ranWang/test_paper_textClassifier · Datasets at Hugging Face

text stringlengths 1 6.59M	label int64 0 1	file_path stringlengths 0 152
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|物控协调部配 \|岗位编 \|0088007 \|所在部门 \|物控协调部 \| \| \|套材料业务 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|邹晓丽、李贺 \|薪资等 \| \|现任职人数\|2 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月1日星期一 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|物控协调部配套材料业务主管物控协调部OEM业务主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各职能部门及集团内各相关企业 \| \|外部关系 \|材料配套厂家、各投标厂家 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|物控协调部配套材料业务主管物控协调部OEM业务主管 \| \|轮换岗位 \|OEM业务专员 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|协助主管建立新材料的定价审批程序，并监督各单位的执行情况 \| \|通过对原材料的市场询价、考察供应商以此了解材料的加工工艺及成本的核算等各项费\| \|用对各单位提报的配套材料定额明细进行分析 \| \|审核各单位的招标文件，并就招标项目进行市场询价，分析标底价的可行性，参与招标\| \|全过程并监督价格的执行情况 \| \|掌握原材料市场价格的涨幅情况 \| \|统计并汇总各单位通用及大宗物资需求情况并进行分析，确认可进行集中采购的物资，\| \|从而实现协调采购。 \| \|监督各单位的采购规范及行为 \| \|熟悉各单位的配套材料名称、价格、材质 \| \|程序文件的维护与更新 \| \|办公室日常工作的处理 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、新增定牌产品价格监督 \| \|(1)、分析《定牌产品材料定额明细》[协办] \| \|2、定牌产品价格监督 \| \|(1)、分析各定牌单位提报的《定牌产品材料定额明细》[协办] \| \|3、新增配套材料价格监督 \| \|(1)、讨论并制定新增原材料定价的审批程序[承办] \| \|(2)、分析各单位提报的《新价格评审单》[承办] \| \|(3)、了解新增配套材料的市场行情[承办] \| \|(4)、熟悉新增配套材料的生产工艺流程[承办] \| \|(5)、核算新增配套材料的制造成本[承办] \| \|(6)、确认新增原材料价格的合理性[承办] \| \|(7)、审批《新价格评审单》并反馈到各单位[承办] \| \|(8)、监督审批后价格的执行情况[承办] \| \|4、配套材料价格监督 \| \|(1)、分析各企业提报的配套材料价格[承办] \| \|(2)、了解原材料市场行情，掌握原材料市场价格[承办] \| \|(3)、了解配套材料的生产工艺流程[承办] \| \|(4)、估算配套材料综合管理费用[承办] \| \|(5)、核算配套材料的制造成本[承办] \| \|(6)、同各企业沟通，交流分析过程中出现的问题[承办] \| \|(7)、确认配套材料价格的合理性[承办] \| \|(8)、对分析结果形成书面材料，反馈各单位[承办] \| \|(9)、分析结果分类存档[承办] \| \|(10)、监督各单位价格的落实情况。[承办] \| \|5、价格审计 \| \|(1)、将OEM、配套材料、设备备件以及其它临时性招标物资、项目确认的最终价格反馈\| \|财审部[承办] \| \|(2)、对审计后的OEM、配套材料、设备备件以及其它临时性招标物资、项目的价格进行\| \|分析[承办] \| \|(3)、确认存在问题的价格[承办] \| \|(4)、同各单位对出现的问题进行沟通[承办] \| \|(5)、形成书面意见反馈各单位[承办] \| \|(6)、监督出现问题的价格后期落实执行情况[承办] \| \|6、配套材料新供应商的开辟 \| \|(1)、获取各单位提报的《供应商调查表》[承办] \| \|(2)、组织现场考察供应商资质[承办] \| \|(3)、确认供应商的资质[承办] \| \|7、配套材料合格供应商的管理 \| \|(1)、检查各单位合格供方清单的完整性[承办] \| \|(2)、对《合格供方清单》进行备案[承办] \| \|(3)、督促《合格供方清单》每季度的更新[承办] \| \|(4)、监督各企业按质量和服务持续对供应商进行半年或一年的评估[承办] \| \|(5)、确认供应商持续供货能力[承办] \| \|(6)、存档各单位的评估文件[承办] \| \|(7)、对程序文件中不明之处向各企业采购人员答疑[承办] \| \|(8)、考核违反程序文件规定的采购行为[承办] \| \|8、配套材料价格管理 \| \|(1)、监督各单位对不符合招标条件的产品进行价格评审 \| \|[承办] \| \|(2)、备案各单位出具的价格评审报告[承办] \| \|(3)、监督各单位建立零部件和配件价格管理数据库[包括材料名称、材料编号、单位重\| \|量、材质、现行价格（含税）、对应供应商、备注][承办] \| \|(4)、督促各单位每季度对零部件和配件价格管理数据库不断更新[承办] \| \|(5)、要求各单位在数据库中添加新部件、价格的调整或某种部件所对应的供应商的更 \| \|换[承办] \| \|(6)、每季度要求各单位提报所有材料价格数据库[承办] \| \|(7)、要求各单位提报第二年的配套材料年度降价计划和目标[承办] \| \|(8)、备案各单位第二年的配套材料年度降价计划和目标[承办] \| \|(9)、监督实施年度降价计划[承办] \| \|9、定牌产品价格管理 \| \|(1)、分析定牌产品价格随原材料市场价格发生变动时的合理性[协办] \| \|10、采购行为监察 \| \|(1)、监督各单位采购人员的采购行为，杜绝营私舞弊[承办] \| \|11、通用物资协调采购 \| \|(1)、汇总集团各企业通用物资明细[承办] \| \|(2)、统计通用物资各单位提报的需求量[承办] \| \|(3)、收集供应商信息[承办] \| \|(4)、了解批量招标价格的降幅[承办] \| \|(5)、协同各单位邀请供应商进行招标[承办] \| \|(6)、组织相关部门进行供货价格评审[协办] \| \|(7)、确认供应商供货能力[承办] \| \|(8)、协同各单位同供应商签定购销合同与质量保证协议[承办] \| \|(9)、归类存挡[承办] \| \|(10)、监督各单位对中标产品进行采购[承办] \| \|(11)、同各企业沟通，审查供货单位的供货情况[承办] \| \|12、大宗物资协调采购 \| \|(1)、要求各单位对大宗物资提前申报需求计划[承办] \| \|(2)、统计各单位大宗物资的使用量[承办] \| \|(3)、整理现有大宗物资的供应商[承办] \| \|(4)、收集其他有实力的供应商信息[承办] \| \|(5)、协同各单位邀请供应商进行谈判[承办] \| \|(6)、确认供应商的供货能力[承办] \| \|(7)、监督各单位对大宗物资进行采购[承办] \| \|(8)、随时掌握市场上大宗物资的价格涨幅情况[承办] \| \|(9)、同各单位进行沟通，随时掌握供应商的供货情况[承办] \| \|13、其它物资协调采购 \| \|(1)、分析各单位提报的配套材料明细[承办] \| \|(2)、同各企业沟通，了解材料的可比性[承办] \| \|(3)、确认可集中采购的配套材料[承办] \| \|(4)、要求各单位提报相关供应商信息[承办] \| \|(5)、整理现有供应商信息[承办] \| \|(6)、了解批量采购的价格降幅[承办] \| \|(7)、协同各单位邀请有资质的供应商谈判[承办] \| \|(8)、确认供应商的供货能力[承办] \| \|(9)、协同各单位同供应商签定购销合同与质量保证协议[承办] \| \|(10)、归类存档文件[承办] \| \|(11)、监督各单位物资的采购情况[承办] \| \|(12)、审查供应商的供货情况[承办] \| \|14、资源共享 \| \|(1)、分析各单位提报的《供应商调查表》[承办] \| \|(2)、对各单位的同类供应商进行对比[承办] \| \|(3)、协助各单位持续吸引有资质的供应商参与竞争[承办] \| \|(4)、共享各单位的同类材料价格信息[承办] \| \|(5)、收集市场上各家电企业的采购信息[承办] \| \|(6)、整理采购信息[承办] \| \|(7)、对采购信息进行分析[承办] \| \|(8)、确认采购信息的价值性，并同各企业沟通[承办] \| \|15、审核招标文件 \| \|(1)、审批各单位《招标申请单》[承办] \| \|(2)、审核并备案招标项目的成本预算[承办] \| \|(3)、确保招标信息广泛发布、内容完整[承办] \| \|(4)、对各企业及职能部门的招标文件进行分类[承办] \| \|(5)、分析招标文件[承办] \| \|(6)、确认招标文件的可行性[承办] \| \|16、招标前市场调查咨询 \| \|(1)、审核各招标单位提报的《供应商调查表》[承办] \| \|(2)、初步判定《供应商调查表》[承办] \| \|(3)、参与投标人资格审查，确认投标人资格[承办] \| \|(4)、了解产品的合理材质[承办] \| \|(5)、对需招标项目产品进行市场询价[承办] \| \|(6)、核算招标项目产品的综合费用[承办] \| \|(7)、分析招标项目产品价格[承办] \| \|(8)、协助招标单位寻找并邀请有资质的供应商参与投标[承办] \| \|17、现场监督 \| \|(1)、确认投标文件密封情况[承办] \| \|(2)、审查各投标文件[承办] \| \|(3)、分析、对比投标文件的真实性[承办] \| \|(4)、监督各投标单位唱标过程[承办] \| \|(5)、分析中标价格[承办] \| \|(6)、评审中标价格[承办] \| \|(7)、对中标人和中标价格进行最终确认[承办] \| \|18、结果监督 \| \|(1)、备案《竞标最终价格确认表》[承办] \| \|(2)、备案各招标单位的中标通知书及合同副本[承办] \| \|(3)、监督中标价格和中标人的后期执行情况[承办] \| \|19、部门行政 \| \|(1)、熟悉各企业配套材料名称、价格、材质等[承办] \| \|(2)、学习同本部门工作相关的知识[承办] \| \|(3)、办公室日常工作处理[承办] \| \|(4)、查看OA系统、内部网、邮箱信息[承办] \| \|(5)、处理各企业的价格申请，审批公文[承办] \| \|(6)、参与集团、国家组织的各种相关培训、研讨会等[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|经济学类、材料类、金属材料工程、无机非金属材料工程、材料科学\| \| \|与工程、复合材料与工程、机械类、材料成型及控制工程、设备工程\| \| \|与管理、模具设计与制造、电气信息类、电器制造、电机与电器、物\| \| \|流管理、财经类、会计学 \| \|职业资格证书 \|英语国家四级 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、自制力、外向、自信、诚实、踏实、勤奋\| \|能力 \| \|、热情 \| \| \|运动能力 \|耐力、视力、听力、眼、手、足配合能力、动作协调性 \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、口头表达能力、协调能力、倾听技能、计划\| \| \| \|能力、书面表达能力、综合抽象能力、敏感性管理能力、分析问题的\| \| \| \|能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力、办公文书事务能力、 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、采购管理｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、新增配套材料价格监督 \| \|(1)、分析各单位提报的《新价格评审单》[承办] \| \|(2)、了解新增配套材料的市场行情[承办] \| \|(3)、核算新增配套材料的制造成本[承办] \| \|2、配套材料价格监督 \| \|(1)、分析各企业提报的配套材料价格[承办] \| \|(2)、核算配套材料的制造成本[承办] \| \|(3)、分析结果分类存档[承办] \| \|3、配套材料价格管理 \| \|(1)、监督各单位对不符合招标条件的产品进行价格评审 \| \|[承办] \| \|4、通用物资协调采购 \| \|(1)、了解批量招标价格的降幅[承办] \| \|5、大宗物资协调采购 \| \|(1)、统计各单位大宗物资的使用量[承办] \| \|(2)、监督各单位对大宗物资进行采购[承办] \| \|(3)、随时掌握市场上大宗物资的价格涨幅情况[承办] \| \|6、其它物资协调采购 \| \|(1)、分析各单位提报的配套材料明细[承办] \| \|7、资源共享 \| \|(1)、共享各单位的同类材料价格信息[承办] \| \|8、招标前市场调查咨询 \| \|(1)、对需招标项目产品进行市场询价[承办] \| \|(2)、分析招标项目产品价格[承办] \| \|(3)、协助招标单位寻找并邀请有资质的供应商参与投标[承办] \| \|9、现场监督 \| \|(1)、审查各投标文件[承办] \| \|(2)、分析中标价格[承办] \| \|(3)、对中标人和中标价格进行最终确认[承办] \| \|10、结果监督 \| \|(1)、监督中标价格和中标人的后期执行情况[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、计划能力、书面表达能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|组织能力、计划能力、决策力、目标管理能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/物控协调部配套材料业务专员0088007工作说明书.doc
第04篇克里安提斯说，我觉得很奇怪，第美亚，你对于宗教如此的虔诚，居然还主张神的性质是神秘的，不可了解的，并且还坚持神与人类并无任何相同或相似之处。我能欣然承认，神具有我们所不能了解的许多力量和属性；但是假如我们的观念，就其所能及，仍然是对神的真理不正当和不合适的，与它没有相应之处，那么我不知道这个论题中还有什么值得坚持的了。难道没有任何意义的名称能有如此巨大的重要性吗？而且，你们主张神的绝对不可了解性的神秘主义者，与那些主张宇宙万物的最初因不可知和不能了解的怀疑主义者或无神论者，又有什么分别呢？如果他们在反对世界为心灵所创之后，我的意思是说，如果他们反对世界为一个类似于人(因为我不知道是否还能类似其他)的心灵所创之后，还能确定地提出任何其他特殊的、可以了解的原因，它们真是极度的鲁莽了：如果他们不肯称呼这个普遍的、不知的原因为上帝或神，不肯把许多崇高的赞美词和无意义的形容词象你那么喜好地加在他身上，那么他们的心思实在是非常谨慎的了。第美亚答道，谁能想象克里安提斯，宁静而具有哲学性格的克里安提斯，会替他的敌手们安上绰号，来企图驳斥他们呢？竟会象目前一般顽固分子或宗教裁判官一样，采用咒骂和叫嚷，而不采用推论呢？而且，这些说法是很容易被人反击的，神人相似论者这个称谓和他用来挖苦我们的神秘主义者这个形容词一样的惹人讨厌，一样的包含着危险的后果，他难道看不出这点吗？克里安提斯，请你考虑一下，当你说神与人的心灵或智力相似时，你实在是主强了什么。人的灵魂是什么？它是各种能力、情绪、意见、观念的一种组合，诚然是结合成为一个自我或一个人，但仍然彼此各别。当它作推理时，作为它的讨论中的部分的各种观念会自己排列于一定的形式或秩序下；而这种形式或秩序并不能完整地保存片刻，却立刻又变成另外的一种排列。新的意见、新的情绪、新的情感、新的感觉起来了，它们不断地变更心灵上的情况，并且在其中制造出极大的错综性，和可能想象的最迅速的递换。这个怎能和一切真正有神论者们归诸于神的完全不变性和单纯性相容呢？他们说，他用同一行为能察知过去、现在、和未来：他的爱和他的恨，他的慈悲和他的公正是同一个作用的发挥；他在空间上的每一点都是完全的存在；在持续上每一瞬的时间也是完全的存在。没有递换、没有变化、没有增加、也没有减少。他的实性中不包含差别或变异的任何影子。此刻他是什么，他过去也向来是如此，将来也永远是如此，没有任何新的判断、意见或作用。他固定在一个单纯的，完善的状态之中；你也绝对没有理由可以说，他的这个行为与他的另一行为不同，或者说，这个判断或观念是最近才形成的，并且由于渐次递换将来会让位于其他不同的判断或观念。克里安提斯说，我可以一下于断言，那些主张至高存在具有完全单纯性——达到你所说明的那种程度的人们，乃是彻底的神秘主义者，并且要负起所有我从他们的意见中所得出的后果的责任。一句话，他们是无神论者，而不自知。因为虽然可以承认神具有我们所不了解的属性；但我们决不应孩将那种与作为他的本质的理智的性质绝对不相容的属性，归之于他。一个心灵，它的行为、意见、和观念都没有差异和递换；一个心灵，它是完全单纯的，完全不变的；这个心灵就没有思想、没有理性、没有意志、没有意见、没有爱、没有恨；或者用一句话来税，就根本不是心灵。将这个称谓加给它乃是名词的滥用；这就等于说没有形状的有限的扩张，或者说没有组合的数目。斐罗说，请想想，你目前大肆攻击的是谁。你几乎是对于那些讨论过这个论题的所有的笃实的，正统的神学者，都加以无神论者的尊号；而最后，根据你的看法，你将发现自己是世界上唯一的笃实的有神论者。但假如偶象崇拜者是无神论者，这个说法我想是很恰当的，而基督教的神学家亦同样是无神论者；那么如此著名的、由人类的普遍承认而得来的宗教论证，变成了什么样呢？但是因为我知道你不大会受名称和权威的影响，我要把你所拥护的神人相似论的困难更清楚一点地告诉你；并且要证明，假设世界的计划是由包含着不同的观念的(这些观念且有不同的排列的)神的心灵所构成，如同一个建筑师在他的头脑中构成一所他想要建造的房子的计划一样：这个假设是没有根据的。我认为，无论我们用理性或用经验来判断，这个假设能有什么好处是很难说的。我们还必须往上推，替这个你所认为满意的、确定的原因，找寻原因。假如理性(我是说由先天探究中得出的抽象理性)对于一切关于因与果的问题并不同样都保持缄默；那它至少敢于下这个判断：精神的世界或观念的宇宙与物质的世界或物体的宇宙同样要求一个原因；并且假如它有相似的排列，那就要求一个相似的原因。因为在这个论题中，有什么特殊条件使我们得出一个不同的结论或推论呢？抽象地来看，精神世界与物质世界是完全相似的；而且一个假设所遇见的困难，没有不是两个世界所共有的。其次，我们如果强迫经验，即使对于这些超出她范围之外的论题，也要作出某种判断；她也不能在这一点上看出这两种世界有任何实质上的差异，只能发现它们受着相似的原则的支配，并且依靠着同样繁多的原因而活动。我们有这两个世界具体而微的标本。我们自己的心灵与其中之一相似：植物或动物体与其另外一个相似。所以，让经验根据这些样本下判断吧。没有比思想和它的原因的关系再精巧的了；因为这些原因从不用同样的方式在两个人身上起作用，所以我们找不出两个想法完全相同的人。同一个人也不能在任何两个不同的时期有完全相同的想法。年龄、他身体的情况、气候、食物、朋友、书籍、情绪等等的差异，其中任何一项，或其他更细微的事情，都足以改变这个奇妙的思想机构，引起它非常不同的活动或作用。就我们所能知，植物和动物体在它们的运动方面并不更为精巧，所依靠的动因和原则的安排也并不更为复杂而奇妙。因此，对于你将那个存在的原因看作造物主，或者，按照你的神人相似论系统，把他看作是从物质的世界追溯出的一个观念的世界，我们怎样能够满意呢？我们不是有同样的理由，从那一个观念世界再追溯到另外一个观念的世界，或新的理智的原则吗？但是如果我们停住了，不再往前推；那么为什么偏偏要到这里才停住呢？为什么不在物质的世界停住呢？除非无穷地往前推，我们怎样能够满足自己呢？而在这个无穷地往前推的进程中，究竟有什么满足可说呢？让我们记起印度哲学家和他的象的故事吧。再没有比这个故事切合于目前这个论题的了。假如物质世界依存于一个相似的观念世界，那么这个观念世界必然依存于某一个另外的世界；以此类推，永无止境。所以，根本不把目光超出这个现存的物质世界倒还要好些。我们若假定这个物质世界的秩序原则包藏在它自身之中，我们就实在是断言这个原则就是上帝；并且我们达到这个神圣的存在，愈快愈好。当你超出这尘世一步，你就只是激起了一种无法满足的探究的心情。说构成至高存在的理性的不同的观念，能由它们自己，并根据它们的本性，安排而成秩序，实在是没有任何精确意义的闲话而已。假如那样就是有意义的，我倒乐意知道，为什么不可以同样有理地说，物质世界的各部分能由它们自己，并根据它们自己的本性，安排而成秩序呢？难道前一个意见是能够了解的，而后一个意见就不能了解吗？我们诚然经验过，观念能够没有任何已知的原因由自己安排成为秩序；但是，我相信，我们更多更多地经验过，物质也有这同样的情形。比方在一切生殖和发育的例子中，原因的精密的分析就超出所有人类理解力之上。我们也经验过，许多并无秩序的思想或物质的特殊系统；思想方面，如疯狂状态，物质方面，如腐朽状态。那么为什么我们要以为秩序对于思想，较之对于物质，更为根本呢？而若两者之中都需要找出秩序的原因，我们要是依照你的系统，从物体世界追溯到一个同样的观念世界，能得到什么呢？我们要是作了第一步，它就得让我们永远向前推。所以，把我们所有的研究限于目前这个世界，而不向更远处探索，在我们要算是聪明的。远超出人类智力的狭窄范围的这些思考，是永远得不到满足的。克里安提斯，你知道，亚里士多德学派的人，当要求寻找任何现象的原因时，常常就归之于现象的能力，或神秘的性质，比方说，面包之能营养，靠它的营养的能力，山扁豆之能泻肚，靠它的泻肚的能力，但是我们已发现，这种遁辞只是愚昧的遮掩而已；而且这些哲学家所说的，虽然比较不坦白些，实在与那些坦然承认他们不知道这些现象的原因的怀疑主义者或一般常人所说的，是没有两样的。同样地，当问到，在至高存在的许多观念中引起秩序的是什么样的原因时，你们神人相似论者除了说这个原因是一个理性的能力，而这就是神的性质以外，还能提出什么别的理由吗？但为什么解释这个世界的秩序时，不采用你所主张的任何象这样的理智的造物主，而提出另外一个相似的答案就不能同样的满意，那是难以决定的。另外的答案只是说，这就是物体的本性，一切物体就原来具有秩序和比例的能力。这些假定只是用更深奥的和更巧妙的方法来承认我们的无知而已；前一个假定除了更能符合一般常人的偏见之外，不会比后一个假定有任何实际优越之处。克里安提斯答道：你非常着重地来展开这个论证，你似乎不觉得回答这个问题是多么的容易。即使在日常生活中，假如我为任何事件指出一个原因；而我并不能指出那个原因的原因，又不能回答那些可以不断地提出的每个新问题，斐罗，这难道就能算是对于我的任何反驳么？而且什么哲学家可能服从这样死板的一条规律呢？那些哲学家，他们承认最后因是完全不可知的，并且觉得，他们从现象追溯而得的最精微的原则对于他们仍是不能解释的，正如这些现象自身之对于一般常人不能解释一样。自然的秩序与排列，最后因的奇妙的安排，每一部分和每一器官的明显的用途和目的；所有这些都用最清楚的语言表示出一个理智的原因或造物主。天与地联合着给予我们同样的证明：整个自然界合唱着颂扬它的创造主的赞美歌；你一个人，或者几乎是一个人，扰乱这个普遍的谐和。你提出玄奥的怀疑、强辩、以及反驳：你问我，什么是这个原因的原因？我不知道；我不在乎；那与我无关。我发现了一个神；我就在此停住我的探究。让那些更聪明、更胆大的人再往前探索吧？斐罗答道：我既不自命聪明，亦不自命胆大；正因为如此，我也许根本不应该探索得这样远；特别是当我知道，我最后还得对于那起头就不用费更多的事，便可能使我满意的同一的答案，觉得满足。假如我对于原因仍将全无所知，又绝对不能对于任何事物加以解释，那我就不认为暂时把一个困难应付开有什么好处，这个困难，你知道，会立刻以其全力又来为难我的。博物学家用比较普通的原因来解释特殊的结果诚然是对的；虽说这些普通的原因到最后仍然是完全不能解释的；但他们确是从不认为，用一个并不比特殊结果自身更能解释的特殊因，来解释一个特殊的结果，会是满意的。说一个观念的系统，自己安排自己，并无一个先在的设计，比起说一个物质的系统用同样方式完成它的秩序，是同样地不能解释的；并且后一假定比起前一假定也并无更多困难。第05篇斐罗接着说，但是为了要为你指出你的神人相似论中还有更多的不合之处；请你对于你的原则作一番新的考查。相似的结果证明相似的原因。这是实验上的论证；你又说，这是唯一的神学上的论证。那么就可以确定：我们所看到的结果愈相似，我们所推出的原因也愈相似，论证也就愈加有力。两方面中任何方面的每一点差失，都会削弱可能性，并使实验减少其确定性。你不能够怀疑这个原则；你也不应该反对它的后果。按照真正的有神论系统，天文学中所有足以证明自然作品的无限伟大和壮丽的新发现，都是关于神的存在的新添的论证；但按照你的实验有神论的假设，这些新发现，由于它们把结果与人类智巧及设计的结果弄得更远不相似，都变成为对于神的存在的反驳。因为假如卢克莱修，即使是根据旧的关于世界的理论，还能喊出：谁能控制这莫可测量的究竟，谁能以统治的力量用手操持这莫可测量的究竟的坚强的缰索？谁能同时使一切不同的天体旋转，又用神秘的火温暖一切能够生殖繁衍的地球，或者在一切时间存在于一切的地方，假如屠利将这个推论看得极为自然，以致让他的伊璧鸠鲁主义者加以述说？用什么样的心灵的洞见，你们的柏拉图看到如此伟大劳动的工场，可以说上帝在这工场中结合并造成这个世界？如此伟大的任务是怎样开始的？如此伟大的工作所用的是什么样的工具，什么样的杠杆，什么样的机器，什么样的工人？空气、火、水、和泥土怎样会服从和听顺建筑师的意志？我说，假如这个论证在过去时代中具有力量的话；则当自然的范围已经无限扩大，如此宏伟的景象摆在我们面前的今天，这个论证该有何等更大的力量呢？从我们关于人类设计和创造的狭隘范围内的制造品的经验，要构成我们关于一个如此无限的原因的观念，那更是不合理的了。由显微镜而得的发现，由于这些发现打开了一个新的细微世界，依照你的理论，仍应是对于神的存在的反驳；依照我的说法，则都是论证。我们将这类研究推得愈远，就更使我们推论出，宇宙万物的普遍因与人类，或者与人类经验和观察的任何对象，相差甚大。而你认为解剖学、化学、植物学方面的发现又是如何？..克里安提斯答道；这些发现当然不是反驳；它们只是为智巧和设计发现了新的例证。这仍然是从无数的物体反映给我们的心灵的肖象。斐罗说，应该加上说象人的心灵。克里安提斯答道，除了象人，我不知道还会象什么别的。斐罗又强调说，并且愈象愈好。克里安提斯说，那是当然。那么，克里安提斯，请注意这样推论的后果，斐罗用一种欢跃而得胜的神情说。第一，根据这种推论方法，你就要对于神的任何属性中合有无限性的一切主张，予以放弃。因为既然原因只应该相当于结果，而结果，就其在我们的认识范围内说，并不是无限的；那么，依照你的假设，我们如何能把无限那种属性归之于神圣的存在呢？你将仍坚持，说我们将神与人类弄得全不相象，是我们投从了那最武断的假设，同时也就削弱了关于神的存在的所有的证明。其次，根据你的理论，你没有理由把完善性归之于神，即使就他的有限的身分而言；也没有理由假定他能在他的作为中摆脱每一个错失、谬误、或者矛盾。自然的作品中有许多不能解释的困难，假如我们承认可以先天证明其存在的一个完善的造物主，这些困难是容易解决的，只有就不能追究无限关系的人类的狭小能力而言，这些困难才俨然成为困难。但是根据你的推论方法，这些困难都变成实在的困难了；而且这些困难或许就可以强调为相似于人类技巧及设计的新例证。至少，你必须承认，从我们狭小的观点，我们是不可能说出，这个宇宙体系比起其他可能的、甚至真实的宇宙体系来，是否包含有任何巨大的错失，或值得承当任何巨大的赞美。假如把《伊尼亚特》读给一个从未看过任何其他作品的衣夫听，他能说那诗篇绝对完善无缺，甚或能为它在人类智慧的创作品中排定它的适当的地位吗？但是假如这个世界确是十分完善的一个创造品，这个作品的所有的优点能否正当地归之于工匠，必然也还不能决定。假如我们考查一只船，对于那个制造如此复杂、有用、而美观的船的木匠的智巧，必然会有何等赞叹的意思？而当我们发现他原来只是一个愚笨的工匠，只是模仿其他工匠，照抄一种技术，而这种技术在长时期之内，经过许多的试验、错误、纠正、研究和争辩，逐渐才被改进的，我们必然又会何等惊异？在这个世界构成之前，可能有许多的世界在永恒之中经过了缀补和修改；耗费了许多劳力；做过了许多没有结果的试验；而在无限的年代里，世界构成的技术缓慢而不断地在进步。在这种论题上，可以提出的假设太多，而可以想象的假设则更多，谁能在其间决定真理是在那里；不，谁能在其间揣测可能性是在那里呢？斐罗接着说，你从你的假设，又怎样能提出些微的论证来证明神的统一性呢？很多的人可以合作来造一所房子、或一只船、筑一座城、组织一个国家，为什么不可以有几个神联合来设计和构造一个世界呢？这才与人类事务更为相似。在几个神合作的工作中，我们可以把每个神的属性作很大的限制，并且可以将那必须假定一个神所具有的无限的力量和知识撇掉，按照你的说法，这种无限的力量和知识只能削弱对于神的存在的证明。并且，假如象人这样愚笨这样邪恶的生物还常常能够合作来制订并执行一个计划，那么那些可能假定为比人完善儿倍的神或魔鬼不是更能够这样做么？增加不必要的原因诚然是违背真正的哲学的，但这个原则不适用于目前的情形。假如你的理论在前面已经证明一个具有构造宇宙所需的一切属性的神；我承认，假设任何其他的神存在就是多余的了(虽然这种假设并不荒谬)。但是所有这些属性是统一于一个主宰之中，还是分散于几个独立的存在之中，当这点仍然是个问题时，根据自然中的什么现象，我们能够解决这个争辩呢？我们看见物体在天秤的一端上被抬起来，我们就断定在天秤的另一端，虽然看不见，有某种等于这个物体的平衡的重量：但是那个重量是几个不同的物体的堆积，还是一块完整的质料，那就仍然是可以怀疑的。假如那所必需的重量超过任何我们所曾见过的单个物体所能容纳的东西，那么若干不同物体的堆积那个假定就变成更可能、更自然了。具有产生宇宙所必需的如此大的力量和能力的一个理智的存在，或者用古代哲学的语言，如此不可思议的一个动物，他是超出一切的类比、甚至了解之上的。但让我们更进一步，克里安提斯；人类是有死的，并借生殖来更新他们的族类；这是一切生物所共有的情况。密尔顿说，雌雄两大性使世界有了生命。为什么如此普遍，如此根本的条件，必须被排除于那无数的有限的众神之外？那么请注意古代的神统纪又来了。为什么不做一个彻底的神人相似论者呢？为什么不承认神或众神是有肉体的，也有眼、鼻、口、耳等等呢？伊壁鸠鲁说过，除了在人的形体中，没有人曾看见过理性；因此，神们必定具有人形。而这个曾经西塞罗正当地加以极度讥刺的论证，依照你的说法，又变成可靠的和合乎哲学的论证了。克里安提斯，总之，遵循你的假设的人，或许能够主张或揣想宇宙是起源于类似于设计的东西的，但超出这点之外，他就没法肯定任何一个情况，此后他只好任其幻想与假设所至，去创立他的神学中的每一论点了。就他所知道的，这个世界，比起一个高的标准来，是非常错失，非常不完全的；这个世界只是某个幼稚的神的初次的尝试作品，后来他抛弃了它，并对于他的恶劣的工作咸到羞愧；它只是某个不独立的，低级的神的作品；对于较高极的神，它是嘲笑的对象：它是某个老迈的神的衰朽期的作品；自从他死了之后，它就依靠着它从神取得的起始的冲动和动力，往前乱撞乱碰。..第美亚，你对于这些奇异的假设表示骇惧是对的；但这些，以及成千个更多的同类假设，都是克里安提斯的假设，不是我的。自从假定神的属性是有限的那时候起，这一切假设就都产生了。至于我，我并不认为如此荒唐而不定的一个神学系统，会在任何方面比根本浚有什么系统好些。克里安提斯叫道，我绝对否认这些假设，不过它们并没有使我感到骇惧；特别是因为你以随随便便的态度将它们提出来的。相反地，它们倒给我以愉快，当我看出，即使在你恣意滥用你的想象的时候，你并未能躲避掉宇宙设计的假设；却在每一步上，都必须用到这个假毅。对于这个让步，我要牢牢地把握住；我认为这个就是宗教的充足的基础。第06篇第美亚说，能够建筑在如此动摇不定的基础上的一定只是一个薄弱的结构。当我们还不能确定，是一神还是多神；我们所赖以生存的这一神或多神是完善的还是不完善的，是从属的还是至高无上的，是死的还是活的；我们怎能信赖和信任他们呢？怎能对他们祟奉和礼拜呢？怎能对他们尊敬和服从呢？对于人生所有的目的，宗教理论变得完全无用了；并且即使对于推理的后果，照你所说的那种宗教理论的不稳定性，也必定会将宗教理论弄得全部动摇而不妥当了。斐罗说，为要使宗教理论还更不妥当起见，我还想到另外一个假设，根据克里安提斯所异常坚持的推论方法，这个假设必定会显得有一种可能成立的样子。相似的结果出自相似的原因：他将这个原则假设为一切宗教的基础。可是还有另外一个与此同类的原则，同样的可靠，并且是根据同样的经验来源推得的；就是，根据观察，几个已知的情况是相似的，那么，可以推出，……未知的情况也是相似的。比方，假如我们看见一个人身的肢体，我们便推知，这人身也有一个人头，虽然是被遮住了，我们看不见它。比方，我们从墙的裂缝中看见太阳的一小部分，我们便推知，假若移开这座墙，我们必会看见太阳的全体。总之，这种推论的方法又明白又亲切，对于它的确定性是不容怀疑的。现在假若我们考查宇宙，就它在我们知识范围之内而说，它与一只动物或一个有机体有极大的相似，并且受着一个相似的生命和运动的原则的推动。物质在宇宙中不断的循环而不会弄乱秩序；每一部分的不断的消耗马上又被补足；最亲密的结合情形贯彻于全宇宙体系之中；每一个部分或肢体，在执行它的适当职务中，为了保存自己以及保存全宇宙而活动。所以我推断世界是一只动物，而神是世界的灵魂，他推动世界，又被世界所推动。克里安提斯，以你的博学，当然不会对于这个看法有所惊讶，你知道，几乎所有古代的有神论者都持这个主张，而且主要地用在他们的论辩和推论之中。因为虽然有时候古代哲学家根据最后因来作推论，就象是他们认为世界是上帝的作品；但他们所更赞成的概念却是将世界看作上帝的身体，世界的有机结构使世界能为上帝所用。并且必须承认，既然宇宙与人体的相似，超过于它与人类技巧与设计的作品的相似；假如我们有限的类比能够正当地推广到全自然，那么，这个推论偏向于古代理论比偏向于现代理论似乎要更合适一些。在前一理论之中，也还有许多其他的好处使这个推论为古代神学家所取。有心灵而无身体，只是一个精神的本体，既不在感觉又不在理解力的范围之内，搜遍了全自然也不能为他找出一个例证来——这样的概念，因其最是违反普通经验，所以也最是违反古代神学家的一切概念。心灵和身体是他们所知道的，因为两者他们都能感觉得到；同样情形，心身二者之中的秩序、安排、结构、或内部的机构，他们也是知道的；从这种经验推到宇宙，并假设神的心和身也是并存的，神的心和身之中原来就自然地含有与心身不能分离的秩序和安排，这在他们看来似乎只是很合理的。所以这是一种新的神人相似论，而且似乎是一种并无太多困难的理论，克里安提斯，你对于它可以加以研究。以你这样地远超出于系统的偏见，一定不会以为假设一个动物体或是本来，或是由于自己，或是由于未知的原因，而具有秩序及组织，比之假设心灵也具有与此相同的秩序，是有更多的困难的。应该认为，身体与心灵应该永远连在一起的这种通俗的偏见不应全部加以忽略的；因为这个通俗的偏见是以通俗的经验做根据的，而通俗的经验则是在所有这些神学上的讨论中，你认为要遵循的唯一指导原则。而且，假如你认为，以我们的有限的经验，来判断无限的自然，是一个不相称的标准；那你就全部放弃了你自己的假设，而因此必须接受你所称为的我们的神秘主义，并且承认神性的绝对不可了解性了。克里安提斯答道，我承认这个理论虽然是个颇为自然的理论，我以前却从来没有想到过；在这样短促的考究和思索的情况下，我对它不能立即发表任何意见。斐罗说，你真是非常小心；要是我推究你的任何理论体系，在我对它提出反驳和质难时，我还没有象你这样一半的小心和谨慎。不过，你要是想到一些什么意见的话，请你告诉我们。克里安提斯答道，那么，在我看，即使这世界在许多情形方面确是象一个动物体，但在另外许多情形中，这种比拟却也是有缺点的，最关重要的如：没有感觉器官，没有思想或理性的机构；没有一个运动和活动的确切的起源。总之，世界似乎是同植物，比起同动物来，有更大的相似；而你的推论所主张的世界的灵魂因此就有问题了。而其次，你的理论似乎含有世界是永恒的意思；我想，这个原则是最强有力的理性和可能性所可能驳斥的。为了这个目的我将要提出一个论证，这个论证，我相信，是以往任何著作家所没有主张过的。那些根据艺术和科学的起源较后作推论的人，虽然他们的推论不无力量，或辞可以从人类社会性质的研究方面加以驳斥，人类社会的性质是在愚昧与知识、自由与奴役、富庶与贫穷之间的一种不断的变革；因此我们不可能根据我们有限的经验来确实预测什么事件会不会发生。野蛮民族侵入之后，古代的学问和历史似乎曾经有过全部消灭的大危险；而且假如这些变乱再延长一些时候，或者再凶一点，我们对于我们之前几世纪的世界上发生过什么事情，可能现在就会不知道。而且，要不是因为教皇们的迷信，为了保持一个古代的普遍的教会的外表，保存了一些拉丁文字，那么拉丁文也必定完全消灭的了，在这种情形下，完全野蛮化了的西方世界将会一点不适宜于接受希腊文字和学问了，希腊文字和学问是在劫掠君士坦丁堡之后传给他们的。设若学问和书籍都已经消灭了，即使是机械的技术也会大大地陷于衰落的；那么我们可以很容易设想，寓言或者传统所认为的学问和书籍的起源可能迟干它们的真正起源。所以这个反对世界有永恒性的通俗的论证似乎不足凭信。但在这里似乎就有了一个更好的论证的基础。卢古鲁斯是将樱桃树自亚洲带到欧洲的第一人；虽然这种树现在在欧洲许多地区非常繁盛，甚至用不着栽培，就在树林里生长起来。然而，在整个的永恒时间中，若从来没有一个欧洲人到过亚洲，并想到把这么鲜美的果子移植到他自己的国土，这事情是可能的吗？或者，樱桃树一旦移植并繁衍了，后来又怎么能够消灭呢？国家可以有兴亡；自由制度和奴隶制度可以交互相继出现；愚昧与知识可以彼此交替；但是樱桃树仍将存在于希腊，西班牙，和意大利的树林中，永远不受人类社会变革的影响。葡萄移植到法国还不到两千年；虽然法国有在世界上最有利于葡萄的气候。美洲知道有马、牛、羊、猪、谷子、还不到三百年。然而，在整个永恒时间内的许多变革之间，若从没有一个哥命布出来开辟欧洲与美洲间的交通，这些事情会是可能的吗？我们还不是同样有理由可以设想，人类穿袜子穿了一万年，但从没有想到用袜带来系住袜子。所有这些都似乎极足以证明世界是年轻的甚或是幼稚的；因为这些证明所依据的发生作用的原则，比起控制并指导人类社会的原则，更为稳定而可靠。起码需要一个物质的全部激变才会把现存于西方世界中的一切欧洲动植物全部毁灭。斐罗答道，你有什么论证否定这样的激变呢？在全地球都可找到强有力而几乎不容争辩的证据，来证明这地球的每一部分都曾完全淹没在水中许多许多的年代。虽然秩序是被认为与物质不可分开，并且就附着在物质之内的；但物质在永恒持续的无穷时期之中，仍然容许有许多巨大的变革。物质的每部分所经历的不断的变化，似乎暗示着这类总的变动的可能性；虽然在同时，我们可以看到，所有这些我们曾经验过的变化与毁坏，只是从一种状态到另一种状态的过渡；而且，物质也并不能永久停留在全部解体及紊乱状态中的。我们在部分中所见，可以推而至于全体；至少，这是你的全部理论所根据的推论的方法。假如我必须要为这种性质的任何一个理论体系作防护的话(这是我决不愿意做的)，我认为把世界看作一个永恒的内在的秩序的原则是再合理没有的了；虽然这个秩序也有巨大的不断的变革和交替。这样就立刻解决了一切的困难；如果说这个解决办法，因其过于普遍，不是十分完善和妥当的，但它至少是我们迟早要采用的一个理论，无论我们主张什么理论体系。假如在思想或物质之中，没有一个原始的，内在的秩序的原则，万物怎能会是这个情形呢？而这个秩序的原则是不受我们偏于思想秩序或偏于物质秩序的理论的任何影响的。无论是根据怀疑主义的或是根据宗教的假设，偶然性总是没有地位的。每一事物都实在是受着稳定而不变的法别的管制。假如事物的最内层的本质能够展现在我们的眼前，我们必能发现一种我们现在毫无所知的情况。我们会不再赞美自然的存在的秩序，而清楚地看出，即使在最细微的未节上，它们要采用其他任何的安排也是绝对不可能的。假如有人想要重提古代异教徒的神学，根据希西阿告诉我们的，这种神学主张这个地球是被三万个来自不知的自然力的神众所管制的，克里安提斯，你当然要提出反对，认为这个假定毫无用处，并且认为同样也可以假定所有的人类和动物，这些更多的，但较不完善的存在，都直接出于一个相同的原因。将这同一的推论再推远一步；你就可以发现认为由众神组成的团体之说，同认为只有一个本身就具有整个团体的权力与完善性的普遍的神的说法，同样都可以说得通。所以，根据你的原则，你必须承认，所有这些怀疑主义、多神论以及一神论等等系统都有同等的地位，其中没有一个系统能够胜过其他的系统。你由此可以知道你的原则的谬误了。第07篇斐罗接着说，但在考察古代关于世界的灵魂的理论系统之中，我在这里忽然发现一个新的观念，这个新观念，假如是对的话，必然几乎会推翻你所有的推理，甚至会摧毁你所非常信赖的起始的推论。假如宇宙与动物体及植物，比起与人类技巧的作品来，有更大的相似，那么宇宙的原因与前者的原因，比起与后者的原因来，一定更可能有更大的相似，并且宇宙的原因与其是归之于理性或设计，不如是归之于生殖或生长。所以你的结论，即使是根据你自己的原则，也是有缺陷而跛瘫的。第美亚说，请将这个论证进一步展开一些。因为我在你表达它所用的简括方式中，没有正确地了解它。斐罗答道，你听见过，我们的朋友克里安提斯认为，既然关于事实的问题没有不靠经验而能证明的，所以关于神的存在，除了采用这个办法也不能用其他的方法证明。他说，这个世界与人类机巧的作品相似：因此世界的原因也必须与人类机巧的作品的原因相似。这里我们可以注意，自然的非常微小的一部分(即是人)对于另一微小的部分(即是在人所能达到的领域之内的无生命物质)的作用，就是克里安提斯所借以决定全自然的起因的准则；而且他用这个同一的个别标准去衡量非常不相称的对象。由这论题所引出的反驳暂且不提；我可断定，宇宙的其他部分(人类发明的机器除外)还有与世界的结构更为相似的，因此可以提供出关于这个自然体系的普通起因的一个更好的揣测。这些其他部分就是动物和植物。这个世界与一只动物或一株植物，比起一只表或一架纺织机来，显然更为相似。所以，世界的原因，更可能与前者的原因相似。前者的原因就是生殖或生长。所以世界的原因，我们可以推想是相似或相类于生殖或生长的某种事物。第美亚说，但是说世界起源于相似于生殖或生长的任何事物，怎样能设想呢？非常容易，斐罗答道。正象树将它的种子散播于邻近的田野，又生出其他的树一样；这株巨大的植物，就是这个世界，或者这个太阳系，在它自身中生出种子，种子散播在周遭的浑沌太空中，然后生长成为新的世界。比方，彗星就是一个世界种子；它在充分成熟之后，在太阳与太阳，星与星之间往来流动，最后便投入了围绕着这个宇宙的混沌太空之中，立即生长为一新的世界体系。或者，假若为了变换说法起见(因为我看不出有其他的好处)，我们假设这个世界是一只动物；彗星算是这只动物的蛋；正象一只驼鸟在沙地上生了蛋，它用不着任何更多的照顾，只要孵蛋，就生出一只新的动物；同样地.. 第美亚说：我懂得了，但这些是多么荒唐而武断的假设？根据什么材料你得到如此反常的结论？世界与植物或动物细微的、想象的相似，就足以对于二者建立相同的推论吗？这两种对象一般地证实在是大不相同；我们岂可用它们互作标准吗？对，斐罗叫道：这正是我一向所坚持的论点。我并且还说过，我们并没有材料来建立任何宇宙构成论的体系。我们的经验，它自身如此的不完全，范围和持续两方面又如此的有限，不能为我们对于万物的起源提供可能的揣测。但如果我们必须固执于某种假定之上，请问，我们应该根据什么准则来作我们的抉择呢？除了由将对象加以比较而得的更大相似之外，还有任何其他的准则吗？由生长或生殖而成的植物或动物，比起由理性和设计而成的任何人造的机器来，不是和这个世界有更大的相似吗？第美亚说，但是你所谈的这个生长和生殖是什么呢？你能说明它们的作用，并分析它们所依存的精微的内在的结构吗？斐罗答道，至少能象克里安提斯说明理性的作用，或分析理性所依存的内在结构一样。但是当我看见一只动物时，用不着精密的研究，我就可以推定，它是由生殖而来的；而在作这个推断时，正象你推知一所房屋是由设计而造成的一样，具有同样大的把握。生殖、理性、这些字样只表明自然中的某种力量或能力，它们的结果是知道的，但它们的本质是不可了解的；这些原则中的一个原则，不会比另外一个原则，更有特权来作为自然全体的标准。第美亚，实际上，我们可以合理地推料，我们对于事物的看法愈宽广，这种看法就愈能指导我们对于如此超乎寻常又如此宏伟的论题下结论。单在世界的这个小小角落里，就有理性、本能、生殖、生长等四个原则，它们彼此相似，并且是相似的结果的原因。假若我们能逐个星座，逐个星系作一旅行，以便对于这个伟大的结构的每一部分加以考察，那么在这无限宽大、无限变化的宇宙中，我们可以当然假定的其他原则该有如何之多呢？上述四个原则(以及我们可以揣测的成百的其他原则)中的任何一个，都可为我们提供一个决定世界起源的理论；将我们的观念完全限制于我们的心灵所借以活动的那个原则，是一个显然的非常的偏私。假如这个原则因此而是更容易了解的，那么这样的偏私或者还可原谅；但是理性，在它的内部结构和组织方面，对于我们，是和本能或生长一样不能了解的；或许自然这个含糊不定的、一般人将各种事物都归之于它的名词，归根究底来说，并不更为难于解释一些。这些原则的结果我们从经验中都知道的；但是原则自身，以及它们作用的方式，是全然不知道的。说世界是由另一世界所播的种子生长而成，和说世界是由一个神的理性或设计(按照克里安提斯所了解的意义)而成，是同样可以了解，同样符合于经验的。第美亚说，但是照我看，假如世界具有生长的性质，并能将种子散播于无限的浑沌太空之中，那么这种能力对于造物主的设计仍然是一个新添的论证而已。因为除了从设计而来之外，这样奇异的一种能力能来自何处呢？或者，秩序怎能起自一种对于自己所安排的秩序并无所知的东西呢？斐罗答道，你只须看看周遭情形，就可以自己回答这个问题了。一株树为着给由它生长出来的树安排秩序与组织，而并不知道秩序；同样地，一只动物，对于它的子嗣；一只鸟，对于它的巢，也是如此。这类的例证，在这个世界上，甚至比起自理性和设计而成的秩序的例证，更为常见。说动物和植物中所有这个秩序最后都出自设计，乃是一种假定未决问题为论据的论法；这一个大论点只能以先天论法加以肯定，先天地肯定，秩序，由于它的本性是与思想不能分开的，又肯定秩序，由于它自身，或根据原始的未知的原则，是决不能属于物质的。而且，第美亚；你提出的这个反驳，克里安提斯如果不放弃他针对我的一个反驳所曾作的维护，则是决不能采用的。当我探究他所借以解决一切问题的至高理性与理智的原因时；他告诉我，满足这样的探究的不可能性，决不足以视为任何种哲学中的一个反驳。他说，我们必须停止在某处；在人类能力的范围之内永远不能解释最后因，或说明任何对象的最后的关连。假若我们所采取的步骤都为经验和观察所支持，那就足够了。那么，生长和生殖，与理性一样，都由经验得知是自然中的秩序的原则，这是无可否认的。如果我把我的宇宙构成论依据于前者，而不依据于后者，那是我的选择自由。这件事情似乎全部是任意决定的。当克里安提斯问我，我的伟大的生长或生殖能力的原因是什么之时，我就有同样的资格反问他，他的伟大的理性原则的原因是什么。这些问题，我们同意双方都不提起；而在目前他的主要利益就在于遵守这个协定。以我们有限而不完全的经验来判断，生殖是略胜于理性的：因为我们每天看见后者自前者而出，不是前者自后者而出。我请求你，对于两方面的结果加以比较。我说，这个世界象一只动物，因此它就是一只动物，因此它就由生殖而成。我承认，这些步骤是宽阔的；但每一步都有一些类比情况。克里安提斯说，世界象一架机器，因此就是一架机器，因此它就由设计而成。这里的步骤是同样的宽阔，但其间的类比是比较不显著了。假如他将我的假设推远一步，而从我所主张的伟大的生殖原则中推出设计或理性；那我有更好的理由，使用这同样的自由，将他的假设推远一步，而从他的理性原则中推出神的生殖或神谱。我至少有一些模糊的经验，在目前这个论题上，这一些经验已经是我们所能凭借的最高限度了。根据观察，理性在无数例证之中都是出自生殖的原则，而不是出自其他任何的原则。希西阿，以及所有古代的神括学家，深信这种类比，所以他们从动物的生产和交媾来普遍地解释自然的起源。柏拉图，就他可以为人们了解的范围而言，在他的《帝米斯》一书中似乎也采用了一些这样的观念。婆罗门教徒认为，世界起源于一个无限大的蜘蛛，他织成从他的肠内出来的这一整个复杂的庞然大块，后未又再将它吞下去，并把它变成为他自己的本质，而消灭它的全部或任何的部分。这也是一种宇宙构成论，在我们看来是可笑的；因为蜘蛛是一种渺小鄙贱的动物，我们决不会把他的活动视为全宇宙的轨范。但这究竟是一种新的比喻，即使是在我们的地球上。假如有一个行星上面完全居住着蜘蛛(这是非常可能的)，那么这个推论之自然而无可争论，就象在我们这行星上将万物起源归于设计和理智(象克里女提斯所解释的)一样。为什么一个秩序井然的系统不能象出于脑中一样地从腹中织出，要他提出一个令人满意的理由是困难的。克里安提斯答道，我必须承认，斐罗，在世界上一切人中间，你所作的提出疑难和反驳的工作，对于你最是合适，并且对你就象是自然而不可避免的。你的丰富的创发能力是如此之大，使我不耻于承认，我不能立刻有条理地解决你所不断地向我提出的如此出乎常轨的困难，虽然我笼统地明白知道这些困难的乖谬和错误。并且我毫不怀疑你自己在目前也处于相同的境地，也没有象反驳那样现成的解答；同时你也一定知道，常识和理性全都在反对你，你所发表的这些狂论可以使我们迷惑，却不能使我们折服。第08篇斐罗答道，你所归之于我的丰富的创发力者，实在完全是由于这个论题的性质而来。在适合于人类理性的狭小范围的论题中，通常只有一个具有可能性或可靠性的决定；对于具有健全判断力的人，除了这个决定之外，所有其他的假设都完全是荒诞不经的。但在目前这样的问题上，成百个相矛盾的观点都能保持一种不完全的类似；创发力在其间便能充分地运用。我相信不用费多大的思索，我便能立刻提出其他各种系统的宇宙构成论，并且都可以有些真实外貌的；虽然或者你的系统是真的，或者我的任何一个系统是真的，都只有千分之一，或百万分之一的可能性。比方说，假如我重新提出陈旧的伊壁鸠鲁的假设，将会怎样呢？这个假设一般都正确地认为，我也相信，是所有人们提出的系统中最荒谬的系统；不过，假若稍加一些变动，我就不知道这个假设是否也就会变成俨然是可能的了。不象伊壁鸠鲁一样假设物质是无限的，让我们假设物质是有限的。有限数目的物质微粒只容许有限的位置变动；在整个永恒的时间中，每一可能的秩序或位置必然经过了无数次的试验。所以，这个世界，以及世上所有的事物，即使是最微小的事物，曾经有成有毁，将来还是有成有毁，永无限制与止境。没有一个曾将有限的力量与无限的力量加以比较而得一概念的人，会对这个决定怀疑的。第美亚说，但这得假设物质不用任何主动者或起首的推动者，就能有运动。斐罗答道，那个假设有什么困难呢？每一事件，在没有经验过时，都同样地困难而不可了解；每一事件，在经验过之后，都同样地平易而可了解。在许多例证中，由于重力，由于弹力，由于电力的运动都起自物质，并没有已知的任何主动者：而在这些情形下常常假设的一个不知的主动者，只是假设而已；并且是不带着任何好处的假设。运动起自物质自身，与运动来自心灵和理智，是先天地同样可以设想的。此外，运动为什么不可以在整个永恒中以冲动而传播，运动的总量为什么不可以在宇宙中永远保持一样的多少，或者近乎一样的多少？因运动的组成而损耗的，会因运动的消失而补足。并且不管是什么样的原因，事实是这样的，即是，就人类经验或传统所及，物质总在继续的骚动。在全宇宙中，可能目前就没有一颗物质微粒是绝对静止的。斐罗继续说，我们在辩论过程中所偶然遭遇的这个考虑，也提供一个并非绝对荒谬和不可能的宇宙构成论的新假设。有没有一个事物的系统、秩序、法则，物质能借以保持永恒的骚动(这种骚动似乎是物质的本质)，而仍能保持物质所造成的形式的常住性？的确有这样的一个法则：因为这就是目前这个世界的实况。所以物质继续不断的运动，在少于无限的位置变动时就必定会造成这个法则或秩序；而那个秩序一旦建立后，根据它的本性，就会维持自己到许多年代，假如不是到永恒的话。但是假若物质经过平衡、安排、和配置以至能继续永远的运动而仍保持形式的常住，那么物质的情况就必需与我们现在所见到的技巧及设计的外貌完全一样。每一形式的各部分彼此之间必定有关系，与全体也必定有关系：全体的自身必定与宇宙其他部分有关系；与形式所存于其中的元素也有关系；与形式所借以弥补损耗和腐败的质料也有关系；与所有其他的敌对或友好的形式也有关系。这些项目中任何一项有缺陷就要毁坏形式；形式所借以组成的物质也就解体，而投入不规则的运动和骚乱，一直等到它将自己统一成某种另外的有规则的形式为止。假如没有有规则的形式准备来接纳它，假如宇宙之中有大量的这种败坏的物质，那么这个宇宙自身也就全部失去了秩序；不管这个如此毁坏了的宇宙是太初世界的稚弱的胚胎，还是在年迈和衰萎中的世界的腐朽躯体。在这两种情形的任一情形下，跟着总是一团浑沌；一直到虽无数而有限的变革最后造成一些形式，这些形式的各部分与器官的安排足以在物质不断的变化中支持形式存在为止。假设(因为我们要来变换一下表达方式)，物质被一个盲目的、没有定向的力量随便投入一种状态；那么显然的，这个第一次的状态多半必然是极紊乱、极无秩序的，与人类设计的作品丝毫没有相似之处，人类设计的作品除了其中各部分的相称，还表现出一种手段对于目的的配合和自我保存的倾向。假如这个推动力在这次活动之后就停上了，物质必须永远是在无秩序之中，并保持一种极度的浑沌，并无任何平衡对称或活动。但是假定这个推动力，不管它是什么，继续存在于物质之中，那么这个第一次的状态会立即过渡到第二次的状态，而这第二次的状态又极可能是与第一次的状态一样没有秩序，这样下去，经过许多连续的变化和变革。没有一个特殊的秩序或状态会片刻地持续不变。原始的动力，仍然在活动之中，给予物质以永远的骚动。每一个可能的状态产生出来，立即又被毁坏了。假如秩序片刻透露了，推动物质的各个部分的永远不停的力量马上就把这个秩序驱走，把它捣乱。这样，宇宙是在一种浑沌和无秩序的不断的连续变化之中经历了许多年代。但是难道它不能在最后得到稳定，既不丧失它的运动和动力(因为我们假设动力是包含在它里面的 )，而又能在它各部分的不断运动和变迁之中保持外表的一致吗？这个我们知道就是目前的这个宇宙的情形。每一个体，每一个体的每一部分都永远在变，但全体在外表上总是保持原样。我们不是可以在没有定向的物质的永恒变革之中，希望甚至相信物质有这样的一个状态吗？而这个不就可以解释所有呈现于宇宙中的智慧与设计吗？让我们对于这个论题稍加审究，我们就可发现，假如物质能够得到这个形式的外表稳定的安排，而各部分实际是在永远的变革或运动中，那么这种安排对于我们这个论题的困难就提供出一个可以赞许的(如果不是真正的)解答。所以，坚执于动物或植物中各部分的作用，以及各部分之间彼此微妙的配合，那是徒然的。我倒喜欢知道，一只动物，倘若它的各部分不是象这样的配合，如何能够生存呢？我们不是看到，当这种配合作用一旦停止了，它就立即死亡，而它的腐朽的物质就企图取得新的形式吗？世界的各部分确是配合得非常灵活，某种有规则的新形式就会立刻争取这个腐朽的物质；设若不是如此的话，世界能生存吗？它岂不是也必定要象动物一样解体而经历新的状态和新的情况，一直到它在一个巨大而有限的变化连续之中最后成为目前这个或象这个的秩序为止吗？克里安提斯答道，好在，你告诉我们，这个假设是在辩论过程中仓卒提出来的。假若你有空闲对它加以考查，你就会很快看出它会遭到不可超脱的反驳。你说，没有一个形式能够存在，除非它具有为它的存在所必需的力量和器官；某种新的秩序或法则必须经过不断的试验、又试验；直到最后碰上某种能够自持自存的秩序形成为止。但是根据这个假设，人类和一切动物所具有的许多便利条件是从何而来的呢？两只眼、两只耳、对于族类的生存并不是绝对必要的。没有马、狗、牛、羊、以及那无数使我们惬意和享受的果子和作物，人类还是可能繁衍和生存。假若在非洲或阿拉伯沙漠之中，没有生长为人使用的骆驼，世界会解体吗？假如没有磁石制成奇妙而有用的指南针，人类社会和人类会立刻消灭吗？自然的准则虽然一般地说是很偏于节约的，但这一类的例证却绝非罕见；而其中任何一个例证都足以作为设计——一个仁慈的设计的充分证明，这个设计为宇宙带来了秩序与安排。斐罗说，至少，你可以安全地推断，前面所述的假设是不完全和不完善的；这点，我是毫不迟疑地承认的。但我们在这种性质的尝试中，能合理地盼望得到什么更大的成就么？或者，我们能盼望建立一套宇宙构成论，它不容有任何例外，同时也与我俩对于自然的类比的有限而不完全的经验没有任何冲突么？就是你的理论也不能有任何这种优越性；虽然你逃入了神人相似论之中，比较更能够符合于普通的经验。让我们再把你的理论考究一下。在一切我们见过的例证之中，观念是从实在的物体摹抄而来让我用学术语来说，观念是模型，而不是原型。你却逆转这个次序，把思想放在前面。在一切我们见过的例证之中，思想对于物质没有任何影响，除非物质与思想联结在一起，以致对于思想有一种相等的交互影响。任何一只动物，除了它自己的肢体以外，不能直接运动任何东西；而作用与反作用的相等确实似乎是一个普遍的自然律；但是你的理论包含着对于这种经验的矛盾。这些例证，以及更多的、很容易收集的例证(特别是假设一个心灵，或者一个永恒的思想系统，换言之，即一只不生不灭的动物)，这些例证，我说，可以教训我们大家对于我们彼此间的责备要很审慎，并且让我们知道，没有一个系统因为些微的相似就应被接受，也没有一个系统因为些微的不合就应被抛弃。因为我们能够公平地说，这种些微的不合是任何人所难免的一个困难。大家承认，一切宗教系统都有巨大的、不能克服的困难。每一个争论者都在轮到自己说话时占胜；那时候，他展开攻势战，揭发他的敌手的荒谬、蛮横、和有害的教条。但就全体说，他俩大家都为着怀疑主义者准备下一个完全的胜利；怀疑主义者告诉他们，对于这样的论题，决不应该采纳任何系统，理由是很明显的，对于任何论题都不应该同意任何荒谬之说。对于判断的全部悬疑是我们唯一的合理办法。假如通常所见的每一个攻击都是成功的，而神学家们之间没有一个防卫是成功的，则凡是永远采取攻势，反对所有的人①而自己又没有在任何情形下所必须防守的固定地位或居住城堡的人，他的胜利必然是如何完全的呢？ ①此处原文为with all mankind，但休谟原意大概是指against all man—kind：可参照休谟著《宗教的自然历史》的结语。第09篇第美亚说，但假如后天的论证有这么多的困难，那么我们还是守住那简单而崇高的先天的论证，这种论证，因其能给予我们绝无谬误的理证，可以一下子除去一切怀疑与困难，不是更好吗？用这个论证，我们也可以证明神性的“无限性”，这种无限性，恐怕不是能根据其他任何论点所能确实肯定的。因为一个有限的结果，或者就我们所知，一个可能是有限的结果；一个这样的结果，我说，怎能证明一个无限的原因呢？还有，神性的统一性，即使不是绝对不可能从对于自然的作品的审察而推得，至少是非常困难；而且单是计划的统一性，即使是被承认了，也不能为我们对于那种属性作任何保证，而先天的论证则.. 克里安提斯插进来说，第美亚，你的推理，似乎以为这个抽象的论证中的那些优越性与便利条件就是这个论证的确实性的充分证明。但照我的意见，第一步应该决定你所采用的究竟是这种性质的论证的那一种；然后我们再从论证自身，而不从它的有用的后果，来设法决定我们所应给予它的评价。第美亚答道，我所要主张的论证是那个普通的论证。任何存在必须有一个它存在的原因或理由；任何事物都绝对不可能自己产生自己，或自己就是自己存在的原因。因此，从果上溯到因，我们必须或者是追溯一个无穷的连续，而竟没有最后的因，或者是最后必须归到某个必然地存在的最后因；而第一个假设之谬误，我们可以证明如下。在因与果的连锁或连续之中，每一个单独的果的存在都为密接着前在的因的力量和效能所决定；但是整个永恒的连锁或连续，就全部说，却不为任何事物所决定，或有任何事物为其原因；不过，显然的，它也跟开始存在于时间中的任何个别物体一样，需要一个原因或理由。为什么独有这一个诸因的连续，自永恒以来就存在着，而不是任何其他的连续，或竟根本没有连续；这个问题仍然是合理的。假若没有必然存在的“存在”，那么，凡是所能设立的假设都同样是可能的；那么，说并无事物自永恒起就存在着，比之于说宇宙构成的诸因的连续是自永恒起就存在着亦并非更为荒谬。那么，究竟是什么东西决定某些事物的存在而不是无物，并且将存在性加于一个特定的可能性之上，而不加于其他可能性之上呢？外在的因吗，那是已经假定没有的了。偶然性吗，那是一个没有意义的名词。是无物吗？但是无物不能产生任何事物。因此，我们必须归到一个必然存在的“存在 ”，他自身包含着他存在的理由；并且要假定他的不存在，必定会蕴涵一个显然的矛盾。所以，这样一个“存在”是有的，即是说，神是有的。克里安提斯说，我不必让斐罗(虽然我知道他是非常喜欢提出反驳的)来指出这个形而上学的推论的弱点。在我看来，这个推论的根据如此显然的薄弱，同时对于真正虔诚或宗教事业又如此的没有用处，所以我自己就敢于指出其中的谬误。我开首就要指出，擅自理证或用先天的论证来证明一个事实，是一个明显的谬误。除非那个事物的反面就蕴涵着一个矛盾，那个事物是不能用理证来证明的。凡是能被清晰地设想的事物不会蕴涵矛盾的。凡是我们设想它是存在的事物，我们也能设想它是不存在的。所以，“存在”的不存在并不蕴涵矛盾。因此，“存在”的存在是不能用理证来证明的。我认为这个论证是完全有决定性的，并愿意把全部的争论放在这个根据之上。神被认为是一个必然存在的“存在”；而他存在的必然性又是企图以这种说法来解释，即是，假若我们知道他的全部本质或本性，我们会看出，说他的不存在，就如同说二乘二不等于四一样的不可能。但是显而易见，只要当我们仍然只具有象现在这样的能力，这种情形是决不会发生的。以前我们设想为存在的，如今设想为不存在，对于我们在任何时候都仍然是可能的；我们的心灵也决没有假设任何物体有永远存在的必要性，犹如我们有设想二乘二永远等于四的必要性。因此，必然的存在，这些字样是没有意义的；或者说，没有什么东西是永恒一贯的，亦是一样。但更进一步来说，根据这个对于必然性的解释，物质的宇宙为什么不可以是必然存在的“存在”？我们不敢确定我们知道了物质的所有的性质；就我们所能断定的来说，物质可能包含某一些性质，这些性质，假若是被我们知道的话，会使物质的不存在显得是一个大矛盾，就如二乘二得五是一个大矛盾一样。我所知道用来证明物质的世界不是必然存在的“存在”的论证，只有一种，而这个论证是根据世界的质料和形式双方面的偶然性的。提出这种论证的人①说“任何一颗物质都可设想会消灭的；任何形式都可设想会改变的。所以这样的消灭或改变不是不可能的。”但是就我们对于神所能作的设想，假如我们看不到这同一论证就可以同等地推广而应用到神的身上，那似乎是太不公允了；应该看到，心灵至少能够想象神的不存在，或者他的属性是可以改变的。要使他的不存在显得不可能，或使他的属性显得不可改变，必须有某些不知的、不可思议的性质，这些性质为什么不可以属于物质，是没有理由可说的。既然这些性质是全然不知的和不可思议的，那就绝对不能证明它们是与物质相冲突的。 ①指克拉克博士(Dr. Clarke)。此外，在追溯一个永恒的物体的连续之外，还要探索一个总因或第一个造物主，似乎是荒谬的。既然因果关系的含义是，原因是时间上在前又是存在的肇端，那么自永恒就有存在的任何事物怎会有一个原因呢？同时，在这样的一个物体的连锁或连续之中，每一部分是由前一部分引生，而又引生后来的一部分。那么，困难是在那里呢？你说，但是全体却需要一个原因。我答道，把这些部分统一为全体，如同把各个不同的州郡统一为一个王国，也就象把各个不同的肢体统一为一个身体一样，完全是靠心灵的一种主观判断行为来完成的，对于事物的本性并没有影响。假若我在一堆二十颗的物质中，把每一颗物质的原因告诉了你，如果你后来问我，这二十颗全体的原因是什么，我会认为这种问法是不合理的。因为这个问题早在解释各部分的原因中充分地解释过了。斐罗说，克里安堤斯，虽然你所提出的推论，已足以使我不必再提出更多的质难；但我仍不能不主张另外一个论点。算术家观察到，9的各种乘积的数字总是组成9或者9的某些较小的乘积，如果你把9的各种乘积所借以组成的所有的数字加起来的话。比方，在1 8，27，36，等等9的乘积之中，你把1加8，2加7，3加6，可以组成9。比方，369也是9的乘积；假如把3、6和9加起，就得到18，就是9的一个较小的乘积。对于一个肤浅的观察者，如此奇妙的一种规律性会被推崇为偶然性或设计的结果；但一个精練的代数学家马上就会推知这个规律性是必然性的结果，并证明这个规律性必然永远出自这种数的性质。我要问，全体宇宙的法则不也可能是由一个与此相似的必然性所支配的吗，虽然人间代数学还没有办法解决这个困难？我们假如能够鑽研物体的内层性质，我们会不会就不再赞美自然的存在的秩序，会不会就清楚地看出物体为什么绝对不可能容有任何其他的安排呢？将这个必然性的观念引进到目前这个问题中来是如何的危险！而这种观念又是如何自然地提供一个正与宗教的假设相反的推论！斐罗接着说，但让我们撇开所有这些抽象的说法，而把我们限于比较熟悉的论点范围之内；我将要大胆地再提出一个看法，就是，先天的论证很少能使人非常信服，除非对于那些具有形而上学头脑的人们；他们习惯于抽象的推理，又从数学中发现智力常常可以透过晦暗并与初见的现象相违反，而导致真理，于是他们便将这同一的思想习惯转而用之于不应该用到的论题上面。其他的人，即使是明智的和最倾心于宗教的人，总觉得这样的论证具有某种缺陷，虽然他们也许不能明白解释缺陷之所在。这是一个可靠的证明，证明人们在过去总是根据这种推理之外的其他办法，来寻找他们的宗教的根据，并且将来也永远会是这样做的。回目录、自然宗教对话录3	0	negative_file/自然宗教对话录2.doc
机要文书岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|机要文书岗 \|岗位编号 \|02.04.03 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|办公室秘书室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|办公室秘书室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\| \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照国家经济、金融政策和有关法规以及我行办公管理制度 \| \|职责 \|和有关规定，接收处理党政公文并进行运转，确保总行机关办公室正常运行。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制度修订 \|参与公文处理有关制度的制定与修订。 \| \| \|2 \|公文处理 \|外来文件接收、登记、分转；行内党政类公文的处理。 \| \| \|3 \|机要交换 \|机要文件资料的交换、清退。 \| \| \|4 \|日常保密工\|机要文件资料的保密。 \| \| \| \|作 \| \| \| \|5 \|公文运转分\|总结分析各月公文运转情况。 \| \| \| \|析报告 \| \| \| \|6 \|文书归档 \|分类整理、归档、移交机关文书档案。 \| \| \|7 \|介绍信管理\|机关介绍信的使用、登记、保管。 \| \| \| \|与使用 \| \| \| \|8 \|公文印制 \|印制行内党政文件及相关资料工作。 \| \| \|9 \|公文归档 \|办理总行党政公文的文书归档工作。 \| \| \|10 \|办公系统开\|参与办公自动化系统的开发与日常维护工作。 \| \| \| \|发、维护 \| \| \| \|11 \|会议服务 \|参与总行相关会议的前期准备、会议文件印制、会议服务工作。\| \| \|12 \|部室综合事\|完成部门内部综合事务。 \| \| \| \|务 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|起草制度的合规性、有效性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|办文、办事、办会及时性、准确性 \| \| \|文件合格率 \| \| \|公文运转的出错率 \| \| \|领导满意度 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|办公室秘书室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|办公室内其他岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|本行价值观、办公制度 \| \| \|在职培训(On-job \|办公信息系统、文字表达技能、公文培训、档案培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专 \|专业(Major\|金融、经济、管理、行 \| \| \| \| \|) \|政管理、文秘类 \| \| \|证书(Certification) \|无 \| \| \|专业技能（Skill） \|经济金融、文秘工作理论与实务，较强的语言、文字表达\| \| \| \|能力，人际关系沟通和组织协调能力，办公信息系统使用\| \| \| \|技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|经济金融 \|年限 \|2～4 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/02.04.03秘书室－机要文书岗位说明书.doc
[pic] 北京汽车制造厂有限公司职务说明书汇编北京新华信管理顾问有限公司 2004年10月22日目录第一章执行总裁 1 1.1 执行总裁职务说明书 2 第二章计划财务中心 5 2.1 计划财务中心总监职务说明书 6 2.2 经营战略部经理职务说明书 9 2.3 绩效管理部经理职务说明书 11 2.4 财务部经理职务说明书 13 第三章综合管理中心 15 3.1 综合管理中心总监职务说明书 16 3.2 企业管理部经理职务说明书 18 3.3 行政管理部经理职务说明书 20 3.4 人力资源部经理职务说明书 22 第四章质量管理中心 24 4.1 质量管理中心总监职务说明书 25 4.2 体系管理部经理职务说明书 27 4.3 质量监督部经理职务说明书 29 第五章产品工程中心 31 5.1 产品工程中心总监职务说明书 32 5.2 开发一部经理职务说明书 35 5.3 开发二部经理职务说明书 38 5.4 技术管理部经理职务说明书 41 5.5 零部件工程部经理职务说明书 44 第六章顺义制造事业部 46 6.1 顺义制造事业部总经理职务说明书 47 6.2 总调度长职务说明书 49 6.3 技术质量副总经理职务说明书 52 6.4 技改副总兼技改科科长职务说明书 55 6.5 财务科科长职务说明书 57 6.6 办公室主任职务说明书 59 6.7 计划调度科科长职务说明书 61 6.8 采购供应科科长职务说明书 64 6.9 技术科科长职务说明书 67 6.10 总装车间主任职务说明书 69 6.11 涂装车间主任职务说明书 71 6.12 装焊车间主任职务说明书 73 6.13 动力设备车间主任职务说明书 75 6.14 质量检查科科长职务说明书 78 6.15 外协件检验科科长职务说明书 81 第七章朝阳制造事业部 83 7.1 朝阳制造事业部总经理职务说明书 84 7.2 总调度长职务说明书 86 7.3 技术副总经理职务说明书 89 7.4 质量副总经理职务说明书 91 7.5 财务科科长职务说明书 93 7.6 办公室主任职务说明书 95 7.7 计划调度科科长职务说明书 97 7.8 采购供应科科长职务说明书 100 7.9 技术科科长职务说明书 103 7.10 总装车间主任职务说明书 105 7.11 涂装车间主任职务说明书 107 7.12 装焊车间主任职务说明书 109 7.13 动力设备车间主任职务说明书 111 7.14 质量检查科科长职务说明书 114 7.15 外协件检验科科长职务说明书 117 7.16 试制车间主任职务说明书 119 7.17 线束车间主任职务说明书 121 执行总裁 1. 执行总裁职务说明书 \|基本\|职务名称 \|执行总裁 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \| \|直接上 \|总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|顺义事业部总经理，朝阳事业部总经理，营销事业部总经 \| \| \|职务名称 \|理，计划财务中心总监，综合管理中心总监，产品工程中 \| \| \| \|心总监，质量管理中心总监 \| \| \|核心职责 \|实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管 \| \| \| \|理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现 \| \| \| \|公司经营管理目标和发展目标。 \| \|工作\|根据公司的战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经总 \| \|职责\|裁确定后组织实施； \| \| \|组织制定公司经营计划，由经营决策会议批准后负责组织实施，并确 \| \| \|保营业指标的完成； \| \| \|主持公司的全面经营管理工作，组织实施决策委员会决议； \| \| \|指导公司的财务预算工作，对其进行审核，并报总裁审批； \| \| \|修订及执行公司战略规划及与日常经营运作相关的制度体系、业务流 \| \| \|程； \| \| \|主持公司的基本团队建设、规范内部管理； \| \| \|根据公司战略规划，主持改革公司组织结构和管理机制，并报决策委 \| \| \|员会批准，确保公司发展与管理相协调； \| \| \|审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经 \| \| \|济责任挂钩办法并组织实施； \| \| \|召集、主持执行委员会会议，检查、督促和协调各部门的工作进展， \| \| \|参加各种专题会等会议，总结工作、听取汇报； \| \| \|签署日常行政、业务文件； \| \| \|负责对各部门领导工作的布置、指导、检查监督、评价和考核管理工 \| \| \|作； \| \| \|向总裁提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； \| \| \|处理公司重大突发事件； \| \| \|组织领导公司的企业文化建设，完善公司文化建设体系，提高员工的 \| \| \|归属感和组织凝聚力； \| \| \|对公司的经营业绩负责； \| \| \|对公司战略的实施效果负责； \| \| \|对公司危机管理的及时性和合理性负责； \| \| \|对自己的审批内容负责； \| \| \|完成总裁交办的其它任务； \| \|工作\|对公司战略决策、经营目标的建议权； \| \|职权\|对公司管理制度的审批权； \| \| \|对公司预算内开支的审批权，预算外支出的审核权； \| \| \|对公司各项工作的检查和监督权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向总裁递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向总裁递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|及时向总裁汇报公司运营状况，并提出合理化建议 \| \| \|作\| \|不定期向总裁进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认各部门的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|总裁、高层管理人员、公司内各部门、各事业部 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|汽车制造、管理等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|熟悉汽车技术，10年以上大、中型制造企业管理工作经验，至\| \| \|经验 \|少5年以上汽车企业全面管理工作经验。 \| \| \|工作 \|熟悉汽车企业业务和运营流程； \| \| \|技能 \|在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； \| \| \| \|掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； \| \| \| \|善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； \| \| \| \|熟悉汽车企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； \| \| \| \|具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； \| \| \| \|具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； \| \| \| \|善于协调、沟通，责任心、事业心强； \| \| \| \|亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； \| \| \| \|良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。\| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 计划财务中心 1. 计划财务中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|计划财务中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划财务中心 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|经营战略部经理、绩效管理部经理、财务部经理、顺义\| \| \|职务名称 \|制造事业部财务科科长、朝阳制造事业部财务科科长、\| \| \| \|营销事业部财务科科长 \| \| \|核心职责 \|为促进企业整体发展组织进行企业发展战略规划，在此\| \| \| \|基础上完善企业财务体系，指导和监督财务工作以满足\| \| \| \|企业发展要求并对部门绩效进行考核提出建议以促进企\| \| \| \|业持续改进。 \| \|工作\|全面负责计划财务中心的管理工作、事业部财务科的业务归口管理工 \| \|职责\|作，协调中心内各部之间以及本中心与其他中心、事业部之间的业务 \| \| \|关系； \| \| \|组织市场调研、编制企业中长期发展规划，为企业持续稳定发展提供 \| \| \|战略支持； \| \| \|组织建立、完善公司财务体系，使其能够满足公司发展的要求； \| \| \|计划、组织、实施、指导、评价和完善公司的财务功能； \| \| \|组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； \| \| \|组织编写公司年度、季度、月度财务预算，严格监控预算执行情况以 \| \| \|及进行预算评估； \| \| \|领导、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 \| \| \|收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计，维护财务 \| \| \|体系的规范性和可靠性； \| \| \|组织实施对部门绩效考核工作开展，对公司规模以上专项任务实施督 \| \| \|察，评估部门运营状态并提出改进建议； \| \| \|组织编制、审查、上报公司财务报表，组织管理、筹措各类资金，保 \| \| \|证公司生产经营的需要； \| \| \|组织实施资本运作和资本运作的调研评估、方案策划和商务谈判； \| \| \|审批企业付款计划、全面负责组织企业税费的核算与上缴工作； \| \| \|参与公司融资、投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工 \| \| \|作；参与重大经济合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分 \| \| \|析和决策； \| \| \|组织对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进建议 \| \| \|； \| \| \|负责制订计划财务中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； \| \| \|指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对计划财务中心所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|负责完成总裁、执行总裁交办的其他工作； \| \|工作\|对部门开支的审核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对部门内经营战略部、绩效考核部、财务部及其负责人工作绩效的考 \| \| \|核权； \| \| \|部门绩效考核的审核权、公司各部门运营改进的建议权； \| \| \|战略规划方案和经营计划的审核权； \| \| \|编制和修订公司财务管理制度的建议权； \| \| \|公司财务预算的审核权； \| \| \|对公司预算内资金付款计划的审批权； \| \| \|对公司资金调配的建议权； \| \| \|各种财务报表的审核权； \| \| \|内部财务审计报告有直接向总裁进行提交的权力； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|每月向上级提交公司财务结算报表以及财务分析报告； \| \|关系\|部\|报\|每月提交公司综合业务统计分析报告； \| \| \|工\| \|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； \| \| \|作\| \|定期向总裁提交公司内部财务审计报告； \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|系\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \| \| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \| \| \|其他职责范围内的工作直接向执行总裁、总裁汇报； \| \| \| \|督\|对经营战略部、绩效考核部、财务部、事业部财务科的工作进\| \| \| \|导\|行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \| \|督促、检查事业部财务科的业务工作、努力降低公司财务费用\| \| \| \| \|； \| \| \| \|协\|对计划财务中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进\| \| \| \|调\|行协调； \| \| \| \| \|与事业部总经理协调管理事业部财务科工作； \| \| \|外部 \|建立与银行、税务、审计的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|财务、管理类专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|５年以上大型机械制造企业财务总监经验，有两年以上经营管\| \| \|经验 \|理、战略管理经验优先； \| \| \|工作 \|注册会计师优先； \| \| \|技能 \|掌握战略管理、财务管理以及绩效管理的知识及方法； \| \| \| \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能\| \| \| \|力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \| \|出色的沟通与谈判技巧； \| \| \| \|有良好的金融关系网络； \| \| \|其他 \|了解汽车行业现状及有关的国家政策； \| \| \|要求 \|熟悉《会计法》、《公司法》等相关法律法规； \| \| \| \|熟悉国内、国际资本市场运作； \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|公司财务状况及核算体系； \| \| \| \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 经营战略部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|经营战略部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划财务中心 \|直接上 \|计划财务中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|战略研究专员、专项规划专员、计划统计专员、资本运\| \| \|职务名称 \|作专员 \| \| \|核心职责 \|在分析公司现有资源和经营效果的基础上运用包括资本\| \| \| \|运作在内的一切方法促进公司中长期战略规划正确、及\| \| \| \|时制订并顺利实施，为公司重大决策提供支持 \| \|工作\|全面负责经营战略部的业务管理工作； \| \|职责\|组织实施市场调研、编制企业中长期发展规划，促进企业持续稳定发 \| \| \|展； \| \| \|组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； \| \| \|组织实施对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进 \| \| \|建议； \| \| \|组建信息收集网络，统计、收集公司内外经营信息并进行分析，提交 \| \| \|分析报告； \| \| \|组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并 \| \| \|组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目； \| \| \|组织实施公司资本运作项目的策划、立项以及评估，提供项目决策意 \| \| \|见； \| \| \|组织实施公司专项计划的论证、立项以及前期管理工作； \| \| \|指导经营战略部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对经营战略部所提交分析报告的准确性和及时性负责； \| \| \|完成计划财务中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对本部所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对企业发展战略规划、资本运作活动有建议权； \| \| \|对企业运营状况的改进以及提升有建议权； \| \| \|对企业实施专项技改计划有建议权； \| \| \|对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交公司综合业务统计分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对经营战略部战略规划、资本运作、企业经营统计分析以及企\| \| \| \|导\|业品牌建设工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对经营战略部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作\| \| \| \|调\|进行协调 \| \| \|外部 \|与其他相关企业进行资本运作的可行性进行谈判和交流； \| \| \|工作 \|与外部咨询机构就行业研究、战略规划进行交流； \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理、经济管理相关专 \| \|资格\| \| \| \|业 \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上的大中型机械制造企业战略或经营管理经验，有资本 \| \| \|经验 \|运作实际工作经验者优先 \| \| \|工作 \|优秀的领导、组织、计划、研究分析、创新能力，优秀的战略\| \| \|技能 \|分析和判断能力，良好的书面和口头表达能力； \| \| \| \|熟悉企业管理、企业战略、投资管理、经济学知识； \| \| \| \|出色的沟通与谈判技巧； \| \| \|其他 \|了解国内资本运作流程和方式； \| \| \|要求 \|了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关\| \| \| \|政策法规； \| \| \|职前 \|公司治理结构； \| \| \|培训 \|公司有关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 绩效管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|绩效管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|绩效管理部 \|直接上 \|计划财务中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|绩效管理专员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|探索和运用科学的绩效考核方法促进公司各部门业务的\| \| \| \|高质量、高效率完成，督察公司专项技改计划的实施 \| \|工作\|全面负责绩效管理部业务管理工作； \| \|职责\|组织完善和改进公司部门绩效管理制度并负责部门绩效管理的宣贯和 \| \| \|培训； \| \| \|负责组织实施部门绩效管理，督察绩效考核事件，记录绩效管理信息 \| \| \|； \| \| \|组织督察公司专项技改计划的落实、实施以及运营效果； \| \| \|负责组织编写部门绩效考核总结分析报告，评估企业运营状态，提出 \| \| \|管理体系改进建议和培训建议； \| \| \|指导绩效管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对绩效管理部所提交报告的准确性和及时性负责； \| \| \|完成计划财务中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对本部所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对部门绩效管理制度的完善和改进有建议权； \| \| \|对专项技改项目实施有监督权； \| \| \|对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对绩效管理部部门绩效考核、专项技改项目督导以及绩效考核\| \| \| \|导\|申诉工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对绩效管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作\| \| \| \|调\|进行协调 \| \| \|外部 \|公司专项技改项目与乙方进行交流与沟通； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理、人力资源管理相 \| \|资格\| \| \| \|关专业 \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上的大中型制造企业人力资源管理或经营管理经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|优秀的领导、组织和判断能力，良好的书面和口头表达能力；\| \| \|技能 \|熟悉企业管理、绩效管理、经济管理知识； \| \| \| \|出色的沟通技巧； \| \| \|其他 \|有较高的职业道德素养，为人处世公平、公正； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司有关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 财务部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|财务部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划财务中心 \|直接上 \|计划财务中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|预算主管、资产管理会计、审计主管、总帐会计、税务\| \| \|职务名称 \|会计、出纳 \| \| \|核心职责 \|在合法的前提下促进公司资金的高效率使用，负责公司\| \| \| \|资金、资产的筹集、调拨、划转、保管等。 \| \|工作\|全面负责财务部的业务管理工作以及事业部财务科业务归口管理； \| \|职责\|组织编制或修订公司总体预算、决算工作，编制预算制定程序； \| \| \|组织开展公司财务管理、资产管理、成本管理、预算管理等方面工作 \| \| \|，促进财务体系的规范性和可靠性； \| \| \|实施、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 \| \| \|收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计； \| \| \|负责组织建立、健全公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实 \| \| \|施和监督； \| \| \|负责组织编制各类财务会计报表，组织作好会计结算工作； \| \| \|负责组织编写财务分析报告，提出改进公司经营的合理化建议； \| \| \|编排并审核企业收、付款计划，合理调配企业资金； \| \| \|组织制订公司融资活动计划，上报批准后组织实施，并监督执行情况 \| \| \|； \| \| \|负责组织公司基本建设项目、技术改造项目往来账业务核算； \| \| \|负责公司总部费用管理； \| \| \|企业规模以上支出合同审核与管理； \| \| \|负责组织管理财务信息化建设； \| \| \|指导财务部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对财务部所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责； \| \| \|完成计划财务中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对本部所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； \| \| \|全面负责编制企业收、付款计划； \| \| \|对企业会计核算制度修改有建议权； \| \| \|对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交公司财务结算报表以及财务分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级提交公司内部财务审计报告； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|系\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \| \|督\|对财务部预算管理、资产管理、资金管理、会计核算、财务报\| \| \| \|导\|表编制、总部费用管理以及内部审计管理工作进行监督指导；\| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对财务部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；\| \| \| \|调\|与事业部总经理协调管理事业部财务科业务工作； \| \| \|外部 \|与银行等金融机构进行有关业务往来； \| \| \|工作 \|与客户进行资金结算往来； \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|会计、财务管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上大中型生产企业任财务主管经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|有预算管理实际工作经验； \| \| \|技能 \|熟悉国家有关财务、会计、税收政策和实务； \| \| \| \|具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力； \| \| \|其他 \|注册会计师优先； \| \| \|要求 \|知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规\| \| \| \|； \| \| \| \|掌握现代企业财务管理专业知识；了解公司产品的基本知识；\| \| \| \| \| \| \| \|有良好的金融关系网络； \| \| \|职前 \|公司财务状况及核算体系； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 综合管理中心 1. 综合管理中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|综合管理中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|人力资源部经理、行政管理部经理、企业管理部经理 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|为企业发展和战略实施提供管理和人力资源支持 \| \|工作\|全面负责综合管理中心的管理工作，协调中心内各部之间以及本中心 \| \|职责\|与其他中心、事业部之间的业务关系； \| \| \|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 \| \| \|务流程，促进公司管理体系持续改进； \| \| \|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 \| \| \|断完善公司人力资源管理； \| \| \|组织制定和实施企业薪酬制度，员工绩效考核以及员工培训计划；负 \| \| \|责组织公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； \| \| \|负责建立和完善公司行政管理体系、后勤服务体系，编制公司公文档 \| \| \|案管理、食堂管理、物业管理等制度并监督制度的执行； \| \| \|参与公司重要经营活动等方面的决策和方案制定工作；参与重大经济 \| \| \|合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分析和决策； \| \| \|推进企业信息化建设、完善和处理公司法律事务； \| \| \|负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； \| \| \|协调企业公共关系，维护和处理企业与地方关系； \| \| \|推动办公用品、福利品管理规范化、统一化运作； \| \| \|指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对综合管理中心所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； \| \| \|负责完成执行总裁交办的其他工作； \| \|工作\|对部门内开支的审核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； \| \| \|对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 \| \| \|建议权； \| \| \|对公司行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对中心内企业管理部、人力资源部、行政管理部及其负责人工作绩效 \| \| \|的考核权； \| \| \|对本中心所提交的结果性文件的审核权； \| \| \|对执行总裁交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向执行总裁汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对企业管理部、人力资源部、行政管理部的工作进行监督指导\| \| \| \|导\|； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对综合管理中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进\| \| \| \|调\|行协调； \| \| \|外部 \|建立与工商等政府部门、法律部门的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理、人力资源管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大中型机械制造企业经营管理工作经验，其中至少两\| \| \|经验 \|年以上人力资源管理工作经验； \| \| \|工作 \|掌握企业管理、人力资源管理、生产管理、等基本知识和方法\| \| \|技能 \|; \| \| \| \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能\| \| \| \|力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \| \|出色的沟通与谈判技巧； \| \| \|其他 \|了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关\| \| \|要求 \|政策法规； \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|公司人力资源现状以及财务核算体系； \| \| \| \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 企业管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|企业管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|综合管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|企业管理专员、法律事务专员、信息管理专员、网络管\| \| \|职务名称 \|理专员 \| \| \|核心职责 \|加强公司制度建设，引进科学的管理方法并推广应用，\| \| \| \|促进公司管理水平的不断提升。 \| \|工作\|全面负责企业管理部业务管理工作； \| \|职责\|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 \| \| \|务流程，促进公司管理体系持续改进； \| \| \|组织检查公司的规章制度执行情况，负责重大责任事故的调查和处理 \| \| \|； \| \| \|负责处理公司有关法律事务和法律法规宣传工作。 \| \| \|负责组织实施企业对外合作支出合同审核与管理； \| \| \|负责推进企业信息化建设、企业内部网络管理； \| \| \|提出公司组织结构调整建议，组织完成各部门的定编工作； \| \| \|组织搜集与企业经营相关的内外部信息并及时在企业内网站上宣传； \| \| \|处理企业年检、设立、变更、注销等有关工商手续，接待工商检查； \| \| \|负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权； \| \| \|指导企业管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对企业管理部所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； \| \| \|完成综合管理中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； \| \| \|对企业管理部所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对企业管理部企业制度改进、流程优化、对外合作、法律服务\| \| \| \|导\|以及企业信息化等工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作\| \| \| \|调\|进行协调 \| \| \|外部 \|与工商部门、司法部门、外部相关企业保持交流与合作； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|企业管理及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上的大中型企业经营管理或生产管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|掌握企业管理和生产管理、运营管理等基本知识和方法； \| \| \|技能 \|良好的组织领导、协调沟通、综合分析和学习能力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关\| \| \|要求 \|政策法规； \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 行政管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|行政管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|综合管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|行政管理专员、后勤管理专员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理\| \| \| \|、行政管理以及食堂管理等后勤保障工作； \| \|工作\|全面负责行政管理部业务管理工作； \| \|职责\|负责建立和完善公司行政管理体系，编制公司公文档案管理制度，并 \| \| \|监督制度的执行； \| \| \|负责组织公司物业管理与朝阳食堂厂区管理等后勤服务管理工作； \| \| \|负责组织集团公司文秘工作、公司印鉴与行政档案管理，做好公文处 \| \| \|理； \| \| \|组织对公司政策、规章制度、工作程序、会议决议和总裁、执行总裁 \| \| \|指示的执行情况进行督办检查、汇总分析、上传下达； \| \| \|实施办公用品、福利品统一化运作管理； \| \| \|负责来宾接待、处理与地方关系和社会公益事务； \| \| \|指导行政管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对公司公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效性 \| \| \|负责； \| \| \|完成综合管理中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对公司行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对行政管理部所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对本部所承担的食堂等后勤管理、行政管理、公文处理、印签\| \| \| \|导\|管理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|协调处理公司与地方关系； \| \| \| \|调\|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协\| \| \| \| \|调； \| \| \| \| \|对公司领导有关活动安排进行协调； \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|行政、文秘等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上大中型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； \| \| \|技能 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \| \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|要有学习热情、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 人力资源部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|人力资源部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|综合管理中心 \|直接上 \|综合管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|人力资源规划专员、招聘培训专员、薪酬管理专员、综\| \| \|职务名称 \|合管理专员 \| \| \|核心职责 \|领导公司人力资源开发和管理工作，为企业的发展和壮\| \| \| \|大提供优秀的人力资源支持； \| \|工作\|全面负责人力资源部业务管理工作； \| \|职责\|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 \| \| \|断完善公司人力资源管理； \| \| \|组织公司员工培训计划的编制与实施； \| \| \|负责公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； \| \| \|组织制定和实施企业薪酬制度，统一管理员工绩效考核、并负责编制 \| \| \|职工工资发放表； \| \| \|负责组织办理公司员工社会保险、员工合同和档案管理，办理暂住证 \| \| \|、身份证等； \| \| \|受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道； \| \| \|负责组织制定公司员工职业发展规划、后备人才计划及接班人计划等 \| \| \|人力资源开发计划，并组织落实，促进公司人力资源不断优化； \| \| \|负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； \| \| \|指导人力资源部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 \| \| \|平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对员工招聘、绩效考核、培训计划、薪酬政策执行的及时、有效性负 \| \| \|责； \| \| \|完成综合管理中心总监交办的其他工作； \| \|工作\|对下属工作的安排权； \| \|职权\|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； \| \| \|对下属员工工作绩效的考核权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 \| \| \|建议权； \| \| \|对人力资源部所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对人力资源部人力资源规划、员工招聘、培训、绩效考核、企\| \| \| \|导\|业文化建设等工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进行\| \| \| \|调\|磋商，处理劳资纠纷 \| \| \|外部 \|与猎头公司进行合作与交流； \| \| \|工作 \|不定期与市人才交流中心就人事档案管理、人才招聘等相关问\| \| \|关系 \|题进行交流； \| \| \| \|与外部培训机构进行联系和合作； \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|人力资源管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|三年以上大中型生产企业人力资源管理负责人的工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉企业管理、企业战略、现代人力资源管理知识 \| \| \|技能 \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； \| \| \| \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|熟悉国家和本地劳动政策法规； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度； \| \| \| \|公司人力资源现状； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 质量管理中心 1. 质量管理中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量管理中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理中心 \|直接上 \|执行副总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|体系管理部经理、质量监督经理 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|保障企业产品质量，推动产品质量的持续改进 \| \|工作\|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000\| \|职责\|认证、3C认证）； \| \| \|组织质量政策的研究与企业质量对策的制定； \| \| \|组织制订质管部的工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织施 \| \| \|行并监督检查； \| \| \|制订公司的质量达标工作计划与实施方案，会同有关部门实施； \| \| \|参与产品质量问题的处理，特别是对产品召回的处理与管理； \| \| \|组织汇总、分析销售公司、售后、生产车间的质量反馈信息，每月进 \| \| \|行产品质量分析； \| \| \|定期组织对整车、零部件、外购件的质量评审，并做出评审报告； \| \| \|组织制定并实施产品质量改进计划，质量管理计划，质量指标计划； \| \| \|组织建立供方质量鉴定体系，负责对批量产品外购件的供货方质量体 \| \| \|系的评审； \| \| \|指导、监督、考核下属人员的工作情况 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量责任审批权； \| \|职权\|零部件、过程及整车检验、检测方案的审批权； \| \| \|对采购供应方产品质量有否决权； \| \| \|对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向执行副总裁提交月度质量分析报告 \| \| \|关\| \|不定期汇报召回、恶性质量突发问题 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅下级递交的《质量周报》、《月度工作计划》、《工作总 \| \| \| \|导\|结》； \| \| \| \|协\|在处理从市场反馈质量问题与车间现场质量问题的过程中，协\| \| \| \|调\|调客户服务、技术中心、财务、生产等相关部门； \| \| \| \| \|在处理A类质量问题与召回等重大问题时，协调相关部门； \| \| \| \| \|协调由于质量检查与生产进度的矛盾 \| \| \|外部 \|不定期与市技术监督局就质量问题进行磋商 \| \| \|工作 \|不定期与各主要配套经销单位质量部门就质量责任进行磋商 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|高级工程师资历; \| \| \|经验 \|5年以上质量管理工作经验, \| \| \| \|2年以上相关部门管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|工作 \|熟练掌握质量管理体系知识，掌握机械制造、企业管理专业知\| \| \|技能 \|识，了解生产过程和汽车产品 \| \| \| \|领导能力、推断评估能力、计划和协调能力、学习能力、说服\| \| \| \|力；熟练使用计算机 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|ISO9000标准；国家三包、召回等制度； \| \| \| \|公司新产品研发程序及产品的技术标准； \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状； \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 体系管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|体系管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理中心 \|直接上 \|质量政策中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|体系管理专员；召回管理专员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|研究行业质量政策，完善与实施质量管理体系 \| \|工作\|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000\| \|职责\|认证、3C认证）； \| \| \|组织研究国家质量政策，制定企业质量对策； \| \| \|制定并实施公司产品质量方针； \| \| \|组织贯彻执行国家三包、召回等相关政策法规； \| \| \|完善质量管理规则，提高部门管理效率； \| \| \|组织顾客的二方认证的相关问题； \| \| \|组织产品召回管理。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|质量管理体系的完善与维护权； \| \|职权\|产品召回处理建议权； \| \| \|质量对策的制定权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期汇报召回质量问题； \| \| \|关\| \|质量政策调整的及时汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|与产品工程中心协调关于质量标准及工艺图纸的完备等事宜；\| \| \| \|调\|在完善与落实质量管理规则中，与相关部门进行协调； \| \| \| \| \|在产品召回管理中，与产品工程中心、制造部等相关部门协调\| \| \| \| \|处理。 \| \| \|外部 \|与外部质量管理部门进行业务交流学习和磋商； \| \| \|工作 \|与外部认证机构及中介的联系、合作。 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上 \|专业 \|机械制造、技术管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上大型企业质量管理和技术总监工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 \| \| \|技能 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \| \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|良好口头和书面表达能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； \| \| \|培训 \|ISO9000标准；国家三包、召回等制度； \| \| \| \|公司新产品研发程序及产品的技术标准； \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状； \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 质量监督部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量监督部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理中心 \|直接上 \|质量管理中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|质量监督专员、质量工程师 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|检验公司与供方的产品质量 \| \|工作\|制订组织实施本部门的方针、目标，编制并组织实施质量检验计划 \| \|职责\|组织配套件入厂、成品车质量抽查； \| \| \|组织生产过程的质量监督； \| \| \|参与对零部件采购的供方选择与评价，签订供方质量保证协议； \| \| \|组织供方产品质量检验和考核； \| \| \|负责质量信息的收集、统计、分析与处置； \| \| \|负责理化计量管理； \| \| \|负责合格证管理； \| \| \|负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 \| \| \|组织学习、推广和应用新的质量检验方法 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对产品生产全过程进行质量监督的权力； \| \|职权\|对零部件供方的产品质量考核权，对零部件供方的选择有建议权； \| \| \|对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向质量管理中心总监递交月度外购零部件主要质量问题报\| \| \|关\| \|告 \| \| \|系\| \|定期向质量管理中心总监递交月度生产过程、及成品车检验报\| \| \| \| \|告 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \|导\|告和监督职能 \| \| \| \|协\|解决车间现场技术质量问题 \| \| \| \|调\|就生产过程中的检查与事业部质检站进行协调 \| \| \|外部 \|不定期与协作配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \|不定期与国家质量管理部门保持沟通 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|机械、技术管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \| \|熟悉本部门检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 产品工程中心 1. 产品工程中心总监职务说明书 \|基本\|职务名称 \|产品工程中心总监 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|开发一部、开发二部经理，技术管理部经理，零部件工\| \| \|职务名称 \|程部经理 \| \| \|核心职责 \|开发、优化产品结构、性能，提升工艺水平，降低采购\| \| \| \|成本，提高采购质量，使产品最大限度适应市场的需求\| \| \| \|。 \| \|工作\|负责制订产品工程中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； \| \|职责\|负责组织制订现有产品技术、质量改进和新产品开发实施计划及组织 \| \| \|实施； \| \| \|负责组织对外进行技术谈判、技术交流和技术合作工作； \| \| \|提出新产品开发的设想和建议； \| \| \|负责组织新产品的设计开发和试制； \| \| \|组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； \| \| \|审批产品设计图样和技术文件； \| \| \|明确不同设计人员的接口； \| \| \|负责重大研发方案和技术方案审批； \| \| \|组织产品的公告、环保目录、3C认证申报工作； \| \| \|对下属的工作安排和日常管理； \| \| \|组织对国家有关技术法规和技术标准的宣传、贯彻和实施； \| \| \|组织技术人员进行业务培训，以确保提高技术水平适应公司发展需要 \| \| \|； \| \| \|对下属技术人员的重要技术问题的进行协调和处理； \| \| \|组织对供应商的开发、评核，建立稳定的供应商队伍； \| \| \|组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； \| \| \|组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； \| \| \|对制造事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； \| \| \|组织实施收集、整理采购信息； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度； \| \| \|组织建立、健全本部门的管理制度，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司战略决策的建议权； \| \|职权\|公司新产品开发项目、时间进度或外包设计项目的建议权； \| \| \|新产品开发项目课题组人员组成的建议权； \| \| \|对产品工程中心重大研发方案和技术方案的审核权； \| \| \|对本部门人员工作的任务安排权； \| \| \|对开发产品的设计任务书及总布置图，工艺流程、综合工艺文件等相 \| \| \|关文件的审批权，对新产品、新技术、新工艺方案的审批权。 \| \| \|编制部门费用计划的建议权； \| \| \|对违反工艺纪律的行为有制止权，对严重违背工艺纪律、影响产品质 \| \| \|量的行为有终止生产权； \| \| \|对公司产品、工艺、生产过程中的技术问题和技术争议的处理决定权 \| \| \|； \| \| \|配套供应商的选择、评价和考核权； \| \| \|制造事业部采购合同的审核权； \| \| \|采购物资价格监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|及时向执行总裁汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并\| \| \|关\| \|提出合理化建议 \| \| \|系\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \| \|督促检查事业部降低采购成本的工作。 \| \| \| \|协\|每月向财务部提交《部门费用计划》 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \|与国家汽车认证部门保持密切联系，建立良好的关系。 \| \| \|关系 \|加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|精通汽车开发技术，5年以上主管汽车产品开发工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 开发一部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|产品开发一部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|设计师，工艺师 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，\| \| \| \|满足公司战略对产品的要求。 \| \|工作\|提出新产品开发的设想和建议； \| \|职责\|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； \| \| \|负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 \| \| \|； \| \| \|组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； \| \| \|组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 \| \| \|组织指导新产品的试制工作； \| \| \|处理新产品试制及试验反馈的技术问题； \| \| \|组织编制改进老产品质量的计划； \| \| \|参与供应商的选择、评价工作； \| \| \|对外包项目进度、质量进行管理； \| \| \|对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； \| \| \|对设计图纸、技术文件的准确性负责； \| \| \|组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属进行工作安排和日常管理； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； \| \|职权\|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； \| \| \|新产品开发项目课题组人员组成的建议权； \| \| \|对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 \| \| \|件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 开发二部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|产品开发二部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|设计师，工艺师 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，\| \| \| \|满足公司战略对产品的要求。 \| \|工作\|提出新产品开发的设想和建议； \| \|职责\|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； \| \| \|负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 \| \| \|； \| \| \|组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； \| \| \|组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 \| \| \|组织指导新产品的试制工作； \| \| \|处理新产品试制及试验反馈的技术问题； \| \| \|组织编制改进老产品质量的计划； \| \| \|参与供应商的选择、评价工作； \| \| \|对外包项目进度、质量进行管理； \| \| \|对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； \| \| \|对设计图纸、技术文件的准确性负责； \| \| \|组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属进行工作安排和日常管理； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； \| \|职权\|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； \| \| \|新产品开发项目课题组人员组成的建议权； \| \| \|对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 \| \| \|件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 技术管理部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术管理部经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|公告申报专员、试验专员、标准化管理专员、档案管理\| \| \|职务名称 \|专员 \| \| \|核心职责 \| \| \|工作\|组织新产品试验的工作； \| \|职责\|组织对产品公告、环保目录、3C认证申报； \| \| \|组织对技术文件进行归档和管理； \| \| \|组织对相关政策法规研究，宣传、贯彻； \| \| \|制订公司标准化管理制度和工作计划、工作程序，报批通过后组织实 \| \| \|施并帮好验收、总结工作； \| \| \|制订公司标准化管理宣传教育计划和方案，报批通过后会同有关部门 \| \| \|实施并做好考核、总结工作； \| \| \|掌握产品的国际标准、国家标准、行业标准、地方标准及其发展动态 \| \| \|，统一归口管理各类标准文档，建立标准化管理档案； \| \| \|负责监督检查企业标准的施行情况； \| \| \|负责企业标准的及时备案、及时复审、定期复审、修订、废止等管理 \| \| \|工作； \| \| \|负责对公司有关人员进行标准化培训教育，指导公司有关部门的标准 \| \| \|化工作； \| \| \|参与研制新产品、改进老产品、技术改造与技术引进中的标准化工作 \| \| \|，提出标准化要求，做好标准化审查； \| \| \|组织保密管理工作； \| \| \|对下属进行工作安排和日常管理； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司各部门标准化工作的开展和执行有监督检查权； \| \|职权\|对违反企业标准的行为有制止权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|保持与标准化管理机构的密切联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上主管汽车产品开发工作经验，精通汽车试验技术，熟 \| \| \|经验 \|悉企业标准化工作 \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 5. 零部件工程部经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|零部件工程室经理 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|产品工程中心 \|直接上 \|产品工程中心总监 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|采购工程师、采购合同管理专员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|核心职责 \|优化采购体系，降低采购成本，提高零部件质量 \| \|工作\|组织对供应商的开发、评价和考核，优化进货渠道，建立稳定的供应 \| \|职责\|商队伍； \| \| \|设计更合理的采购流程，提高运作效率； \| \| \|组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； \| \| \|协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料质量信息，协助有关 \| \| \|方面组织对不良品的退货和索赔；监督对换货、退货的处理； \| \| \|组织实施收集、整理采购信息； \| \| \|组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； \| \| \|对事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务；； \| \|工作\|部门内开支的审核权； \| \|职权\|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|配套供应商的选择、评价和考核权； \| \| \|事业部采购合同的审核权； \| \| \|采购物资价格监督权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \|办公\|个人专用 \| \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 \| \|关系\|部\|报\|及时向主管领导汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并\| \| \|工\| \|提出合理化建议。 \| \| \|作\| \|及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》\| \| \|关\| \|。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|帮助协调供应商与事业部有关部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|物流采购、管理类、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上从事汽车行业采购管理的经验； \| \| \|经验 \|有使用有关采购管理软件的经验优先； \| \| \|工作 \|良好的业务素质和社交能力。 \| \| \|技能 \| \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司产品供应体系现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 顺义制造事业部 1. 顺义制造事业部总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|顺义制造事业部总经\|职务编 \| \| \|情况\| \|理 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|总调度长、技术质量副总、技改副总、办公室主任、财\| \| \|职务名称 \|务科 \| \| \|核心职责 \|制定与实施事业部经营计划；建立和健全事业部的管理\| \| \| \|体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作，实\| \| \| \|现事业部的经营管理目标和发展目标。 \| \|工作\|全面负责顺义制造事业部的经营管理工作； \| \|职责\|根据公司下达的目标组织制定、修改、实施事业部经营计划，并对经 \| \| \|营目标负责； \| \| \|主持事业部的团队建设、规范内部管理； \| \| \|对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； \| \| \|主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 \| \| \|组织和流程的优化调整，并向公司报批； \| \| \|审核签发以事业部名义发出的文件； \| \| \|向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； \| \| \|处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； \| \| \|负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 \| \| \|行情况； \| \| \|领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； \| \| \|组织建立健全和实施事业部的规章制度； \| \| \|协调本事业部与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司经营目标的建议权； \| \|职权\|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|预算内的财务审批权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|事业部内部各部门 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 \| \| \|工作 \|政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车专业、管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|10年以上机械制造企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业 \| \| \|经验 \|全面管理工作经验。 \| \| \|工作 \|具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； \| \| \|技能 \|善于协调、沟通，责任心、事业心强； \| \| \| \|亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； \| \| \| \|良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。\| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 总调度长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总调度长 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上级 \|顺义事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设\| \| \|职务名称 \|备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 \| \| \|核心职责 \|组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成\| \| \| \|生产任务，确保安全文明生产。 \| \|工作\|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； \| \|职责\|批准月、周度生产计划，保证计划完成； \| \| \|组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， \| \| \|经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|组织生产部门的日常生产管理工作； \| \| \|组织各种生产准备工作； \| \| \|负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 \| \| \|负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； \| \| \|检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； \| \| \|合理调配生产部门的生产能力； \| \| \|主持分析和解决生产过程中的问题； \| \| \|参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； \| \| \|监督、检查公司安全文明生产、环保工作； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； \| \| \|组织建立健全和实施部门的规章制度； \| \| \|对生产要素组织的合理性负责； \| \| \|对生产费用的合理分配负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产全过程的最高调度权； \| \|职权\|对月度、周度生产作业计划的批准权； \| \| \|对生产要素调配的协调权； \| \| \|对各项生产费用的审核权； \| \| \|对生产物资采购的审核权； \| \| \|对安全生产、文明生产的监督检查权； \| \| \|对生产部门生产能力的调配权； \| \| \|对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； \| \| \|对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； \| \| \|对生产现场的管理权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|各车间和科室 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|处理与公司各职能部门和销售公司的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 技术质量副总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术质量副总 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上级 \|事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检\| \| \| \|验工作，保证产品质量。 \| \|工作\|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； \| \|职责\|组织完成生产现场的技术服务工作； \| \| \|组织事业部工艺技术实施和改进工作； \| \| \|组织工艺改进、攻关； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 \| \| \|； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|审批图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； \| \| \|组织对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|审批、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 \| \| \|批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调下属本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的审核权 \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚权; \| \| \|产品质量的鉴定权和否决权； \| \| \|零部件及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|检验卡的审批权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 \| \| \| \|导\|计划》、《工作总结》 \| \| \| \| \|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|生产、技术科、质量管理中心、产品工程中心 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上机械制造企业工艺、质量管理工作经验，汽车行业优 \| \| \|经验 \|先 \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力强 \| \| \|技能 \|精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 技改副总兼技改科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技改副总兼技改科科\|职务编 \| \| \|情况\| \|长 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|顺义制造事业部总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|基建管理专员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|在保证质量、控制成本的前提下最大限度、最高效率地\| \| \| \|推进顺义制造事业部的基础建设工作，为生产打好坚实\| \| \| \|的基础 \| \|工作\|全面负技改科所承担的顺义厂区基础建设业务管理工作； \| \|职责\|组织进行顺义事业部基础建设规划； \| \| \|负责顺义事业部基础建设招标组织与管理； \| \| \|组织编写顺义事业部基础建设预算并严格控制、监督预算执行情况； \| \| \|组织基础建设工程监督以及完工验收； \| \| \|指导技改科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对事业部基础建设工程质量以及完工进度负责； \| \| \|完成顺义事业部总经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|对技改科预算内费用支出的审核权； \| \| \|对顺义事业部基础建设规划的建议权； \| \| \|对基础建设工程施工的监督、管理权； \| \| \|对基础建设工程投标机构选择的投票权； \| \| \|对办公室所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向顺义事业部总经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对技改科所承担的基础建设工作及相关事务工作进行监督和指\| \| \| \|导\|导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|对技改科与公司其它相关中心、顺义事业部其他部门之间的工\| \| \| \|调\|作进行协调； \| \| \|外部 \|与基础建设工程建设机构保持良好的合作关系； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上学历 \|专业 \|建筑、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50岁 \|性别 \|男 \| \| \|工作 \|五年以上大中型制造企业基建管理或企业管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \|技能 \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 5. 财务科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|顺义事业部财务科科\|职务编 \| \| \|情况\| \|长 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|顺义事业部总经理、财 \| \| \| \| \|级 \|务部经理 \| \| \|直接下属 \|总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳\| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|全面组织顺义制造事业部财务工作的顺利实施，严格控\| \| \| \|制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计\| \| \| \|结算工作，为顺义事业部经营发展提供财务保障 \| \|工作\|全面负责顺义财务科业务管理工作； \| \|职责\|负责组织健全顺义事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 \| \| \|和监督； \| \| \|负责组织编制顺义事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 \| \| \|； \| \| \|负责组织编写顺义事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 \| \| \|化建议； \| \| \|组织顺义事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 \| \| \|税务等人和事的联系处理； \| \| \|负责组织顺义事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； \| \| \|组织编制并上报事业部财务预算； \| \| \|编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； \| \| \|严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； \| \| \|指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|完成顺义事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|全面负责编制顺义事业部付款计划； \| \| \|对企业会计核算制度修改有建议权； \| \| \|对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； \| \| \|对顺义财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； \| \| \|对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作向顺义事业部总经理和财务部经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对顺义财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费\| \| \| \|导\|用核算、报表编制工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对顺义财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协\| \| \| \|调\|调 \| \| \|外部 \|建立与银行、税务、审计的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|会计、财务管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－５０岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财\| \| \|经验 \|务经理工作经验 \| \| \|工作 \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； \| \| \|技能 \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|注册会计师优先； \| \| \|要求 \|有良好的金融关系网络； \| \| \| \|知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基\| \| \| \|本知识； \| \| \|职前 \|公司财务状况以及核算体系； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 6. 办公室主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|办公室主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上 \|顺义制造事业部总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理\| \| \| \|、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； \| \|工作\|全面负责办公室业务管理工作； \| \|职责\|负责组织顺义事业部技安环保工作的开展与管理； \| \| \|负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； \| \| \|负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； \| \| \|统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； \| \| \|负责组织事业部日常接待工作、处理顺义事业部与地方关系； \| \| \|指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 \| \| \|性负责； \| \| \|完成顺义事业部总经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|对事业部行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对办公室所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文\| \| \| \|导\|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调处理顺义制造事业部与地方关系； \| \| \| \|调\|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；\| \| \| \| \|对公司领导有关活动安排进行协调； \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|行政、文秘等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－40岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|两年以上大中型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； \| \| \|技能 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \| \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|要有学习热情、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 7. 计划调度科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|计划调度科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划调度科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付\| \|工作\|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 \| \|职责\|产； \| \| \|制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 \| \| \|划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； \| \| \|根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 \| \| \|次、调配生产工人； \| \| \|组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 \| \| \|养计划； \| \| \|组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； \| \| \|组织对安全生产工作的检查； \| \| \|指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 \| \| \|数据。 \| \| \|掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； \| \| \|负责与采购供应科协商零部件的采购进度； \| \| \|负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； \| \| \|组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； \| \| \|及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 \| \| \|决策提供可靠依据； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产全过程的调度权； \| \|职权\|编制生产规章制度及实施的建议权 \| \| \|编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 \| \| \|对各项生产准备工作的监督检查权； \| \| \|对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|对物料采购不及时有考核建议权； \| \| \|对生产部门的基础管理工作有建议权； \| \| \|对临时生产计划和物料采购计划有审核权； \| \| \|对车间工人的工作有监督、检查、考核权； \| \| \|对车间工人岗位调整、人事任免建议权。 \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等\| \| \| \|调\|进行磋商 \| \| \| \| \|每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学专科及以上 \|专业 \|机械类或管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 \| \| \|培训 \|公司现有生产状况 \| \| \| \|公司现有生产管理制度现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 8. 采购供应科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|采购供应科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|采购供应科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|采购员、零件配送员、统计员、调度员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等\| \| \| \|的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 \| \|工作\|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 \| \|职责\|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 \| \| \|组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； \| \| \|组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 \| \| \|和交货期； \| \| \|组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 \| \| \|转，提高资金的使用效果； \| \| \|参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 \| \| \|同执行情况督促； \| \| \|组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； \| \| \|负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 \| \| \|，管理便捷； \| \| \|负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 \| \| \|存情况。 \| \| \|协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， \| \| \|监督对换货、退货的处理； \| \| \|参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； \| \| \|负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度。 \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产物资库存的管理权； \| \|职权\|对原材料和外协件采购的建议权； \| \| \|对合理采购批量和安全库存量的制订权； \| \| \|对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； \| \| \|调整采购计划权 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合\| \| \|系\| \|理化建议。 \| \| \| \| \|及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》\| \| \| \| \|。 \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|督促检查零件降本工作。 \| \| \| \|协\|与计划调度科保持密切的沟通与协调 \| \| \| \|调\|加强与零部件工程部的沟通与协调 \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|物流、管理、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业采购管理工作经营 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司采购管理制度及流程 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 9. 技术科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|技术科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|完成生产过程中的技术服务工作，保证生产活动顺利、\| \| \| \|有效地进行 \| \|工作\|组织产品的工艺设计、改进、攻关； \| \|职责\|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； \| \| \|组织完成现生产、现场的技术服务工作； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； \| \| \|审核图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 \| \| \|审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的建议权； \| \|职权\|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚权 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|加强与产品工程中心的沟通与配合； \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通汽车汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司目前工艺规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 10. 总装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|总装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完\| \| \| \|成。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 \| \|职责\|完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上总装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 11. 涂装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|涂装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|涂装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 \| \|职责\|接件总成的涂装生产任务的完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上图装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 12. 装焊车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|装焊车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|焊装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； \| \|职责\|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况；； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、焊接 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上焊装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 13. 动力设备车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|动力设备车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|动力设备车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管\| \| \|职务名称 \|员 \| \| \|核心职责 \|保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 \| \|工作\|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 \| \|职责\|规定，经批准后组织实施； \| \| \|组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； \| \| \|组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； \| \| \|审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 \| \| \|组织实施； \| \| \|参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； \| \| \|负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； \| \| \|贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； \| \| \|组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； \| \| \|组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； \| \| \|拟定动力管理的节能措施并监督实施； \| \| \|对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 \| \| \|运行负责； \| \| \|对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； \| \| \|对设备故障的及时排除负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 \| \|职权\|定的制订权； \| \| \|动力管理节能措施的监督权。 \| \| \|对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 \| \| \|对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； \| \| \|对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 \| \| \|建议权； \| \| \|对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|部门内开支的审核权 \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\|按规定向综合管理中心报送有关报表 \| \| \|外部 \|定期联系供电部门进行安全用具检验 \| \| \|工作 \|不定期与供电部门就供电情况进行交流。 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|机械、设备、供电及相关专 \| \|资格\| \| \| \|业 \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上动力设备类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 14. 质量检查科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量检查科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量\| \|工作\|组织对生产过程和整车的检验； \| \|职责\|参与对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织编制、审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息； \| \| \|对产品质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对整车检验、检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; \| \| \|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 \| \| \|系\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \| \| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 15. 外协件检验科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|外协件检验科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|外协件检验科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 \| \|工作\|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； \| \|职责\|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织制订各种零部件的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； \| \| \|参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息 \| \| \|协调与其它部门的关系。 \| \| \|对外协件质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对零部件检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|外协件质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|零部件及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \|系\| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|不定期与配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 朝阳制造事业部 1. 朝阳制造事业部总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|朝阳制造事业部总经\|职务编 \| \| \|情况\| \|理 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|执行总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|总调度长、技术副总、质量副总、办公室主任、财务科\| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|制定与实施事业部年度经营计划；建立和健全事业部的\| \| \| \|管理体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作\| \| \| \|，实现事业部的经营管理目标和发展目标。 \| \|工作\|全面负责朝阳制造事业部的全面经营管理工作； \| \|职责\|根据公司下达的年度目标组织制定、修改、实施事业部年度经营计划 \| \| \|，并对经营目标负责； \| \| \|主持事业部的团队建设、规范内部管理； \| \| \|对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； \| \| \|主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 \| \| \|组织和流程的优化调整，并向公司报批； \| \| \|审核签发以事业部名义发出的文件； \| \| \|向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； \| \| \|处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； \| \| \|负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 \| \| \|行情况； \| \| \|领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； \| \| \|组织建立健全和实施事业部的规章制度； \| \| \|协调本事业部与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对公司经营目标的建议权； \| \|职权\|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \| \|预算内的财务审批权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|事业部内部各部门 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 \| \| \|工作 \|政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科以上 \|专业 \|汽车、管理专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|35－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|10年以上企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业全面管理 \| \| \|经验 \|工作经验。 \| \| \|工作 \|具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； \| \| \|技能 \|善于协调、沟通，责任心、事业心强； \| \| \| \|亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； \| \| \| \|良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。\| \| \|其他 \|精通汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 2. 总调度长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总调度长 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上级 \|朝阳事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设\| \| \|职务名称 \|备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 \| \| \|核心职责 \|组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成\| \| \| \|生产任务，确保安全文明生产。 \| \|工作\|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； \| \|职责\|批准月、周度生产计划，保证计划完成； \| \| \|组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， \| \| \|经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|组织生产部门的日常生产管理工作； \| \| \|组织各种生产准备工作； \| \| \|负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 \| \| \|负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； \| \| \|检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； \| \| \|合理调配生产部门的生产能力； \| \| \|主持分析和解决生产过程中的问题； \| \| \|参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； \| \| \|监督、检查公司安全文明生产、环保工作； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； \| \| \|组织建立健全和实施部门的规章制度； \| \| \|对生产要素组织的合理性负责； \| \| \|对生产费用的合理分配负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产全过程的最高调度权； \| \|职权\|对月度、周度生产作业计划的批准权； \| \| \|对生产要素调配的协调权； \| \| \|对各项生产费用的审核权； \| \| \|对生产物资采购的审核权； \| \| \|对安全生产、文明生产的监督检查权； \| \| \|对生产部门生产能力的调配权； \| \| \|对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； \| \| \|对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； \| \| \|对生产现场的管理权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|协调各车间和科室 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|处理与公司各职能部门和销售公司的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 3. 技术副总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术副总经理 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上级 \|事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|技术科科长 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织制造事业部的工艺、技术工作，保证生产任务的保\| \| \| \|质、保量、及时完成。 \| \|工作\|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； \| \|职责\|组织完成生产现场的技术服务工作； \| \| \|组织事业部工艺技术实施和改进工作； \| \| \|组织工艺改进、攻关； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 \| \| \|； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|审批图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|制订对工艺人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 \| \| \|批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调下属本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的审核权； \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚权; \| \| \|部门支出的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|制造事业部其他部门 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上制造企业工艺技术管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 4. 质量副总经理职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术质量副总 \|职务编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|顺义制造事业部 \|直接上级 \|事业部总经理 \| \| \|直接下属 \|技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检\| \| \| \|验工作，保证产品质量。 \| \|工作\|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； \| \|职责\|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； \| \| \|组织对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|审批、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 \| \| \|批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调下属本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|零部件、过程及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|检验卡的审批权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 \| \| \| \|导\|计划》、《工作总结》 \| \| \| \| \|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \|精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事\| \| \|培训 \|资料 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 5. 财务科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|朝阳事业部财务科科\|职务编 \| \| \|情况\| \|长 \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|朝阳事业部总经理、财 \| \| \| \| \|级 \|务部经理 \| \| \|直接下属 \|总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳\| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|全面组织朝阳制造事业部财务工作的顺利实施，严格控\| \| \| \|制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计\| \| \| \|结算工作，为朝阳事业部经营发展提供财务保障 \| \|工作\|全面负责朝阳财务科业务管理工作； \| \|职责\|负责组织健全朝阳事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 \| \| \|和监督； \| \| \|负责组织编制朝阳事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 \| \| \|； \| \| \|负责组织编写朝阳事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 \| \| \|化建议； \| \| \|组织朝阳事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 \| \| \|税务等人和事的联系处理； \| \| \|负责组织朝阳事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； \| \| \|组织编制并上报事业部财务预算； \| \| \|编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； \| \| \|严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； \| \| \|指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； \| \| \|完成朝阳事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|全面负责编制朝阳事业部付款计划； \| \| \|对企业会计核算制度修改有建议权； \| \| \|对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； \| \| \|对朝阳财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； \| \| \|对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作向朝阳事业部总经理和财务部经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|作\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对朝阳财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费\| \| \| \|导\|用核算、报表编制工作进行监督指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； \| \| \| \|协\|对朝阳财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协\| \| \| \|调\|调 \| \| \|外部 \|建立与银行、税务、审计的良好关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|会计、财务管理 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－５０岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财\| \| \|经验 \|务经理工作经验 \| \| \|工作 \|良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； \| \| \|技能 \|良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； \| \| \|其他 \|注册会计师优先； \| \| \|要求 \|有良好的金融关系网络； \| \| \| \|知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基\| \| \| \|本知识； \| \| \|职前 \|公司财务状况以及核算体系； \| \| \|培训 \|公司相关规章制度； \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 6. 办公室主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|办公室主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|朝阳制造事业部总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理\| \| \| \|、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； \| \|工作\|全面负责办公室业务管理工作； \| \|职责\|负责组织朝阳事业部技安环保工作的开展与管理； \| \| \|负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； \| \| \|负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； \| \| \|统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； \| \| \|负责组织事业部日常接待工作、处理朝阳事业部与地方关系； \| \| \|指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 \| \| \|性负责； \| \| \|完成朝阳事业部总经理交办的其他工作； \| \|工作\|对直接下属的绩效考核权； \| \|职权\|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 \| \| \|对事业部行政管理制度改进有建议权； \| \| \|对办公室所提交的结果性文件有审核权； \| \| \|对朝阳事业部总经理交办事宜的执行监督权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （见下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报； \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文\| \| \| \|导\|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调处理朝阳制造事业部与地方关系； \| \| \| \|调\|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；\| \| \| \| \|对公司领导有关活动安排进行协调； \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系； \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上学历 \|专业 \|行政、文秘等相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25－50岁 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|两年以上大中型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； \| \| \|技能 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的\| \| \| \|书面和口头表达能力； \| \| \|其他 \|要有学习热情、责任心强； \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度； \| \| \|培训 \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 7. 计划调度科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|计划调度科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|计划调度科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|计划员、调度员、统计员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付\| \|工作\|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 \| \|职责\|产； \| \| \|制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 \| \| \|划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； \| \| \|根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 \| \| \|次、调配生产工人； \| \| \|组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 \| \| \|养计划； \| \| \|组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； \| \| \|组织对安全生产工作的检查； \| \| \|指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 \| \| \|数据。 \| \| \|掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； \| \| \|负责与采购供应科协商零部件的采购进度； \| \| \|负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； \| \| \|组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； \| \| \|负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； \| \| \|组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； \| \| \|及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 \| \| \|决策提供可靠依据； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产过程的调度权； \| \|职权\|编制生产规章制度及实施的建议权 \| \| \|编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 \| \| \|对各项生产准备工作的监督检查权； \| \| \|对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|对物料采购不及时有考核建议权； \| \| \|对生产部门的基础管理工作有建议权； \| \| \|对临时生产计划和物料采购计划有审核权； \| \| \|对车间工人的工作有监督、检查、考核权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对车间工人岗位调整、人事任免建议权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|定期向直接上级生产计划完成情况 \| \| \|关\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期检查各车间生产计划完成情况 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等\| \| \| \|调\|进行磋商 \| \| \| \| \|每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科及以上 \|专业 \|机械类或管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 \| \| \|培训 \|公司现有生产状况 \| \| \| \|公司现有生产管理制度现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 8. 采购供应科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|采购供应科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|采购供应科 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|采购员、零件配送员、统计员、调度员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等\| \| \| \|的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 \| \|工作\|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 \| \|职责\|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 \| \| \|组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； \| \| \|组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 \| \| \|和交货期； \| \| \|组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 \| \| \|转，提高资金的使用效果； \| \| \|参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 \| \| \|同执行情况督促； \| \| \|组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； \| \| \|负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 \| \| \|，管理便捷； \| \| \|负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 \| \| \|存情况。 \| \| \|协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， \| \| \|监督对换货、退货的处理； \| \| \|参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； \| \| \|负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； \| \| \|协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 \| \| \|的满意度。 \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对生产物资库存的管理权； \| \|职权\|对原材料和外协件采购的建议权； \| \| \|对合理采购批量和安全库存量的制订权； \| \| \|对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； \| \| \|调整采购计划权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合\| \| \|系\| \|理化建议。 \| \| \| \| \|及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》\| \| \| \| \|。 \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|督促检查零件降本工作。 \| \| \| \|协\|与计划调度科保持密切的沟通与协调 \| \| \| \|调\|加强与零部件工程部的沟通与协调 \| \| \|外部 \|加强与供应商的沟通、联系。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|物流、管理、工程类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业采购管理工作经营 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 \| \| \|技能 \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司采购管理制度及流程 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 9. 技术科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|技术科科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|技术科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|完成产品工艺设计和生产过程中的技术管理工作，保证\| \| \| \|生产活动顺利、有效地进行 \| \|工作\|组织产品的工艺设计、改进、攻关； \| \|职责\|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； \| \| \|组织完成现生产、现场的技术服务工作； \| \| \|组织对不合格品的初级评审； \| \| \|组织对车间工艺纪律进行检查； \| \| \|组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； \| \| \|组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； \| \| \|完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； \| \| \|审核图纸、通知等有关技术文件； \| \| \|完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 \| \| \|审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； \| \| \|组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 \| \| \|工作流程，经批准后实施并组织监督检查； \| \| \|指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对工艺改进的建议权； \| \|职权\|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； \| \| \|对工艺纪律的检查权和处罚权 \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|加强与产品工程中心的沟通与配合； \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \| \|精通汽车汽车制造相关工艺 \| \| \|其他 \|熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司新产品研发程序及产品的技术标准 \| \| \| \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司目前工艺规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 10. 总装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|总装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|总装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完\| \| \| \|成。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 \| \|职责\|完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28-40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上总装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 11. 涂装车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|涂装车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|涂装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 \| \|职责\|接件总成的涂装生产任务的完成； \| \| \|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28-40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上涂装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 12. 装焊车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|装焊车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|焊装车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成\| \| \| \|。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； \| \|职责\|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况；； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \| \|对车间生产的安全负责。 \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权。 \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28-40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上焊装类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 13. 动力设备车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|动力设备车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|动力设备车间 \|直接上 \|总调度长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管\| \| \|职务名称 \|员 \| \| \|核心职责 \|保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 \| \|工作\|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 \| \|职责\|规定，经批准后组织实施； \| \| \|组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； \| \| \|组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； \| \| \|审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 \| \| \|组织实施； \| \| \|参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； \| \| \|负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； \| \| \|贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况； \| \| \|组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； \| \| \|组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； \| \| \|组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； \| \| \|拟定动力管理的节能措施并监督实施； \| \| \|对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 \| \| \|运行负责； \| \| \|对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； \| \| \|对设备故障的及时排除负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 \| \|职权\|定的制订权； \| \| \|动力管理节能措施的监督权。 \| \| \|对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 \| \| \|对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； \| \| \|对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 \| \| \|建议权； \| \| \|对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\|按规定向综合管理中心报送有关报表 \| \| \|外部 \|定期联系供电部门进行安全用具检验 \| \| \|工作 \|不定期与供电部门就供电情况进行交流。 \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|机械、设备、供电及相关专 \| \|资格\| \| \| \|业 \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上动力设备类车间管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 14. 质量检查科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|质量检查科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|质量检查科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量\| \|工作\|组织对生产过程和整车的检验； \| \|职责\|参与对工装模具的验收、检验工作； \| \| \|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织对各工序自检的监督； \| \| \|组织制订整车的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段； \| \| \|组织设计、制作专用检具； \| \| \|组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 \| \| \|； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|组织编制、审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息； \| \| \|对产品质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对整车检验、检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|产品质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; \| \| \|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 \| \| \|系\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \| \| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 15. 外协件检验科科长职务说明书 \|基本\|职务名称 \|外协件检验科长 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|外协件检验科 \|直接上 \|技术质量副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|检验工程师、质量检查员 \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 \| \|工作\|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； \| \|职责\|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 \| \| \|； \| \| \|编制并组织实施质量检验计划； \| \| \|审核、会签、修订各种检验卡； \| \| \|组织制订各种零部件的检验、检测方案； \| \| \|组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； \| \| \|参与处理生产过程中的重大质量问题； \| \| \|分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； \| \| \|制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； \| \| \|审查各项质量指标的统计报表； \| \| \|负责处理质量检验范畴内的质量信息 \| \| \|协调与其它部门的关系。 \| \| \|对外协件质量合格与否判定的正确性负责； \| \| \|对零部件检测方案的正确性负责； \| \| \|对检验标准的正确执行负责； \| \| \|对各种检具等检验设备的完好性负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|外协件质量的鉴定权和否决权； \| \|职权\|检验卡的审核权； \| \| \|各工序自检的监督权； \| \| \|零部件及整车检验、检测方案的制订权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 \| \| \|系\| \|外购外协件退货统计》 \| \| \| \| \|不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量\| \| \| \| \|变化趋势 \| \| \| \|督\|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 \| \| \| \|导\|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报\| \| \| \| \|告和监督职能 \| \| \| \| \|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 \| \| \| \|协\| \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \|不定期与配套厂交流产品质量状况 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|大学本科以上学历 \|专业 \|汽车、机械制造及相关专业 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判\| \| \|技能 \|定能力 \| \| \| \|良好的口头或书面表达能力 \| \| \| \|良好的协调、管理能力 \| \| \|其他 \|熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司发展战略规划，公司质量目标 \| \| \|培训 \|公司当前产品质量状况 \| \| \| \|公司的检测规程 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 16. 试制车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|试制车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|技术副总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保新车型的试制任务和其他生产任务的及时完成。 \| \|工作\|组织对产品工程中心推出的新产品进行样车试制； \| \|职责\|制订本车间工作目标和工作计划，保证按时完成任务； \| \| \|通过样车试制验证产品设计结构、产品图纸的合理性和工艺性，提出 \| \| \|改进建议； \| \| \|主持制订本车间各项规章制度，并监督执行； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决试制过程中发现的问题，并及时上报； \| \| \|审查试制记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 \| \| \|行情况；； \| \| \|组织编制车间各项规章制度，经批准后组织实施并检查执行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|对样车的装配质量负责； \| \| \|对本车间设备的完好性负责； \| \| \|对正确执行检测标准负责； \| \| \|对提供的检测数据负责； \| \| \|对车间生产的安全负责； \| \| \|协调本部门与其他部门的工作； \| \| \|对预算内开支的合理使用负责； \| \| \|对本部门工作目标和工作计划的完成负责； \| \| \|对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； \| \| \|完成上级交办的其它任务； \| \|工作\|对样车试制任务完成的组织权； \| \|职权\|对样车试制方案的确定权； \| \| \|对样车试制过程的监督权； \| \| \|部门内开支的审核权； \| \| \|对产品改进的建议权；对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对一线工人工作调动、任免的决定权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|28－40 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上汽车试制、总装类车间管理工作经验或 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \|熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 17. 线束车间主任职务说明书 \|基本\|职务名称 \|线束车间主任 \|职务编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|朝阳制造事业部 \|直接上 \|总经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \| \| \| \|职务名称 \| \| \| \|核心职责 \|确保各车型线束生产任务和的及时完成。 \| \|工作\|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种线束生产任务的完成； \| \|职责\|严格执行生产作业计划和调度令； \| \| \|组织制定车间各项工作计划，并监督执行； \| \| \|贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|组织编制车间各项规章制度，并检查执行情况； \| \| \|指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 \| \| \|规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； \| \| \|控制原材料的消耗，完成成本目标； \| \| \|组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； \| \| \|指导、检查和考核车间员工的工作； \| \| \|解决生产过程中发生的问题，并及时上报； \| \| \|审查生产记录，并及时向有关部门反馈； \| \| \|对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； \| \| \|对车间产品的成本和质量负责； \| \| \|对车间执行工艺的准确性负责； \| \|工作\|对车间生产指标的组织、安排和检查权； \| \|职权\|对车间各工序质量检查权； \| \| \|部门内支出的审核权； \| \| \|对直接下属的绩效考核权； \| \| \|对下属工作的安排权； \| \| \|对下属的工作调动、任免、培训的建议权； \| \| \|对一线工人工作调动、任免的决定权； \| \| \|对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； \| \|办 \|个人专用 \| \| \|公 \| \| \| \|设 \| \| \| \|备 \| \| \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \| \| （接下页）（续上页） \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 \| \|关系\|部\|报\|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 \| \| \|工\| \|定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 \| \| \|作\| \|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \| \|关\| \|及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 \| \| \|系\| \| \| \| \| \|督\|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 \| \| \| \|导\|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 \| \| \| \|协\|协调与各车间、部门的关系。 \| \| \| \|调\| \| \| \|外部 \| \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|汽车制造、机械制造 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－50 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|3年以上相关车间管理工作经验或 \| \| \|经验 \| \| \| \|工作 \|良好的口头和书面表达能力 \| \| \|技能 \|良好的沟通协调能力 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \|职前 \|公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 \| \| \|培训 \|公司现有产品和新开发产品的现状 \| \| \| \|公司相关规章制度 \| \| \| \|车间现有设备资源现状 \| \| \| \|车间人力资源现状 \| \| \| \|车间生产目标和质量目标 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目－科级以上岗位职务说明书汇编（不含营销事业部）－新华信20041020.doc
合伙合同　　合伙人：　　姓名，性别，年龄，住址。　　(其他合伙人按上列项目顺序填写) 　　第一条合伙宗旨　　第二条合伙经营项目和范围　　第三条合伙期限　　合伙期限为年，自________年____月____日起，至________年____月____日止。　　第四条出资额、方式、期限　　1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。　　(其他合伙人同上顺序列出) 　　2.各合伙人的出资，于________年____月____日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。　　3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。　　第五条盈余分配与债务承担　　1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。　　2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的__ __________为据，按比例承担。　　第六条入伙、退伙，出资的转让　　1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。　　2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前_______ _月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。　　3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。　　第七条合伙负责人及其他合伙人的权利　　1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙债务；⑤_______ _____。　　2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。　　第八条禁止行为　　1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。　　2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。　　3.禁止合伙人再加入其他合伙。　　4.禁止合伙人与本合伙签订合同。　　5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。　　第九条合伙的终止及终止后的事项　　1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。　　2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。　　第十条纠纷的解决　　合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。　　第十一条本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。　　第十二条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。　　第十三条其他　　第十四条本合同正本一式____份，合伙人各执一份，送____各存一份。合伙人：____________ 合伙人：____________ _________年____月____日	0	negative_file/合伙合同.doc
[pic] 成都飞机工业（集团）有限公司总部职能部门职责说明书目录公司办公室（党委办公室）部门职责 3 企业发展部部门职责 4 经营部部门职责 5 财务部部门职责 6 人力资源部（党委组织部）部门职责 7 运营监控部（纪检办公室）部门职责 8 企业文化部（党委宣传部、团委）部门职责 9 公司办公室（党委办公室）部门职责 \|基本 \|部门名\|公司办公室（党办） \|直接上级 \|总经理、党委书记 \| \|情况 \|称 \| \| \| \| \| \|部门核\|办公室主任 \| \| \|心岗位\| \| \| \| \|秘书室主任、秘书岗、收发岗、打字岗 \| \| \| \|行政室经理、接待岗、行政管理岗、车队管理（队长）岗、调度岗 \| \| \| \|、司机岗、服务岗 \| \| \| \|保密保卫室主任、保密管理岗、保安管理岗、武装干事岗、经警岗 \| \| \|部门使\|协助公司党、政领导处理生产、技术、经济、外事、行政、党务等 \| \| \|命 \|日常工作，完成会议安排、接待、文电等工作；负责保密和保卫管 \| \| \| \|理工作；负责公司武装工作 \| \|部门 \|一、秘书室职责 \| \|主要 \|协助公司党政领导贯彻执行党和国家的路线、方针、政策和法规，围绕公司\| \|职责 \|的中心工作和重大决策、重要工作部署做好督促检查工件，并向公司党政领\| \| \|导报告 \| \| \|协助公司党政领导处理生产、技术、经济、行政、外事、党建四项政治工作\| \| \|等日常事务 \| \| \|负责公司党政领导的秘书工作，以及高级顾问、副总工程师以上领导的文书\| \| \|处理等日常服务工作 \| \| \|负责公司党委、行政工作计划、报告、总结和信息稿件等文字起草工作 \| \| \|负责公司文电管理工作 \| \| \|负责公司统战工作 \| \| \|二、行政室职责 \| \| \|负责公司的内外宾接待工作与公司总部车辆的使用管理工作 \| \| \|负责公司的行政事务管理工作 \| \| \|三、保密保卫室职责 \| \| \|负责公司保密管理工作 \| \| \|负责公司内部保卫工作 \| \| \|负责公司武装工作 \| \|业务 \|公司所有部门 \| \|相关 \| \| \|部门 \| \| \|主要 \|主要制度：秘书工作制度、公文管理制度、公司印鉴管理制度、公司接待制\| \|工作 \|度、车辆使用管理制度、公司保密工作制度、公司保卫工作制度 \| \|制度 \| \| \|流程 \| \| \| \|主要流程：公文管理流程 \| \|修订 \|修订时\|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历 \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 企业发展部部门职责 \|基本\|部门名 \|企业发展部 \|直接上级 \|总经理 \| \|情况\|称 \| \| \| \| \| \|部门岗 \|部长 \| \| \|位 \| \| \| \| \|战略规划室经理、战略规划岗 \| \| \| \|资本运营室经理、资本管理岗 \| \| \| \|企业管理室经理、企业管理岗 \| \| \|部门使 \|制订并管理集团战略规划，对公司对外投资进行归口管理；完善公\| \| \|命 \|司基础管理，进行管理推进和管理技术的引进，促进和推动公司发\| \| \| \|展。 \| \|部门\|一、战略规划职责 \| \|主要\|负责研究（集团）公司内外部环境，并拟订（集团）公司中长期发展规划和 \| \|职责\|年度战略规划 \| \| \|负责跟踪战略规划的落实情况，并根据实际需要动态修订战略规划 \| \| \|负责拟订（集团）公司部级以上组织架构的设置和调整方案 \| \| \|负责对公司经理层提出的专项课题进行研究并提交分析报告 \| \| \|负责组织筹办董事会 \| \| \|二、资本运营职责 \| \| \|负责管理（集团）公司对外投资资产，对投资企业的资产运营情况进行跟踪 \| \| \|和稽查，适时向公司领导报告有关情况，并提出管理建议 \| \| \|负责拟订和实施（集团）公司对外直接投资、并购与资产重组、融资等资本 \| \| \|运作方案 \| \| \|负责对外投资项目的立项、可研及报批工作 \| \| \|负责投资企业三会中需我方准备和落实的工作，并以董事、董秘或联络员的 \| \| \|身份代表（集团）公司通过三会及其它形式参与投资企业的重大决策和管理 \| \| \|，行使股东权利 \| \| \|负责制订对投资企业和委派的高级管理人员的考评方案，并组织和参与考核 \| \| \|三、企业管理职责 \| \| \|负责公司基础管理、班组建设，提高基础管理水平 \| \| \|负责公司规章制度体系的建设和归口管理，对公司规章制度的格式和制度间 \| \| \|的协调性进行审查，负责规章制度的汇编工作 \| \| \|负责科学管理方法的推进（如精益制造）和内部管理的提升，提高公司管理 \| \| \|效率 \| \|业务\|公司各部门 \| \|相关\| \| \|部门\| \| \|主要\|主要制度：董事会议事规则、对外投资管理办法、规章制度管理办法 \| \|工作\| \| \|制度\| \| \|流程\| \| \| \|主要流程：战略规划流程、规章制度制订、修改及废止流程 \| \|修订\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 经营部部门职责 \|基本\|部门名称 \|经营部 \|直属上级 \|经营副总经理 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|部门岗位 \|部长 \| \| \| \|市场营销经理、营销岗 \| \| \| \|经营计划经理、计划岗、统计岗 \| \| \| \|目标管理经理、目标管理岗 \| \| \|部门使命 \|进行市场研究和产品的销售及品牌管理，并进行经营计划的编制\| \| \| \|及部门目标的绩效考核。 \| \|部门\|一、市场营销职责 \| \|主要\|1．负责市场调研并进行市场预测，收集市场信息、竞争对手信息、客户需求\| \|职责\|信息等，进行航空产品的市场研究 \| \| \|2．负责产品的宣传和推广，制作集团公司的产品说明书、产品宣传材料以及\| \| \|销售支持材料，并进行公司品牌的推广和维护 \| \| \|3．进行国内、外客户的分析、开发，负责客户关系的维护，收集和分析客户\| \| \|的需求信息，并反馈给公司相关部门 \| \| \|4．负责航空产品的销售 \| \| \|5．进行销售合同的签订及合同的管理 \| \| \|6．负责组织实施航空产品的售后服务工作 \| \| \|二、经营计划职责 \| \| \|根据销售订单和市场预测编制公司的年度经营计划 \| \| \|根据市场的变动情况，及时调整计划并反馈给相关部门 \| \| \|负责公司经营数据的统计，并根据要求上报经营数据 \| \| \|负责对内投资项目的立项、可研及报批工作 \| \| \|三、目标管理职责 \| \| \|对经营计划进行分解，编制、下达公司各部门的经营目标 \| \| \|根据经营计划和各部门的统计数据，对各部门的经营业绩进行考核和评价 \| \| \|对各部门的考核结果进行分析，协助各部门进行改进，提高公司的整体经营 \| \| \|业绩 \| \|业务\|公司所有部门 \| \|相关\| \| \|部门\| \| \|主要\|主要制度：市场营销管理制度、经营计划管理制度、部门绩效考核管理制度\| \|工作\| \| \|制度\| \| \|流程\| \| \| \|主要流程：市场营销管理流程、计划管理流程、部门绩效考核流程 \| \|修订\| \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 财务部部门职责 \|基本 \|部门名 \|财务部 \|直接上级 \|财务副总经理 \| \|情况 \|称 \| \| \| \| \| \|部门岗 \|部长 \| \| \|位 \| \| \| \| \|会计室经理、核算会计岗、出纳岗 \| \| \| \|财务室经理、管理会计岗 \| \| \|部门使 \| 为集团公司实现经营管理目标和主要经济指标，做好资金保障、 \| \| \|命 \|会计核算、费用监控、资产管理和价格管理工作 \| \|部门 \|会计职责 \| \|主要 \|1.负责集团公司会计核算的组织、实施与管理工作 \| \|职责 \|2.负责组织建立、健全集团公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实\| \| \|施和监督 \| \| \|3.负责编制年、季、月、旬度各类财务会计报表，搞好年度会计结算工作，\| \| \|包括企业、科研和基建报表 \| \| \|4.负责集团公司科研费、基本建设项目、技术改造项目、往来账业务核算 \| \| \|5.按照各部门工资发放情况，进行工资明细核算，编制工资报表报人力资源\| \| \|部 \| \| \|6.负责财务软件系统管理及财务信息化建设 \| \| \|8.负责编制产品成本计划，制定成本定额，组织成本核算，并制定内部价格\| \| \|9.负责全公司固定资产的核算与管理工作 \| \| \|二、财务职责 \| \| \|1. 负责组织建立、健全集团公司财务资金管理方面的制度和规定，并组织 \| \| \|实施和监督 \| \| \|2.负责编制公司年度及月度财务计划，并检查、监督、计划的执行情况 \| \| \|3.负责集团公司财务预算体系的建立和实施，并监督、控制、考核预算执行\| \| \|情况 \| \| \|4.负责编制财务资金计划及财务分析报告，进行内部流动资金及专项基金的\| \| \|管理 \| \| \|5.负责集团公司的融资工作 \| \| \|6.协助战略规划部门制定公司整体战略 \| \| \|7. 负责组织集团公司财会人员进行业务培训 \| \|业务 \|公司所有部门 \| \|相关 \| \| \|部门 \| \| \|主要 \|主要制度：成本管理办法、固定资产管理办法、预算管理办法 \| \|工作 \| \| \|制度 \| \| \|流程 \| \| \| \|主要流程：预算管理流程、资金管理流程 \| \|修订 \|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历 \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 人力资源部（党委组织部）部门职责 \|基本 \|部门名称 \|人力资源部（党委组\|直接上级 \|××副总经理、党委副书记 \| \|情况 \| \|织部） \| \| \| \| \|部门岗位 \|人力资源部部长 \| \| \| \|人事管理室经理、人事管理岗、培训管理岗 \| \| \| \|绩效薪酬管理室经理、人事管理岗、薪酬管理岗 \| \| \| \|组织室主任、组织岗 \| \| \| \|干部室主任、人事管理岗 \| \| \| \|离退休管理室主任、离退休人员管理岗 \| \| \|部门使命 \| 全面负责公司的人力资源规划、开发、管理和优化的工作 \| \|部门 \|一、人事管理职责 \| \|主要 \|负责公司人力资源规划，并组织实施 \| \|职责 \|负责制定各部门内组织设计、定岗定编，部门职责和岗位标准 \| \| \|负责制定、完善并执行公司人力资源管理制度、流程和工作程序 \| \| \|负责制定公司员工职业发展规划，并组织落实 \| \| \|负责一般管理人员、技术人员、工人的培训，提升员工工作技能 \| \| \|负责从各种渠道招聘公司需求人才，并对公司内部人力资源进行合理调配 \| \| \|负责各类专业技术职务和各等级技师的评聘 \| \| \|负责公司员工人事档案管理及公司劳动、劳务、培训合同的签订与管理 \| \| \|负责审查、办理公司职工退、离休，辞职、退职等工作 \| \| \|二、绩效薪酬管理职责 \| \| \|负责对管理下属单位对员工和工人的绩效考核工作 \| \| \|负责制定薪酬政策，落实工资的二级分配 \| \| \|负责公司各项奖金、津贴、加班加点夜班费用、年薪制的管理与审批 \| \| \|负责不断完善公司各项福利制度的推行 \| \| \|负责公司员工的考勤与劳动纪律的监督与管理 \| \| \|三、组织职责 \| \| \|负责制定公司党组织的建设规划和措施，并负责落实 \| \| \|负责公司党员的发展、教育培训工作 \| \| \|负责建立、健全组织工作程序和制度 \| \| \|负责公司党代会的筹备工作，督促、指导各基层党组织搞好改选换届工作 \| \| \|四、干部管理职责 \| \| \|负责公司干部的日常管理 \| \| \|负责制定并落实干部的后备人才储备计划 \| \| \|负责干部的培训工作和干部的绩效考核工作 \| \| \|五、离退休管理职责 \| \| \|负责管理公司离退休员工，保障离退休员工的权利 \| \|业务 \|公司所有部门 \| \|相关 \| \| \|部门 \| \| \|主要 \|主要制度：职称管理制度、档案管理制度、离退休管理制度 \| \|工作 \| \| \|制度 \| \| \|流程 \| \| \| \|主要流程：人力资源规划流程、招聘流程、人员调配流程、培训流程、绩效 \| \| \|管理流程 \| \|修订 \|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 运营监控部（纪检办公室）部门职责 \|基本 \|部门名称 \|运营监控部 \|直接上级 \|总经理 \| \|情况 \| \| \| \| \| \| \|部门岗位 \|运营监控部部长 \| \| \| \|审计室经理、审计岗 \| \| \| \|法律事务室经理、法律事务岗 \| \| \| \|纪检监察室主任、纪检监察岗 \| \| \|部门使命 \|确保集团各项经济活动的合法性、合规性和真实性 \| \|部门 \|一、审计职责 \| \|主要 \|1．负责对集团总部及权属公司的财务管理、重大投资等重要经济活动进行审\| \|职责 \|计监督 \| \| \|2．负责适时开展经济责任审计、改制审计、离任审计等各种审计工作 \| \| \|3．负责物资采购的比价监督工作 \| \| \|4．负责领导交办的其他任务 \| \| \|二、法律事务职责 \| \| \|1．研究有关企业经营管理方面的法律、法规，参与重大经营决策活动的谈判\| \| \|2．拟订集团合同管理制度，并管理集团公司合同档案 \| \| \|3．监督合同的订立、变更、执行、终止全过程 \| \| \|4．参与集团公司的合并、分立、破产、投资、租赁、资产转让等涉及企业权\| \| \|益的重要经营活动，负责相关法律事务 \| \| \|5．接受集团公司委托，为公司的诉讼和非诉讼活动准备各种文件，并联系律\| \| \|师进行诉讼 \| \| \|6．参与办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护等有关法律事务 \| \| \|7．负责领导交办的其他任务 \| \| \|三、纪检监察职责 \| \| \|1．负责监督检查处理党组织、党员、党员领导干部违犯党纪的案件 \| \| \|2．会同有关部门做好党性、党风、党纪教育，提出加强党风廉政建设的建议\| \| \|3．负责领导交办的其他任务 \| \|业务 \|财务部、企业发展部、经营部、人力资源部、物资保障部、项目管理办公室 \| \|相关 \|、各分公司、子公司等 \| \|部门 \| \| \|主要 \|主要制度：审计管理制度、监察管理制度、法律事务制度 \| \|工作 \| \| \|制度 \| \| \|流程 \| \| \| \|主要流程：集团公司审计管理流程、权属公司审计管理流程 \| \|修订 \|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 企业文化部（党委宣传部、团委）部门职责 \|基本\|部门名 \|企业文化部（党委宣传部 \|直接上级 \|党委副书记 \| \|情况\|称 \|、团委） \| \| \| \| \|部门岗 \|部长 \| \| \|位 \| \| \| \| \|企业文化研究室主任、企业文化研究岗 \| \| \| \|企业文化传播室主任、宣传干事岗、广电技术岗 \| \| \| \|青年工作室主任、青年干事岗 \| \| \|部门使 \|负责集团企业文化战略的规划和实施，促进集团凝聚力、向心力和 \| \| \|命 \|核心竞争力的不断增强。 \| \|部门\|一、企业文化研究职责 \| \|主要\|1. 负责研究企业文化发展和建设的一般规律，提出集团企业文化建设的原 \| \|职责\|则和政策 \| \| \|2. 负责总结、诊断集团企业文化的状况， \| \| \|对集团的企业文化战略及时作出规划 \| \| \|二、企业文化传播职责 \| \| \|负责对公司全体员工进行企业文化的理念层、制度层、行为层和物资层等方 \| \| \|面内容的宣传和教育 \| \| \|负责公司报纸、广播、闭路电视、内部网等内部宣传媒介的管理，负责广播 \| \| \|和闭路电视的硬件系统维护 \| \| \|负责审查公司对外宣传报道 \| \| \|负责公司思想政治工作和精神文明建设方案的制定、检查、考核和评比 \| \| \|负责集团内部宣传刊物的编辑、发行及声像资料的制作 \| \| \|负责公司报刊、杂志订阅和管理 \| \| \|三、青年工作职责 \| \| \|负责公司团委办公室的日常工作 \| \| \|负责组织带领广大青年积极围绕企业文化建设和经济工作开展活动 \| \| \|负责团结、凝聚、激励团员、青年通过为企业创造价值而建功立业 \| \|业务\|公司各部门 \| \|相关\| \| \|部门\| \| \|主要\|主要制度：企业文化规划制度、思想政治工作和精神文明建设制度、青年工 \| \|工作\|作制度 \| \|制度\| \| \|流程\| \| \| \|主要流程：企业文化规划流程、精神文明建设考核和评比流程、对外宣传审 \| \| \|查流程 \| \|修订\|修订时 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/005_成飞集团总部职能部门职责说明书.doc
2005品質目標設定報告引言: 2005年年度品質目標”客戶退貨不良率”為企業年度目標之一, 並由品系部負責擔當, 由各部門以方針目標進行管理, 務求作出幅度性品質提昇, 持續改善。此報告分析以往數據以及說明新年度目標訂立的考量面。課題: 品質目標 : 客戶退貨不良率數據情報: 2004年”客戶退貨不良率” 情況 (年度目標 : 280PPM) \|月份 \| \| \|　 \|[pic] \| \|退貨不良率 \|客戶退貨不良率(目標280PPM) \| \| \| \| \| \|說明 \| \| \|2004年客戶退貨不良目標PPM值為280PPM, \| \|出貨數 \|實際為527PPM, 達成率為53.1%, \| \|退貨 \|未達成目標. \| \|不良數 \|比較2004年之客戶退貨不良347PPM, 不良率 \| \|退貨PPM \|上昇180PPM. \| \| \| \| \|Jan \| \| \|　 \| \| \|5,520,557 \| \| \|2,612 \| \| \|473 \| \| \| \| \| \|Feb \| \| \| \| \| \|7,076,588 \| \| \|13,794 \| \| \|1949 \| \| \| \| \| \|Mar \| \| \| \| \| \|8,664,861 \| \| \|2,850 \| \| \|329 \| \| \| \| \| \|Apr \| \| \| \| \| \|7,806,076 \| \| \|1,588 \| \| \|203 \| \| \| \| \| \|May \| \| \| \| \| \|6,706,831 \| \| \|3,569 \| \| \|532 \| \| \| \| \| \|Jun \| \| \| \| \| \|6,641,656 \| \| \|3,887 \| \| \|585 \| \| \| \| \| \|Jul \| \| \| \| \| \|7,357,030 \| \| \|1,888 \| \| \|257 \| \| \| \| \| \|Aug \| \| \| \| \| \|7,427,055 \| \| \|2,697 \| \| \|363 \| \| \| \| \| \|Sep \| \| \| \| \| \|7,794,774 \| \| \|1,904 \| \| \|244 \| \| \| \| \| \|Oct \| \| \| \| \| \|6,012,085 \| \| \|3,685 \| \| \|613 \| \| \| \| \| \|Nov \| \| \| \| \| \|7,205,469 \| \| \|2,004 \| \| \|279 \| \| \| \| \| \|Dec \| \| \| \| \| \|7,633,599 \| \| \|3,780 \| \| \|495 \| \| \| \| \| \|Average \| \| \|　 \| \| \|3,688 \| \| \|7,153,882 \| \| \|527 \| \| \| \| \| 數據分類情報: 對2004年客戶退貨不良項目進行分類統計模具生產 (年度目標 : 279PPM) CNC生產 (年度目標 : 4,097PPM) 外發生產 (年度目標 : 498PPM) \|月份 \|[pic] \| \| \|模具生產退貨不良率(目標279PPM) \| \|退貨不良率 \|[pic] \| \| \|CNC生產退貨不良率(目標4097PPM) \| \| \|[pic] \| \| \|外發生產退貨不良率(目標498PPM) \| \|模具生產 \| \| \|CNC生產 \| \| \|外發生產 \| \| \| \| \| \|目標 \| \| \| \| \| \|279 \| \| \|4097 \| \| \|498 \| \| \| \| \| \|Jan \| \| \|　 \| \| \|625 \| \| \|2594 \| \| \|1 \| \| \| \| \| \|Feb \| \| \| \| \| \|139 \| \| \|1361 \| \| \|2768 \| \| \| \| \| \|Mar \| \| \| \| \| \|238 \| \| \|6390 \| \| \|208 \| \| \| \| \| \|Apr \| \| \| \| \| \|78 \| \| \|7581 \| \| \|139 \| \| \| \| \| \|May \| \| \| \| \| \|376 \| \| \|11214 \| \| \|292 \| \| \| \| \| \|Jun \| \| \| \| \| \|277 \| \| \|3365 \| \| \|1002 \| \| \| \| \| \|Jul \| \| \| \| \| \|131 \| \| \|3120 \| \| \|60 \| \| \| \| \| \|Aug \| \| \| \| \| \|176 \| \| \|8750 \| \| \|262 \| \| \| \| \| \|Sep \| \| \| \| \| \|198 \| \| \|4019 \| \| \|232 \| \| \| \| \| \|Oct \| \| \| \| \| \|749 \| \| \|3980 \| \| \|187 \| \| \| \| \| \|Nov \| \| \| \| \| \|269 \| \| \|3790 \| \| \|281 \| \| \| \| \| \|Dec \| \| \| \| \| \|809 \| \| \|1721 \| \| \|132 \| \| \| \| \| \|Average \| \| \|　 \| \| \|339 \| \| \|4824 \| \| \|464 \| \| \| \| \| 目標設定情報分析: ■ 趨勢預測 (分析過去連續36個月表現) [pic] 說明 ■ 目標項目之數據均呈上昇趨勢(圖表中之指數趨勢線), 表示數值將持續上昇, 意即品質表現下降。同意趨勢線表現進入慢速發展, 展視若不迅速加以修正, ”客戶退貨不良率” 將會稍微上昇。退貨分析資訊: ■ 2004年的退貨不良分析中, 按次數計算, 個別部品不良(數量為30pcs或以下)的佔退貨總次數中的極大多數為89.0%, 主要是變形、缺角、漏工序、刮花、漏裝配件、壓印等生產缺陷問題。 ■ 按件數計算, 非批量性不良(數量為100pcs或以下)的, 佔退貨總件數為42.1%. [pic][pic] 退貨次數退貨件數目標設訂: ■ 2005年目標 : 280PPM ■ 分類目標分柝 ■ 模具生產 (年度目標 : 215PPM) ■ CNC生產 (年度目標 : 3,068PPM) ■ 外發生產 (年度目標 : 295PPM) 目標設訂考量面 ■ 總體目標末達成, 維持2004年之目標值, 持續挑戰。 ■ 參考各分類目標於2004年之表現。 ■ 設訂目標之其中一個參數為出貨數量的假設, 因2004年各分類項的實際出貨數量與2003年的假設相距甚大, 故若單獨以各分類項的2004年表現計算值不能支持總體目標達標成功。 ■ 各分類項目標以改善36.4%為設計參考。目標數據參考: ■ 2004年各分類項的出貨情況 \|04年 \|出貨數 \| \| \|總數 \|模具生產 \|CNC生產 \|外發生產 \| \|1 \|5,520,557 \|3,816,435 \|87,030 \|1,617,092 \| \|2 \|7,076,588 \|4,600,691 \|108,015 \|2,367,882 \| \|3 \|8,664,861 \|5,963,488 \|140,217 \|2,561,156 \| \|4 \|7,806,076 \|5,680,774 \|114,993 \|2,010,309 \| \|5 \|6,706,831 \|4,621,483 \|450,255 \|1,635,093 \| \|6 \|6,641,656 \|4,740,804 \|96,020 \|1,804,832 \| \|7 \|7,357,030 \|5,586,342 \|95,822 \|1,674,866 \| \|8 \|7,427,055 \|5,424,296 \|49,688 \|1,953,071 \| \|9 \|7,794,774 \|6,256,453 \|20,363 \|1,517,958 \| \|10 \|6,012,085 \|4,445,415 \|29,548 \|1,537,122 \| \|11 \|7,205,469 \|5,461,450 \|33,298 \|1,710,721 \| \|12 \|7,633,599 \|4,132,196 \|57,521 \|3,443,882 \| \|Average \|7,153,882 \|5,060,819 \|106,898 \|1,986,165 \| ■ 2005年各分類項的每月容許的客戶退貨不良個數 (假設每月出貨數按2004年的平均值) \| \|總數 \|生產 \|CNC \|采購 \| \|PPM 目標 \|280 \|215 \|3,068 \|295 \| \|不良個數 \|2,004 \|1,090 \|328 \|586 \|	0	negative_file/华盈恒信—金德精密—2005品質目標訂立方案.doc
活动目的：1. 通过幼儿的自主学习活动，体验成功的乐趣。2.运用多种感官及方式感知 8 以内数的含义，培养幼儿概括数的能力。3.通过各种游戏活动，培养幼儿动手操作能力，独立思考及相互协作的能力，促进每个幼儿在原有水平上得到发展。4.寻求分类计数的不同方法，激发幼儿学习数学的欲望。活动准备：1. 1.数字卡片 1 — 8 ，六种游戏的标识2.数字卡片 1 — 8 、实物卡片 1 — 8 、点子卡片、一次性碗、筷、泡沫球、小积木、拼数字卡片、内装物体的小口袋等若干 3.数物朋友、分类计数游戏的作业单若干，铅笔若干 4.六种奖品若干活动过程：一.师：今天我们要到“数的王国”去玩，国王要先看看你们认不认识它的孩子们。（出示 1 — 8 数字卡片）你们用动作学学它们的样子吧。（指数字 8 ）这个数字你们认识吗？ 8 像什么？我们一起用手指在空中写个 8 。二.介绍游戏内容及规则教师边介绍游戏内容边出示游戏标识。 ·按数夹物根据数字或点子卡片夹相应的物体放入碗中。 ·数物朋友天上或划掉物体，使物体的数目和数字一样多。 ·拼数字8 ·数物拼板根据物体的个数找相应的数字拼起来。　　 ·听音摸物　一个幼儿拍手，另一个幼儿按拍手的次数摸出相应的物体。　　 ·分类计数　这个游戏是以前没有玩过的，要你数数三角形有几个，正方形有几个……把数字分别填在下面的表格中。　　师：你们数一数一共有几个游戏？　　国王说，玩可以，但是要考考谁最聪明。你们看这是什么？这是国王送给你们的奖品，每一组的奖品都不一样，你们玩完一组游戏后，请旁边的小朋友检查，对了就可以拿一个奖品。我们看谁玩的又对又快，得的奖品的种类最多，谁就最聪明.提问：怎样才能得到最多的奖品呢？（幼儿讨论）你认为那些游戏比较难？当你玩游戏遇到困难时应该怎么办？能干的小朋友玩完六个游戏后应该怎么做？请小朋友和数字娃娃玩游戏去吧！三.幼儿分组操作，根据自己的能力选择游戏，老师巡回指导。重点指导：对有困难的幼儿适当的引导和帮助。重点观察：几个能力比较差的幼儿进行跟踪观察。观察幼儿玩“分类计数”游戏的各种方法. 四.集体交流、讨论：１、谁能告诉大家你玩了几组游戏？（数自己的奖品，告诉大家）谁的奖品最多？（对其他幼儿要给予鼓励）２、哪些小朋友玩了“听数摸物”的游戏？玩这个游戏要注意什么？你是怎么摸对的？（出示一张“分类计数”作业单）上面有几个三角形？你是用什么方法数出来的？用什么方法可以数的又对又快呢？（给每一位幼儿发一张“分类计数”的作业单）你们现在用最快的速度再来玩一次，可以用我们刚才的方法，也可以自己找出不同的方法。（鼓励幼儿寻找多种不同的方法。）请找出不同方法的幼儿介绍自己计数的方法。３、为了感谢数字娃娃，我们拍８次手、蹲４次、转２圈。（运动觉感知）。国王给每个小朋友准备了礼物（每人一个口袋）现在我们自己去摸摸你得到了几个礼物吧！	0	negative_file/大班数学教案：我和数字做朋友.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|薪资福利主管 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|人力资源部 \|直接上 \|部长 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|无 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|完善集团薪酬福利管理体系，充分发挥薪酬福利的激励\| \| \| \|作用 \| \|工作\|负责实现集团公司人工成本合理化 \| \|职责\| \| \| \|负责建立和完善集团公司薪酬福利管理体系 \| \| \|负责帮助权属公司提高人力资源管理水平 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|草拟集团公司薪酬福利管理制度 \| \|内容\| \| \| \|执行集团公司薪酬福利管理制度，编制工资表，办理员工各类社会福 \| \| \|利和保险 \| \| \|草拟集团公司员工个人薪酬福利调整方案 \| \| \|收集公司外部薪酬福利资料 \| \| \|完成公司薪酬、福利总额预算、核定、申报工作 \| \| \|完成直接上级交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对集团公司薪酬福利管理制度有建议权、执行权 \| \|职权\| \| \| \|对集团总部员工个人薪酬、福利调整方案有建议权、执行权 \| \| \|对权属公司总经理薪酬福利管理制度有建议权 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|台式电脑 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、市内电话 \| \| \|公司共用 \|传真机、打印机、复印机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期向直接上级提交《集团公司薪酬明细报表》等报表报告 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|不定期向直接上级作口头工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|不定期与相关部门就薪酬、福利等相关问题进行沟通协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|监督和指导权属公司薪酬、福利制度管理情况 \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|管理类 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|25岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|有5年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|有3年以上人力资源管理经验 \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉企业管理、现代人力资源管理知识 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|精通国家和本地劳动政策法规 \| \| \| \|良好的组织、计划、协调沟通能力，良好的书面和口头表达能\| \| \| \|力 \| \| \| \|熟练使用计算机 \| \| \|职前 \|集团公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2004.03.29 \|新规做成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/4人力资源部_薪资福利主管_职位说明书.doc
★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 同志们：下面，就贯彻落实全省重点工业项目调度会议精神，推进我市重点工业项目建设工作，我讲三点意见：一、全市工业经济运行和重点工业项目建设情况（一）工业经济运行情况。X-X月份，全市规上工业增加值同比增长X%，高于全省平均水平X个百分点，增速居全省第X位；全市工业用电量完成X亿千瓦时，同比增长X%，增幅居全省第X位；工业投资增速X%,高于全省X个百分点，增幅居全省第X位。全市新增规上工业企业X家。（二）重点工业项目建设情况。今年全市共实施投资X万元以上重点工业项目X个（计划开工项目X个、续建项目X个、计划竣工项目X个），总投资X亿元，年度计划完成投资X亿元。目前已完成投资X亿元，占年度计划的X%。其中，X个计划开工项目中，X区牧原智能装备生产线、X淅减抗侧倾减振器产业化、X汉冶特钢煤气发电综合利用等X个已开工建设，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。X云阳绿色冶铸一体化、综保区飘安医护用品生产基地等X个续建项目，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。X个计划竣工项目中，高新区利达光电等离子喷涂靶材、X金博公司空气弹簧减振器、X汇博医疗防护用品及消杀产品生产等X个项目已竣工投产，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。 X个投资X万元以上的重点工业项目中，投资X亿元以上重大工业项目X个，总投资X亿元，年度计划完成投资X亿元。目前已完成投资X亿元,占年度计划的X%。其中，X区乐凯华光产业园、X立邦新型环保建材生产基地项目等X个计划开工项目全部开工，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。X汉冶特钢高质量炼钢升级改造、X鼎泰高科产业园等X个续建项目完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。二、存在问题（一）关于规上工业增加值增速。从全国看，虽然我市规上工业增加值增速（X%）高于全国平均增速（X%）和全省平均增速（X%），但是全省增速居全国第X位、X个工业大省和中部X省末位；从全省看，虽然我市增速位居全省第X位，但是比第X名市低X个百分点，比第X名市高X个百分点，比第X名**市高X个百分点；从全市看，X个县（区）增速高于或达到全市平均增速，分别是：X县（X%）、城乡一体化示范区（X%）、高新区（X%）、X县（X%）、X县(X%)、X县（X%）、X区(X%)、X县(X%)，还有X个县（区）增速低于全市平均增速，分别是：X区(X%)、X县(X%)、X县(X%)、X县(X%)、X区(X%)、X县（X%）、X区(X%)、X县(X%)。（二）关于工业项目谋划。X个投资X万元以上的重点工业项目中，分X个县（市、区）看，项目总数前三名是：X县（X个）、X县（X个）、X县（X个），项目总数后三名是：X县（X个）、X县（X个）、X区（X个）。分X个功能区看，项目总数由多到少依次是：X区（X个）、高新区（X个）、X区（X个）、城乡一体化示范区（无）。（三）关于未开工项目。目前全市还有X个计划开工项目未开工，未开工项目较多的县（区）是：X县、X县、X县、X县、X县、X县各X个，X县、X县、X县、X县各X个。（四）关于新增规上工业企业个数。新增规上工业企业个数较多的县（区）是：X县（X家）、X区（X家）、X县（X家），X市、X县各X家；个数较少的是：X县（X家）、X县（X家），X区和X区无新增规上工业企业。三、下步工作安排（一）抓新上项目开工。对X个未开工的项目，X、X、X、X、X、X、X、X、X、X县等县（区）政府要高度重视，每个项目都要有县领导、首席服务员负责，逐一分析未开工的原因，要拿出一个开工计划，明确责任人、解决措施、开工时间，尽快解决制约项目开工的困难和问题，确保X月底前这X个计划开工项目全部开工建设。（二）抓重大工业项目建设。全市X个投资X亿元以上的重大工业项目，X县（X个）、X县（X个）、X县（X个）、X县（X个）、X县（X个），X区、X县各X个，X县、X县、高新区、X县、X市各X个，X区、X县、X区、X区各X个，这些县（区）的党委书记、县（区）长要亲自挂帅，实行县级领导分包项目制度，逐一现场办公，盯住不放，解决问题，力争X月份之前全部完成今年的投资计划。（三）抓规上工业企业入库。各县（区）要高度重视企业入库工作，特别是差距大的县（区）要加大工作力度，及时掌握企业经营情况，指导帮助企业完善各项入库手续，确保达规企业尽早入库，力争全年新增规上工业企业X家以上。其中，X区、X区、高新区、X县、X县分别要达到X家以上，X市、X县、X县、X县分别要达到X家以上，X县、X县、X县、X县、X县、城乡一体化示范区分别要达到X家以上，X区、X区分别要达到X家以上。（四）强化企业服务。要继续开展“一联三帮”保企稳业专项行动，X名首席服务员必须确定到企业，定目标、定任务、压责任，帮助企业解决原材料、融资、生产经营等方面的问题；工信部门每周调度X次首席服务员帮助企业解决问题的个数，每月通报、定期考核；金融部门要协调金融机构加大对企业的融资支持，审慎采取诉讼措施；供电部门要加大对生产经营困难企业的保供电支持力度，采取灵活多样的措施，帮助企业渡过难关。我就讲这些，不当之处，以X市长和X市长讲的为准。谢谢大家！ ★ ★ ★ ★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★	0	negative_file/在全市重大工业项目调度会议上的讲话【官方抖音号：材料大师姐】.docx
储蓄业务室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|储蓄业务室经理 \|岗位编号 \|15.01.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|个人业务部储蓄业务\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|个人业务部总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|本处室业务管理人员、产品开发人员、市场营销人员 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|办公室、风险管理部、会计部、国际部、信息技术部、法 \| \| \| \|律事务部、稽核部、计划财务部、网络银行部、各分行等 \| \| \| \|行内各部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人总行、银监会、软件开发公司、广告咨询策划公司等 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：依据全行储蓄业务发展战略，遵照我行储蓄核算制度、办法和 \| \|职责 \|有关规定，负责储蓄业务室的全面工作，组织制定全行储蓄发展规划、年度计划和规\| \|(Duty&Res\|章制度并组织实施，组织储蓄业务新产品的开发和推广，负责储蓄业务的营销策划并\| \|ponsbilit\|组织实施，以保证完成全行年度发展计划，实现发展战略。 \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，组织、监督年度储蓄 \| \| \|规划 \| \| \|存款工作计划、全年储蓄培训计划和全年储蓄业务营销 \| \| \| \| \| \|计划的编制、组织实施与考核。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、监督、修正本处室和岗位的工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|组织制定储蓄业务及本处室管理制度和办法，并进行实 \| \| \| \| \| \|施监督、修正；制定储蓄业务风险内控制度，并进行实 \| \| \| \| \| \|施与管理。 \| \| \|业务 \|4 \|统计分析 \|组织落实储蓄业务的统计分析工作，包括每日的储蓄头 \| \| \|管理 \| \| \|寸表的编制、储蓄业务月/季/年通报的起草下发和各类 \| \| \| \| \| \|有关储蓄业务的分析与通报。 \| \| \| \|5 \|新产品开发\|组织落实储蓄业务新产品的开发、测试和上线。 \| \| \| \| \|上线 \| \| \| \| \|6 \|基础建设 \|组织落实储蓄达标方案制定、下发、检查验收与表彰； \| \| \| \| \| \|组织落实营业网点个人客户服务规范的制定、下发和检 \| \| \| \| \| \|查。 \| \| \| \|7 \|营销推动 \|组织落实全行性的储蓄业务竞赛和营销策划方案制定、 \| \| \| \| \| \|实施、检查督促与总结。 \| \| \|资源 \|8 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，人员绩效管理，进行储蓄有关业务的培训 \| \| \| \| \| \|和经验交流。 \| \| \| \|9 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对办公室工作计划有建议权和执行权 \| \|(Authorit\|s) \| \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免有建议权，对下属员工考核审批权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|全行储蓄业务统计分析工作的及时性和准确性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|全行储蓄业务达标工作开展情况 \| \| \|全行储蓄业务竞赛及营销工作开展情况 \| \| \|分支行对处室工作的满意程度 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|个人业务部副总经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|个人业务部其它处室经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|华夏银行企业文化、储蓄业务有关制度、规章和办法 \| \| \|在职培训(On-job \|有关个人业务的制度和规章，储蓄业务新业务、新思路 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科 \|专业(Major\|经济类 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|中级以上经济类职称 \| \| \|专业技能（Skill） \|银行会计核算基本知识 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无要求 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|金融 \|年限 \|6 \|职位 \|相关处室经理或业务 \| \| \| \| \| \| \| \|主管 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|责任感 \|面临困难时能保持坚定的信心和勇气，坚持承诺和保证，工作完成的 \| \| \| \|时间与质量符合要求 \| \| \|计划能力 \|将处室目标及个人计划的分解形成关键步骤，根据优先次序形成时间 \| \| \| \|表；能够评估实现目标所需的时间、努力、资源，并进行合理的方案 \| \| \| \|配置；预计可能带来的风险和负面影响并做出提前控制 \| \| \|结果导向 \|对结果、成果和行动保持强烈关注。按照专业要求的标准完成工作， \| \| \| \|并进行过程控制；识别对组织真正有实质价值的结果，并集中分配资 \| \| \| \|源到最能实现价值增值的环节 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/15.01.01储蓄业务室－经理岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|人力资源部绩 \|岗位编 \|0009007 \|所在部门 \|人力资源部 \| \| \|效主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|人力资源部副部长 \| \|直接下级 \|人力资源部薪酬考核专员 \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|与绩效相关的咨询管理公司 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|人力资源部副部长 \| \|轮换岗位 \|人力资源部的其它主管岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在人力资源部部长的领导下，主要负责集团各职能部门、各单位领导班子的绩效考核，\| \|改善高层次领导者绩效的需求，最大限度地提高企业高层次领导者的绩效水平、综合素\| \|质以及工作的积极性。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、员工绩效考核的体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团及总部员工绩效考核的制度，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办\| \|] \| \|(2)、拟订集团及总部员工绩效考核体系建立、健全方案，并根据需要提出修订意见和 \| \|建议方案[承办] \| \|(3)、拟订集团及总部员工绩效考核的实施流程、操作规范及工作标准，并根据需要提 \| \|出修订意见和建议方案[承办] \| \|(4)、设计及调整有关集团及总部员工绩效考核量表[承办] \| \|(5)、建立集团总部绩效考核数据库[承办] \| \|(6)、建立集团总部员工个人绩效考核档案及数据库[承办] \| \|(7)、督导各成员企业根据集团员工绩效考核体系，建立、健全并不断完善自身企业的 \| \|员工绩效考核体系[承办] \| \|(8)、督导各成员企业根据集团员工绩效考核的政策和制度，结合自身企业的实际情况 \| \|，制订本企业的相关制度、规定及具体实施办法[承办] \| \|(9)、审核各成员企业的绩效考核制度[审核] \| \|2、对员工绩效考核的组织实施 \| \|(1)、按集团的员工绩效考核体系和相关制度，组织实施对总部员工和成员企业高层管 \| \|理人员的绩效考核[承办] \| \|(2)、组织、督导制订集团总部各岗位的绩效目标及计划[承办] \| \|(3)、督导、检查总部各部门、各成员企业对员工的绩效考核[承办] \| \|(4)、对考核结果进行反馈[承办] \| \|(5)、检查各成员企业员工绩效考核制度的执行情况[承办] \| \|3、对集团总部各部门工作的考评 \| \|(1)、拟订对集团总部各部门工作考评的办法及实施方案，并根据需要提出修订的意见 \| \|和建议的方案[承办] \| \|(2)、根据经核准的办法及实施方案，组织实施对集团总部各部门工作考评[承办] \| \|(3)、对考核结果进行反馈[承办] \| \|(4)、提供对总部各部门工作考评的咨询[承办] \| \|4、对成员企业工作的考评 \| \|(1)、根据集团工作整体安排，参与对成员企业年度工作计划和专项工作计划的考评[协\| \|办] \| \|5、对绩效考核结果的运用 \| \|(1)、对绩效考核资料及数据进行汇总、分析[承办] \| \|(2)、根据分析结果，协助总部各部门主管指导员工进行职业生涯的设计[协办] \| \|(3)、根据分析结果，协助总部各部门主管指导员工改进绩效[协办] \| \|(4)、提供被考核者奖金发放的信息[承办] \| \|(5)、提供被考核者的薪资升迁信息[承办] \| \|(6)、为人员调配提供信息[承办] \| \|(7)、为人员淘汰提供信息[承办] \| \|(8)、为人员晋升提供信息[承办] \| \|(9)、为集团领导提供总部各级员工及成员企业高层管理人员考核信息[承办] \| \|(10)、为招聘提供信息[承办] \| \|(11)、为培训提供信息[承办] \| \|(12)、根据考核分析结果，为集团有关政策的制定提供信息[承办] \| \|6、新进员工的试用期间的考核 \| \|(1)、制定新进员工考核制度及标准[承办] \| \|(2)、指导实习部门或企业制定新进员工的考核目标和计划[承办] \| \|(3)、指导实习部门或企业进行新进员工的考核[承办] \| \|(4)、定期收集、整理、汇总、分析新进员工的实习总结、鉴定及考核资料[承办] \| \|(5)、根据考核结果，提出考核意见，报部门主管及公司领导审批[承办] \| \|(6)、协助指导新进员工进行职业生涯设计[承办] \| \|7、部门组织管理 \| \|(1)、审定部门主管级以下岗位的职务说明书[协办] \| \|8、部门的制度流程及规范建设 \| \|(1)、拟订部门管理制度，并根据需要提出修订的建议[承办] \| \|(2)、拟订部门的工作流程、工作规范及工作标准等部门管理文件，并根据需要提出修 \| \|订的建议[协办] \| \|(3)、编制部门运作手册[协办] \| \|(4)、编制部门培训手册[协办] \| \|9、部门工作计划的制订和部门工作总结 \| \|(1)、制订本部门的年度和月度工作计划[协办] \| \|(2)、制订专项工作计划[协办] \| \|(3)、编制部门行政管理费用预算[协办] \| \|(4)、部门工作总结[协办] \| \|10、会议管理 \| \|(1)、部门工作会议的召开[协办] \| \|(2)、部门工作会议的记录、会议纪要的整理[承办] \| \|11、员工的培训与开发 \| \|(1)、组织部门员工制订绩效改进计划[承办] \| \|(2)、组织实施部门人员的绩效改进计划[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科及以上 \| \|专业教育 \|管理科学与工程类、经济学类、工商管理类 \| \|职业资格证书 \|助理人力资源管理师或相关专业中级及以上职称 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、果断力、毅力、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|计划能力、组织能力、控制能力、协调能力、目标管理能力、分析问\| \| \| \|题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、办公文书事务能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、人事和劳资关系管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、其他管理和行政｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、员工绩效考核的体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团及总部员工绩效考核的制度，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办\| \|] \| \|(2)、拟订集团及总部员工绩效考核体系建立、健全方案，并根据需要提出修订意见和 \| \|建议方案[承办] \| \|(3)、拟订集团及总部员工绩效考核的实施流程、操作规范及工作标准，并根据需要提 \| \|出修订意见和建议方案[承办] \| \|(4)、设计及调整有关集团及总部员工绩效考核量表[承办] \| \|(5)、督导各成员企业根据集团员工绩效考核体系，建立、健全并不断完善自身企业的 \| \|员工绩效考核体系[承办] \| \|(6)、督导各成员企业根据集团员工绩效考核的政策和制度，结合自身企业的实际情况 \| \|，制订本企业的相关制度、规定及具体实施办法[承办] \| \|2、对员工绩效考核的组织实施 \| \|(1)、按集团的员工绩效考核体系和相关制度，组织实施对总部员工和成员企业高层管 \| \|理人员的绩效考核[承办] \| \|(2)、组织、督导制订集团总部各岗位的绩效目标及计划[承办] \| \|(3)、督导、检查总部各部门、各成员企业对员工的绩效考核[承办] \| \|3、对集团总部各部门工作的考评 \| \|(1)、拟订对集团总部各部门工作考评的办法及实施方案，并根据需要提出修订的意见 \| \|和建议的方案[承办] \| \|(2)、根据经核准的办法及实施方案，组织实施对集团总部各部门工作考评[承办] \| \|4、对绩效考核结果的运用 \| \|(1)、对绩效考核资料及数据进行汇总、分析[承办] \| \|5、新进员工的试用期间的考核 \| \|(1)、制定新进员工考核制度及标准[承办] \| \|(2)、定期收集、整理、汇总、分析新进员工的实习总结、鉴定及考核资料[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|助理人力资源管理师或中级以上职称 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、果断力、毅力 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|计划能力、组织能力、控制能力、协调能力、目标管理能力、分析问\| \| \| \|题的能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|助理人力管理师 \| \|特定 \|管理能力 \|目标管理、组织能力、分析问题的能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/人力资源部绩效主管工作说明书.doc
