、验收和性能考核工作。 　　第三十八条 筹建小组工作人员的编制，报酬及费用，经各方同意后，列入工程预算。 　　第三十九条 筹建小组根据 方提供的工艺生产要求，确定引进和在中国境内购置和加工的设备清单，价格共同商定 ，择优购置，并专门签定设备购置合同，按合同验收设备，如不符合要求将按章索赔。 　　第十三章 劳动管理 　　第四十条 合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项，按照《中华人民 共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法。经董事会研究具体方案，由合营 公司和合营公司的工会集体或个别的订立合同加以规定。劳动合同订立后，报表 市劳动管理部门批准。 　　第四十一条 中外双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇，社会保险、福利、差旅费标准等，由 董事会会议讨论决定。 　　第十四章 税务、财务、审计 　　第四十二条 合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。合营公司一切外汇事宜应按照 《中华人民共和国外汇管理暂行条例》有关规定办理，合营公司将根据本公司具体情况， 由董事会讨论通过，制定会计制度，并付诸实行。 　　第四十三条 合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金，企业发展基 金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论（但不得低于 ％）。 　　第四十四条 合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。 　　第四十五条 合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报 表、帐簿，用中文记载；月终、年终财务报表（资产负债表、盈亏计算表，生产成本核 算表）分别用中文和英文编写，在次月十日前向中外各方报告。 　　第四十六条 合营企业的财务审计聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经 理。如 方认为需要聘请其他国家的审计师对年度的财务进行审查， 方应予同意，其所需一切费用由 方负担。 　　第四十七条 合营公司在中国银行 分行开设人民币和外币帐户，平时以人民币和美元分别记帐，年终以人民币进行会计决 算。 　　第四十八条 第一营业年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表，损益计算书和利润 分配方案，提交董事会审查通过。 　　第四十九条 合营公司的合格产品出口，按规定可申请减、免、工商统一税，所得税免征手续按照中 外合资经营企业的有关规定办理。 　　第五十条 合营各方得的利润用于公司再投资部分，期限不少于五年的，经申请税务机关批准，可 退还再投资部分已缴纳所得税的 ％，再投资不满五年撤出的，应缴回已退的税款。 　　第五十一条 合营公司所得的利润总额，按中华人民共和国中外合资企业所得税法规定缴纳所得税后 ，扣除储备基金，企业发展基金，职工奖励和福利基金，余下的净利润按投资比例每年 分配一次，各项基金金额由董事会讨论决定。 　　第五十二条 方分得的利润汇往国外时，应按中华人民共和国所得税法和外汇管理条例的有关规定办 理。 　　第五十三条 合营公司发生亏损时，经董事会研究决定，可用储备基金弥补或结转下年度。 　　第五十四条 合营公司缺少资金时，可按“合资经营企业贷款暂行规定办法”向中国银行或中国的其他 金融机构贷款，也可向国外机构贷款，筹措资金时，应考虑利率、期限等条件。 　　第十五章 合营期限 　　第五十五条 合营期限为 年，自合营公司取得营业执照之日起计算。 　　第五十六条 合同期满后，如甲、乙、丙方愿意继续合营，可在合同期满前六个月报经中华人民共和 国对外经贸部（或其他的委托机构）申请延长合营期限。 　　第五十七条 出现下列各项情况时，合同也可提前终止； 　　１．企业发生严重亏损，总额达到注册资本的 ％或不能恢复时。 　　２．遭受不可抗力的外来影响，合营公司经营发生困难而无法继续时。 　　３．任何一方违反合同，使企业无法经营时。 　　发生上述情况，合营各方应作最大努力，排除障碍，避免终止合同。 　　第五十八条 提前终止本合同，须经合营各方协商同意，提出结业申请证书，报中华人民共和国对外 贸部或其授权机构审批。 　　第五十九条 终止合同时，由董事会提出财产清理的方案，报请当地的财政部门和开户银行审核并委 托在中国注册的公证会计师办理清算事宜。清算后的财产，按投资后的比例折分。 方分得的资金可按“合资法”规定汇往 。 　　第六十条 合同终止，清理工作结束，必须向注册登记机关办理注销手续，交回营业执照，停止一 切营业活动。 　　第十六章 合营期满财产处理 　　第六十一条 合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙、丙 各方投资比例进行分配。 　　第十七章 保险 　　第六十二条 合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别，保险价值，保期等按照中 国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。 　　第十八章 合同的修改、变更与解除 　　第六十三条 对本合同及其附件的修改，必须经各方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效 。 　　第六十四条 由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损，无法继续经营，经董 事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。 　　第六十五条 由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无 法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同，其他方除有权向违 约方索赔方，并有权按照合同规定报原审批机构批准终止公司合同，如各方面同意继续 合营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。 　　第十九章 违约责任 　　第六十六条 合营各方中的任何一方未按合同第五章规定按期提交出资额时，从逾期第一个月算起， 每逾期一个月，违约一方应交出资额的百分之 的违约金给合营公司其他守约方，如逾期三个月仍未提交，除累计缴付应交出的出资额 的百分之 的违约金约外，守约方有权按合同第五十七条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。 　　第六十七条 由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担 建约责任；如属合营公司几方的过失，根据实际情况，由各方分别承担各方应付的责任 。 　　第六十八条 如保证本合同及其附件的履行，甲、乙、丙各方应相互提供履行的银行保证书。 　　第二十章 场地使用费 　　第六十九条 合营公司使用的场地为中华人民共和国国家所有，应向中国政府缴纳使用费。 　　第七十条 合营公司租用场地 平方米，租用费为每年 （元）（人民币）／平方米，租用费缴纳方法，期限要根据 市政府有关部门规定执行。 　　合营公司租用 方厂房、仓库暂定为 平方米租用费定为每年 元（人民币）平方米，按使用面积计取，水、电、汽设施租用费每年共计 万元（人民币），上述三项费用列入产品成本。 　　第二十一章 不可抗力 　　第七十一条 由地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避 免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述 不可抗力事故的一方应立即将事故用电报通知合营公司其他各方，并应在 天内提供事故详址及合同不能履行，或者需要逾期履行的理由的有效证明文件，此项证 明文件的出具应由事故发生地区的公证机关出具，按照事故对履行合同影响的程度，由 各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。 　　第二十二章 适用法律 　　第七十二条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。 　　第二十三章 争议的解决 　　第七十三条 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果 协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。根据该 会的仲裁程序暂行规定进行总裁，仲裁裁决是终局的，对各方都有约束力，仲裁费用由 败诉方负担。 　　第七十四条 在仲裁过程中，除各方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同其他部分应继续履行。 　　第二十四章 文字 　　第七十五条 本合同用中文写成。 　　第二十五章 合同生效及其他 　　第七十六条 按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件包括：组建工程协议、销售协议等 （略），均为本合同的组成部分。 　　第七十七条 本合同及其附件，均需经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准 ，自批准之日起生效。 　　第七十八条 甲、乙、丙各方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权力、义务的， 应随之以书面信件通知，合同中所列甲、乙、丙的法定地址即为各方的收件地址。 　　第七十九条 本合同于 年 月 日由甲、乙、丙方授权的代表在中国 签字。
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企业人事管理制度 总 则 第一条 本规则依据本公司章程制定。凡本公司从业人员人事管理，悉依本规则规定办理。 第二条 本公司从业人员职称规定如下： 高级主管——董事长、总经理、副总经理。 部门主管——经理、主管。 部门职员——职员。 第三条 本公司从业人员，按其所任职位职务的繁简、责任的轻重，分为六职等，每职等根据员 工表现分为四级。 第四条 每一职位均设置“职位说明书”，说明其职责内容及应列职等。人员的等级，应按其所担 任的职位等。 每一职位在初任时，以该职等的最低等级为原则； 在该职位工作满一年，经效绩考核评定等级。 第五条 各类人员人数应按业务需求，于每年年度开始前编订“人员编制表”，经总经理核定后转 送董事会核备。 任 用 第六条 从业人员的任用人数，应根据公司部门核定的“人员编制表”人数为限。 第七条 各级人员的派任，均应依其专业经验予以派任。 第八条 各级人员任免程序如下： (一)总经理、副总经理——由董事会任免。 (二)经理——由总经理提请董事会任免。 (三) 主管——由总经理任免或主管经理提请总经理任免，事后报请总经理核备。 第九条 新进人员经人事部门及所在部门培训合格后方能上岗。 第十条 新进人员试用考核合格后始予正式任用。 第十一条 除正式从业人员，本公司可按业务需要聘雇人员，其待遇、工作期限及工作条件以合同 规定执行。 第十二条 有下列事情之一者，不得予以任用： (一)剥夺公权，尚未恢复者； (二)曾犯刑事案件，经判刑确定者； (三)受禁治产宣告，尚未撤销者； (四)通缉有案，尚未撤销者； (五)吸食鸦片或其他毒品者； (六)原在其他公私机构服务，未办清离职手续者； (七)经其他公私机构开除者； (八)身体有缺陷，或健康情况欠佳，难以胜任工作者； (九)未满十五周岁者； 第十三条 新进非主管人员一律须经试用1－3月，试用期间应由人事部门切实考核。试用成绩欠佳 ，或品行不良，或发现其进入公司前有不法行为者，可随时停用。 第十四条 新进人员于报到后，试用开始前，应办妥下列手续： (一)填妥本公司新进职员履历表。 (二)缴验学历证件及身份证。 (三)填缴劳工保险一份。 (四)最近半身正面免冠照片两张。 服 务 第十五条 本公司各级人员的职责，除依岗位职责说明外，如非岗位职责载列，而经上级主管指派 交办者，应尽力完成，不得拒绝接受。 第十六条 本公司从业人员均应遵守下列规定： (一)准时上下班，对承办工作争取时效，不拖延不积压。 (二)服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述。一经上级主管决定，应 立即遵照实行。 (三)尽忠职守，保守业务上的机密。 (四)爱护本公司财物，不浪费，不以公为私。 (五)遵守公司一切规章及工作守则。 (六)保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。 (七)注意本身品德修养，切戒不良嗜好。 (八)不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。 (九)待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。 (十)严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。 第十七条 本公司从业人员因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。 第十八条 本公司工作时间，每周为40小时，星期六、星期天及节假日均休假。业务部门如因工作 需要采用轮班制，无法于星期天休息者，可每七天给予两天的休息，视为例假。 第十九条 管理部门之每日上、下班时间为9：00－12：00，1：00－6：00。业务部门之每日工作时 间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班次，必 须一星期调整一次。 第二十条 上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代 签或代打情况发生，双方均以旷工论处。 第二十一条 员工出勤管理办法另定。 第二十二条 本公司每日工作时间订为七小时，如因工作需要，延长工作时间至八小时，所延长时数 为加班。 除前项规定外，因天灾事变、季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每 日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照 公司有关规定办理。 第二十三条 每日下班后及例假日，可派人员值日值宿，其办法另定。 第二十四条 从业人员请假，应照下列规定办理： (一)病假——因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特 别休假抵充。 (二)事假——因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充。 (三)婚假——本人结婚，可请婚假三天，晚婚者婚假为七天。 (四)丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假三天；外祖 父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假两天。 (五)娩假——女性从业人员分娩，可请分娩假八星期(假期中之星期例假均并入计算)。怀 孕三个月至七个月而流产者，给假四星期，七个月以上流产者，给假六星期，未满三个 月流产者，给假一星期。 (六)公假——因参加政府举办之资格考试(不以就业为前提者)、兵役征召或集会，及参加 选举者，可请公假，假期依实际需要情况决定。 (七)公伤假——因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。 第二十五条 请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处。但因患重病非短期 内所能治愈，经医院证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特 准延长其病假，最多三个月。事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者可请总经 理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前条规定办理。 第二十六条 请假期内之薪水，依下列规定支给。 (一)请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内基本工资照发。 (二)请公假者薪水照发，但如因兵役召集在30天以上，且兵役机构另有薪饷者，本公司 薪水停发。 (三)公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差额。  第二十七条 从业人员请假，均应填具请假单呈核，病假在三日以上者，应附医师的证明，公伤假应 附劳保医院或特约医院的证明，经理以上人员请假，以及申请特准延长病事假者，应呈 请总经理核准，其余人员均由直属经理核准，必要时可授权下级主管核准。凡未经请假 或请假不准而未到者，以旷工论处。 第二十八条 旷工一天扣发当日薪水，不足一天照每天七小时比例以小时为单位扣发。 第二十九条 第二十四条第一、二款规定可请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满一 年计算。全年均未请病、事假者，每年给予一个月之不请假奖金，每请假一天，即扣发 该项奖金一天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。 第三十条 本公司人员服务满一年者，得依下列规定，给予年假： (一)工作满一年以上未满三年者，每年七日。 (二)工作满三年以上未满五年者，每年10日。 (三)工作满五年以上未满10年者，每年14日。 (四)工作满十年以上者，每满一年加给一日，但休假总日数不得超过30日。 第三十一条 特别休假，应在不妨碍工作之范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施 行。如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期。 但如确因工作需要，至年终仍无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。  考 核 第三十二条 各级主管人员对其直属之从业人员，负有平时工作成绩考核之责任。每三个月一次，应 将各项人员之工作情况，逐一详列于考核表中，详细评核其工作绩效，并将结果分为优 、甲、乙、丙、劣五等，凡列优等及劣等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅及密存 ，作为年度考核、升迁及培训等的参考依据。 第三十三条 年度工作考核，应分别于各从业人员到职届满一年之月份办理。由人事部门每月将当月 份到职满一年之人员考核名册，分别列送其直属主管，依据平时工作考核成绩及勤惰情 况予以评核。评核等级，分为优、甲、乙、丙、劣五等，优等或劣等的考核，均应详细 列述具体事实及理由。其在考核年度中曾受记过以上处分或请假超过规定期限或旷工累 计达三天以上者，不得考列甲等以上。 第三十四条 凡考核列优等者，经总经理核准予以二级以上之晋级或升级，列甲等者晋升二级，列乙 等者晋升一级，列丙等者留任原级，劣等者免职，均以各从业人员任职期满一年考核核 定后的次月起执行。但在考核年度内曾经核准升职或升级者，该年度考核不再晋级。 第三十五条 总经理、副总经理之考核由董事长评核。科长以上人员及优等的考核。由直属主管层转 总经理核定，其他人员均由各部门层转经理核定。 奖 惩 第三十六条 从业人员之奖励，分为嘉奖、记功、奖金及升迁或晋级四种，其处理范围如下： (一)有下列情况之一者，应予嘉奖： 1. 品德良好，足为同仁表率，有具体事迹的。 2. 其他有利于本公司或公众利益之行为，且有事证者。 (二)有下列情况之一者，视情节轻重应予记功或记大功： 1. 细心维护公司财物及设备，致节省费用有显著成效者。 2. 担任临时重要任务，能如期完成，并达成预期目标者。 3. 及时制止了重大意外事件或变故的发生者。 (三)有下列情况之一者，应发给奖金： 1. 对业务、维护或管理有重大改善，因而提高质量或降低成本者。 2. 对公司设备维护得宜，或抢修工作提早完成，因而增加效益者。 3. 对业务、维护或管理之方法作重大改革之建议或发明，经采纳施行而成效显著者。 4. 对采购销售、会计处理、财物调度、人力运用等方法有重大改善，因而降低成本或增加 收入可明确计算其价值者。 5. 对天灾、人祸或有害于公司利益之事件，能奋勇救护，或预先防止，使公司免受损失有 事实为证者。 以上奖金之数额，各视实际贡献之价值决定。 (四)有下列情况之一者，应予升迁或晋级： 1. 一年内曾记功二次以上者。 2 . 对本身主管业务表现出卓越的才能，品德优良，服务成绩特优，且有具体事迹足资为证 者。 3. 工作上有特殊功绩，使公司增加收益或减少损失者。 以上晋级可视实际情况晋升一至二级。但其薪级已达本等最高级者，可改发相当级数薪 水之全年份奖金。 第三十七条 从业人员之惩诫，分为警告、记过、降级及免职四种，其处理范围如下： 目的：公司特别制定员工的行为标准以及违犯这些规范后的处罚条例，旨在为员工提供 愉快的工作环境和使员工保持高度的工作效率，故望员工认真遵守。 口头警告 对于第一次触犯甲类过失者，将进行口头警告，并发出警告书； 员工第二次触犯同样过失，将被书面警告。 书面警告 员工重复违反甲类过失或第一次触犯乙类过失时，将被书面警告； 如在警告书发出后半年内，该员工品行及工作表现皆符合公司要求，其部门经理可考虑 取消警告书，不再存在档案内； 凡被书面警告的员工，将在当月给予减薪处理，即扣除不高于五天的岗位工资。 最后警告 凡经发出一次书面警告后，再犯同样或其他过失，员工将被最后警告； 凡被最后警告的员工如仍不悔改，有被无薪停职或开除的可能；并同时给予降级处理， 即工资级别的降低或行政职务的降低。 无薪停职 无薪停职作为公司代替开除的处分，以不超过14天为限； 无薪停职用来等待公司决定是否开除该员工，或等待刑事审判的结果。 劝其辞职或立即开除 凡有以下过失之一者，公司将给予劝其辞退或立即开除的处分 触犯丙类过失； 在最后警告后，该员工再次严重违反规则。 被辞退或开除的员工，如涉及经济方面弄虚作假行为，不论涉及金额多少，公司将一律 扣发其所有工资，并追究其因此给公司造成的损失，严重者将追究其刑事责任。 甲类过失 仪表不整洁，未按规定着装、浓妆上班； 不遵守卫生规则，如服饰不整洁、随地吐痰、乱丢烟头、纸屑等； 办公桌面、抽屉、柜子等不整洁，乱放物品等； 无故早退； 工作散漫、粗心大意； 对同事不礼貌； 在公司指定场所以外的地方抽烟、喝茶或用膳； 利用休息时间长时间使用公司电话作私人用途（市内）； 带酒气上班； 规定的其他有关事项。 乙类过失 对公司来访客人、客户不礼貌；不管任何原因与客户发生争吵； 不服从上司的合理命令； 无故拒签警告书； 无故旷工； 擅离工作岗位或到其他岗位闲荡； 违反安全管理制度； 上班打瞌睡、吃零食、长时间打私人市内电话； 发表虚假或诽谤他人的言论，损毁他人声誉； 挑拨他人打架斗殴、制造事端； 蓄意损坏公司或他人财物； 违反公司规定的其他有关事项。、 丙类过失 贪污、盗窃、受贿、行贿或其他违反法规的经济行为或犯罪； 利用职权营私舞弊、假公济私； 未经公司批准擅自将公司机密文件、贵重物品带离公司或擅自复印公司机密文件（包括 财务帐、凭证、商业合同等）； 故意违反安全规定，并造成严重后果； 触犯国家法律法规的任何非政治性刑事犯罪； 未经批准盗用公司电话盗打私人长途； 伪造文件、介绍信意欲行骗； 未经允许，擅自向外界披露或提供公司的保密资料； 弄虚作假，谎报情况； 在公司范围内或以外与任何同事打架，先动手者；不能证实谁先动手的情况下同受处罚 ； 任何范围内与客户发生打斗行为 煽动他人做损害公司利益的事； 违反公司规定的其他有关事项。 第三十八条 从业人员之奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核定，除嘉奖、记功、警告、记过 由各部门经理核定外，其余均须呈请总经理核定。 第三十九条 其他未经列举而应予奖励或惩诫事项，可视情节轻重分别予以奖惩。 第四十条 从业人员奖惩可累计，以嘉奖三次作为记功一次，记功三次作为记大功一次，警告三次 作为记过一次，记过三次作为记大过一次，同一年度功过可以互相抵销，以嘉奖抵警告 ，记功抵记过，记大功抵记大过。 离 职 第四十一条 从业人员有下列情况之一者，应予停职： (一)有违犯本公司规章之嫌疑，情节重大，但尚在调查之中，未作决定者。 (二)违犯刑事案件，经司法机关起诉，判刑但未确定者。 第四十二条 前条第(一)、(二)款如经查明，无过失或判决无罪者，可申请复职，如准予复职，除因 非本身过失而致停职者外，不得要求补发其停职期间之薪水。 第四十三条 在停职期间，薪水停发，并应即办理移交。 第四十四条 本公司因业务紧缩，或因不可抗力停工在一个月以上者，可随时裁遣人员，但解雇人员 时，应在事前预告，其预告期间规定如下： (一)在公司服务一年以下三个月以上者，于一周前预先通告。 (二)在公司服务三年以下，一年以上者，于10日前预先通告。 (三)在公司服务三年以上者，于30日前预先通告。 从业人员对于其所承受之工作不能胜任时，本公司亦可随时解雇，并照上项规定日期预 先通告。 第四十五条 从业人员在接到前项预告后，如另谋工作可以于工作时间请假外出，但每星期不得超过 一日之工作时间。 第四十六条 从业人员辞职，应于七天前以书面形式层转公司之主管人员核准，事后汇报总经理核准 。其为经理以上人员者，应层转总经理核准。核准辞职后，应即办妥移交，并可依其申 请，发给离职书，但不发给任何补助或津贴。如离职未经核准，或移交不清，即擅自离 职者，以免职处理。 第四十七条 职员不论依照上列任何条款暂时或永久离开本公司者，均应办妥移交，如因移交不清， 致本公司发生损害者，均应依法追究其赔偿责任。 保 险 第四十八条 本公司从业人员，应一律参加劳动保险。 第四十九条 参加社会劳动保险，应于新进同时，亲自填写保险表一式二份，交人事部代办参保手续 。应纳保费，由公司补助80%，自行负担20%。自行负担部分，由发薪部门，按月在应领 之薪金内代为扣缴。 第五十条 参加劳动保险后，其应享之各项权利，及应得之各种给付，应由本公司人事部门代向保 险公司洽办。保险人除依法应享之给付外，不得再向本公司要求额外之赔偿或补助。 出 差 第五十一条 从业人员因公奉派国内出差，应依规定标准报支交通费、旅馆费、膳杂费及特别费。其 中除交通费可按现行费率报支，膳杂费可按日计支外，其余各项费用，均应检据报销。 如无法取得支出之原始凭证单据者，应申述理由，呈奉经理核准后，才能报支。 第五十二条 出差天数，应由指派之主管于事前核定，如出差公务提前完毕，应立即返回，不得借故 滞留。如因公确实无法于核定天数前返回者，应列具事实理由，呈由原指派主管核准后 ，方得支给旅费。如出差地区可当天往返者，非特殊理由不得留宿。 第五十三条 出差前，可酌情预借旅费。  月度奖金及提成评估准则 第一条、宗旨 公平的竞争法则是激励员工上进的最佳办法，因此，为了科学合理地考核员工的工作业 绩，作为奖惩、升迁、退职等的依据；并了解、评估员工的工作精神与潜在能力作为训 练发展的考核，特别制定本准则。 第二条、评估程序 员工月度考核每月进行一次。先由员工自评，初评结果由其主管汇同评价督导及其本人 确定。 每月1日由人事行政部分发考核至各部门。各部门负责人须于每月12日前初核完毕再呈报 总经理复核及批示。 各部门负责人的考核由投资总经理初核再复核。 经投资总经理全部复核完毕，在每月18日由财务部执行发放。 第三条、限制 员工有下列各款所述事实之一者，将被取消当月奖金评估资 格。 （1）、当月有旷工行为。 （2）、迟到当月累积达5次（含5次）以上者，早退当月累计达2次（含2次）。 （3）、有弄虚作假行为受到纪律处分者。 （4）、当月受到两次书面警告以上者。 （5）、其他严重违纪行为者。 人数限制 （1）、人数为5人以下的部门，其考绩达85分以上者，最多限为一人。 （2）、人数为5人以上的部门，其考绩达85分以上者，最多为该部门人数的20%。 （3）、凡考评成绩在90分以上者，该部门负责人要呈报“特等考核报告书”。 （4）、各部门考核的总平均分数不得超85分（不含85分）。但若该部门负责人认为该部 门在本月表现极佳，可以报请投资总经理批示，经允许可做例外处理。但是，平均分数 仍不得超过90（不含90分）。 第四条、奖惩 奖惩标准：公司将根据岗位、职务的不同制定不同的月度标准 奖金，公司人事行政部将依此为基准根据以下公式计算每位员工当月实际奖金。 （1）、正式员工（无提成类） A、当月月度奖金=该员工岗位标准奖金×公司业绩系数×该员工当月所得奖金系数 Ⅰ、奖金系数按以下标准确定： 当月考核分数为90分（含90分）以上者，系数 为1.8; 当月考核分数为85-89分,系数为1.4; 当月考核分数为80-84分,系数为1.1; 当月考核分数为71-79分,系数为1; 当月考核分数为65-70分,系数为0.85; 当月考核分数为60-64分,系数为0.65; 当月考核分数不满60分,系数为0。 Ⅱ、公司业绩系数按下列标准确定：A表示公司业绩系数；当月公司实际业绩/当月公司计 划业绩。 当N<0.6时,A=0.8N; 当0.6≤N<0.75时,A=0.9N; 当0.75≤N<0.85时,A=N； 当0.85≤N≤1时,A=1; 当1<N≤1.3时,A=N; 当1.3<N≤1.5时,A=1.1N; 当N>1.5时,A=1.2N。 B、特别奖金： Ⅰ、员工有以下特别表现，可由其直属上司申请“特别奖金”： ①、采用创新办法明显提高了办事效率或降低了公司采购成本等； ②、有重大立功表现，如为公司挽回重大损失或为公司创造较大经济效益； ③、有极强预见性，能较准确预见到公司计划未来存的问题，并能提出自己的创新意见， 使公司避免损失。 ④、此奖金采取上不封顶下不保底，实际金额将根据员工由此为公司创造的效益来综合考 虑计算。 Ⅱ、申请程序 由其直属上司填报《特别奖金申请书》，报部门经理签字同意，经总经理签字批准同意， 由人事行政部统一在每月奖金发放日发放。 （2）、正式员工（有提成类） a 奖金：每月奖金计算公式及奖金系数与（1）相同，业绩系数按下列标准确定：N=当月公 司实际业绩/当月公司计划业绩；A为公司业绩系数 当N<0.4时,A=-1; 当0.4≤N<0.5时,A=-0.7; 当0.5≤N<0.6时,A=-0.5; 当0.6≤N<0.65时,A=-0.3; 当0.65≤N<0.7时,A=0 当0.7≤N<0.8时,A=0.8N; 当0.8≤N<0.9时,A=N; 当0.9≤N≤1时,A=1; 当1<N≤1.3时,,A=N; 当1.3<N时,A=1.1N。 b 提成 （3）、试用期员工标准奖金按同等职位正式员工的50%计算。试用期员工第一个月一律 不提成亦不处罚。 第五条、申述 凡个人对部门负责人初评的考绩有不服者，可以书面呈送人事部，再由人事部呈报投资 总经理，由投资总经理裁定。 第六条、要求 办理考绩的主管人员应以客观立场进行评议，凡有违反规定者，对该主管人员将至少给 予书面警告处分。 第七条、附则 各员工的考绩经投资总经理复核后，若有被驳回者，由人事部转由该考核人员的主管人 员重新仔细审查评核考核分数，再呈批示。 本办法呈投资总经理核示后，自发布之日起执行。 工作绩效评价表 |姓名：　 部门：　　　　　　 职位： | |评价期： 评价时间： 评价者姓名： | |评价督导者： 评价督导者职位： | |评价尺度定义： | |以75分为评价基准，根据以下五大工作内容为评价基础，但并不仅限于以下五大内容。凡在其中某小项内容方| |面表现突出或欠佳者给予加减1-5分。 | |加分：①非常突出 +5分 ②比较突出 +3分 ③稍突出 +1分 | |减分：①非常差 -5分 ②比较差 -3分 ③稍差 -1分 | |最后得分不保留小数点，小数点尾数采用四舍五入。 | |备注： | |评价达到90分以上者，评价者必须另行填报特等表现评价书。 | |评价督导者的职位必须是评价者的直属上司或公司指定的其它人员。 | |本评价表在评价者完成初评后，送交人事行政部汇总后转呈投资总经理最后决定评价结果。本人如对初评结果| |有异议，可向人事行政部提出申诉，由人事部转呈投资总经理，投资总经理择时组织相关人员复评。 | |被评价者工作内容及责任 | |A 　　　　　　　　　 权重25％ |初评分数： | | |评语： | |B 权重10％ |初评分数： | | | | | | | | |评语： | |C： 权重25％ |初评分数： | | |评语： | | | | |D 　　　　　　　　　　 权重25％ |初评分数： | | |评语 | | | | | | | |E 　　　　　　　　 权重15％ |初评分数： | | |评语： | |初评得分： | |最终评价者姓名： 职位： 评定时间： 最后评定得分： | |最终评价者评语： | 工作绩效评价评分细则 工作纪律 本月无一次违纪，而且在工作时间内能全身心投入，并且服从公司工作的正常调动和安 排。评定：非常突出 本月有一次轻微违纪，而且在工作时间内能全身心投入，并且服从公司工作的正常调动 和安排。评定：较突出---稍突出 本月有二次轻微违纪，而且在工作时间内能全身心投入，并且服从公司工作的正常调动 和安排。评定：稍突出---一般 （4）本月有三次轻微违纪，而且在工作时间内能全身心投入，并且服从公司工作的正常 调动和安排。评定：一般---稍差 （5）本月有四次轻微违纪，而且在工作时间内能全身心投入，并且服从公司工作的正常 调动和安排。评定：稍差---较差 本月有一次严重违纪（如早退）。评定：很差 工作细节评定 稍突出（或稍差）：常指在当月某细节方面，受到上司一次口头表扬（或批评）。 较突出（或较差）：常指在当月某细节方面，受到上司二次口头表扬（或批评）。 非常突出（非常差）：常指在当月某细节方面，受到上司三次以上口头表扬（批评）。 特别说明： （1）如在过去工作表现中，某项细节表现一直优异，不受以上评定限制。 （2）某事项上司已提醒，但仍忘记或疏忽，评定为较差。 专业技术人员职位任用办法 第一条 目的 为使专业技术人员职位的任用有所遵循，特依人事管理规则第三十九条规定制定本办法 。 第二条 职位设定 1.专业技工：同工务员。 2.专业技术员：同助理工程师。 3.专业技师：同副工程师。 第三条 资格 (一)专业技工 凡具备下列三项条件者，可晋升为专业技工： 1.担任同种专业技术工作的熟练工人在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技工检定合格或取得国家乙种相同性质技术检定合格者。 3.经直属科长推荐者。 (二)专业技术员 凡具备下列三项条件者，可晋升为专业技术员： 担任专业技工员或工务员在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技术员检定合格或取得国家甲种相同性质技术检定合格者。 3.经直属公司处长推荐者。 (三)专业技师 凡具备下列三项条件者，得晋升为专业技师： 1.担任专业技术员在本职位中有四年考绩甲等以上。 2.参加本企业专业技师检定合格者。 3.经直属经理推荐者。 (四)新进人员具有专精熟练的特殊技术者可比照公司内相同技术及资格的人员核定其职 位。 第四条 限制 (一)任用专业技术人员职位者，不得同时任用于其他职称。 (二)从业人员在年度内受记过的处分而未抵消或上年度考绩在乙等以下者，本年不得晋 升。 十一、新进人员任用办法 第一条 依据 本办法依据本公司人事管理规则第七条规定订定。 第二条 人员的增补 各部门因工作需要，需增补人员时，以公司处为单位，提出“人员增补申请书”依可能离 职率及工作需要，临时工由各部拟订需要人数及工作日数呈经理核准，女性现场操作人 员由各部门定期(视可能变化订定期限)拟订需要人数呈经理核准；其他人员呈总经理核 准。并于每月5日前将上月份人员增补资料列表送总管理处总经理室转报董事长。 第三条 人员甄选主办部门 经核准增补人员的甄选，大专以上由总管理处经营发展中心主办，高中以下由各公司(事 业部)自办，并以公开登报招考为原则。主办部门核对报名应考人员之资格应详加审查， 对不合报考资格或认有不拟采用的情况者，应即将报名的书表寄还，并附通知委婉说明 未获初审通过之原因。 第四条 甄选委员会的组成 新进人员甄选时应由主办部门筹组甄选委员会办理有关下列事项： (一)考试日期、地点。 (二)命题标准及答案。 (三)命题、主考、监考及阅卷、人员及工作分配。 (四)考试成绩评分标准及审定。 (五)其他考试有关事项的处理。 第五条 成绩的评分 新进人员甄选成绩的评分标准分学科、术科、口试三项，其成绩分比例视甄选对象及实 际需要由各甄选委员会订定，但口试成绩不得超过总成绩的40%。 第六条 录用情形填报 各甄选主办部门于考试成绩评定后，应将各应考人员成绩及录用情形填报总管理处总经 理室。 第七条 录取通知 对于拟录取的人员，主办部门应通知申请部门填写“新进人员试用申请及核定表”，大专 毕业以上人员总经理核准，并列表送总管理处总经理室转报董事长。高中毕业程度以下 (除现场女性操作人员及临时人员由经理核准外)人员呈总经理核准后，即通知录取人员 报到。备取人员除以书面通知列为备取外，并说明遇有机会得依序通知前来递补。对于 未取人员除应将原书表检还外，并附通知委婉说明未录取原因。自登报招考至通知前来 报到的期间原则上不得超过一个月。 第八条 报到应缴文件 新进人员报到时应填缴人事资料卡、安全资料、保证书、体格检验表、户口誉本及照片 ，并应缴验学历证书、退伍证、以及其他经历证明文件。 第九条 试用 新进人员均应先行试用40天。试用期间应由各公司处参照其专长及工作需要，分别规定 见习程序及训练方式，并指定专人负责指导。 第十条 训练计划 有关新进人员的训练计划规定另订。 第十一条 试用期满的考核 新进人员试用期满后由各该负责指导人员或主管于“新进人员用申请及核定表”详加考核 (大专以上人员应附实习报告)，并依第七条规定权限呈核，如确认其适才适所则予以正 式任用，如认尚需延长试用得酌予延长，如确属不能胜任或经安全调查有不法情事者即 予辞退。 第十二条 处分规定 新进人员于试用期间应遵守本公司一切规定，如有受记过以上处分者，应即辞退。 第十三条 试用期间考勤规定 新进人员于试用期间其考勤规定如下： (一)事假达5天者应即予辞退。 (二)病假达7天者应即予辞退或延长其试用期间予以补足。 (三)曾有旷职的记录或迟到三次者应即予辞退。 (四)公假依所需日数给假，其已试用期间予以保留，假满复职后予以接计。 (五)其他假比照人事管理规则第二十一条规定办理。 第十四条 停止试用或辞退 经停止试用或辞退者，仅付试用期间的薪资不另支任何费用，亦不发给任何证明。 第十五条 试用期间的待遇，试用期间薪资依人事管理规则薪级表标准核支，试用期间年资、考勤 、奖惩均予并计。 第十六条 实施及修改 本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。
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董事会办公室主任 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |董事会办公室主任 |岗位编号 |05.00.01 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |董监证联合办 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|董事会秘书 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|董事会办公室副主任，秘书室经理、信息披露室经理、证 | | |te) |券事务室经理 | | |日常协调部门(Internal)|总行相关部门，本部门各处室 | | |外部协调单位(External)|银监会、证监会、市证管办、同行业、上市公司、证券公 | | | |司、基金经理、中介机构、媒体 | |主要工作 |工作目的(Purpose)： 根据监管部门规定，通过信息披露加强与投资者的沟通，加 | |职责 |深投资者对本行的了解和认同；树立尊重投资者，尊重投资市场的管理理念；促进本| |(Duty&Res|行诚信自律，规范运作；提高本行透明度，改善公司治理结构。 | |ponsibili| | |ty) | | | |类别(S|编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |ort) |No.） |act) | | | |部门 |1 |整体规划 |组织规划本部门整体工作，组织部门内员工制定年度工 | | |规划 | | |作计划并组织实施、检查、指导；分析评估目标达成情 | | | | | |况，调整改进规划方案。 | | | |2 |组织与流程|组织规划部门组织架构，完成部门机构设置，规划和调 | | | | |管理 |整岗位设置，设计完善岗位职责，组织设计和完善部门 | | | | | |工作流程。 | | | |3 |制度体系建|组织起草或修订本行公司治理方面规章制度、研究报告 | | | | |设 |；股东大会议事规则、董事会议事规则、董事会各专门 | | | | | |委员会的运作规则及主要职责，并组织实施，对执行情 | | | | | |况进行评价、指导、检查、考核、调整、改进。把握国 | | | | | |家、本行与银行发展和股东利益相关的政策、法规、制 | | | | | |度变化动态，为监事会依法行使职权服务。 | | |业务 |4 |编制披露报|按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定，组织编 | | |管理 | |告 |制并披露本行各类临时报告和定期报告。 | | | |5 |会议与检查|协调监事会和监事会专门委员会会议服务；提出监事会 | | | | |活动组织 |年、季度检查工作计划草案；各类检查活动的组织管理 | | | | | |。 | | | |6 |分红、送股|组织实施本行分红、送股、转增股本等权益分派事宜。 | | | |7 |收集信息 |组织各室收集研究有关国际、国内经济金融等信息，为 | | | | | |董事会、监事会决策提供服务。 | | | |8 |本行融资 |组织研究本行再融资方案及资本运作方案。 | | | |9 |分析师推介|定期主持分析师会议、业绩说明会、投资者推介会、网 | | | | |会 |络会议，同业联席会议。 | | | |10 |股权管理 |组织处理本行股权管理事务，向股东提供全方位的服务 | | | | | |。 | | | |11 |信息与公关|信息披露工作组织，接待来信来访，包括股东、监事临 | | | | |工作组织 |时性的符合规定要求的信息服务要求。 | | | |12 |投资者沟通|与机构投资者和中小投资者之间的交流沟通，促进投资 | | | | | |者对本行的了解和认同。 | | |资源 |13 |人员管理 |本部门内人员的招聘，处室内人员、工作分配和调整， | | |调配 | | |人员绩效考核与沟通。 | | | |14 |财务管控 |制订与平衡部门财政预算、分配和调整财政预算，监督 | | | | | |控制预算执行和费用使用情况。 | | | |15 |沟通协调 |按本部门工作职责与对上、对下、部门内外、行业内外 | | | | | |的工作对象进行沟通和工作关系的协调。 | |主要职权 |业务类(Busines|对本行再融资方案及资本运作具有建议权；对改善公司治理结构具 | |(Authorit|s) |有建议权；对本行的信息披露具有建议权和执行权；对组织分析师 | |y) | |会议、业绩说明会、投资者推介会具有建议权 | | |费用审批类 |对部门预算内费用具有审批权 | | |(Finance) | | | |人事类 |对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核具有建议权 | | |（Personnel） | | |关键职责 |严格执行国家的方针政策和行业规章制度，工作统筹兼顾，重点突出，能全面了解掌| |绩效衡量 |握经济金融信息，做到：及时、全面、详细、准确性 | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |提供的信息真实、准确，对形式判断客观、全面，能及时发现并反映经济金融运行的| | |问题，提出正确对策 | | |深入调查研究，提出有价值的建议和较准确的意见，细致果断的解决问题 | | |熟悉法人股东、流通股股东和法人代表的基本情况 | | |及时圆满完成上级交办的其他事项 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |副行长 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |其它部室主任 | | |入职培训(Orientation) |信息披露、投资者关系管理、制度、法规、办法 | | |在职培训(On-job |监管部门信息披露和投资者关系管理政策，投资者关系管| | |training) |理方式 | | |是否有强制休假要求 |否 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |否 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科 |专业(Major|金融或经济专业或管理 | | | | |) |科学 | | |证书(Certification) |高级经济师 | | |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同等水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |经济金融 |年限 |5～8 |职位 |经理 | |绩优素质 |素质项 |行为特征 | |能力(Comp| | | |etence) | | | | |战略规划 |研究银行业务未来发展的规律，形成本行明确的发展目标与远景，指 | | | |出实施战略需要的努力和应投入的资源，作出本部门发展计划的步骤 | | | |框架，并进行可行性分析 | | |组织协调能力|根据本部门工作目标以及任务的重要程度、紧急程度，对人力、物资 | | | |和财务等资源进行合理配置 | | |书面沟通能力|根据要求和固定的格式以书面的形式（手写或电子格式）准确、清晰 | | |： |、简洁、并且完整地传递某些信息的能力 | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/05.00.01董监证联合办－主任岗位说明书.doc
编号：CS/O/JB 029-2002A 广东汕头超声电子股份有限公司 职务说明书汇总 二○○二年二月 目 录 第一部分：股份公司总部 4 董事长职务说明书 4 监事会主席职务说明书 8 董事会秘书职务说明书 11 总经理职务说明书 15 副总经理职务说明书 19 行政副总经理职务说明书 19 发展副总经理职务说明书 22 计划财务部职务说明书 25 计划财务部经理职务说明书 25 财务管理专责职务说明书 28 会计专责职务说明书 31 税务管理专责职务说明书 34 计划管理专责职务说明书 37 会计专员职务说明书 40 出纳职务说明书 43 办公室职务说明书 46 办公室主任职务说明书 46 办公室秘书职务说明书 49 办公室勤务职务说明书 52 总务管理职务说明书 55 档案管理职务说明书 58 企业文化专责职务说明书 61 法律监察职务说明书 64 人力资源部职务说明书 67 人力资源部经理职务说明书 67 人事管理专责职务说明书 70 薪酬考核专责职务说明书 73 内审部职务说明书 76 内审部经理职务说明书 76 内审专责职务说明书 79 证券部职务说明书 82 证券部经理职务说明书 82 证券管理专责职务说明书 85 战略发展部职务说明书 88 战略发展部经理职务说明书 88 行业研究专责职务说明书 91 战略规划专责职务说明书 94 投资项目管理专责职务说明书 97 固定资产管理专责职务说明书 100 技术开发中心职务说明书 103 技术发展中心主任职务说明书 103 技术发展中心质量管理职务说明书 106 技术发展中心科研管理职务说明书 109 技术发展中心PCB研究室工程师职务说明书 112 技术发展中心LCD研究室工程师职务说明书 115 技术发展中心CCL研究室工程师职务说明书 118 信息管理中心职务说明书 121 信息管理中心主任职务说明书 121 信息管理专责职务说明书 125 计算机管理员职务说明书 129 第二部分：印制板事业部职务说明书 132 印制板事业部总经理职务说明书 132 印制板事业部办公室主任职务说明书 135 印制板事业部人力资源部经理职务说明书 138 印制板事业部财务部经理职务说明书 141 印制板事业部市场部经理职务说明书 144 印制板事业部计划采购部经理职务说明书 148 印制板事业部信息部经理职务说明书 151 印制板事业部CAM部经理职务说明书（空） 155 印制板事业部质量部经理职务说明书 158 印制板事业部技术开发部经理职务说明书 161 印制板事业部超声HDI公司总经理职务说明书 164 印制板事业部超声HDI公司品质部经理职务说明书 167 印制板事业部超声HDI公司工艺部经理职务说明书 170 印制板事业部超声HDI公司制造部经理职务说明书 173 印制板事业部超声HDI公司会计部经理职务说明书 176 印制板事业部超声HDI公司人事行政部经理职务说明书 179 印制板事业部超声HDI公司物料部经理职务说明书 182 第三部分：显示器公司职务说明书 185 显示器公司总经理职务说明书 185 显示器公司总工程师职务说明书 189 显示器公司副总经理职务说明书 192 显示器公司财务部主任职务说明书 195 显示器公司市场部经理职务说明书 199 显示器公司人事行政部经理职务说明书 202 显示器公司品质部经理职务说明书 205 显示器公司制造部经理职务说明书 209 显示器公司计划采购部经理职务说明书 212 显示器公司技术开发部经理职务说明书 215 第三部分：覆铜板公司职务说明书 218 覆铜板公司总经理职务说明书 218 覆铜板公司副总经理职务说明书 221 覆铜板公司财务部经理职务说明书 225 覆铜板公司市场部经理职务说明书 229 覆铜板公司人事行政部职务说明书 233 覆铜板公司技术品质部经理助理职务说明书 237 覆铜板公司制造部经理职务说明书 241 覆铜板公司计划采购部经理职务说明书 244 第四部分：仪器公司职务说明书 248 仪器公司总经理职务说明书 248 仪器公司总工程师职务说明书 252 仪器公司副总经理职务说明书 256 仪器公司市场部经理职务说明书 260 仪器公司行政办公室主任职务说明书 264 仪器公司生产管理办公室主任职务说明书 268 仪器公司开发室副主任职务说明书 272 附：岗位编号说明 275 第一部分：股份公司总部 董事长职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O A/M |编写日期： | |职位名称：董事长 |所在部门：董事会 | |直接上级： |工资水平： | |定员人数：1人 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |公司法人代表，主持召开股东大会和董事会，检查落实股东大会和董事会决议 | |实施情况，提名公司总经理，考核总经理及高级管理人员的业绩，对公司经营 | |战略和经营计划进行审批及公司的公共关系管理。 | |工作职责及具体内容： | |职责一：主持召开股东大会，召集、主持董事会 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |主持召开股东大会 |符合法规、公司章程规 | | | | |定 | | |2 |召集、主持董事会会议 |符合法规、公司章程规 | | | | |定 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|定期 |总经理、董事、|股东、证券管理部门、 | | | | |任 | |董秘、证券部、|深圳交易所、信息披露 | | | | | | |财务负责人 |报纸、律师事务所、会 | | | | | | | |计师事务所 | | |续2|领导权 |主要责|定期 |董事、总经理、|股东、证券管理部门、 | | | | |任 | |董秘、战略发展|深圳交易所、信息披露 | | | | | | |部、证券部、财|报纸、律师事务所、会 | | | | | | |务负责人 |计师事务所 | | |续3| | | | | | |职责二：检查落实董事会、股东大会决议实施情况 |平均占工作时间百分比 | | |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参加公司重要的经营会议 |贯彻公司战略和年度计 | | | | |划 | | |2 |审阅有关工作汇报 |及时反馈，提供指导意 | | | | |见 | | |3 |公司内外部调研 |系统深刻，有效指导公 | | | | |司经营 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分责|定期 |股份公司及下属| | | | |权 |任 | |单位高级管理人| | | | | | | |员、各部门负责| | | | | | | |人 | | | |续2|检查权 |主要责|定期 |公司高级管理人| | | | | |任 | |员和各部门负责| | | | | | | |人 | | | |续3|建议执行 |主要责|不定期 |公司内所有人 |政府管理部门、有关专 | | | |权 |任 | | |家 | |职责三： 提名公司总经理、考核经营层业绩 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |提名公司总经理人选 |符合公司经营发展需要 | | |2 |考核公司总经理及公司经营层业绩 |长、短期结合，定性、 | | | | |定量结合，规范、系统 | | | | |、全面 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要责|定期 |董事、高级管理| | | | |权 |任 | |人员、财务负责| | | | | | | |人 | | | |续2|领导权 |主要责|定期 |董事、高级管理| | | | | |任 | |人员、财务负责| | | | | | | |人 | | | |续3| | | | | | |职责四：签署有关文件 |平均占工作时间百分比 | | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |签署有关文件 |合法 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |总经理、证券部| | | | | |任 | |、财务部、战略| | | | | | | |发展部 | | | |续2| | | | | | |职责五：企业公共关系管理 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协调公司与外部的关系 |企业外部关系良好 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|不定期 | |政府、股东、银行、证 | | | | |任 | | |券公司、证券交易所、 | | | | | | | |会计师事务所、律师事 | | | | | | | |务所、公众等 | | |续2| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比 | | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |具备的权力： | |主持召开股东大会、董事会的权力，提名总经理的权力，组织检查股东大会、 | |董事会决议实施的权力，签署公司有关法律性文件的权力。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业： 电子、物理、化学、经济、管理等 | |所需工作经历： 印制版、显示器行业10年以上工作经验，5年以上企业高层管 | |理经验 | |所需专业知识：专业技术、企业管理、金融财务、计算机和英语等，宽广的知 | |识面 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：熟悉公司相关业务的 | |业务流程，高超的领导能力、准确的判断与决策能力、良好的人际沟通能力、 | |很强的分析能力、优秀的计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： | |一般，精力充沛，能适应无规律的生活 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：高管人员领导能力、公共关系、决策科学、法律法规、生产和运作 | |管理、营销管理 | |企业财务管理、人力资源管理、战略管理、投资学等 | |培训科目： 总裁高级研修班 | |最低培训时间：1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |、半脱产培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、汽车、通讯、办公设施 | |工作环境特征：单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：无明显的节假日 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告、合同 | |所需传送部门、人员： | |股东大会、政府管理部门、深圳交易所、信息披露报纸、证券公司、律师事务 | |所、会计师事务所、公众、公司高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |公司经营业绩 |1.业绩良好、收益率、每股收益 | |2. 公司发展远景 |2.前景良好 | |3. 公司经营和信息披露合法合规 |3.合法合规 | |您的职位监督职责: | |监督公司经营层高效、合法经营 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |公司发展战略和经营方针决策、经营计划和经营预算决策、公司投融资决策、 | |重大人事决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |公司发展方向不明、资源配置不合理、经营效率低、经营业绩不佳、发展后劲 | |不足 | |备注： | 监事会主席职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O B/M |编写日期： | |职位名称：监事会主席 |所在部门：监事会 | |直接上级：无 |工资水平： | |定员人数：1人 |工资等级： | |所辖人员：监事2人 |从事本工作时间： 年 月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |召集主持监事会会议，监督董事会和公司经营层合法经营 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 召集主持监事会会议，向股东大会作监事 |平均占工作时间百分比 | |会报告 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |召集主持监事会会议 |合法合规 | | |2 |出席股东大会，向股东大会作监事会报告 |合法合规 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|定期 |监事、董秘 |股东、证券管理部门、 | | | | |任 | | |信息披露报纸、深圳交 | | | | | | | |易所 | | |续2|建议执行 |主要责|定期 |监事、董秘 |股东、证券管理部门、 | | | |权 |任 | | |信息披露报纸、深圳交 | | | | | | | |易所 | | |续3| | | | | | |职责二：监督董事会经营层合法经营，无损害股东利|平均占工作时间百分比 | |益决策和行为 |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |列席公司董事会，监督董事会的决策合法 |董事会决策合法 | | |2 |列席公司重要经营会议，监督经营层合法经 |经营层经营合法，无故 | | | |营，维护股东利益 |意损害股东利益行为 | | |3 |检查公司财务和有关法律性文件 |财务、文件合法合规 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |部分责|定期 |董事会、董秘、|股东、证券管理部门、 | | | | |任 | |经理 |信息披露报纸、深圳交 | | | | | | | |易所 | | |续2|监督权 |部分责|定期 |董事长、董秘、|股东、证券管理部门、 | | | | |任 | |正副总经理、财|信息披露报纸、深圳交 | | | | | | |务负责人 |易所 | | |续3|监督权 |部分责|不定期 |财务负责人、有|会计师事务所、律师事 | | | | |任 | |关负责人 |务所 | |职责三： 对公司董事会经营层的违法违规行为的纠 |平均占工作时间百分比 | |正 |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |提议召开监时股东大会 |及时有效 | | |2 |向证券管理部门、深圳交易所、媒体披露有 |及时有效 | | | |关违规行为 | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分责|不定期 |董事会、董秘 |信息披露媒介 | | | |权 |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |董秘 |证券管理部门、深圳交 | | | | |任 | | |易所、信息披露媒介 | | |续3| | | | | | |职责四： 经济法规研究 |平均占工作时间百分比 | | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究与公司经营有关经济法律法规 |较高的经济法律专业水 | | | | |准 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |有关部门负责人|律师事务所、会计师事 | | | | |任 | | |务所、证券公司等 | | |续2| | | | | | |职责五： |平均占工作时间百分比 | | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比 | | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | | | |召集监事会和列席董事会会议和重要经营会议的权力，监督董事会、经营层的 | |有关活动，有权要求董事会和经营层纠正损害股东利益和违法的行为 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专以上学历 | |专业：管理类、财务类、法律类专业 | |所需工作经历：8年以上本行业工作经历，5年以上企业高层管理经验 | |所需专业知识： | |公司业务的基本专业知识、企业管理、金融财务、计算机、法律法规等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：较高的领导能力、快 | |速判断与决策能力、很强的沟通能力、 | |很高的分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较轻 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：经济法规、金融财务、企业管理 | |培训科目： 证券机构相关培训 | |最低培训时间： 1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |、半脱产培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、汽车、办公设备 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告、合同等 | |所需传送部门、人员： | |股东大会、政府管理部门、深圳交易所、信息披露报纸、证券公司、律师事务 | |所、会计师事务所、公众、公司高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1.公司董事会、经营层有无违法行为 |1.公司董事会、经营层无违法行为 | |2.公司董事会、经营层有无损害股东利 |2.公司董事会、经营层无损害股东利 | |益的行为 |益的行为 | |3. |3. | |您的职位监督职责: | |监督董事会、经营层合法经营不损害股东利益 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |董事会、经营层的决策和行为是否合法，不损害股东利益 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |未能发现公司董事会和经营层的违法行为，股东利益受到损害。 | |备注： | 董事会秘书职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O D/M |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：董事会秘书 |所在部门：董事会 | |直接上级：董事长 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：目前无，实际工作需1-2 |从事本工作时间：1997年9月 | |人 | | |编写人：陈东屏 |审定人：李大淳 | |本职概述： | |依规定程序筹备股东大会和董事会，列席会议，负责记录和相关文档管理，协 | |助董事会依法行使职权，负责公司信息披露事务，参与组织完成监管机构布置 | |的任务，准备和递交国家有关部门要求董事会、股东大会出具的报告和文件， | |参与组织资本市场融资，为公司重大决策提供咨询和建议等。 | |工作职责及具体内容： | |职责一：组织筹备董事会议和股东大会，列席会议并 |平均占工作时间百分比：| |负责会议记录和会议文件、记录、有关资料的管理 |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |准备董事会和股东大会的报告和文件 |资料完整、提交及时 | | |2 |协调、组织公司有关部门做好会务工作 |准备充分、组织有序 | | |3 |负责会议记录和会议文件与有关资料的管理 |记录完整、管理妥当 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |董事、监事、高|股东、证券监管机构、证| | | | |任 | |管人员、计划财|券公司 | | | | | | |务部、战略发展| | | | | | | |部、证券部 | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |证券部、办公室| | | | | |任 | | | | | |续3|执行权 |全部责|不定期 | | | | | | |任 | | | | |职责二： 协助董事会依法行使职权 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |完成董事长日常布置的工作 |及时办理 | | |2 |帮助公司董事、监事、高管人员了解有关法律|及时 | | | |法规、公司章程，深交所股票上市规则及股票| | | | |上市协议的要求 | | | |3 |在董事会违反法律、法规、公司章程及证券交|及时 | | | |易所的有关规定时，提出异议，若董事会坚持| | | | |上述决议，应当把情况记载在会议纪要上，并| | | | |将该会议纪要上提交上市公司全体董事和监事| | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部责|日常 |董事长 | | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |董事、监事、高|法律顾问 | | | | |任 | |级管理人员 | | | |续3|执行权 |部分责|不定期 |董事、监事 |法律顾问 | | | | |任 | | | | |职责三： |平均占工作时间百分比：| |协调和组织公司信息披露事务，保证公司信息披露的 |30% | |及时、准确、合法、真实和完整 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |建立健全信息披露制度 |制度较完善 | | |2 |接待来访、负责与投资者联系、回答社会公众|合法合规 | | | |的咨询、联系股东，向符合资格的投资者及时| | | | |提供公司公开披露的资料 | | | |3 |组织和协调做好年报、中报、季报和临时报告|及时、准确、合法、真实| | | |的披露工作，保证信息披露的及时性、合法性|和完整 | | | |、真实性和完整性 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要责|不定期 |董事、监事、高|监管部门、深圳交易所 | | | |权 |任 | |管人员、职能部| | | | | | | |门 | | | |续2|执行权 |全部责|日常 | |投资者、社会公众 | | | | |任 | | | | | |续3|领导权 |全部责|定期和 |有关职能部门、|监管部门、深圳交易所、| | | | |任 |不定期 |业务单元 |信息披露媒体、股东 | |职责四：参与组织完成监管机构布置的任务和公司资 |平均占工作时间百分比：| |本市场融资，准备和递交国家有关部门和深圳交易所 |20% | |要求董事会、股东大会出具的报告和文件。 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | | | | | | |1 |参与组织完成监管机构布置的任务，准备和递|资料完整、递交及时 | | | |交证券监管部门和深圳证券交易所要求公司提| | | | |供的文件 | | | |2 |参与组织资本市场融资工作，配合主承销商做|资料完整、工作安排有序| | | |好公司增发、配股、发行可转债等有关申报资| | | | |料文件及相关工作 | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |董事会、监事会|证券监管部门 | | | | |任 | |、股份公司正副| | | | | | | |总经理、职能部| | | | | | | |门、下属单位 | | | |续2|执行权 |部分责|不定期 |董事会、监事会|证券监管部门、中介机构| | | | |任 | |、股份公司正副| | | | | | | |总经理、职能部| | | | | | | |门、下属单位 | | | |续3| | | | | | |职责五： |平均占工作时间百分比：| |行业发展和资本市场运作研究，为公司重大投融资决 |20 % | |策提供建议；管理模式研究，为公司规范运作提供参 | | |考建议 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |行业发展、资本市场运作研究，参与项目调研|研究成果的系统性、规范| | | |，为公司重大投融资决策提供建议 |性，建议的科学性和可行| | | | |性 | | |2 |管理模式研究，为公司规范运作提供参考建议|建议的科学性和可行性 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分责|不定期 |董事会、监事会|有关中介机构、投资项目| | | |权 |任 | |、正副总经理、|有关单位 | | | | | | |证券部、战略发| | | | | | | |展部、下属单位| | | |续2|建议执行 |部分责|不定期 |董事会、正副总| | | | |权 |任 | |经理 | | | |续3| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比：| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务）协助| |公司资本运作、战略投资的有关工作 | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： 辅助：公司并购、产权交易、项目投资的策划与实施 | |频率：不定期 | |应具备的权力： | |列席董事会会议的权力； | |获取公司有关经营和决策信息的权力。 | |公司投资、经营运作的建议权 | |信息披露的建议执行权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业：经济管理类或中文专业 | |所需工作经历： | |5年以上工作经验，从事秘书、管理、证券、律师、注册会计师等工作三年以上 | |所需专业知识： 有一定的财务、税收、法律、金融、投资、企业管理、计算机 | |应用等方面知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：须经过深交所的专业培训| |和资格考核并取得合格证书；须具有良好的文字表达能力、领导能力、判断和决| |策能力、沟通能力、分析能力与执行能力。 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：1.董秘专业培训　2.MBA研修　3.高管人员所须的其他职业技能培训 | |培训科目： 短期集训班、在职进修 | |最低培训时间： 根据具体情况而定 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训 | |或半脱产培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、汽车、文件柜 | |工作环境特征： 办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告 | |所需传送部门、人员： 董事会、监事会、正副总经理、计划财务部、战略发展 | |部、证券部、下属单位 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |组织完成信息披露工作情况。 |完整和及时。 | |2. 协助公司规范化运作情况。 |2. 建议合理、及时。 | |3. 筹备董事会、股东大会情况。 |3. 合法、规范、有序。 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |信息披露方面的决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |信息披露不及时，不完整，误导投资者，使投资者决策失误，造成损失，影响公| |司在资本市场的形象和投融资。 | |备注： | 总经理职务说明书 岗位编号：CS/O C/M 编写日期：2002-1-31 职位名称：总经理 所在部门： 直接上级：董事会 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 9行政副总经理,发展副总经理,计划财务部经理,内审部经理,信息管理部经理,印制板事 业部总经理,仪器公司总经理,覆铜板公司总经理,显示器公司总经理 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |全面负责超声电子股份有限公司的经营管理，领导制定和实施公司总体战略、 | |年度经营计划和财务预算，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门 | |建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工 | |作 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一：制定和实施公司总体战略 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境|战略符合公司与行业发 | | | |变化进行调整 |展实际 | | |2 |组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导|阶段性目标的实现，市 | | | |创新与变革 |场开拓和变革效果 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |董事会、副总经|行业协会、咨询机构 | | | | | | |理等 | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |下属人员 |合作单位、客户等 | |职责二：制定和实施公司年度经营计划、财务预算 |平均占工作时间百分比 | | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据董事会下达的年度经营目标组织制定公司|经营计划和财务预算符 | | | |年度经营计划、财务预算 |合要求，具有可行性 | | |2 |监督、控制经营计划与财务预算的实施过程，|监控到位，及时采取有 | | | |及时分析并采取有效措施应对变化 |效措施 | | |3 |组织实施利润分配、使用方案 |严格按照要求实施 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 领导权 | 主要 |定期 |下属人员 |行业协会、咨询机构 | | |续2| 监督权 | 全部 |日常 |下属人员 | | | |续3| 领导权 | 主要 |日常 |下属人员 | | |职责三：建立良好的内部外部沟通渠道和关系 |平均占工作时间百分比 | | |：35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇|及时性、准确性、全面 | | | |报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和|性 | | | |盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事| | | | |宜 | | | |2 |领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上|客户忠诚度提高，供应 | | | |级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部|商合作紧密，其他部门 | | | |门间顺畅的沟通渠道 |良好关系 | | |3 |领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好|公司知名度、美誉度的 | | | |的企业形象； |提升 | | |4 |领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部|公司内部业务开展顺畅 | | | |门关系 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |董事会 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |下属人员、董事|外部各相关单位 | | | | | | |会 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 |外部单位 | | |续4|领导权 |主要 |日常 |下属人员、各单| | | | | | | |位 | | |职责四：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作 |平均占工作时间百分比 | |体系 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |主持、推动公司管理流程和规章制度建设，及|质量成本标准 | | | |时进行组织和流程的优化调整 | | | |2 |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值|科学合理维护、维修及 | | | |观 |时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| |部分 |日常 |下属人员 | | | | |建议执行 | | | | | | | |权 | | | | | | |续2| |部分 |日常 |下属人员 | | | | |建议执行 | | | | | | | |权 | | | | | |职责五：主持公司日常经营工作 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员| | | | |，管理直接管理部门的工作，对下属人员进行| | | | |指导、考核 | | | |2 |主持召开司务会，对重大事项进行决策 | | | |3 |代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动| | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |下属人员、董事| | | | | | | |会 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |下属人员等 | | | |续3|执行权 |主要 |不定期 | |外部单位 | |职责六：处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇 |平均占工作时间百分比 | |报 |： 10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |公司日常经营管理决策权 | |对董事会经营目标和重大投资决策的建议权、部分审批权 | |对其他高层、中层管理人员的人事任免建议权 | |对公司各项工作的监控权 | |对公司员工奖惩的决定权 | |对下级之间工作争议的裁决权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 | |董事会预算内的财务审批权 | |董事会赋予的其他权力 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括初中以下、初中、高中、技校、中专、大专、本科、硕| |士及硕士以上） | |本科以上 | |专业：经济或管理相关专业 | |所需工作经历：10年以上工作经验，5年以上所在行业高层管理经验 | |所需专业知识：行业知识、管理、经济、法律、证券投资、财务、统计等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件、具备很强的领导能力、计划与执行能力、判断与决策| |能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |战略管理、管理技巧、工作改善、政府财经政策演变、投资管理等 | |培训科目：总裁高级课程培训班 | |最低培训时间：二年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话、传真机、打印机、汽车等 | |工作环境特征：单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：战略报告、财务预算、各种审批文件等 | |所需传送部门、人员：相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标 |销量、利润、市场份额、产品合格率 | |经营指标 |、客户满意度、毛利率、投资收益率 | |组织人事 |（各产品） | |预算执行情况 |交货期目标，存货周转率，成本费用 | | |率 | | |员工流失率、员工满意度 | | |%，领导班子建设情况 | | |预算偏差率 % | |您的职位监督职责:监督公司日常经营活动的开展，各业务单元的战略制定与实 | |施、下属人员的工作执行情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |做出投资、战略方面的建议和部分决策，人员奖惩、薪酬考核、任免的建议及决| |策，其他经营决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？会造成公司在不同方面产生损失 | |备注： | 副总经理职务说明书 行政副总经理职务说明书 岗位编号：CS/O E1/M 编写日期：2002-1-31 职位名称：行政副总经理 所在部门：股份公司总部 直接上级：总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 办公室主任、人力资源部经理 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |负责股份公司总部的行政管理工作，领导办公室和人力资源部开展工作，参与 | |公司的经营决策 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一：领导股份公司总部办公室和人力资源部制定工|平均占工作时间百分比| |作计划并组织实施 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |审核办公室和人力资源部制定的工作计划，提 |计划制定及时，可行可| | | |出意见 |操作 | | |2 |监督并协助办公室和人力资源部工作计划的实 |阶段性目标的实现 | | | |施 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |全部 | 定期 |办公室、人力 | | | | | | | |资源部、其他 | | | | | | | |部门 | | | |续2|监督权 |全部 |日常 |办公室、人力 | | | | | | | |资源部、其他 | | | | | | | |部门 | | |职责二：组织制定人力资源管理制度，开展人力资源管|平均占工作时间百分比| |理工作 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织人力资源部制定和完善各种人力资源管理 |制度的完善性、科学性| | | |制度 |、可行性 | | |2 |监督、组织协调人力资源工作的开展，保证公 |各项人力资源管理工作| | | |司招聘、培训开发、薪酬考核等各项工作顺利 |的成绩 | | | |进行 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |不定期 |人力资源部 | | | | |权 | | | | | | |续2|监督权 |主要 |日常 |人力资源部 |外部政府机构、人才市| | | | | | | |场等 | |职责三： 组织制定其他各项企业管理制度，开展行政 |平均占工作时间百分比| |、后勤、企业文化管理活动 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定和完善各项企业管理制度，监督落实 |制度的健全，有效性 | | |2 |组织各种行政后勤工作的开展 |行政后勤工作效果 | | |3 |组织建立健全企业文化 |企业文化的建设、宣传| | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | 主要 | 不定期 |办公室 |咨询机构等 | | | |执行建议 | | | | | | | |权 | | | | | | |续2|监督权 |主要 |日常 |办公室 |外部相关单位 | | |续3|执行建议 |主要 |日常 |办公室 |相关单位 | | | |权 | | | | | |职责四： 处理与各部门之间的业务协调 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织处理办公室及人力资源部与总部各部门之 | | | | |间的关系 | | | |2 |组织处理与各下属单位接口部门的工作 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总部各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |下属单位接口 | | | | |权 | | |部门 | | |职责五：对下属人员的工作安排、指导和考核 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对下属人员的工作进行安排，指导和培训开发 |安排合理，指导充分 | | |2 |对下属人员的工作进行考核评价 |考核公正，及时提出肯| | | | |定或改进建议 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |下属人员 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |下属人员 | | |职责六： 参与公司的经营决策 |平均占工作时间百分比| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与公司的经营决策 |提供科学的建议 | | |2 |其他临时性任务 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | | | |经营信息的了解权 | |公司日常经营管理决策参与权 | |对下属人员的人事任免建议权 | |对主管工作的监控权 | |对下属员工奖惩的建议权 | |对下级之间工作争议的裁决建议权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专几以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本科| |以上 | |专业：经济或管理专业 | |所需工作经历：8年以上相关工作经验，3年以上中层以上管理经验 | |所需专业知识：人力资源管理，行政管理，管理学、经济学知识及公司所在行业| |专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公、网络知识、较强的领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、| |人际能力、沟通能力、分析能力和影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）： 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |人力资源管理，行政管理，管理学、经济学知识等 | |培训科目：MBA课程培训 | |最低培训时间：两年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话、传真 | |工作环境特征：独立办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：工作计划、总结、公司文件、通知等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、各相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标 |销量、利润、毛利率、净利润率、人 | |人员状况 |均利润率等 | |行政后勤管理 |员工满意度，人员流失率，招聘完成 | | |率、培训满意率，对薪酬满意度，考 | | |核效果，人员培训开发情况 | | |其他部门对行政后勤工作的满意度， | | |安全情况，与各级单位的关系 | |您的职位负有监督职责吗？监督主管工作的开展情况，下属人员的工作，各项制| |度的执行等 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |公司经营决策的建议，人力资源管理和行政后勤、企业文化管理方面的建议与决| |策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响公司的决策，和人力资源、行政后勤等工作的效果 | |备注： | 发展副总经理职务说明书 岗位编号：CS/O E2/M 编写日期：2002-1-31 职位名称：发展副总经理 所在部门： 股份公司总部 直接上级： 总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员：3战略发展部经理、技术开发中心主任、证券部经理 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |负责股份公司的战略与技术发展以及证券管理工作，领导战略发展部、技术开 | |发中心、证券部开展工作，参与公司的经营决策 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一：领导股份公司总部战略发展部、技术开发中心|平均占工作时间百分比| |、证券部制定工作计划并组织实施 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |审核战略发展部、技术开发中心、证券部制定 |计划制定及时，可行可| | | |的工作计划，提出意见 |操作 | | |2 |监督并协助战略发展部、技术开发中心、证券 |阶段性目标的实现 | | | |部工作计划的实施 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |全部 | 定期 |战略发展部、 | | | | | | | |技术开发中心 | | | | | | | |、证券部 | | | |续2|监督权 |全部 |日常 |战略发展部、 | | | | | | | |技术开发中心 | | | | | | | |、证券部 | | |职责二：组织制定战略、技术、证券管理方面的规章制|平均占工作时间百分比| |度 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定和完善战略、技术、证券管理方面的 |制度的完善性、科学性| | | |规章制度 |、可行性 | | |2 |监督检查各项相关管理制度的落实 |各项人力资源管理工作| | | | |的成绩 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |不定期 |战略发展部、 | | | | |权 | | |技术开发中心 | | | | | | | |、证券部 | | | |续2|监督权 |主要 |日常 |战略发展部、 |外部政府机构等 | | | | | | |技术开发中心 | | | | | | | |、证券部 | | |职责三：领导战略发展部、技术开发中心、证券部开展|平均占工作时间百分比| |工作 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |领导行业研究、战略规划、对外投资项目管理 |制度的健全，有效性 | | | |工作 | | | |2 |领导公司技术管理、技术开发项目管理工作 |行政后勤工作效果 | | |3 |领导公司的证券市场研究工作 |企业文化的建设、宣传| | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |办公室 |咨询机构、外部合作单| | | | | | | |位等 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |办公室 |外部科研单位、政府机| | | | | | | |构等 | | |续3|领导权 |主要 |日常 |办公室 |证券管理部门等 | |职责四： 处理与各部门之间的业务协调 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织处理战略发展部、技术开发中心、证券部 |工作开展顺畅 | | | |与总部各部门之间的关系 | | | |2 |组织处理战略发展部、技术开发中心、证券部 |工作进展顺利，提供支| | | |与各下属单位接口部门的工作，以及与外部单 |持满足下属单位需求 | | | |位的关系 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总部各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |下属单位接口 |外部相关单位 | | | |权 | | |部门 | | |职责五：对下属人员的工作安排、指导和考核 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对下属人员的工作进行安排，指导和培训开发 |安排合理，指导充分 | | |2 |对下属人员的工作进行考核评价 |考核公正，及时提出肯| | | | |定或改进建议 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |下属人员 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |下属人员 | | |职责六： 参与公司的经营决策 |平均占工作时间百分比| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与公司的经营决策 |积极提供科学的建议 | | |2 |其他临时性任务 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |经营信息的了解权 | |公司日常经营管理决策参与权，对各种投资项目的审核权、建议权 | |对下属人员的人事任免建议权 | |对分管工作的监控权 | |对下属员工奖惩的建议权 | |对下级之间工作争议的裁决建议权 | |对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专几以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业：管理相关专业 | |所需工作经历：8年以上相关工作经验，3年以上中层以上管理经验 | |所需专业知识：战略管理，技术管理，项目管理，证券、投资、经济学知识及 | |公司所在行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件、互联网、较强的领导能力、计划与执行能力、判断 | |与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力和影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）： 3年以上| |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：战略管理，技术管理，项目管理，证券、投资、公司所在行业专业 | |知识等 | |培训科目：MBA课程培训 | |最低培训时间：两年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、传真 | |工作环境特征：独立办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：工作计划、总结、战略规划、项目管理文件等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、各相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标 |销量、利润、毛利率、净利润率、人 | |人员状况 |均利润率等，与战略规划的偏差率 | |管理部门周边业绩评价 |下属员工满意度、流失率，对薪酬满 | |主管工作的效果 |意度，考核效果，人员培训开发情况 | | |其他部门对主管工作的满意度 | | |战略规划的科学、准确，投资进展、 | | |收益率，技术开发的进展与主要成果 | | |，证券方面的建议 | |您的职位负有监督职责吗？监督主管工作的开展情况，下属人员的工作，相关 | |制度的执行等 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |公司经营决策的建议，发展战略、投资、技术发展、证券方面的建议与决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，可能会 | |带来的后果是什么？ | |影响公司的决策，直接影响公司经营业绩 | |备注： | 计划财务部职务说明书 计划财务部经理职务说明书 岗位编号：CS/O 02A/F 编写日期：2002-1-17 职位名称：计划财务部经理 所在部门：计划财务部 直接上级：总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 6出纳、会计、财务管理、计划管理、税务管理 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 全面负责公司计划财务管理工作，指导监督各业务单元的财务管理工作 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 制定财务工作计划并组织实施 |平均占工作时间百分比 | | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |部门年度季度月度工作计划的制定并组织实施|计划可行且按照计划实 | | | | |施 | | |2 |安排、指导、监督、考核财务部人员具体工作|部门工作顺畅，气氛和 | | | | |谐 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 | 日常 |总经理 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门和各业务|人才市场 | | | | | | |单元 | | |职责二：负责公司财务预算和经营计划的编制执行， |平均占工作时间百分比 | |拟订资金筹措使用方案 |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制并执行财务预算和经营计划，管理调度公|符合实际，可操作性和 | | | |司的资金，负责公司的信贷和债务管理 |可执行性强 | | |2 |拟订公司重大资金筹措使用方案 |方案符合实际，具有可 | | | | |行性 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| |主要 |定期 |相关单位（部门|银行 | | | |建议执行 | | |） | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |相关单位（部门|银行 | | | |权 | | |） | | |职责三：指导、监督公司财务管理工作 |平均占工作时间百分比 | | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |指导监督公司会计核算工作 |信息真实完整即使准确 | | |2 |审核公司会计报表 |符合规范、无错误 | | |3 |指导监控公司内部资金流转 |流转顺畅 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|指导监督 |主要 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|检查权 |全部 |定期 |财务人员 | | | |续3|指导监督 |部分 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | |职责四： 分析评价公司预算和经营计划执行情况 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分析公司的预算和经营计划执行情况 |分析准确 | | |2 |有针对性的提出经营建议 |建议可行性 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分 |定期 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行权 |部分 |定期 |总经理、各部门| | |职责五：负责公司的税务工作 |平均占工作时间百分比 | | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究国家和地方税收政策，筹划公司税务活动|合理避税 | | |2 |安排税费申报与缴纳 |及时准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议权 |主要 |日常 |各下属公司 | | | |续2|建议权 |部分 |定期 |各下属公司 | | |职责六： 其他临时性工作 |平均占工作时间百分比 | | |：5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |事业部、子公司财务负责人的资格条件提名、|上任后胜任工作 | | | |审核 | | | |2 |领导交办的临时性工作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议权 |主要 |不定期 | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权 | |部门领导权 | |公司经营信息的知悉权 | |对各业务单元财务活动的监督权、指导权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）本科| |以上 | |专业：财务管理相关专业 | |所需工作经历：8年以上财务工作经验 | |所需专业知识：财务管理、经营管理、战略管理、人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公软件使用、财务软件使用、领导能力、计划与执行能力、判断与决策| |能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、绩效管理、管理技巧、财务管理高级课程、公司产品发展方向等 | |培训科目：MBA培训等 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、文件柜、电话、传真 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：报告、总结、报表等 | |所需传送部门、人员：相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |各项工作完成率100% | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效改进 | |预算、经营计划制定、执行情况分析 |制定及时合理，分析透彻，建议可行 | |会计核算准确，报表及时 |准确率达99%，报表及时准确完成 | |税务交纳和资金供应 |合理避税，资金供应及时，资金成本 | | |低 | |您的职位监督职责:监督各业务单元的财务管理、部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |及时提出公司运营方面的建议，否则可能引起公司经营中的重大问题 | |备注： | 财务管理专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0202/F 编写日期：2002-1-17 职位名称：财务管理专责 所在部门： 计划财务部 直接上级： 计划财务部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |负责公司的预算管理、成本费用管理、资金管理和调度、融资及债务管理、转 | |移价格的制定和管理 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司的预算管理 |平均占工作时间百分比| | |：60% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司预算的组织编制和执行 | 编制合理性、可行性 | | |2 |负责对预算执行情况进行分析 | 分析透彻，建议可操 | | | | |作性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 |主要 | 定期 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | |职责二： 负责公司的资金管理和调度 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司资金调度管理，编制资金计划并实施 |资金流转顺畅，使用效| | | | |率高 | | |2 |负责公司融资与债务管理，编制借贷计划并实 |公司债务及资金成本合| | | |施 |理 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 主要 | 日常 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |各部门、业务 |银行 | | | | | | |单元 | | |职责三： 公司的成本费用管理 |平均占工作时间百分比| | |：20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司的各种费用管理 |费用支出控制合理 | | |2 |公司的内部转移价格的管理和成本管理 |成本控制 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | | |续3| | | | | | |职责四： 其他临时性安排的工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |经营信息知悉权 | |公司资金和成本费用方面的建议权 | |内部转移价格的建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本科| |以上 | |专业：财务管理相关专业 | |所需工作经历：2年以上财务管理工作经验 | |所需专业知识：财务管理、会计知识、经营管理知识、公司所在行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |财务软件使用、办公软件使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）： 9个月-1年| |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |必备的知识和技能、产品介绍、财务会计管理和经营管理知识等 | |培训科目：短期集训班 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：分析报告、预算文件 | |所需传送部门、人员： | |财务部部门经理、各部门、业务单元 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |财务预算的组织制定 |预算制定科学合理，按时完成 | |财务预算的执行情况分析 |分析透彻，建议合理可行 | |资金供应 |资金供应及时 | |资金成本 |资金成本低于预定目标 | |您的职位负有监督职责吗？监督部门的预算执行、资金运转情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |提出公司运营方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |没有能够采取及时的经营措施，导致损失 | |备注： | 会计专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0205/F 编写日期：2002-1-16 职位名称：会计专责 所在部门： 计划财务部 直接上级： 计划财务部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | |主管会计核算工作，指导检查各单位会计核算工作，负责复核总部帐表，复核 | |各业务单元会计帐表，编制公司会计报表与合并报表，并作相关财务分析等 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 指导检查各单位会计核算工作 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据企业财务管理制度指导检查各单位会计核 |会计核算体系运转正常| | | |算工作 | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|指导监督 |部分 |定期 |财务人员 | | | | |权 | | | | | | |续2| | | | | | |职责二：复核总部帐表，复核各业务单元会计帐表 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |复核总部帐表 |符合企业财务管理制度| | |2 |复核过业务单元会计帐表 |符合企业财务管理制度| | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |定期 |计划财务部等 | | | |续2| 执行权 | 全部 |定期 |计划财务部等 | | |职责三：，编制公司会计报表与合并报表，向管理者与|平均占工作时间百分比| |外部有关部门提供财务报表 |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制公司会计报表与合并报表 |符合企业财务管理制度| | |2 |向管理者与外部有关部门提供财务报表 |符合企业财务管理制度| | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关人员 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |财务经理、总 |政府、财政等有关部门| | | | | | |经理 | | | |续3| | | | | | |职责四：财务报表分析 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |财务报表分析与管理建议 |及时、准确、全面 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要责 |定期 |相关财务人员 | | | | |权 |任 | | | | | |续2| | | | | | |职责五： 其他临时性工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |市场信息的知情权 | |经营数据的了解权 | |会计报表的监督复核权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大专| |以上 | |专业：财会专业 | |所需工作经历：2年以上会计工作经验 | |所需专业知识：财务管理、会计、税务 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |财务软件使用、计算机办公软件使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际| |能力、沟通能力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机知识和技能、公司产品介绍、会计知识、财务管理 | |培训科目： | |短期培训班 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定、加班等）：固定，有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |分析报告、会计报表 | |所需传送部门、人员： | |有关领导、政府主管部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |报表编制准确规范 |符合行业规范，准确率高于 % | |分析报告的被采纳情况，建议的合理性 |分析透彻，建议符合公司实际 | |帐表复核全面 |复核率 %以上 | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ | |）没有。如果有，请描述主要监督职责、监督的部门或人员： | |有，监督公司以及各业务单元的会计核算情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |判断会计核算准确性 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响公司经营信息的准确性 | |备注： | 税务管理专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0206/F 编写日期：2002-1-17 职位名称：税务管理专责 所在部门： 计划财务部 直接上级： 计划财务部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 负责公司的税务筹划和税费交纳 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司的税务筹划工作 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | 研究公司的业务特点和国家及地方税收政策 |学习效果，研究成果 | | |2 | | 避税效果 | | | |合理筹划公司的税务上缴工作，为公司进行合 | | | | |理避税 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 | 全部 |日常 |计划财务部经 |政府相关部门 | | | | | | |理 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |计划财务部经 |政府相关部门 | | | | | | |理 | | |职责二： 负责公司的税费交纳 |平均占工作时间百分比| | |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |计算公司应缴纳税款额度 |准确及时计算 | | |2 |到税务部门缴纳税款 |正确办理 | | |3 |与税务部门的日常联系 |关系良好 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |定期 |计划财务部经 |税务部门 | | | | | | |理 | | | |续2| 执行权 | 全部 |定期 | |税务部门 | | |续3| 执行权 | 全部 |日常 |计划财务部经 |税务部门 | | | | | | |理 | | |职责三： 领导安排的其他工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | | |续3| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |财务、经营信息的知情权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本科 | |以上 | |专业：财会相关专业 | |所需工作经历：2年以上 | |所需专业知识：税务、会计、金融、相关法律及公司所在行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |办公软件使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分 | |析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |英语、计算机知识和技能、公司产品介绍、税务管理知识 | |培训科目：短期培训班 | |最低培训时间：一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |分析报告 | |所需传送部门、人员： | |计划财务部经理 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |税务知识的掌握与避税效果 |熟练运用税务知识，避税效果、金额 | |税款缴纳 |准确无错误，正确率 %以上 | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ ）没有。如果有，请描述主要监 | |督职责、监督的部门或人员： | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |税务筹划的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |筹划不足，公司没有合理避税 | |备注： | 计划管理专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0203/F 编写日期：2002-1-17 职位名称：计划管理专责 所在部门： 计划财务部 直接上级： 计划财务部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 负责公司经营计划的制定与监控执行 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司的经营计划的编制工作 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织各业务单元和总部各部门编制经营计划 | 编制合理性、可行性 | | |2 |负责公司总体经营计划的编制 |编制合理性、可行性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 |主要 | 定期 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | |职责二： 负责监控公司经营计划的运营情况 |平均占工作时间百分比| | |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |密切关注公司的经营情况，组织各业务单元分 | | | | |析经营状况 | | | |2 |对公司的经营计划执行情况进行分析 |分析深刻全面、建议可| | | | |行 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 主要 | 日常 |各部门、业务 | | | | | | | |单元 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门、业务 |银行 | | | | | | |单元 | | |职责三： 其他临时性工作 |平均占工作时间百分比| | |：10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | | |续3| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |经营信息知悉权 | |编制经营计划的组织权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本科| |以上 | |专业：经济管理相关专业 | |所需工作经历：2年以上相关工作经验 | |所需专业知识：财务管理、战略管理、经营管理知识、公司所在行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |办公软件使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析| |能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）： 9个月-1年| |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |必备的知识和技能、产品介绍、财务管理和经营管理知识等 | |培训科目：短期集训班 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：分析报告、经营计划文件 | |所需传送部门、人员： | |部门经理、各部门、业务单元 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |经营计划的编制情况 |经营计划及时编制，符合公司实际， | |经营计划的执行情况分析 |切实可行 | | |分析准确，论证合理，建议可行 | |您的职位负有监督职责吗？监督部门的经营计划执行情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |提出公司运营方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |没有能够采取及时的经营措施，导致损失 | |备注： | 会计专员职务说明书 岗位编号：CS/O 0204/F 编写日期：2002-1-16 职位名称：会计专员 所在部门： 计划财务部 直接上级： 计划财务部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | |按照企业会计制度报帐、记帐、复帐 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一：总部费用记帐、对帐、报帐等 |平均占工作时间百分比| | |：60% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |审核原始凭证，编制记帐凭证 |符合企业财务管理制度| | | | |，手续完备 | | |2 |登记明细帐、记帐凭证汇总表、总帐 |数字准确，帐目清楚，| | | | |按期报帐 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |出纳、会计专 | | | | | | | |责、相关部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |出纳、会计专 | | | | | | | |责、相关部门 | | |职责二：协助会计专责审核各业务单元会计帐册、报表|平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协助会计专责审核各业务单元会计帐册、报表 |符合企业财务管理制度| | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 部分 |定期 |会计专责 | | | |续2| | | | | | |职责三：保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其它会|平均占工作时间百分比| |计资料 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其它会 |台帐清楚，帐册齐全无| | | |计资料 |损 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |财务管理人员 | | |职责四： |平均占工作时间百分比| | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要责 |定期 |相关财务人员 | | | | |权 |任 | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |1）原始凭证的审核权 | |2）会计报表的监督复核权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大专| |以上 | |专业：财会专业 | |所需工作经历：1年以上会计工作经验 | |所需专业知识：财务管理、会计、税务知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机基础知识、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分| |析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）：6-9个月 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机知识和技能、公司产品介绍、会计知识、财务管理 | |培训科目： | |短期培训班 | |最低培训时间：半个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、电话 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定、加班等）：固定，偶尔加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |原始凭证、会计报表、帐目 | |所需传送部门、人员： | |会计主管、出纳 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |报表的准确规范 |符合行业规范，准确 | |原始凭证、会计帐目编制 |编制准确，清晰 | |会计资料保存完整 |完整性无遗漏 | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ | |）没有。如果有，请描述主要监督职责、监督的部门或人员： | |有，监督公司以及各业务单元的会计核算情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |判断会计核算准确性 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响公司经营信息的准确性 | |备注： | 出纳职务说明书 岗位编号：CS/O 0201/F 编写日期：2002-1-17 职位名称：出纳 所在部门： 计划财务部 直接上级： 计划财务部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 负责公司总部的现金收支管理 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司总部的现金收支管理 |平均占工作时间百分比| | |：80% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司总部现金收支管理 |现金管理符合规定，凭| | | | |证符合要求，相关帐册| | | | |清楚，现金与帐面相符| | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 | 全部 |日常 |各部门 | | | |续2| | | | | | |职责二：复核公司总部会计所做凭证与会计帐目 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |复核公司总部会计所做凭证与会计帐目 |符合企业财务管理规定| | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |日常 |会计、会计主 | | | | | | | |管 | | | |续2| | | | | | | |续3| | | | | | |职责三： |平均占工作时间百分比| | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动抽调的） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |原始凭证的审核权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：中 | |专以上 | |专业：财会相关专业 | |所需工作经历：1年以上会计或出纳经验 | |所需专业知识：会计、金融、现金管理相关法律及公司所在行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）6-9个月 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机知识和技能、财会知识、现金管理制度法规 | |培训科目：短期培训班 | |最低培训时间：一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器、算盘 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：支出凭证 | |所需传送部门、人员： | |会计 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |现金收支效率 |熟练高效 | |现金收支准确 |准确无错误，错误率低于 % | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ ）没有。如果有，请描述主要监 | |督职责、监督的部门或人员： | |监督资金支出是否符合规定 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |备注： | 办公室职务说明书 办公室主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 01A/A |编写日期：2002-1-23 | |职位名称：办公室主任 |所在部门：办公室 | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：文秘、司机、总务、勤务|从事本工作时间：______年____月 | |、档案 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责股份公司总部办公室工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：部门工作计划的制定与实施，部门内部的管 |平均占工作时间百分比：| |理 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司经营计划和部门工作重点，制定部门|计划编制符合公司要求，| | | |工作计划 |切实可行 | | |2 |组织办公室内部人员落实工作计划，协调各种|部门的工作能够按计划推| | | |关系 |进 | | |3 |对办公室员工进行工作安排、指导，考核下属|工作安排合理，指导及时| | | |人员 |，考核公平并能提出改进| | | | |建议 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理、内部| | | | | | | |员工 | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |内部员工 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |副总经理、内部| | | | | | | |员工 | | |职责二： 公司规章制度和企业文化、企业形象建设 |平均占工作时间百分比：| | |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定、完善和保管公司的各项规章制度，|制度健全，符合公司实际| | | |及时组织关于制度有效完整情况的检查 |，有效运转 | | |2 |公司公共关系的维护，企业形象、品牌的宣传|公司公共关系公众形象好| | | |推广 |，知名度美誉度高 | | |3 |公司企业文化建立健全及不断丰富，超声电子|员工对企业文化的认知、| | | |报的编印、对外发送与交流 |认同程度 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期 |公司各部门、下| | | | |权 | | |属 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |公司各部门、下|政府部门、企业、媒体等| | | | | | |属 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |公司各部门、下|政府部门、企业、媒体等| | | | | | |属 | | |职责三： 组织公司的安全保卫、卫生计生等后勤工作|平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司的安全制度建设与宣传教育，保证公司的|安全事故发生率 | | | |安全 | | | |2 |总部办公用品的采购和发放 |采购物品的性价比与及时| | | | |性 | | |3 |公司的环境卫生保护，计划生育宣传教育 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 | | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 | | | |职责四： 公司文件管理与档案管理 |平均占工作时间百分比：| | |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司文件的起草、转发，会议组织、记录 |文件表述准确无误，转发| | | | |及时 | | |2 |各种档案的整理，提供查询服务 |档案完备，方便查询 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门、下属 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门、下属 | | |职责五： 公司的法律监察工作以及党政工作 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司的法律事务的处理、商业犯罪的防范等 |法律事务处理合理 | | |2 |负责公司的党政宣传教育工作， | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 | | | | |续2|领导权 |主要 |日常 | | | |职责六： 司机安排及其他工作 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排司机、车辆 | | | |2 |其他领导交办的工作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |司机 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |授权内的决策权 | |部门工作的领导权 | |下属员工的指导、考核、检查权，奖惩建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 行政管理相关专业 | |所需工作经历： 行政管理经验5年以上 | |所需专业知识： 经济、法律、管理知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备较强的领导能力、人际能力、影响力、决策判断能力、沟通能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：工作改善、绩效考核管理、领导技巧、沟通技巧、管理学、法律知 | |识 | |培训科目： MBA/MPA培训课程 | |最低培训时间： 半年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、传真机、文件柜 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |会议通知、会议记录、公司文件、部门工作总结、工作计划等 | | | |所需传送部门、人员： | |会议通知、会议记录发相关人员，公司文件发相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作计划完成情况 |100%完成 | |部门员工技能提高，员工满意度 |满意度高于80% | |企业文化企业形象建设和宣传 |企业文化健全，员工充分理解、支持 | |4．公司文件与档案管理情况 |认同 | | |4．保管完整率95%以上 | |您的职位监督职责: 监督部门员工的职责履行情况，公司有关管理制度的执行 | |情况 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |备注： | 办公室秘书职务说明书 岗位编号：CS/O 0103A 编写日期：2002-1-17 职位名称：办公室秘书 所在部门： 办公室 直接上级： 办公室主任 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 起草文件、报告，核转公司文件，参与会议的组织与管理，整理会议记录 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责文书处理工作 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |起草公司及办公室文件，并校对其他部门文件 |文件符合公司要求，无| | | |，部分公司资料文件的翻译工作 |错误 | | |2 |负责办公室文件的传递与催办，与上级主管部 |及时办理 | | | |门及其他下属单位的文件交换，办理来、发文 | | | | |登记 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任、 | | | | | | | |各部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任、 | | | | | | | |各部门 | | |职责二：参与会议的组织与管理，负责对所参加会议进|平均占工作时间百分比| |行记录 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与会议的组织与管理 |组织准备充分 | | |2 |参加公司的一般行政及办公例会，并及时整理 |记录完整 | | | |会议记录，经批准后下发会议记录 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |日常 |办公室主任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | |职责三： 文字打印工作 |平均占工作时间百分比| | |：30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责规定范围内的文稿录入、校对和排版打印 |录入速度、准确率，复| | | |工作，文档的复印工作 |印质量 | | |2 |对录入后的文稿做到及时存档、上交、送还或 |及时性 | | | |销毁 | | | |3 |负责计算机内文件的安全和保密工作 |安全程度 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 | | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | | | | |续3|执行权 |全部 |日常 | | | |职责四：公司信函处理、印鉴保管工作及其他工作 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责信函的处理、回复，公司文件、信函的邮 |处理的及时合理 | | | |寄工作 | | | |2 |公司印鉴、介绍信使用和保管 |合理使用 | | |3 |领导安排的其他工作 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | | | | |续3| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |印鉴、介绍信使用和保管 | |办公室文件传递的督促权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大专| |以上 | |专业：中文文秘或经济专业 | |所需工作经历：1年以上 | |所需专业知识：公文写作、公关礼仪、计算机基础知识、公司所在行业专业知识| |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）： 6-9个月 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机等基本知识和技能、公文写作、产品介绍等 | |培训科目：短期集训班 | |最低培训时间：一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、复印机、文件柜 | |工作环境特征：办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：通知、简报、会议记录、汇报文件、总结、公司文件| |、印章、介绍信、公司大事记 | |所需传送部门、人员： | |各部门、业务单元 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |文书处理准确及时性 |准确率98%,及时率95% | |文字处理 |准确率95%,录入速度标准 ,无泄密 | |信函处理 |传送、回复及时 | |您的职位负有监督职责吗？ | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |备注： | 办公室勤务职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0105/SE |编写日期：2002-1-23 | |职位名称：办公室勤务 |所在部门：办公室 | |直接上级：办公室主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责公司安全保卫、环境卫生和物业管理工作，负责车辆的维护保养，确保车 | |辆的行驶安全，满足公司用车需求 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责车辆的维护保养 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |经常进行车辆保养，保持车辆的良好运行状态|减缓车辆折旧速度 | | |2 |按规定到指定地点维修，并提供详尽有效的支|维修支出合理，维修效果| | | |出明细 |情况 | | |3 |每天对车辆进行一次安全检查，保持车辆内外|车辆清洁卫生，无故障 | | | |的卫生整洁 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 |车辆维修站 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | |职责二：负责车辆安全行驶 |平均占工作时间百分比：| | |50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参加交通法规学习和业务培训活动，提高安全|业务知识与技能，安全行| | | |意识和业务技能，安全驾驶车辆，满足公司用|车里程 | | | |车需要 | | | |2 |办理公司部分车辆的有关手续（年审、养路、|快速准确办理 | | | |保险、税务等） | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |公司各部门、下|交警、道路交通管理部门| | | | | | |属 |。 | | |续2|执行权 |主要 |日常 |公司各部门、下|交警、道路交通管理部门| | | | | | |属 |。 | |职责三：办负责公司的安全保卫工作以及环境卫生管 |平均占工作时间百分比：| |理、物业管理 |25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制定公司的安全保卫制度，进行安全宣传教育| | | |2 |组织管理公司的环境卫生 | | | |3 |负责公司的物业管理事宜 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | |职责四：完成办公室主任安排的其他工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |完成办公室主任安排的其他工作 | | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | | |续3| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对车辆维修的建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |高中以上 | |专业： 交通驾驶执照 | |所需工作经历： 驾驶经验3年以上 | |所需专业知识： | |交通、驾驶、车辆维修知识、安全保卫以及环保、物业管理知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计划执行能力、人际能力、决策判断能力、沟通能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：交通法规、车辆维修、驾驶知识、环保知识、物业管理知识、安全 | |保卫知识 | |培训科目：短期培训课程 | |最低培训时间： 一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话 | |工作环境特征：汽车、办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |出车记录 | |所需传送部门、人员： | |办公室主任 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |车辆维护保养情况 |清洁卫生，保持出车前无故障 | |安全出车情况 |安全行驶里程数量 | |公司安全、卫生、物业管理状况 |无安全事故、物业管理有序 | |您的职位监督职责: | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |备注： | 总务管理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0106/A |编写日期：2002-1-23 | |职位名称：总务管理 |所在部门：办公室 | |直接上级：办公室主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责办公与福利用品的高效采购与发放，水电费用的结算以及车辆驾驶 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责办公用品管理 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |购买各部门所需办公用品，负责其发放及账目|采购及时，管理有序，记| | | |管理、负责公司报刊征订工作 |录清晰，实用、经济、节| | | | |省 | | |2 |对复印机维护保养及耗材管理 | | | |3 |饮用水等办公室日用品购买和发放 |及时采购发放 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任、各|商业机构 | | | | | | |部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | |维修人员 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |副总经理、内部| | | | | | | |员工 | | |职责二：负责日常福利工作 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |节假日及防暑降温期间职工物品发放 |及时采购、发放 | | |2 |节日来临前的各项准备工作 | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |公司各部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |公司各部门 | | | | | | | | | | |职责三：管理通讯设备、水电及其费用 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |电话费核算、建立台账，办理各项手续 |核算准确，办理及时 | | |2 |负责通讯设备交费、维修、更换 |保证正常使用 | | |3 |水、电费的结算，并登记台账 |准确结算和登记 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 | | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 | | | |职责四： 负责车辆维护和驾驶 |平均占工作时间百分比：| | |50 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参加交通法规学习和业务培训活动，提高安全|业务知识与技能，安全行| | | |意识和业务技能，安全驾驶车辆，满足公司用|车里程 | | | |车需要 | | | |2 |经常进行车辆保养，保持车辆的良好运行状态|减缓车辆折旧速度 | | |3 |按规定到指定地点维修，并提供详尽有效的支|维修支出合理，维修效果| | | |出明细 |情况 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 |交通管理部门 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 |车辆维修站 | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |低额办公用品购买决策权 | |车辆维修建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： 物资管理相关专业，有驾驶证 | |所需工作经历： 1年以上相关经验，3年驾驶经验 | |所需专业知识： 物品管理知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备人际能力、决策判断能力、沟通能力、计划与执行能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 6-9个月 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：计算机基础知识等 | |培训科目：短期培训课 | |最低培训时间： 一周 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话、文件柜 | |工作环境特征： 办公室，经常外出 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 物品发放记录等 | | | |所需传送部门、人员： | |办公室主任 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |办公用品供应及时 |100% | |各种费用结算 |结算准确 | |各种手续办理 |办理及时 | |安全驾驶 |安全驾驶里程 | |您的职位监督职责: | |监督部门员工的职责履行情况，公司有关管理制度的执行情况 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |备注： | 档案管理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0101/A |编写日期：2002-1-23 | |职位名称： 档案管理 |所在部门：办公室 | |直接上级：办公室主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |拟定公司的档案管理制度，收集管理公司档案 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定公司档案管理制度，起草档案管理工作 |平均占工作时间百分比：| |计划 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责起草公司档案管理制度 |档案管理制度完善 | | |2 |负责起草每年公司档案管理工作计划 |计划详实具体符合实际 | | |3 |监督、指导、检查下属公司档案分库的工作 |档案工作有序开展 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |办公室主任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |办公室主任、下| | | | | | | |属公司 | | |职责二：负责档案整理、借阅工作 |平均占工作时间百分比：| | |60% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司文件的立卷与归档工作 |归档文件齐全 | | |2 |进行档案的加工整理、确定秘级，定期参加档|整理有序，便于查阅 | | | |案鉴定，对应销毁档案进行监销 | | | |3 |执行档案咨询、借阅管理制度，履行借阅手续|借阅档案登记完整 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |公司各部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |公司各部门 | | |职责三：负责公司档案的编集、利用工作 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司所有档案的编研、统计工作,政府机 |准确及时 | | | |构定期报表的准备 | | | |2 |负责编集公司各部门所有档案的数字、数据 | | | |3 |负责计算机内档案文件及其他档案的安全与完|安全无泄露 | | | |整，并充分利用 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 | |外部档案管理部门 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 | | | |职责四：领导交办的其他临时性工作 |平均占工作时间百分比：| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对各部门档案的搜集权、档案管理的监督权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专以上 | |专业： 档案管理相关专业 | |所需工作经历： 2年以上档案管理经验 | |所需专业知识： 档案管理、图书管理、信息管理、行政管理、文书撰写知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备较强的计划执行能力、人际能力、决策判断能力、沟通能力，工作耐心细 | |致，责任心强 | |具备网络、办公软件使用基础，较强的写作表达能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 9个月-1 | |年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：档案管理、公文写作知识 | |培训科目： 短期培训课程 | |最低培训时间： 一周 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、文件柜 | |工作环境特征： 办公室、档案库 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |档案借阅记录，交接记录，各类档案目录等 | |所需传送部门、人员： | |办公室主任 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |公司档案管理制度建设 |制度完善 | |公司档案整理情况 |整理完备，清晰，便于查阅 | |档案的借阅管理 |登记完整，及时归还 | |档案的安全管理 |无因档案管理不善导致的泄密 | |您的职位监督职责: 监督其他部门的档案管理情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |是否允许查阅档案 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？导致公司秘密泄露 | |备注： | 企业文化专责职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0104/A |编写日期：2002-1-23 | |职位名称：企业文化专责 |所在部门：办公室 | |直接上级：办公室主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责公司的企业文化建设、企业形象的宣传推广，制定和完善公司的规章制度 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定企业文化和企业形象宣传工作计划 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司的企业文化现状，制定公司的企业文|计划符合公司实际，切实| | | |化建设计划 |可行 | | |2 |根据公司发展需要制定公司形象和品牌推广工|满足公司发展要求 | | | |作计划 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |办公室主任 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |办公室主任 |广告公司等 | |职责二： 公司规章制度和企业文化建设 |平均占工作时间百分比：| | |35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定、完善和保管公司的各项规章制度，|管理制度完善有效 | | | |及时组织关于制度有效完整情况的检查 | | | |2 |提炼公司的价值观、言行规范、建立公司企业|得到员工的普遍认同，能| | | |文化体系，在公司内部进行宣贯 |够在日常工作中体现出来| | |3 |组织体现企业文化的活动，制作各种企业文化|起到促进企业文化在公司| | | |宣传用品等 |普及的渗透效果 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |公司各部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |公司各部门 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |公司各部门 |外部物品制作、销售单位| | | | | | | |等 | |职责三：超声电子内部刊物的编印、对外发送与交流 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编印超声电子的内部刊物 |编印及时、符合专业要求| | |2 |对外发送内部刊物 |发送及时、全面 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 | |印刷单位 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门 |外部相关单位 | | |续3| | | | | | |职责四： 公司形象的宣传推广 |平均占工作时间百分比：| | |35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |各种形象宣传、品牌推广方案的策划 |策划方案有创意，符合受| | | | |众心理 | | |2 |实施经过批准的方案 |按计划实施 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 |广告公司、新闻媒体等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |办公室主任 |广告公司、新闻媒体等 | |职责五：办公室主任安排的其他临时性工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |企业文化建设、形象宣传实施方案建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 广告宣传、美术设计、企业管理相关专业 | |所需工作经历： 相关工作经验2年以上 | |所需专业知识： 美术设计、企业管理、广告宣传知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备较强的人际能力、影响力、决策判断能力、沟通能力等，计算机办公软件 | |操作熟练，美术设计技能 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：广告宣传、企业文化、美术设计、企业管理知识 | |培训科目： 专题培训课程 | |最低培训时间： 两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、广告宣传工具、部分美术制作工具 | |工作环境特征： 办公室或公司外部 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |企业文化、企业形象宣传推广策划方案、内部刊物等 | | | |所需传送部门、人员： | |策划方案交办公室主任，内部刊物发送各部门、外部单位 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作计划完成情况 |100%完成 | |企业文化建设、宣贯情况 |企业文化体系逐渐完善，员工认同率 | |企业形象建设和宣传 |、 | |企业管理制度方面 |企业形象宣传达到预期效果，满足公 | | |司发展要求 | | |制度不断健全，及时发现存在不足 | |您的职位监督职责: 监督企业管理制度的履行情况 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策：判断公司制度是否存在漏 | |洞 | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？如果判断质量不高，可能引起经营中的问题 | |备注： | 法律监察职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0102/A |编写日期：2002-1-23 | |职位名称：法律监察 |所在部门：办公室 | |直接上级：办公室主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责公司的法律事务和无形资产管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责公司的法律事务 |平均占工作时间百分比：| | |60 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |为公司的经营管理和决策提供法律意见，处理|维护公司的利益，公司经| | | |公司经济纠纷，代表公司进行法律诉讼、仲裁|营管理决策方面的合法性| | | |，协助公司聘请律师进行诉讼活动 | | | |2 |参与公司合同审定和公司重大经济合同的谈判|公司的合法权益不受侵犯| | | |、起草和验收 | | | |3 |组织公司内“普法”工作，对公司员工进行法律|公司员工的法律知识提高| | | |知识培训 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |办公室主任、各|律师事务所、法院等 | | | | | | |部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |相关部门 |外部单位 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |各部门 | | |职责二：负责公司的无形资产管理 |平均占工作时间百分比：| | |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |专利技术的申报和管理 |申报及时， | | |2 |公司商标等无形资产的维护、管理 |保证公司合法权益不受侵| | | | |犯 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |各单位 |专利管理部门 | | |续2|执行权 |主要 |日常 | |工商局等 | | |续3| | | | | | |职责三： 公司内部监察和商业犯罪的防范 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |检查公司各种活动的合法性，防止违法行为发|保证公司行为和员工行为| | | |生 |合法 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2| | | | | | |职责四： 办公室主任安排的其他工作 |平均占工作时间百分比：| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |公司经营的法律建议权、行为合法性检查权 | |合同谈判、审定的参与权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 法律相关专业 | |所需工作经历： 法律工作2年以上 | |所需专业知识： 法律、经济管理知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备较强的人际能力、沟通能力、分析能力、判断与决策能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：法律知识、无形资产管理、知识产权管理 | |培训科目：课程培训班 | |最低培训时间： 一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 脱产培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、文件柜 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： 法律文件、合同等 | |所需传送部门、人员： | |公司相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |公司法律事务的处理 |充分保护公司权益，损失率 | |无形资产管理 |公司利益不受损害 | |公司法律知识的普及 |员工掌握的法律知识状况 | |法律监察 |公司没有违法现象发生 | |您的职位监督职责: 监督公司以及员工行为的合法性 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策：判断公司的权益有无受到 | |侵犯 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？如果判断质量不高，公司可能会产生损失 | |备注： | 人力资源部职务说明书 人力资源部经理职务说明书 岗位编号：CS/O 05A/M 编写日期：2002-1-17 职位名称：人力资源部经理 所在部门：人力资源部 直接上级：行政副总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员：2 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 全面负责公司人力资源管理工作 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 制定公司人力资源规划和部门工作计划并 |平均占工作时间百分比 | |组织实施 |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |部门年度季度月度工作计划的制定并组织实施|计划可行且按照计划实 | | | |,在招聘培训考核激励方面考虑周全 |施 | | |2 |制定公司人力资源规划 |规划符合公司发展 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 | 日常 | |政府机关、高校、人才 | | | | | | | |机构 | | |续2|建议权 |全部 |日常 |各部门和各业务|人才市场 | | | | | | |单元 | | |职责二：负责公司人力资源管理制度的建立健全 |平均占工作时间百分比 | | |：15 | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据工作需要，制定专业管理制度 |符合实际，可操作性和 | | | | |可执行性强 | | |2 |负责监督管理制度的实施执行 |保障制度的严格实施 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| |主要 |不定期 |相关单位（部门| | | | |建议执行 | | |） | | | | |权 | | | | | | |续2| 监督权 |全部 |日常 |相关单位（部门| | | | | | | |） | | |职责三：对下属进行指导和培养 |平均占工作时间百分比 | | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |工作指导和服务, |及时到位的服务及帮助 | | | |为下属提供宽松有利的工作条件 | | | |2 |对下属的培养和激励, 使下属工作积极主动 |能力能充分发挥和不断 | | | | |提高 | | |3 |对下属的任用、举荐和淘汰 |保证人与岗位相匹配 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|指挥协调 |全部 |日常 | | | | |续2|奖惩权 |全部 |日常 | | | | |续3|建议权 |部分 |不定期 | | | |职责四： 协调部门内外部关系 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协调与其他部门及上级领导的关系,受理处理 |良好关系,客观公正处理| | | |员工投诉 |投诉 | | |2 |协调与外部主管部门和人才机构关系 |维持广泛渠道良好关系 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |行政主管，各部| | | | | | | |门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |行政主管 |人事局、社保局、人才 | | | | | | | |机构 | |职责五：为各业务单元提供人力资源管理支持和服务 |平均占工作时间百分比 | | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |日常人力资源管理的指导和服务 |积极主动，服务周到 | | |2 |员工的任用、调配和辞退 |客观公正，竞争上岗 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议权 |支持 |日常 |各下属公司 | | | |续2|审核权或 |部分或|定期 |各下属公司 | | | | |建议权 |支持 | | | | |职责六： 其他临时性工作 |平均占工作时间百分比 | | |：5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权、部门领导权 | |公司人员工资、考核信息的知悉权 | |对各业务单元的监督权、指导权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）本科| |以上 | |专业：人力资源管理相关专业 | |所需工作经历：5年以上人力资源管理经验 | |所需专业知识：组织行为学、心理学、管理学、人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力| |、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、绩效管理、管理技巧、人力资源高级课程、公司产品发展方向等 | |培训科目：MBA培训等 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、文件柜、电话、传真 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：报告、总结等 | |所需传送部门、人员：相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |各项工作完成情况 | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效改进 | |公司的招聘、培训情况 |100%满足需求 | |考核激励体系方面 |认为能够公正评价比例80%以上，调动| | |员工的积极性，员工的满意度达90% | |您的职位监督职责:监督各业务单元的人力资源管理、部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |做出人才供求方面的建议，决策失误可能会造成公司人才不足或浪费 | |备注： | 人事管理专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0501/A 编写日期：2002-1-17 职位名称：人事管理专责 所在部门： 人力资源部 直接上级： 人力资源部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |负责公司的招聘和培训以及人事档案、劳动关系管理工作，参与公司人力资源 | |规划，管理公司职务说明书 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司的招聘工作, |平均占工作时间百分比| |给各业务单元的招聘支持 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分析公司人才需求，编制招聘规划和计划，起 | 编制合理性、可行性 | | | |草招聘方面的管理制度 | | | |2 |实施招聘计划，分析招聘效果 | 分析透彻，建议可操 | | | | |作性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 定期 |各部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门 |人才机构等 | |职责二： |平均占工作时间百分比| |负责公司的培训和员工发展工作,为业务单元提供相关 |：40% | |支持 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司培训和发展需求分析，培训发展规划 |编制合理性、可行性 | | | |和计划编制，并起草相关管理制度 | | | |2 |实施培训和发展计划，对培训效果进行评估 |培训效果、建议的可行| | | | |性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 定期 |各部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门 |专业培训机构等 | |职责三： 负责公司人事档案、劳动关系等人事管理工 |平均占工作时间百分比| |作 |：25 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司的人事档案、人事调动、职称申报管 | | | | |理 | | | |2 |负责公司的劳动合同管理 | | | |3 |工作分析与职务说明书的管理 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 定期 |各部门 |政府人事部门 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |各部门 | | |职责四： 其他临时性安排的工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |招聘方面的建议权 | |培训方面的建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业：人力资源管理相关专业 | |所需工作经历：2年以上人力资源管理经验 | |所需专业知识：心理学、组织行为学、人力资源管理知识、劳动法、公司所在 | |行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公软件使用熟练、具备浏览网络知识、计划与执行能力、判断与决策 | |能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）： | |9个月-1年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |必备的知识和技能、公司发展、产品介绍、人力资源管理知识等 | |培训科目：短期集训班 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：分析规划报告 | |所需传送部门、人员： | |人力资源部门经理 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |工作计划完成情况 |100%完成工作计划 | |培训的及时有效，满意度 |及时完成，满意度90%以上 | |招聘的及时性，有效性，招聘渠道 |招聘渠道扩展，100%满足需求 | |工作分析和职务说明书方面 |及时调整和改进职务说明书 | |您的职位负有监督职责吗？监督部门的招聘培训执行情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |备注： | 薪酬考核专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0502/A 编写日期：2002-1-16 职位名称：薪酬考核专责 所在部门： 人力资源部 直接上级： 人力资源部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | |负责公司薪酬福利体系与绩效考核体系的建立和组织实施管理 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司薪酬福利体系的建立 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | 负责公司薪酬福利体系的建立和健全 |考虑周全，符合公司实| | | | |际 | | |2 | 起草公司薪酬福利管理制度 |制度规范，完整无误 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 | 全部 |日常 |本部门经理 | | | |续2|执行权 | 全部 |不定期 |本部门经理 | | |职责二：负责公司薪资计算、统计发放 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司薪资计算、统计发放 |计算准确、按时发放 | | |2 |负责公司员工生活福利、劳保、各项保险的落 |计算准确、按时办理 | | | |实 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |定期 |各部门等 | | | |续2| 执行权 | 全部 |定期 |各部门等 |政府劳动人事部门 | |职责三：负责公司的绩效考核体系建立 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | 负责公司绩效考核体系的建立和健全 |考核角度考核指标准确| | | | |，能够全面公正的衡量| | | | |员工 | | |2 | 起草公司绩效考核管理制度 |制度规范，完整无误 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 |部分 |定期 |人力资源部经 |外部专业机构 | | | | | | |理 | | | |续2| 执行权 | 全部 |定期 |人力资源部经 |外部专业机构 | | | | | | |理 | | | |续3| | | | | | |职责四：负责公司的绩效考核工作的组织与实施 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织实施公司定期的绩效考核工作 |及时组织，有效完成 | | |2 |对考核结果的汇总与分析 |正确无误、及时统计分| | | | |析 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |定期 |各部门 | | | |续2| 执行权 | 全部 |定期 |各部门 | | |职责五： 对各业务单元的提供相关的工作支持 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对各业务单元的提供考核激励方面的工作支持 |支持及时、有效 | | |2 |领导安排的临时性工作 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 部分 |不定期 |人力资源部、 | | | | | | | |下属单位 | | | |续2| 执行权 | 全部 |不定期 |人力资源部等 | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |考核信息的知情权 | |部分工资信息的了解权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业：人力资源管理相关专业 | |所需工作经历：2年以上人力资源管理经验 | |所需专业知识：人力资源管理知识、心理学、组织行为学、劳动法、管理学知 | |识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公软件使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 | |力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |必备的计算机知识和技能、人力资源管理、战略管理等 | |培训科目： | |短期培训班 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、文件柜 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定、加班等）：固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |分析报告、工资表、考核结果 | |所需传送部门、人员： | |计划财务部、有关领导、政府主管部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1）薪酬考核体系和制度建设 |1）体系符合公司实际，作用明显，制| |2）考核组织汇总 |度完善 | |3）薪酬、各项福利计算 |2）及时准确完成，准确率高于98% | | |3）及时准确性，错误低于1% | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ ）没有。如果有，请描述主要监 | |督职责、监督的部门或人员： | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |备注： | 内审部职务说明书 内审部经理职务说明书 岗位编号：CS/O 04A/F 编写日期：2002-1-17 职位名称：内审部经理 所在部门：内审部 直接上级：总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 1 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 全面负责公司内部审计工作 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 公司内部审计计划的制定和部门工作管理 |平均占工作时间百分比 | | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |起草公司的审计管理制度 |制度符合公司实际，考 | | | | |虑全面 | | |2 |部门年度季度月度工作计划的制定并组织实施|计划及时可行且按照计 | | | | |划实施 | | |3 |安排、指导、监督、考核内审部人员具体工作|部门工作顺畅，气氛和 | | | | |谐 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 | 不定期|总经理、各部门| | | |续2|执行权 |全部 | 日常 |总经理、各部门| | | |续3|执行权 |全部 |日常 |审计专责 | | |职责二：负责公司总部、各业务单元的财务、会计审 |平均占工作时间百分比 | |计 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |做好充分的审计准备，组织收集财务会计相关|调查充分，分析科学， | | | |资料，进行全面的审计调查分析，编制审计工|工作底稿编制清晰 | | | |作底稿 | | | |2 |根据工作底稿，分析总结审计情况，与各级相|内部审计报告，建议正 | | | |关人员充分沟通，形成结论，出具审计报告，|确 | | | |并监督实施 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |全部 |定期 |总经理、各部门|会计师事务所 | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |全部 |定期 |总经理、各部门|会计师事务所 | | | |权 | | | | | |职责三：负责各单位的经营活动经济效益审计 |平均占工作时间百分比 | | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |做好充分的审计准备，组织收集经济活动经济|调查充分，分析科学， | | | |效益的相关资料，进行调查分析，编制审计工|工作底稿编制清晰 | | | |作底稿 | | | |2 |根据工作底稿，分析总结审计情况，与各级相|内部审计报告，建议正 | | | |关人员充分沟通，出具审计报告 |确 | | |3 |监督审计结论和审计建议的实施 |实施及时有效 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |全部 |定期 |总经理、各部门|会计师事务所 | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |全部 |定期 |总经理、各部门|会计师事务所 | | | |权 | | | | | | |续3|监督权 |主要 |定期 |总经理、各部门| | |职责四： 负责子公司的税务审计 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |做好充分的审计准备，组织收集被审计单位税|调查充分，分析科学， | | | |务相关资料，进行全面的审计调查分析，编制|工作底稿编制清晰 | | | |审计工作底稿 | | | |2 |根据工作底稿，分析总结审计情况，与各级相|内部审计报告，建议正 | | | |关人员充分沟通，形成结论，出具审计报告，|确 | | | |并监督实施 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |全部 |定期 |总经理、各部门| | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |全部 |定期 |总经理、各部门| | | | |权 | | | | | |职责五：负责公司的离任审计和其他临时安排的工作 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |收集离任人员的相关经营、财务、个人资料，|内部审计报告，建议正 | | | |仔细调查分析，形成审计工作底稿，最后出具|确 | | | |审计报告 | | | |2 |总经理临时安排的工作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |全部 |不定期 |总经理、相关部| | | | |权 | | |门 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权 | |部门领导权 | |公司经营信息的知悉权 | |对各业务单元财务活动的监督权、指导、检查权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）本 | |科以上 | |专业：审计、财会相关专业 | |所需工作经历：8年以上相关工作经验 | |所需专业知识：审计、会计、财务管理、经营管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能 | |力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、绩效管理、经济法、审计与会计高级课程、财务管理、公司产品发 | |展方向等 | |培训科目：专题培训等 | |最低培训时间：半年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、文件柜、电话、传真 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：审计工作报告、工作底稿等 | |所需传送部门、人员：总经理、相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |各项工作完成比率 | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效 | |审计的全面、准确性 |审计及时全面，准确率达 % | |您的职位监督职责:监督各业务单元的财务、会计、税务管理以及经济效益状况| |、部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |及时提出公司运营和财会税务方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？可能引起公司经营中的重大问题 | |备注： | 内审专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0401/A 编写日期：2002-1-17 职位名称：内审专责 所在部门：内审部 直接上级：内审部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | |对公司的财会、税务以及经营效益等进行内部审计，对审计档案进行整理保管 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一：对公司总部和各业务单元财务、会计工作进 |平均占工作时间百分比 | |行定期审计 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |做好充分的审计准备，组织收集被审计单位财|调查充分，分析科学， | | | |务会计相关资料，进行全面的审计调查分析，|工作底稿编制清晰 | | | |编制审计工作底稿 | | | |2 |根据工作底稿，分析总结审计情况，与各级相|内部审计报告，建议正 | | | |关人员充分沟通，形成结论，出具审计报告，|确 | | | |并监督实施 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 | 日常 |部门经理 |会计师事务所 | | |续2| | | | | | |职责二：负责各单位的经营活动经济效益审计 |平均占工作时间百分比 | | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责各单位的经营活动经济效益审计 |内部审计报告，建议正 | | | | |确 | | |2 |充分准备、全面收集资料，仔细分析检查，编| | | | |制工作底稿 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |部门经理 |会计师事务所 | | |续2| | | | | | |职责三：负责子公司的税务审计 |平均占工作时间百分比 | | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |做好充分的审计准备，组织收集被审计单位税|调查充分，分析科学， | | | |务相关资料，进行全面的审计调查分析，编制|工作底稿编制清晰 | | | |审计工作底稿 | | | |2 |根据工作底稿，分析总结审计情况，与各级相|内部审计报告，建议正 | | | |关人员充分沟通，形成结论，出具审计报告，|确 | | | |并监督实施 | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |内审部门经理 |会计师事务所 | | |续2|执行权 |全部 |定期 |内审部门经理 |会计师事务所 | | |续3| | | | | | |职责四： 整理保管公司的审计档案 |平均占工作时间百分比 | | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |整理保管公司的审计档案 |保存完整 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |部门经理 | | | |续2| | | | | | |临时工作任务（即领导交办的或公司组织大型活动抽调的） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |公司经营信息的知悉权 | |对各业务单元财务活动的监督权、检查权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）本 | |科以上 | |专业：审计相关专业 | |所需工作经历：4年以上 | |所需专业知识：审计、会计、财务管理、经营管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |经济法、审计与会计、税法、公司产品发展方向等 | |培训科目：专题培训等 | |最低培训时间：半年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、文件柜、电话、传真 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：审计工作报告、工作底稿等 | |所需传送部门、人员：内审部经理 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |审计计划完成情况 |能够及时发现问题，审计建议准确 | |您的职位监督职责:监督各业务单元的财务、会计、税务管理以及经济效益状况| |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |及时提出公司运营和财会税务方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？可能引起公司经营中的重大问题 | |备注： | 证券部职务说明书 证券部经理职务说明书 岗位编号：CS/O 08A/A 编写日期：2002-1-17 职位名称：证券部经理 所在部门：证券部 直接上级：副总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 1 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 全面负责公司证券相关事务，保证公司的证券业务顺利进行 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 证券市场的公共关系建设、维护，信息披 |平均占工作时间百分比 | |露的准备 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |证券市场公共关系建设、维护 |与证券部门关系良好 | | |2 |信息披露准备 |准备正确、充分 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 | 日常 |副总经理、董秘|证券管理机构、证券市 | | | | | | | |场 | | |续2|执行权 |全部 | 日常 |副总经理、董秘| | |职责二：配股、增发、红利分配等事项的方案准备与 |平均占工作时间百分比 | |实施 |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |配股、增发、红利分配等事项的方案准备与实| | | | |施 | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 建议权 |全部 |不定期 |副总经理、董秘|证券机构 | | |续2| | | | | | |职责三：公司在二级市场的表现和证券市场的变化分 |平均占工作时间百分比 | |析 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究证券市场变化 | | | |2 |观察分析公司在二级市场的表现 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |副总经理、董秘|证券部门 | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、董秘|证券部门 | |职责四： 产权经营、资本运营的研究 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究分析资本运营方面的先进经验，为公司提|分析准确，建议合理 | | | |供建议 | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议权 |全部 |日常 |副总经理、董秘|外部相关单位 | | |续2| | | | | | |职责五：部门员工的指导、考核、工作安排 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |部门员工的指导、考核、工作安排 | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |证券专责 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权 | |部门领导权 | |公司经营信息的知悉权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）本科| |以上 | |专业：金融证券相关专业 | |所需工作经历：5年以上 | |所需专业知识：金融、证券、投资、财务管理、经营管理、人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力| |、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、绩效管理、管理技巧、金融证券管理高级课程、公司产品发展方向等| |培训科目：MBA培训等 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、文件柜、电话、传真 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：报告、总结、分析等 | |所需传送部门、人员：副总经理、董事会秘书等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |各项工作完成情况 | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效 | |您的职位监督职责:监督公司证券市场表现、部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |及时提出公司证券和资本运营方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ 可能引起公司经营中的重大问题 | |备注： | 证券管理专责职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0801/A |编写日期：2002年1月24日 | |职位名称：证券管理专责 |所在部门：证券部 | |直接上级：证券部经理 |工资水平： | |定员人数： |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：1996年9月 | |编写人：郑创文 |审定人：证券部经理 | |本职概述： | |股东及证券公司调研咨询，有关信息披露的工作，配股、增发、派发红利等事 | |项的准备工作和实施，证券信息的搜集，协助股东大会的组织与管理工作等 | |工作职责及具体内容： | |职责一：股东咨询 |平均占工作时间百分比| | |： 15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |股东及证券公司调研咨询咨询、来访接待 |认真回答、确保对方了| | | | |解公司披露的情况 | | |2 |股东信件回复及存档 |及时回复 | | |3 |股东查询有关上市、发行的申报文件 |及时办理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |证券部经理 | | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |证券部经理 | | | |续3|执行权 |全部 |不定期 |证券部经理 | | |职责二：有关信息披露文件起草、实施工作 |平均占工作时间百分比| | |： 25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协助拟写有关董事会、股东大会文件的，准备 |文件符合要求、及时、| | | |会议资料 |准确 | | |2 |协助编写中报、年报、季报、负责整理文本、 |及时、准确 | | | |上交 | | | |3 |负责录入交易所定期报告上报系统、上报文件 |及时上报、数据准确 | | | |及系统数据文件、报送交易所公告文件审核并 | | | | |联系 | | | |4 |负责与报社联系公告事项、在规定网站披露公 |及时、准确 | | | |告 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |证券部经理、董秘| | | |续2|执行权 |部分 |定期 |证券部经理、董秘| | | |续3|执行权 |全部 |定期 |证券部经理、董秘|交易所 | | |续4|执行权 |全部 |不定期 |证券部经理、董秘|报社、交易所、证管办| |职责三：证券市场筹资、派发红股红利等事项的准备工|平均占工作时间百分比| |作和实施 |： 15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |配合承销商准备有关申报配股、增发文件工作 |提供材料准确性 | | |2 |派发红股红利等事项的公告、事项实施 |及时办理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |证券部经理、董秘| | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |证券部经理、董秘|报社、交易所、证管办| |职责四：证券信息的搜集，公司在二级市场的表现监测|平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |有关公司在报刊上的公告、证券市场信息、法 |及时、准确 | | | |律法规的搜集，为决策层提供参考 | | | |2 |关注公司在二级市场的表现、异常情况及时上 |及时、准确 | | | |报、配合董秘处理有关事项 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |证劵部经理 | | | |续2|执行权 |部分 |日常 |证券部经理 |交易所、证管办 | |职责五：协助股东大会的组织与管理工作 |平均占工作时间百分比| | |： 15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协助股东大会的组织与管理 |准备充分 | | |2 |大会通知、资料准备、股东参会登记、会议整 |及时、完整、准确 | | | |理归挡 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |定期 |证券部经理 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |证券部经理 | | |职责六：股东名册保管、冻结与解冻股份及其他工作 |平均占工作时间百分比| | |： 15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责有关上市、发行的申报文件及公司股东名 | | | | |册的保管、分送 | | | |2 |负责办理股份冻结与解冻、有关股务的事项 |及时、准确 | | |3 |领导安排的其他工作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 | | | | |续2|执行权 |全部 |定期 | | | | |续3| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比：30 % | |具体内容：其他公司资本运作案例、为完善公司改善治理结构提供方案、对有价| |证券进行投资 | |频率：不定期 | |应具备的权力： | |1）公司经营情况的知情权 | |2）有关单位上报资料的督促权 | |3）对股东资料和财务报表保管保密 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： 金融或证券专业 | |所需工作经历： 2年 | |所需专业知识： 证券有关法律法规、金融投资、财务管理、会计、工商管理、 | |计算机应用等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公软件、网络浏览知识、计划与执行能力、判断与决策能力、分析能力| |、沟通能力、人际能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |在职MBA、专业培训 | |培训科目： 高级课程班、短期集训班 | |最低培训时间： 六个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、文件柜、股票信息接收系统、文件夹等 | |工作环境特征： 办公室，安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 定期报告、公告、通知 | | | |所需传送部门、人员： | |证劵部经理、董事、高管人员或各业务单元 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1.文稿整理的准确及时性 |1.准确及时 | |2.信息披露 |2.准确及时保密 | |3.股东咨询 |3.答复认真、及时 | |您的职位监督职责: 公司股票交易及股价波动情况，上报系统数据准确、有效 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策：对定期报告资料增删、修整| |，上报系统录入应急措施 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？如上报资料录入不完善，受交易所批评 | |备注： | 战略发展部职务说明书 战略发展部经理职务说明书 岗位编号：CS/O 07A/A 编写日期：2002-1-16 职位名称：战略发展部经理 所在部门： 战略发展部 直接上级：副总经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 4行业分析\战略管理\项目管理\固定资产管理 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 负责公司的投资管理和战略管理，以及公司固定资产管理 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 制定战略与投资管理制度、部门工作计划 |平均占工作时间百分比 | |并组织实施 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |草拟公司的战略和投资管理制度 |制度符合国家规范和公 | | | | |司实际 | | |2 |制定部门工作计划，并组织实施，指导、监督|计划合理，工作安排有 | | | |、考核部门员工的具体工作 |序，进展顺畅，员工满 | | | | |意 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |日常 |副总经理等 | | | | |权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |主管副总、部门| | | | | | | |员工 | | |职责二：负责公司战略的制定和修订 |平均占工作时间百分比 | | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究分析行业发展、竞争状况，重大技术研发|研究分析全面透彻，方 | | | |方向把握 |向正确 | | |2 |研究优秀企业管理模式，组织制定公司战略 |公司战略切实可行 | | |3 |公司战略的实施分析和反馈、修订 |分析反馈及时、准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | 主要 |日常 |市场部门等 |行业协会、咨询机构 | | | |建议执行 | | | | | | | |权 | | | | | | |续2| 执行权 | 全部 |定期 |各单位战略规划|行业协会、咨询机构 | | | | | | |部门 | | | |续3| | 主要 |日常 |各单位战略规划|行业协会、咨询机构 | | | |建议执行 | | |部门 | | | | |权 | | | | | |职责三： 负责公司的投资管理 |平均占工作时间百分比 | | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |投资方案策划和计划制定，项目的可行性分析|准确性、全面性 | | | |论证审核 | | | |2 |投资项目的实施管理以及项目的评估和反馈 |项目按计划进行 | | |3 |对参股企业的管理建议和对子公司投资的审核|投资的效益 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| |主要 |不定期 |战略与投资委员|合作方 | | | |建议执行 | | |会 | | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |不定期 |部门人员等 |合作方 | | | |权 | | | | | | |续3|指导检查 |主要 |不定期 |相关部门 |合作方 | | | |权 | | | | | |职责四： 负责公司的固定资产管理 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |固定资产的购建分配 |质量成本标准 | | |2 |固定资产的维护、维修、清查盘点等管理 |科学合理维护、维修及 | | | | |时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| |部分 |日常 | | | | | |建议执行 | | | | | | | |权 | | | | | | |续2| | 部分 |日常 | | | | | |建议执行 | | | | | | | |权 | | | | | |职责五： 其他临时性工作 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |领导安排的临时性工作 | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比 | | |： % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权 | |部门领导权 | |公司信息的知悉权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括初中以下、初中、高中、技校、中专、大专、本科、硕| |士及硕士以上） | |本科以上 | |专业：经济或管理相关专业 | |所需工作经历：8年以上 | |所需专业知识：管理学、经济学、投资、财务管理、统计等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件、领导能力、计划与执行能力、判断与决策能力、人际| |能力、沟通能力、分析能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、考核管理、管理技巧、政府财经政策演变、战略与投资管理等 | |培训科目：MBA培训等 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话、文件柜 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：战略报告、部门工作总结等 | |所需传送部门、人员：相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |计划完成率100% | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效 | |公司战略的制定和实施分析控制情况 |战略制定切合实际，跟踪到位，建议 | |公司投资管理 |及时合理 | | |投资进度、效益达到预定要求 | |您的职位监督职责:监督各业务单元的战略制定与实施、部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |做出投资、战略方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？决策失误可能会造成公司重大损失 | |备注： | 行业研究专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0702/A 编写日期：2002-1-16 职位名称：行业研究专责 所在部门： 战略发展部 直接上级： 战略发展部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | 对公司所处行业特点、行业地位、竞争对手、客户需求进行分析 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 了解公司所在行业的发展趋势 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | 分析的准确性 | | | |对行业发展历史的研究，发展的高峰、低谷及 | | | | |原因、意义 | | | |2 | | 预测的合理性 | | | |对行业未来趋势的预测，总体规模，技术走向 | | | | |等 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | |职责二： 明确公司在行业中的地位 |平均占工作时间百分比| | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |跟踪公司经营指标在行业中的位置、公司的发 |准确性及时性全面性 | | | |展 | | | |2 |密切关注竞争对手的经营状况变化发展 |准确性及时性全面性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | |职责三： 分析竞争对手情况 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分析各竞争对手的新产品、新技术、项目等 |准确性及时性全面性 | | |2 |分析各竞争对手的营销、客户服务等战略 |准确性及时性全面性 | | |3 |把握行业潜在进入者可能性及结果 |准确性及时性全面性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | |职责四： 客户需求分析 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对行业客户的需求特点分析、影响不同客户购 |准确性及时性全面性 | | | |买的因素 | | | |2 |本公司客户与竞争对手客户变化，需求变化等 |准确性及时性全面性 | | | |分析 | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | |职责五： 对行业供应商的研究 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |供应商数量、特点， |准确性及时性全面性 | | |2 |包括各竞争对手的供应商管理办法 |准确性及时性全面性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | |职责六： 其他临时性任务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |市场信息的知情权 | |经营数据的了解权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专几以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业：经济或管理专业 | |所需工作经历：3年以上，并具有本公司所在行业工作经验 | |所需专业知识：战略管理，市场营销，管理经济学等经济管理知识及公司所在 | |行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公、网络知识、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通 | |能力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）：1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机知识和技能、公司产品介绍、战略管理知识、市场营销、供应链管理 | |培训科目： | |战略管理、行业专业知识 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：研究报告 | |所需传送部门、人员： | |本部门、子分公司市场、计划、技术等部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |数据、预测准确性，分析的透彻程度 |数据准确度达95%以上，竞争分析透彻| |分析报告的被采纳情况，建议的合理性 |建议合理，考虑全面，客户需求把握 | | |准确 | |您的职位负有监督职责吗？没有 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |行业发展趋势判断、公司发展方向建议、竞争状况方面的判断 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |影响公司的发展战略决策 | |备注： | 战略规划专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0704/A 编写日期：2002-1-16 职位名称：战略规划专责 所在部门： 战略发展部 直接上级： 战略发展部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |组织制定公司的发展战略,明确公司的经营目标,并对战略和经营计划实施进行 | |过程控制 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 组织制定公司的发展战略 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | 组织各子分公司事业部制定业务单元战略规划| 组织能力 | | |2 | 制定公司发展战略 | 按时保质保量完成 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|协调与指 | 全部 | 定期 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | |导 | | | |构等 | | |续2|执行权 |全部 |定期 |市场部门 |行业协会、专业咨询机| | | | | | | |构等 | |职责二： 参与制定公司年度经营计划 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |为公司和各业务单元经营计划制定提供支持 |支持的及时性 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 部分 |定期 |计划财务部等 | | | |续2| | | | | | |职责三： 跟踪分析公司战略和经营计划的执行情况 |平均占工作时间百分比| | |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分析公司各经营目标的实现情况 |准确性及时性全面性 | | |2 |分析公司战略中的各种经营措施落实情况及效 |准确性及时性全面性 | | | |果 | | | |3 |根据分析结果提供战略方面的建议 |建议的合理性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 | 日常 |计划财务部等 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |市场部门等 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |市场部门等 | | |职责四： 其他临时安排的工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |市场信息的知情权 | |经营数据的了解权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业：经济或管理专业 | |所需工作经历：3年以上本行业经验 | |所需专业知识：战略管理，市场营销，管理经济学等经济管理知识及公司所在 | |行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机办公软件使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能 | |力、分析能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |必备的知识和技能、公司产品介绍、战略管理知识、市场营销、供应链管理 | |培训科目： | |战略管理、行业专业知识 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定、加班等）：固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |分析报告、发展战略报告 | |所需传送部门、人员： | |本部门、子分公司市场、计划、技术等部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1）战略规划的可行性 |1）战略规划符合行业发展趋势，符合| |2）分析报告的被采纳情况，建议的合理|公司实际 | |性 |2）建议合理指标，分析深度 | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ ）没有。如果有，请描述主要监 | |督职责、监督的部门或人员： | |有，监督公司以及各业务单元的战略实施情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |公司发展方向建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |影响公司的发展 | |备注： | 投资项目管理专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0703/A 编写日期：2002-1-16 职位名称：投资项目管理专责 所在部门： 战略发展部 直接上级： 战略发展部经理 工资水平： 定员人数： 2 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |组织参与项目的调研以及项目的可行性论证，以及参与下属公司、事业部项目 | |评审，并进行项目的实施管理 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 撰写项目调研报告和可行性论证报告 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | 组织参与项目调研和可行性论证 | 组织能力 | | |2 | 撰写项目调研报告和可行性研究报告 | 按时保质保量完成 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|协调、参 | 部分 | 不定期 |各业务单元 |相关单位 | | | |与权 | | | | | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |各业务单元 |相关单位 | |职责二：对投资项目进行过程管理 |平均占工作时间百分比| | |：35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |项目立项等相关资料准备、手续的办理 |支持的及时性 | | |2 |项目实施计划的制定落实，开工资料审查，下 |计划合理性 | | | |达开工通知 | | | |3 |协调解决实施中的问题，跟踪管理最后进行完 |项目进度按计划执行情| | | |工验收 |况 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | | |续2| 执行权 | 全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | | |续3| 执行权 | 全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | |职责三： 对项目进行后评估 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据项目竣工后的实际能力进行项目的后评估 |准确性及时性全面性 | | |2 |编写项目评估报告 |准确性及时性全面性 | | |3 |总结项目经验教训 |总结全面性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | | |续3|执行权 |全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | |职责四： 其他项目管理相关工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |招投标管理 |科学合理选择 | | |2 |设备购置管理和项目资金结算的监审 |错误发生情况 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | | |续2| 执行权 | 全部 |不定期 |相关部门 |相关部门 | |职责五： 其他临时性工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |相关信息的知情权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本科 | |以上 | |专业：投资经济或财务管理相关专业 | |所需工作经历：3年以上相关工作经验 | |所需专业知识：投资管理，财务管理，管理经济学等经济管理知识及公司所在 | |行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机知识、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析 | |能力和一定的领导能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |英语、计算机知识和技能、公司产品介绍、投资与财务管理知识 | |培训科目： | |投资管理、财务管理、行业专业知识 | |最低培训时间：两个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |调研报告、可行性分析报告 | |所需传送部门、人员： | |项目相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |项目可行性论证合理性 |分析透彻，论证科学 | |项目管理情况 |进程控制指标，质量指标 | |项目收益 |收益率与预期比较 | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ ）没有。如果有，请描述主要监 | |督职责、监督的部门或人员： | |有，监督公司以及各业务单元的投资项目的分析论证与实施情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |项目是否投资的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |投资失误，给公司造成损失 | |备注： | 固定资产管理专责职务说明书 岗位编号：CS/O 0701/A 编写日期：2002-1-16 职位名称：固定资产管理专责 所在部门： 战略发展部 直接上级： 战略发展部经理 工资水平： 定员人数： 1 工资等级： 所辖人员： 无 从事本工作时间： 年/ 月 编写人： 审定人： |本职概述： | | | |负责公司固定资产的构建、登记建卡、分配使用、维修保养和清察盘点、实物 | |统计和公司无形资产管理 | |本职工作职责及具体内容： | |职责一： 负责公司固定资产的构建与登记 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司固定资产的构建 |及时性、合理的价格 | | |2 |负责固定资产的登记建卡 | 无遗漏 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 | 部分 | 日常 |各部门、业务 |相关单位 | | | | | | |单元 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | | | |职责二：固定资产的分配使用和调拨 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |将固定资产在需求单位合理分配 |分配的合理性 | | |2 |固定资产的调拨管理 |调拨及时性 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |日常 |相关部门 | | | |续2| 执行权 | 全部 |日常 |相关部门 | | | |续3| | | | | | |职责三： 固定资产的清查盘点与评估、实物统计 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对固定资产组织清查 |准确性、全面性 | | |2 |评估固定资产价值 |准确性、全面性 | | |3 |对固定资产的实物定期进行统计 |准确性、全面性 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |定期 |相关部门 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |相关部门 | | | |续3|执行权 |全部 |定期 |相关部门 | | |职责四： 固定资产的日常维护保养 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |维护保养固定资产 |科学合理的维护 | | |2 |组织固定资产维修 |维修的及时、质量成本| | | | |标准 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| 执行权 | 全部 |日常 |相关部门 | | | |续2| 执行权 | 全部 |日常 |相关部门 |相关部门 | |职责五：其他临时性工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频次 |工作关系 | | |号 | |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |购买建议权、维修建议权、维护保养权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中专以下、大专、本科、硕士及硕士以上） | |专业：财会或物资管理相关专业 | |所需工作经历：1年以上 | |所需专业知识：会计、统计、投资、财务管理、物资管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机使用、计划与执行能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析 | |能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）9个月-1年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |英语、计算机知识和技能、事物处理流程及改善、投资与财务、会计管理知识 | |培训科目：投资管理、财务会计知识 | |最低培训时间：一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话 | |工作环境特征：安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：偶尔不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |固定资产调拨记录、固定资产登记卡等 | |所需传送部门、人员： | |相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |固定资产购买的及时性、合理性 |性价比高，及时购买 | |固定资产合理分配调拨 |充分共享资源 | |固定资产维护保养、维修 |保养妥善，维修及时 | |固定资产盘点 |全面清点 | |您的职位负有监督职责吗？（ ）有，（ ）没有。如果有，请描述主要监 | |督职责、监督的部门或人员： | |有，监督各部门是否正确使用固定资产 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策有哪些？ | |是否购买固定资产的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |决策失误引起浪费或不够使用 | |备注： | 技术开发中心职务说明书 技术发展中心主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 03A/T |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：技术开发中心主任 |所在部门：技术开发中心 | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：科研管理、研究室3、博 |从事本工作时间： 年 月 | |士后工作站 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | | 全面负责公司的技术开发工作，参与公司经营决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 全面负责技术开发中心的工作和日常管理 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制定技术开发中心工作计划 |工作计划具体可操作 | | |2 |组织实施工作计划，协调内外部的关系 |计划实施顺利 | | |3 |安排指导下属人员的工作，并进行培训开发，|人员科研能力、积极性提| | | |对技术开发中心员工进行考核评价 |高 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理、各研| | | | | | | |究室 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、各研| | | | | | | |究室 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心人| | | | | | | |员 | | |职责二： |平均占工作时间百分比：| |组织制定公司的研究发展计划、研究发展费用预算 |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织收集行业技术资料，把握技术发展方向，|研究发展计划符合公司发| | | |制定公司研究发展计划 |展战略 | | |2 |根据计划做出研究发展费用预算 |费用预算方法科学，合理| | | | |，符合公司实际 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |副总经理、各研| | | | | | | |究室 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |副总经理、各研| | | | | | | |究室 | | |职责三： 组织技术开发项目的管理 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织编写项目可行性研究报告、进行项目审核|报告论证详细 | | |2 |协调项目立项中的各种关系 |促使好项目立项成功 | | |3 |组织项目的管理，对过程进行控制，及时评估|管理到位，评估及时、全| | | |项目成果 |面 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |部分 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |部分 |日常 |各部门 |政府机关科委、计委等 | | | |权 | | | | | | |续3|执行建议 |部分 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | |职责四：博士后研究人员管理 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |跟踪博士后工作发展动态 |博士后工作 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |部分 |不定期 |技术开发中心 |设站单位、博管会、人事| | | |权 | | | |部门 | | |续2| | | | | | |职责五： |平均占工作时间百分比：| |组织各种产品的新产品开发研究与工艺改进研究以及 |10% | |前瞻性研究 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织开展前瞻性技术研究 |研究阶段性、最终成果 | | |2 |组织开展新产品和新工艺研究 |新产品、新工艺 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | |职责六：参与公司经营决策以及主管副总经理安排的 |平均占工作时间百分比：| |临时性工作 |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |技术开发中心的领导权 | |技术开发中心人员考核、奖惩权，任免建议权 | |公司经营决策参与权 | |技术项目的部分决策权 | |授权范围内的审批权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： 电子、化工类专业 | |所需工作经历： 10年以上公司相关技术开发经验，5年以上技术开发管理经验 | |所需专业知识：电子、化工专业知识、公司行业专业知识、技术开发软件知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用技术开发工具、较强的分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力、| |沟通能力、人际能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：专业技术培训、项目管理培训、管理知识培训 | |培训科目： 高级课程班 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话等 | |工作环境特征： 办公室、实验室、安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 研究报告、总结、汇报文件 | | | |所需传送部门、人员： 副总经理，高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1.