3.6劳动合同管理办法 3.6.1目的及范围 1. 为使签订和解除劳动合同管理规范化，特制订本管理办法； 2. 本办法适用于辽宁华翔集团有限公司与所招聘员工签订、履行终止或解除劳动合同； 3.6.2合同签订和履行 1. 试用期期满的见习员工，合格员工、优秀员工与公司签订劳动合同。 2. 劳动合同主要内容有： 1. 劳动合同期限； 2. 工作职责和内容； 3. 劳动保护和劳动条件； 4. 劳动报酬、保险和福利待遇； 5. 劳动纪律、奖惩条款； 6. 劳动合同终止或解除条款； 7. 违反劳动合同责任； 8. 双方认为需要规定的其他内容。 3. 公司劳动合同有权签署人是总经理（需要董事会授权）或总经理授权的其他人员。 4. 劳动合同签定时限：公司员工按工作岗位和年龄不同签订10年、5年、3年、2年、 1年的劳动合同。 5. 公司与员工签定劳动合同，按劳动人事部门有关规定代为收取有关费用（合同签订费、招工手续费、工本费、培训费等费用）。 6. 合同双方必须严格按合同要求履行相应的权利和义务。补充、修改需经双方协商一致。合同期满，如续签合同，需经双方同意。 7. 劳动合同文本由劳动部门监制，签订后报劳动部门备案。 3.6.3合同终止或解除 1. 劳动合同终止条件： 1. 劳动合同期满，双方不再续签； 2. 劳动合同约定的终止条件出现； 3. 员工（乙方）违反公司有关规定或受到法律制裁； 4. 劳动合同中员工（乙方）死亡或丧失劳动能力。 2. 经劳动合同当事人协商一致，劳动合同按规定可以解除。 3. 员工有下列情形之一，公司可以解除劳动合同，不必提前通知： 1. 在试用期间被证明不符合录用条件的； 2. 严重违反劳动纪律或公司管理规章制度； 3. 严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害的； 4. 被依法追究刑事责任的。 4.有下列情形之一，公司可以解除劳动合同，但应当提前30日以书面形式通知员工本人： 1. 员工不能胜任本职工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作。 2. 员工患病或非因公负伤、产假，在规定医疗期（假期）满后仍不能从事原工作或不能从事由公司另行安排工作的； 3. 订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经与当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。 5.公司有下列情况之一而裁减人员时，依照国家有关规定处理 1. 公司因生产经营或技术条件变化，需要经济性裁员时； 2. 公司合作（合资）期满或终止经营时。 6.员工有下列情形之一的，公司不得解除劳动合同： 1. 病或因公负伤并被确认丧失或部分劳动能力的； 2. 患病或负伤，在规定医疗期内； 3. 女员工在怀孕期、产期和哺乳期符合国家计划生育法规政策的； 4. 法律、行政法规规定的其他情形。 7.员工解除劳动合同，应当提前30天通知公司；但有下列情形之一的，员工可以与公司协商解除劳动合同： 1. 在试用期内的； 2. 公司违反国家法律、法规、损害员工合法权益和身体健康的； 3. 公司未按劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 8.员工自动离职、因员工自身原因而辞职或因过错等原因而被辞退或解除劳动合同的不享受任何经济补偿。 9.终止或解除劳动合同的程序： 1. 除本办法第3中第3条和第7条情形外，员工辞职应提前30天提出书面申请或以相当一个月的工资作为补偿。 2. 辞职员工如在本合同期内参加过公司出资培训的，应按规定或培训时约定培训费及劳动合同约定的其他赔偿。 3. 申请辞职员工如在获准离开公司前，应坚守岗位，服从管理，如给公司造成经济损失的，应给予补偿。 4. 员工在解除、终止劳动合同时，必须退还所发放公物及证件，办理有关交接手续。其费用、工资结算时需持其主管领导签署的“物品交接确认单”方能办理离职手续。 5. 员工办理移交手续时限最多为7天，特殊情况需经总经理批准。 6. 凡未按规定时间办理手续者，公司不再支付其应得补助，如有拖欠公司财务不交清者，由该人之担保人负连带责任或由公司诉诸法律来解决。 7. 公司辞退员工，由员工直接领导报公司人事部门备案。 8. 被辞退员工无理取闹，纠缠领导，影响公司生产、工作、生活秩序的，由保卫部门送交公安部门按有关规定处理。	0	negative_file/劳动合同管理办法3-6.doc
本科毕业论文（设计）模板《电子商务网站建设》大作业 2011－2012学年第1学期大作业题目：服装公司电子商务网站建设策划书学生姓名：学号：专业：班级：完成日期： 2011 年 12 月 22 日目录 http://item.taobao.com/item.htm?spm=541.133923.158614.110&id=14751776404# 一、市场分析 1 （一）、宏观环境 1 1、经济环境分析 1 2、政策分析 2 3、行业分析 2 （二）、微观环境 2 二、目的及功能定位 3 (一)、网站建设的目的 3 (二)、网站建设的功能定位 3 (三)、市场定位 4 三、网站建设及解决方案 4 (一) 、计算机网络操作系统 4 (二) 、选择服务器 5 (三) 、网站技术实现及保证 5 (四) 、网站安全性措施 5 四、网站内容规划 6 （一）、网页设计风格 6 （二）、网页布局 7 （三）、网站系统 7 （四）、订购服装的流程 8 五、网站设计 9 六、网站维护 9 （一）日常维护 9 （二）技术维护 10 (三)数据库维护 10 （四）网页优化应注意的几个问题 10 七、网站测试 10 八、网站发布与推广 11 （一）在线推广 11 （二）离线推广 11 九、网站建设日程表 12 十、费用明细 12 参考文献 13 序言在当今的网络社会里，上至百岁老人，下至呱呱婴儿，服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以说是处处即是，也正是在这样的人们生活水平提高，工作节奏加快的时代里，网络成了当下年轻人不可或缺的工具，网上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方式。网上开店也正在迅速崛起，这是一个自己创业，自己做老板的好机遇，它成本小，风险低，时间上也比较灵活，可以放手大胆去做。截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势；宽带网民规模达到2.7亿人，占网民总体的90.6%；农村网民规模增长迅速，网民规模达到8460万人，较2007年增长60.8%，增速远远超过城镇（35.6%）；在我国东中西部地区中，西部省份网民增长最快，网民增速达到52%，远远超过中部（40.6%）和东部（39.3%）地区。 2008年下半年，美国次债危机引发全球性的金融危机波及全球。金融危机的影响涉及广，许多企业运营困难，甚至倒闭，居民收入水平降低，投资减少，消费萎缩，等等。尽管各国、各地区都在出台相应的应对方案，而金融危机的持续时间现在也无法确定。但是此次金融危机也为互联网消费提供了发展新的契机，促使互联网行业的发展，同时带动了网上消费的增加。一、市场分析（一）宏观环境 1、经济环境分析改革开放三十年，中国的经济飞速发展，GDP跃居世界前列，互联网也得到空前的发展。经济的发展，网络的普及，足不出户就可以实现商品的交易，网上购物逐渐成为时代的潮流。目前，金融危机席卷全球，世界各国的经济都受到严重影响，继而影响到各个领域。世界主要经济组织，相继出台经济刺激方案，中国在之后出台投资4万亿经济刺激方案以及其他拉动内需的经济政策，经济环境并逐渐出现回暖的迹象，各地也出台了各自的拉到内需的政策，如杭州在全是采用了全名发放购物卷的形式，倡导全名消费。温家宝在十一届二次会议中提出09年还会提出新的经济刺激方案，提高全名抗击金融危机的信心。 2、政策分析为保证我国信息化健康发展，国家制订并发布了《2006- 2020年国家信息化发展战略》，《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》等一系列政策；政府主管部门和电信运营企业正在积极推进自然村通电话和行政村通宽带工程，让信息技术与服务惠及亿万农民群众，落实2010年基本实现全国“村村通电话，乡乡能上网” 目标。 3、行业分析根据统计，网上购物者多数年轻一族，他们更青睐时尚、新颖的产品，服装的销售名列前茅。所以，我们建设专业规范的服装网站给广大网上消费者提供一个更好的平台。经济的发展，人民生活水平的提高，网络普及率逐年大幅上升。截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，年增长率为41.9%。这也带动了网络购物的发展，截至2008年12月31日，网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%，服装家居饰品是购买用户数最多的一类商品，近一半（48.9%）的网民都在网上买过服装家居饰品。（二）微观环境截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。 05年实施的《电子签名法》对于网络信息安全、隐私保护、电子交易的合法性、消费者权益的保护等都提出了明确的要求，保证了网络交易的正常运行。 2000-2008年中国网民规模与增长率 [pic] 图1 目前，中国2.98亿的网民，7400万网络购物用户，有2亿多的潜在用户。随着购物观念的转变，网络购物环境的改善，网络购物的用户也会取得大幅增长。二、目的及功能定位 (一)、网站建设的目的通过网站建设进行网上形象策划宣传，可以打破地域局限性、广告费用的高额性，提升公司形象，扩大公司知名度。同时为以后的子公司宣传提供良好的展示平台。根据市场战略，网站的建设可以使市场的开发增加一个廉价的、覆盖面更广的宣传平台，公司可通过这个网络平台将服装产品更好、更快地打入市场及时寻求潜在客户。通过建立网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。通过这个平台，公司可以在第一时间了解客户需求把握市场动脉，从而更好的占领省内市场创造知名品牌打入国内市场。网站平台可以有效的缩短公司和用户的洽谈周期，因为通过这个平台客户可以更加直观地了解公司，通过简单的信息反馈可以更好的了解公司的经营理念，不仅节省了时间也缩短了地域上的局限性。通过网络平台公司可以第一时间展示公司最新动态，让供应商和广大用户及时地了解公司的发展动态，以便和用户达到很好的交流。 (二)、网站建设的功能定位快速实现的能力: 由于行业竞争日趋激烈，所设计的方案应该是具有快速实现的能力，以求缩短发展周期，尽快让系统投入实施运作[1]。同时，针对公司未来的发展，方便已有IT资源的重复利用和增量发展。先进性: 设计方案将立足先进技术，采用最新科技水平，使站点具备国内领先的地位。服务器和网络方面以优化通讯流量，提高系统的管理性和安全性为重点。高度的可靠性: 系统要能够提供24小时，每周7天的不间断运行能力，并保证系统在访问高峰期能做到正常工作日且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和公司的销售业绩。高度的可扩展能力: 随着销售业绩的不断增长或开展的业务种类的增长，系统应该能够具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备[4]。高度的安全性: 互联网是一个标准开放的网络，在网上进行商务活动，将面对黑客的攻击，病毒的侵袭等。因此，确保公司网站的系统安全十分重要。安全不仅仅是一个技术问题，而且还涉及到系统的管理，法律法规的保障等。标准性和开放性: 公司网站的设计方案将严格遵守国际标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成。为系统打下良好的基础框架。 (三)、市场定位目标市场:月收入在2000元以下,穿着较有品位,较讲究的青年工薪族及高中以上学生族的休闲服市场. 装定位:大众化款式为主,兼略带有风采气息,有特色及个性化的休闲服饰. 面料定位:以纯棉,混棉为主,化纤为辅. 质量定位:中高档质量价格定位:物美价廉,中低消费产品系列:外套,T恤,休闲裤,牛仔裤,短裤产品定位:休闲,时尚,运动三、网站建设及解决方案 (一) 、计算机网络操作系统计算机操作系统是用户和计算机之间的接口。那么，网络操作系统是网络用户和计算机网络之间的接口。它承担着整个网络范围内的任务管理以及资源的管理与分配任务。目前的比较普遍的操作系统有Window2000/NT、Unix、Linux等。 Window2000/NT它是以Windows的技术为基础，设计定位在高性能工作站、台式机、服务器以及政府机关、大型企业网络、异型互联设备等多种应用环境。 Unix是当代最著名的多用户、多任务的网络操作系统。运行Unix的计算机在同时能支持多个计算机程序，其中典型的是支持多个登陆的网络用户。 Linux操作系统是Unix在微机上的完整实现，它的性能稳定、功能强大、技术先进，是目前最流行的微软操作系统之一。我们从投入成本、功能、开发、稳定性和安全性分析。考虑选择Linux操作系统，与其他比Linux具有其独特的特点：源代码公开、完全免费、完全的多任务和用户、适应多种硬件平台、稳定性好、易于移植、用户界面好、具有强大的网络功能。并且它支持TC P/IP传输协议[6]，支持网络文件系统NFS、文件传送协议FTP、超文本传送协议HTTP、点对点协议PPP、邮件传送和接收协POP/IMAP和SMTP等，可以轻松地与NOVELL NET WARE或Window NT 等网络集成在一起。 (二) 、选择服务器从公司建站的规模、公司内部人员的技术水平以及需求资金来看，公司采用租用虚拟主机。虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台运行在因特网上的服务器主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名或IP地址，具有完整的Internet 服务器（WWW、FTP、Email等）功能，虚拟主机之间完全独立，并可由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样。 (三) 、网站技术实现及保证语言：ASP+vbscript 工具：Dreamwever 8 数据库：Access 2003 首页内容严格控制在10KB以内，保证2—3秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；网站所提供的资料准确，错字率在0.15%以下；需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；网站的服务器安全稳定，非因不可抗力因素（如电信局停电、CHINANET传输中断等）保证网页能被正常浏览；页面更新准时上传。 (四) 、网站安全性措施电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流、资金流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大的提高了效率。　　电子商务在现代社会占据如此重要的地位，而Internet自身的开放性、广泛性和匿名性，给电子商务带来诸多的安全隐患：身份认证：由于非法用户可以伪造、假冒商户网站和买家身份，因此登录到商户网站的用户无法知道他们所登录的网站是否是可信的商户网站，商户网站也无法验证登录到网站上的买家是经过认证的合法用户，非法用户可以借机进行破坏。而整个网上电子商务是在商户（用户）和用户（商户）互不见面的情况下，通过Internet和网络技术完成的，需要确认彼此的真实身份，保证交易全过程的安全进行。信息的真实性：交易各方在平台上发布的信息、交易谈判信息和电子化交易合同等是否是真实的信息，由于Internet的匿名性，使得一些投机分子可以提交一些虚假的信息，达到欺骗的行为；信息的不可抵赖性：对于信息发布、交易谈判、交易合同签署、交易平台的信息提供等关键交易步骤，一旦有一方予以否认，另一方没有已签名的记录作为仲裁的依据。信息的机密性：买家向商户网站上船的财务信息和其他一些机密资料有可能在传递过程中被非法用户截取。信息的完整性：敏感、机密信息和数据在用户和网站的传递是可能被非法用户恶意篡改，造成用户的重大损失。网站身份的验证：保证用户访问的是一个安全，真实的商户网站，防止非法用户冒充真的网站骗取钱款。交易数据加密：防止泄漏重要财务信息，尤其是有些数字商品，本身就是数字形式，一旦被别人窃听，将造成直接损失。交易数据验证：防止交易数据在传输过程被人篡改。交易数据的不可抵赖性：保证交易的全过程，能够被记录并作为审计依据。操作的简易性：由于用户偶尔使用一次该类型网站，过份复杂和繁琐的安全操作，会使用户产生厌烦情绪，甚至影响用户购买，如何保证即安全又方便，是同样重要的问题。四、网站内容规划（一）、网页设计风格本公司品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。公司网站以黑色为主色调，突显出公司时尚,追求品质的感觉，给人以冷酷之美，LOGO运用简单的FLASH及FIER WORK制作动态美。（二）、网页布局所谓网页的版式设计，是在有限的屏幕空间上将视听多媒体元素进行有机的排列组合，将理性思维的个性化表现出来，是一种具有个人风格和艺术特色的视听传达方式。它在传达信息的同时，也产生感官上的美感和精神上的享受。 T字型：指页面最上方是广告条，页面下方左面是菜单，右面显示页面内容，整体上类似英文字母“T”。这种布局条理清晰、主次分明，但略微有点呆板。本站均采用此种布局方式，做为网站的形象，其具体布局为上面是公司的LOGO、导航条等，左边会员登录、新闻动态、搜索等，右边直接显示其内容。底部为公司的版权。页面设计原则：保证整个页面的平衡性、对称性、对比性、疏密度、比例性。（三）、网站系统我们将系统分为前台和后台,这种分法也是当前网站系统惯用的做法,前台供给客户使用,用于展现信息和完成与客户的交互性处理;后台供给网站的管理者使用,用于管理网站的内容. 本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。网上商店前台实现的功能有: (1)网站首页.首页是客户打开网站的第一个页面,一般在这个页面中呈现的信息量最大, 且需充分展现网站的亮点,以吸引客户,留住客户.首页中要展现的信息有:最近6新商品的图片,用户登录界面,各种玩具分类的最近上架的商品的图片。 (2)最新上架的商品.按录入网上店铺系统的时间排序显示,优先显示新录入的商品信息。 (3)特价商品. (4)新注册用户.提供客户网上自助注册功能,填写注册表单并提交后,就能成为网上店铺的用户,注册成功并登录后就可以进行网上购物了。 (5)用户登录.供已注册的用户登录,同时也可不登陆不注册或匿名直接购买。 (6)网上购物.已登录的用户可以将需要购买的商品放入购物车,可将已放入购物车中的商品生成一张订单并作确认,可将"未作确认"和缺货的订单取消。后台管理实现的功能有: (1)商品分类管理.供网站管理员对网上店铺中的商品进行管理,可增加,修改,删除商品的分类信息。 (2)商品资料管理.供网站管理员增加,修改,删除店铺中商品的基本资料信息,主要是文本信息。 (3)上传商品图片.供网站管理员为已录入的商品上传图片到数据库中。 (4)订单管理.供网站管理员管理客户提交的订单,客户已确认的订单可修改状态为正在配货,正在配货的订单可修改状态为缺货或已发货。（四）、订购服装的流程为 1.多种检索方式传统店铺最困惑的就是购物时的盲目性,找一种商品需花费大量的时间和精力,网上毛绒玩具店在这方面的困惑已经得到了彻底的解决,数据库的高效检索,让客户找商品不再烦恼。本系统运用了先进的检索方式,包括模糊查询,按编号,按商品大小,按商品价格范围 ,等多种查询方法,同时查询方法简单易懂。 2.灵活多样的商品展示区网站前台商品显视栏目分为以下几种方式: a、今日上架 b、精品推荐 c、新品上市d、热卖商品 3.缺书登记当客户需要的商品数量不足时,缺书登记可以很方便的把客户需购得商品录下来,管理者在后台进行处理后直接把结果反馈给客户。 4.自动邮件通知当客户订单确定后,系统会自动发一封订单通知到客户的邮箱,这样方便客户了解订单的执行情况,拉进了客户与店铺沟通的距离。 5.意见反馈系统这是一个店铺与客户互动的关键系统,包括通常留言板的功能;包含一个意见箱,客户能随时写下对店铺的建议和意见;当你的服务没有得到满足或对店铺员工的做法不满的时候, 通过这个系统你可以把你的不满提交给店铺的高层,进行投诉;如果客户对公司某产品感兴趣,还可以提交合作的请求。这个系统解决了传统留言板信息开放的权限,有针对性的把信息提交给相关人员,便于及时处理客户碰到的各种问题。这是一个多功能的系统,这个系统将是店铺了解客户,提高服务质量的一个桥梁,这也是本系统比较有特色的模块.a 、留言板 b、意见箱 c、对公司的建议d、产品投诉 e、服务投诉。五、网站设计因为，本网站是服装的专卖性网站，整体布局应该时尚新颖，考虑到实际过程中，客户浏览网页的时间有限，又不能太复杂，应以简单大方为大方向，总体风格初步定为:神秘的黑色，象征时尚、活力。并且激起消费者的购买欲望。本网站初步定为——简体中文版，随着网站的发展和扩大，将会有不同的语言和风格。把信息放在网站上发表，有了网站上的信息任何一个人都可在网上浏览网页，都会成为潜在客户。抢在对手之前发布最新的产品信息。让公司简介、产品说明声情并茂展现在首页上，并且设立可以回答用户经常关心的问题的栏目，设立提供24小时服务的专区。使用专业人士的网站创意策划，尽现电子媒体的独特魄力，适用于企业网站形象的宣传，相当于用最优惠的价格制作完成较复杂的结构设计和整体、CI策划、无成本发送给用户的网上企业宣传手册。以图片和文字为主，建立企业网站，树立企业形象。并用于企业产品的介绍，以图文并茂的形式向客户展示最新产品的性能、外貌及价格。并可在最短的时间内与客户进行联系。以文字为主的网站可加快客户浏览的速度，为客户节约上网的时间。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客户愿意经常访问该网站。六、网站维护网站的运营与推广是决定网站能否长期吸引大量访问者，取得有形和无形收益的关键所在，本网站在建成之后，将成为企业品牌和服务的标志之一。因此，保障网站高水平、可持续的发展是一个至关重要的因素。（一）日常维护我公司有专人来对网站进行营运，包括结构策划、内容组织和运行管理，从而确保网站的正常运行。公司网站相当于“网上公司”，为了能有个非常好的效果，同时为公司创造更多的效益，认真经营。（二）技术维护在技术支持方面，为保障网站服务的延续性和网站风格的统一性，中国企业网对网站的策划和维护负责，并由公司培训部，对专门人员进行全面的培训，使之能够全面地操作、修改、删除和增添本网站内容，达到建设网站的预期目标。 (三)数据库维护 Web数据库中保存着电子商务所需要的大量数据，在商务活动中，这些数据需要不断更新、备份和维护，才能给用户提供最新和有用的商务决策信息，因此web数据库的管理与维护在网站维护中占有非常重要的地位。在后台数据库维护中，福建草草服饰有限公司网站的产品展示，新闻动态和信息反馈的后台数据库维护尤其重要，要时刻随着公司最新产品动态和相关行业的市场变化，要及时从后台数据库反应给客户。（四）网页优化应注意的几个问题 1.突出网站的主题 2.商业价值永远是网站存在的意义，因此网站的整体风格要体现商业性 3.严谨的主题栏目，简洁的页面设计 4.去掉多余的图片，尽量限制图片的数量及大小，保证速度。 5.合理使用jpg和gif图片文件七、网站测试在这个对网站的测试环节中自上而下分为功能测试、性能测试、验收测试和安全测试，下面是测试的主要步骤：功能测试系统的功能测试根据概要设计文档具体编写，我们主要考虑了页面链接测试、数据库测试及系统统计数据正确性测试。为了保证网站能够顺利运行，我们组利用LoadRunner的自动连接测试工具进行自动连接测试，它能自动检查分析站点的所有页面的连接，并生产详细的清单，报告连接页面是否存在、哪些页面未作连接都会在清单中列示出来，方便我们改进。测试之前，依据系统需求分析文档，对文档中每一个详细的功能点设计出来测试用例，重点关注关键页面的测试用例，测试针对提交操作的完整性和操作结果合理性来进行，以校验给服务器信息的正确性，同时检查数据存取时的数据的一致性。测试完毕后，测试人员采用LoadRunner收集汇总所有的测试数据，LoadRunner本身提供高级的分析和报告工具，一边迅速查到找到性能问题并追溯原由。使用LoadRunner的We b交易细节检测器，了解到将所有的图像、框架和文本下载到每一网页上所需要的时间。另外，还采用Web交易细节检测器分解用于客户端、网络和服务器上端的反应时间，便于确认问题，定位查找真正出错的组件。在对网站的功能、性能以及安全性测试完毕后，就可以对网站进行发布测试了，在此我们使用IIS服务器对网站进行发布测试，经过测试发布无误，网站就可以使用了，企业可以对消费者以及所有客户开放了。八、网站发布与推广（一）在线推广中企网网站的推广；中企网首页“会员推荐”栏目；搜索引擎链接国内15个，国外50个； B2B交易平台； 1=97推广计划：中国企业网已经同全国97多家地方知名网站结成战略同盟，一旦成为中国企业网的客户后，我们同时将在这97多家知名网站进行宣传推广您的网站或产品。（二）离线推广中企网分公司的推广；数据库推广（110万条的企业数据库）；产品展位（12万多条的图文并茂的产品资料，而且每月近3000条的速度增长）；商情速递：提供“点对点”，每周将最新的产品供求信息、展会信息、企业最关心的信息经过专业分类整理，直接发送到订阅者的邮箱中。光盘推广（海内外）；商务大使“企业面对面”；免费查询和登录企业资料到中企网60多万家数据库和10多万条产品数据库；九、网站建设日程表 1．技术组：1人，主要负责网站的技术实现 2．测试组：主要负责网站刚开始建设时的各项功能测试和后期升级测试 3．维护组：负责网站的日常运行，保证网站的畅通 4．客户服务组：回复顾客留言和疑问及解决售后问题网站建设日程：初步定为12周：首先，注册域名。调查客户需求、规划设计、内容开发、测试评估、宣传推广、交付使用。十、费用明细预算（投资额为2000元左右做市场分析调查）全身模特X3、半身模特X2 1000元长期技术支持 980元/年独立域名1个300元/年搜索引擎等 1980元/年集团邮箱 10—20个设置费：500元/一次性其他费用：500元参考文献 1刘禾，蔡锋．精通ASP架站技巧[Ｍ]．北京：中国青年出版社，2002． 2 张哲．ASP数据库项目案例导航［M］．北京：清华大学出版社，2007． 3黄明,粱旭．ASP信息系统设计与开发实例[M]．北京：机械工业出版社, 2003． 4健莲科技编著．ASP建网策略与案例——人才篇[M]．北京：科学出版社，2003． 5孙良军．网页设计与网站建设完全教程[M]．北京：北京航空工业出版社，2004． 6张登辉，刘益红编著．ASP编程基础及应用［M］．北京：机械工业出版社，2004． 7冯勇，赵学丽，白晨星编著.商务网站建设和维护[M]．重庆：重庆大学出版社，2005． 8龙马工作室编著．ASP+Access网站开发实例精讲[M]．北京：人民邮电出版社，2007． 9高永子,卢坚,潘星亮编著．网页经典配色与设计手册[M]．北京：中国青年出版社，20 06． \| 姓名 \| \|专业班级 \| \|学号 \| \| \|大作业题目 \|服装公司电子商务网站策划书 \| \|提交日期 \|2011年12 月 28日 \|评阅日期 \| 年月日 \| \|评 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|语 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|评定成绩： \| \| \| \| \| \| 教师签字： \| \| \| \| \| \| 年月日\| ----------------------- 公司简介营销网络店面分布接信息反馈人才招聘新闻动态公司荣誉产品展示首页后台登录反馈信息产品管理招聘管理会员管理新闻管理系统管理分类管理添加产品产品列表	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】服装公司电子商务网站建设策划书.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部稽 \|岗位编 \|0169026 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|查主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份业务核算部经理 \| \|直接下级 \|股份财务部区域稽查员 \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份业务核算部经理 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|配合核算部经理全面负责稽查部门稽查清欠业务及部门日常管理，审批稽查人员资料文\| \|件，编制部门稽查清欠制度、工作计划，总结稽查清欠过程中发现的各种问题并就有关\| \|管理漏洞制定相关程序文件予以规范约束，落实并监督公司下达的清欠任务完成进度。\| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、销售信用管理 \| \|(1)、了解客户基本情况[协办] \| \|(2)、对应收帐款进行管理[协办] \| \|2、与各中心联系 \| \|(1)、与中心业务人员协调对帐清欠工作[审核] \| \|3、对帐管理工作 \| \|(1)、审批资料文件[承办] \| \|(2)、编制部门内清欠制度[承办] \| \|(3)、总结工作中的问题[承办] \| \|(4)、参加公司临时会议、贯彻会议精神[承办] \| \|(5)、准备月份会议资料[承办] \| \|(6)、分解下月目标[承办] \| \|4、人员管理 \| \|(1)、提报部门人员任用方案[承办] \| \|5、程序编制监督 \| \|(1)、发现财务管理中存在的问题[承办] \| \|(2)、制定规范的程序文件[承办] \| \|(3)、监督部门程序文件的执行，对不符合项进行考核[承办] \| \|6、日常管理工作 \| \|(1)、协调相关部门、公司解决有关财务问题[承办] \| \|(2)、下属人员管理、指导与培训工作[承办] \| \|(3)、制定部门人员管理考核细则[承办] \| \|(4)、安排工作计划、进行工作总结[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \| \| \|专业教育 \|会计学 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、自制力 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析判断力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、薄记、记帐及有关工作｛ 1年以上到2年，包括2年的相关工作经验｝ \| \|2、具有财务知识基础，熟悉企业运营过程，具备企业运行分析能力｛ 1年以上到2年 \| \|，包括2年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、销售信用管理 \| \|(1)、了解客户基本情况[协办] \| \|(2)、对应收帐款进行管理[协办] \| \|2、与各中心联系 \| \|(1)、与中心业务人员协调对帐清欠工作[审核] \| \|3、对帐管理工作 \| \|(1)、审批资料文件[承办] \| \|(2)、编制部门内清欠制度[承办] \| \|(3)、总结工作中的问题[承办] \| \|(4)、分解下月目标[承办] \| \|4、人员管理 \| \|(1)、提报部门人员任用方案[承办] \| \|5、程序编制监督 \| \|(1)、发现财务管理中存在的问题[承办] \| \|(2)、监督部门程序文件的执行，对不符合项进行考核[承办] \| \|6、日常管理工作 \| \|(1)、协调相关部门、公司解决有关财务问题[承办] \| \|(2)、下属人员管理、指导与培训工作[承办] \| \|(3)、制定部门人员管理考核细则[承办] \| \|(4)、安排工作计划、进行工作总结[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|独立性、责任感、自制力、果断力 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|领导能力、分析判断力、决策力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|管理能力 \|领导能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部稽查主管[0169026]工作说明书.doc
股票期权协议书甲方：___________________________ 乙方：某股份有限公司根据《股票期权计划》的有关规定，本着自愿、公平、平等互利。诚实信用的原则，甲方与乙方就股票期权赠与、持有、行权等有关事项达成如下协议：第一条乙方承诺从______年开始在三年内向甲方赠与一定数量的股票期权，具体赠与数量由公司的薪酬委员会决定。甲方可在指定的行权日以行权价格购买公司的普通股。第二条股票期权有效期为五年，从赠与日起满五年时股票期权将失效。第三条股票期权不能转让，不能用于抵押以及偿还债务。除非甲方丧失行为能力或者死亡，才可由其指定的财产继承人或法定继承人代其持有并行使相应的权利。第四条甲方有权在赠与日满两年开始行权，每半年可行权一次。第五条甲方在前六个行权日中的每个行权日拥有赠与数量1/6的行权权利，若某一行权日未行权，必须在其后的第一个行权日行权，但最后一个行权日必须将所有可行权部分行权完毕，否则，股票期权自动失效。第六条甲方若欲在某个行权日对其可行权部分实施全部或部分行权，则必须在该行权日前10个交易日缴足现款。第七条甲方在行权后才成为公司的注册股东，依法享有股东的权利。第八条当乙方被兼并、收购时，除非新的股东大会同意承担，否则甲方尚未赠与的部分停止赠与，已赠与未行权的部分必须立即行权。第九条当乙方送红股、转增股、配股、增发新股或被兼并等影响原有流通股东持有数量的行为时，需要对甲方持有的股票期权数量和行权价格进行调整，调整办法参照《股票期权计划》。第十条当甲方因辞职、解雇、退休、丧失行为能力、死亡而终止服务时，按照《股票期权计划》处理。第十一条乙方在赠与甲方股票期权时必须以《股票期权赠与通知书》的书面形式进行确认，甲方须在一个交易日以内在通知书上签字，否则视为不接受股票期权。第十二条甲方行权缴款后必须在行权日前以《股票期权行权通知书》的形式通知乙方，同时必须附有付款凭证。第十三条甲方向乙方保证理解并遵守《股票期权计划》的所有条款，其解释权在乙方。第十四条乙方将向甲方提供《股票期权计划》一份，在该计划的有效期间，若计划的条款有所变动，乙方应向甲方提供该等变动的全部详情。第十五条本协议书所指的股票期权是给予甲方的一种权利，甲方可以在规定的时期内以约定的价格购买乙方的流通A股。第十六条本协议书所指的行权是指甲方以约定的价格购买乙方流通A股的行为。第十七条本协议书所指的行权价格是指甲方购买乙方流通A股的价格，等于赠与日前30个交易日的平均收市价。第十八条本协议书所指的赠与日是指乙方赠与甲方股票期权的日期。第十九条本协议书所指的行权日是指持有股票期权的甲方可以按照约定价格购买乙方流通的A股的日期。第二十条本协议书一式两份，甲乙双方各持一份。第二十一条本协议书未尽之事宜应由甲乙双方协商解决，并以双方同意的书面形式确定下来。第二十二条本协议书自双方签字或盖章完成之日起生效。甲方：_____________ 乙方：某股份有限公司签约时间：________年______月______日二、股标期权赠与通知书 _____________：本公司于______年_____月_____日赠与你________股股票期权，行权价格为_______元/ 股。你可以在_______年______月_____日开始，每隔半年拥有对其中1/6的股票期权行权的权利。若某一行权日未行权，必须在其后的第一个行权日行权。这些股票期权将在__ _____年______月______日到期。此次赠与的股票期权受《股票期权计划》和《股票期权协议书》有关条款的约束，请参阅上述两份文件。股票期权持有人股份有限公司签名_____________ ________年_____月____日三、股票期权行权通知书某股份有限公司在此谨向公司通告：本人已于________年______月_______日按照_______元/股的行权价格购买了公司_______股流通A股，现在还持有《股票期权计划》中约定的股票期权股，其中： ________年______月_______日赠与的股票期权________股； ________年______月_______日赠与的股票期权________股； ________年______月_______日赠与的股票期权________股；股票期权持有人：_____________ ________年______月_______日四、股票期权调整通知书 ______________：本公司于_______年_____月______日针对原有流通股东实施了_________方案，根据《股票期权计划》，需要对你持有的赠与未行权的股票期权数量和行权价格分别进行调整：赠与日期调整前调整后（年/月/日）已赠与未行权（股）行权价格（元）已赠与未行权（股）行权价格（元）特此通知。股票期权持有人股份有限公司签名：____________ _______年_____月_____日	0	negative_file/股票期权协议书.doc
Mysql入门系列：MySQL的列类型（1）数据库中的每个表都是由一个或多个列构成的。在用CREATE TABLE 语句创建一个表时，要为每列指定一个类型。列的类型比数据类型更为特殊，它仅仅是如“数”或“串”这样的通用类型。列的类型精确地描述了给定表列可能包含的值的种类，如SMALLINT 或VARCHAR( 3 2 )。　　MySQL的列类型是一种手段，通过这种手段可以描述一个表列包含什么类型的值，这又决定了MySQL怎样处理这些值。例如，数值值既可用数值也可用串的列类型来存放，但是根据存放这些值的类型， MySQL对它们的处理将会有些不同。每种列类型都有几个特性如下：　　■ 其中可以存放什么类型的值。　　■ 值要占据多少空间，以及该值是否是定长的（所有值占相同数量的空间）或可变长的（所占空间量依赖于所存储的值）。　　■ 该类型的值怎样比较和存储。　　■ 此类型是否允许NULL 值。　　■ 此类型是否可以索引。　　我们将简要地考察一下MySQL列类型以获得一个总的概念，然后更详细地讨论描述每种列类型的属性。　　2.2.1列类型概述　　MySQL为除NULL 值以外的所有通用数据类型的值都提供了列类型。在列是否能够包含NULL 值被视为一种类型属性的意义上，可认为所有类型都包含NULL属性。MySQL有整数和浮点数值的列类型，如表2 - 2所示。整数列类型可以有符号也可无符号。有一种特殊的属性允许整数列值自动生成，这对需要唯一序列或标识号的应用系统来说是非常有用的。　　[pic] 　　MySQL串列类型如表2 - 3所示。串可以存放任何内容，即使是像图像或声音这样的绝对二进制数据也可以存放。串在进行比较时可以设定是否区分大小写。此外，可对串进行模式匹配（实际上，在My SQL中可以在任意列类型上进行模式匹配，但最经常进行模式匹配还是在串类型上）　　[pic] 　　日期与时间列类型在表2 - 4中示出。对于临时值， MySQL提供了日期（有或没有时间）、时间和时间戳（一种允许跟踪对记录何时进行最后更改的特殊类型）的类型。而且还提供了一种在不需要完整的日期时有效地表示年份的类型。　　[pic] 　　要创建一个表，应使用CREATE TABLE 语句并指定构成表列的列表。每个列都有一个名字和类型，以及与每个类型相关的各种属性。下面是创建具有三个分别名为f、c 和i 的列的表my_table 的例子：　　[pic] 　　定义一个列的语法如下：　　[pic] 　　其中列名由col_name 给出。列名可最多包含64 个字符，字符包括字母、数字、下划线及美元符号。列名可以名字中合法的任何符号（包括数字）开头。但列名不能完全由数字组成，因为那样可能使其与数据分不开。MySQ L保留诸如S E L E C T、DELETE 和CREATE 这样的词，这些词不能用做列名。但是函数名（如POS 和M I N）是可以使用的。　　列类型col_type 表示列可存储的特定值。列类型说明符还能表示存放在列中的值的最大长度。对于某些类型，可用一个数值明确地说明其长度。而另外一些值，其长度由类型名蕴含。例如， CHAR(10) 明确指定了10 个字符的长度。而TINYBLOB 值隐含最大长度为2 5 5个字符。有的类型说明符允许指定最大的显示宽度（即显示值时使用多少个字符）。浮点类型允许指定小数位数，所以能控制浮点数的精度值为多少。　　可以在列类型之后指定可选的类型说明属性，以及指定更多的常见属性。属性起修饰类型的作用，并更改其处理列值的方式，属性有以下类型：　　■ 专用属性用于指定列。例如，UNSIGNED 属性只针对整型，而B I N A RY 属性只用于CHAR 和VARCHAR。　　■ 通用属性除少数列之外可用于任意列。可以指定NULL 或NOT NULL 以表示某个列是否能够存放NULL。还可以用D E FA U LT def_value 来表示在创建一个新行但未明确给出该列的值时，该列可赋予值d e f _ v a l ue。def_value 必须为一个常量；它不能是表达式，也不能引用其他列。不能对BLOB 或TEXT 列指定缺省值。　　如果想给出多个列的专用属性，可按任意顺序指定它们，只要它们跟在列类型之后、通用属性之前即可。类似地，如果需要给出多个通用属性，也可按任意顺序给出它们，只要将它们放在列类型和可能给出的列专用属性之后即可。本节其余部分讨论每个My SQL的列类型，给出定义类型和描述它们的属性的语法，诸如取值范围和存储需求等。类型说明如在CREATE TABLE 语句中那样给出。可选的信息由方括号（[ ]）给出。如，语MEDIUMINT[(M)] 表示最大显示宽度（指定为M）是可选的。另一方面，对于CHAR( M )，无方括号表示的(M) 是必须的。　　2.2.2 数值列类型　　MySQL的数值列类型有两种：　　■ 整型。用于无小数部分的数，如1、4 3、- 3、0 或- 7 9 8 4 3 2。可对正数表示的数据使用整数列，如磅的近似数、英寸的近似数，银河系行星的数目、家族人数或一个盘子里的细菌数等。　　■ 浮点数。用于可能具有小数部分的数，如3 . 14 15 9、- . 0 0 27 3、- 4 . 7 8、或3 9 . 3 E + 4。可将浮点数列类型用于有小数点部分或极大、极小的数。可能会表示为浮点数的值有农作物平均产量、距离、钱数（如物品价格或工资）、失业率或股票价格等等。整型值也可　　以赋予浮点列，这时将它们表示为小数部分为零的浮点值。每种数值类型的名称和取值范围如表2 - 5所示。各种类型值所需的存储量如表2-6 所示。　　CREATE TABLE 语句　　本章中例子中大量使用了CREATE TABLE 语句。您应该对此语句相当熟悉，因为我们在第1章中的教程部分使用过它。关于CREAT E TABLE 语句也可参阅附录D。　　[pic] 　　[pic] 　　MySQL提供了五种整型： T I N Y I N T、S M A L L I N T、M E D I U M I N T、INT 和B I G I N T。I N T 为I N T E G E R的缩写。这些类型在可表示的取值范围上是不同的。整数列可定义为UNSIGNED 从而禁用负值；这使列的取值范围为0 以上。各种类型的存储量需求也是不同的。　　取值范围较大的类型所需的存储量较大。　　MySQL提供三种浮点类型： FLOAT、DOUBLE 和DECIMAL。与整型不同，浮点类型不能是UNSIGNED 的，其取值范围也与整型不同，这种不同不仅在于这些类型有最大值，而且还有最小非零值。最小值提供了相应类型精度的一种度量，这对于记录科学数据来说是非常重要的（当然，也有负的最大和最小值）。　　DOUBLE PRECISION[(M, D)] 和REAL[(M, D)] 为DOUBLE[(M, D)] 的同义词。而NUMERIC(M, D) 为DECIMAL(M, D) 的同义词。FLOAT(4) 和FLOAT(8) 是为了与ODBC 兼容而提供的。在MySQL3.23 以前，它们为FLOAT(10, 2) 和DOUBLE(16, 4) 的同义词。自MySQL3.23 以来，FLOAT(4) 和FLOAT(8) 各不相同，下面还要介绍。　　在选择了某种数值类型时，应该考虑所要表示的值的范围，只需选择能覆盖要取值的范围的最小类型即可。选择较大类型会对空间造成浪费，使表不必要地增大，处理起来没有选择较小类型那样有效。对于整型值，如果数据取值范围较小，如人员年龄或兄弟姐妹数，则TINYINT 最合适。MEDIUMINT 能够表示数百万的值并且可用于更多类型的值，但存储代价较大。BIGINT 在全部整型中取值范围最大，而且需要的存储空间是表示范围次大的整型I N T类型的两倍，因此只在确实需要时才用。对于浮点值， D O U B L E占用FLOAT的两倍空间。除非特别需要高精度或范围极大的值，一般应使用只用一半存储代价的FLOAT型来表示数据。　　在定义整型列时，可以指定可选的显示尺寸M。如果这样，M 应该是一个1到255 的整数。它表示用来显示列中值的字符数。例如， MEDIUMINT(4) 指定了一个具有4 个字符显示宽度的MEDIUMINT 列。如果定义了一个没有明确宽度的整数列，将会自动分配给它一个缺省的宽度。缺省值为每种类型的“最长”值的长度。如果某个特定值的可打印表示需要不止M 个字符，则显示完全的值；不会将值截断以适合M 个字符。对每种浮点类型，可指定一个最大的显示尺寸M 和小数位数D。M 的值应该取1到2 5 5。D 的值可为0 到3 0，但是不应大于M - 2。（如果熟悉ODBC 术语，就会知道M 和D 对应于　　ODBC 概念的“精度”和“小数点位数”）M 和D 对FLOAT和DOUBLE 都是可选的，但对于DECIMAL 是必须的。在选项M 和D时，如果省略了它们，则使用缺省值。下面的语句创建了一个表，它说明了数值列类型的M 和D 的缺省值（其中不包括DECIMAL，因为M 和D 对这种类型不是可选的）：　　[pic] 　　如果在创建表之后使用DESCRIBE my_table 语句，则输出的Field 和Type 列如下所示（注意，如果用MySQL的3.23 以前的版本运行这个查询，则有一个小故障，即BIGINT 的显示宽度将是21而不是2 0。）：　　[pic] 　　每一个数字列都具有一个由列类型所决定的取值范围。如果打算插入一个不在列范围内的值，将会进行截取：MySQL将剪裁该值为取值范围的边界值并使用这个结果。在检索时不进行值的剪裁。　　值的剪裁根据列类型的范围而不是显示宽度进行。例如，一个SMALLINT(3) 列显示宽度为3 而取值范围为-32768 到3 27 6 7。值12345 比显示宽度大，但在该列的取值范围内，因此它可以插入而不用剪裁并且作为12345 检索。值99999 超出了取值范围，因此在插入时被剪裁为3 27 6 7。以后在检索中将以值3 27 6 7检索该值。　　一般赋予浮点列的值被四舍五入到这个列所指定的十进制数。如果在一个FLOAT(8, 1)的列中存储1. 2 3 4 5 6，则结果为1. 2。如果将相同的值存入FLOAT(8, 4) 的列中，则结果为1. 2 3 4 6。这表示应该定义具有足够位数的浮点列以便得到尽可能精确的值。如果想精确到千分之一，那就不要定义使该类型仅有两位小数。　　浮点值的这种处理在MySQL3.23 中有例外，FLOAT(4) 和FLOAT(8) 的性能有所变化。这两种类型现在为单精度（ 4 字节）和双精度（ 8 字节）的类型，在其值按给出的形式存放（只受硬件的限制）这一点上说，这两种类型是真浮点类型。　　DECIMAL 类型不同于FLOAT和DECIMAL，其中DECIMAL 实际是以串存放的。DECIMAL 可能的最大取值范围与DOUBLE 一样，但是其有效的取值范围由M 和D 的值决定。如果改变M 而固定D，则其取值范围将随M 的变大而变大。表2 - 7的前三行说明了这一点。如果固定M 而改变D，则其取值范围将随D 的变大而变小（但精度增加）。表2 - 7的后三行说明了这一点。　　[pic] 　　给定的DECIMAL 类型的取值范围取决于MySQL的版本。对于MySQL3.23 以前的版本，DECIMAL(M, D) 列的每个值占用M 字节，而符号（如果需要）和小数点包括在M 字节中。因此，类型为DECIMAL(5, 2) 的列，其取值范围为-9.99 到9 9 . 9 9，因为它们覆盖了所有可能的5 个字符的值。　　正如MySQL3.23 一样，DECIMAL 值是根据ANSI 规范进行处理的， ANSI 规范规定DECIMAL(M, D) 必须能够表示M 位数字及D 位小数的任何值。例如， DECIMAL(5, 2) 必须能够表示从-999.99 到999.99 的所有值。而且必须存储符号和小数点，因此自MySQL3.23以来DECIMAL 值占M + 2 个字节。对于DECIMAL(5, 2)，“最长”的值（- 9 9 9 . 9 9）需要7个字节。在正取值范围的一端，不需要正号，因此MySQL利用它扩充了取值范围，使其超　　过了ANSI 所规范所要求的取值范围。如DECIMAL(5, 2) 的最大值为9 9 9 9 . 9 9，因为有7 个字节可用。　　简而言之，在MySQL3.23 及以后的版本中，DECIMAL(M, D) 的取值范围等于更早版本中的DECIMAL(M + 2, D) 的取值范围。在MySQL的所有版本中，如果某个DECIMAL 列的D 为0，则不存储小数点。这样做的结果是扩充了列的取值范围，因为过去用来存储小数点的字节现在可用来存放其他数字了。　　1. 数值列的类型属性　　可对所有数值类型指定ZEROFILL 属性。它使相应列的显示值用前导零来填充，以达到显示宽度。在希望确定列值总是以给定的数字位数显示时可利用Z E R O F I L L。实际上，更准确地说是“一个给定的最小数目的数字位数”，因为比显示宽度更宽的值可完全显示而未被剪裁。使用下列语句可看到这一点：　　[pic] 　　其中SELECT 语句的输出结果如下。请注意最后一行值，它比列的显示宽度更宽，但仍然完全显示出来：　　[pic] 　　如下所示两个属性只用于整数列：　　■ AUTO_INCREMENT。在需要产生唯一标识符或顺序值时，可利用AUTO_ INCREMENT属性。AUTO_INCREMENT 值一般从1开始，每行增加1。在插入NULL 到一个AUTO _INCREMENT 列时，MySQL插入一个比该列中当前最大值大1的值。一个表中最多只能有一个AUTO_INC REMENT 列。对于任何想要使用AUTO_INCREMENT 的列，应该定义为NOT NULL，并定义为PRIMARY KEY 或定义为UNIQUE 键。例如，可按下列任何一种方式定义AUTO_INCREMENT 列：　　[pic] 　　AUTO_INCREMENT 的性能将在下一小节“使用序列”中作进一步的介绍。　　■ U N S I G N E D。此属性禁用负值。将列定义为UNSIGNED 并不改变其基本数据类型的取值范围；它只是前移了取值的范围。考虑下列的表说明：　　[pic] 　　itiny 和itiny_u两列都是TI N Y I N T列，并且都可取2 5 6个值，但是i t i n y的取值范围为-12 8 到127，而itiny_u的取值范围为0 到2 5 5。UNSIGNED 对不取负值的列是非常有用的，如存入人口统计或出席人数的列。如果用常规的有符号列来存储这样的值，那么就只利用了该列类型取值范围的一半。通过使列为U N S I G N E D，能有效地成倍增加其取值范围。如果将列用于序列号，且将它设为U N S I G N E D，则可取原双倍的值。在指定以上属性之后（它们是专门用于数值列的），可以指定通用属性NULL 或N O TNULL。如果未指定NULL 或NOT NULL，则缺省为NULL。也可以用D E FA U LT 属性来指定一个缺省值。如果不指定缺省值，则会自动选择一个。对于所有数值列类型，那些可以包含NULL 的列的缺省将为NULL，不能包含NULL 的列其缺省为0。下面的样例创建三个INT 列，它们分别具有缺省值- 1、1和NULL：　　[pic] 　　2. 使用序列　　许多应用程序出于标识的目的需要使用唯一的号码。需要唯一值的这种要求在许多场合都会出现，如：会员号、试验样品编号、顾客ID、错误报告或故障标签等等。AUTO _INCREMENT 列可提供唯一编号。这些列可自动生成顺序编号。本节描述AUTO_INCREMENT 列是怎样起作用的，从而使您能够有效地利用它们而不至于出错。另外，还介绍了怎样不用AUTO_INCREMENT 列来产生序列的方法。　　(1) MySQL3.23 以前的版本中的AUTO _ I N C R E M E N TMySQL3.23 版以前的AUTO_INCREMENT 列的性能如下：　　■ 插入NULL 到AUTO_INCREMENT 列，使MySQL自动地产生下一个序列号并将此序列号自动地插入列中。AUTO_INCREMENT 序列从1开始，因此插入表中的第一个记录得到为1的序列值，而后继插入的记录分别得到序列值2、3 等等。一般，每个自动生成的值都比存储在该列中的当前最大值大1。　　■ 插入0 到AUTO_INCREMENT 与插入NULL 到列中的效果一样。插入一行而不指定AUTO_INCREMENT 列的值也与插入NULL 的效果一样。　　■ 如果插入一个记录并明确指定AUTO_INCREMENT 列的一个值，将会发生两件事之一。如果已经存在具有该值的某个记录，则出错，因为 AUTO_INCREMENT 列中的值必须是惟一的。如果不存在具有该值的记录，那么新记录将被插入，并且如果新记录的AUTO_INCREMENT 列中的值是新的最大值，那么后续行将用该值的下一个值。换句话说，也就是可以通过插入一个具有比当前值大的序列值的记录，来增大序列的计数器。增大计数器会使序列出现空白，但这个特性也有用。例如创建一个具有AUTO _INCREMENT 列的表，但希望序列从1000 而不是1开始。则可以用后述的两种办法之一达到此目的。一个办法是插入具有明确序列值1000 的第一个记录，然后通过插入NULL 到AUTO_INCREMENT 列来插入后续的记录。另一个办法是插入　　AUTO_INCREMENT 列值为999 的假记录。然后第一个实际插入的记录将得到一个序列号10 0 0，这时再将假记录删除。　　■ 如果将一个不合规定的值插入AUTO_INCREMENT 列，将会出现难以预料的结果。　　■ 如果删除了在AUTO_INCREMENT 列中含有最大值的记录，则此值在下一次产生新值时会再次使用。如果删除了表中的所有记录，则所有值都可以重用；相应的序列重新从1开始。　　■ REPLACE 语句正常起作用。　　■ UPDATE语句按类似插入新记录的规则起作用。如果更新一个AUTO _ I N C R E M E N T列为NULL 或0，则会自动将其更新为下一个序列号。如果试图更新该列为一个已经存在的值，将出错（除非碰巧设置此列的值为它所具有的值，才不会出错，但这没有任何意义）。如果更新该列的值为一个比当前任何列值都大的值，则以后序列将从下一个值继续进行编号。　　■ 最近自动产生的序列编号值可调用L AS T _ INSERT_ID( ) 函数得到。它使得能在其他不知道此值的语句中引用AUTO_INCREMENT 值。L A S T _ INSERT_ID( ) 依赖于当前服务器会话中生成的AUTO_INCREMENT 值；它不受与其他客户机相关的AUTO_INCREMENT 活动的影响。如果当前会话中没有生成AUTO_INCREMENT 值，则L A S T _ INSERT_ID( ) 返回0。能够自动生成顺序编号这个功能特别有用。但是刚才介绍的AUTO_INCREMENT 性能有两个缺陷。首先，序列中顶上的记录被删除时，序列值的重用使得难于生成可能删除和插入记录的应用的一系列单调（严格递增）值。其次，利用从大于1的值开始生成序列的方法是很笨的。　　(2) MySQL3.23 版以后的AUTO_INCREMENTMySQL3.23 对AUTO_INCREMENT 的性能进行了下列变动以便能够处理上述问题：　　■ 自动顺序生成的值严格递增且不重用。如果最大的值为143 并删除了包含这个值的记录，MySQL继续生成下一个值14 4。　　■ 在创建表时，可以明确指定初始的序列编号。下面的例子创建一个AUTO _ I N C R E -MENT 列seq 从1,000,000 开始的表：　　[pic] 　　在一个表具有多个列时（正如多数表那样），最后的AUTO_INCREMENT = 1000000子句应用到哪一列是不会混淆的，因为每个表只能有一个AUTO_INCREMENT 列。　　(3) 使用AUTO_INCREMENT 应该考虑的问题在使用AUTO_INCREMENT 列时，应该记住下列要点：　　■ AUTO_INCREMENT 不是一种列类型,它只是一种列类型属性。此外， AUTO _INCREMENT 是一种只能用于整数类型的属性。MySQL早于3.23 的版本并不严格服从这个约束，允许定义诸如CHAR 这样的列类型具有AUTO_INCREMENT 属性。但是只有整数类型作为AUTO_INCREMENT 列正常起作用。　　■ AUTO_INCREMENT 机制的主要目的是生成一个正整数序列，并且如果以这种方式使用，则AUTO_INCREMENT 列效果最好。所以应该定义AUTO_INCREMENT 列为U N S I G N E D。这样做的优点是在到达列类型的取值范围上限前可以进行两倍的序列编号。在某些环境下，也有可能利用AUTO_INCREMENT 列来生成负值的序列，但是我们不建议这样做。如果您决定要试一下，应该保证进行充分的试验，并且在升级到不同的MySQL版本时需要重新测试。笔者的经验表明，不同的版本中，负序列的性能并不完全一致。　　■ 不要认为对某个列定义增加AUTO_INCREMENT 是一个得到无限的编号序列的奇妙方法。事实并非这样； AUTO_INCREMENT 序列受基础列类型的取值范围所限制。例如，如果使用TINYINT UNSIGNED 列，则最大的序列号为2 5 5。在达到这个界限时，应用程序将开始出现“重复键”错误。　　■ MySQL3.23 引入了不重用序列编号的新AUTO_INCREMENT 性能，并且允许在CREATE TABLE 语句中指定一个初始的序列编号。这些性能在使用下列形式的DELETE 语句删除了表中所有记录后可以撤消：　　[pic] 　　在此情形下，序列重新从1开始而不按严格的增量顺序继续增加。即使在C R E AT ETABLE 语句中明确指定了一个初始的序列编号，相应的序列也会从头开始。出现这种情形的原因在于MySQL优化完全删空一个表的DELETE 语句的方法上；它从头开始重新创建数据文件和索引文件而不是去删除每个记录，这样就丢失了所有的序列号信息。如果要删除所有记录，但希望保留序列信息，可以取消优化并强制MySQL执行逐行的删除操作，如下所示：　　[pic] 如果使用的是3 . 2 3以上的版本，怎样保持严格的增量序列？方法之一是保持一个只用来生成AUTO_INCREM ENT 值的独立的表，永远不从这个表中删除记录。在这种情况下，独立表中的值永远不会重用。在主表中需要生成一个新记录时，首先在序列编号表中插入一个NULL。然后对希望包含序列编号的列使用L A S T _ INSERT_ID( ) 的值将该记录插入主表，如下所示：　　[pic] 　　如果想要编写一个生成AUTO_INCREMENT 值的应用程序，但希望序列从100 而不是1开始。再假定希望这个程序可移植到所有MySQL版本。怎样来完成它呢？如果可移植是一个目标，那么不能依赖MySQL3.23 所提供的在CREATE TABLE 语句中指定初始序列编号的功能。而是在想要插入一个记录时，首先用下列语句检查表是否是空的：　　[pic] 　　这个步骤虽然是附加的，但不会花费太多的时间，因为没有WHERE 子句的SELECT COUNT(*) 是优化的，返回很快。如果表是空的，则插入记录并明确地对序列编号列指定值10 0。如果表不空，则对序列编号列值指定NULL 使MySQL自动生成下一个编号。此方法允许插入序列编号为10 0、101等的记录，它不管MySQL是否允许指定初始序列值都能正常工作。如果要求序列编号即使是从表中删除了记录后也要严格递增，则此方法不起作用。在这样的情形下，可将此方法与前面描述的什么也不做只是用来产生用于主表的序列编号的辅助表技术结合使用。为什么会希望从一个大于1的序列编号开始呢？一个原因是想使所有序列编号全都具有相同的数字位数。如果需要生成顾客ID 号，并且希望不要多于一百万个顾客，则可以从1000 000 　　开始编号。在对顾客ID 值计数的数字位数改变之前，可以追加一百万个顾客。当然，强制序列编号为一个固定宽度的另一个方法是采用ZEROFILL 列。对于有的情形，这样做有可能会出问题。例如，如果在Perl 或PHP 脚本中处理具有前导零的序列编号，则必须仔细地将它们只作为串使用；如果将它们转换成数字，前导零将会丢失。下面的短Perl 脚本说明了处理编号时可能会出的问题：　　[pic] 　　打印时，此脚本给出下列输出：　　[pic] 　　Perl’s‘+ +’自动增量操作是很灵巧的而且可以利用串或数值建立序列值，但‘+ =’操作只应用于数值。在所显示的输出中，可看到‘ + =’引起串到数值的转换并且丢失了$s 值中的前导零。	0	negative_file/Mysql入门系列：MySQL的列类型（1）.doc
没货、3年新高、下一个化工黑马新品种，底部起爆PE统统不到10倍；分析师斩钉截铁，当下唯一能超配的板块，戴维斯双击即将上演——10月14日脱水研报作者：脱水研报 2018年10月15日 08:14 字数 4,355 阅读需 11分钟导读： 1、化工：本周三个化工细分品种获卖方高度关注。①尿素，受美对伊制裁影响，伊朗货源的缺席导致国际尿素价格狂飙，目前国内价格已倒挂印度标价，加之上游天然气的十分紧缺，Q4看涨预期强烈。华鲁恒升、阳煤化工。②醋酸：国内最大两家醋酸厂商10-11月连续停产，行业盈利水平恢复至2000元/吨高水平。华谊集团、江苏索普。③氟化工：上游北方萤石矿11月停产+11月空调迎排产小高峰，巨化股份。 2、乙二醇：受到高油价压制，油头盈利被严重压缩，相比之下煤制乙二醇单吨净利扩大到2000元以上，叠加下游聚酯行业未来两年投产高峰，乙二醇将保持高景气度。价格每上涨1000元/吨将增厚华鲁恒升和阳煤化工EPS0.22元，华鲁业绩更为稳健，而阳煤弹性跟大。 3、华兰生物：太平洋证券最近上调华兰生物业绩预测与估值，核心逻辑是单抗获批临床和四价流感疫苗盈利超预期，预计18年有望贡献3.7亿权益净利润（原预测2.6亿元），上调18-19年净利润至13.1亿、16.0亿（原预测12亿、14.9亿），上调19年合理估值450亿（原预测420亿）。 4、宁德时代：预告三季度扣非盈利12.6-13.3亿元，同比增120%-133%，前三季度扣非盈利19.5-20.3亿元，增81%-88%，前三季度归母23.3-24.3亿元。最为重要的是，公司上半年两个季度扣非业绩仅为7亿元，三季度单季业绩高达13亿元，是上半年的两倍，业绩爆表，大超预期。 5、农业：随油价突破80美元/桶，进一步推升了国内通胀预期。从历史看，农业板块的营业收入、净利润同比增速和通胀水平高度正相关，而板块估值则受预期影响，会提前1-2季度反应通胀的变化。农业有望逐步进入盈利、估值双提升阶段，可超配农业。苏垦农发（种植）、新洋丰（复合肥）、隆平高科（种子）。正文： 1、没货、3年新高、准备继续涨价，此化工品种底部起爆，PE统统不到10倍（方正证券）源于市场对三季度业绩的向好预期，近期化工板块走势活跃。在西南化工团队周观点中，重点提示了三个高关注度品种。 ①尿素。催化：受美对伊制裁影响，印度MMTC招标中表示，将伊朗工厂货源及来自伊朗的贸易商货源完全排除在可选货源范围内。伊朗货源的缺席导致国际尿素市场价格狂飙。价格：中东和埃及离岸价格上涨至340美元/吨以上，创逾三年新高。最新印度招标价（2146元/吨）已超国内出厂价格（华鲁恒升出厂价格2060元/吨），为2017年以来首次国内与国际价格倒挂。市场目前担忧的症结在于价格是否具备持续上涨可能性。几个看涨的理由：一是上游天然气的十分紧缺。方正电话会议纪要中表示，如果天然气限气事实在10月下旬，乃至11月初可以坐实，对市场影响会非常大，整个就是缺尿素。2018年实际在产产能6800万吨左右，这两年下滑厉害。现在尿素价格2200，四季度到2300、2400可能性大。如阳煤成本1500左右，以一吨尿素卖2200，毛利能达六七百元，利润非常高。华鲁成本1400多，管理这块会做得比较好一些。二是四季度印度预计还将有200万吨左右招标量，且在南美和欧洲尿素需求上涨背景下，国际尿素价格未来还将有较大上涨空间，西南预计未来中东地区尿素FOB价格有望达350-360美元/吨，对应国内尿素厂家离岸报价将超2500元/吨。对比去年同期，国内尿素价格同比涨500元/吨，但企业库存下降40%，港口库存下降超50%，四季度尿素价格有望持续上涨。对标：华鲁恒升（尿素产能180万吨）、阳煤化工（450万吨尿素产能）和鲁西化工（90万吨尿素产能）。 ②醋酸。本周国内醋酸价格继续大幅上涨，华东价格由8月底的低点4100元/吨反弹至目前的5200-5300元/吨，山东价格上涨至5000-5100元/吨。目前南京塞拉尼斯120万吨装置处为期两周检修中，江苏索普140万吨装置预计于10月底开始检修30天，国内最大两家醋酸厂商10-11月连续停产，目前行业盈利水平恢复至2000元/吨较高水平。 9月醋酸出口量恢复增长到8-9万吨左右。未来两年国内仅恒力股份35万吨醋酸装置投产，广西华谊70万吨装置预计将于2020年底至2021年初投产，但PTA行业将迎来产能投放周期，可消化醋酸行业新增产能，未来行业仍将保持较高景气度。华谊集团（130万吨产能）、华鲁恒升（50万吨产能），醋酸价格每涨100元，业绩分别增厚0.83、0.36亿。江苏索普（拟注入集团140万吨醋酸资产）。 ③氟化工。受上游萤石涨价推动，氢氟酸价格从9月的10000元涨至目前13000元。对标萤石行业唯一上市标的金石资源，氟化工产业链龙头巨化股份。 2、反转时刻到来！煤化工弹性最大的标的，碾压级成本优势，底部已经明显堆量（民生证券）近期市场波动较大，但主线一直围绕着以油价为核心的化工产品涨价。在高油价背景下，油头化工制品的盈利都受到严重压缩，而煤头成本优势凸显，乙二醇行业也是如此。 ①煤制乙二醇产能增速快、成本优势大乙二醇行业景气度一直很高，全球总产能从2003年的1586万吨快速增长到了16年底的3747万吨，产能利用率维持在85%。产能主要是油头、气头占比较大，达到86%。而煤头产能大部分集中在中国，产能全球占比达到14%左右。由于我国“缺油少气多煤”自然资源禀赋的特点，近年来新增乙二醇产能大多是煤头为主（油头乙烯制乙二醇对外依存度较高），开工率也从15年的43%快速提升至目前的70%以上。高油价时代凸显煤制乙二醇成本优势。按照80美元/桶和煤价640元/吨计算，平均每吨煤制乙二醇和油头乙二醇成本分别为4800元、7000元，单吨净利相差超过2000元。而在国际原油价格持续走高的预期下，乙二醇价格也将进一步走高，煤头盈利更为丰厚。 ②18-19年是下游聚酯产能密集释放期下游聚酯行业是乙二醇需求的主要增量（占90%以上）从3月底开始聚酯行业进入需求旺季，开工率维持86%高位。避免断更，请加微信501863613 2018-2019是聚酯行业投产高峰期，将分别投产600万吨和200万吨，对应拉动乙二醇需求204万吨和68万吨。多数煤制法厂家通过技术改进，产品已达到聚酯级，在聚酯市场混掺比例将进一步提高。从供给端来看，我国是世界最大乙二醇进口国，进口依存度60%以上，但出于持续下降趋势。2018年4月商务部提高美股及欧盟乙二醇/二甘醇丁醚企业反倾销税，高成本下，陶氏、伊士曼及英力士等美国及欧盟货源受到极大冲击，或将退出中国市场；而韩国、沙特及台湾地区的乙二醇出口已相对饱和，将难以弥补国内市场的需求缺口。反应到价格上，国内乙二醇价格一度升至8000元/吨高位，而码头库存从100万吨回落至60万吨。 ③对标公司华鲁恒升拥有醋酸50万吨/年、尿素250万吨/年产能，均是近期涨价的热门品种。新投产的50万吨煤制法乙二醇已经达到70%负荷稳定运行，预计满产后将贡献年化净利8亿元。阳煤化工是国内最大煤制乙二醇企业，拥有60万吨乙二醇产能，在建产能40万吨。深圳化工装置全年负荷率达到92%，优等乙二醇合格率达93%。根据民生证券测算，乙二醇价格每上涨1000元，两者EPS均将增厚0.22元，华鲁业绩更为稳健，而阳煤弹性更大。 3、重磅品种盈利超预期，分析师紧急上调业绩预测，短期独家供货，北上资金大笔加仓（太平洋证券）最近机构对华兰生物关注度较高，主要原因是公司单抗获批临床和四价流感疫苗盈利超预期。 1）在研品种依匹、德尼单抗获批临床，大生物布局稳步推进。重组抗CTLA-4全人源单克隆抗体（伊匹单抗）、重组抗RANKL全人源单克隆抗体（德尼单抗）陆续获批临床，单抗研发稳步推进。 ①CTLA-4为T淋巴细胞负调节器，可抑制人体免疫反应，削弱免疫系统消灭癌细胞能力，临床上通过抑制CTLA-4可提T细胞分化和增殖，起到抗肿瘤效果。BMS的抗CTLA-4单抗Ipilimumab（商品名Yervoy）2011年获批，17年全球销售额12.4亿美金。国内在研企业中，BMS临床3期，国内企业华兰生物、信达生物和博威生物三家18年获批临床，处于同一起跑线。 ②重组抗RANKL全人源单克隆抗体临床用于治疗骨质疏松和实体瘤骨转移，目前全球获批上市的为Amgen的Denosumab。国内在研企业中，安进已完成3期临床，国内企业泰康生物1期临床、齐鲁制药、海正药业、津曼特、博安生物、菲洋生物、丽珠集团和华兰生物分别于16-18年获批临床，其中津曼特、丽珠按照创新药申报，其他按照生物类似药申报。 2）四价流感疫苗盈利超预期，上调18/19年疫苗权益净利润至3.7/5.6亿元 ①需求端——空间大：国内流感疫苗市场过去每年销售约2500-3000万人份（500万儿童苗，2000多万成人苗），假设成人流感疫苗替代35%，则市场需求约700万支。中国流感疫苗渗透率仅为2%左右，发达国家30%以上接种率。 ②供给端——短期独家供应，产能3000万人份：华兰生物四价流感疫苗产能约3000万人份，且公司的流感疫苗通过世界卫生组织预认证后，顺利出口至乌克兰、科特迪瓦、柬埔寨等多个国家。 ③竞争格局——先发优势明显，强者恒强：四价流感在研企业16家，但大多处于早期阶段，只有武汉所（18年4月报生产，无流感疫苗生产和销售经验）、科兴生物、上海所已开展临床，预计19-20年获批生产，18年华兰将独享四价流感市场。国内有三价流感疫苗批签发的生产企业13家，华兰凭借产品质量优势，市场份额25%左右，牢牢占据市场首位，为行业龙头。 3）PDB数据显示进口白蛋白持续下滑，国产企业将受益。 PDB样本医院数据显示，进口白蛋白增速自17Q4开始下滑，18Q1-Q2持续负增长，17Q4-18Q2增速分别为1.4%、-3.1%、-9.9%；而国产白蛋白（样本医院数据库）持续稳健增长，17Q4-18Q2分别为12.5%、7.2%、7.7%。预计今年血制品业务收入增速10%-20%，渠道建设增加费用投入，预计利润端增速5%-10%。 4）获得北向资金加仓上周北向资金净流出170亿元，创今年单周净流出的新高，但是北向资金重仓的前十大医药股中，有6只逆势获得加仓。其中，华兰生物和智飞生物两个疫苗股加仓比例最高。 5）40%的市值空间 4、Q3是上半年的两倍、大超预期，龙头业绩爆表能否点燃此人气板块（国泰君安）避免断更，请加微信501863613 新能车的结构性机会提的依然较多，特别是宁德时代大超预期的业绩预告再度点火。宁德时代预告三季度扣非盈利12.6-13.3亿元，同比增120%-133%，前三季度扣非盈利19.5-20.3亿元，增81%-88%，前三季度归母23.3-24.3亿元。最为重要的是，公司上半年两个季度扣非业绩仅为7亿元，三季度单季业绩高达13亿元，是上半年的两倍，业绩爆表，大超预期。国君分析称，成本端下跌，毛利率提升是最主要原因。一是毛利率的提升。近期锂电池核心原材料的价格下跌明显，今年6月至9月，碳酸锂价格从13万跌至8万，根据我们测算毛利率可提升2.5个百分点左右，钴价格从60万跌倒48万，测算毛利率可提升3个百分点左右，同期锂电池尤其是三元电池价格平稳。加上公司产能不断爬坡，产能利用率不断提供，显著降低制造成本，因此我们判断3季度毛利率应该显著上升。二是费用率下降。上半年公司三费率为24.3%，费用率显著高于其它制造企业，随着公司新的产能投放，收入规模的增长，费用率有较大的下降空间。国泰预判宁德的业绩爆表将进一步验证中游崛起。一些标的包括高镍“三剑客”：当升科技、杉杉股份、新宙邦，另外新纶科技、亿纬锂能等。从电池装机量数据来看，宁德时代市场份额已经超过40%。下游整车方面，券商近期关注比亚迪的很多。比亚迪9月汽车销量快报，数据亮眼。新能源汽车27903辆，环比增长27.8%，燃油车20010辆，环比持平。特别是新能车数据连续3月创新高，1-9月累计销售14.3万辆。各大券商纷纷上调今年销量预测至23万辆以上。此外，比亚迪多款车型推陈出新，销量环比翻倍增长。宋、秦、唐等多款新品都具备爆款潜质，迎来全面车型新周期。 5、戴维斯双击即将在此行业上演，分析师言之凿凿！此时此刻最应该配置它（天风证券）近期关于农业股的配置机会声音渐涨，核心逻辑在于通胀预期和myz。本周周报中，天风农业强调农业板块有望迎来利润和估值的双提升，建议超配！养猪受此次非洲猪瘟的冲击，下半年猪价反弹之际，产业生猪补栏积极性仍然较低。考虑到能繁母猪25%-30%年自然淘汰率，补栏积极性低迷之际，预计2018年能繁母猪整体存栏将低于2017年，则2019年生猪均价有望高于2018年，猪价的回升将带来企业盈利能力的大幅好转。从弹性角度出发，重点天邦股份、正邦科技、唐人神，其次温氏股份、牧原股份。养鸡避免断更，请加微信501863613 本周，产品价格较节前大幅上涨，主产区毛鸡均价8.87元/公斤，较节前上涨13.72%；鸡苗均价5.42元/羽，较节前上涨31.23%；鸡肉产品综合售价10.68元/公斤，较节前上涨2.20%。2018年是禽板块盈利反转年，产业景气有望延续至2019年，通胀进一步推升板块的价格景气。全产业链龙头企业圣农发展，其次益生股份、民和股份、仙坛股份。海参根据中国水产频道报告，当前，圈养的鲜活海参收购价飙升至每斤110元-120元，同比近乎翻倍，并超越了2009年和2010年的行情高点。关注好当家（山东海参龙头），其次獐子岛（辽宁深海底播养殖模式）。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议	0	negative_file/【公益知识库zscc.club】1015没货、3年新高、下一个化工黑马新品种-脱水研报.docx
技术咨询合同（2）　　　　　　　　　　　　　　　合同类别：　　合同编号：　　　　　　　　科技合字（）第号　　项目名称：　　委　托　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（甲方）　　顾　问　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（乙方）　　中　介　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）　　合同登记机关：　　　　　　　　　　　　　（公章）　　　　　　　签订日期：年　　月　　日　　合　　同　　　　　　　有效期限：年　　月　　日至年　　月　　日　　一、具体咨询内容：　　二、委托方应提供给顾问方的文件、提供文件的期限以及其他委托方应予协作的事项：三、对顾问方完成的技术报告的具体要求：四、技术情报和资料的保密：五、顾问方完成技术报告的时间期限：六、验收、评价方法：七、报酬及其支付方式、支付时间：八、违约责任：九、争议的解决办法： \|委 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \|托 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|顾 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \|问 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|方 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|中 \|（公章） \|地　址 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|介 \| \| \| \| \| \|负责人： \| \| \| \| \| \|电　话 \| \| \| \| \|帐　号 \| \| \| \| \|开户银行 \| \| \|鉴 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| \|公 \|意见： \| \| \| \| \|证 \| \| \| \| \| \|单 \| \| \| \|（公章）　负责人： \| \|位 \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日\| 　　本合同一式份。其中委托方份，顾问方份，中介方份，鉴证单位份，公证单位份，承接方所在地技术市场管理机构２份（其中１份报技术市场管理办公室）。　　［说明］　　关于“验收、评价方法”，在通常的情况下，双方当事人可以约定通过一定形式的评估会、学术讨论会，对咨询报告作出评价。	0	negative_file/技术咨询合同（2）.doc
基金资产信托契约　　根据我国现行法律和《×××市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要点，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：　　第一条释义　　除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：　　1.本基金　　指根据本契约规定所设立的蓝天基金。　　2.基金单位　　指代表本基金一定资产份额的最小等份。　　3.人　　指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。　　4.受益人　　指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章程和现行法规规定的义务的人。　　5.主管机关　　指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳经济特区分行。　　6.经理人　　根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或其继任人。　　7.投资　　指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取相应之利益的行为。　　8.信托人　　指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基本资产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。　　9.会计年度　　指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。　　10.年初资产净值　　指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。　　11.受益凭证　　指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。　　12.单位持有人　　指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金的所有受益人。　　13.受益人名册　　指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份额等资料的登记名册。　　14.登记人　　指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构，本契约中专指深圳证券登记公司。　　15.交易日　　指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。　　16.关连人　　泛指下列三种人：　　（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；　　（2）受上述（1）项所指的人控股的人；　　（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。　　17.估值　　指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。　　18.估值日　　指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。　　19.首次发行费　　指本契约第七条所指的首次发行费。　　20.经理年费　　指经理人根据本契约第十三条三款规定所应享有的款额。　　21.资产净值　　指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。　　22.信托年费　　指信托人根据本契约第十二条（3）款规定所应享有的款额。　　23.核数师　　指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行核数的公认专业机构及其专业人员。　　24.一般决议　　指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或以上票数通过的决议。　　25.特别决议　　指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上票数通过的决议。　　26.会计结算日　　指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。　　27.待分配收益帐户　　指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。　　28.收益分配日　　指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确定的该会议年度的收益分配过户截止日，该日不得超过该会计年度的会计结算日后三个月期间。　　29.基金管理规定　　指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。　　30.基金管理规定　　指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。　　31.计价日　　指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。　　第二条本基金　　1.本基金名称：蓝天基金。　　2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数额的形式来派发每年的收益。　　3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。　　4.本基金资产由下列部分构成：　　（1）发售基金单位的资金收入；　　（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；　　（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；　　（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；　　（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；　　（6）除上述项目外的其它杂项收入。　　5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。　　6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。　　7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或其它优先权。　　8.本基金出于投资经营上的需要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金；本基金借款余额不能超过本资金在该会计年度的年初资产净值。　　本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高于当期同业的通常利率水平。　　第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人　　1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列实施。　　2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％的首次发行费。　　3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）为1000基金单位。　　4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不是保障收益的凭据。　　5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管机关批准不得低于上述原始数额。　　6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受益人增不享有对本基金某一特定资产的特别权利。　　7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单位。　　8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。　　第四条受益人名册和基金单位的转让　　1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：　　（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号。　　（2）受益人所持有的基金单位份额；　　（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；　　（4）基金单位转让的过户日期。　　2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应变更。　　3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。　　4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市交易。　　本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。　　5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券商有偿转让给他人。　　6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。　　7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户手续后，方能享有该份额基金单位的收益分配等权益。　　第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制　　1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低投资风险并达到本基金资本的较大增值。　　2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主，并以深圳、上海两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及合作开发经营房地产等业务。　　3.本基金的投资规模或范围有下列限制：　　（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不超过40％；　　（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资产将值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证券发行总数的10％；　　（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；　　（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能超过本基金年初资产净值的25％；　　（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股东拥有30％以上股权的企业或项目上。　　4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）；　　①由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该项投资额超过上述限额时；　　②由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限时；　　③由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额起限时。　　5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发行投资往来关系。　　6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的存款利率水平。　　7.经理可以随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现后将资金转作其它用途。　　8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。　　9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。　　10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。　　第六条资产估值规则　　1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。　　2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契约的有关规定进行。　　3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：　　（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额的收市价计算，但下列情况除外：　　①如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；　　②如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一计价日价格计算或视需要暂停估值；　　③如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。　　注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，经理人不对差错承担任何责任。　　（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收利息为准计算。　　（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为准计算。　　（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。　　（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价日止应能获取的利润数来计算。　　（6）除上述投资或财产项目之外应收的债权债务按至计价日止应收回或应付的数额进行计算。　　（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末余额减去上月月末计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本基金资产总额来计算。　　4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。　　5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本基金在该估值日的资产净值。　　将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净值。　　6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。　　7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。　　第七条本基金的费用　　1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。　　2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1 0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。　　3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1 0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。　　4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或证券商或证券交易所。　　5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中支付。　　6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。　　7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人从本基金资产中支付。　　8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可后按实际发生额从本基金资产中支付；　　9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担。　　第八条会计和审计报告　　1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。　　2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照国际惯例执行。　　3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。　　4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。　　经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。　　5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满五年。　　6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必须独立于信托人、经理人或关连人。　　第九条收益分配　　1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地方性规费等款项后的余额部分。　　2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余额，为该会计年度的可分配收益总额。　　3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发给受益人。通常情况下，本基金每年的收益分配均采用派送红利单位的形式。　　4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计年度终了后的3个月内进行，一般不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收益，则该年不进行收益分配。　　5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。　　6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为本基金清盘前达到5年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益的收益及时派发出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托人或经理人索偿在上述情况下，上述无法分配出的收益应构成基金资产的一部分。　　第十条受益人大会及决议　　1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的2个月内召开，或者是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。　　2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。　　3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前20 天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受益人无论出于何原因未见到或收到上述方式通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力。　　4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议；则出席人所代表的本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。　　5.如果通过的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上述通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。　　6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15 分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。　　7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一票的表决方式进行。　　8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有效。特别决议的通过或否决须有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效。　　大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人均有约束力。　　9.大会的会议纪要应详细纪录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交经理人留存。　　10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：　　（1）对本基金章程进行修改或增补；　　（2）对本契约进行修改或增补；　　（3）已终结会计年度的收益分配议案；　　（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；　　（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；　　（6）经理人或信托人的辞职或撤换；　　（7）其它有关本基金的重大事项。　　上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。　　第十一条本基金的结业的清盘　　1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管机关批准，本基金应结业。　　2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以提前结业：　　（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；　　（2）经理人因故退任或被撤换而在2个月内无新的经理人继任时；　　（3）信托人因故退任或被撤换而在2个月内无新的信托人继任时；　　（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；　　（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。　　3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面提出本基金提前结业的建议。　　4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的结业日和基金单位的过户截止日通过受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。　　5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律顾问等。　　6.本基金清算小组的职责为：　　（1）清理、核对和保管好本基金所有资产；　　（2）清理本基金未结的债权债务；　　（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。　　（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；　　（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。　　7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。　　8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为12个月）后未领取的部分，应上交主管机关处理。　　第十二条信托人　　1.信托人必须履行下列职责：　　（1）协助经理人发起本基金；　　（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；　　（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和核算；　　（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；　　（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算；　　（6）监督监理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定；　　（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收支的财务手续；　　（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；　　（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。　　2.信托人的有关义务如下：　　（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；　　（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；　　（3）注意保守本基金商业保密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基金或经理人所受损失的赔偿责任；　　（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产和受益人等有关资料提供便利条件。　　3.信托人具有的权益：　　（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任引致的经济损失的合理补偿；　　（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％以上金额的投资项目；　　（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；　　（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；　　（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。　　（6）本契约中规定的其它权益。　　第十三条经理人　　1.经理人必须履行下列职责：　　（1）参与并主要负责本基金的发起工作；　　（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；　　（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；　　（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；　　（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；　　（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；　　（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；　　（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；　　（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；　　（10）本契约规定的其它职责。　　2.经理人的有关义务如下：　　（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；　　（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基金承担投资管理责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属于无关职员）　　泄本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）有责任及时将对本基金可信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；　　（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任。　　3.经理人的有关权益如下：　　（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金可信托人垫支金额的合理补偿，有权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；　　（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原则分解为每月计提一次。具体为从本基金在该会议年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计提公式如下：　　计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％　　式中：Vo表示基金的年初资产净值；　　Vn表示本估值日前一月的资产净值；　　n表示计值月数。　　（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一项管理行为；　　（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；　　（5）本契约规定的其它权益。　　第十四条信托人和经理人的免责　　1.信托和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致的情况或产生的后果承担任何责任：　　（1）在正常业务交往中接受对方当事人签署、盖章和／或交付给信托人或经理人的任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；　　（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；　　（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；　　（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；　　（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所采取的行动或实施的作为；　　（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所有受益人均有约束力）；　　（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗忘、失慎等所造成的，可因信托人、经理人善意相信和信赖上述人的建议或信息而使本基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。　　2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上述建议或信息中的失误之外承担责任。　　3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何责任。　　4.信托人和经理人可：　　（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；　　（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它财产的买卖。　　5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：　　（1）除了本契约第三条第（5）款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本基金单位；　　（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基金资产的任何投资项目或其它财产；　　（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；　　（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与基金完全独立的新的基金，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。　　6.信托人可：　　（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；　　（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义务支付任何开支项目；　　（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。　　7.经理人可：　　（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其按照本契约规定所为或所不为的行为及其结果不承担任何法律责任；　　（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不承担任何法律责任；　　（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权利或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。　　8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。　　9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故意、疏忽、失职、违约的情况和责任）。　　第十五条信托人或经理人的辞职或撤换　　1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满10年并继续存续时辞去信托人或经理人的职务，但须按下列程序进行：　　（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。　　（2）信托人或经理人在欲辞时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。　　（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。　　2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤换经理人或信托人：　　（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；　　（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基金章程的规定；　　（3）信托人或经理人以充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益考虑应撤换掉经理人或信托人；　　（4）代表本基金已发生单位总份额＿＿＿＿％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是经理人，则其所持有的基金单位份额全数由新的经理人按最近的估值日价格收购。　　3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的经济损失的赔偿责任。　　经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。　　第十六条争议的解决　　1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市的人民法院提起民事诉讼。　　2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规：上述法规未及之处，参照相应国际惯例。　　第十七条本契约的修改或增补　　1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理人平等协商达成一致意见后予以修改。　　2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。　　3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为有效，并构成本契约不可分割的组成部分。　　第十八条本契约的生效及准据法　　1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。　　2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份。缔约人各保存二份。每份均具同等效力。　　3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免费查阅，但其效力应以本契约正本为准。　　4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法律规定；对于上述法律或规定未及之处，应参照相应国际惯例。　　第十九条本契约的终止　　1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。　　2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。　　第二十条其他　　1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本契约的规定执行。　　2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。	0	negative_file/基金资产信托契约(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
创业初期公司股权结构的设计股权分配是公司稳定的基石.一般而言，创业初期股权分配比较明确，结构比较单一，几个投资人按照出资多少分得相应的股权。但是，随着企业的发展，必然有进有出，必然在分配上会产生种种利益冲突。同时,实际中,存在许多隐名股东干股等特殊股权 ,这些不确定因素更加剧了公司运作的风险。当公司运作后,各种内部矛盾凸现,在矛盾中股东维护自身利益的依据就是股权比例和股东权利。所以,实践中许多中小投资者忽视股权比例和股东权利的调整,最后在公司内部矛盾中陷于进退两难的境地。而这种局面也把公司推向风险损失的边缘。因此，合理的股权结构是公司稳定的基石。一、股权结构不是简单的股权比例许多投资者都知道,股权比例是取得公司管理权的主要因素。如果把股权结构设计理解为简单的股权比例或投资比例,下面的探讨就没有实际意义了。股权结构设计是以股东股权比例为基础,通过对股东权利,股东会及董事会职权与表决程序等进行一系列调整后的股东权利结构体系。二、股权比例与公司管理公司决策股权是一种基于投资而产生的所有权。公司管理权来源于股权或基于股权的授权。公司决策来源于股权同时又影响公司管理的方向与规模。有些投资者仅仅是投资而不参与公司管理, 有些投资者同时参与公司管理。而股东只要有投资,就会产生一定的决策权利,差别在于决策参与的程度和影响力.。所以,股东的意见能否形成影响公司管理运作的决策意见是非常重要的,而取得决策权的首要基础是股权比例。取得决策权的股东就是法律上的控股股东。　　公司法关于控股股东的含义，是指其出资额占有限责任公司资本总额百分之五十以上或者其持有的股份占股份有限公司股本总额百分之五十以上的股东；出资额或者持有股份的比例虽然不足百分之五十，但依其出资额或者持有的股份所享有的表决权已足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。三、取得控股股东的简单方式 1、直接实际出资达百分之五十以上是最有效的方式。 2、直接实际出资没有达到百分之五十,但股权比例最大,再通过吸收关联公司股东、密切朋友股东、近亲属股东等形式,以联盟形式在公司形成控股局势.。以上两种方式,均是在同股同表决权基础上进行的简单设计。四、表决权设计变更的控股股东　　股东之间没有利害关系,实际出资也未达到百分之五十以上，不能形成股东之间的联盟,这种情况下,如何对公司进行控股呢?　　这种情况下,就需要在公司成立之初时,在公司章程的起草方面下功夫。通过公司章程,来扩大己方的表决权数,这样的设计就突破了同股同表决权的常例。　　要实现这个股权设计的目的,一般情况下是己方有一定的市场优势或技术优势或管理优势,通过这些优势弥补投资资金上的不足。通过这些优势换取表决权。　　现实操作中,很多技术型、市场型、管理型投资者忽略这点,而使自己在公司的后续运作中难以施展手脚,从而使应有的技术、市场和管理优势未在公司运作中实现利益最大化。　这种股权结构设计需要突破公司法的常规要求,在实际中需要做细致的操作设计方可达到有效的后果。五、股东权利的弱化或强化　　股东权利有自益权和共益权两方面,前者如盈余分配权、剩余财产分配权、新股优先认购等等,后者如表决权、股东大会召集权、质询权、提起派生诉讼权。　　常规的股权设计遵循的是同等出资同等权利。但遇有隐名股东,干股等情况下,如果不对股东权利进行弱化或强化,一旦显明股东、干股持有人依公司法诉求其完整股东权利时,损害的不仅仅是实际投资人的利益,同时也将公司推向危险的境地。实际中,本律师也多有遇见。如有些干股持有人要求解散公司并要求分配剩余资产,有些显明股东以公司侵犯其股东权利要求法院撤销工商部门做出的公司变更登记,有些显明股东要求分配公司红利,等等　　所以在实践中需要运用章程、股东合同等形式予以约束、明确相关股东之间的权利取舍。只有在公司成立之初做相应的股东权利设计,才可以有效的避免今后产生纠纷。　　股东权利的弱化或强化同样适用于公司吸收优秀的技术型、市场型、管理型人才进入公司。通过给予一定的股东权利,留住优秀人才,这已经是国外一些公司常用的手法。　　不管出于何种目的,在设计股东权利的弱化或强化时,首先要做到符合法律的要求;其次必须以合法的形式予以明确,可以采用章程,可以采用合同;同时要把握好各项股东权利的精确设计,该弱化的权利必须彻底弱化。股东会及董事会职权和表权事项的设计　　公司法里只是概略式的规定了股东会及董事会的职权及表决方式。而每个公司的实际情况千差万别,公司在设计股权结构时,应该通盘考虑一些重大事项决策所归表决部门以及表决程序。有些封闭式的公司就规定股东对外转让股权时,要求全体股东2/3的表决权通过以维护公司的人合性。有些公司甚至对股东死亡后其继承人进入公司决策层、管理层的表决比例或时限……　　有限责任公司体现了资合性和人合性,在公司成立之初,投资者应充分考虑自己的投资目的、投资额、投资所占公司比例,结合自己的各项优势对股权结构进行深入的分析考虑,这样不仅仅只为股东个人利益,也为公司今后稳健发展奠定坚实的基础。股权结构的科学设计充分体现了股东的意志自治与法律的灵活运用，本律师建议创业者在投资合作与新项目启动时，一定要征求专业人士的意见，打造公司长期发展的基石。创业公司该如何分配股权 2009-04-26 14:04:16\| 分类：默认分类 \| 标签： \|字号大中小订阅创业者在注册成立公司之前必须要做的一件事就是确定公司的权益、分配股权。常规的股权分配（也可以说是原始的方法）是按出资比例来确定，说白了就是谁出钱多谁是大股东。这种貌似公平的分配法，站在投资银行的角度以风险投资的眼光来看却是不合理的。从投行的角度看，创业公司的价值不是看砸了多少钱进去，而是创业者的努力使得公司的价值不断放大，因此不管创业者投没投钱、投多投少，也值得让他们拿公司股权的大头。这样可以让他们看到自己的价值，会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。这就是风投投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占公司的一小部分股份的道理。完全以出资比例来确定股权的公司全是货币票面的价值，比方一个创业者出20万元钱占20%公司股权，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是10 0万，“人”在这里面体现不出任何“价值”。如果还是这个创业者，风投出了1000万拿了2 0%的股份，而这个创业者没有投入实际的资金，他投入的是发明、创意、技术，全部的时间和精力，在这个例子里，这位创业者的身价已经达到了4000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会更为公司“卖命”。当然风投出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的（估值）。但这里更重要的是风投对创业者的“信念”，创业是一种信念、风投也是一种信念。在风投还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面更应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例。要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，创业者们应该开诚布公，关键的问题大家先说好，这样才能保持团队长期合作的公平性，不留任何后患。	0	negative_file/创业初期公司股权结构的设计.doc
第六章完全竞争市场中的企业行为第一节市场结构一、市场的含义传统意义的市场：指货物买卖的场所。现代意义的市场：包括一切以公开价格进行的交易活动，可以是有形的，也可以是无形的。二、市场结构划分的依据划分市场结构的依据：影响竞争态势与竞争特性的主要因素。主要包括四个： 1. 市场中买者与买者的个数， 2. 商品的同质性 3. 市场进入或退出的条件 4. 信息的完全性三、市场结构的分类（一）完全竞争 1. 大量的买主和卖主 2.同质产品（标准化产品） 3.自由进入和退出（没有行业壁垒） 4.企业之间没有共谋 5.对全部市场信息完全了解 6、没有交易成本（二）垄断竞争 1、众多的买主和卖主 2、差别产品 3、自由进入与退出行业 4、企业之间没有共谋 5、信息不完全（三）寡头 1. 少数企业 2. 产品可以是有差别的，也可以是标准化的 3、企业之间存在着明显的相互影响 4、进入困难（四）垄断 1. 一个企业 2. 完全差别的产品 (与其它产品的交叉价格弹性很小） 3. 很高的进入壁垒, 诸如绝对的成本优势, 消费者的偏好, 规模经济性, 大规模的资本投资或进入行业的法律壁垒等。 4、不完全信息第二节完全竞争市场企业的价格与产量决策一完全竞争市场企业的特点 1. 完全竞争企业的需求曲线 2. 完全竞争企业的收益曲线二、完全竞争条件下企业的短期决策 (一) 企业短期利润最大化的决策 * 决策规则： MR = MC * AC最低点是企业生产效率最高点 * MR=MC点是利润最大点（二）短期中企业的盈利状况 1. 价格高于平均成本曲线的最低点：超额利润 2. 价格等于平均成本曲线的最低点：正常利润 3. 价格小于平均成本曲线的最低点：亏损最小 4、亏损与关厂决策规则：价格高于平均变动成本，经理就应该决定生产，反之，则应做出关厂决定三、短期供给曲线四、案例研究例1 生意冷清的餐馆和淡季的小型高尔夫球场你是否曾经走进一家餐馆吃午饭，发现里面几乎没人?你会问为什么这种餐馆还要开门呢 ?看来几个顾客的收入不可能弥补餐馆的经营成本。在作出是否经营的决策时，餐馆老板必须记住固定与可变成本的区分。餐馆的许多成本 —租金、厨房设备、桌子、盘子、餐具等等——都是固定的。在午餐时停止营业并不能减少这些成本。当老板决定是否提供午餐时，只有可变成本——增加的食物价格和额外的侍者工资——是相关的。只有在午餐时从顾客得到的收人少到不能弥补餐馆的可变成本，老板才在午餐时间关门，即使顾客寥寥无几，照常营业也不至于赔钱。夏季度假区小型高尔夫球场的经营者也面临着类似的决策。由于不同的季节收入变动很大，企业必须决定什么时候开门和什么时候关门。固定成本—购买土地和建球场的成本— 又是无关的。只要在一年的这些时间，收人大于可变成本，小型高尔夫球场就要经营。例2 覆水难收与沉没成本在你的生活中或许有时有人会对你说“覆水难收”，或者“过去的事让它过去吧!”这些谚语含有理性决策的深刻真理。经济学家说，当成本已经发生而且无法收回时，这种成本是沉没成本。一旦成本沉没了，它就不再是机会成本了。因为对沉没成本无所作为，当你作出包括经营战略在内的各种社会生活决策时可以不考虑沉没成本。我们对企业停止营业决策的分析，是沉没成本无关性的一个例子。我们假设，企业不能通过暂时停产来收回它的固定成本。因此，在短期中企业的固定成本是沉没成本，而且，企业在决定生产多少时可以放心地不考虑这些成本。企业的短期供给曲线是在平均可变成本曲线以上的边际成本曲线的那一部分，而且，固定成本的大小对供给决策无关紧要。沉没成本的无关性解释了实现企业是如何决策的。例如，在80年代初，许多最大的航空公司有大量亏损。美洲航空公司1992年报告的亏损为4．75亿美元，三角航空公司亏损5 ．65亿美元，而美国航空公司亏损6．01亿美元。但是，尽管有亏损，这些航空公司继续出售机票并运送乘客。乍一看，这种决策似乎让人惊讶：如果航空公司飞机飞行要亏损，．为什么航空公司的老板不干脆停止他们的经营呢? 为了理解这种行为，我们必须认识到，航空公司的许多成本在短期中是沉没成本。如果一个航空公司买了一架飞机而且不能转卖，那么，飞机的成本就沉没了。飞行的机会成本只包括燃料的成本和机务人员的工资。只要飞行的总收益大于这些可变成本，航空公司就应该继续经营。而且，事实上它们也是这样做的。沉没成本的无关性对个人决策也是重要的。例如，设想你对看一场新放映的电影的评价是10美元。你用7美元买了一张票，但在进电影之前，你丢了票。你应该再买一张吗?或者你应该马上回家并拒绝花14美元看电影?回答是你应该再买一张票。看电影的利益(10 美元)仍然大于成本。(第二张票的7美元)。你为丢了的那张票付的7美元是沉没成；覆水难收，不要为此而懊恼。第三节完全竞争市场企业的长期决策决策规则： P=MC （短期与长期）=AC（短期与长期）第四节对完全竞争的评价一、消费者剩余和生产者剩余 1、消费者剩余需求曲线表示任何个人为增加购买1个单位产品所愿意支付的最高价格消费者剩余就是指消费者购买某种商品所愿付出的超过其实际支付的部分。消费者总体来看，消费者剩余应等于所有单个消费者的剩余之和，因此应等于需求曲线与市场价格水平线之间的面积，即图中三角形PEF的面积。（2）生产者剩余生产者剩余从生产者角度进行的衡量，它是指生产者从其商品销售中所得的超过其所付出的部分。从图中看就是供给曲线与市场价格水平线之间的面积，即三角形GEP的面积。对单个产品来说，生产者剩余就是销售价格超过其边际成本的部分；而对整个市场来说，生产者剩余就是总的销售收入超过所投入的所有可变成本的部分。就生产者作为一个总体来看，生产者剩余应等于所有单个生产者的剩余之和。在图中，二、对完全竞争的评价 1、企业的产量水平最适当均衡产量特征：最后一个买者赋予最后生产的一个产品的价值，刚好等于生产这一单位产品的机会成本。完全竞争会使产品的产量合适。如果最后一个单位产品的价值小于它的生产成本，就可以通过把资源从生产这一最后单位转移到生产其他产品或服务上去来增加社会福利, 反之,如果有潜在的顾客，他对产品价值的评价大于边际成本，但因生产不足而买不到该产品，通过增加产量就能改善资源的配置。 2、资源在各种用途之间的分配是高效率的。长期经济利润为零 3、企业长期生产总是在成本最低处 4、市场剩余最大 ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]	0	negative_file/管理经济学06.1.doc
工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书）　　协议书　　本协议书于年月日由、（以下简称“业主”）为一方与（以下简称“监理工程师”）为另一方签订。　　鉴于业主欲请监理工程师履行某些服务，即并已接受监理工程师为履行该类服务所提出的建议书。　　兹就以下事项达成本协议：　　l本协议书中的措辞和用语应与下文提及的“服务协议书条件”中分别赋予它们的义相同。　　2下列文件应被认为是组成本协议书的一部分，并应被作为其一部分进行阅读和理解，即：　　（a）中标函；　　（b）协议书附录；　　（c）土建工程施工监理服务协议书条件；　　（d）附件，即：　　附件A——理服务范围附件B——业主提供的人员、设备、设施和其他服务附件C——报酬和支付　　3考虑到下文提及的业主对监理工程师的支付，监理工程师在此同意业主的要求，遵照本协议书的规定履行服务。　　4业主在此同意按本协议书规定的期限和方式，向监理工程师支付根据协议书规定应付的款项，以此作为履行服务的报酬。　　谨于前文所书明之年月日，由立约双方根据有关的法律签署本协议书。　　特此证明。　　由在场的情况下　　　　　由在场的情况下　　业主的合法代表签名：　　　　监理工程师的合法代表签名：　　单位盖章：　　　　　　　单位盖章：　　联系人：　　　　　　　联系人：地址：　　　　　　　地址：协议书附录　　条款内容　　　　　　　　　条款号　　定义　　　　　　　　　　　　 l 　　项目名称是　　　　　　　　1（a）　　　责任期限　　　　　　　　　　17　　　　计算起自　　　　　　　　　　　　　　　赔偿的限额　　　　　　　　 18.1　　　　服务开始　　　　　　　　　　22　　　　完成　　　　　　　　　　　　　　　　　支付的时间　　　　　　　　31（b）　　当地货币　　　　　　　　　　　　　　 42 天　　外币　　　　　　　　　　　　　　　　 56 天　　对过期应付款项　　商定的补偿　　　　　　　　　　　　　每天％　　协议书规定的货币　　　　　 32　　　　支付的货币　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　协议书中货币的汇率　　协议书的语言　　　　　　　 36 　　主导语言　　　　　　　　　　　　　　汉语/英语　　协议书遵循的法律　　　　　　　　　　工程所在国或地区的法律　　业务总部所在地　　　　　　 37　　　　　通知　　业主的地址　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码　　　　　　　　　　　　　　　　传真电话号码＿　　监理工程师的地址　　　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　　　　电传号码　　　　　　　　　　　　　　传真电话号码　　　　　　　　　　　　　　仲裁规则	0	negative_file/工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
《12个月从0到100万》 2010年，我与一个好友的意外接触无意之间发现了一个快速在3个月内赚取100万的惊人秘密通过这个方法，我3个月内创造了36万的财富，我…..我…..我已经成功了！！！！相信这才是你要的.以前迷茫不知所措甚至丧失了最起码赚钱的信心。而现在我坚信任何事情永远比想像的更轻松，更安全，更没风险，也更简单有效. 包括你要的财富，伴侣，人际关系，智慧，声誉，潇洒的人生…… 原来，赚钱就这么简单！！赚钱一定有方法，能够赚钱的方法是好方法，能够赚大钱的方法一定是人性的智慧。这本书是赚钱的方法还是智慧. 当你细细的品味这本到处都是智慧的金点子时，你会说：相信这才是我想要的！这才是我想要的！！这本书是我大学的一个好朋友赠送给我的，我朋友08年3月份开始系统的学习这一套知识，目前他可谓是小有成就了。两年的时间他在海南有了一栋别墅，一辆宝马730，每个月都有50万左右的收入，他现在所取得的这一切成就,真是让人羡慕呀。如果不是我0 8年一次在上海出差的时候和他小聚，我是很难相信的.一个当年学习很一般的人，为什么他能够在毕业后的短短3年之内取得这种辉煌的成就，真是太不可思议了！！但是奇迹总是这样让人感到惊喜和意外,他的惊喜,我的意外.这时,才明白,人生还有一智慧,确实我们经常所忽略的:那就是选择的智慧。同样的一本书，在一个人的手中，丝毫没有用，然而就在此时却在悄悄的改变了一个人的人生。你还在犹豫吗？朋友，改变旧有的惯性，相信这世界上，当我们只有改变自己看待事物的认知并相信自己。我们就一定会快速成功，当你借力使用这本百万富翁赚钱机器那一刻起，你的命运，从这里就迅速改变！！机遇改变一个人的命运. 我知道：追求成功，需要用正确的方法！本人是在09年才开始学习这一套教程的，经过1年左右的实践，有了一点小经验，在重庆有车有房，月收入最低也有8万元的收入。过去的日子真是不堪回首呀，08年的时候我大学毕业2年，由于选择了创业，工作失去了。由于没有系统的方法，创业失败了，当时整个人都很消极落魄，说实话是《12个月从0到100万》让我重新站了起来，并取得了成功，也就是当我再次拿起这本书的时候，一切都变了。为了让更多的朋友也能学习到这些成功经验，我决定把《12个月从0到100万》免费分享给大家，希望大家能正在的实现致富梦想。只有你努力去做，一年后的你会比我更好！！我将公布持续8年自动赚钱的奇迹最核心的赚钱方法：世界营销大师们小心守候12年的秘密！通过这本的学习，你能够系统的掌握真正的赚钱方法和实战技巧，能够让你从迷茫的创业道路中快速找到方向，并能够真正的持续不断的赚到钱。你可能一生中就只有这么一个机会能够真正接触到最核心的赚钱方法——世界营销大师们小心守候12年的秘密！你错过了这个机会，你将很有可能庸碌一生，生命中充满了失败，找不到成功的方法，最可怕的是老婆可能会因为你没有能力养家糊口而离你而去，你的孩子可能会有另外一个父亲，当你父母病重时，你却无力挽救他们的生命，而这一切都会让你后悔终生！所以这个时候你一定要把握住这唯一的机会，这不光决定了你的未来，更决定你家人的未来！所以请你一定要接受我送给你的这份价值8000元的礼物《12个月从0到100万》，它所能给你创造的价值甚至能够超过8000万。我完全免费的把这份价值800元的秘籍送给你，而你仅仅需要支付88元的工本制作费用。紧急通知：近期由于需要这份礼物的朋友太多，导致我们工作人员的工作量剧增，我们即将提高25%的工本费用。如果你是真正想和我一样月入80000元以上的朋友，请抓紧最后的几个名额！如果你抓住这最后的机会，我们还给你提供一项你从来没有听说过的服务：30天内无效双倍退款！（双倍退款须知：请展示你的学习笔记、实战项目等详细记录，我们会在审核后双倍退款给您，所以您毫无风险）下面是部分朋友学习后的心[pic] 朱先生学习非常努力，每天都会做笔记学习，他的实践能力也很不错，敢说敢干，他的成功你也能复制！记住：再好的方法更需要付诸于行动。 [pic] [pic] 北京的王小姐：刚开始对这份教程有点半信半疑，后来真正认真学习两遍后，月收入超过20000元。 [pic] [pic] 广西王先生：王先生没有学会，我们双倍退款给这位朋友！他们的成功你也能够复制。这是你这一生唯一的机会，所以请你一定要把握住，抓住了一年只能收入超过500，000元，放弃了你这一辈子估计只能庸庸碌碌，生活在无尽的失败中。你没有任何风险，你要做的只是免费的得到这一份资料（我很快就会停止免费赠送）。 [pic] [pic] 12个月从0 到100万 The 12-Month Millionarie 【美】文森特·詹姆斯Vincent James 绝密版本，严禁外传 “他创造了一个生意，在短短 23 个月里就赚了牢 100 , 000 , 000 美元。” [pic] “我认识这个家伙。他来自于新泽西州，就像他们街区里的人一样的聪明，他精力充沛，好像吃过安非他明一样，在短短的 23 个月内就赚了 1 个亿。文森特仅凭一支笔，一个便签簿和一个简单的想法做到这点的。我相信目这是迄今为止最重要营销产品汇总。在文中，他透露了很多连我自己都没让别人知道的秘诀（除了一些客户及我的密友）。如果您敢说您早就知道这个产品中的内容或者说它不值这些钱，那您不光是在狡辩，而且是不讲职业道德，专门踢人家场子来的。” “我从来没有见过这样的产品！” [pic] 这是必备的直接回应市场营销课程．这些卓越的神奇的理念，绝对震撼您的想法。文森特·詹姆士透露了他 2 年内赚到 1 亿美元的秘密，讲述了任何人都可以复制的成功方法。我从来没有见过这样的作品，逐步的解释如何能够取得和文森特·詹姆士同样的成功。对，这就是您在一生中寻找的产品，它的价值不仅是 1000 美元而是更多！还有购买者应该知道文森．特詹姆斯在课程中给出了他的邮箱地址，这样的话您有任何问题（课程范围之内的！）随时可以联系他。比如：我有个策略的问题问过他，在数小时内就可以得到答复。他的阐述以及建议证明都是对的！他真是一个营销天才，这样说表述其实还远远不够。” 绝密版本，严禁外传目录简介／ 7 第一章世界上最好的生意／ 13 第二章产品及其计算方法／ 19 第三章迅速膨胀的市场／ 31 第四章有关邮寄列表的一切信息／ 39 第五章关于杂志广告的全部介绍／ 45 第六章建立您自己的“点子文档” / 51 第七章后端销售／ 53 第八章自动发送／ 59 第九章终生客户的价值（ LCV ) / 65 第十章两步／ 69 第十一章无法抗拒的成交主张／ 77 第十二章承诺一切／ 83 第十三章额外奖励／ 89 第十四章推荐和背书／ 93 第十五章无法让顾客产生购买欲望的四种原因 / 99 第十六章聘请文案撰稿人，还是自己创作？ / 111 第十七章关于信件的知识／ 115 第十八章图形 … 照片与印刷／ 121 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传第十九章广告文案的创作／ 127 第二十章广告标题／ 141 第二十一章印刷公司 / 153 第二十二章信件接收站／ 159 第二十三章邮资／ 165 第二十四章邮局／ 169 第二十五章如何测试／ 173 第二十六章创作令人兴奋尖叫的广告／ 179 第二十七章成本和步骤／ 189 第二十八章提高销售单价／ 195 第二十九章顾客回应率／ 199 第三十章退款率／ 203 第三十一章提高顾客回应率／ 207 第三十二章关于我对网站的了解／ 209 第三十三章商家账户／ 213 第三十四章客服中心／ 217 第三十五章电话销售／ 221 第三十六章电视广告销售／ 223 第三十七章电台广告／ 227 第三十八章 “吸引力” / 229 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传第三十九章雇员／ 233 第四十章拓展业务的三个方法／ 241 第四十一章远离牢狱之灾／ 247 第四十二章愚蠢的错误让我付出几百万美元的代价／251 第四十三章淘汰竞争者／ 255 第四十四章最后的话／ 261 额外奖励 1 ：钓鱼法／ 265 额外奖励 2 ：如何避免一天之内损失4800万／ 267 结语：百万富翁的图书馆／ 273 附：如何雇佣最好的直接行销顾问，而且才 13 .7 美元一天！ / 277 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传简介《12 个月从0 到100 万》 [pic] 如果您认为，向一个欺诈和洗钱认罪的家伙那里接受一种新职业教育是一个坏主意，那么本教程并不适合您。如果您认为，从一个在一场残酷的诉讼中失去了几乎 4800 万美元，从而无家可归的人那里学习如何得到数百万美元，是一个坏主意的话 … 那么本书并不适合您。如果您认为，从一个面临着 10 年监禁的家伙那里发现如何过上 “好生活”的方法，是一个坏主意的话 … 那么本书并不适合您。但是，如果您正在寻找一种真正的 … 真正的 … 不通过肮脏的手段而致富的方法，同时这种方法又可以避免任何的与巨大成功随之 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传而来的陷阱。那么，这个教程就是您要找的。您看，我己经用不到 10 年的时间内使用同样的经营策略赚了超过 10 亿美元，在这本书里面，我会向您透露这些经营秘诀。曾经，我被成功冲昏了头脑而几乎失去了所有的财富。今天，我不仅要教会您如何去获取成吨的钞票，同时，更重要的我要告诉您如何将您的千万财富保存在您银行户头上，而不是像我一样愚蠢的将其弄丢掉。这是我写的第一本专业的书籍，它是一本教您真正赚钱的教程。我不是一个多才多艺的作者，所以这本书可能会有一些缺陷，如果您读书的目的是为了文学欣赏的话，那么正如我前面所说的那样，这可能不是一本适合您看的书。但是，这个教程里面的一些段落、一些想法以及所有的章节，是我过去从来都没有往纸上写过的！在这里却要向您敞开大门。也许，短则明天，长则终身，您都可以慢慢去品味本书的内容。现在我敢肯定您是持怀疑态度的。您甚至有可能认为您是购买了一本《狂人日记》。但是我要给您一个小小的承诺： [pic] （给您几天的时间去阅读本书。您将会发生脱胎换骨的变化。）一旦您学会了我所教给您的方法之后，您将绝对的与众不同。您绝对会学会用短短的时间就赚到大把的钱。我希望您打消一切怀疑的念头，如果仍旧怀疑的话，请不要再浪费您的宝贵时间读下去了，因为您觉得本书根本就一文不值。总之，在我们合作之前，我要告诉您一些关于我自己的情况，比如我来自哪里，在哪长大等。我于 1974 年 1 月 23 日出生在新泽西州北部地区。我是在一个贫困的单亲家庭里长大的。我想我有某种学习上的障碍，因为儿时的我无法记住我在学校里学到的任何东西。我想像中的学习就像下地狱一样。当我读完课本里的一章后，我根本就记不住我刚才所读的内容。它不会渗透到我的大脑里。这样的情况使我非常沮丧，所以我放弃了。我没有通过任何的课程甚至是体育课。我终于在 10 年级时辍学了，没有人注意到我。无论我如何的努力，我都好像无法取得任何的成就，但这并不能阻碍我所追求的东西。我想要金色的劳力士表，奔驰跑车，以及价值数百万美元的别墅。可是当我自己照镜子的时候，发现自己长得和我想像中的并不一样，我确信我向往的美好生活仅仅只是一场美梦而已。但是，这一切即将改变。当我在 19 岁的时候，我有了一辆崭新的克尔维特车。在 20 岁时，我有了 2 辆全新的奔驰汽车。而在 21 岁时，我很骄傲的拥有了一辆劳斯莱斯西尔弗斯拍！到我 28 岁的时候我的总销售额已经达到一亿美元以上，获利 5 千万美元。这样我就拥有了我的两个家，其中的一处有 14000平方英尺，带有能放七辆车的车库，一个台球室和一个休闲场所，一个游泳池和一个水下酒吧！买这套房子我是用现金支付的！在我的车库里：放着我的一辆红色的兰博基尼迪亚夫，一辆黄色法拉利 360 蜘蛛，一辆梅赛奔驰和一辆 12 座位的林肯轿车利莫！ QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传 [pic] 我的支票帐户里已经有超过一千万美元。我现在一周能挣 400000 美元，正好是每天 80000 美元，或者每小时10 000 美元！看上去像是我每周工作 5 天，一天工作 8 小时似的，而实际上我并没有去工作。 [pic] 在2OO2 那年，我比联邦快递、易趣、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车公司、通用汽车公司等CEO 们的年薪总和还要多。是的，他们加起来的总和。在2OO3 年5 月l2 日，福布斯杂志刊登了美国500 强企业最有钱的CEO 们在5OO 位首席执行官中，我的钱超过其中的483 人。 [pic]比星巴克的首席执行官多17，540，000美元 [pic]比塔吉特的首席执行官多13，030，000美元 [pic]比摩托罗拉公司的首席执行官多17，225，000美元现在，这可能让你觉得似乎是像我一样的一帮富有的混蛋在吹嘘我如何的富有。也许你猜对了。我是在吹牛！但更重要的是，我为什么我要告诉你这一切，原因是，这本书可以教给你如何迅速的致富。如果谈论钱让您觉得不太舒服，甚至使您愤怒，那么也许是因为您并不真正希望得到财富吧！为什么当我在仅仅28 岁的时候，要告诉你所有的一切呢？我是想证明一个有着噩梦般的童年，同时又没有受过正规教育的人是可以获得巨大财富的。你完全可以按照我的步骤去建立你自己的财富帝国！我记得当我在18 岁的时候，我坐在姑妈家的台阶上。这里离我一起上高中的女孩家只有几步之遥，我坐在这里吸着万宝路香烟。这时，我看到一辆红色的奔驰车停在这个女孩的家门口。一个大学预科男生过来了，他脖子上围着围巾，向她的家里走去。我猜测他是准备利用周末约这个女孩一起去旅行，因为她让他携带了一个粗呢袋子用来包他们闪亮的红色奔驰车。我们当时都在一起上高中，但情况却不同。那个时候我肯定没有能力像他那样带女孩出去，而她的男友却已经很有钱了。当时我仍然记得红色的奔驰车呼啸着从我的面前狂奔而去时，我对自己说“我一定要拥有自己的奔驰车！”我做到了。大约一年以后，我就得到了一辆彩色奔驰 SL500 。那么我是怎么得到我的车的呢？我没有偷，我也没有赢得彩票。我也的确没有继承任何的财产。我的钱是我自己赚的。我从一开始赚钱时，用的只是一支笔，一张纸，和一个疯狂的想法，我现在要教您如何去做同样的事情。为什么我要将这些难以置信的财富秘密，交给一个只花了少量钱买书的完全的陌生人呢？我也不知道是为了什么。也许是我喜欢教人东西。也许是我想成为不朽的英雄。也许我就要离开地球去天堂了，可是我的死将万古长青。不管是什么原因，都将会为您带来好运。本人命名这本书为“ 12 个月从 O 到 100 万”，因为这是我所设计的。它将印证在阅读本书一年后，您将成为百万富翁。请不要笑，我是严肃的，我要保证它会实现，如果按照本教程的方法您没有在未来的一年内成为百万富翁，那么请您回信给我，并将您在致富过程中所作的事情做一下描述，我会退还您买这本书所支付的每一分钱。也许您不想成为一个富有的百万富翁。也许您只是想让家庭生活的好点就行。这些都是对的，但我必须告诉您，利用这项生意取得一点小收入，与利用这项生意在一年的时间之内成为百万富翁难度是一样的。这里并没有消极的意思。我是以一个非常积极的态度来阐述这个问题的。将一美元变成三美元重复一百次，和重复一百万次难度是一样的。所以为什么不把这样的重复做到极致呢？反正我是会做的。但是，不管怎样，让我们以一种正确的方式开始做这一事情。我真为您感到兴奋。我仍然记得十年前，我第一次认真地学习这些秘决的时候，我简直兴奋的快要发疯了。我无法停止从我可以得到的一切资源中吸取营养：我为了订阅 1900 年代的书而花掉一万美元，也可以花 5000 美元去参加一个周末的研讨会，我几乎将 19 到 24 岁这几年的私人生活完全的放弃了。我做这一切完全是因为我对我所发现的东西感到无比的兴奋。说句实话，赚钱的快感太好了，我很羡慕您，我的朋友。我希望我能够感受到您，当然这不能。所以我只能去感受成千上万阅读此书的人心中流露出的喜悦。这本教程我整整写了 5 年，最后终于完成了它。我对这样的结果感到兴奋吗？当然！我和您打赌，现在您手里拿的这本教程不仅仅是一捆纸、墨水、胶，而是一幅蓝图，一种在今日美国致富的新模式。这些方法曾经被单亲妈妈使用从而可以供他的孩子去上私立学校，让一个小生意人过上幸福的生活，使一家图像公司赚到 10 亿美元公开上市。这些技术并不是米老鼠的游戏。它们是非常强大的，它们是可以改变命运的，如果不怡当的使用这些方法甚至可能造成危险。所以，欢迎你们拥有最美好的生活。我希望你们在赚到千万财富以后仍然能够记得这本书。并且告诉别人它是如何帮助你们的。准备好了吗？让我们开始学习吧。	0	negative_file/如何掌握最顶级的营销秘诀！.doc
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部成 \|岗位编 \|0169006 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|本主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份财务部经理 \| \|直接下级 \|股份财务部仓库核算主管、股份财务部车间核算主管兼固定资产员、股份财\| \| \|务部定额管理员 \| \|内部关系 \|公司各职能部门 \| \|外部关系 \| \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份财务部经理 \| \|轮换岗位 \|财务部各主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责成本处内部工作的组织、管理、培训与考核，进行业务指导和监督，对外协调与各\| \|部门工作。负责年度、月度工作计划的编制，工作完成情况的总结。编制成本预算，落\| \|实成本指标，加强成本管理，最大限度降低产品成本。参与新产品、出口产品评审。组\| \|织公司全部物资的盘点工作，提出改进物资管理的意见和措施。每月的成本报表与成本\| \|分析的组织与审核。负责成本处程序文件的起草、修订，确保适应性和及时性。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、内部工作指导 \| \|(1)、编制业务手册、程序文件[承办] \| \|(2)、修订岗位职责，优化内部工作流程[承办] \| \|(3)、编制月度计划[承办] \| \|(4)、进行月度总结[承办] \| \|(5)、指导内部业务[承办] \| \|(6)、组织内部培训[承办] \| \|(7)、填写周计划、周总结[承办] \| \|(8)、进行内部考核[承办] \| \|2、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 \| \|(1)、接受公司培训[承办] \| \|3、财务预算的编制与执行考核 \| \|(1)、编制每月费用预算[承办] \| \|4、原始单据传递与审核 \| \|(1)、材料发票的结算[审核] \| \|5、成本核算 \| \|(1)、材料结算、挂帐凭证制作[审核] \| \|(2)、车间材料盘点录入[审核] \| \|(3)、计算生产成本[承办] \| \|(4)、结转成本[承办] \| \|6、会计科目管理 \| \|(1)、进行会计科目清查，出具清查表[审核] \| \|7、出具财务报表 \| \|(1)、出具成本报表[承办] \| \|8、财务分析 \| \|(1)、进行财务分析[承办] \| \|(2)、报送财务分析[承办] \| \|9、配合外部资产评估、审计、检查工作 \| \|(1)、提供相关财务资料[承办] \| \|(2)、配合编制评估审计报告[复核] \| \|10、材料成本控制 \| \|(1)、进行材料采购价格审核[审核] \| \|(2)、制定并实施仓库储备定额管理[审核] \| \|(3)、参加材料采购招标[承办] \| \|(4)、及时清理长期不用物资[审核] \| \|(5)、材料价格分析[审核] \| \|(6)、对材料成本工作进行考核[审核] \| \|11、产品定额管理 \| \|(1)、检查工艺定额[审核] \| \|(2)、将检查定额结果反馈工艺部门[审核] \| \|(3)、定额修改[审核] \| \|(4)、定额数据备份[审核] \| \|12、车间成本控制 \| \|(1)、检查车间现场管理[承办] \| \|(2)、组织生产车间月末盘点[承办] \| \|(3)、监督生产车间月末盘点[承办] \| \|(4)、控制生产部费用[承办] \| \|(5)、组织车间成本进行日评[审核] \| \|(6)、核算并检查车间半成品转移[承办] \| \|(7)、制定车间成本控制重点[承办] \| \|(8)、组织实施车间成本控制重点[承办] \| \|(9)、监督车间废品的管理[承办] \| \|(10)、审核车间燃料、动力定额[承办] \| \|(11)、组织召开车间成本控制例会[承办] \| \|(12)、指导车间成本控制工作[承办] \| \|(13)、对车间现场材料管理进行监督[审核] \| \|(14)、清理长期不用物资[审核] \| \|13、售价预测 \| \|(1)、产品核价[审核] \| \|(2)、报送价格预测表[审核] \| \|(3)、审核各部门核价资料[审核] \| \|14、固定资产管理 \| \|(1)、抽查固定资产台帐[审核] \| \|(2)、对完工在建工程进行转资[审核] \| \|(3)、组织固定资产盘点[承办] \| \|(4)、监督固定资产的报废与处置[承办] \| \|15、仓库管理 \| \|(1)、抽查材料收发存情况[审核] \| \|(2)、监督仓库日常管理[审核] \| \|(3)、落实仓库日常管理盈亏[审核] \| \|(4)、对仓库盈亏进行整改[审核] \| \|(5)、材料转移数据整理[审核] \| \|(6)、组织材料盘点[审核] \| \|(7)、规范设备备件、保管流程[审核] \| \|16、模具管理 \| \|(1)、自制模具的核算[审核] \| \|(2)、外协模具的购进[审核] \| \|(3)、生产模具的管理[审核] \| \|(4)、模具台帐登记与核对 \| \|[审核] \| \|(5)、模具盘点[审核] \| \|17、存货管理 \| \|(1)、存货的入库与核对[审核] \| \|(2)、存货盘点[审核] \| \|(3)、存货核算的监督[审核] \| \|(4)、存货的日常监督[审核] \| \|(5)、售后配件的管理[审核] \| \|(6)、返修品管理[审核] \| \|(7)、售后领用成品的管理[审核] \| \|(8)、定牌产品入库价格审核[审核] \| \|(9)、定牌产品入库挂账[审核] \| \|18、加强与各部门的沟通协调，配合相关部门，共同做好工作 \| \|(1)、与集团技术、技术中心研究落实科技三项费用自查[承办] \| \|19、税收核算业务 \| \|(1)、税务稽查，检查[协办] \| \|20、会计档案的装订归档 \| \|(1)、整理档案[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|财经类、会计学 \| \|职业资格证书 \|助理会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、财务管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、内部工作指导 \| \|(1)、编制业务手册、程序文件[承办] \| \|(2)、修订岗位职责，优化内部工作流程[承办] \| \|2、成本核算 \| \|(1)、结转成本[承办] \| \|3、财务分析 \| \|(1)、进行财务分析[承办] \| \|4、配合外部资产评估、审计、检查工作 \| \|(1)、配合编制评估审计报告[复核] \| \|5、车间成本控制 \| \|(1)、检查车间现场管理[承办] \| \|(2)、控制生产部费用[承办] \| \|(3)、制定车间成本控制重点[承办] \| \|(4)、组织实施车间成本控制重点[承办] \| \|6、仓库管理 \| \|(1)、抽查材料收发存情况[审核] \| \|7、存货管理 \| \|(1)、存货盘点[审核] \| \|(2)、存货核算的监督[审核] \| \|(3)、存货的日常监督[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部成本主管[0169006]工作说明书.doc
在学校还可以这样玩？ 1,发生时间(背景):时间不限 2.地点:教室 3.人物(造型、性格、穿着):同桌两人男主,男二 4,起因:作业 5.经过与对话: 男主闻了闻问道:“作业的臭味? 男二赞叹道: "行家啊!来试试新出的试卷.",男二说着拿出来一张试卷-! 男生接过试卷看了一下,无奈道:"这题目难到掉牙了-! 男二拿出一样东西,说道: "是你智商不行吧? !同学,给,学霸的答案-!规矩懂吧？ 6.结属: (镜头切换)男主接过答案,一脸我懂得的表情说道: "我知道,抄完改两道-! " ,然后男主就开始写了,而男二则十分满意的点点头! 附录:两人要表现出十分老练的表情,一本正经的胡说八道那种!	0	negative_file/在学校还可以这样玩？.docx
\| \|<span class=htd0 id=zoom style="font- size: 14px; colors: 671">拆迁人（以下简称甲方）：法定代表人：，职务：；电话：地址：；邮编：。委托代理人：服务单位：；地址：；职务：；电话：。被拆迁人（以下简称乙方）：法定代表人：，职务：；电话：；地址：；邮编：。委托代理人：服务单位：；地址：；职务：；电话：。房屋承租人（使用人）（以下简称丙方）：法定代表人：，职务：；电话：地址：；邮编：。委托代理人：服务单位：；地址：；职务：；电话：。甲方因________________建设需要，经批准取得_________号《房屋拆迁许可证》，根据《城市房屋拆迁管理条例》、《福建省城市房屋拆迁管理条例》及等规定，对乙方的房屋进行拆迁，甲、乙、丙_____方在平等、自愿、协商一致的基础上，就房屋拆迁补偿安置达成如下协议：第一条被拆除房屋现状（一）房屋所在地点：_______区（镇）街道（路）号，房屋的总楼层数__________，房屋所在的楼层数___________，房屋的朝向_______ _,被拆迁房屋的区位等级为，房屋产权性质_______，房屋结构类型_________。（二）红线内占地面积平方米，总建筑面积__________平方米，其中产权证记载建筑面积________平方米，无产权部分面积___________，房屋产权证号_________。房屋的用途_________，其中合法建筑面积中住宅建筑面积平方米，营业性用房建筑面积平方米，办公用房建筑面积平方米，工业仓储类用房建筑面积平方米。（三）房屋内部设施及装璜情况：（四）房屋的附属物及构筑物情况：（五）营业性用房系沿[主干道、次干道、小街巷]。（六）被拆除房屋[有][无]承租使用情况。被拆除房屋由承租使用。现房屋所有权人与承租人按以下方式解除房屋租赁关系：。（七）被拆除房屋[有][无]设置抵押权。被拆除房屋已被抵押给。现房屋所有权人与抵押权人按以下方式处理该房屋抵押权：。第二条房屋拆迁补偿选择第________种方式： 1、货币补偿。 2、房屋产权调换。第三条协议双方自愿选择按下列第种方式确定被拆迁房屋的货币补偿金额：（一）双方自愿参照当地政府有关部门公布的房屋交易行情或货币补偿指导价，经当事人充分协商确定被拆迁房屋的补偿价格如下： 1、被拆迁房屋的货币补偿价格元（大写：），其中：①被拆迁房屋（住宅）建筑面积__________平方米，按建筑面积每平方米_______ __元计价，小计____________元； ②被拆迁房屋（非住宅）建筑面积__________平方米，按建筑面积每平方米_________元计价，小计____________元。 2、装潢补偿金额___________元（其中住宅装潢补偿金额元，非住宅装潢补偿金额元，若房屋货币补偿金额含装潢补偿，此项可不另行计算）。 3、附属物及构筑物补偿金额____________元。 4、其它补偿金额元。以上四项合计补偿金额__________________元。补偿金额由甲方于_______年______月_ _____日前支付给【乙方】【丙方】（其计算方式详见附件一）。（二）协议双方以房地产市场评估价格为依据协商被拆迁房屋的货币补偿金额，并遵循委托（房地产价格评估机构）对被拆迁房屋价格评估所出具的号《评估报告》（或根据复核后的《评估报告》或房屋拆迁评估技术鉴定专家委员会经鉴定后修正的结果），被拆迁房屋的货币补偿金额为元，大写为元。被拆迁房屋的装潢补偿金额为元，大写元。以上两项合计共元，大写元。第四条房屋产权调换安置方式（一）由甲方提供安置房，其中住宅安置在区（镇）（新村、小区、花园）座单元，结构，安置房建筑面积为________平方米,经双方协商一致，其单价为元/平方米，总价为元；营业性用房安置在，安置房建筑面积为平方米，经双方协商一致，其单价为元/平方米，总价为元；工业仓储类用房安置在，安置房建筑面积为平方米，经双方协商一致，其单价为元/平方米，总价为元。（二）【乙方】【丙方】应向甲方（或甲方应向【乙方】【丙方】）支付住宅部分产权调换差价款元，营业性用房部分产权调换差价款元，办公用房部分产权调换差价款元，工业仓储类用房部分产权调换差价款元（计算方式详见附件一）。（三）丙方作为直管公房承租人，继续承租安置用房，应向甲方缴纳安置用房分配费，其中住宅分配费元，非住宅分配费元。（四）丙方作为公房承租人，经公房所有权人同意，购买安置用房产权，丙方应向甲方缴纳安置用房差价，其中住宅差价元，其计算方式为，非住宅差价元，其计算方式为。甲方提供的安置房屋应符合以下标准： 1、甲方提供的安置房屋，应当符合国家质量安全标准，并经验收合格。 2、房屋内应当有以下设施：（1）______________________________________________；（2）______________________________________________；（3）______________________________________________；（4）______________________________________________； [pic][pic] （5）______________________________________________； 3、房屋装饰与设施标准见附件3。 4、新建房屋应经竣工验收报备后，方可交付使用。第五条房屋产权调换的过渡安置（一）过渡方式按以下第_____________方式确定。 1、【乙方】【丙方】选择自行过渡安置； 2、由甲方于年月日前，提供位于小区幢室，建筑面积平方米的符合生活居住条件的周转房过渡安置。（二）【乙方】【丙方】过渡期限为个月，自____年_____月_____日至________年_____月_____ 日。（三）【乙方】【丙方】选择自行过渡安置的，甲方应于每月日前逐月支付给【乙方】【丙方】临时安置补助费元/月；因拆迁非住宅房屋造成停产、停业的，甲方应向【乙方】【丙方】支付临时安置补助费元/月，一次性经济补偿元。（四）甲方保证【乙方】【丙方】在过渡期限内按本协议第五条规定进行安置。【乙方】【丙方】使用甲方提供的周转房的，应当在得到安置房后_____________日内腾空周转房。第六条【乙方】【丙方】经济、住房困难，符合承租廉租房条件的，甲方应协助【乙方】【丙方】向政府有关部门申请承租廉租房。经政府有关部门同意，【乙方】【丙方】承租的廉租房安排在小区栋室，面积平方米。第七条房屋搬迁补助费（一）甲方按__________规定标准，一次性支付【乙方】【丙方】搬迁补助费______元，其他补助费 ____________元，共计___________元（计算方式祥见附件一）。（二）拆迁非住宅房屋，甲方按_____________规定标准，支付【乙方】【丙方】设备搬迁和安装补助费_____________元，因拆迁造成停产、停业损失补偿费___________元，其他补助费_________元，共计______________元（计算方式详见附件1）。（三）甲方应于_____年______月_______日前将房屋搬迁补助费支付给【乙方】【丙方】。第八条【乙方】【丙方】在________年_______月_______日前应将被拆迁房屋腾空，并交甲方拆除。第九条甲方保证于回迁安置结束之日起月内协助【乙方】【丙方】办理好所调换房屋的产权登记。第十条违约责任（一）甲方未如期提供周转房给【乙方】【丙方】过渡使用的，【乙方】【丙方】有权暂缓搬迁、交付被拆迁房屋。（二）因甲方的责任延长过渡期限的，对自行安排住处过渡的【乙方】【丙方】，甲方应当自逾期之日（即年月日）起，按本协议约定的倍支付临时安置补助费；对使用周转房的【乙方】【丙方】应当自逾期之月起付给临时安置补助费。（三）因甲方的责任逾期安置后，甲方未向【乙方】【丙方】支付逾期安置期间所应支付的逾期安置补助费的，甲方应当承担民事责任，甲方应当自逾期期间停止支付逾期安置补助费之次月的第一日起按每日元支付违约金。因甲方的原因未按期全额向【乙方】【丙方】支付货币补偿款的，甲方应当承担逾期支付的民事责任，按应支付总金额每日万分之二支付违约金。（四）因【乙方】【丙方】的责任，【乙方】【丙方】未按期搬迁，腾退被拆迁房屋，甲方有权顺延支付货币补偿金的时间并取消其所享受的被拆迁地块奖励事项。（五）【乙方】【丙方】未经甲方同意减交、缓交、免交或无其他原因未按期向甲方缴纳安置用房差价的，甲方有权暂缓向【乙方】【丙方】交付安置用房，并停止向自行安排住处过渡的【乙方】【丙方】支付临时安置补助费；对因上述原因未腾退周转房的【乙方】【丙方】，甲方有权向其收取周转房租金。（六）在甲方交付安置用房时，未能提供房屋竣工验收合格文件的，【乙方】【丙方】有权拒绝接收安置用房，由甲方按逾期安置承担违约责任。甲方交付的安置房标准应符合约定的标准，否则【乙方】【丙方】有权要求甲方按约定标准进行整改，并赔偿____ __________元。（七）甲方交付使用的安置用房建筑面积与本协议书所签订的安置用房建筑面积不符时，按双方已确定的单位面积价格多退少补或按以下方式解决：。第十一条争议处理甲、【乙方】【丙方】由于履行本协议书所发生的争议，各方自愿共同选择下列第种方式处理：（一）申请仲裁委员会仲裁。（二）向有管辖权的人民法院起诉。第十二条本协议书自甲方、【乙方】【丙方】签字盖章之日起生效。第十三条本协议书一式份，甲方【乙方】【丙方】各持份，交产权登记管理部门一份，拆迁实施单位一份。第十四条本协议书中所有选择条款，协议当事人均应作出明确选择。第十五条本协议未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件4）第十六条协议附件与本协议具有同等法律效力。本协议及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（签章）委托代理人：委托代理人：委托代理人：年月日年月日年月日附件1 房屋拆迁补偿安置计算单原房情况建筑m2 其中产权m2 自搭m2 安置基数m2 屋式结构占地m2 等级成新补偿项目单价数量金额（元）被拆迁房屋补偿价格停产停业经济补偿费被拆迁房屋装修补偿费搬迁补助费他项补偿费小计① 万千百拾元角分￥：元产权调换项目（单位m2）单价数量金额（元）购产权购分配权住宅、办公用房等建筑面积异地安置应增加建筑面积上靠标准房型增加的建筑面积上调标准房型增加的建筑面积要求增房建筑面积营业性用房等建筑面积异地安置应增加建筑面积上靠标准房型增加的建筑面积上调标准房型增加的建筑面积要求增房建筑面积工业仓储类用房等建筑面积异地安置应增加建筑面积上靠标准房型增加的建筑面积上调标准房型增加的建筑面积要求增房建筑面积杂物间小计② 万千百拾元角分￥：元合计乙方应交差价款：②×（层次调节系数+1）—① 万千百拾元角分￥：元备注临时安置补助费甲方应按月付给乙方。甲方：乙方：丙方：附件2：安置房屋平面图附件3：安置房装饰、设施标准 1、外墙： 2、内墙： 3、顶棚： 4、地面： 5、门窗： 6、厨房： 7、卫生间： 8、阳台： 10、电梯： 11、其他：附件4：合同补充协议附件5：被拆迁房屋平面图附件6：评估报告 </span class=htd0 id=zoom style="font-size: 14px; colors: 671">	0	negative_file/福建城市房屋拆迁补偿安置协议【官方抖音号：材料大师姐】.doc
上海市电力公司市区供电公司绩效合同（生产经理）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计划。市区供电公司基层副职、部室主任绩效合同基本信息：被考核人姓名：王沂江部门：宝山供电分公司岗位：生产副经理考核人姓名：郭永达部门：宝山供电分公司岗位：经理考核期限：从2005.1.1至 2005.6.30 考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与分公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助签名：被考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标签名：第一部分：绩效评估 \|指标 \|本次考核 \|权重 \|实绩 \|绩效评分等级 \|绩效积分 \|结果说明 \| \|类别 \|关键绩效 \|（合计1\| \| \|（＝权重＊评\| \| \| \|指标 \|00%） \| \| \|分等级） \| \| \| \| \| \| \|1 \|2 \|3 \| 附：绩效目标衡量标准 \|关键绩效指标 \|权重 \|评分要素 \|实绩与绩效评分的对应关系 \| \| \|20% \|相关考核指标可\|1分：考核期内有中断安全记录事故发\| \| \| \|控。 \|生的。 \| \| \| \|制度落实，执行\| \| \| \| \|有力。 \| \| \| \| \|安全监督体系作\| \| \| \| \|用的发挥。 \| \| \|设备运行及工 \| \| \| \| \|程施工的安全 \| \| \| \| \|性 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2分：人身轻伤数或设备事故和一类障\| \| \| \| \|碍数总和数或输配电线路外损事故数 \| \| \| \| \|有二项超下达指标数。 \| \| \| \| \|3分：考核期内未有中断安全记录的事\| \| \| \| \|故发生。人身轻伤未超下达指标数； \| \| \| \| \|设备事故和一类障碍数总和未超下达 \| \| \| \| \|指标数；输配电线路外损事故数未超 \| \| \| \| \|下达指标数 \| \| \| \| \|4分：人身轻伤未超下达指标数；设备\| \| \| \| \|事故和一类障碍数总和或输配电线路 \| \| \| \| \|外损事故数有一项下降5% \| \| \| \| \|5分：人身轻伤未超下达指标数；设备\| \| \| \| \|事故和一类障碍数总和及输配电线路 \| \| \| \| \|外损事故数均下降5% \| \|工程方案的有 \|10% \|方案的合理性、\|1分：完成第一项评分要素。 \| \|效落实 \| \|完整性。 \| \| \| \| \|工程项目前期准\| \| \| \| \|备工作充分。 \| \| \| \| \|设计图纸质量。\| \| \| \| \|预算的正确率。\| \| \| \| \|工程方案的持续\| \| \| \| \|完善。 \| \| \| \| \| \|2分：完成第一、第二项评分要素。 \| \| \| \| \|3分：完成第一、第二、第三项评分要\| \| \| \| \|素。 \| \| \| \| \|4分：完成第一、第二、第三、第四项\| \| \| \| \|评分要素。 \| \| \| \| \|5分：完成所有五项评分要素。 \| \|网架可靠性 \|20% \|落实执行设备 \|1分：完成第一项评分要素。 \| \| \| \|检修管理要求。\| \| \| \| \|严格执行设备 \| \| \| \| \|零缺陷管理，设\| \| \| \| \|备健康状况良好\| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|落实执行技术 \| \| \| \| \|指标分解控制措\| \| \| \| \|施；供电可靠性\| \| \| \| \|；完善防外破管\| \| \| \| \|理。 \| \| \| \| \|严格执行电网 \| \| \| \| \|发展技术要求。\| \| \| \| \|5、对电网安全 \| \| \| \| \|、经济、可靠运\| \| \| \| \|行有建设性意见\| \| \| \| \|，并有成效。 \| \| \| \| \| \|2分：完成第一、第二项评分要素。 \| \| \| \| \|3分：完成第一、第二、第三项评分要\| \| \| \| \|素。 \| \| \| \| \|4分：完成第一、第二、第三、第四项\| \| \| \| \|评分要素。 \| \| \| \| \|5分：完成所有五项评分要素。 \| \|抢修、检修完 \|10% \|1. 10KV及以下 \|1分：有7个故障恢复未满足要求。 \| \|成情况 \| \|故障24小时内恢\| \| \| \| \|复送电 \| \| \| \| \|2. 35KV及以上 \| \| \| \| \|故障72小时内恢\| \| \| \| \|复送电 \| \| \| \| \|3. 所有故障有 \| \| \| \| \|分析 \| \| \| \| \|4. 所有故障有 \| \| \| \| \|对策 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|2分：有5个故障恢复未满足要求。 \| \| \| \| \|3分：有4个故障恢复未满足要求。 \| \| \| \| \|4分：有2个故障恢复未满足要求。 \| \| \| \| \|5分：所有故障恢复满足要求。 \| \|关键绩效指标 \|权重 \|评分要素 \|实绩与绩效评分的对应关系 \| \|工程实施有效 \|10% \|计划的合理安排\|1分：完成第一项评分要素。 \| \|性 \| \|。 \| \| \| \| \|计划的有效实施\| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|工程例会的有效\| \| \| \| \|沟通。 \| \| \| \| \|工程流程的持续\| \| \| \| \|梳理完善 \| \| \| \| \| \|2分：完成第一、第二项评分要素。 \| \| \| \| \|3分：完成第一、第二、第三项评分要\| \| \| \| \|素。 \| \| \| \| \|4分：完成第一、第二、第三、第四项\| \| \| \| \|评分要素。 \| \| \| \| \|5分：完成所有四项评分要素，工程得\| \| \| \| \|到有效实施，受上级公司表扬。 \| \|班组建设 \|10% \|1、明确年度策 \|1分：完成评分要素第一点。 \| \| \| \|划的目标、举措\| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|2开展阶段性督 \| \| \| \| \|促 \| \| \| \| \|指导工作，并取\| \| \| \| \|得成效。 \| \| \| \| \|不断完善管理 \| \| \| \| \|制度，促进班组\| \| \| \| \|各项工作更好地\| \| \| \| \|完成，力争有1 \| \| \| \| \|到2个班组等级 \| \| \| \| \|上升。 \| \| \| \| \| \|2分：完成前二点评分要素，但未达到\| \| \| \| \|全部目标要求。 \| \| \| \| \|3分：完成前二点评分要素，并达到目\| \| \| \| \|标要求。 \| \| \| \| \|4分：完成3分基础上，开展第三点评 \| \| \| \| \|分要素工作，有创新和一定成效。 \| \| \| \| \|5分：完成4分基础上，取得显著成效 \| \| \| \| \|，得到上级公司认可、推广。 \| \|材料费用的有 \|10% \|抢修资金的有效\|1分：完成二项评分要素。 \| \|效控制 \| \|落实。 \| \| \| \| \|抢修材料的有效\| \| \| \| \|控制。 \| \| \| \| \|设备维护资金的\| \| \| \| \|有效落实。 \| \| \| \| \|设备维护资金的\| \| \| \| \|有效控制。 \| \| \| \| \|非电维护资金的\| \| \| \| \|有效落实。 \| \| \| \| \|非电维护资金的\| \| \| \| \|有效控制。 \| \| \| \| \| \|2分：完成三项评分要素。 \| \| \| \| \|3分：完成四项评分要素。 \| \| \| \| \|4分：完成五项评分要素。 \| \| \| \| \|5分：完成所有六项评分要素，材料费\| \| \| \| \|用控制有效，受上级公司表扬。 \| \|团队合作有效 \|10% \|团队合作方面的\|1分：完成第一项评分要素。 \| \|性 \| \|有效培训。 \| \| \| \| \|部门间的有效沟\| \| \| \| \|通。 \| \| \| \| \|各类例会制度的\| \| \| \| \|有效执行。 \| \| \| \| \|信息的上传下达\| \| \| \| \|畅通。 \| \| \| \| \|有效处理突发事\| \| \| \| \|故。 \| \| \| \| \| \|2分：完成第一、第二项评分要素。 \| \| \| \| \|3分：完成第一、第二、第三项评分要\| \| \| \| \|素。 \| \| \| \| \|4分：完成第一、第二、第三、第四项\| \| \| \| \|评分要素。 \| \| \| \| \|5分：完成所有评分要素，事故突发处\| \| \| \| \|理有效得到上级表扬。 \| 第二部分：评估总结一、总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？二、下一考核期内的目标设定 \|签署时间 \|被考核人 \|考核人 \| \| \|签名 \|日期 \|签名 \|日期 \| \|考核期初 \| \| \| \| \| \|考核期末 \| \| \| \| \|	0	negative_file/市区供电公基层副职、部室主任绩效合同（生产经理1.25）.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|库管员 \|职位编号 \|30409 \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|炼钢厂 \|所属车间 \|机动科 \| \| \|所属班组 \| \|直接上级职\|科长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \|负责备件库房物资管理。 \| \| \|的 \| \| \|工作\|负责库房内备件、材料、保管、定置摆放 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|负责备件、材料、工具建帐、建卡及帐目管理。 \| \| \|负责备件、材料、工具的领用手续办理。 \| \| \|及时向领导汇报备件库存情况。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\|办公桌、椅。 \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\|固定电话、台式电脑。 \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|高中以上 \|专业\| \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|有1年以上物资管理经验。 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|能熟练记帐、了解备件特性。 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|设备管理制度。 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|责任心强 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/8库管员职位说明书.doc
岗位说明书 \|岗位名称 \|市场部经理 \|岗位编号 \| \| \|所在部门 \|市场部 \|岗位定员 \|1 \| \|直接上级 \|营销副总经理 \|岗位工资 \| \| \|直接下级 \|新产品项目经理、高档酒项目经理、\|分析人 \|毕成君 \| \| \|市场资讯岗、促销企划岗2、促销执 \| \| \| \| \|行岗、广告管理岗、统计分析及文员\| \| \| \| \|岗 \| \| \| \|所辖人员 \|8 \|分析日期 \| \| \|本职：负责市场部全面工作，包括市场研究、品牌管理、项目管理、市场企划及执行\| \|、市场培训、市场预算管理 \| \|职责与工作任务： \| \|职 \|职责表述：负责部门组织建设及工作流程、制度建设及\|工作时间百分比：25 %\| \|责 \|其它行政事务 \| \| \|一 \| \| \| \| \|工作 \|对部门岗位设置提出建议 \|频次：2次/ \|用时：16\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责部门业务工作制度的建立、调整 \|频次：5次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|领导、指导、培训下属工作，提高其工作能力 \|频次：360次\|用时：1 \| \| \| \| \|/天 \|小时/次 \| \| \| \|召开部门工作例会 \|频次：48次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|对部门工作进行总结评估 \|频次：4次/ \|用时：16\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：审核及报批市场企划方案 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|二 \| \| \| \| \|工作 \|审核及报批产品企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批促销企划方案 \|频次：240次\|用时：1 \| \| \| \| \|/年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批调研企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批市场培训企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核及报批综合市场企划方案 \|频次：12次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：监督企划方案的执行 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|三 \| \| \| \| \|工作 \|与方案企划人员和促销执行人员沟通方案执行情\|频次：48次/\|用时：1 \| \| \|任务 \|况 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|组织方案企划、执行人员会议或与分支机构的联\|频次：48次/\|用时：1 \| \| \| \|席会议沟通方案执行情况 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|深入市场或其他方案执行现场监督方案执行 \|频次：24次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|对方案执行中的偏差提出纠正意见 \|频次：48次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核方案执行情况总结报告 \|频次：12次/\|用时：2 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责与营销外脑机构的对接 \|工作时间百分比：10 %\| \|责 \| \| \| \|四 \| \| \| \| \|工作 \|对外脑机构的选择提供建议、考察，参与与其的\|频次：1次/ \|用时：56\| \| \|任务 \|合作谈判 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责与外脑机构的业务联络，包括工作任务下达\|频次：48次/\|用时：2 \| \| \| \|等 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责外脑机构业务提案在公司内部的流转、沟通\|频次：48次/\|用时：3 \| \| \| \|、培训及执行 \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责对外脑机构的工作评价 \|频次：1次/ \|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：审批各种部门各种工作报告、跨部门工作单\|工作时间百分比：5 % \| \|责 \|、往来文件 \| \| \|五 \| \| \| \| \|工作 \|接收、传达、执行公司文件 \|频次：48次/\|用时：1 \| \| \|任务 \| \|周 \|小时/次 \| \| \| \|审核、审批各种作业单，如促销品采购计划单、\|频次：48次/\|用时：2 \| \| \| \|有奖销售兑奖单 \|周 \|小时/次 \| \| \| \|审核月度、年度销售分析报告，并报送本部长 \|频次：12次/\|用时：2 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责品牌管理工作 \|工作时间百分比：15 %\| \|责 \| \| \| \|六 \| \| \| \| \|工作 \|制订品牌战略 \|频次：1次/ \|用时：56\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|领导制订品牌年度传播规划 \|频次：1次/ \|用时：56\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责制订大型品牌广告计划 \|频次：3次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|审核市场企划方案使之符合品牌战略 \|频次：48次/\|用时：1 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责组织实施年度品牌传播方案 \|频次：12次/\|用时：16\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|负责品牌资产的评估 \|频次：1次/ \|用时：24\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：负责市场费用预算管理 \|工作时间百分比：5 % \| \|责 \| \| \| \|七 \| \| \| \| \|工作 \|提出年度市场费用使用规划 \|频次：1次/ \|用时：24\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|监督市场费用执行进度 \|频次：12次/\|用时：4 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|纠正市场费用执行中的偏差 \|频次：12次/\|用时：2 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|评估市场费用的执行 \|频次：4次/ \|用时：8 \| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \|职 \|职责表述：筹划组织或参与筹划组织大型公关、会议等\|工作时间百分比：10 %\| \|责 \|活动 \| \| \|八 \| \| \| \| \|工作 \|大型公关活动如啤酒节等筹划组织 \|频次：4次/ \|用时：40\| \| \|任务 \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|大型会议如经销商会议参与筹划组织 \|频次：2次/ \|用时：40\| \| \| \| \|年 \|小时/次 \| \| \| \|大型市场培训如营销学院年度培训和年中培训的\|频次：2次/ \|用时：40\| \| \| \|组织 \|年 \|小时/次 \| \|职责\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：10 %\| \|九 \| \| \| \|权力： \| \|1．对部门岗位调整和人员任命的建议权、对部门业务工作制度的制订权、对部门人 \| \|员工作的评价权 \| \|2．对市场企划方案的审核权 \| \|3．对市场企划方案执行的考核权 \| \|4．对外脑机构选择的建议权、谈判的参与权、工作的评价权、提案的执行权 \| \|5．对部门工作作业单的审批权 \| \|6．对市场费用预算的分配权 \| \|7．对市场费用使用的监督考核权 \| \|8．对跨部门的大型市场活动如培训、公关活动等的跨部门协调权 \| \|考核指标： \| \|1. 企划方案审批及时性：一般2天内完成 \| \|2．企划方案实施后的目标完成度：80％以上 \| \|3．流转文件审批的及时性：一般2天内完成 \| \|4．深入市场的时间：按照职责要求完成 \| \|5．品牌的增值度：知名度、忠诚度、美誉度等指标不低于上年水平 \| \|6．市场费用控制：无特殊情况不得超出预算 \| \|工作协作关系： \| \|内部协调关系\|营销副总经理，销售管理部部长，渠道拓展部部长、财务部部长，营\| \| \|销服务部部长 \| \|外部协调关系\|营销顾问机构、广告公司、新闻媒体、政府广告管理机关 \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大学本科及以上 \| \|专业 \|营销管理专业技能。具有系统营销理论知识，熟练使用Windows操作 \| \| \|系统及Word、PowerPoint、Excel等Office办公软件 \| \|工作经验 \|5年营销经验以上，管理经验不低于2年 \| \|能力要求 \|人际交往能力、组织领导能力、文字表达能力、协调能力、时间管理\| \| \|能力、应变能力 \| \|个性特征 \|强烈的责任心，细心，创新精神 \| \|生理特征 \|29-40岁 \| \|所需培训 \|营销专业培训每年不低于5天、有关上述能力要求的专业培训各两天 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|固定办公室和市场一线 \| \|工作方式 \|一半时间固定办公，一半时间深入市场 \| \|工作时间特征\|白天办公，全年无休 \| \|工作环境 \|一般工作环境 \| \|体力精力消耗\|精力消耗为主，由于缺乏休息调整导致体力消耗也较大 \| \|劳动保护 \|长时间电脑操作需要保护眼睛、腰、肩 \| \|使用工具/设 \|电脑，打印机，电话，传真机，照相机，电脑移动存储设备 \| \|备 \| \| \|所需记录文档\|会议备忘录，各种企划方案、评估报告 \| \|备注： \|	0	negative_file/市场部经理岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份品管部信 \|岗位编 \|0187006 \|所在部门 \|股份品管部 \| \| \|息化办公室主 \|码 \| \| \| \| \| \|任 \| \| \| \| \| \|现任者 \|纪能 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|品管部经理 \|填写人 \|2004-11-21 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份品管部经理 \| \|直接下级 \|股份品管部信息系统主管、股份品管部网络系统主管 \| \|内部关系 \|股份公司各职能部门 \| \|外部关系 \|各供货厂家 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份品管部经理 \| \|轮换岗位 \|订单主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) 在品管部部长的领导下，主要负责股份公司的企业信息化规划实施、信息 \| \|系统实施管理维护、软件管理、计算机及自动化办公设备管理、企业网络管理维护、公\| \|司网站的管理维护、应用软件系统开发管理维护、办公耗材管理控制、信息化理念知识\| \|的推广培训、电话网络的管理维护、产成品条形码系统管理等工作。保证股份公司生产\| \|经营企业资源的信息化支持，最大限度的满足公司对信息化规划和管理提高管理水平、\| \|各部门对信息化平台优化管理流程的需求，最大限度地提高公司信息化应用与管理的先\| \|进程度。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、办公自动化设备、网络设备管理 \| \|(1)、办公自动化设备申购核查、采购[审核] \| \|(2)、公司内部网络设备管理、维护[审核] \| \|(3)、办公自动化设备部门间调配[审核] \| \|(4)、废旧办公设备报废处理[审核] \| \|(5)、办公自动化设备及网络设备固定资产台帐登记[审核] \| \|2、商品化软件管理 \| \|(1)、软件购买合同签订[承办] \| \|(2)、软件的采购、验收[审核] \| \|(3)、软件的安装、调试、培训[审核] \| \|(4)、信息化管理系统新动向、发展方向及思想理念的调研分析[承办] \| \|(5)、公司信息化管理系统发展规划方案制定[审核] \| \|3、信息化系统实施、管理 \| \|(1)、信息化系统实施的可行性调研、分析[审核] \| \|(2)、信息化系统合同谈判、签订[承办] \| \|(3)、信息化系统客户化要求提报、调整[承办] \| \|(4)、企业应用信息系统的故障解决[审核] \| \|(5)、信息化系统实施方案制定[承办] \| \|(6)、组织信息化系统实施应用[审核] \| \|(7)、信息化系统二次开发需求整理、提报[审核] \| \|4、网络管理 \| \|(1)、公司企业局域网建设规划、管理方案制定[审核] \| \|(2)、公司企业局域网建设[审核] \| \|(3)、电话线路改变调整[审核] \| \|5、公司网站的管理、维护 \| \|(1)、公司网站规划、开发方案制定[审核] \| \|(2)、公司网站设计、开发[审核] \| \|(3)、网站信息资料更新、维护[审核] \| \|6、应用软件系统开发、管理、维护 \| \|(1)、应用软件的开发需求调研[审核] \| \|(2)、应用软件实施方案制定[审核] \| \|(3)、应用软件系统的改进开发[审核] \| \|7、办公耗材管理 \| \|(1)、组织办公耗材招标[审核] \| \|(2)、办公耗材的领用、发放台帐登记[审核] \| \|(3)、办公耗材耗用检查、考核[审核] \| \|(4)、办公耗材费用支付申请[审核] \| \|8、信息化知识的培训 \| \|(1)、处理相关部门培训申请，确定人员、时间[审核] \| \|(2)、组织计算机应用知识及网络知识培训[审核] \| \|(3)、组织信息化系统实施培训[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、办公自动化设备、网络设备管理 \| \|(1)、公司内部网络设备管理、维护[审核] \| \|2、商品化软件管理 \| \|(1)、软件购买合同签订[承办] \| \|(2)、信息化管理系统新动向、发展方向及思想理念的调研分析[承办] \| \|(3)、公司信息化管理系统发展规划方案制定[审核] \| \|3、信息化系统实施、管理 \| \|(1)、信息化系统实施的可行性调研、分析[审核] \| \|(2)、信息化系统合同谈判、签订[承办] \| \|(3)、信息化系统客户化要求提报、调整[承办] \| \|(4)、企业应用信息系统的故障解决[审核] \| \|(5)、信息化系统实施方案制定[承办] \| \|(6)、组织信息化系统实施应用[审核] \| \|4、网络管理 \| \|(1)、公司企业局域网建设规划、管理方案制定[审核] \| \|(2)、公司企业局域网建设[审核] \| \|5、公司网站的管理、维护 \| \|(1)、公司网站规划、开发方案制定[审核] \| \|(2)、公司网站设计、开发[审核] \| \|6、应用软件系统开发、管理、维护 \| \|(1)、应用软件的开发需求调研[审核] \| \|(2)、应用软件实施方案制定[审核] \| \|(3)、应用软件系统的改进开发[审核] \| \|7、办公耗材管理 \| \|(1)、组织办公耗材招标[审核] \| \|8、信息化知识的培训 \| \|(1)、组织信息化系统实施培训[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、灵活性、责任感、自信、创造性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、口头\| \| \| \|表达能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|外语能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份品管部信息化办公室主任[0187006]工作说明书.doc
[pic] 图9-1　财务管理重点的转移 [pic] 图9-2　财务职能的实现形式 [pic] 图9-3　未来财务职能 [pic] 图9-4　未来财务职能的新含义 [pic] 图9-5　财务管理新模式 [pic] 图9-6　财务管理的5F模式 [pic] 图9-7　战略性利润的来源表9-1　传统的企业业绩衡量方法 \|衡量标准 \|缺　　陷 \| \|　产量 \|　不能提供财务业绩方面的信息 \| \|　市场份额 \|　可能会产生误导；在亏损的情况下增加产量和\| \| \|市场份额反而会破坏价值 \| \|　产值 \|　忽略了生产成本、销售费用及其他管理费用 \| \|　销售收入 \| \| \|　收入增长 \| \| \|　净利润 \|　可能会产生误导，只注意利润 \| \|　销售回报率 \|　忽略了资本需求和资本成本 \| \|（ROS） \| \| \|　每股收益 \| \| 表9-2　价值衡量指标 \|需要衡量的对\|最可靠的衡量指标 \| \|象 \| \| \|是否在创造价\|　股东回报率 / Total　Shareholder　Return（ \| \|值 \|TSR ） \| \|表现如何 \|　投资资本的现金流回报 / Cash　Flow　Return \| \|什么是最低投\|On　Gross　Invested　Capital　（CFROI ） \| \|资回报 \|　加权平均的资金流量成本 / Weighted—Average \| \|如何衡量增长\|Cost of Capital （WACC ） \| \|公司的价值 \|　可持续的资产增长率 / \| \| \|Sustainablb　Asse　Growth　Rate \| \| \|　未来现金流量的净现值 / Net　Present　Value\| \| \|of Future Cash Flows（NPV or DCF） \| [pic] 图9-8　价值管理模型 [pic] 图9-9　关键价值驱动因素流程 [pic] [pic] 图9-10　价值驱动模型 [pic] 图9-11　企业价值树 [pic] 图9-12　ROE树 [pic] 图9-13　ROCE树 [pic] 图9-14　财务预测模型 [pic] 图9-15　现金流量预测模型 [pic] 图9-16　资产负债表的预测方法 [pic] 图9-17　总债务的预测方法表9-3　所有者权益的预测 \|主要项目 \|预测方法 \| \|利息收入 \|各业务单元根据关键营运变量计算出税前 \| \|利息支出 \|营运利润 \| \|税前营运利润（EBIT\|总公司EBIT为各单元及总部的简单汇总 \| \|） \|由财务组提供的利息支出预测 \| \| \|按2000年利息收入作简单预测 \| \|税前息后利润（EBT \|按33％税率计算 \| \|） \| \| \|所得税 \| \| \|净利润（Net \| \| \|Profit） \| \| [pic] 图 9-18　预测某单位所有者权益表9-4　总资产预测表 \|主要项目 \|预测方法 \| \|　经营性流动资产 \|　各业务单元预测，简单汇总相加 \| \|　(1)营运现金 \|　各业务单元预测，除去内部重复计算部\| \|　(2)应收账款 \|分后汇总 \| \|　(3)库存 \|　各业务单元预测，简单汇总 \| \|　(4)其他经营性流动 \|　各业务单元预测，简单汇总 \| \|资产 \| \| \|　经营性长期资产的预\|　各业务单元预测，简单汇总相加得出公\| \|测 \|司固定资产净值 \| \|　(1)固定资产净值 \|　各业务单元预测，简单汇总 \| \|　(2)其他经营性长期 \| \| \|资产 \| \| \|　非经营性资产（调整\|　根据２００３年总资产值作出调整 \| \|项） \|　２００４年后每年按预测的总负债与所\| \| \|有者权益作为总资产预测目标，在非营运\| \| \|资产中作出相应的调整 \| [pic] 图9-19　价值评估在企业中的应用 [pic] 图9-20　现金的时间价值分析 [pic] 图9-21　折现现金流量法 1.预测自由现金流量 2.计算加权平均资本成本率（WACC）=10% 3.确定终值 4.用加权平均资本成本将自由现金流量及终值折现到净现值 [pic] 图9-22　折现现金流量驱动市场价值某企业示例 [pic] 图9-23　折现现金流量模型 [pic] 图9-24　自由现金流量定义 [pic] 图9-25　WACC的计算表9-5　内部审计与外部审计的比较 \|比较对象 \|内部审计 \|外部审计 \| \|选派指定 \|　作为内部员工，由管理\|　作为外部聘请的专业人 \| \| \|层选派指定 \|员，由股东大会选派指定 \| \|所需资格 \|　由管理层需要决定 \|　由注册会计师协会及其 \| \| \| \|他资格认定机构确定 \| \|独立性 \|　仅独立于被审计的机构\|　既独立于委托人，又独 \| \| \| \|立于被审计机构 \| \|权利 \|只有作为内部职工的权利\|　由相关法律规定 \| \|主要目的 \|　由管理层决定，如防错\|　对财务报表发表真实公 \| \| \|弊、效率考察等 \|允的审计意见 \| \|工作范围的\|　由管理层决定 \|　不应受到任何限制 \| \|限制 \| \| \| \|报告责任 \|　对审计委员会、董事会\|　对董事会或股东大会报 \| \| \|或其他内部机构，不具鉴\|告，所出具报告具有鉴证 \| \| \|证作用 \|作用 \| [pic] 图9-26　最佳实践——内部控制系统示意图 [pic] 图9-27　企业内部控制的三要素 [pic] 图9-28　企业内部控制图 [pic] 图9-29　内部审计的演变历史 [pic] 图9-30　建制绩优的内部审计部门 [pic] 图9-31　企业风险模型 [pic] 图9-32　经营风险系统 [pic] 图9-33　财务风险管理框架 [pic] 图9-34　财务风险管理方法 [pic] 图9-35　财务风险实施的主要问题 [pic] 图9-36　成本管理的三个维度 [pic] 图9-37　成本的财务角度分析 [pic] 图9-38　成本的运营角度分析 [pic] 图9-39　成本的战略角度分析 [pic] 图9-40　成本的分类 [pic] 图9-41　制造成本与完全成本 [pic] 图9-42　作业成本法与传统成本法的比较 [pic] 图9-43　预算的内容 [pic] 图9-44　预算管理流程 [pic] 图9-45　全面预算管理 [pic][pic] 图9-46　全面预算编制的基本观念 [pic] 图9-47　某企业预算编制过程 [pic] 图9-48　预算管理最佳实践表9-6　最佳管理实践 \|最佳实践 \|最佳实践原理 \|最佳实践公司 \| \|(１)将预算制定\|预算对于资源分配和进\|戴尔电脑公司每年都要\| \|与公司战略相联\|度监控具有指导 \|举行几次会议向公司员\| \|系 \|意义。将制定、执行预\|工传达公司当前的战略\| \| \|算同公司的战略结合起\|，进行相关的全员培训\| \| \|来，通过各个层面了解\| \| \| \|公司的发展，从而得到\| \| \| \|有关机遇和挑战的反馈\| \| \| \|，调整公司策略，提高\| \| \| \|绩效水平 \| \| \|　(2)将激励机 \|　转变评估流程和激励\|　ＪＰ摩根投资银行、\| \|制与绩效指标相\|机制，体现绩效考核的\|惠普公司、美孚石油公\| \|联系 \|重要性。可以完成预算\|司均将奖金、利润分享\| \| \|，但是未能得到预期市\|及股票期权计划同业绩\| \| \|场份额和客户满意度的\|目标的达成相联系 \| \| \|经理获得的报酬少于达\| \| \| \|标的经理。这种观念的\| \| \| \|转变更注重综合绩效表\| \| \| \|现，同时也使预算流程\| \| \| \|更具真实性 \| \| \|　(3)降低预算 \|　对预算机制的优化可\|　美国著名网络证券公\| \|的复杂性及预算\|以缩短预算制定周期。\|司Fidelity投资公司的\| \|制定周期 \|较短的预算周期不仅可\|母公司FMR公司原来由9\| \| \|以节省财务部门的成本\|6个业务实体组成，有1\| \| \|，也可以降低每一个制\|08本总账。为了提高效\| \| \|定预算的业务单位的成\|率，公司使用统一的定\| \| \|本。在降低成本同时又\|义及数据解释方法来提\| \| \|不会影响公司的核心增\|供财务信息 \| \| \|值业务以及预算的质量\| \| 　表9-7　雷达图分析法指标及计算公式 \|企业收益性指标 \| \|收益性比率 \|基础含义 \|计算公式 \| \| \|反映企业总资产的利\|（净收益+利息费用+所得税\| \|(1)资产报酬 \|用效果 \|） / 平均资产总额 \| \|率 \| \| \| \| \|反映所有者权益的回\|税后净利润 / 所有者权益 \| \|(2)所有者权 \|报 \| \| \|益报酬率 \| \| \| \|(3)普通股权 \|反映股东权益的报酬\|（净利润-优先股股利） / \| \|益报酬率 \| \|平均普通股权益 \| \|(4)普通股每 \|反映股东权益的报酬\|（净利润-优先股股利） / \| \|股收益额 \| \|普通股股数 \| \|(5)股利发放 \|反映股东权益的报酬\|每股股利 / 每股利润 \| \|率 \| \| \| \|(6)市盈率 \|反映股东权益的报酬\|普通股每股市场价格 / 普 \| \| \| \|通股每股利润 \| \|(7)销售利税 \|反映企业销售收入的\|利税总额 / 净销售收入 \| \|率 \|收益水平 \| \| \|(8)毛利率 \|反映企业销售收入的\|销售毛利 / 净销售收入 \| \| \|收益水平 \| \| \|(9)净利润率 \|反映企业销售收入的\|净利润 / 净销售收入 \| \| \|收益水平 \| \| \|(10)成本费用\|反映企业为取得利润\|（净收益+利息费用+所得税\| \|利润率 \|所付的代价 \|） / 成本费用总额 \| 表9-8　企业安全性指标及计算公式 \|安全性比率 \|基本含义 \|计算公式 \| \| (1)流动比率 \|反映企业短期偿债能力和\|流动资产／流动负债\| \| \|信用状况 \| \| \|(2)速动比率 \|反映企业立刻偿付流动负\|速动资产／流动负债\| \| \|债的能力 \| \| \|(3)资产负债率 \|反映企业总资产中有多少\|负债总额／资产总额\| \| \|是负债 \| \| \|(4)所有者（股东\|反映企业总资产中有多少\|所有者权益／资产总\| \|）权益比率 \|是所有者权益 \|额 \| \|(5)利息保障倍数\|反映企业经营所得偿付借\|（税前利润－利息费\| \| \|债利息的能力 \|用）／利息费用 \| 表9-9　企业流动性指标及计算公式 \|流动性比率 \|基本含义 \|计算公式 \| \|（1）总资产周转\|反映全部资产的使用效率\|销售收入／平均资产\| \|率 \| \|总额 \| \|（2）固定资产周\|反映固定资产的使用效率\|销售收入／平均固定\| \|转率 \| \|资产总额 \| \|（3）流动资产周\|反映流动资产的使用效率\|销售收入／平均流动\| \|转率 \| \|资产总额 \| \|（4）应收账款周\|反映年度内应收账款的变\|销售收入／平均应收\| \|转率 \|现速度 \|账款 \| \|存货周转率 \|反映存货的变现速度 \|销售成本／平均存货\| 表9-10　企业成长性指标及计算公式 \|成长性比率 \|基本含义 \|计算公式 \| \|(1)销售收入增长\|反映销售收入变化趋势 \|本期销售收入／前期\| \|率 \| \|销售收入 \| \|(2)税前利润增长\|反映税前利润变化趋势 \|本期税前利润／前期\| \|率 \| \|税前利润 \| \|(3)固定资产增长\|反映固定资产变化趋势 \|本期固定资产／前期\| \|率 \| \|固定资产 \| \|(4)人员增长率 \|反映人员变化趋势 \|本期职工人数／前期\| \| \| \|职工人数 \| \|(5)产品成本降低\|反映产品成本变化趋势 \|本期产品成本／前期\| \|率 \| \|产品成本 \| 表9-11　企业生产性指标 \|生产性比率 \|基本含义 \|计算公式 \| \|(1)人均销售收入\|反映企业人均销售能力 \|销售收入／平均职工\| \| \| \|人数 \| \|(2)人均净利润 \|反映企业经营管理水平 \|净利润／平均职工人\| \| \| \|数 \| \|(3)人均资产总额\|反映企业生产经营能力 \|资产总额／平均职工\| \| \| \|人数 \| \|(4)人均工资 \|反映企业成果分配状况 \|工资总额／平均职工\| \| \| \|人数 \| [pic] 图9-49　雷达图绘制示例 ----------------------- 回答的问题　企业目前的价值是多少？　企业未来的价值创造潜力如何？　目前的股价是低估，还是高估？　企业的股票是否值得购买？　企业业绩潜在的风险有多大？　企业未来五年的战略性举措的经济／财务意义是什么？　企业未来的几种战略举措中，哪种可以为企业创造更多的价值？　为实现这些战略举措，需要的经济／财务资源是多少？收益性：①资产报酬率；②所有者权益报酬率；③销售利润率；④成本费用率安全性：⑤流动比率；⑥速动比率；⑦资产负债率；⑧所有者权益比率；⑨利息保障倍数流动性：⑩总资产财转率；应收账款周转率；存货周转率成长性：销售收入增长率；产值增长率生产性：人均工资；人均销售收入	0	negative_file/第九章：财务管理咨询工具【官方抖音号：材料大师姐】.doc
活动目标： 1、能在实践中大胆操作探索，了解和发现磁铁同性相斥的现象。 2、能合理想象，创编故事，大胆讲述。 3、通过活动体验成功的快乐。活动准备： 1、学具：空心小磁铁每人2个，橡皮泥每人1小团，动物小卡片每人2张。 2、教具：教师制作好的磁铁动物（小兔、老虎），视频展示台、电视机各一台，演示用的桌子一张。 3、教师已编好《你追我逃》的故事录音。活动过程：一、教师边讲故事边操作磁铁动物玩具，引起幼儿对活动的探究兴趣。 1.师：今天大二班来了两位小客人，它们是……？（小兔子和大老虎）它们俩发生了什么事呢？ 2.放录音，教师操作表演动物玩具老虎追兔子，幼儿聆听观看。 3.提问：师：小兔子被老虎追上了吗？幼：没有追上。师：老虎为什么追不上小兔子呢？幼A：因为小兔子跑的快。幼B：老虎没用呀！　　　师：这里可藏着一个小秘密呢？有谁发现了吗？幼A：我发现小兔子自己会跑的。幼B：老虎追小兔子逃，老虎不跑小兔也不跑了。幼C：老虎和小兔下有东西。幼D：对，好象是磁铁，上次我在黑板上玩时也有过这样的。师：好，现在就让我们来研究一下，看一看小兔和老虎到底是用什么做的？（评析：教师首先设置悬念，让幼儿把注意力集中到了两个玩具身上。通过视听活动，以及教师诱导式的提问，使幼儿对活动中的磁铁玩具产生了极大的探究兴趣。）二、探索磁铁玩具小兔和老虎的结构。 1、用视频仪向幼儿展示玩具的结构。请一幼儿拆开玩具拿到视频下展示。 2、提问：师：你发现了什么？幼A：有磁铁。幼B：还有橡皮泥呢！师：这个玩具是怎么做成的呢？幼A：把一张动物卡片，插在橡皮泥上，然后把泥嵌在磁铁的洞洞里。幼B：先放泥到磁铁，再插上动物卡。师：到底用什么方法最好，让我们来自己动手试一试，做一做吧！（评析：视频展示玩具，让幼儿亲眼看到了玩具的结构，探索到了制作的方法，这是幼儿的一次自主活动。他们对老师的玩具十分好奇，很想马上知道是怎么做的。所以在这一环节中幼儿的积极性很高，探求知识的欲望十分强烈。三、幼儿大胆操作探索制作磁铁玩具。 1、师：老师已经给你们准备好了制作需要的材料，小朋友可以自己动手做两个玩具，做好后可以玩一玩两个动物你追我逃的游戏。2、幼儿动手操作，教师巡回观察和适当指导幼儿制作，鼓励幼儿遇到困难自己想办法解决。师：动动脑筋，想想办法，怎样才能用一只手操作，让两个动物一个追一个逃？（评析：整个环节满足了幼儿好动的欲望，幼儿通过自己的尝试、探索制作出了属于自己的玩具。锻炼了幼儿的动手能力。但幼儿由于对磁铁的相斥特性不了解，好多人出现了困难。但是，只有当困难来临时，才能鼓励他们大胆提出疑惑，让幼儿继续深入探索磁铁的秘密。）四、针对幼儿存在的困难，重点帮助解决幼儿操作中的难点。 1、师：有谁在操作中碰到了问题？可以提出来，我们一起来帮助解决！幼A：为什么我的小蝴蝶一下子就被熊抓住了？幼B：是不是你的磁铁贴反了？幼C：我刚才也是这样的，后来我把一块磁铁反过来做，就对了。 2、师：那么是什么原因会导致两个小动物吸起来或一直碰不上头这两种不同情况发生呢？因为磁铁有它的一个秘密。是什么秘密，谁知道吗？师：我们一起来看一下屏幕。 3、教师在视频下向幼儿展示两块磁铁“同性相吸”“异性相斥 ”的效果。（评析：在活动中幼儿大胆交流着自己的探索过程，这也是一个幼儿相互帮助，相互讨论学习的好机会。视频展示的效果很好，让每位幼儿都看到了磁铁的秘密，丰富了幼儿的知识。为幼儿继续完成制作有了知识准备。）五、幼儿大胆想象，创编故事。 1 、师：现在小朋友可以继续做，已做好的小朋友可以自己边玩边编故事，然后讲给大家听。 2、开展讲故事比赛。鼓励幼儿勇敢地上来表演操作磁铁玩具讲故事。师：讲故事比赛马上就要开始了，希望大家踊跃参加。参加比赛的选手自己准备好表演的玩具。本次比赛人人有奖。 3、对幼儿的积极表现进行表扬，授予“优秀表演奖”“小能手奖”“聪明宝宝奖”“好故事奖”等。（评析：活动进入尾声，讲故事比赛活动又一次把幼儿的情绪推向了高潮，人人有奖的评比活动使幼儿对自己有了充分的自信，情绪愉快，表现积极，让幼儿做了一回小主人，体验到了成功的乐趣。）六、延伸活动： 1、组织幼儿在语言活动区继续边玩边大胆想象，创编故事。 2、在科学活动区投放一定数量的磁铁供幼儿继续探索磁铁的其他特性，激发幼儿对科学活动探究的兴趣。活动评价：整个活动将“动手操作”“获得知识”“创新思维”三者有机结合，让幼儿在看一看、做一做、讲一讲的活动中，引发<BR><P></P>幼儿积极参与，自主探索，大胆创新。充分体现了新《纲要》中“以人为本”的教育观。并且始终以一个支持者、合作者、引导者的身份参与活动，使幼儿的动手操作能力、语言表达能力、解决问题的能力得到了锻炼与发展。活动中，幼儿情绪愉快，思维活跃，激发了幼儿对自己的自信，让他们体验到了成功的快乐。此外，活动的延伸的安排，让一些对磁铁有兴趣的幼儿可以继续进行探索。也给那些胆小害羞的幼儿一个自我表现的空间。	0	negative_file/大班科学教案：你追我逃.doc
工程建设监理合同（1）工程建设监理合同（ＧＦ－９５－０２０２）　　＿＿＿＿＿（以下简称“业主”）与＿＿＿＿＿（以下简称监理单位）经过双方协商一致，签订本合同。　　一、业主委托监理单位监理的工程（以下简称“本工程”）概况如下：　　工程名称：　　工程地点：　　工程规模：　　总投资：　　监理范围：　　二、本合同中的措词和用词与所属的监理合同条件及有关附件同义。　　三、下列文件均为本合同的组成部分：　　①监理委托函或中标函；　　②工程建设监理合同标准条件；　　③工程建设监理合同专用条件；　　④在实施过程中共同签署的补充与修正文件。　　四、监理单位同意，按照本合同的规定，承担本工程合同专用条件中议定范围内的监理业务。　　五、业主同意按照本合同注明的期限、方式、币种，向监理单位支付酬金。　　本合同的监理业务自　　　　年　　月　　日开始实施，至　　　　年　　月　　日完成。工程建设监理合同标准条件词语定义、适用语言和法规第一条　下列名词和用语，除上下文另有规定外，具有如下含义。（１）“工程”是指业主委托实施监理的工程。　　（２）“业主”是指承担直接投资责任的、委托监理业务的一方，以及其合法继承人。　　（３）“监理单位”是指承担监理业务和监理责任的一方，以及其合法继承人。　　（４）“监理机构”是指监理单位派驻本工程现场实施监理业务的组织。　　（５）“第三方”是指除业主、监理单位以外与工程建设有关的当事人。　　（６）“工程建设监理”包括正常的监理工作、附加工作和额外工作。　　（７）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜的时间段。　　（８）“月”是指公历从一个月份中任何一天开始到下一个月相应日期的前一天的时间段。　　第二条　工程建设监理合同适用的法规是国家的法律、行政法规，以及专用条件中议定的部门规章或工程所在地的地方法规、地方规章。　　第三条　监理合同的书写、解释和说明，以汉语为主导语言。当不同语言文本发生不同解释时，以汉语合同文本为准。监理单位的义务　　第四条　向业主报送委派的总监理工程师及其监理机构主要成员名单、监理规划，完成监理合同专用条件中约定的监理工程范围内的监理业务。　　第五条　监理机构在履行本合同的义务期间，应运用合理的技能，为业主提供与其监理机构水平相适应的咨询意见，认真、勤奋地工作。帮助业主实现合同预定的目标，公正地维护各方的合法权益。　　第六条　监理机构使用业主提供的设施和物品属于业主的财产。在监理工作完成或中止时，应将其设施和剩余的物品库存清单提交给业主，并按合同约定的时间和方式移交此类设施和物品。　　第七条　在本合同期内或合同终止后，未征得有关方同意，不得泄露与本工程、本合同业务活动有关的保密资料。　　　　　　　　　　　　　　　业主的义务第八条　业主应当负责工程建设的所有外部关系的协调，为监理工作提供外部条件。　　第九条　业主应当在双方约定的时间内免费向监理机构提供与工程有关的为监理机构所需要的工程资料。　　第十条　业主应当在约定的时间内就监理单位书面提交并要求作出决定的一切事宜作出书面决定。　　第十一条　业主应当授权一名熟悉本工程情况、能迅速作出决定的常驻代表，负责与监理单位联系。更换常驻代表，要提前通知监理单位。　　第十二条　业主应当将授予监理单位的监理权利，以及监理机构主要成员的职能分工，及时书面通知已选定的第三方，并在与第三方签订的合同中予以明确。　　第十三条　业主应为监理机构提供如下协助：　　（１）获取本工程使用的原材料、构配件、机械设备等生产厂家名录。　　（２）提供与本工程有关的协作单位、配合单位的名录。　　第十四条　业主免费向监理机构提供合同专用条件约定的设施，对监理单位自备的设施给予合理的经济补偿。　　第十五条　如果双方约定，由业主免费向监理机构提供职员和服务人员，则应在监理合同专用条件中增加与此相应的条款。　　本合同正本一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份。副本　　份，各执　　份。业主：（签章）　　　　　　　监理单位：（签章）　　法定代表人：（签章）　　　　　　　法定代表人：（签章）　　地址：　　　　　　　　　　地址：　　开户银行：　　　　　　　　　　　　开户银行：　　帐号：　　　　　　　　　　　　帐号：　　邮编：　　　　　　　　　　　邮编：　　电话：　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　年　　月　　日　　签于　　　　　　　　　　　　　　　签于监理单位的权利第十六条　业主在委托的工程范围内，授予监理单位以下监理权利：　　（１）选择工程设计单位和施工总承包单位的建议权；　　（２）选择工程分包设计单位和施工分包单位的确认权与否定权；　　（３）工程建设有关事项包括工程规模、设计标准、规划设计、生产工艺设计和使用功能要求，向业主的建议权；　　（４）工程结构设计和其他专业设计中的技术问题，按照安全和优化的原则，自主向设计单位提出建议，并向业主提出书面报告；如果由于拟提出的建议会提高工程造价，或延长工期，应当事先取得业主的同意；　　（５）工程施工组织设计和技术方案，按照保质量、保工期和降低成本的原则，自主向承建商提出建议，并向业主提出书面报告；如果由于拟提出的建议会提高工程造价、延长工期，应当事先取得业主的同意。　　（６）工程建设有关的协作单位的组织协调的主持权，重要协调事项应当事先向业主报告；　　（７）报经业主同意后，发布开工令、停工令、复工令；　　（８）工程上使用的材料和施工质量和检验权。对于不符合设计要求及国家质量标准的材料设备，有权通知承建商停止使用；不符合规范和质量标准的工序、分项分部工程和不安全的施工作业，有权通知承建商停工整改、返工。承建商取得监理机构复工令后才能复工。发布停、复工令应当事先向业主报告，如在紧急情况下未能事先报告时，则应在２４小时内向业主作出书面报告。　　（９）工程施工进度的检查、监督权，以及工程实际竣工日期提前或超过工程承包合同规定的竣工期限的签订权；　　（１０）在工程承包合同约定的工程价格范围内，工程款支付的审核和签认权，以及结算工程款的复核确认权与否定权。未经监理机构签字确认，业主不支付工程款。　　第十七条　监理机构在业主授权下，可对任何第三方合同规定的义务提出变更。如果由此严重影响了工程费用，或质量、进度，则这种变更须经业主事先批准。在紧急情况下未能事先报业主批准时，监理机构所作的变更也应尽快通知业主。在监理过程中如发现承建商工作不力，监理机构可提出调换有关人员的建议。　　第十八条　在委托的工程范围内，业主或第三方对对方的任何意见和要求（包括索赔要求），均必须首先向监理机构提出，由监理机构研究处置意见，再同双方协商确定。当业主和第三方发生争议时，监理机构应根据自己的职能，以独立的身份判断，公正地进行调解。当其双方的争议由政府建设行政主管部门或仲裁机关进行调解和仲裁时，应当提供作证的事实材料。　　　　　　　　　　　　　　　业主的权利　　第十九条　业主有选定工程总设计单位和总承包单位，以及与其订立合同的签定权；　　第二十条　业主有对工程规模、设计标准、规划设计、生产工艺设计和设计使用功能要求的认定权，以及对工程设计变更的审批权；　　第二十一条　监理单位调换总监理工程师须经业主同意；　　第二十二条　业主有权要求监理机构提交监理工作月度报告及监理业务范围内的专项报告。　　第二十三条　业主有权要求监理单位更换不称职的监理人员，直到终止合同。　　　　　　　　　　　　　　监理单位的责任　　第二十四条　监理单位的责任期即监理合同有效期。在监理过程中，如果因工程建设进度的推迟或延误而超过约定的日期，双方应进一步约定相应延长的合同期。　　第二十五条　监理单位在责任期内，应当履行监理合同中约定的义务。如果因监理单位过失而造成了经济损失，应当向业主进行赔偿。累计赔偿总额不应超过监理酬金总数（除去税金）。　　第二十六条　监理单位对第三方违反合同规定的质量要求和完工（交图；交货）时限，不承担责任。　　因不可抗力导致监理合同不能全部或部分履行，监理单位不承担责任。　　第二十七条　监理单位向业主提出赔偿要求不能成立时，监理单位应当补偿由于该索赔所导致业主的各种费用支出。　　　　　　　　　　　　　　　业主的责任　　第二十八条　业主应当履行监理合同约定的义务，如有违反则应当承担违约责任，赔偿给监理单位造成的经济损失。　　第二十九条　业主如果向监理单位提出的赔偿要求不能成立，则应当补偿由该索赔所引起的监理单位的各种费用支出。　　　　　　　　　　　　　合同生效、变更与终止　　第三十条　本合同自签字之日起生效。　　第三十一条　由于业主或第三方的原因使监理工作受到阻碍或延误，以致增加了工作量或持续时间，则监理单位应当将此情况与可能产生的影响及时通知业主。由此增加的工作量视为附加工作，完成监理业务的时间应当相应延长，并得到额外的酬金。　　第三十二条　在监理合同签订后，实际情况发生变化，使得监理单位不能全部或部分执行监理业务时，监理单位应当立即通知业主。该监理业务的完成时间应予延长。当恢复执行监理业务时，应当增加不超过４２天的时间用于恢复执行监理业务。并按双方约定的数量支付监理酬金。　　第三十三条　业主如果要求监理单位全部或部分暂停执行监理业务或终止监理合同，则应当在５６天前通知监理单位，监理单位应当立即安排停止执行监理业务。当业主认为监理单位无正当理由而又未履行监理义务时，可向监理单位发出指明其未履行义务的通知。若业主发出通知后２１天内没收到满意答复，可在第一个通知发出后３５天内发出终止监理合同的通知，监理合同即行终止。　　第三十四条　监理单位在应当获得监理酬金之日起３０天内仍未收到支付单据，而业主又未对监理单位提出任何书面意见时，或根据第３２条或第３３条已暂停执行监理业务时限超过半年时，监理单位可向业主发出终止合同的通知。如果终止监理合同的通知发出后１４天内未得到业主答复，可进一步发出终止合同的通知，如果第二次通知发出后４２天内仍未得到业主答复，可终止合同，或自行暂停或继续暂停执行全部或部分监理业务。　　第三十五条　监理单位由于非自己的原因而暂停或终止执行监理业务，其善后工作以及恢复执行监理业务的工作，应当视为额外工作，有权得到额外的时间和酬金。　　第三十六条　合同的协议终止并不影响各方应有的权利和应当承担的责任。　　　　　　　　　　　　　　　　监理酬金第三十七条　正常的监理业务、附加工作和额外工作的酬金，按照监理合同专用条件约定的方法计取，并按约定的时间和数额支付。　　第三十八条　如果业主在规定的支付期限内未支付监理酬金，自规定支付之日起，应当向监理单位补偿应支付的酬金利息。利息额按规定支付期限最后一日银行贷款利息率乘以拖欠酬金时间计算。　　第三十九条　支付监理酬金所采用的货币币种、汇率由合同专用条件约定。　　第四十条　如果业主对监理单位提交的支付通知书中酬金或部分酬金项目提出异议，应当在收到支付通知书２４小时内向监理单位发出异议的通知，但业主不得拖延其他无异议酬金项目的支付。其他　　第四十一条　委托的工程建设监理所必要的监理人员出外考察，经业主同意其所需费用随时向业主实报实销。　　第四十二条　监理单位如须另聘专家咨询或协助，在监理业务范围内其费用由监理单位承担，监理业务范围以外，其费用由业主承担。　　第四十三条　监理机构在监理工作中提出的合理化建议，使业主得到了经济效益，业主给予适当的物质奖励。　　第四十四条　未经对方的书面同意，无论业主或监理单位均不得转让本合同约定的权利和义务。　　第四十五条　除业主书面同意外，监理单位及职工不应接受监理合同约定以外的与监理工程项目有关的报酬。　　监理单位不得参与可能与合同规定的与业主的利益相冲突的任何活动。　　　　　　　　　　　　　　　争议的解决　　第四十六条　因违反或终止合同而引起的对损失和损害的赔偿，业主与监理单位之间应当协商解决，如未能达成一致，可提交主管部门协调，仍不能达成一致时，根据双方约定提交仲裁机关仲裁，或向人民法院起诉。　　　　　　　　　　　　工程建设监理合同专用条件　　第二条　合同适用的法规及监理依据：　　第四条　监理业务：　　第八条　外部条件包括：　　第九条　双方约定的业主应提供的工程资料及提供时间：　　第十条　业主应在　　　天内对监理单位书面提交并要求作出决定的事宜作出书面答复。　　第十四条　业主免费向监理机构提供如下设施：　　监理单位自备的，业主给予经济补偿的设施如下：　　第十五条　在监理期间，业主免费向监理机构提供＿＿＿＿＿名职员，由总监理工程师安排其工作，并免费提供＿＿＿名服务人员。　　第二十五条　监理单位在责任期内如果失职，同意按以下办法承担责任，赔偿损失：　　赔偿金＝直接经济损失×酬金比率（扣除税金）　　第三十七条　业主同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付监理单位的酬金。　　业主同意按以下计算方法、支付时间与金额，支付附加工作酬金：　　业主同意以下计算方法、支付时间与金额，支付额外工作酬金：　　第三十九条　双方同意用＿＿＿＿支付酬金，按＿＿＿汇率计付。　　第四十三条　奖励办法：　　第四十六条　工程建设监理合同在履行过程中发生争议时，业主与监理单位应及时协商解决。协商不成时，双方同意由＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。　　附加协议条款：《工程建设监理合同》使用说明　　《工程建设监理合同》包括《工程建设监理合同标准条件》和《工程建设监理合同专用条件》（以下简称为《标准条件》、《专用条件》）。　　《标准条件》适用于各个工程项目建设监理委托，各个业主和监理单位都应当遵守。《专用条件》是各个工程项目根据自己的个别和所处的自然和社会环境，由业主和监理单位协商一致后进行填写。双方如果认为需要，还可在其中增加约定的补充条款和修正条款。　　现对《专用条件》的填写说明如下：　　《专用条件》应当对应《标准条件》的顺利进行填写。例如：　　“第２条”，要根据工程的具体情况，填写所适用的部门、地方法规、规章。　　“第４条”，在协商和写明其“监理工程范围”时，一般要与工程项目总概算、单位工程概算所涵盖的工程范围相一致，或与工程总承包合同、分包合同所涵盖工程范围相一致。　　在写明“监理业务”时，首先要写明是承担哪个阶段的监理业务，或设计阶段的监理业务，或施工和保修阶段的监理业务，或全过程的监理业务；其次要详细写明委托阶段内每项具体监理工作，应当避免遗漏。其办法可按照《建设监理规定》中所列的监理内容和《监理大纲》所列的监理内容进一步细化。　　如果业主还要求监理单位承担一些咨询业务和事务性工作，也应当在本条款中详细列出。例如，建设项目可行性研究、编制概预算、编制标底、提供改造交通、供水、供电设施的技术方案等。又例如，办理购地拆迁，提供临时设施的设计和监督其施工等。　　“第１４条”，在填写业主提供的设施和监理单位自备的设施时，一般是指下列设施与设备：（１）检测试验设备；（２）测量设备；（３）通信设备；（４）交通设备；（５）气象设备；（６）照相录象设备；（７）电算设备；（８）打字复印设备；（９）办公用房；（１０）生活用房。　　在写明业主给予监理单位自备设备经济补偿时，一般应写明补偿金额。其计算方法为：补偿金额＝设施在工程上使用时间占折旧年限的比率×设施原值＋管理费。　　 “第１５条”，如果双方同意，可在专用条件中设立此条款。在填写此条款时应写明提供的人数和时间。　　“第２６条”，在写明“赔偿额”时，应写明其计算方法。　　“第３７条”，在写明“监理任务酬金”时，按照国家物价局和建设部（９２）价费字４７９号文《工程建设监理费有关规定的通知》的规定计收，其支付时间应当写明某年某月某日支付数额。　　在写明“附加工作酬金”时，应当写明如果业主未按原约定提供职员或服务员，或设施，业主应当按照监理实际用于这方面的费用给以完全补偿。还应写明，如果由于业主或第三方的阻碍或延误而使监理单位发生附加工作，也应当支付酬金。计算方法为：酬金＝附加工作日数×监理任务日平均酬金额。在写明其支付时间时，应当写明在其发生后的多少天内支付。在写明“额外工作酬金”时，应当写明如果由于非监理单位的原因所发生的监理业务暂停，其暂停时间和用于恢复执行监理业务的时间为额外工作时间。如果中途中止委托合同而必须进行的善后工作时间也属于额外工作时间。额外工作时间均应收取酬金。其计算方法为：酬金＝额外工作日数×监理业务日平均酬金额。在写明其支付时间时，应写明其后的多少天内支付。　　“第４３条”，如果双方同意，可以在专用条件中设立此条款。在填写此条款时应当写明在什么情况下业主给予奖励以及奖励办法。例如，由于监理单位的合理化建议而使业主获得实际经济利益，其奖励办法可参照国家颁布的合理化建议奖励办法。 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/工程建设监理合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc
软件设计规格说明书编写指南（V 0。5）浪潮通用软件有限公司目录文档类别使用对象 3 1．导言 4 1．1目的 4 1．2范围 4 1．3术语定义 4 1．4参考资料 4 1．5版本更新记录 4 2 功能模块的结构设计 5 3 详细设计 5 3．1功能项的具体实现 5 3．2 数据库设计 5 3．2．1表设计 5 3．2．2存储过程设计 6 3．2．3触发器设计 6 3．3 公共对象设计 7 3．4 全局变量设计 7 3．5 其他设计 7 4 运行环境定义 7 文档类别使用对象文档类别该文档是某项目的需求规格说明书，是技术文档。使用对象该文档使用人员包括：项目负责人项目组成员公司高级管理者用户 1．导言 1 1．1目的描述本文档的编写目的。 2 1．2范围描述本文档所涉及的内容范围。 3 1．3术语定义对本文档所涉及的一些语述进行解释。 4 1．4参考资料描述本文档的参考资料 5 1．5版本更新记录记录本文档的版本更新记录。 2 功能模块的结构设计在本章节中要描述整个系统的功能组成，即整个系统有几个子系统构成，每个子系统又有哪些功能项组成，每个子系统之间的接口关系。 3 详细设计 1 3．1功能项的具体实现背景描述：对这一任务的背景进行简单的描述。为什么需要此功能，其上下文环境。功能的具体描述：具体实现的功能罗列。操作的描述：具体的操作步骤。操作对象：该功能对哪些数据对象进行写操作。实现对象：实现该功能定义的对象。属性：该对象的属性。操作：定义在该对象的上的操作。该操作的接口（输入、输出）。实现的算法。该功能项的界面：屏幕详细布局按钮分布显示格式等。注意事项：实现该功能项需注意的问题。该功能项的性能设计： 2 3．2 数据库设计 1 3．2．1表设计 \|表名 \|表的命名，符合命名规范 \| \|识别名称 \|表示意义的汉字名称 \| \|数据量的估 \| 行 \|存储空间的估计 \| 兆 \| \|计 \| \| \| \| \|索引 \|如有多个索引，分别列出 \| \|序号 \|名称 \|识别名 \|类型 \|空否 \|缺省 \|检查 \|主／外键\|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ——索引描述：描述该表的索引，将所有的索引都列示出来，具体格式：索引：名称［，unique］[,clustered],列名数据库的设计一般要求满足3范式，但为性能的需要，可以有些表不满足3范式。在下列情况下，通常要考虑进行非规范化处理： ➢ 大量频繁的查询过程所涉及的表都需要进行连接 ➢ 主要的应用程序在执行时要将表连接起来进行查询 ➢ 对数据的计算需要临时表或进行复杂的查询。对表的设计应有一个初步的数据量的估计，不能太大。在定义表时，最好把主键放在列的最前面，然后时常用的列。 2 3．2．2存储过程设计过程1: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 调用方式：…………. 入口参数：…………. 出口参数：…………. 过程2: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 调用方式：…………. 入口参数：…………. 出口参数：…………. …………… 3 3．2．3触发器设计触发器1: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 激活条件：…………. 触发器2: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 激活条件：…………. ……………… 注意：过多地使用触发器反而会使系统的效率降低。 1 3．2．4视图设计下面是某系统的视图清单: \|视图英文 \| 字段 \|类型 \|宽度 \| 字段表达式的算法 \| \|名 \|名 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 1 3．2．5索引设计一般情况是在主键和键上建索引，特殊情况可以建立其它索引。数据库设计的有用的性能标准：（经验准则）单条记录的更新应当在1秒钟内。多条记录的更新不超过10秒。对与少于4个表的、数据有一定限度的查询，响应时间应在5秒钟之内。对其他的数据有一定限度的多表查询应在10秒内完成。整个表的查询时间应在30秒之内完成。 3 3．3 公共对象设计 4 3．4 全局变量设计各个子系统的公用全局变量定义如下：…………. 5 3．5 其他设计 4 运行环境定义该软件的运行环境：硬件平台：服务器的最低配置要求工作站的最低配置要求外设的要求软件平台：服务器操作系统应用服务器软件通信服务器软件数据库系统中间件客户端的操作系统客户端的平台软件通信协议网络平台	0	negative_file/软件设计规格说明书.doc
XXX股权分配协议根据《中华人民共和国公司法》，我们各股东经过慎重研究，一致同意按照该法律规定,自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定协议如下：一、申请设立的有限责任公司名称拟定为“ ****有限责任公司”（以下简称公司），公司名称以公司登记机关核准的为准。二、公司主要经营***** 行业。公司地址:* 市区* **号。三、公司股东共个，其中自然人个，企业法人个，社会团体法人个，事业法人个。分别为： XXX（自然人），现住址，身份证号为。 XXX（自然人），现住址，身份证号为。 XXX（自然人），现住址，身份证号为。 XX公司，住所在，企业法人营业执照号为**，住所在**。第一章公司投资资本一、公司投资资本：“火锅”投资资本0万人民币二、公司增加或减少投资资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。第二章股东的名称、出资方式、出资额一、股东的名称、出资方式及出资额如下： ×× 出资额000万元，占注册资本的000%出资方式货币 ×× 出资总额000万，占注册资本的000%其中：实物出资000 万元，货币出资000万元、 ×× 出资额000万元，占注册资本的000%出资方式货币公司成立后，股东资金到达指定账户，应向股东签发出资证明书。第三章股东的权利和义务一、股东享有如下权利：（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（2）了解公司经营状况和财务状况；（3）选举和被选举为董事或监事；（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；（5）优先购买其他股东转让的出资；（6）优先购买公司新增的注册资本和项目投资；（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；股东承担以下义务：（1）遵守公司章程；（2）按期缴纳所认缴的出资；（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；第四章股东因故转让出资的条件一、股东之间可以相互转让部分出资。二、股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。三、股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则一、董事会会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换董事，决定有关董事长、董事的报酬事项；（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；（4）审议批准董事长的报告；（5）审议批准监事的报告；（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少资本作出决议；（9）对发行公司股份作出决议；（10）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（11）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；（12）修改公司章程。二、董事会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。三、董事会会议由股东按照出资比例行使表决权。四、股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十日以前通知全体股东。定期会议应每半年召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，董事长、董事或者监事提议方可召开。股东不能出席董事会议也可书面委托他人参加董事会议，行使委托书中载明的权力。五、股东会会议由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长书面委托其他董事召集并主持，被委托人全权履行董事长的职权。六、股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过，但股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或变更公司形式、修改公司章程所作出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议纪录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。七、公司设董事会，成员为000 人，由股东会选举产生。董事长为公司法定代表人，对公司股东会负责。行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向股东会和董事会报告；八、财务、会计、利润分配及劳动用工制度九、公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每多会计年度终了时制作财务会计报告，委托国家承认的会计师事务所审计并出据书面报告，送交各股东。十、公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财政主管部门的规定执行。十一、劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第六章公司的解散事由与清算办法一、公司的营业期限为000年，从《企业法入营业执照》签发之日起计算。二、公司有下列情形之一，可以解散：（1）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（2）股东会决议解散；（3）因公司合并或者分立需要解散的；（4）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；（5）不可抗力事件致使公司无法继续经营时；（6）宣告破产。三、公司解散时，应依《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。第七章股东认为需要规定的其他事项一、公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程座送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。二、公司章程的解释权属于股东会。三、公司登记事项以公司登记机关核定的为准。四、本章程经各方出资人共同订立，自公司设立之日起生效。五、本章程一式000份，股东各留存一份，公司留存一份并报公司登记机关备案一份。全体股东盖章：公证人、公证机构： 2015年2月20日	0	negative_file/股权分配协议(1).doc
一、活动目标： 1、乐于探究和面的基本方法和技巧，初步感知比例关系。 2、能大胆提出问题，发表不同意见。二、活动准备： 1、人手一套围兜、袖筒。 2、足够的面粉。 3、各种颜料水。三、活动过程： 1、出示面粉，引出活动。师：这是什么？它可以做什么？（加工面条、制作饺子皮、扁食皮……）今天我们要用面粉来制作五颜六色的彩泥。（孩子们很兴奋，纷纷议论：这能做吗？怎么做呀？） 2、出示橡皮泥，师：要把面粉变成象老师手里的橡皮泥一样软，你们想想看有什么办法？（相当一部分孩子能说出应给面粉加水。） 3、师生一同探究和面的方法和技巧。（1）怎样合理地给面粉加水呢？如果一下子加进很多水，会发生什么事？（在幼儿讨论的基础上，师演示给幼儿看，从而得出结论：一下子加太多水，会使彩泥太湿，如果没有备用的面粉添加，那么彩泥就做不成了，所以最好的方法是一次加一点点水，不够时再加。）（2）彩泥太湿了会怎样？太干了会怎样？（本来我想围绕这个问题让幼儿继续讨论，之后再验证给幼儿看，但我发现孩子的注意力已经完全不在我提的问题上，而是急着想动手和面，于是我及时进行调整，让幼儿带着问题，先动手实践，在实践中找到问题的答案。） 4、幼儿动手和面。（孩子们很喜欢和面这个环节，他们有的搓、有的捏、有的揉，干得热火朝天的。由于脸盆不够，一桌只有一个，所以我们希望孩子能通过分工合作，如：有的负责加水，有的负责和面等，共同来完成自己小组的一团彩泥，但显然孩子的合作意识较差，有的孩子说要再加水，有的孩子说不能再加水，在意见不能统一的情况下，他们开始吵起来，结果只好由老师负责加水，才缓和了局面。） 5、评价自己制作的彩泥，并回答制作前老师提出的问题。（孩子能客观地评价自己制作的彩泥，有的说我做的太湿了，会沾手；有的说我做的太干了，容易碎，最后得出结论：只有水分加的刚刚好，这样彩泥才容易塑造。）反思调整：应该为幼儿提供人手一个脸盆，让幼儿独立地完成彩泥制作。	0	negative_file/大班科学教案：和面——大班科学.doc
139xxxxx@qq.com 139xxxxx@qq.com 1398888888 1398888888 159-8888-8088 159-8888-8088 林语筱林语筱我是一位UI和网页设计师，通过这张简历你们将会了解我。我是一位UI和网页设计师，通过这张简历你们将会了解我。个人简历个人简历奖项证书奖项证书个人技能个人技能个人资料个人资料地址：武汉.光谷地址：武汉.光谷电话： 18645826975 电话： 18645826975 邮箱： 5626975@qq.com 邮箱： 5626975@qq.com 教育背景教育背景工作经验工作经验求职意向：平面设计求职意向：平面设计通过CET6，英语会话、阅读。普通话二级甲等、教师资格证熟练掌握Microsoft office，Photoshop，Dreamveaver。通过CET6，英语会话、阅读。普通话二级甲等、教师资格证熟练掌握Microsoft office，Photoshop，Dreamveaver。 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业性别：女民族：汉政治面貌：团员出生日期：1989年8月7日性别：女民族：汉政治面貌：团员出生日期：1989年8月7日 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学林语筱林语筱 Photoshop Premiere Pro Audition Photoshop Premiere Photoshop Premiere Pro Audition Photoshop Premiere 尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！林语筱 2017.5.5 尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！林语筱 2017.5.5 自荐信自荐信期待您的回复期待您的回复电话：18645826975 邮箱：5626975@qq.com 电话：18645826975 邮箱：5626975@qq.com	0	negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】唯美淡雅四页02.docx
工作说明书 \| \| \|岗位名称 \|股份财务部仓 \|岗位编 \|0169027 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|库及驻外会计 \|码 \| \| \| \| \| \|主管 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份业务核算部经理 \| \|直接下级 \|股份财务部驻外会计、股份财务部业务核算部仓库主管、股份财务部库存帐\| \| \|记账员 \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份业务核算部经理 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责编制库存帐的核对计划；负责驻外会计的日常管理考核和业务指导；负责外设仓库\| \|的日常管理；负责外设仓库仓储费、装卸费、配送费的审核；负责仓库库存商品的盘点\| \|汇总；负责各外设库库存产品的库龄分析，根据销售情况对各外设仓库进行数据分析，\| \|对外设仓库的撤并提出建议；负责与第三方物流公司的工作协调。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、记账凭证制作 \| \|(1)、接收并整理各中心及维修部原始单据，并检查是否合格[提报] \| \|(2)、根据正确的调单做维修部往来账[提报] \| \|(3)、根据正确的原始单据做转库凭证[提报] \| \|(4)、根据正确的原始单据做出库凭证[提报] \| \|(5)、根据正确的原始单据做入库凭证[提报] \| \|(6)、根据割账单据，作割账凭证[提报] \| \|(7)、打印、检查、粘贴、整理凭证并转给审核人员[提报] \| \|2、库存帐核算 \| \|(1)、库存未达帐处理[复核] \| \|(2)、与驻外人员关于账务问题的电话沟通[协办] \| \|(3)、库存帐核对计划的编制[承办] \| \|(4)、负责协调及各部门的工作[承办] \| \|3、报表编制 \| \|(1)、月末库存盘点表[承办] \| \|4、人员管理 \| \|(1)、提报部门人员任用方案[承办] \| \|5、程序编制监督 \| \|(1)、发现财务管理中存在的问题[承办] \| \|(2)、制定规范的程序文件[承办] \| \|(3)、监督部门程序文件的执行，对不符合项进行考核[承办] \| \|6、日常管理工作 \| \|(1)、协调相关部门、公司解决有关财务问题[承办] \| \|(2)、下属人员管理、指导与培训工作[承办] \| \|(3)、制定部门人员管理考核细则[承办] \| \|(4)、安排工作计划、进行工作总结[承办] \| \|7、仓库管理及费用支付 \| \|(1)、仓库盘点的汇总分析[审核] \| \|(2)、审核仓储费、配送费、装卸费并办理签批、支付[审核] \| \|(3)、申请更改仓库名称[审核] \| \|(4)、核查仓库对帐情况[审核] \| \|(5)、协调仓库付款事宜[审核] \| \|8、物流整合 \| \|(1)、提报总结仓库面积压缩方案[审核] \| \|(2)、督促外租仓库压缩情况、物流配送、撤库情况[审核] \| \|(3)、给各仓库下达仓库管理方面通知和要求[审核] \| \|(4)、跟相关部门交流仓库整合和提报库龄分析[审核] \| \|(5)、审核库龄分析表、审批外库申请表[审核] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|金融学、税务 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、记账凭证制作 \| \|(1)、根据正确的原始单据做入库凭证[提报] \| \|(2)、打印、检查、粘贴、整理凭证并转给审核人员[提报] \| \|2、库存帐核算 \| \|(1)、与驻外人员关于账务问题的电话沟通[协办] \| \|3、报表编制 \| \|(1)、月末库存盘点表[承办] \| \|4、人员管理 \| \|(1)、提报部门人员任用方案[承办] \| \|5、程序编制监督 \| \|(1)、监督部门程序文件的执行，对不符合项进行考核[承办] \| \|6、日常管理工作 \| \|(1)、制定部门人员管理考核细则[承办] \| \|7、仓库管理及费用支付 \| \|(1)、仓库盘点的汇总分析[审核] \| \|8、物流整合 \| \|(1)、提报总结仓库面积压缩方案[审核] \| \|(2)、审核库龄分析表、审批外库申请表[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|灵活性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|书面表达能力、说服力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|说服力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部仓库及驻外会计主管[0169027]工作说明书.doc
http://chachacv.taobao.com查查简历-简历制作领先品牌 ----------------------- 张华山华中师范大学 TEL: 15527230309 E-mail:hszhang@vip.qq.com E F 华中师范大学性科学协会宣传部长时间：2008-2009年腾讯朋友网华中师范大学校园大使时间：2009年8月-今 Competences Experiences Formations E F C 华中师范大学政法学院电脑服务队队员时间：2008-今计算机二级数据库，Office软件操作熟练，掌握简单的Axure、Photoshop软件的用法。武汉校园网股份有限公司校园大使时间：2010年7月-11月推广学习型SNS产品“校园网” ࠀࠂࠆࠈࠐࠒࡢࡤ࢚࢘ࢢࢤࢴࢸࢺࢼࣄࣆ࣐࣒࣊࣌ࣔࣖ짐뒼ꪼ閟閴즴禇晴塴䩹<̚jᘀᙨ余唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ驨ꤱ唀Ĉ䡭Ѐ 䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ魨朽唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ穨푧唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]ᘉ굨إ漀Ĩ̚jᘀ䡨唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic] ̚jᘀ崺唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]ᔒﵨᘀﵨ㔀脈⡯[pic]̕jᔀﵨᘀﵨ唀Ĉᔓﵨᘀﵨ　ཊ㔀脈ᔏﵨᘀﵨ㔀脈̘jᔀﵨᘀﵨ 㔀脈ࡕ[pic]ᔌ㱨ηᘀ㱨ηᔦ推广计算机二级考试培训腾讯校园渠道推广团队山西省和湖北省负责人，管理两省大使团队。 C 华中师范大学网络中心助理，管理学校FTP和视频点播时间：2008-今熟练的英文听说读写能力 CET4，CET6，口语三级文笔扎实，想法新颖，能提出创新的推广和运营方法。武汉市江诗信爱心助学志愿者协会会员、宣传部长时间：2008-今华中师范大学华大传媒中心记者时间：2008-2009年调查反馈大学生对SNS的需求，为公司决策提供数据支持；接受朋友网、QQ会员、微信、QQ电脑管家等腾讯产品的宣传物料，开展校园推广；配合公司在高校BBS等地方进行线上推广运营。华中师大政法学院乒乓球男单季军，并率院队在校赛中历史性进入前8 获奖时间：2009年9月华中师范大学博雅奖学金获奖时间：2009年华中师范大学“三好学生”（专业男生仅1人获得）获奖时间：2008-2009年腾讯朋友网优秀校园大使（全国仅10人）获奖时间：2010年	0	negative_file/6.doc
\|金融风险管理理论新进展 \| \|——TRM评述 \| 风险管理即在不确定条件下如何进行最优的经济决策始终是经济与金融理论的重要研究课题之一。在70年代后，金融风险更成为人们经济活动中面临的主要难题。本文在分析现有风险管理技术，尤其是现已被全球各主要银行和投资机构以及金融监管部门广泛应用的风险定价方法(VAR)的局限性的基础上，介绍目前西方金融风险管理理论的最新进展，即整体风险管理TRM(Total Risk Management)，并分析其在我国金融风险管理中的意义。一、现有金融风险管理技术及其局限 1、金融风险管理技术的发展　　金融风险管理是随着金融理论和金融实践的发展而发展的。70年代以前的金融风险管理技术主要有负债业务管理，资产业务管理，资产负债综合管理和缺口管理等。而真正定量的金融风险管理是在衍生工具定价模型等金融技术不断获得突破的基础上发展起来的。1973年B1ack-Schole- Merton提出的期权定价模型第一次为金融风险管理奠定了理论和技术基础。人们用衍生工具如期权、期货、远期、互换等交易技术能有效地防范风险和进行套期保值。现有的金融风险管理技术很多，目前在西方金融机构和工商企业中运用最为广泛的是风险定价方法VAR(Value at Risk)，它是在正常的市场条件和给定的置信度内，单一的金融资产或证券投资组合在给定时期内面临的市场风险大小和可能的最大价值损失。VAR是对市场风险的总括性评价，考虑了金融资产对某一风险来源(如利率、汇率、商品价格、股票价格等基础金融变量) 的敞口和市场逆向变化的可能性。它比传统的风险测定技术，如到期时间、持续期以及缺口分析等有了更大的适应性和科学性。正因为这样，VAR在金融风险控制、机构业绩评估以及金融监管等方面被广泛运用。 2、VAR的局限性——纯客观概率基础　　尽管VAR风险管理技术在对风险进行定量计算上发挥着不可或缺的作用，但它也有明显的局限性，首先它的管理对象相对较窄，只能衡量正常情况下的市场风险，对于市场上的突发性风险、信用风险、操作风险、法律风险及战略风险等难以进行量化。而且更为重要的是VAR是基于金融资产的客观概率，也就是说它对金融资产或投资组合的风险计算方法是依据过去的收益特征进行统计分析来预测其价格的波动性和相关性，从而估计可能的最大损失。如参量法、历史数据法、历史模拟法和随机模拟法(蒙太卡罗法)都是遵循这一思路进行的。由于完整的金融风险管理包括风险的识别、测定和控制三个过程，而且对一定量风险进行控制是金融风险管理的最终目的，这必然要涉及风险管理者的风险偏好和风险价格因素。所以单纯依据风险可能造成损失的客观概率，只关注风险的统计特征，并不是系统的风险管理的全部。因为概率不能反映经济主体本身对于面临的风险的意愿或态度，它不能决定经济主体在面临一定量的风险时愿意承受和应该规避的风险的份额。而完整的风险管理不但要能计量出面临的风险的客观的量，而且应该考虑风险承担主体对风险的偏好，这样才能真正实现风险管理中的最优均衡。二、整体风险管理IBM进展 (一)TRM的涵义　　金融风险管理理论最新进展即TRM系统就是在现有风险管理系统的单一变量，即根率 (Probabilities)的基础上引进另外两个要素，即价格(Prices)和偏好(Preferences)，谋略在三要素(3P's)系统中达到风险管理上客观量的计量与主体偏好的均衡最优。这样不但可以对基础金融工具风险进行管理，而且也可以管理衍生工具可能带来的风险，从而实现对风险的全面控制。三个要素在TBM系统中都是关键性的：价格是经济主体为规避风险而必须支付的金额；概率用来衡量各种风险(包括衍生交易本身风险)的可能性，而偏好决定经济主体愿意承担和应该规避的风险的份额。 (二)TRM对金融风险管理中价格概率偏好三要素的研究进展 1、价格—概率—偏好三要素(3p's)在金融风险管理中的联动性　　经济学中最基本的定律即供求原理表明市场中任何商品交易的价格和数量是由供给曲线和需求曲线的交点决定的。在交点上，消费者和生产者同时达到均衡。在这样一个简单的经济模型中体现了经济活动中价格，概率和偏好三者之间的联动关系：需求曲线是单个消费者需求的集合，而单个消费者的需求是在一定的预算约束(取决于商品价格、可支配收入、消费倾向、借贷成本等)下的偏好最优化的结果；而供给曲线是单个生产者产出的集合，单个生产者产出也是在一定的资源约束(取决于商品价格、原材料成本、工资等)生产函数最优化的结果，而概率则在收入、成本、经济环境不确定条件下对消费者和生产者的跨期消费和生产产生影响。　　与此类似，在金融市场中也深刻地体现了三者之间的联动性质。例如，在Merton， Lucas，Breeden和Cox-Ingersoll- Ross等的资产定价和金融市场模型就精确地表明三者是怎样在不确定条件下同时在所有市场上决定供求均衡的，在此过程中供求双方都采用理性决策方式实现了其福利的最大化，这些模型遵循的共同经济原理是确认金融资产的价格等于全部未来收益现金流的折现值。即： P=∑[Dk/(1+i)R]+[I/(1+i)n] 　　其中：P为金融资产价格，D为第k期的现金收益，I为到期偿还本金，n为期数，i为折现率。这种定价公式是符合供求均衡和套利均衡的经济原则的，但它却面临两个基本困难，即未来现金流和折现率都是不确定的。这就涉及到概率和偏好两个要素，因为折现率是受经济主体时间偏好的影响的，它是在市场中供求平衡时由单个主体时间偏好的交互作用而被决定的。　　已有研究还证明了在金融市场达到均衡时，价格、概率和偏好三要素中的任何两者能自动决定第三者，如给定偏好和概率，价格将被精确地决定，这正是资产定价模型的核心；同样地，Bick- Leland和Jackwerth的研究也提出，在一个均衡中给定价格和概率，偏好也能被唯一决定，Jackwerth和Rubinstein在1996年得出结论认为当给定价格和偏好时，概率也可以计算出来，这些都表明3P's在所有的市场运动中(其中包括金融市场)都是不可分割的联动体。因为金融风险管理是面向市场的，所以在金融风险管理中也必须将三者作为一个整体加以研究，而现有的风险管理模式中的最大弱点就是只关注三者之中的一个或两个，而不是对三要素进行系统的决策。 2、TRM中的价格要素　　价格的确定是金融风险管理的首要任务，也是已有的金融风险管理模式的核心内容。因为现代绝大多数风险管理是建立在衍生交易技术和使用衍生工具定价模型的基础之上的，而衍生工具定价模型的中心内容就是确定简单的或复杂的各种衍生产品的市场价格，因此这些模型对金融风险管理政策和技术的进步具有里程碑的意义。　　这就使人们产生一个错觉，认为风险管理的全部内容就是对价格的评估和测定，而且从表面上看，衍生工具定价模型对价格确定的精确性和前面论及的3P's的不可分割性似乎存在矛盾。这是因为建立在连续随机过程和偏微分基础上的衍生工具定价模型中没有提及投资者偏好而只涉及价格和概率两个要素。正因为投资者个人风险偏好并没有进入公式中，这些模型被认为仅仅是建立在套利基础之上而不是在供求相等时得出的，所以被认为是“偏好无关”的。　　那么，偏好因素是怎样在这些模型中起作用的呢?仔细研究之后可以发现偏好要素已被间接地引入模型之中，这表现在：一方面，在这些模型中基础金融工具价格波动被假定为遵循随机过程，尤其是遵循布朗运动规律，这种假定本身就限制了风险偏好的类型。另一方面，随机过程中的参数，如布朗运动中的波动系数和扩散系数等，是在供求均衡中而不是通过套利决定的(因为基础金融工具价格波动是由资产的瞬时预期报酬决定的，而现代金融学最基本的信条之一就是预期报酬和风险是由供给和需求综合决定的)，而在任何供求均衡中必然暗合偏好因素。所以，即使在以套利为基础的资产定价模型中3P 's也是相互关联的。 3、IRM中的概率要素　　概率论已成为金融经济学和风险管理中的基本工具之一，例如通过对价格的概率分布及相关性分析可以定量计算出风险的相对大小，而在风险管理的VAR中进行敏感性分析时也必须运用概率工具，可以说在现有的金融风险管理技术中对概率的运用已相当普遍和成熟。　　然而，在现有的风险管理实践中一直没有对“客观概率”和“主观概率”加以区分，这似乎使得概率要素与价格尤其是偏好要素失去了联系。“客观概率”又称“统计概率”，它指的是在重复实验中某一事件出现的相对频率(如在抛硬币试验中，背面出现的概率为5 0%)，这种概率能通过大量实验加以确证。“主观概率”又称“个体概率”，它且来衡量特定主体对某一事件的“相信程度”，它不以对现象的统计为基础。例如，对于事件“在其他行星上存在生命”不能进行重复试验而得出一个相对频率预测，但是可以认为每个人对这类事件的可能性具有一定的确信程度，这种确信程度可以认为是一种主观概率，但这种主观概率将随着经济主体偏好不同而呈现出差异性特征。主观概率在金融风险管理中有时处于核心地位，这是因为绝大多数风险管理的关键是对过去从未发生过的事件的可能性进行评估并作出相应的防范准备。例如，对某个国家或地区发生金融危机的可能性进行预测就必须运用主观概率的概念。可以说，现有金融风险管理方法在对主观概率规律把握上仍处于薄弱甚至空白状态。这使得完整的风险管理系统中三要素处于相对割裂状态，这正是TRM所要加以解决的一个重要方面。　　Ramsey，De Finetti和Savage研究认为尽管主观概率具有“个体”性质，但它与客观概率一样应服从相同的数字规则和公理系统，否则，金融市场上将会出现套利行为。举一简单例子，如果在金融市场某人认为事件H发生的概率为50%，即P(H)＝50%，而同时认为事件H不发生的概率为75%，即P(HC)＝75%，这显然违背客观概率的基本公理(即P(H)+P(HC)=1)，但这也表明由于此人主观上认为H发生的概率为50%，如果事件H的价值总额为￥100，他将愿意支付￥50以获得对该事件的支配权，又由于他同时认为H不发生的概率为75%，他将愿意在获得￥25时放弃对该事件的支配权。这样不管H发生与否，他都要净支付￥25。从他的交易对手看，能在市场上以￥25获得对该事项的支配权，同时也能以￥50放弃对该事项的支配权，这样他的净收益为￥25。这显然表明市场上存在套利机会。套利行为将会产生，可以证明只有当主观概率也符合客观概率公理时，套利机会才会消失，套利行为也将不复存在。经济主体在金融风险管理中的主观概率必然具有内在一致性，否则将会让他人获取套利机会，这表明如果经济主体决策是基于自己的不一致主观概率，将会引致他所管理的金融资产承受额外的风险暴露，从而遭受金融损失。所以价格与主观概率之间存在深层联系，而主观概率的确定事实上必然受偏好因素相联系。 4、TRM中的偏好要素　　偏好因素是风险管理的核心，因为风险管理方案最后结果是对经济主体愿意承担风险和应规避风险的份额和各自的量作出选择，从而实现对风险的控制，尽管选择行为也受价格和概率的影响，但它最终是由偏好决定的。　　个人偏好模型起源于18世纪边际效用学派，它认为经济主体进行经济决策时的唯一目标是在一定的预算约束下最大化其总效用。在现代经济学中常用效用函数U(X)来表示个人偏好，经济主体在各种可选方案中选择能最大化其效用函数的方案，即maxE[(X)]，从而获得最大预期效用，这种思想实际上是现代金融资产定价的共同价值基础，如现代证券投资组合理论、均值——方差最优模型、资本资产定价模型(CAPM)以及Cox- Inverso11- Ross期限结构模型等，都是以投资者预期效用最大化作为其均衡解存在的前提条件。　　尽管偏好是金融风险管理中的核心和基本因素，但迄今人们对偏好的规律把握最为肤浅，已有的偏好理论尚存在诸多分歧和局限，远未形成严密的逻辑体系，这也是目前金融风险管理的最大挑战。1979年Kahneman和Tversky提出的“期望理论(Prospect theory)就是一与风险管理密切相关而与传统的效用最大化理论相悖的经验模型。这个经验模型发现经济主体对待金融损失和金融收益的态度是不对称的。例如，在方案A1，A2 中：A1为100%获得￥240，000收益，A2为以25%的概率获得￥1，000，000收益，而以75 %的概率获得零收益(预期收益为￥250，000)。显然方案A2比A1有更高的预期收益，但大多数人倾向于选择具有确定收益的方案A1，这种倾向称为“风险厌恶”行为，可以用凹的效用函数加以表征。相反地，在方案B1，B2中：B1为100%损失￥750,000，B2为以76%的概率损失￥1，000，000，而以0%的概率损失￥0(预期损失为￥760,000)，尽管方案B2具有较大的预期损失，但大多数人倾向于选择方案B2，这种倾向称为“损失厌恶”行为，可以用凸的效用函数加以表征。这种对待收益和损失的偏好的不对称性单独存在时可能并不会影响风险管理，但当“风险厌恶”行为和“损失厌恶”行为相继发生时就会使投资者作出非最优经济决策。例如将上述两组选择方案加以组合，即形成方案： I：(A1-B2) 收益￥240,000 概率25% 收益￥760,000 概率75% II：(A2-B1) 收益￥250,000 概率25% 收益￥750,000 概率75% 　　显然方案I要优于方案II，经济主体同时面临此两方案时最优选择是方案II。但是相继决策也即有次序决策时方案I是大多数人事实上的选择。这种现象在同一主体不同时期或不同主体的经济决策时经常发生，例如——跨国银行的两个分支机构分别面临(A1，A2) 与(B1，B2)时分别作出A1与B2的选择，这样的总体效果就是次优的。正因为这样，投资者往往具有过早结清其盈利头寸而过晚结清其损失头寸的倾向，有经验的交易员利用这种不对称偏好遵循“结清损失头寸而保持盈利头寸”就能获利。但交易员还具另外一种损失厌恶倾向，他们在损失增加时反而增加其头寸，这在巴林银行倒闭和其他金融机构交易损失事件中表现得很明显。 (三)TRM系统的基本框架 1、分析组织结构　　这是对金融机构和工商企业的组织结构进行分析以确定其对可能发生的经济事件的敏感性和反应能力。其重点是分析系统结构的局限性。 2、估测或假定概率　　它是对各种可能事件和方案的概率进行的风险评估过程，在这个阶段应将主观概率和客观概率区分开来，但所有概率应符合一致性原则，即符合概率公理，此时为使概率确定更加精确可以参考价格和偏好因素。 3、决定或计算价格　　一般是直接参考市场价格或对无市场交易和流动性弱的工具计算其均衡价格，进而决定各种可能事件和方案的经济后果。 4、确定机构的偏好　　包括罗列出所有相关决策者的风险偏好清单并确定企业的总体商业目标。当决策者的风险偏好和公司目标确定后，可以参照决策者报酬结构对机构风险偏好进行综合分析，以检验决策者风险偏好是否和公司目标相一致。例如，当某一决策者是风险中性者，而他的主要报酬是公司股票和认股权证时，他的行为就会与股东财富最大化的公司目标不一致，此时应重新设计员工报酬结构使之与公司目标相适应。 5、建立实时的风险监测系统　　建立这种实时的跟踪系统对价格、概率、偏好三要素的变动进行监测，如主要决策者报酬水平和财富的变动(这将影响其偏好)，机构组织结构的变动以及经济环境的变动等。现有的专家系统、自然语言系统等智能系统可以部分地发挥这种作用。通过这种监测可以达到金融风险管理的动态最优。三、结论：TRM评价及借鉴意义　　TRM模型克服了包括VAR在内的现有金融风险管理技术的基本弱点，将金融风险管理中的价格、概率、偏好三个要素综合起来进行系统的和动态的决策，从而可以实现金融风险与风险偏好之间的均衡，使投资者承担他愿意承担的风险从而获得最大的风险报酬。尤其重要的是它可以使由若干单个决策者组合而成的机构主体在风险管理中最优地控制风险，不至于由于某一决策者的行为而造成整个机构遭受过大的风险损失，正如巴林银行事件所显示的那样。所以TRM为完整的金融风险管理开辟了新的道路和视野。　　但是TRM也存在一些困难，最主要的是对决策者的风险偏好的确定，尤其是对机构性主体风险偏好的确定还没有找到系统性方法，这将在一定程度上影响这一方法的实际应用。TRM在我国的经济转轨过程中控制金融风险尤其具有重要的现实意义。这是由于一方面随着市场经济体制的不断完善，金融市场也日益发达和复杂，各种金融风险逐渐显性化，客观上需要有完善的风险管理技术。　　但另一方面，我国国有企业改革和金融体制改革还没有完全到位，尤其是国有银行尚未真正实现商业化改造，内部控制机制尚未健全，这就迫切需求分析这些转轨企业和银行的风险偏好，实现其在风险管理上的均衡，从而控制和化解风险，以保证金融安全。 (段兵编译整理责任编辑卢民锋)	0	negative_file/金融风险管理理论新进展.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|出钢操作工 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属单位 \|生产科 \|所属车间 \|轧钢工段 \| \| \|所属班组 \|加热 \|直接上级职\|加热班长 \| \| \| \| \|位 \| \| \| \|职位设置目 \| \| \| \|的 \| \| \|工作\|根据生产情况控制出钢节奏。 \| \|职责\| \| \|和工\| \| \|作内\| \| \|容 \| \| \| \|观察每块钢板出炉温度状况，并及时与粗轧、调度室保持联系。 \| \| \|炉区部分设备检修。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|个人专\| \| \|工具\|用 \| \| \| \|班组共\| \| \| \|用 \| \| \| \|车间共\| \| \| \|用 \| \| \| \|分厂共\| \| \| \|用 \| \| \|基本\|学历 \|中专以上 \|专业\|不限 \| \|任职\| \| \| \| \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|身体 \|身体健康 \| \| \|素质 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|半年以上工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟练掌握本岗位操作技能，对岗位内设备详细了解，能够处 \| \| \|技能 \|理突发事故 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|轧钢工艺流程及原理。区域内设备构造，工作原理及岗位操 \| \| \|培训 \|作工序，安全 \| \| \| \|劳纪培训 \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段加热区出钢工职位说明书.doc
教学目标： 1、发现物体扔到空中会自由下落，不同物体下落的速度有快有慢。 2、知道物体下落有直线和曲线之分，尝试用自己的方式对不同物体按下落方式进行记录。 3、探索同一物体形状不同下落情况也不同。教学准备：各种糖纸、羽毛、报纸、塑料积木、球、绳、沙包等，记录纸、笔，白纸人手两张教学过程：一、引题秋天到了，一片片树叶落下来，树叶落下来是怎么样的？（幼儿自由讲述）二、幼儿探索并讨论。 1、幼儿猜想并尝试：你桌上东西落下是怎么样的？每一样东西都试一试。 2、引导幼儿和同伴比较，发现物体下落时的异同。 “请你找一个好朋友比一比，看看你们手里的东西落下来有什么不一样？” 3、幼儿交流：（1）你有什么发现吗？（幼儿自由交流）（2）为什么有的物体落的快，有的物体落的慢？ 4、小结：所有的物体都会下落的，不同物体下落的速度有快有慢。 5、师演示一张皱纸和一块积木，引导幼儿观察，发现物体下落路线是不一样的。三、幼儿分组探索，按照物体下落的路线进行归类记录。 1、请幼儿分组实验，观察桌上的物体的下落方式，并商量用自己的方式进行记录。“请你再去试一次，把你的发现记录在纸上，你这些东西按照落下的路线记在纸上。” 2、每组派一个孩子交流各组的发现，并介绍自己的记录方法。 “你是怎么记录的？”“你有什么新的发现？” 3、教师简单小结：不同物体下落的路线不一样，有的是直线的，有的是曲线的，直线的落地快，曲线的落地慢。四、引导幼儿进一步探索同样的东西形状不同，落下来的情况也不同。 1、（出示相同的两张纸）幼儿猜想：你可以用什么办法让他们落下的时候不一样？ 2、幼儿自己尝试，教师引导幼儿将纸折成不同的形状 3、交流：你用了什么办法？五、延伸：让幼儿回家用手帕或塑料待做降落伞，观察其与其他物体下落的不同。	0	negative_file/大班科学教案：物体是如何向下落的.doc
第七章不完全竞争条件下的价格与产量决策第一节垄断市场一垄断市场的特征一个企业控制价格没有替代品,即需求的交叉弹性为零不能进出二、垄断企业的需求曲线与收益曲线 1、需求曲线：企业面对的需求曲线就是市场的需求曲线 2、与完全竞争不一样三、短期决策假设：需求曲线、平均成本曲线、边际成本曲线、边际收入曲线已知 * 决策规则： MR = MC 四、长期决策企业改变生产规模，降低成本决策规则： LMC = MR 五、垄断与完全竞争的比较 1、价格与产量的决定：垄断价格大于竞争价格，垄断产量小于竞争产量 2、效率比较：垄断造成社会福利损失 3. 导致寻租(Rent seeking)行为。寻租：创造垄断的活动例如：寻求政府的保护或干预，来阻止其他企业参与竞争，以维护其独占地位；企业采取种种手段，获取政府的“特殊照顾”，通过减免税收或财政补贴的办法，使既定的经济利益在企业间重新分配，让自己享有其他企业的“输血”，从而获得一种经济租。寻租活动的连锁性：假设一个城市，政府通过发放经营执照的方式，人为地限制出租汽车的数量，可能会使出租车的数量过少，出租车车主就会赚取超额利润，亦即经济租。这会诱使人们想办法从政府官员那里得到营业执照。如果执照的发放在很大程度上取决于主管官员的个人意志，人们就会争相贿赂讨好他们，从而产生第一个层次的寻租活动。由于官员们在第一个层次的寻租活动中享有特殊的利益，这又会吸引人力物力为争夺主管官员的肥缺而发生第二个层次的寻租活动。要抑制这些活动，可以用征收执照费的形式，将出租车主的超额利润转化成政府的财政收入，那么，为了争取这笔收入的分配，各利益集团又有可能展开第三个层次的寻租活动。寻租活动就如同“看不见的脚”踩了“看不见的手”。克鲁格在《寻租社会的政治经济学》一文中，曾经对印度和土耳其两国的寻租浪费做过估计。她发现， 1964年印度由此形成的租金约占当年国民收入的7．3％，而在土耳其，1968年寻租活动造成的浪费则占当年国民收入的15％!如此惊人的资源浪费，甚至远远超过了寻租者得到的好处。 [案例] 垄断导致电信收费高：我国市民月收入的1／10掏给电信　　最新调查显示，我国城市居民月收入的1／10左右用在通讯上，这一比例高于许多发达国家。　　据报道，目前深圳市个人手机话费月均支出高达323.5元，比年初的调查结果增加了 9.12元。而深圳市统计信息局上半年公布，在岗职工月均收入为3240元。如果加上市话费，深圳市民电话费的总支出超过人均月收入的1／10。而在其他城市进行的类似调查的结果也大致相当。　　专家介绍，美国中下阶层的通讯消费只相当于其收入的1／100，仅为中国平均水平的1／10；香港电讯的电话包月费约为100港币／月，和那里的人均月收入相比，也微不足道；在澳大利亚，市内电话每次0.15澳元，只要不断线，只要通话人有耐心，打一天还是0.15澳元。　　我国消费者要求降低过高的电话费的呼声很高。在今年3月进行的电信资费结构性调整中，虽然长途电话费降价，但市话费实际上升了。有关统计显示，今年3月份全国市内电话通话费上涨6.4％，电话月租费上涨3％；4月份市内电话通话费上涨4.9％，电话月租费上涨3.4％。六、垄断的优点 1、规模经济：如自然垄断 2、范围经济 3、推动创新七、如何形成垄断 1．显著的规模经济性 2．专利权一家企业可能因拥有某种商品或其生产技术的专利权而成为该商品市场的垄断者。专利受到法律的保护，从而使其他企业不能进入该市场。专利法的实施是对发明和创新的保护，是为了促进新产品与新技术的发展。我国的专利法规定，发明者拥有制造某种商品或使用某种特殊工艺的独占权可达15年(美国是17年)。 3．对资源的控制最典型的例子是第二次世界大战之前的美国制铝公司，该公司从19世纪末到20世纪40年代，一直控制着全部铝矾土矿产资源，从而成为美国制铝行业的垄断者。 4．政府赋予的特许权例题：已知一垄断厂商的成本函数为 TC=5Q2+20Q+10 产品的需求函数为 Q=140-P 试求该厂商利润最大化的产量、价格及利润。 (答案: Q=10, P=) 第二节垄断竞争条件下企业的决策一垄断竞争的特点企业数量较多。企业决策不相互影响。进出比较容易。长期看，经济利润趋于零产品有差异。形成一定程度的垄断，需求曲线向下倾斜例如牙膏行业: 有中华牙膏, 两面针牙膏,高露洁牙膏,洁诺牙膏,美加净牙膏其他行业,香皂,洗发水,化妆品,服装,文具,餐馆,小百货店二、短期决策决策规则： MR = MC * 企业有经济利润 3. 长期决策企业自由进出，导致行业类企业数量增加企业规模扩大供给增加，产品价格下降，导致本企业的需求曲线向下移动。决策规则： P = AC（短期和长期） MR = MC（短期和长期） [案例] 牛蛙悲声* 牛蛙是从古巴引进的一种个头大，生长快，肉质鲜嫩的菜用蛙，受到消费者的普遍欢迎。我国南方某地从1985年起有几户试养，到1992年发展到800多户，蛙池面积500多亩。 50多岁的李某，在1986年得到养牛蛙能赚大钱的信息，辞职回家办起了牛蛙养殖场，到 1992年获利7o多万元，率先养蛙致富。40多岁的张某1990年弃渔养蛙，仅1992年出售种蛙和蝌蚪收入达28万元。 1993年当地一新闻机构发布误传信息，某集市牛蛙每公斤52元，附近某城市日销牛蛙70 0公斤，每公斤价格均在48—70元，外贸出口价每公斤260—280元。牛蛙分割出口，价高得惊人，一只8两重的牛蛙，蛙皮10一15美元，内脏2美元，蛙腿每公斤50——69美元。一时当地各级领导大讲牛蛙，厂矿企业职工停薪留职养牛蛙，乡镇干部带头，农民争先恐后，养蛙户增至6471户，蛙池面积 6021亩。按每亩投入2000元，共计投入1200万元。可年产商品蛙 1500吨，但市场可销量不到50%，总收入也就300万元。由于养蛙热使得饲料价格猛涨，而牛蛙销售价格剧跌，每公斤跌到16—20元，不到成本的一半。血本无归，欲哭无泪，找谁算帐去呢? 4. 产品差异化竞争产品差异化竞争就是在自己的产品上：引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合顾客需要的特征，以吸引更多的消费者。其内容包括：提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途和为顾客提供更加周到的服务等。实行产品差异化能够减轻替代品(其他企业生产的类似产品)对自己的威胁。因为如果自己的产品有特色，顾客对它已有好感，甚至已表现出忠诚．其他产品要替代它，就要改变顾客头脑中已经形成的看法，这是不太容易的。这样，就可以加强自己在市场上的竞争地位，有利于对产品制定较高的价格，以获得较多的利润。在产品差异化竞争中，较小的企业还可以把产品设计为只为市场上某一特定顾客群的特定需要服务，而不是面向整个市场，以求至少在这一细分市场上取得自己的优势，从而在整个市场上，为自己找到并占领适当的位置。五、广告竞争和广告决策一、广告及其争论 1、广告的批评者商业广告操纵了人们的嗜好商业广告抑制竞争 2、广告的拥护者广告提供信息：价格、新产品、质量广告加剧竞争：二、广告决策 1、广告的边际效益递减规律：边际收益递减规律对广告支出也是适用的。例如，用1 000元在拥有读者10 000人的地方报纸上登广告，广告每影响一人的平均花费为o．1元。但如用50 000元就可在拥有读者500万人的全国性报纸上登广告，广告每影响一人的平均花费就可以降到o．01元。所以，随着广告规模的增加，广告的边际收益就会递增。但当广告费继续增加超过一定点后，广告的边际收益又会递减(虽然需求量仍然在增加，但增加越来越慢)。原因是市场越来越接近饱和，容易接受广告宣传的顾客早已购买了这种产品，剩下的是那些不太愿意购买这种产品的人，广告对这些人就较难起作用了。 2、广告最优决策由于广告的边际效益会递减，所以做广告并不总是划算的。那么，支出多少广告费才是最优的?或者说，能为企业提供最大利润的广告费应是多少? 企业利润丌= P Q(P，A)一C(Q)一A 对A求导, 简化得: 或即 MRA = MCA 正确的决策是不断增加广告支出直至从1美元增加的广告的边际收益MRA恰好等于广告的全部边际成本。这个全部边际成本是直接花在广告上的这1美元与广告带来的增加的销售所引起的边际生产成本之和。这个原则常常被经营者忽略掉，他们常常只是通过将期望收入(即加总的销售)与广告成本的比较来判断广告预算。但增加的销售意味着增加的生产成本，这也是应该考虑进去的。 ·广告的简单法则 MR = MC意味着下述定价的简单法则： MC = MR = P（1+1／Ep） (P— MC) = - P ／Ep = ∂ A / ∂ Q 即 A／PQ = —(EA／Ep) 为了使利润最大化，厂商的广告对销售比率应该等于负的需求的广告弹性和价格弹性的比率。有了关于这两个弹性的信息(比如说通过市场研究)。例假设一厂商产生销售收益每年1 000 000美元, 只用10 000美元(收益的1％)做广告。厂商知道它需求的广告弹性为0.2，因而将它的广告预算从10 000美元加倍到20 000美元会增加20％销售, 厂商也知道对它产品的需求的价格弹性为-4。在知道有一个- 4的需求的价格弹性，它在边际成本上的加价不会小的前提下，厂商应该增加它的广告预算吗? （答案：该厂商的广告对销售的比率应该是—(0．2／-4)= 5％，所以该厂商应该将它的广告预算从10 000美元增加到50 000美元）。这个法则具有很直观的意义。它说明当需求对广告非常敏感（EA很大)，或者需求缺乏价格弹性(EP很小)时厂商应该大做广告。虽然这是显然的，但为什么需求的价格弹性小时厂商要做更多的广告? 理由是小的需求弹性意味着在边际成本上大的加价，从而从销售的各额外单位取得的边际利润是很高的。在这种情况下，如果广告能帮助多销出几个单位，这笔支出是值得的。例: 广告：从超市到设计师品牌裤子 1、超市。一个典型的超市的需求的价格弹性大约是—10。为了确定广告对销售比率，我们也需要知道需求的广告弹性。取决于该超市在国内哪个地方，以及它是在城区、郊区，还是农村地区，该数值差异大。但0．1～0．3是合理的范围。将这些数字代入，我们发现一个典型的超市的经理应该有一个约为销售额的1％～3％的广告预算,一那也确实是许多超市在广告上所投入的。便利店具有较低的需求的价格弹性(在—5左右)，但它们的广告对销售比率通常少于超市的(并且常常为零)。为什么?这是因为便利店大多为住在附近的、可能在深夜需要买少量东西，或者不愿开车到超市的顾客服务的。这些顾客早就知道这个便利店并即使该店做广告也不大会改变他们的购买习惯。因此EA很小，做广告是不值得的。 2、牛仔裤：EA = 0.3∽ 1 , EP = (-4) ∽ (-3) 3、成药、香水、软饮料、刮胡刀片等广告费用10%-- 20%，工业品（钻探机、通讯卫星）广告支出很小；同质产品（小麦、花生油、原油）没有广告支出 [例题]永安公司的销售经理估计该公司产品的需求价格弹性为 1.8，广告费支出和销售额之间的关系如下表所示。广告费（元） \| 销售额 \| \| 200 000 300 000 400 000 500 000 \|6 9 1 1．2 \| \| (1)如果该公司目前的广告费为300 000元，问此时多增加 1元广告费的边际收入是多少? (2)300 000元是否为该公司的最优广告费支出? (3)如果300 000元不是最优的支出，那么，该公司应增加还是减少广告费为好? 六、对垄断竞争的评价优点：没有垄断利润，分配是公正的。弊病： (1)在垄断性竞争条件下，产品的价格大于边际成本，这说明从社会资源合理分配的角度看，企业生产不足。 (2)在垄断性竞争条件下，产品的价格不是定在平均成本的最低点上，这说明它的生产能力没有得到充分利用，它没有在企业生产效率最高之点生产。其原因是因为产品之间有差别，需求曲线向右下方倾斜。在这种情况下，企业为了获得最大利润，宁可压缩产量。因为压缩产量带来价格的提高超过了因压缩产量而带来的成本的上升。但对于这第二个弊病，经济学家有不同的看法。有人认为这未必算是一种弊病。因为如果要求把所有的企业的生产能力都充分利用起来(都在成本最低处生产)，就必然要关掉一批企业。这样，就会很难照顾众多消费者多样化的爱好。所以，他们认为，如果不是单纯地从成本角度看问题，而是从消费者福利的角度看问题，在垄断性竞争条件下，企业的生产效率较低，并不能算是一种弊病。例题：A公司是芝加哥的一家宠物殡仪馆，专为宠物提供全部葬礼服务。在芝加哥，宠物的葬礼服务属于垄断性竞争行业。A公司的经理估计该企业的需求方程为P=309.75-- Q，并且长期总成本方程为TC=400Q一20Q2+Q3，这里， Q为每月葬礼数。问该企业的长期均衡价格和产量是多少?它将获得多少经济利润? (答案:P=300.25 , Q =9.5 0) 第五节寡头垄断寡头垄断(Oligopoly)直译的意思是卖者很少。在现代经济体系中，寡头垄断是一种常见的市场结构形式。美国的谷类食品、汽车和钢铁行业都符合这一条件。不过，寡头垄断不仅是全国性的，而且地方上也有。例如，尽管有成千家加油站分布全国，一般的消费者考虑的只是附近的几家。远处的其他卖者即使价格较低、服务较好，但他们仍主要是在附近加油。因此，每个单个消费者面临的汽油市场可以看作是寡头垄断型的。一、寡头垄断的特点 1、买者与卖者的数量. 企业数量少,因而企业决策相互影响.(见图) 2、产品的差异寡头垄断销售的产品可以是同质的、也可以是有差异的。如果产品是同质的，这种市场就称为纯寡头垄断。在美国，钢和铜的市场就属于这一类。如果产品不是同质的，就称为有差异的寡头垄断。汽车和电视行业就是有差异寡头垄断的例子。 3、进入的条件. 较大的进出障碍寡头的特征使寡头的经济行为具有很大的不确定性,迄今尚无描述寡头行为的统一模型二、价格刚性：曲折的需求曲线模型 1、内容寡头垄断的早期学者注意到，在有些市场里价格在很长一段时期里保持不变。例如， 1901年钢轨的价格定为每吨28美元， 15年内一直未变。从1922—1933年，价格——直保持在43美元未变。对曲折的需求曲线的批评(1)虽然它可以解释寡头垄断企业为什么不愿变动价格，但它未能解释原来的价格是怎样确定的。因而这个模型至少是不完全的。(2)经验研究表明，企业的行为与模型预测的不符。经济学家乔治·斯蒂格勒(G e。rserS“gler)研究了七家寡头垄断企业的定价。他发现在这些行业里，竞争者无论涨价或降价，企业都是一样会跟进的。当这个模型首次提出来时，曾经被大家欢呼为寡头垄断的一般理论。 2、适应范围:今天，人们只是把它看作几种对寡头垄断行为描述中的一种。在主要企业的规模大致相同、产品同质和卖者还不能肯定竞争对手会如何反应的市场里，曲折的需求曲线模型可用来了解企业如何定价。如果这些条件不具备，这一方法用处不大。三、相互依赖：古诺模型古诺模型(Cournot model)是法国数理经济学家于1838年提出来的。尽管它的基本模型相当简单，但它对于理解卖者数量很少的行业是很有用的。古尔诺双头垄断假定有一种产品，它的需求方程为P=950—QT，这里QT, 为市场上所有供给者的总产量。假定边际和平均成本均为常数，等于50 美元。这里假定成本为常数并不影响分析，只是为了简化计算和更好地了解模型。 1. 假定在市场里只有—家垄断企业。这家企业就会按边际收入等于边际成本的规则确定产量。根据已经给定的需求方程，相应的边际收入方程为： MR=950—2 QT，利润最大化产量就是下列方程的解： 950—2 QT = 50 QT = 450， P = 500 2、假定这个市场为完全竞争市场。在这种情况下，价格就会降到与成本相等。因此，P = MC决定最优产量，即可通过解下列方程求得： 950一QT =50 QT = 900， P = 50美元。正如经济理论所预期的那样，垄断企业与完全竞争市场上的企业相比，价格定得高，产量定得低。 3、假定市场上有两个卖者——双头垄断古尔诺模型假定：①市场上只有两个企业，彼此之间不存在任何正式或非正式的勾结； ②两个企业生产同质产品，并以追求利润最大化为目标；③每个企业相信其他企业会继续生产它上一期生产过的产量，据此来确定自己的能使利润最大的产量在双头垄断情况下，需求方程P = 950— QT QT = q2 + ql 由于企业1相信企业2不会改变它的产量，企业1在确定其利润最大化产量时就像是垄断企业一样，企业1的边际收入方程为： MR1 = 950一q2—2ql 同样，企业2的边际收入方程为 MR2 = 950一2q2—ql 在这两种情况下，使边际收入等于边际成本就可以求得利润最大化产量，即：企业1 950一q2—2ql = 50 企业2 950一2q2—ql= 50 解每个方程，求产量得：企业1 Q1 = 450—O．5 q2 企业2 Q2 = 450—0．5ql 上式表示每个企业的产量是经理们根据对其他企业产量的预期来确定的。例如，如果预期企业2的产量为200单位，企业1的利润最大化产量是350单位。同样，如果企业1的预期产量为200单位，那么企业2将生产350单位。四、正式的勾结：卡特尔 1、卡特尔价格与产量的确定卡特尔：如果寡头垄断行业中的各家企业通过明确的、通常是正式的协议来协调其各自的产量、价格或其他诸如销售地区分配等事项，它们就形成一个所谓的卡特尔。在西方某些国家，卡特尔是法律所允许的，因而也是较普遍的，但在美国，早在1890年就已通过谢尔曼法对公开的或秘密的共谋行为加以限制。因此，在美国不存在公开的卡特尔，企业要进行暗中串通也要冒受到法律制裁的风险。卡特尔价格与产量的确定：如果成员企业能够结成牢固的联盟，卡特尔可以像一个垄断者那样来追求其作为整体的总利润的最大化。假定各家成员企业生产相同的产品，但成本状况并不完全相同，此时卡特尔需对市场需求曲线及卡特尔作为—个整体的边际成本曲线作出估算，然后确定一个统一的“垄断价格”和相应的总产量，并将总产量在各成员企业之间进行分配。实例分析：为简化起见，仅分析卡特尔只有两家成员企业的情况，这对我们的结论并无实质性的影响。边际成本：假定两家企业的成本曲线分别如图 (a)与(b)所示。那么，卡特尔作为整体的边际成本曲线可通过将这两家企业的边际成本曲线按水平方向加总得到，即如图所示：总产量及价格的确定： MC = MR 产量的分配：等边际成本原理利润最大化决策：MR = MC 产品分配：等边际成本原则 2、卡特尔的不稳定（1）欺骗的好处 3、卡特尔成功的条件（1）卡特尔组织必须在其成员对价格和产量达成一致的基础上形成，并要求成员共同遵守协定（2）卡特尔的存在取决于其市场垄断势力的大小。垄断势力越大，需求越缺乏弹性，则控制市场越有效五、价格领导定义：一般地，价格领导是指一家企业先变动价格，然后行业中的其他企业就跟着定价。行业中价格领导做法常常首先发生在价格大波动，或人们动辄以扼杀对方为目的来定价的时期。由于实行了价格领导，价格不再频繁变化，而且其变动方式也有利于维护行业中的价格纪律。这里讨论两种价格领导形式：支配企业价格领导和气压表式价格领导。 1、支配企业价格领导假定一个行业由——家大企业和几家小企业组成。大企业，或由于具有规模经济性，或由于管理水平高，成本较低，因而在行业中成为最大的卖者。不管什么原因，假定该企业现在行业中能决定价格。小企业如果不跟着定价，就会陷入一场自遭灭亡的价格战。但是，由于由支B己企业定的价格一般要高于在激烈竞争中形成的价格，小企业让支配企业领导定价反而能获得更多利润。从行业领袖的角度看，严格遵循的价格领导模式可省去执行行业价格纪律所需的费用。还有，如果大企业在市场竞争中有过分行为，可根据反托拉斯法令对它的非法垄断进行起诉。今天，支配企业价格领导已经不像以前那样常见。诸如美国钢铁公司和国际商业机器公司曾一度是市场上公认的定价者。但随着时间的推移，市场的扩大、技术的进步、新的美国生产商和外国竞争者的出现削弱了它们的支配地位。今天，尽管它们还是领袖，但其相对重要性已经减小。 2、气压表式价格领导即使市场上没有支配企业，也能产生价格领导。有时候，价格变化只是对市场条件的明确的、众所周知的变化的反应，这时就会出现气压表式价格领导。例如，假定与工会的工资协议提高了行业的劳力成本或燃料成本。不论那一种情况都会使成本提高。行业中一家企业会首先宣布，因成本提高需要涨价。由于价格提高反映的是整个行业的成本变化，其他企业就很可能跟着涨价。同样，如果所有企业的销售都不景气，一家卖者可能宣布降价以刺激产品的需求。如果人们都知道这种降价是对市场条件变化作出的反应，不是要以牺牲竞争者为代价来增加市场份额，它就不会导致价格战。恰恰相反，其他企业会有序地跟随第—家企业的价格变动，而不构成对别人的威胁。在气压表式价格领导的情况下，不一定同一企业始终充当价格领袖。关键是，作为一个领袖应当有解释市场条件的能力，他提出的价格变动其他企业愿意跟随。因此，把这一行为模式定义为价格领导可能会引起误解。确切地说，它是一种公认的、合法的为需要进行价格变动提供信号的一种方法。六、寡头垄断：资源配置的效率寡头的复杂性：由于寡头垄断行业中企业个数较少，使得企业之间存在非常强的相互依存性，也就是说，任何一家企业的决策会得到什么结果，取决于其竞争对手的反应。这种竞争结果的不确定性造成了对寡头垄断均衡分析的困难。事实上，从各种竞争模式可以看到，对于寡头垄断行业中企业的均衡点及整个行业的均衡都没有一个统一的结论。进一步，虽然从理论上可以判断，——个追求利润最大化的企业应使其产量的决定遵循MR =MC的准则，这一准则应当也适用于寡头垄断企业，但在某种情况下，例如价格领导模式中，个别企业甚至竞争双方有时却不得不放弃这——准则。由此也可看到，寡头垄断市场的竞争在某种意义上是最为复杂、最为激烈的竞争。但即便如此，我们仍可对寡头垄断市场的资源配置效率作出一个大致的判断。一般而言，当寡头垄断行业达到某种相对均衡的状态时，对各家企业都会有以下几个结果： 1．P>LAC的最低点，即企业的生产规模并非最优规模； 2．P>LAC，即各家企业均获取一定的超额利润，兀>0； 3．P>LMC，与完全竞争相比，寡头垄断者索取更高的价格，提供较少的产量。事实上，与完全竞争的市场结构相比，其他三种市场结构在效率上均有所降低。相对而言，垄断竞争比较接近于完全竞争，寡头垄断则比较接近于完全垄断，在资源配置的效率上，垄断竞争处于较高的状态，而寡头垄断则处于相对较低的状态。第四节博弈论与竞争策略博弈论简介: 博弈论(Game Theory)也叫做对策论或竞赛论，实际上是一种方法论，或者说是数学的一个分支。博弈论在近数十年中获得了长足的发展，且应用的领域十分广泛。博弈论在20世纪50年代由冯·诺依曼和摩根斯顿引入经济学，目前已经成为经济分析的主要工具之一，对产业组织理论、委托代理理论、信息经济学等经济理论的发展作出了非常重要的贡献。1994年的诺贝尔经济学奖颁发给了约翰·纳什等三位在博弈论研究中作出重大贡献的经济学家， 1996年的诺贝尔经济学奖又授予在博弈论的应用方面有着重大成就的经济学家，可见博弈论在现代经济学中的重要地位。运用博弈论来分析寡头垄断市场中企业的一些竞争策略，包括企业的定价策略、产品选择的策略、阻止进入的策略等等，将对寡头垄断市场竞争的本质获得更深刻的理解，而这种理解是企业制定有效的竞争策略的基础。一、简单博弈（一）案犯的困境与价格竞争寡头垄断市场中企业个数很少，每一竞争者都明确地知道谁是竞争对手，从而导致寡头垄断者之间较强的相互依存性。每一家企业在作出其产量、价格、广告等决策时都可能有几种策略可供选择，而每一种策略的结果如何又都取决于其竞争对手的反应。因此，在寡头垄断市场中，这些竞争对手就像一些对局者(下棋或打扑克)，他们都从自身的利益出发，试图以最有效的策略来战胜对手，而竞争的最终结局取决于每个对局者所采取的策略。 1、案犯的困境。例：两个犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，检察官将他们分别关在两处进行审讯。检察官对A说，“我们实行的是‘坦白从宽，抗拒从严’的政策，如果你们两个人都不坦白，你们都将被起诉判刑2年；如果你坦白了而他不坦白，那么你将只被判1年，他将被判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你们两个都坦白，你们都将被从轻宣判。”当然，检察官对B说的话也是完全一样的。但实际上，如果两个人都坦白，却会因涉及更多的罪案而都被判刑5年。现在，对A和B来说，他们面临怎样的选择呢?博弈论采用所谓的得（收）益矩阵来描述这种对局，它列出对局者可能采取的各种策略，并估计出与每种策略的组合相对应的结果。表 \| \| 案犯B \| \| \|坦白不坦白\| \| 坦白 \| -5，-5 -1 \| \|案犯A \|，-8 \| \|不坦白 \| \| \| \|-8，-1 \| \| \|-2，-2 \| 在本例中，两个对局者A和B都可选择坦白或不坦白两种策略，他们所有选择的不同组合可能得到四种结局。我们可将这四种结局依次表示为(坦白，坦白)，(坦白，不坦白)，(不坦白，坦白)和(不坦白，不坦白 )，括号中前后两种策略分别为对局者A和B 所选择的策略。矩阵中的数字表明在不同结局下他们各自的得益，前一数字是对局者A的得益，后一数字则是对局者B的得益。在本例中，案犯得到的是惩罚，因而他们的得益是负的。如果他们都听从检察官的劝告而坦白的话，他们将都被判入狱5年；如果他们都选择不坦白的策略，他们都将只被判2年。入狱2年当然比入狱5年要好得多，但问题是，即使他们曾经订立攻守同盟，在背靠背地被审讯的情况下，同伙人还是可信任的吗?此时他们都将面临同伙人背叛的风险，也就是面临被判8年的风险。特别是，如果检察官说：“他已经坦白了你还不坦白吗?”这两个案犯谁还能守口如瓶呢? 在这样一个对局中，最可能出现的是什么结局呢?显然是两人都坦白，即(坦白，坦白)的结局。我们可以通过比较他们各自的策略来证实这一点。 2、价格竞争 [例]假设一个市场中仅有A、B两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15元，我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果。现在矩阵中每一对数字，前一数字表示企业A可获得的利润，后一数字表示企业B能获得的利润，单位为万元。如果两家企业都采取低价竞争的策略，它们的利润状况都将远远不如都采取高价策略的结局。但如果企业A和B能够充分了解这一矩阵所示的各种结果，并能采取一种相互合作的态度，那么，他们都采取定价15元的策略就都能获得更高的利润。这种两难境况与案犯的困境是一样的。合作能够产生更高利润，但只要任何一方(例如企业A)采取不合作的态度(定价10元)，它就可能获得对它更有利的结果，而另一方(企业B)则会受损(即此时 A可盈利180万元，而B则仅获利30万元)。表 \| \| 企业B \| \| \|10元 15元 \| \| 10元 \| 100，80 \| \|企业A \|180，30 \| \|15元 \| \| \| \|50，170 \| \| \|150，120 \| 上述对局有—个最容易出现的结局，即(10元，10元)，此时企业A获得利润100万元，企业 B获得利润80万元。在案犯的困境这个例子中，两个案犯的上策都是坦白，因此最容易出现的结局也就是两人都被判5年。二、性别之战与公共标准之争 1、性别之战 [例]。一对恋人准备在周末晚上一起出去，男的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由上表表示。表 \| \| 女 \| \| \|音乐会电影 \| \| 音乐会 \| 2，1 0，0\| \|男 \| \| \|电影 \|0，0 2，1 \| 从上述得益矩阵中可以看到，分开将使他们两人得不到任何满足，只要在一起，不管是看电影还是听音乐会，两人都会得到一定的满足。但音乐会将使男的得到更大满足，看电影则使女的得到更大满足。在这样一个对局中，男的和女的最优策略依赖于对方的选择，一旦对方选定了某一项活动，另—个人选择同样的活动就是最好的策略。因此，如果男的已经买好了音乐会的门票，女的当然就不再反对；反之，如果女的已经买好了电影票，男的也就会与她一起去看电影。那么，在这个对局中是否存在均衡状态呢?容易看到，两人都去看电影即(电影，电影)是一种均衡状态。也就是说，在这种状态下，双方都不想再改变他们的策略。显然，完全类似地，(音乐会，音乐会)也是—种均衡状态。在市场竞争中，同样存在与性别之战类似的情况。 2、公共标准的争夺。 [例] 20世纪90年代初，日本企业在高清晰度电视(HDTV)的发展方面居于领先地位。高清晰度电视技术将极大地改善电视图像的质量，并将成为未来的互动式电视传播方式的基础。但高清晰度电视的发展面临一个重大的战略问题，即如何确定世界范围的技术标准?日本企业已经有了它们的标准，这种标准被称为MUSE，而欧洲企业也在开发它们自己的技术标准。假定这两类企业的技术标准的策略选择将使它们得到如表所示的得益矩阵。上述得益矩阵可见，对日本企业来说，如果日本企业和欧洲企业都采用日本标准，它们获得最大得益；同样地，对欧洲企业来说，它们的最大得益也要求双方都采用欧洲标准。由此可见，协调对双方都非常重要，如果它们各自采用自己的标准，它们的得益都将远远低于采用同—种标准的情况。表高清晰度电视技术标准的争夺 \| \| 欧洲企业 \| \| \|日本标准欧洲标准 \| \|日本企业日本标 \| 100，50 30， 20 \| \|准 \|0， 0 60， 90 \| \|欧洲标准 \| \| 在这—对局中，我们也可以找到两个均衡点，即(日本标准，日本标准)，或者(欧洲标准，欧洲标准)。也就是说，—旦—方选定了某种标准，另—方的最好策略就是采用与对方同样的技术标准。但问题是，双方对于采用何种技术标准的意见是完全对立的。或许我们会期望，两个均衡中总有—个会成为最终的结局，但实际情况是，日本与欧洲至今并未达成有关HDTV技术标准的协议，他们仍在各自发展自己的标准。美国的态度使这—一问题进—步复杂化。美国联邦通讯委员会决定，美国的HDTV信号必须与美国现存的电视机相兼容。因此，美国企业也在发展它们自己的技术标准，而这—标准既不同于日本的技术标准，也不同于欧洲的技术标准。世界上最终能否实行一个统——的高清晰度电视技术标准，还是像电视机和录像机那样同时存在几十个制式被不同的国家采用，我们将拭目以待。二、重复博弈与序列博弈（一）重复博弈 1、无限次重复博弈条件及问题：在前面所分析的对局都是一次性的，都不再重复，因而可以说都是静态的。但在现实中，企业之间的竞争一般都将持续一个较长的时期。在对局可以多次重复的情况下，竞争的结局是否会有所改变呢?对博弈的参与者来说，此时是否存在一种最好的策略呢? 我们就企业的价格竞争这一对局来作分析。假定企业A和企业B都可以采用两种价格策略：高价或低价。对局的结构如例那样，类似于案犯的困境。在重复博弈的情况下，容易想象，企业在选择策略的时候不仅需要考虑当前的对局，而且还需考虑当前选择的策略对于以后的对局将产生怎样的影响。在案犯的困境中，虽然对两个案犯来说，他们在一生中需要作出许多次选择的可能性并不大，但他们毕竟不仅要考虑这一次坦白的后果，而且还需考虑这一次坦白的话，下一次被逮捕时对方是否会进行报复? 策略： “以牙还牙”或“针锋相对” 证明：美国密执安大学教授罗伯特·艾克赛罗曾邀请博弈论专家就案犯的困境问题提交计算机程序，以竞赛方式来决定哪种策略将是最好的策略。有14位来自经济学、心理学、政治学、社会学和数学领域的博弈论专家提交了程序。艾克赛罗让这些程序及一个随机程序进行循环赛，共重复了5次，总共进行了12万次对局。结果令人吃惊，获胜的程序就是最简单的程序：“以牙还牙”。这一程序以合作的策略开始，以后每一次的选择都只是模仿对方上一次的选择。其后，艾克赛罗公布了第一次竞赛的结果，并再次征集新的程序。这一次他收到了62个程序，许多程序设计复杂而精巧，还有的程序是对“以牙还牙”策略的改进。但第二次竞赛的结果与第一次一样，获胜的仍然是最简单的原则：“以牙还牙”。价格竞争中的策略选择：在第一次对局中，企业应选择高价策略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。真谓“善有善报，恶有恶报”，而且“无论善恶，立即得报”。可以说，这种策略既是毫不留情的，又是毫不记恨的。值得指出的是，从理论上说，这一策略的获胜有一个十分重要的条件，即博弈是无限次重复的。也就是说，对局者都预期这一博弈将永远持续下去而不会停止。如果对局的次数是有限的话，上述结论将不再有效。案例:麦叔叔向肯上校叫板麦当劳与肯德基都是世界快餐界的巨头，也是一对冤家。在中国，麦当劳开了250多家店，肯德基则有310多家，原本两家各自看护自己的地盘，倒也相安无事。可是自去年起，双方在中国市场也打了个不亦乐乎。 1998年7月，麦当劳开始在深圳、南京等南方六个城市相继推出麦辣鸡翅，矛头直指肯德基的香辣鸡翅，价格不多不少也是7元一对，肯德基这下可恼了，迅速作出反应，先是在电视台轮番轰炸“谁让我是烹鸡专家”的广告，接着又在几大城市主要报纸上连续打出广告。广告词写得颇为艺术含蓄：“我独家神秘配方，整整60年的烹鸡经验，羊能克隆，肯德基岂能随便克隆。”在深圳，肯德基在报纸上打出促销广告，凡持报纸上的折扣券，可以按6．5折的特优价格买到一对香辣鸡翅，价格仅为4．5元。双方这么一打，价格倒是降了不少，爱吃鸡翅的顾客得了实惠。麦当劳占了便宜更是大张旗鼓地进军，到了1999年5月，麦当劳在北京等十三个城市又推出了麦辣鸡翅，并同时在国内的八个城市推出了“麦辣鸡腿汉堡”，吸引了很多喜欢尝鲜的顾客前去品尝。而这一时期的肯德基也决不会袖丰旁观，在各种媒体上大做广告·；试图强调自己的烹鸡专家地位，最为惹眼的就是那条“东施效颦”广告：“世界上能有第二个西施妈?西施的美，倾国倾城，因为她天生丽质。就好像肯德基的香脆鸡腿汉堡,那美味,全凭我上校在烹鸡专业的天分，加上六十多年功力,独有的神秘配方和工艺设备·”…认准肯德基烹鸡专家，你就是美食行家!”广告中还配着东施效颦和肯德基上校抬头挺胸的漫画，可见肯德基的用心良苦。从广告投放上，也可看出麦当劳与肯德基的激烈争斗。根据广东一家公司监测，由于麦当劳推出了“麦辣鸡翅”，以至中国内地刮起了一阵“辣鸡翅”旋风。肯德基在今年7-- 8月期间在京、沪、穗三地的投放明显增多，今年7-- 8月，肯德基在京、沪、穗的投放总额为574万元，比1998年7- 8月增长45％，而在北京，其增长速度为去年的3倍多；：；；鸡翅大战目前仍没结束。挟巨额资本抢占市场份额·，肯德基北方区总经理唐惠良近日称，在北京，肯德基将会以一个月一家新店的速度扩张，到2000年底，在北京的门店将达到50家左右。而在同时，麦当劳第二批史诺比玩具登陆中国，开心乐园套餐随之降价35 ％左右。肯德基则推出了国际上校16款卡通玩具，身着中国、英国、日本、西部牛仔等国家地区服装的上校憨态可掬地站到了肯德基的柜台中，肯德基的儿童套餐在全国开始统一降价，最大幅度降低了37％。据肯德基的有关人士透露，此次降价只是为了回馈消费者，至于降价到何时结束，还要根据消费者的回应、竞争对手的状况来定。（二）序列博弈序列博弈：对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。序列博弈则是另一种动态博弈。先行者优势：在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位。在某些市场中，特别在涉及市场进入的竞争时，先行者优势对于企业的经营却具有关键意义。市场进入中的先行者优势：表市场进入的博弈 \| \| 企业B \| \| \|进入不进入 \| \|企业A 进入 \| —20，—20 50， 0 \| \|不进入 \|0， 50 0， 0 \| 当企业面对这样一种博弈的时候，先行者优势就是企业成功的关键。一家企业一旦进入市场，第二家企业就只能选择不进入的策略，除非它抱有“拼个鱼死网破”这种非理性的经营观念。先进入市场，就成为这个市场上的垄断者，并可获取50万元的年利润；如果有第二家企业进入，那么两家都要亏损20万元。例: 沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营成功的公司。沃尔马创立于1969年，到1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家，而到1993年又进一步发展到1800家分店；其经营的利润1986年达4．5亿美元，1993年则已超过15亿美元。沃尔马的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法，他从美国西南部的小镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是，对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。三、威胁与承诺（一）阻止市场进入的威胁在更一般的情况中，一个市场中不一定只能容纳一家企业。此时的市场进入的博弈具有略微不同的特性。假定在一个市场中，已经有企业在经营，它是这个市场中的垄断者。现在有另一家企业作为潜在的竞争者，将试图进入这个市场。对垄断者来说，如果它想要保持其垄断地位，就会设法阻止潜在竞争者的进入。在这个博弈中，潜在竞争者有两种策略可以选择，即进入或不进入；垄断者也有两种策略，或者与进入者打一场商战，或者就默许它的进入。这个博弈的得益矩阵如表所示。表 \| \| 垄断者 \| \| \|商战默许 \| \| 进入 \|-200，600 \| \|潜在进入者 \|900，1100 \| \|不进入 \| \| \| \|0，3000 0，3000 \| 策略的选择是有着确定的顺序的。首先要由潜在进入者作出进入市场或不进入市场的选择，然后再由垄断者来决定是默许它的进入还是与进入者进行—场商战。假定潜在进入者进入市场需要花费进入成本200万元。对进入者来说，如果选择进入市场的策略，那么，当垄断者默许的时候，它可以与垄断者分享市场，从而获取900万元的净利润；但如果垄断者选择商战的策略，垄断者利用其已在市场中的优势仍可获得600万元的利润，而进入者不仅无法获利，因投入了进入成本200万元，反而要亏损，因为这是它无法收回的沉没成本。垄断者如何才能阻止市场进入? 1、—种可能的策略是，垄断者对潜在进入者进行威胁。垄断者可以通过某种信息渠道向潜在进入者传递信息：“如果你进入市场，我将采取商战的策略。”但在面对如表的得益矩阵的情况下，垄断者的威胁是不可信的。事实上，如果垄断者是理性的，潜在进入者也相信这一点的话，一旦进入发生，垄断者并不会选择商战的策略，而只会默许它的进入。因此，垄断者的这种声明并不能达到它阻止进入的目的，进入者仍然会进入市场。这种威胁被称为空头威胁， 2、承诺与可信性所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。那么，一种威胁在什么条件下会变得令人可呢? 一般是，只有当对局者在不实行这种威胁会遭受更大损失的时候。与承诺行动相比，空头威胁无法有效阻止市场进入的主要原因是，它是不需要任何成本的。发表声明是容易的，仅仅宣称将要作什么或者标榜自己是说一不二的人也都缺乏实质性的涵义。因此，只有当对局者采取了某种行动，而且这种行动需要较高的成本，才会使威胁变得可信。我们仍用阻止市场进入的例子来分析承诺的效果。垄断者的商战与垄断者的生产成本有关。商战的形式通常就是低价竞争，那么，如果垄断者实行低价竞争的商战策略，将需要垄断者具有足够的生产能力来应付市场上大幅度扩大的需求。事实上，如果垄断者仅仅依靠短期的加班加点来提高产量，其生产成本会相当高，使得其低价竞争的策略很难长期维持。因此，垄断者阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的，但在进入发生时则成为其低价竞争的有力武器。当然，生产能力的扩大需要额外的投入，我们假定垄断者需要投资800万元来实行这个承诺。这一投资将改变博弈的得益矩阵，新的得益矩阵如表所示。表实行承诺后的阻止市场进入博弈 \| \| 垄断者 \| \| \|商战默许 \| \| 进入 \|-200，600 \| \|潜在进入者 \|900，300 \| \|不进入 \| \| \| \|0，2200 0，2200 \| 承诺能够阻止市场进入的关键在于它是可信的。扩大投资需要花费较大的代价，但在某些情况下，只要承诺是可信的，其代价也可能相当小。例：IBM公司曾经作出过这样的承诺，即对一些刚刚推向市场的新型电脑宣布二三年以后的很低的价格。分析：消费者知道二三年后的低价，许多人就会推迟购买，这将降低IBM的销量。但实际上，IBM公司这样做是为了阻止其他计算机公司模仿它的产品。由于存在大量的仿造者，它们往往紧跟在IBM公司之后推出它们的仿造品，价格比IBM计算机还低10％到30％。那么，当IBM公司作出如此承诺之后，对那些仿造者来说，仿造IBM的产品就变得无利可图，因为等它们仿造出这种产品并推向市场的时候，IBM将很快或已经降低了售价，消费者就不会购买它们的产品。由于计算机技术发展的速度是如此之快，对IBM来说，作出这一承诺并不需要花费太大的成本，因为这种价格降低的趋势是必然的。可信的承诺确定能够阻止市场的进入，但作出承诺的企业也确实因此而对自己的行为施加了较严格的限制。这种通过限制自己的行为来获得竞争优势的做法被称为企业的“策略性行动”。托马斯·斯科林给出了较明确的解释：“—种策略性行动就是某人通过影响其他人对自己的行为的预期，来促使其他人选择对自己有利的策略，是某人通过限制自己的行为来限制其对局者的选择。” 四、几种相关的策略（一）“保证最低价格”的策略背景：在美国等国家中，当你到某些商店购买家电商品的时候，你会发现该商店的服务特别有吸引力，因为该商店推行所谓“保证最低价格”条款。该条款一般规定，顾客在本商店购买这种商品—个月内，如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品，本店将退还差价，并补偿差额的10％。例如，如果你在该商店花5000元购买了一架尼康相机， —周后你在另—家商店发现那里只卖4500元，那么你就可以向该商庙交涉，并获得550元的退款。对消费者来说，保证最低价格条款使你至少在一个月内不会因为商品降价而后悔你的购买，但这种条款无疑是企业之间竞争的一种手段。分析：假定推行保证最低价格条款的商店为商店A，它的竞争者为商店B。当商店A把尼康相机的价格定为5000元并推行保证最低价格条款的时候，商店B应如何定价最为有利呢? 如果商店B的定价高于5000元，显然对其竞争不利，因为除非顾客不了解情况，否则他们都将到商店A去购买尼康相机；如果商店B的定价低于5000元，它能否因此而争取到更多的顾客呢?不能，因为商店A已经有了保证最低价格的条款。这样，对商店B来说，它的最优的定价策略就是与商店A制定同样的价格。反之，对商店A来说，如果它预期商店B将与其制定同样的价格的话，它应按照多高的利润水平来定价呢?考虑市场中只有这两家商店的简单情况，此时商店A可以将尼康相机的价格定在“卡特尔”的利润最大化水平上，即5000元将是—个垄断价格。尽管两家商店没有达成任何协议，但商店A可以设想这两家商店构成一个假想中的“卡特尔”，并按垄断定价的法则来制定价格。效果：在这种情况下，保证最低价格的条款实际上是商店之间形成默契的有效手段。保证最低价格条款是，一种承诺，由于法律的限制，商店在向消费者公布了这一条款之后是不能不实行的，因此它是绝对可信的。这一承诺隐含着商店A向商店B发出的不要降价竞争的威胁，并使这种威胁产生其预期的效果。（二）研究与开发(R&D)策略 [例]一次性尿布的市场竞争。背景：在美国的一次性尿布市场中，有两家企业占据了大多数的市场份额，宝洁公司(P &G)约50- 60％，另一家企业金伯利—克拉克公司约占30％。这是一个巨大的市场，每年的销售额可达约40亿美元，但其他公司仍很难进入这个市场。在这个市场中，竞争的主要方面在于一次性尿布的生产成本，而成本的降低主要依靠不断地进行研究与开发。一次性尿布的生产使用一种特殊的化学材料，这种材料具有超强的吸湿能力。一次性尿布的生产过程需要若干道工序，其速度可达每分钟约3000片，其成本则为每片仅6～8美分。因此，对这种产品来说，其制造过程的微小的技术改善或成本的微小的降低就可能造成有力的竞争优势。宝洁公司和金伯利—克拉克公司为保持其垄断势力而必须要为降低成本而努力，为此它们不得不花费大量的资金在研究与开发活动之中。表研究与开发活动的博弈（单位：万美元） \| \| 金伯利—克拉克公司 \| \| \|R&D 无R&D\| \| R&D \|2000，1000 \| \|宝洁公司 \|4000，-1000 \| \|无R&D \| \| \| \|-1000，3000 \| \| \|3000，2000 \| 分析：这是又一个“案犯的困境”。但在这样一个博弈中，即使是无限次的对局，也很难达成相互合作的结果。关键是，通过研究与开发活动来取得成本方面的优势往往需要较长的周期，这并不是一朝一夕之功，如果其中的一家公司不在RD方面投入资金，等到发现自己被对方欺骗，再重新开始其研究与开发活动来实施“以牙还牙”的策略就太晚了。实际上，大量的研究与开发的投入也成为这个市场进入壁垒的主要来源之一。对一个进入者来说，如果想要在这个市场中夺得较大的市场份额，就必须在一开始就开展研究与开发活动，并在进入市场之后继续不断地投入。与宝洁公司及金伯利—克拉克公司相比，新进入的公司无论在生产的经验、技术水平、品牌的知名度等方面均处于不利境地，因此，这个市场的进入壁垒是非常高的。博奕论总结：能够理解博弈论的本质，并将它应用到企业的竞争实践中去。第五节案例 1、欧佩克不再风光欧佩克(OPEC，石油输出国组织)是世界石油寡头的卡特尔。它们勾结起来限制产量、确定石油价格，曾经在70年代大获成功，使世界石油价格大幅上升。但在80年代之后，世界石油价格一直下跌，欧佩克难现当年的风采。在像石油这样只有几家特大型企业的寡头市场上，各个寡头联合起来确定价格对各方都是有利的，但是为什么这种勾结却难以持久，我们可以举个例子来说明这一点。．我们先分析最简单的情况：只有两个寡头的双头市场。假设石油市场只有两个寡头A和B ，它们的产量在效率最高时可各生产3000万桶，共6000万桶。这时生产成本为每桶6美元元，市场价格也为6美元，没有利润。如果它们勾结起来，把产量限定为各产2000万桶，共4000万桶，这时每桶的生产成本为8美元，市场价格为9美元，各得2000万美元利润。如果一方违约生产3000万桶，另一方守约生产2000万桶，共5000万桶，市场价格为7．5美元。违约一方获利4500万美元(3000万x1．5美元)，守约一方亏损1000万美元[2000万x (—0．5美元))。当双方签约勾结之后，各方都有两种选择：守约和违约。他们作出决策是要使自己的利益最大化(即采用对自己有利的优势战略)。A决策的思路如下：如果B守约，我也守约，则获利2000万美圆，如果我不守约，则获利4500万美元，两相比较，当B守约时，A不守约更有利。如果B不守约，我守约要亏损1000万美元；但如果我也不守约，别无亏损；两相比较，当B不守约时，A不守约更有利。换句话说，无论B是否守约，A不守约是优势战略。B也按照同样的思路推理，得出不守约有利的结论。最后的结果是双方都违约，达到了和完全竞争下收支相抵没有利润的结果。这是一种一次性博弈。由于各方对违约行为不能做出有力的惩罚，所以都会违约就成为必然。这就是有利于双方的勾结难以实现的原因。如果是多次博弈，而且，各方可以采用“一报还一报”的策略(即你这次违约，我下次违约，你这次守约，我下次也守约)进行报复性惩罚，那么，双方的合作还是可以的。但如果寡头市场上的寡头不是两家，而是多家，而且难以实现有力的惩罚，勾结就仍然难以实现并持久。欧佩克就是这种情况。欧佩克在1960年成立时包括科威特等5个国家，1973年又有卡塔尔等8个国家加入。它们控制了世界石油储量的四分之三，它们曾经使石油价格从1972年的每桶2． 64美元上升到1974年的11．17美元，1981年又上升到35．10羌元，但1986 年原油价格又回落到12．52夹元，以后价格时有波动，但大体上是下跌。这种价格的下跌正是欧佩克失败的标志。欧佩克失败的原因首先首先在于其内部成员的违约行为。要维持石油高价，必需限产。欧佩克在确定目标价格的同时也规定了各成员国的产量。但正如我们分析双头市场时指出的，各方的优势战略都是违约，即在价格高时都希望其他参与者遵守限产协议，而自己想打破限产。如果每个参与者都这样想，而且对违约者缺乏有力的惩罚，结果就是大家都打破了限产，使供给增加，从而价格下跌。欧佩克70年代维持石油高价的关建是通过限产减少供给，即人为制造物以稀为贵的局面。80年代之后，不仅欧佩克成员打破限产增加了石油供给，而且非欧佩克成员(如英国) 的石油产量也增加了。加之在70年代石油危机之后，各国开发各种节油技术，减少对石油能源的依赖，即对石油的需求减少。供给增加而需求减少，石油的高价当然难以维持。在这种供大于求的情况下，各个寡头都想把自己的产品卖出去，违约降价又成为必然，从而使寡头勾结破产。其实在供大于求的格局之下，任何寡头之间的勾结都难以成功。前几年北京几家大商场想勾结起来抬高洗衣机价格，终于以一家一家的违约而失败。VCD行业、彩电行业等都有过勾结定价的企图，也都未见成功。什么企业联合定价、行业自律价在供大于求价格必然下降这一市场规律面前都已经或即将败下阵来。 2、调查显示: 网络和电视同步投放的广告效果更佳日经BP社　2002-04-16 10:01:43 　　【日经BP社报道】美国当地时间4月11日，网络出版业界团体Online Publishers Association（OPA）发表了有关网络广告和电视广告的综合效果的调查结果。调查显示，在网络和电视上同步投放的广告比单用一种方式的广告留给人留下更为深刻的印象。用户对网络和电视同步播放的广告认知度为32%，而对只在电视中播放的广告的认知度为 23%。　　该项调查是美国Millward Brown IntelliQuest公司应OPA的委托于2002年2月实施的。在调查中使用了美国GSD&M公司为美国空军制作的广告。网络广告在美国ESPN.com的WWW站点播出，电视广告则由美国广播公司（ABC）在播放“Who Wants to be a Millionaire”的节目时插播。　　网络广告方面，在浏览该对象WWW站点的用户中，有38%的用户回答注意到该广告，超过了浏览其它站点的回答者（21%）。回答记住该广告内容的用户方面，浏览该WWW站点的占65%，为浏览其它站点的30%的2倍以上。另外，既浏览了网络广告、又收看了电视广告的用户，有78%记住了广告内容。　　“在广告的媒体组合中尚未将网络广告考虑在内的电视广告商，很可能无法在提高宣传的整体效果上获得成功”（OPA执行董事Michael Zimbalist）。 ----------------------- [pic] [pic] P (∆ Q/ ∆ A)=1+MC (∆ Q/ ∆A) P (∂ Q/ ∂ A)=1+MC (∂ Q/ ∂ A) [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]	0	negative_file/管理经济学71.doc
公司年会4人搞笑小品剧本欢乐的回忆年会4人搞笑小品剧本欢乐的回忆导演：张大猿演剧：张大猿表演者综合部：张大猿仓管：徐老道财务：大程、酷山哥小品：“相亲” 徐：张三疯！啊不是，张大猿！张：徐老道，干嘛去咧？又跟老范跑啦？自打老范来了，你就甩了人家李国辉兄弟，天天和老范往外窜。徐：胡说什么，这么大年纪了成天八卦！对了，给你说个正事！张：啥事？徐：明天晚上有空么？张：先说什么事吧？徐：给你介绍个钻石王老五。张：钻石王老五？行行行！啥时候见面？！徐：瞧你猴急的，明晚八点泉城广场大屏幕底下，别迟到了啊！张：好哩！我俩要是成了你得去喝喜酒啊！红包少了二百可跟你没完！徐：二百？给你包二百五！（下台准备）大程：方老师，给你说个好事！你让我帮你找媳妇儿的事妥啦！方：啊？啥时候见面？大程：约好啦，明晚八点泉城广场大屏幕下见。方：嗯，好好好。。。漂亮吧？大程：漂亮！到时候你可得好好捣饬捣饬，别整得跟收旧报纸的似的。方：嗯，好好好。。。俺可是一身名牌，爽呆啦。大程，我爱死你啦！！！大程：去去去！别迟到了啊。漂亮？做梦去吧！好容易给你忽悠了个傻子过来。（下台准备）举牌：元月4日晚8：00 举牌：泉城广场大屏幕下对暗号方：请问今夜会下雨吗？张：今夜不下明夜下! 方：哈哈笑，笑哈哈，瞧，我有啥？张：糖？哪来的？方：买的！张：多少钱？方：二块五！张：方山山先生！方：张大猿小姐！方：你看大程弄的什么呀？相个亲还要对暗号，跟特务接头似的。张：就是，整个一对儿二五零。。。方：你就是大程介绍的张大猿小姐？张：嗯，那您就是徐老道口中的钻石王老五方山山先生喽？方：嗯，见笑了。张：不见笑不见笑，你看咱俩多有缘分啊？你叫方山山，我叫张大猿，咱俩的名字合起来就是好莱坞一大片！方：哦，什么片？张：《人猿泰山》！方：是嘛？什么意思啊? 张：没看过啊？方：没看过，什么意思啊？张：没看过就算了。方先生，您既是她口中的钻石王老五，那您一定家产很丰厚喽？方：哦，一般一般全国第二。张：老二也不少哇。你有车么？方：有，好几辆呢。（掩嘴，自行车、电动车俺家有的是。）张：嘻嘻。。。那你有大房子么？方：有，我住12楼。（我租的宿舍在12楼）张：嘻嘻。。。那我猿您的存款至少得七个零吧？方：不止，八个零九个零都有呢！（前面没1，100个零都行！）张：呀！！！亲爱的方先生，我们马上结婚去吧！！！！方：好哇！不过太快了，再了解了解吧。小品剧本张：嗯，是太快了，再了解了解。方：听大程说你今年才21岁？张：嗯嗯嗯。（十年前）方：听大程说你身高1米70？张：嗯嗯嗯，(踩上高跷。) 方：听大程说你从没谈过恋爱，我是你的初恋？张：嗯嗯嗯，（从来没谈成过，谈成了谁还来和你这个糟老头相亲？）方：嗯，好哇！好哇，你人长的漂亮，秀发也那么美丽，就让哥哥给你戴支花吧！张：好哇好哇。方：你怎么戴的是假发？难道这也是假的？你？不会是秃子吧? 张：不是啦不是啦，人家是为了来见你，特意去做的新造型！方：嗯，看得出你对我很重视，人也那么真诚！我们明天就去登记办手续。张：好啊，亲爱的山山，你看你看那月亮的脸，好圆好亮哇。方：嗯，月亮代表我的心，二妹，让我们憧憬美好的未来吧！张：MUSIC！ 1、《采红菱》音乐响起，跳舞。大程老徐都上。 2、四人分别高举红菱与红心上场跳。 3、四人鞠躬下台。	0	negative_file/公司年会4人搞笑小品剧本创意节目策划-欢乐的回忆.docx
货物运单（水路）　　　　　　　　水路货物运单月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　交接清单号码　　　　　　　　　运单号码　　　　　　 \|船名 \|起运港\| \|到达港\| \|到达日期 \|收货人 \| \|航次 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|（承运人章\| \| \| \| \| \| \| \|） \|（章） \| \|托 \|全称 \| \|收 \|全 \| \|运 \| \| \|货 \|称 \| \|人 \| \| \|人 \| \| \|特\| \| \|合 \| \| \|约\| \| \|计 \| \| \|事\| \| \| \| \| \|项\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|承运日期 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|起运港承运人章 \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　〔说明〕　　１．此货物运单主要适用于江、海干线和跨省运输的水路货物运输。　　２．水路货物运单、货票一式６份，顺序如下：　　第一份：货票（起运港存查联）。　　第二份：货票（解缴联）起运港→航运企业。　　第三份：货票（货运人收据联）起运港→托运人。　　第四份：货票（船舶存查联）起运港→船舶。　　第五份：货票（收货人存查联）起运港→船舶→到达港→收货人。　　第六份：货物运单（提货凭证）起运港→船舶→到达港→收货人→到达港存。　　３．除另有规定者外，属于港航分管的水路运输企业，由航运企业自行与托运人签订货物运输合同的，均使用航运企业台头的水路货物运单。　　４．货物运单联需用厚纸印刷，货票各联用薄纸印刷，印刷墨色应有区别：解缴联为红色，收据联为绿色，其他各联为黑色。　　５．要印控制号码或固定号码。　　６．到达港收费，另开收据。　　７．规格：长厘米，宽厘米。 ----------------------- 本运单经承托双方签章后，具有合同效力，承运人与托运人、收货人之间的权利、义务关系和责任界限均按《水路货物运输规则》及运杂费用的有关规定办理。	0	negative_file/货物运单（水路）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
秘书岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|秘书岗 \|岗位编号 \|05.02.02 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|董事会办公室、监事\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|会办公室秘书室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|董事会办公室、监事会办公室秘书室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|无 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行相关部门、本部门各岗位 \| \| \|外部协调单位(External)\|所有股东及股东单位、董事、监事、办公室、稽核部、监 \| \| \| \|察室、资产保全部、计财部、会计部、法律事务部、同业 \| \| \| \|、上交所、登记公司、证券监管机构、银监会、各上市公 \| \| \| \|司、各中介机构 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：根据中国证监会、上海证券交易所及中国银监会关于上市银 \| \|职责 \|行的监管要求，以及我行的相关规章制度，通过扎实的金融理论和银行业务知识、文\| \|(Duty&Res\|秘专业知识，为董监办做好秘书工作，确保总行机董监办公室运转正常。 \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制度制订 \|组织制订本室有关管理规章制度并监督实施情况。 \| \| \|2 \|会议组织、\|根据领导的安排，起草各项计划、总结、请示、报告等各种文件\| \| \| \|决议执行 \|、文稿。负责股东大会、董事会、监事会及董事会、监事会各专\| \| \| \| \|门委员会及各项会议的文件、资料的准备或起草工作；承担有关\| \| \| \| \|会议的会务及会议记录工作。 \| \| \|3 \|股东服务 \|协调本室与股东单位、董事、监事的日常联络，并监督本行股权\| \| \| \| \|的管理事务；参加监事会信息披露管理工作，为股东、监事提供\| \| \| \| \|临时性信息服务。 \| \| \|4 \|监事长秘书\|文字性工作及涉及监事会的来信来访接待，协调行内相关部门、\| \| \| \|性工作 \|监事和董事等，协助督办领导交办工作。 \| \| \|5 \|协调运转 \|负责股东、董事会、监事会及董事会、监事会各专门委员会与本\| \| \| \| \|行经营管理层的沟通和协调工作；不定期地印发通讯，报告有关\| \| \| \| \|的动态情况。 \| \| \|6 \|公文处理 \|负责各级公文、函件的传阅及催办、督办工作，负责机要函件的\| \| \| \| \|收寄与转递与查询工作，负责各类承办报告的转呈工作，负责各\| \| \| \| \|级公文、函件的清退、归档和销毁工作。 \| \| \|7 \|档案管理 \|负责股东大会、董事会、监事会及董事会、监事会各专门委员会\| \| \| \| \|及各项会议的文件、资料的复核及整理、归档和保管工作。 \| \| \|8 \|机要及保密\|负责涉密文件、资料的保密工作，做好保密宣传、教育工作，及\| \| \| \| \|时转呈各单位及个人呈送的请示及做好答复工作。 \| \| \|9 \|信息宣传 \|负责办公室的任务开展对外宣传，编发各种材料、报表。会同有\| \| \| \| \|关部门及时发布及更新有关网上信息。 \| \| \|10 \|打字文印 \|负责上级领导机关和行内各单位来文的办理工作。负责文印室设\| \| \| \|资料管理 \|备的日常维护工作，负责文印室打印消耗材料的管理工作，负责\| \| \| \| \|文件印制过程中的保密工作，负责办公室资料、报刊的管理，负\| \| \| \| \|责机要室的日常管理工作。 \| \| \|11 \|印章管理 \|负责印章、领导名章与介绍信的管理。 \| \| \|12 \|值班管理 \|负责组织节假日、特殊时期的值班工作；考勤管理。 \| \| \|13 \|服务接待 \|负责本部门日常来信来访的接待；行内相关部门、监事、董事的\| \| \| \| \|协调工作。 \| \| \|14 \|其它日常事\|负责本部门与本行其它部门的日常协调工作，负责本部门的综合\| \| \| \|务 \|事务，承担部门联络员工作。承担重要活动的照相、摄影及器具\| \| \| \| \|保管等工作。负责本部门安全、卫生，消防工作。 \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|严格执行规章制度，工作计划统筹兼顾，重点突出，严谨、规范 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|会议组织有效、认真、规范 \| \| \|文件、资料、档案管理科学 \| \| \|完成领导交办的各项工作 \| \| \|信息披露和接待来信来访工作质量 \| \| \|领导满意度 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|秘书室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|董监办内其他岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|本行价值观、办公制度 \| \| \|在职培训(On-job \|办公信息系统、文字表达技能、公文培训、档案培训 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|是 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|专科 \|专业(Major\|金融、经济、管理、行 \| \| \| \| \|) \|政管理、文秘类 \| \| \|证书(Certification) \|助理经理师、助理会计师 \| \| \|专业技能（Skill） \|经济金融、文秘工作理论与实务，较强的语言、文字表达\| \| \| \|能力，人际关系沟通和组织协调能力，办公信息系统使用\| \| \| \|技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|经济、金融、管理\|年限 \|1～2 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/05.02.02秘书室－秘书岗位说明书.doc
基于STC12C5A60S2的多功能遥控WiFi智能小车宜春学院物理科学与工程技术学院电子信息科学与技术王俊华指导老师：易淼摘要本设计是一款WiFi多功能智能小车，它是将各个功能模块结合在一起，并不断的采集信号，进行任务处理、任务调度，实现功能的实用化，多样化。小车主要分三大部分，第一部分是传感器部分，它的功能是采集小车周围坏境参数的变化，并转化为电路参数，把电信号传给中央处理部分；第二部分是中央处理部分，这部分使用的处理器是一款升级版的8051单片机，他的功能是将各个模块传过来的信号进行辨别、分析，并能够给出相应的应答信号；第三是响应部分，单片机在处理完数据后会给出控制信号，而这些信号正是控制响应信号，其中最重要部分是电机的驱动模块，它是决定小车运动的重要因素，它是通过控制减速电机的供电来控制电机的。由于小车做的是多任务、多调度的工作，所以，算法在编程中起着至关重要的作用。关键字 WiFi多功能智能小车；功能模块；控制信号；多任务；多调度 Abstract This design is a multi-functional intelligent car, it is each function module will be combined together, and continuous signal acquisition and task processing, task scheduling, realize a practical function, diversification. The car is divided into three parts, the first part is the part of the sensor, its function is to change the car environment parameters acquisition, and the transformation of the circuit parameters, the electrical signal to the central processing part; the second part is the central processing part, this part of the use of 8051 single-chip processor is an upgraded version of the function is, his the signal of each module pass over the identification, analysis, and give the corresponding response signal; third is part of the response, the microcontroller will give control signal in the processed data, and these signals are controlled in response to signals, one of the most important part is the motor drive module, it is an important factor in deciding the direction and speed of the car the movement, but also the motor power supply. Because the car is multitasking, multi scheduling work, so the algorithm plays a vital role in programming. Keywords Multifunctional smart car; function module; control signal; multi task; multi scheduling 1 模块介绍该系统主要由单片机模块、红外避障模块、光电寻迹模块、超声波循迹模块、HC- 12集成模块、减速电机模块、语音录放模块六大模块组成。 1.1 单片机模块单片机模块主要是以宏晶公司生产的STC12C5A60S2单片机为核心的信息处理系统，在这块系统板中，有各个模块的信号接口，有电源接口。另外给单片机供电的的是基于LM25 67的迷你开关电源。该单片机是一款升级版的单片机，相比传统的51单片机而言，它具有两个串口，两路PC A（能实现PWM输出，定时器，外部中断，脉冲输出等），一个8位P4口，60K字节的ROM， 1280字节的外部RAM，且工作在1T模式，CPU频率可以选。 1.2 红外避障模块红外避障模块也称光电开关，当传感器前没有障碍物时输出端是低电平，当有障碍物时输出是低电平。我用的是三个探测头BZL、BZM、BZR，分别是左探测头其、中探测头其、右探测头其具体算法是： 1、BZL_BZM_BZR=0 0 0->向后 2、BZL_BZM_BZR=0 0 1->右转 3、BZL_BZM_BZR=0 1 0->向后 4、BZL_BZM_BZR=0 1 1->右转 5、BZL_BZM_BZR=1 0 0->左转 6、BZL_BZM_BZR=1 0 1->向后 7、BZL_BZM_BZR=1 1 0->左转 8、BZL_BZM_BZR=1 1 1->保持状态 1.3 红外避障模块本设计采用的是四路循迹模块，分别为分为RSEN1、RSEN2、LSEN3、LSEN4，探测到黑线时输出高电平，白线是低电平。其具体算法是： 1： RSEN1、RSEN2为右边寻迹传感器采集端， RSEN1=0，RSEN2=0->保持 RSEN1=0，RSEN2=1->右小转 RSEN1=1，RSEN2=1->右中转 RSEN1=1，RSEN2=0->右大转 2： LSEN1、LSEN2为左边寻迹传感器采集端， LSEN1=0，LSEN2=0->保持 LSEN1=0，LSEN2=1->左小转 LSEN1=1，LSEN2=1->左中转 LSEN1=1，LSEN2=0->左大转 1.4 超声波障模块超声波有两个端口，ECHO、TRIG，TRIG高电平时间是超声波一个来回的时间，这里启用了T1给超声波模块计时，其具体步骤如下： 1：给TRIG一定脉宽的高电平，脉宽宽度超于10uS。　　　2：循环延时 150uS。　　　3：等待TRIG高电平，如有高电平，启动定时器T1，进行计时，否则继续等待。　　　4：等待TRIG高电平，如有高电平，关闭定时器T1，进行计时，否则继续等待。当有第3步进行完后就执行此步。　　　5：读取定时器的数据，并进行计算，得出结果。 1.5 HC-12障模块该模块是一种传输串口数据的无线模块，其数据端口可以与单片机串口连接起来，不过波特率要一致，另外模块的串口波特率和无线波特率、功耗均可调节，我这里用该模块是用来传输控制信号的。 1.6 语音障模块我这里采用的是以ISD1420芯片为核心的语音模块，该模块能够分段录音，共20S，我只录了“宜春学院智能小车”、“壁障模式”、“循迹模式”、“超声波模式”共四段语音。 1.7 减速电机障模块我这里采用的是以L298N电机驱动芯片为核心的减速电机模块，该模块具有四通道控制信号，又具有使能信号，同时它可以有电池直接供电，又可以给电机供电。其具体的控制电平如下： a、ENA左轮使能信号，IN2、IN1控制左轮：1 -0->后；0- 0->停；0- 1->后 b、ENA右轮使能信号，IN4、IN3控制右轮：1 -0->后；0 -0->停；0 -1->后 1.8 WiFi模块模块迷你型 FPV图传摄像头，可与手机直接进行连接，在无开阔的地带能够传输1300M超远距离。该模块的店家没有给出内部程序和源代码，所以我只能按照说明书进行暗箱操作。该无线模块有三个端口，其中两个是电源端口；另一个是串口，可以接单片机串口，波特率是19200，所以在使用单片机时应把UART波特率设置为19200。另外，该模块还带有天线，使得这模块能够传输更远的距离。 2 程序流程 2.1 有关事项说明 1）定时器0给出PWM信号，用来调节电机的速度。 2）定时器1给超声波计时，用于测出障碍物的距离。 3）遥控器的模式选择：当有任一方向键按下时，进入手控模式；其他的模式均有对应模式按钮。 4）定义Model变量，用来选择模式，Model=4，手控模式；Model=3，超声波模式；M odel=2，循迹模式；Model=1，壁障模式；Model=其他，无效模式。 2.2 程序走向说明 1）给小车上电； 2）修改Model值（初始化时默认值是4）； 3）进入对应的模式处理函数开始部分，但不执行动作部分； 4）进入语音播放部分，语音播放出对应的模式； 5）等待语音播放结束标志； 6）如出现语音结束标志，则进入执行动作部分，否则进入第5步骤； 7）进入相应的动作部分； 8）是否有串口中断，如有，则跳到第2步；否则跳到第7步。其具体的流程图如图2-1所示： [pic] 图2-1 小车程序流程图 3 感想与结论通过一段时间做该小车，我学会了很多，比如学会了调试电路和程序，用假设法进行推理，得出最佳的方案。但是同时，我也看到了自己的不足，不会嵌入式，不会算法，导致小车走起来不会那么自然。当然在老师的指导下，我还是做出来了小车。在此我要感谢我的老师指导老师，她在我最困难的时候帮助了我，给了我继续走下去的动力。在此感谢我最敬爱的老师。 ----------------------- 1	0	negative_file/优秀毕业设计（论文）简介.doc
摘要与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。 Abstract Compared with the traditional classification method, two major problems facing the hyperspectral image processing is: First, high spectral resolution, spectral curve nearly continuous, data volume, data redundancy is serious, spectral correlation is strong; the other is the space resolution is limited, there are a lot of mixed pixels, "Hughes" phenomenon highlights. "feature learning" starting from the original pixel by specific neural network architecture, and can automatically discover the hidden image pattern to learn the characteristics of an effective, access to an unprecedented development in recent years, become a hot topic internationally signal processing and pattern recognition field. Deep learning is a multilayer neural network architecture, and has been a hot research direction of machine learning, it can automatically starting from the original pixel effective learning and characterized by a multilayer structure to classify the output layer. This article will introduce a feature learning method based on deep learning to learn the deep feature of hyperspectral remote sensing image processing, combined with the spectral characteristics of pixel design a deep learning network, able to extract useful information from hyperspectral data classification and hundreds of bands, compared with other classification method based on deep learning, the accuracy has been significantly improved. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, direct extraction of hyperspectral image data with other types of sensors obtained, compared with the traditional classification method like SVM, SVM-CK et al., the accuracy has been significantly improved. 目录第一章绪论 5 1.1研究的背景和意义 5 1.2高光谱图像特征学习与分类的国内外研究现状 6 1.3深度学习的国内外研究现状 8 1.4论文的内容安排和主要工作 9 第二章卷积神经网络理论 10 2.1 卷积神经网络的结构 10 2.2.1稀疏连接与权值共享 10 2.2.2最大池采样 11 2.2.3 Softmax回归 11 2.2.4 全连接层 14 2.2.5 Batch normalization批量正则化 14 2.2.6激活层 15 2.2.7 卷积神经网络整体架构 16 2.2总结 16 第三章基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究 17 3.1 网络结构 17 3.1.1 简介 17 3.1.2 输入层 18 3.1.3 卷积层 19 3.1.4 批量正则化层 19 3.1.5 全连接层 19 3.1.6 输出层 19 3.2 高光谱图像分类测试数据集 20 3.2.1 Indian Pines 20 3.2.2 Salina 21 3.2.3 Pavia Centre and University 22 3.3 分类研究 24 3.3.1 简介 24 3.3.2 实验设计 24 3.3.3 实验结果与分析 25 3.4 特征学习 26 3.4.1 特征学习简介 26 3.4.2 实验设计 27 3.4.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 30 参考文献 32 致谢 37 毕业设计小结 38 附录 39 绪论研究的背景和意义高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。深度学习的国内外研究现状深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。论文的内容安排和主要工作目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：在第一章中，简单讲述了研究的背景与意义，以及高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状，同时简单介绍了深度学习的国内外研究现状。在第二章中，概述了卷积神经网络的结构，兼或介绍了卷积神经网络在特征学习方面的应用。在第三章中，提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。在第四章中，基于前三章的工作进行总结，展望下一步的研究安排。卷积神经网络理论 2.1 引言卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义输入维度：输出维度：其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：输入维度：输出维度：其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成：其中输入特征。（其中，特征向量的维度为，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为。假设函数如下：（21）（22）通过最小化损失函数以训练模型参数：（23）在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集，有。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加项进行归一化处理。我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将的矩阵表示，这个矩阵是将按行罗列得到，如下所示： Softmax 回归损失函数接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下：本身是一个向量，它的第个元素是对的第l个分量的偏导数。得到以上求解偏导数公示后，就可以将他代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下：最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： Mini-batch 方差归一化：平移与缩放： 2.2.6 激活层图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。图 2 2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。 2.4 总结卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究 3.1 引言卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。图 31 卷积神经网络图卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。输入为原始的未经处理的像元，此时输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的的输入数据使用20个的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B3层是B2层归一化的结果，所以B3层的大小与B2层相同，都是。 3.2.5 全连接层在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。表 31 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。表 32 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 33 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 34 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。对于输入层，计算像元的或邻域内的均值与（或）标准差网络输入。对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：表 35 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines：图 36 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵图 37 Indian Pines 5×5分类结果图，左上为原始标签，右上为RPCA+CNN，左下为33均值方差，右下为55均值方差 Salinas数据集样本较多，列表如下：表 36 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 Salina：TODO 表 37 AVIRIS传感器数据集错误率总表网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) ROSIS传感器表 38 ROSIS传感器数据集错误率总表网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层提取特征的特征提取器，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对我们要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效提取原始数据的特征。在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络视作特征提取器，使用特征提取器自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征提取器获得的特征进行分类，实验表明，使用特征提取器提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征提取器。其余的数据集输入特征提取器，获取对应的特征。最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层获得对应的特征。特征测试时用其中10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验，其中每幅图像按照3.3小节的设置使用留出法各训练10次，获得10组网络模型。特征测试时，同种数据集同组网络实验10次，这样实验对于每组数据集会获得100组分类正确率，分类结果用100次运行结果的中位数、均值和方差表示，具体表示为中位数+(均值±标准差)。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器实验一内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。在网络训练阶段，针对Indian Pines数据集，使用3.3.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。在特征学习阶段，使用Salina数据集，通过网络前向运算，习得Salina数据集特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。实验结果如下：表31 Salina数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 3.655(3.661±0.288) 2.849(2.866±0.326) 90% 1.459(1.478±0.133) 0.745(0.759±0.112) 分析：使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征实验二内容：在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。实验结果如下：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 5.156(5.106±0.666) 2.296(2.331±0.496) 90% 6.384(6.459±0.547) 3.461(3.437±0.435) 15.48 5.14 实验三内容：实验内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部样本实验结果：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 90% 3.374(3.369±0.317) 1.155(1.203±0.232) 15.48 5.14 ROSIS传感器实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集实验结果：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 实验一 200 2.615(2.632±0.276) 1.191(1.172±0.242) 实验二 10% 1.472(1.477±0.138) 0.326(0.335±0.089) 20.85 12.82 实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集实验结果：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 0.330(0.330±0.042) 0.414(0.429±0.087) 10% 0.131(0.133±0.022) 0.057(0.058±0.017) 5.37 3.19 对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 3.5 本章小结本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。总结与展望本科阶段已取得的成果该项目发表SCI索引文章1篇，2篇文章被遥感领域顶级会议IGARSS 2016录用，2篇文章准备投稿遥感领域国际顶级期刊IEEE JSTARS和IEEE TGRS，完全超出立项时预期成果。发表文章： [1] S. Mei; Q. Bi; J. Ji; J. Hou; Q. Du, "Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis," in IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters , vol.PP, no.99, pp.1-5 doi: 10.1109/LGRS.2016.2545341 录用文章： [2] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。 [2] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. [2] Liao W, Pizurica A, Scheunders P, et al. Semisupervised local discriminant analysis for feature extraction in hyperspectral images [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2013, 51(1): 184-198. [3] Plaza A, Benediktsson J A, Boardman J W, et al. Recent advances in techniques for hyperspectral image processing [J]. Remote Sensing of Environment, 2009, 113: 110-122. [4] Lee H, Ekanadham C, Ng A Y, Sparse deep belief net model for visual area V2 [C]. in Neural Information Processing Systems, 2008. [5] Ranzato M, Poultney C, Chopra S, et al, Efficient learning of sparse representations with an energy-based model [C]. In Neural Information Processing Systems, 2006. [6] Hyvärinen A, Oja E, Independent component analysis: algorithms and applications [J]. Neural Networks, 13(4-5): 411-430, 2000. [7] Ngiam J, Koh P W, Chen Z, et al, Sparse filtering [C]. in Neural Information Processing Systems, 2012. [8] Netzer Y, Wang T, Coates A, et al, Reading digits in natural images with unsupervised feature learning [C]. in NIPS Workshop on Deep Learning and Unsupervised Feature, 2011. [9] Wang T, Wu D, Coates A, et al, End-to-end text recognition with convolutional neural networks [C]. in International Conference on Pattern Recognition, 2012. [10] Kiros R, Szepesvari C, On linear embeddings and unsupervised feature learning [C]. in International Conference on Machine Learning, 2012. [11] Hinton G. E, Salakhutdinov R, Reducing the dimensionality of data with neural networks [J]. Science, 313(5786): 504-507, 2006. [12] LeCun Y, Cortes C, Chris J C, THE MNIST DATABASE , http://yann.lecun.com/exdb/mnist/. [13] Bengio Y, Lamblin P, Popovici D, et al, Greedy layer-wise training of deep networks [C]. in Neural Information Processing Systems, 2007. [14] LeCun Y, Boser B, Denker J S, et al, Handwritten digit recognition with a back-propagation network [C]. in Neural Information Processing Systems, 1990. [15] Coates A, Karpathy A, Ng A Y, Emergence of object-selective features in unsupervised feature learning [C]. in Neural Information Processing Systems, 2012. [16] Donahue J, Jia Y, Vinyals O, et al, DeCAF: a deep convolutional activation feature for generic visual recognition [C]. in Neural Information Processing Systems, 2013. [17] Kavukcuoglu K, Sermanet P, Boureau Y, Learning convolutional feature hierarchies for visual recognition [C]. in Neural Information Processing Systems, 2010. [18] Le Q V, Ngiam J, Chen Z, Tiled convolutional neural networks [C]. in Neural Information Processing Systems, 2010. [19] Le Q V, Ranzato, Monga R, et al, Building high-level features using large scale unsupervised learning [C]. in International Conference on Machine Learning, 2012. [20] Benediktsson J A, Pesaresi M, Amason K. Classification and feature extraction for remote sensing images from urban areas based on morphological transformations [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2003, 41(9): 1940-1949. [21] Bruzzone L, Persello C. A novel approach to the selection of spatially invariant features for the classification of hyperspectral images with improved generalization capability [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2009, 47(9): 3180-3191. [22] Castaings T, Waske B, AtliBenediktsson J, et al. On the influence of feature reduction for the classification of hyperspectral images based on the extended morphological profile [J]. International Journal of Remote Sensing, 2010, 31(22): 5921-5939. [23] Estévez P A, Tesmer M, Perez C A, et al. Normalized mutual information feature selection [J]. Neural Networks, IEEE Transactions on, 2009, 20(2): 189-201. [24] Yang H, Du Q, Su H, et al. An efficient method for supervised hyperspectral band selection [J]. Geoscience and Remote Sensing Letters, IEEE, 2011, 8(1): 138-142. [25] Yang J M, Yu P T, Kuo B C. A nonparametric feature extraction and its application to nearest neighbor classification for hyperspectral image data [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2010, 48(3): 1279-1293. [26] Zhong P, Wang R. Learning sparse CRFs for feature selection and classification of hyperspectral imagery [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2008, 46(12): 4186-4197. [27] Bau T C, Sarkar S, Healey G. Hyperspectral region classification using a three-dimensional Gabor filterbank [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2010, 48(9): 3457-3464. [28] Shen L, Jia S. Three-dimensional Gabor wavelets for pixel-based hyperspectral imagery classification [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2011, 49(12): 5039-5046. [29] Shen L, Zhu Z, Jia S, et al. Discriminative Gabor Feature Selection for Hyperspectral Image Classification [J]. Geoscience and Remote Sensing Letters, IEEE, 2013, 10(1): 29-33. [30] Chen Y, Lin Z, Zhao X, et al. Deep Learning-Based Classification of Hyperspectral Data [J]. IEEE Journal of Selected Topics in Applied Earth Observations and Remote Sensing, 2014, 7(6): 2094-2107. [31] Ratle F, Campsvalls G, Weston J, et al. Semisupervised Neural Networks for Efficient Hyperspectral Image Classification [J]. IEEE Transactions on Geoscience and Remote Sensing, 2010, 48(5): 2271-2282. [32] Hinton G E, Salakhutdinov R. Reducing the Dimensionality of Data with Neural Networks [J]. Science, 2006, 313(5786): 504-507. [33] Krizhevsky A, Sutskever I, Hinton G E, et al. ImageNet Classification with Deep Convolutional Neural Networks [C]. Neural Information Processing Systems, 2012. [34] Farabet C, Couprie C, Najman L, et al. Learning Hierarchical Features for Scene Labeling [J]. IEEE Transactions on Pattern Analysis and Machine Intelligence, 2013, 35(8): 1915-1929. [35] Tompson J, Jain A, Lecun Y, et al. Joint Training of a Convolutional Network and a Graphical Model for Human Pose Estimation [C]. Neural Information Processing Systems, 2014. [36] Szegedy C, Liu W, Jia Y, et al. Going deeper with convolutions [C]. Computer Vision and Pattern Recognition, 2015. [37] Mikolov T, Deoras A, Povey D, et al. Strategies for training large scale neural network language models [C]. Automatic Speech Recognition and Understanding (ASRU), 2011 IEEE Workshop on. IEEE, 2011: 196-201. [38] Hinton G, Deng L, Yu D, et al. Deep neural networks for acoustic modeling in speech recognition: The shared views of four research groups [J]. Signal Processing Magazine, IEEE, 2012, 29(6): 82-97. [39] Sainath T N, Mohamed A, Kingsbury B, et al. Deep convolutional neural networks for LVCSR [C]. Acoustics, Speech and Signal Processing (ICASSP), 2013 IEEE International Conference on. IEEE, 2013: 8614-8618. [40] Ma J, Sheridan R P, Liaw A, et al. Deep neural nets as a method for quantitative structure–activity relationships [J]. Journal of chemical information and modeling, 2015, 55(2): 263-274. [41] Ciodaro T, Deva D, De Seixas J M, et al. Online particle detection with neural networks based on topological calorimetry information [C]. Journal of Physics: Conference Series. IOP Publishing, 2012, 368(1): 012030. [42] Kaggle. Higgs boson machine learning challenge. Kaggle https://www.kaggle.com/c/higgs-boson (2014). [43] Helmstaedter M, Briggman K L, Turaga S C, et al. Connectomic reconstruction of the inner plexiform layer in the mouse retina [J]. Nature, 2013, 500(7461): 168-174. [44] Leung M K, Xiong H Y, Lee L J, et al. Deep learning of the tissue-regulated splicing code [J]. Bioinformatics, 2014, 30(12): i121-i129. [45] Xiong H Y, Alipanahi B, Lee L J, et al. The human splicing code reveals new insights into the genetic determinants of disease [J]. Science, 2015, 347(6218): 1254806. [46] Collobert R, Weston J, Bottou L, et al. Natural language processing (almost) from scratch [J]. The Journal of Machine Learning Research, 2011, 12: 2493-2537. [47] Bordes A, Chopra S, Weston J. Question answering with subgraph embeddings [J]. arXiv preprint arXiv: 1406.3676, 2014. [48] Cho K, Memisevic R, Bengio Y. On Using Very Large Target Vocabulary for Neural Machine Translation [J]. [49] Sutskever I, Vinyals O, Le Q V. Sequence to sequence learning with neural networks [C]. Advances in neural information processing systems. 2014: 3104-3112. [50] Srivastava N, Hinton G, Krizhevsky A, et al. Dropout: A simple way to prevent neural networks from overfitting [J]. The Journal of Machine Learning Research, 2014, 15(1): 1929-1958. [51] Ioffe S, Szegedy C. Batch normalization: Accelerating deep network training by reducing internal covariate shift [J]. arXiv preprint arXiv: 1502.03167, 2015. [52] Hu W, Huang Y, Wei L, et al. Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Image Classification [J]. Journal of Sensors, 2015, 2015. [53] Makantasis K, Karantzalos K, Doulamis A, et al. Deep supervised learning for hyperspectral data classification through convolutional neural networks[C]. Geoscience and Remote Sensing Symposium (IGARSS), 2015 IEEE International. IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢本论文的工作是在我的导师梅少辉教授的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。毕业设计小结 Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks 附录	0	negative_file/08021203-吉靖宇.docx
新三板借壳上市操作方法及案例详解导读：本文以案例方式详细说明企业借壳上市的具体操作方法、法律、税收等相关事项，可以作为企业上市参考、借鉴。　一、企业借壳上市主要有以下四方面流程：　　(一)准备阶段　　1、拟定收购的上市公司(壳公司)标准，初选壳对象; 　　2、聘请财务顾问等中介机构; 　　3、股权转让双方经洽谈就壳公司股权收购、资产置换及职工安置方案达成原则性意向并签署保密协议; 　　4、对壳公司及收购人的尽职调查; 　　5、收购方、壳公司完成财务报告审计; 　　6、完成对收购方拟置入资产、上市公司拟置出资产的评估; 　　7、确定收购及资产置换最终方案; 　　8、起草《股份转让协议》; 　　9、起草《资产置换协议》; 　　10、收购方董事会、股东会审议通过收购及资产置换方案决议; 　　11、出让方董事会、股东会审议通过出让股份决议; 　　12、出让方向结算公司提出拟转让股份查询及临时保管申请。　　(二)协议签订及报批阶段　　1、收购方与出让方签订《股份转让协议》、收购方与上市公司签订《资产置换协议》; 　　2、收购方签署《收购报告书》并于两个工作日内，报送证券主管部门并摘要公告; 　　3、出让方签署《权益变动报告书》并于三个工作日内公告; 　　4、壳公司刊登关于收购的提示性公告并通知召开就本次收购的临时董事会; 　　5、收购方签署并报送证监会《豁免要约收购申请报告》(同时准备《要约收购报告书》备用并做好融资安排，如不获豁免，则履行要约收购义务); 　　6、出让方向各上级国资主管部门报送国有股转让申请文件; 　　7、壳公司召开董事会并签署《董事会报告书》，并在指定证券报纸刊登; 　　8、壳公司签署《重大资产置换报告书(草案)及摘要，并报送证监会，向交易所申请停牌至发审委出具审核意见; 　　(三)收购及重组实施阶段　　1、证监会审核通过重大资产重组方案，在指定证券报纸全文刊登《重大资产置换报告书》，有关补充披露或修改的内容应做出特别提示(审核期约为报送文件后三个月内); 　　2、证监会对《收购报告书》审核无异议，在指定证券报纸刊登全文(审核期约为上述批文后一个月内); 　　3、国有股权转让获得国资委批准(审核期约为报送文件后三到六个月内); 　　4、证监会同意豁免要约收购(或国资委批文后); 　　5、转让双方向交易所申请股份转让确认; 　　6、实施重大资产置换; 　　7、办理股权过户; 　　8、刊登完成资产置换、股权过户公告。　　(四)收购后整理阶段　　1、召开壳公司董事会、监事会、股东大会、改组董事会、监事会、高管人员; 　　2、按照《关于拟发行上市企业改制情况调查的通知》，向壳公司所在地证监局报送规范运作情况报告; 　　3、聘请具有主承销商资格的证券公司进行辅导，并通过壳公司所在地证监局检查验收; 　　4、申请发行新股或证券。　　二、借壳上市的流程　　总体上看，企业借壳上市主要有以下四方面流程：　　(一)准备阶段　　1、拟定收购的上市公司(壳公司)标准，初选壳对象; 　　2、聘请财务顾问等中介机构; 　　3、股权转让双方经洽谈就壳公司股权收购、资产置换及职工安置方案达成原则性意向并签署保密协议; 　　4、对壳公司及收购人的尽职调查; 　　5、收购方、壳公司完成财务报告审计; 　　6、完成对收购方拟置入资产、上市公司拟置出资产的评估; 　　7、确定收购及资产置换最终方案; 　　8、起草《股份转让协议》; 　　9、起草《资产置换协议》; 　　10、收购方董事会、股东会审议通过收购及资产置换方案决议; 　　11、出让方董事会、股东会审议通过出让股份决议; 　　12、出让方向结算公司提出拟转让股份查询及临时保管申请。　　(二)协议签订及报批阶段　　1、收购方与出让方签订《股份转让协议》、收购方与上市公司签订《资产置换协议》; 　　2、收购方签署《收购报告书》并于两个工作日内，报送证券主管部门并摘要公告; 　　3、出让方签署《权益变动报告书》并于三个工作日内公告; 　　4、壳公司刊登关于收购的提示性公告并通知召开就本次收购的临时董事会; 　　5、收购方签署并报送证监会《豁免要约收购申请报告》(同时准备《要约收购报告书》备用并做好融资安排，如不获豁免，则履行要约收购义务); 　　6、出让方向各上级国资主管部门报送国有股转让申请文件; 　　7、壳公司召开董事会并签署《董事会报告书》，并在指定证券报纸刊登; 　　8、壳公司签署《重大资产置换报告书(草案)及摘要，并报送证监会，向交易所申请停牌至发审委出具审核意见; 　　(三)收购及重组实施阶段　　1、证监会审核通过重大资产重组方案，在指定证券报纸全文刊登《重大资产置换报告书》，有关补充披露或修改的内容应做出特别提示(审核期约为报送文件后三个月内); 　　2、证监会对《收购报告书》审核无异议，在指定证券报纸刊登全文(审核期约为上述批文后一个月内); 　　3、国有股权转让获得国资委批准(审核期约为报送文件后三到六个月内); 　　4、证监会同意豁免要约收购(或国资委批文后); 　　5、转让双方向交易所申请股份转让确认; 　　6、实施重大资产置换; 　　7、办理股权过户; 　　8、刊登完成资产置换、股权过户公告。　　(四)收购后整理阶段　　1、召开壳公司董事会、监事会、股东大会、改组董事会、监事会、高管人员; 　　2、按照《关于拟发行上市企业改制情况调查的通知》，向壳公司所在地证监局报送规范运作情况报告; 　　3、聘请具有主承销商资格的证券公司进行辅导，并通过壳公司所在地证监局检查验收; 　　4、申请发行新股或证券。　　三、新三板借壳上市案例详解　　新三板将是中国资本市场史上最大的政策红利，企业不挂牌将错失千载难逢的机会。尽管新三板挂牌要求并不算太高，上市时间短而快，监管层也一直强调企业挂牌新三板无需借壳。但部分公司仍由于自身资质、历史沿革、成立时间、挂牌周期较长等因素限制选择借壳。当然，股转系统4月已表示过，针对挂牌公司收购或重大资产重组行为，在审查中将保持与挂牌准入环节的一致性，避免出现监管套利。　　今天我们将深入分析市场上已发生的案例，并从中解析现已有借壳新三板的重组方案、流程及注意事项。　　总的来说，企业借壳新三板一般通过以下两种操作方式：第一种是通过收购新三板企业股权的方式取得控制权，再用资产+增发股权买入新资产，反向并购借壳，原有资产在此方案中被置出;第二种是，买方通过参与挂牌公司的增发，注入现金，获得公司控股权，然后出售旧资产，购入新资产。　　（一）股权收购　　1、鼎讯互动(430173)采取的就是典型的第一种方式。　　依据鼎讯互动2014年半年报，截至2014年6月30日，曾飞、徐建、茅萧、胡剑峰、刘淑艳、董强、王嘉力、刘凯持股比例为61%、12%、10%、8%、6%、1%、1%、1%，收购人吴晓翔并未持有鼎讯互动任何股权。　　2014年10月，吴飞将所持鼎讯互动15%的股权协议转让给李良琼。　　此后徐建、胡剑峰于2014年11月分别通过股转系统协议转让鼎讯互动股权。　　2014年11月21日，李良琼、王丽分别通过协议将鼎讯互动34.9%股权转让给吴晓翔。　　2015年2月12日，收购人吴晓翔与股份转让方曾飞、茅萧、刘淑艳签订《关于鼎讯互动(北京)股份有限公司之股份转让协议》。　　鼎讯互动股东吴晓翔从另外三名股东手中收购(受让)鼎讯互动可转让股数155万股，每股股份的转让价格为1元/股。其中，收购曾飞持有的115万股流通股，收购茅萧持有的25万流通股，收购刘淑艳持有的15万流通股。吴晓翔本次收购前持有鼎讯互动3,490,000股，持股比例34.90%;本次收购后，吴晓翔持有5,040,000股，持股比例50.40%，成为公司第一大股东，担任公司董事长职位，成为公司实际控制人;来源企业上市微信公众号TL18911835315，原实际控制人曾飞持有公司股份3,450,000股，持股比例下降34.50%，且其将辞任公司董事长职务，进一步淡出公司经营决策和管理。且收购报告书中披露：未来12个月内，收购人吴晓翔拟择机将其控制的部分企业置入鼎讯互动，改善鼎讯互动经营情况、提高鼎讯互动盈利能力。　　2015年2月13日，鼎讯互动公告相关收购事项。　　2015年4月28日鼎讯互动发行股份合计200,000,000股购买振业集团、李蓬龙及肖娜霞分别持有的广东欧美的60.00%、30.00%、10.00%的股权，即广东欧美合计100%的股权。新增股本占发行后总股本的比例为95.24%，实际控制人仍是吴晓翔，原公司实际控制人曾飞持股比例稀释至不到2%。其中广东欧美2014年约亏损230万元，净资产为1.98亿元，主营业务为汽车整车销售、汽车行业配套服务、汽车商贸城服务等。　　点评：依据2015年2月，吴晓翔收购曾飞所持公司股权时1元/股，总股本为1,000万元，我们猜测鼎讯互动空壳作价1,000万元。但收购方并未完全通过现金支付这笔代价，现金支付一部分，在公司收购广东欧美后，曾飞仍持有的少量股份作为代价支付一部分。　　2、华信股份(400038)采取的也是上述第一种方式。　　华信股份原为深圳证券交易所的上市公司，由于历史负债较重、主业经营不善，2001年起连续三个会计年度亏损，2004 年，公司股票被深圳证券交易所暂停上市交易，并于 2005年终止上市交易。目前华信股份在全国股份转让系统挂牌。由于华信股份依靠自身发展已无法形成有效的持续经营能力和偿债能力，便通过资产重组的途径寻求摆脱经营困境。　　与华信股份进行重组交易的对手方为汇绿园林建设股份有限公司的全体股东。汇绿园林是浙江省著名园林建设企业，自2010年起连续4年进入“全国城市园林绿化企业50强”，其于今年1月12日主动撤销了IPO申请。　　华信股份于今年3月26日公告了《收购报告书》。根据《收购报告书》，华信3将以1.16亿股(约占总股本的47%)置换汇绿园林价值1.48亿元的(约占总股本的14.53%)股份。收购人为汇绿园林的董事长李晓明、总经理李晓伟和法人股东宁波汇宁投资有限公司。收购人及汇绿园林其他股东将优质资产注入公司以提高公司的资产质量和可持续发展能力。收购完成后，李晓明将持有华信股份46,435,743股普通股，占华信股份已发行股份的18.6596%;李晓伟将持有华信股份7,903,956股普通股，占华信股份已发行股份的3.1761%;宁波汇宁将持有华信股份31,121,828股普通股，占华信股份已发行股份的12.5059%。　　收购导致公司的控制权发生了变化，汇绿园林的董事长李晓明成为了华信股份的控股股东和实际控制人。同时，华信股份的主营业务将发生变化，形成以园林绿化工程施工、园林景观设计、苗木种植及绿化养护为核心的业务。　　4月13日，华信股份发布《收购资产公告》，其中，根据宁波市工商行政管理局出具的《备案通知书》，华信股份现已持有汇绿园林2255.4780万股(约占总股本的14.53%)股份。　　而汇绿园林各股东除了要将其持有的1.48亿元等额汇绿园林股份转让给华信股份并办理完毕过户登记手续外，还需通过认购非公开发行股票等合法方式向华信股份注入其剩余持有的汇绿园林股份，相关方将另行签署《发行股份购买资产协议》等协议。对于华信股份已完成公开变卖的1,000万股流通股股票中成交价不足3元/股的部分，以及华信股份通过公开拍卖等方式完成的资产处置中成交价低于评估值的部分，汇率园林各股东要补足差额;并承诺，汇绿园林各股东所持汇绿园林全部股份完成注入后，注入资产连续三个完整会计年度内归属于母公司所有者的净利润不低于2.5亿元。如果最终实现的归属于母公司所有者的净利润未达到上述标准，汇绿园林各股东将在相应会计年度结束后6个月内向甲方补足。　　4月30日，华信股份发布《关于公司股票分类转让方式及股票简称变更的公告》，公告声明：自2015年4月30日后的第一个交易日起，华信股份的股票转让方式由“周转让三次”变更为“周转让五次”，股票简称由“华信3 ”变更为“华信5”。　　点评：目前在全国股转系统挂牌的老三板公司共有59家，其中绝大多数是从沪深交易所退市而来。而过去的2013年和2014年，分别有268家和139家IPO排队公司主动申请终止审查，两年累计撤单企业超过400家。从僧多粥少的角度来看，老三板壳似乎价值显著。但汇绿园林内部人士坦言，汇绿园林排队IPO几年后，由于等待时间太长不得不转向老三板借壳，谁知道刚撤单不久，IPO发行就因注册制的预期实施提速审核，累觉不爱。　　3、尚远环保(430206)也不例外。　　武汉尚远环保股份有限公司创建于2006年，是一家专注于工业污废水污染治理、纯水净化技术研发、应用的高新技术企业。　　收购人北京盛恒达投资合伙企业是一家专门从事投资管理的有限合伙企业。李显章持有北京盛恒达99%的出资份额，为北京盛恒达的实际控制人。截至收购报告书出具日，北京盛恒达的合伙人结构如下：　　北京盛恒达对尚远环保所处行业的前景及长远发展充满信心，其基于对自身情况考虑及资产统筹的安排，并考虑了对尚远环保投资的目前及长远的整体回报，经双方友好协商确定了本次股权收购。　　2015年3月25日，北京盛恒达分别与翁欲晓、李洪、王海峰、高星、吴贵凡、徐欣欣、韩显斌、周植宏、陈阳波、马燕妮、孙菊、李静、孙春生、尹健、汪文蓓、武汉安达胜投资合伙企业(有限合伙)、武汉东湖百兴创业投资中心(有限合伙)、宁波明谷投资合伙企业(有限合伙)、石河子安胜投资合伙企业(有限合伙)、大庆科维建筑安装工程有限公司和石河子慈隆股权投资有限合伙企业(有限合伙)签订了《股份转让协议》。将通过全国股份转让系统证券转让方式(具体为协议转让方式)取得本次收购的股份。　　根据《股份转让协议》的规定，转让人将其持有尚远环保的股份共计22758150股通过全国股份转让系统转让给收购人，转让价格为每股3元;上述股份转让完成后，收购人持有公司22740150股，占公司总股本的54.14%;本次收购收购人支付的价款总额为68,220,450元。根据收购人提供的银行对账单、收购人的确认和本所律师核查，收购人的收购资金来源为其自有资金。　　本次收购完成后，收购人北京盛恒达成为尚远环保的第一大股东及实际控制人。　　点评：《收购报告书》在“收购人财务状况”一项中披露“因收购人于2015年2月成立，成立时间较短，尚未实际开展业务，因此无财务数据。”本次收购价款总额为6,822.05万元，北京盛恒达的注册资本为2000万元，而根据《收购报告书》，收购资金来源于其自有资金，不存在利用本次收购的股份向银行等金融机构质押取得融资的情形，也不存在直接或间接利用被收购公司资源获得其任何形式财务资助的情况。　　（二）增发收购　　4、天翔昌运(430757)采取的就是是第二种方式。　　天翔昌运于2014年5月30日在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。截至2014年12月31日，万朝文先生持有天翔昌运3,834,163股，占挂牌公司总股本的49.16%。　　今年2月19日，天翔昌运公告《权益变动报告书》，万朝文先生于2015年1月16日通过全国中小企业股份转让系统以协议转让的方式减持所持有的天翔昌运流通股755,000股，占天翔昌运总股本的9.68%。本次权益变动前，万朝文未通过全国中小企业股份转让系统以协议转让方式转让过股份。本次权益变动前，海文投资未持有天翔昌运公司股份。上述转让后，万朝文先生持有天翔昌运3,079,163股，占公司总股本的39.48%。上述转让后，海文投资持有天翔昌运755,000股，占公司总股本的9.68%。　　2月2日，天翔昌运公告《股票发行方案》，该方案后被2月16日的版本所更新。根据2月16日公告的《股票发行方案》，本次股票发行拟向2名原机构投资者、4名新增机构投资者、3名原自然人股东、4名新自然人投资者定向发行1674万股。而本次发行认购人与天翔昌运及主要股东存在如下关联关系：(1)海文投资系公司现有股东，持有公司755,000股(现持股比例为9.68%)，海文投资的执行事务合伙人陈海平与公司现有股东陈北罗系父子关系，陈北罗同时也是海文投资的有限合伙人;(2)湖北联飞翔汽车科技有限公司(以下简称“湖北联飞翔”系陈海平对外投资的企业，陈海平持有该公司13.27%股份，陈海平在2014年12月30日之前担任湖北联飞翔的法定代表人及总经理。　　3月3日，天翔昌运公告《收购报告书》。根据报告书，天翔昌运定向发行1674万股，每股1.30元。其中，海文投资以现金认购本次发行的股份539万股，认购资金总额700.70万元。本次收购实施前，收购人海文投资持有天翔昌运755,000股股份，持股比例为9.68%。本次收购完成后，收购人海文投资将持有天翔昌运6,145,000股股份，持股比例为25.04%。本次收购将导致天翔昌运控制权发生变化，海文投资将成为天翔昌运的控股股东，陈海平将成为天翔昌运的实际控制人。　　本次收购完成后，收购人将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公众公司。　　点评：　　a天翔昌运的主营业务——涉农领域产品和地源热泵受外部环境的影响较大并存在一定的市场竞争风险，导致其在2014年年报中披露的营业收入较上年同期减少了71.30%，净利润也由半年报中披露的“大幅增长”变成了年报中的负值，推测为天翔昌运寻求转型的主要原因之一。　　b湖北联飞翔是联飞翔(430037)的控股子公司，曾作为受托加工单位，接受天翔昌运委托，为其提供产品加工服务。万朝文正是从联飞翔手中接过的天翔昌运控制权。2013年5月，万朝文受让联飞翔持有的340万元公司股权，成为公司控股股东。1年后的2014年4月，天翔昌运正式挂牌新三板，万朝文持有公司49.16%股权。定增完成后，尽管失去了控制权，万朝文仍持307.91万股公司股份，持股比例为12.55%。而联飞翔将通过子公司湖北联飞翔持有公司14.06%股份，再度成为天翔昌运股东。　　（三）实际控制人秒变　　5、麒润文化就是由于挂牌后迅速变更实际控制人被认定挂牌为卖壳。　　麒润有限成立于2004年12月10日，公司设立时的注册本为200万元。　　麒润有限整体变更为股份公司经上海市工商行政管理局核准，公司取得上海市工商行政管理局于2014年7月31日颁发的注册号为310114001195716的《营业执照》，公司的股份结构如下：　　今年1月15日，麒润文化在新三板挂牌。挂牌时公司的实际控制人为何天华、王璇夫妇。何天华持有公司300万股的股份、占公司股份总数的50%，王璇持有公司15万股的股份、占公司股份总数的2.5%，何天华夫妇共计持有公司52.5%的股份。　　4月10日，公司公告《2015年度第一次股票发行方案》。根据方案，公司拟通过本次股票发行引入战略投资者，而本次股票发行只针对1名新增的自然人投资者黄炬培，其拟以现金认购1000万股。本次发行价格为每股人民币3.24元，融资额共计3240万元。黄炬培与麒润文化及其主要股东之间不存在关联系。黄炬培对此出具了书面承诺。　　4月15日，公司控股股东及实际控制人何天华因个人资金周转需要与公司第二大股东上海大磐投资管理有限公司(以下简称“大磐投资”)签署股权转让协议书，根据协议安排，何天华将通过协议转让的方式向大磐投资转让其持有的麒润文化2,000,000股股份(占协议签署时公司股份总数的30%)。　　股份转让款分二期支付：自协议签署之日起三个工作日内，大磐投资向何天华支付首期股份转让款428万元;2015年4月30日前，大磐投资向何天华支付剩余股份转让款428万元。　　自协议签署之日起七个工作日内，何天华辞去公司董事长、总经理、法定代表人职务，并向中证登办理本次转让所涉及的公司2,000,000股股份质押登记，作为何天华履行协议之担保。　　自何天华辞去公司董事、总经理职务届满6个月之日起五个工作日内，何天华将其所持公司1,000,000股股份(占协议签署时公司股份总数的15%)转让给大磐投资，并向中证登办理相关股份质押解除及股份转让变更登记。　　自公司在全国股份转让系统挂牌满一年(2016年1月14日)后五个工作日内，何天华将其所持公司1,000,000股(占协议签署时公司股份总数的15%)股份转让给大磐投资，并向中证登办理相关股份质押解除及股份转让变更登记。　　四、在新三板借壳中还需注意如下几个法律问题。　　1、收购借壳方案中，收购人要符合《全国中小企业股份转让系统投资者适当性管理细则(试行)》第三条、第六条的规定，具有参加挂牌公司股票定向发行的资格。　　2、收购借壳导致新三板企业的实际控制人变更的，根据《非上市公众公司收购管理办法》第18条，“按照本办法进行公众公司收购后，收购人成为公司第一大股东或者实际控制人的，收购人持有的被收购公司股份，在收购完成后12个月内不得转让。”变更后的实际控制人要作出相应承诺。　　3、如果收购行为构成重大资产重组，亦需经过政府有关部门批准。　　4、收购公告书中披露的有关收购完成后的后续计划(对公司主要业务的调整计划、对公司管理层的调整计划、对公司组织结构的调整计划、对公司章程的修改计划、对公司资产进行重大处置的计划、对公司员工聘用做出调整的计划)可以帮助综合判断是否构成借壳。　　5、如果是通过为向特定对象发行股份购买资产借壳的，还要注意是否触及《非上市公众公司重大资产重组管理办法》第十九条之规定：“公众公司向特定对象发行股份购买资产后股东累计超过200人的重大资产重组，经股东大会决议后，应当按照中国证监会的有关规定编制申请文件并申请核准。” 如不适用该条，则应当向全国股份转让系统公司申请备案。　　五、附上A股借壳上市的流程供参考　　总体上看，企业借壳上市主要有以下四方面流程：　　(一)准备阶段　　1、拟定收购的上市公司(壳公司)标准，初选壳对象; 　　2、聘请财务顾问等中介机构; 　　3、股权转让双方经洽谈就壳公司股权收购、资产置换及职工安置方案达成原则性意向并签署保密协议; 　　4、对壳公司及收购人的尽职调查; 　　5、收购方、壳公司完成财务报告审计; 　　6、完成对收购方拟置入资产、上市公司拟置出资产的评估; 　　7、确定收购及资产置换最终方案; 　　8、起草《股份转让协议》; 　　9、起草《资产置换协议》; 　　10、收购方董事会、股东会审议通过收购及资产置换方案决议; 　　11、出让方董事会、股东会审议通过出让股份决议; 　　12、出让方向结算公司提出拟转让股份查询及临时保管申请。　　(二)协议签订及报批阶段　　1、收购方与出让方签订《股份转让协议》、收购方与上市公司签订《资产置换协议》; 　　2、收购方签署《收购报告书》并于两个工作日内，报送证券主管部门并摘要公告; 　　3、出让方签署《权益变动报告书》并于三个工作日内公告; 　　4、壳公司刊登关于收购的提示性公告并通知召开就本次收购的临时董事会; 　　5、收购方签署并报送证监会《豁免要约收购申请报告》(同时准备《要约收购报告书》备用并做好融资安排，如不获豁免，则履行要约收购义务); 　　6、出让方向各上级国资主管部门报送国有股转让申请文件; 　　7、壳公司召开董事会并签署《董事会报告书》，并在指定证券报纸刊登; 　　8、壳公司签署《重大资产置换报告书(草案)及摘要，并报送证监会，向交易所申请停牌至发审委出具审核意见; 　　(三)收购及重组实施阶段　　1、证监会审核通过重大资产重组方案，在指定证券报纸全文刊登《重大资产置换报告书》，有关补充披露或修改的内容应做出特别提示(审核期约为报送文件后三个月内); 　　2、证监会对《收购报告书》审核无异议，在指定证券报纸刊登全文(审核期约为上述批文后一个月内); 　　3、国有股权转让获得国资委批准(审核期约为报送文件后三到六个月内); 　　4、证监会同意豁免要约收购(或国资委批文后); 　　5、转让双方向交易所申请股份转让确认; 　　6、实施重大资产置换; 　　7、办理股权过户; 　　8、刊登完成资产置换、股权过户公告。　　(四)收购后整理阶段　　1、召开壳公司董事会、监事会、股东大会、改组董事会、监事会、高管人员; 　　2、按照《关于拟发行上市企业改制情况调查的通知》，向壳公司所在地证监局报送规范运作情况报告; 　　3、聘请具有主承销商资格的证券公司进行辅导，并通过壳公司所在地证监局检查验收; 　　4、申请发行新股或证券。　　六、借壳上市涉及的相关会计及税务　　（一）借壳上市的定义及我国目前主要的借壳上市模式　　1、借壳上市的定义　　作为一种间接上市途径，借壳上市是指非上市公司通过权益互换、定向增发等方式进入上市公司，并取得该上市公司的控制权，实现其上市的目标。其中，上市公司称之为“壳公司”，非上市公司则称为“借壳公司”。借壳上市有广义和狭义之分，其中狭义是指通过资产置换形成净壳，再通过定向增发使借壳公司完成反向收购成功上市;广义的借壳上市还包括“母”借“子”壳集团整体上市和“买壳上市”。　　2、借壳上市分为三种模式：　　（1）集团公司借壳上市　　即集团公司借助下属某一上市公司，而将集团公司的其它非上市资产予以置入，从而实现非上市公司资产的上市。　　(2)正向并购借壳上市　　非上市公司通过收购作为壳资源的目标上市公司，取得目标上市公司的实际控制权，然后通过资产配换，实现非上市公司资产的上市。　　(3)反向并购借壳上市　　通过作为壳资源的目标上市公司，通过向非上市公司的股东增发新股的方式，取得非上市公司的全部或大部份股权，以此将非上市公司的资产置入上市公司，同时通过获得增发股份，非上市公司的股东获得上市公司的控制权。　　（二）国外关于企业合并和借壳上市会计处理规范变迁　　十九世纪末二十世纪初，企业合并浪潮袭击制造业。从1901年美国钢铁公司编制合并报表开始，会计界展开了对合并会计方法的讨论。现将国际上重要的关于企业合并会计处理文件整理如下，从而反映其发展轨迹及趋势。　　时间组织文件内容影响　　1950年CAP第40号会计研究公报《企业合并》(ARB40)提出了企业合并的两种方法，即购买法和权益结合法最早的关于企业合并会计处理的权威文件;两种方法可以自由选择　　1970年APB第16号意见书《企业合并》(APB16)对权益法提出了12条严格的限定条件在实务中并没有有效阻止权益结合法的滥用　　1983年IASB第22号国际会计准则《企业合并》(IAS22)内容与美国的基本类似，1993、1998年进行了两次修改可以在购买法与权益结合法间自由选择　　2001年FASB《会计准则第141号——企业合并》《会计准则第142号—商誉和其他无形资产》(SFAS141、142)，要求所有企业合并的会计处理都采用购买法，终止使用权益结合法，同时规定应将商誉确认为资产，但不进行摊销，而是进行减值测试;提出了反向购买的概念首次终止了权益结合法的适用，购买法成为唯一可以选择的方法　　2004年IASB《国际财务报告准则第3号—企业合并》(IFRS3)企业合并代用购买法，商誉作为年限不确定的无形资产，进行减值测试;提出了反向收购的概念与FASB高度一致，世界上两大权会计基准则制定机构统一了企业合并的会计准则　　2008年ISAB《国际财务报告准则第3号—企业合并》修订版附录二对反向购买的定义与相关处理进行了规定规范了企业借壳上市的一种会计处理方法，反向购买会计是一种特殊的购买法　　国外企业合并会计处理规范的变迁，大致经历了三个阶段：首先是权益结合法与购买法并存的阶段，该阶段两种方法的并存使大多数企业选择权益结合法，从而避免商誉的确认及其摊销;第二阶段是购买法阶段，该阶段终止了权益结合法的适用，购买法成为唯一可以选择的企业合并方法。第三阶段是反购买会计法的产生，随着国际上反向并购的浪潮兴起，尤其是美国2000年股市崩盘以后，IPO的窗口几乎是关闭的，借壳上市成为上市的主要渠道，反向购买法的产生是对该种特殊企业合并类型的会计处理方法的规范。　　（三）国内关于企业合并和借壳上市会计处理规范变迁　　我国关于企业合并的会计实践发展相对比较滞后，《企业会计准则》发布前，涉及企业合并的相关规定很少，企业上市微信公众号TL18911835315，1997年发布的《企业兼并有关会计问题暂行规定》尽管没有明确提出购买法的概念，但其会计处理方法是标准的购买法，需要确认和摊销商誉。随着资本市场的发展，我国关于企业合并的会计准则或相关规定也发生了重大的变化。　　2006年2月15日，财政部发布了39项企业会计准则，“企业合并”有了其定义及第一个准则。我国的企业合并准则脱胎于IASB于04年发布的IFRS3，其区别在于我国将企业合并区分为同一控制下和非同一控制下的企业合，并分别采用权益结合法和购买法，而IFRS3则将同一控制下的企业合并排除在外。　　2008年发布的《企业会计准则讲解2008》对反向收购进行了界定，其实质是非同一控制下的一种特殊的企业合并行为。接下来几个月内，财政部又接连发了财会函[2008]60号和财会便[2009]17号，进一步规范了反向收购的会计处理方法：非上市公司反向购买上市公司，被购买的上市公司不构成业务的，购买企业应按照权益结合法的原则进行处理，不得确认商誉或确认计入当期损益;被购买的上市公司构成业务的，企业合并成本与取得的上市公司可辨认净资产公允价值份额的差额应当确认为商誉或是计入当期损益。　　综上，我国在发布《企业会计准则》后，企业合并的会计处理方法上，形成了同一控制下企业采用权益交易法，非同一控制下的企业合并采用反向购买法、权益交易法的二元格局。由此，非上市公司借壳上市的会计处理方式在目前就有了相对完整的规范。面对国内这种二元格局，借壳上市的企业如何选择合适的会计处理方法，成为我们进一步研究的内容。　　（四）借壳上市会计处理方法的比较　　为了更好的比较不同的会计方法在处理借壳上市中的结果，我们现以同一案例为例，在改变一些基本的前提后，采用权益结合法、购买法、反向购买法、权益交易法四种不同处理方法，从而直观的比较结果。　　案例：假设A公司为上市公司，B为借壳公司。合并当日A的净资产为15000万，股本为10000万股;B公司净资产为45000万，股本为40000万股，净资产公允价值为120000万，账面价值与公允价值的差异主要为固定资产、存货引起;C公司100%控股B公司。A公司与B公司拟先进行资产置换，其差额105000万，A公司以每股12元增发8750万股普通股获取B公司100%股权。　　1、权益结合法：如果A的控股股东为C，则A、B公司为同一控制下的企业合并。这种情况就是我们常说的买壳上市，既C先在资本市场控股A，然后对A注入优质资产B。站在C的角度，企业合并前后能控制的净资产价值量并没有发生变化。合并报表是以A、B的帐面数为基础的，即不确认商誉也不影响未来利润。　　2、购买法：此时A、B公司为非同一控制下企业的合并。在《企业会计准则讲解2008》提出反向收购概念前，原则上采用购买法，其特点为A公司不仅是法律上的购买主体，也是会计报告的主体。A的合并成本是105000万(8750万12=105000万)，等于B公司置换出资产后净资产的公允价值，不确认商誉。但合并报表是以A的帐面价值与B的公允价值为基础编制，B公司帐面价值与公允价值之间的差异65625万(75000105000/120000)主要为固定资产、存货引起，未来需要待摊到生产成本中，从而巨额吞噬当期的净利润。　　3、反向购买法：这种方法是将法律上的被购买主体作为会计上的购买主体。B公司需模拟发行股票，其公允价值作为B公司的并购成本。B公司模拟发行股票数量的原则为：A公司原股东在A增发股票后所占比率53.33%(10000/18750)，等于在B公司模拟发行股票后所占比率。B公司用于置换资产的股本为5000(4000015000/120000)万股，置换资产后股本为35000万股，模拟发行39995(35000/46.67%53.33%)万股。每股公允价值为3元(105000/35000)，所以模拟发行股票的公允价值为119985万(399953)，即合并成本为119985万。A公司净资产的可辨认公允价值是15000万，商誉确认为104985万。目前会计准则要求企业合并下产生的商誉不予摊销，而是在每年年末进行减值测试。该种方法使企业合并后产生了巨额商誉。　　4、权益交易法：我国在财会便(2009)17号文中第一次提到权益交易法这种会计处理方法，但该规定并没有对什么是“权益交易法”以及具体原则进行进一步的阐述。但从“不得确认商誉或确认计入当期损益”的结果来看，与FASB的“资本互换(capital transaction)”具有同样的内涵，是一个反向资本结构调整。B公司是会计上的购买方法，其合并报表反映了被并购公司B公司的延续，法律上的母公司报表是A公司的延续。　　该案例中，A、B公司先进行了资产置换，A便成为一个净壳，根据财会便(2009)17号文的规定，企业购买上市公司，被购买的上市公司不构成业务的，购买企业应该按照权益性原则进行处理。可见，针对该案例，符合规定的方法是权益交易法，但为了更好的比较四种方法，我们进行了逐一测试。比较以上四种方法：权益结合法下，合并报表以上市公司与借壳公司帐面价值为编制基础，即不确认商誉，也不影响未来损益;购买法下，借壳公司以公允价值为编制基础，其与帐面价值的巨大差额会吞噬未来的净利润;反向购买法下，借壳上市公司模拟发行股票，会产生巨额的商誉，尽管不用再以后年限摊销，但存在减值风险，为以后财务买下隐患;权益交易法下，合并报表实际为借壳公司报表的延续，反映了借壳后实际控股公司的真实财务状况。　　（五）借壳上市涉税分析　　1、重组步骤　　国海证券借壳ST集琦上市，采取控股—净壳—入壳的系列重组组合拳，步骤为：　　（1）控股　　集琦集团将其所持ST集琦41.34%的股权计8，889.7988万股作价1.8亿元全部转让给索美公司。索美公司通过该交易步骤获得了ST集琦的控股权。　　（2）净壳　　ST集琦以公司全部资产和负债(评估值330，934，179.99元)与索美公司及索科公司所持国海证券9.79%的股权(评估值202，589，585.06元)置换，差额128，344，594.93元由索美公司以现金补足。通过该交易步骤，ST集琦实现了净壳。　　（3）入壳　　ST集琦以资产置换索美公司及索科公司所持国海证券股权的同时，以新增股份方式吸收合并国海证券，新增股份501，723，229股，价格确定为3.72元/股，国海证券全部股权的评估价格为20.69亿，此次吸收合并股权评估价格约为18.66亿。该交易步骤完成后，国海证券注销，其成功被注入ST集琦，实现借壳上市。　　2、步骤1(控股)的涉税分析　　（1）企业所得税　　根据《关于企业重组业务企业所得税处理若干问题的通知》(财税[2009]59号)(以下简称59号文)，企业重组的税务处理分为一般性税务处理和特殊性税务处理，其中特殊性税务处理为重组的税收优惠。对于股权收购，满足特殊重组最主要的两个条件为，收购股权支付对价中股权支付金额不低于85%和购买股权不低于被收购企业全部股权的75%. 　　由于索美公司支付对价为现金，未涉及股权支付，且其收购股权比例仅为41.34%，因此其取得ST集琦控股权的交易不符合特殊重组，无法享受特殊性税务处理的税收优惠。集琦集团需对全部股权转让所得缴纳企业所得税，其计税依据为股权转让收入1.8亿元扣除其投资成本，其中未分配利润及盈余公积不得从转让收入中扣除。　　根据《国家税务总局关于贯彻落实企业所得税法若干税收问题的通知》(国税函[2010]79号)(以下简称79号文)第三条的规定，集琦集团的股权转让收入应于ST集琦办理完毕股权变更手续时即2011年7月1日确认。　　在借壳上市的传统模式中，借壳公司股东常以现金或资产为支付方式收购壳公司控股股份，例如中远(上海)置业借壳众诚实业，银亿地产借壳ST兰光，国投公司借壳湖北兴化等众多案例，均为控制权获得与资产注入两个交易分开进行。在传统借壳模式中，由于壳公司为上市公司，收购壳公司的股权比例几乎不可能达到75%.因此，如对单纯取得控制权的环节进行税收筹划，只能考虑借壳公司股东以持有的75%以上比例的股权对壳公司进行收购。例如本案例中，如索美公司支付对价的方式为其持有的全资子公司股权，此时，站在税收角度，可以看作集琦集团以其控股公司ST集琦的股权作为支付对价收购索美持有的子公司100%股权，则集琦公司可享受递延纳税的税收优惠。　　（2）印花税　　索美公司与集琦集团的股权转让合同按产权转移数据，以合同金额的0.5‰交纳印花税。　　2、步骤2(净壳)的涉税分析　　（1）企业所得税　　如果将步骤2单独进行涉税分析，在该交易中，由于索美公司和索科公司支付对价中的股权比例仅为61.2%(202，589，585.06元/330，934，179.99元)，未达到59号文所规定的85%的比例，因此，企业所得税无法享受特殊重组待遇，ST集琦需对置换出去的全部资产和负债做视同销售，缴纳企业所得税。同时，索美公司和索科公司也需要对转让国海证券9.79%的股权所得缴纳企业所得税。　　（2）流转税　　根据《国家税务总局关于纳税人资产重组有关增值税问题的公告》(国家税务总局2011年第13号公告)(以下简称13号公告)，在重组中将全部或者部分实物资产以及与其相关联的债权、负债和劳动力一并转让给其他单位和个人，不属于增值税的征税范围，其中涉及的货物转让，不征收增值税。　　根据《关于转让企业产权不征营业税问题的批复》(国税函[2002]165号)等有关规定，整体转让企业资产、债权、债务及劳动力的行为也不征营业税　　ST集琦此次清壳交易，转让全部的资产、负债和劳动力，故无需缴纳流转税。　　在此笔者提示，如果清壳企业存在留抵税额，而受让资产的企业又为非增值税一般纳税人，建议先将留抵税额在清壳企业消化，以避免该留抵税额在受让企业无法抵扣带来的损失。　　（3）土地增值税　　根据现有税法规定，ST集琦资产转让中涉及的房屋和土地需要对其增值交纳土地增值税。　　（4）印花税　　《关于企业改制过程中有关印花税政策的通知》(财税[2003]183号)规定，企业因改制签订的产权转移书据免予贴花。何为“改制”，税界一直争议声不断，对于ST集琦将整体资产负债转让的《资产置换协议书》，笔者倾向于免征印花税。　　（5）契税　　索美和索科公司承受ST集琦在置换中转移的房产、土地需要依法缴纳契税。　　借壳上市中，一个非常重要的节点为将上市公司的全部资产和负债清理，使之成为名副其实的净壳。净壳的方式有很多种，除了上述模式外，最常见的上市公司以全部资产及负债回购原大股东持有的上市公司股份，并将所回购股份注销，实现净壳，例如S锦六陆(000686)吸收合并东北证券、广发证券借壳S延边路(000776)、长江证券借壳SST石炼(000783)等等。现笔者以S延边路的回购股权为例对该种清壳模式的所得税处理简述如下：　　S延边路以2006年6月30日经审计的全部资产(含负债)作为对价，回购其控股股东吉林敖东持有其84，977，833股非流通股股份，然后S延边路将回购股份注销。该回购并注销股份的行为实质为公司减资，对于壳公司大股东即吉林敖东而言，应就其取得的S延边路全部资产负债，根据《国家税务总局关于企业所得税若干问题的公告》(国家税务总局2011年第34号公告)第五条的规定进行所得税处理，其中属于吉林敖东初始出资的部分，确认为投资收回，无需纳税;相当于S延边路累计未分配利润和累计盈余公积的部分按减少股本比例计算的部分，确认为股息所得，享受免税待遇;其余部分确认为投资资产转让所得。在该回购行为中，壳公司S延边路需就其分配给吉林敖东的资产进行视同销售的所得税处理。　　3、步骤3(入壳)的涉税分析　　（1）企业所得税　　根据59号文的规定，ST集琦向国海证券股东定向增发的方式吸收合并国海证券，由于国海证券的流通股股东和非流通股东均未行使现金选择权，因此，该吸收合并的支付对价完全为股权支付，符合特殊重组，国海证券股东无需缴纳企业所得税，同时根据《关于企业清算业务企业所得税处理若干问题的通知》(财税[2009]60号)的规定，国海证券无需进行清算。　　在此需要提示的是，根据59号文和四号公告中的相关规定，ST集琦及其股东，国海证券及其股东，均应向主管税务机关备案，并提供以下资料：　　a当事方企业合并的总体情况说明。情况说明中应包括企业合并的商业目的; 　　b企业合并的政府主管部门的批准文件; 　　c企业合并各方当事人的股权关系说明; 　　d被合并企业的净资产、各单项资产和负债及其账面价值和计税基础等相关资料; 　　e证明重组符合特殊性税务处理条件的资料，包括合并前企业各股东取得股权支付比例情况、以及12个月内不改变资产原来的实质性经营活动、原主要股东不转让所取得股权的承诺书等; 　　f工商部门核准相关企业股权变更事项证明材料; 　　g主管税务机关要求提供的其他资料证明。　　在上述企业所得税的涉税分析中，笔者将步骤2和步骤3独立进行。59号文第十条规定，企业在重组发生前后连续12个月内分步对其资产、股权进行交易，应根据实质重于形式原则将上述交易作为一项企业重组交易进行处理。该条款被称为多步骤交易规则，分步交易规则意味着当公司资产重组之前和之后的不同交易都是达成重组计划所不可缺少的步骤和行为，那么这些相关交易被视为一项重组交易的统一步骤。由于借壳上市的诸多环节均为不可分割的连续过程，因此，也可以考虑将步骤2和步骤3作为一项交易进行税务处理，即ST集琦吸收合并国海证券，并获得现金1.28亿元，支付对价的形式为，向国海证券股东索美和索科公司支付其全部资产和负债，向国海证券其他股东支付定向增发的股票。此时，股权支付的比例约为90%(3.72*5.017亿/20.69亿)，可以享受特殊重组税收优惠。但由于该交易中涉及现金约1.28亿，该现金是作为支付对价的减项还是需要单独确认为转让资产所得，现有税法规定并不明确，因此尚需与税务机关协商。四号公告第十六条规定，如企业重组各方需要税务机关对特殊重组进行确认，可以选择由重组主导方向主管税务机关提出申请，层报省税务机关给予确认。因此，该案例可以由ST集琦向其主管税务机关提出申请，对该系列重组是否可以作为一个步骤进行特殊性税务处理进行确认。　　(2)印花税　　根据《关于企业改制过程中有关印花税政策的通知》(财税[2003]183号)的规定，改制中的产权转移书据免交印花税。该吸收合并协议无需贴花。　　(3)契税　　根据《关于企业改制重组若干契税政策的通知》(财税[2008]175号)中的相关规定，两个或两个以上的企业，依据法律规定、合同约定，合并改建为一个企业，且原投资主体存续的，对其合并后的企业承受原合并各方的土地、房屋权属，免征契税。因此，ST承受国海证券的房屋、土地，无需缴纳契税。　　另外，需要提示的是，《关于公布全文失效废止、部分条款失效废止的税收规范性文件目录的公告》(国家税务总局公告2011年第2号)已经废止了《国家税务总局关于非货币性资产评估增值暂不征收个人所得税的批复》(国税函[2005]319号)，即非货币性资产投资的暂免个人所得税的政策已经作废。因此，如果拟借壳公司有个人股东，壳公司采取定向增发的方式支付对价，则该壳公司股权的评估增值将可能被税务机关以财产转让所得征收个人所得税。　　随着我国资本市场的不断成熟，借壳上市的交易模式变得越来越复杂，由原来传统的收购控股权和资产置换分开进行，发展到现在占主流的获得控股权及资产注入合二为一的换股吸收合并模式，其交易结构的涉税筹划点也越来越多，笔者建议广大拟上市企业提前做好税务规划，以搭建重组各方利益最大化的重组框架。　　七、借壳上市的意义　　直白地说，借壳上市就是将上市的公司通过收购、资产置换等方式取得已上市的ST公司的控股权，这家公司就可以以上市公司增发股票的方式进行融资，从而实现上市的目的。　　与一般企业相比，上市公司最大的优势是能在证券市场上大规模筹集资金，以此促进公司规模的快速增长。因此，上市公司的上市资格已成为一种“稀有资源”，所谓“壳”就是指上市公司的上市资格。　　由于有些上市公司机制转换不彻底，不善于经营管理，其业绩表现不尽如人意，丧失了在证券市场进一步筹集资金的能力。　　要充分利用上市公司的这个“壳”资源，就必须对其进行资产重组，买壳上市和借壳上市就是更充分地利用上市资源的两种资产重组形式。　　而借壳上市是指上市公司的母公司(集团公司)通过将主要资产注入到上市的子公司中，来实现母公司的上市，借壳上市的典型案例之一是强生集团的“母”借“子”壳。　　借壳上市一般都涉及大宗的关联交易，为了保护中小投资者的利益，这些关联交易的信息皆需要根据有关的监管要求，充分、准确、及时地予以公开披露。	0	negative_file/新三板借壳上市操作方法及案例详解.docx
财务与会计管理规章 □ 帐款管理办法第一条凡销货或服务收入均应开立统一发票，并依序填入当天之“销货报告”或“服务收入报告” 中，同时过入“人名别应收帐款明细卡”中，不得漏开、短开或多开。第二条遇销货退回或重开发票时，均应将原开统一发票的收执联收回作废，并填制“销货退回通知单”，以赤字填入当天的“销货报告”或“服务收入报告”中列为其减项，同时在备注栏中注明原开发票日期，并过入“人名别应收帐款明细卡”中。第三条遇销货退回应于销货发生的60天内依规定手续向当地税捐稽征机关办理抵缴，如超过60 天者不得办理抵缴已缴的营业税及印花税。故遇有销货退回或发票重开而其日期超过60 天以上者，应由客户赔偿税捐损失；退货或发票遗失其原因如系外务员疏忽所致，则税捐损失应责由外务员负责赔偿。第四条于销货当天若未能收回帐款时，交货人(送达统一发票者)应与客户约定收款日并将填妥的“统一发票签收单”交由会计员妥善保管，“统一发票签收单”应具备下列各要点： (一)交货人(送达统一发票者)于“统一发票签收单”上签名。 (二)经办人(成绩归属者)于统一发票副联签名。 (三)填明约定收款日期及约定付款条件。 (四)客户正式盖章后其签收人签名。第五条每笔未收款均应附有“统一发票签收单”。若有销货当天未交出该签收单或缺少规定要件的记载等情事，会计员应于次日上班早会前报由单位主管纠正，务必按规定办理，否则应由单位主管签名负责。第六条会计员收回“统一发票签收单”后，应即将其“约定收款日”及“付款条件”逐笔登载于“人名别应收帐款明细卡”的有关各栏中备查。第七条会计员应将“统一发票签收单”按“约定收款日”的先后秩序排列妥为保管，遇有携出收款时应设登记簿由取单者签名备查，若于当天未能收回帐款时应即向取单者收回注销登记。第八条凡帐款约定收款日到达者，会计员应主动转告帐款归属人或请单位主管派员前往收取。如有客户要求延期付款情事发生时，前往收款人应将重新更改约定收款日填明于“统一发票签收单”中，并将该单交回会计员注销登记，及更改“人名别应收帐款明细卡”上的记载。第九条凡应收帐款其约定收款日不得超过一个月，若有超过此一期限者，会计员应报备单位主管在签单上签字同意。第十条帐款收回时，会计员应即将其填入当天“出纳日报表”的“本日收款明细表”栏中，并过入 “人名别应收帐款明细卡”中，凭此销帐及备查。第十一条收回现金者，应于当日或翌日上班时如数交会计员入帐，若有延迟缴回或调换票据缴回者，均依挪用公款议处；收回票据的开票人若非与统一发票抬头相同者，应经同一抬头客户正式背书，否则应责由收款人亲自在票据上背书，并注明客户名称备查，若经查明该票据非客户所交付者，即视同挪用公款议处。第十二条票据到期日距统一发票开立日期不得超过30天者，其超过30天以上者应由经办人填具“交货通知(请示)单”并依权责划分办法处理。凡帐款以分期付款方式收回时应由经办人提出与客户所立的合约书经单位主管呈报执行副总经理核准。第十三条凡销货退回或前开发票作废者，若未取回原开发票收执联作废者，不得重开统一发票，惟经书面呈报总经理特准者不在此限。第十四条每月3日应详填“各员未收款明细表”(净额)两份，由经办人逐笔亲自签名承认未收，其约定收款日据统一发票开立日期超过1个月以上者并应注明原因，填妥后一份寄总公司财务部查核，一份呈报单位主管加强催收。第十五条 “各员未收款明细表”总合计的金额应与月底当天的收款明细表的本日未收款余额的数字相符，逾期1个月及2个月以上未收款明细表随同“各员未收款明细表”一并呈报。  第十六条凡遇客户恶性倒闭，或收回票据无法兑现或未事先言明，而于收款时尾款不付等情事，无法取得客户正式签属的“销货折让证明单”时，均视同坏帐处理。坏帐的发生，除按外务人员待遇办法等规定的赔偿办法办理外，该笔交易的成交奖金不准发给，其已发给者则应予追回。第十七条凡为维护市价事先与客户约定高开发票销货折让者，或事后同意客户尾款不付等情事发生，除应报请单位主管同意外，并应取得销货折让证明单，详填原因，由客户证明实收金额及证实签章后，交回各单位会计员处，该笔交易原交易应办退回同时再记一笔实收金额的销货记录，其销货折让后的金额若低于最低价者，仍须补办低价请示手续。成交奖金之计算则依实售金额计算。第十八条本办法由财务部呈总经理核准公布后实施，修订时同。 □ 现金收支管理办法 (一)“现金收支旬报表”上的收入金额，是指由财务部汇入各单位银行帐户内的金额，支出金额则仅指各单位的费用。各单位应行支付的一切费用，包括可控制费用与不可控制费用，均应自财务部汇入之金额中支付。 (二)各单位的可控制费用统于每月月底前由财务部就下月份各单位的费用概算一次(必要时得分次)汇入各单位的银行帐户内备支。 (三)各单位的收入款项除财务部汇入的款项外，一律不得自行挪用单位内收回的应收帐款(包括现金及支票)其收回的应收帐款，应依帐款管理办法的规定，悉数寄回总公司财务部。  (四)现金收支旬报表的填写应一次复写两联，第一联于每旬第1日(即每月1日、11日、2 1日)中午以前就上旬收支逐项编制妥，连同费用科目的正式收据或凭单呈单位主管签核后以限时转送寄送财务部；第二联由各单位自行汇订成册作为费用明细帐，并凭以于月底当天填制“费用预算分析表”。 (五)现金收支旬报表上的编号系指费用的笔项而言，采每月一次连系编号方式，月内的每月编号应相互衔接并连续编至当月月底止，次月一日再行重新编号。 (六)现金收支旬报表上科目栏中类别的填写，系指依所发生的各项费用其分属类别，分别以“营”或“服”或“管”等字表示，其性质的区分如下： 1.营业费用：凡属营业人员(包括营业主任及外务人员)所发生费用。 2.服务费用：凡属服务人员(包括服务主任及服务人员)所发生的费用。 3.管理费用：凡营业费用及服务费用外所发生的一切费用属之。 (七)现金收支旬报表上科目栏中的“名称”系指各项费用的科目名称，其明细如下： 1.营业费用：即营业人员(包括营业主任及外务员)所发生的下列诸费。 (1)汽车诸费：凡营业人员汽油、机油、过桥费、寄车费等皆属之。 (2)旅费：凡营业人员计程车资及营业员因业务之需所付的差旅费属之。 (3)公共关系：凡营业人员因业务上应酬所需支付者属之。 (4)薪工津贴：凡营业人员薪资皆属之。(包括本薪、机车津贴、交际津贴、成交奖金、各项加给及值班费等) (5)坏帐：凡帐款尾数无法收回，或倒帐公司损失皆属之。 (6)名片：凡营业人员所印名片皆属之。 2.服务费用：即服务人员(包括服务主任及服务员)所发生下列诸费： (1)汽车诸费：凡服务人员所支之汽油、机油、过桥费、寄车费等皆属之。 (2)旅费：凡服务人员所支之计程车资及服务人员因服务的需要所支的差旅费皆属之。 (3)公共关系：凡服务人员因服务上的需要所支的交际费皆属之。 (4)薪工津贴：凡服务全体同仁的薪资皆属之。(包括本薪、机车津贴、绩效奖金、加给及值班费等)。 (5)坏帐：凡帐款尾数无法收回者属之。 (6)名片：凡服务全体同仁所印的名片属之。 (7)工具：凡单价在100元以下者的工具费属之。 3.管理费用：凡营业费用及服务费用外所发生的费用： (1)汽车诸费：凡营业人员及服务人员外所支付的汽油、机油属之。 (2)旅费：凡营业人员及服务人员外所支付的计程车资或出差旅费属之。 (3)运费：装载货物所支付的费用属之。 (4)文具用品：凡日常所用的文具纸张等属之。 (5)清洁费用：凡清洁公司打腊所支的费用皆属之。 (6)邮票：凡邮寄函件及包裹的邮资及购邮票等属之。 (7)电话费：凡业务上的长途电话及市区电话属之。 (8)电报费：凡业务上的需而拍之电报属之。 (9)电力费：凡用电所支付的费用属之。 (10)自来水费：凡用自来水所支付的费用属之。 (11)修理费：凡汽车修理及保养费等属之。 (12)人事广告费：凡刊登招员启事等属之。 (13)报章杂志：凡订阅报章杂志所支付的费用属之。 (14)固定薪资：凡营业人员及服务人员外的薪资属之。 (15)公共关系：凡营业人员及服务人员外所支付的交际费属之。 (16)租金支出：房屋的租金。 (17)税捐：凡支付营业印花税属之。 (18)其他变动费用：凡未能列入该分类科目的费用属之。 (八)上述所列项目，会计员应按其性质区分(即营业费用、服务费用、管理费用等)妥予分类报支，不得相互混淆。 (九)各单位与总公司间如有代收或代支事项发生时一律以“内部联络函”联系之，其作业规定如下： 1.各单位代总公司或其他分公司收款时应于收款的当日以“内部联络函”述明代何单位收款，代收现金应先换购汇票，若代收票据须注明代收票据内容，并连同票据一起寄送总公司财务部，由财务部负责通知被代收单位入帐的同时将入帐情形回复代收单位。 2.总公司代分公司收款时，应于收款的当月，由财务部以“内部联络函”述明代收款项内容，若为票据应注明票据内容，通知被代收单位，款项则暂代留存，被代收单位于接获财务部的通知时，应即于当天的“收款及成交奖金明细表”上加入该笔帐款，增加其收款总额，并将入帐情形回复财务部。 3.各单位代总公司支付款项时(如押标金、权限内购入的生财器具及服务部汽油或单价在 100元以上的工具、油墨等)不得记入现金收支旬报表，唯应另行备忘登记，应于每旬寄送“现金收支旬报表”时另以内部往来联络函将所代支的款项明细及总额述明后连同单据一并寄送总公司财务部，由财务部凭以汇入该笔款项。若为紧急代支事项必须立即处理时，除以电话通知财务部电汇处理外，仍应填具“内部往来联络函”述明以资凭证。 4.总公司代各单位支付费用款项时，(如预付房租等)应由财务部于每月25日前以联络函通知被代支单位依虚收虚付方式在其“现金收支旬报表”上的“收入金额”栏内径行加入该笔款项同时在“支付金额”栏内，直按登入该笔费用款项以增加帐面的收入金额与费用金额。 (十)各单位全体员工的借支总额在3000元以内者得经单位主管核准后由首存现金中先行借支，并限于每月10日发薪时一次扣回，其借支总额超过3000元者，应依权责划分逐笔专案报备核准后始得由财务部汇寄支付。 (十一)每月月底当天，各单位会计员应凭留存之当月份该单位“现金收支旬报表”依费用类别分别统计其当月份各项费用的总额，详填于“费用预算分析表”中呈单位主管就可控制费用中的各项费用其实际与预算的差异详加分析。 (十二)费用预算分析表”一式两联，各单位应于每月3日前将此表(两联一起)连同“直线单位经营绩效评核表”一并寄送总公司业务部，由业务部据以查核与“直线单位绩效评核表 ”所填的费用数字无误后，即转送财务部复核并呈具所属副总经理填具总评后第一联由财务部留存，据以分析全公司费用差异，第二联寄回各单位存查。 (十三)“费用预算分析表”上的费用率系指当月份的费用与营业额的百分比，“本月费用预算”一栏之计算公式如下： (1)本月“营业费用”预算＝上月营业费用×(1±本月营业收入成长率) (2)本月“服务费用”预算＝上月服务费用×(1±本月服务收入成长率) (3)本月“管理费用”预算＝上月管理费用×(1±本月营业及服务总收入成长率×20%) (十四)本办法由财务部呈总经理核准公布后实施，修订时同。 □ 传票审核职权划分办法 (一)各部经办人员：审核单据的性质、金额与本公司规定是否相符，并编制传票控制预算及成本费用之报支。 (二)财务部： 1.承办人员： (1)核对传票收付款的金额是否与收付款有关凭证(如计价单、发票)金额相符。 (2)核对凭证是否有抬头，统一编号，店印，地址及贴足印花，与税法是否相符。 2.复核人员： (1)传票应用分类，即科子目是否正确。 (2)凭证是否齐全，符合政府规定，与负担部门是否正确。 (3)附件数量与凭证记载金额是否相符。 (4)借贷是否平衡。 3.会计： (1)传票应附的凭证是否适当签具意见。 (2)各级经办人员应行注意事项是否错误及依税法规定可否开支签具意见。 (3)核对付款之支票金额是否与核准之付款传票相符。 (三)稽核室： (1)对财务部的意见予以指示或转呈核示。 (2)核对各部的成本卡，支出是否超过收入，收款与完工是否成正比或签具意见。 (3)凭证是否合理，应否付款的指示或签具意见。 (4)决定付款的日期，签具意见及指示。 (5)价格是否合理签具意见或指示。 (四)副总经理：就主办会计及稽核室所签意见的转呈或指示。 (五)总经理：各转呈意见的核定。 (六)以上各项职权的划分，是就目标情形所拟的办法，如以后业务改进或其他变更，当另行修订。	0	negative_file/财务与会计管理规章.doc
工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）　　定义及解释　　l定义　　下列措辞和用语，除上下又另有要求者外，应具有如下所赋予的涵义：　　（a）“项目”是指协议书附录中指定的并为之建造的工程。　　（b）“服务”是指监理工程师根据协议书所履行的服务，包括正常服务、附加服务和额外服务。　　（c）“工程”是相为完成项目所实施的永久工程（包括提供给业主的物品和设备）。　　（d）“业主”是指本协议书所指的雇用监理工程师的一方以及业主的合法继承人和允许的受让人。　　（e）“监理工程师”是指本协议书中所指的，作为一个独立的专业公司受雇于业主去履行服务的一方以及监理工程师的合法继承人和允许的受让人（f）“一方”和“各方”是指业主和监理工程师。“第三方”是指上下文要求的任何其他当事人或实体。　　（g）“协议书”是指包括土建工程施工监理服务协议书条件及协议书附录、附件A（监理服务范围）、附件B（业主提供的人员、设备、设施和其他人员的服务）、附件（C ）（报酬和支付）、中标函和正式协议书。　　（g）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜间的时间段。　　（i）“月”是指根据阳历从一个月份中任何一天开始的一个月的时间段。　　（j）“当地货币”（LC）是指项目所在国的货币，“外币”（FC）是指任何其它的货币。　　（k）“商定的补偿”是指协议书附录中规定的根据协议书应支付的额外款项。　　（l）“适用法律”是指工程所在国或地区发布并生效的具有法律效力的法律和其他文件。　　2解释　　（a）本协议书中的标题不作为其内容的部分。　　（b）单数包含复数含义，阳性包含阴性含义。视上下文需要而定，反之亦然。　　（C）如果协议书中的规定之间产生矛盾，按时间顺序以最后编写的为准。　　监理工程师的义务　　3服务范围　　监理工程师应履行与项目有关的服务。服务的范围在附件A中规定。　　4正常的、附加的和额外的服务　　（a）正常的服务是指附件A中所述的那类服务。　　（b）附加的服务是指附件A中所述的那类服务或通过双方的书面协议另外附加于正常服务的那类服务。　　（c）额外的服务是指那些既不是正常的也不是附加的，但根据第28条监理工程师必须履行的服务。　　5认真地尽职和行使职权　　（a）监理工程师在根据本协议书履行其义务时，应运用合理的技能，谨慎而勤奋地工作。　　（b）当服务包括行使权力或履行授权的职责或当业主和任何第三方签订的合同条款需要时，监理工程师应：　　（1）根据合同进行工作，如果未在附件A中对该权力和职责的详细规定加以说明，则这些详细规定必须是他可以接受的。　　（2）在业主和第三方之间公正地证明、决定或行使自己的处理权，如果被如此授权的话。但不作为仲裁人而是根据自己的职能和判断，作为一名独立的专业人员进行工作。　　（3）可变更任何第三方的义务，如果被如此受权的话。但对于可能对费用或质量或时间有重大影响的任何变更，须从业主处得到事先批推（除非发生任何紧急情况，此时监理工程师应尽可能快地通知业主）。　　6业主的财产　　任何由业主提供或支付的供监理工程师使用的物品都属于业主的财产，井在实际可行时应如此标明，当服务完成或终止时，监理工程师应将履行服务中未使用的物品的库存清单提交给业主，并按业主的指示移交此类物品。此类移交应被视为附加的服务。　　业主的义务　　7资料　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内免费向监理工程师提供他能够获取的并与服务有关的一切资料。　　8决定　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内就监理工程师以书面形式提交给他的一切事宜作出书面决定。　　9协助　　在项目所在国，业主应尽一切力量对监理工程师和他的职员以及他的下属按照具体情况提供如下协助；　　（a）提供入境、居留、工作和出境所需的文件；　　（b）提供服务所需要的畅通无阻的通道；　　（c）个人财产和服务所需物品的进口、出口以及海关结关；　　（d）发生意外事件时的遣返；　　（e）提供如下权力：z允许监理工程师因服务目的和他的职员因个人使用将外币汇入；　　允许将履行服务中所赚外币汇出；　　（f）提供与其它组织相联系的渠道，以便监理工程师收集他要获取的信息。　　1O设备和设施　　业主应为服务之目的，免费向监理工程师提供附件B中所规定的设备和设施。　　11业主的职员　　在与监理工程师协商后，业主应按照附件B的规定，自费从其雇员中为监理工程师挑选和提供职员。凡涉及到服务时，此类职员只应从监理工程师处接受指示。　　12其他人员的服务　　业主应按照附件B的说明，自费安排其他人员提供服务。监理工程师应与此类服务的提供者合作，但不对此类人员或他们的行为负责。　　职员　　13职员的提供　　由监理工程师派往项目所在国工作的职员应接受体格检查并应能适应他们的工作，同时他们的资格应得到业主的认可。　　业主按照第11条提供的职员应得到监理工程师的认可。　　如果业主未能提供他应负责提供的业主的职员或其他人员的服务而双方均认为此类提供对于圆满地履行服务是必须时，监理工程师可安排此类提供，以作为附加的服务。　　14代表　　为了本协议书的管理，每一方应指定一位高级职员或个人作为其代表。　　如果业主要求的话，监理工程师应指定一人与项目所在国内的业主代表建立联络关系。　　15职员的更换　　如果有必要更换任何人员，则负责任命的一方应立即安排，代之以一位具有同等能力的人员。　　此类更换的费用应由负责任命的一方承担，除非此类更换是由另一方提出的。　　（a）此要求应以书面形式提出且申述更换理由，并且（b）如果渎职或不能圆满地执行任务不能作为理由成立的话，则提出要求的一方应承担更换费用。　　责任和保险16双方之间的责任　　16.1监理工程师的责任　　如果确认监理工程师违反了第5条第（a）段，则他应仅对由本协议书引起的或与之有关的事宜负责向业主赔偿。　　16.2业主的责任　　如果确认业主违反了他对监理工程师的责任，则业主应负责向监理工程师赔偿。　　16.3赔偿　　如果认为任何一方对另一方负有责任时，则应仅在下列条件下支付赔偿；　　（a）此类赔偿应限于由此违约所造成的可合理预见到的损失或损害的数额，而不是其它；　　（b）在任何情况下，此类赔偿的数额应限于第18.1款规定的数额；　　（C）如果认为任一方与第三方共同对另一方负有责任时，负有责任的任一方所支付的赔偿比例应限于由于其违约所应负责的那部分比例。　　17责任的期限　　除非协议书附录规定的相应时间段终止之前或法律可能规定的更早日期之前，正式向业主或监理工程师提出索赔，否则无论是业主还是监理工程师均不应对由任何事件所引起的任何损失或损害负责。　　18赔偿的限额和保障　　18.1赔偿的限额　　根据第16条有关责任方面的规定，任何一方向另一方支付赔偿的最大数额应限于协议书附录中规定的数额。此限额不影响根据第31条第（a）段规定的或本协议或另外规定的任何商定的补偿。　　如果可能另外支付的赔偿总计超过应支付的最大数额，则每一方均应同意放弃对另一方的一切索赔要求。　　如果任何一方向另一方提出索赔要求而该要求不能确立的话，则提出索赔者应完全补偿由于该索赔所导致的对方的各种费用。　　18.2保障　　如果适用的法律允许，则业主应保障监理工程师免受一切索赔造成的不利影响，包括由本协议书引起的或与之有关的第三方提出的此类索赔：　　（a）除非此类索赔被包括在根据第19条规定办理的保险中；　　（b）此类索赔在第17条提及的责任期终止后提出。　　18.3例外　　第18.1和18.2款不适用于由下列情况引起的索赔：　　（a）故意违约或粗心引起的渎职；　　（b）与履行合同义务无关的事宜。　　19对责任的保险与保障　　业主可以书面要来监理工程师：　　（a）对第16.1款规定的监理工程师的责任进行保险；　　（b）在业主首次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础之上，对第 16.1款规定的监理工程师的责任追加保险额；　　（C）对公共的或第三方责任进行保险；　　（d）在业主第一次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础上，对公共的或第三方责任追加保险额；　　（e）进行其它各项保险。　　如果这样要求的话，监理工程师应做出一切合理的努力，在业主可接受的条件下让承保人办理此类保险或追加保险额。　　此类保险的费用或追加保险费的费用应由业主负担。　　20业主财产的保险　　除非业主有另外的书面要求，监理工程师应尽一切合理的努力，按业主可接受的条件对下列各项进行保险：　　（a）根据第6条提供或支付的业主财产的损失或损害；　　（b）由于使用该财产而引起的责任。　　此类保险的费用应由业主负担。　　协议书的开始、完成、变更与终止　　21协议书生效　　从完成正式协议书所需的最后签字之日或当地主管部门批准之日，协议书生效时间以日期较晚者为准。　　22开始和完成　　在协议书附录所规定的时间或期限内服务必须开始和完成，但根据协议书的延期例外。　　23更改　　当任何一方提出申请并经双方书面同意时，可对协议书进行更改。　　24进一步的建议　　如果业主书面要求的话，则监理工程师应提交变更服务的建议。此类建议的准备和提交应作为一项附加的服务。　　25延误　　如果业主或其承包商使服务受到阻碍或延迟，以致增加了服务的工作量或持续时间，则（a）监理工程师应将此情况与可能产生的影响通知业主；　　（b）此增加部分应被视为附加的服务；　　（C）完成服务的时间应相应地予以延长。　　26情况的改变　　如果出现按照本协议监理工程师不应负责的情况，以及该情况使监理工程师不负责或不能履行全部或部分服务时，他应立即通知业主。　　在此情况下，如果不得不暂停某些服务时，则该类服务的完成期限应予以延长，直至此种情况不再持续。还应加上不超过42天的一个合理期限用于恢复服务。　　如果履行某些服务的速度不得不减慢，则该类服务的完成期限由于此情况可能必须给予延长。　　27撤销、暂停或终止　　27.1业主的通知　　（a）业主可至少在56天前通知监理工程师暂停全部或部分服务或终止本协议书，监理工程师应立即安排停止服务并将开支减至最小。　　（b）如果业主认为监理工程师无正当理由而未履行其义务时，他可通知监理工程师，说明发出该通知的原委。若业主在21天内没有收到满意的答复，他可发出进一步的通知终止本协议书，但该进一步的通知应在业主第一个通知发出后35天内发出。　　27.2监理工程师的通知　　在下述（a）、（b）情况下，监理工程师向业主发出通知至少14天后，才可发出进一步的通知，在进一步通知发出至少42天后，他才能终止本协议书，或在不损害其终止权利的情况下，可以自行暂停或继续暂停履行全部或部分的服务。　　（a）当在一支付单据应予支付的日期后28天，他仍未收到届时未提出书面异议的那一部分款项时，或（b）当根据第26条或第27.1款已暂停服务并且暂停期限已超过182天时。　　28额外的服务　　当第26条所述情况发生时，或撤销或暂停或恢复服务时，或并不是根据第27.1款第（b）段终止本协议书时，除正常的或附加的服务之外，监理工程师需做的任何工作或支出的费用应被视为额外的服务。　　监理工程师有权得到为履行额外的服务所需的额外的时间和费用。　　29各方的权利和责任　　本协议书的终止不应损害或影响各方应有的权利或索赔以及责任。　　支付　　30对监理工程师的支付　　（a）业主应按协议书条件和附件C中规定的细则向监理工程师交付正常的服务报酬，并且按照附件C规定的费率和价格或者基于此费率和价格支付附加服务的报酬，只要此费率和价格适用，否则按照第23条商定的费率和价格支付。　　（b）除非另有书面协定，业主就有关额外的服务向监理工程师交付：　　（1）监理工程师的职员在履行服务当中所花费额外的用于附加的服务的时间的报酬；　　（2）监理工程师所花费的一切其它额外开支的净费用。　　31支付的时间　　（a）给监理工程师的到期款应迅速支付（b）如果在协议书附录规定的时间内业主没有支付到期款项，则应按照协议书附录规定的利率支付商定的补偿，每月将该补偿加到过期未付的金额中，该补偿以过期未付金额的货币从发票注明的应支付之日开始计算。　　该商定的补偿不应影响第27.2款规定的监理工程师的权利。　　32支付的货币　　（a）适用于本协议书的货币为协议书附录中规定的货币。　　当使用其它货币进行支付时，应按协议附录规定的汇率计算并支付来加扣除的净额。　　除非在附件C中另有规定，业主应保证监理工程师能将其在业主所在国内收到的与履行服务有关的那部分当地货币或外币迅速汇往国外。　　（b）如果在签订本协议书之日或履行服务期间，业主国内的情况与协议书中规定的情况可能相反时，如：　　（1）阻止或延误监理工程师将在业主所在国内收到的当地货币或外币汇往国外，或（2）在业主所在国内限制得到或使用外币，或（3）当监理工程师因用当地货币开支而从国外向业主所在国汇入外币，以及随后将总额相同的当地货币再汇往国外时，对其征税或规定不同汇率，从而阻止监理工程师履行服务或导致他财务上的损失，此时若没有作出其它令监理工程师满意的财务上的安排，业主应保证此种情况为适用于第26条规定情况。　　33第三方对监理工程师的收费　　除在第39条、协议书附录或附件C中规定外（a）在任何可能时，业主都应为监理工程师及其通常不居住在项目所在国内的职员因本协议书引起的、为该国政府或授权的第三方所要求的支付款项办理豁免，包括：　　（1）他们的报酬；　　（2）除食品和饮料外，他们进口的物品（3）用于服务的进口的物品；　　（4）文件。　　（b）当业主未能成功地办理上述豁免时，他应偿付监理工程师合理支付的此类款项。　　（c）当不再需要上述物品用于服务且上述物品不是业主的财产时，规定：　　（a）没有业主的批准，不得将上述物品在项目所在国内卖掉；　　（b）在没有向业主支付从政府或授权的第三方处可回收并收到的退款或退税时，不得出口上述物品。　　34有争议的发票　　如果业主对监理工程师提交的发票中的任何项目或某项目的一部分提出异议，业主应立即发出通知说明理由，但他不得延误支付发票中的其它项目。第31条第（b）段应适用于最终支付给监理工程师的一切有争议的金额。　　35独立的审计　　监理工程师应保存能清楚证明有关时间和费用的最新记录。　　除了协议书规定固定总价支付外，在完成或终止服务后12个月内，业主在提前七天以上发出通知，要求由他提定一家有声誉的会计师事务所对监理工程师申报的任何金额进行审计，该审计应在正常工作时间于保存记录的办公室内进行。　　一般规定　　36语言和法律　　在协议书附录中规定了协议书的一种或几种语言、主导语言以及协议书所遵循的法律。　　37法规的变更　　如果在订立本协议书之后，因履行服务所在的任何国家（协议书附录指明的监理工程师的业务总部所在地除外）的法规发生变动或增加而引起服务费或服务期限的改变，则应相应地调整商定的报酬和完成时间。　　38转让和分包合同　　（a）除支付款的转让外，没有业主的书面同意，监理工程师不得将本协议书涉及到的利益转让出去。　　（b）没有对方的书面同意，无论业主或监理工程师均不得将本协议书规定的义务转让出去。　　（C）没有业主的书面同意，监理工程师不得开始实行、更改或终止履行全部或部分服务的任何分包合同。　　39税收　　监理工程师及其有关职员应缴纳企业与个人所得税，以及其它按工程所在国法规应缴交有关税收和国外应缴的所有税收。　　40版权　　监理工程师对于由他编制的所有文件拥有版权。业主仅有权为工程师和预定的目的使用或复制此类文件，在为此目的使用而复制此类文件时不需取得监理工程师的许可。　　41利益的冲突　　除非业主另外书面同意，监理工程师及其职员不应有也不应接受协议书规定以外的与项目有关的利益和报酬。　　监理工程师不得参与可能与协议书中规定的业主的利益相冲突的任河活动。　　42通知　　本协议书的有关通知应为书面的、并从在协议书附录写明的地点收到时生效。通知可由人员递送，或传真通讯，但要有书面回执确认。或通过挂号信，或电传，但随后要用信函确认。　　43出版　　除非在协议书附录中另有规定，监理工程师可单独或与他人联合出版与工程和服务有关的材料。但如果在服务完成或终止后三年内出版有关材料的，则须得到业主的批准。　　争端的解决　　44对损失或损害的索赔　　根据第17条的规定，因违反或终止协议书而引起的对损失或损害的任何索赔，应在业主与监理工程师之间达成一致意见，如未能达成一致，应按第45条的规定，提交仲裁。　　45仲裁　　由协议书引起的或与之有关的任何争议或索赔，或者违约、终止协议书或使之无效，均应根据协议书附录所订的、在协议书生效期限生效的规则，通过仲裁解决。　　双方同意镇守裁决的结果，并放弃他们的任何形式的上诉权，只要此种弃权实际有效。	0	negative_file/工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
序言法国历史学家亚历克西·德·托克维尔(Alexis de Tocque－ville，1805—1859)的名著《旧制度与大革命》，经冯棠翻译，桂裕芳教授校阅，最后由我审订，终于同读者见面了。原著出版于1856年，135年后才有汉译本，似乎委屈了这部“经典著作”。但是即使在欧美，托克维尔的名声和学术地位也是近几十年才最后确立的。托克维尔的成名作是1835年问世的《论美国的民主》第一卷，第二卷出版于1840年，次年他就荣膺法兰西学院院士，仅36岁。此后15年他没有发表什么重要著作，只在从政之余思索新著的主题。托克维尔虽出身贵族，但在政治上倾向于自由主义，曾拒绝继承贵族头衔。他目睹七月革命推翻波旁王朝，二月革命又推翻七月王朝；1839年起任众议院议员，二月革命后参与第二共和国宪法的制订，并一度在秩序党内阁中任外交部长(1849年6—10月)。路易 ·波拿巴的1851年12月政变和第二帝国专制政府的建立令他悲观失望，迫使他成为“国内流亡者”。《旧制度与大革命》就是在这段政治大变动时期酝酿成熟的，这部著作浸透着他对拿破仑第三专制制度的仇恨。在托克维尔之前已有梯也尔、米涅、米什勒、路易·勃朗、拉马丁等文人政客撰写的法国革命史和帝国史。这些著作对这场大革命都有独到见解，但基本上都是多卷本的叙述史。托克维尔不仅在历史写作方法上与他们不同(他几乎从不援引这些历史家)，而且视野更为广阔、更为深凿：他把1789年以后的60年历史看作一个整体，统称之为法国革命。他的初衷是以十年帝国时期(1804—1814)作为主题，不是重写一部梯也尔式的帝国史，而是试图说明帝国是如何产生的，它何以能在大革命创造的社会中建立起来，凭借的是哪些手段方法，创立帝国的那个人(拿破仑)的真正本质是什么，他的成就和挫折何在，帝国的短期和深远影响是什么，它对世界的命运，特别是法国的命运起了什么作用…… 总之，托克维尔企图解释那些构成时代连锁主要环节的重大事件的原因、性质、意义，而不是单纯地叙述史实。虽然托克维尔后来放弃了对第一帝国的研究，把注意力移向大革命的深刻根源——旧制度，但是他的分析方法并未改变。用托克维尔自己的话说，他要把“事实和思想、历史哲学和历史本身结合起来”。他要以孟德斯鸠为榜样，写一部像《罗马盛衰原因那样的著作，“为后世留下自己的痕迹”。尽管他也参政议政，但他自信“立言 ”比“立功”更适合自己的性格。同孟德斯鸠一样，托克维尔出身于穿袍贵族家庭，当过法官，他的父母在大革命时被捕入狱，如果没有发生热月政变，恐难逃过断头这一关。家庭的阶级烙印深深地刻在他身上，这在他的著作中，特别在他的回忆录和书信中充分地流露出来。然而，作为一个经历过重大历史事变的观察家，一个混迹于政治舞台的反对派，一个博览群书、泛游异国(除欧美各国外，他还到过阿尔及利亚，发表过关于阿尔及利亚的著作)并直接接触到第一手史料的历史学家，托克维尔又具备与众不同的敏锐洞察力，一种力图超越本阶级狭隘利益的社会意识，一种植根于本国实际的历史感与时代感。这种矛盾性或两重性首次表露在他的早期著作《论美国的民主》中：他一面盛赞美国独立后出现的一个平等、民主的新社会，并且预言民主是世界历史的大势所趋，任何力量都不能阻挡。与此同时，他又认为在民主社会下会出现“大多数人的专制”，这将使少数人丧失自由，迫使他们诉诸武力，结果社会将陷入无政府状态。在他看来，民主与自由是矛盾的，不可兼有的。其次，在他为英国《伦敦与威斯敏斯特评论》撰写的“1789年前后法国社会政治状况”( 1836)一文(见附录)中，托克维尔接触到了旧制度的一些实质问题，例如贵族阶级的没落和第三等级的兴起。他用大量篇幅描述贵族的失落、无权、脱离群众，但仍保持免税和荣誉等封建特权，因而使他们变为一个封闭的“种姓”。同时，他又对这种现象表示惋惜，并认为一个没有贵族的社会很难避免专制政府，贵族集团在同中央政权的抗衡中保障了个人自由。作为一个没落阶级的政治代表，托克维尔对于群众的革命情绪特别敏感。距二月革命爆发还不到一个月，他就预感革命风暴的威胁。1848年1月29日，他在议会发表演说，警告那些认为“丝毫没有危险”、“革命还离我们很远”的议员们说，工人阶级已倾向于社会主义理论，他们要推翻的不仅仅是法律、内阁或政府形式，而是资本主义社会本身。“此时此刻，我们正睡在一座火山口上。”“欧洲的大地又震颤起来了，”“暴风雨正在地平线上隐现。”当二月革命特别是六月起义爆发时，他表现出无比恐惧，他在《回忆录》中表白说： “在思想上我倾向民主制度，但由于本能，我却是一个贵族——这就是说，我蔑视和惧怕群众。自由、法制、尊重权利，对这些我极端热爱——但我并不热爱民主。……我无比崇尚的是自由，这便是真相。” 那么，这部《旧制度与大革命》给我们带来了什么新东西，发了什么前人所未发的新意？托克维尔开宗明义就指出，他从事的是“关于法国革命的研究”，而不是写另一部大革命史。既是“研究”，就要提出问题。从各章题目就可以知道作者要解决的是哪些问题。从方法论说，这也可以称为后来“年鉴学派”创导的问题史学。例如，托克维尔企图说明：何以全欧洲几乎都有同样的政体，它们如何到处都陷于崩溃？何以封建特权对法国人民比在其他地方变得更为可憎？何以中央集权行政体制是旧制度的体制，而不是大革命或帝国的创造？何以18世纪的法国的人们比其他国家人民更彼此相似，同时又彼此分离，漠不相关？尽管文明不断进步，何以18世纪法国农民的处境有时甚至比13世纪的农民处境更恶劣？何以18世纪法国文人成为国家的主要政治人物？何以法国人宁愿先要改革，后要自由？何以行政革命先于政治革命？路易十六时期是旧王朝最繁荣时期，这种繁荣如何加速了革命？等等。每一个问题几乎都可写成专著。与19世纪一些思想家、哲学家——从斯塔埃尔夫人到基内——不同，托克维尔不是凭空“ 思考”法国革命，而是扎扎实实地依靠对原始材料的分析研究得出结论。他阅读、利用了前人从未接触过的大量档案材料，包括古老的土地清册、赋税簿籍、地方与中央的奏章、指示和大臣间的通信、三级会议记录和1789年的陈情书。他是第一个查阅有关国有财产出售法令的历史家；他还努力挖掘涉及农民状况和农民起义的资料。根据这些史料，他得以深入了解、具体描绘旧制度下的土地、财产、教会、三级会议、中央与地方行政、农民生活、贵族地位、第三等级状况等，并阐发自己的论点。托克维尔关于法国大革命的主要论点，可以归纳为如下几点： 1．1789年法国革命是迄今为止最伟大、最激烈的革命，它代表法国的“青春、热情、自豪、慷慨、真诚的年代”。这是一场社会政治革命，符合全欧洲的需要，其效果是废除若干世纪以来统治欧洲和法国的封建制度。它不仅要改变旧政府，而且要废除旧的社会形式，因此就需要同时进攻所有现存的权力机构，毁灭所有公认的影响，祛除种种传统，更新风尚与习惯。 2．法国革命是一件长期工作的最后完成，即使它没有发生，古老的社会建筑同样也会倒塌，法国革命的业绩是以突然方式完成了需要长时期才能一点一滴完成的事情。在革命来临之前，政府已开始进行改革，而“对于一个坏政府来说，最危险的时刻通常就是它开始改革的时刻。”当封建制度的某些部分在法国已经废除时，人们对剩下的部分常常抱有百倍的仇恨，更加不能忍受，农民和领主、第三等级和特权阶级的矛盾越加尖锐。这就是为什么革命在法国比在欧洲其他国家更早爆发的主要原因。 3．法国革命既呈现出决裂性，又呈现出连续性和反复性。托克维尔不同意中央集权制的确立和加强是法国革命和帝国的创造这个观点，相反，他认为这是旧制度下王权和中央政府权力集中趋势的继续。同时，他注意到法国革命初期废除的一些法律和习惯，包括旧制度下的思想感情，在若干年后重新出现。法国1789 年革命后冒出一个第一帝国，1848年革命后又冒出一个第二帝国，难道专制主义是法国政治生活中不可摆脱的传统吗？ 4．这里涉及对于专制、自由、平等三者关系的理解问题。在托克维尔看来，旧制度后期王权和中央政权的加强侵犯了公民社会，剥夺了贵族的自由。而18世纪思想家几乎无不推崇专制王权的中华帝国，把它当作开明君主制的模范；他们只要求改革，要求地位平等，并不要求自由，至少是把改革放在自由之前。大革命建立了人人平等的新社会，也建立了自由的政治制度，恢复了地方自治，但是不久人们就忘记了自由，甘当“世界霸主”拿破仑的“平等的奴隶”。这对托克维尔来说是一个惨痛的经验——他写的是第一帝国，想的则是亲身经历的第二帝国。如果这是法国历史发展的规律，那么大革命岂不只是一个短短的插曲？托克维尔对于法国革命的原因和后果的分析固然精辟，但并非定论，这些问题至今仍在史学家中引起争论。可以肯定地说，托克维尔开辟了研究旧制度的新途径，他揭露了旧制度与大革命的内在联系，而且接触到了法兰西民族命运的根本问题。托克维尔的成就应归功于他的态度与方法。他十分注意在欧洲历史的一般规律中抓住法国历史的特殊规律加以分析，并努力寻找整体与部分之间的关系。他曾引用法国科学家居维叶的话说：“有机体的所有各部分之间存在必然的联系，以致人们只要接触到从其中之一分解出来的一个部分，便能恢复整体。”他又说：“我像医生一样，试图在每个坏死的器官内发现生命的规律。” 尽管他带有贵族阶级的偏见和激情，他仍试图用社会学和阶级分析的方法，对旧制度下各阶级的状况进行客观的研究和描绘，特别是农民和贵族的状况以及他们之间的矛盾。他曾说：“人们会拿单个人的例子来反驳我；我谈的是阶级，唯有阶级才应占据历史。 ”当然，托克维尔的阶级分析法是片面的，例如，他不能区别旧制度下的中央集权、法国革命时期的中央集权与拿破仑帝国的中央集权的阶级性质。马克思在关于法国历史的三部著作中对此有精辟的论述。比较研究也是托克维尔史学方法的一个特点。他曾说： “为了帮助理解下文，有必要对法国以外情况作此概述；因为，我敢说，谁要是只研究和考察法国，谁就永远无法理解法国革命。”他经常把法国与美国、英国、德国历史进行对比，特别指出它们之间的区别：美国没有封建制度这个强大敌人；英国贵族并未因革命丧失权力，他们与资产阶级实行联合统治；德国(除莱茵地区外)的农奴制长期存在，农民不像法国那样早已拥有土地……他甚至还批评18世纪法国思想家对中国专制王权的美化。最后，托克维尔特别重视民族特征和传统对法国革命的影响。他在全书的结尾描绘了法国民族性的各种表现之后指出，唯有法兰西民族“才能造就一场如此突然、如此彻底、如此迅猛，然而又如此充满反复、矛盾和对立的革命。没有我所陈述的那些原因，法国人绝不会进行大革命；但是必须承认，所有这些原因加在一起，也不足以解释法国以外类似的革命。”在这里我们看到了托克维尔是如何看待普遍性与特殊性、必然性与偶然性之间的辩证关系的。《旧制度与大革命》在1856年出版时，托克维尔对此书的命运忧心忡忡，他写信给他的英国妻子说：“我这本书的思想不会讨好任何人；正统保皇派会在这里看到一幅旧制度和王室的糟糕画像；虔诚的教徒……会看到一幅不利于教会的画像；革命家会看到一幅对革命的华丽外衣不感兴趣的画像；只有自由的朋友们爱读这本书，但其人数屈指可数。” 出乎作者的意料，到托克维尔逝世那一年(1859)，此书在法国已印行了4版，共9000 册，到1934年已印16版，共计25000册；在英国、美国、德国都极畅销。尽管书中的某些论点——对旧制度下王权作用的评价、贵族的无权地位、农民的贫困化等——已被推翻或修正，若干疏漏之处——旧制度末年的财政状况、国际关系和对外战争等——也被指出，但就整体说来，这部仅200页左右的小书几经检验，自成一家，已成为研究法国18世纪，特别是大革命历史的必读著作，称之为一颗“史学珍珠”亦不为过。托克维尔的著作1870年后被冷落了七八十年后，近几十年来在西方突然走运，这不是偶然的。随着保守的自由主义思想的抬头，托克维尔的政治观点重新受到了重视。人们越深入探讨法国革命的根源和特点，越感到有进一步研究旧制度的必要，特别是从政治文化角度去进行探索。托克维尔的《旧制度与大革命》以及其他著作已在这方面开辟了道路。当年鉴历史学派在法国盛行时，托克维尔注重分析政治结构的方法也自然受到了赞赏和推崇。《托克维尔全集》在1952年出版第一版后，至今已印行第三版。1979年在美国成立了托克维尔学会，出版《托克维尔评论》，至今已12年。这些恐怕都不是托克维尔本人所能奢望的。中译文根据的是J．－P．迈耶主编的巴黎加利马尔出版社1967年出版的该书单行本，并参照《亚历克西·德·托克维尔全集》(迈耶主编，加利马尔出版社，1981年第三版)第二卷第一册第67－25页的原文。原注有一些过于专门，不得不割爱，只留下一些必要的注释。附录两篇都是比较重要的论文：一篇是“1789年前后法国社会政治状况”，一篇是“论三级会议各省，尤其是朗格多克”，分别译自《托克维尔全集》第二卷第一册第31—66页和第251—261页。译者对有关的史实、人物和典章制度作了一些简要的注释。欢迎读者对译文不妥之处批评指正。本书的出版得到了法国文化部的支持，特此致谢。张芝联 1991年8—9月北京—北卡罗来纳导言 ——《旧制度与大革命》影响史资料 1850年12月26日，托克维尔从索伦托写信给他的朋友居斯塔夫·德·博蒙道：“如你所知，很久以来，我一直在酝酿写作一部新著。我思量再三，假如我要在这世界上留下一点印记，立言比立功更好。我还觉得，比起15年前来，我今天更能著书。因此，我一边穿越索伦托的群山，一边开始寻觅主题。它对我来说必须是当代的，并能为我提供一种手段，把事实与思想、历史哲学与历史本身结合起来。(着重号是我们加的，下同。)依我看，这就是问题的条件。我常常想到帝国，帝国是人们名为法国大革命的那出尚无结局的戏剧的特殊的一幕。但是看到种种无法逾越的障碍，尤其是想到我好像要重复去写前人已写过的名作，我常常望而却步。然而这次，主题以崭新的看来更可以接近的形式出现在我面前。我想，不必去写帝国的历史，而需设法说明和使人明白构成这个时代链条的主要环节的那些重大事件的原因、特点、意义。这样，事实的叙述不再是本书的目的。可以说事实只是我头脑中的全部思想所依据的牢固而连续的基础，这些思想不仅涉及这个时期，而且涉及此前和此后的时期，涉及它的特点，涉及完成帝国的那位卓越人物，涉及由他给法国大革命运动、国家命运以及整个欧洲命运昭示的方向。因此这书可能很短，也许一卷或两卷，但很有趣味，并且可能很重要。我在这新范围上绞尽脑汁，带几分兴奋地发现许多开始时没引起我注意的各种看法，这一切还只是在我脑际飘动的云影。你对这主题意见如何？”托克维尔写给路易. 德.凯尔戈尔莱的另一封信同样发自索伦托，日期为1850年12月15日，它比前边引用的话更清晰地透露了作者的意图。我们在这封信中读到，“重新尝试一部大作的念头早就萦绕在脑际，简直可以说苦恼着我。我觉得我真正的价值尤其存在于这些思想著作中；我擅长思想胜于行动；假使我能在这世界上留下点什么，那就将是我的著作，而不是对我的功绩的回忆。过去的十年中，我在许多方面都一无所获，但这十年给了我对人事的真知灼见和洞察精微的辩别能力，并未使我丢掉我的才智素有的透过众多现象观察人事的习惯。因而我自认为比起写《论美国的民主》时更能处理好一个政治学专著的重大主题。但是选择哪个主题呢？成功机会一半以上就在选题，不仅因为需要找一个公众感兴趣的主题，尤其因为需要发现一个能使我自己也为之振奋并为之献身的主题。我是世上最不能违背自己的精神与趣味向上爬的人；当我从自己的所作所为中得不到欢乐时，我觉得我简直连个庸才都不如。因此几年来我经常在寻求(无论如何还有一点安宁，使我可以观察一下四周，观察一下其他事物，跳出使我身陷其中的这一小团混乱)，就是说，在寻求我可以着手哪个主题，但是一无所获，没有能使我满心欢喜或着实使我动心的主题。然而，青春逝去，光阴荏苒，人届成年；人生苦短，活动范围日蹙。百般思绪，也可说所有这些心神不安，在我所处的孤独境地，自然而然地促使我更加严肃、更加深入地再度寻求一部书的主题思想。我想表露我的想法，征求一下你的意见。我只能考虑当代主题。实际上，公众感兴趣我也感兴趣的只有我们时代的事。当今世界呈现的景象伟大奇异，吸引了人们太多的注意力，使之无法付出许多代价来满足有闲而博学的社会对历史抱有的那些好奇心。但是选择哪一个当代主题呢？最为新颖、最适合我的智慧禀赋与习惯的主题，将是对当代进行思考与观察的总汇，是对我们现代社会的自由评断和对可能出现的未来的预见。但是当我去找同类主题的焦点，主题产生的所有思想彼此相遇相连结的一点时，我却没有找到。我看到这样一部著作的各个部分，却看不出它的整体；我抓住了经纱，但是没抓住纬纱，无法织成布。我必须找到某个部分，为我的思想提供牢固而连续的事实基础。我只有写历史才能碰到它；潜心研究一个时代，对它的叙述使我有机会刻画我们时代的人与物，使我能把所有这些零散的画构成一副画面。只有法国大革命这出长剧能够提供这样一个时代。很久以来我便有此想法，这点我曾向你表露，我把自1789年至今这个大时段(grande étendue de temps)继续称为法国大革命，从中挑选出帝国的十年，论述这惊天动地的事业的诞生、发展、衰落和灭亡过程。我越思考越认为要描述的时代必须选择好。至于时代本身，则不仅要伟大，而且要独特，甚至独一无二；可是时至今日，至少依我所见，它的再现都带有虚假庸俗的色彩。此外，它要把强烈的光线投向前一个时代与后一个时代。这肯定是对全剧作了最好的评价，最能使人对整出戏仁者见仁智者见智的法国大革命的一幕。我的疑虑不在选择主题，而在论述方式。我最初想以我的方式将梯也尔先生的著作重写，就写帝国的功业，只是避开军事部分不写；相反，梯也尔先生再现了帝国的战争，写得春风得意，充满才华。但是，我对用这样的方式处理主题仍然犹豫不定。著书立说是需要漫长努力的事业。历史学家的拿手戏是善于组织史实，我不知道自己能否掌握这种本领。迄今我最擅长的，是评价史实，而不是叙述史实；就这种严格意义上的历史而言，我所知道的这种能力除非越出体裁并使叙述变得累赘，只应偶或以附带方式运用。最后，这有步梯也尔先生后尘之嫌。公众很少会因这类试图而感谢你；两位作家写同一主题，人们当然认为后者是老调重弹。这些便是我的疑虑；向你合盘端出，听听你的意见。 “在上述考虑主题的方式外，我又想出一种方式，即：不再写长篇巨著，而写相当短的也许就一卷的著作。确切地说，我不想再去写帝国史，而是写对这段历史的全部思考与评价。无疑我要指出史实，要遵循史实的线索；但我主要的事不是讲述史实。特别是我要使人们明白那些大事，要使人们看到由此产生的种种原因；帝国是怎样产生的；它何以能够在大革命创造的社会中间建立起来；它所使用的手段有哪些；缔造帝国的那位人物的真实本质是什么；看到导致他成功的因素，导致他败北的因素；他对世界命运尤其是法国的命运所起的暂时影响与长期影响。我觉得一部极其伟大的著作的题材就在这里。但是困难重重。最使我伤脑筋的难题是历史本身与历史哲学相结合。我还没看出怎样使二者结合(可是它们必须结合，因为人们会说前者是画布，后者是颜料，必须二者具备才能作画)。我担心一个损害另一个，担心自己缺乏那种要选择好支持思想的史实就必须具备的极大本领；叙述史实要充分，以便自然而然地通过对叙述的兴趣把读者从一种思考引导到另一种思考，又不能赘述过头，以便使著作的特点始终清晰可见。这一类著作中无与伦比的典范是孟德斯鸠论述罗马人盛衰的著作。可以说透过罗马历史会不断看到其盛衰兴亡；然而罗马历史有相当多内容仍需作者加以解释才能理解。但是孟德斯鸠抛开那些一向奉为楷模的上乘之作，在自己的著作中显示了在我所谈论的著作中尚不具备的才能。孟德斯鸠研究一个极其广大极其遥远的时代，他只能相隔很远挑选最大事件，而对这些事件，他只说最普遍的东西。假如把他局限在十年这段时间内，穿过大量细致精确的事件来探索路径，这著作的难度肯定要大得多。 “我是想通过前面这番话使你明了我的心境，刚才我对你吐露的所有想法苦恼着我；但是现在仍然是一片黑暗，至多是半明半暗，看到的仅仅是主题重大，但并不清楚这广阔空间的种种事物。我多想让你帮我看得更清楚些。我自豪地相信我比任何人更能把伟大的思想自由带进这样的主题，对人物和事件毫无保留地加以不偏不倚的评说。因为对于人物，尽管他们曾在我们这个时代生活，我可以保证既无爱也无恨；至于名为宪法、法律、王朝、阶级的那些事物的形式，我不谈论其价值，只论我亲眼见到的它们的存在，避而不谈它们产生的效果。我没有传统，没有党派，除了自由与人类尊严的事业，我并无事业；对此，我可以保证；就这种工作而言，这类倾向与天性是有用的，正如在事情涉及的不是评说而是介入人类事务时它们常常有害一样……” 没有谁能比作者本人再清楚不过地界定《旧制度与大革命》的写作目的与方法了。也许有必要指出，托克维尔在这两封信中提到了最使他头疼的难题：“历史哲学与历史本身相结合”。实际上，赋予他的著作独一无二特征的就是这“结合”。托克维尔之前或之后写的所有大革命史，人们都可以推定其产生时代，都带有时代的烙印；但是托克维尔的著作永葆青春，因为这是一部比较历史社会学著作。不论是维科的《新科学》，孟德斯鸠的《法的精神》，还是布克哈特的《普遍历史论见》，都没有陈旧过时，哪怕我们的历史学或社会学方法已变得更为专门化。毫无疑问，《旧制度与大革命》一书必须列入这一类经典著作。 1856年6月，经过5年深入研究，《旧制度与大革命》出版了。几乎与此同时，这部著作也在英国出版，译者是托克维尔的朋友、已经翻译过《论美国的民主》的亨利.里夫；他的堂姊妹达夫.戈登夫人帮助进行了这一工作。“她干这行尽善尽美”，里夫写信给托克维尔道。在1856年4月27日同一封信中，里夫对他的朋友说道：“我越是钻研已收到的你的著作的各章，就越是为之感染和欣喜若狂。就像一件所有人都为之打动的艺术作品，在这里我重又见到希腊雕塑的痕迹与真面目。”里夫是托克维尔著作的第一位读者。他把托克维尔著作中的《旧制度与大革命》与孟德斯鸠著作中的《法的精神》置于同等地位。(1856年 5月20日里夫致托克维尔的信。) 从1856年到1859年——托克维尔早逝那年——这部著作在法国印刷了四版；1856年印了两版；1857年印了一版，1859年印了最后一版，该版本构成本版的基础，但它在1858年12 月即已出版。是为第四版；另一个版本印行于1860年，也称为第四版。被误称为第七版的新版本于1866年由居斯塔夫·德·博蒙出版，作为他编订的《托克维尔全集》第四卷。我曾找到继1866年以后的各版本：1878年，1887年，1900年，1902年，1906年，191 1年，1919年，1924年，1928年，1934年。本书在法国共印行了16版25000册。在英国，里夫的版本1873年发行第二版，增加了取自《托克维尔全集》(博蒙编订)第八卷的7章；里夫第三版1888年发行。牛津克拉伦登出版社出版《旧制度与大革命》法文版，附有G．W．黑德勒姆的导言与注释；这个版本于1916年、1921年、1923年、1933年及1949年曾经重印。此外，在M．W．帕特森的关心下，巴兹尔·布莱克韦尔1933年出版了一个《旧制度与大革命》新英译本，可惜不带托克维尔在其著作上所加的重要注释；这个版本在1947年和 1949年曾经重印。可见迄今为止，《旧制度与大革命》在英国已有13个版本，它已成为英国文化的组成部分。这事并不难解释。20世纪开始以来，牛津大学校方即将《旧制度与大革命》指定为基础教程。在美国，托克维尔的著作同样在1856年以《旧制度与大革命》一名出版，由约翰·邦纳翻译，出版者为哈珀兄弟出版社。德文版本在阿诺德·博斯考维茨的关心下，于1856年出版，出版者是莱比锡赫尔曼·门德尔松出版社。《旧制度与大革命》的思想渗透到同时代读者当中，对此情况很容易写成一本书。我们仅仅指出些来龙去脉。夏尔·德·雷米扎在前述关于他朋友著作的文章中这样写道：“必须回顾他第一部著作中的深刻思想。20多年前，他把这思想运用到欧洲，他用如下结论作为他论述美国的著作的结语：‘这些人竟以为重新找到了亨利四世或路易十四的君主制度，我觉得他们简直是瞎子。至于我，当我考察好几个欧洲国家已经达到的状况和所有其他欧洲国家的趋向时，我确信，过不多久在欧洲国家中除了民主自由或独裁者的专制，再没有其他的位置。’很久以来他就怀有上述思想，从那时起，他便能用这一思想研究事物中的强与弱，缩小笼统性，划定使用界限或验证精确性；但是民主不断地使他觉得是当代世界的主流，是在不久的将来现时社会的危险或希望，伟大或渺小。在新著的前言里，他以生动感人的形式概括了当民主原则开始主宰社会时这些社会的特点。这幅图画是坚定稳健的手勾画的，毫无夸张，毫无省略，画图的精确性与着色的真实性融为一体，可见这位画家充满才华，保持了自己的观点。他没有改变体系、方式或思想。无论是20年的沧桑经历，还是致力于著作而进行研究与思考的4年，都没有使他的信念改变。感谢他，他的信念始终不渝。”我们可以在上述一席话之外再引证托克维尔的另一位朋友让－雅克·昂佩尔：“今天，德·托克维尔先生在议会和宦海浮沉之后，他的理论得到经验的证实，他的原则也具有了他特有的权威性，他得以利用目前形势给他的闲暇来思考比美国的民主更广阔的事件，思考法国大革命。他的目的是要通过历史来揭示法国大革命如何从旧制度产生。为达到这一目的，他试图重新发现与重建法国旧社会的真实状况，这在以前从未有人问津。这是一部真正博学的著作，取自原始资料，依据好几个省的手抄档案：置于卷末的注释旁征博引，足以为证。归功于他个人的这项工作固然非常重要非常有教益，但是在这位有魄力着手此项工作并把它继续下去的人的思想里，这只是达到对法国大革命作历史解释、理解这场大革命并使它被人们理解的手段而已……” 我们从昂佩尔殊为详尽的分析中，只记下这些话：“从德·托克维尔先生的著作中我们非常惊奇地看到，几乎所有被视为大革命成果甚或大革命战利品的一切，在何等程度上在旧制度下便已存在：行政的中央集权制、管理监督、行政风尚、针对公民的官吏保障、职位繁多和酷爱职位、征兵本身、巴黎的优势地位、财产过分分割，所有这些在1789 年之前都已存在。从那时起，真正的地方生活没有了；贵族只剩下头衔与特权，对周围事务不再起任何影响，御前会议、总督或总督代理主宰了一切：我们倒不如说参政院、省长和专区区长主宰一切。市镇要翻修本堂神甫住宅或修建钟楼，得花足足一年时间来获取中央政府的批准。这种情况为世所仅见。如果领主不再能有作为，除非在为数不多的三级会议省，市政府也无用武之地，在德·托克维尔先生的著作中，有一个精彩的附录专门对此加以论述。自从路易十四把市政府纳入营业所，亦即标价出售官爵，真正的城市代议制到处均已绝迹：这是一场没有政治目的而仅仅为了赚钱而完成的伟大革命，德 ·托克维尔先生说得对，这事为历史所不齿。中世纪的英雄市镇移到美国，变为美国的‘ 乡镇’(township)，实行自理自治，而在法国却不理不治。官吏为所欲为，为使他们成为更得心应手的专制政府，国家精心保护他们，对付受他们损害者的力量。读到这些事实，人们就会思忖大革命改变了什么，大革命为什么发生。但是其他几章出色地解释了它为什么发生，它如何转变成这样……” 关于托克维尔著作的风格，杰出的比较文学历史家这样表示：“我简直不敢在如此严肃的著作中评价纯文学的素质；可是我不能不说这位作家的风格高人一筹。这种风格更雄浑同时也更柔和。在他的作品中，严肃并不排斥精巧，在进行高深的思考的同时，读者会遇到描述性的奇闻轶事或化义愤为讥讽的辛辣笔触。内心的火焰在这些如此新颖、如此智慧的理性的篇章始终燃烧，慷慨灵魂的激情永远使这些篇章生气蓬勃；我们仿佛听到一个声音，真诚而无虚幻，恳切而无狂暴，它使人为作者感到荣耀，同时唤起同情与尊敬。”(J．－J．昂佩尔，前引书) 甚至那个时代的私人通信中，也可看到托克维尔著作的反响。因此，居维利埃—弗勒里致函奥马尔公爵道：“你是否读了托克维尔的《旧制度与大革命》？我觉得，这部著作博大精深，一些部分具有真正才华(孟德斯鸠式的才华)；不过该书结论有点含混，尽管充满对专制暴政最意味深长的憎恶，但像在指责人们对法国大革命缺乏真正同情。无论如何，书中得出的结论——不管作者本人见解怎样——都是说法国革命是由最合情理的原因引发的，上层阶级的性情使它必然发生，不可抑制的人民的性情则使这场革命愤怒与理性并重。对我来说，这已足矣。从文学观点看，这部著作的过错在于作者竟以创始人的口气揭示众所周知并早就被人阐述过的真理，格拉尼埃·德·卡萨尼亚克所著《法国大革命原因史》出色的第一卷尤其阐述了若干真理。……”奥马尔公爵回信写道： “……我想和你谈谈德·托克维尔先生的著作，我刚刚读完。我以最大兴趣读它，对它也最为重视，尽管我并不完全同意作者的见解，也没有把他提出的一切都视为新说。读后留下的印象可概括如下： “德·托克维尔先生充分证明法国大革命势在必行，合情合理，尽管凶暴，唯有法国大革命才能扫除流弊，解放人民，正如作者所说，解放农民。他宽恕法国大革命曾创造的过分的中央集权制和许多专制工具：所有这些在大革命以前即已存在；他宽恕曾摧毁可阻止无政府状态或专制暴政的制衡力量：大革命以前它们便已消失。但是，他指责大革命直至此时为止，尚不能创设任何制衡力量，当时并非没有一点可能性，这种制衡力量的地位在旧君主制下早已标明。他指责大革命恢复了旧制度的全套政府机器，并建立起这样一种局面，乃至过了60年，我们第二次——上帝知道要多长时间——被投到专制制度下，它比旧专制制度更合逻辑，更加平等，但肯定也更为全面。 “这部著作的不足是没有作出结论；这是有几分使人失望，没有把好的东西充分烘托出来，也没有指出诊治弊病的良方。向人民讲真理是好事，但不要用沮丧的口气，尤其不该摆出一种神态对一个伟大的民族说她不配享受自由：这使压迫者、奴隶和利己主义者感到痛快。 “总而言之，这是一部好书，我赞赏它，我认为其内容与形式也值得人们称赞。因为正如你所说，人们在这里切实感受到了专制暴政的可怖，而这正是敌人之所在。旧制度死亡了，万劫不复；但是人们不可以以为在旧制度的废墟上，不会再建起专制暴政或无政府状态：这是大革命的私生子；只有自由才是大革命的合法女儿，在上帝的帮助下，自由有朝一日终将驱逐僭越者。”(《奥马尔公爵与居维利埃—弗勒里通信集》，4卷本，巴黎，1910—1914年，第2卷，333及随后几页) 既然《旧制度与大革命》也是一部英文著作，我们就应提一提它在英国受到的欢迎。我们已经谈过了亨利·里夫；作为当时最重要的英国杂志《爱丁堡评论》的总编，加以《泰晤士报》主笔的身份，他对此书的热情见解便有举足轻重的分量。他的朋友G．W．格雷格在这家像今天一样给舆论定基调的大报上发表了两篇分析文章，让我们引证一下这文章的话：“因为形势变幻莫测，冒险作预言是难得谨慎的。但在这种情况下，我们可以充满信心地说，德·托克维尔先生的光荣将与日俱增，后人还将扩大他同时代人的评价……”格雷格接着对这部著作作了长篇分析；这长篇分析终有一天要辑入亚历克西·德·托克维尔研究文集。在这篇深入的研究论文末尾，格雷格写道：“我们相信已向我们的读者指出，德 ·托克维尔先生写了一部极端重要的著作，一部几乎整个充满鲜为人知的史实的著作，从这些史实产生了堪称为发现而且是具有永恒价值的发现的各种史学观点。然而，这本书还只是他允诺我们的著作的一部分，他将倾注他的全部研究成果，因为目前这卷和以前论述美国的各卷只不过是，如果我们理解得对，同一作品——他一生的文学作品——分散的一部分，旨在从社会发展的现阶段对社会的前途进行评价。” 托克维尔的朋友、英国财政大臣和杰出学者乔治·康沃尔·刘易斯勋爵感谢他寄来《旧制度与大革命》，并在1856年7月30日的信中给他写道：“这是我平生读过的使我精神得到满足的唯一著作，因为它对法国大革命的原因与特点提出了既真实又合理的观点。……”我们还能举出托克维尔著作在英国受欢迎的例子，但就此打住。现在来看《旧制度与大革命》对后来几代人发挥影响的例证。(在其出色的小书《法国大革命150周年史学史概述》，巴黎，1939年，24页，达尼埃尔·阿莱维写道：“然而必须提到一部重要著作，托克维尔的著作……1856年，托克维尔发表了《旧制度与大革命》；这部著作将起非常深远的影响，我们在以后再谈论它。”现在，我想谈的正是这种影响。) 在给《论美国的民主》所加的参考书目(第一卷，第二册，389页)中我们已经指出，制定1875年宪法的那一代人深为托克维尔、布罗伊和普雷沃－帕拉多尔的著作所浸透。布罗伊公爵的著作《法国政府之我见》(巴黎，1870年) 恢复了《旧制度与大革命》的气氛，就像许多参考注释所表明的那样。托克维尔对泰纳影响很大。若读《当代法国的起源》，就可找到很多引自托克维尔著作的文字。(例如，泰纳，《旧制度》，第三版，巴黎，1876年，99页。)泰纳在书中写道： “因为在法国建立起中央集权制的并非大革命，而是君主制。” 泰纳在这里给他的原文加了如下注释：“德·托克维尔，第二编。这个重要真理由德· 托克维尔先生以过人的洞察力所确立。”此外可见《当代法国的起源》一书附录的预备笔记摘要：《H．泰纳，生平与通信》(第3卷，巴黎，1905年)，书中含有引自托克维尔著作的附注 (参见300、319页)。深入研究托克维尔著作对泰纳的影响问题肯定是有意义的。维克托 ·吉罗的透彻研究《论泰纳。他的著作与影响》(巴黎，1932年)只给我们一个问题的梗概。吉罗写道：“……无疑需要很长篇幅才能颇为严格准确地搞清(泰纳)在托克维尔著作中汲取的所有材料、丰富的指示、全貌与细节。托克维尔…… 原来恰恰打算论述泰纳要涉及的整个主题。但是，在《旧制度与大革命》中，他只能完成这部巨著的第一部分；对于续篇，本有可能如此出色，我们却只有‘笔记’、评断、刚刚拟就提纲的章节，灵敏有力的草案被死亡猛然打断了。泰纳得以运用这些散乱的材料，从头在更广阔的基础上重建这座未完成的大厦；他以其风格的丰富壮丽取代了朴实无华的线条，取代了原始建筑物有点裸露的庄严；但他保留了其中好多重要部分，直到整体规划。《当代法国的起源》的主要思想就是大革命最深的根源存在于我们以前整个历史中，这思想也是托克维尔著作的主要思想；我差不多可以肯定，泰纳的‘地方分权’倾向大部分来自他的这位眼光敏锐而有气魄的前辈。”正如我刚才所言，对托克维尔与泰纳的研究尚待进行。这两位思想家的彼此差异也许可由各自的知识构成加以解释。托克维尔接触社会学问题首先靠实践经验，靠对行政史与法律方面的深入研究，而泰纳尤其受文学、哲学与艺术的教育。这里我可以摘录一段泰纳书信中的话揭示他的政治哲学(前引书，第二卷，巴黎，1904年，263及随后几页)。1862年10月泰纳写道：“我的确在政治与宗教上有一理想，但我知道在法国不可能实现；这就是我为何只能有一种思辩家而非实践家生涯的原因所在。德国施莱艾尔马赫尔时期或稍后的英国今天的自由新教；今天比利时、荷兰、英国的地方或城市的自由，均达到了中央代议制。但是新教与法国人的天性相违，地方政治生活也违背法国的财产与社会结构。除了减轻过分的中央集权，说服政府出于自身利益让人讲话，减少天主教与反天主教的暴力，调和维持，别无他策。必须将它的力量引向其他方面：引向理论科学，引向优美文风，引向艺术某些部门，引向讲究的技艺，引向舒适漂亮的社交生活，引向无私而普遍的伟大思想，引向全体福利的增长。” (参见《泰纳。其思想的构成》，安德烈·谢弗里荣著，巴黎，1932年；E．C．罗：《泰纳与英国》，巴黎，1923年；亦见A．奥拉尔：《泰纳，法国大革命历史家》，巴黎，1907 年；奥古斯坦·科尚：“大革命史学的危机”，载《思想与民主的社会》，巴黎，1921年。亦见亨利希·冯·西贝尔：“旧国家与法国大革命”，载《小历史论文》，斯图加特，1880年， 229及随后几页。)西贝尔本人就是一个法国大革命重要著作的作者，在这篇论文中他分析了《当代法国的起源》第一卷，也同样要读者参阅托克维尔的“名作”。(参见H．冯·西贝尔：《大革命史，1789—1800》，10卷本，斯图加特，1897年。)西贝尔于1853年开始发表他的著作。众所周知，泰纳《当代法国的起源》是受1871年法国战败和巴黎公社的经历所启发而作；与《旧制度与大革命》相比，《旧制度与大革命》更偏重比较政治社会学研究。托克维尔对西方世界的普遍发展趋势进行预测，而泰纳则从法国社会的革命这一观点涉及主题。 1864年，菲斯泰尔·德·库朗日的《古代城市》问世。这部著作带有《旧制度与大革命》的深深烙印。C．朱利昂在其宝贵的教材《19世纪法国历史学家文选》(第一版，巴黎，1896 年；我们根据1913年巴黎第七版重校本引用)中写道：“人们推测，菲斯泰尔·德·库朗日所受到的历史影响首先是孟德斯鸠的(政体的研究)，可能还有米什勒的，而更多的是托克维尔的影响(社会生活中宗教情感的作用)。《旧制度与大革命》对菲斯泰尔的才华有决定性影响不足为奇：在《古代城市》中，我们将会找到同样的叙述方式，同样的归纳步骤，和同样的把书归并成两三个指导思想的愿望”(91和随后几页)。在更后边的好几页，朱利昂重又回到这个主题上：“在《古代城市》中，托克维尔的影响比米什勒明显得多。《导言》的标题本身：‘论研究古代人最古老的信仰对于了解其典章制度的必要性’，简直就是《论美国的民主》一书开头的翻版。《旧制度与大革命》一书的一大功绩是证明了1789年以后有多少过去的政治制度、习惯思想，在新法国依然存在，新法国不知不觉成了君主制法国的概括遗赠财产承受人。菲斯泰尔·德·库朗日在其著作中证明传统与宗教习俗具有长期持久性；这个延续法则在《古代城市》下述话里阐述得再精彩不过了：‘对人来说，过去绝对不会彻底死亡。人能把它忘掉，但却总是把它保留在身上。因为，就像它在各个时代的样子，它是所有以前各个时代的产物和概括。即使它深入人的灵魂，根据各个不同时代留在人身上的模样，也能恢复与区别这些不同的时代。’”关于菲斯泰尔·德·库朗日，可参阅瑞士历史家E．菲特的重要著作《新编史学史》，慕尼黑与柏林，1911年，560 及随后几页；E．尚皮翁：《菲斯泰尔·德·库朗日的政治宗教思想》，巴黎，1903年；J．－M．图尔纳尔－奥蒙：《菲斯泰尔·德·库朗日》，巴黎，1931年，59及随后几页。此外，在前引朱利昂的著作中，还可找到对托克维尔著作重要地位所作的一个简洁而又非常出色的评价，读了将有所裨益：“托克维尔的著作与《古代城市》一起，是19世纪所产生的最新颖与写得最出色的历史著作……”(参见前引书84及随后几页。)朱利昂将托克维尔列为哲学历史家；我们今天也许要说他是社会学历史家。马克·布洛赫的《封建社会》可能是当代社会学历史的典型范例。阿尔贝·索雷尔的名著《欧洲与法国大革命》(8卷本，巴黎，1885—1904年)同样带有托克维尔始终不息的影响烙印。欧仁·德希塔尔在其著作《亚历克西·德·托克维尔与自由民主》(巴黎，1897年)一书中，用整整一章的篇幅论述《旧制度与大革命》，指出这部著作对阿尔贝·索雷尔的影响。我们引用一段：“是否需要提到阿尔贝·索雷尔在其权威著作《欧洲与法国大革命》中，出色地把托克维尔的方法与思想扩大到革命的对外政策上，证明在对内对外政策上，‘革命并没有带来什么不是来自历史、不是由旧制度的先前政策可以解释的结果，哪怕是最特殊的结果。’他比任何人都更出色地证明了托克维尔这段话中的真理：‘谁要是只研究和考察法国，谁就永远无法理解法国革命。’”勒普莱肯定通过阅读托克维尔著作得到了充实。在《由对欧洲各民族的考察推断出的法国社会改革》(巴黎，1874年，第三卷)中，有一段对《旧制度与大革命》非常有特色的评语；勒普莱写道：“路易十五野蛮的不宽容政策保留了某些人道形式，仅仅以摧毁新教基督徒为目的。1793年雅各宾派的不宽容政策则旨在完全摧毁所有宗教。”这段话以下列注释为依据：“亚历克西·德·托克维尔在一部著作 (《旧制度与大革命》)中揭示了这一真理，这部著作若是有真正的书名并提出结论，就将成为杰作。”我们认为勒普莱对亚历克西·德·托克维尔的评价是不正确的；他的决疑论和道德家精神绝不可能理解托克维尔的历史社会学。(参见J．－B．迪罗塞尔：《法国社会天主教的开端，1822—1870》，巴黎，1951年，672及随后几页。)——在《旧制度与大革命》的有名读者当中我们要提到乔治·索雷尔和让·饶勒斯；《进步的幻想》(第一版，巴黎，1 908年)非常频繁地引证托克维尔著作，《法国大革命的社会主义史》(A．马迪厄审订版， 8卷本，巴黎，1922—1924年)同样有《旧制度与大革命》的印记出现。人们还可以引证杰出的法国法律史家A．埃斯曼的看法，他在《法国比较宪法学要素》 (第四版，巴黎，1906年)一书中显露出对托克维尔思想的敏锐理解力。此外，不应忘记那些伟大的法国文学史家。我们只提几位。圣伯夫在《星期一丛谈》( 第三版，15卷本，巴黎，未注明年份，96及随后几页)中，清楚表明他从未理解托克维尔著作的社会学意义。假如回想到他曾以何等热情在《星期一丛谈初集》中欢呼《论美国的民主》出版，人们就只能推断他的法兰西学院伟大同事一定会对他嗤之以鼻……(见J．－P．迈耶：《亚历克西·德·托克维尔》，巴黎，1948年，156及随后几页。)但是即使是在恶言恶语中，圣伯夫也永远辉煌。与圣伯夫形成对比，伯蒂·德·朱尔维尔在其《法国文学史》(巴黎，未注明年份，540页 )中写道：“托克维尔在基佐的学校受到教育，于1835年发表了自《法的精神》问世以来人们所写的社会哲学方面最扎实的著作《论美国的民主》；20年以后(1856年)《旧制度与大革命》这部完全独创、影响极大的新著，在拉马丁的《吉伦特党人史》取得轰动成功后不久，开始在法国，至少在引起反响的思想界，改变可称为大革命神话的一切。人们不再把大革命视为一场出乎意料的(英雄的或魔鬼的)飓风，而承认大革命乃是众多遥远深刻的原因的结果。泰纳完成了这种对舆论的矫正；但托克维尔开启先河。”——费迪南·布伦蒂埃在《法国文学史教程》(巴黎，1898年)这部很有价值的著作中，以笔记形式提出对托克维尔著作的评价：“……这部著作(《旧制度与大革命》)甚至在构想大革命的起源的方式上标志了一个时代；——在描述大革命的方式上亦然。——托克维尔看得何等清晰：1．大革命通过所有废墟与我们历史最遥远的过去连接在一起；2．大革命的‘宗教’特征归因于其原因的深刻性；3．由于这一原故，要取消种种影响，不能靠任何政治力量。——通过这两部著作 (布伦蒂埃前边已谈到《论美国的民主》)，托克维尔足以使历史摆脱历史家的武断评价；准备好我们从当代形成的思想；并赋予历史以科学所应当具备的一切特征。”(前引书， 441页。)在其经典著作《法国文学史》(巴黎，1912年)中，居斯塔夫·朗松也给了我们一个对托克维尔著作的精彩评价：“……《旧制度与大革命》以历史家的思想为基础。托克维尔像奥尔良派历史家一样，在大革命中看到了结果，看到了根源就在祖国开始的一场社会政治运动的终结，而对于正统派和民主派来说，大革命几乎总是与过去的猛然决裂，是奇迹般的突然爆发，一些人诅咒，另一些人祝福，大家都以为1789年和1793 年的法国与路易十四或圣路易的法国截然不同。但奥尔良派用他们的历史观为党派利益服务：托克维尔则始终是严格的历史家，同时更有哲学家色彩，只求证实我们的制度与我们的风尚的发展连续性；大革命爆发于1789年，因为它已经进行了一半，几个世纪以来，一切都向平等和中央集权发展；封建权利与专制王权的最后障碍显得更加碍手碍脚，因为它们已是最后一道障碍。他阐述了文学与不信教对大革命的影响，平等感情压倒自由激情。托克维尔在阐述封建君主制度的毁灭后，接着打算证明新法国如何从旧法国的废墟中重建：这几乎就是泰纳在《当代法国的起源》中实现了的庞大计划。但是托克维尔没来得及完成自己的著作。”(前引书，1019及随后几页。)法国文学史史家们就这样把托克维尔著作的成果传给年轻一代，希望年轻一代从中获益。在结束《旧制度与大革命》在法国的影响概观时，我们还想给我们的读者指出保尔·雅内的一本重要的小书《法国大革命的哲学》(巴黎，1875年)。雅内很有眼光地看到1852年在法国大革命历史观上是一条有决定意义的分界线。我们在他的书中读到：“1852年引起了法国革命哲学的真正危机。一种深深的失望，一种对这个国家直到此时一直珍视的各项原则的闻所未闻的背离( 人们至少这样认为)，一种为了革命的物质成果而牺牲革命的精神成果的可悲倾向，一种在本应从世界上永远扫除专制暴政的思想的影响下产生的新形式的专制主义，与此同时一种稍加扩展的科学，我们的状况与毗邻民族状况的比较，那令人悲伤的信念——过多地为经验证实——世界上有许多民族没有经历如此多的危机与灾难，随世事的演变逐步达到了我们曾经梦想、曾经缺乏、甚至从社会自由的一些观点来看我们已抢先达到并超过的这种政治自由；大西洋彼岸的伟大民族在其整个疆域同时实现了这个自由平等的伟大纲领，我们却早就开始牺牲掉一半，只待再晚些扔掉另一半：所有这些观点，所有这些思考，经验与比较，都使得大家在某种程度上抛弃了一向怀有的这种对革命的信仰……法国革命新理论由此而得到全新的方向。人们开始感到震惊，革命很少尊重个人自由，革命崇拜武力，盲目信奉中央政权至高无上的权力；人们想，革命在现代社会确立了社会地位平等，谁能说革命不会像昔日的罗马帝国一样为新形式的专制暴政铺平道路。没有哪一位政论家比著名的思想敏锐的亚历克西·德·托克维尔更为这种思想所打动，他比大家都先有这种思想。他是第一人，在如此有独到见解的《论美国的民主》一书中，身居和平、温和、立宪的时代，便向现代各民族预示了‘恺撒专制的’危险，这奇怪的预见当时没有任何条件任何事件任何明显征兆可资依据。以后，上述思想在某种程度为事件所证实，他在其卓越的著作《旧制度与大革命》中，以最罕见的洞察力，重新加以论述和发展。 ……”我们无法完整地引证雅内的透彻分析，兹摘要如下： “因此，托克维尔在某种意义上为革命辩护，在另一种意义上批判革命，但是他不同于革命的批评者或革命的拥护者通常对革命采取的行径。他替革命申辩，证明革命并不像守旧派所说的那样标新立异，因而也不是那样荒诞不经。革命极力设法在纯理性上，在权利与人道的抽象思想上，建立一种社会秩序；但即使在这一点上，革命也只实现了先前所有各个时代已经准备好的东西。革命因此在历史上是正确的同时在哲学上也是正确的。反过来，托克维尔力图唤醒我们对革命的一种可能后果的忧虑，即新专制主义的确立，民主的或军事独裁的专制制度，抹煞个人，无视权利，由中央吞并所有地方生活，并因此消灭各部门的一切生命力：托克维尔也许(但愿如此)夸大了这种弊病的意义，但这弊端在我们的整个历史中早已萌芽，通过革命毫无疑问繁衍和恶化到了极点。这就是德·托克维尔先生的著作给我们提出的教训。……”(参见前引书，119及随后几页。) 恰恰是革命的这些潜在倾向——在民主进程中抹煞个人并实行平等，以及公民投票制度的危险——深深地影响了瑞士伟大历史学家雅各布·布克哈特(1818—1897)的著作。不管他的沉思的唯美主义(esthéticisme contemplatie)如何，在所有我们提到的思想家中，他却可能是最接近于托克维尔的。他在致友人的信中写道：“但是事情正像你所说的那样，有人想训练人们参加集会；假如连至少百人的集会都没有，大家开始哭泣的日子就要来到。”自从沃纳·凯吉为《普遍历史论见》发表预备研究(《历史残稿》，斯图加特，1942年)以来，我们了解了布克哈特曾在多大程度上吸取托克维尔的思想。法国大革命作为19世纪和20世纪革命的阶段，处在两位思想家相会的焦点上。我们早已提到菲特在前引著作中用贴切的几页篇幅论述在历史科学发展中《旧制度与大革命》所占据的位置(参见前引书，557及随后几页)。在洛桑执教的社会学家维尔弗雷多·佩尔托的百科全书式的脑子无所不读，同样也没忘记研究托克维尔的著作。在意大利，贝内代托·克罗齐的著作也证实了《旧制度与大革命》的影响。我们在《论美国的民主》(见《托克维尔全集》，迈耶编订，第一卷，第二册，393页)附录的参考书目中已经指出，德国思想家威廉·狄尔泰发现了托克维尔对于当代的重要性( 《人文科学中历史世界的构造》，载《狄尔泰全集》，第8卷，柏林，1927年，104及随后几页)。关于《旧制度与大革命》，他这样写道：“在另一部著作中，托克维尔第一次深入到 18世纪法国与大革命的整个政治秩序中。这种政治科学也允许政治应用。他沿用亚里士多德学说的论点，表现得尤其丰富，特别是认为各国良好的宪法应该建立在权利与义务的正当比例上。否定这种平衡便会把权利变成特权，其结果国家就会瓦解。上述分析对实践的重要应用是意识到过分中央集权的危险与个人自由和地方政府的好处。这样，他从历史本身得出内容丰富的概括，得出对过去现实的新分析，对过去现实的新分析可以产生对目前现实的更深刻的理解。”在对大革命前法国历史的重要研究中，德国历史学家阿德尔贝特·瓦尔总是自觉地以他誉为“我们时代最伟大的历史学家”的托克维尔为榜样。 (见瓦尔：《法国大革命以前史。一个尝试》，两卷本，蒂宾根，1905年，以及同作者所著：《法国大革命以前史研究》，蒂宾根，1901年。) 在英国，里夫、格雷格、康沃尔·刘易斯和约翰·斯图尔特·米尔等人吸收了《旧制度与大革命》的思想，正是通过他们，这部著作的独创性才得以向下一代人显示出来。戴西在其著作《宪法研究导论》(第一版，1885年；我们引证根据第八版，伦敦，1915年)的一个重要段落中，为了阐明他关于行政法的重要论点，把《论美国的民主》与《旧制度与大革命》结合在一起。他引用《论美国的民主》：“在法兰西共和八年，出现一部宪法，其中第75 条如下：‘政府官员，部长除外，因职责有关的行为，只有根据行政法院的决定才能被起诉；在这种情况下，起诉在普通法庭前举行。’共和八年宪法通过了，但这一条没通过，留在宪法后边，根据公民的合法要求，每天都有人反对它。我常常试图使美国人或英国人懂得这第75条的含义，事情总是非常难办到。他们首先看到的是在法国，行政法院乃是一置于王国中央的大法庭；这里实行一种专制制度，预先把所有申诉人都移交到这个大法庭面前。 “但是当我力图使他们明白行政法院并非通常意义上的司法机构而是行政机构，其成员隶属于国王，乃至国王在命令他的称为省长的仆人干一桩恶事之后，能够命令他的另一个称为国务顾问的仆人阻止人们惩治前者；当我向他们说明受君主的命令所损害的公民被迫向君主本人请求准许得到公正的处理时，他们根本不相信这样的荒谬行为，还指责我说谎无知。旧君主制常有这样的事，高等法院向犯罪的政府官员发出逮捕令。有时王权强行干预，撤销诉讼。专制这时已明目张胆，人们只得屈从暴力，表示服从。因为我们在公正的幌子下，以法律的名义放任和认可唯有暴力强加给他们的一切。”(见《托克维尔全集》，迈耶编订，第一卷，第一册，105及随后几页；亦见我们附录的参考书目，第一卷，第二册，392及随后几页。)这段引文之后，戴西继续写道：“托克维尔《论美国的民主》的这一经典段落发表于1835年；作者30岁，却已获得他的朋友譬之于孟德斯鸠的荣誉。当他在生命末年发表《旧制度与大革命》这部最有力量最为成熟的著作时，他对行政法的评价当然没变。”戴西重新引用托克维尔：“确实，我们已将司法权逐出行政领域，旧制度将它留在这个领域是非常不妥当的；但是与此同时，正如人们所见，政府不断介入司法的天然领域，而我们听之任之：其实权力的混乱在这两个方面同样危险，甚至后者更危险；因为法庭干预政府只对案件有害，而政府干预法庭则使人们堕落，使他们变得兼有革命性和奴性。”(《旧制度与大革命》，本版本。)戴西又加了如下评论：这些“ 话出自一位具有非凡天才的人，他精通法国历史，而且对当代法国也无所不知。他多年担任议员，至少任过一次部长职务。他了解本国的公共生活，就像麦考莱了解英国的公共生活一样。也许托克维尔的语言有些夸张，部分地可由他的品质和思想倾向加以解释；这导致他夸大促使他刻苦钻研现代民主薄弱与旧君主制罪恶之间的亲缘关系。”(戴西：前引书，351及随后几页。) 戴西在牛津大学的杰出同事、专攻英国行政司法史的伟大历史学家保罗·维诺格拉多夫勋爵把《旧制度与大革命》的方法与成果传给了他的所有学生。经济史研究在英国刚刚起步。托克维尔的著作对这门学科的发展产生了间接但重要的影响。研究英国法律史的历史家E．W．梅特兰的经典著作带有托克维尔研究成果的深刻印记，对此我们不会感到吃惊。 (参见P．维诺格拉多夫：《历史法理学纲要》，牛津，1920年，第一卷，152及随后几页；R．H．托尼：《宗教与资本主义的兴起》，伦敦，1926年，法译本，1951年；E．W．梅特兰：《直到爱德华一世时代的英国法律史》(与E．波洛克合著)，牛津，1895年，同作者所著：《英国宪法史》，剑桥，1908年。) 我们已经提到同样受到托克维尔影响的阿克顿勋爵。(见我们附录的参考书目，第一卷，第二册，391页。)阿克顿在其《法国大革命讲稿》(伦敦，1910年)中的大革命专题著作附录里写道：“将近19世纪中叶，当西贝尔著作的头几卷开始问世时，更加深入的研究由于托克维尔而在法国开始展开。他第一个证实，即使不是发现，法国革命不仅仅是决裂、颠覆、突如起来，而且部分上是折磨旧君主制的各种倾向的发展……在所有作家中，他是最令人满意也最严重地感到不足的。”(前引书，356及随后几页。) 在美国，《旧制度与大革命》只受最新一代人欣赏。年轻民族相当晚才发现历史科学。政治社会学中应用历史研究方法，像托克维尔著作中所显示的，乃是文明成熟的结果。正如黑格尔所说，密涅瓦的猫头鹰在暮色中开始飞翔。美国杰出历史家罗伯特·厄尔甘在其著作《从文艺复兴到滑铁卢的欧洲》(纽约，1939年)上附加了一个参考书目，让我们用从中取出的一段话来结束这个《旧制度与大革命》的影响概观： “《旧制度与大革命》提出了革命原因的最深刻的分析。” J．－P．迈耶前言我现在发表的这部书绝非一部法国大革命史；这样的历史已有人绘声绘色地写过，我不想再写。本书是一部关于这场大革命的研究。 1789年，法国人以任何人民所从未尝试的最大努力，将自己的命运断为两截，把过去与将来用一道鸿沟隔开。为此，他们百般警惕，唯恐把过去的东西带进他们的新天地：他们为自己制订了种种限制，要把自己塑造得与父辈迥异；他们不遗余力地要使自己面目一新。我始终认为，在这项独特的事业中，他们的成就远较外人所想象的和他们自己最初所想象的要小。我深信，他们在不知不觉中从旧制度继承了大部分感情、习惯、思想，他们甚至是依靠这一切领导了这场摧毁旧制度的大革命；他们利用了旧制度的瓦砾来建造新社会的大厦，尽管他们并不情愿这样做；因此，若要充分理解大革命及其功绩，必须暂时忘记我们今天看到的法国，而去考察那逝去的、坟墓中的法国。我在这里试图做的便是如此；但为达到此目的，我所付出的努力比我想象的要艰苦得多。有关君主制最初几个世纪、中世纪、文艺复兴的历史，大量的著作已作了深入的研究；我们不仅了解当时发生的各种事件，而且了解这些不同时期的法律、习惯、政府精神与民族精神。但至今尚未有人下功夫同样地、仔细地研究18世纪。我们自以为十分了解18世纪的法国，因为我们清楚地看到它表面上那耀眼的光彩，因为我们掌握着当时最卓越人物的历史细节，因为机智或雄辩的批评家们已使我们熟悉了 18世纪显赫的大作家们的著作。但是，对于处理事务的方式、各种制度的真实实施、各阶级相互的确切地位、被人漠视的阶级的境况与感情，直至舆论风尚，我们只有一些模糊的，而且常常是错误的认识。我试图深入到旧制度的心脏。在年代上它离我们十分接近，只是大革命把它同我们分隔开了。为达此目的，我不仅重读了18世纪的名著，而且研究了许多不大知名而且不值得知名的著作，这些著作并非精雕之作，却更好地反映真实的时代精神。我仔细阅读所有的公共文告；大革命前夕，法国人在这些公共文告中表达了自己的见解与好恶。省三级会议以及后来的省议会的会议记录在这方面为我提供了大量启示。我特别研究了1789年三个等级起草的陈情书。这些陈情书的手稿长达数卷，它们是法国旧社会的遗嘱，是它的愿望的最高体现，是它的最终意志的真实反映。这是历史上独一无二的文献。而我觉得它还不够。在行政机构强大的国家里，思想、愿望、痛苦、利益与激情，通常迟早会暴露在政府的面前。遍览政府档案不仅使人对其统治手段有一精确概念，而且能一眼看到整个国家的状况。今天，如果把充斥内政部和各省案卷中的密件全部给一个外国人看，他很快就会了解我们，甚于我们自己。读者将会看到，在18世纪，政府权力已经十分集中，极其强大，惊人地活跃，它不停地赞助、阻止或批准某项事业。它许诺很多，给予也很多。它以各种方式施加影响，不仅主持大政方针，而且干涉家家户户，以及每一个人的私生活。此外，它从不张扬，因而人们不怕在它眼前披露自己最隐秘的缺陷。我花了很长时间在巴黎和几个省研究政府留下的档案。果真如我所料，我在那里发现了活生生的旧制度，它的思想，它的激情，它的偏见，它的实践。每个人都自由地用自己的语言讲话，暴露他们最隐秘的想法。我因此获得了当代人所没有的关于旧社会的许多概念；因为我看到了他们从未见到的资料。随着这项研究的进展，我惊异地在昔日的法国处处看到许多今日法国突出的特点。从中我发现许多原以为源于大革命的感情，许多我一直认为只可能来自大革命的思想，和只产生于大革命的习惯；我时时碰到深植于这片古老土壤中的当今社会的根系。越接近 1789年，我越清晰地看见产生大革命的那种精神是如何形成、诞生和壮大的。这场革命的整个面貌逐渐展现在我眼前。它已经预示出它的性格，它的特点；这就是它本身。在这里，我不仅发现了革命在其最初努力中所作所为的原因，而且也许更有甚者，发现了它将长期建树的目标的先兆；因为大革命有两个截然不同的阶段，在第一阶段，法国人似乎要摧毁过去的一切；在第二阶段，他们要恢复一部分已被遗弃的东西。旧制度有大量法律和政治习惯在1789年突然消失，在几年后重又出现，恰如某些河流沉没地下，又在不太远的地方重新冒头，使人们在新的河岸看到同一水流。我献给公众的这本著作的宗旨是要阐明，这场在几乎整个欧洲同时酝酿的伟大革命为什么爆发于法国而不在他处，为什么它好像自发产生于它即将摧毁的社会，最后，旧君主制怎么会如此彻底、如此突然地垮台。从思想上说，我已着手的这部著作不应到此告终。倘若有足够的时间与精力，我的意图是穿过这场漫长革命的起伏兴衰，追踪这些法国人——不久前在旧制度下我还和这些由旧制度造就的人们亲密相处——注视着他们随着种种历史事件而变化、改造，却丝毫不改变本质，他们不停地在我们面前重现，虽然面貌略有不同，但始终可以辩认出来。首先，我要和他们一起经历1789年的最初时期，那时对平等与自由的热爱共同占据着他们的心灵；他们不仅想建立民主的制度，而且要建立自由的制度；不仅要摧毁各种特权，而且要确认各种权利，使之神圣化；这是青春、热情、自豪、慷慨、真诚的时代，尽管它有各种错误，人们将千秋万代纪念它，而且在长时期内，它还将使所有想腐蚀或奴役别人的那类人不得安眠。在简要追溯这场大革命的进程时，我将试图说明：同样是这些法国人，由于哪些事件，哪些错误，哪些失策，终于抛弃了他们的最初目的，忘却了自由，只想成为世界霸主的平等的仆役；一个比大革命所推翻的政府更加强大、更加专制的政府，如何重新夺得并集中全部权力，取消了以如此高昂代价换来的一切自由，只留下空洞无物的自由表象；这个政府如何把选举人的普选权标榜为人民主权，而选举人既不明真相，不能共同商议，又不能进行选择；它又如何把议会的屈从和默认吹嘘为表决捐税权；与此同时，它还取消了国民的自治权，取消了权利的种种主要保障，取消了思想、言论、写作自由—— 这些正是1789年取得的最珍贵、最崇高的成果——，而它居然还以这个伟大的名义自诩。我一直写到大革命似乎差不多完成了它的业绩、新社会已诞生时，然后，我将考察这个社会本身，我要力图辩别它在哪些地方与以前的社会相像，在哪些方面不同，我们在这场天地翻覆中失去了什么，得到了什么，最后我试图推测我们的未来。第二部著作有一部分已写出了草稿，但尚不成熟，不能公之于世。我能否有精力完成它？谁能说得准呢？个人的命运较之民族的民运更为晦暗叵测。我希望写这本书时不带有偏见，但是我不敢说我写作时未怀激情。一个法国人在谈起他的祖国，想到他的时代时，竟然无动于衷，这简直是不能容许的。我承认在研究旧社会的每个部分时，我从未将新社会完全置之不顾。我不仅要搞清病人死于何病，而且要看看他当初如何可以免于一死。我像医生一样，试图在每个坏死的器官内发现生命的规律。我的目的是要绘制一幅极其精确、同时又能起教育作用的图画。因此，每当我在先辈身上看到某些我们几乎已经丧失然而又极为必要的刚强品德——真正的独立精神、对伟大事物的爱好、对我们自身和事业的信仰——时，我便把它们突出出来；同样，当我在那个时代的法律、思想、风尚中碰到吞噬过旧社会，如今仍在折磨我们的某些弊病的痕迹时，我也特别将它们揭露出来，以便人们看清楚这些东西在我们身上产生的恶果，从而深深懂得它们还可能在我们身上作恶。我声言，为了达到上述目的，我不怕得罪任何人，不管是个人、阶级，还是舆论、回忆，也不管他们多么令人敬畏。我这样做时往往带有歉意，但从不感到内疚。但愿那些由于我而感觉不快的人，考虑到我的正直无私的目的而饶恕我。不少人可能会指责我在本书中表达了一种对自由的完全不合时宜的酷爱，他们要我相信，在法国再没有人在关心什么自由。我只是恳求那些对我提出这种指责的人不妨想想，我对自由的热爱久已有之，并非自今日始。20多年以前，当论及另一个社会时，我就几乎逐字逐句地写下了人们现在即将读到的内容。在未来的黑暗中，人们已经能够洞察三条非常明显的真理。第一条是，今天，举世的人都被一种无名的力量所驱使，人们可能控制或减缓它，但不能战胜它，它时而轻轻地，时而猛烈地推动人们去摧毁贵族制度；第二条是，世界上所有社会中，长期以来一直最难摆脱专制政府的社会，恰恰正是那些贵族制已不存在和不能再存在下去的社会；最后，第三条真理是，没有哪个地方，专制制度产生的后果比在上述社会中害处更大；因为专制制度比任何其他政体更助长这种社会所特有的种种弊端，这样就促使它们随着它们原来的自然趋向朝着那个方向发展下去。在这种社会中，人们相互之间再没有种姓、阶级、行会、家庭的任何联系，他们一心关注的只是自己的个人利益，他们只考虑自己，蜷缩于狭隘的个人主义之中，公益品德完全被窒息。专制制度非但不与这种倾向作斗争，反而使之畅行无阻；因为专制制度夺走了公民身上一切共同的感情，一切相互的需求，一切和睦相处的必要，一切共同行动的机会；专制制度用一堵墙把人们禁闭在私人生活中。人们原先就倾向于自顾自：专制制度现在使他们彼此孤立；人们原先就彼此凛若秋霜：专制制度现在将他们冻结成冰。在这类社会中，没有什么东西是固定不变的，每个人都苦心焦虑，生怕地位下降，并拼命向上爬；金钱已成为区分贵贱尊卑的主要标志，还具有一种独特的流动性，它不断地易手，改变着个人的处境，使家庭地位升高或降低，因此几乎无人不拼命地攒钱或赚钱。不惜一切代价发财致富的欲望、对商业的嗜好、对物质利益和享受的追求，便成为最普遍的感情。这种感情轻而易举地散布在所有阶级之中，甚至深入到一向与此无缘的阶级中，如果不加以阻止，它很快便会使整个民族萎靡堕落。然而，专制制度从本质上却支持和助长这种感情。这些使人消沉的感情对专制制度大有裨益；它使人们的思想从公共事务上转移开，使他们一想到革命，就浑身战栗，只有专制制度能给它们提供秘诀和庇护，使贪婪之心横行无忌，听任人们以不义之行攫取不义之财。若无专制制度，这类感情或许也会变得强烈；有了专制制度，它们便占据了统治地位。反之，只有自由才能在这类社会中与社会固有的种种弊病进行斗争，使社会不至于沿着斜坡滑下去。事实上，唯有自由才能使公民摆脱孤立，促使他们彼此接近，因为公民地位的独立性使他们生活在孤立状态中。只有自由才能使他们感到温暖，并一天天联合起来，因为在公共事务中，必须相互理解，说服对方，与人为善。只有自由才能使他们摆脱金钱崇拜，摆脱日常私人琐事的烦恼，使他们每时每刻都意识到、感觉到祖国高于一切，祖国近在咫尺；只有自由能够随时以更强烈、更高尚的激情取代对幸福的沉溺，使人们具有比发财致富更伟大的事业心，并且创造知识，使人们能够识别和判断人类的善恶。没有自由的民主社会可能变得富裕、文雅、华丽，甚至辉煌，因其平头百姓举足轻重而显得强大；在那里可以看到私人品德、家庭良父、诚实商人和可尊敬的产业主；甚至还会见到优秀的基督徒，因为他们的祖国不在尘世，而他们宗教的荣耀就是在最腐败的时尚中，在最恶劣的政府下，造就优秀基督徒：罗马帝国最腐朽的时代就曾充斥着优秀的基督徒；但是我敢说，在此类社会中是绝对见不到伟大的公民，尤其是伟大的人民的，而且我敢肯定，只要平等与专制结合在一起，心灵与精神的普遍水准便将永远不断地下降。 20年前我所想所说的就是这些。我以为，从那时以来，世界上并没有发生什么事情能使我改变想法和说法。当自由受欢迎时，我表示了我对自由的赞赏；当自由遭抛弃时，我仍坚持不渝，对此人们不会不以为然。此外，请大家好好想一想，即便在这个问题上，我与我的大多数反对者的分歧，也许比他们自己认为的要小。一个人，假如他所属的民族有善于享用自由所必需的品性，却生来就奴颜婢膝地仰赖某个同类人的好恶，而不去遵循他亲身参与制定的法律，试问这样的人算是一种什么人？这种人我认为并不存在。专制者本人也不否认自由是美好的，只不过唯独他才配享有自由；对此大家并无歧意，分歧在于对人的尊重程度；因此严格来说，人们对专制政府的爱好同他们对国家的轻蔑是完全一致的。要想让我顺此潮流，恐怕尚须时日。我可以毫不夸张地说，此刻我发表的这本书是一项浩繁工作的成果。有的章节虽短，却花费了我一年多的研究时间。我本来可以把大量的注释放在每页下面；不过我还是把它印在卷末，并且为数很少，而且一一注出页码。读者从中可以找到史例和证据。如果本书对某些读者有所启发，他们想要更多的例证，我愿另外提供。回目录、第1篇	0	negative_file/导言.doc
建筑安装工程承包合同(C) 　　发包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　承包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。　　第一条工程项目　　一、工程名称：　　二、工程地点：　　三、工程项目批准单位：____________批准文号________________（指此工程立项有权批准机关的文号）　　项目主管单位：　　四、承包范围和内容（详见工程项目一览表）；工程建筑面积（平方米）；其他：____________ 　　五、工程造价（万元），其中土建：（万元），安装：（万元）　　第二条施工准备　　一、发包方：　　1.____月____日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路维修。　　2.____月____日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器（包括水表、配电板），应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁清除全部障碍物（包括架空的隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物的资料。　　3.本合同签订后____天内提交建筑许可证。　　4.合同签订后____天内（以收签最后一张图纸为准）提供完整的建筑安装施工图__ __份，施工技术资料（包括地质及水准点坐标控制点）____份。　　5.组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审，并做好三方签署的交底会审纪要，在____天内分送有关单位，____天内提供会审纪要和修改施工图____ 份。　　二、承包方：　　1.负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作；　　2.组织施工管理人员和材料、施工机械进场；　　3.编制施工组织设计或施工方案，施工预算，施工总进度计划，材料设备、成品、半成品等进场计划（包括月计划），用水、用电计划，送发包方。　　第三条工程期限　　一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天（日历天），自年____月____日开工至年____月____日竣工验收（附各单位工程开竣工日期，见附表一）。　　二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。　　三、如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：　　1.按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工；　　2.凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；　　4.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上（每次连续 4小时以上），影响正常施工；　　5.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；　　6.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；　　7.人力不可抗拒的因素而延误工期。　　第四条工程质量　　一、本工程质量经双方研究要求达到：　　二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。　　三、承包方在施工过程中必须遵守下列规定：　　1.由承包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程；　　2.由发包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品也必须有质量合格证方可用于工程。对材料改变或代用必须经原设计单位同意并发正式书面通知和发包方派驻代表签证后，方可用于工程；　　3.隐蔽工程必须经发包方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序；　　4.承包方应按质量验评标准对工程进行分项、分部和单位工程质量进行评定，并及时将单位工程质量评定结果送发包方和质量监督站。单位工程结构完工时，应会同发包方、质量监督站进行结构中间验收；　　5.承包方在施工中发生质量事故，应及时报告发包方派驻代表和当地建筑工程质量监督站，一般质量事故的处理结果应送发包方和质量监督站备案；重大质量事故的处理方案，应经设计单位、质量监督站、发包方等单位共同研究，并经设计建设单位签证后实施；　　6.工程竣工后，承包方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起。　　第五条建筑材料、设备的供应、验收和差价处理　　一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：　　二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购；　　三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，必须附有产品合格证才能用于工程，任何一方认为对方提供材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由提供材料、设备方承担。　　四、本工程材料和设备差价的处理办法：　　第六条工程价款的支付与结算　　工程价款的支付和结算，应根据中国人民建设银行制定的《基本建设工程价款结算办法》执行。　　一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价（或当年投资额）的____ %备料款，计人民币________万元；临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元；材料设备差价___ _____万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________. 　　二、发包方收到承包方的工程进度月报后必须在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。　　三、工程价款支付达到合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，待保修期满连本息（财政拨款不计息）一次支付给承包方。　　四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之____的违约金。　　五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　六、本合同造价结算方式：　　七、承包方在单项工程竣工验收后____天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件____天内审查完毕，如到期未提出书面异议，承包方可请示经办银行审定后拨款。　　第七条施工与设计变更　　一、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由发包方组织设计交底和三方会审作出会审纪要，作为施工的补充依据，承、发包双方均不得擅自修改。　　二、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，承包方及时以书面形式通知发包方，由发包方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计文件，承包方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料构配件积压的实际损失）由发包方负责，并调整合同造价。　　三、承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后采取实施，其节约的价值按国家规定分配。　　四、发包方如需设计变更，必须由原设计单位作出正式修改通知书和修改图纸，承包方才予以实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明，技术资料设计图纸齐全时，承包方才予以实施。　　第八条工程验收　　一、竣工工程验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及施工图纸及说明书、施工技术文件为依据。　　二、工程施工中地下工程、结构工程必须具有隐蔽验收签证、试压、试水、抗渗等记录。工程竣工质量经当地质量监督部门检验合格后，发包方须及时办理验收签证手续。　　三、工程竣工验收后，发包方方可使用。　　在规定的保修期内，凡因施工造成的质量事故和质量缺陷应由承包方无偿保修。其保修条件、范围和期限按建设部有关规定执行。　　第九条违约责任　　承包方的责任：　　一、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。　　二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。　　发包方的责任：　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。　　三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。　　四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。　　五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。　　第十条纠纷解决办法　　任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下第项方式解决：　　一、向经济合同仲裁机关申请仲裁；　　二、向人民法院起诉。　　第十一条附则　　一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送经办银行、当地工商行政管理机关、建设主管部门备案。　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效，需办理鉴（公）证的，自办毕鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。　　三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。　　发包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　年____月____日　　承包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　　年____月____日	0	negative_file/建筑安装工程承包合同(C)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
工程建设招标设标合同合同条件（第3部分）　　证书与支付　　60.1月报表　　承包人应在每月末应向监理工程师提交四份接监理工程师要求的格式报表，每份均由监理工程师按第15.1款规定的承包人代表签字，报表包括承包人认为到月底自己有权得到的以下有关各项的款额：　　（a）已实施的永久工程的价值；　　（b）工程量表中的任何其它项目，包括承包人的设备、临时工程、计日及类似项目；　　（c）表列材料及承包人在工地交付的用于永久工程的待安装设备发票价值的百分比，如投标书中附录中所注明的；　　（d）按第70款的调整；　　（e）按合同规定承包人有权得到的任何其它金额。　　如适应，月报表应包括如下项目并按其顺序考虑：　　（l）截止到本月末已实施完成永久工程以人民币计价的估计合同值，该值应据56款规定为工程量清单中书明的场本单价乘以由监理工程师测定的工程量。　　（2）按（1）中所述方法截止到上月末完成的永久性工程的估算合同值。　　（3）以当地货币表示的本月永久工程合同估算值，即上述（1）减掉（2）。　　（4）据表1所表明的外币百分比计算出（3项中当地货币和外币的数额根据52款规定，它是受变更影响的。　　（5）据52款规定，以反映以当地货币和外币表示的费用的变化数额。　　（6）截止到本月末已完成并获批准的计日工数额，减去所有以前以中期付款证书所批准的数额，并据工程量清单计日工表确定的内容书明当地货币和外汇的数额。　　（7）据70款规定，如有的话，由于后继法规所导致的费用数额，以当地货币和外国货币表示。　　（8）按60.3款规定，对于本月已到达工地的材料和即将用于工程，还没有安装的工程设备，以当地货币和外国货币表示的永久工程的任何款额。　　（9）据60.4款规定，将本款（4）（5）（6）（7）所述的数额之和乘以60.4款所书明的百分比所得的保留金数额。　　（10）据本款动员预付款之规定所致的增加或扣减的数额。　　（11）合同规定承包人有权得到以一种或多种货币表示的任何其它数额。　　60.2月支付　　监理工程师在收到上述报表后28天内证实或修改该报表，向业主证明他认为到期应支付给承包人的有关付款金额，但应：　　（a）第一、保留按投标书附录注明的保留金百分率乘以承包人根据第60.1款（a）、（b）、（c）和（e）有权得到的款额而计算出的保留金额直至该保留金的款额达到投标书附录中规定的限额为止；　　（b）第二、扣除第47款规定之外的承包人到期应付给业生的任何金额。　　但是如果在各次保留与扣除金额之后的净额少于投标书附录中规定的中期付款证书的最小限额时，监理工程师不必按本款开具任何付款证书。尽管有本条款或合同任何其它条款，在承包人提交履约保证并经业主批准之前，监理工程师将不对任何支付开具证书。　　60.3用于永久工程的材料预付款　　承包人只能与合格材料供应商订立材料协议，已签协议付应送交监理工程师。　　承包人有权得到这些款额，只要监理工程师确立对于用于但未进入永久工程的材料和设备是适应的。　　（1）材料符合永久工程的规范要求；　　（2）这些材料已送至工地，且良好储存并有防止损失或损害或变质的措施，使监理工程师满意；　　（3）承包人有关要求、订单、收据的记录，材料和设备的使用应以监理工程师批准的方式进行且此记录应完好让监理工程师检查；　　（4）承包人应随月报表提交现场材料和设备的估价价值，连同监理工程师所要求的有关方面文件（1）材料成本（2）提供材料和工程设备所有权的证据和（3）有关付款；　　（5）这些材料的所有权应归属业主；　　（6）给承包人的款额不应超过下述的75％：　　（a）进口材料的CIF价，或（b）当地制造材料的出厂或货柜价，或（c）当地生产材料的堆场价，如砂、集料和碎石等，（7）这一款额在材料与工程设备到达现场的当月计付，在材料与工程设备进入工程的当月扣回；和（8）这种支付不应视为对此材料的批准。　　60.4保留金　　据第6O.1款规定，数额为月度中期付款证书中书明的10％的保留金应由监理工程师在首项或以下各项证书中予以扣减（以下称为保留金）直到扣减数额累计达到投标书附录中列出的占合同价的百分比例的数额为止。　　60.5保留金的支付　　在签发全部工程的移交证书之时，监理工程师将把一半保留金付给承包人；或在签发永久工程一区段或部分的移交证书时，监理工程师将把由他确定的同该永久工程一区段或部分相应的金额开具证明，支付给承包人。　　在工程的保修期满后，另一半保留金将由监理工程师开具证明，支付给承包人，并规定如果根据第48教的规定在不同的保修期已经适于永久工程的不同区段或部分时，“保修期满” 　　一词在本款中应视为是指最后的那一个保修期的期满。　　进一步规定，如果在此时，据49款和50款规定仍有应由承包人实施的任何未完成工作，监理工程师将有权拒绝开具证明，直至在监理工程师认为承包人完成了剩余工程才支付保留金的余额部分。　　60.6动员预付款　　业主将向承包人提供一笔无息预付款，用于工程的动员费用（下称“动员预付款”），其数额为在投标书附录中列明的合同价的百分比，并以表I一当地货币与外币需求表中所开列的外币和当地货币的比例进行支付。　　如果承包人因出错或谋划滥用动员预付款，业主有权立即收回。　　60.7动员预付款的支付　　在承包人承担以下工作后14天内监理工程师将向业主发出证书（一份复印件送承包人）　　以下称动员预付款支付证书：　　（a）已签署了合同协议书；以及（b）据10.1款规定提供履约保证金；以及（C）提供业主同意的格式和银行出具的等同于动员预付款数额和币种的无条件银行保函。　　银行保函应保持有效直到动员预付款据60.8款规定全部回收为止。但其数额应随回收额增加而持续递减，正如据本条规定而发出的中期支付证书所述。业主将在收到动员预付款支付证书后28天内支付动员预付款。　　60.8动员预付款的扣回　　动员预付款将从业主给承包人的付款中扣回，从工程正式开工后第四个月开始，在中期付款证书中扣回。　　扣回以等月扣还形式，直到合同中规定的竣工期前3个月回收完毕。　　如果任何中期付款证书的数额小于根据本款规定的扣还量，其差额部分应视为债务并转入下一中期付款证书中。　　60.9对支付证书的改正　　监理工程师有权在任何中期付款证书中更正或修改以前发出的证书，如果进行的任何工程使他不满意，他有权在任何中期付款证书中删去或减少该工程的价值。　　6O.10竣工报表　　在发出整个工程的移交证书后84天内承包人应向监理工程师的提交一份最终报表及辅助文件，并以监理工程师批准的格式详细说明：　　（a）到本移交证书载明的日期为止，按合同规定所有已完工作的最终价值；　　（b）任何承包人认为应支付给他的款额；　　（c）任何承包人认为根据合同应给他的估计值。　　估计值应在最终报表中分别表明，监理工程师将银60.2款规定开具证明。　　60.11最终报表　　据62.1款规定在发出保修证书56天内，承包人应按监理工程师批准的形式提交一份最终证书草案（下称草案）及其它辅助文件供监理工程师参考。草案应详细说明：　　（a）据合同规定进行的全部工程的价值，和（b）承包人认为按合同应付给他的任何追加款项。　　如果监理工程师不同意或者不能确认最终草案的任何部分。承包人就提供监理工程师可能需要的进一步资料，并对草案进行双方同意的改动。承包人再缩写并提交给监理工程师作为一致同意的最终报告（在本条件中称为“最终报表”）。　　60.12结清　　在提交最终报表时，承包人应给业主一份书面结清单，进一步证实最终报表中的总额相当于由合同引起的或与合同有关的全部和最后确定应支付给承包人的所有金额，并将一份副本呈交监理工程师。但该结清单只是在根据60.13款颁发的最终证书规定的应支付的款项支付之后以及第10.1款的提及的履约保证金退还给承包人之后才能生效。　　60.13最终证书　　在收到最终报表和书面结清单后21天内，监理工程师应向业主发出最终支付证书复印件送承包人监理，表明；　　（a）监理工程师认为按合同最终应支付给承包人的款额；　　（b）在对业主以前支付过的所有款额和根据合同（除第47款外）业主有权得到的全部金额加以确认后，业主还应支付给承包人，或者承包人还应支付给业主的余额（如有的话）。　　60.14计价货币　　计价货币应为投标书附录中所规定。为支付方便，计价货币与其它币别的折算应按第72款规定进行。　　60.15对承包人的支付　　业生向承包人的支付应以承包人在表1—当地货币与外币需求表中所表明的币别和比例进行，但规定上述币别和比例应据任一方的请求根据合同条款第51款和52款的规定随时变化调整。　　60.16支付时间I 　　在监理工程师按本条款或合同的任何其它条款颁发的任何中期证书中规定的应支付给承包人的款额，在该中期证书被送交业主后28天之内，或在第60.13款提及的最终证书送交业主后56天内，由业主支付给承包人，但受第47款的约束。若业主未能在规定的时间内支付，则业主应按投标书附录中规定的利率，从应付之日起计向承包人支付全部未付款额的利息。　　本款之规定不损害承包人根据第69款享有的权力。　　60.17支付地点I 　　业主向承包人的交付应按合同中规定的货币，支付到由承包人指定的银行帐户中。　　6O.18对业主的支付　　所有由承包人向业主的支付，包括以扣减方式或抵消方式，均应按以下方式进行：　　（a）在以前由业主花费的任何数额偿还的情况下，支付应以相同币别相同比例的形式D进行a（b）对于根据第47款的违约赔偿费（如有），支付应以表1—当地货币与外币需求表1中列明的币别和外币比例进行。　　（c）在其它情况下，支付应以双方同意的币别和数额进行，或如达不成一致意见，应以监理工程师认为合理和公平的确定为准。　　（d）对于动员预付款扣回还应按60.3款规定进行。　　60.19业主责任的终止　　除非承包人在其最终报表中（除非这些情况发生在整个工程的移交证书发出之后〕以及第60.10款提及的竣工报表中已经包括了索赔要求，业主将不承担任何有关执行合同，施工工程或执行合同有关的任何事项或事物的任何责他。　　61.1仅凭保修证书批准　　只有据62款规定的保修证书才能被视为构成工程的批准。　　62.1保修证书　　在监理工程师签发保修证书并呈交给业主，将一副本送交承包人，申明承包人已尽其义务施工并竣工，且对缺陷的修补符合监理工程师要求之前，不应认为合同已经结束。保修证书应由监理工程师在保修期满后的28天内发给；或如果适用于永久工程各区段或各部分的保修期限不同，则在一个保修期满或根据本合同第49款和50款规定任何被指令进行的工程已完成并符合监理工程师要求之后签发保修证书，但保修证书的颁发不应是将第60.5款规定的第二部分保留金支付给承包人的先决条件。　　62.2未尽义务　　尽管保修证书已经颁发，承包人和业主仍应对在保修证书颁发前按合同规定的履行保修证书颁发时尚未完成的义务承担责任。为了确定任何该类义务的性质和范围合同仍视为对合同双方有效。　　补救措施l 63.1承包人的违约　　如果由于承包人不能支付到期债务、自愿或非自愿的倒闭、清理或解散（但为合并或改组而自愿清理者除外），或破产或与债权人协议，或与债权人为受益人的转让，或同意在其债权人监督委员会的监督下执行，合同或如果财产接管人、管理人、受托人或清理人被委托接受其财产的任何实质部分，或如果根据有关对债务的重新组织、安排或调整的任何法律或法规，对承包人的诉讼开始，或有关解散和清理的决定通过时，或如果采取任何措施控制了承包人的财产的主要部分的证券所有权，或根据任何适用的法律，采取同上述具有同等效力的行动或发生有关此类事件对涉及承包人及财产或与3.1款规定相违背；或对其货物征税；　　或如果监理工程师发给业主证书证明并抄送承包人，在监理工程师认为，承包人：　　（a）已放弃合同，或（b）无正当的理由；　　（1）未按41.1款规定开工，或（2）在接到46.1款规定的通知后28天内工程或其任何部分来继续进行施工，或（c）在接到37.4款规定的通知或39.1款规定的指令后28天内，未遵照执行，或（d）尽管在此之前在监理工程师的书面警告，仍一贯或公然忽视履行合同规定的义务或（e）与4.1款相违背，则业主在通知承包人14天后，在不免除合同规定的承包人的义务和责庄或不影响合同给予监理工程师或业主的权力的前提下，进驻工地和终止雇用承包人，并自己或雇用他人完成工程施工、业主或其他承包人可以利用一切认为合适的承包人设备、工程设备、临时工程和材料完成工程并且业主可随时出售任何上述承包人的设备，临时工程和未用机具和材料；并将所得视为据合同承包人转给业主的款项。　　63.2终止日的估价　　在业主进驻并终止承包人后，在实际上尽可能短的时间内，监理工程师应单方面地或通过与各方协商或在协商后，或在他进行了他认为适宜进行或实施的调查或查询后，确定、决定并证明：　　（a）在进驻工地并终止合同时，承包人根据合同已由其实际完成的工程，已经合理地得到或理应得到的任何款额（如有时）。　　（b）已经部分使用或未曾使用的任何材料、承包人的设备和临时工程的价值。　　63.3终止后的付款　　如果业主按本款规定终止雇用承包人，则在保修期满以前，以及其后监理工程师查清施工、完工与维修缺陷费用、完工拖延损失赔偿费（如有时）以及业主名下支付的所有其它款项并开具证明以前，业主不应负责向承包人支付合同规定的任何款项（包括损失费）。　　此后，承包人才能有权得到由监理工程师证明承包人合格完工时原应支付给他并扣除上述款额之后的款额（如有时）。如果此项款额超过承包人合格完工时原应付给他的款额，则根据要求，承包人应将比超出部分付给业主。此项款额应视为承包人欠业主的债务因而应于偿还。　　63.4协议利益的转让　　除法律禁止外，如监理工程师在按63.1款提及的进驻和终止后14天内指示，承包人应将其签署的为任何货物或材料或服务的提供和/功为履行合同实施任何工作的任何协议的利益转让给业主。　　64.1紧急修复工作　　无论是在工程施工期间还是在保修期内，如由于在工程或其任何部分中发生或发生与之有关的任何事故、故障或其它事件，监理工程师认为进行任何修补或其他工作是工程安全的紧急需要，而承包人无能力或不愿立即进行这项工作时，则业主可在监理工程师认为必要时，雇用其他人员从事该项工作并支付有关费用。如果监理工程师认为，由业主如此完成的工作或修理应属承包人负责按合同自费进行者，则监理工程师应与业主及承包人协商后，确定由此产生或随之产生的全部费用，由业主向承包人索回，并由业主从付给或应付给承包人款项中扣除。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。在发生任何上述紧急情况后，监理工程师应在合理可行的条件下，尽快通知承包人。　　特抗冈队65.1对特异风阵不承担责任　　承包人对任何由65.2教特殊风险引起的有关下列后果，均不负赔偿或其它责任：　　（a）除了对按39款规定在特殊风险发生前被宣布为不合格的工程以外，对工程的破坏或损害，或（b）对业主或第三者的财产的破坏或损害，或（C）对人身的伤亡。　　65.2特殊风险　　特殊风险为20.4款（a）段至（5）所定义的风险。　　65.3特殊风险对工程的损害　　如果由于上述特殊风险使工程，或任何在工地或在工地附近，或在运往工地途中的材料或工程设备，或承包的设备遭到破坏或损害时，承包人根据合同有权要求支付任何如上所述被破坏或受损害的已实施的永久工程和任何材料、设备的款机并且按监理工程师的要求或完成这项工程确属必要时，承包人有权得到下列款项：　　（a）对受破坏或受损害的工程进行修复的费用；　　（b）替换或修复上述材料和承包人的设备的费用。　　监理工程师应根据52款规定，决定合同价的增加额（考虑监理工程师确定的替换承包人设备的合理价格），并通知承包人及抄报业主。　　65.4炮弹、导弹　　无论何时何地由于地雷、炸弹、子弹、手榴弹或其他炮弹、导弹、弹药或战争用爆炸物发生配炸或冲击造成的破坏、损害或人身伤亡，均应视为上述特殊风险的后果。　　65.5由特殊风险引起的好用出加　　除根据合同任何其他条款，承包人有权得到的其他款项外，业主应偿付承包人由于上述特殊风险引起或导致或以任何方式与其有关的原因造成的工程施工的任何费用，但不包括本文第39款规定的在特殊风险出现之前就已宣告不合格的工程的重建费用，但以本款下文中关于战争爆发条款中的各项规定为条件。承包人应在获悉任何此类费用后立即通知监理工程师。监理工程师应在与承包人及业主协商后，决定上述承包商的费用数额并加合同价中，相应通知承包人及抄报业主。　　65.6战争爆发　　在合同执行过程中，如在世界任何地方爆发战争，不论宣战与否，也不论其对工程施工在经济上或物质上有无影响，则除非按本款规定合同已经终止，否则承包人应继续尽最大努力为完成工程施工直到合同终止。在战争爆发后的任何时候，业主均有权通知承包人终止合同，一经发出此项通知，除本款和执行第67款规定的各方权利外，此合同应告终止，但不损害双方任何一方对在此以前的任何违约所应有的权利。　　65.7合同结止时承包人设备的撤离　　如果根据65.5款规定终止合同，承包人应尽快从工地撤离一切承包人设备，并为其各分包人的撤离提供相同的方便。　　65.7合同终止后的付款　　如果合同按上述条件终止，业主应按合同中规定的单价和费用支付承包人在合同终止之日以前完成的全部工程的费用，包括帐上尚未支付给承包人的款项与项目，并另外支付下述费用：　　（a）有关任何在工程量清单中提及的预备性项目的应付款项，只要这些项目中的工作或服务已经进行或履行，及任何上述项目中其工作或服务已经进行或履行了的那一部分的费用。　　（b）为该工程所合理订购的材料、设备和货物的费用，如其已经交付承包人或承包人对之依法有责征收货时，而业主一经支付此项费用后，该项材料、设备和货物即成为业主的财产。　　（C）承包人为完成整个工程所合理开支的任何费用的总额，但上述费用未包括在本款提及的任何其他费用中。　　（d）按65.3及65.5款规定应支付的任何追加费用。　　（e）按65.7款规定考虑到已经或即将支付已实施工作的费用，承包人设备撤离的合理开支以及如当承包人提出要求时，将承包人的设备运回其注册国内的主要设备基地或其他目的地的费用，但不得多索费用。　　（f）承包人所雇用的所有从事工程施工及与工程有关的职员和工人在合同如此终止时的合理遣运费。　　业主除按本款规定支付任何应付费用外，有权要求承包人偿还任何有关承包人的设备、材料和工程设备的预付款的未结算余额以及在合同终止之日，按合同规定应由承包人偿还业主的任何其他款额。任何据本条支付的款额，应由监理工程师在与业主及承包人协商后决定，并相应通知承包人并抄报业主。　　解除履约　　66.1解除履约时的付款　　如果在发出中标通知书后，发生双方无法控制的任何情况，以致双方中任何一方不可能或不合法履行各自的合同义务，或根据管理该合同的法律，双方解除合同而不再继续履约，则合同如已按第65款规定终止时，应由业主支付承包人的已建工程的款额应与第65款规定的应付款额相同。　　67.1监理工程师的决定　　如果业主与承包人之间发生了争端，这些争端无论是与合同或工程施工有关的或由其产生的无论在施工过程中或完成工程后，无论是在放弃合同、终止合同之前或之后，包括对监理工程师的意见、指令、决定、证书或估价有争议的问题，首先应书面通知监理工程师及抄送另一方。通知应说明是根据本款规定作出的。在收到通知84天内监理工程师应将其决定通知业主及承包人，其决定也应注明是据本款作出的。　　除合同已被放弃或被终止外，承包人应在各种情况下以全力进行工程施工。除监理工程师的决定按下文规定通过友好解决或仲裁裁决修改外，承包人及业主应对监理工程师的决定付诸实施。　　如果业主或承包人任何一方对监理工程师的任何决定不满意，或监理工程师在收到通知后的84天内未作出决定，业主或承包人在收到决定后70天或在此之前或在上述84天到期后的第70天或在此之前根据具体情况，通知对方及抄送监理工程师供其参考，要求根据下过规定对争端开始仲裁的意向。这一通知担下述规定使发出通知的一方有权要求述有关的争端开始促裁。按67.4款规定，无此通知，仲裁不能开始。　　如果监理工程师已对争端事项向业主及承包人发出了通知，而在接到监理工程师就此事的通知后70天内，承包人和业主均未发出要求开始仲裁的意向通知，则所说的监理工程师的通知应是最终对业主及承包人双方有约束的决定。　　67.2友好解决　　在按67.1款规定发出开始仲裁的意向通知后，除非双方就争端不能首先友好解决，仲裁方可开始。除非双方另有协议，无论争端是否友好解决，仲裁应在通知书发出后的第56天以后方可开始。　　67.3仲裁　　有关下面的任何争端：　　（a）如果监理工程师所做的任何决定未能按照第67.1款规定成为最终决定并具有约束力；以及（b）未能在第67.2款规定的期间内达成友好解决，则应递交仲裁，仲裁在北京或中国的工程所在地，依据中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁规则或在香港进行。　　上面所说的仲裁人有全权公开、复查和修改监理工程师有关对争端所做的任何决定、意见、指示、判决、证明或估价。　　双方中任何一方在向仲裁人申诉的证据或论据均不应限于与争端有关的任何事项。监理工程师按上述规定做出的任何决定，均不应取消他作为证人在仲裁人面前就上述提交仲裁人的与争端有关的任何问题作证的资格。　　仲裁可以在工程完成之前或竣工之后进行。但业主、监理工程师和承包人义务在工程施工过程中不得因正在进行中的仲裁而改变。　　67.4未能执行监理工程师的决定　　如果在67.1款规定的期限内，业主或承包人未发出要求开始仲裁的意向通知，且与此有关的决定已作为最终决定并有约束力，则如果一方按上述决定执行，另一方在不影响任何其权利的条件下，可据67.3款规定将该违约提交仲裁。第67.1和67.2款的各项规定不适用于任何这类提交。　　退知68.1致承包人的通知　　根据合同条款由业主或监理工程师发给承包人的一切证明、通知或指示均应通过邮寄、电报、电传或传真的方式，或派人送达承包人的主要营业机构，或承包人为此指定的其它该类地址。　　68.2致业主及监理工程师的通知　　所有根据合同条款送至业主或监理工程师的通知，均应通过邮寄、电报、电传或传真或派人送达本合同条件第1.6款中规定的地址。　　68.3地址的变更合同双方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，将其指定地址改变工程施工所在国家内的另一地址，并通知监理工程师。监理工程师经事先通知合同双方亦可如此更改地址。　　业主的违约69.1业主的违约　　如果业主发生下述情况：　　（a）在第60 .16款中规定的付款时间期满后的28天内，未能接监理工程师的任何证书向承包人支付其应得的款项（此款项已扣除据合同业主有权扣除的任何其他款项）；或（b）干涉、阻挠或拒绝任何这类证书颁发所终要的批准；或（C）宣告破产，或作为一个公司宣告停业清理时，因整顿或合并计划进行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可预见的原因，由于经济混乱，使他不可能继续履行其合同义务。　　承包人有权通知业主终止其根据合同的受雇义务，并将一副本送监理工程师。合同的终止应于此通知发出14天后生效。　　69.2承包人设备的撤离　　承包人在第69.1款规定的通知14天期限结束后，将不受本文第54.1款规定的约束，尽快从工地撤离所有其带至工地的设备。　　69.3合同结止时的支付　　在合同如此终止的情况下，业主在对承包人付款方面所承担的义务与合同第65款规定终止时所应承担的付款义务相同，但除第65.8款中规定的各项付款外，业主还应支付承包人由于该种终止造成或该种终止有关或由其后果造成的损失或损害发生的金额。　　69.4承包人暂停工作的权力　　不损害60.16款规定承包人对利息的权力及据69.1款终止合同的权力，如果业主未能根据监理工程师的证书在60.16款规定的期满后的28天内，支付给承包人应得的款项（除去合同规定业主有权扣回款项的金额），承包人在通知业主和监理工程师后28天内，可以暂停工作或降低施工速度。　　如果承包人据此条，暂停工作降低施工速度，影响了工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后决定：　　（a）按合同第44款规定承包人有权得到的延期，及（b）应增加的合同价，并相应通知承包人，抄报业主。　　69.3复工　　如果在根据69.4款通知后，承包人暂停了工作或降低了施工速度，而业生随即支付了包括第65.8款规定的利息在内的应支付的款项，如尚未发出终止通知，那么承包人据 69.1款的权利不再有效。承包人应尽快恢复正常工作。　　费用与法规的变更70.1费用调回原则　　因劳务、材料以及其他影响工程造价的因素的费用升降而需要对合同价格进行调整时，此种调整应分外币和当地货币两部分进行。　　价格调整将按下述条款中的公式和价格调整文件，对60.1款和60.2款规定的月支付报表以及60.ll款规定的最终支付报表分别进行：　　（a）外币部分的价格调整系数（ADJF）应由70.2款所提供的价格调整公式得出，并据此确定应支付承包人的数额。　　（b）当地货币部分的价格调整应由70.3款所提供的由地方有关部门颁发的文件和原则进行并据此确定应支付承包人的数额。　　（c）如果合同中的本条款或其他条款并不包括因费用升降而支付给承包人的金额补偿，则合同中的单价和费用应认为已包括了一笔应付这种费用升降的意外费用。　　（d）月支付报表中的外币和当地货币部分的可调整金额应是下列两项之差，即：　　（1）根据第60.1款的规定，监理工程师认为应支付承包人的金额际扣除保留金），包括以基本价格完成的工程量及计日工（若计日工已调整则不包括计日工），但扣除已进场的材料款；　　（2）减去在上一次由监理工程师签发的中期支付证书中根据上述（d）（l）算出的金额。　　该可调整金额应排除付给指定分包人的款项以及以实际成本或现行阶格为基础的其他款项。　　（e）每月支付证书中的外币或当地货币部分调整的金额应通过把价格调整系数乘以可调整金额或按价格调整文件调整而得到，并且根据第60款的规定，这些已调整的金额将支付给承包人，但业主可从中扣除承包人届时应付业主的保留金、违约赔偿金、应返还的动员预付款以及其他金额。　　（f）如果承包人未能在第43款规定的竣工期限内完成工程，那么，竣工期限以后至完工这段时间以内的价格调整既可采用原定竣工日通行的价格或指数，也可采用调价时的现行指数或价格，业主可择其有利者。但是，如果某种工期延长符合上述第44款的规定则本款规则仅适用于该延期期满后进行的调整。　　70.2外币部分的价格调整　　（a）如果由来源国法定组织编制发布的下列指数有任何改变，那么因劳务费用、材料费用和影响施工其它费用的涨落而对合同价进行的调整应按本款规定进行计算，并在据60.1款所作的每月报表中，在据60.10款所作的竣工报表中和60.11款所作的最终报表中反映出来；　　（1）劳力来源国的劳务费用指数；　　（2）材料的费用指数；　　（3）影响施工其它费用的费用指数；　　（b）对本款而言：　　（1）“基本指数”系指递交投标书截止日以前28天当日的适用指数；　　（2）“现行指数”系指与某一具体报表有关的阶段最后一天的适用指数。　　但对于其价值已包括在任何这类每月报表（或竣工报表，或最终报表）中的任何工作，如果是在第43条规定的全部工程应竣工之日（或延期日）之后进行的，那么，“现行指数” 　　即应为上述全部工程应竣工之日（或延期日）适用的指数。　　（3）“有效值”系指下述（A）（B）两项的差值；　　（A）按第60.2、60.1或60.11款的规定承包人应得款额（在扣除保留金以前并且不包括预付款的偿还）减去用于下列各项的任何款额：　　——指定的分包人实施的工作；　　——第6O.1（C）款所指在现场的材料及工程设备；　　——计日工、变更或任何其它基于实际费用或现行价格的项目，以及奖金（如有的话）；　　——根据第7O款所做的各类调整。　　（B）根据本款（b）（3）之（A）计算的，并包括在前一次报表中的款额。　　（c）合同价格的调整应以有效价值乘以一个价格调整系数计算得出。该系数应为本款（d）段给出的每一比率与下列分数的乘积之利。该分数为：　　现行指数-基本指数——————————基本指数采用有关指数进行计算。　　（d）为计算价格调整系数，本款（c）段中提到的比率（不考虑实际工作的构成因素）　　应为：　　（1）有关须调整的劳务（以及监理）费用参照本款（a）（l）中提到的指数；　　（2）有关要调整的材料费用参照本款（a）（2）中提到的指数；　　（3）有关要调整的其它费用参照本教（a）（3）中提到的指数；　　（4）不须调整的所有其它有关费用；　　各项比率总计1.0O.（e）如果在进行计算的当时还不知道某一指数值则采用可以得到的最近数值，并在随后的每月报表中予以日们必要的调整。　　70.3当地住币部分的价格调整　　合同价当地货币部分的调整应根据本款指定地方材料费用的涨落予以调整。　　（a）指定材料（1）就本款而言：　　“指定材料”系指指定材料表中规定的现场施工并完成工程所需的措定当地材料。　　“基本价格”系指投标书递交截止日以前28天当日通行的指定材料的现行价格。　　现行价格系指投标书递交截止日以前28天之后的任何日期通行的指定材料的现行价格。　　（2）根据本款规定所作的合同价格的调整应通过把‘基本价格与现行价格的差值乘以在特定现行价格有效期间内发送到现场的指定材料的数量计算得出a上述调整也许是对合同价格的增加，也许是对合同价格的减少。　　（3）承包人应尽其勤勉之职，确保不发生指定材料过于浪费的现象。任何运出现场的指定材料都应在本款（c）段要求的记录中予以清楚地登记。　　（4）本款各项规定适用于为施工目的在现因使用的承包人设备所用的燃料，上述设备包括承包人拥有的用于运送职员、工人、承包人设备、临时工程、工程设备或材料进出工地的车辆（或是他长期租用，负责供应燃料的车辆）。上述燃料应在本款（c）段要求的记录中清楚地登记。本款的规定不适用于任何卖给或供给承包人的雇员或其他任何与本合同无关的个人用车所需的燃料。　　（5）承包人应自始至终注意适合的市场。购买材料时每当材料的布用变动可能引起本款规定的合同价格的调整时，承包人应尽其勤勉之职以与恰当地履行合同规定义务相一致的态度，以最便宜的价格去购进上述材料。如果任何时候出现承包人一方不够勤勉，违约或玩忽职守的情况，无论是在遵守上述要求时，还是其它情况下，在调整合同价格时，对因上述不勤勉、违约及玩忽职守所造成的费用的增加将不予考虑，对本来可以降低的费用但由于不勤勉、违约或玩忽职守而未能降低时，此笔金额应从合同价格中扣除。　　（6）合同价格不应因材料费用在其它方面的波动而作调整。　　（b）不包括企业管理费和利润在根据本款确定合同价格调整顿时，不考虑任何企业管理费和利润。　　（c）通知和记录当发生可以或可能导致本款所说的合同价格调整之任何事件时，承包人应立即向监理工程师就此发出通知，承包人还应保存为使合同价格得以按本款规定进行调整所必需的帐薄、帐单及其它文件和记录，并在监理工程师提出要求时，提供任何所保存的发票、帐单、文件和记录，以及监理工程师可能要求的其它资料。　　（d）竣工日以后的调整在根据第43款确定全部工程应竣工的日期以后，或根据第4 8款证明的全部工程竣工日之后，合同价格应按应竣工日或移交证书中规定之日的现行费率和现行价格（如果合适的话）进行调整，两个日期中取较早者。　　（e）合同价格调整的确定根据本款对任何合同价格进行调整之款，应由监理工程师根据上述各项规则确定。　　70.4权数　　承包人应与其投标书一并提交上列每一价格指数的权数并由监理工程师批准。工程量如果由于第51款规定的变化或增加而导致上述价格系数已经出现不合理、不平衡或不适用等情况，监理工程师则有权对每一价格系数的权数进行调整。　　70.5后继法规　　如果在工程的投标书递交截止日前28天之后，在中华人民共和国或工程所在省/市内，国家或省府的法令、法规、公告或其他法律或规章或任何地方或其他合法机构的规定发生了变更，或任何上述的法令、法规、政府公告、法律、规章或规定等的采用，致使承包人在施工中的费用发生70.1款规定以外的增加或减少，则此项增加或减少的费用应由监理工程师与承包人和业主协商后予以决定，合同价格应按此相应增加或减少并通知承包人及抄报业主。　　货币及兑换率　　71.1货币限制　　在工程投标书递交截止日期前28天之后，如果工程进行施工或预定施工的所在国政府或政府授权机构，对支付合同价格所用的一种或几种货币和（或）货币汇兑进行限制，则业主应对承包人因此产生的亏损或损失进行补偿，且不使承包人行使其在该类事件中所应行使的任何其他权利或补救措施受到损害。　　71.2货源国及货币的变化　　如果承包人改变了工程所需的任何进口的货源国，他应立即通知监理工程师，监理工程师则应据此修正价格调整条款。以能反映货物实际来源国的相关的价格指数。如果合同价格中标明的货币不同相关指数来源国的货币，则监理工程师应决定一种用于价格调整计算中的修正值，以防止价格调整额的扭曲。此种修正值应能适用不同输入货物的基本成本价格和上浮情况，同时也能与基本价格指数日和第70.2款规定的现行价格指数日之间的对换率的比率相适应。　　72.1兑换率　　若合同规定款额的全部或部分以一种或多种外币向承包人支付，则此项支付不应受上述指定的一种或多种外币与工程施工所在国货币之间的兑换率的变化的影响。　　72.2货币比例　　如业主已要求投标书以一种单一货币表示，但以一种以上的货币支付，且承包人已声明他要求用以支付的另一种货币或多种货币的比例或款额，则适用于计算该比例或款额的一种或多种兑换率应为在合同投标书递交截止日期前28天的当日，由要施工工程所在国中央银行决定的通行汇率，并由业主在按标书递交之前通知承包人，或在投标书附录中予以规定。　　72.3支付暂定金额的货币　　如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。　　税收　　73.1中国政府对业主征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。　　73.2中国政府对承包人征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避免双重征税和防止偷漏税的协定。　　73.3中国境外的税费　　凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。　　73.4征纷税收的参考日期　　在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截止日前28天已生效实施的法律与规章。　　73.5外编人员的个人所得税　　承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些税收的职责。　　（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。　　73.6税收的调整　　就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。　　贿赂74.1贿赂　　如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。　　保密75.1保密的细节　　承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。　　联营体的责任76.1共同的和分别的责任　　如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。＃应指定其中一个为联营作牵头人，此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更改。　　出版、广告与版权77.1出版与广告　　（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的出版应通知业主。　　（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即撤除这些通知。　　77.2版权　　所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。	0	negative_file/工程建设招标设标合同合同条件（第3部分）.doc
二零零二年度廣播服務意見調查調查結果摘要廣播事務管理局目錄 \| \| \|段落 \| \|1. \|序言 \|1 \| \| \| \| \| \|2. \|調查目的 \|2 \| \| \| \| \| \|3. \|調查設計 \|3 \| \| \|調查覆蓋範圍 \|3.1 \| \| \|樣本框 \|3.2 \| \| \|抽樣方法 \|3.3 \| \| \|訪問結果 \|3.4 – 3.6 \| \| \|趨勢比較 \|3.7 \| \| \| \| \| \|4. \|調查結果－本地免費電視節目服務 \|4 \| \| \|收看電視節目的習慣 \|4.1 – 4.7 \| \| \|家長在子女收看電視的角色 \|4.8 – 4.10 \| \| \|節目質素 \|4.11 – 4.12 \| \| \|節目多元化 \|4.13 – 4.17 \| \| \|教育性節目 \|4.18 \| \| \|節目標準 \|4.19 \| \| \|廣告標準 \|4.20 – 4.21 \| \| \|語言要求 \|4.22 – 4.25 \| \| \| \| \| \|5. \|調查結果－聲音廣播服務 \|5 \| \| \|收聽電台節目的習慣 \|5.1 – 5.7 \| \| \|節目質素 \|5.8 \| \| \|節目多元化 \|5.9 – 5.11 \| \| \|節目標準 \|5.12 \| \| \|廣告標準 \|5.13 – 5.14 \| \| \|語言要求 \|5.15 – 5.17 \| \|專業服務承諾 \| \|AC尼爾森證明此報告中的資料乃根據AC尼爾森的市場研究方法搜集所得，這套市場研\| \|究方法是由AC尼爾森所制訂，或為AC尼爾森而特別制訂的。由於所有樣本資料都具備\| \|正常數據差異，AC尼爾森相信此報告能作出公平，準確及完整的資料分析。 \| 1. 序言廣播事務管理局（廣管局）於二零零一年十月，委任AC尼爾森就本地免費電視節目服務及聲音廣播服務進行一項意見調查，以便廣管局就亞洲電視有限公司（亞洲電視）、電視廣播有限公司（無線電視）、香港商業廣播有限公司（商業電台）及新城廣播有限公司（新城電台）的牌照續期事宜作檢討。本摘要內容摘錄意見調查的主要結果。續下頁 2. 調查目的 \| \|調查的主要目的是 \| \| \| \| \| \|搜集公眾對上述廣播機構提供的服務的整體意見，以衡量現時的牌 \| \| \|照及業務守則內的條款是否符合本地觀眾及聽眾的要求及期望； \| \| \| \| \| \|評估上述這些服務的質素，並找出可作改善的地方；以及 \| \| \| \| \| \|評估觀眾及聽眾對電視及電台廣播內容的接受程度。 \| 續下頁 3. 調查設計 \|調查覆蓋範圍 \|3.1 是次調查涵蓋全港陸上非群體式居住的人口。訪問對象包括年 \| \| \|齡在十二歲或以上的家庭成員，並在接受訪問前的七天內曾經觀看 \| \| \|電視或收聽電台節目。 \| \|樣本框 \|3.2 樣本選取自政府統計處制定的屋宇單位檔案庫及小區檔案庫。 \| \|抽樣方法 \|3.3 抽樣用分層式按比例定距抽選方法進行。按照每個居住地區的 \| \| \|估計人口按比例作分層抽樣，選取受訪問的住戶樣本。根據以上的 \| \| \|抽樣方法，政府統計處選取了一個有代表性的住戶樣本 (4,582)， \| \| \|此樣本成為有關調查的依據。 \| \|訪問結果 \|3.4 訪問工作是在二零零二年二月五日至三月二十四日期間進行。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|3.5 \| \| \| \| \|整個調查成功進行了3,014次訪問，其中1,553人亦就聲音廣播服務作出回\| \| \| \| \|應，整體回應率為76%。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|3.6 是次調查的置信區間為95%，電視節目服務的誤差率為±1.79%，而聲 \| \| \| \| \|音廣播服務的誤差率則為±2.49%。 \| \| \| \|趨勢比較 \|3.7 一九九四的電視廣播意見調查及一九九五年的電台廣播意見調 \| \| \|查與二零零二年廣播意見調查，可作比較的有關數據亦列載於本調 \| \| \|查摘要內。 \| 續下頁 4. 調查結果－本地免費電視節目服務 \|收看電視節目 \|4.1 \| \|的習慣 \|幾乎所有受訪者 (99.6%) 在接受訪問前的七天內曾經觀看電視節目\| \| \|。 \| \| \| \| \| \|4.2 在訪問前的七天內，電視觀眾平均每天用 3.15 小時收看亞洲 \| \| \|電視及無線電視提供的電視節目服務。 \| \| \| \| \| \|4.3 按年齡組別分析，十二至十九歲及六十歲或以上的觀眾收看電 \| \| \|視節目的時間（分別為 3.60 及 3.46 小時）較其他年齡組別為長 \| \| \|（介乎 2.96 至 3.03 小時）。 \| \| \| \| \| \|每天平均收看電視 \| \| \|的時間（小時） \| \| \|12 – 19 3.60 \| \| \|20 – 29 2.96 \| \| \|30 – 39 3.03 \| \| \|40 – 49 2.98 \| \| \|50 – 59 3.03 \| \| \|60歲或以上 3.46 \| \| \|〔參照：Q1〕 \| \| \| \| \| \|4.4 觀眾在假日與平日收看電視的習慣並沒有顯著的分別。百分之 \| \| \|五十五的電視觀眾在假日及平日收看電視的時間相若，22%的觀眾在\| \| \|假日收看電視時數比平日較多，而23%的觀眾則較少。 \| \| \|〔參照：Q2〕 \| \| \| \| \| \|4.5 \| \| \|收看電視的最主要原因是為了娛樂 (77%) 及接收資訊（例如：新聞\| \| \|、天氣、財經及交通消息）(61%)。 \| \| \|〔參照：Q3〕 \| 續下頁 \| \|4.6 百分之八十二的觀眾最常收看無線電視翡翠台 (而於一九九四 \| \| \|年，則有 91% 的觀眾同樣地最常收看無線電視翡翠台)。只有 13% \| \| \|觀眾最常收看亞洲電視本港台，而無線電視明珠台及亞洲電視國際 \| \| \|台則分別衹有 2% 及 1% 的觀眾最常收看。 \| \| \|〔參照：Q4〕 \| \| \| \| \| \|4.7 \| \| \|觀眾最常收看的節目類型是劇集 (54%) 和新聞及時事節目 (33%)。\| \| \|〔參照：Q5〕 \| \|家長陪同子女 \|4.8 根據現時規定，亞洲電視及無線電視不能在下午四時至晚上八 \| \|收看電視的情 \|時半播放一些不適合兒童觀看的內容。大部份 (87%) 的觀眾認為這\| \|況 \|項規定頗恰當 (59%) 或非常恰當 (28%)，而約有9%的觀眾則認為不\| \| \|太恰當，1%認為非常不恰當及3%沒有意見。 \| \| \|〔參照：Q13〕 \| \| \| \| \| \|4.9 \| \| \|約有 28% 年齡十二歲及以上的觀眾育有 15 歲或以下的子女，而其\| \| \|中 72% 通常會在晚上七時至十時期間陪伴子女觀看電視。最多觀眾\| \| \|陪伴子女收看電視的時段分別為晚上八時至九時 (65%) 、九時至十\| \| \|時 (55%)及七時至八時 (52%) 。 \| \| \| \| \| \|4.10 \| \| \|比較一九九四年的相關數字，是次調查的結果顯示家長普遍用較多 \| \| \|時間陪同子女收看電視，因此之故，家長較適合肩負就子女收看電 \| \| \|視節目給予指導的責任。一九九四年的調查顯示，只有 57% 的家長\| \| \|會在晚上七時至十時與他們的子女一同收看電視。 \| \| \|〔參照：Q14 & Q15〕 \| \|節目質素 \|4.11 \| \| \|大部份的觀眾 (74%) 覺得現時電視節目的質素一般，而有 19% 觀 \| \| \|眾認為節目質素非常高或頗高。 \| \| \|[參照：Q6] \| \| \| \| \| \|4.12 \| \| \|約有 8% 觀眾覺得電視節目低於一般水平，他們所持的原因主要是 \| \| \|劇集內容沒有意義及沉悶／沒有趣味。 \| \| \|〔參照：Q7〕 \| 續下頁 \|節目多元化 \|4.13 觀眾普遍認為七類指定播放的節目中，下列五類的播放量 \| \| \|足夠： \| \|節目類型 \|足夠 \|不足夠 \|沒有意見/不瞭解 \| \|詳盡新聞報導 \|86% \|12% \|1% \| \|時事節目 \|80% \|18% \|2% \| \|兒童節目 \|57% \|22% \|20% \| \|年青人節目 \|55% \|28% \|17% \| \|紀錄片 \|55% \|40% \|6% \| \| \|4.14 不足一半的觀眾(46%)認為藝術及文化節目的播放數量足夠， \| \| \|然而，只有 34% 的觀眾認為長者節目數量足夠。 \| \| \| \| \| \|4.15 至於三類為不同年齡觀眾製作的節目分析如下： \| \| \| \| \| \|兒童節目 – 57% \| \| \|育有十五歲或以下子女的觀眾認為播放量足夠，而29%則認為不足夠\| \| \|。兩者的百分比均較一般觀眾為高。 \| \| \|年青人節目 – \| \| \|十五至二十四歲的觀眾認為該類節目播放數量足夠的百分比較一般 \| \| \|觀眾高。 \| \| \|長者節目 – 41%的六十歲或以上長者認為播放量足夠，比一般觀眾 \| \| \|的百分比為高，而47%則認為播放量不足夠。 \| \| \| \| \| \|4.16 \| \| \|除兒童節目及年青人節目外，認為現時各類指定播放節目足夠的觀 \| \| \|眾百分比，一般較一九九四年的調查結果為高。兩次調查的結果總 \| \| \|括如下： \| \| \|2002 \|1994 \| \|詳盡新聞報導 \|86% \|82% \| \|時事節目 \|80% \|64% \| \|兒童節目 \|57% \|67% \| \|年青人節目 \|55% \|59% \| \|紀錄片 \|55% \|43% \| \|藝術及文化節目 \|46% \|41% \| \|長者節目 \|34% \|NA \| \| \| \|〔參照：Q8〕 \| 續下頁 \| \|4.17 \| \| \|如果有多些免費電視頻道供應，最多觀眾希望收看的三類節目是時 \| \| \|事節目 (48%)、紀錄片 (44%)及詳盡新聞報導 (37%)。 \| \| \| \| \| \| \| \|〔參照：Q9〕 \| \|教育性節目 \|4.18 \| \| \|除了上述提及的七類指定播放節目外，觀眾亦被問及對教育性節目 \| \| \|的意見。超過 70% 的觀眾認為應該規定亞洲電視及無線電視播放一\| \| \|定數量的幼兒學前教育節目 (78%) 及成人教育節目 (72%)。 \| \| \| \| \| \|〔參照：Q10〕 \| \| \| \| \|節目標準 \|4.19 約三份之一 (35%) 的觀眾曾經收看一些令他們反感的電視節 \| \| \|目內容。最常提及的反感內容是暴力 (60%) ，其次為不良用語 (48\| \| \|%)、對兒童樹立壞榜樣 (39%) 及性與裸露內容 (28%)。 \| \| \|〔參照：Q11 & Q12〕 \| \| \| \| \|廣告標準 \|4.20 \| \| \|就播放廣告方面而言，大部份(55%) 的觀眾認為現時電視廣告的數 \| \| \|量適中，較一九九四年的同類數字 (34%)為高。與此同時，44% 的 \| \| \|觀眾認為廣告數量太多或略多（一九九四年為 64%）。兩次調查結 \| \| \|果的比較如下： \| \|播放廣告的數量 \|2002 \|1994 \| \|太多 \|17% \|23% \| \|略多 \|27% \|41% \| \|適中 \|55% \|34% \| \|略少 \|1% \|* \| \|太少 \|* \|* \| \|沒有意見 \|* \|2 \| \|* 少於0.5% \| \|〔參照：Q16〕 \| \| \|4.21 大部份（由 64% 至 96%）觀眾認為應該保留現行限制，不准 \| \| \|許八類產品／服務在電視上播放廣告。調查結果與一九九四年相若 \| \| \|。 \| 續下頁 \|語言要求 \|廣東話及英文台 \| \| \| \| \| \|4.22 絕大部份 (93%) 觀眾支持保留現行規定，訂明亞洲電視及無 \| \| \|線電視必須提供一個英文台及一個廣東話台。只有 3% 的觀眾並不 \| \| \|支持有關規定，而餘下的 4% 則沒有意見。 \| \| \|〔參照：Q18〕 \| \| \| \| \| \|4.23 \| \| \|77% 的觀眾同意規定亞洲電視及無線電視提供一定數量的英語廣播 \| \| \|。大部份觀眾 (84%) 同意觀看英語電視節目有助學習英語，而 86%\| \| \| 則認同在英語節目內加上英文字幕有助掌握英語。 \| \| \|〔參照：Q23, Q24 & Q25〕 \| \| \| \| \| \|其他語言節目 \| \| \| \| \| \|4.24 百分之五十八的觀眾希望有多些普通話節目。他們最感興趣 \| \| \|的普通話節目類型為劇集 (44%)，新聞及時事節目 (42%) 及教育性\| \| \|節目 (37%)。就播放普通話節目的安排而言，42% 的觀眾認為應該 \| \| \|只加插在廣東話台，而 39% 則認為應該同時加插在英文台及廣東話\| \| \|台。只有 18% 的觀眾支持這些節目應該只加插在英文台。 \| \| \|〔參照：Q19, Q20 & Q21〕 \| \| \| \| \| \|4.25 \| \| \|至於為照顧香港少數族裔人士的需要而減少英語電視節目，以便增 \| \| \|加其他外語電視節目，38% 觀眾贊成有關建議。 \| \| \|〔參照：Q22〕 \| \| \| \| 續下頁 5. 調查結果－聲音廣播服務 \|收聽電台節目 \|5.1 \| \|的習慣 \|約有一半 (52%) 的受訪者在接受訪問前的七天內，曾經收聽電台節\| \| \|目。 \| \| \| \| \| \|5.2 在訪問前的七天內，一般市民平均每天用 1.18 小時收聽電台 \| \| \|節目。 \| \| \| \| \| \|5.3 按年齡組別分析，十二至十九歲及二十至二十九歲的市民收聽 \| \| \|電台的時數（分別為 0.86 及 0.97 小時）較少，而五十至五十九 \| \| \|歲及四十至四十九歲的市民收聽電台節目的時數較多（分別為 1.49\| \| \| 及 1.33小時）。 \| \| \| \| \| \|平均每天收聽電台 \| \| \|的時數（小時） \| \| \|12 – 19 0.86 \| \| \|20 – 29 0.97 \| \| \|30 – 39 1.22 \| \| \|40 – 49 1.33 \| \| \|50 – 59 1.49 \| \| \|60歲或以上 1.14 \| \| \|〔參照：Q26〕 \| \| \| \| \| \|5.4 \| \| \|百分之五十三的電台聽眾在假日及平日收聽電台的時數相若，34%的\| \| \|聽眾在假日收聽電台的時數比平日少，而14%在假日收聽電台的時數\| \| \|比平日多。 \| \| \|〔參照：Q27〕 \| \| \| \| \| \|5.5 聽眾收聽電台的三個最主要原因是為了娛樂 (56%)，接收資訊 \| \| \|（例如：新聞、天氣、財經及交通消息）(50%) 及收聽音樂 (45%) \| \| \|。 \| \| \| \|〔參照：Q28〕 \| \| \| \| \| \|5.6 \| \| \|聽眾最常收聽的電台是商業一台 (29%)及商業二台(19%)，其次為香\| \| \|港電台第一台 (16%)、香港電台第二台 (16%) 及新城娛樂台 (9%) \| \| \|。 \| \| \|〔參照：Q29〕 \| \| \| \| \| \|5.7 聽眾最常收聽的節目類型是雜誌式／清談節目 (25%)、音樂節 \| \| \|目 (21%)、時事 (16%) 及新聞 (13%)。 \| \| \|〔參照：Q30〕 \| 續下頁 \| \| \|節目質素 \|5.8 大部份(60%) 聽眾認為現時電台節目的質素一般，36% 認為質 \| \| \| \|素頗高及 1% 覺得非常高。約有 3% 聽眾覺得電台節目的質素低於 \| \| \| \|一般水平，他們所持的理由主要是節目內容沒有意義 (33%)，節目 \| \| \| \|主持的言語粗俗 (24%) 及沒有足夠的教育及資訊節目 (14%)。 \| \| \| \| \| \| \| \|〔參照：Q31 & Q32〕 \| \| \|節目多元化 \|5.9 在指定播放的六類節目中，聽眾普遍認為以下五類的數量足夠 \| \| \|： \| \|節目類型 \|足夠 \|不足夠 \|沒有意見/不瞭解 \| \|新聞及天氣報 \|93% \|5% \|2% \| \|導 \| \| \| \| \|詳盡新聞報導 \|90% \|9% \|2% \| \|時事節目 \|84% \|10% \|6% \| \|年青人節目 \|71% \|16% \|12% \| \|藝術及文化節 \|59% \|23% \|17% \| \|目 \| \| \| \| \| \|然而，只有少於一半的聽眾(40%)認為長者節目的播放量足夠。 \| \| \|〔參照：Q33〕 \| \|5.10 至於兩類為不同年齡聽眾製作的指定播放節目的分析如下： \| \| \| \|年青人節目 – \| \|十五至二十四歲年青人認為播放量足夠的百份比(91%)較一般聽眾 \| \|為高，而只有7%的年青人認為播放量不足夠。 \| \|長者節目 – \| \|六十歲或以上的長者認為播放量足夠的百份比(45%)較一般聽眾稍 \| \|高。 \| \| \| \| \| \|5.11 百分之三十的聽眾希望多聽一些不同類型的電台節目，其中 \| \| \|包括音樂節目(7%)、時事節目(6%)、教育及資訊節目(4%)。 \| \| \|〔參照：Q34〕 \| \| \| \|續下頁 \| \| \| \| \| \| \| \|節目標準 \|5.12 只有 14% 的聽眾曾經收聽一些令他們反感的電台節目內容。 \| \| \|最常提及的反感內容是不良用語 (60%) ，其次為對兒童樹立壞榜樣\| \| \| (21%)和涉及性的內容 (13%)。 \| \| \|〔參照：Q35 & Q36〕 \| \|廣告標準 \|5.13 \| \| \|百分之七十九的聽眾認為現時電台廣告的數量適中。相對一九九五 \| \| \|年，分別只有 46% 及 51% 的聽眾認為商業電台及新城電台的廣告 \| \| \|數量適中。 \| \| \| \|〔參照：Q37〕 \| \| \|5.14 大部份（由 65% 至 96%）聽眾認為應該保留現行限制，不准 \| \| \|許八類產品／服務在電台播放廣告。調查結果與一九九五年相若。 \| \|〔參照：Q17〕 \| \| \| \|語言要求 \|廣東話台及英文台 \| \| \| \| \| \|5.15 \| \| \|大部份聽眾(84%)支持保留現行規定，訂明商業電台及新城電台必須 \| \| \|提供兩個廣東話台及一個英文台。76%聽眾認為應該規定商業電台及 \| \| \|新城電台提供一定數量的英語廣播。 \| \| \|[參照Q40&Q45] \| \| \| \| \| \|其他語言節目 \| \| \| \| \| \|5.16 \| \| \|至於除廣東話及英語以外的其他語言節目，50%的聽眾希望有較多的 \| \| \|普通話電台節目。他們最感興趣的普通話節目類型為新聞(42%)，時 \| \| \|事節目(39%)及音樂節目(31%)。就播放普通話節目的安排而言，44% \| \| \|的聽眾認為應該只加插在廣東話台。而40%則認為應該同時加插在英 \| \| \|文台及廣東話台，只有14%的聽眾支持這些節目只加插在英文台。 \| \| \|[參照Q41,Q42 & Q43] \| \| \| \| \| \|5.17 \| \| \|約36%的聽眾贊成為照顧香港少數族裔人士的需要而減少英語電台節 \| \| \|目，以便增加其他外語電台節目。 \| \| \|[參照Q44] \| 此文件完特别提醒：为保证这套资料的权威有效和质量，购买者请与资料原始收集整理者（原创）联系： E_mail：rcxxb001@163.com MSN: znjsdsc@hotmail.com QQ: 290890191 Tel： 027-62640345(24小时热线) Mobile:13667122006(短信咨询) ----------------------- [pic]	0	negative_file/195AC尼_森二零零二年度_播服_意__查.doc