科研项目立项、鉴定验收、评奖申报数目|1.申报立项数3、鉴定验收数2、评| |2.重大项目外报材料质量和及时性 |奖数2 | |3.统计报表准确性及时性 |2.描述合理性90%，有关数据准确 | | |性95%，及时率95% | | |3.数据准确性95%，及时率98% | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |备注： | 技术发展中心质量管理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0305/T |编写日期：2002/1/25 | |职位名称：技术开发中心质量管理专|所在部门：技术开发中心 | |责 | | |直接上级：技术开发中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间： 年 月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责公司产品质量管理和产品专利申请以及与之有关的工作，负责技术文档的 | |管理及参与技术项目的管理。 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 产品质量管理工作和有关材料的填报 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |上级文件贯彻传达，并监督执行。 |及时 | | |2 |做好定期质量统计报表及其他临时报表的催报|按期、准确 | | | |、填报。 | | | |3 |组织下属企业的QC小组参加各级部门成果评审|材料完整符合要求，及时| | | |活动，协助参评资料的组织。 |有效 | | |4 |与各级质量管理协会的沟通及会费的缴交。 |主动及时 | | |5 |了解熟悉产品质量有关法律法规、质量管理体|了解、熟悉 | | | |系和环境保证体系的运作程序。 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督执行 |全部 |不定期 |经理、下属企业|各级经委、部 | | | |权 | | | | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |经理、高管、下|各级经委、部 | | | | | | |属企业 | | | |续3|参与执行 |部分 |不定期 |经理、下属企业|各级经委、部 | | |续4|执行 |全部 |不定期 |经理、财务部 |质协 | | |续5|建议执行 |全部 |日常 |经理 | | |职责二： 企业产品标准管理工作 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协助下属企业做好企业产品标准的编写、修订|科学合理，，符合要求 | | | |。 | | | |2 |向上级主管部门申请标准审定，协助做好审定|及时，准备充分 | | | |会的组织工作。 | | | |3 |负责将标准向上级主管部门申请登记备案，并|及时 | | | |存档管理。 | | | |4 |了解熟悉相关的国家、地方、行业标准，跟踪|了解、熟悉 | | | |相关标准的发展动态 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|参与执行 |部分 |不定期 |经理、下属企业| | | |续2|参与执行 |部分 |不定期 |经理、下属企业|技术监督局 | | |续3|执行 |全部 |不定期 |经理、下属企业|技术监督局 | | |续4|建议执行 |全部 |日常 |经理 | | |职责三： |平均占工作时间百分比：| |企业生产方面各种资料证书的申请、年审、换证工作 |10 % | |。 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |督促、协助下属企业做好计量证书的申请、换|及时、按期 | | | |证工作。 | | | |2 |督促、协助下属企业做好生产许可证的申请工|及时、按期 | | | |作。 | | | |3 |协助做好申请资料的组织、审核 |资料完整、符合要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|参与执行 |部分 |不定期 |经理、下属企业|技术监督局 | | |续2|参与执行 |部分 |不定期 |经理、下属企业|技术监督局 | | |续3| 参与执行|部分 |不定期 |经理、下属企业| | |职责四： 负责企业知识产权有关方面工作。 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |向上级主管部门联系办理专利申请事务。 |主动 | | |2 |协助做好申请材料的编写。 |完整、科学合理 | | |3 |跟踪专利申请的进展及办理有关手续。 |主动、及时 | | |4 |负责专利年费及其他费用的缴交。 |按期 | | |5 |查询检索相关行业的专利发展动态，搜集行业|资料新，有参考价值 | | | |技术情况。 | | | |6 |了解熟悉WTO的法律条文。 |了解、熟悉 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行 |全部 |不定 |经理 |知识产权局 | | |续2|参与执行 |部分 |不定 |经理、下属企业|知识产权局 | | |续3|执行 |全部 |不定 |经理 |知识产权局 | | |续4|执行 |全部 |不定 |经理、财务部 |知识产权局 | | |续5|建议执行 |全部 |日常 |经理、高管 | | | |续6|建议执行 |全部 |日常 |经理 | | |职责五： 技术文档的归档管理工作 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对技术文档进行归类存档。 |及时、完整、科学合理 | | |2 |提供技术文的查询。 |及时、全面 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行 |全部 |日常 |经理、下属企业| | | |续2|执行 |全部 |日常 |经理、各相关部| | | | | | | |门 | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比：30 % | |具体内容： 提供公司所处行业调研报告，进行项目立项相关技术专利情况检 | |索，企业知识产权保护战略研究等。 | |频率：不定期 | |应具备的权力： | |参与、执行、督办、建议权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专及以上 | |专业： 经济管理类 | |所需工作经历： 一年以上 | |所需专业知识： | |电子、计算机应用、外语、经济学、管理学、会计及统计方面，电子产品质量 | |方面及知识产权方面基本知识和法律法规。 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟悉电子产品生产流程、产品检验知识、专利工作者证书、标准培训学习证书 | |，分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力、沟通能力、人际能力等。 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1—2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：电子产品基础及质量管理方面知识、知识产权方面知识、外语、WTO| |相关法律文书、工商企业管理 | |培训科目： 短期集训 | |最低培训时间： 一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器等 | |工作环境特征： 办公室安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： 报表、总结、报告、申请书 | |所需传送部门、人员： 技术开发中心经理、高管、上级主管部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |报表按时性、准确性 |按时性95%，准确性95%。 | |上报材料质量和及时性 |内容完整性98%，表述合理准确9| |申报事项 |0%，数据准确性95%，及时性95%| | |。 | | |3.材料准备完整性98%，组织合 | | |理性90% ，申报及时性95%。 | |您的职位监督职责: | |报表及时、准确、上报材料完整符合要求及有效性。 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |申报材料的编辑修改增删，临时事件的处理。 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |受上级主管部门的通报批评，影响企业形象、声誉。 | |备注： | 技术发展中心科研管理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0302/T |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：技术开发中心科研管理专|所在部门：技术开发中心 | |责 | | |直接上级：技术开发中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间： 年 月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | | 参与技术管理、项目管理、博士后科研工作站管理。 | |工作职责及具体内容： | |职责一： |平均占工作时间百分比：| |参与公司技术管理，搜集、整理技术资料并形成外报 |30 % | |文件 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与工程技术中心的建设和管理，向上级主管|中心正常运作、对外形象| | | |部门申请认定，复审并报送各种总结资料 |好 | | |2 |负责科研项目的立项申报、科研资金的争取、|送报及时、有效 | | | |成果奖励的送评，协助项目成果鉴定的后勤和| | | | |外围工作 | | | |3 |科研项目技术资料整理保存和其他技术资料收|资料完整 | | | |集。填报各类科技统计报表、调查问卷 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|参与执行 |部分 |不定期 |技术开发中心经|各级科委、经委、计委 | | | |权 | | |理、各研究室 | | | |续2|参与执行 |部分 |不定期 |技术开发中心经|各级科委、经委 | | | |权 | | |理、各研究室 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心经| | | | | | | |理 | | |职责二： |平均占工作时间百分比：| |参与公司重大建设项目、技改项目管理，负责向外报 |30 % | |送项目情况资料。 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与部分项目可行性研究报告前期编写，协助|项目能顺利实施并完成 | | | |项目的申报立项、验收工作，参与项目进程中| | | | |与政府部门的协调、沟通 | | | |2 |负责收集、整理项目资料，形成外报文稿和报|资料完整，文字表述合理| | | |表 |，数字正确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|参与执行 |部分 |不定期 |技术开发中心经|各级经委、计委、信息产| | | |权 | | |理、各子、分公|业部 | | | | | | |司 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心经| | | | | | | |理 | | |职责三：负责研究发展、项目管理等制度的拟订 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |拟订研究发展、项目管理等制度 |及时、准确 | | |2 |监督执行各种管理制度 |及时、准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心经|统计局 | | | | | | |理，各子、分公| | | | | | | |司 | | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心经|科委、统计局等 | | | | | | |理 | | |职责四： |平均占工作时间百分比：| |参与博士后研究人员进站、出站工作，编写年终总结 |10 % | |和报表并外报。 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |跟踪博士后工作发展动态，参与办理工作站博|博士后顺利进出站 | | | |士后研究人员的进站和出站工作。 | | | |2 |负责填写工作站年终总结、报表并外送，参与|报送正确、及时，经费定| | | |博士后研究人员补助经费的申请。 |期到位 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|参与执行 |部分 |不定期 |技术开发中心经|设站单位、博管会、人事| | | |权 | | |理、博士后 |部门 | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心经|省人事厅 | | | | | | |理 | | |职责五： 编制研究发展费用预算 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织编制技术开发的费用预算 |预算科学、准确 | | |2 |监督项目组按照预算执行 |执行 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |职责六： 技术开发中心主任安排的临时性工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： 50 % | |具体内容：发展战略制订和执行监督，提供公司所处行业研究，项目的研究、投| |资方式报告等 | |频率：部分不定期 | |应具备的权力： | |1）对中心、科研项目日常管理参与权，项目监督、协调参与权，统计催办、督 | |办权 | |2）对技术资料、项目资料、博士后工作站资料和统计报表保管、保密 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： 经济管理类专业 | |所需工作经历： 1年以上 | |所需专业知识： 经济学、管理学、经营战略学、金融投资学、会计、财务管理 | |、市场营销、统计等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力、沟通能力、人际能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：MBA | |培训科目： 高级课程班 | |最低培训时间： 六个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、电话、文件夹等 | |工作环境特征： 办公室、安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 部分不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 研究报告、总结、汇报文件 | | | |所需传送部门、人员： 技术开发中心经理，高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1.科研项目立项、鉴定验收、评奖申报数目|1.申报立项数3、鉴定验收数2、评| |2.重大项目外报材料质量和及时性 |奖数2 | |3.统计报表准确性及时性 |2.描述合理性90%，有关数据准确 | | |性95%，及时率95% | | |3.数据准确性95%，及时率98% | |您的职位监督职责: | |科研项目正常开展、重大投资项目顺畅外围环境、报表及时、准确、有效。 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策：增强项目被采纳性所做的资| |料增删，修整；报表及时性临时应急措施。 | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？科研项目落选，错失良机；受政府通报批评等，严重的话| |可能影响企业声誉和形象。 | |备注： | 技术发展中心PCB研究室工程师职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0304/T |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：技术开发中心PCB工程师 |所在部门：技术开发中心 | |直接上级：技术开发中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间： 年 月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | | 进行PCB技术研究开发工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 密切跟踪国际PCB行业先进技术的发展，进 |平均占工作时间百分比：| |行PCB前瞻性技术研究 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |收集国际最新的PCB技术资料，分析行业技术 |收集最新资料，方向把握| | | |发展方向 |准确 | | |2 |结合公司的现状，进行新技术在公司的应用研|研究成果数量 | | | |究 | | | |3 |进行PCB的前瞻性研究，紧跟国际领先水平 |研究成果、阶段性成果 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心 | | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心 | | |职责二： 参与PCB技术开发项目论证工作 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与编写PCB技术开发项目可行性论证书 | | | |2 |参与PCB项目立项的论证审核会议 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |部分 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责三：进行新产品的研究开发 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据客户需求发展趋势以及公司内部提出的新|项目符合公司发展 | | | |产品开发要求，进行新产品开发 | | | |2 |组织新产品的试生产，跟踪研究不足之处，不|研究周期，成果的实用性| | | |断完善并推向市场 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责四：研究开发新工艺 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据生产发展趋势以及公司内部提出的工艺开|项目符合公司发展 | | | |发要求，进行工艺开发 | | | |2 |组织新工艺的运行，跟踪研究不足之处，不断|研究周期，成果的实用性| | | |完善 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责五： |平均占工作时间百分比：| |编制研究发展费用预算，与科研单位密切合作 |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制研究发展费用预算 |预算科学合理 | | |2 |与科研单位密切合作，探索科研成果转化 |关系广泛 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责六： 技术开发中心主任安排的临时性工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |项目建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： PCB相关专业 | |所需工作经历： 3年以上研究开发经验 | |所需专业知识： 电子、化工、等PCB相关知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机使用技能、专业软件使用、分析能力、判断与决策能力、计划与执行能 | |力、沟通能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：专业知识 | |培训科目： 高级课程班 | |最低培训时间： 六个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、研究开发设备等 | |工作环境特征： 办公室、实验室、安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： 研究报告、总结、汇报文件 | |所需传送部门、人员： 技术开发中心主任，高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1.研究开发课题数量 |1.数量 | |2.研究开发的成功率 |2.成功率，新产品销售情况，新 | |3.研究开发的阶段性成果 |工艺在质量、效率方面的提高 | | |3.成果 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |备注： | 技术发展中心LCD研究室工程师职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0303/T |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：技术开发中心LCD工程师 |所在部门：技术开发中心 | |直接上级：技术开发中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间： 年 月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | | 进行PCB技术研究开发工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 密切跟踪国际LCD行业先进技术的发展，进 |平均占工作时间百分比：| |行LCD前瞻性技术研究 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |收集国际最新的LCD技术资料，分析行业技术 |收集最新资料，方向把握| | | |发展方向 |准确 | | |2 |结合公司的现状，进行新技术在公司的应用研|研究成果数量 | | | |究 | | | |3 |进行LCD的前瞻性研究，紧跟国际领先水平 |研究成果、阶段性成果 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心 | | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心 | | |职责二： 参与LCD技术开发项目论证工作 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与编写LCD技术开发项目可行性论证书 | | | |2 |参与LCD项目立项的论证审核会议 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |部分 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责三：进行新产品的研究开发 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据客户需求发展趋势以及公司内部提出的新|项目符合公司发展 | | | |产品开发要求，进行新产品开发 | | | |2 |组织新产品的试生产，跟踪研究不足之处，不|研究周期，成果的实用性| | | |断完善并推向市场 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责四：研究开发新工艺 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据生产发展趋势以及公司内部提出的工艺开|项目符合公司发展 | | | |发要求，进行工艺开发 | | | |2 |组织新工艺的运行，跟踪研究不足之处，不断|研究周期，成果的实用性| | | |完善 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责五： |平均占工作时间百分比：| |编制研究发展费用预算，与科研单位密切合作 |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制研究发展费用预算 |预算科学合理 | | |2 |与科研单位密切合作，探索科研成果转化 |关系广泛 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责六： 技术开发中心主任安排的临时性工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |项目建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： LCD相关专业 | |所需工作经历： 3年以上研究开发经验 | |所需专业知识： 电子、化工、等LCD相关知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机使用技能、专业软件使用、分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力| |、沟通能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：专业知识 | |培训科目： 高级课程班 | |最低培训时间： 六个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话、研究开发设备等 | |工作环境特征： 办公室、实验室、安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 研究报告、总结、汇报文件 | |所需传送部门、人员： 技术开发中心主任，高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1）研究开发课题数量 |1）数量 | |2）研究开发的成功率 |2）成功率，新产品销售情况，新 | |3）研究开发的阶段性成果 |工艺在质量、效率方面的提高 | | |3）成果 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |备注： | 技术发展中心CCL研究室工程师职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0301/T |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：技术开发中心CCL工程师 |所在部门：技术开发中心 | |直接上级：技术开发中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间： 年 月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | | 进行PCB技术研究开发工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 密切跟踪国际CCL行业先进技术的发展，进 |平均占工作时间百分比：| |行PCB前瞻性技术研究 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |收集国际最新的CCL技术资料，分析行业技术 |收集最新资料，方向把握| | | |发展方向 |准确 | | |2 |结合公司的现状，进行新技术在公司的应用研|研究成果数量 | | | |究 | | | |3 |进行CCL的前瞻性研究，紧跟国际领先水平 |研究成果、阶段性成果 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心 | | | |续2|执行权 |全部 |不定期 |技术开发中心 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心 | | |职责二： 参与CCL技术开发项目论证工作 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与编写CCL技术开发项目可行性论证书 | | | |2 |参与CCL项目立项的论证审核会议 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |部分 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责三：进行新产品的研究开发 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据客户需求发展趋势以及公司内部提出的新|项目符合公司发展 | | | |产品开发要求，进行新产品开发 | | | |2 |组织新产品的试生产，跟踪研究不足之处，不|研究周期，成果的实用性| | | |断完善并推向市场 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责四：研究开发新工艺 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据生产发展趋势以及公司内部提出的工艺开|项目符合公司发展 | | | |发要求，进行工艺开发 | | | |2 |组织新工艺的运行，跟踪研究不足之处，不断|研究周期，成果的实用性| | | |完善 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责五： |平均占工作时间百分比：| |编制研究发展费用预算，与科研单位密切合作 |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制研究发展费用预算 |预算科学合理 | | |2 |与科研单位密切合作，探索科研成果转化 |关系广泛 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |技术开发中心主| | | | | | | |任 | | |职责六： 技术开发中心主任安排的临时性工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |项目建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： CCL相关专业 | |所需工作经历： 3年以上研究开发经验 | |所需专业知识： 电子、化工、等CCL相关知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计算机使用技能、专业软件使用、分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力| |、沟通能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：专业知识 | |培训科目： 高级课程班 | |最低培训时间： 六个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话、研究开发设备等 | |工作环境特征： 办公室、实验室、安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 研究报告、总结、汇报文件 | |所需传送部门、人员： 技术开发中心主任，高管人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1.研究开发课题数量 |1.数量 | |2.研究开发的成功率 |2. 成功率，新产品销售情况，新 | |3.研究开发的阶段性成果 |工艺在质量、效率方面的提高 | | |3.成果 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |备注： | 信息管理中心职务说明书 信息管理中心主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号： CS/O 06A/T |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：信息管理中心主任 |所在部门：信息管理中心 | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：2计算机管理员\信息管理|从事本工作时间：______年____月 | |专责 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |组织实施建设局域网，及其管理与维护，统一建设并管理下属单位网站，建设 | |与维护公司信息平台，规划实施并推广MRP II、ERP系统，组织CCTC新厂CAM数 | |据管理系统的调研、系统选型、实施，组织维护更新计算机及其相关软硬件设 | |备，负责组织各部门员工进行网络与计算机方面的各种咨询与培训 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责决策并组织局域网建设、管理与维护方 |平均占工作时间百分比：| |面的实施计划 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |确定并组织实施设计网络硬件方案 |方案切实可行 | | |2 |确定并组织实施网络实施方案 |方案切实可行 | | |3 |确定并组织购买所需的服务器、路由器、交换|符合公司实际需要，性价| | | |机等设备 |比高 | | |4 |组织网络基础设施和内部局域网的规划、管理|全面分析、方向正确 | | | |和调整 | | | |5 |优化各服务器及专线的资源利用 |提高利用率 | | |6 |负责改进网络结构 |提高稳定性与安全性 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续2|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续3|建议执行 |主要 |定期 |上级领导 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续4|决策权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续5|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续6|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | |职责二：组织、维护并监督内部各单位网站的建设， |平均占工作时间百分比：| |并统一管理 |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织建设公司内部各单位网站 |网站正常运作 | | |2 |统一管理下属单位网站 |管理的科学性与合理性 | | |3 |监督各下属网站网页内容的更新 |更新快，信息传递及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |相关部门 | | | |续3|监督权 |部分 |日常 |相关部门 | | |职责三：组织信息平台的建设，计划并推行MRP |平均占工作时间百分比：| |II、ERP系统 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订并确定信息化建设总体方案 |全面分析、决策正确 | | |2 |组织实施信息化建设总体方案 |组织性强，按计划实施 | | |3 |组织建立集团信息化平台 |组织性强，平台稳定、安| | | | |全 | | |4 |规划与设计MRP II、ERP系统 |系统规划全面、设计合理| | |5 |负责组织MRP II、ERP系统的实施工作和协调 |组织性强，按计划实施 | | |6 |监督MRP II、ERP系统的维护，在公司范围内 |系统正常运行，推行范围| | | |进行推广 |广 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续2|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续3|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续4|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续5|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续6|监督权 |全部 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | |职责四：组织并监督计算机及网络方面的培训、咨询 |平均占工作时间百分比：| |工作 |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织监督网络方面基本的咨询服务 |组织性强，有针对性 | | |2 |组织监督网络相关知识的培训 |组织性强，有针对性 | | |3 |组织监督计算机方面的技术知识培训 |组织性强，有针对性 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |全部 |不定期 |相关部门 | | | |续2|监督权 |全部 |定期 |相关部门 | | | |续3|监督权 |全部 |定期 |相关部门 | | |职责五：组织CCTC新厂CAM数据管理系统的调研、系统|平均占工作时间百分比：| |选型、实施 |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织对CCTC老厂CAM数据管理系统进行调研。 |全面发现CAM系统数据管 | | | | |理问题 | | |2 |针对调研发现的问题，对新厂即将使用的数据|系统能满足新厂数据管理| | | |管理系统进行选型，并将进一步实施 |的各种需求 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |CCTC新厂项目组| | | | | | | |负责人 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |CCTC新厂项目组|软件系统供应商 | | | | | | |负责人 | | |职责六：组织并监督计算机及系统的维护 |平均占工作时间百分比：| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责组织对计算机及其操作系统的维护 |定期检查，故障及时排除| | |2 |组织病毒防护 |定期检查，防御病毒发作| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |全部 |日常 |各部门及各下属| | | | | | | |单位 | | | |续2|监督权 |全部 |日常 |各部门及各下属| | | | | | | |单位 | | |职责七：组织监督计算机相关硬件设备维护维修，常 |平均占工作时间百分比：| |用软件的安装与维护，计算机及相关外设、软硬件购 |5 % | |置与管理 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织计算机相关硬件设备的维护及维修 |定期检查，出现故障迅速| | | | |排除 | | |2 |组织常用软件的安装与维护，并提供技术支持|定期检查，出现问题及时| | | | |解决 | | |3 |检查监督各部门计算机的使用情况 |严格执行计算机管理规定| | |4 |决策并监督计算机及相关外设、软硬件购置与|保证质量，控制采购成本| | | |管理 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |全部 |日常 |各部门及各下属| | | | | | | |单位 | | | |续2|监督权 |全部 |日常 |各部门及各下属| | | | | | | |单位 | | | |续3|监督权 |全部 |日常 |各部门及各下属| | | | | | | |单位 | | | |续4|监督权 |全部 |日常 |各部门及各下属| | | | | | | |单位 | | |职责八：对下属进行监督、管理和考核，执行上级布 |平均占工作时间百分比：| |置的其他任务 |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |监督、管理和考核下属人员 |具有高度的合理性与公平| | | | |性 | | |2 |完成领导安排的其他工作 |按时完成 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |各下属人员 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |副总经理、相关| | | | | | | |部门 | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |系统改进的建议执行权 | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权 | |部门领导权 | |公司信息的知悉权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |学本科以上 | |专业：计算机、信息或管理类相关专业 | |所需工作经历：5年以上，具有3年以上相关工作经验 | |所需专业知识：计算机软硬件知识、网络知识、管理知识以及公司所在行业的专| |业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与| |执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、考核管理、管理技巧、计算机应用技术、计算机硬件维修、信息平台| |应用、网络应用技术 | |培训科目：MBA培训等 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机及相关设备、Internet/Intranet网络、电话以及一般办公设备 | |工作环境特征：办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：通知 、报告、公司文件、研究报告、部门工作总结 | |所需传送部门、人员： | |各部门及各下属单位、相关部门、副总经理 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |计划完成率100% | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效 | |建设及改进方案的制定实施分析控制情况|方案制定切合实际，跟踪到位，建议 | |计算机培训实施情况 |及时合理 | |系统的正常运行 |员工对培训的满意度 % | | |出现瘫痪或影响工作的次数 | |您的职位监督职责: | |监督建设或改进方案的制定与实施、下属人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |做出系统优化改进方面的建议与决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |全公司网络或系统出现故障，造成网络或系统瘫痪 | |备注： | 信息管理专责职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0602/T |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：信息管理专责 |所在部门：信息管理中心 | |直接上级：信息管理中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |统一建设管理下属单位网站，局域网的建设、管理与维护，公司信息平台建设 | |与维护，系统实施改进，以及MRP II、ERP工作的规划与推行，CCTC新厂CAM数 | |据管理系统的调研、系统选型及实施，负责网络方面的咨询与培训 | |工作职责及具体内容： | |职责一：局域网的建设、管理与维护 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |设计网络硬件方案 |性价比高，可行性强 | | |2 |设计详细的网络实施方案 |安全性高，可行性强 | | |3 |配置并维护网络所需的服务器、路由器、交换|性价比高，满足需要 | | | |机等设备 | | | |4 |负责网络基础设施和内部局域网的规划、管理|网络运行正常 | | | |和调整 | | | |5 |优化各服务器及专线的资源利用 |资源利用率高 | | |6 |改进网络结构，为新流程提供网络设计及解决|高效性，合理性，正常过| | | |方案支持 |渡 | | |7 |网络安全产品的建设和维护 |较高的安全性 | | |8 |按时备份数据，及时更新和升级软件，保证整|保证网络安全 | | | |个集团的网络安全，抵御计算机病毒和黑客的| | | | |入侵 | | | |9 |负责网络系统及设备的日常维护 |网络运行正常 | | |10 |负责局域网及计算机终端的正常运转 |定期检查，及时解决问题| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期 | |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |定期 | |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续4|建议执行 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续5|建议执行 |主要 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续6|建议执行 |主要 |日常 |相关部门 |ISP商 | | | |权 | | | | | | |续7|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP商 | | |续8|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP商 | | |续9|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP商 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP商 | | |0 | | | | | | |职责二：公司内部各单位网站的建设与维护，并且统 |平均占工作时间百分比：| |一管理 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |建设公司内部各单位网站 |网站正常运作 | | |2 |支持并维护WEB系统 |系统运行正常 | | |3 |下属单位网站进行统一管理与维护 |各单位网站相互链接正常| | |4 |将设计模板合成为具体的网页，上传并测试 |网页上传及时，无错误 | | |5 |网页更新，设计并制作网页及用户界面 |更新快，信息传递及时 | | |6 |负责检查网页的链接的正确性 |链接无明显错误 | | |7 |负责制作并优化网页图像 |美观大方，具有针对性 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期 |相关部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |相关部门 | | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |相关部门 | | | | |权 | | | | | | |续4|执行权 |全部 |日常 |相关部门 | | | |续5|执行权 |全部 |日常 |相关部门 | | | |续6|执行权 |全部 |日常 |相关部门 | | | |续7|执行权 |全部 |日常 |相关部门 | | |职责三：信息平台的建设与维护，MRP |平均占工作时间百分比：| |II、ERP工作的计划与推行 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订信息化建设总体方案 |方案切实可行 | | |2 |组织实施信息化建设总体方案 |方案切实可行 | | |3 |建立集团信息化平台 |运行稳定、安全 | | |4 |掌握MRP II、ERP系统的应用和实施，规划与 |系统设计合理 | | | |设计MRP II、ERP系统 | | | |5 |负责MRP II、ERP系统的实施工作和协调 |安全性高，可行性强 | | |6 |对MRP II、ERP系统进行维护 |系统正常运行 | | |7 |公司信息系统的安全、保密工作，信息系统服|符合有关安全保密标准，| | | |务器定期更改系统管理员密码 |公司的信息系统不被黑客| | | | |攻击 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续4|建议执行 |主要 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续5|建议执行 |主要 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续6|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续7|执行权 |全部 |定期 |有关部门 |ISP商 | |职责四：CCTC新厂CAM数据管理系统的调研、系统选型|平均占工作时间百分比：| |、实施 |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对CCTC老厂CAM数据管理系统进行调研 |全面发现CAM系统数据管 | | | | |理问题 | | |2 |针对调研发现的问题，对新厂即将使用的数据|系统能满足新厂数据管理| | | |管理系统进行选型，并将进一步实施。 |的各种需求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |CCTC新厂项目组| | | | | | | |负责人 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |CCTC新厂项目组|软件系统供应商 | | | | | | |负责人 | | |职责五：负责相关网络的咨询与培训 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |提供网络方面基本的咨询服务 |组织准备充分，讲解清楚| | | | |易懂 | | |2 |负责网络相关知识的培训 |组织准备充分，讲解清楚| | | | |易懂 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |不定期 |相关部门 | | | |续2|执行权 |主要 |定期 |相关部门 | | |职责六：转发邮件，执行上级布置的其他任务 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |转发各分公司有关电子邮件 |及时性 | | |2 |执行上级布置的其他任务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |有关部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |信息管理中心主| | | | | | | |任、相关部门 | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |设备的保管权和使用权 | |系统改进的建议执行权 | |内部网络信息的发布权与更新权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |学本科以上 | |专业：计算机或信息类相关专业 | |所需工作经历： 3年以上相关工作经验 | |所需专业知识：计算机软硬件知识、网络知识、管理知识以及公司所在行业的专| |业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机应用技术、计算机硬件维修、信息平台应用、网络应用技术 | |培训科目：短期集训班 | |最低培训时间：一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机及相关设备、Internet/Intranet网络、路由器、集线器、交换机、以及 | |一般办公设备 | |工作环境特征： 办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不太固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |各种设备维修记录、设备损耗记录、设备购置记录 | |所需传送部门、人员： | |信息中心主任、相关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |网络运行情况 |网络运行安全、稳定 | |网络设备保管及维护情况 |损耗小，设备正常工作 | |系统规划与改进的建议执行情况 |可行性强 | |网站维护情况 |具有较高的安全性 | |系统集成及运行情况 |系统出现瘫痪或影响工作的次数 | |软件开发、设计，硬件维护 |能编写常用的应用软件，对硬件出现 | |网页更新 |的故障能及时排除 | |计算机网络知识培训 |网页及时更新，美观大方 | | |员工对培训的满意度 % | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |发现问题向直接领导汇报，请示下一步解决方案 | |发现问题自己动手或组织有关人员解决 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |若不能及时正确解决网络或系统故障，将会造成网络或系统瘫痪，所有部门的工| |作将受到严重影响，特别是财务部，将会造成无法估量的损失 | |备注： | 计算机管理员职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/O 0601/T |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：计算机管理 |所在部门：信息管理中心 | |直接上级：信息管理中心主任 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：无 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责网络的联接，计算机及其相关设备的维护，计算机及其相关软硬件的维护 | |和更新，对员工进行计算机操作技能的咨询与培训 | |工作职责及具体内容： | |职责一：网络的联接及正常使用 |平均占工作时间百分比 | | |：20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责内部局域网各用户终端的正常联接 |及时解决联网问题 | | |2 |负责与外部网络的联接 |联接正常，及时排除故 | | | | |障 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | |职责二：计算机及操作系统维护 |平均占工作时间百分比 | | |：20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责对计算机的操作系统进行维护 |定期检查，出现问题及 | | | | |时解决 | | |2 |防止病毒攻击,作好病毒防护 |定期检查，防御病毒发 | | | | |作 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | |职责三：计算机相关硬件设备维护维修，常用软件的 |平均占工作时间百分比 | |安装与维护 |：35 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |计算机相关硬件设备维护及维修 |定期检查，出现故障迅 | | | | |速排除 | | |2 |常用软件的安装与维护，并提供技术支持 |定期检查，出现问题及 | | | | |时解决 | | |3 |检查监督各部门计算机的使用情况 |严格执行计算机管理规 | | | | |定 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |各部门及各下属 |相关设备的客户维修站 | | | | | | |单位 |点 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | | |续3|监督权 |主要 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | |职责四：计算机及相关外设、软硬件购置与管理 |平均占工作时间百分比 | | |：10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |计算机及相关外设、软硬件采购 |按计划采购，保证质量 | | | | |，控制采购成本 | | |2 |计算机及相关外设、软硬件管理 |定期检查，出现问题及 | | | | |时解决 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |相关部门 |电子市场、软硬件供应 | | | | | | | |商 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |各部门及各下属 | | | | | | | |单位 | | | |续3| | | | | | |职责五：负责计算机知识咨询与培训 |平均占工作时间百分比 | | |：10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |进行计算机方面的技术知识咨询与培训 |组织准备充分，讲解清 | | | | |楚易懂 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |相关部门 | | |职责六：搭建实验平台，完成领导安排的其他工作 |平均占工作时间百分比 | | |：5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |搭建临时网络、实验平台 |符合使用人员要求 | | |2 |完成领导安排的其他工作 |按时完成 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |有关部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |信息管理中心主 | | | | | | | |任、相关部门 | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |计算机及相关设备及软件的使用权和保管权 | |系统改进的建议执行权 | |选择软、硬件供应厂商、型号的建议执行权 | |损坏软、硬件行为的制止权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专以上 | |专业：计算机及电子类相关专业 | |所需工作经历：1年以上 | |所需专业知识：计算机软硬件知识、网络知识、管理知识以及公司所在行业的 | |专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 6-9个月 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |计算机应用技术、计算机硬件维修、网络应用技术 | |培训科目：短期集训班 | |最低培训时间： 一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：职前培训 | |、在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机及相关设备、Internet/Intranet网络、仪器、仪表以及一般办公设备 | |工作环境特征：办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |汇报文件或报告、总结、公司文件、计算机及各种设备维修记录、设备损耗记 | |录、计算机软硬件资料、设备购置记录 | |所需传送部门、人员： | |信息中心主任、各部门及各下属单位 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |与网络联接情况 |能正常上网 | |计算机等相关设备的维护、维修情况 |能编写常用的应用软件，对硬件出现 | |计算机技术知识方面的咨询与培训情况 |的故障能及时彻底排除，维修情况评 | | |价 | | |员工对培训的满意度 % | |您的职位监督职责: | |监督各部门及各下属单位人员对计算机及相关设备的正确使用与维护 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |发现问题向直接领导汇报，请示下一步解决方案 | |发现问题自己动手或组织有关人员解决 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |不能及时正确解决计算机或相关设备的故障，计算机使用人员不能正常使用计 | |算机 | |备注： | 第二部分：印制板事业部职务说明书 印制板事业部总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y A/M |编写日期： | |职位名称：印制板事业部总经理 |所在部门：印制板事业部 | |直接上级：总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的运营管理，并参与公司的决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定印制板业务发展战略规划、经营计划、财|平均占工作时间百分比| |务预算 |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究印制板行业状况，分析公司实际，提出印 |战略符合行业发展趋势| | | |制板业务发展战略规划 |和公司发展要求，具有| | | | |可行性 | | |2 |根据战略规划和公司经营计划，制定事业部经 |计划符合实际具有挑战| | | |营计划 |性 | | |3 |根据战略规划和经营计划，制定事业部的财务 |预算科学合理 | | | |预算 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |总经理、公司战略|行业协会、咨询机构等| | | | | | |发展部等 | | | |续2|领导权 |主要 |定期 |总经理、计划财务| | | | | | | |部等 | | | |续3|领导权 |主要 |定期 |总经理、计划财务| | | | | | | |部等 | | |职责二： 组织实施战略规划、经营计划和财务预算 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织实施战略规划，及时进行战略实施的分析 |保证战略规划的实施 | | | |控制 | | | |2 |组织落实经营计划，根据实际情况，及时做出 |各种经营目标的实现 | | | |各种决策 | | | |3 |严格执行财务预算，根据预算执行情况做出相 |各种财务目标的实现 | | | |关决策 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部等|外部相关单位 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |外部相关单位 | | |续3|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |外部相关单位 | |职责三：协调与客户和供应商关系 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |加强与客户的联系，了解客户需求，提升公司 |客户满意度、忠诚度 | | | |服务水准，提高客户满意度 | | | |2 |加强与供应商的联系，积极探索合作途径，提 |与供应商的合作情况 | | | |高业务竞争力 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |客户 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |供应商 | |职责四： 事业部内部关系以及与其他外部单位关系的 |平均占工作时间百分比| |协调 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |事业部内部的关系以及与公司其他部门关系的 | | | | |协调 | | | |2 |协调与公司外部单位的关系 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |公司外部单位 | |职责五： 事业部组织人事方面的安排以及人员的考核 |平均占工作时间百分比| |激励 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责事业部组织人事安排 |增强组织的效率和员工| | | | |士气 | | |2 |安排、指导下属的工作，考核激励下属 |提高下属能力和工作业| | | | |绩 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |总经理、事业部 | | |职责六：总经理安排的其他事务 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对下属公司的工作支持 | | | |2 |完成总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |事业部下属子公司| | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |一定额度的资金审批权 | |事业部经营决策权 | |事业部人事任免、考核、奖励权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 工商管理相关专业 | |所需工作经历：10年以上工作经验，8年以上印制板行业经验，5年以上印制板 | |高层管理经验 | |所需专业知识：印制板专业知识、管理学、财务、市场营销、供应链管理、人 | |力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、分析能力、影响力、计划 | |与执行能力、精力充沛 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：领导技巧、管理方法、绩效改进等 | |培训科目： 高级经理人培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |汽车、电话、传真机、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、战略规划、经营计划、预算、汇报文件、通知等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、事业部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、市场份额、利润、销售额、成 | |组织人事指标： |本、毛利率、质量、交货期、回款、 | |新产品开发方面 |投资收益率、人均销售额、人均利润 | | |、客户满意度 | | |员工满意度、流失率等 | | |新产品推出数量、速度、效果等指标 | |您的职位监督职责: | |监督事业部的经营状况，以及事业部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |经营决策、投资决策、人事考核、任免、奖励决策等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |严重影响事业部业绩，给公司造成重大损失 | |备注： | 印制板事业部办公室主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 01A/A |编写日期： | |职位名称：印制板事业部办公室主任|所在部门：印制板事业部 | |直接上级：印制板事业部主管副总经|工资水平： | |理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责事业部办公室工作,事业部日常行政事务管理，企业文化和企业管理制度在| |事业部的落实完善 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 负责办公室工作计划的制定和落实，本部门 |平均占工作时间百分比| |人员管理 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部经营计划，定期制定办公室工作计 |工作计划制定及时、可| | | |划 |行 | | |2 |组织办公室实施工作计划，协调与其他部门关 |工作进展顺利 | | | |系 | | | |3 |办公室人员的工作安排、指导、业绩考核评价 |部门氛围、业绩、员工| | | | |满意度 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | |续3|执行权 |全部 |日常 |副总经理、下属人| | | | | | | |员 | | |职责二： 负责事业部文书工作 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织事业部及办公室文件的起草 |文件符合公司要求，表| | | | |达准确 | | |2 |安排有关文件、报告的上传下达，文件复印、 |处理及时无误 | | | |邮件信函处理、报刊收订 | | | |3 |事业部会议的组织安排与记录 |安排周到，记录清晰完| | | | |整 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |副总经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | |续3|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | |职责三：负责事业部档案资料管理 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织事业部信息资料的整理收集、统计，与总 |资料齐全，数据准确 | | | |部的工作接口 | | | |2 |资料室的管理 |管理有序，借记的登记| | | | |清晰 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |事业部各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 | | |职责四： 负责企业文化与企业管理制度建设 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司文化及事业部文化的提炼、宣传、完善， |员工的认同 | | | |组织企业文化类的活动以及与文化相关的其他 | | | | |事务 | | | |2 |组织事业部管理制度的建立完善，跟踪制度执 |制度的有效实施 | | | |行情况 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2|执行权、 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | | |监督权 | | | | | |职责五：负责事业部的后勤服务管理 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |事业部办公及日用品的采购、分发管理 |快、好、省 | | |2 |事业部客人的接待、部分外部关系协调 |接待周到 | | |3 |事业部的安全环保和车辆管理 |保证安全 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |事业部 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |事业部 | | | |续3|执行权 |主要 |日常 |事业部 | | |职责六：印制板事业部副总经理安排的其他事务 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |一定额度的资金审批权 | |事业部经营决策权 | |事业部人事任免、考核、奖励权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专以上 | |专业： 行政管理相关专业 | |所需工作经历： 5年以上行政管理经验，3年以上行政主管经验 | |所需专业知识： | |印制板专业知识、行政管理、企业管理、领导艺术、计算机基础知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件，具有一定的领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：行政管理、领导技巧、企业管理、绩效改进等 | |培训科目：集中培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、电话、传真机、打印机、扫描仪、复印机等 | |工作环境特征：单独办公室，安静 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定、有时需要加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、汇报文件、通知、公司文件等 | |所需传送部门、人员： | |事业部各部门、副总经理、总部办公室等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |事业部的利润、销量、市场占有率等 | |公司文化的建设和宣传 |得到员工的认同率达 % | |事业部管理制度的健全和执行 |及时发现、修改不足，认真执行 | |事业部文书工作 |文件准备、转发及时无误，会议组织 | |事业部档案信息的收集整理 |周全 | |办公用品供应等后勤管理 |齐全 | |部门组织效率 |及时满足需求 | | |员工满意度、流失情况、部门费用 | |您的职位监督职责: | |监督事业部的后勤工作执行，办公室人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |办公室事务的轻重缓急安排 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |会影响到对其他部门的支持，最终影响到事业部业绩 | |备注： | 印制板事业部人力资源部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 06A/A |编写日期： | |职位名称：印制板事业部人力资源部|所在部门：印制板事业部 | |经理 | | |直接上级：印制板事业部副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：2招聘与培训、考核与薪 |从事本工作时间：______年____月 | |酬 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的人力资源管理，主持人力资源部工作，并参与事业部的决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：人力资源部的日常管理、部门工作计划制定并|平均占工作时间百分比| |组织实施 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制定满足事业部人力资源需求的人力资源部门 |符合公司发展要求，具| | | |工作计划 |可行性 | | |2 |组织部门员工实施工作计划，并做好相关的协 |计划按照进度进行 | | | |调工作 | | | |3 |安排、培训指导部门员工工作，考核激励部门 |部门工作绩效提高，员| | | |员工 |工能力提升 | | |序 |工作权限 |工作|工作频 |工作关系 | | |号 | |责任|次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部|定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要|日常 |副总经理、各部门| | | |续3|执行权 |全部|日常 |副总经理、下属人| | | | | | | |员 | | |职责二： 负责事业部人力资源的规划 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对事业部的组织效率做出判断，提出提高组织 |判断准确，建议可行 | | | |效率的建议，包括岗位职责的划分，岗位说明 | | | | |书的维护 | | | |2 |分析事业部发展规划、人力资源状况、外部各 |分析全面 | | | |类人才供需 | | | |3 |提出事业部的人力资源规划，在人才招聘、培 |方案可行 | | | |训开发以及考核激励方面提出具体的方案，制 | | | | |定人力资源管理办法 | | | |序 |工作权限 |工作|工作频 |工作关系 | | |号 | |责任|次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行权|主要|日常 |副总经理、各部门| | | |续2|建议执行权|主要|定期 |副总经理、各部门| | | |续3|建议执行权|主要|定期 |副总经理、下属人| | | | | | | |员 | | |职责三：组织事业部的招聘培训工作 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部人力资源规划，制定事业部的人才 |计划符合公司需求，可| | | |招聘和培训开发计划 |行性强 | | |2 |组织实施人才招聘和培训开发计划 |按照计划进度执行，达| | | | |到预期效果 | | |序 |工作权限 |工作|工作频 |工作关系 | | |号 | |责任|次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要|日常 |副总经理、各部门| | | |续2|领导权 |主要|日常 |副总经理、各部门|人才市场、培训机构等| |职责四： 负责事业部内部薪酬管理 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责事业部的薪酬的统计、发放工作 |统计准确，发放及时 | | |2 |负责对事业部薪酬方案的效果进行分析，提出 |调查分析全面，建议科| | | |改进建议 |学合理 | | |序 |工作权限 |工作|工作频 |工作关系 | | |号 | |责任|次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权、执|主要|定期 |副总经理、各部门| | | | |行权 | | | | | | |续2|执行建议权|主要|日常 |副总经理 |公司外部单位 | |职责五： 组织事业部的考核工作 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分析考核中存在的问题，对考核方案进行不断 |考核方案的合理、有效| | | |完善 | | | |2 |组织事业部的考核工作，汇总考核结果，与薪 |及时、准确 | | | |酬紧密联系 | | | |序 |工作权限 |工作|工作频 |工作关系 | | |号 | |责任|次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要|日常 |副总经理 | | | |续2|执行权 |全部|定期 |各部门 | | |职责六： 其他人事管理工作及领导安排的其他工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织事业部保险、福利、劳动合同等人事管理 | | | |2 |完成副总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作|工作频 |工作关系 | | |号 | |责任|次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分|不定期 |副总经理、总部 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |人力资源管理建议权 | |人力资源部门管理决策权 | |人力资源部人员考核、奖惩权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 人力资源管理相关专业 | |所需工作经历： 5年以上人力资源管理经验 ，其中2年以上人力资源主管经验 | |所需专业知识： 印制板专业知识、管理学、心理学、人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练的计算机使用技能，具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、 | |分析能力、影响力、计划与执行能力、精力充沛 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：领导技巧、管理方法、绩效改进、组织管理、人力资源管理等 | |培训科目： MBA课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、传真机、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时需要加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、人力资源规划、招聘工作计划、培训工作计划、薪酬统计表 | |等 | |所需传送部门、人员： | |事业部总经理、副总经理、财务部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |事业部利润、销量等指标（年初确定 | |组织的效率情况 |） | |员工满意度 |人均利润额、人力资源成本 | |员工招聘合格率 |目标 % | |员工流失率 |高于目标 % | |部门费用 |低于目标 % | | |5.预算执行情况 | |您的职位监督职责: | |监督人力资源部人员工作状况，事业部的组织及人力资源状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |人力资源相关的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |严重影响人员工作积极性，降低事业部绩效 | |备注： | 印制板事业部财务部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 03A/F |编写日期： | |职位名称：印制板事业部财务部经理|所在部门：印制板事业部财务部 | |直接上级：印制板事业部总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的经营计划、财务管理、会计税务工作，并参与事业部的经营 | |决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责财务部的日常管理 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部经营计划制定财务部工作计划，事 |符合公司发展要求，具| | | |业部各种财务管理办法的制定 |可行性 | | |2 |组织落实财务部工作计划，协调各种内外部关 |计划按照进度进行 | | | |系 | | | |3 |财务部人员的工作安排、培训发展指导、考核 |部门工作绩效提高，员| | | |激励 |工能力提升 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、各部门 |银行税务机关 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |总经理、下属人员| | |职责二： 组织制定事业部的经营计划和财务预算 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司要求，组织事业部各部门制定经营计 |各种经营目标的实现 | | | |划并实施，分析经营计划执行情况并提出相关 | | | | |建议 | | | |2 |根据公司要求，组织事业部各部门制定年度财 |预算科学合理 | | | |务预算 | | | |3 |跟踪分析预算执行情况，提出相关建议 |分析及时准确，建议可| | | | |行 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|组织权 |主要 |定期、 |总经理、各部门 | | | | | | |日常 | | | | |续2|组织权 |主要 |定期 |总经理、各部门 | | | |续3|执行建议 |主要 |日常 |总经理、各部门 | | | | |权 | | | | | |职责三：指导事业部的会计核算工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |指导监督各子公司的会计核算工作、审核会计 |符合企业会计准则 | | | |报表 | | | |2 |负责核算各子公司的成本、利润 |准确核算各子公司损益| | | | |情况 | | |3 |组织制定内部转移价格 |制定合理，利于准确核| | | | |算各子公司损益 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |主要 |日常 |总经理、下属子公| | | | | | | |司 | | | |续2|监督权 |主要 |日常 |总经理、下属子公| | | | | | | |司 | | | |续3|执行权 |主要 |日常 |总经理、下属子公| | | | | | | |司等 | | |职责四： 负责事业部的资金管理 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定资金使用、筹备计划并实施，以及事 |现金流顺畅，资金成本| | | |业部的现金出入管理 |合理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门 | | |职责五： 事业部的税务工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究国家和地方税收政策，进行事业部的税务 |合理避税 | | | |筹划 | | | |2 |组织事业部税务交纳 |交纳及时、准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总经理 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |定期 |总经理 |税务局 | | | |权 | | | | | |职责六： 参与事业部的经营决策，完成总经理安排的 |平均占工作时间百分比| |其他事务 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与事业部的经营决策，提名下属子公司财务 | | | | |人员 | | | |2 |完成总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |财务部的领导权 | |财务部人员的任免建议权 | |财务部门人员的考核、奖惩权 | |下属子公司财务人员任免建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科、中级职称以上 | |专业： 财会相关专业 | |所需工作经历： 5年以上财会工作经验，3年以上财务管理经验 | |所需专业知识： 印制板产品知识、管理学、财务、税务、会计、经济法等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用财务软件、计算机办公软件，具有很强判断与决策能力、分析能力、 | |人际能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：财务管理高级课程、绩效改进等 | |培训科目： MBA培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、传真机、计算器、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时需要加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、预算、财务报表等 | |所需传送部门、人员： | |事业部总经理、总部计划财务部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |事业部的利润、销量等（事先确定） | |预算、经营计划的制定与分析 |误差率，合理建议的提出 | |资金供应情况 |资金使用流畅，资金成本低于目标 | |会计核算 |核算误差率，误差次数低于目标 | |税务筹划与交纳 |税务交纳合理 | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: | |监督事业部的经营、财务状况，以及财务部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |提出经营财务方面的判断、建议等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |影响领导决策，导致事业部损失 | |备注： | 印制板事业部市场部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 07A/S |编写日期： | |职位名称：印制板事业部市场部经理|所在部门：印制板事业部市场部 | |直接上级：印制板事业部总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：营销策划、销售、客户服|从事本工作时间：______年____月 | |务 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的市场开拓以及产品销售、客户服务工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责市场部的工作计划制订以及人员管理 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部战略规划及经营计划，制定市场部 |符合公司发展要求，具| | | |工作计划 |可行性 | | |2 |组织落实市场部工作计划，协调各种内外部关 |计划按照进度进行 | | | |系 | | | |3 |制订事业部各种销售管理、客户服务管理办法 |管理办法全面科学符合| | | |等 |实际 | | |4 |市场部人员的工作安排、培训发展指导、考核 |部门工作绩效提高，员| | | |激励 |工能力提升 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、各部门|客户 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |副总经理、下属人| | | | | | | |员 | | | |续4|执行权 |全部 |日常 |副总经理、下属人| | | | | | | |员 | | |职责二： 组织事业部的营销策划工作，拟订营销计划 |平均占工作时间百分比| |并组织落实 |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |充分调查印制板行业的市场状况，了解产品、 |市场调查报告分析透彻| | | |价格、销售渠道、促销的历史、现状及发展趋 | | | | |势，把握客户需求 | | | |2 |根据客户需求以及市场发展趋势、市场容量的 |判断准确 | | | |预测，提出事业部的印制板产品组合策略，为 | | | | |技术开发部门提供新产品研制建议 | | | |3 |跟踪市场原材料的价格及印制板产品的价格， |价格合理，有利于稳固| | | |制定印制板事业部产品价格策略 |公司市场份额，与战略| | | | |匹配 | | |4 |根据印制板产品的销售特点以及对印制板行业 |渠道高效，促销作用明| | | |先进营销模式的研究分析，制定印制板产品的 |显 | | | |渠道策略和促销策略 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期、 |副总经理、下属人|行业协会、市场调查机| | | |权 | |日常 |员 |构等 | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、下属人|行业协会、市场调查机| | | |权 | | |员 |构等 | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、下属人|行业协会、市场调查机| | | |权 | | |员 |构等 | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、下属人|行业协会、市场调查机| | | |权 | | |员 |构等 | |职责三：负责事业部的产品销售工作 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |拟订事业部产品销售计划，并组织执行 |计划合理，按进度执行| | |2 |组织管理销售渠道、销售队伍，积极开拓新市 |市场不断扩大，份额增| | | |场，开发新客户 |长，渠道畅通，队伍高| | | | |效 | | |3 |维护客户关系，把握并满足客户需求，提高客 |客户关系良好 | | | |户满意度和忠诚度 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |定期、 |副总经理、下属人|客户 | | | |权 | |日常 |员 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |副总经理、下属人|客户 | | | |权 | | |员 | | | |续3|执行建议 |主要 |日常 |副总经理、下属人|客户 | | | |权 | | |员等 | | |职责四： 负责事业部的销售分析以及货款回笼工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织统计汇总销售数据，分析销售状况，提出 |分析及时，科学，建议| | | |应对建议措施，经批准后组织实施 |可行 | | |2 |调查客户信用，对应收帐款帐龄分析，及时催 |分析、催收及时 | | | |收货款 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |副总经理、下属人| | | | |权 | | |员 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |副总经理、下属人|客户 | | | |权 | | |员 | | |职责五： 负责客户服务工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织人员及时处理客户定单，并与客户紧密联 |及时交货，提高客户满| | | |系，处理相关事务 |意度 | | |2 |对客户投诉及时处理 |处理妥当及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |副总经理 |客户 | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |副总经理 |客户 | | | |权 | | | | | |职责六： 参与事业部的经营决策，完成总经理安排的 |平均占工作时间百分比| |其他事务 |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与事业部的经营决策 | | | |2 |完成总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |市场部门的领导权 | |市场部人员的任免建议权 | |市场部门人员的考核、奖惩权 | |新产品开发建议权、产品定价建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科、中级职称以上 | |专业： 印制板相关专业或营销相关专业 | |所需工作经历： | |5年以上印制板行业营销经验，3年以上印制板行业营销管理经验 | |所需专业知识： | |印制板产品知识、印制板专业知识、市场营销、经济法、工商管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件，具有很强判断与决策能力、人际能力、计划与执行 | |能力、分析能力、领导力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：印制板专业知识、工商管理知识、绩效改进等 | |培训科目： MBA培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、传真机、计算器、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、营销计划、销售计划、应收帐款表等 | |所需传送部门、人员： | |事业部副总经理、财务部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |事业部的利润、销量、市场份额等（ | |营销、销售计划的制定与执行 |事先确定） | |销售回款情况 |执行效果达到预期目标 | |客户关系 |回款率达到目标（ ） | |销售人员管理 |客户满意度、新客户开发及老客户流 | |部门费用情况 |失数 | | |人员流失率、满意度 | | |预算误差率 % | |您的职位监督职责: | |监督事业部的市场状况，以及市场部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |提出产品开发、定价等市场营销方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |直接影响到事业部的销售与财务业绩 | |备注： | 印制板事业部计划采购部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 04A/A |编写日期： | |职位名称：印制板事业部计划采购部|所在部门：印制板事业部计划采购部 | |经理 | | |直接上级：印制板事业部总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：生产计划、采购计划、采|从事本工作时间：______年____月 | |购、材料管理 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的生产计划和原材料采购工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责计划采购部的工作计划制订以及人员管理|平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部经营计划、销售计划、生产计划， |符合公司发展要求，具| | | |制定计划采购部工作计划 |可行性 | | |2 |组织落实计划采购部工作计划，协调各种内外 |计划按照进度进行 | | | |部关系 | | | |3 |制订事业部各种采购管理、供应商管理办法等 |管理办法全面科学符合| | | | |实际 | | |4 |计划采购部人员的工作安排、培训发展指导、 |部门工作绩效提高，员| | | |考核激励 |工能力提升，员工满意| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、各部门 |供应商 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |总经理、下属人员| | | |续4|执行权 |全部 |日常 |总经理、下属人员| | |职责二： 负责组织编制事业部的生产计划 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据销售计划和客户定单以及物料状况安排制 |计划制定准确 | | | |定生产计划 | | | |2 |协调汕头、深圳、四川各子公司的产能合理安 |各子公司任务安排合理| | | |排生产 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期、 |总经理、下属人员| | | | |权 | |日常 |、事业部各部门 | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员| | | | |权 | | |、事业部各部门 | | |职责三：负责客户定单评审 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织技术等相关人员对客户定单提出的要求进 |在规定时间及时完成 | | | |行评审 | | | |2 |将评审结果及时反馈市场部 |及时反馈， | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期、 |相关人员 | | | | |权 | |日常 | | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |市场部 | | | | |权 | | | | | |职责四： 负责采购计划的制定 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司的销售预测和销售计划，结合生产计 |计划准确，满足生产需| | | |划、原材料库存状况，编制各种原材料采购计 |要，存货周转期情况 | | | |划 | | | |2 |根据采购计划，提出采购所需资金的预测 |资金预测准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员| | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总经理、财务部 | | | | |权 | | | | | |职责五： 负责组织采购 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据采购计划，选择、组织评核供应商，积极 |原材料质量达标率，成| | | |与供应商洽谈采购事宜，签定采购合同 |本降低率 | | |2 |组织管理合同及原材料采购的具体事项，并处 |材料的损耗率、供应的| | | |理原材料的仓储、各子公司配送、调剂以及进 |及时性 | | | |出口业务管理 | | | |3 |处理好与现有供应商的关系，积极拓展采购途 |供应商的可选范围，原| | | |径，建立供应商相关信息数据库，并充分掌握 |材料供应信息的多少 | | | |原材料供应信息 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |日常 |总经理 |供应商 | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总经理 |供应商 | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |总经理 |供应商等 | | | |权 | | | | | |职责六： 参与事业部的经营决策，完成总经理安排的 |平均占工作时间百分比| |其他事务 |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与事业部的经营决策 | | | |2 |完成总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |计划采购部的领导权 | |计划采购部人员的任免建议权 | |计划采购部门人员的考核、奖惩权 | |采购建议权、部分决策权、事业部经营信息的知情权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 印制板相关专业或工商管理相关专业 | |所需工作经历： | |5年以上印制板行业采购经验，3年以上印制板行业采购管理经验 | |所需专业知识： | |印制板产品知识、印制板专业知识、市场营销、经济法、工商管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件，具有很强判断与决策能力、人际能力、计划与执行 | |能力、分析能力、领导力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：印制板专业知识、工商管理知识、绩效改进、供应链管理等 | |培训科目： MBA培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、传真机、计算器、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、生产计划、采购计划、资金需求预测表等 | |所需传送部门、人员： | |事业部总经理、各子公司、财务部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |事业部的利润、销量、市场份额、成 | |生产计划的制定 |本等（事先确定） | |采购计划制定与执行 |执行效果达到预期目标 | |材料质量、成本、损耗、及时性、存货 |计划合理，严格执行 | |周转、积压、库存数量 |对应目标（对比事先确定值） | |部门人员管理 |人员流失率、满意度 | |部门费用情况 |预算误差率 % | |您的职位监督职责: | |监督事业部的原材料供应状况，以及计划采购部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |提出供应商选择方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |直接影响到事业部的产品质量、成本、供应及时性 | |备注： | 印制板事业部信息部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 08A/T |编写日期：2002-1-26 | |职位名称：印制板事业部信息部经理|所在部门：印制板事业部信息部 | |直接上级：印制板事业部副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |组织建设并维护事业部信息平台，规划、领导与协调事业部信息化工作，推行E| |RP工作，组织计算机网络及系统的建设、维护与管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：规划、领导与协调事业部信息化工作，推行E|平均占工作时间百分比：| |RP工作 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订并确定信息化建设总体方案 |全面分析、决策正确 | | |2 |组织实施信息化建设总体方案 |组织性强，按计划实施 | | |3 |组织建立事业部信息化平台 |组织性强，平台稳定、安| | | | |全 | | |4 |规划与设计ERP系统 |系统规划全面、设计合理| | |5 |负责组织ERP系统的实施工作和协调 |组织性强，按计划实施 | | |6 |监督ERP系统的维护，在公司范围内进行推广 |系统正常运行，推行范围| | | | |广 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续2|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续3|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续4|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续5|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续6|监督权 |全部 |日常 |相关部门 |有关设备供应厂商 | |职责二：组织计算机网络及系统的建设、维护与管理 |平均占工作时间百分比：| | |25 % | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | |1 |确定并组织实施设计网络硬件方案、网络实施|方案切实可行 | | | |方案 | | | |2 |确定并组织购买所需的服务器、路由器、交换|符合公司实际需要，性价| | | |机等设备 |比高 | | |3 |组织网络基础设施和内部局域网的规划、管理|全面分析、方向正确、提| | | |和调整，优化各服务器及专线的资源利用，改|高利用率、稳定性与安全| | | |进网络结构 |性 | | |4 |负责组织网络系统及安全设备的日常维护管理|网络运行正常，较高的安| | | | |全性 | | |5 |按时备份数据，及时更新和升级软件，保证整|保证网络安全 | | | |个集团的网络安全，抵御计算机病毒和黑客的| | | | |入侵 | | | |6 |负责局域网及计算机终端的正常运转 |定期检查，及时解决问题| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续2|执行权 |全部 |定期 |相关部门 |有关设备供应厂商 | | |续3|建议执行 |主要 |定期 |上级领导 |有关设备供应厂商 | | | |权 | | | | | | |续4|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP | | |续5|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP | | |续6|执行权 |全部 |日常 |相关部门 |ISP | |职责三：组织、维护并统一管理事业部及各子公司网 |平均占工作时间百分比：| |站的建设 |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织建设事业部及各子公司网站 |网站正常运作 | | |2 |统一管理事业部及各子公司网站 |管理的科学性与合理性 | | |3 |监督事业部及各子公司网站网页内容的更新 |更新快，信息传递及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |相关部门 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |相关部门 | | | |续3|监督权 |部分 |日常 |相关部门 | | |职责四：组织监督计算机相关软硬件设备的购置管理 |平均占工作时间百分比：| |及维护维修 |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织计算机相关硬件设备的维护及维修 |定期检查，出现故障迅速| | | | |排除 | | |2 |组织常用软件的安装与维护，并提供技术支持|定期检查，出现问题及时| | | | |解决 | | |3 |检查监督各部门计算机的使用情况 |严格执行计算机管理规定| | |4 |决策并监督计算机及相关外设、软硬件购置与|保证质量，控制采购成本| | | |管理 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |全部 |日常 |事业部各部门 | | | |续2|监督权 |全部 |日常 |事业部各部门 | | | |续3|监督权 |全部 |日常 |事业部各部门 | | | |续4|监督权 |全部 |日常 |事业部各部门 | | |职责五：对下属进行监督、管理和考核，执行上级布 |平均占工作时间百分比：| |置的其他任务 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |监督、培训指导和考核下属人员 |具有高度的合理性与公平| | | | |性 | | |2 |完成领导安排的其他工作 |按时完成 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |各下属人员 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |事业部副总经理| | | | | | | |、相关部门 | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |系统改进的建议执行权 | |授权范围内的决策权 | |部门内部人员考核权、奖惩建议权 | |部门领导权 | |事业部经营信息的知悉权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |学本科以上 | |专业：计算机、信息或管理类相关专业 | |所需工作经历：5年以上，具有3年以上相关工作经验 | |所需专业知识：计算机软硬件知识、网络知识、管理知识以及公司所在行业的专| |业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与| |执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |工作改善、考核管理、管理技巧、计算机应用技术、计算机硬件维修、信息平台| |应用、网络应用技术 | |培训科目：专业技术培训课程等 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机及相关设备、Internet/Intranet网络、电话以及一般办公设备 | |工作环境特征：办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |通知、报告、公司文件、研究报告、部门工作总结 | |所需传送部门、人员： | |印制板事业部及各子公司、相关部门、印制板事业部副总经理 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |部门工作的完成情况 |计划完成率100% | |部门人员的绩效考核与技能提高 |人员素质提高，部门整体绩效 | |建设及改进方案的制定实施分析控制情况|方案制定切合实际，跟踪到位，建议 | |系统的正常运行 |及时合理 | |信息化工作完成的情况 |系统出现瘫痪或影响工作的次数 | | |工作组织充分，按计划实施 | |您的职位监督职责: | |监督建设或改进方案的制定与实施、下属人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |系统优化改进方面的建议与决策 | |发现问题自己组织有关人员解决 | |向直接领导汇报，请示下一步解决方案 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |部门工作不能按计划实施完成；ERP工作不能正常推进；全公司网络或系统出现 | |故障，造成网络或系统瘫痪 | |备注： | 印制板事业部CAM部经理职务说明书（空） |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 02A/T |编写日期： | |职位名称：印制板事业部CAM部经理 |所在部门：印制板事业部CAM部 | |直接上级：副总总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部CAM部的管理，并参与公司的决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 部门的日常管理 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |总经理、公司战略|行业协会、咨询机构等| | | | | | |发展部等 | | | |续2|领导权 |主要 |定期 |总经理、计划财务| | | | | | | |部等 | | | |续3|领导权 |主要 |定期 |总经理、计划财务| | | | | | | |部等 | | |职责二： CAM研究开发 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部等|外部相关单位 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |外部相关单位 | | |续3|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |外部相关单位 | |职责三： |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |客户 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |供应商 | |职责四： |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |公司外部单位 | |职责五： |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |总经理、事业部 | | |职责六： |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与股份公司的经营决策 | | | |2 |完成总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |一定额度的资金审批权 | |事业部经营决策权 | |事业部人事任免、考核、奖励权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 管理相关专业 | |所需工作经历： 8年以上印制板行业经验，5年以上印制板高层管理经验 | |所需专业知识： | |印制板专业知识、管理学、财务、市场营销、供应链管理、人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、分析能力、影响力、计划 | |与执行能力、精力充沛 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：领导技巧、管理方法、绩效改进等 | |培训科目： 高级经理人培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |汽车、电话、传真机、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、战略规划、经营计划、预算、汇报文件、通知等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、事业部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、市场份额、利润、销售额、成 | |组织人事指标： |本、毛利率、质量、交货期、回款、 | |新产品开发方面 |投资收益率、人均销售额、人均利润 | | |、客户满意度 | | |员工满意度、流失率等 | | |新产品推出数量、速度、效果等指标 | |您的职位监督职责: | |监督事业部的经营状况，以及事业部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |经营决策、投资决策、人事考核、任免、奖励决策等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |严重影响事业部业绩，给公司造成重大损失 | |备注： | 印制板事业部质量部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 09A/T |编写日期： | |职位名称：印制板事业部质量部经理|所在部门：印制板事业部质量部 | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：质量控制、质量标准 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的质量管理工作，并参与事业部的决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定质量部的工作计划，组织管理质量部的日|平均占工作时间百分比| |常工作 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部的经营计划制定质量部工作计划 |符合公司质量目标 | | |2 |落实质量部的工作计划，协调各种关系 |实现计划目标 | | |3 |安排质量部员工工作，加以指导、培训开发， |部门绩效提高，员工能| | | |考核激励部门员工 |力提升，工作氛围和谐| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | |续3|执行权 |全部 |日常 |质量部员工 | | |职责二： 负责事业部产品质量控制 |平均占工作时间百分比| | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订事业部产品质量进步规划以及质量控制的 |规划与措施匹配合理，| | | |措施 |可行 | | |2 |组织实施质量控制措施，落实质量控制的责任 |措施得以贯彻实施 | | |3 |检查监督各子公司生产过程中的质量控制状况,|减少产品质量问题 | | | |分析质量检查记录,要求工序、工艺及供应商对| | | | |问题进行分析改善 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、子公司| | | | | | | |等 | | | |续3|检查权 |主要 |日常 |质量部员工、子公| | | | | | | |司等 | | |职责三：负责质量管理体系的运行 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织体系在相关部门、工序运做以及管理手册 |按体系执行，及时组织| | | |、程序文件的修改及发放 |修改 | | |2 |组织体系的内外部审核活动，编写内部审核报 |准备周全 | | | |告 | | | |3 |落实体系纠正措施及预防措施的执行 |及时有效 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、子公司| | | | | | | |等 | | | |续3|检查权 |主要 |日常 |全体 | | |职责四： 组织质量方面的培训活动 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织编写质量管理培训材料 |材料充实，完善 | | |2 |对内部人员进行各种培训并参加外部培训 |培训及时，效果明显 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |全部 |不定期 |部门人员 | | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |不定期 |全体 | | | | |权 | | | | | |职责五： 处理售后质量问题 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |了解用户遇到的质量问题，接受各种质量投诉 |及时了解存在的质量问| | | |，对质量问题进行分析 |题 | | |2 |组织处理各种质量投诉，并进行跟踪 |处理及时，用户满意 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |不定期 |部门人员 | | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |主要 |不定期 |全体 | | | | |权 | | | | | |职责六： 参与公司的经营决策以及总经理安排的其他 |平均占工作时间百分比| |事务 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与股份公司的经营决策 | | | |2 |完成总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |质量部的领导权 | |质量部人员的任免建议权 | |质量部人员的考核、奖惩权 | |事业部产品质量方面的建议、部分决策权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： 印制板相关专业 | |所需工作经历：5年以上印制板行业质量控制经验，其中3年以上印制板质量主管| |经验 | |所需专业知识： 印制板专业知识、质量管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练进行印制板的质量控制和质量管理体系运做，具有较强的领导能力、判断与| |决策能力、人际能力、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：印制板专业知识、印制板生产质量控制、质量管理体系、管理方法、| |绩效改进等 | |培训科目： 集中培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训/ | |半脱产 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、计算机、文件柜等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、质量体系文件等 | |所需传送部门、人员： | |事业部副总经理、事业部各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、市场份额、利润等 | |质量指标 |产品总合格率、优良率、质量提高比 | |质量管理培训情况 |率、生产各环节合格率、客户质量满 | |部门人员、部门费用 |意度 | | |培训全面、及时，效果情况 | | |4、部门人员流失率、满意度，费用与| | |预算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部的产品质量状况，以及事业部质量部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |做出质量管理控制方面的建议、对产品质量做出判断等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响公司的产品形象，导致客户不满，影响销售 | |备注： | 印制板事业部技术开发部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y 05A/T |编写日期： | |职位名称：印制板事业部技术开发部|所在部门：印制板事业部技术开发部 | |经理 | | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部的技术开发管理，并参与事业部的经营决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定技术开发部的工作计划，组织技术开发部|平均占工作时间百分比| |的日常工作 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部经营计划制定技术开发部工作计划 |计划可行性 | | |2 |组织实施工作计划，协调各种关系 |进展顺利 | | |3 |指导、安排、考核激励技术开发部员工工作 |员工业绩优良 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | |续3|执行权 |全部 |日常 |技术开发部员工 | | |职责二：组织制定技术开发计划并进行项目管理 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订与事业部战略规划和经营计划匹配的技术 |技术开发计划符合公司| | | |开发计划，包括新产品开发、工艺改进、技术 |战略发展需要，费用预| | | |改造、技术引进等，预算研究开发费用 |算科学准确 | | |2 |按照技术开发计划和费用预算控制研发工作 |研发工作进展顺利 | | |3 |制定事业部技术开发等管理办法，组织项目可 |研发工作管理有序， | | | |行性论证和项目审核，管理事业部的技术开发 | | | | |项目，保存事业部研发档案，并与总部技术开 | | | | |发中心加强合作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |事业部总经理等 | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |技术开发部员工、| | | | |权 | | |总部 | | |职责三：负责材料和新产品研究 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制材料、新产品等PCB基础研究大纲 |大纲详细，清晰 | | |2 |对印制板产品使用的各种原材料等进行研究 |研究成果 | | |3 |根据客户需求或者产品发展方向预测，对新产 |新产品推出数量及销售| | | |品进行开发研究，将先进的技术转化为适应市 |状况 | | | |场的产品 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |副总经理 | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总部技术开发中心| | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |总部技术开发中心| | | | |权 | | | | | |职责四： 负责工艺开发过程进行研究改进 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织编制PCB工艺开发研究大纲 |大纲详细，清晰 | | |2 |对PCB加工工艺进行研究和开发，利于提高效率|研究成果提高效率、质| | | |或产品质量 |量 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |副总经理 | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总部技术开发中心| | | | |权 | | | | | |职责五： 拓展同科研机构或其他合作伙伴的研发方面 |平均占工作时间百分比| |的合作 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |与各级科研单位或高校密切联系，把握PCB技术|外部合作关系良好，最| | | |最新发展 |新技术发展把握准确及| | | | |时 | | |2 |努力通过各种研究方法提高事业部PCB产品的技|合作研究开展情况或外| | | |术含量，提高产品竞争力 |部成果引进情况 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 |科研单位、高校 | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 | | |职责六： 参与事业部的经营决策以及副总经理安排的 |平均占工作时间百分比| |其他事务 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与事业部的经营决策 | | | |2 |完成副总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对技术开发部的领导权 | |技术开发部人员的任免建议权 | |技术开发部人员的考核、奖惩权 | |事业部技术引进、新产品开发、工艺改进方面的建议以及部分决策权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科、中级职称以上 | |专业： PCB相关专业 | |所需工作经历： 5年以上印制板行业研究开发经验，其中2年以上印制板研究开 | |发管理经验 | |所需专业知识： 印制板专业技术知识、电子、化学材料、项目管理学、技术开 | |发管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练操作计算机专业软件，具有很强的分析能力、论证推理能力、计划与执行能| |力、开发设计能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：专业技术培训等 | |培训科目： 集中培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |/半脱产培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、计算机、研究开发设备等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、研究报告、可行性论证报告等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、事业部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、市场份额、利润、销售额、成 | |部门管理情况： |本、毛利率、质量、交货期、回款、 | |新产品开发方面 |投资收益率、人均销售额、人均利润 | |技术引进、技术改造、工艺改进方面 |、客户满意度 | | |员工满意度、流失率、部门费用情况 | | |等 | | |新产品推出数量、速度、效果等指标 | | |生产效率提高、产品质量提高 | |您的职位监督职责: | |监督事业部的事业部研究开发人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |新产品开发、技术项目立项建议等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响事业部在技术上的竞争力 | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 A/M |编写日期： | |职位名称：印制板事业部汕头公司经|所在部门：印制板事业部汕头公司 | |理 | | |直接上级：印制板事业部总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：品质、工艺、制造、会计|从事本工作时间：______年____月 | |、物料主管 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部下属子公司的管理，并参与事业部的决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定公司工作计划和各种管理细则，负责公司|平均占工作时间百分比| |日常管理 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部的经营计划，制定子公司的工作计 |计划合理 | | | |划 | | | |2 |组织实施工作计划，协调子公司与事业部其他 |按进度执行，利于工作| | | |部门的关系及外部关系 |顺利开展 | | |3 |组织制定子公司各种管理细则 |考虑完善周全 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |事业部总经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 | | |职责二： 负责子公司机构设置和人员管理 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |梳理工作流程，合理设置子公司的组织机构 |提高组织效率 | | |2 |安排各部门主管人员的工作，并给予指导和培 |部门工作业绩、员工技| | | |训 |能提高 | | |3 |考核评价部门主管的工作，帮助其提高工作技 |充分调动人员积极性 | | | |能，并对子公司人员进行激励 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部等| | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 | | | |续3|执行权 |主要 |日常 |总经理、事业部 | | |职责三： 负责安排子公司的生产管理 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据生产计划组织生产，努力改进工艺，提高 |按时、按质、按量完成| | | |生产效率和产品质量 |生产 | | |2 |协调生产过程中各部门之间的关系 |工作顺利开展 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | |职责四： 负责组织子公司的成本控制 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |加强成本预算，研究成本构成特征，提出降低 |使成本处于有效控制范| | | |成本方案 |围内，降低生产成本方| | | | |案可行 | | |2 |严格控制成本，审核各种支出 |杜绝浪费 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | |职责五：负责组织安排子公司的质量控制 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织生产过程中的质量检查 |检查全面细致，及时发| | | | |现问题 | | |2 |对产品质量进行统计分析，积极探索改进质量 |分析质量情况，提出改| | | |的方法 |进措施符合实际情况 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |部分 |日常 |品质部 | | | |续2|领导权 |部分 |日常 |品质部 | | |职责六： 参与事业部的经营决策以及事业部总经理安 |平均占工作时间百分比| |排的其他事务 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与事业部的经营决策 |积极提出建议 | | |2 |完成事业部总经理安排的其他临时性事务 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |一定额度的资金审批权 | |子公司领导权 | |子公司人事任免、考核、奖励权 | |低值易耗品及部分物料采购权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： PCB或生产管理相关专业 | |所需工作经历：8年以上印制板行业生产一线经验，5年以上印制板生产主管经验| |所需专业知识： 印制板专业知识、生产管理、财务、市场营销、供应链管理、 | |人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备计算机使用技能，具有比较强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、分| |析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：生产管理方法、绩效改进、PCB专业技术、成本管理等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、传真机、计算机、打印机、复印机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、成本预算、汇报文件等 | |所需传送部门、人员： | |事业部总经理等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、市场份额、利润、成本、毛利 | |产品质量 |率、质量、交货期、人均利润、客户 | |生产情况 |满意度 | |人员、费用情况 |产品合格率、工艺更新率、设备故障 | | |率等 | | |及时交货率、生产成本率、与成本预 | | |算比 | | |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的运营状况，以及人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |事业部下属汕头子公司的日常运做决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响到产品生产质量、交货速度、产品成本 | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司品质部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 03A/T |编写日期： | |职位名称：印制板事业部超声HDI公 |所在部门：印制板事业部超声HDI公司品 | |司品质部经理 |质部 | |直接上级：印制板事业部超声HDI公 |工资水平： | |司总经理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部下属汕头子公司的产品品质管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：安排品质部工作，管理品质部日常事务 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排品质部人员的工作，进行指导、培训和开 |安排有序，工作开展顺| | | |发，考核评价品质部主管工作，提出激励措施 |利，评价公平、客观 | | |2 |协调品质部与工艺部、制造部等部门的关系 |按进度执行，利于工作| | | | |顺利开展 | | |3 |根据事业部质量管理办法，组织制定印制板汕 |考虑完善周全，实际效| | | |头子公司各种品质管理实施细则 |果佳 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |子公司经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 | | |职责二：建立子公司质量体系，维持体系的有效运行 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |配合事业部质量体系，组织建立子公司质量体 |体系完整、有效 | | | |系 | | | |2 |组织质量体系的运行及改善 |及时、准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |子公司各部门等 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | |职责三：负责生产过程质量控制，处理质量问题 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与制定事业部特殊产品的质量计划 |祥细、准确 | | |2 |参与组织、制定、修改检测标准 |准确、及时、符合要求| | |3 |参与进行供应商评价，控制材料质量 |客观、准确、合作 | | |4 |主持、参与生产中的质量控制，处理生产中的 |及时、有效 | | | |质量问题，统计分析产品质量状况，做出改进 | | | | |质量建议 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |事业部质量部 | | | |续2|执行权 |部分 |日常 |事业部质量部 | | | |续3|执行权 |部分 |定期 |事业部质量部等 |供应商 | | |续4|执行权 |主要 |日常 |本部门 | | |职责四： 培训汕头子公司人员的质量管理知识 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部质量培训教材，编制本公司的培训 |教材符合实际情况 | | | |教材 | | | |2 |对本公司人员进行质量管理培训 |培训效果明显，提高质| | | | |量水平 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | |职责五：配合市场部门做好售后质量方面的服务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |及时处理市场部门反馈的质量问题 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |部分 |日常 |品质部 | | |职责六： 汕头子公司经理安排的临时性工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对品质部领导权 | |品质部人事任免建议权、考核、奖励权 | |质量方面的监督权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： PCB相关专业 | |所需工作经历：5年以上印制板质量控制经验 ，2年以上质量主管经验 | |所需专业知识： 印制板专业相关知识、品质管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备计算机使用技能，具有比较强的组织协调能力、判断与决策能力、分析能力| |、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：绩效改进、PCB专业技术、质量管理等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、计算机等 | |工作环境特征：办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、质量记录、汇报文件等 | |所需传送部门、人员： | |事业部汕头子公司经理等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、质量、交货期、人均利润、客 | |产品质量 |户满意度 | |客户服务 |产品合格率、工艺更新率、设备故障 | |人员、费用情况 |率 | | |服务及时性，处理效果客户满意度 | | |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的产品质量状况，以及人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |事业部下属汕头子公司的质量管理建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响到产品生产质量、交货速度、产品成本、客户满意度 | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司工艺部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 01A/M |编写日期： | |职位名称：印制板事业部超声HDI公 |所在部门：印制板事业部汕头公司工艺部| |司工艺部经理 | | |直接上级：印制板事业部汕头公司经|工资水平： | |理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部下属汕头子公司的产品生产工艺管理,参与事业部的工艺开发 | |工作职责及具体内容： | |职责一：安排工艺部工作，管理工艺部日常事务 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排工艺部人员的工作，进行指导、培训和开 |安排有序，工作开展顺| | | |发，考核评价工艺部主管工作，提出激励措施 |利，评价公平、客观 | | |2 |协调工艺部与品质部、制造部等部门的关系 |按进度执行，利于工作| | | | |顺利开展 | | |3 |根据事业部工艺管理办法，组织制定印制板汕 |考虑完善周全，实际效| | | |头子公司各种工艺管理实施细则 |果佳 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |子公司经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 | | |职责二：为生产提供技术支持，解决生产过程中的技术|平均占工作时间百分比| |问题 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织人员为生产提供技术支持，确保工艺满足 |迅速解决问题，技术问| | | |产品质量的要求及设备正常运转，预防各种常 |题的发生被有效控制 | | | |规性设备故障或工艺问题 | | | |2 |管理设备、厂房以及配套设施等 |设备故障处理及时，设| | | | |备性能满足生产要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |子公司各部门等 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | | |权 | | | | | |职责三：促进新产品、新材料、新设备、新工艺以及资|平均占工作时间百分比| |源节约技术开发及推广 |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |促进新产品、新材料、新设备技术的开发与推 |成本低效率高 | | | |广 | | | |2 |研究改进、推广新工艺 |成本低效率高 | | |3 |研究整体资源的高效利用，进行相关技术开发 |降低整体成本，提高整| | | | |体效率 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |事业部技术开发部| | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |事业部技术开发部| | | | |权 | | | | | | |续3|执行建议 |主要 |日常 |事业部技术开发部|供应商 | | | |权 | | |等 | | |职责四： 促进环保工作的不断改进 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |检查生产过程的环保情况 |检查全面 | | |2 |改进环境保护措施 |提高环境质量 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |主要 |日常 |子公司品质、工艺| | | | | | | |、制造部门 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | | |权 | | | | | |职责五：组织制定产品加工作业指导书 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |针对产品工艺路线，制定产品加工作业指导书 |可操作性强，保证低成| | | | |本高质量 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |部分 |日常 |工艺部 | | | | |权 | | | | | |职责六： 印制板事业部汕头子公司经理安排的临时性 |平均占工作时间百分比| |工作 |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对工艺部领导权 | |工艺部人事任免建议权、考核、奖励权 | |工艺、环保方面的监督权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： PCB相关专业 | |所需工作经历：5年以上印制板生产流程的工艺或技术开发经验 | |，2年以上印制板工程技术主管经验 | |所需专业知识： 印制板专业相关知识、化学、化工知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备计算机使用技能，具有比较强的组织协调能力、判断与决策能力、分析能 | |力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： PCB专业技术、印制板加工技术、生产与技术管理、质量管理、计 | |算机应用等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 ，与行业发展同步学习新知识新技术 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、计算机等 | |工作环境特征：办公室、生产现场 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、研究报告、汇报文件等 | |所需传送部门、人员： | |事业部汕头子公司经理等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、质量、交货期、人均利润、客 | |产品工艺 |户满意度 | |生产效率 |工艺更新率、设备故障率 | |人员、费用情况 |人均生产率，产品加工成本下降，生 | | |产线稳定 | | |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的生产加工工艺、设备、环境状况，以及工艺部人 | |员工作状况、制造部、品质部的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |产品加工技术、加工方法、技术问题处理决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？会给公司带来板件批量的质量报废或降低质量水平、 | |效率，产生损失 | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司制造部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 06A/T |编写日期： | |职位名称：印制板事业部超声HDI公 |所在部门：印制板事业部超声HDI公司制 | |司制造部经理 |造部 | |直接上级：印制板事业部超声HDI公 |工资水平： | |司总经理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责事业部下属汕头子公司的产品生产制造过程管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：安排制造部工作，管理制造部日常事务 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排制造部人员的工作，进行指导、培训和开 |安排有序，工作开展顺| | | |发，考核评价制造部主管工作，提出激励措施 |利，评价公平、客观 | | |2 |协调制造部与品质部、工艺部等部门的关系， |按进度执行，利于工作| | | |参加跨部门协调会 |顺利开展 | | |3 |根据事业部生产管理办法，组织制定印制板汕 |考虑完善周全，实际效| | | |头子公司各种生产管理实施细则 |果佳 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |子公司经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 | | |职责二：组织生产，按期按质按量完成生产任务 |平均占工作时间百分比| | |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据生产情况，合理配置各生产线的人力 |减少劳动力成本 | | |2 |监控生产过程，解决生产过程中出现的质量、 |及时解决各种问题，确| | | |技术问题 |保各项生产目标的完成| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |子公司各部门等 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | | |权 | | | | | |职责三：生产过程中的产品及物料的定置管理 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |5S活动的推广 | | | |2 |生产环境卫生以及定置管理的监控 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |事业部技术开发部| | | |续2|监督权 |全部 |日常 |事业部技术开发部| | |职责四：组织员工推行全员生产革新活动，提高生产效|平均占工作时间百分比| |率 |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |推动生产的创新工作，鼓励员工进行创新提案 |创新提案数及被采纳数| | |2 |提高生产效率 |生产线整洁干净 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |主要 |日常 |子公司品质、工艺| | | | | | | |、制造部门 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | | |权 | | | | | |职责五：负责安全生产工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |检查生产线的安全运作，检查作业员工的操作 |生产线和员工操作均没| | | |安全 |有安全隐患 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |部分 |日常 |工艺部 | | |职责六： 印制板事业部汕头子公司经理安排的临时性 |平均占工作时间百分比| |工作 |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对制造部领导权 | |制造部人事任免建议权、考核、奖励权 | |安全生产、生产过程的监督权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业： PCB相关专业（机、电、化工专业） | |所需工作经历：5年以上印制板生产流程工作经验 ，2年以上印制板生产主管经 | |验 | |所需专业知识： 印制板专业相关知识、印制板生产技术、机械化工知识、自动 | |化和管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备计算机使用技能，具有比较强的组织协调能力、判断与决策能力、分析能力| |、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： PCB专业技术、印制板生产与技术管理、质量管理、计算机应用等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 ，与行业发展同步学习新知识新技术 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、计算机等 | |工作环境特征：办公室、生产现场 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、研究报告、汇报文件等 | |所需传送部门、人员： | |事业部汕头子公司经理等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、质量、交货期、人均利润、客 | |计划完成 |户满意度 | |生产效率 |计划指标的完成 | |人员、费用情况 |人均生产率，产品加工成本下降，生 | | |产线稳定，按时交货，安全目标 | | |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的生产加工工艺、设备、环境状况，以及制造部人员| |工作状况、工艺部、品质部的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |产品生产加工中的问题处理决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |会给公司带来板件批量的质量报废或降低质量水平、效率，影响交货时间，产生| |损失 | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司会计部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 02A/F |编写日期： | |职位名称：印制板事业部超声HDI公 |所在部门：印制板事业部超声HDI公司会 | |司会计部经理 |计部 | |直接上级：印制板事业部超声HDI公 |工资水平： | |司总经理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责事业部下属汕头子公司的会计核算和财务管理工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：安排会计部工作，管理会计部日常事务 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排会计部人员的工作，进行指导、培训和开 |安排有序，工作开展顺| | | |发，考核评价会计部人员工作，提出激励建议 |利，评价公平、客观 | | |2 |协调会计部与其他部门及事业部财务部的关系 |按进度执行，利于工作| | | | |顺利开展 | | |3 |根据事业部财务管理办法，组织制定印制板汕 |考虑完善周全，实际效| | | |头子公司各种财会、成本费用管理实施细则 |果佳 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |子公司经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 | | |职责二：制定子公司年度费用、生产成本预算，并组织|平均占工作时间百分比| |实施 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据事业部经营计划，编制子公司年度费用、 |预算科学，及时 | | | |生产成本预算 | | | |2 |跟踪预算执行情况，进行成本费用分析总结， |按照预算执行，建议可| | | |提出建议 |行 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |子公司各部门等 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | |职责三：负责子公司会计核算工作 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |指导子公司的会计核算工作 |指导及时，有效 | | |2 |对会计凭证、会计帐目进行进行审核 |及时发现问题进行更正| | |3 |与事业部财务部共同核算子公司损益，编制子 |核算准确 | | | |公司会计报表 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 | | | | | |权 | | | | | | |续2|监督权 |主要 |日常 | | | | |续3|执行权 |主要 |日常 |事业部财务部 | | |职责四： 负责子公司现金出入管理 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对资金收支准确预测 |预测准确 | | |2 |监督审核子公司的现金收支 |现金收支符合公司规定| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|监督权 |主要 |日常 |子公司各部门 | | |职责五：完成领导安排的其他工作 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对会计部领导权 | |会计部人事任免建议权、考核、奖励权 | |会计核算方面的监督权 | |成本、费用管理建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专以上 | |专业： 财会相关专业 | |所需工作经历：3年以上财会工作经验 | |所需专业知识： 印制板产品相关知识、会计、财务管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备熟练使用计算机财务软件、办公软件技能，具有比较强的组织协调能力、 | |判断与决策能力、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： PCB专业技术、财务会计知识、计算机应用等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、计算机、计算器、文件柜等 | |工作环境特征：办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、会计帐表等 | |所需传送部门、人员： | |事业部汕头子公司经理、事业部财务部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、质量、人均利润、客户满意度 | |会计核算 |等 | |成本管理 |核算准确性、及时性 | |人员、费用情况 |与成本目标比较 | | |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的财务核算工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |成本控制、资金支出、会计核算建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |成本费用支出不合理，利润核算不准确 | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司人事行政部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 04A/A |编写日期： | |职位名称：印制板事业部超声HDI公 |所在部门：印制板事业部超声HDI公司人 | |司人事行政部经理 |事行政部 | |直接上级：印制板事业部超声HDI公 |工资水平： | |司总经理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：4人力资源管理2行政2 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责事业部下属汕头子公司的人事和行政后勤管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：安排人事行政部工作，管理人事行政部日常事|平均占工作时间百分比| |务 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排人事行政部人员的工作，进行指导、培训 |安排有序，工作开展顺| | | |和开发，考核评价下属工作，提出激励建议 |利，评价公平、客观 | | |2 |协调与各部门的关系和事业部的接口工作 |按进度执行，利于工作| | | | |顺利开展 | | |3 |根据事业部人事、行政及后勤管理办法，组织 |考虑完善周全，实际效| | | |制定印制板汕头子公司各种实施细则 |果佳 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |子公司经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属人员 | | |职责二：组织子公司招聘培训、薪酬考核事宜 |平均占工作时间百分比| | |：50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |结合事业部人力资源规划，编制所在公司的人 |符合公司发展要求 | | | |力资源规划 | | | |2 |组织制定招聘、培训计划，并负责落实 |能够满足需求和员工发| | | | |展要求 | | |3 |组织制定薪酬考核实施细则，提出薪酬考核的 |薪酬考核公平合理，能| | | |改进建议 |够调动员工积极性 | | |4 |参与组织结构、岗位分析，维护职务说明书， |岗位设置合理 | | | |管理部分员工的劳动合同和人事档案 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |子公司各部门等 | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |事业部 | | | | |权 | | | | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |事业部 | | | |续4|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门 | | | | |权 | | | | | |职责三：负责行政事务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |文件的起草、上传下达、收集整理 |及时准确，资料完整 | | |2 |会议的组织、记录 |组织有序，记录清晰完| | | | |整 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |全部 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |全部 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | |职责四：负责企业文化与企业管理制度方面的事务 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |企业文化在公司的宣传、贯彻，组织企业文化 |员工的认同、满意程度| | | |活动 | | | |2 |组织制定、完善各项管理办法，监督制度实施 |制度有效性 | | | |情况 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |子公司各部门、事| | | | |权 | | |业部 | | | |续2|执行建议 |部分 |日常 |子公司各部门、事| | | | |权 | | |业部 | | |职责五：后勤管理事务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |各种办公用品和日用物品等的采购发放 |发放及时 | | |2 |组织搞好公司的安全卫生 |公司安全、卫生 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续1|执行建议 |部分 |日常 | | | | | |权 | | | | | |职责六： 印制板事业部汕头子公司经理安排的临时性 |平均占工作时间百分比| |工作 |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对人事行政部领导权 | |人事行政部人事任免建议权、考核、奖励权 | |制度执行情况的监督权 | |薪酬考核方法的建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： 人力资源管理或行政管理专业 | |所需工作经历：5年以上相关工作经验 | |所需专业知识：行政管理知识、人力资源管理、企业管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备计算机使用技能，具有比较强的组织协调能力、判断与决策能力、人际能力| |、沟通能力、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：行政管理、人力资源管理、企业管理、计算机应用等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、计算机等 | |工作环境特征：办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、招聘培训计划等 | |所需传送部门、人员： | |事业部汕头子公司经理、事业部人力资源部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、质量、交货期、人均利润、客 | |招聘培训情况 |户满意度 | |企业文化 |招聘满足率，培训满意度，人员流失 | |人员、费用情况 |率，员工满意度 | | |文化的宣传频率 | | |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的人事后勤部人员工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |备注： | 印制板事业部超声HDI公司物料部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/Y2 05A/M |编写日期： | |职位名称：印制板事业部超声HDI公 |所在部门：印制板事业部超声HDI公司物 | |司物料经理 |料部 | |直接上级：印制板事业部超声HDI公 |工资水平： | |司总经理 | | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责事业部下属汕头子公司的物料和仓储管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：安排物料部工作，管理物料部日常事务 |平均占工作时间百分比| | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排人事行政部人员的工作，进行指导、培训 |安排有序，工作开展顺| | | |和开发，考核评价下属工作，提出激励建议 |利，评价公平、客观 | | |2 |协调与各部门的关系和事业部计划采购部的接 |按进度执行，利于工作| | | |口工作 |顺利开展 | | |3 |根据事业部物料管理办法，组织制定印制板汕 |考虑完善周全，实际效| | | |头子公司各种物料管理实施细则 |果佳 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |子公司经理 | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |各部门、计划采购| | | | | | | |部 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 |下属人员 | | |职责二：组织接收物料，安排生产供料 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |接收并组织验收各种物料，进行记录 |接收及时，记录完整，| | | | |检查仔细 | | |2 |根据生产计划安排向生产线供料，记录完整 |及时准确供料，记录清| | | | |晰 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |子公司各部门等 |运输公司 | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |事业部 | | | | |权 | | | | | |职责三：负责安排仓储事务 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对接收的物料安排仓储地点，组织产成品入库 |仓储空间充分利用，记| | | |，堆放整齐，记录完整 |录清晰 | | |2 |组织处理积压或废弃物料，作好仓库安全工作 |加快周转速度，处理合| | | | |理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |各部门 | | | | |权 | | | | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |子公司经理 | | |职责四：负责产品发运 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据客户定单日期安排及时发送产品，收货发 |及时交货，记录完整 | | | |货单据完整 | | | |2 |协调与运输单位的关系，降低运输成本与风险 |运输成本减降低，风险| | | | |减少 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |本部门、事业部 |运输公司、客户 | | | |权 | | | | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |本部门、事业部 |运输公司 | |职责五：其他印制板事业部汕头子公司经理安排的临时|平均占工作时间百分比| |性工作 |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |对物料部领导权 | |物料部人事任免建议权、考核、奖励权 | |仓储情况的监督权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： PCB相关专业 | |所需工作经历：5年以上相关工作经验 | |所需专业知识：PCB专业知识、物资管理、供应链管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具备计算机使用技能，具有比较强的组织协调能力、人际能力、沟通能力、分析| |能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：PCB专业知识、供应链管理、生产管理、计算机应用等 | |培训科目： 短期专题培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |电话、计算机等 | |工作环境特征：办公室、仓库 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、物料接收发送记录、产品发放记录等 | |所需传送部门、人员： | |事业部汕头子公司经理、事业部计划采购部、市场部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |销量、质量、交货期、人均利润、客 | |仓储安排、物料供应 |户满意度等 | |运输成本 |物料接收、产品发送及时 | |人员、费用情况 |降低运输成本与风险，提高运输速度 | |存货周转、积压、报废率 |人员流动率、满意度，实际费用与预 | | |算比 | |您的职位监督职责: | |监督事业部下属汕头子公司的物料部人员工作，监督仓库安全，物料库存 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |及时发送产品，选择运输商 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |产生运输风险，发生损失 | |备注： | 第三部分：显示器公司职务说明书 显示器公司总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X A/M |编写日期： | |职位名称：显示器公司总经理 |所在部门： 显示器公司 | |直接上级：股份公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：副总经理、总工程师、市|从事本工作时间：_____年___月 | |场部、财务部、计划采购部经理5人 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面主持显示器公司的经营管理工作,参与股份公司的经营决策 | |工作职责及具体内容： | |职责一：审核制订并组织实施公司发展规划、年度经 |平均占工作时间百分比：| |营计划、财务预算及质量方针与目标 |25 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |审核并组织实施公司年度、季度、月度经营计|计划的合理性及完成率 | | | |划 | | | |2 |审核并控制公司年度、季度以及月度财务预算|预算与计划的匹配程度及| | | | |落实情况 | | |3 |审批并指导实施公司的质量方针及目标 |质量方针的科学性，目标| | | | |的挑战性及实现程度 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|定期 |股份公司总经理| | | | | |任 | |、董事会、副总| | | | | | | |、总工、各部门| | | | | | | |经理 | | | |续2|领导权 |主要责|定期 |股份公司总经理| | | | | |任 | |、董事会、副总| | | | | | | |、总工、各部门| | | | | | | |经理 | | | |续3|领导权 |部分责|定期 |管理者代表、副|供应方、客户 | | | | |任 | |总、总工、各部| | | | | | | |门经理 | | |职责二：指导审批公司市场部、计划采购部业务活动 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |指导市场部开拓业务、管理客户信用、签订销|业务成长率、销售利润率| | | |售合同 |高于行业平均水平 | | |2 |指导计划采购部生产经营计划管理、采购管理|供货及时性及成本质量控| | | |、签订采购合同 |制 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |市场部、财务部|客户，包括外商 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |采购部、财务部|供应方，包括外商 | | | | | | | | | |职责三： |平均占工作时间百分比：| |费用支出审批、项目投资审核和投资支出审批 |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |费用支出和财务报表的审批 |符合经营计划需要和财务| | | | |法规、制度、预算 | | |2 |项目投资审核和投资支出审批 |投资项目可行，投资支出| | | | |有效控制 | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |财务部 | | | |续2|建议执行 |部分 |不定期 |股份公司总经理| | | | |权 | | |、董事会、各部| | | | | | | |门 | | | | | | | | | | |职责四： |平均占工作时间百分比：| |拟订公司内部结构调整方案、劳动人事政策、工资和 |5 % | |福利制度 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订公司组织结构调整方案 |科学、合理、协调 | | |2 |审核公司劳动、人事、福利政策 |与公司战略和计划一致，| | | | |公平 | | |3 |审批公司每月工资的发放方案 |有效激励员工 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|不定期 |股份公司总经理| | | | | |任 | |、董事会、各部| | | | | | | |门 | | | |续2|领导权 |主要责|不定期 |董事会、各部门|劳动局 | | | | |任 | | | | | |续3|监督权 |部分责|定期 |各部门 | | | | | |任 | | | | |职责五：公司人力资源的调配和高级管理人员的培养 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |提名公司高级管理人选 |提名人选符合公司发展需| | | | |要 | | |2 |任免中层以下管理人员，审批新员工的招聘 |任免和招聘人员胜任岗位| | | | |工作 | | |3 |培养高级管理人员尤其是自己的接班人 |接班人的进步 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要责|不定期 |股份公司总经理| | | | |权 |任 | |、董事会、各部| | | | | | | |门 | | | |续2|领导权 |部分责|不定期 |各部门 | | | | | |任 | | | | | |续3|执行权 |全部责|不定期 |高级管理人员、| | | | | |任 | |股份公司人力资| | | | | | | |源部 | | |职责六： 公司公共关系管理 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |与政府部门、媒介、中介机构关系的协调 |公司外部形象良好 | | |2 |其他由领导安排的工作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |政府部门、媒介、中介机| | | | | | | |构 | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： 10% | |具体内容： 新生产线的筹建 | |频率： | |应具备的权力： | |公司全面经营管理的领导权、对所辖人员的监督权、对公司经营计划、预算和日| |常业务的检查权、对公司高级经营管理人员任免的建议执行权和总经理职责范围| |内的执行权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：硕| |士及硕士以上 | |专业： 物理、化学、电子等 | |所需工作经历： 8年行业从业经验，5年行业管理经验，3年副总管理经验 | |所需专业知识： LCD专业知识及工商管理知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：熟练操作微机，熟悉公司| |主要设备和工艺，具有较强的领导能力、准确判断与决策能力、良好的人际沟通| |能力、很强的影响力、精确的分析能力、很强的计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |市场营销管理、供应链管理、生产运营管理、人力资源管理、财务管理、投资管| |理 | |培训科目： LCD相关的知识、工商管理理论、外语 | |最低培训时间： 1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、汽车。 | |工作环境特征： 独立的办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同 | | | |所需传送部门、人员： | |政府部门、中介机构、股份公司总经理、人力资源部、显示器公司董事会、高级| |管理人员、相关部门等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |公司的财务状况 |1，有关财务指标 | |公司的市场和运营运营状况 |2. | |公司员工满意状况和创新状况 |客户满意度，市场占有率及变化，有 | | |关运营指标（如产品质量、交货期、 | | |成品率）等 | | |3. 员工满意度和公司运营的创新改进| |您的职位监督职责: | |监督各部门年度经营计划、财务预算的实施情况。 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |外购材料、设备的决策；市场定位、客户开拓、产品价格调整、年度经营指标等| |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |市场开拓不力，经营效益不佳，财务状况恶化，后果严重。 | |备注： | 显示器公司总工程师职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X B/M |编写日期： | |职位名称：总工程师 |所在部门： | |直接上级：总经理 |工资水平： | |定员人数：1人 |工资等级： | |所辖人员：1人（开发部经理） |从事本工作时间：__1992__年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面领导公司的技术开发和技术管理，直接负责公司重大技术开发项目，审核 | |公司新投资项目的技术可行性， | |工作职责及具体内容： | |职责一：制订/审核年度研究开发计划和预算，并指导|平均占工作时间百分比：| |组织实施 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订/审核公司年度研究开发计划 |研发计划具有前瞻性和可| | | | |行性 | | |2 |编制/审核公司年度研究开发预算 |预算编制与研发计划相匹| | | | |配 | | |3 |组织实施公司年度研发计划，并控制研发支出|有效实施研发计划，支出| | | | |合理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|定期 |总经理、开发部| | | | | |任 | |经理 | | | |续2|执行权 |主要责|定期 |总经理、开发部| | | | | |任 | |经理、财务部 | | | |续3|领导权 |部分责|日常 |总经理、开发部|客户 | | | | |任 | |经理 | | |职责二： 公司研发中的技术管理 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研发项目的立项审批 |研发项目经济、技术上可| | | | |行 | | |2 |研发项目的鉴定和有关技术文件的审批 |技术内容准确无误 | | |3 |技术管理制度的建设与完善 |系统高效 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|定期 |总经理、技术开|科技管理部门 | | | | |任 | |发部、制造部 | | | |续2|领导权 |主要责|不定期 |技术开发部、品|有关科研机构 | | | | |任 | |质部、制造部 | | | |续3|领导权 |主要责|不定期 |技术开发部、人| | | | | |任 | |事行政部 | | |职责三：直接领导重大研发项目和新投资项目的技术 |平均占工作时间百分比：| |可行性论证和组织实施 |50 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |直接领导重大项目的研发 |按计划和预算达到项目目| | | | |标 | | |2 |新投资项目的技术可行性论证 |有效解决新项目的技术风| | | | |险 | | |3 |新投资项目技术方面的组织实施 |按时间和费用预算范围内| | | | |达到目标 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部责|日常 |研发部、制造部|客户，技术合作单位 | | | | |任 | |、品质部 | | | |续2|领导权 |主要责|不定期 |研发部、制造部|政府管理部门、业内专家| | | | |任 | |、品质部 | | | |续3|领导权 |主要责|不定期 |研发部、制造部| | | | | |任 | |、品质部 | | |职责四：开发部经理和其他关键技术骨干的培养 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |培养开发部经理和其他关键技术骨干组织实施|培养对象达到预期目标 | | | |重点研发项目的能力 | | | |2 |下属人员的工作安排、指导和考核 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分责|不定期 |培养对象 | | | | |权 |任 | | | | | |续2| | | | | | |职责五：执行总经理安排的其它工作 |平均占工作时间百分比：| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |其他 |待定 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |相关部门 | | | |续2| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比：| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容：新生产线技术的实施 频率： | |应具备的权力： | |公司研发计划的审核权，部分研发项目的审批权，部分研发费用的审批权，有关| |技术文件的审批权，重大技术项目的领导权，其他部门技术方面的建议执行权。| |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：硕| |士及硕士以上 | |专业： 物理、化学、电子等 | |所需工作经历：6年以上显示器行业技术开发经验，3年以上研发部经理管理经验| |所需专业知识：显示器相关专业技术前沿知识，研发管理，生产运作管理，质量| |管理 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： 较高的领导能力、较强 | |的判断与决策能力、较强的分析能力、对总经理的技术影响力、公司研发方面的| |计划与执行能力： | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：技术创新管理，生产和运作管理，质量管理，相关专业技术方面的培| |训和前沿技术的研讨 | |培训科目： 短期培训班 | |最低培训时间： 1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、仪表、 | |工作环境特征： 办公室、试验室、生产线 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：通知、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、执行性的技术文件 | | | |所需传送部门、人员：总经理、技术开发部、制造部、品质部、政府有关科研管| |理部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1. 新产品开发项目的进展及应用 |满足市场需求的程度，新产品的研发 | |2. 新工艺开发项目的进展及应用 |速度 | |3. 现有产品和生产技术问题的解决 |满足生产需要的程度 | | |节约的成本费用 | |您的职位监督职责: 监督开发部工作 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |研发计划和项目审核/审批，新投资项目的技术可行性审批，有关技术方案和技 | |术文件的审批 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |不能有效地协助市场部开拓业务，影响公司的业绩成长，研发项目技术方案不合| |理导致费用高，且可能达不到预期目标，新投资项目不能投产或达不到质量目标| |备注： | 显示器公司副总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X C/M |编写日期：2002年1月 | |职位名称：副总经理 |所在部门：显示器公司 | |直接上级：显示器公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 人 |工资等级： | |所辖人员：制造部经理1人，品质部经|从事本工作时间：______年____月 | |理1人 | | |人事行政部经理1人，夜班经理3人 | | |秘书1人 | | |编写人：吴永俊 |审定人： | |本职概述： | |领导制造部、品质部、人事行政部，制定并组织实施生产系统发展计划，管理 | |公司人力资源系统。 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定生产系统发展计划，指导生产系统日常工|平均占工作时间百分比 | |作 |：20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据市场预测，制定和组织实施生产系统发展 |计划的前瞻性和可行性 | | | |计划 | | | |2 |及时调整生产系统资源，维持系统最高生产能 |及时、有效 | | | |力 | | | |3 |组织解决生产系统出现的问题 |及时、有效 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |制造部、品质部 | | | | | | | |、 | | | | | | | |市场部 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |制造部、品质部 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |制造部、品质部 | | |职责二：提高公司工艺技术水平及产品档次和成品率 |平均占工作时间百分比 | | |：20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制定并组织实施工艺技术发展计划 |工艺技术计划的挑战性 | | | | |和实用合理 | | |2 |领导重大工艺技术试验 |工艺技术的进步 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |制造、品质 | | | |续2|领导权 |部分 |不定期|制造、品质 | | | |续3| | | | | | |职责三：制定并组织实施成本控制计划 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据成本分析，确立行业标杆，指导生产和运 |降低成本的绝对量与比 | | | |作管理 |率 | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |部分 |不定期|制造部、品质部 | | | |续2| | | | | | | |续3| | | | | | |职责四：管理人力资源系统 |平均占工作时间百分比 | | |：10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |人力资源需求预测、岗位设计与人员招聘 |人员配置与公司经营匹 | | | | |配 | | |2 |考核、薪资福利与绩效管理 |公司业绩、员工满意度 | | | | |的提高 | | |3 |员工培训开发和职业生涯管理 |员工水平的提高 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责 |不定期|各部门、股份公 |人才供应单位、人才中 | | | | |任 | |司人力资源部 |介机构 | | |续2|领导权 |主要责 |日常 |各部门、股份公 |劳动局 | | | | |任 | |司人力资源部 | | | |续3|领导权 |主要责 |不定期|各部门、股份公 |培训机构 | | | | |任 | |司人力资源部 | | |职责五： 所管理部门重点骨干的培养 |平均占工作时间百分比 | | |：20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |部门经理人员和其他骨干的培养 |培养对象的进步 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1 |执行权 |全部责 |日常 |制造部、品质部 | | | | | |任 | |、人事行政部、 | | | | | | | |股份公司人力资 | | | | | | | |源部 | | | |续2 | | | | | | |职责六：公司部门间的协调与行政事务管理 |平均占工作时间百分比 | | |：10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |后勤，安全环保，法律监察等领导工作 |有效支持相关部门，符 | | | | |合法律法规 | | |2 |文档资料管理 |系统有序 | | |序 |工作权限 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责 |日常 |各部门 |政府有关管理部门 | | | | |任 | | | | | |续2|领导权 |主要责 |不定期|各部门 | | | | | |任 | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比：10 % | |具体内容：新生产线、新技术、新工艺推广应用。 | |频率：不定期 | |应具备的权力： | |制造部、品质部、人事行政部工作的领导权、监督权、法律、安全事务的检查 | |权、执行权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 物理、电子、化学等相关专业 | |所需工作经历： 6年以上 | |所需专业知识：工商管理、 LCD制造技术、计算机 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：较高的领导能力、很 | |强的判断与决策能力、娴熟的人际沟通能力、分析能力、影响力、很高的计划 | |与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：人力资源管理、生产和运作管理、技术开发管理、质量管理、LCD专| |业技术、英语 | |培训科目： MBA课程培训 | |最低培训时间： 2 年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告、合同 | |所需传送部门、人员： | |总经理、总工程师、品质部、制造部、人事行政部、财务部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |公司计划目标 |目标的挑战性与实现程度。 | |2. |2. | |公司运营效率与效果，如生产能力、生|关键运营指标，如产量、合格率、产品| |产效率、产品合格率、产品档次、技术|技术水平在国内、外同行业中的地位。| |水平。 |3. 能否满足公司当前和未来发展的需 | |3．人力资源与创新状况 |求 | |您的职位监督职责: | |监督、协调、帮助下属完成工作任务，实现公司目标。 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |制造成本高，交货期延迟，成品率低，员工士气低落，生产运营体系改进速度 | |慢，客户满意度低。 | |备注： | 显示器公司财务部主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 01A/F |编写日期：2002年1月24日 | |职位名称：显示器财务部经理 |所在部门：显示器财务部 | |直接上级：显示器公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：4 |从事本工作时间1977_年7_月 | |编写人：郑爱哲 |审定人： | |本职概述： | |主持财务管理工作，制定公司财务制度，组织会计核算，负责资金借贷、预决 | |算、成本计划并监督贯彻执行。 | |工作职责及具体内容： | |职责一： |平均占工作时间百分比：| |负责建立健全的财务制度，组织制订年度计划、组织 |10 % | |编制公司预决算 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制定本企业财务制度 |符合政策法规，有利于公| | | | |司经营管理 | | |2 |组织公司经营计划的制订 |监督计划的实施 | | |3 |组织编制年度财务预决算 |使预算方案贴近实际，便| | | | |于实施、控制 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |总经理、相关部|税务局 | | | | |任 | |门经理、股份公| | | | | | | |司财务部 | | | |续2|执行权 |部分责|定期 |总经理、股份公| | | | | |任 | |司财务部 | | | |续3|执行权 |主要责|定期 |总经理、副总、| | | | | |任 | |总工、各部门负| | | | | | | |责人 | | |职责二：组织公司财务核算进行财务分析 |平均占工作时间百分比：| | |25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |原始凭证、记账凭证及总分类账的审核 |及时、合规，符合财务制| | | | |度 | | |2 |财务报表的审核 |合法、合规 | | |3 |全面分析经营与财务状况对公司的经营提出改|建议的科学性与可行性 | | | |进建议 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分责|日常 |总经理、相关部|银行、外汇管理局 | | | | |任 | |门经理、财务室| | | | | | | |人员 | | | |续2|执行权 |主要责|日常 |总经理、财务会|银行、外汇管理局、财政| | | | |任 | |计 |局 | | |续3|执行权 |主要责|定期 |总经理、副总、| | | | | |任 | |总工、其他部门| | | | | | | |经理、财务室人| | | | | | | |员 | | |职责三：资金调度和借贷管理 |平均占工作时间百分比：| | |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |银行贷款方案的提出和贷款的办理 |贷款的必要性和实施程度| | |2 |监督应收账款管理，加速资金周转 |减少坏帐、呆帐 | | |3 |安排采购资金及其他支出 |合理使用资金，降低资金| | | | |占用 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |总经理 |银行信贷部门 | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |部分责|日常 |总经理、市场部| | | | | |任 | |经理 | | | |续3|执行权 |部分责|日常 |总经理、计划采| | | | | |任 | |购部经理 | | |职责三：税务管理 |平均占工作时间百分比：| | |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |利用中外合资背景，争取享受税收优惠政策 |及时了解、掌握税收政策| | | | |变化 | | |2 |组织税务筹划，合理避税 |合理利用政策节省税务成| | | | |本 | | |3 |负责完成税利的上缴工作 |及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |税务管理专员 |国税、地税局 | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|定期 |税务管理专员 |国税、地税局 | | | | |任 | | | | | |续3|执行权 |主要责|定期 |税务管理员、出|国税、地税局 | | | | |任 | |纳员 | | |职责四：成本、费用管理 |平均占工作时间百分比：| | |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制造成本和产品成本核算 |及时、准确 | | |2 |审核成本分析报告，参与成本控制指标的制定|及时、准确 | | | |并监督执行 | | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|定期 |制造部、成本会| | | | | |任 | |计 | | | |续2|监督权 |部分责|定期 |同上 | | | | | |任 | | | | | | | | | | | | |职责六：财务人员的培养 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |通过绩效管理、言传身教，送出培训 |本部门人员的专业水平和| | | | |职业道德的提高 | | |2 |领导安排的其他工作 | | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |总经理、人事行|财政局，有关培训机构 | | | | |任 | |政部、股份公司| | | | | | | |财务部 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |制度、计划、预算执行的监督权 | |资金的调度与控制 | |成本、费用的控制权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 财务、经济类专业 | |所需工作经历：5年以上 | |所需专业知识：财务管理、经济学、会计实务 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：领导能力、判断与决 | |策能力、人际沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：公司经营实务，包括生产、采购、销售管理，计算机技能、财务软 | |件应用、财务管理、投融资管理、最新财务税收法规制度、信用管理等 | |培训科目：专题培训课程 | |最低培训时间： 1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器、打印机、文件柜 | |工作环境特征：办公室、安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：制度、计划、方案书、分析报告、内外部文件、 | |借款合同、记账凭证、账簿、报表、软件备份光盘等 | | | |所需传送部门、人员：总经理、各部门经理、股份公司财务部、内审部、财政 | |局、外汇管理局、税务局、银行、外经贸委审计部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |财务会计核算 |1.真实、合法、完整 | |财务部为公司创造的价值 |2.充分利用现有的政策法规及其之间 | |财务部对其他部门工作的建议 |的不一致 | | |3. 科学、可行、有效 | |您的职位监督职责: | |本部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |判断费用支出是否合理、税务筹划与实施的合法性 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |费用支出较高，财务结构不合理，不符合有关法规，被有关部门处罚，不能为 | |公司改善经营效益提供有价值的建议。 | |备注： | 显示器公司市场部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 06A/S |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：市场部经理 |所在部门：市场部 | |直接上级：总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：1997年11月 | |营业代表、服务代表10人 | | |编写人：王宽 |审定人： | |本职概述： | |负责营销策划、销售计划和预算、销售管理、售后服务及客户关系管理等 | |工作职责及具体内容： | |职责一：营销策划 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |行业、客户调查研究、营销方案研究 |系统、规范 | | |2 |品牌战略、广告策划及价格策略的制定 |有助于市场的开拓 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |总经理，技术开|有关研究机构，客户，竞| | | | |任 | |发部，制造部，|争对手 | | | | | | |品质部 | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |财务部 |客户 | | | | |任 | | | | | |续3| | | | | | |职责二：销售计划和预算 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |编制并实施销售计划 |销售计划的挑战性和完成| | | | |程度 | | |2 |销售费用预算及执行控制 |预算与计划的匹配及控制| | | | |情况 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|定期 |其他部门 |客户，有关研究机构 | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|日常 |财务部 |客户，有关中介机构 | | | | |任 | | | | | |续3| | | | | | |职责三：销售管理 |平均占工作时间百分比：| | |25 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |营销网络的建立，销售队伍的建设和管理 |销售渠道的畅通和不断扩| | | | |大 | | |2 |销售完成情况的统计，销售回款跟踪 |回款及时 | | |3 |营业代表与服务代表的业绩考核与奖惩 |有效激励 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |总经理 |代理商及客户 | | | | |任 | | | | | |续2|领导权 |主要责|定期 |总经理、财务部| | | | | |任 | | | | | |续3|执行权 |主要责|定期 |总经理、人事行| | | | | |任 | |政部 | | |职责四：售后服务及客户关系管理 |平均占工作时间百分比：| | |25 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |售后服务、客户关系维系、信息搜集与处理、|客户信息系统全面，处理| | | | |及时 | | |2 |客户信用管理 |呆账、坏账的数量 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |总经理、技术开|代理商及客户 | | | | | | |发部、品质部 | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |财务部 |代理商及客户 | | | | |任 | | | | |职责五：营业代表和服务代表团的培养 |平均占工作时间百分比：| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |通过绩效管理不断提高营业代表和服务代表的|培养对象业绩的提高 | | | |业绩 | | | |2 |通过培训、轮岗等方式提高营业代表和服务代|培养对象能力的提高 | | | |表的能力 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部责|定期 | | | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |全部责|不定期 |技术开发部、人|有关培训机构 | | | | |任 | |事行政部 | | |职责六： 领导安排的其他工作 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |广告策划与品牌战略制定权，销售条款决定权，营业代表与服务代表的业绩考核| |与奖惩权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： 营销专业或工业外贸专业或技术相关专业 | |所需工作经历： 5 年以上 | |所需专业知识： 公司所在行业专业知识，营销管理、外贸知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际沟通能| |力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能| |力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：公司所在行业专业技术知识，战略管理，营销管理，财务管理，国际| |贸易与结算，国际市场营销 | |培训科目： | |最低培训时间：2年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、汽车 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研| |究报告、合同 | | | |所需传送部门、人员： 总经理，副总经理，总工程师，其他部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |销售计划的挑战性及完成程度 |行业增长率及市场份额的变化 | |销售回款及时率 |及时率90%以上 | |客户满意度 |高于行业水平 | |部门费用 |预算比较、下属人员情况 | |您的职位监督职责: | |监督营业代表和服务代表的工作，及计划采购部、技术开发部、制造部、品质部| |与客户的接口。 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |广告策划与品牌战略方面的决策，销售合同条款的决策，营业代表与服务代表的| |奖惩决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |公司销售增长率低，客户满意度低，坏账数量大。 | |备注： | 显示器公司人事行政部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 05A/A |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：显示器人事行政部经理 |所在部门：显示器人事行政部 | |直接上级：显示器副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：14 |从事本工作时间： | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责公司行政事务的协调管理和人力资源工作。 | |工作职责及具体内容： | |职责一： 行政管理工作 |平均占工作时间百分比：30| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |对公司总经理、副总经理工作的支持 |及时、高效 | | |2 |公司部门间和公司与集团公司、股份公司的日|及时、高效 | | | |常协调工作 | | | |3 |员工行为规范管理 |员工行为符合规范 | | |4 |起草有关公司文件 |规范、及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |总经理、副总经| | | | | |任 | |理 | | | |续2|建议执行 |主要责|日常 |各部门 | | | | |权 |任 | | | | | |续3|执行权、 |主要责|日常 |总经理、副总经| | | | | |任 | |理、各部门、集| | | | | | | |团工会、股份公| | | | | | | |司办公室 | | | |续4|执行权 |主要责|不定期 |正副总经理、总| | | | | |任 | |工、各部门、股| | | | | | | |份公司办公室、| | | | | | | |人力资源部 | | |职责二： 对外协调 |平均占工作时间百分比：10| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |协调公司与汕头市有关政府部门的关系 |及时、高效 | | |2 |协调公司与有关媒体、中介机构的关系 |及时、高效 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|定期 | |有关政府部门 | | | | |任 | | | | | |续2|建议执行 |主要责|定期 | |有关媒体、中介机构 | | | |权 |任 | | | | | |续3| | | | | | |职责三： 后勤管理工作 |平均占工作时间百分比：20| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安全保密管理 |符合安全保密方面的规定 | | |2 |清洁管理 |符合清洁管理方面的规定 | | |3 |车辆管理 |完成车辆使用规定工作 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|日常 |公司有关部门、| | | | | |任 | |集团公司、股份| | | | | | | |公司 | | | |续2|领导权 |全部责|日常 | | | | | | |任 | | | | | |续3|领导权 |全部责|日常 |公司有关部门 | | | | | |任 | | | | |职责四： 公司人力资源管理工作 |平均占工作时间百分比：35| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司人力资源规划与招聘 |及时高效 | | |2 |公司考核、绩效管理与薪酬福利 |员工满意度和业绩不断提高| | |3 |公司培训与职业生涯管理 |员工能力不断提高且发展方| | | | |向明确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|定期 |公司内各部门、|人事局、大专院校、人才中| | | | |任 | |股份公司 |介机构等 | | |续2|执行权 |部分责|定期 |公司内各部门、| | | | | |任 | |股份公司 | | | |续3|建议执行 |主要责|不定期 |公司内各部门 |有关培训机构 | | | |权 |任 | | | | |职责五： 本部门人员的绩效管理和培养 |平均占工作时间百分比：5%| |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |本部门人员的绩效管理 |本部门人员的业绩不断提高| | |2 |本部门人员的培养 |本部门人员的能力不断提高| | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | | |续3| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比： %| |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容 | |应具备的权力： | |人力资源规划执行权，招聘人员否决权，公司行政后勤事务协调处理权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科 | |专业： 行政管理或人力资源管理专业 | |所需工作经历： 5年以上工作经验 | |所需专业知识： 行政管理、人力资源管理 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：较强的人际沟通、很 | |强的分析判断、较强的计划与执行能力、影响能力。 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：行政管理、人力资源管理、管理学、文秘 | |培训科目： 短期培训办公室管理，长期培训人力资源管理。 | |最低培训时间： 半年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： | |在职培训和半脱产培训结合。 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、复印机、计算器 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |报告、计划、通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件 | | | |所需传送部门、人员： | |公司各部门、有关政府部门、有关媒体、集团公司、股份公司 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1. 行政事务的协调 |内外部关系融洽，公司整体形象良好 | |2. 后勤管理 |有效支持相关部门的工作 | |3.公司人力资源状况 |公司人力资源满足公司现有业务和发 | | |展的需要，人员流失率，员工满意度 | |您的职位监督职责: 监督本部门员工的工作和其他部门员工的绩效状况。 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |后勤资源的调配 | |人力资源各职能工作执行中的决策 | |针对下属的工作情况决定是否给予奖励、处罚。 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，可能会 | |带来的后果是什么？ | |公司人力资源不能满足业务和发展的需要，员工士气不高，公司外部关系不佳 | |，影响公司对内外资源的整合。 | |备注： | 显示器公司品质部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 04A/T |编写日期：02.1.24 | |职位名称：品质部经理、质量管理 |所在部门：品质部 | |代表 | | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人：吴波 |审定人： | |本职概述： | |公司质量方针与年度目标的制订与贯彻，质量管理，组织质量检验，计量校验 | |和管理，ISO9000质量体系运行监督 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制订公司质量方针、目标及质量计划并组 |平均占工作时间百分比：1| |织实施 |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订公司质量方针、目标及质量计划 |质量目标的挑战性与质量 | | | | |计划的可行性 | | |2 |检查、实施公司质量方针、目标及质量计划|质量计划的实现程度及成 | | | | |品率 | | |3 | | | | |序 |工作权 |工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 |限 | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责任|定期 |总经理、其他|认证机构 | | | | | | |部门 | | | |续2|领导权 |主要责任|不定期 |公司其他部门|认证机构、质量技术监督 | | | | | | | |局 | | |续3| | | | | | |职责二：质量管理 |平均占工作时间百分比：2| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织质量检验标准的制定和修订 |满足检验要求 | | |2 |公司内部出现质量问题的协调和解决 |及时有效 | | |3 |处理客户质量投诉 |及时有效 | | |4 |工程指示审核 |及时 | | |序 |工作权限|工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 | | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |不定期 | | | | |续2|领导权 |全部 |不定期 | | | | |续3|领导权 |全部 |不定期 |开发部，制造 |客户 | | | | | | |部 | | | |续4|执行权 |部分 |日常 |开发部 | | |职责三：组织质量检验 |平均占工作时间百分比：2| | |0 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |入厂检验（IQC） |及时,准确 | | |2 |在线检验（PQC） |及时,准确 | | |3 |产品检验（FQC） |及时,准确 | | |4 |出厂检验（OQC） |及时,准确 | | |5 |样品检验 |及时,准确 | | |序 |工作权限|工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 | | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |计划采购部 |供应商 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |制造部 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |计划采购部 | | | |续4|领导权 |主要 |日常 |计划采购部 | | | |续5|领导权 |主要 |日常 |技术开发部、 | | | | | | | |制造部 | | |职责三：ISO9000质量休系运行监控 |平均占工作时间百分比：1| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |ISO9000质量体系运行监督 |满足ISO9000要求 | | |2 |ISO9000质量体系的改版和改进 |满足ISO9000要求 | | |3 |ISO9000质量体系的认证和内审 |满足ISO9000要求 | | |序 |工作权限|工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 | | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |全部 |日常 |全公司 |认证机构 | | |续2|领导权 |全部 |不定期 |全公司 |认证机构 | | |续3|领导权 |全部 |定期 |全公司 |认证机构 | |职责四： 计量管理工作 |平均占工作时间百分比：1| | |0 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |仪器,仪表的计量 |及时 | | |2 |LCD仪器和其它仪器的维修 |及时 | | |序 |工作权限|工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 | | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |主要 |日常 | |认证机构、仪器检验机构 | | |续2|监督权 |主要 |日常 | | | |职责五： 其它管理工作 |平均占工作时间百分比：1| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |不合格品报废的审批 |及时 | | |2 |质量问题的分析与改进建议 |及时 | | |3 |品质部人员的考核与培养 |有效激励与部门人员的提 | | | | |高 | | |序 |工作权限|工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 | | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |主要 |日常 |制造部 | | | |续2|监督权 |主要 |日常 |制造部 | | | |续3|执行权 |全部 |日常 |人事行政部 |培训机构 | |职责六： |平均占工作时间百分比： | | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限|工作责任|工作频 |工作关系 | | |号 | | |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务）改 | |革 | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： 频率： | |应具备的权力： | |有关质量工作的领导权，质量计划的检查实施权，质量文件的审批权，质量问 | |题的处置权 | |任职资格要求：| | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 物理，电子 | |所需工作经历： 5年以上 | |所需专业知识： LCD生产流程和控制,TQM知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行 | |能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）:3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：技术开发管理、质量管理、生产和运作管理、供应链管理，LCD专业| |技术知识，检测技术 | |培训科目： 短期培训班 | |最低培训时间：1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器、检测仪器、仪表等 | |工作环境特征： 办公室、车间、检验室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、质量汇报文件或报告、质量工作总结、公司质量文件、质量研究 | |报告 | |所需传送部门、人员：总经理、副总经理、总工程师、技术开发部、制造部、 | |计划采购部、市场部、人事行政部、财务部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1. 质量目标 |质量目标的挑战性及实现程度 | |2. 质量成本 |绝对数与降低 | |3. 客户满意 |客户满意度的绝对值及提高 | |您的职位监督职责: | |监督本部门及其他部门与质量有关的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |质量目标及质量计划的确定，质量问题的处理，质量文件的修订。 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |成品率低，质量成本高，客户不满意，影响市场开拓。 | |备注： | 显示器公司制造部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 07A/T |编写日期：2002年1月 | |职位名称：显示器制造部经理 |所在部门：显示器制造部 | |直接上级：显示器公司副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 人 |工资等级： | |所辖人员：生产室主任3人，工艺室 |从事本工作时间：______年____月 | |主任1人，电子设计室主任1人，菲林| | |设计室主任1人，设备室主任1人，生| | |产协调办公室主任1人 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |制订并组织实施生产系统发展计划，负责制造部日常运营工作，支持公司的市 | |场开拓 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制订并组织实施生产系统发展计划 |平均占工作时间百分比：| | |50 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织技术改造、技术攻关提高制造工艺水平和|产品合格率、产品质量水| | | |产品质量 |平 | | |2 |指导、协调处理生产的问题，保证生产顺利进|交货期，成品率 | | | |行 | | | |3 |生产能力和产品质量的统计过程控制。 |现有条件下成品率和生产| | | | |能力 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|不定期 |技术开发部、品|相关研究机构 | | | | |任 | |质部 | | | |续2|领导权 |主要责|日常 |计划采购部、市| | | | | |任 | |场部 | | | |续3|领导权 |主要责|日常 |财务部 | | | | | |任 | | | | |职责二： 组织制订/修改和组织实施生产、设备、工 |平均占工作时间百分比：| |艺技术、模块设计、安全生产等管理制度。 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订和修改生产、设备、工艺技术、模块设计|操作规范化、标准化，提| | | |、安全生产等管理制度、技术规范、操作规程|高效率。 | | | |。 | | | |2 |检查、监督制度的实施 |制度基本实施。 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|不定期 |副总 | | | | | |任 | | | | | |续2|监督权 |主要责|日常 | | | | | | |任 | | | | | |续3| | | | | | |职责三： 有效组织生产资源、降低制造成本。 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |合理安排作业时间及生产过程用料管理、生产|生产成本的绝对水平与降| | | |用品制作管理。 |低 | | |2 |生产过程能源控制 |制造费用的降低 | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|日常 |计划采购部、技| | | | | |任 | |术开发部、品质| | | | | | | |部 | | | |续2|领导权 |主要责|日常 | | | | | | |任 | | | | | | | | | | | | |职责四： 技术资料的管理 |平均占工作时间百分比：| | |5 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |国内外产品和生产技术资料的收集和归档管理|系统、有序 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要责|不定期 |技术开发部、品| | | | | |任 | |质部 | | | |续2| | | | | | |职责五： 制造部人员的绩效管理和培养 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制造部人员的绩效管理 |制造部人员工作效率不断| | | | |提高 | | |2 |制造部关键人员的培养 |培养对象进步快 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部责|日常 |人事行政部 | | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |人事行政部、技|有关培训机构 | | | | |任 | |术开发部 | | |职责六： |平均占工作时间百分比：| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容：厂房扩建工程 、新生产线扩建 | |频率：不定期 | |应具备的权力： | |制造部工作的领导权，日常生产问题的处置权，制造部资源的调配权，下属人 | |员人事任免奖罚建议权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 物理、电子、化学等相关专业 | |所需工作经历： 3年以上相关工作经验 | |所需专业知识：管理、 LCD制造技术、光电技术、净化管理知识、计算机 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：领导能力、判断与决 | |策能力、人际沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：技术开发管理、生产和运作管理、质量管理、人力资源管理、 LCD | |制造技术、光电技术、净化管理 | |培训科目： | |最低培训时间： 1 年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机 | |工作环境特征： 办公室、车间、实验室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告、合同、生产任务 | |单 | | | |所需传送部门、人员： | |总经理、品质部、计划采购部、市场部、财务部、人事行政部、制造部下属各 | |室 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |公司生产计划目标完成情况。 |计划目标的挑战性和完成情况 | |产品档次，合格率 |产品质量档次、成品率 | |产品制造成本 |产品成本与国内、外同行业中的比较 | |您的职位监督职责: 监督下属完成工作任务，实现公司目标。 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |制造部资源的调配，人员的奖惩任免，生产问题技术解决方案的选用，交货期 | |的确定 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |公司计划目标不能按时完成，不能按合同交货，生产效率低、产品合格率低， | |制造成本和制造费用高，士气低落，创新少。 | |备注： | 显示器公司计划采购部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 02A/A |编写日期： | |职位名称：显示器公司计划采购部经|所在部门：显示器公司计划采购部 | |理 | | |直接上级：显示器公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：12人 |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |组织编制公司生产计划，并协调实施，负责公司供应链管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：组织编制公司生产计划、采购计划 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织编制生产计划 |支持开拓市场需要具有可| | | | |行性 | | |2 |组织编制采购计划及预算 |满足、支持开拓市场的需| | | | |要，有效控制采购成本 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|定期 |生产部、市场部| | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|定期 |市场部、生产部|供应商，包括外商 | | | | |任 | |、技术开发部、| | | | | | | |财务部 | | | |续3| | | | | | |职责二：组织实施采购计划和生产计划 |平均占工作时间百分比：| | |50% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织实施采购 |交货期、付款期、质量水| | | | |平 | | |2 |采购过程管理，包括跟踪进、出口业务 |有效降低采购成本 | | |3 |组织实施生产计划 |满足交货期与质量要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |市场部、财务部|各供应商 | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|日常 |财务部 |海关、外经委 | | | | |任 | | | | | |续3|执行权 |主要责|日常 |制造部、技术开|制造部 | | | | |任 | |发部 | | |职责三： 负责公司的存货管理 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |存货安全管理 |存货报废率 | | |2 |存货种类与数量管理 |满足开发、生产和市场部| | | | |需要、存货占用资金的数| | | | |量及周转期 | | |3 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |部分责|日常 | | | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|日常 |技术开发部、制|客户、供应商 | | | | |任 | |造部、市场部、| | | | | | | |财务部 | | | |续3| | | | | | |职责四： 发货和运输管理 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |发货管理 |按合同发货，降低信用风| | | | |险 | | |2 |运输管理 |运输安全、时间和成本 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |部分责|日常 |市场部、财务部|客户 | | | | |任 | | | | | |续2|领导权 |部分责|日常 |财务部 |运输单位 | | | | |任 | | | | |职责五：本部门人员的培养 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |培养本部门人员的专业水平和管理水平 |本部门人员素质的提高 | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|不定期 |技术开发部、生|有关培训机构 | | | | |任 | |产部、人事行政| | | | | | | |部 | | | |续2| | | | | | |职责六： 领导安排的其他工作 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： 频 | |率： | |应具备的权力： | |组织编制公司经营计划、生产计划、采购计划的领导权 | |供应链管理的执行权 | |生产计划实施的监督权 | |存货管理的检查权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专以上 | |专业： 物理、化学、电子等 | |所需工作经历： 3年 | |所需专业知识： LCD专业知识及营销、外贸知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、分析能力、影响力、计划 | |与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：外贸知识、生产和运作管理、供应链管理、LCD相关专业知识及检测| |技术、谈判技术 | |培训科目： | |最低培训时间： 6个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器、汽车、 | |工作环境特征： 独立的办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：通知、简报、总结、公司文件、研究报告、合同 | |、生产任务单 | | | |所需传送部门、人员： | |总经理、技术开发部、生产部、财务部、市场部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1. 生产计划的编制 |1 生产计划的可行性 | |2. 采购管理 |2. 满足市场部、技术开发部、生产 | |3. 存货管理 |部的需要，采购成本控制 | | |3. 安全，资金占用量 | |您的职位监督职责: | |生产部生产进度，本部门人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |采购条件的决策，存货管理的决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |公司采购质量不符合要求，成本增加，库存加大，公司的货物出口及材料的进 | |口受阻，影响交货期。 | |备注： | 显示器公司技术开发部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/X 03A/T |编写日期：2002/1/24 | |职位名称：显示器技术开发部经理 |所在部门：显示器技术开发部 | |直接上级：显示器总工程师 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：5-10人(工程技术人员) |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |负责新产品、新工艺的技术开发及本部门的管理工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：参与制订年度研究开发计划和预算，并组织 |平均占工作时间百分比：| |实施 |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与制订公司年度研究开发计划 |研发计划具有前瞻性和可| | | | |行性 | | |2 |参与编制公司年度研究开发预算 |预算编制与研发计划相匹| | | | |配 | | |3 |组织实施公司年度研发计划，并控制研发支出|有效实施研发计划，支出| | | | |合理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|定期 |总经理、总工程| | | | | |任 | |师 | | | |续2|执行权 |主要责|定期 |总经理、总工程| | | | | |任 | |师、财务部 | | | |续3|执行权 |主要责|日常 |总经理、总工程|客户 | | | | |任 | |师 | | |职责二：负责新工艺的技术开发和参与生产线技术改 |平均占工作时间百分比：| |造 |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与和组织人员进行LCD新工艺的研究开发 |工艺合理，有助于提高产| | | | |品的质量、成品率和技术| | | | |档次 | | |2 |协调制造部、品质部，组织攻关解决生产过程|有助于提高产品的质量和| | | |中出现的重大工艺质量问题 |成品率 | | |3 |参与公司技术改造 |技术改造经济合理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |制造部、品质部| | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|日常 |制造部、品质部| | | | | |任 | | | | | |续3|执行权 |主要责|日常 |制造部、品质部| | | | | |任 | | | | |职责三： 负责新产品的技术开发 |平均占工作时间百分比：| | |40 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与和组织人员对新产品进行工艺探索和工艺|设计合理 | | | |设计 | | | |2 |参与和组织人员对新产品进行菲林设计 |设计合理 | | |3 |参与和组织人员对新产品进行相关的电子设计|设计合理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要责|日常 |制造部、品质部| | | | | |任 | | | | | |续2|执行权 |主要责|日常 |制造部、品质部| | | | | |任 | | | | | |续3|领导权 |主要责|日常 |制造部、品质部| | | | | |任 | | | | |职责四：负责本部门的日常管理工作 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |本部门人员的考核管理 |本部门工作踏实 | | |2 |本部门费用支出审核 |费用支出合理 | | |3 |本部门人员的培养 |本部门人员进步明显 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部责|日常 |部门内部人员、| | | | | |任 | |人事行政部 | | | |续2|执行权 |主要责|不定期 |部门内部人员、| | | | | |任 | |财务部 | | | |续3|执行权 |部分责|不定期 |总工、人事行政|外部有关专业机构 | | | | |任 | |部 | | |职责五： |平均占工作时间百分比：| |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |职责六： |平均占工作时间百分比：| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |开发项目选择建议权 | |本部门人事管理权、监督权、领导权 | |公司内部资源合理使用权（如新产品开发过程中所需的材料、人力资源） | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上（含本科） | |专业： 化学、物理、电子及相关专业 | |所需工作经历： | |本行业3年以上技术开发经历，并有一年以上开发项目组织管理经验 | |所需专业知识： LCD生产工艺、LCD设计技术（包括工艺设计及相关的电子模块 | |和菲林设计） | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能| |力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |LCD生产工艺技术、LCD/LCM设计技术、生产和运作管理、技术开发管理、质量管| |理等 | |培训科目： | |最低培训时间：半年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、专业仪器 | |工作环境特征： 办公室、生产车间、实验室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告 | |所需传送部门、人员： | |总经理、总工程师、人事行政部、财务部、制造部 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1. 新产品开发项目的完成情况 |1. 难度及完成率 | |2. 新工艺开发项目的完成情况 |2. 难度及完成率 | |3. 部门费用及部门人员情况 |3. 费用预算比较，人员流失、满意度| |您的职位监督职责: | |本部门所属人员的工作情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |项目开发的人员安排、技术方案的选择 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |达不到期望的技术目标，研发费用超出预算，影响公司的市场拓展，公司产品的| |质量不高，成品率低。 | |备注： | 第三部分：覆铜板公司职务说明书 覆铜板公司总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F A/M |编写日期： | |职位名称：覆铜板分公司总经理 |所在部门：覆铜板分公司 | |直接上级：股份公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员： |从事本工作时间：______年____月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责分公司的运营管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定覆铜板业务发展战略规划、经营计划、财|平均占工作时间百分比| |务预算 |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究覆铜板行业状况，分析公司实际，提出覆 |战略符合行业发展趋势| | | |铜板业务发展战略规划 |和公司发展要求，具有| | | | |可行性 | | |2 |根据战略规划和股份公司经营计划，制定分公 |计划符合实际具有挑战| | | |司经营计划 |性 | | |3 |根据战略规划和经营计划，制定分公司的财务 |预算科学合理 | | | |预算 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |股份公司总经理及|行业协会等 | | | | | | |战略发展部等 | | | |续2|领导权 |主要 |定期 |股份公司总经理及| | | | | | | |财务部等 | | | |续3|领导权 |主要 |定期 |股份公司总经理及| | | | | | | |财务部等 | | |职责二：组织实施战略规划、经营计划和财务预算 |平均占工作时间百分比| | |：40% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织实施战略规划，及时进行战略实施的分析 |保证战略规划的实施 | | | |控制 | | | |2 |组织落实经营计划，根据实际情况，及时做出 |各种经营目标的实现 | | | |各种决策 | | | |3 |严格执行财务预算，根据预算执行情况做出相 |各种财务目标的实现 | | | |关决策 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |股份公司总经理及|外部相关单位 | | | | | | |各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |股份公司总经理及|外部相关单位 | | | | | | |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |股份公司总经理及|外部相关单位 | | | | | | |各部门 | | |职责三：协调与客户和供应商关系 |平均占工作时间百分比| | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |加强与客户的联系，了解客户需求，提升公司 |客户满意度、忠诚度 | | | |服务水准，提高客户满意度 | | | |2 |加强与供应商的联系，积极探索合作途径，提 |与供应商的合作情况 | | | |高业务竞争力 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |股份公司总经理及|客户 | | | | | | |各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |股份公司总经理及|供应商 | | | | | | |各部门 | | |职责四：分公司内部关系以及与其他外部单位关系的协|平均占工作时间百分比| |调 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分公司内部的关系以及与股份公司其他部门关 | | | | |系的协调 | | | |2 |协调与股份公司外部单位的关系 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |股份公司各部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |股份公司各部门 |公司外部单位 | |职责五：分公司组织人事方面的安排以及人员的考核激|平均占工作时间百分比| |励 |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责分公司组织人事安排 |增强组织效率和员工士| | | | |气 | | |2 |安排、指导下属的工作，考核激励下属 |提高下属能力和工作业| | | | |绩 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |股份公司总经理 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | | | |职责六：完成上级安排的其他事务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | | | | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |一定额度的资金审批权 | |分公司经营决策权 | |分公司人事任免、考核、奖励权 | |分公司领导权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业：覆铜板相关专业或工商管理相关专业 | |所需工作经历：8年以上工作经验，5年以上覆铜板行业经验 | |所需专业知识：覆铜板专业知识、管理学、财务、市场营销、供应链管理、人力| |资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、分析能力、影响力、计划与| |执行能力、精力充沛 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：领导技巧、管理方法、绩效改进等 | |培训科目： 高级经理人培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |汽车、电话、传真机、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、战略规划、经营计划、预算、汇报文件、通知等 | |所需传送部门、人员： | |股份公司总经理、各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |1.销量、市场份额、利润、销售额、 | |组织人事指标： |成本、毛利率、质量、交货期、回款 | |新产品开发方面 |、投资收益率、人均销售额、人均利 | | |润、客户满意度 | | |2.员工满意度、流失率等 | | |3.新产品推出数量、速度、效果等指 | | |标 | |您的职位监督职责: | |监督分公司的经营状况，以及分公司人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |经营决策、人事考核、任免、奖励决策等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |严重影响分公司业绩，给公司造成重大损失 | |备注： | 覆铜板公司副总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F B/M |编写日期： | |职位名称：覆铜板分公司总经理 |所在部门：覆铜板分公司 | |直接上级：股份公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：市场部、计划采购部、人|从事本工作时间：______年____月 | |事行政部经理 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |参与公司发展战略制订和经营决策；负责营销、销售管理；负责计划及采购管 | |理；负责人力资源、行政管理及企业文化建设等 | |工作职责及具体内容： | |职责一：参与制定覆铜板业务发展战略规划、经营计划|平均占工作时间百分比| |、财务预算，负责制定生产计划 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究覆铜板行业状况，分析公司实际，参与制 |战略符合行业发展趋势| | | |定发展战略规划 |和公司发展要求，具有| | | | |可行性 | | |2 |根据战略规划和股份公司经营计划，参与制定 |计划符合实际具有挑战| | | |分公司经营计划 |性 | | |3 |根据战略规划和经营计划，参与制定分公司的 |预算科学合理 | | | |财务预算 | | | |4 |制订生产计划 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部门|行业协会等 | | | |权 | | | | | | |续2|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部门| | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部门| | | | |权 | | | | | | |续4|执行权 |全部 |定期 |总经理、相关部门| | |职责二：负责市场营销及销售管理 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |跟踪行业市场状况，组织营销策划工作 |市场开发有力 | | |2 |组织产品销售工作 |销售收入、回款率达标| | |3 |负责客户管理 |维持老客户，发展新客| | | | |户 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |下属市场部、制造|客户、媒体 | | | | | | |部、品质部 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |下属市场部、制造|客户 | | | | | | |部、品质部 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属市场部、制造|客户 | | | | | | |部、品质部 | | |职责三：组织物资采购、库存管理及供应商管理 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订物资采购计划，并组织实施 |满足生产需要 | | |2 |组织库存管理 |库存量适当，物资保管| | | | |良好 | | |3 |负责供应商管理 |发展与供应商的合作关| | | | |系 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |总经理、计划采购|供应商 | | | | | | |部 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |计划采购部 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |各部门 |供应商 | |职责四：负责人力资源管理 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责公司人力资源规划，合理配置人力资源 |符合战略要求 | | |2 |完善人力资源各项管理制度 |健全、有效 | | |3 |组织员工招聘、培训、考评、薪酬及人事管理|管理有序 | | | |工作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分 |日常 |总经理、各部门| | | | |权 | | | | | | |续2|执行权 |部分 |日常 |总经理、各部门| | | |续3|领导权 |主要 |日常 |行政办、各部门| | |职责五：负责行政管理、企业文化建设 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责文书及公司档案资料管理 |及时、准确；资料齐全，| | | | |管理有序 | | |2 |公司文化的提炼、宣传、完善，组织企业文化|员工认同 | | | |类的活动以及与文化相关的其他事务 | | | |3 |负责公司后勤服务管理 |员工满意 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |部分 |日常 |各部门 | | | |续2|监督权 |部分 |日常 |各部门 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 |各部门 | | |职责六：负责下属员工的工作安排及考核激励 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |安排、指导下属的工作 | | | |2 |考核激励下属 |下属能力和工作业绩的提| | | | |高 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属部| | | | |权 | | |门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、下属部| | | | | | | |门 | | |职责七：完成上级安排的其他任务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | | | | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |部分决策权 | |领导权 | |考核、奖惩权 | |知情权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业：覆铜板相关专业或工商管理相关专业 | |所需工作经历：8年以上工作经验，5年以上覆铜板行业经验 | |所需专业知识：覆铜板专业知识、管理学、财务、市场营销、供应链管理、人力| |资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、分析能力、影响力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：领导技巧、管理方法、绩效改进等 | |培训科目： 高级经理人培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |汽车、电话、传真机、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：经常加班 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |工作总结、战略规划、经营计划、预算、汇报文件、通知等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |1. 关键业绩指标： |1. | |2. 组织人事指标： |销量、市场份额、利润、销售额、交 | |3. 分管工作的完成情况 |货期、回款、客户满意度、材料成本 | | |及质量 | | |2. 员工满意度、流失率等 | |您的职位监督职责: | |监督主管业务的运行和下属人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |分管业务方面的决策，以及公司经营方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响分公司业绩，给公司造成直接或间接损失 | |备注： | 覆铜板公司财务部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F 01A/F |编写日期：2002-01-24 | |职位名称：覆铜板公司财务部经理|所在部门：覆铜板公司财务部 | |直接上级：覆铜板公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：2人 |从事本工作时间：1999年9月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |健全财会规章制度；负责财务管理；负责会计管理；参与经营决策；部门内部组 | |织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：宣传贯彻国家财务会计政策，建立健全 |平均占工作时间百分比：10% | |公司各项财务会计规章制度，制订各项工作计划 | | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |1 |根据国家财务法规和股份公司要求，建立 |财务会计制度健全，得到正确| | | |健全公司各项财务会计管理办法，并监督 |执行 | | | |执行情况 | | | |2 |制订财务部年度工作计划并组织落实 |计划按照进度执行 | | |3 |提供财务信息，协助制订公司经营计划 |信息提供准确及时 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 |上级部门 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门| | | |续3|建议执 |部分 |定期 |计划采购部 | | | | |行权 | | | | | |职责二：编制财务预算，实施财务控制 |平均占工作时间百分比：20% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | |1 |编制资金收支预算、预计财务报表 |预算科学合理 | | |2 |跟踪分析预算执行情况，提出相关建议 |分析及时准确，建议可行 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | | |续2|执行建 |主要 |日常 |总经理、各部门| | | | |议权 | | | | | |职责三：分析公司财务状况，参与公司经营决策 |平均占工作时间百分比：20% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | |1 |定期编制财务分析报告，提供公司各项财 |分析及时准确，建议可行 | | | |务考核指标的完成情况、成本控制情况 | | | |2 |协助分析生产经营情况 |配合及时 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | | |续2|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | |职责四：负责组织会计核算、资金管理工作 |平均占工作时间百分比：25% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | |1 |组织对生产经营活动中的成本、收益进行 |核算及时准确 | | | |核算 | | | |2 |组织制定资金使用、筹备计划并实施，管 |现金流顺畅，资金成本合理 | | | |理资金收支情况 | | | |3 |检查各财会岗位的工作并落实其执行情况 |各岗位工作及时、正确完成 | | |4 |审核所有会计凭证 |所有会计凭证无错误 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |主要 |日常 |本部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、各部门| | | |续3|执行权 |全部 |日常 |本部门 | | | |续4|执行权 |全部 |日常 |本部门 | | |职责五：对外代表公司处理各项财会业务，协调 |平均占工作时间百分比：10% | |与外部有关业务单位的关系 | | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | |1 |向税务、外管等单位提交表格、文件，申 |资料提交的及时性 | | | |请业务办理 | | | |2 |协调与外部有关单位的关系 | | | |序 |工作权 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |全部 |定期 |本部门 |税务局、外汇管理局、银行等| | |续2|执行权 |部分 |日常 |总经理 |税务局、外汇管理局、银行等| |职责六：部门内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比：10% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并 | | | | |督促执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、 |员工队伍素质、员工满意度 | | | |评价本部门人员 | | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支 |经费不超预算 | | | |出 | | | |序 |工作权 |工作责 |序号 |工作权限 | | |号 |限 |任 | | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、 |主要 |定期 | | | | | |监督权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |行政办 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |主要 |定期 |总经理 | | |职责七：完成上级交办的其他工作 |平均占工作时间百分比：5% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | | | | | | | | | | | | |2 | | | | |3 | | | | |序 |工作权 |工作责 |工作频|工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |财务印鉴的保管、使用 | |分派各财会岗位的工作并监督、检查其完成情况 | |本部门人员绩效考核及薪酬评定 | |招聘、解聘本部门人员的最终决定权 | |审核公司各项费用支出是否符合审批手续，原始凭证是否真实、完整、合法 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本 | |科以上 | |专业： 财会专业 | |所需工作经历： 三年以上大型工业企业财务管理经验 | |所需专业知识： | |会计、财务管理、经济法、企业管理、会计电算化、公司所在行业专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、 | |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：领导能力、监督执行能力 | |、判断与决策能力、计划与执行能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3 | |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：管理知识与技能、高级财务管理专业知识、最新会计制度及经济法律 | |、税务政策、财务软件培训等 | |培训科目： MBA课程班、短期集训班 | |最低培训时间：两年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪 | |表等）： | |计算机、计算器、文件柜 | |工作环境特征： 办公室，安静、通风采光良好 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告 | |、合同、生产任务单等）：会计报表、帐簿、凭证、财务会计制度、汇报文件或 | |报告、总结、公司文件、研究报告、合同、章程、通知、简报 | |所需传送部门、人员： 总经理、各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |预算的制定与执行 |误差率，建议的合理性 | |财务分析情况 |误差率，建议的合理性 | |资金供应情况 |资金使用流畅，资金成本低于目标 | |会计核算 |核算误差率，误差次数低于目标 | |税务筹划与交纳 |税务交纳合理 | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: | |1、监督、检查各财会岗位工作完成情况 | |2、审核公司各项费用支出是否符合审批手续，原始凭证是否真实、完整、合法 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |负责向总经理汇报当前各项财务工作的执行情况及本公司的财务状况，以协助总 | |经理做出正确的生产经营决策 | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策：委派合适的人员从事某项工 | |作 | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能 | |会带来的后果是什么？ | |各项财务工作不能及时、准确的完成，进而可能导致会计信息使用者做出错误的 | |决策 | |备注： | 覆铜板公司市场部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F 05A/S |编写日期： | |职位名称：覆铜板分公司市场部经理|所在部门：覆铜板分公司市场部 | |直接上级：覆铜板分公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：营销策划、销售、客户服|从事本工作时间：______年____月 | |务 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |全面负责公司的市场开拓以及产品销售、客户服务工作；部门内部组织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责制定、完善管理办法，制订部门工作计划|平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司战略规划及经营计划，制定市场部工 |符合公司发展要求，具| | | |作计划 |可行性 | | |2 |组织落实市场部工作计划，协调各种内外部关 |计划按照进度进行 | | | |系 | | | |3 |制订各种销售管理、客户服务管理办法等 |管理办法全面科学符合| | | | |实际 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、各部门 |客户 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |总经理、下属人员| | |职责二： 组织营销策划工作，拟订营销计划并组织落 |平均占工作时间百分比| |实 |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |充分调查覆铜板行业的市场状况，了解产品、 |市场调查报告分析透彻| | | |价格、销售渠道、促销的历史、现状及发展趋 | | | | |势，把握客户需求 | | | |2 |根据客户需求以及市场发展趋势、市场容量的 |判断准确 | | | |预测，提出产品组合策略，为技术开发部门提 | | | | |供新产品研制建议 | | | |3 |跟踪市场原材料的价格及覆铜板产品的价格， |价格合理，有利于稳固| | | |制定产品价格策略 |公司市场份额，与战略| | | | |匹配 | | |4 |根据覆铜板产品的销售特点以及对行业先进营 |渠道高效，促销作用明| | | |销模式的研究分析，制定产品的渠道策略和促 |显 | | | |销策略 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期、 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | |日常 | |构等 | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | | | |构等 | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | | | |构等 | | |续4|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | | | |构等 | |职责三：负责产品销售工作 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |拟订产品销售计划，并组织执行 |计划合理，按进度执行| | |2 |组织管理销售渠道、销售队伍，积极开拓新市 |市场不断扩大，份额增| | | |场，开发新客户 |长，渠道畅通，队伍高| | | | |效 | | |3 |维护客户关系，把握并满足客户需求，提高客 |客户关系良好 | | | |户满意度和忠诚度 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |定期、 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | |日常 | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | | | | | | |续3|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | | |等 | | |职责四： 负责销售分析以及货款回笼工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织统计汇总销售数据，分析销售状况，提出 |分析及时，科学，建议| | | |应对建议措施，经批准后组织实施 |可行 | | |2 |调查客户信用，对应收帐款帐龄分析，及时催 |分析、催收及时 | | | |收货款 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员| | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | | | | | |职责五：负责客户服务工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织人员及时处理客户定单，并与客户紧密联 |及时交货，提高客户满| | | |系，处理相关事务 |意度 | | |2 |对客户投诉及时处理 |处理妥当及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总经理 |客户 | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |总经理 |客户 | | | |权 | | | | | |职责六：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序号|工作内容 |工作标准 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促 | | | | |执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评价 |员工队伍素质、员工满| | | |本部门人员 |意度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序号|工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | | | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1 |领导、监督|主要 |定期 | | | | | |权 | | | | | | |续2 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续3 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续4 |领导权 |主要 |定期 |财务部、总经理 | | |职责六：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|1 | | | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | | | | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |市场部门的领导权 | |市场部人员的任免建议权 | |市场部门人员的考核、奖惩权 | |新产品开发建议权、产品定价建议权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科、中级职称以上 | |专业：覆铜板相关专业或营销相关专业 | |所需工作经历： | |5年以上覆铜板行业营销经验，3年以上覆铜板行业营销管理经验 | |所需专业知识： | |覆铜板产品知识、覆铜板专业知识、市场营销、经济法、工商管理知识等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |熟练使用计算机办公软件，具有很强判断与决策能力、人际能力、计划与执行 | |能力、分析能力、领导力、影响力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：覆铜板专业知识、工商管理知识、绩效改进等 | |培训科目： MBA培训课程 | |最低培训时间：一年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |电话、传真机、计算器、计算机等 | |工作环境特征： 单独办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |工作总结、计划、营销计划、销售计划、应收帐款表等 | |所需传送部门、人员： | |事业部副总经理、财务部等 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |利润、销量、市场份额等（事先确定 | |营销、销售计划的制定与执行 |） | |销售回款情况 |执行效果达到预期目标 | |客户关系 |回款率达到目标（ ） | |销售人员管理 |客户满意度、新客户开发及老客户流 | |部门费用情况 |失数 | | |人员流失率、满意度 | | |预算误差率 % | |您的职位监督职责: | |监督事业部的市场状况，以及市场部人员工作状况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |提出产品开发、定价等市场营销方面的建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |直接影响到事业部的销售与财务业绩 | |备注： | 覆铜板公司人事行政部职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F 04A/A |编写日期：2002年1月24日 | |职位名称：办公室人事行政主管 |所在部门：办公室 | |直接上级：办公室 |工资水平： | |定员人；1人 |工资等级： | |所辖人员：18人 |从事本工作时间：1999年9月 | |编写人：陈利雄 |审定人： | |本职概述： | |负责组织结构管理；负责人力资源规划及人员招聘、培训、薪酬、考评、人事 | |管理；负责文书、档案、后勤管理；负责公司企业文化、企业管理制度的建设 | |；部门内部组织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：贯彻执行股份公司制度，建立健全公司人力|平均占工作时间百分比：1| |资源管理、行政事务管理和企业文化管理的各项规章|0% | |制度和管理办法 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定、完善人力资源管理办法 |制度健全、有效 | | |2 |组织制定、完善各项行政管理办法 |制度健全、有效 | | |3 |组织制定、完善企业文化、公共关系的管理|制度健全、有效 | | | |办法 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |股份公司 | | |续2|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |股份公司 | | |续3|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |股份公司 | |职责二：负责公司人力资源规划，合理配置人力资源|平均占工作时间百分比：1| | |0% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司战略和经营计划，制定人力资源规|规划和计划制订的合理性 | | | |划和年度计划 | | | |3 |掌握公司人员余缺情况，在人员招聘、淘汰|方案的合理性 | | | |、培训开发方面提出具体的方案 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |副总经理 |股份公司 | | |续2|执行建议 |全部 |不定期 |副总经理 |股份公司 | | | |权 | | | | | |职责三：负责公司组织结构管理 |平均占工作时间百分比：5| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据业务调整，提出组织结构调整的建议方|建议可行，落实有效 | | | |案并组织落实 | | | |2 |对公司的组织效率做出判断，提出提高组织|公司各岗位职责明确 | | | |效率的建议，包括岗位职责的划分，职务/ | | | | |岗位说明书的维护 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |不定期 |副总经理、各 |股份公司 | | | |权 | | |部门 | | | |续2|执行权 |主要 |不定期 |各部门 | | |职责四：组织员工的招聘、培训、考评、薪酬及人事|平均占工作时间百分比：2| |管理工作 |0% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织员工招聘 |录用到符合工作岗位要求 | | | | |的员工 | | |2 |组织员工培训 |培训及时、到位 | | |3 |组织各部门对员工进行考评 |客观、公正、公开 | | |4 |负责员工薪酬管理 |合理、及时 | | |5 |组织劳动合同、社会保险、处理劳动纠纷等|手续办理准时、齐备、合 | | | |人事管理工作 |法 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |副总经理、各 |股份公司 | | | | | | |部门 | | | |续2|领导权 |部分 |日常 |各部门 |股份公司、各培训机构 | | |续3|领导权 |部分 |定期 |副总经理、各 | | | | | | | |部门 | | | |续4|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、各 | | | | |权 | | |部门 | | | |续5|领导权 |全部 |日常 |副总经理、各 |社保机构、劳动部门 | | | | | | |部门 | | |职责五：负责文书工作 |平均占工作时间百分比：1| | |0% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织文件的起草 |文件符合公司要求，表达 | | | | |准确 | | |2 |安排有关文件、报告的上传下达，文件复印|处理及时无误 | | | |、邮件信函处理、报刊收订 | | | |3 |公司会议的组织安排与记录 |安排周到，记录清晰完整 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各 |股份公司、集团公司 | | | | | | |部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各 | | | | | | | |部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各 | | | | | | | |部门 | | |职责六：负责公司档案资料管理 |平均占工作时间百分比： | | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织公司信息资料的整理收集、统计 |资料齐全，数据准确 | | |2 |负责资料室的管理 |管理有序，借记的登记清 | | | | |晰 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | |职责七：负责企业文化与企业管理制度建设 |平均占工作时间百分比： | | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司文化的提炼、宣传、完善，组织企业文|员工的认同 | | | |化类的活动以及与文化相关的其他事务 | | | |2 |组织公司管理制度的建立完善，跟踪制度执|制度的有效实施 | | | |行情况 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门 |股份公司、集团公司、保 | | | | | | | |税区管委会、市各职能部 | | | | | | | |门 | | |续2|执行权、 |主要 |日常 |副总经理、各 | | | | |监督权 | | |部门 | | |职责八：负责公司的后勤服务管理 |平均占工作时间百分比：1| | |0% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |办公及日用品的采购、分发管理 |快、好、省 | | |2 |公司客人的接待、部分外部关系协调 |接待周到 | | |3 |处理食堂的有关事务 |员工满意 | | |4 |处理员工宿舍的有关事务 |创造一个安静、卫生、有 | | | | |序的住宿环境、 | | |5 |公司的安全环保和车辆管理 |保证安全 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |各部门 |集团公司、股份公司、兄 | | | | | | | |弟单位 | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |全部 |日常 | | | | |续5|执行权 |主要 |日常 |各部门 | | |职责九：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比：1| | |0% | |工|序号|工作内容 |工作标准 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督| | | | |促执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评|员工队伍素质、员工满意 | | | |价本部门人员 |度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出|经费不超预算 | | |序号|工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | | | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1 |领导、监督|主要 |定期 | | | | | |权 | | | | | | |续2 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续3 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续4 |领导权 |主要 |定期 |财务部、总经| | | | | | | |理 | | |职责十：完成上级安排的其他任务 |平均占工作时间百分比：5| | |% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容：人力资源方面的工作（除原有人事方面外） 频 | |率： | |应具备的权力： | |部门人事权 | |对所辖人员的管理权 | |监督权 | |部门的领导权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科 | |专业： 企业管理或理工类 | |所需工作经历： 5年以上 | |所需专业知识： 企业管理、人力资源管理、人际学、心理学 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划 | |与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）： 一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：企业管理和人力资源等相关知识 | |培训科目： 短期集训班 | |最低培训时间： 一个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： 在职培训| |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器 | |工作环境特征： 办公室、安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知、汇报文件或报告、总结、公司文件、合同、规章制度、薪酬制度 | |所需传送部门、人员： 各部门、业务单元 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |对内事务的准确性、及时性 |准确性90%、及时性95% | |对外事务的有效性、及时性 |有效性85%、准确性95%、及时性98% | |对人员招聘的准确、公平 |准确公平90% | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: | |监督部门人员的工作进度、完成情况；监督与所辖业务有关人员工作完成情况 | |。 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |人事管理和行政管理方面的工作决策与建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？间接影响到公司的业绩和经营运作 | |备注： | 覆铜板公司技术品质部经理助理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F 0301/T |编写日期：2002－2－24 | |职位名称：覆铜板公司技术品质部经|所在部门：覆铜板公司技术品质部 | |理助理 | | |直接上级：覆铜板公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：25 |从事本工作时间：2000年4月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |建立、维护质量体系，生产过程质量控制，质量改进与培训，客户服务，技术 | |工艺的制定和运行，内部组织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：拟定和完善质量管理的方针、政策、规章， |平均占工作时间百分比：| |制定质量管理规划 |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制定和改进质量管理制度文件、质量控制工作|制度健全，程序完整、有| | | |程序 |效 | | |2 |监督质量体系的运行，组织、制定、修改检测|准确、及时、标准先进合| | | |标准 |理 | | |3 |依据公司发展规划，编制质量工作规划、特殊|适用 | | | |产品质量计划 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |总经理、各部门| | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门| | | |续3|领导权 |主要 |定期 |总经理、各部门| | |职责二：负责产成品的质量检测，监督、指导生产过 |平均占工作时间百分比：| |程进行质量控制，处理质量问题 |30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织产成品的质量检测 |完成检测任务 | | |2 |检查和保存质量记录，管理产品原始记录档案|记录及档案准确、全面 | | | |和不合格品档案 | | | |3 |建立测试设备档案 |测试设备准确可靠 | | |4 |主持、参与处理生产中的质量问题 |及时、有效 | | |5 |参与供应商评价，控制材料质量 |客观、准确 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 | | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |制造部、计划采| | | | | | | |购部 | | | |续3|执行权 |主要 |日常 |总经理 | | | |续4|执行权 |主要 |定期 |总经理、计划采|供应商 | | | | | | |购部 | | |职责三： 质量培训与改进 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |提出质量培训要求，协助办公室组织员工进行|培训要求符合实际情况 | | | |培训 | | | |2 |组织进行质量问题的改进 |合理、有效 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分 |不定期 |行政办、各部门| | | | |权 | | | | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、各部门| | |职责四：对出厂产品进行质量跟踪，协助提供完善的 |平均占工作时间百分比：| |售后服务 |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |了解客户反映的产品质量信息 |准确、全面 | | |2 |处理客户质量投诉 |及时、客户满意 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |总经理、市场部|客户 | | |续2|执行权 |主要 |不定期 |总经理、市场部|客户 | |职责五：决定、监督技术工艺的制定和运行 |平均占工作时间百分比：| | |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与、批准技术工艺的制定 |科学、客观、准确 | | |2 |监督技术工艺的运行 |运行顺畅 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |不定期 |总经理、本部门| | | |续2|执行权 |全部 |日常 |总经理、各部门| | |职责六：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促| | | | |执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评价|员工队伍素质、员工满意| | | |本部门人员 |度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、监 |主要 |定期 | | | | | |督权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |行政办 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |主要 |定期 |计划财务部、总| | | | | | | |经理 | | |职责七：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |相关信息的知悉权 | |部门领导权 | |授权的决策权 | |主管业务监督权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业：管理或化学专业 | |所需工作经历： 3年以上品质主管经验 | |所需专业知识： 管理知识、质量控制技术、本行业的专业技术 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：领导能力、判断与决策能| |力、人际能力、沟通能力、分析 | |能力、影响力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：管理知识、成本知识、质量控制的基本技术、本专业技术知识 | |培训科目：MBA课程 | |最低培训时间：6个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职或半脱| |产 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、电话 | |工作环境特征：办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |通知、汇报文件或报告、总结、研究报告、生产任务单 | |所需传送部门、人员： | |各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |客户品质满意度 |满足公司指标 | |质量体系运行有效性 |严重不符合项为0 | |漏检比率 |% | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: 产量、计划完成情况、公司制度执行情况 | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策：工艺确定、质量处理 | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |质量波动、客户投诉 | |备注： | 覆铜板公司制造部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F 06A/T |编写日期：2002/1/24 | |职位名称：覆铜板公司制造部经理 |所在部门：覆铜板公司制造部 | |直接上级：覆铜板公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：65 |从事本工作时间：_1999___年_9__月 | |编写人：黄少伟 |审定人： | |本职概述： | |设计生产工艺，按计划组织生产，协调解决生产中出现的问题；组织技术改进 | |活动，提高产品质量水平、生产效率；管理原料库存、设施设备；参与制定采 | |购计划；部门内部组织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：设计生产工艺，组织生产，全面完成生产任 |平均占工作时间百分比 | |务 |：35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织设计生产工艺 |先进适用 | | |2 |合理调度生产任务，组织生产线按计划完成生|完成日派工量 | | | |产任务 | | | |序 |工作权 |工作责 |工作频 |工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |计划采购部、品 | | | | | | | |质部 | | |职责二：组织生产技术、工艺设计研究，协调解决生 |平均占工作时间百分比 | |产中出现的问题 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织设计生产技术及工艺，研究技术工艺动态|生产技术工艺的可行高 | | | | |效 | | |2 |协调处理生产中出现的工艺、质量、材料、设|及时、有效 | | | |备问题 | | | |3 |针对现状，收集并提出工艺、操作、材料、设|改进效果如产能提高、 | | | |备等方面的改进项目，协调或安排人员落实执|合格率提高程度 | | | |行 | | | |4 |定期组织生产统计分析 |信息提供准确、及时 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频 |工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、 |全部 |日常 |品质部、市场部 | | | | |监督权 | | | | | | |续2|领导、 |主要 |不定期 |计划采购部、品 | | | | |监督权 | | |质部 | | | |续3|建议执 |部分 |日常 |计划采购、品质 |供水、供电部门，设备 | | | |行权 | | |部 |供应商 | | |续4|领导、 |主要 |定期 |各部门 | | | | |监督权 | | | | | |职责三：设备及能源管理 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |生产设备的维护 |设备正常运做，设备故 | | | | |障率、闲置率 | | |2 |审核各部门提出的设施、设备完善计划申请，|可行性，及时性 | | | |并安排实施 | | | |序 |工作权 |工作责 |工作频 |工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |计划采购部 |设备供应商 | | |续2|监督权 |主要 |不定期 |各部门 |工程队 | |职责四：参与制定采购计划 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据生产计划提出物料采购要求，参与制定采|信息提供及时性、准确 | | | |购计划 |性 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频 |工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|监督权 |部分 |定期 |计划采购部 | | |职责五：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比 | | |：15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促|合理、有效 | | | |执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评价|员工队伍素质、员工满 | | | |本部门人员 |意度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序 |工作权 |工作责 |工作频 |工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、 |主要 |定期 | | | | | |监督权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |行政办 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |主要 |定期 |财务部、总经理 | | |职责六：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比 | | |： 5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |  |  | | |2 |  |  | | |序 |工作权 |工作责 |工作频 |工作关系 | | |号 |限 |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|  |  |  |  |  | | |续2|  |  |  |  |  | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： 工厂扩产 | |频率： | |应具备的权力： | |部门内事务的管理权 | |任职资格要求：|  | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业： 理工类 | |所需工作经历： 四年以上工作经验，有较高管理水平。 | |所需专业知识： 熟悉CCL生产工艺、设备 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：领导能力、沟通能力 | |、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：生产流程、工厂规章制度。 | |培训科目： | |最低培训时间： | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |工作环境特征： | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件 | |、研究报告、生产任务单等。 | |  | |所需传送部门、人员： 各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |产品合格率 |% | |A级品率 |% | |返工率 |% | |产量 |件 | |成本 |元 | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: | |  | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |制造过程中的各种决策及建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？影响产品的质量、生产速度 | |备注： | 覆铜板公司计划采购部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/F 02A/A |编写日期：2002-1-23 | |职位名称：覆铜板公司计划采购部部|所在部门：覆铜板公司计划采购部 | |门经理 | | |直接上级：覆铜板公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：9人 |从事本工作时间：2000年10月 | |编写人：许挺 |审定人： | |本职概述： | |制定公司经营计划、生产计划、参与制定物料采购计划；制订采购、仓储管理 | |规章；负责物资采购、成品发运；负责物资验收、入库、保管、发放；负责供 | |应商管理；负责物资稽核管理；部门内部组织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责制订经营计划、生产计划，参与制订采 |平均占工作时间百分比：| |购计划 |30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据母公司要求和公司战略制订经营计划 |准确、合理 | | |2 |负责调查研究所需物资、设备的市场变化情况|掌握市场动态 | | | |及行业规律 | | | |3 |根据市场部的订单或预测制定生产计划 |及时、合理 | | |4 |根据生产任务，参与制订采购计划，编制采购|及时、准确 | | | |预算 | | | |5 |定期进行生产统计分析 |及时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期 |总经理、各部门| | | | |权 | | | | | | |续2|领导权 |主要 |日常 | |各供应商、竞争对手 | | |续3|领导权 |主要 |定期 |市场部 | | | |续4|建议执行 |主要 |定期 |制造部 | | | | |权 | | | | | | |续5|领导权 |主要 |定期 |制造部 | | |职责二：负责制定物资采购、物资仓储管理规章制度 |平均占工作时间百分比：| |、流程 |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责制订、完善物资采购管理规章制度、流程|全面、规范 | | |2 |负责制订、完善物资仓储管理规章制度、流程|全面、规范 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |总经理 | | | |续2|领导权 |主要 |不定期 |总经理 | | |职责三：负责供应商管理 |平均占工作时间百分比：| | |30% | |工| |工作内容 |工作标准 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责组织对长期供应商的等级评估 |及时、客观 | | |2 |负责建立供应商数据库，掌握供应商信息 |准确、全面 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |制造部、市场部| | | |续2|领导权 |主要 |不定期 | |各供应商 | |职责四：领导并组织物资采购、产成品交付 |平均占工作时间百分比：| | |30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据采购计划组织物资的采购 |以合理的价格取得符合要| | | | |求的物资 | | |2 |办理货物运输 |保证运输条件 | | |3 |办理货物进出口手续 |保证货物的顺利进出 | | |4 |组织成品交付 |安全、准时地将成品交付| | | | |到客户 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |办公室主任、各|各供应商、银行 | | | | | | |部门 | | | |续2|建议执行 |部分 |日常 |市场部 |运输公司、客户 | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |全部 |日常 | |海关、行政机关各职能部| | | |权 | | | |门 | | |续4|建议执行 |部分 |日常 |市场部、制造部|客户 | | | |权 | | | | | |职责五：领导并组织物资的验收、入库、保管、发放 |平均占工作时间百分比：| |工作，保障物资及仓库安全 |30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织物资验收、入库 |保证入库物资的质量 | | |2 |组织入库物资的保管 |妥善保管 | | |3 |组织入库物资的发放 |保证发放有序 | | |4 |组织建立物资出库账目 |账目清晰、准确 | | |5 |负责仓库日常安全检查 |消除安全隐患 | | |6 |采取措施，保障仓库、物资安全 |保证符合安全要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 | |供应商 | | |续2|领导权 |主要 |日常 | | | | |续3|检查权 |全部 |日常 |各部门 | | | |续4|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续5|检查权 |全部 |日常 | | | | |续6|领导权 |全部 |日常 | | | |职责六：负责物资稽核 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责定期组织开展物资账目稽核 |账实相符 | | |2 |负责制定《物资领用、退库资金结算表》并报财|数据真实、准确 | | | |务部 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |定期 |财务部 | | |职责七：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比：| | |15% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促| | | | |执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评价|员工队伍素质、员工满意| | | |本部门人员 |度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、监 |主要 |定期 | | | | | |督权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |行政办 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |主要 |定期 |财务部、总经理| | |职责八：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比：80 % | |具体内容：物流管理 | |频率：日常 | |应具备的权力： | |物料的采购权； | |突发事件的决定权； | |部门领导权 | |人员任免建议权 | |人员考核、奖惩权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： 工商行政管理或物流管理专业 | |所需工作经历： 3年以上采购主管经验 | |所需专业知识： 物料管理、公关礼仪、计算机基本知识、公司所在行业专业知 | |识、行政管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与| |执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：物流管理、海关业务知识、采购管理、产品介绍等 | |培训科目： 短期集训班 | |最低培训时间： 1个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |打字机、计算机、计算器、汽车、复印机 | |工作环境特征： 办公室；海关、机关职能部门工作地； | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：汇报文件或报告、总结、公司文件、合同 | | | |所需传送部门、人员：上级领导、各部门。 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |物料供应及时、高质 |不及时次数、高质率99% | |库存成本及管理成本的控制 |管理成本小于0.1% | |进出货物手续办理的及时 |及时率95% | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: | |本部门的人员工作情况 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |原材料方面的采购决策，建议 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |影响公司产品质量、成本、供货及时性 | |备注： | 第四部分：仪器公司职务说明书 仪器公司总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ A/M |编写日期：2002年1月24日 | |职位名称：仪器分公司总经理 |所在部门：仪器分公司 | |直接上级：股份公司总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：4人（副总2、总工程师、|从事本工作时间：2002年01月 | |销售经理） | | |编写人：陈伟 |审定人： | |本职概述： | |全面负责分公司的运营管理；分管市场及财务工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：制定仪器业务发展战略规划、经营计划、财务|平均占工作时间百分比| |预算 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |研究仪器行业状况，分析公司实际，提出仪器 |战略符合行业发展趋势| | | |业务发展战略规划 |和公司发展要求，具有| | | | |可行性 | | |2 |根据战略规划和股份公司经营计划，制定分公 |计划符合实际具有挑战| | | |司经营计划 |性 | | |3 |根据战略规划和经营计划，制定分公司的财务 |预算科学合理 | | | |预算 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |定期 |主管经理及战略发|行业协会等 | | | | | | |展部等 | | | |续2|领导权 |主要 |定期 |主管经理及财务部| | | | | | | |等 | | | |续3|领导权 |主要 |定期 |主管经理及财务部| | | | | | | |等 | | |职责二：组织实施战略规划、经营计划和财务预算 |平均占工作时间百分比| | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织实施战略规划，及时进行战略实施的分析 |保证战略规划的实施 | | | |控制 | | | |2 |组织落实经营计划，根据实际情况，及时做出 |各种经营目标的实现 | | | |各种决策 | | | |3 |严格执行财务预算，根据预算执行情况做出相 |各种财务目标的实现 | | | |关决策 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |主管经理及各部门|外部相关单位 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |主管经理及各部门|外部相关单位 | | |续3|领导权 |主要 |日常 |主管经理及各部门|外部相关单位 | |职责三：协调与客户和供应商关系 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |加强与客户的联系，了解客户需求，提升公司 |客户满意度、忠诚度 | | | |服务水准，提高客户满意度 | | | |2 |加强与供应商的联系，积极探索合作途径，提 |与供应商的合作情况 | | | |高业务竞争力 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |主管经理及各部门|客户 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |主管经理及各部门|供应商 | |职责四：分公司内部关系以及与其他外部单位关系的协|平均占工作时间百分比| |调 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |分公司内部的关系以及与股份公司其他部门关 | | | | |系的协调 | | | |2 |协调与股份公司外部单位的关系 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |股份公司各部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |股份公司各部门 |公司外部单位 | |职责五：分公司组织人事方面的安排以及人员的考核激|平均占工作时间百分比| |励 |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责分公司组织人事安排 |增强组织效率和员工士| | | | |气 | | |2 |安排、指导下属的工作，考核激励下属 |提高下属能力和工作业| | | | |绩 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |主管经理 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 | | | |职责六：负责市场营销及销售管理 |平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |跟踪行业市场状况，组织营销策划工作 |市场开发有力 | | |2 |组织产品销售工作 |销售收入、回款率达标| | |3 |负责客户管理 |维持老客户，发展新客| | | | |户 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |下属市场部、生产|铁路、电力、锅炉压力| | | | | | |部、开发部、质控|容器、冶金、石油、造| | | | | | |部 |船等行业。 | | |续2|领导权 |主要 |日常 |下属市场部、生产|铁路、电力、锅炉压力| | | | | | |部、开发部、质控|容器、冶金、石油、造| | | | | | |部 |船等行业。 | | |续3|领导权 |主要 |日常 |下属市场部、生产|客户 | | | | | | |部、质控部 | | |职责七：负责财务管理 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |健全财务管理制度 |财务管理制度化、公开| | | | |化 | | |2 |组织财务控制和财务分析工作 |有序、高效 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |股份公司财务部、| | | | | | | |下属财务组 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |股份公司财务部、| | | | | | | |下属财务组 | | |职责八：完成上级安排的其他任务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |一定额度的资金审批权 | |仪器公司的经营决策权、领导权 | |人事任免、考核、奖励权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科及以上。 | |专业：本公司产品相关专业 | |所需工作经历：8年以上行业工作经验，其中5年以上中层以上管理经验 | |所需专业知识：本公司产品专业知识、管理学、财务、市场营销、供应链管理 | |、人力资源管理等 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）：领导能力、判断与决 | |策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：MBA | |培训科目：高级经理人培训课程 | |最低培训时间：1年 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：半脱产 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）：计算机 | |工作环境特征：办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：固定，有时出差 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告、合同、生产任务 | |单 | | | |所需传送部门、人员：各副总经理、总工程师、部门经理、各部门和各班组 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |关键业绩指标： |利润、销售额、成本、毛利率、质量 | |组织人事指标： |、交货期、回款、投资收益率、人均 | |新产品开发方面 |销售额、人均利润、人均成本、客户 | | |满意度 | | |员工满意度、流失率等 | | |新产品推出数量、速度、效果等指标 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |经营决策、人事考核、任免、奖励决策等 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |公司销售收入、利润率和利润增长率的下降，公司管理混乱，费用增加，公司 | |和员工效益下降，造成员工满意度下降。市场占有率下降，用户满意度下降， | |公司形象受影响 | |备注： | 仪器公司总工程师职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ B/M |编写日期：2002年1月24日 | |职位名称：仪器分公司总工程师 |所在部门： | |直接上级：总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：5 |从事本工作时间：2001年1月 | |编写人：董尊成 |审定人：陈伟 | |本职概述： | |参与公司发展战略制订和经营决策；建立公司质量管理体系及产品全面质量工 | |作；负责公司计量管理；负责换能器研制等 | |工作职责及具体内容： | |职责一：参与制定仪器业务发展战略规划、经营计划、|平均占工作时间百分比| |财务预算 |：10% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工 |1 |研究产品行业状况，参与制订发展战略规划 |战略符合行业发展趋势| |作 | | |和公司发展要求，具有| |任 | | |可行性 | |务 | | | | | |2 |根据战略规划和股份公司经营计划，参与制定|计划符合实际具有挑战| | | |分公司经营计划 |性 | | |3 |根据战略规划和经营计划，参与制定分公司的|预算科学合理 | | | |财务预算 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部|行业协会等 | | | |权 | | |门 | | | |续2|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部| | | | |权 | | |门 | | | |续3|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部| | | | |权 | | |门 | | |职责一：负责产品质量控制 |平均占工作时间百分比| | |：30% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订产品质量规划以及质量控制的措施 |规划与措施匹配合理，| | | | |可行 | | |2 |组织实施质量控制措施，落实质量控制的责任 |措施得以贯彻实施 | | |3 |检查监督生产过程中的质量控制状况,分析质量|减少产品质量问题 | | | |检查记录,组织工序、工艺及供应商对问题进行| | | | |分析改善 | | | |4 |解决投产产品的质量、标准执行中出现问题 |保证产品符合质量标准| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |总经理 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门 | | | |续3|检查权 |主要 |日常 |质控部、生产部 |供应商 | | |续4|领导权 |全部 |日常 |各部门 | | |职责二：负责质量管理体系的运行 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组建质控部，负责人员工作分工，日常工作检 |完成组建及人员正常开| | | |查监督，下属人员的工作指导、考核 |展工作 | | |2 |组织体系在相关部门、工序运做以及管理手册 |按体系执行，及时组织| | | |、程序文件的修改及发放 |修改 | | |3 |组织体系的内外部审核活动 |准备周全 | | |4 |落实体系纠正措施及预防措施的执行 |及时有效 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |不定期 |总经理 | | | |续2|领导权 |主要 |不定期 |各部门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |总经理、各部门 |股份公司，ISO认证单 | | | | | | | |位 | | |续4|检查权 |主要 |日常 |各部门 | | |职责三：建立公司计量管理制度，组织实施公司计量 |平均占工作时间百分比：| |管理工作 |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |宣传贯彻国家计量法规，制定和改进计量管理|制度健全 | | | |制度文件、计量检定工作程序 | | | |2 |依据分公司战略发展，编制计量工作规划、计|符合公司发展要求，具有| | | |划 |可行性 | | |3 |组织成立公司计量小组，负责人员工作分工，|完成组建及人员正常开展| | | |工作检查、监督 |工作 | | |4 |准备计量认证各项工作，申报公司计量认证工|完在三级计量认证工作 | | | |作 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |质控部，公司各| | | | | | | |部门 | | | |续2|监督权 |主要 |定期 |质控部 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 |质控部，公司各| | | | | | | |部门 | | | |续4|领导权 |全部 |日常 |质控部，公司各|股份公司，省计量所，市| | | | | | |部门 |计量所 | |职责四：跟踪行业技术动态，负责换能器开发研制 |平均占工作时间百分比：| | |35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |开发研制超声换能器工作 |符合国家和行业标准，达| | | | |到超声仪器标准要求 | | |2 |研制新系列超声换能器工作 |符合国家和行业标准，达| | | | |到项目预定标准要求 | | |3 |研制用户提出的特殊超声换能器工作 |达到用户提出的要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |生产部，公司各|行业相关的单位 | | | | | | |部门 | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |生产部，公司各|行业相关的单位 | | | | | | |部门 | | | |续 |领导权 |全部 |日常 |生产部，公司各|委托加工用户 | | |3 | | | |部门 | | |职责五：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |总经理 | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |分管质控部对产品质量标准的执行权 | |负责超声换能器开发、研制的执行权 | |下属人员考核权、任免建议权 | |分管工作的领导权 | |公司经营决策的参与权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科以上 | |专业：有关本公司产品(其中专项以上的)专业知识 | |所需工作经历：五年以上的本专业的经历 | |所需专业知识：管理知识，专业知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、人际能力、沟通能力、分析 | |能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：管理、本行业的专业培训 | |培训科目： 培训班 | |最低培训时间：半年以上 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）： | |半脱产培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机 | |工作环境特征：办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |通知，报告，总结，公司文件，研究报告 | |所需传送部门、人员： | |总经理，副总经理，公司有关部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |分管工作完成情况 |产品质量按所定标准考核 | |计量认证达标 |计量认证(三级) | |质量体系认证达标 |申报ISO认证 | |换能器研究项目完成情况 |项目完成情况 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | |影响产品质量，造成质量下降，直接影响公司和社会效益 | |备注： | 仪器公司副总经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ C/M |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：仪器分公司副总经理 |所在部门：仪器分公司 | |直接上级：仪器公司总经理 |工资水平： | |定员人数：2 |工资等级： | |所辖人员：林广峰等[人数将随项目 |从事本工作时间：1995年1月 | |变化] | | |编写人：蔡 苗 |审定人：陈 伟 | |本职概述： | |参与公司发展战略制订和经营决策；负责新产品开发和课题研究；制定产品标 | |准和工艺规范； 负责开发中心科研管理工作 | |工作职责及具体内容： | |职责一：参与制定仪器业务发展战略规划、经营计划 |平均占工作时间百分比：| |、财务预算，提出并协助制订新产品开发和课题研究 |15% | |规划 | | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工|1 |研究仪器行业状况，提出产品研发建议，参与|战略符合行业发展趋势和| |作| |制订发展战略规划 |公司发展要求，具有可行| |任| | |性 | |务| | | | | |2 |根据战略规划和股份公司经营计划，参与制定|计划符合实际具有挑战性| | | |分公司经营计划 | | | |3 |根据战略规划和经营计划，参与制定分公司的|预算科学合理 | | | |财务预算 | | | |4 |跟踪行业技术动态，提出并协助制订公司新产|符合股份公司及分公司战| | | |品开发和课题研究中长期规划 |略要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部|行业协会等 | | | |权 | | |门 | | | |续2|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部| | | | |权 | | |门 | | | |续3|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部| | | | |权 | | |门 | | | |续4|建议执行 |部分 |定期 |总经理、相关部|行业协会、主管部门等 | | | |权 | | |门 | | |职责二：负责新产品开发和课题研究 |平均占工作时间百分比：| | |40% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工|1 |主持制定分公司年度新产品研制和课题研究计|符合公司要求 | |作| |划 | | |任| | | | |务| | | | | |2 |组织实施分公司年度科研计划 |符合计划要求 | | |3 |指导或协助项目组开展工作,协调与相关部门 |尽量减少项目组的非技术| | | |的关系 |性影响 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |开发部、相关部| | | | | | | |门 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 |开发部、相关部| | | | | | | |门 | | | | |执行权 |主要 |日常 |开发部、相关部| | | | | | | |门 | | |职责三：建立、健全研发管理规章制度及业务流程 |平均占工作时间百分比：| | |10% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工|1 |建全科研开发各项管理制度 |符合公司要求 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |2 |建立规范的研发业务流程 |符合公司要求 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |开发部 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |总经理、开发部| | |职责四：负责制定产品技术标准与工艺规范并组织实 |平均占工作时间百分比：| |施 |10% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工|1 |制定分公司产品技术标准和工艺规范 |完善产品标准,规范制造 | |作| | |过程 | |任| | | | |务| | | | | |2 |组织工艺部门实施 |产品质量提高 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |总经理、相关部| | | | | | | |门 | | | |续2|检查权 |部分 |日常 |相关部门 | | |职责五：组织技术试验、提供技术咨询及服务 |平均占工作时间百分比：| | |10% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工|1 |组织开展新技术新工艺试验 |提高分公司的竞争力 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |2 |收集调研行业及市场信息,组织提供技术咨询 |提高分公司的竞争力和知| | | |及服务 |名度 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |班子、相关部门| | | |续2|领导权 |主要 |日常 |班子、相关部门|行业及市场[学会及客户]| |职责六：负责研发队伍建设以及研发人员的考核激励 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |建立有雄厚技术实力的一流研发队伍 |符合公司发展战略 | | |2 |安排、指导下属的工作，考核激励下属 |提高下属能力和工作业绩| | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |总经理、相关部|行业、市场、高校、主管| | | | | | |门 |部门等 | | |续2|执行权 |全部 |日常 |总经理、相关部| | | | | | | |门 | | |职责七：完成上级交办的其他业务 |平均占工作时间百分比：| | |5% | | |序 |工作内容 |工作标准 | | |号 | | | |工| | | | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | | | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比：10 % | |具体内容：建立有雄厚技术实力的一流研发队伍，需统筹考虑制度建设与人员 | |引进培训配置 | |频率：不固定 | |应具备的权力： | | | |领导权、部分决策权、检查权、监督权、考核、奖惩权、知情权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |本科及以上 | |专业：公司产品相关专业 | |所需工作经历：5年以上相关工作经验，3年中层以上经验 | |所需专业知识：相关专业 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划 | |与执行能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |高新技术[含新工艺 电脑 软件技术]及MBA | |培训科目：MBA的相关知识 | |最低培训时间：6~18个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：半脱产培 | |训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机等 | |工作环境特征：办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定，有时出差 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）： | |计划、立项任务书、研究报告、总结、简报、汇报文件或报告、公司文件、通 | |知、合同等 | |所需传送部门、人员： | |总经理、相关部门及人员 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |新产品开发能力 |新产品推出数量、速度、效果等指 | |新产品获利能力 |标 | |研发费用 |新产品投资回收期、利润率 | |人员管理 |费用与预算比 | | |研发人员流失率、满意度. | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | | | |备注： | |本职位须经常性进修学习，补充最新科技知识，并需要密切关注行业发展和市 | |场变化,加强与行业、学会、高校、科研机构的联系，密切与集团、股份等主管| |部门的联系。 | |当行业或市场发生较大变化对正在进行的计划构成影响时，须及时组织调整修 | |订科研工作计划，甚至向主管部门提出修订发展规划的建议。 | 仪器公司市场部经理职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ 02A/S |编写日期：2002年1月23日 | |职位名称：仪器分公司市场部经理 |所在部门：仪器分公司市场部 | |直接上级：仪器分公司总经理 |工资水平： | |定员人数：9人 |工资等级： | |所辖人员：市场部副经理\业务主管\|从事本工作时间：2001年1月 | |开票\仓库\司机 | | |编写人：马群 |审定人：陈伟 | |本职概述： | |加强市场营销职能，挖潜市场潜力，增加销售渠道。建立一个以市场为龙头， | |销售为主干，客户服务与技术支持为后盾的全方位营销体系本。对新技术进行 | |跟踪，并及时反馈。 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责制定、完善管理办法，制订部门工作计划|平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司战略规划及经营计划，制定市场部工 |符合公司发展要求，具| | | |作计划 |可行性 | | |2 |组织落实市场部工作计划，协调各种内外部关 |计划按照进度进行 | | | |系 | | | |3 |制订各种销售管理、客户服务管理办法等 |管理办法全面科学符合| | | | |实际 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |总经理 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |总经理、各部门 |客户 | | |续3|执行权 |全部 |日常 |总经理、下属人员| | |职责二：组织营销策划工作，拟订营销计划并组织落实|平均占工作时间百分比| | |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |充分调查行业的市场状况，了解产品、价格、 |市场调查报告分析透彻| | | |销售渠道、促销的历史、现状及发展趋势，把 | | | | |握客户需求 | | | |2 |根据客户需求以及市场发展趋势、市场容量的 |判断准确 | | | |预测，为技术开发部门提供新产品研制建议， | | | | |发掘新项目并适度参与研制 | | | |3 |跟踪市场原材料的价格及仪器产品的价格，制 |价格合理，有利于稳固| | | |定产品价格策略 |公司市场份额，与战略| | | | |匹配 | | |4 |根据仪器产品的销售特点以及对行业先进营销 |渠道高效，促销作用明| | | |模式的研究分析，制定产品的渠道策略和促销 |显 | | | |策略 | | | |5 |提出公司形象、产品广告策划方案，并组织实 |提高公司的对外形象，| | | |施 |产品的知名度。 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |定期、 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | |日常 | |构等 | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | | | |构等 | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | | | |构等 | | |续4|建议执行 |主要 |日常 |总经理、下属人员|行业协会、市场调查机| | | |权 | | | |构等 | | |续5|建议执行 |主要 |不定期 |总经理、开发部 |广告公司、有关杂志社| | | |权 | | | | | |职责三：负责产品销售工作 |平均占工作时间百分比| | |：25% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |拟订产品销售计划，并组织执行 |计划合理，按进度执行| | |2 |组织管理销售渠道、销售队伍，积极开拓新市 |市场不断扩大，份额增| | | |场，开发新客户 |长，渠道畅通，队伍高| | | | |效 | | |3 |维护客户关系，把握并满足客户需求，提高客 |客户关系良好 | | | |户满意度和忠诚度 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |定期、 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | |日常 | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | | | | | | |续3|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | | |等 | | |职责四： 负责销售分析以及货款回笼工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织分析销售状况，提出应对建议措施，经批 |分析及时，科学，建议| | | |准后组织实施 |可行 | | |2 |调查客户信用，对应收帐款帐龄分析，及时催 |分析、催收及时 | | | |收货款 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员| | | | |权 | | | | | | |续2|执行建议 |主要 |日常 |总经理、下属人员|客户 | | | |权 | | | | | |职责五：负责客户服务工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织人员及时处理客户定单，并与客户紧密联 |及时交货，提高客户满| | | |系，处理相关事务 |意度 | | |2 |举办维修培训班、新产品使用培训班 |建立特维修点，新产品| | | | |的应用推广 | | |3 |开展对大用户的巡回检修活动，仪器保修、维 |树立公司形象，使用户| | | |修 |满意。 | | |4 |对客户投诉及时处理 |处理妥当及时 | | |5 |公司网站建设、管理与不断完善、更新 |信息丰富，更新快捷，| | | | |方便查询和联系。 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行建议 |主要 |日常 |总经理 |客户 | | | |权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |不定期 |生产办公室 |客户 | | |续3|领导权 |全部责|不定期 |生产办公室 |客户 | | | | |任 | | | | | |续4|执行建议 |主要 |日常 |总经理 |客户 | | | |权 | | | | | | |续5|执行权 |主要 |日常 |网页管理员 | | |职责六：成品库管理，信件发送 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |产品出入库，产品包装，发运，库存产品维护 |准确无误、快速及时。| | |2 |重要邮件回复 |即时 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |全部 |日常 |成品库管理人员 | | | |续2|执行权 |全部 |日常 |信件管理人员 | | |职责七：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比| | |：10% | |工|序号|工作内容 |工作标准 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促 | | | | |执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评价 |员工队伍素质、员工满| | | |本部门人员 |意度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序号|工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | | | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1 |领导、监督|主要 |定期 | | | | | |权 | | | | | | |续2 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续3 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续4 |领导权 |主要 |定期 |财务部、总经理 | | |职责八：完成上级交办的其他业务 |平均占工作时间百分比| | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比：20 % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |法人代表授权以便进行营销。 | |本公司财务、生产和型产品研制方面信息。 | |本部人员奖惩考核权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）： | |大专 | |专业：产品的相关专业。 | |所需工作经历：3年以上相关工作经验 | |所需专业知识：产品的相关专业的专业知识、公关、营销知识。 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力 | |、沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划 | |与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：较重 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-| |3个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 3年以上 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |超声探伤理论与实作 | |培训科目：短期培训班 | |最低培训时间：30天 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、 | |仪表等）： | |计算机、计算器、超声探伤仪 | |工作环境特征：办公室，清洁，信息沟通快 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报 | |告、合同、生产任务单等）：通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件 | |、研究报告、合同、生产任务单 | |所需传送部门、人员： | |各部门、业务单元 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |销售额 |以2001年为基准，每年增长10% | |销售费用 |不超过销售额的12% | |资金回笼 |不超过销售额的10% | |库存 |以2001年库存为基准，库存不大于10%| |客户关系 |客户满意度、新客户开发及老客户流 | |销售人员管理 |失数 | |部门费用情况 |人员流失率、满意度 | | |预算误差率 % | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可 | |能会带来的后果是什么？ | | | |备注： | 仪器公司行政办公室主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ 04A/A |编写日期：2002-1-24 | |职位名称：仪器分公司行政办公室主 |所在部门：仪器分公司行政办公室 | |任 | | |直接上级：分管副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：4/人事劳资/人秘文书/行 |从事本工作时间：2001年3月 | |政/后勤 | | |编写人：陈孔丹 |审定人：陈锡源 | |本职概述： | |负责组织结构管理；负责人力资源规划及人员招聘、培训、薪酬、考评、人事 | |管理；负责文书、档案、后勤管理；负责公司企业文化、企业管理制度的建设 | |；部门内部组织管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：贯彻执行股份公司制度，建立健全公司人力 |平均占工作时间百分比 | |资源管理、行政事务管理和企业文化管理的各项规章 |：10% | |制度和管理办法 | | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织制定、完善人力资源管理办法 |制度健全、有效 | | |2 |组织制定、完善各项行政管理办法 |制度健全、有效 | | |3 |组织制定、完善企业文化、公共关系的管理 |制度健全、有效 | | | |办法 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |股份公司 | | |续2|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |股份公司 | | |续3|领导权 |主要 |不定期 |各部门 |股份公司 | |职责二：负责公司人力资源规划，合理配置人力资源 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据公司战略和经营计划，制定人力资源规 |规划和计划制订的合理 | | | |划和年度计划 |性 | | |3 |掌握公司人员余缺情况，在人员招聘、淘汰 |方案的合理性 | | | |、培训开发方面提出具体的方案 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |定期 |副总经理 |股份公司 | | |续2|执行建议 |全部 |不定期 |副总经理 |股份公司 | | | |权 | | | | | |职责三：负责公司组织结构管理 |平均占工作时间百分比 | | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |根据业务调整，提出组织结构调整的建议方 |建议可行，落实有效 | | | |案并组织落实 | | | |2 |对公司的组织效率做出判断，提出提高组织 |公司各岗位职责明确 | | | |效率的建议，包括岗位职责的划分，职务/岗| | | | |位说明书的维护 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|建议执行 |主要 |不定期 |副总经理、各部|股份公司 | | | |权 | | |门 | | | |续2|执行权 |主要 |不定期 |各部门 | | |职责四：组织员工的招聘、培训、考评、薪酬及人事 |平均占工作时间百分比 | |管理工作 |：20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织员工招聘 |录用到符合工作岗位要 | | | | |求的员工 | | |2 |组织员工培训 |培训及时、到位 | | |3 |组织各部门对员工进行考评 |客观、公正、公开 | | |4 |负责员工薪酬管理 |合理、及时 | | |5 |组织劳动合同、社会保险、处理劳动纠纷等 |手续办理准时、齐备、 | | | |人事管理工作 |合法 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |不定期 |副总经理、各部|股份公司 | | | | | | |门 | | | |续2|领导权 |部分 |日常 |各部门 |股份公司、各培训机构 | | |续3|领导权 |部分 |定期 |副总经理、各部| | | | | | | |门 | | | |续4|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、各部| | | | |权 | | |门 | | | |续5|领导权 |全部 |日常 |副总经理、各部|社保机构、劳动部门 | | | | | | |门 | | |职责五：负责文书工作 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织文件的起草 |文件符合公司要求，表 | | | | |达准确 | | |2 |安排有关文件、报告的上传下达，文件复印 |处理及时无误 | | | |、邮件信函处理、报刊收订 | | | |3 |公司会议的组织安排与记录 |安排周到，记录清晰完 | | | | |整 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各部|股份公司、集团公司 | | | | | | |门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各部| | | | | | | |门 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |副总经理、各部| | | | | | | |门 | | |职责六：负责公司档案资料管理 |平均占工作时间百分比 | | |： 10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织公司信息资料的整理收集、统计 |资料齐全，数据准确 | | |2 |负责资料室的管理 |管理有序，借记的登记 | | | | |清晰 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | |职责七：负责企业文化与企业管理制度建设 |平均占工作时间百分比 | | |： 10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |公司文化的提炼、宣传、完善，组织企业文 |员工的认同 | | | |化类的活动以及与文化相关的其他事务 | | | |2 |组织公司管理制度的建立完善，跟踪制度执 |制度的有效实施 | | | |行情况 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导权 |主要 |日常 |各部门 |相关单位 | | |续2|执行权、 |主要 |日常 |副总经理、各部| | | | |监督权 | | |门 | | |职责八：负责公司的后勤服务管理 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |办公及日用品的采购、分发管理 |快、好、省 | | |2 |公司客人的接待、部分外部关系协调 |接待周到 | | |3 |管理安全保卫工作 |无失窃、泄密、火灾等 | | | | |现象 | | |4 |管理后勤保障工作 |员工满意 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |各部门 |集团公司、股份公司、 | | | | | | | |兄弟单位 | | |续3|执行权 |主要 |日常 | | | | |续4|执行权 |全部 |日常 | | | |职责九：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比 | | |：10% | |工|序号|工作内容 |工作标准 | |作| | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督 | | | | |促执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评 |员工队伍素质、员工满 | | | |价本部门人员 |意度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序号|工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | | | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1 |领导、监督|主要 |定期 | | | | | |权 | | | | | | |续2 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续3 |领导权 |全部 |日常 | | | | |续4 |领导权 |主要 |定期 |财务部、总经 | | | | | | | |理 | | |职责十：完成上级安排的其他任务 |平均占工作时间百分比 | | |：5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： 20 % | |具体内容：制订系统科学的管理制度，为公司招聘营销人才、开发人才 | |频率： | |应具备的权力： | |部分决策权 | |领导权 | |考核、奖惩权 | |知情权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科及以上 | |专业： 经济管理或相关专业 | |所需工作经历： 管理工作相关经历5年以上 | |所需专业知识： 管理学、心理学、决策学 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、影响力、计划与| |执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 2-3年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容：MBA | |培训科目： MBA有关科目 | |最低培训时间： 6-18个月 | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训、| |脱产或半脱产培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机等 | |工作环境特征： 办公室 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： 通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、 | |所需传送部门、人员： | |总经理、各副总经理、各部门、部门内员工 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |对内事务的准确性、及时性 |准确性90%、及时性95% | |对外事务的有效性、及时性 |有效性85%、准确性95%、及时性98% | |对人员招聘的准确、公平 |准确公平90% | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度 | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | | | |备注： | 仪器公司生产管理办公室主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ 03A/A |编写日期：2002-1-25 | |职位名称：仪器分公司生产管理办公|所在部门：超声仪器分公司 | |室主任 | | |直接上级：副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：共27人；副主任1人，调 |从事本工作时间：2002年1月 | |度1人，工艺员4人，物料员2人，设 | | |备员2人，仓管员5人，财务4人，班 | | |组长8人 | | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |公司生产计划编制及实施、生产调度、工艺管理、材料供应及管理、生产设备 | |的维护及管理 | |工作职责及具体内容： | |职责一：负责编制生产计划并组织实施 |平均占工作时间百分比：| | |30 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与年度生产计划编制、申报 |计划性、可行性强 | | |2 |审核月度生产计划 |可行性、符合市场需求 | | |3 |组织生产计划实施 |按时、按质、按量完成计| | | | |划 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |定期 |公司领导、各部| | | | | | | |门 | | | |续2|执行权 |主要 |定期 |公司领导、各部| | | | | | | |门 | | | |续3|执行权 |主要 |日常 |各部门 | | |职责二：负责工艺管理并组织实施监督 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |生产过程工艺、技术问题处理监督 |及时、生产运作顺利程度| | |2 |组织新技术、新材料应用试验、实施 |有效提高工艺技术水平和| | | | |产品质量，降低成本 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |主要 |日常 |公司领导、工艺| | | | | | | |员 | | | |续2|执行权 |主要 |日常 |公司领导、各部| | | | | | | |门 | | |职责三： 负责物料采购及物资仓储管理 |平均占工作时间百分比：| | |15 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织物料采购及审核 |及时、优质、优价 | | |2 |组织物料的验收、入库、保管、发放 |安全、及时、准确 | | |3 |组织建立物资出库账目 |账目清晰、准确 | | |4 |负责仓库日常安全检查 |消除安全隐患 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |主要 |日常 |公司领导、物料| | | | | | | |员 | | | |续2|检查权 |主要 |日常 |仓管员 | | | |续3|领导权 |主要 |日常 |各部门 | | | |续4|检查权 |全部 |日常 | | | |职责四：生产设备维护、管理 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |生产设备维护监督 |生产顺利程度 | | |2 |生产设备淘汰、购进审核、申报 |合理、节约、适用程度 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |主要 |日常 |设备员 | | | |续2|执行权 |部分 |不定期 |公司领导、设备| | | | | | | |员 | | |职责五：技术资料管理 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |图纸、资料、软件、技术档案管理监督 |安全、条理、保密 | | |2 |新产品生产技术资料移交、分解监督 |完整、合理 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|检查权 |主要 |日常 |工艺员、资料员| | | |续2|检查权 |主要 |不定期 |工艺员、资料员| | |职责七：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比：| | |10% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促| | | | |执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评价|员工队伍素质、员工满意| | | |本部门人员 |度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、监 |主要 |定期 | | | | | |督权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |行政办 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |主要 |定期 |财务部、总经理| | |职责六：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容：成本控制管理，生产运作信息化管理 | |频率： | |应具备的权力： | |月生产计划实施指挥权 | |计划下生产物料审核权 | |生产工艺、生产技术监管权 | |生产班组工时审核权 | |设备仪表维修、申报审核权 | |本办公室人员、班组长管理考核权 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：大| |专以上 | |专业： 企业管理或工程技术类 | |所需工作经历： 相关工作三年以上 | |所需专业知识： 公司所在行业知识、企业管理基础知识、计算机基础知识 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |判断与决策能力、人际能力、沟通能力、分析能力、计划与执行能力 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |企业管理、计算机技能、新材料新技术应用 | |培训科目： | |最低培训时间： | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机、计算器、文件柜 | |工作环境特征： 办公室，安静无干扰 | |所需工作时间特征（固定、不固定）： 有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）：通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、生| |产任务单、公司大事记 | | | |所需传送部门、人员： | |部门工作人员、生产班组 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核基准（标准）： | |生产计划与实施准确率及时率 |准确率90%，及时率90% | |产品质量 |客户满意度 | |物料供应、工艺监管与实施准确率 |准确率95% | |生产成本 |元 | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度. | |您的职位监督职责: | |监督下属人员的工作 | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | |生产方面的建议和决策 | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | |造成生产上的种种问题 | |备注： | 仪器公司开发室副主任职务说明书 |基本情况： | |岗位编号：CS/YQ 01A/T |编写日期：2001-1-24 | |职位名称：仪器分公司开发室副主任|所在部门：仪器分公司开发室 | |直接上级：主管副总经理 |工资水平： | |定员人数：1 |工资等级： | |所辖人员：15/开发人员 |从事本工作时间：2001年6月 | |编写人： |审定人： | |本职概述： | |协助主管副总经理进行项目的组织管理，组织信息管理与分析，协助领导进行 | |开发人员工作安排，及对外工作协调。开发部日常工作秩序管理。 | |工作职责及具体内容： | |职责一：组织制定技术开发计划并进行项目管理 |平均占工作时间百分比| | |：35% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |制订与分公司战略规划和经营计划匹配的技术 |技术开发计划符合公司| | | |开发计划，包括新产品开发、工艺改进、技术 |战略发展需要，费用预| | | |改造、技术引进等，预算研究开发费用 |算科学准确 | | |2 |按照技术开发计划和费用预算组织研发工作 |研发工作进展顺利 | | |3 |制定分公司技术开发等管理办法，组织项目可 |研发工作管理有序， | | | |行性论证和项目审核，管理技术开发项目，保 | | | | |存研发档案 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |定期 |副总经理 | | | |续2|建议执行 |主要 |日常 |副总经理、各部门| | | | |权 | | | | | | |续3|建议执行 |主要 |日常 |技术开发部员工 | | | | |权 | | | | | |职责二： 组织信息资源的管理与分析 |平均占工作时间百分比：| | |10 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |组织对新技术、新产品、新方法跟踪 |及时 | | |2 |组织对客户需求、市场情况了解，反馈项目组|及时 | | |3 |及时了解生产过程要求，在开发时尽量考虑生|及时 | | | |产工艺要求 | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |日常 |资料室、项目组|供应商 | | |续2|执行权 |部分 |不定期 |市场部、资料室|客户、经销商 | | | | | | |、项目组 | | | |续3|执行权 |部分 |不定期 |生产办、项目组| | |职责三： 协调相关部门的工作 |平均占工作时间百分比：| | |20 % | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |及时反馈、组织原材料的采购，供应开发项目|及时供应、反馈 | | | |组 | | | |2 |协调外加工、外部协助设计任务的完成 |解决问题 | | |3 |协调项目交接中的问题 |及时解决 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |部分 |不定期 |项目组、物料部|供应商 | | |续2|执行权 |部分 |不定期 |生产加工部门、|外加工单位、外协设计单| | | | | | |项目组 |位 | | |续3|执行权 |部分 |不定期 |生产办、项目组| | |职责四： 负责具体项目的开发 |平均占工作时间百分比：| | |20% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 |参与项目的开发，负责某一项目或某一部分任|按时完成 | | | |务 | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|执行权 |全部 |日常 |项目组 | | | |续2| | | | | | |职责五：负责内部组织管理工作 |平均占工作时间百分比 | | |： 10% | |工 |序 |工作内容 |工作标准 | |作 |号 | | | |任 | | | | |务 | | | | | |1 |负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督 | | | | |促执行 | | | |2 |负责部门队伍建设，选拔、配备、培训、评 |员工队伍素质、员工满 | | | |价本部门人员 |意度 | | |3 |负责部门内工作任务分工，合理安排人员 |任务安排合理性 | | |4 |拟定部门经费预算计划，控制实际费用支出 |经费不超预算 | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1|领导、监 |主要 |定期 | | | | | |督权 | | | | | | |续2|领导权 |全部 |日常 |行政办 | | | |续3|领导权 |全部 |日常 | | | | |续4|领导权 |主要 |定期 |财务部、总经理| | |职责六：完成上级交办的其他任务 |平均占工作时间百分比：| | |5% | |工|序 |工作内容 |工作标准 | |作|号 | | | |任| | | | |务| | | | | |1 | | | | |2 | | | | |序 |工作权限 |工作责|工作频 |工作关系 | | |号 | |任 |次 | | | | | | | |内部关系 |外部关系 | | |续1| | | | | | | |续2| | | | | | |潜在工作任务（即本职能、本岗位随公司业务发展应该或可能发生的任务） | |占工作时间的百分比： % | |具体内容： | |频率： | |应具备的权力： | |协助主管副总经理对开发人员进行组织调配。 | |对项目组成员利益分配的建议权。 | |开发部日常工作秩序的维持与管理权。 | |4．对公司重大决策及发展战略的知情权。 | |任职资格要求： | | |学历与职称要求：（包括高中中专及以下、大专、本科、硕士及硕士以上）：本| |科以上 | |专业：管理或本行业相关专业 | |所需工作经历：项目组织开发经历3年以上 | |所需专业知识：行业专业知识，计算机基础，及相关电子、机械等相关专业基础| |知识。 | |所需专业技能、证书与其他能力（包括领导能力、判断与决策能力、人际能力、| |沟通能力、分析能力、影响力、计划与执行能力等）： | |计划与执行能力、分析能力、判断与决策能力、沟通能力、领导能力等 | |体能要求（轻、较轻、一般、较重、重）：一般 | |一个对本工作毫无经验的人，要多长时间才能基本胜任本工作：（1月以下、1-3| |个月、3-6个月、6-9个月、9个月-1年、1-2年、2-3年、3年以上）: 1-2年 | |所需专门培训：（包括培训内容、培训科目、最低培训时间） | |培训内容： | |项目管理，新技术。 | |培训科目： 项目管理，电子技术，新产品开发方法等相关科目。 | |最低培训时间： | |培训方式（包括新员工职前培训、在职培训、脱产或半脱产培训）：在职培训 | |所用工具及设备（包括打字机、计算机、计算器、算盘、汽车、车床、仪器、仪| |表等）： | |计算机，相关电子仪器仪表等 | |工作环境特征：条件较好的办公室和实验室。 | |所需工作时间特征（固定、不固定）：有时不固定 | |所需记录文档（包括通知、简报、汇报文件或报告、总结、公司文件、研究报告| |、合同、生产任务单等）： | |汇报文件、总结、调研及立项研究报告。 | |所需传送部门、人员：主管领导，相关各部门 | |对于您所从事的工作，您认为从哪些角度进行考核，基准是什么？ | |考核角度（指标）： |考核角度（指标）： | |项目组各项任务完成情况 |项目组各项任务完成情况 | |对内、外工作协调处理的及时程度 |对内、外工作协调处理的及时程度 | |提供各部分信息的综合分析能力 |提供各部分信息的综合分析能力 | |新产品获利情况 |新产品利润率、成本及费用回收期 | |部门费用与人员情况 |符合预算、人员流失率、满意度. | |您的职位监督职责: | | | |如果您的职位对其他人的工作还负有责任但不是监督职责的话，请加以解释： | |请写出您在完成常规工作的过程中所要做出的决策： | | | |如果（a）您所做的判断或决定的质量不高；(b)所采取的行动不恰当，那么可能| |会带来的后果是什么？ | | | |备注： | 附：岗位编号说明 规则：岗位编号＝股份公司代码/一级单位代码[二级单位代码](空格)部门编号(紧连)岗 位编号/岗位所属职系代码 |岗 |股份公司代码 |CS | |位 | | | |编 | | | |号 | | | | |一级单位代码 |股份公司总部 |O | | | |超声印制板事业部 |Y | | | |超声显示器公司 |X | | | |超声覆铜板公司 |F | | | |超声仪器公司 |YQ | | |二级单位代码 |汕头超声印制板公司 |1 | | | |超声HDI公司 |2 | | | |四川超声印制板公司 |3 | | | |深圳超声印制板公司 |4 | | |部门编号 |总经理 |A | | | |总工 |B | | | |副总经理 |C(如无总工则副总经理为B，多名副| | | | |总经理以一位序列数字顺延如C1、C| | | | |2…，B1、B2…) | | | |其他 |按部门名称音序以两位序列数字顺 | | | | |延(如01、02、03……) | | |岗位编号 |经理 |A | | | |副经理 |B(多名副经理以一位序列数字顺延 | | | | |如B1、B2…) | | | |其他 |按岗位名称音序以两位序列数字顺 | | | | |延(如01、02、03……) | | |岗位所属职系代码 |管理职系 |M | | | |技术职系 |T | | | |营销职系 |S | | | |财务职系 |F | | | |行政职系 |A | | | |工勤职系 |SE | 注：1、 股份公司董事长、监事会主席、总经理、董事会秘书、副总经理部门编号分别为 A、B、C、D、E，岗位编号同上表； 2、 部门编号和岗位编号中总经理、副总经理等部门、岗位规则适用于各级单位。
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negative_file/北大纵横—中国兵器工业—广东汕头超声电子股份有限公司职务说明书汇总.doc
财务科工作职责 |部门名称 |财务科 |岗位定员 |8 | | |1、认真执行《中华人民共和国会计法》和国家有关财经法规、财务管理办法，| | |对工作中存在的问题，提出处理意见。 | | | | | | | |职 | | |责 | | |表 | | |述 | | |： | | | |2、负责组织企业预算的编制和预算实施的监督、控制 | | |3、负责组织企业财务管理、费用管理和会计核算工作，负责编制年、季、月| | |财务报表，为公司领导决策提供参考 | | |4、参与企业财务预测和经营决策，负责编制企业内部财务计划、监督和考核| | |财务计划执行情况，并组织进行财务分析。 | | |5、负责企业的资金管理，负责组织筹措和调剂企业资金，保证经营资金的合| | |理需要，对企业生产经营、资金运用等实施财务管理与监督。 | | |6、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重| | |大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策，以及预 | | |、决算审计。 | | |7、发挥会计监督职能，健全内部审计监督制度，杜绝违法违纪现象 | | |8、协调与外部各部门的关系，积极争取国家有关政策，为企业生产经营创造| | |良好的外部环境。 | | |9、向局长（经理）和职工代表大会报告财务状况和经营成果，审查对外提供| | |的会计资料。 | | |10、负责组织税务策划和税务上缴工作，接受税务、上级管理部门业务指导 | | |和监督检查 | | |11、建立和健全单位会计管理制度和财务管理办法及其他经济文件 | | |12、负责组织会计档案管理工作，做好保密工作 | | |13、组织财务审计人员的政治理论学习和教育工作，做好财务审计人员的业 | | |务培训，提高财务人员的业务水平。 | | |14、完成领导临时交办的其他工作。 | 　　　　　　　　财务科科长岗位说明书 |岗位名称 |财务科科长 |岗位编号 | | |所在部门 |财务科 |岗位定员 |1 | |直接上级 | 市公司经理 |薪酬类型 | | |直接下级 |副科长及除审计以外的科员 |工资等级 | | |直管人数 |6 |岗位分析日期| | |本职工作概述：组织和负责本部门全面工作，负责组织预算编制和预算实施的监 | |督，负责组织公司财务管理和会计核算工作，负责资金管理和监督，参与重大经 | |营活动的分析和决策，负责向领导和职代会汇报工作，负责组织完善财务管理制 | |度，负责协调内外和本部门绩效考核工作，组织做好会计档案管理和保密工作， | |完成领导临时交办的工作。 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | |职 |职责表述：负责组织领导公司的财务管理、费用管理、预算管理工作，参与 | |责 |重大经济活动的分析和决策，负责税务筹划，负责组织年度财务预算、年终 | |一 |决算和其它财务计划的编制工作。 　　　 　　　 | | |占所有工作的比重：40% | | |工作内容|1、执行国家规定的会计法、会计准则、财务通则和有关的统一财经| | | |制度，制订公司内部财务、会计制度和工作程序，经批准后组织实 | | | |施并监督执行。 | | | |2、组织领导公司的财务管理、费用管理、预算管理、等方面工作。| | | |3、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作| | | |；参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分 | | | |析和决策。 | | | |4、负责根据公司业务状况，事前制定税务筹划方案，并及时进行业| | | |务形成过程和利润形成过程的税收筹划工作，创建公司税收良好的 | | | |外部环境和内部节税意识。 | | | |5、负责组织年度财务预算和其它财务计划的编制工作，组织财务预| | | |算执行，监督，分析及考核执行情况，定期进行财务活动分析，根 | | | |据分析结果提出措施和建议。 | | | |6、负责组织年度决算报表的编制和审核，组织编制决算报表的财务| | | |状况说明书。 | | |承担责任|独立负责　√ 主要负责 □ 协助支持　□ | | |工作联系|关联单 |1、上级公司财务 2、财政　　3、税务 4、银行 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√ 有时□偶尔□ 2经常□有时√偶尔□ 3 经常√ 有时□ | | | |率 |偶尔√ 4经常□有时√偶尔□ | | |考核指标|1、是否认真贯彻落实国家各项财经方针、政策制度 | | | | | | | | | | | |2、是否对财务预算实施进行合理的监控 | | | |3、是否参与了公司重大经济活动的分析与决策 | | | |4、是否根据公司实际情况进行税收筹划 | |职 |职责表述：负责组织开展和监督企业财务管理和会计电算化工作，并进行业 | |责 |务指导。对财务信息的真实可靠性负责，负责岗位分工和定期轮岗，负责本 | |二 |部门的考核和培训工作　　　　占所有工作的比重：25% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作内容|1、负责组织企业财务管理和会计电算化工作，并进行业务指导，监| | | |督财务软件系统运行，防止利用计算机进行舞弊。 | | | |2、负责审核对向上级和相关部门、政府部门提供的财务数据的可靠| | | |性。 | | | |3、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向局长（经| | | |理）和职工代表大会汇报工作情况。 | | | |4、负责组织本部门岗位分工和定期轮岗，负责本部门科员绩效考核| | | |工作 | | | |5、负责组织财务人员的政治理论学习和教育工作，做好财务人员的| | | |业务培训 | | |承担责任|独立负责　□ 主要负责 √ 协助支持□ | | |工作联系|关联单 |区公司财务处　公司各部门 　 | | | |位 | | | | |发生频 |经常√　有时□　偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标|对上级、外部提供财务信息是否真实、可靠 | | | |审核和监督各项税收的是否按时上缴 | | | |3、各岗位分工是否合理，业绩考核是否到位 | | | |4、是否合理安排下属进行政治、业务学习 | | | | | |职 |职责表述：负责组织资金筹措与运用，负责监督货款安全、准确、及时回笼 | |责 |，负责组织对固定资产、往来账、流动资产管理，督促各项税务及时上缴 | |三 |　　　占所有工作的比重：20% | | |工作内 |1、负责落实国家以及上级公司资金管理制度，负责根据资金实际占| | |容 |用和动态，办理资金筹措、调度和清偿工作，并考核资金使用 | | | |2、负责组织和审核、监督各项资金的使用，监督货款安全、准确、| | | |及时回笼。 | | | |3、负责组织对固定资产、往来账、流动资产管理，确保国有资产增| | | |值保值。 | | | | | | |承担责 |独立负责□　 　主要负责√　 协助支持　□ | | |任 | | | |工作联 |关联单位|资金管理中心　　银行　　　物流中心　 | | |系 | | | | | |发生频率|1经常√有时□偶尔□　2经常√有时□偶尔□　3经常√有时□偶 | | | | |尔□ | | |考核指 |1、是否有效对资金的使用进行监控 | | |标 | | | | |2、销售货款是否安全、及时、完整地回笼 | | | |3、是否监督和督促对固定资产、流动资产、往来账进行管理 | | | | | |职 |职责表述：负责组织编制和完善局（公司）的财务管理与监督的制度和其他 | |责 |经济文件，组织 | |四 |实施并监督检查财务管理与监督制度的落实情况　　　　　　　占所有工作 | | |的比重：5% | | |工作内 |负责组织制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、 | | |容 |审计监察、费用管理等工作的规章制度和其他经济文件。 | | | |2、负责组织实施并监督检查企业有关规章制度落实情况 | | |承担责 |独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ | | |任 | | | |工作联 |关联单位|本单位各部门 | | |系 | | | | | |发生频率|经常□　　有时√ 　　偶尔□ | | |考核指 |是否组织编制和完善财务制度和其它经济文件 | | |标 | | | | |是否组织实施并监督检查企业有关规章制度落实情况 | |职 |职责表述：负责协调外部相关单位及企业内部的关系，接受上级和有关部门 | |责 |业务指导和监督检查。　　　　　　　　　　　　　　　　　占所有工作的 | |五 |比重：5% | | |工作内 |负责组织协调与财税、审计等监管部门各项工作，积极争取国家有 | | |容 |关政策，为企业生产经营创造良好的外部环境。 | | | |2、接受上级和税务等有关部门业务指导和监督检查工作 | | | |3、负责协调本企业各部门的关系，为企业经营服务。 | | |承担责 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |任 | | | |工作联 |关联单 |1、税务　　2、财政　　3、银行　4、审计 | | |系 |位 | | | | |发生频 |1经常√　有时□　偶尔□　　2经常√　有时□　偶尔□ | | | |率 | | | |考核指 |是否积极协调内部、外部单位，为生产经营创造良好的外部环境。 | | |标 | | | | | | |职责六 |职责表述：完成领导临时交办的其他工作 占所有 | | |工作的比重：5% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成□ 建议√ 参与决策□| |全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无□ 建议□ 分配调动权√ | |初次审批权□ 审批权□ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议□ 参与决策权√ 全权决策 | |权□ | |4．对下属的任免 建议√ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议□ 参与决策□ 决策√ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策□ 决策□ | |审批□ | |任职资格 | |教育水平|具有财经类大学专科以上学历；从事专业工作五年以上 | |专业 |财务或财经专业 | |技能职称|具有初级以上专业技术职务任职资格 | |上岗资格|具有会计从业资格上岗证　 | |所须培训|财务会计专业知识、法律、税务、管理技术等 | |其它 | |使用工具设 |一般办公用具（电脑、电话、传真）、交通车辆（摩托车、汽车） | |备 | | |工作环境 |一般办公室 | |出差频率 |经常□ 有时√ 偶尔□从不□ | |所须记录文 | | |档 | | |备注 | 财务科副科长岗位说明书 |岗位名称 | 财务科副科长 |岗位编号 | | |所在部门 |财务科 |岗位定员 |1 | |直接上级 | 财务科科长 |薪酬类型 | | |直接下级 | 内审人员 |工资等级 | | |直管人数 |5 |岗位分析日期 | | |本职工作概述：协助科长组织工作，协助科长组织预算编制和预算实施的监督， | |协助科长组织和实施公司财务管理和会计核算工作，协助负责资金管理和监督， | |协助科长参与重大经营活动的分析和决策，协助科长制订和完善公司财务管理制 | |度，协助协调内外关系，负责处理科长交办的特定事务和其他临时工作；协助科 | |长组织审计工作的开展和监察公司各项经营管理活动，协助负责对企业国有资产 | |进行监督和管理，负责内审人员绩效考核工作。 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | |职 |职责表述：负责协助执行和完善国家、公司有关财务规章制度, 协助科长组 | |责 |织和执行编制公司预算和其它财务计划，负责内审的绩效考核。 | |一 |占所有工作的比重：40% | | |工作内容 |1、协助执行《中华人民共和国会计法》和有关财政法规，贯彻党和| | | |国家的财政方针政策，维护财经纪律。 | | | |2、协助科长审核、制订公司的财务管理、成本费用管理、预算管| | | |理、会计核算、会计监督、审计监察等方面工作，加强公司经济 | | | |管理，提高经济效益 | | | |2、协助科长组织编制公司预算和其它财务计划，协助组织实施财| | | |务预算执行，监督，分析及考核工作。 | | | |3、协助组织、制订和执行本部门员工的政治思想教育和业务培训| | | |及指导等工作。 | | | |4、负责内部审计人员的绩效考核工作。 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1财政局 2、区财务处 3、各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√有时□ 偶尔□ 2 经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 |3经常□有时□偶尔√ 4经常□有时□偶尔√ | | |考核指标 |1、是否认真贯彻落实国家各项财经方针、政策制度 | | | |2、是否合理对下属进行政治学习及业务培训 | | | |3、是否协助制订有关管理制度 | |职 |职责表述：负责审核记账凭证,负责开展会计核算工作和报表编制，协助分析| |责 |、审核公司重大经济活动，收集科长所需的信息和提出合理建议，协助科长 | |二 |处理特定事务，负责监督检查资金管理和档案管理， | | |　　 　　　　　占所有工作的比重：40% | | |工作内容 |1、协助科长组织企业会计核算和财务管理工作，负责开展企业会| | | |计基础工作和会计电算化工作。 | | | |协助科长审核涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协 | | | |议等，并协助科长对公司重大投资决策、经营活动进行财务分析 | | | |3、协助组织快报、会计报表的编制、年度决算报表的编制工作。| | | |负责编写编表说明和分析每月的快报。 | | | |4、对于科长交办的个案进行研究分析与可行性方案拟议，并协助| | | |科长处理特定事务 | | | |5、负责每月核对库存现金、银行存款余额，监督和检查会计档案| | | |管理工作。 | | | |6、针对经营管理中的问题，向科长提出意见和建议 | | | |7、负责审核记账凭证，并及时通知制单人修改记账凭证。 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责 □ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1、区公司财务处　　2、本公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标 |1、是否按时编制每月快报，确保数据准确无误 | | | |2、是否及时每月对财务指标进行分析 | | | |是否按月审核月未审核银行存款日记帐、银行对帐单，审核银行 | | | |存款期末未达帐调节表。 | | | |是否及时审核记账凭证 | |职 |职责表述：协助协调内、外部关系和资金的筹集、管理工作。 | |责 |占所有工作的比重：10% | |三 | | | |工作内容 |1、协助组织资金的筹集与管理工作。 | | | |2、协助协调与外部各部门之间的关系，理顺外部工作关系。 | | | |3、加强企业内部部门协调，理顺内部工作关系。 | | |承担责任 |独立负责 □ 主要负责√ 协助支持 □ | | |工作联系 |关联单 |1、银行　2、资金管理中心　3、各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |经常 √ 有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标 |1、是否积极协助协调外部单位，为生产经营创造良好的外部环境| | | |2、是否加强企业内部部门协调，理顺内部工作关系 | |职责四|职责表述：完成科长临时交办的其他工作。 占所有 | | |工作的比重：10% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次审批权 □| |审批权 □ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议 □ 参与决策权 □ 全权决 | |策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策 □ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议 √ 参与决策 □ 决策 □ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策 □ 决策 □| |审批□ | |任职资格 | |教育水平 |具有财经类大学专科毕业以上学历，从事专业工作三年以上 | |专业 |财经类 | |技能职称 |具有初级以上专业技术职称 | |上岗资格 |具有会计从业资格上岗证　 | |所须培训 |财务　税务　财经法规 | |其它 | |使用工具设备|一般办公用具（电脑、电话、传真）、交通车辆（摩托车、汽车）| |工作环境 |一般办公室、 | |出差频率 |经常□ 有时√　偶尔□　从不□ | |所须记录文档| | |备注 | 会计员岗位说明书 |岗位名称 |会计员 |岗位编号 | | |所在部门 |财务科 |岗位定员 |2 | |直接上级 | 　财务科科长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期 | | |本职工作概述：熟悉并认真执行国家规定的会计制度、会计准则、其它财经法规 | |，负责费用、成本和其它收支等管理工作，正确进行会计核算和财务处理，编制 | |财务报表，做好税务申报工作和往来账的管理，做好网络和软件维护工作，负责 | |会计档案的管理工作和保密工作，参加相关培训和考核活动。负责处理科长交办 | |的特定事务和其他临时工作 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | |职 |职责表述：熟悉并认真执行国家和公司相关法规、制度，严格审核费用成本 | |责 |和其它收支，参与制订和完善公司相关制度和税收筹划。 | |一 |占所有工作的比重：25% | | |工作内容 |熟悉并认真执行国家规定的会计制度、会计准则、其它国家财经 | | | |法律法规以及公司相关财务制度，参与制订和完善公司财务会计 | | | |制度及规定。 | | | |严格按照国相关的财经法规制度设置会计科目和会计账簿，正确 | | | |进行帐务处理，客观、准确反映公司经营成果和财务状况。 | | | |参与审核涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等 | | | |，参与对公司重大投资决策、经营活动进行财务分析. | | | |负责对按照企业相关制度对费用、成本、专卖罚没支出和其它收 | | | |支进行严格审核，参与对企业费用预算控制。及时追踪费用开支 | | | |进度做好费用定额的通报工作，提出存在的问题及建议。 | | | |参与制定税收筹划方案 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1、公司各部门 2、税务局 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√有时□ 偶尔□ 2 经常√有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标 |是否熟悉并认真执行国家、企业相关财经法律法规 | | | |是否正确进行会计核算和财务处理 | | | |3、是否参与审核或分析企业重大经济活动 | | | |4、对财务收支审核是否做到准确 | | | |5、是否参与制定税收筹划方案 | |职 |职责表述： | |责 |负责对原始凭证编号、录入和审核记账凭证，负责编制各种财务报表。处理 | |二 |好科长交办的特定事务。　 | | |　　　　　　　　　　　　　　　　占所有工作的比重：25% | | |工作内容 |负责对原始凭证整理和编号，及时制单。负责对本人填制的记账 | | | |凭证进行修改。 | | | |负责按照国家相关财经法规制度设置报表格式，负责编制月、季 | | | |、年财务报表，并及时上报。 | | | |负责处理科长交办的特定事务。 | | | | | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持 □ | | |工作联系 |关联单 |1、各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常 √ 有时□偶尔□　　2经常 √ 有时□偶尔□　 | | | |率 |3经常 √ 有时□偶尔□ | | |考核指标 |1、是否及时及准确会计凭证编号、录入和修改 | | | |2、报表编制是否及时、准确，上报是否及时 | | | |3、是否按质按时完成科长交办的特定事务 | | | | | |职 |职责表述：负责网络、计算机和财务软件的维护，负责软件的开发和利用， | |责 |负责培训财务软件操作　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　占 | |三 |所有工作的比重：15% | | |工作内容 |1、负责本部门“用友”财务软件和其它软件的日常维护工作，负责| | | |指导财务人员使用与财务相关的软件。及时向用友公司反馈公司 | | | |的需求 | | | |2、负责本部门计算机、网络和财务软件等日常维护工作，做好财| | | |务数据的备份，负责解决计算机、网络出现的各种问题。并，协 | | | |助计算机中心技术人员解决出现的问题。 | | | |3、负责根据工作的需要充分开发、利用现代计算机技术或相关软| | | |件，提高会计电算化水平 | | | | | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责 □ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单位 |1、用友公司　2、区公司财务处　3、电脑公司 | | | | |4、信息中心 | | | |发生频率 |1经常√ 有时□偶尔□　　　2经常√ 有时□偶尔□ | | |考核指标 |1、是否确保“用友”及其它财务软件的正常运行 | | | |2、是否及时排除网络故障、软件存在的问题 | | | |3、是否充分现代计算机技术，提高会计电算化水平 | |职 |职责表述：负责打印和装订凭证、账本、报表和相关会计档案，负责会计档 | |责 |案室的管理和保密工作，参加相关培训和考核活动　　　　　　　　　　　 | |四 |　占所有工作的比重：10% | | |工作内容 |1、负责打印和装订记账凭证。负责检查记账凭证附件的完整、合| | | |法。 | | | |2、负责打印和装订账本、报表及其它会计资料。 | | | |3、负责对会计档案保管、整理、调阅等管理工作。 | | | |4、做好财务信息保密工作， | | | |5、参加相关培训和考核活动 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责 □ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |上级管理部门　　税务管理部门　 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√ 有时□偶尔□　　　2经常√ 有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标 |1、是否及时打印和装订会计档案 | | | |2、是否对档案进行合理、有效地管理 | | | |3、是否做好会计信息的保密工作和参加相关培训 | |职 |职责表述：负责每月的现金预算的编制及上报工作 　　　占所有工 | |责 |作的比重：10% | |五 | | | |工作内容 |1、负责及时通知各部门上报下月资金预算。 | | | |2、及时编制每月的现金预算表，并及时上报上级领导审核 | | | |3、负责及时上报现金预算表。 | | |承担责任 |独立负责 √ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单位 |1资金管理中心　　2各部门 | | | |发生频率 |1经常√ 有时□偶尔□　　　2经常√ 有时□偶尔□ | | |考核指标 |是否及时编制每月的现金预算表 | | | |是否及时上报资金管理中心 | |职 |职责表述：负责往来账的管理、税务申报、核对，定期向职工公布本人住房 | |责 |公积金余额。 占所有工作的比重：10% | |六 | | | |工作内容 |1、负责应收应付帐款、处理好科长交办的特定事务，其他应收应| | | |付帐款的核对、催收、清理等管理工作 | | | |2、负责收集、保管债权、债务的有关手续资料。 | | | |3、负责定期对住房公积金核对工作，并向职工本人公布余额。 | | | |4、负责企业税务计算、申报、清缴工作以及个人所得税核对。 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1业务往来单位　2住房公积金管理中心　3有关部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3经常√ 有 | | | |率 |时□偶尔□ 4经常√有时□偶尔□ | | |考核指标 |1、是否定期对往来账进行核对、清理催收 | | | |2、是否及时核对职工住房公积金余额，并向职工本人公布 | | | |3、是否做好税务的计算、申报、核对工作 | |职责七|职责表述：完成科长临时交办的其它工作。 占所有 | | |工作的比重：5% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 建议□ 分配调动权□ 初次审批权 □ | |审批权 □ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议 □ 参与决策权 □ 全权决 | |策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策 □ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议 □ 参与决策 □ 决策 □ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策 □ 决策 □| |审批□ | |任职资格 | |教育水平 |具有财经类大学专科毕业以上学历 | |专业 |财经类 | |技能职称 |具有初级专业技术职称 | |上岗资格 |具有会计从业资格上岗证　 | |所须培训 |财务　税务　财经法规 | |其它 | |使用工具设备|一般办公用具（电脑、电话、传真）、交通车辆（摩托车、汽车）| |工作环境 |一般办公室、 | |出差频率 |经常□ 有时√偶尔□从不□ | |所须记录文档| | |备注 | 出纳员岗位说明书 |岗位名称 |出纳员 |岗位编号 | | |所在部门 |财务科 |岗位定员 |1 | |直接上级 | 财务科科长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期| | |本职工作概述：办理支现金和银行结算业务，定期核对银行对帐单，核对工资清 | |单，负责银行、现金日记账的打印与装订，负责票据、印章的管理工作，负责处 | |理科长交办的特定事务和其他临时工作.并做好保密工作。 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | |职 |职责表述：按有关规定办理现金和银行结算业务，负责定期核对银行存款、 | |责 |工资清单，负责日记账打印、装订和销售发票的开据、托收。　　　　　 | |一 |占所有工作的比重：65% | | |工作内 |1、认真执行国家现金和银行结算制度等有关规定，按照规定办理 | | |容 |现金和银行结算业务，负责银行账户的管理 | | | |2、负责定期与银行对帐单、会计核对银行存款，及时编制资金使 | | | |用情况表和银行存款未达帐调节表。 | | | |3、负责现金和银行存款的管理，做到日清月结，帐实相符。不以 | | | |白条顶抵现金，不超限额保存现金，不得坐支现金。 | | | |4、负责定期打印日记账，年终负责装订日记账。 | | | |5、负责卷烟销售发票的开据和办理货款托收手续；对于拒付托收 | | | |货款业务，把有关信息及时反馈有关部门。 | | | |6、出纳人员不得兼管收入、费用、债权、债务帐簿的登记和稽核 | | | |、会计档案的保管工作。 | | | |7、负责每月与银行核对员工的工资清单。 | | | |8、负责每月到税务机关申报上缴各种税金和认证增值税发票。　 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　| | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 | | |承担责 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |任 | | | |工作联 |关联单位 |1、银行　　2、税务局 3、各部门 | | |系 | | | | | |发生频率 |1经常√有时□ 偶尔□ 2 经常√有时√ 偶尔□ | | | | |3经常□有时□偶尔√ | | |考核指 |1、是否按国家相关制度办理现金和银行收付业务 | | |标 | | | | |2、是否及时核对银行对账单、及时编制行存款未达帐调节表 | | | |3、是否定期打印日记账 | | | |4、是否及时准确的办理货款托收划收手续。 | | | |是否每月与银行核对员工的工资清单。 | | | |是否及时办理税务上缴和增值税发票认证工作 | |职 |职责表述：负责对印章、票据、现金、证券进行管理，负责处理科长交办的 | |责 |特定事务，参加相关培训和考核活动，做好保密工作。 　　　　 | |二 |占所有工作的比重：25% | | | |1、负责保管支票、各种有价证券和库存现金，对支票、票据、现 | | |工作内 |金、证券的安全负责。 | | |容 | | | | |2、负责妥善管理空白支票和空白收据，设登记簿登记，认真办理 | | | |领用注销手续。 | | | |3、负责保管保险柜，钥匙要随身带，不许任意转交他人。 | | | |4、负责发票的领购、发放、回收、核销及对帐工作。 | | | |出纳员不得一人保管签发支票所有使用的各种印章，要妥善保管印| | | |章，严格按规定用途使用。 | | | |负责处理科长交办的特定事务. | | | |参加相关培训和考核活动，做好保密工作 | | |承担责 |独立负责　√ 主要负责□ 协助支持□ | | |任 | | | |工作联 |关联单位 |1、银行　2、税务局　3营销中心 | | |系 | | | | | |发生频率 |1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ 3经常√ 有 | | | | |时□偶尔□ | | | |1、对支票、票据、现金等的保管是否安全 | | |考核指 | | | |标 | | | | |2、是否及时做好领购、发放、回收发票等工作 | | | |3、是否妥善保管印章、保险柜钥匙 | | | |4、是否按质按时完成科长交办的特定事务 | | | |5、是否做好财务信息的保密工作 | |职责三|职责表述：完成科长临时交办的其它工作。 占所有 | | |工作的比重：10% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 建议□ 分配调动权□ 初次审批权 □ | |审批权 □ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议 □ 参与决策权 □ 全权决 | |策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策 □ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议 □ 参与决策 □ 决策 □ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策 □ 决策 □| |审批□ | |任职资格 | |教育水平 |具有财经类中专毕业以上学历 | |专业 |财经类 | |技能职称 |具有初级专业技术职称 | |上岗资格 |具有会计从业资格上岗证　 | |所须培训 |财务　税务　财经法规　计算机操作 | |其它 | |使用工具设备|一般办公用具（电脑、电话、传真）、交通车辆（摩托车、汽车）| |工作环境 |一般办公室、 | |出差频率 |经常□ 有时□ 偶尔√从不□ | |所须记录文档| | |备注 | 审计员岗位说明书 |岗位名称 |审计员 |岗位编号 | | |所在部门 |财务科 |岗位定员 |1 | |直接上级 | 财务科科长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期| | |本职工作概述：负责执行各类项目审计和监察任务，审计监察公司各项经营管理 | |活动，协助对企业国有资产进行监督和管理，负责商品成本核算。负责量本利、 | |审计统计表的编制和上报，负责处理科长交办的特定事务和其他临时工作，参加 | |各项培训与考核活动，做好审计档案管理和保密工作。 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | |职 |职责表述：负责内部审计工作。 　　　　　　　　　　　　　　 | |责 |占所有工作的比重：35% | |一 | | | | |负责执行国家审计法律、法规和有关的统一财经制度，负责制订 | | |工作内容 |和完善公司内部审计监察制度并贯彻执行。 | | | |负责根据确定的审计或监察对象，编制审计或监察计划与方案， | | | |经批准后组织实施 | | | |对公司内部控制制度的建立健全、有效性与执行状况进行审计监 | | | |察和提出改进措施。 | | | |4、对公司及所属内部独立核算单位的基建工程项目的概（预）算| | | |的执行、建设成本的真实性和经济效益进行审计和监察 | | | |5、负责对企业经济责任、财务收支、经济效益等进行审计和专项| | | |审计工作 | | | |对重要或大额经济合同、协议进行审计并对合同履行情况进行监 | | | |察 | | | |协助对企业国有资产进行监督和管理，防止国有资产流失。 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1、区审计处　　2、本公司各部门 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√有时□ 偶尔□ 2 经常□有时√ 偶尔□ | | | |率 |3经常□有时□偶尔√ 4经常□有时□偶尔√ | | |考核指标 |1、是否制订和完善公司内部审计监察制度并贯彻执行 | | | |2、是否制定和实施了年度计划 | | | |3、是否对内部控制制度进行监督，并提出改进建议 | | | |4、是否参与基建、财务、投资等进行审计和监察 | | | |5、是否参与了经济责任、财务收支、经济效益等进行审计 | | | |6、是否参与对重要或大额经济合同、协议进行审计监察 | |职 |职责表述：负责商品帐的管理，负责量本利报表的编制和上报，负责商品账 | |责 |明细账打印和装订工作，负责处理科长交办的特定事务，参与对库存监盘。 | |二 |　　占所有工作的比重：30% | | |工作内容 |1、负责每月卷烟购、销、调、存的核算工作，正确结转商品销售| | | |成本。 | | | |负责商品进、销、存量本利报表的编制与上报工作。 | | | |负责商品账明细账的登记、核对、打印、装订工作。 | | | |负责处理科长交办的特定事务. | | | | | | |承担责任 |独立负责□ 主要负责√ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单位 |1、物流中心度 2、区公司财务处 | | | |发生频率 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常√ 有时□偶尔□ | | | |1、每月是否及时、正确结转商品销售成本 | | |考核指标 | | | | |2、是否及时填制和上报本利报表 | | | |3、是否按质按时完成科长交办的特定事务 | | | |是否做好账明细账的登记、核对、打印、装订工作 | |职 |职责表述：负责对公司财务预算、规章制度落实执行情况进行监察，做好专 | |责 |项审计调查工作，负责填制和上审计统计报表，参加项培训与考核，做好保 | |三 |密工作 占所有工作的比重：25% | | | |1、负责审计监察公司行政领导、组织人事、采购、行销作业等方| | |工作内容 |面的管理控制的合理性和有效性，并提出完善控制和管理措施的 | | | |建议 | | | |2、负责对公司的财务收支计划、投资和费用预算、信贷计划的执| | | |行和公司管理方针、目标、计划和规章制度的落实执行情况进行 | | | |审计监察。 | | | |负责根据区审计处和局（公司）领导要求进行专项审计调查工作 | | | |。 | | | |负责填制和上报烟草审计统计报表。 | | | |做好审计监察项目的文件、资料、记录的保管与上交工作。 | | | |6、参加各项培训与考核活动，做好保密工作。 | | | | | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1、物流中心度 2、区公司财务处 | | | |位 | | | | |发生频 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常√ 有时□偶尔□ | | | |率 | | | | |是否对公司的管理控制进行监察，并提出改进建议 | | |考核指标 | | | | |是否对公司管理方针、目标、计划和规章制度的落实进行审计监 | | | |察。 | | | |3、是否按质按时做好专项审计调查工作 | | | |4、是否及时填制和上报烟草审计统计报表 | | | |5、是否妥善管理审计资料保管或上交 | | | |6、是否参加各项培训与考核活动，并做好保密工作 | |职 |职责表述：负责配合外部审计机构审计，参与制订其它有关规章制度，负责 | |责 |监督检查公司档案资料的销毁工作。 　　　　 　　　　 | |四 |占所有工作的比重：5% | | | |1、负责配合国家审计机关、区审计处和审计机构对公司所进行的| | |工作内容 |审计。 | | | |2、参与研究制订其它有关规章制度 | | | |负责审计监察项目文件、资料、记录的保管与上交工作 | | | |参与对各仓库进行商品监盘，对盘盈、盘亏等问题及时查明原因 | | | |。 | | |承担责任 |独立负责□ 主要负责□ 协助支持√ | | |工作联系 |关联单位 |1、国家审计机关 2、区公司财务处　3、审计事务 | | | | |所 | | | |发生频率 |1、经常√ 有时□偶尔□ 2、经常√ 有时□偶尔□ | | |考核指标 |1、是否做好配合审计机构对公司所进行的审计 | | | |2、是否参与研究制订其它有关规章制度 | | | |3、是否监督检查公司档案资料的销毁工作。 | | | |4、是否参与对仓库进行商品监盘 | |职责五|职责表述：完成科长临时交办的各项任务。 占所有工作的 | | |比重：5% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次审批权 □| |审批权 □ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议 □ 参与决策权 □ 全权决 | |策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策 □ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议 □ 参与决策 □ 决策 □ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策 □ 决策 □| |审批□ | |任职资格 | |教育水平 |具有财经类大学专科毕业以上学历 | |专业 |财经类 | |技能职称 |具有初级专业技术职称 | |上岗资格 |具有会计从业资格上岗证　 | |所须培训 |审计、会计及财税法规知识和经济管理、计算机操作、工程技术等 | | |知识　 | |其它 | |使用工具设备|一般办公用具（电脑、电话、传真）、交通车辆（摩托车、汽车）| |工作环境 |一般办公室、 | |出差频率 |经常□ 有时□ 偶尔√从不□ | |所须记录文档| | |备注 | 结算员岗位说明书 |岗位名称 |结算员 |岗位编号 | | |所在部门 |财务科 |岗位定员 |2 | |直接上级 |财务科科长 |薪酬类型 | | |直接下级 | |工资等级 | | |直管人数 | |岗位分析日期| | |本职工作概述：负责货款结算和货款及时回笼，负责编制销售报表和其它报表； | |负责处理科长交办的特定事务和其他临时工作，参加培训和考核活动、做好保密 | |工作，协助报销审核、制单和零售部的监盘。 | |职责与任务（请按重要性高低依次填写） | |职 |职责表述：负责货款结算工作，负责编制和核对销售报表和其它报表，负责 | |责 |处理科长交办的 | |一 |特定事务。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　占所有工作的比 | | |重：60% | | |工作内容 |1、负责每天货款结算、核对、汇总工作，负责欠货款和缴款单的| | | |催收，及时向科长和有关部门反馈相关信息。。 | | | |2、负责分销系统的操作，包括：单据审核、银行扣款、单据确认| | | |、单据打印、以及退货管理等。　 | | | |3、负责编制和核对销售报表和其它报表和银行汇总表。 | | | |4、负责与销售报表、出纳核对货款，负责协助会计制作记账凭证| | | |。 | | | |5、负责处理科长交办的特定事务。 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1、银行　　2、物流中心　3、营销中心 3、业务往 | | | |位 |来单位 | | | |发生频 |1经常√有时□ 偶尔□ 2 经常√有时□ 偶尔□ | | | |率 |3经常√有时□偶尔□ | | |考核指标 |1、每天的货款结算工作是否及时完成 | | | |2、销售货款是否安全、及时、准确的回笼 | | | |3、是否及时编制和核对销售报表和其它报表 | | | |4、制单是否及时、正确 | | | |5、是否按质按时完成科长交办的特定事务 | |职 |职责表述：参与审核费用和其它收支项目，负责应收帐款管理，负责发票的 | |责 |领购等管理工作。参加培训和考核活动，做好保密工作。 | |二 |　　　　　　　　　占所有工作的比重：35% | | |工作内容 |1、参与审核各部门费用和其它收支项目。 | | | |2、负责应收帐款清理、催收，与往来单位帐务的对帐工作。 | | | |3、负责发票的购买、领用、登记等管理工作 | | | |4、参加相关培训和考核活动、并做好财务信息保密工作。 | | | |5、负责对营销中心各零售部库存的监盘工作。 | | |承担责任 |独立负责√ 主要负责□ 协助支持□ | | |工作联系 |关联单 |1、物流中心　2、业务往来单位　 | | | |位 | | | | |发生频 |1经常√ 有时□偶尔□ 2经常√ 有时□偶尔□ | | | |率 | | | |考核指标 |1、是否对原始凭证的审核是否做到准确无误 | | | |2、是否及时催收银行解款单，清理应收帐款。 | | | |3、是否及时办理一般发票的领购、使用。 | | | |4、是否做好财务信息的保密工作 | | | |5、是否参与对零售部库存的监盘 | |职责三|职责表述：完成科长临时交办的各项任务。 占所有工作的 | | |比重：5% | |职权 | |1．业务方面 完全按指示完成√ 建议 □ 参与决策□ 全权决策□ | |2．财务（部门资金调用）方面 无√ 建议□ 分配调动权□ 初次审批权 □| |审批权 □ | |3．对下属的考核与奖惩（奖金分配） 建议 □ 参与决策权 □ 全权决 | |策权□ | |4．对下属的任免 建议□ 参与决策□ 决策 □ | |审批□ | |5．对下属的工作安排 建议 □ 参与决策 □ 决策 □ | |审批□ | |6．对领导决策的影响 建议 √ 参与决策 □ 决策 □| |审批□ | |任职资格 | |教育水平 |具有财经类大学专科毕业以上学历 | |专业 |财经类 | |技能职称 |具有初级以上专业技术职称 | |上岗资格 |具有会计从业资格上岗证　 | |所须培训 |会计及财税法规知识和经济管理、计算机操作、工商统计等知识　 | |其它 | |使用工具设备|一般办公用具（电脑、电话、传真）、交通车辆（摩托车、汽车）| |工作环境 |一般办公室、 | |出差频率 |经常□ 有时□ 偶尔√从不□ | |所须记录文档| | |备注 |
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正文模板 |中文摘要（含关键词） | |英文摘要（含关键词） | |目录 | |第一章 绪论 | |… | |第*章 全文总结 | |参考文献 | |致谢 | |毕业设计小结 | |附录（可选） | 格式说明 1、未加说明的所有数字、英文统一使用小四号Times New Roman，未加说明的所有汉字统一使用小四号宋体； 2、正文段落行距统一为1.25行，各级标题间距根据相应的说明设置。 （空2行，小四号，下同） 摘 要（三号黑体） （空1行） 听觉虚拟又可称为可听化，是近年来随着声学仿真技术的发展而出现的新概念，即通 过对包含单个（或多个）声源的声场进行物理或数学建模，以达到模拟空间听音效果的 目的。若考虑双耳效应，则可称为双耳听觉虚拟（Binaural Modeling）。 …… （字数控制在400~800字以内） （空1行，小四号） 关键词：听觉虚拟，HRTF，神经网络 （关键词3~5个，逗号隔开） （空2行，小四号，下同） ABSTRACT （空1行） Virtual auditory technology is also called auralization. It is brought forward as a new concept with the development of acoustic simulation techniques in recent years and can be implemented by establishing the physical or mathematical models of a sound field to achieve sound effects simulation. If we consider the binaural effect, it can be called binaural virtual auditory. …….. （空1行，小四） KEY WORDS：virtual auditory, HRTF, neural network （除缩略语外，字母全部小写） （空2行，小四号，下同） 目 录（三号黑体） （空1行） 第一章 绪论……………………………………………………………………………………4 1.1可听化技术概述………………………………………………………………………4 第二章 双耳模型和听觉虚拟………………………………………………………………6 2.1人的双耳听音原理……………………………………………………………………6 2.2 听觉虚拟的原理与实现过程………………………………………………………7 2.2.1 听觉虚拟的原理………………………………………………………………7 …… （章及同级别标题前空0.5行） …… 参考文献………………………………………………………………………………………63 致 谢……………………………………………………………………………………………44 毕业设计小结…………………………………………………………………………………6 附 录……………………………………………………………………………………………96 （空2行，小四号，下同） 第一章 绪论（三号黑体） （空1行） 1.1可听化技术概述（四号黑体） 1.1.1可听化的概念（小四号黑体） 可听化（Auralization）[1]是近年来随着声学仿真技术的长足发展而出现的新概念 ，它的具体含义是通过对一包含单个（或者多个）声源的声场进行物理或数学建模，以 达到声音绘制（Audio rendering）或称声学仿真（Acoustical simulation）的目的。这样，人们可以获得该声场中任意位置的双耳听觉感受。换句话 说，可听化技术在客观上主要是模拟特定声场（包括声源、声传播环境以及聆听者三要 素）中声音传播的物理过程，从而使其中的聆听者作为一个主体能够获得对整个场景声 学特性的主观感知[2~5]。 （引用参考文献的编号用上标标出） （公式居中，按章标号，小四号，标号右对齐） [pic] （1-1） [pic] （1-2） （表格标题五号黑体，表中内容五号宋体，居中，按章标号） 表1-1 三种算法的比较 |方法 |A算法 |B算法 |C算法 | |误差/dB |0.86 |1.02 |0.69 | |计算时间/s |25 |25 |27 | （表前、后各空1行） （图题及图内文字为五号字体，按章标号，单位格式见图） [pic] 图3-1 不同频率的声压级 （图前、后各空1行） （空2行，小四号，下同） 参考文献 （空1行） 综述参考文献著录格式： ① 期刊 作者．题名[J]．刊名，出版年，卷(期)：起止页码． ② 论文集 作者．题名[A]．见[In]；编者．论文集名[C]．出版地：出版者，出版年．起止页码． ③ 专著 作者．书名[M]．版本(第1版免著)．出版地：出版者，出版年．起止页码． ④ 学位论文 作者．题名[D]．保存城市名：保存单位(写到二级单位)，出版年． ⑤ 标准 起草责任者．标准代号标准顺序号- 发布年，标准名称[S]．出版地：出版者，出版年． ⑥ 科技报告 作者．题名[R]．报告题名及编号，出版地：出版者，出版年．(起止页码)． ⑦ 专利 专利所有者．题名 [P]．专利国别：专利号，公告日期． ⑧ 电子文献 作者．题名．发表或更新日期／引用日期．电子文献地址． 文献作者3名以内全部列出，4名以上只列出前3名，后加“，等”； 外文作者姓在前，首字为大写，名缩写为首字母，与姓之间空一字符，不加缩写点。 （空2行，小四号，下同） 致 谢 （空1行） 致谢内容…… …… （空2行，小四号，下同） 毕业设计小结 （空1行） 小结内容…… （空2行，小四号，下同） 附 录 （空1行） 附录内容…… ----------------------- 三号加黑 小四，加黑 小四，加黑 小四号黑体
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恒昌涂料(惠阳)有限公司 |文件编号 |SLT001 | | | |文件版本 |01 | |文件名称 |岗位说明书 |生效日期 | | |岗 位 信 息 |任职资格 | |岗位名称 |运输部主任 |性 别 |男 | |所属部门 |运输部 |年 龄 |25-50 | |薪资等级 | |学 历 |大专或同等以上 | |岗位编号 |SLT001 |专业及资格|汽车运输管理、车辆维修相关专业 | | | | |、交通部门颁发的管理人员从业资 | | | | |格证、驾驶证、安全生产监督局颁 | | | | |发的管理人员资格证书 | |直属上级 |储运部经理 |知识经验 |熟悉交通法规及各项相关法律，四 | | | | |年以上汽车运输管理经验，具备车 | | | | |辆维修知识，五年以上运输行业管 | | | | |理经验。 | |直接下属 |运输部主管 |技能技巧 |分析能力、应变能力、沟通、成本 | | | | |意识、领导能力、安全导向 | | | |其它要求 |五官端正 | |职责概述 |参与运输公司的管理决策，协助组织制定运输公司及部门的规章制| | |度、工作计划，组织部门的安全生产、货物运输、行政用车及营业| | |用车的管理。审核部门费用预算，监控部门费用的开支，督导部门| | |各职员工作效率 | |职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 | |部门规划 |组织、制定、实施部门工作计划 |《部门工作计划》 | | |根据公司新年度的生产情况，参与制定部门|《部门费用预算》 | | |费用预算，并组织实施、监控、改善 | | | | | | |制度建设 |组织制定和完善部门的各项规章制度 |《部门规章制度》 | | |实施员工安全奖惩制度 |《安全奖惩制度》 | | |部门人员职能、岗位职责的修订与调整 |岗位职责 | | |审核、修订与调整本部门的岗位说明书 |《岗位说明书》 | | | | | |一体化的管|修订、执行本部门的一体化文件标准 |一体化文件 | |理 | | | | |一体化受控表单的提请申核 |《运输部ISO9000文件 | | | |一览表》 | | |组织部门质量目标的制定，并跟进改善 |质量目标 | | |修订本部门的组织架构图 |架构图 | | |审核对各部门顾客服务承诺的评估和部门工|《内部客顾客服务承诺| | |作环境的评估 |评估表》《工作环境评 | | | |估表》 | | | | | |货物运输调|审核部门车辆与人员的合理配备 | | |度管理 | | | | |检查各管理人员对货物运输、行政用车、营|安排表 | | |业用车的调度和安排情况 | | | |参与部门调度会议，不断改善调度工作效益| | | |跟进对VIP客户的服务情况 |VIP客户记录表 | |部门人员的|组织部门员工进行绩效考核，并提出改善计| | |管理 |划 | | | |组织员工实施部门的工作计划 |《部门工作计划》 | | |分配部门各职员工作任务，合理安排人员 |《岗位说明书》 | | |监督部门员工改善内部顾客和外部顾客的服|投诉记录 | | |务素质 | | | |组织调查员工的满意度，对员工提出的合理|会议记录 | | |化建议，拟定改善计划 | | | |组织部门主管对客户的投诉进行调查、分析|投诉记录 | | |，并作出处理和拟定改善计划 | | | |员工假期申请的审批 |《假期申请表》 | | |检查驾驶员管理档案的建立 |《驾驶员管理档案》 | | |检查督导部门员工每天工作任务的完成 | | | | | | |员工招聘及|制定部门人员年度预算 |预算表 | |培训 | | | | |制定部门员工年度培训计划 |《培训鉴定表》《培训计| | | |划表》 | | |根据部门用人需求情况申请协助招聘新员工|招聘申请表 | | |跟进新员工上岗前知识的培训 |《培训签到表》 | | |对试用期满的新员工进行评估、考核 |《评估表》 | | |根据年度培训计划，组织员工进行岗位及法|《培训计划表》《培训签| | |规知识的培训 |到表》 | |车辆设备的|制定本部门新年度车辆固定资产的预算 |《固定资产预算表》 | |管理 | | | | |根据生产需要，提出增购车辆的申请。并参|《固定资产申请表》《车| | |与新购车辆的签约、验收、牌证的办理、建|辆管理档案》 | | |档 | | | |检查车辆技术档案的建立与更新 |《车辆管理档案》 | | |车辆更新过户 | | | |车辆报废的申请，车辆及证件注销手续的办|《固定资产变动申请表| | |理 |》《报废汽车回收证明》| | |根据驾驶员报修车辆故障的项目和生产情况| | | |，批准车辆在厂内或厂外维修 | | | |检查车辆维修管理系统数据的输入 |《车辆维修结算清单》 | | |审核车辆GPS监控系统的查询情况 |《GPS日查询记录表》 | | | | | |车辆、人员|检查车辆行驶证年审、换证，营运证季度审|各种证件 | |证件的管理|、性能检测的办理工作 | | | |车辆养路费的办理 |《车辆养路费统计表》 | | |车辆保险的办理 |《车辆保险费统计表》 | | |组织车辆营运证的年审、缴费工作 |《车辆营运证缴费统计| | | |表》 | | |检查车辆车船税的缴费工作 | | | |组织员工从业资格证培训与考核 |《道路运输从业资格证| | | |》 | | |检查员工从业资格证年审的办理情况 | | | |监督检查驾驶员对车辆证件保管 | | | |车辆违章扣牌、扣证及扣车的处理 | | |车辆事故处|车辆交通事故现场的调查，事故扣车的处理|《交通事故责任认定书| |理及索赔 |及事故的结案 |》 | | |对交通事故责任人员的处罚 | | | |汽车驾驶员事故报告表的编写 |《汽车驾驶员事故报告| | | |表》 | | |车辆交通事故经济损失索赔资料的整理，事|各种单据 | | |故经过的填写及索赔单证的报保。 | | | |事故车辆损坏修复的跟进 | | | | | | |部门费用及|监督部门预算费用的开支 | | |货物的监控| | | | |审核车辆路桥费、驾驶员年审费、行政人员|发票、报销单 | | |出差误餐费的开支 | | | |对车辆外修费用实施监控 |维修单 | | |审核司机出车补贴、空桶回收奖金、司机误|报表、加班单 | | |餐费、电话费补贴、行车安全奖、加班费开| | | |支 | | | |审核每月部门的运输费用 |报表 | | |组织部门管理人员外出查车 |《查车记录》 | | |检查部门管理人员对车辆油料消耗的监控工|《车辆油料消耗统计表| | |作 |》 | |资料统计与|年度事故与违章违例统计 |《年度事故与违章违例| |上报 | |统计表》 | | |汽车驾驶员事故统计 |《汽车驾驶员事故报告| | | |表》 | | |检查C、D、E类桶送出及回收情况 |《运输部C、D、E类送 | | | |出及回收统计表》 | |其他 |6S的检查工作 | | | |日常性事务办理 | | | |参加政府及行业各单位的会议 | | | |参加公司、部门的培训及各种会议 | | | |完成上司安排的其他任务 | | |沟通渠道 |主要需沟通事项 |沟通方式 | |交通局 |行政管理、业务联系 |文件、上报资料 | |公安局 |行政管理、业务联系 |文件、上报资料 | |税务局 |行政管理、业务联系 |文件、上报资料 | |工商局 |行政管理、业务联系 |文件、上报资料 | |养路费征稽|行政管理、业务联系 |文件、上报资料 | |所 | | | |技术监督局|行政管理、业务联系 |文件、上报资料 | |交通培训学|业务联系 |面谈、书面、电话、 | |校 | |电子邮件 | |保险公司 |业务联系 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件 | |车辆外修单|业务联系 |面谈、书面、电话、 | |位 | |电子邮件 | |检测站 |业务联系 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件 | |车辆设备经|业务联系 |面谈、书面、电话、 | |销商 | |电子邮件 | |厂长 |工作沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |集团 |工作沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |财务部 |财务事项沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |人力资源部|人力资源事项沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |安全部 |安全事项沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |营业部 |业务事项沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |客户服务部|业务事项沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |采购部 |采购事项沟通 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 | |兄弟单位 |行业信息交流 |面谈、书面、电话、 | | | |电子邮件、电脑文件 | | | |共享 |
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家庭财产保险 　　一、保险财产范围 　　第一条本保险承保下列家庭财产： 　　（一）房屋子及其附属物； 　　（二）服装、家具、家用电器、文化娱乐用品。 　　第二条下列财产不在保险财产范围以内： 　　（一）金银、首饰、珠宝、货币、有价证券、票证、邮票、古玩、文件、帐册、技 术资料、图表、家畜、花草、树木、宠物、照像机、音像制品以及其他无法鉴定价值的 财产； 　　（二）处于紧急危险状态下的财产； 　　（三）用于生产经营的财产； 　　（四）其他不属于第一条所列范围的财产。 　　二、保险责任 　　第三条保险财产在保险单列明的地址由于下列原因造成的损失，本公司负责赔偿： 　　（一）火灾、爆炸； 　　（二）雷击、冰雹、雪灾、洪水、崖崩、龙卷风、冰凌、泥石流和自然灾害引起地 陷或下沉； 　　（三）空中运行物体坠落、外界物体倒塌； 　　（四）暴风或暴雨使房屋主要结构（外墙、屋顶、屋架）倒塌； 　　（五）存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫。 　　第四条保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险财产的损失所支付的必要的、 合理的费用，本公司负责赔偿，但此项费用的赔偿金额最高不超过保险金额。 　　三、除外责任 　　第五条保险财产由于下列原因造成的损失，本公司不负赔偿责任： 　　（一）地震、海啸； 　　（二）战争、军事行动、暴动、罢工、没收、征用； 　　（三）核反应、核辐射或放射性污染； 　　（四）被保险人或其家庭成员的故意行为或重大过失； 　　（五）保险财产本身缺陷、保管不善、变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损。 　　第六条本公司对下列各项亦不负责赔偿： 　　（一）家用电器因使用过度或超电压、碰线、漏电、自身发热等原因所造成的自身 损毁； 　　（二）堆放于阳台或露天的财产，或用芦席、稻草、油毛毡、麦杆、芦苇、竹杆、 帆布等材料为外墙、棚顶的简陋罩棚下的财产及罩棚，由于暴风、暴雨、盗窃或抢劫所 造成的损失； 　　（三）未按要求施工导致建筑物地基下陷下沉，建筑物出现裂缝、倒塌的损失； 　　（四）被保险人的家属或雇佣人员或同住人或寄宿人盗窃或纵容他人盗窃保险财产 而造成的损失； 　　（五）保险财产在存放处所无人居住或无人看管超过七天的情况下遭受的盗窃损失 ； 　　（六）因门窗未关致使保险财产遭受的盗窃损失； 　　（七）在发生本条款第三条一、二、三、四项列明的保险事故时保险财产遭受的盗 窃、抢劫损失。 　　四、保险金额及保险费 　　第七条保险金额根据保险财产的实际价值确定，并在保险单上分项列明。 　　第八条保险费按保险金额的3‰，在签订保险合同时一次缴清。 　　五、赔偿处理 　　第九条被保险人索赔时，应当向本公司提供保险单、损失清单和其他必要的单证。 　　第十条保险财产遭受保险责任范围内的损失时，本公司按照出险当时保险财产的实 际价值计算赔偿，但最高不超过保险单分项列明的保险金额。 　　第十一条保险财产遭受部分损失经本公司赔偿后，保险合同继续有效，但其保险金 额相应减少。减少金额由本公司出具批单批注。 　　第十二条发生保险责任范围内的损失后，应由第三者赔偿的，被保险人可以向本公 司或第三者索赔。被保险人如向本公司索赔，应自收到赔款之日起，向本公司转移向第 三者代位索赔的权利。在本公司行使代位索赔权利时，被保险人应积极协助，并向本公 司提供必要的文件及有关情况。 　　第十三条保险事故发生时，如另有其他保险对同一保险财产承保同一责任，不论该 保险是否由被保险人或他人投保，本公司仅按比例负责赔偿。 　　第十四条被保险人的索赔期限，自其知道保险事故发生之日起，不得超过两年。 　　六、投保人及被保险人义务 　　第十五条投保时，投保人应向本公司如实告知保险财产的存放地点、状况和被保险 人的有关情况。 　　第十六条被保险人应遵守国家及有关部门关于消防、安全等方面的规定，采取合理 的预防措施，防止保险事故的发生，对本公司及有关部门提出的消除不安全因素和隐患 的合理建议，应认真付诸实施。 　　第十七条保险事故发出时，被保险人应尽力采取必要的措施，防止或减少损失，并 立即通知本公司。 　　第十八条投保人和被保险人如果不履行第十五条至第十七条规定的各项义务，本公 司有权拒绝赔偿，或者自书面通知之日起终止保险合同。 　　七、其他事项 　　第十九条保险合同成立后，投保人可随时书面申请解除合同，本公司亦可提前15天 发出通知解除保险合同。对保险合同生效期间的保险费，前者本公司按短期费率计收， 后者按日计收。 　　第二十条被保险人和本公司发生争议不能达成协议时，可向仲裁机关申请仲裁或向 法院提起诉讼。
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5G新票开启暴力主升浪， 资金号召力超一流+9月有重磅事件+新品4季度量产；被腾讯盯上的云计算新宠！豪砸12亿入股+18年订单破10亿+体量被低估——8月26日脱水研报 作者：脱水研报 2018年08月27日 08:23 字数 6,011   阅读需 16分钟 今日导读： 1、5G：短期，5G频谱资源的最终许可方案计划9月正式发布；中期，国内经济承压，当通信技术升级遇上经济下行压力，新一代网络建设就会加速（类比经济压力对3G投资速度的催化）。安信证券判断，5G商用进程会加快。标的：沪电股份（预计1-9月净利润同比增长103.83%-140.89%）、深南电路、烽火通信。 2、东华软件：医疗信息化景气度高，除市场已认知充分的卫宁健康、创业软件外，申万认为东华软件的医疗业务被显著低估。前8月东华医疗类订单金额同比增40%+，现多个千万级大单，申万认为18年总订单额会接近10亿；与腾讯合作，东华将推出的云HIS收入体量将在2020年达2亿。 3、策略：研发投入往往与营收增长正相关，国金根据三个条件：研发经费投入强度高而国产化率低的高新技术行业，被选行业研发龙头，并在行业研发龙头中优中选优，挑选已经开始发力，增长确定性强的企业。筛选出了12家高增长的高新企业名单。深信服、汇顶科技、广联达。 4、航空：汇率油价两大利空都在缓解。上周五重启“逆周期因子”，人民币飙涨900点，预计此轮人民币贬值将暂告一段落。另燃油附加费将对冲航空公司约80%的油价上涨压力。且预计9月800公里以上航线附加费收费标准可能上调至20元，进一步减压。标的方面，提价弹性最大的东方航空、高品质航线的中国国航、上海基地业务高占比的吉祥与春秋。 5、电子烟：时隔四年市场再次对电子烟政策破局充满期待，最近天风、长江、国盛等券商频频提及该行业。主要逻辑：1）缓解控烟保税矛盾；2）以 IQOS 为代表的加热不燃烧制品深受欢迎；3）国内市场潜力巨大：中国电子烟渗透率不到1%，美国超过13%；4）技术进步+政策渐明，期待“破局”。劲嘉股份。 6、策略：汇率逆周期因子利好造纸，航空及外资回流配置白马；某地区受灾，到底会对通胀产生多大影响？消费白马已杀完估值了吗？银行股上周五的反弹持续性会如何？ 今日正文： 1、此板块即将开启暴力主升浪！9月有重磅大事件，资金号召力绝对一流（安信证券） 最近5G关注度很高，短期5G频谱发放催化，更深层次的原因，国内经济承压，当通信技术升级遇上经济下行压力，新一代网络建设就会加速。 1）5G频谱计划9月正式发布 8月24日，中国5G第三阶段测试的第二批规范发布，IMT-2020（5G）推进小组组长王志勤表示“计划在今年9月将正式发布5G频谱资源的最终许可方案”。 2）5G建设力度大，商用速度快 ①通信作为基础设施建设重要举措之一，投资进程也受经济周期的影响。当通信技术升级遇上经济下行压力，即技术周期叠加经济周期，新一代网络建设就会加速。 ②当前时点，5G商用条件逐步成熟，中美贸易摩擦加剧，国内经济承压，5G商用进程会加快。 3）从3G发牌时间看5G商用速度（回溯历史）： ①3G建设曾面临技术周期与经济周期叠加的情形。 2008年5月，国家三部委联合发布《加快电信体制改革的通告》，计划在3G牌照发放之前，建成均衡有效的电信市场竞争格局。 ②但同年中国GDP增速同比大幅下滑，经济承压。国家在2008年11月提出四万亿经济刺激计划。 ③相关数据也证实了3G投资加快的事实。 2008和2009年三大运营商移动网资本开支分别为1051亿元（+47%）和1468亿元（+40%），增速达到历年最高。2008~2010年3G高峰建设期内，三大运营商移动网资本开支总额达到3493亿元。同时，中国移动通信基站设备产量同比增速也在2009年1-5月达到高峰。 4）确定性的投资机会主要包括5G主设备、射频线路板（PCB）、覆铜板（CCL）、天线振子、陶瓷介质滤波器和功放。 值得一提的是沪电股份，周五强势涨停，预计1-9月净利润同比增长103.83%-140.89%。 东吴证券一份调研纪要对市场关心的问题进行了解答。 ①搬厂前有30亿收入、3亿利润的水平。16年底完成整体搬迁的工作。搬完厂以后昆山这个厂的产能是翻倍了，再加上还有黄石的新厂。     ①有外销的客户增加比较快，从第二（思科）冲到第一。但是原来第一的客户（华为）也增加很多，去年第一大客户（华为）17H1有4亿收入，17全年9.7亿，今年上半年5.9亿。 2、同一赛道阿里盯上卫宁健康腾讯盯上它，狂揽多个千万级大单（申万宏源） 政策利好频出、BAT的纷纷押注、及订单的高增足以佐证医疗信息化的高景气度。 卫宁健康领军地位清晰，不久前补充的创业软件“中山模式”引起不少卖方重视，认为全国复制性强。今天新增一家公司——东华软件，申万认为公司在三个方面被严重低估。 因母公司东华软件业务线条多（金融、保险、电力、政务、智慧城市等），且此前并未单独与医疗业务进行拆分披露，导致投资者对东华医疗业务体量、产品能力、布局规划等认知并不充分。但实则公司在全国百强医院的核心业务信息系统（HIS）市占率达32%，服务超300家甲级医院。 ①医疗信息化业务增速与其持续性被低估。 市场认为现阶段新增信息化需求主要来自二级、三乙医院与政府区域卫生建设，但东华服务的主要是三级医院，订单增速会大幅低于同行业其他公司。但实则看今年东华订单即可一目了然。 首先，医疗业务已成东华支柱性板块。17年年报管理层讨论中，医疗业务顺序由第5升至第1。东华医疗业务员工2000余人（卫宁员工人数3613人），占总员工数近1/4。 其次，前8月东华医疗类中标额2.16亿，同比增40%+，且17、18两年均有多个千万级大单。申万预计2018年订单总额将近10亿。 另外，三甲医院仍有增量，三甲医院IT投入仅占整体收入1%，有提升空间；还可从HIS向CIS转变，从非诊疗领域往诊疗领域拓展。申万预计2020年政策窗口期后，三甲医院信息化开支仍能保持20%左右增长。 ②创新业务变现能力、体量被低估。 支付流水返佣：互联网支付与HIS接口建设完毕，这一业务几乎不需成本，收入≈利润。返佣已陆续开始，年底预计收费医院家数为200家。 商业保险接入：东华覆盖300家三级医院，而三级医院问诊量、日均数据量约二级医院的10倍，且数据规范性和价值更高，可收取更高接口费。 云HIS：与腾讯合作后，东华将推出自己的SaaS形态HIS软件产品。该业务收入体量将在2020年达2亿。 ③研发能力，医疗IT、互联网+医疗等领域产品能力被低估。 2000人中技术人员占比90%，几乎全部医院业务系统都是东华自行研发设计。东华数字化医院产品采用InterSystems的Caché数据库，该数据库在欧美占绝对领先地位，Cerner、HBOC等都在采用。东华在互联网+医疗方面也有完整布局，包括为医院打造互联网平台、推出面向C端的互联网医患产品健康乐等。 3、一个神奇的指标，给你暗示真正的“钮钴禄·国产替代”名单（国金证券） 研发费用一直是脱水君比较看重的指标，过去经验的直观感受：研发投入往往也与营收增长正相关。 国金将中美研发费用进行对比，筛选了一份研发投入强度高，进口替代率低的行业高增长名单，供大家参考。 ①中国研发支出增长迅速，但投入强度相对不足。 2017年中国研发经费投入约17500亿人民币，仅次美国排第二（22344亿RMB），过去5年中国上市公司研发支出年复合增长率达24.2%。 但强度偏低，去年我国上市公司平均研发经费投入强度（研发经费/营业收入）为2.2%，同期美国10.2%，投入强度不足美国的22%。 ②中美研发支出结构差异明显。 美国研发经费主要用于信息技术（54%）和医疗保健行（31%）业。最近招商策略一组视频或许能侧面印证这一点，讲述的是美国40年行业市值演变（可搜索微博号“脱水研报”查看）。美股市值从过去油气生产商第1、技术硬件与设备居前、医药籍籍无名演变至如今硬件与计算机服务市值第1、制药与生物技术第4。而中国更偏工业（30%），其他依次是信息技术（23%）、可选消费（19%）和材料（13%）。 尤其我国在信息技术方面无论是支出规模or强度与美相差大。如软件与服务，美国上市公司平均研发支出28.45亿RMB，投入强度11.3%。对应我国4.4亿RMB、4.9%。 但某些细分高新技术行业已有所超越。如电子制造服务，中国上市公司平均研发支出15.2亿，美国仅3.2亿；另外，半导体设备、电脑硬件、电子制造服务和数据处理与外包方面强度也在加大，中国平均研发经费投入强度（分别为15.3%、6.4%、2.3%、7.6%），已超美国（分别为11.2%、4.6%、2.2%、6.0%）。 ③关注研发经费投入强度高，进口替代率低的行业 。 国产替代无疑是近期中国科技进步和工业发展的主要途径。 国金从三个步骤筛选了一份厚“研”薄发组合（共12家公司）； A、进口替代率低，而研发经费投入强度高的高新技术行业（取研发经费投入强度前5和进口额前5中重叠行业） B、寻找被选行业研发龙头（研发支出占行业前10%、研发经费投入强度大于10%） C、挑选已经开始发力，增长确定性强的企业，在行业研发龙头中优中选优（过去三年营收年复合增长率高于20%）  4、此行业最大的利空消散了，众多分析师一致开口将开启反弹之路？（国金证券） 今年航空股一直受到油价汇率的双压制，股价持续调整。不过，一大利空汇率出现转机。 ①汇率 上周五晚间，中国外汇交易中心官方确认了人民币对美元中间价报价行重启“逆周期因子”的消息。随即，离岸人民币兑美元一度升值超900点。 多家分析师认为，人民币汇率贬值将暂告一段落，银行股有望迎来一波反弹。其中，国金证券点评称： 此次重新开启逆周期因子调节，有利于引导市场更多关注汇率基本面，缓解可能存在的“羊群效应”。上次央行于2017年5月引入“逆周期因子”，至2018年1月人民币兑美元汇率共升值超过7%。预计此轮人民币贬值将暂告一段落，人民币是航空目前主要利空因素，但正逐步消除，且在供需结构向好的趋势下，外部环境边际改善，重新推荐航空股。 ②油价 此外，油价依旧受到扰动，不过各家卖方测算燃油附加费可以抵消60%以上的增量燃油成本。 东北证券测算： 人民币每贬值1%，三大航平均净利润损失在3-5亿元；油价每上涨5%，三大航平均净利润损失在4-6亿元，燃油附加费可抵消国内线60%左右的增量燃油成本。 长江证券的数据显示，燃油附加费重启征收，将对冲航空公司约80%的油价上涨压力。且预计9月800公里以上航线附加费收费标准可能上调至20元，进一步减轻油价压力。 ③供需 行业基本面依旧强势，供给侧和市场化改革逐步兑现。民航局控总量调结构的政策严格实施，航班正常率同比大幅提升，对航空的需求起到促进作用。同时，一线市场的供给受限，供需关系将持续改善。暑运之前，市场化改革逐步落地，一线互飞航线经济舱全价票上调，打开了票价上涨的空间，供需改善的背景下，票价弹性有望放大。 可关注的标的： 新航季提价弹性最大的东方航空；内线占比高、规模最大、享受二三线消费升级的南方航空；具备高品质航线的中国国航；推荐上海基地业务高占比的春秋与吉祥。 海通证券特别提及吉祥航空，有两大潜在看点。一是股价相比员工持股计划已倒挂21%，二是，参与东航定增有25亿现金缺口，或有融资需求。 大范围员工持股计划绑定利益，股价倒挂21%。2018年5月，公司完成第一期员工持股计划，筹集资金1.36亿元，持股均价16.257元/股，较8月24日收盘价12.85元倒挂21%。 此外，公司拟参与东方航空A/H股定增，按照8月24日东方航空A/H股收盘价，公司投资总额约40.5亿元。公司拟向爱建集团转让华瑞融资租赁公司100%股权，转让价格15.2亿元。海通认为，除上述资产转让资金，另需支付超25亿元现金，未来公司或有融资需求。 5、终于漏出了蛛丝马迹！时隔四年政策一触即发，难怪机构集体盯上它（国盛证券）  你是否还记得2014年电子烟那波大行情，时隔四年市场对政策监管有充满期待，毕竟2018年全国烟草工作会议上明确深化新型烟草创新改革。 最近天风、长江、国盛等券商又频频提及电子烟这个小行业，不约而同认为新型烟草破局可期。 1）缓解控烟保税矛盾 烟草税利是政府收入的主要来源之一，在禁烟趋势和稳税利的矛盾下，新型烟草横空出世。 2）以 IQOS 为代表的加热不燃烧制品深受欢迎，日本、瑞士等区域加热不燃烧烟草的客户转化率可达70% 以 IQOS 为代表的加热不燃烧制品相比其他电子烟优点是口感更逼近香烟，产生致害物焦油大幅减少（卷烟主要致癌物），有望对传统卷烟产生强大的替代作用。 3）国内市场潜力巨大：中国电子烟渗透率不到1%，对比美国超过13%，且中国烟民基数大 假设未来电子烟的渗透率达到10%，相应市场规模能够达到千亿级别。按照全球市场份额中国6%占比，测算出17年国内市场规模为46.8亿元。国内电子烟市场增速非常快速，2012-2017年复合增速67.97%，2016年更是达到344%。 4）技术进步+政策渐明，期待“破局” 国内市场因政策和技术问题，尚未对加热不燃烧烟草开放，伴随核心技术进步，如云南中烟、四川中烟等已经推出成熟产品销往海外，“破局”可以期待。 5）标的：劲嘉股份（烟标龙头+掌握核心烟具制造技术+或率先切入加热不燃烧烟草市场） ①中报净利同比增长25.06%，业绩略超预期 ②烟标主业触底回升，营收出现向上拐点 ③彩盒业务快速发展，未来两年有望加速增长 公司与贵州茅台酒厂集团技术开发公司成为战略合作伙伴，并收购申仁包装、香港润伟、上海丽兴三家公司股权，直指茅台产业链，且公司通过对彩盒包装的人员、设备、研发等注入资金，目前已为多家公司提供彩盒包装，如步步高 VIVO、魅族等知名品牌。 ④布局新型电子烟，公司自主研发的智能健康烟具 MEGA1 具备智能低温烘烤和健康增雾组件功能，广销海外。 6、本周末最热的几个问题，本条都有所回应了（海通证券） 首先，周末卖方都关注的热点便是汇率逆周期因子。普遍认为利好短中期股指修复。 安信策略指出，受益方向包括，一是造纸，航空等前期一直受压制的行业；二是，汇率企稳利于外资配置配置白马。 短期来看，伴随着央行重启人民币汇率逆周期因子，人民币汇率有望企稳，稳金融背景下一系列金融数据也将持续改善，市场整体尤其是前期因汇率担忧而超跌的低估值行业有望迎来一轮估值修复为驱动的行情。从基本面角度，人民币汇率企稳有利于成本中美元占比较高的行业（造纸，航空等），从资金面角度，汇率预期企稳有利于外资偏好配置的白马股的配置需求。 ①通胀预期 另一大家关注的问题，寿光受灾，到底会对通胀产生多大影响？华创屈庆指出，大棚建设周期或对中长期的蔬菜供给产生影响。 1、虽然蔬菜种植周期普遍较短，受灾后可以重新种植，但大棚建设一个大棚要二三十万，寿光当地大棚里的水也还没抽完。寿光蔬菜供给短期很难恢复。 2、不仅仅影响现在的菜价，更影响未来的菜价，尤其是包括北京在内北方冬季菜价。寿光利用大棚供应的是反季节蔬菜，如果大棚问题没有及时解决的话，今年冬季和春节期间北京在内的北方蔬菜供应问题将会较为严重。（寿光在北京蔬菜供给中占比达到三分之一，冬季供应占比或将更高） 3、近期有文章分析了寿光当地河道占用问题对本次受灾也有一定影响，实际情况若属实，本次受灾后当地政府会更加重视河道占用问题的话，会边际影响未来寿光的蔬菜供给。 目前CPI构成中食品项占比20%左右，而其中鲜菜占CPI构成3%左右。8月3日以来三周全国286家产销地批发市场19种蔬菜平均价格分别同比上涨3.6%、4.1%和13.9%，简单平均上涨7.2%，将带动CPI上升0.22个百分点左右。 而且全国蔬菜涨价后，老百姓会边际上增加对猪肉需求，此时叠加8、9月猪价季节性上涨，或将进一步支撑猪价上涨。 ②关于杀盈利 股指成交持续低迷，有投资者担忧未来A股会“杀盈利”。 海通策略指出，08年、11年出现过杀估值、杀盈利“双杀”。但前两次盈利快速恶化源于需求大幅回落，背景是通胀高企、宏观政策收紧。而16年来经济L型一横以来通胀一直温和，目前政策微调也偏松。 比如，08年那轮盈利回落。主要是国内外交织，国内需求回落叠加国外金融危机拖累。国内CPI当月同比从2007年1月的2.2%升至2007年12月的6.5%，最高达2018年2月的8.7%，为此，央行在2007/03-2007/12期间连续加息6次，基准利率从2.52%升至4.14%。 从国外看，2008年3月美国贝尔斯登被摩根大通收购，到7月美国房地产抵押贷款巨头“两房”爆出巨额亏损并被美国政府接管，再到2008年9月雷曼兄弟倒闭，这些事件将2008年金融危机推向高潮，恐慌迅速向全球蔓延。 ③关于消费白马 海通强调消费白马还是首选。一是补跌已到位。如在05/05、11/12、12/11，强势股补跌幅度往往在20%-30%，本轮强势股恒瑞医药、格力电器、贵州茅台自6月以来最大跌幅也有27%、25%、20%，已实现补跌。 二是，估值和盈利匹配度不错，食品饮料18Q1净利润同比/当前PE（TTM，整体法）31.6%/27.0倍，家电为21.8%/14.4倍，医药为27.9%/30.8倍，特别是四季度进入消费旺季，消费白马估值也将迎来切换。 三，外资仍是最为确定的增量资金，8月31日交易结束后MSCI季度指数评审，A股纳入MSCI新兴市场指数和MSCI全球指数比例将上调至5%，今年以来陆港通北上资金买入最多的行业是食品饮料（20%）、医药（13%）。 ④关于银行股 上周五银行股飙涨，普遍关注持续性？ 中泰银行团队指出，反弹的催化剂无非就是三个：汇率、社融和财务报表，都在转好。但银行股核心投资是宏观经济，尤其是中长期的宏观经济。中长期缺乏基本面支撑。 海通策略从改革的角度看银行股。若十九届四中全会前后推出较大力度的改革措施，将提高经济潜在增速，银行作为宏观经济缩影，有望迎来修复行情，如2012年11月中国共产党第十八次全国代表大会召开，改革预期提升，随后12/12-13/2市场反弹中，银行率先领涨，期间最大涨幅55%。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议
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negative_file/【公益知识库zscc.club】0827-5G新票开启暴力主升浪， .docx
|案名：中天金海岸（三期） | |联排A户型 |可使用面积 |380平方米 | | |产权面积 |200平方米 | | |地下室（含车位） |81平方米，2000元/平方米 | | |花园 |赠送 | | |（均价） |130万/套-----160万/套 | | |定价情况： | | |未公开 | |联排B户型 |可使用面积 |350平方米 | | |产权面积 |191平方米 | | |地下室（含车位） |67平方米，2000元/平方米 | | |花园 |赠送 | | |均价 |130万/套----150万/套 | | |定价情况： | | |未公开 | |A、B户型差价10万元/套左右，由于面积差距30平方米，A户型为地上停车，| |B户型为地下停车 | |叠拼 |可使用面积 |220平方米 | | |产权面积 |180平方米 | | |地下室（含车库） |40平方米---60平方米，2000元/平| | | |方米，部份户型没有车库 | | |花园 |赠送 | | |均价 |100万以上 | | |定价情况： | | |楼上、楼下每套差价10万元左右，二期叠拼楼下70万/套| | |---80万/套，楼上90万/套----100万/套 | |案名：泰禾红树林（一期） | |联排户型 |可使用面积 |320平方米 | | |产权面积 |200平方米 | | |地下室（含车库） |赠送100平方米（含多功能休闲厅 | | | |） | | |均价 |150万/套-----170万/套 | | |定价情况： | | |最高价：330万/套，最低价：108万/套，靠江一排为190| | |万---200万/套，部份户型东西价格一样，一般差价10万| | |/套---20万/套，最高为30万/套，有些因为景观因素， | | |西边比东边价格更高一些 | |具体户型： |可使用面积 | |9#101（东） |321.4平方米（单价：6005元/平方米） | | |产权面积 194.55平方米（单价：9920 | | |元/平方米） | | |总价 193万(未打折) | |18#103（中间） |可使用面积 305.58平方米（单价：4614 | | |元/平方米） | | |产权面积 191.80平方米（单价：7351 | | |元/平方米） | | |总价 141万(未打折) | |案名：公园道1号（二期） | |联排A户型 |可使用面积 |350平方米---370平方米 | | |产权面积 |270平方米 | | |地下室 |45平方米，2000元/平方米 | | | |（已含在产权面积内） | | |车库 |23平方米（赠送） | | |花园 |赠送 | | |（均价） |140万/套-----170万/套- | | |定价情况：东西差价在3万/套，与中间差价10万元/套 | | |一次性9.6折,按揭9.7折,公积金9.8折 | |B区52#楼201（东 |可使用面积 298平方米（单价：4966元/ | |） |平方米） | | |产权面积 228.57 | | |平方米（单价：6343.78元/平方米） | | |总价 148万(未打折) | |叠拼 |可使用面积 |300平方米 | | |产权面积 |200平方米 | | |地下室 |50平方米(不含在产权面积内) | | |车位 |23平方米（赠送），楼上楼下都有| | | |送车位 | | |花园 |赠送 | | |(均价) |110万/套----130万/套 | | |定价情况： | | |东西差价2万--3万元左右,与中间差价7万/套----10万/ | | |套,楼上与楼下差价28万左右（由于楼上面积比楼下37平| | |方米） | | |一次性9.6折,按揭9.7折,公积金9.8折 | | B区50#202(中间)|可使用面积 289平方米（单价：4550元/ | | |平方米） | | |产权面积 219.31 平方米（单价：5998 | | |元/平方米） | | |总价 131.5万(未打折) |
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养老金保险条款 　　第一条保险合同的构成 　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、 与本合同有关的其它投保文件、声明、批注、复效申请书、变更申请书、附贴批单、其 它书面协议构成。 　　第二条投保范围 　　一、被保险人范围：凡十六周岁以上、六十九周岁以下，身体健康，能正常工作或 劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。 　　二、投保人范围：被保险人本人、对被保险人有保险利益或经被保险人书面同意的 机关、企业、事业单位和社会团体均可作为投保人，向新华人寿保险股份有限公司（以 下简称本公司）投保本保险。投保单位在职人数必须75%以上投保，且投保人数不低于8 人。 　　第三条保险责任 　　在本合同有效期内，被保险人生存至约定领取年龄的合同生效对应日，本公司按下 列方式之一给付养老金： 　　一、一次性给付养老金，对该被保险人的保险责任终止； 　　二、向被保险人给付十年固定年金，如被保险人在领取十年固定年金期内身故，其 受益人可继续领取直至领满十年，对该被保险人的保险责任终止；被保险人领满十年固 定年金后仍生存，可继续按原领取方式领取养老金，直至其身故，对该被保险人的保险 责任终止。 　　被保险人在领取期前身故，本公司对投保人退还该被保险人的保险单现金价值，但 未交足二年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。如投保人有欠交保费的情形，退还 上述款项时应扣除欠交保费及利息。 　　第四条保险责任开始 　　本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日 零时开始生效，开始生效的日期为生效日，生效日每年、每月的对应日为生效对应日。 　　一、交费期：从合同生效日起至最后一次交费日止。 　　二、领取期：自保险单约定领取年龄的生效对应日零时起，至保险责任履行完毕时 止。 　　本保险的养老金领取年龄分为50、55、60、65、70周岁五档，最低领取年龄的约定 要符合国家规定的退休年龄标准。领取方式分为月领和一次性领取。 　　第五条保险金额和保险费 　　本合同的养老金领取金额根据被保险人的投保年龄、交费方式、交费金额、领取年 龄和领取方式等确定，具体标准详见《瑞祥养老金保险费率表》。 　　本合同保险费的交费方式可选择趸交（一次交清）及期交（按年或月交纳）。采用 期交方式的，首期后的分期保险费应按保险单所载明的交费方式在每期的生效对应日交 纳。每个被保险人按月交纳的保险费不得低于20元，按年交纳的保险费不得低于200元。 　　第六条如实告知 　　订立本合同，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，并就投保人、被保险 人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。 　　投保人、被保险人故意未履行如实告知义务，本公司有权解除本合同，并对于本合 同解除前发生的保险事故，不负给付保险金责任，不退还保险费。 　　投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保 或提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，本合同 解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，在扣除手续费后退还保险费。 　　第七条受益人的指定和变更 　　被保险人或者投保人可指定一人或数人为受益人，受益人为数人时，应确定受益顺 序和受益份额，未确定受益顺序和份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。 　　被保险人或者投保人可以变更受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保险单上 批注。 　　投保人在指定和变更受益人时，须经被保险人书面同意。 　　第八条保险金的申请 　　一、申领养老金时，由被保险人或受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭 下列证明、资料向本公司申请给付年金： 　　1、保险单及其它保险凭证； 　　2、在首次领取时，提供最近一期保险费收据； 　　3、被保险人或受益人户籍证明及身份证明； 　　4、如为代理人申领，应提供委托人授权委托书及代理人身份证明。 　　二、被保险人或受益人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险 事故发生之日起五年内不行使而消灭。 　　第九条被保险人身故通知 　　被保险人在领取期内身故，投保人或受益人应于下一个领取日前通知本公司。如未 通知，致使本公司多支付养老金的，本公司有权要求养老金领取人退还因此而多支付的 养老金及利息。 　　第十条首期后分期保险费的交纳、宽限期 　　首期后分期保险费应按保险单所载明的交费形式在每期的生效对应日交纳。自保险 单所载明的生效对应日的次日起六十日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承 担保险责任，并从所给付的保险金中扣除欠交的保险费及利息。 　　第十一条合同效力的中止 　　除本合同另有约定外，投保人逾宽限期仍未交付保险费的，则本合同自宽限期满的 次日零时起中止效力。 　　第十二条合同效力的恢复 　　本合同效力中止后二年内，投保人申请恢复合同效力的，应填写复效申请书，经本 公司审核同意，双方达成复效协议，自投保人补交保险费及利息的次日零时起，合同效 力恢复。 　　自合同效力中止之日起满二年双方未达成协议的，本公司有权解除合同。投保人已 交足二年以上保险费的，本公司按照合同约定退还保险单的现金价值。投保人未交足二 年保险费的，在扣除手续费后退还保险费。 　　第十三条年龄确定与错误处理 　　一、被保险人的年龄以周岁计算。 　　二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错 误则对该被保险人按照下列规定办理： 　　1、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限 制的，本公司可以解除合同，并在扣除手续费后向投保人退还保险费，自合同成立之日 起逾二年的除外。 　　2、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人的实交保险费少于应交保险费的 ，本公司有权更正并要求投保人补交保险费及利息；若已发生保险事故，本公司在给付 保险金时按实交保险费和应交保险费的比例给付。 　　3、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人实交保险费多于应交保险费的， 本公司应将多收的保险费退还投保人。 　　第十四条地址变更 　　投保人住所或通讯地址有变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面 形式通知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知，并视为已送达 投保人。 　　第十五条合同内容变更 　　在本合同有效期内，经投保人和本公司协商同意，可以变更本合同的有关内容。变 更本合同的，应当由本公司在原保险单或者其它保险凭证上批注或者附贴批单，或者由 投保人和本公司订立变更的书面协议。 　　第十六条投保人解除合同的处理 　　一、投保人于本合同成立后，可以书面通知要求解除本合同。投保人要求解除合同 时，应提供下列证明和资料： 　　1、保险单及其它保险凭证； 　　2、最近一期保险费收据； 　　3、解除合同申请书； 　　4、投保人身份证明。 　　二、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责 任终止。本公司于收到上述证明和资料三十日内退还保险单的现金价值，未交足二年保 险费的，在扣除手续费后退还保险费。 　　三、领取首期保险金后，投保人不得解除对该被保险人的保险合同。 　　第十七条争议处理 　　在本合同履行过程中，双方发生争议的，应协商解决，经双方协商未达成协议的， 可依达成的合法有效的仲裁协议通过仲裁解决。无仲裁协议或者仲裁协议无效时，可向 保险单签发地人民法院提起诉讼。 　　第十八条释义 　　周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础。 　　手续费：是指每张保单平均承担的保险公司营业费用、佣金以及保险公司对所承担 的保险责任所收取的费用三项之和。 　　利息：以“‘同期人民银行每月第一个营业日颁布的二年期居民定期储蓄存款利率与 计算保险费的预定利率之较大者’+1%”为利息率按复利计算。 　　计算保险费的预定利率：年复利2.5%.