法律事务室经理岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|法律事务室经理 \|岗位编号 \|01.02.01 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|法律事务部法律事务\|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \|室 \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|总行法律事务部总经理、副总经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|法律事务室副经理和其他下属行员 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|总行各职能部室、各分行（含总行营业部、直属支行）处 \| \| \| \|室 \| \| \|外部协调单位(External)\|最高法院、公安部，北京市中、高级法院和公安局有关处 \| \| \| \|室 \| \| \| \|国家有关部、委、局、办政策法规部门相关的处室 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：依据国家法律法规和本行章程，具体管理全行法律事务，起草 \| \|职责 \|并组织实施全行法律事务管理制度，防范和控制法律风险，为实现本行发展目标提供\| \|(Duty&Res\|法律保障。 \| \|ponsbilit\| \| \|y) \| \| \| \|类别(S\|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|ort) \|No.） \|act) \| \| \| \|处室 \|1 \|整体规划 \|制定、分解处室规划和业务目标，监督工作计划的完成 \| \| \|规划 \| \| \|情况。 \| \| \| \|2 \|岗位与流程\|拟定处室岗位设置和岗位职责，监督和控制职责完成情 \| \| \| \| \| \|况，制定、修正、监督管理处室和岗位的工作流程。 \| \| \| \|3 \|制度管理 \|组织起草法律事务（诉讼、非诉讼）管理制度，监督和 \| \| \| \| \| \|管理部门管理制度和办法在本部门的实施。 \| \| \|业务 \|4 \|全行标准合\|组织起草、管理全行标准合同。 \| \| \|管理 \| \|同管理 \| \| \| \| \|5 \|总行法律性\|组织审查总行法律性文件，为总行提供法律咨询服务。 \| \| \| \| \|文件审查 \| \| \| \| \|6 \|全行诉讼仲\|组织代理总行诉讼仲裁，组织管理全行外聘律师代理诉 \| \| \| \| \|裁案件管理\|讼仲裁，指导分行处理重大案件，统计分析全行诉讼案 \| \| \| \| \| \|件。 \| \| \| \|7 \|法律培训和\|组织全行法律培训及法律人员交流。 \| \| \| \| \|人员交流 \| \| \| \|资源 \|8 \|人员管理 \|处室内人员和工作的分派和调整、监督和评价岗位的工 \| \| \|调配 \| \| \|作完成情况，人员绩效管理。 \| \| \| \|9 \|沟通协调 \|按业务和职责的需要进行对上、对下、本部门内处室和 \| \| \| \| \| \|行内外的工作对象的沟通和工作关系的协调。 \| \|主要职权 \|业务类(Busines\|对全行法律事务管理有建议权，对总行法律性文件有审查权 \| \|(Authorit\|s) \| \| \|y) \| \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|(Finance) \| \| \| \|人事类 \|对下属员工人事任免具有建议权；对下属员工考核有建议权 \| \| \|（Personnel） \| \| \|关键职责 \|提出决策建议的合法性 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|防控法律风险的有效性 \| \| \|咨询服务管理的及时性 \| \| \|4. 诉讼案件胜诉比例 \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|总行部室副总经理，分行副行长 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|总行部室经理，分行部室总经理 \| \| \|入职培训(Orientation) \|本行规章制度 \| \| \|在职培训(On-job \|法律法规、监管规范、银行业务知识 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|法律 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \| \| \| \|专业技能（Skill） \|诉讼仲裁案件管理技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|大学英语四级或同等水平 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|律师、法官 \|年限 \|5 \|职位 \|相关处室经理或业务 \| \| \| \| \| \| \| \|主管 \| \|绩优素质 \|素质项 \|行为特征 \| \|能力(Comp\| \| \| \|etence) \| \| \| \| \|可信赖性 \|面临困难时能保持坚定的信心和勇气；保持稳定的行为方向；尽最大 \| \| \| \|努力做好自己的工作；坚持承诺和保证；在期限内达到目标；完成目 \| \| \| \|标的质量符合要求；为自己的言行负责任 \| \| \|判断能力 \|对相关信息进行客观的筛选和综合；建立一个合理的判断及决策的标 \| \| \| \|准；结论与判断过程保持逻辑上的一致性；结论可以解释所有真实的 \| \| \| \|信息 \| \| \|组织协调能力\|明确达到任务目标所需要的资源类型；收集现有的相关资源的存量信 \| \| \| \|息；了解团队成员的需求；将任务与资源进行匹配并形成计划；人员 \| \| \| \|配置上要形成优势互补；调动团队成员的积极性完成任务 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/法律事务室经理岗位说明书.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|信息质量员 \|职位编制 \| \| \|情况\| \| \|及人数 \| \| \| \|所属部门 \|质量管理部 \|直接上级 \|质量管理部经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|参加行业情报网，与同行厂家进行定期与不定期的交流 \| \| \|建立科技信息网，提供国家政策，行业信息等相关信息查询 \| \| \|负责引进国外智力工作，根据公司需求引进外国专家进行专题技术指 \| \| \|导与咨询 \| \| \|订阅外文期刊，收集国外行业信息，提供外文期刊查询 \| \| \|编辑出版《用户通讯》，加强与用户的沟通联系，展示公司形象，介绍 \| \| \|企业动态，产品信息 \| \| \|编辑出版《江动科技》，集中展示最新的技术成果 \| \| \|翻译领导及工程技术人员所需资料 \| \| \|负责行业协会、学会的归口管理 \| \| \|负责对内部故障损失的管理，建立台帐，并进行数据分析 \| \| \|负责对外部故障损失处罚的落实 \| \| \|负责全员挑不合格品活动的管理，落实处罚与奖励 \| \| \|负责办公室档案材料的整理与归档及办公室其他内部事务 \| \| \|分析和处理单缸柴油机的内、外部质量信息 \| \| \|整理和传递发至本部门的技术文件 \| \| \|依据新产品项目计划任务书，评审和鉴定新产品的开发 \| \|职权\|定期申报国家、省、市各类科技项目 \| \| \|完成上级领导交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 工 \|内部\|汇\|不定期向直接上级进行口头工作汇报 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|定期向上级递交《内、外故障损失情况报告》 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\| \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|与相关部门不定期进行信息工作交流 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|不定期与同行厂家进行信息交流 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|不定期与行业协会、学会进行工作交流 \| \| \| \|与外国专家局、SES、JODC等专家组织进行工作联系 \| \|任职\|学历 \|大专以上 \|专业\|外语 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|不限 \|性别\|不限 \| \| \|工作经 \|5年以上科技信息工作经验 \| \| \|验 \| \| \| \| \|有外事接待工作经验 \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|熟练掌握一门以上外语 \| \| \|能 \| \| \| \| \|良好的协调能力 \| \| \| \|有较好的书面表达能力 \| \| \|职前培 \|科技信息工作技能培训 \| \| \|训 \| \| \| \| \|公司现状及信息要求 \| \| \| \|质量成本知识培训 \| \| \|其他要 \| \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|领导满意度 \|季度 \|部门领导\| \|内容\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/科技信息质量成本员职位说明书 .doc
刘小圈联系电话：（+86）134-5678-9012 E-Mail: service@zhiyequan.com \|基本信息 \| \|教育背景 \| \|[pic] \| \|2005.9～2009.6 职业圈大学法学（国际经济法方向）本科 \| \| \| \|主修课程：国际金融、基础会计、市场营销、国际贸易实务、国际经 \| \|姓名：刘小圈 \| \|济法、国际贸易法 \| \| \| \| \| \|性别：男 \| \| \| \|户口：上海 \| \| \| \|学历：本科 \| \| \| \|政治面貌：预备党员\| \| \| \|婚姻状况：未婚 \| \| \| \|出生年月：1987.4 \| \| \| \|身高：178cm \| \| \| \|体重：65kg \| \| \| \| \| \| \| \|求职意向： \| \| \| \|银行业 \| \| \| \| \| \|实习经历 \| \| \| \|2008.1～2008.2 中国银行上海正大广场支行见习柜员 \| \| \| \|·负责本行开户企业对账单的整理及反馈，记录每天的晨会概要，协调\| \| \| \|柜台与大堂经理的沟通，接受客户关于存贷业务的咨询，录入信用卡 \| \| \| \|申请资料等 \| \| \| \|·积极学习个人理财业务知识，协助客户经理完成指定基金的销售业绩\| \| \| \| \| \| \| \|2007.7～2007.8 联合证券有限责任公司长江西路营业部 \| \| \| \|投资经理助理 \| \| \| \|·指导客户开户流程，在投资经理的指导下学习大盘趋势的判断，以及\| \| \| \|优质股票的推荐 \| \| \| \|·负责与潜在客户沟通，分享理财知识，在时机成熟的情况下把投资经\| \| \| \|理推荐给客户，以其更专业的知识完成客户营销，期间团队营销业绩 \| \| \| \|为8户，个人直接参与5户 \| \| \| \| \| \| \| \|2006.7～2006.8 上海零点市场调查有限公司数据采集员 \| \| \| \|·参加过3个大型项目，根据项目要求进行电话访问、拦截访问和定点 \| \| \| \|访问，克服被拒绝的心理障碍，不断尝试新的方法与客户沟通，从而 \| \| \| \|赢得客户的信任 \| \| \| \|·认真完成问卷填写，及时追问客户真实意见，经督导回访，信息准确\| \| \| \|率达到95% \| \| \| \|获奖情况 \| \| \| \|学术类： · 国家奖学金一等奖（1次，1人/学期）、 \| \| \| \|·校优秀学生奖学金三等奖（2次，专业前10%） \| \| \| \|·2006-2007学年度暑期实践先进个人、 \| \| \| \|·暑期实践征文二等奖（3人/学期） \| \| \| \| \| \| \| \|实践类： ·上海对外贸易学院励勤人才服务公司优秀业务经理 \| \| \| \|·2007-2008学年度勤工助学先进个人（1人/学期） \| \| \| \|·2007-2008学年度法学院体育标兵（1人/学期） \| \| \| \|技能与培训 \| \| \| \|语言水平：中级口译证书英语六级525 \| \| \| \|计算机水平：上海市电脑中级证书熟练办公软件操作 \|	0	negative_file/┴┴┴┴═╝╬─ -▒φ╕± (014).doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|副经理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|安全保卫部 \|直接上 \|经理 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|保卫管理 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|分管集团人民武装工作和保卫工作，配合经理开展工作\| \|工作\|协助部门经理开展工作 \| \|职责\| \| \| \|负责集团人民武装工作 \| \| \|负责集团保卫工作 \| \| \|协助经理做好部门管理工作 \| \|工作\|按照国家法律法规，领导开展公司武装部的日常工作 \| \|内容\| \| \| \|按照上级主管部门要求，领导开展国防教育工作 \| \| \|领导民兵组织建设，做好民兵和预备役人员的登记统计工作 \| \| \|组织开展民兵和预备役人员的政治教育和军事训练工作，组织民兵参 \| \| \|加两个文明建设 \| \| \|组织带领民兵完成战备执勤任务，维护社会治安，做好战时动员准备 \| \| \|工作 \| \| \|开展兵役登记工作和搞好征兵工作，协同有关部门做好复退军人安置 \| \| \|和优抚工作 \| \| \|做好民兵武器装备管理工作 \| \| \|进行保安人员的管理工作，保证公司保安工作顺利进行 \| \| \|协助部门经理做好部门管理工作 \| \| \|做好人民放空工作 \| \| \|完成领导交办的其他工作任务 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|对武装部日常工作有执行权 \| \|职权\| \| \| \|对民兵管理工作有执行权 \| \| \|对兵役登记工作有执行权 \| \| \|对复退军人安置工作有建议权 \| \| \|对枪支弹药管理工作有执行权，监控权 \| \| \|对集团保卫工作的执行权和监控权 \| \| \|对保安人员的考核权 \| \|办公\|个人专用 \|市内、移动电话、台式电脑（互联网接入） \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|定期或不定期向分管副总裁汇报武装部工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|定期或不定期向部门经理汇报工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|指导和监督保卫管理开展保卫管理工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|就武装工作和分管部门工作与相关部门进行协调 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|就武装工作和分管部门工作与权属公司进行协调 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|就武装工作与分管部门工作向上级主管单位汇报工作 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|大专及以上 \|专业 \|不限 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30－55 \|性别 \|男 \| \| \|工作 \|3年人民武装、安全保卫工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|熟悉国家相关政策、法律法规 \| \| \|技能 \| \| \| \| \|良好的领导、组织、协调沟通、问题解决、人际交往能力 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司相关制度职能培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|退伍军人优先 \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/1安全保卫部_副经理_职位说明书.doc
数据库】马列、哲学、政治、法律、社科总论2007年三季度【文献号】1327 【原文出处】中国人民公安大学学报：社科版【原刊地名】京【原刊期号】20072 【原刊页号】1～8 【分类号】D414 【分类名】刑事法学[pic] 【复印期号】200708 【标题】异常犯罪与刑事责任能力解析【作者】李玫瑾【作者简介】李玫瑾，女，中国人民公安大学犯罪学系教授。中国人民公安大学，北京 100038 【内容提要】异常犯罪行为通常很难被人理解，进而人们对其行为主体是否具有刑事责任能力容易发生疑惑。从犯罪心理角度分析，异常犯罪可包括异常行为、异常人和异常心理三种情况。其中，决定刑事责任能力的不在于行为异常或人的异常，而在于心理现象中的“能力”是否正常。能力的核心是智力，智力的基础是意识。所以，人只有在丧失意识并具有严重智力障碍的情况下才不具有刑事责任能力。【摘要题】理论探讨【关键词】异常犯罪/变态行为/变态人/变态心理/刑事责任能力【正文】　　【中图分类号】D917 【文献标识码】A 【文章编号】1672-2140(2007)02-0001- 08 　　在复杂与多样的犯罪行为中，人们对于某些犯罪行为及背后的心理问题能够理解甚至产生同感。例如，因家庭暴力而引发的伤杀案，因饥寒而起的偷盗粮食行为等。但是，还有一些犯罪行为则让绝大多数的人们难以理解。例如，2004年轰动一时的云南大学马加爵连杀4名同学案，2003年破获的河南平舆县的黄勇先后杀害17名青少年的案件，2 006年破获的山西阳泉的杨树明在14年间系列扎刀和碎尸案以及2006年末破获的安徽宿州朱大鹏杀妻灭女案。在这些案件中，作案人的犯罪行为极为残忍，而且，最重要的是，其犯罪心理让人难以理解。当人们不能用正常的心理和行为逻辑解释此类行为或心理时，人们便质疑：这是否是异常行为或心理？换言之，做出这种异常行为的人是否精神上（即心理上）有严重的问题？或是精神病人作案？　　2006年末，围绕着陕西汉阴县一起特大杀人案主犯邱兴华的审判，就发生了一场“邱兴华作案时的精神状况是否正常”的争论。争论的中心原本围绕“邱兴华有无精神病作案 ”的问题，之后又转成“法庭该不该为邱兴华作精神病鉴定”的问题。此次争议凸显人们对某些怪异犯罪行为现象的疑惑和不解。同时，这一争论也给司法审判带来挑战。笔者认为，即使进行司法精神病鉴定，其结论仍可能遭到质疑或非议。①原因在于，司法鉴定只能提供结论，不能具体解析犯罪者异常犯罪的理由。因此，困惑依然存在，质疑与非议也就同时存在。　　笔者认为，这一问题将会成为刑事司法过程中最常遇到的困惑，即异常犯罪中哪些人属于精神病人作案、无刑事责任能力；哪些人属于心理异常、但有刑事责任能力。此次争议已经表明：司法活动已经不单单需要法律依据，同时也需要其他学科研究的根据，尤其是犯罪心理学。鉴此，本文拟从犯罪心理学的角度对此问题进行探讨，厘清异常犯罪与无责任能力的精神病之间的关系，进而明确刑事责任能力的基本范畴。　　一、基础概念解析　　（一）变态及异常的根据　　变态属于一种异常现象(abnormal)，异常即异于常态(normal)。所谓“常态”，不是一个法学的概念，也并非出自心理学或精神病学。确切地说，“常态”概念源于数学或统计学的术语，是指一种范数，即标准数值，如平均数就是一种范数。当这种范数成量数时，在次数分配上，所有的集中数，如平均数、中数、众数均可视为常态。该数字常被用来作为与个别数量进行比较的根据。　　这一术语被引人心理学是为了对人的个性心理进行测量和比较。在心理学中，常态也被称作常模 (norm)，它是进行心理标准化测验的必备条件之一。所谓“常模”，是指标准化样本的平均数以及平均数上下的标准差。当心理学家对某群体样本进行心理测量后，经过统计处理便可得到一个常模。若要了解某一人或某种特定心理现象时，也对他进行同样标准测试，得出一个分数再与常模进行比较，如果其个人数值在常模数值的平均数周围或说在标准差范围内，他的心理水准就为常态；而远离平均值或超出标准差范围就为超常或变态。所以，变态或异常的概念是永远相对于常态而言的。由此推论，常态行为(normal behavior)就是人群中多数人的行为；对个人而言，常态行为就是他个人的日常行为。　　但是，非常态的行为(abnormal behavior)又分两种：一种是正态中的非常态，即在数量分布中超出常态范围、接近正数 (+)极端的位置。这种正态中的非常态简称为“超常”。如智商超出 120者就为智商超常，且越高就越超常。具有超常智商的人能够学习高难度的知识，从事复杂的科学发明活动，这种智力活动并非人人所及，因此被视为正态超常。另一种情况则是负态中的非常态，即某个人的智力商数位于负数(- )分布中接近极端的位置。如重度智残，一般指智商在30以下，可导致人的生活自理困难，这种智商也超出了常态，但不被称为超常，因其负态，故被称作变态。　　就此而言，人的某种心理表现或行为若属于人群中的极少数，或者在个人行为问题总量中居于少数，那么，这就是超常或者变态。一般而言，好的表现或行为通常被称为超常；而坏的表现或行为我们通常就称其为变态。异常犯罪的“异常”就是这种变态的意义。　　（二）精神与心理的关系　　由于本文重点探讨异常犯罪的心理和行为，同时还涉及精神病与司法精神病鉴定的刑事责任能力问题。因此，本文必然涉及心理与精神两个概念。在围绕“邱兴华案件”的争议中，有人曾提出：犯罪心理学与精神病学属于“隔行如隔山”[1]。为此，有必要在此解析一下心理学中“心理”与精神病学中“精神”的关系。　　如何理解精神病中的“精神”？在此可从最基本的词义观察。《现代汉语词典》对精神病的解释是“人的大脑功能紊乱而突出表现为精神失常的病。症状为感觉、知觉、记忆、思维、感情、行为等发生异常状态。”[2]再观心理学对心理现象的定义：“心理现象指认识、情感、意志等心理过程和能力、性格等心理特征。”[2]1280从基本词义观察，两个词虽表达略有差异，但内容基本相同。在英文词典中，英文的“精神病”一词是psychopa thy；而心理学一词则为psychology，显然，两个词中皆有一个前缀词“psycho”，其基本含义是指精神、灵魂、心理之义。从中文到英文，都可发现，“精神”和“心理”实为一词，即都指人的基本心理现象。　　最早提出“精神”概念并将其作为研究对象的起源学科可上溯至人类早期的宗教和哲学；但真正将其作为独立、科学的研究对象则为心理学 (psychology)。心理学中的精神分析理论异军突起，研究变态心理[3]，并在此基础上出现精神病理学 (psychopathology)，当这种精神病理学与医学相结合时又出现了精神病学(psychiatry )。同样，当精神病学被用于诉讼法学时又出现了司法精神病学。　　由此可见，无论称“精神异常”还是称“心理异常”，实质是同类现象的异常。其不同仅在于：研究目的和要求不同和研究角度不同，进而形成不同的学科名称。尽管随着各学科的发展与成熟，它们之间已经出现较大的区别，出现不同的研究语言。但是，其间一脉相承的关系不可否认。最重要的是，它们之间并非简单的并列，而是有着密切的递进关系。这种递进关系至今仍在。尽管精神病学作为医学分支是研究病态心理并对病态心理进行治疗的学科，但其基础理论或研究中仍有心理学和变态心理学，尤其是精神疾病的检测和判断常常需要心理学的基本方法和研究结果（如心理量表或人格量表）。不仅如此，作为医学的精神病学对心理疾病的治疗思路和方法也有来自心理学的内容。弗洛伊德精神分析理论至今都是精神医学的基础理论之一。就此而言，精神病学的研究与心理学的研究并非“隔行如隔山”。　　（三）刑事中的行为、人、心理三者的微妙差异　　本文所要分析的异常犯罪必定会涉及犯罪行为、犯罪人和犯罪心理三个方面。这三者之间的关系较为复杂。笔者曾撰文对这一问题做过专门的分析[4]。在此仅作简单概括：　　1.刑法意义上的“犯罪”。若从犯罪心理角度观察，刑法意义上的“犯罪”涉及的“犯罪 ”均属于“行为”(behavior)的范畴。这种行为具体指人的各种显露于外的“动作”或“言语 ”。例如，杀人、抢劫和伤害等；而诬陷、诽谤和恶意煽动等则为“言语”层面。至于表情和内在的意识活动均不能独立地构成犯罪事实。　　2.司法意义上的“犯罪”。若从犯罪心理角度观察，司法意义上的“犯罪”则属于“人” (person)的范畴。因为，尽管刑法禁止的是行为，但惩罚的必是行为的主体，即实施犯罪行为的人。问题在于刑法对人的刑事责任能力还有规定。于是，刑法对“犯罪”的界定出现了一种“悖离现象”：一方面，某人的某种行为已经符合刑法规定的标准，构成犯罪行为；另一方面，其年龄或心理状态也符合刑法规定的不具有刑事责任能力的标准，即不构成犯罪。由此造成这样一种事实：实施“犯罪行为”的人不一定被认定为“犯罪人”。鉴于此，在刑事诉讼领域，犯罪行为与犯罪人是有区别的两个概念。同样，在犯罪心理学中，变态行为与变态人也要有所区别。　　无论是刑法意义的犯罪行为，还是司法意义的犯罪人，都离不开“心理”的范畴。因为，确定犯罪行为构成时要考虑犯罪“动机”，在认定犯罪人时要考虑刑事责任“能力”。显然，“动机”与“能力”的概念皆源自于心理学。所以，不管法学还是精神病学，不管是法官还是精神鉴定专家，要真正准确地判断犯罪，真正准确地判断作案人是否具有刑事责任能力，都不可忽视心理学和犯罪心理学的研究。　　二、变态行为的解析　　前面已经分析，“异常”或“变态”是指数量分布中的少数或极端。那么，人们不禁要问：犯罪行为是社会以法律方式明文禁止的危害行为，实施者也毕竟是少数，是否所有的犯罪行为都属于社会中的“变态”行为呢？笔者认为，在一定意义上讲，多数的犯罪行为皆可归于变态行为。　　（一）许多犯罪行为属于“变态”行为　　由于许多犯罪行为对社会利益或他人权利进行了破坏与伤害，因此，许多犯罪行为本身属于社会否定的负态行为，同时，由于犯罪行为多是社会中少数人所为，就此而言，多数犯罪行为都不属于“常态”。　　为何不谈所有犯罪行为都是“变态”行为呢？在此要考虑“犯罪”的立法背景。由于犯罪本属于法律概念，而法律与政治有着千丝万缕的联系。某些犯罪并不一定是绝大多数人所不想的行为，甚至某些法律规定本身具有着维护立法者（他们在社会中并不居多数）既得利益的特点，如果法律规定中存在着不符合绝大多数人利益的情况，在这种情况下出现相应的犯罪行为则并不代表少数人的心理或行为。因此，不能将所有的犯罪行为都视为“变态”行为。在此问题上，笔者更赞同实证派犯罪学的代表人物加罗法洛(Garof alo,1852- 1934)的观点，他认为，犯罪有两种基本的形式，一种犯罪为法定犯罪，即“在某个相同时期而且常常在同一国家的范围内，我们发现某种行为在这里以犯罪对待而在那里却根本不予以处罚。”[5]显然，这种犯罪标准的制定具有局域性，往往出于统治需要，其立法代表统治者的主观意志，并不代表社会中的绝大多数人意志。所以，当出现违反这种法律规定并构成犯罪时，其行为并不能简单地归结为“变态”行为。但是，加罗法洛还提出另一种犯罪现象，即“存在于人类社会之中，并独立于某个时代的环境、事件或立法者的特定观点之名。”他说：“借用‘自然犯罪’一词是因为我相信，对于指明那些被所有文明国家都毫不困难地确定为犯罪并用刑罚加以镇压的行为。”[5]20在此，加罗法洛所界定的“自然犯罪”是指在任何时代、任何文明社会都不能接受的行为。这种跨越时间与空间、为人类基本情感所不能接受的犯罪行为就是“变态”行为。加罗法洛将其称为“犯罪异常”[5]71。笔者认为，这种“自然犯罪”或“犯罪异常”就是我们所谈的变态犯罪行为。　　但是，需要补充的是，犯罪行为变态并不等于作案人的心理（包括动机、气质、智力等内容）全都变态，更不等同于此人就是变态人。值得强调的是，行为异常与人的异常和心理异常是有区别的。　　（二）变态行为并非都是犯罪行为　　当把“自然犯罪”归结为变态行为时，还要明确的是：并非所有的变态行为都是犯罪行为。作为社会中或人类心理现象中的负态表现，变态行为的概念也具有广泛的外延。人群中的许多变态表现并不都具有社会危害性，从而也不具有禁止性和当罚性。例如，同性恋现象，因为其性取向违背了自然的生命繁衍需求，属于人类中的变态行为。但是，同性恋的结果除不能繁衍之外并不具有对他人的危害性；同时，由于其发生的比例较低，也不会对人类繁衍形成危害。因此，许多国家对此类行为予以法律认可，而没有将其列入禁止并科以刑罚惩罚的行为之列。类似的变态行为还有很多类型。　　（三）有变态犯罪行为者不等于就是变态人　　一般而言，变态人具有变态行为是常见的。但是，不能反之推论，即有变态行为者一定就是变态人。解析此问题对于我们了解犯罪行为、犯罪心理和犯罪人的复杂关系具有重要的意义[4]。　　不容置疑：心理现象可谓世上最复杂多变的现象；而犯罪心理现象则是人在对法律的知晓、隐匿（以达到回避处罚并实现特定目的）的活动过程中演绎而成，表现得更为复杂。尤其是某人在实施犯罪时的心态和行为极为异常或变态，但他在日常生活中、在非犯罪的时间内表现得极为正常。例如， 2006年破获的“山西阳泉案”主犯杨树明在12年间(1992- 2004)先后做了11起扎杀女性案件，还有2起碎尸案。曾在当地引起很大恐慌。许多家庭的丈夫不得不接送妻子上下班。而始作俑者杨树明每天也像其他家庭的丈夫一样，早晚接送妻子上下班，并在家细心照料女儿。当案件破获后，其身边的家人、邻居都非常意外，在大家的眼里，他在家是好儿子、好丈夫、好父亲，甚至是好邻居，然而，就是这么一个从没有犯罪记录、表现老实、从不张扬的人持续10多年实施残忍的犯罪行为。类似的情况还有河南的“黄勇案件”。　　对大多数犯罪人而言，他实施的每次犯罪也只是他一生中的某次行为，而不是他的全部生活行为。这种行为不等于他的日常行为，甚至完全不同于他日常的行为（即常态行为）。所以，即使某人做了几次犯罪行为，包括极为变态的犯罪，这并不意味着他所有的日常生活行为会如同其犯罪行为（即变态行为），许多变态犯罪的行为者在日常生活中的行为仍旧完全正常。　　在法律上，一次犯罪行为若构成犯罪，其主体就可以被称为“犯罪人”。但是，在心理学中，人的某次行为或数次行为异常并不等同于此人就是“变态人”。人与行为的概念具有相当的区别。这是因为，人的正常与否要看其一生中行为总量的分布。如果他只是一次或几次行为异常，而且这种异常伴有特定目的，那么，就“人”而言，他仍是一个正常人。这种人只能称其有变态行为，而不能简单地以变态人冠之。在案件侦查过程中，恰恰是这种情况最令侦查人员为难，即犯罪人的犯罪行为极为变态，但是，侦查人员却要从正常人中找出这名犯罪人。　　三、变态人的解析　　何谓“变态人”呢？笔者认为，典型的变态人主要有两种类型：一类是变态人格；另一类是精神病人。此外，还有一些不典型的变态人，如在醉酒状态下既有行为异常又有人的整体心理表现异常的人。具体而言：　　（一）具有变态人格的变态人　　要理解“变态人格”，先要解释“人格”的概念。所谓“人格”，是指人的各种心理现象中那种“一旦出现终身伴随的个性特点和个性倾向”，如出生后即表现出来的气质、成长中显现的智力，还有训练形成的技能及抚养方式与环境形成的性格等；此外，先天的兴趣指向及后天培养形成的兴趣、需要类型及观念等。在这些因素之中， “智力”、“气质”及某些“兴趣”和“需要”都具有先天性与终身性；而“技能”、“性格”、“观念”等则在后天形成后也同样具有终身性。这些内容随着人的年龄增长逐渐趋于整合，并稳定下来，从而形成独特整体的个人心理风格。　　由于人格具有整体性和稳定性，所以，当人格出现变态征象时，会在许多心理活动中表现出来，而且还具有一贯的特点，如反社会人格从幼年就有所表现，到青春期更为严重，直至其中年、老年。所以，变态人格在一定意义上讲就是终身变态人。具有变态人格的人会令周围的人感到困扰，且无法改变他。　　但是，变态人格也具有多种类型，如偏执型、爆发型、分裂症样型、精神分裂症型、自恋型、回避型、强迫型、被动攻击型、依赖型、戏剧化型等。这些类型中有易发生攻击兼破坏性的变态人格，也有消极和以回避为主的变态人格。前类的变态人格极易出现违法犯罪情况，成为犯罪人，然而，后一类的变态人格则极少出现攻击行为，所以，也极少成为犯罪人。容易成为犯罪人的变态人格中以反社会人格最突出，还有偏执人格和爆发性人格。笔者曾指出，“邱兴华具有人格障碍，他就属于偏执型”。　　变态人格在犯罪人群中的比例要高于正常人群，除上述的三种主要类型外，还有一种犯罪人格，这是指后天因早年经历了异常的抚养方式或生长环境而造就的人格变态。这是一种非医学范畴的异常人格，但与其他人格障碍一样，一旦形成终身具有。　　尽管犯罪群体中的人格变态具有较高的发生率，但并非所有的犯罪人都有人格上的变态。可以说，绝大多数的犯罪行为是变态的，但不能说绝大多数的犯罪人是变态人，其理由前面已分析。　　由于人格变态并不涉及他基本的心理活动和日常生活，他们意识正常，认知正常，所以，他们即使属于变态人格，但一旦出现违法犯罪行为仍具有全部的刑事责任能力。　　（二）具有精神病的变态人　　关于“精神病”的定义，目前仍有不同的表述。有的将“精神病”分为广义与狭义，其广义的“精神病”即精神疾病(psychopathy)，泛指一切心理疾病，或等同于精神异常(me ntal disorder)。狭义的“精神病” (lunacy; insanity; psychosis)则指持续的精神紊乱或错乱。我国学者有的将其定义为“精神紊乱到了严重丧失了一般社会适应能力的病人” （田寿彰等人，1992年）[6]；还有定义为“精神病人的病情到了某种反常程度，由于认识、思维、情感、意志等精神活动方面出现明显的反常，以致不能正确对待客观现实，不能构成具有法律效果的意思表示。其结果是既不能根据自己正常的意志进行一定的活动来实现其权利，也无法自觉地或在强制下进行或不进行一定的活动来履行应尽的义务。” （陈保忠，1982年）[7]笔者在此使用的就是狭义界定，即由于大脑功能紊乱而发生的感觉、记忆、思维、感情、行为等方面异常表现的疾病。　　具有这种精神疾病的人，有的因遗传或生理因素致其具有终身病态的特点；有的则在某一年龄发病，进而具有终身带病的特点，还有的由于不良刺激引发，如外部病毒或机械伤对大脑造成伤害所致，同样具有终身性的特点。当然，也有因不良心理刺激引发的精神病。这类情况较为复杂，多数具有病程，并随年龄、生活环境、刺激、事件变化等出现或轻或重，甚至间歇，即时好时坏或者痊愈等情况。由于这种特点，以至许多部门在录取工作人员时，一旦发现某人有这种疾病即不予录用。所以，人一旦出现这类精神病，类似于变态人格，多数具有终身特点。鉴于此，凡已经患有或曾患有精神病者也可以被认为是变态人，他许多的日常行为都不同于正常人。　　精神病也有诸多类型，同样也具有攻击类与非攻击类的区别。具有攻击性的精神病一旦发作，常常会出现所谓的“犯罪行为”，如精神分裂症患者容易出现攻击行为，从而导致重伤他人或杀害数人。但是，他们的这种行为是在神志不清、心理混乱的情况下发生的，而不是有意所为。鉴此，世界各国都立法，对这类犯罪人予以刑事责任的免除。准确地说，因精神状态而免除刑事责任的情况仅指这一类人。至于变态人格与特殊情况的变态人均不属于这种范围。后面，笔者将进一步分析免除刑事责任的心理判断根据。　　（三）特殊情况的变态人　　还有一类变态人，既不属于人格变态类型，也不属于精神病类型，其变态不具有终身性（或长久性）的特点，但却具有时间的阶段性或持续性特点。其变态的发生也不仅仅表现在某些行为上，而呈现出整体的心理风格。这种变态少则几小时，多则几周，甚至几年。例如，醉酒状态的变态人、毒瘾发作的变态人，这些变态往往持续数小时；还有陷入网瘾、赌瘾、毒瘾者，其带有整体心理风格的变态表现会持续数月或数年。　　换言之，这部分人在此之前完全具有正常人的生活能力和行为表现，他们即使在变态时期内具有身不由己的特点；但是，在此之前，他们绝不是身不由己，恰恰相反，正是他们对自己行为或心理的放纵和有意所为才使他们陷入这种异常，成为异常人。他们中有的人在经历了一段时间后或自动由异常恢复正常（如醉酒者）；有的在接受心理治疗后可由异常变为正常（成瘾者）；还有的在经历某种生活事件或强烈的心理刺激后由异常变为正常（如范进中举后疯狂而被其老丈人打醒）。但是，当他们出现上述特殊状态并处于发作时，他们属于变态人。　　这种特殊情况的变态人，其行为往往游离于危险行为的边缘，极易发生违法犯罪行为。例如，酒后驾车者在醉酒状态遇执法者时，他们的表现相当反常（这是指与他自己日常的表现相比）；人在毒瘾发作时也往往不顾一切，疯狂程度完全异于吸毒前的他自己。所以，这类变态人也是犯罪的边缘人群。而且，他们即使在发作时出现危害行为，仍然具有刑事责任能力。因为，他们具有有意使自己陷入这种疯狂异常的前因。　　四、变态心理的解析　　如前所述，“行为”、“人”、“心理”在犯罪心理学研究中属于既相关又有区别的概念。在分析变态行为、变态人之后，有必要再解析“变态心理”的确切意义。理解此概念的关键在于了解“心理”的内容。　　（一）基本的心理内容　　何谓“心理”？由于心理现象的复杂性，相关界定也非常多。古代思想家将心理视为不死的“灵魂”和“精神”；唯物主义哲学家则认为，“心理”是人对客观世界的“主观反映” ；生理心理学提出心理是“脑的机能”；行为主义者则认为心理就是可观察到的“行为”；精神分析学派则将心理看作是“意识与潜意识”的活动。那么，现代心理学家如何界定心理现象呢？　　现代心理学大致有三种归纳：其一，定义为“心理过程和心理特征”（杨清，1987） [8]；其二，界定为“研究行为和心理过程的科学” (2000)[9]；其三，定义为“研究心理状态、心理过程和心理特征的科学”[10]。在此，笔者使用第三种界定。为更清楚地表达心理内容，特列表如下（见下表）。了解这些内容对于随后的“变态心理”的分析具有重要的意义。　　 [pic] 　　上述心理现象中涉及如此多的项目，由此可见，若分析“心理的变态”比分析“行为变态”和“人的变态”项目复杂得多。这这些项目中间，有的项目极其重要，有的项目只是一般范围，有的项目变态可让人丧失基本的生活能力，而有的项目变态只影响其个人生活或人际关系，有的变态影响到人的刑事责任能力，而有的变态根本不影响其所有的责任能力。　　（二）意识状态是心理活动中最基础部分　　在上述心理项目中，意识状态是最基础的部分，它决定认识、情绪情感和其他心理活动的状态与水平，这也是我们判断人的心理正常与否的基本指标。　　所谓“意识”(conscious)，是指神志清醒的，精神上有知觉的，能理解的，能够思想的心理现象。心理学则将“意识”解释为人的一种觉知状态[11]。所谓“觉”，包括人的感觉、知觉、观察、注意及情绪体验或感受等；所谓“知”，包括人的记忆、想象、思维、意志活动等。人的基本心理状态一般是意识与非意识的交替表现。意识主要发生在人清醒的状态下；非意识则主要发生在人睡眠时，还会发生在人的晕厥、麻醉、下意识活动及严重精神疾病发作时。　　“意识”作为一种状态，可以伴随人的各种心理活动，如认识、情绪、行为等，尤其在有目的的行为中体现出来。还可按照心理发展表现出不同水平，如对自然的觉知、对人和关系的觉知、对自我的觉知。其中，对自我的意识还可分出自我感觉意识与自我反思意识。这些意识水平不仅表明人由简单到复杂、由低到高的意识程度或水平，还表明人的心理正常与否，表明人的心理成熟度，也决定人的行为责任能力。比如，心理不成熟的人只能出现自我感觉意识，而不能通过别人的反应形成从他人角度观察自己的意识，即自我反思意识，进而造成将自我感觉意识放大，出现自我中心的思维方式与行为方式，且始终不自知。这种心理现象在不成熟的青少年中，还有虽年龄成年但心理不成熟的人群中都可见到。然而，这种不成熟的自我意识不等于没有意识，所以，并不影响其个人的日常行为活动与责任能力。然而，那些具有严重心理障碍或心理失调的人，即重性精神病人，他们丧失的是最基本的意识。尽管他处于“醒”的状态，尽管他处于活动状态（即有行为），但其意识仍属于“非意识”水平。他们无法识别身边人对自己有意义或无意义，无法觉知或反思自己行为的意义。因此，这类人做出的行为，即使是杀人行为，也不具有任何主观意识的表现。近期，我国新疆喀什地区莎车县发生一起患有梦游症的人的杀人案件[12]。梦游症即是一种意识障碍，具有这种心理障碍者在发病时完全不能觉知自己的所作所为，更不存在行为的理由。所以，这种行为并不是他个人意思的表达，更不是有目的的行为。因此，经过司法精神病鉴定，此种行为人不能负任何刑事责任。　　（三）各种心理异常的表现与类型　　除基本的意识之外，复杂的心理现象的异常表现也可有多种形式与类型。　　1.单独的心理内容可以引起单项的心理变态。这些“单项的心理变态”主要包括：意识变态，如夜游症；注意变态，如儿童多动症；感觉变态，如皮肤过敏；知觉变态，如错觉；想象变态，如幻觉；思维变态，如白日梦；情绪变态，如激情；兴趣变态，如恋物癖；需要变态，如饮食过度；信仰变态，如邪教自杀；智力变态，如重度痴呆；性格变态，如自闭症，还有人格变态，如反社会人格等。　　2.双重的或多重的心理内容又可以交叉形成复杂的变态心理。目前，国际较新版本的《精神病诊断和统计手册》（第四版，修订版） (DSM- IV- ST③)列举了10多类精神异常(disorder)，如应激与调适类(stress and adjustment disorders)；恐惧、焦虑和其他类(Panic, Anxiety and their Disorders)；情绪障碍和自杀类(Mood Disorder and suicide)；身体形式障碍和分离障碍(Somatoform and dissociative disorders)；饮食和肥胖类(Eating Disorders and obesity)；健康问题和行为(Health problems and behavior)；人格障碍类(Personality Disorders)；药物依赖类(Substance-Related Disorders)；性变态、性虐待与机能失调(Sexual variants, Abuse, and dysfunctions)；精神分裂及错乱类(Schizophrenia and other psychotic disorders)；认知障碍(cognitive disorders)；童年期和青春期障碍类(Disorders of Childhood and Adolescence)；其他障碍(Other Disorders)[13]。这些精神异常有的表现在认知范围，有的表现为情绪情感与认知的混合，有的则表现为认知、情绪和意识的混合变态，如精神分裂者通常表现为知、情、意的失调或分裂。　　那么，上述异常形式和类型，除“意识”项目外，还有哪些决定人的责任能力呢？这需要进一步的解析。　　（四）决定刑事责任的“能力”解析　　早在两百多年以前，一位法国的内科医生菲利普·派诺(Philippe Pinel)开始使用法语中的短语 manie sans delire（意为“并非错乱的疯狂”）描述那种并不符合通常智力障碍特点却又不正常的人 [14]。另一学者海尔(Hare)认为，这类病人具有冷酷、缺乏克制力的特征。罗伯特·海尔 (Robert Hare)博士将此解释为“没有精神错乱的心理异常” （Hare,1993,25页）。这是最早对具有刑事责任能力却又属于变态犯罪人的描述。在这些描述中提出一个重要的说法，即“没有智力障碍、却又不正常的人”。　　笔者认为，“刑事责任能力”一词中最关键的概念是“能力(capacity)”。而“能力”概念源于心理学。所以，理解这一概念的关键在于心理学对“能力”的解释。心理学对“能力 ”的解释是“人们成功地完成某种活动所必须的个人心理特征。”[15]456而成功完成日常各种活动所必须的基本能力就是智力(intellect)。心理学对“智力”的解释是人在各种活动中都存在并表现出来的一种认知能力[15]953。从前面附表中的“认知”内容，我们可得知智力的内容，即感觉能力、知觉和观察力、记忆力，表象力，想象力、注意力、概括 —判断—推理能力（思维），还有与思维相关的言语运用能力等。这些认知能力从人一出生起就伴有感觉、知觉，然后出现表象、记忆，出现想象和思维等。“教育”就是对这种能力的开发和培养。当人的智力发展趋于成熟时，他才具有自己面对现实、独立生存的能力。简言之，“智力”就是一个人能独立面对现实生活的能力，由于其稳定性也被归入人格特征的内容。　　鉴此，考察一个人的刑事责任能力，前提是此人的“基本意识”是否正常。如果意识正常，那么，不管他属于单项心理异常或多重心理异常，就可以进一步考察：日常生活中的智力活动是否正常；在实施犯罪时的智力活动是否正常；在参与司法审判时的智力活动是否正常。这意味着，可结合常态心理进行考察，尤其是日常的意识表现与智力表现；可结合客观呈现的作案行为过程和方式进行考察；在司法活动中，可直接对人的心理反应进行考察；最后，还可通过专业的心理测量工具和生理检测仪器对其心理及生理指标进行考察。　　然而，在现实生活中，这种考察并不需要如此兴师动众，由于人的智力属于活动征象，即表现于外的个性特征内容，同时，又由于它具有时间上的稳定性和一贯性，所以，这些鉴别方法并没有难度。事实上，绝大多数的精神病人，其早期发现者都是他身边的亲属。凡直接与其接触并交谈过的人，包括亲属、警察、检察官、律师、法官、记者等，均可通过接触观察并结合案情做出判断。只要被考察人能够听懂他人提问（感知正常），做出正常回答（反应正常），能够回忆案情发生的全部过程（记忆正常），并说出自己作案的理由（推理正常）等，同时，结合行为人在此之前的智力常态，再结合案件的行为事实和证据，就完全可以做出此人是否智力正常的判断，进而做出是否具有刑事责任能力的判断。笔者曾在“邱兴华一案”中对其犯罪行为进行分析[16]，方法是分析案件有无犯罪心理的起因（有无认知），犯罪行为本身有无预谋的迹象和特点（目的与思维等），有无隐秘实施犯罪的过程（有意识表现），有无反侦查的表现（意识与思维），有无自我保护的行为（意识与思维），事后有无逃避追捕行为（感知准确性表现）等。鉴于此，我国的《刑法》才没有规定对所有犯罪行为者进行司法精神病鉴定。　　在现实的司法过程中，真正让人感到判断困难，需要专业判断的是：一些当事人伪装成精神病人，装疯卖傻，胡言乱语，自称记忆不清等，造成智力有障碍的假象。在这种情况下，需要专家予以鉴定。还有一些情况，如作案人作案时可能处于边缘状态，④有的则是“曾经有病”，但有恃无恐，在间歇期间，即没有发病的情况下故意作案等。面临这几类复杂的局面，出于审判的公正与严谨，才需要专业人员通过专业手段（包括工具与仪器检测）进行鉴定。　　当然，随着我国司法制度的完善和经济条件的允许，在对重特大案件嫌疑人进行审判之前，为执法的慎重与文明，由起诉机关对被告人进行标准的心理鉴定或司法精神病鉴定，由专业人员确定他（她）是否具有应诉资格，是否具有刑事责任能力，进而再进行审判。这一建议应该考虑列入以后的程序法律的修改中。　　综上所述，异常犯罪可包括异常行为、异常人和异常心理三种情况。其中，决定刑事责任能力的不在于行为异常或人的异常，而在于心理现象中的“能力”是否异常。能力的核心是智力，智力的基础是意识。所以，人只有在丧失意识并具有严重智力障碍的情况下才属于丧失辨别与控制能力，由此而不具有刑事责任能力。　　注释：　　①2004年云南高法在审理“马加爵案”时，法庭上虽然起诉方提供了司法精神病鉴定材料，但辩护律师仍质疑马加爵作案时有精神病问题（对话马加爵代理律师：他给社会留下太多疑问[N].南方都市报，2004-06- 19.）；2006年上海在审理“陈丹蕾案”时，法庭也出示了司法精神病鉴定意见，但法庭上仍有旁听者大声疾呼：陈丹蕾就是有精神病（青年报，2006-07-11）。　　 ②本表并没有涵盖心理学研究的全部内容。　　 ③DSM-IV是Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders-Fourth Edition的简写。　　 ④所谓“边缘状态”，是指正常与异常的交界处或临界区域（作者注）。【责任编辑】卢建义【参考文献】　　[1] 刘锡伟.她干扰了司法判决[N].青年周末，2006-12-14. 　　[2] 现代汉语词典[M].北京：商务印书馆，1988:596. 　　[3] 科学史及其与哲学和宗教的关系[M].北京：商务印书馆，1975:471. 　　[4] 李玫瑾.犯罪心理辨析[N].中国人民公安大学学报社会科学版，2006(4). 　　[5] 【意】加罗法洛.犯罪学[M].耿伟，王新，译，储槐植，校.北京：中国大百科全书出版社. 　　[6] 田寿彰.司法精神病学[M].北京：法律出版社， 1996:2. 　　[7] 陈忠保.司法精神病学[M].北京：司法鉴定科学研究技术研究所发行，1982:2. 　　[8] 杨清.心理学概论[M].长春：吉林人民出版社， 1987:1. 　　[9] M·艾森克.心理学——一条整合的途径（上册） [M].上海：华东师范大学出版社，2000:2. 　　[10] 【苏】彼得罗夫斯基.普通心理学[M].北京：人民教育出版社，1981:3. 　　[11] 【美】阿瑟·S·雷伯.心理学词典[M].上海：上海译文出版社，1998:169. 　　[12] 潘从武，吴亚东.罕见“梦游杀人”凶手无罪获释 [EB/OL]. http://www. legaldaily. com. cn/misc/2007-01/26/content_526280. htm. 　　[13] 变态心理学（英文版）[M].北京：北京大学出版社，2004:2. 　　[14] 特维，等.犯罪心理画像[M].李玫瑾，等，译.北京：中国人民公安大学出版社，2005. 　　[15] 朱智贤.心理学大辞典[M].北京：北京师范大学出版社，1989:456. 　　[16] 就邱兴华特大杀人案专访中国人民公安大学犯罪心理学教授李玫瑾[N].检察日报，2006 -12-08.	0	negative_file/012：异常犯zui与刑事责任能力解析.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|经理 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \|行政管理部 \|直接上 \|分管副总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|副经理、文秘、公共关系专员 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|组织协调集团公司内外关系，保证集团公司工作运作正\| \| \| \|常 \| \|工作\|负责部门全面工作 \| \|职责\| \| \| \|发挥参谋助手作用，为集团公司领导献计献策 \| \| \|建立和完善公司行政管理体系 \| \| \|负责公司公共关系处理工作，为公司的发展创造良好的外部环境 \| \| \|组织编制公司接待工作管理制度，组织安排公司各项接待活动，负责 \| \| \|公司重要客人的接待工作，树立公司良好形象 \| \| \|组织编制公司公文档案管理制度和公章证照管理制度，并监督制度的 \| \| \|执行 \| \| \|组织协调公司的各项大型活动 \| \| \|负责本部门内部管理工作 \| \|工作\|全面主管本部门的工作 \| \|内容\| \| \| \|组织编制、完善和执行集团公司行政管理制度 \| \| \|组织编制、完善和执行公司公文档案管理制度和公章证照管理制度 \| \| \|组织、指导、安排集团的大型活动 \| \| \|组织和参与集团对外公共关系工作，负责公司重要客人的接待工作 \| \| \|督办集团公司的重大决策和重大部署的落实情况 \| \| \|组织编制和实施部门工作计划 \| \| \|协调处理集团公司各部门工作关系 \| \| \|完成领导交办的其他工作 \| \| \| \| \| \| \| \|工作\|部门员工人事任免、考核、晋升、处理的建议权、提案权和执行权 \| \|职权\| \| \| \|部门工作计划的建议权、提案权和执行权 \| \| \|集团公司行政管理制度的建议权、提案权、审核权和执行权 \| \| \|集团公司固定资产和办公用品采购的建议权、提案权和审核权 \| \| \| \| \| \| \| \|办公\|个人专用 \|移动电话、台式电脑（互联网接入）、市内电话 \| \|设备\| \| \| \| \|部门共用 \|长途电话、打印机 \| \| \|公司共用 \|复印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|向直接上级汇报本部门的全面工作 \| \|关系\|部\|报\| \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|督导部门副经理的管理工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|督导公共关系、文秘的专职工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调集团公司各部门的工作关系 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \|协调集团各权属公司的相关工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与相关的政府机关保持良好的关系 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|不限 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|30以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|5年以上大型企业行政管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作 \|良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司相关规章制度 \| \| \|培训 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \| \| \| \|要求 \| \| \| \| \| \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11．05\|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/1行政管理部_经理_职位说明书.doc
旧房屋买卖合同　　本合同双方当事人：　　卖方（以下简称甲方）：　　（本人）（法定代表人）姓名：国籍：　　（身份证）（护照）（营业执照号码）：　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理人：国籍：电话：地址：邮政编码：　　买方（以下简称乙方）：　　（本人）（法定代表人）姓名：国籍：　　（身份证）（护照）（营业执照号码）：　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理人：国籍：电话：地址：邮政编码：　　第一条　房屋的基本情况。　　甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于；位于第层，共（套）（间），房屋结构为，建筑面积平方米（其中实际建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米），房屋用途为；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二；（房屋所有权证号、土地使用权证号）（房地产权证号）为。　　第二条　房屋面积的特殊约定。　　本合同第一条所约定的面积为（甲方暂测）（原产权证上标明）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。　　该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± ％（不包括± ％）时，房价款保持不变。　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（包括± ％）时，甲乙双方同意按下述第种方式处理：　　１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。　　２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。　　３．。　　第三条　土地使用权性质。　　该房屋相应的土地使用权取得方式为；土地使用权年限自年月日至年月日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为；该房屋买卖后，按照有关规定，乙方（必须）（无须）补办土地使用权出让手续。　　第四条　价格。　　按（总建筑面积）（实际建筑面积）计算，该房屋售价为（币）每平方米元，总金额为（币）亿千百拾万千百拾元整。　　第五条　付款方式。　　乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金（币）亿千百拾万千百拾元整，并应于本合同生效之日起日内将该房屋全部价款付给甲方。具体付款方式可由双方另行约定。　　第六条　交付期限。　　甲方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给乙方，并应收到该房屋全部价款之日起日内，将该房屋付给乙方。　　第七条　乙方逾期付款的违约责任。　　乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任。　　１．终止合同，乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。　　２．乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第八条　甲方逾期交付房屋的违约责任。　　除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第五条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任。　　１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。　　２．甲方按乙方累计已付款的％向乙方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第九条　关于产权登记的约定。　　在乙方实际接收该房屋之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的％赔偿乙方损失。　　第十条　甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。　　第十一条　因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙方向国家交纳；其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双方分别交纳。　　第十二条　本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。　　第十三条　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。　　第十四条　甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。　　第十五条　本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。）　　第十六条　本合同（经甲、乙双方签字）（经公证（指涉外房屋买卖））之日起生效。　　第十七条　本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方（签章）：　　　　　　　　　　　　　乙方（签章）：甲方代理人（签章）：　　　　　　　　　　乙方代理人（签章）：　　年月日　　　　　　年月日　　签于　　　　　　　签于　　附件一：房屋平面图（略）　　附件二：室内附着设施（略）	0	negative_file/旧房屋买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
5.5 状态重构问题与Luenberger状态观测器前已指出，对于状态完全能控的线性定常系统，可以通过线性状态反馈任意配置闭环系统的极点。事实上，不仅是极点配置，而且系统镇定、解耦控制、线性二次型最优控制 (LQ)问题等，也都可由状态反馈实现。然而，在5.2 节介绍极点配置方法时，曾假设所有的状态变量均可有效地用于反馈。但在实际情况中，并非所有的状态度变量都可用于反馈。这时需要估计不可量测的状态变量。迄今已有多种无需使用微分来估计不能量测状态的方法。对不能量测状态变量的估计通常称为观测。估计或者观测状态变量的动态系统称为状态观测器，或简称观测器。观测器分为全维状态观测器降维状态观测器最小阶状态观测器或最小阶观测器 5.5.1 问题的提法在下面有关状态观测器的讨论中，我们用[pic]表示被观测的状态向量。在许多实际情况中，一般将被观测的状态向量用于状态反馈，以便产生期望的控制输入。考虑如下线性定常系统 [pic] (5.27) [pic] (5.28) 假设状态向量[pic]可由如下动态方程 [pic] (5.29) 中的状态[pic]来近似，则该式表示状态观测器，其中[pic]称为观测器的增益矩阵。注意到状态观测器的输入为[pic]和[pic]，输出为[pic]。式（5.29）中右端最后一项包括可量测输出[pic]与估计输出[pic]之差的修正项。矩阵[pic]起到加权矩阵的作用。修正项监控状态变量[pic]。当此模型使用的矩阵A和B与实际系统使用的矩阵A和B之间存在差异时，由于动态模型和实际系统之间的差别，该附加修正项将减小这些影响。图5.5所示为带全维状态观测器的系统方块图。 [pic] 图5.5 全维状态观测器方块图 5.5.2 全维状态观测器的误差方程在此讨论的状态观测器的阶数和系统的阶数相等。假设系统由式（5.27）和（5.28）定义。观测器的方程由式（5.29）定义。为了得到观测器的误差方程，将式（5.27）减去式（5.29），可得 [pic] [pic] (5.30) 定义[pic]与[pic]之差为误差向量，即 [pic] 则式（5.30）可改写为 [pic] (5.31) 由式（5.31）可看出，误差向量的动态特性由矩阵[pic]的特征值决定。如果矩阵[pic]是稳定矩阵，则对任意初始误差向量[pic]，误差向量[pic]都将趋近于零。也就是说，不管[pic]和[pic]的值如何，[pic]都将收敛到[pic]。如果所选的矩阵[pic]的特征值使得误差向量的动态特性渐近稳定且足够快，则任意误差向量[pic]都将以足够快的速度趋近于零 (原点)，此时将[pic]称为[pic]的渐近估计或重构。如果系统完全能观测，下面将证明可以通过选择[pic]，使得[pic]具有任意的期望特征值。也就是说，可以确定观测器的增益矩阵[pic]，以便产生期望的矩阵[pic]。 5.5.3 对偶问题全维状态观测器的设计问题，是确定观测器增益矩阵[pic]，使得由式（5.31）定义的误差动态方程，以足够快的响应速度渐近稳定（渐近稳定性和误差动态方程的响应速度由矩阵[pic]的特征值决定）。因此，全维观测器的设计就归结为如何确定一个合适的[pic] ，使得[pic]具有期望的特征值。此时，全维状态观测器的设计问题实际上就变成了与5 .2节讨论的极点配置相同的问题。考虑如下的线性定常系统 [pic] 在设计全维状态观测器时，我们可以求解其对偶问题。也就是说，求解如下对偶系统 [pic] 的极点配置问题。假设控制输入为 [pic] 如果对偶系统是状态完全能控的，则可确定状态反馈增益矩阵K，使得反馈闭环系统的系统矩阵[pic]得到一组期望的特征值。如果[pic],[pic],…,[pic]是状态观测器系统矩阵的期望特征值，则可通过取相同的[pic] 作为其对偶系统的状态反馈闭环系统的期望特征值，从而 [pic] 注意到[pic]和[pic]的特征值相同，即有 [pic] 比较特征多项式[pic]和观测器的系统矩阵（参见式（5.31））的特征多项式[pic]，可找出[pic]和[pic]的关系为 [pic] 因此，观测器问题与极点配置问题具有对偶关系，即 [pic] 在下面的讨论中，我们就可将给定线性定常系统的观测器设计问题，考虑为其对偶系统的极点配置问题，即首先由极点配置方法确定出其对偶系统的极点配置增益矩阵K，然后利用关系式[pic]，确定出原系统的观测器增益矩阵K。 5.5.4 可观测条件如前所述，对于使[pic]具有期望特征值的观测器增益矩阵[pic]的确定，其充要条件为原给定系统的对偶系统 [pic] 是状态完全能控的。该对偶系统的状态完全能控的充要条件为 [pic] 的秩为n 。而这正是由式(5.27)和(5.28)定义的原系统的状态完全能观测性条件。这意味着。由式（5.27）和(5.28)定义的系统的状态观测器存在的充要条件是系统完全能观测。下面将利用上述对偶关系，介绍全维状态观测器的设计算法，包括相应的Bass- Gura算法、直接代入法，以及爱克曼公式。 5.5.5 全维状态观测器的Bass-Gura算法考虑由下式定义的单输入单输出线性定常系统 [pic] (5.32) [pic] (5.33) 式中，[pic]。假设系统是状态完全能观测的，又设系统结构如图5.5所示。在设计全维状态观测器时，若将式(5.32)、(5.33)给出的系统变换为能观测标准形，则相应的设计问题就相当方便了。考虑对偶关系，将式（5.32）和（5.33）的系统变换为能观测标准形，可按下列步骤进行，即首先定义一个变换矩阵P，使得 [pic] (5.34) 式中R是能观测性矩阵 [pic] (5.35) 且对称矩阵W由式（5.6）定义，即 [pic] 式中，[pic]是由式（5.32）给出的如下特征方程的系数 [pic] 显然，由于假设系统是完全能观测的，所以矩阵WR的逆存在。现定义一个新的n维状态向量ξ [pic] (5.36) 则式（5.32）和（5.33）为 [pic] (5.37) [pic] (5.38) 式中 [pic] (5.39) [pic] (5.40) [pic] (5.41) 式（5.39）到（5.41）的推导见例5.7和5.8，此时式（5.37）和（5.38）即是能观测标准形。从而给定一个系统的状态方程和输出方程，如果系统是完全能观测的，并且通过采用式（5.36）的变换，将原系统的状态向量[pic]变换为新的状态向量ξ，则可将给定系统的状态方程和输出方程变换为能观测标准形。注意，如果矩阵A已经是能观测标准形，则P = I。如前所述，选择由 [pic] =[pic] (5.42) 给出的状态观测器的动态方程。现定义 [pic] (5.43) 将式（5.43）代入式（5.42），有 [pic] (5.44) 由式（5.37）减去式（5.44），可得 [pic] (5.45) 定义 [pic] 则式（5.45）为 [pic] (5.46) 要求误差动态方程是渐近稳定的，且[pic]以足够快的速度趋于零。因此，确定矩阵[pic] 的步骤是：首先选择观测器的极点（[pic]的特征值），然后确定[pic]，使其等于期望的观测器极点。注意[pic]，可得 [pic] 式中 [pic] 由于[pic]是一个n维向量，则令 [pic] (5.47) 参考式（5.41），有 [pic] 和 [pic] [pic] 特征方程为 [pic] 即 [pic] 或者 [pic] (5.48) 可见，每个δi只与特征方程中的一个系数有关。假设误差动态方程的期望特征方程为 [pic] (5.49) 注意，期望的特征值[pic]确定了被观测状态以多快的速度收敛于系统的真实状态。比较式（5.48）和(5.49)的s同幂项的系数，可得 [pic] 从而可得 [pic] 于是，由式（5.47）得到 [pic] 因此 [pic] (5.50) 式（5.50）确定了所需的状态观测器增益矩阵[pic]。如前所述，式（5.50）也可通过其对偶问题由式（5.13）得到。也就是说，考虑对偶系统的极点配置问题，并求出对偶系统的状态反馈增益矩阵K。那么，状态观测器的增益矩阵[pic]可由[pic]确定（见例5.16）。一旦选择了期望的特征值（或期望的特征方程），只要系统状态完全能观测，就能设计出全维状态观测器。 Luenberger曾经指出，当观测器期望极点的选择，使衰减太快，即使[pic]特征值的实部太负，将导致观测器的作用接近于一个微分器，从而使频带加宽，不能容忍地将高频噪声分量放大，而且也存在观测器的可实现性问题 (因为衰减速度太快，则矩阵[pic]较大)，因此Luenberger建议，进行观测器本身的极点配置时，只需使观测器的期望极点比由此组成的闭环反馈系统[pic]的特征值稍大一些即可。一般地，选择的期望特征值，应使状态观测器的响应速度至少比所考虑的闭环系统快2-5倍。如前所述，全维状态观测器的方程为 [pic] (5.51) 注意，迄今为止，我们假设观测器中的矩阵A和B与实际系统中的严格相同。实际上，这做不到。因此，误差动态方程不可能由式（5.46）给出，这意味着误差不可能趋于零。因此，应尽量建立观测器的准确数学模型，以使相应的误差小到令人满意的程度。 5.5.6 求状态观测器增益矩阵[pic]的直接代入法与极点配置算法的情况类似，如果系统是低阶的([pic])，可将矩阵[pic]直接代入期望的特征多项式进行计算。例如，若[pic]是一个3维向量，则观测器增益矩阵[pic]可写为 [pic] 将该[pic]代入期望的特征多项式 [pic] 通过使上式两端s的同次幂系数相等，即可确定出[pic]、[pic]和[pic]的值。如果 n =1,2或者3，其中n是状态向量[pic]的维数，则该方法十分简便（虽然该方法可应用于n = 4, 5, 6, …的情况，但计算有可能非常繁琐）。 5.5.7 爱克曼公式(Ackermann’s Formula) 考虑如下的单输出线性定常系统 [pic] (5.52) [pic] (5.53) 在5.2节中，我们已推导了用于式（5.52）系统极点配置的爱克曼公式，其结果已由式（ 5.18）给出，现重写为 [pic] 对于由式（5.52）和(5.53)定义的对偶系统 [pic] 上述极点配置的爱克曼公式可改写为 [pic] (5.54) 由于状态观测器的增益矩阵[pic]可由[pic]给出，这里的[pic]由式（5.54）确定。从而 [pic] (5.55) 式中，[pic]是状态观测5器的期望特征多项式，即 [pic] 这里，[pic], [pic], …,[pic]是期望的特征值。式（5.55）称为确定观测器增益矩阵[pic]的爱克曼公式。 5.5.8 最优[pic]选择的注释参考图5.5，应当指出，作为对观测器动态方程修正的观测器增益矩阵[pic]，通过反馈信号来考虑系统中的未知因素。如果含有明显的未知因素，那么利用矩阵[pic]的反馈信号也应该比较大。然而另一方面，如果由于干扰和测量噪声使输出信号受到严重干扰，则输出[pic]是不可靠的。因此，由矩阵[pic]引起的的反馈信号应该比较小。在决定矩阵[pic]时，应该仔细检查包含在输出[pic]中的干扰和噪声的影响。应强调的是观测器增益矩阵[pic]依赖于期望的特征方程 [pic] 在许多情况中，[pic], [pic], …,[pic]的选取不是唯一的。有许多不同的特征方程可选作为期望的特征方程。对于每个期望的特征方程，可有不同的观测器增益矩阵[pic]。在设计状态观测器时，最好在几个不同的期望特征方程的基础上决定观测器增益矩阵[pic] 。对不同的矩阵[pic]必须进行仿真验证，以评估系统的最终性能。当然，应从系统总体性能的观点来选取最好的[pic]。在许多实际问题中，最优矩阵[pic]的选取，归结为对快速响应及对干扰和噪声灵敏性之间的一种折衷。 ------------------------------------------------- [例5.2] 考虑如下的线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 设计一个全维状态观测器。设系统结构与图5.5所示相同。又设观测器的期望特征值为 [pic] 由于状态观测器的设计实际上归结为确定一个合适的观测器增益矩阵[pic]，为此先检验能观测性矩阵，即 [pic] 的秩为2。因此，该系统是完全能观测的，并且可确定期望的观测器增益矩阵[pic]。我们将用3种方法来求解该问题。 [解] 方法1：采用式（5.50）来确定观测器的增益矩阵。由于该状态空间表达式已是能观测标准形，因此变换矩阵[pic]。由于给定系统的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 观测器的期望特征方程为 [pic] 因此 [pic] 故观测器增益矩阵[pic]可由式（5.50）求得如下 [pic] 方法2：参见式（5.31） [pic] 观测器的特征方程为 [pic] 定义 [pic] 则此时特征方程为 [pic] (5.56) 由于期望的特征方程为 [pic] 比较式（5.56）和以上方程，可得 [pic] 即 [pic] 方法3：采用式（5.55）给出的爱克曼公式。 [pic] 式中 [pic] 因此 [pic] 从而 [pic] 当然，无论采用什么方法，所得的[pic]都是相同的。全维状态观测器由式（5.51）给出为 [pic] 或者 [pic] ------------------------------------------- 与极点配置的情况类似，如果系统阶数n ≥ 4，则推荐使用方法1和3，这是因为在采用方法1和3时，所有矩阵都可由计算机实现，而方法2总是需要手工计算包含未知参数[pic]的特征方程。 5.5.9 系统设计的分离性原理：观测器的引入对闭环系统的影响在极点配置的设计过程中，假设真实状态[pic]可用于反馈。然而实际上，真实状态[pic] 可能无法量测，所以必须设计一个观测器，并且将观测到的状态[pic]用于反馈，如图5.6 观测-状态反馈控制系统图5.6所示。因此，该设计过程分为两个阶段，第一个阶段是确定反馈增益矩阵K，以产生期望的反馈闭环系统的特征方程；第二个阶段是确定观测器的增益矩阵[pic]，以产生期望的观测器特征方程。现在不采用真实状态[pic]而采用观测或重构的状态[pic]来研究对闭环反馈系统特征方程的影响。考虑如下线性定常系统 [pic] 且假定该系统状态完全能控且完全能观测。对基于重构状态[pic]的线性状态反馈控制 [pic] 利用该控制，状态方程为 [pic] (5.57) 将真实状态[pic]和重构状态[pic]之差定义为误差[pic]，即 [pic] 将误差向量代入式（5.57），得 [pic] （5.58）注意，观测器的误差方程由式（5.31）给出，重写为 [pic] （5.59）将式（5.58）和(5.59)合并，可得 [pic] (5.60) 式（5.60）描述了带观测器的状态反馈控制系统的动态特性。该系统的特征方程为 [pic] 或 [pic] 注意，观测- 状态反馈控制系统的闭环极点由极点配置单独设计产生的极点和由观测器单独设计产生的极点两部分组成。这意味着，极点配置和观测器设计是相互独立的，它们可分别进行设计，并合并为观测- 状态反馈控制系统。通常称这个性质为系统设计的分离性原理，这就给闭环系统的设计带来了极大的方便。注意，如果系统的阶次为n，则观测器的阶次也是n（如果采用全维状态观测器），因此整个闭环系统的阶次或特征方程为2n阶。由状态反馈（极点配置）选择所产生的期望闭环极点，应使系统满足性能要求。观测器极点的选取通常使得观测器响应比系统的响应快得多。一个经验法则是选择观测器的响应至少比系统的响应快2- 5倍。因为观测器通常不是硬件结构，而是计算软件，所以它可以加快响应速度，使重构状态迅速收敛到真实状态，观测器的最大响应速度通常只受到控制系统中的噪声和灵敏性的限制。注意，由于在极点配置中，观测器极点位于期望的闭环极点的左边，所以后者在响应中起主导作用。 4.5.10 控制器-观测器的传递函数考虑如下线性定常系统 [pic] 且假设该系统状态完全能观测，但[pic]不能直接量测。又设采用观测- 状态反馈控制为 [pic] (5.61) 如图5.6所示，则观测器方程为 [pic] (5.62) 对式(5.61)取拉普拉斯变换，则有 [pic] (5.63) 由式(5.62)定义的观测器方程的拉普拉斯变换为 [pic] (5.64) 设初始观测状态为零，即[pic]。将式（5.63）代入式（5.64），并对[pic](s)求解，可得 [pic] （5.65）将上述方程代入式（5.63），可得 [pic] 这里，[pic]和[pic]均为纯量。式（5.65）给出了[pic]和[pic]之间的传递函数。图5.7为该系统的方块图。注意，控制器的传递函数为 [pic] (5.66) 因此，通常称此传递函数为控制器-观测器传递函数。 [pic] 图5.7 具有控制器-观测器系统的方块图 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例5.3] 考虑下列线性定常系统的调节器设计问题。 [pic] (5.67) [pic] (5.68) 式中 [pic] 假设采用极点配置方法来设计该系统，并使其闭环极点为[pic](i = 1, 2)，其中[pic] [pic] [pic]。在此情况下，可得状态反馈增益矩阵K为 [pic] 采用该状态反馈增益矩阵K，可得控制输入u为 [pic] 假设采用观测-状态反馈控制替代真实状态反馈控制，即 [pic] 式中，观测器的期望特征值选择为 [pic] 现求观测器增益矩阵[pic]。并画出观测-状态反馈控制系统的方块图。再求该控制- 观测器的传递函数[pic]，并画出系统的方块图。 [解] 对于式（5.67）给定的系统，其特征多项式为 [pic] 因此 [pic] 该观测器的期望特征方程为 [pic] 因此 [pic] 为了确定观测器增益矩阵，利用式（5.50），则有 [pic] 式中 [pic] 因此 [pic] (5.69) 式（5.69）给出了观测器增益矩阵[pic]。观测器的方程由式（5.51）定义，即 [pic] (5.70) 由于 [pic] 所以，式（5.70）为 [pic] 或 [pic] 具有观测-状态反馈的系统方块图参见图5.6所示。参照式（5.66），控制器-观测器的传递函数为 [pic] 该系统的方块图参见图5.7所示。设计的观测-状态反馈控制系统的动态特性由下列状态空间表达式描述。给定线性定常系统为 [pic] [pic] 全维状态观测器为 [pic] 作为整体而言，该系统是4阶的，其系统特征方程为 [pic] 该特征方程也可由图4.7所示的系统方块图得到。由于闭环传递函数为 [pic] 则特征方程为 [pic] 事实上，该观测- 状态反馈控制系统的特征方程对于状态空间表达式和传递函数表达式是相同的。 5.5.11 最小阶观测器迄今为止，我们所讨论的观测器都是重构所有的系统状态变量。实际上，有一些状态变量可以准确量测的。对这些可准确量测的状态变量就不必估计了。假设状态向量x为n维向量，输出向量y为可量测的m维向量。由于m个输出变量是状态变量的线性组合，所以m个状态变量就不必进行估计，只需估计n- m个状态变量即可，因此，该降维观测器为n-m维观测器。这样的n- m维观测器就是最小阶观测器。图4.8所示为具有最小阶观测器的观测- 状态反馈控制系统的方块图。 [pic] 图5.8 具有最小阶观测器的观测-状态反馈控制系统如果输出变量的量测中含有严重的噪声，且相对而言较不准确，那么利用全维观测器可以得到更好的系统性能。为了介绍最小阶观测器的基本概念，又不涉及过于复杂的数学推导，我们将介绍输出为纯量（即m = 1）的情况，并推导最小阶观测器的状态方程。考虑如下线性定常系统 [pic] 式中，状态向量[pic]可划分为[pic](纯量)和[pic](n- 1维向量)两部分。这里，状态变量[pic]等于输出y，因而可直接量测，而[pic]是状态向量的不可量测部分。于是，经过划分的状态方程和输出方程为 [pic] (5.71) [pic] (5.72) 式中，[pic] [pic]。由式（5.71），状态可量测部分的状态方程为 [pic] 或 [pic] (5.73) 式（5.73）左端各项是可量测的。式（5.73）可看作输出方程。在设计最小阶观测器时，可认为式（5.73）左端是已知量。因此，式（5.73）可将状态的可量测和不可量测部分联系起来。由式（5.71），对于状态的不能量测部分 [pic] (5.74) 注意，[pic]和[pic]这两项是已知量，式（5.74）为状态的不可量测部分的状态方程。下面将介绍设计最小阶观测器的一种方法。如果采用全维状态观测器的设计方法，则最小阶观测器的设计步骤可以简化。现比较全维观测器的状态空间表达式和最小阶观测器的状态空间表达式。全维观测器的状态方程为 [pic] 最小阶观测器的状态方程为 [pic] 全维观测器的输出方程为 [pic] 最小阶观测器的输出方程为 [pic] 因此，最小阶观测器的设计步骤如下：首先，注意到全维观测器由式（5.51）给出，将其重写为 [pic] (5.75) 然后，将表5.1所做的替换代入式（5.75），可得 [pic] (5.76) 式中，状态观测器增益矩阵[pic]是(n- 1)×1维矩阵。在式（5.76）中，注意到为估计[pic]，需对[pic]微分，这是不希望的，因此有必要修改式（5.76）。表5.1 给出式(5.76)的最小阶状态观测器方程所做的替换 \|全维状态观测器 \|最小阶状态观测器 \| \|[pic] \|[pic] \| \|A \|Abb \| \|Bu \|Ab axa+Bbu \| \|y \|[pic] \| \|C \|Aab \| \|[pic] (n×1维矩阵) \|[pic] [(n-1)×1维矩阵] \| 注意到xa = y，将式（5.76）重写如下，可得 [pic] (5.77) 定义 [pic] 及 [pic] (5.78) 则式（5.77）成为 [pic] (5.79) 从而式（5.79）和（5.78）一起确定了实际的最小阶观测器。下面推导观测器的误差方程。利用式（5.73），将式（5.76）改写为 [pic] (5.80) 用式（5.80）减去式（5.74），可得 [pic] (5.81) 定义 [pic] 于是，式（5.81）为 [pic] (5.82) 这就是最小阶观测器的误差方程。注意，e是（n-1）维向量。如果矩阵 [pic] 的秩为n- 1（这是用于最小阶观测器的状态完全能观测性条件），则仿照在全维观测器设计中提出的方法，可选定最小阶观测器的误差状态方程。由式（5.82）得到的最小阶观测器的期望特征方程为 [pic] (5.83) 式中，[pic]，[pic]，[pic]是最小阶观测器的期望特征值。观测器的增益矩阵[pic]确定如下： 1) 选择最小阶观测的期望特征值（即将特征方程（5.83）的根置于所期望的位置）; 2) 采用在全维观测器设计中提出并经过适当修改的方法。例如，若采用由式（5.50）给出的确定矩阵[pic]的公式，则应将其修改为 [pic] (5.84) 式中的[pic]是(n -1)×1维矩阵，并且 [pic] 这里，[pic]均为(n -1) ×(n -1)维矩阵。注意，[pic]是如下特征方程的系数： [pic] 同样，如果采用式（5.55）给出的爱克曼公式，则应将其修改为 [pic] (5.85) 式中 [pic] ------------------------------------------------- [例5.4] 考虑系统 [pic] 式中 [pic] 假设输出[pic]可准确量测，因此状态变量[pic](等于[pic])不需要估计。试设计一个最小阶观测器（显然该最小阶观测器是二阶的）。此外，假设最小阶观测器的期望特征值为 [pic] 参照式（5.83），该最小阶观测器的特征方程为 [pic] 下面采用由式（5.85）给出的爱克曼公式（例5.20介绍用式（5.84）来确定[pic] ）。 [pic] (5.86) 式中 [pic] 由于 [pic] 可得 [pic] 式（5.86）成为 [pic] 参照式（5.78）和(5.79)，最小阶观测器的方程为 [pic] (5.87) 式中 [pic] 注意到 [pic] 因此，式（5.87）的最小阶观测器为 [pic] 或 [pic] 式中 [pic] 或 [pic] 如果采用观测-状态反馈，则控制输入为 [pic] 式中的K为状态反馈增益矩阵（矩阵K不是在本例中确定的）。 ----------------------------------------------- 5.5.12 具有最小阶状态观测器的观测-状态反馈控制系统对于具有全维状态观测器的观测- 状态反馈控制系统，我们已经指出，其闭环极点包括由极点配置设计单独给出的极点，加上由观测器设计单独给出的极点。因此，极点配置设计和全维观测器设计是相互独立的。对于具有最小阶观测器的观测- 状态反馈控制系统，可运用同样的结论。该系统的特征方程可推导为 [pic] (5.88) 详细情况请参见例5.13。具有最小阶观测器的观测- 状态反馈控制系统的闭环极点，包括由极点配置的闭环极点（矩阵A- BK的特征值）和由最小阶观测器的闭环极点（矩阵[pic]）两部分组成。因此，极点配置设计和最小阶观测器设计是互相独立的。这也就是满足前述所谓的极点配置与观测器设计的分离性原理。 5.6 利用MATLAB设计状态观测器本节将介绍用MATLAB设计状态观测器的若干例子。我们将举例说明全维状态观测器和最小阶状态观测器设计的MATLAB方法。 ------------------------------------------------ [例5.5] 考虑一个调节器系统的设计。给定线性定常系统为 [pic] 式中 [pic] 且闭环极点为[pic]，其中 [pic] 期望用观测- 状态反馈控制，而不是用真实的状态反馈控制。观测器的期望特征值为 [pic] 试采用MATLAB确定出相应的状态反馈增益矩阵K和观测器增益矩阵[pic]。 [解] 对于题中给定的系统，可利用如下MATLAB Program 5.5来确定状态反馈增益矩阵K和观测器增益矩阵[pic]。 \|MATLAB Program 5.5 \| \| \| \|% Pole placement and design of observer ------ \| \| \| \|% *** Design of a control system using pole-placement \| \|% technique and state observer. Solve pole-placement \| \|% problem * \| \| \| \|% * Enter matrices A,B,C,and D * \| \| \| \|A=[0 1;20.6 0]; \| \|B=[0;1] \| \|C=[1 0]; \| \|D=[0]; \| \| \| \|% * Check the rank of the controllability matrix Q *** \| \| \| \|Q=[B AB]; \| \|Rank(Q) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|2 \| \| \| \|% ** Since the rank of the controllability matrix Q is 2, \| \|% arbitrary pole placement is possible * \| \| \| \|% * Enter the desired characteristic polynomial by \| \|% defining the following matrix J and computingpoly(J) *** \| \| \| \|J=[-1.8+2.4i 0;0 -1.8-2.4i]; \| \| \| \|Poly(J) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|1.000 3.6000 9.0000 \| \| \| \|% *** Enter characteristic polynomial Phi * \| \| \| \|Phi=polyvalm(poly(J),A); \| \| \| \|% * State feedback gain matrix K can be given by *** \| \|K=[0 1]inv(Q)Phi \| \| \| \|K= \| \| \| \|3.6000 \| \| \| \|% *** The following program determines the observer matrix Ke * \| \| \| \|% * Enter the observability matrix RT and check its rank *** \| \| \| \|RT=[C’ A’C’]; \| \|rank(RT) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|2 \| \| \| \|% ** Since the rank of the observability matrix is 2, design of \| \|% the observer is possible * \| \| \| \|% Enter the desired characteristic polynomial by defining \| \|% the following matrix J0 and entering statement poly(JO) * \| \| \| \|JO=[-8 0;0 -8]; \| \|Poly(JO) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|1 16 64 \| \| \| \|% * Enter characteristic polynomial Ph * \| \| \| \|Ph=polyvalm(ply(JO),A); \| \| \| \|% * The observer gain matrix Ke is obtained from *** \| \| \| \|Ke=Ph(inv(RT’))[0;1] \| \| \| \|Ke= \| \| \| \|16.0000 \| \|84.60000 \| 求出的状态反馈增益矩阵K为 [pic] 观测器增益矩阵[pic]为 [pic] 该观测-状态反馈控制系统是4阶的，其特征方程为 [pic] 通过将期望的闭环极点和期望的观测器极点代入上式，可得 [pic] 这个结果很容易通过MATLAB得到，如MATLAB Program 5.6所示(MATLAB Program 5.6是MATLAB Program 5.5的继续。矩阵A、B、C、K和[pic]已在MATLAB Program 5.5中给定)。 \|MATLAB Program 5.6 \| \| \| \|% ------- Characteristic polynomial ------- \| \| \| \|% *** The characteristic polynomial for the designed system \| \|% is given by \|sI-A+BK\|\|sI-A+KeC\| * \| \| \| \|% * This characteristic polynomial can be obtained by use of \| \|% eigenvalues of A-BK and A-KeC as follows *** \| \| \| \|X=[eig(A-BK);eig(A-KeC)] \| \| \| \|X= \| \| \| \|-1.8000+2.4000i \| \|-1.8000-2.4000i \| \|-8.0000 \| \|-8.0000 \| \| \| \|poly(X) \| \| \| \|ans= \| \| \| \|1.0000 19.6000 130.6000 374.4000 576.0000 \| ------------------------------------------------ [例5.6] 考虑与例5.4讨论的最小阶观测器设计相同的问题。该给定线性定常系统为 [pic] 式中 [pic] 假定状态变量[pic](等于[pic])是可量测的，但未必是能观测的。试确定最小阶观测器的增益矩阵[pic]。期望的特征值为 [pic] 试利用MATLAB方法求解。 [解] 下面介绍该问题的两个MATLAB程序。MATLAB Program 5.7采用变换矩阵P的方法，MATLAB Porgram 5.8采用爱克曼公式。 \|MATLAB Program 5.7 \| \| \| \|% -------- Design of minimum-order observer -------- \| \| \| \|% *** This program uses transformation matrix P * \| \|% * Enter matrices A and B * \| \| \| \|A=[0 1 0;0 0 1;-6 -11 -6]; \| \|B=[0;0;1]; \| \| \| \|% * Enter matrices Aaa,Aab,Aba,Abb,Ba,and Bb. Note \| \|% that A=[Aaa Aab;Aba Abb] and B=[Ba;Bb] * \| \| \| \|Aaa=[0];Aab=[1 0];Aba=[0;-6];Abb=[0 1;-11 -6]; \| \|Ba=[0];Bb=[0;1]; \| \| \| \|% * Determine al and a2 of the characteristic polynomial \| \|% for the unobserved portion of the system * \| \| \| \|P=poly(Abb) \| \| \| \|P= \| \|1 6 11 \| \| \| \|a1=P(2);a2=P(3); \| \| \| \|% * Enter the reduced observability matrix RT and matrix W *** \| \| \| \|RT=[Aab’ Abb’Aab’]; \| \|W=[a1 1;1 0]; \| \| \| \|% ** Enter the desired characteristic polynomial by defining \| \|% the following matrix J and entering stastement poly(J) *** \| \| \| \|J=[-2+2sqrt(3)i 0;0 -2-2sqrt(3)i]; \| \|JJ=poly(J) \| \| \| \|JJ= \| \|1.0000 4.0000 16.0000 \| \| \| \|% *** Determine aal and aa2 of the desired characteristic \| \|% polynomial * \| \| \| \|aa1=JJ(2);aa2=JJ(3); \| \| \| \|% * Observer gain matrix Ke for the minimum-order observer \| \|% is given by *** \| \| \| \|Ke=inv(WRT’)[aa2-a2;aa1-a1] \| \|Ke= \| \|-2 \| \|17 \| \|MATLAB Program 4.8 \| \| \| \|% ----- Design of minimum-order observer ----- \| \| \| \|% ** This program is based on Ackermann’s formula * \| \| \| \|% * Enter matrices A and B * \| \| \| \|A=[0 1 0;0 0 1;-6 -11 -6]; \| \|B=[0;0;1]; \| \| \| \|% * Enter matrices Aaa,Aab,Aba,Abb,Ba,and Bb. Note \| \|% that A=[Aaa Aab;Aba Abb] and B=[Ba;Bb] * \| \| \| \|Aaa=[0];Aab=[1 0];Aba=[0;-6];Abb=[0 1;-11 -6]; \| \|Ba=[0];Bb=[0;1]; \| \| \| \|% * Enter the reduced observability matrix RT *** \| \| \| \|RT=[Aab’ Abb’Aab’]; \| \| \| \|% ** Enter the desired characteristic polynomial by defining \| \|% the following matrix J and entering statement poly(J) *** \| \| \| \|J=[-2+2sqrt(3)i 0;0 -2-2sqrt(3)i]; \| \|JJ=poly(J) \| \| \| \|JJ= \| \|1.0000 4.0000 16.0000 \| \| \| \|% ** Enter characteristic polynomial Phi of matrix Abb * \| \| \| \|Phi=polyvalm(poly(J),Abb); \| \| \| \|% Observer gain matrix Ke for the minimum-order observer \| \|% is given by ** \| \| \| \|Ke=Phiinv(RT’)[0;1] \| \| \| \|Ke= \| \| \| \|-2 \| \|17 \| -------------------------------- 作业： 5.1 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 试设计一个全维状态观测器。该观测器的期望特征值为[pic]。 5.2 考虑习题5.1定义的系统。假设输出y是可以准确量测的。试设计一个最小阶观测器，该观测器矩阵所期望的特征值为[pic]，即最小阶观测器所期望的特征方程为[pic] 。 5.3 给定线性定常系统 [pic] [pic] 该观测器增益矩阵的一组期望的特征值为[pic] [pic]。试设计一个全维观测器。 5.4 考虑习题5.3给出的同一系统。假设输出y可准确量测。试设计一个最小阶观测器。该最小阶观测器的期望特征值为[pic]。	0	negative_file/第8章.doc
\| \| \| \| \| \| \| \| \|闽侯县国土资源局关于2006年第一次公开挂牌出让国有土地使用权的公告 \| \| \| \|[pic] \| \| \| \|中国招标信息网 (2006-05-30 08:30:42) \| \| \| \| \| \| \| \|闽侯县国土资源局关于2006年 \| \| \| \|第一次公开挂牌出让国有土地使用权的公告 \| \| \| \| \| \| \| \|根据国有土地使用权公开出让有关规定，经闽侯县人民政府批准，闽侯县国土资源局决定于2006年5\| \|月26日至6月24日以公开挂牌交易的方式出让三宗国有土地使用权。现将有关事项公告如下： \| \| \| \|一、地块基本情况及主要规划指标： \| \| \| \| （一）宗地2006挂1号 \| \| \| \|1、地块位置：上街镇新峰村。 \| \| \| \|2、土地面积：36870平方米（以实际测量为准）。 \| \| \| \|3：土地用途：二类居住用地（R2）。 \| \| \| \|4、土地使用年限:70年。 \| \| \| \|5、出让方式:公开挂牌交易。 \| \| \| \|6、规划指标： \| \| \| \|（1）容积率：2.2以下（含2.2）,其中商业建筑面积占计算容积率的总建筑面积的6%以下（含6%） \| \|。 \| \| \| \|（2）建筑密度：26%以下（含26%）。 \| \| \| \|（3）绿地率为：30%以上（含30%）。 \| \| \| \|（4）建筑层数：以多层为主，建筑高度不超过50米。 \| \| \| \|7、该用地按《福州市城市规划管理技术规定（暂行）》第二类建设区执行，停车泊位配置标准、建筑\| \|间距和退距等须按有关规定执行。 \| \| \| \|8、地块范围内须单独配建一所6班的幼儿园，用地面积2000 \| \| \| \|平方米，建筑面积1500平方米。沿城市规划路设置。 \| \| \| \|9、地块范围内需配建一个10KV的开闭所，面积80平方米；公厕一处，面积60平方米；青少年活动中\| \|心、老人活动中心各一处，面积各120平方米；卫生站一处，面积60平方米；门卫收发室一处，面积\| \|15平方米。公共配套设施应沿城市规划路设置。 \| \| \| \|10、本项目建设在满足上述规划要求外还须满足国家、省、市有关法律、法规、标准和规范的要求 \| \|。 \| \| \| \|（二）宗地2006挂2号 \| \| \| \|1、地块位置：上街镇上街、金屿、厚美村。 \| \| \| \|2、土地面积：198779平方米（以实际测量为准），已剔除规划道路和河道面积。 \| \| \| \|3：土地用途：商住用地。 \| \| \| \|4、土地使用年限：居住用地 70年，商业用地40年。 \| \| \| \|5、出让方式：公开挂牌交易。 \| \| \| \|6、规划指标： \| \| \| \|（1）容积率：1.5以下(含1.5)，其中商业建筑面积占计算容积率的总建筑面积8%以下(含8%)； \| \| \| \|（2）建筑密度：28%以下(含28%)； \| \| \| \|（3）绿地率：30%以上(含30%)； \| \| \| \|（4）建筑层数：以多层为主。 \| \| \| \|7、该用地按《福州市城市规划管理技术规定(暂行)》第二类建设区执行，停车泊位配置标准、建筑间\| \|距和退距等须按有关规定执行。 \| \| \| \|8、地块范围内须单独配建一所8班的幼儿园，用地面积2400平方米，建筑面积2000平方米。 \| \| \| \|9、地块范围内需配建一个10KV的开闭所，建筑面积80平方米；社区居委会(含警务室)一处，建筑面\| \|积200平方米；公厕三处(每个地块设一处)，每处建筑面积60平方米；文体活动中心一处，占地面积\| \|400平方米，建筑面积300平方米；社区活动中心一处，建筑面积300平方米；卫生站一处，建筑面积\| \|60平方米；垃圾集散间3处，每处建筑面积15平方米；门卫收发室一处，建筑面积15平方米；社区公\| \|共停车场机动车停车位80车位。 \| \| \| \|10、沿规划河道两侧应留出20米绿化带。 \| \| \| \|11、本项目建设在满足上述规划要求外还须满足国家、省、市有关法律、法规、标准和规范的要求 \| \|。 \| \| \| \|（三）宗地2006挂3号 \| \| \| \|1、地块位置：南屿镇高岐、晓岐村。 \| \| \| \|2、土地面积：199983平方米（以实际测量为准），已剔除规划道路和河道面积。 \| \| \| \|3：土地用途：二类居住用地(R2)。 \| \| \| \|4、土地使用年限： 70年。 \| \| \| \|5、出让方式：公开挂牌交易。 \| \| \| \|6、规划指标： \| \| \| \|（1）容积率：1.5以下(含1.5)； \| \| \| \|（2）建筑密度：28%以下(含28%)； \| \| \| \|（3）绿地率：30%以上(含30%)； \| \| \| \|（4）建筑层数：以多层为主。 \| \| \| \|7、该用地按《福州市城市规划管理技术规定(暂行)》第二类建设区执行，停车泊位配置标准、建筑间\| \|距和退距等须按有关规定执行。 \| \| \| \|8、地块范围内须单独配建一所8班的幼儿园，用地面积2400平方米，建筑面积2000平方米。 \| \| \| \|9、地块范围内需配建一个10KV的开闭所，建筑面积80平方米；社区居委会(含警务室)一处，建筑面\| \|积200平方米；公厕两处，每处建筑面积60平方米；文体活动中心一处，占地面积400平方米，建筑 \| \|面积300平方米；社区活动中心一处，建筑面积300平方米；卫生站一处，建筑面积60平方米；垃圾 \| \|集散间3处，每处建筑面积15平方米；门卫收发室一处，建筑面积15平方米；社区公共停车场机动车\| \|停车位80车位。 \| \| \| \|10、沿117县道应按规划留出10米绿化带，沿规划河道两侧应留出10米绿化带。 \| \| \| \|11、本项目建设在满足上述规划要求外还须满足国家、省、市有关法律、法规、标准和规范的要求 \| \|。 \| \| \| \|二、竞买人范围：凡遵守中华人民共和国法律、法规的境内外公司、企业、其他组织和个人(法律另\| \|有规定的除外)，均可报名竞买。 \| \| \| \|三、索取材料方式：竞买人索取材料的，应提供单位介绍信或个人身份证明。具体时间为2006年5月\| \|26日至6月14日（不含休息日）的正常工作时间，索取材料收取工本费，地点在闽侯县国土资源局（\| \|闽侯县甘蔗街道交通路1号）。 \| \| \| \|四、报名事项：竞买人可在2006年5月26日至6月14日（不含休息日）的正常工作时间，提交竞买申 \| \|请书、企业营业执照副本、法定代表人身份证明（身份证复印件或授权委托书、委托代理人身份证 \| \|复印件）、个人竞买者须提交有效身份证件等相关材料，向闽侯县国土资源局（闽侯县甘蔗街道交 \| \|通路1号）提出竞买申请，并经审核后获取挂牌竞买资格，即可参加竞买。报名前竞买者须按指定帐\| \|户（闽侯县会计集中核算中心，开户银行：中国银行闽侯支行，帐号：811805733108091001；开户 \| \|银行：中国建设银行闽侯支行，帐号：35061660801226100000705；开户银行：中国农业银行闽侯支\| \|行城关分理处，帐号：16080104000892）缴交竞买保证金：2006挂1号地块人民币800万元；2006挂2\| \|号地块人民币4300万元；2006挂3号地块人民币4000万元，即在2006年6月14日下午5：30前提供银行\| \|缴款凭证。若竞买未得，则在五日内无息退还。4、报名地点：闽侯县国土资源局土地征用开发事务\| \|部。 \| \| \| \|五、挂牌交易时间： 2006年6月15日至2006年6月24日（星期六）下午4:00（含节假日，上午8：00 \| \|至12：00，下午3：00至6：00），挂牌交易地点设在闽侯县国土资源局六楼会议室。 \| \| \| \|六、给付成交价方式：成交价款分三次支付，第一期在土地出让合同签订之日起7日内交付成交地价\| \|款的40%；第二期在土地出让合同签订之日起30日内再交付成交地价款的40%；余下20%在土地出让合\| \|同签订之日起60日内缴清。 \| \| \| \|七、其他事项： \| \| \| \|1、闽侯县国土资源局为本次挂牌交易活动的挂牌人，挂牌工作人员由闽侯县国土资源局指定。 \| \| \| \|2、闽侯县人民政府委托闽侯县土地储备发展中心和有关乡镇人民政府按照闽侯县国土资源局与买受\| \|人签订的土地使用权出让合同规定的时间和要求向买受人提供土地，所提供的场地在土地成交出让 \| \|后三个月内完成地面物清理和交地工作，在土地成交出让后半年内完成房屋拆迁工作，并且界址明 \| \|确。 \| \| \| \|3、出让地块范围内空中的电力杆线、通信电缆、闭路电缆需迁移的由政府负责。但出让地块范围内\| \|涉及的地下光缆搬迁、市政道路、供水、供电、通讯、污水、雨水管线等公建配套设施建设和开发 \| \|建设临时用水、用电、通讯、污水、雨水与外管线连接以及施工中造成相邻地段内有关明沟、水道 \| \|、电缆等管线设施及建筑物破坏的修复或重新敷设，均由买受人负责，并承担相应费用。 \| \| \| \|4、2006挂2号和2006挂3号地块内的规划河道由买受人负责按照水利、建设等部门规划、设计的要求\| \|进行投资建设，应保证与地块外河道的衔接、畅通，不得堵塞。2006挂2号地块内的市政规划道路按\| \|建设规划部门的设计标准和要求由买受人负责投资建设，并接受建设部门的监理、质检，按规定标 \| \|准验收后投入使用。 \| \| \| \|5、挂牌出让土地成交价款，包括征地补偿费、地上物的拆迁安置费用，以及城市基础设施配套费、\| \|地段差价、“三金”（农业土地开发金、工业用地成本调节金、土地储备金）、土地出让业务费用与 \| \|契税等政府土地收益。 \| \| \| \|6、受让人可凭国有土地使用权出让合同向有关部门申请立项（或增资、增项）及公司的营业执照，\| \|申报建设用地规划许可及房地产开发等有关手续。 \| \| \| \|7、竞买人必须提供该出让宗地挂牌起始价的50%以上的银行履约担保函（起始价参见挂牌出让文件 \| \|中的《挂牌交易须知》）。 \| \| \| \|8、现场踏勘由有意竞买者自行进行。 \| \| \| \|9、本公告与挂牌文件内容不一致的，以挂牌文件为准。 \| \| \| \|10、有关挂牌交易具体事宜，请与闽侯县国土资源局联系，联系人：何亮、方为兴，联系电话：059\| \|1―22981295 \| \| \|	0	negative_file/闽侯县国土资源局关于2006年第一次公开挂牌出让国有土地使用权的公告挂010203号地6月24日拍.doc
一、夏令营介绍夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使自我更深刻的懂得人生意义，实现理想和自己要承担的责任. 培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识了自身潜能，增强了自信心。同时增进了对集体的参与意识与责任心，改善了人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高了团队合作精神。学会了欣赏、关注和爱护大自然，启发了想象力与创造力，提高了解决问题的能力，从而更进一步的促进了学生的全面发展。二、夏令营宗旨我运动我快乐我收获我健康三、夏令营主题健康运动阳光未来活动原则：以校为主、特色引领、多元选择四、夏令营活动基地某度假村五、承、主办单位主办单位：XXX 承办单位：XXXX 六、参加对象和名额 15--20岁青年学生七、营员条件 1、对夏令营活动感兴趣的、有一定身体素质的 2、组织纪律性强，家长支持 3、有心脏病或高血压病史的不能参加八、活动时间 2014年7月初—2014年8月底（具体时间待定）九、拓展培训活动流程以及活动设计（一）前期准备 1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员。 2、跟踪每次培训的影像记录，活动结束给参训者刻盘留念。 3、负责准备拓展培训活动项目的道具及必需物品。 4、向每位工作人员进行拓展培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药、感冒药）和医护急救队。 5、要求工作人员和参训者统一着装（突显Sofu个性），运动鞋，防寒外套。 6、参训者进行分组PK赛，每组配一名生活指导员和一名教练。 7、在集合场地把每天PK赛情况的结果醒目的告诉大家。（二）拓展训练实施方案第一天 8:00—8:30 集合，开营仪式 8:30—9:00 分组分成x组，一组x人，选出每一组的队长和副队长，接下来开始3天的阳光快乐的夏令营pk赛。教练把3天的流程交给每组的队长，副队长配合队长带领自己的方队为了最后的胜利，齐心协力，共同进步。各组取个响亮的名字和口号，振奋人心。同时介绍各组的生活指导员。生活指导员和教练为队员介绍活动的具体细节。 9:00—10:00 自我介绍每个队员上台来做一个比较详细的自我介绍，给大家一个可以互相认识、交流的平台，特别是增进各队友之间的感情以及了解一下敌友的情况。每对要学首儿歌，为后面的午饭和晚饭做铺垫。 10:00—10:30 加餐（水果和点心） 10:30—11:00 集体离地拍照所有队员站在一起，教练发口令1—2—3吹哨，当听到哨声时所有队员都向上跳跃，此时摄影师将对队员们进行拍照。这是对整个培训活动的一次测验，团队经过一天的训练，团队的各种精神和意识将在此得以体现。 11:00—12:00 团结协作训练筷子夹球。每组队员排队站在起跑线上，在距离起跑线10米处有一个水桶，水桶里装满水，漂浮着10个乒乓球，裁判员吹哨队员要快速跑到水桶前，用事先准备好的筷子夹住乒乓球，运到1米处的盆中（要蹲下轻放，以免乒乓球蹦出），如果夹住的乒乓球掉了，或没放进盆中不计数，失败者不能再回头重新夹球，要快速返回起跑线与下一名队友击掌，第二名队友出发，以此类推，看哪组在最短的时间内把10个球运完哪组获胜，获胜方得红星一枚，队友可以呐喊助威加油。（切记考虑安全问题：筷子一定要放在原处） 12:00—14:30 午饭、午休时间（饭前唱事先准备好的儿歌) 14:30—15:30 想象力和创新能力的训练每组给10张纸牌，发挥大家的想象力和创新能力，组合成不同的形状，并且说出所组成形状的理由，哪组拼的形状多，哪组获胜，获胜方得红星一枚。 15:30—17:00 平衡力训练第二天齐心协力一起冲到终点，各组商量冲到终点的方法技巧。具体的比赛线路：先过4个水上漂浮板（每两个漂浮板的距离是80厘米，漂浮板可以往前划动），然后在过有两处障碍物（悬空的大泡沫球）的独木桥4米，接着匍匐前进5米(距离地面有50- 80厘米高低不致，用网绳搭成)，最后再跑到终点，敲响锣鼓结束，最先到达终点的一组获胜，获胜方得红星一枚。（要求每个人都要通过，大家要团结互助完成）袋鼠跳团队合作，所有队员在限制住双腿的情况下，大家手搭肩排一列，像袋鼠一样蹦跳到终点，跌倒了再爬起来，看哪个队最快跳到终点，获胜方得红星一枚。（距离看园内场地的情况而定）晚饭、休息时间（饭前唱事先准备好的儿歌）普通话训练由普通话老师先给大家讲个有趣的故事，接着再进行故事大王宝宝接力赛。哪一组普通话说的好，讲故事讲的精彩，并且讲的多就获胜，获胜方得红星一枚。如果讲的不好的一组要受到惩罚（惩罚的内容：才艺表演）。晚上加餐每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。洗漱就寝。起床、洗漱集合、晨练（晨跑以及早操）早餐时间表演训练每一组派出三个人来参加表演，三个人分别扮演爸爸、妈妈和孩子的角色，他们的任务：由爸爸妈妈指导孩子怎么样在生活中做家务（包括叠被子衣服、穿鞋带系鞋带、做饭洗衣服等日常生活琐事）。团结就是力量每组队员站在一个直径50厘米的方形硬板上，大家可以抱着、拥挤着，用各种方法站在硬板上，裁判员吹哨开始计时，掉下队员者取消比赛，站的时间最长，无队员掉下来着获胜，获胜方得红星一枚。加餐我爱学英语由英语老师授课，教孩子们一些日常生活的简单用语，教孩子们唱简单的英语儿歌。午饭、午休时间三人合作, 三个人中有两个“盲人”（蒙住眼睛），另外一个人在一定距离内用语言指挥盲人，通过由绳索编制的高低不等的障碍，碎玻璃路况（用积木代替碎玻璃），盲人触及障碍将被扣分。通过团队的支持，在极度困难的情况下完成组织目标。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。第三天每组队员两脚分别踩着两根长3米宽0.2米的木板，手提两根与木板连接的绳子，按照教练的命令前进或后退，中途任何一人掉队，脚踩地面，绳子落地，从起点重新出发。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。晚饭、休息时间语言组织能力训练语言老师带着孩子一起看动画片（半小时）。为了提高孩子们语言组织能力，老师会教大家怎么样主持少儿节目，老师做示范，孩子们学习并模仿，每个孩子都上台做简短的少儿节目主持。晚上加餐每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。洗漱就寝。起床、洗漱集合、晨练（晨跑以及早操）早餐时间盲人方阵团队所有队员在蒙住眼睛的环境中（盲人），在40分钟内把一团绳子拉成一个最大的正方形，并将所有队员平均分配到正方形的四条边上。用时最短的方队获胜，获胜者得红星一枚。百变过街个人挑战,团队成员以各种行走姿势通过一段距离，每个队员的姿态不得重复，活跃集体气氛，增强团队的凝聚力。（剩余时间玩些场地娱乐游戏）加餐请儿童心理学专家，聊一聊他们在生活日常中能遇到的一些问题（和爸爸妈妈老师的沟通交流、和小朋友同学的团结互助、遇到困难怎么调整心态解决问题等等），队员可以现场提问。午饭、午休时间生活指导员与教练一起排练回报文艺节目（包括小品、舞蹈、唱歌、魔术等，能体现三天生活为题材的最好）绘画展示每组队员每人用水彩笔或蜡笔把三天的集体拓展训练绘画出交给家长评奖和颁奖典礼孩子向家长汇演三天拓展训练的成绩总结三天每组的表现，看哪种获得的红星最多，给予一定的奖励18:00 家长带孩子离校记录三天生活的影像光盘在一周里给家长十、注意事项 1、训练要求受训期间，严禁吸烟、饮酒；在无教师指导的情况下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动；训练期间营员不得外出，营员若外出，须递交书面申请，经核准后方可离开。 2、恶劣天气除非遇到不可抗力的突发事件，将根据情况，适当调整课程内容和时间安排，日程以开班后实际课程顺序为准。 3、生活指导员与教练由心理学教师、保卫人员等负责训练工作。以上所有数据可以由乐园看场地的需要自行调节. 十一、合作方案	0	negative_file/健康运动阳光未来-夏令营活动策划方案.doc
附件二 GF-2003-0214 建设工程施工劳务分包合同（示范文本）中华人民共和国建设部国家工商行政管理总局 2003年8月建设工程施工劳务分包合同示范文本工程承包人（施工总承包人或专业工程承（分）包人）：劳务分包人：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于（以下简称为“发包人”）与工程承包人已经签订施工总承包合同或专业承（分）包合同（以下称为“总（分）包合同”），双方就劳务分包事项协商达成一致，订立本合同。 1、劳务分包人资质情况资质证书号码：发证机关：资质专业及等级：复审时间及有效期： 2、劳务分包工作对象及提供劳务内容工程名称：工程地点：分包范围：提供分包劳务内容： 3、分包工作期限开始工作日期：年月日结束工作日期：年月日总日历工作天数为：天 4、质量标准工程质量：按总（分）包合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，本工作必须达到质量评定等级。 5、合同文件及解释顺序组成本合同的文件及优先解释顺序如下：（1）本合同；（2）本合同附件；（3）本工程施工总承包合同；（4）本工程施工专业承（分）包合同。 6、标准规范除本工程总（分）包合同另有约定外，本合同适用标准规范如下：（1）（2） 7、总（分）包合同 7.1 工程承包人应提供总（分）包合同（有关承包工程的价格细节除外），供劳务分包人查阅。当劳务分包人要求时，工程承包人应向劳务分包人提供一份总包合同或专业分包合同（有关承包工程的价格细节除外）的副本或复印件。 7.2 劳务分包人应全面了解总（分）包合同的各项规定（有关承包工程的价格细节除外）。 8、图纸 8.1 工程承包人应在劳务分包工作开工天前，向劳务分包人提供图纸套，以及与本合同工作有关的标准图套。 9、项目经理 9.1 工程承包人委派的担任驻工地履行本合同的项目经理为，职务：，职称：。 9.2 劳务分包人委派的担任驻工地履行本合同的项目经理为，职务：，职称：。 10、工程承包人义务 10.1、组建与工程相适应的项目管理班子，全面履行总（分）包合同，组织实施施工管理的各项工作，对工程的工期和质量向发包人负责； 10.2、除非本合同另有约定，工程承包人完成劳务分包人施工前期的下列工作并承担相应费用：（1）在年月日前向劳务分包人交付具备本合同项下劳务作业开工条件的施工场地，具备开工条件的施工场地交付要求为：。（2）在年月日前完成水、电、热、电讯等施工管线和施工道路，并满足完成本合同劳务作业所需的能源供应、通讯及施工道路畅通的时间和质量要求；（3）在年月日前向劳务分包人提供相应的工程地质和地下管网线路资料；（4）在年月日前完成办理下列工作手续（包括各种证件、批件、规费，但涉及劳务分包人自身的手续除外）：；（5）在年月日前向劳务分包人提供相应的水准点与坐标控制点位置，其交验要求与保护责任为：；（6）在年月日前向劳务分包人提供下列生产、生活临时设施：，其交验要求与保护责任为：； 10.3、负责编制施工组织设计，统一制定各项管理目标，组织编制年、季、月施工计划、物资需用量计划表，实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工，计量析测、实验化验的控制、监督、检查和验收； 10.4、负责工程测量定位、沉降观测、技术交底，组织图纸会审，统一安排技术档案资料的收集整理及交工验收； 10.5、统筹安排、协调解决非劳务分包人独立使用的生产、生活临时设施、工作用水、用电及施工场地； 10.6、按时提供图纸，及时交付应供材料、设备，所提供的施工机械设备、周转材料、安全设施保证施工需要； 10.7、按本合同约定，向劳务分包人支付劳动报酬； 10.8、负责与发包人、监理、设计及有关部门联系，协调现场工作关系。 11、劳务分包人义务 11.1、对本合同劳务分包范围内的工程质量向工程承包人负责，组织具有相应资格证书的熟练工人投入工作；未经工程承包人授权或允许，不得擅自与发包人及有关部门建立工作联系；自觉遵守法律法规及有关规章制度； 11.2、劳务分包人根据施工组织设计总进度计划的要求，每月底前天提交下月施工计划，有阶段工期要求的提交阶段施工计划，必要时按工程承包人要求提交旬、周施工计划，以及与完成上述阶段、时段施工计划相应的劳动力安排计划，经工程承包人批准后严格实施； 11.3、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准；科学安排作业计划，投入足够的人力、物力，保证工期；加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全；加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定，做到文明施工；承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场脏乱造成的损失及各种罚款； 11.4、自觉接受工程承包人及有关部门的管理、监督和检查；接受工程承包人随时检查其设备、材料保管、使用情况，及其操作人员的有效证件、持证上岗情况；与现场其他单位协调配合，照顾全局； 11.5、按工程承包人统一规划堆放材料、机具，按工程承包人标准化工地要求设置标牌，搞好生活区的管理，做好自身责任区的治安保卫工作； 11.6、按时提交报表、完整的原始技术经济资料，配合工程承包人办理交工验收； 11.7、做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作，因劳务分包人责任发生损坏，劳务分包人自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款； 11.8、妥善保管、合理使用工程承包人提供或租赁给劳务分包人使用的机具、周转材料及其他设施； 11.9劳务分包人须服从工程承包人转发的发包人及工程师的指令。 11.10除非本合同另有约定，劳务分包人应对其作业内容的实施、完工负责，劳务分包人应承担并履行总（分）包合同约定的、与劳务作业有关的所有义务及工作程序。 12、安全施工与检查 12.1、劳务分包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于劳务分包人安全措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，由劳务分包人承担。 12.2、工程承包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。工程承包人不得要求劳务分包人违反安全管理的规定进行施工。因工程承包人原因导致的安全事故，由工程承包人承担相应责任及发生的费用。 13、安全防护 13.1、劳务分包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，施工开始前应向工程承包人提出安全防护措施，经工程承包人认可后实施，防护措施费用由工程承包人承担。 13.2、实施爆破作业，在放射、毒害性环境中工作（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐蚀性物品施工时，劳务分包人应在施工前10天以书面形式通知工程承包人，并提出相应的安全防护措施，经工程承包人认可后实施，由工程承包人承担安全防护措施费用。 13.3、劳务分包人在施工现场内使用的安全保护用品（如安全帽、安全带及其他保护用品），由劳务分包人提供使用计划，经工程承包人批准后，由工程承包人负责供应。 14、事故处理 14.1、发生重大伤亡及其他安全事故，劳务分包人应按有关规定立即上报有关部门并报告工程承包人，同时按国家有关法律、行政法规对事故进行处理。 14.2、劳务分包人和工程承包人对事故责任有争议时，应按相关规定处理。 15、保险 15.1、劳务分包人施工开始前，工程承包人应获得发包人为施工场地内的自有人员及第三人人员生命财产办理的保险，且不需劳务分包人。支付保险费用。 15.2、运至施工场地用于劳务施工的材料和待安装设备，由工程承包人办理或获得保险，且不需劳务分包人支付保险费用。 15.3、工程承包人必须为租赁或提供给劳务分包人使用的施工机械设备办理保险，并支付保险费用。工程承包人自行投保的范围（内容）为：。 15.4、劳务分包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。劳务分包人自行投保的范围（内容）为：。 15.5、保险事故发生时，劳务分包人和工程承包人有责任采取必要的措施，防止或减少损失。 16、材料、设备供应 16．1 劳务分包人应在接到图纸后天内，向工程承包人提交材料、设备、构配件供应计划（具体表式见附件一）；经确认后，工程承包人应按供应计划要求的质量、品种、规格、型号、数量和供应时间等组织货源并及时交付；需要劳务分包人运输、卸车的，劳务分包人必须及时进行，费用另行约定。如质量、品种、规格、型号不符合要求，劳务分包人应在验收时提出，工程承包人负责处理。 16．2 劳务分包人应妥善保管、合理使用工程承包人供应的材料、设备。因保管不善发生丢失、损坏，劳务分包人应赔偿，并承担因此造成的工期延误等发生的一切经济损失。 16．3 工程承包人委托劳务分包人采购下列低值易耗性材料（列明名称、规格、数量、质量或其他要求）：采购材料费用为：（单价）采购材料费用为：（单价）采购材料费用为：（单价）采购材料费用为：（单价） 16．4工程承包人委托劳务分包人采购低值易耗性材料的费用，由劳务分包人凭采购凭证，另加 %的管理费向工程承包人报销。 17、劳务报酬 17．1 本工程的劳务报酬采用下列任何一种方式计算：（1）固定劳务报酬（含管理费）；（2）约定不同工种劳务的计时单价（含管理费），按确认的工时计算；（3）约定不同工作成果的计件单价（含管理费），按确认的工程量计算。 17．2 本工程的劳务报酬，除本合同17．6规定的情况外，均为一次包死，不再调整。 17．3 采用第（1）种方式计价的，劳务报酬共计元。 17．4 采用第（2）种方式计价的，不同工种劳务的计时单价分别为：，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元。 17．5 采用第（3）种方式计价的，不同工作成果的计件单价分别为：，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元。 17．6 在下列情况下，固定劳务报酬或单价可以调整： 1. 以本合同约定价格为基准，市场人工价格的变化幅度超过％，按变化前后价格的差额予以调整； 2. 后续法律及政策变化，导致劳务价格变化的，按变化前后价格的差额予以调整； 3. 双方约定的其他情形： 18、工时及工程量的确认 18．1 采用固定劳务报酬方式的，施工过程中不计算工时和工程量。 18．2 采用按确定的工时计算劳务报酬的，由劳务分包人每日将提供劳务人数报工程承包人，由工程承包人确认。 18．3 采用按确认的工程量计算劳务报酬的，由劳务分包人按月（或旬、日）将完成的工程量报工程承包人，由工程承包人确认。对劳务分包人未经工程承包人认可，超出设计图纸范围和因劳务分包人原因造成返工的工程量，工程承包人不予计量。 19、劳务报酬的中间支付 19．1 采用固定劳务报酬方式支付劳务报酬的，劳务分包人与工程承包人约定按下列方法支付：（1）合同生效即支付预付款元；（2）中间支付：第一次支付时间为年月日，支付元；第二次支付时间为年月日，支付元； …… 19．2 采用计时单价或计件单价方式支付劳务报酬的，劳务分包人与工程承包人双方约定支付方法为。 19．3 本合同确定调整的劳务报酬、工程变更调整的劳务报酬及其他条款中约定的追加劳务报酬，应与上述劳务报酬同期调整支付。 20、施工机具、周转材料供应 20．1 工程承包人提供给劳务分包人劳务作业使用的机具、设备，性能应满足施工的要求，及时运入场地，安装调试完毕，运行良好后交付劳务分包人使用。周转材料、低值易耗材料（由工程承包人依据本合同委托劳务分包人采购的除外）应按时运入现场交付劳务分包人，保证施工需要。如需要劳务分包人运输、卸车、安拆调试时，费用另行约定。 20．2 工程承包人应提供施工使用的机具、设备一览表见附件二。 20．3、工程承包人应提供的周转材料、低值易耗材料一览表见附件三。 21、施工变更 21．1 施工中如发生对原工作内容进行变更，工程承包人项目经理应提前7天以书面形式向劳务分包人发出变更通知，并提供变更的相应图纸和说明。劳务分包人按照工程承包人（项目经理）发出的变更通知及有关要求，进行下列需要的变更： (1) 更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸； (2) 增减合同中约定的工程量； (3) 改变有关的施工时间和顺序； (4) 其他有关工程变更需要的附加工作。 21．2 因变更导致劳务报酬的增加及造成的劳务分包人损失，由工程承包人承担，延误的工期相应顺延；因变更减少工程量，劳务报酬应相应减少，工期相应调整。 21．3 施工中劳务分包人不得对原工程设计进行变更。因劳务分包人擅自变更设计发生的费用和由此导致工程承包人的直接损失，由劳务分包人承担，延误的工期不予顺延。 21．4 因劳务分包人自身原因导致的工程变更，劳务分包人无权要求追加劳务报酬。 22、施工验收 22．1 劳务分包人应确保所完成施工的质量，应符合本合同约定的质量标准。劳务分包人施工完毕，应向工程承包人提交完工报告，通知工程承包人验收；工程承包人应当在收到劳务分包人的上述报告后7天内对劳务分包人施工成果进行验收，验收合格或者工程承包人在上述期限内未组织验收的，视为劳务分包人已经完成了本合同约定工作。但工程承包人与发包人间的隐蔽工程验收结果或工程竣工验收结果表明劳务分包人施工质量不合格时，劳务分包人应负责无偿修复，不延长工期，并承担由此导致的工程承包人的相关损失。 22．2全部工程竣工（包括劳务分包人完成工作在内）一经发包人验收合格，劳务分包人对其分包的劳务作业的施工质量不再承担责任，在质量保修期内的质量保修责任由工程承包人承担。 23、施工配合 23．1 劳务分包人应配合工程承包人对其工作进行的初步验收，以及工程承包人按发包人或建设行政主管部门要求进行的涉及劳务分包人工作内容、施工场地的检查、隐蔽工程验收及工程竣工验收；工程承包人或施工场地内第三方的工作必须劳务分包人配合时，劳务分包人应按工程承包人的指令予以配合。除上述初步验收、隐蔽工程验收及工程竣工验收之外，劳务分包人因提供上述配合而发生的工期损失和费用由工程承包人承担。 23．2 劳务分包人按约定完成劳务作业，必须由工程承包人或施工场地内的第三方进行配合时，工程承包人应配合劳务分包人工作或确保劳务分包人获得该第三方的配合，且工程承包人应承担因此而发生的费用。 24、劳务报酬最终支付 24．1 全部工作完成，经工程承包人认可后14天内，劳务分包人向工程承包人递交完整的结算资料，双方按照本合同约定的计价方式，进行劳务报酬的最终支付。 24．2 工程承包人收到劳务分包人递交的结算资料后14天内进行核实，给予确认或者提出修改意见。工程承包人确认结算资料后14天内向劳务分包人支付劳务报酬尾款。 24．3 劳务分包人和工程承包人对劳务报酬结算价款发生争议时，按本合同关于争议的约定处理。 25、违约责任 25．1 当发生下列情况之一时，工程承包人应承担违约责任：（1）工程承包人违反本合同第19条、第24条的约定，不按时向劳务分包人支付劳务报酬； 2. 工程承包人不履行或不按约定履行合同义务的其他情况。 25．2 工程承包人不按约定核实劳务分包人完成的工程量或不按约定支付劳务报酬或劳务报酬尾款时，应按劳务分包人同期向银行贷款利率向劳务分包人支付拖欠劳务报酬的利息，并按拖欠金额向劳务分包人支付每日 ‰的违约金。 25．3 工程承包人不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向劳务分包人支付违约金元，工程承包人尚应赔偿因其违约给劳务分包人造成的经济损失，顺延延误的劳务分包人工作时间。 25．4当发生下列情况之一时，劳务分包人应承担违约责任：（1）劳务分包人因自身原因延期交工的，每延误一日，应向工程承包人支付元的违约金；（2）劳务分包人施工质量不符合本合同约定的质量标准，但能够达到国家规定的最低标准时，劳务分包人应向工程承包人支付的违约金；（3）劳务分包人不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向工程承包人支付违约金元，劳务分包人尚应赔偿因其违约给工程承包人造成的经济损失，延误的劳务分包人工作时间不予顺延。 25．5 一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。 26、索赔 26．1 工程承包人根据总（分）包合同向发包人递交索赔意向通知或其它资料时，劳务分包人应予以积极配合，保持并出示相应资料，以便工程承包人能遵守总（分）包合同。 26．2 在劳务作业实施过程中，如劳务分包人遇到不利外部条件等根据总（分）包合同可以索赔的情形出现，则工程承包人应该采取一切合理步骤，向发包人主张追加付款或延长工期。当索赔成功后，工程承包人应该将索赔所得的相应部分转交给劳务分包人。 26．3 当本合同的一方向另一方提出索赔时，应有正当的索赔理由，并有索赔事件发生时有效的相应证据。 26．4 工程承包人未按约定履行自己的各项义务或发生错误，以及应由工程承包人承担责任的其他情况，造成工作时间延误和（或）劳务分包人不能及时得到合同报酬及劳务分包人的其他经济损失，劳务分包人可按下列程序以书面形式向工程承包人索赔： 1. 索赔事件发生后21天内，向工程承包人项目经理发出索赔意向通知；（2）发出索赔意向通知后21天内，向工程承包人项目经理提出延长工作时间和（或）补偿经济损失的索赔报告及有关资料；（3）工程承包人项目经理在收到劳务分包人送交的索赔报告和有关资料后，于21天内给予答复，或要求劳务分包人进一步补充索赔理由和证据；（4）工程承包人项目经理在收到劳务分包人送交的索赔报告和有关资料后21天内未予答复或未对劳务分包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；（5）当该项索赔事件持续进行时，劳务分包人应当阶段性地向工程承包人发出索赔意向，在索赔事件终了后21天内，向工程承包人项目经理送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与（3）、（4）规定相同。 26．5 劳务分包人未按约定履行自己的各项义务或发生错误，给工程承包人造成经济损失，工程承包人可按上述程序和时限以书面形式向劳务分包人索赔。 27、争议 27．1 工程承包人和劳务分包人在履行合同时发生争议，可以自行和解或要求有关主管部门调解，任何一方不愿和解、调解或和解、调解不成的，双方约定采用下列第种方式解决争议：（1）双方达成仲裁协议，向仲裁委员会申请仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。 27．2 发生争议后，除非出现下列情况，双方都应继续履行合同，保持工作连续，保护好已完工作成果： 1. 单方违约导致合同确已无法履行，双方协议终止合同； 2. 调解要求停止合同工作，且为双方接受； 3. 仲裁机构要求停止合同工作； 4. 法院要求停止合同工作。 28、禁止转包或再分包 28．1 劳务分包人不得将本合同项下的劳务作业转包或再分包给他人。否则，劳务分包人将依法承担责任。 29、不可抗力 29．1 本合同中不可抗力的定义与总包合同中的定义相同。 29．2 不可抗力事件发生后，劳务分包人应立即通知工程承包人项目经理，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，工程承包人应协助劳务分包人采取措施。工程承包人项目经理认为劳务分包人应当暂停工作，劳务分包人应暂停工作。不可抗力事件结束后48小时内劳务分包人向工程承包人项目经理通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。不可抗力事件持续发生，劳务分包人应每隔7天向工程承包人项目经理通报一次受害情况。不可抗力结束后14天内，劳务分包人应向工程承包人项目经理提交清理和修复费用的正式报告和有关资料。 29．3 因不可抗力事件导致的费用和延误的工作时间由双方按以下办法分别承担：（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于劳务作业的材料和待安装的设备的损害由工程承包人承担；（2）工程承包人和劳务分包人的人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用；（3）劳务分包人自有机械设备损坏及停工损失，由劳务分包人自行承担；（4）工程承包人提供给劳务分包人使用的机械设备损坏，由工程承包人承担，但停工损失由劳务分包人自行承担；（5）停工期间，劳务分包人应工程承包人项目经理要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的费用由工程承包人承担；（6）工程所需清理、修复费用，由工程承包人承担；（7）延误的工作时间相应顺延。 29．4 因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。 30、文物和地下障碍物 30．1 在劳务作业中发现古墓、古建筑遗址等文物和化石或其他有考古、地质研究价值的物品时，劳务分包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程承包人项目经理，工程承包人项目经理应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，工程承包人和劳务分包人按文物管理部门的要求采取妥善保护措施。工程承包人承担由此发生的费用，顺延合同工作时间。如劳务分包人发现后隐瞒不报或哄抢文物，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。 30．2 劳务作业中发现影响工作的地下障碍物时，劳务分包人应于8小时内以书面形式通知工程承包人项目经理，同时提出处置方案，工程承包人项目经理收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案，工程承包人承担由此发生的费用，顺延合同工作时间。所发现的地下障碍物有归属单位时，工程承包人应报请有关部门协同处置。 31、合同解除 31．1 如果工程承包人不按照本合同的约定支付劳务报酬，劳务分包人可以停止工作。停止工作超过28天，工程承包人仍不支付劳务报酬，劳务分包人可以发出通知解除合同。 31．2 如在劳务分包人没有完全履行本合同义务之前，总包合同或专业分包合同终止，工程承包人应通知劳务分包人终止本合同。劳务分包人接到通知后尽快撤离现场，工程承包人应支付劳务分包人已完工程的劳务报酬，并赔偿因此而遭受的损失。 31．3 如因不可抗力致使本合同无法履行，或因一方违约或因发包人原因造成工程停建或缓建，致使合同无法履行的，工程承包人和劳务分包人可以解除合同。 31．4 合同解除后，劳务分包人应妥善做好已完工程和剩余材料、设备的保护和移交工作，按工程承包人要求撤出施工场地。工程承包人应为劳务分包人撤出提供必要条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工作劳务报酬。有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。 32、合同终止 32．1 双方履行完合同全部义务，劳务报酬价款支付完毕，劳务分包人向工程承包人交付劳务作业成果，并经工程承包人验收合格后，本合同即告终止。 33、合同份数 33.1 本合同正本两份，具有同等效力，由工程承包人和劳务分包人各执一份；本合同副本份，工程承包人执份，劳务分包人执份。 34、补充条款 35、合同生效合同订立时间：年月日合同订立地点：本合同双方约定后生效。附件一：工程承包人供应材料、设备、构配件计划附件二：工程承包人提供施工机具、设备一览表附件三：工程承包人提供周转、低值易耗材料一览表工程承包人：（公章）劳务分包人：（公章）住所：住所：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：邮政编码：邮政编码：附件一工程承包人供应材料、设备、构配件计划 \|序号 \|品种 \|规格型号 \|单位 \|数量 \|单价 \|质量等级 \|供应时 \| \| \| \| \| \| \| \| \|间 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 附件三工程承包人提供周转、低值易耗材料一览表 \|序号 \|品种 \|规格型号 \|单位 \|数量 \|供应时间 \|送达地点 \|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ============================================================================ =============================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600	0	negative_file/劳务分包合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
热力供用合同供热人：。用热人：。为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。第一条用热地点、面积及用热量（一）用热地点：。（二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）：__________平方米，收费面积为______ _____平方米。（三）用热量为：蒸汽量为________吨/小时；生活热水为__________吉焦／小时；___ _____用热量为______吉焦／小时。第二条供热期限及质量（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年______ __月_____日起至次年_______月__________日止。（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标准，供热人要保证用热人正常的用热参数。第三条热费标准及结算方式（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照__________________ ___政府________________（部门）批准的价格收取热费。合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年____月____日前将热费以_________方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。第四条供、用热设施产权分界与维护管理经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界点设在________________________处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。第五条供热人的权利和义务（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超量、超使用范围用热。（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。（四）用热人违反操作规程，造成计量仪表显示数字与实际供热量不符、伪造供热记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用热量的热费收取当月热费。（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，丁能正常供热或者停热8个小时以上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，应当提前______小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及时抢修，并在_____小时内通知用热人。（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热。第六条用热人的权利和义务（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办理有关事项。（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。（六）应当按照合同约定向供热人交热费。（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。第七条违约责任（一）供热人的违约责任 1、因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之___________违约金。 2、由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：（l）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；（3）停水、停电造成供热中断的；（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。 3、供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热人应当承担赔偿责任。 4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人不承担赔偿责任。（二）用热人的违约责任 1、用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，供热方有权限热或者停止供热。 2、用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之_______的违约金。 3、用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的______ _倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。第八条合同有效期限合同期限为______年，从年月日起至年月日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由苏州仲裁委员会仲裁。第十一条其他约定_____________________________________________ 供热人（盖章）：　　　　　用热人（盖章）：住所：　　　　　住所：法定代表人（签字）：　　　法定代表人（签字）：委托代理人（签字）：　　　委托代理人（签字）：电话：　　　　　电话：	0	negative_file/热力供用合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc
三峡工程水厂岗位设计说明书一、本厂组织结构的基本模式组织结构的基本模式应服从并体现企业的战略发展；从组织角度优化企业人力资源，提高人员的工作积极性。本厂的战略规划（两至五年内）：稳定供水市场（三峡、金沙江），发展工程创收（市政工程、三峡电厂的辅机维修等）。目前状况下仍以稳定为主，发展为辅（但发展工程之路必须要走）。水厂是生产经营单一的水产品中小型企业，产品具有垄断性，市场环境稳定，企业内部管理和重点是成本控制，因此应采取集权结构的直线职能式组织。　　　　　　　　　这种结构的特点是：按职能对各种专业人员进行统一管理，减少重复设置。生产计划、经营管理权相对集中。优点：便于内部控制；缺点：对外界变化反应慢，不利于对外发展工程。二、目前水厂人员配置的突出问题目前水厂人员配置的突出问题是： 1. 机电检修力量不足。各部门人员技术人员不足 2. 运行岗位没有调配人员，职工正常请假难，分厂不好安排。经调查，我厂的机电检修人中（含班长）共计51人），分布在4 个运行分厂，各单位的检修人员总数可满足生产要求，但熟练工少，电工男女比例失调，这样易造成人员质量的不足，加之检修人员分两班倒，因此人员的数量、质量都难以满足。根据专业力量统一管理的原则，我们提出检修人员集中的方案。这有利于人员的绩效考核和检修人成本的控制，能更有效地发挥熟练工人的作用，减少了技术力量的重复设置，另外多余的检修人员充实到运行岗位后，也能解决运行岗位不足和岗位男女比例失调的问题（检修力量集中的优点，将在方案三中详细介绍）。吸取原检修分厂失败的经验，我们对方案的可行性进行反复考虑。 1. 虽我厂的设备分布点多面广，但经过几年的技改和各单位的检修努力，主设备基本运行平稳，且备用系数大。设备检修已由原来的临时性变成有计划、有预见地检修。 2. 右岸分厂及2#船分厂作为一个小生产系统就是采取检修力量集中管理，并行之有效。为避免检修和运行人员和自为政、相互推诿的现象，我们在组织设计上设计了合理的部门，统一协调检修和运行，减少两个部门在较高层次的横向联系。针对检修人员集中管理的设计，我们提出了局部集中的方案（方案二）和高度集中的方案（方案3）两套方案。三、薪酬设计的原则有效地激励、提高员工的积极性，是保证组织运转的必要条件。薪酬设计是从组织角度对员工激励的重要环节。因此，针对设计的三个方案，我们提出以下薪酬原则： 1、体现对员工的岗位流动控制方向，构建岗位阶梯。对水厂生产一线岗位，通过增加岗位层次，提高岗位档级的方法来鼓励竞争。 2、评档和进档标准应以职工的工作能力和岗位贡献为依据，而不是职务和工作年限。 3、强调岗位贡献的重要性。提高重要职能部门管理岗位的薪酬档次，与总公司的薪酬管理思路接轨，增加管理岗位的竞争力度。（附注：薪酬设计的对象是岗位，而不是职务）四、三套方案的主要内容：　　每个方案的主要内容包括： 1、组织结构图及方案介绍。 2、水厂岗位需求汇总表（包括岗位职数及岗位描述），方案2、3中岗位描述省略，待方案选定后再细化。 3、薪酬管理框架图。五、关于职数设置的说明： 1、本次岗位设计的目的是优化人员配置，而不是减人增效。 2、绿化、门卫等辅助岗位，作为生产经营岗位转岗人员的最终消纳池，人员总淘汰率为1—3%。 3、附：当前岗位设置人员配置图。三峡工程水厂人员配置图 \| \|厂部 \|4人（1.2%） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|总 \| \| \| \|人 \| \| \| \|数 \| \| \| \|328人 \| \| \| \| \|职能部门 \|45人（13.7%）含调度室 \| \| \| \| \|管理岗位 \|17人 \| \| \|生 \| \|（不含班长）\| \| \| \|产 \| \| \| \| \| \|部 \| \| \| \| \| \|门 \| \| \| \| \| \|（含车班）\| \| \| \| \| \| \| \|运行岗位 \|136人 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|260人 \| \| \| \| \| \|（79.3%） \| \| \| \| \| \| \| \| \|电工23人； \| \| \| \| \| \| \|机修工25人； \| \| \| \| \|检修岗位 \|81人 \|车工1人； \| \| \| \| \| \| \|电焊工10人； \| \| \| \| \| \| \|管道工13人； \| \| \| \| \| \| \|水手6人； \| \| \| \| \| \| \|材料员3人。 \| \| \| \| \| \| \|司机18人； \| \| \| \| \|车班 \|19人 \|机务1人。 \| \| \| \| \|后勤岗位 \|7人 \| \| \|后勤部门 \|19人（5.8%） \|	0	negative_file/三峡工程水厂岗位设计说明书（原稿）.doc
业绩合同北大纵横管理咨询公司二零零二年十月目录总经理业绩合同 1 200X年重点工作目标设定 4 副总经理业绩合同 5 200X年重点工作目标设定 8 总会计师业绩合同 9 200X年重点工作目标设定 13 总经济师业绩合同 14 200X年重点工作目标设定 17 项目开发成本预算控制率评分表 18 总工程师业绩合同 20 200X年重点工作目标设定 23 办公室主任业绩合同 24 200X年重点工作目标设定 27 财务部经理业绩合同 28 200X年重点工作目标设定 32 计划预算部经理业绩合同 33 200X年重点工作目标设定 36 开发部经理业绩合同 37 200X年重点工作目标设定 40 规划部经理业绩合同 41 200X年重点工作目标设定 45 拆迁部经理业绩合同 46 200X年重点工作目标设定 49 工程管理部经理业绩合同 50 200X年重点工作目标设定 53 材料设备部经理业绩合同 54 200X年重点工作目标设定 57 销售部经理业绩合同 58 200X年重点工作目标设定 61 企业管理部经理业绩合同 62 200X年重点工作目标设定 65 总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|公司总经理 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|年薪： \|月固定发放比例：60% \| \|主要岗位职责： \| \|1.主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； \|5.提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； \| \|2.组织实施公司年度经营计划和投资方案； \|6.签发关于公司员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；\| \|3.拟订公司内部管理机构设置方案； \|7.提出公司年度预、决算方案和利润分配方案； \| \|4.拟订公司的基本管理制度； \|8.公司章程和董事会授予的其他职权。 \| \|KPI \|权重（\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|%） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３税前利润总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|利润预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５总费用预算控\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的30％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６、总成本预算\| \| \| \| \| \| \| \|控制率 \| \| \| \| \| \| \| \|７、人均利润/ \| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \|人均销售收入 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \|利润预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|人力计划/ \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \|收入预算 \| \| \| \| \| \| \| \|人力计划 \| \|８、公司知名度\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|客户调查 \| \| \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|９、外部客户满\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|客户调查 \| \|意度 \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）小于目标值的不得分； \| \| \| \| \|１０、员工遗憾\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|流失率 \| \| \|2)高于目标值不得分； \| \| \| \| \|1１.工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------\|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间 \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分除以100作为考核系数计算实际应发年薪。　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值３万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１．５万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件： 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分副总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|副总经理 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|年薪： \|月固定发放比例：60% \| \|主要岗位职责： \| \|1、协助总经理组织实施董事会决议； \|8、组织制定公司薪酬体系和考核体系； \| \|2、在总经理外出或授权情况下，代行总经理职责； \|9、组织进行员工招聘、培训、激励与辞退工作； \| \|3、组织制定公司战略规划，编制公司年度经营计划； \|10、组织制定公司的基本管理制度和工作流程； \| \|4、组织制定公司人力资源规划； \|11、组织制定下属企业的发展战略，审核下属企业的经营目标\| \|5、组织检查公司经营计划和部门作业计划的执行情况； \|； \| \|6、组织开展经济活动分析，分析问题，提出改进方案； \|12、组织对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核\| \|7、组织制定公司内部管理机构设置方案、定岗定编方案； \|； \| \| \|13、参与公司所有重大经营决策。 \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３人均利润/人 \| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \|均销售收入 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|分； \| \| \|利润预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|人力计划/ \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \|收入预算 \| \| \| \| \| \| \| \|人力计划 \| \|４下属部门费用\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得 \| \| \| \| \|６.总劳动力成 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|本预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 \| \| \|人力成本预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|７.人均工资 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高２％，加10分，最高120\| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|８．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总会计师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|总会计师 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|年薪： \|月固定发放比例：60% \| \|主要岗位职责： \| \|１、全面负责公司财务管理及会计工作； \|６、参与项目的可行性分析和招投标工作； \| \|２、建立健全公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作\|７、参与重大合同的评审、谈判，并就相关问题提出建议；对\| \|制度及其它相关规定；推行各项财务制度并监督管理各项财务\|合同的财务履约进行监控； \| \|制度的执行情况； \|８、负责审核费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项\| \|３、根据公司的总体战略目标制定公司的财务规划；组织公司\|支出； \| \|财务预算、决算工作；审核公司资金收支计划；监督预算执行\|９、负责组织并参加项目竣工财务决算工作； \| \|情况，定期向公司总经理进行汇报； \|１０、监控房屋预售款、销售款的回收工作； \| \|４、关注外部资金市场动态，为公司重大决策提供信息支持；\|１１、负责税务筹划，合法纳税、合理避税； \| \|随时关注、检查公司的资金状况；全面负责公司融资工作，组\|１２、协调内外部关系;参与公司所有重大经营决策。 \| \|织编制筹资计划和资金成本规划，督促办理融资相关手续； \| \| \|５、定期组织资产清查、盘点，及时发现不良资产，并提出处\| \| \|置意见； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.合法避税额 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１％，加10分，最高120\| \| \|税务报表 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的９0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|4.融资成本控制\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|资金成本预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|5.财务部部门费\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|6.可支配资金低\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|于最低限额的天\| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高1\| \| \|银行存款日记账 \| \|数 \| \| \|20分； \| \| \|资金计划 \| \| \| \| \|3）＞目标值的４0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|7.财务部责任事\| \| \|责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故\| \| \|工作汇报； \| \|故出现次数 \| \| \|和特大责任事故； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救\| \| \| \| \| \| \| \|，并且未给公司造成任何损失的事故，轻微\| \| \| \| \| \| \| \|责任事故的评分标准如下： \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高1\| \| \| \| \| \| \| \|20分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|重大责任事故是指给公司造成经济损失在１\| \| \| \| \| \| \| \|万元以下，或者给公司造成可以弥补的无形\| \| \| \| \| \| \| \|损失的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|特大责任事故是指给公司造成经济损失在１\| \| \| \| \| \| \| \|万元以上５万元以下，或者给公司造成难以\| \| \| \| \| \| \| \|补救的无形损失的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|发生重大责任事故，本项得分为零； \| \| \| \| \| \| \| \|发生特大责任事故，总分为０ \| \| \| \| \|8.部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|9.财务部人均培\| \| \|1）等于目标值，得100分； \| \| \|工作总结 \| \|训时间 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|10.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|１1.工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总经济师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|总经济师 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|年薪： \|月固定发放比例：60% \| \|主要岗位职责： \| \|１、组织评审项目可行性研究报告，进行项目决策； \|８、组织制作并审核有关招标文书和标底，进行勘察、设计、\| \|２、组织评审项目策划书及规划设计方案，签发项目策划书和\|监理、工程建设和材料设备等招标工作； \| \|规划设计方案； \|９、组织项目招商、引资工作； \| \|３、组织制作土地招标文书，进行土地投标工作； \|１０、组织起草并审定招商、委托调研、委托设计、销售等合\| \|４、组织土地出让、项目合作的谈判工作； \|同文本； \| \|５、组织拟定、评审项目预算及决算方案，签发项目预决算方\|１１、审定、签发项目营销方案、销售计划和销售管理制度；\| \|案； \|１２、组织项目的营销推广与销售工作。 \| \|６、组织项目开发过程中的报审报批工作，协调好外部关系；\| \| \|７、组织对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商\| \| \|的评审、招标工作； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４人均销售收入\| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 \| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|人力计划 \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５项目开发成本\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件２ \| \|预算控制率 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件２ \| \| \| \|６．下属部门费\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|７．销售费用预\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|销售费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|８．公司知名度\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|９．外部客户满\| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|外部调查 \| \|意度 \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 \| \| \| \| \| \| \| \|１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）小于目标值的不得分； \| \| \| \| \|１０.员工遗憾 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|流失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|１１工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件１ \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件１ \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件１ 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分附件２项目开发成本预算控制率评分表 \|项目开发成本 \|权重 \|目标值\|评估标准及规则 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \|1.土地取得成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.前期费用 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.建安成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|4.基础设施建设成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|5.公共配套设施建设成本 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|6.开发间接费用 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算；\| \| \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| \| 总工程师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|总工程师 \|发约人职位 \|公司董事长 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|年薪： \|月固定发放比例：60% \| \|主要岗位职责： \| \|１、负责新技术、新工艺、新材料、新部品的推广和应用； \|９、组织现场拆迁与施工管理工作，监督检查工程进度、工程\| \|２、参与评审项目可行性研究报告、项目策划书及规划设计方\|质量和安全管理情况，控制工程成本； \| \|案，审定技术问题； \|１０、组织材料设备采购工作； \| \|３、审定、签发项目工程建设总体计划； \|１１、解决设计、施工和验收交接过程中出现在的重大技术问\| \|４、参与对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商\|题； \| \|的评审、招标工作； \|１２、组织对设计变更方案进行会审； \| \|５、组织起草并审定施工图制作、工程承包与材料设备采购等\|１３、审核工程预结算；协调各方做好工程验收； \| \|合同文本； \|１４、参与公司所有重大经营决策。 \| \|６、组织评审施工图纸和施工方案，签发施工图和施工方案；\| \| \|７、组织建立、健全工程质量管理体系，总结和推广项目管理\| \| \|模式； \| \| \|８、负责对总包、分包、监理单位的主要技术方案和措施进行\| \| \|审定； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.自由现金流量\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|现金预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３拆迁成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４采购成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５工程质量问题\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报； \| \|未及时发现次数\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|６工程成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告； \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|７．工程进度计\| \| \|1）大于、等于目标值，得100分； \| \| \|项目预算； \| \|划完成率 \| \| \|2）小于目标值不得分 \| \| \|工作汇报； \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|８．安全事故出\| \|一般安 \|安全事故分为一般安全事故和重大安全事故\| \| \|工作汇报； \| \|现次数 \| \|全事故 \|； \| \| \|工作检查 \| \| \| \|____次 \|一般安全事故是指：_________________ \| \| \| \| \| \| \| \|重大安全事故是指： \| \| \| \| \| \| \| \|_________________ \| \| \| \| \| \| \| \|一次重大安全事故等于三次一般安全事故；\| \| \| \| \| \| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|９.下属部门费 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 \| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|１０.员工遗憾 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|流失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|１１.工作目标 \| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|完成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分办公室主任业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|办公室主任 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织制定公司发展战略及经营计划，并督导实施； \|负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务； \| \|组织制定公司各项规章制度及主要业务流程； \|组织策划公司的重大公关和庆典活动； \| \|组织公司的经济活动分析，以检查经营计划的执行情况； \|负责公司印鉴借用登记工作； \| \|监督、检查公司管理制度的落实情况； \|安排司机班次，调度车辆，满足公司公务用车需要； \| \|根据公司总体经营计划对各部门提交的经营和作业计划进行审\|制定符合公司战略的人力资源管理长期、中期规划； \| \|定、下达； \|全面负责公司人事工作，对人力资源资料进行业务指导； \| \|负责检查、督办公司及各部门经营和作业计划的落实情况，并\|负责控制本部门预算，降低部门管理费用； \| \|及时向有关领导反映； \|负责指导和考核下属员工的工作。 \| \|负责检查、督办高层管理人员指示及重要决议落实情况，并及\| \| \|时向有关领导反映； \| \| \|负责高层管理人员的工作日程安排和文秘综合服务工作； \| \| \|负责高层管理人员与部门之间信息沟通的上传下达； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1．行政采购费 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|行政采购预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|4.总劳动力成本\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工资报表 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５.人均工资 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高２％，加10分，最高120分\| \| \|人力资源资料 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６.印鉴使用差 \| \|０ \|一般差错：未按规定使用公司印鉴，但未给公\| \| \|工作汇报 \| \|错率 \| \| \|司造成损失。 \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|本项得分为零。 \| \| \| \| \| \| \| \|重大差错：未按规定使用公司印鉴，并且给公\| \| \| \| \| \| \| \|司造成损失。 \| \| \| \| \| \| \| \|业绩合同总分为零。 \| \| \| \| \|７.固定资产非 \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|固定资产盘点表 \| \|正常损坏损失率\| \| \|2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 \| \| \|固定资产处置情况表 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）大于目标值不得分； \| \| \| \| \|８.招聘到岗合 \| \| \|指招聘到岗人员经过试用期后被用人部门评价\| \| \|人力资源资料 \| \|格率 \| \| \|为优良的占招聘到岗总人数的比率； \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120\| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）小于目标值不得分； \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分财务部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|财务部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|接受总会计师的领导，协助其做好相关工作； \|复核记账凭证、原始凭证，保证其真实性，正确性； \| \|全面负责财务部内部管理工作； \|定期进行财务报表分析，撰写财务报告； \| \|具体指导、执行会计电算化工作； \|组织项目成本核算、成本分析及其他财务专项分析； \| \|拟定公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作制度及其\|负责监督、落实房屋销售收款工作，确保公司按时足额收回房\| \|它相关规定； \|款； \| \|根据公司的总体计划目标拟定公司的利润规划； \|合理安排应付款项的支付，报总会计师审核; \| \|组织编制公司年度财务预算、决算； \|参加项目竣工财务决算工作，配合审计事务所进行项目竣工决\| \|定期进行预算执行情况分析、评价； \|算审计； \| \|每月审核、汇总公司资金收支计划； \|参加公司资产盘点，及时发现问题，进行汇报； \| \|编制筹资计划和资金成本规划，办理融资相关手续； \|审核纳税申报表，提出合理化建议并报总会计师批准； \| \|审查资金收支周报；审查其它对内、对外报送的财务报告，保\|妥善保管并按规定使用公司财务专用章、发票专用章； \| \|证其正确性； \|负责管理会计档案，包括会计凭证、账簿、报表以及经济合同\| \|从财务的角度对项目的可行性进行分析，参与招投标工作； \|、协议、预决算文件等相关资料； \| \|参与重大合同的评审、谈判，监督合同的财务履约； \|协调与公司内部各部门间的关系； \| \|负责审查费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项支出\|负责控制部门预算，降低部门费用。 \| \|； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.公司总部门费\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|用预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的３０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３合法避税额 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１％，加10分，最高120分\| \| \|税务报表 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的９0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４融资成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|资金成本预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５可支配资金低\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|于最低限额天数\| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120\| \| \|银行存款日记账 \| \| \| \| \|分； \| \| \|资金计划 \| \| \| \| \|3）＞目标值的４0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６财务部责任事\| \| \|责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故和\| \| \|工作汇报 \| \|故出现次数 \| \| \|特大责任事故； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救，\| \| \| \| \| \| \| \|并且未给公司造成任何损失的事故，轻微责任\| \| \| \| \| \| \| \|事故的评分标准如下： \| \| \| \| \| \| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120\| \| \| \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的２0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|重大责任事故是指给公司造成经济损失在１万\| \| \| \| \| \| \| \|元以下，或者给公司造成可以弥补的无形损失\| \| \| \| \| \| \| \|的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|特大责任事故是指给公司造成经济损失在１万\| \| \| \| \| \| \| \|元以上，或者给公司造成难以补救的无形损失\| \| \| \| \| \| \| \|的事故； \| \| \| \| \| \| \| \|发生重大责任事故，本项得分为零； \| \| \| \| \| \| \| \|发生特大责任事故，总分为０ \| \| \| \| \|7.员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|８．工作目标完\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分计划预算部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|计划预算部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|负责部门内部管理，协调内、外部关系； \|组织市场调研，掌握材料设备的最新市场信息； \| \|拟定并完善公司工程预、结算管理办法、招投标管理办法； \|组织编制工程建设资金的使用计划； \| \|参与公司投资项目的前期测算； \|参与经济洽商、索赔的谈判，负责核准备案； \| \|负责组织对工程图纸进行经济分析，并参与相关的图纸会审工\|负责审定拆迁、规划设计、建安、市政、监理、材料设备采购\| \|作； \|等工作的结算，监督预算的执行； \| \|组织编制工程项目的概算、预算； \|负责项目成本核算，监控成本动态，及时向财务提供分析数据\| \|参与编制项目建设总体方案，明确工程总成本控制目标； \|，并对其真实性负责； \| \|组织编制设计、施工、监理及材料设备采购的招投标文件； \|组织各相关单位进行竣工决算； \| \|负责组织开标、评标、定标等工作； \|组织综合统计工作。 \| \|负责提供合同标准文本； \| \| \|参与公司工程建设中发生的所有委托调研、规划设计、工程承\| \| \|包、监理及材料设备采购等合同或协议的谈判； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.项目成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|项目预算 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|3.估算误差率 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|项目估算 \| \| \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \|项目预算 \| \|4.预算误差率 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \|中标标书 \| \|5.部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|6. 员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|7.工作目标完成\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况评价 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分开发部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|开发部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织土地信息的收集、整理、分析工作； \|负责组织办理建设工程规划许可证； \| \|负责土地出让谈判，签订土地转让协议；参与土地投标； \|负责组织到人防、消防、交通、园林、节水、文物、安全等政\| \|负责组织办理征地手续； \|府主管部门进行报审报批工作； \| \|负责组织项目的用地管理，土地评估； \|负责组织办理开工证手续； \| \|配合现场的七通一平工作； \|配合办理设备及设施的报批工作； \| \|负责组织办理项目立项手续； \|配合办理销售许可证和项目产权； \| \|负责总体规划方案的报批、报审工作； \|负责办理竣工验收和交接手续； \| \|负责组织办理建设用地规划许可证； \|负责组织办理市政开通手续。 \| \|负责组织初步、扩初设计方案的报审报批； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.土地取得成本\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３办理各项手续\| \| \|一般延误：比计划延误……天以内； \| \| \|工作报告 \| \|延误次数 \| \| \|严重延误：比计划延误……天以上； \| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|严重延误一次相当于一般延误三次 \| \| \| \| \| \| \| \|１）小于、等于目标值得１００分； \| \| \| \| \| \| \| \|２）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|４员工遗憾流失\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|５部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况 \| \| \| \|合同附 \| \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分规划部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|规划部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|负责组织对顾客需求变化和竞争楼盘的市场调研和信息收集；\|参与项目验收与交接工作； \| \|负责组织建筑规划设计的市场动态信息的收集和整理； \|组织房屋测绘工作，配合办理项目产权； \| \|参与项目可行性分析评审和立项决策； \|负责项目规划设计的总结 \| \|审查项目规划建议书，确定规划设计的总体思路和要求； \|负责审定营销方案、销售计划和政策； \| \|审查项目总体策划书，明确规划设计的开展步骤、详细要求和\|参与委托营销顾问公司、广告公司等营销中介机构，并监督其\| \|设想； \|合同履行； \| \|参与评审项目总体策划书； \|负责审定销售推广计划和活动策划； \| \|参与勘查、设计单位的招投标，并监督其合同履行； \|负责监督销售推广活动的执行情况； \| \|负责总体规划方案、扩初设计及施工图制作过程的沟通和控制\|负责配合协调与公司其他部门的工作； \| \|； \|负责组织对项目决策、规划设计、市场策划等各项工作进行总\| \|负责监督规划设计的完成质量和进度； \|结； \| \|参与规划设计方案、图纸的论证和审核； \|负责完成部门内的各项管理工作，如：制定部门工作计划、进\| \|负责审核各项规划配套指标的落实并汇总提出修改意见； \|行规范化建设、进行员工管理等。 \| \|负责市政设计过程中的协调工作； \|完成上级领导交办的其他工作任务。 \| \|参与图纸会审和重大设计变更； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.投资回报率 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|投资预测 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.销售收入总额\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高1\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|20分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３设计成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４勘察成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５市场推广费用\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|预算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|市场费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|7.施工中设计变\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|更延误施工天数\| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|工作检查 \| \|/造成损失 \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|8.设计完成超计\| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|工作计划 \| \|划天数 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|9.公司知名度 \| \| \|1)等于目标值得100分 \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超 \| \| \| \| \| \| \| \|过１２０分 \| \| \| \| \| \| \| \|３）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|10.部门协作满 \| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|11.外部客户满 \| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|外部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|12.员工遗憾流 \| \| \|1)小于、等于目标值得100分 \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2)高于目标值不得分 \| \| \| \| \|13.工作目标完 \| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分拆迁部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|拆迁部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|参与征地拆迁各项合同协议的谈判与签订； \|组织征地拆迁情况和补偿数据调查，为公司的成本测算和对外\| \|负责对拆迁公司、拆除公司进行初审、考察、踏勘答疑、合同\|谈判提供准确的数据，控制拆迁成本； \| \|谈判； \|协调与拆迁相关的各种关系，按政策和规定妥善处理征地拆迁\| \|参与制订招标文书及合同相关条款； \|过程中发生的问题； \| \|参与对拆迁公司、拆除公司的开标、评标和定标工作； \|配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作； \| \|组织与有关单位的谈判并确定拆迁方案； \|负责组织编写并审阅上报部门计划； \| \|负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续； \|负责监督和指导本部门人员的工作； \| \|负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件； \|负责本部门的日常管理工作. \| \| \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.拆迁成本预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３拆迁进度计划\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|工作计划 \| \|完成率 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|４部门协作满意\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|５员工遗憾流失\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分工程管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|工程管理部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|参与项目总体规划方案、初步及扩初设计方案的论证； \|负责组织各参建单位进行图纸会审和设计交底； \| \|参与设计、施工、监理单位的招标工作； \|负责审查施工过程中发生的设计变更洽商； \| \|负责设计、施工、监理、市政合同谈判与签订，并监督合同的\|负责组织检查、整理工程技术资料，及时归档； \| \|履行； \|协调组织相关部门进行设计图纸供应、材料设备进场、分包单\| \|负责组织施工图的制作沟通和控制，负责监督施工图制作进度\|位进场、工程款拨付等工作； \| \|和完成质量； \|负责协调施工过程中与各合同单位及政府主管部门的关系； \| \|负责组织对施工图进行内部审核和对外报审； \|审查施工单位和监理单位的工作计划和报表，并将相关情况通\| \|组织制定项目施工总体计划，明确项目建设目标和控制措施；\|报有关部门； \| \|组织做好开工前准备，包括：现场临建的施工、施工单位进场\|处理好现场的突发事件，保证工程顺利施工； \| \|的安排、水电设施的落实等工作； \|负责协调市政的设计和施工； \| \|负责审查各合同单位的目标管理体系，并监督其运作的有效性\|组织项目的验收和交接工作； \| \|； \|组织绘制工程竣工图； \| \|负责控制总包、分包、监理单位的工作进度和质量，监督其完\|组织项目建设的总结。 \| \|成合同目标； \| \| \|参与项目的成本控制，审查项目的实际工程量； \| \| \|负责组织施工图纸的管理和发放； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.工程成本控制\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工程预算 \| \|率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|财务报告 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.工程进度完成\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|工程计划 \| \|率 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \|工作汇报 \| \| \| \| \| \| \| \|工作检查 \| \|３．工程质量问\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|题未及时发现次\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|数 \| \| \| \| \| \| \| \|４安全事故发生\| \|一般安 \|安全事故分为一般安全事故和重大安全事故\| \| \|工作汇报 \| \|次数 \| \|全事故 \|； \| \| \|工作检查 \| \| \| \|____次 \|一般安全事故是指：_________________ \| \| \| \| \| \| \| \|重大安全事故是指：_________________ \| \| \| \| \| \| \| \|一次重大安全事故等于三次一般安全事故；\| \| \| \| \| \| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \| \| \| \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|５部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|６施工图变更延\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|误施工天数 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|7.员工遗憾流失\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|８．部门协作满\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况评价 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分材料设备部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|材料设备部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|组织建立和完善各类材料设备及供应商数据库，监控市场上产\|负责监督采购合同的履行，保证设备材料按时、按质、按量进\| \|品价格与性能的变化； \|场； \| \|参与规划设计方案、设计图纸的论证、评审，提出材料、设备\|负责对总包单位的采购活动和监理单位的监督活动进行监控；\| \|选用意见； \|参与专业设备的验收工作，配合专业设备的报批、使用手续；\| \|负责制定项目总体采购计划和阶段采购计划； \|负责评价、考核供应商，建立合格供应商名册。 \| \|负责组织材料设备招标中对供应商的初审和考察、踏勘答疑；\|负责完成部门内的各项管理工作； \| \|参与材料设备招标中招标文件的制订、开标、评标、定标等工\|负责配合协调与公司其他部门的工作。 \| \|作； \| \| \|负责合同的谈判和签订； \| \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.材料设备采购\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|成本控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|项目预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.材料设备未按\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|预定时间进场造\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|成施工损失 \| \| \| \| \| \| \| \|３材料设备出现\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|质量问题造成损\| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|失金额 \| \| \| \| \| \|工程部汇报 \| \|４部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５．部门协作满\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６．员工遗憾流\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|７．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分销售部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|销售部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； \|制作销售报表，进行销售分析； \| \|参与项目规划设计； \|敦促销售代表对客户的跟踪； \| \|制定销售合同、契约及有关文本； \|协调销售部与相关部门工作衔接； \| \|执行公司销售政策； \|负责控制部门预算，降低营销费用成本； \| \|执行销售、销控计划，完成销售任务； \|负责指导和考核下属员工的工作。 \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1. 销售收入总 \| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|财务报告 \| \|额 \| \| \|2）比目标值每提高１０％，加10分，最高1\| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|20分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2. 人均销售收 \| \| \|1）=目标值,得９０分 \| \| \|财务报告 \| \|入 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|销售人力统计 \| \| \| \| \|分； \| \| \|销售预算 \| \| \| \| \|3）＜目标值的８0％，不得分； \| \| \|销售人力计划 \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３．销售费用预\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低１％，加10分，最高120\| \| \|销售费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４．部门费用预\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|算控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|５客户满意度 \| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|外部调查 \| \| \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|６．有效客户信\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|息收集数量 \| \| \|2）比目标值每增加１０％，加10分，最高1\| \| \|工作检查 \| \| \| \| \|20分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）小于目标值不得分 \| \| \| \| \|７．部门协作满\| \| \|1）大于等于目标值，得100分； \| \| \|内部调查 \| \|意度 \| \| \|2）低于目标值不得分 \| \| \| \| \|８．员工遗憾流\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|失率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|９．工作目标完\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|成情况 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分企业管理部经理业绩合同 1. 业绩目标分配、确认表 \|受约人职位 \|企业管理部经理 \|发约人职位 \|公司总经理 \|合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 \| \|受约人姓名 \| \|发约人姓名 \| \|岗位工资： \|月浮动比例： \|年浮动比例： \| \|主要岗位职责： \| \|组织制定下属企业的发展战略 \|组织公司参加各种荣誉证书的评比工作 \| \|组织公司招商、合作洽谈工作 \|对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核 \| \|根据公司总体经营目标，制定下属企业的经营目标 \|负责协调下属各公司间的业务关系 \| \|审核下属企业的经营计划 \|负责控制部门预算，降低部门管理费用 \| \|负责公司各种证书的日常管理、年检 \|负责指导和考核下属员工的工作 \| \|KPI \|权重（%\|目标值 \|评分规则及标准 \|实际值 \|得分 \|数据来源 \| \| \|） \| \| \| \| \| \| \|1.下属企业投资\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|下属企业财务报告 \| \|回报率 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|下属企业投资预测 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|2.下属企业税前\| \| \|1）=目标值,得100分 \| \| \|下属企业财务报告 \| \|利润 \| \| \|2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 \| \| \|下属企业利润预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＜目标值的70％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|4）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|３部门费用预算\| \| \|1）=目标值，得100分； \| \| \|财务报告 \| \|控制率 \| \| \|2）比目标值每降低５％，加10分，最高120\| \| \|管理费用预算 \| \| \| \| \|分； \| \| \| \| \| \| \| \|3）＞目标值的１０％，不得分； \| \| \| \| \| \| \| \|４）介于其中按线性关系计算 \| \| \| \| \|４工商年检延误\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|工作汇报 \| \|天数 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \|工作检查 \| \|５员工遗憾流失\| \| \|1）小于、等于目标值，得100分； \| \| \|人力资源资料 \| \|率 \| \| \|2）大于目标值不得分 \| \| \| \| \|６工作目标完成\| \| \| \|见业绩合 \| \|见业绩合同附件 \| \|情况 \| \| \| \|同附件 \| \| \| \|分数合计 \|------ \|------ \|------ \|------ \| \|------ \| \| \| \|指标分配签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| \|结果沟通签字确\|发约人： \|时间： \|受约人： \|时间： \| \|认 \| \| \| \| \| 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： \|等级 \|优 \|良 \|中 \|一般 \|差 \| \|考核得分 \|91-120 \|81-90 \|71-80 \|61-70 \|0-60 \| \|个人考核系数 \|1.2 \|1.0 \|0.8 \|0.6 \|0.4 \| 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 \|本期重点工作目标设定 \|评估标准及时间 \|权重 \|实际完成情况 \|级别 \|得分 \| \|1. \| \| \| \| \| \| \|2. \| \| \| \| \| \| \|3. \| \| \| \| \| \| \|4. \| \| \| \| \| \| \|5. \| \| \| \| \| \| \|得分合计 \| \| \| \| \| \| 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分	0	negative_file/业绩合同1017.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份生产部设 \|岗位编 \|0166032 \|所在部门 \|股份生产部 \| \| \|备能源处设备 \|码 \| \| \| \| \| \|计量管理员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份生产部设备能源处处长 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|(自行填入) \| \|外部关系 \|(自行填入) \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份生产部设备能源处处长 \| \|轮换岗位 \|(自行填入) \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在设备能源处处长的领导下，主要负责严格按照国家计量法要求对公司计量工作进行日\| \|常管理，负责监视和测量装置的有效受控运行，公司监视和测量装置资源配置的审核等\| \|，使监视和测量装置系统有效保证公司产品实现的全过程。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、计量 \| \|(1)、协助、通知计量人员对仪器进行检查[承办] \| \|(2)、巡检分厂在用计量设备、器具使用情况[承办] \| \|(3)、安排联系检定业务并协助检定[承办] \| \|(4)、落实技术中心实验室检定问题[承办] \| \|(5)、安排人员去计量所办取检定证[承办] \| \|(6)、安排协助标定技术中心实验室温控系统[承办] \| \|(7)、咨询仪器购置[承办] \| \|(8)、安排人员调试仪器[承办] \| \|(9)、安排人员取真空计[承办] \| \|(10)、安排人员送检[承办] \| \|(11)、查看询问仪器设备维修情况[承办] \| \|(12)、审批计量器具报废单[承办] \| \|(13)、落实理化室新进仪器事宜[承办] \| \|(14)、联系外单位前来维修设备[承办] \| \|(15)、安排检修实验设施[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|仪器仪表类、测控技术与仪器、自动化仪表及应用、计量测试技术\| \| \|、计量技术及管理、电子仪器及电气维修 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、诚实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、生产管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|2、产品制造、组装和修理职业｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、计量 \| \|(1)、协助、通知计量人员对仪器进行检查[承办] \| \|(2)、巡检分厂在用计量设备、器具使用情况[承办] \| \|(3)、安排联系检定业务并协助检定[承办] \| \|(4)、咨询仪器购置[承办] \| \|(5)、安排人员调试仪器[承办] \| \|(6)、安排人员送检[承办] \| \|(7)、查看询问仪器设备维修情况[承办] \| \|(8)、审批计量器具报废单[承办] \| \|(9)、落实理化室新进仪器事宜[承办] \| \|(10)、联系外单位前来维修设备[承办] \| \|(11)、安排检修实验设施[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、灵活性、责任感、诚实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、分析判断力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力、计算机办公软件应用能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份生产部设备能源处设备计量管理员[0166032]工作说明书.doc
上海市电力公司市区供电公司绩效合同（生产副经理）前言绩效管理是上海市电力公司市区供电公司实现三年行动计划、贯彻落实公司核心价值，从而最终实现公司战略目标的重要手段。绩效合同是绩效管理的主要工具之一，通过层层签订绩效合同，公司层面的目标逐级分解、落实到每个岗位。签订绩效合同过程中，考核双方应进行充分的绩效目标设定沟通，并明确合同考核期内被考核人实现岗位绩效目标的主要举措及时间进度安排。依据签订的绩效合同，考核双方进行月度绩效回顾，及时发现可能存在的偏差并采取相应举措。通过每个岗位绩效目标的实现保证公司层面目标的实现。本绩效合同签订的主要依据是上海市电力公司市区供电公司的核心价值及三年行动计划。市区供电公司基层副职、部室主任绩效合同基本信息：被考核人姓名：徐群部门：沪西供电分公司岗位：生产副经理考核人姓名：孙雷部门：沪西供电分公司岗位：经理考核期限：从2004.1.1至 2004.12.31 考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与分公司相关领导进行了充分沟通，理解其对被考核人岗位的管理意图并在此合同中体现 • 签订本绩效合同前，我已与被考核人进行了充分沟通。双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 被考核人履行其绩效合同过程中，我将提供必要的支持和帮助签名：被考核人声明： • 签订本绩效合同前，我已与考核人进行了充分沟通，理解其对本岗位的管理意图并在此合同中体现 • 考核双方均充分了解本绩效合同的所有约定并达成共识 • 在考核人的指导和帮助下，我将认真履行本绩效合同并达成绩效目标签名：第一部分：绩效评估 \|指标 \|本次考核 \|权重 \|实绩 \|绩效评分等级 \|绩效积分 \|结果说明 \| \|类别 \|关键绩效 \|（合计1\| \| \|（＝权重＊评\| \| \| \|指标 \|00%） \| \| \|分等级） \| \| \| \| \| \| \| \|安全生产管理 \|20% \|1.安全目标七 \|1分：凡发生七个零目标内容之一的或 \| \|有效性 \| \|个零及有关考 \|考核期内有中断安全记录事故发生的。\| \| \| \|核及扣分指标 \| \| \| \| \|2.各级安全责 \| \| \| \| \|任制度完善并 \| \| \| \| \|落实。 \| \| \| \| \|3.安全监督体 \| \| \| \| \|系运作有效。 \| \| \| \| \|4安全技能培训\| \| \| \| \|提高。 \| \| \| \| \|5.分公司各级 \| \| \| \| \|形成良好的安 \| \| \| \| \|全文化。 \| \| \| \| \| \|2分：未发生七个零目标内容之一；考 \| \| \| \| \|核期内未有中断安全记录的事故发生。\| \| \| \| \|人身轻伤数或设备事故和一类障碍数总\| \| \| \| \|和数或输配电线路外损事故数有一项超\| \| \| \| \|下达指标数。 \| \| \| \| \|3分：不发生人身死亡、重伤事故;不发\| \| \| \| \|生重大设备事故;不发生一般电网事故;\| \| \| \| \|不发生误调度、误操作事故;不发生一 \| \| \| \| \|般火灾事故;不发生有责交通致外人死 \| \| \| \| \|亡、重伤事故;不发生有责外包队伍施 \| \| \| \| \|工人员死亡、重伤事故（上述七个不发\| \| \| \| \|生简称为七个零目标）。考核期内未有\| \| \| \| \|中断安全记录的事故发生。人身轻伤未\| \| \| \| \|超下达指标数；设备事故和一类障碍数\| \| \| \| \|总和未超下达指标数；输配电线路外损\| \| \| \| \|事故数与下达指标基本持平。 \| \| \| \| \|4分：未发生七个零目标内容之一；年 \| \| \| \| \|内未有中断安全记录的事故发生。人身\| \| \| \| \|轻伤未超下达指标数；设备事故和一类\| \| \| \| \|障碍数总和或输配电线路外损事故数有\| \| \| \| \|一项少于等于去年实绩值，且评分要素\| \| \| \| \|中的2、3点完成良好。 \| \| \| \| \|5分：未发生七个零目标内容之一；年 \| \| \| \| \|内未有中断安全记录的事故发生。人身\| \| \| \| \|轻伤未超下达指标数；设备事故和一类\| \| \| \| \|障碍数总和及输配电线路外损事故数均\| \| \| \| \|少于等于去年实绩值，且评分要素中的\| \| \| \| \|2、3、4、5点完成良好。 \| \|三大指标（线 \|7% \|线损完成情况 \|1分： \| \|损、电压合格 \| \|电压合格率完 \|累计线损实绩相对于指标的增长率≥0.5\| \|率、供电可靠 \| \|成情况 \|% \| \|性）监控 \| \|供电可靠性 \|电压指标<99.3%； \| \| \| \| \|供电可靠率（全口径、城网）相对于指\| \| \| \| \|标下降0.002个绝对百分点； \| \| \| \| \|2分： \| \| \| \| \|累计线损实绩相对于指标的增长率≥0.3\| \| \| \| \|% \| \| \| \| \|电压指标<99.40%； \| \| \| \| \|供电可靠率（全口径、城网）相对于指\| \| \| \| \|标下降0.001个绝对百分点； \| \| \| \| \|3分： \| \| \| \| \|累计线损完成指标 \| \| \| \| \|电压指标≥99.40%（母线指标99.5%、用\| \| \| \| \|户指标99.22%、低压用户指标98.88%）\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|供电可靠率（全口径、城网）完成指标\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|4分： \| \| \| \| \|累计线损实绩相对于指标的下降率≥0.3\| \| \| \| \|% \| \| \| \| \|电压合格率比指标提高0.1%； \| \| \| \| \|供电可靠率（全口径、城网）相对于指\| \| \| \| \|标上升0.001个绝对百分点 \| \| \| \| \|5分： \| \| \| \| \|累计线损实绩相对于指标的下降率≥0.3\| \| \| \| \|%，且达到年度指标 \| \| \| \| \|电压合格率比指标提高0.2%指标； \| \| \| \| \|供电可靠率（全口径、城网）相对于指\| \| \| \| \|标上升0.002个绝对百分点 \| \|电网恢复供电 \|13% \|停复役时间控 \|1分： \| \|及时有效 \| \|制 \|变电停复役各1小时，线路各半小时； \| \| \| \|故障修复及时 \|有4个及以上故障10KV及以下故障24小 \| \| \| \|有效 \|时内恢复送电，35KV及以上故障72小时\| \| \| \|提高不停电作 \|内恢复送电； \| \| \| \|业量 \|年度线路不停电作业检修条数<5条； \| \| \| \| \|2分： \| \| \| \| \|变电停复役各1小时，线路各半小时； \| \| \| \| \|有3个及以上故障10KV及以下故障24小 \| \| \| \| \|时内恢复送电，35KV及以上故障72小时\| \| \| \| \|内恢复送电； \| \| \| \| \|年度线路不停电作业检修条数<5条； \| \| \| \| \|3分： \| \| \| \| \|变电停复役各1小时，线路各半小时； \| \| \| \| \|有2个及以上故障10KV及以下故障24小 \| \| \| \| \|时内恢复送电，35KV及以上故障72小时\| \| \| \| \|内恢复送电； \| \| \| \| \|年度线路不停电作业检修条数<5条； \| \| \| \| \|4分： \| \| \| \| \|变电停复役各50分钟，线路各25分钟；\| \| \| \| \|有1及以上个故障未做到“10KV及以下故\| \| \| \| \|障24小时内恢复送电，35KV及以上故障\| \| \| \| \|72小时内恢复送电”； \| \| \| \| \|5条≤年度线路不停电作业检修条数≤10 \| \| \| \| \|条。 \| \| \| \| \|5分： \| \| \| \| \|变电停复役各40分钟，线路各20分钟；\| \| \| \| \|故障做到“10KV及以下故障24小时内恢 \| \| \| \| \|复送电，35KV及以上故障72小时内恢复\| \| \| \| \|送电”； \| \| \| \| \|年度线路不停电作业检修10条以上； \| \|设备运行安全 \|18% \|落实执行技术 \|1分： \| \|稳定 \| \|指标分解控制 \|技术指标有2项未完成； \| \| \| \|措施 \|能完成评分要素中的第2点； \| \| \| \|运行分析及措 \| \| \| \| \|施有效性； \| \| \| \| \|严格执行零缺 \| \| \| \| \|陷管理制度； \| \| \| \| \|合理安排运行 \| \| \| \| \|方式； \| \| \| \| \|完善防外破管 \| \| \| \| \|理； \| \| \| \| \|对电网安全、 \| \| \| \| \|经济、可靠运 \| \| \| \| \|行有建设性意 \| \| \| \| \|见，并有成效 \| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \| \|2分： \| \| \| \| \|技术指标有1项未完成； \| \| \| \| \|能完成评分要素中第2至第5点中的二项\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|3分： \| \| \| \| \|有载调压投入率、变电站电容器可投率\| \| \| \| \|、配电站低压电容器投入率、电容器可\| \| \| \| \|投率投入率、自动装置动作正确率、35\| \| \| \| \|千伏以上设备可用率等技术指标均完成\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|能完成评分要素中第2至5点中的三项；\| \| \| \| \|4分： \| \| \| \| \|上述技术指标均完成； \| \| \| \| \|能完成评分要素中第2至5点； \| \| \| \| \|5分： \| \| \| \| \|上述技术指标均完成； \| \| \| \| \|能完成评分要素中第2至6点五项； \| \|工程项目完成 \|20% \|1.大修资金计 \|1分：大修资金及计划完成率达99%，工\| \|及相关流程持 \| \|划完成率。 \|程项目投资完成率96%，工程项目完成 \| \|续有效性 \| \|2.工程项目投 \|率97%，工程项目竣工结算率94.5%。 \| \| \| \|资完成率。 \| \| \| \| \|3.工程项目完 \| \| \| \| \|成率。 \| \| \| \| \|4.工程项目竣 \| \| \| \| \|工结算率。 \| \| \| \| \|5.工程管理流 \| \| \| \| \|程不断完善 \| \| \| \| \| \|2分：大修资金及计划完成率达100%， \| \| \| \| \|工程项目投资完成率98%，工程项目完 \| \| \| \| \|成率98%，工程项目竣工结算率94%。 \| \| \| \| \|3分：大修资金及计划完成率达100%， \| \| \| \| \|工程项目投资完成率100%，工程项目完\| \| \| \| \|成率98.5%，工程项目竣工结算率95.5%\| \| \| \| \|，且第5项有基本成效。 \| \| \| \| \|4分：大修资金及计划完成率达100%， \| \| \| \| \|工程项目投资完成率100%，工程项目完\| \| \| \| \|成率99%，工程项目竣工结算率96%，且\| \| \| \| \|第5项有成效。 \| \| \| \| \|5分：大修资金计划完成率100%，工程 \| \| \| \| \|项目投资完成率100%，工程项目完成率\| \| \| \| \|99.5%，工程项目竣工结算率96.5%，且\| \| \| \| \|第5项卓有成效。 \| \|调度生产 \|6% \|1.遥控投运率 \|1分：四大指标有二项及以上低于公司 \| \| \| \|。 \|考核指标。 \| \| \| \|2.遥控动作正 \| \| \| \| \|确率。 \| \| \| \| \|3.短期负荷预 \| \| \| \| \|测准确率。 \| \| \| \| \|4.按周减载容 \| \| \| \| \|量投入率。 \| \| \| \| \| \|2分：四大指标有一项低于公司考核指 \| \| \| \| \|标。 \| \| \| \| \|3分：遥控投运率、遥控动作正确率、 \| \| \| \| \|短期负荷预测准确率、按周减载容量投\| \| \| \| \|入率四大指标达到公司考核要求。 \| \| \| \| \|4分：四大指标在满足3分基础上，有二\| \| \| \| \|项超过公司下达指标一个绝对百分点。\| \| \| \| \|5分：四大指标在满足3分基础上，有三\| \| \| \| \|项超过公司下达指标二个绝对百分点以\| \| \| \| \|上。 \| \|班组建设 \|6% \|明确年度策划 \|1分：完成评分要素第一点。 \| \| \| \|的目标、举措 \| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \|开展阶段性督 \| \| \| \| \|促指导工作， \| \| \| \| \|并取得成效。 \| \| \| \| \|不断完善管理 \| \| \| \| \|制度，促进班 \| \| \| \| \|组各项工作更 \| \| \| \| \|好地完成，力 \| \| \| \| \|争有2到3个班 \| \| \| \| \|组等级上升。 \| \| \| \| \| \|2分：完成前二点评分要素，但未达到 \| \| \| \| \|全部目标要求。 \| \| \| \| \|3分：完成前二点评分要素，并达到目 \| \| \| \| \|标要求。 \| \| \| \| \|4分：完成3分基础上，开展第三点评分\| \| \| \| \|要素工作，有创新和一定成效。 \| \| \| \| \|5分：完成4分基础上，取得显著成效，\| \| \| \| \|得到上级公司认可、推广。 \| \|关键绩效指标 \|权重 \|评分要素 \|实绩与绩效评分的对应关系 \| \|推进绩效管理 \|10% \|按照进度要求 \|1分：未完成评分要素第一点。 \| \|、质量体系建 \| \|落实推进计划 \| \| \|设的计划执行 \| \|。 \| \| \|成效 \| \|结合工作实际 \| \| \| \| \|，提出改进计 \| \| \| \| \|划。 \| \| \| \| \|结合工作实际 \| \| \| \| \|，成功创新绩 \| \| \| \| \|效管理。 \| \| \| \| \| \|3分：完成评分要素第一点。 \| \| \| \| \|5分：完成全部三点评分要素。 \| 第二部分：评估总结一、总体绩效回顾 1、哪些目标已经达到？ 2、哪些目标还未达到？ 3、哪些客观条件对达到目标产生了积极或消极的影响？二、下一考核期内的目标设定 \|签署时间 \|被考核人 \|考核人 \| \| \|签名 \|日期 \|签名 \|日期 \| \|考核期初 \| \| \| \| \| \|考核期末 \| \| \| \| \|	0	negative_file/基层副职（生产）绩效合同（草稿）.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|副总裁1 \|职位编 \| \| \|情况\| \| \|号 \| \| \| \|所属部门 \| \|直接上 \|总裁 \| \| \| \| \|级 \| \| \| \|直接下属 \|资产管理部经理、审计监察部经理 \| \| \|职位名称 \| \| \| \|职位设置目的\|提高集团财务管理效率，控制经营风险，提升集团公司\| \| \| \|业绩 \| \|工作\|负责组织集团公司资本运营管理 \| \|职责\| \| \| \|负责完善财务管理体系 \| \| \|负责集团公司财务管理工作 \| \| \|负责对权属公司的财务监控工作 \| \| \|负责完善审计监察体系 \| \| \|负责组织集团审计工作 \| \| \|负责组织集团公司纪检监察工作 \| \| \|负责组织法律事务工作 \| \| \|参与集团公司重大决策 \| \| \| \| \|工作\|组织完善财务管理、投融资管理和审计方面相关制度 \| \|内容\| \| \| \|负责组织集团公司资本运营方案、固定资产投资规划的制订和实施 \| \| \|组织对权属公司投融资项目进行研究、审查、论证，为集团董事局决 \| \| \|策提供支持 \| \| \|组织财务方面的分析建议和报告，监督公司财务内部控制工作的开展 \| \| \|组织编制集团年度计划预算并考核权属公司经营成果 \| \| \|组织开展各种定期与不定期的审计工作 \| \| \|组织开展纪检监察和法律事务相关工作 \| \| \|出席集团公司总裁办公会，参与集团公司重大决策 \| \| \|负责总裁交办的其他工作 \| \| \| \| \|工作\|对资产管理部经理和审计监察部经理的绩效考核和任免具有建议权、 \| \|职权\|审核权 \| \| \|对集团公司财务制度和流程具有审核权 \| \| \|对集团投融资决策具有审核权 \| \| \|对集团年度经营计划预算具有审核权 \| \| \|对权属公司年度经营成果考核方案和考核结果的审核权 \| \| \|对集团审计、纪检监察、法律事务相关工作具有审核权 \| \|办公\|个人专用 \|打印机、市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑、笔 \| \|设备\| \|记本电脑 \| \| \|部门共用 \| \| \| \|公司共用 \|复印机、传真机、机动车辆 \| \|工作\|内\|汇\|向总裁定期和不定期地汇报公司财务状况、计划考核、投融资\| \|关系\|部\|报\|方面的工作 \| \| \|工\| \| \| \| \|作\| \| \| \| \|关\| \| \| \| \|系\| \| \| \| \| \| \|向总裁定期和不定期地汇报审计、纪检监察、法律事务工作 \| \| \| \|督\|督导资产管理部经理做好投融资管理、财务管理等工作 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|督导审计监察部经理做好审计、纪检监察、法律等工作 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|协调配合其他副总裁工作 \| \| \| \|调\| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|与银行、财政、税收等部门进行相关工作合作 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|监督指导权属公司有关工作 \| \| \| \|与外部会计师事务所进行相关工作合作 \| \| \| \| \| \|任职\|学历 \|本科及以上 \|专业 \|金融、财务管理、会计、审 \| \|资格\| \| \| \|计类 \| \| \|年龄 \|35岁以上 \|性别 \|不限 \| \| \|工作 \|十年以上大型企业财务副总裁的财务管理工作经验 \| \| \|经验 \| \| \| \| \|十年以上相关投融资管理经验 \| \| \| \|十年以上大型企业审计监察管理工作经验 \| \| \|工作 \|良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调和人际交往技能 \| \| \|技能 \| \| \| \| \| \| \| \|其他 \|熟悉相关经济法规，和当地的财政、税务、银行有较好的公共\| \| \|要求 \|关系 \| \| \| \| \| \| \|职前 \|公司发展战略、文化和相应的工作要求培训 \| \| \|培训 \| \| \| \| \|公司业务和相关行业知识培训 \| \|修订\|修订时间 \|修订内容 \|修订者 \|审核者 \|审批者 \| \|履历\| \| \| \| \| \| \| \|2003.11.05 \|新规作成 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/财务副总裁_职位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|审计部部长 \|岗位编 \|0085001 \|所在部门 \|审计部 \| \| \| \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月1日星期一 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|财务管理中心副总裁 \| \|直接下级 \|审计部审计总复核 \| \|内部关系 \|集团领导、集团各部门、集团所属各单位 \| \|外部关系 \|审计局、社会中介结构（会计师事务所） \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|财务管理中心副总裁 \| \|轮换岗位 \|财务部部长、各单位副总经理、经营管理部部长 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|组织对所属企业进行年度审计、财务收支审计、领导干部的离任审计及其他专项审计，\| \|对企业内部控制的健全、有效，会计及相关信息的真实、合法、完整，资产的安全、完\| \|整，经营绩效以及经营合规性等进行检查、监督和评价。 \| \|负责组织编制年度审计计划、部门年度工作计划；负责协调与被审计单位审计相关联工\| \|作的组织协调；按照国家审计法规，公司财会审计制度的有关规定，负责拟定公司具体\| \|审计实施细则，报公司领导批准后组织实施；组织审计，负责指导审计人员依法规范地\| \|全面完成审计工作，监督后续审计的执行结果；负责组织对内部审计人员的评价、考核\| \|；组织审计人员的培训；负责组织接受上级、社会等部门的业务审计、检查，协助各单\| \|位全面完成工作；完成集团临时交办的其他任务。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、制定审计工作计划 \| \|(1)、依据集团目标制定部门年度工作计划和年度审计工作计划报集团领导审批后执行[\| \|承办] \| \|(2)、订立月度审计工作计划[审核] \| \|2、进行集团所涉相关审计方面政策的制定 \| \|(1)、根据国家相关法规、政策等制定、修改集团具体审计实施细则[承办] \| \|3、审前准备 \| \|(1)、依据内审计划等确定审计项目[审核] \| \|(2)、根据审计项目，编制审计方案及审计通知书，成立审计小组，报部门长批准后下 \| \|发[核准] \| \|4、审计复核并出具审计报告 \| \|(1)、将审计报告报部门长复核、修改、批签后给被审计单位下发报告征求意见稿[承办\| \|] \| \|(2)、对审计重大问题提请集团高层进行集体审定[承办] \| \|5、出具审计决定书 \| \|(1)、根据代拟的审计意见书代拟审计决定书[承办] \| \|6、移送处理 \| \|(1)、根据被审计单位、个人所涉的犯罪问题报请集团批准后移送司法机关处理[承办] \| \|7、进行审计档文件材料的立卷归档 \| \|(1)、补充、完善审计工作底稿、审计档案,补充审计意见、编索引等[核准] \| \|(2)、组织审计台帐的登记[核准] \| \|8、建立税收政策、会计制度等企业备查档案 \| \|(1)、编制并复核企业税收政策、会计制度等备查档案[核准] \| \|9、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验 \| \|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清\| \|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 \| \|(1)、参与下属单位的资产审计评估等相关项目的审计[审核] \| \|(2)、组织管理集团所属各单位需要委托社会中介机构审计的其他项目[承办] \| \|10、参与年度预算论证 \| \|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[承办] \| \|11、参与期间融资等相关经济活动的论证 \| \|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[承办] \| \|12、部门内部综合管理 \| \|(1)、汇总、复核本月审计问题点[复核] \| \|(2)、查看OA系统及邮件,是否有待办文件，并予以处理[承办] \| \|(3)、对本部门员工任务的分配[承办] \| \|(4)、本部门例会的召开[承办] \| \|(5)、部门工作的总结与汇报[承办] \| \|(6)、负责组织对本部门员工的评价与考核[承办] \| \|(7)、了解、研究审计复核中存在的普遍性问题，针对性的提出改进意见[承办] \| \|(8)、审计工作方式方法的创新研究[承办] \| \|(9)、组织审计，负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作，监督后续审计的执 \| \|行结果[承办] \| \|(10)、部门费用的管理与控制[承办] \| \|(11)、组织审计人员的培训与学习[承办] \| \|13、其他管理事宜 \| \|(1)、其他临时性工作[承办] \| \|14、政府审计 \| \|(1)、负责组织接受上级审计部门的业务审计、检查及其他协调工作[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|货币银行学、税务、财务管理、财务会计、工业会计、会计电 \| \| \|算化、会计与审计、会计学、审计学 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、书面表达能力、协调能力、目标管\| \| \| \|理能力、分析问题的能力 \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、审计职业｛ 4年以上到10年，包括10年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、制定审计工作计划 \| \|(1)、依据集团目标制定部门年度工作计划和年度审计工作计划报集团领导审批后执行[\| \|承办] \| \|2、进行集团所涉相关审计方面政策的制定 \| \|(1)、根据国家相关法规、政策等制定、修改集团具体审计实施细则[承办] \| \|3、审计复核并出具审计报告 \| \|(1)、将审计报告报部门长复核、修改、批签后给被审计单位下发报告征求意见稿[承办\| \|] \| \|(2)、对审计重大问题提请集团高层进行集体审定[承办] \| \|4、出具审计决定书 \| \|(1)、根据代拟的审计意见书代拟审计决定书[承办] \| \|5、移送处理 \| \|(1)、根据被审计单位、个人所涉的犯罪问题报请集团批准后移送司法机关处理[承办] \| \|6、归口管理集团及下属企业需委托社会审计机构的业务，包括验证注册资本，查账验 \| \|证会计报表、资产、负债所有者权益审计，验证投入资本及增资情况，企业解散破产清\| \|算，鉴定经济案件及单项查账，资产评估，建设工程预、决算委托审查等业务 \| \|(1)、组织管理集团所属各单位需要委托社会中介机构审计的其他项目[承办] \| \|7、参与年度预算论证 \| \|(1)、参与论证并准备与本部门工作相关的审计资料[承办] \| \|8、部门内部综合管理 \| \|(1)、汇总、复核本月审计问题点[复核] \| \|(2)、对本部门员工任务的分配[承办] \| \|(3)、部门工作的总结与汇报[承办] \| \|(4)、负责组织对本部门员工的评价与考核[承办] \| \|(5)、了解、研究审计复核中存在的普遍性问题，针对性的提出改进意见[承办] \| \|(6)、组织审计，负责指导审计人员依法规范地全面完成审计工作，监督后续审计的执 \| \|行结果[承办] \| \|(7)、组织审计人员的培训与学习[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、诚实、主动性、创造性、踏实 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、计划能力、领导能力、组织能力、书面表达能力、协调能\| \| \| \|力、分析问题的能力、时间管理能力、指导和培训能力 \| \| \|一般能力 \|办公文书事务能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/审计部部长工作说明书.doc
活动目标： 1、幼儿说出2—9各数与其相邻数的关系（多1或少1的数）。 2、让幼儿熟练地找出2—9个数的相邻数。 3、进行朋友间团结友爱的教育。活动准备： 1、1— 10的数字头饰一套，1—10的数字卡一套。 2、已学会10以内的数字。活动过程：一、开始部分：师：小朋友，我们知道每个数子都有自己的邻居，前面一个，后面一个，前面的比它少 1，后面的比它多1。今天，我们来做个游戏，看谁能快速的找出数字的邻居。二、基本部分： 1、游戏：找朋友将幼儿每十人分为一组，每组幼儿将1—10的数字头饰看好戴在头上。教师请数字3的幼儿找朋友时，全体幼儿一起唱《找朋友》的歌曲，最后把2和 4 找出来并按顺序站成一排，告诉大家，数字3的好朋友是谁和谁，为什么？游戏前，教师请能力强的幼儿示范一遍，然后游戏继续。 (这个游戏让幼儿说出2—9各数与其相邻数的关系) 2、游戏：邻居拍拍手每次请10名幼儿游戏，请10名幼儿任意选一张1—10的数字卡片站成一排，教师说：请数字5的邻居拍拍手，这是数字4的幼儿就拍4下手，数字6的幼儿就拍6下手，启发幼儿说出因为4比5少1，6比5多1，所以4和6是5邻居。（游戏继续）（这一游戏能让幼儿熟练地找出2—9各数的相邻数。）三、结束部分：师：“今天，我们知道了每一个数字宝宝都有自己的好朋友、好邻居，它们之间互相帮助团结友爱，快乐的生活着。我们小朋友也要像数字宝宝一样，大家团结友爱互帮互助。 ” （练习生活，对幼儿进行团结友爱的教育。）延伸：教师把头饰、数字卡投放到数学区角中，小朋友可在区角活动中进行游戏。	0	negative_file/幼教大班数学教案-学习2—9的相邻数.doc
分公司经理职务说明书 \|岗位名称 \|分公司经理岗 \|岗位编号\| \| \|所在部门 \|销售管理部 \|岗位定员\|5人 \| \|直接上级 \|销售管理部部长、销售管理部\|岗位工资\| \| \| \|副部长 \| \| \| \|直接下级 \|分公司渠道主管（酒店、商超\|分析人 \| \| \| \|、推广、外围）、促销主管、\| \| \| \| \|代办处主任、会计、出纳、保\| \| \| \| \|管、司机、文员 \| \| \| \|所辖人员 \|6-12人 \|分析日期\| \| \|本职：完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作 \| \|职责与工作任务： \| \|职\|职责表述：负责承接本区域销售、回款任务并完 \|工作时间百分比：40 % \| \|责\|成 \| \| \|一\| \| \| \| \|工作 \|负责承接销售部下达的年度销售任务并按\|频次：1次/\|用时：32小\| \| \|任务 \|月度、客户别、卖场别分解 \|年 \|时 \| \| \| \|负责与一级经销商销售合同的草签 \|频次：1次/\|用时：16小\| \| \| \| \|年 \|时 \| \| \| \|负责每日检核销售报表 \|频次：1次/\|用时：1小 \| \| \| \| \|日 \|时 \| \| \| \|负责制订回款计划并按时完成 \|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职\|职责表述：负责制订本市场年度、月度、周工作 \|工作时间百分比： 10% \| \|责\|计划 \| \| \|二\| \| \| \| \|工作 \|负责根据销售目标，负责制定本市场年度\|频次：1次/\|用时：24小\| \| \|任务 \|工作计划 \|年 \|时 \| \| \| \|负责制定本市场月度工作计划 \|频次：1次/\|用时：8小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \| \| \|负责制定本市场周工作计划 \|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \| \| \|周 \|时 \| \| \| \|负责督导计划按时完成 \|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \| \| \|周 \|时 \| \|职\|职责表述：负责本区域经销商管理与培训、通路 \|工作时间百分比：10 % \| \|责\|环节价格的控制 \| \| \|三\| \| \| \| \|工作 \|负责指导建立本市场经销商档案、终端档\|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \|任务 \|案和动销台帐 \|年 \|时 \| \| \| \|负责每月定期或不定期对相关经销商进行\|频次：2次/\|用时：8小 \| \| \| \|培训 \|月 \|时 \| \| \| \|负责指导月度经销商考核工作和合同执行\|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \| \|进度的检查 \|月 \|时 \| \| \| \|负责各级通路价格的稳定和统一 \|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职\|职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场 \|工作时间百分比：5 % \| \|责\|方案和建议 \| \| \|四\| \| \| \| \|工作 \|负责提交月度市场简报和第一时间市场变\|频次：2次/\|用时：4小 \| \| \|任务 \|动简报 \|月 \|时 \| \| \| \|负责根据市场调整需要，提报有效市场方\|频次：1次/\|用时：8小 \| \| \| \|案和建议 \|月 \|时 \| \| \| \|负责根据公司批复的方案执行到位并及时\|频次：1次/\|用时：10小\| \| \| \|与公司有关部门沟通 \|月 \|时 \| \|职\|职责表述：负责定期走访重度终端 \|工作时间百分比：5 % \| \|责\| \| \| \|五\| \| \| \| \|工作 \|根据销售部要求定期走访一些重度酒店并\|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \|任务 \|建立客情关系 \|日 \|时 \| \|职\|职责表述：负责定期召开本区域工作例会 \|工作时间百分比：10 % \| \|责\| \| \| \|六\| \| \| \| \|工作 \|参加周例会并提出要求 \|频次：1次/\|用时：2小 \| \| \|任务 \| \|周 \|时 \| \| \| \|不定期参加日例会 \|频次：4次/\|用时：1小 \| \| \| \| \|周 \|时 \| \| \| \|负责主持召开月度例会 \|频次：1次/\|用时：4小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职\|职责表述：负责分公司销售预算的编制、执行和 \|工作时间百分比：5 % \| \|责\|控制 \| \| \|七\| \| \| \| \|工作 \|负责分公司销售预算的编制 \|频次：1次/\|用时：24小\| \| \|任务 \| \|年 \|时 \| \| \| \|负责分公司销售预算的执行和控制 \|频次：1次/\|用时：8小 \| \| \| \| \|月 \|时 \| \|职\|职责表述：负责本市场内部管理， \|工作时间百分比： 7% \| \|责\| \| \| \|八\| \| \| \| \|工作 \|指导下属员工制定阶段工作计划并督促执\|频次：1次/\|用时：1小 \| \| \|任务 \|行 \|周 \|时 \| \| \| \|负责内部人、材、物、车辆的管理、安全\|频次：1次/\|用时：0.5 \| \| \| \| \|日 \|小时 \| \|职\|职责表述：协调当地公共关系 \|工作时间百分比： 3% \| \|责\| \| \| \|九\| \| \| \| \|工作 \|与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税\|频次：1次/\|用时：6小 \| \| \|任务 \|务、交警等职能部门建立良好工作关系 \|月 \|时 \| \| \| \|节日走访上述职能部门和经销商 \|频次：2次/\|用时：8小 \| \| \| \| \|年 \|时 \| \|职\|职责表述：完成上级交办的其他工作 \|工作时间百分比：5 % \| \|责\| \| \| \|十\| \| \| \|权力： \| \|1、有对本市场计划任务量的分解权 \| \|2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权 \| \|3、有对本市场月例会的组织权 \| \|4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 \| \|5、有对本市场通路、价格的控制权 \| \|6、有对本市场预算费用的执行权 \| \|7、有对本市场经销商的考核权 \| \|8、有对本市场合同的签定权 \| \|9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权 \| \|10、有对当地公共关系的协调权 \| \|考核指标： \| \|1、销售计划完成率100% \| \|2、货款回收率≥98% \| \|3、铺货率、专卖率≥下达目标 \| \|4、业务管理达标率≥98% \| \|5、基础管理达标率≥98% \| \|6、费用预算控制率≥98% \| \|工作协作关系： \| \|内部协调 \|公司各部门、其他各驻外机构 \| \|关系 \| \| \|外部协调 \|经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警 \| \|关系 \| \| \|任职资格： \| \|教育水平 \|大专 \| \|专业 \|营销等相关学科 \| \|工作经验 \|3年以上相关工作经验 \| \|能力要求 \|通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理 \| \| \|与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了 \| \| \|解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识 \| \|个性特征 \|较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公 \| \| \|软件操作技能 \| \|生理特征 \|无特殊要求 \| \|所需培训 \|营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识培训，1个月 \| \|工作特点： \| \|工作场所 \|单独办公室 \| \|工作方式 \|以走动为主 \| \|工作时间 \|工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差 \| \|特征 \| \| \|工作环境 \|良好 \| \|体力精力 \|体力消耗大，工作压力较大 \| \|消耗 \| \| \|劳动保护 \|无特殊要求 \| \|使用工具/\|微机、计算器、传真机、复印机、电话 \| \|设备 \| \| \|所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作\| \|计划、合同文本、通路档案 \| \|备注： \|	0	negative_file/7分公司经理岗说明书.doc
文件名称:燃控股制定流程培训计划说明书 \|版本： \| \| \|流程编号: \|发布日期: \| \|流程管理部门：控股人力资源部 \|流程主管：杜艳敏 \| 1、流程说明制定培训计划流程是通过对员工和企业培训需求进行分析、收集和分类、统一，最终形成培训计划的过程，是做好培训工作的基础和首要环节。 2、流程适用范围本流程适用于燃控股总部职能部门及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：下发制定培训计划通知 [2]终点：培训计划审核通过 4、接口关系 [1]上游流程：成长路径确定 [2]下游流程：培训实施流程 [3]其它接口：培训评估反馈；任职资格评定 5、关键KPI 及时完成率（在要求时间内完成此项工作） 6、业务规则（）无 7、相关制度培训管理制度 8、关健流程描述和流程图 HR10.1-01下发培训计划制订通知每年11月底，控股公司人力资源部以书面形式通知控股所属成员企业、控股职能部门，各单位按照通知时间、计划文本格式要求，开始本单位培训计划的制定。 HR10.1-02培训需求之公司战略、单位年度目标分析制定年度培训计划前详细分析、深刻理解本公司战略规划和年度绩效责任书。解读公司战略规划可以得出公司未来发展需要什么素质的员工，分析公司年度绩效责任书可以明确公司近期的工作重点和保证工作重点完成需要员工具备什么技能。 HR10.1-03培训需求之员工素质、员工职业发展计划分析在分析公司战略规划和年度绩效责任书的基础上，对员工质量（基础素质）现状进行分析，找出不同层次员工实现公司发展战略、年度绩效所需的员工素质、技能和实际员工素质、技能之间的差距。同时，分析员工职业发展计划，尽最大可能保证培训内容与员工职业发展计划相关联。 HR10.1-04制定本单位或本部门培训计划在以上分析的基础上，确定单位培训规划和各级员工年度培训计划。 HR10.1-05分析、汇总、初审培训计划各单位培训计划确定后，控股人力资源部将各单位培训计划分类、汇总、分析。按人员分类，做出一把手、班子成员、中基层员工的培训计划；按专业分类，作出各专业系统的培训计划。分析计划，删除那些与公司战略和目标偏离的或仅与员工个人职业发展计划相关的培训计划。 HR10.1-06制定控股公司培训计划在分类、分析的基础上，找出各单位需求比较集中的或培训资源稀缺的培训计划，制定控股公司培训计划。控股公司培训计划既可以由控股人力资源部组织，也可以委托区域人事总监统一组织，以便集中资源、降低成本，实现投入产出的最大化。 HR10.1-07审核控股公司培训计划将控股公司培训计划报控股人事总监及总经理审核。审核通过后实施。 [pic]	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—培训计划说明书（0528）.doc
职位说明书 \|基本\|职位名称 \|技术标准化管理员 \|职位编号 \| \| \|情况\| \| \| \| \| \| \|所属部门 \|质量管理部 \|直接上级 \|质量管理部经理 \| \| \|直接下属 \| \| \|职责\|贯彻落实国家的标准化工作方针、政策、法律、法规 \| \| \|拟制并实施技术标准化的工作计划 \| \| \|组织拟制和修订公司的产品标准及其它相关技术标准 \| \| \|组织实施相关国家质量标准、行业质量标准和企业质量标准 \| \| \|参与开发新产品 \| \| \|组织采用国际标准和国外先进标准 \| \| \|组织相关部门的技术标准化指导工作 \| \| \|监督相关部门实施技术标准 \| \| \|负责提供公司产品质量标准的相关服务 \| \| \|收集整理标准化情报资料 \| \| \|完成上级临时交办的其它工作 \| \| \|。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|职权\|要求贯彻标准化工作的方针、政策、法律、法规的建议权。 \| \| \|要求贯彻与本公司产品有关的国家、行业强制性标准的建议权。 \| \| \|对企业的产品标准进行制、修订和年审、复审的建议权。 \| \| \|对所有企业产品标准上报上级主管部门审查备案的建议权。 \| \| \|对实施企业标准进行监督的建议权。 \| \| \|对企业产品标准实施的解释权。 \| \| \|对应实施的企业标准而不实施有向直接领导汇报的权利。 \| \| 工 \|内部\|汇\|1、定期向直接领导汇报技术标准化工作情况。 \| \|作关\|工作\|报\| \| \|系 \|关系\| \| \| \| \| \| \|2、不定期向直接领导汇报外部标准化信息。 \| \| \| \| \|3、不定期口头向直接领导汇报标准化工作情况。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|督\|1、不定期对企业技术标准的实施进行监督。 \| \| \| \|导\| \| \| \| \| \|2、不定期对有关标准化工作进行指导。 \| \| \| \| \| \| \| \| \|协\|1、新的企业产品标准发布备案后与产品的设计归口部门沟 \| \| \| \|调\|通，产品的说明书、铭牌与企业标准要求一致。 \| \| \| \| \|2、新的国家标准、行业标准发布、收集后提交有关部门。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|外部 \|1、不定期与市质量技术监督局就企业产品标准进行沟通。 \| \| \|工作 \| \| \| \|关系 \| \| \| \| \|2、不定期与国家标准、行业标准的归口部门对标准的新信 \| \| \| \|息进行了解。 \| \| \| \|3、对市场抽查产品质量时，负责提供我们的企业产品标准 \| \| \| \|，并对其与对方进行沟通、磋商。 \| \|任职\|学历 \|大学 \|专业\|内燃机原理与设计 \| \|资格\| \| \| \| \| \| \|年龄 \|52 \|性别\|女 \| \| \|工作经 \|本人有内燃机设计与制造的工作经验，有22年标准化工作的\| \| \|验 \|经验。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|工作技 \|有良好的书面表达能力和口头表达能力，有一定的组织协调\| \| \|能 \|能力。 \| \| \| \|对企业技术标准化工作比较熟悉。 \| \| \| \| \| \| \|职前培 \|本人已取得：(1)原机械工业部科技与质量监督司《机械工业\| \| \|训 \|企业标准化资格证书》；(2)江苏省质量技术监督局的《标准 \| \| \| \|化从业人员资格证书》 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|其他要 \|熟悉标准化法律、法规。 \| \| \|求 \| \| \| \| \| \| \|职位调动或晋 \| \| \|升 \| \| \|考核\|考核指标 \|考核周期\|考核者 \| \|内容\| \| \| \| \| \|标准化工作计划 \|年度 \|部门 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/技术标准化管理员职位说明书.doc
建筑施工项目安全生产标准化月自评表工程名称：浐灞金融商务区南牛寺村安置楼二标段工程项目经理部自评时间：年月日 \|类别 \|单位 \|房屋建筑 \|形象 \|总计 \|项目名称及分值 \| \| \|名称 \|面积（㎡ \|进度 \|得分 \| \| \| \| \|）或市政 \| \|（满 \| \| \| \| \|工程造价 \| \|分100\| \| \| \| \|（万元） \| \|分） \| \| \| \| \|项目自 \| \| \| \| \| \| \|评 \|（签章） \| \| \| \| \| \|机构负 \|年月日 \|监理单位意见 \|（负责人签章） \|建设单位意见 \| \| \|责人 \| \| \|年月日 \| \|（负责人签字） \| \| \| \| \| \| \|年月日 \| 注：1．本表建设、施工、监理单位各一份；项目考评主体日常监督检查时应抽查此表，核实填写内容是否和现场一致并做好相关记录。 2．评分项目遇有缺项的，其评分的实得分应为可评分项目的实得分之和与可评分项目的应得分之和比值的百分数。 3. 此表由施工单位存档备查。建筑施工项目安全生产标准化月自评汇总表填表日期年月日 \|工程名称 \|浐灞金融商务区南牛寺村 \|施工单位 \|陕西建工集团有限公司　 \| \| \|安置楼二标段工程 \| \| \| \|监理单位 \|　中煤陕西中安项目管理 \|建设单位 \|西安浐灞河发展有限公司　 \| \| \|有限公司 \| \| \| \|开工日期 \|2015.3.1　 \|竣工日期 \|2018.12.31　 \| \|序号 \|时间 \|评分 \|序号 \|时间 \|评分 \| \|1 \| \|　 \|9 \|　 \|　 \| \|2 \|　 \|　 \|10 \|　 \|　 \| \|3 \|　 \|　 \|11 \|　 \|　 \| \|4 \|　 \|　 \|12 \|　 \|　 \| \|5 \|　 \|　 \|13 \|　 \|　 \| \|6 \|　 \|　 \|14 \|　 \|　 \| \|7 \|　 \|　 \|15 \|　 \|　 \| \|8 \|　 \|　 \|16 \|　表格不够可\|　 \| \| \| \| \| \|自行添加 \| \| \|　 \|　 \|　 \|自评平均分 \|　 \| \|施工单位意 \|月自评过程符合规范，且资料齐全，现申请项目安全生产标准化评价。 \| \|见 \| \| \| \| \| \| \|项目负责人：（公章） \| \| \|年月日 \| \|监理单位意 \| \| \|见 \| \| \| \| \| \| \|总监理工程师：（公章） \| \| \|年月日 \| \|建设单位意 \| \| \|见 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|建设单位项目负责人：（公章） \| \| \|年月日 \| \|考评主体受 \| \| \|理意见 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|受理人：（公章） \| \| \|年月日 \| 企业对项目安全生产标准化工作季度评价汇总表工程项目名称：浐灞金融商务区南牛寺村安置楼二标段工程项目经理部 \|建筑施工企业评价时间 \| \|企业安\|分项工程检查评分方法按照（JGJ59-2011）目次4的规定执行 \| \| \|总体 \|全生产\| \| \| \|评价 \|标准化\| \| \| \|（满 \|自评机\| \| \| \|分100\|构评价\| \| \| \|分） \|得分率\| \| \| \| \| \|评价负责人 \| \| \| \| \|（签名） \| \|企业负责人 \| \| \| \| \|（签名） \| \| 注：季度检查时，依据《建筑施工安全检查标准》（JGJ59- 2011）附录B对分项工程进行检查评分，并将分值汇总于本表。	0	negative_file/建筑施工项目安全生产标准化月自评表.doc
固定资产管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|固定资产管理岗 \|岗位编号 \|02.06.08 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|办公室行政部 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|行政部经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\|总行机关各职工个人 \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内各主要分支行、总行营业部及总行各业务部室 \| \| \|外部协调单位(External)\|北京市及各区属国土资源和房屋管理局 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)： \| \|职责 \|遵照我行经营用房产权管理制度、总行固定资产管理制度，在主管处长的领导下，负\| \|(Duty&Res\|责全行经营用房产权管理、总行机关各项设备、设施及固定资产的产权管理等工作，\| \|ponsibili\|确保全行经营用房和固定资产的产权管理工作准确无误、顺利进行。 \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|制度制定 \|制定全行经营用房产权管理制度和实施办法、总行固定资产管理\| \| \| \| \|制度和实施办法，建立健全相关资料档案及台帐并完善业务操作\| \| \| \| \|流程。 \| \| \|2 \|全行经营用\|建立健全全行经营用房产权资料档案及台帐。定期对产权变动情\| \| \| \|房产权管理\|况进行统计和资料补充。 \| \| \|3 \|固定资产产\|建立建全总行机关各项设备、设施及固定资产产权资料档案及台\| \| \| \|权管理 \|帐。定期对产权变动情况进行统计并及时变更。 \| \| \|4 \|编制全行经\|每季汇总编制全行营业用房产权异动表并报主管处长复核。 \| \| \| \|营用房产权\| \| \| \| \|异动台帐 \| \| \| \|5 \|编制固定资\|每季汇总编制总行机关各项设备、设施及固定资产异动表并报主\| \| \| \|产产权异动\|管处长复核。 \| \| \| \|台帐 \| \| \| \|6 \|验收固定资\|新固定资产购置后负责验收签字，并将黄单资料留存。有保修期\| \| \| \|产 \|的留存保修资料。需签定维修协议的，负责洽谈、起草维修协议\| \| \| \| \|。 \| \| \|7 \|贴制固定资\|固定资产到位并投入使用后，及时贴制固定资产标签，并建立台\| \| \| \|产标签 \|帐管理。有变动的，及时跟进异动调整。 \| \| \|8 \|维修保养 \|对于有维修协议和在保修期内的固定资产，负责维修保养。 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|关键职责 \|异动台帐数据的差错率。 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|异动台帐数据的及时性。 \| \| \|资料档案齐全、台帐数据准确，数据汇总时限。 \| \| \|维修的及时性。 \| \| \| \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|行政部副处长或办公室其他处室副职 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|办公室内行政部、机构、宣传、保卫等各岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、公司行政财务制度、产权登记、固定资产管\| \| \| \|理等法规、办法 \| \| \|在职培训(On-job \|办公自动化、行政管理 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|否 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|否 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|大专以上 \|专业(Major\|行政或工商管理 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|工商管理或行政管理 \| \| \|专业技能（Skill） \|合同谈判技能、费用核算技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|初级 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|行政管理 \|年限 \|2年以上 \|职位 \|员工 \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/02.06.08行政部－固定资产管理岗位说明书.doc
理财圣经代序 2 作者自序 2 乐在理财，轻松致富 2 金科玉律篇 3 一、投资理财可以致富 3 二、储蓄不是致富之道 3 三、理财方式造成贫富差距 3 理财铁律一有钱不要存银行 4 一、存款利率太底，不适于作为长期投资工具。 4 二、通货膨胀造成购买力降低和实际报酬率下降。 4 三、金钱效益随年龄增加而递减。 4 理财铁律二要有耐心 5 理财铁律三投资理财越早越好 5 理财铁律四以别人的钱赚钱 6 理财铁律五分析投资风险 7 一、不要规避风险。 7 二、不要冒不必要的风险。 7 理财铁律六降低风险 8 一、分散投资标的 8 二、分散投资时机 9 三、长期持有 9 理财铁律七活用股票投资 9 一、随便买、随时买、不要卖 9 二、信专家不如信自己 11 三、善用股市攻防利器 12 理财铁律八黄土即黄金 13 理财终极篇确立目标即刻行动 13 一、赚钱要有目标。 13 二、坐而研究，不如起而行动。 14 代序　　许多人都梦想成为亿万富翁，却不得其门而入。许多人具备致富条件，但不懂理财以致于错失良机。更有甚者，因投资错误而倾家荡产。　　我有幸得到台湾黄培源先生的一本《理财圣经》，读后，深感有必要向希望致富者介绍该书。　　它最大的特点就是“跳出了传统的窠臼”，以浅显易懂的文字传授了正确的理财方法（我认为，该书更大程度上是指出了一种关于理财的思维方式），适合最广泛的读者阅读。　　在书中，黄先生融合多年的实战经验与丰富的学理，总结出十三则（本人将其压缩为八则）理财铁律，我深信，它会引导您轻松跨入亿万富翁的行列！　　黄先生提出了“有钱不要存银行”、“投资股票要随便买、随时买、不要卖”等有悖于传统观念的理财方法，令我大开眼界的同时深为其理论所折服！当然，该书是以当时当地的经济状况为背景，书中的论述不一定符合现今大陆的情况，相信读者自会判断。　　我自98年10月4日开始，在“晴空朗月”网站“致富课堂”栏目连载此书，现已全部完成（内容经本人压缩）。　　因为事先未征得原书作者同意，所以我可能会随时停止传播。好在黄培源先生曾说过：“好的观念要与大家分享”，本人亦未以此文牟利，而是白搭上时间与精力将“好的观念”加以推广，想必黄先生也不会怪罪。　作者自序乐在理财，轻松致富　　在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。　　 --美国剧作家王尔德　　本书是写给有心致富的人。如果你想在有生之年致富却不知如何下手，恭喜各位！这就是你所要的书。　　本书奉献给读者的是正确的理财观念。　　本书传达的信息是：理财其实很简单，每个人都能轻松做到。尤其是年轻人，大多数都具备理财致富的条件。　　作者引以为据的，是20年来在美国及台湾实际理财经验、6年来在东海大学从事投资研究以及做了15年理财顾问的经验。　　好的观念要与大家分享，愿大家都能从中受益，通过理财轻松地成为亿万富翁。　金科玉律篇　　财富竞赛的胜负关键，不在起跑点，而在于选择哪个跑道。　　一、投资理财可以致富　　每月投资1200元，40年后可成亿万富翁。　　使你陷入麻烦的不是那些你不知道的事，而是一些你知道但你认为不可能的事。　　第一个应该阐述的观念是：人人都可以利用理财致富。理由如下：　　假定一位刚踏上工作岗位的年轻人，从现在开始，每年从薪水中定期存下14000元( 即每月1200元)，并且都投资到股票或房地产，因而获得平均每年20%的投资报酬率，那么40年后，他能累积多少财富？　　作者每次在演讲会上，都让听众先猜答案。一般人所猜的金额，多落在200万至800 万之间，顶多猜1000万元。然而以财务学或投资学的公式计算出来的正确的答案是：1亿零281万！一个令众人惊讶的数字！一般而言，现代人多在20至25岁开始上班谋生，到了法定退休年龄65岁，刚好40年。而且每月存上1200元对每个人而言，应是轻而易举之事。就是说，每个年轻人都可能在有生之年成为亿万富翁！当然还有一个重要条件，就是要保证平均每年20%的投资报酬率，如何实现这个报酬率，在以后的章节中将加以阐述。　　由此可见，只要投资观念正确，方法得当，每个人都可以由投资理财而致富。相信各位读者理财的出发点都不是从零开始，财产总值至少有个30、40万，甚至是上百万的，因此多数人在二、三十年内便可通过理财成为亿万富翁。　　投资理财需要技巧，但最重要的是观念。首先你得相信理财能够致富，才有成功的可能。　　二、储蓄不是致富之道　　把钱存入银行不如通过投资赚钱。　　以前例来说，一亿多的财富中，究竟有多少钱是由储蓄而来？答案是56万，只占这些财富的千分之五！而千分之九百九十五的财富是由每年20%的报酬率在经过了40年的利滚利上得来。因此，理财不能再依赖“积少成多”的储蓄途径，而是要靠具有“几何级数、加速成长”的复利效果的投资。我并非否定储蓄的重要性，只是要提醒你，投资在累积财富的过程中具有举足轻重的地位。对于多数人而言，要改善自己未来的财务状况，首要之务，不是加强储蓄，而是立即展开投资行动！　　三、理财方式造成贫富差距　　学会投资理财的人，就像拥有一部钞票复印机。　　通常贫穷人家对于富人之所以能够致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业，较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但这些人万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上，例如股票或房地产。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。　理财铁律一有钱不要存银行　　这是因为　　一、存款利率太底，不适于作为长期投资工具。　　靠银行5%的利率实在难享福贵。　　二、通货膨胀造成购买力降低和实际报酬率下降。　　记得30年前，当我还是国小二、三年级的时候，一只“红豆冰”售价五毛钱。每天上学前，父母会给我五毛钱作为零用钱。父母总是叮嘱我要养成储蓄的好习惯，将钱省下来，存入银行。而我总是在放学后买一只“红豆冰”。假如当年我很乖，真的将钱存入银行，赚取8%的利息，30年后的今天，会成长为10倍，也就是五元。试问：今天五元能买几只红豆冰？现今一只“羲美红豆冰”为15元，五元钱只能买到它的三分之一！更重要的是，对一个小学生而言，一只红豆冰是何等珍贵，而对今天的我而言，即使是一打红豆冰，也抵不上当年一只的价值。假设我当时遵奉了父母教导的理财原则，今天一定要后悔莫及了。　　对于那些想把钱存入银行的人，我个人的衷心建议是：“倒不如把钱尽早花掉！”这种建议初听之下颇为突兀，其实不无道理。因为从经济学的观点来看，金钱越早使用越有价值，经济效用越高。我们将钱省下来存在银行，无非是想通过储蓄来创造未来更好的享受。然而在通货膨胀之下，延迟享受的结果是减少了享受。　　三、金钱效益随年龄增加而递减。　　我内人及其朋友的用钱哲学是：“钱在年轻的时候花才最有价值”，这句话从经济学的观点讲也是很有道理的。为什么这么说呢？她们的解释是：“到了年老时，山珍海味有碍健康，出门旅游已玩不动，更重要的是，年老时再穿漂亮的衣服不但没有人欣赏，反而会被人讥笑。” 　　就是说，每个人在理财的时候，必须注意通货膨胀的侵蚀与金钱效益逐年递减的双重压力。　　1、存银行所得的利息，实际报酬率接近零。　　2、银行提供方便性但不提供高报酬率。　　3、存在银行的钱够两个月的生活所需足矣。　　4、想存钱致富，犹如打棒球时，不挥棒就想赢球。　　5、财富之多寡与消长，全看以何种方式投资置产。　理财铁律二要有耐心　　努力工作，不仅仅是为了赚更多的钱，更重要的是要保持一种精神状态——挑战，奋斗，直至成功。许多听过我演讲的人，都提出这样的疑问：“一年存一万四千元就能成为亿万富翁的说法，的确令人印象深刻，可是依你的方法要等四十年，实在让人提不起劲。”“四十年后搞不好已经白骨一堆了，要亿万元做什么？” 　　是的，四十年的时间，连我自己也觉得太久了。但理财致富必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的。如果你想快速致富，可采取创业的路子，而靠理财致富，必须要有耐心。　　1、时间是理财致富不可或缺的要素。　　2、致富所需的耐心不是等几个月或几年，而是至少要二、三十年。　　3、耐心地等待才能让复利发挥出效果。　　4、靠投机侥幸致富非长久之计。你可能在一夜之间成为富翁，也可能在一夜之间倾家荡产。　　　理财铁律三投资理财越早越好　　先投资，再等待机会，而不是等待机会再投资。　　拖延是理财失败的主因，理财必须从年轻时就开始。因为年轻是致富的本钱之一。年轻时就投资，才有足够的岁月，让复利发挥出效果。年轻应勇于冒险，因为这时失败的成本较低。有些人认为理财是有钱人的专利，的确，没有足够的钱谈何理财，但从复利公式中我们观察到，影响未来财富最大的因素是资产报酬率的高低与投资时间的长短，而你现在有多少本钱对未来财富多寡的影响较小。“因小而不为乃大不幸”。那种等赚了大钱再去理财的想法是极端错误的。　　莫等闲白了少年头！　　　理财铁律四以别人的钱赚钱　　在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。所谓杠杆，简言之就是四两拨千斤、以小博大的工具。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以将整个地球提起。”延伸到财务杠杆上，可以这样说：“借我足够的钱，我可获取天下财富。” 　　举债投资是神奇的工具，但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则：　　1、期望报酬率必须高于贷款利率。　　2、在最坏的情况下，必须有足够的现金还本付息。　　对于常见的贷款方式，作者有以下建议：　　1、购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高，而且，除了商用车外，它完全属于消费品，没有投资报酬率可言。从理财角度，极不适于贷款消费。　　2、信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20%以上，美国有很多家庭因此而破产。无法克制消费欲望的人，最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它，但永远不要因其可以赊帐而使用。　　3、购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20%以上，而贷款利率约为10%，符合举债投资的第一个原则。但也要注意，应根据自身的经济实力选择这一理财工具，即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。如有些房产广告讲，你只要有三百万元，就能拥有价值一千万元的房子。但别忘了，贷款七百万固然很好，可每月还要负担七万多的本息。若没有考虑这一点，恐怕会因付不起本息，而被迫以低价卖出，结果未享举债投资之利益，反而深受其害。　　如果你已决定举债投资的话，接下来的问题就是：你该举多少债？这是个相当重要的问题。因为举债太多，风险太大，反之又不能充分发挥举债的效益。作者建议考虑下列的因素：　　1、收入的稳定性：举债的利息不论你投资赚钱与否，都必须按时支付。若你的收入来源不稳定，则有可能无法按时支付固定的利息，因此不适合过高的举债。　　2、个人的资产：拥有较多的可作为贷款抵押品的资产，可较高的举债。　　3、投资报酬率：在其他条件不变的情况下，投资报酬率越高，财务杠杆的利益就越大。　　4、通货膨胀率：通货膨胀率高的时期，借贷较为有利。　　5、承受风险的能力：无法承受太高风险的人，不宜过高举债。　　6、市场利率水准：一般而言，如果市场利率下降，银行资金宽松，不但投资人容易借到钱，且财务杠杆的利益也越高。因此，当利率下降时，就是投资人考虑举债的最佳时机。　　1、不要有“举债是不体面的事”的旧观念。　　2、虽然不举债也能理财致富，但举债得当可以加速致富。　　3、不要怕举债，但必须明白：借贷，能载舟亦能覆舟。　　4、银行的功能，是向不善理财者提供存钱的地方，以便于善于理财者运用这些钱去投资致富。　　5、举债必须建立信用。今天能在银行借到钱的人，通常都是大家认为有能力还钱的人。　　　理财铁律五分析投资风险　　风险之所以称为风险，就是因为未来的结果，具有不确定的因素存在，是无法规避的。所有高报酬的投资皆具高风险。正是因为有不可预知的风险，才使得冒险者获得风险溢酬。但我们的目的却不是去冒险，我们的目的是为了获得高报酬。理财的成功之解就在于能够掌握高报酬率，并能管理随之而来的风险。　　一、不要规避风险。　　规避风险是人类的天性。在过去的经济型态，你可以不冒险，安安稳稳地过日子。但未来的财富正在加速进行着重新分配，面对这一形势，不冒险反而成为最大的危险。例如，将钱存银行，似乎是很安全。但根据前述分析，很多因素将严重地侵蚀金钱的实质价值。三、四十年后，你周围的人都因理财得当而致富时，你却可能因经济状况不佳而危及生活。当然，我并不反对储蓄，我的意思是：风险并不可怕，具有高报酬率的风险绝对值得去冒。　　常有人问我：“老师，哪一只股票可以买？能否报一只明牌？”我说：“不知道。”接着他们会质疑道：“不知道就敢投资，不是太冒险了吗？”我的回答是：“你的成功正是建立在很多事情都无法预测的情况下的。”未来虽然充满风险，但有一点却可以确定，那就是：只要经济持续成长，企业获利能力不断上升，长期而言，整体股市的期望报酬率必然会高于银行存款。一再地规避风险，你将与“致富”绝缘。　　二、不要冒不必要的风险。　　你若造访过美国拉斯维加斯或大西洋等地的赌城，你就会发现赌场内看不到钟，也没有窗户。这是因为赌场想让你分不清昼夜，玩到忘了时间。因为你玩得越久，玩得次数越多，你输钱的概率就越大。赌之所以必输，原因是赌博的期望报酬率为负值。少数几次看不出来，但经过的时间越长，它的真面目就会越加显露。这叫做“大数法则”。赌场正是利用了这一点来赚你的钱。　　许多人有错误的观念，认为“高风险一定有高报酬。”其实，高风险的确可能有高报酬，但这只是机率很小的“最高可能报酬”。赌博的“最高可能报酬”可能非常惊人，但它的平均、期望报酬率却是负值。冒这种风险，不但无法获利，反而有可能倾家荡产。有些人的问题不在于缺乏冒险精神，而是冒了不该冒的险。　　有一种游戏，参加者必须出一百元。游戏的结果是：有99.9%的概率你会损失一百元，有0.1%的概率获得九万五千元。那么你会不会参加这种游戏呢？根据我在课堂上对数百位学生的调查，发现有65%以上的学生会选择这种游戏。理由很简单：这个游戏风险固然偏高，但输了，顶多损失一百元，若赢了，却可得到九万五千元的高报酬。他们不知道，这个游戏的期望报酬率为负值，它的本质就是赌博。就是说，你可能很幸运地赢了一次，但长期玩下来，却必输无疑。这是典型的不值得冒的风险。还有像期货、外汇保证金交易、债券保证金交易、六合彩、摸奖、短线操作股票等等，都是高风险、负报酬的活动。你可以抱着娱乐的心态去从事以上游戏，却千万不要依靠这些游戏为你创造财富。　　接下来的问题就是：“什么是值得冒的风险呢？”本书前面的章节已详述，理财致富所仰赖的乃是复利效益，而复利惟有在高报酬率的情况下才能发挥其巨大作用。长期而言，股票、房地产是具有高期望报酬率的投资标的。因此要冒正确的险，便是将资金投在这样的投资标的上，并勇于承担其伴随的风险。作者再次提醒读者，不要看到有高报酬的活动，就去冒险。向上面列举的那些投机活动，绝对是高风险的，这种风险不值得冒！　　成功一定要冒险，但冒险不一定成功。所以：　　1、不要规避风险，因为正如本章开头所说，风险之所以称为风险，就是因为它们是不可规避的。如果有人向你推荐一个高报酬而无风险的投资机会，那么他一定是骗你的。　　2、冒险一定要冒该冒的险。　　3、分析风险，趋吉避凶。　　　理财铁律六降低风险　　一般而言，投资风险来自三个方面：　　1、选错投资标的。　　2、选错投资时机。　　3、选错卖出时机。　　那么，如何降低这些风险呢？　　一、分散投资标的　　降低风险最有效同时也是最广泛地被采用的方法，就是分散投资，即马克吐温说的：“不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”这种方法之所以具有降低风险的效果，是由于各投资标的间具有不会齐涨共跌的特性，即使齐涨共跌，其幅度也不会相同。所以，当几种投资组成一个投资组合时，其组合的投资报酬是个别投资的加权平均，因此，几个高报酬的投资组合在一起，仍能维持高报酬。但一部分风险却因个别投资间的涨跌作用而相互抵消。　　分散投资应掌握以下原则：　　1、选择负相关较大的投资标的。组合中各投资标的齐跌共涨的现象越不明显，甚至呈现相反走势，则其分散风险的效果越好。例如，黄金价格的走势与股价走势不具正相关，且通常股价下跌时，黄金价格有上涨的倾向，尤其遇到国际重大事故，如战争、政变、通货膨胀时，导致股价大跌，黄金价格反而上涨。因此，同时投资黄金与股票就是一对比较好的组合。仅以股票投资而言，此原则的运用就是选择不同产业的股票。　　2、投资标的数量不宜太多。尽管随着投资种类的增加，风险会下降，但当投资种类增加到一定程度时，风险下降的幅度会达到极限，而且管理成本也因此而上升。因此，不宜过度地分散投资。美国股神华伦伯菲特，那么大的投资金额，也不过投资了十几种股票。投资大师Peter 　　Lynch在《击败华尔街》中指出：“投资股票就像生小孩一样，如果没有能力抚养，就别生太多。” 　　还有一点投资人必须了解，那就是：分散投资固然可以减少最坏的可能，但最好的可能也跟着消除了。而最有可能发生的情形，就是不会太好，也不至于太坏，非常接近平均数。因此，也有人主张：“将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，然后好好地守住它。” 作者认为，若你对某项投资已经得心应手，完全可以采取集中原则。例如房地产的投资专家蔡万霖，他就不会分散太多的力量，去投资他并不在行的股票，如果他过去采取了分散投资的原则，股票、房地产，样样都投资，他肯定不会有今天的巨额财富。　　倘若你对大部分的投资都不精通，作者建议你还是分散投资的好。只要你投资的标的长期而言会上涨，如股票、房地产，那么，靠其平均报酬便足以致富。　　二、分散投资时机　　作者提供两种方式，以达到分散投资时机的目的。　　1、有钱就投资。我有位朋友，只要他在银行的存款达到十五万，便提出十万元买股票，而且每次买的股票都不同。如此一来，不但分散了投资标的，也分散了投资时机。　　2、定期定额投资共同基金。其方式为，在每个月指定的日期，自动从指定的银行帐户扣除一定的金额（3000- 5000元），将其投入投资人事先指定的共同基金。由于基金净值随时都在变化，所以每期买到的基金单位数都会不同-- 价格高的时候自然会买得较少，而价格低的时候会买得较多。长期投资下来，不但投资报酬率相当可观，而且具有降低价格变动风险的效果。　　三、长期持有　　十几年前，作者在美林证券接受训练时，有位证券分析师说：“根据统计，股市有5 5%的日子是上涨的，有45%的日子是下跌的。糟糕的是，我们不知道哪些天会上涨。” 　　因此，若你不知道明天是涨还是跌，最聪明的办法就是猜明天会涨。因为猜的次数越多，猜对的概率就越高。既然你每天都猜股市会涨，那么最佳的投资策略就是：有钱就买，买了就不要卖。这种办法看起来很笨，却是最好的理财方法。　　根据作者曾做过的一项实证研究显示，过去投资台湾股市，以持有一个完全分散风险的投资组合而言，持有时间越长，发生损失的机率就越小：持有一天下跌的可能性是 45%，持有一个月下跌的可能性是40%，持有一年下跌的可能性是34%，持有五年下跌的可能性已降为1%，若持有十年以上，则完全没有发生损失的可能性。　　因此，长期持有是降低选错卖出时机之风险的重要手段。　　　理财铁律七活用股票投资　　一、随便买、随时买、不要卖　　作者提出的这个投资策略，可以说是最简单的，因为人人都能做到，却也可以说是最难的，因为很少有人做得到。若你能做到，那么我要恭喜你，你已经获得了投资理财的精髓，你的理财功力已达到最高境界。　　一般人都认为，要想从投资中获利，必须要看准进场时机，选对投资标的，以及什么时候该卖。但根据作者十余年从事投资、投资管理以及投资研究的经验，发现这几乎是一件不可能的事。即使华伦伯菲特与彼得林区等投资大师都承认自己不知道股票何时会涨、何时该买。　　1、买什么？--随便买！　　读者已经读过，当投资组合中的股票种类越多，个别股票的影响就越小。就是说，只要能做到分散投资，选股能力的影响就不大，也就是“随便买”就可以了。（当组合中的种类达到三、四十种以上，其整体表现便会接近于大盘）。“随便买”听起来非常简单，简单到连白痴也会。但实际上难以做到，难到非得真的是白痴才能做到。虽然我相信 “随便买”的原理，但我必须承认连我自己也办不到。　　作者为了让自己的孩子能够在四十余岁就成为亿万富翁，每年都固定帮他买数万元的股票。当年，为了实践“随便买”的选股策略，我曾将证券行情表摊开，请四岁的孩子随便点一只。但每当他随意点到一只，我都将他的手移开，要他再点。等他又随意地点了一只，我却还不满意。因为孩子所点的股票，我实在下不了手去买！最后还是由我这位自诩为“投资专家”的老爸帮他精选了一只股票。　　虽然如此，我还是将孩子每年自己选到的股票记录下来，目前已经过了五年，这五只股票都没有卖，最后发现，由我精选的五只股票和他随便点的五只股票，整体表现差不多！由此验证了“随便买”的科学性。　　“随便买”的另一个理论依据是本书前面讲到的“投资的风险无法规避”。换言之，既然投资风险无法规避的，还不如“随便买”来得简单。例如，假设你在二十年前选中了台泰人寿的股票，且买进之后持有至今，那么你已经是十亿级以上的富翁了。相反，若十年前你刚好选到国胜的股票，也是买进之后持有至今，现在反而血本无归。大多数人以此为由，认为投资人在选股时必须小心谨慎，精挑细选。可问题是：无论你投资知识多么丰富，多么谨慎地精挑细选，都无法保证你所买到的股票是下一个台泰人寿，亦或下一个国胜。　　值得读者深思的一点是：你不必刚好选到台泰人寿才能致富。只要你的投资报酬率接近整体股市的平均报酬率，就足以让你成为亿万富翁。要达到这个目的，只要做到“分散投资、随便买”就可以了。（晴空插言：不再为选股而大伤脑筋了吧？）　　那种在准备投资时战战兢兢，花费巨大心力及财力去分析、去研究、去打探明牌、去请教专家的做法，通常会导致两种结果：一是思来想去之后采取了最危险的行动---- 钱继续存银行。二是选择了从各个角度分析都不错，甚至是大部分“专家”都认为是很好的投资标的。但往往就是这种最“安全”的投资，蕴藏着最大的风险。切记，人人皆曰好投资，通常是最不好的投资。95年中期，半导体股票，如台积电、联电等，几乎没人说它们不好，而且从各个角度去分析，也都称得上是好股票。许多平常小心谨慎、精挑细选的投资人都会不约而同地买这两只股票。结果呢？一年后，大盘平均上涨30%，台积电、联电却连连下挫，价格还不及一年之前。　　因此，买股票，还是采取最简单的策略为好。（晴空插言：这就是理财！）　　2、何时买？--随时买！　　随时买，即有闲钱就买。投资人常遭遇的问题是：“何时开始投资？”作者的回答是：“就是现在！”只要你手头上有超出日常生活所需的钱，不管现在价格走势如何，就应尽量投入。这样做的理由有二：一是长期而言，股市上涨的概率大于下跌的概率，二是股票短期的价格波动难以预测。既然如此，那最简单的办法就是“买了再等上涨的机会” ，而不是“等机会再买”。　　今天我们经常听到有些上了年纪的人说：“假如三十年前，我投资了某只股票，现在我已经是......”试问人生有几个二、三十年，容得了我们一再错过？　　最好的投资时机就是现在！　　3、何时卖？--不要卖！　　有些投资专家说：“选对买进时机很难，选对卖出时机更难。”而美国一位投资大师费雪勉励投资人说：“选定一个好的投资标的后，几乎就永远不必卖出了。”靠投资股票而荣登美国首富的华伦伯菲特，就以其投资绩效为这句话做了见证。他从买进到卖出的时间平均为四年半。因此，我给读者的建议是：“不要卖！”即长期持有、减少进出。传统的观念一直认为：投资就是低价买进、高价卖出。但是，新的观念已发展为：“选择适当的投资组合并长期持有的活动。”（晴空插言：目前大陆的情形有所不同。）　　以上所述“随便买、随时买、不要卖”的投资策略，并非作者一时激动的胡言乱语，它是有理论基础的。一是“随机漫步假说”。即股价短期走势复杂难测，几近于随机变化。倘若股价走势符合随机漫步假说，那么最佳的投资策略就是随机选取，然后长期持有。二是“效率市场假说”。根据该假说，在一个资本市场中，所有能够影响股票价格的资讯，都已经迅速且完全地反映到股价上。当我们由分析报告或报刊杂志接受到这些资讯时，这些资讯已经过时了。这说明通过收集公开资讯分析、预测股价走势是没有用的。　　多年来，面对变化万千的投资世界，我一直在寻找超越理财“忙与盲”的方法，而“随便买、随时买、不要卖”，正是对复杂问题最简单的处理方法。　　二、信专家不如信自己　　一般人总认为投资成功与否，取决于一个人的预测能力。其实，所有的预测专家和你一样，都无法预测未来。　　一九八三年作者进入柏克莱加大学攻读博士学位时，就已经开始帮助一些台湾企业家在美国投资股票。当年为了做好投资，我投入极大的心力于股票分析，几乎达到废寝忘食的地步。我还利用学校里先进的电脑设备与丰富的股市资料库撰写各种电脑程式，模拟各种投资方法，意图找到一种最佳的投资方法，结果白忙一场。那时，我和大多数人一样，认为华尔街的分析师很了不起。一九八七年我毕业后，舍弃学术界进入美林证券公司，渴望能认识著名的分析师并向他们学习预测的能力。进入美林证券之后，终于亲眼目睹这些大牌分析师的风采。在和他们多次接触后，逐渐发现他们事实上也无法准确预测股价的未来走势，有些分析师自己甚至根本就不投资股票。当时我经常打电话去请教一位分析师，询问哪一只股票可以买，什么时候开始上涨，他或许是经不起长期打扰，竟然对我说：“你自己冷静地想一想，如果我知道哪一只股票必定会涨、什么时候开始涨，我还会沦落到当分析师吗？”那时我才恍然大悟，原来分析师亦不具预测未来的能力。　　但是何以有那么多的分析师或专家，不断的在报刊上做预测呢？无非是“有需求就有供给”罢了。一九九零年初，股市达到高峰期，几乎所有的专家都预测股市会上涨，更有一位当时极富盛名的“股市预言家”信誓旦旦地说：“股市必然在半年内冲上一万五千点，一年内站上两万点。”他的预言各大媒体皆有报道。结果是与所有的预测背道而驰，半年内股市就跌到两千多点，跌破所有专家的眼镜。但是这些专家是不是从此就销声匿迹了呢？当然没有，现在每天的报纸电视，仍然辟有专家预测未来行情的专栏。理由很简单，投资人还是习惯于听听专家的预测，还是有人迷信于预测。　　作者无意全盘否定预测的意义，事实上，预测是可以参考的，但你必须明白：预测终归只是预测，千万别对它深信不疑。切记：股市没有专家，只有赢家和输家。（晴空插言：我认为黄先生的意思，不是说专家的预测没有用，而是说，对于专家的话，不可不信，不可全信。）　　三、善用股市攻防利器　　1、价值策略　　所谓价值策略，可以这样理解：只要价值高于价格，就是买进股票的时机。反之，当价值低于价格时就卖掉。一般人投资股票时，通常只问会不会涨，而不会问这个价格是否值得，是否便宜。　　八九至九零年间，台湾股市处于高峰期，大量投资人不断抢进，我问周围的亲友： “你觉得你买的股票值不值现在这个价钱？”而每个人都觉得莫名其妙：“你担心这个问题做什么？只要它会涨就好了。”当时也有人问我，这么好的赚钱机会，你为什么不投资？我的回答是：“我要等四千点之后，才开始投资。”因为八九年时台湾股票市场价值应为四千点之下。听到此话的人总是白我一眼说：“你慢慢等吧！”事实证明，不值那个价钱的东西，价格不可能无止尽的持续上扬。九零年八月，台湾股指跌到两千多点，答案自动揭晓。　　华伦伯菲特说：“要以经营者的心态买股票”。意思是要购买公司盈余能够稳定成长、前景乐观或资产价值高的股票，亦即“公司的实质价值高于股票价格”的股票。　　2、成长策略　　简言之，成长投资取向就是：当企业未来具有高度成长潜力时买进，反之则卖出。其成功的关键因素，在于判断企业是否具有高成长的潜力。若买对了股票，如三十年前买到IBM、十五年前买到微软公司或台湾的台泰人寿，持有至今，成长率都是数十倍或数百倍。　　但是也有无数的股票，初期具有高成长的架势，后来却发现只是昙花一现。天底下没有人具备透视未来的能力，即使彼得林区也承认，其挑选的十只股票中，也仅有五只是真正的成长股。但这足以使投资成功。因此，采取成长投资取向的人，必须做到分散投资，以降低成长策略之高风险。　　谈到产业的成长性，以台湾而言，资讯产业是较有前途的。此外，人们为了活的更久更健康，制药和生化产业也颇为看好。而政府大力推动的特用化学、环保、航天、电讯、半导体、制药、精密机械等，都是未来的明星产业。在服务业方面，证券和投信事业也会快速成长。聪明的投资人应开始注意，未来会流行什么东西，如Internet会带动哪些周边产业等。　　成长策略颇适合于非专业的投资人。即使你没受过训练，也没有时间管理自己的投资，只要你在不同的产业中分别选择若干具有成长潜力的公司进行投资，并长期抱牢，直到它们由成长期迈入成熟期时再卖出，也会有很大的收获。　　3、反向策略　　反向策略就是“夏置皮袄、旱聚舟”。当别人都不投资时，投资。当别人都急于投资时，卖出。华尔街有一句名言：“行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在充满希望中破灭。”了不起的投资人能在大家都看好时，比别人先看坏，在大家都看坏时，比别人先看好。当然，反向策略并非要求你一定要做众人不愿做的事，它仅是提醒你不要随波逐流。不错，最佳买进时机或许就是大多数人都不敢买的时候，但若仅基于此原因就买进，似乎又与追随大众一样愚蠢。因为群众不一定是错的，重点是培养自己独立思考与行动的能力。　　以上三种策略，投资人可根据自己的具体情况选用一种或合并两种。如：善于做财务价值分析者，可用价值投资策略，具有前瞻眼光者，可采用成长投资策略，有独立倾向且能控制情绪者，可采用反向投资策略。　　　理财铁律八黄土即黄金　　房地产之所以具有高报酬率，原因有三：　　一、土地供给有限。　　二、需求不断增加。　　三、通货膨胀促使实质资产（如房地产）价格不断上升，非实质资产（如钞票）不断贬值。　　根据作者多年的研究发现，现今家财万贯的人，主要源自三个方面：一为生而富有，二为创业致富，三为理财致富。而理财致富者，十之八九是靠房地产致富。一九九六年全球十大富豪中，有一半都是以土地致富的。　　名列台湾首富及全球第五大巨富的蔡万霖，他掌握财富的秘诀人人皆知：股票和房地产。他把旗下两家创造财富的公司台泰人寿和台泰建设的近五成的股票都锁在保险柜中，让它自然增殖。股票在蔡万霖手中摇身一变成为“不动产”，而真正的不动产又是如何在他手中变成金矿的呢？那就是“有钱就买地，而且只租不卖”。对于蔡万霖的不动产出租术，他的三子蔡震宇说：“房地产叫做不动产，就是叫你不要动。短期就卖，顶多只赚一成或两成。而几十年后再卖，价格已翻成N倍。所以房地产的最高境界是出租，而不是买卖。” 　　房地产投资金额庞大，常使许多投资人望而却步。再加上房价上涨的速度，往往高于薪资之调幅，使不少人终生成为无壳蜗牛。然而这也是贫富差距加大的原因之一。事实上，投资房地产，只要不是在房价大涨期间随众人一窝蜂抢进的，其风险很小。况且房地产为实质资产，抵押贷款极为容易，再加上其长期投资报酬率高，价格波动看不见，是非常适合举债投资的工具。因此，我建议读者平时一有小钱就投资股票，等存够了一笔钱之后，以适当的方式举债投资，只要遵循本书的投资原则，这辈子买个三、四栋房子，应不成问题。　　　理财终极篇确立目标即刻行动　　理财致富非常容易，只要将多数的财产分散投资在股票或房地产上，然后耐心地等待，如此而已。　　一、赚钱要有目标。　　理财大致可分为三个阶段：年轻时赚钱，中年时管钱，老年时花钱。在这三个阶段中，获得财富很难，保持财富更难，运用财富最难。　　若问：“一个人赚了钱之后，会做什么？”有人会说：“花钱！” 　　我要告诉各位读者：这样回答的人通常是还没有赚到钱的人。事实上，大多数白手起家的富人，赚了钱的下一个动作还是继续赚钱！你也许会说：“有钱不会花，真傻！” 的确很傻，然而现实生活中，这样的守财奴并不在少数！据调查显示：至少有90%以上的人，赚到钱之后还要去赚更多的钱，导致一生成为金钱的奴隶。他们在众人皆曰“钱很重要”的情况下开始拼命赚钱，到最后，却忘了赚钱的初衷，误将手段变为目的，不懂得利用金钱使自己更幸福、更快乐，更不懂得回馈社会，从而使金钱变得没有意义。（晴空插言：这就是“迷失”。）　　因此有必要提醒朋友们：金钱只是手段，提升生活品质才是目的（晴空插言：当然，你也可以有其它更高尚的目的）。　　1、记住致富的初衷，且事先应规划好如何用钱。　　2、事先设定一个金额作为理财目标，达到目标后应停止赚钱。　　3、以一亿元为理财目标。　　（晴空插言：不要以为你赚到一亿元时会住手，恐怕那时你已经身不由己了^_^）　　二、坐而研究，不如起而行动。　　依照本书所述的方法去做，可能使你顺利地成为亿万富翁（由于风险不可预测，也可能达不到这个目标），如果不做，则致富的机会等于零！　　学校里教投资学的老师，常会受到学生的质疑：“既然老师懂得那么多，为什么自己不投资，让自己富有呢？”这类问题通常会令老师们受窘。比较技巧的回答是：“老师的责任在于传道、授业、解惑！其中并不包含实务。就如同优秀的足球教练，自己不一定是优秀的球员。”而我经常在思考：为师者也是有致富欲望的人，事实上，致富与教育下一代并不矛盾。而且，教投资学的老师们，比常人更加通晓理财知识，何以大部分老师没有受益于理财知识而致富呢？　　另一个学生们常问到的问题是：“有些利用投资发财的爆发户，整天游手好闲，更重要的是，他们从来没有上过投资学的课程，为什么他们能赚那么多钱？” 　　其实这两个问题的答案很简单：投资学教授和爆发户的主要差别，在于有些教授是知而不行，而爆发户则是行而不知。坐而研究理财知识无法帮助你致富，关键在于你是否开始行动！　　人人都希望富有，这是不争的事实。你购买本书，而且耐心地阅读至此，不正是因为这个原因吗？本书最有价值之处就是传达了这样一种观念：“理财可以致富”！不管你现在拥有多少财富，今年几岁，一年能省下多少钱，理财的能力如何，只要你愿意，并有决心学习理财，都能利用投资来增加财富。强烈的致富欲望，只能诱发理财动机，而积极的行动，才能使美梦成真。（晴空插言：你还等什么呢？快去股市开个帐户吧！）　　　　　　　　　　　　　　　　　晴空朗月于一九九八年十一月三十日缩写、整理完毕	0	negative_file/理财圣经.doc
文件名称: 制定采购寻源策略说明书 \|版本：V1.1 \| \| \|流程编号: PO-01.04 \|发布日期: 2006/4/3 \| \|流程管理部门：采购寻源部门 \|流程主管：采购主管 \| 1、流程说明通过对历年采购支出数据、采购需求数据、市场信息的分析和评估，结合新奥的战略规划及年度经营计划，对采购产品及服务进行战略性产品分类；再通过分析现有供应商绩效、潜在供应市场能力、供应市场买卖双方力量及新奥业务需求对供应商进行分类，以优化采购资源配置，通过高效的管理保证内部客户供应，并实现采购总拥有成本最低化三级流程包括： • PO-01.04.01 制定采购寻源目标 • PO-01.04.02对产品分类 • PO-01.04.03对供应商分类 • PO-01.04.04制定采购寻源策略 • PO-01.04.05评估采购寻源策略及实施成果 2、流程适用范围能源物流公司、燃气公司 3、流程范围 [1]起点：明确采购寻源目标 [2]终点：评估寻源策略 4、接口关系 [1]上游流程：分析支出数据；确定客户品类要求；分析供应市场；管理客户满意；企业经营战略；管理供应商绩效 [2]下游流程：评估潜在供应商；选择供应商及谈判；履行采购订单；管理供应商绩效 [3]其它接口： 5、关键KPI 客户满意度采购总体拥有成本采购寻源策略评估（质量、成本、服务水平） 6、关键环节描述 ■ PO-01.04.01 制定采购寻源目标根据企业的战略规划和年度计划，明确采购寻源目标 ■ PO-01.04.02对产品分类 ■ 在分析新奥历年采购支出数据、采购需求数据、供应市场信息及企业、采购战略的基础上将新奥采购的所有产品、外协进行采购战略性分类，分为四大类：战略类（对业务战略影响大、供应商相对集中且力量强）杠杆类(采购金额大且供应商多)、瓶颈类（采购金额不大但供应受限、供应商少）及常规类产品（低价值，容易买到）；分类的目的是为了后面制定差异化的采购寻源及执行策略 ■ 建议产品分类方法：在产品分析工作中, 需要深入了解每个产品族的供应市场和供应商情况, 以及产品对公司成功执行业务战略的影响大小, 从每个产品族的战略价值及影响和市场风险及复杂度两方面进行分析, 从而进行产品的分类。 ■ 分类时要考虑的具体因素：在战略价值及影响方面，应考虑以下因素: ▪ 采购金额的大小 ▪ 采购金额占全部采购%金额的百分比 ▪ 价格波动/对利润的影响 ▪ 转去从其他供应商购买的转换成本的大小 ▪ 每个产品族与核心业务关系的大小在市场风险及复杂度方面，应考虑以下因素: ▪ 供应是否集中在少数供应商，供应商的讨价还价的力量如何 ▪ 是否容易找到替代的其它产品 ▪ 是否容易找到新的供应商 ▪ 新奥的购买占整个供应市场的份额 ▪ 供货是否具有时间敏感性 ▪ 是否容易出质量问题 ■ 产品分类采购目标： 1. 战略类：因为该类产品对经营的影响较大、供应商相对集中且力量强、不易转换供应商，因此，该类产品的采购目标是建立企业的竞争优势 2. 瓶颈类：因为该类产品的市场供应受到限制、市场由少数几家供应商主导、或供应商有专有技术，因此，该类产品的采购目标是降低风险 3. 杠杆类：因为该类产品的购买金额较大，供应商市场的风险不大，存在多个供应商竞争的局面，因此，该类产品的采购目标使得总体采购成本最小化 4. 常规类：因为该类产品低价值，容易买到，成本透明，因此，该类产品的采购目标简化采购流程 ■ PO-01.04.03 对供应商分类 ■ 通过分析新奥战略规划及年度经营计划、现有供应商绩效、潜在供应市场能力、供应市场买卖双方力量及新奥业务需求对供应商进行分类，从而作为制定差异性供应商管理策略的基础 ■ 在这里介绍可用的分类方法之一：根据供应市场买卖双方的力量对比、依赖程度、供应商所供产品对业务的重要程度将供应商分类，并相应采取不同的供应商管理策略： 1. 根据买卖双方的互相依赖程度和对业务的重要程度(采购的价值), 供应商可分为一般供应商、合作供应商、和战略联盟。 2. 对应的供应商管理策略也会有所不同：一般供应商采取合同绩效管理；合作供应商采取运营绩效改进为重点的管理办法；对于战略联盟则采取战略计划管理的方法。 ■ 与供应商的关系从一般型到战略联盟型，供应商管理的重点从一般合同管理向战略计划管理转变 ■ PO-01.04.04 制定采购寻源策略针对不同产品分类，新奥的采购策略目标应有所不同： ▪ 瓶颈类产品：确保供应的连续性，比如：在质量和数量方面降低风险，因为（物资）缺乏的风险是主要的考虑因素。努力方向是通过开发新的采购来源或修改技术规格将产品移动到其它种类中； ▪ 战略类产品：与少数几个关键供应商进行战略性计划及库存等协同，改进供应质量及可靠性，降低总拥有成本，建立竞争优势； ▪ 杠杆类产品：努力寻求集中整合，通过组合和调整来优化供应基础，以总量优势寻求总成本的竞争低价； ▪ 常规类产品: 通过标准化和自动化来简化采购流程，提高流程效率。 ■ 针对不同产品分类的具体情况，新奥可据以下适用范围及实施难易度组合应用以下采购策略： 1. 价格优势策略：条件是合格的供应商较多，采购方有很强的谈判优势，适合常规类和杠杆类 2. 产品重新设计策略：条件是合格的供应商较少，存在产品标准化的机会，适合瓶颈类和战略类 3. 发展战略关系策略：条件是合格的供应商数量有限，对供应商有较强的依赖，有纵向整合的可能，适合战略类 4. 利用总量优势策略：条件是采购的产品已经商品化，并且存在很多的供应商，适合杠杆类 5. 改善流程策略：条件是合格的供应商数量有限，对供应商高度依赖，流程有较大的改善空间，适合战略类 6. 扩大寻源范围策略：条件是存在其他区域甚至国际范围的供应基地 ■ PO-01.04.05 评估采购寻源策略及实施成果 ■ 采购部将制定的采购策略交有关部门及主管领导审批并进行沟通，需要时，对采购策略进行调整 ■ 每半年对采购策略的执行进行回顾和重新审定，需要时，对采购策略进行调整。主要的评估指标集中在客户满意程度、总体拥有成本降低程度。流程图 7、业务规则无 8、相关制度无 9、	0	negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—制定采购寻源策略说明书 PO-01.04.doc
附件一 GF—2003—0213 建设工程施工专业分包合同（示范文本）中华人民共和国建设部国家工商行政管理总局 2003年8月第一部分　　协议书承包人（全称）：分包人（全称）：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于（以下简称为“发包人”）与承包人已经签订施工总承包合同（以下称为“总包合同”），承包人和分包人双方就分包工程施工事项经协商达成一致，订立本合同。一、分包工程概况分包工程名称：分包工程地点：分包工程承包范围：二、分包合同价款金额：大写：人民币元，小写：元。三、工期开工日期：本分包工程定于年月日开工；竣工日期：本分包工程定于年月日竣工；合同工期总日历天数为：天。四、工程质量标准本分包工程质量标准双方约定为：五、组成分包合同的文件包括： 1、本合同协议书； 2、中标通知书（如有时）； 3、分包人的报价书； 4、除总包合同工程价款之外的总包合同文件； 5、本合同专用条款； 6、本合同通用条款； 7、本合同工程建设标准、图纸及有关技术文件； 8、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其它书面文件。六、本协议书中有关词语的含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。七、分包人向承包人承诺，按照合同约定的工期和质量标准，完成本协议书第一条约定的工程（以下简称为“分包工程”），并在质量保修期内承担保修责任。八、承包人向分包人承诺，按照合同约定的期限和方式，支付本协议书第二条约定的合同价款（以下简称“分包合同价”），以及其他应当支付的款项。九、分包人向承包人承诺，履行总包合同中与分包工程有关的承包人的所有义务，并与承包人承担履行分包工程合同以及确保分包工程质量的连带责任。十、合同的生效合同订立时间：年月日；合同订立地点：本合同双方约定后生效。承包人：（公章）分包人：（公章）住所：住所：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：电话：电话：传真：传真：开户银行：开户银行：帐号：帐号：邮政编码：邮政编码：第二部分通用条款一、词语定义及合同文件 1、词语定义下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条款所赋予的定义： 1.1 通用条款：是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于分包工程施工的条款。 1.2 专用条款：是承包人与分包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。 1.3 发包人：指在总包合同协议书中约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.4 承包人：指在总包合同协议书中约定的，被发包人接受的具有工程施工总承包主体资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.5 分包人：指在本分包合同协议书中约定的，被承包人接受的具有分包该工程资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.6 总包工程：指由发包人和承包人在总包合同协议书中约定的承包范围内的工程。 1.7 分包工程：指由承包人和分包人在本合同协议书中约定的分包范围内的工程。 1.8 工程师：指在总包合同中约定的由工程监理单位委派的工程师或发包人指定的履行总包合同的代表，其具体身份和职权由发包人和承包人在总包合同专用条款中约定。 1.9 项目经理：指承包人在总包合同专用条款和本合同专用条款中指定的负责施工管理、履行总包合同及本合同的代表。 1.10 分包项目经理：指由分包人在分包合同专用条款中指定的负责施工管理和履行分包合同的代表。 1.11 总包合同：指发包人与承包人之间签订的施工总承包合同，由协议书、通用条款和专用条款组成。 1.12 总包合同条款：指中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局于1999年修订印发的《建设工程施工合同文本》（建建[1999]313号）中的施工合同通用条款，以及经发包人和承包人协商一致的专用条款。 1.13 分包合同：指承包人和分包人之间签订的施工专业分包合同，由协议书、通用条款和专用条款组成。 1.14 工程建设标准：指与分包工程相关的工程建设标准，以及经承包人确认的，对工程建设标准进行的任何修改或增补。 1.15 图纸：指由承包人提供的符合总包合同要求及分包合同需要的所有图纸、计算书、配套说明以及相关的技术资料。 1.16 报价书：指由分包人根据分包合同的规定，为完成分包工程，向承包人提出的分包合同报价。在承包人采用招标方式确定分包人时，该报价书应与中标通知书中的中标价格一致。 1.17 中标通知书：指由承包人发出的确定分包人中标的通知。 1.18 开工日期：指承包人和分包人在本合同协议书中约定的，分包人开始施工的绝对或相对的日期。 1.19 竣工日期：指承包人和分包人在本合同协议书中约定的，分包人完成分包工程的绝对或相对的日期。 1.20合同价款：指承包人与分包人在本合同协议书中约定，承包人用以支付分包人按照分包合同完成分包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。 1.21追加合同价款：指在分包合同履行过程中发生需要增加合同款项的情况，经承包人确认后，按双方约定的计算合同价款的方法增加的合同价款。 1.22 施工场地：指由承包人提供的用于分包工程施工的场所，以及承包人在现场总平面图中具体指定的供分包人施工使用的任何其他场所。 1.23 书面形式：指分包合同、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 1.24 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定内容，所应承担的责任。 1.25 索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。 1.26 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 1.27 小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息日或者其他法定节假日的，以休息日或节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的最后一天的截止时间为当日24时。 2、合同文件及解释顺序 2.1合同文件应能互相解释，互为说明。除本合同专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：（1）、本合同协议书；（2）、中标通知书（如有时）；（3）、分包人的投标函及报价书；（4）、除总包合同工程价款之外的总包合同文件。（5）、本合同专用条款；（6）、本合同通用条款；（7）、本合同工程建设标准、图纸；（8）、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其他书面文件。 2.2 当合同文件内容出现含糊不清或不相一致时，应在不影响工程正常进行的情况下，由分包人和承包人协商解决。双方协商不成时，按本合同通用条款第28条关于争议的约定处理。 3、语言文字和适用法律、行政法规及工程建设标准 3.1 语言文字除本合同专用条款中另有约定，本合同文件使用的语言文字应与总包合同文件使用的语言文字相同。 3.2 适用法律和行政法规除本合同专用条款中另有约定，本合同适用的法律、法规应与总包合同中规定适用的法律、法规相同。需要明示的法律、行政法规在专用条款内约定。 3.3 适用工程建设标准双方在本合同专用条款内约定适用的工程建设标准的名称；本合同专用条款没有具体约定的，应使用总包合同中所规定的与分包工程有关的工程建设标准。承包人应按本合同专用条款约定的时间向分包人提供一式两份约定的工程建设标准。本合同中没有相应工程建设标准的，应由承包人按照本合同专用条款约定的时间向分包人提出施工技术要求，分包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经承包人确认后执行。 4、图纸 4.1 承包人应按照本合同专用条款约定的日期和套数，向分包人提供图纸。分包人需要增加约定以外图纸套数的，承包人应代为复制，复制费用由分包人承担；如根据总包合同，承包人对工程图纸负有保密义务的，分包人应负责分包工程范围内图纸的保密工作，分包人的保密义务在分包合同终止后，应当继续履行。 4.2 如分包工程的图纸不能完全满足施工需要，并且承包人委托分包人进行深化施工图设计的，分包人应在其设计资质等级和业务允许的范围内，在原分包工程图纸的基础上，根据国家有关工程建设标准进行深化设计，分包人的深化设计须经过承包人确认后方可进行施工。如分包人不具备相应的设计资质，应由承包人委托具有相应资质的单位进行深化设计。分包人应对自行设计的图纸负有全部的法律责任。关于承包人委托分包人进行深化施工图设计的范围及发生的费用，双方应在专用条款中约定。 4.3承包人提供的图纸不能满足分包工程施工需要时，双方在专用条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。二、双方一般权利和义务 5、总包合同 5.1 分包人对总包合同的了解承包人应提供总包合同（有关承包工程的价格内容除外）供分包人查阅。当分包人要求时，承包人应向分包人提供一份总包合同（有关承包工程的价格内容除外）的副本或复印件。分包人应全面了解总包合同的各项规定（有关承包工程的价格内容除外）。 5.2 分包人对有关分包工程的责任除本合同条款另有约定，分包人应履行并承担总包合同中与分包工程有关的承包人的所有义务与责任，同时应避免因分包人自身行为或疏漏造成承包人违反总包合同中约定的承包人义务的情况发生。 5.3 分包人与发包人的关系分包人须服从承包人转发的发包人或工程师与分包工程有关的指令。未经承包人允许，分包人不得以任何理由与发包人或工程师发生直接工作联系，分包人不得直接致函发包人或工程师，也不得直接接受发包人或工程师的指令。如分包人与发包人或工程师发生直接工作联系，将被视为违约，并承担违约责任。 6、指令和决定 6.1 承包人指令就分包工程范围内的有关工作，承包人随时可以向分包人发出指令，分包人应执行承包人根据分包合同所发出的所有指令。分包人拒不执行指令，承包人可委托其他施工单位完成该指令事项，发生的费用从应付给分包人的相应款项中扣除。 6.2 发包人或工程师指令就分包工程范围内的有关工作，分包人应执行经承包人确认和转发的发包人或工程师发出的所有指令和决定。 7、项目经理 7.1 项目经理的姓名、职称在本合同专用条款内写明。 7.2 项目经理可授权具体的管理人员行使自己的部分权利，并在认为有必要时可撤回授权，授权和撤回均应提前7天以书面形式通知分包人，委派书及撤回通知作为分包合同的附件。 7.3 承包人所发出的指令、通知，由项目经理（或其授权人）签字后，以书面形式交给分包人，分包项目经理在回执上签署自己的姓名及收到时间后生效。确有必要时，项目经理可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认。项目经理在48小时后未予书面确认的，分包人应于承包人发出口头指令后7天内提出书面确认要求，项目经理在分包人提出确认要求后7天内不予答复，应视为分包人要求已被确认。分包人认为承包人指令不合理，应在收到指令后24小时内提出书面申告，承包人在收到分包人申告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知分包人。紧急情况下，项目经理可发出要求分包人立即执行的指令，分包人如有异议也应执行。如承包人发出错误的指令，并给分包人造成经济损失的，则承包人应给予分包人相应的补偿，但因分包人违反分包合同引起的损失除外。 7.4 项目经理应按分包合同的约定，及时向分包人提供所需的指令、批准、图纸并履行其它约定的义务，否则分包人应在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由及延误的后果通知承包人，项目经理在收到通知后48小时内不予答复，应承担因延误造成的损失。 7.5 承包人如需更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知分包人，后任继续行使前任的职权，履行前任的义务。 8、分包项目经理 8.1 分包项目经理的姓名、职称在本合同专用条款内写明。 8.2 分包人依据合同发出的请求和通知，以书面形式由分包项目经理签字后送交项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到的时间后生效。 8.3分包项目经理按项目经理批准的施工组织设计（或施工方案）和依据分包合同发出的指令组织施工。在情况紧急且无法与项目经理取得联系时，分包项目经理应采取保证人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向项目经理送交报告。责任在承包人或第三人，由承包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在分包人，由分包人承担费用，不顺延工期。 8.4 分包人如需更换分包项目经理，应至少提前7天以书面形式通知承包人，并征得承包人同意，后任继续行使前任的职权，履行前任的义务。 8.5 承包人可与分包人协商，建议更换其认为不称职的分包项目经理。 9、承包人的工作 9.1 承包人应按本合同专用条款约定的内容和时间，一次或分阶段完成下列工作：（1）向分包人提供根据总包合同由发包人办理的与分包工程相关的各种证件、批件、各种相关资料，向分包人提供具备施工条件的施工场地。（2）按本合同专用条款约定的时间，组织分包人参加发包人组织的图纸会审，向分包人进行设计图纸交底。（3）提供本合同专用条款中约定的设备和设施，并承担因此发生的费用。（4）随时为分包人提供确保分包工程的施工所要求的施工场地和通道等，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通。（5）负责整个施工场地的管理工作，协调分包人与同一施工场地的其它分包人之间的交叉配合，确保分包人按照经批准的施工组织设计进行施工。（6）承包人应做的其他工作，双方在本合同专用条款内约定。 9.2 承包人未履行前款各项义务，导致工期延误或给分包人造成损失的，承包人赔偿分包人的相应损失，顺延延误的工期。 10、分包人的工作 10.1分包人应按本合同专用条款约定的内容和时间，完成下列工作：（1）分包人应按照分包合同的约定，对分包工程进行设计（分包合同有约定时）、施工、竣工和保修。分包人在审阅分包合同和（或）总包合同时，或在分包合同的施工中，如发现分包工程的设计或工程建设标准、技术要求存在错误、遗漏、失误或其它缺陷，应立即通知承包人。（2）按照本合同专用条款约定的时间，完成规定的设计内容，报承包人确认后在分包工程中使用。承包人承担由此发生的费用。（3）在本合同专用条款约定的时间内，向承包人提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表。分包人不能按承包人批准的进度计划施工时，应根据承包人的要求提交一份修订的进度计划，以保证分包工程如期竣工。（4）分包人应在专用条款约定的时间内，向承包人提交一份详细施工组织设计，承包人应在专用条款约定的时间内批准，分包人方可执行。（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全文明生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知承包人，承包人承担由此发生的费用，因分包人责任造成的罚款除外。（6）、分包人应允许承包人、发包人、工程师及其三方中任何一方授权的人员在工作时间内，合理进入分包工程施工场地或材料存放的地点，以及施工场地以外与分包合同有关的分包人的任何工作或准备的地点，分包人应提供方便。（7）、已竣工工程未交付承包人之前，分包人应负责已完分包工程的成品保护工作，保护期间发生损坏，分包人自费予以修复；承包人要求分包人采取特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在本合同专用条款内约定。（8）分包人应做的其他工作，双方在本合同专用条款内约定。 10.2 分包人未履行前款各项义务，造成承包人损失的，分包人赔偿承包人有关损失。 11、总包合同解除 11.1 如在分包人没有全面履行分包合同义务之前，总包合同解除，则承包人应及时通知分包人解除分包合同，分包人接到通知后应尽快撤离现场。 11.2 因本合同第11.1款原因终止分包合同，分包人可以得到：已完工程价款、分包人员工的遣散费、二次搬运费等补偿。如本合同第11.1款约定的总包合同终止是因为分包人的严重违约，则只能得到已完工程价款补偿。 11.3 在本合同第11.1款解除分包合同的情况下，分包人经承包人同意为分包工程已采购或已运至施工场地的材料设备，应全部移交给承包人，由承包人按本合同专用条款约定的价格支付给分包人。 12、转包与再分包 12.1 除12.2款规定的情况外，分包人不得将其承包的分包工程转包给他人，也不得将其承包的分包工程的全部或部分再分包给他人。如分包人将其承包的分包工程转包或再分包，将被视为违约，并承担违约责任。 12.2 分包人经承包人同意可以将劳务作业再分包给具有相应劳务分包资质的劳务分包企业。 12.3 分包人应对再分包的劳务作业的质量等相关事宜进行督促和检查，并承担相关连带责任。三、工期 13、开工与延期开工 13.1 分包人应当按照本合同协议书约定的开工日期开工。分包人不能按时开工，应当不迟于本合同协议书约定的开工日期前5天，以书面形式向承包人提出延期开工的理由。承包人应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复分包人。承包人在接到延期开工申请后48小时内不答复，视为同意分包人要求，工期相应顺延。承包人不同意延期要求或分包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。 13.2 因承包人原因不能按照本合同协议书约定的开工日期开工，项目经理应以书面形式通知分包人，推迟开工日期。承包人赔偿分包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。 14、工期延误 14.1 因下列原因之一造成分包工程工期延误，经项目经理确认，工期相应顺延：（1）承包人根据总包合同从工程师处获得与分包合同相关的竣工时间延长；（2）承包人未按本合同专用条款的约定提供图纸、开工条件、设备设施、施工场地；（3）承包人未按约定日期支付工程预付款、进度款，致使分包工程施工不能正常进行；（4）项目经理未按分包合同约定提供所需的指令、批准或所发出的指令错误，致使分包工程施工不能正常进行；（5）非分包人原因的分包工程范围内的工程变更及工程量增加；（6）不可抗力的原因；（7）本合同专用条款中约定的或项目经理同意工期顺延的其他情况。 14.2 分包人应在14.1款约定情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向承包人提出报告。承包人在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。 15、暂停施工 15.1 发包人或工程师认为确有必要暂停施工时，应以书面形式通过承包人向分包人发出暂停施工指令，并在提出要求后48小时内提出书面处理意见。分包人停工和复工程序以及暂停施工所发生的费用，按总包合同相应条款履行。 16、工程竣工 16.1 分包人应按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工。 16.2 因分包人原因不能按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的，分包人承担违约责任。 16.3 提前竣工程序按总包合同相应条款履行。四、质量与安全 17、质量检查与验收 17.1 分包工程质量应达到本合同协议书和本合同专用条款约定的工程质量标准，质量评定标准按照总包合同相应条款履行。因分包人原因工程质量达不到约定的质量标准，分包人应承担违约责任，违约金计算方法或额度在本合同专用条款内约定。 17.2 双方对工程质量的争议，按照总包合同相应的条款履行。 17.3 分包工程的检查、验收及工程试车等，按照总包合同相应的条款履行。分包人应就分包工程向承包人承担总包合同约定的承包人应承担的义务，但并不免除承包人根据总包合同应承担的总包质量管理的责任。 17.4 分包人应允许并配合承包人或工程师进入分包人施工场地检查工程质量。 18、安全施工 18.1 分包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按照安全标准组织施工，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。 18.2 在施工场地涉及危险地区或需要安全防护措施施工时，分包人应提出安全防护措施，经承包人批准后实施，发生的相应费用由承包人承担。 18.3 发生安全事故，按照总包合同相应条款处理。五、合同价款与支付 19、合同价款及调整 19.1 招标工程的合同价款由承包人与分包人依据中标通知书中的中标价格在本合同协议书内约定；非招标工程的合同价款由承包人与分包人依据工程报价书在本合同协议书内约定。 19.2分包工程合同价款在本合同协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式，双方可在本合同专用条款内约定采用其中一种（应与总包合同约定的方式一致）：（1）固定价格。双方在本合同专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方法，应当在专用条款内约定。（2）可调价格。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在本合同专用条款内约定合同价款调整方法。（3）成本加酬金。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在本合同专用条款内约定成本构成和酬金的计算方法。 19.3可调价格计价方式中合同价款的调整因素包括：（1）法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；（2）工程造价管理部门公布的价格调整；（3）一周内非分包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；（4）双方约定的其他因素。 19.4 分包人应当在19.3款情况发生后10天内，将调整原因、金额以书面形式通知承包人，承包人确认调整金额后作为追加合同价款，与工程价款同期支付。承包人收到通知后10天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。 19.5 分包合同价款与总包合同相应部分价款无任何连带关系。 20、工程量的确认 20.1分包人应按本合同专用条款约定的时间向承包人提交已完工程量报告，承包人接到报告后7天内自行按设计图纸计量或报经工程师计量。承包人在自行计量或由工程师计量前24小时应通知分包人，分包人为计量提供便利条件并派人参加。分包人收到通知后不参加计量，计量结果有效，作为工程价款支付的依据；承包人不按约定时间通知分包人，致使分包人未能参加计量，计量结果无效。 20.2 承包人在收到分包人报告后7天内未进行计量或因工程师的原因未计量的，从第8天起，分包人报告中开列的工程量即视为被确认，作为工程价款支付的依据。 20.3 分包人未按本合同专用条款约定的时间向承包人提交已完工程量报告，或其所提交的报告不符合承包人要求且未做整改的，承包人不予计量。 20.4 对分包人自行超出设计图纸范围和因分包人原因造成返工的工程量，承包人不予计量。 21、合同价款的支付 21.1 实行工程预付款的，双方应在本合同专用条款内约定承包人向分包人预付工程款的时间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。 21.2 在确认计量结果后10天内，承包人应按专用条款约定的时间和方式，向分包人支付工程款（进度款）。按约定时间承包人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。 21.3分包合同约定的工程变更调整的合同价款、合同价款的调整、索赔的价款或费用以及其他约定的追加合同价款，应与工程进度款同期调整支付。 21.4 承包人超过约定的支付时间不支付工程款（预付款、进度款），分包人可向承包人发出要求付款的通知。 21.5承包人不按分包合同约定支付工程款（预付款、进度款），导致施工无法进行，分包人可停止施工，由承包人承担违约责任。六、工程变更 22、工程变更 22.1 分包人应根据以下指令，以更改、增补或省略的方式对分包工程进行变更：（1）工程师根据总包合同作出的变更指令。该变更指令由工程师作出并经承包人确认后通知分包人；（2）除上述（1）项以外的承包人作出的变更指令。 22.2 分包人不执行从发包人或工程师处直接收到的未经承包人确认的有关分包工程变更的指令。如分包人直接收到此类变更指令，应立即通知项目经理并向项目经理提供一份该直接指令的复印件。项目经理应在24小时内提出关于对该指令的处理意见。 22.3 分包工程变更价款的确定应按照总包合同的相应条款履行。分包人应在工程变更确定后 11天内向承包人提出变更分包工程价款的报告，经承包人确认后调整合同价款。 22.4 分包人在双方确定变更后11天内不向承包人提出变更分包工程价款的报告，视为该项变更不涉及合同价款的变更。 22.5 承包人在收到变更分包工程价款报告之日起17天内予以确认，无正当理由逾期未予确认时，视为该报告已被确认。七、竣工验收及结算 23、竣工验收 23.1 分包工程具备竣工验收条件的，分包人应向承包人提供完整的竣工资料及竣工验收报告。双方约定由分包人提供竣工图的，应在专用条款内约定提交日期和份数。 23.2 承包人应在收到分包人提供的竣工验收报告之日起3日内通知发包人进行验收，分包人应配合承包人进行验收。根据总包合同无需由发包人验收的部分，承包人应按照总包合同约定的验收程序自行验收。发包人未能按照总包合同及时组织验收的，承包人应按照总包合同规定的发包人验收的期限及程序自行组织验收，并视为分包工程竣工验收通过。 23.3分包工程竣工验收未能通过且属于分包人原因的，分包人负责修复相应缺陷并承担相应的质量责任。 23.4 分包工程竣工日期为分包人提供竣工验收报告之日。需要修复的，为提供修复后竣工报告之日。 24、竣工结算及移交 24.1 分包工程竣工验收报告经承包人认可后14天内，分包人向承包人递交分包工程竣工结算报告及完整的结算资料，双方按照本合同协议书约定的合同价款及本合同专用条款约定的合同价款调整内容，进行工程竣工结算。 24.2 承包人收到分包人递交的分包工程竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提出明确的修改意见。承包人确认竣工结算报告后7天内向分包人支付分包工程竣工结算价款。分包人收到竣工结算价款之日起7天内，将竣工工程交付承包人。 24.3 承包人收到分包工程竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按分包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。 25、质量保修 25.1 在包括分包工程的总包工程竣工交付使用后，分包人应按国家有关规定对分包工程出现的缺陷进行保修，具体保修责任按照分包人与承包人在工程竣工验收之前签订的质量保修书执行。八、违约、索赔及争议 26、违约 26.1当发生下列情况之一时，视为承包人违约：（1）本合同通用条款第21.5款提到的承包人不按分包合同的约定支付工程预付款、工程进度款，导致施工无法进行；（2）本合同通用条款第24.3款提到的承包人不按分包合同的约定支付工程竣工结算价款；（3）承包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其他情况。承包人承担违约责任，赔偿因其违约给分包人造成的经济损失，顺延延误的工期。双方在本合同专用条款内约定承包人赔偿分包人损失的计算方法或承包人应当支付违约金的数额。 26.2当发生下列情况之一时，视为分包人违约：（1）本合同通用条款第5.3款提到的如分包人与发包人或工程师发生直接工作联系；（2）本合同通用条款第12.1款提到的分包人将其承包的分包工程转包或再分包；（3）本合同通用条款第16.2款提到的因分包人原因不能按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的；（4）本合同通用条款第17.1款提到的因分包人原因工程质量达不到约定的质量标准；（5）分包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其他情况。分包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失。双方在本合同专用条款内约定分包人赔偿承包人损失的计算方法或分包人应当支付违约金的数额。 26.3 分包人违反本合同可能产生的后果如分包人有违反分包合同的行为，分包人应保障承包人免于承担因此违约造成的工期延误、经济损失及根据总包合同承包人将负责的任何赔偿费，在此情况下，承包人可从本应支付分包人的任何价款中扣除此笔经济损失及赔偿费，并且不排除采用其它补救方法的可能。 27、索赔 27.1 当一方向另一方提出索赔时，要有正当的索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。 27.2 承包人未能按分包合同的约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由承包人承担责任的其他情况，造成工期延误和（或）分包人不能及时得到合同价款或分包人的其他经济损失，分包人可按总包合同约定的程序以书面形式向承包人索赔。 27.3 在分包工程施工过程中，如分包人遇到不利外部条件等根据总包合同可以索赔的情况，分包人可按照总包合同约定的索赔程序通过承包人提出索赔要求。在承包人收到分包人索赔报告后21天内给予分包人明确的答复，或要求进一步补充索赔理由和证据。索赔成功后，承包人应将相应部分转交分包人。分包人应按照总包合同的规定及时向承包人提交分包工程的索赔报告，以保证承包人可以及时向发包人进行索赔。承包人在35天内未能对分包人的索赔报告给予答复，视为分包人的索赔报告已经得到批准。 27.4承包人根据总包合同的约定向工程师递交任何索赔意向通知或其它资料，要求分包人协助时，分包人应就分包工程方面的情况，以书面形式向承包人发出相关通知或其它资料以及保持并出示同期施工记录，以便承包人能遵守总包合同有关索赔的约定。分包人未予积极配合，使得承包人涉及到分包工程的索赔未获成功，则承包人可在按分包合同约定应支付给分包人的金额中扣除上述本应获得的索赔款项中适当比例的部分。 28、争议 28.1承包人分包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关部门调解。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在本合同专用条款内约定以下一种方式解决争议：（1）双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。 28.2 发生争议后，除非出现下列情况，双方应继续履行合同，保持分包工程施工连续，保护好已完工程：（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；（2）调解要求停止施工，且为双方接受；（3）仲裁机构要求停止施工；（4）法院要求停止施工。九、保障、保险及担保 29、保障 29.1 除应由承包人承担的风险外，分包人应保障承包人免于承受在分包工程施工过程中及修补缺陷引起的下列损失、索赔及与此有关的索赔、诉讼、损害赔偿：（1）、人员的伤亡；（2）、分包工程以外的任何财产的损失或损害。上列损失应由造成损失的责任方承担。 29.2 承包人应保障分包人免于承担与下列事宜有关的索赔、诉讼、损害赔偿费、诉讼费、指控费和其它开支：（1）、按分包合同约定，实施和完成分包合同以及保修过程当中所导致的无法避免的对财产的损害；（2）、由于发包人、承包人或其它分包商的行为或疏忽造成的人员伤亡或财产损失或损害，或与此相关的索赔、诉讼等。上列损失应由造成损失的责任方承担。 30、保险 30.1 承包人应为运至施工场地内用于分包工程的材料和待安装设备办理保险。发包人已经办理的保险视为承包人办理的保险。 30.2 分包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。 30.3 保险事故发生时，承包人分包人均有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。 30.4 具体投保内容和相关责任，承包人分包人在本合同专用条款内约定。 31、担保 31.1如分包合同要求承包人向分包人提供支付担保时，承包人应与分包人协商担保方式和担保额度，在本合同专用条款内约定。 31.2如分包合同要求分包人向承包人提供履约担保时，分包人应与承包人协商担保方式和担保额度，在本合同专用条款内约定。 31.3分包人提供的履约担保，不应超过总包合同中承包人向发包人提供的履约担保的额度。十、其他 32、材料设备供应 32.1有关材料设备供应的数量、程序及责任均按总包合同中发包人与承包人的有关约定履行。 32.2总包合同约定就分包工程部分由发包人供应的材料设备，视为承包人供应的材料设备。 32.3 除32.2款外的材料设备应由分包人按照本合同专用条款的约定采购，并提供产品合格证明，承包人不得指定生产厂或供应商。 33、文物 33.1 承包人根据总包合同，应将涉及分包人施工场地以内需要保护的文物或古树名木通知分包人，分包人在施工中应认真保护，需要采取保护措施时，由承包人承担所需费用。 33.2 分包人在其施工场地内发现文物，应采取保护措施，并按照总包合同约定的时间和程序报告承包人。 34、不可抗力 34.1 不可抗力包括的范围以及事件处理同总包合同相应条款。 34.2 不可抗力事件发生涉及分包人施工场地的，分包人应立即通知承包人，在力所能及的条件下，迅速采取措施，尽力减少损失。 34.3 分包人承担自身的人员和财产的损失。 34.4 因合同一方延迟履行合同后发生不可抗力的，不能免除延迟履行方的相应责任。 35、分包合同解除 35.1承包人和分包人协商一致，可以解除分包合同。 35.2 发生本合同通用条款21.5款情况，停止施工超过28天，承包人仍不支付工程款（预付款、进度款），分包人有权解除合同。 35.3 如分包人再分包或转包其承包的工程，承包人有权解除合同。 35.4有下列情形之一的，承包人分包人可以解除合同：（1）因不可抗力导致合同无法履行；（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）导致合同无法履行。 35.5 分包合同解除程序以及善后处理均按总包合同相应条款履行。 35.6 分包合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算条款的效力。 36、合同生效与终止 36.1 承包人分包人在本合同协议书中约定合同生效方式。 36.2 承包人分包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，分包人向承包人交付竣工的分包工程后，本合同即告终止。 36.3 分包合同的权利义务终止后，承包人分包人应遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密等义务。 37、合同份数 37.1 本合同正本两份，具有同等效力，由承包人分包人分别保存一份。 37.2 本合同副本份数，由双方根据需要在本合同专用条款内约定。 38、补充条款双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际，经协商一致后，可对本合同通用条款内容具体化、补充或修改，在本合同专用条款内约定。第三部分专用条款词语定义及合同文件 2、合同文件及解释顺序合同文件及解释顺序： 3、语言文字和适用法律、行政法规及工程建设标准 3.1 除总包合同文件规定的语言文字外，本合同还使用语言文字。 3.2 本合同需要明示的法律、行政法规和规章： 3.3 本分包工程适用的工程建设标准：，除以上工程建设标准以外，总包合同中约定的与分包工程相关的工程建设标准均适用于本分包工程。承包人向分包人提出施工技术要求的内容和时间年月日；分包人向承包人提出相应的施工工艺的时间年月日。 4、图纸 4.1 承包人向分包人提供图纸的日期：年月日；承包人向分包人提供图纸的套数：。 4.2 承包人委托分包人进行深化施工图设计的委托范围及费用承担： 4.3 复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸的责任和费用承担 4.4 关于使用国外图纸的要求及费用承担：二、双方一般权利和义务 7、项目经理姓名：职务（任命书作为分包合同附件）。 8、分包项目经理姓名：职务（任命书作为分包合同附件）。 9、承包人的工作 9.1 承包人应完成下列工作：（1）向分包人提供施工场地和施工所需的证件、批件的名称和完成时间：（2）组织分包人参加发包人会审图纸的时间：年月日；向分包人进行设计图纸交底的时间：年月日。（3）承包人为本分包工程的实施提供的机械设备和（或）其他设施（如有时），及费用承担：（6）、双方约定承包人应做的其它工作： 10、分包人的工作 10.1 分包人应完成下列工作：（2）需完成的设计内容和提交时间：（3）分包人应在本合同签订生效后天内向项目经理提交分包工程总体进度计划。分包人向承包人提交年、季度、月度、周工程进度计划及相应的进度统计报表时间为：承包人批准工程进度计划的时间：年月日。（4）向承包人提交施工组织设计的时间：年月日；承包人批准施工组织设计的时间：年月日。（7）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：（8）双方约定分包人应做的其它工作：工期 14、工期延误 14.1 双方约定工期顺延的其他情况：四、质量与安全 17、质量检查与验收 17.1 双方关于分包工程质量标准的约定：五、合同价款与支付 19、合同价款及其调整 19.2 本合同价款采用种方式确定。（1）采用固定价格的，合同价款包括的风险范围：风险费用的计算方法：风险范围以外合同价款调整方法为：（2）采用可调价格的，合同价款的调整方法：（3）采用成本加酬金的，有关成本加酬金的约定为： 19.3双方约定合同价款的其他调整因素： 20、工程量确认 20.1 分包人向承包人提交已完工程量报告的时间： 21、合同价款的支付 21.1 承包人向分包人预付工程款的时间和数额：扣回时间和比例：。 21.2 承包人向分包人支付工程款（进度款）的时间和方式：七、竣工验收及结算 23、竣工验收 23.1分包人提供竣工图的日期年月日。分包人提供竣工图的份数份。八、违约、索赔及争议 26、违约 26.1 本合同关于承包人违约的具体责任：（1）本合同通用条款第21.5款约定的承包人违约应承担的违约责任：（2）本合同通用条款第24.3款约定的承包人违约应承担的违约责任：（3）双方约定的承包人的其他违约责任： 26.2 本合同关于分包人违约的具体责任：（1）本合同通用条款第5.3款约定的分包人违约应承担的违约责任：（2）本合同通用条款第12.1款约定的分包人违约应承担的违约责任：（3）本合同通用条款第16.2款约定的分包人违约应承担的违约责任：（4）本合同通用条款第17.1款约定的分包人违约应承担的违约责任：（5）双方约定的分包人的其他违约责任： 28、争议 28.1 双方约定，在履行分包合同过程中发生争议，双方协商解决或者调解不成时，按下列第种方式解决争议：（1）将争议提交仲裁委员会申请仲裁；（2）依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。九、保障、保险及担保 30、保险 30.1 承包人投保内容和责任： 30.2 分包人投保内容和责任： 31、担保 31.1承包人向分包人提供支付担保，担保方式：；担保额度 31.2分包人向承包人提供履约担保，担保方式：；担保额度十、其他 32、材料设备供应 32.3 由分包人采购材料设备的约定： 37、合同份数 36.2 双方约定本合同副本份，其中，承包人份，分包人份。 38、补充条款：	0	negative_file/施工专业分包合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|人力资源部薪 \|岗位编 \|0009006 \|所在部门 \|人力资源部 \| \| \|酬与福利主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \| \|填写人 \| \|制表日期 \|2004年11月4日星期四 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|人力资源部部长 \| \|直接下级 \|人力资源部薪酬考核专员（薪酬） \| \|内部关系 \|各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|劳动和社会保障局、计划统计局 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|人力资源部部长 \| \|轮换岗位 \|人力资源部各主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在部长的领导下负责集团公司工资方案的编制、修订及监督实施，对各独立单位的工资\| \|方案进行审核并加以实施，集团公司年度工资计划的编制、分析，每月对整个集团的人\| \|工成本进行分析，组织集团各单位交纳各项劳动保险及公积金，及时掌握国家新颁布的\| \|薪酬、劳动保险方面的政策并进行调整。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、员工薪酬体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团及总部员工薪酬的制度，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办] \| \|(2)、督导成员企业制订员工薪酬的制度[承办] \| \|(3)、审核成员企业员工薪酬的制度[审核] \| \|2、员工薪酬制度的执行和管理 \| \|(1)、组织实施集团总部员工薪酬制度[承办] \| \|(2)、拟订并呈审员工薪酬标准[承办] \| \|(3)、对集团总部员工和成员企业高层管理人员的薪酬进行管理[承办] \| \|(4)、提出总部离职人员薪酬处理的意见[承办] \| \|(5)、检查成员企业员工薪酬制度的执行情况[承办] \| \|3、薪酬信息的调查与薪资水平调整 \| \|(1)、及时掌握国家的有关薪资法规、政策[承办] \| \|(2)、掌握公司薪酬现状并进行分析[承办] \| \|(3)、了解市场薪酬行情并分析[承办] \| \|(4)、撰写薪酬分析报告[承办] \| \|(5)、调查、分析员工对薪酬的满意度[承办] \| \|(6)、根据薪资分析报告，提出现有薪酬体系中的问题[承办] \| \|(7)、根据企业的现实情况和问题提出薪酬体系和薪资水平的调整方案[承办] \| \|(8)、初步推行薪酬体系和薪资水平的调整方案[承办] \| \|(9)、根据薪酬方案初步运行中的问题，提出修订建议[承办] \| \|4、对成员企业工资发放的监控 \| \|(1)、根据既定的薪酬方案，核准成员企业的月度工资表[审核] \| \|(2)、督促成员企业修订月度工资表[承办] \| \|(3)、督促成员企业按时发放工资[承办] \| \|5、人工成本统计分析 \| \|(1)、按政府部门的劳动工资统计会议精神布置各单位劳资统计会议内容[承办] \| \|(2)、收取并审核劳动统计报表[承办] \| \|(3)、填报劳动统计汇总表[承办] \| \|(4)、年度人工成本的统计、分析[承办] \| \|(5)、根据人工成本的分析结果，制定下年度人工成本控制计划[承办] \| \|(6)、年度、月度工资总额的统计、分析[承办] \| \|(7)、编制年度、月度工资预算[承办] \| \|(8)、配合劳动行政部门进行每年工资总额的测算及基数计算[承办] \| \|6、员工福利与保险体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团员工福利与保险的制度，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办] \| \|(2)、接受员工对福利与保险制度的咨询[承办] \| \|7、养老保险管理 \| \|(1)、制订、修改养老保险管理规定及办法[承办] \| \|(2)、掌握国家最新出台的养老保险政策[承办] \| \|(3)、同劳动保险部门一起对个人养老保险金交纳情况进行审核[承办] \| \|(4)、定期组织员工对养老保险信息的核对[承办] \| \|8、医疗保险管理 \| \|(1)、医疗保险实行社会化统筹有关政策的咨询[承办] \| \|(2)、制定、修订医疗保险管理规定及办法[承办] \| \|(3)、制定医疗保险费用计划[承办] \| \|(4)、审核驻外员工医疗费、药费报销单据[承办] \| \|(5)、建立医疗费用台帐并统计、登记[承办] \| \|(6)、同医疗保险机构一起对医疗保险金交纳情况进行审核盖章[承办] \| \|9、工伤、生育保险管理 \| \|(1)、工伤保险的理赔和处理[承办] \| \|(2)、员工工伤事故资料的审核及上报[审核] \| \|(3)、组织参加职工工伤事故的鉴定[承办] \| \|10、住房公积金的管理 \| \|(1)、制定、修订住房公积金管理办法[承办] \| \|(2)、制定住房公积金费用的使用计划[承办] \| \|(3)、同住房公积金管理中心一起审核对帐[承办] \| \|11、员工福利与保险信息的调查与管理 \| \|(1)、搜集、整理国家和当地政府有关福利与保险的政策、制度和相关规定及社会福利 \| \|与保险的信息，并进行分析[承办] \| \|(2)、主持集团员工对福利与保险满意度的调查[承办] \| \|12、部门组织管理 \| \|(1)、审定部门主管级以下岗位的职务说明书[协办] \| \|13、部门的制度流程及规范建设 \| \|(1)、拟订部门管理制度，并根据需要提出修订的建议[承办] \| \|(2)、拟订部门的工作流程、工作规范及工作标准等部门管理文件，并根据需要提出修 \| \|订的建议[协办] \| \|(3)、编制部门运作手册[协办] \| \|(4)、编制部门培训手册[协办] \| \|14、部门工作计划的制订和部门工作总结 \| \|(1)、制订本部门的年度和月度工作计划[协办] \| \|(2)、制订专项工作计划[协办] \| \|(3)、编制部门行政管理费用预算[协办] \| \|(4)、部门工作总结[协办] \| \|15、会议管理 \| \|(1)、部门工作会议的召开[协办] \| \|(2)、部门工作会议的记录、会议纪要的整理[承办] \| \|16、员工的薪酬管理 \| \|(1)、根据集团有关管理规定，对员工的薪酬提出调定的建议[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \|经济学类、劳动经济、社会保险、工商管理类、人力资源管理 \| \|职业资格证书 \|助理人力资源管理师、中级及以上职称 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、踏实、创新、合作性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|组织能力、分析判断能力、目标管理能力、控制能力、冲突处理能力\| \| \|一般能力 \|数学计算能力、计算机办公软件应用能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|1、人事和劳资关系管理｛ 2年以上到4年，包括4年的相关工作经验｝ \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、员工薪酬体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团及总部员工薪酬的制度，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办] \| \|2、员工薪酬制度的执行和管理 \| \|(1)、组织实施集团总部员工薪酬制度[承办] \| \|(2)、对集团总部员工和成员企业高层管理人员的薪酬进行管理[承办] \| \|3、薪酬信息的调查与薪资水平调整 \| \|(1)、掌握公司薪酬现状并进行分析[承办] \| \|(2)、撰写薪酬分析报告[承办] \| \|(3)、根据企业的现实情况和问题提出薪酬体系和薪资水平的调整方案[承办] \| \|4、人工成本统计分析 \| \|(1)、填报劳动统计汇总表[承办] \| \|(2)、年度人工成本的统计、分析[承办] \| \|(3)、根据人工成本的分析结果，制定下年度人工成本控制计划[承办] \| \|(4)、年度、月度工资总额的统计、分析[承办] \| \|5、员工福利与保险体系和制度建设 \| \|(1)、拟订集团员工福利与保险的制度，并根据需要提出修订意见和建议方案[承办] \| \|6、养老保险管理 \| \|(1)、同劳动保险部门一起对个人养老保险金交纳情况进行审核[承办] \| \|7、医疗保险管理 \| \|(1)、同医疗保险机构一起对医疗保险金交纳情况进行审核盖章[承办] \| \|8、住房公积金的管理 \| \|(1)、制定、修订住房公积金管理办法[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|助理人力资源管理师 \| \|特定 \|个性因素 \|责任感、创新性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|组织能力、时间管理能力、控制能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|助理人力资源管理师 \| \|特定 \|管理能力 \|控制能力、时间管理能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|学习能力 \|	0	negative_file/人力资源部薪酬与福利主管0009002工作说明书.doc
目录项目公司项目管理部经理岗位 2 项目公司项目管理部经理助理（区域工程主管）岗位 5 项目公司项目管理部土建工程师岗位 8 项目公司项目管理部暖通工程师岗位 11 项目公司项目管理部电气工程师岗位 14 项目公司项目管理部市政工程师岗位 17 项目公司项目管理部园林工程师岗位 20 项目公司项目管理部资料员岗位 23 项目公司项目管理部经理岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|项目管理部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据公司下达的开发计划制定本部门的工作计划并组织实施，检查督促计划 \| \| \|的落实，确保公司开发目标的实现。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|项目前期工作\|1、协助组织项目用地“三通一平”及配迁工作； \| \| \| \| \|2、协调和配合项目前期过程中的各项工作。 \| \| \|2 \|施工准备工作\|参与项目前期方案的评审工作； \| \| \| \| \|牵头组织相关部门编制项目进度控制计划，并负责组织评\| \| \| \| \|审； \| \| \| \| \|配合规划设计部进行施工图交底，施工图审核； \| \| \| \| \|负责施工前各项准备工作的实施和督促。 \| \| \|3 \|进度管理 \|负责组织根据项目总控计划制定详细的施工进度计划； \| \| \| \| \|负责监控项目进度计划实施情况，并及时进行调整。 \| \| \|４ \|现场管理 \|负责组织处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问\| \| \| \| \|题及时反馈规划设计部和公司工程管理部； \| \| \| \| \|负责对工程质量的监控，并进行定期分析； \| \| \| \| \|组织施工各阶段的验收； \| \| \| \| \|负责施工现场的安全文明施工管理。 \| \| \|５ \|材料管理 \|组织编制项目材料清单及各阶段的项目材料需求计划； \| \| \| \| \|负责项目使用材料、设备的验收。 \| \| \|６ \|供应商管理 \|参与施工企业、监理单位、主材及设备供应商的评价选择\| \| \| \| \|和资质预审； \| \| \| \| \|参与招标活动； \| \| \| \| \|施工过程中负责组织对供应商服务质量进行监控、考评等\| \| \| \| \|。 \| \| \|７ \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|1、对工程招投标合同有审核权 \| \| \| \|2、对工程现场管理有监控权 \| \| \|费用审批类 \|对本部门费用有审批权 \| \| \|人事类 \|对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上 \|专业 \|建筑工程及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具有5年相关工作经验 \| \| \| \|具有3年管理工作经验 \| \| \|资格证书 \|项目经理 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|有一定英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用计算机办公软件及专业软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次修订 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部经理助理（区域工程主管）岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|项目管理部经理 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|协助项目管理部经理工作，并根据项目规模，负责项目某区域的工程管理工 \| \| \|作。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|项目前期工作\|1、协助组织区域范围内项目用地“三通一平”及配迁工作 \| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|2、协调和配合项目前期过程中的各项工作。 \| \| \|2 \|施工准备工作\|参与项目前期方案的评审工作； \| \| \| \| \|组织编制所属区域项目进度控制计划，并负责组织评审；\| \| \| \| \|配合规划设计部进行施工图交底，施工图审核； \| \| \| \| \|负责施工前各项准备工作的实施和督促。 \| \| \|3 \|进度管理 \|负责组织制定所属区域详细的施工进度计划； \| \| \| \| \|负责监控所属区域项目进度计划实施情况，并及时进行调\| \| \| \| \|整。 \| \| \|４ \|现场管理 \|负责对所属区域工程质量的监控，并进行定期分析； \| \| \| \| \|组织所属区域施工各阶段的验收； \| \| \| \| \|负责所属区域施工现场的安全文明施工管理。 \| \| \|５ \|材料管理 \|组织编制所属区域项目材料清单及各阶段的项目材料需求\| \| \| \| \|计划； \| \| \| \| \|参与项目使用材料、设备的验收。 \| \| \|６ \|供应商管理 \|参与施工企业、监理单位、主材及设备供应商的评价选择\| \| \| \| \|和资质预审； \| \| \| \| \|参与招标活动； \| \| \| \| \|施工过程中负责对相关供应商服务质量进行监控、考评等\| \| \| \| \|。 \| \| \|７ \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上 \|专业 \|建筑工程及相关专业 \| \| \|工作经验 \|具有5年相关工作经验 \| \| \| \|具有3年管理工作经验 \| \| \|资格证书 \|项目经理 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \|有一定英语阅读能力 \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|熟练使用计算机办公软件及专业软件 \| \| \|能力素质 \|计划能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|信息收集能力 \| \| \| \|组织协调能力 \| \| \| \|培育辅导能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次修订 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部土建工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|土建工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \| \|实，对工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施完成 \| \| \|工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进度计\| \| \| \| \|划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|制订并修改土建施工计划并负责实施； \| \| \| \| \|审查土建工程的方案，初设、施工图和施工方案，提出合\| \| \| \| \|理化建议和意见。 \| \| \|2 \|现场管理 \|在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行\| \| \| \| \|有效监督管理工作； \| \| \| \| \|负责本标段工程现场协调工作； \| \| \| \| \|根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准的施\| \| \| \| \|工组织设计（方案）实施工程质量的检查； \| \| \| \| \|参与工程各阶段的验收工作。 \| \| \|3 \|前期工作 \|负责组织放线、验线工作，组织阶段备案验收工作； \| \| \| \| \|组织设计交底、监理交底工作。 \| \| \|4 \|签证管理 \|对图纸变更、增补工程进行现场签证和记录； \| \| \| \| \|执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总\| \| \| \| \|包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部\| \| \| \| \|门。 \| \| \|5 \|供应商管理 \|审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进度计\| \| \| \| \|划是否满足我司招标文件要求； \| \| \| \| \|参与对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作。 \| \| \|６ \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持； \| \| \| \| \|协调与施工单位、监理单位的关系。 \| \| \|７ \|安全管理 \|1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； \| \| \| \| \|2、及时认真做好施工日志。 \| \| \|８ \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科学历及以上学历 \|专业 \|建筑结构专业及相关专\| \| \| \| \| \|业 \| \| \|工作经验 \|5年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|较强的现场协调能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部暖通工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|暖通工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \|（按重要 \|实，对暖通设备工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效 \| \|性排序） \|措施完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|协助部门经理制定所负责范围的工程月、季、年度进度计\| \| \| \| \|划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|制定、修改暖通设备工程计划并严格按计划执行； \| \| \| \| \|编制暖通设备工程项目进度控制计划和质量控制点。 \| \| \|2 \|监督管理 \|在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行\| \| \| \| \|有效监督管理工作； \| \| \| \| \|收集、整理暖通设备工程相关资料，作好施工日记； \| \| \| \| \|与有关职能部门保持良好的公共关系，做好暖通设备工程\| \| \| \| \|的竣工验收。 \| \| \|3 \|现场协调 \|负责本标段工程现场协调工作。 \| \| \|4 \|前期工作 \|审查暖通设备工程的方案、初设、施工图和安装施工方案\| \| \| \| \|，提出合理化建议、意见； \| \| \| \| \|负责施工交底工作； \| \| \| \| \|审查暖通专业工程决算工程量，核对每月进度，与计划进\| \| \| \| \|度核对，发现问题并分析原因，提出解决问题的方案。 \| \| \|5 \|签证管理 \|执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总\| \| \| \| \|包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部\| \| \| \| \|门； \| \| \| \| \|与公司有关部门一起处理暖通专业工程技术变更、费用索\| \| \| \| \|赔等。 \| \| \|6 \|供应商管理 \|审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进度计\| \| \| \| \|划是否满足我司招标文件要求； \| \| \| \| \|负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作。 \| \| \|7 \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持。 \| \| \|8 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|给排水、暖通及相关专\| \| \| \| \| \|业 \| \| \|工作经验 \|３年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部电气工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|电气工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \|（按重要 \|实，对电气工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 \| \|性排序） \|完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|协助部门经理制定所负责范围的工程月、季、年度进度计\| \| \| \| \|划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|制定、修改电气工程计划并严格按计划执行； \| \| \| \| \|编制电气工程项目进度控制计划和质量控制点。 \| \| \|2 \|监督管理 \|在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行\| \| \| \| \|有效监督管理工作； \| \| \| \| \|收集、整理工程电气相关资料，作好施工日记； \| \| \| \| \|与有关职能部门保持良好的公共关系，做好电气工程的竣\| \| \| \| \|工验收。 \| \| \|3 \|现场协调 \|负责本标段工程现场协调工作。 \| \| \|4 \|前期工作 \|审查电气工程的方案、初设、施工图和安装施工方案，提\| \| \| \| \|出合理化建议、意见； \| \| \| \| \|负责设计专业的设计及施工交底工作； \| \| \| \| \|审查电气专业工程决算工程量，核对每月进度，与计划进\| \| \| \| \|度核对，发现问题并分析原因，提出解决问题的方案。 \| \| \|5 \|签证管理 \|执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总\| \| \| \| \|包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部\| \| \| \| \|门； \| \| \| \| \|与公司有关部门一起处理电气专业工程技术变更、费用索\| \| \| \| \|赔等。 \| \| \|6 \|供应商管理 \|1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 \| \| \| \| \|度计划是否满足我司招标文件要求； \| \| \| \| \|2、负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作。 \| \| \|7 \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 \| \| \|8 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科及以上学历 \|专业 \|电气专业及相关专业 \| \| \|工作经验 \|３年及以上专业工作经验； \| \| \| \|有5万平方米以上房产项目电气设备安装施工经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部市政工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|市政工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目需要，做好各专业外网配套施工队伍的组织与协调，确保施工进度 \| \|（按重要 \|及质量，完成各专业配套工程的竣工验收等各项工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进度计\| \| \| \| \|划，有效控制节点工期； \| \| \| \| \|按照工程项目总体进度要求，制定配套工程进度计划，合\| \| \| \| \|理安排各专业施工队伍的进场，确保总体工期的顺利完成\| \| \| \| \|； \| \| \| \| \|审查市政工程的方案，初设、施工图和施工方案，提出合\| \| \| \| \|理化建议和意见。 \| \| \|2 \|监督管理 \|在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行\| \| \| \| \|有效监督管理工作； \| \| \| \| \|负责本标段工程现场协调工作； \| \| \| \| \|根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准的施\| \| \| \| \|工组织设计（方案）实施对承包单位的工程质量的检查及\| \| \| \| \|工作任务的执行与落实的监督； \| \| \| \| \|做好各专业配套工程的验收工作。 \| \| \|３ \|签证管理 \|1、现场市政施工检查、监督工程质量、进度，对图纸变 \| \| \| \| \|更、增补工程进行现场签证和记录； \| \| \| \| \|2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证。 \| \| \| \| \|3、合理控制和及时调整各专业施工顺序，杜绝工序倒置 \| \| \| \| \|，减少不必要的成本费用开支及签证。 \| \| \|４ \|安全管理 \|1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； \| \| \| \| \|2、及时认真做好施工日志。 \| \| \|５ \|协调配合 \|1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 \| \| \| \| \|作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；\| \| \| \| \|2、协调与施工单位、监理单位的关系。 \| \| \|６ \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|本科学历以上学历 \|专业 \|建筑工程及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部园林工程师岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|园林工程师 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 \| \|（按重要 \|实，对园林工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 \| \|性排序） \|完成工作目标。 \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|制定工作计划\|参与制定园林工程全年、季度、月计划，并依据工程实际\| \| \| \| \|情况及时调整； \| \| \| \| \|熟悉合同内容，掌握施工范围，合理安排施工工期。 \| \| \|2 \|现场管理 \|掌控现场环境情况，做到外部施工不影响现场整体环境，\| \| \| \| \|并对遭破坏的环境设施及时安排人员修整； \| \| \| \| \|对施工过程中质量、进度、成本进行控制； \| \| \| \| \|参加工程验收。 \| \| \|3 \|签证管理 \|现场园林园林工程施工检查、监督工程质量、进度，对图\| \| \| \| \|纸变更、增补工程进行现场签证和记录； \| \| \| \| \|执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总\| \| \| \| \|包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部\| \| \| \| \|门。 \| \| \|4 \|协调配合 \|充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；\| \| \| \| \|与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持； \| \| \| \| \|协调与施工单位、监理单位的关系。 \| \| \|5 \|技术协作 \|收集本专业基础资料，对内对外与各单位部门进行技术协\| \| \| \| \|作。 \| \| \|6 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \|对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|大学专科及以上学历 \|专业 \|园林及相关专业 \| \| \|工作经验 \|3年及以上专业工作经验 \| \| \|资格证书 \|专业初级以上职称 \| \| \|业务技能 \|较强的现场协调能力 \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化、工程绘图软件 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|敬业负责 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 项目公司项目管理部资料员岗位 \|基本信息 \|本岗位名称 \|资料员 \|岗位编号 \| \| \| \|所在部门 \|项目管理部 \|岗位定员 \| \| \|工作关系 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|主要工作 \|职位设置目的： \| \|职责 \|根据部门经理的工作，传达公司的各种工作流程以及信息，为本部员工做好 \| \|（按重要 \|后勤工作。 \| \|性排序） \| \| \| \|序 \|概述 \|内容描述 \| \| \|号 \| \| \| \| \|1 \|内部管理 \|部门所有使用表格需要经过部门经理确认后，由资料员留\| \| \| \| \|存原件并负责发给各专业工程师使用； \| \| \| \| \|统一管理所有收发文件及合同； \| \| \| \| \|图纸与变更接收，即使领取、检测，做好接收内容以及日\| \| \| \| \|期的编写；图纸与变更发放，确认可下发后，及时下发施\| \| \| \| \|工单位与监理公司； \| \| \| \| \|及时做好部门会议大事记，并通知相关工程师负责跟踪。\| \| \|2 \|外部协作 \|协助部门领导与施工单位、监理公司等单位的协调，办理\| \| \| \| \|工程洽商工作； \| \| \| \| \|对外图纸、资料等的发文、复印、登记、管理； \| \| \| \| \|本部门与公司各相关部门资料的上报下送。 \| \| \|3 \|其它 \|完成领导交办其它任务 \| \|工作职权 \|业务类 \| \| \| \|费用审批类 \| \| \| \|人事类 \| \| \|任职资格 \|教育程度 \|专科及以上学历 \|专业 \|档案管理及相关专业 \| \| \|工作经验 \|2年以上相关工作经验 \| \| \|资格证书 \| \| \| \|业务技能 \| \| \| \|语言 \|英语 \| \| \| \| \|其它 \| \| \| \|计算机水平 \|掌握办公自动化 \| \| \|能力素质 \|沟通能力 \| \| \| \|团结合作 \| \| \| \|技术应用能力 \| \| \| \|问题解决能力 \| \| \| \|主动性 \| \| \|其他 \| \| \|修订记录 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者 \| \| \|V1 \| \|首次填写 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| ----------------------- 公司内部相关部门及岗位：北京公司工程管理部，项目公司各部门本岗位直接下级岗位：经理助理、土建、电气、水暖、园林工程师、资料员直接下级人数：直接上级岗位：主管领导公司外部相关单位名称：总包单位、政府相关部门北京公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理北京公司外部相关单位名称：施工单位设计单位监理单位公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：主管领导公司外部相关单位名称：施工单位监理单位公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：施工单位，监理公司北京公司内部相关部门及岗位：项目公司相关部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理北京公司外部相关单位名称：园林工程施工单位监理单位公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：施工单位监理单位给排水、暖、强弱电、煤气、通讯等配套单位景观施工单位北京公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理北京公司外部相关单位名称：施工单位设计单位监理单位公司内部相关部门及岗位：北京公司工程管理部，项目公司各部门本岗位直接下级岗位：经理助理、土建、电气、水暖、园林工程师、资料员直接下级人数：直接上级岗位：主管领导公司外部相关单位名称：总包单位、政府相关部门	0	negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司项目管理部岗位说明书.doc
买卖合同年月日为卖方和为买方。双方同意买卖，其条款如下：　　1.合同货物：　　2.产地：　　3.数量：　　4.商标：　　5.合同价格： F.O.B. 　　6.包装：　　7.付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的，经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。　　8.装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船。若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额 %计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。　　9.保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出 %的保证金或银行保函。若卖方不执行合同其保证金买方予以没收。　　10.应附的单据：卖方向买方提供：　　（1）全套清洁提货单；　　（2）一式四份经签字的商业发票；　　（3）原产地证明书；　　（4）装箱单；　　（5）为出口所需的其他主要单据。　　11.装船通知：卖方在规定的装货时间，至少14天前用电报方式将装船条件告知买方。买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。　　12.其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行。若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。　　13.装船时间：当日13：00或次日8：00装船。　　14.装货效率：每一个晴天工作日，除星期日，节假日外，每舱口进货为立方吨。　　15.延期费／慢装卸罚款：对于载重吨船来说，每天 U.S.D.。　　16.不可抗力：签约双方的任何一方由于台风，地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟履行合同的期限应相当于出事故所影响的时间。　　买方：　　卖方：　　证人：　　证人：　　日期：　　注：买卖合同是指卖方提供货物，买方支付货款的，以买卖为目的双务合同。卖方将货物的所有权转移给买方，买方将相应的金额支付给卖方，这是双方履行合同的权利和义务。若一方不履行其义务，另一方有权拒绝执行合同的义务。货物（Go ods）买卖或称合同的标的物系指有形动产（CorporalMovabl eProperty），但不包括股票（StockCertificate）、流通票据（CertificateofIndebt edness）、财产权利（RightofProperty）和不动产（RealPro perty）等。　　货物买卖合同属于诺成合同，买卖双方达成协议，经签字即可生效。有些国家对货物买卖合同的最低交易额作了明文规定。买卖双方所签的合同，一般来讲，以书面合同为主，若无书面合同，一旦发生争执，仲裁委员会（或法院）不予以受理。在国际间采用的买卖合同是由律师事务所书就，以示对买卖双方的权利和义务平等互利。	0	negative_file/买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc
幸运日幸运日 1.大学一直担任班长，荣获“优秀班干”。 2.在校园创业者协会担任“宣传部长” 。 3.2011荣获第四届全国大学生广告艺术设计大赛江西赛区平三等奖。4.校园文化节微博评选大赛中获 “十大美友”奖。 1.大学一直担任班长，荣获“优秀班干”。 2.在校园创业者协会担任“宣传部长” 。 3.2011荣获第四届全国大学生广告艺术设计大赛江西赛区平三等奖。4.校园文化节微博评选大赛中获 “十大美友”奖。 JQUERY HTML/CSS PHOTOSHOP JAVASCRIPT TOMCAT MYSQL JQUERY HTML/CSS PHOTOSHOP JAVASCRIPT TOMCAT MYSQL 兴趣爱好兴趣爱好策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷, 督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷, 督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷 jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2本系统采用SSH架构，Mysql数据库。主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2本系统采用SSH架构，Mysql数据库。主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部教育背景教育背景项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目经验项目经验出生年月：1990/12/8 手机：15031088898 邮箱：123456@qq.com 地址：北京微信：xxxxxx 期望薪资：8K 出生年月：1990/12/8 手机：15031088898 邮箱：123456@qq.com 地址：北京微信：xxxxxx 期望薪资：8K 我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。奖项荣誉奖项荣誉职业技能职业技能自我评价自我评价个人资料个人资料 RESUEM RESUEM 互联网软件开发工程师互联网软件开发工程师	0	negative_file/稳重大气单页14.docx
[pic] [pic] 本科生毕业设计（论文）管理规范教务处年月目录教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知 1 毕业设计(论文)工作管理规程 4 宜春学院本科生毕业设计（论文）盲审抽检办法 12 毕业设计说明书与毕业论文撰写的规范化要求 14 宜春学院毕业论文封面 21 宜春学院毕业设计（论文）任务书 22 宜春学院毕业设计（论文）开题报告 31 宜春学院届毕业设计（论文）答辩资格审查表 33 宜春学院　　　届本科生在校外从事毕业设计（论文）登记表 36 宜春学院本科生毕业设计（论文）选题审批表 37 宜春学院毕业设计评阅人评审表 38 宜春学院毕业论文评阅人评审表 39 评分标准 40 毕业设计（论文）指导教师评审标准 41 毕业设计（论文）评阅人评审标准 42 毕业设计（论文）答辩评审标准 42 宜春学院毕业设计（论文）成绩单 46 学院优秀毕业设计（论文）推荐汇总表 47 届毕业设计（论文）工作总结 48 毕业设计（论文）存档文件 49 　教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知教高厅〔2004〕14号各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局，有关部门（单位）教育司（局），部属各高等学校：为了认真贯彻落实国务院批转的《2003- 2007年教育振兴行动计划》，办好让人民满意的教育，切实把提高教育质量放在重中之重的位置，实现高等教育的持续健康发展，根据普通高等学校教学的实际情况和社会发展对人才培养工作的新要求，现就加强普通高等学校毕业设计（论文）工作有关要求通知如下：一、要充分认识毕业设计（论文）环节的重要意义毕业设计（论文）是实现培养目标的重要教学环节。毕业设计（论文）在培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究基本训练、提高综合实践能力与素质等方面，具有不可替代的作用，是教育与生产劳动和社会实践相结合的重要体现，是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。同时，毕业设计（论文）的质量也是衡量教学水平，学生毕业与学位资格认证的重要依据。各省级教育行政部门（主管部门）和各类普通高等学校都要充分认识这项工作的必要性和重要性，制定切实有效措施，认真处理好与就业工作等的关系，从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求，更不能放任自流。二、要加强毕业设计（论文）阶段的教学管理工作各类普通高等学校要进一步强化和完善毕业设计（论文）的规范化要求与管理，围绕选题、指导、中期检查、评阅、答辩等环节，制定明确的规范和标准。毕业设计（论文）选题要切实做到与科学研究、技术开发、经济建设和社会发展紧密结合，要把一人一题作为选题工作的重要原则。要根据不同专业学科特点和条件，研究建立有效的毕业设计（论文）质量管理模式和监控制度。要重视研究和解决毕业设计（论文）工作中出现的新情况和新问题，积极采取措施，加大改革和工作力度，建立和完善校内外实习基地，高度重视毕业实习，不断提高毕业设计（论文）的整体水平。三、要加强对毕业设计（论文）指导教师的管理工作当前，要重视解决指导教师的数量和水平不适应毕业设计（论文）工作需要的问题。要统筹教师队伍在毕业设计（论文）工作中的指导作用，确保指导教师数量的足额到位。要通过建立制度和奖惩机制，从严治教，明确指导教师的职责，增强责任意识，使其集中精力完成毕业设计（论文）环节的各项教育教学任务。提倡建立校内外指导教师相结合以校内教师为主体的指导教师队伍，加强在各类实践活动中对大学生综合能力的训练。四、要加强毕业设计（论文）环节的学风建设要通过各种途径和方式加强对学生的学风教育，使学生理解毕业实习、毕业设计（论文）的目的和意义，充分认识到做好毕业设计（论文）对自身思想品德、业务水平、工作能力和综合素质的提高具有深远的影响。要建立严格的管理制度，倡导科学、求实、勇于创新、团结协作的优良学风，切实纠正毕业设计（论文）脱离实际的倾向，严肃处理弄虚作假、抄袭等不良行为。五、高职高专学生的毕业设计要充分体现其职业性和岗位性高职高专学生的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合，可以采取岗前实践和毕业综合训练等形式，由学校教师与企业的专业技术人员共同指导，结合企业的生产实际选题，确定训练内容和任务要求。时间应不少于半年。对高职高专学生要加强毕业设计环节的规范管理，加强过程监控，严格考核，采取评阅、答辩、实际操作等形式，检查和验收毕业设计成果。六、要保证经费投入，努力改善毕业设计（论文）工作的基本条件高等学校要通过多种形式和渠道加大对毕业设计（论文）工作的经费投入，采取切实措施改变当前对毕业设计（论文）工作投入不足的状况。改善实习、实验及工作条件，为做好毕业设计（论文）工作创造良好的环境。请各省级教育行政部门和有关主管部门加强对高等学校毕业设计（论文）工作的宏观管理和指导，认真研究和解决存在的实际问题，提出相应的政策措施。要及时总结、宣传和推广先进经验，推动毕业设计（论文）工作质量的不断提高。教育部将在适当时候开展专项检查，在今后的教学评估工作中也将加大对学校毕业设计（论文）环节的考察力度，并将其列为确定评估结论的关键指标。请认真贯彻执行本通知精神，并将执行中的有关情况及时报告我部高等教育司。教育部办公厅二○○四年四月八日毕业设计(论文)工作管理规程毕业设计 (论文)是本科生培养过程中重要的组成部分，是毕业前学生进行全面综合训练，培养学生综合素质、创新意识和创新能力的一个重要的实践性教学环节，是对学生知识、能力和素质的综合考核。为了规范我校毕业设计（论文）工作，全面提高毕业设计（论文）质量，特制定本规程。一、基本要求毕业设计（论文）应从以下几方面培养学生的能力： 1、综合运用知识能力。 2、文献资料查阅应用能力。 3、研究方案的设计（实验）能力。 4、研究方法和手段（计算机等）的运用能力。 5、技术经济分析能力。 6、外文应用能力。 7、创新能力。二、工作程序 l、确定题目每年11月底前，各学院向学生公布下届毕业生课题方向和题目，并说明题目来源、内容、难易程度、工作量大小及所具备的条件等。各学院可采取学生自选与分配相结合方法，使每位学生选定一个题目，要求一人一题。 2、指定指导教师学院根据学生选题方向指定指导教师，指导教师确定后，安排指导教师与学生见面。指导教师向学生下达毕业设计（论文）任务书，并提出具体要求。毕业设计（论文）开始前，各学院必须进行毕业设计（论文）动员。组织师生学习本管理规程，明确职责及要求，安排必要的指导培训和专题讲座。指导教师一般由讲师以上职称的教师担任。每名指导教师所指导的学生人数一般不超过8人。特殊情况由各学院教学院长批准。 3、指导过程毕业设计（论文）过程中，教师的指导工作按前、中、后三阶段进行。 (1)前期：指导教师检查学生毕业设计（论文）课题进行的必要条件是否具备、进度计划是否合理，审定学生拟定的论文提纲、开题报告或设计方案，并提出具体意见和建议。了解学生毕业设计（论文）工作中存在的困难和问题，并采取必要、有效的措施解决存在问题。 (2)中期：指导教师检查毕业设计（论文）工作进度和质量，对毕业设计（论文）初稿进行认真全面的审阅，提出修改意见。指导教师按时进行答疑与指导，对每位学生的指导时间每周不少于2次，对那些达不到毕业设计（论文）要求的初稿，要帮助学生反复修改，直至达到要求为止。 (3)后期：指导教师根据任务书及毕业设计（论文）规范化要求，检查学生完成工作任务的情况，组织对毕业设计（论文）文字材料、图纸的质量、实验数据及软、硬件成果的验收，全面审阅毕业设计（论文）的定稿，提出最后修改意见。 4、组织答辩及成绩评定答辩前，各教学院着重对学生进行答辩资格审查。每年6月上、中旬为毕业设计（论文）答辩时间，具体日期按校历表执行。各学院应于答辩前1周向教务处报送本学院答辩委员会名单、答辩小组名单及答辩工作安排，同时在学院公布。答辩前10天，学生上交毕业设计（论文）全部材料，由指导教师进行答辩资格审查，同时写出评语，交评阅人评阅。评阅人将论文或设计中检查出的问题反馈给学生，学生在最后3天进行整理、修改，准备答辩。答辩小组组织学生答辩，答辩结束后，毕业设计（论文）成绩经答辩委员会审定。 5、评先、总结及资料保存答辩结束，学生将全部资料装订好后上交指导教师，由学院安排专人保存，保存期为10年。答辩结束后一周内，各学院分别按学生总数的3%报送校级优秀毕业设计（论文）。答辩结束后两周内，各学院上报本届毕业设计（论文）工作总结，总结包括：毕业设计（论文）基本情况统计，本单位执行本规程的情况及对提高毕业设计（论文）质量有显著效果的做法，存在的问题及改进措施等。每年毕业设计（论文）工作结束后，学校组织专家对本届毕业设计（论文）质量进行抽样分析检查。三、对指导教师的要求 1、指导教师应为人师表、教书育人，同时对学生严格要求。重视和加强学生创新意识和创造性思维能力的培养；重视学生独立工作能力、分析解决实际问题能力的培养。 2、指导教师一般由讲师以上职称的教师担任。助教不能单独指导毕业设计（论文），各教研室可有计划地安排他们协助指导教师工作。 3、在校外做毕业设计（论文），必要时可聘请校外中级职称以上的研究人员、工程技术人员协助指导，但应由本专业指导教师负责，掌握进度、要求，协调有关问题。 4、为确保毕业设计（论文）的质量，指导教师的具体任务： (1)按规定选择课题，报教研室和学院待批。 (2)经学院审查通过后，指导教师按要求认真填写毕业设计（论文）任务书，交教研室主任和学院院长签字后下发给学生。 (3)配合教研室和学院进行前期、中期和后期的检查。 (4)定期对学生进行辅导答疑。 (5)指导学生正确撰写毕业论文或设计说明书。 (6)批改学生外文内容摘要或译文。 (7)答辩前，检查学生完成任务情况，对学生进行答辩资格审查。根据学生的工作态度、工作能力、设计（论文）质量写出不少于100字的指导教师评语。 (8)经评阅人评阅后，指导教师将全部材料和修改意见反馈给学生，并指导学生进行答辩前准备。 (9)答辩结束后，收齐学生毕业设计（论文）全部资料、成果，交学院(教研室)统一保存。 5、毕业设计（论文）期间，严格控制指导教师的出差，确因工作必须出差，2周内的需经主管院长批准，超过2周报教务处审批，并事先向学生布置好任务，同时委托他人代为指导。四、对学生的要求 l、努力学习、勤于实践、勇于创新，保质保量地完成任务书规定的任务。 2、遵守纪律，保证出勤，因事、因病离岗，应事先向指导教师请假，否则作为缺席处理。凡随机抽查三次不到，评分降低10分。累计缺席时间达到全过程l／4者，取消答辩资格，成绩按不及格处理。 3、独立完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭和拷贝别人的工作内容。否则毕业论文（设计）成绩按不及格处理。 4、毕业设计（论文）必须符合规范化要求，否则不能取得参加答辩的资格。 5、毕业设计（论文）成果、资料应于答辩结束后按规定要求装订好后交指导教师。凡涉及到国家机密、知识产权、技术专利、商业利益的成果，学生不得擅自带离学校。如需发表，必须在保守国家秘密的前提下，经指导教师推荐、教研室主任批准。 6、实验时，爱护仪器设备，节约材料，严格遵守操作规程及实验室有关制度。五、答辩 1、各学院成立答辩委员会，下设若干答辩小组。答辩委员会由主管教学院长、教学指导委员会成员及答辩小组组长组成。答辩小组人数以3- 5名为宜。成员可以是本专业教师，也可以是其他教研室教师或校外相当职称的人员。请校外人员参加，须事先经主管教学院长批准。 2、答辩前，学生毕业设计（论文）全部材料应由评阅人详细评阅。评阅人应是答辩小组中具有指导资格的教师，学生的指导教师不担任其评阅人。评阅人应写出评阅意见，并根据课题涉及的内容和要求，以有关基本概念、基本理论为主，准备好不同难度的问题，拟在答辩中提问选用。 3、毕业设计（论文）完成后，学生必须进行答辩。答辩以公开方式进行，其他学生可以参加旁听。 4、每位学生答辩时间为：学生自述15-20分钟，教师提问15- 20分钟。自述主要包括：题目的来源、要求、设计（论文）主要特点、分析和计算的主要依据与结论、设计（论文）的体会及改进意见。 5、对优秀和成绩差及有异议的毕业设计（论文），各学院答辩委员会可酌情组织二次答辩。 6、答辩结束后，答辩小组应为每位参加答辩的学生写出评语，并给出成绩，交答辩委员会审核。六、成绩评定毕业设计（论文）的成绩一般采取五级记分制（优、良、中等、及格和不及格）。成绩评定采用三项评分制，即由指导教师、评阅人和答辩组分别评定成绩（各占30%、 30%、40%），由毕业设计（论文）答辩委员会最后确定。毕业设计（论文）五级记分制的基本标准 1、优秀 (1)工作努力，遵守纪律，表现好； (2)能按时按量优异地完成任务书中规定的任务，能熟练运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，在某些方面有独到见解； (3)论文 (设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，条理分明，文字通顺，书写工整，图纸齐全、整洁，符合国家有关标准； (4)答辩时能熟练地、正确地回答问题。 2、良好 (1)工作努力，遵守纪律，表现较好； (2)能按时按量独立完成任务书中规定的任务，能较好地运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力； (3)论文 (设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，文字通顺，书写工整，图纸齐全、整洁，符合国家有关标准； (4)答辩时能正确地回答问题。 3、中等 (1)工作较努力，遵守纪律，表现一般； (2)基本上能按时按量独立完成任务书中规定的任务，在运用所学理论和专业知识上基本正确，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力； (3)论文 (设计说明书)完备，内容基本正确，概念较清楚，书写较工整，图纸齐全，符合国家有关标准； (4)答辩时基本上能正确地回答问题。 4、及格 (1)工作态度及表现一般； (2)在规定时间内勉强完成任务书中规定的任务，基本达到教学要求，但分析和解决问题的能力较差，在非主要问题上存在错误； (3)论文 (设计说明书)内容基本正确，书写较工整，图纸齐全，基本符合国家有关标准或仅有局部非原则性错误； (4)答辩时基本上能正确回答问题，有些问题需经启发方能回答。 5、不及格 (1)工作不努力，有违纪行为，表现差； (2)未能达到毕业设计（论文）所规定的基本要求，或设计（论文）中有原则性错误； (3)弄虚作假，有抄袭行为，或部分内容由其他学生代做； (4)论文 (设计说明书)概念不清，图纸不齐全或不符合国家标准； (5)答辩时回答问题错误很多，对原则性问题经启发仍不能正确回答。有下列情况之一者不能评为优秀： ①无重大改进或独特见解，无一定实用价值； ②毕业设计（论文）中机械地摘抄资料； ③毕业设计（论文）中出现概念性错误； ④毕业设计（论文）书写潦草、不整洁； ⑤图表中有一处以上不符合国家规范； ⑥答辩时有一个与专题关系密切的问题回答不准确；七、组织管理 l、全校毕业设计（论文）工作在主管校长统一领导下进行，实行分级管理、层层负责的办法。 2、教务处工作职责： (1)制定本校毕业设计（论文）工作的有关政策、制度和规定。 (2)负责组织全校性毕业设计（论文）工作的抽查、检查、评估和总结。 (3)负责协调、解决各教学院在毕业设计（论文）工作过程中出现的问题。 (4)组织评选校级优秀毕业设计（论文）和省级优秀毕业设计（论文）的推荐工作。 (5)编印宜春学院优秀毕业设计（论文）选编。 (6)组织专家抽样分析设计（论文）质量，做好工作总结，组织经验交流。 (7)举办优秀毕业设计（论文）展览。 3、学院工作职责： (1)贯彻落实学校有关毕业设计（论文）管理规定和部署，拟定本院毕业设计（论文）（论文）工作计划和实施措施。 (2)布置毕业设计（论文）工作任务，进行毕业设计（论文）工作动员。 (3)审定毕业设计（论文）课题，审核指导教师资格。 (4)定期检查毕业设计（论文）工作进度和质量。抓好题目审查、初期检查、中期检查、答辩检查等各个环节。协调处理本学院毕业设计（论文）中的有关问题。 (5)负责对本院毕业设计（论文）工作及教学过程的各个环节进行质量检查和评估。 (6)成立院答辩委员会和各专业答辩小组，组织全院答辩工作，审查答辩小组对毕业设计（论文）的成绩评定。 (7) 负责评选、推荐校级优秀毕业设计（论文）。 (8) 作好毕业设计（论文）工作书面总结报告，填写有关统计数据和表格。 (9) 做好毕业设计（论文）文件的归档工作。 4、教研室职责： (1) 审核毕业设计（论文）课题，安排指导教师和评阅教师。 (2) 组织指导教师向学生下达毕业设计（论文）任务书，并检查任务书填写情况。 (3) 检查毕业设计（论文）的进度和质量，考核指导教师的工作，组织对学生的日常管理。 (4) 成立毕业设计（论文）答辩小组，组织毕业设计（论文）评阅、答辩和成绩评定工作。 (5) 做好本专业优秀毕业设计（论文）的评选及推荐工作。 (6) 进行毕业设计（论文）工作总结，并将材料汇总交院归案。八、经费教务处根据学科特点、按本科毕业生人数划分到各学院。由指导老师负责经费使用，教学院负责监督，不得挪作他用。经费使用范围包括：资料购买费、零星材料消耗费、调研费、外请人员讲课（指导）费、打印费、上机费等。文具、图纸学生自备。九、本规程自公布之日起执行。十、本规程解释权在教务处。宜春学院本科生毕业设计（论文）盲审抽检办法 (试行) 毕业设计（论文）既能反映本科生运用所掌握的理论知识和技能去分析和解决问题的能力，也可反映本科生教育水平和培养质量，是本科生培养工作中的重要环节。为培养更多的高质量人才，进一步确立和完善毕业设计（论文）质量监控和保障体系，适应我校本科生培养规模的扩大，提高我校本科生教育水平，拟对本科生毕业设计（论文）实行盲审抽检，具体办法如下：一、抽检目的 1、通过毕业设计（论文）抽检及对抽检结果的统计分析，了解我校本科生毕业设计（论文）质量状况。 2、客观地反映各专业本科生培养质量的真实状况。 3、加强各专业条件建设，建立和完善本科生毕业设计（论文）质量监督机制。二、抽检范围 1、每年从各专业毕业班中随机抽取。 2、对新增专业和品牌专业重点抽检。 3、对指导教师指导学生人数达到8人以上的或延期毕业的重点抽检。 4、对在毕业设计（论文）阶段审查中有异议、提前毕业的全部送审。 5、对在校外完成的毕业设计（论文）重点抽查。 6、对毕业设计（论文）盲审中出现专家评审成绩和指导教师评定成绩符合度差别大的专业连续三年进行抽检。三、对抽检结果的处理办法 1、对毕业设计（论文）盲审中成绩符合度好的指导教师给予表彰。 2、对毕业设计（论文）盲审中出现成绩符合度差别大的教研室要做出书面说明。 3、对盲审中发现抄袭严重的毕业设计（论文），指导教师要做出书面说明，学校给予通报批评。 4、指导教师对抽检结果有疑义时，可向教务处提出书面申请，由教务处组织专家进行复审。四、本办法的解释权在教务处。毕业设计说明书与毕业论文撰写的规范化要求一篇完整的毕业设计说明书或毕业论文有题目、摘要及关键词、目录、引言（前言）、正文、结论、谢辞、参考文献、附录等几部分构成。要求理工科专业不少于4000字，文科专业不少于6000字。一、毕业设计说明书撰写的主要内容与基本要求一份完整的毕业设计说明书应包括如下主要内容： 1．题目设计课题名称，要求简洁、确切、鲜明。 2．中外文摘要及关键词应扼要叙述本设计的主要内容、特点，文字要简练。中文摘要约300字左右；外文摘要约250个实词左右。关键词35个。 3．目录主要内容的目录。 4．前言应说明本设计的目的、意义、范围及应达到的技术要求；简述本课题在国内（外）的发展概况及存在的问题；本设计的指导思想；阐述本设计应解决的主要问题。 5．正文（1）设计方案论证：应说明设计原理并进行方案选择。应说明为什么要选择这个方案（包括各种方案的分析、比较）；还应阐述所采用方案的特点（如采用了何种新技术、新措施、提高了什么性能等）。（2）设计及计算部分：这是设计说明书的重要组成部分，应详细写明设计结果及计算结果。（3）样机或试件的各种实验及测试情况：包括实验方法、线路及数据处理等。（4）方案的校验：说明所设计的系统是否满足各项性能指标的要求，能否达到预期效果。校验的方法可以是理论分析（即反推算），包括系统分析；也可以是实验测试及计算机的上机运算等。 6．结论概括说明本设计的情况和价值，分析其优点、特色，有何创新，性能达到何水平，并指出其中存在的问题和今后的改进方向。 7．谢辞简述自己通过本设计的体会，并对指导老师和协助完成设计的有关人员表示谢意。 8．参考文献应列出主要参考文献。 9．附录将各种篇幅较大的图纸、数据表格、计算机程序等作为附录附于说明书之后。二、毕业论文撰写的主要内容与基本要求 1．题目题目应该简短、明确，要有概括性，让人看后能大致了解文章的确切内容、专业的特点和学科的范畴。题目的字数要适当，一般不宜超过20字。字体为 2．中外文摘要及关键词摘要也称内容提要，应当以浓缩的形式概括研究课题的主要内容、方法和观点，以及取得的主要成果和结论，应反映整个论文的精华。中文摘要约300字左右为宜，同时要求写出250个实词左右的外文摘要。关键词3- 5个。摘要应写得扼要、准确，一般在毕业论文全文完成后再写摘要。在写作中要注意以下几点：（1）用精练、概括的语言表达，每项内容均不宜展开论证。（2）要客观陈述，不宜加主观评价。（3）成果和结论性意见是摘要的重点内容，在文字上用量较多，以加深读者的印象。（4）要独立成文，选词用语要避免与全文尤其是前言和结论雷同。（5）既要写得简短扼要，又要行文活泼，在词语润色、表达方法和章法结构上要尽可能写得有文采，以唤起读者对全文的阅读的兴趣。 3．目录（必要时）论文编写完成后，为了醒目和便于读者阅读，可为论文编写一个目录。目录可分章节，每一章节之后应编写页码。 4．前言前言是全篇论文的开场白，它包括：（1）选题的缘由。（2）对本课题已有研究情况的评述。（3）说明所要解决的问题和采用的手段、方法。（4）概括成果及意义。作为摘要和前言，虽然所定的内容大体相同，但仍有很大的区别。区别主要在于：摘要一般要写得高度概括、简略，前言则可以稍微具体些；摘要的某些内容，如结论意见，可以作为笼统的表达，而前言中所有的内容则必须明确表达；摘要不写选题的缘由，前言则明确反映；在文字量上前言一般多于摘要。 5．正文正文是作者对自己研究工作的详细表述。它占全文的较多篇幅。主要内容包括研究工作的基本前提、假设和条件；模型的建立，实验方案的拟定；基本概念和理论基础；设计计算的主要方法和内容；实验方法、内容及其结果和意义的阐明；理论论证，理论在实际中的应用等等。根据课题的性质，论文正文允许包括上述部分内容。正文的写作要求：（1）理论分析部分应写明所作的假设及其合理性，所用的分析方法、计算方法、实验方法等哪些是别人用过的，哪些是自己改进的，哪些是自己创造的，以便指导教师审查和纠正。这部分所占篇幅不宜过多，应以简练、明了的文字概略表达。（2）课题研究的方法与手段分别用以下几种方法说明： a．用实验方法研究课题，应具体说明实验用的装置、仪器、原材料的性能是否标准，并应对所有装置、仪器、原材料做出检验和标定。对实验的过程或操作方法，力求叙述得简明扼要，对人所共知的或细节性的内容不必详述。 b．用理论推导的手段和方法达到研究目的的，这方面内容一定要精心组织，做到概念准确，判断推理符合客观事物的发展规律，符合人们对客观事物的认识习惯与程序。换言之，要做到言之有序，言之有理，以论点为中枢，组织成完整而严谨的内容整体。 c．用调查研究的方法达到研究目的的，调查目标、对象、范围、时间、地点、调查的过程和方法等，这些内容与研究的最终结果有关系，但不是结果本身，所以，一定要简述。但对调查所提供的样本、数据、新的发现等则应详细说明，这是结论产生的依据。若写得抽象、简单、结论就立之不牢，分析就难以置信，写作中应特别予以重视。（3）结果与讨论是全文的心脏，一般要占较多篇幅，在写作时，应对研究成果精心筛选，把那些必要而充分的数据、现象、样品、认识等挑选出来，写进去，作为分析的依据，应尽量避免事无巨细，把所得的结果和盘托出。在对结果作定性和定量分析时，应说明数据的处理方法以及误差分析，说明现象出现的条件及其可观性，交代理论推导中认识的由来和发展，以便别人以此为依据进行核实验证，对结果进行分析后所得的结论和推论，也应说明其使用的条件与范围。恰当运用表和图作结果与分析，是科技论文通用的一种表达方式。 6．结论结论包括对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结；所得结果与已有结果的比较以及在本课题的研究中尚存在的问题；对进一步开展研究的见解与建议。它集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究课题的见解和主张，是全文的思想精髓，是文章价值的体现。一般写得概括、篇幅较短。撰写时应注意下列事项：（1）结果要简单、明确。在措辞上应严密，容易被人领会。（2）结果应反映个人的研究工作，属于前人和他人已有过的结论可不提。（3）要实事求是地介绍自己研究的成果，切忌言过其实，在无充分把握时，应留有余地。因为对科学问题的探索是永无止境的。 7．注释如有引用他人成果的，一定要有注释。不管在论文的哪一部分，采用到前人的观点、方法、结论、成果时，都必须注明其来源。如不这样做，就有抄袭、剽窃、侵权之嫌。 8．参考文献与附录参考文献与附录是毕业论文不可缺少的组成部分。它反映毕业论文的取材来源、材料的广博程度及可靠程度。一份完整的参考文献也是向读者提供的一份有价值的信息资料。引用参考文献时，必须注意写法的规范性。此外，有些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入论文的附录中，如公式的推演、编写的算法语言程序等。如果论文中引用的符号较多，为了节省论文的篇幅，并且便于读者查对，可以编写一个符号说明，注名符号所代表的意义。 9．谢辞谢辞是在论文的结尾处，以简短文字，对课题研究与写作过程中曾给予支持的人员，如指导老师及其他的人员，表示自己的谢意。这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的思想作风。三、毕业设计（论文）格式要求： 1、内容：标题、署名、中英文摘要、正文。其中署名必须注明学院、专业、学生姓名、指导教师姓名。 2、字体：标题采用三号黑体字，署名采用五号宋体字，中英摘要标题为五号宋体，中英文摘要正文用五号楷体，正文小标题采用小四号黑体字，正文采用五号宋体字。数字、字母统一采用Times New Roman 字体。即如：题目：XXXXXX（三号黑体加粗）宜春学院　　XX学院　　XX专业　　　XXX 指导老师：（均为五号宋体）中英文摘要：标题（居行头）：五号宋体（加粗）　正文：五号楷体中英文关键词：标题（居行头）：五号宋体（加粗）　正文：五号楷体正文小标题：小四号黑体（加粗）正文：五号宋体 3、版面： ·页面设置为：双面打印、上2cm，下2cm，内侧2.5cm，外侧2.0cm，装订线0.5m，选择“对称页边距”，页眉1.5cm，页脚1.5cm。 ·页眉设置为：居中，以小5号字宋体键入“××学院毕业设计（论文）”。 ·页脚设置为：插入页码，居中。格式可根据全文一次打印输出。 ·正文选择格式段落为：固定值，16磅，段前、段后均为0磅。标题可适当选择加宽 1行。 4、段落小标题为1（一级标题） 1.1（二级标题） 1.1.1 （三级标题）文科类论文可采用其他标题编号方式。 5、打印要求：论文（设计说明书）应使用A4纸双面打印。 6、毕业设计（论文）要求使用统一的封面格式，计量单位以国际单位制造（SI）为基础；注释用页末注，即把注文放在加注处一页的下端；公式、图表应按顺序编号，并与正文对应。 7、图纸尺寸按国家标准，图面整洁、布局合理、线条粗细均匀、圆弧连接光滑、尺寸标注规范、文字注释用工程字书写，图表须按规定要求或工程要求绘制。 8、参考文献以引用先后顺序编号（使用“[1]”方式注于正文相应处），必须引用直接阅读的原文文献，已录用待发表的文章需引用时，必须注明刊物名称。请在文献题目后给出文献类型标识（专著[M]、论文集[C]、学位论文[D]、报告[R]、期刊[J]、标准[ S]、专利[P]。如下：著作：[序号]著者．书名[M]．版次(初版省略)．出版地：出版社，出版年．页码．期刊：[序号]作者．题名[J]．刊名，出版年，卷号(期号)：页码．报纸：[序号]作者．题名[N]，报纸名称，年-月-日(版次)．论文集：[序号]作者．篇名[A]．主编者．论文集名[C]．出版地：出版者，出版年．页码．科学技术报告集：[序号]作者．题名[R]．报告题名，编号．出版地：出版者，出版年．页码．学位论文：[序号]作者．题名[D]．保存地点：保存单位，授予年．专利文献：[序号]专利所有者．题名[P]．国别：专利号，出版日期．在参考文献中，作者为3人及以下时必须全写，名字间用逗号隔开；超过3人时，只写3人，后面写等字。四、毕业设计（论文）应装订成册内容包括： 1、封面（按学校统一格式） 2、目录 3、毕业设计（论文）任务书 4、毕业设计（论文）开题报告 5、资格审查表 6、学士学位论文原创性申明 7、论文版权使用授权书 8、毕业设计说明书或论文正文：题目、中英文摘要及关键词、目录（必要时）、前言、正文、结论、谢辞、参考文献与附录 9、外文资料译文 10、外文资料原文宜春学院毕业论文封面 [pic] [pic] 毕业论文论文题目学院专业年级姓名指导教师职称（200 年月）宜春学院教务处制宜春学院毕业设计（论文）任务书宜春学院毕业设计（论文）任务书题目：学院：系：专业：班级：学号：姓名：起止日期：指导教师：职称：教研室主任：审核日期：说明 1. 毕业设计（论文）任务书由指导教师填写，并经教研室审定，下达到学生。 2. 进度表分前、中、后三期由学生填写，每期填写后交指导教师签署审查意见，并作为毕业论文工作检查的主要依据。 3. 学生根据指导教师下达的任务书独立完成开题报告，3周内提交给指导教师批阅。 4. 本任务书在毕业设计（论文）完成后，与设计（论文）一起交指导教师，作为设计（论文）评阅和毕业设计（论文）答辩的主要档案资料，是学士学位论文成册的主要内容之一。 \|一、毕业设计（论文）的要求和内容 \| \| \| \| \| \|二、研究方案、目标 \| \| \| \| \| \| \| \|三、阅读书目清单 \| \|四、毕业设计（论文）进度计划 \| \|序号 \|各阶段工作内容 \|起止日期 \|备注 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|五、主要参考资料 \| \| \| \| \| \|六、毕业设计（论文）进度表（本表由学生填写，每期分别交指导教师签署审\| \|查意见） \| \|前期 \|学生主要工作： \| \|（月日 \| \| \|至 \| \| \|月日） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师审查意见： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|年月日 \| \|中期 \|学生主要工作： \| \|（月日 \| \| \|至 \| \| \|月日） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师审查意见： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|年月日 \| \|后期 \|学生主要工作： \| \|（月日 \| \| \|至 \| \| \|月日） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师审查意见： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|年月日 \| \|七、其他（学生提交） \| \|1．开题报告1份 \| \|2．外文资料译文1份（1000字以上，并附资料原文） \| \|3．设计（论文）1份（理科4000字以上，文科6000字以上） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师： \| \|系负责人： \| \|学生开始执行 \| \|任务书日期： \| \|学生姓名： \| \|送交毕业设计日期： \| 宜春学院毕业设计（论文）开题报告宜春学院毕业设计（论文）开题报告题目：学院：系专业：班级：学号：姓名：指导教师：填表日期：年月日 1. 选题的依据及意义 2. 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述） 3. 本课题研究内容 4. 本课题研究方法 5. 研究目标、主要特色及工作进度六、参考文献宜春学院届毕业设计（论文）答辩资格审查表 \|题目 \| \| \|学生姓名 \| \|专业 \| \|班级 \| \|学号 \| \| \|检查 \|设计（论文）\| \| \|内容 \|完成情况 \| \| \| \|开题报告 \| \| \| \|外文资料翻译\| \| \| \|中、英文摘要\| \| \| \|软硬件验收 \| \| \|设计（论文）期间 \| \|累计旷课\| \| \|考勤情况 \| \|时间 \| \| \|学生自查说明 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|学生签名： \| \|年月日 \| \|指导教师意见（说明是否进行答辩及评定成绩） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师签名： \| \|成绩年月 \| \|日 \| 宜春学院论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律责任，其后果由本人承担。作者签名：日期：论文版权使用授权书本论文作者完全了解学校有关保留、使用论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权宜春学院可以将本论文的全部或部分内容编入数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。作者签名：日期：导师签名：日期：宜春学院　　　届本科生在校外从事毕业设计（论文）登记表 \|题目 \| \| \|设计（论文 \| \| \|）地点 \| \| \|学生姓名 \| \|专业 \| \|班级 \| \|学号 \| \| \|指 \|姓　名 \|年　龄 \|学　历 \|职　称 \|职　务 \| \|导 \| \| \| \| \| \| \|教 \| \| \| \| \| \| \|师 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|所在单位 \| \|联系电话 \| \| \|指导教师科研经历： \| \| \| \| \| \| \| \|具体条件（住宿、实验场所、仪器设备等）： \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师所在单位人事部门意见： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（单位盖章）　　　　　年　　月　\| \|　日 \| \|教研室意见： \| \| \| \| \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签　名：　　　年　　月　\| \|　日 \| \|学院意见： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签　名：　　　年　　月　\| \|　日 \| 　注：此表一式两份，一份系留存，一份送学院实践科备案。宜春学院本科生毕业设计（论文）选题审批表 \|毕业设计（论文 \| \| \|）题目 \| \| \|指导教师 \| \|职称 \| \| \|学生具备条件 \| \| \|题目完成形式 \| \| \|内容简要： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|系主任签字 \| \|院长签字 \| \| 宜春学院毕业设计评阅人评审表 \|毕业设计题目\| \| \|学生姓名 \| \|专业班级 \| \|学号 \| \| \|评阅人姓名 \| \|职称及学位 \| \|所在部门 \| \| \|评价项目 \|好 \|较好\|一般 \|差 \| \|选题 \|01 \|选题符合专业培养目标，体现综合训练基 \| \| \| \| \| \|质量 \| \|本要求 \| \| \| \| \| \| \|02 \|题目难易度 \| \| \| \| \| \| \|03 \|题目工作量 \| \| \| \| \| \| \|04 \|题目与生产、科研、实验室建设等实际的 \| \| \| \| \| \| \| \|结合程度 \| \| \| \| \| \|毕业 \|05 \|综合运用知识的能力（论文（设计））涉 \| \| \| \| \| \|设计 \| \|及学科范围，内容深广度及问题难易度 \| \| \| \| \| \|质量 \| \| \| \| \| \| \| \| \|06 \|应用文献资料的能力 \| \| \| \| \| \| \|07 \|实验（设计）能力 \| \| \| \| \| \| \|08 \|计算能力（数据运算与处理能力等） \| \| \| \| \| \| \|09 \|外文应用能力 \| \| \| \| \| \| \|10 \|计算机应用能力 \| \| \| \| \| \| \|11 \|对实验结果的分析能力（或综合分析能力 \| \| \| \| \| \| \| \|、技术经济分析能力） \| \| \| \| \| \| \|12 \|插图（或图纸）质量 \| \| \| \| \| \| \|13 \|论文（或设计说明书）撰写水平 \| \| \| \| \| \| \|14 \|论文（或设计）的实用性与科学性 \| \| \| \| \| \| \|15 \|论文（或设计）规范化程度（论文（或设 \| \| \| \| \| \| \| \|计）栏目齐全合理、SI制的使用等） \| \| \| \| \| \|毕业设计原创性 \|□ 是 □ 部分引用 □ 部分抄袭 □抄袭 \| \|评阅人评定成绩（分为优秀、良好、中等、及格、不 \| \| \|及格五等） \| \| \|评 \| \| \|阅 \| \| \|人 \| \| \|评 \| \| \|语 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|评阅人签名：年月日 \| 注：评阅人由指导教师以外的具有副教授以上职称的教师担任，部分专业也可由具有讲师职称或硕士以上学历教师担任。宜春学院毕业论文评阅人评审表 \|毕业论文题目\| \| \|学生姓名 \| \|专业班级 \| \|学号 \| \| \|评阅人姓名 \| \|职称及学位 \| \|所在部门 \| \| \|评价项目 \|好 \|较好\|一般 \|差 \| \|选题 \|01 \|选题符合专业培养目标，体现综合训练基 \| \| \| \| \| \|质量 \| \|本要求 \| \| \| \| \| \| \|02 \|题目难易度 \| \| \| \| \| \| \|03 \|题目工作量 \| \| \| \| \| \| \|04 \|理论意义或实际价值 \| \| \| \| \| \|毕业 \|05 \|查阅文献资料能力 \| \| \| \| \| \|论文 \| \| \| \| \| \| \| \|质量 \| \| \| \| \| \| \| \| \|06 \|综合运用知识能力 \| \| \| \| \| \| \|07 \|研究方案的设计能力 \| \| \| \| \| \| \|08 \|研究方法和手段的运用能力 \| \| \| \| \| \| \|09 \|外文应用能力 \| \| \| \| \| \| \|10 \|文题相符 \| \| \| \| \| \| \|11 \|写作水平 \| \| \| \| \| \| \|12 \|写作规范 \| \| \| \| \| \| \|13 \|篇幅 \| \| \| \| \| \| \|14 \|成果的理论或实际价值 \| \| \| \| \| \|毕业设计原创性 \|□ 是 □ 部分引用 □ 部分抄袭 □抄袭 \| \|评阅人评定成绩（分为优秀、良好、中等、及格、不 \| \| \|及格五等） \| \| \|评 \| \| \|阅 \| \| \|人 \| \| \|评 \| \| \|语 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|评阅人签名：年月日 \| 注：评阅人由指导教师以外的具有副教授以上职称的教师担任，部分专业也可由具有讲师职称或硕士以上学历教师担任。评分标准 \|成绩 \|标准 \| \|优秀 \|(1)工作努力，遵守纪律，表现好； \| \| \|(2)能按时按量优异地完成任务书中规定的任务，能熟练运用所学理论 \| \| \|和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，在某些方面\| \| \|有独到见解； \| \| \|(3)论文 \| \| \|(设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，条理分明，文字通顺，书写\| \| \|工整，图纸齐全、整洁，符合国家有关标准； \| \| \|(4)答辩时能熟练地、正确地回答问题。 \| \|良好 \|(1)工作努力，遵守纪律，表现较好； \| \| \|(2)能按时按量独立完成任务书中规定的任务，能较好地运用所学理论 \| \| \|和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力； \| \| \|(3)论文 \| \| \|(设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，文字通顺，书写工整，图纸\| \| \|齐全、整洁，符合国家有关标准； \| \| \|(4)答辩时能正确地回答问题。 \| \|中等 \|(1)工作较努力，遵守纪律，表现一般； \| \| \|(2)基本上能按时按量独立完成任务书中规定的任务，在运用所学理论 \| \| \|和专业知识上基本正确，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力；\| \| \|(3)论文 \| \| \|(设计说明书)完备，内容基本正确，概念较清楚，书写较工整，图纸齐\| \| \|全，符合国家有关标准； \| \| \|(4)答辩时基本上能正确地回答问题。 \| \|及格 \|(1)工作态度及表现一般； \| \| \|(2)在规定时间内勉强完成任务书中规定的任务，基本达到教学要求， \| \| \|但分析和解决问题的能力较差，在非主要问题上存在错误； \| \| \|(3)论文 \| \| \|(设计说明书)内容基本正确，书写较工整，图纸齐全，基本符合国家有\| \| \|关标准或仅有局部非原则性错误； \| \| \|(4)答辩时基本上能正确回答问题，有些问题需经启发方能回答。 \| \|不及格 \|(1)工作不努力，有违纪行为，表现差； \| \| \|(2)未能达到毕业设计（论文）所规定的基本要求，或设计（论文）中 \| \| \|有原则性错误； \| \| \|(3)弄虚作假，有抄袭行为，或部分内容由其他学生代做； \| \| \|(4)论文 (设计说明书)概念不清，图纸不齐全或不符合国家标准； \| \| \|(5)答辩时回答问题错误很多，对原则性问题经启发仍不能正确回答。 \| 各教学院也可根据专业情况自行制订评分细则毕业设计（论文）指导教师评审标准 \|序号 \|评审项目 \|指标 \|满分 \| \| \| \| \| \| \|1 \|工作量、 \|按期圆满完成规定的任务，难易程度和工作量符\|20 \| \| \|工作态度 \|合教学要求，体现本专业基本训练的内容；工作\| \| \| \| \|认真，遵守纪律；作风严谨务实。 \| \| \|2 \|调查论证 \|能独立查阅文献和调研；能正确翻译外文资料；\|15 \| \| \| \|能较好地作出开题报告；有综合、收集和正确利\| \| \| \| \|用各种信息的能力。 \| \| \|3 \|设计、实验\|设计、实验方案科学合理，方案具体可行；能独\|20 \| \| \|方案与实验\|立操作实验，数据采集、计算、处理正确；结构\| \| \| \|技能 \|设计合理、工艺可行、推导正确或程序运行可靠\| \| \| \| \|。 \| \| \|4 \|分析与解决\|能运用所学知识和技能及获取新知识去发现与解\|20 \| \| \|问题的能力\|决实际问题；能对课题进行理论分析，并得出有\| \| \| \| \|价值的结论 \| \| \|5 \|论文（设计\|立论正确，论据充分，结论严谨合理；实验正确\| 20 \| \| \|）质量 \|，分析、处理问题科学；综述简练完整，结构格\| \| \| \| \|式符合论文（设计）要求；文理通顺，技术用语\| \| \| \| \|准确，规范；图表完备、制图正确。 \| \| \|6 \|创新 \|具有创新意识；对前人工作有改进、突破，或有\|5 \| \| \| \|独特见解，有一定应用价值。 \| \| 各教学单位可结合本专业特点和要求，制定相应的评价标准。毕业设计（论文）评阅人评审标准 \|序号 \|评审项目 \|指标 \|满分 \| \|1 \|选题 \|选题达到本专业教学基本要求，难易程度，\|20 \| \| \| \|工作量大小合适。 \| \| \|2 \|综述材料 \|根据课题任务，能独立查阅文献资料和从事\|15 \| \| \|调查论证 \|有关调研。有综合归纳、利用各种信息的能\| \| \| \| \|力开题论证较充分。翻译外文资料的水平较\| \| \| \| \|高。 \| \| \|3 \|设计、推 \|方案设计合理，具有可操作性；推导正确，\|45 \| \| \|导计算、 \|计算准确，结构合理、工艺可行；图样绘制\| \| \| \|论证 \|与技术要求符合国家标准及要求。 \| \| \|4 \|论文设计 \|论点明确，论据充分、结论正确；条理清楚\|15 \| \| \|质量 \|、文理通顺，用语符合技术规范，图表清楚\| \| \| \| \|、书写格式规范。 \| \| \|5 \|创新 \|对前人工作有改进、突破，或有独特见解；\|5 \| \| \| \|有一定应用价值。 \| \| 各教学单位可结合本专业特点和要求，制定相应的评价标准。毕业设计（论文）答辩评审标准 \|序号 \|评审项目 \|指标 \|满分 \| \|1 \|报告内容 \|思路清新；语言表达准确，概念清楚，论点\|40 \| \| \| \|正确；实验方法科学，分析归纳合理；结论\| \| \| \| \|严谨，论文（设计）有应用价值。 \| \| \|2 \|报告过程 \|准备工作充分, \|10 \| \| \| \|具备必要的报告影象资料；报告在规定的时\| \| \| \| \|间内作完报告。 \| \| \|3 \|答辩 \|回答问题有理论依据，基本概念清楚。主要\|45 \| \| \| \|问题回答简明准确。 \| \| \|4 \|创新 \|对前人工作有改进或突破，或有独特见解。\|5 \| 各教学单位可结合本专业特点和要求，制定相应的评价标准。宜春学院本科优秀毕业设计（论文）推荐表教学部门（盖章）：填表日期：年月日 \|学生 \|姓名 \|性别 \|出生年月 \|所在专业 \| \|情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师 \|姓名 \|性别 \|专业技术职务\|所在单位 \| \|情况 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|毕业设计（ \| \| \|论 \| \| \|文）题目 \| \| \|主要涉及 \| \| \|研究方向 \| \| \|选题依据 \| \| \|及背景 \| \| \|实验、实践 \| \| \|或实习基础 \| \| \|主要研读 \| \| \|书目 \| \| \|指导教师 \| \| \|评语 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|指导教师签字： \| \| \|年月日 \| \|教学部门 \| \| \|意见 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|（教学部门公章） \| \| \|年月日 \| 优秀毕业设计（论文）简介书写格式 1、内容：标题、署名、中英文摘要、正文。其中署名必须注明学校、专业、学生姓名、指导教师姓名。 2、字体：标题采用三号黑体字，署名采用五号宋体字，中英摘要标题为五号宋体，中英文摘要正文用五号楷体，正文小标题采用小四号黑体字，正文采用小四号宋体字。 3、版面： ·页面设置为：单面打印、上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0.5m，选择“ 不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.5cm。 ·页眉设置为：居中，以小5号字宋体键入“××××学校优秀毕业设计（论文）简介”。 ·页脚设置为：插入页码，居中。格式可根据全文一次打印输出。 ·正文选择格式段落为：固定值，22磅，段前、段后均为0磅。标题可适当选择加宽，如设置为：段前、段后均为3磅。 4、必须按规定模式用计算机打印，并拷入3寸软盘中，软盘标签上注明毕业设计（论文）名称、学校、专业、学生姓名及软盘文件名等内容。 \|学院 \| \|专业 \| \|入学时间 \| \| \|学号 \| \|学生姓名 \| \|班级 \| \| \|周数 \| \|起止日期 \| \|指导教师 \| \|职称 \| \| \|设计（论文）题目 \| \| \|指 \|指导教师评语： \| \|导 \| \| \|教 \| \| \|师 \|签名： \| \|意 \|年月日 \| \|见 \| \| \| \|成绩（百分制，占总成绩的30%） \| \| \|评 \|评阅人评语： \| \|阅 \| \| \|人 \| \| \|意 \|签名： \| \|见 \|年月日 \| \| \|成绩（百分制，占总成绩的30%） \| \| \|答 \|答辩组评语： \| \|辩 \| \| \|组 \| \| \|意 \| \| \|见 \| \| \| \|签名： \| \| \|年月日 \| \| \|答辩成绩（百分制，占总成绩的40%） \| \| \|总评成绩 \| \|等级（五级制，由院答\| \| \| \| \|辩委员会最后确定） \| \| 宜春学院毕业设计（论文）成绩单备注：本成绩单入学生档案。学院优秀毕业设计（论文）推荐汇总表 \|序号 \|学院 \|专业 \|学生姓名 \|题目 \|指导教师 \|毕业设计（论\| \| \| \| \| \| \| \|文）成绩 \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 届毕业设计（论文）工作总结 \|学院 \| \| \|工作小结： \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|签字： \| \|年月日 \| 毕业设计（论文）存档文件 \|表格名称 \|提交人 \|要求 \|备注 \| \|毕业设计（论文）选题一览表 \|教研室交院里\|交教务处（电子版\| \| \| \|，学院汇总 \|） \| \| \| \| \|同时学院留存 \| \| \|校外从事毕业设计(论文)登记 \|学院 \|交教务处 \| \| \|表 \| \|同时学院留存 \| \| \|学生毕业设计(论文)情况一览 \|学院 \|交教务处（电子版\| \| \|表 \| \|） \| \| \|毕业设计(论文)指导教师情况 \| \|同时学院留存 \| \| \|一览表 \| \| \| \| \|本科生毕业设计（论文）选题 \|指导教师 \|学院留存 \| \| \|审批表 \| \| \| \| \|本科生毕业设计（论文）任务 \|指导教师 \|学院留存 \| \| \|书 \| \| \| \| \|毕业设计（论文）评分标准 \|学院制定 \|交教务处， \|　 \| \| \| \|同时学院留存 \| \| \|答辩工作安排 \|学院制定 \|答辩前1周交教务 \|　 \| \| \| \|处， \| \| \| \| \|同时学院留存 \| \| \|优秀毕业设计（论文）推荐表 \|　 \|交教务处（打印稿\|　 \| \| \| \|），同时学院留存\| \| \|优秀毕业设计（论文）推荐汇 \|　 \|交教务处（电子版\|　 \| \|总表 \| \|），同时学院留存\| \| \|优秀毕业论文汇编 \|　 \|交教务处（电子版\|　 \| \| \| \|，打印稿两份） \| \| \| \| \|同时学院留存 \| \| \|学生毕业设计（论文）汇编 \|　 \|学院留存 \|　 \| \|毕业设计（论文）工作总结 \|　 \|交教务处， \|　 \| \| \| \|同时学院留存 \| \|	0	negative_file/宜春学院本科生毕业设计（论文）管理规范.doc
《淘包网》网络营销策划书一、宗旨及商业模式宗旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式: BTOC的商业模式；网站和实体相结合。二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。上海箱包城-- 是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60- 100亿元。四、竞争分析 1.www.*.com; 目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。 2.www..com; 地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。 3.www.gztaobao.com 地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。五、财务预测初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店。六、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴 “中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51if.com等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如1 0月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E -MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到6 0家，降低了投资风险；校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。七、资金需求及筹措方法资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。八、团队概述发起人：重返上海滩 3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；在电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；在上海电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响；在网络方面，能够独立进行电脑及网站的一般维护。2004年4月份创建求职驿站（上海），网址：http://e51job.anyp.cn, 网站访问独立IP地址已突破40000大关；为人诚信、务实，一直深受老板、同事和客户的好评；【网店介绍】一、网店经营宗旨及目标《淘包网》努力成为国内首屈一指的专业箱包类批发网站。《淘包网》销售的不仅仅是一件件包包，更是体现一种时尚理念，宣扬一种积极乐观的现代生活方式。 2006年12月份之前进入专业箱包批发类网站进入前3名，同时在上海开出2~3家实体店。精心打造箱包流通领域的“国美”。二、网店简介网址：www.taobags.com和www.taobags.net 域名解说：受www.chinaren.com（中国同学录）启发，“taobags”由中文“淘”的汉语拼音“tao”和“包”的英文单词“bags”组成，即“淘包”网。同类型的知名网站有www.taoyi.com.cn(淘衣网)、www.sougou.com(搜狗网) 、www.sofun.com(搜房网)等。网络实名：淘包网网站建设：细节决定成败，网站建设一定会本着简洁、时尚、实用的指导思想。具体要求见附件《淘包网建设细节及步骤说明书》。三、网店管理 1．管理思想一切以客户为中心 2．管理队伍技术部；市场部；外贸部；物流部以上各部门会逐步完善 3．管理决策营造舒适轻松的工作环境，高效、优质地响应客户需求四、组织、协作及对外关系 1．组织结构 \|总经理 \| \|市场部\|技术部 \|外贸部 \|物流部\| 2．协作及对外关系市场部对外联络，物流部协助市场部，技术部服务于外贸部。五、技术及知识产权采用一流的网站开发技术，暂无知识产权问题六、场地与设施租用奉贤地区普通公房即可，同时准备建立自己的物流小仓库。【市场分析】一、市场介绍随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。（可参考前面相同内容部分）而据相关统计显示，中国皮具市场消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场特性。二、市场机会及环境随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，为女性就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设中，日益显现出自身的价值和优势。那些受过良好教育的知识女性不甘于朝九晚五的工作，投身于创业之中，这其中很很大部分从事服装等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因为网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，因此极具竞争力。（可参考前面相同内容部分）三、目标市场 1.全国各地的箱包专卖店、服装零售店、箱包地方批发商、外贸公司及外贸定单等； 2. www.taobao.com、www.eachnet.com、www.ebay.com.cn、www.1pai.com、www.paip ai.com等网络小店主及各大礼品网站； 3.各城市实体加盟店（使用淘包网品牌及网络）； 4.重点吸引在校大学生加盟，因为大学生对电子商务的接受程度高，消费群体相对集中，传播快，同时越来越来的大学生开始了校园创业（使用淘包网品牌及网络）。四、顾客的购买准则时尚，款式新颖，价廉物美，品种齐全，及时。五、市场渗透和销售量全国各主要城市，港澳台及东南亚等地区，并积极开拓海外市场；利用上海会展中心优势积极发展团购；第1年营业额初定为70万RMB。【竞争分析及策略】一、竞争者（参考前面） 1. www..com 目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理，信息优势无法和上海相比，但他们已经走出山东，在广东设有办事处。 2. wwww..com 地处宁波，规模还比较小，处于发展初期。 3. www.gztaobao.com 地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。二、技术优势采用先进的php+mysql的网络程序，打造一流的电子商务网站。三、价格优势上海箱包城-- 是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家；从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60- 100亿元。（参考前面相同部分）四、竞争策略 1.做好情报搜集工作； 2．社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业的社会责任感，树立企业良好的社会形象; 3.开通800客户服务热线；【产品与服务】一、对应技术暂无。二、产品及服务规划前期以代理为主，在中心城市设立办事处。三、未来产品和服务规划 5年之内拥有自己的2～3个知名品牌；具有2～5人的研发队伍。四、服务与支持对客户不满意的商品无条件退货，但需要客户收到货后三日内提出邮件申请,过期或者商品已经使用将无法退货; 通过网络、电话提供技术支持。【市场与销售】一、市场计划 2005年11月-2006年1月网站建设，调试；市场信息收集，招商； 2006年 1月-2006年3 月网站试运营；市场推广期；吸收供货商加盟 2006年3 月-2006年4 月网站改进；市场促销； 2006年4 月-2006年12月快速扩张期二、产品策略 1．产品定位中、高档。 2．品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 3．质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。 4．产品策略的调整根据营业情况而定。三、定价策略 1．定价目标主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供货商；适度提供低端产品。 2．定价导向根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。 3．定价及价格调整根据营业情况而定。四、销售策略 1．销售渠道网络，各城市实体加盟店，会展公司，跨国企业采购中心； 2．销售步骤注册批发会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或EMA IL通知五、促销策略 1．人员推销利用校园传播快的特点，采用招聘代理人、模特等方式吸引女大学生关注；发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人； 2. 广告宣传以网络推广为主； 3．公共关系积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。六、品牌认证《淘包网》及www.taobags.com 【财务预测】一、资金的筹集和运用分析 1．筹资第1年的营运费用大致在6万元，实际初期投入约3万元 2．资金投入网站建设：域名注册200元/年；网页设计5000元RMB；网站空间1500元/年；共6700元；办理ICP证书：2000元/年；注册公司：1000元；网络推广：网络实名800元/年；百度7000元/年；宽带：1680元/年；电话费：2320元/年；办公费用：2000元/年；数码相机：1500元；房租：15000元/年；人员工资：12000元/年（10个月）；流动资金：8000元总计：60000元RMB/年。初始费用：8700（网站建设）+1000（注册公司）+800（网络实名）+1680（宽带费用）+500（电话费）+2000（打印机传真机）+1500（数码相机）+4500（房租）2400（人员工资）+6920（流动资金）=30000 二、成本、费用与收益分析 1．产品成本分析初期争取零库存，流动资金8000元RMB。 2．期间费用 60000元RMB/年 3．产品销售利润第一年营业额定为70万，利润为15%，即10.5万RMB。除去成本6万，毛利4.5万。三、各种报表的预测 1. 现金流量表每月费用： \|开支项目\|电话费 \|水电费 \|办公 \|人员工资 \|流动资金 \|总计 \| \|费用（元/月\|500 \|200 \|300 \|1200 \|8000 \|10200\| \|） \| \| \| \| \| \| \| 每月营业额预测： Yu 月份分项分项 \| 1 \|2 \|3 \|4 \|5 \|6 \|7 \|8 \|9 \|10 \|11 \|12 \| \|每天定单数 \| \| \|1 \|2 \|3 \|4 \|5 \|5 \|5 \|6 \|7 \|8 \| \|每天营业额 \| \| \|500 \|1000 \|1500 \|2000 \|2500 \|2500 \|2500 \|3000 \|3500 \|4000 \| \|每月营业额(万元) \|0.2 \|0.6 \|1.5 \|3 \|4.5 \|6 \|7.5 \|7.5 \|7.5 \|9 \|10.5 \|12 \| \|总计 \|0.2 \|0.6 \|1.5 \|3 \|4.5 \|6 \|7.5 \|7.5 \|7.5 \|9 \|10.5 \|12 \| \|全年营业额总计：70万元 2. 预测利润表 7015%=10.5万,除去一年的营运费用，毛利为4.5万元【风险分析】一、市场风险对箱包市场了解还不够透彻，专业知识欠缺，缺乏一定的行业关系二、政策风险箱包产业是上海市政府“一区一品”“特色产业”的政府规划扶持项目，暂无政策风险，面临发展机遇。三、财务风险短期内没有经济收入，销售额上不去。四、质量风险对假冒伪劣产品知识了解不透，有可能上当受骗。【经营战略】一、总体战略到2006年12月之前成为行业领先的专业箱包类批发网站；在上海地区开出2~3家直营店；到2008年12月之前拥有自己的知名品牌；拥有企业自营进出口权；二、产品及服务战略 1．产品发展战略前期（2005-2006）以贸易为主，后期（2006年以后）发展自有品牌借鉴宜家家居的模式：先开始卖包，2年后开始卖自己设计的包包。追求样式简单、价格便宜。 3．服务战略三、组织管理战略附则（其它自认为有必要列出的内容）附则：杭州在校大学生的服装消费调查分析（2004-12-11）据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。问卷调查的分析 1、性别构成根据调查的样本统计，在杭高校男性占53%，女性占47%。 2、专业构成不同专业的学生都有着不同的消费观念，对服装产品的设计也有一定的影响。根据调查的样本统计，在杭高校学生的专业构成为：理工类占50%，文史类占1 0%，艺术类占30%，其他10%。 3、接触的媒体根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占 53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体。 4、月生活费每月生活费在400 ~500元的占20%，500~600元的占10%，600~800元的占30%，800~1000元的占30%，1000元以上的占10%。由此可以知道现在大学生消费水平以及他们的购买力。 5、每月在服装上的花费每月花费在100元以下的占40%，100~150元占27%，151~200元的占20%，201~350元的占7 %，351~400元的占3%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。 6、月购衣次数每月一次占60%，每月两次占30%，每月三次占10%。通过这个题目可以调查出这些被调查者的月购衣频率。同时也可反映出消费者的购买量。 7、购衣时间新货上市占20%，促销打折占30%，换季打折占13%，其他时间占37%。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。 8、购衣地点大型百货商场占27%，专卖店占37%，超市占10%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占40%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。 9、购买服装注重的方面从调查中得知，款式是大学生在购买服装时最注重的款式，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，产地10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。 10、喜欢的服装类型喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中没有很大市场。 11、喜欢的颜色白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过这次调查可以知道白色和黑色比较受大众的喜爱，同时也使企业知道当代大学生喜欢的服装色彩。 12、衣柜构成对自己衣柜的构成，选择上装多的学生占57%，裤子多的占13%，裙子多的占7%，上装裤子差不多的占23%。从调查中可知大学生在购买衣服时大多数是买上装，企业在生产时应该加强生产上装的力度。这样才能满足大学生在服装方面的需求。 13、休闲场所大学生的课余生活应该是丰富多彩的，然而这次调查的结果表明，大学生的主要休闲场所是网吧，其次是逛街。各项休闲活动所占的比例为：酒吧、咖啡吧、野营分别都占7% ，迪吧占17%，郊外游玩占23%，运动占27%，逛街占47%，上网占70%。	0	negative_file/《淘包网》网络营销策划书.doc
国际许可合同的格式一、专利技术许可合同的格式合同目录　　第一条　定义　　第二条　合同范围　　第三条　合同价格　　第四条　支付条件　　第五条　资料的交付和改进　　第六条　侵权和保证　　第七条　税费　　第八条　争议的解决　　第九条　合同生效和其他　　　　　　　　　　　　　　　　　附件　　附件一　专利资料的名称、内容和申请情况（略）　　附件二　合同产品的型号、规格和技术参数（略）　　附件三　提成费的起算时间和计算方法（略）　　附件四　出让方查帐的内容和方法（略）　　　　　　　　　　　　　　　专利技术许可合同签约时间：签字地点：合同号：　　中国，北京，公司（以下简称“受让方”）为一方，国市公司（以下简称“出让方”）为另一方；　　鉴于出让方是技术的专利权持有者；　　鉴于出让方有权，并且也同意将专利技术的使用权、制造权和产品的销售权授予受让方；　　鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品；　　双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。第一条　定义　　１．１　“专利技术”－－是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于年月日经中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为。　　１．２　“出让方”－－是指国市公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。　　１．３　“受让方”－－是指中国公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。　　１．４　“合同产品”－－是指合同附件二中所列的产品。　　１．５　“合同工厂”－－是指生产合同产品的工厂，该工厂在省市，名叫工厂。　　１．６　“净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。　　１．７　“专利资料”－－是指本合同附件一中所列的有关资料。　　１．８　“合同生效日”－－是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。第二条　合同范围　　２．１　受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制造和销售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。　　２．２　出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。　　２．３　出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。　　２．４　在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商签订合同。　　２．５　出让方同意受让方使用其商标的权利，在合同产品上可以采用双方的联合商标，或者标明“根据出让方的许可制造”的字样。第三条　合同价格　　３．１　按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货币为美元。　　３．２　本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第个月开始，按日历年度计算，每年的十二月三十一日为提成费的结算日。　　３．３　提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为％，合同产品未销售出去的不应计算提成费。　　３．４　在提成费结算日后１０天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件三。　　３．５　出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第３．４条规定开出的书面通知后１０天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。　　　　　　　　　　　　　　第四条　支付条件　　４．１　本合同第三条中规定的提成费，受让方将通过银行（此处为受让方的业务银行）和银行（此处为出让方的业务银行）支付给出让方，支付中使用的货币为美元。　　４．２　出让方在收到受让方按第３．４条的规定发出的书面通知后应立即开具有关的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后三十天内，经审核无误即支付提成费给出让方：　　Ａ、提成费计算单一式四份；　　Ｂ、商业发票一式四份；　　Ｃ、即期汇票一式二份。　　４．３　按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述支付中直接扣除。第五条　资料的交付和改进　　５．１　出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以及出让方向中国专利局申请专利的有关情况。　　５．２　出让方应在签订合同的同时，将第５．１条中规定的专利资料交付给受让方。（注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方在签约时提交。）　　５．３　在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免费将改进和发展的技术资料提供给对方使用。　　５．４　改进和发展的技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些技术资料去申请专利或转让给第三方。第六条　侵权和保证　　６．１　出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向受让方转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。　　６．２　出让方保证本合同中涉及的专利在合同执行期间是有效的和合法的。如果由于出让方的原因导致专利提前失效时，出让方应将专利失效后受让方支付的费用偿还给受让方，并按××％的年息加计利息，与本金一起偿付给受让方。　　６．３　在合同有效期间，出让方应按照中国专利局的有关规定按时缴纳专利维持费，以保持专利的有效性。　　６．４　在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方应立即将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。第七条　税费　　７．１　中华人民共和国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税费由受让方负担。　　７．２　中华人民共和国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切税费由出让方负责。第八条　争议的解决　　８．１　因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。　　８．２　如双方通过协商不能达成协议时，则应提交中国的仲裁机构或中国的有关法院解决。如果是诉诸仲裁，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁；如果是通过诉讼，则由受让方所在地的人民法院根据中国的有关法律进行审理。　　８．３　仲裁裁决或法院的判决是终局决定，对双方均有约束力。　　８．４　仲裁费或诉讼费由败诉方负担。　　８．５　在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分将继续执行。第九条　合同生效和其他　　９．１　本合同由双方授权代表于年月日在北京签字。各方应分别向其有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期。双方应尽最大努力争取在九十天内获得合同的批准，然后用电传通知对方，并用信件确认。　　９．２　本合同自签字之日起六个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一旦本合同被取消，受让方应将第５．２条中规定的专利资料退还给出让方。　　９．３　本合同的有效期从合同生效日算起共×年，有效期满后本合同自动失效。　　９．４　本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用此专利，如需继续使用，则应与出让方续签合同，本合同失效后，如果合同中涉及的专利也随之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。　　９．５　本合同期满时，双方发出的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续履行各自的责任。　　９．６　在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。　　９．７　本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不可分割的部分，具有同等法律效力。　　９．８　本合同用英文书就，双方各持两份。在合同有效期内，双方通讯以英文进行，正式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式两份。合同双方的法定地址如下：　　Ａ、受让方：公司　　　　地　址：国市街道　　　　电　话：　　　　传真：　　Ｂ、出让方：公司　　　　地　址：国市街道　　　　电　话：　　　　传真：　　　　受让方代表：　　　　　　出让方代表：　　　　　　（签字）　　　　　　　　　　　（签字）	0	negative_file/国际许可合同的格式【官方抖音号：材料大师姐】.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份财务部信 \|岗位编 \|0169009 \|所在部门 \|股份财务部 \| \| \|控主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|马秀娟 \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|财务总监 \|填写人 \|马秀娟 \|制表日期 \|2004年11月20日星期六\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|财务总监 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|各单位、各职能部门 \| \|外部关系 \| \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|业务核算部经理、财务部经理 \| \|轮换岗位 \|财务部内部各主管岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|在财务总监的领导下，主要负责收集和更新所有与业务部门有往来的客户信息、建立客\| \|户的档案、评估信用风险并核算赊销额度、对赊销额度和客户付款能力进行监督、对应\| \|收账款进行管理并制定收款计划和考核、催收或协助催收到期账款、建议或决定采取法\| \|律诉讼，在不影响公司销售收入的前提下最大限度降低应收款的占用，减少公司经营风\| \|险，最大限度降低公司应收款损失。 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、内部工作指导 \| \|(1)、编制月度计划[承办] \| \|(2)、进行月度总结[承办] \| \|(3)、指导内部业务[承办] \| \|(4)、组织内部培训[承办] \| \|(5)、进行内部考核[承办] \| \|2、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 \| \|(1)、接受公司培训[承办] \| \|3、销售信用管理 \| \|(1)、了解客户基本情况[承办] \| \|(2)、登记客户情况台帐[承办] \| \|(3)、确定信用额度[审核] \| \|(4)、确定信用期限[审核] \| \|(5)、信用评价表的审批[审核] \| \|(6)、查阅客户应收账款情况[承办] \| \|(7)、对应收帐款进行管理[承办] \| \|4、记账凭证制作 \| \|(1)、接收并整理各中心及维修部原始单据，并检查是否合格[审核] \| \|(2)、根据正确的调单做维修部往来账[审核] \| \|(3)、根据正确的原始单据做转库凭证[审核] \| \|(4)、根据正确的原始单据做出库凭证[审核] \| \|(5)、根据正确的原始单据做入库凭证[审核] \| \|(6)、根据割账单据，作割账凭证[审核] \| \|(7)、打印、检查、粘贴、整理凭证并转给审核人员[审核] \| \|5、记账凭证审核 \| \|(1)、热水器凭证审核[承办] \| \|(2)、冰柜凭证审核[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|本科 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、销售信用管理 \| \|(1)、确定信用额度[审核] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|会计师 \| \|特定 \|个性因素 \|灵活性、责任感 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|分析判断力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份财务部信控主管[0169009]工作说明书.doc
外汇会计管理岗岗位说明书 \|识别信息 \|岗位名称 \|外汇会计管理岗 \|岗位编号 \|09.01.06 \| \|(Identifi\|（Position ） \| \|(Code) \| \| \|cation) \| \| \| \| \| \| \|所属部门及处室 \|会计部会计出纳室 \|工作地点 \|北京 \| \| \|(Department) \| \|(Location\| \| \| \| \| \|) \| \| \|工作关系(\|直接汇报对象(Superviso\|会计部会计出纳室经理 \| \|Connectio\|r) \| \| \|n) \| \| \| \| \|直接督导对象(Subordina\| \| \| \|te) \| \| \| \|日常协调部门(Internal)\|行内各主要业务部门 \| \| \|外部协调单位(External)\|人民银行、财政部 \| \|主要工作 \|工作目的(Purpose)：遵照我行外汇会计制度、办法和有关规定，加强外汇会计业务 \| \|职责 \|管理、检查、指导与监督，确保外汇会计业务顺利开展。 \| \|(Duty&Res\| \| \|ponsibili\| \| \|ty) \| \| \| \|编号（\|概述(Abstr\|描述(Description) \| \| \|No.） \|act) \| \| \| \|1 \|会计管理 \|对全行外汇会计业务进行管理，组织全行年度会计决算工作。 \| \| \|2 \|会计检查 \|对全行外汇会计业务执行情况进行监督、检查、考核。 \| \| \|3 \|会计指导 \|掌握外汇会计业务各项规章制度，及时解答有关部门关于外汇会\| \| \| \| \|计业务的咨询、请示。 \| \| \|4 \|问题分析与\|收集、整理、分析外汇业务管理工作中存在的问题，提出改进建\| \| \| \|改进建议 \|议。 \| \| \|5 \|人员培训 \|落实外汇会计业务的人员交流、培训和考核。 \| \| \|6 \|业务调研 \|及时调研外汇会计规章制度执行的效用性。 \| \|关键职责 \|检查工作的质量 \| \|绩效衡量 \| \| \|标准 \| \| \|(Performa\| \| \|nce \| \| \|Appraisal\| \| \|) \| \| \| \|业务指导的及时性、准确性 \| \| \|调研工作的质量 \| \| \|培训效果 \| \| \| \| \|职业发展(\|可晋升岗位(Promote to) \|会计出纳室经理 \| \|Career \| \| \| \|Developme\| \| \| \|nt) \| \| \| \| \|可轮岗岗位(Rotate to) \|会计部内其他同级岗位 \| \| \|入职培训(Orientation) \|公司价值观、公司会计制度、法规、办法 \| \| \|在职培训(On-job \|外汇业务方面的规章制度及管理规定 \| \| \|training) \| \| \| \|是否有强制休假要求 \|无 \| \| \|（Imperative Vacation）\| \| \| \|是否有定期或不定期强制 \|无 \| \| \|轮岗要求（Imperative \| \| \| \|Rotation） \| \| \|任职资格(\|教育背景(Education) \| \|Qualifica\| \| \|tion) \| \| \| \|程度（Degree） \|本科及以上 \|专业(Major\|金融、经济、管理等 \| \| \| \| \|) \| \| \| \|证书(Certification) \|经济类中级职称、会计从业资格证书 \| \| \|专业技能（Skill） \|会计核算技能、会计信息系统使用技能 \| \| \|语言(Lang\|英语水平 \|无 \| \| \|uage) \| \| \| \| \| \|其它 \|无 \| \| \|工作经验(Experience) \| \| \|行业/职业 \|银行/会计 \|年限 \|5 \|职位 \| \| \|修订履历 \|版本号\|修订时间 \|修订内容 \|修订者\|审核者\|审批者\| \|（Revisio\| \| \| \| \| \| \| \|n） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/外汇会计管理岗岗位说明书.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|经营管理部物 \|岗位编 \|0082025 \|所在部门 \|经营管理部 \| \| \|资与两项资金 \|码 \| \| \| \| \| \|管理专员 \| \| \| \| \| \|现任者 \| \|薪资等 \| \|现任职人数\| \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|(自行填入) \|填写人 \|(自行填入) \|制表日期 \|2004年11月2日星期二 \| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|经营管理部物资与两项资金主管 \| \|直接下级 \| \| \|内部关系 \|集团各职能部门、各单位 \| \|外部关系 \|经贸委、国资委、土地局、房产交易中心、财政所 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|经营管理部物资与两项资金主管 \| \|轮换岗位 \|经营管理其他专员岗位 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|负责对固定资产的帐、物进行盘点、核实、登记，对集团自身财产保险、车辆保险，对\| \|房产、地产产权的确定，并办理产权手续，对集团各企业两项资金、发出商品、对帐等\| \|销售业务的管理和控制，固定资产购买审批与招标组织、资产的调拨、资产的处置监控\| \|等相关的管理工作 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、资产实物管理 \| \|(1)、负责集团财产物资管理程序文件的编制及修改工作[协办] \| \|(2)、负责购入、处置资产的审批、招标组织与监督工作[协办] \| \|(3)、负责集团各单位实物盘点组织工作[协办] \| \|(4)、进行资产调拨及协调集团各单位办理资产调拨手续[协办] \| \|(5)、组织集团房产、土地交易的论证及合同的审批[协办] \| \|(6)、房屋、土地交易的实施[协办] \| \|(7)、处理有关房产、土地手续事宜及备案[协办] \| \|(8)、负责登记集团总公司固定资产台帐[协办] \| \|2、两项资金的管理 \| \|(1)、负责相关程序文件的编制、修改工作[协办] \| \|(2)、集团各单位信用管理指导规范及宏观监控管理[协办] \| \|(3)、收集、汇总集团各单位两项资金材料，并根据汇总数据定期做出一定时期内集团 \| \|两项资金分析报告[协办] \| \|(4)、发出商品、对账等销售业务规范工作[协办] \| \|(5)、定期对各企业两项资金控制工作进行监督及考核[协办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \|物资管理 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \|熟悉国家资产管理的相关规定 \| \|具备房产、土地管理经验 \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、资产实物管理 \| \|(1)、负责购入、处置资产的审批、招标组织与监督工作[协办] \| \|(2)、进行资产调拨及协调集团各单位办理资产调拨手续[协办] \| \|(3)、房屋、土地交易的实施[协办] \| \|(4)、处理有关房产、土地手续事宜及备案[协办] \| \|2、两项资金的管理 \| \|(1)、收集、汇总集团各单位两项资金材料，并根据汇总数据定期做出一定时期内集团 \| \|两项资金分析报告[协办] \| \|(2)、定期对各企业两项资金控制工作进行监督及考核[协办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、独立性、责任感、诚实、主动性、踏实、勤奋 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、书面表达能力、协调能力 \| \| \|一般能力 \|学习能力 \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|组织能力、书面表达能力 \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/经营管理部物资与两项资金管理专员[0082025]工作说明书.doc
第一部分碳素钢一.钢和铁的区别: 铁和钢是我们生活中许多常见的物质的组成材料，它们的存在在很大程度上“加固”了我们的生活的结构，认识、了解它们将有助于我们更清楚的认识生活、改造生活。铁的合金首先应该知道铁和钢的区别在于它们含碳量的不同（分别为2%-4.3%和0.03%- 2%），然后还要了解铁和钢各自的分类情况，重点放在各种物质的俗名和实际用途上，如铸造生铁俗名灰口铁，常用于制造各种铸件等。这一部分的学习应该以对比为主，虽然其中的数据理论不多，但我们要加以重视，因为考试中常以常识类选择题的形式出现。炼铁铁的矿石有很多种:磁铁矿、赤铁矿等，对于这些矿石所对应的主要成分大家应该知道，否则在出现类似“写出用一氧化碳还原磁铁矿的反应方程式”的题目时，就会不知所措的。接下来要对炼铁的主要反映原理加以了解，即利用还原剂将铁还原出来，要注意对试验的现象的表述——“红棕色的粉末变成黑色”（这是考试的常有内容）。由此及彼，高炉中炼铁的原理也大致如此。对于实际生产中的一些知识，首先应该了解高炉的基本结构 “五炉、两进口、三出口”，及各部分发生的化学反应、炉渣的生成反应等，需要注意的是：高炉煤气的成分为一氧化碳、二氧化碳和氮气等的混合气体，需经过净化才能排出，它是很好的气体燃料。炼钢炼钢和炼铁都是利用氧化还原反应进行的，但是两者在反应对象上有很大的区别：炼铁是将铁还原出来，而炼钢则是将生铁中的过量碳和其他杂质除去，所以两者在实际操作中有联系也有区别。炼钢的方法主要有三种：转炉、电炉和平炉。其中转炉炼钢法运用比较普遍。我们不需要记忆其具体的操作过程（只需导致了解），但对于其中发生的反应，如：氧化铁单质、除去杂志和脱氧等要加以注意。在炼钢过程中还会出现大量的棕色蒸气，它的成分是氧化铁尘粒和高浓度的一氧化碳，必须加以净化。二．定义及分类主要指力学性能取决于钢中的碳含量，而一般不添加大量的合金元素的钢，有时也称为普碳钢或碳素钢。碳钢也叫碳素钢，含炭量WC小于2%的铁碳合金。碳钢除含碳外一般还含有少量的硅、锰、硫、磷按用途可以把碳钢分为碳素结构钢、碳素工具钢和易切削结构钢三类。碳素结构钢又分为建筑结构钢和机器制造结构钢两种按含碳量可以把碳钢分为低碳钢（WC ≤ 0.25%）,中碳钢（WC0.25%——0.6%）和高碳钢（WC>0。6%）按磷、硫含量可以把碳素钢分为普通碳素钢（含磷、硫较高）、优质碳素钢（含磷、硫较低）和高级优质钢（含磷、硫更低）. 一般碳钢中含碳量较高则硬度越高，强度也越高，但塑性较低二.碳素结构钢碳素结构钢根据质量分为普通碳素结构钢和优质碳素结构钢 1.普通碳素结构钢平均含碳量Wc=0.06~0.38%,纲中的有害物质和非金属夹杂物教多.通常是扎制成钢板或各种型材(圆钢,方钢,共字钢,钢筋等. 普通碳素结构钢的牌号有代表屈服点的汉语拼音字母+屈服点数值+质量等级符号+脱氧方法符号等. 牌号中”Q”表示”屈”;A,B,C.D表示质量等级,它反映了碳素钢结构钢中有害杂质(磷、硫)含量的多少,,C,D级磷、硫含量最低,质量好,可作为重要焊接结构钢脱氧方法符号F表示沸腾钢,b表示半镇静钢,Z表示镇静钢,TZ表示、特殊镇静钢主要牌号: \|牌号 \|等级\|WcX100 \|脱氧方法 \|抗拉强度MPa \|应用举例 \| \|Q195 \| \|0.06-0.12\|F,b,Z \|315-390 \|塑性较高,有一定的强度.在机\| \| \| \| \| \| \|械制造中有作铆钉,螺钉,地脚\| \| \| \| \| \| \|螺栓,轴套,开口销及焊接结构\| \| \| \| \| \| \|件 \| \|Q215 \|A \|0.09-0.15\|F,b,Z \|335-410 \| \| \| \|B \| \| \| \| \| \|Q235 \|A \|0.14-0.22\|F,b,Z \|375-460 \|强度较高,塑性和韧性较好,可\| \| \| \| \| \| \|用作螺栓,螺母,拉杆,连杆,吊\| \| \| \| \| \| \|钩,心轴,联轴接和不太重的机\| \| \| \| \| \| \|械零件以及建筑,桥梁等结构 \| \| \| \| \| \| \|件 \| \| \|B \|0.12-0.20\| \| \| \| \| \|C \|≤0.18 \|Z \| \| \| \| \|D \|≤0.17 \|TZ \| \| \| \|Q255 \|A \|0.18-.028\|Z \|410-510 \| \| \| \|B \| \| \| \| \| \|Q275 \| \|0.28-0.38\|Z \|490-610 \|属中碳钢,用于制作较高强度 \| \| \| \| \| \| \|的转轴,链轮,螺栓,螺母,齿轮\| \| \| \| \| \| \|,键等机械零件 \| 2.优质碳素结构钢硫、磷含量很低,非金属夹杂物也较少,一般是在热处理后使用. 优质结构碳素钢的牌号用两位数字表示:数字表示钢中平均碳质量分数的万倍,如40钢表示Wc-0.40% 根据钢中锰的含量不同,分为普通含锰量钢(Wmn＜0.80%和较高含锰量钢(Wmn=0.70- 1.00%) 3.碳素工具钢要求有高硬度和高耐磨性.而且须经淬火和低温回火,如T7,T8 碳素工具钢牌号是用字母”T”(为碳的汉语拼音)+数字表示钢中平均碳含量分数的千倍, 碳素工具钢都是优质钢,若为高级优质碳素工具钢,则在钢后面加字母”A”,如T7A 4.铸造碳钢 “ZG”系”铸造”二字汉语拼音字首,后面数字为屈服强度(MPa),第二组数字为抗拉强度(M Pa) 第二部分合金钢第三部分常用国家钢铁牌号简介一．美国钢铁牌号 (一).美国钢铁牌号及表示方法，具体包含4个部分， AISI(American Iron and Steel Institute)，ASTM(American Society for Testing a nd Material)，UNS(Unified Numbering System for Metal and Alloys)，SAE(Societ y of Automotive Engineers)标准，几个部分的钢号：1结构钢，2轴承钢，3工具钢，4 不锈钢和耐热钢美国钢铁产品的标准比较多，主要有以下几种： ANSI　美国国家标准 AISI 美国钢铁学会标准 ASTM　美国材料与试验协会标准 ASME　美国机械工程师协会标准 AMS　航天材料规格（美国航空工业最常用的一种材料规格，由SAE制定） API　美国石油学会标准 AWS　美国焊接协会标准 SAE　美国机动车工程师协会标准 MIL　美国军用标准 QQ　美国联邦政府标准（二）.对上述标准难以一一介绍他们的牌号表示方法。只对使用比较广泛的ANSI，AST M，SAE和AISI几种标准的牌号表示方法，作重点介绍。 ANSI（美国国家标准）牌号表示方法 a.　标准代号＋字母类号＋序号＋颁布年份如：ANSI　　A58.1?1982 b.　标准代号＋断开号＋原专业标准号＋序号＋颁布年份如：ANSI/UL 560-1980 c.　如果某个ANSI标准在内容上有补充，其补充件的表示方法是在原标准序号的后面加一英文小写字母。a表示第一次补充，b表示第二次补充。如：ANSI　Z21.17-1979　　家用煤气转换燃烧器。 ANSI　Z21.17a-1981　　家用煤气转换燃烧器第一次补充件 d.　对于经过复审，被重新确认为继续有效的ANSI标准，一般在该标准号后面注确认年份。如：ANSI B27.6-1972（R 1983），表示1972年的ANSI B27.6标准在1983年复审后，重新确认有效，其内容毫无变化。（三）ASTM标准中铸铁、铸钢和锻钢表示方法铸铁 a.一般灰口铸铁一位和二位数组，例：26、40、50 第一位数为序号，第二位数表示最低抗拉强度值（1000Psi），有时在数字后加字母表示尺寸种类 b.阀们管配件灰口铸铁用A、B、C字母表示 c.球墨铸铁六位三组数，例80-5506 第一组数：最低抗拉强度值（1000PSi）第二组数：最低屈服强度值（1000PSi）第三组数：最小伸长率（％） d.可锻铸铁五位数组，例：32510、5005 e.奥氏体铸铁 D-数字序号＋字母类号，例：D-3B f.机动车用灰口铸铁 G＋四位数字组四位数组：缩小10倍的最低抗拉强度值（PSi） g.汽车用可锻铸铁 M＋四位数字组前两位数：最小屈服强度（1000PSi），后两位数：最小伸长率（％） h.耐磨铸铁百分数＋元素符号＋HC（或LC）例：20%-Cr-Mo-LC 百分数代表第一位元素含量。HC：高含碳量，LC：低含碳量铸钢 a.碳素钢和合金钢 1. 数字序号＋字母代号，例1Q、4QA、15N 2. 最低抗拉强度值 A-退火，Q-淬火加回火，N-正火加回火，QA-淬火加回火后强度较高状态单位：1000PSi b.高强度铸钢最低抗拉强度值—屈服强度值例：90-60 表示单位均为：1000PSi c.奥氏体铸钢字母（B或C）—数字序号 d.高温受压合金铸钢 C＋数字序号 e.好问或耐蚀用高合金铸钢字母组＋平均含碳量＋元素符号，例：CF8M、HK40、CD41MCu f.低温受压用铸钢 LC＋字母（A、B、C）或数字数字表示含镍量。A、B、C表示碳素钢或含锰碳素钢一般用压铸钢锻件 A＋大写字母＋类号 A、B、C—按材料强度大小分类 (四)　ASTM、SAE和AISI标准中碳素钢和合金钢牌号表示方法在ASTM、SAE、AISI标准中，碳素钢和合金钢牌号的表示方法基本相同。大都采用四位阿拉伯数字表示，间或在中间或末尾加入字母。例如：1005，94B15，3140等。四位数字中的前两位数字表示钢种类型极其主要合金元素含量。后两位数字表示钢的平均含碳量为万分之几的数值。 1. 第一位数（或第一、二位数）表示如下类别号：1—碳素钢，2—镍钢，3—镍铬钢，4—钼钢，5—铬钢，61—铬钒钢，8—低镍铬钢，92—硅锰钢，93、94、97、98—铬镍钼钢。本文来自:http://www.jdzyjs.com 2. 第二位数（类别号为二位数者无此项）表示如下钢种或合金元素含量：碳素钢：0—一般碳素钢,1—易切削钢，3—锰结构钢。钼钢：1—铬钼钢，3和7—镍铬钼钢，6和8—镍钼钢，0、4、5—含Mo量不同的钼钢。镍和镍铬钢：用百分数表示平均含镍量。铬钢：0—铬含量较低，1—铬含量较高。低镍铬钢：6、7、8、1表示镍和铬含量一定，钼含量不同。6表示钼含量0.15～0.25，7 表示钼含量0.2～0.3，8表示钼含量0.3～0.4，1表示钼含量0.08～0.15。 3. 第三、四位数表示含碳量平均值，以万分之几表示有些钢号中间插入B或L：B—含硼钢，L—含铅钢。末尾加“H”时，表示对淬透性有一定要求的钢种。有些加前置字母“M”或“MT”：M—机械级，MT—机械用管材。 (五) 不锈钢和耐热钢牌号表示方法这类钢材主要采用AISI标准的编号系统，牌号由三位阿拉伯数字组成，第一位数表示钢的类别。第二、三位数表示顺序号。本文来自:http://www.jdzyjs.com 钢的类别号：1—沉淀硬化不锈钢，2—Cr-Mn-Ni-N 奥氏体钢，3—CrNi 奥氏体钢，4—高铬马氏体和低碳高铬铁素体钢，5—低碳马氏体钢。 (六) ASTM/SAE工具钢牌号表示方法　ASTM和SAE标准中工具钢牌号由材料类别字母加数字顺序号组成。例如A10、D7和F2等。其类别字母含义见本节英国部分中“英国和美国标准中工具钢材料类别代号说明”。 (七) UNS编号系统 UNS是“UNFIED NUMBERING SYSTEM”（统一编号系统）的缩写。这是由美国机动车工程师学会（SAE）和美国材料与试验协会（ASTM）于1967年共同设计的一种简便的编号系统，其目的在于代替或至少补充现行各标准的产品牌号系统。目前该编号系统已在SAE和ASTM标准中形成文件加以详细说明。SAE标准号为J1086，ASTM标准号为E527，名称为“金属和合金编号推荐方法（UNS ）”。UNS编号系统的编号方法是由一个字母和五位数字组成。 UNS编号系统使牌号的对照比较简单明了，但并非各国所有的牌号都能在UNS编号系统中找到相同或相似的牌号。这是因为UNS编号系统基本上是反映美国的状况，而且目前UNS 编号数量还有限，加上各国在合金化物点、要求等方面情况各异，所以，美国以外的众多外国牌号，尚不能在UNS编号系统中找出相同或相似的牌号。 UNS系统工分18大类，见下表。有色金属和合金黑色金属和合金 A00001～A99999　铝和铝合金 C00001～C99999　铜和铜合金 E00001～E99999　稀土和稀土类合金（细分18小类） L00001～L99999　低熔点金属和合金（细分14小类） M00001～M99999　其他有色金属和合金细分12小类） N00001～N99999　镍和镍合金 P00001～P99999　精密金属和合金（细分8小类） R00001～R99999　活性和耐热金属与合金 Z00001～Z99999　锌和锌合金 D00001～D99999　规定机械性能的钢 F00001~F99999　灰铸铁、可锻铸铁、珠光体可锻铸铁、球墨铸铁 G00001～G99999　AISI和SAE碳素钢和合金钢（工具钢除外） H00001～G99999　AISI H-钢 J00001～J99999　铸钢（工具钢除外） K00001～K99999　其他钢材和黑色合金 S00001～S99999　耐热钢和耐腐蚀（不锈）钢本文来自:http://www.jdzyjs.com T00001～T99999　工具钢 W00001～W99999　金属焊料、药皮焊条和管形电极（按焊接熔敷金属成分分类）二．日本牌号JIS(Japanese Industrial Standard)日本工业标准日本金属材料牌号表示方法 (一)、日本有色金属的牌号表示方法日本 JIS 标准编号由 JIS 、字母类号、数字类号、序号和制定年份组成。牌号基本上由材料类别字母代号、数字组和产品形状代号组成。有关金属材料的牌号表示方法、产品形状代号、铜材和铝材的状态代号分别见下列各表。 JIS 标准中有色金属牌号 \|材料名称 \|牌号组成 \|说明 \| \|纯铝 \|A+4 位数字组 + \|例： A1080P ， A1N30H ， A2N01 \| \| \|产品形状代号 \|A ——铝和铝合金，第一位数字 1 表示工业纯铝； \| \| \| \|第二位数表示受控杂质的个数，如为 N ，则表示 \| \| \| \|系日本独创合金；第三、四两位数表示纯铝度百分\| \| \| \|数小数点后两位数，产品形状代号见下表 \| \|铝合金 \|A+4 位数字组 + \|例： A2011BD ， A2014PC \| \| \|产品形状代号 \|A ——铝和铝合金，第一位数字为合金分类号： 2 \| \| \| \|——铝铜系， 3 ——铝锰系， 4 ——锌铝硅系， 5 —— \| \| \| \|锌铝镁系， 6 ——锌铝硅锰系， 7 ——铝锌系， 8 \| \| \| \|——铝加其他元素系；第二位数字“ 0 ”表示基本合 \| \| \| \|金， 1 —— 9 表示合金改良型， N 表示日本独创 \| \| \| \|合金；第三、四位数表示旧的铝牌号， N 以后两 \| \| \| \|位数为顺序号。产品形状代号见下表 \| \|铸造铝合金\|A+ 铸造代号 + 种 \|例： AC1A ， ADC10 \| \| \|类号 \|铸造代号： C ——砂型、金属型； D ——压铸型 \| \|铝合金锭 \|C 或 D+ 种类号 +V\|例： C1AS ， C3AV ， D10S ， D12V \| \| \|或 S \|C ——铸锭， D ——压铸锭， V ——原生金属， S —— \| \| \| \|再生金属 \| \|纯铜 \|C+ ××××（ 4 位数 \|例： C1100 、 C1220 、 C1720 \| \| \|字组） \|第一位数“ 1 ”代表纯铜和高铜合金；第二、三位 \| \| \|（牌号末尾可加形 \|数代表习惯称呼的合金编号；第四位数代表顺序号\| \| \|状代号） \|；产品形状代号见下表 \| \|铜合金 \|C+1 ×××（ 4 位数 \|例： C2100 、 2720 、 3601 、 5101 \| \| \|字组） \|第一位数含义： 2 ——铜锌合金， 3 \| \| \|（牌号末尾可加形 \|——铜锌铅合金， 4 ——锡锌锡合金， 5 \| \| \|状代号） \|——铜锡、铜锡铅合金， 6 ——铜铝、铜硅、特殊铜 \| \| \| \|锌合金， 7 ——铜镍、铜镍锌合金；第二、三、四 \| \| \| \|位数含义与纯铜相同；产品形状代号见下表 \| \|一般用电阻\|GCN+2 位数字组 \|例： GCN10 、 GCN15 \| \|铜镍合金 \|（牌号末尾可加形 \|G ——一般， C ——铜， N ——镍， 2 位数字组表示 \| \| \|状代号） \|顺序号；产品形状代号见下表 \| \|铜合金焊料\|焊料字母代号（ B \|例： BCuP-1,DCuAlNi,YCuZnNi \| \| \|、 D 、 Y ） +Cu+\|B—— 钎焊， D ——电焊条， Y ——熔焊 \| \| \|添加元素符号——数 \| \| \| \|字顺序 \| \| \|铸造铜合金\|铸造铜合金类别字 \|例： AIBC1 ， BC3 ， HBSC3 \| \| \|母代号 +C+ 种类号\|C ——铸造代号；铸造铜合金类别代号： AIB ——铝 \| \| \| \|青铜， B ——青铜， BZB ——硅青铜， HBS ——高强 \| \| \| \|度黄铜， LB ——铅青铜， PB ——磷青铜， SzB —— \| \| \| \|硅青铜， YBS ——黄铜 \| \|铸造用铜合\|铸造铜合金类别字 \|例： AIBCInl,BCIn6,LBCIn3 \| \|金锭 \|母代号 +C+In+ 种 \|C ——铸造代号， In ——锭，铜合金类别代号同上 \| \| \|类号 \| \| \|轴承用铜铝\|KJ+ 种类号 \|例： KJ1 、 KJ2 、 KJ ——轴承用铜铝合金 \| \|合金铸件 \| \| \| \|变形铅 \|Pb+ 产品形状代号 \|例： Pb 、 PbT1 、 HPbT8 \| \| \|+ 种类号 \|H ——硬；产品形状代号含义见下表 \| \| \|有的牌号前加“ H ”\| \| \|轴承用滑动\|WJ+ 种类号 \|例： WJ10 ， WJ ——轴承用滑动内衬 \| \|内衬铸件 \| \| \| \|硬铅铸件 \|HPbC+ 种类号 \|例： HPbC8 ， H ——硬， C ——铸件 \| \|铅字用铅锭\|K+ 名义含 Sb \|例： K13 ： 1/ 种， K ——铅字用 \| \| \|量：名义含 Zn 量 \| \| \| \|+ 种类号 \| \| \|铅焊料 \|H+ 名义含 Sn 量 +\|例： H20B ， H38A ， H40S \| \| \|级别代号（ A 、 B\|A —— A 级， B —— B 级， S ——特殊级 \| \| \|、 S ） \| \| \|变形镁合金\|M+ 产品形状代号 +\|例： MBI ， MP1 ， MT2 \| \| \|种类号 \|M ——镁， B ——棒材， P ——板材， T ——管材， S \| \| \| \|——挤制件；种类号表示合金类别不同 \| \|镁合金铸件\|• MC+ 种类号 \|例： MC1 ， M ——镁， C ——铸件 \| \| \|• MDC+ 种类号 + \|例： MDC1A ， MDC1B ， DC ——压铸件 \| \| \|级别代号（ A 、 B\| \| \| \|） \| \| \|镁合金锭 \|• MCIn+ 种类号 \|例： MCIn3 \| \| \|• MCDIn+ 种类号 \|例： MDCIn1A,C ——铸件用， DC ——压铸件用， In\| \| \|+ 级别代号（ A 、\|——铸锭 \| \| \|B ） \| \| \|纯镍和高镍\|N+ 含 C 量字母代 \|例： NLCB \| \|合金材 \|号 + 产品形状代号\|N ——镍， LC ——低碳， NC \| \| \| \|——正常碳，产品形状代号见下表 \| \|镍合金 \|N+ 合金字母代号 +\|例： NDB ， NCuW ， N ——镍， Cu ——铜， D —— \| \|加工材 \|产品形状代号 \|杜拉（镍铝钛）合金，产品形状代号见下表 \| \|电子管阴极\|VC+Ni+ \|例： VCNiR4,VC ——电子管阴极，产品形状代号见 \| \|用镍材 \|产品形状代号 + \|下表 \| \| \|种类号 \| \| \|电子管 \|V+Ni+ 产品形状代 \|例： VNiP ，产品形状代号见下表 \| \|用镍材 \|号 \| \| \|海绵钛 \|• TC ——种类号 \|例： TC-1 ， TC-2 ， T ——钛， C ——压缩成形 \| \| \|• TS —— HB 硬度 \|例： TS-105M ， T ——钛， S ——海绵状， M \| \| \|值 + \|——镁法， S ——钠法 \| \| \|加工方法字母代号 \| \| \|钛和高钛合\|1 ． T+ 产品形状 \|例： TB26H ， TP35C ， TW28 \| \|金加工材 \|代号 +2 位数组 + \| \| \| \|加工方法代号 \| \| 有色金属产品形状代号及名称 \|代号 \|名称 \|代号 \|名称 \|代号 \|名称 \| \|B \|棒材 \|F \|锻件 \|R \|条材 \| \|BB \|汇流排 \|FD \|模锻件 \|S \|挤制型材 \| \|BE \|挤制棒材 \|FH \|自由锻件 \|T \|管材 \| \|BD \|拉制棒材 \|H \|箔材 \|TE \|挤制管材 \| \|BFD \|锻造用拉制棒\|P \|板材 \|TD \|拉制管材 \| \|BR \|材 \|PC \|复合板 \|TF \|冷凝器用无缝管 \| \|E \|铆钉材料 \|PP \|印刷用板 \|TW \|焊管、水道用管 \| \|W \|圆板、挤制品\|TWA \|弧焊管 \|BFE \|锻造用挤制棒材 \| \| \|线材 \| \| \| \| \| 铜和铜合金状态代号及名称 \|代号\|名称 \|代号 \|名称 \|代号 \|名称 \| \|F \|热轧状态 \|1/8H \|1/8 硬状 \|EH \|特硬状态 \| \|O \|软状态 \|1/2H \|态 \|SH \|抗拉强度最大的加 \| \|OL \|在“ O \|3/4H \|1/2 硬状 \|SR \|工制品 \| \|1/4H\|”状态基础上稍加工（仅管\|H \|态 \| \|消除应力状态 \| \| \|材） \| \|3/4 硬状 \| \| \| \| \|1/4 硬状态 \| \|态 \| \| \| \| \| \| \|硬状态 \| \| \| 铝和铝合金热处理状态代号及名称（也适用于镁合金） \|代号\|名称 \|代号 \|名称 \| \|F \|加工状态 \|T5 \|人工时效（不固溶处理，在 F 状态下人工 \| \|O \|退火状态 \|T6 \|时效，适于铸件及型材） \| \|H \|冷加工状态 \|T7 \|固溶处理后人工时效 \| \|H14 \|半冷加工状态 \|T8 \|固溶处理后在高温下人工时效 \| \|W \|固溶处理后在自然时效状态 \|T9 \|固溶处理后冷加工再人工时效 \| \|T \|中 \|T10 \|固溶处理后人工时效再冷加工 \| \|T2 \|固溶处理后时效 \|T41 \|热加工冷却后人工时效，再时行冷加工 \| \|T3 \|退火状态（用于铸件） \|T42 \|固溶处理后沸水淬火 \| \|T4 \|固溶处理后冷加工再自然时 \|T62 \|固溶处理后自然淬火 \| \| \|效时稳定状态 \| \|固溶处理后高温时效 \| \| \|固溶处理后自然时效 \| \| \| 有色金属及其合金牌号（代号） \|分 \|产品名称 \|牌号（代号） \| \|类 \| \| \| \|纯 \|电解铜（含Cu≥99.90%） \|C1011（C1011CB） \| \|金 \|无氧铜锭（1级，圆锭，Cu≥9\|C1011（C1011CC） \| \|属 \|9.99%） \|C1020（C1020CB） \| \| \|无氧铜锭（1级，扁方锭，Cu\|C1020（C1020CC） \| \| \|≥99.99%） \|C1100（C1100CB） \| \| \|无氧铜锭（2级，圆锭，Cu≥9\|C1100（C1100CC） \| \| \|9.96%） \|C1201（C1201CB） \| \| \|无氧铜锭（2级，扁方锭，Cu\|C1201（C1201CC） \| \| \|≥99.96%） \|C1220（C1220CB） \| \| \|反射炉精炼铜锭（圆锭，Cu≥\|C1220（C1220CC） \| \| \|99.90%） \|压延铝材用 \| \| \|反射炉精炼铜锭（扁方锭，C\|压延铝材用 \| \| \|u≥99.90%） \|压延铝材用 \| \| \|磷脱氧铜锭（1级，圆锭，Cu\|脱氧用 \| \| \|≥99.90%） \|脱氧用 \| \| \|磷脱氧铜锭（1级，扁方锭，\|脱氧用 \| \| \|Cu≥99.90%） \|(NO) \| \| \|磷脱氧铜锭（2级，圆锭，Cu\|(N1) \| \| \|≥99.90%） \|(N2) \| \| \|磷脱氧铜锭（2级，扁方锭，\|(N3) \| \| \|Cu≥99.90%） \|(TS-105M) \| \| \|铝锭（特1级，Al≥99.90%） \|(TS-105S) \| \| \|铝锭（特2级，Al≥99.85%） \|(TS-120M) \| \| \|铝锭（1级，Al≥99.70%） \|(TS-120S) \| \| \|铝锭（2级，Al≥99.50%） \|(TS-140M) \| \| \|铝锭（3级，Al≥99.00%） \|(TS-140S) \| \| \|再生铝锭（1类，Al≥99%） \|(TS-160M) \| \| \|再生铝锭（2类，Al≥98%） \|(TS-160S) \| \| \|再生铝锭（3类，Al≥97%） \|(TC-1) \| \| \|再生铝锭（4类，Al≥99%） \|(TC-2) \| \| \|再生铝锭（5类，Al≥97%） \| \| \| \|再生铝锭（6类，Al≥90%） \| \| \| \|精制铝锭（特种，Al≥99.995\| \| \| \|%） \| \| \| \|精制铝锭（第1种，Al≥99.99\| \| \| \|0%） \| \| \| \|精制铝锭（第2种，Al≥99.95\| \| \| \|0%） \| \| \| \|电工用铝锭（Al≥99.65%） \| \| \| \|铅锭（特级，Pb≥99.99%） \| \| \| \|铅锭（1级，Pb≥99.97%） \| \| \| \|铅锭（2级，Pb≥99.95%） \| \| \| \|铅锭（3级，Pb≥99.90%） \| \| \| \|铅锭（4级，Pb≥99.80%） \| \| \| \|铅锭（5级，Pb≥99.50%） \| \| \| \|高纯锌锭（Zn≥99.995%） \| \| \| \|锌锭(特级,Zn≥99.99%) \| \| \| \|锌锭(变通,Zn≥99.97%) \| \| \| \|蒸馏锌锭(特级,Zn≥99.6%) \| \| \| \|蒸馏锌锭(1级,Zn≥98.5%) \| \| \| \|蒸馏锌锭(2级,Zn≥98.0%) \| \| \| \|锡锭(1级,A,Sn≥99.90%) \| \| \| \|锡锭(1级,B,Sn≥99.90%) \| \| \| \|锡锭(2级, Sn≥99.80%) \| \| \| \|锡锭(3级, Sn≥99.50%) \| \| \| \|镍锭(特级,Ni+Co≥99.95%) \| \| \| \|镍锭(1级, Ni+Co≥99.95%) \| \| \| \|镍锭(2级, Ni+Co≥99.85%) \| \| \| \|镍锭(3级, Ni+Co≥98.00%) \| \| \| \|镁锭(1级,Mg≥99.90%) \| \| \| \|镁锭(2级,Mg≥99.80%) \| \| \| \|海绵钛（1M级，Ti≥99.6%） \| \| \| \|海绵钛（1S级，Ti≥99.6%） \| \| \| \|海绵钛（2M级，Ti≥99.4%） \| \| \| \|海绵钛（2S级，Ti≥99.4%） \| \| \| \|海绵钛（3M级，Ti≥99.3%） \| \| \| \|海绵钛（3S级，Ti≥99.3%） \| \| \| \|海绵钛（4M级，Ti≥99.2%） \| \| \| \|海绵钛（4S级，Ti≥99.2%） \| \| \| \|成型钛，即海绵钛压块（1级\| \| \| \|，Ti≥99.0%） \| \| \| \|成型钛，即海绵钛压块（2级\| \| \| \|，Ti≥97.0%） \| \| 二、日本黑色金属的牌号表示方法 1.日本（ JIS ）钢铁牌号表示方法简介 1.1 日本钢铁牌号表示方法概述大约是在 1949 年以前，日本钢铁牌号是按 JES 标准规定表示的，现行钢铁牌号是按 JIS 标准规定表示的。 JIS （ Japanese Industrial Sandard ）是日本工业标准的代号。日本钢铁牌号表示方法，在 JIS 工业标准中没有专门的标准，在各类标准中出现的牌号有其特点是：有仅能表示出钢类，同时也可表示出钢材种类，有的还可表示出用途等。牌号一般由三部分组成。第一部分为前缀字母 S 表示钢（ Steel ） ,F 表示铁（ Ferrum ）。第二部分采用英文字母或假名拼音的罗马字母，表示用途、钢材种类及铸锻件制品等。如 SC 为铸钢， FC 表示灰铸铁等。 K 表示工具， U 表示特殊用途。有时用两个或几个字母组合起来表示钢的品种和类别，如 SKS 表示合金工具钢（其中的一种）、 SUJ 表示高碳铬轴承钢， SNCM 表示 Ni — Cr — Mo 钢等。第三部分为数字，用来表示钢类或钢材序号或坑拉强度最低值（≥××× MPa ）如 SS400 表示碳素结构钢，其最低抗拉强度值为 400Mpa 。在牌号组成主体之后，根据需要，有时附加表示钢材形状、制造方法及热处理等的后缀字母，以示区别。 1.2 各类钢牌号表示方法 1.2.1 普通结构钢牌号表示方法 SS ×××普通结构钢的牌号。第一个 S 表示钢（ Steel ），第二个 S 表示结构的（ Structural ），×××表示抗拉强度最低值（××× MPa ）， JIS G3101 标准中有 SS330 、 SS440 、 SS490 和 SS540 四种牌号。焊接结构用碳素钢用 SM490A 等表示牌号， M 代表中碳，后缀 A 表示质量等级。 JIS G3106 标准中有 400 、 490 、 520 和 570 四个强度等级的多个牌号。前三个等级的钢仅控制 P 、 S 含量，后一个强度等级的钢尚需控制 C 和 Mn 的含量。 Y 表示抗拉强度相同的钢，屈服点值略高于同类牌号的钢，除后缀 A 外，尚可加后缀 B 、 C 。 1.2.2 机械制造用结构钢牌号表示方法这类钢包含了我国的优质碳素结构钢和合金结构钢，下面介绍碳含量的数字代号。结构钢牌号后面两位数字表示碳含量表示百分数平均值× 100 2 ，小数点数字全部略去取整数。当数值 <10 时，前面要加“ 0 ”，凑足两位数。如果两个牌号的主要合金元素符号、元素和碳含量的代号相同时，则对合金元素含量较高的钢牌号采取×× +1 的办法来解决，以示区别。碳含量的数字代号见表 1-17 。表 1-17 碳含量的数字代号 \|牌号 \|规定碳含 \|平均碳×10\|数字代号 \|备注 \| \| \|量（质量 \|02 \| \| \| \| \|分数）（%\| \| \| \| \| \|） \| \| \| \| \|S12C \|0.10~0.15\|12.5 \|12 \|- \| \|S09CK \|0.07~0.12\|9.5 \|09 \|- \| \|SCM420 \|0.18~0.23\|20.5 \|20 \|- \| \|SCM421 \|0.17~0.23\|20 \|21 \|锰含量高 \| \| \| \| \| \|加1 \| \|SCM433H \|0.29~0.36\|32.5 \|33 \| \| \|SMn433 \|0.39~0.36\|33 \|33 \|- \| （1）优质碳素结构钢表示方法 S45C 和 S20CK 表示两种优质碳素结构钢牌号，可将其分为三部分。牌号中 S 为钢（ Steel ）， 45 和 25 分别表示平均碳含量× 100 2 的整数值，即碳含量的数字代号， C 表示碳（ Carbon ）， CK 表示表面硬化钢（渗碳钢）， C —— Carbo ， K —— Case hardening ，这里用两个 C 表示不便，故把的 C 转化为 K ，其读音类似。（2）合金结构钢牌号表示方法合金结构钢牌号组成部分如下： \|[pic] \| 单元合金结构钢采用国际化学元素符号表示主要合金元素，如 SMn 、 SCr 等。多元合金结构钢，除 Mn 外均采用单个字母表示主要合金元素，国际化学元素符号简化为： Cr —— C 、 Ni —— N 、 Mo —— M 、 Al —— A 等，各钢组符号见表 1-18 。主要合金元素含量数字代号：根据元素含量高低，采用表 1-19 中偶数字为数字代号。表 1-18 钢组与符号 \|钢组 \|符号 \|钢组 \|符号 \| \|锰钢 \|SMn \|镍铬 \|SNC \| \|锰铬钢 \|SMnC \|镍铬钼钢 \|SNCM \| \|铬钢 \|SCr \|铝铬钼钢 \|SACM \| \|铬钼钢 \|SCM \| \| \| 表 1-19 主要合金元素含量（质量分数）数字代号 \|主要合\|锰钢 \|锰铬钢 \|铬钢 \|铬钼钢 \| \|金元素\| \| \| \| \| \|含量数\| \| \| \| \| \|字代号\| \| \| \| \| \| \|Mn(%) \|Mn(%) \|Cr(%) \|Cr(%) \|Cr(%) \|Mo(%) \| \|2 \|>1.00 \|>1.00 \|>0.30 \|>0.30 \|>0.30 \|>0.15 \| \| \|≤1.30 \|≤1.30 \|≤0.90 \|≤0.80 \|≤0.80 \|≤0.30 \| \|4 \|>1.30 \|>1.30 \|>0.30 \|>0.80 \|>0.80 \|>0.15 \| \| \|≤1.60 \|≤1.60 \|≤0.90 \|≤1.40 \|≤1.40 \|≤0.30 \| \|6 \|>1.60 \|>1.60 \|>0.30 \|>1.40 \|>1.40 \|>1.50 \| \| \| \| \|≤0.90 \|≤2.00 \| \|≤0.30 \| \|8 \|- \|- \|- \|- \|>0.80 \|>0.30 \| \| \| \| \| \| \|≤1.40 \|≤0.60 \| ( 续 ) \|主要合金元 \|镍铬钢 \|镍铬钼钢 \| \|素含量数字 \| \| \| \|代号 \| \| \| \| \|Ni(%) \|Ci(%) \|Ni(%) \|Cr(%) \|Mo(%) \| \|2 \|>1.00 \|>0.25 \|>0.2 \|>0.2 \|>0.15 \| \| \|≤2.00 \|≤1.25 \|≤0.7 \|≤1.00 \|≤0.40 \| \|4 \|>2.00 \|>0.25 \|>0.70 \|>0.40 \|>0.15 \| \| \|≤2.50 \|≤1.25 \|≤2.00 \|≤0.50 \|≤0.40 \| \|6 \|>2.50 \|>0.25 \|>2.00 \|>1.00 \|>0.15 \| \| \|≤3.00 \|≤1.25 \|≤3.50 \| \|≤0.40 \| \|8 \|>3.00 \|>0.25 \|>3.50 \|>0.70 \|>0.15 \| \| \| \|≤1.25 \| \|≤1.50 \|≤0.40 \| 注：按极限数值表示方法“≤”为修正后符号。附加符号分为两类，均采用英文字母。第一类是基本牌号中加入特殊元素，如易切削钢中加铅，则加注 L ；第二类为保持特殊性能，如保淬透性，牌号尾部加注 H 。新旧牌号对照示例见表 1-20 表 1-20 新旧牌号对照示例 \|新牌号 \|旧牌号 \| \|新牌号 \|旧牌号 \| \|SMn433 \|SMn1 \| \|SNC631 \|SNC2 \| \|SMnC433 \|SMnC3 \| \|SNCM815 \|SNCM25 \| \|SCr420 \|SCr22 \| \|SACN645 \|SACM1 \| （3）易切削钢牌号表示方法用牌号 SUM ××表示易切削钢。××为两位数字，第一位数字表示钢的类别， 1 、 2 、 3 、 4 分别表示含硫易切削钢，提高硫、磷含量的易切削钢，提请碳含量的硫易切削钢和碳锰易切削钢。第二位数字为序号。含铅的易切削钢在牌号末尾加字母 L 。（4）冷镦钢牌号表示方法 JIS G3507 为冷镦用碳素钢盘条标准。牌号用 SWRCH00 ×表示，牌号中 00 表示碳平均含量值，×表示脱氧方法不同的钢， R 表示沸腾钢， A 表示铝镇静钢， K 表示镇静钢。（5）不锈钢牌号表示方法牌号用 SUM ×××表示。×××为三位数字编号，相似于美国的 2 ××、 3 ××等数字系列。超低碳不锈钢在牌号尾部加字母 L ；含有 Ti 、 Se 和 N ；两个化学成分相近，而个别元素含量略有差别的不锈钢，可在数字后用 J1 和 J2 加以区别。（6）耐热钢牌号表示方法 SUH 加数字表示耐热钢牌号。在现行标准中仍有部分牌号采用原来的序号（一位或两位数字），另一部分则与不锈钢牌号表示相同。（7）工具钢牌号表示方法 1）碳素工具钢用 SK ××表示牌号。××表示碳含量的平均值， JIS 4401-2000 标准中共有 SK140 等 11 个牌号。 2） JIS G4404-2000 为合金工具钢标准， SKS ×（×）（一位或两位数字）表示刃具用钢和耐冲击工具用钢； SKD ×和 SKT ××表示热作模具钢；冷作工具钢有 SKS ×（×）和 SKD ×（×）两种牌号。标准已开始有与国际标准牌号并存的情况存在，如 SKT4 （ 55MCrV7 ）和 SKD10 （ X153CrMoV12 ）等。 3） JIS G4403 — 2000 高速工具钢标准中分钨系高速工具钢、粉末冶金高速工具钢和钨钼系高速工具钢。牌号均为 SKH 加一位或两位数字组成。（8）弹簧钢牌号表示方法 JIS G4805 标准中用 SUP ×（×）表示牌号，×（×）为数字序号。序号相同的两个牌号，可在一个牌号尾部加 A ，以示区别。（9）高碳铬轴承钢牌号表示方法 JIS G4805 标准中用 SUJ ×表示高碳铬轴承钢牌号，其中共有五个牌号。其中 SUJ3 和 SUJ5 牌号中 Si 、 Mn 含量较高。 1.2.3 锻件牌号表示方法锻件用钢牌号前边冠有锻件符号 SF ，其后字母代表类别，数字有单个或组合数字，有的牌号末尾还加一定的特殊符号。有关标准及牌号示例见表 1-21 。表 1-21 锻件标准名称与牌号示例 \|标准号 \|标准名称 \|牌号示例 \| \|JIS G3201 \|碳素钢锻钢制品 \|SF440A \| \|JIS G3202 \|压力容器用碳素钢锻钢 \|SFVC1 \| \| \|制品 \| \| \|JIS G3203 \|高温压力容器用合金钢 \|SFVA-F1 \| \| \|锻钢制品 \| \| \|JIS G3204 \|压力容器用调质型合金 \|SFVQ2A \| \| \|钢锻钢制品 \| \| \|JIS G3205 \|低温压力容器用锻钢制 \|SFL1 \| \| \|品 \| \| \|JIS G3214 \|压力容器用耐蚀、耐热 \|SUSF304 \| \| \|锻钢制品 \| \| \|JIS G3221 \|一般用途铬钼钢锻钢制 \|SFCM740S \| \| \|品 \| \| \|JIS G3222 \|一般用途镍铬铬钼钢制 \|SFNCM780S \| \| \|品 \| \| 1.2.4 铸钢牌号表示方法 SC 表示铸钢，各种不同标准规定有不同用途铸钢，牌号示例见表 1-22 。另 JIS G7821 — 2000 一般工程用铸钢标准等效采用国际标准，其牌号为 200 — 400 （ W ）等，无后缀字母 W 者为不保证焊接性能用钢。表 1-22 铸钢标准名称与牌号示例 \|标准号 \|标准名称 \|牌号示例 \| \|JIS G5101 \|焊接结构用铸钢 \|SC360 \| \|JIS G5102 \| \|SCW410 \| \|JIS G5111 \|结构用低合金高强度铸 \|SCC3 \| \| \|钢 \| \| \| \| \|SCMn2 \| \| \| \|SCMnCr2 \| \| \| \|SCMnM3 \| \| \| \|SCCrM3 \| \| \| \|SCMnCrM2 \| \| \| \|SCNCrM2 \| \|JIS G5121 \|不锈、耐蚀铸钢 \|SCS1 \| \|JIS G5122 \|耐热铸钢 \|SCH1 \| \|JIS G5131 \|高锰铸钢 \|SCMnH \| \|JIS G5151 \|高温高压用铸钢 \|SCPH1 \| \|JISG5152 \|低温高压用铸钢 \|SCPL1 \| 1.2.5 铸铁牌号表示方法 FC 为铸铁代号。 FC ×××为铸铁牌号，×××表示抗拉强度最低值FCD 为球默铸铁代号， FCM 为可段铸铁代号，随后 B 、 W 和分别表示黑心、白心和珠光体。它们与两组成牌号，前组数字表示抗拉强度最低值（ ××× Mpa ），后组 3 ）数字表示断后伸长率最低值（×× % ）。 FCA 和 FCD 分别为片状石默型和球状石默型奥氏体铸铁的代号，后加不同国际化学元素及含量组成牌号。 [pic]	0	negative_file/技术培训--碳素钢材料（DOC 18页）.doc
设计意图：大班的幼儿已经有了很大的好奇心。《课程指南》上指出：“大班幼儿探究、实验，对事物变化发展的过程感兴趣，积极尝试用简单的认知方法发现、解决问题。”因此，及时并适当的对幼儿进行科学启蒙，激发他们探索科学的兴趣，引导他们积累科学经验，将使幼儿的科学素质得到早期培养。本活动设计意在通过尝试活动，让幼儿感知空气里看不见摸不着的特点，在我们周围到处都有。活动目标： 1、让幼儿感知空气的存在，发现空气无处不在，并能用语言清楚的表达自己的发现 2、培养幼儿对科学小实验的兴趣，提高动手动脑能力活动准备：每桌一盆清水；手帕、玻璃杯、塑料袋、气球等活动过程：一、激发兴趣 1、老师出示吹好的气球，提问：“小朋友，气球娃娃来找你们玩来了，大家快跟它打个招呼吧！ 2、气球爆炸为什么会有响声？ 3、引导幼儿说出气球里是空气，老师 “空气从哪里来？我们去找空气好不好？二、找空气 1、请幼儿按自己想的用塑料袋去教室的各个地方找空气 2、请幼儿互相介绍自己是在哪找到空气的，说一说“你在哪儿找到了空气”。三、尝试活动 1、幼儿自由尝试通过什么方法手帕放入水中让不会浸湿？ 2、讨论：为什么把手帕不会湿 3、老师小结四、延伸反思：[幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn] 1、在活动导入部分，可以将戳破气球这个环节更改为帮气球宝宝打气，让幼儿能更好的理解到气球从憋到鼓是因为空气进入。 2、提问的技巧需要改进，提出的问题要开放些。如把“空气是什么颜色（味道）”改为“ 空气有颜色（味道）吗？”这样幼儿的回答才有针对性。 3、在幼儿自由尝试之前，老师不需要示范手帕掉进水这个动作。幼儿容易模仿，使幼儿的尝试活动有了思维定势，可以直接让幼儿想办法怎样把手帕放进水盆，手帕不会湿？ 4、在准备的工具中，一次性杯子太软，使实验不能精确性，应该换成玻璃杯。	0	negative_file/大班科学教案：空气在哪里？.doc
设立中外合资经营企业合同（农牧渔业）　　目　　录　　１）总则　　２）合作各方　　３）成立合作经营公司　　４）经营目的、经营范围与经营规模　　５）合作条件及其构成　　６）合作各方的责任　　７）董事会的组成　　８）经营管理机构　　９）筹备和建设　　１０）劳动管理、工会　　１１）生产与销售　　１２）财务、会计、审计　　１３）税收、利润和亏损　　１４）合同的审批、生效、延长和终止　　１５）合同的修改　　１６）保险　　１７）商标　　１８）适用法律　　１９）争议的解决　　２０）其它　　２１）附件　　第一章　总则　　第一条　（以下简称甲方）和（以下简称乙方），根据“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。　　第二章　合作各方　　第二条　合作各方　　甲方：　　　　　　注册国家：国　　法定地址：　　法定代表：　　乙方：　　　　　　注册地区：　　法定地址：　　法定代表：　　第三章　成立合作经营公司　　第三条　甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国××举办合作经营企业，企业名称为。　　第四条　公司是按照“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。　　第五条　公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。　　第六条　甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。　　第四章　经营目的、经营范围与经营规模　　第七条　合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海涂开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。　　第八条　合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。　　第九条　合作公司的经营规模：年产对虾吨，成鳗吨，以及其它水产品。　　第五章　合作条件及其构成　　第十条　甲方提供土地亩使用；乙方出资金额美元。　　第十一条　甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。　　第十二条　合作方式：　　甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。　　第十三条　乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。　　第十四条　由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。　　第十五条　乙方收到甲方银行信用证后，个月内应将所购全部设备、实物运至港。　　第十六条　甲乙双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方负担其由此而产生的一切经济损失。　　第六章　合作各方的责任　　第十七条　甲方有责任履行下列义务：　　１．向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；　　２．向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；　　３．根据生产需要，合理安排合作公司的用房，公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等；　　４．协助采购国内供应的原材料、包装材料、其它消耗品等，办理燃料、水、电增加供应电话、电传、电报挂号等申请手续；　　５．办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用；　　６．办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排；　　７．协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；　　８．负责办理由乙方发运至港或港的全部设备运到合作公司所在地；　　９．上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。　　第十八条　乙方有责任履行下列义务：　　１．提供对生产、办公等建筑物的要求；　　２．提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订货的机器设备、工具清单和要求；　　３．提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；　　４．提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；　　５．对技术人员和职工进行技术培训；　　６．负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；　　７．从甲方委托中国银行向乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到港。负责设备的安装调试并正常投产；　　８．努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益；　　９．上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。　　第十九条　任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。　　第七章　董事会的组成　　第二十条　本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。　　第二十一条　董事会由名董事组成，甲方委派名，乙方委派名。董事会设董事长、副董事长各一名，董事名，任期均为年。董事长由甲方担任，可以连任。　　第二十二条　董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权给副董事长或其他董事代表合作企业。　　第二十三条　董事会会议每年举行次例会，一般应在×月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。　　董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。　　第二十四条　董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，但一名代表不能同时担任两名或以上的名额（董事会会议应有包括出具委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行）。　　第二十五条　董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。　　下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：　　１．合作企业合同和章程的修改；　　２．合作企业的终止、解散；　　３．合作企业注册资本的增加、转让；　　４．合作企业与其他经济组织的合并。　　其它事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司、乙方各执一份，甲方执二份。　　第二十六条　董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决定任期年限。正、副总经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。　　第八章　经营管理机构　　第二十七条　合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一名、副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期年。　　第二十八条　总经理的职责、权限：　　１．执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；　　２．提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；　　３．制订本企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作；　　４．定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案；　　５．对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定；　　６．审定职能部门制定的内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定；　　７．代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；　　８．主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；　　９．解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；　　１０．在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、调解会议；　　１１．对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；　　１２．其它由总经理负责的事项。　　第二十九条　副总经理职责、权限：　　１．协助总经理负责本企业的经营管理；　　２．总经理外出时，代替总经理行使职权；　　３．代表企业进行业务谈判；　　４．处理其它工作矛盾和有关问题；　　５．其它应由副总经理负责处理的问题。　　第九章　筹备和建设　　第三十条　合作公司在筹建期间，董事会下设立筹建处负责筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定。筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。　　第十章　劳动管理、工会　　第三十一条　合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。　　第三十二条　合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。　　第十一章　生产与销售　　第三十三条　合作公司在每年底以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。　　计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。　　第三十四条　进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。　　第三十五条　合作公司生产的对虾，鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局检验后，根据年度出口计划数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。　　第三十六条　合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。　　第三十七条　本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。　　第三十八条　出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。　　第三十九条　内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格由总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。　　第十二章　财务、会计、审计　　第四十条　合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。　　第四十一条　公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。　　第四十二条　公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其它货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。　　第四十三条　合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　第四十四条　合作公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户。　　第十三章　税收、利润和亏损　　第四十五条　合作公司按中华人民共和国税法条例规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》，向税务机关提出减免税收的申请。　　第四十六条　所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。　　第四十七条　合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。　　第四十八条　乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。　　第四十九条　公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。　　第十四章　合同的审批、生效、延长和终止　　第五十条　本公司合作期限定为年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营业执照之日起计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。　　第五十一条　合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上级批准机关批准后延长合作期。　　第五十二条　在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：　　１．公司发生严重亏损，无力继续经营时；　　２．合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务、致使企业无法继续经营；　　３．因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；　　４．公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其它解散因素已经出现时。　　经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。　　属于本条第二款情况解散合作企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业由造成的损失负赔偿责任。　　第五十三条　此合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。　　第五十四条　合作期满本合同自动失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清算。　　第五十五条　公司解散或终止时，各项帐册及文件应由甲方保存。　　第十五章　合同的修改　　第五十六条　对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。　　第十六章　保险　　第五十七条　公司的各项保险均应向中国人民保险公司支公司办理。　　第十七章　商标　　第五十八条　经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“ ”牌商标，由工商行政管理部门注册后使用。　　第十八章　适用法律　　第五十九条　本合同的订立、效力、解散、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。　　第十九章　争议的解决　　第六十条　因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决时，提交仲裁机关解决。　　第六十一条　仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。　　第六十二条　仲裁决定是终局裁决，对双方均有约束力。　　第六十三条　仲裁费用由败诉方承担。　　第六十四条　在仲裁过程中，除双方有争议的正在进行仲裁的部分外，合同的其它内容应继续履行。　　第二十章　其它　　第六十五条　本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。　　第六十六条　本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。　　第六十七条　为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。　　第六十八条　对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院起诉，对造成的经济损失，由违约方全额赔偿。　　第六十九条　公司发生不可抗力及其它严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确认。　　第七十条　公司地址：　　第七十一条　甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：　　甲方：　　法定地址：　　电话：　　乙方：　　法定地址：　　电话：　　第七十二条　本合同用中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。　　第二十一章　附件　　附件一　　根据合同第十八条，双方达成如下协议：　　在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买方提供的设备，同时要符合下列条件：　　１．方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的。如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由方负责赔偿；　　２．上述设备应有年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由方负责调换和维修；　　３．方必须提供设备需带两年的备品配件和全套技术资料；　　４．方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求；　　５．在收到方通过中国银行开出的信用证个月内，方必须将全部设备发运到港；　　６．安装和试车应争取在一个月内完成；　　７．设备发运时，方必须附带不少于试车生产的原材料；　　８．方派遣到的技术人员工资，往返费用和在的住宿交通由合作公司负责，以总额不超过元为限。　　附件二　　根据合同第三十一条双方达成如下协议：　　１．合作公司职工的平均工资暂定每人每月人民币元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。　　２．公司职工的工资水平，根据按劳取酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。　　３．董事会聘用的公司高级职员工资，由董事会协商。　　４．生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。　　附件三　　根据合同第三十八条，双方达到如下协议：　　１．出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。　　２．出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。　　附件四　　☆自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将美元一次性汇给中国银行分行。	0	negative_file/设立中外合资经营企业合同（农牧渔业）.doc
职位说明书版本号： \|职位名称 \|客服主管 \|所属部门 \|营销中心 \|职位编号 \| \| \|职位类别 \|营销 \|拟定者 \|周圣艳 \|填写日期 \|2007，7，10　\| \|工作场所 \|办公室 \|审核者 \|沈恬 \|审核日期 \|2007，7，10 \| \|职位使命：（简单介绍该职位存在的价值与理由，突出该职位对组织独一无二的贡献） \| \|通过有效的客户服务管理和会员制管理,提高客户的满意度和忠诚度,从而达到增加企业客户资\| \|源，扩大客户效益的目的。 \| \|职责与主要工作 \| \|核心职责 \|关键工作指引 \|候选KPI指 \|工作依据 \| \| \| \|标 \| \| \|有效进行会员制的\|1、制定、实施会员制推广计划； \|推广计划完\|公司会员管理 \| \|推广、会员俱乐部\| \|成率　 \|工作计划　 \| \|的策划、管理 \| \| \| \| \| \|2、制定、实施会员俱乐部的宣传方案； \|宣传计划完\| \| \| \| \|成率　 \| \| \| \|3、研究会员喜好与习惯，开发会员的增值权 \|会员满意率\| \| \| \|益； \|　 \| \| \| \|4、有效策划、组织会员活动。 \| \| \| \|规范会员服务内部\|1、制定、完善会员制内部管理办法； \| \|会员工作内部 \| \|管理，确保工作顺\| \| \|管理制度　 \| \|利进行 \| \| \| \| \| \|2、会员档案的建立与维护； \|　 \| \| \| \|3、制定会员卡、手册的设计方案，以及发放 \|　 \| \| \| \|工作； \| \| \| \| \|4、指导网点会员服务工作，定期检查、监督 \|执行率 \| \| \| \|。 \| \| \| \|规范售后服务管理\|1、制定、修改和实施售后服务管理制度； \| \|　国家相关法 \| \| \| \| \|律法规 \| \| \|2、优化售后服务流程，提高售后服务水平和 \| \| \| \| \|工作效率； \| \| \| \| \|3、指导网点售后服务具体工作，并定期检查 \| \| \| \| \|、监督；　 \| \| \| \| \|4、妥善处理客户投诉，协调售后服务纠纷事 \|客户满意率\| \| \| \|宜。 \| \| \| \|加强客户信息的管\|1、收集、整理意向加盟商信息和团购信息， \| \|　 \| \|理，并有效利用 \|并反馈给相关部门； \| \| \| \|　 \| \| \| \| \| \|2、加强与客户的沟通，定期进行老顾客拜访 \|　 \| \| \| \|； \| \| \| \| \|3、定期进行客户满意度调查，并分析、评估 \| \| \| \| \|。 \| \| \| \| \| \|　 \| \| \|职位关系 \| \|直接上级 \|营销中心办公室主任 \|直接下级 \| \| \|企业内部联 \|品管部售后鉴定专员　 \|企业外部联系紧\|工商局　 \| \|系紧密部门/\| \|密的机构 \| \| \|职位 \| \|/部门 \| \| \| \|市场部企划人员 \| \|消费者协会 \| \| \|营销部区域负责人 \| \| \| \| \|专卖店客服专干 \| \|　 \| \| \|　 \| \|　 \| \|职业发展通道 \| \|可晋升职位 \|客户服务经理 \| \|可轮换职位 \|训导专干、管理专干 \| \|后备职位 \|专店客服专干、文秘、店长 \| \|任职要求 \| \|学历 \|中专或高中以上 \|专业 \|营销、客户管理 \| \|资格证书 \|毕业证 \| \|工作经验 \|有两年以上营销经验、一年以上客户服务经验 \| \|职业素养 \|1、较强的责任心和亲和力； \| \|（三条以上 \|2、工作细致、耐心，有积极包容的心态； \| \|） \|3、善于学习、有创新能力。 \| \|专业能力和 \|1、对客户服务及会员制有较深入的认识； \| \|技能 \|2、较强的沟通、协调、组织能力； \| \|（四条以上 \|3、优秀的口头表达、指导能力； \| \|） \|4、熟练操作办公软件。 \| \|知识 \|1、熟悉公司企业文化和产品知识； \| \|（两条以上 \|2、了解国家相关法律法规。 \| \|） \| \| 附表：任职要求参考 \|类别 \| 参考内容 \|程度、要求 \| \|职业素养 \|团队合作、责任感、服务意识、吃苦精神、韧性、敢于挑 \| \| \| \|战、坚持原则、细心、善于学习、积极上进、开放包容的 \| \| \| \|心态、乐观、良好的职业操守… \| \| \|专业能力和 \|能力：计划、决策、沟通、理解、领导、创新、分析判断 \|较好、良好、优秀、 \| \|技能 \|、组织协调、开拓、公关、交际、表达… \|卓越 \| \| \|技能：计算机技能、驾驶技能、其它各种技术技能（面料 \|熟练 \| \| \|鉴别等） \| \| \|知识 \|公司知识（行业、产品、公司文化、组织结构、规章制度 \|了解、掌握、熟悉、 \| \| \|） \|精通 \| \| \|专业知识（战略、营销、人力资源管理、财务、法律、生 \| \| \| \|产管理、质量管理、各种专业技术知识） \| \| \| \| \| \|	0	negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书(客服主管).doc
个人简历基本信息姓名：学校：哈尔滨工业大学性别：专业：电气工程及其自动化政治面貌：党员学历：本科在读手机：邮箱：综合成绩：前三名/96人（具体排名要9月份才能确定）个人技能主修课程：电路模拟电子技术数字电子技术电机与拖动单片机电力电子技术自动控制原理计算机组成原理现代控制原理 c语言计算机控制原理电气控制及可编程逻辑控制等使用软件： Keil Proteus Protel Mxplus2 Orcad Matlab VC++ 证书认证：计算机三级英语四级643分六级493分奖学金及所获荣誉 1、2008—2009学年度国家奖学金国家级 2、2007—2008学年度国家励志奖学金国家级 3、2009年第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛省二等奖省级 4、2009年全国大学生电子设计竞赛成功参赛奖省级 5、2009年电子设计竞赛校二等奖校级 6、2007—2008学年秋季学期一等奖学金校级 7、2008年度三好学生校级 8、2007至2008学年度优秀团员校级 9、2009至2010学年度优秀团员校级 10、2009年度社会活动积极分子校级 11、信息科学与工程学院十佳大学生校级 12、其他（略）项目经验 1、第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛省二等奖作品题目《智能台灯》第一作者 2、2009年全国大学生电子设计竞赛成功参赛奖作品题目《光伏并网发电模拟系统》第一作者 3、2009年电子设计竞赛校二等奖作品题目《灭火机器人》第一作者 4、作品题目《基于液压传动的电子逃生绳索》将代表我校，参加于2010年8月20日举行的第四届全国大学生机械创新设计大赛预赛曾任职务 1. 校学生会新闻媒体中心副主任 2. 校广播台记者 3. 《青春》杂志主编 4. 2009年中华人民共和国第十一届运动会志愿者个人简介我出生于江苏省徐州市的一个农民家庭，父母均为农民，有两个姐姐，共五口人。我从小爱学习，学习能力很强，从小学到大学成绩一直名列班级前3名。2004年考上了徐州市最好的高中——徐州一中，成绩一直名列班级前2名，年级前50（约1500人）。 2007年我考上了哈尔滨工业大学，高考成绩623分，哈尔滨校区当年分数线588分，但由于报志愿时的不谨慎，我报到了威海校区，这一直是我的一个遗憾，不过我并未气馁。大学期间我担任了学生会部长、校园记者、杂志主编，还服务于山东省全运会，为女子手球和铁人三项服务。擅长中国工笔画，曾获得校绘画比赛二等奖。我在科技创新上也小有所成，获得了好几个奖。学习成绩一直名列前茅，多次获得奖学金。我很自豪自己在大学期间几乎没有问家里要过钱，因为我的奖学金、助学金加上助学贷款已经足够我使用，我还用奖学金给自己买了笔记本电脑。未来几年我打算先读研究生，然后争取出国读博士，如果没法出国就在国内读博士。作为一个农村走出来的孩子，我一直相信未来是掌握在自己手里的，因此我会不断拼搏，争取更上一层楼。	0	negative_file/简历2.doc
\|工作说明书 \| \|岗位名称 \|股份品管部品 \|岗位编 \|0187004 \|所在部门 \|股份品管部 \| \| \|质检测主管 \|码 \| \| \| \| \|现任者 \|封长伦 \|薪资等 \| \|现任职人数\|1 \| \| \| \|级 \| \| \| \| \|批准人 \|品管部经理 \|填写人 \|2004-11-21 \|制表日期 \|2004年11月21日星期日\| \|批准日期 \| \|填写日 \| \| \| \| \| \| \|期 \| \| \| \| \|[p\|组织中的位置 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|直接上级 \|股份品管部经理 \| \|直接下级 \|股份品管部内检主管、股份品管部实验室主管、股份品管部产品审核主管 \| \|内部关系 \|股份公司各职能部门 \| \|外部关系 \|原材料供货厂家 \| \|[p\|晋升与职务轮换 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|晋升岗位 \|股份品管部经理 \| \|轮换岗位 \|品管部品质保证主管 \| \|[p\|工作概要 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|(自行填入) 在品管部部长的领导下，主要负责完成以下工作 \| \|负责过程产品的监视和测量的整体工作 \| \|负责对巡检员、专检员、产品审核员、实验员及各主管的培训及工作管理考核 \| \|负责就日常生产过程中的质量问题提出纠正和预防措施，并组织相关部门实施改进及跟\| \|踪验证 \| \|负责产品抽检项目的试验管理 \| \|负责产品正常生产及新产品小批过程的型式抽样检测管理 \| \|负责对出口产品的商检及国家部门对大批量生产产品委托检验 \| \|负责检测质量统计，就发现的质量问题及时反馈相关部门，提出整改要求 \| \|负责按照产品审核计划及公司程序文件的要求进行日常产品审核工作 \| \|负责就产品审核的结果形成、报告并报主管领导审批 \| \|10、负责就产品审核中的质量问题组织责任人员采取纠正和预防措施，并考核其完成情\| \|况，重大质量问题立即向主管领导汇报 \| \|11、对在市场或其它渠道反映的我公司产品质量，服务等方面的信息进行分析，落实责\| \|任部门，跟踪验证整改，评价、考核 \| \|12、负责准备经济运行分析会的产品质量方面的材料 \| \|13、负责生产部门3N执行情况的监督考核 \| \|14、保证产品原始记录的有效追溯 \| \|15、保证完成主要电器件的相关实验工作、负责部分主要电器件的性能实验 \| \|16、负责完成各个分厂改进工作的验证情况 \| \|17、参与新产品的评审并提出相应的改进措施 \| \|18、负责所有质量记录的有效性 \| \|19、负责过程废品的评审工作 \| \|[p\|岗位职责、工作清单 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|1、过程检验、评审 \| \|(1)、过程半成品检验[承办] \| \|(2)、过程不合格品的处理[承办] \| \|(3)、废品评审[承办] \| \|(4)、评审各分厂不合格品[承办] \| \|2、新产品评审 \| \|(1)、落实新产品改进进度及效果验证[承办] \| \|(2)、参与新产品封样[承办] \| \|(3)、要求分厂改进模具并跟踪验证[承办] \| \|3、检查过程质量情况 \| \|(1)、检查出口产品质量状况[承办] \| \|(2)、安排内检工作重点[承办] \| \|(3)、制定分厂不合格品控制方案[承办] \| \|(4)、与相关部门研究原材料异常质量问题[承办] \| \|(5)、复审分厂不合格品处置申请单[承办] \| \|(6)、审批周质量分析会纪要[承办] \| \|4、评审过程异常质量信息 \| \|(1)、评审过程异常质量状况[承办] \| \|(2)、评审模具改进后实验情况[承办] \| \|(3)、评审半成品异常情况[承办] \| \|(4)、评审原材料异常情况[承办] \| \|(5)、评审新产品异常情况[承办] \| \|(6)、审核维修车间成品报废单[承办] \| \|5、产品封样 \| \|(1)、产品现场封样[承办] \| \|(2)、特殊需货产品封样[承办] \| \|6、试验、检验报告、报表、信息的审核 \| \|(1)、产品型式试验[审核] \| \|(2)、查阅型式试验报告[承办] \| \|(3)、检查前一天国内抽检、GE抽检报表[承办] \| \|(4)、检查周、月抽检汇总表[承办] \| \|(5)、审核商检报告[承办] \| \|(6)、审核模具验收报告[承办] \| \|(7)、审核落实运输试验情况[承办] \| \|(8)、审核校正产品的CTQ测量数据[承办] \| \|(9)、审批周巡检报告[承办] \| \|(10)、审核型式试验报告并处理异常[承办] \| \|(11)、检查连检产品情况并责令分厂整改[承办] \| \|(12)、审批出口产品检验报告[承办] \| \|7、成品试验、抽检异常问题处理落实 \| \|(1)、抽检组长汇报异常问题[审核] \| \|(2)、落实CTQ数据测量情况[承办] \| \|(3)、落实不合格产品解剖处理情况[承办] \| \|(4)、检查落实型式试验进度[承办] \| \|(5)、落实整改返工情况[承办] \| \|(6)、落实信息反馈处理情况[承办] \| \|8、检验标准、工艺的查询验证 \| \|(1)、查阅国家、企业标准[承办] \| \|(2)、讨论过程巡检工艺控制问题[承办] \| \|(3)、查阅GEA质量检验计划[承办] \| \|9、设备设施、仪器的日常维护 \| \|(1)、新购置仪器操作方法培训与使用方法研究[承办] \| \|(2)、部门办公辅助设施维修事宜[承办] \| \|(3)、就试验室改造事宜进行查询、论证[承办] \| \|(4)、协调相关部门维修检验工装[承办] \| \|(5)、闲置实验仪器应用相关工作[承办] \| \|10、会议 \| \|(1)、参加新产品评审会[承办] \| \|(2)、周质量分析会[承办] \| \|(3)、生产日例会[承办] \| \|(4)、部门经理例会[承办] \| \|(5)、部门管理人员例会[承办] \| \|(6)、参加降低产品制造、材料成本会议[承办] \| \|11、质量汇总统计分析 \| \|(1)、编制内检月份工作总结[承办] \| \|(2)、编制内检月份工作计划[承办] \| \|(3)、编制试验室月份工作总结及计划[审核] \| \|(4)、汇总打印对分厂日质量考核[承办] \| \|(5)、汇总月份工序考核[审核] \| \|(6)、汇总月份分厂质量考核[审核] \| \|(7)、每月废品分析[审核] \| \|(8)、核对工废、降级品数额[审核] \| \|(9)、整理料废明细[审核] \| \|(10)、给财务报4月份废品数[审核] \| \|(11)、发放不合格品申请单[审核] \| \|(12)、完成生产部周质量分析会内容[承办] \| \|(13)、汇总生产部批量质量问题[承办] \| \|(14)、完成月份月度质量分析[审核] \| \|(15)、查询ERP材料价格[审核] \| \|(16)、审阅内检绩效落实表[审核] \| \|12、生产过程质量检测 \| \|(1)、特殊需货产品封样[承办] \| \|[p\|任职资格和条件（招聘要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|必备要求 \| \|学历 \|大专 \| \|专业教育 \| \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|个性因素 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|（无） \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|特定行业职业要求及特定经验要求 \| \| \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|关键工作职责考核要项 \| \|1、过程检验、评审 \| \|(1)、过程半成品检验[承办] \| \|2、新产品评审 \| \|(1)、参与新产品封样[承办] \| \|(2)、要求分厂改进模具并跟踪验证[承办] \| \|3、评审过程异常质量信息 \| \|(1)、评审模具改进后实验情况[承办] \| \|(2)、评审新产品异常情况[承办] \| \|4、产品封样 \| \|(1)、产品现场封样[承办] \| \|(2)、特殊需货产品封样[承办] \| \|5、试验、检验报告、报表、信息的审核 \| \|(1)、产品型式试验[审核] \| \|(2)、检查前一天国内抽检、GE抽检报表[承办] \| \|(3)、审核型式试验报告并处理异常[承办] \| \|6、成品试验、抽检异常问题处理落实 \| \|(1)、落实不合格产品解剖处理情况[承办] \| \|7、检验标准、工艺的查询验证 \| \|(1)、查阅国家、企业标准[承办] \| \|(2)、讨论过程巡检工艺控制问题[承办] \| \|(3)、查阅GEA质量检验计划[承办] \| \|8、设备设施、仪器的日常维护 \| \|(1)、就试验室改造事宜进行查询、论证[承办] \| \|9、会议 \| \|(1)、参加新产品评审会[承办] \| \|(2)、部门经理例会[承办] \| \|(3)、参加降低产品制造、材料成本会议[承办] \| \|10、质量汇总统计分析 \| \|(1)、编制内检月份工作计划[承办] \| \|(2)、完成月份月度质量分析[审核] \| \|11、生产过程质量检测 \| \|(1)、特殊需货产品封样[承办] \| \|[p\|主要考核要项（考核要素） \| \|ic\| \| \|] \| \| \|任职能力考核要项 \| \|项目 \|考核要求 \| \|职业资格证书 \|ISO9001、ISO14001、OHSAS18001内审员证书及企业管理相关证书 \| \|特定 \|个性因素 \|合作性、责任感、支配性 \| \|能力 \| \| \| \| \|运动能力 \|（无） \| \| \|管理能力 \|沟通能力、组织能力、分析判断力、书面表达能力、口头表达能力、\| \| \| \|说服力、协调能力、授权管理能力 \| \| \|一般能力 \|（无） \| \|[p\|培训要素 \| \|ic\| \| \|] \| \| \|项目 \|培训要求 \| \|职业资格证书 \|（无） \| \|特定 \|管理能力 \|（无） \| \|能力 \| \| \| \| \|一般能力 \|（无） \|	0	negative_file/股份品管部品质检测主管[0187004]工作说明书.doc
运输合同（普通2）　　订立合同双方：　　托运方：　　承运方：根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守．一，货物名称、规格、数量、价款： \|货物编号 \|品　名 \|规格 \|单位 \|单价 \|数量 \|金　额（ \| \| \| \| \| \| \| \|元） \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| \| 　　二，包装要求：托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运．　　三，运输办法及运杂费负担： _______________________________________________________________ 　　四，托运时间及地点： _______________________________________________________________ 　　五，到货时间及地点： _______________________________________________________________ 　　六，收货人领取货物及验收办法： _______________________________________________________________ 　　七，付款办法： _______________________________________________________________ 　　八，违约责任：　　托运方责任：　　１．未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____％偿付给承运方违约金．　　２．由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任．　　３．由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任．　　４．在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失．　　５．罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金．　　承运方责任：　　１．不按合同规定的时间和要求配车（船）发运的承运方应偿付托运方违约金元．　　２．承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人．如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金．　　３．运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失（包括包装费，运杂费）赔偿托运方．　　４．联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿．　　５．在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：　　①不可抗力；　　②货物本身的自然属性；　　③货物的合理损耗；　　④托运方或收货方本身的过错；　　九，本合同正本一式二份，合同双方各执一份；合同副本一式____份，送……等单位各留一份．　　托运方：__________________　　　　　承运方：_______________________ 　　代表人：__________________　　　　　代表人：_______________________ 　　地址：____________________　　　　　地址：_________________________ 　　电话：____________________　　　　　电话：_________________________ 　　开户银行：________________　　　　　开户银行：_____________________ 帐号：____________________　　　　　地址：_________________________ 　　　　　　　　　　　　年____月_____日	0	negative_file/运输合同（普通2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