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2019年11月6日 星期三 粥左罗训练营投稿模版 同学们好，写稿可以先参看一下几个类型的稿件，挑选合适自己的类型找私信嘉宾老师沟通自己的选题和框架，再开始写稿哟。 轻读类稿件【心灵鸡汤、散文、成长、教育、情感、读书】 1、心灵鸡汤、散文 《赏读 | 别等老了，才知道这些是幸福！》 《做人，人品排第一》 2、成长、教育、情感 《稳定的情绪，是最好的教养》 《杨绛：一家之计在于“和”》 《有格局的父母，都舍得让孩子吃这三种苦》 《好的婚姻，都有这四个特点》 3、读书、文化 《现在不吃苦，将来准辛苦，故事很短，道理很深》 《被语言暴力毁掉的中国孩子》 《人最大的教养，是原谅父母的不完美》 中度阅读稿件【职场、成长、教育、情感、读书、情感、婚姻家庭】 1、职场、成长 《央视主持人大赛，46岁董卿再上热搜：长得漂亮是优势，活得漂亮是本事！》 《撒贝宁打开微信一声叹息：多少人生，败于一个字》 2、读书、教育 《气场决定了你的生活状态》 《再好的教育，都比不过一个厉害的妈》 3、情感、婚姻家庭 《这样回你微信的男人，一定很爱你》 《一对30岁夫妻离婚后的聊天记录，许多人看完都沉默了》 《“12个大闸蟹，老公7个，孩子5个，我吃个屁。”》 深度干货类【职场、个人成长、观点 、人物、文化、影评】 1、职场、个人成长 《离职创业18个月，我重新反思「人最大的悲哀，是错把平台当本事」》 《废掉一个人最隐蔽的方式，是让他忙到没时间成长》 2、观点、人物 《我见过情商最低的行为，就是不停的讲道理》 《《哪吒》冲20亿！导演40岁改命背后：永远去做你余生中最重要的那件事〉 〈27岁年入千万的李佳琦上热搜：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉〉 3、影评、文化 《史上最佳影片《肖申克的救赎》上映25周年：要么汲汲于生，要么碌碌于死〉 《后半生最高级的炫富：身体无病，心里无事》 1
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高层管理人员职务说明书 目录 总经理职务说明书 1 生产副总经理 4 行政副总经理 7 营销副总经理 10 财务总监 13 总经理助理 16 总经理职务说明书 职位基础资料 岗位名称：总经理 职位级别： 岗位定员：1 直接上级：董事长 直接下级：营销副总经理、生产副总经理、行政副总经理、财务总监、项目与发展部部 长 职位摘要：组织公司生产经营管理的正常运作，确保公司目标的实现。 岗位职责： 主持公司的生产、经营、管理工作，组织实施董事会决议； 负责组织拟定公司的战略和规划，报董事会批准后，负责实施公司的战略和规划； 负责制定公司的年度经营目标和计划，报董事会批准后，负责实施； 负责组织制定公司内部组织机构设置、调整方案，报董事会批准； 负责审批公司的各项规章制度，并负责对公司各种规章制度的贯彻落实情况进行监督与 检查； 提出公司制度创新、管理创新的设想并组织拟定具体方案； 负责对各项目标、计划的进度和完成情况进行监督、检查、指导； 负责在董事长授权范围内审批公司的财务支出； 负责协调公司各部门在运营中出现的问题； 为公司培养高级管理人才； 负责定期向董事会汇报企业的运营状况； 公司重大管理事项决策。 岗位职权 人权 对公司副总经理和财务总监的聘任具有提议权； 对公司副总经理和财务总监的薪资有建议权 对公司各部门经理的薪资订档有最终审批权； 对公司中层以下干部的聘任具有审批权； 负责审批公司部门副职以上人员的考核和岗位调整； 负责审批部门副职以上岗位人员的行政处分； 负责审批公司在编人员的辞（退）职。 财权 会同公司财务总监审批每笔100万元以下（含100万元）、年内累计金额小于500万元（含 500万元）的固定资产投资，并负主要责任； 对除土地、房屋、生产线以外50万元以内的固定资产报废有审批权； 对公司年度计划外的全部项目的费用开支有审批权； 审批公司年度计划内的每笔500元以上的管理费用开支，超过年度非生产性费用5％的管 理费用开支； 审批年度内各项福利费用开支； 对公司计划且属公司承担的各种培训费用具有审批权； 对公司的市场基础费用、办事处租赁费用具有审批权； 有权审批每笔100万元以上的原辅材料采购合同； 有权审批单个合同每笔100万元以上的预付货款（定金）； 有权审批计划内50万元以上或计划外的生产性辅助材料及零配件采购； 审批副总经理、财务总监的现金借支及职工1000元以上的借支； 审批1000元以上的部门或公司费用开支内的奖励事项。 事权 负责制定公司季、月度经营目标和计划； 对经营班子其他成员在其分管范围内的决定有否决权； 对直接下级岗位人员3日（含3日）以上、各部门正、副职岗位人员15日以上、各部门副 职（不含副职）以下岗位人员10日以上、生产工人30日以上的事假请假事项有最终审批 权； 对公司年度经营计划、公司基本管理制度有提议权； 岗位责任 对公司年度生产经营管理计划完成的最终效果负责； 对生产经营管理活动中因决策失误而导致的损失负责； 对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责。 任职资格 具有十年以上的中大型焦化企业的高层管理经验，熟悉焦化行业的生产工艺，具备一定 的专业知识； 有较强的计划能力，能够制定公司长远战略规划，并能结合实际适时进行调整； 有较强的创新和接受新生事物的能力，能够主动地获取行业内外的信息资源，并经常性 地进行创造性思考和工作； 能够积极营造团结合作的企业文化氛围和有较强的人员管理能力，能从实现公司战略目 标的需要出发来发掘与培养人才； 有较强的分析问题、解决问题能力，能在多变的环境下解决多业务范围内的复杂性问题 ； 有较强的谈判能力、较丰富的谈判经验和灵活的谈判技巧； 具有高度的责任感和事业心； 具有较强的组织协调能力，议事民主，处事果断； 年龄：40岁以上，性别不限 办公设备： 电脑、电话、汽车、移动电话、传真机以及相关办公设备 生产副总经理 职位基础资料 岗位名称：生产副总经理 职位级别： 岗位定员：1 直接上级：总经理 直接下级：炼焦车间主任、洗煤车间主任、化产车间主任、机动部部长、生产技术部部 长、质量部部长、安全环保部部长。 职位摘要：根据总经理授权分管生产、设备与工艺事宜以及总经理外出时授权的其他事 项； 岗位职责： 负责组织贯彻与执行国家和公司有关生产产量、质量、工艺、机电设备、环保方面的法 规、标准和规范； 负责组织制定公司有关生产工艺、产品质量、机电设备、安全、消防环保等方面的标准 、规范和规章制度； 负责主持公司的技术创新工作； 负责组织制定公司重大技改方案； 负责下属部门日常工作的监督、指导及重大生产问题的解决； 负责监督、指导全公司安全生产教育、检查工作； 负责主持公司对外重大技术设备的引进谈判和技术交流； 根据总经理授权处理与生产、设备与工艺相关的需要公司处理的相关事务； 协调所分管职能部门与其他职能部门的关系，确保所分管部门职能的正常有效运作； 每月最少一次以书面形式向总经理汇报分管工作，每周最少一次以口头或书面形式向总 经理汇报工作； 负责完成董事长或总经理临时交办的任务。 岗位职权 人权 对分管部门员工的薪资定档，有审批权； 对分管部门员工在分管项目经费范围内的奖励，有审批权； 对分管部门中层以下员工处以警告、记过、记大过、停职检查处分,有审批权； 对分管部门中层以下员工处以开除、除名等行政处分,有提议权； 对分管部门中层以下员工的转正与解聘,有审批权； 对分管部门中层以上人员的聘任、解聘、行政处分、晋级有提议权。 财权 有权审核分管范围内公司年度计划内每项500元以内的项目费用开支； 有权审批所分管部门计划内每笔（次）500元以内的管理费用报支； 有权提议直接下级部门奖罚基金收支或对直接下级处以1000元以下公司费用收支的奖罚 事项； 有权审批公司所分管部门正职以下人员500元内的费用报销，500元以上的经审核后送总 经理审批。 3．事权 对分管范围部门正、副职（以及直接下级岗位人员）3日（含3日）以内、所分管部门副 职以下岗位人员3日以上10日（含10日）以内的事假、请假事项有审批权；超上述期限审 核后报公司总经理审批； 对所分管部门的日常管理事务有直接指挥、处置与决策权； 对直接下级有考核权； 对本人分管范围外公司重大经营与管理活动有知情权与提议权。 岗位责任： 对公司完成产品产量、质量、安全、环保、设备使用维护等方面得目标负领导责任； 对职责履行中因决策失误而导致的生产方面损失负责； 对在职责履行中因处置失当而导致的生产方面损失负责。 任职资格： 具有中大型焦化企业相关管理岗位5年以上工作经历和一定的相关业务知识； 具有高度的责任感和事业心； 具有较强的创新意识以及预测决策能力、组织协调能力和综合分析能力； 具有较强的学习能力； 年龄35岁以上 办公设备： 对讲机、电话、电脑、移动电话、汽车 行政副总经理 职位基础资料 岗位名称：行政副总经理 职位级别： 岗位定员：1 直接上级：总经理 直接下级：办公室主任、人力资源部部长、保卫部部长 职位摘要：根据总经理授权分管人力资源、保卫工作、行政事务以及总经理外出时授权 的事务； 岗位职责： 分管公司人力资源部、办公室和保卫部； 组织、检查、监督、评价公司人力资源管理、日常行政事务与企业管理的组织运作； 协调公司对外公共关系、处理公司的重大行政事件； 协助总经理审核公司年度总结、工作计划和其他综合性文件； 参与公司重大决策事项的讨论，审核公司发展规划与年度经营计划编制； 拟定审核行政工作目标计划，并对工作目标计划的执行实施情况进行检查、指导、监督 ； 审核各部门报送公司审批的重大行政事务申请； 协调分管职能部门与其他职能部门的关系，确保所分管部门职能的正常而有效运作； 每月最少一次以书面形式向总经理汇报分管工作，每周最少一次以口头或书面形式向总 经理汇报工作； 完成董事长或总经理临时交办的工作。 岗位职权 人权 对分管部门员工的薪资定档，有审批权； 对分管部门员工在分管项目经费范围内的奖励，有审批权； 对分管部门中层以下员工处以警告、记过、记大过、停职检查处分,有审批权； 对分管部门中层以下员工处以开除、除名等行政处分,有提议权； 对分管部门中层以下员工的转正与解聘,有审批权； 对分管部门中层以上人员的聘任、解聘、行政处分、晋级有提议权。 财权 有权审核分管范围列公司年度计划内每项500元以内的项目费用开支； 有权审批所分管部门计划内每笔（次）500元以内的管理费用报支； 有权提议列部门奖罚基金收支或对直接下级处以1000元以下列公司费用收支的奖罚事项 ； 有权审批公司所分管部门正职以下人员500元内的费用报销，500元以上的经审核后送总 经理审批。 3．事权 对分管范围部门正、副职（以及直接下级岗位人员）3日（含3日）以内、所分管部门副 职以下岗位人员3日以上10日（含10日）以内的事假、请假事项有审批权；超上述期限审 核后报公司总经理审批； 对所分管部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权； 对直接下级有考核权； 对本人分管范围外公司重大经营、管理活动的知情权、提议权。 岗位责任： 对分管年度管理目标完成的最终效果负责； 对职责履行中因决策失误而导致的损失负责； 对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责。 任职资格： 具有中型企业高层或事业单位相关的5年以上工作经历和相关行政管理知识； 具有高度的责任感和事业心； 具有较强的创新意识以及预测决策能力、组织协调能力和综合分析能力； 具有较强的学习能力； 年龄35岁以上 办公设备： 电脑、移动电话、汽车 营销副总经理 职位基础资料 岗位名称：营销副总经理 职位级别： 岗位定员：1 直接上级：总经理 直接下级：销售部部长、供应部部长 职位摘要：根据总经理授权负责公司的采购、供应和销售的管理工作； 岗位职责： 负责审核公司年度、季度、月度采购计划； 负责审核公司年度、季度、月度销售计划； 负责同公司其他部门的领导协调沟通，相应地组织制定半年、季度或月度的具体采购计 划，该计划按期滚动修订； 负责授权范围内的公司月度采购计划的批准； 负责监督、指导销售部、供应部的管理工作； 负责组织财务部、销售部、供应部协商资金调度，减少公司采购和库存资金的占用； 负责定期检查销售部的回款情况，对于出现的重大问题及时与销售部部长协商提出具体 解决方案； 负责协调与生产、交货相关的工作； 负责维护与重点客户和主要供应商的关系； 每月最少一次以书面形式向总经理汇报分管工作，每周最少一次以口头或书面形式向总 经理汇报工作； 负责完成上级领导临时交办的任务。 岗位职权 人权 对分管部门员工的薪资定档，有审批权； 对分管部门员工在分管项目经费范围内的奖励，有审批权； 对分管部门中层以下员工处以警告、记过、记大过、停职检查处分,有审批权； 对分管部门中层以下员工处以开除、除名等行政处分,有提议权； 对分管部门中层以下员工的转正与解聘,有审批权； 对分管部门中层以上人员的聘任、解聘、行政处分、晋级有提议权。 财权 有权审核分管范围列公司年度计划内每项500元以内的项目费用开支； 有权审批所分管部门计划内每笔（次）500元以内的管理费用报支； 有权提议列部门奖罚基金收支或对直接下级处以1000元以下列公司费用收支的奖罚事项 ； 有权审批公司所分管部门正职以下人员500元内的费用报销，500元以上的经审核后送总 经理审批； 有权审批每笔50万到100万元之间的原辅材料采购合同。 事权 对分管范围部门正、副职（以及直接下级岗位人员）3日（含3日）以内、所分管部门副 职以下岗位人员3日以上10日（含10日）以内的事假、请假事项有审批权；超上述期限审 核后报公司总经理审批； 对所分管部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权； 对直接下级有考核权； 对本人分管范围外公司重大经营、管理活动的知情权、提议权。 岗位责任： 对原煤及其他物料供应的数量、质量、价格、采购费用、及时性付领导责任； 对公司产品销售目标的完成和回款情况付领导责任； 对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责。 任职资格： 具有大中型焦化企业五年以上的营销经历并具备一定的营销知识； 具有高度的责任感和事业心； 具有较强的创新意识以及预测决策能力、组织协调能力和综合分析能力； 具有较强的学习能力； 年龄35岁以上 办公设备： 电脑 电话、移动电话、汽车 财务总监 职位基础资料 岗位名称：财务总监 职位级别： 岗位定员：1 直接上级：总经理 直接下级：财务部经理 职位摘要：负责公司财务管理与监督 岗位职责： 在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。 负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。制定 和管理税收政策方案及程序。 建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度 。  领导审计员做好公司的内部审计工作； 总经理授权处理与财务、企业管理相关的需要公司处理的相关事务； 协调、理顺分管职能部门与其他职能部门的关系，确保所分管部门职能的正常而有效运 作。 审批总经理授权范围内的专项费用开支； 有权审议和监督公司及各部门各项费用预算开支； 对公司涉及财务监督的各项工作有查询、索证权； 对财务监督中发现的违章事项在认为有必要情况下有越级上报权； 每月最少一次以书面形式向总经理汇报分管工作，每周最少一次以口头或书面形式向总 经理汇报工作； 监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。 岗位职权 人权 对分管部门员工的薪资定档，有审批权； 对分管部门员工在分管项目经费范围内的奖励，有审批权； 对分管部门中层以下员工处以警告、记过、记大过、停职检查处分,有审批权； 对分管部门中层以下员工处以开除、除名等行政处分,有提议权； 对分管部门中层以下员工的转正与解聘,有审批权； 对分管部门中层以上人员的聘任、解聘、行政处分、晋级有提议权。 财权 会同公司总经理审批每笔100万元以下（含100万元）、年内累计金额小于500万元（含5 00万元）的固定资产投资，并负主要责任； 有权审核分管范围内公司年度计划内每项500元以内的项目费用开支； 有权审批所分管部门计划内每笔（次）500元以内的管理费用报支； 有权提议列部门奖罚基金收支或对直接下级处以1000元以下列公司费用收支的奖罚事项 ； 有权审批公司所分管部门正职以下人员500元内的费用报销，500元以上的经审核后送总 经理审批。 事权 对分管范围部门正、副职（以及直接下级岗位人员）3日（含3日）以内、所分管部门副 职以下岗位人员3日以上10日（含10日）以内的事假、请假事项有审批权；超上述期限审 核后报公司总经理审批； 对所分管部门的日常管理事务有直接指挥、处置、决策权； 对直接下级有考核权； 对本人分管范围外公司重大经营、管理活动的知情权、提议权。 岗位责任： 对向公司提交的财务数据的准确性、及时性负领导责任； 对年度财务管理目标的最终完成效果负责； 对在职责履行中因处置失当而导致的损失负责。 任职资格： 取得高级技术职称后，具有担任大中型企业财务（审计）部门或其他相同层次经济管理 部门的负责人三年以上任职经历。 获得国际上专业权威机构资质认定证书、并在财会专业岗位上具有良好业绩的人员，可 以不受工作年限和职称的限制。 具有较强的综合分析能力； 熟悉与财务管理相关的金融、税收等国家（地方）法规，并能熟练运用； 思维清晰、有条理；有较强的原则性和实事求是的工作作风； 年龄：60岁以下，性别不限。 办公设备： 电脑、电话、移动电话、汽车 总经理助理 一、职位基础资料 岗位名称：总经理助理 职位级别： 岗位定员：2 直接上级：总经理 直接下级： 职位摘要：监察公司各部门的制度执行情况和考核情况 工作环境：正常工作环境； 工作时间：以正常工作时间为主； 工作协作关系： 内部：效能监察小组 外部： 岗位职责： 监督和检查公司各项规章制度的执行情况； 监督和检查董事会、总经理办公会议以及其他公司级会议决议的执行情况； 监督和检查各部门落实公司各项目标的情况； 负责处理制度执行过程中反馈上来的信息，并予以核实； 对经调查属实的信息上报给总经理并执行总经理的处理意见，对经调查属不实的信息追 查责任人； 根据企业的具体情况，突出每一个时期的监察重点，制定相应的监察计划，报总经理批 准后执行； 根据总经理的要求，对某一专门事项进行持续、完整的监督和监察； 根据总经理的要求临时安排的其他项目的监督和检查。 每月最少一次以书面形式向总经理汇报分管工作，每周最少一次以口头或书面形式向总 经理汇报工作； 二、岗位职权 人权： 财权 对监察过程中发生的小额罚款有处分权。 事权 于每月5日前将上月效能监察的情况以书面的形式报告总经理。 对效能监察过程中发现的违反公司各项规章制度的部门和人员有处罚权； 对效能监察过程中发现的违反公司各项规章制度的部门和人员有上报权； 对效能监察过程中发现的违反公司各项规章制度的部门和人员有督促、指导、制止的权 利，并在五个工作日内向总经理提出处理意见。 三、岗位责任： 对效能监察结果的公正性负责； 对公司各项规章制度的最终执行情况负责。 四、任职资格： 公正、廉洁； 有较高的政策水平，能准确把握公司各项规章制度的内涵和执行尺度； 有较强的执行能力； 铁面无私，不怕得罪人； 熟悉公司的生产和工作情况及特点。 五、办公设备： 电脑、电话
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年会小品剧本《向中国人脱帽》 人物 甲同学：男，北京人，来美求学。 乙同学：女，台北人，来美求学。 教授：男，美国人，性情古怪、刁钻。 幕 启 幕后甲同学音：记得那是今年五月，我进入美国哈佛大学，我们每周都有一节对话课，为时两个半钟头。在课堂上，每个人都必须提出或回答问题。问题或大或小，或严肃或轻松，千奇百怪无奇不有。教授也提问，且问题刁钻古怪得很。总而言之，你要小心，他几乎让所有的学生都从他的课堂上教了什么叫做“难堪”。 （甲左上，落座于椅子上，乙右上，落座于椅子上，相互点了点头，教授左上，向甲乙走近，端详一番，回到讲台后） 教 授： 开始上课！今天早上，秘书给了我一个通知，说班上新来了两位同学，请问是哪两位？ 甲同学： （站起）我想您说的人就是我，先生。 乙同学： （站起）还有我，先生，我也是新来的。 （两人互视） 教 授： 两位勇敢的年轻人，请坐。 （两人坐下）按照惯例，我先做一下自我介绍。我的叫威廉。彼特，我是世界著名的哈佛大学，也就是你们身处的这座大学的资深教授。下面让大家来听听你们二位的身世。 （甲欲言）先别说，让我猜猜，你们一定是来自日本，对吗？ 甲同学： 不，教授先生，我来自中国！ 教 授： 哦，你呢？小姐。 乙同学： 我也来自中国。 教 授： 哦，中国。（忽声响）两位！能向在座的所有同学解释一下你们是来自哪个中国吗？ 甲同学： 教授先生，我不明白您的意思。 乙同学： 是啊，世界上只有一个中国啊，她屹立在世界的东方。 教 授： 那么，我再表达得清楚些， （一字一句地）我是问，你们是来自北京中国呢，还是来自台北中国。 甲同学： （站起）教授先生我似乎没听懂您问的问题。 教 授： 我问你们是来自北就中国还是台北中国。 甲同学： 只有一个中国，教授先生，这是常识。 教 授： 按照我的理解，中国指的是中华人民共和国和中华民国，一个是北京中国，而另一个是台北中国。 乙同学： 教授先生，请恕我昌昧，您的问题有一个语法错误。北京中国、台北中国这样的提法是没有的，只有中国北京和中国台北。中国是国家名称，而北京和台北只是这个国家中的两个城市而已。 （正色地）我来自中国台北！ 甲同学： 我来自中国北京！ 教 授： 您的工作是？ 甲同学： 记者。 教 授： 好！作为记者，请概括一下您在中国是如何工作的。 甲同学： 概括一下来讲，我写我愿意写的东西。 教 授： 我想您会给予我这种荣幸的，让我明白您的首长是如何工作的。 甲同学： 概括地讲，我的首长做他愿意做的工作。 教 授： 你是个土生土长的北京中国人吗！ 甲同学： 我是个土生土长的中国北京人！教授先生。 教 授： 作为记者，您认为您的言论自由吗？ 甲同学： 很自由，教授先生。 教 授： 你难道就没有感到你们国家在人权方面做得很糟糕吗？ 甲同学： （一愣）请问，教授先生，最基本的人权是什么？ 教 授： 请你回答我的问题。 甲同学： （声高）请你先回答我的问题！ 教 授： 基本的人权有很多…… 甲同学： 如何？ 教 授： 比如选举权。 甲同学： 教授先生，如果前提条件你是个死人，那么你还有选举权吗？ 教 授： 那么你说最基本的人权是什么？ 甲同学： 人类最基本的人权是生存权。教授先生，您认为美利坚合众国是讲人权的国家吗？ 教 授： 当然！早在十八世纪美国就有了著名的人权著作《独立宣言》，美国是这个世界上最有人权的国家！ 甲同学： 真不敢想象，这些话竟然出自您这样一位有教养的教授之口。剥夺南联盟人民的生存权、炸我大使馆杀我同胞就是你们的人权吗？ （乙同学拉拉甲同学的袖子，示意他别激动） 教 授： 我们是为了伸张正义，维护全人类的和平与发展，牺牲少数人的人权是为了得到更多人的人权。 甲同学： （激动地）你错了，你们干涉别国内政，推行霸权才是你们真正的目的。 （乙同学站起推甲坐下） 乙同学： 教授先生，请您别为难他了，您问我一些问题吧！我愿意回答。 教 授： 小姐，请你坐下，先生，我还没问完呢，您走遍中国了吗？ 甲同学： 除台湾省外，先生。 教 授： 那么， （半坐在讲台上，搓着手）您认为在台湾问题上该由谁负主要责任呢？ 甲同学： 该由我们的祖父辈，教授先生，那会儿他们还年轻呢！ 教 授： 依您之见，台湾问题如今该如何解决呢？ 甲同学： 任何一个有血性的中国人都会拥护祖国和平统一，况且，中国有句老话，叫做：一人做事一人当“。我们的祖父辈还健在，我没有权利去剥夺祖父辈们解决难题的资格。 教 授： 我想象得出中国大陆急于收复台湾的心情，而我却不了解，台湾岛内的人是怎么想的？我想极有可能是不愿被大陆合并的。小姐，你说呢？ 乙同学： （感情逐渐流露，直到最后一刻的爆发）教授先生，事实和您 说的不一样，台湾政府的言论并不能代表老百姓的心声，其实我们都渴望祖国统一。就说我爷爷吧，我的爷爷是个土生土长的中国北京人，爷爷的爷爷也是北京人。每年春天我都要搀扶着我的爷爷从台北飞到遥远的北京。每次到了北京，爷爷总要带我登长城、游故宫、品尝小吃。一次，爷爷指着一种小吃说，这种小吃台湾没有，爷爷说这是他很小的时候爷爷的妈妈经常做的食物。 （稍停）每当爷爷望着长城很久很久都不肯离去的时候，多少次我都看到爷爷的眼中闪烁着晶蒙的泪光，我知道，这是一个离开母亲怀抱几十年的老人的赤子之心，他是多么希望海峡两岸能够团聚，他盼着这一天的早日到来。爷爷等啊等啊，盼啊盼啊。可是还没等到这一天，他就去世了，临死之前，他拉着我爸爸的手说，死了以后一定要把骨灰带回祖国去，葬在爷爷的母亲旁边。教授先生，这就是一位台湾老人的遗嘱。您明白了吗？ 教 授： （对甲）现在我来假设一个情形，如果台湾当局迟迟不愿大陆收回，中国政府将怎么办？说得再透乇些，您认为，中国大陆会使用武力收复台湾吗？ 甲同学： 为什么不呢？中国政府从来不承诺放弃武力。 教 授： 可是，一旦动武你们的同胞必将遭殃。 甲同学： 教授先生，您不会不知道一百多年前，贵国的那次著名的“南北战争“吧，北方资产阶级为了祖国的统一，不惜人力、财力、物力，耗时四年终于统一了贵国，教授先生，您不会否定南北战争的行为吧！ 教 授： 好，让我们回到刚才的那个话题。我想，您不会否认邓小平先生是你们的祖父辈，可惜他已经不在了，您 是否知道他曾想如何解决台湾问题呢？ 甲同学： 我想，摆在邓小平先生桌面上，台湾问题并非最重要的。 教 授： 哦？那么什么问题才是最重要的呢？ 甲同学： 依我之见，如何使中国尽早富强起来是他最迫切需要考虑的。 教 授： （将屁股在讲台上挪动）我实在愿意请教，中国富强的标准是什么？这儿坐了二十几个国家的学生，我想大家都有举弄清楚这一点。 甲同学： （狠狠瞪教授，站起，一字一字地）最起吗的一条是，任何一个离开国门的中国人，再不会受到像我今天要承受的这类刁难。 教 授： （向甲走去，灿烂地笑，将一只手放在甲肩上，轻轻地）我丝毫没有刁难您的意思，我只是想知道，一个普普通通的中国人是如何看待他们自己国家的。 （两步走到教室中央，大声宣布）我向中国人民脱帽致敬。下课。 雄壮的国歌起，甲乙起立，庄严肃穆） 幕 落 ---------------全剧完
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选题目的与背景： 与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。 主要研究内容和方案： 拟基于深度学习的相关理论和方法进行高光谱遥感图像的特征提取，主要研究以下四方面的内容： 1、面向高光谱图像特征提取的深度学习网络架构设计：设计网络的层数，每一层的神经元数目，每一层的其他处理等； 2、训练样本的组织：从现有的特征光谱库、卫星的高光谱数据、地面实验系统获取的数据以及计算机仿真等方面扩充样本数据，获取大量（千万级以上）的训练样本进行网络的训练； 3、深度特征的训练与学习：基于BP学习准则，利用巨量的训练样本进行训练，并基于GPU平台进行加速设计； 4、深度学习特征的性能验证：使用深度学习特征进行高光谱图像分类、识别以及混合像元分解等处理，评估提取的特征的性能。 总体研究方案如下： 1、网络架构设计： 目前的深度学习网络主要是为普通图像分类而设计的，对高光谱图像的分类效果比较有限。拟计划设计一种通用型网络架构，满足高光谱遥感图像数据的分类与识别方面的需求。 卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。隐含层的卷积层和子采样层是实现卷积神经网络特征提取功能的核心模块。 卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和逻辑回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用逻辑回归,softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2、训练样本的组织： 从已有的研究及仿真验证可得，高光谱图像的训练样本数目越多，特征提取及目标分类的精度越好，因此大量训练样本的组织是保证本网络对于高光谱图像特征提取的普适性优良效果的前提。本项目中，拟从现有的特征光谱库、卫星的高光谱数据、地面实验系统获取的数据以及计算机仿真等方面扩充样本数据，获取大量（千万级以上）的训练样本进行网络的训练。 3、网络训练方法： 拟在网络模型中采用采用梯度下降法最小化损失函数，对网络中的权重参数逐层反向调节，通过频繁的迭代训练提高网络精度。 4、特征性能验证： 拟基于分类进行验证，如使用深度学习特征进行高光谱图像分类、混合像元分解以及目标的检测与识别等处理和应用，评估本网络提取的特征的性能。 一般地，分类方法主要包括有监督方法和无监督方法，当这些方法应用到高光谱图像处理时，又可以广义地分为无参数方法和有参数方法。例如，为了验证上述网络特征提取技术的性能，我们将其应用在具体的高光谱图像目标识别中。我们可以利用 126 波段的 AVIRIS 图像进行了仿真实验。可以在分类实验中选择其中比较相似的 N类作物。在每类地物中随机选择一半的样本作为训练样本，另一半作为检验样本。用我们设计的卷积神经网络进行特征提取，然后利用非监督分类器验证所选特征组合的识别性能。进而验证我们设计的面向高光谱图像特征提取的深度学习网络优越性。 预期达到的目标： 构建监督的深度学习网络进行高光谱特征的提取，并基于多源高光谱数据组织标记样本对该网络进行训练，获取高光谱图像的深度特征，提高高光谱图像分类、检测以及识别等处理的性能。
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negative_file/开题报告.docx
私营企业雇工劳动合同书 　　甲方： 　　乙方： 甲方（雇用单位） 法定代表人： 地址： 乙方（受雇职工） 性别： 出生日期：　　 年　 月　 日（或委托代理人居民身份证号码） 　　邮政编码： 　　家庭住址： 　　所属省（直辖市）地区： 　　县（街道办事处）： 　 文化程度： 　　根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同 遵守本合同所列条款。 　　一、劳动合同期限 　　第一条 本合同期限类型为　　期限合同（固定期限或以完成一定的工作期限）本合同生效日期 年　 月 日，其中试用期　　月。本合同至 终止。 　　二、工作内容 　　第二条 乙方同意在甲方从事 工作。 　　第三条 甲方对乙方的劳动质量和数量要求是 。 　　三、劳动报酬 　　第四条 甲方每月　　日以货币形式支付乙方工资，工资不低于　　　 元，其中试用期间工资为　　 元。 　　四、劳动保护和劳动条件 　　第五条 甲方安排乙方每日工作时间不超过8小时，每周不超过40小时，甲方保证乙方每周至少休 息一日，因工作需要处长工作时间的，经征得乙方同意，在保障乙身体健康的条件下延 长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。 　　第六条 甲方安排乙方加班加点的，甲方应依法支付加班加点工作，按以下标准支付工资； 　　1、在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照乙方小时工资标准的150%支付 工资； 　　2、在休息日工作，按照乙方日或小时工资标准的200%支付工资； 　　3、在法定休假节目工作的，应另外支付乙方日或小时工资标准300%的工资。 　　第七条 甲方执行国家有关劳动保护的法规、规章，为乙提供劳动安全和卫生设施。根据从事工 种的需要发给乙方劳动保护用品和配置生产、工作必需的劳动工具。 　　五、保险福利待遇 　　第八条 甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定缴纳各项社会保险费。 　　第九条 乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。 　　第十条 乙方患病或非因工负伤的医疗期按照国家和北京市有关规定执行。 第十一条 在国家和北京市职工工作保险规定未出台前甲方负责为乙方办理人身意外伤害保险，保 险期限由甲方按照双方签订的劳动合同期限确定，保险金额为 　　 元。 　　六、劳动纪律 　　第十二条 乙应遵守的劳动纪律是　 。 　　七、劳动合同的变更、解除、终止、续订 　　第十三条 订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。 　　第十四条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致命本合同无法履行的，经甲乙双方协商 同意，可以变更本合同相关内容。 　　第十五条 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： 　　1、试用期间，被证明不符合录用条件的； 　　2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 　　3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 　　4、被依法追究刑事责任的。 　　第十六条 下列情形之一，甲方可以解除合同，但应提前三十日以局面形式通知乙方： 　　1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作了不能从事由甲方另行安 排的工作的； 　　2、乙方劳动未达到劳动合同规定的质量和数量的，经过培训或调整工作岗位，仍不 能胜任工作的 　　3、甲乙双方不能依据本合同第十四条，就变更合同达成协议的； 　　第十七条 合同双方当事人协商一致，解除劳动合同。 　　第十八条 乙解除本合同，应当提前三十日以局面形式通知甲方。 　　第十九条 下列情形之一，乙方可以随时通知甲方解除本合同： 　　1、在试用期内的； 　　2、甲方以暴力、威胁、监禁或非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 　　3、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 　　第二十条 乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第十六条解除终止本合同： 　　1、患病或非因工负伤在规定的医疗期内的； 　　2、女职工在孕期、产期、哺乳期的； 　　3、患职业病或因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的； 　　第二十一条 劳动合同期满，劳动合同即行终止。 　　八、经济补偿与赔偿 　　第二十二条 下列情形之一，甲方违反合同约定条件或解除乙方劳动合同的，应按下列标准支付乙方 经济补偿金： 　　1、甲克扣或者无帮拖欠乙方工资的，以及拒不支付乙方延长工作时间工资报酬的， 除在规定时间内全额支付乙方工资报酬外，还需加发相当于工资报酬百分之二十五的经 济补偿金； 　　2、甲方支付乙方的工资报酬低于本市最低工资标准的，要在补足低于标准部分的同 时，另外支付相当于低于部分百分之二十五的经济补偿金。 　　第二十三条 以与乙方协商一致甲方解除本合同或由方按本合同第十六条规定解除乙劳动合同的，甲 方按乙方在甲主的工作年限，每满一年支付相当乙主一个月工资的经济补偿金，最多不 超过十二个月，乙方在甲方工作时间不满一年的按一年的标准支付经济补偿金。 　　第二十四条 乙方因患病或非因工负伤而解除合同的甲方应发给不低乙方六个月工资的医疗补助费； 患重病的加发50%的医疗补助费，患绝症的加发100%的医疗补助费。 　　第二十五条 甲方违反本合同约定的条件解除劳动合同或由于甲方原因订立无效劳动合同给乙方造成 损害的，应按劳动部《违反（劳动法）有关劳动合同规定的赔偿办法》赔偿乙方损失。 　　第二十六条 乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反本合同约定的保守商业秘密事项，给甲 方造成损失的，乙方应按劳动部《违反（劳动法）有关劳动合同规定的赔偿办法》赔偿甲 方损失。 　　第二十七条 乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿会培训费和招接收 费。其标准为　　　　　　　　　　。 　　十、劳动争议处理 　　第二十条 因履行本合同发生的劳动争议，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六 十日内向 劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 　　十一、其他 　　第二十九条 本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。 　　第三十条 本合同书一式两份，甲、乙双方各一份。 　 甲方（盖章）： 乙方（签章）： 法定代表人或委托代理人（盖章）： 签订日期年月日鉴证机关（盖章）： 鉴证员（签章）： 鉴证日期： 年 月 日 　　使用说明 　　一、本合同书可做为企业与职工签订劳动合同之用。 　　二、企业与职工利用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商的，经协商一致后 填写在空格内；需要告知的事项，在空栏内填写清楚告辞乙方。 　　三、本合同中甲应加盖公章；法定代表人或委托代理人应本人签字或盖章；乙方姓 名、出生日期等应同身份证一致，不得有误。 　　四、本合同设定的条款不适用的，经甲、乙双方协商一致后，在本合同书“九、当事 人约定的其他内容”一栏中写明：“下列条款双方协商一致同意取消”，列出某条某款即可 。经双方当事人协商需增加的条款，也在本栏中写明“经双方当事人协商一致同意增加以 下条款”，并在下面逐条写清。 　　五、本合同用钢笔填写，字迹清楚，文字简练、准确。本合同一经签订，不得涂改 。 　　六、当事人约定的其他内容、劳动合同变更书及续订书在本合同内填写不下时，可 加附纸。 　　七、本合同一式两份，甲、乙各一份，交乙方的不得由甲方代为保管
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negative_file/私营企业雇工劳动合同书.doc
《发表论文实用手册》---源于上海交通大学 §1. 1 投稿的方式 　　 投稿主要有三种方式：纸质投稿、EMAIL投稿和网上投稿。纸质投稿一般需要将稿件打印 几份，邮寄给期刊编辑部，有的期刊还要求需要论文的软盘或光盘；EMAIL投稿就是将论 文以附件形式发给编辑；网上投稿就是期刊有网上投稿系统，将论文在网上提交。一般 国内期刊要求纸质投稿的比较多，而且还有一些国内期刊在纸质投稿后，同时还要将稿 件EMAIL给编辑，国外期刊也有要求纸质投稿的，但似乎越来越少，毕竟航空信件来往费 时费钱，所以逐渐被网上投稿所取代。EMAIL投稿国内国外期刊都有，但考虑到网络安全 和技术的发展，EMAIL投稿也会逐渐被网上投稿所取代。网上投稿是国外期刊所采用的主 要形式，有直观、迅速和方便的特点，但在网上投稿前需要在网站注册一大堆信息，第 一次使用网上投稿会感到麻烦，但可以将你第一次注册的信息保存到WORD文件，以后再 网上投稿时大部分信息复制粘贴就可以了，一定要记住注册的帐户名和密码，否则耽误 你的投稿计划哦。纸质投稿的期刊国内比如有《微电子学报》、《上海交通大学学报》，国 外的没遇到过，有知道的请告诉我。EMAIL投稿的期刊国内比如有《微细加工技术》，国外 期刊比如有“IEEE ELECTRON DEVICE LETTERS”。 网上投稿的期刊国内还比较少，如《半导体学报》、《物理学报》、《中国物理》等一些比较 有影响的期刊，国外就比较多了，这里就不举例了。国内邮寄纸质文章用什么方式寄好 呢？我以前用平信邮过的，没丢过，挂号和EMS当然安全迅速了，不在乎费用可以挂号和 EMS的。 　　 　　§1. 2 如何投稿 　　 有很多水友问自己该如何投稿，其实大概是这些水友第一次投稿吧？如何投稿主要从四 个方面来着想：一是稿件内容和质量；二是找到适合的期刊；三是熟悉投稿要求和流程 ；四是经验的积累。稿件的内容自然和你研究方向有关了，这个不能去强求改变，但与 稿件质量相关联的似乎分为好几种，比如研究方向冷与热、实验结果成与败、文章表达 优与劣、图形处理好与坏，当中有些我们还是可有作为的，这在以后如何写好论文中进 行阐述。作者首先要根据自己的文章进行自我评价，或者请导师或别人评价，也可以将 自己的文章和与文章相关的文献进行对比，看自己文章质量怎样，然后再决定适合投哪 个期刊。有的作者受影响因子影响，不能正确评价自己的文章，好高骛远，喜欢投本研 究领域影响因子高的期刊，这当然会导致后来的拒稿，拒稿是件痛苦的事，一是浪费了 那么久的时间，二是打击了自信心，投稿热情受挫。在正确评价自己的文章后，那又如 何找到合适的期刊去投稿呢？有几个比较好的方法：在自己查找的与文章内容有关的文 献中找期刊；在数据库中寻找；询问同院的XDJM。如何寻找期刊介绍，后文将说明。在 确定多个适合投稿的同类期刊后，要对这些期刊进行比较甄别，以便确定适合自己最需 要的，要比较期刊的审稿周期、期刊知名度（影响因子）、一年出版多少卷、出版速度 如何、国内期刊有无审稿费的发票、期刊编辑服务态度，等等。在最终确定一个投稿的 期刊后，要熟悉这个期刊的投稿要求和流程，这样少走弯路，尽量避免不必要的麻烦。 各个期刊的投稿要求不一样，一定要仔细阅读投稿要求，否则稿件很可能不会被受理的 。一个期刊的投稿流程无非是：投稿（submit）、编辑处理稿件（with editor）、审稿（under review）、修改（revise）、结果（accept or reject），但这过程似乎是漫长的，也是问题出现比较多的，需要我们的耐心和信心， 也需要我们的智慧去对待和解决这个过程中出现的问题。在多次投稿之后，相信大家都 有自己的投稿方式和经验，如果愿意，请多多在交流你的经历，让别人分享你的经验。 　　 §1. 3 投稿须知 　　 如果不熟悉一个期刊的投稿情况，一定想办法了解期刊的投稿须知。每个期刊的投稿要 求不尽相同，比如投稿内容、页数、字号、字体、行距、标号、公式、图表、参考文献 写法等。国外一些期刊有字数或页数的算法，算起来还是比较费时费事。在基本了解投 稿要求后，还可以下载几篇这个期刊的文献，看看这些文献的内容和格式。当然，因为 文献大多是PDF格式，有些投稿要求并不能体现出来，但可以参考。 　　 下面是IEEE Electron Device Letters的投稿须知： 　　Electron Device Letters 　　It comprises original and significant contributions relating to the theory, design, performance and reliability of electron devices, including: 　　 optoelectronic devices 　　 nanoscale devices 　　 solid-state devices 　　 integrated electronic devices 　　 energy sources 　　 power devices 　　 displays 　　 sensors 　　 electro-mechanical devices 　　 quantum devices 　　 electron tubes 　　Items are restricted to three pages and appear, on average, two months after acceptance. 　　On-line access is included with EDS membership at ieeexplore.ieee.org. Past issues are now available back through 1980. 　　If you would like to submit a manuscript for possible publication in EDL, please mail it to the EDS Publications Office. 　　For comments, questions and more information on EDL, contact the Editor-in-Chief or the EDS Publications Office. 　　 上面英文介绍IEEE Electron Device Letters投稿内容范围，然后是稿件页数（3页），接收稿件后两个月出版，EMAIL投稿。 投稿要求出现在“INFORMATION FOR AUTHORS” PDF文件里，更多的信息在“IEEE Guidelines for Authors”里。 　　 　　下面是寻找投稿须知的经验： 　　1. 现刊获取投稿知： 　　 如果你（或图书馆）有杂志的现刊，那么一般每一卷的第一期或最后一期杂志中就会有 投稿须知; 　　2. 网上获取投稿知： 　　（1）对上了网的杂志，直接进入主页； 　　（2）从数据库中获取 　　 被万方数据库收录的期刊可在其数字期刊网页查到相关的信息，包括简介、稿约、征订 启事、主要栏目、网上站点链接等信息，这些信息都是免费的，如果你还是其用户，那 么你还可以看到全文。也可以进入中国期刊网的期刊征稿公告检索页面，去检索你想要 投稿的杂志： 　　http://www.cnki.net/bjb/azggg.htm 　　（3）使用通用搜索引擎： 　　 如google、 baidu等，用“期刊名”＋“投稿须知”或“稿约”，也能快速获取有用信息。 　　3. 直接联系杂志社 　　 你也可以从杂志、网络、数据库（网络或光盘）、杂志征订目录等获得相关杂志的联系 地址、电话、电子信箱，直接向杂志索要，通过传真、email、信件等方式得到。 　　4. 向他人求助 　　 如果你还找不到，请利用你的朋友、同学、同行等资源，当然到PAPER板来求助也是一个 很好的办法。 　　 对于外文期刊，一般网站上都可找到author guide。在各种专业数据库中也会有about the journal的链接，一般都有for author的文档。 　　 §1. 4 稿件状态 　　 前文略微提到了，就是投稿（submit）、编辑处理稿件（with editor）、审稿（under review）、修改（revise）、结果（accept or reject）这些状态。国内期刊纸质投稿或EMAIL投稿的一般是EMAIL通知或者电话通知， 通常通知的状态是“投稿”、“修改”和“结果”这三个状态，图国稿件不需要修改，有的就 只有“结果”这个状态。能网上投稿的，投稿系统会出现稿件处理状态的，但有时网上的 状态并不是实际稿件的状态，要么没有更新，要么就是编辑正在考虑下一步怎么处理稿 件。网上状态是牵人人心的，如果一个稿件状态好几个月没更新，不急死你才怪。 　　 下面是投稿状态的介绍。 　　 投稿（submit）：有些期刊要求上传的稿件格式不能是PDF格式，有的期刊要求作者联系 的EMAIL不能是sina、163的邮箱，大概是期刊编辑和作者联系时这些邮箱容易出问题吧 。有些期刊在投稿时要求稿件的文字、图表要分开上传，还有的要Cover Letter。上传的稿件是WORD或LATEX这样的通用字编辑软件文件。当然字数、页数、公式 、字号、字体等需按照要求去做。我在投稿时，文字、图、表是在一个WORD文件里，没 有分开上传过，虽然期刊要求那样做，但觉得没必要，在上传稿件时选“manuscript”， 上传整个文档就行。如果非要将文字、图、表分开，一般分为文本，图，表就可以了， 国外的文章讲究图和表有自明性，就是喜欢在图和表下面附上一段文字。这样读者只看 看图和表就可以知道大致内容了。 　　 在你填写投稿信息并上传整个稿件后，当投稿系统将WORD文档自动转化为PDF文档时，P DF文档的第一页就会有你的投稿信息，包括稿件编号、稿件题目、稿件类型、关键词、 作者姓名、单位地址和摘要，这个就相当于Cover Letter了，当然Cover Lette还应该从内容和意义上向editor做一个整体的交待。下面是本人在Springer一个期 刊“Microsystem Technologies”投稿后PDF文档的第一页： 　　Editorial Manager(tm) for Microsystem Technologies 　　Manuscript Draft 　　Manuscript Number: MST28 　　Title: Surface micromachined high-performance RF MEMS inductors 　　Article Type: Original Research 　　Section/Category: 　　Keywords: inductor, quality factor, surface micromachining, RF MEMS 　　Corresponding Author: fang dm, Ph.D 　　Corresponding Author's Institution: Shanghai Jiao Tong University 　　First Author: fang dm, Ph.D 　　Order of Authors: fang dm, Ph.D 　　Manuscript Region of Origin: 　　Abstract: High-performance three-dimensional (3-D) microinductors with air-core and polyimide-core were fabricated by using simple MEMS technology. Both inductors have electroplated copper coils to minimize resistance to obtain high quality factor. The measurement results show that both inductors have high Qfactors over wide range of operating frequency. The maximum Q-factor of the polyimide-core is 36.5 and the inductance is 1.42nH at 4.5 GHz, while the maximum Q-factor of the air-core inductor is 22.9 and the inductance is 1.17nH at 5.5 GHz. The series resistance /parasitic capacitance of the olyimide-core inductor and air-core inductor is 1.05Ohm/1.07pF and 1.82Ohm /0.57pF respectively at the peak-Q frequency. 　　 需要提醒的是：当WORD转化成PDF文档后一定要打开看看，因为在转化过程中或许会出现 一些问题，而且还要检查你的稿件PDF内容是否需要修改，如果需要修改稿件内容，那就 删掉PDF文件，修改后再重新上传；如果转化过程中出现问题，比如在WORD中图或表不分 页，但在转化成PDF中却分页，对于这个情况，可以在WORD文件中重新排版，或者不通过 投稿系统，通过软件自己将WORD转化成PDF看看。目的就是尽量避免图或表分页。其实， 重要的还是稿件内容不要有明显的失误，对于图或表分页的情况，编辑并不重视的，因 为他（她）知道会转化过程出现这个问题，而且他（她）有你的WORD稿件。还有，如果 进行了误操作，将同一稿件投稿了两次怎办？那就EMAIL给编辑，说明情况，请他（她） 撤销一个吧。在点击“提交”按钮时，系统会弹出提示，问你是否确认投稿，如果确认并 “提交”，稿件就投稿成功。接下来就是编辑处理你的稿件了。 如果是EMAIL投稿，一定在EMAIL中要编辑给你回复，看他（她）是否收到了你稿件的EM AIL“附件”，防止“附件”没收到。 　　 下面是我EMAIL投稿时给编辑的信件模板： 　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name, 　　 Sorry for disturbing you. I just sent you my manuscript as an attached file. The title of my manuscript is “…”. Please give a reply to me as soon as possible if you receive the manuscript. Thanks a lot. 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name: 　　I am a student in the Research Institute of Micro/Nanometer Science & Technology, Shanghai JiaoTong University in China, we have fabricated a high-Q air-core solenoid inductor using MEMS technology and the performance of the inductors is discussed in the paper. I just submitted the paper named “Title” to you! If there were any questions, please contact me. 　　Awaiting your reply.Thanks! 　　My E-mail address: sjtupaper2006@yahoo.com.cn 　　 　　Sincerely Yours 　　 dmfang 　　 　　 编辑处理稿件（with editor）：这个状态一般出现在两个星期之类，时间比较短，主要看编辑的处理情况， 如果在投稿的时候没有要求选择编辑，稿件就先到主编那，主编会分派给别的编辑。不 过有的期刊也许没有这个状态，直接到“审稿（under review）”状态。如果期刊有“编辑处理稿件（with editor）”状态，如果在投稿四个星期后还没出现这个“with editor”状态，最好和主编联系。 　　审稿（under review）：这个状态是一个漫长的过程，主要看审稿人。如果被邀请的审稿人不想审， 就会decline，编辑会重新邀请别的审稿人。这个过程各个期刊的时间长短会不一样，一 般LETTER的期刊会比较快。初投稿的人都希望一投稿就马上有回复，或者没到时间就写 信去催，这是很不礼貌的。一般来说，正规杂志不用催，到了承诺的时间就会给你回信 。因此,不要一投稿就希望马上有回复,除非你是大牛。 　　 修改（revise）：这个过程是值得稍稍高兴并庆祝的，REVISE就说明问题不大，因为有 修改就很可能被录用。一般情况下，期刊会限定你在多长时间内将修改稿上传，修改总 的原则是按照审稿意见逐条回答。建议采用不亢不卑和自信的语气，编辑不希望你这个 人太弱，当然也不希望遇到一个没礼貌的家伙。编辑的工作说来都是公式化的东西，其 时间有限，一眼看下去还没有看到想看的解释，心情肯定不爽。所以建议一两句必要的 客套话后，直接进入主题，采用Q：A：式的方法，条理清晰。修改稿的文件名可以在原 来文件名后加(revised paper)。修改稿一般是针对审稿人的提问或者建议再修改的，所以除了一个修改稿，还 要单独一个文件针对审稿意见的，可以取名“Reply to the referee”，要对审稿人的提问和建议的地方进行逐条答复或说明。给出的答复或说明要 有针对性，要合情合理，如果需要，可以给出相关文献以证明你的论点，文献可以列在 后面。 　　最后将修改稿文件和“Reply to the referee”的文件上传至期刊投稿系统。为稳妥起见，最好在上传后过段时间看投稿系统 是否有更新，包括修改稿和REPLY。如果一天后还没有更新，再上传一次，还不行的话， 就和联系你的编辑联系。如果是EMAIL投稿，在将修改稿以附件发给编辑后，在EMAIL中 要说明你已发送附件形式的修改稿和“Reply to the referee”，请编辑在收到附件后给个回复。 　　 下面是某水友写的针对修改稿意见，回复给编辑的EMAIL模板： 　　Dear Mr./Ms./Dr. Editor’s Name， 　　We are pleased to answer the questions (or make the amendment) of the reviewers’ and the manuscript (Manuscript number…, Title...) has also been extensively revised according to the comments and was resubmitted online. 　　Revision #1: 　　Revision #2: 　　Revision #3: 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　 有一种修改是比较大的修改，编辑通常会要求你修改后重新网上投稿，这个不必惊慌， 你修改后的稿件还是原来的审稿人给你审稿，时间上耽误不多的，只要你按照审稿要求 仔细修改，一般会没大问题，稿件会被接收的。在修回时，最头痛的是如何满足个别审 稿人的“不可实现”的要求，建议主要是引用理论和文献加以解释，做到精练有逻辑有说 服力。有的稿件需要多次修改多次审稿，这一定需要耐性，发篇PAPER不是容易的事。 　　 结果（accept or reject）：这个状态出来了有人欢喜有人忧啊，被录用还好，没有录用就要胸闷一阵吧 ，毕竟一篇文章从投稿到结果出来要很长时间，有的要半年以上。一般拒稿会有理由的 ，要及时调整心态，将被拒的稿件好好修改，改投另外的期刊。拒稿原因比较多，大致 有以下情况：书面表达、实验数据、没有创新、理论欠缺、文章图表、文章字数或页数 、投错期刊、期刊影响因子大，要求高、文章组织得不好等。有的LETTER如果审稿人没 有在规定时间内给编辑审稿意见，编辑就直接拒稿了。 　　 §1. 5 Copyright问题 　　 有的期刊初次投稿时就要copyright，有的不需要，IEE ELECTRONICS LETTERS就不需要。如果要求，最好传真，如果你要扫描，看期刊容许不容许，或者你发 EMAIL问编辑行不行。一般期刊会有两个copyright版本，一个是给本国作者填写的，一 个是“国外”作者填写的，在填copyright时，要分清你要填写哪个copyright。如果稿件 全部作者中，有期刊所在国的合作作者，在填copyright时，合作作者一般还需要填写c opyright的另外一栏“授权证明”，这个“授权证明”可以是国家科学技术或学术管辖部门 ，也可以是其单位领导或授权人士的证明。在填copyright时，有时会碰到“Print Name”这一栏，“Print Name”可以有两种方式：一是手写，姓名的字母全部工整大写，比如FANG XIANG GAN，另外就是将姓名的字母大写用电脑输入，打印剪裁后粘贴到copyright中。自然手 写是最方便的了，但手写一定要工整，不能潦草。在填copyright时，更多地还会遇到作 者签名的问题，一般期刊copyright的作者签名会有两种选择，一种是全部作者签名，一 种是第一作者签名（第一作者代表全体作者签名）。如果copyright只有全部作者签名， 最好请其它作者签名，以免搞出版权纠纷或者争议。值得提醒的是，有的期刊在copyri ght中会说明其收费情况。IEEE Electron Device Letters就在copyright中说明稿件如果出版，每页需要支付110美元。 　　 　　§1. 6 Cover Letter问题 　　 Cover Letter包括稿件编号、稿件题目、稿件类型、关键词、作者姓名、单位地址和摘要，当 然Cover Letter还应该从内容和意义上向编辑做一个整体的交待。 　　 下面是我写的Cover letter的模板： 　　Cover letter 　　Authors: dmfang, … 　　Title: Modeling, optimization and performance of high-Q MEMS solenoid inductors 　　Corresponding address: Institute of Micro/Nano Science and Technology, Shanghai Jiao Tong University, 1954 Huashan Road, Shanghai, P.R. China, 200030 　　Tel:+ 86 21 6293… Fax:+86 21 6282… Email: sjtupaper2006@yahoo.com.cn 　　 　　 In order to anticipate the design problems and propose the performance, it is essential to predict the behavior of the inductor as a function of their geometry and manufacturing parameters. Numerous research work has been published on modeling inductors and on techniques to improve the quality factor (Q-factor). However, most of the modeling and the theoretical analysis in print aimed at spiral-type MEMS inductors. In this paper, solenoid-type inductor model including π-equivalent circuit model, theoretical analysis and performance are presented.（此处是文章的意义）。 　　 　　Abstract: Modeling, optimization and performance of on-chip solenoid inductors is presented. MATLAB is used to get the π-equivalent circuit model parameters. The effects of the geometrical parameters on the inductance and quality factor (Q-factor) are different. Normally, the performance of the inductors can be improved by increasing the coil turns in a way and increasing the length of the conductor, but both of them will occupy more chip area, which is not good for the minimization of the on- chip system. It is desirable to improve the performance of inductor by increasing the height of the via. Of the three types of inductors covering the same area, the inductors with the height of via 20μm, 40μm, 60μm have high performance. The self-resonant frequency is up to 10GHz. The inductances and Q-factors at peak-Q frequency (about 2.4GHz) are 1.31, 1.45, 1.66nH and 29.8, 33.3, 35.1, respectively. 　　Keywords: inductor, modeling, optimization, quality factor, MEMS 　　 　　§1. 7 审稿周期问题 　　 这里的审稿周期是指投稿到录用的时间。这是许多水友发帖问的较多的问题。各个期刊 的审稿周期不一样，LETTER一般比较快，在本领域内影响因子高的会更快，LETTER一般 从一个月到三个月，IEE ELECTONICS LETTERS审稿周期以前是一个月，现在大概由于投稿的稿件数量大增，现在审稿周期一般 是两个半月。至于非LETTER的期刊，审稿周期一般相对要长些，除非是大牛，否则要三 个月以上，IEE PROCEEDINGS系列审稿周期一般是四个月左右。还有要注意，IEE proceedings 期刊以后都要改名，将“IEE Proceedings” 换成“IET”，例如 IEE Proceedings Systems Biology Electronics 改成IET Systems Biology Electronics 。查找一个期刊的审稿周期最好的办法是下载该期刊的三四篇文献，看看文献作者下方 或者摘要上方的比正文小些的字（有的在论文最后面），会有Received日期（投稿日期 ）、Revised日期（修改日期）、 Accepted日期（接收日期），有的还有Published Online日期（网上出稿日期）。算算Received日期和Accepted日期之间的时间间隔，就 大致知道这个期刊的审稿周期了，如果文章需要修改或多次修改，稿件审稿周期就要拉 长。 　　 　　 　　§1. 8 催审问题 　　 如果网上稿件状态迟迟不更新，或者自己感觉稿件的某个状态时间太长，那怎么办？如 果你先前EMAIL给编辑询问过稿件状态，但编辑好久不给你回复那又怎办？这些都涉及到 如何催审的问题。 　　一般情况下，投稿（submit）状态后一个星期之类会出现编辑处理稿件（with editor）这个状态，如果投稿（submit）四个星期后网上投稿系统还没出现编辑处理稿 件（with editor）这个状态信息，就要询问主编了。不过要注意，也有期刊没有编辑处理稿件（ with editor）这个状态。询问主编的模板信： 　　Dear Mr./Ms./Dr. Chief Editor’s Name, 　　 Sorry for disturbing you. I submitted my manuscript “Title…”(manuscript number…) on Mon. Day. Year, but the status of my manuscript has been for four weeks as “submit”. Does “submit”show the true status of my manuscript ? Thank you very much. 　　Best Wishes or Best Regards, 　　Sincerely yours, 　　Your Name 　　一般情况下，从编辑处理稿件（with editor）到审稿（under review）状态需要一到三个星期，LEETER会快些。如果编辑处理稿件（with editor）状态的时间超长，比如两个月以上，就要询问编辑了。有个水友曾经发帖子说 ，他有个稿子，编辑处理稿件（with editor）状态的时间长达五个月，这是够长的了。编辑处理稿件（with editor）状态的时间超长有这些可能：一，也许已经再审稿了，但网站状态一直没更新 ，不少期刊网站投稿系统的状态有长时间不更新的情况；二，也许编辑在找审稿人，还 没找到合适的；三，也许编辑忙。如果你发EMAIL 询问稿件状态而编辑长时间（一个星期内）不回复，建议换个邮箱再发一次询问，说你 看网站状态长时间还是原样，所以冒昧打扰问下现在稿件的状态，说得客气诚恳些。如 果编辑还不回你的邮件。你就发EMAIL给主编说明情况。如果发EMAIL都不行，就将询问 信件发个传真给期刊编辑部。 　　 在下载你投稿期刊的三四篇文献并算出审稿周期后，如果你的稿件审稿（under review）状态超出你算出的审稿周期两个月，你可以发EMAIL给处理你稿件的编辑，进行 催审。 　　 编辑说两个审稿人中一个还在审是不是好事？也许只是那个审稿人比较慢而已。编辑最 终都是等到所有人的意见回来才会通知你结果的。编辑需要综合两个人的意见，最好的 结果是修改后再审。一些好的期刊是一票否决的，只要有一个审稿意见是拒那最终就是 拒。 　　 　　§1. 9 推荐审稿人问题 　　 有些国内国外期刊在投稿时要求你推荐审稿人，你推荐的审稿人编辑会考虑的，但最终 的审稿人还是由编辑确定。编辑让推荐审稿人，需要给编辑审稿人哪些信息呢？推荐的 审稿人基本信息：姓名，工作单位，常用EMAIL地址。研究方向弄不清可以不给。感觉推 荐的审稿人的资格似乎不重要，尤其是国外期刊，推荐的审稿人主要是同行或他以前做 过你类似的研究工作。一般来讲，推荐你参考文献中比较重要的几篇文献的作者，推荐 三个审稿人就可以了。学校的学报（中文版）不推荐也可以，校报编辑部会自己找的， 当然你在交纸质稿件时要注明你的研究方向。学校的学报（英文版）需要推荐两个国外 审稿人。 　　 　　§1. 10 当审稿人问题 　　 或许某天你的邮箱会出现一封一开始让你感到奇怪的信件，仔细一看，原来是某个文章 作者推荐了你当审稿人，期刊编辑部询问你是否愿意当审稿人。如果不愿意，编辑部会 要求你给作者推荐其它审稿人。如果你感觉自己资历不够，不想当审稿人，可以婉言拒 绝，说自己比较忙，没空去审稿，千万不要说自己没能力审稿，然后你推荐另外的两三 个审稿人，提供他们的姓名、工作单位、常用EMAIL地址就行。如果你有能力审稿或者是 叫导师帮忙审稿，当然是积攒了你的人品。如果感觉自己没能力审好，就不要去审，免 得对学校和自己造成不好的声誉。 　　 　　§1. 11 一稿多投问题 　　 这是水友问的最多的问题，我想也是许多同学感到敏感的问题，毕竟一稿多投是违反学 术道德的，但什么是一稿多投呢？这个似乎又没有明确的界定。 　　 绝大多数期刊都要求作者申明不在其他地方投稿过，如果投稿人觉得不能接受。他可以 选择不在这个期刊投稿，但是如果投稿人同意了，那他就要实践自己的承诺，这是基本 诚信问题。还是某位水友说得好，现在电子投稿速度都比较快了，一稿多投很可能稿件 被送到同一审稿人手里，这种事情马虎不得，在一稿多投上动脑筋，还不如在论文上多 动脑筋，至少在时间上不要把自己逼得这么仓促。 　　 最常见的一稿多投是将英文投稿翻译成中文再投，这是明显地钻空子，如果中文内容、 数据和结论与英文有大的不同，这样应该不算一稿多投。对于那些在国外期刊上一稿多 投的，我们要坚决反对，如果被发现，肯定对你学校、导师和你自己造成重大损失，而 且还会给你的同学造成损失，因为编辑会将你学校列入投稿的黑名单。一篇论文，投到 会议上，后来修改了一下，又投到期刊上，算一稿多投吗？这主要看会议和期刊的要求 ，如果明确指出不容许，就不必去冒险，如果会议和期刊都没要求，起码两篇文章的内 容要有一些大的不同，不仅仅是引言不同。当然，我们在查找文献的时候，也会发现国 外作者会议文章和期刊文章一样或者是一些小的区别。有时我们还会在两个不同期刊找 到的文章差不多，只是作者顺序变了一下，引言改了一下，实验方法、图表、数据和结 论都差不多，这是明显的一稿多投了。还有的投稿人比较“幸运”，有时会“一稿两中”， 如果两篇是中文和英文的，这个似乎不用太担心，但是两篇文章是同一语种怎么办呢？ 要么想办法撤除一篇稿件吧，要么对其中一篇文章向编辑主动提出说要修改，这是个比 较好的借口，然后添加一些实质性的内容，比如理论、模拟、仿真什么的。 　　 §2. 1 文献标识码（WM） 　　 当作者在向期刊投稿时，有些期刊还会让作者在文章中标明文献标识码（writing mark，WM），文献标识码是为了便于文献的统计和期刊评价，确定文献的检索范围，提 高检索结果的适用性，每一篇文章或资料应标识一个文献标识码。 　　 文献标识码共设5种： 　　　A—理论与应用研究学术论文(包括综述报告)； 　　　B—实用性技术成果报告(科技)、理论学习与实践总结(社科)； 　　　C—业务指导与技术管理性文章(包括领导讲话、特约评论等)； 　　　D—一般动态性信息(通讯、报道、会议活动、 专访等)； 　　　E—文件、资料(包括历史资料、统计资料、机构、人物、书刊、知识介绍等)。 　　 中文文章的文献标识码以 “文献标识码：”或“［文献标识码］”作为标识，例如：文献标识码：A 。英文文章的文献标识码以“Document Code：”作为标识。 　　 　　§2. 2 中图分类号（CLC） 　　 当作者向国内期刊投稿时，编辑部往往要求作者根据文章内容，按《中国图书分类法》标 出分类号。“中国图书分类法” （Chinese Library Classification，CLC），简称为“中图分类号”，是在科学分类的基础上，结合图书的特 性所编制的分类法。它将学科分5大类，22个大类，基本序列是：马列毛思想、哲学、社 会科学、自然科学、综合性图书。22个大类如表1所示。 　　表1 中图分类号的22个大类 　　 A　马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论 N　自然科学总论 　　 　　 B　哲学、宗教 O　数理科学和化学 　　 C　社会科学总论 P　天文学、地球科学 　　 D　政治、法律 Q　生物科学 　　 E　军事 R　医药、卫生 　　 F　经济 S　农业科学 　　 G　文化、科学、教育、体育 T　工业技术 　　 H　语言、文字 U　交通运输 　　 I　文学 V　航空、航天 　　 J　艺术 X　环境科学、安全科学 　　 K　历史、地理 Z　综合性图书 　　 中图分类号具体分类见上海交通大学图书馆这个网址： 　　http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/virtual_reference_desk/ztfjj.htm 　　或者点击这个链接： 　　http://202.117.24.24/html/xjtu/ckzl/kyzl/zhongtufenlei.htm 　　 至于文章编（收录）号，这个是国内期刊收稿后由杂志社给出，作者不用填写的。国外 属于检索的期刊有文章收录（检索）号，这个就比较重要了。 　　 　　§2. 3 ISSN、ISBN、ISRC 　　 ISSN是国际标准连续出版物号（International Standard Serial Number）的简称，是ISDS（国际连续出版物数据系统）国际中心为在该系统登记的连续 出版物分配的号码。采用ISSN编码系统的出版物有：期刊、会议录等。ISSN由8位数字组 成，分两个部分：序号和检验码，两组数字之间用“- ”连接。在期刊和会议录检索时，ISSN可以作为一个检索途径。1985年我国政府正式批准 ISSN中国国家中心建立，中国中心设在国家图书馆内，凡是出版期刊或期刊改名需要申 请或修改ISSN可以访问： 　　http://www.nlc.gov.cn/forlibs/issn.htm 　　 由于期刊的名称十分复杂，每个数据库供应商、各图书馆处理期刊题名的方法各不相同 ，给您查找文献会带来不便，如果您使用ISSN查找文献，会十分准确、快捷，因为，IS SN具有唯一性。 　　　　 ISBN是国际标准书号（International Standard Book Number）的简称，ISO于1972年颁布了ISBN国际标准，是专门为识别专著等文献而设计的 国际标准编号。ISBN由10位数字组成，分四个部分：组号（国家、地区、语言的代号） ，出版者号，书序号和检验码，每组数之间用“- ”连接。在图书检索时，ISBN可以作为一个检索途径。它具有唯一性。如果一种文献在封 底或其他位置有ISBN的字样，则表示这种文献为专著。 　　 ISRC是 国际标准音像制品编码（International Standard Recording Code）的简称。它是音像制品的国际性的唯一标识编码，由ISO1986年颁布实施。目前采 用ISRC编码的出版物包括唱片、录音带、录像带、激光视盘、激光唱片等。ISRC的实施 必将对音像制品的出版发行、版权保护、信息交换和市场管理产生积极的影响。ISRC由 国家码、出版者码、录制年码、记录码和记录项码五个数据段12个字符组成。ISRC在联 机目录中也可以作为用户的一个检索入口。 　　 　　§2. 4 国际通用分类代码（PACC、EEACC、PACS） 　　 读者在投稿时往往需要查找一些国际通用分类代码PACC，EEACC，PACS。 　　（1）PACC 　　PACC (Physics Abstracts Classification and Contents)，是英国《科学文摘》分辑A（Science Abstracts Series A），《物理文摘》（Physical Abstracts）的分类方法。PACC共分十个大类: 　　A00 GENERAL 　　A10 THE PHYSICS OF ELEMENTARY PARTICLES AND FIELDS 　　A20 NUCLEAR PHYSICS 　　A30 ATOMIC AND MOLECULAR PHYSICS 　　A40 FUNDAMENTAL AREAS OF PHENOMENOLOGY 　　A50 FLUIDS，PLASMAS AND ELECTRIC DISCHARGES 　　A60 CONDENSED MATTER：STRUCTURE，THERMAL AND MECHANICAL 　　PROPERTIES 　　A70 CONDENSED MATTER： ELECTRONIC STRUCTURE，ELECTRICAL， 　　MAGNETIC，AND OPTICAL PROPERTIES 　　A80 CROSS-DISCIPLINARY PHYSICS AND RELATED AREAS OF SCIENCE 　　AND TECHNOLOGY 　　A90 GEOPHYSICS, ASTRONOMY AND ASTROPHYSICS 　　《半导体学报》的PACC代码网址： 　　http://www.cjs.ac.cn/new_cn/ch/common_item.aspx?parent_id=31&menu_id= 65&is_three_menu=0 　　《物理学报》的PACC代码网址（在左边点“PACC代码”按钮）： 　　http://g203.iphy.ac.cn/wulixb/index.html 　　PACC代码的PDF文件下载网址： 　　http://g203.iphy.ac.cn/wulixb/pdf/pacc.pdf （物理学报） 　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/pacc.pdf （清华大学） 　　（2）EEACC 　　 EEACC (Electrical and Electronics Abstracts Classification and Contents):是英国《科学文摘》分辑B（Science Abstracts Series B），《电气电子学文摘》（Electrical and Electronics Abstracts）的分类方法。EACC共分九个大类： 　　B00 GENERAL TOPICS，ENGINEERING MATHEMATICS AND MATERIALS 　　SCIENCE 　　B10 CIRCUIT THEORY AND CIRCUITS 　　B20 COMPONENTS，ELECTRON DEVICES AND MATERIALS 　　B30 MAGNETIC AND SUPERCONDUCTING MATERIALS AND DEVICES 　　B40 OPTICAL MATERIALS AND APPLICATIONS，ELECTRO-OPTICS AND 　　OPTOELECTRONICS 　　B50 ELECTROMAGNETIC FIELDS 　　B60 COMMUNICATIONS 　　B70 INSTRUMENTATION AND SPECIAL APPLICATIONS 　　B80 POWER SYSTEMS AND APPLICATIONS 　　EEACC代码的PDF文件下载地址： 　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/eeacc.pdf （清华，2001版，影印件） 　　http://202.127.23.12/SPT/SPTUI--Default/EEACC.pdf （上海微系统所，2001版，影印件） 　　（3） PACS 　　 PACS (Physics and Astronomy Classification Scheme)，物理天文学分类表，由美国物理学会提供，从1975年开始应用于《Physical Review》。PACS 共分十个大类： 　　0000 GENERAL 　　1000 THE PHYSICS OF ELEMENTARY PARTICLES AND FIELDS 　　2000 NUCLEAR PHYSICS 　　3000 ATOMIC AND MOLECULAR PHYSICS 　　4000 FUNDAMENTAL AREAS OF PHENOMENOLOGY (INCLUDING 　　APPLICATI0NS） 　　5000 PHYSICS OF GASES，PLASMAS AND ELECTRIC DISCHARGES 　　6000 CONDENSED MATTER：STRUCTURE，MECHANICAL AND THERMAL 　　PROPERTIES 　　7000 CONDENSED MATTER： ELECTRONIC STRUCTURE， ELECTRICAL， 　　MAGNETIC，AND OPTICAL PROPERTIES 　　8000 CROSS-DISCIPLINARY PHYSICS AND RELATED AREAS OF SCIENCE 　　AND TECHNOLOGY 　　9000 GEOPHYSICS，ASTRONOMY，AND ASTROPHYSICS 　　详细分类可见 AMERICAN INSTITUTE OF PHYSICS（http://www.aip.org/pacs/index.html），或直接点击APS JOURNAL（http://www.aip.org/pacs/pacs06/pacs06-toc.html ，2006年版本）具体查询。 　　 下载PACS 代码的PDF文件网址： 　　http://www.lib.tsinghua.edu.cn/NEW/pacs.pdf （清华老版本） 　　http://www.aip.org/pacs/pacs06/pacs06.pdf （AIP 2006年版本） 　　 　　§2.5 UDC代码 、JJAP/CS代码 　　 有些国内期刊及很多国外期刊还会要求给出UDC号，UDC《国际十进分类法》(Universal Decimal Classification)最初发表于1905年，一直由国际文献联合会负责修订，其重点放在科学 与技术各类，有目的地按类扩充细目，独立分编成册，以供专门图书馆和科技情报部门 使用。自1899- 1905年比利时学者奥特勒和拉封丹共同主编、出版UDC法文第一版以来，现已有20多种语 言的各种详略版本。我国科技情报界曾在20世纪50～60年代推广使用UDC。更多UDC的详 细介绍见： 　　http://yakaa12.bokee.com/4752888.html 　　 http://www.udcc.org/about.htm 　　 UDC分类号的查看网址： 　　http://www.xz918.com/Class/xfck/185901497.html （UDC简表） 　　http://www.udcc.org/scheme.htm （UDC详细表） 　　 日本应用物理学会、日本物理学会出版的《日本应用物理》期刊“Japanese Journal of Applied Physics” （JJAP）要求作者投稿时必须选择他们制定的JJAP/CS分类号。作者可通过期刊“Japane se Journal of Applied Physics”的这个网址查找JJAP/CS分类号。 　　http://www.ipap.jp/jjap/index.htm 　　 §2.6 期刊影响因子（IF）的定义和查法 　　 什么是期刊的影响因子（Impact Factor）？期刊影响因子是国际上通行的对期刊质量的评价指标，是E.加菲尔德于1972 年提出的，它是指每一种期刊所收录的论文平均被引用情况的数据，是对文献或文献集 合获得客观响应，反映其重要性的宏观度量，所以可公平地评价和处理各类期刊。由于 它是一个相对统计量，通常影响因子越大，它的学术影响力和作用也越大。了解影响因 子，有助于科研人员了解相关专业期刊的状况，并选择投稿的期刊。 　　 期刊在某年的影响因子定义为：该年引用该刊前2年论文的总次数与前2年该刊所发表的 论文总数之比，即：影响因子（Impact Factor）=（该刊前两年发表论文在统计当年被引用的总次数） / （该刊前两年发表论文总数）。如：《科学通报》1999年和1998年所发表的论文总数为10 00篇，2000年上述1000篇论文被引用的总次数为900次，2000年《科学通报》的影响因子为 ： 900/1000=0.90。又如：《Science》1994年出版的文献在1996年被引用的次数为25170次， 1995年出版的文献在1996年被引用的次数为24189次，1994年出版的文献总数为1054篇， 1995年出版的文献总数为1037篇，则1996年《Science》的影响因子为（25170＋24189）/ （1054＋1037）＝23.605（次/篇）。 　　 ISI提供的JCR——Journal Citation Reports（期刊引证报告）是期刊评价的重要工具之一，它对Web of Science中近6000种国际性自然科学期刊和1600余种国际性社会科学期刊进行了分析评价 ，利用JCR可以查找每种期刊影响因子（Impact Factor）、被引总次数（Total Cites）、立即影响指数（Immediacy Index）、文献总数（Articles）、被引半衰期（Cited Half- life）的数据及排序情况。 　　 检索某种期刊的影响因子，可进入上海交通大学图书馆主页（http://www.lib.sjtu.ed u.cn） 馆藏资源 电子数据库检索（http://www.lib.sjtu.edu.cn/chinese/collection&resources/dzsj kjs.htm） Journal Citation Reports on Web 　　（http://portal.isiknowledge.com/portal.cgi?DestApp=JCR&Func=Frame）， 选 Search for a specific journal，点击“SUNMIT”，输入期刊名称或ISSN或期刊名关键字段，点击SEARCH，便可得 该期刊的影响因子。使用期刊影响因子进行期刊比较时，一定要分学科对待。 　　 国内期刊的影响因子有两家在做，其一是中国科学引文数据库，另一家是中国科技信息 所。 　　 　　§2.7 参考文献中英文期刊名的缩写规则 　　 在写稿件的参考文献时，如果英文期刊名长，可以进行缩写，要缩写一个期刊名，最好 是对期刊名进行规范化缩写，即“ISO Abbrev. Title” （ISO标准期刊名）缩写。这个“ISO Abbrev. Title” 缩写查找方法在上海交通大学图书馆主页中和期刊影响因子查找途径一样，在“Journal Information”下面找到。比如在查找文献时，有时会遇到后面的参考文献中的刊名缩写 如何还原的问题。为了快速缩写及还原外文期刊名，了解一般刊名的缩写规律，现将参 考文献一些基本的缩写规则列出，以让水友们节省时间、提高效率。参考国际标准ISO4 -1984《文献工作--期刊刊名缩写的国际规则》及国家标准GB7714- 87《文后参考文献著录规则》附录C。 　　（1） 单个词组成的刊名不得缩写 　　 部分刊名由一个实词组成，如Adsorption，Aerobiologia，Radiochemistry，Biomater ials，nature，science等均不得缩写。 　　（2） 刊名中单音节词一般不缩写 　　 英文期刊中有许多单音节词，如FOOD，CHEST，CHILD，这些词不得缩写。如医学期刊he ar and lung,，缩写为Heart Lung，仅略去连词and，但少数构成地名的单词，如NEW，SOUTH等，可缩写成相应首字字 母。如New England Journal of Medcine，可缩写为N Engl J Med，不应略为New Engl J Med，South African Journal of Surgery可缩写为S Afr J Surg，不可缩写为South Afr J Surg。另外，少于5个字母（含5个字母）的单词一般不缩写，如Acta，Heart，Bone，J oint等均不缩写。 　　（3） 刊名中的虚词一律省略 　　 国外学术期刊刊名中含有许多虚词，如the，of，for，and，on，from，to等，在缩写时 均省去。如Journal of chemistry缩写为J chem,，Archives of Medical Research缩写为Arch Med Res。 　　（4） 单词缩写应省略在辅音之后，元音之前 　　 英文单词缩写一般以辅音结尾，而不以元音结尾。如American省略为Am，而不省略为Am e或Amer，Medicine或Medical缩写为Med，European缩写为Eur等。但Science例外，缩写 为Sci，可能是因为元音i之后又是元音e的缘故。缩写刊名每个词首字母必须大写，而不 可全部都用大写或小写。 　　（5） 压缩字母法 　　 仅个别单词采用压缩字母方式缩写，如Japanese缩写为Jpn而不是Jan，National应缩写 为Natl而不是Nat等。经常有作者将Japanese写成Jan是参考文献著录中常见的错误。如 Japanese Journal of Ophthalmology，应缩写为Jpn J Ophthalmol，National Cancer Institute Research Report缩写为Natl Cancer Inst Res Rep。而Nat是Nature和Natural的缩写，如Nature Medicine,Nature biotechnology分别缩写为Nat Med,Nat Biotechnol。另外CN是中国的国别代码，期刊缩写刊名中，China，Chinese不得缩写为 CN，而应缩写为Chin。采用压缩写法是为了避免与其他常用缩写混淆。如Japanese不能 缩写为Jan，可能是Jan是January的固定缩写形式，National缩写为Natl而不缩写为Nat ，可能是Nat是Nature和Natural的缩写。 　　（6） 学科名称缩写 　　 刊名中学科名称缩写很常见，因而了解学科名缩写规则非常必要。凡以- ogy结尾的单词，一律将词尾- ogy去掉，如Cardiology缩写为Cariol，Biology缩写为Biol，以- ics结尾的学科名词，缩写时将- ics或连同其前面若干字母略去。如Physics，缩写为Phys，以- try结尾的词，缩写时将- try连同前面若干字母略去。如chemistry缩写为Chem，其中也包括其他形容词的缩写。 　　（7） 刊名中常用词和特殊单词的缩写 　　 期刊名中有些常用单词可以缩写为一个字母，如Journal缩写为J，Quarterly缩写为Q， Royal缩写为R，New缩写为N，South缩写为S等。 　　（8） 刊名首字母组合 　　 有些杂志名称缩写采用首字母组合，而且已被固定下来，一般都是国际上有较大影响的 期刊，并得到国际上众多索引性检索工具的认同。如The Journal of American Medical Association缩写为JAMA，British Medical Journal缩写为BMJ等。 　　（9） 国家名称的缩写 　　 刊名中国家名称的缩写分为两种情况。如国家名称为单个词汇，缩写时常略去词尾或词 的后部分若干字母。如American缩写为Am，British缩写为Br，Chinese缩写为Chin等。 而国家名称由多个词组组成时，常取每个词的首字母，如United States of America缩写为USA或US。 　　 以上只是一些英文刊名缩写的一般规则，具体到一个刊名的缩写，很多检索工具后都有 缩略刊表。目前用得比较多的有美国科技信息ISI及ISO列出的全球万余种期刊缩略名。 　　 从编辑的角度，补充两句。 　　 　　关于投稿，不要以为国内投个中文的，国外投个英文的，就不会被逮住。编辑也 都是有专业背景的。即使把作者排名，abstract都改动了，编辑也可以论文缺乏创新性 的理由而退稿。 　　 　　一般编辑还是有责任心和同情心的，如果你的稿子长期没审回来，可能编辑那积 压稿件很多，无法一一照顾到，但是接到作者催审的请求，我一般都会去催催审稿人。 　　 　　不一定让你修改后复审就有戏，有些审稿人特别圆滑，明明不想让过，就反复提 修改意见，反复审，想把作者拖黄了。特别是那些后面挂的第3，第4作者，也就是导师 的名头比较响的，审稿人都不好意思直接说退，且得墨迹呢。 　　 　　如果lz已经混到收到审稿邀请的水平，请尽量认真，及时的返回评审意见。人人 为我，我为人人吗。而且也能和编辑部建立良好的互动，为自己今后的学术发展铺好路 。 　　 　　还有，在引用参考文献的时候要尊重别人的工作，不要写错人家的名字，文题， 出处等。参考文献写的好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。 还有许多投稿人问with editor状态一般有多久？国外一般是两个星期，最多一个月，这主要还是编辑找审稿人 。有人问我两个月了该怎办？我说该怎办就怎办，两个月with editor不正常了，要写信给主编。另外，现在elsevier许多期刊的投稿系统不是经常更 新，那个with editor状态直到你文章接受都有，注意七八月是老外度假的好时光，所以没有更新或者 没给你回复邮件也许正常，但我认为这么长时间不去催就不正常了，不要怕去催编辑， 当然要写好催审信。 　　 　　“如果lz已经混到收到审稿邀请的水平，请尽量认真，及时的返回评审意见。”。 楼上那位我的确混到这个水平了吧，收到多次国外电子（工程）类期刊影响因子比较高 的主编邀请的审稿信，也很认真的负责的审稿，也很快返回审稿意见，最快的两个星期 审完并返回给主编，最长的我一个月审完，因为我将心比心，我投了文章我很希望收到 审稿意见的。我的审稿意见绝不是像许多国内审稿人那样随便写几句，我一般要写一页 甚至更多的审稿意见，针对文章的不足提出自己观点和对文章修改的意见。 　　 　　“不一定让你修改后复审就有戏，有些审稿人特别圆滑，明明不想让过，就反复 提修改意见，反复审，想把作者拖黄了。”，这个目前还真没遇到过。我想国外期刊编辑 应该不是这样的。 　　 　　“关于投稿，不要以为国内投个中文的，国外投个英文的，就不会被逮住。”，其 实这个在国内，研究生有很多做的，因为他们有硬性任务啊。 　　 　　“参考文献写的好不好，是编辑决定是否接受投稿的重要衡量标准之一。”，这个 我很同意，参考文献选择的准则是：代表性、相关性、重要性和实时性。实时性是指要 掌握研究动态，最近的文献也要列出。
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练习丨 if条件判断 答案： 1.正确答案：and or not 2.正确答案：False 3.正确答案：True False 4.正确答案：对 5.正确答案：错 6.正确答案：对
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negative_file/03.练习丨 if条件判断 答案 .doc
职位说明书 |基本|职位名称 |投资管理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |资产管理部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|提高投资回报率，降低投资风险 | |工作|负责集团投资管理工作 | |职责| | | |负责集团土地资源等资产的管理 | | | | | | | | | | |工作|负责协助经理制订投资管理相关制度和流程 | |内容| | | |根据公司发展战略和投资方针，选择公司的投资方向和领域，并起草 | | |公司中长期投资规划和年度投资规划 | | |负责集团公司投资项目立项，收集项目投资资料，参与项目调研，组 | | |织各种投资项目研讨会、专题会议和决策会议的召开，进行投资项目 | | |的方案论证，并编写项目可行性研究报告 | | |审核权属公司拟投资项目立项，配合其投资决策工作，并出具专业分 | | |析意见 | | |负责投资项目的洽谈并落实项目负责人 | | |根据年度投资计划和计划实施进度表，定期深入项目实施现场办公， | | |对投资项目实施过程监控，审核分析各项目负责人递交的报告 | | |对集团投资项目结果进行评估 | | |负责集团土地资源等资产的管理 | | |负责领导交办的其他任务 | | | | |工作|对集团投资项目的决策具有建议权、审核权 | |职权| | | |对集团公司投资计划和预算具有建议权和执行权 | | |对有关投资的组织和制度流程具有建议权 | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |市内电话、台式电脑、移动电话 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|向经理定期汇报项目评估情况和项目进展过程中的各种问题 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | |协|与本部门财务人员协调对投资项目进行分析开展 | | | |调| | | | | |与战略管理部战略规划专员在产业投资项目上进行协调 | | | | |与审计监察部协调执行项目的监控和评估 | | | | | | | |外部 |和投资合作方进行洽谈 | | |工作 | | | |关系 | | | | |督导项目实施人员按照投资计划展开工作，指导项目实施 | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |投资、金融专业优先 | |资格| | | | | | |年龄 |25-45岁 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上从事投资管理的工作经验 | | |经验 | | | | |3年以上项目管理工作经验 | | | | | | | | | | |工作 |良好的商业谈判、组织、研究分析、表达能力和专业技能 | | |技能 | | | | | | | |其他 |中级以上专业与技术职务任职资格，熟悉国家有关投资法规 | | |要求 | | | | |诚信务实、工作责任感强 | | |职前 |公司发展战略、投资方向、投资方针以及投资管理制度培训 | | |培训 | | | | |公司业务和相关行业现状、企业管理制度等培训 | | | |法律、企业管理等相关专业培训 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/5资产管理部-投资管理_职位说明书.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 人民时评常用词汇 一、表示“内心感慨” 心潮澎湃、浮想联翩、感同身受、感触良多、难以忘怀、历历在目、感慨万千、百感交集、情有可原、五味杂陈、百思不解、困惑不已、思绪起伏、情不自禁、油然而生、触景生情、扣人心弦、热血沸腾、心潮澎湃、豁然开朗、哭笑不得、记忆犹新、刻骨铭心、铭记不忘、念兹在兹、感人肺腑、扣人心弦、受益匪浅、受益良多、感人至深、无限感慨、感慨良多、大梦初醒、大澈大悟、顿开茅塞、恍然大悟、豁然贯通、豁然开朗、了如指掌、如醉方醒、心领神会、心知其意…… 二、表示肯定 毋庸置疑、不容置喙、毫无争议、毫无疑义、不容置疑、无可争辩、不争事实、无可争辩、勿庸置疑、深信不疑、当之无愧、无可非议、板上钉钉、令人信服、盖棺定论、赞不绝口、赞叹不已、叹为观止、有目共赏、歌功颂德、交口称誉、有口皆碑、拍案叫绝、口碑载道、交口称赞、拍手称快、皆大欢喜、为之折服、拍手称快、所言极是…… 三、表示否定 不敢苟同、难以置信、难平众议、此言差矣、不置可否、不以为然、嗤之以鼻、可恶至极、大谬不然、大错特错、遭人唾弃、不值一提、鼠目寸光、胡言乱语、妄下结论、误导大众、公然抗法、群情激愤…… 四、表示点评 无可厚非、醍醐灌顶、一针见血、发聋振聩、一语中的、高屋建瓴、金玉良言、所言极是、言辞凿凿、言简意赅、长篇大论、文从字顺、千篇一律、妙语连珠、发人深省、耐人寻味、言有尽意无穷…… 五、表示意外 出乎意料、（让人）难以置信、出其不意、突如其来、始料不及、不期而然、节外生枝、猝不及防、让人难以接受…… 六、表示思考 掩卷长思、深思熟虑、左思右想、沉思默想、冥思苦想、百思难解、困惑不已、口诛笔伐、无独有偶、集体失声…… 七、表示争论 各执己见、众说纷纭、毁誉参半、另当别论、 两歧遂分、各执一词、争执不下、莫衷一是、仁者见仁、智者见智、横看成岭侧成峰、难以达成一致意见、千人千面…… 八、表示火热 备受瞩目、备受关注、热度不减、成为焦点、一石激起千层浪、一夜之间成为各大网站的置顶头条、引发舆论哗然、霸屏各大网站、成为顶级流量、持续发酵、成为热宠、吸人眼球、赫赫有名、如雷贯耳、妇孺皆知、闻名遐迩、家喻户晓、大名鼎鼎、不言而明、无独有偶… 九、时评类常用词汇 人文精神、社会责任、公民意识、义务权利、公民素养、社会正义、公序良俗、社会功德、公共安全、人类文明、公共空间、公众福利、人性弱点、人性光辉、人格感召、人格高标、文明精华、尘滓糟粕、陈规陋习、不正之风、儒家精神、道家风范、文化濡染、朴素正义、特殊群体、聚焦焦点、公益慈善、天下大同、异彩纷呈、良善、沟通、交流、对话、碰撞、透视、缩影、死角、深水、洞察、背离、交锋 双赢、互动、合作、协调、补充、集体意识、团队、互补、互惠互利、共存之道、和谐共处、和平、友善、人性化、智能化、高效、文明、安全、便捷、效益、成效、践行、尝试、探索、改革、进步、发展、远瞻、短视、浅薄、制约、痼疾、冒险、良苦用心、与时俱进、时代潮流、国际接轨 生命 尊重 以人为本 个性 爱与美 希望 自由 真理 美德 道德 法制 法治 规则 教育 家庭 学校 社会 工作 事业兴趣 感情 孤独 理想 幻想 肥皂 书 网络 爱好 审美 品味 品位 格调 气质 时尚 精神 理性 脑后 盲从 感性 偏见 偏激 偏理 背离 悖逆 丢失 丧失 抛弃 丢弃 忽视 漠视 冷漠 不作为 怠惰 推卸 违规 泯灭 沦落 沦为 消解 滑坡 冲击 挑战侥幸 亵渎 孤立 莽撞 冲动 浮躁 空谈 人格 榜样 垂范 个例 风气 误导 隐忧 创新 发展 曲折 过渡 过度 展望 封闭 开放 文明 安全 绿色 和谐 时尚 创举 壮举 开拓 拓宽 修订 平等 独立 权威 人权 金钱 美色 社会价值 审美风格 娱乐化 大众化 严肃 传统 扣问 拷问 考验 检验 软肋 建设 破坏 打破 暴力 基石 杠杆 平衡 环保 漏洞 信仰 确实 梦想 指引 理解生动 复制 纯粹 强迫 沉默 呐喊 呼吁 彰显 昭示 预示 欣慰 反感 担忧 思考 华而不实 两难处境 伪文化 拍手称快 尊严 反应 容忍 接受 适应 学习 终身 认可 认同 怀疑 质疑 摈弃 扬弃 苟同 反对 坚持 秉持 捍卫 坚守 守护 代价 阵痛 清醒 呵护 保障 急功近利 科学决策 一道亮丽的风景 一次沉痛的撞击 一种莫名的悲哀 一次良心的拷问 一种思想的误区 一种文明的倒退 一股文明的清风 一种文化的传承 追逐与博弈 妥协与较量、竞争 精神与物质 度与底线、边界 诚然 显然 的确 反之 假如 首先 其次 再次 重申 重提 反观当下 ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★
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文件名称:可研调研说明书 |版本：V1.0 | | |流程编号: ED-02.01 |发布日期: 2006/4/26 | |流程管理部门：可研设计项目部门 |流程主管：项目负责人 | 1、流程说明 该流程描述依据可研设计项目合同、甲方提供的市场调研信息和项目需求信息，根据可 研设计的要求收集项目可研设计所需要的信息，并分析确定甲方可研设计需求，形成可 研设计需求分析报告。 三级流程包括： ■ ED-02.01.01收集项目可研信息 ■ ED-02.01.02分析确定可研需求 2、流程适用范围 华新技术公司可研设计项目部门 3、流程范围 [1]起点：收集项目可研信息 [2]终点：分析确定可研需求 4、接口关系 [1]上游流程：无 [2]下游流程：ED-02.02制定可研设计方案 [3]其它接口：合同管理 5、关键KPI ■ 信息完整率与准确性（不低于98％） 6、关键流程描述 ■ ED-02.01.01收集项目可研信息 ➢ 依据《项目可研设计合同》的要求，在充分了解甲方项目可研设计需求的基础上， 收集项目可研设计所需的信息，包括内部信息和外部信息。 ■ ED-02.01.02分析确定可研需求 ➢ 对收集的项目可研信息进行合理的分析，确定甲方项目可研设计需求，并在甲方 认可的情况下，形成项目可研设计需求分析报告，作为项目可研设计的依据。 7、流程图 [VISIO垂直跨职能带流程图] 8、业务规则 [1]《信息、数据、资料需求调研模版》 [2]《设计标准》 9、相关制度 [1]《ISO9000质量管理体系文件》 [2]《设计管理监督办法》 ----------------------- [pic]
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negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—ED-02.01可研调研流程说明书V1.0.doc
第8周：中国房地产 我们来分析下中国房地产，先来回顾下中国房地产市场的发展 1998-2002年：房改 1997年亚洲金融风暴，中国的进出口贸易受到了严重影响，当时的贸易出口对中国的经济发展至关重要。于是为了拉动经济增长，政府将刺激出口政策转向刺激国内需求，而房地产被确定为重点支持的产业。1998年房改，正式启动了房地产市场。 2002-2004年：抑制房地产市场过热 2003 年国家确立房地产为支柱产业，与此同时房地产出现过热苗头。2004年全国房地产销售均价增长超过17%。 为了促进房地产市场健康发展，政府开始调控房地产市场，但效果一般。 2005-2007年：稳定住房价格 2005年政府加大房地产市场的调控力度，先后出台调整土地供应、调节市场、信贷结构和开征交易税费等措施，调控效果依然不理想，房价在短期下跌之后依然上涨。 2008-2009年：刺激住房消费 2008年由美国次贷危机造成的金融风暴席卷全球，全球经济衰退，国家为了保住经济增长，推出四万亿投资计划，并且政策转向，由调控转为刺激住房消费，推出信贷支持、增加保障房供应和税收减免政策，房价大涨。 2010-2013年：遏制房价上涨 经济企稳后，2010年迎来了当时最严厉的调控政策，房价上涨放缓。 2014-2016年9月：借稳增长和去库存再度刺激 2014年中国经济再度面临下行压力，再次放开房地产市场，一二线城市再次疯涨，部分区域甚至翻倍 2016年9月至今：房住不炒，促进健康发展 重新收紧限购限贷政策，2016年国庆过后，一二线房价和销量迅速降温。 回顾房地产的发展史可以发现，从1998年之后中国经济的发展离不开房地产的支撑。每一次经济有下行压力，就会放开房地产。房地产的启动是由于1997年亚洲金融风暴，2008年金融危机再次刺激房地产，2014年中国经济面临下行压力，还是靠房地产稳增长。 为什么房地产可以刺激经济发展？房地产的发展可以带动各行各业的发展，房地产企业拿到地之后，建房子要钢铁水泥，要请工人，建好之后要装修，需要油漆、瓷砖、铝合金等等，装修完要添置家具，空调、洗衣机、床、电视等等，这也是为什么房地产曾被定义为支柱产业 那么为什么只要一放开调控，房价就会暴涨呢？那么房地产上涨背后的逻辑是什么呢？ 人口红利与城镇化 城镇化简单来说就是人口会逐渐往城市转移，发达国家的城镇化率一般在80%以上，而中国过去的城镇化进程呢？ 我们看到中国的城镇化率在2000年初的时候不到40%，与发达国家的水平有着非常大的差距，而中国高达14亿的人口，对于城市住房有着强需求，这是房价长期上涨的逻辑。 货币政策 不论是商品还是资产，都是以货币来标价的，如果市场上钱多了，这笔钱流向哪里，那么哪里的价格自然会上涨。我们来看下中国过去20年的货币供应量 中国的货币供应量在2000年初的时候只有20万亿不到，但是从2008年金融危机开始货币供应量激增，从1999年到2018年，中国的货币供应量增速高达15%，如果这段期间投资收益率达不到15%，那么相当于你是亏钱的。 每一次放水几乎都会带来房地产市场的上涨，超发货币是房价短期暴涨的逻辑 土地财政 很多人以为钱都被房地产商赚走了，事实上真的这样吗，房地产企业的毛利率在30%到40%附近，这个毛利率实在算不上有多高。 那么这么高的房价，为什么毛利率只有30%多呢？钱都被谁赚走了呢？其实房子最贵的在于土地，这就要说到咱们国家的财政政策了。 咱们国家中央和地方的财政是分开的，对于地方政府来说，除了税收之外，主要的收入来源其实是土地出让金，地方政府为了搞经济发展，完成GDP要求，自然需要资金大力发展，那么钱从哪里来？靠的是卖地。 简单来说，你买房子的钱，最大的一部分落入了政府的口袋，其次才是房地产企业以及一些炒房客，所以对于地方政府来说，一方面知道房价上涨太快会出问题，但是另一方面，地方政府为了获得资金又需要卖地。 政府拿到这些钱干嘛去了呢？当然也不是随便糟蹋掉。其实咱们中国过去20年发展迅速，城市的基础设施做的非常好，高铁、地铁、公路、医院、学校等等都要花钱。地方政府可以说是房价上涨的重要推手。 从以上三个逻辑我们知道，过去中国房地产价格上涨是必然的，各个国家在特定的历史时刻都会通过房地产带动经济发展。那么这三大逻辑是否会支撑未来房价上涨呢？ 从城镇化率上看，目前中国的城镇化率大概在60%附近，离发达国家依然有一定差距，未来仍然有空间。但是问题在于人口红利，我们来看下中国过去出生人口数量的情况 上世纪50年代是一次婴儿潮，60年代到70年代，是一次持续性的婴儿潮，以王健林、马云为代表的这一代人为咱们国家的经济增长做出了巨大贡献，而目前这代人正逐渐老去。50年出生的人现在已经接近70了，60年出生的人也已经接近60了。 接下来就是80年代到90年代的婴儿潮，这部分人群的年龄在30到40岁之间，也是当下买房的主力军，而问题在于这部分不生孩子！ 我们看到目前每年的出生婴儿大概在1500万到2000万附近，而根据发达国家的情况来看，随着教育水平的提高，养儿防老的观念被摒弃，不愿意多生孩子是一种常态。90后出生人数比80后少1000多万，00后出生人数比90后少了3000多万，再往后可以脑补。所以虽然城市化率还有空间，长期的需求还在，但是人口红利在逐渐消退。 第二、货币供应量，货币供应量增速应该要匹配GDP增速，而中国的货币供应量高达180万亿，已经是GDP的2倍，远高于其他国家的水平。而国家也一再表示不会再搞大水灌溉的货币政策，目前M2增速大概在8.5%附近， GDP增速大概在6.5%附近，未来M2不可能脱离GDP快速上涨。 第三、地方政府，地方政务的债务问题一直是国家非常关心的，这两年国家一直在去杠杆实际上就是要去债务，不让乱借钱发展，这对于地方政府来说也是一样。当然，土地出让金作为地方政府重要收入来源，如果断崖下跌，对地方政府压力很大，所以国家更希望看到的是稳房价！ 以上三大逻辑都在减弱，其实理想的状况是房地产市场稳定发展，与老百姓的收入增长相匹配，而中国过去的房地产市场毫无疑问脱离了老百姓的收入增长，透支了很大一部分未来房价上涨的空间。 2000年的时候，上海的房价大概3千一平，当时老百姓还没有买房的意识，年轻人去上海闯充满了希望。而现在的年轻人去一线城市估计也没有买房的意思，因为一线城市的高房价让望而生畏。 适当的房价让年轻人更有动力，但是过高的房价会压的年轻人喘不过气。现在这个时代，每个人都在谈房子，衡量一个人的成功，最直观的就是你有几套房？不管一个人是做什么的，只要在一二线城市有几套房，你的人生就是成功的，这其实是一种病态的思维。 那么未来房价还能不能快速上涨呢？说实话我不知道，也不去预测。但是需要注意的是，每一次通过房地产刺激经济都是把问题留在后面解决 发展房地产是可以带动经济发展，但是过高的房价反过来也会挤压实体经济，咱们国家目前仍然是制造业的大国，制造业的毛利率普遍不高，而高房价下带来的高成本又进一步压缩利润空间。此外老百姓都把钱拿去买房子，又怎么有钱去消费呢？ 而显然政府也清晰的认识到这一点，接受了经济发展从高速到中高速的转换，从房住不炒的口号也能看出来政府对于调控房地产市场的决心。 那从投资的角度看，房地产是否值得投资呢？ 目前深证市盈率在20多倍，市盈率是市值除以净利润，对于房子来说其实就是房价除以一年的净租金，现在很多地方的房子，租金收益率只有2%附近，100万的房子，年租金只有2万，相当于50倍的市盈率。 即便未来中国的经济形势依然向好，那么这个市盈率也透支了未来的预期，更何况也并不是完全没有风险，就拿近期的贸易战来说，如果中美贸易真谈崩了，那么为了锁住资金，房价下跌几乎是必然的。所以从投资的角度来看，目前的房地产市场投资性价比不高。 最后我们来看看房子的合理价值吧，主要取决于房子在未来产生的净现金流入，也叫物业收入净额（NOI）。把未来房子能产生的物业收入净额折现到今天，得到的金额就是房子的内在价值。 物业收入净额等于房子的租金总收入减去与房子本身直接相关的各种运营费用。物业收入净额=租金总收入-（与租金收入相关的各种税+房产税+保险费+物业费等）。 把房子未来产生的物业收入净额贴现后相加就会得出房子的内在价值了，不过计算起来比较复杂。而且学了也没什么用，所以教给大家一个简单的方法 我们可以用物业收入净额除以资本化率来估算房子的合理价值，给REITs的物业估值，合理资本化率取的是7%，考虑到中国房子的特殊性，我们调整为4%。 比如你租的房子，月租金5000元，年租金60000元。那么物业收入净额大概为：60000*0.9=54000元，这里用租金乘以0.9是去除掉一些其它费用。那么房子的合理价值为：54000÷4%=135万 大家不一定能买的起一线城市昂贵的房子，但是一定要会计算房子的内在价值，做到这点已经很棒了。未来，当房子具有投资价值，符合投资标准的时候，大家要果断出手
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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】中国房地产 .docx
作业客户名称：浙江钱江啤酒集团股份有限公司销售中心 调研作业小组成员：何慕、张宇、荆煜、周嵩、蒋云飞 项目组负责人：荆煜 作业开始时间：2001年11月6日 报告提交时间：2001年11月22日 报告文本字数：总计19617字，共44页 报告文本标题：浙江钱江啤酒集团股份有限公司 “中华啤酒”消费者品牌认知度（杭州）市场研究报告 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 “中华”啤酒品牌认知度 市场研究报告（杭州） 上海联纵智达营销咨询有限公司 二O O一年十一月十四日 文前说明 1、本次调研作业的特殊性（受限条件） 1. 本次调研的主要目的是为诊断工作提供消费者层面的依据，非大规模专项基 础调研，另外，考虑费用、时间等方面因素，本次调研为针对性较强，希 望通过对针对性较强的较少的样本的研究，大致了解消费者情况。 2. 由于作业时间要求很紧促，整个研究只针对消费者进行调研，研究的层面相 对较狭窄。 3. 本次调研只是单一地区的区域市场（杭州市区）的市场调研，未能在消费者 深度及广度上对其它竞争或潜在竞争对手进行深入探访和研究。 4. 本次作业开始之时，浙江钱江啤酒集团股份有限公司在杭州市场的竞争品牌 “西湖啤酒”的终端产品的产品包装、市场价格、供销体系的销售制度等已 作了较大调整，因此，本次市场研究的主要目的不仅为“中华啤酒”的产品 定位、品牌认知度及口味认知度等作出评估判断，更为寻找针对竞争品牌 的市场动议进行分析和探索，希望提供验证并对有效消费群的市场拓展进 行浅度研究。 5. 本次市场调研作业中，分成街头拦截式消费者访问和消费者焦点式座谈会两 种方式，焦点式座谈会由上海联纵智达负责人员召集组织，座谈会场地借 用专业市场研究公司，由公司专业的主持人进行座谈会主持，并进行系统 分析组织整理达成建设性报告；街头拦截式消费者访问由经专业培训的访 问员实地访问，并经过专同数据处理软件整理分析，形成市场分析报告。 2、研究小组组活动记录 1. 10月17日~10月25日，走访浙江钱啤集团办事处，了解钱啤经销网络 2. 10月17日~10月25日，建立初步消费者市场研究意向。开始作业讨论，并安排 座谈及活动进程。 3. 10月26日~10月31日，初步制作杭州市场的消费者调研问卷及消费者座谈会的 初步提纲，征询各方建议 4. 11月1日，上午与浙江钱江啤酒集团股份有限公司有关负责人员进行访谈。下 午召开座谈会，与会者有浙江钱江啤酒集团股份有限公司销售公司周总经 理、徐之江副总经理以及联纵智达市场研究小组有关人员，座谈会收获较 大。会后又进行了分头访谈。 5. 11月2日~11月5日，设计消费者焦点式座谈会提纲、甄别问卷；消费者街头问 卷式访问。 6. 11月5～6日，组织消费者街头问卷式访问的实地访问人员 7. 11月7日晚，培训消费者街头问卷式访问的访问员 8. 11月8日～11月9日，实地组织访问人员进行消费者街头问卷式访问 9. 11月5日～11月8日，邀请参加焦点座谈会的消费者。 10. 11月9日，进行消费者焦点小组座谈会1组，并由由专业的市场研究公司组织 召开，并邀请浙江钱江啤酒集团股份有限公司销售公司徐之江副总经理、 市场部杨翔经理等销售中心人员旁听。 11. 11月12日~11月16日，进行材料汇总、分析、创意，并形成市场调研文案纲要 。 12. 11月18日完成《“中华”啤酒消费者品牌认知度市场研究报告（杭州）》。 目 录 文前说明 2 1、本次调研作业的特殊性（受限条件） 2 2、研究小组组活动记录 4 一．研究背景 8 二．研究目的及内容 9 目的一：消费者啤酒品牌认知研究 9 目的二：消费者啤酒品牌形象研究 9 目的三：家庭纸箱酒概念测试 9 目的四：啤酒口味测试 10 三．研究方法 10 1. 方法 10 步骤A：拦截式街头访问 10 1. 操作方法说明 10 2. 拦截式街头访问的特点 10 步骤B：焦点式小组座谈会 11 1. 操作方法说明 11 2. 焦点小组座谈会的特点 11 2. 内容 12 步骤A：拦截式街头访问 12 步骤B：焦点式小组座谈会 13 2.1．组数 13 2.2．组别 13 2.3. 被访者条件 13 2.4. 技术说明 14 2.4.1 组织过程 14 2.4.2 会议过程 14 2.4.3 质量控制 14 四．主要研究结果 15 1．对众多啤酒品牌的看法 15 1.1关于杭州市场的啤酒品牌认知度 15 1.2关于消费者饮用习惯分析 16 1.3关于消费者形态研究 19 2．对西湖啤酒的看法 22 3．对中华啤酒的看法 22 4．对啤酒生产厂家的看法 22 5．消费者购买啤酒消费行为 23 5.1关于购买频率 23 5.2关于承受价格 24 6．影响消费者啤酒消费的因素 24 6.1. 家庭饮用 24 6.2. 餐饮娱乐场所饮用 25 7．消费者对啤酒产品的信息传播活动的综合测试 25 8．消费者对啤酒产品的促销的认知与看法 26 9．消费者对口味的综合测试 27 五．概念研究（即家庭纸箱酒概念测试） 28 1．饮酒需求状况 28 1.1 家庭饮酒高档化需求并不强烈 28 2．家庭饮酒购买因素分析 28 3．对啤酒品质的要求 29 3.1 对啤酒口感内容看法 29 3.2 对啤酒形象的看法 29 3.3 对啤酒价格及购买状况的看法 30 4．对啤酒酒精度、麦汁浓度的看法 31 5．对家庭纸箱酒的看法 31 6．对家庭纸箱酒的价格承受度 32 附件一：焦点式消费者座谈会大纲 33 附件二：焦点式消费者座谈会甄别问卷 39 附件三：拦截式街头访问问卷 42 一．研究背景 上海联纵智达营销咨询有限公司受浙江钱江啤酒集团股份有限公司销售公司的委托， 对钱啤集团的营销系统进行诊断，为进入下一步的市场推广项目作准备。 诊断工作分为内部访谈和外部调研两部分。 我们知道，对市场的争夺就是对消费者的争夺，所以了解消费者对于现在的诊断工作 和以后的推广设计工作的意义都非比寻常。 消费者是如何选择不同品牌的啤酒的？什么会打动他们、影响他们的消费行为？ 钱啤集团及其产品在消费者心目中的地位究竟如何？ 钱啤集团所拥有的各品牌在消费者的心中各自的品牌形象究竟如何？ 为什么消费者对具传统优势的钱啤集团不能一如既往举杯称道呢？ 钱啤集团在消费者心目中被接受认可的传统优势是什么？ …… 带着诸多对消费者和消费行为的疑问，研究小组展开了小规模的区域市场研究活动 二．研究目的及内容 目的一：消费者啤酒品牌认知研究 • 消费者的啤酒品牌认知度情况 • 消费者现行的消费习惯研究、品牌忠诚度研究及其相关影响因素 • 消费者对市场现有品牌啤酒的接受程度研究 • 消费者对家庭饮酒、餐饮娱乐饮酒的饮酒习惯分析及差异研究 • 消费者对啤酒产品购买渠道、价格承受范围及其影响因素的测试 • 影响消费者选择啤酒产品的因素 • 消费者主要饮用啤酒的选择过程及忠诚度研究 • 消费者啤酒消费的品牌转变的因素及过程 • 消费者对啤酒产品的信息传播活动的综合测试： 目的二：消费者啤酒品牌形象研究 • 了解消费者对目前杭州市场啤酒品牌的印象。 • 了解消费者选择主要饮用啤酒的关键驱动因素 • 了解消费者对啤酒品牌信息的来源及接受程度，消费者对啤酒产品的信息传播活 动的综合测试 目的三：家庭纸箱酒概念测试 • “家庭纸箱酒”概念要素试探性分析 • “家庭纸箱酒”概念可变要素组合 • “家庭饮用”及“餐饮饮用”啤酒的区别 • “家庭纸箱酒”概念类型延展探讨 • “家庭纸箱酒”概念价格承受度测试 • “家庭纸箱酒”目标消费者（消费者研究对象）拟定 • “家庭纸箱酒”消费者购买意向 目的四：啤酒口味测试 • 了解消费群对啤酒口味的辨别能力 • 了解消费者口味偏好 • 了解消费者口味的品牌辨别度 • 了解消费者对品牌与口味的辨析与关联 三．研究方法 由于钱啤集团未能提供相关有效基本市场情况数据（横向及纵向的数据），而竞争对 手又有新市场动作（更换包装），根据双方的沟通和诊断工作的需要，故本次研究我们 设计了A、B两个步骤的研究方案，以便充分、有效、迅速地获取市场信息。 1. 方法 步骤A：拦截式街头访问 1. 操作方法说明 所谓拦截式街头访问方法就是通过严密的甄别条件，在繁华热闹的街头选出每位最具 代表性的消费者（一般数量按样本量要求而定）。由受严格培训的访问人员就一系列企 业关心的问题，按事先拟定的统一的问卷请受邀请者进行问答访问。并由访问人员进行 详细如实地记录，本次研究采用面对面一对一的访问模式，将围绕和集中于某些观点和 要点详细询问。 2. 拦截式街头访问的特点 受邀者按照事先设定的题问进行回答，而且汇集研究人员所关心并密切关注的问题， 所有的问题经过推敲，具有十分有效的针对性。受邀者的回答在无压情况下进行，且受 邀者经过筛选，可以代表相当数量的消费群体。 消费者拦截式街头具有针对性与大样本性，可以记录每一位受邀访问的整个问卷内容 。有利于进行大规模的市场容量等方面的数据统计，因为获取的信息为一手资料，而且 整个实地访问在自己的监控中，所以相当可靠有用，可直接应用与企业的市场判断。由 于一般街头拦截式访问的样本量较大，统计的数据就具有十分主要的市场说服力，对市 场评估是有力的佐证，可以帮助推断整个市场的发展趋势。 由于街头拦截式访问，是进行大样本的市场现状调研，难免存在不足。例如：它只能 对市场目前的状况进行评估，无法对市场进行预判，可以发现问题，并不一定可以解决 问题；而且此类研究动用较大人力耗费的操作时间也相对较长。当然，财力物力方面的 投入也会相对较大。 步骤B：焦点式小组座谈会 1. 操作方法说明 所谓焦点式小组座谈的研究方法就是通过严密的甄别条件，选出6- 12位最具代表性的消费者（一般为8人）组成一组。由主持人就一系列企业关心的问题请 参加者自由讨论，并将围绕和集中于某些观点和要点着重讨论。同时现场进行观察和记 录被测试者的反应和态度，以便事后的分析和解释，从而帮助研究者理解潜在对象的态 度、思考问题的语言、处理问题的方式。 2. 焦点小组座谈会的特点 与会者所谈的都是自发性的，内容广泛，自由；表达的内容具有客观性，一般是用自 己的语言表达观点。在座谈会中，一位发言者所谈的内容能够刺激别的与会者迅速表达 自己的想法，从而引发出潜在的、或许是未知的信息。另外，座谈会中的交谈方式又很 灵活，可以交谈，也可以出示样品、图表、广告片等进行一些概念方面的测试，也可以 要求与会者填答进行一些量化的测试，方法灵活多样。小组座谈具有准确性与重演性， 可以通过录象、笔录等记录整个座谈会的全过程中。有必要时，可重复录象来进一步观 测、揣摩与会者所的各种反应。小组座谈属于开放式讨论，在这样的群体中，与会者更 易于说出在一对一场合中不便说出的话，可对消费心理与动机进行深层次的研究、发现 常规调研手段无法得到的观点与意见。 小组座谈也有其弱点。由于需通过严密的甄别条件，才能选出最具代表性的消费者参 加会议，因而组织比较困难；小组座谈对主持人的要求很高，它需要主持人具有敏锐的 洞察力，和控制能力，既能把握全局，让每位与会者不脱离主题进行讨论，又能激发每 位与会者充分发表各自的观点和意见，获得充分的信息；由于每人都是自发的、客观的 发表观点，而且是用自己的语言阐述的，因而资料的整理和分析难度较大；在这小样本 中，只能进行质化的分析，量化的测试仅供参考。 2. 内容 步骤A：拦截式街头访问 ← 19~60岁的男性 ← 碳酸饮料的中、重度饮用者 ← 中高档家庭月收入家庭成员 样本数200个 由于啤酒饮料的饮用适龄年龄应当相当大，甚至远远大于研究设定的年龄段，在年龄 段的设定上研究人员有如下方面的考虑： 本次研究由于主要是现有饮用啤酒饮料的消费者，即首先，啤酒消费有明显的年龄差 异，一般而言，啤酒消费的主要消费群集中在19~60岁年龄的范围之内，而19岁以下相对 饮酒自由度及饮用量相当有限，60岁以上的人群啤酒大饮用量消费者十分稀少，相信主 要消费群19至50岁之间。所以本次研究试图找出19~50岁之间啤酒中重度饮用人群的脉膊 ，建立起产品导入期的目标市场，并相对扩大研究对象的年龄范围，以其达到更广泛范 围全面的了解。 至于目标消费者应有一定可支配性消费的群体，通过相关二手资料的查询，笔者建议 在杭州以个人月总收入1200元以上的对象较为适合。 步骤B：焦点式小组座谈会 2.1．组数 本次研究共进行了一组焦点座谈会。由于此次研究为前期的诊断性研究，特别针对消 费者的营销策划方案需要在日后的工作中不断完善深入，所以焦点座谈会涉及的范围内 容深度相当粗浅，导致研究对象的把握较为宽泛。 相信随着研究的日趋深入，消费者目标群体将会日渐具体完整。 2.2．组别 Ι组 啤酒中重度饮用者，并为家庭啤酒饮用者，年龄19~60岁，有经济独立能力。 2.3. 被访者条件 所有的被访者均必须符合以下条件： 1. 19岁至45岁男性 2. 啤酒的中重度饮用者（今年夏天期间，每周3次或以上，且每次1瓶以上） 3. 个人饮用啤酒的品牌决定者，有选择品牌的自由 4. 家中啤酒饮用者（偶尔餐饮娱乐啤酒饮用者） 5. 个人月收入1200元以上 6. 可选择曾经饮用过中华啤酒重度的饮用者，甚至是忠实饮用者（即至今继续饮用 者）1～2名。 7. 必须每人都认知中华、钱江啤酒品牌且均曾经饮用过。 8. 高中以上学历 9. 本地（杭州）常驻户口居民 10. 本人或家人不在啤酒或相关行业工作 11. 过去一年内未接受任何形式市场研究访问 12. 其他相应行规 2.4. 技术说明 2.4.1 组织过程 由专业的市场研究督导召集联络员，持甄别问卷A，进行预约和邀请符合条件人员参 加会议。每组会参加人数为6人，在督导的控制下，每个会议预约多于会议人数的人员， 再由督导进行问卷B的电话甄别，筛选出8- 10人进行邀请。被邀请人员在规定时间前到达会议室，并进行登记。再由督导根据登记 清况，选择出6人参加会议。 2.4.2 会议过程 由主持人按事先拟定的大纲主持座谈会，会上主持人向与会者提出问题，由与会者 自由回答，发表意见。作业小组派专人作会议记录，并作现场录音。 座谈会期间，由浙江钱江啤酒集团股份有限公司啤酒销售中心相关人员到现场观察 及指导。 2.4.3 质量控制 所有与会者经过一次预约的甄别，一次电话甄别/复核，一次登记复核，确认其符 合条件后才允许其参加本次座谈会。 研究人员根据座谈会录音和会议记录来编写本报告，报告经审核后才装订成本。 四．主要研究结果 1．对众多啤酒品牌的看法 本项研究主要围绕钱啤在杭州市场状况展开，所以对杭州市场的部分竞争品牌讨论 就不可避免。首先，就来看看消费者对目前市场上的西湖啤酒、百威啤酒等市场竞争 品牌的看法。 1.1关于杭州市场的啤酒品牌认知度 本次街头拦截式研究针对饮用啤酒的自主购买者展开，受访者均为啤酒消费的决策 者；而焦点式座谈会的参会者是中、重度啤酒饮用者，且经常饮用啤酒。 • 杭州市民啤酒消费的品牌意识强烈，所有参会者与受访者都有十分强的品牌意识 （认准自己的认知品牌及主喝品牌）。 • 从品牌认知程度看来，地产品牌西湖和国际品牌百威等认知度比较高，其中西湖 啤酒的品牌认知度最高，接近100％。90%的受访人群在无任何提示情况下对西 湖品牌有认知，说明西湖品牌已深入杭州消费者人心，而且在种种市场行为中 均反映出其强势品牌地位十分牢固，地区销量、零售点铺货占有率、消费者反 响等一系列数据均证明其他的啤酒品牌处于相对弱势地位。另外，其它无提示 提及的品牌主要有以下几个：百威81%、青岛55%、中华54%、蓝带39%、珠江24 %、朝日22%、喜力17%，至于国内啤酒，如K牌、石梁、惠泉等处于较低认知度 水平。 • 值得一提的是，钱啤集团的另一品牌钱江已渐渐被杭州消费者淡忘，其认知度降 到1％以下。 [pic] 图 四1-1-1最常饮用的啤酒品牌 1.2关于消费者饮用习惯分析 消费者饮用啤酒的习惯由多种因素决定，但只有最终购买并饮用某某啤酒时才是对 此啤酒最大认可，让我们一起看看杭州消费者饮用的啤酒的现状。 1.2.1 最常饮用啤酒 首先，杭州消费者最常饮用的啤酒品牌依次为西湖（包括新西湖，金西湖）、百威 ，中华、青岛。 • 在最常喝的品牌排序中不难发现，西湖仍是人们主喝品牌，三个品种的西湖啤酒 的最常喝占有率达到83％（分别为73％、6％、4％），是市场的绝对垄断者。 • 中华640ml装名列第四，占4％；名列西湖、新西湖及百威之后，证明中华在杭州 市场有一批较固定的消费群。 [pic]图 四1-2-1最常饮用的啤酒品牌 1.2.2 曾经饮用啤酒品牌 市场的统治品牌西湖啤酒牢牢把握着杭州市场，并拥有十分稳定和牢固的市场份额， 其实人们的饮用啤酒习惯中，也常常会有很多其它品牌的选择。 在过去六个月当中，消费者曾经饮用过的啤酒主要有西湖、百威、中华640ml、青岛、 朝日、珠江、喜力、朝日、中华cool啤等。 [pic]图 四1-2-2过去六个月内饮用的啤酒品牌 [pic] 图 四1-2-2曾经饮用过的啤酒品牌 对比曾经饮用与六个月内饮用的啤酒品牌发现排序的没有太多的变化，只是比例方 面随时间的接近向西湖啤酒集中，由此看来消费者没有太大的变更情况，而西湖又不断 推出新品满足，正渐渐拥有更多的市场份额。作为新品西湖上市的平稳过渡，显示已基 本站稳了市场。 1.2.3 将来打算饮用啤酒 消费者将来购买意向反映人们对品牌的满意程度，在此项调研中，发现西湖再次名 列第一，百威、中华640ml、新西湖640ml、青岛等依次其后。 [pic] 图 四1-2-3将来打算饮用的啤酒品牌 通过对饮用习惯的研究，发现无论过去现在和将来，西湖啤酒均占有无可动摇的地 位，成为消费者心目中的市场老大 1.3关于消费者形态研究 消费心态各异，研究人员按饮用习惯可分一下四种不同情况的消费者： 西湖品牌的忠实饮用者 此类消费群以“西湖啤酒”为主喝品牌，甚至是唯一饮用 品牌，日常生活的家庭饮用啤酒几乎只有西湖啤酒，名 副其实的“铁哥们”、“死党”派消费者。而且餐饮消费时 也往往选择较高层面上的精西湖、白西湖等品种的同品 牌啤酒。此类消费者已经把啤酒品牌牢牢禁锢在西湖品 牌上，是把“啤酒”与“西湖啤酒”划上等号的人群。 其实在杭州，西湖啤酒作为本地品牌对当地市民的巨大号召力不言而喻。但忠 实消费群对西湖啤酒的麻木和熟视无睹也是非常明显的 ，首先在众多普通消费者当中，被问及对“西湖啤酒”的 看法时，也只是认可西湖啤酒的“杭州本地产啤酒”；而 且更多的人们觉得“喝惯了”“在哪里都买得到”“价格适合 工薪消费”“口感适合自己”成为饮用西湖啤酒的主要原因 。从上面的原因中可以获悉：大多数忠实消费者对西湖 的接受程度相当认可信任，但消费要求并不是十分高深 与苛刻的，相信的一个有实力和有准备的实力性企业完 全可以从西啤的忠实消费群中获取相当的市场份额。 中华啤酒的忠实饮用者 与西啤忠实消费群相比，此类消费群明显数量级别减少 ，但可以说这些消费群非常可贵，而且这部分人群主要 饮用集中在家庭饮用，很少在餐饮场所饮用中华啤酒， 当然这往往包含很多客观原因——如，无法在较多的餐饮 买到中华啤酒；周围的人们大多选择西湖或其它品牌的 啤酒，无法满足个人的愿望；外出饮酒希望讲究档次喝 进口品牌啤酒等。研究人员注意到部分中华啤酒的购买 方便程度也存在地区差异，部分小区的购买终端相对铺 货率高，使区域消费者的购买者更容易买到中华啤酒， 但总体购买的中华啤酒的方便度普遍较低。（这一点与 从研究人员走访市场终端后得到的结论完全吻合）研究 发中华啤酒的忠实饮用者具备十分明显的特征：即较大 量、较大频次的饮用，通常每次饮用量一瓶以上，且为 每天饮用者居多；这批人已形成常年饮酒习惯，往往年 龄在40岁左右，饮酒习惯已显老化（非时尚性），当初 饮用中华啤酒的老主顾，一直延续至今。对中华啤酒的 忠诚度可见一斑，然而，导致持久饮用中华啤酒的原因 无不体现在对“中华”老字号的国人荣誉感；对中华啤酒 的口感自适应度－－口感清淡；对中华啤酒的形象的认 可。但在一定程度上提醒研究人员关注品牌老化，广告 无创新，包装一成不变的弊端。 无明确主喝品牌者 此类人群，啤酒饮用习惯相对比较分散，属于啤酒消费的“ 小户”，自身饮用量偏小，消费活动随波逐流，研究显示 此人群住家附近的小店卖什么那么他们就买什么，或是 周围人们常喝什么他们就跟着喝什么的特征。喝啤酒甚 至会依据厂家的促销活动而饮用量和饮用品牌，追求更 多啤酒产品以外的消费满足。他们把啤酒消费放在相当 随意的状态，会随着市场竞争氛围的转变而起伏，实际 上虽然其各自本身消费量不是太大，但这样的消费群体 却相当庞大，此群体的消费总量会是一支有力的生力军 。 研究人员建议把争取此类消费群作为市场拓展的前期“冲锋队”，先期进行针对性 的市场销售策略。 其他品牌的饮用者 在调查中发现一批非主流品牌的忠实饮用者队伍，其饮用啤 酒，集中在百威、生力、嘉士伯、喜力等高档进口品牌 。相信由于收入、自身社会圈的影响促使此类消费群非 常特殊，要么经常进出于高档娱乐消费场所，如高级餐 厅、酒吧，舞厅，卡拉OK等，要么在家中饮用罐装啤酒 ，很少去路边及社区杂活店便利店购买啤酒，当中有许 多高收入的时尚人士，其中不乏女士饮酒人群，此种饮 酒消费量随意度各异，饮酒习惯十分松散，会随娱乐行 业的促销活动，促销力度等升降。 结论：西湖啤酒在杭州市场占有绝对垄断地位，地缘和便利是其最大优势。 2．对西湖啤酒的看法 研究发现，被调查人对杭州第一品牌看法十分认可；在品牌的认知度、饮用习惯、购 买的方便度上有无可动摇的优势，市场反映十分稳定，甚至有消费者不愿改变品牌的饮 用习惯，坚持饮用西湖，73％的有继续饮用西湖的打算。人们对西湖的印象中，本地地 域风情浓郁，无论是“西湖有女人味”，还是“用西湖的虎跑水”，“西湖是本地的啤酒”等 ； 西湖啤酒给人实惠、购买方便的印象，有一股正“壮年”的感觉。充分体现出西湖啤酒 的价格贴近大众，渠道网点齐全到位，市场领跑者的风范展现无疑。杭州区域市场驾轻 就熟，游刃有余，一统天下的格局。 但身边的事务更容易被遗忘，熟知的东西往往被忽略。西啤的很多信息被消费者认同 ，但更多信息在熟视无睹中被淡薄，例如新包装（专用瓶620ml）的改动没有引起更多的 注意认可，新西啤640ml（零售单价2元）的投放未能大幅度的占领市场，西湖的品牌的 导向没能有效的挖掘 3．对中华啤酒的看法 中华作为一个有历史的啤酒品牌，人们对品牌的认知度依然比较高，昔日的辉煌却正 被消费者淡忘。虽然不经意间流露出老道和成熟，给人们一股成功人士的大家风范；然 而中华品牌的老化，欠缺生气、时代感的现象也深深的回旋于众多消费者的脑海中。 现行的销售网点只能满足部分区域的购买者，购买途径的便捷，多元化是消费者面临 品牌抉择时首先遇到的问题，要让更多的消费者购买中华啤酒，就必须有更多的中华啤 酒经销网点。要有更多的经销网点，就必须要有更好的经销商激励机制。 其实中华啤酒的人缘相当不错，每个人都会为“中华”品牌的号召力所打动，国宴用酒 的品质、字号深得人心，只是日趋陈旧的宣传和表达让消费者感到痛惜。人们冥冥中的 追求希望更强的生命力会赋予中华品牌，中华啤酒的大中华概念－－中国人的啤酒，有 延伸空间。 4．对啤酒生产厂家的看法 人们更关心啤酒本身的价格、口感、包装等具体因素，而对生产厂家的情况知之甚少 ，无论国产品牌还是进口品牌，人们只希望了解生产的成品在消费者面前的直接感受。 大多数的消费者对厂家的概念较淡薄，甚至不清楚著名品牌进口品牌百威由武汉生产 。。 5．消费者购买啤酒消费行为 5.1关于购买频率 啤酒的购买相当频繁，一般夏天消费者购买啤酒的频率有以下状况，一周1~2次的比例 最高45％；每天一次及以上的占12％；每星期3~5次23％；每月2~3次14％；每月1次4％ ；每月1次以下1％； [pic]图 四5-1购买啤酒的频率 但是客观的讲，啤酒的购买频率与购买量直接有关，购买啤酒的次数具有随机性，但 不管怎样，啤酒的购买主要针对2~3天的饮用啤酒的饮用量购买。 通常一次购买啤酒的数量，通过加权平均计算结果得到6.51瓶/次,其中每次购买2瓶的 消费群占最多数28％，5瓶、10瓶乃至24瓶的购买者具12％、8％和8％。说明购买量一次 10瓶以上的消费者不在少数，总量超过1/5以上 [pic] 图 四5-2一次购买啤酒量 5.2关于承受价格 对于啤酒的价格承受力测试，研究人员抱着谨慎而乐观的态度与被访者探讨。结果发 现按不同的啤酒饮用习惯来讲，整体的啤酒消费者对1.5~1.6元/瓶的塑箱零售价相当满 意，能承受的啤酒的涨幅不超过0.1元。 6．影响消费者啤酒消费的因素 从调研得知，饮用场所对消费者啤酒消费的影响很大，根据不同的消费场所啤酒消费 呈不同的特点。 6.1. 家庭饮用 • 季节的影响 家中有啤酒需求，季节是关键的影响因素——特别是夏天天气炎热，是家庭饮酒的最佳 时期。 • 购买地点 家庭购买啤酒的地点绝大多数集中在家庭附近的便利店。 • 购买数量与购买频率 家庭饮酒有随意性，一般购买主流集中在每次1~4瓶的购买量（59％），而每周1次以 上的购买次数具多（80％）。所以可能通过计算得知，一个普通家庭饮用者可能在夏 季（6月至10月期间）购买次数为40~140次（2~7次*20周），而每次的购买量的购买1 ~4瓶，可想其中的变因巨大，有非常多的机会尝试不同的品牌或品种的啤酒，而为什 么太多次的购买行为却没有外因去推动其改变几次品牌呢？ 由此值得研究人员关注的是影响人们啤酒购买行为的是人们购买习惯，还是缺少 改变习惯的外界因素，其实的答案是不言而喻的。 • 其他影响因素 家庭饮酒有同周围人一起购买“社会氛围”。对于大多数购买啤酒的购买人来讲，十分 注意群体意识，往往会听从周围人的意见，小店销售的介绍及自身长期的饮酒习惯， 而非常强的从众心理是整个消费环节中至关重要的一点。 6.2. 餐饮娱乐场所饮用 • 档次要求 由于人们生活不断提高，人们上餐馆的机会和次数也日益增加，大多数人随着家 庭饮酒习惯的变化，往往在餐饮娱乐场所饮用相对高档的啤酒，如白西湖，金西湖或 百威等，当然一些工薪阶层的酒店普通西湖纸箱的销量也十分稳定，这说明啤酒形象 的高低直接会对餐饮啤酒消费走势起到举足轻重的作用。 • 人员促销的影响 研究发现，消费者在餐饮场所消费啤酒时，有厂商派驻促销人员的品牌被选择的机 会多余其他品牌，同时，促销人员也是向消费者传递品牌信息和品牌形象的直接途 径。 所以，餐饮消费不光是产品质量的认知，更是对品牌形象的充分展示。 7．消费者对啤酒产品的信息传播活动的综合测试 消费者对广告冲击表现出麻木和冷淡，但无不受到广告的重重影响，仍喜欢被一些 广告牵着走，可见广告的作用还是功不可没的。 • 广告记忆度 通过研究，百威的广告记忆度最高，依次为西湖、中华、青岛、蓝带、K牌、珠江 、朝日。可见广告的记忆度固然与投放量有关，也与广告的创意有直接的关系。 [pic]图 四7-1啤酒广告记忆度 • 信息传播的主要途径 消费者愿意以非主动形式去了解啤酒信息，主要接受的途径为电视、电台、路牌、店 头POP等几种方式。 另外，消费者往往希望在家中或家中临近的小店中了解啤酒信息，对信箱和街头的派 发资料不屑一顾。 • 对于促销活动的看法 消费者愿意参加更实在的促销广告活动，直接有利可图，而不去关心更多的条款限制 。 8．消费者对啤酒产品的促销的认知与看法 通过研究，百威的促销活动认知度最高，其他依次为西湖、K牌、中华、喜力、青岛、 蓝带。 值得注意的是，2001年中华在杭州有很大力度的市场动作，但消费者的认知却将其等 同于第二阶梯的K牌、喜力、青岛。 [pic]图 四7-2啤酒促销活动认知度 9．消费者对口味的综合测试 本次研究运用盲测手法进行受访者，当场测试。共饮用了四杯啤酒，第一杯普通 西湖620ml新瓶（专用瓶），第二杯中华（绿）620ml，第三杯普通西湖620ml新瓶（专 用瓶），第四杯中华“世纪缘”620ml。 采用第一，第三杯一样的测试方法，是希望对受访人的口感作进一步的考验，帮 助研究人员进行口味分析起到评判参照作用。 测试状况： 第一杯：普遍认准是西湖品牌的啤酒，反映泡沫多，有苦味，香味可人 第二杯：喝后爽口，不苦，清脑，醇香，泡沫不多，——总体感觉口味偏淡；并有 三位受访者判析是中华。 第三杯：普遍无法认准是西湖品牌的啤酒，怀疑是钱江啤酒，口感与中华（第二 杯）接近，酒味重，反映泡沫多，酒味在一二两杯中间， 第四杯：涩口，有酸味——总体感觉口味偏酸、涩、苦。 可见，消费者在口味上可以对习惯的啤酒进行分辨，对西湖的口味评价较高。 五．概念研究（即家庭纸箱酒概念测试） 通过研究发现消费者对纸箱啤酒进入家庭大致有以下几种看法： 1）感觉纸箱与塑箱的啤酒的制作工艺、品质方面是一样的，只是包装有所区别 2）价格承受能力不一，普通人群0.1~0.2元/瓶，而部分人员愿意花1元/瓶。 1．饮酒需求状况 1.1 家庭饮酒高档化需求并不强烈 研究发现，消费者并不愿意甚至很少会主动去追求家庭饮酒高档化。主要有以下几个 原因： 1. 家庭饮酒的目的，不追求高档化。 2. 无法承受不能退瓶的销售模式。 3. 啤酒的多余空瓶无法有效处理。 4. 价格因素。 总之，市民家庭饮酒不追求高档化，总觉得在家里饮酒以实惠为主，对纸箱酒进入家 庭没有充分好奇与信任，自然对购买纸箱酒抱着一份怀疑观望态度。这将给本概念的实 施带来一定的难度。 2．家庭饮酒购买因素分析 从家庭饮酒“购买动力”的主要来源有三方面： 1. 有饮酒的需要：包括自身饮酒，家庭聚会，家庭宴请等。 2. 享受饮酒的快乐，写意。老友聚会，以酒会友，海阔天空 ，举杯畅谈。 3. 消暑降温，赶走工作的压力与疲倦。 3．对啤酒品质的要求 3.1 对啤酒口感内容看法 消费者对啤酒口感的需求主要集中在对啤酒的醇美、泡沫、爽口度方面的探讨。 研究发现，人们对啤酒口味的要求还是十分突出的，而且已经具备了对啤酒口味的品 牌的辨析能力，口味已有明显的偏好，可以想见杭州市民的啤酒饮用习俗已经倾向于清 爽型清淡口味的啤酒。 [pic]图 五3-1啤酒口感重视程度 3.2 对啤酒形象的看法 消费者对啤酒口感的需求主要针对啤酒的形象方面的研究，如啤酒品牌、产地、时尚 感等方面的探讨。 研究发现，人们对啤酒品牌的要求偏弱，对啤酒品牌形象的注重程度远低于更贴近老 百姓生活的方面，如历史悠久的、知名度高的产品及名牌产品等重视度均在10~18％之间 ，而远远低于本地产品牌及所用原料等方面的重视程度。 但作为厂家来讲，品牌推崇力度价值却不得不引起足够重视，作为品牌产品初期乃至 长期的市场运作都是不可或缺的重要部分。 [pic]图 五5-3-2啤酒形象重视程度 3.3 对啤酒价格及购买状况的看法 消费者对啤酒价格及购买状况的需求主要针对啤酒的形象方面的研究，如啤酒品牌、 产地、时尚感等方面的探讨。 研究发现，人们对啤酒价格的要求十分敏感，对价格的变动可谓牵毛发动全身，价格 和购买方便等直接与老百姓息息相关的事项，会十分显著的排列在消费者关注的焦点项 当中。[pic]图 五3-3啤酒形象重视程度 总的看来，消费者对啤酒品质要求，基本集中三个方面：口感清爽被列在第一位，为 67％的重视程度；其后为价格，为56％；第三，本地（杭州）产的品牌为44％。 [pic]图 五3-3啤酒形象重视程度 4．对啤酒酒精度、麦汁浓度的看法 消费者普遍对酒精度和麦芽度的了解十分浮浅，知道平时的饮用啤酒为10度至11度左 右，对酒精度和麦芽度没有明确的认知 5．对家庭纸箱酒的看法 消费者对纸箱酒的看法基本分为两种： 1. 认为酒店餐饮用酒为高档饮酒，而且普遍认为纸箱酒产品进入家庭，有一定的障 碍者。首先，酒瓶的一次性消费势必增加消费成本，消费者希望得到更多的啤 酒产品上的实惠，由于酒瓶的回收无疑是人们的一大担心之处 2. 其实，啤酒的品质如果能有提高，拉大纸箱酒的高品质概念，让消费者充分感受 物质感，拓展出纸箱酒的好质量，相信对纸箱酒有兴趣。 6．对家庭纸箱酒的价格承受度 由于本概念中涉及啤酒的新瓶一次性酒瓶，啤酒的价格会由于无回收瓶而增加成本， 而事实上，六成以上的与会者愿意多花0.1~0.2元/瓶的价格购入纸箱酒，其实也是做好 废瓶处理的准备，多花一至两毛的价钱，再同价卖出。所以，如何向消费者传达纸箱酒 的高品质信息在推广中就显得十分重要，以帮助拓展出足够的价格空间。 附件一：焦点式消费者座谈会大纲 有关啤酒座谈会大纲 一、热身/预备性问题 （15分钟） 目的： ← 使与会者放松/营造友好、和谐、自由的气氛。 ← 解释座谈会的基本规则，让与会者了解会议的进行方式。 ← 简单了解与会者的生活形态。 ← 感谢与会者的到来 ← 介绍市场研究及座谈会 ☆ 是消费者与公司沟通的桥梁。 ☆ 鼓励自由发挥无对错之分。 ← 与会者自我介绍 ← 简短的互相交谈 ← 生活形态描述 ☆ 平时的时间如何分配？ ☆ 对啤酒饮用的看法 ☆ 啤酒的购买与消费安排情况如何？ 二、啤酒的品牌认可度与态度 （10分钟） 目的： ← 了解消费者对目前杭州市场啤酒品牌的基本认识、饮用啤酒的基本动机。 ← 了解消费者选择啤酒的关键驱动因素 ← 了解消费者对啤酒品牌的认识及定位 主持人：开始就啤酒问题展开自由讨论。 对啤酒认知 ← 请问大家都知道哪些品牌的啤酒？记录所提及的啤酒品牌 ☆ 针对被访者说出的每一品牌，询问第一印象，这种印象的来源 ← 最好卖的啤酒品牌 ← 最主要的消费啤酒（包括最常喝、曾喝过的啤酒） ← 请问大家目前饮用啤酒的习惯怎样？ ☆ 家里/家庭聚会 ☆ 餐饮/卡拉OK/舞厅等娱乐场所 ☆ 两者的区别 三、啤酒形象研究 （15分钟） 目的： ← 了解消费者对目前杭州市场啤酒品牌的印象。 ← 了解消费者选择主要饮用啤酒的关键驱动因素 ← 了解消费者对啤酒品牌信息的来源及接受程度 主持人：就啤酒的形象展开自由讨论，注意讨论涉及以下列方面，如有必要，引导讨论 。 ← 希望理想啤酒品牌形象是怎样的等等。 ← 模拟几个适合提及品牌的啤酒形象（人、事、物均可） ← 讨论各自经常饮用品牌、最常喝的品牌，曾喝过的品牌。 ← 理想的啤酒是什么样的。 ← 能制造这样产品是什么类型的公司。 您主要从哪些来源获得有关啤酒的信息？ 【电视广告/报纸广告/朋友/商店陈列/售货（促销）人员推荐等。】 – 哪些来源信息对您的决策产生重要影响？ – 决策产生有哪些阶段（产生动机――有意识或无意识的） 转变品牌时决策过程 – 请描述一下您在啤酒品牌转喝时的过程 – 描述选择一个最常饮啤酒品牌的过程 – 描述目前主要饮用啤酒品的选择过程 四、关于品牌形象的讨论 （30分钟） 目的： ← 了解不同消费群心目中熟悉品牌的品牌形象 ← 了解消费者对“中华”及“钱江”啤酒品牌等的不同看法 ← 延伸“中华”、“钱江”、“西湖”、“珠江”等竞争品牌的品牌形象 ← 对比“中华”“钱江”啤酒与“西湖”啤酒的品牌认可程度。 主持人：在一段自由讨论后，向以下方面引导： 品牌联想： ← 当提到××时首先想到什么？（逐个询问） ☆ 将所有的被访者提到的东西写到一张大纸上，并鼓励被访者说出更多的东西 要求被访者选出最能代表××的三个词语，并询问从哪里得到的印象 拟人法 ☆ 如果将××想象成一个人 – 年龄/性别/职业/性格特征/地位/爱好（追问每一个因素的真实意思和印象来源 ） ☆ 品牌与消费者的关系 – 被访者对这个人的感觉如何 – 这个人对他们的感觉如何 – 他们和这个人的关系如何 – 他们想深入了解这个人吗？为什么？为什么不？ （追问每个因素的真实意思和印象来源） 特别注意追问以下问题： ← 对“钱江啤酒集团”的看法， ← 对“钱江啤酒集团”用户的看法 ← 对”钱江”“中华”品牌的看法和其它品牌的看法 五、概念（纸箱酒接受程度） （10～15分钟） 目的： ← 了解消费群心目中纸箱酒的形象 ← 了解消费者对“家庭饮用”及“餐饮饮用”啤酒的不同看法 ← 了解对对“纸箱酒进入家庭饮用”的接受程度 主持人：在一段自由讨论后，向以下几个概念引导： ← 对纸箱酒——即餐饮/卡拉OK/舞厅等高档娱乐场所饮用酒的看法。 ← 与街边售卖的，家里饮用的区别。 ← 对“换瓶喝”的看法 ← 对“纸箱酒进入家庭饮用”的看法 六、购买意向（对主喝品牌） （20分钟） 目的： ← 了解消费群心目中纸箱酒的形象 ← 了解消费者对“家庭饮用”及“餐饮饮用”啤酒的不同看法 ← 了解消费者对“家庭饮用纸箱酒”的价格承受能力 ← 与会者是否自己购买啤酒 ← 认为这些产品的效用如何 ← 价格 ← 请大家（各自）告诉我您主喝的啤酒品牌？在选择主喝品牌的时考虑的因素有哪 些？ ☆ 大家评判一个啤酒品牌时考虑的 – 追问价格、外观、档次、形象、售后服务、流行度……。 – 事后评估饮用情况 ☆ 通常饮用情况怎样？通常在哪些时间喝啤酒？通常一次喝多少？ ☆ 一个人喝多还是朋友/家人一起喝多？ ☆ 您觉得与您事先期望是一致的中吗？ – 如不，哪些地方不满意，不一致？ ☆ 如果最常喝品牌突然没有了，您还会再买什么品牌的啤酒？为什么？ 如有被访者主喝品牌为主流品牌（西湖）以外的其他品牌，则追问 ← 拒绝主流品牌（西湖）的原因 ☆ 为什么没喝西湖啤酒为主喝品牌？ ☆ 哪个因素是最重要的？ – 它们做哪些方面的改变/在哪种条件下，您会考虑呢？ – 对近斯西湖品牌的新瓶销售情况的看法 讨论：瓶身 价格 酒质与瓶身 – 理想的啤酒 ← 你现在是否认为目前的主喝品牌就很想理？为什么？ ← 理想中的啤酒应该有哪几个因素？价格怎样？ ← 与目前的啤酒相比，最大的区别在哪里？ ← 如果有这种啤酒出售，您是否会买？ 七、啤酒口味盲测 （10～15分钟） 目的： ← 了解消费群对啤酒口味的辨别能力 ← 了解消费者偏好 请按平时喝酒的习惯，品尝几杯啤酒 请大家饮用前漱口， 每人一杯：第一杯 ← 记录：饮用后的感受 ← 讨论 请大家饮用前漱口， 每人一杯：第二杯 ← 记录：饮用后的感受 ← 讨论 请大家饮用前漱口， 每人一杯：第三杯 ← 记录：饮用后的感受 ← 讨论 八、尾声 （5分钟） 用开放式问题鼓励讨论（对上面讨论的问题展开自由讨论） 附件二：焦点式消费者座谈会甄别问卷 座谈会甄别问卷 Q1、请问您本人或家人、亲朋好友中是否有在以下单位工作的？（复选） 在市场研究公司/广告公司/社情民意调查机构——————1 电台、电视台、报社、杂志社等媒介机构 ———————2 有关饮料、酒类的生产厂家/批发公司/零售店——————3 终止访问 在有关经营饮料、酒类的商店的柜台/各类批发商 ————4 在有关饮料、酒类的科研或质检单位 —————————5 以上全无 —————————————————————6 Q2、请问您在最近半年内是否接受过市场研究公司的访问？（单选） 是———————————————————1 终止访问 否———————————————————2 Q3、请问您是本市居民吗？（单选） 是————————————————————1 否————————————————————2 终止访问 Q4、记录被访者性别：（单选） 男———————————————————1 女———————————————————2 终止访问 Q5、请问您的实足年龄是下面哪一组呢？ 19岁以下—————————————————1 终止访问 19—45岁—————————————————2 （ ）岁 出生 年 月 日 45岁以上—————————————————3 终止访问 Q6、请问您的最终学历是下列哪一种呢？ 初中及以下————————————————1 终止访问 高中/职高/中专/技校————————————2 大专———————————————————3 大本及以上————————————————4 Q7、请问您的个人月收入属于下列哪一组呢？（单选） 1200元以下———————————————1 终止访问 1200—1499元——————————————2 1500—1999元——————————————3 2000—2499元——————————————4 2500—2999元——————————————5 3000元以上———————————————6 Q8、请问您有否做过饮料、酒类的兼职促销员？ 有————————————————————1 终止访问 否————————————————————2 Q9、请问您现在的职业是下列的哪一种呢？（单选） 党政机关干部—————————1 企业事业单位干部———————2 公司职员、管理员———————3 专业人士（教师、律师等）———4 国家公务员——————————5 工人—————————————6 自由职业———————————7 其它（请注明 ）—————8 Q10、请问您在夏天经常喝哪些饮料？ 碳酸饮料——————————1 果汁————————————2 茶饮料———————————3 啤酒————————————4 葡萄酒———————————5 黄酒————————————6 功能性运动饮料———————7 包装水———————————8 （注：Q10题中未提及到啤酒的被访者终止访问） Q11、请问您每次饮用的啤酒是由谁购买的？ 本人————————————1 家人、朋友—————————2 终止访问 Q12、请问您都饮用过哪些品牌的啤酒？饮用频率分别如何？ |编号 |品牌 |是否饮用过（是1、|目前饮用品牌（|饮用频 | | | |否2） |3） |率 | |1 |西湖 | 1 2|3 | | |2 |钱江 | 1 2|3 | | |3 |K牌 | 1 2|3 | | |4 |珠江 | 1 2|3 | | |5 |青岛 | 1 2|3 | | |6 |中华 | 1 2|3 | | |7 |百威 | 1 2|3 | | |8 |蓝带 | 1 2|3 | | |9其它请注明（| | 1 2|3 | | |1） | | | | | | | | 1 2|3 | | |（2） | | | | | | | | 1 2|3 | | |（3） | | | | | （注：1、所有被访者都必须饮用过钱江、中华啤酒，否则终止访问；2、其中以每周饮 用3次或以上，且每次1瓶以上的被访者为中重度饮用者）。 Q13、请问您每次饮用啤酒时最主要是在什么地方？ 餐厅娱乐场所———————————————1 终止访问 家里偶尔在餐厅娱乐场所——————————2 朋友家——————————————————3 终止访问 Q14、请问您能举出几种白纸的使用方法？ 1. 2. 3. 4. 5. 6. （注：每位被访者必须说出5种以上的使用方法，否则终止访问）。 开会时间：11月9日 18：00~20：00 被访者姓名： 年龄： 性别： 个人月收入： 工作单位： 单位电话： 家庭住址： 邮政编码： 家庭电话： BP机/手机： 身份证号码： 附件三：拦截式街头访问问卷 有关啤酒问卷 ______先生： 您好！我是**市场研究公司的访问员，我们正在进行一项关于日用消费品的研究，想 请教您一些关于日用消费品方面的问题，耽搁您一些时间，可以吗？ 谢谢您的支持和合作！ S1.您的家人/朋友的工作行业： S2.过去6个月内是否参加过市场研究活动： |市场研究机构/民意调查机|1 |终 | |是 |1 |终 | |构 | |止 | | | |止 | |电台/电视/报纸/杂志等媒|2 |终 | |否 |2 | | |介机构 | |止 | | | | | |广告公司/管理咨询公司 |3 |终 | | | | | | | |止 | | | | | |啤酒的生产制造/研究/销 |4 |终 | | | | | |售机构 | |止 | | | | | |啤酒饮料的分销商（即超 |5 |终 | |S3.记录性别 | | | |市、便民店等） | |止 | | | | | | | | | |男 |1 | | |除上面行业以外的任何行 |6 | | |女 |2 |终 | |业 | | | | | |止 | S4.个人月总收入： S5.实足年龄 |1200元以下 |1 |终 | |19岁以下 |1 |终 | | | |止 | | | |止 | |1200～1499元 |2 | | |20～24岁 |2 | | |1500～1699元 |3 | | |25～29岁 |3 | | |1700～1899元 |4 | | |30～34岁 |4 | | |1900～2099元 |5 | | |35～39岁 |5 | | |2100～2299元 |6 | | |40～45岁 |6 | | |2300元及以上 |7 | | |46及46岁以上 |7 |终 | | | | | | | |止 | 区属：_______________详细地址：_____________________________________ 被访者姓名：_________电话：____________访问员姓名：_________________ 访问开始时间_____月____日_____时_____分开始至_____时_____分结束 在开始访问之前，我想先问您几个简单的问题 【出示卡片】 S6. 请问您今年夏天（从6月到现在）食用过的食品饮料有哪些？（复选） |可乐 |1 | | |果汁 |2 | | |啤酒 |3 |未提及者终| | | |止 | |牛奶 |4 | | |白酒 |5 | | |咖啡 |6 | | |热茶 |7 | | 【出示卡片】 S7.今年夏天（从6月到现在）您通常喝酒的频率？ |每天两次及以上 |1 | | |【出示卡片】 | | | |每天1次 |2 | | |S8、平时饮用的啤酒由谁来购| | | | | |买？ | |每星期4～5次 |3 | | |自己购买 |1 | | |每星期2～3次 |4 | | |家中其他人购买 |2 | | |每星期1次 |5 |终 | |单位发的 |3 |终 | | | |止 | | | |止 | |每星期1次以下 |6 |终 | |其他 |4 |终 | | | |止 | | | |止 | 主体问卷 现在我想和您谈谈有啤酒饮用方面的一些情况 Q1a. 请问你知道些什么品牌的啤酒？（复选）【出示卡片】卡片上还有你知道些什么品牌 的啤酒？ | |Q1知道品牌 |Q2 |Q3饮用 |Q4 | | | |看 | |促 | | | |过 | |销 | | | |广 | |活 | | | |告 | |动 | | |第 |其 |提示| |曾 |6月至|最 |饮用 |将来 | | | |一 |他 |后 | |饮 |今饮 |常 |量 |打算 | | | |提 |提 | | |用 |用 |饮 | |饮用 | | | |及 |及 | | |过 | |用 | | | | |百威（Budweiser） |1 |1 |1 |1 |1 |1 |1 | |1 |1 | |喜力/海捏根（Heinke|2 |2 |2 |2 |2 |2 |2 | |2 |2 | |n） | | | | | | | | | | | |蓝带（Blue Ribbon）|3 |3 |3 |3 |3 |3 |3 | |3 |3 | |朝日（Asahi） |4 |4 |4 |4 |4 |4 |4 | |4 |4 | |青岛 |11 |11 |11 |11 |11 |11 |11 | |11 |11 | |珠江 |12 |12 |12 |12 |12 |12 |12 | |12 |12 | |惠泉 |15 |15 |15 |15 |15 |15 |15 | |15 |15 | |石梁 |16 |16 |16 |16 |16 |16 |16 | |16 |16 | |中华640ml（绿） |17 |17 |17 |17 |17 |17 |17 | |17 |17 | |其他（请注明） |21 |21 |21 |21 |21 |21 |21 | |21 |21 | 【出示卡片】 Q2.请问您曾经看到过的啤酒品牌的广告有哪些？（复选） Q3.a.请问您曾经饮用过的啤酒有哪些？（复选）b。您在最近今年夏天（从6月到现在） 饮用过些什么啤酒? （复选）c。您最常饮用的是哪个？（单选）d。今年夏天（从6月到现在）共饮用这种 品牌啤酒量是多少？e。今后打算饮用的啤酒？ Q4.据您所知，在今年夏天（从6月到现在）哪些品牌有促销活动？这里所知的促销活动 包括资助体育比赛、有奖销售、让利销售及赠品等等 【出示卡片】 Q5.通常您在家中多久购买一次啤酒？ |每天1次及以上 |1 | | |每星期3～5次 |2 | | |每星期1～2次 |3 | | |每月2～3次 |4 | | |每月1次 |5 | | |每月1次以下 |6 | | Q6.通常您家一次购买多少瓶啤酒？ 瓶 【出示卡片】 Q7.请问今年夏天（从6月到现在），您在家中自己或与家人喝啤酒时，饮用哪些包装 的啤酒呢？ Q8.请问今年夏天（从6月到现在），您在高档餐厅、酒吧、舞厅等娱乐场所喝啤酒时 ，饮用哪些包装的啤酒呢？ | |Q6 |Q7 | |大瓶装640ml |1 |1 | |小瓶装350ml |2 |2 | |罐装/听装（355ml） |3 |3 | |桶装/扎啤 |4 |4 | 【出示卡片】 Q9.请告诉我您为什么最常喝 （读出Q3c的答案）的啤酒？请告诉我所有您所想到的原因？ |爽快/口感清爽|1 |麦芽香味足/麦芽味浓 |12 |名牌产品 |23 | |酒精度适中 |2 |店里/餐厅里只有这个 |13 |进口品牌 |24 | |口味醇美 |3 |包装的设计/颜色好 |14 |国产品牌 |25 | |用的原料好 |4 |喝习惯了 |15 |价格适合工薪消费 |26 | |口味纯正 |5 |本地（杭州）产的品牌 |16 |广告做得好 |27 | |苦味适中 |6 |有高级感/够体面 |17 |周围人对它评价好 |28 | |透明度高 |7 |经常见到它的广告/广告|18 |是时尚/流行的品牌 |29 | | | |多 | | | | |泡沫丰富 |8 |单位发/别人送/别人请 |19 |可靠/没有假货 |30 | | | |客 | | | | |不泛酸 |9 |历史悠久/老牌子 |20 |其他（请注明） |31 | |喝后回味好 |10 |知名度高/牌子响 |21 | |32 | |水质好 |11 |在哪里都买得到/方便购|22 | |33 | | | |买 | | | | 背景资料 最后,我想问您几个有关您和您家庭的问题,供资料分析用, 希望您不要介意 【出示卡片】 【出示卡片】 T1.问您的教育程度 (单选) T2.请问您的婚姻状况 |小学及以下 |1 | |未婚 |1 | |初中 |2 | |已婚/同居 |2 | |高中/职高/中专/技校 |3 | |离婚/丧偶 |3 | |大专或大学非本科 |4 | | | | |大学本科或以上 |5 | | | | 【出示卡片】 T3.请问您的职业 |管理人员/干部（厂长、经理、科长等|1 | | |） | | | |一般文员（文员、出纳、秘书、办事 |2 | | |员等） | | | |技术人员/专业人员（工程师、程序员|3 | | |医生、） | | | |工人/服务员（工人、服务员、司机、|4 | | |售货员等） | | | |学生 |5 |跳问T5| |下岗/待业人员 |6 |跳问T5| |其他 |7 | | 【出示卡片】 T4.请问您所在单位的性质？ |中外合资/独资单位 |1 | |全民/集体单位 |2 | |私营/民营/个人单位 |3 | |其他 |4 | T5.请问包括您在内，您家共有几口人呢？ 人 【出示卡片】 T6.家庭月收入： |1500元以下 |1 | |1500～1799元 |2 | |1800～2099元 |3 | |2100～2399元 |4 | |2400～2699元 |5 | |2700～2999元 |6 | |3000元及以上 |7 |