0

negative_file/物控协调部配套材料业务专员0088007工作说明书.doc

第04篇克里安提斯说，我觉得很奇怪，第美亚，你对于宗教如此的虔诚，居然还主张神的性质是神秘的，不可了解的，并且还坚持神与人类并无任何相同或相似之处。我能欣然承认，神具有我们所不能了解的许多力量和属性；但是假如我们的观念，就其所能及，仍然是对神的真理不正当和不合适的，与它没有相应之处，那么我不知道这个论题中还有什么值得坚持的了。难道没有任何意义的名称能有如此巨大的重要性吗？而且，你们主张神的绝对不可了解性的神秘主义者，与那些主张宇宙万物的最初因不可知和不能了解的怀疑主义者或无神论者，又有什么分别呢？如果他们在反对世界为心灵所创之后，我的意思是说，如果他们反对世界为一个类似于人(因为我不知道是否还能类似其他)的心灵所创之后，还能确定地提出任何其他特殊的、可以了解的原因，它们真是极度的鲁莽了：如果他们不肯称呼这个普遍的、不知的原因为上帝或神，不肯把许多崇高的赞美词和无意义的形容词象你那么喜好地加在他身上，那么他们的心思实在是非常谨慎的了。第美亚答道，谁能想象克里安提斯，宁静而具有哲学性格的克里安提斯，会替他的敌手们安上绰号，来企图驳斥他们呢？竟会象目前一般顽固分子或宗教裁判官一样，采用咒骂和叫嚷，而不采用推论呢？而且，这些说法是很容易被人反击的，神人相似论者这个称谓和他用来挖苦我们的神秘主义者这个形容词一样的惹人讨厌，一样的包含着危险的后果，他难道看不出这点吗？克里安提斯，请你考虑一下，当你说神与人的心灵或智力相似时，你实在是主强了什么。人的灵魂是什么？它是各种能力、情绪、意见、观念的一种组合，诚然是结合成为一个自我或一个人，但仍然彼此各别。当它作推理时，作为它的讨论中的部分的各种观念会自己排列于一定的形式或秩序下；而这种形式或秩序并不能完整地保存片刻，却立刻又变成另外的一种排列。新的意见、新的情绪、新的情感、新的感觉起来了，它们不断地变更心灵上的情况，并且在其中制造出极大的错综性，和可能想象的最迅速的递换。这个怎能和一切真正有神论者们归诸于神的完全不变性和单纯性相容呢？他们说，他用同一行为能察知过去、现在、和未来：他的爱和他的恨，他的慈悲和他的公正是同一个作用的发挥；他在空间上的每一点都是完全的存在；在持续上每一瞬的时间也是完全的存在。没有递换、没有变化、没有增加、也没有减少。他的实性中不包含差别或变异的任何影子。此刻他是什么，他过去也向来是如此，将来也永远是如此，没有任何新的判断、意见或作用。他固定在一个单纯的，完善的状态之中；你也绝对没有理由可以说，他的这个行为与他的另一行为不同，或者说，这个判断或观念是最近才形成的，并且由于渐次递换将来会让位于其他不同的判断或观念。克里安提斯说，我可以一下于断言，那些主张至高存在具有完全单纯性——达到你所说明的那种程度的人们，乃是彻底的神秘主义者，并且要负起所有我从他们的意见中所得出的后果的责任。一句话，他们是无神论者，而不自知。因为虽然可以承认神具有我们所不了解的属性；但我们决不应孩将那种与作为他的本质的理智的性质绝对不相容的属性，归之于他。一个心灵，它的行为、意见、和观念都没有差异和递换；一个心灵，它是完全单纯的，完全不变的；这个心灵就没有思想、没有理性、没有意志、没有意见、没有爱、没有恨；或者用一句话来税，就根本不是心灵。将这个称谓加给它乃是名词的滥用；这就等于说没有形状的有限的扩张，或者说没有组合的数目。斐罗说，请想想，你目前大肆攻击的是谁。你几乎是对于那些讨论过这个论题的所有的笃实的，正统的神学者，都加以无神论者的尊号；而最后，根据你的看法，你将发现自己是世界上唯一的笃实的有神论者。但假如偶象崇拜者是无神论者，这个说法我想是很恰当的，而基督教的神学家亦同样是无神论者；那么如此著名的、由人类的普遍承认而得来的宗教论证，变成了什么样呢？但是因为我知道你不大会受名称和权威的影响，我要把你所拥护的神人相似论的困难更清楚一点地告诉你；并且要证明，假设世界的计划是由包含着不同的观念的(这些观念且有不同的排列的)神的心灵所构成，如同一个建筑师在他的头脑中构成一所他想要建造的房子的计划一样：这个假设是没有根据的。我认为，无论我们用理性或用经验来判断，这个假设能有什么好处是很难说的。我们还必须往上推，替这个你所认为满意的、确定的原因，找寻原因。假如理性(我是说由先天探究中得出的抽象理性)对于一切关于因与果的问题并不同样都保持缄默；那它至少敢于下这个判断：精神的世界或观念的宇宙与物质的世界或物体的宇宙同样要求一个原因；并且假如它有相似的排列，那就要求一个相似的原因。因为在这个论题中，有什么特殊条件使我们得出一个不同的结论或推论呢？抽象地来看，精神世界与物质世界是完全相似的；而且一个假设所遇见的困难，没有不是两个世界所共有的。其次，我们如果强迫经验，即使对于这些超出她范围之外的论题，也要作出某种判断；她也不能在这一点上看出这两种世界有任何实质上的差异，只能发现它们受着相似的原则的支配，并且依靠着同样繁多的原因而活动。我们有这两个世界具体而微的标本。我们自己的心灵与其中之一相似：植物或动物体与其另外一个相似。所以，让经验根据这些样本下判断吧。没有比思想和它的原因的关系再精巧的了；因为这些原因从不用同样的方式在两个人身上起作用，所以我们找不出两个想法完全相同的人。同一个人也不能在任何两个不同的时期有完全相同的想法。年龄、他身体的情况、气候、食物、朋友、书籍、情绪等等的差异，其中任何一项，或其他更细微的事情，都足以改变这个奇妙的思想机构，引起它非常不同的活动或作用。就我们所能知，植物和动物体在它们的运动方面并不更为精巧，所依靠的动因和原则的安排也并不更为复杂而奇妙。因此，对于你将那个存在的原因看作造物主，或者，按照你的神人相似论系统，把他看作是从物质的世界追溯出的一个观念的世界，我们怎样能够满意呢？我们不是有同样的理由，从那一个观念世界再追溯到另外一个观念的世界，或新的理智的原则吗？但是如果我们停住了，不再往前推；那么为什么偏偏要到这里才停住呢？为什么不在物质的世界停住呢？除非无穷地往前推，我们怎样能够满足自己呢？而在这个无穷地往前推的进程中，究竟有什么满足可说呢？让我们记起印度哲学家和他的象的故事吧。再没有比这个故事切合于目前这个论题的了。假如物质世界依存于一个相似的观念世界，那么这个观念世界必然依存于某一个另外的世界；以此类推，永无止境。所以，根本不把目光超出这个现存的物质世界倒还要好些。我们若假定这个物质世界的秩序原则包藏在它自身之中，我们就实在是断言这个原则就是上帝；并且我们达到这个神圣的存在，愈快愈好。当你超出这尘世一步，你就只是激起了一种无法满足的探究的心情。说构成至高存在的理性的不同的观念，能由它们自己，并根据它们的本性，安排而成秩序，实在是没有任何精确意义的闲话而已。假如那样就是有意义的，我倒乐意知道，为什么不可以同样有理地说，物质世界的各部分能由它们自己，并根据它们自己的本性，安排而成秩序呢？难道前一个意见是能够了解的，而后一个意见就不能了解吗？我们诚然经验过，观念能够没有任何已知的原因由自己安排成为秩序；但是，我相信，我们更多更多地经验过，物质也有这同样的情形。比方在一切生殖和发育的例子中，原因的精密的分析就超出所有人类理解力之上。我们也经验过，许多并无秩序的思想或物质的特殊系统；思想方面，如疯狂状态，物质方面，如腐朽状态。那么为什么我们要以为秩序对于思想，较之对于物质，更为根本呢？而若两者之中都需要找出秩序的原因，我们要是依照你的系统，从物体世界追溯到一个同样的观念世界，能得到什么呢？我们要是作了第一步，它就得让我们永远向前推。所以，把我们所有的研究限于目前这个世界，而不向更远处探索，在我们要算是聪明的。远超出人类智力的狭窄范围的这些思考，是永远得不到满足的。克里安提斯，你知道，亚里士多德学派的人，当要求寻找任何现象的原因时，常常就归之于现象的能力，或神秘的性质，比方说，面包之能营养，靠它的营养的能力，山扁豆之能泻肚，靠它的泻肚的能力，但是我们已发现，这种遁辞只是愚昧的遮掩而已；而且这些哲学家所说的，虽然比较不坦白些，实在与那些坦然承认他们不知道这些现象的原因的怀疑主义者或一般常人所说的，是没有两样的。同样地，当问到，在至高存在的许多观念中引起秩序的是什么样的原因时，你们神人相似论者除了说这个原因是一个理性的能力，而这就是神的性质以外，还能提出什么别的理由吗？但为什么解释这个世界的秩序时，不采用你所主张的任何象这样的理智的造物主，而提出另外一个相似的答案就不能同样的满意，那是难以决定的。另外的答案只是说，这就是物体的本性，一切物体就原来具有秩序和比例的能力。这些假定只是用更深奥的和更巧妙的方法来承认我们的无知而已；前一个假定除了更能符合一般常人的偏见之外，不会比后一个假定有任何实际优越之处。克里安提斯答道：你非常着重地来展开这个论证，你似乎不觉得回答这个问题是多么的容易。即使在日常生活中，假如我为任何事件指出一个原因；而我并不能指出那个原因的原因，又不能回答那些可以不断地提出的每个新问题，斐罗，这难道就能算是对于我的任何反驳么？而且什么哲学家可能服从这样死板的一条规律呢？那些哲学家，他们承认最后因是完全不可知的，并且觉得，他们从现象追溯而得的最精微的原则对于他们仍是不能解释的，正如这些现象自身之对于一般常人不能解释一样。自然的秩序与排列，最后因的奇妙的安排，每一部分和每一器官的明显的用途和目的；所有这些都用最清楚的语言表示出一个理智的原因或造物主。天与地联合着给予我们同样的证明：整个自然界合唱着颂扬它的创造主的赞美歌；你一个人，或者几乎是一个人，扰乱这个普遍的谐和。你提出玄奥的怀疑、强辩、以及反驳：你问我，什么是这个原因的原因？我不知道；我不在乎；那与我无关。我发现了一个神；我就在此停住我的探究。让那些更聪明、更胆大的人再往前探索吧？斐罗答道：我既不自命聪明，亦不自命胆大；正因为如此，我也许根本不应该探索得这样远；特别是当我知道，我最后还得对于那起头就不用费更多的事，便可能使我满意的同一的答案，觉得满足。假如我对于原因仍将全无所知，又绝对不能对于任何事物加以解释，那我就不认为暂时把一个困难应付开有什么好处，这个困难，你知道，会立刻以其全力又来为难我的。博物学家用比较普通的原因来解释特殊的结果诚然是对的；虽说这些普通的原因到最后仍然是完全不能解释的；但他们确是从不认为，用一个并不比特殊结果自身更能解释的特殊因，来解释一个特殊的结果，会是满意的。说一个观念的系统，自己安排自己，并无一个先在的设计，比起说一个物质的系统用同样方式完成它的秩序，是同样地不能解释的；并且后一假定比起前一假定也并无更多困难。第05篇斐罗接着说，但是为了要为你指出你的神人相似论中还有更多的不合之处；请你对于你的原则作一番新的考查。相似的结果证明相似的原因。这是实验上的论证；你又说，这是唯一的神学上的论证。那么就可以确定：我们所看到的结果愈相似，我们所推出的原因也愈相似，论证也就愈加有力。两方面中任何方面的每一点差失，都会削弱可能性，并使实验减少其确定性。你不能够怀疑这个原则；你也不应该反对它的后果。按照真正的有神论系统，天文学中所有足以证明自然作品的无限伟大和壮丽的新发现，都是关于神的存在的新添的论证；但按照你的实验有神论的假设，这些新发现，由于它们把结果与人类智巧及设计的结果弄得更远不相似，都变成为对于神的存在的反驳。因为假如卢克莱修，即使是根据旧的关于世界的理论，还能喊出：谁能控制这莫可测量的究竟，谁能以统治的力量用手操持这莫可测量的究竟的坚强的缰索？谁能同时使一切不同的天体旋转，又用神秘的火温暖一切能够生殖繁衍的地球，或者在一切时间存在于一切的地方，假如屠利将这个推论看得极为自然，以致让他的伊璧鸠鲁主义者加以述说？用什么样的心灵的洞见，你们的柏拉图看到如此伟大劳动的工场，可以说上帝在这工场中结合并造成这个世界？如此伟大的任务是怎样开始的？如此伟大的工作所用的是什么样的工具，什么样的杠杆，什么样的机器，什么样的工人？空气、火、水、和泥土怎样会服从和听顺建筑师的意志？我说，假如这个论证在过去时代中具有力量的话；则当自然的范围已经无限扩大，如此宏伟的景象摆在我们面前的今天，这个论证该有何等更大的力量呢？从我们关于人类设计和创造的狭隘范围内的制造品的经验，要构成我们关于一个如此无限的原因的观念，那更是不合理的了。由显微镜而得的发现，由于这些发现打开了一个新的细微世界，依照你的理论，仍应是对于神的存在的反驳；依照我的说法，则都是论证。我们将这类研究推得愈远，就更使我们推论出，宇宙万物的普遍因与人类，或者与人类经验和观察的任何对象，相差甚大。而你认为解剖学、化学、植物学方面的发现又是如何？..克里安提斯答道；这些发现当然不是反驳；它们只是为智巧和设计发现了新的例证。这仍然是从无数的物体反映给我们的心灵的肖象。斐罗说，应该加上说象人的心灵。克里安提斯答道，除了象人，我不知道还会象什么别的。斐罗又强调说，并且愈象愈好。克里安提斯说，那是当然。那么，克里安提斯，请注意这样推论的后果，斐罗用一种欢跃而得胜的神情说。第一，根据这种推论方法，你就要对于神的任何属性中合有无限性的一切主张，予以放弃。因为既然原因只应该相当于结果，而结果，就其在我们的认识范围内说，并不是无限的；那么，依照你的假设，我们如何能把无限那种属性归之于神圣的存在呢？你将仍坚持，说我们将神与人类弄得全不相象，是我们投从了那最武断的假设，同时也就削弱了关于神的存在的所有的证明。其次，根据你的理论，你没有理由把完善性归之于神，即使就他的有限的身分而言；也没有理由假定他能在他的作为中摆脱每一个错失、谬误、或者矛盾。自然的作品中有许多不能解释的困难，假如我们承认可以先天证明其存在的一个完善的造物主，这些困难是容易解决的，只有就不能追究无限关系的人类的狭小能力而言，这些困难才俨然成为困难。但是根据你的推论方法，这些困难都变成实在的困难了；而且这些困难或许就可以强调为相似于人类技巧及设计的新例证。至少，你必须承认，从我们狭小的观点，我们是不可能说出，这个宇宙体系比起其他可能的、甚至真实的宇宙体系来，是否包含有任何巨大的错失，或值得承当任何巨大的赞美。假如把《伊尼亚特》读给一个从未看过任何其他作品的衣夫听，他能说那诗篇绝对完善无缺，甚或能为它在人类智慧的创作品中排定它的适当的地位吗？但是假如这个世界确是十分完善的一个创造品，这个作品的所有的优点能否正当地归之于工匠，必然也还不能决定。假如我们考查一只船，对于那个制造如此复杂、有用、而美观的船的木匠的智巧，必然会有何等赞叹的意思？而当我们发现他原来只是一个愚笨的工匠，只是模仿其他工匠，照抄一种技术，而这种技术在长时期之内，经过许多的试验、错误、纠正、研究和争辩，逐渐才被改进的，我们必然又会何等惊异？在这个世界构成之前，可能有许多的世界在永恒之中经过了缀补和修改；耗费了许多劳力；做过了许多没有结果的试验；而在无限的年代里，世界构成的技术缓慢而不断地在进步。在这种论题上，可以提出的假设太多，而可以想象的假设则更多，谁能在其间决定真理是在那里；不，谁能在其间揣测可能性是在那里呢？斐罗接着说，你从你的假设，又怎样能提出些微的论证来证明神的统一性呢？很多的人可以合作来造一所房子、或一只船、筑一座城、组织一个国家，为什么不可以有几个神联合来设计和构造一个世界呢？这才与人类事务更为相似。在几个神合作的工作中，我们可以把每个神的属性作很大的限制，并且可以将那必须假定一个神所具有的无限的力量和知识撇掉，按照你的说法，这种无限的力量和知识只能削弱对于神的存在的证明。并且，假如象人这样愚笨这样邪恶的生物还常常能够合作来制订并执行一个计划，那么那些可能假定为比人完善儿倍的神或魔鬼不是更能够这样做么？增加不必要的原因诚然是违背真正的哲学的，但这个原则不适用于目前的情形。假如你的理论在前面已经证明一个具有构造宇宙所需的一切属性的神；我承认，假设任何其他的神存在就是多余的了(虽然这种假设并不荒谬)。但是所有这些属性是统一于一个主宰之中，还是分散于几个独立的存在之中，当这点仍然是个问题时，根据自然中的什么现象，我们能够解决这个争辩呢？我们看见物体在天秤的一端上被抬起来，我们就断定在天秤的另一端，虽然看不见，有某种等于这个物体的平衡的重量：但是那个重量是几个不同的物体的堆积，还是一块完整的质料，那就仍然是可以怀疑的。假如那所必需的重量超过任何我们所曾见过的单个物体所能容纳的东西，那么若干不同物体的堆积那个假定就变成更可能、更自然了。具有产生宇宙所必需的如此大的力量和能力的一个理智的存在，或者用古代哲学的语言，如此不可思议的一个动物，他是超出一切的类比、甚至了解之上的。但让我们更进一步，克里安提斯；人类是有死的，并借生殖来更新他们的族类；这是一切生物所共有的情况。密尔顿说，雌雄两大性使世界有了生命。为什么如此普遍，如此根本的条件，必须被排除于那无数的有限的众神之外？那么请注意古代的神统纪又来了。为什么不做一个彻底的神人相似论者呢？为什么不承认神或众神是有肉体的，也有眼、鼻、口、耳等等呢？伊壁鸠鲁说过，除了在人的形体中，没有人曾看见过理性；因此，神们必定具有人形。而这个曾经西塞罗正当地加以极度讥刺的论证，依照你的说法，又变成可靠的和合乎哲学的论证了。克里安提斯，总之，遵循你的假设的人，或许能够主张或揣想宇宙是起源于类似于设计的东西的，但超出这点之外，他就没法肯定任何一个情况，此后他只好任其幻想与假设所至，去创立他的神学中的每一论点了。就他所知道的，这个世界，比起一个高的标准来，是非常错失，非常不完全的；这个世界只是某个幼稚的神的初次的尝试作品，后来他抛弃了它，并对于他的恶劣的工作咸到羞愧；它只是某个不独立的，低级的神的作品；对于较高极的神，它是嘲笑的对象：它是某个老迈的神的衰朽期的作品；自从他死了之后，它就依靠着它从神取得的起始的冲动和动力，往前乱撞乱碰。..第美亚，你对于这些奇异的假设表示骇惧是对的；但这些，以及成千个更多的同类假设，都是克里安提斯的假设，不是我的。自从假定神的属性是有限的那时候起，这一切假设就都产生了。至于我，我并不认为如此荒唐而不定的一个神学系统，会在任何方面比根本浚有什么系统好些。克里安提斯叫道，我绝对否认这些假设，不过它们并没有使我感到骇惧；特别是因为你以随随便便的态度将它们提出来的。相反地，它们倒给我以愉快，当我看出，即使在你恣意滥用你的想象的时候，你并未能躲避掉宇宙设计的假设；却在每一步上，都必须用到这个假毅。对于这个让步，我要牢牢地把握住；我认为这个就是宗教的充足的基础。第06篇第美亚说，能够建筑在如此动摇不定的基础上的一定只是一个薄弱的结构。当我们还不能确定，是一神还是多神；我们所赖以生存的这一神或多神是完善的还是不完善的，是从属的还是至高无上的，是死的还是活的；我们怎能信赖和信任他们呢？怎能对他们祟奉和礼拜呢？怎能对他们尊敬和服从呢？对于人生所有的目的，宗教理论变得完全无用了；并且即使对于推理的后果，照你所说的那种宗教理论的不稳定性，也必定会将宗教理论弄得全部动摇而不妥当了。斐罗说，为要使宗教理论还更不妥当起见，我还想到另外一个假设，根据克里安提斯所异常坚持的推论方法，这个假设必定会显得有一种可能成立的样子。相似的结果出自相似的原因：他将这个原则假设为一切宗教的基础。可是还有另外一个与此同类的原则，同样的可靠，并且是根据同样的经验来源推得的；就是，根据观察，几个已知的情况是相似的，那么，可以推出，……未知的情况也是相似的。比方，假如我们看见一个人身的肢体，我们便推知，这人身也有一个人头，虽然是被遮住了，我们看不见它。比方，我们从墙的裂缝中看见太阳的一小部分，我们便推知，假若移开这座墙，我们必会看见太阳的全体。总之，这种推论的方法又明白又亲切，对于它的确定性是不容怀疑的。现在假若我们考查宇宙，就它在我们知识范围之内而说，它与一只动物或一个有机体有极大的相似，并且受着一个相似的生命和运动的原则的推动。物质在宇宙中不断的循环而不会弄乱秩序；每一部分的不断的消耗马上又被补足；最亲密的结合情形贯彻于全宇宙体系之中；每一个部分或肢体，在执行它的适当职务中，为了保存自己以及保存全宇宙而活动。所以我推断世界是一只动物，而神是世界的灵魂，他推动世界，又被世界所推动。克里安提斯，以你的博学，当然不会对于这个看法有所惊讶，你知道，几乎所有古代的有神论者都持这个主张，而且主要地用在他们的论辩和推论之中。因为虽然有时候古代哲学家根据最后因来作推论，就象是他们认为世界是上帝的作品；但他们所更赞成的概念却是将世界看作上帝的身体，世界的有机结构使世界能为上帝所用。并且必须承认，既然宇宙与人体的相似，超过于它与人类技巧与设计的作品的相似；假如我们有限的类比能够正当地推广到全自然，那么，这个推论偏向于古代理论比偏向于现代理论似乎要更合适一些。在前一理论之中，也还有许多其他的好处使这个推论为古代神学家所取。有心灵而无身体，只是一个精神的本体，既不在感觉又不在理解力的范围之内，搜遍了全自然也不能为他找出一个例证来——这样的概念，因其最是违反普通经验，所以也最是违反古代神学家的一切概念。心灵和身体是他们所知道的，因为两者他们都能感觉得到；同样情形，心身二者之中的秩序、安排、结构、或内部的机构，他们也是知道的；从这种经验推到宇宙，并假设神的心和身也是并存的，神的心和身之中原来就自然地含有与心身不能分离的秩序和安排，这在他们看来似乎只是很合理的。所以这是一种新的神人相似论，而且似乎是一种并无太多困难的理论，克里安提斯，你对于它可以加以研究。以你这样地远超出于系统的偏见，一定不会以为假设一个动物体或是本来，或是由于自己，或是由于未知的原因，而具有秩序及组织，比之假设心灵也具有与此相同的秩序，是有更多的困难的。应该认为，身体与心灵应该永远连在一起的这种通俗的偏见不应全部加以忽略的；因为这个通俗的偏见是以通俗的经验做根据的，而通俗的经验则是在所有这些神学上的讨论中，你认为要遵循的唯一指导原则。而且，假如你认为，以我们的有限的经验，来判断无限的自然，是一个不相称的标准；那你就全部放弃了你自己的假设，而因此必须接受你所称为的我们的神秘主义，并且承认神性的绝对不可了解性了。克里安提斯答道，我承认这个理论虽然是个颇为自然的理论，我以前却从来没有想到过；在这样短促的考究和思索的情况下，我对它不能立即发表任何意见。斐罗说，你真是非常小心；要是我推究你的任何理论体系，在我对它提出反驳和质难时，我还没有象你这样一半的小心和谨慎。不过，你要是想到一些什么意见的话，请你告诉我们。克里安提斯答道，那么，在我看，即使这世界在许多情形方面确是象一个动物体，但在另外许多情形中，这种比拟却也是有缺点的，最关重要的如：没有感觉器官，没有思想或理性的机构；没有一个运动和活动的确切的起源。总之，世界似乎是同植物，比起同动物来，有更大的相似；而你的推论所主张的世界的灵魂因此就有问题了。而其次，你的理论似乎含有世界是永恒的意思；我想，这个原则是最强有力的理性和可能性所可能驳斥的。为了这个目的我将要提出一个论证，这个论证，我相信，是以往任何著作家所没有主张过的。那些根据艺术和科学的起源较后作推论的人，虽然他们的推论不无力量，或辞可以从人类社会性质的研究方面加以驳斥，人类社会的性质是在愚昧与知识、自由与奴役、富庶与贫穷之间的一种不断的变革；因此我们不可能根据我们有限的经验来确实预测什么事件会不会发生。野蛮民族侵入之后，古代的学问和历史似乎曾经有过全部消灭的大危险；而且假如这些变乱再延长一些时候，或者再凶一点，我们对于我们之前几世纪的世界上发生过什么事情，可能现在就会不知道。而且，要不是因为教皇们的迷信，为了保持一个古代的普遍的教会的外表，保存了一些拉丁文字，那么拉丁文也必定完全消灭的了，在这种情形下，完全野蛮化了的西方世界将会一点不适宜于接受希腊文字和学问了，希腊文字和学问是在劫掠君士坦丁堡之后传给他们的。设若学问和书籍都已经消灭了，即使是机械的技术也会大大地陷于衰落的；那么我们可以很容易设想，寓言或者传统所认为的学问和书籍的起源可能迟干它们的真正起源。所以这个反对世界有永恒性的通俗的论证似乎不足凭信。但在这里似乎就有了一个更好的论证的基础。卢古鲁斯是将樱桃树自亚洲带到欧洲的第一人；虽然这种树现在在欧洲许多地区非常繁盛，甚至用不着栽培，就在树林里生长起来。然而，在整个的永恒时间中，若从来没有一个欧洲人到过亚洲，并想到把这么鲜美的果子移植到他自己的国土，这事情是可能的吗？或者，樱桃树一旦移植并繁衍了，后来又怎么能够消灭呢？国家可以有兴亡；自由制度和奴隶制度可以交互相继出现；愚昧与知识可以彼此交替；但是樱桃树仍将存在于希腊，西班牙，和意大利的树林中，永远不受人类社会变革的影响。葡萄移植到法国还不到两千年；虽然法国有在世界上最有利于葡萄的气候。美洲知道有马、牛、羊、猪、谷子、还不到三百年。然而，在整个永恒时间内的许多变革之间，若从没有一个哥命布出来开辟欧洲与美洲间的交通，这些事情会是可能的吗？我们还不是同样有理由可以设想，人类穿袜子穿了一万年，但从没有想到用袜带来系住袜子。所有这些都似乎极足以证明世界是年轻的甚或是幼稚的；因为这些证明所依据的发生作用的原则，比起控制并指导人类社会的原则，更为稳定而可靠。起码需要一个物质的全部激变才会把现存于西方世界中的一切欧洲动植物全部毁灭。斐罗答道，你有什么论证否定这样的激变呢？在全地球都可找到强有力而几乎不容争辩的证据，来证明这地球的每一部分都曾完全淹没在水中许多许多的年代。虽然秩序是被认为与物质不可分开，并且就附着在物质之内的；但物质在永恒持续的无穷时期之中，仍然容许有许多巨大的变革。物质的每部分所经历的不断的变化，似乎暗示着这类总的变动的可能性；虽然在同时，我们可以看到，所有这些我们曾经验过的变化与毁坏，只是从一种状态到另一种状态的过渡；而且，物质也并不能永久停留在全部解体及紊乱状态中的。我们在部分中所见，可以推而至于全体；至少，这是你的全部理论所根据的推论的方法。假如我必须要为这种性质的任何一个理论体系作防护的话(这是我决不愿意做的)，我认为把世界看作一个永恒的内在的秩序的原则是再合理没有的了；虽然这个秩序也有巨大的不断的变革和交替。这样就立刻解决了一切的困难；如果说这个解决办法，因其过于普遍，不是十分完善和妥当的，但它至少是我们迟早要采用的一个理论，无论我们主张什么理论体系。假如在思想或物质之中，没有一个原始的，内在的秩序的原则，万物怎能会是这个情形呢？而这个秩序的原则是不受我们偏于思想秩序或偏于物质秩序的理论的任何影响的。无论是根据怀疑主义的或是根据宗教的假设，偶然性总是没有地位的。每一事物都实在是受着稳定而不变的法别的管制。假如事物的最内层的本质能够展现在我们的眼前，我们必能发现一种我们现在毫无所知的情况。我们会不再赞美自然的存在的秩序，而清楚地看出，即使在最细微的未节上，它们要采用其他任何的安排也是绝对不可能的。假如有人想要重提古代异教徒的神学，根据希西阿告诉我们的，这种神学主张这个地球是被三万个来自不知的自然力的神众所管制的，克里安提斯，你当然要提出反对，认为这个假定毫无用处，并且认为同样也可以假定所有的人类和动物，这些更多的，但较不完善的存在，都直接出于一个相同的原因。将这同一的推论再推远一步；你就可以发现认为由众神组成的团体之说，同认为只有一个本身就具有整个团体的权力与完善性的普遍的神的说法，同样都可以说得通。所以，根据你的原则，你必须承认，所有这些怀疑主义、多神论以及一神论等等系统都有同等的地位，其中没有一个系统能够胜过其他的系统。你由此可以知道你的原则的谬误了。第07篇斐罗接着说，但在考察古代关于世界的灵魂的理论系统之中，我在这里忽然发现一个新的观念，这个新观念，假如是对的话，必然几乎会推翻你所有的推理，甚至会摧毁你所非常信赖的起始的推论。假如宇宙与动物体及植物，比起与人类技巧的作品来，有更大的相似，那么宇宙的原因与前者的原因，比起与后者的原因来，一定更可能有更大的相似，并且宇宙的原因与其是归之于理性或设计，不如是归之于生殖或生长。所以你的结论，即使是根据你自己的原则，也是有缺陷而跛瘫的。第美亚说，请将这个论证进一步展开一些。因为我在你表达它所用的简括方式中，没有正确地了解它。斐罗答道，你听见过，我们的朋友克里安提斯认为，既然关于事实的问题没有不靠经验而能证明的，所以关于神的存在，除了采用这个办法也不能用其他的方法证明。他说，这个世界与人类机巧的作品相似：因此世界的原因也必须与人类机巧的作品的原因相似。这里我们可以注意，自然的非常微小的一部分(即是人)对于另一微小的部分(即是在人所能达到的领域之内的无生命物质)的作用，就是克里安提斯所借以决定全自然的起因的准则；而且他用这个同一的个别标准去衡量非常不相称的对象。由这论题所引出的反驳暂且不提；我可断定，宇宙的其他部分(人类发明的机器除外)还有与世界的结构更为相似的，因此可以提供出关于这个自然体系的普通起因的一个更好的揣测。这些其他部分就是动物和植物。这个世界与一只动物或一株植物，比起一只表或一架纺织机来，显然更为相似。所以，世界的原因，更可能与前者的原因相似。前者的原因就是生殖或生长。所以世界的原因，我们可以推想是相似或相类于生殖或生长的某种事物。第美亚说，但是说世界起源于相似于生殖或生长的任何事物，怎样能设想呢？非常容易，斐罗答道。正象树将它的种子散播于邻近的田野，又生出其他的树一样；这株巨大的植物，就是这个世界，或者这个太阳系，在它自身中生出种子，种子散播在周遭的浑沌太空中，然后生长成为新的世界。比方，彗星就是一个世界种子；它在充分成熟之后，在太阳与太阳，星与星之间往来流动，最后便投入了围绕着这个宇宙的混沌太空之中，立即生长为一新的世界体系。或者，假若为了变换说法起见(因为我看不出有其他的好处)，我们假设这个世界是一只动物；彗星算是这只动物的蛋；正象一只驼鸟在沙地上生了蛋，它用不着任何更多的照顾，只要孵蛋，就生出一只新的动物；同样地.. 第美亚说：我懂得了，但这些是多么荒唐而武断的假设？根据什么材料你得到如此反常的结论？世界与植物或动物细微的、想象的相似，就足以对于二者建立相同的推论吗？这两种对象一般地证实在是大不相同；我们岂可用它们互作标准吗？对，斐罗叫道：这正是我一向所坚持的论点。我并且还说过，我们并没有材料来建立任何宇宙构成论的体系。我们的经验，它自身如此的不完全，范围和持续两方面又如此的有限，不能为我们对于万物的起源提供可能的揣测。但如果我们必须固执于某种假定之上，请问，我们应该根据什么准则来作我们的抉择呢？除了由将对象加以比较而得的更大相似之外，还有任何其他的准则吗？由生长或生殖而成的植物或动物，比起由理性和设计而成的任何人造的机器来，不是和这个世界有更大的相似吗？第美亚说，但是你所谈的这个生长和生殖是什么呢？你能说明它们的作用，并分析它们所依存的精微的内在的结构吗？斐罗答道，至少能象克里安提斯说明理性的作用，或分析理性所依存的内在结构一样。但是当我看见一只动物时，用不着精密的研究，我就可以推定，它是由生殖而来的；而在作这个推断时，正象你推知一所房屋是由设计而造成的一样，具有同样大的把握。生殖、理性、这些字样只表明自然中的某种力量或能力，它们的结果是知道的，但它们的本质是不可了解的；这些原则中的一个原则，不会比另外一个原则，更有特权来作为自然全体的标准。第美亚，实际上，我们可以合理地推料，我们对于事物的看法愈宽广，这种看法就愈能指导我们对于如此超乎寻常又如此宏伟的论题下结论。单在世界的这个小小角落里，就有理性、本能、生殖、生长等四个原则，它们彼此相似，并且是相似的结果的原因。假若我们能逐个星座，逐个星系作一旅行，以便对于这个伟大的结构的每一部分加以考察，那么在这无限宽大、无限变化的宇宙中，我们可以当然假定的其他原则该有如何之多呢？上述四个原则(以及我们可以揣测的成百的其他原则)中的任何一个，都可为我们提供一个决定世界起源的理论；将我们的观念完全限制于我们的心灵所借以活动的那个原则，是一个显然的非常的偏私。假如这个原则因此而是更容易了解的，那么这样的偏私或者还可原谅；但是理性，在它的内部结构和组织方面，对于我们，是和本能或生长一样不能了解的；或许自然这个含糊不定的、一般人将各种事物都归之于它的名词，归根究底来说，并不更为难于解释一些。这些原则的结果我们从经验中都知道的；但是原则自身，以及它们作用的方式，是全然不知道的。说世界是由另一世界所播的种子生长而成，和说世界是由一个神的理性或设计(按照克里安提斯所了解的意义)而成，是同样可以了解，同样符合于经验的。第美亚说，但是照我看，假如世界具有生长的性质，并能将种子散播于无限的浑沌太空之中，那么这种能力对于造物主的设计仍然是一个新添的论证而已。因为除了从设计而来之外，这样奇异的一种能力能来自何处呢？或者，秩序怎能起自一种对于自己所安排的秩序并无所知的东西呢？斐罗答道，你只须看看周遭情形，就可以自己回答这个问题了。一株树为着给由它生长出来的树安排秩序与组织，而并不知道秩序；同样地，一只动物，对于它的子嗣；一只鸟，对于它的巢，也是如此。这类的例证，在这个世界上，甚至比起自理性和设计而成的秩序的例证，更为常见。说动物和植物中所有这个秩序最后都出自设计，乃是一种假定未决问题为论据的论法；这一个大论点只能以先天论法加以肯定，先天地肯定，秩序，由于它的本性是与思想不能分开的，又肯定秩序，由于它自身，或根据原始的未知的原则，是决不能属于物质的。而且，第美亚；你提出的这个反驳，克里安提斯如果不放弃他针对我的一个反驳所曾作的维护，则是决不能采用的。当我探究他所借以解决一切问题的至高理性与理智的原因时；他告诉我，满足这样的探究的不可能性，决不足以视为任何种哲学中的一个反驳。他说，我们必须停止在某处；在人类能力的范围之内永远不能解释最后因，或说明任何对象的最后的关连。假若我们所采取的步骤都为经验和观察所支持，那就足够了。那么，生长和生殖，与理性一样，都由经验得知是自然中的秩序的原则，这是无可否认的。如果我把我的宇宙构成论依据于前者，而不依据于后者，那是我的选择自由。这件事情似乎全部是任意决定的。当克里安提斯问我，我的伟大的生长或生殖能力的原因是什么之时，我就有同样的资格反问他，他的伟大的理性原则的原因是什么。这些问题，我们同意双方都不提起；而在目前他的主要利益就在于遵守这个协定。以我们有限而不完全的经验来判断，生殖是略胜于理性的：因为我们每天看见后者自前者而出，不是前者自后者而出。我请求你，对于两方面的结果加以比较。我说，这个世界象一只动物，因此它就是一只动物，因此它就由生殖而成。我承认，这些步骤是宽阔的；但每一步都有一些类比情况。克里安提斯说，世界象一架机器，因此就是一架机器，因此它就由设计而成。这里的步骤是同样的宽阔，但其间的类比是比较不显著了。假如他将我的假设推远一步，而从我所主张的伟大的生殖原则中推出设计或理性；那我有更好的理由，使用这同样的自由，将他的假设推远一步，而从他的理性原则中推出神的生殖或神谱。我至少有一些模糊的经验，在目前这个论题上，这一些经验已经是我们所能凭借的最高限度了。根据观察，理性在无数例证之中都是出自生殖的原则，而不是出自其他任何的原则。希西阿，以及所有古代的神括学家，深信这种类比，所以他们从动物的生产和交媾来普遍地解释自然的起源。柏拉图，就他可以为人们了解的范围而言，在他的《帝米斯》一书中似乎也采用了一些这样的观念。婆罗门教徒认为，世界起源于一个无限大的蜘蛛，他织成从他的肠内出来的这一整个复杂的庞然大块，后未又再将它吞下去，并把它变成为他自己的本质，而消灭它的全部或任何的部分。这也是一种宇宙构成论，在我们看来是可笑的；因为蜘蛛是一种渺小鄙贱的动物，我们决不会把他的活动视为全宇宙的轨范。但这究竟是一种新的比喻，即使是在我们的地球上。假如有一个行星上面完全居住着蜘蛛(这是非常可能的)，那么这个推论之自然而无可争论，就象在我们这行星上将万物起源归于设计和理智(象克里女提斯所解释的)一样。为什么一个秩序井然的系统不能象出于脑中一样地从腹中织出，要他提出一个令人满意的理由是困难的。克里安提斯答道，我必须承认，斐罗，在世界上一切人中间，你所作的提出疑难和反驳的工作，对于你最是合适，并且对你就象是自然而不可避免的。你的丰富的创发能力是如此之大，使我不耻于承认，我不能立刻有条理地解决你所不断地向我提出的如此出乎常轨的困难，虽然我笼统地明白知道这些困难的乖谬和错误。并且我毫不怀疑你自己在目前也处于相同的境地，也没有象反驳那样现成的解答；同时你也一定知道，常识和理性全都在反对你，你所发表的这些狂论可以使我们迷惑，却不能使我们折服。第08篇斐罗答道，你所归之于我的丰富的创发力者，实在完全是由于这个论题的性质而来。在适合于人类理性的狭小范围的论题中，通常只有一个具有可能性或可靠性的决定；对于具有健全判断力的人，除了这个决定之外，所有其他的假设都完全是荒诞不经的。但在目前这样的问题上，成百个相矛盾的观点都能保持一种不完全的类似；创发力在其间便能充分地运用。我相信不用费多大的思索，我便能立刻提出其他各种系统的宇宙构成论，并且都可以有些真实外貌的；虽然或者你的系统是真的，或者我的任何一个系统是真的，都只有千分之一，或百万分之一的可能性。比方说，假如我重新提出陈旧的伊壁鸠鲁的假设，将会怎样呢？这个假设一般都正确地认为，我也相信，是所有人们提出的系统中最荒谬的系统；不过，假若稍加一些变动，我就不知道这个假设是否也就会变成俨然是可能的了。不象伊壁鸠鲁一样假设物质是无限的，让我们假设物质是有限的。有限数目的物质微粒只容许有限的位置变动；在整个永恒的时间中，每一可能的秩序或位置必然经过了无数次的试验。所以，这个世界，以及世上所有的事物，即使是最微小的事物，曾经有成有毁，将来还是有成有毁，永无限制与止境。没有一个曾将有限的力量与无限的力量加以比较而得一概念的人，会对这个决定怀疑的。第美亚说，但这得假设物质不用任何主动者或起首的推动者，就能有运动。斐罗答道，那个假设有什么困难呢？每一事件，在没有经验过时，都同样地困难而不可了解；每一事件，在经验过之后，都同样地平易而可了解。在许多例证中，由于重力，由于弹力，由于电力的运动都起自物质，并没有已知的任何主动者：而在这些情形下常常假设的一个不知的主动者，只是假设而已；并且是不带着任何好处的假设。运动起自物质自身，与运动来自心灵和理智，是先天地同样可以设想的。此外，运动为什么不可以在整个永恒中以冲动而传播，运动的总量为什么不可以在宇宙中永远保持一样的多少，或者近乎一样的多少？因运动的组成而损耗的，会因运动的消失而补足。并且不管是什么样的原因，事实是这样的，即是，就人类经验或传统所及，物质总在继续的骚动。在全宇宙中，可能目前就没有一颗物质微粒是绝对静止的。斐罗继续说，我们在辩论过程中所偶然遭遇的这个考虑，也提供一个并非绝对荒谬和不可能的宇宙构成论的新假设。有没有一个事物的系统、秩序、法则，物质能借以保持永恒的骚动(这种骚动似乎是物质的本质)，而仍能保持物质所造成的形式的常住性？的确有这样的一个法则：因为这就是目前这个世界的实况。所以物质继续不断的运动，在少于无限的位置变动时就必定会造成这个法则或秩序；而那个秩序一旦建立后，根据它的本性，就会维持自己到许多年代，假如不是到永恒的话。但是假若物质经过平衡、安排、和配置以至能继续永远的运动而仍保持形式的常住，那么物质的情况就必需与我们现在所见到的技巧及设计的外貌完全一样。每一形式的各部分彼此之间必定有关系，与全体也必定有关系：全体的自身必定与宇宙其他部分有关系；与形式所存于其中的元素也有关系；与形式所借以弥补损耗和腐败的质料也有关系；与所有其他的敌对或友好的形式也有关系。这些项目中任何一项有缺陷就要毁坏形式；形式所借以组成的物质也就解体，而投入不规则的运动和骚乱，一直等到它将自己统一成某种另外的有规则的形式为止。假如没有有规则的形式准备来接纳它，假如宇宙之中有大量的这种败坏的物质，那么这个宇宙自身也就全部失去了秩序；不管这个如此毁坏了的宇宙是太初世界的稚弱的胚胎，还是在年迈和衰萎中的世界的腐朽躯体。在这两种情形的任一情形下，跟着总是一团浑沌；一直到虽无数而有限的变革最后造成一些形式，这些形式的各部分与器官的安排足以在物质不断的变化中支持形式存在为止。假设(因为我们要来变换一下表达方式)，物质被一个盲目的、没有定向的力量随便投入一种状态；那么显然的，这个第一次的状态多半必然是极紊乱、极无秩序的，与人类设计的作品丝毫没有相似之处，人类设计的作品除了其中各部分的相称，还表现出一种手段对于目的的配合和自我保存的倾向。假如这个推动力在这次活动之后就停上了，物质必须永远是在无秩序之中，并保持一种极度的浑沌，并无任何平衡对称或活动。但是假定这个推动力，不管它是什么，继续存在于物质之中，那么这个第一次的状态会立即过渡到第二次的状态，而这第二次的状态又极可能是与第一次的状态一样没有秩序，这样下去，经过许多连续的变化和变革。没有一个特殊的秩序或状态会片刻地持续不变。原始的动力，仍然在活动之中，给予物质以永远的骚动。每一个可能的状态产生出来，立即又被毁坏了。假如秩序片刻透露了，推动物质的各个部分的永远不停的力量马上就把这个秩序驱走，把它捣乱。这样，宇宙是在一种浑沌和无秩序的不断的连续变化之中经历了许多年代。但是难道它不能在最后得到稳定，既不丧失它的运动和动力(因为我们假设动力是包含在它里面的 )，而又能在它各部分的不断运动和变迁之中保持外表的一致吗？这个我们知道就是目前的这个宇宙的情形。每一个体，每一个体的每一部分都永远在变，但全体在外表上总是保持原样。我们不是可以在没有定向的物质的永恒变革之中，希望甚至相信物质有这样的一个状态吗？而这个不就可以解释所有呈现于宇宙中的智慧与设计吗？让我们对于这个论题稍加审究，我们就可发现，假如物质能够得到这个形式的外表稳定的安排，而各部分实际是在永远的变革或运动中，那么这种安排对于我们这个论题的困难就提供出一个可以赞许的(如果不是真正的)解答。所以，坚执于动物或植物中各部分的作用，以及各部分之间彼此微妙的配合，那是徒然的。我倒喜欢知道，一只动物，倘若它的各部分不是象这样的配合，如何能够生存呢？我们不是看到，当这种配合作用一旦停止了，它就立即死亡，而它的腐朽的物质就企图取得新的形式吗？世界的各部分确是配合得非常灵活，某种有规则的新形式就会立刻争取这个腐朽的物质；设若不是如此的话，世界能生存吗？它岂不是也必定要象动物一样解体而经历新的状态和新的情况，一直到它在一个巨大而有限的变化连续之中最后成为目前这个或象这个的秩序为止吗？克里安提斯答道，好在，你告诉我们，这个假设是在辩论过程中仓卒提出来的。假若你有空闲对它加以考查，你就会很快看出它会遭到不可超脱的反驳。你说，没有一个形式能够存在，除非它具有为它的存在所必需的力量和器官；某种新的秩序或法则必须经过不断的试验、又试验；直到最后碰上某种能够自持自存的秩序形成为止。但是根据这个假设，人类和一切动物所具有的许多便利条件是从何而来的呢？两只眼、两只耳、对于族类的生存并不是绝对必要的。没有马、狗、牛、羊、以及那无数使我们惬意和享受的果子和作物，人类还是可能繁衍和生存。假若在非洲或阿拉伯沙漠之中，没有生长为人使用的骆驼，世界会解体吗？假如没有磁石制成奇妙而有用的指南针，人类社会和人类会立刻消灭吗？自然的准则虽然一般地说是很偏于节约的，但这一类的例证却绝非罕见；而其中任何一个例证都足以作为设计——一个仁慈的设计的充分证明，这个设计为宇宙带来了秩序与安排。斐罗说，至少，你可以安全地推断，前面所述的假设是不完全和不完善的；这点，我是毫不迟疑地承认的。但我们在这种性质的尝试中，能合理地盼望得到什么更大的成就么？或者，我们能盼望建立一套宇宙构成论，它不容有任何例外，同时也与我俩对于自然的类比的有限而不完全的经验没有任何冲突么？就是你的理论也不能有任何这种优越性；虽然你逃入了神人相似论之中，比较更能够符合于普通的经验。让我们再把你的理论考究一下。在一切我们见过的例证之中，观念是从实在的物体摹抄而来让我用学术语来说，观念是模型，而不是原型。你却逆转这个次序，把思想放在前面。在一切我们见过的例证之中，思想对于物质没有任何影响，除非物质与思想联结在一起，以致对于思想有一种相等的交互影响。任何一只动物，除了它自己的肢体以外，不能直接运动任何东西；而作用与反作用的相等确实似乎是一个普遍的自然律；但是你的理论包含着对于这种经验的矛盾。这些例证，以及更多的、很容易收集的例证(特别是假设一个心灵，或者一个永恒的思想系统，换言之，即一只不生不灭的动物)，这些例证，我说，可以教训我们大家对于我们彼此间的责备要很审慎，并且让我们知道，没有一个系统因为些微的相似就应被接受，也没有一个系统因为些微的不合就应被抛弃。因为我们能够公平地说，这种些微的不合是任何人所难免的一个困难。大家承认，一切宗教系统都有巨大的、不能克服的困难。每一个争论者都在轮到自己说话时占胜；那时候，他展开攻势战，揭发他的敌手的荒谬、蛮横、和有害的教条。但就全体说，他俩大家都为着怀疑主义者准备下一个完全的胜利；怀疑主义者告诉他们，对于这样的论题，决不应该采纳任何系统，理由是很明显的，对于任何论题都不应该同意任何荒谬之说。对于判断的全部悬疑是我们唯一的合理办法。假如通常所见的每一个攻击都是成功的，而神学家们之间没有一个防卫是成功的，则凡是永远采取攻势，反对所有的人①而自己又没有在任何情形下所必须防守的固定地位或居住城堡的人，他的胜利必然是如何完全的呢？ ①此处原文为with all mankind，但休谟原意大概是指against all man—kind：可参照休谟著《宗教的自然历史》的结语。第09篇第美亚说，但假如后天的论证有这么多的困难，那么我们还是守住那简单而崇高的先天的论证，这种论证，因其能给予我们绝无谬误的理证，可以一下子除去一切怀疑与困难，不是更好吗？用这个论证，我们也可以证明神性的“无限性”，这种无限性，恐怕不是能根据其他任何论点所能确实肯定的。因为一个有限的结果，或者就我们所知，一个可能是有限的结果；一个这样的结果，我说，怎能证明一个无限的原因呢？还有，神性的统一性，即使不是绝对不可能从对于自然的作品的审察而推得，至少是非常困难；而且单是计划的统一性，即使是被承认了，也不能为我们对于那种属性作任何保证，而先天的论证则.. 克里安提斯插进来说，第美亚，你的推理，似乎以为这个抽象的论证中的那些优越性与便利条件就是这个论证的确实性的充分证明。但照我的意见，第一步应该决定你所采用的究竟是这种性质的论证的那一种；然后我们再从论证自身，而不从它的有用的后果，来设法决定我们所应给予它的评价。第美亚答道，我所要主张的论证是那个普通的论证。任何存在必须有一个它存在的原因或理由；任何事物都绝对不可能自己产生自己，或自己就是自己存在的原因。因此，从果上溯到因，我们必须或者是追溯一个无穷的连续，而竟没有最后的因，或者是最后必须归到某个必然地存在的最后因；而第一个假设之谬误，我们可以证明如下。在因与果的连锁或连续之中，每一个单独的果的存在都为密接着前在的因的力量和效能所决定；但是整个永恒的连锁或连续，就全部说，却不为任何事物所决定，或有任何事物为其原因；不过，显然的，它也跟开始存在于时间中的任何个别物体一样，需要一个原因或理由。为什么独有这一个诸因的连续，自永恒以来就存在着，而不是任何其他的连续，或竟根本没有连续；这个问题仍然是合理的。假若没有必然存在的“存在”，那么，凡是所能设立的假设都同样是可能的；那么，说并无事物自永恒起就存在着，比之于说宇宙构成的诸因的连续是自永恒起就存在着亦并非更为荒谬。那么，究竟是什么东西决定某些事物的存在而不是无物，并且将存在性加于一个特定的可能性之上，而不加于其他可能性之上呢？外在的因吗，那是已经假定没有的了。偶然性吗，那是一个没有意义的名词。是无物吗？但是无物不能产生任何事物。因此，我们必须归到一个必然存在的“存在 ”，他自身包含着他存在的理由；并且要假定他的不存在，必定会蕴涵一个显然的矛盾。所以，这样一个“存在”是有的，即是说，神是有的。克里安提斯说，我不必让斐罗(虽然我知道他是非常喜欢提出反驳的)来指出这个形而上学的推论的弱点。在我看来，这个推论的根据如此显然的薄弱，同时对于真正虔诚或宗教事业又如此的没有用处，所以我自己就敢于指出其中的谬误。我开首就要指出，擅自理证或用先天的论证来证明一个事实，是一个明显的谬误。除非那个事物的反面就蕴涵着一个矛盾，那个事物是不能用理证来证明的。凡是能被清晰地设想的事物不会蕴涵矛盾的。凡是我们设想它是存在的事物，我们也能设想它是不存在的。所以，“存在”的不存在并不蕴涵矛盾。因此，“存在”的存在是不能用理证来证明的。我认为这个论证是完全有决定性的，并愿意把全部的争论放在这个根据之上。神被认为是一个必然存在的“存在”；而他存在的必然性又是企图以这种说法来解释，即是，假若我们知道他的全部本质或本性，我们会看出，说他的不存在，就如同说二乘二不等于四一样的不可能。但是显而易见，只要当我们仍然只具有象现在这样的能力，这种情形是决不会发生的。以前我们设想为存在的，如今设想为不存在，对于我们在任何时候都仍然是可能的；我们的心灵也决没有假设任何物体有永远存在的必要性，犹如我们有设想二乘二永远等于四的必要性。因此，必然的存在，这些字样是没有意义的；或者说，没有什么东西是永恒一贯的，亦是一样。但更进一步来说，根据这个对于必然性的解释，物质的宇宙为什么不可以是必然存在的“存在”？我们不敢确定我们知道了物质的所有的性质；就我们所能断定的来说，物质可能包含某一些性质，这些性质，假若是被我们知道的话，会使物质的不存在显得是一个大矛盾，就如二乘二得五是一个大矛盾一样。我所知道用来证明物质的世界不是必然存在的“存在”的论证，只有一种，而这个论证是根据世界的质料和形式双方面的偶然性的。提出这种论证的人①说“任何一颗物质都可设想会消灭的；任何形式都可设想会改变的。所以这样的消灭或改变不是不可能的。”但是就我们对于神所能作的设想，假如我们看不到这同一论证就可以同等地推广而应用到神的身上，那似乎是太不公允了；应该看到，心灵至少能够想象神的不存在，或者他的属性是可以改变的。要使他的不存在显得不可能，或使他的属性显得不可改变，必须有某些不知的、不可思议的性质，这些性质为什么不可以属于物质，是没有理由可说的。既然这些性质是全然不知的和不可思议的，那就绝对不能证明它们是与物质相冲突的。 ①指克拉克博士(Dr. Clarke)。此外，在追溯一个永恒的物体的连续之外，还要探索一个总因或第一个造物主，似乎是荒谬的。既然因果关系的含义是，原因是时间上在前又是存在的肇端，那么自永恒就有存在的任何事物怎会有一个原因呢？同时，在这样的一个物体的连锁或连续之中，每一部分是由前一部分引生，而又引生后来的一部分。那么，困难是在那里呢？你说，但是全体却需要一个原因。我答道，把这些部分统一为全体，如同把各个不同的州郡统一为一个王国，也就象把各个不同的肢体统一为一个身体一样，完全是靠心灵的一种主观判断行为来完成的，对于事物的本性并没有影响。假若我在一堆二十颗的物质中，把每一颗物质的原因告诉了你，如果你后来问我，这二十颗全体的原因是什么，我会认为这种问法是不合理的。因为这个问题早在解释各部分的原因中充分地解释过了。斐罗说，克里安堤斯，虽然你所提出的推论，已足以使我不必再提出更多的质难；但我仍不能不主张另外一个论点。算术家观察到，9的各种乘积的数字总是组成9或者9的某些较小的乘积，如果你把9的各种乘积所借以组成的所有的数字加起来的话。比方，在1 8，27，36，等等9的乘积之中，你把1加8，2加7，3加6，可以组成9。比方，369也是9的乘积；假如把3、6和9加起，就得到18，就是9的一个较小的乘积。对于一个肤浅的观察者，如此奇妙的一种规律性会被推崇为偶然性或设计的结果；但一个精練的代数学家马上就会推知这个规律性是必然性的结果，并证明这个规律性必然永远出自这种数的性质。我要问，全体宇宙的法则不也可能是由一个与此相似的必然性所支配的吗，虽然人间代数学还没有办法解决这个困难？我们假如能够鑽研物体的内层性质，我们会不会就不再赞美自然的存在的秩序，会不会就清楚地看出物体为什么绝对不可能容有任何其他的安排呢？将这个必然性的观念引进到目前这个问题中来是如何的危险！而这种观念又是如何自然地提供一个正与宗教的假设相反的推论！斐罗接着说，但让我们撇开所有这些抽象的说法，而把我们限于比较熟悉的论点范围之内；我将要大胆地再提出一个看法，就是，先天的论证很少能使人非常信服，除非对于那些具有形而上学头脑的人们；他们习惯于抽象的推理，又从数学中发现智力常常可以透过晦暗并与初见的现象相违反，而导致真理，于是他们便将这同一的思想习惯转而用之于不应该用到的论题上面。其他的人，即使是明智的和最倾心于宗教的人，总觉得这样的论证具有某种缺陷，虽然他们也许不能明白解释缺陷之所在。这是一个可靠的证明，证明人们在过去总是根据这种推理之外的其他办法，来寻找他们的宗教的根据，并且将来也永远会是这样做的。回目录、自然宗教对话录3

0

negative_file/自然宗教对话录2.doc

0

negative_file/02.04.03秘书室－机要文书岗位说明书.doc

[pic] 北京汽车制造厂有限公司职务说明书汇编北京新华信管理顾问有限公司 2004年10月22日目录第一章执行总裁 1 1.1 执行总裁职务说明书 2 第二章计划财务中心 5 2.1 计划财务中心总监职务说明书 6 2.2 经营战略部经理职务说明书 9 2.3 绩效管理部经理职务说明书 11 2.4 财务部经理职务说明书 13 第三章综合管理中心 15 3.1 综合管理中心总监职务说明书 16 3.2 企业管理部经理职务说明书 18 3.3 行政管理部经理职务说明书 20 3.4 人力资源部经理职务说明书 22 第四章质量管理中心 24 4.1 质量管理中心总监职务说明书 25 4.2 体系管理部经理职务说明书 27 4.3 质量监督部经理职务说明书 29 第五章产品工程中心 31 5.1 产品工程中心总监职务说明书 32 5.2 开发一部经理职务说明书 35 5.3 开发二部经理职务说明书 38 5.4 技术管理部经理职务说明书 41 5.5 零部件工程部经理职务说明书 44 第六章顺义制造事业部 46 6.1 顺义制造事业部总经理职务说明书 47 6.2 总调度长职务说明书 49 6.3 技术质量副总经理职务说明书 52 6.4 技改副总兼技改科科长职务说明书 55 6.5 财务科科长职务说明书 57 6.6 办公室主任职务说明书 59 6.7 计划调度科科长职务说明书 61 6.8 采购供应科科长职务说明书 64 6.9 技术科科长职务说明书 67 6.10 总装车间主任职务说明书 69 6.11 涂装车间主任职务说明书 71 6.12 装焊车间主任职务说明书 73 6.13 动力设备车间主任职务说明书 75 6.14 质量检查科科长职务说明书 78 6.15 外协件检验科科长职务说明书 81 第七章朝阳制造事业部 83 7.1 朝阳制造事业部总经理职务说明书 84 7.2 总调度长职务说明书 86 7.3 技术副总经理职务说明书 89 7.4 质量副总经理职务说明书 91 7.5 财务科科长职务说明书 93 7.6 办公室主任职务说明书 95 7.7 计划调度科科长职务说明书 97 7.8 采购供应科科长职务说明书 100 7.9 技术科科长职务说明书 103 7.10 总装车间主任职务说明书 105 7.11 涂装车间主任职务说明书 107 7.12 装焊车间主任职务说明书 109 7.13 动力设备车间主任职务说明书 111 7.14 质量检查科科长职务说明书 114 7.15 外协件检验科科长职务说明书 117 7.16 试制车间主任职务说明书 119 7.17 线束车间主任职务说明书 121 执行总裁 1. 执行总裁职务说明书 |基本|职务名称 |执行总裁 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 |总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |顺义事业部总经理，朝阳事业部总经理，营销事业部总经 | | |职务名称 |理，计划财务中心总监，综合管理中心总监，产品工程中 | | | |心总监，质量管理中心总监 | | |核心职责 |实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管 | | | |理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现 | | | |公司经营管理目标和发展目标。 | |工作|根据公司的战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经总 | |职责|裁确定后组织实施； | | |组织制定公司经营计划，由经营决策会议批准后负责组织实施，并确 | | |保营业指标的完成； | | |主持公司的全面经营管理工作，组织实施决策委员会决议； | | |指导公司的财务预算工作，对其进行审核，并报总裁审批； | | |修订及执行公司战略规划及与日常经营运作相关的制度体系、业务流 | | |程； | | |主持公司的基本团队建设、规范内部管理； | | |根据公司战略规划，主持改革公司组织结构和管理机制，并报决策委 | | |员会批准，确保公司发展与管理相协调； | | |审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经 | | |济责任挂钩办法并组织实施； | | |召集、主持执行委员会会议，检查、督促和协调各部门的工作进展， | | |参加各种专题会等会议，总结工作、听取汇报； | | |签署日常行政、业务文件； | | |负责对各部门领导工作的布置、指导、检查监督、评价和考核管理工 | | |作； | | |向总裁提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； | | |处理公司重大突发事件； | | |组织领导公司的企业文化建设，完善公司文化建设体系，提高员工的 | | |归属感和组织凝聚力； | | |对公司的经营业绩负责； | | |对公司战略的实施效果负责； | | |对公司危机管理的及时性和合理性负责； | | |对自己的审批内容负责； | | |完成总裁交办的其它任务； | |工作|对公司战略决策、经营目标的建议权； | |职权|对公司管理制度的审批权； | | |对公司预算内开支的审批权，预算外支出的审核权； | | |对公司各项工作的检查和监督权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向总裁递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向总裁递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |及时向总裁汇报公司运营状况，并提出合理化建议 | | |作| |不定期向总裁进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 | | | |导|不定期确认各部门的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|总裁、高层管理人员、公司内各部门、各事业部 | | | |调| | | |外部 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车制造、管理等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |熟悉汽车技术，10年以上大、中型制造企业管理工作经验，至| | |经验 |少5年以上汽车企业全面管理工作经验。 | | |工作 |熟悉汽车企业业务和运营流程； | | |技能 |在团队管理方面有极强的领导技巧和才能； | | | |掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念； | | | |善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力； | | | |熟悉汽车企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程； | | | |具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩； | | | |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； | | | |善于协调、沟通，责任心、事业心强； | | | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； | | | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。| | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 计划财务中心 1. 计划财务中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |计划财务中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |经营战略部经理、绩效管理部经理、财务部经理、顺义| | |职务名称 |制造事业部财务科科长、朝阳制造事业部财务科科长、| | | |营销事业部财务科科长 | | |核心职责 |为促进企业整体发展组织进行企业发展战略规划，在此| | | |基础上完善企业财务体系，指导和监督财务工作以满足| | | |企业发展要求并对部门绩效进行考核提出建议以促进企| | | |业持续改进。 | |工作|全面负责计划财务中心的管理工作、事业部财务科的业务归口管理工 | |职责|作，协调中心内各部之间以及本中心与其他中心、事业部之间的业务 | | |关系； | | |组织市场调研、编制企业中长期发展规划，为企业持续稳定发展提供 | | |战略支持； | | |组织建立、完善公司财务体系，使其能够满足公司发展的要求； | | |计划、组织、实施、指导、评价和完善公司的财务功能； | | |组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； | | |组织编写公司年度、季度、月度财务预算，严格监控预算执行情况以 | | |及进行预算评估； | | |领导、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 | | |收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计，维护财务 | | |体系的规范性和可靠性； | | |组织实施对部门绩效考核工作开展，对公司规模以上专项任务实施督 | | |察，评估部门运营状态并提出改进建议； | | |组织编制、审查、上报公司财务报表，组织管理、筹措各类资金，保 | | |证公司生产经营的需要； | | |组织实施资本运作和资本运作的调研评估、方案策划和商务谈判； | | |审批企业付款计划、全面负责组织企业税费的核算与上缴工作； | | |参与公司融资、投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工 | | |作；参与重大经济合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分 | | |析和决策； | | |组织对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进建议 | | |； | | |负责制订计划财务中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； | | |指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对计划财务中心所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |负责完成总裁、执行总裁交办的其他工作； | |工作|对部门开支的审核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对部门内经营战略部、绩效考核部、财务部及其负责人工作绩效的考 | | |核权； | | |部门绩效考核的审核权、公司各部门运营改进的建议权； | | |战略规划方案和经营计划的审核权； | | |编制和修订公司财务管理制度的建议权； | | |公司财务预算的审核权； | | |对公司预算内资金付款计划的审批权； | | |对公司资金调配的建议权； | | |各种财务报表的审核权； | | |内部财务审计报告有直接向总裁进行提交的权力； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|每月向上级提交公司财务结算报表以及财务分析报告； | |关系|部|报|每月提交公司综合业务统计分析报告； | | |工| |每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； | | |作| |定期向总裁提交公司内部财务审计报告； | | |关| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |系| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | | | |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | | | |其他职责范围内的工作直接向执行总裁、总裁汇报； | | | |督|对经营战略部、绩效考核部、财务部、事业部财务科的工作进| | | |导|行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | | |督促、检查事业部财务科的业务工作、努力降低公司财务费用| | | | |； | | | |协|对计划财务中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进| | | |调|行协调； | | | | |与事业部总经理协调管理事业部财务科工作； | | |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |财务、管理类专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |５年以上大型机械制造企业财务总监经验，有两年以上经营管| | |经验 |理、战略管理经验优先； | | |工作 |注册会计师优先； | | |技能 |掌握战略管理、财务管理以及绩效管理的知识及方法； | | | |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能| | | |力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | | |出色的沟通与谈判技巧； | | | |有良好的金融关系网络； | | |其他 |了解汽车行业现状及有关的国家政策； | | |要求 |熟悉《会计法》、《公司法》等相关法律法规； | | | |熟悉国内、国际资本市场运作； | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |公司财务状况及核算体系； | | | |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 经营战略部经理职务说明书 |基本|职务名称 |经营战略部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |计划财务中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |战略研究专员、专项规划专员、计划统计专员、资本运| | |职务名称 |作专员 | | |核心职责 |在分析公司现有资源和经营效果的基础上运用包括资本| | | |运作在内的一切方法促进公司中长期战略规划正确、及| | | |时制订并顺利实施，为公司重大决策提供支持 | |工作|全面负责经营战略部的业务管理工作； | |职责|组织实施市场调研、编制企业中长期发展规划，促进企业持续稳定发 | | |展； | | |组织编制、落实公司年度、季度、月度综合经营计划； | | |组织实施对企业各项经营活动成果的月度统计和分析工作，提出改进 | | |建议； | | |组建信息收集网络，统计、收集公司内外经营信息并进行分析，提交 | | |分析报告； | | |组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并 | | |组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目； | | |组织实施公司资本运作项目的策划、立项以及评估，提供项目决策意 | | |见； | | |组织实施公司专项计划的论证、立项以及前期管理工作； | | |指导经营战略部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对经营战略部所提交分析报告的准确性和及时性负责； | | |完成计划财务中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对本部所提交的结果性文件的审核权； | | |对企业发展战略规划、资本运作活动有建议权； | | |对企业运营状况的改进以及提升有建议权； | | |对企业实施专项技改计划有建议权； | | |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； | |关系|部|报|每月提交公司综合业务统计分析报告； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对经营战略部战略规划、资本运作、企业经营统计分析以及企| | | |导|业品牌建设工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对经营战略部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作| | | |调|进行协调 | | |外部 |与其他相关企业进行资本运作的可行性进行谈判和交流； | | |工作 |与外部咨询机构就行业研究、战略规划进行交流； | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、经济管理相关专 | |资格| | | |业 | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上的大中型机械制造企业战略或经营管理经验，有资本 | | |经验 |运作实际工作经验者优先 | | |工作 |优秀的领导、组织、计划、研究分析、创新能力，优秀的战略| | |技能 |分析和判断能力，良好的书面和口头表达能力； | | | |熟悉企业管理、企业战略、投资管理、经济学知识； | | | |出色的沟通与谈判技巧； | | |其他 |了解国内资本运作流程和方式； | | |要求 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关| | | |政策法规； | | |职前 |公司治理结构； | | |培训 |公司有关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 绩效管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |绩效管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |绩效管理部 |直接上 |计划财务中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |绩效管理专员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |探索和运用科学的绩效考核方法促进公司各部门业务的| | | |高质量、高效率完成，督察公司专项技改计划的实施 | |工作|全面负责绩效管理部业务管理工作； | |职责|组织完善和改进公司部门绩效管理制度并负责部门绩效管理的宣贯和 | | |培训； | | |负责组织实施部门绩效管理，督察绩效考核事件，记录绩效管理信息 | | |； | | |组织督察公司专项技改计划的落实、实施以及运营效果； | | |负责组织编写部门绩效考核总结分析报告，评估企业运营状态，提出 | | |管理体系改进建议和培训建议； | | |指导绩效管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对绩效管理部所提交报告的准确性和及时性负责； | | |完成计划财务中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对本部所提交的结果性文件的审核权； | | |对部门绩效管理制度的完善和改进有建议权； | | |对专项技改项目实施有监督权； | | |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； | |关系|部|报|每月提交部门绩效考核结果到执行委员会会议； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对绩效管理部部门绩效考核、专项技改项目督导以及绩效考核| | | |导|申诉工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对绩效管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作| | | |调|进行协调 | | |外部 |公司专项技改项目与乙方进行交流与沟通； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、人力资源管理相 | |资格| | | |关专业 | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上的大中型制造企业人力资源管理或经营管理经验 | | |经验 | | | |工作 |优秀的领导、组织和判断能力，良好的书面和口头表达能力；| | |技能 |熟悉企业管理、绩效管理、经济管理知识； | | | |出色的沟通技巧； | | |其他 |有较高的职业道德素养，为人处世公平、公正； | | |要求 | | | |职前 |公司有关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 财务部经理职务说明书 |基本|职务名称 |财务部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划财务中心 |直接上 |计划财务中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |预算主管、资产管理会计、审计主管、总帐会计、税务| | |职务名称 |会计、出纳 | | |核心职责 |在合法的前提下促进公司资金的高效率使用，负责公司| | | |资金、资产的筹集、调拨、划转、保管等。 | |工作|全面负责财务部的业务管理工作以及事业部财务科业务归口管理； | |职责|组织编制或修订公司总体预算、决算工作，编制预算制定程序； | | |组织开展公司财务管理、资产管理、成本管理、预算管理等方面工作 | | |，促进财务体系的规范性和可靠性； | | |实施、监督公司的财务管理、资产管理、成本管理、预算管理、资金 | | |收支管理、会计核算等方面工作，组织实施内部财务审计； | | |负责组织建立、健全公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实 | | |施和监督； | | |负责组织编制各类财务会计报表，组织作好会计结算工作； | | |负责组织编写财务分析报告，提出改进公司经营的合理化建议； | | |编排并审核企业收、付款计划，合理调配企业资金； | | |组织制订公司融资活动计划，上报批准后组织实施，并监督执行情况 | | |； | | |负责组织公司基本建设项目、技术改造项目往来账业务核算； | | |负责公司总部费用管理； | | |企业规模以上支出合同审核与管理； | | |负责组织管理财务信息化建设； | | |指导财务部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对财务部所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |对本部门内部档案资料的安全、完整、保密负责； | | |完成计划财务中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对本部所提交的结果性文件的审核权； | | |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； | | |全面负责编制企业收、付款计划； | | |对企业会计核算制度修改有建议权； | | |对计划财务中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向计划财务中心总监汇报； | |关系|部|报|每月提交公司财务结算报表以及财务分析报告； | | |工| |定期向直接上级提交公司内部财务审计报告； | | |作| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |关| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |系| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | | |督|对财务部预算管理、资产管理、资金管理、会计核算、财务报| | | |导|表编制、总部费用管理以及内部审计管理工作进行监督指导；| | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对财务部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；| | | |调|与事业部总经理协调管理事业部财务科业务工作； | | |外部 |与银行等金融机构进行有关业务往来； | | |工作 |与客户进行资金结算往来； | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上大中型生产企业任财务主管经验 | | |经验 | | | |工作 |有预算管理实际工作经验； | | |技能 |熟悉国家有关财务、会计、税收政策和实务； | | | |具有较强的组织领导能力、公关交际能力和实施运作能力； | | |其他 |注册会计师优先； | | |要求 |知晓《会计法》、《税法》、《经济法》、《合同法》等相关法律法规| | | |； | | | |掌握现代企业财务管理专业知识；了解公司产品的基本知识；| | | | | | | |有良好的金融关系网络； | | |职前 |公司财务状况及核算体系； | | |培训 |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 综合管理中心 1. 综合管理中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |综合管理中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |人力资源部经理、行政管理部经理、企业管理部经理 | | |职务名称 | | | |核心职责 |为企业发展和战略实施提供管理和人力资源支持 | |工作|全面负责综合管理中心的管理工作，协调中心内各部之间以及本中心 | |职责|与其他中心、事业部之间的业务关系； | | |负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 | | |务流程，促进公司管理体系持续改进； | | |组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 | | |断完善公司人力资源管理； | | |组织制定和实施企业薪酬制度，员工绩效考核以及员工培训计划；负 | | |责组织公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； | | |负责建立和完善公司行政管理体系、后勤服务体系，编制公司公文档 | | |案管理、食堂管理、物业管理等制度并监督制度的执行； | | |参与公司重要经营活动等方面的决策和方案制定工作；参与重大经济 | | |合同或协议的研究、审查；参与重要经济问题的分析和决策； | | |推进企业信息化建设、完善和处理公司法律事务； | | |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； | | |协调企业公共关系，维护和处理企业与地方关系； | | |推动办公用品、福利品管理规范化、统一化运作； | | |指导中心员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对综合管理中心所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； | | |负责完成执行总裁交办的其他工作； | |工作|对部门内开支的审核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； | | |对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 | | |建议权； | | |对公司行政管理制度改进有建议权； | | |对中心内企业管理部、人力资源部、行政管理部及其负责人工作绩效 | | |的考核权； | | |对本中心所提交的结果性文件的审核权； | | |对执行总裁交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向执行总裁汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|对企业管理部、人力资源部、行政管理部的工作进行监督指导| | | |导|； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对综合管理中心与公司内部各中心、事业部之间的相关工作进| | | |调|行协调； | | |外部 |建立与工商等政府部门、法律部门的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理、人力资源管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大中型机械制造企业经营管理工作经验，其中至少两| | |经验 |年以上人力资源管理工作经验； | | |工作 |掌握企业管理、人力资源管理、生产管理、等基本知识和方法| | |技能 |; | | | |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察、学习和创新能| | | |力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | | |出色的沟通与谈判技巧； | | |其他 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关| | |要求 |政策法规； | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |公司人力资源现状以及财务核算体系； | | | |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 企业管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |企业管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |企业管理专员、法律事务专员、信息管理专员、网络管| | |职务名称 |理专员 | | |核心职责 |加强公司制度建设，引进科学的管理方法并推广应用，| | | |促进公司管理水平的不断提升。 | |工作|全面负责企业管理部业务管理工作； | |职责|负责公司规章制度体系的建设，组织制订和完善公司规章制度以及业 | | |务流程，促进公司管理体系持续改进； | | |组织检查公司的规章制度执行情况，负责重大责任事故的调查和处理 | | |； | | |负责处理公司有关法律事务和法律法规宣传工作。 | | |负责组织实施企业对外合作支出合同审核与管理； | | |负责推进企业信息化建设、企业内部网络管理； | | |提出公司组织结构调整建议，组织完成各部门的定编工作； | | |组织搜集与企业经营相关的内外部信息并及时在企业内网站上宣传； | | |处理企业年检、设立、变更、注销等有关工商手续，接待工商检查； | | |负责公司商标管理，打击商标侵权行为，保护知识产权； | | |指导企业管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对企业管理部所提交报告等结果性文件的真实性和及时性负责； | | |完成综合管理中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |编制和修订企业管理制度、流程优化的建议权； | | |对企业管理部所提交的结果性文件有审核权； | | |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对企业管理部企业制度改进、流程优化、对外合作、法律服务| | | |导|以及企业信息化等工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部、科部之间的工作| | | |调|进行协调 | | |外部 |与工商部门、司法部门、外部相关企业保持交流与合作； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |企业管理及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上的大中型企业经营管理或生产管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |掌握企业管理和生产管理、运营管理等基本知识和方法； | | |技能 |良好的组织领导、协调沟通、综合分析和学习能力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |了解国内外汽车行业和相关行业知识，熟悉国家及地方的有关| | |要求 |政策法规； | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 行政管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |行政管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |行政管理专员、后勤管理专员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理| | | |、行政管理以及食堂管理等后勤保障工作； | |工作|全面负责行政管理部业务管理工作； | |职责|负责建立和完善公司行政管理体系，编制公司公文档案管理制度，并 | | |监督制度的执行； | | |负责组织公司物业管理与朝阳食堂厂区管理等后勤服务管理工作； | | |负责组织集团公司文秘工作、公司印鉴与行政档案管理，做好公文处 | | |理； | | |组织对公司政策、规章制度、工作程序、会议决议和总裁、执行总裁 | | |指示的执行情况进行督办检查、汇总分析、上传下达； | | |实施办公用品、福利品统一化运作管理； | | |负责来宾接待、处理与地方关系和社会公益事务； | | |指导行政管理部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对公司公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效性 | | |负责； | | |完成综合管理中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对公司行政管理制度改进有建议权； | | |对行政管理部所提交的结果性文件有审核权； | | |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对本部所承担的食堂等后勤管理、行政管理、公文处理、印签| | | |导|管理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|协调处理公司与地方关系； | | | |调|对企业管理部与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协| | | | |调； | | | | |对公司领导有关活动安排进行协调； | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上大中型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； | | |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | | |书面和口头表达能力； | | |其他 |要有学习热情、责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 人力资源部经理职务说明书 |基本|职务名称 |人力资源部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |综合管理中心 |直接上 |综合管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |人力资源规划专员、招聘培训专员、薪酬管理专员、综| | |职务名称 |合管理专员 | | |核心职责 |领导公司人力资源开发和管理工作，为企业的发展和壮| | | |大提供优秀的人力资源支持； | |工作|全面负责人力资源部业务管理工作； | |职责|组织编制公司人力资源规划，建立健全劳资管理的各项规章制度，不 | | |断完善公司人力资源管理； | | |组织公司员工培训计划的编制与实施； | | |负责公司员工招聘、试用、调配、辞职、辞退的管理； | | |组织制定和实施企业薪酬制度，统一管理员工绩效考核、并负责编制 | | |职工工资发放表； | | |负责组织办理公司员工社会保险、员工合同和档案管理，办理暂住证 | | |、身份证等； | | |受理员工投诉，组织处理员工投诉和劳资纠纷，完善内部沟通渠道； | | |负责组织制定公司员工职业发展规划、后备人才计划及接班人计划等 | | |人力资源开发计划，并组织落实，促进公司人力资源不断优化； | | |负责推动企业文化建设，建立积极向上的企业文化； | | |指导人力资源部员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水 | | |平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对员工招聘、绩效考核、培训计划、薪酬政策执行的及时、有效性负 | | |责； | | |完成综合管理中心总监交办的其他工作； | |工作|对下属工作的安排权； | |职权|对下属员工任免、晋升、解聘的建议权； | | |对下属员工工作绩效的考核权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |对公司人力资源制度、员工个人薪酬、福利、职级、岗位制度调整有 | | |建议权； | | |对人力资源部所提交的结果性文件有审核权； | | |对综合管理中心总监交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向综合管理中心总监汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对人力资源部人力资源规划、员工招聘、培训、绩效考核、企| | | |导|业文化建设等工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|不定期与相关部门就招聘、培训、考核、职位异动等内容进行| | | |调|磋商，处理劳资纠纷 | | |外部 |与猎头公司进行合作与交流； | | |工作 |不定期与市人才交流中心就人事档案管理、人才招聘等相关问| | |关系 |题进行交流； | | | |与外部培训机构进行联系和合作； | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |人力资源管理 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |三年以上大中型生产企业人力资源管理负责人的工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉企业管理、企业战略、现代人力资源管理知识 | | |技能 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； | | | |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |熟悉国家和本地劳动政策法规； | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |公司相关规章制度； | | | |公司人力资源现状； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 质量管理中心 1. 质量管理中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |质量管理中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |执行副总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |体系管理部经理、质量监督经理 | | |职位名称 | | | |核心职责 |保障企业产品质量，推动产品质量的持续改进 | |工作|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000| |职责|认证、3C认证）； | | |组织质量政策的研究与企业质量对策的制定； | | |组织制订质管部的工作程序和规章制度、实施细则，经批准后组织施 | | |行并监督检查； | | |制订公司的质量达标工作计划与实施方案，会同有关部门实施； | | |参与产品质量问题的处理，特别是对产品召回的处理与管理； | | |组织汇总、分析销售公司、售后、生产车间的质量反馈信息，每月进 | | |行产品质量分析； | | |定期组织对整车、零部件、外购件的质量评审，并做出评审报告； | | |组织制定并实施产品质量改进计划，质量管理计划，质量指标计划； | | |组织建立供方质量鉴定体系，负责对批量产品外购件的供货方质量体 | | |系的评审； | | |指导、监督、考核下属人员的工作情况 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量责任审批权； | |职权|零部件、过程及整车检验、检测方案的审批权； | | |对采购供应方产品质量有否决权； | | |对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向执行副总裁提交月度质量分析报告 | | |关| |不定期汇报召回、恶性质量突发问题 | | |系| | | | | |督|定期审阅下级递交的《质量周报》、《月度工作计划》、《工作总 | | | |导|结》； | | | |协|在处理从市场反馈质量问题与车间现场质量问题的过程中，协| | | |调|调客户服务、技术中心、财务、生产等相关部门； | | | | |在处理A类质量问题与召回等重大问题时，协调相关部门； | | | | |协调由于质量检查与生产进度的矛盾 | | |外部 |不定期与市技术监督局就质量问题进行磋商 | | |工作 |不定期与各主要配套经销单位质量部门就质量责任进行磋商 | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50 |性别 |不限 | | |工作 |高级工程师资历; | | |经验 |5年以上质量管理工作经验, | | | |2年以上相关部门管理工作经验，汽车行业优先 | | |工作 |熟练掌握质量管理体系知识，掌握机械制造、企业管理专业知| | |技能 |识，了解生产过程和汽车产品 | | | |领导能力、推断评估能力、计划和协调能力、学习能力、说服| | | |力；熟练使用计算机 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |ISO9000标准；国家三包、召回等制度； | | | |公司新产品研发程序及产品的技术标准； | | | |公司现有产品和新开发产品的现状； | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 体系管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |体系管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |质量政策中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |体系管理专员；召回管理专员 | | |职位名称 | | | |核心职责 |研究行业质量政策，完善与实施质量管理体系 | |工作|组织建立和完善公司质量管理体系（其中包括ISO9000认证、军方9000| |职责|认证、3C认证）； | | |组织研究国家质量政策，制定企业质量对策； | | |制定并实施公司产品质量方针； | | |组织贯彻执行国家三包、召回等相关政策法规； | | |完善质量管理规则，提高部门管理效率； | | |组织顾客的二方认证的相关问题； | | |组织产品召回管理。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|质量管理体系的完善与维护权； | |职权|产品召回处理建议权； | | |质量对策的制定权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期汇报召回质量问题； | | |关| |质量政策调整的及时汇报 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|与产品工程中心协调关于质量标准及工艺图纸的完备等事宜；| | | |调|在完善与落实质量管理规则中，与相关部门进行协调； | | | | |在产品召回管理中，与产品工程中心、制造部等相关部门协调| | | | |处理。 | | |外部 |与外部质量管理部门进行业务交流学习和磋商； | | |工作 |与外部认证机构及中介的联系、合作。 | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上 |专业 |机械制造、技术管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上大型企业质量管理和技术总监工作经验 | | |经验 | | | |工作 |发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 | | |技能 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | | |良好的沟通协调能力 | | | |良好口头和书面表达能力 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构； | | |培训 |ISO9000标准；国家三包、召回等制度； | | | |公司新产品研发程序及产品的技术标准； | | | |公司现有产品和新开发产品的现状； | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 质量监督部经理职务说明书 |基本|职务名称 |质量监督部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量管理中心 |直接上 |质量管理中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |质量监督专员、质量工程师 | | |职位名称 | | | |核心职责 |检验公司与供方的产品质量 | |工作|制订组织实施本部门的方针、目标，编制并组织实施质量检验计划 | |职责|组织配套件入厂、成品车质量抽查； | | |组织生产过程的质量监督； | | |参与对零部件采购的供方选择与评价，签订供方质量保证协议； | | |组织供方产品质量检验和考核； | | |负责质量信息的收集、统计、分析与处置； | | |负责理化计量管理； | | |负责合格证管理； | | |负责审核质量检验指导书和指导培训相关人员的业务技术 | | |组织学习、推广和应用新的质量检验方法 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对产品生产全过程进行质量监督的权力； | |职权|对零部件供方的产品质量考核权，对零部件供方的选择有建议权； | | |对严重影响产品质量的因素和行为的制止权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向质量管理中心总监递交月度外购零部件主要质量问题报| | |关| |告 | | |系| |定期向质量管理中心总监递交月度生产过程、及成品车检验报| | | | |告 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | |导|告和监督职能 | | | |协|解决车间现场技术质量问题 | | | |调|就生产过程中的检查与事业部质检站进行协调 | | |外部 |不定期与协作配套厂交流产品质量状况 | | |工作 |不定期与国家质量管理部门保持沟通 | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |机械、技术管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |发动机制造、材料工艺技术和质量管理知识 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | | |熟悉本部门检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 产品工程中心 1. 产品工程中心总监职务说明书 |基本|职务名称 |产品工程中心总监 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |开发一部、开发二部经理，技术管理部经理，零部件工| | |职务名称 |程部经理 | | |核心职责 |开发、优化产品结构、性能，提升工艺水平，降低采购| | | |成本，提高采购质量，使产品最大限度适应市场的需求| | | |。 | |工作|负责制订产品工程中心年、季、月度工作计划和进行上月工作总结； | |职责|负责组织制订现有产品技术、质量改进和新产品开发实施计划及组织 | | |实施； | | |负责组织对外进行技术谈判、技术交流和技术合作工作； | | |提出新产品开发的设想和建议； | | |负责组织新产品的设计开发和试制； | | |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； | | |审批产品设计图样和技术文件； | | |明确不同设计人员的接口； | | |负责重大研发方案和技术方案审批； | | |组织产品的公告、环保目录、3C认证申报工作； | | |对下属的工作安排和日常管理； | | |组织对国家有关技术法规和技术标准的宣传、贯彻和实施； | | |组织技术人员进行业务培训，以确保提高技术水平适应公司发展需要 | | |； | | |对下属技术人员的重要技术问题的进行协调和处理； | | |组织对供应商的开发、评核，建立稳定的供应商队伍； | | |组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； | | |组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； | | |对制造事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； | | |组织实施收集、整理采购信息； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度； | | |组织建立、健全本部门的管理制度，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司战略决策的建议权； | |职权|公司新产品开发项目、时间进度或外包设计项目的建议权； | | |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； | | |对产品工程中心重大研发方案和技术方案的审核权； | | |对本部门人员工作的任务安排权； | | |对开发产品的设计任务书及总布置图，工艺流程、综合工艺文件等相 | | |关文件的审批权，对新产品、新技术、新工艺方案的审批权。 | | |编制部门费用计划的建议权； | | |对违反工艺纪律的行为有制止权，对严重违背工艺纪律、影响产品质 | | |量的行为有终止生产权； | | |对公司产品、工艺、生产过程中的技术问题和技术争议的处理决定权 | | |； | | |配套供应商的选择、评价和考核权； | | |制造事业部采购合同的审核权； | | |采购物资价格监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |及时向执行总裁汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并| | |关| |提出合理化建议 | | |系| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》和《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | | |督促检查事业部降低采购成本的工作。 | | | |协|每月向财务部提交《部门费用计划》 | | | |调| | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 |与国家汽车认证部门保持密切联系，建立良好的关系。 | | |关系 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |精通汽车开发技术，5年以上主管汽车产品开发工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 开发一部经理职务说明书 |基本|职务名称 |产品开发一部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |设计师，工艺师 | | |职务名称 | | | |核心职责 |对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，| | | |满足公司战略对产品的要求。 | |工作|提出新产品开发的设想和建议； | |职责|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； | | |负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 | | |； | | |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； | | |组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 | | |组织指导新产品的试制工作； | | |处理新产品试制及试验反馈的技术问题； | | |组织编制改进老产品质量的计划； | | |参与供应商的选择、评价工作； | | |对外包项目进度、质量进行管理； | | |对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； | | |对设计图纸、技术文件的准确性负责； | | |组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属进行工作安排和日常管理； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； | |职权|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； | | |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； | | |对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 | | |件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 开发二部经理职务说明书 |基本|职务名称 |产品开发二部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |设计师，工艺师 | | |职务名称 | | | |核心职责 |对新产品开发、老产品改造、生产技术服务进行管理，| | | |满足公司战略对产品的要求。 | |工作|提出新产品开发的设想和建议； | |职责|编制新产品研制开发年度实施计划,满足公司中长远发展规划； | | |负责新产品开发全过程的策划，编制和组织实施新产品开发活动计划 | | |； | | |组织编制新产品开发设计任务书或外包、联合设计的协议书； | | |组织新产品设计图纸、技术文件的设计、编制，并进行审核。 | | |组织指导新产品的试制工作； | | |处理新产品试制及试验反馈的技术问题； | | |组织编制改进老产品质量的计划； | | |参与供应商的选择、评价工作； | | |对外包项目进度、质量进行管理； | | |对新产品设计任务书编写的合理性、及时性负责； | | |对设计图纸、技术文件的准确性负责； | | |组织检查工艺的执行情况，进行工艺纪律检查和考核； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属进行工作安排和日常管理； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | | | | | | | |工作|公司新产品开发项目或外包设计项目的建议权； | |职权|公司新产品开发时间进度和协作单位选择的建议权； | | |新产品开发项目课题组人员组成的建议权； | | |对开发产品的设计任务书及总布置图、图纸、工艺流程、综合工艺文 | | |件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚的建议权 | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |加强与专业的汽车设计机构、高校沟通与联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |精通汽车开发技术，2年以上主管汽车产品开发工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 技术管理部经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术管理部经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |公告申报专员、试验专员、标准化管理专员、档案管理| | |职务名称 |专员 | | |核心职责 | | |工作|组织新产品试验的工作； | |职责|组织对产品公告、环保目录、3C认证申报； | | |组织对技术文件进行归档和管理； | | |组织对相关政策法规研究，宣传、贯彻； | | |制订公司标准化管理制度和工作计划、工作程序，报批通过后组织实 | | |施并帮好验收、总结工作； | | |制订公司标准化管理宣传教育计划和方案，报批通过后会同有关部门 | | |实施并做好考核、总结工作； | | |掌握产品的国际标准、国家标准、行业标准、地方标准及其发展动态 | | |，统一归口管理各类标准文档，建立标准化管理档案； | | |负责监督检查企业标准的施行情况； | | |负责企业标准的及时备案、及时复审、定期复审、修订、废止等管理 | | |工作； | | |负责对公司有关人员进行标准化培训教育，指导公司有关部门的标准 | | |化工作； | | |参与研制新产品、改进老产品、技术改造与技术引进中的标准化工作 | | |，提出标准化要求，做好标准化审查； | | |组织保密管理工作； | | |对下属进行工作安排和日常管理； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司各部门标准化工作的开展和执行有监督检查权； | |职权|对违反企业标准的行为有制止权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |保持与标准化管理机构的密切联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上主管汽车产品开发工作经验，精通汽车试验技术，熟 | | |经验 |悉企业标准化工作 | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 5. 零部件工程部经理职务说明书 |基本|职务名称 |零部件工程室经理 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |产品工程中心 |直接上 |产品工程中心总监 | | | | |级 | | | |直接下属 |采购工程师、采购合同管理专员 | | |职位名称 | | | |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，提高零部件质量 | |工作|组织对供应商的开发、评价和考核，优化进货渠道，建立稳定的供应 | |职责|商队伍； | | |设计更合理的采购流程，提高运作效率； | | |组织实施询价、比价和招标采购，引进低价竞争，降低采购成本； | | |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料质量信息，协助有关 | | |方面组织对不良品的退货和索赔；监督对换货、退货的处理； | | |组织实施收集、整理采购信息； | | |组织编报部门月度资金使用计划和支付方案,公正合理地使用资金； | | |对事业部的采购合同进行审核，并监督检查执行情况； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务；； | |工作|部门内开支的审核权； | |职权|对直接下属的绩效考核权； | | |配套供应商的选择、评价和考核权； | | |事业部采购合同的审核权； | | |采购物资价格监督权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | |办公|个人专用 | | |设备| | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 | |关系|部|报|及时向主管领导汇报物资采购《价格市场信息》的最新动态，并| | |工| |提出合理化建议。 | | |作| |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》| | |关| |。 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|帮助协调供应商与事业部有关部门的关系。 | | | |调| | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |物流采购、管理类、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上从事汽车行业采购管理的经验； | | |经验 |有使用有关采购管理软件的经验优先； | | |工作 |良好的业务素质和社交能力。 | | |技能 | | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司产品供应体系现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 顺义制造事业部 1. 顺义制造事业部总经理职务说明书 |基本|职务名称 |顺义制造事业部总经|职务编 | | |情况| |理 |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |总调度长、技术质量副总、技改副总、办公室主任、财| | |职务名称 |务科 | | |核心职责 |制定与实施事业部经营计划；建立和健全事业部的管理| | | |体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作，实| | | |现事业部的经营管理目标和发展目标。 | |工作|全面负责顺义制造事业部的经营管理工作； | |职责|根据公司下达的目标组织制定、修改、实施事业部经营计划，并对经 | | |营目标负责； | | |主持事业部的团队建设、规范内部管理； | | |对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； | | |主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 | | |组织和流程的优化调整，并向公司报批； | | |审核签发以事业部名义发出的文件； | | |向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； | | |处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； | | |负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 | | |行情况； | | |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； | | |组织建立健全和实施事业部的规章制度； | | |协调本事业部与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司经营目标的建议权； | |职权|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |预算内的财务审批权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|事业部内部各部门 | | | |调| | | |外部 |公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 | | |工作 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车专业、管理 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50 |性别 |不限 | | |工作 |10年以上机械制造企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业 | | |经验 |全面管理工作经验。 | | |工作 |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； | | |技能 |善于协调、沟通，责任心、事业心强； | | | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； | | | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。| | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 总调度长职务说明书 |基本|职务名称 |总调度长 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |顺义事业部总经理 | | |直接下属 |涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设| | |职务名称 |备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 | | |核心职责 |组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成| | | |生产任务，确保安全文明生产。 | |工作|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； | |职责|批准月、周度生产计划，保证计划完成； | | |组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， | | |经批准后实施并组织监督检查； | | |组织生产部门的日常生产管理工作； | | |组织各种生产准备工作； | | |负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 | | |负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； | | |检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； | | |合理调配生产部门的生产能力； | | |主持分析和解决生产过程中的问题； | | |参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； | | |监督、检查公司安全文明生产、环保工作； | | |指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； | | |组织建立健全和实施部门的规章制度； | | |对生产要素组织的合理性负责； | | |对生产费用的合理分配负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产全过程的最高调度权； | |职权|对月度、周度生产作业计划的批准权； | | |对生产要素调配的协调权； | | |对各项生产费用的审核权； | | |对生产物资采购的审核权； | | |对安全生产、文明生产的监督检查权； | | |对生产部门生产能力的调配权； | | |对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； | | |对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； | | |对生产现场的管理权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期检查各车间生产计划完成情况 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|各车间和科室 | | | |调| | | |外部 |处理与公司各职能部门和销售公司的关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 技术质量副总经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术质量副总 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 | | |直接下属 |技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检| | | |验工作，保证产品质量。 | |工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； | |职责|组织完成生产现场的技术服务工作； | | |组织事业部工艺技术实施和改进工作； | | |组织工艺改进、攻关； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 | | |； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |审批图纸、通知等有关技术文件； | | |组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； | | |组织对工装模具的验收、检验工作； | | |审批、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 | | |批准后实施并组织监督检查； | | |协调下属本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的审核权 | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚权; | | |产品质量的鉴定权和否决权； | | |零部件及整车检验、检测方案的制订权； | | |检验卡的审批权； | | |各工序自检的监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 | | | |导|计划》、《工作总结》 | | | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|生产、技术科、质量管理中心、产品工程中心 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上机械制造企业工艺、质量管理工作经验，汽车行业优 | | |经验 |先 | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力强 | | |技能 |精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 技改副总兼技改科科长职务说明书 |基本|职务名称 |技改副总兼技改科科|职务编 | | |情况| |长 |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义制造事业部总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |基建管理专员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |在保证质量、控制成本的前提下最大限度、最高效率地| | | |推进顺义制造事业部的基础建设工作，为生产打好坚实| | | |的基础 | |工作|全面负技改科所承担的顺义厂区基础建设业务管理工作； | |职责|组织进行顺义事业部基础建设规划； | | |负责顺义事业部基础建设招标组织与管理； | | |组织编写顺义事业部基础建设预算并严格控制、监督预算执行情况； | | |组织基础建设工程监督以及完工验收； | | |指导技改科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对事业部基础建设工程质量以及完工进度负责； | | |完成顺义事业部总经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |对技改科预算内费用支出的审核权； | | |对顺义事业部基础建设规划的建议权； | | |对基础建设工程施工的监督、管理权； | | |对基础建设工程投标机构选择的投票权； | | |对办公室所提交的结果性文件有审核权； | | |对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向顺义事业部总经理汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对技改科所承担的基础建设工作及相关事务工作进行监督和指| | | |导|导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | |协|对技改科与公司其它相关中心、顺义事业部其他部门之间的工| | | |调|作进行协调； | | |外部 |与基础建设工程建设机构保持良好的合作关系； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上学历 |专业 |建筑、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50岁 |性别 |男 | | |工作 |五年以上大中型制造企业基建管理或企业管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | |技能 |书面和口头表达能力； | | |其他 |责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 5. 财务科科长职务说明书 |基本|职务名称 |顺义事业部财务科科|职务编 | | |情况| |长 |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义事业部总经理、财 | | | | |级 |务部经理 | | |直接下属 |总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳| | |职务名称 | | | |核心职责 |全面组织顺义制造事业部财务工作的顺利实施，严格控| | | |制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计| | | |结算工作，为顺义事业部经营发展提供财务保障 | |工作|全面负责顺义财务科业务管理工作； | |职责|负责组织健全顺义事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 | | |和监督； | | |负责组织编制顺义事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 | | |； | | |负责组织编写顺义事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 | | |化建议； | | |组织顺义事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 | | |税务等人和事的联系处理； | | |负责组织顺义事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； | | |组织编制并上报事业部财务预算； | | |编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； | | |严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； | | |指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |完成顺义事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |全面负责编制顺义事业部付款计划； | | |对企业会计核算制度修改有建议权； | | |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； | | |对顺义财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； | | |对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作向顺义事业部总经理和财务部经理汇报； | |关系|部|报|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对顺义财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费| | | |导|用核算、报表编制工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对顺义财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协| | | |调|调 | | |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 | |资格| | | | | | |年龄 |30－５０岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财| | |经验 |务经理工作经验 | | |工作 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； | | |技能 |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |注册会计师优先； | | |要求 |有良好的金融关系网络； | | | |知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基| | | |本知识； | | |职前 |公司财务状况以及核算体系； | | |培训 |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 6. 办公室主任职务说明书 |基本|职务名称 |办公室主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上 |顺义制造事业部总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理| | | |、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； | |工作|全面负责办公室业务管理工作； | |职责|负责组织顺义事业部技安环保工作的开展与管理； | | |负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； | | |负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； | | |统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； | | |负责组织事业部日常接待工作、处理顺义事业部与地方关系； | | |指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 | | |性负责； | | |完成顺义事业部总经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |对事业部行政管理制度改进有建议权； | | |对办公室所提交的结果性文件有审核权； | | |对顺义事业部总经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文| | | |导|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调处理顺义制造事业部与地方关系； | | | |调|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；| | | | |对公司领导有关活动安排进行协调； | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25－40岁 |性别 |不限 | | |工作 |两年以上大中型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； | | |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | | |书面和口头表达能力； | | |其他 |要有学习热情、责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 7. 计划调度科科长职务说明书 |基本|职务名称 |计划调度科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划调度科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付| |工作|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 | |职责|产； | | |制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 | | |划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； | | |根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 | | |次、调配生产工人； | | |组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 | | |养计划； | | |组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； | | |组织对安全生产工作的检查； | | |指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 | | |数据。 | | |掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； | | |负责与采购供应科协商零部件的采购进度； | | |负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； | | |组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； | | |及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 | | |决策提供可靠依据； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产全过程的调度权； | |职权|编制生产规章制度及实施的建议权 | | |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 | | |对各项生产准备工作的监督检查权； | | |对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |对物料采购不及时有考核建议权； | | |对生产部门的基础管理工作有建议权； | | |对临时生产计划和物料采购计划有审核权； | | |对车间工人的工作有监督、检查、考核权； | | |对车间工人岗位调整、人事任免建议权。 | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期检查各车间生产计划完成情况 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等| | | |调|进行磋商 | | | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学专科及以上 |专业 |机械类或管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 | | |培训 |公司现有生产状况 | | | |公司现有生产管理制度现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 8. 采购供应科科长职务说明书 |基本|职务名称 |采购供应科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |采购供应科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |采购员、零件配送员、统计员、调度员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等| | | |的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 | |工作|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 | |职责|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 | | |组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； | | |组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 | | |和交货期； | | |组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 | | |转，提高资金的使用效果； | | |参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 | | |同执行情况督促； | | |组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； | | |负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 | | |，管理便捷； | | |负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 | | |存情况。 | | |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， | | |监督对换货、退货的处理； | | |参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； | | |负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度。 | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产物资库存的管理权； | |职权|对原材料和外协件采购的建议权； | | |对合理采购批量和安全库存量的制订权； | | |对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； | | |调整采购计划权 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 | | |关| |及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合| | |系| |理化建议。 | | | | |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》| | | | |。 | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|督促检查零件降本工作。 | | | |协|与计划调度科保持密切的沟通与协调 | | | |调|加强与零部件工程部的沟通与协调 | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |物流、管理、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业采购管理工作经营 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 | | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司采购管理制度及流程 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 9. 技术科科长职务说明书 |基本|职务名称 |技术科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |技术科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |完成生产过程中的技术服务工作，保证生产活动顺利、| | | |有效地进行 | |工作|组织产品的工艺设计、改进、攻关； | |职责|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； | | |组织完成现生产、现场的技术服务工作； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； | | |审核图纸、通知等有关技术文件； | | |完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 | | |审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的建议权； | |职权|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚权 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|加强与产品工程中心的沟通与配合； | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通汽车汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司目前工艺规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 10. 总装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |总装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |总装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完| | | |成。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 | |职责|完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对车间生产的安全负责。 | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上总装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 11. 涂装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |涂装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |涂装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 | |职责|接件总成的涂装生产任务的完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上图装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 12. 装焊车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |装焊车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |焊装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； | |职责|严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况；； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、焊接 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上焊装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 13. 动力设备车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |动力设备车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |动力设备车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管| | |职务名称 |员 | | |核心职责 |保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 | |工作|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 | |职责|规定，经批准后组织实施； | | |组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； | | |组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； | | |审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 | | |组织实施； | | |参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； | | |负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； | | |贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； | | |组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； | | |组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； | | |拟定动力管理的节能措施并监督实施； | | |对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 | | |运行负责； | | |对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； | | |对设备故障的及时排除负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 | |职权|定的制订权； | | |动力管理节能措施的监督权。 | | |对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 | | |对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； | | |对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 | | |建议权； | | |对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |部门内开支的审核权 | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调|按规定向综合管理中心报送有关报表 | | |外部 |定期联系供电部门进行安全用具检验 | | |工作 |不定期与供电部门就供电情况进行交流。 | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |机械、设备、供电及相关专 | |资格| | | |业 | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上动力设备类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 14. 质量检查科科长职务说明书 |基本|职务名称 |质量检查科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量检查科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量| |工作|组织对生产过程和整车的检验； | |职责|参与对工装模具的验收、检验工作； | | |制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织编制、审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息； | | |对产品质量合格与否判定的正确性负责； | | |对整车检验、检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量的鉴定权和否决权； | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; | | |检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 | | |系| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | | | |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 15. 外协件检验科科长职务说明书 |基本|职务名称 |外协件检验科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |外协件检验科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 | |工作|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； | |职责|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织制订各种零部件的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； | | |参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息 | | |协调与其它部门的关系。 | | |对外协件质量合格与否判定的正确性负责； | | |对零部件检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|外协件质量的鉴定权和否决权； | |职权|检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |零部件及整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | |系| |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |不定期与配套厂交流产品质量状况 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 朝阳制造事业部 1. 朝阳制造事业部总经理职务说明书 |基本|职务名称 |朝阳制造事业部总经|职务编 | | |情况| |理 |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |执行总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |总调度长、技术副总、质量副总、办公室主任、财务科| | |职务名称 | | | |核心职责 |制定与实施事业部年度经营计划；建立和健全事业部的| | | |管理体系与组织结构；主持事业部的日常经营管理工作| | | |，实现事业部的经营管理目标和发展目标。 | |工作|全面负责朝阳制造事业部的全面经营管理工作； | |职责|根据公司下达的年度目标组织制定、修改、实施事业部年度经营计划 | | |，并对经营目标负责； | | |主持事业部的团队建设、规范内部管理； | | |对公司内部管理机构设置方案和基本管理制度提出完善建议； | | |主持、推动事业部关键管理流程、规章制度、营销策略等，及时进行 | | |组织和流程的优化调整，并向公司报批； | | |审核签发以事业部名义发出的文件； | | |向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； | | |处理事业部重大突发事件，并及时向公司汇报； | | |负责与公司保持良好沟通，定期向执行副总裁汇报经营战略和计划执 | | |行情况； | | |领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观； | | |组织建立健全和实施事业部的规章制度； | | |协调本事业部与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本事业部工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对公司经营目标的建议权； | |职权|预算内开支审批权，预算外开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | | |预算内的财务审批权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|事业部内部各部门 | | | |调| | | |外部 |公司高层、公司各职能部门及各类非常设机构 | | |工作 |政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等 | | |关系 | | |任职|学历 |本科以上 |专业 |汽车、管理专业 | |资格| | | | | | |年龄 |35－50 |性别 |不限 | | |工作 |10年以上企业管理工作经验，至少5年以上汽车企业全面管理 | | |经验 |工作经验。 | | |工作 |具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力； | | |技能 |善于协调、沟通，责任心、事业心强； | | | |亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强； | | | |良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。| | |其他 |精通汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 2. 总调度长职务说明书 |基本|职务名称 |总调度长 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上级 |朝阳事业部总经理 | | |直接下属 |涂装车间主任、焊装车间主任、总装车间主任、动力设| | |职务名称 |备车间主任、计划调度科科长、采购供应科科长 | | |核心职责 |组织实施事业部下达的生产经营计划，保质保量地完成| | | |生产任务，确保安全文明生产。 | |工作|组织制定和调整年度生产计划、月度生产计划； | |职责|批准月、周度生产计划，保证计划完成； | | |组织事业部生产管理体系的建设和各项生产管理制度的编制和完善， | | |经批准后实施并组织监督检查； | | |组织生产部门的日常生产管理工作； | | |组织各种生产准备工作； | | |负责事业部的生产现场、设备、能源的管理工作； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |负责事负责管理生产部门的产量、质量、成本指标的完成。 | | |负责外协产品采购的协调管理以及外协件质量改进督促； | | |检查生产过程中工艺文件和质量保证措施的执行情况； | | |合理调配生产部门的生产能力； | | |主持分析和解决生产过程中的问题； | | |参与新产品开发、研讨和工艺方案的制定； | | |监督、检查公司安全文明生产、环保工作； | | |指导、监督、考核所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据； | | |组织建立健全和实施部门的规章制度； | | |对生产要素组织的合理性负责； | | |对生产费用的合理分配负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产全过程的最高调度权； | |职权|对月度、周度生产作业计划的批准权； | | |对生产要素调配的协调权； | | |对各项生产费用的审核权； | | |对生产物资采购的审核权； | | |对安全生产、文明生产的监督检查权； | | |对生产部门生产能力的调配权； | | |对违背工艺纪律、安全规章的行为的处罚权和终止生产的权利； | | |对涉及生产活动的突发事件的处理决定权； | | |对生产现场的管理权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期检查各车间生产计划完成情况 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|协调各车间和科室 | | | |调| | | |外部 |处理与公司各职能部门和销售公司的关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上制造企业生产管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3. 技术副总经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术副总经理 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 | | |直接下属 |技术科科长 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，保证生产任务的保| | | |质、保量、及时完成。 | |工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； | |职责|组织完成生产现场的技术服务工作； | | |组织事业部工艺技术实施和改进工作； | | |组织工艺改进、攻关； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品专项持续改进的生产技术准备方案，经批准后组织实施 | | |； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |审批图纸、通知等有关技术文件； | | |参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |制订对工艺人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 | | |批准后实施并组织监督检查； | | |协调下属本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的审核权； | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚权; | | |部门支出的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|制造事业部其他部门 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上制造企业工艺技术管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 4. 质量副总经理职务说明书 |基本|职务名称 |技术质量副总 |职务编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |顺义制造事业部 |直接上级 |事业部总经理 | | |直接下属 |技术科科长、质量检查科科长、外协件检验科科长 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织制造事业部的工艺、技术工作，实施企业的质量检| | | |验工作，保证产品质量。 | |工作|组织制定下属部门的工作目标和工作计划； | |职责|组织对生产过程、整车和外购的配套件、外协件、原材料的检验； | | |组织对工装模具的验收、检验工作； | | |审批、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订各种零部件及整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织下属部门修订内部管理制度，完善工作标准和优化工作流程，经 | | |批准后实施并组织监督检查； | | |协调下属本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对下属部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量的鉴定权和否决权； | |职权|零部件、过程及整车检验、检测方案的制订权； | | |检验卡的审批权； | | |各工序自检的监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》、《月度工作 | | | |导|计划》、《工作总结》 | | | | |不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |汽车制造、机械类 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上机械制造企业质量管理工作经验，汽车行业优先 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 |精通质量管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构、管理人员人事| | |培训 |资料 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状、产能、质量状况 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 5. 财务科科长职务说明书 |基本|职务名称 |朝阳事业部财务科科|职务编 | | |情况| |长 |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |朝阳事业部总经理、财 | | | | |级 |务部经理 | | |直接下属 |总帐会计、预算主管、税务会计、成本费用会计、出纳| | |职务名称 | | | |核心职责 |全面组织朝阳制造事业部财务工作的顺利实施，严格控| | | |制事业部成本与费用、依法纳税、作好各项业务的会计| | | |结算工作，为朝阳事业部经营发展提供财务保障 | |工作|全面负责朝阳财务科业务管理工作； | |职责|负责组织健全朝阳事业部会计核算方面的财务制度和规定并组织实施 | | |和监督； | | |负责组织编制朝阳事业部各类财务会计报表，组织作好会计核算工作 | | |； | | |负责组织编写朝阳事业部财务分析报告，提出改进事业部经营的合理 | | |化建议； | | |组织朝阳事业部增值税等税收的严格监控、及时申报以及涉及财政、 | | |税务等人和事的联系处理； | | |负责组织朝阳事业部成本与费用的统计、结算以及管理工作； | | |组织编制并上报事业部财务预算； | | |编排并审核事业部付款计划，合理调配事业部预算内资金； | | |严格执行计划财务中心所制定的财务预算计划，并提出修改建议； | | |指导财务科员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对财务科所提交报告、财务报表等的准确性和及时性负责； | | |完成朝阳事业部总经理以及财务部经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |全面负责编制朝阳事业部付款计划； | | |对企业会计核算制度修改有建议权； | | |对企业预算制定、修订以及融资活动有建议权； | | |对朝阳财务科所提交的财务报表等结果性文件的审核权； | | |对事业部总经理以及财务部经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | |工作|内|汇|职责范围内的工作向朝阳事业部总经理和财务部经理汇报； | |关系|部|报|每月提交事业部财务结算报表以及财务分析报告； | | |工| |定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |作| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |系| | | | | |督|对朝阳财务科税费核算、利润核算、销售结算管理、成本与费| | | |导|用核算、报表编制工作进行监督指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议； | | | |协|对朝阳财务科与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协| | | |调|调 | | |外部 |建立与银行、税务、审计的良好关系 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |会计、财务管理 | |资格| | | | | | |年龄 |30－５０岁 |性别 |不限 | | |工作 |五年以上大中型生产企业财务工作经验，其中至少两年以上财| | |经验 |务经理工作经验 | | |工作 |良好的组织领导、综合分析、协调沟通、洞察和学习能力； | | |技能 |良好的语言表达、文字表达和报告撰写能力； | | |其他 |注册会计师优先； | | |要求 |有良好的金融关系网络； | | | |知晓《会计法》、《公司法》等相关法律法规，了解公司产品的基| | | |本知识； | | |职前 |公司财务状况以及核算体系； | | |培训 |公司相关规章制度； | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 6. 办公室主任职务说明书 |基本|职务名称 |办公室主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |朝阳制造事业部总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |行政管理专员、综合管理专员、技安环保员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |根据公司相关政策和规范，领导本部人员做好公文处理| | | |、行政人事管理以及技安环保管理等后勤保障工作； | |工作|全面负责办公室业务管理工作； | |职责|负责组织朝阳事业部技安环保工作的开展与管理； | | |负责或参与组织事业部重要会议和重大活动； | | |负责组织事业部文秘工作与行政、人事管理工作，做好公文处理； | | |统一管理事业部办公用品、福利品的采购和发放； | | |负责组织事业部日常接待工作、处理朝阳事业部与地方关系； | | |指导办公室员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |对事业部公文处理、政策规章传达以及会务组织等工作的及时、有效 | | |性负责； | | |完成朝阳事业部总经理交办的其他工作； | |工作|对直接下属的绩效考核权； | |职权|对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权。 | | |对事业部行政管理制度改进有建议权； | | |对办公室所提交的结果性文件有审核权； | | |对朝阳事业部总经理交办事宜的执行监督权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （见下页）（续上页） |工作|内|汇|职责范围内的工作直接向事业部总经理汇报； | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》； | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》； | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报； | | |关| | | | |系| | | | | |督|对办公室所承担的技安环保管理、行政管理、人事管理、公文| | | |导|处理、接待工作及相关事务工作进行监督和指导； | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调处理朝阳制造事业部与地方关系； | | | |调|对办公室与公司其它相关中心、事业部之间的工作进行协调；| | | | |对公司领导有关活动安排进行协调； | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系； | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大专及以上学历 |专业 |行政、文秘等相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |25－50岁 |性别 |不限 | | |工作 |两年以上大中型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉行政管理、企业管理、文秘等基本知识； | | |技能 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力，良好的| | | |书面和口头表达能力； | | |其他 |要有学习热情、责任心强； | | |要求 | | | |职前 |公司相关规章制度； | | |培训 | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 7. 计划调度科科长职务说明书 |基本|职务名称 |计划调度科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |计划调度科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |计划员、调度员、统计员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |协调产品生产进度，保证产品能够按时、保证保量交付| |工作|负责编制月度、周度、日生产计划，报批通过后下达生产车间进行生 | |职责|产； | | |制订临时、加急、重点产品生产作业计划，并同时对正常生产作业计 | | |划做出调整，报批通过后下达生产车间执行； | | |根据生产作业计划，组织做好各项生产的准备工作、合理安排生产班 | | |次、调配生产工人； | | |组织对生产设备的运转情况的检查，安排有关部门编制设备维修、保 | | |养计划； | | |组织做好各项生产数据的统计、分析和上报； | | |组织对安全生产工作的检查； | | |指导、监督、检查、考核下级员工的各项工作，掌握工作情况和相关 | | |数据。 | | |掌握各产品的生产进度，现场解决、协调生产过程中所出现的问题； | | |负责与采购供应科协商零部件的采购进度； | | |负责与销售公司沟通，调整相关产品的交货期； | | |组织对各项计划执行情况的检查，确保生产过程的连续性、均衡性； | | |负责组织对包括采购、生产、调试、产品交货的全程工作的协调； | | |组织统计分析每周的产品误期原因，提出整改意见； | | |及时向上级领导汇报生产、技术、设备、质量、安全等信息，为生产 | | |决策提供可靠依据； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产过程的调度权； | |职权|编制生产规章制度及实施的建议权 | | |编制年度、月度生产计划及生产技术准备计划的审核权 | | |对各项生产准备工作的监督检查权； | | |对生产调度科所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |对物料采购不及时有考核建议权； | | |对生产部门的基础管理工作有建议权； | | |对临时生产计划和物料采购计划有审核权； | | |对车间工人的工作有监督、检查、考核权； | | |部门内开支的审核权； | | |对车间工人岗位调整、人事任免建议权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |定期向直接上级生产计划完成情况 | | |关| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |系| | | | | |督|定期检查各车间生产计划完成情况 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|不定期与相关部门就生产技术准备、新工艺及新技术的应用等| | | |调|进行磋商 | | | | |每月向企管部提交《月度生产计划执行结果》 | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科及以上 |专业 |机械类或管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车企业生产计划调度管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通生产计划管理，熟悉汽车制造相关工艺 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景，公司发展战略规划，公司组织构架 | | |培训 |公司现有生产状况 | | | |公司现有生产管理制度现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 8. 采购供应科科长职务说明书 |基本|职务名称 |采购供应科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |采购供应科 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |采购员、零件配送员、统计员、调度员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |优化采购体系，降低采购成本，保证外协件和配套件等| | | |的保质、保量、及时供应，以使生产正常运转 | |工作|根据各项生产作业计划，组织制订零部件、设备和外协件的采购计划 | |职责|，上报批准后，保质、保量、按时完成。 | | |组织拟订采购工作程序和相关的规章制度，经批准后实施； | | |组织签订、执行零部件、外协件采购合同，控制采购价格、货物质量 | | |和交货期； | | |组织制订合理采购批量和安全库存量，降低存货总成本，加速资金周 | | |转，提高资金的使用效果； | | |参与合同评审，签订采购合同，组织建立合同台账和档案，并进行合 | | |同执行情况督促； | | |组织开拓新货源，经确认和批准后，优化进货渠道； | | |负责组织搞好库区现场管理工作，达到货物存放规范合理，物流顺畅 | | |，管理便捷； | | |负责建立健全管理帐卡和报表，定期组织内部盘点工作，定期通报库 | | |存情况。 | | |协调与供应商的关系，及时向供应商反馈原材料和外协件质量信息， | | |监督对换货、退货的处理； | | |参与对零部件、外协件供应商进行质量审定； | | |负责组织生产物资采购预算的编制，并监督执行； | | |协调处理好供应商与质管、生产、销售、财务之间的关系，提高工作 | | |的满意度。 | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据 | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对生产物资库存的管理权； | |职权|对原材料和外协件采购的建议权； | | |对合理采购批量和安全库存量的制订权； | | |对原材料、零部件、外协加工价格的审核权； | | |调整采购计划权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |及时向主管领导汇报本部门的工作情况。 | | |关| |及时向主管领导汇报零部件采购的《价格统计信息》，并提出合| | |系| |理化建议。 | | | | |及时向有关部门汇报或递交《月度工作总结》、《年度工作总结》| | | | |。 | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|督促检查零件降本工作。 | | | |协|与计划调度科保持密切的沟通与协调 | | | |调|加强与零部件工程部的沟通与协调 | | |外部 |加强与供应商的沟通、联系。 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |物流、管理、工程类 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业采购管理工作经营 | | |经验 | | | |工作 |计划能力、组织能力、沟通能力和团队合作能力 | | |技能 | | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司采购管理制度及流程 | | | |公司相关规章制度 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 9. 技术科科长职务说明书 |基本|职务名称 |技术科科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |技术科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |冲压工艺员、焊装工艺员、图装工艺员、总装工艺员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |完成产品工艺设计和生产过程中的技术管理工作，保证| | | |生产活动顺利、有效地进行 | |工作|组织产品的工艺设计、改进、攻关； | |职责|组织制订、实施产品工艺标准和工艺方案； | | |组织完成现生产、现场的技术服务工作； | | |组织对不合格品的初级评审； | | |组织对车间工艺纪律进行检查； | | |组织制定产品生产技术准备方案，经批准后组织实施； | | |组织制定定型产品的工艺改进方案，经批准后组织指导实施； | | |完全成特种用户要求车辆车身部分改制的技术工作； | | |审核图纸、通知等有关技术文件； | | |完成生产部门所需急办的技术工作及现场解决生产问题。 | | |审批本科室的文件和记录，组织文件、记录的管理和信息的传递； | | |组织科室管理体系的改进，修订内部管理制度，完善工作标准和优化 | | |工作流程，经批准后实施并组织监督检查； | | |指导、监督、考核所属下级的各项工作，掌握工作情况及相关数据； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对工艺改进的建议权； | |职权|对产品的工艺流程、综合工艺文件等相关文件的审核权； | | |对工艺纪律的检查权和处罚权 | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|定期审阅直接下级的《月度工作计划》、《工作总结》 | | | |导|不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|加强与产品工程中心的沟通与配合； | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |2年以上主管汽车工艺设计、管理工作经验， | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | | |精通汽车汽车制造相关工艺 | | |其他 |熟悉汽车行业的法律法规和行业标准 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司新产品研发程序及产品的技术标准 | | | |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司目前工艺规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 10. 总装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |总装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |总装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的总装配生产任务的保质、保量、及时完| | | |成。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车型的总装配生产任务的 | |职责|完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |部门内开支的审核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| | | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28-40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上总装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 11. 涂装车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |涂装车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |涂装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的涂装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种车架、车厢、附车架及连 | |职责|接件总成的涂装生产任务的完成； | | |严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28-40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上涂装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车图装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 12. 装焊车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |装焊车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |焊装车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各种车型的焊装生产任务的保质、保量、及时完成| | | |。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种焊装生产任务的完成； | |职责|严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况；； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | | |对车间生产的安全负责。 | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权。 | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28-40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上焊装类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车焊装工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 13. 动力设备车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |动力设备车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |动力设备车间 |直接上 |总调度长 | | | | |级 | | | |直接下属 |计划员、采购员、工程师、电工、机修工、钳工、库管| | |职务名称 |员 | | |核心职责 |保证水、电、气正常供应，使生产活动正常进行。 | |工作|制订设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理 | |职责|规定，经批准后组织实施； | | |组织制订设备大、中、小修计划经批准后组织实施； | | |组织解决生产过程中发现的设备、模具、工装问题； | | |审核设备更新的采购申请，编制预检预修计划及采购计划，经批准后 | | |组织实施； | | |参与做好设备更新的招标、调试、验收工作； | | |负责新制模具、工装台架的设计、制作、调试、验收工作； | | |贯彻公司和事业部颁发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况； | | |组织建立各种设备、模具、工装台账和档案； | | |组织对各车间设备、模具、工装使用状况的检查、考核； | | |组织对设备、模具、工装使用人员培训并监督检查使用情况； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |组织对使用单位的能源计量管理和能源消耗统计； | | |拟定动力管理的节能措施并监督实施； | | |对生产设备、压力容器、动力设备等设备设施、各种线路的正常安全 | | |运行负责； | | |对设备大、中、小修计划的执行和完成效果负责； | | |对设备故障的及时排除负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对设备、模具的使用、维护保养的操作规程及备品、备件领用管理规 | |职权|定的制订权； | | |动力管理节能措施的监督权。 | | |对动力设备运行中突发情况的应急处理权。 | | |对各车间设备、模具、工装、供电设施使用状况的检查、考核权； | | |对设备使用人员的违规操作有制止权、处罚权和调整设备使用人员的 | | |建议权； | | |对设备动力车间所属员工和各项业务工作的指挥权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对直接下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对直接下属以下人员工作调动、任免、培训的审批权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调|按规定向综合管理中心报送有关报表 | | |外部 |定期联系供电部门进行安全用具检验 | | |工作 |不定期与供电部门就供电情况进行交流。 | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |机械、设备、供电及相关专 | |资格| | | |业 | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上动力设备类车间管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 14. 质量检查科科长职务说明书 |基本|职务名称 |质量检查科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |质量检查科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施对生产过程和整车的质量检验，保证产品质量| |工作|组织对生产过程和整车的检验； | |职责|参与对工装模具的验收、检验工作； | | |制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织对各工序自检的监督； | | |组织制订整车的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段； | | |组织设计、制作专用检具； | | |组织、参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析产品质量情况，负责向有关部门反馈生产过程中发现的各种问题 | | |； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |组织编制、审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息； | | |对产品质量合格与否判定的正确性负责； | | |对整车检验、检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|产品质量的鉴定权和否决权； | |职权|对工艺纪律的检查权和处罚建议权; | | |检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度整车质量综合分析报告》 | | |系| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | | | |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协|每月向经营战略部提交《合格台量报表》 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 15. 外协件检验科科长职务说明书 |基本|职务名称 |外协件检验科长 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |外协件检验科 |直接上 |技术质量副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |检验工程师、质量检查员 | | |职务名称 | | | |核心职责 |组织实施外构物资的质量检验，保证产品质量 | |工作|组织对购进的配套件、外协件进行入厂检验； | |职责|制订、完善本部门的工作程序、规章制度，经上级批准后，监督实施 | | |； | | |编制并组织实施质量检验计划； | | |审核、会签、修订各种检验卡； | | |组织制订各种零部件的检验、检测方案； | | |组织改进检验、检测手段；组织设计、制作专用检具； | | |参与处理生产过程中的重大质量问题； | | |分析外购物资质量情况，负责向有关部门发现的各种问题； | | |制订对检验人员的技术培训计划并组织实施； | | |审查各项质量指标的统计报表； | | |负责处理质量检验范畴内的质量信息 | | |协调与其它部门的关系。 | | |对外协件质量合格与否判定的正确性负责； | | |对零部件检测方案的正确性负责； | | |对检验标准的正确执行负责； | | |对各种检具等检验设备的完好性负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|外协件质量的鉴定权和否决权； | |职权|检验卡的审核权； | | |各工序自检的监督权； | | |零部件及整车检验、检测方案的制订权； | | |部门内开支的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |定期向直接上级递交《月度外购外协件主要质量问题》、《月度 | | |系| |外购外协件退货统计》 | | | | |不定期向直接上级口头或书面报告当前的产品质量状况和质量| | | | |变化趋势 | | | |督|定期审阅直接下级的《质量周报》、《质量日报表》 | | | |导|不定期确认全体检验人员正确行使质量检验的鉴别、把关、报| | | | |告和监督职能 | | | | |不定期确认直接下级的工作进展，并提出口头工作建议 | | | |协| | | | |调| | | |外部 |不定期与配套厂交流产品质量状况 | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |大学本科以上学历 |专业 |汽车、机械制造及相关专业 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车行业工艺、技术、检验管理工作经验 | | |经验 | | | |工作 |熟悉产品的质量技术特性，技术面较广，有较强的产品质量判| | |技能 |定能力 | | | |良好的口头或书面表达能力 | | | |良好的协调、管理能力 | | |其他 |熟悉国家有关质量检验、质量监督的政策和法规 | | |要求 | | | |职前 |公司发展战略规划，公司质量目标 | | |培训 |公司当前产品质量状况 | | | |公司的检测规程 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 16. 试制车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |试制车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |技术副总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保新车型的试制任务和其他生产任务的及时完成。 | |工作|组织对产品工程中心推出的新产品进行样车试制； | |职责|制订本车间工作目标和工作计划，保证按时完成任务； | | |通过样车试制验证产品设计结构、产品图纸的合理性和工艺性，提出 | | |改进建议； | | |主持制订本车间各项规章制度，并监督执行； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决试制过程中发现的问题，并及时上报； | | |审查试制记录，并及时向有关部门反馈； | | |组织建立、健全车间各项规章制度，经批准后实施并组织监督检查执 | | |行情况；； | | |组织编制车间各项规章制度，经批准后组织实施并检查执行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |对样车的装配质量负责； | | |对本车间设备的完好性负责； | | |对正确执行检测标准负责； | | |对提供的检测数据负责； | | |对车间生产的安全负责； | | |协调本部门与其他部门的工作； | | |对预算内开支的合理使用负责； | | |对本部门工作目标和工作计划的完成负责； | | |对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； | | |完成上级交办的其它任务； | |工作|对样车试制任务完成的组织权； | |职权|对样车试制方案的确定权； | | |对样车试制过程的监督权； | | |部门内开支的审核权； | | |对产品改进的建议权；对直接下属的绩效考核权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对一线工人工作调动、任免的决定权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |28－40 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上汽车试制、总装类车间管理工作经验或 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 |熟悉汽车装配工艺，了解设备性能和特点 | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 17. 线束车间主任职务说明书 |基本|职务名称 |线束车间主任 |职务编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |朝阳制造事业部 |直接上 |总经理 | | | | |级 | | | |直接下属 | | | |职务名称 | | | |核心职责 |确保各车型线束生产任务和的及时完成。 | |工作|按生产计划，进行生产作业控制，确保各种线束生产任务的完成； | |职责|严格执行生产作业计划和调度令； | | |组织制定车间各项工作计划，并监督执行； | | |贯彻公司和有关部门下发的各项规章制度，并检查执行情况； | | |组织编制车间各项规章制度，并检查执行情况； | | |指导并严格监督现场各项作业的质量标准、生产工艺文件、设备操作 | | |规程、安全生产制度的执行，确保产品质量； | | |控制原材料的消耗，完成成本目标； | | |组织并做好劳动保护、环保、文明生产工作； | | |指导、检查和考核车间员工的工作； | | |解决生产过程中发生的问题，并及时上报； | | |审查生产记录，并及时向有关部门反馈； | | |对按时、按质、按量完成车间生产任务负责； | | |对车间产品的成本和质量负责； | | |对车间执行工艺的准确性负责； | |工作|对车间生产指标的组织、安排和检查权； | |职权|对车间各工序质量检查权； | | |部门内支出的审核权； | | |对直接下属的绩效考核权； | | |对下属工作的安排权； | | |对下属的工作调动、任免、培训的建议权； | | |对一线工人工作调动、任免的决定权； | | |对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权； | |办 |个人专用 | | |公 | | | |设 | | | |备 | | | | |部门共用 | | | |公司共用 | | （接下页）（续上页） |工作|内|汇|定期向直接上级递交《上年度工作总结》、《下年度工作计划》 | |关系|部|报|定期向直接上级递交《月度工作计划》、《月度工作总结》 | | |工| |定期向直接上级递交《部门内员工绩效考核结果》 | | |作| |不定期向直接上级进行口头工作汇报 | | |关| |及时向主管领导汇报本车间的工作情况。 | | |系| | | | | |督|经常性检查直接下级《月度计划》执行情况。 | | | |导|不定期确认直接下级的工作状态，并提出口头工作建议。 | | | |协|协调与各车间、部门的关系。 | | | |调| | | |外部 | | | |工作 | | | |关系 | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |汽车制造、机械制造 | |资格| | | | | | |年龄 |30－50 |性别 |不限 | | |工作 |3年以上相关车间管理工作经验或 | | |经验 | | | |工作 |良好的口头和书面表达能力 | | |技能 |良好的沟通协调能力 | | |其他 | | | |要求 | | | |职前 |公司远景、公司发展战略规划、公司组织架构 | | |培训 |公司现有产品和新开发产品的现状 | | | |公司相关规章制度 | | | |车间现有设备资源现状 | | | |车间人力资源现状 | | | |车间生产目标和质量目标 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/北京汽车制造厂有限公司战略规划实施及管理提升项目－科级以上岗位职务说明书汇编（不含营销事业部）－新华信20041020.doc

合伙合同　　合伙人：　　姓名，性别，年龄，住址。　　(其他合伙人按上列项目顺序填写) 　　第一条合伙宗旨　　第二条合伙经营项目和范围　　第三条合伙期限　　合伙期限为年，自________年____月____日起，至________年____月____日止。　　第四条出资额、方式、期限　　1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。　　(其他合伙人同上顺序列出) 　　2.各合伙人的出资，于________年____月____日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。　　3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。　　第五条盈余分配与债务承担　　1.盈余分配，以________为依据，按比例分配。　　2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的__ __________为据，按比例承担。　　第六条入伙、退伙，出资的转让　　1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。　　2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前_______ _月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。　　3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。　　第七条合伙负责人及其他合伙人的权利　　1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙债务；⑤_______ _____。　　2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。　　第八条禁止行为　　1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。　　2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。　　3.禁止合伙人再加入其他合伙。　　4.禁止合伙人与本合伙签订合同。　　5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。　　第九条合伙的终止及终止后的事项　　1.合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。　　2.合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。　　第十条纠纷的解决　　合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。　　第十一条本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。　　第十二条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。　　第十三条其他　　第十四条本合同正本一式____份，合伙人各执一份，送____各存一份。合伙人：____________ 合伙人：____________ _________年____月____日

0

negative_file/合伙合同.doc

[pic] 成都飞机工业（集团）有限公司总部职能部门职责说明书目录公司办公室（党委办公室）部门职责 3 企业发展部部门职责 4 经营部部门职责 5 财务部部门职责 6 人力资源部（党委组织部）部门职责 7 运营监控部（纪检办公室）部门职责 8 企业文化部（党委宣传部、团委）部门职责 9 公司办公室（党委办公室）部门职责 |基本 |部门名|公司办公室（党办） |直接上级 |总经理、党委书记 | |情况 |称 | | | | | |部门核|办公室主任 | | |心岗位| | | | |秘书室主任、秘书岗、收发岗、打字岗 | | | |行政室经理、接待岗、行政管理岗、车队管理（队长）岗、调度岗 | | | |、司机岗、服务岗 | | | |保密保卫室主任、保密管理岗、保安管理岗、武装干事岗、经警岗 | | |部门使|协助公司党、政领导处理生产、技术、经济、外事、行政、党务等 | | |命 |日常工作，完成会议安排、接待、文电等工作；负责保密和保卫管 | | | |理工作；负责公司武装工作 | |部门 |一、秘书室职责 | |主要 |协助公司党政领导贯彻执行党和国家的路线、方针、政策和法规，围绕公司| |职责 |的中心工作和重大决策、重要工作部署做好督促检查工件，并向公司党政领| | |导报告 | | |协助公司党政领导处理生产、技术、经济、行政、外事、党建四项政治工作| | |等日常事务 | | |负责公司党政领导的秘书工作，以及高级顾问、副总工程师以上领导的文书| | |处理等日常服务工作 | | |负责公司党委、行政工作计划、报告、总结和信息稿件等文字起草工作 | | |负责公司文电管理工作 | | |负责公司统战工作 | | |二、行政室职责 | | |负责公司的内外宾接待工作与公司总部车辆的使用管理工作 | | |负责公司的行政事务管理工作 | | |三、保密保卫室职责 | | |负责公司保密管理工作 | | |负责公司内部保卫工作 | | |负责公司武装工作 | |业务 |公司所有部门 | |相关 | | |部门 | | |主要 |主要制度：秘书工作制度、公文管理制度、公司印鉴管理制度、公司接待制| |工作 |度、车辆使用管理制度、公司保密工作制度、公司保卫工作制度 | |制度 | | |流程 | | | |主要流程：公文管理流程 | |修订 |修订时|修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历 |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 企业发展部部门职责 |基本|部门名 |企业发展部 |直接上级 |总经理 | |情况|称 | | | | | |部门岗 |部长 | | |位 | | | | |战略规划室经理、战略规划岗 | | | |资本运营室经理、资本管理岗 | | | |企业管理室经理、企业管理岗 | | |部门使 |制订并管理集团战略规划，对公司对外投资进行归口管理；完善公| | |命 |司基础管理，进行管理推进和管理技术的引进，促进和推动公司发| | | |展。 | |部门|一、战略规划职责 | |主要|负责研究（集团）公司内外部环境，并拟订（集团）公司中长期发展规划和 | |职责|年度战略规划 | | |负责跟踪战略规划的落实情况，并根据实际需要动态修订战略规划 | | |负责拟订（集团）公司部级以上组织架构的设置和调整方案 | | |负责对公司经理层提出的专项课题进行研究并提交分析报告 | | |负责组织筹办董事会 | | |二、资本运营职责 | | |负责管理（集团）公司对外投资资产，对投资企业的资产运营情况进行跟踪 | | |和稽查，适时向公司领导报告有关情况，并提出管理建议 | | |负责拟订和实施（集团）公司对外直接投资、并购与资产重组、融资等资本 | | |运作方案 | | |负责对外投资项目的立项、可研及报批工作 | | |负责投资企业三会中需我方准备和落实的工作，并以董事、董秘或联络员的 | | |身份代表（集团）公司通过三会及其它形式参与投资企业的重大决策和管理 | | |，行使股东权利 | | |负责制订对投资企业和委派的高级管理人员的考评方案，并组织和参与考核 | | |三、企业管理职责 | | |负责公司基础管理、班组建设，提高基础管理水平 | | |负责公司规章制度体系的建设和归口管理，对公司规章制度的格式和制度间 | | |的协调性进行审查，负责规章制度的汇编工作 | | |负责科学管理方法的推进（如精益制造）和内部管理的提升，提高公司管理 | | |效率 | |业务|公司各部门 | |相关| | |部门| | |主要|主要制度：董事会议事规则、对外投资管理办法、规章制度管理办法 | |工作| | |制度| | |流程| | | |主要流程：战略规划流程、规章制度制订、修改及废止流程 | |修订|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历|间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 经营部部门职责 |基本|部门名称 |经营部 |直属上级 |经营副总经理 | |情况| | | | | | |部门岗位 |部长 | | | |市场营销经理、营销岗 | | | |经营计划经理、计划岗、统计岗 | | | |目标管理经理、目标管理岗 | | |部门使命 |进行市场研究和产品的销售及品牌管理，并进行经营计划的编制| | | |及部门目标的绩效考核。 | |部门|一、市场营销职责 | |主要|1．负责市场调研并进行市场预测，收集市场信息、竞争对手信息、客户需求| |职责|信息等，进行航空产品的市场研究 | | |2．负责产品的宣传和推广，制作集团公司的产品说明书、产品宣传材料以及| | |销售支持材料，并进行公司品牌的推广和维护 | | |3．进行国内、外客户的分析、开发，负责客户关系的维护，收集和分析客户| | |的需求信息，并反馈给公司相关部门 | | |4．负责航空产品的销售 | | |5．进行销售合同的签订及合同的管理 | | |6．负责组织实施航空产品的售后服务工作 | | |二、经营计划职责 | | |根据销售订单和市场预测编制公司的年度经营计划 | | |根据市场的变动情况，及时调整计划并反馈给相关部门 | | |负责公司经营数据的统计，并根据要求上报经营数据 | | |负责对内投资项目的立项、可研及报批工作 | | |三、目标管理职责 | | |对经营计划进行分解，编制、下达公司各部门的经营目标 | | |根据经营计划和各部门的统计数据，对各部门的经营业绩进行考核和评价 | | |对各部门的考核结果进行分析，协助各部门进行改进，提高公司的整体经营 | | |业绩 | |业务|公司所有部门 | |相关| | |部门| | |主要|主要制度：市场营销管理制度、经营计划管理制度、部门绩效考核管理制度| |工作| | |制度| | |流程| | | |主要流程：市场营销管理流程、计划管理流程、部门绩效考核流程 | |修订| |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 财务部部门职责 |基本 |部门名 |财务部 |直接上级 |财务副总经理 | |情况 |称 | | | | | |部门岗 |部长 | | |位 | | | | |会计室经理、核算会计岗、出纳岗 | | | |财务室经理、管理会计岗 | | |部门使 | 为集团公司实现经营管理目标和主要经济指标，做好资金保障、 | | |命 |会计核算、费用监控、资产管理和价格管理工作 | |部门 |会计职责 | |主要 |1.负责集团公司会计核算的组织、实施与管理工作 | |职责 |2.负责组织建立、健全集团公司会计核算方面的财务制度和规定，并组织实| | |施和监督 | | |3.负责编制年、季、月、旬度各类财务会计报表，搞好年度会计结算工作，| | |包括企业、科研和基建报表 | | |4.负责集团公司科研费、基本建设项目、技术改造项目、往来账业务核算 | | |5.按照各部门工资发放情况，进行工资明细核算，编制工资报表报人力资源| | |部 | | |6.负责财务软件系统管理及财务信息化建设 | | |8.负责编制产品成本计划，制定成本定额，组织成本核算，并制定内部价格| | |9.负责全公司固定资产的核算与管理工作 | | |二、财务职责 | | |1. 负责组织建立、健全集团公司财务资金管理方面的制度和规定，并组织 | | |实施和监督 | | |2.负责编制公司年度及月度财务计划，并检查、监督、计划的执行情况 | | |3.负责集团公司财务预算体系的建立和实施，并监督、控制、考核预算执行| | |情况 | | |4.负责编制财务资金计划及财务分析报告，进行内部流动资金及专项基金的| | |管理 | | |5.负责集团公司的融资工作 | | |6.协助战略规划部门制定公司整体战略 | | |7. 负责组织集团公司财会人员进行业务培训 | |业务 |公司所有部门 | |相关 | | |部门 | | |主要 |主要制度：成本管理办法、固定资产管理办法、预算管理办法 | |工作 | | |制度 | | |流程 | | | |主要流程：预算管理流程、资金管理流程 | |修订 |修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历 |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 人力资源部（党委组织部）部门职责 |基本 |部门名称 |人力资源部（党委组|直接上级 |××副总经理、党委副书记 | |情况 | |织部） | | | | |部门岗位 |人力资源部部长 | | | |人事管理室经理、人事管理岗、培训管理岗 | | | |绩效薪酬管理室经理、人事管理岗、薪酬管理岗 | | | |组织室主任、组织岗 | | | |干部室主任、人事管理岗 | | | |离退休管理室主任、离退休人员管理岗 | | |部门使命 | 全面负责公司的人力资源规划、开发、管理和优化的工作 | |部门 |一、人事管理职责 | |主要 |负责公司人力资源规划，并组织实施 | |职责 |负责制定各部门内组织设计、定岗定编，部门职责和岗位标准 | | |负责制定、完善并执行公司人力资源管理制度、流程和工作程序 | | |负责制定公司员工职业发展规划，并组织落实 | | |负责一般管理人员、技术人员、工人的培训，提升员工工作技能 | | |负责从各种渠道招聘公司需求人才，并对公司内部人力资源进行合理调配 | | |负责各类专业技术职务和各等级技师的评聘 | | |负责公司员工人事档案管理及公司劳动、劳务、培训合同的签订与管理 | | |负责审查、办理公司职工退、离休，辞职、退职等工作 | | |二、绩效薪酬管理职责 | | |负责对管理下属单位对员工和工人的绩效考核工作 | | |负责制定薪酬政策，落实工资的二级分配 | | |负责公司各项奖金、津贴、加班加点夜班费用、年薪制的管理与审批 | | |负责不断完善公司各项福利制度的推行 | | |负责公司员工的考勤与劳动纪律的监督与管理 | | |三、组织职责 | | |负责制定公司党组织的建设规划和措施，并负责落实 | | |负责公司党员的发展、教育培训工作 | | |负责建立、健全组织工作程序和制度 | | |负责公司党代会的筹备工作，督促、指导各基层党组织搞好改选换届工作 | | |四、干部管理职责 | | |负责公司干部的日常管理 | | |负责制定并落实干部的后备人才储备计划 | | |负责干部的培训工作和干部的绩效考核工作 | | |五、离退休管理职责 | | |负责管理公司离退休员工，保障离退休员工的权利 | |业务 |公司所有部门 | |相关 | | |部门 | | |主要 |主要制度：职称管理制度、档案管理制度、离退休管理制度 | |工作 | | |制度 | | |流程 | | | |主要流程：人力资源规划流程、招聘流程、人员调配流程、培训流程、绩效 | | |管理流程 | |修订 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 运营监控部（纪检办公室）部门职责 |基本 |部门名称 |运营监控部 |直接上级 |总经理 | |情况 | | | | | | |部门岗位 |运营监控部部长 | | | |审计室经理、审计岗 | | | |法律事务室经理、法律事务岗 | | | |纪检监察室主任、纪检监察岗 | | |部门使命 |确保集团各项经济活动的合法性、合规性和真实性 | |部门 |一、审计职责 | |主要 |1．负责对集团总部及权属公司的财务管理、重大投资等重要经济活动进行审| |职责 |计监督 | | |2．负责适时开展经济责任审计、改制审计、离任审计等各种审计工作 | | |3．负责物资采购的比价监督工作 | | |4．负责领导交办的其他任务 | | |二、法律事务职责 | | |1．研究有关企业经营管理方面的法律、法规，参与重大经营决策活动的谈判| | |2．拟订集团合同管理制度，并管理集团公司合同档案 | | |3．监督合同的订立、变更、执行、终止全过程 | | |4．参与集团公司的合并、分立、破产、投资、租赁、资产转让等涉及企业权| | |益的重要经营活动，负责相关法律事务 | | |5．接受集团公司委托，为公司的诉讼和非诉讼活动准备各种文件，并联系律| | |师进行诉讼 | | |6．参与办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护等有关法律事务 | | |7．负责领导交办的其他任务 | | |三、纪检监察职责 | | |1．负责监督检查处理党组织、党员、党员领导干部违犯党纪的案件 | | |2．会同有关部门做好党性、党风、党纪教育，提出加强党风廉政建设的建议| | |3．负责领导交办的其他任务 | |业务 |财务部、企业发展部、经营部、人力资源部、物资保障部、项目管理办公室 | |相关 |、各分公司、子公司等 | |部门 | | |主要 |主要制度：审计管理制度、监察管理制度、法律事务制度 | |工作 | | |制度 | | |流程 | | | |主要流程：集团公司审计管理流程、权属公司审计管理流程 | |修订 |修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 企业文化部（党委宣传部、团委）部门职责 |基本|部门名 |企业文化部（党委宣传部 |直接上级 |党委副书记 | |情况|称 |、团委） | | | | |部门岗 |部长 | | |位 | | | | |企业文化研究室主任、企业文化研究岗 | | | |企业文化传播室主任、宣传干事岗、广电技术岗 | | | |青年工作室主任、青年干事岗 | | |部门使 |负责集团企业文化战略的规划和实施，促进集团凝聚力、向心力和 | | |命 |核心竞争力的不断增强。 | |部门|一、企业文化研究职责 | |主要|1. 负责研究企业文化发展和建设的一般规律，提出集团企业文化建设的原 | |职责|则和政策 | | |2. 负责总结、诊断集团企业文化的状况， | | |对集团的企业文化战略及时作出规划 | | |二、企业文化传播职责 | | |负责对公司全体员工进行企业文化的理念层、制度层、行为层和物资层等方 | | |面内容的宣传和教育 | | |负责公司报纸、广播、闭路电视、内部网等内部宣传媒介的管理，负责广播 | | |和闭路电视的硬件系统维护 | | |负责审查公司对外宣传报道 | | |负责公司思想政治工作和精神文明建设方案的制定、检查、考核和评比 | | |负责集团内部宣传刊物的编辑、发行及声像资料的制作 | | |负责公司报刊、杂志订阅和管理 | | |三、青年工作职责 | | |负责公司团委办公室的日常工作 | | |负责组织带领广大青年积极围绕企业文化建设和经济工作开展活动 | | |负责团结、凝聚、激励团员、青年通过为企业创造价值而建功立业 | |业务|公司各部门 | |相关| | |部门| | |主要|主要制度：企业文化规划制度、思想政治工作和精神文明建设制度、青年工 | |工作|作制度 | |制度| | |流程| | | |主要流程：企业文化规划流程、精神文明建设考核和评比流程、对外宣传审 | | |查流程 | |修订|修订时 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历|间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/005_成飞集团总部职能部门职责说明书.doc

2005品質目標設定報告引言: 2005年年度品質目標”客戶退貨不良率”為企業年度目標之一, 並由品系部負責擔當, 由各部門以方針目標進行管理, 務求作出幅度性品質提昇, 持續改善。此報告分析以往數據以及說明新年度目標訂立的考量面。課題: 品質目標 : 客戶退貨不良率數據情報: 2004年”客戶退貨不良率” 情況 (年度目標 : 280PPM) |月份 | | |　 |[pic] | |退貨不良率 |客戶退貨不良率(目標280PPM) | | | | | |說明 | | |2004年客戶退貨不良目標PPM值為280PPM, | |出貨數 |實際為527PPM, 達成率為53.1%, | |退貨 |未達成目標. | |不良數 |比較2004年之客戶退貨不良347PPM, 不良率 | |退貨PPM |上昇180PPM. | | | | |Jan | | |　 | | |5,520,557 | | |2,612 | | |473 | | | | | |Feb | | | | | |7,076,588 | | |13,794 | | |1949 | | | | | |Mar | | | | | |8,664,861 | | |2,850 | | |329 | | | | | |Apr | | | | | |7,806,076 | | |1,588 | | |203 | | | | | |May | | | | | |6,706,831 | | |3,569 | | |532 | | | | | |Jun | | | | | |6,641,656 | | |3,887 | | |585 | | | | | |Jul | | | | | |7,357,030 | | |1,888 | | |257 | | | | | |Aug | | | | | |7,427,055 | | |2,697 | | |363 | | | | | |Sep | | | | | |7,794,774 | | |1,904 | | |244 | | | | | |Oct | | | | | |6,012,085 | | |3,685 | | |613 | | | | | |Nov | | | | | |7,205,469 | | |2,004 | | |279 | | | | | |Dec | | | | | |7,633,599 | | |3,780 | | |495 | | | | | |Average | | |　 | | |3,688 | | |7,153,882 | | |527 | | | | | 數據分類情報: 對2004年客戶退貨不良項目進行分類統計模具生產 (年度目標 : 279PPM) CNC生產 (年度目標 : 4,097PPM) 外發生產 (年度目標 : 498PPM) |月份 |[pic] | | |模具生產退貨不良率(目標279PPM) | |退貨不良率 |[pic] | | |CNC生產退貨不良率(目標4097PPM) | | |[pic] | | |外發生產退貨不良率(目標498PPM) | |模具生產 | | |CNC生產 | | |外發生產 | | | | | |目標 | | | | | |279 | | |4097 | | |498 | | | | | |Jan | | |　 | | |625 | | |2594 | | |1 | | | | | |Feb | | | | | |139 | | |1361 | | |2768 | | | | | |Mar | | | | | |238 | | |6390 | | |208 | | | | | |Apr | | | | | |78 | | |7581 | | |139 | | | | | |May | | | | | |376 | | |11214 | | |292 | | | | | |Jun | | | | | |277 | | |3365 | | |1002 | | | | | |Jul | | | | | |131 | | |3120 | | |60 | | | | | |Aug | | | | | |176 | | |8750 | | |262 | | | | | |Sep | | | | | |198 | | |4019 | | |232 | | | | | |Oct | | | | | |749 | | |3980 | | |187 | | | | | |Nov | | | | | |269 | | |3790 | | |281 | | | | | |Dec | | | | | |809 | | |1721 | | |132 | | | | | |Average | | |　 | | |339 | | |4824 | | |464 | | | | | 目標設定情報分析: ■ 趨勢預測 (分析過去連續36個月表現) [pic] 說明 ■ 目標項目之數據均呈上昇趨勢(圖表中之指數趨勢線), 表示數值將持續上昇, 意即品質表現下降。同意趨勢線表現進入慢速發展, 展視若不迅速加以修正, ”客戶退貨不良率” 將會稍微上昇。退貨分析資訊: ■ 2004年的退貨不良分析中, 按次數計算, 個別部品不良(數量為30pcs或以下)的佔退貨總次數中的極大多數為89.0%, 主要是變形、缺角、漏工序、刮花、漏裝配件、壓印等生產缺陷問題。 ■ 按件數計算, 非批量性不良(數量為100pcs或以下)的, 佔退貨總件數為42.1%. [pic][pic] 退貨次數退貨件數目標設訂: ■ 2005年目標 : 280PPM ■ 分類目標分柝 ■ 模具生產 (年度目標 : 215PPM) ■ CNC生產 (年度目標 : 3,068PPM) ■ 外發生產 (年度目標 : 295PPM) 目標設訂考量面 ■ 總體目標末達成, 維持2004年之目標值, 持續挑戰。 ■ 參考各分類目標於2004年之表現。 ■ 設訂目標之其中一個參數為出貨數量的假設, 因2004年各分類項的實際出貨數量與2003年的假設相距甚大, 故若單獨以各分類項的2004年表現計算值不能支持總體目標達標成功。 ■ 各分類項目標以改善36.4%為設計參考。目標數據參考: ■ 2004年各分類項的出貨情況 |04年 |出貨數 | | |總數 |模具生產 |CNC生產 |外發生產 | |1 |5,520,557 |3,816,435 |87,030 |1,617,092 | |2 |7,076,588 |4,600,691 |108,015 |2,367,882 | |3 |8,664,861 |5,963,488 |140,217 |2,561,156 | |4 |7,806,076 |5,680,774 |114,993 |2,010,309 | |5 |6,706,831 |4,621,483 |450,255 |1,635,093 | |6 |6,641,656 |4,740,804 |96,020 |1,804,832 | |7 |7,357,030 |5,586,342 |95,822 |1,674,866 | |8 |7,427,055 |5,424,296 |49,688 |1,953,071 | |9 |7,794,774 |6,256,453 |20,363 |1,517,958 | |10 |6,012,085 |4,445,415 |29,548 |1,537,122 | |11 |7,205,469 |5,461,450 |33,298 |1,710,721 | |12 |7,633,599 |4,132,196 |57,521 |3,443,882 | |Average |7,153,882 |5,060,819 |106,898 |1,986,165 | ■ 2005年各分類項的每月容許的客戶退貨不良個數 (假設每月出貨數按2004年的平均值) | |總數 |生產 |CNC |采購 | |PPM 目標 |280 |215 |3,068 |295 | |不良個數 |2,004 |1,090 |328 |586 |

0

negative_file/华盈恒信—金德精密—2005品質目標訂立方案.doc

活动目的：1. 通过幼儿的自主学习活动，体验成功的乐趣。2.运用多种感官及方式感知 8 以内数的含义，培养幼儿概括数的能力。3.通过各种游戏活动，培养幼儿动手操作能力，独立思考及相互协作的能力，促进每个幼儿在原有水平上得到发展。4.寻求分类计数的不同方法，激发幼儿学习数学的欲望。活动准备：1. 1.数字卡片 1 — 8 ，六种游戏的标识2.数字卡片 1 — 8 、实物卡片 1 — 8 、点子卡片、一次性碗、筷、泡沫球、小积木、拼数字卡片、内装物体的小口袋等若干 3.数物朋友、分类计数游戏的作业单若干，铅笔若干 4.六种奖品若干活动过程：一.师：今天我们要到“数的王国”去玩，国王要先看看你们认不认识它的孩子们。（出示 1 — 8 数字卡片）你们用动作学学它们的样子吧。（指数字 8 ）这个数字你们认识吗？ 8 像什么？我们一起用手指在空中写个 8 。二.介绍游戏内容及规则教师边介绍游戏内容边出示游戏标识。 ·按数夹物根据数字或点子卡片夹相应的物体放入碗中。 ·数物朋友天上或划掉物体，使物体的数目和数字一样多。 ·拼数字8 ·数物拼板根据物体的个数找相应的数字拼起来。　　 ·听音摸物　一个幼儿拍手，另一个幼儿按拍手的次数摸出相应的物体。　　 ·分类计数　这个游戏是以前没有玩过的，要你数数三角形有几个，正方形有几个……把数字分别填在下面的表格中。　　师：你们数一数一共有几个游戏？　　国王说，玩可以，但是要考考谁最聪明。你们看这是什么？这是国王送给你们的奖品，每一组的奖品都不一样，你们玩完一组游戏后，请旁边的小朋友检查，对了就可以拿一个奖品。我们看谁玩的又对又快，得的奖品的种类最多，谁就最聪明.提问：怎样才能得到最多的奖品呢？（幼儿讨论）你认为那些游戏比较难？当你玩游戏遇到困难时应该怎么办？能干的小朋友玩完六个游戏后应该怎么做？请小朋友和数字娃娃玩游戏去吧！三.幼儿分组操作，根据自己的能力选择游戏，老师巡回指导。重点指导：对有困难的幼儿适当的引导和帮助。重点观察：几个能力比较差的幼儿进行跟踪观察。观察幼儿玩“分类计数”游戏的各种方法. 四.集体交流、讨论：１、谁能告诉大家你玩了几组游戏？（数自己的奖品，告诉大家）谁的奖品最多？（对其他幼儿要给予鼓励）２、哪些小朋友玩了“听数摸物”的游戏？玩这个游戏要注意什么？你是怎么摸对的？（出示一张“分类计数”作业单）上面有几个三角形？你是用什么方法数出来的？用什么方法可以数的又对又快呢？（给每一位幼儿发一张“分类计数”的作业单）你们现在用最快的速度再来玩一次，可以用我们刚才的方法，也可以自己找出不同的方法。（鼓励幼儿寻找多种不同的方法。）请找出不同方法的幼儿介绍自己计数的方法。３、为了感谢数字娃娃，我们拍８次手、蹲４次、转２圈。（运动觉感知）。国王给每个小朋友准备了礼物（每人一个口袋）现在我们自己去摸摸你得到了几个礼物吧！

0

negative_file/大班数学教案：我和数字做朋友.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |薪资福利主管 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |人力资源部 |直接上 |部长 | | | | |级 | | | |直接下属 |无 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|完善集团薪酬福利管理体系，充分发挥薪酬福利的激励| | | |作用 | |工作|负责实现集团公司人工成本合理化 | |职责| | | |负责建立和完善集团公司薪酬福利管理体系 | | |负责帮助权属公司提高人力资源管理水平 | | | | | | | | | | |工作|草拟集团公司薪酬福利管理制度 | |内容| | | |执行集团公司薪酬福利管理制度，编制工资表，办理员工各类社会福 | | |利和保险 | | |草拟集团公司员工个人薪酬福利调整方案 | | |收集公司外部薪酬福利资料 | | |完成公司薪酬、福利总额预算、核定、申报工作 | | |完成直接上级交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|对集团公司薪酬福利管理制度有建议权、执行权 | |职权| | | |对集团总部员工个人薪酬、福利调整方案有建议权、执行权 | | |对权属公司总经理薪酬福利管理制度有建议权 | | | | | | | | | | | | | | | | |办公|个人专用 |台式电脑 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、市内电话 | | |公司共用 |传真机、打印机、复印机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期向直接上级提交《集团公司薪酬明细报表》等报表报告 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |不定期向直接上级作口头工作汇报 | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|不定期与相关部门就薪酬、福利等相关问题进行沟通协调 | | | |调| | | | | |监督和指导权属公司薪酬、福利制度管理情况 | | | | | | | |外部 |与外部人事劳动部门进行业务交流学习和磋商 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |管理类 | |资格| | | | | | |年龄 |25岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |有5年以上工作经验 | | |经验 | | | | |有3年以上人力资源管理经验 | | | | | | |工作 |熟悉企业管理、现代人力资源管理知识 | | |技能 | | | | |精通国家和本地劳动政策法规 | | | |良好的组织、计划、协调沟通能力，良好的书面和口头表达能| | | |力 | | | |熟练使用计算机 | | |职前 |集团公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2004.03.29 |新规做成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/4人力资源部_薪资福利主管_职位说明书.doc

★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ 同志们：下面，就贯彻落实全省重点工业项目调度会议精神，推进我市重点工业项目建设工作，我讲三点意见：一、全市工业经济运行和重点工业项目建设情况（一）工业经济运行情况。X-X月份，全市规上工业增加值同比增长X%，高于全省平均水平X个百分点，增速居全省第X位；全市工业用电量完成X亿千瓦时，同比增长X%，增幅居全省第X位；工业投资增速X%,高于全省X个百分点，增幅居全省第X位。全市新增规上工业企业X家。（二）重点工业项目建设情况。今年全市共实施投资X万元以上重点工业项目X个（计划开工项目X个、续建项目X个、计划竣工项目X个），总投资X亿元，年度计划完成投资X亿元。目前已完成投资X亿元，占年度计划的X%。其中，X个计划开工项目中，X区牧原智能装备生产线、X淅减抗侧倾减振器产业化、X汉冶特钢煤气发电综合利用等X个已开工建设，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。X云阳绿色冶铸一体化、综保区飘安医护用品生产基地等X个续建项目，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。X个计划竣工项目中，高新区利达光电等离子喷涂靶材、X金博公司空气弹簧减振器、X汇博医疗防护用品及消杀产品生产等X个项目已竣工投产，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。 X个投资X万元以上的重点工业项目中，投资X亿元以上重大工业项目X个，总投资X亿元，年度计划完成投资X亿元。目前已完成投资X亿元,占年度计划的X%。其中，X区乐凯华光产业园、X立邦新型环保建材生产基地项目等X个计划开工项目全部开工，完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。X汉冶特钢高质量炼钢升级改造、X鼎泰高科产业园等X个续建项目完成投资X亿元，占年度计划X亿元的X%。二、存在问题（一）关于规上工业增加值增速。从全国看，虽然我市规上工业增加值增速（X%）高于全国平均增速（X%）和全省平均增速（X%），但是全省增速居全国第X位、X个工业大省和中部X省末位；从全省看，虽然我市增速位居全省第X位，但是比第X名**市低X个百分点，比第X名**市高X个百分点，比第X名**市高X个百分点；从全市看，X个县（区）增速高于或达到全市平均增速，分别是：X县（X%）、城乡一体化示范区（X%）、高新区（X%）、X县（X%）、X县(X%)、X县（X%）、X区(X%)、X县(X%)，还有X个县（区）增速低于全市平均增速，分别是：X区(X%)、X县(X%)、X县(X%)、X县(X%)、X区(X%)、X县（X%）、X区(X%)、X县(X%)。（二）关于工业项目谋划。X个投资X万元以上的重点工业项目中，分X个县（市、区）看，项目总数前三名是：X县（X个）、X县（X个）、X县（X个），项目总数后三名是：X县（X个）、X县（X个）、X区（X个）。分X个功能区看，项目总数由多到少依次是：X区（X个）、高新区（X个）、X区（X个）、城乡一体化示范区（无）。（三）关于未开工项目。目前全市还有X个计划开工项目未开工，未开工项目较多的县（区）是：X县、X县、X县、X县、X县、X县各X个，X县、X县、X县、X县各X个。（四）关于新增规上工业企业个数。新增规上工业企业个数较多的县（区）是：X县（X家）、X区（X家）、X县（X家），X市、X县各X家；个数较少的是：X县（X家）、X县（X家），X区和X区无新增规上工业企业。三、下步工作安排（一）抓新上项目开工。对X个未开工的项目，X、X、X、X、X、X、X、X、X、X县等县（区）政府要高度重视，每个项目都要有县领导、首席服务员负责，逐一分析未开工的原因，要拿出一个开工计划，明确责任人、解决措施、开工时间，尽快解决制约项目开工的困难和问题，确保X月底前这X个计划开工项目全部开工建设。（二）抓重大工业项目建设。全市X个投资X亿元以上的重大工业项目，X县（X个）、X县（X个）、X县（X个）、X县（X个）、X县（X个），X区、X县各X个，X县、X县、高新区、X县、X市各X个，X区、X县、X区、X区各X个，这些县（区）的党委书记、县（区）长要亲自挂帅，实行县级领导分包项目制度，逐一现场办公，盯住不放，解决问题，力争X月份之前全部完成今年的投资计划。（三）抓规上工业企业入库。各县（区）要高度重视企业入库工作，特别是差距大的县（区）要加大工作力度，及时掌握企业经营情况，指导帮助企业完善各项入库手续，确保达规企业尽早入库，力争全年新增规上工业企业X家以上。其中，X区、X区、高新区、X县、X县分别要达到X家以上，X市、X县、X县、X县分别要达到X家以上，X县、X县、X县、X县、X县、城乡一体化示范区分别要达到X家以上，X区、X区分别要达到X家以上。（四）强化企业服务。要继续开展“一联三帮”保企稳业专项行动，X名首席服务员必须确定到企业，定目标、定任务、压责任，帮助企业解决原材料、融资、生产经营等方面的问题；工信部门每周调度X次首席服务员帮助企业解决问题的个数，每月通报、定期考核；金融部门要协调金融机构加大对企业的融资支持，审慎采取诉讼措施；供电部门要加大对生产经营困难企业的保供电支持力度，采取灵活多样的措施，帮助企业渡过难关。我就讲这些，不当之处，以X市长和X市长讲的为准。谢谢大家！ ★ ★ ★ ★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★ ★★★官方抖音号【资深秘书】，更多公文写作实用技巧★★★ ★★★官方抖音小店【傲凌书屋】，5000万字各类实用公文材料★★★

0

negative_file/在全市重大工业项目调度会议上的讲话【官方抖音号：材料大师姐】.docx

0

negative_file/15.01.01储蓄业务室－经理岗位说明书.doc

0

negative_file/人力资源部绩效主管工作说明书.doc

3.6劳动合同管理办法 3.6.1目的及范围 1. 为使签订和解除劳动合同管理规范化，特制订本管理办法； 2. 本办法适用于辽宁华翔集团有限公司与所招聘员工签订、履行终止或解除劳动合同； 3.6.2合同签订和履行 1. 试用期期满的见习员工，合格员工、优秀员工与公司签订劳动合同。 2. 劳动合同主要内容有： 1. 劳动合同期限； 2. 工作职责和内容； 3. 劳动保护和劳动条件； 4. 劳动报酬、保险和福利待遇； 5. 劳动纪律、奖惩条款； 6. 劳动合同终止或解除条款； 7. 违反劳动合同责任； 8. 双方认为需要规定的其他内容。 3. 公司劳动合同有权签署人是总经理（需要董事会授权）或总经理授权的其他人员。 4. 劳动合同签定时限：公司员工按工作岗位和年龄不同签订10年、5年、3年、2年、 1年的劳动合同。 5. 公司与员工签定劳动合同，按劳动人事部门有关规定代为收取有关费用（合同签订费、招工手续费、工本费、培训费等费用）。 6. 合同双方必须严格按合同要求履行相应的权利和义务。补充、修改需经双方协商一致。合同期满，如续签合同，需经双方同意。 7. 劳动合同文本由劳动部门监制，签订后报劳动部门备案。 3.6.3合同终止或解除 1. 劳动合同终止条件： 1. 劳动合同期满，双方不再续签； 2. 劳动合同约定的终止条件出现； 3. 员工（乙方）违反公司有关规定或受到法律制裁； 4. 劳动合同中员工（乙方）死亡或丧失劳动能力。 2. 经劳动合同当事人协商一致，劳动合同按规定可以解除。 3. 员工有下列情形之一，公司可以解除劳动合同，不必提前通知： 1. 在试用期间被证明不符合录用条件的； 2. 严重违反劳动纪律或公司管理规章制度； 3. 严重失职、营私舞弊，对公司利益造成重大损害的； 4. 被依法追究刑事责任的。 4.有下列情形之一，公司可以解除劳动合同，但应当提前30日以书面形式通知员工本人： 1. 员工不能胜任本职工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作。 2. 员工患病或非因公负伤、产假，在规定医疗期（假期）满后仍不能从事原工作或不能从事由公司另行安排工作的； 3. 订立劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经与当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。 5.公司有下列情况之一而裁减人员时，依照国家有关规定处理 1. 公司因生产经营或技术条件变化，需要经济性裁员时； 2. 公司合作（合资）期满或终止经营时。 6.员工有下列情形之一的，公司不得解除劳动合同： 1. 病或因公负伤并被确认丧失或部分劳动能力的； 2. 患病或负伤，在规定医疗期内； 3. 女员工在怀孕期、产期和哺乳期符合国家计划生育法规政策的； 4. 法律、行政法规规定的其他情形。 7.员工解除劳动合同，应当提前30天通知公司；但有下列情形之一的，员工可以与公司协商解除劳动合同： 1. 在试用期内的； 2. 公司违反国家法律、法规、损害员工合法权益和身体健康的； 3. 公司未按劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的。 8.员工自动离职、因员工自身原因而辞职或因过错等原因而被辞退或解除劳动合同的不享受任何经济补偿。 9.终止或解除劳动合同的程序： 1. 除本办法第3中第3条和第7条情形外，员工辞职应提前30天提出书面申请或以相当一个月的工资作为补偿。 2. 辞职员工如在本合同期内参加过公司出资培训的，应按规定或培训时约定培训费及劳动合同约定的其他赔偿。 3. 申请辞职员工如在获准离开公司前，应坚守岗位，服从管理，如给公司造成经济损失的，应给予补偿。 4. 员工在解除、终止劳动合同时，必须退还所发放公物及证件，办理有关交接手续。其费用、工资结算时需持其主管领导签署的“物品交接确认单”方能办理离职手续。 5. 员工办理移交手续时限最多为7天，特殊情况需经总经理批准。 6. 凡未按规定时间办理手续者，公司不再支付其应得补助，如有拖欠公司财务不交清者，由该人之担保人负连带责任或由公司诉诸法律来解决。 7. 公司辞退员工，由员工直接领导报公司人事部门备案。 8. 被辞退员工无理取闹，纠缠领导，影响公司生产、工作、生活秩序的，由保卫部门送交公安部门按有关规定处理。

0

negative_file/劳动合同管理办法3-6.doc

本科毕业论文（设计）模板《电子商务网站建设》大作业 2011－2012学年第1学期大作业题目：服装公司电子商务网站建设策划书学生姓名：学号：专业：班级：完成日期： 2011 年 12 月 22 日目录 http://item.taobao.com/item.htm?spm=541.133923.158614.110&id=14751776404# 一、市场分析 1 （一）、宏观环境 1 1、经济环境分析 1 2、政策分析 2 3、行业分析 2 （二）、微观环境 2 二、目的及功能定位 3 (一)、网站建设的目的 3 (二)、网站建设的功能定位 3 (三)、市场定位 4 三、网站建设及解决方案 4 (一) 、计算机网络操作系统 4 (二) 、选择服务器 5 (三) 、网站技术实现及保证 5 (四) 、网站安全性措施 5 四、网站内容规划 6 （一）、网页设计风格 6 （二）、网页布局 7 （三）、网站系统 7 （四）、订购服装的流程 8 五、网站设计 9 六、网站维护 9 （一）日常维护 9 （二）技术维护 10 (三)数据库维护 10 （四）网页优化应注意的几个问题 10 七、网站测试 10 八、网站发布与推广 11 （一）在线推广 11 （二）离线推广 11 九、网站建设日程表 12 十、费用明细 12 参考文献 13 序言在当今的网络社会里，上至百岁老人，下至呱呱婴儿，服装都是不可或缺的。现实生活里各种各样的服装店可以说是处处即是，也正是在这样的人们生活水平提高，工作节奏加快的时代里，网络成了当下年轻人不可或缺的工具，网上购物更是他们节省时间、挑选物品的备受青睐的购物方式。网上开店也正在迅速崛起，这是一个自己创业，自己做老板的好机遇，它成本小，风险低，时间上也比较灵活，可以放手大胆去做。截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平；网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势；宽带网民规模达到2.7亿人，占网民总体的90.6%；农村网民规模增长迅速，网民规模达到8460万人，较2007年增长60.8%，增速远远超过城镇（35.6%）；在我国东中西部地区中，西部省份网民增长最快，网民增速达到52%，远远超过中部（40.6%）和东部（39.3%）地区。 2008年下半年，美国次债危机引发全球性的金融危机波及全球。金融危机的影响涉及广，许多企业运营困难，甚至倒闭，居民收入水平降低，投资减少，消费萎缩，等等。尽管各国、各地区都在出台相应的应对方案，而金融危机的持续时间现在也无法确定。但是此次金融危机也为互联网消费提供了发展新的契机，促使互联网行业的发展，同时带动了网上消费的增加。一、市场分析（一）宏观环境 1、经济环境分析改革开放三十年，中国的经济飞速发展，GDP跃居世界前列，互联网也得到空前的发展。经济的发展，网络的普及，足不出户就可以实现商品的交易，网上购物逐渐成为时代的潮流。目前，金融危机席卷全球，世界各国的经济都受到严重影响，继而影响到各个领域。世界主要经济组织，相继出台经济刺激方案，中国在之后出台投资4万亿经济刺激方案以及其他拉动内需的经济政策，经济环境并逐渐出现回暖的迹象，各地也出台了各自的拉到内需的政策，如杭州在全是采用了全名发放购物卷的形式，倡导全名消费。温家宝在十一届二次会议中提出09年还会提出新的经济刺激方案，提高全名抗击金融危机的信心。 2、政策分析为保证我国信息化健康发展，国家制订并发布了《2006- 2020年国家信息化发展战略》，《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》等一系列政策；政府主管部门和电信运营企业正在积极推进自然村通电话和行政村通宽带工程，让信息技术与服务惠及亿万农民群众，落实2010年基本实现全国“村村通电话，乡乡能上网” 目标。 3、行业分析根据统计，网上购物者多数年轻一族，他们更青睐时尚、新颖的产品，服装的销售名列前茅。所以，我们建设专业规范的服装网站给广大网上消费者提供一个更好的平台。经济的发展，人民生活水平的提高，网络普及率逐年大幅上升。截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，年增长率为41.9%。这也带动了网络购物的发展，截至2008年12月31日，网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%，服装家居饰品是购买用户数最多的一类商品，近一半（48.9%）的网民都在网上买过服装家居饰品。（二）微观环境截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。 05年实施的《电子签名法》对于网络信息安全、隐私保护、电子交易的合法性、消费者权益的保护等都提出了明确的要求，保证了网络交易的正常运行。 2000-2008年中国网民规模与增长率 [pic] 图1 目前，中国2.98亿的网民，7400万网络购物用户，有2亿多的潜在用户。随着购物观念的转变，网络购物环境的改善，网络购物的用户也会取得大幅增长。二、目的及功能定位 (一)、网站建设的目的通过网站建设进行网上形象策划宣传，可以打破地域局限性、广告费用的高额性，提升公司形象，扩大公司知名度。同时为以后的子公司宣传提供良好的展示平台。根据市场战略，网站的建设可以使市场的开发增加一个廉价的、覆盖面更广的宣传平台，公司可通过这个网络平台将服装产品更好、更快地打入市场及时寻求潜在客户。通过建立网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。通过这个平台，公司可以在第一时间了解客户需求把握市场动脉，从而更好的占领省内市场创造知名品牌打入国内市场。网站平台可以有效的缩短公司和用户的洽谈周期，因为通过这个平台客户可以更加直观地了解公司，通过简单的信息反馈可以更好的了解公司的经营理念，不仅节省了时间也缩短了地域上的局限性。通过网络平台公司可以第一时间展示公司最新动态，让供应商和广大用户及时地了解公司的发展动态，以便和用户达到很好的交流。 (二)、网站建设的功能定位快速实现的能力: 由于行业竞争日趋激烈，所设计的方案应该是具有快速实现的能力，以求缩短发展周期，尽快让系统投入实施运作[1]。同时，针对公司未来的发展，方便已有IT资源的重复利用和增量发展。先进性: 设计方案将立足先进技术，采用最新科技水平，使站点具备国内领先的地位。服务器和网络方面以优化通讯流量，提高系统的管理性和安全性为重点。高度的可靠性: 系统要能够提供24小时，每周7天的不间断运行能力，并保证系统在访问高峰期能做到正常工作日且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和公司的销售业绩。高度的可扩展能力: 随着销售业绩的不断增长或开展的业务种类的增长，系统应该能够具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备[4]。高度的安全性: 互联网是一个标准开放的网络，在网上进行商务活动，将面对黑客的攻击，病毒的侵袭等。因此，确保公司网站的系统安全十分重要。安全不仅仅是一个技术问题，而且还涉及到系统的管理，法律法规的保障等。标准性和开放性: 公司网站的设计方案将严格遵守国际标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成。为系统打下良好的基础框架。 (三)、市场定位目标市场:月收入在2000元以下,穿着较有品位,较讲究的青年工薪族及高中以上学生族的休闲服市场. 装定位:大众化款式为主,兼略带有风采气息,有特色及个性化的休闲服饰. 面料定位:以纯棉,混棉为主,化纤为辅. 质量定位:中高档质量价格定位:物美价廉,中低消费产品系列:外套,T恤,休闲裤,牛仔裤,短裤产品定位:休闲,时尚,运动三、网站建设及解决方案 (一) 、计算机网络操作系统计算机操作系统是用户和计算机之间的接口。那么，网络操作系统是网络用户和计算机网络之间的接口。它承担着整个网络范围内的任务管理以及资源的管理与分配任务。目前的比较普遍的操作系统有Window2000/NT、Unix、Linux等。 Window2000/NT它是以Windows的技术为基础，设计定位在高性能工作站、台式机、服务器以及政府机关、大型企业网络、异型互联设备等多种应用环境。 Unix是当代最著名的多用户、多任务的网络操作系统。运行Unix的计算机在同时能支持多个计算机程序，其中典型的是支持多个登陆的网络用户。 Linux操作系统是Unix在微机上的完整实现，它的性能稳定、功能强大、技术先进，是目前最流行的微软操作系统之一。我们从投入成本、功能、开发、稳定性和安全性分析。考虑选择Linux操作系统，与其他比Linux具有其独特的特点：源代码公开、完全免费、完全的多任务和用户、适应多种硬件平台、稳定性好、易于移植、用户界面好、具有强大的网络功能。并且它支持TC P/IP传输协议[6]，支持网络文件系统NFS、文件传送协议FTP、超文本传送协议HTTP、点对点协议PPP、邮件传送和接收协POP/IMAP和SMTP等，可以轻松地与NOVELL NET WARE或Window NT 等网络集成在一起。 (二) 、选择服务器从公司建站的规模、公司内部人员的技术水平以及需求资金来看，公司采用租用虚拟主机。虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台运行在因特网上的服务器主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名或IP地址，具有完整的Internet 服务器（WWW、FTP、Email等）功能，虚拟主机之间完全独立，并可由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样。 (三) 、网站技术实现及保证语言：ASP+vbscript 工具：Dreamwever 8 数据库：Access 2003 首页内容严格控制在10KB以内，保证2—3秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；网站所提供的资料准确，错字率在0.15%以下；需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；网站的服务器安全稳定，非因不可抗力因素（如电信局停电、CHINANET传输中断等）保证网页能被正常浏览；页面更新准时上传。 (四) 、网站安全性措施电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流、资金流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大的提高了效率。　　电子商务在现代社会占据如此重要的地位，而Internet自身的开放性、广泛性和匿名性，给电子商务带来诸多的安全隐患：身份认证：由于非法用户可以伪造、假冒商户网站和买家身份，因此登录到商户网站的用户无法知道他们所登录的网站是否是可信的商户网站，商户网站也无法验证登录到网站上的买家是经过认证的合法用户，非法用户可以借机进行破坏。而整个网上电子商务是在商户（用户）和用户（商户）互不见面的情况下，通过Internet和网络技术完成的，需要确认彼此的真实身份，保证交易全过程的安全进行。信息的真实性：交易各方在平台上发布的信息、交易谈判信息和电子化交易合同等是否是真实的信息，由于Internet的匿名性，使得一些投机分子可以提交一些虚假的信息，达到欺骗的行为；信息的不可抵赖性：对于信息发布、交易谈判、交易合同签署、交易平台的信息提供等关键交易步骤，一旦有一方予以否认，另一方没有已签名的记录作为仲裁的依据。信息的机密性：买家向商户网站上船的财务信息和其他一些机密资料有可能在传递过程中被非法用户截取。信息的完整性：敏感、机密信息和数据在用户和网站的传递是可能被非法用户恶意篡改，造成用户的重大损失。网站身份的验证：保证用户访问的是一个安全，真实的商户网站，防止非法用户冒充真的网站骗取钱款。交易数据加密：防止泄漏重要财务信息，尤其是有些数字商品，本身就是数字形式，一旦被别人窃听，将造成直接损失。交易数据验证：防止交易数据在传输过程被人篡改。交易数据的不可抵赖性：保证交易的全过程，能够被记录并作为审计依据。操作的简易性：由于用户偶尔使用一次该类型网站，过份复杂和繁琐的安全操作，会使用户产生厌烦情绪，甚至影响用户购买，如何保证即安全又方便，是同样重要的问题。四、网站内容规划（一）、网页设计风格本公司品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。公司网站以黑色为主色调，突显出公司时尚,追求品质的感觉，给人以冷酷之美，LOGO运用简单的FLASH及FIER WORK制作动态美。（二）、网页布局所谓网页的版式设计，是在有限的屏幕空间上将视听多媒体元素进行有机的排列组合，将理性思维的个性化表现出来，是一种具有个人风格和艺术特色的视听传达方式。它在传达信息的同时，也产生感官上的美感和精神上的享受。 T字型：指页面最上方是广告条，页面下方左面是菜单，右面显示页面内容，整体上类似英文字母“T”。这种布局条理清晰、主次分明，但略微有点呆板。本站均采用此种布局方式，做为网站的形象，其具体布局为上面是公司的LOGO、导航条等，左边会员登录、新闻动态、搜索等，右边直接显示其内容。底部为公司的版权。页面设计原则：保证整个页面的平衡性、对称性、对比性、疏密度、比例性。（三）、网站系统我们将系统分为前台和后台,这种分法也是当前网站系统惯用的做法,前台供给客户使用,用于展现信息和完成与客户的交互性处理;后台供给网站的管理者使用,用于管理网站的内容. 本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。网上商店前台实现的功能有: (1)网站首页.首页是客户打开网站的第一个页面,一般在这个页面中呈现的信息量最大, 且需充分展现网站的亮点,以吸引客户,留住客户.首页中要展现的信息有:最近6新商品的图片,用户登录界面,各种玩具分类的最近上架的商品的图片。 (2)最新上架的商品.按录入网上店铺系统的时间排序显示,优先显示新录入的商品信息。 (3)特价商品. (4)新注册用户.提供客户网上自助注册功能,填写注册表单并提交后,就能成为网上店铺的用户,注册成功并登录后就可以进行网上购物了。 (5)用户登录.供已注册的用户登录,同时也可不登陆不注册或匿名直接购买。 (6)网上购物.已登录的用户可以将需要购买的商品放入购物车,可将已放入购物车中的商品生成一张订单并作确认,可将"未作确认"和缺货的订单取消。后台管理实现的功能有: (1)商品分类管理.供网站管理员对网上店铺中的商品进行管理,可增加,修改,删除商品的分类信息。 (2)商品资料管理.供网站管理员增加,修改,删除店铺中商品的基本资料信息,主要是文本信息。 (3)上传商品图片.供网站管理员为已录入的商品上传图片到数据库中。 (4)订单管理.供网站管理员管理客户提交的订单,客户已确认的订单可修改状态为正在配货,正在配货的订单可修改状态为缺货或已发货。（四）、订购服装的流程为 1.多种检索方式传统店铺最困惑的就是购物时的盲目性,找一种商品需花费大量的时间和精力,网上毛绒玩具店在这方面的困惑已经得到了彻底的解决,数据库的高效检索,让客户找商品不再烦恼。本系统运用了先进的检索方式,包括模糊查询,按编号,按商品大小,按商品价格范围 ,等多种查询方法,同时查询方法简单易懂。 2.灵活多样的商品展示区网站前台商品显视栏目分为以下几种方式: a、今日上架 b、精品推荐 c、新品上市d、热卖商品 3.缺书登记当客户需要的商品数量不足时,缺书登记可以很方便的把客户需购得商品录下来,管理者在后台进行处理后直接把结果反馈给客户。 4.自动邮件通知当客户订单确定后,系统会自动发一封订单通知到客户的邮箱,这样方便客户了解订单的执行情况,拉进了客户与店铺沟通的距离。 5.意见反馈系统这是一个店铺与客户互动的关键系统,包括通常留言板的功能;包含一个意见箱,客户能随时写下对店铺的建议和意见;当你的服务没有得到满足或对店铺员工的做法不满的时候, 通过这个系统你可以把你的不满提交给店铺的高层,进行投诉;如果客户对公司某产品感兴趣,还可以提交合作的请求。这个系统解决了传统留言板信息开放的权限,有针对性的把信息提交给相关人员,便于及时处理客户碰到的各种问题。这是一个多功能的系统,这个系统将是店铺了解客户,提高服务质量的一个桥梁,这也是本系统比较有特色的模块.a 、留言板 b、意见箱 c、对公司的建议d、产品投诉 e、服务投诉。五、网站设计因为，本网站是服装的专卖性网站，整体布局应该时尚新颖，考虑到实际过程中，客户浏览网页的时间有限，又不能太复杂，应以简单大方为大方向，总体风格初步定为:神秘的黑色，象征时尚、活力。并且激起消费者的购买欲望。本网站初步定为——简体中文版，随着网站的发展和扩大，将会有不同的语言和风格。把信息放在网站上发表，有了网站上的信息任何一个人都可在网上浏览网页，都会成为潜在客户。抢在对手之前发布最新的产品信息。让公司简介、产品说明声情并茂展现在首页上，并且设立可以回答用户经常关心的问题的栏目，设立提供24小时服务的专区。使用专业人士的网站创意策划，尽现电子媒体的独特魄力，适用于企业网站形象的宣传，相当于用最优惠的价格制作完成较复杂的结构设计和整体、CI策划、无成本发送给用户的网上企业宣传手册。以图片和文字为主，建立企业网站，树立企业形象。并用于企业产品的介绍，以图文并茂的形式向客户展示最新产品的性能、外貌及价格。并可在最短的时间内与客户进行联系。以文字为主的网站可加快客户浏览的速度，为客户节约上网的时间。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客户愿意经常访问该网站。六、网站维护网站的运营与推广是决定网站能否长期吸引大量访问者，取得有形和无形收益的关键所在，本网站在建成之后，将成为企业品牌和服务的标志之一。因此，保障网站高水平、可持续的发展是一个至关重要的因素。（一）日常维护我公司有专人来对网站进行营运，包括结构策划、内容组织和运行管理，从而确保网站的正常运行。公司网站相当于“网上公司”，为了能有个非常好的效果，同时为公司创造更多的效益，认真经营。（二）技术维护在技术支持方面，为保障网站服务的延续性和网站风格的统一性，中国企业网对网站的策划和维护负责，并由公司培训部，对专门人员进行全面的培训，使之能够全面地操作、修改、删除和增添本网站内容，达到建设网站的预期目标。 (三)数据库维护 Web数据库中保存着电子商务所需要的大量数据，在商务活动中，这些数据需要不断更新、备份和维护，才能给用户提供最新和有用的商务决策信息，因此web数据库的管理与维护在网站维护中占有非常重要的地位。在后台数据库维护中，福建草草服饰有限公司网站的产品展示，新闻动态和信息反馈的后台数据库维护尤其重要，要时刻随着公司最新产品动态和相关行业的市场变化，要及时从后台数据库反应给客户。（四）网页优化应注意的几个问题 1.突出网站的主题 2.商业价值永远是网站存在的意义，因此网站的整体风格要体现商业性 3.严谨的主题栏目，简洁的页面设计 4.去掉多余的图片，尽量限制图片的数量及大小，保证速度。 5.合理使用jpg和gif图片文件七、网站测试在这个对网站的测试环节中自上而下分为功能测试、性能测试、验收测试和安全测试，下面是测试的主要步骤：功能测试系统的功能测试根据概要设计文档具体编写，我们主要考虑了页面链接测试、数据库测试及系统统计数据正确性测试。为了保证网站能够顺利运行，我们组利用LoadRunner的自动连接测试工具进行自动连接测试，它能自动检查分析站点的所有页面的连接，并生产详细的清单，报告连接页面是否存在、哪些页面未作连接都会在清单中列示出来，方便我们改进。测试之前，依据系统需求分析文档，对文档中每一个详细的功能点设计出来测试用例，重点关注关键页面的测试用例，测试针对提交操作的完整性和操作结果合理性来进行，以校验给服务器信息的正确性，同时检查数据存取时的数据的一致性。测试完毕后，测试人员采用LoadRunner收集汇总所有的测试数据，LoadRunner本身提供高级的分析和报告工具，一边迅速查到找到性能问题并追溯原由。使用LoadRunner的We b交易细节检测器，了解到将所有的图像、框架和文本下载到每一网页上所需要的时间。另外，还采用Web交易细节检测器分解用于客户端、网络和服务器上端的反应时间，便于确认问题，定位查找真正出错的组件。在对网站的功能、性能以及安全性测试完毕后，就可以对网站进行发布测试了，在此我们使用IIS服务器对网站进行发布测试，经过测试发布无误，网站就可以使用了，企业可以对消费者以及所有客户开放了。八、网站发布与推广（一）在线推广中企网网站的推广；中企网首页“会员推荐”栏目；搜索引擎链接国内15个，国外50个； B2B交易平台； 1=97推广计划：中国企业网已经同全国97多家地方知名网站结成战略同盟，一旦成为中国企业网的客户后，我们同时将在这97多家知名网站进行宣传推广您的网站或产品。（二）离线推广中企网分公司的推广；数据库推广（110万条的企业数据库）；产品展位（12万多条的图文并茂的产品资料，而且每月近3000条的速度增长）；商情速递：提供“点对点”，每周将最新的产品供求信息、展会信息、企业最关心的信息经过专业分类整理，直接发送到订阅者的邮箱中。光盘推广（海内外）；商务大使“企业面对面”；免费查询和登录企业资料到中企网60多万家数据库和10多万条产品数据库；九、网站建设日程表 1．技术组：1人，主要负责网站的技术实现 2．测试组：主要负责网站刚开始建设时的各项功能测试和后期升级测试 3．维护组：负责网站的日常运行，保证网站的畅通 4．客户服务组：回复顾客留言和疑问及解决售后问题网站建设日程：初步定为12周：首先，注册域名。调查客户需求、规划设计、内容开发、测试评估、宣传推广、交付使用。十、费用明细预算（投资额为2000元左右做市场分析调查）全身模特X3、半身模特X2 1000元长期技术支持 980元/年独立域名1个300元/年搜索引擎等 1980元/年集团邮箱 10—20个设置费：500元/一次性其他费用：500元参考文献 1刘禾，蔡锋．精通ASP架站技巧[Ｍ]．北京：中国青年出版社，2002． 2 张哲．ASP数据库项目案例导航［M］．北京：清华大学出版社，2007． 3黄明,粱旭．ASP信息系统设计与开发实例[M]．北京：机械工业出版社, 2003． 4健莲科技编著．ASP建网策略与案例——人才篇[M]．北京：科学出版社，2003． 5孙良军．网页设计与网站建设完全教程[M]．北京：北京航空工业出版社，2004． 6张登辉，刘益红编著．ASP编程基础及应用［M］．北京：机械工业出版社，2004． 7冯勇，赵学丽，白晨星编著.商务网站建设和维护[M]．重庆：重庆大学出版社，2005． 8龙马工作室编著．ASP+Access网站开发实例精讲[M]．北京：人民邮电出版社，2007． 9高永子,卢坚,潘星亮编著．网页经典配色与设计手册[M]．北京：中国青年出版社，20 06． | 姓名 | |专业班级 | |学号 | | |大作业题目 |服装公司电子商务网站策划书 | |提交日期 |2011年12 月 28日 |评阅日期 | 年月日 | |评 | | | | | | | | | | | | | | | | | |语 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |评定成绩： | | | | | | 教师签字： | | | | | | 年月日| ----------------------- 公司简介营销网络店面分布接信息反馈人才招聘新闻动态公司荣誉产品展示首页后台登录反馈信息产品管理招聘管理会员管理新闻管理系统管理分类管理添加产品产品列表

0

negative_file/【公益知识库zscc.club】服装公司电子商务网站建设策划书.doc

0

negative_file/股份财务部稽查主管[0169026]工作说明书.doc

股票期权协议书甲方：___________________________ 乙方：某股份有限公司根据《股票期权计划》的有关规定，本着自愿、公平、平等互利。诚实信用的原则，甲方与乙方就股票期权赠与、持有、行权等有关事项达成如下协议：第一条乙方承诺从______年开始在三年内向甲方赠与一定数量的股票期权，具体赠与数量由公司的薪酬委员会决定。甲方可在指定的行权日以行权价格购买公司的普通股。第二条股票期权有效期为五年，从赠与日起满五年时股票期权将失效。第三条股票期权不能转让，不能用于抵押以及偿还债务。除非甲方丧失行为能力或者死亡，才可由其指定的财产继承人或法定继承人代其持有并行使相应的权利。第四条甲方有权在赠与日满两年开始行权，每半年可行权一次。第五条甲方在前六个行权日中的每个行权日拥有赠与数量1/6的行权权利，若某一行权日未行权，必须在其后的第一个行权日行权，但最后一个行权日必须将所有可行权部分行权完毕，否则，股票期权自动失效。第六条甲方若欲在某个行权日对其可行权部分实施全部或部分行权，则必须在该行权日前10个交易日缴足现款。第七条甲方在行权后才成为公司的注册股东，依法享有股东的权利。第八条当乙方被兼并、收购时，除非新的股东大会同意承担，否则甲方尚未赠与的部分停止赠与，已赠与未行权的部分必须立即行权。第九条当乙方送红股、转增股、配股、增发新股或被兼并等影响原有流通股东持有数量的行为时，需要对甲方持有的股票期权数量和行权价格进行调整，调整办法参照《股票期权计划》。第十条当甲方因辞职、解雇、退休、丧失行为能力、死亡而终止服务时，按照《股票期权计划》处理。第十一条乙方在赠与甲方股票期权时必须以《股票期权赠与通知书》的书面形式进行确认，甲方须在一个交易日以内在通知书上签字，否则视为不接受股票期权。第十二条甲方行权缴款后必须在行权日前以《股票期权行权通知书》的形式通知乙方，同时必须附有付款凭证。第十三条甲方向乙方保证理解并遵守《股票期权计划》的所有条款，其解释权在乙方。第十四条乙方将向甲方提供《股票期权计划》一份，在该计划的有效期间，若计划的条款有所变动，乙方应向甲方提供该等变动的全部详情。第十五条本协议书所指的股票期权是给予甲方的一种权利，甲方可以在规定的时期内以约定的价格购买乙方的流通A股。第十六条本协议书所指的行权是指甲方以约定的价格购买乙方流通A股的行为。第十七条本协议书所指的行权价格是指甲方购买乙方流通A股的价格，等于赠与日前30个交易日的平均收市价。第十八条本协议书所指的赠与日是指乙方赠与甲方股票期权的日期。第十九条本协议书所指的行权日是指持有股票期权的甲方可以按照约定价格购买乙方流通的A股的日期。第二十条本协议书一式两份，甲乙双方各持一份。第二十一条本协议书未尽之事宜应由甲乙双方协商解决，并以双方同意的书面形式确定下来。第二十二条本协议书自双方签字或盖章完成之日起生效。甲方：_____________ 乙方：某股份有限公司签约时间：________年______月______日二、股标期权赠与通知书 _____________：本公司于______年_____月_____日赠与你________股股票期权，行权价格为_______元/ 股。你可以在_______年______月_____日开始，每隔半年拥有对其中1/6的股票期权行权的权利。若某一行权日未行权，必须在其后的第一个行权日行权。这些股票期权将在__ _____年______月______日到期。此次赠与的股票期权受《股票期权计划》和《股票期权协议书》有关条款的约束，请参阅上述两份文件。股票期权持有人股份有限公司签名_____________ ________年_____月____日三、股票期权行权通知书某股份有限公司在此谨向公司通告：本人已于________年______月_______日按照_______元/股的行权价格购买了公司_______股流通A股，现在还持有《股票期权计划》中约定的股票期权股，其中： ________年______月_______日赠与的股票期权________股； ________年______月_______日赠与的股票期权________股； ________年______月_______日赠与的股票期权________股；股票期权持有人：_____________ ________年______月_______日四、股票期权调整通知书 ______________：本公司于_______年_____月______日针对原有流通股东实施了_________方案，根据《股票期权计划》，需要对你持有的赠与未行权的股票期权数量和行权价格分别进行调整：赠与日期调整前调整后（年/月/日）已赠与未行权（股）行权价格（元）已赠与未行权（股）行权价格（元）特此通知。股票期权持有人股份有限公司签名：____________ _______年_____月_____日

0

negative_file/股票期权协议书.doc

Mysql入门系列：MySQL的列类型（1）数据库中的每个表都是由一个或多个列构成的。在用CREATE TABLE 语句创建一个表时，要为每列指定一个类型。列的类型比数据类型更为特殊，它仅仅是如“数”或“串”这样的通用类型。列的类型精确地描述了给定表列可能包含的值的种类，如SMALLINT 或VARCHAR( 3 2 )。　　MySQL的列类型是一种手段，通过这种手段可以描述一个表列包含什么类型的值，这又决定了MySQL怎样处理这些值。例如，数值值既可用数值也可用串的列类型来存放，但是根据存放这些值的类型， MySQL对它们的处理将会有些不同。每种列类型都有几个特性如下：　　■ 其中可以存放什么类型的值。　　■ 值要占据多少空间，以及该值是否是定长的（所有值占相同数量的空间）或可变长的（所占空间量依赖于所存储的值）。　　■ 该类型的值怎样比较和存储。　　■ 此类型是否允许NULL 值。　　■ 此类型是否可以索引。　　我们将简要地考察一下MySQL列类型以获得一个总的概念，然后更详细地讨论描述每种列类型的属性。　　2.2.1列类型概述　　MySQL为除NULL 值以外的所有通用数据类型的值都提供了列类型。在列是否能够包含NULL 值被视为一种类型属性的意义上，可认为所有类型都包含NULL属性。MySQL有整数和浮点数值的列类型，如表2 - 2所示。整数列类型可以有符号也可无符号。有一种特殊的属性允许整数列值自动生成，这对需要唯一序列或标识号的应用系统来说是非常有用的。　　[pic] 　　MySQL串列类型如表2 - 3所示。串可以存放任何内容，即使是像图像或声音这样的绝对二进制数据也可以存放。串在进行比较时可以设定是否区分大小写。此外，可对串进行模式匹配（实际上，在My SQL中可以在任意列类型上进行模式匹配，但最经常进行模式匹配还是在串类型上）　　[pic] 　　日期与时间列类型在表2 - 4中示出。对于临时值， MySQL提供了日期（有或没有时间）、时间和时间戳（一种允许跟踪对记录何时进行最后更改的特殊类型）的类型。而且还提供了一种在不需要完整的日期时有效地表示年份的类型。　　[pic] 　　要创建一个表，应使用CREATE TABLE 语句并指定构成表列的列表。每个列都有一个名字和类型，以及与每个类型相关的各种属性。下面是创建具有三个分别名为f、c 和i 的列的表my_table 的例子：　　[pic] 　　定义一个列的语法如下：　　[pic] 　　其中列名由col_name 给出。列名可最多包含64 个字符，字符包括字母、数字、下划线及美元符号。列名可以名字中合法的任何符号（包括数字）开头。但列名不能完全由数字组成，因为那样可能使其与数据分不开。MySQ L保留诸如S E L E C T、DELETE 和CREATE 这样的词，这些词不能用做列名。但是函数名（如POS 和M I N）是可以使用的。　　列类型col_type 表示列可存储的特定值。列类型说明符还能表示存放在列中的值的最大长度。对于某些类型，可用一个数值明确地说明其长度。而另外一些值，其长度由类型名蕴含。例如， CHAR(10) 明确指定了10 个字符的长度。而TINYBLOB 值隐含最大长度为2 5 5个字符。有的类型说明符允许指定最大的显示宽度（即显示值时使用多少个字符）。浮点类型允许指定小数位数，所以能控制浮点数的精度值为多少。　　可以在列类型之后指定可选的类型说明属性，以及指定更多的常见属性。属性起修饰类型的作用，并更改其处理列值的方式，属性有以下类型：　　■ 专用属性用于指定列。例如，UNSIGNED 属性只针对整型，而B I N A RY 属性只用于CHAR 和VARCHAR。　　■ 通用属性除少数列之外可用于任意列。可以指定NULL 或NOT NULL 以表示某个列是否能够存放NULL。还可以用D E FA U LT def_value 来表示在创建一个新行但未明确给出该列的值时，该列可赋予值d e f _ v a l ue。def_value 必须为一个常量；它不能是表达式，也不能引用其他列。不能对BLOB 或TEXT 列指定缺省值。　　如果想给出多个列的专用属性，可按任意顺序指定它们，只要它们跟在列类型之后、通用属性之前即可。类似地，如果需要给出多个通用属性，也可按任意顺序给出它们，只要将它们放在列类型和可能给出的列专用属性之后即可。本节其余部分讨论每个My SQL的列类型，给出定义类型和描述它们的属性的语法，诸如取值范围和存储需求等。类型说明如在CREATE TABLE 语句中那样给出。可选的信息由方括号（[ ]）给出。如，语MEDIUMINT[(M)] 表示最大显示宽度（指定为M）是可选的。另一方面，对于CHAR( M )，无方括号表示的(M) 是必须的。　　2.2.2 数值列类型　　MySQL的数值列类型有两种：　　■ 整型。用于无小数部分的数，如1、4 3、- 3、0 或- 7 9 8 4 3 2。可对正数表示的数据使用整数列，如磅的近似数、英寸的近似数，银河系行星的数目、家族人数或一个盘子里的细菌数等。　　■ 浮点数。用于可能具有小数部分的数，如3 . 14 15 9、- . 0 0 27 3、- 4 . 7 8、或3 9 . 3 E + 4。可将浮点数列类型用于有小数点部分或极大、极小的数。可能会表示为浮点数的值有农作物平均产量、距离、钱数（如物品价格或工资）、失业率或股票价格等等。整型值也可　　以赋予浮点列，这时将它们表示为小数部分为零的浮点值。每种数值类型的名称和取值范围如表2 - 5所示。各种类型值所需的存储量如表2-6 所示。　　CREATE TABLE 语句　　本章中例子中大量使用了CREATE TABLE 语句。您应该对此语句相当熟悉，因为我们在第1章中的教程部分使用过它。关于CREAT E TABLE 语句也可参阅附录D。　　[pic] 　　[pic] 　　MySQL提供了五种整型： T I N Y I N T、S M A L L I N T、M E D I U M I N T、INT 和B I G I N T。I N T 为I N T E G E R的缩写。这些类型在可表示的取值范围上是不同的。整数列可定义为UNSIGNED 从而禁用负值；这使列的取值范围为0 以上。各种类型的存储量需求也是不同的。　　取值范围较大的类型所需的存储量较大。　　MySQL提供三种浮点类型： FLOAT、DOUBLE 和DECIMAL。与整型不同，浮点类型不能是UNSIGNED 的，其取值范围也与整型不同，这种不同不仅在于这些类型有最大值，而且还有最小非零值。最小值提供了相应类型精度的一种度量，这对于记录科学数据来说是非常重要的（当然，也有负的最大和最小值）。　　DOUBLE PRECISION[(M, D)] 和REAL[(M, D)] 为DOUBLE[(M, D)] 的同义词。而NUMERIC(M, D) 为DECIMAL(M, D) 的同义词。FLOAT(4) 和FLOAT(8) 是为了与ODBC 兼容而提供的。在MySQL3.23 以前，它们为FLOAT(10, 2) 和DOUBLE(16, 4) 的同义词。自MySQL3.23 以来，FLOAT(4) 和FLOAT(8) 各不相同，下面还要介绍。　　在选择了某种数值类型时，应该考虑所要表示的值的范围，只需选择能覆盖要取值的范围的最小类型即可。选择较大类型会对空间造成浪费，使表不必要地增大，处理起来没有选择较小类型那样有效。对于整型值，如果数据取值范围较小，如人员年龄或兄弟姐妹数，则TINYINT 最合适。MEDIUMINT 能够表示数百万的值并且可用于更多类型的值，但存储代价较大。BIGINT 在全部整型中取值范围最大，而且需要的存储空间是表示范围次大的整型I N T类型的两倍，因此只在确实需要时才用。对于浮点值， D O U B L E占用FLOAT的两倍空间。除非特别需要高精度或范围极大的值，一般应使用只用一半存储代价的FLOAT型来表示数据。　　在定义整型列时，可以指定可选的显示尺寸M。如果这样，M 应该是一个1到255 的整数。它表示用来显示列中值的字符数。例如， MEDIUMINT(4) 指定了一个具有4 个字符显示宽度的MEDIUMINT 列。如果定义了一个没有明确宽度的整数列，将会自动分配给它一个缺省的宽度。缺省值为每种类型的“最长”值的长度。如果某个特定值的可打印表示需要不止M 个字符，则显示完全的值；不会将值截断以适合M 个字符。对每种浮点类型，可指定一个最大的显示尺寸M 和小数位数D。M 的值应该取1到2 5 5。D 的值可为0 到3 0，但是不应大于M - 2。（如果熟悉ODBC 术语，就会知道M 和D 对应于　　ODBC 概念的“精度”和“小数点位数”）M 和D 对FLOAT和DOUBLE 都是可选的，但对于DECIMAL 是必须的。在选项M 和D时，如果省略了它们，则使用缺省值。下面的语句创建了一个表，它说明了数值列类型的M 和D 的缺省值（其中不包括DECIMAL，因为M 和D 对这种类型不是可选的）：　　[pic] 　　如果在创建表之后使用DESCRIBE my_table 语句，则输出的Field 和Type 列如下所示（注意，如果用MySQL的3.23 以前的版本运行这个查询，则有一个小故障，即BIGINT 的显示宽度将是21而不是2 0。）：　　[pic] 　　每一个数字列都具有一个由列类型所决定的取值范围。如果打算插入一个不在列范围内的值，将会进行截取：MySQL将剪裁该值为取值范围的边界值并使用这个结果。在检索时不进行值的剪裁。　　值的剪裁根据列类型的范围而不是显示宽度进行。例如，一个SMALLINT(3) 列显示宽度为3 而取值范围为-32768 到3 27 6 7。值12345 比显示宽度大，但在该列的取值范围内，因此它可以插入而不用剪裁并且作为12345 检索。值99999 超出了取值范围，因此在插入时被剪裁为3 27 6 7。以后在检索中将以值3 27 6 7检索该值。　　一般赋予浮点列的值被四舍五入到这个列所指定的十进制数。如果在一个FLOAT(8, 1)的列中存储1. 2 3 4 5 6，则结果为1. 2。如果将相同的值存入FLOAT(8, 4) 的列中，则结果为1. 2 3 4 6。这表示应该定义具有足够位数的浮点列以便得到尽可能精确的值。如果想精确到千分之一，那就不要定义使该类型仅有两位小数。　　浮点值的这种处理在MySQL3.23 中有例外，FLOAT(4) 和FLOAT(8) 的性能有所变化。这两种类型现在为单精度（ 4 字节）和双精度（ 8 字节）的类型，在其值按给出的形式存放（只受硬件的限制）这一点上说，这两种类型是真浮点类型。　　DECIMAL 类型不同于FLOAT和DECIMAL，其中DECIMAL 实际是以串存放的。DECIMAL 可能的最大取值范围与DOUBLE 一样，但是其有效的取值范围由M 和D 的值决定。如果改变M 而固定D，则其取值范围将随M 的变大而变大。表2 - 7的前三行说明了这一点。如果固定M 而改变D，则其取值范围将随D 的变大而变小（但精度增加）。表2 - 7的后三行说明了这一点。　　[pic] 　　给定的DECIMAL 类型的取值范围取决于MySQL的版本。对于MySQL3.23 以前的版本，DECIMAL(M, D) 列的每个值占用M 字节，而符号（如果需要）和小数点包括在M 字节中。因此，类型为DECIMAL(5, 2) 的列，其取值范围为-9.99 到9 9 . 9 9，因为它们覆盖了所有可能的5 个字符的值。　　正如MySQL3.23 一样，DECIMAL 值是根据ANSI 规范进行处理的， ANSI 规范规定DECIMAL(M, D) 必须能够表示M 位数字及D 位小数的任何值。例如， DECIMAL(5, 2) 必须能够表示从-999.99 到999.99 的所有值。而且必须存储符号和小数点，因此自MySQL3.23以来DECIMAL 值占M + 2 个字节。对于DECIMAL(5, 2)，“最长”的值（- 9 9 9 . 9 9）需要7个字节。在正取值范围的一端，不需要正号，因此MySQL利用它扩充了取值范围，使其超　　过了ANSI 所规范所要求的取值范围。如DECIMAL(5, 2) 的最大值为9 9 9 9 . 9 9，因为有7 个字节可用。　　简而言之，在MySQL3.23 及以后的版本中，DECIMAL(M, D) 的取值范围等于更早版本中的DECIMAL(M + 2, D) 的取值范围。在MySQL的所有版本中，如果某个DECIMAL 列的D 为0，则不存储小数点。这样做的结果是扩充了列的取值范围，因为过去用来存储小数点的字节现在可用来存放其他数字了。　　1. 数值列的类型属性　　可对所有数值类型指定ZEROFILL 属性。它使相应列的显示值用前导零来填充，以达到显示宽度。在希望确定列值总是以给定的数字位数显示时可利用Z E R O F I L L。实际上，更准确地说是“一个给定的最小数目的数字位数”，因为比显示宽度更宽的值可完全显示而未被剪裁。使用下列语句可看到这一点：　　[pic] 　　其中SELECT 语句的输出结果如下。请注意最后一行值，它比列的显示宽度更宽，但仍然完全显示出来：　　[pic] 　　如下所示两个属性只用于整数列：　　■ AUTO_INCREMENT。在需要产生唯一标识符或顺序值时，可利用AUTO_ INCREMENT属性。AUTO_INCREMENT 值一般从1开始，每行增加1。在插入NULL 到一个AUTO _INCREMENT 列时，MySQL插入一个比该列中当前最大值大1的值。一个表中最多只能有一个AUTO_INC REMENT 列。对于任何想要使用AUTO_INCREMENT 的列，应该定义为NOT NULL，并定义为PRIMARY KEY 或定义为UNIQUE 键。例如，可按下列任何一种方式定义AUTO_INCREMENT 列：　　[pic] 　　AUTO_INCREMENT 的性能将在下一小节“使用序列”中作进一步的介绍。　　■ U N S I G N E D。此属性禁用负值。将列定义为UNSIGNED 并不改变其基本数据类型的取值范围；它只是前移了取值的范围。考虑下列的表说明：　　[pic] 　　itiny 和itiny_u两列都是TI N Y I N T列，并且都可取2 5 6个值，但是i t i n y的取值范围为-12 8 到127，而itiny_u的取值范围为0 到2 5 5。UNSIGNED 对不取负值的列是非常有用的，如存入人口统计或出席人数的列。如果用常规的有符号列来存储这样的值，那么就只利用了该列类型取值范围的一半。通过使列为U N S I G N E D，能有效地成倍增加其取值范围。如果将列用于序列号，且将它设为U N S I G N E D，则可取原双倍的值。在指定以上属性之后（它们是专门用于数值列的），可以指定通用属性NULL 或N O TNULL。如果未指定NULL 或NOT NULL，则缺省为NULL。也可以用D E FA U LT 属性来指定一个缺省值。如果不指定缺省值，则会自动选择一个。对于所有数值列类型，那些可以包含NULL 的列的缺省将为NULL，不能包含NULL 的列其缺省为0。下面的样例创建三个INT 列，它们分别具有缺省值- 1、1和NULL：　　[pic] 　　2. 使用序列　　许多应用程序出于标识的目的需要使用唯一的号码。需要唯一值的这种要求在许多场合都会出现，如：会员号、试验样品编号、顾客ID、错误报告或故障标签等等。AUTO _INCREMENT 列可提供唯一编号。这些列可自动生成顺序编号。本节描述AUTO_INCREMENT 列是怎样起作用的，从而使您能够有效地利用它们而不至于出错。另外，还介绍了怎样不用AUTO_INCREMENT 列来产生序列的方法。　　(1) MySQL3.23 以前的版本中的AUTO _ I N C R E M E N TMySQL3.23 版以前的AUTO_INCREMENT 列的性能如下：　　■ 插入NULL 到AUTO_INCREMENT 列，使MySQL自动地产生下一个序列号并将此序列号自动地插入列中。AUTO_INCREMENT 序列从1开始，因此插入表中的第一个记录得到为1的序列值，而后继插入的记录分别得到序列值2、3 等等。一般，每个自动生成的值都比存储在该列中的当前最大值大1。　　■ 插入0 到AUTO_INCREMENT 与插入NULL 到列中的效果一样。插入一行而不指定AUTO_INCREMENT 列的值也与插入NULL 的效果一样。　　■ 如果插入一个记录并明确指定AUTO_INCREMENT 列的一个值，将会发生两件事之一。如果已经存在具有该值的某个记录，则出错，因为 AUTO_INCREMENT 列中的值必须是惟一的。如果不存在具有该值的记录，那么新记录将被插入，并且如果新记录的AUTO_INCREMENT 列中的值是新的最大值，那么后续行将用该值的下一个值。换句话说，也就是可以通过插入一个具有比当前值大的序列值的记录，来增大序列的计数器。增大计数器会使序列出现空白，但这个特性也有用。例如创建一个具有AUTO _INCREMENT 列的表，但希望序列从1000 而不是1开始。则可以用后述的两种办法之一达到此目的。一个办法是插入具有明确序列值1000 的第一个记录，然后通过插入NULL 到AUTO_INCREMENT 列来插入后续的记录。另一个办法是插入　　AUTO_INCREMENT 列值为999 的假记录。然后第一个实际插入的记录将得到一个序列号10 0 0，这时再将假记录删除。　　■ 如果将一个不合规定的值插入AUTO_INCREMENT 列，将会出现难以预料的结果。　　■ 如果删除了在AUTO_INCREMENT 列中含有最大值的记录，则此值在下一次产生新值时会再次使用。如果删除了表中的所有记录，则所有值都可以重用；相应的序列重新从1开始。　　■ REPLACE 语句正常起作用。　　■ UPDATE语句按类似插入新记录的规则起作用。如果更新一个AUTO _ I N C R E M E N T列为NULL 或0，则会自动将其更新为下一个序列号。如果试图更新该列为一个已经存在的值，将出错（除非碰巧设置此列的值为它所具有的值，才不会出错，但这没有任何意义）。如果更新该列的值为一个比当前任何列值都大的值，则以后序列将从下一个值继续进行编号。　　■ 最近自动产生的序列编号值可调用L AS T _ INSERT_ID( ) 函数得到。它使得能在其他不知道此值的语句中引用AUTO_INCREMENT 值。L A S T _ INSERT_ID( ) 依赖于当前服务器会话中生成的AUTO_INCREMENT 值；它不受与其他客户机相关的AUTO_INCREMENT 活动的影响。如果当前会话中没有生成AUTO_INCREMENT 值，则L A S T _ INSERT_ID( ) 返回0。能够自动生成顺序编号这个功能特别有用。但是刚才介绍的AUTO_INCREMENT 性能有两个缺陷。首先，序列中顶上的记录被删除时，序列值的重用使得难于生成可能删除和插入记录的应用的一系列单调（严格递增）值。其次，利用从大于1的值开始生成序列的方法是很笨的。　　(2) MySQL3.23 版以后的AUTO_INCREMENTMySQL3.23 对AUTO_INCREMENT 的性能进行了下列变动以便能够处理上述问题：　　■ 自动顺序生成的值严格递增且不重用。如果最大的值为143 并删除了包含这个值的记录，MySQL继续生成下一个值14 4。　　■ 在创建表时，可以明确指定初始的序列编号。下面的例子创建一个AUTO _ I N C R E -MENT 列seq 从1,000,000 开始的表：　　[pic] 　　在一个表具有多个列时（正如多数表那样），最后的AUTO_INCREMENT = 1000000子句应用到哪一列是不会混淆的，因为每个表只能有一个AUTO_INCREMENT 列。　　(3) 使用AUTO_INCREMENT 应该考虑的问题在使用AUTO_INCREMENT 列时，应该记住下列要点：　　■ AUTO_INCREMENT 不是一种列类型,它只是一种列类型属性。此外， AUTO _INCREMENT 是一种只能用于整数类型的属性。MySQL早于3.23 的版本并不严格服从这个约束，允许定义诸如CHAR 这样的列类型具有AUTO_INCREMENT 属性。但是只有整数类型作为AUTO_INCREMENT 列正常起作用。　　■ AUTO_INCREMENT 机制的主要目的是生成一个正整数序列，并且如果以这种方式使用，则AUTO_INCREMENT 列效果最好。所以应该定义AUTO_INCREMENT 列为U N S I G N E D。这样做的优点是在到达列类型的取值范围上限前可以进行两倍的序列编号。在某些环境下，也有可能利用AUTO_INCREMENT 列来生成负值的序列，但是我们不建议这样做。如果您决定要试一下，应该保证进行充分的试验，并且在升级到不同的MySQL版本时需要重新测试。笔者的经验表明，不同的版本中，负序列的性能并不完全一致。　　■ 不要认为对某个列定义增加AUTO_INCREMENT 是一个得到无限的编号序列的奇妙方法。事实并非这样； AUTO_INCREMENT 序列受基础列类型的取值范围所限制。例如，如果使用TINYINT UNSIGNED 列，则最大的序列号为2 5 5。在达到这个界限时，应用程序将开始出现“重复键”错误。　　■ MySQL3.23 引入了不重用序列编号的新AUTO_INCREMENT 性能，并且允许在CREATE TABLE 语句中指定一个初始的序列编号。这些性能在使用下列形式的DELETE 语句删除了表中所有记录后可以撤消：　　[pic] 　　在此情形下，序列重新从1开始而不按严格的增量顺序继续增加。即使在C R E AT ETABLE 语句中明确指定了一个初始的序列编号，相应的序列也会从头开始。出现这种情形的原因在于MySQL优化完全删空一个表的DELETE 语句的方法上；它从头开始重新创建数据文件和索引文件而不是去删除每个记录，这样就丢失了所有的序列号信息。如果要删除所有记录，但希望保留序列信息，可以取消优化并强制MySQL执行逐行的删除操作，如下所示：　　[pic] 如果使用的是3 . 2 3以上的版本，怎样保持严格的增量序列？方法之一是保持一个只用来生成AUTO_INCREM ENT 值的独立的表，永远不从这个表中删除记录。在这种情况下，独立表中的值永远不会重用。在主表中需要生成一个新记录时，首先在序列编号表中插入一个NULL。然后对希望包含序列编号的列使用L A S T _ INSERT_ID( ) 的值将该记录插入主表，如下所示：　　[pic] 　　如果想要编写一个生成AUTO_INCREMENT 值的应用程序，但希望序列从100 而不是1开始。再假定希望这个程序可移植到所有MySQL版本。怎样来完成它呢？如果可移植是一个目标，那么不能依赖MySQL3.23 所提供的在CREATE TABLE 语句中指定初始序列编号的功能。而是在想要插入一个记录时，首先用下列语句检查表是否是空的：　　[pic] 　　这个步骤虽然是附加的，但不会花费太多的时间，因为没有WHERE 子句的SELECT COUNT(*) 是优化的，返回很快。如果表是空的，则插入记录并明确地对序列编号列指定值10 0。如果表不空，则对序列编号列值指定NULL 使MySQL自动生成下一个编号。此方法允许插入序列编号为10 0、101等的记录，它不管MySQL是否允许指定初始序列值都能正常工作。如果要求序列编号即使是从表中删除了记录后也要严格递增，则此方法不起作用。在这样的情形下，可将此方法与前面描述的什么也不做只是用来产生用于主表的序列编号的辅助表技术结合使用。为什么会希望从一个大于1的序列编号开始呢？一个原因是想使所有序列编号全都具有相同的数字位数。如果需要生成顾客ID 号，并且希望不要多于一百万个顾客，则可以从1000 000 　　开始编号。在对顾客ID 值计数的数字位数改变之前，可以追加一百万个顾客。当然，强制序列编号为一个固定宽度的另一个方法是采用ZEROFILL 列。对于有的情形，这样做有可能会出问题。例如，如果在Perl 或PHP 脚本中处理具有前导零的序列编号，则必须仔细地将它们只作为串使用；如果将它们转换成数字，前导零将会丢失。下面的短Perl 脚本说明了处理编号时可能会出的问题：　　[pic] 　　打印时，此脚本给出下列输出：　　[pic] 　　Perl’s‘+ +’自动增量操作是很灵巧的而且可以利用串或数值建立序列值，但‘+ =’操作只应用于数值。在所显示的输出中，可看到‘ + =’引起串到数值的转换并且丢失了$s 值中的前导零。

0

negative_file/Mysql入门系列：MySQL的列类型（1）.doc

没货、3年新高、下一个化工黑马新品种，底部起爆PE统统不到10倍；分析师斩钉截铁，当下唯一能超配的板块，戴维斯双击即将上演——10月14日脱水研报作者：脱水研报 2018年10月15日 08:14 字数 4,355 阅读需 11分钟导读： 1、化工：本周三个化工细分品种获卖方高度关注。①尿素，受美对伊制裁影响，伊朗货源的缺席导致国际尿素价格狂飙，目前国内价格已倒挂印度标价，加之上游天然气的十分紧缺，Q4看涨预期强烈。华鲁恒升、阳煤化工。②醋酸：国内最大两家醋酸厂商10-11月连续停产，行业盈利水平恢复至2000元/吨高水平。华谊集团、江苏索普。③氟化工：上游北方萤石矿11月停产+11月空调迎排产小高峰，巨化股份。 2、乙二醇：受到高油价压制，油头盈利被严重压缩，相比之下煤制乙二醇单吨净利扩大到2000元以上，叠加下游聚酯行业未来两年投产高峰，乙二醇将保持高景气度。价格每上涨1000元/吨将增厚华鲁恒升和阳煤化工EPS0.22元，华鲁业绩更为稳健，而阳煤弹性跟大。 3、华兰生物：太平洋证券最近上调华兰生物业绩预测与估值，核心逻辑是单抗获批临床和四价流感疫苗盈利超预期，预计18年有望贡献3.7亿权益净利润（原预测2.6亿元），上调18-19年净利润至13.1亿、16.0亿（原预测12亿、14.9亿），上调19年合理估值450亿（原预测420亿）。 4、宁德时代：预告三季度扣非盈利12.6-13.3亿元，同比增120%-133%，前三季度扣非盈利19.5-20.3亿元，增81%-88%，前三季度归母23.3-24.3亿元。最为重要的是，公司上半年两个季度扣非业绩仅为7亿元，三季度单季业绩高达13亿元，是上半年的两倍，业绩爆表，大超预期。 5、农业：随油价突破80美元/桶，进一步推升了国内通胀预期。从历史看，农业板块的营业收入、净利润同比增速和通胀水平高度正相关，而板块估值则受预期影响，会提前1-2季度反应通胀的变化。农业有望逐步进入盈利、估值双提升阶段，可超配农业。苏垦农发（种植）、新洋丰（复合肥）、隆平高科（种子）。正文： 1、没货、3年新高、准备继续涨价，此化工品种底部起爆，PE统统不到10倍（方正证券）源于市场对三季度业绩的向好预期，近期化工板块走势活跃。在西南化工团队周观点中，重点提示了三个高关注度品种。 ①尿素。催化：受美对伊制裁影响，印度MMTC招标中表示，将伊朗工厂货源及来自伊朗的贸易商货源完全排除在可选货源范围内。伊朗货源的缺席导致国际尿素市场价格狂飙。价格：中东和埃及离岸价格上涨至340美元/吨以上，创逾三年新高。最新印度招标价（2146元/吨）已超国内出厂价格（华鲁恒升出厂价格2060元/吨），为2017年以来首次国内与国际价格倒挂。市场目前担忧的症结在于价格是否具备持续上涨可能性。几个看涨的理由：一是上游天然气的十分紧缺。方正电话会议纪要中表示，如果天然气限气事实在10月下旬，乃至11月初可以坐实，对市场影响会非常大，整个就是缺尿素。2018年实际在产产能6800万吨左右，这两年下滑厉害。现在尿素价格2200，四季度到2300、2400可能性大。如阳煤成本1500左右，以一吨尿素卖2200，毛利能达六七百元，利润非常高。华鲁成本1400多，管理这块会做得比较好一些。二是四季度印度预计还将有200万吨左右招标量，且在南美和欧洲尿素需求上涨背景下，国际尿素价格未来还将有较大上涨空间，西南预计未来中东地区尿素FOB价格有望达350-360美元/吨，对应国内尿素厂家离岸报价将超2500元/吨。对比去年同期，国内尿素价格同比涨500元/吨，但企业库存下降40%，港口库存下降超50%，四季度尿素价格有望持续上涨。对标：华鲁恒升（尿素产能180万吨）、阳煤化工（450万吨尿素产能）和鲁西化工（90万吨尿素产能）。 ②醋酸。本周国内醋酸价格继续大幅上涨，华东价格由8月底的低点4100元/吨反弹至目前的5200-5300元/吨，山东价格上涨至5000-5100元/吨。目前南京塞拉尼斯120万吨装置处为期两周检修中，江苏索普140万吨装置预计于10月底开始检修30天，国内最大两家醋酸厂商10-11月连续停产，目前行业盈利水平恢复至2000元/吨较高水平。 9月醋酸出口量恢复增长到8-9万吨左右。未来两年国内仅恒力股份35万吨醋酸装置投产，广西华谊70万吨装置预计将于2020年底至2021年初投产，但PTA行业将迎来产能投放周期，可消化醋酸行业新增产能，未来行业仍将保持较高景气度。华谊集团（130万吨产能）、华鲁恒升（50万吨产能），醋酸价格每涨100元，业绩分别增厚0.83、0.36亿。江苏索普（拟注入集团140万吨醋酸资产）。 ③氟化工。受上游萤石涨价推动，氢氟酸价格从9月的10000元涨至目前13000元。对标萤石行业唯一上市标的金石资源，氟化工产业链龙头巨化股份。 2、反转时刻到来！煤化工弹性最大的标的，碾压级成本优势，底部已经明显堆量（民生证券）近期市场波动较大，但主线一直围绕着以油价为核心的化工产品涨价。在高油价背景下，油头化工制品的盈利都受到严重压缩，而煤头成本优势凸显，乙二醇行业也是如此。 ①煤制乙二醇产能增速快、成本优势大乙二醇行业景气度一直很高，全球总产能从2003年的1586万吨快速增长到了16年底的3747万吨，产能利用率维持在85%。产能主要是油头、气头占比较大，达到86%。而煤头产能大部分集中在中国，产能全球占比达到14%左右。由于我国“缺油少气多煤”自然资源禀赋的特点，近年来新增乙二醇产能大多是煤头为主（油头乙烯制乙二醇对外依存度较高），开工率也从15年的43%快速提升至目前的70%以上。高油价时代凸显煤制乙二醇成本优势。按照80美元/桶和煤价640元/吨计算，平均每吨煤制乙二醇和油头乙二醇成本分别为4800元、7000元，单吨净利相差超过2000元。而在国际原油价格持续走高的预期下，乙二醇价格也将进一步走高，煤头盈利更为丰厚。 ②18-19年是下游聚酯产能密集释放期下游聚酯行业是乙二醇需求的主要增量（占90%以上）从3月底开始聚酯行业进入需求旺季，开工率维持86%高位。避免断更，请加微信501863613 2018-2019是聚酯行业投产高峰期，将分别投产600万吨和200万吨，对应拉动乙二醇需求204万吨和68万吨。多数煤制法厂家通过技术改进，产品已达到聚酯级，在聚酯市场混掺比例将进一步提高。从供给端来看，我国是世界最大乙二醇进口国，进口依存度60%以上，但出于持续下降趋势。2018年4月商务部提高美股及欧盟乙二醇/二甘醇丁醚企业反倾销税，高成本下，陶氏、伊士曼及英力士等美国及欧盟货源受到极大冲击，或将退出中国市场；而韩国、沙特及台湾地区的乙二醇出口已相对饱和，将难以弥补国内市场的需求缺口。反应到价格上，国内乙二醇价格一度升至8000元/吨高位，而码头库存从100万吨回落至60万吨。 ③对标公司华鲁恒升拥有醋酸50万吨/年、尿素250万吨/年产能，均是近期涨价的热门品种。新投产的50万吨煤制法乙二醇已经达到70%负荷稳定运行，预计满产后将贡献年化净利8亿元。阳煤化工是国内最大煤制乙二醇企业，拥有60万吨乙二醇产能，在建产能40万吨。深圳化工装置全年负荷率达到92%，优等乙二醇合格率达93%。根据民生证券测算，乙二醇价格每上涨1000元，两者EPS均将增厚0.22元，华鲁业绩更为稳健，而阳煤弹性更大。 3、重磅品种盈利超预期，分析师紧急上调业绩预测，短期独家供货，北上资金大笔加仓（太平洋证券）最近机构对华兰生物关注度较高，主要原因是公司单抗获批临床和四价流感疫苗盈利超预期。 1）在研品种依匹、德尼单抗获批临床，大生物布局稳步推进。重组抗CTLA-4全人源单克隆抗体（伊匹单抗）、重组抗RANKL全人源单克隆抗体（德尼单抗）陆续获批临床，单抗研发稳步推进。 ①CTLA-4为T淋巴细胞负调节器，可抑制人体免疫反应，削弱免疫系统消灭癌细胞能力，临床上通过抑制CTLA-4可提T细胞分化和增殖，起到抗肿瘤效果。BMS的抗CTLA-4单抗Ipilimumab（商品名Yervoy）2011年获批，17年全球销售额12.4亿美金。国内在研企业中，BMS临床3期，国内企业华兰生物、信达生物和博威生物三家18年获批临床，处于同一起跑线。 ②重组抗RANKL全人源单克隆抗体临床用于治疗骨质疏松和实体瘤骨转移，目前全球获批上市的为Amgen的Denosumab。国内在研企业中，安进已完成3期临床，国内企业泰康生物1期临床、齐鲁制药、海正药业、津曼特、博安生物、菲洋生物、丽珠集团和华兰生物分别于16-18年获批临床，其中津曼特、丽珠按照创新药申报，其他按照生物类似药申报。 2）四价流感疫苗盈利超预期，上调18/19年疫苗权益净利润至3.7/5.6亿元 ①需求端——空间大：国内流感疫苗市场过去每年销售约2500-3000万人份（500万儿童苗，2000多万成人苗），假设成人流感疫苗替代35%，则市场需求约700万支。中国流感疫苗渗透率仅为2%左右，发达国家30%以上接种率。 ②供给端——短期独家供应，产能3000万人份：华兰生物四价流感疫苗产能约3000万人份，且公司的流感疫苗通过世界卫生组织预认证后，顺利出口至乌克兰、科特迪瓦、柬埔寨等多个国家。 ③竞争格局——先发优势明显，强者恒强：四价流感在研企业16家，但大多处于早期阶段，只有武汉所（18年4月报生产，无流感疫苗生产和销售经验）、科兴生物、上海所已开展临床，预计19-20年获批生产，18年华兰将独享四价流感市场。国内有三价流感疫苗批签发的生产企业13家，华兰凭借产品质量优势，市场份额25%左右，牢牢占据市场首位，为行业龙头。 3）PDB数据显示进口白蛋白持续下滑，国产企业将受益。 PDB样本医院数据显示，进口白蛋白增速自17Q4开始下滑，18Q1-Q2持续负增长，17Q4-18Q2增速分别为1.4%、-3.1%、-9.9%；而国产白蛋白（样本医院数据库）持续稳健增长，17Q4-18Q2分别为12.5%、7.2%、7.7%。预计今年血制品业务收入增速10%-20%，渠道建设增加费用投入，预计利润端增速5%-10%。 4）获得北向资金加仓上周北向资金净流出170亿元，创今年单周净流出的新高，但是北向资金重仓的前十大医药股中，有6只逆势获得加仓。其中，华兰生物和智飞生物两个疫苗股加仓比例最高。 5）40%的市值空间 4、Q3是上半年的两倍、大超预期，龙头业绩爆表能否点燃此人气板块（国泰君安）避免断更，请加微信501863613 新能车的结构性机会提的依然较多，特别是宁德时代大超预期的业绩预告再度点火。宁德时代预告三季度扣非盈利12.6-13.3亿元，同比增120%-133%，前三季度扣非盈利19.5-20.3亿元，增81%-88%，前三季度归母23.3-24.3亿元。最为重要的是，公司上半年两个季度扣非业绩仅为7亿元，三季度单季业绩高达13亿元，是上半年的两倍，业绩爆表，大超预期。国君分析称，成本端下跌，毛利率提升是最主要原因。一是毛利率的提升。近期锂电池核心原材料的价格下跌明显，今年6月至9月，碳酸锂价格从13万跌至8万，根据我们测算毛利率可提升2.5个百分点左右，钴价格从60万跌倒48万，测算毛利率可提升3个百分点左右，同期锂电池尤其是三元电池价格平稳。加上公司产能不断爬坡，产能利用率不断提供，显著降低制造成本，因此我们判断3季度毛利率应该显著上升。二是费用率下降。上半年公司三费率为24.3%，费用率显著高于其它制造企业，随着公司新的产能投放，收入规模的增长，费用率有较大的下降空间。国泰预判宁德的业绩爆表将进一步验证中游崛起。一些标的包括高镍“三剑客”：当升科技、杉杉股份、新宙邦，另外新纶科技、亿纬锂能等。从电池装机量数据来看，宁德时代市场份额已经超过40%。下游整车方面，券商近期关注比亚迪的很多。比亚迪9月汽车销量快报，数据亮眼。新能源汽车27903辆，环比增长27.8%，燃油车20010辆，环比持平。特别是新能车数据连续3月创新高，1-9月累计销售14.3万辆。各大券商纷纷上调今年销量预测至23万辆以上。此外，比亚迪多款车型推陈出新，销量环比翻倍增长。宋、秦、唐等多款新品都具备爆款潜质，迎来全面车型新周期。 5、戴维斯双击即将在此行业上演，分析师言之凿凿！此时此刻最应该配置它（天风证券）近期关于农业股的配置机会声音渐涨，核心逻辑在于通胀预期和myz。本周周报中，天风农业强调农业板块有望迎来利润和估值的双提升，建议超配！养猪受此次非洲猪瘟的冲击，下半年猪价反弹之际，产业生猪补栏积极性仍然较低。考虑到能繁母猪25%-30%年自然淘汰率，补栏积极性低迷之际，预计2018年能繁母猪整体存栏将低于2017年，则2019年生猪均价有望高于2018年，猪价的回升将带来企业盈利能力的大幅好转。从弹性角度出发，重点天邦股份、正邦科技、唐人神，其次温氏股份、牧原股份。养鸡避免断更，请加微信501863613 本周，产品价格较节前大幅上涨，主产区毛鸡均价8.87元/公斤，较节前上涨13.72%；鸡苗均价5.42元/羽，较节前上涨31.23%；鸡肉产品综合售价10.68元/公斤，较节前上涨2.20%。2018年是禽板块盈利反转年，产业景气有望延续至2019年，通胀进一步推升板块的价格景气。全产业链龙头企业圣农发展，其次益生股份、民和股份、仙坛股份。海参根据中国水产频道报告，当前，圈养的鲜活海参收购价飙升至每斤110元-120元，同比近乎翻倍，并超越了2009年和2010年的行情高点。关注好当家（山东海参龙头），其次獐子岛（辽宁深海底播养殖模式）。 *免责声明：文章内容仅供参考，不构成投资建议

0

negative_file/【公益知识库zscc.club】1015没货、3年新高、下一个化工黑马新品种-脱水研报.docx

技术咨询合同（2）　　　　　　　　　　　　　　　合同类别：　　合同编号：　　　　　　　　科技合字（）第号　　项目名称：　　委　托　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（甲方）　　顾　问　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）（乙方）　　中　介　方：　　　　　　　　　　　　　　（公章）　　合同登记机关：　　　　　　　　　　　　　（公章）　　　　　　　签订日期：年　　月　　日　　合　　同　　　　　　　有效期限：年　　月　　日至年　　月　　日　　一、具体咨询内容：　　二、委托方应提供给顾问方的文件、提供文件的期限以及其他委托方应予协作的事项：三、对顾问方完成的技术报告的具体要求：四、技术情报和资料的保密：五、顾问方完成技术报告的时间期限：六、验收、评价方法：七、报酬及其支付方式、支付时间：八、违约责任：九、争议的解决办法： |委 |（公章） |地　址 | | | | | | | |托 | | | | | | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |顾 |（公章） |地　址 | | | | | | | |问 | | | | | | | | | |方 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |中 |（公章） |地　址 | | | | | | | | | | | | | | | | | |介 | | | | | |负责人： | | | | | |电　话 | | | | |帐　号 | | | | |开户银行 | | |鉴 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| |公 |意见： | | | | |证 | | | | | |单 | | | |（公章）　负责人： | |位 | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日| 　　本合同一式份。其中委托方份，顾问方份，中介方份，鉴证单位份，公证单位份，承接方所在地技术市场管理机构２份（其中１份报技术市场管理办公室）。　　［说明］　　关于“验收、评价方法”，在通常的情况下，双方当事人可以约定通过一定形式的评估会、学术讨论会，对咨询报告作出评价。

0

negative_file/技术咨询合同（2）.doc

基金资产信托契约　　根据我国现行法律和《×××市投资信托基金管理暂行规定》的有关精神和要点，将募集的资金投资于能产生良好效益的经济领域，以使投资人获得尽可能高的投资回报和较丰厚的资本增值的宗旨，经平等协商并形成共识后，达成以下协议：　　第一条释义　　除本契约其他条款另有规定外，下列词语具有如下意义：　　1.本基金　　指根据本契约规定所设立的蓝天基金。　　2.基金单位　　指代表本基金一定资产份额的最小等份。　　3.人　　指我国民法通则所指的民事活动的参与者，包括自然人和法人。　　4.受益人　　指持有本基金所发行的单位份额并依据本契约规定享有相应的资产实际所有权、收益分配权、剩余资产分配权、受益人大会表决权等权益及承担本契约和本基金章程和现行法规规定的义务的人。　　5.主管机关　　指对基金实施行政管理职能的政府机构，本契约中通指中国人民银行深圳经济特区分行。　　6.经理人　　根据基金管理规定，作为本基金的主要发起人和本契约的缔结人之一，受信托人委托将本基金资产做投资管理活动的人。在本契约中专指深圳蓝天基金管理公司或其继任人。　　7.投资　　指经理人将本基金资金以购买任何股票、债券、银行票据、商业票据及其它有价证券及其所应占的资金份额，或以对企业进行参股等项目为资金运用的对象进而获取相应之利益的行为。　　8.信托人　　指根据基金管理规定，作为本契约的缔约人之一，按本契约规定对本基本资产进行保管的人，在本契约中专指中国人民建设银行深圳市分行或其继任人。　　9.会计年度　　指公历每年的1月1日起至当年的12月31日止的期间。　　10.年初资产净值　　指本基金在每会计年度开始后第一个估值日的资产净值。　　11.受益凭证　　指根据基金管理规定由信托人和经理人为募集本基金资金而向受益人签发的有价证券，在本契约中通指经主管机关批准的证券存折。　　12.单位持有人　　指登录在受益人名册上的每一基金单位的实际持有人，同时通指本基金的所有受益人。　　13.受益人名册　　指本契约第四条所述的记载有关本基金受益人名称、地址、持有单位份额等资料的登记名册。　　14.登记人　　指受信托人委托负责受益人名册登录和保管工作的人或机构，本契约中专指深圳证券登记公司。　　15.交易日　　指国内有合法证券交易活动的证券交易所或证券商或银行的任一营业日。　　16.关连人　　泛指下列三种人：　　（1）直接或间接拥有经理人或信托人总股份额30％或以上普通股或表决权的人；　　（2）受上述（1）项所指的人控股的人；　　（3）由经理人或信托人直接或间接拥有总股份额30％或以上普通股或表决权的人。　　17.估值　　指根据本契约第六条规定所对本基金有关资产或债权的价值进行评估的活动。　　18.估值日　　指经理人按本契约规定进行资产净值计算并公布的任一交易日。　　19.首次发行费　　指本契约第七条所指的首次发行费。　　20.经理年费　　指经理人根据本契约第十三条三款规定所应享有的款额。　　21.资产净值　　指根据本契约第六条规定的本基金或本基金发行的一个基金单位（根据上下文要求而定）所拥有或代表的资产价值。　　22.信托年费　　指信托人根据本契约第十二条（3）款规定所应享有的款额。　　23.核数师　　指根据本契约规定由经理人经信托人同意后所指定的对本基金会计帐目进行核数的公认专业机构及其专业人员。　　24.一般决议　　指在根据本契约第十条规定召开的受益人大会上由占表决权总票数50％或以上票数通过的决议。　　25.特别决议　　指根据本契约第十条规定召开的受益人大会上占表决权总票数75％或以上票数通过的决议。　　26.会计结算日　　指本契约规定的本基金存续期间的每年12月31日。　　27.待分配收益帐户　　指本契约规定的专供存放待分配收益资金的帐户。　　28.收益分配日　　指在本基金存续期内每会计年度终了后经信托人提出并由受益人大会确定的该会议年度的收益分配过户截止日，该日不得超过该会计年度的会计结算日后三个月期间。　　29.基金管理规定　　指《蓝天基金章程》及其今后的修改或增补部分。　　30.基金管理规定　　指《深圳市投资信托基金管理暂行规定》。　　31.计价日　　指本基金每一估值日以前最近之证券交易日或股权估价日或房地产评估日。　　第二条本基金　　1.本基金名称：蓝天基金。　　2.本基金发行规模：本基金最高发行限额为30000万单位，最低发行额为18000万单位，每一基金单位面额为人民币壹元。本基金在初始封闭期内不上市交易，亦不对外追加发行基金单位，但在存续期内可以增加基金单位总额并相应增加受益人持有的单位数额的形式来派发每年的收益。　　3.本基金存续期：本基金自成立起初始三年为封闭式单位信托投资基金，期满前根据受益人大会决议并经主管机关批准可以延长封闭期（最长不超过十年），或转为开放式投资基金，及或转为经理人发起的另一名下的投资基金。　　4.本基金资产由下列部分构成：　　（1）发售基金单位的资金收入；　　（2）利用上述资金所进行的投资或该等投资所形成的财产；　　（3）出售或转让上述投资或财产的资金收入；　　（4）上述投资或财产在存续过程中所形成的增值、溢价及其它非营业性收入；　　（5）将有关收益进行再投资所获得的收入；　　（6）除上述项目外的其它杂项收入。　　5.本基金的上述资产（以下统称本基金资产）由信托人按信托原则在名义上持有，本基金的所有投资人（或受益人）为实际持有人。　　6.信托人应为上述资产开立独立于自有资产或他人资产之外的单独帐户进行保管和持有；本基金的一切对外业务活动均以本基金名义出现。　　7.信托人、经理人或受益人均不能依据本契约对本基金资产享有留置权、抵押权或其它优先权。　　8.本基金出于投资经营上的需要可以随时向外借入以现金或其它资产形式体现的资金；本基金借款余额不能超过本资金在该会计年度的年初资产净值。　　本基金的上述借款可来源于信托人、经理人或关连人，但该等借款利率一般不应高于当期同业的通常利率水平。　　第三条本基金单位的发行、受益凭证和持有人　　1.本基金单位的发售对象、发行办法和发行期限按主管机关核准的招募说明书所列实施。　　2.每一基金单位的面值为人民币壹元，发售价格为人民币壹元，另加收发售价格3％的首次发行费。　　3.本基金单位和受益凭证均以记名的书面凭证形式发行，每一受益凭证（交易手）为1000基金单位。　　4.本基金所发行的受益凭证是表示单位持有人享有对本基金一定份额资产的所有权、受益权或其它权益并承担相应义务的证明，不是保障收益的凭据。　　5.经理人须认购并持有本基金单位发行总额5％的份额，且在本基金清盘前未经主管机关批准不得低于上述原始数额。　　6.本基金单位的实际持有人同时为本基金的受益人，每一受益人按本契约规定所享有的对本基金的权益大小，与该受益人所持有的本基金单位份额大小成正比，但任何受益人增不享有对本基金某一特定资产的特别权利。　　7.本基金单位的受益人在本基金封闭式存续期间不得向本基金赎回其所持的基金单位。　　8.如果本基金在规定的发行期限内所售出的基金单位数额达不到最低限额的要求，则本基金不能成立，届时将由发起人将已募集的金额加上按人民银行规定的活期存款利率计算的利息，在扣除相应发行费用后一并退还给认购人。　　第四条受益人名册和基金单位的转让　　1.本基金在未上市前或开放式运作期间，受益人名册由经理人以书面或电子信息形式制作、登录、变更和保存，上市后可交由登记人办理。受益人名册记录的内容为：　　（1）受益人的姓名和供分配现金收益用的银行帐号或存折号。　　（2）受益人所持有的基金单位份额；　　（3）该受益人认购或受让基金单位的日期及转让人的有关资料；　　（4）基金单位转让的过户日期。　　2.受益人如认为需要更改上述记录内容时，应向经理人或登记人提出更改申请，由经理人或登记人按有关规定程序进行审核，并视情况决定是否在受益人名册上作出相应变更。　　3.受益人身份的确认和其所持单位份额的大小一般应以受益人名册的记录为准。　　4.本基金成立满三年后，如属延长封闭期，则本基金单位可申请在证券交易所上市交易。　　本基金单位上市后的交易规则按照上市的证券交易规则执行。　　5.任何受益人均有权将其名下的基金单位通过经理人或其委托的证券交易所或证券商有偿转让给他人。　　6.上述基金单位的交易或转让价格按该交易日的市场价格确定，并由转让方和／或受让方另行支付主管机关规定的印花税和手续费。　　7.上述转让中的受让人须持转让凭证向经理人或登记人办理已转让的基金单位过户手续后，方能享有该份额基金单位的收益分配等权益。　　第五条基金的投资目标、投资范围及投资限制　　1.本基金作为面向社会的新型金融投资工具，目标是根据证券等市场的变化情况，将投资人所汇集的资金以多元化组合投资的方式投放于不同类别的已上市或非上市的股票和债券等有价证券上，或企业的股权、房地产或期货等投资项目上，以求分散和降低投资风险并达到本基金资本的较大增值。　　2.本基金在初始阶段，证券投资将以上市交易的股票和债券为主，并以深圳、上海两地市场为主。为了更好地利用投资机遇，本基金也可以参与非上市公司的股权收购及合作开发经营房地产等业务。　　3.本基金的投资规模或范围有下列限制：　　（1）投资于股票的资金不超过本基金该会计年度初资产净值的80％，投资于债券的比例不超过40％，投资于非上市公司的股权不超过30％，房地产和期货等其它类投资不超过40％；　　（2）投资于任一上市公司的股票或其它任何一种证券的总金额不超过本基金年初资产将值的10％；投资于任一上市公司股票或其它证券的数额不超过该公司该种股票或证券发行总数的10％；　　（3）本基金不能投资于其它各类基金所发行的单位或受益凭证，不能以本基金资产为他人提供担保，不能投资于承担无限责任的项目；　　（4）本基金不能对外放款，但等待投资时机的款项可对外短期拆借，拆借余额不能超过本基金年初资产净值的25％；　　（5）经理人在未获得信托人书面同意前，不得将本基金资产投资于经理人自己的股东拥有30％以上股权的企业或项目上。　　4.在下列情况下，如果本基金的任何投资已超出上述投资限额，经理人无须对该投资额进行调整（包括无须减少或追加投资或作其它资产配置）；　　①由于本基金全部或部分资产升值或贬值，或由于某种市价变动的原因而造成该项投资额超过上述限额时；　　②由于受投资的企业出现兼并、重组、分立、转让等情况而造成该项投资额超限时；　　③由于本基金在经营活动中支出或收入一定款额而造成该项投资额起限时。　　5.经理人或其关连人在未获得信托人书面同意前，不得以其本人名义与本基金发行投资往来关系。　　6.本基金存放在信托人或经理人或关连人处的现金存款的利率不得低于当期同业的存款利率水平。　　7.经理可以随时根据经营需要决定某一投资项目或随时将部分或全部投资项目变现后将资金转作其它用途。　　8.上述一切投资活动均应遵循市场通常交易方式进行，除非经理人认为有必要采用对本基金并无不利的其它交易方式，但须得到信托人同意。　　9.信托人有权拒绝接受其认为不符合本契约规定的投资或其它财产，并可要求经理人及时采取措施，将不符合本契约规定的投资或财产加以替换。　　10.经理人只有在本基金成立并经信托人书面同意后才可开展投资经营活动。　　第六条资产估值规则　　1.本基金单位上市后每月的第一个证券交易日为本基金资产和基金单位的估值日。　　2.本基金资产和基金单位的估值遵循深圳市的会计准则、参照国际惯例并遵照本契约的有关规定进行。　　3.本基金资产价值的数额应按下列基准确定：　　（1）任何上市的或挂牌的证券投资项目的价值应按该投资市场计价日相等投资份额的收市价计算，但下列情况除外：　　①如果上述投资市场不止一处，则按主要投资市场的收市价计算；　　②如果出于某种原因在一定时间内无法从上述投资市场中获得价格数据，则按前一计价日价格计算或视需要暂停估值；　　③如果投资项目须负担利息而上述价格资料并未包括该应计利息部分，则在对该投资项目计算时应将至计价日止的应付利息部分预先扣除。　　注：如果经理人循上述途径所获得的并据称是最新资料的价格与实际价格有误差，经理人不对差错承担任何责任。　　（2）任何未上市债券或短期商业票据以买进成本加上自买进次日起至计价日止应收利息为准计算。　　（3）银行存款及类似货币性资产的价值应按其票面值加上至计价日止应收的利息为准计算。　　（4）任何已达成价格协议但尚未实施的需要依约交割的投资或其它财产的价值应按该投资或财产权责发生后应具有的价值来计算。　　（5）股权或其它未清算的投资项目按该项投资原始成本加上依预期利润值计至计价日止应能获取的利润数来计算。　　（6）除上述投资或财产项目之外应收的债权债务按至计价日止应收回或应付的数额进行计算。　　（7）按规定在本基金资产中待摊或预提的所有规费或其它支出金额，应按上月月末余额减去上月月末计价日止应摊销部分或加上至计价日止应预提部分后，余额计入本基金资产总额来计算。　　4.本基金资产按上述方法估值后，如果资产价值大于帐面值，增值部分作为重估盈余入帐；如小于帐面值，则从重估盈余中扣除。　　5.将按上述方式所计算出的本基金资产总额减去本基金负债总额后的余额，即为本基金在该估值日的资产净值。　　将上述资产净值除以本基金已发行的单位总额后的得数，即为每一基金单位资产净值。　　6.经理人可以在经信托人同意后，将上述投资项目或其它财产的计值方式作适当调整，或采用其它计值方式，以能真实反映资产的实际价值。　　7.本基金的单位资产净值每月在《深圳特区报》或《深圳商报》上公布一次。　　第七条本基金的费用　　1.首次发行费，包括发起费用、佣金、承销费、宣传广告费和文件资料印制和派发费等，其费率按基金单位发售价格的3％计算，由认购人在认购基金单位时一并支付。　　2.基金经理年费，其费率为本基金年资产帐面净值的1.2％，逐日累计，并在每月1 0日前由信托人从本基金资产中直接支付给经理人。　　3.基金信托年费，其费率为年资产帐面净值的0.3％，逐日累计，每月1 0日前由基金信托人从本基金资产中直接提取。　　4.基金受益人名册登记费、受益凭证托管费、上市交易费和分配基金收益所发生的费用，由信托人根据本契约或有关规定的标准从信托资产中按时支付给经理人登记人或证券商或证券交易所。　　5.公告或通知本基金有关事项及编制年报、季报等文件的费用及律师费、核数师费、公证费等应付费用，由信托人依据经理人的指定或有关合同并核实后从本基金资产中支付。　　6.基金在进行投资和管理运作中，向外借款或办理财产保险中所发生的一切费用或利息支出，由信托人依据有关合同从本基金资产中支付。　　7.本基金投资经营中或获得的收益中应缴纳的各种税费及地方性规费等，由信托人从本基金资产中支付。　　8.除上述项目之外的临时性必需开支或法规或当地政府规定的缴费，由信托人认可后按实际发生额从本基金资产中支付；　　9.经理人或信托人在将本基金资金进行投资和管理活动中所发生的必须开支由信托人从本基金资产中支出，但经理人和信托人本身的日常行政管理开支不得由本基金承担。　　第八条会计和审计报告　　1.本基金单独立帐，独立核算，自负盈亏。　　2.本基金会计制度按深圳经济特区会计准则执行；特区会计准则未作规定的，参照国际惯例执行。　　3.经理人在每季终了后的一个月内，须向信托人提交本季度信托报告，信托人在每半年终了后的一个半月内，应公开本基金的中期财务报告，在每会计年度终了后的三个月内，向受益人大会提交经核数师公允审计过的年度财务报告。　　4.本基金的投资和管理活动中的会计帐簿以及资产保管会计帐簿均由信托人建立和保管；经理人负责建立和保管本基金的一切投资或管理活动事项记录。　　经理人与信托人均应为对方查看和复制所建帐簿或记录资料提供方便条件。　　5.上述一切会计凭证或帐簿或投资管理记录资料的保存年限为本基金清盘终结后满五年。　　6.本基金的核数师应为在中国大陆或香港注册的专业会计机构及其专业人士，且必须独立于信托人、经理人或关连人。　　第九条收益分配　　1.本基金在每一个会计结算日止所实现的该会计年度收益总额是指该会计年度内本基金投资经营中所获得的任何股息、红利、利息、利润和／或其它种类的收入（包括已／应收回的债权）的总收入部分，扣除当年应支出的所有投资经营成本和应纳税额、地方性规费等款项后的余额部分。　　2.本基金的上述每年收益总额扣除按规定或可由经理人提取的业绩奖金部分后的余额，为该会计年度的可分配收益总额。　　3.上述当年的可分配收益总额和分配方式由信托人确定并经受益人大会通过后，按本基金单位的总数额计算出每一基金单位可分配收益数，并依照收益分配日在册的受益人名单由经理人或登记人以现金形式直接划拨入每一受益人在受益人名册上登录的银行户头内，或以送红利单位的形式打印出受益凭证发给受益人。通常情况下，本基金每年的收益分配均采用派送红利单位的形式。　　4.本基金每年分配收益一次，通常于每个会计年度终了后的3个月内进行，一般不进行中期分配；如果该会计年度的收益总额低于本基金年初资产净值5％的比例或无收益，则该年不进行收益分配。　　5.上述每年收益存放在待分配收益帐户中可计取的利息收入，应转入下一会计年度的可分配收益数额内，但在该年收益分配日后的分配过程中均不再计提利息。　　6.如果因受益人自身原因造成信托人或经理人或登记人无法在一定期限内（一般为本基金清盘前达到5年或到本基金清盘开始日止）将应分配给该受益的收益及时派发出去，则该受益人被视为已自行放弃上述收益的受益权，且在上述期限后无权再向信托人或经理人索偿在上述情况下，上述无法分配出的收益应构成基金资产的一部分。　　第十条受益人大会及决议　　1.受益人大会每年至少召开一次，通常在该会计年度终了后的2个月内召开，或者是根据代表本基金单位份额总数10％或以上的受益人书面建议后临时召开。　　2.持有或代表本基金单位一定份额（视发行情况而定）的受益人有权出席大会，不足上述份额的受益人可以书面委托其它有权出席人发表有关意见或代行表决权，经理人和信托人的董事和获授权的高级职员均可出席大会。　　3.大会召开的时间、地点、出席人资格和会议议题经信托人确定后，应至少提前20 天以在《深圳特区报》或《深圳商报》上刊登公告和寄发信函的方式通知受益人。任何受益人无论出于何原因未见到或收到上述方式通知，均不影响该次大会决议对其产生的约束力。　　4.大会须有持有或代表本基金单位发行总份额30％或以上的受益人或其委托人出席方可正式召开并可讨论和表决一般决议；如需讨论和表决特别决议；则出席人所代表的本基金单位份额应达到发行总额的50％或以上。　　5.如果通过的开会时间已过十分钟而签到的出席人所代表的基金单位份额达不到上款的要求，则大会必须顺延15日后召开，时间和地点由大会主席或信托人决定后仍按上述通知受益人。凡属延期召开的大会对出席人所持有或代表的基金单位份额不作任何要求，且可讨论和表决所有原定的议案。　　6.大会主席由信托人事先书面指定；如果信托人未指定或已指定的大会主席迟到15 分钟以上，则由出席人当场推举出一位出席人担任大会主席。　　7.除非大会主席根据表决需要或根据代表本基金发行单位总份额10％或以上的出席人的提议而决定采用每一基金单位一票的表决方式，大会表决决议一般以每一出席人一票的表决方式进行。　　8.一般决议的通过或否决须有上述出席人表决权总额50％或以上赞同或反对方为有效。特别决议的通过或否决须有上述出席人表决权总份额75％或以上赞同或反对方为有效。　　大会通过的任何决议对全体受益人（包括未出席大会的受益人）、经理人和信托人均有约束力。　　9.大会的会议纪要应详细纪录大会召开的时间、地点、出席人名单、议题和大会讨论和通过或否决的决议，并由大会主席签名。上述会议纪要正本交信托人保存，副本交经理人留存。　　10.下列事项须经大会作为特别决议进行讨论和表决：　　（1）对本基金章程进行修改或增补；　　（2）对本契约进行修改或增补；　　（3）已终结会计年度的收益分配议案；　　（4）本基金存续期的延长或转变为开放式基金的提案；　　（5）本基金期满清盘或提前清盘事项；　　（6）经理人或信托人的辞职或撤换；　　（7）其它有关本基金的重大事项。　　上述所通过的特别决议必要时须经主管机关核准。　　第十一条本基金的结业的清盘　　1.本基金在封闭期届满未获延长时或延长封闭期届满时，或受益人大会决定不转变为另一名下的投资基金时，或在开放式运作期间受益人大会决定终止本基金时，经主管机关批准，本基金应结业。　　2.在出现下列情况之一时，本基金经受益人大会通过决议并经主管机关批准，可以提前结业：　　（1）由于现行法规的变更或新法规的实施使本基金不能继续合法存在或运作时；　　（2）经理人因故退任或被撤换而在2个月内无新的经理人继任时；　　（3）信托人因故退任或被撤换而在2个月内无新的信托人继任时；　　（4）因不可抗力致使本基金不能正常运作达二个月以上时；　　（5）本基金的资产净值连续六个月以上降至已发行基金单位面额总值70％以下时。　　3.信托人、经理人或代表本基金已发行单位总份额50％或以上的受益人均有权书面提出本基金提前结业的建议。　　4.本基金的结业经主管机关批准后，信托人应尽快以公告或信函的方式将本基金的结业日和基金单位的过户截止日通过受益人，同时由信托人负责组织本基金清算小组，经理人在本基金决定结业后不得再进行任何新的投资，且本基金单位停止转让。　　5.本基金清算小组的组成人员应包括信托人、经理人、注册会计师或核数师、法律顾问等。　　6.本基金清算小组的职责为：　　（1）清理、核对和保管好本基金所有资产；　　（2）清理本基金未结的债权债务；　　（3）以其认为适当的方式尽快变现一切未以现金形式存在的资产。　　（4）向主管机关提出本基金结余资产的分配方案并在获批准后负责该方案的实施；　　（5）负责本基金结业过程中的其它事宜。　　7.本基金清算小组及其受托人在履行上述职责时有权获取合理的报酬，且该项报酬经主管机关核准后可优先从本基金结余资产中受偿。　　8.受益人在上述本基金结余资产分配开始达一定期限（通常为12个月）后未领取的部分，应上交主管机关处理。　　第十二条信托人　　1.信托人必须履行下列职责：　　（1）协助经理人发起本基金；　　（2）配备专职人员负责妥善保管好本基金资产；　　（3）设立本基金资产的单独帐户并将之区别于自有资产或他人资产之外进行登录和核算；　　（4）建立并保存单位受益人名册，召集受益人大会以及负责收益分配；　　（5）负责本基金证券交易中的交割、清算和过户并负责股权及其它项目的投资清算；　　（6）监督监理人履行其职责并监督其投资管理活动符合本契约和本基金章程的规定；　　（7）确认经理人在履行职责中不违反本契约规定的投资行为后依其指示办理有关收支的财务手续；　　（8）审查和公开本基金的财务报告及其它公开性文件；　　（9）本契约或本基金章程中规定的信托人应履行的其它职责。　　2.信托人的有关义务如下：　　（1）以维护所有投资人或受益人的利益为行为准则，尽心尽职，遵约守法；　　（2）对其受托的本基金资产承担保管和监督责任；　　（3）注意保守本基金商业保密，任何时候不得向外（包括向属下无关职员）　　泄漏本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）无权干涉或不执行经理人的未违反本契约规定的投资决策，否则应承担对本基金或经理人所受损失的赔偿责任；　　（5）有责任及时将对本基金或经理人有重大影响的事由通报经理人，并积极协助经理人采取相应措施，有责任为经理人查阅本基金资产和受益人等有关资料提供便利条件。　　3.信托人具有的权益：　　（1）有权取得本基金信托年费和其它为本基金或经理人垫支金额或遭受非自身责任引致的经济损失的合理补偿；　　（2）有权审查经理人的投资计划或方案，逐笔核查每笔占本基金年初资产净值5％以上金额的投资项目；　　（3）有权拒绝接受经理人不符本契约规定的投资或经营行为；　　（4）有权自费委托他人办理信托人负责的有关事务；　　（5）信托人作为本基金所有投资人或受益人资产的名义所有人和权益代表人，其与经理人缔结的本契约对上述投资人或受益人均有约束力。　　（6）本契约中规定的其它权益。　　第十三条经理人　　1.经理人必须履行下列职责：　　（1）参与并主要负责本基金的发起工作；　　（2）分析研究各有关投资市场动向或趋势，制订出可行性强的投资计划或方案；　　（3）组织专业人士独立地对本基金资产进行投资和管理；　　（4）经信托人授权，代表本基金对外签订和履行一切投资合同或协议；　　（5）定期对本基金资产和单位进行估值并予以公布；　　（6）负责本基金已发行的基金单位的上市交易工作；　　（7）定期编制和递交经理报告，并向受益人大会报告工作；　　（8）提出每一会计年度的收益分配建议和初步方案；　　（9）准备、印制和公布本基金有关情况的公开性文件资料；　　（10）本契约规定的其它职责。　　2.经理人的有关义务如下：　　（1）以努力实现本基金的宗旨为行为的最高目标，尽心尽职，遵约守法；　　（2）谨慎选择和决定每一个投资项目，注意发挥多元化组合投资的优越性，对本基金承担投资管理责任；　　（3）注意保守本基金商业秘密，任何时候不得向外（包括向属于无关职员）　　泄本基金现时的和未来的投资计划、意图和状况；　　（4）有责任及时将对本基金可信托人有重大影响的事由通报信托人，并主动积极采取相应措施；有责任为信托人查阅本基金投资和管理等有关资料提供便利条件；　　（5）对其受托人或属下职员的相应代理行为承担责任。　　3.经理人的有关权益如下：　　（1）有权取得本基金的经理年费和其它为本基金可信托人垫支金额的合理补偿，有权对为本基金进行投资和管理活动中非经理人责任所遭受的损失获得合理的补偿；　　（2）有权取得经理人业绩奖金。本契约规定经理人业绩奖金数额为该年度末本基金资产净值超过年初资产净值25％以上部分中按25％的比例提取，并按照上述原则分解为每月计提一次。具体为从本基金在该会议年度内每一估值日之前一月实现的收益达到该月额度后的超额部分中按25％比例预提，逐月调整，年终平衡后视情况决定是否实提。计提公式如下：　　计提额＝（Vn－Vo－n／48×Vo）×25％　　式中：Vo表示基金的年初资产净值；　　Vn表示本估值日前一月的资产净值；　　n表示计值月数。　　（3）在不违反本契约规定条件下，有权选择决定每一笔投资或采取每一项管理行为；　　（4）在本基金存续期内，享有时本基金资产的投资充分经营权和处分权；　　（5）本契约规定的其它权益。　　第十四条信托人和经理人的免责　　1.信托和经理人在履行各自职责中均不对下列非自身违法或违规或违约所引致的情况或产生的后果承担任何责任：　　（1）在正常业务交往中接受对方当事人签署、盖章和／或交付给信托人或经理人的任何通知、决议、指令、信函、凭证、声明、说明、票证、重组计划或其它代表所有权的凭证或其它据信为真件的投资文件资料等而使本基金、信托人或经理人遭受的损失；　　（2）经理人或信托人根据现行法律或政策或当地政府或主管机关的规定或要求（无论是否具有法律效力）所采取的或不能采取的行动及其后果；　　（3）由于客观条件的原因而无法或不可能执行本契约的有关规定；　　（4）非信托人或经理人指定或委托的任何代理人、托管人或经纪人擅自而为的行为（但对因信托人或经理人对上述人的选择、指定或委托错误所造成的损失仍应负责）；　　（5）在所收到的任何权益证书、转让证书、申请表格或其它有关书面凭证或文件上的签名或盖章，或其他人在上述证书上伪造的或无权所为的签名或盖章（信托人或经理人有权利但无义务将上述签名或印章送有关方面辨别真伪），或依据上述签名或盖章所采取的行动或实施的作为；　　（6）对履行受益人大会上表决通过的任何已记入由大会主席签名的会议纪要中的决议（尽管该决议在事后发现不符合大会召开或形成决议的有关要求，或该决议并非对所有受益人均有约束力）；　　（7）由于下款所列的任何银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它有关人或经理人或信托人（非本契约有规定）的任何失误行为、忽略行为、判断错误、遗忘、失慎等所造成的，可因信托人、经理人善意相信和信赖上述人的建议或信息而使本基金、信托人或经理人所遭致的任何损失。　　2.信托人和经理人在履行本契约所规定职责过程中，可根据来自任何作为信托人或经理人的代理人或顾问的银行业者、注册会计师、律师、经纪人、代理人或其它人士以书信、电话、电传、传真形式传达的任何建议或信息而采取投资或管理行为，且不为上述建议或信息中的失误之外承担责任。　　3.除非本契约前面部分有相反明确规定，信托人和经理人应视为已获得履行各自职责的充分授权，可自行决定或采取履行职责的方式方法，并对非自身故意或疏忽的作为或不作为而给本基金造成的任何资产损失、损坏或经营支出增加或经营困难不承担任何责任。　　4.信托人和经理人可：　　（1）接受其认为合格的任何人、机构或联合组织所出具的据信足以证明本基金有关资产价值的或资产购入或售出价格的或资产上市价格的证明文件；　　（2）依据任何行业／专业协会或官方机构内已形成的惯例和规律来进行投资或其它财产的买卖。　　5.本契约不阻止经理人或信托人的下列行为：　　（1）除了本契约第三条第（5）款规定之外，以自己的名义和资金购入、持有或处分本基金单位；　　（2）以自己的董事或属下职员个人名义和资金购入、持有、售出或处分不构成本基金资产的任何投资项目或其它财产；　　（3）各自与其他人或与本基金资产的持有人或受益人（包括自然人、法人、其他机构或组织）缔结经济合同或进行经济往来活动；　　（4）以经理人或信托人的名义再参与或合作创立一个与基金完全独立的新的基金，且无需将从新基金获得的任何收益交付给本基金。　　6.信托人可：　　（1）对因其善意按照经理人的任何投资或经营要求所采取或不采取的行为或经理人所为或所不为的行为或因上述行为造成的损失不承担任何责任；　　（2）除了根据本契约规定而由其从本基金资产中支付的项目外，信托人再无任何义务支付任何开支项目；　　（3）信托人无义务以本基金名义提起或参与其认为可能会造成由其承担经济支出或经济责任的任何与本契约规定或本基金有关的法院起诉、庭审、或答辩活动（除非经理人提出书面要求且根据本契约规定应由本基金负责足额补偿其可能遭受的经济损失）。　　7.经理人可：　　（1）如非出于在履行本契约规定的职责中本身故意或疏忽方面的原因，经理人对其按照本契约规定所为或所不为的行为及其结果不承担任何法律责任；　　（2）除非本契约有明确规定，经理人对信托人所为或所不为的任何行动及其后果不承担任何法律责任；　　（3）有权按照本契约的有关规定，将自己应承担的全部或部分工作任务、享有的权利或可自行决定的事务交给信托人同意的第三人履行或实施。在此情况下，经理人仍有权全额享有本契约规定应支付给经理人的经理年费、业绩奖金以及其它一切有关补偿。　　8.经理人或信托人有权销毁归自己保存的并已超过一定期限的本基金的有关会计帐簿、凭证及其它文件资料（保存期限为本基金清盘终结后满五年）。　　9.本契约所明确规定的对信托人或经理人在履行职责中所遭受的经济赔偿均为补足性的，并不影响到法律规定或法院判决书、调解书或仲裁机构裁决书规定的其他人对信托人或经理人所作的赔偿（但信托人或经理人必须充分证明其在履行职责时并不存在故意、疏忽、失职、违约的情况和责任）。　　第十五条信托人或经理人的辞职或撤换　　1.信托人或经理人可以根据自身的意愿在本基金存续满10年并继续存续时辞去信托人或经理人的职务，但须按下列程序进行：　　（1）信托人或经理人在未指定新的信托人或经理人前不得自行退任。　　（2）信托人或经理人在欲辞时所选定的新信托人或经理人必须符合信托人或经理人的资格和能力要求，并应取得本契约另一方缔约人的同意和受益人大会特别决议的批准。在此情况下，留任的本契约缔约人应与新加入的缔约人签订一份本契约的补充协议，以确认由新加入的缔约人或继任人取代欲退出的缔约人的位置和履行其职责。　　（3）上述替换程序完成后，新旧缔约人均应将上述情况尽快通知各受益人。　　2.信托人或经理人在下列情况下可建议受益人大会表决并报经主管机关批准后，撤换经理人或信托人：　　（1）经理人或信托人本身非自愿地被清盘；　　（2）经理人或信托人严重失职或严重违反现行法律或基金管理规定或本契约或本基金章程的规定；　　（3）信托人或经理人以充足理由相信并以书面形式指出从维护大多数受益人的利益考虑应撤换掉经理人或信托人；　　（4）代表本基金已发生单位总份额＿＿＿＿％或以上（经理人或信托人持有或视为持有的单位份额除外）的受益人书面要求撤换经理人或信托人。在此情况下，如果被撤换的是经理人，则其所持有的基金单位份额全数由新的经理人按最近的估值日价格收购。　　3.在上述替换或撤换程序中完成前，欲辞职或被撤换的经理人或信托人必须继续履行本契约规定的有关职责，不得自行退任，否则应承担由此而给本基金或另一方造成的经济损失的赔偿责任。　　经理人或信托人的退任或被撤换日期通常应为新的经理人或信托人的上任日期。　　第十六条争议的解决　　1.本基金信托契约在履行过程中如在当事人之间出现意见分歧或争端，首先应由争执双方通过友好和平等协商的方式解决争端，如果无法解决，则将争执情况向主管机关报告，由主管机关进行调解或裁决。任何不接受上述调解或裁决的争执方均可向深圳市的人民法院提起民事诉讼。　　2.解决上述争端的准据法为中华人民共和国现行法规和有关地方性法规：上述法规未及之处，参照相应国际惯例。　　第十七条本契约的修改或增补　　1.本契约可以根据现行法规的变更或新法规的实施或地方性的新规定或主管机关的新要求或本基金受益人的提议或受益人大会的决议或运作形势的需要而经信托人和经理人平等协商达成一致意见后予以修改。　　2.本契约可因信托人或经理人一方的辞职或被撤换而由留任的一方与新的经理人或信托人平等协商达成一致意见后签订补充协议。　　3.本契约的重大修改或任何补充协议均须经受益人大会通过并报主管机关批准方为有效，并构成本契约不可分割的组成部分。　　第十八条本契约的生效及准据法　　1.本契约经双方缔约人签字盖章并报主管机关批准后即行生效并具有相应法律效力，同时对本基金成立后的所有受益人均有约束力。　　2.本契约一式六份，主管机关和公证处各留存一份。缔约人各保存二份。每份均具同等效力。　　3.本契约内容可印制成册并对外公开发售（收回工本费）或供投资人在有关场所免费查阅，但其效力应以本契约正本为准。　　4.本契约的准据法为中华人民共和国的现行法规和地方性法律规定；对于上述法律或规定未及之处，应参照相应国际惯例。　　第十九条本契约的终止　　1.如果本基金未能在规定的期限内成立或本基金已清盘完毕，则本契约视为终止。　　2.本契约的任何方式的终止均不得违反本契约的有关规定。　　第二十条其他　　1.除非本契约中有明确规定，本契约当事人在本基金封闭式运作期间均应严格按本契约的规定执行。　　2.本契约的对外解释权由经理人和信托人共同行使。

0

negative_file/基金资产信托契约(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

创业初期公司股权结构的设计股权分配是公司稳定的基石.一般而言，创业初期股权分配比较明确，结构比较单一，几个投资人按照出资多少分得相应的股权。但是，随着企业的发展，必然有进有出，必然在分配上会产生种种利益冲突。同时,实际中,存在许多隐名股东干股等特殊股权 ,这些不确定因素更加剧了公司运作的风险。当公司运作后,各种内部矛盾凸现,在矛盾中股东维护自身利益的依据就是股权比例和股东权利。所以,实践中许多中小投资者忽视股权比例和股东权利的调整,最后在公司内部矛盾中陷于进退两难的境地。而这种局面也把公司推向风险损失的边缘。因此，合理的股权结构是公司稳定的基石。一、股权结构不是简单的股权比例许多投资者都知道,股权比例是取得公司管理权的主要因素。如果把股权结构设计理解为简单的股权比例或投资比例,下面的探讨就没有实际意义了。股权结构设计是以股东股权比例为基础,通过对股东权利,股东会及董事会职权与表决程序等进行一系列调整后的股东权利结构体系。二、股权比例与公司管理公司决策股权是一种基于投资而产生的所有权。公司管理权来源于股权或基于股权的授权。公司决策来源于股权同时又影响公司管理的方向与规模。有些投资者仅仅是投资而不参与公司管理, 有些投资者同时参与公司管理。而股东只要有投资,就会产生一定的决策权利,差别在于决策参与的程度和影响力.。所以,股东的意见能否形成影响公司管理运作的决策意见是非常重要的,而取得决策权的首要基础是股权比例。取得决策权的股东就是法律上的控股股东。　　公司法关于控股股东的含义，是指其出资额占有限责任公司资本总额百分之五十以上或者其持有的股份占股份有限公司股本总额百分之五十以上的股东；出资额或者持有股份的比例虽然不足百分之五十，但依其出资额或者持有的股份所享有的表决权已足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东。三、取得控股股东的简单方式 1、直接实际出资达百分之五十以上是最有效的方式。 2、直接实际出资没有达到百分之五十,但股权比例最大,再通过吸收关联公司股东、密切朋友股东、近亲属股东等形式,以联盟形式在公司形成控股局势.。以上两种方式,均是在同股同表决权基础上进行的简单设计。四、表决权设计变更的控股股东　　股东之间没有利害关系,实际出资也未达到百分之五十以上，不能形成股东之间的联盟,这种情况下,如何对公司进行控股呢?　　这种情况下,就需要在公司成立之初时,在公司章程的起草方面下功夫。通过公司章程,来扩大己方的表决权数,这样的设计就突破了同股同表决权的常例。　　要实现这个股权设计的目的,一般情况下是己方有一定的市场优势或技术优势或管理优势,通过这些优势弥补投资资金上的不足。通过这些优势换取表决权。　　现实操作中,很多技术型、市场型、管理型投资者忽略这点,而使自己在公司的后续运作中难以施展手脚,从而使应有的技术、市场和管理优势未在公司运作中实现利益最大化。　这种股权结构设计需要突破公司法的常规要求,在实际中需要做细致的操作设计方可达到有效的后果。五、股东权利的弱化或强化　　股东权利有自益权和共益权两方面,前者如盈余分配权、剩余财产分配权、新股优先认购等等,后者如表决权、股东大会召集权、质询权、提起派生诉讼权。　　常规的股权设计遵循的是同等出资同等权利。但遇有隐名股东,干股等情况下,如果不对股东权利进行弱化或强化,一旦显明股东、干股持有人依公司法诉求其完整股东权利时,损害的不仅仅是实际投资人的利益,同时也将公司推向危险的境地。实际中,本律师也多有遇见。如有些干股持有人要求解散公司并要求分配剩余资产,有些显明股东以公司侵犯其股东权利要求法院撤销工商部门做出的公司变更登记,有些显明股东要求分配公司红利,等等　　所以在实践中需要运用章程、股东合同等形式予以约束、明确相关股东之间的权利取舍。只有在公司成立之初做相应的股东权利设计,才可以有效的避免今后产生纠纷。　　股东权利的弱化或强化同样适用于公司吸收优秀的技术型、市场型、管理型人才进入公司。通过给予一定的股东权利,留住优秀人才,这已经是国外一些公司常用的手法。　　不管出于何种目的,在设计股东权利的弱化或强化时,首先要做到符合法律的要求;其次必须以合法的形式予以明确,可以采用章程,可以采用合同;同时要把握好各项股东权利的精确设计,该弱化的权利必须彻底弱化。股东会及董事会职权和表权事项的设计　　公司法里只是概略式的规定了股东会及董事会的职权及表决方式。而每个公司的实际情况千差万别,公司在设计股权结构时,应该通盘考虑一些重大事项决策所归表决部门以及表决程序。有些封闭式的公司就规定股东对外转让股权时,要求全体股东2/3的表决权通过以维护公司的人合性。有些公司甚至对股东死亡后其继承人进入公司决策层、管理层的表决比例或时限……　　有限责任公司体现了资合性和人合性,在公司成立之初,投资者应充分考虑自己的投资目的、投资额、投资所占公司比例,结合自己的各项优势对股权结构进行深入的分析考虑,这样不仅仅只为股东个人利益,也为公司今后稳健发展奠定坚实的基础。股权结构的科学设计充分体现了股东的意志自治与法律的灵活运用，本律师建议创业者在投资合作与新项目启动时，一定要征求专业人士的意见，打造公司长期发展的基石。创业公司该如何分配股权 2009-04-26 14:04:16| 分类：默认分类 | 标签： |字号大中小订阅创业者在注册成立公司之前必须要做的一件事就是确定公司的权益、分配股权。常规的股权分配（也可以说是原始的方法）是按出资比例来确定，说白了就是谁出钱多谁是大股东。这种貌似公平的分配法，站在投资银行的角度以风险投资的眼光来看却是不合理的。从投行的角度看，创业公司的价值不是看砸了多少钱进去，而是创业者的努力使得公司的价值不断放大，因此不管创业者投没投钱、投多投少，也值得让他们拿公司股权的大头。这样可以让他们看到自己的价值，会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。这就是风投投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占公司的一小部分股份的道理。完全以出资比例来确定股权的公司全是货币票面的价值，比方一个创业者出20万元钱占20%公司股权，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是10 0万，“人”在这里面体现不出任何“价值”。如果还是这个创业者，风投出了1000万拿了2 0%的股份，而这个创业者没有投入实际的资金，他投入的是发明、创意、技术，全部的时间和精力，在这个例子里，这位创业者的身价已经达到了4000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会更为公司“卖命”。当然风投出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的（估值）。但这里更重要的是风投对创业者的“信念”，创业是一种信念、风投也是一种信念。在风投还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面更应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例。要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，创业者们应该开诚布公，关键的问题大家先说好，这样才能保持团队长期合作的公平性，不留任何后患。

0

negative_file/创业初期公司股权结构的设计.doc

第六章完全竞争市场中的企业行为第一节市场结构一、市场的含义传统意义的市场：指货物买卖的场所。现代意义的市场：包括一切以公开价格进行的交易活动，可以是有形的，也可以是无形的。二、市场结构划分的依据划分市场结构的依据：影响竞争态势与竞争特性的主要因素。主要包括四个： 1. 市场中买者与买者的个数， 2. 商品的同质性 3. 市场进入或退出的条件 4. 信息的完全性三、市场结构的分类（一）完全竞争 1. 大量的买主和卖主 2.同质产品（标准化产品） 3.自由进入和退出（没有行业壁垒） 4.企业之间没有共谋 5.对全部市场信息完全了解 6、没有交易成本（二）垄断竞争 1、众多的买主和卖主 2、差别产品 3、自由进入与退出行业 4、企业之间没有共谋 5、信息不完全（三）寡头 1. 少数企业 2. 产品可以是有差别的，也可以是标准化的 3、企业之间存在着明显的相互影响 4、进入困难（四）垄断 1. 一个企业 2. 完全差别的产品 (与其它产品的交叉价格弹性很小） 3. 很高的进入壁垒, 诸如绝对的成本优势, 消费者的偏好, 规模经济性, 大规模的资本投资或进入行业的法律壁垒等。 4、不完全信息第二节完全竞争市场企业的价格与产量决策一完全竞争市场企业的特点 1. 完全竞争企业的需求曲线 2. 完全竞争企业的收益曲线二、完全竞争条件下企业的短期决策 (一) 企业短期利润最大化的决策 * 决策规则： MR = MC * AC最低点是企业生产效率最高点 * MR=MC点是利润最大点（二）短期中企业的盈利状况 1. 价格高于平均成本曲线的最低点：超额利润 2. 价格等于平均成本曲线的最低点：正常利润 3. 价格小于平均成本曲线的最低点：亏损最小 4、亏损与关厂决策规则：价格高于平均变动成本，经理就应该决定生产，反之，则应做出关厂决定三、短期供给曲线四、案例研究例1 生意冷清的餐馆和淡季的小型高尔夫球场你是否曾经走进一家餐馆吃午饭，发现里面几乎没人?你会问为什么这种餐馆还要开门呢 ?看来几个顾客的收入不可能弥补餐馆的经营成本。在作出是否经营的决策时，餐馆老板必须记住固定与可变成本的区分。餐馆的许多成本 —租金、厨房设备、桌子、盘子、餐具等等——都是固定的。在午餐时停止营业并不能减少这些成本。当老板决定是否提供午餐时，只有可变成本——增加的食物价格和额外的侍者工资——是相关的。只有在午餐时从顾客得到的收人少到不能弥补餐馆的可变成本，老板才在午餐时间关门，即使顾客寥寥无几，照常营业也不至于赔钱。夏季度假区小型高尔夫球场的经营者也面临着类似的决策。由于不同的季节收入变动很大，企业必须决定什么时候开门和什么时候关门。固定成本—购买土地和建球场的成本— 又是无关的。只要在一年的这些时间，收人大于可变成本，小型高尔夫球场就要经营。例2 覆水难收与沉没成本在你的生活中或许有时有人会对你说“覆水难收”，或者“过去的事让它过去吧!”这些谚语含有理性决策的深刻真理。经济学家说，当成本已经发生而且无法收回时，这种成本是沉没成本。一旦成本沉没了，它就不再是机会成本了。因为对沉没成本无所作为，当你作出包括经营战略在内的各种社会生活决策时可以不考虑沉没成本。我们对企业停止营业决策的分析，是沉没成本无关性的一个例子。我们假设，企业不能通过暂时停产来收回它的固定成本。因此，在短期中企业的固定成本是沉没成本，而且，企业在决定生产多少时可以放心地不考虑这些成本。企业的短期供给曲线是在平均可变成本曲线以上的边际成本曲线的那一部分，而且，固定成本的大小对供给决策无关紧要。沉没成本的无关性解释了实现企业是如何决策的。例如，在80年代初，许多最大的航空公司有大量亏损。美洲航空公司1992年报告的亏损为4．75亿美元，三角航空公司亏损5 ．65亿美元，而美国航空公司亏损6．01亿美元。但是，尽管有亏损，这些航空公司继续出售机票并运送乘客。乍一看，这种决策似乎让人惊讶：如果航空公司飞机飞行要亏损，．为什么航空公司的老板不干脆停止他们的经营呢? 为了理解这种行为，我们必须认识到，航空公司的许多成本在短期中是沉没成本。如果一个航空公司买了一架飞机而且不能转卖，那么，飞机的成本就沉没了。飞行的机会成本只包括燃料的成本和机务人员的工资。只要飞行的总收益大于这些可变成本，航空公司就应该继续经营。而且，事实上它们也是这样做的。沉没成本的无关性对个人决策也是重要的。例如，设想你对看一场新放映的电影的评价是10美元。你用7美元买了一张票，但在进电影之前，你丢了票。你应该再买一张吗?或者你应该马上回家并拒绝花14美元看电影?回答是你应该再买一张票。看电影的利益(10 美元)仍然大于成本。(第二张票的7美元)。你为丢了的那张票付的7美元是沉没成；覆水难收，不要为此而懊恼。第三节完全竞争市场企业的长期决策决策规则： P=MC （短期与长期）=AC（短期与长期）第四节对完全竞争的评价一、消费者剩余和生产者剩余 1、消费者剩余需求曲线表示任何个人为增加购买1个单位产品所愿意支付的最高价格消费者剩余就是指消费者购买某种商品所愿付出的超过其实际支付的部分。消费者总体来看，消费者剩余应等于所有单个消费者的剩余之和，因此应等于需求曲线与市场价格水平线之间的面积，即图中三角形PEF的面积。（2）生产者剩余生产者剩余从生产者角度进行的衡量，它是指生产者从其商品销售中所得的超过其所付出的部分。从图中看就是供给曲线与市场价格水平线之间的面积，即三角形GEP的面积。对单个产品来说，生产者剩余就是销售价格超过其边际成本的部分；而对整个市场来说，生产者剩余就是总的销售收入超过所投入的所有可变成本的部分。就生产者作为一个总体来看，生产者剩余应等于所有单个生产者的剩余之和。在图中，二、对完全竞争的评价 1、企业的产量水平最适当均衡产量特征：最后一个买者赋予最后生产的一个产品的价值，刚好等于生产这一单位产品的机会成本。完全竞争会使产品的产量合适。如果最后一个单位产品的价值小于它的生产成本，就可以通过把资源从生产这一最后单位转移到生产其他产品或服务上去来增加社会福利, 反之,如果有潜在的顾客，他对产品价值的评价大于边际成本，但因生产不足而买不到该产品，通过增加产量就能改善资源的配置。 2、资源在各种用途之间的分配是高效率的。长期经济利润为零 3、企业长期生产总是在成本最低处 4、市场剩余最大 ----------------------- [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]

0

negative_file/管理经济学06.1.doc

工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书）　　协议书　　本协议书于年月日由、（以下简称“业主”）为一方与（以下简称“监理工程师”）为另一方签订。　　鉴于业主欲请监理工程师履行某些服务，即并已接受监理工程师为履行该类服务所提出的建议书。　　兹就以下事项达成本协议：　　l本协议书中的措辞和用语应与下文提及的“服务协议书条件”中分别赋予它们的义相同。　　2下列文件应被认为是组成本协议书的一部分，并应被作为其一部分进行阅读和理解，即：　　（a）中标函；　　（b）协议书附录；　　（c）土建工程施工监理服务协议书条件；　　（d）附件，即：　　附件A——理服务范围附件B——业主提供的人员、设备、设施和其他服务附件C——报酬和支付　　3考虑到下文提及的业主对监理工程师的支付，监理工程师在此同意业主的要求，遵照本协议书的规定履行服务。　　4业主在此同意按本协议书规定的期限和方式，向监理工程师支付根据协议书规定应付的款项，以此作为履行服务的报酬。　　谨于前文所书明之年月日，由立约双方根据有关的法律签署本协议书。　　特此证明。　　由在场的情况下　　　　　由在场的情况下　　业主的合法代表签名：　　　　监理工程师的合法代表签名：　　单位盖章：　　　　　　　单位盖章：　　联系人：　　　　　　　联系人：地址：　　　　　　　地址：协议书附录　　条款内容　　　　　　　　　条款号　　定义　　　　　　　　　　　　 l 　　项目名称是　　　　　　　　1（a）　　　责任期限　　　　　　　　　　17　　　　计算起自　　　　　　　　　　　　　　　赔偿的限额　　　　　　　　 18.1　　　　服务开始　　　　　　　　　　22　　　　完成　　　　　　　　　　　　　　　　　支付的时间　　　　　　　　31（b）　　当地货币　　　　　　　　　　　　　　 42 天　　外币　　　　　　　　　　　　　　　　 56 天　　对过期应付款项　　商定的补偿　　　　　　　　　　　　　每天％　　协议书规定的货币　　　　　 32　　　　支付的货币　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　协议书中货币的汇率　　协议书的语言　　　　　　　 36 　　主导语言　　　　　　　　　　　　　　汉语/英语　　协议书遵循的法律　　　　　　　　　　工程所在国或地区的法律　　业务总部所在地　　　　　　 37　　　　　通知　　业主的地址　　　　　　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　　　　电话号码　　　　　　　　　　　　　　　　传真电话号码＿　　监理工程师的地址　　　　　　　　　　　　邮政编码　　　　　　　　　　　　　　　　电传号码　　　　　　　　　　　　　　传真电话号码　　　　　　　　　　　　　　仲裁规则　　　　　　　　　　　　　　

0

negative_file/工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

《12个月从0到100万》 2010年，我与一个好友的意外接触无意之间发现了一个快速在3个月内赚取100万的惊人秘密通过这个方法，我3个月内创造了36万的财富，我…..我…..我已经成功了！！！！相信这才是你要的.以前迷茫不知所措甚至丧失了最起码赚钱的信心。而现在我坚信任何事情永远比想像的更轻松，更安全，更没风险，也更简单有效. 包括你要的财富，伴侣，人际关系，智慧，声誉，潇洒的人生…… 原来，赚钱就这么简单！！赚钱一定有方法，能够赚钱的方法是好方法，能够赚大钱的方法一定是人性的智慧。这本书是赚钱的方法还是智慧. 当你细细的品味这本到处都是智慧的金点子时，你会说：相信这才是我想要的！这才是我想要的！！这本书是我大学的一个好朋友赠送给我的，我朋友08年3月份开始系统的学习这一套知识，目前他可谓是小有成就了。两年的时间他在海南有了一栋别墅，一辆宝马730，每个月都有50万左右的收入，他现在所取得的这一切成就,真是让人羡慕呀。如果不是我0 8年一次在上海出差的时候和他小聚，我是很难相信的.一个当年学习很一般的人，为什么他能够在毕业后的短短3年之内取得这种辉煌的成就，真是太不可思议了！！但是奇迹总是这样让人感到惊喜和意外,他的惊喜,我的意外.这时,才明白,人生还有一智慧,确实我们经常所忽略的:那就是选择的智慧。同样的一本书，在一个人的手中，丝毫没有用，然而就在此时却在悄悄的改变了一个人的人生。你还在犹豫吗？朋友，改变旧有的惯性，相信这世界上，当我们只有改变自己看待事物的认知并相信自己。我们就一定会快速成功，当你借力使用这本百万富翁赚钱机器那一刻起，你的命运，从这里就迅速改变！！机遇改变一个人的命运. 我知道：追求成功，需要用正确的方法！本人是在09年才开始学习这一套教程的，经过1年左右的实践，有了一点小经验，在重庆有车有房，月收入最低也有8万元的收入。过去的日子真是不堪回首呀，08年的时候我大学毕业2年，由于选择了创业，工作失去了。由于没有系统的方法，创业失败了，当时整个人都很消极落魄，说实话是《12个月从0到100万》让我重新站了起来，并取得了成功，也就是当我再次拿起这本书的时候，一切都变了。为了让更多的朋友也能学习到这些成功经验，我决定把《12个月从0到100万》免费分享给大家，希望大家能正在的实现致富梦想。只有你努力去做，一年后的你会比我更好！！我将公布持续8年自动赚钱的奇迹最核心的赚钱方法：世界营销大师们小心守候12年的秘密！通过这本的学习，你能够系统的掌握真正的赚钱方法和实战技巧，能够让你从迷茫的创业道路中快速找到方向，并能够真正的持续不断的赚到钱。你可能一生中就只有这么一个机会能够真正接触到最核心的赚钱方法——世界营销大师们小心守候12年的秘密！你错过了这个机会，你将很有可能庸碌一生，生命中充满了失败，找不到成功的方法，最可怕的是老婆可能会因为你没有能力养家糊口而离你而去，你的孩子可能会有另外一个父亲，当你父母病重时，你却无力挽救他们的生命，而这一切都会让你后悔终生！所以这个时候你一定要把握住这唯一的机会，这不光决定了你的未来，更决定你家人的未来！所以请你一定要接受我送给你的这份价值8000元的礼物《12个月从0到100万》，它所能给你创造的价值甚至能够超过8000万。我完全免费的把这份价值800元的秘籍送给你，而你仅仅需要支付88元的工本制作费用。紧急通知：近期由于需要这份礼物的朋友太多，导致我们工作人员的工作量剧增，我们即将提高25%的工本费用。如果你是真正想和我一样月入80000元以上的朋友，请抓紧最后的几个名额！如果你抓住这最后的机会，我们还给你提供一项你从来没有听说过的服务：30天内无效双倍退款！（双倍退款须知：请展示你的学习笔记、实战项目等详细记录，我们会在审核后双倍退款给您，所以您毫无风险）下面是部分朋友学习后的心[pic] 朱先生学习非常努力，每天都会做笔记学习，他的实践能力也很不错，敢说敢干，他的成功你也能复制！记住：再好的方法更需要付诸于行动。 [pic] [pic] 北京的王小姐：刚开始对这份教程有点半信半疑，后来真正认真学习两遍后，月收入超过20000元。 [pic] [pic] 广西王先生：王先生没有学会，我们双倍退款给这位朋友！他们的成功你也能够复制。这是你这一生唯一的机会，所以请你一定要把握住，抓住了一年只能收入超过500，000元，放弃了你这一辈子估计只能庸庸碌碌，生活在无尽的失败中。你没有任何风险，你要做的只是免费的得到这一份资料（我很快就会停止免费赠送）。 [pic] [pic] 12个月从0 到100万 The 12-Month Millionarie 【美】文森特·詹姆斯Vincent James 绝密版本，严禁外传 “他创造了一个生意，在短短 23 个月里就赚了牢 100 , 000 , 000 美元。” [pic] “我认识这个家伙。他来自于新泽西州，就像他们街区里的人一样的聪明，他精力充沛，好像吃过安非他明一样，在短短的 23 个月内就赚了 1 个亿。文森特仅凭一支笔，一个便签簿和一个简单的想法做到这点的。我相信目这是迄今为止最重要营销产品汇总。在文中，他透露了很多连我自己都没让别人知道的秘诀（除了一些客户及我的密友）。如果您敢说您早就知道这个产品中的内容或者说它不值这些钱，那您不光是在狡辩，而且是不讲职业道德，专门踢人家场子来的。” “我从来没有见过这样的产品！” [pic] 这是必备的直接回应市场营销课程．这些卓越的神奇的理念，绝对震撼您的想法。文森特·詹姆士透露了他 2 年内赚到 1 亿美元的秘密，讲述了任何人都可以复制的成功方法。我从来没有见过这样的作品，逐步的解释如何能够取得和文森特·詹姆士同样的成功。对，这就是您在一生中寻找的产品，它的价值不仅是 1000 美元而是更多！还有购买者应该知道文森．特詹姆斯在课程中给出了他的邮箱地址，这样的话您有任何问题（课程范围之内的！）随时可以联系他。比如：我有个策略的问题问过他，在数小时内就可以得到答复。他的阐述以及建议证明都是对的！他真是一个营销天才，这样说表述其实还远远不够。” 绝密版本，严禁外传目录简介／ 7 第一章世界上最好的生意／ 13 第二章产品及其计算方法／ 19 第三章迅速膨胀的市场／ 31 第四章有关邮寄列表的一切信息／ 39 第五章关于杂志广告的全部介绍／ 45 第六章建立您自己的“点子文档” / 51 第七章后端销售／ 53 第八章自动发送／ 59 第九章终生客户的价值（ LCV ) / 65 第十章两步／ 69 第十一章无法抗拒的成交主张／ 77 第十二章承诺一切／ 83 第十三章额外奖励／ 89 第十四章推荐和背书／ 93 第十五章无法让顾客产生购买欲望的四种原因 / 99 第十六章聘请文案撰稿人，还是自己创作？ / 111 第十七章关于信件的知识／ 115 第十八章图形 … 照片与印刷／ 121 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传第十九章广告文案的创作／ 127 第二十章广告标题／ 141 第二十一章印刷公司 / 153 第二十二章信件接收站／ 159 第二十三章邮资／ 165 第二十四章邮局／ 169 第二十五章如何测试／ 173 第二十六章创作令人兴奋尖叫的广告／ 179 第二十七章成本和步骤／ 189 第二十八章提高销售单价／ 195 第二十九章顾客回应率／ 199 第三十章退款率／ 203 第三十一章提高顾客回应率／ 207 第三十二章关于我对网站的了解／ 209 第三十三章商家账户／ 213 第三十四章客服中心／ 217 第三十五章电话销售／ 221 第三十六章电视广告销售／ 223 第三十七章电台广告／ 227 第三十八章 “吸引力” / 229 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传第三十九章雇员／ 233 第四十章拓展业务的三个方法／ 241 第四十一章远离牢狱之灾／ 247 第四十二章愚蠢的错误让我付出几百万美元的代价／251 第四十三章淘汰竞争者／ 255 第四十四章最后的话／ 261 额外奖励 1 ：钓鱼法／ 265 额外奖励 2 ：如何避免一天之内损失4800万／ 267 结语：百万富翁的图书馆／ 273 附：如何雇佣最好的直接行销顾问，而且才 13 .7 美元一天！ / 277 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传简介《12 个月从0 到100 万》 [pic] 如果您认为，向一个欺诈和洗钱认罪的家伙那里接受一种新职业教育是一个坏主意，那么本教程并不适合您。如果您认为，从一个在一场残酷的诉讼中失去了几乎 4800 万美元，从而无家可归的人那里学习如何得到数百万美元，是一个坏主意的话 … 那么本书并不适合您。如果您认为，从一个面临着 10 年监禁的家伙那里发现如何过上 “好生活”的方法，是一个坏主意的话 … 那么本书并不适合您。但是，如果您正在寻找一种真正的 … 真正的 … 不通过肮脏的手段而致富的方法，同时这种方法又可以避免任何的与巨大成功随之 QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传而来的陷阱。那么，这个教程就是您要找的。您看，我己经用不到 10 年的时间内使用同样的经营策略赚了超过 10 亿美元，在这本书里面，我会向您透露这些经营秘诀。曾经，我被成功冲昏了头脑而几乎失去了所有的财富。今天，我不仅要教会您如何去获取成吨的钞票，同时，更重要的我要告诉您如何将您的千万财富保存在您银行户头上，而不是像我一样愚蠢的将其弄丢掉。这是我写的第一本专业的书籍，它是一本教您真正赚钱的教程。我不是一个多才多艺的作者，所以这本书可能会有一些缺陷，如果您读书的目的是为了文学欣赏的话，那么正如我前面所说的那样，这可能不是一本适合您看的书。但是，这个教程里面的一些段落、一些想法以及所有的章节，是我过去从来都没有往纸上写过的！在这里却要向您敞开大门。也许，短则明天，长则终身，您都可以慢慢去品味本书的内容。现在我敢肯定您是持怀疑态度的。您甚至有可能认为您是购买了一本《狂人日记》。但是我要给您一个小小的承诺： [pic] （给您几天的时间去阅读本书。您将会发生脱胎换骨的变化。）一旦您学会了我所教给您的方法之后，您将绝对的与众不同。您绝对会学会用短短的时间就赚到大把的钱。我希望您打消一切怀疑的念头，如果仍旧怀疑的话，请不要再浪费您的宝贵时间读下去了，因为您觉得本书根本就一文不值。总之，在我们合作之前，我要告诉您一些关于我自己的情况，比如我来自哪里，在哪长大等。我于 1974 年 1 月 23 日出生在新泽西州北部地区。我是在一个贫困的单亲家庭里长大的。我想我有某种学习上的障碍，因为儿时的我无法记住我在学校里学到的任何东西。我想像中的学习就像下地狱一样。当我读完课本里的一章后，我根本就记不住我刚才所读的内容。它不会渗透到我的大脑里。这样的情况使我非常沮丧，所以我放弃了。我没有通过任何的课程甚至是体育课。我终于在 10 年级时辍学了，没有人注意到我。无论我如何的努力，我都好像无法取得任何的成就，但这并不能阻碍我所追求的东西。我想要金色的劳力士表，奔驰跑车，以及价值数百万美元的别墅。可是当我自己照镜子的时候，发现自己长得和我想像中的并不一样，我确信我向往的美好生活仅仅只是一场美梦而已。但是，这一切即将改变。当我在 19 岁的时候，我有了一辆崭新的克尔维特车。在 20 岁时，我有了 2 辆全新的奔驰汽车。而在 21 岁时，我很骄傲的拥有了一辆劳斯莱斯西尔弗斯拍！到我 28 岁的时候我的总销售额已经达到一亿美元以上，获利 5 千万美元。这样我就拥有了我的两个家，其中的一处有 14000平方英尺，带有能放七辆车的车库，一个台球室和一个休闲场所，一个游泳池和一个水下酒吧！买这套房子我是用现金支付的！在我的车库里：放着我的一辆红色的兰博基尼迪亚夫，一辆黄色法拉利 360 蜘蛛，一辆梅赛奔驰和一辆 12 座位的林肯轿车利莫！ QQ：1304192560 旺旺：金币888 绝密版本，严禁外传 [pic] 我的支票帐户里已经有超过一千万美元。我现在一周能挣 400000 美元，正好是每天 80000 美元，或者每小时10 000 美元！看上去像是我每周工作 5 天，一天工作 8 小时似的，而实际上我并没有去工作。 [pic] 在2OO2 那年，我比联邦快递、易趣、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车公司、通用汽车公司等CEO 们的年薪总和还要多。是的，他们加起来的总和。在2OO3 年5 月l2 日，福布斯杂志刊登了美国500 强企业最有钱的CEO 们在5OO 位首席执行官中，我的钱超过其中的483 人。 [pic]比星巴克的首席执行官多17，540，000美元 [pic]比塔吉特的首席执行官多13，030，000美元 [pic]比摩托罗拉公司的首席执行官多17，225，000美元现在，这可能让你觉得似乎是像我一样的一帮富有的混蛋在吹嘘我如何的富有。也许你猜对了。我是在吹牛！但更重要的是，我为什么我要告诉你这一切，原因是，这本书可以教给你如何迅速的致富。如果谈论钱让您觉得不太舒服，甚至使您愤怒，那么也许是因为您并不真正希望得到财富吧！为什么当我在仅仅28 岁的时候，要告诉你所有的一切呢？我是想证明一个有着噩梦般的童年，同时又没有受过正规教育的人是可以获得巨大财富的。你完全可以按照我的步骤去建立你自己的财富帝国！我记得当我在18 岁的时候，我坐在姑妈家的台阶上。这里离我一起上高中的女孩家只有几步之遥，我坐在这里吸着万宝路香烟。这时，我看到一辆红色的奔驰车停在这个女孩的家门口。一个大学预科男生过来了，他脖子上围着围巾，向她的家里走去。我猜测他是准备利用周末约这个女孩一起去旅行，因为她让他携带了一个粗呢袋子用来包他们闪亮的红色奔驰车。我们当时都在一起上高中，但情况却不同。那个时候我肯定没有能力像他那样带女孩出去，而她的男友却已经很有钱了。当时我仍然记得红色的奔驰车呼啸着从我的面前狂奔而去时，我对自己说“我一定要拥有自己的奔驰车！”我做到了。大约一年以后，我就得到了一辆彩色奔驰 SL500 。那么我是怎么得到我的车的呢？我没有偷，我也没有赢得彩票。我也的确没有继承任何的财产。我的钱是我自己赚的。我从一开始赚钱时，用的只是一支笔，一张纸，和一个疯狂的想法，我现在要教您如何去做同样的事情。为什么我要将这些难以置信的财富秘密，交给一个只花了少量钱买书的完全的陌生人呢？我也不知道是为了什么。也许是我喜欢教人东西。也许是我想成为不朽的英雄。也许我就要离开地球去天堂了，可是我的死将万古长青。不管是什么原因，都将会为您带来好运。本人命名这本书为“ 12 个月从 O 到 100 万”，因为这是我所设计的。它将印证在阅读本书一年后，您将成为百万富翁。请不要笑，我是严肃的，我要保证它会实现，如果按照本教程的方法您没有在未来的一年内成为百万富翁，那么请您回信给我，并将您在致富过程中所作的事情做一下描述，我会退还您买这本书所支付的每一分钱。也许您不想成为一个富有的百万富翁。也许您只是想让家庭生活的好点就行。这些都是对的，但我必须告诉您，利用这项生意取得一点小收入，与利用这项生意在一年的时间之内成为百万富翁难度是一样的。这里并没有消极的意思。我是以一个非常积极的态度来阐述这个问题的。将一美元变成三美元重复一百次，和重复一百万次难度是一样的。所以为什么不把这样的重复做到极致呢？反正我是会做的。但是，不管怎样，让我们以一种正确的方式开始做这一事情。我真为您感到兴奋。我仍然记得十年前，我第一次认真地学习这些秘决的时候，我简直兴奋的快要发疯了。我无法停止从我可以得到的一切资源中吸取营养：我为了订阅 1900 年代的书而花掉一万美元，也可以花 5000 美元去参加一个周末的研讨会，我几乎将 19 到 24 岁这几年的私人生活完全的放弃了。我做这一切完全是因为我对我所发现的东西感到无比的兴奋。说句实话，赚钱的快感太好了，我很羡慕您，我的朋友。我希望我能够感受到您，当然这不能。所以我只能去感受成千上万阅读此书的人心中流露出的喜悦。这本教程我整整写了 5 年，最后终于完成了它。我对这样的结果感到兴奋吗？当然！我和您打赌，现在您手里拿的这本教程不仅仅是一捆纸、墨水、胶，而是一幅蓝图，一种在今日美国致富的新模式。这些方法曾经被单亲妈妈使用从而可以供他的孩子去上私立学校，让一个小生意人过上幸福的生活，使一家图像公司赚到 10 亿美元公开上市。这些技术并不是米老鼠的游戏。它们是非常强大的，它们是可以改变命运的，如果不怡当的使用这些方法甚至可能造成危险。所以，欢迎你们拥有最美好的生活。我希望你们在赚到千万财富以后仍然能够记得这本书。并且告诉别人它是如何帮助你们的。准备好了吗？让我们开始学习吧。

0

negative_file/如何掌握最顶级的营销秘诀！.doc

0

negative_file/股份财务部成本主管[0169006]工作说明书.doc

在学校还可以这样玩？ 1,发生时间(背景):时间不限 2.地点:教室 3.人物(造型、性格、穿着):同桌两人男主,男二 4,起因:作业 5.经过与对话: 男主闻了闻问道:“作业的臭味? 男二赞叹道: "行家啊!来试试新出的试卷.",男二说着拿出来一张试卷-! 男生接过试卷看了一下,无奈道:"这题目难到掉牙了-! 男二拿出一样东西,说道: "是你智商不行吧? !同学,给,学霸的答案-!规矩懂吧？ 6.结属: (镜头切换)男主接过答案,一脸我懂得的表情说道: "我知道,抄完改两道-! " ,然后男主就开始写了,而男二则十分满意的点点头! 附录:两人要表现出十分老练的表情,一本正经的胡说八道那种!

0

negative_file/在学校还可以这样玩？.docx

| |拆迁人（以下简称甲方）：法定代表人：，职务：；电话：地址：；邮编：。委托代理人：服务单位：；地址：；职务：；电话：。被拆迁人（以下简称乙方）：法定代表人：，职务：；电话：；地址：；邮编：。委托代理人：服务单位：；地址：；职务：；电话：。房屋承租人（使用人）（以下简称丙方）：法定代表人：，职务：；电话：地址：；邮编：。委托代理人：服务单位：；地址：；职务：；电话：。甲方因________________建设需要，经批准取得_________号《房屋拆迁许可证》，根据《城市房屋拆迁管理条例》、《福建省城市房屋拆迁管理条例》及等规定，对乙方的房屋进行拆迁，甲、乙、丙_____方在平等、自愿、协商一致的基础上，就房屋拆迁补偿安置达成如下协议：第一条被拆除房屋现状（一）房屋所在地点：_______区（镇）街道（路）号，房屋的总楼层数__________，房屋所在的楼层数___________，房屋的朝向_______ _,被拆迁房屋的区位等级为，房屋产权性质_______，房屋结构类型_________。（二）红线内占地面积平方米，总建筑面积__________平方米，其中产权证记载建筑面积________平方米，无产权部分面积___________，房屋产权证号_________。房屋的用途_________，其中合法建筑面积中住宅建筑面积平方米，营业性用房建筑面积平方米，办公用房建筑面积平方米，工业仓储类用房建筑面积平方米。（三）房屋内部设施及装璜情况：（四）房屋的附属物及构筑物情况：（五）营业性用房系沿[主干道、次干道、小街巷]。（六）被拆除房屋[有][无]承租使用情况。被拆除房屋由承租使用。现房屋所有权人与承租人按以下方式解除房屋租赁关系：。（七）被拆除房屋[有][无]设置抵押权。被拆除房屋已被抵押给。现房屋所有权人与抵押权人按以下方式处理该房屋抵押权：。第二条房屋拆迁补偿选择第________种方式： 1、货币补偿。 2、房屋产权调换。第三条协议双方自愿选择按下列第种方式确定被拆迁房屋的货币补偿金额：（一）双方自愿参照当地政府有关部门公布的房屋交易行情或货币补偿指导价，经当事人充分协商确定被拆迁房屋的补偿价格如下： 1、被拆迁房屋的货币补偿价格元（大写：），其中：①被拆迁房屋（住宅）建筑面积__________平方米，按建筑面积每平方米_______ __元计价，小计____________元； ②被拆迁房屋（非住宅）建筑面积__________平方米，按建筑面积每平方米_________元计价，小计____________元。 2、装潢补偿金额___________元（其中住宅装潢补偿金额元，非住宅装潢补偿金额元，若房屋货币补偿金额含装潢补偿，此项可不另行计算）。 3、附属物及构筑物补偿金额____________元。 4、其它补偿金额元。以上四项合计补偿金额__________________元。补偿金额由甲方于_______年______月_ _____日前支付给【乙方】【丙方】（其计算方式详见附件一）。（二）协议双方以房地产市场评估价格为依据协商被拆迁房屋的货币补偿金额，并遵循委托（房地产价格评估机构）对被拆迁房屋价格评估所出具的号《评估报告》（或根据复核后的《评估报告》或房屋拆迁评估技术鉴定专家委员会经鉴定后修正的结果），被拆迁房屋的货币补偿金额为元，大写为元。被拆迁房屋的装潢补偿金额为元，大写元。以上两项合计共元，大写元。第四条房屋产权调换安置方式（一）由甲方提供安置房，其中住宅安置在区（镇）（新村、小区、花园）座单元，结构，安置房建筑面积为________平方米,经双方协商一致，其单价为元/平方米，总价为元；营业性用房安置在，安置房建筑面积为平方米，经双方协商一致，其单价为元/平方米，总价为元；工业仓储类用房安置在，安置房建筑面积为平方米，经双方协商一致，其单价为元/平方米，总价为元。（二）【乙方】【丙方】应向甲方（或甲方应向【乙方】【丙方】）支付住宅部分产权调换差价款元，营业性用房部分产权调换差价款元，办公用房部分产权调换差价款元，工业仓储类用房部分产权调换差价款元（计算方式详见附件一）。（三）丙方作为直管公房承租人，继续承租安置用房，应向甲方缴纳安置用房分配费，其中住宅分配费元，非住宅分配费元。（四）丙方作为公房承租人，经公房所有权人同意，购买安置用房产权，丙方应向甲方缴纳安置用房差价，其中住宅差价元，其计算方式为，非住宅差价元，其计算方式为。甲方提供的安置房屋应符合以下标准： 1、甲方提供的安置房屋，应当符合国家质量安全标准，并经验收合格。 2、房屋内应当有以下设施：（1）______________________________________________；（2）______________________________________________；（3）______________________________________________；（4）______________________________________________； [pic][pic] （5）______________________________________________； 3、房屋装饰与设施标准见附件3。 4、新建房屋应经竣工验收报备后，方可交付使用。第五条房屋产权调换的过渡安置（一）过渡方式按以下第_____________方式确定。 1、【乙方】【丙方】选择自行过渡安置； 2、由甲方于年月日前，提供位于小区幢室，建筑面积平方米的符合生活居住条件的周转房过渡安置。（二）【乙方】【丙方】过渡期限为个月，自____年_____月_____日至________年_____月_____ 日。（三）【乙方】【丙方】选择自行过渡安置的，甲方应于每月日前逐月支付给【乙方】【丙方】临时安置补助费元/月；因拆迁非住宅房屋造成停产、停业的，甲方应向【乙方】【丙方】支付临时安置补助费元/月，一次性经济补偿元。（四）甲方保证【乙方】【丙方】在过渡期限内按本协议第五条规定进行安置。【乙方】【丙方】使用甲方提供的周转房的，应当在得到安置房后_____________日内腾空周转房。第六条【乙方】【丙方】经济、住房困难，符合承租廉租房条件的，甲方应协助【乙方】【丙方】向政府有关部门申请承租廉租房。经政府有关部门同意，【乙方】【丙方】承租的廉租房安排在小区栋室，面积平方米。第七条房屋搬迁补助费（一）甲方按__________规定标准，一次性支付【乙方】【丙方】搬迁补助费______元，其他补助费 ____________元，共计___________元（计算方式祥见附件一）。（二）拆迁非住宅房屋，甲方按_____________规定标准，支付【乙方】【丙方】设备搬迁和安装补助费_____________元，因拆迁造成停产、停业损失补偿费___________元，其他补助费_________元，共计______________元（计算方式详见附件1）。（三）甲方应于_____年______月_______日前将房屋搬迁补助费支付给【乙方】【丙方】。第八条【乙方】【丙方】在________年_______月_______日前应将被拆迁房屋腾空，并交甲方拆除。第九条甲方保证于回迁安置结束之日起月内协助【乙方】【丙方】办理好所调换房屋的产权登记。第十条违约责任（一）甲方未如期提供周转房给【乙方】【丙方】过渡使用的，【乙方】【丙方】有权暂缓搬迁、交付被拆迁房屋。（二）因甲方的责任延长过渡期限的，对自行安排住处过渡的【乙方】【丙方】，甲方应当自逾期之日（即年月日）起，按本协议约定的倍支付临时安置补助费；对使用周转房的【乙方】【丙方】应当自逾期之月起付给临时安置补助费。（三）因甲方的责任逾期安置后，甲方未向【乙方】【丙方】支付逾期安置期间所应支付的逾期安置补助费的，甲方应当承担民事责任，甲方应当自逾期期间停止支付逾期安置补助费之次月的第一日起按每日元支付违约金。因甲方的原因未按期全额向【乙方】【丙方】支付货币补偿款的，甲方应当承担逾期支付的民事责任，按应支付总金额每日万分之二支付违约金。（四）因【乙方】【丙方】的责任，【乙方】【丙方】未按期搬迁，腾退被拆迁房屋，甲方有权顺延支付货币补偿金的时间并取消其所享受的被拆迁地块奖励事项。（五）【乙方】【丙方】未经甲方同意减交、缓交、免交或无其他原因未按期向甲方缴纳安置用房差价的，甲方有权暂缓向【乙方】【丙方】交付安置用房，并停止向自行安排住处过渡的【乙方】【丙方】支付临时安置补助费；对因上述原因未腾退周转房的【乙方】【丙方】，甲方有权向其收取周转房租金。（六）在甲方交付安置用房时，未能提供房屋竣工验收合格文件的，【乙方】【丙方】有权拒绝接收安置用房，由甲方按逾期安置承担违约责任。甲方交付的安置房标准应符合约定的标准，否则【乙方】【丙方】有权要求甲方按约定标准进行整改，并赔偿____ __________元。（七）甲方交付使用的安置用房建筑面积与本协议书所签订的安置用房建筑面积不符时，按双方已确定的单位面积价格多退少补或按以下方式解决：。第十一条争议处理甲、【乙方】【丙方】由于履行本协议书所发生的争议，各方自愿共同选择下列第种方式处理：（一）申请仲裁委员会仲裁。（二）向有管辖权的人民法院起诉。第十二条本协议书自甲方、【乙方】【丙方】签字盖章之日起生效。第十三条本协议书一式份，甲方【乙方】【丙方】各持份，交产权登记管理部门一份，拆迁实施单位一份。第十四条本协议书中所有选择条款，协议当事人均应作出明确选择。第十五条本协议未尽事项，可由双方约定后签订补充协议（附件4）第十六条协议附件与本协议具有同等法律效力。本协议及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（签章）委托代理人：委托代理人：委托代理人：年月日年月日年月日附件1 房屋拆迁补偿安置计算单原房情况建筑m2 其中产权m2 自搭m2 安置基数m2 屋式结构占地m2 等级成新补偿项目单价数量金额（元）被拆迁房屋补偿价格停产停业经济补偿费被拆迁房屋装修补偿费搬迁补助费他项补偿费小计① 万千百拾元角分￥：元产权调换项目（单位m2）单价数量金额（元）购产权购分配权住宅、办公用房等建筑面积异地安置应增加建筑面积上靠标准房型增加的建筑面积上调标准房型增加的建筑面积要求增房建筑面积营业性用房等建筑面积异地安置应增加建筑面积上靠标准房型增加的建筑面积上调标准房型增加的建筑面积要求增房建筑面积工业仓储类用房等建筑面积异地安置应增加建筑面积上靠标准房型增加的建筑面积上调标准房型增加的建筑面积要求增房建筑面积杂物间小计② 万千百拾元角分￥：元合计乙方应交差价款：②×（层次调节系数+1）—① 万千百拾元角分￥：元备注临时安置补助费甲方应按月付给乙方。甲方：乙方：丙方：附件2：安置房屋平面图附件3：安置房装饰、设施标准 1、外墙： 2、内墙： 3、顶棚： 4、地面： 5、门窗： 6、厨房： 7、卫生间： 8、阳台： 10、电梯： 11、其他：附件4：合同补充协议附件5：被拆迁房屋平面图附件6：评估报告

0

negative_file/福建城市房屋拆迁补偿安置协议【官方抖音号：材料大师姐】.doc

0

negative_file/市区供电公基层副职、部室主任绩效合同（生产经理1.25）.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |库管员 |职位编号 |30409 | |情况| | | | | | |所属单位 |炼钢厂 |所属车间 |机动科 | | |所属班组 | |直接上级职|科长 | | | | |位 | | | |职位设置目 |负责备件库房物资管理。 | | |的 | | |工作|负责库房内备件、材料、保管、定置摆放 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |负责备件、材料、工具建帐、建卡及帐目管理。 | | |负责备件、材料、工具的领用手续办理。 | | |及时向领导汇报备件库存情况。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专|办公桌、椅。 | |工具|用 | | | |班组共|固定电话、台式电脑。 | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |高中以上 |专业| | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |有1年以上物资管理经验。 | | |经验 | | | | | | | |工作 |能熟练记帐、了解备件特性。 | | |技能 | | | | | | | |职前 |设备管理制度。 | | |培训 | | | | | | | |其他 |责任心强 | | |要求 | | | | | | | | | |

0

negative_file/8库管员职位说明书.doc

岗位说明书 |岗位名称 |市场部经理 |岗位编号 | | |所在部门 |市场部 |岗位定员 |1 | |直接上级 |营销副总经理 |岗位工资 | | |直接下级 |新产品项目经理、高档酒项目经理、|分析人 |毕成君 | | |市场资讯岗、促销企划岗2、促销执 | | | | |行岗、广告管理岗、统计分析及文员| | | | |岗 | | | |所辖人员 |8 |分析日期 | | |本职：负责市场部全面工作，包括市场研究、品牌管理、项目管理、市场企划及执行| |、市场培训、市场预算管理 | |职责与工作任务： | |职 |职责表述：负责部门组织建设及工作流程、制度建设及|工作时间百分比：25 %| |责 |其它行政事务 | | |一 | | | | |工作 |对部门岗位设置提出建议 |频次：2次/ |用时：16| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |负责部门业务工作制度的建立、调整 |频次：5次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | | | |领导、指导、培训下属工作，提高其工作能力 |频次：360次|用时：1 | | | | |/天 |小时/次 | | | |召开部门工作例会 |频次：48次/|用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |对部门工作进行总结评估 |频次：4次/ |用时：16| | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：审核及报批市场企划方案 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |二 | | | | |工作 |审核及报批产品企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | |任务 | |年 |小时/次 | | | |审核及报批促销企划方案 |频次：240次|用时：1 | | | | |/年 |小时/次 | | | |审核及报批调研企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核及报批市场培训企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核及报批综合市场企划方案 |频次：12次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：监督企划方案的执行 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |三 | | | | |工作 |与方案企划人员和促销执行人员沟通方案执行情|频次：48次/|用时：1 | | |任务 |况 |年 |小时/次 | | | |组织方案企划、执行人员会议或与分支机构的联|频次：48次/|用时：1 | | | |席会议沟通方案执行情况 |年 |小时/次 | | | |深入市场或其他方案执行现场监督方案执行 |频次：24次/|用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |对方案执行中的偏差提出纠正意见 |频次：48次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核方案执行情况总结报告 |频次：12次/|用时：2 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责与营销外脑机构的对接 |工作时间百分比：10 %| |责 | | | |四 | | | | |工作 |对外脑机构的选择提供建议、考察，参与与其的|频次：1次/ |用时：56| | |任务 |合作谈判 |年 |小时/次 | | | |负责与外脑机构的业务联络，包括工作任务下达|频次：48次/|用时：2 | | | |等 |年 |小时/次 | | | |负责外脑机构业务提案在公司内部的流转、沟通|频次：48次/|用时：3 | | | |、培训及执行 |年 |小时/次 | | | |负责对外脑机构的工作评价 |频次：1次/ |用时：4 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：审批各种部门各种工作报告、跨部门工作单|工作时间百分比：5 % | |责 |、往来文件 | | |五 | | | | |工作 |接收、传达、执行公司文件 |频次：48次/|用时：1 | | |任务 | |周 |小时/次 | | | |审核、审批各种作业单，如促销品采购计划单、|频次：48次/|用时：2 | | | |有奖销售兑奖单 |周 |小时/次 | | | |审核月度、年度销售分析报告，并报送本部长 |频次：12次/|用时：2 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责品牌管理工作 |工作时间百分比：15 %| |责 | | | |六 | | | | |工作 |制订品牌战略 |频次：1次/ |用时：56| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |领导制订品牌年度传播规划 |频次：1次/ |用时：56| | | | |年 |小时/次 | | | |负责制订大型品牌广告计划 |频次：3次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | | | |审核市场企划方案使之符合品牌战略 |频次：48次/|用时：1 | | | | |年 |小时/次 | | | |负责组织实施年度品牌传播方案 |频次：12次/|用时：16| | | | |年 |小时/次 | | | |负责品牌资产的评估 |频次：1次/ |用时：24| | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：负责市场费用预算管理 |工作时间百分比：5 % | |责 | | | |七 | | | | |工作 |提出年度市场费用使用规划 |频次：1次/ |用时：24| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |监督市场费用执行进度 |频次：12次/|用时：4 | | | | |年 |小时/次 | | | |纠正市场费用执行中的偏差 |频次：12次/|用时：2 | | | | |年 |小时/次 | | | |评估市场费用的执行 |频次：4次/ |用时：8 | | | | |年 |小时/次 | |职 |职责表述：筹划组织或参与筹划组织大型公关、会议等|工作时间百分比：10 %| |责 |活动 | | |八 | | | | |工作 |大型公关活动如啤酒节等筹划组织 |频次：4次/ |用时：40| | |任务 | |年 |小时/次 | | | |大型会议如经销商会议参与筹划组织 |频次：2次/ |用时：40| | | | |年 |小时/次 | | | |大型市场培训如营销学院年度培训和年中培训的|频次：2次/ |用时：40| | | |组织 |年 |小时/次 | |职责|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：10 %| |九 | | | |权力： | |1．对部门岗位调整和人员任命的建议权、对部门业务工作制度的制订权、对部门人 | |员工作的评价权 | |2．对市场企划方案的审核权 | |3．对市场企划方案执行的考核权 | |4．对外脑机构选择的建议权、谈判的参与权、工作的评价权、提案的执行权 | |5．对部门工作作业单的审批权 | |6．对市场费用预算的分配权 | |7．对市场费用使用的监督考核权 | |8．对跨部门的大型市场活动如培训、公关活动等的跨部门协调权 | |考核指标： | |1. 企划方案审批及时性：一般2天内完成 | |2．企划方案实施后的目标完成度：80％以上 | |3．流转文件审批的及时性：一般2天内完成 | |4．深入市场的时间：按照职责要求完成 | |5．品牌的增值度：知名度、忠诚度、美誉度等指标不低于上年水平 | |6．市场费用控制：无特殊情况不得超出预算 | |工作协作关系： | |内部协调关系|营销副总经理，销售管理部部长，渠道拓展部部长、财务部部长，营| | |销服务部部长 | |外部协调关系|营销顾问机构、广告公司、新闻媒体、政府广告管理机关 | |任职资格： | |教育水平 |大学本科及以上 | |专业 |营销管理专业技能。具有系统营销理论知识，熟练使用Windows操作 | | |系统及Word、PowerPoint、Excel等Office办公软件 | |工作经验 |5年营销经验以上，管理经验不低于2年 | |能力要求 |人际交往能力、组织领导能力、文字表达能力、协调能力、时间管理| | |能力、应变能力 | |个性特征 |强烈的责任心，细心，创新精神 | |生理特征 |29-40岁 | |所需培训 |营销专业培训每年不低于5天、有关上述能力要求的专业培训各两天 | |工作特点： | |工作场所 |固定办公室和市场一线 | |工作方式 |一半时间固定办公，一半时间深入市场 | |工作时间特征|白天办公，全年无休 | |工作环境 |一般工作环境 | |体力精力消耗|精力消耗为主，由于缺乏休息调整导致体力消耗也较大 | |劳动保护 |长时间电脑操作需要保护眼睛、腰、肩 | |使用工具/设 |电脑，打印机，电话，传真机，照相机，电脑移动存储设备 | |备 | | |所需记录文档|会议备忘录，各种企划方案、评估报告 | |备注： |

0

negative_file/市场部经理岗位说明书.doc

0

negative_file/股份品管部信息化办公室主任[0187006]工作说明书.doc

0

negative_file/第九章：财务管理咨询工具【官方抖音号：材料大师姐】.doc

活动目标： 1、能在实践中大胆操作探索，了解和发现磁铁同性相斥的现象。 2、能合理想象，创编故事，大胆讲述。 3、通过活动体验成功的快乐。活动准备： 1、学具：空心小磁铁每人2个，橡皮泥每人1小团，动物小卡片每人2张。 2、教具：教师制作好的磁铁动物（小兔、老虎），视频展示台、电视机各一台，演示用的桌子一张。 3、教师已编好《你追我逃》的故事录音。活动过程：一、教师边讲故事边操作磁铁动物玩具，引起幼儿对活动的探究兴趣。 1.师：今天大二班来了两位小客人，它们是……？（小兔子和大老虎）它们俩发生了什么事呢？ 2.放录音，教师操作表演动物玩具老虎追兔子，幼儿聆听观看。 3.提问：师：小兔子被老虎追上了吗？幼：没有追上。师：老虎为什么追不上小兔子呢？幼A：因为小兔子跑的快。幼B：老虎没用呀！　　　师：这里可藏着一个小秘密呢？有谁发现了吗？幼A：我发现小兔子自己会跑的。幼B：老虎追小兔子逃，老虎不跑小兔也不跑了。幼C：老虎和小兔下有东西。幼D：对，好象是磁铁，上次我在黑板上玩时也有过这样的。师：好，现在就让我们来研究一下，看一看小兔和老虎到底是用什么做的？（评析：教师首先设置悬念，让幼儿把注意力集中到了两个玩具身上。通过视听活动，以及教师诱导式的提问，使幼儿对活动中的磁铁玩具产生了极大的探究兴趣。）二、探索磁铁玩具小兔和老虎的结构。 1、用视频仪向幼儿展示玩具的结构。请一幼儿拆开玩具拿到视频下展示。 2、提问：师：你发现了什么？幼A：有磁铁。幼B：还有橡皮泥呢！师：这个玩具是怎么做成的呢？幼A：把一张动物卡片，插在橡皮泥上，然后把泥嵌在磁铁的洞洞里。幼B：先放泥到磁铁，再插上动物卡。师：到底用什么方法最好，让我们来自己动手试一试，做一做吧！（评析：视频展示玩具，让幼儿亲眼看到了玩具的结构，探索到了制作的方法，这是幼儿的一次自主活动。他们对老师的玩具十分好奇，很想马上知道是怎么做的。所以在这一环节中幼儿的积极性很高，探求知识的欲望十分强烈。三、幼儿大胆操作探索制作磁铁玩具。 1、师：老师已经给你们准备好了制作需要的材料，小朋友可以自己动手做两个玩具，做好后可以玩一玩两个动物你追我逃的游戏。2、幼儿动手操作，教师巡回观察和适当指导幼儿制作，鼓励幼儿遇到困难自己想办法解决。师：动动脑筋，想想办法，怎样才能用一只手操作，让两个动物一个追一个逃？（评析：整个环节满足了幼儿好动的欲望，幼儿通过自己的尝试、探索制作出了属于自己的玩具。锻炼了幼儿的动手能力。但幼儿由于对磁铁的相斥特性不了解，好多人出现了困难。但是，只有当困难来临时，才能鼓励他们大胆提出疑惑，让幼儿继续深入探索磁铁的秘密。）四、针对幼儿存在的困难，重点帮助解决幼儿操作中的难点。 1、师：有谁在操作中碰到了问题？可以提出来，我们一起来帮助解决！幼A：为什么我的小蝴蝶一下子就被熊抓住了？幼B：是不是你的磁铁贴反了？幼C：我刚才也是这样的，后来我把一块磁铁反过来做，就对了。 2、师：那么是什么原因会导致两个小动物吸起来或一直碰不上头这两种不同情况发生呢？因为磁铁有它的一个秘密。是什么秘密，谁知道吗？师：我们一起来看一下屏幕。 3、教师在视频下向幼儿展示两块磁铁“同性相吸”“异性相斥 ”的效果。（评析：在活动中幼儿大胆交流着自己的探索过程，这也是一个幼儿相互帮助，相互讨论学习的好机会。视频展示的效果很好，让每位幼儿都看到了磁铁的秘密，丰富了幼儿的知识。为幼儿继续完成制作有了知识准备。）五、幼儿大胆想象，创编故事。 1 、师：现在小朋友可以继续做，已做好的小朋友可以自己边玩边编故事，然后讲给大家听。 2、开展讲故事比赛。鼓励幼儿勇敢地上来表演操作磁铁玩具讲故事。师：讲故事比赛马上就要开始了，希望大家踊跃参加。参加比赛的选手自己准备好表演的玩具。本次比赛人人有奖。 3、对幼儿的积极表现进行表扬，授予“优秀表演奖”“小能手奖”“聪明宝宝奖”“好故事奖”等。（评析：活动进入尾声，讲故事比赛活动又一次把幼儿的情绪推向了高潮，人人有奖的评比活动使幼儿对自己有了充分的自信，情绪愉快，表现积极，让幼儿做了一回小主人，体验到了成功的乐趣。）六、延伸活动： 1、组织幼儿在语言活动区继续边玩边大胆想象，创编故事。 2、在科学活动区投放一定数量的磁铁供幼儿继续探索磁铁的其他特性，激发幼儿对科学活动探究的兴趣。活动评价：整个活动将“动手操作”“获得知识”“创新思维”三者有机结合，让幼儿在看一看、做一做、讲一讲的活动中，引发 幼儿积极参与，自主探索，大胆创新。充分体现了新《纲要》中“以人为本”的教育观。并且始终以一个支持者、合作者、引导者的身份参与活动，使幼儿的动手操作能力、语言表达能力、解决问题的能力得到了锻炼与发展。活动中，幼儿情绪愉快，思维活跃，激发了幼儿对自己的自信，让他们体验到了成功的快乐。此外，活动的延伸的安排，让一些对磁铁有兴趣的幼儿可以继续进行探索。也给那些胆小害羞的幼儿一个自我表现的空间。

0

negative_file/大班科学教案：你追我逃.doc

工程建设监理合同（1）工程建设监理合同（ＧＦ－９５－０２０２）　　＿＿＿＿＿（以下简称“业主”）与＿＿＿＿＿（以下简称监理单位）经过双方协商一致，签订本合同。　　一、业主委托监理单位监理的工程（以下简称“本工程”）概况如下：　　工程名称：　　工程地点：　　工程规模：　　总投资：　　监理范围：　　二、本合同中的措词和用词与所属的监理合同条件及有关附件同义。　　三、下列文件均为本合同的组成部分：　　①监理委托函或中标函；　　②工程建设监理合同标准条件；　　③工程建设监理合同专用条件；　　④在实施过程中共同签署的补充与修正文件。　　四、监理单位同意，按照本合同的规定，承担本工程合同专用条件中议定范围内的监理业务。　　五、业主同意按照本合同注明的期限、方式、币种，向监理单位支付酬金。　　本合同的监理业务自　　　　年　　月　　日开始实施，至　　　　年　　月　　日完成。工程建设监理合同标准条件词语定义、适用语言和法规第一条　下列名词和用语，除上下文另有规定外，具有如下含义。（１）“工程”是指业主委托实施监理的工程。　　（２）“业主”是指承担直接投资责任的、委托监理业务的一方，以及其合法继承人。　　（３）“监理单位”是指承担监理业务和监理责任的一方，以及其合法继承人。　　（４）“监理机构”是指监理单位派驻本工程现场实施监理业务的组织。　　（５）“第三方”是指除业主、监理单位以外与工程建设有关的当事人。　　（６）“工程建设监理”包括正常的监理工作、附加工作和额外工作。　　（７）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜的时间段。　　（８）“月”是指公历从一个月份中任何一天开始到下一个月相应日期的前一天的时间段。　　第二条　工程建设监理合同适用的法规是国家的法律、行政法规，以及专用条件中议定的部门规章或工程所在地的地方法规、地方规章。　　第三条　监理合同的书写、解释和说明，以汉语为主导语言。当不同语言文本发生不同解释时，以汉语合同文本为准。监理单位的义务　　第四条　向业主报送委派的总监理工程师及其监理机构主要成员名单、监理规划，完成监理合同专用条件中约定的监理工程范围内的监理业务。　　第五条　监理机构在履行本合同的义务期间，应运用合理的技能，为业主提供与其监理机构水平相适应的咨询意见，认真、勤奋地工作。帮助业主实现合同预定的目标，公正地维护各方的合法权益。　　第六条　监理机构使用业主提供的设施和物品属于业主的财产。在监理工作完成或中止时，应将其设施和剩余的物品库存清单提交给业主，并按合同约定的时间和方式移交此类设施和物品。　　第七条　在本合同期内或合同终止后，未征得有关方同意，不得泄露与本工程、本合同业务活动有关的保密资料。　　　　　　　　　　　　　　　业主的义务第八条　业主应当负责工程建设的所有外部关系的协调，为监理工作提供外部条件。　　第九条　业主应当在双方约定的时间内免费向监理机构提供与工程有关的为监理机构所需要的工程资料。　　第十条　业主应当在约定的时间内就监理单位书面提交并要求作出决定的一切事宜作出书面决定。　　第十一条　业主应当授权一名熟悉本工程情况、能迅速作出决定的常驻代表，负责与监理单位联系。更换常驻代表，要提前通知监理单位。　　第十二条　业主应当将授予监理单位的监理权利，以及监理机构主要成员的职能分工，及时书面通知已选定的第三方，并在与第三方签订的合同中予以明确。　　第十三条　业主应为监理机构提供如下协助：　　（１）获取本工程使用的原材料、构配件、机械设备等生产厂家名录。　　（２）提供与本工程有关的协作单位、配合单位的名录。　　第十四条　业主免费向监理机构提供合同专用条件约定的设施，对监理单位自备的设施给予合理的经济补偿。　　第十五条　如果双方约定，由业主免费向监理机构提供职员和服务人员，则应在监理合同专用条件中增加与此相应的条款。　　本合同正本一式两份，具有同等法律效力，双方各执一份。副本　　份，各执　　份。业主：（签章）　　　　　　　监理单位：（签章）　　法定代表人：（签章）　　　　　　　法定代表人：（签章）　　地址：　　　　　　　　　　地址：　　开户银行：　　　　　　　　　　　　开户银行：　　帐号：　　　　　　　　　　　　帐号：　　邮编：　　　　　　　　　　　邮编：　　电话：　　　　　　　　　　　　电话：　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　年　　月　　日　　签于　　　　　　　　　　　　　　　签于监理单位的权利第十六条　业主在委托的工程范围内，授予监理单位以下监理权利：　　（１）选择工程设计单位和施工总承包单位的建议权；　　（２）选择工程分包设计单位和施工分包单位的确认权与否定权；　　（３）工程建设有关事项包括工程规模、设计标准、规划设计、生产工艺设计和使用功能要求，向业主的建议权；　　（４）工程结构设计和其他专业设计中的技术问题，按照安全和优化的原则，自主向设计单位提出建议，并向业主提出书面报告；如果由于拟提出的建议会提高工程造价，或延长工期，应当事先取得业主的同意；　　（５）工程施工组织设计和技术方案，按照保质量、保工期和降低成本的原则，自主向承建商提出建议，并向业主提出书面报告；如果由于拟提出的建议会提高工程造价、延长工期，应当事先取得业主的同意。　　（６）工程建设有关的协作单位的组织协调的主持权，重要协调事项应当事先向业主报告；　　（７）报经业主同意后，发布开工令、停工令、复工令；　　（８）工程上使用的材料和施工质量和检验权。对于不符合设计要求及国家质量标准的材料设备，有权通知承建商停止使用；不符合规范和质量标准的工序、分项分部工程和不安全的施工作业，有权通知承建商停工整改、返工。承建商取得监理机构复工令后才能复工。发布停、复工令应当事先向业主报告，如在紧急情况下未能事先报告时，则应在２４小时内向业主作出书面报告。　　（９）工程施工进度的检查、监督权，以及工程实际竣工日期提前或超过工程承包合同规定的竣工期限的签订权；　　（１０）在工程承包合同约定的工程价格范围内，工程款支付的审核和签认权，以及结算工程款的复核确认权与否定权。未经监理机构签字确认，业主不支付工程款。　　第十七条　监理机构在业主授权下，可对任何第三方合同规定的义务提出变更。如果由此严重影响了工程费用，或质量、进度，则这种变更须经业主事先批准。在紧急情况下未能事先报业主批准时，监理机构所作的变更也应尽快通知业主。在监理过程中如发现承建商工作不力，监理机构可提出调换有关人员的建议。　　第十八条　在委托的工程范围内，业主或第三方对对方的任何意见和要求（包括索赔要求），均必须首先向监理机构提出，由监理机构研究处置意见，再同双方协商确定。当业主和第三方发生争议时，监理机构应根据自己的职能，以独立的身份判断，公正地进行调解。当其双方的争议由政府建设行政主管部门或仲裁机关进行调解和仲裁时，应当提供作证的事实材料。　　　　　　　　　　　　　　　业主的权利　　第十九条　业主有选定工程总设计单位和总承包单位，以及与其订立合同的签定权；　　第二十条　业主有对工程规模、设计标准、规划设计、生产工艺设计和设计使用功能要求的认定权，以及对工程设计变更的审批权；　　第二十一条　监理单位调换总监理工程师须经业主同意；　　第二十二条　业主有权要求监理机构提交监理工作月度报告及监理业务范围内的专项报告。　　第二十三条　业主有权要求监理单位更换不称职的监理人员，直到终止合同。　　　　　　　　　　　　　　监理单位的责任　　第二十四条　监理单位的责任期即监理合同有效期。在监理过程中，如果因工程建设进度的推迟或延误而超过约定的日期，双方应进一步约定相应延长的合同期。　　第二十五条　监理单位在责任期内，应当履行监理合同中约定的义务。如果因监理单位过失而造成了经济损失，应当向业主进行赔偿。累计赔偿总额不应超过监理酬金总数（除去税金）。　　第二十六条　监理单位对第三方违反合同规定的质量要求和完工（交图；交货）时限，不承担责任。　　因不可抗力导致监理合同不能全部或部分履行，监理单位不承担责任。　　第二十七条　监理单位向业主提出赔偿要求不能成立时，监理单位应当补偿由于该索赔所导致业主的各种费用支出。　　　　　　　　　　　　　　　业主的责任　　第二十八条　业主应当履行监理合同约定的义务，如有违反则应当承担违约责任，赔偿给监理单位造成的经济损失。　　第二十九条　业主如果向监理单位提出的赔偿要求不能成立，则应当补偿由该索赔所引起的监理单位的各种费用支出。　　　　　　　　　　　　　合同生效、变更与终止　　第三十条　本合同自签字之日起生效。　　第三十一条　由于业主或第三方的原因使监理工作受到阻碍或延误，以致增加了工作量或持续时间，则监理单位应当将此情况与可能产生的影响及时通知业主。由此增加的工作量视为附加工作，完成监理业务的时间应当相应延长，并得到额外的酬金。　　第三十二条　在监理合同签订后，实际情况发生变化，使得监理单位不能全部或部分执行监理业务时，监理单位应当立即通知业主。该监理业务的完成时间应予延长。当恢复执行监理业务时，应当增加不超过４２天的时间用于恢复执行监理业务。并按双方约定的数量支付监理酬金。　　第三十三条　业主如果要求监理单位全部或部分暂停执行监理业务或终止监理合同，则应当在５６天前通知监理单位，监理单位应当立即安排停止执行监理业务。当业主认为监理单位无正当理由而又未履行监理义务时，可向监理单位发出指明其未履行义务的通知。若业主发出通知后２１天内没收到满意答复，可在第一个通知发出后３５天内发出终止监理合同的通知，监理合同即行终止。　　第三十四条　监理单位在应当获得监理酬金之日起３０天内仍未收到支付单据，而业主又未对监理单位提出任何书面意见时，或根据第３２条或第３３条已暂停执行监理业务时限超过半年时，监理单位可向业主发出终止合同的通知。如果终止监理合同的通知发出后１４天内未得到业主答复，可进一步发出终止合同的通知，如果第二次通知发出后４２天内仍未得到业主答复，可终止合同，或自行暂停或继续暂停执行全部或部分监理业务。　　第三十五条　监理单位由于非自己的原因而暂停或终止执行监理业务，其善后工作以及恢复执行监理业务的工作，应当视为额外工作，有权得到额外的时间和酬金。　　第三十六条　合同的协议终止并不影响各方应有的权利和应当承担的责任。　　　　　　　　　　　　　　　　监理酬金第三十七条　正常的监理业务、附加工作和额外工作的酬金，按照监理合同专用条件约定的方法计取，并按约定的时间和数额支付。　　第三十八条　如果业主在规定的支付期限内未支付监理酬金，自规定支付之日起，应当向监理单位补偿应支付的酬金利息。利息额按规定支付期限最后一日银行贷款利息率乘以拖欠酬金时间计算。　　第三十九条　支付监理酬金所采用的货币币种、汇率由合同专用条件约定。　　第四十条　如果业主对监理单位提交的支付通知书中酬金或部分酬金项目提出异议，应当在收到支付通知书２４小时内向监理单位发出异议的通知，但业主不得拖延其他无异议酬金项目的支付。其他　　第四十一条　委托的工程建设监理所必要的监理人员出外考察，经业主同意其所需费用随时向业主实报实销。　　第四十二条　监理单位如须另聘专家咨询或协助，在监理业务范围内其费用由监理单位承担，监理业务范围以外，其费用由业主承担。　　第四十三条　监理机构在监理工作中提出的合理化建议，使业主得到了经济效益，业主给予适当的物质奖励。　　第四十四条　未经对方的书面同意，无论业主或监理单位均不得转让本合同约定的权利和义务。　　第四十五条　除业主书面同意外，监理单位及职工不应接受监理合同约定以外的与监理工程项目有关的报酬。　　监理单位不得参与可能与合同规定的与业主的利益相冲突的任何活动。　　　　　　　　　　　　　　　争议的解决　　第四十六条　因违反或终止合同而引起的对损失和损害的赔偿，业主与监理单位之间应当协商解决，如未能达成一致，可提交主管部门协调，仍不能达成一致时，根据双方约定提交仲裁机关仲裁，或向人民法院起诉。　　　　　　　　　　　　工程建设监理合同专用条件　　第二条　合同适用的法规及监理依据：　　第四条　监理业务：　　第八条　外部条件包括：　　第九条　双方约定的业主应提供的工程资料及提供时间：　　第十条　业主应在　　　天内对监理单位书面提交并要求作出决定的事宜作出书面答复。　　第十四条　业主免费向监理机构提供如下设施：　　监理单位自备的，业主给予经济补偿的设施如下：　　第十五条　在监理期间，业主免费向监理机构提供＿＿＿＿＿名职员，由总监理工程师安排其工作，并免费提供＿＿＿名服务人员。　　第二十五条　监理单位在责任期内如果失职，同意按以下办法承担责任，赔偿损失：　　赔偿金＝直接经济损失×酬金比率（扣除税金）　　第三十七条　业主同意按以下的计算方法、支付时间与金额，支付监理单位的酬金。　　业主同意按以下计算方法、支付时间与金额，支付附加工作酬金：　　业主同意以下计算方法、支付时间与金额，支付额外工作酬金：　　第三十九条　双方同意用＿＿＿＿支付酬金，按＿＿＿汇率计付。　　第四十三条　奖励办法：　　第四十六条　工程建设监理合同在履行过程中发生争议时，业主与监理单位应及时协商解决。协商不成时，双方同意由＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁（双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。　　附加协议条款：《工程建设监理合同》使用说明　　《工程建设监理合同》包括《工程建设监理合同标准条件》和《工程建设监理合同专用条件》（以下简称为《标准条件》、《专用条件》）。　　《标准条件》适用于各个工程项目建设监理委托，各个业主和监理单位都应当遵守。《专用条件》是各个工程项目根据自己的个别和所处的自然和社会环境，由业主和监理单位协商一致后进行填写。双方如果认为需要，还可在其中增加约定的补充条款和修正条款。　　现对《专用条件》的填写说明如下：　　《专用条件》应当对应《标准条件》的顺利进行填写。例如：　　“第２条”，要根据工程的具体情况，填写所适用的部门、地方法规、规章。　　“第４条”，在协商和写明其“监理工程范围”时，一般要与工程项目总概算、单位工程概算所涵盖的工程范围相一致，或与工程总承包合同、分包合同所涵盖工程范围相一致。　　在写明“监理业务”时，首先要写明是承担哪个阶段的监理业务，或设计阶段的监理业务，或施工和保修阶段的监理业务，或全过程的监理业务；其次要详细写明委托阶段内每项具体监理工作，应当避免遗漏。其办法可按照《建设监理规定》中所列的监理内容和《监理大纲》所列的监理内容进一步细化。　　如果业主还要求监理单位承担一些咨询业务和事务性工作，也应当在本条款中详细列出。例如，建设项目可行性研究、编制概预算、编制标底、提供改造交通、供水、供电设施的技术方案等。又例如，办理购地拆迁，提供临时设施的设计和监督其施工等。　　“第１４条”，在填写业主提供的设施和监理单位自备的设施时，一般是指下列设施与设备：（１）检测试验设备；（２）测量设备；（３）通信设备；（４）交通设备；（５）气象设备；（６）照相录象设备；（７）电算设备；（８）打字复印设备；（９）办公用房；（１０）生活用房。　　在写明业主给予监理单位自备设备经济补偿时，一般应写明补偿金额。其计算方法为：补偿金额＝设施在工程上使用时间占折旧年限的比率×设施原值＋管理费。　　 “第１５条”，如果双方同意，可在专用条件中设立此条款。在填写此条款时应写明提供的人数和时间。　　“第２６条”，在写明“赔偿额”时，应写明其计算方法。　　“第３７条”，在写明“监理任务酬金”时，按照国家物价局和建设部（９２）价费字４７９号文《工程建设监理费有关规定的通知》的规定计收，其支付时间应当写明某年某月某日支付数额。　　在写明“附加工作酬金”时，应当写明如果业主未按原约定提供职员或服务员，或设施，业主应当按照监理实际用于这方面的费用给以完全补偿。还应写明，如果由于业主或第三方的阻碍或延误而使监理单位发生附加工作，也应当支付酬金。计算方法为：酬金＝附加工作日数×监理任务日平均酬金额。在写明其支付时间时，应当写明在其发生后的多少天内支付。在写明“额外工作酬金”时，应当写明如果由于非监理单位的原因所发生的监理业务暂停，其暂停时间和用于恢复执行监理业务的时间为额外工作时间。如果中途中止委托合同而必须进行的善后工作时间也属于额外工作时间。额外工作时间均应收取酬金。其计算方法为：酬金＝额外工作日数×监理业务日平均酬金额。在写明其支付时间时，应写明其后的多少天内支付。　　“第４３条”，如果双方同意，可以在专用条件中设立此条款。在填写此条款时应当写明在什么情况下业主给予奖励以及奖励办法。例如，由于监理单位的合理化建议而使业主获得实际经济利益，其奖励办法可参照国家颁布的合理化建议奖励办法。 ========================================================================= ================================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

0

negative_file/工程建设监理合同（1）【官方抖音号：材料大师姐】.doc

软件设计规格说明书编写指南（V 0。5）浪潮通用软件有限公司目录文档类别使用对象 3 1．导言 4 1．1目的 4 1．2范围 4 1．3术语定义 4 1．4参考资料 4 1．5版本更新记录 4 2 功能模块的结构设计 5 3 详细设计 5 3．1功能项的具体实现 5 3．2 数据库设计 5 3．2．1表设计 5 3．2．2存储过程设计 6 3．2．3触发器设计 6 3．3 公共对象设计 7 3．4 全局变量设计 7 3．5 其他设计 7 4 运行环境定义 7 文档类别使用对象文档类别该文档是某项目的需求规格说明书，是技术文档。使用对象该文档使用人员包括：项目负责人项目组成员公司高级管理者用户 1．导言 1 1．1目的描述本文档的编写目的。 2 1．2范围描述本文档所涉及的内容范围。 3 1．3术语定义对本文档所涉及的一些语述进行解释。 4 1．4参考资料描述本文档的参考资料 5 1．5版本更新记录记录本文档的版本更新记录。 2 功能模块的结构设计在本章节中要描述整个系统的功能组成，即整个系统有几个子系统构成，每个子系统又有哪些功能项组成，每个子系统之间的接口关系。 3 详细设计 1 3．1功能项的具体实现背景描述：对这一任务的背景进行简单的描述。为什么需要此功能，其上下文环境。功能的具体描述：具体实现的功能罗列。操作的描述：具体的操作步骤。操作对象：该功能对哪些数据对象进行写操作。实现对象：实现该功能定义的对象。属性：该对象的属性。操作：定义在该对象的上的操作。该操作的接口（输入、输出）。实现的算法。该功能项的界面：屏幕详细布局按钮分布显示格式等。注意事项：实现该功能项需注意的问题。该功能项的性能设计： 2 3．2 数据库设计 1 3．2．1表设计 |表名 |表的命名，符合命名规范 | |识别名称 |表示意义的汉字名称 | |数据量的估 | 行 |存储空间的估计 | 兆 | |计 | | | | |索引 |如有多个索引，分别列出 | |序号 |名称 |识别名 |类型 |空否 |缺省 |检查 |主／外键|备注 | | | | | | | | | | | ——索引描述：描述该表的索引，将所有的索引都列示出来，具体格式：索引：名称［，unique］[,clustered],列名数据库的设计一般要求满足3范式，但为性能的需要，可以有些表不满足3范式。在下列情况下，通常要考虑进行非规范化处理： ➢ 大量频繁的查询过程所涉及的表都需要进行连接 ➢ 主要的应用程序在执行时要将表连接起来进行查询 ➢ 对数据的计算需要临时表或进行复杂的查询。对表的设计应有一个初步的数据量的估计，不能太大。在定义表时，最好把主键放在列的最前面，然后时常用的列。 2 3．2．2存储过程设计过程1: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 调用方式：…………. 入口参数：…………. 出口参数：…………. 过程2: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 调用方式：…………. 入口参数：…………. 出口参数：…………. …………… 3 3．2．3触发器设计触发器1: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 激活条件：…………. 触发器2: 名称: ……………… 功能: ……………… 算法: ……………… 激活条件：…………. ……………… 注意：过多地使用触发器反而会使系统的效率降低。 1 3．2．4视图设计下面是某系统的视图清单: |视图英文 | 字段 |类型 |宽度 | 字段表达式的算法 | |名 |名 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 1 3．2．5索引设计一般情况是在主键和键上建索引，特殊情况可以建立其它索引。数据库设计的有用的性能标准：（经验准则）单条记录的更新应当在1秒钟内。多条记录的更新不超过10秒。对与少于4个表的、数据有一定限度的查询，响应时间应在5秒钟之内。对其他的数据有一定限度的多表查询应在10秒内完成。整个表的查询时间应在30秒之内完成。 3 3．3 公共对象设计 4 3．4 全局变量设计各个子系统的公用全局变量定义如下：…………. 5 3．5 其他设计 4 运行环境定义该软件的运行环境：硬件平台：服务器的最低配置要求工作站的最低配置要求外设的要求软件平台：服务器操作系统应用服务器软件通信服务器软件数据库系统中间件客户端的操作系统客户端的平台软件通信协议网络平台

0

negative_file/软件设计规格说明书.doc

XXX股权分配协议根据《中华人民共和国公司法》，我们各股东经过慎重研究，一致同意按照该法律规定,自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定协议如下：一、申请设立的有限责任公司名称拟定为“ ******有限责任公司”（以下简称公司），公司名称以公司登记机关核准的为准。二、公司主要经营********* 行业。公司地址:*** 市**区*** ****号。三、公司股东共***个，其中自然人**个，企业法人**个，社会团体法人**个，事业法人 **个。分别为： XXX（自然人），现住址，身份证号为。 XXX（自然人），现住址，身份证号为。 XXX（自然人），现住址，身份证号为。 XX公司，住所在，企业法人营业执照号为*****，住所在****。第一章公司投资资本一、公司投资资本：“火锅”投资资本0万人民币二、公司增加或减少投资资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。第二章股东的名称、出资方式、出资额一、股东的名称、出资方式及出资额如下： ×× 出资额000万元，占注册资本的000%出资方式货币 ×× 出资总额000万，占注册资本的000%其中：实物出资000 万元，货币出资000万元、 ×× 出资额000万元，占注册资本的000%出资方式货币公司成立后，股东资金到达指定账户，应向股东签发出资证明书。第三章股东的权利和义务一、股东享有如下权利：（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（2）了解公司经营状况和财务状况；（3）选举和被选举为董事或监事；（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；（5）优先购买其他股东转让的出资；（6）优先购买公司新增的注册资本和项目投资；（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；股东承担以下义务：（1）遵守公司章程；（2）按期缴纳所认缴的出资；（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；第四章股东因故转让出资的条件一、股东之间可以相互转让部分出资。二、股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。三、股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则一、董事会会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换董事，决定有关董事长、董事的报酬事项；（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；（4）审议批准董事长的报告；（5）审议批准监事的报告；（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少资本作出决议；（9）对发行公司股份作出决议；（10）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（11）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；（12）修改公司章程。二、董事会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。三、董事会会议由股东按照出资比例行使表决权。四、股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十日以前通知全体股东。定期会议应每半年召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的股东，董事长、董事或者监事提议方可召开。股东不能出席董事会议也可书面委托他人参加董事会议，行使委托书中载明的权力。五、股东会会议由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长书面委托其他董事召集并主持，被委托人全权履行董事长的职权。六、股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过，但股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或变更公司形式、修改公司章程所作出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议纪录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。七、公司设董事会，成员为000 人，由股东会选举产生。董事长为公司法定代表人，对公司股东会负责。行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合公司利益，并在事后向股东会和董事会报告；八、财务、会计、利润分配及劳动用工制度九、公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每多会计年度终了时制作财务会计报告，委托国家承认的会计师事务所审计并出据书面报告，送交各股东。十、公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规，国务院财政主管部门的规定执行。十一、劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。第六章公司的解散事由与清算办法一、公司的营业期限为000年，从《企业法入营业执照》签发之日起计算。二、公司有下列情形之一，可以解散：（1）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（2）股东会决议解散；（3）因公司合并或者分立需要解散的；（4）公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；（5）不可抗力事件致使公司无法继续经营时；（6）宣告破产。三、公司解散时，应依《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。第七章股东认为需要规定的其他事项一、公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程座送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关做变更登记。二、公司章程的解释权属于股东会。三、公司登记事项以公司登记机关核定的为准。四、本章程经各方出资人共同订立，自公司设立之日起生效。五、本章程一式000份，股东各留存一份，公司留存一份并报公司登记机关备案一份。全体股东盖章：公证人、公证机构： 2015年2月20日

0

negative_file/股权分配协议(1).doc

一、活动目标： 1、乐于探究和面的基本方法和技巧，初步感知比例关系。 2、能大胆提出问题，发表不同意见。二、活动准备： 1、人手一套围兜、袖筒。 2、足够的面粉。 3、各种颜料水。三、活动过程： 1、出示面粉，引出活动。师：这是什么？它可以做什么？（加工面条、制作饺子皮、扁食皮……）今天我们要用面粉来制作五颜六色的彩泥。（孩子们很兴奋，纷纷议论：这能做吗？怎么做呀？） 2、出示橡皮泥，师：要把面粉变成象老师手里的橡皮泥一样软，你们想想看有什么办法？（相当一部分孩子能说出应给面粉加水。） 3、师生一同探究和面的方法和技巧。（1）怎样合理地给面粉加水呢？如果一下子加进很多水，会发生什么事？（在幼儿讨论的基础上，师演示给幼儿看，从而得出结论：一下子加太多水，会使彩泥太湿，如果没有备用的面粉添加，那么彩泥就做不成了，所以最好的方法是一次加一点点水，不够时再加。）（2）彩泥太湿了会怎样？太干了会怎样？（本来我想围绕这个问题让幼儿继续讨论，之后再验证给幼儿看，但我发现孩子的注意力已经完全不在我提的问题上，而是急着想动手和面，于是我及时进行调整，让幼儿带着问题，先动手实践，在实践中找到问题的答案。） 4、幼儿动手和面。（孩子们很喜欢和面这个环节，他们有的搓、有的捏、有的揉，干得热火朝天的。由于脸盆不够，一桌只有一个，所以我们希望孩子能通过分工合作，如：有的负责加水，有的负责和面等，共同来完成自己小组的一团彩泥，但显然孩子的合作意识较差，有的孩子说要再加水，有的孩子说不能再加水，在意见不能统一的情况下，他们开始吵起来，结果只好由老师负责加水，才缓和了局面。） 5、评价自己制作的彩泥，并回答制作前老师提出的问题。（孩子能客观地评价自己制作的彩泥，有的说我做的太湿了，会沾手；有的说我做的太干了，容易碎，最后得出结论：只有水分加的刚刚好，这样彩泥才容易塑造。）反思调整：应该为幼儿提供人手一个脸盆，让幼儿独立地完成彩泥制作。

0

negative_file/大班科学教案：和面——大班科学.doc

139xxxxx@qq.com 139xxxxx@qq.com 1398888888 1398888888 159-8888-8088 159-8888-8088 林语筱林语筱我是一位UI和网页设计师，通过这张简历你们将会了解我。我是一位UI和网页设计师，通过这张简历你们将会了解我。个人简历个人简历奖项证书奖项证书个人技能个人技能个人资料个人资料地址：武汉.光谷地址：武汉.光谷电话： 18645826975 电话： 18645826975 邮箱： 5626975@qq.com 邮箱： 5626975@qq.com 教育背景教育背景工作经验工作经验求职意向：平面设计求职意向：平面设计通过CET6，英语会话、阅读。普通话二级甲等、教师资格证熟练掌握Microsoft office，Photoshop，Dreamveaver。通过CET6，英语会话、阅读。普通话二级甲等、教师资格证熟练掌握Microsoft office，Photoshop，Dreamveaver。 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业 2014.07-2015.09 英语培训机构实习协助讲师教授3到16岁学龄儿童英语课程服从学校和部门的工作安排，严格根据课程安排，充分备课以完成教学任务布置并检查学员作业性别：女民族：汉政治面貌：团员出生日期：1989年8月7日性别：女民族：汉政治面貌：团员出生日期：1989年8月7日 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学 2012.09-2016.05 北京大学本科主修课程：小学教育、学前教育、英语、中国、外国教育史、各种教育学林语筱林语筱 Photoshop Premiere Pro Audition Photoshop Premiere Photoshop Premiere Pro Audition Photoshop Premiere 尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！林语筱 2017.5.5 尊敬的领导：您好！我是一名即将毕业的本科毕业生。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际,为了更好地发挥自己的才能,谨向各位领导作一下自我推荐。伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识.课堂内外拓展的广博的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与；但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水！再次致以我最诚挚的谢意! 此致敬礼！林语筱 2017.5.5 自荐信自荐信期待您的回复期待您的回复电话：18645826975 邮箱：5626975@qq.com 电话：18645826975 邮箱：5626975@qq.com

0

negative_file/【公众号：zsxx_xxyg】唯美淡雅四页02.docx

0

negative_file/股份财务部仓库及驻外会计主管[0169027]工作说明书.doc

http://chachacv.taobao.com查查简历-简历制作领先品牌 ----------------------- 张华山华中师范大学 TEL: 15527230309 E-mail:hszhang@vip.qq.com E F 华中师范大学性科学协会宣传部长时间：2008-2009年腾讯朋友网华中师范大学校园大使时间：2009年8月-今 Competences Experiences Formations E F C 华中师范大学政法学院电脑服务队队员时间：2008-今计算机二级数据库，Office软件操作熟练，掌握简单的Axure、Photoshop软件的用法。武汉校园网股份有限公司校园大使时间：2010年7月-11月推广学习型SNS产品“校园网” ࠀࠂࠆࠈࠐࠒࡢࡤ࢚࢘ࢢࢤࢴࢸࢺࢼࣄࣆ࣐࣒࣊࣌ࣔࣖ짐뒼ꪼ閟閴즴禇晴塴䩹<̚jᘀᙨ余唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ驨ꤱ唀Ĉ䡭Ѐ 䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ魨朽唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]̚jᘀ穨푧唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]ᘉ굨إ漀Ĩ̚jᘀ䡨唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic] ̚jᘀ崺唀Ĉ䡭Ѐ䡮Ѐࡵ[pic]ᔒﵨᘀﵨ㔀脈⡯[pic]̕jᔀﵨᘀﵨ唀Ĉᔓﵨᘀﵨ　ཊ㔀脈ᔏﵨᘀﵨ㔀脈̘jᔀﵨᘀﵨ 㔀脈ࡕ[pic]ᔌ㱨ηᘀ㱨ηᔦ推广计算机二级考试培训腾讯校园渠道推广团队山西省和湖北省负责人，管理两省大使团队。 C 华中师范大学网络中心助理，管理学校FTP和视频点播时间：2008-今熟练的英文听说读写能力 CET4，CET6，口语三级文笔扎实，想法新颖，能提出创新的推广和运营方法。武汉市江诗信爱心助学志愿者协会会员、宣传部长时间：2008-今华中师范大学华大传媒中心记者时间：2008-2009年调查反馈大学生对SNS的需求，为公司决策提供数据支持；接受朋友网、QQ会员、微信、QQ电脑管家等腾讯产品的宣传物料，开展校园推广；配合公司在高校BBS等地方进行线上推广运营。华中师大政法学院乒乓球男单季军，并率院队在校赛中历史性进入前8 获奖时间：2009年9月华中师范大学博雅奖学金获奖时间：2009年华中师范大学“三好学生”（专业男生仅1人获得）获奖时间：2008-2009年腾讯朋友网优秀校园大使（全国仅10人）获奖时间：2010年

0

negative_file/6.doc

|金融风险管理理论新进展 | |——TRM评述 | 风险管理即在不确定条件下如何进行最优的经济决策始终是经济与金融理论的重要研究课题之一。在70年代后，金融风险更成为人们经济活动中面临的主要难题。本文在分析现有风险管理技术，尤其是现已被全球各主要银行和投资机构以及金融监管部门广泛应用的风险定价方法(VAR)的局限性的基础上，介绍目前西方金融风险管理理论的最新进展，即整体风险管理TRM(Total Risk Management)，并分析其在我国金融风险管理中的意义。一、现有金融风险管理技术及其局限 1、金融风险管理技术的发展　　金融风险管理是随着金融理论和金融实践的发展而发展的。70年代以前的金融风险管理技术主要有负债业务管理，资产业务管理，资产负债综合管理和缺口管理等。而真正定量的金融风险管理是在衍生工具定价模型等金融技术不断获得突破的基础上发展起来的。1973年B1ack-Schole- Merton提出的期权定价模型第一次为金融风险管理奠定了理论和技术基础。人们用衍生工具如期权、期货、远期、互换等交易技术能有效地防范风险和进行套期保值。现有的金融风险管理技术很多，目前在西方金融机构和工商企业中运用最为广泛的是风险定价方法VAR(Value at Risk)，它是在正常的市场条件和给定的置信度内，单一的金融资产或证券投资组合在给定时期内面临的市场风险大小和可能的最大价值损失。VAR是对市场风险的总括性评价，考虑了金融资产对某一风险来源(如利率、汇率、商品价格、股票价格等基础金融变量) 的敞口和市场逆向变化的可能性。它比传统的风险测定技术，如到期时间、持续期以及缺口分析等有了更大的适应性和科学性。正因为这样，VAR在金融风险控制、机构业绩评估以及金融监管等方面被广泛运用。 2、VAR的局限性——纯客观概率基础　　尽管VAR风险管理技术在对风险进行定量计算上发挥着不可或缺的作用，但它也有明显的局限性，首先它的管理对象相对较窄，只能衡量正常情况下的市场风险，对于市场上的突发性风险、信用风险、操作风险、法律风险及战略风险等难以进行量化。而且更为重要的是VAR是基于金融资产的客观概率，也就是说它对金融资产或投资组合的风险计算方法是依据过去的收益特征进行统计分析来预测其价格的波动性和相关性，从而估计可能的最大损失。如参量法、历史数据法、历史模拟法和随机模拟法(蒙太卡罗法)都是遵循这一思路进行的。由于完整的金融风险管理包括风险的识别、测定和控制三个过程，而且对一定量风险进行控制是金融风险管理的最终目的，这必然要涉及风险管理者的风险偏好和风险价格因素。所以单纯依据风险可能造成损失的客观概率，只关注风险的统计特征，并不是系统的风险管理的全部。因为概率不能反映经济主体本身对于面临的风险的意愿或态度，它不能决定经济主体在面临一定量的风险时愿意承受和应该规避的风险的份额。而完整的风险管理不但要能计量出面临的风险的客观的量，而且应该考虑风险承担主体对风险的偏好，这样才能真正实现风险管理中的最优均衡。二、整体风险管理IBM进展 (一)TRM的涵义　　金融风险管理理论最新进展即TRM系统就是在现有风险管理系统的单一变量，即根率 (Probabilities)的基础上引进另外两个要素，即价格(Prices)和偏好(Preferences)，谋略在三要素(3P's)系统中达到风险管理上客观量的计量与主体偏好的均衡最优。这样不但可以对基础金融工具风险进行管理，而且也可以管理衍生工具可能带来的风险，从而实现对风险的全面控制。三个要素在TBM系统中都是关键性的：价格是经济主体为规避风险而必须支付的金额；概率用来衡量各种风险(包括衍生交易本身风险)的可能性，而偏好决定经济主体愿意承担和应该规避的风险的份额。 (二)TRM对金融风险管理中价格概率偏好三要素的研究进展 1、价格—概率—偏好三要素(3p's)在金融风险管理中的联动性　　经济学中最基本的定律即供求原理表明市场中任何商品交易的价格和数量是由供给曲线和需求曲线的交点决定的。在交点上，消费者和生产者同时达到均衡。在这样一个简单的经济模型中体现了经济活动中价格，概率和偏好三者之间的联动关系：需求曲线是单个消费者需求的集合，而单个消费者的需求是在一定的预算约束(取决于商品价格、可支配收入、消费倾向、借贷成本等)下的偏好最优化的结果；而供给曲线是单个生产者产出的集合，单个生产者产出也是在一定的资源约束(取决于商品价格、原材料成本、工资等)生产函数最优化的结果，而概率则在收入、成本、经济环境不确定条件下对消费者和生产者的跨期消费和生产产生影响。　　与此类似，在金融市场中也深刻地体现了三者之间的联动性质。例如，在Merton， Lucas，Breeden和Cox-Ingersoll- Ross等的资产定价和金融市场模型就精确地表明三者是怎样在不确定条件下同时在所有市场上决定供求均衡的，在此过程中供求双方都采用理性决策方式实现了其福利的最大化，这些模型遵循的共同经济原理是确认金融资产的价格等于全部未来收益现金流的折现值。即： P=∑[Dk/(1+i)R]+[I/(1+i)n] 　　其中：P为金融资产价格，D为第k期的现金收益，I为到期偿还本金，n为期数，i为折现率。这种定价公式是符合供求均衡和套利均衡的经济原则的，但它却面临两个基本困难，即未来现金流和折现率都是不确定的。这就涉及到概率和偏好两个要素，因为折现率是受经济主体时间偏好的影响的，它是在市场中供求平衡时由单个主体时间偏好的交互作用而被决定的。　　已有研究还证明了在金融市场达到均衡时，价格、概率和偏好三要素中的任何两者能自动决定第三者，如给定偏好和概率，价格将被精确地决定，这正是资产定价模型的核心；同样地，Bick- Leland和Jackwerth的研究也提出，在一个均衡中给定价格和概率，偏好也能被唯一决定，Jackwerth和Rubinstein在1996年得出结论认为当给定价格和偏好时，概率也可以计算出来，这些都表明3P's在所有的市场运动中(其中包括金融市场)都是不可分割的联动体。因为金融风险管理是面向市场的，所以在金融风险管理中也必须将三者作为一个整体加以研究，而现有的风险管理模式中的最大弱点就是只关注三者之中的一个或两个，而不是对三要素进行系统的决策。 2、TRM中的价格要素　　价格的确定是金融风险管理的首要任务，也是已有的金融风险管理模式的核心内容。因为现代绝大多数风险管理是建立在衍生交易技术和使用衍生工具定价模型的基础之上的，而衍生工具定价模型的中心内容就是确定简单的或复杂的各种衍生产品的市场价格，因此这些模型对金融风险管理政策和技术的进步具有里程碑的意义。　　这就使人们产生一个错觉，认为风险管理的全部内容就是对价格的评估和测定，而且从表面上看，衍生工具定价模型对价格确定的精确性和前面论及的3P's的不可分割性似乎存在矛盾。这是因为建立在连续随机过程和偏微分基础上的衍生工具定价模型中没有提及投资者偏好而只涉及价格和概率两个要素。正因为投资者个人风险偏好并没有进入公式中，这些模型被认为仅仅是建立在套利基础之上而不是在供求相等时得出的，所以被认为是“偏好无关”的。　　那么，偏好因素是怎样在这些模型中起作用的呢?仔细研究之后可以发现偏好要素已被间接地引入模型之中，这表现在：一方面，在这些模型中基础金融工具价格波动被假定为遵循随机过程，尤其是遵循布朗运动规律，这种假定本身就限制了风险偏好的类型。另一方面，随机过程中的参数，如布朗运动中的波动系数和扩散系数等，是在供求均衡中而不是通过套利决定的(因为基础金融工具价格波动是由资产的瞬时预期报酬决定的，而现代金融学最基本的信条之一就是预期报酬和风险是由供给和需求综合决定的)，而在任何供求均衡中必然暗合偏好因素。所以，即使在以套利为基础的资产定价模型中3P 's也是相互关联的。 3、IRM中的概率要素　　概率论已成为金融经济学和风险管理中的基本工具之一，例如通过对价格的概率分布及相关性分析可以定量计算出风险的相对大小，而在风险管理的VAR中进行敏感性分析时也必须运用概率工具，可以说在现有的金融风险管理技术中对概率的运用已相当普遍和成熟。　　然而，在现有的风险管理实践中一直没有对“客观概率”和“主观概率”加以区分，这似乎使得概率要素与价格尤其是偏好要素失去了联系。“客观概率”又称“统计概率”，它指的是在重复实验中某一事件出现的相对频率(如在抛硬币试验中，背面出现的概率为5 0%)，这种概率能通过大量实验加以确证。“主观概率”又称“个体概率”，它且来衡量特定主体对某一事件的“相信程度”，它不以对现象的统计为基础。例如，对于事件“在其他行星上存在生命”不能进行重复试验而得出一个相对频率预测，但是可以认为每个人对这类事件的可能性具有一定的确信程度，这种确信程度可以认为是一种主观概率，但这种主观概率将随着经济主体偏好不同而呈现出差异性特征。主观概率在金融风险管理中有时处于核心地位，这是因为绝大多数风险管理的关键是对过去从未发生过的事件的可能性进行评估并作出相应的防范准备。例如，对某个国家或地区发生金融危机的可能性进行预测就必须运用主观概率的概念。可以说，现有金融风险管理方法在对主观概率规律把握上仍处于薄弱甚至空白状态。这使得完整的风险管理系统中三要素处于相对割裂状态，这正是TRM所要加以解决的一个重要方面。　　Ramsey，De Finetti和Savage研究认为尽管主观概率具有“个体”性质，但它与客观概率一样应服从相同的数字规则和公理系统，否则，金融市场上将会出现套利行为。举一简单例子，如果在金融市场某人认为事件H发生的概率为50%，即P(H)＝50%，而同时认为事件H不发生的概率为75%，即P(HC)＝75%，这显然违背客观概率的基本公理(即P(H)+P(HC)=1)，但这也表明由于此人主观上认为H发生的概率为50%，如果事件H的价值总额为￥100，他将愿意支付￥50以获得对该事件的支配权，又由于他同时认为H不发生的概率为75%，他将愿意在获得￥25时放弃对该事件的支配权。这样不管H发生与否，他都要净支付￥25。从他的交易对手看，能在市场上以￥25获得对该事项的支配权，同时也能以￥50放弃对该事项的支配权，这样他的净收益为￥25。这显然表明市场上存在套利机会。套利行为将会产生，可以证明只有当主观概率也符合客观概率公理时，套利机会才会消失，套利行为也将不复存在。经济主体在金融风险管理中的主观概率必然具有内在一致性，否则将会让他人获取套利机会，这表明如果经济主体决策是基于自己的不一致主观概率，将会引致他所管理的金融资产承受额外的风险暴露，从而遭受金融损失。所以价格与主观概率之间存在深层联系，而主观概率的确定事实上必然受偏好因素相联系。 4、TRM中的偏好要素　　偏好因素是风险管理的核心，因为风险管理方案最后结果是对经济主体愿意承担风险和应规避风险的份额和各自的量作出选择，从而实现对风险的控制，尽管选择行为也受价格和概率的影响，但它最终是由偏好决定的。　　个人偏好模型起源于18世纪边际效用学派，它认为经济主体进行经济决策时的唯一目标是在一定的预算约束下最大化其总效用。在现代经济学中常用效用函数U(X)来表示个人偏好，经济主体在各种可选方案中选择能最大化其效用函数的方案，即maxE[(X)]，从而获得最大预期效用，这种思想实际上是现代金融资产定价的共同价值基础，如现代证券投资组合理论、均值——方差最优模型、资本资产定价模型(CAPM)以及Cox- Inverso11- Ross期限结构模型等，都是以投资者预期效用最大化作为其均衡解存在的前提条件。　　尽管偏好是金融风险管理中的核心和基本因素，但迄今人们对偏好的规律把握最为肤浅，已有的偏好理论尚存在诸多分歧和局限，远未形成严密的逻辑体系，这也是目前金融风险管理的最大挑战。1979年Kahneman和Tversky提出的“期望理论(Prospect theory)就是一与风险管理密切相关而与传统的效用最大化理论相悖的经验模型。这个经验模型发现经济主体对待金融损失和金融收益的态度是不对称的。例如，在方案A1，A2 中：A1为100%获得￥240，000收益，A2为以25%的概率获得￥1，000，000收益，而以75 %的概率获得零收益(预期收益为￥250，000)。显然方案A2比A1有更高的预期收益，但大多数人倾向于选择具有确定收益的方案A1，这种倾向称为“风险厌恶”行为，可以用凹的效用函数加以表征。相反地，在方案B1，B2中：B1为100%损失￥750,000，B2为以76%的概率损失￥1，000，000，而以0%的概率损失￥0(预期损失为￥760,000)，尽管方案B2具有较大的预期损失，但大多数人倾向于选择方案B2，这种倾向称为“损失厌恶”行为，可以用凸的效用函数加以表征。这种对待收益和损失的偏好的不对称性单独存在时可能并不会影响风险管理，但当“风险厌恶”行为和“损失厌恶”行为相继发生时就会使投资者作出非最优经济决策。例如将上述两组选择方案加以组合，即形成方案： I：(A1-B2) 收益￥240,000 概率25% 收益￥760,000 概率75% II：(A2-B1) 收益￥250,000 概率25% 收益￥750,000 概率75% 　　显然方案I要优于方案II，经济主体同时面临此两方案时最优选择是方案II。但是相继决策也即有次序决策时方案I是大多数人事实上的选择。这种现象在同一主体不同时期或不同主体的经济决策时经常发生，例如——跨国银行的两个分支机构分别面临(A1，A2) 与(B1，B2)时分别作出A1与B2的选择，这样的总体效果就是次优的。正因为这样，投资者往往具有过早结清其盈利头寸而过晚结清其损失头寸的倾向，有经验的交易员利用这种不对称偏好遵循“结清损失头寸而保持盈利头寸”就能获利。但交易员还具另外一种损失厌恶倾向，他们在损失增加时反而增加其头寸，这在巴林银行倒闭和其他金融机构交易损失事件中表现得很明显。 (三)TRM系统的基本框架 1、分析组织结构　　这是对金融机构和工商企业的组织结构进行分析以确定其对可能发生的经济事件的敏感性和反应能力。其重点是分析系统结构的局限性。 2、估测或假定概率　　它是对各种可能事件和方案的概率进行的风险评估过程，在这个阶段应将主观概率和客观概率区分开来，但所有概率应符合一致性原则，即符合概率公理，此时为使概率确定更加精确可以参考价格和偏好因素。 3、决定或计算价格　　一般是直接参考市场价格或对无市场交易和流动性弱的工具计算其均衡价格，进而决定各种可能事件和方案的经济后果。 4、确定机构的偏好　　包括罗列出所有相关决策者的风险偏好清单并确定企业的总体商业目标。当决策者的风险偏好和公司目标确定后，可以参照决策者报酬结构对机构风险偏好进行综合分析，以检验决策者风险偏好是否和公司目标相一致。例如，当某一决策者是风险中性者，而他的主要报酬是公司股票和认股权证时，他的行为就会与股东财富最大化的公司目标不一致，此时应重新设计员工报酬结构使之与公司目标相适应。 5、建立实时的风险监测系统　　建立这种实时的跟踪系统对价格、概率、偏好三要素的变动进行监测，如主要决策者报酬水平和财富的变动(这将影响其偏好)，机构组织结构的变动以及经济环境的变动等。现有的专家系统、自然语言系统等智能系统可以部分地发挥这种作用。通过这种监测可以达到金融风险管理的动态最优。三、结论：TRM评价及借鉴意义　　TRM模型克服了包括VAR在内的现有金融风险管理技术的基本弱点，将金融风险管理中的价格、概率、偏好三个要素综合起来进行系统的和动态的决策，从而可以实现金融风险与风险偏好之间的均衡，使投资者承担他愿意承担的风险从而获得最大的风险报酬。尤其重要的是它可以使由若干单个决策者组合而成的机构主体在风险管理中最优地控制风险，不至于由于某一决策者的行为而造成整个机构遭受过大的风险损失，正如巴林银行事件所显示的那样。所以TRM为完整的金融风险管理开辟了新的道路和视野。　　但是TRM也存在一些困难，最主要的是对决策者的风险偏好的确定，尤其是对机构性主体风险偏好的确定还没有找到系统性方法，这将在一定程度上影响这一方法的实际应用。TRM在我国的经济转轨过程中控制金融风险尤其具有重要的现实意义。这是由于一方面随着市场经济体制的不断完善，金融市场也日益发达和复杂，各种金融风险逐渐显性化，客观上需要有完善的风险管理技术。　　但另一方面，我国国有企业改革和金融体制改革还没有完全到位，尤其是国有银行尚未真正实现商业化改造，内部控制机制尚未健全，这就迫切需求分析这些转轨企业和银行的风险偏好，实现其在风险管理上的均衡，从而控制和化解风险，以保证金融安全。 (段兵编译整理责任编辑卢民锋)

0

negative_file/金融风险管理理论新进展.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |出钢操作工 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属单位 |生产科 |所属车间 |轧钢工段 | | |所属班组 |加热 |直接上级职|加热班长 | | | | |位 | | | |职位设置目 | | | |的 | | |工作|根据生产情况控制出钢节奏。 | |职责| | |和工| | |作内| | |容 | | | |观察每块钢板出炉温度状况，并及时与粗轧、调度室保持联系。 | | |炉区部分设备检修。 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |工作|个人专| | |工具|用 | | | |班组共| | | |用 | | | |车间共| | | |用 | | | |分厂共| | | |用 | | |基本|学历 |中专以上 |专业|不限 | |任职| | | | | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |身体 |身体健康 | | |素质 | | | | | | | |工作 |半年以上工作经验 | | |经验 | | | | | | | |工作 |熟练掌握本岗位操作技能，对岗位内设备详细了解，能够处 | | |技能 |理突发事故 | | | | | | |职前 |轧钢工艺流程及原理。区域内设备构造，工作原理及岗位操 | | |培训 |作工序，安全 | | | |劳纪培训 | | |其他 | | | |要求 | | | | | | | | | |

0

negative_file/轧钢厂生产科轧钢工段加热区出钢工职位说明书.doc

教学目标： 1、发现物体扔到空中会自由下落，不同物体下落的速度有快有慢。 2、知道物体下落有直线和曲线之分，尝试用自己的方式对不同物体按下落方式进行记录。 3、探索同一物体形状不同下落情况也不同。教学准备：各种糖纸、羽毛、报纸、塑料积木、球、绳、沙包等，记录纸、笔，白纸人手两张教学过程：一、引题秋天到了，一片片树叶落下来，树叶落下来是怎么样的？（幼儿自由讲述）二、幼儿探索并讨论。 1、幼儿猜想并尝试：你桌上东西落下是怎么样的？每一样东西都试一试。 2、引导幼儿和同伴比较，发现物体下落时的异同。 “请你找一个好朋友比一比，看看你们手里的东西落下来有什么不一样？” 3、幼儿交流：（1）你有什么发现吗？（幼儿自由交流）（2）为什么有的物体落的快，有的物体落的慢？ 4、小结：所有的物体都会下落的，不同物体下落的速度有快有慢。 5、师演示一张皱纸和一块积木，引导幼儿观察，发现物体下落路线是不一样的。三、幼儿分组探索，按照物体下落的路线进行归类记录。 1、请幼儿分组实验，观察桌上的物体的下落方式，并商量用自己的方式进行记录。“请你再去试一次，把你的发现记录在纸上，你这些东西按照落下的路线记在纸上。” 2、每组派一个孩子交流各组的发现，并介绍自己的记录方法。 “你是怎么记录的？”“你有什么新的发现？” 3、教师简单小结：不同物体下落的路线不一样，有的是直线的，有的是曲线的，直线的落地快，曲线的落地慢。四、引导幼儿进一步探索同样的东西形状不同，落下来的情况也不同。 1、（出示相同的两张纸）幼儿猜想：你可以用什么办法让他们落下的时候不一样？ 2、幼儿自己尝试，教师引导幼儿将纸折成不同的形状 3、交流：你用了什么办法？五、延伸：让幼儿回家用手帕或塑料待做降落伞，观察其与其他物体下落的不同。