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negative_file/联纵智达-钱江啤酒—Z-004钱啤集团杭州市场调研报告.doc
水泥购销合同 　　甲方（购方）：____________________________________ 　　地址： 邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　乙方（销方）：____________________________________ 　　地址： 邮码：____________ 电话：____________ 　　法定代表人：____________ 职务：____________ 　　经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下： 　　一、数量、计量单位、单价、金额 　　二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量 通知单。甲方凭单验质。 　　三、袋重合格率达到国家规范。 　　四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上 、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方 可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。 　　五、甲乙双方必须按如下期限提（供）货： 　　 年 月 日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。 　　 年 月 日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。 　　 年 月 日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。 　　 年 月 日前提（供）________吨。其中：______吨，______吨。 　　甲方逾期提（收）货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。 　　六、付款办法和期限： 　　1.甲方在 年 月 日前付定金________元； 　　2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。 　　 年 月 日前电汇________元； 年 月 日前电汇________元； 　　 年 月 日前电汇________元； 年 月 日前电汇________元。 　　3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、 七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行 办理托收。 　　七、违约责任： 　　甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退（或拒收）货部分货款总值____%的违 约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支 付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。 　　乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5％的违约金；逾期交货的， 按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经 济损失。 　　八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。 　　甲方：________________________ 乙方：________________________ 　　代 表 人：____________________ 代 表 人：____________________ 　　开户银行：____________________ 开户银行：____________________ 　　帐号：________________________ 帐号：________________________ 年 月 日 年 月 日
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企业：________________ 姓名：________________ 身份证号：________________ 联系方式：________________ 人力资源管理师实操题A 试卷由有色金源线上平台提供 注意事项 1、请首先按照要求试卷的标封处填写你的企业，姓名，身份证号及联系方式。 2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写你的答案。 3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容 一 二 三 总分 得分 一、组织设计的基本原则是?（30分） 二、组织结构设计的程序有哪些?（30分） 三、企业组织战略与组织结构的关系是什么？有哪些主要的组织战略?（40分）
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作文范文29 阅读下面的材料，根据要求写作。 前不久，某市进入创文迎接国检的冲刺阶段，该市新闻综合频道报道一则暖闻：车主斑马线礼让，老人脱帽鞠躬致谢。在持续发酵的重庆公交落江，高铁公交霸座等背景下，这暖心的一幕经媒体报道后，引起该市广大市民的广泛关注。日前这位斑马线上的司机和这名行重礼的老人都已经找到，司机是个90后女孩，老人是一个88岁高龄的退休干部。俩人再次见面的时候，司机向老人鞠躬回敬，向老人致以崇高的敬意。 礼遇，对己可修养品德，对人可增加温暖，对社会可有利秩序。面对礼遇的诸多功用，你有怎样的感触与思考？假如你准备在以“礼遇”为主题的校级演讲比赛活动中发言，请你写一篇演讲稿，表达你对这一暖闻的感触与思考。 要求：不脱离以上材料的内容和含义，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭，不得泄露个人信息；不少于800字。 【审题立意】 本题属于任务驱动型作文，话题贴近生活，审题难度不大，人人有话可说。 本次作文的内容要求：文章必须紧扣“礼遇”这个话题，围绕“车主斑马线礼让，老人脱帽鞠躬致谢”这个中心事件就事论事。 本次作文立意的方向：90后姑娘在斑马线上的礼让，88岁老人的脱帽鞠躬，为什么会留给公众如此深的触动和敬佩？正来自于彼此的素养，是他们高尚的情操所在。90后司机静静地礼让老人，留下姹紫嫣红的风景；老人的鞠躬致谢又扮靓了一座城。 只要心怀善德，礼遇他人，迎来必然是和煦的春暖花开。文章可以从礼遇功能中的“素养（修养）”、“温情（温暖）”、“和谐（秩序）”三个其中的一个角度立意，也可以综合其中的两到三个角度立意。入情入理地谈问题、讲道理。 一是素养（修养）的角度： （1）人有礼则安，无礼则危 （2）敬人者，人恒敬之 （3）微笑致敬，以心换心 （4）礼让先行 （5）礼遇是一种高尚的境界 （6）不恶小人，礼待君子 二是温情（温暖）的角度： （1）礼遇是光明的天使 （2）胸中有礼，可纳万物 （3）让温情搭载心上的桥梁 （4）礼遇若在，温情不死 （5）让冷漠死在礼遇的温情之下 （6）以利相待，让温情浸润人间 三是和谐（秩序）的角度： （1）有礼行遍天下，无礼寸步难行 （2）礼遇是文明和谐的标杆 （3）和谐社会需要礼遇 （4）忘掉礼遇等于历史的倒退 四是综合的角度： （1）礼遇是一种至美的境界 （2）让礼遇之风劲吹 （3）礼遇，是互相成全的尊重 （4）让素养和温情催开文明和谐之花 （5）让素养与秩序为你保驾护航 （6）让素养之花常开，让温情之树长青 本次作文如果未紧扣“礼遇”这个话题，属于偏题、离题；如果抓住了“礼遇”这个话题，但没有围绕“车主斑马线礼让，老人脱帽鞠躬致谢”这个中心事件就事论事，而是把“礼遇”、“素养（修养）”、“温情（温暖）”、“和谐（秩序）”作为话题作文来写，是不符合任务驱动型的就事论事的要求的，只能算基本符合题意。如果未写成演讲稿，或演讲稿格式错误，应均请扣分
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山东泰山生力源集团股份有限公司 组 织 说 明 书 2004年版 部门：设动安全部 制表日期：2004 年 9 月 |工作目标： | |根据公司发展要求，对生产设备、测量设备、动力、能源进行全面规范管理| |，保持测量管理体系的全面开展及持续改进，做好公司安全、消防工作，为| |正常生产经营提供保障。 | |基本职责： | |1、承担对测量管理体系的建立与维护以及测量设备的管理，保持测量管理 | |体系全面开展和持续改进； | |2、承担对“C”标志的认证和维护，保证公司对“C”标志的长期使用； | |3、负责对计量标准建立和测量设备的维护与维修，并承担对计量数据的抄 | |表、报表、分析，对水、电费的缴纳、对帐以及数据管理，为公司节能科学| |化提供支持； | |4、规范固定资产机械设备、电气设备的管理，确保设备正常运行，并做好 | |废旧设备的处理； | |5、建立并完善公司安全生产、消防等管理网络，并开展监督检查活动，为 | |公司安全生产提供保障； | |6、做好员工安全培训及消防事故、安全生产事故处理，并开展监督检查活 | |动，提高员工安全意识，保障公司安全生产。 | |7、为总部提供水、电、汽的供应，为公司正常生产提供支持。 | |8、规范对特种作业人员、特种设备及压力容器的管理，保证特种作业安全 | |； | |9、承担对总部各种设备、管道、电气线路的维修，确保相关设施正常运行 | |。 | |管理内容： | |1、 测量管理体系 2、 测量设备的管理 3、仪表自动化技术 4、计量节能| |5、固定资产设备管理 、特种设备管理 6 、生产安全及消防管理 | |7、机械制作及维修 8、电气、管道、线路维护 | |9、锅炉运行10、水、电、汽的供应 | [pic] [pic] [pic] [pic] |岗位名称 |人数（人） |岗位名称 |人数（人） | |经理 |1 |副经理 |1 | |主管 |1 |计量管理员 |1 | |设备管理员 |1 |资料、绘图管理 |0 | | | |员 | | |测量管理体系监督|1 |计量节能管理员 |1 | |员 | | | | |安全管理员 |1 |电工 |7 | |维修工 |5 |仪器仪表技术员 |1 | |司炉工 |7 |锅炉水处理化验 |2 | | | |员 | | |锅炉上煤工 |4 |锅炉保全工 |1 | |消防管理员 |1 | | | |合计（人数） |36 | ----------------------- 测量管理体系维护 资料绘图 管理 仪器仪表技术 锅炉上煤 锅炉保全 锅炉水处理 计量管理 消防安全管理 设备管理 安全生产管理 电工岗位 维修岗位 计量节能 司炉岗位 主管 部门副经理 部门经理
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经济学演义 连载：经济学演义 作者：张世贤 出版社：华夏出版社 专家评语 　　张承耀（中国社会科学院工业经济研究所研究员、教授、博导） 　　张世贤博士的《经济学演义》既可以说是一部科普著作，但是我看更像一部文学作品 。写这类的书其实也是需要一定文学功底的。经济学知识要普及需要复合型人才。 　　有些经济学家喜欢把普通的知识理论弄得深奥些，如果是为了研究前沿问题，也未 尝不 可，但是如果以此显示自己的学问，把简单的道理复杂化，则大可不必。《经济学演义》 初中学生就能够很轻松地理解，把复杂的道理简单化也是一种功夫。 　　《经济学演义》借三国人物说现实的事，有点像大话西游，但是贴切自然。日本人很 喜欢三国故事，如果把《经济学演义》翻译成日文，肯定也很受欢迎。 　　金碚（中国社会科学院工业经济研究所副所长、中国经营报社社长、教授、博导） 　　人的一生要读很多书，但基本上是两类：一类是必读书，从小学课本到各类专业书 籍；另一类是非专业书籍，即是所谓的闲书。大部分人读专业书总是“痛苦的感受”，为 了应付考试必须读。而读闲书都是有兴趣自动自发的悦读。张世贤的《经济学演义》是一 本虽然专业但是又可以让你悦读的“闲书”。如果你要是想从这本书来全面系统的学习经 济学知识那是不大可能的，但是你只要看了肯定能激起你的兴趣来阅读经济学。 　　李义平（首位北大经济学博士后、现任中国人民大学教授、博导　） 　　在读故事中学习经济学 　　――《经济学演义》一书评介 　　在一个没有经历过市场经济的国家搞市场经济，亟需普及经济学的知识。普及必须 通俗，必须有趣味性。能作此事的人不多，愿作此事的人更不多。张博士做了，而且做 得不错，这就是他近期撰写的、由华夏出版社出版的《经济学演义》一书。 　　何谓“演义”？“演义”者讲故事也。陈寿的《三国志》是考证，是讲史实，讲事件，讲 年代的；罗贯中的《三国演义》是讲故事的。讲史实的讲严谨，讲故事的比行动，把道理 寓于行动之中。张世贤的《经济学演义》相对于一本一本的经济学原理，一本一本的经济 学教科书，就是讲故事的，因为他是讲给老百姓的，讲给人民大众的。 　　《经济学演义》采用了章回体小说的动工，这是一个创举，这个创举适合中国人的新 闻记者习惯。只要读过中国的古典文艺作品，就不能不受章回小说的熏陶。甚至一些现 代小说。例如刘流的《烈火金钢》、周立波的《暴风骤雨》，也是章回小说。 　　在中国，很少没有人没读过《三国演义》。《经济学演义》借用了《三国演义》时边的人 物，按照各处的特点，赋予其现实市场经济的角色。进而，借助这些角色的经济行为， 在有意无意之间阐释经济学的道理。“随风潜入夜，润物细无声”，于是，人们了经济学 的民族化和亲切感。 　　一本演义性的读物很难讲什么系统性，然而老百姓也不需要系统性，老百姓只要懂 得基本的原理，基本的道理。基本的原理、基本的道理包含在基本概念之中，弄懂其基 本概念、基本范畴就行。 　　《经济学演义》正是这样做的。她通过一个一个的生动故事，向我们介绍了一百多个 最基本的经济学概念。例如理发预期、比较优势、机会成本、寡头竞争、差异化战略等 。直接看着这些概念你会感到抽象、晦涩。然而读完《经济学演义》这种抽象将荡然无存 。 　　一百多个概念实际上就是一个体系，掌握了这些概念也就掌握了体系。 　　现在的书真多。仅仅行动不一定能吸引读者，更能吸引读者的是实用。《经济学演义 》的作者借古喻今，娓娓道来，让你理解宏观调控、价格大战、股票缩水、“一夜情”、包 “二奶”等一系列现象，教你理财、教你发财、教你在经济学原理指导下使生活更为艺术 ――该书实用。 王老五的经济学情结 --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　作者：丑牛 　　王老五招众多女青年喜欢不仅因为成熟、有阅历、事业有成，主要是因为他实在是 一个好学上进的好青年。王老五特别有浓重的经济学情结。王老五曾听人说“经济学是一 门学以致用的学问”，因而每次进书店后都朝“政治经济学”行大礼三次，感谢“政治经济 学”过去为贫苦大众作的好事，但由于感觉那说的不是这个朝代的事，因而也没有怎么研 究过。 　　王老五每次主要是找一些西方经济学的著作。但他每次看的时候，总是被书中希奇 古怪的符号弄得头都大了。王老五每次总是懊悔原来上数学课时，没有用心学，都忙于 给女生传纸条了。但王老五每次来书店，仍旧直奔经济学专柜，心想“天下无难事，只要 肯攀登”。经过王老五一段时间的努力，王老五也对“供给”、“需求”、“价格”有了了解， 在与同事的谈话中也能时不时的用一下经济学概念唬一下人，看到别人敬佩的目光，王 老五加强了学习的动力。但王老五总觉得目前这些经济学书过于难懂了。 　　这日，王老五又来到书店，又直奔经济学而去。突然，眼前一亮，看到《经济学演义 》一书。王老五心想，这是什么东东？拿来看看。有些像小说。 　　光看封面导读就蛮吸引人的：姚明如果上大学每年的机会成本是多少？这个问题王 老五也曾经考虑过，想当年王老五就是没有考研究生而直接工作了。但自己的决策是否 正确，自己最终也没有搞清楚，这回看一下自己的决策是否正确。王老五看了一下书中 的内容，暗暗高兴，看来自己当时的决策是“英明、伟大、正确的”。王老五暗想，难道 自己有学经济的天份不成？接着往往下看时发现一个问题：一条人命值多少钱？这个问 题怪怪的，人的生命不是无价的吗？怎么现在业标价出售了？难道这个问题也可以用经 济学来分析？王老五迅速找到了相关内容，原来人的生命在现实生活中确实可以找到衡 量的手段。倒票对资源配置是有利还是有害？这个问题太EASY了。前两天，王老五为了 看自己偶像的演出还被一黄牛党人宰去200元。这种人对社会来说简直是有百害而有一利 ，怎么会对资源配置有利呢？莫非作者也是黄牛党人，或作者的朋友在从事该等职业？ 王老五想看一下作者怎么说。咦，作者讲的还真有些道理。看来倒票对社会资源的配置 还是有优化作有的。王老五暗想：“自己作为一个有觉悟的青年，既然倒票对社会资源配 置有优化作用，下次再看到黄牛们，也不必对他们深恶痛绝了。” 　　王老五大致将内容看了一下，心中窃喜：这本书内容倒适用我，看来当年上课没有 浪费传纸条的机会成本是对的。这不，有人写出适合我等人看的经济学书来了吗？看来 像我这样的人还有很多。我今天晚上抓紧看看，明天去公司与新来的小姑娘们也有神侃 的内容。没准哪个小姑娘看中我的才华，我的个人问题还解决了。王老五想至高兴处， 不禁仰天长笑。结果引来无数人的注意目光，王老五这才意识到自己尚在书店。回到现 实中的王老五马上又想到，这本书的作者是谁？可别是个江湖骗子。没准作者自己也没 有弄明白经济学是怎么回事，在网上到处找些资料来，拼成了一本书骗我们小老百姓的 钱。王老五看了一下作者简介，原来是一名人大毕业的经济学博士，长期在国家最高社 会科学研究机构工作，还是中国经营报的副社长，看来也不像江湖骗子，经济学功底肯 定不弱。作者原来也还有多部学术著作出版，看来也不像是为了越时髦出的书。 　　王老五暗想，这21世纪的经济学大家能不能出在中国和我没多大关系，不过，为着 我个人的“BMW(Business, Money, Woman)计划”，恶补一通经济学常识还是绝对必要的。 《经济学演义》读后感 --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　作者：辛仁 　　张世贤老师的新作《经济学演义》，是我看到过的最好的经济学教科书。张老师把曹 操、袁绍、孙权以及刘关张桃园三结义、弥衡击鼓骂曹等脍炙人口的三国人物和情节， 嫁接天想（联想）、彩虹（长虹）、乐哈哈（娃哈哈）、德嘉（嘉德）拍卖等我们耳熟 能详的市场经济主角，从而引出一个经典的经济学理论，这种写作方式令人耳目一新。 拜读之后我不禁 感慨：“为什么我们看到的大部分经济学教科书，不能像《经济学演义》这么写呢？” 　　前些年，美国有一部风靡一时的电影－《谁陷害了兔子罗杰？》。在这部电影里，卡 通人物和“大活人”同时出演。你说它是什么电影呢？是卡通片还是传统的电影？似乎很 难界定。但这种拍摄手法的效果特别好，观众很喜欢，于是，从那时起，卡通穿插真人 成了一种很时尚的电影拍摄手法。很多事情都是这样，在创新产生之前，人们认为旧的 东西乃是天经地义；一旦捅破了那层窗户纸，人们会发现：新东西是如此简单和美丽。 　　这种“嫁接式”的创新的例子还有很多，比如，我听过某相声演员模仿单田芳说评书 的风格播天气预报，也挺生动新颖的。当他绘声绘色地说到：“呜……，从西伯利亚刮过来 一股，寒流！”的时候，那效果就是比四平八稳的天气预报播音员要来得好。 　　我以前在学校里上经济学课的时候，当遇到那些味同嚼蜡的单元时，也曾经异想天 开：要是用漫画或者寓言来讲述经济学的道理，那该多好啊！后来，还真的见过一些不 错的经济学科普读物。比如，记得在1985年时，看过张五常的《卖桔者言》。张老师（又 一个张老师，哈哈！）用大马哈鱼的例子，来说明科斯定理。还有，在詹小洪主编的《经 济学家茶座》里，也经常可以见到通俗易懂的好文章。 　　可惜，大部分教科书以及经济学的文章著述，都习惯于“端着”。这似乎是为了印证 马克思的名言：“在科学上没有平坦的大道……。”一个普遍的误区是：谁要是把科学弄得 让群众喜闻乐见一点儿，谁让通往科学的道路稍微能够走得顺一点，谁就不能称之为科 学。我们现在学的经济学、或者叫西方经济学（宏观和微观），其理论框架早在100年前 甚至更早，就已经搭建完成了。后来的发展和创新，也是在原有的脉络上做出一些延展 。因此，现在再来讲西方经济学，基本的工作就是介绍和诠释已有的理论成果而非做出 什么新贡献。既然这样，何不把诠释的工作做得更人性化一点呢？在这方面，张世贤老 师就做了一项很有意义的工作。他自己是经济学博士，按照小人之心（比如我自己）来 度君子之腹，越把经济学弄得高深莫测，才越能显得经济学博士的不一般，张老师显然 不这么想。他用幽默的文笔、巧妙的比喻来告诉读者：经济学其实就是那么回事，并不 神秘，而是和我们的日常生活息息相关，是非常实用的理论。 　　值得一提的是，张世贤老师的《经济学演义》，用了大量的三国的典故，这就使这本 科普性质的读物，增加了很强的趣味性。三国演义、水浒传和西游记可能是中国传播最 广的文学作品了。即使是贩夫走卒，也都津津乐道。所以，张老师选择三国演义作为虚 拟人物和事件的来源，可谓独具匠心。使人们读起来更加产生“无厘头”式的幽默效果， 也就拉近了经济学理论和普罗大众的距离。比如，同样是阐述科斯定理，张五常用的例 子是北美哈德逊河的大马哈鱼来说明，而张世贤老师则拿司马懿和诸葛亮共用汉江来“说 事儿”，后者无疑离我们中国的读者更近。 　　如果你想轻松地掌握经济学的基本理论，建议你读张世贤老师的这本《经济学演义》 。你大可不必正襟危坐、煞有介事，只需在茶余饭后想起来时随手翻阅，就可以教会你 很多有用的知识，使你产生很多感悟。 姚明如果上大学每年的机会成本是多少？ ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　　大家知道，姚明并没有上大学，他为什么不上大学呢？凭姚明的智商，考上咱们燕 京大学一点没有问题。但是，他不上大学是明智的选择，因为他有到NBA打球的机会。姚 明同休斯顿火箭队签了3年2 000万美元的工作合同，加上他做广告的收入，每年的实际收入都在1 000万美元之上。可以想象，如果姚明选择上大学，放弃到NBA打球的机会，他一年就少 收入至少1 000万美元。这就是姚明上大学的“机会成本”。 　　所以姚明是最聪明的，他没有让机会白白遛走，他抓住了机遇。虽然姚明有时候也 感叹：“我现在也就是一个蓝领，天天干的都是力气活！”虽然我也想上大学，但是一种 东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。 陈佩斯第四碗面条的边际效用是多少？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　导演朱时茂一声“开始！” 陈佩斯就风卷残云般把一碗面条吞下去了，因为实在饿得受不了啦，这一碗面条的效用 自然应该是10；接下来重新开始吃，虽然还能吃下去，但是效用可能递减为5；当第二碗 也不算，需要从头再来的时候，第三碗的边际效用对陈小二来说也许只有0；如果继续吃 下去，太撑肚子，边际效用递减为- 5，总效用也从15减少为10。边际效用递减的现象是普遍存在的。再好的山珍海味让你天 天吃，你也觉得没有味道。为什么有许多男人明明有如花似玉的老婆，却还要出去“泡妞 ”呢？根本原因是整天和老婆耳鬓厮磨的边际效用递减，想寻找点新鲜的刺激。所以物品 效用的另一个特征是其边际效用递减。 馒头和苹果，哪个更有价格弹性？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　刘备辞别曹操，一路回府，一路思忖：“价格当然是有弹性的。没有价格弹性，那是 计划指令的价格。可以说没有价格弹性，就等于没有市场经济。价格的变化不正是斯密 老先生说的‘看不见的手吗’？关键是要看看这弹性有多大，如果弹出了成本底线，不是 也不成吗？需求的价格弹性是由很多因素决定的。在日常生活中，必需品和奢侈品的需 求弹性差别就比较大。生活必需品因为是日常所需，即使价格上升需求量也不会减少多 少。如果你一顿吃一个馒头，过去2角钱你吃一个，后来3角钱你吃一个，现在4角钱你还 是吃一个；相反，如果 馒头从4角下降到2角，你也不会一顿从吃一个增加到吃两个。这种必需品基本是缺乏弹 性的。看病也一样，当看病的医疗、检测、药品等价格上升时，尽管人们会比平时减少 一些看病，但不会大幅度地减少看病的次数。水果则不同，不是必需品，便宜的时候可 以多吃，随着季节的变化，价格上升了也可以适当少吃一点，这是比较富有弹性的东西 。 什么是经济人理性？ ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　　经济人理性是指社会经济生活中，人们的经济理性。这种理性表现在作为消费者， 他要以最低的价格或付出获取最大的利益，厂商则要以最少的投入获取最大限度的利润 。譬如一个刘欢的歌迷，明明知道花100元就能买一张“欢歌2004”的门票，而他仅仅因为 喜欢刘欢就偏要掏200元买一张票，就不符合经济人理性原则，因为按照经济人理性原则 ，他多花的100元是冤枉钱。对于个人而言，做出理性选择和决定是为了个人的自身利益 。当然，不同的人会有不同的目标和愿望。鲁子敬拼命工作是为了实现自身的价值，庞 士元则更喜欢一种悠闲 的生活方式，他宁愿清苦却追求闲暇。我们不能去评价鲁肃和庞统，究竟谁的选择“好” 还是“不好”。反正大家都按照自身利益最大化去选择。厂商之间也是这样，利润最大化 并不是价格卖得越高越赚钱，你同曹操做电脑生意，价格降了那么多，最后下来不还是 利润更多了吗？ 　　“可是现在即使是降价，商品也还是卖不动了，要再这样下去，不要等企业垮台，我 就得先跳河了！”刘备看来是被经济人理性原则快逼疯了。 　　诸葛亮一听呵呵地笑起来，不紧不慢地评论说：“这正是大胡子马克思说的：商品爱 货币，而真爱情的道路是不平坦的。商品转化为货币，是一次‘惊险的跳跃’；一旦失败 ，摔碎的不是商品本身，而是商品生产者。目前蜀汉公司的商品正面临着惊险跳跃的失 败，这里的问题其实不在价格，而在供求。从供给方面看，如果进一步降价销售就跌破 了成本底线，亏本赚不住吆喝，当然不是理性选择，不符合经济人理性原则。” 什么叫“看不见的手”？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　正常情况下，市场会以它内在的机制维持其健康的运行。其中主要依据的是市场经 济活动中的经济人理性原则，以及由经济人理性原则支配下的理性选择。这些选择逐步 形成了市场经济中的价格机制、供求机制和竞争机制。这些机制就像一只看不见的手， 在冥冥之中支配着每个人，自觉地按照市场规律运行。 　　市场机制就是依据经济人理性原则而运行的。在市场经济体制中，消费者依据效用 最大 化的原则做购买的决策，生产者依据利润最大化的原则做销售决策。市场就在供给和需 求之间，根据价格的自然变动，引导资源向着最有效率的方面配置。这时的市场就像一 只“看不见的手”，在价格机制、供求机制和竞争机制的相互作用下，推动着生产者和消 费者做出各自的决策。 你听说过“幸福方程式”吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　诸葛亮认为在众多关于幸福的论述中，美国经济学家保罗?萨缪尔森的概括最为精彩 。萨缪尔森提出了一个“幸福方程式”。这个幸福方程式就是： 　　幸福 = 效用 / 欲望 　　幸福是欲望的满足程度。欲望拿什么来满足呢？这里涉及到欲望和效用两个问题。 　　人有七情六欲。欲望是一种缺乏的感觉和求得满足的愿望。俗话说得好，“饱汉不知 饿汉饥”。就是因为吃饱不饿了，饱汉的欲望就满足了；而饿汉还没有吃饱，总是感到饥 饿难耐，欲望还没有得到满足。欲望是不足的感觉和追求满足的愿望之间的统一。人经 常在欲望的满足和不满足之间运动、徘徊。知足者常乐，而知不足才有进一步的追求。 前者是一种乐观的人生态度，后者是指人的一种欲望满足之后又会产生新的欲望，永远 也没有完全满足的时候。俗话说“人心不足蛇吞象”，可见人的欲望有时候是无穷大和无 止境的。这种欲望的无限性正好又成了推动社会前进的动力。人类正是为了满足自己不 断产生、永无止境的欲望才不断奋斗的。你信不信？如果个个都像庙里的和尚们禁锢了 自己的欲望，就只好天天青灯古佛地生活。 　　欲望尽管是无限的，但是又有轻重缓急之分，欲望有不同的层次。另一个美国佬是 一位心理学家叫马斯洛，他在《动机与人格》一书中把人的欲望分成五个层次。 　　个人的进步和发展就在于当基本的需求层次满足以后，能不能尽快上升到较高的需 求层次上再继续追求。饱食终日，无所用心是最低层次的追求，其实，所有的物质需求 都是低层次的需求，穷富之间无非是量的差别，比别人吃好一点，穿好一点，玩好一点 ，挥霍多一点，开宝马坐奔驰，声色犬马都是低层次的追求。如何赢得社会的尊重，实 现自己的人生价值才是高层次的追求。 　　解释完欲望的层次以后，孔明回来接着说欲望和幸福的关系。 　　在幸福的方程式中，欲望是分母。但是欲望似乎又是无穷大的，永远满足不了的。 如果真是这样，这个方程式就没有任何意义了，因为相对于无限的欲望，再大的效用也 只能得出接近于零的幸福值。我们只能假定这里的欲望是具体的和既定的，这样，幸福 就取决于效用的大小了。比如刘表的小儿子刘琮一直想要一部带摄像头的名牌手机，虽 然刘表最近家境不是太好，为了孩子高兴还是给他出钱买了，有了这部新款手机，这刘 琮就可以拿着去到处显摆，这种具体的效用就立刻满足了。 “美体盛宴”提供什么效用？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　那么美体盛宴究竟满足的是食客们哪一种需求效用呢？似乎都谈不上。如果说是欣 赏，一个大美女躺在餐桌上肯定失去了舞台或T型台上的曲线和舞动的韵致。如果是“零 距离”触摸，那美女稍有反应，满身的美味佳肴岂不要撒个精光？第三种情况更无从谈起 。我们很难想象一群男人围着一个裸女在身上取用饭菜会是一种什么样的感觉。男人们 就那样心静如水？果真如此，就不必来赴这美体盛宴了。美女呢？肯定是一动不动，这 是职业需要她如此“敬业”。可如果是一直闭着眼一动不动，那跟“停尸”差不多，要多恶 心有多恶心，岂不是大倒胃口？如果“操作规程”上规定：必须睁眼面对顾客，必要时可 劝客人“先生请慢用”。那饿狼般的“绅士们”将作何反应呢？ 　　市场经济中，需求和供给始终是一对矛盾。在买方市场条件下，消费者主权越来越 占主导地位，商家确实需要迎合消费者求新猎奇的口味，才能满足他们的需求效用。一 般认为，快乐和幸福是指欲望的满足程度。如果谁能够提供这种可以满足欲望的效用， 消费者就会把货币选票投给谁。 　　饭馆推出美体盛宴，说到底是出于竞争的需要。为了吸引更多的顾客光顾本店，就 需要有一些新的卖点，让顾客感到新奇，并愿意掏腰包尝试。饭店的这种行为动机要说 是“创新”也并不为过。就餐饮业的现状而言，现在越来越讲究特色经营，如果商家为吸 引顾客，摆出一桌美体盛宴来，也未可厚非。问题在于这种举措是否能够适应市场的需 求，是否能够满足消费者的需求效用。 　　在饭店吃饭满足的首先是食欲，虽然也可以唱唱卡拉OK什么的，但那更多的是一种 附加的价值。汉语里面有一个成语叫“秀色可餐”，其实也是指欣赏，而不是真去“吃”。 美女对于男人的效用大致可分为三个层次：一是欣赏，在舞台上表演，在T型台上走“猫 步”，“可远观而不可亵玩焉”；二是跳舞，“零距离”接触，男人们往往在满足与不满足之 间徘徊；三是占有，那就是实现一次次性欲的满足。 　　庸俗经济学家萨伊说过：“供给会自动创造需求”，但那是一般的理论概括。以此“萨 伊定律”来解释美体盛宴，似乎理论与实际还是脱节。这主要是美体盛宴的“需求定位”不 够明确。虽然圣人说，“食色，性也！”但是在具体的运作程序上，二者是从来都不会混 为一体的。那么这种供给创造了哪种需求呢？又是问题。 　　市场经济的竞争法则要求商家在不违背社会道德的前提下，尽可能开发消费者的潜 在欲望，提供满足其欲望的效用，从而获得竞争的优势。但是，任何创新都不能忽视一 定社会的消费文化和历史背景。否则，无异于自己在市场上“裸奔”，引来的除了眼球和 不屑，不会有什么利润和收益的。 有线电视收费为什么说涨就涨，宰你没商量？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　诸葛亮解释说：我们的产品属于垄断竞争市场。垄断竞争市场也有自己的特点。要 了解垄断竞争市场必须先了解垄断。垄断也叫独占。在完全垄断市场上，往往只有一个 卖者，而且这个卖者可以决定价格。这个卖者就是价格和市场的垄断者，典型的如曹操 的中原集团公司有一个有线电视公司叫做华歌有线。华歌有线垄断着北方绝大多数城市 的有线电视网络，价格完全由自己确定，去年每家的收视费是每月12元，一年共144元， 今年曹操跟谁都没打招呼一下子涨到每月18元，一年要收216元。你要是看凤凰卫视或是 其他频道，还需要再交钱 。由于居民只能从曹操旗下的唯一一家公司购买这种服务，因此，这种市场是典型的完 全垄断市场。 　　张飞听了自然气愤：“曹操那老东西向来霸道，我们的电视机降价也卖不动难道与他 增加收视费有关？” 买股票套牢了怎么办？买的足球票赶上下大雨怎么办？贷款买车后车价猛跌怎么办？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　近几年来汽车降价频率太快，幅度太大，刚买的新车，不到一个月降8000，这谁受 得了？一年降1万多，过一 年再降1 万多，三年下来15万元的车降到不足10万元。如果再加上贷款利息，三年前买一辆车的 钱，现在可以买两辆更好的车。这不是亏大发了吗？ 　　在这里，经济学常识中的一个基本概念，可能多数不还钱的“董事长”们还不了解。 那就是沉没成本。沉没成本是指已经付出的一笔开支无论做出何种选择都不可能再被收 回的成 本。具有理性的人只能忽略它。比如张飞做股票，在6年前买了1000股四川长虹，当时的 价格是40元，谁知买了以后就一直下跌，最低的时候跌到7元，现在也就8~9元的水平， 可是张飞一直舍不得割肉卖掉它，觉得亏得太多。结果呢，张飞就和绝大多数中国股民 一样，落了个世纪之套。事实上股票的现价才是它实际价值的反映，原来高价买入而又 不可能收回的部分已经是一种沉没成本，有理智的人只能忽略它。张飞所应该考虑的只 能是在目前的价格水平上，四川长虹是否还有上升的空间，是否还具有继续持有的价值 ，否则就应该换股，重新寻找具有投资价值的股票。 　　最近，富康新自由人的价格已经下降到8万元以下，对于原来已经购买这款汽车的消 费者来说，过去买车时高出的部分，就是一种沉没成本。为了理解这一概念，我们可以 举一个足球票的例子。张飞的儿子张包是个球迷，虽然他也清楚，现在的中超就是原来 的甲A变的，水平要多臭有多臭，可他还是愿意去看看。于是在星期三就花了80元买了星 期天晚上的球票。可是当他在星期天晚上兴冲冲地到球场看比赛的时候，天气开始转阴 ，开场不久就雷雨大作，张包本来就不喜欢在外面淋雨，加上双方踢得一点也提不起精 神，要激情没激情，要技术没技术，要章法没章法，要战术配合没战术配合。他觉得这 80元花得实在冤枉。比赛没看头，还要承受淋雨的痛苦，不看实在是浪费了80元钱。对 于这样的情况，经济学家会理智地问他，如果这张票是免费的该怎么办？可能张包会说 ，那我一定马上走开，决不受这份洋罪。那么，问题的答案已经出来了，继续看比赛是 不理智的。因为买票是星期三做出的决定，已经是过去的事情了，星期三的买票支出已 经是沉没成本，星期天决定看不看比赛是现在的事情，不应再考虑原来决定的成本。 　　买汽车也是一样，不论所买的是捷达、富康，还是宝来、帕萨特，决定的东西就不 能再考虑它的成本能否收回，所以贷款买车的“董事长”们还是要抓紧时间还钱。诚信比 金钱重要得多得多。人无信不立，未来经济的发展，越来越立足于个人的信誉。失去信 誉的人，没有人同你做生意，没有人愿意雇佣你，没有人希望和你交往，没有人愿意推 荐不守诚信的人。 　　最近听说董卓的侄子董事长已经因为车祸死了，他留下的车贷可能已经成为银行的 坏账。但是还有很多欠钱不还的“董事长”们希望把旧车收走，抵偿车贷。如果是那样， 张飞的儿子也可以把废球票退给票务公司了，我们也可以把《英雄》的电影票退给张艺谋 或是电影公司了。沉没成本也可以不再“沉没”了。 　　事实上这似乎是不可能的。 有了钱存银行、买债券、买股票、买基金、买房产，到底哪个更划算？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 张飞不愿意把钱都存在银行里，像黄忠那样吃利息就完了。除了满足自己和家庭的消费 之外，张飞对银行储蓄存款向来不怎么感兴趣。他认为那东西太死板，还得缴20%的利息 税，除了把钱交给银行用，让他们拿去赚更多的钱，自己几乎没有多少收益。他对保险 也看得很淡，甚至带有某种偏见。在他看来，人寿保险纯粹是扯淡，没听说谁买了人寿 保险就一辈子健康长寿了；相反，你要是准备买保险公司的什么人寿保险，还要反复体 检，恨不得把你的肠子都翻个遍，生怕里边有蛔虫什么的。人活着就是图个潇洒，图个 轻松自在；该死的时候，两眼一闭，走人。保险？那是保给别人的，我上了保险，然后 死了，最多儿子能从我死这件事上得一笔钱。我儿子待我那是要多亲有多亲，在要我和 我的保险收益上，我敢打赌，儿子绝对选择我，不选择保险费。不光是我儿子，一心惦 记着要从老子身上赚保险收益的在最平稳、最可靠的方法是储蓄，就像黄老将军那样， 虽然你对储蓄不屑一顾，可是这些年下来，黄老将军少说也有将近10万元的利息收入， 还是比你做股票投资要牢靠。就投资而言，风险和收益是相伴随生的，要想高收益，就 要冒高风险。但是，如果不懂专业的投资知识，一味地去冒险，那可是真正的危险，除 非你就是喜欢输钱的刺激。 　　究竟如何选择投资，你可以看看风险和收益之间的关系图。图中有一条表现风险和 收益之间相关关系的线，可以看出，风险越高的投资品种，收益也越高；风险越低的投 资品种，收益也越低。最低的是银行存款，所以也基本上没有风险。 　　听了诸葛亮的分析以后，张飞终于明白，个人投资理财其实不是一件简单的事情， 自己原来投资股票更像闭着眼睛捉麻雀，瞎子摸鱼。自己没有专业知识，没有信息，做 到最后岂不是“秀才搬家——全是书（输）”？相比之下，可能还是开放式投资基金比较省 心，也有稳定的收益。张飞查了查目前在市场上的开放式基金，发现博时基金管理公司 和易方达基金管理公司的业绩做得比较高，于是就把手头的股票悉数清理卖掉，转成了 开放是基金。他觉得易方达在广州，是南方人在操盘，南方人比咱北方人精明，做事情 心细，就干脆把剩余的资金都投资到这个基金上吧。 抽烟与喝酒，哪个效用更大？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　在消费者行为理论中，在一定的预算约束条件下，如何使消费者在消费不同商品时 的边际效用相等，从而达到总效用的最大化，实际上是一个消费均衡的实现问题。假如 有烟和酒两种商品，有的人爱吸烟，有的人爱喝酒，有的人既爱吸烟又爱喝酒，我们可 以发现，爱吸烟的人花在烟上的钱多一些，爱喝酒的人花在酒上的钱会多一些，烟酒都 舍不得的人花在两种商品上的钱可能差不多。 　　这时就有一条凸向原点的曲线。这是一条边际效用相等的无差异曲线。喜欢吸烟的 人在这条曲线的左上方做出选择，可以多吸烟少喝酒，使两种商品的边际效用相等；喜 欢喝酒的人在这条需求的右下方选择，自然是少吸烟多喝酒，边际效用也是相等的；第 三个人平均选择，同样是边际效用相等的。爱吸烟人的预算约束线为AA，爱喝酒人的预 算约束线为BB，第三人的预算约束线为CC。这三个人的效用都达到了最大化。如果无差 异曲线延伸到任何一条线的左下方，都意味着钱没有花完，效用没有最大满足；反之， 如果无差异曲线离开预算约束线出现在右上方，就意味着消费是不能实现的，那是因为 个人的财力达不到。这两种情况都不能实现消费者均衡。 　　当然，收入的变化可以改变预算约束。如果刘备的这位大公子通过打工再挣300元或 是500元，他的预算约束曲线会大大地向右上方移动，此时他的无差异曲线也可以向右上 方移动。那他个人的整个福利状况都进一步改善了，幸福程度当然也就提高了。 　　一分钱难倒英雄汉。谁都不希望消费遇到货币收入的约束，可是几乎谁都面临消费 的预算约束。在个人可支配收入一定的条件下，消费者会依据自己的消费偏好，决定自 己的消费组合，以使各种物品和服务的边际效用相等，而总效用达到最大化。生产厂商 可以根据消费者收入的变化，以及对各地消费偏好的调查，对所生产产品的市场需求做 出预测。 什么叫资源配置的“帕累托最优”？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　曹植自此开始研究经济学理论。他把各种版本的宏观经济学和微观经济学教科书翻 遍以后，发现经济学所关注的其实并不是教人如何赚钱的学问，而是关于资源配置的学 问。经济学告诉他，在一个自由选择的体制中，社会的各类人群在不断追求自身利益最 大化的过程中，可以使整个社会的经济资源得到最合理的配置。市场机制实际上是一只 “看不见的手”推动着人们往往从自利的动机出发，在各种买卖关系中，在各种竞争与合 作关系中实现互利的经济效果。交易会使交易的双方都能得到好处。另一方面，虽然在 经济学家看来，市场机制 是迄今为止最有效的资源配置方式，可是事实上由于市场本身不完备，特别是市场的交 易信息并不充分，却使社会经济资源的配置造成很多很多的浪费。 　　提高经济效率意味着减少浪费。如果经济中没有任何一个人可以在不使他人境况变 坏的同时使自己的情况变得更好，那么这种状态就达到了资源配置的最优化。这样定义 的效率被成为帕累托最优效率。曹植反复揣摩这个经济学的效率定义，觉得这个意大利 人说得还是非常有道理的。如果一个人可以在不损害他人利益的同时能改善自己的处境 ，他就在资源配置方面实现了帕累托改进，经济的效率也就提高了。 　　在实际的经济生活中，销售和消费其实是脱节的。由此造成的浪费也是非常惊人的 。你说现在反对大吃大喝，可是要吃要喝是人家自己掏钱买的。全国的饭店里一年吃剩 下的饭菜有多少？有人估计往泔水缸里倒掉的在600亿元以上。而更多的是那些城里人， 家里几乎无一例外的都存放很多本来就没有穿过几次的衣服，从来没有翻过的书，成纸 箱的儿童玩具，仅仅看过一遍的电影光盘，甚至连一遍也没听完的英语磁带。一个中学 生两年可以换3部手机，原因很简单，原来的样式不时髦了，拿不出门了。至于旧家具、 旧电器更是无处存放，只好该扔就扔。 　　面对这种情况，曹植和我们一样，也很难在道德方面对谁进行谴责。消费领域通行 的规则是消费者有权处理他自己花钱买来的任何商品和劳务。不论他的处理方式是什么 ，哪怕他原封不动地扔掉也属于完全正当，别人无权干涉。由于商品本身存在着价值和 使用价值的双重属性，理论上，一件商品在出售给消费者的那一瞬间就实现了自己的价 值，而不是消费者将它用掉的时候才实现价值的，后者所实现的是商品的使用价值。在 市场经济里，生产商品仅仅是为了销售而不是为了消费。销售和消费的脱节其实是很大 的浪费，这种资源配置的效果根本没有达到帕累托最优。 个人贷款买房好？还是攒钱买房好？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　周瑜在市场经营方面从来不打价格战，他的果汁饮料到现在还始终维持着稳定的市 场价位。这次孙权让他负责楼盘销售。他首先从开发市民的住房消费观念入手。他充分 利用媒体的力量，在《扬子晚报》等地方媒体上开始发表各种文章，讨论住房消费。一个 比较经典的案例是讲了一个故事： 　　一个退休的美国华侨老太太，回到中国看望他的妹妹。两人在上海锦江饭店见面后 激动 不已，谈到阔别40多年的经历和心愿，身居美国的姐姐说：“我终于在退休之前还完了一 套150平米的住房贷款。”妹妹则说：“我终于在退休之前攒够钱，刚买一套100平米住房 。”姐姐问：“那你以前怎么住的？”妹妹说：“这几十年要说生活也算步步提高，最早的 时候住集体宿舍，后来结婚以后与单位另一家合住一套单元公寓，再后来搬进了一个单 独的亭子间。一直想买房子，可是钱一直攒不够。”姐姐不禁感叹道：“我在美国有了工 作就贷款买了房，一面工作一面还贷款。如今贷款还完了，房子也住了30多年。你虽然 现在也有了自己的住房，可是这30多年并没有得到应有的享受啊？”这就是差距，虽然最 后都有了属于自己的住房，可是一个尽情享受了30多年，一个却忍受了30多年。 包养一个“二奶”的成本是多少？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　若论纯粹个人储蓄，别看刘备职务高，收入多，可刘备的储蓄还真没有黄忠多。一 个很重要的原因是刘备的负担比较重。一是阿斗始终是个花钱不算账的主，即使刘备对 他有一定的“预算约束”，但是架不住阿斗提出的消费项目多，所以每个月仅零花没有20 00元就下不来。再加上孙夫人年轻漂亮，花容月貌，又是出身王侯之家，相当于高干子 女，向来“花钱跟淌海水似的”，哪个星期不去买两件高档时装，做两次美容舍宾什么的 ？别以为老夫少妻就多时髦，如果要算成本费用，那可比糟糠之妻高多了。根据原点调 查公司最新的调查统计 和回归分析，老夫养少妻的费用大致可以按以下公式计算： 　　月费用=2000+150×岁差 （1） 　　如果是包养二奶，则费用更高： 　　月费用=3000+200×岁差 （2） 　　公式（2）的基数和系数都比公式（1）要高，这主要是对“二奶”名份的经济补偿。 　　刘备和孙尚香属于公式（1）的范围，按说费用是应该比较低的，可是由于岁差是客 观存在，总费用也就上去了。当年乔国老到甘露寺去提亲，只说刘备20年前33岁，吴国 太误听为33岁，心里一算，33－23=10，觉得大10岁也不算大，自己闺女虽出身侯门之家 ，可人家刘皇叔也是正宗的汉室宗亲，因此年龄问题也就没多在意。刘备当时一心想迎 娶美女，通过联姻以便在公司业务上结盟东吴，加上当时价格水平也没这么高，费用成 本也没有这么细致地计算过。现在好了，仅仅按照公式推算，一个月下来就是6 500元，可实际的支出哪个月都超过这个预算。 女人的年龄一年值多少钱？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　无论如何，年龄对于女人可是个宝贝。年龄大一岁，身价就贬值一分。网上不是说 ，在荒唐的“换妻”事件中，就是因为年龄问题，在“补差”上出了问题吗？甲男和乙男的 老婆偷情，被乙男发现，甲男承诺把自己的老婆叫来“补偿”乙男。事成之后，双方决定 离婚各自重新组合，可是甲男认为自己原来的老婆比乙男的老婆小两岁，乙男应该补偿 甲男2万元。此事乙男认为先是甲男勾引自己的老婆，不应该给予补偿。后来甲男纠集人 到乙男处索要“补偿费”，却因难以达成协议而大打出手，结果事情败露。 你知道储蓄有多少种动机吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　即使如此，刘备还是要千方百计，省吃俭用，每个月挤出些积蓄存在银行，以备日 后之用。刘备的储蓄动机与黄忠不同，他主要考虑的是老婆孩子。这种储蓄在经济学上 被成为遗产动机。 　　黄忠的储蓄基本上属于养老保险型的，这在经济学上叫生命周期储蓄。 　　诸葛亮比较赞成储蓄用以子女的教育。这在经济学上被称为目标储蓄。为子女的教 育出资在西方叫人力资本投资。中国不认为这是投资，而把家庭用于教育的投入看作是 消费。投资也好，消费也罢，如果家庭攒钱是为了将来子女上学使用，应该是最好的用 途和储蓄目标。现在的社会风气也是如此，幼儿园就开始高价收费，每月动辄上千元。 小学、中学要是择校，也要收费，那些有名气的重点学校收费更高。上大学则一律收费 。所以现在从城市到农村，家家户户攒钱储蓄，一个首要的目的就是给孩子攒学费。这 主要是受了诸葛亮储蓄理论的影响，储蓄主要是准备为孩子做人力资本投资的。现在中 国的城乡居民储蓄已经超过10万亿元。外国人不理解，中国人为什么总是存钱而不花钱 呢？现在我们可以告诉他们，为了下一代，我们中国人都是“孔明储蓄论”的信奉者。 　　在中国人的传统观念中，始终存在着比较强的生活预防动机。如果一个人加入了当 月挣的钱必须花光的“月光族”，往往被评价为“不会过日子”。人们需要防备未来生活出 现变数，比如下岗、失业，收入减少，子女上学，老人有病等等，都需要有一定的积蓄 和储备，才能在出现意外情况的时候，能够有所接济。因此，从时间价值上看，即使未 来5年以后100元的消费可能还抵不上现在90元的消费，但是有时候，人们也需要把钱暂 时储蓄起来以备不时之需。这种为“天有不测风云”而进行的储蓄被称为谨慎储蓄。 　　当然，还有很多人存钱是为了购置耐用消费品，如攒钱买电脑，攒钱买车，攒钱买 房等等。这些都可以归结为目标储蓄。 比尔?盖茨为什么要从哈佛退学创办微软？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　真正促使刘备痛下决心的是比尔?盖茨的创业故事。微软公司CEO比尔?盖茨当年创办 微软公司的时候也就20岁。当时比尔?盖茨正在哈佛大学读二年级，他决定退学创办公司 完全是出于对电脑软件的商业性开发，认为如果再不行动就会贻误商机，于是毅然决然 地中途退学，同别人合伙创办了微软公司，专门从事计算机软件的编制开发。后来他的 DOS系统被电脑制造巨头IBM所采用，就这样，比尔?盖茨的微软公司福星高照，时来运转 ，最终成就了微软的软件霸业。比尔?盖茨的创业故事对刘备很有启发，眼下正值国家大 力发展市场经济，确实 是施展个人才华，成就一番事业的好机会，无论如何不能再学这些古代哲学，误国误民 也误了自己。 　　经济学研究的是：我们社会中的个人、厂商、政府和其他组织是如何进行选择的， 这些选择又怎样进一步决定社会的资源是如何被有效利用的。因为经济学要研究的是事 物的稀缺性。阳光、空气、水，按说都不稀缺，没什么价值，可是长期住在背阴的居室 里，就享受不到阳光的温暖，结果呢，朝阳的房子价格就高，背阴的房子价格就低，这 是对阳光选择的结果。淡水资源的稀缺也使水的价值不断提升。人们要把最稀缺的资源 用在最有价值的地方，由于稀缺，所以选择才是必要的。 　　假如一个亿万富翁，他可以得到他想要的一切，也许在他的词汇里根本就没有“稀缺 ”这个词。但是请你想一想，时间也是一种资源。他必须决定每天把他的时间用来玩哪种 贵重的玩具，用多长时间开跑车，用多长时间打高尔夫球。如果把时间也算在内，稀缺 确实是每一个人的生活现实。我们每天都在面临着各种选择。 王府井为什么只能建商店不能建工厂？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　必须做出选择不仅是针对每个人而言的，也是针对整个经济而言的。个人、家庭、 企业、政府都在做出选择，各种选择的结果共同决定着经济的有限资源是如何使用的， 这些资源包括土地、劳动、机器、能源和其他自然资源。你想想看，为什么原来种庄稼 的土地选择用来建工厂了？为什么20世纪造马车现在生产汽车了？假如王府井旁边有一 块空地，你说是种庄稼？还是建商店？ 　　“当然是建商店啦！”刘备不假思索地说。 　　“为什么？”卢植问 　　“因为商店挣钱呐！” 　　“可是，建什么样的商店呢？给谁建呢？建成了给谁用呢？” 　　刘备一时语塞，他也说不出个所以然来。 　　卢植接着道：这土地是国家的，所以首先要由政府做出选择，政府决定给谁，做什 么用，那是他们的权利。但是权利也不能滥用。必须保证它的经济收益最大化，环境成 本最小化，这是决策的经济学原则。那么最后的方法是政府首先做出决策：“拍卖！”原 则尽可以简单：第一，项目不能有环境污染，第二，谁出价高给谁。参加拍卖的人你可 以想象，各路英豪都不会放过这样的机会。但是农民就是参加竞拍也是首先败下阵来的 ，他出不起高价钱。加工制造企业也不行，一是废气、噪音有污染，二是竞拍价格上不 去。最终要么是珠宝商，要么是商业银行。反正谁出价高，就是谁的。 　　选择就意味着放弃。政府把土地拍给银行，就意味着放弃了珠宝商；反之亦然。现 在是你自己面临着选择，同样道理，选择就意味着放弃。如果你选择下海，就必须放弃 上学；如果你选择继续读书，就意味着放弃创业的机会。其实每一次选择都意味着对其 他机会的放弃。社会经济现象就是如此，同样的资源，生产什么，不生产什么；同样的 货币，消费什么，不消费什么。这些都需要选择。在东吴的温州那里，早年别说是大学 ，上高中他们都嫌亏，认为耽误挣钱；现在呢？那里有钱人家的孩子不仅上大学，还要 出国留学，将来好做国际市场上的大生意。这不是等于又放弃了眼前挣钱的机会了吗？ 所以你要三思而后行。 　　“经济学原来是关于选择的学问，选择就意味着放弃，放弃就有机会成本的问题”刘 备辞别教授一路思考着回了寝室。“看来真的需要认真计算一下选择的机会成本，不可造 次。” 买卖成交后，谁可能吃亏了？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　中原集团的董事长兼CEO是曹操，曹操毕竟是做过大官的，位极人臣，现在下海做生 意，多少有些“红顶商人”的味道。中原集团属于多元化经营的企业，从煤炭、钢铁，到 能源电力，再加上基础电信和银行，可以说是国内500强之首。曹操为使中原集团的管理 再上新台阶，决定首先对公司进行办公自动化改造。 　　曹操要他的部下张辽操办此事。张辽在反复了解电脑市场的品牌、价格之后，做了 一番 比较，还是觉得蜀汉公司的天想电脑比较合适。此外，他与关羽毕竟是故交，关将军向 来是最讲信誉的。当年在华容道上，若不是自己在关公马前相求，丞相哭诉告饶，恐怕 早就没了性命，哪有中原集团的今天。他把准备购买天想电脑的方案呈交曹操以后，曹 操自是喜欢，但是，曹操生性狡诈，决不会在价格上吃亏的。价格是买卖双方在市场上 就商品成交的货币表现。 　　曹操告诉张辽：“我们这是一笔大买卖，必须把价格压了再压，一直挤得他刘备出血 为止。”张辽答道：“这价格同联想比起来已经低了不少了，再低人家蜀汉公司还卖吗？ ”曹操言道：“文远跟随我这么多年，还是不了解‘自古商场如战场’的道理呀！其实你想 ，谁肯做亏本的买卖呢？生意场上有这么一条道理，只要买卖成交，肯定是双方都认为 ‘值’，才成交的。所以不要听对方嘴上说如何如何吃亏，吃了多大的亏之类的言辞，那 是说给别人听的，如果真的吃亏了，他是不会做这笔买卖的。相反，如果你是买主，把 价格压下来，就等于赚了一笔；如果你是卖主，把价格抬上去，超出你原本要接受的底 价，就是你实实在在多赚的部分。”言罢哈哈大笑。 什么是消费者剩余？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　消费者剩余是买者为购买一种商品愿意支付货币量减去买者的实际支付量的节余部 分。 　　就举买电脑的例子吧。虽然都知道蜀汉公司的电脑质量和性能不错，但是，愿意支 付的价格是有差异的。孙权富甲一方，愿意出9 000元的价格买天想电脑；张辽觉得关羽不会骗他，愿意出8 700元；周瑜愿意出8 300元；曹操只愿意出8 000元成交。假如现在蜀汉公司就只有1台电脑可卖，由4位买者竞价，最后的胜出者肯定 是孙权，当他以8 750元买到这台电脑的时候，他的额外收益是多少呢？比起他愿意出的9 000元来，他还得到了250元的“消费者剩余”。假如现在有4台天想电脑出售，为了使事情 简单化，就统一以8 000元的相同价格卖出，结果会是怎样的呢？ 　　我们可以发现，除了曹操没有得到消费者剩余之外，其他几个人都不同程度地得了 消费者剩余。其中最多的当然是孙权，他获得了1 000元的消费者剩余，张辽获得了700元的消费者剩余，就连周瑜也获得了300元的消费者 剩余。这样算来，4台天想电脑的消费者剩余之和是2 000元。实际上曹操虽然没有获得消费者剩余，也并没有觉得自己吃亏，因为他没有以高 于自己愿意支付的价格去买。 什么是生产者剩余？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　生产者剩余也是同样的道理。生产者出售一种商品得到的收入减去成本就是生产者 剩余，说白了就是企业赚的利润。这里的关键问题是各家的成本，谁的成本低，谁就能 够获得较多的生产者剩余。假如现在有3家电脑供应商，IBM的成本是7 800元，联想的成本是7 500元，天想的成本是7 000元，如果都按照8 000元的价格出卖，那么他们出售1台电脑将分别获得200元、500元和1 000元的生产者剩余。同时，如果这些企业采取新的技术和管理措施，使成本进一步下降 ，那他们可以获得更多的生产者剩余。 　　不过，话又说回来，这消费者剩余也好，生产者剩余也罢，其实都是福利经济学的 概念，它所表示的实际上是买卖双方在交易过程中所得到的收益。消费者剩余是买者在 购买过程中从市场上得到的收益；生产者剩余是卖方在出售过程中得到的收益。前者可 以定义为： 　　消费者剩余＝买者的评价－买者的实际支付 　　后者可以定义为： 　　生产者剩余＝卖者得到的收入－卖者的实际成本 　　当我们把消费者和生产者的剩余加在一起时，可以得出： 　　总剩余＝买者的评价－买者的实际支付＋卖者得到的收入－卖者的实际成本 　　由于买者实际支付的等于卖者实际得到的，二者互相抵消，就可以简写为： 　　总剩余＝买者的评价＋卖者的实际成本 彩电价格大战，谁是赢家？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　有道是：市场变幻，风云莫测。自从彩虹电视机挑起价格大战以后，不少的电视机 小企业经受不起价格的折腾，产品逐步陷入滞销，生产停工，债台高筑，要么倒闭破产 ，要么被蜀汉公司收购兼并。但是，南方的几家电视机生产厂商有比较雄厚的资本实力 和技术基础，既然你彩虹敢降价，我也不甘示弱，坚决奉陪到底。你降300元，我降500 元，不拼个你死我活，就誓不为人。于是彩电价格大战一时狼烟四起，市场上一片杀气 腾腾。 　　究竟谁是电视机价格大战的受益者呢？当然是消费者。电视机连续降价，原来5 000元买不到的现在3 000元就乐呵呵地搬回家，自然是高兴。可是连续降价不到半年，就带来了降价的负面影 响。结果是什么呢？刚刚买了降价彩电的消费者一时觉得占了大便宜， 原来 　　2 500元的29寸大彩电，现在2 000元就搬回家了。似乎一下子就获得了500元的消费者剩余。可是没过一个月，再到市 场上一看，1 500元了，这不明摆着吃亏了吗？于是，买过的觉得吃亏了，准备买的则停下来观望，也 不敢买了，保不住明天还要降呢，再等等看吧。就这样，彩电的价格大战，一时收效， 却换来长期的市场低迷。降价并没有得到预期销量的持续上升，反而开始出现滞销的局 面。 货币为什么具有神秘魔法？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　货币只不过是其中交换的媒介。交换是现代经济生活的集中表现。过去的人，“鸡犬 之声相闻，老死不相往来。” 经济生活非常单调。但是现在的人由于各种交换关系的存在，交易会使每个人的状况变 得更好。假如现在你有两台电脑，我有两台电视机，如果不交换，各自都闲置一台，如 果进行交换，每人可以获得一台电脑和一台电视机，使用起来都很方便。同样，南阳这 地方盛产黄牛，可是如果家家户户都只吃牛肉，总会厌烦的；如果通过交换，拿牛肉换 回土豆、小麦、大米、猪肉，交换的对方，也能得到他们想吃的牛肉。交换的结果 ，可以使各自得到自己希望得到的东西。 　　“可是人们在经济交换活动中，普遍看中的是货币。有了货币就有了可以得到一切的 手段。”刘备辩解道。 　　货币作为交换的媒介，有它产生的过程。一开始人们并不认同同样的交换介质，后 来逐渐发现金子或是银子质地均匀、好分割，易保存，很适合作为交换的媒介。人都认 可了它，它就成了货币。金银天然不是货币，而货币天然就是金银。进一步说，有了货 币可以换来自己想要的任何东西，所以货币就成了特别宝贵的东西。金银本身不能吃， 不能喝，却成了财富的象征。 　　刘备说：“分工的益处，我知道一些；交易的好处，我也懂一些。可是，现在的市场 环境实在是太复杂了。你没听那英在歌里唱道：雾里看花，水中望月，你能知道这变幻 莫测的世界？涛走云飞，花开花谢，你能把握这摇曳多姿的季节？借我借我一双慧眼吧 ，让我把这纷扰看个清清楚楚、明明白白、真真切切。我现在最需要的就是孔明先生能 够帮我拨云见日，看看这市场的真面目，我实在看不懂这其中的奥妙。” 　　诸葛亮说，既然如此，那我就给你画个市场的草图吧。不过先把话说明了，即使是 你把市场运行的线路图完全彻底弄清楚了，也仍然保不住你就能够把握这市场的规律。 这就如同人们常说的，“学了经济学保证不了你不加入失业的队伍，但是，可以保证你知 道为什么加入了失业的队伍。”正像人们对待货币的态度一样，其实人人都知道，货币只 不过是商品交换的媒介，但是，又有多少人仍然对它顶礼膜拜，多少贪官为它倒下了， 多少人为它坐牢了，多少人为它丢了性命。货币为什么具有这种神秘的魔法？就因为它 是一般的等价物，拥有了它就等于拥有了一切。 消费还有可能线？ ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　　对需求者而言，他们不是不需要，而是面临着需求约束，因此行不成有效需求。“那 什么又是有效需求呢？” 　　“有效需求是指有支付能力的需求。个人的欲望始终是无穷的，甚至是满足不了的。 限制欲望的重要条件是个人的支付能力。同欲望相比，一个人的货币财富总是有限的。 要不然怎么会有那么多的达官贵人、省长、部长在反腐败斗争中落马呢？欲壑难填哪！ 动辄几百万 、上千万地贪污，还不是要满足个人的欲望吗？还不是要对自己和家庭的需求形成更强 有力的支付能力吗？ 可是普通人就不同了。始终存在着有效需求的约束。” 　　刘备若有所悟，他分明感到目前市场上的消费需求实际上面临着各个家庭的有效需 求约束。很多家庭收入有限，除了吃喝穿用，真正能够买得起电脑的仍然非常有限。即 使是电视机也是同样的道理，消费者面临着一定的选择，在一定的收入水平上，他们要 考虑用多少钱来购买这些产品，消费这些产品。这种无形的消费可能线实际上则是实实 在在地存在着。 高考分数查询能收费吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　在第一次的学习会上，诸葛亮先从需求和供给讲起。他举了一个非常特殊的例子： 高考学生的分数能卖钱吗？说是教育部门把评判出来的高考成绩卖给的电信部门，电信 部门根据学生的需要，提供了有偿服务的查分热线，每条信息收3元。在对于该不该收费 的问题上，大家七嘴八舌的说起来了，有认为可以收费的，有说不能收费的，有的认为 根本就不是商品，不能出售，有的认为只要愿意，就没有什么。马超说：“这个问题昨天 的央视论坛专门进行了讨论，好像那意思是说不应该收费。” 　　孔明说，我们就从这个问题说起吧。高考学生的考试成绩判出来以后，是应该在规 定的时间通知考生的。但是，考生大都希望尽早知道自己的成绩，所以就形成了一种需 求。另一方面，考试部门通过认真评判，得出了考试的真实成绩，这就有了供给。过去 的高考成绩是不对考生公布的，仅仅供招生的院校录取使用。现在为了增加高考的公开 性和透明度，组织考试的部门可以提供考试成绩，这就有了供给。其实这个问题很简单 ，有供给，有需求，就形成了一个市场，就会有一个价格。但是这个价格不应该是一成 不变的，应该根据考生对于高考分数信息的需求强度来定价。譬如，一旦评判的分数最 后确定，考试部门可以通过邮局给考生寄送分数信息。假定，寄送的时间平均是三天， 那么，凡是在这三天之内急于了解这类信息的考生或家长，就可以通过电信部门提供的 热线进行有偿查询服务。电信的查询确实提供了服务，他们可以根据这种信息的时效性 和紧迫性，确定一个价格级差，譬如72小时之后只收普通电话资费，不再加收信息费， 那么向前推，提前3天查询，每次收费3元；提前了两天查询，每次收费2元；提前一天查 询，每次收费1元。不着急的考生可以等到免费时间再去查询。这样，考生可以根据自己 对信息的需求强度和支付意愿决定是否付费查询，以及在什么收费时间段，付多少费用 去查询。或者干脆不查询，等着通知来。 　　从经济学角度看，这是一个非常纯粹的供求关系，不存在合理不合理的问题，完全 取决于需求方的支付意愿。正所谓“周瑜打黄盖，愿打愿挨。”如果你不着急，最后就可 以免费拿到你所需要的信息。 　　有供给，有需求，就可以形成一个市场，所以经济学家们自己也调侃说：“你可以教 会一只鹦鹉成为一个经济学家，只要教它学会说供给和需求。” 为什么橘子丰产了，果农反遭“丰收灾“？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　从供求出发，我们就进入了一个市场。市场上最重要的不是商品，而是商品的价格 。孔明接着又举了一个例子。淮河以南，盛产橘子，那么究竟是橘子丰收了对种橘子的 农民有利呢？还是歉收了对种橘子的农民有利呢？ 　　张飞一听立即答道：“这还用问？谁不知道收得多，肯定挣得多。” 　　孔明笑言：“三将军差矣，这橘子要是多了，必然价格下跌，全国人吃的橘子量实际 上是大致不差，比较稳定的。如果降价也卖不出去，最后也就全部烂掉，结果不还是‘丰 收灾’吗？” 　　张飞一听，哑口无言。孔明又问，中东石油危机，导致日本汽车大量进入美国市场 ，谁知道是什么原因？这当然无人能懂。诸葛亮解释说，这些是由于汽油价格大幅度上 升，使得美国的大排量汽车无人问津，二手车市场上的卡迪拉克车价格大幅度下降，日 本汽车则由于节油效果好而大受青睐。如今美国又对伊拉克动武，直接的结果是每桶原 油上涨到40美元以上，当然也是供求关系发生了问题。 　　很简单，在竞争市场上，萝卜快了不洗泥，橘子多了猛降价。都是市场供求关系惹 的祸。孔明说，市场是各种买卖关系的总和。这些买卖关系既简单，又复杂。各种关系 都是由于供给和需求的各种力量所形成，或者说供给和需求是使市场经济运行的力量。 市场就是某种商品或服务的一群买者与卖者。买者作为一个群体决定了需求，卖者作为 一个群体决定了供给。供给和需求两种力量在市场上形成一种均衡态势，就决定了不同 物品或劳务的价格和数量。所有的决策要达到影响市场的目的，首先应该考虑它将如何 影响供给和需求。 房子可贵，还是爱情价高？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　这则故事在南京人当中引起了很大反响，特别是青年人，更觉得再也不能这样生活 下去了。接下来，周瑜在媒体上开始做亿科地产公司的楼盘广告，同时推出了“新生活， 新住房，享受生活每一天”的广告语，并且提出要在整个南京市开展“新生活运动”。而新 生活运动的标志就是拥有一套属于自己的商品房。 　　周瑜的这一整套营销方案果然奏效，亿科地产的楼盘还在图纸阶段，就先做了模型 开始 卖楼花了。各家银行也开始在南京城做起了住房按揭的贷款业务。青年男女们开始由憧 憬未来生活的遐想走向了买房的行动。一时间南京城里流传着这样的顺口溜： 　　学习周郎新生活，莫等小乔变老乔。 　　周瑜听后不但不生气，反倒觉得有利于房地产的销售，干脆指使销售部门借机加大 促销力度，又在后面加上两句： 　　买下一套新房子，等待小乔凤还巢。 　　现在的南京城里，漂亮姑娘个个都早早的名花有主了。想想也是，年轻人都讲究现 期消费，谁等到30岁以后再结婚？可是南京大学的博士、硕士们却个个形孤影单，孑然 一身。为什么？很简单，你没有房子谁跟你受那份窝囊罪？大款自不必说，就是刚刚参 加工作的年轻人也得先贷款买房，才有可能赢得美眉们的芳心啊。此种局面，不能不使 得多少男人开始大发感叹： 　　“房子诚可贵，爱情价更高。” 时间也是值钱的吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　面对南京城里如火如荼的贷款买房现象，我们在这里从经济学上需要关注的主要是 ：货币的时间价值。 　　其实从现在开始花未来的钱没有什么不合理的，关键是要为这种花费付出多少代价 才值得。这在经济学家那里就是一个货币的时间价值问题。我们如何比较5年以后的100 元现金和今天得到的100元现金之间的价值？通常情况下，5年以后的100元没有现在的1 00元价值大。 原因主要是人们普遍具有一种时间偏好，即在未来消费和现期消费中，人们一般倾向于 现期消费。俗话说，远水不解近渴。要不然周瑜为什么在小乔17岁的时候就给娶过来了 呢？如果等到37岁再娶，即使是黄花闺女，不也成了明日黄花了吗？周瑜比谁心理都明 白，当期的消费要比远期的消费更有价值。未来是不可知的，当期的消费比起未来的消 费，效用要大得多，所以许多人更愿意现期消费。房子，女人…… 什么是贴现值和贴现率？ ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　　由于资金具有时间价值，他当然要为提前的消费付出代价，这种付费就是贷款利息 。南京的青年男女在受了周瑜的广告宣传影响之后，纷纷到银行贷款买房。他们愿意为 追求现在的幸福而付费，不愿意辛苦积攒30年再住新房。这本身是理性的消费选择。如 果从资金的时间价值上来计算，他们付出一定的贷款利息其实并不吃亏。 　　经济学家经常使用贴现值来计算和表示将来的1块钱和现在的1块钱之间的差异。用 于计 算贴现值的是近似于银行利率的贴现率。如果贴现率是5%，那么就意味着1年以后的105 元相当于现在的100元，或者说，1年以后的100元只相当于现在的95.24元。所以，考虑 到货币的时间价值，现在贷款买房，以后逐年还本付息，比起自己全部出资买房来，虽 然有资金总额的差异，但是实际上相差没有多少，因为你把未来的钱提前花掉，等于提 前享受了，使自己的欲望得到了更大满足。 乘飞机买了保险，就真的“保险”了吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　经济生活中人们是厌恶风险的，而经济活动却又鼓励冒险，许多新的冒险事业是经 济增长的动力。譬如周瑜负责公司的市场销售工作就要经常出差，为了方便快捷就需要 乘飞机，可是坐飞机就有一定的风险。万一出事掉下来怎么办？解决的办法就是找保险 公司买保险。曹丕的中原保险公司就有航空人身意外保险业务。你掏20元买一份保险， 万一出事了，保险公司赔你20万元，这样至少可以保证你的家庭在未来有一定的生活保 障。 　　插图 小乔：“你每次乘飞机，我都提心吊胆的。”周瑜：“不会出事的，我已经买郭保险了。” 　　保险是人们为了对付意外事件引起的财务风险而购买的安全性。人们向报告公司支 付保险费，换回一个承诺，即如果所保险的事件发生，保险公司将进行赔偿。保险实际 上并没有消灭风险，而是转移了风险；原来由投保人自己承担的风险，现在由保险公司 承担了。 什么是“逆向选择”？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　随着个人购买家庭轿车的数量逐渐增多，汽车保险业务近年增长得很快。可是由于 车多路窄，新手又多，汽车交通事故比原来增加很多。这些购买了汽车保险的人由于有 了保险，开起车了跟开坦克似的，横冲直撞，反正汽车坏了有保险公司负责修理。更有 人经常酒后开车，把握不住；还有的是开车精力不集中，甚至打瞌睡。结果就是汽车交 通事故频繁发生，致使保险公司收取的保险费不够赔付汽车修理公司的汽车修理费。两 年下来，中原保险公司已经在汽车保险项目上赔了几百万。从今年1月开始，曹丕召开公 司董事会，讨论汽车保险业 务的问题。通过分析，大家一致认为，汽车保险业务亏损的主要原因是保险费收取得比 较低，结果就造成了收入不抵支出。要解决这一问题，唯一的办法是提高保费的额度， 否则会一直亏损下去。最后的决议是提高保险费。 　　中原保险公司的这一决策不仅没有收到预期的效果，反而使汽车保险的保费收入开 始出现下降。这是他们的决策者们所始料不及的。他们不知道在经济行为中存在着逆向 选择。这种逆向选择告诉我们，愿意购买保险的人常常是最具有风险的人，而收取较高 保险价格会阻止具有较低风险的人购买保险。你保险公司的保费收得高，我的出险率低 ，你进一步提高保险价格，我干脆不买保险了。这种逆向选择效应的根源在于保险公司 所掌握的信息是不完全的。尽管公司也知道，在它的顾客中有些肯定比其他人具有更低 的风险，但它不能确切知道谁是风险低的人。也就是说，保险公司知道个人之间肯定存 在差别，应该努力把他们划分为较好的和较差的风险类别，并征收不同的保险费。但是 它做不到，因为它不能知道哪些人是高风险的，哪些人是低风险的。凡是那些积极买保 险的人都是容易出险的人，因为他们容易出事故，所以常常渴望购买保险，以便出险之 后有保险公司为他们付费。而出险概率较低的人则往往犹豫不决，如果保险价格提高了 ，反而会把他们首先拒之门外。这就是典型的逆向选择效应。提高保险价格导致那些事 故倾向较小的人退出了保险市场，而高风险顾客比例的上升直接影响的是保险赔付的上 升。 你听说过“道德陷阱”吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　因制度设计而引起或驱赶个人违背一般社会道德规范而做出符合经济理性的举动， 这在经济学上被称为道德陷阱。道德陷阱始终存在，一个保过险的人在避免风险方面的 积极性普遍有降低的可能性。不过从经济学家的观点来看，要解决的不是道德问题，而 是动机问题。如果一个人对于他的行为后果只承担一部分责任，或者根本就不承担任何 责任，那他的行为动机就被彻底改变了。在人身意外保险市场上，谁也不敢保证投保的 人为了获得保险赔偿而不对自己的手脚四肢或眼睛“下手”；在人寿保险上也是如此，一 个购买了大额保险的老人 如果知道，万一他在保险期内去世，可以使子女得到一大笔补偿，他要动“死”的念头， 谁也没办法。保险公司在制度设计上只是应当尽量避免那些可能出现道德陷阱的漏洞。 为什么经营者要懂边际分析？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　利润的来源在于收益和成本之间的差额。这是所有经营者都知道的。一家大公司和 一间小卖部在利润的来源上没有什么差别。企业从销售产品（如电视机）中得到的货币 量被称为总收益，也就是总的销售收入。企业为购买各种生产要素投入（机器设备、能 源、原材料、工人的劳动等）所支付的货币总量称为总成本。利润就是企业总收益减去 总成本的余额。即： 　　利润 = 总收益 – 总成本 　　只不过做小本生意的人经常会把自己的劳动所创造的价值忘记算在成本里边。这在 前面第一回里我们就阐述过，这是一种机会成本。比如蒋干，原来在曹操的中原集团销 售部门做市场拓展工作，每月有稳定的2000元收入。辞职以后，他自己开了一间杂货铺 ，一天平均毛利可达到80元。自己觉得非常满意：我现在每天80元的利润怎么也比你公 司里上班挣得多啊！其实他首先忽视了原来在公司上班，除了双休日，每天8个小时的工 作时间，每个月176小时，平均每小时11元的工资收入，他现在每天在自己的杂货铺要工 作14个小时，等于放弃了150多元的收入，这还不算他自己的房子应该摊入的房租成本。 这个账需要倒过来算： 　　我们假定蒋干不是自己亲自干，而是雇人干，不是在自己的房子经营，而是租房子 ，那么这些成本是多少呢？如果他顾的人每天每人要支付30元，两个人的月工资支出是 1800元，房租支出要1000元。这样他少算的成本是2800元，减去他的收入2400元，实际 上每个月他还要赔400元。蒋干的自作聪明是出了名的，我们虽然不是蒋干，在平时里却 也时常做出一些这位仁兄做的蠢事来，同时也同样不愿意承认自己是自作聪明。 　　在经济学上，边际分析是非常有用的分析工具。边际分析是一种增量的分析方法。 各种生产要素的新增量所带来的生产效率和经济效益才是最有意义的。会计可以计算总 成本和平均成本，从事经济管理的人应该计算边际成本。生产函数可以帮助管理者获得 边际增量的实际效果。 　　边际成本 = 总成本的变动量 / 产量的变动量 一个乡派出所所长的职位值多少钱？一具尸体的价格是多少？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　影子价格是一种特殊的东西，在社会生活中，有的东西本来是没有价格的，因为没 有作价的基础——价值。它不是通过劳动生产出来的东西，但是由于存在一定的供求关系 ，也就在现实生活中出现了价格。这种价格一般被称为影子价格。现在的社会生活中， 有很多事情是有其影子价格的。比如你家里的孩子入学择校，如果准备选择一所好学校 ，偏偏你们家的户口又不在所属的社区，这就要交一笔“赞助费”。少则几千，多则数万 。这同样要根据学校的教学质量，群众的口碑，师资力量、择校者的多寡和拥挤程度来 决定。目前比较好的中 小学校长都比较牛，社会地位不比到处骗钱的企业家和政府官员低。 　　再譬如官职，这本来也是没有价格的，但是，从中纪委公布的大贪官的行迹看，多 数是靠“卖官”发财的，少则数十万，多则上千万，甚至过亿元的也不是什么稀罕事。具 体价位，要看所“卖”官位的高低和“肥瘦”，实际权力有多大，因此要考虑一系列的参数 才能“定价”。媒体报道说，有一个县委书记的发财经就是“要想富，动干部”。我的一个 朋友告诉我，他们家乡的干部职位几乎都有比较明确的影子价格，像一个“乡派出所所长 ”的位置大概需要10万元，一般在一年之内就可以“收回投资”。最近几年的商品物价虽然 没有怎么涨，但是“官价”据说涨幅不小。 　　活人有影子价格，死人也同样有影子价格。各位可能还记得，诸葛亮初出茅庐的第 一战就是“火烧博望坡”。这博望坡地处伏牛山脉，在南阳的一个县，与曹操的中原公司 所在地的许昌搭界。在这里一具尸体的影子价格是多少？最新的行情是：3 000元！ 　　影子价格实际上是一种灰色经济的表现。任何社会都有，各位不必觉得是什么咄咄 怪事。　　 倒票对资源优化配置是有利还是有害？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　从经济学的角度看，倒票其实是对社会是无害的，根本不像吸毒贩毒那样导致艾滋 病蔓延和社会犯罪等危害社会和家庭的后果。像弥衡这样的“老黄牛”为原本卖不出的票 找到了客户而获利。如果由价格调整来满足了需求，买卖双方最终都获益。这是自由市 场经济的一个基本法则。 　　倒票既不是偷盗，也不是抢劫，完全遵从双方自愿的原则。一个愿意出高价买一张 当晚 到上海的卧铺的人，一定有他出高价的道理，因为窗口的票源已经告磬，如果他今天晚 上不赶上这趟列车，可能就参加不了明天的商务活动，损失将会非常大。从卖方来说， 假如弥衡不是票贩子，他原本是要去上海旅游，但是，由于有人愿意出高出一倍的价格 收购他手中的票，他当然可以暂时放弃去旅游的乐趣而得到这笔额外的收益。从市场供 求和价格确定的规律讲，如果只有一张到上海的票，共有4个人需要他，那么就应该依照 竞价的原则，谁的支付意愿高，这张票归谁所有。毕竟价格所反映的是稀缺程度，出价 最高的人，对它的需求效用最大，这样的资源配置才能实现效用最大化，因此也是最有 效率的。 　　还有一种情况，我们假定曹操也是一个球迷，他多花30元从弥衡手中把足球票买过 来。弥衡排队2小时，挣30元比较合适，曹操花30元买了2小时的工作时间，更合适。虽 然让每一个人都排队看似公平，实际上是不符合资源配置效率的经济学原理的，排队只 能使每个人都从事毫无效率的活动，相反，对于本来就无事可做、时间富裕的人，排队 购票倒票却可以提供一种从事经济活动的机会。况且由于供求关系和价格客观地反映着 经济资源的稀缺性，票贩子即使想使门票价格暴涨，也很少有人愿意花1000元看一场普 通的国内球赛。 　　有时候，我也不明白，像弥衡这样的人也老大不小了，干什么不行？干吗要干这些 别人总认为不正当的活动呢？可是他究竟损害了谁的利益呢？如果大家都认为从他手中 购买倒出来的票“吃亏”，干吗还要买呢？这里仅仅是从经济学的角度对倒票活动进行了 分析，没有倡导大家都去倒票，法律如果禁止和取缔，肯定有立法的依据。只是我们不 知道依据是什么。效率？公平？什么样的公平？对谁是公平？ 电力怎么又涨价了？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　最近使老百姓生活烦恼的事一件接着一件。先是频繁地停电，后是各种商品轮番涨 价。原以为近年来电力的发展已经极大地缓解了电力供应，可是由于经济发展速度太快 ，各地纷纷投资新建许多项目，电力供应又一次开始紧张了。经济生活向来是几家欢乐 几家愁。原来老百姓以为日常的生活用品像粮食、食用油、蔬菜价格一直上涨可能是由 于“非典”闹腾的，仅仅是流通领域的问题，现在看来问题比较严重了。本来有线电视的 收视费上涨，市民各家就很有意见，可是眼下水价也要涨、电价也要涨。 　　曹操旗下的中原华能公司，是全国最大的电力供应公司。占全国80%的电力，都由中 原华能公司控制。曹操本来一直想把供电的价格提高，但是，找不准机会，急切之中， 难以下手。这次一看其他东西价格起来了，加上煤炭价格上涨，曹操借机就把电力的价 格抬上去了。一时间气得张飞上街买蜡烛，一定要抵制曹操的电力涨价。可是蜡烛的价 格虽然没有上涨多少，毕竟点蜡烛省不了多少电。除了几个照明的灯泡，其他的电器一 样也少不了。所以张飞虽然着急，也没有任何办法，靠蜡烛省电，一年也省不出个一斤 老陈醋来。 　　曹操的行为就是典型的垄断。如果一个企业是它的产品的唯一卖者，而且其产品没 有相近的替代品，这个企业就是垄断。在垄断市场条件下，资源由一家企业所拥有，价 格由一家来确定，垄断就自然产生了。曹操所垄断的其实不只是电价，也有自来水供应 。因为一个城市不可能由两家公司同时铺设两套水管网络并进入家家户户。那是资源配 置的最大浪费。在目前的情况下，电力、煤气和自来水供应都属于自然垄断行业。有线 电视网络也是如此，由一家来做工程量最小，如果两家或者多家电视网络同时入户，电 缆的铺设就造成很大的浪费。 　　有的经济学家喜欢把自然垄断同规模经济联系起来，认为具有自然垄断性质的市场 往往存在着规模经济。规模经济是指在一定的技术水平条件下，生产一种商品必须达到 一定的规模才能够使得成本最小化，资源的利用效率最高。如果因为竞争使得市场达不 到一定的规模，资源的利用效率就会大打折扣，从而造成规模不经济。如果两家公司在 一个城市的街道上同时架设电线，其中一家公司把电力送到一家用户，而另一家公司则 把电力负责送到隔壁的另一家用户，那肯定是缺乏效率的。电力供应明显存在着规模经 济的要求，与此相似的还有电信、广播电视和互联网。这些从技术上讲都有规模经济的 要求。如果由一家公司来经营肯定是效率最高的。但是，事实上我们的情况要比这糟糕 得多。在城市的居民区里，每家每户的墙上都被反复打穿过许多洞，今天是电话线，明 天是电视的电缆线，后天是国际互联网的连线。这些各种网络的信号终端显示着在各个 城市错综复杂的信号网络。其实这些网络在技术上完全可以由一个统一的电缆入户就解 决，但是仅仅是因为属于不同的管理部门，就造成了几套网络的重复铺盖，而且是各自 垄断。从一个城市来说，多少年来总是见到铺好的路面，反复开挖，不是铺设各种管道 ，就是预埋各种网络。而对于家庭用户来说，要受到来自不同的垄断组织的盘剥。 　　相反，如果是同一种信号的网络由两家公司入户竞争，对于消费者未尝不是好事。 在市场上，只要有竞争，消费者就可以获得消费者剩余。但是，只要是垄断，消费者永 远处于被动地位。曹操垄断电价就使得张飞没有任何脾气。选自《经济学演义》 谁说向农民卖高价电是价格歧视？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　长期以来，由于电力供应的自然垄断性质，城乡之间的电力价格始终有差别。表面 上看，是由于农村电网的建设工程量大，总投资多，固定成本多，增大了成本摊销，实 际上对于同一个电力公司来说，这种情况是根本讲不通的。因为一个公司内部的成本不 可能分开到城乡之间不同的区域来计算。在垄断市场上，以不同价格向不同顾客出售同 一种商品的经营做法在经济学上被称为价格歧视。本来同一种物品在竞争性市场上出售 时，价格歧视是不可能的，如果一个企业想向顾客收取高价格，顾客就会向另一个企业 购买。可是电力不行，在电 力市场上，曹操有着相当的市场势力，这种势力就是一种市场垄断。你不买他的电可以 ，除非你自己发电，但是，自己发电的成本费用会比这高得多。无奈之下，只好忍受这 种垄断的高价格。 　　只不过外国在实行价格歧视策略时，是为了达到最大限度规模的销售，把消费者剩 余尽可能转化为公司利润。中国的价格歧视究竟在诉求一种什么东西是谁也说不清楚的 。国外的价格歧视在做法上与中国正好相反。他们在同一种商品市场上，为了使利润达 到最大化，往往对不同的消费者群体采取不同的价格歧视政策。 　　中国的价格歧视反其道而行之。本来农村的收入水平低，生活贫困，更应该在价格 歧视中获得较低的价格，譬如电价，城市每度4毛钱，农村可以实行3毛或2毛。可是由于 长期的电力供应短缺，农村供电距离远，路电消耗多，电力公司认为吃亏，能不给他们 就不给他们，甚至把线路的损失加在农村的电价上。农村电价反而比城市更高。这在态 度上似乎是一种“用不起就别用”的歧视心态。人家把买不起的消费者通过价格歧视变成 自己的产品顾客；我们的价格歧视，就像打工妹进了名牌专卖店，得到的却是“买不起瞎 逛什么呀？”那样纯粹的歧视。 　　目前在政府的干预之下，终于实现了城乡统一电价。价格歧视被消除了，可是涨价 又开始了。我们真巴不得曹操能够对农村实施一回真正意义上的价格歧视，让农民获得 一种价格歧视带来的好处。可是在电力紧张、供不应求的情况下，曹操并不发愁他的电 卖不出去，何来农村用电的价格歧视呢？　　　　　　　　 电网垄断能打破吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　从经济学角度来认识电力市场，我们只知道这是一个到目前为止在世界各国还是以 垄断为主的市场。既然是垄断，肯定就有垄断市场的运行规律。自从爱迪生发明电灯泡 以来，人们对于电力的供应实际上就没有选择的自由。但是在主要电力企业和大公司客 户的不断要求之下，垄断的势力在逐步削弱。发电设备、新技术和较低的燃料成本已经 降低了建立和经营发电厂的门槛。我们已经看到，厂网分离已经开始打破了电力供应独 家经营的垄断地位。电力公司所控制的从头到尾的电力供给，即建立发电厂，经营输电 线路，以及每家每户的电表服务，现在已经开始打破。但是如果不彻底解除电力的独家 收购和销售，垄断的格局还是不容易被打破。 　　从资源优化配置的角度看，曹操和刘备的做法都不符合经济学原则。这样下去，我 们除了看到林立的电线竿子，恐怕连树木都看不到了。电力体制的改革必须深化。随着 电信体制的拆分，电力也完全可以打破垄断的格局。未来的电力市场应该是三个不同公 司系统的层次。 　　一端是众多的发电公司，他们把自己用火力、水力或核能发出来的电力，在现货市 场上以竞争规则销售电力。另一端是电力销售公司，他们从发电公司的现货市场上批发 购买电力，然后销售给家庭和企业等电力最终用户。家庭和企业以买“卡”的形式到电力 销售市场上，自由寻找和购买优质廉价的电力，各个电力销售公司会以最稳定的电压和 最好的服务（优质）、最合理的价格（廉价）去争取客户，维护客户资源。在这两者之 间是电力运输公司，它对使用它们电力网络输电的公司客户收取电力运输费用。至于电 力运输的运费谁出，可以看电力供应商和批发商之间的合同。未来的电网不应该再是电 力的垄断者，而是一种新的“第三方物流”。 　　应该说，刘备和曹操的这一仗打得好。这一打，打出了电力市场竞争的新格局，打 出了电力体制改革的新思路。打出了电力市场改革线路图。正常情况下，这张路线图肯 定比美国的“中东和平路线图”要好使得多。 　　未来的电力市场格局 　　市场的垄断有各种形态。有些垄断纯粹就是人为的；有些则具有天然的垄断性质。 在原来的意义上，邮政、电信、铁路运输、电力供应、自来水、煤气等都具有天然垄断 的性质，从而也形成了所谓“自然垄断产业”。但是，一切都在变化，唯一不变的是追求 变化的趋势。人为的垄断在逐步打破，自然垄断产业也随着技术的进步和体制的变革在 发生演变。电信已经引入竞争，邮政也有各种快递公司在竞争投递业务，电力垄断也肯 定能够打破。有朝一日，国家把电网变成了“运输公司”，我相信，不仅城里的居民和企 业感到引入竞争以后的轻松，更使广大农村居民也会像“夹皮沟”的山民一样盼到了快“解 放”的好日子。 为什么火葬厂不打折？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　很明显一切努力都在试图打破垄断。只要存在垄断，就会使经济运行缺乏效率。技 术难以进步，服务态度不好，消费者得不到应有的尊重。这是垄断在它的娘胎里就带有 的标记，是一种内生的基因。 　　到现在，大家可能都没有看到袁术在干什么。袁术自从被曹操打败以后，一直在老 家卖烤红薯，但是，既然说到垄断，我们可以把袁术请出来试试。如果我们把火葬厂的 经营权交 给袁术，就让他一个人经营，不允许其他任何人经营，可以打赌，即使袁术像烤红薯一 样去焚烧尸体，也还是有人得求他，无论他的殡葬价格多高，死者的家属也得买账。比 如像姜昆相声里说的那样喜欢拉关系、走门子的人，肯定会大有市场。“火葬厂？咱有人 ！找袁经理呀？那是我哥儿们。”“袁经理，这可是我铁哥儿们的老爷子，帮帮忙，早点 儿入炉，烧焦点儿，事后我请客。”瞧瞧吧，这是垄断的力量。因为“只此一家，别无分 店”，消费者也就失去了选择的权利。选自《经济学演义》 为什么飞机票价有时会打三折甚至更低？掠夺性定价是自杀行为吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　航空公司群雄并起，自然要在航线、航班和机票价格等方面展开激烈的竞争。首先 是曹操和袁绍之间在东北航线的竞争，北方航空公司在航线上主要是北京—沈阳、北京— 哈尔滨、北京—大连几个主要城市之间的航班。这些航线原都是中国航空公司的业务，北 方公司加入以后，自然就展开了价格大战。经济学常识告诉我们，在某一特定的市场上 ，每当有新的竞争者进入时，都会使价格急剧下降。首先是北方航空公司的机票价格一 律实行6折优惠，如果是固定的乘客，还可以用积分卡的形式，根据积分的达到一定的水 平，给予个人免费乘坐 的旅行机票优惠。 　　曹操对袁绍的竞争策略立即还以颜色，在东北的航线上采取掠夺性定价的手段，把 机票价格压到边际成本以下，然后再打8折，这一价格水平仅仅相当于原来机票价格的3 折。掠夺性定价是指为了把竞争对手逐出市场，并对未来其他对手的进入形成威慑，故 意把价格降低到新进入者的成本以下的定价策略。曹操使出价格的杀手锏是计算过的： 按照这种折扣和袁绍进行竞争，袁绍是根本无法招架的，因为这样的价格水平已经降低 到他的平均成本水平以下，北方航空公司每飞一个航班，即使是上座率在95%以上，最少 要亏损2万元以上；如果航班的上座率再低，那他就亏得更多。 　　果然不出曹操之所料，开始的时候，北方航空由于机票折扣明显，航班运营很有起 色。谁知曹操的国航采取的掠夺性定价以后，乘客都毫无例外地跑到了国航的飞机上去 了。北方航空无奈也只好跟着国航的价格向乘客推销自己，并在每个航班上为乘客奉送 小纪念品，对空姐加强培训，提高服务质量，统计显示，仅此一项，就使北方航空公司 的上座率提高了将近20%，基本上每个航班都能够维持在80%左右。但是即使如此，北方 航空还是逐月亏损，不到两年时间，就资不抵债了。 　　最后结果各位可能已经知道，曹操的中国航空全部兼并了袁绍的北方航空公司. 石油价格可能只升不降吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　在寡头市场上，寡头们以一致的方式行事的企业集团被称为卡特尔。卡特尔寻求通 过限制产量把价格抬到边际成本以上。西方国家在19世纪70年代以后就开始出现了卡特 尔。目前世界上最大的卡特尔是石油输出国组织（OPEC）。 　　从80 年代开始，欧佩克各成员国都受到增加产量以得到更大利润份额的诱惑，在达成限产协 议以后，私下又都违背协议扩大自己的生产量。欧佩克在维持合作方面逐渐变得无效率 了，到1986年原油价格回落到每桶12.52美元。海湾战争以后，伊拉克遭到全面禁运的制 裁，世界石油的供应很不稳定，油价也开始不断攀升。萨达姆政权被推翻以后，法国和 俄罗斯等国都支持对伊拉克解除禁运制裁。这对伊拉克和全世界的消费者来说都是一个 好消息，但是像对委内瑞拉这样由于石油工人长期罢工而处于严重危机之中的欧佩克成 员国来说，可能将面临更为严重的困境。目前又差不多达到了40美元的水平。 　　寡头市场的关键特征是合作和利己之间的冲突。虽然寡头之间合作起来可以像一个 垄断者那样行事，但是由于每个寡头都只关心自己的利润，所以会有一种强大的激励在 背后推动着寡头们常常违背合作，从而打破短暂了市场垄断。因此，国际市场的石油价 格业不可能只升不降。 你听说过纳什均衡吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　在寡头市场上，一旦双方发现增加产量降低价格，总利润会低于不增加产量的时候 ，就都不会再主动采取措施，而把价格和航班数量维持在一个稳定的水平上。这种结果 被称为纳什均衡。纳什均衡是指相互作用的经济主体，每一方都在另一方所选择的战略 为既定时，选择自己的最优战略。一旦双方达到了这种纳什均衡，都不会再有做出不同 决策的冲动或激励。 　　纳什均衡说明合作和利己之间的矛盾。合作并达到垄断的结果会使寡头的状况更好 ，但是由于各自都追求自己的利益，并不能达到垄断结果。每一方都有占据更大市场份 额的诱惑，而每一方都努力这样做时，总量增加了，价格下降了。双方都不会一直等价 格下降到边际成本才停止扩大生产。 　　在京沪航线上，我们看到了曹操和孙权之间的合作博弈最后形成了均衡的局面。同 样，在北京到广州的航线上，我们又看到了曹操和刘备之间的寡头均衡。而在上海到广 州的航线上，则看到了孙权和刘备之间的均衡。为了维持一种均衡，谁也不愿意主动增 加航班导致价格降低，使利益受损；同样，谁也不愿意主动减少航班，把自己的利益拱 手让给竞争对手。 　　总之，曹操也好，刘备也好，孙权也罢，当这些寡头们选择利润最大化的生产供应 量时，这个量一般会大于垄断的生产供应量，而小于竞争的生产供应量；而寡头的生产 价格也会高于竞争价格（竞争价格等于边际成本）而低于垄断价格。 　　这就是寡头市场的特征。　 性骚扰案让科比损失多少亿？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　自从周瑜的小乔品牌果汁饮料推出以来，果汁饮料曾经在市场上风靡一时。周瑜还 让小乔亲自出马，作品牌形象代言人，市场反应也相当强烈。中国的品牌竞争，开始出 现品牌形象代言人就是从小乔开始的。后来在各类市场上的各类品牌，到处请一些红男 绿女，影视歌星，其实都是跟周瑜学的。不过凡事有一利必有一弊。推出形象代言人的 品牌，如果形象好的同时，人品也好，确实有市场的感召力，许多明星崇拜者会爱屋及 乌，跟着明星们推崇的品牌去消费。但是，一旦明星出了什么男盗女娼之类的丑闻，形 象彻底毁坏，其代言的品牌 也会受到极大伤害。NBA当红巨星科比?布莱恩特，因为一起强奸案，搞的自己焦头烂额 ，形象大损，耐克等许多签约公司为了挽回品牌损失，立即停止了同他的合约。至少我 们看到的在中国市场上，耐克品牌的形象代言人已经更换成了姚明哥哥。选自 为什么卖果奶的企业都改卖纯净水了？ ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　　鲁肃请一家国内知名的品牌策划公司，花了30万元做果奶品牌策划方案。这家公司 做了两个多月的前期市场调查以后，通过反复研究讨论，最终确定了一个叫做“乐哈哈” 的新品牌，并设计了一个可爱的卡通品牌形象。其实明眼人一看便知，这样的策划方案 是极其简单的，中国国内有娃哈哈和乐百氏两大果奶饮料品牌，把人家的综合到一起， 无非是想站到巨人的肩膀上，总给人有点儿傍大款的嫌疑。可是时下流行请“外脑”，从 公司发展战略、营销方案、人力资源规划到品牌设计、形象策划、CI 设计、VI设计等等一律都在花大价钱找一 流的设计公司做专门设计。专业设计公司拿出的方案无论多么千奇百怪，但是都有一个 共同的特点，那就是都像“皇帝的新衣”一样，聪明人都能看出亮点，傻子都看不出特色 。所以，鲁肃当然也不能脱俗，他知道，在东吴集团内部，如果是你自己提出来的方案 ，肯定会遭到很多人反对，认为你是自作聪明；如果是请“外脑”设计出来的，那第一人 家是专业公司，术业有专攻，造诣很深，我们无论如何也比不了人家的专业设计功夫； 第二凡是花了钱的肯定是物有所值，说行就行，不行也行；第三即使有什么不妥的地方 ，大家也都不便指责谁。现在很多公司，一遇到这样事，就以请“外脑”的方式下单。这 实际上是做一种大家都“乐哈哈”的事情。 　　在果奶市场上，乐哈哈是一个新进入者。在这样一个不完全竞争市场上，作为新进 入者，除了要有可靠的产品质量，让消费者信得过，更重要的是要让消费者能够认知它 ，了解它，喜爱它。这就需要通过一定的方式向消费者传递信息。广告是生产厂商在垄 断竞争市场上向消费者传递信息的主要途径。有了品牌形象设计，为了让消费者知道关 于新产品乐哈哈的质量、品位、价格、产品特点和市场定位，鲁肃就开始在媒体上大做 广告。很快，乐哈哈就以奶品市场上的挑战者的姿态，得到了消费者的认同。 打广告的钱有多少打了水漂儿？ ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　　广告是在有差别的产品市场上向顾客传递各种可供选择信息的手段。在没有差别的 完全竞争市场上，广告的作用不明显；在完全垄断市场上，根本就不需要广告；在寡头 市场上，偶尔也会有广告出现；而真正的广告竞争主要是集中在垄断竞争这种不完全竞 争市场上，只有在这样的市场上，广告才能发挥作用。广告的这种作用主要是把自己同 竞争对手区别开来，让消费者了解、认知和信赖。广告的作用究竟有多大，许多做广告 的企业本身也不清楚。诸葛亮就曾经问过鲁肃：“你花那么多钱在广告上，究竟有多大的 作用？你自己清楚吗？” 鲁肃无奈地说：“我也知道我们花在广告上的钱有一半是浪费了，但是我始终不知道到底 是哪一半。” 　　即使如此，为了竞争的需要，企业还要每年做详细的广告投放计划。为了强调广告 的不同作用，经济学家故意把广告区分为信息性广告和劝说性广告。信息性广告是向消 费者提供关于商品质量、性能、价格、款式和购买地点等方便消费者购买的信息。劝说 性广告则是向消费者掩盖其他信息，目的是蛊惑消费者，使他们在没有多少差别的商品 之间相信存在着差别，差别就是同类商品之间有着不同的“品牌”。消费者你只相信我的 品牌就行了。 一个品牌价值几何？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　鲁肃进入奶品市场以后，一直兢兢业业地做产品，试图把儿童喜欢的果奶做得更加 精致实用，让乐哈哈能够超过原来的市场领导者娃哈哈和乐百氏，使自己的乐哈哈品牌 能够跻身三甲。可是，一切都在变化。等过了不到两年的时间，鲁肃再到市场上看时， 发现自己的竞争对手已经顺利实现了产品战略的大调整。原来只听说他们总是往奶里面 掺水，谁知道，掺着掺着，他们竟都忘了往水里掺奶；现在倒好，干脆不再掺奶，直接 就做成“纯净水”了。而且价格一点不比原来低，看来真正世界变了！ 　　鲁肃不相信纯净水就是奶变的，就像他不相信人就是猴变的一样。可是现实的情况 就是这样，你原来所认识的娃哈哈和乐百氏都是果奶品牌，现在呢，确实变成了两大纯 净水品牌。我们也不相信，既然都是纯净水，那么产品还有什么差别呢？回答是：有！ 比如，一个装纯净水的瓶子是圆形的，另一个是方形的；一个包装的颜色是绿色的，另 一个是红色的；一个是经过“27层净化”的，另一个是多少层则是保密的；一个是浙江的 企业，另一个是广东的企业等等。虽然也就是一瓶水，但是赋予了许多新的内涵。“依云 ”是一个法国品牌，据说是来自阿尔卑斯山，因为是舶来品，价格自然是不菲的。大概是 农夫山泉的3倍～4倍。那么区别在哪里呢？在于价格所决定的品位。一个高级女白领在 街上就应该喝依云，那才显示出高雅和尊贵的气质，如果你喝农夫山泉，那你就是一个 十足的农夫。 　　问题出在哪里？仅仅是由于品牌的定位不同，就赋予了品牌不同的文化内涵。结果 就很明确，同样是水，也都是两个氢原子和一个氧原子结合起来的一种纯净物质，由于 不同的包装和不同的品牌，就有了不同的社会消费文化内涵。于是品牌就成了完全同类 商品之间的主要的和唯一的区别。品牌的定位是人为设计的，品牌战略是人为制定的。 同样是水，品牌定位不同，价格会有很大差别；同样是酒，二锅头卖4元，茅台酒卖400 元。品牌不同，天壤之别呀！ 　　一时间，品牌战略成了企业必须重视的首要战略。书店里，品牌战略的书卖得火起 来了，搞品牌形象设计的人吃香了，围绕品牌搞企业形象识别的设计人员发财了。国内 开始出现要么是自封的“十大品牌专家”、要么是若干个人聚集在一起共同册封的“十大策 划大师”等各色人等，怀里揣着菲利普?科特勒或是迈科尔?波特的著作，开始为企业“策 划”、“包装”。企业开始为自己的品牌往中央电视台送广告，那些“黄金时段”的广告价位 开始从500万猛涨到1000万，从5000万猛涨到1个亿，从1亿再涨到3亿、5亿。“秦池”、“ 爱多”等广告“标王”，一个接一个出现，又一个接一个倒下。前仆后继，勇往直前。他们 在呼喊着：“为了品牌的辉煌，前进！” 　　鲁肃越发看不懂了。 专利保护能保护谁？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　诸葛亮早年就造过木牛流马，并且成功地用于战场上。这在很大程度上等于有了一 定的技术基础，如今诸葛亮生产的机器人也是根据企业的要求，量身定做的。但是机器 人本身的很多设计是通用的技术原理，加上机器人生产所需要的电子芯片也多少是通用 的，只有少数的零部件和外形是根据客户需要单独设计。因此，诸葛亮的机器人项目推 出以后，造出了第一批机器人产品，很快在其他企业就有新的设计。这种情况就像目前 的手机一样，只要有新的款式出现以后，很快就有类似的更新的产品出现，而且功能更 好，设计更新颖。机器人是 变革的技术前沿，只要一个企业设计制造出来以后，其他企业就能够很快地模仿并创新 出来。 　　这个问题也使诸葛亮非常头疼。本来公司前期的技术开发投入是非常大的，但是由 于不能很好地实施技术保护，其他企业也可以设计出类似的新产品。也就是说，在电子 信息领域，新的设计方案在给本企业带来利润的同时，也给整个产业的技术进步带来好 处。所以，在电子信息领域存在着18个月就使技术翻一倍，价格跌一半的“摩尔定律”。 　　对于这件事情，诸葛亮曾经呼吁政府能够给予干预，甚至请当地的全国人大代表开 会时到人代会上提交议案。但是似乎都石沉大海，没有任何回音。本来，政府能够设计 出一种政策，专门用来促进行业技术进步，这种政策就是技术进步政策。但是，有的经 济学家反对这样做，认为技术溢出效应是普遍存在的，只是如何衡量技术溢出效应的大 小，是存在困难的。因此技术进步的促进政策至今不见落实。 　　绝大多数经济学家都赞同的一种技术政策是专利保护。专利法通过给予发明者在一 定时期内排他性使用自己的发明，而保护了发明者的权利。当一个企业有了技术突破的 时候，可以通过申请专利来保护自己的技术收益。如果其他企业想使用这种新技术，就 必须得到发明者的允许并支付专利费。因此专利制度可以刺激企业进行推动技术进步的 研究开发活动。据诸葛亮推测，英国之所以先于其他欧洲国家实现工业革命，就是因为 英国最先实施了专利保护制度。专利保护使大多数人有技术发明的积极性，并且确实能 够从实用的技术发明中获得实际的利益。我们国家在专利保护方面一直成效甚少，致使 诸葛亮从木牛流马到机器人的技术发明和创新推延了1800年。从木牛流马到机器人，虽 然只有一步之遥，却使中国的诸葛亮走了1800年！这确实是一个值得我们反思的问题。 选自《经济学演义》 街头卡拉、噪音扰民能通过合约解决吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　当大家都忙于赚钱的时候，谁也没有顾及环境会污染这样的严重问题。这种问题仅 靠市场这只“看不见的手”是解决不了的。这种现象在经济学上被称为“外部性”。外部性 是指一种行为对其他人的福利影响。 　　一种行为如果对他人的影响是有利的，这种外部性被称为“正外部性”，像诸葛亮的 机器人技术对社会的技术进步产生的影响就是正外部性。 　　一种行为如果对他人的影响是不利的，这种外部性被称为“负外部性”。上面所提到 的工业生产所带来的环境污染是典型的负外部性，日常生活中也有这样的事情：刘备家 的狗在晚上总是狂吠不停，搅得四邻不安，是一种负外部性；关羽家的猫一到发情的时 候就在半夜三更“叫春儿”，直接影响邻居们的睡眠休息，对邻居也同样具有外部性；张 飞是一个喜欢到歌舞厅里唱卡拉OK的人，他的歌唱行为也同样具有负外部性，因为张飞 的演唱总是扯着嗓子、声嘶力竭、跑调儿，这种行为虽然可以自娱自乐，可是，却把自 己的欢乐建立在了别人的痛苦之上。 　　对于经济行为的外部性，有的可以通过私人协商的方法解决，有的则很难。当出现 外部性问题的时候，我们可以用道德规范和社会约束来解决。比如大家自觉尊重公共卫 生秩序，不乱扔垃圾，法律也可以明令禁止乱扔垃圾，但是这些法律并没有严格实行过 ，大多数人还是一种自觉的道德约束，在公园不要乱扔烟头，特别是干燥天气登山的时 候，更不能乱扔烟头，以防火灾的发生。在公共汽车上主动让座，教育孩子公共场所不 要大声喧哗，不要嬉戏打闹等。通过道德规范把影响他人的外部性行为内在化。 “一夜情”有没有“负外部性”？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　但是张飞的可爱之处在于，他的自娱行为也并非都是负外部性，更多的时候是他的 正外部性。譬如张飞喜欢在春节的时候放焰火。每年春节张飞都要买大量的焰火亲自燃 放。什么天女散花、炮打月明，什么嫦娥奔月、后羿射日，什么火树银花、丝路花雨。 张飞只要一放焰火，全城的人其实都不用再花钱了，只需跟着观看，跟着欢呼，跟着高 兴就可以了。张飞要是花2000元买焰火，如果有1000人观看，每人都觉得比自己花100元 还值得，这就等于获得了10万元的利益。这种正外部性是具有非常高的效率的。 　　“福兮，祸所倚；祸兮，福所伏。”正外部性和负外部性有时候是相互依存、相互转 化的。比如网上流行“一夜情”。聊得投机，互有需求，就很轻松地走到一起了。在自己 得到精神的愉悦和身体的快感之后，通常也能够给对方带来同样的愉悦和快感，这是典 型的正外部性。可是这种方式也带来艾滋病传播、家庭失去和睦，甚至一不小心倒腾出 个孩子来，会造成更多的社会问题。这些又都是典型的负外部性。　 谁应该为环境污染“埋单”？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　司马懿造纸排放了大量的废水，对汉水的下游造成越来越大污染，这在整个汉水流 域的下游地区曾经引起了极大的公愤。认为这是赚的昧心钱。但是，司马懿根本不理那 一套，照样满负荷生产。为此，下游地区的民众曾经多次反映，有人希望蜀汉公司能够 出面干预，诸葛亮考虑到民众的要求和生活质量问题，也曾经同意马谡带领王平等一干 人马，沿江取样，化验各种指标，希望能够用数字说话，拿出确凿的证据来，逼使司马 懿采取措施治理污染。结果，一路人马沿江而上，还远没有到达汉中，仅仅到了街亭， 就被司马懿集团的司马昭率 领一班人马堵在街亭，把他们沿途取得的瓶瓶罐罐打得稀巴烂，各种数据资料被悉数销 毁。马谡等人一个个也丢盔弃甲，落荒而逃。司马懿认为是你诸葛亮多管闲事，大家各 做各的生意，井水不犯河水，汉江又不是你们家的，你干吗要整我的黑材料。这件事搞 得诸葛亮很没面子。 　　我们现在处在一个民主法制社会，有话好好说，有事好商量，尽量不要激化矛盾。 在这个问题上，美国有一个著名的产权经济学家叫科斯，是一位获过诺贝尔经济学奖的 老头儿。他认为如果私人各方可以无成本地就资源配置进行协商，那么他们就可以自己 解决外部性问题。这就是著名的科斯定理。这个定理的意思是说，不管原始的产权边界 是否清晰，只要不存在交易费用，最终都可以通过双方协商找到产权边界，从而解决双 方的权利达到一种均衡状态。 　　后来，诸葛亮又找到了司马懿，说这次登门是要协商污染的防治问题，这河流污染 直接危机到下游500万人的福利，你应该搞一个污水治理工程，把经过治理达标的水再排 放到河里去，这可是功在当代，利在千秋的事。” 　　司马懿一听哈哈大笑：“孔明先生所言极是，可是人吃五谷杂粮，还要大小便呢，不 也是污染吗？哪有工厂不排污的，如果我治理了，别的工厂继续排放污水，别的人继续 大小便，该怎么办？这些都是个人和企业的权利。再说这治理污水的工程款谁出呢？如 果谁要是不让排放污水，谁出这个钱，我同意专门建造一个污水治理厂，谁不愿意实现 清洁生产？” 　　诸葛亮说：“排污是你的权利，但是，任何权利都要受到约束。你不能随便排污到江 河之中，正像你不能随地大小便一样。为了下游500万人民的公众利益，我代表500万受 害人民，每人拿1元钱给你，一共可以拿出500万元给你治理污染，凭良心，你也应把这 污水治理好了吧？” 　　司马懿说：“500万元不是小数目，我非常感谢。可是像我这工厂的规模，真要建一 个污水处理厂，1000万元也不够。如果孔明先生不相信，我出500万元，加上你的500万 元，你负责这个项目如何？” 　　诸葛亮听司马懿这么一说，觉得问题没有那么简单。一是不知道这样一个污水治理 工程到底需要多少费用，真要作为一个项目去论证，本身就需要10万、8万的费用。二是 由于权利边界不清，谁出钱都觉得冤枉。沿江下游的500万人如果按人头收费，很多人可 能不愿意出这1元钱。那么有人出钱，有人不出钱，而享受同样的好处，这就出现了“搭 便车”的现象。搭便车也就是会有相当一部分人不付成本和费用而随着别人得到收益和好 处的行为。如果反复进行谈判，像司马懿这样的“滚刀肉”也不是在谈判桌上好对付的人 ，即使是签订了合约，监督执行起来还是十分困难。这种在谈判签订和履行合约过程发 生的各种交易费用实在太高。想到此，只好暂时作罢。 　　诸葛亮平生第一次感到很沮丧。想当年在上方谷一役，若不是天降大雨，司马懿自 己就知道“吾命休矣！”现在留下这殃民的老贼实在难以对付。本来按照科斯定理：私人 经济主体可以解决他们之间的外部性问题，无论最初的权利如何分配，有关各方总可以 达成一种协议，在这种协议中每个人的状况都可以变好，而且，结果是有效率的。现在 看来，科斯毕竟是个老外，根本不了解中国国情。 　　更使诸葛亮感到意外的是，他和司马懿关于治理污水的谈判还没有任何眉目，此事 就被周边的各县乡知道了。听说诸葛亮要出500万元给司马懿治理污水，各地纷纷决定上 小造纸厂，并且明确表示：谁不同意我们建厂也可以，把治理污水排放的费用直接给我 们，我们可以保证5年内不再考虑上造纸项目。 　　听说了这些情况以后，诸葛亮更加感觉此事难以通过私人协商来解决。还没怎么着 呢，就又冒出来一群准备排污的项目等你拿钱。这比那些听说政府要征地纷纷在地上插 柳条当树木来得更邪性。在私人协商无望的条件下，诸葛亮再次想到了政府，他希望通 过政府的法律强制执行污染治理，企业可以通过缴税“购买”污染权，然后由政府把这部 分税作为补贴给受害人或通过招标建立污染治理工程解决污染问题。 　　“看来在中国必须尽快确立科学的发展观！”诸葛亮感叹道。 期权激励是望梅止渴吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　中原集团的股份制改造，使得公司的股权结构实现了多元化，几乎所有的管理人员 都成为公司的股东，他们的收益将和公司的整体利益相一致。所有权是解决所有者和代 理人之间委托—代理关系的一把钥匙。曹操的制度改革试图从根本上解决管理人员行为目 标与公司利益相背离的问题。 　　曹操的另外一招是在公司引入期权机制。期权是通过赋予管理者以当前的价格购买 未来 公司股票的权利来激励管理者努力经营的机制。曹操决定对高层经理采用给予未来的股 票购买权利激励他们努力工作。曹操在一次集团公司的高层管理工作会议上郑重提出： 自从公司实行股份制改革以后，公司的各项业务开展已经有了明显的起色。这充分说明 ，中原集团能够顺应时代潮流，坚持改革创新，在与时俱进方面是走在了时代的前面。 “士为知己者死。”各位跟我征战这么多年，我将尽我所能，为各位谋求利益。我最近查 了字典，得知MBO就是我们搞的管理者收购。我们通过股份制改造，已经使公司上下各个 层次的管理人员拥有了公司的股份。但是，我们不能就此止步，我们还要引入发达国家 的期权机制，现在中原集团的公司股票净值大约在4元的水平，为了让大家的努力得到应 有回报，我决定，未来5年之内，给予各公司总经理以现在4元价格购买公司300万股票的 期权，副总经理给予200万股票期权，部门经理给予100万股票期权。只要我们共同努力 ，5年以后，总公司的股票也许能够升值到6元，到那时，各位都是百万富翁。 　　曹操的一席话，很像发自肺腑，感动得在座各位个个热泪盈眶！其实期权是曹操惯 用的伎俩。但是股权购买权作为激励的工具在经济学上是很有道理的。公司经营得越好 ，经理们的报酬就越高，因此经理们就有动力使公司的市场价值达到最大。如果一个经 理成功地将公司的价值提高了1亿元，那么他可能获得100万元的期权奖励。虽然只有1% ，也足以激励他领导公司走正确的发展道路。如果说曹操原来用“望梅止渴”的方法激励 将士还是一种虚幻的“期权”，那么现在对于经理们的股票期权则是可以兑现的激励。 　　自从曹操实行股票期权购买计划获得管理上的体制突破以后，中原集团的经营有了 明显的改善。这说明期权确实是一种很有价值的激励机制。但是，经济学家们对股票期 权的激励机制仍然存在争议，认为这种方式是以现有股东的所有权被稀释为代价的。特 别是当美国的安然公司丑闻出现以后，很多人更认为“都是期权惹的祸。”不过，对安然 公司我们应该有冷静的认识，安然公司的那帮老总们，为了得到个人的私利，不惜通过 弄虚作假的会计信息，把公司做得虚胖浮肿，自己从中渔利，本身就已经突破了“诚信” 的道德底线。俗话说得好：“家贼难防！” 如果职业经理人没有诚实信用的道德约束，任何激励约束机制都是难以奏效的。 私人能不能修桥收过桥费？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　张飞修建当阳桥，一方面是作为蜀汉公司一个项目去经营，另一方面也是从他个人 还历史旧账的考虑。如今经济发展越来越快，路桥交通越来越成为发展的瓶颈，原来的 当阳破桥更是公路交通的极大障碍，每天有数千车辆困于两边难以通过。由于这里是蜀 汉公司材料和产品进出的必经之路，他们自己在物流方面就特别不方便，早就有修这座 桥的意愿，只是由于过去资金不足，一时难以启动。再加上有经济学家好言相劝，说是 自古修桥铺路都是官方行为，提供的是“公共物品”。如果你公司出资修建，除非是公益 性质，否则是不能阻止别 人免费通行的。 　　就经济行为而言，确实存在公共物品和私人物品之间的区别。私人物品是个人家庭 所拥有的物品，在占有和使用上都存在排他性；公共物品往往不存在使用的排他性，譬 如路灯，一个人使用并不排除他人也使用。这类物品还有街道、国防、文化知识、灯塔 等等。但是，在很多情况下，公共物品和私人物品并没有非常严格的区别，有时候还会 随着客观条件的变化而发生变化。过去道路和桥梁都是政府出资修建，具有公共物品的 性质，如果个人出资修建，也多具有捐资修筑、积德行善的性质。但是，张飞是个性急 人，他不太相信经济学家们的死板教条。他认为：我出资修桥，桥就是我的，谁过我的 桥，谁就交费；不愿意交费的还走他的老路，还在那里等不就行了。干吗非要是公共物 品不可呢？ 　　张飞在蜀汉公司董事会上提出建议，并立下军令状：一年把桥修好，双向4车道。修 好之后，按过桥车辆收费，大型卡车每次10元，小车每次5元，拖拉机是农民的，就少收 一点，每次1元。估计要不了10年的功夫，就能够连本带利，全部收回。请丞相帮我算一 算，修建这么一座桥需要多少钱，日常的维护和经营需要多少人，多少费用，什么时候 收回了本利，咱就停止收费。张飞的建议在蜀汉公司董事会上经过认真讨论，最后得到 了通过。诸葛亮对这样一个项目进行了评估，修建这样一座桥，总投资在5 000万元的水平，每天平均有3 000辆机动车通过，平均可以收回2万元，一年收回730万元，除去经营管理费用，大约需 要10年能够收回全部投资，12年就可以保证投资的利润。 　　有创新就有模仿。特别是在中国，模仿是发展的动力源泉。自从张飞修建当阳新桥 ，建立过桥收费模式以后，贷款修桥铺路成为了中国各地道路桥梁经营的一种创新模式 。各级地方政府也组织路桥企业贷款修路，过路收费，收费还贷，地方政府还可以增加 税收。就这样，原来本是各级政府修建的公共物品，现在成了企业经营的私人物品，全 国各地的路桥工程项目成了最有稳定收益，最能确保地方政府税收的“金桥工程”和“银路 工程”。如今，张飞修建的当阳新桥已经全部收回投资，并停止了收费，变成了免费的公 共物品，可是，全国各地的路桥没有一处停止收费的，有的个别路段甚至还涨价。这其 中都有地方政府的背景。 灯塔一定是公共物品吗？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　既然路桥能收费，那么其他的公共物品能收费吗？在中国，很多人在化公为私方面 是具有很强的创新精神的。如果你要提出来：灯塔是公共物品吗？经济学家会毫不犹豫 地告诉你，灯塔是典型的公共物品。修建灯塔是为了方便过往船只避开有暗礁的水域， 这种为船家提高收益的物品既无排他性，也无竞争性，所有过往船只都可以使用，确实 是典型的公共物品。因此，灯塔都是由当地政府经营的。可是东吴大将陆逊，后来把南 京到上海的长江入海口全部的灯塔都拆掉，建造了新的功能更齐全、更强大的灯塔。陆 逊建造新灯塔根本不是出于 公众利益的考虑，他是准备通过新建灯塔赚钱赢利的。也许我们都不明白，他的赢利模 式究竟应该是什么样的？放心，陆逊有自己的办法，他不是向过往的船只收费，而是向 附近的港口码头收费。如果港口码头的经营者不付费，陆逊就关灯，船只就到不了港口 。这招是够绝的！ 　　说到这里，各位自然就明白。曹操的华歌有线电视是怎样赢利的了。本来我们大家 都享受着政府提供的公共天线，公共物品，无须付费。可是曹操建立公司以后，第一步 ，不由分说，先把你楼顶上的公共天线拆掉，然后再建立起电缆传输的有线电视网络。 你想看电视吗？请交费；你想看更多的频道吗？请多交费。就这样，本来属于公共频道 可以免费享用的公共物品，如今在曹操手下都变成了私人物品。 国民教育能不能产业化？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　更有甚者，如今的教育事业也开始了“产业化”的进程。产业化的结果必然是赢利化 ，否则很难做成一个产业。现在的中国，大学要收费，似乎天经地义；中学也要收费， 没有谁认为不妥。就连普及教育的初中和小学也要变着法的收费。比如可以压缩计划内 招生，空出师资和教室等公共教育资源开高价收费班；向那些想上重点学校的学生家长 收赞助费；还可以打造名牌学校收高价的插班生和自费生等等。无论如何，传播知识的 公共物品也变成了具有竞争性和排他性的私人物品。 　　我们不能认为，所有这些化公共物品为私人物品的行为都是由张飞造桥引起的，其 实，这些事情就是连诸葛亮也始料不及的。好在“发展才是硬道理”，只要有利于经济社 会的发展，事物本身究竟是公共物品，还是私人物品，经济学家们并不是很在乎，经济 学所关注的是物品的经济效率。只是当有些本应属于公共物品的东西被化公为私，变成 了少数人谋取私利的工具以后，往往会造成分配不公。公平与效率是经济生活中的一对 矛盾，如果在追求效率的过程中，使社会失去了公平，经济学家往往会提出疑问，究竟 谁获得了经济增长的好处？特别是公共物品被私人占有以后，就可能出现社会的两极分 化，那么，经济社会发展的可持续性就是值得担心的事情了。 一条人命值多少钱？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　俗话说，人命关天。我们首先应该关注生命价值，也就是一条人命值多少钱的问题 。 　　也许你会认为，人的生命是无价的。毕竟，无论给你多少钱，你都不会自愿地轻易 放弃自己的生命或你所爱的人的生命，这表明人的生命有无限的价值。如果无论多少钱 都不能放弃生命对于自己的使用价值，那可能就永远也不会成交。但是，现在的问题不 是成交，是对已经发生了事故的赔付，无论如何也必须有一个结果。 　　一种是成本分析法。按照成本分析，是民间常用的一种方法，但是并不科学。按说 婚姻是不能买卖的，可是民间的嫁娶经常伴随着彩礼的问题。在彩礼多少的问题上一般 是不讨价还价的，但是也有特别各色的岳父就是要跟未来的女婿算成本账的，譬如养活 闺女到20岁，1年少说也得2 000元，20年就得4万元。如果用这种办法计算井下工人，显然不妥，很可能是工人年龄 越大赔偿越多。这明显是不合理的。 　　另一种是收益分析法。法院在判决那些过失致死赔偿案时，往往使用收益分析法。 这种方法是考察一个人如果活着能够赚到的总钱数。国内就有一例球员过失致残案，一 审判决赔偿300多万元。我们不知道这种判罚的依据是什么，如果是依据未来预期收益， 其实具体标准也是很难确定的。而且如果把一个人未来能赚多少钱作为标准，也有很多 不妥当的地方，因为这种方法有一个意料不到的含义是：退休者和伤残失去工作能力的 人，生命是没有价值的。 　　比较可行的方法是，观察一个人给多少钱他才自愿从事有生命危险的工作。不同职 业人的人身意外伤亡率是不同的，井下工人和办公室的职员所面临的死亡危险有很大的 差别，通过比较职业风险、受教育程度、经验和技能不同的工资等，可以大致得出人们 对自己生命评价的基本含义和标准。用这种方法得出的结论是，美国一个人生命的价值 是1000万美元，我们中国的农民工兄弟只有10万元人民币。差别如此之大，有时简直令 人气愤，可事实也就是如此。 为什么会出现“公地悲剧”？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　乱挖滥采，对煤炭资源是最严重的糟蹋。如果不尽快制止，统一开采，统一加工， 中国能源的可持续发展问题就越发严重了。司马懿特别指出，目前的这种混乱局面主要 是“公地悲剧”所造成的，公共资源的使用问题对于中国比公海捕鱼要严重得多。如果不 尽快制止，能源问题所带来的危害将是不可挽救的。司马懿所言的公地悲剧来自于下面 的一个寓言。 　　在北方的一个草原上，住着许多牧民，牧民都有自己的羊群。开始的时候，牧民都 在草 原上放牧，羊在草场上吃草。那是一种“天苍苍，野茫茫，风吹草低地见牛羊”的田园牧 歌式生活。牧民们在公共的草原上放牧养羊，肥美的牧草养肥了羊群，也使牧民们过着 相当幸福的生活。 　　但是，时光在流逝，这里的人口在增加，草场上的羊也在增加。由于羊的数量不断 增加，而土地是固定的，草场开始失去自我养护的能力。最后的结果大家都知道了，这 里的草场上，土地变得寸草不生。由于共有土地上过度放牧导致草场的荒漠化，羊饿死 了，人失去了生活的经济来源。这就是所谓的“公地悲剧”。 　　目前的资源乱挖滥采行为就相当于人民公社时期的社员们，家家户户养猪养羊，故 意放到生产队里的麦田里去吃麦苗。结果是，“吃在外，省在家，卖的钱，自己花。”这 是人民公社时期的公地悲剧。其实在世界各国几乎各个历史时期都出现过一定的“公地悲 剧”。 　　是什么原因造成了这种公地悲剧呢？当然是过度放牧。草吃干净了，连草根也没有 了，最后的结果就是荒漠化。避免草场的破坏需要所有牧羊人的集体行动，但是没有一 个家庭愿意为了共有草场的繁茂而主动减少自己羊群的规模。正像没有一个小煤窑的主 人为了保护煤炭资源自己主动减少煤炭开采是一样的。实际上，公地悲剧产生的原因在 于它自身使用的负外部性。当家庭的羊群在共有土地上吃草的时候，降低了其他家庭可 以得到的土地质量。由于人们在决定自己养多少只羊时，并不考虑这种过度放牧的负外 部性。煤炭资源开发和环境污染同公共草地放牧具有相同的性质：当一个人享用公共资 源时，他减少了其他人对这种资源的享用。由于这种负外部性，公共资源往往被过度使 用。解决这样的问题有两种途径：一是可以通过政府管制，二是把共有资源变成私人物 品。 凶猛的老虎为什么斗不过牛？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　产权虽然是一种社会权利，但是几乎所有的经济活动都不是一种单纯的社会问题， 同时更多地表现为一种自然于社会的交错关系。因此产权也同样在自然界发挥着应有的 作用。有了产权的保护，物品就可以发挥出最大的经济效应。譬如牛和老虎两种动物的 命运就很能说明问题。 　　凶猛的老虎斗不过老实的黄牛是我们必须承认的现实。虽然在十二属相中，牛排在 了虎 的前面，确实比较“牛”！可是另一方面，在自然环境中，老虎要比牛“牛”得多，10头牛 也不是一只老虎的对手。 　　在现实社会中，老虎的皮、肉和骨头等都有很高的经济价值，或者说是商业价值； 但是，黄牛作为牛肉的重要来源，也同样有很高的商业价值。那么为什么老虎的商业价 值威胁到自身物种的存在，而黄牛的商业价值确使黄牛获得了护身符呢？原因在于老虎 是共有资源，而黄牛是私人物品。一个是有主的，一个是无主的。当然，动物园里养的 老虎是有主的，饲养老虎能为动物园挣门票钱，这不属于我们讨论的对象，我们说的是 野生的老虎。虽然国家有野生动物保护法，但是，野生老虎不属于任何人，没有人能从 保护老虎的生存中得到激励和获得直接的好处，相反，那些猎杀者可以不付任何饲养的 成本就能够得到收益。黄牛不一样，，它生活在私人的牛棚里，养牛的人会尽可能维护 牛群的安全，并把牛养得膘肥体壮，因为他可以卖个好价钱，并从养牛这种努力中得到 收益。在市场机制中，牛羊猪等被驯养得非常温驯的家畜，由于自身的商业价值而得到 了很好的生长和繁衍；而那些无主的野生动物（不仅是老虎，还有大象、狮子、狗熊、 熊猫等各类野生动物）都一直面临灭顶之灾。 　　概括起来，这就是产权的重要性。在产权明确的前提下，物可以得到物主的保护， 即使物主本身很弱小也不要紧，社会和法律会为物主提供产权保护。有了产权的保护， 社会的经济秩序就可以建立起来，。虽然宰杀的牛比猎杀的老虎要多得多，但是，市场 仍然能够保证牛肉的供应。我们永远不会担心牛会灭种，牛群将永远繁衍下去。而老虎 的命运可能就比较惨了点。 合伙作案的两小偷，谁愿意守口如瓶？ --------------------------------------------------------------------------- ----- 　　寡头市场是一个合作博弈的市场。在这个寡头市场上存在一个典型的“囚徒困境”现 象。 　　囚徒困境是两个被捕的囚犯之间的一种特殊“博弈”，说明为什么在合作对双方都有 利的情况下，保持合作也是非常困难的。 　　“现在我们可以关你一年，但是，如果你承认有过贩毒，并且供出你的同伙，就可以 免除对你的监禁，你的同伙将被判10年。但是如果你们两人都承认罪行，我们就不需要 你的供词了，你们二人都可能面临5年的监禁。” 　　面对审讯，两位囚徒会做什么呢？每个囚徒都有两种策略“承认或保持沉默。两人的 刑期取决于他们所选择的策略，以及他同伙的策略。按照博弈论的理论，无论另一个囚 犯采取什么策略，坦白交代都是他所遵循的最好策略。反过来， 第二个囚犯也面临着同样的选择，他的推理与前一人完全相似，无论前个囚犯怎么做， 只要他自己坦白了，就可以减少呆在狱中的时间，也就是说， 他也必须这样考虑问题：坦白对自己来说是最好的策略。 　　事实上即使他们之间有了“打死也不说”的协议，一旦被分别审问，利己的逻辑就会 发生作用，并使他们坦白交代。因此得出的结论就是：两个囚犯之间的合作是难以维持 的。因为从个人的利己动机看合作是不符合经济人理性的，对自己是不利的。 　　反管孙刘两大集团，只有在对付曹操的时候，才真正结成了战略联盟，一旦北方市 场稳定，他们之间就会上演“囚徒困境”的博弈战。 　　可以看出，在寡头垄断市场上，要想维持垄断利润实际上是有一定困难的。垄断是 寡头的共同理性，但是每一方又有违背协议的利益激励促使他们竞相扩大生产。正如囚 犯的主动坦白交代一样，利己的动机使石油寡头难以维持低产量、高价格和垄断利润的 合作结果，有的时候甚至竞相降价到亏损的程度。 　　南方两家石油公司的博弈自然也累及北方公司的利益，但是司马家族正在逐步统合 北方的煤炭市场，他们在石油市场的损失基本上可以靠煤炭补回来。等到北方煤炭市场 逐步稳定下来以后，司马懿趁着孙刘两家的亏损开始逐步削弱他们的势力。 　　后来的事情大家都已经清楚，国内的成品油市场，表面上看是三分，实际上则是一 统。司马家族基本上控制了能源的产量和价格。 　　有一首歪诗对这一事实做了如下描述，在此抄录为本书做结。 　　谁言曹操是奸雄，也让孙刘息纷争。 　　司马垄断灾难至，竞争市场效率升。 　　环保犹赖法度严，资源尚须产权明。 　　寡头博弈合作难，恰似囚徒陷困境。 　　自古分合天下事，全在利益交换中。 　　国际客商纷纷来，何惧三分归一统。
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工作说明书 | | |岗位名称 |股份总经办司 |岗位编 |0163006 |所在部门 |股份总经办 | | |机 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份公司总经办主任 | |直接下级 | | |内部关系 |各部门 | |外部关系 |交通局、车管所、公路段、保险公司、车辆厂家等 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份公司总经办主任 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |(自行填入) | |在总经办主任的领导下，负责公司车辆购置管理、车辆转入管理、车辆转出管理、车辆| |年度监测管理、车辆和车辆交通安全管理，把好车辆关，为公司车辆及行车安全保驾护| |航，高质量完成出车任务。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、绩效管理 | |(1)、部门员工工作的检查[协办] | |(2)、部门员工业绩和行为评估[协办] | |(3)、部门员工任职资格的评估[协办] | |2、车辆购置管理 | |(1)、总经办主任安排购买新车辆[承办] | |(2)、对新车辆价格、款式、性能综合分析，并与总经办主任进行沟通[承办] | |(3)、申请购买车辆费用[承办] | |(4)、到车行或厂家购买新车[承办] | |(5)、申请新车辆挂牌费用[承办] | |(6)、购买新车辆购置附加费[承办] | |(7)、到车管所办理新车辆挂牌手续[承办] | |(8)、到交通局办理车辆购置费建档手续[承办] | |(9)、办理新车辆养路费手续[承办] | |(10)、到设备能源处办理固定资产建档[承办] | |(11)、办理费用[承办] | |3、车辆转入管理 | |(1)、总经办主任安排向公司转入车辆事宜[承办] | |(2)、审核向公司转入车辆的使用年限情况、车辆手续齐全情况[审核] | |(3)、传递加盖公司公章的组织机构代码证件、车辆转籍表[承办] | |(4)、申请费用办理车辆落籍[承办] | |(5)、到车管所办理车辆落籍手续[承办] | |(6)、办理落籍车辆保险[承办] | |4、车辆转出管理 | |(1)、总经办主任安排车辆转出[承办] | |(2)、审核需办理车辆转出单位的审批手续[审核] | |(3)、到设备能源处办理固定资产调拨手续[承办] | |(4)、审核调拨方开具收据及公司财务部给对方开具的发票[承办] | |(5)、为调拨方办理车辆转出手续出具公司证明[承办] | |(6)、到车管所办理车辆转出手续[承办] | |(7)、到交通局办理车辆购置附加费转出手续[承办] | |(8)、到公路段办理养路费转出手续[承办] | |5、车辆年度检测管理 | |(1)、组织车辆驾驶员进行车辆自检[承办] | |(2)、申请车辆年度检测费用[承办] | |(3)、组织车辆到车管所机动车检测线进行车辆检测[承办] | |(4)、对未通过检测车辆协调车管所到定点维修站维修后重新检测[承办] | |(5)、车辆年度检测费用处理[承办] | |6、车辆交通安全管理 | |(1)、定期对车辆驾驶员进行交通安全培训[承办] | |(2)、对公司出现交通事故的车辆进行现场勘测[承办] | |(3)、办理交通事故受伤人员安抚事宜并保护现场[承办] | |(4)、报当地交通管理部门处理[承办] | |(5)、报车辆投保的保险公司进行保险勘测[承办] | |(6)、对受损车辆协调保险公司到定点维修站进行维修[承办] | |(7)、到交警大队办理责任认定及赔偿事宜[承办] | |(8)、到车辆投保的保险公司办理索赔手续[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 |交通运输 | |职业资格证书 |驾驶执照 | |特定 |个性因素 |责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |分析判断力、口头表达能力、协调能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、运输和通信管理 ｛ 10年以上的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、车辆购置管理 | |(1)、对新车辆价格、款式、性能综合分析，并与总经办主任进行沟通[承办] | |(2)、购买新车辆购置附加费[承办] | |(3)、到车管所办理新车辆挂牌手续[承办] | |(4)、到交通局办理车辆购置费建档手续[承办] | |(5)、办理新车辆养路费手续[承办] | |2、车辆转入管理 | |(1)、审核向公司转入车辆的使用年限情况、车辆手续齐全情况[审核] | |(2)、到车管所办理车辆落籍手续[承办] | |(3)、办理落籍车辆保险[承办] | |3、车辆转出管理 | |(1)、审核需办理车辆转出单位的审批手续[审核] | |(2)、审核调拨方开具收据及公司财务部给对方开具的发票[承办] | |4、车辆年度检测管理 | |(1)、组织车辆驾驶员进行车辆自检[承办] | |(2)、组织车辆到车管所机动车检测线进行车辆检测[承办] | |(3)、对未通过检测车辆协调车管所到定点维修站维修后重新检测[承办] | |5、车辆交通安全管理 | |(1)、定期对车辆驾驶员进行交通安全培训[承办] | |(2)、对公司出现交通事故的车辆进行现场勘测[承办] | |(3)、报车辆投保的保险公司进行保险勘测[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |驾驶执照 | |特定 |个性因素 |责任感、自制力 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |分析判断力、口头表达能力、协调能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/股份总经办司机[0163006]工作说明书.doc
法国民法典 [法]拿破仑·波拿巴等 目录 简介 2 总则 5 第一编、人 6 第一章、民事权利的享有及丧失 6 第二章、身份证书 8 第三章、住所 14 第四章、不在 15 第五章、结婚 18 第六章、离婚 24 第七章、父母子女 31 第八章、收养与非正式监护 33 第九章、亲权 36 第十章、未成年、监护及亲权的解除 37 第十一章、成年、禁治产及裁判上的辅助人 46 第二编、财产分类 48 第一章、财产分类 48 第二章、所有权 50 第三章、用益权、使用权及居住权 53 第四章、役权或地役权 58 第三编、取得财产的各种方法 64 总则 64 第一章、继承 64 第二章、生前赠与及遗嘱 80 第三章、契约或合意之债的一般规定 98 第四章、非因合意而发生的债 123 第五章、夫妻财产契约及夫妻间的相互权利 124 第六章、买卖 144 第七章、互易 154 第八章、租赁 154 第九章、合伙 164 第十章、借贷 169 第十一章、寄托及讼争物的寄托 172 第十二章、赌博性的契约 175 第十三章、委任 177 第十四章、保证 179 第十五章、和解 182 第十六章、民事拘留 183 第十七章、质押 184 第十八章、优先权及抵押权 186 第十九章、对于债务人不动产的强制执行及债权人间受分配的顺位 200 第二十章、时效 201 回目录
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本科毕业设计论文 摘要 与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的空谱联合特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取高光谱图像的空谱联合特征进行分类处理，其性能优于国际上最新的RPCA+CNN算法。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。 关键词：高光谱图像，特征提取，深度学习，卷积神经网络 Abstract Hyperspectral classification, which categorizes all image pixels into one of several land cover classes according to their characteristics, has become one of the most popular topics in hyperspectral remote sensing. However, it faces two main problems. First, hyperspectral image is featured with high spectral resolution and its spectral curve is nearly continuous. However, the redundancy in data is serious and the spectral correlation is very strong. Second, there exist a lot of mixed pixels since its space resolution is limited. The "Hughes" phenomenon always happens in classification. In machine learning, feature learning or representation learning is a set of techniques that learn a feature: a transformation of raw data input to a representation that can be effectively exploited in machine learning tasks. This obviates manual feature engineering, which is otherwise necessary, and allows a machine to both learn at a specific task (using the features) and learn the features themselves: to learn how to learn. Deep learning (also known as deep structured learning, hierarchical learning or deep machine learning) is a branch of machine learning based on a set of algorithms that attempt to model high-level abstractions in data by using multiple processing layers, with complex structures or otherwise, composed of multiple non-linear transformations. This article will introduce a feature learning method based on deep learning, which combined with the spectral-spatial characteristics of pixels can learn the deep feature from hyperspectral remote sensing image, and be able to extract useful information from hyperspectral data to get lower classification error rate. Compared with other classification method based on deep learning, the accuracy of our method has been significantly improved, and even better than the state of the art algorithms. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, and we can use weight which had been trained by one of hyperspectral image to directly extract feature from other hyperspectral image, compared with the origin data, the classification error rate has been significantly lower. KEY WORDS：hyperspectral image, feature extraction, deep learning，convolutional neural network 目录 第一章 绪论 1 1.1 研究的背景和意义 1 1.2 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 2 1.3 深度学习的国内外研究现状 4 1.4 论文的内容安排和主要工作 5 第二章 卷积神经网络理论 6 2.1 引言 6 2.2 卷积神经网络的结构 6 2.2.1 稀疏连接与权值共享 6 2.2.2 最大池采样 7 2.2.3 Softmax回归 7 2.2.4 全连接层 10 2.2.5 Batch normalization批量正则化 10 2.2.6 激活层 11 2.3 基于卷积神经网络的特征学习 12 第三章 基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 14 3.1 引言 14 3.2 网络结构 15 3.2.1 网络总体结构 15 3.2.2 输入层 15 3.2.3 卷积层 16 3.2.4 批量正则化层 16 3.2.5 全连接层 17 3.2.6 输出层 17 3.3 高光谱图像分类测试数据集 17 3.3.1 Indian Pines 17 3.3.2 Salina 18 3.3.3 Pavia Centre and University 19 3.4 分类研究 21 3.4.1 简介 21 3.4.2 实验设计 21 3.4.3 实验结果与分析 22 3.5 特征学习 25 3.5.1 特征学习简介 25 3.5.2 实验设计 26 3.5.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 30 第四章 总结与展望 31 4.1 研究工作总结 31 4.2 对进一步工作的展望 31 第五章 本科阶段已取得的成果 32 参考文献 33 致谢 38 毕业设计小结 39 绪论 研究的背景和意义 高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。 与普通图像相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。 高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状 高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。 特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。 高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析 国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换 最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法 考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。 深度学习的国内外研究现状 深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。 深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。 深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。 深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。 论文的内容安排和主要工作 目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下： 第一章介绍了研究的背景与意义，高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状与深度学习的国内外研究现状。 第二章概述了卷积神经网络的结构与卷积神经网络在特征学习方面的应用。 第三章提出了一种新的卷积神经网络结构，分类性能优于现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本文提出的特征学习方法学习的特征做分类，性能要远远优于使用同种算法对未经处理的数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。 第四章总结前三章的工作，展望下一步的研究工作。 卷积神经网络理论 2.1 引言 卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。 卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享 在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。 通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义 输入维度： 输出维度： 其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样 卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。 经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。 经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义： 输入维度： 输出维度： 其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。 在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成： 其中输入特征 。（其中，特征向量的维度为 ，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为 。假设函数如下： （2-1） 通过最小化损失函数以训练模型参数 ： （2-2） 在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集 ，有 。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为： （2-3） 其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加 项进行归一化处理。 我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将 的矩阵表示，这个矩阵是将 按行罗列得到，如下所示： （2-4） Softmax 回归损失函数 接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为： （2-5） 这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示： （2-6） 从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为： （2-7） 对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下： (2-8) 其中本身是一个向量，它的第 个元素 是 对 的第l个分量的偏导数。 得到以上求解偏导数公示后，就可以将它代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。 在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。 在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项 ，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式： （2-9） 增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。 为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下： (2-10) 最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层 通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。 全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化 在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。 设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： (2-11) Mini-batch 方差 （2-12） 归一化： （2-13） 平移与缩放： （2-14） 2.2.6 激活层 图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数 左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数 卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习 一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。 图 2-2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型 深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。 以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。 卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。 基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习研究 3.1 引言 卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。 具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。 传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。 本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构 本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。 图 31 卷积神经网络图 卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层 空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为 的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。 输入为原始的未经处理的像元，此时 输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层 在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的 的输入数据使用20个 的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含 节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层 对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。 因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B2层是C1层归一化的结果，所以B2层的大小与C1层相同，都是 。 3.2.5 全连接层 在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层 在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量 设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。 在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集 本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。 表 31 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。 表 32 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。 图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 33 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 34 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介 在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计 在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。 本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。 对于输入层，计算像元的 或 邻域内的均值与（或）标准差网络输入。 对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。 每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。 传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下： 表 35 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines： 图 36 Indian Pines 5×5分类结果图，最上为原始标签，中左为CNN[52]，中右为RPCA+CNN，下左为33均值方差，下右为55均值方差 图 37 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵 Salinas数据集样本较多，列表如下： 表 36 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 表 37 AVIRIS传感器数据集错误率总表 网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) RPCA+CNN 22.81(22.53±0.85) 7.36(7.39±0.35) ROSIS传感器 表 38 ROSIS传感器数据集错误率总表 网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) RPCA+CNN 6.75(6.58±0.84) 1.35(1.46±0.13) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。Indian Pines数据集包含较多的小样本，相似度高，不好区分，RPCA+CNN的方法对于训练集样本数少，样本相似度高等问题表现稍显不足，在Indian Pines数据集上错误率较高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介 卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层学习特征的特征学习方法，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。 传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。 我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效从原始数据中习得特征。 在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络用作特征学习，自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习获得的特征进行分类，实验表明，使用特征学习方法习得的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计 在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征学习网络。其余的数据集输入特征学习网络，获取对应的特征。使用，最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。 例外的是，使用Indian Pines数据集训练网络时，并没有用到全部的16类样本，而是只用了其中的8类样本。在此基础上，本节增加一组实验，使用部分Indian Pines数据集训练网络，训练完成之后，使用完整的Indian Pines数据集进行特征学习，具体实验结果见AVIRIS传感器实验三。 卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层中获得对应的特征。特征测试时分两部分进行实验： 测试一：其中每个类别200个特征作为训练集，其余的特征作为测试集。 测试二：其中每个类别10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。 本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验。 在网络训练阶段，针对同一传感器中的一组数据集，使用3.4.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。 在特征学习阶段，使用同一传感器的另一组数据集，通过网络前向运算，习得这组数据集的特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量，标记为CNN+SVM与CNN+SVM-CK。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以分类错误率的中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。 最后，原始数据归一化至[0,1]区间，使用标准SVM和SVM-CK算法作为对照。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 实验一 实验内容 在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。 实验结果 表 39 Salina数据集特征学习结果测试 实验 测试一（200） 测试二（10%） SVM 8.321(8.334±0.677) 6.116(6.119±0.879) SVM-CK 4.210(4.234±0.712) 1.563(1.535±0.879) CNN+SVM 3.655(3.661±0.288) 1.459(1.478±0.133) CNN+SVM-CK 2.849(2.866±0.326) 0.745(0.759±0.112) 实验分析 使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征 实验二 实验内容 在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。 实验结果 表 310 Indian Pines数据集特征学习结果测试 实验 测试一（200） 测试二（10%） SVM 16.157(16.174±0.385) 10.649(10.690±0.092) SVM-CK 5.381(5.402±0.401) 5.701(5.693±0.258) CNN+SVM 5.156(5.106±0.666) 6.384(6.459±0.547) CNN+SVM-CK 2.296(2.331±0.496) 3.461(3.437±0.435) 实验三 实验内容在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部16类样本 实验结果 表 311 Indian Pines 数据集特征学习结果测试 实验 测试二（10%） SVM 10.649(10.690±0.092) SVM-CK 5.701(5.693±0.258) CNN+SVM 3.374(3.369±0.317) CNN+SVM-CK 1.155(1.203±0.232) ROSIS传感器 实验四 实验内容 在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集 实验结果 表 312 Pavia University 数据集特征学习结果测试 实验 测试一（200） 测试二（10%） SVM 9.231(9.243±0.477) 5.714(5.711±0.872) SVM-CK 3.175(3.189±0.713) 1.768(1.765±0.879) CNN+SVM 2.615(2.632±0.276) 1.472(1.477±0.138) CNN+SVM-CK 1.191(1.172±0.242) 0.326(0.335±0.089) 实验五 实验内容 在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集 实验结果 表 313 Pavia Centre 数据集特征学习结果测试 实验 测试一（200） 测试二（10%） SVM 1.678(1.713±0.814) 0.986(0.983±0.964) SVM-CK 0.738(0.755±0.881) 0.288(0.291±0.968) CNN+SVM 0.330(0.330±0.042) 0.131(0.133±0.022) CNN+SVM-CK 0.414(0.429±0.087) 0.057(0.058±0.017) 实验分析 对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 Pavia Centre数据集数据量较大，去掉背景之后大约有14万待分类像元，测试一训练集样本有1800个，大约只占总数据集的1.3%，但分类精度依然达到了0.9966，说明本文提出的深度卷积神经网络对于不曾接触过的数据集有良好的特征学习性能，我们的特征学习方法习得的特征具有很好的代表性。 测试二使用10%的训练集，只有76个像元被错分，正确率达到了0.99943，取得了极好的结果。 3.5 本章小结 本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。 总结与展望 4.1 研究工作总结 本文提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。同时在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本论文提出的特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。 4.2 对进一步工作的展望 本文提出的基于一种深度卷积网络模型的高光谱图像特征学习方法，取得了一些有意义的成果，对高光谱图像特征学习与分类的研究具有一定的参考价值，但是在工作中还存在不足之处，有待进一步完善。 深度学习的理论日新月异，近几年新提出的一些网络结构如残差网络等在视频处理，目标定位与检测等方面取得了令人瞩目的进展，下一步使用最新的网络结构用于高光谱图像特征学习，观察是否会有更好的效果。 深度神经网络参数多，计算慢，如何在不降低网络特征学习能力的前提下加速网络的训练过程，如何加速针对具体图像的特征学习过程，需要进一步的研究。如使用网络二值化方法，或对网络进行减枝、哈夫曼编码等。 本科阶段已取得的成果 已发表文章： [1] Mei S, Bi Q, Ji J, et al. Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis[J]. IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters, 2016, 13(6): 796-800. 已录用文章： [2] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。 [2] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。 参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. [2] Liao W, Pizurica A, Scheunders P, et al. 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IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢 本论文的工作是在我的导师梅少辉老师的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。 在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。 特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。 毕业设计小结 经过长时间的努力，我的毕设终于完成了。这一年最重要的，是渐渐知道了怎么去做一件比较大的事情。 最关键的一点，就是要把心静下来。心要静下来才能沉浸到某个具体的领域思考问题。现在的社交媒体太多了，各种新闻也很多，每天忙于浏览新闻，应付各种浅薄的信号，是没有办法做成一件事情的。夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。想要体会大自然的美丽，就一定要到达别人不曾到达的地方。 其次，有毅力有决心不一定能把事情做成，正确的方法也是必不可少的。做研究的每个环节都需要方法，如何统筹安排时间和任务，如何进行文献综述，如何整理写过的代码以便日后复用，等等。 再次，是要有一颗平常心，正视科研过程中出现的种种意外。电脑不给力，文献中的结果无法复现，操作系统崩溃，电路板烧坏，都是生活的常态，固然可以长吁短叹，感慨时运，不过我觉得最好的态度是“不抱怨，不解释”，把自己 力所能及的事情做好，把自己的错误拿出来好好分析，这样才会有进步。理想和信念是一定要有的，不然如何在孤独的长跑中奋勇向前？ 思考是有趣的，钻研是快乐的，愿我不甘平凡的心永葆青春。 I
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|恒昌涂料(惠阳)有限公司 |文件编号 | | | |文件版本 | | |文件名称 |岗位说明书 |生效日期 | | |岗 位 信 息 |任职资格 | |岗位名称 |总经办厂长助理|性 别 |不限 | |所属部门 |总经办 |年 龄 |22岁以上 | |薪资等级 | |学 历 |中专或以上 | |岗位编号 |SFA004 |专业及资格|文秘专业或微机专业 | |直属上级 |副厂长 |知识经验 |有2年以上文职工作经验，较强的分析能 | | | | |力 | |直接下属 | |技能技巧 |具有沟通、分析能力、应变能力、及能熟| | | | |练操作OFFICE办公软件 | | | |其它要求 |身体健康、随时可以加班 | |职责概述 |协助副厂长与相关部门沟通；传达会议精神，和文本文件编辑、存档；| | |协助管理代表一体化管理体系有效实施和运行。 | |职责模块 |职 责 细 则 |见证表单/文档 | |文书档案管|1、保管公司机要文件 | | |理工作 | | | | |2、分发副厂长签批的文件 | | | |3、收集有关的法律法规 |法律法规清单 | | |4、编辑客户要求、协议、保证书、合同等文 |客户要求记录表 | | |件 | | |服务性工作|1、协助管理代表分发及公布各部门服务承诺 |内部服务承诺书 | | |书 | | | |2、协助管理代表分发及公布目标指标计划书 |目标指标计划书及管理方| | |及管理方案 |案 | | |3、协助管理代表监控与跟进相关部门之内部 |内部服务承诺书 | | |服务承诺履行 | | | |3、每季度服务承诺评估汇总及公告 |内部服务承诺表现评估表| |统计报表工|1、统计月度一体化管理体系目标指标的达标 |一体化目标指标月报表 | |作 |情况 | | | |2、统计每月各生产车间的生产损耗率 |生产损耗月报 | | |3、统计每季度的各部门的工作环境检查表 |工作环境检查表 | |一体化工作|1、协助管理代表制定一体化管理体系的内审 |内审通知、计划表 | | |工作； | | | |2、协助管理代表进行管理评审工作； |管理评审会议记录 | | |3、更新、保存一体化管理体系的文件 |一体化管理体系文件发放| | | |记录 | | |4、跟进一体化内、外审的不符合事项 |内审不符合事项报告 | |其它 |1、协助副厂长工作电话转接 | | | |2、协助副厂长检查部分工作的进展 | | | |3、接待来访人员 | | | |4、完成副厂长临时交待的任务 | | |沟通渠道 |主要需沟通事项 |沟通方式 | |副厂长直属|传达副厂长工作安排和公司的会议精神 |面谈、电话、Email | |部门 | | | |其他部门 |收集一体化数据；分发文件； |面谈、电话、Email |
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股权转让协议 受让方公司名称 股东名称 转让方公司名称 股东名称 关于 转让方公司名称 之 股权转让协议 200 年 月 日 股权转让协议 本股权转让协议(“本协议”)于200 年 月 日由以下各方在中华人民共和国(以下称“中国”) 深圳市签订： (1) （转让方股东（1）） 住址： 身份证号码： 1 (2) （转让方（2）） 住址： 身份证号码： (在本协议中，转让方股东（1）、转让方股东（2）分别及共同称为“各转让方”或“转让 方”) (5) （受让方股东（1）） 住址： 身份证号码： (6) （受让方股东（2）） 住址： 身份证号码： (在本协议中，（受让方股东（1））、（受让方股东（2））分别及共同称为“各受让方 ”或“受让方”) (在本协议中，以上各方合称为“各方”，单独称为“一方”) (7) 受让方公司名称(“ 123 公司 ”) 注册地址： 法定代表人： 鉴于： 1. 转让方公司名称是一家在 注册成立并合法存续的有限责任公司(注册地址为 ，法定代表人 ，以下称“公司”)，注册资本为人民币 万元(RMB￥ 0,000,000.00)； 2. 各转让方为公司登记在册的股东， ， ，分别合法持有50%、50 %的公司股权及相应之所有权利和利益（以下称“转让股权”）； 3. 根据本协议的条款与条件，各转让方有意向各受让方转让、各受让方有意从各转让 方受让各转让方合法持有的全部公司股权及相应之所有权利和利益（以下称“股权 转让”）； 4. 123 公司 同意依本协议的约定就受让方于本协议下支付转让价款的义务承担担保责任。 故此，各方及123 公司经过友好平等协商达成如下协议，以资共同遵照履行。 第一条 出售与购买 1.1 根据本协议的条款并受限于本协议的条件，转让方股东（1）、转让方股东（2）同 意向（受让方股东（1））、（受让方股东（2））转让股份，（受让方股东（1） ）、（受让方股东（2））亦同意购买转让方股东（1）、转让方股东（2）分别合 法持有的公司 %、 %的股权。 1.2 本协议项下的股权转让完成后，各转让方将不持有任何公司股权，公司的股权结构 为： 股东 对公司注册资本的出资额 持股比例 （受让方股东（1）） RMB----------- % （受让方股东（2）） RMB----------- % 总计 RMB----------- % 1.3 转让股权包括该等股权所对应的所有权利和利益，且不得含有任何留置权、质权、 其他担保物权、期权、请求权或其他任何性质的第三方权利（以下合称“权利负担 ”）。 第二条 价款及支付 2.1 各方同意，作为基于本协议的条款受让转让股权的对价，受限于第2.2条的规定， 各受让方应向各转让方支付的股权转让价款共计为人民币壹百壹拾陆万元(RMB￥ 1，160，000)(以下称“转让价款”)。 各受让方同意根据附件二公司资产负债表和损益表的数据，豁免各转让方借款人民 币玖佰叁拾柒万玖千贰百柒拾柒元捌角肆分（RMB￥9,379,277.84） 各方确认，转让价款是各受让方获得全部转让股权以及相应之所有权利和利益的 全部对价。 2. 各方同意，转让价款应当按照以下方式分三期进行支付： 1) 各受让方自合同签订日起的两(2)个工作日内将第一期付款共计为人民币 万元整（RMB￥ 00,000.00）汇入各转让方指定的银行账户。 2) 在转让方完成工商变更（不包括税务变更）后的2个工作日内，各受让方将向转 让方支付第二笔转让款：即人民币 万元整（RMB￥ 0,000.00）汇入各转让方指定的银行账户。 3) 在工商变更（不包含税务变更）后的60天内，各受让方将向转让方支付第三笔转 让款：即人民币 万元整（RMB￥ 0,000.00）。 (4) 各受让方有权从以上第2.2(3)条所列的付款中扣除相应款项，以作为各转让方 承担因本协议下所做出的陈述与保证不真实、不准确、不完整或具有误导性， 或其违反本协议下所做的承诺或本协议的条款，或因其违反相关政府主管部门 的规章、政策或协议而使公司或各受让方遭受罚款、处罚、中止或终止营业等 不利后果而实际产生的赔偿责任，包括但不限于： (i) 因各转让方违背第3.15条下的保证而产生的任何责任。 (ii) 因公司于登记日前未依法及时充分地缴纳公司各项税款，或为其员工代扣 代缴个人所得税或缴纳任何法定社会保险金与社会福利金而产生的任何补 缴税款、滞纳金、罚款、其他费用以及任何处罚，实际数额由相关政府主 管部门以及有管辖权的法院与仲裁机构确定； 如第三期付款不足以弥补各转让方应承担的赔偿责任，各受让方有权就不足的 部分要求各转让方做出赔偿。 就本第2.2(4)条下的扣款，受让方应向转让方提供书面的依据以及扣除款项的 计算方法(以下称“扣款依据”)。如自受让方交付扣款依据之日起三(3)个工作 日之内转让方未书面提出合理异议，则视为转让方同意扣款依据并同意受让方 按扣款依据从第三期付款中扣除相应款项。 特别地，如在登记日后，由于各受让方在公司经营上的过错而导致公司遭受任 何政府罚款、处罚或其他不利后果，均由各受让方或公司自行承担，与转让方 无关，该等损失也不得作为扣款依据。 (5) 为本第2.2条之目的，各转让方应于登记日前尽快将其用于接收转让价款的银行 账户书面告知各受让方，且各转让方应在收到每一期付款后的三(3)个工作日 内，向各受让方出具相应的收据。 第三条 转让方的陈述与保证 各转让方特此向各受让方分别及连带地就直至登记日前公司和其它方情况做出以下陈 述与保证，并确认该等陈述与保证均为真实、准确、无遗漏和无误导，并且任何不符合 该等陈述与保证的事实均已在本协议附件一的披露表中被充分披露。各转让方兹此确认 各受让方签署本协议是建立在信任以下陈述与保证的基础之上的。在以下的陈述与保证 中，“公司”亦包括其任何子公司、分公司、办事处或分支机构(如有)。 3.1 一般事项 3.1.1 各转让方具有完全、独立的法律地位和法律能力签署、交付并履行本协议及其他 所有与本协议所述交易有关的文件，各转让方可以独立地作为一方诉讼主体。 3.1.2 各转让方拥有签订和交付本协议及其他所有与本协议所述交易有关的、其将签署 的文件的完全权力和授权，包括但不限于各转让方放弃对转让股权的优先购买权 的书面陈述和公司股东会同意本协议下股权转让以及本协议的股东会决议；各转 让方拥有完成本协议所述交易的完全权力和授权。 3.1.3 除了在本协议签署之日尚需获得信息产业部就本次股权转让的批准以外，各转让方 签订、交付和履行本协议已经获得了任何必需的政府部门的批准与许可。各转让 方确认就其所知不存在会导致信息产业部不批准本次股权转让的事由。 3.1.4 本协议由各转让方合法、适当地签署并交付。本协议以及与本协议所述交易有关的 、将由各转让方签署的所有相关文件构成对各转让方的合法的、具有约束力的义 务，并可根据其条款对各转让方强制执行。 3.1.5 就各转让方最大限度所知，在本协议签订时，其未涉入任何可能对其完成本协议下 交易及履行其在本协议项下义务造成重大不利影响的法律诉讼、仲裁或其他事件 或状态。 3.1.6 各转让方签署本协议及其他所有与本协议所述交易有关的文件并履行该等协议项下 的义务，不会： (1) 违反任何有关法律、法规、政府规章以及对各转让方或公司或其资产有约束力 的政府命令或法院判决与裁决； (2) 违反以各转让方或公司为一方或者对各转让方或公司的资产有约束力的合同、 协议或文件下的条款； (3) 赋予以各转让方或公司为一方或者对各转让方或公司的资产有约束力的合同、 协议或文件下的其他方终止、中止、修改该等合同、协议或文件的权利； (4) 导致公司股权上产生任何权利负担；或 (5) 违反公司的章程或其他任何组织性文件。 3.2 对转让股权的所有权 3.2.1 各转让方是转让股权的法律上的和实益上的所有人。转让股权构成公司全部的股 权。各转让方有权依据本协议将全部转让股权转让给各受让方，该等股权转让不 需要任何第三方的同意。 3.2.2 就转让股权或其任何部分而言，不存在任何权利负担，也不存在设立或做出权利负 担的任何协议、安排或义务。本协议下的股权转让完成之后，各受让方将获得对 转让股权的完整的、不存在任何权利负担的所有权。 3.2.3 除了本协议以外，不存在任何关于转让任何转让股权或转让股权所对应的任何权 利和利益的协议、期权或其他安排。 3.3 公司 3.3.1 公司是一家根据中国法律合法成立并有效存续的有限责任公司，其有权利、权力 和授权持有、租赁及运营其财产并从事其在本协议签署之日正在从事与计划将从 事的业务。 3.3.2 公司未违反中国法律，或在正常经营过程之外，或以非公平或非正常的形式提供 过任何贷款或任何担保，包括但不限于股东贷款以及为其股东的债务提供担保。 3.3.3 公司持有所有必需的证书、批准、许可和授权以开展其正在从事与计划从事的业 务，且该等证书、批准、许可和授权至登记日为止均是充分有效的，公司已办理 完毕所有该等证书、批准、许可和授权的年检以及更新程序。特别地，公司持有 由政府部门颁发的相关证书以及运营许可(以下称“政府许可”)，该等政府许可至 登记日为止都是充分有效的。 除了已经向受让方披露的以外，各转让方保证就其所知不存在会导致该等证书、 批准、许可或授权被撤消、被终止、不被更新或不能通过年检的事由。公司完全 遵守其持有的该等证书、批准、许可或授权的条款与条件，包括但不限于维持政 府许可有效性的最低注册资本限额与维持政府许可的条件。 3.3.4 除了已经向受让方披露的以外，公司并无任何其它子公司、分公司、办事处或者 分支机构；除了已经向受让方披露的以外，公司无直接或者间接地控制、参股任 何其他实体或于任何其他实体中持有权益。 3.3.5 除了已经向受让方披露的以外，并无其他任何间接持有公司股权或控制公司的权 益所有人。 3.3.6 除了已经向受上方披露的以外，公司已经根据相关法律要求适当完成了公司运营 所必需的相关政府部门 的登记、备案等程序，包括但不限于在国务院主管部委以及各地行业主管部门、 工商登记部门、税务等部门的登记或备案，特别包括任何主营业地区经营业务而 所需进行的备案。 3.4 会计与财务 3.4.1 公司依照法律法规以及中国公认会计准则的要求记账、分配会计科目、保留凭证 和账册、开具和收取发票。 2. 关于各转让方所提供的截止200 年 月 日公司的未经审计的资产负债表与损益表以及其他相关的会计报表 (见本协议附件二)以及其他相关的会计报表 (以下合称“会计报表”)： 3. 交割日之前公司所有债务由转让方承担。 会计报表均为按照适用法律法规以及中国公认会计准则的规定与要求编 制的； 3.5 信息披露 3.5.1 各转让方在本协议签署之前和之后向各受让方提供的所有文件、资料和信息均是 真实、准确、无遗漏和无误导的， (1) 依据第3.4条提供的会计报表以及其他会计财务资料，双方同意，转让方提供的财 务报表仅供收购参考； (2) 于附件三中提供的公司有形资产和无形资产的明细，双方同意，有形和无形资产 以附件三为准。 3.5.2 不存在各转让方未向各受让方披露的任何对公司及其业务有或可能有不利影响的事 实。 3.6 无未披露债务 各转让方向各受让方已披露的公司的债务情况均是真实、准确、无遗漏和无误导 的。除已披露的以外，公司不存在其他任何债务，包括但不限于在任何合同、协 议或其他法律文件下的应付款项。 3.7 遵守法律 公司根据所有对其适用的中国法律、政府命令以及电信运营商的政策开展业务， 公司未曾违背或违反任何该等中国法律、政府命令以及电信运营商的政策。公司 在各方面始终根据公司章程和营业执照中规定的经营范围经营业务。 3.8 诉讼 不存在可能对公司带来重大不利影响，或者消极影响本协议的订立、效力与可执 行性以及本协议下股权转让的下列情形，无论是已经完成的、未决的或是可能发 生的： (1) 电信运营商对公司或者各转让方的制裁或限制； (2) 政府部门对公司或者各转让方的处罚、禁令或指令； (3) 针对公司或各转让方的民事、刑事、行政诉讼，仲裁等其他程序或争议。 3.9 合同 3.9.1 各转让方已经向各受让方提供了自公司成立以来的所有公司为一方的或与公司业 务相关的合同、协议与其他法律文件。 3.9.2 公司不是任一合同、协议或其他文件的一方，或受任一合同、协议或其他文件的约 束，如果该等合同、协议或其他文件： (1) 不是在公司正常的经营过程中形成的； (2) 不是完全基于公平原则形成的； (3) 致使公司亏损或者损害公司利益的； (4) 投入适当的精力与支出仍然无法完成的； (5) 限制公司从事经营的自由的； 3.9.3 不存在公司违反以公司为一方或者对公司有约束力的合同、协议或文件下的条款或 义务的情形。 3.10 知识产权 3.10.1 各转让方已于本协议附件三中向各受让方充分披露了所有公司拥有所有权的知识产 权以及被授权或被许可的知识产权，且公司正在开展的业务未侵犯任何第三方的 知识产权。 3.11 资产 3.11.1 公司对所有其自有资产具有完整、充分、不存在任何权利负担的所有权。公司对所 有其租赁的资产具有有效持续、良好、不受干扰或限制的使用权。 3.11.2 该等公司拥有所有权或使用权的资产构成使公司能在正常的业务经营过程中全面和 有效地开展业务所必需的所有资产。 3.12 员工 除各转让方已向各受让方披露的以外： (1) 公司雇用员工遵守对其适用的相关劳动法律法规。 (2) 公司与其现有员工或者其以往聘用的员工之间不存在任何现存的劳动争议或纠 纷，亦不存在任何潜在的劳动争议或者纠纷； 3.13 关联交易 3.13.1 就各转让方、公司的任何现任的或已退任的高级管理人员、公司的任何现任董事或 已退任的董事、或者与上述人员有直接或间接的利益关系的个人或组织（以下合 称为“关联方”），其与公司之间不存在任何实际或者或有债务或任何担保关系。 3.13.2 各关联方与公司之间不存在任何仍有效的对公司具有约束力的任何合同、协议或其 他文件。 3.14 税务 3.14.1 除各转让方已向各受让方披露的以外，公司依照法律以及税务机关的要求充分、及 时和足额履行申报税款、缴纳税款以及代扣代缴税款的义务，包括但不限于个人 和企业所得税、营业税和增值税，且并不存在任何延迟或扣减支付税款的行为或 责任。 第四条 受让方的陈述与保证 4.1 各受让方的法律地位与能力 各受让方具有完全、独立的法律地位和法律能力签署、交付并履行本协议，可以 独立地作为一方诉讼主体。各受让方签署本协议并履行本协议项下义务不会违反 任何有关法律、法规以及政府命令，亦不会与以其为一方或者对其资产有约束力 的合同或者协议产生冲突。 4.2 转让价款的合法性 各受让方保证其依据本协议向各转让方支付的转让价款来源合法，并且其有足够 的能力依据本协议的条款与条件向各转让方支付转让价款。 第五条 登记前安排 5.1 各转让方作为登记日前公司的股东，在本协议签署之日起至登记日的期间内不得做出 或允许公司做出任何可能对转让股权及/或公司有不利影响的行为，包括但不限于 放弃公司任何重大权利或利益，或使公司承担任何重大责任或义务。除非经各受 让方事先书面同意，转让方应尽其所能促使公司的管理层在本协议签署之日起至 登记日的期间内： (1) 以正常及惯例的方式开展业务，维持良好运营； (2) 不签订或承诺签订标的金额高于人民币拾万元(RMB100,000)的任何协议； (3) 在以正常及惯例的方式开展业务的范围之外不签订或承诺签订任何协议； (4) 不处分或承诺处分公司任何重要资产； (5) 不购买或承诺购买任何其他公司的任何股权、股份或其他权益，或其他任何组 织中的权益； (6) 不举借任何贷款或承担任何其他债务； (7) 除正常及惯例业务所需的款项外，不支付（或同意支付）任何其他非必要的款 项； (8) 不宣布分配、不支付或准备支付股息或任何其他利润分配。 (9) 采取所有合理行动维持及保护其自有的或拥有使用权的资产(包括但不限于任何 知识产权)； (10) 不修改任何公司的会计准则或政策； (11) 不修改公司章程； (12) 不为任何第三方提供担保； (13) 不在任何转让股权上设定任何权利负担； (14) 尽快披露任何转让方获悉的任何可能违反本协议下的任何陈述、保证与承诺的 事实（不论其在本协议签署日期前已存在或在本协议签署日期后与登记日前发 生） 5.2 在不违反第5.1条规定的前提下，转让方作为登记日前公司的股东，在本协议签署 之日起至登记日的期间内，应尽其所能促使公司的管理层确保在本协议签署之后 ： (1) 公司与各受让方就公司运营事项进行全面交接合作； (2) 各受让方的授权代表可充分参与公司日常的管理和运营过程，且对于对公司业 务有重大影响的事项，公司管理层或相关人员应征询该等授权代表的意见；以 及 4) 为了以上第(2)项所述之目的，应各受让方或其授权代表的要求，公司应向其提 供公司的文件、资料以及人员。 第六条 先决条件 6.1 转让方义务的先决条件 各转让方完成本协议下的股权转让的义务以以下各项条件得到满足或被各转让方 书面放弃为前提： 6.1.1 陈述、保证与承诺 各受让方在本协议下做出的陈述、保证与承诺截至登记都是真实、完整和准确的 ，如同该等陈述、保证与承诺是在登记所做出的同样有效。 6.2 受让方义务的先决条件 各受让方完成本协议下的股权转让的义务以以下各项条件得到满足或被各受让方 书面放弃为前提： 6.2.1 陈述、保证与承诺 各转让方在本协议下做出的陈述、保证与承诺截至登记日都是真实、完整和准确 的，如同该等陈述、保证与承诺是在登记日所做出的同样有效。 6.2.2 尽职调查 各转让方应已按照各受让方在对公司进行尽职调查时可能提出的合理要求，向各 受让方提供了全力支持和协助，包括但不限于向由各受让方委派的律师、会计师 与其他代表充分提供公司的所有账目、记录、合同、技术资料、人员资料、管理 情况以及其他文件。上述尽职调查应包括但不限于对公司运作、法律、财务、技 术与人事方面所进行的尽职调查。该等尽职调查的结果令各受让方感到满意。 6.2.3 股东会决议 各受让方已收到了各转让方依据法律规定以及公司届时有效的章程做出的有效的股 东会决议，其中各转让方一致同意本协议下的股权转让且各转让方书面明确放弃 各自对转让股权的任何部分的优先购买权。 6.2.4 执行董事、总经理与监事辞职 各受让方已收到于登记日生效的公司现任执行董事、总经理与监事的书面辞呈。 6.2.5 法定代表人辞职 各受让方已收到于登记日生效的公司法定代表人的书面辞呈。 6.2.6 无重大不利影响 未发生或者可能发生任何受让方认为对公司产生重大不利影响的事件。 6.2.7 无重大变动 除了书面向各受让方披露并获得各受让方的同意以外，公司的业务截至登记日未 发生任何受让方认为属于实质性的变化。 6.2.8 登记前安排的完成 各转让方以令各受让方满意的方式完成了第5条下的承诺。 第七条 工商登记；付款交割 7.1 在根据各受让方判断本协议第6条下所有先决条件均得到满足或被放弃的情况下， 受让方将书面通知转让方股权转让交易可以进行(“确认通知”)。自确认通知发出 之时， 本协议下的股权转让交易即被认为确定、不附条件（除工商登记外）和不可逆转 的，而本协议以及股权转让即可被递交至工商部门就进行变更登记（“登记”）。 但该等确认通知并不解除各转让方对其在本协议下所做出的承诺、保证与声明的 责任。双方应尽其最大努力在200 年 月 日之前向工商部门递交变更登记的申请。 2. 一俟收到各受让方确认通知， 各转让方应立即采取行动确保公司立即就本 次股权转让向工商部门进行变更登记。在各方收到工商部门出具的受理变更登记的确 认书之日(“交割日”)，各方就股权转让进行交割。股权转让在工商部门完成登记且工 商部门颁发公司新的营业执照之日为股权转让的“登记日”。 3. 转让方按照附件四的交割清单，在交割日将清单内容交接给受让方并保证所交付内容 真实有效，同时对于之前签定的未到期合同做出受让方认可的妥善处理后，则视为交 割完成。 第八条 其他约定 8.1 各方均应进一步签署为本协议的充分实施以及本协议下的股权转让的完成而可能 需要签署的文件，并进一步做出为本协议的充分实施以及本协议下的股权转让的 完成而可能需要各方做出的行为。 8.2 各转让方就其在本协议下向各受让方所作的陈述、保证和承诺彼此承担连带责任 ，包括但不限于所有在登记日前发生的以及虽在登记日后发生但应全部或部分归 因于登记日之前之情势的事件。 8.3 在协议签署日至登记日前，各受让方与公司将对公司在登记日前的全部员工进行审 查和评估，并根据公司届时的业务情况和员工的工作能力决定是否留用有关员工 。如各受让方决定留用有关员工的，则公司将继续履行与该员工的劳动合同或经 双向选择与之签订新的劳动合同，各转让方应向公司提供一切协助；如公司决定 不留用有关员工的，则公司将终止与该等员工的劳动合同，各转让方应负责并确 保该等员工与公司解除劳动关系并书面放弃对公司任何的权利主张与索赔要求， 因此对公司或各受让方产生的损失，应当由各转让方向公司承担连带赔偿责任。 8.4 对于登记日仍有效的、公司为一方的或对公司或其资产有约束力的合同、协议，各 方应协商处理。 5. 自本协议约定的交割之日起，深圳市泰特科技有限公司所有债权、 债务归新股东承担；本协议约定的交割之日之前深圳市泰特科技有限公司所有债 权、债务归原股东承担。 6. 转让方有权将交割日之前所有实际发生的“营业利润”全数提取. “营业利润”的定义为 (现金-未缴付个人所得税- 未缴付员工福利金,社保金)。对于交割日之前发生的公司的未到帐收入属于转让 方股东所有，由受让方收到款后的三个工作日内转给转让方指定账号。对于交割 日所在当月份的收入，依据有效统计，交割日以及交割日之前发生的当月收入， 属于转让方原股东所有。交割日以后发生的当月收入归属受让方。 8.7 对于附件四交接清单中的未到期合同，转让方将根据备注说明，协助受让方处理。 第九条 违约责任 9.1 本协议对各方均有约束力和可执行性，如任何一方未充分履行其在本协议下的义务 或者任何一方在本协议下所作的陈述、保证与承诺是不真实的或者有重大遗漏或 误导，该方应被视为违约。 9.2 若转让方违约，受让方有权采取如下一种或者多种救济措施以维护其权利； (1) 暂时停止履行其在本协议项下的义务，待相关违约情势消除后恢复履行，受让 方根据此款规定暂停履行义务不构成受让方不履行或者迟延履行义务； (2) 如转让方的违约行为造成了本协议下的交易无法继续进行，则受让方有权向转 让方发出书面通知单方解除本协议，解除通知自发出之日起生效； (3) 要求转让方实际履行； (4) 若转让方在自违约发生起的十五(15)个工作日内或在受让方要求的其他补救期 间内未能弥补违约，或其弥补措施毫无效果致使受让方仍遭受不利影响，受让 方有权中止或终止本协议； (5) 要求转让方赔偿受让方因转让方违约遭受的一切经济损失； (6) 按照第2.2条的约定于第二期付款中扣除相应款项。 9.3 各转让方对其在本协议下的各项义务与责任承担连带责任。 9.4 在各转让方未违约的前提下，如各受让方未按照本协议的规定在约定期限内向各转 让方履行支付第三期付款的，则就任何未按照本协议规定按期支付的部分，每延 期支付一天，各受让方应向各转让方支付相当于该等未支付部分5‰的罚金。 第十条 生效与终止 10.1 本协议自经各方或其授权代表全部正式签署并向各方有效送达之日起生效。 10.2 各方同意，本协议自以下任何情形之一发生之日起终止或中止： (1) 各方协商一致以书面形式终止本协议； (2) 本协议经各方履行完毕； (3) 受让方根据第9.2条终止本协议； (4) 依据有关法律、法规和本协议的其它规定而中止或终止本协议的其他情形。 10.3 尽管有本协议其它规定，本协议第九条、第十条与第十一条的效力不受本协议中 止或者终止的影响。 第十一条 其他事项 11.1 费用和税收 各方应支付与本协议下股权转让的谈判有关的，以及与本协议的准备、签署和实 施有关的其各自的开支、成本和费用，包括但不限于聘用律师费、聘用会计师费 以及聘用顾问费。各方应负责支付因本协议下股权转让而可能应由其支付的任何 税项。 11.2 通知 11.2.1 本协议要求的或根据本协议做出的任何通知、请求、要求和其他通信往来应以书面 形式按照以下信息送达相关方： 转让方股东名称（一） 地址： 电话： 传真： 转让方股东名称（二） 地址： 电话： 传真： 受让方股东（一） 地址： 电话： 传真： 受让方股东（二） 地址： 电话： 传真： 受让方公司名称 地址： 电话： 传真： 收件人： 11.2.2 本协议要求的或根据本协议做出的任何通知、要求和其他通信往来若以挂号信函方 式发出, 在投邮五(5)天后视为送达；若以特快专递方式发出，在投邮后48小时视为送达； 若以传真方式发出，送达日以发件方完整的传真报告为准；若以电子邮件发送， 则一经发出即视为送达；若当面递交，一经面交即视为送达。 11.3 保密义务 除非法律或有管辖权的法院要求或者本协议各方同意，本协议任一方不得向本协 议各方以外的任何第三方披露本协议任何内容、与本协议有关的信息以及各自从 其他方获得的任何文件、资料、信息，以及公司的任何文件、资料、信息、技术 秘密或者商业秘密；但本协议各方在以下范围内进行披露不违反本协议项下的保 密义务： (1) 经本协议各方共同同意的披露； (2) 在必要的范围内向各自的律师、会计师进行的披露； (3) 在必要的范围内并经相关方同意，为本协议下的股权转让之目的所进行的披露 ； (4) 上述许可的披露不得超过必要的限度，并且，披露方必须采取措施促使接受上 述文件、资料和信息的第三方遵守本条的约定；以及 (5) 本协议任何一方按本条披露信息不得损害其他方的利益。 本第11.3条下的保密义务在本协议被解除或终止后仍对本协议各方具有约束力。 11.4 不可抗力 11.4.1 “不可抗力”指各方无法控制也不可预见的、如可以预见其发生亦不可避免且其结 果不可克服的，并且阻碍一方履行本协议的任何事件，包括但不限于地震、台风 、洪水、火灾、战争、暴风雨以及法律与政策的变化。 11.4.2 如果一方因不可抗力事件无法履行其义务，该方应在受不可抗力事件影响的范围 内免除其义务的履行。遭遇不可抗力事件的一方应立即通知其他方并应尽一切合 理努力，减轻不可抗力事件的影响。 11.5 法律适用及争议解决 11.5.1 本协议的订立、效力、解释及履行均适用中华人民共和国法律。 11.5.2 由本协议产生或与本协议相关的任何争议应由各方以友好协商方式解决。如果在争 议发生后的十五(15)天内无法以友好协商方式解决该等争议，则任何一方均有权 将其提交------- 按其届时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决将是终局的、对各方均有约束力。 11.6 修订及变更 各方可共同签署书面文件对本协议进行修订、变更或补充。 11.7 独立性 本协议任何条款的无效或不可执行不影响本协议其他任何条款的有效性或可执行 性，该等其他条款应仍然完全有效。各方应当尽最大努力，就该等无效或不可执 行的条款按其原先希望达到的意图另行达成约定。 11.8 转让 除非事先获得其他各方的书面同意，任何一方不得将其于本协议下的权利或义务 向第三方进行转让。 11.9 文本 本协议正本一式伍(5)份，各方各执壹(1)份；为了本协议下股权转让登记之目的 或者依照各方约定，可相应增加签署的正本份数。每一份文本均视为正本，各文 本构成同一份相同之文件。 [签署页] 兹此为证，本协议各方已于本协议首页所载之日期签署本《股权转让协议》。 各受让方： 签署：___________________ 签署：___________________ 受让方公司名称 授权代表签字： 盖章： 各转让方： 签署：___________________ 签署：___________________ 附件一 披露表 无 附件二 资产负债表与损益表 附件三 公司资产明细 1. 有形资产 2. 无形资产 1)被许可的： 2)未被许可的： 附件四 交割清单
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negative_file/股权转让协议书：实例.doc
HR给应届生的黄金面试技巧 　　从事人力资源工作很多年了，多多少少积累了一些经验。已经有许多同仁发表文章 ，讲了如何撰写简历，面试的礼仪要求等，珠玉在前，不再赘言。适逢2009届大学毕业 生进入求职阶段，特此针对面试环节谈一些看法，希望能对大家有所帮助。当然，仅为 一家之言，若能抛砖引玉，则大幸也。 　　（一）面试问答 　　即使是最优秀的HR，在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验 ；没有ReferenceCheck可以提供；所学专业知识与实际需要脱节；有些毕业生甚至不知 道自己的兴趣所在；再加上毕业生的心态不稳定--- 急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，很多公司都开始使用Compet ency(胜任力) 来进行评估。 　　有必要先介绍一下何谓Competency胜 任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频 繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这 种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。你如果在面试 时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，而这种问题在我们看 来就是无效问题。所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。 　　好了，回到我们的主题---- 应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。 　　开始之前务必记住： 　　黄金法则：80/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。 　　白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。 钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。 自我介绍 　　这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你， 你的印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋 一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至 少是兴趣。 　　成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专 业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长 /我最大的特点是……（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵 公司的XXX这一职位。（看表）一分钟到了，希望我没有超时。（很阳光的微笑） 　　如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还 会接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果他真的这么问你，Bingo!你完全有机会操纵 这次面试！ 你为什么会选择你目前学习的专业呢？ 这是应届生经常会被问到的一个问题。千万当心，这个问题的目的是考察你的Decision Quality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。给大家一个 成功的范例（同样适用于诸如‘您所做过的一个成功/最大的决定是什么”）： 【问答实录】　　 问：张先生，您为什么会选择财务专业呢？ 　 　答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞 争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目 标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企 XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每个公司财务部至少5个人 计算（总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理），加上园区的平均离职率是15%， 则在我毕业时，可以有XXX个空缺。我毕业那年应该全国有XX相关专 业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中 等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学 习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。其实，没有哪 个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时 的思路，所以可以加分。 【回答技巧】 所 有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会 觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣， 或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一 阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专 业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获 。 3． 为了考察您Learningon the Fly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦 虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习）。记住：详细说明 当时的情况（Situation），你要达到的目的（Task），你采取了哪些步骤（Actions） ，事情的结果（Result），还有你得到的经验教训（Lessonlearned）以及后来怎样运用 到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运 用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了 一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来 弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。 你有过和别人合作的经历吗？ （千万要回答“有”）那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？现在是考察你的 ConflictsManagement。现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把 自己包装得强势一些。 　　我本人比较满意的回答： 　 　每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对 于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。民主过后还需要集中。我是学校英 语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。（停顿一下 ，让面试官记住你的这个闪光点）我和他们开了会。大家都阐述了各自的理 由。很遗憾，我仍然没有说服这两人。在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示 仍然会采用我的方案。我的理念是：Meeting 不等于Voting，完全不需要少数服从多数；我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方 案；假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员， 我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。当然，学校毕竟不同于 公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循“对事不对人”的原则，任何问 题都可以得到解决。 　　在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。　　 　　如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例（还是同样的问题）： 　你是如何处理意见分歧的呢？ 　 答：您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。一方面 ，我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕相处的同学，我不想 让他们觉得我盛气凌人。我当时是这样做的：……可一直到现在，我都不知道是否作的正 确，也许我可以从您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗？ 　　如果对方马上对你言传身教，那他铁定是菜鸟，你不用紧张了，因为，合理的反应 应该是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。 说说您的缺点，好吗？ 　 　答：缺点每个人都有很多。我不会说什么“我最大的缺点就是工作太投入，不注意休息 ”（笑，纯真或爽朗的笑，视对方反应而定）。我最大的缺点就是面对高层 管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。明明没有犯错 误，也会脸红心跳。我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧。（注意这最后一 句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）。我的另一个缺点是不会或者说是没有勇气说 NO。从实习开始就是这样，即使自己已经是超负荷了，对于别人的要求，不 管是上司还是同级，都仍然会答应下来，而我又是有了一点小事就会睡不着的人，所以 不得不常常开夜车把事情做完；而别人发现每次我都能完成任务，就认为我还 有余力，就又交给我新的任务…… ?问题 硕士做销售？你从兴趣上着手，应该可以。还能在“硕士”学历的理解上可以做文章。例 如：我从不认为硕士在能力上肯定会比本科生强，也不认为理所当然比本科生高一个级 别。我一直认为，三年的硕士研究生经历，最大的收获是自己的学习能力和实际运用能 力的极大提高。同样是应届生，我会更沉着，更周详，更自信。 ?问 在人际沟通上是否曾经有过不和谐？“有， 肯定有！其实我这个人很容易和别人相处，因为我会换位思考，以此来理解他人。但是 ！如果遇到价值观和我有抵触的人，我会无法容忍，可能会不能进行有效沟 通。我最痛恨三种人：说话言而无信；做事虎头蛇尾；妄想不劳而获。这种人已经触犯 到我的原则底线。当然，我不会拂袖而去，但实在不愿敷衍。也许这就是还不 够世故圆滑吧。我很矛盾，不知道该做怎样的拿捏与平衡。” 　　明白了吗？这是我自己第一次面试时回答的答案。自己觉得有4个优点：1、说明沟 通不畅的根本原因不在你；2、表示你涉世未深，还很纯真；3、show了一下你的人格魅 力；4、表明你愿意改变。 ?问 作为应届生，在面试前，应该了解一下外企的部门架构。以欧美企业为例，一般部门内 的职位从低到高依次为：助理（如果是本科生，有时候可以跳过）---专员--- 资深专员---主管---资深主管---部门副经理/SectionManager--- 部门经理。一般，主管要求有5年以上的相关工作经验，这是一个分水岭。好，回过来谈 谈面试时如何回答关于职业生涯规划问题。其实,这种问题并不需要你回答得无懈可击, 这也办不到---你说得通俗了,认为你胸无大志;回答太专业了,又觉得你好高鹜远。 　　回答这类问题，有以下几点可以帮你加分： 　　Ａ． 设定一个与自己专业相关的长远目标；这个目标要和公司的工作有关但不要局限在企业 内部（因为空间有限，会遭遇许多太过于细节的问题）。例如，HR专业的学生可以说， 自己的目标是在35岁之前，也就是10年内，成为一名优秀的人才测评专家或者资深企业 人力资源顾问；工程技术专业的学生，可以成为精益生产专家或者黑带大师；IT专业则 可以在信息资源整合和ERP解决方案方面成为专家，等等。注意，要着重在你想做些什么 ，而不是你想爬到什么级别。 　　Ｂ． 把这个目标分解，以1年，3年，5年，10年的进度，逐步推进。这个就要靠你自己编了， 恕在下不能一一举例。记住，每个阶段都要说明你能为公司做出怎样的贡献，你能得到 怎样的提高，这与你长远目标的关系在哪里。此时，可以适当联系到刚刚提到的部门架 构。 　　Ｃ． 在此过程中，除了自己想办法不断充电，还要说一下你希望公司可以给你怎样的帮助。 比如能够有岗位轮换的机会；或者能够参与各种项目等。不要提希望公司会给你培训， 送你出国，给你报销学费，要表现得自己希望在实践中成长。 　　Ｄ． 强调自己的稳定的心态。你可以这样说：“中国人最讲究‘名正言顺’或者‘不在其位，不 谋其职’， 所以很多人都认为，只有给了主管的职位，才能运用主管的权利，发挥主管的作用。我 的理念和别人不同，我认为恰恰相反，当你展示出了主管该具有的能力，能完 成更多的工作，公司自然会考虑对你的职位进行调整。在没有足够的权力时，要使用自 己的影响力，所以我鄙视那些成天想着晋升却没有任何建树的人。”这样子，你的自我包 装就成功了一大半。 　　Ｃ． 最后要注意，在回答类似问题时，不要显得太胸有成竹。偶尔显示出涉世未深可以让面 试官觉得你还有学生的单纯。“这个问题很大，我在学校里也曾经断断续续的考虑过，现 在我简单的讲一下，可能会显得一厢情愿，希望得到您的指教”这样的一个缓冲在许多时 候很管用哦。（还记得钻石法则吗？） ?在被问到家庭情况的时候，应该怎么回答？ 我 觉得不能一概而论了，就我知道，有些公司问这些是希望能招到相对稳定的学生，一般 而言，他们觉得农村的孩子比较能吃苦，家里条件不太好的比家里条件好的稳 定，当然这也不能以偏概全，但突出父母对自己的教育以及性格中某些优秀地方的影响 是最为保险的我不知道您是否有工作经验，但对于应聘营销代表，我的建议有 如下几点： 　　Ａ 强调你的营销理念--- 当别人在推销牛排时，我在推销牛排在铁板上烧烤的滋滋声。许多不成功的营销在于只 着眼在自己的产品如何物美价廉；许多成功的营销注重了解客户的需求；而我认为最成 功的营销应该能够站在客户发展的角度，培养出/挖掘出他们对你产品的需求。（大概就 是这个意思，自己补充，呵呵） 　　Ｂ 强调每一种性格都会有人欣赏有人讨厌，如果单靠性格魅力做营销，是一种悲哀。（现 在，可以随意的说你的优点和缺点了，：）） Ｃ 做销售的优势？你自己有什么优势，都可以联系到销售的工作上，不要瞎编，只要转个 方向思考。就像世界上没有自认为丑的无药可救的女孩子 4． 有人问起多个问题同时出现时，应该如何解决 这就是PrioritySetting的胜任力。应对思路是把所有要处理的事情按轻重缓急分成4个 象限：重要而且紧急；重要但不紧急；不重要但紧急；不重要也不紧急。但记住，不要 直接叙述这个思路，这会让人觉得你不像应届生。还是通过举例说明比较好。我面试过 的一个比较好的例子：我在大三时正好要复习准备英语6级考试，这时有机会可以去一家 企业做兼职部门助理，但需要每周花三个半天。同时，每月一次的英语沙龙活动要组织 安排，还要(不好意思地说)抽空陪陪女朋友（最后一点很重要，可以活跃气氛，还为下 面制造了一个不重要不紧急的事例）。我当时利用没有课程的下午去公司工作，一般要 到5点半回学校。在公车上的30分钟正好用来总结当天在公司的收获和需要了解的知识。 在食堂与女朋友吃晚饭，六点半去教室自习，到十点回宿舍。英语沙龙的工作委派给大 二的两个干事，他们每天会到自习教室找我谈10分钟，我会给他们一些建议。这样，我 没有花太多的精力在沙龙活动上，可对整个过程都有了解和掌控。后来6级考试顺利通过 ，那家公司对我的工作评价很高，我也学了很多东西；英语沙龙的活动如期举行，我和 女朋友也没有疏远。 　　这同时展示了三条胜任力：prioritysetting； delegation和work/lifebalance （二） 关于面试礼仪 　　今天面试一个HR助理的职位，应聘的女孩子一坐下，我就知道会Reject她：手指甲 上涂蔻丹我没有意见，但拜托不要一块块剥落褪色。说实话，我很怀疑现在大学的就业 指导老师都在忙什么，这样初级的面试礼仪都没有强调。 　　好了，回到我自己的文章。今天想提一下面试的肢体语言。我面试过的应届生应该 没有1000也有800了吧。我发现几乎90%的 人在入座后都采用一种非常闭合的姿势，很拘谨。这不能说是坏事，但的确会让面试开 始的破冰显得艰难。现在，闭上眼睛，想象一对亲密情侣在烛光下甜蜜交谈， 他们的姿势应该是几乎一样的；你们平时和好朋友促膝长谈，相信采用的也是相同的姿 势；电视上的国家元首交谈时，绝大多数情况两人的姿势也相同或接近。这是 因为：两个人如果在交谈过程中采用同一种姿势，则双方在潜意识中会有彼此认同的感 觉。我们把这样的姿势一致称为Rapport。我本人非常注重采用Rapport来增进沟通效果 （特别是，如果有人盛气凌人的叉腰对我说话，不论他的职位高低，我也会叉腰和他说 话---输人不输阵 ：）） 　　还有，面试时，手势的运用很重要。特别是回答较大的问题时，用手虚拟的在桌面 上列出1，2，3，这样会让人觉得你很有条理，而且不会显得很稚嫩。而说到我会怎样怎 样时，把手掌放在心口，真的有强化的效果 一句话：面试时，要表现的有教养，容易接近。 （三）小组面试 　　因为公司要准备对于应届毕业生进行Case Study/Game Selection甄选，所以，今天就来谈谈无领导小组案例讨论/游戏面试。 　　１．首先，要对自己有信心。能够进入这一轮的，都是前几轮面试胜出的佼佼者， 所以没有理由紧张。 　　２．其次，在你进入会场入座起，面试就已经开始了。是否举止得体，是否能友善 的问候同组乃至别组面试者，是否能很快的融入团队，都是在这一刻开始考察。 　　所以我的建议是： 　　注意着装，不要太随便，但也不要太成熟，时时刻刻记住你是应届生。 　　绝对不能迟到。 　　问候所有人，包括面试官（一般来说会有好几个人）和对手。 　　主动介绍自己，并努力记住别人的名字（呆会儿会很有用）。 　　帮助其他人拿水，准备文具，总之提供一切可能的帮助。（有做秀的感觉，但还是 值得的）这样，你在以后的活动中基本会被认定是小组的领导。 　　认真准备自我介绍（最好英语和中文两手准备） 　　３．在类似的Case Study/Game Selection甄选中，你们给出的答案是很次要的，我们会重点考察如下几点： 　　是否能很快的融入团队，并积极参与 　　是否能起领导作用 　　解决问题的能力和结果导向 　　坚持不懈和灵活应变的平衡 　　倾听和表达 　　所以，请参考以下的建议： 　　Ａ．在得到任务的那一刻，当仁不让的扮演领导角色。 　　Ｂ．努力克制自己的第一反应，千万不要脱口而出“好难，我不会” 　　Ｃ．强调分工，由你来调度 　　Ｄ．不要一个人滔滔不绝，但要积极提出你的看法。可以先听别人怎么说。很有礼 貌的提出反驳。在讨论中，抢先开口的不一定赢，最后闭嘴的才是胜利者。 　　Ｅ．归纳，在别人的基础上，一定要有所突破，或者说是“别出机杼”，一鸣要惊人 。 　　Ｆ．时间控制。适时的提醒小组成员，还有XXX分钟，不要游离出讨论范围。 　　Ｇ．努力找出一到两个过程中的不足，记在心里，等一下会有用哦。 　　３．归纳总结 　　在Case Study/ Game Selection结束后，一般都会要对小组的表现进行总结。一般会推选一个人作为代表。不 要推让，你要好好把握机会。要感谢小组每个成员，要明确详细，比如：A真的很厉害， 他有非常缜密的思维；B的动手能力是我看过最强的；谢谢C，每当我们觉得无助准备放 弃，是他的鼓励，让我们重新燃起斗志。然后说你的归纳。这个时候，你刚才记在心里 的不足可以提出来，作为LessonLearned。 　　即使很遗憾，你不一定会作为代表来讲述，但没有关系，这一些仍旧用得上。不管 其他人说的多么完整详细，你一定要找出一些问题，举手说“我还有一些补充”。 　　还有另一种归纳总结，是要求你对今天的表现打分。拜托不要谦虚。我有一个好朋 友，在CaseStudy后作的总结很有意思：我的同组队员都很谦虚，没有超过7分的。而我 在整个讨论过程中也没有特别出色的表现，但我想各位都同意，毕竟这是一次面试，我 觉得作为应届生的第一次无领导小组讨论，我很想给自己打10分。可我最后决定是9分， 因为今天下雨，我的皮鞋有点脏。 　　有时候，面试官会提出很尖刻的问题：如果要你淘汰一位队员，你会选谁？许多人 会很为难而回避，或者说：我们每个人都是那么优秀，如果非要选择，我选择我自己。 你大错特错！面试官不是要靠你们来选择淘汰谁，他是在考察你的ManagingCourage。 你应该分析每个人起的作用，然后排列哪一些是短时间内不能被轻易取代的，或者说， 你们很难在短时间内发展提高出这一项能力。把最弱的淘汰掉（留下狮子，海 豚，狐狸等，先淘汰掉孔雀）。记得要把这个思路详细说明。不要怕得罪人，因为你选 择任何一个人和别人选择你的几率是一样的。而如果你能够把你的想法抢先说 出来，可以在小组中定下这个基调，你的个人意见会变成小组的意见。 　　好了，最后还有几点可以加分的： 　　感谢面试官的宝贵时间 　　在结束后，我是否可以单独向某一位面试官讨教一下，请他指点我今天的得与失？ 　　清楚地叫出每个队员的名字，和他们道别。 　　帮忙清理场地。 　　一句话：要让所有的人都注意你 全文：应届生面试全攻略（含各类型面试、英文面试等 全文目录】 第一章 面试类型及应对策略 1.1 电话面试(Telephone Interview) 1.2 一对一面试(One-on-one Interview) 1.3一对多面试(Committee/Panel Interview) 1.4行为面试(Behavioral Interview) 1.5案例面试(Case Interview) (1) 商务案例（Business Cases） (2) 猜测题（Guesstimates） (3) 智力题（Brainteasers） 1.6压力面试(Stress Interview) 1.7技术面试(Technical Interview) 1.8小组面试(Group Interview) （1）面试流程 （2）实战技巧 （3）群面全方位讨论（推荐） 第二章 面试中常见的37个问题[中英对照] 第三章 应届生面试内容与技巧 3.1 自我介绍(Self-introduction) 3.2应届生通常会被问到的问题 （1）考查素质能力的问题 （2）有关成就/成绩的问题 （3）如何看待自己的缺点 （4）有关职业生涯规划的问题 3.3应届生面试问题应对策略 第四章 面试中的英文 4.1 面试英文须知 4.2 面试中最常问的英文题目及应答策略 4.3 英语自我介绍范文 第五章 各大行业面试流程简介 附录1 面试资料相关链接 附录2 求职系列笑话 参 考 文 献 第一章 面试类型及应对策略 面试前，做到有针对性地准备，首先要了解该公司有哪些面试类型，了解面试种类有助 于缓解不必要的紧张情绪。常见的面试类型分为： （1）电话面试(Telephone Interview) （2）一对一面试(One-on-one Interview) （3）一对多面试(Committee/Panel Interview) （4）行为面试(Behavioral Interview) （5）案例面试(Case Interview) （6）压力面试(Stress Interview) （7）技术面试(Technical Interview) （8）小组面试(Group Interview) 1.1 电话面试(Telephone Interview) 电话面试的作用和问题类似于谈话之前的交流，采用中文或是英文，不同公司会采用不 同的方式。一般面试官通过电话与求职者直接交流，时间10- 30分钟，有自我介绍和常规问题询问，根据简历对求职者的基本能力和经历进行了解， 以判断是否具备招聘职位所需要的相关能力，并以此判断是否给予下一轮面试的机会。 Tips: 充分准备，熟悉自己的简历以及个人介绍 电话面试主要测试你的精神准备和心理准备，要始终相信，你可以让任何想法、计划、 目标、策略或方案深植于脑海中，并且把他们变为现实；投出申请材料后，要时刻准备 着目标公司的电话面试，可以时刻关注各大校园BBS来大概了解各公司招聘的进展，做到 心中有数。 在交谈中注意语速、逻辑 ? 在你没有任何准备的情况下接到了目标公司的电话面试时，不要慌张、保持冷静。用非 常积极友好的声音告诉他： “Thank you for calling me, Mr ×××. Would you mind call me again five minutes later as my cell phone does not receive very well here, or you may leave your phone number and I will call you back?” 通常HR都会同意几分钟后再打来，这样你就赢得了准备的时间。当然借口除了手机信号 外，还可以是别的，但必须是合情合理的理由。 必要的礼仪、细节 ? 把“谢谢”挂在嘴边 比如：”Thanks for calling me”, “Thank you for giving me this opportunity”, “Thanks for your time and consideration. It is really nice talking to you”等。 ? 牢记面试官的名字 在电话面试过程中不断重复面试官的名字，让他/她觉得自己是非常被重视、被尊重的。 ? 把握最后的提问 求职者把握最后的提问时间，这是一次自我展示的机会，事先准备好一些有内容有深度 的问题，让HR感到你的聪明，并为展示自己的优势做好铺垫。 ? 记笔记 在电话面试的时候，可以一边接电话一边做笔记，记下那些重要的信息，以便为进一步 面试做准备，另一方面，当面试官由于某些原因被其他事情打断，回来问道“我们刚说道 哪里了”时，如果能很快很肯定地回答他，一定会给他留下深刻的印象。 1.2 一对一面试(One-on-one Interview) 进入了一对一的面试阶段，就证明应聘者已经成功通过了基本的筛选流程，公司选择的 范围已经相对缩小，并把应聘者当作一个有竞争力的候选者。通常这轮面试由部门主管 进行，有时也会有人力资源部门的人员参与。 建议：在面试之前，应该对于公司的情况作一个搜索研究，并思考一些想提出的问题。 在面试官未询问的情况下，不要主动提供任何信息。另外，你还需就自己的状况做尽可 能细的准备，例如思考：为什么你想要得到这份工作，你可以为公司贡献些什么等问题 。 一些咨询公司常采用面试前的谈话做为第一轮的面试，时间一般是5- 10分钟，形式是一对一或者二对一；招聘人员与应聘者一对一的“过招”是最常见的面试 方法。 Tips: 不要用简单的Yes/No来回答问题 如果问你一个close- ended（封闭式终结）的问题，在回答完yes/no之后，一定要给出具体的论据，让面试官 能更了解你 对一些选择的问题要事先思考清楚 这不仅仅针对面试，从开始找工作就应该思考很多选择性的问题。选择的问题可以用以 下的方法回答：这个行业的特点是什么，在这个行业中这个公司的特点是什么，而我自 己的特点和兴趣是什么，所以选择贵公司 不要装成任何人，做你自己 由于通过面试前的谈话，很难预测公司希望看到应聘者具备哪些素质，所以千万不要投 其所好，做你自己，相信如果你适合，他们会邀请你进入下一轮的。 英语宁愿慢说，也要说清楚 记住：英语是用来沟通的。说快了又说不清楚容易被认为是紧张的表现。慢说，清楚地 说，既达到了很好的沟通效果，又显得你很冷静，何乐而不为呢？ 如果是做陈述Presentation，要有逻辑 面对这种问题的时候，常用的逻辑就是先定义，再论述，最后总结。 有些咨询公司在面试的时候让你随机抽取一个主题来做一个5分钟的英文陈述。如当问及 ：一个成功的咨询师应拥有哪些素质？首先应该定义怎样才算一个成功的咨询师，可以 从工作和为人来定义；然后论述成为一个成功的咨询师哪些素质是必须的，比如分析能 力、团队合作能力等，记住一定要阐明为什么你觉得这是一个必要的素质；最后进行一 个总结。 1.3一对多面试(Committee/Panel Interview) 外企公司通常在招聘职位较高的职位时才会采用联合面试（一对多）的方式。在联合面 试中一般会有几位面试官同时面试一位候选人，过程也会相对辛苦和冗长。 建议：当一位面试官向你提问时，应直视此面试官答题。面试官有时可能会刻意尝试一 些方式来测试你在压力下处理问题的能力。因此，面试官会用较为轻松的方式问一些标 准化的问题；之后可能改变方式问出一些比较有敌意的问题，例如“你的专业成绩不高， 你觉得你如何能够胜任我们的工作呢？”故你需要对这一类问题作好准备，且答题时一定 要客观冷静，不要带上个人情绪。 1.4行为面试(Behavioral Interview) 行为面试是一种通过让你举出事例或者现场对一些观点进行思考和评价，面试官从你的 思考以及叙述当中来考察你的某些素质的面试。宝洁、强生一面、雀巢二三面、PWC的一 面通常都采用这种面试类型。行为面试往往是2- 3个面试官，会占用大约30分钟到90分钟的时间，中文和英文都有可能，而且有可能是不 断夹杂的。一般以自我介绍开始，然后就开始对你的各种素质进行考察，一般是需要你 用例子来论证需要考查的素质。同时，在你讲述这个例子的时候或者结束之后，他们会 对细节进行追问，为的是更好地评估这个例子能够在多大程度上反映相关素质。在问完 了所有的问题之后，他们会让你问一两个问题。 行为面试通常考察四种能力和素质： （1）领导能力(Leadership)：面试官往往会希望你举例来说明你的领导能力。常见的问 题是：“请举例说明你领导一个团队完成了一个项目并且获得了成功。” （2）创新能力(Creativity)：常见的问题：“请举例说明你的一个创意对于一件事情的 成功起了决定因素。” （3）团队合作能力(Teamwork)：常见的问题是：“请举例说明你通过在团队中协同合作 最后完成一个项目。” （4）解决问题能力(Problem Solving)：常见的问题：“请举例说明你是如何解决一个棘手的问题的。”毕竟进入公司 后每个人都是需要解决问题的，因此这个能力绝对是重点考查的。 Tips: 行为面试的五大黄金法则 ? 从该公司的文化记忆该职位所需的素质入手准备例子 ? STAR法则 STAR法则第一步：Clarify situation or task Situation or Task：第一步明确你的任务是 1) 什么类型的 2) 怎样产生的 3) 当时情况是怎样的 STAR法则第二步：Describe your action Action：第二步明确你 4) 针对这样的情况分析 5) 决定的行动方式　 STAR法则第三步：Specify the result Result：最后告诉面试官 6) 结果怎样 7) 在这样的情况下你学习到了什么 根据以上所标示出来的7个点，你就可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自 己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。 ? 集中论述，逐个突破 当面试官要你举例说明你的一种能力或素质的时候，只要把该项目或活动当中能够反映 该能力或素质的部分进行集中论述，其他的细节，即使对你多有利，都不要提及，否则 就容易冲淡你的中心思想。 ? 细节论述，注重当时 细节能够重现当时的情形，反映当时你的所做、所想，也能够让面试官站在你当时所处 的情形下来评估你的表现和能力，尤其是执行能力。有一类细节是几乎一定要说的：就 是面对一个问题，你是如何界定这个问题，找出背后的原因，以及为什么用当时的那种 方法解决这个问题，而不是别的办法。这类细节可以让面试官很清楚地看到你思考和解 决问题的思路，而这是面试官在面试当中最想看到的，因此即使你的想法不完善，由于 你说了他最想知道的东西，面试官还是会对你留下很深的印象。 ? 谈论你所做的和你的能力素质： 在全文的叙述过程中，要突出“我”，多说“我”做了什么以及“我”为什么这样做，而不是 活动本身。
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企业公司股份制改造中的39个问题及解决方案     1.什么是股份制改组？答：股份制改组是指企业通过对业务、治理结构、财务等方面的改革与重组，将组织形式变更为股份有限公司的全部过程。依据我国《公司法》、《证券法》的规定，采取公开发行股票方式进行融资的企业，必须具备股份有限公司的组织形式，因此，对于非股份制企业来... 1.什么是股份制改组？ 答：股份制改组是指企业通过对业务、治理结构、财务等方面的改革与重组，将组织形式变更为股份有限公司的全部过程。依据我国《公司法》、《证券法》的规定，采取公开发行股票方式进行融资的企业，必须具备股份有限公司的组织形式，因此，对于非股份制企业来说，进行股份制改组是企业公开发行股票并上市所必须的前期准备工作。 2.企业的股份制改组一般都有哪些法律、法规要求？ 答：企业股份制改组应当符合《公司法》中对于股份有限公司设立条件的规定，如改制目标是拟公开发行股票上市的，则还必须符合《上市公司治理准则》等有关上市公司的特殊要求，以及《证券法》、交易所上市规则等关于公开发行股票并上市的诸多法律规定。 3.将企业改组成拟发行上市的股份公司主要从哪些方面着手？ 答：上市公司由于股东人数众多，因此涉及社会公共利益，法律对上市公司在业务竞争力上和内部治理、外部竞争的的规范性等方面都有严格的要求。企业改组成拟发行上市的股份公司也必须从业务、治理规范、同业竞争、关联交易等几个方面着手，建立起符合相关法律法规要求的制度。 4.企业改制一般需要经过哪些程序和步骤？ 答：从大的方面划分，一般经过几个阶段： 第一、拟订总体改组方案。一般由企业会同聘请的具有改组和主承销商经验的证券公司（改组的财务顾问）根据企业实际情况，依据有关法规政策和中国证监会的要求拟订股份制改组及发行上市的总体方案。 第二、选聘中介机构。企业改制除需要聘请证券公司作为财务顾问之外，还需要聘请有相应资质的会计师事务所、资产评估机构以及律师事务所，这些中介机构将在改制过程中协同证券公司及改制企业完成审计、资产评估、出具法律意见等必要的工作。 第三、开展改组工作。这是改组方案的实施阶段。如果企业改组涉及国有资产的管理、国有土地使用权的处置、国有股权管理等诸多问题的，均须按要求分别取得有关政府部门的批准文件。 第四、发起人出资。企业设立验资帐户，各发起人按发起人协议规定的出资方式、出资比例出资，以实物资产出资的应办理完毕有关产权转移手续。资金到位后，由会计师事务所现场验资，并出具验资报告。 第五、公司筹委会会议，发出召开创立大会通知。主要工作为初步审议公司筹备情况及公司章程草案，并确定创立大会时间，发出召开创立大会的通知。 第六、召开创立大会及第一届董事会会议、第一届监事会会议。 第七、办理工商注册登记手续。在办理登记手续阶段，主要工作为：改制后企业名称发生变化的，先办理名称变更预先登记手续，并领取相关登记表格；企业改制需要新增货币资本的，到经工商局确认的入资银行开立入资专户，办理入资手续；递交申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予行政许可决定书》；领取《准予行政许可决定书》后，按照《准予行政许可决定书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。 5.企业改制方案主要由哪些内容组成？乔方律师 答：企业改制方案是企业改制成功的关键，企业应当根据自身的实际情况，结合有关的法津、法规、和政策的规定，制订切实可行的企业改制重组方案，以利于改制的顺利实施，取得预期效果，达到促进企业发展的目的。一般而言，改制方案由以下几块内容组成： （一）业务重组方案。根据企业生产经营业务实际情况，并结合企业改制目标，采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合。 （二）人员重组方案。指企业在改制过程中企业职工的安置情况，包括职工的分流、离退人员的管理等等。 （三）资产重组方案。根据改制企业产权界定结果及资产评估确认额，确定股本设置的基本原则，包括企业净资产的归属、处置，是否有增量资产投入、增量资产投资者情况等等。 （四）股东结构和出资方式。包括改制后企业的股东名称、出资比例、出资额和出资方式的详细情况。 （五）股东简况。包括法人股东、自然人股东的基本情况，如有职工持股会等其他形式的股东要详细说明其具体构成、人数、出资额、出资方式等。 （六）拟改制方向及法人治理结构。选择哪种企业形式，有限责任公司、股份合作制或其他形式。法人治理结构是指改制后企业的组织机构及其职权，包括 高权力机构，是否设立董事会和监事会，还是设执行董事、监事，经营管理层的设置等。 6.企业改制成拟上市的股份公司时，企业原有的非经营性资产怎么处理？ 答：应当予以剥离，不能作为出资进入股份有限公司。拟发行上市公司在改制重组工作中，应按国家有关规定安置好分流人员并妥善安置学校、医院、公安、消防、公共服务、社会保障等社会职能机构，制定相应的处置方案。 7.企业改制时，可以以企业业务的一个环节或一个部分组建为拟发行上市公司吗？ 答：不能。拟发行上市的公司改组应当遵循突出公司主营业务，具有独立完整的生产经营系统。因此原则上应采取整体改制方式，将企业经营性资产整体进入股份有限公司。这意味着发起人如以非货币资产出资，应将开展业务所必需的固定资产、在建工程、无形资产以及其他资产完整投入拟发行上市公司。 8.企业改制用股权或债权出资组建拟发行上市公司应注意什么问题？ 答：第一、拟发行上市公司不应是主要以股权或债权出资组建的投资公司或控股公司； 第二、企业以持有的股权出资设立拟发行上市公司的，股权应不存在争议及潜在纠纷，发起人应当能够控制； 第三、作为出资的股权所对应企业的业务应与所组建拟发行上市公司的业务基本一致。 9.企业改制组建拟上市公司时，可以将商标、特许经营权、专利技术等予以保留或另行转让吗？ 答：根据有关规定，如果无形资产与拟投入上市公司的经营性业务有关联，就应将这些无形资产，包括商标、特许经营权、专利技术等，同时投入拟上市公司。 10.两个以上的企业以发起人的身份以经营性业务和资产共同出资组建拟发行上市公司时，应注意什么问题？ 答：应注意符合以下要求：第一、业务和资产应完整投入拟发行上市公司；第二、所投入的业务应相同，或者存在生产经营的上下游纵向联系或横向联系。 l1.企业改制成拟上市公司时，在独立经营方面应当满足哪些具体要求？ 答：上市公司的经营独立性包括资产独立完整、人员独立、机构独立以及财务独立几个方面。 12.如何理解上市公司资产独立完整性的要求？乔方律师 答：资产独立完整主要是要求：（1）发起人或股东与拟发行上市公司的资产产权要明确界定和划清；（2）与经营业务有关联的商标、专利技术和非专利技术等无形资产应进入公司并办妥相关转让手续；（3）发行上市公司应有独立于主发起人或控股股东的生产经营场所，土地使用权应合法取得并应保证有较长的租赁期限或确定的收费方式。 13.如何理解上市公司人员独立的要求？ 答：人员独立主要是要求：（1）拟发行上市公司的总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员应专职在公司工作并领取薪酬，不得在持有拟发行上市公司百分之五以上股权的股东单位及其下属企业担任除董事、监事以外的任何职务，也不得在与所任职的拟发行上市公司业务相同或相近的其他企业任职；（2）控股股东、其他任何部门或单位或人士推荐前款所述人员人选应通过合法程序，不得超越拟发行上市公司董事会和股东大会作出的人事任免决定；（3）拟发行上市公司应拥有独立于股东单位或其他关联方的员工，并在有关社会保障、工薪报酬、房改费用等方面分帐独立管理。 14.如何理解上市公司机构独立的要求？ 答：机构独立主要是要求：（1）拟发行上市公司的生产经营和办公机构与控股股东完全分开，不得出现混合经营、合署办公的情形；（2）控股股东及其他任何单位或个人不得干预拟发行上市公司的机构设置；（3）控股股东及其职能部门与拟发行上市公司及其职能部门之间不存在上下级关系，任何企业不得以任何形式干预拟发行上市公司的生产经营活动。 15.如何理解上市公司财务独立的要求？ 答：财务独立主要是要求：（1）拟发行上市公司应设立其自身的财务会计部门，建立独立的会计核算体系和财务管理制度，并符合有关会计制度的要求，独立进行财务决算；（2）拟发行上市公司应拥有其自身的银行帐户，不得与其股东单位、其他任何单位或人士共用银行帐户；（3）股东单位或其他关联得以任何形式战胜拟发行上市公司的货币资金或其他资产；（4）拟发行上市公司应依法独立进行纳税申报或履行缴纳义务；（5）拟发行上市公司应独立对外签订合同；（6）拟发行上市公司不得为控股股东及其下属单位、其他关联企业提供担保，或将其拟发行上市公司名义的借款转借给股东单位使用。 16.企业改制成拟上市公司时，拟上市公司的主要业务可以与实际控制人及其控制的法人的业务相同或相似吗？ 答：不行。企业改制中应特别注意避免同业竞争情况的发行，因为同业竞争会导致拟上市公司与实际控制人及其控制的法人的利益冲突，不利于保证拟上市公司的经营独立性和维护公司及其股东的权益，这是为法律所禁止的。 17.企业如何去判断发生了同业竞争呢？ 答：同业竞争并没有明确的法律标准，一般来说可从业务的性质、业务的客户对象、产品或劳务的可替代性、市场差别等方面判断，并应充分考虑对拟发行上市公司的客观影响。 18.企业改制为拟上市公司过程中遇到同业竞争问题时应如何解决？ 答：解决途径有多种：第一、通过收购、委托经营等方式，将相竞争的业务集中到拟发行上市公司；第二、竞争方将有关业务转让给无关联的第三方；第三、拟发行上市公司放弃与竞争方存在同业竞争的业务；第四、竞争方就解决同业竞争，以及今后不再进行同业竞争作出有法律约束力的书面承诺。 l9.企业改制为拟上市公司过程中，所涉及的关联方有哪些？ 答：上市公司必须采取合法有效的措施减少并规范关联交易，以避免因关联交易而损害公司及股东的利益。因此，企业在改制为拟上市公司过程中必须要理顺与改制前的关联企业之间的关联关系。需要解决的前提问题是哪些人或法人构成关联方。依据法律的有关规定，下述几类主体构成关联方：（1）控股股东；（2）其他股东；（3）控股股东及其股东控制或参股的企业；（4）对控股股东及主要股东有实质影响的法人或自然人；（5）发行人参与的合营企业；（6）发行人参与的联营企业；（7）主要投资者个人、关键管理人员、核心技术人员或与上述关系密切的人士控制的其他企业；（8）其他对发行人有实质影响的法人或自然人。 20.关联交易有哪几类？ 答：关联交易是上市公司与关联方所从事的如下几类交易：（1）购销商品；（2）买卖有形或无形资产；（3）兼并或合并法人；（4）出让与受让股权；（5）提供或接受劳务；（6）代理；（7）租赁；（8）各种采取合同或非合同形式进行的委托经营等；（9）提供资金或资源；（10）协议或非协议许可；（11）担保；（12）合作研究与开发或技术项目的转移；（13）向关联方人士支付报酬；（14）合作投资设立企业；（15）合作开发项目；（16）其他对发行人有影响的重大交易。 21.企业在改制为拟上市公司过程中，为理顺关联关系有必要注意哪些问题？ 答：第一、发起人或股东不得通过保留采购、销售机构，以及垄断业务渠道等方式干预拟发行上市公司的业务经营； 第二、从事生产经营的拟发行上市公司应拥有独立的产、供、销系统，主要原材料和产品销售不得依赖股东及其下属企业； 第三、专为拟发行上市公司生产经营提供服务的机构，应重组进入拟发行上市公司； 第四、主要为拟发行上市公司进行的专业化服务，应由关联方纳入（通过出资投入或出售）拟发行上市公司，或转由无关联的第三方经营。 22.国有企业股份制改组有哪些特殊的程序性要求？ 答：为维护国家利益，防止国有资产流失，按照国有资产监督管理委员会《关于规范国有企业改制工作意见》，国有企业在改制前，首先应进行清产核资，然后在清产核资的基础上，再进行资产评估。 23.什么是清产核资？ 答：清产核资是指国有资产监督管理机构依据规定的程序、方法，组织企业进行帐务清理、财产清查，依法认定企业的各项资产损益，从而真实反映企业的资产价值和重新核定企业国有资本金的活动。它主要包括财务清理、资产清查、价值重估、损益认定、资金核实和完善制度等工作内容。 24.企业应当按什么样的程序进行清产核资？ 答：除国家另有规定外，企业清产核资应当按照下列程序进行： （1）企业提出申请； （2）国有资产监督管理机构批复同意立项； （3）企业制定工作实施方案，并组织帐务清理、资产清查等工作； （4）聘请社会中介机构对清产核资结果进行专项财务审计和对有关损益提出鉴证证明； （5）企业上报清产核资工作结果报告及社会中介机构专项审计报告； （6）国有资产监督管理机构对资产损益进行认定，对资金核实结果进行批复； （7）企业根据清产核资资金核实结果批复调帐； （8）企业办理相关产权变更登记和工商变更登记； （9）企业完善各项规章制度。 25.国有企业在改制为拟上市公司时，需要接受资产评估的资产有哪些？ 答：改制时应当根据企业改制的方案确定资产评估范围，基本原则是：进入股份有限公司的资产都必须进行评估。 26.改制为拟上市公司进行资产评估应由什么样的机构进行？ 答：拟改组上市的公司在进行资产评估时，必须由取得证券业从业资格的资产评估机构进行评估。 27.企业改制为拟上市公司时，其使用的国有土地使用权如何进行评估？ 答：对于国有土地使用权进行评估的，应当由土地资产的使用单位或持有单位向国家土地管理部门提出申请，然后聘请具有a级土地评估资格的土地评估机构评估，评估结果需要经国家土地管理部门确认后，才能作为折股及土地使用权出让金、租金数额的定价基础。 28.企业改制时涉及的国有土地使用权如何处置？ 答：从我国目前的实践来看，主要通过四种方式处置： 第一、以土地使用权作价入股。改制前的企业已经缴纳出让金，取得土地使用权的，可以将土地作价以国有法人股的方式投入上市公司。 第二、拟上市的股份有限公司以自己的名义与土地管理部门签订土地出让合同，缴纳出让金，直接取得土地使用权。 第三、改制前的企业取得土地使用权的，可以由上市公司与原企业签订土地租赁合同，由上市公司实际占用土地。 第四、授权经营。对于省级以上人民政府批准实行授权经营或国家控股公司试点的企业，可采用授权经营方式配置土地。其中，经国务院批准改制的企业，土地资产处置方案应报国土资源部审批，其他企业的土地资产处置方案应报土地所在省级土地行政主管部门审批。 29.国有企业在改制设立股份公司时，对于国有资产折股需要注意哪些问题？ 答：国有企业改组设立股份公司，在资产评估和产权界定后，应注意：一、须将净资产一并折股，股权性质不得分设；二、其股本由依法确定的国有持股单位统一持有，不得由不同的部门或机构分割持有；三、要按《在股份制试点工作中贯彻国家产业政策若干问题的暂行规定》，保证国家股或国有法人股（该国有法人单位应为国有独资企业或国有独资公司）的控股地位。 30.国有企业改制进行国有资产折股时，可以低价折股吗？ 答：国有资产折股时，不得低估作价并折股，一般应以评估确认后的净资产折为国有股股本。但是，在一定的市场条件下，也允许公司净资产不完全折股，即国有资产折股的票面价值总额可以略低于经资产评估并确认的净资产总额，但与募股方案和预计发行价格一并考虑，折股比率（国有股股本÷发行前国有净资产）不得低于60%。股票发行溢价倍率（股票发行价格÷股票面值）应不低于折股倍数（发行前国有净资产÷国有股股本）。净资产未全部折股的差额部分应计入资本公积金，不得以任何形式将资本（净资产）转为负债。 31.公司改制设立时，其资产评估增值部份是否需要缴纳企业所得税？ 答：常见的公司设立方式是主发起人以经营性净资产或经营性实体（包括子公司、分公司）评估作价，并联合其它发起人以现金或非货币资产出资成立公司。企业以非货币性资产出资时，资产评估增值部份按《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》（国税发〔2000〕118号）的规定处理： （1）以整体资产出资时，收到的对价是被投资方的股权(即整体资产评估增值部份属于股权支付对价)暂不计算确认资产评估增值部份的所得或损失。 （2）以其它非货币性资产出资时，应当将其非货币性资产评估增值额部份计入应纳税所得额，缴纳企业所得税。 税法所指的非货币性资产包括：企业持有的货币性资产（即企业持有的现金及将以固定或可确定金额的货币收取的资产，包括现金、应收帐款、应收票据和债券等）以外的资产，包括存货、固定资产、无形资产、股权投资等。 32.有限责任公司整体变更时，净资产折股如何纳税？ 答：有限责任公司整体变更时，除注册资本外的资本公积、盈余公积及未分配利润转增股本按以下情况区别纳税： （1）资本公积、盈余公积及未分配利润中属于个人股东的部份 ① 资本公积中转增股本时不征收个人所得税。根据《国家税务总局关于股份制企业转增股本和派发红股征免个人所得税的通知》（国税发[1997]198号）的规定，股份制企业用资本公积金转增股本不属于股息、红利性质的分配，对个人取得的转增股本数额，不作为个人所得，不征收个人所得税。 ② 盈余公积及未分配利润转增股本时应当缴纳所得税，股份制企业用盈余公积金及未分配利润转增股本属于股息、红利性质的分配，对个人取得的红股数额，应作为个人所得征税。 （2）资本公积、盈余公积及未分配利润中属于法人股东的部份 根据《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》（国税发〔2000〕118号）规定，“除另有规定者外，不论企业会计账务中对投资采取何种方法核算，被投资企业会计账务上实际做利润分配处理（包括以盈余公积和未分配利润转增资本）时，投资方企业应确认投资所得的实现”。因此，有限责任公司整体变更为股份有限公司视同于利润分配行为，按以下原则处理 ① 资本公积不属于利润分配行为，不缴纳企业所得税。 ② 盈余公积和未分配利润进行转增时视同利润分配行为。不同于个人股东，公司制企业进行分红时，法人股东是不需要缴纳所得税。但如果法人股东与公司所适用的所得税率不一致时，法人股东是需要补缴所得税差额部份。 33.企业改制时将产权以股份形式量化到个人时如何缴纳个人所得税？ 答：根据《国家税务总局关于联想集团改制员工取得的用于购买企业国有股权的劳动分红征收个人所得税问题的通知》（国税函[2001]832号）的税收要求，个人无偿获得的股份时应当按以下方法缴纳： （1）企业在公司制改造时将有关资产无偿以股份方式量化到个人时，包括企业将历年积存的劳动分红以股份形式量化到个人时，都必须按 “工资、薪金所得”项目计征个人所得税，税款由公司代扣代缴。 （2）公司给员工免费赠送股票（股权），无偿给职工配股时，其实质上是公司将一部分股份无偿转让给雇员。对个人取得的这部分股份属于因受雇而取得的报酬，应按取得股权的公允价值（或市价），依照“工资薪金所得”项目征收个人所得税。 34.科研机构、高等学校转化职务科技成果以股份或出资比例奖励个人时是否可以免缴个人所得税？ 答：根据财政部、国家税务总局《关于促进科技成果转化有关税收政策的通知》（财税[1999]45号）的规定，科研机构、高等学校转化职务科技成果以股份或出资比例等股权形式奖励个人时，执行以下个人所得税政策： 科研机构、高等学校转化职务科技成果以股份或出资比例等股权形式给予个人奖励，获奖人在取得股份、出资比例时，暂不缴纳个人所得税；取得按股份、出资比例分红或转让股权、出资比例所得时，应依法缴纳个人所得税。 35.企业改制设立时如何缴纳增值税和营业税？ 答：改制设立时的非货币性资产出资行为会涉及到增值税、营业税。企业主要资产形态可以分为有形动产、无形资产和不动产。其中：有形动产属于增值税的征收范围，而无形资产和不动产属于营业税的征收范围。 （1）当企业以整体经营性资产出资并发起设立公司时，属于转让企业全部产权，即整体转让企业资产、债权、债务及劳动力的行为。根据《国家税务总局关于转让企业全部产权不征收增值税问题的批复》（国税〔2002〕420号）规定：转让企业全部产权涉及的应税货物转让，不属于增值税的征税范围，不征收增值税。 （2）当企业以货物出资时，应当视同货物销售缴纳增值税。上述所指货物包括企业流动资产中的存货、固定资产中机器设备、运输工具、及其它办公物品等动产。 （3）当企业以不动产、无形资产出资时，根据《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知》（财税[2002]191号规定）规定不需要缴纳营业税。 36.企业改制重组有哪些契税减免政策？ 答：企业改制重组过程中，涉及到土地及地面建筑物的权属转移，包括出资方以土地及地面建筑物出资、公司设立时购买土地使用权及地面建筑物等一系列行为。根据财政部和国家税务总局联合公布《关于延长企业改制重组若干契税政策执行期限的通知》。自2006年1月1日至2008年12月31日，对于企业改制重组时所涉及的契税可以享受以下优惠政策： （1）企业整体改制或整体变更时，对改建后的公司承受原企业土地、房屋权属，免征契税。即改建成立后的公司在办理土地使用权及房屋权属的变更时，免征契税。 （2）非公司制国有独资企业或国有独资有限责任公司，以其部分资产与他人组建新公司，且该国有独资企业（公司）在新设公司中所占股份超过50％的，对新设公司承受该国有独资企业（公司）的土地、房屋权属，免征契税。 （3）企业在改制重组时，在股权转让中，单位、个人承受企业股权，企业土地、房屋权属不发生转移，免征契税。 37.企业改制时投入土地及其地面建筑物是否可以减免土地增值税？ 答：根据《土地增值税暂行条例》的规定，对于转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人需要按其所取得的增值额缴纳土地增值税。目前依据《国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》（财税[1995]48号）的规定，涉及投资业务的土地增值税缴纳按以下原则处理： （1）对于以房地产进行投资、联营的，投资、联营的一方以土地(房地产)作价入股进行投资或作为联营条件，将房地产转让到所投资、联营的企业中时，暂免征收土地增值税。 （2）对投资、联营企业将上述房地产再转让的，应征收土地增值税。 38.如何认定企业执行的税收优惠政策的合法性？ 答：根据《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》规定，与税收法律、行政法规相抵触，或未经过法律、法规的明确授权地方政府自行制定的地方性税收法规和地方政府规章，不能作为公司享受所得税优惠的法律依据。 实践中，发行监管部门一般关注发行企业以下税收问题： （1）发行企业发行前三年所享受的税收优惠政策与国家法规政策是否存在不符，如果企业享受的税收优惠政策存在着与现行税收法律、行政法规不符或者越权审批的情况，发行企业应当提供省级税务部门出具的确认文件，并由律师出具法律意见，发行企业同时在招股文件中提示可能被追缴税款的重大风险提示； （2）发行企业应当充分披露发行前三年有无税收方面的违法、违规行为，是否受到税务部门的处罚。 （3）对于不符合国家税法规定的或者违反国家税法的地方性税收优惠政策可能存在被追缴 (包括滞纳金)风险，一般要求由发行前原股东承诺承担。 39.企业股份制改组过程中，律师能为企业提供什么法律服务？ 答：企业股份制改组中，律师主要从事相关文件和事项的合法性审查工作，并出具法律意见书，具体包括以下几项内容： 第一、对企业申请进行股份制改组的可行性和合法性进行审查； 第二、对发起人资格及发起协议的合法性进行审查； 第三、对发起人投资行为资产状况的合法性进行审查； 第四、对无形资产权利的有效性和处理的合法性进行审查； 第五、对原企业重大变更的合法性和有效性进行审查； 第六、对原企业重大合同及其他债权、债务的合法性进行审查； 第七、对改制过程中可能涉及的诉讼、仲裁或其他争议提供解决方案； 第八、他一些必要的核查、验证事项。
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土地使用权出让合同（5） 　　第一条　本合同双方当事人 　　出让方：中华人民共和国 省（自治区、直辖市） 市（县）土地管理局（以下简称甲方）：法定地址 ；邮政编码 ；法定代表人：姓名 ；职务 。 　　受让方： （以下简称乙方）；法定地址 ；邮政编码 ；法定代表人：姓名 ；职务 。 　　根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行办法》、《 省国有土地使用权出让转让实施办法》和国家有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原 则，订立本合同。 　　第二条　甲方依据本合同出让土地的使用权，土地所有权属中华人民共和国，地下 资源、埋藏物和市政公用设施均不在土地使用权出让范围。 　　第三条　乙方根据本合同受让的土地使用权在使用年限内，依据有关规定可以转让 、出租、抵押或用于其他经济活动。 　　乙方在受让土地使用权范围内所进行的开发、利用、经营土地的活动，应遵守中华 人民共和国法律、法规及 省（自治区、直辖市）的有关规定，并不得损害社会公共利益，其合法权益受法律保护 。　 　　第四条　甲方出让给乙方的地块位于 ，面积为 平方米。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方签安确认。 　　第五条　本合同项下的土地使用权出让年限为 年，自颁发该地块的《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。 　　第六条　本合同项下的出让地块，按照批准的总体规划是建设 项目。 　　（注：根据具体情况定）。 　　在出让期限内，如需改变本合同规定的土地用途，应当取得甲方和城市规划行政主 管部门批准，依照有关规定重新土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理 土地使用权登记手续。 　　第七条　本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律 效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。 　　第八条　乙方同意按合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及乙方 向第三方转让时的土地增值费（税）。 　　第九条　该地块的土地使用权出让金为每平方米 元人民币（美元或港元等），总额为 元人民币（美元或港元等）。 　　第十条　本合同经双方签字后 日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的 ％共计 元人民币（美元或港元等）作为履行合同的定金。 　　乙方应在签订本合同后６０日内，支付完全部土地使用权出让金，逾期 日仍未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求乙方赔偿。 　　第十一条　乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后 日内，依照规定办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取 得土地使用权。 　　第十二条　乙方同意从 年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年 月 日。土地使用费用每年每平方米为 元人民币（美元或港元等）。 　　第十三条　乙方同意以美元（港元等）向甲方支付土地使用权出让金及其他费用。 （注；根据具体情况定） 　　美元（港元等）与人民币的比价，以合同签定当天中国国家外汇管理局公布的买入 价和卖出价的中间值计算。 　　第十四条　除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合 同要求支付的费用汇入甲方的银行帐号内。银行名称： 银行 分行，帐户号 。 　　甲方银行帐户如有变更，应在变更后 日内，以书面形式通知乙方。由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任 何延迟收费，乙方均不承担违约责任。 　　第十五条　本合同规定的出让年限届满，甲方有权无偿收回出让地块的使用权，该 地块上建筑物及其他附着物所有权也由甲方无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证 ，并依照规定办理土使用权济销登记手续。 　　乙方如需继续使用该地块，须在期满前 天内向甲方提交续期申请书，并在确定了新的土地使用权出让年限和出让金及其他条件 后，与甲方签订续期合同，并重新办理土地使用权登记手续。 　　第十六条　任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误或不能履行合同义 务不不负责任。但必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。 　　遇有不可抗力的一方，应在 小时内将事件的情况以信件或电报（电传或传真）的书面形式通知另一方，并且事件发 生后 日内，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行以及需要延期履行理由的报告。 　　第十七条　如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费 用的 ％缴纳滞纳金。 　　第十八条　乙方未按合同规定或连续两年不投资建设的，甲方有权无偿收回土地使 用权。 　　第十九条 如果由于甲方的过失致使乙方延期占用土地使用权,则本合同项下的土地使用权出让期限 应相应推延.同时甲方应承担乙方由此而造成的一切经济损失. 　　第二十条　本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律 的保护和管辖。 　　第二十一条　因执行本合同发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可提请 仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。 　　第二十二条　本合同要求或允许的通知和通讯，不论以何种方式传递，均自实际收 到起生效。双方的地址应为： 　　甲方：　　　　　　　　　　　　　　 乙方： 　　法定名称 　　　 法定名称 　　法定地址 　　　 法定地址 　　邮政编码 　　　 邮政编码 　　电话号码 　　　 电话号码 　　传　　真 　　　 传　　真 　　任何一方可变更以上通知和通讯地址，在变更后 日内应将新的地址能知另一方。 　　第二十三条　本合同经双方法定代表人签字后生效。 　　第二十四条　本合同采用 两种文字书写，两种文字具有同等法律效力。两种文字如有不符，以中文为准。合同的 中文正本一式 份，双方各执 份。 　　第二十五条　本合同于 年 月 日在中国 省（自治区、直辖市） 市（县）签订。 　　第二十六条　本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。 　　甲方：中华人民共和国 省 乙： （章） 　　　　　 （自治区、直辖市） 　　　　　　 市（县）土地管理局（章） 法定代表人： （签字） 法定代表人 （签字） 年 月 日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 土地使用条件 （宗地项目） 　　 　　一、界桩定点 　　１．１《国有土地使用权出让合同》（以下简称本合同）正式签订后 日内， 市（县）土地管理局，会同用地者依图验明红线所标示座标的各拐点界桩。面积核定无 误后，双方在用地红线图上签字认定。界桩由用地者妥善保护，不得私自改动，界桩遭 受破坏或移动时，应及时报告 市（县）土地管理局，请求重新埋设。 　　二、土地利用要求 　　２．１　用地者在用地红线图兴建建筑物应符合下列要求： 　　（１）主体建筑物的性质规定为 ； 　　（２）附属建筑物 ； 　　（３）建筑容积率（建筑面积密度） ； 　　（４）建筑覆盖率（建筑密度） ； 　　（５）总建筑面积不超过 平方米； 　　（６）建筑层数，最高／平均 层； 　　（７）绿化比率 ； 　　（８）室外地面标高＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿； 　　（９）所有建筑物的设计均应符合国家现行建筑设计标准、规程的规定。 　　（注：根据具体情况定） 　　　三、公益工程 　　３．１　用地者表示同意在用地红线范围内一并建造下列公益工程，并同意免费提 供使用。 　　（１） 蹲位公厕 　　（２）小区公用停车场 　　（３）自行车棚 　　（４）配电室（开关站） 　　（注：根据具体情况定） 　　３．２用地者表示同意政府的下列工程可在其红线范围内的规划位置建造或通过， 而无需作任何补偿。 　　（１） 　　（２） 　　四、设计、施工、竣工 　　４．１　红线范围内的建筑设计、建筑用途等必须符合土地利用要求，涉及交通、 管线、消防、环保、人防、航道等问题，还须报经有关主管部门审批后建设，并由地方 政府派出机构管理，由此所发生的一切费用均由用地者负担。 　　４．２　用地者自签订本合同之日起 日内应按批准的规划设计图纸和施工设计图纸动土施工。并于 年 月 日前所完成的建筑物面积不少于 平方米。 　　４．３规模大的、特殊的复杂工程，其动土施工时间按上述要求进行有困难的，用 地者至迟应在离建设期限届满之日前 日内，向市（县）土地管理局提出足够理由延建申请，且延续期不得超过 日。 　　４．４　用地者应在 年 月 日以前竣工（受不可抗力影响者除外），延期竣工 日的，市（县）土地管理部门有权收回土地使用权，注销其《国有土地使用证》，其地上 建筑物无偿归国家所有。 　　五、建筑维修活动 　　５．１　用地者用地红线范围内进行建设及维修活动时，对周围环境及设施应承担 的责任包括： 　　（１）所属建筑物品或废弃物（即泥土、碎石、建筑垃圾等）不得侵占或破坏红线 图以外的土地及设施。 　　如需临时占用市政道路，应报请市公安部门批准。 　　如需临时使用红线以外土地，应与该用地者协商；若属政府未批准土地，应报市（ 县）土地管理部门批准，并按规定交纳土地费用。 　　（２）未获有关部门批准，不得在公共用地上倾倒、储存任何材料或进行任何工程 活动。 　　（３）用地者必须确保土地使用范围内的污水、污物、恶臭物或响环境的排泄物均 应有可靠的排除方法，不得损害周围的环境。 　　（４）在土地使用期限内，用地者对该地段内的所有城市市政设施，均应妥善保护 ，避免损坏，否则，应承担修复工程的一切费用。 　　５．２　用地者不得开辟、铲除或挖掘毗邻地段的土地。 　　５．３　在兴建建筑或维修工程之前，用地者必须摸清地段或相邻地段公有的明渠 ，水道（包括水龙喉管）、电缆、电线以及其他设施的位置，并向有关部门呈报处理上 述设施的计划；用地者在未获批准之前，不得动工。基本需要改道、重新铺设或装设的 费用，均由用地者负责。 　　六、供水、供电 　　６．１　用地者所需的用水，应与市自来水公司签订供水合同。 　　６．２　用地者所需的用电，应与市供电局签订供电合同。 　　６．３　用地者接水、接电及开设路口，所需费用均自行负责。 　　七、监督检查 　　７．１　在土地使用期间，市（县）土地管理部门有权对用地者红线范围内的土地 使用情况进行检查监督，用地者不得拒绝和阻挠。 　　７．２　在地者不得以任何理由占用红线范围以外的土地（包括堆放物品、器材等 ），否则，按违法占地处理。 　　７．３　用地者在用地范围内，应按规定的土地用途和工程设计图纸的要求进行建 设。 　　７．４　用地者对用地范围内的建筑物，未经规划部门批准，不得任意拆除或改建 、重建。否则，有关部门有权责令其恢复原状或拆除，拒不执行的，可强制执行，所需 费用由用地者支付。
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数码时代自由听 XX笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案 目 录 一、 谁是XX最大的敌人？ 二、 XX笔记本电脑无线耳机的SWOT分析 三、 XX笔记本电脑无线耳机产品定位 四、 吃鱼的学问——品牌传播定位 五、 为什么会选濮存昕这个人 六、 XX品牌的推广策略 七、 XX品牌项目合作提案 八、 广告代理服务流程 九、 关于德赛广告 十、 关于濮存昕的接洽事宜 一、谁是XX最大的敌人？ 在先找到XX最大的敌人之前，我们先来看两个小故事—— 美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到 ，他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么 多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需 要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的 穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少 数人专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。 互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM，而是为计算机提供通用软件的微 软；在2001年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供 整体运营设备的美国思科公司。 财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的 重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事 存在着不同的演绎。在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱， 然后再有名。 对于XX公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没 有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见 解和创新。 深圳市XX计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信 息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯 经验，在IT行业具有一定的知名度。如今，XX公司试图进入IT行业配套产品行业，推出 XX笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目的是想成为一名为互联 网淘金者服务的杂货店（IT行业配套产品）的主人，其见解无可非议。为此，我们看到 XX品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、XX笔记本电脑（数码产品——无 线耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。这是XX品牌从IT行业服务商向IT配套产 品制造商的转型。前者面对的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量非常有限的IT厂商， 而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。这种品牌的跨越空间之巨大，我们只能用 “爆炸”一词来形容。 仗剑执尔，最大的敌人在哪里？ 在XX品牌本身——最大的敌人就是自己！见解是否真的正确？是否有适应“爆炸”的创新能 力，是否有相当的技术资金，关键是否有必不可少的胆略和雄心？ 二、XX笔记本电脑无线耳机的SWOT分析 作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的XX无线耳机，XX自己确定的其核心目标消费群 是笔记 本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视），根据目 前的市场扫描，我们 对XX无线耳机分析如下： （一） 优势： 1、 XX公司隶属于立业集团，资金雄厚，对高科技产品研发和市场运作有一定的经验。 2、 XX作为一个品牌名称，属于外来语的音译，品牌含义中性、洋气，具有时代潮流感。 3、 XX通过初步市场运作，对IT销售渠道有一定的积累和了解，产品进入市场的阻力比较小 。 4、 强大的市场启动资金储备，为市场推广计划的顺利执行奠定了坚实的基础。 5、 作为独立运作的XX公司，定位于高科技的数码产品，虽然属于小荷才露尖尖角，却也是 初生牛犊不怕虎，一张白纸好作画。 6、 进入市场的契机处于“军阀混战”的战国年代，敌明我暗，知己知彼，战略上处于比较有 利的位置，容易对竞争对手发动“闪电”突袭，强占制胜的市场高地，成为市场上杀出的 一匹黑马。 7、 通过笔记本电脑无线耳机一个空白产品作为切入点，快速提升XX品牌的大众消费市场知 名度，为其后推出其他高科技数码系列产品奠定坚实的基础。 （二） 劣势： 1、 XX作为一个大众消费市场的新品牌，知名度为零，市场推广需要相当的时间，面临着生 存和发展的两大瓶颈。 2、 XX产品研发时间短，产品生产属于OEM形式，在产品质量、成本控制、物流配送等生产环 节方面比竞争对手弱小。 3、 XX的市场队伍的建设比较薄弱，基本上处于原始状态。其一定数量的代理商合作时间短 ，品牌推广也几乎为零。 4、 对于XX来说，无线耳机既是产品，也是品牌，在这样一个阶段，产品的单薄和品牌的单 薄将使 XX容易陷入“只求生存，忘记发展”常规思维。用二分之一或者三分二的车票是永远也到 达不了真正的目的地。 （三） 机会： 1、 随着数码技术的不断发展，数码产品也层出不穷。数码产品一般比较小巧玲珑，符合现 代人时尚自由的 需要。数码产品的市场不断井喷，创造了商务通PDA、名人PDA、松日MP3、爱国者闪存等 等一大批数 码精英。 2、 在数码产品市场上，真正的行业巨头并没有形成，国外品牌由于价格的关系，在中国数 码市场上只占有高端市场，基数巨大的中端和低端市场基本上是不入流的品牌进行价格 撕杀，这就为实力相对比较雄厚的XX创造了良机。 （四） 威胁： 1、 数码产品——无线耳机市场比较混乱，游戏规则有待市场的进一步调整规范，XX数码产品 ——无线耳机在此时杀入市场，如果没有过人的胆识（市场推广手段和广告攻势）和超群 的武艺（产品独特卖点和功能），会陷入乱军丛中，存在很大的市场风险。 2、 XX数码产品——无线耳机品牌知名度为零，产品线的规划不是很明显，单纯的广告强攻和 营销推广，并没有绝对的胜算和把握。如果没有明确的市场定位和有效的战略战术组合 ，以及强大的后续产品研发和资金跟进，有可能被其他强势品牌扼杀在摇篮之中。 3、 XX通过数码产品——无线耳机项目的运作，虽然可以运用比较强势的资本融合手段弥补市 场经验的不足，但是，长久取得成功的要素乃是XX品牌在市场上的出色表现，在人力资 源、产品技术、营销手段、品牌发展等等方面，面临着比竞争对手更多的挑战和压力。 （五） 结论： 通过以上分析，我们可以看到，XX数码产品——无线耳机虽然风险和威胁很大，但是同样 存在着相当的优势和机会。只要思路清晰，战略战术正确，凭借专业的数码产品——无线 耳机的零起步，在知己知彼的情况下，运用高超的营销手段和品牌技巧，找到竞争对手 的软肋和死穴，取得XX品牌推广的胜利大有可为。斗转星移，新生事物层出不穷，新生 力量必将取代旧势力，这是历史发展的必然规律。 三、XX笔记本电脑无线耳机产品定位 XX无线耳机采用先进的蓝牙技术，纯真音质，超低辐射，高清晰通话质量，自动跳频， 保证有效通话，超长距离可达十米。广泛用于电脑和笔记本电脑及电视、MP3，其核心技 术和功能为全球首创。 XX将其定位于笔记本电脑用户，是因为笔记本市场这两年持续高速增长。笔记本电脑的 用户是属于白领以上的阶层，追求高科技和时尚，渴望自由空间，XX无线耳机正是迎合 了白领精英的需求，所以具有非常广阔的市场空间和发展前景。 由于XX无线耳机在笔记本电脑方面几乎是空白，XX自身就是笔记本电脑无线耳机产品标 准的制订者，所以产品的USP比较容易定位，因为在这个市场区间没有竞争对手。 因为无线，所以自由——XX无线耳机，数码时代自由听！ 由此，我们给XX无线耳机的产品功能定位是——自由听，由此，在XX这个大品牌的框架空 间下，为无线耳机定位一个产品名称——自由听。将“自由听”这个子品牌塑造成无线耳机 的代名词！ 因为“自由听”，即便XX品牌将无线耳机的目标消费者定位于笔记本电脑，但是购买“自由 听”的消费者也可以用来“自由”听台式电脑、“自由”听MP3、“自由”听电视，因为是“自由 听”，怎么可能限制消费者的自由呢？因为“自由听”是白领精英的时尚真爱，必成流行， 必成时尚，谁又可以武断地认为没有笔记本电脑的人不会为之心动呢？于是，关于“自由 听”的自得其乐，乐在其中；关于“自由听”的随心所欲，无限自由；关于“自由听”不影响 他人的文明，使XX“自由听”能够成为一个传播科技文明的使者，给人们带来梦想世界的 天籁之音！ 四、吃鱼的学问——品牌传播定位 钓鱼，可能速度比较快，但是钓到的是什么鱼却不得而知。可能是小鱼，也可能是大鱼 。 网鱼，需要一个织网的过程，并且到水深的地方，一网下去，小鱼大鱼全部通吃。 目前，XX品牌只是处在钓鱼的阶段。在这个阶段，我们更多是要想怎样去织网。 面对池塘里大小混杂的鱼，先吃大鱼，大鱼经吃，把小鱼养成大鱼，保证一年四季都有 鱼吃。 无论网鱼，还是吃鱼，都是讲究境界的。 有境界的鱼网，用特殊材料制成，结实，有柔韧性，不会鱼死网破，网鱼的身手敏捷不 凡。吃鱼的姿势优美，从容不迫，品位高雅。没有境界的鱼网，还没有网到鱼，自家的 网就乱了阵脚，要么网破了，要么就纠缠不休，错过很多捕鱼的机会；吃鱼也是饥不择 食，缺少吃鱼的情调。 XX品牌要成为一个有境界的鱼网，必须在钓鱼的阶段摆出网鱼的姿势。XX是一个鱼网， “自由听”就是鱼网的第一根网线。这根网线的韧性和质量为下一根XX品牌的网线树立榜 样，留下伏笔，奠定基础。 科学品牌观点所强调是品牌是产品或者服务与消费者关系的总和。用通俗的语言来说就 是产品或者服务在消费者心目中位置和印象。对于XX品牌的规划和定位，就是要在消费 者心目中确定一个持久并且有魅力、能够引发消费者情感共鸣并产生品牌知名、品牌美 誉、品牌忠诚，成为消费者生活当中不可缺少的部分。麦当劳大叔、肯德基上校、IBM蓝 色巨人等等经典形象都是其中的经典。在中国，人们所习惯的是名人，追求的是名人效 应，这是中国的民俗，是中国的国情。中国的品牌远远没有上升到一个虚构的人物这种 品牌的高度。所以，更多的品牌是选择符合目标消费者审美标准的名人。 在中国短短二十多年的市场经济当中，利用名人作为迅速提升品牌形象的载体而大获成 功的案例不胜枚举，特别是新崛起的品牌，利用名人效应打响品牌知名度，获得市场推 广初步胜利的更是屡见不鲜。尽管这可能是个常规不太高明的主意，但是这并不妨碍新 品牌的巨大成功。在大多时候，目标消费者常识的力量往往是惊人的。 所以，我们建议，XX品牌在推广初期利用名人战术，迅速取得市场的主动权，显示XX品 牌的实力，XX品牌无线耳机的品质和内涵。这样我们通过目标消费者所认可的名人，迅 速缩短XX品牌无线耳机与目标消费者之间的距离，获得他们的情感认同，从而取得XX品 牌“自由听”无线耳机市场推广的胜利具有非常重要的价值。另外，聘请名人做品牌形象 代言人，在品牌推广初期，可以迅速取得招商成功，建设一个具有相当势力的营销网络 ，这对XX品牌取得品牌知名度，取得对经销商和目标消费者的话语权，对XX今后陆续推 出的系列高科技系列产品，对XX品牌的发展壮大，都具有非常重要的战略和现实意义。 “登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰……假舟楫者，非 能水也，而绝江河，善假于物也！”这就告诉我们，一个善于认清现实，善于利用整合各 种资源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己个人奋斗所取 得的成功大得多。 XX品牌要成为鱼网，并且是一张有境界的鱼网，思想的高度决定了品牌的高度，这可能 比开发出几个高科技产品，筹集几笔巨额资金，可能更加重要。 五、为什么会选濮存昕这个人 名人广告一直是社会大众所关注的话题。表面上人们对名人做广告表示出许多非议和反 感，实际上用名人做广告确实推动了品牌的快速成长。社会舆论的导向和现实的差距总 是这样存在着巨大的差异。仔细研究一下发现，其实许多非议是广告圈内或者媒体非议 的真正目的不外乎是想通过对名人广告的非议话题，来提升自己的知名度。曾经有一段 时期，中国出现了“想出名吗？那就骂名人，和名人打官司，最好同名人上床。反正千方 百计地和名人扯上关系，大家都有名，大家都有钱！” 真正的商人，就是看中了名人的这种效应，任由舆论怎么非议，照样用名人大做特做广 告。高明的商人和一般商人的区别在于，懂得用什么样的名人来为自己的品牌做广告。 至于名人广告在社会舆论方面的非议，通过许多巧妙的整合公关，将负面反应逐步向正 面效果转变。只要能够促进产品销售，只要能获得消费者的品牌忠诚，少数人的非议又 能算得了什么。至于用了名人火暴一阵，后来又起起落落，这是品牌自家的家务事，和 名人似乎没有太大的关系。“成也名人，败也名人”，这是失败者为失败所找的理由借口 ，名人广告的任务是帮助品牌出名，至于产品的优劣，品牌是否长久，怎么会和名人扯 上关系，那只是惟恐天下不乱的媒体或所谓的文化人又一个借机炒作的题材。 深圳市德赛广告本土品牌专家团队，凭借多年品牌广告的实践，总结出名人广告的运用 原则，相信会对XX品牌聘请符合XX品牌无线耳机做形象代言的名人有一定的借鉴意义。 （一） 共生原则——名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存，一个方面的损失会 造成另外一方面的损失，一方面的成功也会造成另外一方面的成功。也就是名人的性格 要和品牌个性相符合。品牌个性是品牌的一项重要的资产，消费者心目中有一个品牌的 名单，这个名单上的品牌是符合这个消费者的个性的，如果品牌的个性和这个消费者的 个性不相符合，那么就根本不会出现在品牌名单上，更谈不上购买了。因此品牌广告的 一个重要的目的是建立品牌个性，当然还有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比， 建立品牌个性要更加困难。品牌个性的的出发点首先要进行品牌定位，你的这个品牌是 为了什么类型的消费者而创立，他们的年龄、习惯、性别、消费方式、收入等相关因素 对品牌的目标消费者进行定位。然后设计品牌性格，使他符合品牌的目标消费者的需求 。这样的品牌性格才算完备。 XX作为一个高科技的品牌，目标消费群是定位于都市商务白领精英以上的阶层，他们追 求卓越，崇尚时尚，渴望自由，容易接受新生事物，喜欢尝试新的生活方式，虽然在大 众消费人群中占的比例不大，但是他们所带来的羊群效应往往是让人欣喜若狂的。 1999年的岁末，濮存昕坐在“大奔”里闪动着他那冷峻的眼睛与李湘互致电话的镜头，帮 助商务通完成了辉煌——一个产品上市后一年即告销售40多万台，产品自身的形象也宛如 濮存昕出演的广告剧“成功的足迹”所表现的，不仅是一个不错的产品，而且已具有了相 当不俗的品牌形象。商务通的增长无法以年来计算，而是以月计，势不可挡。其中最关 键的因素是恒基伟业一年中请来了第三个形象大使，当今最为走红的影视男星濮存昕， 他与李湘共同演绎了商务通的价值观——一步一个脚印地走向成功。在这部总长三分钟的 广告片中，人们透过濮存昕回忆起了自己使用呼机时的一些尴尬；也引发了事业起步时 艰辛的感慨；在看到男女主人公事业成功、家庭幸福时也沉浸于好莱坞式的幻想之中。 为了商务通，恒基伟业人对高科技产品进行了市场化的思索——高科技本身对用户来说没 有价值，用户需要的是高科技提供的方便与实用。“我们绝不能重蹈其他高科技产品曲高 和寡的老路，”然后，像濮存昕在广告片中获得了事业机会一样，恒基伟业人开始了他们 艰苦、规范而严格的市场运作。“整个PDA行业，谁曾经在各种媒体上大做广告？我们先 做了。我们敢于把钱扔进去，同时，还磨破了嘴皮让代理商也把钱扔了进去。”濮存昕为 商务通代言，商务通就成了成功人士的商务首选工具，而濮存昕也成了商务精英的代名 词。 （二） 冰山原则——我们知道营销中有一个4P理论，广告只不过是4P其中的一个P，是树立品牌形 象、推广产品的一种手段，不是营销的全部。如果把4P比做一个冰山的话，广告是冰山 露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美丽的部分。消费者看到 最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。其余的产品、渠道、价格等 组成了隐藏在水面下面部分，是一般的消费者看不到，但是在实际的消费中能感受到。 XX作为一个新品牌，无论背景实力怎样，消费者首先要看到XX品牌的冰山。在众多的冰 山中要想首先被人看到，必须要比其他的冰山更高，并且光芒四射。只有缩短品牌冰山 成长时间，品牌才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最大的商业成本不是人力资源， 不是资金投入，不是产品研发，而是时间，是市场机会。 2001年，罗蒙新一轮加盟连锁计划出台，大举进行渠道拓展。2002年，濮存昕演绎的罗 蒙《经典篇》开始在世界杯期间上演，罗蒙的广告大举进军中央台，新的品牌扩张运动开 始。2002年底至今，罗蒙已经成为男装领域里的第二品牌。用濮存昕做为罗蒙品牌形象 代言人，不仅完成了罗蒙品牌的飞速发展，更奠定了濮存昕成功商业精英的品牌形象。 罗蒙用两年时间走完了雅戈尔数十年的道路。 （三） 串联原则——品牌广告运动是一个整体的系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广 告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说：广 告效果的70%在于营销组合的执行。 营销组合的4P，这四个P是串联的，不是相互独立的并联。广告的最后效果将符合串联原 则。广告效果＝价格政策的效果＊渠道政策的效果＊产品政策的效果＊广告计划的效果 。总之名人广告一出，货如轮转的时代已经过去了。现在的消费者和你我一样是理性的 消费者，相信自己的判断，广告对他们来讲只是参考因素之一。作为企业只有把握住名 人广告的基本原则：共生原则、冰山原则、串联原则，才能做出整合营销的名人广告， 才能取得骄人的销售业绩，树立独特的品牌形象。 借鉴名人广告的运作原则，我们建议XX品牌“自由听”无线耳机的市场推广邀请濮存昕作 为品牌形象代言人。 濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插队下乡，1977年返城入空政话剧团。19 86年调入人民艺术剧院任演员。主要作品有：话剧《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲 玉》、《雷雨》、《茶馆》、《风月无边》等，电影《最后的贵族》、《清凉寺的钟声》、《与往事 干杯》、《伴你到黎明》、《洗澡》等，电视剧《英雄无悔》、《来来往往》等。 2000年，濮存昕被评为"北京市精神文明建设标兵"，又在大学生电影节上当选了"最受大 学生欢迎的演员"。 从商务通到罗蒙西服，再到盖中盖、威龙葡萄酒、奇强洗衣粉等等广告代言人，濮存昕 也成为一个颇有争议的广告明星、电影明星。但是他“新好男人”、“成功商务精英”的形 象一直深受人们的欢迎。濮存昕在广大观众中一直口碑颇佳，他被我国卫生部授予“预防 艾滋病宣传员”的称号。他的积极参与以及持重、成熟的公众形象对预防艾滋病的宣传推 广起到很好的作用； 并且，使崇拜的大众为他打了一个最高级别的印象分。这时候邀请濮存昕做XX品牌形象 代言人是困难的，除了邀请费用之外，据报道，濮存昕考虑到观众的意见和建议，决定 从现在起相当长一段时间之内不再接新的广告，给多少钱都不做，当然，公益广告除外 。但是，如果邀请成功，XX品牌无线耳机将一夜成名，其联动的新闻报道和社会反响所 取得的品牌价值，将是无法衡量的。 也许是天赐良机，深圳市德赛广告有限公司的艺术顾问之一就是濮存昕，这在濮存昕的 所有合作项目中，唯一担任一家广告公司的艺术顾问，这就为XX品牌邀请濮存昕做形象 代言人开辟了一条成功的捷径。我们同濮存昕经过初步的沟通，他没有完全拒绝为XX品 牌无线耳机做形象代言广告的构想，这就要看XX品牌是否有胆量和勇气做这样一个选择 ——用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打响品牌知名度，凭借无线耳机产品的推广，陆续 推出其他高科技数码产品，成为数码高科技行业中领导性品牌。反之，用常规营销，做 不痛不痒的广告，进行人山人海的促销，初期投入虽然小，市场启动慢，更不要说品牌 发展，能活下来就是一个奇迹。省下了小钱，丢掉的是比资金、人力更加宝贵的时间—— 市场推广的先机！ 乱军丛中，谁是真正英雄？ 六、XX品牌的推广策略 （一）样板市场推广策略 XX无线耳机在样板市场的上市表现直接关系到全国招商的成败，必须提高到一个全新的 高度去重视，在保证市场投入资金充裕的情况，开展各种广告、公关、促销活动，保证 市场推广的力度、连续性、持久性。 用三个月的时间，完成样板市场的基础建设，各种广告促销公关活动如火如荼，并不断 有后续资金跟进。同时在全国范围内开始招商，邀请经销商来样板市场进行考察。 在营销网络的基础建设方面，以样板市场各IT市场为第一主渠道，以音响市场的品牌专 卖店为第二主渠道，进行深耕细作。配合社区和街头的促销分队，以公关活动作为XX无 线耳机的品牌知名度的加速器，不断将“XX无线耳机”的市场推广掀起层层高潮。 与此同时，迅速以全新的理念建设一支作风顽强，品德优秀的员工队伍，用品牌的核心 精髓和相当的价值利润空间，凝聚一批能够长期合作经销商队伍，凭借专业的广告公司 全程服务，全力打造XX无线耳机的营销舰队。 实现销售，首先是销售承载能力建设的合理化和完善。所以，基础建设这一决定因素应 在一切工作的最重要位置。市场基础建设在这里主要是指销售网点建设。为了将XX无线 耳机的销售提升到一个前所未有的高度，我们必须把样板市场的销售基础工作落到实处 。本着认真和扎实的原则，切实做到今后可把样板市场的操作行为模式向其他区域推广 ，使之产生“XX无线耳机”产品销售的有效带动作用和市场推广的张力，特需在销售网点 的建设方面作以下具体工作。 基础建设中主要工作是销售网点建设，它主要包括IT市场、数码电子产品连锁店、和团 体直销三大销售网络的建设。根据目前XX无线耳机的实际情况，营销网络的建设可以通 过两种形式建设，一是自身组建销售队伍，按照渠道不同进行管理；另一种是每一种渠 道或者复合渠道选择分销商进行操作，每个分销商预先上报终端名单，每家经销商的终 端数量最少不低于30个，最多不超过150家。至于团体直销方面，XX公司可以自己成立团 体直销队伍进行开拓。 样板市场的选择关系全国市场的招商和市场启动。由于深圳特殊的地理位置、经济环境 ，以及作为全国最著名的数码产品中心， 我们建议XX品牌无线耳机的样板市场 选择深圳。 （二）、全国市场推广策略 广告是为品牌传播服务的，广告的目的是为了销售，否则就不是在做广告。如果一个广 告创作和发布，不是为了产品的销售，那么，创作和发布广告的人不是疯子就是骗子！ 广告策略就是如何完成品牌传播的步骤和方法。从品牌传播的角度上来说，一个品牌分 为品牌的知名度阶段、品牌的美誉度阶段、品牌的忠诚度阶段；与之对应的品牌的周期 是品牌的发展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。1993年，美国舒尔茨教授等人的新作《整 合行销传播（IMC）》的问世给广告界带来一场革命。IMC的要点有二：一是强调从与消费 者沟通的本质意义上展开促销与行销活动；二是主张将广告、公关、SP、直销等种种推 广宣传工具整合成一体的管道，发挥出更有实力的综合效果。广告将不再被看作单独的 传播工具，而是企业整合传播工具的一个组合部分。核心理念是运用一元化的战略进行 市场营销的全方位的运作。即用一个面孔和一个声音说话，实行核心的连续性战术，最 终达成消费者的注意。 XX无线耳机作为一个新产品，产品处于知名度的起始阶段。在这个阶段主要是采用非常 具有创意的整合品牌诉求表达，向市场传递XX无线耳机产品面市信息。 在品牌知名度阶段，我们要分析市场上不同品牌的类型： 1、 品牌的领导者——代表者同类产品的最新趋势和潮流，时尚而充满活力，目标消费者应该 是充满朝气的事业成功的人士。对其他同类产品不屑模仿，另辟蹊径。先期市场推广和 广告投入非常大，容易在市场上造成轰动效应。 2、 品牌的跟随者——依附于品牌领导者，从包装和宣传手法上刻意模仿品牌领导者， 但是价格却远远低于品牌领导者。目标消费者往往定位于领导品牌目标消费者之外的中 低收入却渴望拥有名牌享受的消费者。品牌的跟随者的市场推广和广告投入比较小，所 取得的市场份额也比较小。同时，品牌跟随者的品牌周期比较短，往往采取短期行为， 一旦品牌领导者的市场份额达到垄断程度，便生存艰难甚至消失。 3、 品牌的挑战者——虽然品牌力量比较弱，但是具有反叛精神，不畏惧品牌领导者的强大攻 势，往往出奇兵从品牌领导者的百密一疏中寻找战机，常常以较小的投入引发市场轩然 大波，取得迅速的成长。同时，品牌挑战者也同样具有风险，如果品牌挑战者本身的确 不具备挑战能力（好产品在市场营销中往往是第一位的），那么，在迅速成长的同时也 有迅速灭亡的危险。在挑战过程中树敌，也有可能在宣传和定位上掌握 不准确，从而引起不必要的麻烦（如名誉侵权等）。 由于无线耳机已经有国际知名的品牌出现，但是没有正式启动市场推广，所以，XX无线 耳机就成为了第一个敢吃螃蟹的人。因此，我们要借此良机，迅速启动全国市场，采用 市场领导者的策略，创造良机。根据全国市场的目前的实际情况，我们建议前期通过招 商广告进行营销网络的建设，初期的广告策略主要通过各地的代理商进行操作，然后， XX公司根据代理商的广告投放的样稿或者监播证明以及正规发票来进行广告费用的分摊 。将中国按照黄河流域、长江流域和珠江流域进行大区域划分，大区域中又划分小区域 ，根据经济状况和文化环境的不同，我们将全国的市场按照ABCD四个等级划分。首先启 动样板市场，随后启动4个直辖市和省会城市，带动300个左右的地级城市，最后渗透到 2400多个县级城市，从而完成XX无线耳机的全国市场的精耕细作。 （三）、传播策略 由于具体的传播策略同XX品牌是否选择品牌形象代言人有关，在没有确定采用品牌形象 代言人之前，没有办法出具体的传播策略，所以，首先要XX品牌作出一个选择后，才能 确定。另外，科学的广告、公关、促销要建立在科学市场调查的基础上，这关系到知识 产权方面相关的问题，选择一家合适的广告公司，全面实施XX品牌整合营销传播（IMC） 工程，是其中的前提。 根据市场调查的结果，结合深圳市西格玛计算机技术有限公司的实际情况，最后形成的 策划文件目录如下： a、 XX无线耳机内部营销诊断报告 b、 XX无线耳机市场研究报告 c、 XX无线耳机整合营销（IMC）策划大纲 d、 XX品牌管理完全手册 e、 XX品牌专卖系统整体策划 f、 XX无线耳机营销网络完全手册 g、 XX无线耳机招商完全手册 h、 XX无线耳机销售工程管理完全手册 i、 XX无线耳机广告完全手册 j、 XX无线耳机公关完全手册 k、 XX无线耳机促销完全手册 l、 XX员工培训完全手册 m、 XX企业文化手册 n、 XX无线耳机经销商完全手册 o、 XX无线耳机产品完全手册 p、 XX品牌产品规划手册 q、 XX无线耳机终端管理完全手册 r、 XX无线耳机各种广告（终端广告、报广的平面广告、电视广告、广播广告、互联网 广告设计等）样本。 以上内容选择和经销商有关的文件形成光碟派发给各地的经销商，协助开拓市场。 七、XX品牌项目合作提案 频繁地更换广告公司使客户的广告不能保持一致的风格和品牌个性，不利于建立长期的 品牌资产，不利于全年的销售目标的实现。基于此，深圳市德赛广告有限公司建议和客 户建立长期的广告合作关系，确保客户的每一则广告都能成为客户的品牌资产，能够连 续有效地促进客户的销售。我们就长期与贵公司进行广告合作提出如下建议： 1、 每月由深圳市德赛广告有限公司向XX公司提交上个月的工作总结，并提出下个月的项目 计划书，由公司根据实际情况确定后执行。 2、 深圳市德赛广告有限公司将为XX品牌无线耳机项目成立项目组： 项目组组长：深圳市德赛广告有限公司市场总监肖然，资深广告营销两栖人，2000年中 国十大营销 策划案例“万泽医药金双歧品牌整合营销策划项目”客户总监。客户服务经验有健力 宝内部营销诊断、深圳微能电子客户服务、陕西长生科技西安保健饮料市场调研、成 都老掌柜品牌创意、深圳东原电子专卖系统策划、爱心舒丽品牌奥运冠军刘璇广告片拍 摄以及全国招商策划、深圳兰博顿科技全国招商策划、口岸中旅品牌推广、侨社实业形 象导入、奔驰汽车广告创意、丰田汽车广告创意、上海大众系列产品推广、一汽大众广 告创意、奇瑞汽车广告创意、吉利汽车广告创意、大兴系列汽车产品整合推广全案、本 田汽车品牌推广、奥迪汽车广告创意、中华汽车专卖开业策划、众运汽贸品牌管理、瑞 风商务车整体营销等等。 ３、 项目分为项目策划、广告创意及媒体发布代理、项目协助执行、项目评估监测服务四部 分组成。 ４、 本着公正、公开原则，每个项目的报价分为项目策划、协助执行、评估监测和广告创意 及媒体代理两大部分。 ５、 贵公司有专员负责和深圳市德赛广告有限公司的整体协调工作。 ６、 整体策划方案相配套的促销活动和公关活动的详细执行文本另行准备。 ７、 项目相关的整体培训由深圳市德赛广告有限公司的培训专家完成。特殊培训（如销售精 英特训营、企业理念特训营）的费用另行报价协商。策划项目的培训免费执行。 ８、 项目合作可以单项合作，也可以按照常年合作方式进行。 八、广告代理服务流程 （一）、服务内容： 1、 全权代理XX无线耳机在样板市场的广告设计、代理发布； （1）、每月为XX无线耳机设计4-6款报纸广告方案，并在上月的25日前提供； （2）、每月为XX无线耳机产品撰写软文2 篇（发布费用根据不同媒体的政策而定）； （3）、每季度提供1-2款广播广告创意（视XX无线耳机需要而定）； 2、 公关策划、促销活动； 每季度策划组织一次促销推广活动，包括活动主题、规划活动方案； 3、 宣传物料品的设计、制作； （1）、根据XX无线耳机有限需要免费提供平面宣传品的设计； （2）、每年为XX无线耳机免费提供一次广告招贴设计； （3）、在同等价格质量及时间要求的前提下，XX无线耳机保证其宣传物料品由乙方负责 印刷及制作。 4、 信息收集及反馈、品牌管理。 （1）、根据全年整体规划大纲，每季度提供一次季度规划方案，每月提供具体执行方案 （执行前10日提供）； （2）、每月（15、30日）召开两次例会，讨论阶段工作； （3）、每月提供一份月度总结，作出决策建议； （4）、每两月提供一份市场竞争对手监测报告，并提供对策建议； （5）完成XX无线耳机营销、品牌、广告、公关、促销、网络、销售工程、培训、产品、 招商、终端建设等一系列规范手册，形成《XX无线耳机品牌武器库》，下发各营销部门和 经销商开拓市场。 （二）、服务流程： 1、沟通阶段： （1）搜集广告素材，明确客户意向（必要时应作市场调查）； （2）召集创意会； （3）确定主创意； （4）沟通媒介，确认媒介方案之可行性； （5）创作提案作品； （6）测试提案作品（调查）； （7）修正和确定提案等作品； （8）提交整体广告方案 2、制作阶段： （1）修正和确定最终广告方案； （2）制作； （3）修正和确认广告成品； 3、发布阶段： （1）订购媒介 （2）试发布； （3）广告效果调查（广告传播效果测定和广告促销效果测定） （4）根据调查重新审定广告方案及预算方案； （5）确定相对科学和可靠的广告方案和预算方案； （6）正式发布执行。 4、发布跟踪阶段： （1）密切跟踪、测试每一阶段广告发布后的效果和反应； （2）及时反馈测试及调查信息，及时修正广告方案； （3）汇总发布过程中的反馈信息； （4）广告方案执行结束时提交广告方案执行总结。 （三）、 广告测试 广告测试包括以下几个方面：（测试卡片从略） 1、主题联想测试 2、认知测验 3、促销力测试 4、记忆测试表 根据不同的广告方式以及媒介组合，选择彼此不同的测试方式。广告测试分为阶段广告 测试，一般是一个广告运动的周期；另一测试是单个广告刊登6次后做单项测试。 （四）、品牌管理 品牌管理的内容： 1、确定每一次广告都能成为XX无线耳机的品牌资产； 2、XX无线耳机的促销不能损害品牌形象。 3、公关活动（包括公关赞助）符合XX无线耳机品牌的管理要求。 4、防止危机事件对XX无线耳机品牌的伤害。 5、 XX无线耳机品牌应该有专门的品牌事业部负责。 6、 所有传播围绕XX无线耳机品牌的核心展开，保持XX无线耳机品牌的连续性，“用一个声音 说话，采用一元化的战略”。 九、关于德赛广告 一群活跃在中国金融证券行业、演艺行业以及广告传媒行业精英，不满足中国广告界的 现状，决心联合起来为中国本土品牌的发展做出一番大事业。多年的阅历实践，使我们 找到了品牌金钥匙—— 民主——democracy与科学——science！ 取民主和科学的第一个英文字母，联系鲁迅先生笔下的“德先生”和“赛先生”，一个有着 经济头脑又有文化品味的品牌绅士——德赛广告公司诞生了。 我们倡导做科学的广告，我们崇尚理性和感性的和谐完美；我们不但要求品牌的迅速走 红，更追求品牌持续发展的动力！ 我们反对为创意而创意的伪广告，我们倡导品牌成长和产品销售的平衡，让“叫好但不能 叫卖”、“叫卖但不叫好”的广告见鬼去吧！ 德赛广告——品牌绅士，科学广告的专家团队！让您的每一则广告都能够成为您的品牌资 产！ 十、 关于濮存昕的接洽事宜 １、 深圳市XX计算机技术有限公司通过深圳市德赛广告有限公司的整体项目合作提案，并确 定合作方式，签定项目合作协议书。 ２、 深圳市XX计算机技术有限公司对邀请濮存昕做品牌形象代言人的相关事宜作出决定，并 通过深圳市德赛广告有限公司向濮存昕发出《XX品牌形象代言人邀请接洽函》，并向深圳 市德赛广告公司指定帐户上划拨诚意金50000元，如果合作不成功，诚意金退还。 ３、 深圳市XX计算机技术有限公司邀请濮存昕来深圳面谈或者去北京（其他濮存昕所在地区 ）面谈均可，往来费用全部由深圳市XX计算机技术有限公司承担。 ４、 在面谈合作成功前，深圳市XX计算机技术有限公司承诺不将有关事宜对外公开。 ５、 濮存昕的初步报价：300万元人民币/3年。 深圳市德赛广告有限公司 XX品牌项目组 2003年12月16日
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一股东资格确认纠纷 一．基本案情： 2008年1月，上海某有限公司在工商行政管理局登记成立，共有股东三人，注册资金 50000元。2008年10月4日，张某同被告原两股东签订一份协议书，约定原告张某以“选择 项目及劳务”作为入股被告的条件。后原告张某与被告发生其它纠纷，被告拒绝其行使股 东权利，并认为原告并非被告的股东。原告诉至上海某区人民法院，申请确认原告系被 告处股东，被告称原告不是被告公司的股东，请求法院驳回原告的诉讼请求。 二．法院判决：驳回原告的诉讼请求。 三．评析：原告在被告公司成立时，未实际向被告公司出资也没有认缴公司资本，故原 告不是被告公司的原始股东，在被告公司成立后，原告同被告原股东签订一份协议书， 约定原告以“选择项目及劳务”作为入股被告公司的条件，该协议从形式上看，协议的一 方是原告，另一方是被告原两股东，但被告还有第三名股东，该协议书未经第三名股东 确认，根据《中华人民共和国公司法》第七十二条第二款的规定，股东向股东以外的人转 让股权，应当经其他股东过半数同意，故未经被告上海某公司另一名股东同意，该协议 书程序上存在瑕疵；从实质上看，原告并没有向被告公司实际出资，而是以选择项目、 劳务作为原告入股的资本条件，根据《中华人民共和国公司法》第二十七条的规定，股东 可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法 转让的非货币财产作价出资。原告作为入股的资本条件不符合《中华人民共和国公司法》 第二十七条规定的出资范围，不能认定原告向被告公司实际出资，原告不能因为该协议 而成为被告公司的继受股东。 在没有实际出资的情况下，没有被告公司的出资证明，也没有在公司章程上记载为股 东，工商注册登记文件中也不显示原告为股东。从股东资格的实质要件与形式要件来看 ，均不能认定原告是被告公司的股东，故原 告无权确认自己是上海某公司的股东。 二股权转让后新股东的股权变更登记纠纷 一．基本案情： A公司是B公司和C公司于2007年出资设立的有限责任公司。其中，B公司占股95%，C公 司占股5%。A公司的实际经营主要由B公司委派的法定代表人和经营管理人员负责。2009 年1月，A公司为进一步拓展其经营规模，有意吸纳D公司为其股东。BCD三公司共同签订 《备忘录》：由B公司将其55%的股权作价200万元出让给D公司，C公司放弃优先购买权；D 公司分三期付清股权转让款，第一期支付80万元，第二期支付100万元，在支付完第二期 股权转让款后，B公司将协助D公司办理有关股权变更手续；余款20万元在股权变更手续 办理完毕后支付。同年4月，D公司支付了第一期和第二期股权转让款，之后D公司参与了 A公司的股东会会议并收取了A公司的股东年度分红。但A公司以D公司未支付全部股权转 让款为由，一直未办理股权变更登记手续。D公司遂向法院起诉，要求A公司办理股权变 更登记手续，B公司协助其办理。 二．法院判决：A公司与B公司将55%的股权办理工商变更登记至D公司名下。 三．评析：《中华人民共和国公司法》第三十三条：有限责任公司应当置备股东名册，记 载下列事项：（一）股东的姓名或者名称及住所；（二）股东的出资额；（三）出资证 明书编号。记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。公司应当将股 东的姓名或者名称及其出资额向公司登记机关登记；登记事项发生变更的，应当办理变 更登记。未经登记或者变更登记的，不得对抗第三人。第七十二条：有限责任公司的股 东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他 股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接 到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的 ，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的 股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的， 协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。 公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。第七十三条：人民法院依照法律规定的强 制执行程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优 先购买权。其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优 先购买权。第七十四条：依照本法第七十二条、第七十三条转让股权后，公司应当注销 原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有 关股东及其出资额的记载。对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。本案中，《备忘 录》确立了D公司与B公司之间就股权转让的合同法律关系，双方均应依约履行各自的合同 义务。现D公司已经依据《备忘录》支付了两期股权转让款，履行了其相应的义务，因此A 公司应相应地依约定办理股权变更登记手续，而不能以D公司未支付全部股权转让款为由 拒绝办理股权变更登记手续，同时B公司负有协助办理股权变更登记手续的义务。 三名义股东之间转让股权纠纷 一．基本案情： 1991年初，港商王先生出资60万元挂靠于某集体设立潮阳市骏丰皮革制品厂。200 2年，相关政策规定，挂靠集体的企业必须脱钩改制，王先生遂委托厂内包括原告蔡垂志 在内的5名工作人员作为名义上的股东向工商部门进行登记，将企业改为股份合作企业。 按照工商登记的公司章程及股东名录记载，蔡垂志、陈锐彬、沈佩娜、谢继南、叶庆辉 分别出资24万元、12万元、12万元、6万元、6万元，各占股份的40%、20%、20%、10%、 10%。同时，以王先生为“甲方”，5位名义股东为“乙方”，双方于2002年4月28日签订了一 份《协议书》约定：“注入潮阳市骏丰皮革制品厂中的60万元资金，属于甲方所有；乙方各 人所持有的股份，全部是受甲方的委托；因此，厂中的所有资金、财物、产业，全部属 于甲方所有。”2004年，潮阳市骏丰皮革制品厂更名为汕头市潮南区骏丰皮革制品厂。2 006年7月，王先生对厂内管理人员进行调整。通过“协商”，股东会制作了《股东会决议》 向工商部门变更登记，以股权转让的方式，将原在工商部门登记为原告蔡垂志、谢继南 和叶庆辉名下的股份转让给被告肖伟立，将陈锐彬名下的股份转让给沈佩娜。2006年7月 19日，被告肖伟立与原告蔡垂志以及原企业的名义股东谢继南、叶庆辉三人分别签订《股 份转让合同》。《股份转让合同》分别约定，被告肖伟立分别受让原登记于蔡垂志名下的4 0%股份、谢继南名下的10%股份、叶庆辉名下的10%股份，被告肖伟立作为受让人须在合 同订立之日起7日内分别支付原告蔡垂志、谢继南、叶庆辉股份转让款24万元、6万元、 6万元。同日，作为新的“股东”，被告肖伟立也与实际投资人王先生签订了一份《协议书 》申明，被告肖伟立与原告蔡垂志及谢继南、叶庆辉三人签订的《股份转让合同》所记载的 股份转让实际上是无偿的，肖伟立所持股份是受王先生委托，厂中的所有资产仍然属于 王先生所有。另外，陈锐彬也与沈佩娜签订了《股份转让合同》，将登记于其名下的20%的 股份转在沈佩娜的名下。合同签订后，该企业向工商部门申请变更登记。原告蔡垂志向 被告肖伟立主张24万元的股权转让款未果，遂诉至法院。 二．法院审判：原告要求被告支付股权转让款24万元无事实及法律依据，驳回原告蔡垂 志的诉讼请求。 三．评析：本案中，潮阳市骏丰皮革制品厂是由港商王先生出资60万元设立，虽然后来 的工商登记材料显示，原告蔡垂志在潮阳市骏丰皮革制品厂的出资是24万元，但就该24 万元的出资，蔡垂志除了提交上述工商登记材料外，并无其他证据证明其对潮阳市骏丰 皮革制品厂的出资情况。相反，从原告与王先生签订的《协议书》可以充分证明原告是受 王先生的委托持有股份。由于蔡垂志并没有在潮阳市骏丰皮革制品厂履行出资义务，因 此从实质性方面审查，蔡垂志仅是潮阳市骏丰皮革制品厂的名义股东。 被告肖伟立也是受王先生的委托，在明知蔡垂志是名义出资人的情况下与其签订《股 份转让合同》“受让”登记于蔡垂志名下的股份，故在不涉及不知情第三人利益的情况下， 为了追求真实，实现权利义务平衡，应当采用实质主义规则来考量，双方签订的《股份转 让合同》并非基于“原告转让股权、被告支付对价”的意思表示，故双方所签订的合同无效 。因此，原告要求被告支付股权转让款24万元无事实及法律依据。 四股东会决议效力纠纷 一．基本案情： 2000年9月，车辆公司成功改制为有限责任公司，公司注册资本2000万元。王某出 资20万元，占注册资本的1%，系公司原始股东。2006年1月，王某以20万元的价格受让股 东于某持有的车辆公司1%的股权，合计持有车辆公司2%的股权。因公司原章程有关公司 回购、股权转让事项等规定与新《公司法》规定不符，故车辆公司于2006年4月修改公司章 程，规定：“公司注册资本中的权益可以而且只能转让给公司现有股东。除现有股东外， 任何人不得受让公司股权。无论因何种原因，无论股东自愿出让还是被强制地出让其股 权的，受让人均只能是现有股东。股东要求转让股权但无任何现有股东愿意受让股权的 ，由公司回购，回购价格按回购日上一年度经审计机构审计确定的公司净资产计算。”2 009年初，车辆公司年度股东大会以97%的比例通过《股东会决议》，并据此公司章程修正 案，规定：“如果一方希望将其在公司的全部或者部分股权转让，但根据章程规定的程序 实施后无任何其他股东愿意单独受让的，则由其他股东按各自在公司的股权比例分别受 让，受让价格按公司上一年度审计报告确定的净资产80%计算。”股东王某参加了该两次 股东会会议，但拒绝在股东会决议及章程修改案签字。2009年4月，王某向法院提起诉讼 ，认为《决议》侵犯股东的合法财产权、公平退出股份的权利等，要求确认其无效。 二．法院判决：驳回王某的诉讼请求。 三．评析：公司章程是公司设立，运营过程中处理内外关系的重要文件。公司章程是公 司股东共同的意思表示，是私法自治原则的体现。我国新《公司法》第七十二条第四款但 书的有关规定，旨在尊重公司自治，在维护公司的人合性质的前提下，允许公司章程对 股权转让作出特别约定，甚至可以在某种程度上突破《公司法》的有关规定。公司章程作 为股东间的“契约”，对股东具有绝对的、排他的法律效力。因为股东作为当事人是自身 利益的最佳判断者和抉择者，既然股东在章程上签字就是对“契约”的认可，从而是对自 己权利的一种处分，这种处分权的行使的结果对股东来说是其必然了解和知晓的。从本 案来讲，如果拟退出股东认为“由其他股东以80%的净资产价格按比例受转让股权”符合其 利益，则可以按此办理，如果拟退出股东认为“由其他股东以80%的净资产价格按比例受 转让股权”不符合其利益，则完全可以选择不转让，或自行与其他股东协商价格转让。因 此，该相关条文无任何强制转让的内容，拟退出股东完全有选择的权利。可见，该条文 的真实含义并非王某所理解的“强制转让”，也未违反自愿原则。“由其他股东以80%的净 资产价格按比例受转让股权”的前提是无人愿意受让股权的情况下，如有人愿意受让该股 权，完全可以协商处理。该条文对拟退出股东而言，是在无人愿意受让股权的情况下多 了一份选择，完全合理，不违反公平原则。车辆公司正是出于公司的健康、稳定发展的 目的考虑，才进行了本案所涉有关股权转让的章程修改。而且，结合其前提条件“无人愿 意受让股权”，则“由其他股东以80%的净资产价格按比例受转让股权”属于合理的价格， 也不存在不公平的情形。章程中规定股权转让事宜均系有偿，而《公司法》等法律法规并 未对股权转让的价格作出明确规定。在实际交易中，股权转让的价格取决于双方的协商 ，既有高于净资产的情形，也有低于净资产的情形。所以，王某认为转让价格等同于净 资产价格就是合理的，低于净资产价格就是不合理的，显然与市场情况不符，也是没有 依据的。《决议》并未违反法律、行政法规的规定，相反，《决议》和以及根据决议修改的 公司章程完全符合《公司法》第七十二条的规定，合法有效。 五增资扩股纠纷案 一．基本案情： 被告启泰公司系由被告张启泰与案外人上海西部经济城、上海申惠商行于1998年7 月17日合资成立的有限责任公司，注册资本人民币188万元，其中出资比例分别为92万元 （49%）、9万元（5%）和87万元（46%），法定代表人为被告张启泰。 2000年8月23日，原告与被告启泰公司、张启泰以及案外人上海西部经济城（被告启 泰公司之股东）共同签订《启泰公司增资扩股合同》约定：被告张启泰、上海西部经济城 拟将被告启泰公司增资至人民币3300万元，并接受原告投资入股，其中被告张启泰应出 资人民币2293.50万元（以公司净资产、专利技术以及股权利润投入），原告应出资现金 人民币990万元，合同同时对各自的其他权利义务以及公司的经营管理等作了具体约定。 2000年10月9日，被告张启泰出具收条一份，确认收到原告依据《增资扩股合同》支付 的投资款人民币10万元。 2000年11月2日，被告启泰公司形成两份董事会决议，确认：被告启泰公司原股东上 海申惠商行退出投资，并再次确认上述《启泰公司增资扩股合同》之约定。经上海技术产 权交易所2000年11月17日产权转让交割载明，被告启泰公司原股东上海申惠商行将其名 下46％股权转让予被告张启泰及另一案外人郑瑛，其中被告张启泰受让40％，郑瑛受让 6％。 2000年11月9日，被告张启泰与原告法定代表人另签署《增资扩股合同补充协议》一份 ，原告承诺于当月22日前将990万元出资到位，逾期视为违约，《增资扩股合同》终止。后 因原、被告均未能继续履约，各执一词，以致涉讼。 原告诉称：两被告均未全面履行关于《启泰公司的增资扩股合同》，也没有向工商管理 部门申请办理股东、注册资本等变更手续。故诉请判令被告启泰公司、张启泰共同归还 原告人民币10万元，并按中国人民银行同期贷款利率偿付该款自2001年10月24日起至清 偿日止的利息；诉讼费由两被告负担。 被告启泰公司辩称：其不存在违约行为，负责办理变更手续的义务人系原告，且其为 履约造成的实际损失已超过人民币10万元，故请求驳回原告的诉讼请求。 二．法院审判：被告上海启泰绿色科技有限公司返还原告上海泓量实业有限公司出资款 人民币10万元。原告上海泓量实业有限公司其余诉讼请求不予支持。 三．评析：首先，《启泰公司增资扩股合同》依法成立并有效。《公司法》对有限责任公司 增加注册资本的程序作出了明确规定，根据《公司法》的相关规定，公司增加注册资本属 于股东会决议事项，且该决议须经代表三分之二以上表决权的股东通过。本案中，《启泰 公司增资扩股合同》是由原告与被告启泰公司、张启泰以及案外人上海西部经济城共同签 订的，虽然该增资扩股合同未经过启泰公司股东会决议，但事后得到了启泰公司原股东 上海申惠商行的确认，因此该合同是有效的。其次，《启泰公司增资扩股合同》不存在自 始无法履行的情形。法院以启泰公司股东变更认定《增资扩股合同》签约各方已经无法完 全履行该合约，进而解除该合同的做法是没有法律依据的。理由如下：被告启泰公司原 股东上海申惠商行将其名下46％股权转让予被告张启泰及另一案外人郑瑛，其中被告张 启泰受让40％，郑瑛受让6％，导致启泰公司的股东变更及股权结构变化，但这发生在《 增资扩股协议》成立之后，且对该合同的履行没有影响，合同的当事人张启泰、上海西部 经济城仍是启泰公司的股东。最后，根据《增资扩股合同补充协议》，原告在2000年11月 22日前未完全履行出资义务，导致《启泰公司增资扩股合同》终止。合同终止，即合同当 事人不再继续履行合同义务。原被告双方均未全面履行《启泰公司增资扩股合同》，因此 ，双方都存在过错，法院判决被告返还原告出资款10万元的做法，是公平的。
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本科生实验报告书 （ 2017 届） 课程名 ： 移动商务APP开发 实验题目： wex5环境配置、hello项目测试打包 Fish游戏打包 、记账本list页面开发 学生姓名： 王林林 学 号： 201718110420 专业班级： 地信172 实验指导教师： 姓名 王志强 学科 移动商务软件开发 学生姓名 王林林 专业班级 地信172 学号 201718110420 实验名称 wex5环境配置、hello项目测试打包 、Fish游戏打包 实验目的 掌握wex5开发环境，简单了解项目开发、打包过程 实验内容 1、wex5下载，解压、服务启动、环境配置 2、hello项目开发、测试、打包 3、Fish游戏素材打包 实验心得 一.欢乐捕鱼 1.打开Wex5,将在线捕鱼游戏的fish目录复制到前端页面模型，启动Tomcat即可在网页上打开该游戏 2.选择Native右击新建即可创建本地APP，按照创建向导提示操作，即可完成创建，其中Windows版的WeX5可以生成安卓系统安装包apk，Mac版的WeX5可以生成苹果系统安装包ipa和安卓系统安装包apk 二. Hello World App 1. “模型资源”视图中的UI2目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“应用”命令完成创建 2. hello目录，右击，在弹出的快捷菜单中选择“新建”→“W文件”命令，打开“新建W向导”对话框，在“新建W向导”中选择模板“移动→标准→空白”生成w文件 3．添加数据组件，然后在window组件下放“表单”分类下面的input组件和output组件 展现组件 4．设置数据绑定 设置input组件的bind-ref属性为$model.data1.ref("name") 设置output组件的bind-text属性为'Hello '+$model.data1.val("name")。 5. 启动Tomcat 选择“模型资源”视图中的UI2\hello\index.w文件，右击，在弹出的快捷菜单中选择“用浏览器运行”命令，打开Chrome浏览器，并运行index.w，在input中输入“小伙伴”，下面的ouput就会显示“Hello 小伙伴” 6. 选择Native右击新建即可创建本地APP，按照创建向导提示操作，即可完成创建 要想成一个应用的创建，需要新建一个应用、新建页面、然后进行运行调试、调试完成无问题后方可创建本地App，而页面又由组件构成，通过拖拽组件完成界面开发，所以，要完成一个应用的创建，需要各步协调配合，环环相扣，步步检核才能减少出错。
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negative_file/地信172王林林-201718110420 .docx
管理人员奖金管理办法 一、参加奖金评比人员的范围 1、在公司现岗位工作并符合评奖范围的管理人员（包括一般岗位财务人员和采购员 ）。 2、管理人员的层级划分： 第一层级：监事会主席、副总经理、综合部经理、服务区主任、车队队长、财务总监 、审计总监、人力资源部经理。 第二层级：董事长助理（特别助理）、财务副总监、高级职员、服务区（常务）副主 任、储运部经理、工程部经理、采购部（副）经理、油品采购部（副）经理、销售部经 理、人力资源部副经理、财务部经理、加油站长、餐厅经理、业务部经理、直属加油站 站长、财务审计经理、车队副队长、汽修汽配经理。 第三层级：财务部副经理、商超经理、直属加油站（副）站长、业务部副经理、中级 职员、董事长秘书（中级）、服务区主任助理（中级）、车队秘书（中级）、后勤保安 经理、加油站跟班站长、餐厅跟班经理、储运部副经理、人力资源部专员。 第四层级：服务区主任助理（初级）、董事长秘书（初级）、初级职员、一线经营部 门的班长、业务部内勤、销售部内勤、采购内勤、车队秘书（初级）、总部卸油班长。 第五层级：高级会计、保安队长、车队押运班长、车队修理班班长、小车班班长、服 务区后勤班长。 第六层级：采购员、询价员、中（初）级会计（含出纳员）。 二、总分计算百分比 按照个人在公司任职的层级计算得分百分比。如在同一职务任职不满12个月的，需将 总分平均到每个月，按照在职的月数计算总分百分比，在一个月之内变更职务者，以15 日具体工作岗位为准，五层级总分计算百分比分述如下： 第一层级总分计算百分比：100%； 第二层级总分计算百分比：90%； 第三层级总分计算百分比：70%； 第四层级总分计算百分比：55% 第五层级总分计算百分比：40%； 第六层级总分计算百分比：30%； 三、奖金评比内容 1、经济指标分（满分40分） （1）、按年累计完成的销售额分：大部门和小部门。 大部门：年累计销售额在400万以上的，起分点为：30分。每超额完成年经济指标1个 百分点，分值上浮1分，反之，分值下浮1分。 小部门：年累计销售额在300万以下的，起分点为：25分。每超额完成年经济指标1个 百分点，分值上浮1分，反之，分值下浮1分。 （2）、服务区负责人（主任、副主任）及非经营部门负责人的起分点：服务区各部 门的平均值，每超额完成年经济指标1个百分点，分值上浮1分，反之，分值下浮1分。（ 注：陶家汽修配件部不参与服务区年销售额累计，实行单独测算的标准。） （3）、总部各岗位人员的起分点：两个服务区及直属加油站各部 门的平均值。每超额完成年经济指标1个百分点，分值上浮1分，反之，分值下浮1分。 2、管理指标分（满分30分） （1）、管理事件：分一般管理事件和重大管理事件。 一般管理事件：直接责任人（管理人员或员工）扣3分/次；直接管理责任人（班长或 经理）扣2分/次；间接管理责任人按所辖部门数计算，一般事件或投诉每次扣1分。所辖 部门数，陶家按6个部门计算，靠山按5个部门计算，总部人员按14个部门计算。 重大管理事件: 直接责任人（管理人员或员工）扣6分/次；直接管理责任人（班长或经理）扣4分/次； 间接管理责任人按一般事件扣分办法加倍。 （2）、待岗：扣10分/次。 （3）、主被罚失衡，每失衡一次，扣2分，管理指标分数扣完为止。 说明：既是管理人员又是责任人的，扣分标准就高不就低。 3、测评分（满分20分） 测评分：分为优（20分）、良（15分）、一般（10分）、较差（5）四个档次。各层 级按民主测评得分排序，按1：1：1：1的比例分出四档得分，财务自行打分，具体见人 力资源部测评通知。 4、人员培养情况（10分） 人才培养情况打分，占10%，满分10分，一年内（从年初一月份算起），所管理部门 或分管工作，所提拔晋升人员至年末止未被降职或离职均予以加分。 标准如下：培养提拔任职或储备跟班级管理干部（中层副职）、初级职员层级，培养 提拔任职或储备中层正职、中级职员层级，培养提拔任职或储备副主任、高级职员层级 ，高管正职（第一层级）层级，四层级分别加分，任职各经营部门的或班组的一人次/层 级加1分，任职监事会、综合部、主任助理、集团各单位各部门内勤的一人次/层级加0. 5分。 5、附加分：年出勤率分（满分10分） 年累计，少休1天加0.5分，满分10分为上限值；多休1天扣1分，-10分为下限值。 6、附加分：董事长特别加分（满分0-30分） 董事长为技术过硬、对公司有特殊贡献的员工加0—30分，以表彰个别有特殊贡献的管理 者或员工。 四、奖金末位淘汰办法 1、末位淘汰： 各层级按照分数由高至低，共分为四个等级，前20%为第一等级，次30%为第二等级， 下30%为第三等级，其余20%为淘汰对象。 2、金额分配百分比： 各层级第一等级人员发放金额为100%；第二等级人员发放金额为80%；第三等级人员 发放金额为60%。 说明：计算百分比按照四舍五入的方法取整数。 （五）、具体说明 1、在公司工作（含试用期）不足三个月者，不参加奖金评比，统计截止日期为2016 年12月31日。 2、所有管理人员工作（含试用期）三个月以上不足一年的按月计算，不满月的不予 以计算；中途离职人员工作时间不累计。 3、调换岗位评定时间：按新岗位、原岗位分岗位进行评定。 4、个人奖金数额，按可分配奖金数额除以所有人员得分，按各自得分进行计算后分 配。 5、试用期，计算工作时限有效，但不予发放奖金。 XXXX集团有限公司 年 月 日
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negative_file/管理人员年终奖金管理办法.doc
温情再现 时间：星期六的早晨 地点：学校附近的公园 人物：李小华 陈威 徐老师 学生甲 学生乙 布景：公园里的几棵树，树前一张长凳。 幕起：清晨，公园里，一个学生正在捡别人扔掉的可乐瓶…… 李小华：（一边捡可乐瓶一边自言自语。）可乐瓶！还有一个！ （坐到公园长凳上数可乐瓶。）太好了！今天刚一出门就捡了这么多可乐瓶，让我 来数数看。 陈威：（一边走进公园一边不耐烦地讲电话。）知道了！知道了！我还在路上呢！放心 吧，我不去上网！哦，啊？好了，好了！烦死了，有完没完？就这样！ （李小华看到同学来了赶忙躲到长凳后面，陈威坐到长凳上，把手中的可乐瓶扔掉 。李小华偷偷伸手捡可乐瓶。） 陈威：（发现李小华，惊讶。）呀！这不是我们班的大班长吗？ 李小华：（把可乐瓶袋子藏到身后。）哦，是你，陈威呀！ 陈威：你背后藏着什么东西？ 李小华：（吞吞吐吐）没……没什么。 陈威：（伸手要抢）快拿出来给我看看。 （李小华跑，陈威追。） 陈威：李小华，站住！ 李小华：没什么呀！ 陈威：快给我看看！ 李小华：真的没什么！ （两人追到长凳前碰头。） 陈威：给我！ 李小华：不给！ 陈威：给我看看！ 李小华：不给。 陈威：（一把抢过袋子，打开一看，扔到地上。）嗨，垃圾！ 李小华：（跑上前去，急忙捡起自己的可乐瓶袋。）我的可乐瓶！陈威，你…… （电话铃声响起。） 陈威：（不耐烦地接电话。）又来了，又来了！好了，好了！知道了，知道了！ 李小华：陈威，是你妈妈打的电话吧？ 陈威：我妈妈？哼！他才没空管我呢！在她眼里，赚钱比我还重要，还不如我爷爷奶奶 呢！我要什么给什么。瞧瞧，最新款的诺基亚MP4蓝牙手机，我爷爷奶奶送的。 李小华：陈威，那你想你的爸爸妈妈吗？ 陈威：想有什么用？每次给他们打电话，他们总说忙，忙，忙！哼！ 李小华：哎…… 陈威：诶？那你呢？你的爸爸妈妈呢？ 李小华：我……我已经很久没有见到他们了，他们在我刚出生的时候就出去打工了。在我 三岁那年，他们回来看我，我还管他们叫叔叔阿姨呢！当时妈妈对我说：“小华，乖 ！来，让阿姨抱抱。”（不好意思地笑了。） 陈威：那你可以去找他们呀！要不，给他们打个电话。（递过自己的手机） 李小华：（扔下可乐瓶，准备接手机，可又突然缩回手。）这……这…… 陈威：打呀你！打呀！打呀！ （李小华小心翼翼地结果电话，赶忙拨通妈妈的电话。电话铃声响起，很久都没有人 接。） 李小华：（焦急）怎么没人接呢？ 华妈：喂——（画外音） 李小华：（高兴）是妈妈吗？ 华妈：是小华吗？（画外音） 李小华：妈妈，是的，是我，小华！ 华妈：小华，你过得好吗？爷爷奶奶都还好吧！（画外音） 李小华：爷爷奶奶都好。妈妈，再过几天你和爸爸回来，我就可又看见你们了。我好想 你，好想你和爸爸。听老师说，今天是母亲节，要我们给妈妈准备一份礼物。同学们 都给妈妈买了鲜花和卡片，我没钱，不过我用家里的旧布头，也给您做了一张卡片， 等您回来就可以看到了。（边说边从包里取出卡片，深情地看着，很是幸福。）妈妈 ，您怎么不说话？ 华妈：呃……小华，我的好女儿，妈妈有件事得跟你说，今年我和你爸爸可能……你看我们 还想多挣点钱给你上学，再说，回来一趟不是还得四百多块钱吗？爷爷的病不也要钱 吗？（停顿）小华，小华？（画外音） 李小华：（眼泪已经下来，忍着。）不！妈妈，你和爸爸回来吧！ 华妈：小华……你长大了，你要理解爸爸妈妈呀。（画外音） 小华：（激动）我理解你们，我都明白，我就是想你们回来。我现在每天捡可乐瓶，一 毛一个，等我攒够了四百多块钱，你和爸爸就能回来了，我们一家人团聚，好吗？ 华妈：小华……我的好孩子！（哽咽）（画外音） 李小华：（忍住哭声）好了，妈妈，就这样，我挂了。 （电话挂断了，李小华久久不愿放下手机。） 李小华：（擦干眼泪，走向陈威。）陈威，谢谢你。（从包里掏钱。）这是我卖可乐瓶 的几毛钱，就当作电话费吧。 陈威：不行，你平时不也辅导我做作业吗？ 李小华：拿着吧！ 陈威：不行，你还要攒够钱去看你的爸爸妈妈呢！ 李小华：拿着吧！ （两人正争执不下，传来一阵同学们的喊声，两个学生徐老师上场。） 同学甲：小华，小华！她在这儿呢！徐老师，你们快来！ 陈威：徐老师，你们怎么来了？ （大家跑到李小华面前，纷纷拉起她的手。） 同学乙：小华，到我家去。 同学甲：小华，到我家去。 （李小华放下同学们的手，诧异。） 徐老师：你忘了吗？过几天是你的生日。 众同学：是呀。 徐老师：同学们都在找你庆祝呢！这不，都急着要找你商量一下。 李小华：（由喜转悲）真的！可是，可是……徐老师，我，我……（趴下伤心地哭起来。） 徐老师：（蹲下，爱怜地抚摸着小华。）有什么难处吗？ 陈威：徐老师，我知道！小华的父母都在外地打工，原来说好了回来陪小华过生日的， 可刚刚小华和她妈妈通电话，她妈妈说不能回来了。（捡起地上的可乐瓶袋）徐老师 ，你看，小华每天偷偷地捡可乐瓶，就是想攒够了钱让她的爸爸妈妈回来呀！ 徐老师：小华……（抱住痛哭的李小华） 学生甲：（走到徐老师和李小华身边，拉起小华的手。）徐老师，小华，我也想爸爸妈 妈，自从他们出去打工，我都快两年没有见到他们了。我真希望快点过节，这样，他 们就能回来了。可是，我盼到的往往只是一个电话，几句话！（哽咽） 学生乙：徐老师，我也想我的爸爸妈妈！ 众同学：徐老师，我们都想爸爸妈妈！ 徐老师：同学们，可怜天下父母心啊！你们都想念你们的爸爸妈妈，可他们何尝又不是 日夜思念着你们呢？为了让你们过上好一点的生活，他们吃了多少苦，受了多少累！ 同学们，你们都想过吗？ 不过，同学们，别难过，告诉你们一个好消息，为了给农村留守儿童撑起一片晴朗的 天空，营造一个温馨的家园，在省市县各级政府的关怀下，我们白石坳小学被确定为 全县唯一一所全托制留守儿童寄宿小学。从今以后，老师就是你们的爸爸妈妈。你们 在生活中遇到什么困难，都跟老师说，让老师来帮助你们。 众同学：（环抱在老师周围，激动）（欢呼）真的？太好了！ 徐老师：在全县像你们这样的留守儿童有很多很多，如果他们加入到我们这个大家庭， 那么他们就不再孤单了，我们的大家庭会更加温馨。 陈威：我提议，我们一起来准备一个节目，好吗？ 众同学：好。 （音乐）幕落：师生共同倡议：（齐说）同学们，朋友们，让我们共同携起手来，用我 们的心，我们的爱，为农村留守儿童撑起一片明朗的天空。 （打出对联“构建和谐社会，关注留守儿童”）
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校园幽默小品剧本：《知识就是力量》 　 （幕启，舞台上，凌星一人玩纸飞机，常乐、田新一边上台一边喊） 常、田：零――星――，你在哪，我们回来了―― 凌：我在这呢，回来啦？怎么样？你们俩的家访成功了吗？ 常：成啥功啊，咱们还是放弃吧！ 凌：为什么？ 田：为什么，你是不知道哇，程凤她爸可顽固了！我们说了一大堆好话，他就是不同意 程凤上学！ 凌：他怎么说？ 常：他说：一个丫头蛋子，早晚是人家的人，念书有啥用？我还要攒钱好好地供我的儿 子呢！ 田：我们跟他说，念书可以有知识，有文化，有许多许多好处呢，你猜他怎么说？ 凌：那他能怎么说？ 田：他说：念书有啥好哇？你看咱村有不少初中毕业的、高中毕业的、还有大学毕业的 ，不也是除了种地就是打工吗？再说了，念再多得书，你中胡萝卜也长不出人参，x+y也 不等于黄金哪？ 凌：真够歪的了！ 常：最可气的是后来我们说了一句：知识就是力量，念书可以让人聪明――后，他当时就 来劲了，往炕上一坐说：那好吧，你们都是念书的，那你们就都是聪明的，你们谁能让 我站起来，就说明知识真的是力量，那明天我就让成风上学！ 凌：他还真有办法，那你们是咋做的？ 常：我们想了许多办法，都没能让她站起来，没招了我们就回来了！ 凌：（思考）我看――这也不难，我们准备一下，马上去会会这个老顽固！ 常、田： 走吧！（三人下，程凤父女上） 凤：爸，你就让我上学吧，我太想念书了！ 程：去去去！别别别磨磨唧唧的，老子喝酒还没有钱呢，你一个丫头蛋子念那玩意啥用 ？咱这有多少念大书的不也没啥出息吗？ 凤：那是他们没学好科学知识才造成的！你说咱村不也有好几个念书成才的吗？ 程：别跟我说那没用的，不念那玩意，省点钱，爸给你买好衣服，买好吃的，听见没？ （三人上，在门外听见了二人的话） 凤：爸，你―― 程：你什么，你就给我好好在家呆着吧！（三人敲门） 凌：程凤在家么？ 凤：在家，等一下，我给你们开门！ 程：（拉住凤）开开什么门，不不开！ 凌：（听见，略一思考）成风，不好了，你家的房子冒烟了. 程：啥，我的妈呀，快出去看看，（三人趁机进屋，称回来问）谁说我家的房子冒烟了 ？ 凌：大叔，我是说你家房子上大烟囱冒烟了。 程：那你说我家房子冒烟了，吓死我了！ 凌：对不起大叔，让您担心了！ 常：大叔，我们还是来找成风上学的，您还是让她去上学吧！ 程：我说你这个孩子怎么这么黏糊呢，我说不去就不去，别磨牙了！ 凌：大叔，您想想，咱们国家发展这么快，将来知识不够用能行吗？ 程：知识够用有个屁用？还不是没啥出息吗？ 凌：大叔，知识就是智慧、知识就是力量，有了知识就可以战胜一切困难那！ 程：是吗？ 程：当然了！ 称：那――你能战胜我吗？ 凌：你？得了吧，大叔，您这么高，这么大，叫我怎么个战胜法呀？ 程：你不是说知识就是力量吗？今天我就坐在这，你能用你的知识让我站起来吗？ 凌：大叔，这你有点难为我了！ 程：哼！这点事都办不到，还说什么知识就是力量啊？该哪玩哪玩去得了！ 凌：那大叔，我还是试试吧。 程：好吧，如果你能让我站起来，我明天就让成风上学！ 凌：那――君子一言！ 程：我可不是君子，不不过我说话也算数！ 凌：那――大叔，您坐好了吗？ 程：坐好了。 凌：这样吧，大叔，我可以跟你打个赌，用不了十分钟，我一定让你站起来！如果不行 ，这十元钱我情愿输给您买酒喝！ 程：那好哇，既然你这么大方，我也不欺负你小孩，如果十分钟内你能让我起来，这二 十元钱就算我请你们了！ 常：太好了，大叔，零星，你们俩把钱先放我这，我做个裁判！ 凌：行，给你！ 程：给你！ 凌：大叔哇，十分钟内如果我赢了，您真的不后悔吗？ 程：后悔啥，你就来吧，再说你根本就赢不了！ 凌：看来我还真得不好赢，（敞衣领）大叔，您家屋也太热了，我真有点受不了了！（ 冲常使个眼色） 常：零星，那――我先去买些冷饮来？ 凌：嗯――行，对了，你就先用程大叔那二十元钱买吧，得啦，咱们一起走吧，我太热了 ！（三人走出） 程：（生气地追出来）回来，你们还没赢呢，为啥拿我的钱去卖冷饮？ 凌：大叔，你瞅瞅，你也太没耐性了！一分钟还没到，你咋就站起来了？ 程：这――这――这―― 你们这些小骗子！ 常、田： 输了吧，哈哈哈―― 凌：大叔，我说过，知识就是力量，知识就是智慧，您还有什么可说的？ 程：你们，我我，还还没―― 凌：大叔，我知道你心里不服，你说的话也不会算数的！ 程：你也太小瞧我了，输了就是输了，可我这次没小心，不能算！ 凤：爸，你咋能这样呢? 田：说话不算数，小人！ 程：错，我是大人，可我这次心里真的不服！ 凌：那――程大叔，咱们再来一次？ 程：真的！再来一次，一定算数！（坐下）你可以开始了。 凌：那好吧，不过大叔，我又一个提议， 成：什么提议？ 凌：这次大叔您别坐这，您最好坐到门口去，省得我们真的把您的钱拿跑了。 程：还别说，你这小孩说得还真的不错，行，我坐门口去！（站起来走了两步） 常：哎，大叔，您咋又站起来了？您真让我上火！ 田：就是呀，您真愁死我了！ 程：啊！？ 凌：啊啥呀？大叔，您又输了！ 程：这这这。你说这整的。 凌：大叔，我知道，您的心里还是不服，对吧？ 程：你你你说你这小孩哈，你真叫我防不胜防啊，我咋输得这么不甘心呢？ 凌：不甘心是吗？没关系大叔，知识就是力量，我乐意再给您一次机会！ 程：真的？ 凌：当然是真的，不过大叔，有再一再二，可没有再三再四了？ 程：行行行―― 我要是再输，我保证心服口服，不但钱不要了，我保证程凤明天就去上学！ 凌：大叔，这回您可要坐住喽！ 常：就是呀，大叔，您的腿别再那么不争气啦！ 程：好，我坐好了。你们可以开始了，这回呀，打死我我也不起来啦。 凌：您看，大叔，我是讲文明、懂礼貌的学生，怎么会打您呢？不过我倒是想问问您， 您听过董存瑞舍身炸碉堡的故事吗？ 程：我知道，你就炸.吧！ 凌：那好，哎，我还没带火，大叔，您能把火借我用用吗？ 程：行，太行了，（递火）给你。 凌：（在程的脚下点燃一枚小鞭炮）大叔，炸碉堡啦？ 程：炸吧，吓唬谁呀？ （鞭炮炸响，凌不在乎） 凌：（右再凌的脚下点燃一个小鞭炮）大叔，又炸啦？ 程：行，多放两个，啪啪的，挺好玩的呢！ （鞭炮响了，程不懈的一笑） 凌：行，大叔，您不愧是真正的革命者，有刘胡兰视死如归的精神！ 程：怕啥，脑袋掉了，碗大个疤，就你这点小把戏，吓唬三岁小孩子还行，有没有啥大 本事，如果没有，你就别逞能啦，你大叔我可没有时间和你玩游戏呀！ 凌：（对众）听见没，没耐心啦，（掏出事先准备好的大道具雷子）看我这回我把这老 爷子炸飞了！――行，大叔我真的没啥本事了，看来只能与你同归于尽了！您就回过头来 看看吧！（程回头，凌点燃大雷子的导火索，导火索略长） 凤：（跑过去挡在程的面前）凌星，你别炸坏我爸！ 常、田：（跑过去将成凤拉走）快跑，危险！ 程：（眼看到或说就要燃尽一下子跑开）我的妈的妈呀，真玩命啦！（慌忙连滚带爬地 跑开） 凌：别跑哇大叔，回来！ 程：不不，打死我也不 　会去！ 凌：要是不回来您可是真的输了！ 程：输了我也不回去！ 凌：（看了看还有些冒烟的雷子，在座位上坐了下来，从雷子里面抽出一根香肠，剥开 ，吃了一口）嗯―― 不差不差，味道好极啦，说上一局美国话――Very good!大叔，您过来吃一口吧，可香啦！ 田：大叔，您又输了吧，还是再来一次吧，我觉得挺好玩的。 程：得得得啦，你你快别埋汰你大叔啦，我我服啦，服啦。这知识真是力量啊！ 田、常： 大叔，这回你该让成凤上学了吧？ 程：不行！ 众：为――啥――？ 程：今天太晚了，明天去！ 众：啊！！（五人礼下）
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工程建设招标设标合同合同条件 （第2部分） 　　劳务 　　34.1职员与劳务的雇用 　　除非合同另有规定，承包人应全权负责无论地方的还是其他方面的劳务及职员的雇 用，工资的支付、房屋、膳食及运输的安排。承包人不应从为业主或监理工程师服务的 人员中招募劳务或职员，承包人应负责将为履行合同而招募的人员送回原籍，并安排将 要送回但尚未返回人员的生活，直到他们离开工地。非中国籍的及在国外招募的人员应 在施工完成后离开中国。 　　34.2承包商的外警劳务及职员 　　除自有劳务来源及接第16.2款和34.3款规定办理之外，承包人应按下述（a）至（d ） 　　款的详细规定，负责本工程所需的外籍劳力和外籍职员（下称“外籍人员”）招募、 交通和食市供应以及与此有关的人员费用支付。。 　　（a）承包人所在外籍人员及他们家庭成员的出入境签证、中转签证及居住许可证等 的发放应遵守中国的有关规定。承包人应负责为进入中国境内的外籍人员获取所有必需 的签证或许可证。 　　（b）当承包人认为有必要为工程的实施而雇用外籍专业人员和监理人员时，承包人 为雇用这些人员事先取得业主的批准。 　　（C）承包人雇用的外籍人员的家属申请来华之前，必须取得业主的书面批准。 　　（d）承包人和其分包人在与临时雇用的或与工程有关的外籍人员打交道过程中，应 对所有的公认的节、假日和宗教习惯或其他风俗给予必要的关心和尊重。 　　34.3当地劳务的获得 　　承包人只能与中国境内被允许提供劳力的部门（见条款16.2）签订劳务供应协议， 协议副本及其附件的副本应提交监理工程师。 　　34.4当地劳务的工资 　　承包人在合同有效期内应根据中国及工程所在地省级政府的法律与规章的更改，调 整其当地雇员的工资。 　　34.5工地规则 　　业主与承包人将制定工地规则并在其中订立在工程实施过程中应遵守的规章制度。 　　这类工地规则应包括但不限于下列方面的内容： 　　（a）安全防卫； 　　（b）工程安全； 　　（c）工地出人管理制度； 　　（d）环境卫生； 　　（e）防火措施； 　　（f）周围及近邻环境保护的附加规则。 　　34.6防止不法行为 　　承包人在任何时候均应采取一切合理的预防措施，以防止其雇员或在其雇员之中发 生任何违法的、暴乱性的妨害治安的行为，并维护治安和保护工程附近的个人财产免遭 行为的破坏。 　　34.7供水 　　承包人应根据当地条件，在合理可行的范围内，在现场为其职员和劳务人员提供足 够的饮用水和其它用水。 　　34.8酒精饮料或毒品 　　承包人除根根现行法令、法规及政府规章或命令外，不得进口、出售、给予、易货 或以其他方式转让任何酒精饮料或毒品，也不得允许或容忍其分包人、代理人或雇员从 事任何此类进口、出售、给予、易货或转让。 　　34.9武器弹药 　　承包人不得将任何种类的任何武器弹药给予、易货或以其它方式转让与任何其他人 ，或允许或容忍上述同样行为。 　　35.1劳力及承包人设备的报表 　　如监理工程师提出要求，承包人应向监理工程师送文详细的书面报表，其格式和时 间隔由监理工程师预先规定，报表中开列承包人在工地随时雇用的人员与各类工人人数 ，当监理工程师需要时，还应开列有关承包人设备的此类报表。 　　35.2安全员 　　承包人在工地的工作人员中应有一名合格的安全员，负责处理全体工作人员和劳务 人员的安全保护和防止事故等问题，该安全员有权发布指令并采取保护性措施以防事故 的发生。 　　35.3健康和安全及其记录 　　承包人应以自己的费用采取适当的措施，确保其工作人员和劳务人员的安全。 　　承包人应保留有关财产损失、人员福利、健康和安全的记录，井在监理工程师随时 提出要求的情况下呈递有关报告。 　　35.4事故报告 　　承包人应在事故发生后尽冈能短的时间内将其详细情况报告监理工程师。如果出现 人员致死或其他严重事故，他应以最快方式通知监理工程师。 　　材料、工程设备及工艺 　　36.1材料、工程设备和工艺的质量 　　除合同另有规定外，承包人应以迅速而有序的方式将所采购的当地和进口材料运至 工地现场。在尽可能合理而可行的范围内，鼓励承包人使用中华人民共和国境内的材料 和设备。 　　所有的材料、工程设备和工艺均应； 　　（a）符合合同规定的相应品级并符合监理工程师的指令要求，及（b）接监理工程 师要来随时在制造加工或准备地点，或在工地或在其他本合同可能规定的其他地点或任 何此类地点进行试验。 　　承包人应提供检验、测试及试验任何材料或设备通常所需要的协助、劳力、电力、 燃料、储藏室、仪器及仪表，并应在这些材料用于工程之前，接监理工程师的选择和要 求，提供样品以供试验。 　　36.2样品费用 　　如果合同中已明确地指明或规定试样应由承包人提供，则承包人应以其自己的费用 提供全部试样。 　　36.3检验费用 　　如果检验属于下列情况，承包人应承担其任何检验费用： 　　（a）在合同中明确指明或规定，或（b）在合同中已作出足够详细的说明（只有在 通过一项荷载试验或其他试验方可确定任何已竣工或部分竣工工程的设计是否达到预期 目的的情况下）以使承包人能定价或在投标书中标价。 　　36.4未规定检验的费用 　　如果监理工程师要求的任何检验： 　　（a）未规定及未明确指明，或（b）（在如上所述的情况下）未详细说明，或（c） （尽管规定或指明了）监理工程师要求不在现场、或在制造加工或准备这些材料或设备 的地点以外的场所进行试验。 　　这些试验结果表明，材料、设备及操作工艺未按合同规定满足监理工程师的要求， 则有关的费用应由承包人承担，其他情况下，应根据36.5款的规定办理。 　　36.5监理工程师决定中未规定的检验 　　根据36.4款规定，本款规定，监理工程师应在与业主和承包人认真协商之后，确定 ： 　　（a）按第44款规定，承包人有权获得任何工期延长；以及（b）应追加到合同价中 的这笔费用，并相应通知承包人，抄报业主。 　　36.6业主可提供的材料或设备 　　业主可向承包人提供货物和材料（包括工程机械）： 　　招标文件中如附有“业主可供材料一览表”时，承包人可按所定的价格选择使用或者 可选用自有来源的材料。如果承包人选用业主提供的材料： 　　（1）业主将保证在合同期间按表中所列价格及指定的地点供应上述材料；及（2） 该种材料应被认为已由承包人选定和使用，并应相应地符合各种有关的要求。 　　37.1操作的检查 　　监理工程师及其授权人，在适当的时间内，有权进入工地、车间以及为工程生产、 加工和准备材料、设备的地方，承包人应为这种进入提供一切便利，并协助得到进入上 述场所的权利。 　　37.2检查和试验 　　在生产、加工或准备阶段，监理工程师有权检查及试验按合同提供的材料及设备。 如果生产、加工和准备这些材料、设备的车间、地点不属于承包人的，承包人应为监理 工程师在这些车间、地点进行监督、检验获得许可。这些检查、试验不应免除台同规定 的承包人的义务。 　　37.3检查和试验日期 　　承包人应同意监理工程师安排的检查、试验、合同规定提供的材料、设备和时间及 地点，监理工程师应提前24小时通知承包人其准备参加的试验及所要进行的检查。如果 监理工程师或其授权的代表，未按协议时间参加这一工作，除非监理工程师另有指示， 承包人可以进行这些检验，并认为是在监理工程师在场的情况下进行的检验。承包人也 即向监理工程师提交有适当证明的检验结果的副本，如果监理工程师未参加检验，他应 承认该资料表明的结果是推确的。 　　37.4拒收 　　如果根据37.3款规定，材料、设备未在协定的时间和地点为检查和试验作好准备， 或者监理工程师认为该材料、设备检验的结果显不是有问题的或不符合合同的要求，监 理工程师用拒绝这些材料、设备并应立即通知承包人。通知应说明监理工程师拒收的理 由。承包人应立即解决好存在的问题或确保被拒绝的材料、设备符合合同要求。如果监 理工程师要求在相同的条款或条件下重复实验被拒绝的材料、设备，承包人应重复检验 。由此而引起业主发生的费用，监理工程师应在与业主及承包人协商后，决定所需的费 用，业主将向承包人索回或从支付给或将支付给承包人的款项中扣回，监理工程师应相 应通知承包人并抄报业主。 　　37.5独立检验 　　监理工程师可以将材料或工程设备检查或试验委派给一名独立的检验员进行。任何 这样的委派都应按照出2.4款的规定实施。为此目的，这种独立工作的检验员应视为监理 工程师的助手，监理工程师应（在14天前）将这样的委派通知承包人。 　　38.1覆盖你的工程检查 　　没有监理工程师的批准，工程的付何部分均不得覆盖或掩蔽，承包人应保证监理工 程师有充分的机会对将予以覆盖或掩蔽的任何此类工程部分进行检查和测量，以及对任 何部分工程将置于其上的基础进行检查。无论何时，当任何工程部分或基础已准备好或 即将准备好可供检查时，承包人应及时通知监理工程师，除非监理工程师通知承包人认 为检查并无必要，则监理工程师应参加此类工程部分的检查和测量及基础的检查，且不 得无故拖延。 　　35.2剥露和开孔 　　当监理工程师随时指示对工程的某一部分或某几部分进行剥露或在其内或贯穿其中 开孔时，承包人应予执行，并应对之重新覆盖和整理好。如果任何部分或几部分已经按 照本条第38.1款规定予以覆盖或掩蔽，并且施工符合合同规定，则监理工程师应在与业 主和承包人协商后决定承包人为剥露、开孔、穿洞、复原及整理好这些工程所支付的费 用，此项费用应加到合同价中，并通知承包人及抄报业主。仔何其它情况下的一切费用 均由承包商承担。 　　39.1不合格工程、材料或设备的拆运 　　监理工程师有权随时发出下述指令： 　　（a）在指令规定的时间内一次或分几次从现场搬走监理工程师认为不符合合同规定 的任何材料或设备； 　　（b）用适用、合格的材料或设备取代原来的材料或设备； 　　（c）对尽管先前已进行检验或中间交付但监理工程师认为由于： 　　（1）材料、设备或操作工艺，或（2）由承包人本身进行的或由其负责的设计，仍 不符合合同规定时，均要将工程拆除并重新建造。 　　39.2承包人未遵守指令的违约 　　如果在指令规定的时间内或在合理的时间内（如指令未规定时间时），承包人一方 执行上述指令时违约，则业主有权雇用他人执行该项指令，并向其支付有关费用。所有 由此造成的或伴随产生的费用均应由监理工程师在与承包人和业主协商后决定，并由业 主向承包人收回这笔金额或从任何应付给或到期成付给承包人的款项中扣回。监理工程 师应相应通知承包人及抄报业主。 　　暂时停工 　　40.1工程的暂时停工 　　根据监理工程师的指令，承包人应于所指示的时间内，以监理工程师认为必要的方 式暂停工程或其任何部分的施工。在暂停施工期间，承包人应对工程或其任何部分进行 监理工程师认为必要的妥善保护和保证其安全。 　　但下述暂时停工除外： 　　（a）在合同中另有规定者；或（b）由于承包人违约或毁约导致的或应由其负责的 必要的停工；或（C）由于工地气候情况导致的必要停工； 　　（d）为工程的合理施工成为工程或其任何部分安全所需停工，（其必要性并非出自 监理工程师或业主的任何行为或过失，也非出自本文第20.4款规定的任何风险），应按 40.2款的规定办理。 　　40.2暂时停工后监理工程师的决定 　　根据40.1款规定在适用于本条款的情况下，监理工程师在与承包人及业主协商后， 可以决定： 　　（a）根据44款规定承包人有权得到的工程延期；及（b）由于此类暂时停工导致合 同费用的增加； 　　并相应通知承包人及抄报业主。 　　40.3暂时停工持续120天以上 　　如果工程或其任何一部分的进展根据监理工程师的书面指令而暂时停工，井里自停 工之日起120天的时间内监理工程师未发出复工许可，则除非该项停工属于本文第40.1款 的（a）、（b）、（c）或（d）的四种情况，则承包人可向监理工程师发送通知，要求 从监理工程师接到通知后的28天内允许已停工工程或其一部分继续进行施工。如果在该 期限未得到此项允许，则承包人可以选择如下的处理办法：如这种暂停只影响整个工程 的一部分时，则把这种停工视为第51款规定可以省略的部分工程而加以省略并就此再次 通知监理工程师，但并非必须如此；影响整个工程施工时，则视为业主违约，据69.1款 终止合同，在这种情况发生时，应按第69.2及第69.3款处理。 　　开工及误期 　　42.l工程开工 　　承包人在收到监理工程师发给的开工通知后，应在合理的时间内从速开工，开工通 知应在接到中标通知书后在标书附录中规定的期限内发出。在此之后，承包人应从速开 工，不得延误。 　　42.1现场的占用权和出入权 　　除了合同中可能规定的以外： 　　（a）承包人可以随时占用的工地部分的范围，及（b）可供承包人占用的顺序，业 主应在监理工程师下达开工通知的同时，让承包人占用，但此顺序服从合同要求的工程 施工的顺序。 　　（C）相应的工地范围，及（d）根据合同应由业主提供所需的进入工地通道，以便 使承包人可以按14款规定的计划，或按承包人在给监理工程师并抄报业主的通知书中提 出的合理建议开工及进行施工。 　　业主应随工程的进展，使承包人进一步占用工地，以便使承包人能在不同的情况下 ，按计划或建议尽快进行工程施工。 　　（e）除非另有批准承包人不得将工地使用于工程施工之外的目的。 　　42.2未能给出占用权 　　如果业主未按42.1款规定让承包人占用工地，使承包人延误工期或支付了费用，监 理工程师应与业主和承包人协商后，决定： 　　（a）承包人按44款规定有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中的费用额，并 相应通知承包人及按报业主。 　　42.3道路通行权及设施 　　承包人应承担进出工地所需要的专用临时道路通行权的一切费用和捐税，承包人还 应以自己的费用提供他所需要的供工程使用的位于工地以外的任何附加设施。 　　42.4临时工程用地 　　如果承包人需要附加临时工程用地，他应在辅助资料表——临时工程附加用地需求表 中列出，以供业主批准。临时工程用地范围冈包括工程活动、办公室、食宿设施、临时 通道及其它类似的临时工程用地等。上述用地范围由业主负责提供给承包人，未经业主 批推的额外用地应由承包人自行安排并自负费用。 　　43.1竣工期限 　　所有按投标书附录中规定时间竣工的工程，或所要求竣工的部分工程应按48款规定 在从开工日起计算的投标书附录中规定的时间内完成，或在第44款规定的延期在内的相 应时间内完成。 　　44.1竣工期限的延长 　　如果由于： 　　（a）额外或附加工程的数量或性质，或（b）本合同条件中规定的任何原因引起的 延误，或（C）异常恶劣的气候条件，或（d）业主的任何延误、妨碍或阻碍，或（e）其 他不属于承包人违约或毁约或应由其负责而可能发生的特殊情况，承包人有权延长全部 、或任问段落或部分工程的竣工期限，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定可 延长的时间并相应通知承包人及抄报业主。l 44.2承包人应提交的通知及详细情况 　　监理工程师可以不作任何决定，除非承包人已经： 　　（a）在首次出现这种情况后28天内通知了监理工程师并抄报业主，及（b）在提交 给监理工程师的通知后28天内或其他经监理工程师同意的合理时间内向监理工程师提交 了有关承包人有权延期的详细申述，以便可以及时对他的上述意见进行研究。 　　44.3临时延期决定 　　如果一种事件具有连续影响性，使承包人不能在规定的28天内送交第44.2款（b） 　　中规定的详细情况则在承包人每隔不多于28天送交监理工程师临时情况报告并在这 些事件影响结束后28天内，送交监理工程师最终情况报告，则承包人有权要求延长工期 。 　　在收到临时情况报告后，监理工程师应及时决定临时延期。在收到最终情况报告后 ，监理工程师应考虑所有情况决定总延期，在这两种情况下，监理工程师均应根据情况 通知承包人并抄报业主。最终审查，不应减少已由监理工程师决定了的延期时间。 　　45.1工作时间的限制 　　除合同中另有规定及下文规定的情况外，任何工程无监理工程师的同意均不得在夜 间或当地公认休息日时间内进行施工。但不包括当抢救生命或财产或为工程的安全而不 可避免地、或绝对需要在上述时间内施工的情况，在此种情况下，承包人应立即向监理 要程师提出建议。本规定并不适用于习惯上采用多班制的任何作业。 　　46.1施工进度 　　在承包人无任何理由要求延长工期的情况下，如监理工程师认为，工程或其任何部 分在任何时候的施工进度太慢，而不能按预定的工程完工期限完工时，则监理工程师应 将此情况通知承包人，而承包人应据此采取监理工程师同意的必要的步骤，以加快施工 进度，使工程能在预定的工期内完工。承包人无权要求采取这些步骤支付任何附加费用 。如果为了执行监理工程师按本款规定发出的指标，承包人须征得监理工程师同意于夜 间或当地公认休息日内进行任何作业。如果承包人为完成本款规定的义务所采取的任何 措施涉及业主产生额外的监理费用，监理工程师在与承包人和业主协商后，决定相应的 费用，业主将向承包人报销这部分费用或从应支付或将要支付给承包的费用中扣回，并 相应通知承包人并抄报业主。 　　47.1误或赔偿费 　　如果承包人未按48款规定的工期完成全部工程或未按43款规定的相应时间内完成任 何部分工程，则承包人应向业主支付投标书附录中说明的金额，作为该项违约所致的赔 偿费（这笔款额是由承包人为该项违约支付的唯一的款额），而不作为罚款，其日期自 相应完工期算起到全部工程或相应的部分工程发给移交证书之日止的每日或不足一日的 日数。罚金不应超过投标书附录中载明的限额。在不使其他赔偿方法受损害的条件下， 业主可从应付给或将要付给承包人的款项中扣回该项赔偿费。此项支付或扣除不应解除 承包人对完成该项工程的义务或合同规定的承包人的其它义务和责任。 　　47.2赔偿费的减少 　　在整个工程或任何区段完工之前，如果该工程或区段任何部分已经发出了移交证书 ，则在合同中无替代条款的情况下，对签发上述移交证书以后出现对剩余工程拖期的赔 偿费的数额相应减少，其减少比例为上述已签发证书的工程部分或区段的价值与整个工 程的价值之比。本款只适用于赔偿费的比例而不影响其限额。 　　47.3竣工奖金 　　如果承包人在第43款规定的时间前完工，业主则应根据第48款颁发的竣工移交证书 和签署日期与第43款规定的完工时间之间的天数，按照投标书附录规定的数额，支付承 包人每天的奖金。 　　为使业主能在完成全部工程之前占有并启用工程的某些区段，应在投标书附录中规 定该区段完工的日期。为使承包人有权得到奖金，要求将被实施工作的细节及奖金总额 在规范中规定。 　　为了便于计算奖金数额，投标书附录中规定的关于区段完工的日期应固定不变，除 非另有协议，不得以第44款或本条件其它任何允许延期的条款为由，对竣工日期给予调 整。＿一如果监理工程师发证书证明，到证书中注明的日期为止，该区段合格完工，则 按照第60款，承包人有权得到根据技术规范计算的奖金支付。 　　48.1移交证书 　　在整个工程已经基本完工，并已圆满地通过合同规定的任何竣工检验时，承包人要 以预定速度向监理工程师发出通知并抄报业主，同时应附上一份在保修期内完成任何未 完工作的书面保证。此项通知和保证应视为承包人要求监理工程师发给工程移交证书的 申请。监理工程师应于该通知收到之日起的21天内，或给承包人发出一份移交证书，其 中写明监理工程师认为工程已按合同规定基本完工的日期，同时给业主一份付本；或者 给承包人书面指示，说明监理工程师认为在发给移交证书前，承包人尚需完成的所有工 作。监理工程师还应将发出该书面指示之后及证书颁发之前可能出现的，影响该工程基 本完工的任何工程缺陷通知承包人。承包人完成上述的各项工作及维修好所指出的工程 缺陷，并使监理工程师满意后的21天内有权收到工程移交证书。 　　48.2分段或分部移交 　　同样，按第48.1款规定的程序，承包人可提出要求，监理工程师就下列工程发给移 交证书： 　　（a）在投标书附录中规定的有单独完工工期的任何部分工程，或（b）监理工程师 表示满意认为已基本完成，且除合同另有规定外，被业主占有使用的永久性工程的任何 部分，或（c）业主选择占有或使用的永久性工程的任何部分（对这种先行占用合同中的 未作规定或作为临时措施未被承包人同意）。 　　48.3部分工程基本竣工 　　如果永久工程的任何部分已基本竣工并圆满地通过了合同规定的任何竣工检验，则 监理工程师可于整个工程完工之前就该部分发给移交证书，而且一经发给这类证书后， 承包人即应被视为保证在保修期内以预定速度完成该部分永久性性工程的任何未完工作 。 　　48.4要求修复地表 　　在整个工程完工之前发给的关于永久工程任何区段或部分的移交证书，不应认为是 证明任何需要恢复原状的地上或地表面的工作已经完成，除非证书对此有明确的说明。 　　保修 　　49.1保修期 　　在本合同条件中，“保修期”一词应指投标书附件中指定的保修期，其时间自： 　　（a）由监理工程师根据本又第48款规定发给了证书工程基本竣工之日算起，或（b ）在监理工程师根据本文第48款规定发给不止一份证书的情况下，应从各证书的签发之 日分别算起。与保修期相关的“工程”一词的含义应按此作相应理解。 　　49.2完成未完工程及修补缺陷为了在保修期满时或在保修期满后的尽量短的期间内 ，将工程以合同所要求的（合理的磨损和消耗除外）状态并使监理工程师满意移交给业 主。 　　（a）如在发给移交证书的竣工之日尚余留有任何未完工作，承包人应在竣工日期以 后尽快予以完成。 　　（b）接监理工程师在保修期内或期满后14天内根据监理工程师或其代表在保修E终 了2前的位变结果发出的指示进行修补、重理及维修缺陷、裂缝及其它不合格Z儿49.3修 补缺陷的费用 　　如果监理工程师认为必须进行这类工作是由于： 　　（a）所用材料、设备或操作工艺不符合合同要求，或（b）应由承包人设计的部分 永久性工程存在任何错误，或（C）承包人一方忽略或未遵守合同对承包人一方明确或隐 含规定的任何义务时。 　　则所有按49.2（b）款规定的工作，应由承包人以自己的费用进行。如果监理工程师 认为进行上述工作的必要性是属于任何其他原因，则应据第52款决定增加一笔金额到合 同价中并相应通知承包人及抄报业主。 　　49.4承包人未能执行指令 　　如果承包人一方未在合理的时间内执行监理工程师的上述指令，则业主有权雇用他 人从事此类工作并付酬。如果监理工程师认为该类工作根据合同是理应由承包人自费进 行的工作，则所有由此造成和伴随产生的费用，监理工程师应与业主及承包人协商后决 定，由业主向承包人索取，或由业主从其应付给承包人或将要付给承包人的款项中扣回 。应通知承包人及抄报业主。 　　49.5保修期延长 　　该条款的规定适用于承包人为修复缺陷和损坏而对工程设备进行的更换或修复而这 种更换和修复在完成之日已经移交。工程保修期延长的时间等于由于缺陷或损坏而引起 的工程不能使用的时间。如果只是工程的部分，则保修期的延长只适用于那一部分。 　　（a）在上述两种情况下，保修期均不应超过从移交之日算起投标书附录中规定的年 数。 　　（b）当发生第40款所述的工程设备方面的进度暂时中断时，本款规定的承包人义务 将不适用于任何发生于竣工时间（中标函签发之日确定）后投标书附录规定的年数以上 时间发生的缺陷。 　　50.1承包人的调查 　　在保修期终了之前，如果工程出现了任何缺陷、裂缝或其他不合格之处，监理工程 师可指示承包人并通知业主，在监理工程师的指导下调查其原因。 　　如果这些缺陷、裂缝或疵病不属于承包人的责任，监理工程师应与业主和承包人协 商，决定承包人进行上述调查的费用，将此费用加入合同价中并相应通知承包人及抄报 业主。 　　如果上述缺陷、裂缝或不合格之处属于承包人责任，则上述一切有关的调查费用应 由承包人承担。在这种情况下，承包人应按本文第49款规定，自费修复这些缺陷、裂缝 或不合格之处。 　　变更、增加及省略51.1变更 　　监理工程师在其认为有必要时，可以对工程或其任何部分的形成、质量或数量任何 变更，并为此目的或他认为适当的任何其它理由，适宜做出变更时，他有权命令承包人 执行，而承包人应进行下述任何工作； 　　（a）增加或减少合同中所包括的任何工作的数量； 　　（b）省略任何这类工作（不包括被省略的工作由业主或其他承包人实施）； 　　（C）改变任何这类工作的性质或质量或种类； 　　（d）改变工程任何部分的标高、基线、位置和尺寸； 　　（e）实施工程完工所必要的任何附加工作； 　　（f）改变工程任何部分的任何规定的施工次序或时间。 　　任何此类变更均不应以任何方式使合同作废或无效，但有效变更应按第52款规定估 价。 　　如果变更指令是由于承包人违约或毁约引起的或应由其负责的，则变更的费用由承 包人承担。 　　51.2变更指令 　　无监理工程师的指令，承包人不得进行任何这类变更。若工程量的增加或减少并非 由于执行本条规定发出指令的结果，而是由于工程数量超过或少于工程量清单中所规定 者，则该项增加或减少不需要任何指令。 　　变更的估价 　　52.1估价的基本原则 　　所有有关51款规定的变更及据52款（为此条起见定义为“变更工作”）规定对合同价 的增加，如监理工程师认为适当，应以合同规定的单价和费用予以估价。 　　如果合同中未包括可适用于变更工作的单价或费用，则合同中的单价及费用只要合 理可作为估价的基础，如果上面情况均不成立，在与承包人及业主协商后，由监理工程 师与承包人商定一个合适的单价或费用。如果协商不成，监理工程师应决定一个其认为 适合的单价或费用，并通知承包人及抄报业主。在上述单价或费用未取得一致意见或决 定之前，监理工程师决定一个暂定单价或费用，以便按60款规定发出支付证书。 　　上述任何有关确定或决定单价或费用的协议，应包括外币及其所占比例。 　　52.2监理工程师确定单价的权力 　　如果任何变更工作的性质或数量关系到整个工作或其任何部分的性质或数量，在此 情况下，监理工程师认为合同中包含的任何工作项目的单价或费用由于上述变更，不恰 当或不适用时，则在监理工程师与业主和承包人协商后，由监理工程师与承包人商定一 个合适的单价和费用。在双方意见不能一致的情况下，则应由监理工程师根据情况定出 他认为恰当的单价或费用，并相应通知承包人及抄报业主。在单价或费用未取得一致或 确定之前，监理工程师可确定暂定单价或费用，以便按照60款发出支付证书。 　　但是，包括在计日工费率表中的单价或费用不得作任何变更（尽管该表中的工程已 经实施），同时，工程量清单中的其他任何项目的单价或费用也不得作任何变更，除非 这类项目单独计算其价值已超过中标通知书中所列明的合同价的5％，以及该项下实际施 工的工程量超过或少于原已报价的工程量清单中的工程量的25％。 　　同时，如果没有监理工程师按第51款规定发出的变更工程指示，则无需用第52.1款 」 　　或本款进行估价，除非在发出这种指示的14天之内（且不属于省略工程情况），在 变更工程开始之前： 　　（a）由承包人将其要求追加付款或调整单价或费用的意向通知监理工程师，或（b ）由监理工程师把其改变单价或费用的意向通知承包人。 　　上述任何有关确定或决定单价或费用的协议，应包括外币及其所占比例。 　　52.3超过15％的变更 　　如果在签发整个工程移交证书时，发现由于： 　　（a）所有按52.1和52.2规定定价的变更工程；及（b）对工程量清单中开列的概算 量进行计量所做的全部调整费用，不包括所有暂定金额，计算工作费用及按第7O款规定 所作的价格调整。 　　而不是由于任何其它原因，使合同价的增加或减少值合计超过了“有效合同价”（就 本条而言应指不包括暂定金额和计日工的合同价）的15％时，监理工程师应在与承包人 和业主协商后，在考虑据本款采取的任何步骤后，再将合同价减少或增加一笔监理工程 师与承包人协商的金额，若不能达成一致意见，则由监理工程师考虑承包人的工地费用 及总管理费开支，确定这笔金额。监理工程师应通知承包人及抄报业主据本条做出的决 定。这一数额应仅以增加或减少超过有效合同价的15％的数额为基础。 　　上述任何金额的调整或确定，均应适当考虑有效合同价中的任何外币及其所占比例 。 　　52.4计日工 　　如果监理工程师认为有必要或可取时。可以指令任何变更工程按计日工作进行施工 。对这类工作应按合同中包括的计日工作表中规定的项目及亩包人在其投标书中对此所 定的单价和费用支付承包人费用。 　　承包人应向监理工程师提交有关收据或其他凭证，证实已付出的款项，并在订购材 料之前，向监理工程师呈交订货报价单，以供批准。 　　对所有按计日工作制施工的工程，承包人应在上述工作持续进行的过程中，每天向 监理工程师呈交一式两份确切的清单，其中开列受雇从事该项工作的所有工人的姓名， 工种及工时以及一式两份的报表，其中写明该项工作所用的材料，所用承包人的设备的 种类和数量（根据前文中提及的计日工作表中规定的附加百分比数中包括的承包人的设 备除外。）如果清单和报表中内容正确或经同意后，监理工程师将在其上签字并将清单 和各一份退还给承包人。 　　每个月末，承包人应向监理工程师送交一份除上述以外的所用劳务、材料、承包人 设备的标价的报表。如承包人未能将此类清单与报表并列齐全，准时提交，则承包人无 权获得任何付款。但是如监理工程师认为按上述规定，承包人的清单或报表的呈报由于 任何原因而实际无法做到，则监理工程师仍然有权核准此等工作付款，该项付款或按计 日工计算（监理工程师须对该工程所雇的劳力、时间、所用的材料和承包人的设备情况 表示满意）或按监理工程师认为公平合理的该项工程的价值计算。 　　索赔程序 　　53.1索赔通知 　　尽管合同另有规定，如果承包人根据合同条件或其他文件索取任何追加付款时，应 在索赔事件首次发生后的28天内将其索赔意向通知监理工程师并抄报业主。 　　53.2同期记录 　　一旦发生53.1款规定的情况，承包人应保存该事件的同期记录，这对于他以后希望 提出索赔而支持其索赔理由可能是相当必要的，在不必承认业主责任的情况下，监理工 程师在接到53.1款中规定的通知后，应检查这些同期记录并指示承包人继续保留记录（ 由于是合理并对已提出索赔是重要的）。承包人应允许监理工程师查阅据本条规定承包 人保持的所有有关资料并根据监理工程师的指令向其提供复印件。 　　53.3索赔的证明 　　在发出53.1款规定的通知后的28天内或监理工程师同意的合理时间内，承包人应送 交监理工程师一份带有对索赔数额的详细说明和证实材料的帐单。在影响索赔的因素不 断发生的情况下，这一帐单应看成临时帐单，承包人应按监理工程师合理要求的时间间 隔，以临时帐单的形式，送交监理工程师上述有关的证实材料及累加索赔款额，并在这 种影响因素全部给束后28天内送交同样内容的最后索赔帐单。承包人根据监理工程师的 要求向业主提供所有按本条送交监理工程师的帐单的复制件。 　　53.4未能遵守 　　如果承包人未按本条的规定要求索赔，则承包人最多只能得到监理工程师或按67.3 款规定委任的仲裁人员，根据同期记录（无论这些记录是否有监理工程师据53.2和53.3 款规定的注释）决定的款额。 　　53.5索赔的支付 　　只要承包人已提供足够的证据，使监理工程师与承包人和业主协商后，能够确定此 款额，则承包人有权获得包括该索赔款额在内的根据60款规定由监理工程师证明的任何 临时付款。 　　如果承包人所提供的材料只能部分满足索赔要求，监理工程师只证明有关部分的索 赔。监理工程师的任何有关本条的决定应送承包人并抄报业主。 　　承包人的设备、临时工程与材料 　　54.1工程专用的承包人设备、临时工程及材料 　　一切承包人的设备、由承包人提供的临时工程和材料，在运至工地后，即被视为专 门供该工程施工使用，承包人除将上述物品在工地之间转移外，若无监理工程师同意， 不应将上述物品或其一部分移往他处。这些规定不包括运输任何人员、劳务、承包人设 备、临时工程、工程设备及材料进出工地的车辆。 　　54.2业主不对损坏负责 　　除第20款和65款提及者外，业主无论何时均不对任何上述承包人的设备、临时工程 或材料的损失或损坏承担责任。 　　54.3结关 　　当承包人提出要求时，业主应尽力协助办理好工程所需的有关承包人的设备、材料 和其他物品的海关结关手续。 　　54.4承包人设备的再出口 　　当承包人将其为工程施工进口的任问承包人设备按合同规定搬离再出口时，在承包 人提出要求时，业主应协助承包人取得任何必要的政府许可。 　　54.5承包人设备的租用条件 　　根据63款规定，发生合同终止时，为保证能继续使用为工程施工目的而租赁的承包 人设备，承包人不得将任何租用的承包人设备带至现场，除非有一租用此类设备的协议 （应认为此协议不包括一项租购协议），该协议包括一项规定：即在上述终止生效后7天 内，业主以书面形式通知所有人后，除据63款规定业主有权授权其他承包人完成施工和 维修缺陷外，所有人应将这些设备，按承包人与所有人签订的协议条件，租赁给业主， 继续为工程施工使用，并由业主支付费用。 　　54.6用于第63款的费用 　　如果业主按54.5款规定与设备所有人签订租赁协议，则业主按这一协议支付的所有 费用（包括印花税），应认为是根据63款完成工程，维修工程缺陷所支付的部分费用。 　　54.7编入分包合同的条款 　　当承包人将任何部分工程的施工分包时，在分包合同中（通过参考资料或其他方法 ），应加入与本款相同的分包人带入工地的有关承包人设备、临时工程及材料的条款。 　　54.8不意味对材料批准 　　本款的执行不意味监理工程师对其中所涉及的材料或其他事情的批准，也不应妨碍 任何时候监理工程师拒绝采用任何这类材料。 　　计量55.1工程量 　　工程量清单中开列的工程量，是该工程的估算工程量，它们不能作为承包人简行合 同规定义务过程中应予完成的工程的实际的和准确的工程量。，56.1应计量的工程 　　除另有说明外，监理工程师应根据合同通过计量来核实并确定工程的价值，并按60 款规定支付给承包人。当监理工程师要求对工程的某一或几部分进行计量时，他应合理 通知承包人委派的代理人，该人应： 　　（a）立即参加或派出合格的代表前往协助监理工程师从事上述计量工作，并（b） 提供监理工程师所需的一切详细资料。 　　如承包人不参加，或由于疏忽遗忘而未派上述代理人前往，则由监理工程师进行的 或由他批准的计量应认为是对这一部分工程的正确计量。为了对需要采用记录和图纸计 量的永久性工程进行计量，监理工程师应准备该工程的记录和图纸，而当承包人被书面 要求进行该项工作时，应在14天内参加审查，并就此类记录和图纸和监理工程师达成一 致，在双方取得一致后，在上述文件上签字。如果承包人不出席进行有关图纸和记录的 审查与承认时，应认为这些记录和图纸是正确无误的。在对上述记录和图纸进行审查以 后如果承包人对该图纸，记录不予同意，或不签字表示同意则这些图纸与记录仍被从为 是正确的，除非承包人在上述审查后14天内向以理工程师书面由辩，申明承包人认为上 述记录和图纸中不正确的各个方面，以求监理工程师作决定，在接到通知后，监理工程 师应审核并确认或变更这些记录和图纸。 　　57.1计量方法 　　无论一般当地的习惯如何，工程的计量应以净值为准，除非合同中另有规定。 　　57.2包干项目明细表 　　为提交根据60.1款规定的报表，承包人应在收到中标通知书的28天内，向监理工程 师提交包含在标书中每一包干项目的明细表，该明细表应得到业主或监理工程师的批准 。 　　暂定金额58.1“暂定金额”的定义 　　“暂定金额”是合同中包含的一项款额，在工程量清单中以该名义列出，供工程任何 部分的施工或货物、材料、工程设备或服务的供应，或供不可预见费之用，这项金额可 按监理工程师的指示全部或部分地使用或根本不予动用。承包人只有权得到包括本款规 定由监理工程师决定的与上述暂定金额有关的工程、供应或不可预见的费用额。监理工 程师应将据本条作出的任何决定通知承包人并抄报业主。 　　58.2暂定金额的使用 　　对于每一项暂定金额，监理工程师有权发出指令由下列人员把这种金额用于工程施 工，提供货物、材料、设备或服务： 　　（a）承包人有权得到根据第52款规定决定的与上述相应价值的金额。 　　（b）由下文中定义的指定分包人。为此而应付给承包人的金额应根据第59.4款确定 并支付。 　　58.3凭证等的出示除了是按投标书列出单价或价格作价的以外，承包人应向监理工 程师出示有关暂定金额支出的所有报价单、发票、凭证、帐单与收据等。 　　指定分包人59.1“指定分包人”的定义 　　可能已由或将由业主或监理工程师所指定、选定或批准的进行合同中所列暂定金额 的工程的施工或供应货物、材料、工程设备或服务的所有专家、供货商以及其他人员， 以及按合同条款规定，要求承包人将任何工程分包给他们一切人员，在从事这些工程的 施工或供应货物、材料、工程设备或服务的过程中，均应视为承包人雇用的分包人，并 在合同中称为“指定分包人”。 　　59.2指定分包人：对指定的反对 　　业主或监理工程师不应要求承包人，或认为承包人应有任何义务雇用承包人有理由 反对其雇用的任何指定分包人或雇用任何拒绝按下述规定与承包人签订分包合同的指定 分包人： 　　（a）分包人将对承包人负责执行有关工程，供应货物、材料、工程设备和服务的分 包合同的内容，其对承包人的义务和责任同于承包人按合同条款对业主的义务和责任。 指定分包人应保护并保障承包人在上述义务与责任方面不受伤害，并使之免于承担任何 由于分包人未能履行上述义务或未恪定述职责而造成的或与之有关的索赔、起诉、损失 赔偿费、诉讼费、指挥和其他开支。及（b）指定分包人应保护并保障承包人免于承担指 定分包人及其代理人、工人和服务人员的过失造成的损失，并保障承包人避免分包人或 其所属上述人员对承包人为施工提供的任何临时工程的违章操作，以及由此产生的一切 上述索赔要求。 　　59.3设计要求应明确规定 　　如果要提供与任何暂定金额有关的服务，包括永久性工程的任何部分的，或要装入 永久工程的任何工程设备的设计或技术规范，则这种要求应在合同中予以明确规定，并 就包括在指定分包合同中。指定分包合同应规定，提供上述服务的指定分包人，应保护 并保障承包人免于承担上述事项，以及任何由于指定分包人的违章或失职引起的一切索 赔、起诉、损害赔偿费、诉讼费、指挥费和其他开支。 　　59.4对指定分包人的付款对一切由于任何指定分包人完成的工程或提供的货物、材 料、工程设备或服务，承包人有权得到下列款额： 　　（a）按监理工程师的指示并根据分包合同规定由承包人付给或应付给的实际费用。 　　（b）工程量清单中如开列有由承包人提供有关劳务费用或由监理工程师按本文第5 2款确定并按本文第58.2款规定，指个支付的费用。。 　　（c）关于一切其他费用与利润，按已支付或应支付的实际价值的百分率计算，当工 程量清单中对该暂定金额规定有比率时，即按承包人对该项目填写的比率计算；或者当 未作此项规定时，则按承包人在投标书中附录中填写的比率计算，当工程量清单中为此 目的在某一专项中做出这种规定时，也应在该处重复填写此比率。 　　59.5对指定分包人的付款证书 　　在根据第6O款规定颁发包括关于任何指定分包人已做的工作或已提供的货物、材料 、工程设备或服务和任何费用的支付证书之前，监理工程师有权要求承包人提供证明， 证明以前的证书中包括的关于该指定分包人的工作或货物材料、工程设备或服务的费用 （扣除保留金）均已由承包人支付或偿请。倘若承包人未曾提供上述证明，除非承包人 ： 　　（a）书面通知监理工程师他有合理的理由扣留或拒绝支付该项款额及（b）向监理 工程师送交合理证明，证明他已将上述情况以书面形式通知该指定分包人，业主应有权 根据监理工程师的证书直接向该指定分包人支付分包合同中已规定的而承包人未曾支付 的一切款项，但扣除保留金，并以冲帐方式从业主应付给或可能应付给承包人的款项中 将业主支付的上述金额扣回。 　　在监理工程师已发给证书，且业主已如上述直接付款的情况下，在发给承包人的任 何进一步的证书时，监理工程师应从该证书的付款中扣除上述直接支付的款额，但不应 拒发或拖延按合同条款规定应发的证书。
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negative_file/工程建设招标设标合同合同条件（第2部分）.doc
第四周课程重点 大家这次选好公司一共选着了几家？ 通过精挑细选，A股有6家上市公司入选。分别是：济川药业、贵州茅台、海天味业、伟星新材、老板电器、福耀玻璃。 有几家符合标准呢？ 那大家觉得现在是买还是不买呢? 说买的小伙伴知道了解济川药业吗？知道主营业务是什么吗？知道这家公司每年赚多少钱吗？ 再问一个问题如果我们选择到了好公司，没有出现好价格怎么办？ 好，等待的时候耐心重要吗？ 想想等待的时候你会面临什么问题？ 看到周围很多朋友都在赚钱 是不是需要定力呀？ 这点同学们要要牢记，耐心非常重要，一定要严格按照标准来 既然是好公司，好公司寥若星辰，会很多吗？ 既然是等待好机会，好机会会经常有吗？ 可以说一辈子抓住两三次好机会，就足够你发财致富啦 课程中的好机会指的就是绝好的机会 这堂课就是解决这些最本质的底层逻辑问题的 好价格和好公司哪个更加重要呀？ 首先是好公司重要，其次才是好价格，这点要牢记！ 假设你此刻在好价格投 10 万买入福耀玻璃，并没有看过财报、分析过公司护城河，也不会 从企业的角度去分析 两个月后，福耀玻璃下跌 50%,，你剩 5 万了，你不懂价格下跌是公司变坏还是其他市场原 因，真的能承受这样的下跌吗？ 那现在可以买入济川药业么？ 这是大家要思考的问题。 刚才大家异口同声回复好公司更重要，那么，我们来看怎么选择好公司 海选是第一步，后面所有的实操步骤，都是基于第一步的 你买了济川药业，如果不了解这家公司是如何赚钱的，他的盈利模式是什么，一旦开始下跌你就心慌慌，担心害怕呢 有驾驭分析好公司的能力后再结合好价格买入，不然投资者会被因市场变化而恐慌，老师是这个意思，大家能明白吗 如果你懂的财报，懂得企业技能，知道公司价值几何，这个时候发现公司价格大跌公司更好 了，还担心害怕吗？那这个时候是不是继续重仓买入的绝好机会呀? 所以精挑细选的公司就决定了我们选出目标股后，要返回来确认目标股的财报 这些后面财报和企业技能都会系统教会同学们分析方法的 猪瘟事件出来后，双汇股价大跌，假设你持有双汇的股票，此时该不该抛？ 今年茅台腐败问题，对茅台有影响吗？如果你持有茅台的股票，你该怎么做？ 老师问这些问题，就是想告诉大家，只有你对你的目标公司及其了解，你才能真正 掌握这家公司掌握你的股票 事实上，猪瘟事件对双汇核心竞争力没有影响，这个从财报护城河分析出来的，不是靠感觉， 对投资者反而是个机会，茅台之所以内部腐败问题不影响是因为它本身的护城河原因 茅台这样的事情如果是其他企业，很可能此时就得清仓全部抛出 不是靠感觉，而是靠踏实的分析 公司领导人也是公司最核心的竞争，为什么茅台没太大影响？ 这些都是靠实打实的分析去判断去做决定，不是靠感觉，明白了吗？ 段永平曾经在1元多买入网易，大家知道他赚了多少倍吗？ 试问：哪怕你在1元钱买入网易，赚2倍，3倍的时候 段永平买入网易大概7年时间赚了100多倍，靠的是什么？值得每位同学思考‘ 如果他不知道网易这家公司真正价值几何，不懂这家公司的核心竞争力，能拿住吗 不是盲目相信，而是彻底的了解，这才是重点哈~~ 所以会分析企业，不懂财报企业技能，上涨了拿不住，下跌了会害怕呀 所以，确定目标股后，你必须对目标公司及其了解，分析财报、企业模型护城河，才可以掌 控你的股票。 事实上，我们每个人资金不到 1 亿，真正要投资的公司，基本 3 家以内就足够了 起初就得分析公司财报、企业模型护城河，在买入之前就得对目标公司了如指掌 除非有必要，否则彻底不作为 下面老师讲一下，为什么有 5 年这个设置 国内上市公司，财报是很可能被美化的 随着上市年份越来越长，它的狐狸尾巴或许才会慢慢漏出来 所以，我们看财报至少都要看 5 年的，这样才可以更准确的分析到这家公司的状况 同学们要清楚，我们没有选出来的公司也会有部分好公司，我们的海选指标不能选出所有的 好公司, 但是已经足够了. 等以后课程学完了，掌握课程精髓以后，我们也可以对海选指标进行适当的微调，选择不同类型的好公司，再用学习的从企业和财报技能去分析这些好公司 目前同学们一定要严格按照标准学习技能，先把标准化的技能掌握透彻！这是基本功，先把基本功打扎实！ 大家觉得A股最好的公司是哪一家？ 国内 A 股最好的公司我认为茅台第一，海天第二；这两家公司有坚不可摧的核心竞争力! 我们来说说茅台吧，大家觉得茅台酒现在的价格贵吗？ 大家相不相信茅台酒的价格未来会超过 10000 元一瓶？ 物价长期是上涨的，过去20年通货膨胀率是多少，大家知道吗 如果你现在有100万，存到银行，10年以后真正的价值是多少？从购买力上来说，大概只有30万左右。 如果你的家庭收入每年不能增长10%，你挣的钱就会越来越少 茅台从 1951 年 1.28 元的出厂价提到现在 969 元，每年的复合提价是 11%，如果它能存续两 百年的话，价格还会继续提。到 10000 元一瓶也正常!人民币长期一定是要贬值的，所有纸 币长期一定都是贬值的，买茅台酒珍藏是个聪明的做法! 茅台酒为什么可以这样提价？我简单说说 首先由于茅台的品牌文化，茅台酒历史悠久，在 1915 年巴拿马万国展览会上获得金奖，从 此蜚声中外，并与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名成为世界三大蒸馏名酒之一 建国时，茅台酒为开国大典用酒，在外交方面，茅台酒甚至被作为礼品赠送苏联、美国等国 家。而目前，茅台由于其高贵的形象，已经牢牢占据了国内高端酒的市场，在高端酒市场上 没有竞争对手。 其次由于茅台的稀缺性，有人会说，不就是一瓶酒吗，卖这么贵？茅台的卖的贵不仅是因为 茅台酒的品质，同时也是因为茅台酒的稀缺性，茅台酒的生产必须要在茅台镇，其它地方生 产不出来茅台，这是由于茅台镇特殊的气候环境在茅台酒的酿造过程起决定性作用。 茅台酒的生产原料为当地的优质的小麦和糯高粱，取水点为赤水河，茅台酒的生产需要茅台 镇独有的生态环境，茅台酒无法异地复制，从空间上造就了茅台酒的稀缺性！ 另外，茅台酒的酿造，从第一年端午踩曲，用小麦制作酒曲，到重阳节下沙（本地特产糯高 粱），然后还需要历经 7 次取酒 这七次取出来的酒，被叫做茅台基酒，茅台的基酒是不能喝的，需要按照酱味、醇甜味和窖 底归类装坛储存满三年，然后勾兑。 勾兑是将三种基酒按某种比例混合，再加上一些老酒和调味酒，然后再重新装坛继续储存半 年到一年，形成可以销售的酒。 以上这些信息在茅台的招股说明书和财报上面都有说明 所以一瓶茅台酒的生产时间需要四到五年，这从时间上造就了茅台的稀缺性 是不是我们通过分析茅台四到五年的生产酒的产量，就可以推算出目前的酒的销售量呀 知道今年茅台酒的产量就会知道四到5年以后茅台酒的销量呀？ 大致可以估算出茅台4到5年后的净利润哈？ 以上是我们分析茅台的最终目的目的就是通过对茅台财报的详尽了解，再通过企业技能进一步深入了解茅台，客观分析出茅台未来3到5年的盈利情况 这个具体的盈利情况分析的越准确，对我们投资赚钱越有帮助！ 这也是我们分析其他好公司的最终目的！！！一定要牢记我们分析目标公司的终极目的哈！！ 不单单只是为了了解公司！！ 强调：这是核心和重点！！！ 从品牌文化到时间和空间的稀缺性铸造了茅台深深的护城河！可以说，A 股市场里找不到第 二家这样的公司！ 不过茅台的稀缺性也会带来问题，大家知道是什么问题吗？ 老师是如何去分析茅台的，领悟一下这种思路，后面每位同学都会分析 这个问题就是产量。茅台酒由于其特殊的生产工艺限制了其产量的快速增加。正是由于茅台 的产量受限，所以茅台酒往往供不应求。限制茅台营业收入的并不是价格，而是产量。我们 来看一下茅台酒的历史产量 这种减少就会让白菜变得更加稀缺，是不是会造成白菜价格的上涨呢？ 茅台酒基酒产量从 2010 年到 2013 年增速还算不错，每年产量增速在 14%左右,但是我们看 到 2014 年的产量相较于 2013 年几乎没有增长，甚至在 2015 年大幅下降了 根据前面的推算，茅台酒的销售源于 4、5 年前的产量，这直接决定了 19 年、20 年的销量， 也就是说，19 年、20 年茅台的产量上很可能会供应不足。这个问题怎么办呢？ 茅台每年会从基酒里留出 25%的部分作为老酒，老酒留用于后期的勾兑，目前茅台已有大量 的基酒库存，那么茅台是不是可以减少 我们看到在茅台发布的公告里，2019 年计划营收增长 14%，我认为实际的营收很可能会高 于 14%。基酒的留存，以增加茅台在 2019 年的供应呢？ 过了 2019 年之后，我们看到 2015 年到 2018 年茅台基酒增速非常快。2018 年基酒产量 4.97 万吨，大致意味着 2022 年会有约 4 万吨商品酒可以出售，相比 2019 年的 3.1 万吨的销售量， 数量增加约 23%。如果按照 2019~2022 年间，再有一次价格上调，幅度 20%左右（1169）来 测算，营收增幅约 50%，净利润超过 600 亿是基本靠谱的，对应 25~30 倍市盈率，合理市值 约 15000~18000 亿。 我们知道茅台在2021年的合理市值在18000亿对我们有什么好处呢。大家知道吗？ 那如果我们在目前假如茅台的总市值在9000亿的时候买入，持有到2021年可以赚多少钱？ 如果到2021年出现大牛市了呢。茅台的市值是不是极有可能到27000以上呢 知道为什么要分享一家好公司未来3到5年的合理估值了吗？ 是不是知道这家公司未来3到5年的价值，会为我们什么价格买入提供依据呀 那么茅台什么价格可以买呢？我的建议是 700 元以下，700 元左右买入，市值是 9000 亿附 近。持有到 2022 年左右，市值极有可能上涨到 1.8 万亿，翻倍。 今年贸易战的时候跌倒了800哈~ 所以说只有了解好公司，你才具备机会哈~ 买了以后长期持有，年化收益不会低于20% 我们学习财报和企业技能找到好公司，也是为了分析公司未来 3 到 5 年的盈利情况，你的财 报和企业技能学的越好，对公司越了解，知道公司如何赚钱的，你就越有可能对公司未来 3 年左右的盈利情况把握的越准确 我们了解公司过去的经营情况护城河等等是为了干什么呀？ 这个问题必须搞清楚 大家说说：我们了解公司过去的经营情况护城河等等是为了干什么呀？ 这个问题非常重要 好的，了解公司，了解透彻公司是不是还是想分析出一家公司未来 3 到五年的盈利情况呀 如果能客观而准确的分析出一家公司未来 3 到 5 年的盈利情况。找到未来 3 到 5 年净利润翻 倍的公司，如果买入价格也不错，意味着什么？ 这也是我们学习财报学习企业技能的根本原因，不但要透彻了解一家公司，还要具备分析一家企业未来3到5年的盈利能力 而且这种方法是完全可行的，也是每位同学可以学会的！ 如果掌握了每3到5年至少翻倍的方法。大家满意吗？ 有同学计算过每3年翻1倍。如果本金是1万。21年翻倍多少吗？ 每年存3万元，拿来做投资，10年20年其实就自由了。 首先一定要搞清楚自己在学习什么？要达到什么目的。这点非常重要！ 股票投资的本质，其实投资股票并没有那么复杂，同学们必须搞清楚两件事情： 第一就是给你投资的公司估值！第二就是如何看待股票价格的涨跌！ 最核心的重点来了 我们来看下如何对公司估值？课程里面讲的好价格主要参考了市盈率的标准 我们知道市盈率=总市值/净利润，那下面大家思考一个问题：一家公司每年的净利润（净赚） 是 1 个亿。如果把这家公司卖给你。你愿意出多少钱？ 10 个亿买入，是多少年回本？10年 15 倍的市盈率收益率是多少？ 如果你用 15 个亿买下来，是不是这 15 个亿就相当于你对这个公司的估值，这 15 个亿是不 是就相当于市值呢！！ 市盈率=总市值/净利润，如果这家公司的总股本是1000万股，分子分母同时除以1000万股 总市值除以1000万股是不是就是每一股的股价呀 是 净利润除以1000万股是不是每一股的收益 市盈率也等于股价除以每股收益明白了吧 这家公司每年赚 1 亿，那么你的投资收益率就是 6.7%。那市盈率是多少呢？很简单 15 亿的 市值除以 1 亿的净利润，也就是 15 倍市盈率 大家知道目前市场无风险收益率是多少吗？比如货币基金理财？ 4% 对应多少倍市盈率 25 所以对于一家好公司来说，合理市盈率是不是应该在 25 倍附近？ 这是不是对一家好公司的合理估值呢？是 咱们课程里的好价格的要求是小于 15 倍市盈率。对于一家合理市盈率在 25 倍的好公司，我 们在 15 倍的市盈率买入，是不是就有了非常高的安全边际，而且未来还能享受公司成长的 价值！ 哪怕你买的公司不是超级好，也有足够的安全边际吧？ 知道为什么用15倍的市盈率计算好价格了吧 我们再继续看市盈率的公式 市盈率=总市值/净利润 如果净利润 3 年后翻倍，市盈率保持不变，市值如何变化？ 这个道理也很简单，比如还是刚刚那家公司，我们用 15 亿买入，假设这家公司每年的净利 润增长 20%，那么第二年净利润变为 1.2 亿，第三年为 1.44 亿。 如果第三年这家公司的市盈率还是 15 倍，那么这家公司的市值为 21.6 亿，相当于你赚了 21.6-15=6.6 亿 但是要知道资本永远是流动的，资本一定会寻找市场上收益率更高的标的。那么这家公司第 三年的市盈率很可能会达到 25 倍甚至更高的市盈率，这个时候市值为 36 亿，比你当初买入 的 15 亿的价格，翻了一倍！ 也就是既有可能这家公司未来 3 年市盈率会到 25 倍以上去，公司股价回归内在价值 这样我们是不是收益更高？ 发现赚钱的奥妙了吗？ 比如1家公司现在的内在价值是1元，目前的市场价格是0.5元，甲同学在0.5元买入这家公司的股票，乙同学在这家公司价格1元的时候买入，3年以后，这家公司的内在价值变成2元，公司股票的市场价格也回归到市场价格2元 甲和乙这个时候分别赚钱多少 甲是不是买入好公司的股票安全性更高，还能赚的更多呀 即赚到啦公司成长的钱，还赚到了股票价格回归内在价值的钱呀 这样的方法是不是超级好 价格围绕内在价值上下波动，就像经济学里面的规律价格围绕价值上下波动一下 比如白菜的成本是1元，1元以下卖出，农民就亏本，1元以上卖出农民就赚钱 如果白菜的市场价格低于1元，是不是种植白菜的人会变少呀 这样产量就会变少，产量变少了会如何 长期来看股价被低估必然以上涨回归内在价值 股价高估必然以下跌回归内在价值 股价就会再内在价值上面和下面反复循环，但必然回内在价值 股价短期能预测吗？ 但是公司的内在价值我们却可以大致估算 未来3到3年的盈利情况也大致能估算出来 不确定性的东西我们把握不了，但是我们可以从不确定性中寻找确定的东西 所以只要我们在好价格买入好公司， 不管中间股价如何波动，长期下来，你就一定能赚大 钱！ 这里要强调一下，市盈率估值并不是对于所有的公司都适用 首先净利润要真实，如果一家公司净利润看似很多，但是每年的净利润现金含量都很低，那 么这家公司很可能是有问题的，这样的公司市盈率再低都未必低估 其次净利润一定要可以持续，如果一家公司只是由于政策利好或者变卖资产等不可持续性的 收益，那么也是不可以按住市盈率的方法来估值的 记住用市盈率估值的前提哟，非常重要 只有持续稳定盈利的公司才能用市盈率估值！ ！！！就像课程中精挑细选出来的好公司，都有 持续稳定的增长至少5年的历史 所以我们后面看到某只股票的市盈率只有几倍，大家也不要认为就是低估了。咱们课程里的 公司，是经过层层筛选的公司，所以合理市盈率可以定为 25 倍 所以同学们要注意的是，不是所有的公司都可以用 ttm 市盈率来估值。我们一定要先分析公 司，好公司是前提，然后才能根据市盈率判断是否高估或者低估。 以上就是关于估值的,非常重要！搞清楚了估值，我们就能更加理性的对待价格波动。 市场上除了价值投资者，还有 80%的赌徒，他们追涨杀跌，看的股票上涨就开始追着在高价 买入，这样会进一步推高股票价格，导致股票价格被高估这样的赌徒越多，就会更容易导致 股票价格越被严重高估。 相反当经济不好，公司出现负面信息的时候，就会有大量的人卖出股票，越跌越卖，这时候 人们又特别悲观，这种悲观的赌徒越多，就会让股票价格下跌到远远低于内在价值。给我们 买入的绝好机会。股价就像一个钟摆一样，不停地来回在内在价值上下波动。我们只需要在 内在价值被低估的时候买入。 所以聪明的投资者，在符合标准买入股票之后，会忘掉股价的波动，只关注公司的内在价值 巴菲特也认为对股市进行预测是不必要的，因为你还没有预测好，股价就又变化了，实在令 人捉摸不透。就像格雷厄姆说的那样：“在短期内，市场是一台投票机，但在长期内，它是 一台称重机（价值） 我们的核心和重点关注的公司公司本身的盈利情况,而不是公司股价,公司股价短期波动很正 常！每天看着股价涨跌而炒股的人心情也起起伏伏,智商就是 0,必然是韭菜！只要在股市里 面保持正确投资方法,保持正常理智的同学必然能从估值赚钱！我们要学会利用市场先生， 在市场先生贪婪地时候（股价被高估）恐惧（卖出） ，在市场先生恐惧的时候（价值被低估） 贪婪（买入）。 我们来假设一下，如果你不幸在 2007 年的大牛市顶端买入了贵州茅台，持有到现在的收益 率是多少呢？ 大约是 11 倍，也就是 1100%，惊人吧？事实就是这样的，13 年 11 倍，远超指数，风险也 不高 但是期间的波动你可能也吃不消，因为当年 2007 年最高价买入后，你可能要经历 2008 年的 股灾，2015 年的股灾，尤其是 2008 年贵州茅台也要跌 60%，也就是你要深套 60%，如果你 进去 10 万，当时浮亏 6 万，你可能非常痛苦。 而且之后连续 4 年依然是亏钱，好不容易熬到 2012 年解套微赚，发生了白酒的”塑化剂危机 “+”八项规定“，前景一片黑暗。2013 年继续大跌，买入的第七个年末，你还亏损 40%左右， 你能熬得住吗？ 如果当时你也买入了你能持有到现在吗？问问自己 曾经很多人在很早买入茅台，但由于受到各种噪音的影响或者对股票本质认知的不到位，最 终依然没有赚到钱 也就是说每位同学都能遇到好机会，绝好机会。但遇到了你真的可以赚到钱吗？ 如果你理解了贵州茅台这家公司，几千年的白酒文化+竞争力最强的品牌，你就不会那么慌。 你要知道贵州茅台历史上经历的事情多了去了，不是你买入后才发生的。 如果你自认为很聪明，我可以高抛低吸，结果抛飞了，每天短进短出，最后要么还是亏钱的， 要么错过了茅台价格上涨的收益 未来的贵州茅台会怎么样呢？继续保持稳定经营，无可替代。 买入会亏钱吗？会，而且一定会亏，很可能 3-5 年还是亏损状态。 买入 10 年赚钱概率是多少？100%。 同学们一定要牢记，一定要买入最优质的极好公司（赚钱能力强），这类公司不但安全，赚 钱是必然的。并且不愁卖不出去，这种公司一旦被低估，很容易招来更多识货的人的买入， 所以买入在好价格买入好公司。你要做的就是长期持有，和时间做朋友，伴随公司一起成长！ 我们学习财报和企业的目的是什么!是不是为了找到好公司!并且要对所投资的好公司了解 透彻！ 比如最近股价下跌，你如果买的的垃圾股，如果是在投机，股票一下跌你就会害怕！是不是 就拿不住股票~！同学们一定要把这个弯转过来！客观看待股票价格的涨跌，把最重要的注 意力放在公司好坏的判断以及读懂公司了解公司上面，并致力于找到利润持续增长的好公司 上面。而不是每天看着股票价格的涨跌！以上就是今天实践课的讲解！
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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】第四周课程的重点.docx
招聘专员职位说明书 |基本|职位名称 |招聘专员 |职位编制 |1人，1人 | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上级 |人力资源部经理 | | |直接下属 | | |职责|拟制招聘方案，规范招聘程序。 | | |拟制招聘计划，提高招聘效率。 | | |组织实施招聘，实现人力资源优化配置。 | | |办理养老、工伤、失业、生育、医疗五项社保基金。 | | |办理员工退休手续。 | | |负责劳动合同的管理。 | | |负责员工人事档案的管理 | | |完成部经理交办的其他工作。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|一般管理人员招聘的建议权。 | | |社保基金审核权 | | |工资收入总额台帐审核权。 | | |各单位会、统计人事变动建议权。 | | |工伤、生育、医疗费用支付审核权。 | | | | | | | |工作|内部|汇|不定期向直接上级汇报工作进展及工作中遇到的问题。 | |关系|工作|报| | | |关系| | | | | | |定期向直接上级提供社保基金缴纳、各种费用的结算等有关| | | | |数据。 | | | | | | | | | | | | | |督|对招聘过程进行辅导。 | | | |导| | | | | |安排各单位会计有关工作，并适时进行辅导和检查。 | | | | | | | | |协|与用人单位沟通确定招聘人选。 | | | |调| | | | | |统一为各单位会计设计工资总额台帐、个人所得税扣款台帐| | | | |的电子表格。 | | | | |每月就社保基金、个人所得税和财务部进行沟通。 | | | | | | | |外部 |不定期去就业中心就人才招聘、员工录用及解除合同后失业| | |工作 |金领取、劳动代理等相关事宜进行磋商。 | | |关系 | | | | |不定期去市劳动和社会保障局就员工工龄、退休手续审批等| | | |问题进行磋商。 | | | |定期去社保中心申报社保基金征缴基数。 | |任职|学历 |中专以上 |专业|管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25--45 |性别|不限 | | |工作经 |3年以上人力资源管理工作经验 | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 |良好的口头和书面表达能力 | | |能 | | | | |良好的沟通协调能力 | | | | | | |职前培 |招聘技术 | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 |精通国家和本地劳动法律法规 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |部门经理| | |部门员工满意度 |年度 |部门员工| | |招聘成功率 |年度 |部门经理| | | | | | | | | | | | | | | |
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|工作说明书 | |岗位名称 |股份国际贸易 |岗位编 |0168007 |所在部门 |股份国际贸易部 | | |部运输管理员 |码 | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年9月20日星期一 | |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份国际贸易部操作主管 | |直接下级 | | |内部关系 |(自行填入) | |外部关系 |(自行填入) | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份国际贸易部操作主管 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |(自行填入) | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、跟踪进出口产品的质量以及使用情况，及时解决 | |(1)、跟踪进出口货物是否安全到达，如有发生意外，调查原因，及时协调解决[承办] | |(2)、反馈给进口方货物质量[协办] | |(3)、安排出口运输事宜[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 | | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |合作性、灵活性、责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、跟踪进出口产品的质量以及使用情况，及时解决 | |(1)、跟踪进出口货物是否安全到达，如有发生意外，调查原因，及时协调解决[承办] | |(2)、反馈给进口方货物质量[协办] | |(3)、安排出口运输事宜[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/股份国际贸易部运输管理员[0168007]工作说明书.doc
给定资料 　　1.2016年，四川某大学的一名学生在圣诞节那天身着汉服在知名旅游景点举牌呼吁 “拒绝圣诞节，坚决维护中华传统节日”。近年来，圣诞节、情人节、感恩节、万圣节等 “洋节”在中国大行其道，特别是在年轻人中拥趸不少。与此同时，国学热、汉服热等传 统文化热也在持续升温。一些人站在国家文化安全的角度呼吁抵制“洋节”是可以理解的 。但我们应该看到，这些洋节大都具有浓厚的宗教背景，而中国人自古就是世俗化的民 族，外来的宗教性节日只能成为特定群体的节日而难以成为主流。洋节之所以吸引年轻 人，很大程度上是商家的营销策略，恰好迎合了年轻人找个理由呼朋唤友聚餐玩乐的需 求。中国人根本不在乎这些节日的内涵和来源。在绝大多数中国人眼里，这些“洋节”和 淘宝的“双十一”购物节没有本质区别。用抵制的方式来捍卫和弘扬中华传统文化显然是 没必要的。 　　2016年，在杭州某游乐园举行了一场特殊的毕业典礼。十对来自各大高校的情侣毕 业生身穿粽子服拍毕业照，并坐上大摆锤，宣誓即使走上社会遇到大风大浪，毕业也不 分手，甚至玩起“滚床单”游戏。 　　可是这场看似无可厚非、充满“创意”的毕业典礼，却掀起了不小的舆论风波。参加 活动的大学生情侣们，女生仅穿着贴身内衣，男生直接光着膀子，他们身着制作粗陋的 “粽叶服”，配合打着“宣誓爱情”口号的主办方游乐园，大玩“滚床单”等低俗游戏，看似 是宣扬传统文化、宣誓真爱永恒，实则是在挑战公序良俗，更是在亵渎传统文化。 　　“滚床单包粽子”绝不是什么文化创新，而是对传统文化的亵渎。真正的文化创新不 是恶搞拼噱头，而是在深刻领悟传统文化内涵、在充分了解民众对物质文化和精神文化 双重需求的基础之上，结合时代特色，通过新鲜形式，为传统节日量身定制的有品质的 “精包装”。不管是商家还是个人，都不应披着“创新”的外衣亵渎传统文化，我们应做的 是共同维护传统文化的真谛，将中华美德世代流传。 　　2.山东省文物局的统计数据显示，截至2016年1月，山东可移动文物普查已登记文物 470余万件，亟待进行抢救性修复的濒危文物总数接近150万件。“与全省可移动文物保护 修复的迫切需求相比，山东文物保护修复专业力量明显不足。”山东省文物保护修复中心 有关负责人吴某介绍，目前山东省内的博物馆中，设有专门文物保护修复实验室的不到 三成，全省国有博物馆从事文物保护修复、保养的技术人员不足200人。“文物保护、修 复和理工类文保专业背景的人员更少，现在的文物保护队伍多是半路出家，缺乏专业化 的知识、经验和技术，且分散在各个单位，处于严重不均衡状态。” 　　2017年5月，在江西九江学院举办的传统文化进校园公益讲座上，主讲人丁某作了“ 做新时代的窈窕淑女”的主题演讲。据网友透露，讲座中，丁某大肆宣扬所谓的“女德”观 念，比如“女人衣着暴露易失身”等。而丁某过往讲座的内容也被网友挖出，仍然是天雷 滚滚，比如“男人谈大事，女人不能插嘴”“受家暴了一定要忍，因为挨揍的人，身体好， 不容易得病”云云。类似的披着传扬传统文化外衣的女德宣传，前些年已经见诸媒体，甚 至有人开设女德班，将之做成产业。 　　现实中，传统文化的传承发展工作难免泥沙俱下，水平参差不齐。更有一些别有所 图的人，打着传统文化的旗号，做着违背文化发展规律、教育发展规律，甚至与中华传 统人文精神背道而驰的事情。比如，热衷于炮制“千街一面”的明清风情街，或借文化名 人节之名行商业买卖之实;一些国学班、周易班借传统文化招牌疯狂敛财等。 　　3.2017年春节期间，由一群“00后”小朋友们主演的《小戏骨·花木兰》在腾讯视频上线 ，迅速火遍朋友圈，爆红网络。这是湖南广播电视台《小戏骨》栏目继推出《白蛇传》《白毛 女》《补锅》等剧目后的又一力作。和以往经典影视剧被翻拍遭观众吐槽不同，“小戏骨”系 列小孩们“演经典、学经典”的模式得到广泛赞誉，被专家称赞为“传承经典的典范”。 　　“小戏骨”系列的走红其实并不意外。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中 央大力倡导弘扬中华优秀传统文化，全国各地对弘扬优秀传统文化的认识有了新的提高 。近年来，湖南省坚持文化强省战略，着力构建中华优秀传统文化传承发展体系，先后 出台《关于繁荣发展社会主义文艺的实施意见》《关于支持戏曲传承发展的意见》等文件， 致力于形成党委统一领导、党政群协同推进、有关部门各负其责、全社会共同参与的工 作新格局，全省各地掀起了弘扬中华优秀传统文化的新热潮。 　　“小戏骨”系列之所以能火起来，关键是将传统历史文化经典通过“萌娃演戏”的方式 进行了创新传承。实践证明，只有善于从中华文化资源宝库中提炼题材、获取灵感、汲 取养分，运用丰富多样的艺术形式进行当代表达，才能让中华优秀传统文化“活”起来。 　　为此，湖南省充分利用湖湘文化资源，推动优秀文化作品和节目不断涌现。在整理 研究出版方面，推出了《湖湘文库》《走向世界丛书(续编)》《中国古代历史图谱》等一批精 品图书。在文学艺术方面，创作生产了一批优秀传统文化题材文艺作品，如小说《大清相 国》《黄埔四期》、戏剧《谭嗣同》《桃花源记》《齐白石》、电影《湘江北去》《毛泽东与齐白石 》《难忘的岁月》、电视剧《毛泽东》《彭德怀元帅》《思美人》、动画片《翻开这一页》等。在文 艺节目制作方面，推出了《公共大戏台》《汉语桥》《戏曲春晚》等一批传播传统文化的电视 栏目。这些优秀文艺作品和栏目，如春风化雨，深深地滋养了三湘儿女。下一步，湖南 省还将继续加大组织扶持力度，让优秀传统文化在湖湘大地上遍地开花。 　　“小戏骨”系列之所以能够得到艺术前辈们的点赞，在于它既让小演员们通过表演经 典受到道德教育，也让观众通过节目接触到更多的传统文化，感悟真善美。 　　为了让中华优秀传统文化“热”起来，湖南省一方面围绕立德树人的根本任务，坚持 弘扬中华优秀传统文化“从娃娃抓起”。深入开展戏曲进校园、非遗进校园等活动，将艺 术精品进校园作为培育戏曲新观众、弘扬中华优秀传统文化的有效手段来推进。比如， 省木偶皮影艺术保护传承中心与地方素质教育基地签订合约，把“湖南皮影戏”送进小学 、幼儿园，每年展示演出200多场，服务学生近5万人次。又如，长沙市组织开展青少年 戏骨选拔大赛，在全省范围内网罗钟爱戏曲艺术和表演的青少年“小戏骨”同台竞技，吸 引民众广泛关注。 　　融合报纸、电台、网络等多媒体资源，综合运用举办讲座、开展活动等多种方式， 大力彰显中华文化魅力。如举办“欢乐潇湘”群众文艺汇演、“雅韵三湘”高雅艺术普及计 划等品牌活动，重点支持传统地方戏曲剧节目创作演出。又如，开展“送戏进万村”等演 艺惠民活动，每年送戏曲到农村1万场以上。开展文化遗产保护工作，永顺老司城被列入 世界文化遗产名录，苗族赶秋、安仁赶分社作为“二十四节气”的重要组成部分被联合国 科教文组织列入人类非遗名录。此外，湖南省积极举办岳麓书院讲坛、湖湘大学堂、湘 图讲坛等活动，营造人人宣传推介传统文化的氛围。如湖湘大讲堂自2011年创办以来， 深入机关、高校、社区举办200多场演讲，被誉为“三湘大地一道流动的亮丽文化风景线 ”。 　　“小戏骨”闯出了新路子，发掘出一个主流价值观、精良艺术感和市场需求性共生的 “富矿”，也衍生出一条包括产品创意、传播销售等在内的“小戏骨”产业链，成为湖南省 将中华优秀传统文化内涵融入生产生活各方面的一个缩影。 　　湖南省目前已开发的《张家界·魅力湘西》《边城》《烟雨张家界》《中国出了个毛泽东》等 多个旅游地演艺项目市场反响不错，其规模效应、集聚效应和产业集中度已然形成。《中 国出了个毛泽东》公演近3年来，已接待游客达140万人次，成为湖南红色旅游的新名片。 2016年，《张家界·魅力湘西》年接待游客量突破100万人次，门票收入近1亿元，带动相关 产业收入超过10亿元。 　　坚持加大对文化产业示范基地和园区的政策扶持，推动形成一批特色文化区域。如 长沙市望城区打造了新康戏乡、靖港古镇等一批特色文化乡镇，建成了欧阳询文化园、 铜官窑遗址公园等一批特色文化项目。又如，怀化通道县建成“侗锦织造技艺”生产基地 ，成为湖南省4个国家级非遗生产性保护示范基地之一，其研发的“梭说侗锦亚麻系列作 品”在2017年5月举办的第十三届深圳文博会上大放异彩，并荣获首届湖南文创设计大赛 金奖。 　　一、近年来兴起的弘扬传统文化热中，出现了很多障碍，请根据“给定资料1～2”归 纳概括这些障碍。(10分) 　　要求：表述准确、完整。不超过200字。 　　【参考答案】 　　一是弘扬过程形式化和极端化。〔2分〕二是不尊重和亵渎传统文化，无敬畏之心。 〔2分〕三是文物保护专业人才不足。〔2分〕四是弘扬传统文化过程中精华糟粕不分。 〔2分〕五是打着传统文化的旗号，做违背文化发展规律、教育发展规律、传统人文精神 的事情。〔2分〕 　　二、假如你是湖南省文化厅的一名工作人员，领导受邀在弘扬传统文化交流会上介 绍湖南省弘扬传统文化的成功经验，请你根据“给定资料3”的内容为该领导起草一份经验 报告提纲。(20分) 　　【参考答案】 　　关于湖南省弘扬传统文化相关经验的报告 　　近年来，我省坚持文化强省战略，着力构建中华优秀传统文化传承发展体系，采取 了一系列措施，掀起了弘扬中华优秀传统文化的热潮，现将相关经验简要汇总如下：〔 3分〕 　　一是繁荣文艺创作，让中华优秀传统文化“活”起来。〔1.5分〕创新传承，将传统文 化用丰富多样的艺术形式进行当代表达;〔1.5分〕充分利用湖湘文化资源，推动优秀文 化作品和节目不断涌现。〔1.5分〕 　　二是创新宣传教育，让中华优秀传统文化“热”起来。〔1.5分〕坚持弘扬中华优秀传 统文化“从娃娃抓起”，开展一系列优秀传统文化进校园活动;〔1.5分〕运用多媒体资源 ，综合运用讲座等多种活动形式，加大宣传普及力度，开展文化遗产保护，营造人人推 介传统文化的氛围。〔1.5分〕 　　三是融入生产生活，让中华优秀传统文化“用”起来。〔1.5分〕坚持依托湖湘文化资 源，积极推进传统文化创意转化和科技提升，致力于形成一批具有地方和民族特色的文 化项目、园区和品牌。〔1.5分〕
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negative_file/2019宁夏公务员考试申论真题及答案【免费分享 微信公众号：职业技能资格考试云分享】.doc
项目可行性报告 1. 基本情况 1 学院基本情况 番禺职业技术学院1993年筹建，1997年9月教育部正式批准备案，是全国首批、广州 市属第一所公办全日制普通高等职业院校，2003年被广州市政府确定为市属高等职业教 育龙头院校，2005年4月以“优秀”成绩通过教育部人才培养工作水平评估，2006年12月被 教育部、财政部确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”首批28所立项建设院校之一 。学院占地2180亩，校舍建筑面积18.42万平方米，教学仪器设备总值4200余万元，图书 馆面积11000平方米，藏书（含电子图书）112万册，中外期刊1500多种，建有46个校内 专业实训室和128个校外实训基地，现有全日制在校生8381余人。 学院设有软件学院、珠宝学院、工商管理系、财经系、旅游管理系、应用外语系、 建筑与艺术设计系、机械与电子系、基础课部等二院六系一部，开设38个紧贴珠三角地 区产业结构和社会发展需求的专业。其中，玩具设计与制造、计算机网络技术、金融管 理与实务、装潢艺术设计、酒店管理、珠宝首饰工艺及鉴定为“国家示范性高等职业院校 建设计划”重点建设专业。有2个教育部高职高专教育教学改革试点专业，4个广东省高职 高专教育示范性专业、5个省级示范性建设专业、6个市级示范性专业。目前，学院拥有 4门国家级精品课程、8门省级精品课程、5门市级精品课程。拥有一支人员精干、结构合 理、水平较高的师资队伍，专任教师中具有高级职称者占35%以上，青年教师中50%以上 具有博士、硕士研究生学历，专任教师中“双师型”教师比例高达71.5%。近几年学院教师 主编、参编公开出版各类教材83部，18部教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划。 学院坚持走质量、规模、效益协调发展的内涵式发展之路，强化质量意识，以教师 为主导，以学生为主体，以培养学生创新精神和职业能力为目标，积极探索教学改革， 2003年以来，共有15项成果获得国家、省、市教学成果奖，其中，国家级教学成果二等 奖1项，广东省教学成果一等奖2项，广州市教学成果特等奖1项、一等奖5项。 学院坚持以服务为宗旨，是国家计算机应用与软件技术专业领域技能型紧缺人才培 养培训基地，中国玩具行业人才培训基地，广东省首批省级示范性软件学院建设学校， 广州市模具专业技术人员继续教育基地，已先后成立了23个职业技能鉴定站、考试中心 或培训点，开展了34个工种（模块）的鉴定或培训。 学院围绕培养“一技之长+综合素质”的高技能人才的目标，实行以素质为基础，以能 力为核心，以就业为导向，产学研结合的人才培养模式，积极实施“双证书”制度，大力 培养学生的职业技能，毕业生以其适应性强、动手能力强、综合素质高而受到用人单位 普遍欢迎。自2001年广东省首次公布高校毕业生就业率以来，学院毕业生就业率一直稳 居全省高校前列，2004年、2005年更是连续两年位居全省所有本专科院校第一位，2006 年又以99.63%的就业率位居全省高校前列。 2 计算机网络技术实训基地情况 计算机网络技术专业原名“工程网络技术”专业，创办于2002年，已培养三届毕业生 ，共420多人，毕业生就业率99.3%。现有在校生253人，有专任教师14名，其中高级职称 7名，研究生7名，双师型教师9名。拥有网络构建、网络管理与安全、综合布线、网络测 试、服务器、软件开发6个校内专业实训室和5个校外实训基地。2004年被确定为院级重 点建设专业，2006年被评为广州市示范性专业和广东省示范性建设专业，是学校国家示 范性高等职业院校建设的六个重点建设专业之一，2007年被评为广东省示范性专业。 专业积极实施“双证书”制度，大力培养学生的职业技能，教学内容与职业技能训练 紧密结合，从2002级教学计划开始，就将国家人事部“计算机技术与软件专业技术资格（ 水平）考试”（网络管理员）内容列入教学计划，专业核心课程都引进了相应的职业资格 认证的技能训练项目，如“计算机组网技术与工程”引进了“RCNA网络工程师”和“Linux网 络管理员”认证，“综合布线技术与工程”引进了“Vcom布线工程师”和“CCTT布线链路测试 工程师”认证，建立了劳动部计算机高新技术职业技能鉴定基地、广东省LINUX公共技术 服务支持中心番职院培训中心、“锐捷网络工程师”培训认证基地、“VCOM布线工程师”培 训认证基地和“CCTT网络测试工程师”培训认证基地。2005届毕业生获证率为93.02%，20 06届毕业生获证率为94.2%。 2. 项目实施必要性和可行性 1 项目建设目标 在现有计算机网络技术实训基地的基础上，围绕广州市及珠三角地区重点发展的信 息产业的人才需求，与行业企业紧密合作，贯彻先进性、真实性、职业性、共享性的建 设原则，基地集教学、科研、工程、培训、技能鉴定等多种功能于一体，建成国内一流 的开放型、共享型、示范性的计算机网络技术实训基地，在全省计算机网络技术职业教 育中发挥辐射作用，成为区域内“建网、管网、用网”的高技能人才培养培训基地和网络 技术推广基地。 2 计算机网络技术人才需求分析 电子信息产业是广东省的支柱产业之一，广州及珠三角地区信息化建设迅速发展， 电信、广电、政府专网、计算机局域网四大基础信息网络遍布城乡各地，信息技术应用 在各领域取得重大进展。据调查统计，62.3％的企业建立了局域网，52.6％的企业实现 了内外网连接，66％的企业实现了计算机辅助设计，一半以上的企业建立了电子商务平 台开展商贸业务和运用ERP系统。教育信息化发展也十分迅速，基本实现“校校通”，建立 了一大批计算机应用系统。在财政、金融、海关、税务、物流等经贸领域和交通管理、 社会治安、医疗卫生、社会保障、环境保护、智能化社区建设等社会公共服务领域已广 泛运用信息化技术进行管理与运作。社会信息化、企业信息化、公众信息消费水平和应 用能力的快速发展都表明了对信息技术和信息技术人才的巨大需求。 广东省“十一五”发展规划提出，经济发展必须把信息化建设列入优先、带动全局的 地位，以信息化带动工业化，实现社会生产力的跨越式发展。提出要突出发展软件、现 代通信、计算机网络和数字化产业。信息化发展建设将重点实施信息化基础系统工程、 电子政务工程、企业信息化工程、社区信息化工程等信息化工程，全面提升信息化应用 水平及综合竞争力，推动社会经济快速发展。 区域发达的信息产业和方兴未艾的信息化建设使信息技术人才需求呈现多层次、多 类型状态。调查表明，当前，广州及珠三角地区IT行业信息技术人才还存在严重的结构 失衡，不仅缺少高级信息技术人才，更缺乏大量“适用对路”、具有较好职业素质的技能 型人才。2006年，广州最热招聘职位排行榜中，计算机和网络技术行业位居第二，占总 职位数的14.02%。计算机网络技术专业为各行各业信息化建设培养“网络建设、网络管理 、网络应用”三个层面的网络技术高技能人才。 3 基础条件 （1）人员条件 计算机网络技术专业已建成一支结构合理、梯队分明，教学经验丰富，工程实践能 力强的专业教学团队。现有教师14名,其中专任教师11名，企业兼职教师3名。专任教师 中,副高以上职称7人，硕士研究生7人，“双师素质”教师9人。骨干教师都拥有一种以上 的专业（职业）资格证书，专业带头人在省内外高职计算机教育界具有一定的知名度和 影响力。近4年，教学团队承担广州市、学院教改课题5项，承担广州市、番禺区以及企 业科技重点攻关项目5项，发表专业学术与教学研究论文30多篇，开发编写专业教材12部 ，其中主编专业教材9部，承担精品课程建设5项。 学院非常重视计算机网络技术职业教育实训基地项目建设，专门成立了由学院院长 亲自挂帅，教务处、软件学院、设备科、财务科相关职能部门参与的项目建设领导小组 ，有力保障了项目的顺利开展。 （2）资金投入 学校和各级政府非常重视计算机网络技术专业的发展，近年来加大了对专业的投入 力度，2002年以来，学校投入专项经费350多万元建设网络实训基地。除日常的实训经费 外，还有学校下拨的专业建设经费和广州市教育局和番禺区政府的专项拨款。2004年以 来学校每年下拨10万元专业建设经费，2006年广州市教育局下拨42万元专项拨款，番禺 区政府下拨40万元专项拨款，这些经费有力保证了设备补充、教学活动、师资培训教育 和学术活动的开展，保障了专业可持续发展。 （3）实训基地情况 在高职院校中较早建成网络技术综合性实训室，实训室建设采取与IT企业共建模式 ，以体现职业场景特色与工作氛围，突出“技术与工程中心”的功能。建成了计算机网络 构建技术、网络管理与安全、服务器技术、综合布线、软件技术开发等5个实训室，配套 建成计算机组成原理与接口、计算机组装与维护、计算机外设维修、嵌入式技术应用、 计算机工程应用科研工作室等5个实训室。以该中心为平台，完成了多项网络工程、科研 开发、技术服务、学生科技创新任务。已建立了星网锐捷网络科技公司、广州唯康通信 技术公司、广东linux公共技术服务中心等5个校外实训基地。 （4）建设成果 专业自开办以来，始终围绕培养“一技之长+综合素质”的计算机网络技术应用性人才 和高技能人才的目标，实行以素质为基础，以能力为核心，以就业为导向，产学研结合 的人才培养模式，不断推进教学改革与创新，，取得了一系列的教学成果。综合布线技 术与工程课程被评为2005年广东省精品课程和国家精品课程；教改项目“计算机网络技术 专业教改创新与实践”分获学院教学成果一等奖和广州市高等学校教学成果一等奖；教材 建设成效显著，三年来编写出版12本专业教材，2本教材立项为国家“十一五”规划教材； 承担广州市教育局和番禺区重点科技攻关项目三项，获科研经费72.5万元，成功申报国 家实用新型专利一项，发表教研科研论文30多篇；专业办学模式在同类院校中起到了较 好的示范作用，2003年以来吸引了省内外100多所院校专程前来考察交流，专业老师多次 受邀在全国高职高专教学研讨会和网络专业骨干教师培训班上作经验介绍和专题报告。 4 人才培养模式和课程体系改革 （1）课程体系改革 专业本着基础理论课程适用、够用，突出专业技能培养的原则，经过三轮教学实践 ，逐步形成结构合理，科学可行的课程体系。课程设置和教学内容紧紧围绕专业培养目 标和职业岗位群开设，将课程分为四个知识与技能模块，支持四个核心能力，为网络管 理、网络工程和网络编程三类岗位群服务。在执行过程中，根据网络技术的发展方向和 IT产业对人才需求的变化而调整课程体系和整合教学内容，调整与整合主要依据专业教 学指导委员会讨论、教师市场调研分析和学生反馈意见来进行。 （2）教学内容改革 网络技术是一门高新技术，更新换代快，我们从以下几个方面保障教学内容紧贴技 术发展方向和社会应用需求。1）业界的技术专家来校讲课。三年来，先后有FLUKE公司 尹岗先生来校讲授网络测试；锐捷网络公司的工程技术人员陈国镇、郑玉锋、岳大安来 校讲授网络技术；唯康通信公司的陈兵、陈海、余增科、黄盛安来校指导综合布线；香 港即时科技集团副总经理首席Linux技术专家高衡续博士作“Linux技术与发展”报告等。 2）与行业技术专家共同开发教材。由我校主编的“综合布线技术与工程”、“网络管理与 维护”、“计算机网络构建技术”专业教材，邀请了锐捷网络的工程师安淑梅、唯康通信的 陈海及巴陵石化公司的网络管理专家童小兵共同编写，从教材上就直接反映网络技术的 最新成果和职业岗位的技术要求。3）教学内容与行业技术活动相结合。“计算机组网技 术及工程”课程中有网络方案设计的内容，2004年和2005年锐捷网络公司举办了“经典10 0工程－校园网方案设计大赛”，任课老师精心组织，将教学内容与设计大赛相结合，组 织了2002级和2003级学生参加了比赛，在全国许多本科院校专业教师参赛的情况下，取 得了优异成绩。教学内容与业界技术活动紧密结合，锻炼了学生，提高了学生的学习兴 趣。 （3）个性发展 计算机网络技术专业针对三个就业岗位群，在夯实专业基础的前提下，课程计划满 足学生的个性化发展，使其拥有过硬的专业“一技之长”。通过专业选修课程和专业学习 社团的活动实现个性培养，成立星辉网络工作室、计算机协会、软件协会、蓝光数码科 研室等专业学生社团组织为学生个性化发展提供平台。同时，鼓励学生参加暑期社会实 践活动，增强社会适应能力，进一步认识学习目标和明确就业方向，巩固和发展自身专 业特长。通过上面几种途径相结合，提高学生的综合素质。 （4）教学方式改革 积极探索“以学生为中心”的教学改革，通过教学方法和教学手段改革，促进了教学 质量的提高。改革传统的课堂教学方法。在教学方法上突出启发式、讨论式、师生互动 式和辩论式等形式，使课堂气氛生动活泼，激发学生的学习兴趣，促进学生积极思考。 在课堂上注重处理好难点与重点、概念与应用、标准与灵活的关系，做到精讲多练、边 讲边练、讲练结合。经常选择一些成功与失败的工程案例让学生参与分析，大大激发学 生的创新思维，在教学中还采用师兄师姐传帮带的方式，带学生到毕业生工作的单位现 场，请毕业生现场讲解，或请毕业生回校现身说法，师兄师姐的成功大大激发了学生的 学生积极性。 （5）工学结合人才培养模式改革 2003年以来，推行网络工程项目实践教学模式，实训教学与校园信息化建设相结合 ，通过真实网络工程项目开展生产性实训教学活动，成效显著，已完成投资近200万元的 网络工程项目。实践教学由模拟环境向真实环境，从独立分项的技术实践向综合性的工 程实践跃进，在教学中突出体现培养学生的岗位职业能力和综合素质能力。工程项目实 训教学除了对学生进行了专业技能训练外，还锻炼了学生的组织能力、沟通能力、协作 能力，了解认识了工程过程及管理运行和实际工作中需要的综合素质，从而深化了教学 的综合效应，较好地实现了课堂教学与未来工作岗位间的“短距离对接”。 （6）教材建设 从2002年起，先后与机械工业出版社、高等教育出版社、人民邮电出版社合作，承 担和牵头策划了计算机网络专业的系列教材开发工作，编写并出版了12本专业教材，其 中《计算机网络构建技术》和《综合布线技术与工程》立项为国家十一五规划教材。同时， 在教材建设中融入产学合作模式，与企业合作编写教材，注重工程实践教学内容的编排 。教材不仅满足了本校使用，而且在国内高职院校广泛推广使用，一些企业还选作技术 培训教材，实现资源共享，产生了良好的社会效益。 （7）技术服务 与企业和地方政府信息部门密切合作，将专业和行业需求紧密结合，主动适应信息 化发展需要，在技术创新、新技术推广和信息技术培训等方面成绩优异，服务社会功能 显著。（1）积极参与本地信息化建设。承担并主持完成了《广州市番禺区信息化“十一五 ”规划》的编写和制定工作。与番禺区信息中心、番禺区图书馆共建完成了投资180万元的 番禺区数字化图书馆，实现信息资源共享，得到地方政府的好评。（2）积极开展科技项 目开发工作。主持承担了广州市教育局科技攻关项目“物联网EPC电子标签系统”、广州市 番禺区重点科技攻关项目“13.56长距离RFID智能标签系统”。为解决校园网中开展视频点 播应用中的技术问题，承担了广州市教育局科技攻关项目“嵌入式网络节点存储全局均衡 VOD系统研发”。与企业联合申报实用新型专利“一种智能动态显示保密键盘”已成功获得 授权。为企业解决技术难题，完成多款3G直放站的高端供电电源的研发，使产品投产。 （3）提供技术培训与咨询服务。先后为番禺区教育局、番禺区信息中心、东莞二发毛纺 公司、广州广味园食品公司等单位和企业开办了信息技术培训班，为区检验检疫局、区 民政局的网络工程作第三方测试验收，为兄弟院校综合布线课程培训师资和提供教学设 备及咨询服务。 5 项目建设主要内容 本项目在原有实训基地和国家示范性高职院校重点建设项目的基础上建设，包括实 训条件建设和教学资源建设两部分，实训条件包括新建cisco网络技术实训室和网络分析 与检测实训室，教学资源建设包括立体化教材、网络课件、网络构建和网络故障案例等 。项目建设资金共266.8万元，其中，申报省实训基地建设资金150万元，广州市配套40 万元，番禺区配套40万元，学校自筹36.8万元。 cisco网络技术实训室主要功能包括：（1）, 满足教学要求，完成以下实训内容：交换机配置、VLAN划分、生成树、链路聚合、三层 交换、网络互联、VPN、VOIP、IPV6等；（2）进行CCNA、CCNP等网络工程师职业资格认 证培训；（3）对企事业单位网络管理人员进行网络技术培训。（4）以实训室为平台进 行网络技术推广。cisco网络技术实训室紧跟国际主流网络技术，丰富了原有网络构建实 训室网络设备的品牌和种类，提高学生对前沿网络应用技术的掌握能力。网络分析与检 测实训室通过检测设备和分析软件，培养学生分析判断网络异常情况的能力和排除网络 故障的能力，保障网络健康可靠地运行。 6 效果分析 项目实建成后，计算机网络技术实训基地将成为国内一流的开放型、共享型、示范 性的专业性职业教育实训基地，在全省计算机网络技术中高职业教育中发挥辐射作用， 成为区域内“建网、管网、用网”的高技能人才培养培训基地和网络技术推广基地。 专业实训基地建成后，我校计算机相关专业600多名学生实训条件将得到改善，网络 专业的专业技能课程全部能实施一体化课程，学生实训时间将增加30%。达到校内生产性 实训半年以上的要求。 专业实训基地建成后，将使职业教育实训基地培训能力由目前的年培训300余人次左 右提高到每年培训500～800人左右。为学生和社会人员的职业资格鉴定，为网络技术人 员的继续教育、再就业、转岗、进城务工人员的信息技术培训提供有力保障。 在实训室全面推行“学中做、做中学”的教学模式，实施项目课程教学，以网络建设 或网络管理的工作任务为教学内容，教学顺序按照项目编排来展开，重点是教会学生如 何完成工作任务，知识、技能学习结合任务完成过程来进行。全面培养学生的实践能力 、创新意识和创造能力。在组织运行过程中注意营造良好的企业文化氛围，培养学生的 职业技能、职业道德、质量意识、安全意识、协作精神，以及发现、分析、解决问题的 能力。 7向社会提供服务的功能 计算机网络技术实训基地是一个开放型的实训基地，不但对本院学生开放，而且对兄 弟学校和社会开放。主要实现以下社会服务功能： |项目 |具体服务功能 | |学生实训 |为本院和兄弟学校学生网络技术实训教学提供场地与| | |设备。 | |职业技能鉴定功能 |设立职业技能鉴定站，为学生和社会人员进行职业技| | |能的鉴定工作。 | |企事业单位网管人员|加强与企业的合作，基地同时作为本区域网络技术人| |进修培训 |员继续教育基地。 | |社会人员培训 |满足社会人员掌握计算机网络技术，实现转岗、再就| | |业等要求。 | |对社会的技术服务 |利用自身技术与设备的优势，为企事业单位从事技术| | |服务，提高基地的技术水平。 | |与兄弟学校交流 |作为国内、外同行交流的基地，促进实训基地与兄弟| | |学校共同发展。 | 8项目实施的风险预测分析。 任何项目的实施都有一定的风险，计算机网络技术职业教育实训基地的项目实施也 不例外，但只要对其进行正确的风险预测并采取相应的风险规避措施，就能将风险降至 最低，保障基地正常运转，产生良好的效应。本项目主要面临场地、生源，师资队伍、 设备技术更新换代等不确定性和风险，我院在实训基地建设初期就进行了认真的分析， 作出了有效的应对方案。主要风险预测及采取措施见下表： 风险预测分析及应对措施 |项目风险预测分 |风险应对措施 | |析 | | |招生生源不足 |（1）现在计算机网络技术专业比较单一，根据行业需求| | |，不断调整专业结构，开设系统集成与网络管理、智能 | | |化信息工程、网络安全等专业方向，扩大专业办学规模 | | |；（2）加强师资队伍建设、课程建设和产学合作，提高| | |办学水平，提高专业知名度；（3）加强招生宣传工作。| |场地不足，不能 | 我院现已建成 27000 | |满足实训要求。 |平米的新实训中心一座，软件学院实训室面积3700平米 | | |，第三实训大楼也已进入设计阶段，完全能满足现在与 | | |将来发展的需要。 | |采购环节出问题 |成立设备采购小组 ,对设备采购进行三级论证，充分听 | |，不能按时采购 |取专家与企业意见，并对企业实力和信誉进行仔细调查 | |相关设备或设备 |，按照严格的投标程序和质量检验程序，完成采购工作 | |质量不合要求 |，切实保障设备的质量和设备的准时到位。 | |电子产品更新换 |制定实训室建设方案时，充分听取了专家，企业，兄弟 | |代快，实训室建 |院校的意见，保证了计算机网络设备的先进性，制订了 | |设方案不合理。 |实训室设备和技术的升级方案。 | |师资满足不了教 | | |学要求 |在现有的师资队伍的基础上，再引进2名骨干教师，要求| | |教师每年下企业锻炼1个半月，参加技术培训1次。 | |实训基地管理水 | 完善设备台帐、实验/实训室使用、安全等管理制度 | |平跟不上，设备 |建设、建立工作岗位职责；引进企业管理制度，完善实 | |完好率和使用率 |训室管理机制，提高校内实训基地工作效率；建立开放 | |低。 |的实训资源服务平台，为当地企事业单位和兄弟院校服 | | |务；编制实训指导手册，提高实训教学质量。 | |社会培训人员过 |树立主动服务的意识，主动联系行业企业，加强对社会 | |少，达不到基地 |人才的培训宣传力度，保证培训人数的稳定增长。 | |建设要求。 | | 3. 项目实施方案的保障机制 1 人才培养发展规划 计算机网络技术实训基地建成后，可同时容纳300个学生实训，大大增强了面向在校 生的学历教育和面向社会的短期职业技能培训的能力。从2007年起对计算机网络专业进 行调整与整合，设立系统集成与管理和信息化智能工程两个专业方向，系统集成与管理 方向面向原职业岗位群，信息化智能工程为面向弱电信息化智能工程领域的职业岗位群 。经过2- 3年专业方向的实践，再发展为计算机网络技术和信息化智能工程两个专业，积极、稳妥 地发展和建设新专业。同时，积极调研网络信息安全和信息工程监理等领域的人才需求 状况，条件成熟时，再拓展新的专业发展方向。 发挥基地的共享功能，承担周边地区职业院校网络技术的实训教学任务，面向企事企 业单位培训网络技术人员，并能承担职业学校师资培训任务。具体规划如下： 人才培养发展规划 |年度 |专业方 |招生人 |职业资格培 |承担其它学校 |社会培训 |师资培 | | |向 |数 |训鉴定（人 |教学任务（人 |（人次） |训 | | | | |次） |次） | |（人次 | | | | | | | |） | |2007 |2 |100 |120 |100 |200 |20 | |2008 |2 |150 |150 |200 |400 |30 | 2 项目资金的具体用途 项目资金主要用于Cisco网络技术实训室、网络分析与检测实训室的建设和教学资源 建设，具体用途如下： 项目资金使用表 |项目 |设备名称 |品牌与型号 |台（套|单价 |全额 | | | | |）数 |（万元）|(万元) | |Cisco网 |1.路由器 |CISCO 3745 |2台 |6.0 |12.0 | |络技术实| | | | | | |训室 | | | | | | | | |CISCO |2台 |2.0. |4.0 | | | |2651XM | | | | | | |CISCO 2821 |16台 |1.5 |24.0 | | |2.交换机 |CISCO |16台 |1.0 |16.0 | | | |WS-C2970 | | | | | | |CISCO |4台 |2.0 |8.0 | | | |WS-C3560 | | | | | | |CISCO |2台 |3.5 |7.0 | | | |WS-C4506 | | | | | |3.T1/E1及语音卡 |Cisco |10块 |1.7 |17.0 | | |4.IP电话 |Cisco CP |20台 |0.16 |3.2 | | |5.VPN集中器 |Cisco CVPN |10台 |0.4 |4.0 | | |6.防火墙 |Cisco ASA |2台 |3.1 |6.2 | | |7.无线AP |Cisco |20台 |0.60 | 1.2 | | |8．无线网桥 |Cisco |10台 |1.1 |11.0 | | |9．无线网卡 |Cisco |40块 |0.08 |3.2 | | |10 小型服务器 |IBM |1台 |12.0 |12.0 | | |11.品牌计算机 |国内名牌 |50台 |0.5 |25.0 | | |12.配套建设 | |1套 |8.0 |8.0 | | |小 计 |161.8 | |网络分析|1．计算机与网络维| |1套 |20.0 |20.0 | |与检测实|修工具 | | | | | |训室 | | | | | | | |2.网络集成分析仪 |Fluke |5台 |9.0 |45.0 | | |3．网络分析软件 | |4套 |6.0 |24.0 | | |4.配套建设 | |1套 |6.0 |6.0 | | |小计 |95 | |教学资源|立体化教材、网络课件、网络构建和网络故障案例|10 | |建设 | | | |合计 | |266.8 | 3 基地建设的运行机制和保障机制 在人事制度改革方面，我院在2000年即推行了教师全员聘用制，探索打破身份管理，试 行岗位管理，并以此重构“多级差校内薪酬体系”，同时摸索“固定编制+流动编制（企业 兼职）”的师资队伍建设模式。2006年初，我院又推行了新一轮以完全聘任制为主的人事 制度改革，进一步强化岗位管理。学院出台《番禺职业技术学院以试行人员聘用制为主的 人事制度改革实施方案》(番职院党[2006]26号)和《关于开展学院机关中层单位领导干部 岗位聘任工作的通知》(番职院党[2006]13号)等20多个文件，淡化身份、突出岗位、讲求 能力、强调业绩、契约管理，科学考核和评价是这次新制度的鲜明特点。实施干部人事 制度和教师聘任制度的改革，构建了一个公平、公正，稳定，开放又充满活力的人事制 度体系。根据教师的能力和水平建立不同等级、不同层次的多元评聘制度和分层评价标 准，（其中将教师的教学、科技开发能力和为企业服务的业绩作为晋级升档核心指标） ，进一步破除职务职称的“终身制”和人才单位所有制，在鼓励流动中使学院整体教师队 伍及各专业教师队伍的结构更趋合理，活力逐步突现。这种制度框架安排，在实践中已 进一步取得了实效，教师工作积极性和创造性得到了进一步激发。 在实训基地和实践教学管理方面，学院先后出台了《番禺职业技术学院实验教学工作 规范》、《番禺职业技术学院实训、实习教学工作规范》（番职院［2004］11号）、《番禺 职业技术学院实习、实训经费管理暂行规定》（番职院［2001］39号）等文件，有完善的 实训、实习管理规章制度；实训实习教学大纲、实训指导书、实训计划、技能测试试题 库等教学文件齐全。实训室建设与管理及设备采购与管理均有严格章程与规定，并在健 全制度的基础上，学院严格按章管理。 各实训室与实验室均有专门管理负责人员；教务处设有实训教学管理岗位，有专人负 责实训教学与设备管理。各实训室努力营造企业环境，规章制度、操作流程上墙，管理 职能明确，专业教师直接参与专业实训室的建设和管理，既是专业理论课和实践课主讲 教师、指导老师，又是实训室的建设者和管理者，实训室利用率高，年平均利用率90％ 以上。 学院由教务处实践教学科统一管理协调校内各实训基地教学，各实训基地实行学院（ 教务处、设备科）、系（院）、教研室三级管理制度，各实训基地均有专门人员负责。 实训基地建立有设备台帐和实训备品、备件、易耗品明细帐目，基本上能进行成本核算 。各实训基地、实训室均建立文明生产、设备操作维护保养规程与制度，多年来实训、 实习教学和生产没有事故发生，做到了文明实训、安全教学。 在设备采购方面，学院成立了设备科主要负责，纪检部门参与监督，财务部门负责审 计的采购制度。设备的采购，需学校设备采购小组充分的论证，按国家招标程序进行， 保证采购工作有序按章运行。 4 实训基地共享 （1）辐射带动电子信息类专业群共同发展 以计算机网络技术为龙头，辐射带动校内电子信息类专业群中软件技术、嵌入式技 术应用、计算机信息管理、应用电子技术等专业共同发展，全校电子信息类专业700多学 生将共享该项目建设的优质教学资源和实训环境。 （2）为周边学校提供服务 广州南拓使番禺成为中心城区，广州地区有20多所高职院校和大批的中职学校、职 业培训机构。该项目建设所建成的优质资源将向这些院校和机构开放，发挥中心地域职 业实训基地的辐射功能，共享资源。 （3）服务社会 项目建设成果将立足信息产业，服务区域经济，为当地信息产业和信息化建设培养高质 量的技术应用型人才，积极承担区域信息产业和信息化建设的人才培训，主动为政府和 企事业单位提供信息技术开发服务，在区域内紧跟信息技术的发展方向。同时通过面向 政府和社会的信息化技术培训，为社会进行职业技能培训、再就业工程培训、进城务工 劳动力培训、农村劳动力转移培训发挥效益，提高公众信息技术运用能力。通过项目建 设，将加强和提升科研开发能力，为社会提供更多、更好的信息产品，促进经济发展和 技术进步，帮助企业信息技术应用推广，增强市场竞争力。 5 年度建设方案 整个实训基地设备建设分为两个阶段来进行，第一期到08年7月完成，拟投入166.8 万元，其中161.8万元用于Cisco网络技术实训室建设，5万元用于教学资源建设。第二期 到09年7月完成，拟投入100万元，其中95万元用于网络分析与检测实训室建设，5万元用 于教学资源建设。
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2　订立合同有学问 [学习目标]　1.了解订立合同的过程以及两个步骤的法律效力。　2.运用正反两方面 的案例，比较有效合同和无效合同。　3.学会用法律思维观察和分析现实生活中发生的 各类合同纠纷。 [pic] 一、订立合同两步走 1．合同的订立：合同的订立是当事人各方通过平等协商就合同条款达成真实意思表 示一致的过程。这个过程称为要约与承诺。 2．要约 (1)含义：希望和他人订立合同的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为要约 人，接受要约的一方为受要约人或者受约人。 (2)意义：要约具有法律约束力。为了保护受要约人的合法权益，维护稳定的交易秩 序，要约人一旦发出有效要约，如果要撤销或者变更必须依法进行。 3．承诺 (1)含义：是受要约人同意要约的一种意思表示，应该由受约人在要约确定的期限内 及时向要约人作出，其内容必须与要约的内容完全一致。 (2)意义：承诺到达对方后，即发生法律效力，合同即告成立。 4．合同的内容 (1)明确合同内容是订立合同的重要环节。合同的内容就是合同的条款，是合同当事 人协商一致所达成的具体协议，合同的权利和义务就是通过合同的条款体现出来的。 (2)我国合同法采用自愿原则，即合同的内容由双方当事人自己约定。但是，为了避 免当事人之间的合同不够具体明确，合同法对合同内容做了提示性的规定。 [pic] 要约与要约邀请不是一回事。要约是希望和他人订立合同的意思表示；要约邀请，又 称“要约引诱”，是邀请或者引诱他人向自己发出订立合同的要约意思表示。要约具有法 律约束力；要约邀请不具有法律约束力。 二、慧眼辨合同 1．有效合同：有效合同要求订立合同的行为人具有相应的民事行为能力，外在表示 行为与内心意思相一致，并遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩 序、损害社会公共利益。 2．无效合同：无效合同是指虽经当事人协商成立，但不符合法律规定的合同。无效 合同自订立之始就不具有法律约束力。
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正文显示： 在线词典 【行业分类】化工/化纤制品 【地区分类】中国 【时间分类】20020408 【文献出处】中国化工信息 【标 题】中国涤纶及聚酯切片市场分析(二)(2002年文献)(2792字) 【副 标 题】中国石化股份公司张锐 【正 文】 三、入世影响 在面对2001年不利市场形势的同时，我们迎来了加入WTO的第1年，在纺织品行业面临机 遇的同时，涤纶及聚酯切片生产经营还将面对一系列挑战。 1、国外同类产品的竞争 目前聚酯切片已经进入微利时期，涤纶也进入技术竞争时代，与发达国家相比，入世后 我国涤纶生产企业在以下几方面存在劣势：一是规模偏小，西欧、美国、日本、韩国及 我国台湾省的工厂平均生产能力分别为我国大陆的3．5倍、12倍、13倍、30倍和35倍； 二是技术水平落后，涤纶短纤维生产设备约40％属于应淘汰的VD403型、VD404型以及单 线能力小的VD406型切片纺工艺设备；三是技术开发力量弱，产品档次低，高附加值的差 别化纤维比重仅为20％左右，而日本、美国等发达国家已经超过40％；四是资本结构不 合理，负债过高，加大了企业生产成本。从“七五”、“八五”建设的13家6万t／a聚酯企业 看，每家企业投资10多亿元，由于一次性投资过高，缺乏相应的资本金，每吨产品的财 务费用高达1000-- 2000元，而国际跨国公司的财务费用不到国内企业的1／3。由于国外产品的种种优势， 在竞争中国内产品的市场份额将受到严峻挑战。 2、棉纺织品对涤纶产品的替代作用增强 随着入世和国内棉花体制改革的深入，国内棉花价格将逐步与国际市场接轨，由于棉花 流通体制不畅及监管不利造成的国内棉价反常性高涨的现象自2001年8月起迅速消失。据 预测，2002年国内、外棉价差将进一步缩小，并将在2003年基本实现接轨，由此，棉纺 织品比较成本降低，竞争能力提高，会增大对聚酯纤维的替代作用。 3、发达国家利用WTO条文进行贸易保护 聚酯切片及涤纶的出口主要表现为纺织品的出口，而原丝出口量较少。加入WTO后，我国 纺织品出口增长将受到入世法律文件中有关条款的约束，如根据中美协议，我国承诺在 2008年12月31日以前，出口到美国的纺织品服装数量的年增长率不超过7．5％，否则美 国可以单方面采取提高关税、设置配额等保护性措施。根据WTO规则中的“双边谈判多边 适用”原则，其他成员国也可以使用这一协议中的内容限制我国产品的进口，这无疑加大 了涤纶及其产品的出口难度。 4、新兴化纤出口国家发起挑战 以墨西哥、加拿大、印度、巴基斯坦及土耳其为代表的新兴化纤出口国不断加大对美国 和西欧等我国纺织品传统出口市场的进攻。截至2001年第3季度，墨西哥已经取代我国成 为当期向美国出口纺织品最多的国家，这一趋势必须引起我们的高度重视。 四、对策及建议 1、提离产品竞争力 产品的市场状况是其竞争力的集中体现，为提高国产涤纶及聚酯切片的竞争力，首先应 加大对引进设备特别是其中软件部分的研究与开发。化纤工业水平的高低和竞争能力的 强弱主要取决于软件技术。目前我国引进设备技术占涤纶总产能的比重情况分别为：涤 纶工业丝100％，涤纶长丝60％，涤纶短纤20％。在技术装置引进方面，国内企业技术起 点都较高，但由于我们在消化吸收再创新方面相对滞后，致使曾被缩短的差距又有被拉 大的趋势。其次，在保证产品和服务质量的前提下，应以降低产品成本为中心，优化原 材料采购、生产、包装及运输流程中的各项操作，以确保入世后国产涤纶及聚酯切片在 价格方面的竞争力。第三，应进一步加强与下游服装加工企业的合作，开发适应消费市 场需求的新产品。由于目前人们崇尚天然产品的消费，纯化纤类纺织品已经不能满足民 用消费的需求，国外企业在加大新型差别化纤维、复合纺等新产品、新工艺开发应用的 同时，加大了涤纶工业丝用途的开发，入世后在工业用丝市场（如橡胶轮胎用帘子线） 上，进口产品的竞争力不容忽视，为此应进一步加强与下游加工企业的合作，在调查研 究的基础上，加大对工业用涤纶市场特别是大用户的开发。第四，改革营销体制和经营 方式，在加大大用户开发的同时，在涤纶及聚酯切片的大路货市场上充分注重中小客户 的开发，加大对中小客户的直销和配送工作，进一步拓宽产品的辐射范围。 2、加强市场调研，提高国内外市场占有率 入世后，随着贸易规则与国际接轨，国产涤纶及聚酯切片将面临更加激烈的市场竞争， 为巩固并进一步开拓好国内外2个市场，就需要进一步加强市场调研工作，认真研究市场 变化趋势和国际惯例。虽然目前市场调研工作已经日益受到产、供、销各界的重视，但 相对发达国家和地区，我们在这方面的潜力还很大，除继续关注价格、供求及用户等信 息并用以指导生产外，还应将市场调研与产品技术的发展趋势结合起来，用市场调研得 到的信息指导技术研究与新产品开发。考虑到涤纶及酯醋切片最终产品多为日用消费品 的特点，在市场调研中除被动地接受市场信息外，还要特别注意主动地发布信息，通过 加强产品（特别是面料）公关与广告宣传，强化消费趋势的引导，使企业尽可能地获得 最大效益。 在扩大国内市场份额的同时，还应利用一切有利条件，特别是用好出口配额，扩大产品 在国际市场的占有率。目前我国出口美国、欧盟的纺织品均受到配额的限制；入世后受 与美国、欧盟协议的约束，纺织品的出口事实上仍然受配额制约。据我国驻比利时使馆 经商处消息，2001年上半年，我国对欧盟纺织品配额的使用率同比有较大下降，其中人 造纤维短纤下降超过50％，尽管有欧盟国家经济不景气、需求疲软的因素，但我国出口 纺织品配额使用成本较高也是值得注意的问题，这里不排除目标市场所在国为避开WTO规 则，变相采取贸易保护手段的可能。今后类似的问题会更多，这就要求我们认真研究WT O的有关贸易规则和惯例，为我所用，以提高涤纶和聚酯切片的国内外市场占有率。 3、实施总量控制 对涤纶及聚酯切片实施总量控制是促使这2种产品走出疲软状态的必由之路。需要强调的 是，在实施调控的过程中，应将关停装置与提升企业现有装备的技术水平及环境保护结 合起来，使结构调整真正落实。 4、加强监管与协调 仅靠企业的努力难以使涤纶及聚酯切片市场形势好转，建议政府有关部门制定相应政策 加强协调与监管。首先，据预测，全球合成纤维消费量在2002-- 2003年将超过棉纤维，据此建议有关部门从全局利益出发，协调好棉纺与化纤工业的发 展，使二者能相得益彰；其次，应加大对来（进）料加工的监管，对历年来海关进口涤 纶长、短纤和聚酯切片数量进行分析后发现，通过一般贸易进口的数量所占比例很小， 如1998年涤纶一般贸易进口只占0．08％；三是支持企业开展反倾销调查与应诉工作，随 着我国涤纶及聚酯切片产能、产量的增加，反倾销问题也日渐突出，由于反倾销调查涉 及单位较多，取证工作难度大，因此，建议有关部门参照国际惯例，尽快制定我国的反 倾销法，以保证国产涤纶和聚酯切片免受国外产品倾销的冲击。 相信经过各方的不懈努力，涤纶及聚酯切片市场将会迎来健康发展的新时期。 本正文被点击次数为 1
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序 言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太 多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事 /部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 来自资料搜索网(www.3722.cn), 海量资料下载 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司 的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形 象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统 筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型 图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节 。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销 售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前 所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面 浮现出来。 目的： ----为楼盘达到最理想的销售业绩； ----令发展商用最小的资金达到最大的效益； ----为发展商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 二、一般策划流程 1．工作流程图 1.1设立项目档案及文件夹 内容： |文件夹 |文件命名 | |报告 |以报告名字命名（例：定位报告| | |） | |推广计划及支出预算 |以日期命名 | |会议内容及纪要 |以日期命名 | |工作时间表 |以日期命名 | |销控表 |以日期命名 | |价格表 |以单元号及日期命名 | |销售需知 |以日期命名 | |销售文件 |以文件名称命名 | |工地包装方案 |以文件名称命名 | |软性文章 |以文章题目命名 | |传真（包括与发展商的信件|以传真内容命名 | |） | | |销售部定期反馈意见 |以日期命名 | |统计 |以日期命名 | |销售总结 |以日期命名 | |销售工具建议及设计 |以销售工具名称命名 | |报广 |以刊登媒体及日期命名 | 1.2编定工作时间表（看附件一） 内容： → 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告） → 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告） → 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间 → 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展 示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通 讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告 → 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期 → 培训计划时间安排 → 内部认购及开盘日期 → 各项活动及细节安排日期 → 律师、银行落实日期 → 价单、付款方式落实 → 推广计划落实 1.3合作伙伴 ----建筑设计公司 ----园林设计公司 ----广告设计公司 ----银行 ----律师 ----效果图公司 ----模型公司 ----室内装修公司 ----公积金代办公司、展位特装公司 （合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容） 1.4工作执行及与发展商定期会议 ----会议需最少每周一次； ----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备； ----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司； ----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分； ----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）； ----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。 1.5动态市场调研 由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向 、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等 。 动态市场调研必须每月最少做一次。 项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其 他同事阅读，并有责任更新替换。 1.6开盘前策略性检讨及修正 此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做 出检讨或修正所带来的麻烦，因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有做出及 时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以 亿万元的金额投资，这个数额是非常庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有 客观的分析，将可能发生的结果完全反应给发展商知道。 1.7开盘 开盘时策划人员必须长时间留守销售现场，以留意客户的来电情况，关心问题，成交单 位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销 售情况是否与计划相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。 1.8订立各销售阶段的目标 前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每 个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那 个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的 销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是 ，便要立即做出检讨修正。 每月底必须设定策划目标，并交予Annie。 2．营销策划流程图 三、策划报告（注：下文红色字体为例子） 1．市场研究分析报告内容 宏观市场概述 1 宏观经济形势分析（全国、北京） 2 产业政策对房地产市场的影响 3 市政交通建设对房地产市场的影响 4 北京住宅供应分析及区域市场特点 5 未来市场预测 需求市场分析 1 问题提出的背景和中原研究思路 先阐述需求调研的背景和目的（所要解决的问题）：深入了解市场需求，为市场定位提 供依据； 中原研究思路：就需求调研而言，所要解决主要问题是市场总量和需求特征，因而需求 调研也从两个方面展开。[pic] 第一阶段：大样本调查，通过随机抽样或配额抽样获取大量数据，问卷内容只涉及到近 年内是否置业、区域选择、价位选择几个基本问题，访问一般为电话访问、网上统计等 方式，不采用深度访谈。根据第一阶段调查结果，结合相关资料（如某一区域的宏观统 计数字）就可以推断出某一区域一定时间内有购房意向的比例和户数，以及被访者对区 域等基本因素的选择。 第二阶段：深度访谈，旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。在解决了 市场总量问题之后，不仅要完成对目标客户的市场细分，深入了解目标客户的组成结构 （如年龄、收入、职业）和具体的需求特征的问题，还要进一步探索各项因素间的关系 ，发现规律（如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄（或收入水平 ）的客户对物业要求的偏好）。 2 需求调研主要结论 开宗明意，将需求调研最主要的发现和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。 3 需求分析 1 单因素分析 对问卷中各问题的答案进行汇总统计，通过频数统计等描述性统计分析方法确定需求结 构，解决“是什么”的问题。本部分主要以图表为主，辅以少量文字。 2 多因素分析 考察各问题间的相互联系，通过联列表分析、相关分析等方法发现和确定各要素间的联 系和规律，解决“为什么”和“怎么办”的问题。本部分涉及到相对深入的统计知识，要求 有相当的理论结合实践的能力，是分析的重点和难点。 3 技术说明（抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行） 供应市场分析 本部分首先解决供应市场“是什么”的问题，然后深入分析“为什么”，最后得出“怎么办” 的结论。不仅要分析产品各要素间的相互联系（如区域与价格的关系），更要重视客群 定位、产品定位、形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供 需对比分析，最终为项目的客群、产品、形象定位提供有力的支持。基于此，本部分主 要由客群分析、产品分析和形象包装三方面进行。 有的项目不做需求分析，本部分的内容顺序可进行适当的调整，如客群分析可放到产品 分析之后。 1 项目选择与分析方法说明 说明调研样本选取的依据（如开盘时间、规模、知名度），数据分析的原则和方法。 例： 均价6500元/平方米是一条较为明显的分界线，其以下部分和以上部分在社区配套、装修 、物业管理等方面存在着明显的不同，因此我们把这15个项目以均价6500元/平方米为界 分成两类： ■ 低于6500部分称为一类项目 ■ 高于6500部分称为二类项目 2 客群分析 3 项目分析 1 项目综合品质评价 层次分析法建模，确定决定项目品质的要素及权重，再用专家意见法对各项要素打分， 最终对各项目进行综合品质评定。 2 位置分布与规模 调研样本的分区情况，各区域基本特点，各区域项目规模和综合品质，各规模项目的综 合品质情况。 → 竞争对手的供应量分析，可再细分为现有供应量及待开发供应量 （统一在售面积为“已推出面积”，建筑面积为“总建筑面积”，要注意把项目的一、二期 分开，当成是不同项目的做） 3 产品分析 注意 产品分析要解决如下问题： ■ 区域市场提供了什么样的产品？ ■ 产品的某一方面与产品的综合品质有怎样的关系？ ■ 所提供的产品是否得到目标客群的认同？ 1 整体规划（密度、园林绿化、车位配置、外观风格） |分析 |分析要点 |分析内容 | |项目 | | | | | |单因素分析|多因素分析 | | | | |内容 |方法 | |布局 |建筑单体排布、造型、颜 |定性阐述 | | | |及风格 |色 | | | | |密度 |容积率、建筑密度 |列表、分段|综合品质 |联列表或 | | | | | |分组均值 | |园林 |园林风格、绿化率、绿地 |列表、分段|综合品质 |联列表或 | |绿化 |形式 | | |分组均值 | |车位 |比例、位置、价格 |列表、分段|综合品质 |联列表或 | | | | |/价格 |分组均值 | 可附部分楼盘的规划图 2 小区配套 要素：幼儿园、学校、医疗、银行及邮局、运动场所、餐饮、购物、主题广场 层次分析法为各项要素确定权重，对各项要素打分。 |分析项目 |分析方法 | |各项要素 |分值列表 | |配套综合得分 |分值列表、与综合品质联列表或分组均值 | 3 楼型、户型 |分析项目 |分析要点 |分析内容 | | | |单因素分析 |多因素分析 | | | | |内容 |方法 | |楼体类型 |低层、多层、高|列表、分段 |价格-销售-|分组均值 | | |层、板楼、塔楼| |综合品质 | | |户型 |居室数、 |热销户型列表|价格 |联列表或 | | |面积 | | |分组均值 | 注明不同户型的价格（看以下例子） 例：同一类项目户型分布表 |项目名称 |户型 | | |一居室 |两居室 |三居室 |四居室 |跃层或复式 | |百环花园 |27万 |44-50万 |50-62万 |0 |0 | | |（10%） |（60%） |30% | | | |方丹苑 |27万 |47-52万 |56-67万 |0 |0 | | |（10%） |（50%） |（40%） | | | |紫东苑 |0 |55-65万 |70-75万 |0 |0 | | | |（60%） |（40%） | | | |九龙花园 |40万 |45-55万 |70-95万 |0 |0 | | |（10%） |（60%） |（30%） | | | |华腾园 |30-35万 |40-55万 |55-80万 |0 |0 | | |（10%） |（80%） |（10%） | | | |嘉多丽园 |0 |65-70万 |80-85万 |0 |0 | | | |（67%） |（33%） | | | |书香庭 |30万 |40-55万 |0 |0 |0 | | |（15%） |（85%） | | | | 附：片区住宅市场部分项目主力户型图 4 楼宇配套（采暖方式，通讯，智能化系统） |分析项目 |分析方法 | |采暖方式，通讯，智能化系统 |分值列表，定性分析 | |综合评分（不用层次分析法） |分值列表、与综合品质分段对 | | |比 | 5 装修标准（外立面、公共部分、） |分析项目|分析要点 |分析内容 | | | |单因素分析 |多因素分析 | | | | |内容 |方法 | |外立面 |颜色、材质 |列表、分段 |价格-销售-综|联列表或 | | | | |合品质 |分组均值 | |公共部分|大堂、中央空调 | |价格- |联列表或 | | |、楼梯间、走廊 |列表 |综合品质 |分组均值 | |套内 | |列表 |价格- |分组均值 | | | | |综合品质 | | 4 物业管理 |分析项目|分析要点 |分析内容 | | | |单因素分析 |多因素分析 | | | | |内容 |方法 | |物管公司|知名、较知名、一般|列表、分段 |价格- |联列表 | | | | |综合品质 | | |物管费 | |列表，分组均 |价格- |联列表或 | | | |值 |综合品质 |分组均值 | 5 价格及销售情况分析 |分析 |分析要点 |分析内容 | |项目 | | | | | |单因素 |多因素分析 | | | |分析 | | | | | |内容 |方法 | |价格 |加权价格、与综合|价格列表 |综合 |按价格分组均值 | | |品质关系、性能价|价格分组(各 |品质- |按综合品质分组 | | |格比 |组均值、加权|销售 |均值 | | |价格定位是否符合|均值、最大、| |与销售相关系数 | | |产品定位？ |最小、标准差| |性能价格比 | | | |) | | | |销售 |价格和产品定位是|列表 |价格性价|相关、分段或对比分| | |否得到市场认同？| |比综合品|析 | | | | |质 |按价格/综合品质分 | | | | | |组均值 | → 最好以均价及起价作分析（以已推出单位均价为准） → 由于北京楼盘规模较大，所以要注明每个楼盘的销售率的范围。 例：1期销售率，4-6座销售率。 4 项目形象及宣传推广分析 |分析项目 |分析要点 | | | | | | | |指引标识 |报广分析参照双月刊广告分析，以定量方法为主，要给| |工地包装 |出区域市场的平均报广投放量和媒体侧重点 | |售楼处 |其它分析要注意结合项目产品规划和客群定位 | |形象主题 | | |报广分析 | | 5 主要竞争对手点评 分析结论 → 市场的数据 只能作参考性，必须靠决策的经验客观的评估能力对日后的市场作出预测 → 市场空白点及片区特征 附：调查楼盘的位置图 其他楼盘有参考性的扫描（例如户型、效果图、广告设计等等） 竞争对手资料一览表及各楼盘不同户型面积比例一览表 2．报告内的个案点评 目的：针对区内有典型的项目作详细的分析，无论是销售好的还是不好的，只需把事实 及分析说明。 内容： a. 楼盘基本资料（列表说明，要简单）； b. 产品特色说明； c. 销售及推广策略； ---- 入市时间 ---- 入市价格，现售价格 ---- 入市推售单位种类，现售单位种类 ---- 宣传推广包装特色，每期主诉求点的转变 ---- 参加展会数量 ---- 宣传活动情况（例客户联谊会、新闻发布会、封顶仪式等） ---- 每期报纸广告投入费用及频率的统计（由第一次广告至最新情况） ---- 针对客户群特征 d. 点评 ---- 点评楼盘是否有竞争力，有没有抓紧市场的空白点，最吸引客户的是什么？导致销售不 佳的原因是什么？ 3．市场定位报告内容 第一部分 项目自身分析 一．项目地块情况 → 列表简单地说明项目情况 例： |序号 |项目 |内容 | |1 |名称 | | |2 |发展商 | | |3 |地理位置 | | |4 |用地面积 | | |5 |用地性质 | | |6 |容积率 | | |7 |地块情况 | | |8 |周边情况 | | |9 |限高 | | |10 |绿化率 | | 二．S.W.O.T.矩阵 → 下表的‘优势’及‘劣势’是以项目自身，发展商/开发商背景及周边情况作出例点分析，‘ 机会’及‘威胁’的分析是以片区及宏观的角度考虑。 例： |Strength优势分析 |Weakness劣势分析 | |S1. 良好道路体系 |W1. 周边基础配套不全 | |S2. 丰富景观资源 |W2. 公交系统尚不完善 | |S3. 开阔视野空间 |W3. 紧靠工厂、监狱 | |S4. 庞大建筑规模 |W4. 区域人文环境不佳 | |S5. 灵活建筑规划设计 |W5. 项目周边规划50亩廉租房 | |S6. 充裕资金实力 |W6. 周边规划路投入使用时间尚 | |S7. 齐全区内配套 |不清楚 | |Opportunity机会分析 |Threat威胁分析 | |O1. 整体经济向好,地产发展迅速,棉纺 |T1.城市发展向东南区倾斜 | |企业效益提高 |T2.短期区域市场供应增大 | |O2. 政府政策倾斜,促使外地人在石购房|T3.政府大力加强经济适用房建设| |O3. 城市高速扩张,土地不断升值 |T4.区域知名度低 | |O4. 入市时机良好,区域尚无竞争对手 |T5. 周边项目档次较低 | |O5. | | |区域待开发土地较多,易形成大规模居住| | |区 | | |O6. 政府待建公园,环境景观日趋成熟 | | |O7. 存在集团购买,将有力促进销售 | | 1．物业优及劣势分析 2．机会点及威胁分析 （将SWOT的内容分别详细说明及解释） 3．劣势及威胁的弥补方案 ‘S+W’----用自身的优势弥补劣势 ‘O+P’----用存在的机会解决威胁的问题 4．分析总结 通过SWOT的分析，总结出项目最大的优点，此部分将会引导定位的方向。 三．项目定位 1．市场定位 （这部分主要是结合调研及SWOT结果而定，市场定位概括了项目的档次及个性/主卖点） 1）市场最终定位 例：嘉铭园→亚运村60万平方米板式小高层绿色生态大型社区 上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅社区 东海花园→全国首个3A级高档豪宅小区 2）市场定位的支撑点 ----列出以上定位的原因，支撑点及对定位的各部分作出解释 2．客群定位 ----针对那种类型客户，主/次客户群的比例； ----其年龄段、职业、家庭状况、学历、收入、置业次数、置业目的等。 1）客户需求特征 ----客户对物业的需求是什么？ ---- 从物业管理，户型，面积，配套功能，承受金额，装修状况，交通，环境及购买心态等 作出详细解释 2）客户群不认购原因 ----针对建议的客户群，那些因素会肯定造成他们不认购的原因 ----定位 例：小关项目→ 讲求快节奏、高效率，生活或工作快速往来于亚奥、中关村、CBD的公司或人群 上海世茂滨江花园→针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群 3．产品定位 ---- 定位，说明该社区要建筑什么样的楼。(板楼，塔楼，全小户型公寓，酒店式公寓) 例： 小关项目→集合写字楼、商务公寓、及居住型公寓的综合物业 上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅，配6个世界风情园林的社区 4．价格定位 ---- 针对上述建议的定位，建议整个项目/各期开售部分的均价，并作出说明，分析其最终大 约的总价及月供款，是否符合客户群的经济能力 ---- 建议开盘均价及原因 ---- 估计价格的调整情况 5．形象定位 项目以什么形象面向市场，此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题。 1. 形象包装定位 例如：大都会魅力、国际性标准/级别、罕有性 小关项目→享受时间与空间的完美组合 拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区 奥林匹克花园→运动就在家门口 深圳中海棕榈园→日子缓缓，阳光散散 上地→我的生活，我的阳光，我的巴里岛 2. 形象定位支撑点 四．项目规划设计建议 1．规划及园林建议 1）整体规划建筑 ----小区入口位置 ----会所位置 ----行车路线及人行路线 2）园林设计建议 ----雕塑 ----步行道 ----绿化风格 2．建筑风格 1）建筑外观的风格建议 2）单元入口设计风格建议及用料建议 3）建筑细部建议 例如：窗、阳台等 3．户型面积选择及组合建议 1）户型设计配比 2）户型设计特色建议 3）户型结构面积（以表说明） 4．配套设施规划建议（包括装修标准及硬件设施） 5．物业管理要点 物业管理服务内容建议 6．项目智能化建议 7．项目车位配置建议 五．总结 ---- 简单总结以上的重点，该项目的切入点是什么，及可建议那些是项目的弱点，所以需提 醒在日后的宣传推广上避重就轻。 4．营销推广报告内容 一．销售策略 1．销售必备条件 2．开售时机建议及原因 3．造势活动及促销手段汇总 4．推售单位策略简述 5．价格策略 注意事项: ---- 一般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位一定要降价，除非市价真的一 路往高走； ---- 试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公 开降价 ----市况下滑，要当机立断，早人一步抛货，不能顾存名声死守高价位； ---- 做势：预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场接受产品高价，再不调首期开盘价 ； ---- 要注意市场整体承受力，个别人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难 度，需防高处不胜寒； ----提高销售速度，采用一口价方法可以缩短客户决策时间； ----适当利用价格杠杆平衡单位质素，避免留下太多滞销单位； ----公开价目表较容易赢取客户信心。 6．销售控制策略 ----试销期以较差单位为主，可配合低开高走策略； ---- 遇有客户要求购买尚未推出优质单位，应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出， 坚决不卖容易流失客户； ----在有恰当价差的前提下，优质与劣质单位同时推出可帮助劣质单位销售； ---- 销售气氛良好，可以公开销控表，加速客户下订；公开销控表亦可作为营做销售气氛的 手段（在一口价时尤其适用）； ----销售时机要配合工程进度、市场状况 二．宣传推广策略 1．项目案名及Logo建议 以针对项目的形象包装命名，每个命名建议必须详细说明其意思及建议原因，最后需注 明中原主力推荐的案名及Logo。 2．地盘包装建议 1. 围墙包装建议 2. 建筑主体包装 3. 主入口设置及包装建议 4. 参观路线包装 5. 售楼处功能布局建议 6. 售楼处装修风格建议 7. 展板设计建议（项目简介、付款方式、投资分析、物业管理、配套设施等） 3．项目推广计划建议 1）宣传诉求重点及宣传口号 例：巨石公寓----欧洲贵族的工作典范 2）各阶段配合销售策略的推广安排及媒体组合（配合条件、活动安排，阶段目标） 4．项目宣传推广费用估算 1. 总支出预算 例： |内容 |费用 | |工地包装 |￥3,000,000元 | |活动 |￥800,000元 | |广告 |￥6,000,000元 | |促销 |￥1,500,000元 | |总计 |￥11,300,000元 | 2. 销售资料及现场包装费用预算 例： |内容 |费用 | |楼书 | | |折页 | | |海报 | | |彩旗 | | |展板 | | 3. 各阶段推广费用预算 例： | |阶段日期 |费用 | |1 |2001年1月至3月 |￥300,000元 | |2 |2001年4月至6月 |￥1,200,000元 | |3 |2001年7月至8月 |￥1,000,000元 | |合计 |￥2,500,000元 | 5．前期工作时间表建议(看 p.4 ) 三．发展商品牌建立及长线房地产发展建议(如有) 5．文章/报告常见错处 1.1用拼音输入法导致的错别字 1.2名词不统一 ----受访者、被访者、接受访问者； ----内销公寓、高档住宅、内销豪宅； ----交房标准、入住标准、装修标准； ----普通住宅、普通内销住宅； ----1.3%，1.5百分点，1.8巴仙 1.3欠缺图表名称 例：图一：2000年住宅价格走势折线图（图表欠侧面的指示） 1.4彩色图/表没有考虑黑白打印的效果，导致各颜色效果太接近，难以分辨。 解决办法： ----改为用表格表示；如： 改为： | |内销公 |普通住 |外销公 |别墅 | | |寓 |宅 |寓 | | |总体 |5 |14 |6 |2 | |东 |2 |3 |4 | | |南 |1 |2 | |1 | |西 |1 |6 | | | |北 |1 | |1 | | |远郊 | |3 |1 |1 | ----于图上直接说明，如 1.5没有注明是那里的统计或何时的统计 例：a. 据有关部门统计→哪个部门？什么时候？ 改：据北京统计局于2001年9月份公布的统计 b. 据国家统计局的数据显示→什么时候公布的？ 改：据国家统计局于2001年6月份公布的数据显示 c. 据统计→写明是“据北京中原统计” 1.6于内文引述图/表时，没有注明从以下/以上那个图/表的资料 改：以上图3可以看出…… 1.7文章的右上角或右下角没有注明写作人的名称 1.8概念模糊 例：中型住宅普遍受到垂青 问题：中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量？ 问题：普遍是指什么？60%？70%？80%？ 例：中、高、低收入人士 问题：怎样介定为中、高、低收入人士，月收入/年收入介乎在多少之间？ 1.9货币不统一 部分以人民币为准，但又出现美元的价格 解决：可于美元后（约人民币……） 可直接折算为人民币 1.10 除了个人文章、双月刊内中原万花筒的个人感受文章及内部刊物的文章外，其他一律不 可有“我”的意思出现，尤其分析报告等(不代表个人意见)。 1.11 分析结论模糊 例：二、三环路将大修提速，可促进二、三环沿线房地产市场的发展。 问题：什么发展？指更多人会选择这区的物业？指其会更吸引发展商开发项目？指其位 置的价格会上升？…… 1.12报告套用理论的文字太多，缺乏针对该楼盘的建议，例如： 价格定位：由于现时价格定位部分是放在项目定位中，连项目的配套及用料都未落实， 甚至未有初步方案，所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段，唯有的定价方法是 顾客感受定价法及市场比较法。从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼 价，将得出的结论进一步与周边同类型物业做出初步比较。 现时报告中陈述的定价方法，定价原则，价格水平控制尺度，单位定价方法，降低价格 敏感性之方案都是套用的部分，欠缺考虑未来市场的实际情况。 1.13报告欠缺总结 总结部分是报告的灵魂，报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在，所以需于总结 内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处。 1.14引述图表时的数据错误 例：以上图3中可反映本年度外销楼盘的加权均价为6913元→6913是图表中内销楼盘的加 权均价。 四、销售工具种类 1．楼书 1.1楼书分有硬性或形象（软性） |硬性 |形象（软性） | |目的： |目的： | |主力介绍产品的特点(产品说明书) |提升项目的形象，欠缺产品硬件上的 | | |介绍，重点侧重于生活/环境/身份的 | | |感受等。 | |表达方式： |表达方式： | |比较多，较杂的图片表示，配以大量|以大幅图片为主，文字侧重于感性的 | |介绍性的文字 |文字，内容较虚，项目实际内容很少 | | |。 | |例子：万科星园、清芷园 |例子：国际使馆村、巴黎城、现代城 | | |、 | | |韦伯豪、上海奥林匹克花园 | |内容： |内容： | |1.位置图/交通路线图及座标 |1.建筑风格；或 | |2.规划图及座标 |2.环境；或 | |3.建筑特色/外立面图片 |3.各设计公司；或 | |4.园林/景观介绍 |4.会所；或 | |5.智能化 |5.位置图（一般设于封底） | |6.建筑用料 |6. | |7.周边配套/环境 |有关公司名称及代理公司名称（内容 | |8.物业管理 |可以非常单一，没有规定必备什么内 | |9.曾获奖项 |容，主要以很漂亮的图片，提升客户 | |10.装修及交楼标准 |的购买冲动，多适用于高档楼盘或别 | |11.区内配套及会所介绍 |墅楼盘）。 | |12.发展商经验/品牌 | | |13.投资分析 | | |14.户型图及座标/户型介绍 | | |15.封底为有关公司名称及代理公司 | | |名称 | | |16.参考资料/发展设计用途/各政府 | | |文件号码(参考各香港楼书) | | 1.2楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若楼书页数 不够，可采用封面比较厚身质量的纸张，一般楼书页数为28P—40P，硬性楼书页数不宜过 多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，可考虑有点特色，例如长 条型(约20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小（约15*15cm），可将页数增加。 1.3硬性楼书必须备有上述的内容，除非资料未落实。 1.4内容必须准确，发展商需签名确认。 1.5楼书必须注明‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。 1.6注明售楼地址，电话号码，发展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著 名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。 1.7常出错地方 ·规划图缺乏座标 ·整体规划上没有座名及房号 ·平面图上间隔出错，例如实心墙及非实心墙分别 ·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错 ·家俱摆设不合情理 ·浴缸错误标上及冷气机位 ·窗户错误表达 ·文字出错----资料出错，前言与后文一定要相符 ·漏印代理商地址及电话[pic] ·平面图及规划图方向不协调 上列错漏足以影响销售效果，更加显出代理商之专业性偏低。 2．折页 2.1折页内要预备一个折口（袋），可插放平面图/户型图。 2.2内容： a. 案名，Logo，宣传语； b. 位置图，显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明； c. 小区规划图（如有一、二、三期，要注明，或用颜色填在该楼位置区分）及座标； d. 会所效果图及部分会所设施的图片，最好能落实会所的内部规划并有效果图（看皇御苑 会所平面图）； e. 户型图（选择性）及座标； f. 景观及园林介绍； g. 物业管理（如属高档/外销楼盘，必须有这项）； h. 外立图/小区效果图； i. 车库，设计师介绍； j. 周边物业售/租价比较（选择性）。 2.3于最后注明‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。 2.4注明售楼地址，电话号码，发展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著 名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。 2.5内容必须真确，发展商需签名确认 3．平面图（户型图） 3.1平面图的尺寸最好比楼书或折页小，以方便夹在楼书或折页内； 3.2设计风格及色调必须与项目整体风格相配合； 3.3内容： a. 户型号或名称及所在楼号； b. 楼盘名称、Logo、宣传语； c. 户型局部的不同（如上，下层户型一样但阳台面积不一样，可分开注明，见图“上海世纪 豪庭10座平面图”）； d. 户型销售面积； e. 户型进深及面宽尺寸（如户型尺寸过长，可分开注明，见图“深圳鸿景湾名苑及香谢里花 园平面图”）； f. 户型套内面积（选择性，如使用率很高的楼盘可以）； g. 户型内需设有家俱摆放； h. 规划图，以标明该户型所在位置；（看共和世家户型图） i. 座标，以指示户型的方向； j. 户型的优点或其景观指引说明（选择性） k. 标明所有插座、电及空调的开关设制的位置（如是带指定装修交房，必须注明，见图“擎 天半岛户型图”） l. 户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达 m. 于最底部注明管道层的层数 n. 标明该户型的管道位置； 3.4于最底部注明（一切图文均以政府最后批准为准） 3.5印刷前需得到发展商签名确认。 4．海报/宣传单张 4.1目的：代替折页，作为大量派发之用，适合用于展会、巡展、街头派发。由于派发海 报/宣传单张的时候多为没有针对性的，所以内容需较简单，将最大的卖点有效地表达出 来，以第一时间吸引着客户的注意。 4.2尺寸：海报----约41 cm×57cm（最好附胶膜，250克纸张） 单张----A4或A3尺寸(175或200克纸张) 4.3内容： a. 案名，Logo及宣传语； b. 外立面效果图； c. 项目最大卖点及重点介绍； d. 价格（选择性）； e. 主力户型图及座标； f. 小区规划图及座标； g. 位置图及座标； h. 现房/准现房的字眼（如有）； i. 租金回报分析（适用于投资物业）。 4.4正反两面都必须利用 4.5于最后注明‘上述一切资料，均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’ 4.6注明售楼地址、电话号码、发展商名称，中原名称及物业管理公司名称。如有其他著 名合作单位也要注明，譬如建筑公司，园林设计公司等。 4.7内容必须真确，发展商需签名确认。 5．生活手册 5.1目的：用软性的手法，重点介绍项目及周边配套带给客户生活上的享受及方便，以生 活方式为出发点，有别于楼书； 5.2参考个案：深圳鼎盛时代 5.3尺寸：最好为小册子，可随身携带，建议为10 cm×15cm 5.4内容： a. 案名，Logo及宣传语； b. 该项目区域地图及座标； （地图内明确指出周边消费地点、医院位置、各道路名称、楼盘所在位置、派出所位置 、银行位置、公园位置、图书馆、学校、酒店及旅游胜地等位置） c. 周边著名消费地点的介绍、特色及其收费； d. 详细交通情况，公交车路线及收费；项目到达各附近主要商务区、购物区、消闲区的距 离； e. 发展前景，包括政府政策及基建工程； f. 投资分析：楼价租/售状况及预计前景； g. 项目自身价值潜力； h. 外立面效果图； i. 各消费场所的优惠券（最好能配合）； j. 地图中注明的公司的查询电话一览表； k. 项目档案一览表； 5.5于最底部注明发展商名称、中原名称、售楼处地址及售楼热线 5.6最后注明‘以上资料供参考’ 6．客户通讯 6.1用途：给已购业主的定期刊物（一般为季度性），以用作发展商与业主其中一种沟通 的桥梁； 6.2目的：a.提高发展商美誉度，保持业主对发展商的信心 b.及时通知客户有关项目的最新情况，进一步拉近客户与发展商/楼盘的关系 c.售后服务，代表发展商对业主的关心 d.增加业主介绍新客户 6.3传递方式： a.邮寄 b.举行业主的活动时派发 c.于售楼处派发（只限给业主）； d.中原公司 e.发展商办公室 6.4目标客户： a.旧客户 b.新成交客户 c.有潜质客户 6.5风格：a.偏向杂志形式，不要太生硬，可有更多趣味性的资料 b.这不是楼书，所以关于产品的资料都不用提，例如：户型、装修标准、价格等 6.6发行期间：最好每季度1次，如楼盘的活动、进度及资料足够的情况下可增加至2个月 一次 6.7内容：a. 案名，Logo及宣传语； b. 客户投稿； c. 项目工程进度及最新的动态情况； d. 项目所举办活动的回顾及将会举行活动的时间及内容说明； e. 老客户介绍新客户的优惠政策； f. 发展商的动态，例如开发其他项目、业务发展、参与慈善机构活动等； g. 利好项目的政策法规/新闻等； h. 装修、家俱、电器公司的介绍，例如可举行电器价格专家，以比较各公司的电器售价； 项目各户型的装修设计方案效果图及注意事项；装修材料的选择及其优缺点等； i. 给业主的消费/购物优惠券（如有）； j. 业主问题解答； k. 与楼盘或发展商完全没有关连的内容，例如旅游热点推荐，子女海外升学须知等，最好 是以目标客户群的日常生活或消费习惯有关的事情。 6.8如引用其他公司内容，请与该公司签订证明文件，证明客户通讯内的资料属实及准许 刊登其内容/相片； 6.9最后注明发展商名称、售楼电话、售楼地址、中原名称 6.10最后注明‘以上资料仅供参考’ 7．售楼处硬件 7.1目的：售楼处的包装以及内部一切的配置，都是为了给客户对项目有更具体的认知及 直观，以方便销售人员对项目的讲解，所以整体包装风格都必须要与产品的形象包装相 符及可将项目的卖点及个性完全表现出来。售楼处布置原则为有效的引导客户顺畅地参 观售楼处并吸收项目的卖点，此外，布置以凝聚客户为目的，尽量令客户聚集在某一个 范围内。 7.2售楼处硬件 必备硬件: ----接待处（设于入口处，最好能容纳最少5人） ----接待处后的背板（背板高度尽可能高，宽度要比接待处宽） ----整体规划模型最少1个（看以下第3点） ----户型模型（最少1个，以主力户型或非样板间户型，看以下第3点） ----洽谈桌、椅最少4套 ----展板（看以下第4点） ----样板间连家俱 ----男/女洗手间最少各1个 ----财务室1间 ----会议室最少1间 ----销售经理、秘书、销售人员工作室1间 其他可选择性的硬件: ----儿童玩乐区； ----智能化示范区； ----VCD播放区 ----销控处 ----装修用料展示区； ----发展商办公区； ----客户休息区，可有饮料提供； ----合同洽谈区； ----观景区，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多设于二层或售楼处屋顶； ----多功能区，可用作宣传活动的地方 ----菜单式装修用料及送家电的展示区 ----物业管理咨询中心 ----银行贷款咨询中心 ----公积金贷款咨询中心 7.3模型： ---- 若小区太大，可采用两个模型，一个是整区域的布局示意模型，一个是正在推销区域的 精致大模型； ----所有模型的尺寸必须与售楼处的面积及洽谈处相配。 a. 规划模型 ----高度不能高于眼睛的直线，即大约为1.7米(低密度住宅会再调低)； ----如密度太高，楼间距可以稍微放大或将楼体占地面积稍微缩小； ---- 如项目的主卖点为园林绿化（尤其别墅模型），可将模型高度调低，最好为人站在模型 边，眼睛向下约45°- 50°角可看到模型的中央位置，沙盘高度约60- 75cm，模型越大，高度可再调底。如由于有楼的外立面令视线受阻，可考虑最南面的楼 用透明塑料，但不涂上其外立面颜色或甚至除去部分楼座，只在沙盘上显示其占地位置 即可。如有必要，可另外设置区内园林模型； ---- 若项目分有一、二期，而其他规划有待落实，但又不想影响整体小区效果，可参看朝阳 ·无限的模型设计； ----规划模型一般摆放于售楼处的中央位置，以保证模型四周都可给客户观看； ----除圆形设计模型沙盘外，模型沙盘四个角位必须修圆，以免令小朋友受伤； ---- 模型底部可充分利用，设计为推拉柜，尤其带往展会时，便可将杂物放于其底部，可减 少物件堆放在展位内，影响其形象； ----规划模式最好设有灯光； ----如有需要，可增加区外配套指示，例如地铁站、公园等； ----楼座顶部需有楼号指示牌； ----必需有座标、案名、模型比例值。 b. 户型模型 ---- 不建议设置整层的模型，因为面积太大，难于参看，而且容易产生大量客户集中看此模 型，所以把户型模型分开做，有利于在售楼处分散人流及对户型的介绍更有针对性； ----户型模型一般比例为1：30，视乎面积而定(但不会小于1：50)； ----由于户型模型是以突出其内部分布，所以一般底盘的高度为80- 90cm以方便观看，内部必须有家俱配备及装修，以显示居住的舒适性，增强其真实感。 ---- 别墅的户型模型建议侧面其中一面不装墙，以便能清楚看清内部的格局，而且每层需拉 开其距离，距离为10- 15cm。别墅的底层花园、阳台或空中花园等必须配有精致的绿化配合，而且需要有人物 ； ----需要设有透明塑胶盖着。 c. 楼座模型 ---- 楼座模型为突出其外立面及出入口大堂的装璜，所以比例可以较大及可做高些，以突出 其气派； ---- 除别墅类的模型外，其他类别的模型的高度最高可为1.8米，底盘高度控制约90cm，比例 约为1：100（塔楼/小高层），1：50（多层/别墅类）； ----别墅/townhouse等模型的底盘高度可调高至1米； ----最好设有灯光； ----需要设有透明塑胶盖着； ----园林设计的部分最好做的较为夸张。 d. 园林规划模型 ----目前客户一般比较注重小区绿化，要注意模型制作公司对绿化处理的水平； ----如售楼处面积够大，方可单独设置园林规划模型； ----比例一般为1：150； ----不用有楼体，但要显示各楼座占地位置及面积； ----园林布局可以较为夸张，例如采用真的流水，不同颜色的灯光搭配； ----可适当增加周边环境的配套设施的位置。 7.4展板 展板的制作是为了方便销售人员向客户介绍项目，资料应该实在，毋需太多的花俏形容 词；另一方面，展板亦是售楼处的装饰之一，色彩、图片、构图都要悦目； 展板内容可分两种：一是产品自身介绍（硬性）， 二是感性的介绍（软性）。 硬性和软性展板可同时配合使用。 硬性展板内容 ----一般尺寸为1m×1.5m（竖向）； ----一般会钉在墙上，或可按售楼处布局而改变，（参看朝阳·无限悬挂式展板）。 ----内容 |编号 |内容 |低档楼盘|中档楼盘|高档楼盘|投资性楼盘| |1 |地理位置及交通 |√ |√ |√ |√ | |2 |规划设计 |√ |√ |√ |О | |3 |园林设计（小区内 |О |О |√ |О | | |） | | | | | |4 |景观资源（小区外 |О |О |О |О | | |） | | | | | |5 |片区配套介绍 |О |О |О |√ | |6 |片区发展介绍 |О |О |О |√ | |7 |升值潜力/租金回报|О |О |О |√ | |8 |主力户型 |√ |√ |√ |О | |9 |发展商介绍 |О |О |О |О | |10 |智能化介绍 |О |О |О |√ | |11 |会所配套 |О |√ |√ |√ | |12 |物业管理 |О |О |О |√ | |13 |装修用料 |О |О |О |√ | |14 |强强联手 |О |О |О |О | 注：“√”为必须有的内容； “О”为视乎产品是否具备这些条件，如果有便需介绍，如果没有便可不包含这些内容。 展 板 园 地 软性展板内容（即售楼处内大型海报） ---- 由于是形象的展示，所以多会采用大型图片或效果图； ---- 会尽量利用售楼处内能用的墙壁，所以尺寸视乎售楼处墙壁大小而定； ---- 展板内容会很强烈反映出如客户住在这小区，可以得到怎样的生活感受/享受； ---- 一般会用于以环境为主卖点的楼盘，其次是该楼盘能代表身份的象征，例如锦秋知春， 文字的介绍说明很少，甚至是没有； ---- 建议这种包装的售楼处为封闭式售楼处，少利用落地玻璃窗，除非其玻璃窗外的景色能 与售楼处内部的设计统一。封闭式售楼处可利用软性展板有效地营造楼盘的个性及形象 ，令客户在踏进或离开售楼处之时产生强烈对比，从而感受到该楼盘与众不同之处。 ---- 一般图片会有园林效果图或实景指示图；各有关著名设计师的相片；各大城市繁华的相 片；各项设施带来享受的相片；区外景观实景相片等； ---- 软性展板的视觉冲击力会很强。 7.5售楼处、样板房、POP及其他注意事项 ---- 售楼处最好在工地或可以看到工地的地方，与样板房一同搭建（若未能在实地装修样板 房）； ---- 售楼处与样板房为客户对项目施工标准、档次评估的第一印象，不能马虎，应有专业室 内设计公司负责； ---- 样板房一般为户数最多或布局最好的单位，但也有采用最难销的房型的； ---- 售楼处应在大路旁，缩进里边的除了失去广告作用外，亦令客户产生局促的感觉； ---- 设计舒适的样板房可以让客户产生代入感，引发购买欲； ---- 售楼处灯光要足够，采用泛白灯光可以令客户精神振奋； ---- 样板房采用泛黄灯光可以提升家的感觉； ---- 售楼处外或连接样板房的绿化带可以提醒客户小区花园的重要性； ---- 售楼处外应有空间方便客户泊车； ---- 谈判桌不宜分散布置，应集中一角，较易形成客户人气旺的感觉； ---- 一般客户逗留样板房时间较长，样板房与售楼处连在一起有助保持售楼处的人气； ---- 滚动播放项目介绍录像带（若有）或轻音乐可以避免售楼处呈现冷清清的感觉； ---- 若项目所在地与目标客户群的所在区域有所不同，应有目标客户群较为集中或方便到达 的地点设立次售楼处作为接待用途，并安排车辆接送客户； ---- 工地围墙是项目最大的一块广告牌，同时可以用作显示项目的建筑风格，要适当利用； ---- 人流、车流匆匆过，路边的广告牌、指示牌不宜有太多文字，以项目名称、商标或彩图 作为主要注目点就可。 8．价格表的制作 8.1目标 ----合理地反映不同单位之条件； ----令物业以最好的价格在合理的时间内售出； ----引导客户选择单位，尽量做到户型销售的均衡性。 8.2准备工作 ----对准备出售的楼盘进行彻底的分析； ----对周边同类型物业进行分析，特别针对一些与我们楼盘的单位有竞争性的。 8.3制作过程 ----盘量将同一类型楼体所有单位一起打分，不要人为定下每幢楼的均价； ----定出需要考虑的因素（客户关注的因素）及整体项目均价； ----对考虑的因素做出分析及说明，定立每个因素所占的权重； ----设定系数表及价格表的形式及楼层差的差距； ----进行对同一楼层不同单位的打分，然后检讨； ----对不同单位做出抽样比较； ----对整个系数表及价格表做出最后检讨及更正； ----制作对外的价格表。 8.4价格表完成后的人为调整 ----附平台、天台或花园等单位； ----对目标客户群的喜好加以考虑； ----销售策略对价格表的影响； ----开售后对价格表的调整； ----一般会按其希望均价加3- 5%，为的是预留付款办法的折扣及促销时可能发生的费用，尽量制造最大利润。 8.5同一楼层系数说明 a. 因素 |必须具备的因素 |选择性具备的因素 | |户型、景观、面积、噪音、朝向|位置、建筑类型、外立面特 | | |色 | b. 各因素的系数(5份制) |因素 |系数设定原则 | |朝向 |只考虑朝向，但可能要再细化为客厅朝向为准，如卧室朝南，但 | |(这部分已 |客厅朝东，这个情况与卧室朝东，客厅朝南有区别。 | |包含采光因| | |素) | | | | | | | | | | | | | | |户型 | | |(已考虑 | | |通风问题) | | | |----只考虑户型间隔因素 例： | | |A户型----5分 C户型----4分 | | |H户型----3分 B户型----2分 | | |D户型----1分 F户型----3分 | | |E户型----3.5分 G户型----2.5分 | |噪音 |----先确定会影响项目的噪音因素 | | |例: | | |面向中心庭园----5分 | | |面向学校-----3分 | | |面向会所----4分 | | |面向停车场出入口----2分 | | |面向对面楼座----5分 | | |面向主马路----1分 | | |面向小区内的行车路----3分 | | |面向立交桥----1分 | |面积 |----先确定不同户型的最佳面积，然后+、- 范围 | | |面积考虑是要符合目标客户需求为标准 | | |例：二居二厅一卫----89.9m2以下 ----1分 | | |----90--94.9m2 ----3分 | | |----95--99.9m2 ----5分 | | |----100--104.9m2 ----3分 | | |----105m2或以上 ----1分 | | |二居二厅二卫----105--109.9m2 ----4分 | | |----110--114.9m2 ----5分 | | |----140--145m2 ----1分 | | |---- | | |每种户型不一定需要有1分及5分，但总体所有的户型里，必须有1| | |分及5分。 | |景观 |---- 先确定会影响项目的景观因素 | | |---- | | |如果高层有景观，但低层有遮档看不到，可先按有景观的打分， | | |然后从楼层差作调整。 | | |例：面向森林公园----5分 | | |面向小区内园----4分 | | |面向护城河及绿化带----3分 | | |面向CBD远景，但空旷----2分 | | |面向对面楼座----1分 | |人为调整 | | |位置 |----如同一项目但内部分隔开的 | | |例： | | | | | | | | | | | | | | |紫宸园 | | | | | |A地块欠配套----减1分 | | |B地块有会所----不做人为调整 | |位置 |例：嘉铭园 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |建筑类型 |例： | | |---- 多层（带电梯，由于密度低）加1分； | | |---- 高层（带电梯，由于密度高）减1分； | | |---- 小高层----不再调整 | | |---- 顶层跃层送空中大花园及楼层高3.2m，所以额外加2分或单 | | |位单价×40% | |外立面特色|同一幢楼同一户型但会出现多种外立面的，但其外立面会影响户 | | |型的因素。 | | |例：东海花园 | | |平玻璃----减1分，外飘窗----加1分，阳台----不调整 | c. 一般情况因素权重 |因素 |户型 |景观 |面积 |噪音 |朝向 |倍增 | |类型 | | | | | | | |塔楼 |15 |10 |15 |10 |50 |300 | |板楼(纯南北向) |20 |40 |20 |10 |10 |150 | |板楼(有东西向) |10 |20 |10 |10 |50 |200 | * 以上权重按项目具体情况而定，可作适当调整，例如项目的最大卖点是园林设计,所以其 景观因素会相对提高；另外例如户型都是很好，没有很大的差异及缺点，户型的比重相 对可降低。 其他例子： 因素: 比重: 平层系数加权表 例子： |楼层 |1层 |朝向 | |B组团总售价 | | | |期望B组团平均售价 | | | |B组团实际平均售价 | | | |A座总面积 | | | |A座总售价 | | | |A座总平均售价 | | | |B座总面积 | | | |B座标准层总售价 | | | |B座总平均售价 | | | |跃层总面积 | | | |跃层总售价 | | | |跃层总平均售价 | | | |标准层最高单价 | | | |标准层最低单价 | | | 设定统计表，以统计价格表中几项需要注意的数据。 9．付 款 方 式 - 在考虑付款方式时须从发展商回收资金时间及客户负担，两方面考虑，尽量得 到双方协调。 - 不可定立太多项付款方式免客户选择时难以决定。 - 每一项付款方式都须针对某类客户，使客户就着本身资金及投资情况可以作出 即时决定。 - 在定立每项付款办法折扣时，基本上是依所相差之付款时间与市场基本储利率 计算，为了吸引客户选择早些缴款，故此往往越早付款的折扣额比实际利息 为多。 - 北京地区较常用的付款折扣 ·一次性付款 97折 ·公积金贷款 98折 ·公积金组合贷款 99折 ·银行按揭贷款 98折 ·分期付款 无折扣 - 其实公积金贷款及银行按揭贷款，发展商回收资金的速度差别不大，但视乎发 展商鼓励客户办理那种付款方式，可将鼓励之付款方式给予较多的折扣。 - 我们必须预测客户多选择那种付款方式，因为该折扣将影响价格的体系。 五、活动 1．活动流程及注意事项 活动流程：来客登记→活动→完结 事前准备： 安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择(配合活动，选择适当的场地) • 准备现场/售楼处 • 所选场地要有足够的停车位 • 场地指示牌等作指引 注意事项： 登记： • 事前落实最终到访的人数； • 预先安排桌号（定位子）； • 邀请函不同颜色（注明到访最多人数及其桌号）； • 客流集中，所以登记处要宽敞； • 客户签到分列，以免使客户等待时间过长； • 来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称； • 不同嘉宾设有不同礼品； • 销售人员带他们的客户； • 到访客户才能抽奖（避免空号）； 进场口设座位板，来宾对号入座；中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排；人员 混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。 现场包装、停车位、指示牌（能做大尽量做大）。 条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置； 礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称； 活动： 大前提：互动（提高客户的参与性） （①与楼盘有关 ②派发礼品，扩大受礼范围） 活动目的： 促进成交（旧带新） 资料/讯息发布（项目认知度/口碑） 中奖率（大） 活动节目： 抽奖：抽奖人的选择（发展商或来访的小朋友） 表演：魔术、小品（喜剧表演）、杂技、小孩节目、即兴表演（可让业主表演） （需做好时间控制） 场地布置需有楼盘形象布置（座位旁、台上）。 活动方式建议： 吉祥号：抽出一个数字，客户手中号码尾数为此号的客户均可得奖； 答 题：开发商对产品讲解，并进行问答（必须以产品为主，与楼盘有关）。 使参与活动的人尽量多，逐个淘汰；奖品不一次发放。 客户与客户提问，回答对的有礼品，否则提问者有礼品。 游 戏：拼图（楼盘效果图）；看广告画面，填写广告语； 客户自制小礼物，互相交换，促进邻里关系。 列举活动项目的优点，写的多的有礼品。 每桌出一位代表，获胜者代表的那桌都有奖。 2．看房专车 ----留意交通安排，整个行程须流畅。 ----选择之路程途经之建筑物不能太差。 ----在看房专车上尽量介绍该楼盘之强项。 ----紧记是由我们安排客户看什么，而万万不可由客户带领我们。 ----需有一封闭场地作为促销场。 ----要各带队同事知道，看楼的目的是卖楼而不只是看楼及介绍。 ---- 须编写看楼行程及详尽讲解，使每一带队同事能较容易掌握把整个行程分为若干点，要 做到统一口径每一同事到了同一地点所说的都一样。 ----把买了及未买的客户尽量编排分开于不同小组。 ----一个同事可最多负责5组未买客户。 ----须设计一些优惠给看楼客户，以加速客户即时决定购买。 六、广告 1．广告媒介 印刷： ← 报纸（北青、晨报、精品……） ← 杂志（广厦资讯、生活速递……） ← 宣传单张 ← 直销邮件（银行帐单） 电视： ← 电视短片----10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟 ← 赞助项目 ← 软性节目 地铁： ← 月台灯箱 ← 大堂墙壁、柱、地面 ← 车箱内 ← 通道的墙壁、广告牌 ← 楼梯间 巴士广告： ← 车身 电台广告： ← 广播 ← 赞助 • 缮稿/评论 类别：软性—以分析角度编写，例如整区发展，交通大市情况等 硬销—直接介绍楼盘的情况、卖点、销售业绩、活动等。 推出时间：-- 缮稿须于各阶段推售前一星期前备妥，以便安排发放给各大传媒。 -- 如软性缮稿须于更早时推出，营造气氛，至推盘前一星期再推出较硬性缮稿。 缮稿基本内容： a. 交通 b. 楼盘规划、会所 c. 所推单位数目，面积 d. 售价，均价/起价 e. 促销内容 f. 楼盘强项（例如现楼，很多单位已入伙） g. 付款办法 h. 展销优惠 i. 展销时间，地点 j. 中原代理 以上只为最基本内容，其编写方法可自由发挥，最简单的就是依上述依序编写。 • 怎样令稿件刊出率提高 1. 与各传媒保持良好关系 2. 软性缮稿编写技巧应从读者角度出发，注重读者所关心问题 3. 抓紧市场政策改变，借题发挥 例： 4. 于该报章有刊登广告 5. 富有新闻价值 2．广告策划 • 目标市场 ---- 针对产品定位所锁定的目标客户群； ---- 分析目标市场是否需要分割，项目本身可具有多种产品或产品有不同优点去迎合不同层 次消费者的需要； ---- 开拓市场需要资源，除非供应量很多，不能在一个市场消化，否则不宜开辟太多市场， 跨区域市场更是可免则免。 ---- 集中火力更容易改变消费者心态； ---- 不能忽视目标市场外的人对目标市场内的客户的影响。 • 各销售阶段的广告目标 ← 试销期主要广告目标： 1. 预告新项目上市，唤起潜在客户注意； 2. 说明产品特点以支援人员推销活动； 3. 介绍产品功能、效益、用途、增值性； 4. 接触人员推销未能接触之潜在客户； 5. 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。 ← 引导期主要广告目标： 1. 宣布新项目上市； 2. 延续试销期广告目标（2、3、4、5项）； 3. 建立项目品牌知名度。 ← 强销期主要广告目标： 1. 延续引导期主要广告目标（2、3项）； 2. 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色； 3. 引证项目畅销：为市场接受； 4. 加速有意客户之购买行动； 5. 指导购买者作最后之选择； 6. 指导购买者挑选产品； 7. 指导购买者投资分析； 8. 鼓舞销售人员士气。 ← 促销期主要广告目标： 1. 延续强销期广告目标（3、4、5、6、7项）； 2. 宣布促销活动； 3. 排除销售障碍； 4. 加速较难出售产品之销售。 • 广告预算 ---- 根据广告活动目标，试编广告经费预算； ---- 与原定投资预算比较，是否需要调整广告计划。 • 广告主题 ---- 根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要点（应该亦是项目的强项 ），以此作为广告主题。每次的广告主题只能有一个，其他的是副主题； ---- 主题不明显的广告让读者很难理解； ---- 广告主题可以分类为： 1. 与购买心理有关 例如：引起购房者对项目品牌或商标之记忆；令购房者相信项目比竞争对手好，引起购 房者产生偏爱； 2. 与购买行动有关(理性) 例如：说服购房者立即购买；说服购房者等待此项目；教导购房者挑选房屋的重点从而 引导到项目优点； 3. 与产品内容有关 例如：产品规划特色，产品周边环境；特别设施； 4. 与市场营销有关 例如：促销活动； 5. 企业形象有关 例如：公司的规模、可信度；公司对社会的贡献。 • 媒体选择 ---- 基于目标客户群属性选择媒体，客户阶层越高，大众媒体的作用（效果）越低，教育程 度低的较容易受到大量广告的影响； ---- 不同媒体，各有优劣，有六个综合考虑点： 1. 媒体发行量； 2. 媒体是否容易造成长久记忆； 3. 媒体是否容易接触目标客户； 4. 媒体是否容易介绍产品； 5. 媒体是否容易发挥广告创意； 6. 媒体之广告成本高低。 结论： 1. 在相同接触次数的情况下，集中出稿比分散更能够被迅速地学习； 2. 消费者不连续接触广告会立即产生忘却； 3. 消费者接触次数增加，忘却就减慢； 4. 广告目标若以短期记忆者为目标，采用集中型出稿类型较佳。 3．广告表现 ---- 广告原理（AIDMA）与广告设计要求（5I）的关系： ---- 现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要； ---- 读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理； ---- 借用形象（名人、著名建筑、名牌建材）可以省下好多广告工夫； ---- 重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。 七．营销策划常见的失败因素 1．企业内部协调失败； 2．决策缓慢，坐失时机； 3．领导层味于形势，一意孤行； 4．营销部门不重视，职能过低； 5．营销人员不称职，难以调整； 6．政策接罢不定，资源浪费； 7．市场分析错误； 8．缺乏以客户为中心的思想； 9．产品设计不符合市场； 10．营销策略偏离市场； 11．客户定位错误； 12．误解客户之购房动机； 13．忽视竞争对手； 14．目标定得过高；[pic] 15．促销成本过高，且将之转嫁到价格中； 16．迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务； 17．广告预算分配不当； 18．产品包装不恰当； 19．广告未能达到目的； 20．销售人员不力。 八、房地产开发项目运作程序（投资商） （一）决策阶段 房地产开发公司（或投资商）寻找开发基地选择开发项目，进行市场调查可行性研究， 直至决定实施开发建设的阶段，主要工作环节有以下几个： 1. 寻找开发用地：一般通过协议、投标等方式取得开发基地； 2. 规划摸底：即了解城市总体规划对拟开发区域的要求，以便研究开发建设的可能性。 规划摸底时一般需要了解以下几个方面的情况： 1. 用地性质（土地的规划用途）； 2. 规划红线要求； 3. 建筑密度与建筑面积（容积率）的要求及限高； 4. 道路及绿化要求； 5. 市政、公建配套及要求； 6. 其他特殊条件及要求。 3. 市场调查：对拟开发项目的市场前景进行预测，作出评估； 4. 经济分析 5. 投资决策 （二）项目审批阶段 主要工作内容包括以下几项： 1．成立项目公司、申请立项 投资商与土地方签定用地转让合同或合作建设协议； 持协议书、土地方上级单位的批复、投资方营业执照等到北京市建委开发办申请成立房 地产项目公司。（根据北京市的规定，只有经市建委批准，具有在北京从事房地产开发 资格的企业才能在北京从事房地产开发项目的建设） 到市计委投资申请立项。 2．办理建设用地规划许可证和建设工程规划许可证（由规划局审批） 3．办理建设用地批准证书（房屋土地管理局） 4．办理房屋拆迁许可证（房屋土地管理局） 5．办理建设工程开工证（城乡建设委员会） 6．土地证书（北京市、区县人民政府） 7．商品房销售证书（房屋土地管理局） （三）工程管理，即项止建设施工阶段 一般包括工程设计、现场清理、材料准备、施工队伍招投标、合理管理、施工管理、工 程监理竣工验收等，市政公建配套，应按规划要求，与房屋施工同步进行。 北京市房地产开发项目开发流程 九、策划部制度 策划部/市场研究部职责 1. 负责公司对外的宣传工作； 2. 通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠/专业的市场讯息资料； 3. 提前2天完成要提交给发展商的报告/建议书/方案等； 4. 提前一天完成演示内容； 5. 各组员必需遵守组长/主管所委派的工作； 6. 必须出席公司/部门/组别订立的各种会议； 7. 准时完成公司/部门/组别分配的工作； 8. 确保报告内容没有出现人为数据错误、错字、前后矛盾等错处； 9. 必需做会议记录； 10. 对外文件格式需统一，按公司规定执行； 11. 各组长/主管需确保组别的正常日常运作； 12. 相关的资料搜集，整理及归档保管； 13. 提供准确的市场讯息给发展商； 14. 外出时随身携带名片、计算器、中原记事簿及笔； 15. 组长有责任协助及培训其组员； 16. 组长必须出席所有其组别负责的案子的会议； 17. 保持策划部公共地方的清洁； 18. 用完电脑后，需将画面返回windows主页； 19. 用电脑时不能中途离开超过10分钟，否则需将文件存档及将画面返回windows主页； 20. 所有非交通费的报销必需于发生2月内给总监签字确认，逾期不获报销。 策划专案组（代理项目或策划顾问项目） 1. 与销售部保持紧密联系及沟通，随时分析销售部反馈意见； 2. 每日收集项目秘书传真的报表及存档，需对报表作出分析； 3. 每周更新销控表； 4. 每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际 情况作出调整方案。每半年一次的推广计划需交策划总监及销售总监各一份，内部通 过后才可给发展商； 5. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况； 6. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发 问之问题； 7. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，确保制作后的东西是 符合我们要求的及对过程中发生的问题立即解决； 8. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场； 9. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作； 10. 制作项目的销售需知、价格表，会议议程/纪要，工作时间表等； 11. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给广告公司/平面设计部； 12. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商，策划部秘书，销售部经理； 13. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标（总结内容看策划部培训手 册‘营销推广总结提纲’），每月约第3周与策划总监及销售总监开会，方案通过后才 可给发展商； 14. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案； 15. 协助销售部完成业务员培训计划； 16. 专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展； 17. 专案组组员必需遵守组长分配的工作； 18. 迅速地将有关项目的最新资料告知销售经理； 19. 所有资料必需得到发展商确认签名，方可对外公布及使用； 20. 所有销售硬件的内容不能有错误，例如错字、错误的查询电话号码、位置图错误等。 注：需遵守策划部培训手册的其他条款 策划部惩罚制度表 为了保证策划的质量，现提出工作质量达标的基本平台要素，未能达标者都需负起一定 的责任及需受到公司的惩罚，讨论内容分以下几方面： | |内容 |惩罚 |扣分 | | |报告的内容（每份不同报告分开计算） | | | | |----错字；错10个字（含）属合理， | |1分 | | |错10个字以上，每多一个字 |10元/个 | | | |错20个字以上，每多一个字 |50元/个 | | | |----错误地出现其他市区或楼盘的名字； |有关参与人员收入佣 |10分 | | | |金各10% | | | | 若因此公司收不到费用 |另扣工资10% |10分 | | |----数据错误（人为因素）； |50元/个 |5分 | | |----数据未更正或落后； |50元/个 |5分 | | |----建议方案过分含糊； |重写 |3分 | | |----方案千篇一律，没有针对该项目而建议|重写 |5分 | | |； | | | | |----欠页码、日期、中原名称、报告名称或|100元/处 |1分 | | |格式不统一（不属以往所发的通告内容）；|全部错×4 | | | |----欠目录； |100/次 |2分 | | |----前言不对后语、前后矛盾、欠缺其连贯|3处内重写，4处以上1|5分 | | |性、缺乏因果关系。 |00元/处及重写 | | | |欠会议议程（例会）及会议纪要（每次） |10元/次 |2分 | | |与发展商开会没有充足准备，对该楼盘的日|4次以上 |4分 | | |常反馈情况不了解。 |取消做盘 | | | |“每周”总结（按发展商要求）及每月总结（|50元/次 |5分 | | |每月5号前交）（按总结提纲） | | | | |广告及宣传硬件的资料错误，例如欠发展商|每项100元 |2分 | | |/中原名字，电话错误，地址错误，位置图 | | | | |错误或不清晰，错字/缺字，错误的户型、 | | | | |面积、尺寸（未经公司同意）、价格 | | | | | |如因此导致公司需要 | | | | |重新印制或赔偿给发 | | | | |展商→立即开除 | | | |迟交指定的文件/报告/建议书给发展商/公 |100元/次 |3分 | | |司 | | | | |发展商投诉 | | | | |----迟到问题； |10元/次 |1分 | | |----人手配合问题/重视问题； |20元/次 |2分 | | |例如经常不出席其会议或活动； | | | | |----策划质量、包括推广主题/诉求点、推 |有关部门经理及总经 |5分 | | |广渠道、营销策划、价格策略、推售单位策|理共同评定是否属实 | | | |略等； |，最高惩罚将被辞退 | | | |----工作热诚及态度问题。 |降职或辞退(由有 |20分 | | |例如经常不主动联络发展商而遭发展商投诉 |关部门经理及总经| | | | |理共同决定) | | | |外泄公司资料 |立即开除 | | | |----佣金制度； | | | | |----将数据库资料/报告/建议书等给非中原服| | | | |务的客户； | | | | |----做非中原知道的报告/建议书/投标书； | | | | |----泄露公司合同条款。 | | | | |私自决定非发展商书面同意的事项 |立即开除 | | | |----价格/折扣； | | | | |----付款办法； | | | | |----修改合同/附加合同条款； | | | | |----广告（软/硬性）； | | | | |----推售单位； | | | | |----销售需知内容； | | | | |----对外统一口径； | | | | |----工地/售楼处包装方案。 | | | | |非公司同意于已安排的时间内离开岗位，不知|按旷工算 |5分 | | |所踪； | | | | |随身必备物件，如欠缺 | | | | |----名片； |10元 |1分 | | |----记录本； |10元 |1分 | | |----笔； |10元 |1分 | | |----计算器。 |10元 |1分 | | |价格表技术性错误 |内部100/次或扣公|10分 | | |若因此影响公司收入 |司损失部分的20% | | | |收回扣费用 |立即开除 |3分 | | |工作时间玩游戏机 |50元/次 |2分 | | |文件没有存在适当的文件夹内 |10元/次 |3分 | | |工作时穿休闲服（特许情况除外） |10元/次 |1分 | | |丢失公司资料（书籍）者 |书籍原价赔偿 |1分 | | |不按时提交部门内部资料者 |10元/次 |1分 | | |用电脑时中途离开超过10分钟，并没有将文件|10元/次 |1分 | | |存档及返回windows主页 | | | | |用完电脑后没有清理电脑桌上的杂物或没有将|10元/次 | | | |电脑画面返回windows主页 | | | | |最后离开公司者没有 | | | | |----关电脑 |10元/台 |1分/台 | | |----关窗 |10元/次 |1分 | | |----关灯 |10元/次 |1分 | | |----关门 |50元/次，如因此公司 |5分 | | | |受到损失，按损失赔偿 | | | |每隔周日下午3点至5点负责项目策|20/次 |3分/次 | | |划的人员没有到负责楼盘的售楼处|(该项目负责的有关人员) | | | |亲自视察情况 | | | | |没有充分理由而拒绝上级下派之工|严重者将被公司开除 |20分 | | |作 | | | | |组长被投诉没有给予下属充分的协|经公司评定后属实,严重者 |20分 | | |助或支持或没有确保组别内的一切|将被开除 | | | |正常运作 | | | | |组长不了解各组员的工作进展及情|10元/次,超过5次者降职 |10分 | | |况 | | | | |工作时间内于办公室内过份喧哗超|10元/次 |1分 | | |过5分钟者 | | | | |同事间、组别间及部门间工作上明|第一次将受到口头警告； |10分 | | |显不配合者 |第二次将扣工资10%； |10分 | | | |第三次将被降职 |降职 | | |无故缺席公司/组别等之公司会议(|10元/次 | | | |包括季会及年会) | | | | |已报名公司的培训或活动但最后缺|10元/次 | | | |席者或没有预先三天报名但临时需| | | | |参与者(先得到Annie批准除外) | | | | |发展商提出合理意见推翻报告内容|50元/次/人(参与者) |10/次/人| | |，导致报告需要重做者 |第二次发生同类事情将被降| | | | |职 | | 策 划 部 出 差 制 度 1．因公司有业务在外地，而需于当地工作者： ---- 每日人民币50元的补贴(包括饭补，以有在当地留宿为准，所以计算日数以留宿晚数为准 )，天津地区仍以每日人民币30元的补贴计算； ----凡到外地工作即日来回者不获补贴； ----所有交通费由公司全数支付，凭发票报销； ----所有住宿费由公司全数支付，凭发票报销； ----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销； ----衣着（便服），若见发展商则需穿西服； ----不设有加班费。 2．因公司委派到外地考察或出席公司会议者： ----不获出差补贴； ----所有交通费或机场税（如有）由公司负责，凭发票报销； ----所有住宿费由公司负责，凭发票报销； ----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销； ----衣着（便服），如特别要求穿西服； ----不设有加班费。 3．因拓展业务到外地工作者 ---- 每日补贴人民币50元（包括饭补，以有在当地留宿为准，所以计算日数以留宿晚数为准 ）； ----即日来回者不获补贴； ----所有交通费由公司全数支付，凭发票报销； ----所有住宿费由公司全数支付，凭发票报销； ----出差期间手机漫游费凭手机交费单实报实销； ----衣着（便服）； ----不设有加班费。 注：自2002年3月1日起生效。 策 划 部 会 议 时 间 安 排 为了令策划部更系统化，从2001年9月1日起，需按以下时间出席有关会议。希望各同事 能积极参与，并利用会议达到各同事的经验交流，增加团结的力量，达至每个同事潜在 的小宇宙能发挥出来。 A 隔周会议 个案研究 时 间： 隔周第一个工作天的早上9时15分 地 点： 策划部 内 容： Annie选出或由各同事一致选出一个楼盘研究，分析个案的营销策略，广告分配，优劣势 分析，人流量估计……等等 负责同事： 每次由一位组长轮流负责，每组派出一位组员参加，参加组员必需于王玉萍处预先报名 。任何一组组员缺席，该组组长必需负责 B 每周会议 (主管会议 时 间： 每周第一个工作天的早上9时15分，如遇隔周会议，则安排在个案研究后 地 点： 会议室 内 容： 每周楼盘回顾，每周展望，每组的项目进展情况及难题交流，管理问题，新政策法规交 流…… (每组会议 了解各组员的进展及难题。 杨光宇组： 时 间： 隔周五下午16:00—17:30 地 点： 公司小会议室 内 容： 工作总结及工作安排 韩 涛 组： 时 间： 隔周五上午10:30—11:30(如遇月会,则在月会后) 地 点： 公司小会议室 内 容： 工作总结及工作安排 梁 炜 组： 时 间： 每月第1周、第3周的周五上午9:00—9:30 地 点： 公司小会议室 内 容： 工作总结及工作安排 赵 新 组： 时 间： 隔周一早上11:30—12:00 地 点： 办公室 内 容： 工作总结及工作安排 (调研部会议 负 责 人： 李林先及关延彤 时 间： 隔周五下午1:00--2:00 地 点： 调研部 内 容： 工作总结及工作安排，公司新政策交流 C 每月会议 时 间： 每月最后一个星期五的早上9:15am 地 点： 大会议室 参与同事： 策划部全体同事 内 容： 各同事每月的工作情况，心得及难题； 各同事希望公司配合的事情； 工作展望； 业绩公布。 注：由于公司规定，所有会议必需有会议纪要，交王玉萍及总办存档。 通 告 策划研究部报销规则 1. 报销日期 →每月5日及20日，一个月报销两次。 2. 报销内容 →餐费---- 与工作有关的应酬，例如请发展商的餐费，Karaoke费（需预先得到主管或Annie的同意 ）。 →礼品---- 工作中需要购买礼品送给客户的，需预先填写《策划研究部购买礼品申请单》，方可报销 。 →出差的开支---- 内容请参看2002年3月1日起生效的“策划部出差制度’通告 →交通费---- 于报销单上按日期顺序注明楼盘名称，例如写明哪个楼盘展销、带发展商看哪个楼盘、 哪个楼盘调研等； ---- 上、下班时间不容许报销车费，除早上直接前往开会地点、假期因展销会到工地、带发 展商看盘或加班超过晚上10时； ---- 月会，季会或任何公司活动不可报销车费；[pic] ---- 非工作原因外出的车费一律不可报销。 3. 所有报销单需按日期先后次序排列（建议大家报销车票每日粘贴），并且每张发票后面 需清楚注明发生原因，否则王玉萍概不予受理。请客就餐及赠送礼品需预先得到批准 ，事后申请将不予受理。 4. 违反者----如发现用不符车票报销，当月的车费报销将被取消； ----重犯2次者，将受到严重处分。 策划研究部 二零零二年二月七日 通 告 统一策划报告格式事宜 为统一公司形象，拟定策划报告格式如下： ① 页眉页角的设置： 左上角----北京中原物业顾问有限公司 右上角----报告名称 下中位----页数 （只需内容有） 右下角----日期 ② 必需有目录 ③ 必需有“序”及“结束语” ④ 大小标题、段落排版格式要统一 （标题字体略大于正文字体，且需加黑） （示例见下页） 第一部分 市场分析 一 宏观市场分析 （空一行） （1）全国 ××××××××××××…… ××××××××××××…… （空一行） （2）北京市[pic] ××××××××××××…… ××××××××××××…… （空两行） 二 国家产业政策 ××××××××××××…… ××××××××××××…… （空两行） 三 住宅市场状况分析 （空一行） 1． 供给情况 ××××××××××××…… ××××××××××××…… （空一行） | | | | | | | | | | | | | | | | | | （空一行） 2． 需求状况 策划部 二OO一年一月三日 通 告 统一储存电脑文件事宜 由于部门人数越来越多，分工更加细致，为令各同事都清楚知道文件的储存位置，电脑 内的文件夹已清楚分类，让各同事随时以最快的速度找到适当的文件，请将文件存到适 当的文件夹内： ① 拓展部\D\地图 所有新设计的或已扫描的地图，除于报告内附件外，同时存到该文件夹内。 ② 拓展部\D\相片\北京及天津地区 以存放该地区的相片，文件夹以项目名分类，然后相片按其内容命名（例如外立面、户 型图等）。 ③ 拓展部\D\相片\其他地区 非北京及天津的相片，相片不以项目分类，文件夹是以相片的内容分类，例如外立面、 园林、样板间等，然后相片按其内容命名（例如草皮灯、睡房、洗手间、室内游泳池、 室内恒温游泳池，罗马式游泳池等）。 4. 拓展部\D\相片\香港照片 为香港的相片，文件夹以公寓、写字楼外立面、商场等分类。 5. 策划部3\项目\过去项目 及 策划部3\项目\现阶段项目 如该项目是已经结案，将放于“过去项目”文件夹内；如该项目是正在跟进的项目或即将 有机会跟进的项目，将存于“现阶段项目”文件夹内。 文件存放按以上分类执行，如最近有文件并未分类，请尽快完成。如有任何疑问或对以 上存放方式有建议，请随时与Annie商讨，欢迎各同事随时提供意见。 策划部总监 二零零一年十一月二十九日 ----------------------- $ $ $ $ $ $ 编定工作时间表 制定前期规划方案及各阶段营销策划方案及销售目标 确立各合作伙伴 工作执行及与发展商定期会议 开盘前策略性检讨及修正 开盘 动态市场调研 各阶段动态市场 调研、检讨及修正 各阶段营销策划 方案实施 工作执行及与发展商定期会议 市场调查研究分析 项目自身分析 市场定位 产品设计 销售策划 广告策划 市场反应 市场定位 客群定位 产品定位 价格定位 形象定位 [pic] [pic] 朝阳无限 [pic] [pic] 四 环 B地块 A地块 会所 主入口 采光、通风都很差 减2分 冲动 资料 延续的兴趣 直接的冲击 创意 注意 兴趣 欲望 购买行动 记忆 选址研究，寻找合作伙伴，签定合作意向，协议及合同书 运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目的初步可研评估 向规划管理部门申领规划要点，以获取规划要点通知书，编制项目建议书 向计委申报立项报告 计委函至规划局 规划局会签返计委 计委下文同意立项并要求可行研究，此文经建委开发办会签 运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目投资的详细可研测算， 编制可研报告 计委、建委、首规委及各专业局审查可研报告 对可研批复，两委会签，即下达规划设计任务；运用“营销策划展示设计系统”进行融资 运作 据此办理征地及前期规划准备工作，开规划设计任务通知 规划局发征地意见函 新征地到土地局、规划局、乡政府、村公所结果报市房地局 市政府下文批地 旧城改造到区地政科结果报市房管局 到土地管理部门及土地使用部门征求意见 画桩位给钉桩条件，测绘院钉桩，成果给设计人 规划局办理建设用地 规划许可证 据此到地政部门办理 用地批准书，评估项目建设用地地价 申请确定规划设计条件 冻结户口并抄户口，交纳地价款，取得土地使用证 按规划设计条件征询意见表 到区配套部门征求意见 地政部门审查安置方案、 安置房 委托进行规划方案设计 发拆迁许可证 规划局审查后下规划条件通知单 动迁会及拆迁安置 到规划局领设计方案送审书 场地三通一平，领取房地产开发手册 规划局审方案提出意见 1. 到园木局申请伐树许可证 2. 了解线路情况与供电局运行班协商改造、移线方案 3. 煤气、道路、上下水改路由 4. 到供电局业扩处申请用电报装，做正式供电方案， 申请临时施工用电，委托施工。 修改后送首规委审图 首规委召开市政协调会 出市政会议纪要 进行个体设计（大公共建筑首规委审查） 领建筑工程规划许可证 开节能证明 出施工图并报审 运用“营销策划展示设计系统”制作资料 到税务局取税单 到建委工程处领开工 审批表 持年度计划、税单到区计、经委领投资许可证登记卡，登记并取得许可证 许可证 报价小组审查，领取内外销 许可证 到计委申请，列入计划（建委会签） 运用“营销策划展示设计系统” “房地产销售管理系统”销售 到市政部门盖章，证明市政条件落实 到开发办市政处核实任务 开发办工程处同意招标 填招标申请书并到市招标办登记 招标办看现场 招标办审查标底 运用“投资项目概预算系统”编制标底 定合同，写评标报告，发中标通知书 招标办盖章同意 施工单位 同意施工 市统计局 落实任务 市开发办秘书处登记 同意施工 市审查局审核资金来源，任务来源及一切手续 同意施工 质量总站受理质量监督(备案) 同意施工 建委工程处同意开工，办理开工许可证 施工单位进场开始施工，小区红线内市政报装上下水、道路、煤气、电，委托设计、施 工 1. 小区内线路委托设计 2. 委托施工 3. 配电室土建工程验收 4. 设备安装及验收 5. 送电 1. 按道路方案进行施工 2. 市政办事处养路队验收 1. 到热力公司报装 2. 委托线路设计 3. 施工及验收 1. 到煤气公司报装 2. 到规划科定线路方案 3. 设计 4. 看现场 5. 施工 6. 业务科检验同意接气 7. 凭通气单到管网所办固定资产转移手续及通气手续 8. 凭接气单到液化气公司办各户通气手续 9. 通气 (自建锅炉房) 1. 环保局同意锅炉房规划位置 2. 委托设计 3. 到劳动局报装 4. 环保局审查消音除尘设备 5. 竣工验收 1. 到自来水业务科报装委托线路设计、施工及验收 2. 到市政监理所下水报装 3. 规划设计 4. 竣工验收 1. 通知区园林局绿化办 2. 交绿化费 3. 绿化施工 全部工程竣工 验收、检验单签字盖章（质检检站备案） 凭验收通知书入库房屋 出库分配及销售、办理产权证 确定房屋管理形式房屋验收 运用“房地产物业管理系统”，进入物业管理阶段
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negative_file/营销策划培训手册（DOC 60页）.doc
薪 酬 设 计 方 案 XX公司 第一章 总则 第一条 适用范围 *. 凡本制度适用于公司全体员工均依本方案实施。 第二条 制度的特点 为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式 管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧 密结合。 第三条 目的 制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩 效给予合理补偿和激励。即： 使薪酬与岗位价值紧密结合； 使薪酬与员工绩效紧密结合； 第四条 原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的 原则。 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资 单元的设计激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第五条 依据 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考XX市社会平均工资水平和行业 平均水平。 第二章 薪酬结构 第六条 公司员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技 术含量高低等进行不同的组合。 （一）等级工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和 素质确定的个性化工资单元。包括最低基本生活费、学历职称工资、年工 龄工资、福利性补贴。 （二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现 了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的 基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方 式确定各员工的岗位津贴等级。 （三）绩效工资，是从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。在工作 分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定的依据。 （四）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括 年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。 （五）附加工资，附加工资是XX在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利 、保险等。 第七条 基本工资 工资 = 基本生活费+岗位工资 冿贴 = 学历职称工资 +年工龄工资+ 福利性补贴 基本生活费：参照XX市最低生活费，并随XX市最低生活费的调整而调整，**XX年基 本生活费 =XX元。 （一）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的 原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。 附表一：学历职称工资标准 |学历 |职称 |学历职称工资（元） | |博士及以上 | |高级职称 |XXX | |硕士 | |中级职称 |XXX | |本科 |正规院校或同等|助理职称 |XXX | | |学历 | | | |专科 |正规院校或同等|初级（员） |XXX | | |学历 | | | （二）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的 工龄、公司工龄确定，工龄以 XX年XX月XX日为界限计算到年。 公司龄津贴金额 = 公司龄 × 适用津贴标准 附表二：年功工资津贴一览表 |年功工资项 |公司龄 | |津贴标准 |XX元/年 | 注：满**年工龄XX元津贴封顶 福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴。 第八条 奖金 包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。 （一）年度奖金与XX年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在XX取得一定的整体经 营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是全部员工。 （二）业绩提成奖具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来 确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为全部员工。 （三）项目奖主要针对项目运作为主的部门。对于可以单独评价考核的项目，为鼓 励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目 奖金，奖励对象是整体部门/团队。以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和 服务时集思广益、勇于创新。 第九条 奖金发放的原则 （一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度 /项目期内具体表现经考核后进行二次分配。 （二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。 第十条 附加工资 附加工资 = 一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+生育保险+工伤保险 （一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式 的收入。 （二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和XX相关 政策。 （三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和XX相关 政策。 （四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和XX相关 政策。 （五）生育保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和XX相关 政策。 （六）工伤保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和XX相关 政策。 第三章 其他奖励 第十一条 其它奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展 ，维护公司的形象。 第十二条 创新奖 员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和 提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后给予一次性奖励并计入 考核档案。奖励金额在XX～XX元。 第十三条 优秀建议奖 对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司发展经常提出建 议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在XX～XX元。 第十四条 伯乐奖 为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工或 对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，由部门申报经公司评审给予一 次性奖励并计入考核档案。奖励金额在XX～XX元。 第十五条 全勤奖 对每季度内坚持全勤的员工给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额为XX元。 第十六条 其他特殊奖 除上面几种形式之外，其他方面为公司经营活动做出特殊贡献、付出超额劳动，均 给予奖励。例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在XX～XX元。 第四章 岗贴调整 第十七条 岗贴调整采取整体调整与个别调整相结合原则。 第十八条 岗贴整体调整形式是调整所有岗位的岗位津贴，调整周期与调整幅度根据XX效益与XX发 展情况决定。 第十九条 个别调整根据员工个人考核结果和岗位变动决定。 （一）考核调整。年度考核为“优”者，工资等级在本系列内晋升一级。年度考核为 “不合格”者，或连续两年考核结果为“基本合格”者，或管理绩效单项评分连续三次为“不 合格”的管理者，或综合素质能力年度单项评分为“不合格”者的工资等级下调一级；对于 连续两年考核结果为“不合格”的员工进行待岗处理。 （二）岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工岗贴等级变动为相应岗 位系列的岗贴等级。 第五章 其他 第二十条 试用期工资标准 （一） 试用期间按照同岗位津贴的**%发放。 （二） 试用期满后到按照所处岗位的岗位津贴等级发放。 第二十一条 病事假期间工资发放标准 经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照* *.*个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴。 病事假工资扣除 = 请假天数 × （误餐补助 + 岗位津贴）/**.* 第二十二条 工资计算期间从每月的X日起至次月X日止并于当月X日发放工资，工资发放日当天若适逢 休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。 第二十三条 下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除： 个人工资所得税 缺勤扣除额 （三） 社保个人负担部分 （四） 其它法令规定的事项 表* 公司工资结构比例 |适用对象 |岗位技能工资 |绩效工资 | |高层管理人员及核心技 |月工资X% |月工资X% | |术人员（年薪制） | | | |中层管理人员（月薪制 |X% |X% | |） | | | |职能岗位（月薪制） |X% |X% |
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negative_file/20210314【职场文档】公司薪酬设计方案【唯一微信 aoling18031988287】.doc
职位说明书 |基本|职位名称 |现场整机故障分析员 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |工程中心 |直接上级 |质量管理部部长 | | |直接下属 |无 | | |定期抽查装一、装二部门生产的半成品合格机 | | |核查、分析和攻关装一、装二出现的批量故障 | | |分析、试验市场反映的故障 | | |跟踪服务和验证小批量的新品生产 | | |全程跟踪服务新产品的用户试验过程和关键性配套件和自产件 | | |审查和定期的考核装一、装二的装配质量 | | |进行市场故障调查和分析及用户访问 | | |完成领导下达的其他工作任务 | | | | | | | | | | | | | | | | |职权|对装一、装二违反质量管理的行为进行制止和汇报 | | |对装一、装二发现的批量故障隐患进行制止 | | |对装配过程中的不良行为进行教育、劝导 | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|定期向直接上级递交《整机提查月报》、《整机抽查月报》 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |不定期向直接上级口头汇报现场发现的质量问题和突发事件| | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协| | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 | |专业| | |资格| | | | | | |年龄 | |性别| | | |工作经 | | | |验 | | | | | | | | | | | |工作技 | | | |能 | | | | | | | | | | | |职前培 | | | |训 | | | | | | | | | | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |领导满意度 |季度 |质量管理| | | | |部部长 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/整机质量故障分析员职位说明书.doc
怎样写开题报告   一、如何选择问题 我一起萦绕于怀的，是在写博士论文开题报告的一年多时间里，导师薛澜教授反复追问 的一个问题：“你的 puzzle 是什么？”多少次我不假思索地回答“我的问题就是，中国的半导体产业为什么发展不起 来。”薛老师问题以其特有的储蓄，笑而不答。我在心中既恼火又懊丧：这么简单的道理 ，这么明显的答案，到底哪儿不对了？！ 　　奥妙就在于提出问题的“层次”。不同于政策研究报告，学术文章聚集理论层面、解 决理论问题。理论是由一系列前设和术语构造的逻辑体系。特定领域的理论有其特定的 概念、范畴和研究范式。只有在相同的概念、视角和范式下，理论才能够对话；只有通 过对话，理论才能够发展。极少有硕博论文是创造新理论的，能这样当然最好，但难度 很大。我们多数是在既有理论的基础上加以发展，因此，在提出问题时，要以“内行”看 得懂的术语和明确的逻辑来表述。审视我最初提出的问题“中国半导体产业为什么发展不 起来”，这仅仅是对现象的探询，而非有待求证的理论命题。我的理论命题是：“中国产 业政策过程是精英主导的共识过程吗？”在这个命题中，“政策过程”、“精英政治”、“共 识诉求”三个术语勾勒出研究的理论大体范围和视角。 　　其次，选择问题是一个“剥笋”的过程。理论问题总是深深地隐藏在纷繁复杂的现实 背后，而发现理论问题，则需要运用理论思维的能力。理论思维的训练是一个长期积累 的过程。不过初学者也不必望而却步，大体上可以分“三步走”：第一步，先划定一个“兴 趣范围”，如半导体产业、信息产业、农村医疗、高等教育体制等，广泛浏览相关的媒体 报道、政府文献和学术文章，找到其中的“症结”或“热点”。第二步，总结以往的研究者 大体从哪些理论视角来分析“症结”或“热点”、运用了哪些理论工具，如公共财政的视角 、社会冲突范式等。第三步，考察问题的可研究性，也就是我们自己的研究空间和研究 的可行性。例如，西方的理论是否无法解释中国的问题？或者同一个问题能否用不同的 理论来解释？或者理论本身的前提假设、逻辑推演是否存在缺陷？通过回答这些问题， 我们找到自己研究的立足点。不过还要注意我们研究在规定的一到两年时间内，是否可 能完成？资料获取是否可行？等等。 　　最后，如何陈述问题？陈述问题实质上就是凝练核心观点的过程。观点应当来自对 现实问题的思考和总结，而不是为了套理论而“削足适履”。中国的政治、经济和社会发 展充满动态的、丰富的景象，如何才能用恰当的术语、准确的逻辑表述出来呢？雄心勃 勃的初学者往往提出宏伟的概念或框架，但我的建议是尽可能缩小研究范围、明确研究 对象，从而理清对象的内存逻辑，保证能在有限的时间内完成规范的学 术论文。如“中国半导体产业政策研究”就是一个非常含糊的陈述，我们可以从几个方面 来收缩话题：（ 1 ）时间：从 1980 年到 2000 年；（ 2 ）对象：政府的叛乱者和决策行为，而不是市场、企业、治理结构等；（ 3 ）视角：政治和政府理论中的精英研究；（ 4 ）案例： 908 工程、 909 工程、 13 号文件和《电子振兴》，这是发生在 1980 － 2000 年间半导体政策领域的两个重大工程和两个重要文件。通过这样的明确界定，我们将目 光集中在“政策过程”、“精英”、“共识”几个显而易见的概念上，问题也就水落石出了。 同时，问题清楚了，我们在筛选信息和资料时也就有了明确的标准，在这个“信息冗余” 的时代，能够大大提高研究效率。   二、　如何做文献综述 　　首先需要将“文献综述（ Literature Review) ”与“背景描述 (Backupground Description) ”区分开来。我们在选择研究问题的时候，需要了解该问题产生的背景和来龙去脉，如“ 中国半导体产业的发展历程”、“国外政府发展半导体产业的政策和问题”等等，这些内容 属于“背景描述”，关注的是现实层面的问题，严格讲不是“文献综述”，关注的是现实层 面问题，严格讲不是“文献综述”。“文献综述”是对学术观点和理论方法的整理。其次， 文献综述是评论性的（ Review 就是“评论”的意思），因此要带着作者本人批判的眼光 (critical thinking) 来归纳和评论文献，而不仅仅是相关领域学术研究的“堆砌”。评论的主线，要按照问题 展开，也就是说，别的学者是如何看待和解决你提出的问题的，他们的方法和理论是否 有什么缺陷？要是别的学者已经很完美地解决了你提出的问题，那就没有重复研究的必 要了。 　　清楚了文献综述的意涵，现来说说怎么做文献综述。虽说，尽可能广泛地收集资料 是负责任的研究态度，但如果缺乏标准，就极易将人引入文献的泥沼。 　　技巧一：瞄准主流。主流文献，如该领域的核心期刊、经典著作、专职部门的研究 报告、重要化合物的观点和论述等，是做文献综述的“必修课”。而多数大众媒体上的相 关报道或言论，虽然多少有点价值，但时间精力所限，可以从简。怎样摸清该领域的主 流呢？建议从以下几条途径入手：一是图书馆的中外学术期刊，找到一两篇“经典”的文 章后“顺藤摸瓜”，留意它们的参考文献。质量较高的学术文章，通常是不会忽略该领域 的主流、经典文献的。二是利用学校图书馆的“中国期刊网”、“外文期刊数据库检索”和 外文过刊阅览室，能够查到一些较为早期的经典文献。三是国家图书馆，有些上世纪七 八十年代甚至更早出版的社科图书，学校图书馆往往没有收藏，但是国图却是一本不少 （国内出版的所有图书都要送缴国家图书馆），不仅如此，国图还收藏了很多研究中国 政治和政府的外文书籍，从互联网上可以轻松查询到。 　　技巧二：随时整理，如对文献进行分类，记录文献信息和藏书地点。做博士论文的 时间很长，有的文献看过了当时不一定有用，事后想起来却找不着了，所以有时记录是 很有必要的。罗仆人就积累有一份研究中国政策过程的书单，还特别记录了图书分类号 码和藏书地点。同时，对于特别重要的文献，不妨做一个读书笔记，摘录其中的重要观 点和论述。这样一步一个脚印，到真正开始写论文时就积累了大量“干货”，可以随时享 用。 　　技巧三：要按照问题来组织文献综述。看过一些文献以后，我们有很强烈的愿望要 把自己看到的东西都陈述出来，像“竹筒倒豆子”一样，洋洋洒洒，蔚为壮观。仿佛一定 要向读者证明自己劳苦功高。我写过十多万字的文献综述，后来发觉真正有意义的不过 数千字。文献综述就像是在文献的丛林中开辟道路，这条道路本来就是要指向我们所要 解决的问题，当然是直线距离最短、最省事，但是一路上风景颇多，迷恋风景的人便往 往绕行于迤逦的丛林中，反面“乱花渐欲迷人眼”，“曲径通幽”不知所终了。因此，在做 文献综述时，头脑时刻要清醒：我要解决什么问题，人家是怎么解决问题的，说的有没 有道理，就行了。   三、如何撰写开题报告 　　问题清楚了，文献综述也做过了，开题报告便呼之欲出。事实也是如此，一个清晰 的问题，往往已经隐含着论文的基本结论；对现有文献的缺点的评论，也基本暗含着改 进的方向。开题报告就是要把这些暗含的结论、论证结论的逻辑推理，清楚地展现出来 。 　　写开题报告的目的，是要请老师和专家帮我们判断一下：这个问题有没有研究价值 、这个研究方法有没有可能奏效、这个论证逻辑有没有明显缺陷。因此，开题报告的主 要内容，就要按照“研究目的和意义”、“文献综述和理论空间”、“基本论点和研究方法” 、“资料收集方法和工作步骤”这样几个方面展开。其中，“基本论点和研究方法”是重点 ，许多人往往花费大量笔墨铺陈文献综述，但一谈到自己的研究方法时但寥寥数语、一 掠而过。这样的话，评审老师怎么能判断出你的研究前景呢？又怎么能对你的研究方法 给予切实的指导和建议呢？ 　　对于不同的选题，研究方法有很大的差异。一个严谨规范的学术研究，必须以严谨 规范的方法为支撑。在博士生课程的日常教学中，有些老师致力于传授研究方法；有的 则突出讨论方法论的问题。这都有利于我们每一个人提高自己对研究方法的认识、理解 、选择与应用，并具体实施于自己的论文工作中。
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negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】教你如何写开题报告.doc
|首|好友 | |页| | | |教育背景 | | |在校表现 | | |社会实践 | | |个人特长 | | |更多.....| | |.. | |[pic] |秦元培：#个人资料# | | |姓名：秦元培 | | |性别：男 籍贯：宁夏 | | |身高：175cm | | |邮箱：qinyuanpei@163.com | |[pic] |秦元培：#教育背景# | | | | | |2011-2015年 宁夏大学资源环境学 | | |院 | | |专业 环境科学 | | | | | | | |[pic] |秦元培：#在校表现# | | |2011-2012年 担任班级信息委员 | | |院学生会干事 | | |仙人掌环保协会干事 | |[pic] |秦元培：#社会实践# | | |2011年银川市第一污水处理厂参观 | | |实习 | | |2012年3月学雷锋志愿服务志愿者 | | |2012年4月“中华世纪环保行”环保志| | |愿者 | | |2012年6月“环保进社区”志愿服务者| | |2012年4月年敬老院志愿服务活动 | |[pic] |秦元培：#个人特长# | | |办公软件：Word、Powerpoint、Exc| | |el | | |平面设计：Photoshop | | |网页设计：Dreamweaver | | |程序开发：Visual | | |Basic、javascript脚本 | | 最近在读 | | | | | |乔布 | | 方法| |斯传 |影响 | | | |力 | | | 自我评价 | |爱设计，爱赚钱，更 | |爱梦想。我不是异想 | |天开的狂想家家，我 | |是想要一展拳脚的IT | |达人。 | | 我在关注 | | | | | | | | | | | | 一键收听 | ----------------------- 公共主页、游戏 等级：计算机二级 英语四级 我要找工作！我的青春我做主！ [pic]
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negative_file/053.网页简历_罗列式_适用于应届生_1页式_无内容_无封面.doc
监控评价岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |监控评价岗 |岗位编号 |21.05.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |风险管理部运行风险|工作地点 |北京 | | |(Department) |管理室 |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|运行风险管理室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina|无 | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|授信审查部、分支行相关处室、相关业务部门 | | |外部协调单位(External)| | |主要工作 |工作目的(Purpose)：根据我行风险管理委员会的要求和运行风险的管理政策，对内 | |职责 |控与操作风险进行检查并出具整改意见，撰写内控评价分析报告，管理风险内控档案| |(Duty&Res|并对相关人员提出考核意见。 | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |工作调查 |组织开展因内控与操作风险原因而引发问题的专项调查，及分支| | | | |行贷后检查落实情况日常调查，拟定并实施调查方案 | | |2 |报告预案起|根据检查结果起草检查报告并提出风险化解或紧急处置预案 | | | |草 | | | |3 |整改通报 |草拟针对内控风险的整改要求并通报检查情况 | | |4 |意见出具 |拟定违规事件风险认定意见，提出进一步完善内控建设意见 | | |5 |内控评价 |组织对分支行内控管理状况评价工作 | | |6 |报告撰写 |撰写全行内控评价分析报告，管理有关风险内控资料档案 | | | |档案管理 | | | |7 |处置预案落|组织落实突发性风险紧急处置预案 | | | |实 | | | |8 |绩效考核 |根据有关材料提出对信贷审批委员会专职审批人的工作绩效考核| | | | |意见；提出对放款中心及人员的风险管理能力及工作质量考核意| | | | |见 | |关键职责 |内控检查工作及时性、有效性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |风险化解或紧急处置预案的及时性、有效性 | | |整改意见的有效性 | | |档案保管完整性、及时性 | | | | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |运行风险管理室经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |制度体系岗 | | |入职培训(Orientation) |华夏银行风险管理政策制度 华夏银行价值观 | | |在职培训(On-job |国家及地方风险管理政策制度、风险管理工具方法 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |无 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |无 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|经济、金融专业 | | | | |) | | | |证书(Certification) |无 | | |专业技能（Skill） |内控检查识别风险的技能 | | |语言(Lang|英语水平 |大学英语四级或同类水平 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |金融 |年限 |3 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/监控评价岗岗位说明书.doc
|工作说明书 | |岗位名称 |股份商务公司 |岗位编 |0170056 |所在部门 |股份商务公司 | | |业务部区域计 |码 | | | | | |划主管 | | | | | |现任者 | |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |(自行填入) |填写人 |(自行填入) |制表日期 |2004年11月21日星期日| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |股份商务公司业务部经理 | |直接下级 | | |内部关系 |股份公司、商务公司各职能部门 | |外部关系 |各中心和商业客户 | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |股份商务公司业务部经理 | |轮换岗位 |(自行填入) | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |在业务部经理的领导下，主要负责两项资金（应收帐款和产成品）的分析与控制；制定| |周、月工作计划并进行分析总结，搜集和分析各种市场数据信息，保证公司针对市场情| |况及时制定出各种应对措施和政策；对公司制定的目标政策及领导的各种指示及时传达| |到各中心；负责集团领导需要的各种重要报表的编制及上报工作；负责落实各中心提报| |的月需货、回款计划，公司制定月生产计划及月回款计划；负责全国各中心的货源安排| |，保证市场需求；负责落实网络建设及样机管理、集团消费业务等；负责各中心商业单| |位的信用额度管理工作；负责协调客户的紧急要求，对商业单位客户进行回访；负责全| |国回款的登记整理工作；负责部门的电脑维护管理工作及其他统计等工作。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、生产计划编制、评审 | |(1)、落实下周集团消费费计划[承办] | |(2)、查看周末停产对集团消费的影响[承办] | |(3)、预测月度集团消费计划[承办] | |(4)、接收订单并评审计划[承办] | |(5)、接收客户自行提供贴画并评审计划[承办] | |(6)、跟踪已评审计划执行情况[承办] | |2、工作计划、总结 | |(1)、制定各中心周、月工作计划[承办] | |(2)、对各中心周、月工作进行总结[承办] | |(3)、根据各中心提报的月回款计划编制月度回款计划[承办] | |3、提报报表 | |(1)、给集团领导提报各种临时性的报表。[承办] | |(2)、提报回款日报表及月回款报表。[承办] | |(3)、全国各中心日出货统计及月出货统计报表。[承办] | |4、订单管理 | |(1)、商业单位订单的编制、审核。[承办] | |(2)、根据各中心提报的需货计划结合中心的实际库存安排货源[承办] | |(3)、跟踪上日安排订单的发货情况[承办] | |(4)、各地家电连锁店发货及索要JDE实收单[承办] | |(5)、联系给中心发宣传单页[承办] | |(6)、编制OEM厂订单并传递到OEM厂[承办] | |(7)、跟踪OEM厂的发货情况并及时反馈[承办] | |(8)、外库发商业单位订单的监控[承办] | |(9)、商业单位自提订单的编制及安排[承办] | |(10)、外设仓库转库/调货[承办] | |(11)、查看上日团购订单生产情况[承办] | |(12)、落实本周订单执行情况[承办] | |(13)、集团消费订单发货[承办] | |(14)、协调各中心给集团消费订单进行配送货[承办] | |5、货款的落实、登记及整理 | |(1)、落实各中心电汇货款的商业单位明细[承办] | |(2)、登记各中心每日的业务回款[承办] | |(3)、编制制回款日报表[承办] | |(4)、每日各商业单位销售回款的核对[承办] | |(5)、到财务部交接每日业务回款[承办] | |(6)、月初整理销售回款并出具每月各中心业务员提成金额及每月承兑数[承办] | |(7)、落实当月回款情况[承办] | |(8)、进行当月回款同期比分析[承办] | |6、信息传递、反馈 | |(1)、审批各中心的申请及信息反馈[承办] | |(2)、对各中心竞争对手情况、商业单位的各种信息及时进行反馈[承办] | |(3)、与执行经理沟通中心的市场信息[承办] | |(4)、商业单位来电咨询产品技术性能、价格、货源[承办] | |(5)、中心查询新产品的卖点及价格及何时给供货。[承办] | |(6)、每日中心信息及时反馈[承办] | |(7)、及时传达公司制定的目标及领导的各种指示[承办] | |(8)、与各中心业务经理电话沟通各种市场信息[承办] | |(9)、客户要求将货物发异地，协调相关事宜[承办] | |(10)、商业客户检测样机退回[承办] | |(11)、解答团购客户咨询（询问产品及报价等）[承办] | |(12)、集团消费售后服务问题的反馈与处理[承办] | |7、客户关系管理 | |(1)、对商业单位客户进行回访[承办] | |(2)、协调客户的紧急要求[承办] | |8、业务洽谈 | |(1)、接待商业单位客户[承办] | |9、网络建设 | |(1)、落实各中心新产品上柜情况[承办] | |(2)、各中心网络建设情况的落实[承办] | |(3)、各中心新建网络信息的添加[承办] | |(4)、商场活动促销[承办] | |10、样机管理 | |(1)、全国各商业单位样机登记台帐、及样机处理申请表登记录入微机[承办] | |(2)、全国各商业单位样机登记台帐、及样机处理申请表登记录入微机[审核] | |(3)、处理各商业单位样机[承办] | |(4)、已审批样机登记并通知中心及传递到核算部记帐[承办] | |(5)、已审批样机登记并通知中心及传递到核算部记帐[审核] | |11、集团消费业务 | |(1)、给集团消费客户开发票并邮寄、拿换证凭单[承办] | |(2)、处理集团消费的配送运费[承办] | |(3)、制作集团消费合同标书[承办] | |(4)、集团消费合同的签订及盖章并寄走[承办] | |12、信用额度审批 | |(1)、审批各商业单位的信用额度[承办] | |(2)、临时欠款发货信用额度申请的处理[承办] | |13、应收帐款管理 | |(1)、根据公司的往来帐对应收帐款进行全面分析[承办] | |(2)、与中心业务经理落实商业单位的欠款具体情况[承办] | |(3)、月初对上月新增欠款进行考核[承办] | |(4)、对各单位欠款进行日常监控并分析[承办] | |(5)、监督中心对商业单位欠款拿出具体的整改措施，并限期清回。[承办] | |(6)、发客户催款函[承办] | |(7)、根据合同及商业单位出具的商函给商业单位调帐[承办] | |(8)、协调处理商业单位各种遗留问题[承办] | |14、库存管理 | |(1)、每日厂内库、厂外库库存情况查询[承办] | |(2)、制作各仓库老产品库存表，监控中心及时处理老品[承办] | |(3)、分析各库存状况及时与会计及中心沟通[承办] | |(4)、外设库库存结构调整，及时处理滞销产品[承办] | |(5)、厂内库库存结构调整，保证货源的及时供应[承办] | |(6)、外设仓库老库存及伤残机处理监督[承办] | |(7)、平日落实各库出货量，掌握中心的库存。[承办] | |15、电脑维护和管理 | |(1)、平时电脑的维护及修理。到品管部领取各种办公耗材。[承办] | |16、统计工作 | |(1)、办公室临时性工作安排[承办] | |(2)、提报加班及每月的餐费[承办] | |(3)、领取业务部人员的福利及整理各种相关资料[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项 目 |必备要求 | |学 历 |大专 | |专业教育 |经济学类、经济学 | |职业资格证书 |经济师 | |特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、责任感、诚实、踏实、热情 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、分析判断力、书面表达| | | |能力、口头表达能力、协调能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | |1、数学、统计学、系统分析及有关领域的职业 ｛ | |1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |2、办公机器和电子数据处理操作工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |3、服务销售工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |4、计划管理工作 ｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验 ｝ | |5、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力 ｛ 1年以上到2年 | |，包括2年的相关工作经验 ｝ | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、生产计划编制、评审 | |(1)、落实下周集团消费费计划[承办] | |(2)、查看周末停产对集团消费的影响[承办] | |(3)、预测月度集团消费计划[承办] | |(4)、接收订单并评审计划[承办] | |(5)、接收客户自行提供贴画并评审计划[承办] | |(6)、跟踪已评审计划执行情况[承办] | |2、工作计划、总结 | |(1)、制定各中心周、月工作计划[承办] | |(2)、对各中心周、月工作进行总结[承办] | |(3)、根据各中心提报的月回款计划编制月度回款计划[承办] | |3、提报报表 | |(1)、给集团领导提报各种临时性的报表。[承办] | |(2)、提报回款日报表及月回款报表。[承办] | |(3)、全国各中心日出货统计及月出货统计报表。[承办] | |4、订单管理 | |(1)、商业单位订单的编制、审核。[承办] | |(2)、根据各中心提报的需货计划结合中心的实际库存安排货源[承办] | |(3)、跟踪上日安排订单的发货情况[承办] | |(4)、各地家电连锁店发货及索要JDE实收单[承办] | |(5)、联系给中心发宣传单页[承办] | |(6)、编制OEM厂订单并传递到OEM厂[承办] | |(7)、跟踪OEM厂的发货情况并及时反馈[承办] | |(8)、外库发商业单位订单的监控[承办] | |(9)、商业单位自提订单的编制及安排[承办] | |(10)、外设仓库转库/调货[承办] | |(11)、查看上日团购订单生产情况[承办] | |(12)、落实本周订单执行情况[承办] | |(13)、集团消费订单发货[承办] | |(14)、协调各中心给集团消费订单进行配送货[承办] | |5、货款的落实、登记及整理 | |(1)、落实各中心电汇货款的商业单位明细[承办] | |(2)、登记各中心每日的业务回款[承办] | |(3)、编制制回款日报表[承办] | |(4)、每日各商业单位销售回款的核对[承办] | |(5)、到财务部交接每日业务回款[承办] | |(6)、月初整理销售回款并出具每月各中心业务员提成金额及每月承兑数[承办] | |(7)、落实当月回款情况[承办] | |(8)、进行当月回款同期比分析[承办] | |6、信息传递、反馈 | |(1)、审批各中心的申请及信息反馈[承办] | |(2)、对各中心竞争对手情况、商业单位的各种信息及时进行反馈[承办] | |(3)、与执行经理沟通中心的市场信息[承办] | |(4)、商业单位来电咨询产品技术性能、价格、货源[承办] | |(5)、中心查询新产品的卖点及价格及何时给供货。[承办] | |(6)、每日中心信息及时反馈[承办] | |(7)、及时传达公司制定的目标及领导的各种指示[承办] | |(8)、与各中心业务经理电话沟通各种市场信息[承办] | |(9)、客户要求将货物发异地，协调相关事宜[承办] | |(10)、解答团购客户咨询（询问产品及报价等）[承办] | |(11)、集团消费售后服务问题的反馈与处理[承办] | |7、客户关系管理 | |(1)、对商业单位客户进行回访[承办] | |(2)、协调客户的紧急要求[承办] | |8、业务洽谈 | |(1)、接待商业单位客户[承办] | |9、网络建设 | |(1)、落实各中心新产品上柜情况[承办] | |(2)、各中心网络建设情况的落实[承办] | |(3)、各中心新建网络信息的添加[承办] | |(4)、商场活动促销[承办] | |10、样机管理 | |(1)、全国各商业单位样机登记台帐、及样机处理申请表登记录入微机[承办] | |(2)、全国各商业单位样机登记台帐、及样机处理申请表登记录入微机[审核] | |(3)、处理各商业单位样机[承办] | |(4)、已审批样机登记并通知中心及传递到核算部记帐[承办] | |(5)、已审批样机登记并通知中心及传递到核算部记帐[审核] | |11、集团消费业务 | |(1)、制作集团消费合同标书[承办] | |(2)、集团消费合同的签订及盖章并寄走[承办] | |12、信用额度审批 | |(1)、审批各商业单位的信用额度[承办] | |(2)、临时欠款发货信用额度申请的处理[承办] | |13、应收帐款管理 | |(1)、根据公司的往来帐对应收帐款进行全面分析[承办] | |(2)、与中心业务经理落实商业单位的欠款具体情况[承办] | |(3)、月初对上月新增欠款进行考核[承办] | |(4)、对各单位欠款进行日常监控并分析[承办] | |(5)、监督中心对商业单位欠款拿出具体的整改措施，并限期清回。[承办] | |(6)、发客户催款函[承办] | |(7)、根据合同及商业单位出具的商函给商业单位调帐[承办] | |(8)、协调处理商业单位各种遗留问题[承办] | |14、库存管理 | |(1)、每日厂内库、厂外库库存情况查询[承办] | |(2)、制作各仓库老产品库存表，监控中心及时处理老品[承办] | |(3)、分析各库存状况及时与会计及中心沟通[承办] | |(4)、外设库库存结构调整，及时处理滞销产品[承办] | |(5)、厂内库库存结构调整，保证货源的及时供应[承办] | |(6)、外设仓库老库存及伤残机处理监督[承办] | |(7)、平日落实各库出货量，掌握中心的库存。[承办] | |15、电脑维护和管理 | |(1)、平时电脑的维护及修理。到品管部领取各种办公耗材。[承办] | |16、统计工作 | |(1)、办公室临时性工作安排[承办] | |(2)、提报加班及每月的餐费[承办] | |(3)、领取业务部人员的福利及整理各种相关资料[承办] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项 目 |考核要求 | |职业资格证书 |经济师 | |特定 |个性因素 |合作性、独立性、灵活性、责任感、诚实、踏实、热情 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |沟通能力、计划能力、组织能力、计划能力、分析判断力、书面表达| | | |能力、口头表达能力、协调能力、分析问题的能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项 目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |
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negative_file/股份商务公司业务部区域计划主管[0170056]工作说明书.doc
反洗钱监测岗 岗位说明书 |识别信息 |岗位名称 |反洗钱监测岗 |岗位编号 |09.01.03 | |(Identifi|（Position ） | |(Code) | | |cation) | | | | | | |所属部门及处室 |会计部会计出纳室 |工作地点 |北京 | | |(Department) | |(Location| | | | | |) | | |工作关系(|直接汇报对象(Superviso|会计部会计出纳室经理 | |Connectio|r) | | |n) | | | | |直接督导对象(Subordina| | | |te) | | | |日常协调部门(Internal)|行内各主要业务部门 | | |外部协调单位(External)|反洗钱局、反洗钱监测局、外汇管理局 | |主要工作 |工作目的(Purpose)：遵照我行反洗钱制度、办法和有关规定，加强反洗钱业务制度 | |职责 |建设、管理、指导与监督，确保反洗钱工作顺利开展。 | |(Duty&Res| | |ponsibili| | |ty) | | | |编号（|概述(Abstr|描述(Description) | | |No.） |act) | | | |1 |制度制定 |制定反洗钱业务规章制度以及操作规程，规范业务操作，防范有| | | | |关风险。 | | |2 |反洗钱业务|对全行反洗钱工作进行管理、监督、检查、指导。 | | | |管理 | | | |3 |制度审阅 |审阅反洗钱局、反洗钱监测局及总行其他部门制定的有关反洗钱| | | | |业务的制度、办法征求意见稿，提出反馈意见。 | | |4 |制度审定及|审定分支行制定的有关反洗钱业务的制度、办法，并批复有关请| | | |批复 |示。 | | |5 |数据报送 |及时汇总报送全行大额和可疑资金交易数据，满足有关部门监管| | | | |需要。 | | |6 |工作汇报 |及时向有关部门报送我行反洗钱业务的开展情况。 | | |7 |人员培训 |落实反洗钱业务的人员交流和培训。 | | | | | | |关键职责 |规章制度制定的及时性 | |绩效衡量 | | |标准 | | |(Performa| | |nce | | |Appraisal| | |) | | | |规章制度制定的适用性 | | |数据报送的及时性、准确性 | | |业务指导的及时性、准确性 | | |培训效果 | |职业发展(|可晋升岗位(Promote to) |会计出纳室副经理 | |Career | | | |Developme| | | |nt) | | | | |可轮岗岗位(Rotate to) |会计部内其他同级岗位 | | |入职培训(Orientation) |公司价值观、公司会计制度、法规、办法 | | |在职培训(On-job |反洗钱业务方面的规章制度及管理规定 | | |training) | | | |是否有强制休假要求 |无 | | |（Imperative Vacation）| | | |是否有定期或不定期强制 |无 | | |轮岗要求（Imperative | | | |Rotation） | | |任职资格(|教育背景(Education) | |Qualifica| | |tion) | | | |程度（Degree） |本科及以上 |专业(Major|金融、经济、管理等 | | | | |) | | | |证书(Certification) |经济类中级职称、会计从业资格证书 | | |专业技能（Skill） |大额和可疑资金交易识别、分析技能、反洗钱系统操作技| | | |能 | | |语言(Lang|英语水平 |无 | | |uage) | | | | | |其它 |无 | | |工作经验(Experience) | | |行业/职业 |银行/会计 |年限 |5 |职位 | | |修订履历 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者| |（Revisio| | | | | | | |n） | | | | | | | | | | | | | | |
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negative_file/反洗钱监测岗岗位说明书.doc
《跟简七学理财》学习手册 《跟简七学理财》学习手册 本手册为《跟简七学理财》课程随堂练习册，版权归简七理财（微信号jane7ducai）所有，严禁转载 课程链接：http://study.163.com/course/courseMain.htm?courseId=1003418002 作业提交：http://course.jane7.com 提问链接：http://form.mikecrm.com/A2ezlI (欢迎向我提问) 17.5 资产配置小结课 第一部分：知识点回顾 投资理财，不仅是赚取收益（17.1） 资产配置也可以从广义和狭义两个角度来看。本章内容主要聚焦于投资本身。 资产配置，一块你值得拥有的“免费蛋糕（17.1） 1）空间维度：利用资产不相关性，降低风险、提高收益 实践策略：选取几类相关系数低的投资品，买入后不做任何调整。 2）时间维度：不同经济环境下，选择表现更好的资产投资 实践策略：根据美林时钟，选取适合当下环境的投资品。 3）空间+时间结合的策略：根据相关性原理，组合各种资产，并按照一定规则动态调整各类资产的配置比例。 实践策略：恒定比例动态平衡策略——极简投资组合（17.2、17.3） a、空间因素：利用不同资产的相关性数据，选取了5种投资标的，并设定各类资产的初始投资比例： -固定收益类投资 -国内大型公司股票 -国内小型公司股票 -国外大型公司股票 -国外小型公司股票 b、时间因素：每年将组合调会初始配置比例， “多退少补”。 三、3个案例，他们如何做资产配置（17.4） 从理财投资对我们的作用出发，把钱按需分配到4类账户中。 -现金池；目标池；养鹅基金；保险保障。   长期不用的钱，再拿来用作增值投资。参考三个原则： 1）闲钱来做长期投资； 2）从自身风险偏好和能力出发，来分配投资比例； 3）不懂不投、不盲目投资太多品类。 参考案例： 乐乐：23岁；刚毕业1年的职场新生代；仅有5万元可供长期投资 Vivian：6岁少年的妈妈；有50多万元可供长期投资 John：小有成就的建筑师；生活宽裕；100余万长期投资资金 4 3
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