0

negative_file/大班科学教案：物体是如何向下落的.doc

第七章不完全竞争条件下的价格与产量决策第一节垄断市场一垄断市场的特征一个企业控制价格没有替代品,即需求的交叉弹性为零不能进出二、垄断企业的需求曲线与收益曲线 1、需求曲线：企业面对的需求曲线就是市场的需求曲线 2、与完全竞争不一样三、短期决策假设：需求曲线、平均成本曲线、边际成本曲线、边际收入曲线已知 * 决策规则： MR = MC 四、长期决策 *企业改变生产规模，降低成本 *决策规则： LMC = MR 五、垄断与完全竞争的比较 1、价格与产量的决定：垄断价格大于竞争价格，垄断产量小于竞争产量 2、效率比较：垄断造成社会福利损失 3. 导致寻租(Rent seeking)行为。寻租：创造垄断的活动例如：寻求政府的保护或干预，来阻止其他企业参与竞争，以维护其独占地位；企业采取种种手段，获取政府的“特殊照顾”，通过减免税收或财政补贴的办法，使既定的经济利益在企业间重新分配，让自己享有其他企业的“输血”，从而获得一种经济租。寻租活动的连锁性：假设一个城市，政府通过发放经营执照的方式，人为地限制出租汽车的数量，可能会使出租车的数量过少，出租车车主就会赚取超额利润，亦即经济租。这会诱使人们想办法从政府官员那里得到营业执照。如果执照的发放在很大程度上取决于主管官员的个人意志，人们就会争相贿赂讨好他们，从而产生第一个层次的寻租活动。由于官员们在第一个层次的寻租活动中享有特殊的利益，这又会吸引人力物力为争夺主管官员的肥缺而发生第二个层次的寻租活动。要抑制这些活动，可以用征收执照费的形式，将出租车主的超额利润转化成政府的财政收入，那么，为了争取这笔收入的分配，各利益集团又有可能展开第三个层次的寻租活动。寻租活动就如同“看不见的脚”踩了“看不见的手”。克鲁格在《寻租社会的政治经济学》一文中，曾经对印度和土耳其两国的寻租浪费做过估计。她发现， 1964年印度由此形成的租金约占当年国民收入的7．3％，而在土耳其，1968年寻租活动造成的浪费则占当年国民收入的15％!如此惊人的资源浪费，甚至远远超过了寻租者得到的好处。 [案例] 垄断导致电信收费高：我国市民月收入的1／10掏给电信　　最新调查显示，我国城市居民月收入的1／10左右用在通讯上，这一比例高于许多发达国家。　　据报道，目前深圳市个人手机话费月均支出高达323.5元，比年初的调查结果增加了 9.12元。而深圳市统计信息局上半年公布，在岗职工月均收入为3240元。如果加上市话费，深圳市民电话费的总支出超过人均月收入的1／10。而在其他城市进行的类似调查的结果也大致相当。　　专家介绍，美国中下阶层的通讯消费只相当于其收入的1／100，仅为中国平均水平的1／10；香港电讯的电话包月费约为100港币／月，和那里的人均月收入相比，也微不足道；在澳大利亚，市内电话每次0.15澳元，只要不断线，只要通话人有耐心，打一天还是0.15澳元。　　我国消费者要求降低过高的电话费的呼声很高。在今年3月进行的电信资费结构性调整中，虽然长途电话费降价，但市话费实际上升了。有关统计显示，今年3月份全国市内电话通话费上涨6.4％，电话月租费上涨3％；4月份市内电话通话费上涨4.9％，电话月租费上涨3.4％。六、垄断的优点 1、规模经济：如自然垄断 2、范围经济 3、推动创新七、如何形成垄断 1．显著的规模经济性 2．专利权一家企业可能因拥有某种商品或其生产技术的专利权而成为该商品市场的垄断者。专利受到法律的保护，从而使其他企业不能进入该市场。专利法的实施是对发明和创新的保护，是为了促进新产品与新技术的发展。我国的专利法规定，发明者拥有制造某种商品或使用某种特殊工艺的独占权可达15年(美国是17年)。 3．对资源的控制最典型的例子是第二次世界大战之前的美国制铝公司，该公司从19世纪末到20世纪40年代，一直控制着全部铝矾土矿产资源，从而成为美国制铝行业的垄断者。 4．政府赋予的特许权例题：已知一垄断厂商的成本函数为 TC=5Q2+20Q+10 产品的需求函数为 Q=140-P 试求该厂商利润最大化的产量、价格及利润。 (答案: Q=10, P=) 第二节垄断竞争条件下企业的决策一垄断竞争的特点企业数量较多。企业决策不相互影响。进出比较容易。长期看，经济利润趋于零产品有差异。形成一定程度的垄断，需求曲线向下倾斜例如牙膏行业: 有中华牙膏, 两面针牙膏,高露洁牙膏,洁诺牙膏,美加净牙膏其他行业,香皂,洗发水,化妆品,服装,文具,餐馆,小百货店二、短期决策决策规则： MR = MC * 企业有经济利润 3. 长期决策企业自由进出，导致行业类企业数量增加企业规模扩大供给增加，产品价格下降，导致本企业的需求曲线向下移动。决策规则： P = AC（短期和长期） MR = MC（短期和长期） [案例] 牛蛙悲声* 牛蛙是从古巴引进的一种个头大，生长快，肉质鲜嫩的菜用蛙，受到消费者的普遍欢迎。我国南方某地从1985年起有几户试养，到1992年发展到800多户，蛙池面积500多亩。 50多岁的李某，在1986年得到养牛蛙能赚大钱的信息，辞职回家办起了牛蛙养殖场，到 1992年获利7o多万元，率先养蛙致富。40多岁的张某1990年弃渔养蛙，仅1992年出售种蛙和蝌蚪收入达28万元。 1993年当地一新闻机构发布误传信息，某集市牛蛙每公斤52元，附近某城市日销牛蛙70 0公斤，每公斤价格均在48—70元，外贸出口价每公斤260—280元。牛蛙分割出口，价高得惊人，一只8两重的牛蛙，蛙皮10一15美元，内脏2美元，蛙腿每公斤50——69美元。一时当地各级领导大讲牛蛙，厂矿企业职工停薪留职养牛蛙，乡镇干部带头，农民争先恐后，养蛙户增至6471户，蛙池面积 6021亩。按每亩投入2000元，共计投入1200万元。可年产商品蛙 1500吨，但市场可销量不到50%，总收入也就300万元。由于养蛙热使得饲料价格猛涨，而牛蛙销售价格剧跌，每公斤跌到16—20元，不到成本的一半。血本无归，欲哭无泪，找谁算帐去呢? 4. 产品差异化竞争产品差异化竞争就是在自己的产品上：引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合顾客需要的特征，以吸引更多的消费者。其内容包括：提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途和为顾客提供更加周到的服务等。实行产品差异化能够减轻替代品(其他企业生产的类似产品)对自己的威胁。因为如果自己的产品有特色，顾客对它已有好感，甚至已表现出忠诚．其他产品要替代它，就要改变顾客头脑中已经形成的看法，这是不太容易的。这样，就可以加强自己在市场上的竞争地位，有利于对产品制定较高的价格，以获得较多的利润。在产品差异化竞争中，较小的企业还可以把产品设计为只为市场上某一特定顾客群的特定需要服务，而不是面向整个市场，以求至少在这一细分市场上取得自己的优势，从而在整个市场上，为自己找到并占领适当的位置。五、广告竞争和广告决策一、广告及其争论 1、广告的批评者商业广告操纵了人们的嗜好商业广告抑制竞争 2、广告的拥护者广告提供信息：价格、新产品、质量广告加剧竞争：二、广告决策 1、广告的边际效益递减规律：边际收益递减规律对广告支出也是适用的。例如，用1 000元在拥有读者10 000人的地方报纸上登广告，广告每影响一人的平均花费为o．1元。但如用50 000元就可在拥有读者500万人的全国性报纸上登广告，广告每影响一人的平均花费就可以降到o．01元。所以，随着广告规模的增加，广告的边际收益就会递增。但当广告费继续增加超过一定点后，广告的边际收益又会递减(虽然需求量仍然在增加，但增加越来越慢)。原因是市场越来越接近饱和，容易接受广告宣传的顾客早已购买了这种产品，剩下的是那些不太愿意购买这种产品的人，广告对这些人就较难起作用了。 2、广告最优决策由于广告的边际效益会递减，所以做广告并不总是划算的。那么，支出多少广告费才是最优的?或者说，能为企业提供最大利润的广告费应是多少? 企业利润丌= P Q(P，A)一C(Q)一A 对A求导, 简化得: 或即 MRA = MCA 正确的决策是不断增加广告支出直至从1美元增加的广告的边际收益MRA恰好等于广告的全部边际成本。这个全部边际成本是直接花在广告上的这1美元与广告带来的增加的销售所引起的边际生产成本之和。这个原则常常被经营者忽略掉，他们常常只是通过将期望收入(即加总的销售)与广告成本的比较来判断广告预算。但增加的销售意味着增加的生产成本，这也是应该考虑进去的。 ·广告的简单法则 MR = MC意味着下述定价的简单法则： MC = MR = P（1+1／Ep） (P— MC) = - P ／Ep = ∂ A / ∂ Q 即 A／PQ = —(EA／Ep) 为了使利润最大化，厂商的广告对销售比率应该等于负的需求的广告弹性和价格弹性的比率。有了关于这两个弹性的信息(比如说通过市场研究)。例假设一厂商产生销售收益每年1 000 000美元, 只用10 000美元(收益的1％)做广告。厂商知道它需求的广告弹性为0.2，因而将它的广告预算从10 000美元加倍到20 000美元会增加20％销售, 厂商也知道对它产品的需求的价格弹性为-4。在知道有一个- 4的需求的价格弹性，它在边际成本上的加价不会小的前提下，厂商应该增加它的广告预算吗? （答案：该厂商的广告对销售的比率应该是—(0．2／-4)= 5％，所以该厂商应该将它的广告预算从10 000美元增加到50 000美元）。这个法则具有很直观的意义。它说明当需求对广告非常敏感（EA很大)，或者需求缺乏价格弹性(EP很小)时厂商应该大做广告。虽然这是显然的，但为什么需求的价格弹性小时厂商要做更多的广告? 理由是小的需求弹性意味着在边际成本上大的加价，从而从销售的各额外单位取得的边际利润是很高的。在这种情况下，如果广告能帮助多销出几个单位，这笔支出是值得的。例: 广告：从超市到设计师品牌裤子 1、超市。一个典型的超市的需求的价格弹性大约是—10。为了确定广告对销售比率，我们也需要知道需求的广告弹性。取决于该超市在国内哪个地方，以及它是在城区、郊区，还是农村地区，该数值差异大。但0．1～0．3是合理的范围。将这些数字代入，我们发现一个典型的超市的经理应该有一个约为销售额的1％～3％的广告预算,一那也确实是许多超市在广告上所投入的。便利店具有较低的需求的价格弹性(在—5左右)，但它们的广告对销售比率通常少于超市的(并且常常为零)。为什么?这是因为便利店大多为住在附近的、可能在深夜需要买少量东西，或者不愿开车到超市的顾客服务的。这些顾客早就知道这个便利店并即使该店做广告也不大会改变他们的购买习惯。因此EA很小，做广告是不值得的。 2、牛仔裤：EA = 0.3∽ 1 , EP = (-4) ∽ (-3) 3、成药、香水、软饮料、刮胡刀片等广告费用10%-- 20%，工业品（钻探机、通讯卫星）广告支出很小；同质产品（小麦、花生油、原油）没有广告支出 [例题]永安公司的销售经理估计该公司产品的需求价格弹性为 1.8，广告费支出和销售额之间的关系如下表所示。广告费（元） | 销售额 | | 200 000 300 000 400 000 500 000 |6 9 1 1．2 | | (1)如果该公司目前的广告费为300 000元，问此时多增加 1元广告费的边际收入是多少? (2)300 000元是否为该公司的最优广告费支出? (3)如果300 000元不是最优的支出，那么，该公司应增加还是减少广告费为好? 六、对垄断竞争的评价优点：没有垄断利润，分配是公正的。弊病： (1)在垄断性竞争条件下，产品的价格大于边际成本，这说明从社会资源合理分配的角度看，企业生产不足。 (2)在垄断性竞争条件下，产品的价格不是定在平均成本的最低点上，这说明它的生产能力没有得到充分利用，它没有在企业生产效率最高之点生产。其原因是因为产品之间有差别，需求曲线向右下方倾斜。在这种情况下，企业为了获得最大利润，宁可压缩产量。因为压缩产量带来价格的提高超过了因压缩产量而带来的成本的上升。但对于这第二个弊病，经济学家有不同的看法。有人认为这未必算是一种弊病。因为如果要求把所有的企业的生产能力都充分利用起来(都在成本最低处生产)，就必然要关掉一批企业。这样，就会很难照顾众多消费者多样化的爱好。所以，他们认为，如果不是单纯地从成本角度看问题，而是从消费者福利的角度看问题，在垄断性竞争条件下，企业的生产效率较低，并不能算是一种弊病。例题：A公司是芝加哥的一家宠物殡仪馆，专为宠物提供全部葬礼服务。在芝加哥，宠物的葬礼服务属于垄断性竞争行业。A公司的经理估计该企业的需求方程为P=309.75-- Q，并且长期总成本方程为TC=400Q一20Q2+Q3，这里， Q为每月葬礼数。问该企业的长期均衡价格和产量是多少?它将获得多少经济利润? (答案:P=300.25 , Q =9.5 0) 第五节寡头垄断寡头垄断(Oligopoly)直译的意思是卖者很少。在现代经济体系中，寡头垄断是一种常见的市场结构形式。美国的谷类食品、汽车和钢铁行业都符合这一条件。不过，寡头垄断不仅是全国性的，而且地方上也有。例如，尽管有成千家加油站分布全国，一般的消费者考虑的只是附近的几家。远处的其他卖者即使价格较低、服务较好，但他们仍主要是在附近加油。因此，每个单个消费者面临的汽油市场可以看作是寡头垄断型的。一、寡头垄断的特点 1、买者与卖者的数量. 企业数量少,因而企业决策相互影响.(见图) 2、产品的差异寡头垄断销售的产品可以是同质的、也可以是有差异的。如果产品是同质的，这种市场就称为纯寡头垄断。在美国，钢和铜的市场就属于这一类。如果产品不是同质的，就称为有差异的寡头垄断。汽车和电视行业就是有差异寡头垄断的例子。 3、进入的条件. 较大的进出障碍寡头的特征使寡头的经济行为具有很大的不确定性,迄今尚无描述寡头行为的统一模型二、价格刚性：曲折的需求曲线模型 1、内容寡头垄断的早期学者注意到，在有些市场里价格在很长一段时期里保持不变。例如， 1901年钢轨的价格定为每吨28美元， 15年内一直未变。从1922—1933年，价格——直保持在43美元未变。对曲折的需求曲线的批评(1)虽然它可以解释寡头垄断企业为什么不愿变动价格，但它未能解释原来的价格是怎样确定的。因而这个模型至少是不完全的。(2)经验研究表明，企业的行为与模型预测的不符。经济学家乔治·斯蒂格勒(G e。rserS“gler)研究了七家寡头垄断企业的定价。他发现在这些行业里，竞争者无论涨价或降价，企业都是一样会跟进的。当这个模型首次提出来时，曾经被大家欢呼为寡头垄断的一般理论。 2、适应范围:今天，人们只是把它看作几种对寡头垄断行为描述中的一种。在主要企业的规模大致相同、产品同质和卖者还不能肯定竞争对手会如何反应的市场里，曲折的需求曲线模型可用来了解企业如何定价。如果这些条件不具备，这一方法用处不大。三、相互依赖：古诺模型古诺模型(Cournot model)是法国数理经济学家于1838年提出来的。尽管它的基本模型相当简单，但它对于理解卖者数量很少的行业是很有用的。古尔诺双头垄断假定有一种产品，它的需求方程为P=950—QT，这里QT, 为市场上所有供给者的总产量。假定边际和平均成本均为常数，等于50 美元。这里假定成本为常数并不影响分析，只是为了简化计算和更好地了解模型。 1. 假定在市场里只有—家垄断企业。这家企业就会按边际收入等于边际成本的规则确定产量。根据已经给定的需求方程，相应的边际收入方程为： MR=950—2 QT，利润最大化产量就是下列方程的解： 950—2 QT = 50 QT = 450， P = 500 2、假定这个市场为完全竞争市场。在这种情况下，价格就会降到与成本相等。因此，P = MC决定最优产量，即可通过解下列方程求得： 950一QT =50 QT = 900， P = 50美元。正如经济理论所预期的那样，垄断企业与完全竞争市场上的企业相比，价格定得高，产量定得低。 3、假定市场上有两个卖者——双头垄断古尔诺模型假定：①市场上只有两个企业，彼此之间不存在任何正式或非正式的勾结； ②两个企业生产同质产品，并以追求利润最大化为目标；③每个企业相信其他企业会继续生产它上一期生产过的产量，据此来确定自己的能使利润最大的产量在双头垄断情况下，需求方程P = 950— QT QT = q2 + ql 由于企业1相信企业2不会改变它的产量，企业1在确定其利润最大化产量时就像是垄断企业一样，企业1的边际收入方程为： MR1 = 950一q2—2ql 同样，企业2的边际收入方程为 MR2 = 950一2q2—ql 在这两种情况下，使边际收入等于边际成本就可以求得利润最大化产量，即：企业1 950一q2—2ql = 50 企业2 950一2q2—ql= 50 解每个方程，求产量得：企业1 Q1 = 450—O．5 q2 企业2 Q2 = 450—0．5ql 上式表示每个企业的产量是经理们根据对其他企业产量的预期来确定的。例如，如果预期企业2的产量为200单位，企业1的利润最大化产量是350单位。同样，如果企业1的预期产量为200单位，那么企业2将生产350单位。四、正式的勾结：卡特尔 1、卡特尔价格与产量的确定卡特尔：如果寡头垄断行业中的各家企业通过明确的、通常是正式的协议来协调其各自的产量、价格或其他诸如销售地区分配等事项，它们就形成一个所谓的卡特尔。在西方某些国家，卡特尔是法律所允许的，因而也是较普遍的，但在美国，早在1890年就已通过谢尔曼法对公开的或秘密的共谋行为加以限制。因此，在美国不存在公开的卡特尔，企业要进行暗中串通也要冒受到法律制裁的风险。卡特尔价格与产量的确定：如果成员企业能够结成牢固的联盟，卡特尔可以像一个垄断者那样来追求其作为整体的总利润的最大化。假定各家成员企业生产相同的产品，但成本状况并不完全相同，此时卡特尔需对市场需求曲线及卡特尔作为—个整体的边际成本曲线作出估算，然后确定一个统一的“垄断价格”和相应的总产量，并将总产量在各成员企业之间进行分配。实例分析：为简化起见，仅分析卡特尔只有两家成员企业的情况，这对我们的结论并无实质性的影响。边际成本：假定两家企业的成本曲线分别如图 (a)与(b)所示。那么，卡特尔作为整体的边际成本曲线可通过将这两家企业的边际成本曲线按水平方向加总得到，即如图所示：总产量及价格的确定： MC = MR 产量的分配：等边际成本原理利润最大化决策：MR = MC 产品分配：等边际成本原则 2、卡特尔的不稳定（1）欺骗的好处 3、卡特尔成功的条件（1）卡特尔组织必须在其成员对价格和产量达成一致的基础上形成，并要求成员共同遵守协定（2）卡特尔的存在取决于其市场垄断势力的大小。垄断势力越大，需求越缺乏弹性，则控制市场越有效五、价格领导定义：一般地，价格领导是指一家企业先变动价格，然后行业中的其他企业就跟着定价。行业中价格领导做法常常首先发生在价格大波动，或人们动辄以扼杀对方为目的来定价的时期。由于实行了价格领导，价格不再频繁变化，而且其变动方式也有利于维护行业中的价格纪律。这里讨论两种价格领导形式：支配企业价格领导和气压表式价格领导。 1、支配企业价格领导假定一个行业由——家大企业和几家小企业组成。大企业，或由于具有规模经济性，或由于管理水平高，成本较低，因而在行业中成为最大的卖者。不管什么原因，假定该企业现在行业中能决定价格。小企业如果不跟着定价，就会陷入一场自遭灭亡的价格战。但是，由于由支B己企业定的价格一般要高于在激烈竞争中形成的价格，小企业让支配企业领导定价反而能获得更多利润。从行业领袖的角度看，严格遵循的价格领导模式可省去执行行业价格纪律所需的费用。还有，如果大企业在市场竞争中有过分行为，可根据反托拉斯法令对它的非法垄断进行起诉。今天，支配企业价格领导已经不像以前那样常见。诸如美国钢铁公司和国际商业机器公司曾一度是市场上公认的定价者。但随着时间的推移，市场的扩大、技术的进步、新的美国生产商和外国竞争者的出现削弱了它们的支配地位。今天，尽管它们还是领袖，但其相对重要性已经减小。 2、气压表式价格领导即使市场上没有支配企业，也能产生价格领导。有时候，价格变化只是对市场条件的明确的、众所周知的变化的反应，这时就会出现气压表式价格领导。例如，假定与工会的工资协议提高了行业的劳力成本或燃料成本。不论那一种情况都会使成本提高。行业中一家企业会首先宣布，因成本提高需要涨价。由于价格提高反映的是整个行业的成本变化，其他企业就很可能跟着涨价。同样，如果所有企业的销售都不景气，一家卖者可能宣布降价以刺激产品的需求。如果人们都知道这种降价是对市场条件变化作出的反应，不是要以牺牲竞争者为代价来增加市场份额，它就不会导致价格战。恰恰相反，其他企业会有序地跟随第—家企业的价格变动，而不构成对别人的威胁。在气压表式价格领导的情况下，不一定同一企业始终充当价格领袖。关键是，作为一个领袖应当有解释市场条件的能力，他提出的价格变动其他企业愿意跟随。因此，把这一行为模式定义为价格领导可能会引起误解。确切地说，它是一种公认的、合法的为需要进行价格变动提供信号的一种方法。六、寡头垄断：资源配置的效率寡头的复杂性：由于寡头垄断行业中企业个数较少，使得企业之间存在非常强的相互依存性，也就是说，任何一家企业的决策会得到什么结果，取决于其竞争对手的反应。这种竞争结果的不确定性造成了对寡头垄断均衡分析的困难。事实上，从各种竞争模式可以看到，对于寡头垄断行业中企业的均衡点及整个行业的均衡都没有一个统一的结论。进一步，虽然从理论上可以判断，——个追求利润最大化的企业应使其产量的决定遵循MR =MC的准则，这一准则应当也适用于寡头垄断企业，但在某种情况下，例如价格领导模式中，个别企业甚至竞争双方有时却不得不放弃这——准则。由此也可看到，寡头垄断市场的竞争在某种意义上是最为复杂、最为激烈的竞争。但即便如此，我们仍可对寡头垄断市场的资源配置效率作出一个大致的判断。一般而言，当寡头垄断行业达到某种相对均衡的状态时，对各家企业都会有以下几个结果： 1．P>LAC的最低点，即企业的生产规模并非最优规模； 2．P>LAC，即各家企业均获取一定的超额利润，兀>0； 3．P>LMC，与完全竞争相比，寡头垄断者索取更高的价格，提供较少的产量。事实上，与完全竞争的市场结构相比，其他三种市场结构在效率上均有所降低。相对而言，垄断竞争比较接近于完全竞争，寡头垄断则比较接近于完全垄断，在资源配置的效率上，垄断竞争处于较高的状态，而寡头垄断则处于相对较低的状态。第四节博弈论与竞争策略博弈论简介: 博弈论(Game Theory)也叫做对策论或竞赛论，实际上是一种方法论，或者说是数学的一个分支。博弈论在近数十年中获得了长足的发展，且应用的领域十分广泛。博弈论在20世纪50年代由冯·诺依曼和摩根斯顿引入经济学，目前已经成为经济分析的主要工具之一，对产业组织理论、委托代理理论、信息经济学等经济理论的发展作出了非常重要的贡献。1994年的诺贝尔经济学奖颁发给了约翰·纳什等三位在博弈论研究中作出重大贡献的经济学家， 1996年的诺贝尔经济学奖又授予在博弈论的应用方面有着重大成就的经济学家，可见博弈论在现代经济学中的重要地位。运用博弈论来分析寡头垄断市场中企业的一些竞争策略，包括企业的定价策略、产品选择的策略、阻止进入的策略等等，将对寡头垄断市场竞争的本质获得更深刻的理解，而这种理解是企业制定有效的竞争策略的基础。一、简单博弈（一）案犯的困境与价格竞争寡头垄断市场中企业个数很少，每一竞争者都明确地知道谁是竞争对手，从而导致寡头垄断者之间较强的相互依存性。每一家企业在作出其产量、价格、广告等决策时都可能有几种策略可供选择，而每一种策略的结果如何又都取决于其竞争对手的反应。因此，在寡头垄断市场中，这些竞争对手就像一些对局者(下棋或打扑克)，他们都从自身的利益出发，试图以最有效的策略来战胜对手，而竞争的最终结局取决于每个对局者所采取的策略。 1、案犯的困境。例：两个犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，检察官将他们分别关在两处进行审讯。检察官对A说，“我们实行的是‘坦白从宽，抗拒从严’的政策，如果你们两个人都不坦白，你们都将被起诉判刑2年；如果你坦白了而他不坦白，那么你将只被判1年，他将被判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你们两个都坦白，你们都将被从轻宣判。”当然，检察官对B说的话也是完全一样的。但实际上，如果两个人都坦白，却会因涉及更多的罪案而都被判刑5年。现在，对A和B来说，他们面临怎样的选择呢?博弈论采用所谓的得（收）益矩阵来描述这种对局，它列出对局者可能采取的各种策略，并估计出与每种策略的组合相对应的结果。表 | | 案犯B | | |坦白不坦白| | 坦白 | -5，-5 -1 | |案犯A |，-8 | |不坦白 | | | |-8，-1 | | |-2，-2 | 在本例中，两个对局者A和B都可选择坦白或不坦白两种策略，他们所有选择的不同组合可能得到四种结局。我们可将这四种结局依次表示为(坦白，坦白)，(坦白，不坦白)，(不坦白，坦白)和(不坦白，不坦白 )，括号中前后两种策略分别为对局者A和B 所选择的策略。矩阵中的数字表明在不同结局下他们各自的得益，前一数字是对局者A的得益，后一数字则是对局者B的得益。在本例中，案犯得到的是惩罚，因而他们的得益是负的。如果他们都听从检察官的劝告而坦白的话，他们将都被判入狱5年；如果他们都选择不坦白的策略，他们都将只被判2年。入狱2年当然比入狱5年要好得多，但问题是，即使他们曾经订立攻守同盟，在背靠背地被审讯的情况下，同伙人还是可信任的吗?此时他们都将面临同伙人背叛的风险，也就是面临被判8年的风险。特别是，如果检察官说：“他已经坦白了你还不坦白吗?”这两个案犯谁还能守口如瓶呢? 在这样一个对局中，最可能出现的是什么结局呢?显然是两人都坦白，即(坦白，坦白)的结局。我们可以通过比较他们各自的策略来证实这一点。 2、价格竞争 [例]假设一个市场中仅有A、B两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15元，我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果。现在矩阵中每一对数字，前一数字表示企业A可获得的利润，后一数字表示企业B能获得的利润，单位为万元。如果两家企业都采取低价竞争的策略，它们的利润状况都将远远不如都采取高价策略的结局。但如果企业A和B能够充分了解这一矩阵所示的各种结果，并能采取一种相互合作的态度，那么，他们都采取定价15元的策略就都能获得更高的利润。这种两难境况与案犯的困境是一样的。合作能够产生更高利润，但只要任何一方(例如企业A)采取不合作的态度(定价10元)，它就可能获得对它更有利的结果，而另一方(企业B)则会受损(即此时 A可盈利180万元，而B则仅获利30万元)。表 | | 企业B | | |10元 15元 | | 10元 | 100，80 | |企业A |180，30 | |15元 | | | |50，170 | | |150，120 | 上述对局有—个最容易出现的结局，即(10元，10元)，此时企业A获得利润100万元，企业 B获得利润80万元。在案犯的困境这个例子中，两个案犯的上策都是坦白，因此最容易出现的结局也就是两人都被判5年。二、性别之战与公共标准之争 1、性别之战 [例]。一对恋人准备在周末晚上一起出去，男的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由上表表示。表 | | 女 | | |音乐会电影 | | 音乐会 | 2，1 0，0| |男 | | |电影 |0，0 2，1 | 从上述得益矩阵中可以看到，分开将使他们两人得不到任何满足，只要在一起，不管是看电影还是听音乐会，两人都会得到一定的满足。但音乐会将使男的得到更大满足，看电影则使女的得到更大满足。在这样一个对局中，男的和女的最优策略依赖于对方的选择，一旦对方选定了某一项活动，另—个人选择同样的活动就是最好的策略。因此，如果男的已经买好了音乐会的门票，女的当然就不再反对；反之，如果女的已经买好了电影票，男的也就会与她一起去看电影。那么，在这个对局中是否存在均衡状态呢?容易看到，两人都去看电影即(电影，电影)是一种均衡状态。也就是说，在这种状态下，双方都不想再改变他们的策略。显然，完全类似地，(音乐会，音乐会)也是—种均衡状态。在市场竞争中，同样存在与性别之战类似的情况。 2、公共标准的争夺。 [例] 20世纪90年代初，日本企业在高清晰度电视(HDTV)的发展方面居于领先地位。高清晰度电视技术将极大地改善电视图像的质量，并将成为未来的互动式电视传播方式的基础。但高清晰度电视的发展面临一个重大的战略问题，即如何确定世界范围的技术标准?日本企业已经有了它们的标准，这种标准被称为MUSE，而欧洲企业也在开发它们自己的技术标准。假定这两类企业的技术标准的策略选择将使它们得到如表所示的得益矩阵。上述得益矩阵可见，对日本企业来说，如果日本企业和欧洲企业都采用日本标准，它们获得最大得益；同样地，对欧洲企业来说，它们的最大得益也要求双方都采用欧洲标准。由此可见，协调对双方都非常重要，如果它们各自采用自己的标准，它们的得益都将远远低于采用同—种标准的情况。表高清晰度电视技术标准的争夺 | | 欧洲企业 | | |日本标准欧洲标准 | |日本企业日本标 | 100，50 30， 20 | |准 |0， 0 60， 90 | |欧洲标准 | | 在这—对局中，我们也可以找到两个均衡点，即(日本标准，日本标准)，或者(欧洲标准，欧洲标准)。也就是说，—旦—方选定了某种标准，另—方的最好策略就是采用与对方同样的技术标准。但问题是，双方对于采用何种技术标准的意见是完全对立的。或许我们会期望，两个均衡中总有—个会成为最终的结局，但实际情况是，日本与欧洲至今并未达成有关HDTV技术标准的协议，他们仍在各自发展自己的标准。美国的态度使这—一问题进—步复杂化。美国联邦通讯委员会决定，美国的HDTV信号必须与美国现存的电视机相兼容。因此，美国企业也在发展它们自己的技术标准，而这—标准既不同于日本的技术标准，也不同于欧洲的技术标准。世界上最终能否实行一个统——的高清晰度电视技术标准，还是像电视机和录像机那样同时存在几十个制式被不同的国家采用，我们将拭目以待。二、重复博弈与序列博弈（一）重复博弈 1、无限次重复博弈条件及问题：在前面所分析的对局都是一次性的，都不再重复，因而可以说都是静态的。但在现实中，企业之间的竞争一般都将持续一个较长的时期。在对局可以多次重复的情况下，竞争的结局是否会有所改变呢?对博弈的参与者来说，此时是否存在一种最好的策略呢? 我们就企业的价格竞争这一对局来作分析。假定企业A和企业B都可以采用两种价格策略：高价或低价。对局的结构如例那样，类似于案犯的困境。在重复博弈的情况下，容易想象，企业在选择策略的时候不仅需要考虑当前的对局，而且还需考虑当前选择的策略对于以后的对局将产生怎样的影响。在案犯的困境中，虽然对两个案犯来说，他们在一生中需要作出许多次选择的可能性并不大，但他们毕竟不仅要考虑这一次坦白的后果，而且还需考虑这一次坦白的话，下一次被逮捕时对方是否会进行报复? 策略： “以牙还牙”或“针锋相对” 证明：美国密执安大学教授罗伯特·艾克赛罗曾邀请博弈论专家就案犯的困境问题提交计算机程序，以竞赛方式来决定哪种策略将是最好的策略。有14位来自经济学、心理学、政治学、社会学和数学领域的博弈论专家提交了程序。艾克赛罗让这些程序及一个随机程序进行循环赛，共重复了5次，总共进行了12万次对局。结果令人吃惊，获胜的程序就是最简单的程序：“以牙还牙”。这一程序以合作的策略开始，以后每一次的选择都只是模仿对方上一次的选择。其后，艾克赛罗公布了第一次竞赛的结果，并再次征集新的程序。这一次他收到了62个程序，许多程序设计复杂而精巧，还有的程序是对“以牙还牙”策略的改进。但第二次竞赛的结果与第一次一样，获胜的仍然是最简单的原则：“以牙还牙”。价格竞争中的策略选择：在第一次对局中，企业应选择高价策略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。真谓“善有善报，恶有恶报”，而且“无论善恶，立即得报”。可以说，这种策略既是毫不留情的，又是毫不记恨的。值得指出的是，从理论上说，这一策略的获胜有一个十分重要的条件，即博弈是无限次重复的。也就是说，对局者都预期这一博弈将永远持续下去而不会停止。如果对局的次数是有限的话，上述结论将不再有效。案例:麦叔叔向肯上校叫板麦当劳与肯德基都是世界快餐界的巨头，也是一对冤家。在中国，麦当劳开了250多家店，肯德基则有310多家，原本两家各自看护自己的地盘，倒也相安无事。可是自去年起，双方在中国市场也打了个不亦乐乎。 1998年7月，麦当劳开始在深圳、南京等南方六个城市相继推出麦辣鸡翅，矛头直指肯德基的香辣鸡翅，价格不多不少也是7元一对，肯德基这下可恼了，迅速作出反应，先是在电视台轮番轰炸“谁让我是烹鸡专家”的广告，接着又在几大城市主要报纸上连续打出广告。广告词写得颇为艺术含蓄：“我独家神秘配方，整整60年的烹鸡经验，羊能克隆，肯德基岂能随便克隆。”在深圳，肯德基在报纸上打出促销广告，凡持报纸上的折扣券，可以按6．5折的特优价格买到一对香辣鸡翅，价格仅为4．5元。双方这么一打，价格倒是降了不少，爱吃鸡翅的顾客得了实惠。麦当劳占了便宜更是大张旗鼓地进军，到了1999年5月，麦当劳在北京等十三个城市又推出了麦辣鸡翅，并同时在国内的八个城市推出了“麦辣鸡腿汉堡”，吸引了很多喜欢尝鲜的顾客前去品尝。而这一时期的肯德基也决不会袖丰旁观，在各种媒体上大做广告·；试图强调自己的烹鸡专家地位，最为惹眼的就是那条“东施效颦”广告：“世界上能有第二个西施妈?西施的美，倾国倾城，因为她天生丽质。就好像肯德基的香脆鸡腿汉堡,那美味,全凭我上校在烹鸡专业的天分，加上六十多年功力,独有的神秘配方和工艺设备·”…认准肯德基烹鸡专家，你就是美食行家!”广告中还配着东施效颦和肯德基上校抬头挺胸的漫画，可见肯德基的用心良苦。从广告投放上，也可看出麦当劳与肯德基的激烈争斗。根据广东一家公司监测，由于麦当劳推出了“麦辣鸡翅”，以至中国内地刮起了一阵“辣鸡翅”旋风。肯德基在今年7-- 8月期间在京、沪、穗三地的投放明显增多，今年7-- 8月，肯德基在京、沪、穗的投放总额为574万元，比1998年7- 8月增长45％，而在北京，其增长速度为去年的3倍多；：；；鸡翅大战目前仍没结束。挟巨额资本抢占市场份额·，肯德基北方区总经理唐惠良近日称，在北京，肯德基将会以一个月一家新店的速度扩张，到2000年底，在北京的门店将达到50家左右。而在同时，麦当劳第二批史诺比玩具登陆中国，开心乐园套餐随之降价35 ％左右。肯德基则推出了国际上校16款卡通玩具，身着中国、英国、日本、西部牛仔等国家地区服装的上校憨态可掬地站到了肯德基的柜台中，肯德基的儿童套餐在全国开始统一降价，最大幅度降低了37％。据肯德基的有关人士透露，此次降价只是为了回馈消费者，至于降价到何时结束，还要根据消费者的回应、竞争对手的状况来定。（二）序列博弈序列博弈：对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。序列博弈则是另一种动态博弈。先行者优势：在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位。在某些市场中，特别在涉及市场进入的竞争时，先行者优势对于企业的经营却具有关键意义。市场进入中的先行者优势：表市场进入的博弈 | | 企业B | | |进入不进入 | |企业A 进入 | —20，—20 50， 0 | |不进入 |0， 50 0， 0 | 当企业面对这样一种博弈的时候，先行者优势就是企业成功的关键。一家企业一旦进入市场，第二家企业就只能选择不进入的策略，除非它抱有“拼个鱼死网破”这种非理性的经营观念。先进入市场，就成为这个市场上的垄断者，并可获取50万元的年利润；如果有第二家企业进入，那么两家都要亏损20万元。例: 沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营成功的公司。沃尔马创立于1969年，到1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家，而到1993年又进一步发展到1800家分店；其经营的利润1986年达4．5亿美元，1993年则已超过15亿美元。沃尔马的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法，他从美国西南部的小镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是，对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。三、威胁与承诺（一）阻止市场进入的威胁在更一般的情况中，一个市场中不一定只能容纳一家企业。此时的市场进入的博弈具有略微不同的特性。假定在一个市场中，已经有企业在经营，它是这个市场中的垄断者。现在有另一家企业作为潜在的竞争者，将试图进入这个市场。对垄断者来说，如果它想要保持其垄断地位，就会设法阻止潜在竞争者的进入。在这个博弈中，潜在竞争者有两种策略可以选择，即进入或不进入；垄断者也有两种策略，或者与进入者打一场商战，或者就默许它的进入。这个博弈的得益矩阵如表所示。表 | | 垄断者 | | |商战默许 | | 进入 |-200，600 | |潜在进入者 |900，1100 | |不进入 | | | |0，3000 0，3000 | 策略的选择是有着确定的顺序的。首先要由潜在进入者作出进入市场或不进入市场的选择，然后再由垄断者来决定是默许它的进入还是与进入者进行—场商战。假定潜在进入者进入市场需要花费进入成本200万元。对进入者来说，如果选择进入市场的策略，那么，当垄断者默许的时候，它可以与垄断者分享市场，从而获取900万元的净利润；但如果垄断者选择商战的策略，垄断者利用其已在市场中的优势仍可获得600万元的利润，而进入者不仅无法获利，因投入了进入成本200万元，反而要亏损，因为这是它无法收回的沉没成本。垄断者如何才能阻止市场进入? 1、—种可能的策略是，垄断者对潜在进入者进行威胁。垄断者可以通过某种信息渠道向潜在进入者传递信息：“如果你进入市场，我将采取商战的策略。”但在面对如表的得益矩阵的情况下，垄断者的威胁是不可信的。事实上，如果垄断者是理性的，潜在进入者也相信这一点的话，一旦进入发生，垄断者并不会选择商战的策略，而只会默许它的进入。因此，垄断者的这种声明并不能达到它阻止进入的目的，进入者仍然会进入市场。这种威胁被称为空头威胁， 2、承诺与可信性所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。那么，一种威胁在什么条件下会变得令人可呢? 一般是，只有当对局者在不实行这种威胁会遭受更大损失的时候。与承诺行动相比，空头威胁无法有效阻止市场进入的主要原因是，它是不需要任何成本的。发表声明是容易的，仅仅宣称将要作什么或者标榜自己是说一不二的人也都缺乏实质性的涵义。因此，只有当对局者采取了某种行动，而且这种行动需要较高的成本，才会使威胁变得可信。我们仍用阻止市场进入的例子来分析承诺的效果。垄断者的商战与垄断者的生产成本有关。商战的形式通常就是低价竞争，那么，如果垄断者实行低价竞争的商战策略，将需要垄断者具有足够的生产能力来应付市场上大幅度扩大的需求。事实上，如果垄断者仅仅依靠短期的加班加点来提高产量，其生产成本会相当高，使得其低价竞争的策略很难长期维持。因此，垄断者阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的，但在进入发生时则成为其低价竞争的有力武器。当然，生产能力的扩大需要额外的投入，我们假定垄断者需要投资800万元来实行这个承诺。这一投资将改变博弈的得益矩阵，新的得益矩阵如表所示。表实行承诺后的阻止市场进入博弈 | | 垄断者 | | |商战默许 | | 进入 |-200，600 | |潜在进入者 |900，300 | |不进入 | | | |0，2200 0，2200 | 承诺能够阻止市场进入的关键在于它是可信的。扩大投资需要花费较大的代价，但在某些情况下，只要承诺是可信的，其代价也可能相当小。例：IBM公司曾经作出过这样的承诺，即对一些刚刚推向市场的新型电脑宣布二三年以后的很低的价格。分析：消费者知道二三年后的低价，许多人就会推迟购买，这将降低IBM的销量。但实际上，IBM公司这样做是为了阻止其他计算机公司模仿它的产品。由于存在大量的仿造者，它们往往紧跟在IBM公司之后推出它们的仿造品，价格比IBM计算机还低10％到30％。那么，当IBM公司作出如此承诺之后，对那些仿造者来说，仿造IBM的产品就变得无利可图，因为等它们仿造出这种产品并推向市场的时候，IBM将很快或已经降低了售价，消费者就不会购买它们的产品。由于计算机技术发展的速度是如此之快，对IBM来说，作出这一承诺并不需要花费太大的成本，因为这种价格降低的趋势是必然的。可信的承诺确定能够阻止市场的进入，但作出承诺的企业也确实因此而对自己的行为施加了较严格的限制。这种通过限制自己的行为来获得竞争优势的做法被称为企业的“策略性行动”。托马斯·斯科林给出了较明确的解释：“—种策略性行动就是某人通过影响其他人对自己的行为的预期，来促使其他人选择对自己有利的策略，是某人通过限制自己的行为来限制其对局者的选择。” 四、几种相关的策略（一）“保证最低价格”的策略背景：在美国等国家中，当你到某些商店购买家电商品的时候，你会发现该商店的服务特别有吸引力，因为该商店推行所谓“保证最低价格”条款。该条款一般规定，顾客在本商店购买这种商品—个月内，如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品，本店将退还差价，并补偿差额的10％。例如，如果你在该商店花5000元购买了一架尼康相机， —周后你在另—家商店发现那里只卖4500元，那么你就可以向该商庙交涉，并获得550元的退款。对消费者来说，保证最低价格条款使你至少在一个月内不会因为商品降价而后悔你的购买，但这种条款无疑是企业之间竞争的一种手段。分析：假定推行保证最低价格条款的商店为商店A，它的竞争者为商店B。当商店A把尼康相机的价格定为5000元并推行保证最低价格条款的时候，商店B应如何定价最为有利呢? 如果商店B的定价高于5000元，显然对其竞争不利，因为除非顾客不了解情况，否则他们都将到商店A去购买尼康相机；如果商店B的定价低于5000元，它能否因此而争取到更多的顾客呢?不能，因为商店A已经有了保证最低价格的条款。这样，对商店B来说，它的最优的定价策略就是与商店A制定同样的价格。反之，对商店A来说，如果它预期商店B将与其制定同样的价格的话，它应按照多高的利润水平来定价呢?考虑市场中只有这两家商店的简单情况，此时商店A可以将尼康相机的价格定在“卡特尔”的利润最大化水平上，即5000元将是—个垄断价格。尽管两家商店没有达成任何协议，但商店A可以设想这两家商店构成一个假想中的“卡特尔”，并按垄断定价的法则来制定价格。效果：在这种情况下，保证最低价格的条款实际上是商店之间形成默契的有效手段。保证最低价格条款是，一种承诺，由于法律的限制，商店在向消费者公布了这一条款之后是不能不实行的，因此它是绝对可信的。这一承诺隐含着商店A向商店B发出的不要降价竞争的威胁，并使这种威胁产生其预期的效果。（二）研究与开发(R&D)策略 [例]一次性尿布的市场竞争。背景：在美国的一次性尿布市场中，有两家企业占据了大多数的市场份额，宝洁公司(P &G)约50- 60％，另一家企业金伯利—克拉克公司约占30％。这是一个巨大的市场，每年的销售额可达约40亿美元，但其他公司仍很难进入这个市场。在这个市场中，竞争的主要方面在于一次性尿布的生产成本，而成本的降低主要依靠不断地进行研究与开发。一次性尿布的生产使用一种特殊的化学材料，这种材料具有超强的吸湿能力。一次性尿布的生产过程需要若干道工序，其速度可达每分钟约3000片，其成本则为每片仅6～8美分。因此，对这种产品来说，其制造过程的微小的技术改善或成本的微小的降低就可能造成有力的竞争优势。宝洁公司和金伯利—克拉克公司为保持其垄断势力而必须要为降低成本而努力，为此它们不得不花费大量的资金在研究与开发活动之中。表研究与开发活动的博弈（单位：万美元） | | 金伯利—克拉克公司 | | |R&D 无R&D| | R&D |2000，1000 | |宝洁公司 |4000，-1000 | |无R&D | | | |-1000，3000 | | |3000，2000 | 分析：这是又一个“案犯的困境”。但在这样一个博弈中，即使是无限次的对局，也很难达成相互合作的结果。关键是，通过研究与开发活动来取得成本方面的优势往往需要较长的周期，这并不是一朝一夕之功，如果其中的一家公司不在RD方面投入资金，等到发现自己被对方欺骗，再重新开始其研究与开发活动来实施“以牙还牙”的策略就太晚了。实际上，大量的研究与开发的投入也成为这个市场进入壁垒的主要来源之一。对一个进入者来说，如果想要在这个市场中夺得较大的市场份额，就必须在一开始就开展研究与开发活动，并在进入市场之后继续不断地投入。与宝洁公司及金伯利—克拉克公司相比，新进入的公司无论在生产的经验、技术水平、品牌的知名度等方面均处于不利境地，因此，这个市场的进入壁垒是非常高的。博奕论总结：能够理解博弈论的本质，并将它应用到企业的竞争实践中去。第五节案例 1、欧佩克不再风光欧佩克(OPEC，石油输出国组织)是世界石油寡头的卡特尔。它们勾结起来限制产量、确定石油价格，曾经在70年代大获成功，使世界石油价格大幅上升。但在80年代之后，世界石油价格一直下跌，欧佩克难现当年的风采。在像石油这样只有几家特大型企业的寡头市场上，各个寡头联合起来确定价格对各方都是有利的，但是为什么这种勾结却难以持久，我们可以举个例子来说明这一点。．我们先分析最简单的情况：只有两个寡头的双头市场。假设石油市场只有两个寡头A和B ，它们的产量在效率最高时可各生产3000万桶，共6000万桶。这时生产成本为每桶6美元元，市场价格也为6美元，没有利润。如果它们勾结起来，把产量限定为各产2000万桶，共4000万桶，这时每桶的生产成本为8美元，市场价格为9美元，各得2000万美元利润。如果一方违约生产3000万桶，另一方守约生产2000万桶，共5000万桶，市场价格为7．5美元。违约一方获利4500万美元(3000万x1．5美元)，守约一方亏损1000万美元[2000万x (—0．5美元))。当双方签约勾结之后，各方都有两种选择：守约和违约。他们作出决策是要使自己的利益最大化(即采用对自己有利的优势战略)。A决策的思路如下：如果B守约，我也守约，则获利2000万美圆，如果我不守约，则获利4500万美元，两相比较，当B守约时，A不守约更有利。如果B不守约，我守约要亏损1000万美元；但如果我也不守约，别无亏损；两相比较，当B不守约时，A不守约更有利。换句话说，无论B是否守约，A不守约是优势战略。B也按照同样的思路推理，得出不守约有利的结论。最后的结果是双方都违约，达到了和完全竞争下收支相抵没有利润的结果。这是一种一次性博弈。由于各方对违约行为不能做出有力的惩罚，所以都会违约就成为必然。这就是有利于双方的勾结难以实现的原因。如果是多次博弈，而且，各方可以采用“一报还一报”的策略(即你这次违约，我下次违约，你这次守约，我下次也守约)进行报复性惩罚，那么，双方的合作还是可以的。但如果寡头市场上的寡头不是两家，而是多家，而且难以实现有力的惩罚，勾结就仍然难以实现并持久。欧佩克就是这种情况。欧佩克在1960年成立时包括科威特等5个国家，1973年又有卡塔尔等8个国家加入。它们控制了世界石油储量的四分之三，它们曾经使石油价格从1972年的每桶2． 64美元上升到1974年的11．17美元，1981年又上升到35．10羌元，但1986 年原油价格又回落到12．52夹元，以后价格时有波动，但大体上是下跌。这种价格的下跌正是欧佩克失败的标志。欧佩克失败的原因首先首先在于其内部成员的违约行为。要维持石油高价，必需限产。欧佩克在确定目标价格的同时也规定了各成员国的产量。但正如我们分析双头市场时指出的，各方的优势战略都是违约，即在价格高时都希望其他参与者遵守限产协议，而自己想打破限产。如果每个参与者都这样想，而且对违约者缺乏有力的惩罚，结果就是大家都打破了限产，使供给增加，从而价格下跌。欧佩克70年代维持石油高价的关建是通过限产减少供给，即人为制造物以稀为贵的局面。80年代之后，不仅欧佩克成员打破限产增加了石油供给，而且非欧佩克成员(如英国) 的石油产量也增加了。加之在70年代石油危机之后，各国开发各种节油技术，减少对石油能源的依赖，即对石油的需求减少。供给增加而需求减少，石油的高价当然难以维持。在这种供大于求的情况下，各个寡头都想把自己的产品卖出去，违约降价又成为必然，从而使寡头勾结破产。其实在供大于求的格局之下，任何寡头之间的勾结都难以成功。前几年北京几家大商场想勾结起来抬高洗衣机价格，终于以一家一家的违约而失败。VCD行业、彩电行业等都有过勾结定价的企图，也都未见成功。什么企业联合定价、行业自律价在供大于求价格必然下降这一市场规律面前都已经或即将败下阵来。 2、调查显示: 网络和电视同步投放的广告效果更佳日经BP社　2002-04-16 10:01:43 　　【日经BP社报道】美国当地时间4月11日，网络出版业界团体Online Publishers Association（OPA）发表了有关网络广告和电视广告的综合效果的调查结果。调查显示，在网络和电视上同步投放的广告比单用一种方式的广告留给人留下更为深刻的印象。用户对网络和电视同步播放的广告认知度为32%，而对只在电视中播放的广告的认知度为 23%。　　该项调查是美国Millward Brown IntelliQuest公司应OPA的委托于2002年2月实施的。在调查中使用了美国GSD&M公司为美国空军制作的广告。网络广告在美国ESPN.com的WWW站点播出，电视广告则由美国广播公司（ABC）在播放“Who Wants to be a Millionaire”的节目时插播。　　网络广告方面，在浏览该对象WWW站点的用户中，有38%的用户回答注意到该广告，超过了浏览其它站点的回答者（21%）。回答记住该广告内容的用户方面，浏览该WWW站点的占65%，为浏览其它站点的30%的2倍以上。另外，既浏览了网络广告、又收看了电视广告的用户，有78%记住了广告内容。　　“在广告的媒体组合中尚未将网络广告考虑在内的电视广告商，很可能无法在提高宣传的整体效果上获得成功”（OPA执行董事Michael Zimbalist）。 ----------------------- [pic] [pic] P (∆ Q/ ∆ A)=1+MC (∆ Q/ ∆A) P (∂ Q/ ∂ A)=1+MC (∂ Q/ ∂ A) [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]

0

negative_file/管理经济学71.doc

公司年会4人搞笑小品剧本欢乐的回忆年会4人搞笑小品剧本欢乐的回忆导演：张大猿演剧：张大猿表演者综合部：张大猿仓管：徐老道财务：大程、酷山哥小品：“相亲” 徐：张三疯！啊不是，张大猿！张：徐老道，干嘛去咧？又跟老范跑啦？自打老范来了，你就甩了人家李国辉兄弟，天天和老范往外窜。徐：胡说什么，这么大年纪了成天八卦！对了，给你说个正事！张：啥事？徐：明天晚上有空么？张：先说什么事吧？徐：给你介绍个钻石王老五。张：钻石王老五？行行行！啥时候见面？！徐：瞧你猴急的，明晚八点泉城广场大屏幕底下，别迟到了啊！张：好哩！我俩要是成了你得去喝喜酒啊！红包少了二百可跟你没完！徐：二百？给你包二百五！（下台准备）大程：方老师，给你说个好事！你让我帮你找媳妇儿的事妥啦！方：啊？啥时候见面？大程：约好啦，明晚八点泉城广场大屏幕下见。方：嗯，好好好。。。漂亮吧？大程：漂亮！到时候你可得好好捣饬捣饬，别整得跟收旧报纸的似的。方：嗯，好好好。。。俺可是一身名牌，爽呆啦。大程，我爱死你啦！！！大程：去去去！别迟到了啊。漂亮？做梦去吧！好容易给你忽悠了个傻子过来。（下台准备）举牌：元月4日晚8：00 举牌：泉城广场大屏幕下对暗号方：请问今夜会下雨吗？张：今夜不下明夜下! 方：哈哈笑，笑哈哈，瞧，我有啥？张：糖？哪来的？方：买的！张：多少钱？方：二块五！张：方山山先生！方：张大猿小姐！方：你看大程弄的什么呀？相个亲还要对暗号，跟特务接头似的。张：就是，整个一对儿二五零。。。方：你就是大程介绍的张大猿小姐？张：嗯，那您就是徐老道口中的钻石王老五方山山先生喽？方：嗯，见笑了。张：不见笑不见笑，你看咱俩多有缘分啊？你叫方山山，我叫张大猿，咱俩的名字合起来就是好莱坞一大片！方：哦，什么片？张：《人猿泰山》！方：是嘛？什么意思啊? 张：没看过啊？方：没看过，什么意思啊？张：没看过就算了。方先生，您既是她口中的钻石王老五，那您一定家产很丰厚喽？方：哦，一般一般全国第二。张：老二也不少哇。你有车么？方：有，好几辆呢。（掩嘴，自行车、电动车俺家有的是。）张：嘻嘻。。。那你有大房子么？方：有，我住12楼。（我租的宿舍在12楼）张：嘻嘻。。。那我猿您的存款至少得七个零吧？方：不止，八个零九个零都有呢！（前面没1，100个零都行！）张：呀！！！亲爱的方先生，我们马上结婚去吧！！！！方：好哇！不过太快了，再了解了解吧。小品剧本张：嗯，是太快了，再了解了解。方：听大程说你今年才21岁？张：嗯嗯嗯。（十年前）方：听大程说你身高1米70？张：嗯嗯嗯，(踩上高跷。) 方：听大程说你从没谈过恋爱，我是你的初恋？张：嗯嗯嗯，（从来没谈成过，谈成了谁还来和你这个糟老头相亲？）方：嗯，好哇！好哇，你人长的漂亮，秀发也那么美丽，就让哥哥给你戴支花吧！张：好哇好哇。方：你怎么戴的是假发？难道这也是假的？你？不会是秃子吧? 张：不是啦不是啦，人家是为了来见你，特意去做的新造型！方：嗯，看得出你对我很重视，人也那么真诚！我们明天就去登记办手续。张：好啊，亲爱的山山，你看你看那月亮的脸，好圆好亮哇。方：嗯，月亮代表我的心，二妹，让我们憧憬美好的未来吧！张：MUSIC！ 1、《采红菱》音乐响起，跳舞。大程老徐都上。 2、四人分别高举红菱与红心上场跳。 3、四人鞠躬下台。

0

negative_file/公司年会4人搞笑小品剧本创意节目策划-欢乐的回忆.docx

货物运单（水路）　　　　　　　　水路货物运单月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　交接清单号码　　　　　　　　　运单号码　　　　　　 |船名 |起运港| |到达港| |到达日期 |收货人 | |航次 | | | | | | | | | | | | |（承运人章| | | | | | | |） |（章） | |托 |全称 | |收 |全 | |运 | | |货 |称 | |人 | | |人 | | |特| | |合 | | |约| | |计 | | |事| | | | | |项| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |承运日期 | | | | | | | | | | | | | | | | | |起运港承运人章 | | | | | | | | | 　　〔说明〕　　１．此货物运单主要适用于江、海干线和跨省运输的水路货物运输。　　２．水路货物运单、货票一式６份，顺序如下：　　第一份：货票（起运港存查联）。　　第二份：货票（解缴联）起运港→航运企业。　　第三份：货票（货运人收据联）起运港→托运人。　　第四份：货票（船舶存查联）起运港→船舶。　　第五份：货票（收货人存查联）起运港→船舶→到达港→收货人。　　第六份：货物运单（提货凭证）起运港→船舶→到达港→收货人→到达港存。　　３．除另有规定者外，属于港航分管的水路运输企业，由航运企业自行与托运人签订货物运输合同的，均使用航运企业台头的水路货物运单。　　４．货物运单联需用厚纸印刷，货票各联用薄纸印刷，印刷墨色应有区别：解缴联为红色，收据联为绿色，其他各联为黑色。　　５．要印控制号码或固定号码。　　６．到达港收费，另开收据。　　７．规格：长厘米，宽厘米。 ----------------------- 本运单经承托双方签章后，具有合同效力，承运人与托运人、收货人之间的权利、义务关系和责任界限均按《水路货物运输规则》及运杂费用的有关规定办理。

0

negative_file/货物运单（水路）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

0

negative_file/05.02.02秘书室－秘书岗位说明书.doc

基于STC12C5A60S2的多功能遥控WiFi智能小车宜春学院物理科学与工程技术学院电子信息科学与技术王俊华指导老师：易淼摘要本设计是一款WiFi多功能智能小车，它是将各个功能模块结合在一起，并不断的采集信号，进行任务处理、任务调度，实现功能的实用化，多样化。小车主要分三大部分，第一部分是传感器部分，它的功能是采集小车周围坏境参数的变化，并转化为电路参数，把电信号传给中央处理部分；第二部分是中央处理部分，这部分使用的处理器是一款升级版的8051单片机，他的功能是将各个模块传过来的信号进行辨别、分析，并能够给出相应的应答信号；第三是响应部分，单片机在处理完数据后会给出控制信号，而这些信号正是控制响应信号，其中最重要部分是电机的驱动模块，它是决定小车运动的重要因素，它是通过控制减速电机的供电来控制电机的。由于小车做的是多任务、多调度的工作，所以，算法在编程中起着至关重要的作用。关键字 WiFi多功能智能小车；功能模块；控制信号；多任务；多调度 Abstract This design is a multi-functional intelligent car, it is each function module will be combined together, and continuous signal acquisition and task processing, task scheduling, realize a practical function, diversification. The car is divided into three parts, the first part is the part of the sensor, its function is to change the car environment parameters acquisition, and the transformation of the circuit parameters, the electrical signal to the central processing part; the second part is the central processing part, this part of the use of 8051 single-chip processor is an upgraded version of the function is, his the signal of each module pass over the identification, analysis, and give the corresponding response signal; third is part of the response, the microcontroller will give control signal in the processed data, and these signals are controlled in response to signals, one of the most important part is the motor drive module, it is an important factor in deciding the direction and speed of the car the movement, but also the motor power supply. Because the car is multitasking, multi scheduling work, so the algorithm plays a vital role in programming. Keywords Multifunctional smart car; function module; control signal; multi task; multi scheduling 1 模块介绍该系统主要由单片机模块、红外避障模块、光电寻迹模块、超声波循迹模块、HC- 12集成模块、减速电机模块、语音录放模块六大模块组成。 1.1 单片机模块单片机模块主要是以宏晶公司生产的STC12C5A60S2单片机为核心的信息处理系统，在这块系统板中，有各个模块的信号接口，有电源接口。另外给单片机供电的的是基于LM25 67的迷你开关电源。该单片机是一款升级版的单片机，相比传统的51单片机而言，它具有两个串口，两路PC A（能实现PWM输出，定时器，外部中断，脉冲输出等），一个8位P4口，60K字节的ROM， 1280字节的外部RAM，且工作在1T模式，CPU频率可以选。 1.2 红外避障模块红外避障模块也称光电开关，当传感器前没有障碍物时输出端是低电平，当有障碍物时输出是低电平。我用的是三个探测头BZL、BZM、BZR，分别是左探测头其、中探测头其、右探测头其具体算法是： 1、BZL_BZM_BZR=0 0 0->向后 2、BZL_BZM_BZR=0 0 1->右转 3、BZL_BZM_BZR=0 1 0->向后 4、BZL_BZM_BZR=0 1 1->右转 5、BZL_BZM_BZR=1 0 0->左转 6、BZL_BZM_BZR=1 0 1->向后 7、BZL_BZM_BZR=1 1 0->左转 8、BZL_BZM_BZR=1 1 1->保持状态 1.3 红外避障模块本设计采用的是四路循迹模块，分别为分为RSEN1、RSEN2、LSEN3、LSEN4，探测到黑线时输出高电平，白线是低电平。其具体算法是： 1： RSEN1、RSEN2为右边寻迹传感器采集端， RSEN1=0，RSEN2=0->保持 RSEN1=0，RSEN2=1->右小转 RSEN1=1，RSEN2=1->右中转 RSEN1=1，RSEN2=0->右大转 2： LSEN1、LSEN2为左边寻迹传感器采集端， LSEN1=0，LSEN2=0->保持 LSEN1=0，LSEN2=1->左小转 LSEN1=1，LSEN2=1->左中转 LSEN1=1，LSEN2=0->左大转 1.4 超声波障模块超声波有两个端口，ECHO、TRIG，TRIG高电平时间是超声波一个来回的时间，这里启用了T1给超声波模块计时，其具体步骤如下： 1：给TRIG一定脉宽的高电平，脉宽宽度超于10uS。　　　2：循环延时 150uS。　　　3：等待TRIG高电平，如有高电平，启动定时器T1，进行计时，否则继续等待。　　　4：等待TRIG高电平，如有高电平，关闭定时器T1，进行计时，否则继续等待。当有第3步进行完后就执行此步。　　　5：读取定时器的数据，并进行计算，得出结果。 1.5 HC-12障模块该模块是一种传输串口数据的无线模块，其数据端口可以与单片机串口连接起来，不过波特率要一致，另外模块的串口波特率和无线波特率、功耗均可调节，我这里用该模块是用来传输控制信号的。 1.6 语音障模块我这里采用的是以ISD1420芯片为核心的语音模块，该模块能够分段录音，共20S，我只录了“宜春学院智能小车”、“壁障模式”、“循迹模式”、“超声波模式”共四段语音。 1.7 减速电机障模块我这里采用的是以L298N电机驱动芯片为核心的减速电机模块，该模块具有四通道控制信号，又具有使能信号，同时它可以有电池直接供电，又可以给电机供电。其具体的控制电平如下： a、ENA左轮使能信号，IN2、IN1控制左轮：1 -0->后；0- 0->停；0- 1->后 b、ENA右轮使能信号，IN4、IN3控制右轮：1 -0->后；0 -0->停；0 -1->后 1.8 WiFi模块模块迷你型 FPV图传摄像头，可与手机直接进行连接，在无开阔的地带能够传输1300M超远距离。该模块的店家没有给出内部程序和源代码，所以我只能按照说明书进行暗箱操作。该无线模块有三个端口，其中两个是电源端口；另一个是串口，可以接单片机串口，波特率是19200，所以在使用单片机时应把UART波特率设置为19200。另外，该模块还带有天线，使得这模块能够传输更远的距离。 2 程序流程 2.1 有关事项说明 1）定时器0给出PWM信号，用来调节电机的速度。 2）定时器1给超声波计时，用于测出障碍物的距离。 3）遥控器的模式选择：当有任一方向键按下时，进入手控模式；其他的模式均有对应模式按钮。 4）定义Model变量，用来选择模式，Model=4，手控模式；Model=3，超声波模式；M odel=2，循迹模式；Model=1，壁障模式；Model=其他，无效模式。 2.2 程序走向说明 1）给小车上电； 2）修改Model值（初始化时默认值是4）； 3）进入对应的模式处理函数开始部分，但不执行动作部分； 4）进入语音播放部分，语音播放出对应的模式； 5）等待语音播放结束标志； 6）如出现语音结束标志，则进入执行动作部分，否则进入第5步骤； 7）进入相应的动作部分； 8）是否有串口中断，如有，则跳到第2步；否则跳到第7步。其具体的流程图如图2-1所示： [pic] 图2-1 小车程序流程图 3 感想与结论通过一段时间做该小车，我学会了很多，比如学会了调试电路和程序，用假设法进行推理，得出最佳的方案。但是同时，我也看到了自己的不足，不会嵌入式，不会算法，导致小车走起来不会那么自然。当然在老师的指导下，我还是做出来了小车。在此我要感谢我的老师指导老师，她在我最困难的时候帮助了我，给了我继续走下去的动力。在此感谢我最敬爱的老师。 ----------------------- 1

0

negative_file/优秀毕业设计（论文）简介.doc

摘要与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，成为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类。本文将基于深度学习的特征学习方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。 Abstract Compared with the traditional classification method, two major problems facing the hyperspectral image processing is: First, high spectral resolution, spectral curve nearly continuous, data volume, data redundancy is serious, spectral correlation is strong; the other is the space resolution is limited, there are a lot of mixed pixels, "Hughes" phenomenon highlights. "feature learning" starting from the original pixel by specific neural network architecture, and can automatically discover the hidden image pattern to learn the characteristics of an effective, access to an unprecedented development in recent years, become a hot topic internationally signal processing and pattern recognition field. Deep learning is a multilayer neural network architecture, and has been a hot research direction of machine learning, it can automatically starting from the original pixel effective learning and characterized by a multilayer structure to classify the output layer. This article will introduce a feature learning method based on deep learning to learn the deep feature of hyperspectral remote sensing image processing, combined with the spectral characteristics of pixel design a deep learning network, able to extract useful information from hyperspectral data classification and hundreds of bands, compared with other classification method based on deep learning, the accuracy has been significantly improved. Meanwhile, the trained network has good generalization performance, direct extraction of hyperspectral image data with other types of sensors obtained, compared with the traditional classification method like SVM, SVM-CK et al., the accuracy has been significantly improved. 目录第一章绪论 5 1.1研究的背景和意义 5 1.2高光谱图像特征学习与分类的国内外研究现状 6 1.3深度学习的国内外研究现状 8 1.4论文的内容安排和主要工作 9 第二章卷积神经网络理论 10 2.1 卷积神经网络的结构 10 2.2.1稀疏连接与权值共享 10 2.2.2最大池采样 11 2.2.3 Softmax回归 11 2.2.4 全连接层 14 2.2.5 Batch normalization批量正则化 14 2.2.6激活层 15 2.2.7 卷积神经网络整体架构 16 2.2总结 16 第三章基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究 17 3.1 网络结构 17 3.1.1 简介 17 3.1.2 输入层 18 3.1.3 卷积层 19 3.1.4 批量正则化层 19 3.1.5 全连接层 19 3.1.6 输出层 19 3.2 高光谱图像分类测试数据集 20 3.2.1 Indian Pines 20 3.2.2 Salina 21 3.2.3 Pavia Centre and University 22 3.3 分类研究 24 3.3.1 简介 24 3.3.2 实验设计 24 3.3.3 实验结果与分析 25 3.4 特征学习 26 3.4.1 特征学习简介 26 3.4.2 实验设计 27 3.4.3 实验结果与分析 27 3.5 本章小结 30 参考文献 32 致谢 37 毕业设计小结 38 附录 39 绪论研究的背景和意义高光谱遥感影像具有光谱分辨率高及图谱合一等特点，其光谱分辨率可达到纳米级，提供了比常规图像传感器更丰富且更精确的光谱信息，使得本来在宽波段范围内不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，因此，与其他技术相比，高光谱遥感技术在地表物质的识别、分类以及感兴趣目标信息的提取等方面具有的更大的优势。与此同时，高光谱数据分析及处理的方法与技术研究也随之成为遥感信息处理领域的研究热点，引起国内外相关科研机构和应用部门越来越多的关注，并逐渐成为国内外遥感信息处理与相关应用领域科研工作者的研究重点和热点。与传统分类方法相比，高光谱图像处理面临的两个主要问题是：一是光谱分辨率高、光谱曲线近乎连续、数据量大、数据冗余严重、谱间相关性强；另一是空间分辨率有限、存在大量混合像元，“Hughes”现象凸现。由于高光谱遥感图像数据量非常巨大，使用传统的处理方法处理高光谱图像时，其效率非常低甚至失效，这给信号与信息处理学科提出了严峻的挑战。因此，研究高光谱图像数据的特征提取，对于提高高光谱图像分类、目标识别等处理的精度具有非常重要的意义，并将对高光谱遥感的深层次应用技术的发展起到积极的推动作用。 “特征学习”从原始的像素出发通过特定的神经网络结构自动发现图像中隐藏的模式以学习出有效特征，近年来获得空前的发展，称为国际上信号处理模式识别等领域的研究热点。深度学习是学习一种多层的神经网络结构，是自 2012 年来机器学习领域非常热的一个研究方向，它能够从原始的像素出发通过多层结构自动学习有效特征并在输出层实现分类，目前的研究证明，利用深度学习获取的特征可将相关的图像处理（分类、识别等）的精度提高10%以上。因此，本文章将基于深度学习的特征提取方法引入到高光谱遥感图像处理中，结合像元的光谱特征，设计一种深度学习网络，从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息，用于进一步的数据处理(如地物分类和目标检测等)，对于提高高光谱图像分类和识别等处理的精度具有重要意义。高光谱图像特征提取与分类的国内外研究现状高光谱遥感技术的发展是遥感领域20世纪80年代起最重要的发展之一，至90年代已成为遥感技术研究领域的热门课题，也是当今及今后几十年内的遥感的前沿技术。在成像过程中，高光谱遥感技术利用成像光谱仪纳米级的光谱分辨率，以几十或几百个波段同时对地物成像，获得地物连续的光谱信息，实现了地物空间信息、辐射信息以及光谱信息的同步获取，因而在相关领域具有巨大的应用价值和广阔的发展前景。相对于多光谱而言,它有更多的波段数目(一般为几十至几百个) 、更高的光谱分辨率(在可见光和近红外波段可以达到纳米级) 和更大的信息量和数据量。高光谱遥感的出现是遥感界的一场革命，它使得本来在多光谱的宽波段中不可探测的物质，在高光谱遥感中可以被探测到，所以，高光谱遥感技术自诞生之日起，就引起了遥感界的极大兴趣和关注，并在各国政府的大力扶持下得到了飞速发展。特征提取通常是指从原始数据中提取有用信息，兼或提高后续数据应用能力。在高光谱图像处理中，特征提取通常起到数据降维的作用，同时能够提高后续地物分类、目标检测、混合像素解译以及子像素制图的处理能力[1-3]。下面对高光谱遥感图像处理领域中特征提取研究的现状进行介绍。高光谱图像在获取较高空间分辨率图像的同时，在光谱维进行了更广的扩展，图像在光谱维度上具有很大的数据量，即光谱特征数目与以往相比呈现十倍甚至百倍的增长，这就使得相邻或相近光谱特征之间的相关性变得异常的高。面对如此巨大的数据量，若对原始图像直接进行处理，势必会影响处理的效率。使用传统多光谱图像分类方法对高光谱图像进行分类时会遇到“维数灾难”现象，而且计算量随波段数量成四次方增加。研究表明，绝大多数情况下，异类物质的光谱特性具有唯一性，不同物质的光谱信息只有在一定的波段范围内才会表现其差异性，而在这之外的波段范围内差异性表现不显示，也就是具有很强的相似性。这样一来，本文期望得到对辨识地物类型最有利的特征记录，去除其他无关紧要的冗余信息。有着如此优越性的特征降维处理，在对高光谱图像进行处理后，不仅可以大大减小分类之前的输入数据量，而且对分析图像数据的结构及其它信息变得更简单和快捷，这样对场景中地物的分类有很大的助益。高光谱图像数据减少方法一般可分为特征选择和特征提取。特征提取的主要作用是保留数据中正交信息，即非相关信息。因此，特征提取通常具有去除相关性较强的冗余信息的作用。下面将概括地介绍主成分分析、最小噪声分离变换、投影寻踪等典型的特征提取方法。 (1)主成分分析国际遥感领域著名学者 J. Richards[4]等采用具有正交变换特性的主成分分析(Principal Component Analysis，PCA)的方法对图像进行变换，使得图像波段之间互不相关，用于数据降维并隔离噪声。X. Jia和 J. Richards 等[5]在对高光谱图像进行特征提取时，采用了 PCA 的扩展形式——分段 PCA 的方法，在对变换后的特征数据进行分类时，计算速度有很大的提升。同样采用此方法，D. Manolakis等[6]则是从数据降维角度对高光谱图像数据进行处理。 (2)最小噪声分离变换最小噪声分离变换(Minimum Noise Fraction, MNF)是对 PCA 的延伸和扩展。典型地，Boardman[7]和 Green[8]给出利用 MNF 对图像数据进行处理时的三个优势：降维(类似于 PCA，能够将信息按照信噪比由高到低的顺序集中到少量分量上)、分离噪声(以信噪比最大化为准则)、减少计算量。李海涛等[9]在利用支持向量机(Support Vector Machine, SVM)进行分类之前，先利用 MNF 对遥感数据进行特征提取，也得到了很好的分类效果。武汉大学杜博等[10]用 MNF 对数据进行降维处理，同时分离数据中的噪声，实现了有效识别高光谱遥感影像中亚像元目标的目的。 (3)投影寻踪法考虑到相邻波段具有更强的相关性的特点，L. Jimenez 等[11]利用投影寻踪法有效地将高光谱图像数据中相邻波段进行了分组处理，再对每组内的波段数据进行给定方向的投影来得到相应特征。进一步，L. Jimenez 等[12]又对投影寻踪法进行改进，给出基于监督和参数的投影寻踪法，在对低维子空间进行变换时利用了先验知识。山东大学张连蓬等[13]在投影寻踪方法的基础上，引入了非线性主曲线，使二者合二为一，还提出多方向投影寻踪等多种方法用于高光谱遥感数据的特征提取，同样收到了很好的分类效果。 (4)其它方法 C. Lee 等[14]在提取高光谱遥感图像特征时使用了分类算法中的决策边界法，考虑到高光谱图像的高维度特点，这种方法能够减小分类所需输入数据的特征维数。B. Kuo等[15]针对遥感数据进行特征提取提出了基于满秩分布矩阵的非参数加权方法，这种方法在降低了奇异问题影响的同时，通过给决策边上的样本赋予较大权值来改善分类效果。在信号处理的理论方面，小波理论的发展使信号处理与分析步入了新的时代，特别是多分辨率和多尺度特性更是使得小波理论得到了进一步完善。基于此，S.K. Meher等[16]利用小波变换，在不同尺度下对光谱曲线分别进行高低频特征提取，保留包含重要信息的小波系数。G.P. Asner[17]和R.A. Neville[18]等针对高光谱图像混合像素的特点，采用光谱混合分析的方法进行了特征提取。与 PCA 和 MNF类似，独立分量分析(Independent Component Analysis, ICA)也被广泛地应用于高光谱图像分类前的特征提取步骤中[19]。此外，还有一些其它的方法能够用于以地物分类为目的的高光谱遥感图像的特征提取[20-26]。其中，J.A. Benediktsson等人[20, 22]提出了一种基于数学形态学滤波的高光谱图像特征提取，这是一种典型的高光谱图像空间纹理特征提取方法。针对空间特征提取问题，Gabor 滤波器也被引入到高光谱遥感领域，用于实现空间纹理特征的提取，进而提高后续地物分类的能力[27-29]。所形成的Gabor 空间纹理特征也被看做是一种典型的高光谱图像空间特征。研究表明，空间特征的引入，能够较大幅度的提高高光谱图像的地物分类能力。深度学习的国内外研究现状深度学习是一种含有多隐含层的神经网络，具有特定的结构和训练方法，其主要思想源于人类大脑对视觉信息的层次式处理方式，从原始的像素逐层提取特征并实现分类，所以深度学习和特征提取密切相关。目前，深度学习技术如卷积神经网络（CNN）等在图像领域特别是图像分类和目标检测领域已取得了丰硕成果。一些研究者已开始将相关技术应用于高光谱分类，例如，Chen等第一次使用层叠自动编码机（SAE）提取判别特征分类；Hu等第一次应用深度卷积神经网络（CNN）对高光谱图像进行分类[30]，文献[31]中作者提出了一种监督的神经网络架构进行大规模的高光谱图像分类，文献[32]提出了一种更深层次的神经网络架构用于高光谱图像分类，分类的性能与SVM相当。深度学习架构由不同类别的层堆叠而成，通过反向传播算法（backpropagation algorithm）对网络进行迭代训练，深度学习网络可以从海量数据中习得复杂的多层次结构，不同的层实现不同的功能，其中大部分层会对输入执行非线性变换。通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。在语音识别、视觉识别、目标检测等诸多领域（比如，药物发现以及基因组学），深度学习方法已经得到了广泛应用并且取得了瞩目的成果。深度学习通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。深度学习的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。深度学习能够在海量的数据中习得复杂的结构，因而在许多不同的领域都有应用。除了图像识别[33-36]和语音识别[37-39]，它还在许多方面表现出了比其他机器学习技术更加优越的性能，比如预测潜在药物分子[40]的活性、分析粒子加速器的数据[41,42]、重构大脑回路、预测非编码DNA的突变对基因表达和疾病的影响 [43,44]等。另外，在自然语言处理方面[45]，如话题分类、情感分析、问答系统[46]和语言翻译[47-49]等不同的任务上，深度学习都展现出了无限光明的前景。论文的内容安排和主要工作目前，高光谱遥感已经被广泛应用于许多领域。其中，高光谱图像分类和特征学习是高光谱遥感最重要的应用之一，是许多其他应用的基础。高光谱图像在为分类提供丰富的空间信息和光谱信息的同时，也给分类与特征学习带来了诸多挑战。本论文的主要工作如下：在第一章中，简单讲述了研究的背景与意义，以及高光谱图像特征提取与分类研究的国内外现状，同时简单介绍了深度学习的国内外研究现状。在第二章中，概述了卷积神经网络的结构，兼或介绍了卷积神经网络在特征学习方面的应用。在第三章中，提出了一种新的卷积神经网络结构，具有比现有的基于深度学习的高光谱图像分类算法更好的分类效果。在此基础上进行延伸和扩展，首次使用卷积神经网络进行特征学习，之后，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征学习方法获得的特征进行分类，以此验证特征学习方法习得的特征质量。实验表明，使用本特征学习方法提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。这说明本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中提取更加有效的信息。在第四章中，基于前三章的工作进行总结，展望下一步的研究安排。卷积神经网络理论 2.1 引言卷积神经网络是一种多层的深度学习网络，每层由多个二维平面组成，而每个平面由多个独立神经元组成。卷积神经网络一般包括卷积层、子采样层和全连接层。卷积神经网络的低隐层是由卷积层和子采样层交替组成，高层是全连接层，对应传统多层感知器的隐含层和logistics回归分类器。第一个全连接层的输入是由卷积层和子采样层进行特征提取得到的特征图像。最后一层输出层是一个分类器,可以釆用logistics回归，Softmax回归甚至是支持向量机对输入图像进行分类。 2.2 卷积神经网络的结构 2.2.1 稀疏连接与权值共享在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元的连接具有稀疏性，基于临近连接。也就是说，在由全连接层组成的网络中，每个隐藏层的激活值等于全部的输入V乘以这一层的权重W。然而在卷积神经网络中，每一层的输出值等于很小的局部输入乘以权重W。整个输入共享权值W，如图1，同一层的输入共享权值。权值共享是卷积神经网络的主要原理，它降低了总的训练参数的个数，使模型效果更好，训练更快。通过卷积运算，可以使原信号的特征增强，并且降低噪声。一个卷积层的参数包括:输入图像和特征图像的数量,图像的尺寸大小,每一层图像有相同的尺寸，卷积核的尺寸大小,卷积核作用于输入图像的有效区域;步长因子定义了卷积核对图像进行卷积运算的步长。经过卷积层特征提取后得到的图像尺寸由以下公式定义输入维度：输出维度：其中：,卷积核尺寸：，步长： 2.2.2 最大池采样卷积神经网络利用图像局部相关性的原理，对图像进行子采样，可以减少数据处理量同时保留有用信息。在卷积神经网络的实现中,相邻的像素在卷积时被跳过,子采样层通过对输入图像的每一个方向进行子釆样，提供了位移不变性。经过卷积神经网络的权值响应，输入数据的特征会被提取。如果目标在输入图像中的位置发生移动，卷积层神经元检测到的特征也会随之移动。卷积层后的池化层对卷积层输出的特征做进一步提取，可以使局部特征不发生改变。典型的池化函数是最大值函数，最大值池化函数把输入数据划分为许多不重叠的窗口，输出每一个窗口的最大值，降低了后一层的计算复杂度，提供了平移不变性。经过池化运算后的输出图像大小由以下公式定义：输入维度：输出维度：其中：,池化核尺寸：，步长： 2.2.3 Softmax回归 Softmax回归由logistics回归扩展而成，logistics回归只能解决二分类问题，Softmax回归在此基础上做了改进，可以解决多分类问题。Softmax回归在很多分类问题比如MNIST手写数字识别问题中取得了很好的分类效果。 Softmax回归既可以单独使用，也可以与深度学习或其他学习方法结合使用。在logistics回归中，训练集由m个有标签样本构成：其中输入特征。（其中，特征向量的维度为，为截距项）logistics回归目的是解决二分类问题，因此分类标签为。假设函数如下：（21）（22）通过最小化损失函数以训练模型参数：（23）在Softmax回归中，我们需要解决的是多分类问题，其中类别y可以取k个不同的值。因此，对于训练集，有。例如，在ImageNet分类竞赛中，有k=1000个不同的分类。其中对于训练样本x，我们用假设函数对每一个类别j估计出概率值。即计算样本x被分到每一个具体类别里的概率。于是，假设函数会输出一个k维向量表示这k个概率值，这个向量所有元素之和为1。假设函数可表示为：其中，是模型参数。为了使所有概率之和为1，添加项进行归一化处理。我们使用符号对所有模型参数进行表示，在Softmax回归实现中，将的矩阵表示，这个矩阵是将按行罗列得到，如下所示： Softmax 回归损失函数接下来对Softmax回归损失函数进行分析。在下面公式中，是示性函数，示性函数的运算规则为：1{表达式的值为真}=1,1{表达式的值为假}=0。损失函数可表示为：这个公式是logistics回归损失函数的推广。logistics回归损失函数可以以同样的方式表示：从以上公式可以看出，Softmax回归损失函数与logistics回归损失函数有很相似的表示形式，不同的是在Softmax回归损失函数中对k个可能分类的概率值进行累加。在Softmax 回归中将样本x分类为类别j的概率为：对于损失函数最小化问题，现在还没有快速解法。通常都是使用迭代优化算法。对损失函数求导后，损失函数的梯度公式如下：本身是一个向量，它的第个元素是对的第l个分量的偏导数。得到以上求解偏导数公示后，就可以将他代入梯度下降法算法中，对损失函数进行最小化。在梯度下降法的实现中，每次迭代过程中都需要对参数进行更新：。在实现Softmax回归算法时，通常会对上面的损失函数进行改进，在损失函数中增加一个衰减项。在本文对损失函数的改进中，我们通过在式xxx中添加一个权重衰减项，它会对过大的参数值进行惩罚。回归损失函数公式将变为如下形式：增加了第二项权重衰减项后，损失函数就成为凸函数，可以改善优化过程陷入局部极小值点的情况，有助于得到最优解。为了对其进行优化，我们需要计算的梯度，在此给出它的求导公式如下：最后，通过最小化损失公式，就可以实现Softmax回归分类模型。 2.2.4 全连接层通过多个非线性层的变换（例如，深度5-20层），网络可以对输入数据中重要而微小的细节进行识别，同时忽略输入数据中明显却无关的变量（例如，物体周围的环境、姿势、光照条件和周围物体）。全连接层通常作为神经网络的最后一层，后面接输出单元进行分类。全连接层具有权值多，容易过拟合等特点，因此一般会在网络前向运算时在全连接层中进行dropout[50]运算，随机对全连接层中的权值按确定的比例置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 2.2.5 Batch normalization批量正则化在训练神经网络的过程中，会遇到同一层不同维度的数据梯度相差较大，网络训练速度慢的情况。随着网络的增加，这会使网络训练速度变慢，甚至难以收敛。Google在2015年提出了批量正则化层[51]（Batch Normalization，BN）来解决这个问题，可以通过在网络中添加BN层改善这一现象。BN层归一化了每个维度的scale，所以可以整体使用一个较高的学习率，而不必像以前那样迁就小scale的维度。设mini-batch为m，则BN层前向传导公式可以写作： Mini-batch 均值： Mini-batch 方差归一化：平移与缩放： 2.2.6 激活层图 21 左上为Sigmoid激活函数，右上为TanH激活函数左下为ReLU激活函数，右下为PReLU激活函数卷积层和全连接层之后通常接激活层完成特征的非线性变换。其中，比起传统用于卷积神经网络的Sigmoid与TanH激活函数，ReLU可以使卷积神经网络的训练速度大大加快。Sigmoid和TanH的梯度在饱和区域非常平缓，接近于0，很容易造成梯度消失现象，减缓收敛速度。梯度消失现象在网络层数多的时候尤其明显，是加深网络结构的主要障碍之一。相反，ReLU的梯度在大多数情况下都是常数，有助于解决深层网络收敛问题。ReLU的另一个优势是在生物上的合理性，它是单边的，相比Sigmoid和TanH，更符合生物神经元的特性。 2.3 基于卷积神经网络的特征学习一个模式识别系统包括特征和分类器两个主要的组成部分，二者关系密切，而在传统的方法中它们的优化是分开的。在卷积神经网络的框架下，特征表示和分类器是联合优化的，可以最大程度发挥二者联合协作的性能。图 2 2 2012年Hinton参加ImageNet比赛所用网络模型深度模型具有强大的学习能力，高效的特征表达能力，从像素级原始数据到抽象的语义概念逐层提取信息。这使得它在提取图像的全局特征和上下文信息方面具有突出的优势。以2012年Hinton参加ImageNet比赛所采用的卷积网络模型为例，这是他们首次参加ImageNet图像分类比赛，没有太多的先验知识。但是，针对ImageNet分类任务进行网络优化时，深度卷积网络学习到的特征具有非常强的泛化能力，在其他任务例如目标检测，目标定位等，同样取得了成功的应用。 2.4 总结卷积神经网络通过组合低层特征形成更加抽象的高层类别属性或特征，每个层都会将简单的描述（从原始输入开始）转变成较高层、较为抽象的描述。通过积累足够多的上述表征转化，机器能够学习非常复杂的函数。就分类任务来说，更高层的表征会放大输入信号的特征，而这对区分和控制不相关变量非常关键。比如，图片最初以像素值的方式出现，在第一层中，机器习得的特征主要是图像中特定方位、边沿轮廓。第二层中，主要是通过检测图像的边缘来检测图案，此时机器并不考虑边沿位置的微小变化。第三层中会将局部图像与物体相应部分匹配，后续的层级将会通过组合这些局部特征从而识别出整个物体。卷积神经网络的优势之一在于：这些特征层级并非出自人工预设，而是机器通过一种通用（general-purpose）学习方法，从大量数据中自动习得。基于卷积神经网络的高光谱图像特征学习与分类研究 3.1 引言卷积神经网络在图像识别领域取得了巨大的成功，从ImageNet训练得到的图像特征可以直接有效地应用到各种与图像相关的识别任务中，例如图像分类，图像检索，物体检测，图像分割等，具有良好的泛化性能。受此启发，本文针对高光谱图像设计卷积神经网络，从高光谱数据中习得相应的特征。具有数百个波段的高光谱数据可以被看作二维曲线（或一维数组），可以看到，类别相同的曲线具有相似的形状，类别不同的曲线具有不同的形状，同时，对于人眼来说有一些类别难以识别。我们知道卷积神经网络在某些视觉任务中可以挑战甚至超过人类的水平，它的这种能力鼓舞了我们使用光谱与空间信息研究用于高光谱图像分类的卷积神经网络。传统的卷积神经网络已经在高光谱图像分类上取得了一定效果，但在面对高光谱图像时还存在一些不足。以往的高光谱或多光谱图像分类与识别，往往只关注像元光谱维的特性，其一切特征统计也只在光谱维展开。但是自然界的复杂性、混合像元问题的存在，仅靠像元的光谱特性是不够的，常会出现 “麻点”现象，大大影响了分类效果。本文把深度卷积神经网络中的一些最新成果集成到高光谱图像分类中，最终，获得了一种新的5层深度卷积神经网络架构用于高光谱图像分类。更重要的是，利用了高光谱图像光谱信息丰富的优势，在网络架构中集成了空间信息和光谱信息，提升了网络分类性能。 3.2 网络结构 3.2.1 网络总体结构本文提出了一种新的5层基于卷积神经网络的深度学习框架用于高光谱图像分类，网络同时集成了空间信息和光谱信息，在特征学习与分类性能上达到了当前最好的效果。图 31 卷积神经网络图卷积神经网络是一种前馈神经网络，通常卷积神经网络会由多个卷积层和最大值池化层交叠而成，最后以全连接神经网络作为结束。受此启发，本文提出了一种新的5层神经网络用于高光谱图像分类。本文提出的网络中包含更多的元素，比如Batch Normalization，Dropout，Parametric Rectified Linear Unit (PReLU) activation function，利用这些元素与特定的结构，网络可以同时利用高光谱图像的光谱信息和空间信息，从原始数据集中习得像元的高层次特征，因此分类性能得到了明显提升。 3.2.2 输入层空间信息已经被广泛使用，用来改善高光谱图像分类性能。比如SVM-CK算法，直接在SVM核中集成空间信息，使用空间邻域的均值特征提升分类正确率。基于SOMP的分类器，通过对邻域像元同时分类，改善了OMP分类器的性能。因此，为了获得更高的分类性能，本文提出的基于卷积神经网络的方法也要考虑空间信息。为了实现这个目标，一种直接的方法是把待分类像元及其邻近像元全部同时输入到网络中，但是学习这些像元之间的关联需要非常多的神经元和网络参数。受到SVM-CK算法的启发，在本章节提出的卷积神经网络采取一种简单的方式提取空间特征，提取待分类像元的邻域像元的空间特征，比如每个波段的均值或方差。这些提取空间特征的方法可以降低最终输入到卷积神经网络中的样本数量。这里设网络的输入为，原始像元为的向量，那么对应不同的提取空间特征方法，网络输入的维度有以下三种情况。输入为原始的未经处理的像元，此时输入为像元与邻域像元的均值，此时 3. 输入为像元与邻域像元的均值与标准差合并组成，此时 3.2.3 卷积层在传统的神经网络中，每个神经元都会与下一层全部的神经元连接，卷积神经网络不同于传统的神经网络，卷积神经网络中的神经元与下一层的神经元基于临近连接，具有稀疏性。事实上，卷积神经网络包含一系列参数可变的滤波器，可以从原始数据中习得特定的特征。如图 1，在我们的卷积神经网络中，会对输入的的输入数据使用20个的卷积核进行滤波操作，每个卷积核会从原始数据中学习连续k波段的特征。最终，，这一层包含节点。同时，卷积神经网络的权值共享技术降低了总的训练参数的个数，使得训练更高效。 3.2.4 批量正则化层对于高光谱图像，不同波段表示不同波长的光谱响应。最大值池化的方法在传统图像识别中有着平滑输入，对特征提供平移不变性，以及减少训练参数的优点，在图像识别、目标检测等领域取得了巨大的成功。但是对于高光谱图像，像元的每个波段都有其独特的物理意义，池化层特有的降采样操作会导致有效信息的丢失。因此，我们没有使用卷积层+池化层的结构，而是使用batch normalization层对卷积层获得的特征进行归一化，这样每个波段的特征大小就会变得相似，从而可以使用更大的学习率加速训练过程。因为B3层是B2层归一化的结果，所以B3层的大小与B2层相同，都是。 3.2.5 全连接层在卷积层和批量正则化层之后，我们使用标记为‘F3’的全连接层。不同于卷积层，这一层的每一个神经元都和BN层中的全部输出相连，这样做可以集成上一层中获得的所有特征的全部局部信息。为了避免过拟合，我们在这一层使用Dropout技术。在训练过程中，Dropout会以一定比例将全连接层中的权值置零，可以在一定程度上改善过拟合现象。 3.2.6 输出层在高光谱图像分类任务中，输出层的节点数量设置为与类别数一致，当像元被输入到网络中时，输出层使用Softmax模型进行分类计算，输出层每个节点会计算对应的权值，像元会被分类至最大输出值对应的类别。在我们的卷积神经网络中，我们在每个神经元之后使用PReLU激活层，可以减少额外的计算开销，降低过拟合风险。比起传统用于CNN的Sigmoid与TanH激活函数，我们的卷积神经网络的训练速度大大加快。 3.3 高光谱图像分类测试数据集本章使用了四种常用的数据集验证我们提出的卷积神经网络特征学习性能。 3.3.1 Indian Pines 图 32 Indian Pines数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Indian Pine数据集，这一场景是由AVIRIS传感器拍摄于印第安纳州西北部的松树林，包括224个波段，图像大小为145145个像素，波长范围为米。Indian Pines场景由三分之一的森林三分之二的农耕地以及一些天然草本植被组成，除此以外，还有两条公路，一条火车道，少量居民住宅和一些小路。图像拍摄于六月份，拍摄之后，一些作物如玉米，大豆开始慢慢生长，但覆盖率不超过5%。实际可用数据被分为16大类，剔除被水吸收的波段，图像波段最终降至200，被删减的波段分别为[104-108],[150-163],220。表 31 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS INDIAN PINES # Class Samples 1 Alfalfa 46 2 Corn-notill 1428 3 Corn-mintill 830 4 Corn 237 5 Grass-pasture 483 6 Grass-trees 730 7 Grass-pasture-mowed 28 8 Hay-windrowed 478 9 Oats 20 10 Soybean-notill 972 11 Soybean-mintill 2455 12 Soybean-clean 593 13 Wheat 205 14 Woods 1265 15 Buildings-Grass-Trees-Drives 386 16 Stone-Steel-Towers 93 3.3.2 Salina 图 33 Salinas 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth Salina数据集，这一场景由具有224个波段的AVIRIS 传感器收集于萨利纳斯谷和加利福尼亚州，图像以3.7米像素为单位，具有极高的空间分辨率。Salinas scene的图像大小为512217个像素，波段数为224。与Indian Pines场景类似，这里依然删减水吸收带，波段数分别为[108-112]，[154-167] ，224。样本类别有蔬菜、裸露的土地，葡萄园庄园等一共16大类。表 32 16 GROUND-TRUTH CLASSES IN AVIRIS SALINAS # Class Samples 1 Brocoli_green_weeds_1 2009 2 Brocoli_green_weeds_2 3726 3 Fallow 1976 4 Fallow_rough_plow 1394 5 Fallow_smooth 2678 6 Stubble 3959 7 Celery 3579 8 Grapes_untrained 11271 9 Soil_vinyard_develop 6203 10 Corn_senesced_green_weeds 3278 11 Lettuce_romaine_4wk 1068 12 Lettuce_romaine_5wk 1927 13 Lettuce_romaine_6wk 916 14 Lettuce_romaine_7wk 1070 15 Vinyard_untrained 7268 16 Vinyard_vertical_trellis 1807 3.3.3 Pavia Centre and University 这两个场景是由机载ROSIS传感器在意大利北部的帕维亚飞行的时候拍摄。Pavia Centre场景的光谱波段数为102，Pavia University的光谱波段数为103，二者的图像分别为10961096像素和610610像素，空间分辨率都为1.3米，其中，Pavia University图像中的一些样本不包含任何信息，所以在分析之前这些像素必须被剔除，被剔除的样本在图像中呈黑色条状，剔除后Pavia University图像大小为610340像素。此外，两个场景都被分为9个类别。图 34 Pavia University 数据集，左为高光谱图像，右为Ground-truth 图 35 Pavia Centre 数据集，左为高光谱图像，右为 Ground-truth 表 33 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA CENTRE # Class Samples 1 Water 824 2 Trees 820 3 Asphalt 816 4 Self_Blocking Bricks 808 5 Bitumen 808 6 Tiles 1260 7 Shadows 476 8 Meadows 824 9 Bare Soil 820 表 34 9 GROUND-TRUTH CLASSES IN ROSIS PAVIA UNIVERSITY # Class Samples 1 Asphalt 6631 2 Meadows 18649 3 Gravel 2099 4 Trees 3064 5 Painted metal sheets 1345 6 Bare Soil 5029 7 Bitumen 1330 8 Self_Blocking Bricks 3682 9 Shadows 947 3.4 分类研究 3.4.1 简介在这一节中，使用本章第一节中提出的卷积神经网络结构进行高光谱图像分类。 3.4.2 实验设计在这一部分，我们使用四幅高光谱图像验证提出的基于卷积神经网络的高光谱图像分类方法的有效性。作为对比，选择了CNN[52]，RPCA+CNN[53]，SVM，SVM-CK四种方法。本小节基于Caffe架构设计并验证了本文提出的卷积神经网络结构。在我们的卷积神经网络中，全连接层的神经元数量，学习率与dropout率被设置为100，0.1和0.1。SGD算法训练网络时不够稳定，本网络使用AdaGrad方法训练权值，mini-batch设为32；使用权重衰减系数为0.0005，模型最终迭代300w次。对于输入层，计算像元的或邻域内的均值与（或）标准差网络输入。对于卷积层，卷积核尺寸，对于Indian Pine 和 Salina数据集，设置为24，对于Pavia University数据集，设置为11。每种网络实验10组，每组实验取每类样本中的200个作为训练集，其余作为测试集。传统的RBF核SVM分类器与当前最好的基于卷积神经网络的分类方法也被加入到对比之中。最终我们使用分类正确率来验证分类性能。表格 1列举了不同方法在三个数据集上的分类性能，可以看到我们的方法比其他两种只使用了光谱信息的方法有很大优势。 3.4.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器 Indian Pines数据集部分类别样本较少，不足200个。去掉样本较少的8类数据，参与训练的Indian Pines数据集共包含8类数据，列表如下：表 35 Indian Pines数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Corn-notill 200 1228 2 Corn-mintill 200 630 3 Grass-pasture 200 283 4 Hay-windrowed 200 278 5 Soybean-notill 200 772 6 Soybean-mintill 200 2255 7 Soybean-clean 200 393 8 Woods 200 1065 Total 1600 6904 Indian Pines：图 36 Indian Pines 55均值+方差分类混淆矩阵图 37 Indian Pines 5×5分类结果图，左上为原始标签，右上为RPCA+CNN，左下为33均值方差，右下为55均值方差 Salinas数据集样本较多，列表如下：表 36 Salinas数据集中训练和测试样本的个数 Number Class Training Test 1 Brocoli_green_weeds_1 200 1809 2 Brocoli_green_weeds_2 200 3526 3 Fallow 200 1776 4 Fallow_rough_plow 200 1194 5 Fallow_smooth 200 2478 6 Stubble 200 3759 7 Celery 200 3379 8 Grapes_untrained 200 11071 9 Soil_vinyard_develop 200 6003 10 Corn_senesced_green_weeds 200 3078 11 Lettuce_romaine_4wk 200 868 12 Lettuce_romaine_5wk 200 1727 13 Lettuce_romaine_6wk 200 716 14 Lettuce_romaine_7wk 200 870 15 Vinyard_untrained 200 7068 16 Vinyard_vertical_trellis 200 1607 Total 3200 50929 Salina：TODO 表 37 AVIRIS传感器数据集错误率总表网络类型 Indian Pines Salina 均值 4.97(4.84±0.60) 3.43(3.41±0.26) 均值 3.03(3.05±0.31) 2.04(2.09±0.24) 均值方差 5.14(5.27±0.62) 3.99(3.98±0.28) 均值方差 2.83(2.82±0.17) 2.37(2.39±0.30) ROSIS传感器表 38 ROSIS传感器数据集错误率总表网络类型 Pavia University Pavia Centre 均值 3.86(3.83±0.37) 0.50(0.51±0.05) 均值 2.13(2.14±0.20) 0.32(0.36±0.11) 均值方差 3.23(3.24±0.19) 0.44(0.45±0.06) 均值方差 1.77(1.81±0.23) 0.29(0.31±0.04) 实验表明，对于ROSIS传感器的两幅高光谱图像，均值方差对应的网络分类正确率最高。 3.5 特征学习 3.5.1 特征学习简介卷积神经网络具有很强的泛化性能，在一种情况下，卷积神经网络被视为端到端网络，网络输入端输入具体的图像或像素时，通过前向运算，网络输出端就可以输出像素的类别。另外一种情况是，卷积神经网络被视为可以逐层提取特征的特征提取器，我们可以把它用做通用特征提取器，提取中间层的特征另作它用。传统的特征学习方法依赖于具体的数据，要针对特定的数据设计特定的方法，进行复杂的调优，才能取得不错的结果。而卷积神经网络特征学习方法不同，一处训练，处处使用，可以作为通用的特征学习方法学习特征，不需要针对具体的数据进行具体的调优。我们设计的卷积神经网络的输入是像元的空谱联合特征，网络可以去除原始数据的冗余信息，保留原始数据的有效信息，提取原始数据的特征。而且，同种传感器获取的信息具有相似性，即使网络并没有针对我们要分类的数据集进行过训练，依旧可以高效提取原始数据的特征。在这个实验中，我们认为同一种传感器获取的高光谱像元具有相似的性质。使用某一数据集训练卷积神经网络，把训练好的卷积神经网络视作特征提取器，使用特征提取器自动学习同种传感器拍摄的其他数据集的特征。因之，为了衡量特征学习方法提取特征的质量，使用SVM、SVM-CK等经典算法，分别对原始数据与特征提取器获得的特征进行分类，实验表明，使用特征提取器提取的特征做分类，效果要远远优于使用同种算法对原始数据做分类。由此可得，本文提出的特征学习方法对于从未学习过的数据，也具有很好的通用性能，可以从原始数据中习得更加有效的信息。 3.5.2 实验设计在本节实验中，对于同一种传感器采集的不同数据集，使用其中一个数据集训练网络，获得网络模型作为特征提取器。其余的数据集输入特征提取器，获取对应的特征。最终实验组使用SVM与SVM-CK算法分别对特征做分类，对照组直接使用SVM与SVM-CK算法对原始数据分类，以此测试特征质量。卷积神经网络具有很好的泛化性能，可以自动从原始数据中习得抽象特征，在实验的训练阶段，用3.3小节中的设置进行训练，之后把同一传感器采集到的其他数据集全部的原始数据归一化至[-1，+1]输入网络，从网络的全连接层获得对应的特征。特征测试时用其中10%的特征作为训练集，90%的特征作为测试集。本节实验在两个传感器（AVIRIS，ROSIS）和传感器捕获的四幅图像（Indian Pines、Salinas、Pavia University、Pavia Centre）中做了实验，其中每幅图像按照3.3小节的设置使用留出法各训练10次，获得10组网络模型。特征测试时，同种数据集同组网络实验10次，这样实验对于每组数据集会获得100组分类正确率，分类结果用100次运行结果的中位数、均值和方差表示，具体表示为中位数+(均值±标准差)。 3.5.3 实验结果与分析 AVIRIS传感器实验一内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines数据集，在特征学习阶段，使用Salina数据集。在网络训练阶段，针对Indian Pines数据集，使用3.3.2小节中的均值+方差的方法训练网络。训练得到10组网络权重。在特征学习阶段，使用Salina数据集，通过网络前向运算，习得Salina数据集特征，并通过SVM与SVM-CK分类算法，验证学习到的特征的质量。为了获得更加稳定的实验结果，每组网络权重运行10次分类实验，共计100次实验。实验结果以中位数(均值±标准差)百分比的形式体现。实验结果如下：表31 Salina数据集特征学习结果测试网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 3.655(3.661±0.288) 2.849(2.866±0.326) 90% 1.459(1.478±0.133) 0.745(0.759±0.112) 分析：使用200样本训练的网络提取特征能力并不强，我们认为可以通过使用更多的数据训练网络，来获取质量更好的特征，比如使用 Indian Pines 90%的数据作为训练集，训练完成之后提取Salina特征实验二内容：在网络训练阶段，使用Salina数据集，在特征学习阶段，使用Indian Pines数据集。实验结果如下：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 5.156(5.106±0.666) 2.296(2.331±0.496) 90% 6.384(6.459±0.547) 3.461(3.437±0.435) 15.48 5.14 实验三内容：实验内容：在网络训练阶段，使用Indian Pines 数据集8类样本，在特征学习阶段，使用Indian Pines 全部样本实验结果：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 90% 3.374(3.369±0.317) 1.155(1.203±0.232) 15.48 5.14 ROSIS传感器实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia Centre 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia University数据集实验结果：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 实验一 200 2.615(2.632±0.276) 1.191(1.172±0.242) 实验二 10% 1.472(1.477±0.138) 0.326(0.335±0.089) 20.85 12.82 实验内容：在网络训练阶段，使用Pavia University 数据集，在特征学习阶段，使用Pavia Centre数据集实验结果：网络类型 CNN+SVM CNN+SVMCK SVM SVM-CK 200 0.330(0.330±0.042) 0.414(0.429±0.087) 10% 0.131(0.133±0.022) 0.057(0.058±0.017) 5.37 3.19 对于ROSIS传感器采集到的两幅图像，较高的空间分辨率使得样本数量较大，实验二获得了比实验一低很多的分类错误率。 3.5 本章小结本章提出了一种基于深度卷积神经网络的空谱联合特征学习与分类方法，结合像元的光谱特征，设计了一种深度学习网络，能够从高光谱数据上百个波段中提取有用的信息并分类，与其他基于深度学习的分类方法相比，正确率得到了显著的提升。同时，训练好的网络具有很好的泛化性能，可以直接提取同种传感器获取的其他高光谱图像数据，与传统的SVM、SVM-CK等分类方法比较，正确率得到了显著的提升。总结与展望本科阶段已取得的成果该项目发表SCI索引文章1篇，2篇文章被遥感领域顶级会议IGARSS 2016录用，2篇文章准备投稿遥感领域国际顶级期刊IEEE JSTARS和IEEE TGRS，完全超出立项时预期成果。发表文章： [1] S. Mei; Q. Bi; J. Ji; J. Hou; Q. Du, "Spectral Variation Alleviation by Low-Rank Matrix Approximation for Hyperspectral Image Analysis," in IEEE Geoscience and Remote Sensing Letters , vol.PP, no.99, pp.1-5 doi: 10.1109/LGRS.2016.2545341 录用文章： [2] Shaohui MEI, Qianqian BI, Jingyu JI, Junhui HOU, Qian DU. How to fully explore the low-rank property for data recovery of hyperspectral images. IGARSS 2016 [3] Shaohui MEI, Jingyu JI, Qianqian BI, Junhui HOU, Qian DU, Wei Li. Integrating Spectral and Spatial Information into Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Classification. IGARSS 2016 准备投稿文章： [1] “Hyperspectral Image Classification by Exploring Low-rank Property in both Spectral-Spatial Domain”, 拟投IEEE JSTARS。 [2] “Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks”, 拟投IEEE TGRS。参考文献 [1] Jia X, Kuo B C, Crawford M, Feature mining for hyperspectral image classification [J]. Proceedings of the IEEE, 2013, 101(3): 676-697. [2] Liao W, Pizurica A, Scheunders P, et al. Semisupervised local discriminant analysis for feature extraction in hyperspectral images [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2013, 51(1): 184-198. [3] Plaza A, Benediktsson J A, Boardman J W, et al. Recent advances in techniques for hyperspectral image processing [J]. Remote Sensing of Environment, 2009, 113: 110-122. [4] Lee H, Ekanadham C, Ng A Y, Sparse deep belief net model for visual area V2 [C]. in Neural Information Processing Systems, 2008. [5] Ranzato M, Poultney C, Chopra S, et al, Efficient learning of sparse representations with an energy-based model [C]. In Neural Information Processing Systems, 2006. [6] Hyvärinen A, Oja E, Independent component analysis: algorithms and applications [J]. Neural Networks, 13(4-5): 411-430, 2000. [7] Ngiam J, Koh P W, Chen Z, et al, Sparse filtering [C]. in Neural Information Processing Systems, 2012. [8] Netzer Y, Wang T, Coates A, et al, Reading digits in natural images with unsupervised feature learning [C]. in NIPS Workshop on Deep Learning and Unsupervised Feature, 2011. [9] Wang T, Wu D, Coates A, et al, End-to-end text recognition with convolutional neural networks [C]. in International Conference on Pattern Recognition, 2012. [10] Kiros R, Szepesvari C, On linear embeddings and unsupervised feature learning [C]. in International Conference on Machine Learning, 2012. [11] Hinton G. E, Salakhutdinov R, Reducing the dimensionality of data with neural networks [J]. Science, 313(5786): 504-507, 2006. [12] LeCun Y, Cortes C, Chris J C, THE MNIST DATABASE , http://yann.lecun.com/exdb/mnist/. [13] Bengio Y, Lamblin P, Popovici D, et al, Greedy layer-wise training of deep networks [C]. in Neural Information Processing Systems, 2007. [14] LeCun Y, Boser B, Denker J S, et al, Handwritten digit recognition with a back-propagation network [C]. in Neural Information Processing Systems, 1990. [15] Coates A, Karpathy A, Ng A Y, Emergence of object-selective features in unsupervised feature learning [C]. in Neural Information Processing Systems, 2012. [16] Donahue J, Jia Y, Vinyals O, et al, DeCAF: a deep convolutional activation feature for generic visual recognition [C]. in Neural Information Processing Systems, 2013. [17] Kavukcuoglu K, Sermanet P, Boureau Y, Learning convolutional feature hierarchies for visual recognition [C]. in Neural Information Processing Systems, 2010. [18] Le Q V, Ngiam J, Chen Z, Tiled convolutional neural networks [C]. in Neural Information Processing Systems, 2010. [19] Le Q V, Ranzato, Monga R, et al, Building high-level features using large scale unsupervised learning [C]. in International Conference on Machine Learning, 2012. [20] Benediktsson J A, Pesaresi M, Amason K. Classification and feature extraction for remote sensing images from urban areas based on morphological transformations [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2003, 41(9): 1940-1949. [21] Bruzzone L, Persello C. A novel approach to the selection of spatially invariant features for the classification of hyperspectral images with improved generalization capability [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2009, 47(9): 3180-3191. [22] Castaings T, Waske B, AtliBenediktsson J, et al. On the influence of feature reduction for the classification of hyperspectral images based on the extended morphological profile [J]. International Journal of Remote Sensing, 2010, 31(22): 5921-5939. [23] Estévez P A, Tesmer M, Perez C A, et al. Normalized mutual information feature selection [J]. Neural Networks, IEEE Transactions on, 2009, 20(2): 189-201. [24] Yang H, Du Q, Su H, et al. An efficient method for supervised hyperspectral band selection [J]. Geoscience and Remote Sensing Letters, IEEE, 2011, 8(1): 138-142. [25] Yang J M, Yu P T, Kuo B C. A nonparametric feature extraction and its application to nearest neighbor classification for hyperspectral image data [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2010, 48(3): 1279-1293. [26] Zhong P, Wang R. Learning sparse CRFs for feature selection and classification of hyperspectral imagery [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2008, 46(12): 4186-4197. [27] Bau T C, Sarkar S, Healey G. Hyperspectral region classification using a three-dimensional Gabor filterbank [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2010, 48(9): 3457-3464. [28] Shen L, Jia S. Three-dimensional Gabor wavelets for pixel-based hyperspectral imagery classification [J]. Geoscience and Remote Sensing, IEEE Transactions on, 2011, 49(12): 5039-5046. [29] Shen L, Zhu Z, Jia S, et al. Discriminative Gabor Feature Selection for Hyperspectral Image Classification [J]. Geoscience and Remote Sensing Letters, IEEE, 2013, 10(1): 29-33. [30] Chen Y, Lin Z, Zhao X, et al. Deep Learning-Based Classification of Hyperspectral Data [J]. IEEE Journal of Selected Topics in Applied Earth Observations and Remote Sensing, 2014, 7(6): 2094-2107. [31] Ratle F, Campsvalls G, Weston J, et al. Semisupervised Neural Networks for Efficient Hyperspectral Image Classification [J]. IEEE Transactions on Geoscience and Remote Sensing, 2010, 48(5): 2271-2282. [32] Hinton G E, Salakhutdinov R. Reducing the Dimensionality of Data with Neural Networks [J]. Science, 2006, 313(5786): 504-507. [33] Krizhevsky A, Sutskever I, Hinton G E, et al. ImageNet Classification with Deep Convolutional Neural Networks [C]. Neural Information Processing Systems, 2012. [34] Farabet C, Couprie C, Najman L, et al. Learning Hierarchical Features for Scene Labeling [J]. IEEE Transactions on Pattern Analysis and Machine Intelligence, 2013, 35(8): 1915-1929. [35] Tompson J, Jain A, Lecun Y, et al. Joint Training of a Convolutional Network and a Graphical Model for Human Pose Estimation [C]. Neural Information Processing Systems, 2014. [36] Szegedy C, Liu W, Jia Y, et al. Going deeper with convolutions [C]. Computer Vision and Pattern Recognition, 2015. [37] Mikolov T, Deoras A, Povey D, et al. Strategies for training large scale neural network language models [C]. Automatic Speech Recognition and Understanding (ASRU), 2011 IEEE Workshop on. IEEE, 2011: 196-201. [38] Hinton G, Deng L, Yu D, et al. Deep neural networks for acoustic modeling in speech recognition: The shared views of four research groups [J]. Signal Processing Magazine, IEEE, 2012, 29(6): 82-97. [39] Sainath T N, Mohamed A, Kingsbury B, et al. Deep convolutional neural networks for LVCSR [C]. Acoustics, Speech and Signal Processing (ICASSP), 2013 IEEE International Conference on. IEEE, 2013: 8614-8618. [40] Ma J, Sheridan R P, Liaw A, et al. Deep neural nets as a method for quantitative structure–activity relationships [J]. Journal of chemical information and modeling, 2015, 55(2): 263-274. [41] Ciodaro T, Deva D, De Seixas J M, et al. Online particle detection with neural networks based on topological calorimetry information [C]. Journal of Physics: Conference Series. IOP Publishing, 2012, 368(1): 012030. [42] Kaggle. Higgs boson machine learning challenge. Kaggle https://www.kaggle.com/c/higgs-boson (2014). [43] Helmstaedter M, Briggman K L, Turaga S C, et al. Connectomic reconstruction of the inner plexiform layer in the mouse retina [J]. Nature, 2013, 500(7461): 168-174. [44] Leung M K, Xiong H Y, Lee L J, et al. Deep learning of the tissue-regulated splicing code [J]. Bioinformatics, 2014, 30(12): i121-i129. [45] Xiong H Y, Alipanahi B, Lee L J, et al. The human splicing code reveals new insights into the genetic determinants of disease [J]. Science, 2015, 347(6218): 1254806. [46] Collobert R, Weston J, Bottou L, et al. Natural language processing (almost) from scratch [J]. The Journal of Machine Learning Research, 2011, 12: 2493-2537. [47] Bordes A, Chopra S, Weston J. Question answering with subgraph embeddings [J]. arXiv preprint arXiv: 1406.3676, 2014. [48] Cho K, Memisevic R, Bengio Y. On Using Very Large Target Vocabulary for Neural Machine Translation [J]. [49] Sutskever I, Vinyals O, Le Q V. Sequence to sequence learning with neural networks [C]. Advances in neural information processing systems. 2014: 3104-3112. [50] Srivastava N, Hinton G, Krizhevsky A, et al. Dropout: A simple way to prevent neural networks from overfitting [J]. The Journal of Machine Learning Research, 2014, 15(1): 1929-1958. [51] Ioffe S, Szegedy C. Batch normalization: Accelerating deep network training by reducing internal covariate shift [J]. arXiv preprint arXiv: 1502.03167, 2015. [52] Hu W, Huang Y, Wei L, et al. Deep Convolutional Neural Networks for Hyperspectral Image Classification [J]. Journal of Sensors, 2015, 2015. [53] Makantasis K, Karantzalos K, Doulamis A, et al. Deep supervised learning for hyperspectral data classification through convolutional neural networks[C]. Geoscience and Remote Sensing Symposium (IGARSS), 2015 IEEE International. IEEE, 2015: 4959-4962. 致谢本论文的工作是在我的导师梅少辉教授的悉心指导下完成的，无论是论文的选题、框架的设计，还是修改定稿，梅老师都倾注了大量心血。导师深厚的理论素养，丰富的实践知识，严谨的治学态度，开拓了我的视野，使我的科研能力有了很大的提高；导师的平易近人、求真务实、积极进取的人生态度也深深影响着我；在生活上，梅老师更是给了我无微不至的关怀，借此机会，向梅老师表示衷心的感谢。在一年的实验室学习期间，李旭老师在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向李旭老师表示衷心的感谢。同专业的几位同学和教研室的师兄师姐：：王维、谢汇强、毕芊芊、马明阳、陶晴、杨快也给我的生活和学习很多帮助，在此对大家表示感谢。感谢我的女朋友，是她一直以来的关心与照顾给了我力量。特别感谢我的父母和亲朋好友，他们的深切关怀和大力支持是我能够顺利完成学业的动力。毕业设计小结 Spectral-Spatial Feature Learning for Hyperspectral Images by Deep Convolutional Neural Networks 附录

0

negative_file/08021203-吉靖宇.docx

新三板借壳上市操作方法及案例详解导读：本文以案例方式详细说明企业借壳上市的具体操作方法、法律、税收等相关事项，可以作为企业上市参考、借鉴。　一、企业借壳上市主要有以下四方面流程：　　(一)准备阶段　　1、拟定收购的上市公司(壳公司)标准，初选壳对象; 　　2、聘请财务顾问等中介机构; 　　3、股权转让双方经洽谈就壳公司股权收购、资产置换及职工安置方案达成原则性意向并签署保密协议; 　　4、对壳公司及收购人的尽职调查; 　　5、收购方、壳公司完成财务报告审计; 　　6、完成对收购方拟置入资产、上市公司拟置出资产的评估; 　　7、确定收购及资产置换最终方案; 　　8、起草《股份转让协议》; 　　9、起草《资产置换协议》; 　　10、收购方董事会、股东会审议通过收购及资产置换方案决议; 　　11、出让方董事会、股东会审议通过出让股份决议; 　　12、出让方向结算公司提出拟转让股份查询及临时保管申请。　　(二)协议签订及报批阶段　　1、收购方与出让方签订《股份转让协议》、收购方与上市公司签订《资产置换协议》; 　　2、收购方签署《收购报告书》并于两个工作日内，报送证券主管部门并摘要公告; 　　3、出让方签署《权益变动报告书》并于三个工作日内公告; 　　4、壳公司刊登关于收购的提示性公告并通知召开就本次收购的临时董事会; 　　5、收购方签署并报送证监会《豁免要约收购申请报告》(同时准备《要约收购报告书》备用并做好融资安排，如不获豁免，则履行要约收购义务); 　　6、出让方向各上级国资主管部门报送国有股转让申请文件; 　　7、壳公司召开董事会并签署《董事会报告书》，并在指定证券报纸刊登; 　　8、壳公司签署《重大资产置换报告书(草案)及摘要，并报送证监会，向交易所申请停牌至发审委出具审核意见; 　　(三)收购及重组实施阶段　　1、证监会审核通过重大资产重组方案，在指定证券报纸全文刊登《重大资产置换报告书》，有关补充披露或修改的内容应做出特别提示(审核期约为报送文件后三个月内); 　　2、证监会对《收购报告书》审核无异议，在指定证券报纸刊登全文(审核期约为上述批文后一个月内); 　　3、国有股权转让获得国资委批准(审核期约为报送文件后三到六个月内); 　　4、证监会同意豁免要约收购(或国资委批文后); 　　5、转让双方向交易所申请股份转让确认; 　　6、实施重大资产置换; 　　7、办理股权过户; 　　8、刊登完成资产置换、股权过户公告。　　(四)收购后整理阶段　　1、召开壳公司董事会、监事会、股东大会、改组董事会、监事会、高管人员; 　　2、按照《关于拟发行上市企业改制情况调查的通知》，向壳公司所在地证监局报送规范运作情况报告; 　　3、聘请具有主承销商资格的证券公司进行辅导，并通过壳公司所在地证监局检查验收; 　　4、申请发行新股或证券。　　二、借壳上市的流程　　总体上看，企业借壳上市主要有以下四方面流程：　　(一)准备阶段　　1、拟定收购的上市公司(壳公司)标准，初选壳对象; 　　2、聘请财务顾问等中介机构; 　　3、股权转让双方经洽谈就壳公司股权收购、资产置换及职工安置方案达成原则性意向并签署保密协议; 　　4、对壳公司及收购人的尽职调查; 　　5、收购方、壳公司完成财务报告审计; 　　6、完成对收购方拟置入资产、上市公司拟置出资产的评估; 　　7、确定收购及资产置换最终方案; 　　8、起草《股份转让协议》; 　　9、起草《资产置换协议》; 　　10、收购方董事会、股东会审议通过收购及资产置换方案决议; 　　11、出让方董事会、股东会审议通过出让股份决议; 　　12、出让方向结算公司提出拟转让股份查询及临时保管申请。　　(二)协议签订及报批阶段　　1、收购方与出让方签订《股份转让协议》、收购方与上市公司签订《资产置换协议》; 　　2、收购方签署《收购报告书》并于两个工作日内，报送证券主管部门并摘要公告; 　　3、出让方签署《权益变动报告书》并于三个工作日内公告; 　　4、壳公司刊登关于收购的提示性公告并通知召开就本次收购的临时董事会; 　　5、收购方签署并报送证监会《豁免要约收购申请报告》(同时准备《要约收购报告书》备用并做好融资安排，如不获豁免，则履行要约收购义务); 　　6、出让方向各上级国资主管部门报送国有股转让申请文件; 　　7、壳公司召开董事会并签署《董事会报告书》，并在指定证券报纸刊登; 　　8、壳公司签署《重大资产置换报告书(草案)及摘要，并报送证监会，向交易所申请停牌至发审委出具审核意见; 　　(三)收购及重组实施阶段　　1、证监会审核通过重大资产重组方案，在指定证券报纸全文刊登《重大资产置换报告书》，有关补充披露或修改的内容应做出特别提示(审核期约为报送文件后三个月内); 　　2、证监会对《收购报告书》审核无异议，在指定证券报纸刊登全文(审核期约为上述批文后一个月内); 　　3、国有股权转让获得国资委批准(审核期约为报送文件后三到六个月内); 　　4、证监会同意豁免要约收购(或国资委批文后); 　　5、转让双方向交易所申请股份转让确认; 　　6、实施重大资产置换; 　　7、办理股权过户; 　　8、刊登完成资产置换、股权过户公告。　　(四)收购后整理阶段　　1、召开壳公司董事会、监事会、股东大会、改组董事会、监事会、高管人员; 　　2、按照《关于拟发行上市企业改制情况调查的通知》，向壳公司所在地证监局报送规范运作情况报告; 　　3、聘请具有主承销商资格的证券公司进行辅导，并通过壳公司所在地证监局检查验收; 　　4、申请发行新股或证券。　　三、新三板借壳上市案例详解　　新三板将是中国资本市场史上最大的政策红利，企业不挂牌将错失千载难逢的机会。尽管新三板挂牌要求并不算太高，上市时间短而快，监管层也一直强调企业挂牌新三板无需借壳。但部分公司仍由于自身资质、历史沿革、成立时间、挂牌周期较长等因素限制选择借壳。当然，股转系统4月已表示过，针对挂牌公司收购或重大资产重组行为，在审查中将保持与挂牌准入环节的一致性，避免出现监管套利。　　今天我们将深入分析市场上已发生的案例，并从中解析现已有借壳新三板的重组方案、流程及注意事项。　　总的来说，企业借壳新三板一般通过以下两种操作方式：第一种是通过收购新三板企业股权的方式取得控制权，再用资产+增发股权买入新资产，反向并购借壳，原有资产在此方案中被置出;第二种是，买方通过参与挂牌公司的增发，注入现金，获得公司控股权，然后出售旧资产，购入新资产。　　（一）股权收购　　1、鼎讯互动(430173)采取的就是典型的第一种方式。　　依据鼎讯互动2014年半年报，截至2014年6月30日，曾飞、徐建、茅萧、胡剑峰、刘淑艳、董强、王嘉力、刘凯持股比例为61%、12%、10%、8%、6%、1%、1%、1%，收购人吴晓翔并未持有鼎讯互动任何股权。　　2014年10月，吴飞将所持鼎讯互动15%的股权协议转让给李良琼。　　此后徐建、胡剑峰于2014年11月分别通过股转系统协议转让鼎讯互动股权。　　2014年11月21日，李良琼、王丽分别通过协议将鼎讯互动34.9%股权转让给吴晓翔。　　2015年2月12日，收购人吴晓翔与股份转让方曾飞、茅萧、刘淑艳签订《关于鼎讯互动(北京)股份有限公司之股份转让协议》。　　鼎讯互动股东吴晓翔从另外三名股东手中收购(受让)鼎讯互动可转让股数155万股，每股股份的转让价格为1元/股。其中，收购曾飞持有的115万股流通股，收购茅萧持有的25万流通股，收购刘淑艳持有的15万流通股。吴晓翔本次收购前持有鼎讯互动3,490,000股，持股比例34.90%;本次收购后，吴晓翔持有5,040,000股，持股比例50.40%，成为公司第一大股东，担任公司董事长职位，成为公司实际控制人;来源企业上市微信公众号TL18911835315，原实际控制人曾飞持有公司股份3,450,000股，持股比例下降34.50%，且其将辞任公司董事长职务，进一步淡出公司经营决策和管理。且收购报告书中披露：未来12个月内，收购人吴晓翔拟择机将其控制的部分企业置入鼎讯互动，改善鼎讯互动经营情况、提高鼎讯互动盈利能力。　　2015年2月13日，鼎讯互动公告相关收购事项。　　2015年4月28日鼎讯互动发行股份合计200,000,000股购买振业集团、李蓬龙及肖娜霞分别持有的广东欧美的60.00%、30.00%、10.00%的股权，即广东欧美合计100%的股权。新增股本占发行后总股本的比例为95.24%，实际控制人仍是吴晓翔，原公司实际控制人曾飞持股比例稀释至不到2%。其中广东欧美2014年约亏损230万元，净资产为1.98亿元，主营业务为汽车整车销售、汽车行业配套服务、汽车商贸城服务等。　　点评：依据2015年2月，吴晓翔收购曾飞所持公司股权时1元/股，总股本为1,000万元，我们猜测鼎讯互动空壳作价1,000万元。但收购方并未完全通过现金支付这笔代价，现金支付一部分，在公司收购广东欧美后，曾飞仍持有的少量股份作为代价支付一部分。　　2、华信股份(400038)采取的也是上述第一种方式。　　华信股份原为深圳证券交易所的上市公司，由于历史负债较重、主业经营不善，2001年起连续三个会计年度亏损，2004 年，公司股票被深圳证券交易所暂停上市交易，并于 2005年终止上市交易。目前华信股份在全国股份转让系统挂牌。由于华信股份依靠自身发展已无法形成有效的持续经营能力和偿债能力，便通过资产重组的途径寻求摆脱经营困境。　　与华信股份进行重组交易的对手方为汇绿园林建设股份有限公司的全体股东。汇绿园林是浙江省著名园林建设企业，自2010年起连续4年进入“全国城市园林绿化企业50强”，其于今年1月12日主动撤销了IPO申请。　　华信股份于今年3月26日公告了《收购报告书》。根据《收购报告书》，华信3将以1.16亿股(约占总股本的47%)置换汇绿园林价值1.48亿元的(约占总股本的14.53%)股份。收购人为汇绿园林的董事长李晓明、总经理李晓伟和法人股东宁波汇宁投资有限公司。收购人及汇绿园林其他股东将优质资产注入公司以提高公司的资产质量和可持续发展能力。收购完成后，李晓明将持有华信股份46,435,743股普通股，占华信股份已发行股份的18.6596%;李晓伟将持有华信股份7,903,956股普通股，占华信股份已发行股份的3.1761%;宁波汇宁将持有华信股份31,121,828股普通股，占华信股份已发行股份的12.5059%。　　收购导致公司的控制权发生了变化，汇绿园林的董事长李晓明成为了华信股份的控股股东和实际控制人。同时，华信股份的主营业务将发生变化，形成以园林绿化工程施工、园林景观设计、苗木种植及绿化养护为核心的业务。　　4月13日，华信股份发布《收购资产公告》，其中，根据宁波市工商行政管理局出具的《备案通知书》，华信股份现已持有汇绿园林2255.4780万股(约占总股本的14.53%)股份。　　而汇绿园林各股东除了要将其持有的1.48亿元等额汇绿园林股份转让给华信股份并办理完毕过户登记手续外，还需通过认购非公开发行股票等合法方式向华信股份注入其剩余持有的汇绿园林股份，相关方将另行签署《发行股份购买资产协议》等协议。对于华信股份已完成公开变卖的1,000万股流通股股票中成交价不足3元/股的部分，以及华信股份通过公开拍卖等方式完成的资产处置中成交价低于评估值的部分，汇率园林各股东要补足差额;并承诺，汇绿园林各股东所持汇绿园林全部股份完成注入后，注入资产连续三个完整会计年度内归属于母公司所有者的净利润不低于2.5亿元。如果最终实现的归属于母公司所有者的净利润未达到上述标准，汇绿园林各股东将在相应会计年度结束后6个月内向甲方补足。　　4月30日，华信股份发布《关于公司股票分类转让方式及股票简称变更的公告》，公告声明：自2015年4月30日后的第一个交易日起，华信股份的股票转让方式由“周转让三次”变更为“周转让五次”，股票简称由“华信3 ”变更为“华信5”。　　点评：目前在全国股转系统挂牌的老三板公司共有59家，其中绝大多数是从沪深交易所退市而来。而过去的2013年和2014年，分别有268家和139家IPO排队公司主动申请终止审查，两年累计撤单企业超过400家。从僧多粥少的角度来看，老三板壳似乎价值显著。但汇绿园林内部人士坦言，汇绿园林排队IPO几年后，由于等待时间太长不得不转向老三板借壳，谁知道刚撤单不久，IPO发行就因注册制的预期实施提速审核，累觉不爱。　　3、尚远环保(430206)也不例外。　　武汉尚远环保股份有限公司创建于2006年，是一家专注于工业污废水污染治理、纯水净化技术研发、应用的高新技术企业。　　收购人北京盛恒达投资合伙企业是一家专门从事投资管理的有限合伙企业。李显章持有北京盛恒达99%的出资份额，为北京盛恒达的实际控制人。截至收购报告书出具日，北京盛恒达的合伙人结构如下：　　北京盛恒达对尚远环保所处行业的前景及长远发展充满信心，其基于对自身情况考虑及资产统筹的安排，并考虑了对尚远环保投资的目前及长远的整体回报，经双方友好协商确定了本次股权收购。　　2015年3月25日，北京盛恒达分别与翁欲晓、李洪、王海峰、高星、吴贵凡、徐欣欣、韩显斌、周植宏、陈阳波、马燕妮、孙菊、李静、孙春生、尹健、汪文蓓、武汉安达胜投资合伙企业(有限合伙)、武汉东湖百兴创业投资中心(有限合伙)、宁波明谷投资合伙企业(有限合伙)、石河子安胜投资合伙企业(有限合伙)、大庆科维建筑安装工程有限公司和石河子慈隆股权投资有限合伙企业(有限合伙)签订了《股份转让协议》。将通过全国股份转让系统证券转让方式(具体为协议转让方式)取得本次收购的股份。　　根据《股份转让协议》的规定，转让人将其持有尚远环保的股份共计22758150股通过全国股份转让系统转让给收购人，转让价格为每股3元;上述股份转让完成后，收购人持有公司22740150股，占公司总股本的54.14%;本次收购收购人支付的价款总额为68,220,450元。根据收购人提供的银行对账单、收购人的确认和本所律师核查，收购人的收购资金来源为其自有资金。　　本次收购完成后，收购人北京盛恒达成为尚远环保的第一大股东及实际控制人。　　点评：《收购报告书》在“收购人财务状况”一项中披露“因收购人于2015年2月成立，成立时间较短，尚未实际开展业务，因此无财务数据。”本次收购价款总额为6,822.05万元，北京盛恒达的注册资本为2000万元，而根据《收购报告书》，收购资金来源于其自有资金，不存在利用本次收购的股份向银行等金融机构质押取得融资的情形，也不存在直接或间接利用被收购公司资源获得其任何形式财务资助的情况。　　（二）增发收购　　4、天翔昌运(430757)采取的就是是第二种方式。　　天翔昌运于2014年5月30日在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。截至2014年12月31日，万朝文先生持有天翔昌运3,834,163股，占挂牌公司总股本的49.16%。　　今年2月19日，天翔昌运公告《权益变动报告书》，万朝文先生于2015年1月16日通过全国中小企业股份转让系统以协议转让的方式减持所持有的天翔昌运流通股755,000股，占天翔昌运总股本的9.68%。本次权益变动前，万朝文未通过全国中小企业股份转让系统以协议转让方式转让过股份。本次权益变动前，海文投资未持有天翔昌运公司股份。上述转让后，万朝文先生持有天翔昌运3,079,163股，占公司总股本的39.48%。上述转让后，海文投资持有天翔昌运755,000股，占公司总股本的9.68%。　　2月2日，天翔昌运公告《股票发行方案》，该方案后被2月16日的版本所更新。根据2月16日公告的《股票发行方案》，本次股票发行拟向2名原机构投资者、4名新增机构投资者、3名原自然人股东、4名新自然人投资者定向发行1674万股。而本次发行认购人与天翔昌运及主要股东存在如下关联关系：(1)海文投资系公司现有股东，持有公司755,000股(现持股比例为9.68%)，海文投资的执行事务合伙人陈海平与公司现有股东陈北罗系父子关系，陈北罗同时也是海文投资的有限合伙人;(2)湖北联飞翔汽车科技有限公司(以下简称“湖北联飞翔”系陈海平对外投资的企业，陈海平持有该公司13.27%股份，陈海平在2014年12月30日之前担任湖北联飞翔的法定代表人及总经理。　　3月3日，天翔昌运公告《收购报告书》。根据报告书，天翔昌运定向发行1674万股，每股1.30元。其中，海文投资以现金认购本次发行的股份539万股，认购资金总额700.70万元。本次收购实施前，收购人海文投资持有天翔昌运755,000股股份，持股比例为9.68%。本次收购完成后，收购人海文投资将持有天翔昌运6,145,000股股份，持股比例为25.04%。本次收购将导致天翔昌运控制权发生变化，海文投资将成为天翔昌运的控股股东，陈海平将成为天翔昌运的实际控制人。　　本次收购完成后，收购人将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公众公司。　　点评：　　a天翔昌运的主营业务——涉农领域产品和地源热泵受外部环境的影响较大并存在一定的市场竞争风险，导致其在2014年年报中披露的营业收入较上年同期减少了71.30%，净利润也由半年报中披露的“大幅增长”变成了年报中的负值，推测为天翔昌运寻求转型的主要原因之一。　　b湖北联飞翔是联飞翔(430037)的控股子公司，曾作为受托加工单位，接受天翔昌运委托，为其提供产品加工服务。万朝文正是从联飞翔手中接过的天翔昌运控制权。2013年5月，万朝文受让联飞翔持有的340万元公司股权，成为公司控股股东。1年后的2014年4月，天翔昌运正式挂牌新三板，万朝文持有公司49.16%股权。定增完成后，尽管失去了控制权，万朝文仍持307.91万股公司股份，持股比例为12.55%。而联飞翔将通过子公司湖北联飞翔持有公司14.06%股份，再度成为天翔昌运股东。　　（三）实际控制人秒变　　5、麒润文化就是由于挂牌后迅速变更实际控制人被认定挂牌为卖壳。　　麒润有限成立于2004年12月10日，公司设立时的注册本为200万元。　　麒润有限整体变更为股份公司经上海市工商行政管理局核准，公司取得上海市工商行政管理局于2014年7月31日颁发的注册号为310114001195716的《营业执照》，公司的股份结构如下：　　今年1月15日，麒润文化在新三板挂牌。挂牌时公司的实际控制人为何天华、王璇夫妇。何天华持有公司300万股的股份、占公司股份总数的50%，王璇持有公司15万股的股份、占公司股份总数的2.5%，何天华夫妇共计持有公司52.5%的股份。　　4月10日，公司公告《2015年度第一次股票发行方案》。根据方案，公司拟通过本次股票发行引入战略投资者，而本次股票发行只针对1名新增的自然人投资者黄炬培，其拟以现金认购1000万股。本次发行价格为每股人民币3.24元，融资额共计3240万元。黄炬培与麒润文化及其主要股东之间不存在关联系。黄炬培对此出具了书面承诺。　　4月15日，公司控股股东及实际控制人何天华因个人资金周转需要与公司第二大股东上海大磐投资管理有限公司(以下简称“大磐投资”)签署股权转让协议书，根据协议安排，何天华将通过协议转让的方式向大磐投资转让其持有的麒润文化2,000,000股股份(占协议签署时公司股份总数的30%)。　　股份转让款分二期支付：自协议签署之日起三个工作日内，大磐投资向何天华支付首期股份转让款428万元;2015年4月30日前，大磐投资向何天华支付剩余股份转让款428万元。　　自协议签署之日起七个工作日内，何天华辞去公司董事长、总经理、法定代表人职务，并向中证登办理本次转让所涉及的公司2,000,000股股份质押登记，作为何天华履行协议之担保。　　自何天华辞去公司董事、总经理职务届满6个月之日起五个工作日内，何天华将其所持公司1,000,000股股份(占协议签署时公司股份总数的15%)转让给大磐投资，并向中证登办理相关股份质押解除及股份转让变更登记。　　自公司在全国股份转让系统挂牌满一年(2016年1月14日)后五个工作日内，何天华将其所持公司1,000,000股(占协议签署时公司股份总数的15%)股份转让给大磐投资，并向中证登办理相关股份质押解除及股份转让变更登记。　　四、在新三板借壳中还需注意如下几个法律问题。　　1、收购借壳方案中，收购人要符合《全国中小企业股份转让系统投资者适当性管理细则(试行)》第三条、第六条的规定，具有参加挂牌公司股票定向发行的资格。　　2、收购借壳导致新三板企业的实际控制人变更的，根据《非上市公众公司收购管理办法》第18条，“按照本办法进行公众公司收购后，收购人成为公司第一大股东或者实际控制人的，收购人持有的被收购公司股份，在收购完成后12个月内不得转让。”变更后的实际控制人要作出相应承诺。　　3、如果收购行为构成重大资产重组，亦需经过政府有关部门批准。　　4、收购公告书中披露的有关收购完成后的后续计划(对公司主要业务的调整计划、对公司管理层的调整计划、对公司组织结构的调整计划、对公司章程的修改计划、对公司资产进行重大处置的计划、对公司员工聘用做出调整的计划)可以帮助综合判断是否构成借壳。　　5、如果是通过为向特定对象发行股份购买资产借壳的，还要注意是否触及《非上市公众公司重大资产重组管理办法》第十九条之规定：“公众公司向特定对象发行股份购买资产后股东累计超过200人的重大资产重组，经股东大会决议后，应当按照中国证监会的有关规定编制申请文件并申请核准。” 如不适用该条，则应当向全国股份转让系统公司申请备案。　　五、附上A股借壳上市的流程供参考　　总体上看，企业借壳上市主要有以下四方面流程：　　(一)准备阶段　　1、拟定收购的上市公司(壳公司)标准，初选壳对象; 　　2、聘请财务顾问等中介机构; 　　3、股权转让双方经洽谈就壳公司股权收购、资产置换及职工安置方案达成原则性意向并签署保密协议; 　　4、对壳公司及收购人的尽职调查; 　　5、收购方、壳公司完成财务报告审计; 　　6、完成对收购方拟置入资产、上市公司拟置出资产的评估; 　　7、确定收购及资产置换最终方案; 　　8、起草《股份转让协议》; 　　9、起草《资产置换协议》; 　　10、收购方董事会、股东会审议通过收购及资产置换方案决议; 　　11、出让方董事会、股东会审议通过出让股份决议; 　　12、出让方向结算公司提出拟转让股份查询及临时保管申请。　　(二)协议签订及报批阶段　　1、收购方与出让方签订《股份转让协议》、收购方与上市公司签订《资产置换协议》; 　　2、收购方签署《收购报告书》并于两个工作日内，报送证券主管部门并摘要公告; 　　3、出让方签署《权益变动报告书》并于三个工作日内公告; 　　4、壳公司刊登关于收购的提示性公告并通知召开就本次收购的临时董事会; 　　5、收购方签署并报送证监会《豁免要约收购申请报告》(同时准备《要约收购报告书》备用并做好融资安排，如不获豁免，则履行要约收购义务); 　　6、出让方向各上级国资主管部门报送国有股转让申请文件; 　　7、壳公司召开董事会并签署《董事会报告书》，并在指定证券报纸刊登; 　　8、壳公司签署《重大资产置换报告书(草案)及摘要，并报送证监会，向交易所申请停牌至发审委出具审核意见; 　　(三)收购及重组实施阶段　　1、证监会审核通过重大资产重组方案，在指定证券报纸全文刊登《重大资产置换报告书》，有关补充披露或修改的内容应做出特别提示(审核期约为报送文件后三个月内); 　　2、证监会对《收购报告书》审核无异议，在指定证券报纸刊登全文(审核期约为上述批文后一个月内); 　　3、国有股权转让获得国资委批准(审核期约为报送文件后三到六个月内); 　　4、证监会同意豁免要约收购(或国资委批文后); 　　5、转让双方向交易所申请股份转让确认; 　　6、实施重大资产置换; 　　7、办理股权过户; 　　8、刊登完成资产置换、股权过户公告。　　(四)收购后整理阶段　　1、召开壳公司董事会、监事会、股东大会、改组董事会、监事会、高管人员; 　　2、按照《关于拟发行上市企业改制情况调查的通知》，向壳公司所在地证监局报送规范运作情况报告; 　　3、聘请具有主承销商资格的证券公司进行辅导，并通过壳公司所在地证监局检查验收; 　　4、申请发行新股或证券。　　六、借壳上市涉及的相关会计及税务　　（一）借壳上市的定义及我国目前主要的借壳上市模式　　1、借壳上市的定义　　作为一种间接上市途径，借壳上市是指非上市公司通过权益互换、定向增发等方式进入上市公司，并取得该上市公司的控制权，实现其上市的目标。其中，上市公司称之为“壳公司”，非上市公司则称为“借壳公司”。借壳上市有广义和狭义之分，其中狭义是指通过资产置换形成净壳，再通过定向增发使借壳公司完成反向收购成功上市;广义的借壳上市还包括“母”借“子”壳集团整体上市和“买壳上市”。　　2、借壳上市分为三种模式：　　（1）集团公司借壳上市　　即集团公司借助下属某一上市公司，而将集团公司的其它非上市资产予以置入，从而实现非上市公司资产的上市。　　(2)正向并购借壳上市　　非上市公司通过收购作为壳资源的目标上市公司，取得目标上市公司的实际控制权，然后通过资产配换，实现非上市公司资产的上市。　　(3)反向并购借壳上市　　通过作为壳资源的目标上市公司，通过向非上市公司的股东增发新股的方式，取得非上市公司的全部或大部份股权，以此将非上市公司的资产置入上市公司，同时通过获得增发股份，非上市公司的股东获得上市公司的控制权。　　（二）国外关于企业合并和借壳上市会计处理规范变迁　　十九世纪末二十世纪初，企业合并浪潮袭击制造业。从1901年美国钢铁公司编制合并报表开始，会计界展开了对合并会计方法的讨论。现将国际上重要的关于企业合并会计处理文件整理如下，从而反映其发展轨迹及趋势。　　时间组织文件内容影响　　1950年CAP第40号会计研究公报《企业合并》(ARB40)提出了企业合并的两种方法，即购买法和权益结合法最早的关于企业合并会计处理的权威文件;两种方法可以自由选择　　1970年APB第16号意见书《企业合并》(APB16)对权益法提出了12条严格的限定条件在实务中并没有有效阻止权益结合法的滥用　　1983年IASB第22号国际会计准则《企业合并》(IAS22)内容与美国的基本类似，1993、1998年进行了两次修改可以在购买法与权益结合法间自由选择　　2001年FASB《会计准则第141号——企业合并》《会计准则第142号—商誉和其他无形资产》(SFAS141、142)，要求所有企业合并的会计处理都采用购买法，终止使用权益结合法，同时规定应将商誉确认为资产，但不进行摊销，而是进行减值测试;提出了反向购买的概念首次终止了权益结合法的适用，购买法成为唯一可以选择的方法　　2004年IASB《国际财务报告准则第3号—企业合并》(IFRS3)企业合并代用购买法，商誉作为年限不确定的无形资产，进行减值测试;提出了反向收购的概念与FASB高度一致，世界上两大权会计基准则制定机构统一了企业合并的会计准则　　2008年ISAB《国际财务报告准则第3号—企业合并》修订版附录二对反向购买的定义与相关处理进行了规定规范了企业借壳上市的一种会计处理方法，反向购买会计是一种特殊的购买法　　国外企业合并会计处理规范的变迁，大致经历了三个阶段：首先是权益结合法与购买法并存的阶段，该阶段两种方法的并存使大多数企业选择权益结合法，从而避免商誉的确认及其摊销;第二阶段是购买法阶段，该阶段终止了权益结合法的适用，购买法成为唯一可以选择的企业合并方法。第三阶段是反购买会计法的产生，随着国际上反向并购的浪潮兴起，尤其是美国2000年股市崩盘以后，IPO的窗口几乎是关闭的，借壳上市成为上市的主要渠道，反向购买法的产生是对该种特殊企业合并类型的会计处理方法的规范。　　（三）国内关于企业合并和借壳上市会计处理规范变迁　　我国关于企业合并的会计实践发展相对比较滞后，《企业会计准则》发布前，涉及企业合并的相关规定很少，企业上市微信公众号TL18911835315，1997年发布的《企业兼并有关会计问题暂行规定》尽管没有明确提出购买法的概念，但其会计处理方法是标准的购买法，需要确认和摊销商誉。随着资本市场的发展，我国关于企业合并的会计准则或相关规定也发生了重大的变化。　　2006年2月15日，财政部发布了39项企业会计准则，“企业合并”有了其定义及第一个准则。我国的企业合并准则脱胎于IASB于04年发布的IFRS3，其区别在于我国将企业合并区分为同一控制下和非同一控制下的企业合，并分别采用权益结合法和购买法，而IFRS3则将同一控制下的企业合并排除在外。　　2008年发布的《企业会计准则讲解2008》对反向收购进行了界定，其实质是非同一控制下的一种特殊的企业合并行为。接下来几个月内，财政部又接连发了财会函[2008]60号和财会便[2009]17号，进一步规范了反向收购的会计处理方法：非上市公司反向购买上市公司，被购买的上市公司不构成业务的，购买企业应按照权益结合法的原则进行处理，不得确认商誉或确认计入当期损益;被购买的上市公司构成业务的，企业合并成本与取得的上市公司可辨认净资产公允价值份额的差额应当确认为商誉或是计入当期损益。　　综上，我国在发布《企业会计准则》后，企业合并的会计处理方法上，形成了同一控制下企业采用权益交易法，非同一控制下的企业合并采用反向购买法、权益交易法的二元格局。由此，非上市公司借壳上市的会计处理方式在目前就有了相对完整的规范。面对国内这种二元格局，借壳上市的企业如何选择合适的会计处理方法，成为我们进一步研究的内容。　　（四）借壳上市会计处理方法的比较　　为了更好的比较不同的会计方法在处理借壳上市中的结果，我们现以同一案例为例，在改变一些基本的前提后，采用权益结合法、购买法、反向购买法、权益交易法四种不同处理方法，从而直观的比较结果。　　案例：假设A公司为上市公司，B为借壳公司。合并当日A的净资产为15000万，股本为10000万股;B公司净资产为45000万，股本为40000万股，净资产公允价值为120000万，账面价值与公允价值的差异主要为固定资产、存货引起;C公司100%控股B公司。A公司与B公司拟先进行资产置换，其差额105000万，A公司以每股12元增发8750万股普通股获取B公司100%股权。　　1、权益结合法：如果A的控股股东为C，则A、B公司为同一控制下的企业合并。这种情况就是我们常说的买壳上市，既C先在资本市场控股A，然后对A注入优质资产B。站在C的角度，企业合并前后能控制的净资产价值量并没有发生变化。合并报表是以A、B的帐面数为基础的，即不确认商誉也不影响未来利润。　　2、购买法：此时A、B公司为非同一控制下企业的合并。在《企业会计准则讲解2008》提出反向收购概念前，原则上采用购买法，其特点为A公司不仅是法律上的购买主体，也是会计报告的主体。A的合并成本是105000万(8750万*12=105000万)，等于B公司置换出资产后净资产的公允价值，不确认商誉。但合并报表是以A的帐面价值与B的公允价值为基础编制，B公司帐面价值与公允价值之间的差异65625万(75000*105000/120000)主要为固定资产、存货引起，未来需要待摊到生产成本中，从而巨额吞噬当期的净利润。　　3、反向购买法：这种方法是将法律上的被购买主体作为会计上的购买主体。B公司需模拟发行股票，其公允价值作为B公司的并购成本。B公司模拟发行股票数量的原则为：A公司原股东在A增发股票后所占比率53.33%(10000/18750)，等于在B公司模拟发行股票后所占比率。B公司用于置换资产的股本为5000(40000*15000/120000)万股，置换资产后股本为35000万股，模拟发行39995(35000/46.67%*53.33%)万股。每股公允价值为3元(105000/35000)，所以模拟发行股票的公允价值为119985万(39995*3)，即合并成本为119985万。A公司净资产的可辨认公允价值是15000万，商誉确认为104985万。目前会计准则要求企业合并下产生的商誉不予摊销，而是在每年年末进行减值测试。该种方法使企业合并后产生了巨额商誉。　　4、权益交易法：我国在财会便(2009)17号文中第一次提到权益交易法这种会计处理方法，但该规定并没有对什么是“权益交易法”以及具体原则进行进一步的阐述。但从“不得确认商誉或确认计入当期损益”的结果来看，与FASB的“资本互换(capital transaction)”具有同样的内涵，是一个反向资本结构调整。B公司是会计上的购买方法，其合并报表反映了被并购公司B公司的延续，法律上的母公司报表是A公司的延续。　　该案例中，A、B公司先进行了资产置换，A便成为一个净壳，根据财会便(2009)17号文的规定，企业购买上市公司，被购买的上市公司不构成业务的，购买企业应该按照权益性原则进行处理。可见，针对该案例，符合规定的方法是权益交易法，但为了更好的比较四种方法，我们进行了逐一测试。比较以上四种方法：权益结合法下，合并报表以上市公司与借壳公司帐面价值为编制基础，即不确认商誉，也不影响未来损益;购买法下，借壳公司以公允价值为编制基础，其与帐面价值的巨大差额会吞噬未来的净利润;反向购买法下，借壳上市公司模拟发行股票，会产生巨额的商誉，尽管不用再以后年限摊销，但存在减值风险，为以后财务买下隐患;权益交易法下，合并报表实际为借壳公司报表的延续，反映了借壳后实际控股公司的真实财务状况。　　（五）借壳上市涉税分析　　1、重组步骤　　国海证券借壳ST集琦上市，采取控股—净壳—入壳的系列重组组合拳，步骤为：　　（1）控股　　集琦集团将其所持ST集琦41.34%的股权计8，889.7988万股作价1.8亿元全部转让给索美公司。索美公司通过该交易步骤获得了ST集琦的控股权。　　（2）净壳　　ST集琦以公司全部资产和负债(评估值330，934，179.99元)与索美公司及索科公司所持国海证券9.79%的股权(评估值202，589，585.06元)置换，差额128，344，594.93元由索美公司以现金补足。通过该交易步骤，ST集琦实现了净壳。　　（3）入壳　　ST集琦以资产置换索美公司及索科公司所持国海证券股权的同时，以新增股份方式吸收合并国海证券，新增股份501，723，229股，价格确定为3.72元/股，国海证券全部股权的评估价格为20.69亿，此次吸收合并股权评估价格约为18.66亿。该交易步骤完成后，国海证券注销，其成功被注入ST集琦，实现借壳上市。　　2、步骤1(控股)的涉税分析　　（1）企业所得税　　根据《关于企业重组业务企业所得税处理若干问题的通知》(财税[2009]59号)(以下简称59号文)，企业重组的税务处理分为一般性税务处理和特殊性税务处理，其中特殊性税务处理为重组的税收优惠。对于股权收购，满足特殊重组最主要的两个条件为，收购股权支付对价中股权支付金额不低于85%和购买股权不低于被收购企业全部股权的75%. 　　由于索美公司支付对价为现金，未涉及股权支付，且其收购股权比例仅为41.34%，因此其取得ST集琦控股权的交易不符合特殊重组，无法享受特殊性税务处理的税收优惠。集琦集团需对全部股权转让所得缴纳企业所得税，其计税依据为股权转让收入1.8亿元扣除其投资成本，其中未分配利润及盈余公积不得从转让收入中扣除。　　根据《国家税务总局关于贯彻落实企业所得税法若干税收问题的通知》(国税函[2010]79号)(以下简称79号文)第三条的规定，集琦集团的股权转让收入应于ST集琦办理完毕股权变更手续时即2011年7月1日确认。　　在借壳上市的传统模式中，借壳公司股东常以现金或资产为支付方式收购壳公司控股股份，例如中远(上海)置业借壳众诚实业，银亿地产借壳ST兰光，国投公司借壳湖北兴化等众多案例，均为控制权获得与资产注入两个交易分开进行。在传统借壳模式中，由于壳公司为上市公司，收购壳公司的股权比例几乎不可能达到75%.因此，如对单纯取得控制权的环节进行税收筹划，只能考虑借壳公司股东以持有的75%以上比例的股权对壳公司进行收购。例如本案例中，如索美公司支付对价的方式为其持有的全资子公司股权，此时，站在税收角度，可以看作集琦集团以其控股公司ST集琦的股权作为支付对价收购索美持有的子公司100%股权，则集琦公司可享受递延纳税的税收优惠。　　（2）印花税　　索美公司与集琦集团的股权转让合同按产权转移数据，以合同金额的0.5‰交纳印花税。　　2、步骤2(净壳)的涉税分析　　（1）企业所得税　　如果将步骤2单独进行涉税分析，在该交易中，由于索美公司和索科公司支付对价中的股权比例仅为61.2%(202，589，585.06元/330，934，179.99元)，未达到59号文所规定的85%的比例，因此，企业所得税无法享受特殊重组待遇，ST集琦需对置换出去的全部资产和负债做视同销售，缴纳企业所得税。同时，索美公司和索科公司也需要对转让国海证券9.79%的股权所得缴纳企业所得税。　　（2）流转税　　根据《国家税务总局关于纳税人资产重组有关增值税问题的公告》(国家税务总局2011年第13号公告)(以下简称13号公告)，在重组中将全部或者部分实物资产以及与其相关联的债权、负债和劳动力一并转让给其他单位和个人，不属于增值税的征税范围，其中涉及的货物转让，不征收增值税。　　根据《关于转让企业产权不征营业税问题的批复》(国税函[2002]165号)等有关规定，整体转让企业资产、债权、债务及劳动力的行为也不征营业税　　ST集琦此次清壳交易，转让全部的资产、负债和劳动力，故无需缴纳流转税。　　在此笔者提示，如果清壳企业存在留抵税额，而受让资产的企业又为非增值税一般纳税人，建议先将留抵税额在清壳企业消化，以避免该留抵税额在受让企业无法抵扣带来的损失。　　（3）土地增值税　　根据现有税法规定，ST集琦资产转让中涉及的房屋和土地需要对其增值交纳土地增值税。　　（4）印花税　　《关于企业改制过程中有关印花税政策的通知》(财税[2003]183号)规定，企业因改制签订的产权转移书据免予贴花。何为“改制”，税界一直争议声不断，对于ST集琦将整体资产负债转让的《资产置换协议书》，笔者倾向于免征印花税。　　（5）契税　　索美和索科公司承受ST集琦在置换中转移的房产、土地需要依法缴纳契税。　　借壳上市中，一个非常重要的节点为将上市公司的全部资产和负债清理，使之成为名副其实的净壳。净壳的方式有很多种，除了上述模式外，最常见的上市公司以全部资产及负债回购原大股东持有的上市公司股份，并将所回购股份注销，实现净壳，例如S锦六陆(000686)吸收合并东北证券、广发证券借壳S延边路(000776)、长江证券借壳S*ST石炼(000783)等等。现笔者以S延边路的回购股权为例对该种清壳模式的所得税处理简述如下：　　S延边路以2006年6月30日经审计的全部资产(含负债)作为对价，回购其控股股东吉林敖东持有其84，977，833股非流通股股份，然后S延边路将回购股份注销。该回购并注销股份的行为实质为公司减资，对于壳公司大股东即吉林敖东而言，应就其取得的S延边路全部资产负债，根据《国家税务总局关于企业所得税若干问题的公告》(国家税务总局2011年第34号公告)第五条的规定进行所得税处理，其中属于吉林敖东初始出资的部分，确认为投资收回，无需纳税;相当于S延边路累计未分配利润和累计盈余公积的部分按减少股本比例计算的部分，确认为股息所得，享受免税待遇;其余部分确认为投资资产转让所得。在该回购行为中，壳公司S延边路需就其分配给吉林敖东的资产进行视同销售的所得税处理。　　3、步骤3(入壳)的涉税分析　　（1）企业所得税　　根据59号文的规定，ST集琦向国海证券股东定向增发的方式吸收合并国海证券，由于国海证券的流通股股东和非流通股东均未行使现金选择权，因此，该吸收合并的支付对价完全为股权支付，符合特殊重组，国海证券股东无需缴纳企业所得税，同时根据《关于企业清算业务企业所得税处理若干问题的通知》(财税[2009]60号)的规定，国海证券无需进行清算。　　在此需要提示的是，根据59号文和四号公告中的相关规定，ST集琦及其股东，国海证券及其股东，均应向主管税务机关备案，并提供以下资料：　　a当事方企业合并的总体情况说明。情况说明中应包括企业合并的商业目的; 　　b企业合并的政府主管部门的批准文件; 　　c企业合并各方当事人的股权关系说明; 　　d被合并企业的净资产、各单项资产和负债及其账面价值和计税基础等相关资料; 　　e证明重组符合特殊性税务处理条件的资料，包括合并前企业各股东取得股权支付比例情况、以及12个月内不改变资产原来的实质性经营活动、原主要股东不转让所取得股权的承诺书等; 　　f工商部门核准相关企业股权变更事项证明材料; 　　g主管税务机关要求提供的其他资料证明。　　在上述企业所得税的涉税分析中，笔者将步骤2和步骤3独立进行。59号文第十条规定，企业在重组发生前后连续12个月内分步对其资产、股权进行交易，应根据实质重于形式原则将上述交易作为一项企业重组交易进行处理。该条款被称为多步骤交易规则，分步交易规则意味着当公司资产重组之前和之后的不同交易都是达成重组计划所不可缺少的步骤和行为，那么这些相关交易被视为一项重组交易的统一步骤。由于借壳上市的诸多环节均为不可分割的连续过程，因此，也可以考虑将步骤2和步骤3作为一项交易进行税务处理，即ST集琦吸收合并国海证券，并获得现金1.28亿元，支付对价的形式为，向国海证券股东索美和索科公司支付其全部资产和负债，向国海证券其他股东支付定向增发的股票。此时，股权支付的比例约为90%(3.72*5.017亿/20.69亿)，可以享受特殊重组税收优惠。但由于该交易中涉及现金约1.28亿，该现金是作为支付对价的减项还是需要单独确认为转让资产所得，现有税法规定并不明确，因此尚需与税务机关协商。四号公告第十六条规定，如企业重组各方需要税务机关对特殊重组进行确认，可以选择由重组主导方向主管税务机关提出申请，层报省税务机关给予确认。因此，该案例可以由ST集琦向其主管税务机关提出申请，对该系列重组是否可以作为一个步骤进行特殊性税务处理进行确认。　　(2)印花税　　根据《关于企业改制过程中有关印花税政策的通知》(财税[2003]183号)的规定，改制中的产权转移书据免交印花税。该吸收合并协议无需贴花。　　(3)契税　　根据《关于企业改制重组若干契税政策的通知》(财税[2008]175号)中的相关规定，两个或两个以上的企业，依据法律规定、合同约定，合并改建为一个企业，且原投资主体存续的，对其合并后的企业承受原合并各方的土地、房屋权属，免征契税。因此，ST承受国海证券的房屋、土地，无需缴纳契税。　　另外，需要提示的是，《关于公布全文失效废止、部分条款失效废止的税收规范性文件目录的公告》(国家税务总局公告2011年第2号)已经废止了《国家税务总局关于非货币性资产评估增值暂不征收个人所得税的批复》(国税函[2005]319号)，即非货币性资产投资的暂免个人所得税的政策已经作废。因此，如果拟借壳公司有个人股东，壳公司采取定向增发的方式支付对价，则该壳公司股权的评估增值将可能被税务机关以财产转让所得征收个人所得税。　　随着我国资本市场的不断成熟，借壳上市的交易模式变得越来越复杂，由原来传统的收购控股权和资产置换分开进行，发展到现在占主流的获得控股权及资产注入合二为一的换股吸收合并模式，其交易结构的涉税筹划点也越来越多，笔者建议广大拟上市企业提前做好税务规划，以搭建重组各方利益最大化的重组框架。　　七、借壳上市的意义　　直白地说，借壳上市就是将上市的公司通过收购、资产置换等方式取得已上市的ST公司的控股权，这家公司就可以以上市公司增发股票的方式进行融资，从而实现上市的目的。　　与一般企业相比，上市公司最大的优势是能在证券市场上大规模筹集资金，以此促进公司规模的快速增长。因此，上市公司的上市资格已成为一种“稀有资源”，所谓“壳”就是指上市公司的上市资格。　　由于有些上市公司机制转换不彻底，不善于经营管理，其业绩表现不尽如人意，丧失了在证券市场进一步筹集资金的能力。　　要充分利用上市公司的这个“壳”资源，就必须对其进行资产重组，买壳上市和借壳上市就是更充分地利用上市资源的两种资产重组形式。　　而借壳上市是指上市公司的母公司(集团公司)通过将主要资产注入到上市的子公司中，来实现母公司的上市，借壳上市的典型案例之一是强生集团的“母”借“子”壳。　　借壳上市一般都涉及大宗的关联交易，为了保护中小投资者的利益，这些关联交易的信息皆需要根据有关的监管要求，充分、准确、及时地予以公开披露。

0

negative_file/新三板借壳上市操作方法及案例详解.docx

财务与会计管理规章 □ 帐款管理办法第一条凡销货或服务收入均应开立统一发票，并依序填入当天之“销货报告”或“服务收入报告” 中，同时过入“人名别应收帐款明细卡”中，不得漏开、短开或多开。第二条遇销货退回或重开发票时，均应将原开统一发票的收执联收回作废，并填制“销货退回通知单”，以赤字填入当天的“销货报告”或“服务收入报告”中列为其减项，同时在备注栏中注明原开发票日期，并过入“人名别应收帐款明细卡”中。第三条遇销货退回应于销货发生的60天内依规定手续向当地税捐稽征机关办理抵缴，如超过60 天者不得办理抵缴已缴的营业税及印花税。故遇有销货退回或发票重开而其日期超过60 天以上者，应由客户赔偿税捐损失；退货或发票遗失其原因如系外务员疏忽所致，则税捐损失应责由外务员负责赔偿。第四条于销货当天若未能收回帐款时，交货人(送达统一发票者)应与客户约定收款日并将填妥的“统一发票签收单”交由会计员妥善保管，“统一发票签收单”应具备下列各要点： (一)交货人(送达统一发票者)于“统一发票签收单”上签名。 (二)经办人(成绩归属者)于统一发票副联签名。 (三)填明约定收款日期及约定付款条件。 (四)客户正式盖章后其签收人签名。第五条每笔未收款均应附有“统一发票签收单”。若有销货当天未交出该签收单或缺少规定要件的记载等情事，会计员应于次日上班早会前报由单位主管纠正，务必按规定办理，否则应由单位主管签名负责。第六条会计员收回“统一发票签收单”后，应即将其“约定收款日”及“付款条件”逐笔登载于“人名别应收帐款明细卡”的有关各栏中备查。第七条会计员应将“统一发票签收单”按“约定收款日”的先后秩序排列妥为保管，遇有携出收款时应设登记簿由取单者签名备查，若于当天未能收回帐款时应即向取单者收回注销登记。第八条凡帐款约定收款日到达者，会计员应主动转告帐款归属人或请单位主管派员前往收取。如有客户要求延期付款情事发生时，前往收款人应将重新更改约定收款日填明于“统一发票签收单”中，并将该单交回会计员注销登记，及更改“人名别应收帐款明细卡”上的记载。第九条凡应收帐款其约定收款日不得超过一个月，若有超过此一期限者，会计员应报备单位主管在签单上签字同意。第十条帐款收回时，会计员应即将其填入当天“出纳日报表”的“本日收款明细表”栏中，并过入 “人名别应收帐款明细卡”中，凭此销帐及备查。第十一条收回现金者，应于当日或翌日上班时如数交会计员入帐，若有延迟缴回或调换票据缴回者，均依挪用公款议处；收回票据的开票人若非与统一发票抬头相同者，应经同一抬头客户正式背书，否则应责由收款人亲自在票据上背书，并注明客户名称备查，若经查明该票据非客户所交付者，即视同挪用公款议处。第十二条票据到期日距统一发票开立日期不得超过30天者，其超过30天以上者应由经办人填具“交货通知(请示)单”并依权责划分办法处理。凡帐款以分期付款方式收回时应由经办人提出与客户所立的合约书经单位主管呈报执行副总经理核准。第十三条凡销货退回或前开发票作废者，若未取回原开发票收执联作废者，不得重开统一发票，惟经书面呈报总经理特准者不在此限。第十四条每月3日应详填“各员未收款明细表”(净额)两份，由经办人逐笔亲自签名承认未收，其约定收款日据统一发票开立日期超过1个月以上者并应注明原因，填妥后一份寄总公司财务部查核，一份呈报单位主管加强催收。第十五条 “各员未收款明细表”总合计的金额应与月底当天的收款明细表的本日未收款余额的数字相符，逾期1个月及2个月以上未收款明细表随同“各员未收款明细表”一并呈报。  第十六条凡遇客户恶性倒闭，或收回票据无法兑现或未事先言明，而于收款时尾款不付等情事，无法取得客户正式签属的“销货折让证明单”时，均视同坏帐处理。坏帐的发生，除按外务人员待遇办法等规定的赔偿办法办理外，该笔交易的成交奖金不准发给，其已发给者则应予追回。第十七条凡为维护市价事先与客户约定高开发票销货折让者，或事后同意客户尾款不付等情事发生，除应报请单位主管同意外，并应取得销货折让证明单，详填原因，由客户证明实收金额及证实签章后，交回各单位会计员处，该笔交易原交易应办退回同时再记一笔实收金额的销货记录，其销货折让后的金额若低于最低价者，仍须补办低价请示手续。成交奖金之计算则依实售金额计算。第十八条本办法由财务部呈总经理核准公布后实施，修订时同。 □ 现金收支管理办法 (一)“现金收支旬报表”上的收入金额，是指由财务部汇入各单位银行帐户内的金额，支出金额则仅指各单位的费用。各单位应行支付的一切费用，包括可控制费用与不可控制费用，均应自财务部汇入之金额中支付。 (二)各单位的可控制费用统于每月月底前由财务部就下月份各单位的费用概算一次(必要时得分次)汇入各单位的银行帐户内备支。 (三)各单位的收入款项除财务部汇入的款项外，一律不得自行挪用单位内收回的应收帐款(包括现金及支票)其收回的应收帐款，应依帐款管理办法的规定，悉数寄回总公司财务部。  (四)现金收支旬报表的填写应一次复写两联，第一联于每旬第1日(即每月1日、11日、2 1日)中午以前就上旬收支逐项编制妥，连同费用科目的正式收据或凭单呈单位主管签核后以限时转送寄送财务部；第二联由各单位自行汇订成册作为费用明细帐，并凭以于月底当天填制“费用预算分析表”。 (五)现金收支旬报表上的编号系指费用的笔项而言，采每月一次连系编号方式，月内的每月编号应相互衔接并连续编至当月月底止，次月一日再行重新编号。 (六)现金收支旬报表上科目栏中类别的填写，系指依所发生的各项费用其分属类别，分别以“营”或“服”或“管”等字表示，其性质的区分如下： 1.营业费用：凡属营业人员(包括营业主任及外务人员)所发生费用。 2.服务费用：凡属服务人员(包括服务主任及服务人员)所发生的费用。 3.管理费用：凡营业费用及服务费用外所发生的一切费用属之。 (七)现金收支旬报表上科目栏中的“名称”系指各项费用的科目名称，其明细如下： 1.营业费用：即营业人员(包括营业主任及外务员)所发生的下列诸费。 (1)汽车诸费：凡营业人员汽油、机油、过桥费、寄车费等皆属之。 (2)旅费：凡营业人员计程车资及营业员因业务之需所付的差旅费属之。 (3)公共关系：凡营业人员因业务上应酬所需支付者属之。 (4)薪工津贴：凡营业人员薪资皆属之。(包括本薪、机车津贴、交际津贴、成交奖金、各项加给及值班费等) (5)坏帐：凡帐款尾数无法收回，或倒帐公司损失皆属之。 (6)名片：凡营业人员所印名片皆属之。 2.服务费用：即服务人员(包括服务主任及服务员)所发生下列诸费： (1)汽车诸费：凡服务人员所支之汽油、机油、过桥费、寄车费等皆属之。 (2)旅费：凡服务人员所支之计程车资及服务人员因服务的需要所支的差旅费皆属之。 (3)公共关系：凡服务人员因服务上的需要所支的交际费皆属之。 (4)薪工津贴：凡服务全体同仁的薪资皆属之。(包括本薪、机车津贴、绩效奖金、加给及值班费等)。 (5)坏帐：凡帐款尾数无法收回者属之。 (6)名片：凡服务全体同仁所印的名片属之。 (7)工具：凡单价在100元以下者的工具费属之。 3.管理费用：凡营业费用及服务费用外所发生的费用： (1)汽车诸费：凡营业人员及服务人员外所支付的汽油、机油属之。 (2)旅费：凡营业人员及服务人员外所支付的计程车资或出差旅费属之。 (3)运费：装载货物所支付的费用属之。 (4)文具用品：凡日常所用的文具纸张等属之。 (5)清洁费用：凡清洁公司打腊所支的费用皆属之。 (6)邮票：凡邮寄函件及包裹的邮资及购邮票等属之。 (7)电话费：凡业务上的长途电话及市区电话属之。 (8)电报费：凡业务上的需而拍之电报属之。 (9)电力费：凡用电所支付的费用属之。 (10)自来水费：凡用自来水所支付的费用属之。 (11)修理费：凡汽车修理及保养费等属之。 (12)人事广告费：凡刊登招员启事等属之。 (13)报章杂志：凡订阅报章杂志所支付的费用属之。 (14)固定薪资：凡营业人员及服务人员外的薪资属之。 (15)公共关系：凡营业人员及服务人员外所支付的交际费属之。 (16)租金支出：房屋的租金。 (17)税捐：凡支付营业印花税属之。 (18)其他变动费用：凡未能列入该分类科目的费用属之。 (八)上述所列项目，会计员应按其性质区分(即营业费用、服务费用、管理费用等)妥予分类报支，不得相互混淆。 (九)各单位与总公司间如有代收或代支事项发生时一律以“内部联络函”联系之，其作业规定如下： 1.各单位代总公司或其他分公司收款时应于收款的当日以“内部联络函”述明代何单位收款，代收现金应先换购汇票，若代收票据须注明代收票据内容，并连同票据一起寄送总公司财务部，由财务部负责通知被代收单位入帐的同时将入帐情形回复代收单位。 2.总公司代分公司收款时，应于收款的当月，由财务部以“内部联络函”述明代收款项内容，若为票据应注明票据内容，通知被代收单位，款项则暂代留存，被代收单位于接获财务部的通知时，应即于当天的“收款及成交奖金明细表”上加入该笔帐款，增加其收款总额，并将入帐情形回复财务部。 3.各单位代总公司支付款项时(如押标金、权限内购入的生财器具及服务部汽油或单价在 100元以上的工具、油墨等)不得记入现金收支旬报表，唯应另行备忘登记，应于每旬寄送“现金收支旬报表”时另以内部往来联络函将所代支的款项明细及总额述明后连同单据一并寄送总公司财务部，由财务部凭以汇入该笔款项。若为紧急代支事项必须立即处理时，除以电话通知财务部电汇处理外，仍应填具“内部往来联络函”述明以资凭证。 4.总公司代各单位支付费用款项时，(如预付房租等)应由财务部于每月25日前以联络函通知被代支单位依虚收虚付方式在其“现金收支旬报表”上的“收入金额”栏内径行加入该笔款项同时在“支付金额”栏内，直按登入该笔费用款项以增加帐面的收入金额与费用金额。 (十)各单位全体员工的借支总额在3000元以内者得经单位主管核准后由首存现金中先行借支，并限于每月10日发薪时一次扣回，其借支总额超过3000元者，应依权责划分逐笔专案报备核准后始得由财务部汇寄支付。 (十一)每月月底当天，各单位会计员应凭留存之当月份该单位“现金收支旬报表”依费用类别分别统计其当月份各项费用的总额，详填于“费用预算分析表”中呈单位主管就可控制费用中的各项费用其实际与预算的差异详加分析。 (十二)费用预算分析表”一式两联，各单位应于每月3日前将此表(两联一起)连同“直线单位经营绩效评核表”一并寄送总公司业务部，由业务部据以查核与“直线单位绩效评核表 ”所填的费用数字无误后，即转送财务部复核并呈具所属副总经理填具总评后第一联由财务部留存，据以分析全公司费用差异，第二联寄回各单位存查。 (十三)“费用预算分析表”上的费用率系指当月份的费用与营业额的百分比，“本月费用预算”一栏之计算公式如下： (1)本月“营业费用”预算＝上月营业费用×(1±本月营业收入成长率) (2)本月“服务费用”预算＝上月服务费用×(1±本月服务收入成长率) (3)本月“管理费用”预算＝上月管理费用×(1±本月营业及服务总收入成长率×20%) (十四)本办法由财务部呈总经理核准公布后实施，修订时同。 □ 传票审核职权划分办法 (一)各部经办人员：审核单据的性质、金额与本公司规定是否相符，并编制传票控制预算及成本费用之报支。 (二)财务部： 1.承办人员： (1)核对传票收付款的金额是否与收付款有关凭证(如计价单、发票)金额相符。 (2)核对凭证是否有抬头，统一编号，店印，地址及贴足印花，与税法是否相符。 2.复核人员： (1)传票应用分类，即科子目是否正确。 (2)凭证是否齐全，符合政府规定，与负担部门是否正确。 (3)附件数量与凭证记载金额是否相符。 (4)借贷是否平衡。 3.会计： (1)传票应附的凭证是否适当签具意见。 (2)各级经办人员应行注意事项是否错误及依税法规定可否开支签具意见。 (3)核对付款之支票金额是否与核准之付款传票相符。 (三)稽核室： (1)对财务部的意见予以指示或转呈核示。 (2)核对各部的成本卡，支出是否超过收入，收款与完工是否成正比或签具意见。 (3)凭证是否合理，应否付款的指示或签具意见。 (4)决定付款的日期，签具意见及指示。 (5)价格是否合理签具意见或指示。 (四)副总经理：就主办会计及稽核室所签意见的转呈或指示。 (五)总经理：各转呈意见的核定。 (六)以上各项职权的划分，是就目标情形所拟的办法，如以后业务改进或其他变更，当另行修订。

0

negative_file/财务与会计管理规章.doc

工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）　　定义及解释　　l定义　　下列措辞和用语，除上下又另有要求者外，应具有如下所赋予的涵义：　　（a）“项目”是指协议书附录中指定的并为之建造的工程。　　（b）“服务”是指监理工程师根据协议书所履行的服务，包括正常服务、附加服务和额外服务。　　（c）“工程”是相为完成项目所实施的永久工程（包括提供给业主的物品和设备）。　　（d）“业主”是指本协议书所指的雇用监理工程师的一方以及业主的合法继承人和允许的受让人。　　（e）“监理工程师”是指本协议书中所指的，作为一个独立的专业公司受雇于业主去履行服务的一方以及监理工程师的合法继承人和允许的受让人（f）“一方”和“各方”是指业主和监理工程师。“第三方”是指上下文要求的任何其他当事人或实体。　　（g）“协议书”是指包括土建工程施工监理服务协议书条件及协议书附录、附件A（监理服务范围）、附件B（业主提供的人员、设备、设施和其他人员的服务）、附件（C ）（报酬和支付）、中标函和正式协议书。　　（g）“日”是指任何一个午夜至下一个午夜间的时间段。　　（i）“月”是指根据阳历从一个月份中任何一天开始的一个月的时间段。　　（j）“当地货币”（LC）是指项目所在国的货币，“外币”（FC）是指任何其它的货币。　　（k）“商定的补偿”是指协议书附录中规定的根据协议书应支付的额外款项。　　（l）“适用法律”是指工程所在国或地区发布并生效的具有法律效力的法律和其他文件。　　2解释　　（a）本协议书中的标题不作为其内容的部分。　　（b）单数包含复数含义，阳性包含阴性含义。视上下文需要而定，反之亦然。　　（C）如果协议书中的规定之间产生矛盾，按时间顺序以最后编写的为准。　　监理工程师的义务　　3服务范围　　监理工程师应履行与项目有关的服务。服务的范围在附件A中规定。　　4正常的、附加的和额外的服务　　（a）正常的服务是指附件A中所述的那类服务。　　（b）附加的服务是指附件A中所述的那类服务或通过双方的书面协议另外附加于正常服务的那类服务。　　（c）额外的服务是指那些既不是正常的也不是附加的，但根据第28条监理工程师必须履行的服务。　　5认真地尽职和行使职权　　（a）监理工程师在根据本协议书履行其义务时，应运用合理的技能，谨慎而勤奋地工作。　　（b）当服务包括行使权力或履行授权的职责或当业主和任何第三方签订的合同条款需要时，监理工程师应：　　（1）根据合同进行工作，如果未在附件A中对该权力和职责的详细规定加以说明，则这些详细规定必须是他可以接受的。　　（2）在业主和第三方之间公正地证明、决定或行使自己的处理权，如果被如此授权的话。但不作为仲裁人而是根据自己的职能和判断，作为一名独立的专业人员进行工作。　　（3）可变更任何第三方的义务，如果被如此受权的话。但对于可能对费用或质量或时间有重大影响的任何变更，须从业主处得到事先批推（除非发生任何紧急情况，此时监理工程师应尽可能快地通知业主）。　　6业主的财产　　任何由业主提供或支付的供监理工程师使用的物品都属于业主的财产，井在实际可行时应如此标明，当服务完成或终止时，监理工程师应将履行服务中未使用的物品的库存清单提交给业主，并按业主的指示移交此类物品。此类移交应被视为附加的服务。　　业主的义务　　7资料　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内免费向监理工程师提供他能够获取的并与服务有关的一切资料。　　8决定　　为了不耽搁服务，业主应在一个合理的时间内就监理工程师以书面形式提交给他的一切事宜作出书面决定。　　9协助　　在项目所在国，业主应尽一切力量对监理工程师和他的职员以及他的下属按照具体情况提供如下协助；　　（a）提供入境、居留、工作和出境所需的文件；　　（b）提供服务所需要的畅通无阻的通道；　　（c）个人财产和服务所需物品的进口、出口以及海关结关；　　（d）发生意外事件时的遣返；　　（e）提供如下权力：z允许监理工程师因服务目的和他的职员因个人使用将外币汇入；　　允许将履行服务中所赚外币汇出；　　（f）提供与其它组织相联系的渠道，以便监理工程师收集他要获取的信息。　　1O设备和设施　　业主应为服务之目的，免费向监理工程师提供附件B中所规定的设备和设施。　　11业主的职员　　在与监理工程师协商后，业主应按照附件B的规定，自费从其雇员中为监理工程师挑选和提供职员。凡涉及到服务时，此类职员只应从监理工程师处接受指示。　　12其他人员的服务　　业主应按照附件B的说明，自费安排其他人员提供服务。监理工程师应与此类服务的提供者合作，但不对此类人员或他们的行为负责。　　职员　　13职员的提供　　由监理工程师派往项目所在国工作的职员应接受体格检查并应能适应他们的工作，同时他们的资格应得到业主的认可。　　业主按照第11条提供的职员应得到监理工程师的认可。　　如果业主未能提供他应负责提供的业主的职员或其他人员的服务而双方均认为此类提供对于圆满地履行服务是必须时，监理工程师可安排此类提供，以作为附加的服务。　　14代表　　为了本协议书的管理，每一方应指定一位高级职员或个人作为其代表。　　如果业主要求的话，监理工程师应指定一人与项目所在国内的业主代表建立联络关系。　　15职员的更换　　如果有必要更换任何人员，则负责任命的一方应立即安排，代之以一位具有同等能力的人员。　　此类更换的费用应由负责任命的一方承担，除非此类更换是由另一方提出的。　　（a）此要求应以书面形式提出且申述更换理由，并且（b）如果渎职或不能圆满地执行任务不能作为理由成立的话，则提出要求的一方应承担更换费用。　　责任和保险16双方之间的责任　　16.1监理工程师的责任　　如果确认监理工程师违反了第5条第（a）段，则他应仅对由本协议书引起的或与之有关的事宜负责向业主赔偿。　　16.2业主的责任　　如果确认业主违反了他对监理工程师的责任，则业主应负责向监理工程师赔偿。　　16.3赔偿　　如果认为任何一方对另一方负有责任时，则应仅在下列条件下支付赔偿；　　（a）此类赔偿应限于由此违约所造成的可合理预见到的损失或损害的数额，而不是其它；　　（b）在任何情况下，此类赔偿的数额应限于第18.1款规定的数额；　　（C）如果认为任一方与第三方共同对另一方负有责任时，负有责任的任一方所支付的赔偿比例应限于由于其违约所应负责的那部分比例。　　17责任的期限　　除非协议书附录规定的相应时间段终止之前或法律可能规定的更早日期之前，正式向业主或监理工程师提出索赔，否则无论是业主还是监理工程师均不应对由任何事件所引起的任何损失或损害负责。　　18赔偿的限额和保障　　18.1赔偿的限额　　根据第16条有关责任方面的规定，任何一方向另一方支付赔偿的最大数额应限于协议书附录中规定的数额。此限额不影响根据第31条第（a）段规定的或本协议或另外规定的任何商定的补偿。　　如果可能另外支付的赔偿总计超过应支付的最大数额，则每一方均应同意放弃对另一方的一切索赔要求。　　如果任何一方向另一方提出索赔要求而该要求不能确立的话，则提出索赔者应完全补偿由于该索赔所导致的对方的各种费用。　　18.2保障　　如果适用的法律允许，则业主应保障监理工程师免受一切索赔造成的不利影响，包括由本协议书引起的或与之有关的第三方提出的此类索赔：　　（a）除非此类索赔被包括在根据第19条规定办理的保险中；　　（b）此类索赔在第17条提及的责任期终止后提出。　　18.3例外　　第18.1和18.2款不适用于由下列情况引起的索赔：　　（a）故意违约或粗心引起的渎职；　　（b）与履行合同义务无关的事宜。　　19对责任的保险与保障　　业主可以书面要来监理工程师：　　（a）对第16.1款规定的监理工程师的责任进行保险；　　（b）在业主首次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础之上，对第 16.1款规定的监理工程师的责任追加保险额；　　（C）对公共的或第三方责任进行保险；　　（d）在业主第一次邀请监理工程师为服务提交建议书之日进行保险的基础上，对公共的或第三方责任追加保险额；　　（e）进行其它各项保险。　　如果这样要求的话，监理工程师应做出一切合理的努力，在业主可接受的条件下让承保人办理此类保险或追加保险额。　　此类保险的费用或追加保险费的费用应由业主负担。　　20业主财产的保险　　除非业主有另外的书面要求，监理工程师应尽一切合理的努力，按业主可接受的条件对下列各项进行保险：　　（a）根据第6条提供或支付的业主财产的损失或损害；　　（b）由于使用该财产而引起的责任。　　此类保险的费用应由业主负担。　　协议书的开始、完成、变更与终止　　21协议书生效　　从完成正式协议书所需的最后签字之日或当地主管部门批准之日，协议书生效时间以日期较晚者为准。　　22开始和完成　　在协议书附录所规定的时间或期限内服务必须开始和完成，但根据协议书的延期例外。　　23更改　　当任何一方提出申请并经双方书面同意时，可对协议书进行更改。　　24进一步的建议　　如果业主书面要求的话，则监理工程师应提交变更服务的建议。此类建议的准备和提交应作为一项附加的服务。　　25延误　　如果业主或其承包商使服务受到阻碍或延迟，以致增加了服务的工作量或持续时间，则（a）监理工程师应将此情况与可能产生的影响通知业主；　　（b）此增加部分应被视为附加的服务；　　（C）完成服务的时间应相应地予以延长。　　26情况的改变　　如果出现按照本协议监理工程师不应负责的情况，以及该情况使监理工程师不负责或不能履行全部或部分服务时，他应立即通知业主。　　在此情况下，如果不得不暂停某些服务时，则该类服务的完成期限应予以延长，直至此种情况不再持续。还应加上不超过42天的一个合理期限用于恢复服务。　　如果履行某些服务的速度不得不减慢，则该类服务的完成期限由于此情况可能必须给予延长。　　27撤销、暂停或终止　　27.1业主的通知　　（a）业主可至少在56天前通知监理工程师暂停全部或部分服务或终止本协议书，监理工程师应立即安排停止服务并将开支减至最小。　　（b）如果业主认为监理工程师无正当理由而未履行其义务时，他可通知监理工程师，说明发出该通知的原委。若业主在21天内没有收到满意的答复，他可发出进一步的通知终止本协议书，但该进一步的通知应在业主第一个通知发出后35天内发出。　　27.2监理工程师的通知　　在下述（a）、（b）情况下，监理工程师向业主发出通知至少14天后，才可发出进一步的通知，在进一步通知发出至少42天后，他才能终止本协议书，或在不损害其终止权利的情况下，可以自行暂停或继续暂停履行全部或部分的服务。　　（a）当在一支付单据应予支付的日期后28天，他仍未收到届时未提出书面异议的那一部分款项时，或（b）当根据第26条或第27.1款已暂停服务并且暂停期限已超过182天时。　　28额外的服务　　当第26条所述情况发生时，或撤销或暂停或恢复服务时，或并不是根据第27.1款第（b）段终止本协议书时，除正常的或附加的服务之外，监理工程师需做的任何工作或支出的费用应被视为额外的服务。　　监理工程师有权得到为履行额外的服务所需的额外的时间和费用。　　29各方的权利和责任　　本协议书的终止不应损害或影响各方应有的权利或索赔以及责任。　　支付　　30对监理工程师的支付　　（a）业主应按协议书条件和附件C中规定的细则向监理工程师交付正常的服务报酬，并且按照附件C规定的费率和价格或者基于此费率和价格支付附加服务的报酬，只要此费率和价格适用，否则按照第23条商定的费率和价格支付。　　（b）除非另有书面协定，业主就有关额外的服务向监理工程师交付：　　（1）监理工程师的职员在履行服务当中所花费额外的用于附加的服务的时间的报酬；　　（2）监理工程师所花费的一切其它额外开支的净费用。　　31支付的时间　　（a）给监理工程师的到期款应迅速支付（b）如果在协议书附录规定的时间内业主没有支付到期款项，则应按照协议书附录规定的利率支付商定的补偿，每月将该补偿加到过期未付的金额中，该补偿以过期未付金额的货币从发票注明的应支付之日开始计算。　　该商定的补偿不应影响第27.2款规定的监理工程师的权利。　　32支付的货币　　（a）适用于本协议书的货币为协议书附录中规定的货币。　　当使用其它货币进行支付时，应按协议附录规定的汇率计算并支付来加扣除的净额。　　除非在附件C中另有规定，业主应保证监理工程师能将其在业主所在国内收到的与履行服务有关的那部分当地货币或外币迅速汇往国外。　　（b）如果在签订本协议书之日或履行服务期间，业主国内的情况与协议书中规定的情况可能相反时，如：　　（1）阻止或延误监理工程师将在业主所在国内收到的当地货币或外币汇往国外，或（2）在业主所在国内限制得到或使用外币，或（3）当监理工程师因用当地货币开支而从国外向业主所在国汇入外币，以及随后将总额相同的当地货币再汇往国外时，对其征税或规定不同汇率，从而阻止监理工程师履行服务或导致他财务上的损失，此时若没有作出其它令监理工程师满意的财务上的安排，业主应保证此种情况为适用于第26条规定情况。　　33第三方对监理工程师的收费　　除在第39条、协议书附录或附件C中规定外（a）在任何可能时，业主都应为监理工程师及其通常不居住在项目所在国内的职员因本协议书引起的、为该国政府或授权的第三方所要求的支付款项办理豁免，包括：　　（1）他们的报酬；　　（2）除食品和饮料外，他们进口的物品（3）用于服务的进口的物品；　　（4）文件。　　（b）当业主未能成功地办理上述豁免时，他应偿付监理工程师合理支付的此类款项。　　（c）当不再需要上述物品用于服务且上述物品不是业主的财产时，规定：　　（a）没有业主的批准，不得将上述物品在项目所在国内卖掉；　　（b）在没有向业主支付从政府或授权的第三方处可回收并收到的退款或退税时，不得出口上述物品。　　34有争议的发票　　如果业主对监理工程师提交的发票中的任何项目或某项目的一部分提出异议，业主应立即发出通知说明理由，但他不得延误支付发票中的其它项目。第31条第（b）段应适用于最终支付给监理工程师的一切有争议的金额。　　35独立的审计　　监理工程师应保存能清楚证明有关时间和费用的最新记录。　　除了协议书规定固定总价支付外，在完成或终止服务后12个月内，业主在提前七天以上发出通知，要求由他提定一家有声誉的会计师事务所对监理工程师申报的任何金额进行审计，该审计应在正常工作时间于保存记录的办公室内进行。　　一般规定　　36语言和法律　　在协议书附录中规定了协议书的一种或几种语言、主导语言以及协议书所遵循的法律。　　37法规的变更　　如果在订立本协议书之后，因履行服务所在的任何国家（协议书附录指明的监理工程师的业务总部所在地除外）的法规发生变动或增加而引起服务费或服务期限的改变，则应相应地调整商定的报酬和完成时间。　　38转让和分包合同　　（a）除支付款的转让外，没有业主的书面同意，监理工程师不得将本协议书涉及到的利益转让出去。　　（b）没有对方的书面同意，无论业主或监理工程师均不得将本协议书规定的义务转让出去。　　（C）没有业主的书面同意，监理工程师不得开始实行、更改或终止履行全部或部分服务的任何分包合同。　　39税收　　监理工程师及其有关职员应缴纳企业与个人所得税，以及其它按工程所在国法规应缴交有关税收和国外应缴的所有税收。　　40版权　　监理工程师对于由他编制的所有文件拥有版权。业主仅有权为工程师和预定的目的使用或复制此类文件，在为此目的使用而复制此类文件时不需取得监理工程师的许可。　　41利益的冲突　　除非业主另外书面同意，监理工程师及其职员不应有也不应接受协议书规定以外的与项目有关的利益和报酬。　　监理工程师不得参与可能与协议书中规定的业主的利益相冲突的任河活动。　　42通知　　本协议书的有关通知应为书面的、并从在协议书附录写明的地点收到时生效。通知可由人员递送，或传真通讯，但要有书面回执确认。或通过挂号信，或电传，但随后要用信函确认。　　43出版　　除非在协议书附录中另有规定，监理工程师可单独或与他人联合出版与工程和服务有关的材料。但如果在服务完成或终止后三年内出版有关材料的，则须得到业主的批准。　　争端的解决　　44对损失或损害的索赔　　根据第17条的规定，因违反或终止协议书而引起的对损失或损害的任何索赔，应在业主与监理工程师之间达成一致意见，如未能达成一致，应按第45条的规定，提交仲裁。　　45仲裁　　由协议书引起的或与之有关的任何争议或索赔，或者违约、终止协议书或使之无效，均应根据协议书附录所订的、在协议书生效期限生效的规则，通过仲裁解决。　　双方同意镇守裁决的结果，并放弃他们的任何形式的上诉权，只要此种弃权实际有效。

0

negative_file/工程建设招标投标合同（土地工程施工监理服务协议书条件）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

序言法国历史学家亚历克西·德·托克维尔(Alexis de Tocque－ville，1805—1859)的名著《旧制度与大革命》，经冯棠翻译，桂裕芳教授校阅，最后由我审订，终于同读者见面了。原著出版于1856年，135年后才有汉译本，似乎委屈了这部“经典著作”。但是即使在欧美，托克维尔的名声和学术地位也是近几十年才最后确立的。托克维尔的成名作是1835年问世的《论美国的民主》第一卷，第二卷出版于1840年，次年他就荣膺法兰西学院院士，仅36岁。此后15年他没有发表什么重要著作，只在从政之余思索新著的主题。托克维尔虽出身贵族，但在政治上倾向于自由主义，曾拒绝继承贵族头衔。他目睹七月革命推翻波旁王朝，二月革命又推翻七月王朝；1839年起任众议院议员，二月革命后参与第二共和国宪法的制订，并一度在秩序党内阁中任外交部长(1849年6—10月)。路易 ·波拿巴的1851年12月政变和第二帝国专制政府的建立令他悲观失望，迫使他成为“国内流亡者”。《旧制度与大革命》就是在这段政治大变动时期酝酿成熟的，这部著作浸透着他对拿破仑第三专制制度的仇恨。在托克维尔之前已有梯也尔、米涅、米什勒、路易·勃朗、拉马丁等文人政客撰写的法国革命史和帝国史。这些著作对这场大革命都有独到见解，但基本上都是多卷本的叙述史。托克维尔不仅在历史写作方法上与他们不同(他几乎从不援引这些历史家)，而且视野更为广阔、更为深凿：他把1789年以后的60年历史看作一个整体，统称之为法国革命。他的初衷是以十年帝国时期(1804—1814)作为主题，不是重写一部梯也尔式的帝国史，而是试图说明帝国是如何产生的，它何以能在大革命创造的社会中建立起来，凭借的是哪些手段方法，创立帝国的那个人(拿破仑)的真正本质是什么，他的成就和挫折何在，帝国的短期和深远影响是什么，它对世界的命运，特别是法国的命运起了什么作用…… 总之，托克维尔企图解释那些构成时代连锁主要环节的重大事件的原因、性质、意义，而不是单纯地叙述史实。虽然托克维尔后来放弃了对第一帝国的研究，把注意力移向大革命的深刻根源——旧制度，但是他的分析方法并未改变。用托克维尔自己的话说，他要把“事实和思想、历史哲学和历史本身结合起来”。他要以孟德斯鸠为榜样，写一部像《罗马盛衰原因那样的著作，“为后世留下自己的痕迹”。尽管他也参政议政，但他自信“立言 ”比“立功”更适合自己的性格。同孟德斯鸠一样，托克维尔出身于穿袍贵族家庭，当过法官，他的父母在大革命时被捕入狱，如果没有发生热月政变，恐难逃过断头这一关。家庭的阶级烙印深深地刻在他身上，这在他的著作中，特别在他的回忆录和书信中充分地流露出来。然而，作为一个经历过重大历史事变的观察家，一个混迹于政治舞台的反对派，一个博览群书、泛游异国(除欧美各国外，他还到过阿尔及利亚，发表过关于阿尔及利亚的著作)并直接接触到第一手史料的历史学家，托克维尔又具备与众不同的敏锐洞察力，一种力图超越本阶级狭隘利益的社会意识，一种植根于本国实际的历史感与时代感。这种矛盾性或两重性首次表露在他的早期著作《论美国的民主》中：他一面盛赞美国独立后出现的一个平等、民主的新社会，并且预言民主是世界历史的大势所趋，任何力量都不能阻挡。与此同时，他又认为在民主社会下会出现“大多数人的专制”，这将使少数人丧失自由，迫使他们诉诸武力，结果社会将陷入无政府状态。在他看来，民主与自由是矛盾的，不可兼有的。其次，在他为英国《伦敦与威斯敏斯特评论》撰写的“1789年前后法国社会政治状况”( 1836)一文(见附录)中，托克维尔接触到了旧制度的一些实质问题，例如贵族阶级的没落和第三等级的兴起。他用大量篇幅描述贵族的失落、无权、脱离群众，但仍保持免税和荣誉等封建特权，因而使他们变为一个封闭的“种姓”。同时，他又对这种现象表示惋惜，并认为一个没有贵族的社会很难避免专制政府，贵族集团在同中央政权的抗衡中保障了个人自由。作为一个没落阶级的政治代表，托克维尔对于群众的革命情绪特别敏感。距二月革命爆发还不到一个月，他就预感革命风暴的威胁。1848年1月29日，他在议会发表演说，警告那些认为“丝毫没有危险”、“革命还离我们很远”的议员们说，工人阶级已倾向于社会主义理论，他们要推翻的不仅仅是法律、内阁或政府形式，而是资本主义社会本身。“此时此刻，我们正睡在一座火山口上。”“欧洲的大地又震颤起来了，”“暴风雨正在地平线上隐现。”当二月革命特别是六月起义爆发时，他表现出无比恐惧，他在《回忆录》中表白说： “在思想上我倾向民主制度，但由于本能，我却是一个贵族——这就是说，我蔑视和惧怕群众。自由、法制、尊重权利，对这些我极端热爱——但我并不热爱民主。……我无比崇尚的是自由，这便是真相。” 那么，这部《旧制度与大革命》给我们带来了什么新东西，发了什么前人所未发的新意？托克维尔开宗明义就指出，他从事的是“关于法国革命的研究”，而不是写另一部大革命史。既是“研究”，就要提出问题。从各章题目就可以知道作者要解决的是哪些问题。从方法论说，这也可以称为后来“年鉴学派”创导的问题史学。例如，托克维尔企图说明：何以全欧洲几乎都有同样的政体，它们如何到处都陷于崩溃？何以封建特权对法国人民比在其他地方变得更为可憎？何以中央集权行政体制是旧制度的体制，而不是大革命或帝国的创造？何以18世纪的法国的人们比其他国家人民更彼此相似，同时又彼此分离，漠不相关？尽管文明不断进步，何以18世纪法国农民的处境有时甚至比13世纪的农民处境更恶劣？何以18世纪法国文人成为国家的主要政治人物？何以法国人宁愿先要改革，后要自由？何以行政革命先于政治革命？路易十六时期是旧王朝最繁荣时期，这种繁荣如何加速了革命？等等。每一个问题几乎都可写成专著。与19世纪一些思想家、哲学家——从斯塔埃尔夫人到基内——不同，托克维尔不是凭空“ 思考”法国革命，而是扎扎实实地依靠对原始材料的分析研究得出结论。他阅读、利用了前人从未接触过的大量档案材料，包括古老的土地清册、赋税簿籍、地方与中央的奏章、指示和大臣间的通信、三级会议记录和1789年的陈情书。他是第一个查阅有关国有财产出售法令的历史家；他还努力挖掘涉及农民状况和农民起义的资料。根据这些史料，他得以深入了解、具体描绘旧制度下的土地、财产、教会、三级会议、中央与地方行政、农民生活、贵族地位、第三等级状况等，并阐发自己的论点。托克维尔关于法国大革命的主要论点，可以归纳为如下几点： 1．1789年法国革命是迄今为止最伟大、最激烈的革命，它代表法国的“青春、热情、自豪、慷慨、真诚的年代”。这是一场社会政治革命，符合全欧洲的需要，其效果是废除若干世纪以来统治欧洲和法国的封建制度。它不仅要改变旧政府，而且要废除旧的社会形式，因此就需要同时进攻所有现存的权力机构，毁灭所有公认的影响，祛除种种传统，更新风尚与习惯。 2．法国革命是一件长期工作的最后完成，即使它没有发生，古老的社会建筑同样也会倒塌，法国革命的业绩是以突然方式完成了需要长时期才能一点一滴完成的事情。在革命来临之前，政府已开始进行改革，而“对于一个坏政府来说，最危险的时刻通常就是它开始改革的时刻。”当封建制度的某些部分在法国已经废除时，人们对剩下的部分常常抱有百倍的仇恨，更加不能忍受，农民和领主、第三等级和特权阶级的矛盾越加尖锐。这就是为什么革命在法国比在欧洲其他国家更早爆发的主要原因。 3．法国革命既呈现出决裂性，又呈现出连续性和反复性。托克维尔不同意中央集权制的确立和加强是法国革命和帝国的创造这个观点，相反，他认为这是旧制度下王权和中央政府权力集中趋势的继续。同时，他注意到法国革命初期废除的一些法律和习惯，包括旧制度下的思想感情，在若干年后重新出现。法国1789 年革命后冒出一个第一帝国，1848年革命后又冒出一个第二帝国，难道专制主义是法国政治生活中不可摆脱的传统吗？ 4．这里涉及对于专制、自由、平等三者关系的理解问题。在托克维尔看来，旧制度后期王权和中央政权的加强侵犯了公民社会，剥夺了贵族的自由。而18世纪思想家几乎无不推崇专制王权的中华帝国，把它当作开明君主制的模范；他们只要求改革，要求地位平等，并不要求自由，至少是把改革放在自由之前。大革命建立了人人平等的新社会，也建立了自由的政治制度，恢复了地方自治，但是不久人们就忘记了自由，甘当“世界霸主”拿破仑的“平等的奴隶”。这对托克维尔来说是一个惨痛的经验——他写的是第一帝国，想的则是亲身经历的第二帝国。如果这是法国历史发展的规律，那么大革命岂不只是一个短短的插曲？托克维尔对于法国革命的原因和后果的分析固然精辟，但并非定论，这些问题至今仍在史学家中引起争论。可以肯定地说，托克维尔开辟了研究旧制度的新途径，他揭露了旧制度与大革命的内在联系，而且接触到了法兰西民族命运的根本问题。托克维尔的成就应归功于他的态度与方法。他十分注意在欧洲历史的一般规律中抓住法国历史的特殊规律加以分析，并努力寻找整体与部分之间的关系。他曾引用法国科学家居维叶的话说：“有机体的所有各部分之间存在必然的联系，以致人们只要接触到从其中之一分解出来的一个部分，便能恢复整体。”他又说：“我像医生一样，试图在每个坏死的器官内发现生命的规律。” 尽管他带有贵族阶级的偏见和激情，他仍试图用社会学和阶级分析的方法，对旧制度下各阶级的状况进行客观的研究和描绘，特别是农民和贵族的状况以及他们之间的矛盾。他曾说：“人们会拿单个人的例子来反驳我；我谈的是阶级，唯有阶级才应占据历史。 ”当然，托克维尔的阶级分析法是片面的，例如，他不能区别旧制度下的中央集权、法国革命时期的中央集权与拿破仑帝国的中央集权的阶级性质。马克思在关于法国历史的三部著作中对此有精辟的论述。比较研究也是托克维尔史学方法的一个特点。他曾说： “为了帮助理解下文，有必要对法国以外情况作此概述；因为，我敢说，谁要是只研究和考察法国，谁就永远无法理解法国革命。”他经常把法国与美国、英国、德国历史进行对比，特别指出它们之间的区别：美国没有封建制度这个强大敌人；英国贵族并未因革命丧失权力，他们与资产阶级实行联合统治；德国(除莱茵地区外)的农奴制长期存在，农民不像法国那样早已拥有土地……他甚至还批评18世纪法国思想家对中国专制王权的美化。最后，托克维尔特别重视民族特征和传统对法国革命的影响。他在全书的结尾描绘了法国民族性的各种表现之后指出，唯有法兰西民族“才能造就一场如此突然、如此彻底、如此迅猛，然而又如此充满反复、矛盾和对立的革命。没有我所陈述的那些原因，法国人绝不会进行大革命；但是必须承认，所有这些原因加在一起，也不足以解释法国以外类似的革命。”在这里我们看到了托克维尔是如何看待普遍性与特殊性、必然性与偶然性之间的辩证关系的。《旧制度与大革命》在1856年出版时，托克维尔对此书的命运忧心忡忡，他写信给他的英国妻子说：“我这本书的思想不会讨好任何人；正统保皇派会在这里看到一幅旧制度和王室的糟糕画像；虔诚的教徒……会看到一幅不利于教会的画像；革命家会看到一幅对革命的华丽外衣不感兴趣的画像；只有自由的朋友们爱读这本书，但其人数屈指可数。” 出乎作者的意料，到托克维尔逝世那一年(1859)，此书在法国已印行了4版，共9000 册，到1934年已印16版，共计25000册；在英国、美国、德国都极畅销。尽管书中的某些论点——对旧制度下王权作用的评价、贵族的无权地位、农民的贫困化等——已被推翻或修正，若干疏漏之处——旧制度末年的财政状况、国际关系和对外战争等——也被指出，但就整体说来，这部仅200页左右的小书几经检验，自成一家，已成为研究法国18世纪，特别是大革命历史的必读著作，称之为一颗“史学珍珠”亦不为过。托克维尔的著作1870年后被冷落了七八十年后，近几十年来在西方突然走运，这不是偶然的。随着保守的自由主义思想的抬头，托克维尔的政治观点重新受到了重视。人们越深入探讨法国革命的根源和特点，越感到有进一步研究旧制度的必要，特别是从政治文化角度去进行探索。托克维尔的《旧制度与大革命》以及其他著作已在这方面开辟了道路。当年鉴历史学派在法国盛行时，托克维尔注重分析政治结构的方法也自然受到了赞赏和推崇。《托克维尔全集》在1952年出版第一版后，至今已印行第三版。1979年在美国成立了托克维尔学会，出版《托克维尔评论》，至今已12年。这些恐怕都不是托克维尔本人所能奢望的。中译文根据的是J．－P．迈耶主编的巴黎加利马尔出版社1967年出版的该书单行本，并参照《亚历克西·德·托克维尔全集》(迈耶主编，加利马尔出版社，1981年第三版)第二卷第一册第67－25页的原文。原注有一些过于专门，不得不割爱，只留下一些必要的注释。附录两篇都是比较重要的论文：一篇是“1789年前后法国社会政治状况”，一篇是“论三级会议各省，尤其是朗格多克”，分别译自《托克维尔全集》第二卷第一册第31—66页和第251—261页。译者对有关的史实、人物和典章制度作了一些简要的注释。欢迎读者对译文不妥之处批评指正。本书的出版得到了法国文化部的支持，特此致谢。张芝联 1991年8—9月北京—北卡罗来纳导言 ——《旧制度与大革命》影响史资料 1850年12月26日，托克维尔从索伦托写信给他的朋友居斯塔夫·德·博蒙道：“如你所知，很久以来，我一直在酝酿写作一部新著。我思量再三，假如我要在这世界上留下一点印记，立言比立功更好。我还觉得，比起15年前来，我今天更能著书。因此，我一边穿越索伦托的群山，一边开始寻觅主题。它对我来说必须是当代的，并能为我提供一种手段，把事实与思想、历史哲学与历史本身结合起来。(着重号是我们加的，下同。)依我看，这就是问题的条件。我常常想到帝国，帝国是人们名为法国大革命的那出尚无结局的戏剧的特殊的一幕。但是看到种种无法逾越的障碍，尤其是想到我好像要重复去写前人已写过的名作，我常常望而却步。然而这次，主题以崭新的看来更可以接近的形式出现在我面前。我想，不必去写帝国的历史，而需设法说明和使人明白构成这个时代链条的主要环节的那些重大事件的原因、特点、意义。这样，事实的叙述不再是本书的目的。可以说事实只是我头脑中的全部思想所依据的牢固而连续的基础，这些思想不仅涉及这个时期，而且涉及此前和此后的时期，涉及它的特点，涉及完成帝国的那位卓越人物，涉及由他给法国大革命运动、国家命运以及整个欧洲命运昭示的方向。因此这书可能很短，也许一卷或两卷，但很有趣味，并且可能很重要。我在这新范围上绞尽脑汁，带几分兴奋地发现许多开始时没引起我注意的各种看法，这一切还只是在我脑际飘动的云影。你对这主题意见如何？”托克维尔写给路易. 德.凯尔戈尔莱的另一封信同样发自索伦托，日期为1850年12月15日，它比前边引用的话更清晰地透露了作者的意图。我们在这封信中读到，“重新尝试一部大作的念头早就萦绕在脑际，简直可以说苦恼着我。我觉得我真正的价值尤其存在于这些思想著作中；我擅长思想胜于行动；假使我能在这世界上留下点什么，那就将是我的著作，而不是对我的功绩的回忆。过去的十年中，我在许多方面都一无所获，但这十年给了我对人事的真知灼见和洞察精微的辩别能力，并未使我丢掉我的才智素有的透过众多现象观察人事的习惯。因而我自认为比起写《论美国的民主》时更能处理好一个政治学专著的重大主题。但是选择哪个主题呢？成功机会一半以上就在选题，不仅因为需要找一个公众感兴趣的主题，尤其因为需要发现一个能使我自己也为之振奋并为之献身的主题。我是世上最不能违背自己的精神与趣味向上爬的人；当我从自己的所作所为中得不到欢乐时，我觉得我简直连个庸才都不如。因此几年来我经常在寻求(无论如何还有一点安宁，使我可以观察一下四周，观察一下其他事物，跳出使我身陷其中的这一小团混乱)，就是说，在寻求我可以着手哪个主题，但是一无所获，没有能使我满心欢喜或着实使我动心的主题。然而，青春逝去，光阴荏苒，人届成年；人生苦短，活动范围日蹙。百般思绪，也可说所有这些心神不安，在我所处的孤独境地，自然而然地促使我更加严肃、更加深入地再度寻求一部书的主题思想。我想表露我的想法，征求一下你的意见。我只能考虑当代主题。实际上，公众感兴趣我也感兴趣的只有我们时代的事。当今世界呈现的景象伟大奇异，吸引了人们太多的注意力，使之无法付出许多代价来满足有闲而博学的社会对历史抱有的那些好奇心。但是选择哪一个当代主题呢？最为新颖、最适合我的智慧禀赋与习惯的主题，将是对当代进行思考与观察的总汇，是对我们现代社会的自由评断和对可能出现的未来的预见。但是当我去找同类主题的焦点，主题产生的所有思想彼此相遇相连结的一点时，我却没有找到。我看到这样一部著作的各个部分，却看不出它的整体；我抓住了经纱，但是没抓住纬纱，无法织成布。我必须找到某个部分，为我的思想提供牢固而连续的事实基础。我只有写历史才能碰到它；潜心研究一个时代，对它的叙述使我有机会刻画我们时代的人与物，使我能把所有这些零散的画构成一副画面。只有法国大革命这出长剧能够提供这样一个时代。很久以来我便有此想法，这点我曾向你表露，我把自1789年至今这个大时段(grande étendue de temps)继续称为法国大革命，从中挑选出帝国的十年，论述这惊天动地的事业的诞生、发展、衰落和灭亡过程。我越思考越认为要描述的时代必须选择好。至于时代本身，则不仅要伟大，而且要独特，甚至独一无二；可是时至今日，至少依我所见，它的再现都带有虚假庸俗的色彩。此外，它要把强烈的光线投向前一个时代与后一个时代。这肯定是对全剧作了最好的评价，最能使人对整出戏仁者见仁智者见智的法国大革命的一幕。我的疑虑不在选择主题，而在论述方式。我最初想以我的方式将梯也尔先生的著作重写，就写帝国的功业，只是避开军事部分不写；相反，梯也尔先生再现了帝国的战争，写得春风得意，充满才华。但是，我对用这样的方式处理主题仍然犹豫不定。著书立说是需要漫长努力的事业。历史学家的拿手戏是善于组织史实，我不知道自己能否掌握这种本领。迄今我最擅长的，是评价史实，而不是叙述史实；就这种严格意义上的历史而言，我所知道的这种能力除非越出体裁并使叙述变得累赘，只应偶或以附带方式运用。最后，这有步梯也尔先生后尘之嫌。公众很少会因这类试图而感谢你；两位作家写同一主题，人们当然认为后者是老调重弹。这些便是我的疑虑；向你合盘端出，听听你的意见。 “在上述考虑主题的方式外，我又想出一种方式，即：不再写长篇巨著，而写相当短的也许就一卷的著作。确切地说，我不想再去写帝国史，而是写对这段历史的全部思考与评价。无疑我要指出史实，要遵循史实的线索；但我主要的事不是讲述史实。特别是我要使人们明白那些大事，要使人们看到由此产生的种种原因；帝国是怎样产生的；它何以能够在大革命创造的社会中间建立起来；它所使用的手段有哪些；缔造帝国的那位人物的真实本质是什么；看到导致他成功的因素，导致他败北的因素；他对世界命运尤其是法国的命运所起的暂时影响与长期影响。我觉得一部极其伟大的著作的题材就在这里。但是困难重重。最使我伤脑筋的难题是历史本身与历史哲学相结合。我还没看出怎样使二者结合(可是它们必须结合，因为人们会说前者是画布，后者是颜料，必须二者具备才能作画)。我担心一个损害另一个，担心自己缺乏那种要选择好支持思想的史实就必须具备的极大本领；叙述史实要充分，以便自然而然地通过对叙述的兴趣把读者从一种思考引导到另一种思考，又不能赘述过头，以便使著作的特点始终清晰可见。这一类著作中无与伦比的典范是孟德斯鸠论述罗马人盛衰的著作。可以说透过罗马历史会不断看到其盛衰兴亡；然而罗马历史有相当多内容仍需作者加以解释才能理解。但是孟德斯鸠抛开那些一向奉为楷模的上乘之作，在自己的著作中显示了在我所谈论的著作中尚不具备的才能。孟德斯鸠研究一个极其广大极其遥远的时代，他只能相隔很远挑选最大事件，而对这些事件，他只说最普遍的东西。假如把他局限在十年这段时间内，穿过大量细致精确的事件来探索路径，这著作的难度肯定要大得多。 “我是想通过前面这番话使你明了我的心境，刚才我对你吐露的所有想法苦恼着我；但是现在仍然是一片黑暗，至多是半明半暗，看到的仅仅是主题重大，但并不清楚这广阔空间的种种事物。我多想让你帮我看得更清楚些。我自豪地相信我比任何人更能把伟大的思想自由带进这样的主题，对人物和事件毫无保留地加以不偏不倚的评说。因为对于人物，尽管他们曾在我们这个时代生活，我可以保证既无爱也无恨；至于名为宪法、法律、王朝、阶级的那些事物的形式，我不谈论其价值，只论我亲眼见到的它们的存在，避而不谈它们产生的效果。我没有传统，没有党派，除了自由与人类尊严的事业，我并无事业；对此，我可以保证；就这种工作而言，这类倾向与天性是有用的，正如在事情涉及的不是评说而是介入人类事务时它们常常有害一样……” 没有谁能比作者本人再清楚不过地界定《旧制度与大革命》的写作目的与方法了。也许有必要指出，托克维尔在这两封信中提到了最使他头疼的难题：“历史哲学与历史本身相结合”。实际上，赋予他的著作独一无二特征的就是这“结合”。托克维尔之前或之后写的所有大革命史，人们都可以推定其产生时代，都带有时代的烙印；但是托克维尔的著作永葆青春，因为这是一部比较历史社会学著作。不论是维科的《新科学》，孟德斯鸠的《法的精神》，还是布克哈特的《普遍历史论见》，都没有陈旧过时，哪怕我们的历史学或社会学方法已变得更为专门化。毫无疑问，《旧制度与大革命》一书必须列入这一类经典著作。 1856年6月，经过5年深入研究，《旧制度与大革命》出版了。几乎与此同时，这部著作也在英国出版，译者是托克维尔的朋友、已经翻译过《论美国的民主》的亨利.里夫；他的堂姊妹达夫.戈登夫人帮助进行了这一工作。“她干这行尽善尽美”，里夫写信给托克维尔道。在1856年4月27日同一封信中，里夫对他的朋友说道：“我越是钻研已收到的你的著作的各章，就越是为之感染和欣喜若狂。就像一件所有人都为之打动的艺术作品，在这里我重又见到希腊雕塑的痕迹与真面目。”里夫是托克维尔著作的第一位读者。他把托克维尔著作中的《旧制度与大革命》与孟德斯鸠著作中的《法的精神》置于同等地位。(1856年 5月20日里夫致托克维尔的信。) 从1856年到1859年——托克维尔早逝那年——这部著作在法国印刷了四版；1856年印了两版；1857年印了一版，1859年印了最后一版，该版本构成本版的基础，但它在1858年12 月即已出版。是为第四版；另一个版本印行于1860年，也称为第四版。被误称为第七版的新版本于1866年由居斯塔夫·德·博蒙出版，作为他编订的《托克维尔全集》第四卷。我曾找到继1866年以后的各版本：1878年，1887年，1900年，1902年，1906年，191 1年，1919年，1924年，1928年，1934年。本书在法国共印行了16版25000册。在英国，里夫的版本1873年发行第二版，增加了取自《托克维尔全集》(博蒙编订)第八卷的7章；里夫第三版1888年发行。牛津克拉伦登出版社出版《旧制度与大革命》法文版，附有G．W．黑德勒姆的导言与注释；这个版本于1916年、1921年、1923年、1933年及1949年曾经重印。此外，在M．W．帕特森的关心下，巴兹尔·布莱克韦尔1933年出版了一个《旧制度与大革命》新英译本，可惜不带托克维尔在其著作上所加的重要注释；这个版本在1947年和 1949年曾经重印。可见迄今为止，《旧制度与大革命》在英国已有13个版本，它已成为英国文化的组成部分。这事并不难解释。20世纪开始以来，牛津大学校方即将《旧制度与大革命》指定为基础教程。在美国，托克维尔的著作同样在1856年以《旧制度与大革命》一名出版，由约翰·邦纳翻译，出版者为哈珀兄弟出版社。德文版本在阿诺德·博斯考维茨的关心下，于1856年出版，出版者是莱比锡赫尔曼·门德尔松出版社。《旧制度与大革命》的思想渗透到同时代读者当中，对此情况很容易写成一本书。我们仅仅指出些来龙去脉。夏尔·德·雷米扎在前述关于他朋友著作的文章中这样写道：“必须回顾他第一部著作中的深刻思想。20多年前，他把这思想运用到欧洲，他用如下结论作为他论述美国的著作的结语：‘这些人竟以为重新找到了亨利四世或路易十四的君主制度，我觉得他们简直是瞎子。至于我，当我考察好几个欧洲国家已经达到的状况和所有其他欧洲国家的趋向时，我确信，过不多久在欧洲国家中除了民主自由或独裁者的专制，再没有其他的位置。’很久以来他就怀有上述思想，从那时起，他便能用这一思想研究事物中的强与弱，缩小笼统性，划定使用界限或验证精确性；但是民主不断地使他觉得是当代世界的主流，是在不久的将来现时社会的危险或希望，伟大或渺小。在新著的前言里，他以生动感人的形式概括了当民主原则开始主宰社会时这些社会的特点。这幅图画是坚定稳健的手勾画的，毫无夸张，毫无省略，画图的精确性与着色的真实性融为一体，可见这位画家充满才华，保持了自己的观点。他没有改变体系、方式或思想。无论是20年的沧桑经历，还是致力于著作而进行研究与思考的4年，都没有使他的信念改变。感谢他，他的信念始终不渝。”我们可以在上述一席话之外再引证托克维尔的另一位朋友让－雅克·昂佩尔：“今天，德·托克维尔先生在议会和宦海浮沉之后，他的理论得到经验的证实，他的原则也具有了他特有的权威性，他得以利用目前形势给他的闲暇来思考比美国的民主更广阔的事件，思考法国大革命。他的目的是要通过历史来揭示法国大革命如何从旧制度产生。为达到这一目的，他试图重新发现与重建法国旧社会的真实状况，这在以前从未有人问津。这是一部真正博学的著作，取自原始资料，依据好几个省的手抄档案：置于卷末的注释旁征博引，足以为证。归功于他个人的这项工作固然非常重要非常有教益，但是在这位有魄力着手此项工作并把它继续下去的人的思想里，这只是达到对法国大革命作历史解释、理解这场大革命并使它被人们理解的手段而已……” 我们从昂佩尔殊为详尽的分析中，只记下这些话：“从德·托克维尔先生的著作中我们非常惊奇地看到，几乎所有被视为大革命成果甚或大革命战利品的一切，在何等程度上在旧制度下便已存在：行政的中央集权制、管理监督、行政风尚、针对公民的官吏保障、职位繁多和酷爱职位、征兵本身、巴黎的优势地位、财产过分分割，所有这些在1789 年之前都已存在。从那时起，真正的地方生活没有了；贵族只剩下头衔与特权，对周围事务不再起任何影响，御前会议、总督或总督代理主宰了一切：我们倒不如说参政院、省长和专区区长主宰一切。市镇要翻修本堂神甫住宅或修建钟楼，得花足足一年时间来获取中央政府的批准。这种情况为世所仅见。如果领主不再能有作为，除非在为数不多的三级会议省，市政府也无用武之地，在德·托克维尔先生的著作中，有一个精彩的附录专门对此加以论述。自从路易十四把市政府纳入营业所，亦即标价出售官爵，真正的城市代议制到处均已绝迹：这是一场没有政治目的而仅仅为了赚钱而完成的伟大革命，德 ·托克维尔先生说得对，这事为历史所不齿。中世纪的英雄市镇移到美国，变为美国的‘ 乡镇’(township)，实行自理自治，而在法国却不理不治。官吏为所欲为，为使他们成为更得心应手的专制政府，国家精心保护他们，对付受他们损害者的力量。读到这些事实，人们就会思忖大革命改变了什么，大革命为什么发生。但是其他几章出色地解释了它为什么发生，它如何转变成这样……” 关于托克维尔著作的风格，杰出的比较文学历史家这样表示：“我简直不敢在如此严肃的著作中评价纯文学的素质；可是我不能不说这位作家的风格高人一筹。这种风格更雄浑同时也更柔和。在他的作品中，严肃并不排斥精巧，在进行高深的思考的同时，读者会遇到描述性的奇闻轶事或化义愤为讥讽的辛辣笔触。内心的火焰在这些如此新颖、如此智慧的理性的篇章始终燃烧，慷慨灵魂的激情永远使这些篇章生气蓬勃；我们仿佛听到一个声音，真诚而无虚幻，恳切而无狂暴，它使人为作者感到荣耀，同时唤起同情与尊敬。”(J．－J．昂佩尔，前引书) 甚至那个时代的私人通信中，也可看到托克维尔著作的反响。因此，居维利埃—弗勒里致函奥马尔公爵道：“你是否读了托克维尔的《旧制度与大革命》？我觉得，这部著作博大精深，一些部分具有真正才华(孟德斯鸠式的才华)；不过该书结论有点含混，尽管充满对专制暴政最意味深长的憎恶，但像在指责人们对法国大革命缺乏真正同情。无论如何，书中得出的结论——不管作者本人见解怎样——都是说法国革命是由最合情理的原因引发的，上层阶级的性情使它必然发生，不可抑制的人民的性情则使这场革命愤怒与理性并重。对我来说，这已足矣。从文学观点看，这部著作的过错在于作者竟以创始人的口气揭示众所周知并早就被人阐述过的真理，格拉尼埃·德·卡萨尼亚克所著《法国大革命原因史》出色的第一卷尤其阐述了若干真理。……”奥马尔公爵回信写道： “……我想和你谈谈德·托克维尔先生的著作，我刚刚读完。我以最大兴趣读它，对它也最为重视，尽管我并不完全同意作者的见解，也没有把他提出的一切都视为新说。读后留下的印象可概括如下： “德·托克维尔先生充分证明法国大革命势在必行，合情合理，尽管凶暴，唯有法国大革命才能扫除流弊，解放人民，正如作者所说，解放农民。他宽恕法国大革命曾创造的过分的中央集权制和许多专制工具：所有这些在大革命以前即已存在；他宽恕曾摧毁可阻止无政府状态或专制暴政的制衡力量：大革命以前它们便已消失。但是，他指责大革命直至此时为止，尚不能创设任何制衡力量，当时并非没有一点可能性，这种制衡力量的地位在旧君主制下早已标明。他指责大革命恢复了旧制度的全套政府机器，并建立起这样一种局面，乃至过了60年，我们第二次——上帝知道要多长时间——被投到专制制度下，它比旧专制制度更合逻辑，更加平等，但肯定也更为全面。 “这部著作的不足是没有作出结论；这是有几分使人失望，没有把好的东西充分烘托出来，也没有指出诊治弊病的良方。向人民讲真理是好事，但不要用沮丧的口气，尤其不该摆出一种神态对一个伟大的民族说她不配享受自由：这使压迫者、奴隶和利己主义者感到痛快。 “总而言之，这是一部好书，我赞赏它，我认为其内容与形式也值得人们称赞。因为正如你所说，人们在这里切实感受到了专制暴政的可怖，而这正是敌人之所在。旧制度死亡了，万劫不复；但是人们不可以以为在旧制度的废墟上，不会再建起专制暴政或无政府状态：这是大革命的私生子；只有自由才是大革命的合法女儿，在上帝的帮助下，自由有朝一日终将驱逐僭越者。”(《奥马尔公爵与居维利埃—弗勒里通信集》，4卷本，巴黎，1910—1914年，第2卷，333及随后几页) 既然《旧制度与大革命》也是一部英文著作，我们就应提一提它在英国受到的欢迎。我们已经谈过了亨利·里夫；作为当时最重要的英国杂志《爱丁堡评论》的总编，加以《泰晤士报》主笔的身份，他对此书的热情见解便有举足轻重的分量。他的朋友G．W．格雷格在这家像今天一样给舆论定基调的大报上发表了两篇分析文章，让我们引证一下这文章的话：“因为形势变幻莫测，冒险作预言是难得谨慎的。但在这种情况下，我们可以充满信心地说，德·托克维尔先生的光荣将与日俱增，后人还将扩大他同时代人的评价……”格雷格接着对这部著作作了长篇分析；这长篇分析终有一天要辑入亚历克西·德·托克维尔研究文集。在这篇深入的研究论文末尾，格雷格写道：“我们相信已向我们的读者指出，德 ·托克维尔先生写了一部极端重要的著作，一部几乎整个充满鲜为人知的史实的著作，从这些史实产生了堪称为发现而且是具有永恒价值的发现的各种史学观点。然而，这本书还只是他允诺我们的著作的一部分，他将倾注他的全部研究成果，因为目前这卷和以前论述美国的各卷只不过是，如果我们理解得对，同一作品——他一生的文学作品——分散的一部分，旨在从社会发展的现阶段对社会的前途进行评价。” 托克维尔的朋友、英国财政大臣和杰出学者乔治·康沃尔·刘易斯勋爵感谢他寄来《旧制度与大革命》，并在1856年7月30日的信中给他写道：“这是我平生读过的使我精神得到满足的唯一著作，因为它对法国大革命的原因与特点提出了既真实又合理的观点。……”我们还能举出托克维尔著作在英国受欢迎的例子，但就此打住。现在来看《旧制度与大革命》对后来几代人发挥影响的例证。(在其出色的小书《法国大革命150周年史学史概述》，巴黎，1939年，24页，达尼埃尔·阿莱维写道：“然而必须提到一部重要著作，托克维尔的著作……1856年，托克维尔发表了《旧制度与大革命》；这部著作将起非常深远的影响，我们在以后再谈论它。”现在，我想谈的正是这种影响。) 在给《论美国的民主》所加的参考书目(第一卷，第二册，389页)中我们已经指出，制定1875年宪法的那一代人深为托克维尔、布罗伊和普雷沃－帕拉多尔的著作所浸透。布罗伊公爵的著作《法国政府之我见》(巴黎，1870年) 恢复了《旧制度与大革命》的气氛，就像许多参考注释所表明的那样。托克维尔对泰纳影响很大。若读《当代法国的起源》，就可找到很多引自托克维尔著作的文字。(例如，泰纳，《旧制度》，第三版，巴黎，1876年，99页。)泰纳在书中写道： “因为在法国建立起中央集权制的并非大革命，而是君主制。” 泰纳在这里给他的原文加了如下注释：“德·托克维尔，第二编。这个重要真理由德· 托克维尔先生以过人的洞察力所确立。”此外可见《当代法国的起源》一书附录的预备笔记摘要：《H．泰纳，生平与通信》(第3卷，巴黎，1905年)，书中含有引自托克维尔著作的附注 (参见300、319页)。深入研究托克维尔著作对泰纳的影响问题肯定是有意义的。维克托 ·吉罗的透彻研究《论泰纳。他的著作与影响》(巴黎，1932年)只给我们一个问题的梗概。吉罗写道：“……无疑需要很长篇幅才能颇为严格准确地搞清(泰纳)在托克维尔著作中汲取的所有材料、丰富的指示、全貌与细节。托克维尔…… 原来恰恰打算论述泰纳要涉及的整个主题。但是，在《旧制度与大革命》中，他只能完成这部巨著的第一部分；对于续篇，本有可能如此出色，我们却只有‘笔记’、评断、刚刚拟就提纲的章节，灵敏有力的草案被死亡猛然打断了。泰纳得以运用这些散乱的材料，从头在更广阔的基础上重建这座未完成的大厦；他以其风格的丰富壮丽取代了朴实无华的线条，取代了原始建筑物有点裸露的庄严；但他保留了其中好多重要部分，直到整体规划。《当代法国的起源》的主要思想就是大革命最深的根源存在于我们以前整个历史中，这思想也是托克维尔著作的主要思想；我差不多可以肯定，泰纳的‘地方分权’倾向大部分来自他的这位眼光敏锐而有气魄的前辈。”正如我刚才所言，对托克维尔与泰纳的研究尚待进行。这两位思想家的彼此差异也许可由各自的知识构成加以解释。托克维尔接触社会学问题首先靠实践经验，靠对行政史与法律方面的深入研究，而泰纳尤其受文学、哲学与艺术的教育。这里我可以摘录一段泰纳书信中的话揭示他的政治哲学(前引书，第二卷，巴黎，1904年，263及随后几页)。1862年10月泰纳写道：“我的确在政治与宗教上有一理想，但我知道在法国不可能实现；这就是我为何只能有一种思辩家而非实践家生涯的原因所在。德国施莱艾尔马赫尔时期或稍后的英国今天的自由新教；今天比利时、荷兰、英国的地方或城市的自由，均达到了中央代议制。但是新教与法国人的天性相违，地方政治生活也违背法国的财产与社会结构。除了减轻过分的中央集权，说服政府出于自身利益让人讲话，减少天主教与反天主教的暴力，调和维持，别无他策。必须将它的力量引向其他方面：引向理论科学，引向优美文风，引向艺术某些部门，引向讲究的技艺，引向舒适漂亮的社交生活，引向无私而普遍的伟大思想，引向全体福利的增长。” (参见《泰纳。其思想的构成》，安德烈·谢弗里荣著，巴黎，1932年；E．C．罗：《泰纳与英国》，巴黎，1923年；亦见A．奥拉尔：《泰纳，法国大革命历史家》，巴黎，1907 年；奥古斯坦·科尚：“大革命史学的危机”，载《思想与民主的社会》，巴黎，1921年。亦见亨利希·冯·西贝尔：“旧国家与法国大革命”，载《小历史论文》，斯图加特，1880年， 229及随后几页。)西贝尔本人就是一个法国大革命重要著作的作者，在这篇论文中他分析了《当代法国的起源》第一卷，也同样要读者参阅托克维尔的“名作”。(参见H．冯·西贝尔：《大革命史，1789—1800》，10卷本，斯图加特，1897年。)西贝尔于1853年开始发表他的著作。众所周知，泰纳《当代法国的起源》是受1871年法国战败和巴黎公社的经历所启发而作；与《旧制度与大革命》相比，《旧制度与大革命》更偏重比较政治社会学研究。托克维尔对西方世界的普遍发展趋势进行预测，而泰纳则从法国社会的革命这一观点涉及主题。 1864年，菲斯泰尔·德·库朗日的《古代城市》问世。这部著作带有《旧制度与大革命》的深深烙印。C．朱利昂在其宝贵的教材《19世纪法国历史学家文选》(第一版，巴黎，1896 年；我们根据1913年巴黎第七版重校本引用)中写道：“人们推测，菲斯泰尔·德·库朗日所受到的历史影响首先是孟德斯鸠的(政体的研究)，可能还有米什勒的，而更多的是托克维尔的影响(社会生活中宗教情感的作用)。《旧制度与大革命》对菲斯泰尔的才华有决定性影响不足为奇：在《古代城市》中，我们将会找到同样的叙述方式，同样的归纳步骤，和同样的把书归并成两三个指导思想的愿望”(91和随后几页)。在更后边的好几页，朱利昂重又回到这个主题上：“在《古代城市》中，托克维尔的影响比米什勒明显得多。《导言》的标题本身：‘论研究古代人最古老的信仰对于了解其典章制度的必要性’，简直就是《论美国的民主》一书开头的翻版。《旧制度与大革命》一书的一大功绩是证明了1789年以后有多少过去的政治制度、习惯思想，在新法国依然存在，新法国不知不觉成了君主制法国的概括遗赠财产承受人。菲斯泰尔·德·库朗日在其著作中证明传统与宗教习俗具有长期持久性；这个延续法则在《古代城市》下述话里阐述得再精彩不过了：‘对人来说，过去绝对不会彻底死亡。人能把它忘掉，但却总是把它保留在身上。因为，就像它在各个时代的样子，它是所有以前各个时代的产物和概括。即使它深入人的灵魂，根据各个不同时代留在人身上的模样，也能恢复与区别这些不同的时代。’”关于菲斯泰尔·德·库朗日，可参阅瑞士历史家E．菲特的重要著作《新编史学史》，慕尼黑与柏林，1911年，560 及随后几页；E．尚皮翁：《菲斯泰尔·德·库朗日的政治宗教思想》，巴黎，1903年；J．－M．图尔纳尔－奥蒙：《菲斯泰尔·德·库朗日》，巴黎，1931年，59及随后几页。此外，在前引朱利昂的著作中，还可找到对托克维尔著作重要地位所作的一个简洁而又非常出色的评价，读了将有所裨益：“托克维尔的著作与《古代城市》一起，是19世纪所产生的最新颖与写得最出色的历史著作……”(参见前引书84及随后几页。)朱利昂将托克维尔列为哲学历史家；我们今天也许要说他是社会学历史家。马克·布洛赫的《封建社会》可能是当代社会学历史的典型范例。阿尔贝·索雷尔的名著《欧洲与法国大革命》(8卷本，巴黎，1885—1904年)同样带有托克维尔始终不息的影响烙印。欧仁·德希塔尔在其著作《亚历克西·德·托克维尔与自由民主》(巴黎，1897年)一书中，用整整一章的篇幅论述《旧制度与大革命》，指出这部著作对阿尔贝·索雷尔的影响。我们引用一段：“是否需要提到阿尔贝·索雷尔在其权威著作《欧洲与法国大革命》中，出色地把托克维尔的方法与思想扩大到革命的对外政策上，证明在对内对外政策上，‘革命并没有带来什么不是来自历史、不是由旧制度的先前政策可以解释的结果，哪怕是最特殊的结果。’他比任何人都更出色地证明了托克维尔这段话中的真理：‘谁要是只研究和考察法国，谁就永远无法理解法国革命。’”勒普莱肯定通过阅读托克维尔著作得到了充实。在《由对欧洲各民族的考察推断出的法国社会改革》(巴黎，1874年，第三卷)中，有一段对《旧制度与大革命》非常有特色的评语；勒普莱写道：“路易十五野蛮的不宽容政策保留了某些人道形式，仅仅以摧毁新教基督徒为目的。1793年雅各宾派的不宽容政策则旨在完全摧毁所有宗教。”这段话以下列注释为依据：“亚历克西·德·托克维尔在一部著作 (《旧制度与大革命》)中揭示了这一真理，这部著作若是有真正的书名并提出结论，就将成为杰作。”我们认为勒普莱对亚历克西·德·托克维尔的评价是不正确的；他的决疑论和道德家精神绝不可能理解托克维尔的历史社会学。(参见J．－B．迪罗塞尔：《法国社会天主教的开端，1822—1870》，巴黎，1951年，672及随后几页。)——在《旧制度与大革命》的有名读者当中我们要提到乔治·索雷尔和让·饶勒斯；《进步的幻想》(第一版，巴黎，1 908年)非常频繁地引证托克维尔著作，《法国大革命的社会主义史》(A．马迪厄审订版， 8卷本，巴黎，1922—1924年)同样有《旧制度与大革命》的印记出现。人们还可以引证杰出的法国法律史家A．埃斯曼的看法，他在《法国比较宪法学要素》 (第四版，巴黎，1906年)一书中显露出对托克维尔思想的敏锐理解力。此外，不应忘记那些伟大的法国文学史家。我们只提几位。圣伯夫在《星期一丛谈》( 第三版，15卷本，巴黎，未注明年份，96及随后几页)中，清楚表明他从未理解托克维尔著作的社会学意义。假如回想到他曾以何等热情在《星期一丛谈初集》中欢呼《论美国的民主》出版，人们就只能推断他的法兰西学院伟大同事一定会对他嗤之以鼻……(见J．－P．迈耶：《亚历克西·德·托克维尔》，巴黎，1948年，156及随后几页。)但是即使是在恶言恶语中，圣伯夫也永远辉煌。与圣伯夫形成对比，伯蒂·德·朱尔维尔在其《法国文学史》(巴黎，未注明年份，540页 )中写道：“托克维尔在基佐的学校受到教育，于1835年发表了自《法的精神》问世以来人们所写的社会哲学方面最扎实的著作《论美国的民主》；20年以后(1856年)《旧制度与大革命》这部完全独创、影响极大的新著，在拉马丁的《吉伦特党人史》取得轰动成功后不久，开始在法国，至少在引起反响的思想界，改变可称为大革命神话的一切。人们不再把大革命视为一场出乎意料的(英雄的或魔鬼的)飓风，而承认大革命乃是众多遥远深刻的原因的结果。泰纳完成了这种对舆论的矫正；但托克维尔开启先河。”——费迪南·布伦蒂埃在《法国文学史教程》(巴黎，1898年)这部很有价值的著作中，以笔记形式提出对托克维尔著作的评价：“……这部著作(《旧制度与大革命》)甚至在构想大革命的起源的方式上标志了一个时代；——在描述大革命的方式上亦然。——托克维尔看得何等清晰：1．大革命通过所有废墟与我们历史最遥远的过去连接在一起；2．大革命的‘宗教’特征归因于其原因的深刻性；3．由于这一原故，要取消种种影响，不能靠任何政治力量。——通过这两部著作 (布伦蒂埃前边已谈到《论美国的民主》)，托克维尔足以使历史摆脱历史家的武断评价；准备好我们从当代形成的思想；并赋予历史以科学所应当具备的一切特征。”(前引书， 441页。)在其经典著作《法国文学史》(巴黎，1912年)中，居斯塔夫·朗松也给了我们一个对托克维尔著作的精彩评价：“……《旧制度与大革命》以历史家的思想为基础。托克维尔像奥尔良派历史家一样，在大革命中看到了结果，看到了根源就在祖国开始的一场社会政治运动的终结，而对于正统派和民主派来说，大革命几乎总是与过去的猛然决裂，是奇迹般的突然爆发，一些人诅咒，另一些人祝福，大家都以为1789年和1793 年的法国与路易十四或圣路易的法国截然不同。但奥尔良派用他们的历史观为党派利益服务：托克维尔则始终是严格的历史家，同时更有哲学家色彩，只求证实我们的制度与我们的风尚的发展连续性；大革命爆发于1789年，因为它已经进行了一半，几个世纪以来，一切都向平等和中央集权发展；封建权利与专制王权的最后障碍显得更加碍手碍脚，因为它们已是最后一道障碍。他阐述了文学与不信教对大革命的影响，平等感情压倒自由激情。托克维尔在阐述封建君主制度的毁灭后，接着打算证明新法国如何从旧法国的废墟中重建：这几乎就是泰纳在《当代法国的起源》中实现了的庞大计划。但是托克维尔没来得及完成自己的著作。”(前引书，1019及随后几页。)法国文学史史家们就这样把托克维尔著作的成果传给年轻一代，希望年轻一代从中获益。在结束《旧制度与大革命》在法国的影响概观时，我们还想给我们的读者指出保尔·雅内的一本重要的小书《法国大革命的哲学》(巴黎，1875年)。雅内很有眼光地看到1852年在法国大革命历史观上是一条有决定意义的分界线。我们在他的书中读到：“1852年引起了法国革命哲学的真正危机。一种深深的失望，一种对这个国家直到此时一直珍视的各项原则的闻所未闻的背离( 人们至少这样认为)，一种为了革命的物质成果而牺牲革命的精神成果的可悲倾向，一种在本应从世界上永远扫除专制暴政的思想的影响下产生的新形式的专制主义，与此同时一种稍加扩展的科学，我们的状况与毗邻民族状况的比较，那令人悲伤的信念——过多地为经验证实——世界上有许多民族没有经历如此多的危机与灾难，随世事的演变逐步达到了我们曾经梦想、曾经缺乏、甚至从社会自由的一些观点来看我们已抢先达到并超过的这种政治自由；大西洋彼岸的伟大民族在其整个疆域同时实现了这个自由平等的伟大纲领，我们却早就开始牺牲掉一半，只待再晚些扔掉另一半：所有这些观点，所有这些思考，经验与比较，都使得大家在某种程度上抛弃了一向怀有的这种对革命的信仰……法国革命新理论由此而得到全新的方向。人们开始感到震惊，革命很少尊重个人自由，革命崇拜武力，盲目信奉中央政权至高无上的权力；人们想，革命在现代社会确立了社会地位平等，谁能说革命不会像昔日的罗马帝国一样为新形式的专制暴政铺平道路。没有哪一位政论家比著名的思想敏锐的亚历克西·德·托克维尔更为这种思想所打动，他比大家都先有这种思想。他是第一人，在如此有独到见解的《论美国的民主》一书中，身居和平、温和、立宪的时代，便向现代各民族预示了‘恺撒专制的’危险，这奇怪的预见当时没有任何条件任何事件任何明显征兆可资依据。以后，上述思想在某种程度为事件所证实，他在其卓越的著作《旧制度与大革命》中，以最罕见的洞察力，重新加以论述和发展。 ……”我们无法完整地引证雅内的透彻分析，兹摘要如下： “因此，托克维尔在某种意义上为革命辩护，在另一种意义上批判革命，但是他不同于革命的批评者或革命的拥护者通常对革命采取的行径。他替革命申辩，证明革命并不像守旧派所说的那样标新立异，因而也不是那样荒诞不经。革命极力设法在纯理性上，在权利与人道的抽象思想上，建立一种社会秩序；但即使在这一点上，革命也只实现了先前所有各个时代已经准备好的东西。革命因此在历史上是正确的同时在哲学上也是正确的。反过来，托克维尔力图唤醒我们对革命的一种可能后果的忧虑，即新专制主义的确立，民主的或军事独裁的专制制度，抹煞个人，无视权利，由中央吞并所有地方生活，并因此消灭各部门的一切生命力：托克维尔也许(但愿如此)夸大了这种弊病的意义，但这弊端在我们的整个历史中早已萌芽，通过革命毫无疑问繁衍和恶化到了极点。这就是德·托克维尔先生的著作给我们提出的教训。……”(参见前引书，119及随后几页。) 恰恰是革命的这些潜在倾向——在民主进程中抹煞个人并实行平等，以及公民投票制度的危险——深深地影响了瑞士伟大历史学家雅各布·布克哈特(1818—1897)的著作。不管他的沉思的唯美主义(esthéticisme contemplatie)如何，在所有我们提到的思想家中，他却可能是最接近于托克维尔的。他在致友人的信中写道：“但是事情正像你所说的那样，有人想训练人们参加集会；假如连至少百人的集会都没有，大家开始哭泣的日子就要来到。”自从沃纳·凯吉为《普遍历史论见》发表预备研究(《历史残稿》，斯图加特，1942年)以来，我们了解了布克哈特曾在多大程度上吸取托克维尔的思想。法国大革命作为19世纪和20世纪革命的阶段，处在两位思想家相会的焦点上。我们早已提到菲特在前引著作中用贴切的几页篇幅论述在历史科学发展中《旧制度与大革命》所占据的位置(参见前引书，557及随后几页)。在洛桑执教的社会学家维尔弗雷多·佩尔托的百科全书式的脑子无所不读，同样也没忘记研究托克维尔的著作。在意大利，贝内代托·克罗齐的著作也证实了《旧制度与大革命》的影响。我们在《论美国的民主》(见《托克维尔全集》，迈耶编订，第一卷，第二册，393页)附录的参考书目中已经指出，德国思想家威廉·狄尔泰发现了托克维尔对于当代的重要性( 《人文科学中历史世界的构造》，载《狄尔泰全集》，第8卷，柏林，1927年，104及随后几页)。关于《旧制度与大革命》，他这样写道：“在另一部著作中，托克维尔第一次深入到 18世纪法国与大革命的整个政治秩序中。这种政治科学也允许政治应用。他沿用亚里士多德学说的论点，表现得尤其丰富，特别是认为各国良好的宪法应该建立在权利与义务的正当比例上。否定这种平衡便会把权利变成特权，其结果国家就会瓦解。上述分析对实践的重要应用是意识到过分中央集权的危险与个人自由和地方政府的好处。这样，他从历史本身得出内容丰富的概括，得出对过去现实的新分析，对过去现实的新分析可以产生对目前现实的更深刻的理解。”在对大革命前法国历史的重要研究中，德国历史学家阿德尔贝特·瓦尔总是自觉地以他誉为“我们时代最伟大的历史学家”的托克维尔为榜样。 (见瓦尔：《法国大革命以前史。一个尝试》，两卷本，蒂宾根，1905年，以及同作者所著：《法国大革命以前史研究》，蒂宾根，1901年。) 在英国，里夫、格雷格、康沃尔·刘易斯和约翰·斯图尔特·米尔等人吸收了《旧制度与大革命》的思想，正是通过他们，这部著作的独创性才得以向下一代人显示出来。戴西在其著作《宪法研究导论》(第一版，1885年；我们引证根据第八版，伦敦，1915年)的一个重要段落中，为了阐明他关于行政法的重要论点，把《论美国的民主》与《旧制度与大革命》结合在一起。他引用《论美国的民主》：“在法兰西共和八年，出现一部宪法，其中第75 条如下：‘政府官员，部长除外，因职责有关的行为，只有根据行政法院的决定才能被起诉；在这种情况下，起诉在普通法庭前举行。’共和八年宪法通过了，但这一条没通过，留在宪法后边，根据公民的合法要求，每天都有人反对它。我常常试图使美国人或英国人懂得这第75条的含义，事情总是非常难办到。他们首先看到的是在法国，行政法院乃是一置于王国中央的大法庭；这里实行一种专制制度，预先把所有申诉人都移交到这个大法庭面前。 “但是当我力图使他们明白行政法院并非通常意义上的司法机构而是行政机构，其成员隶属于国王，乃至国王在命令他的称为省长的仆人干一桩恶事之后，能够命令他的另一个称为国务顾问的仆人阻止人们惩治前者；当我向他们说明受君主的命令所损害的公民被迫向君主本人请求准许得到公正的处理时，他们根本不相信这样的荒谬行为，还指责我说谎无知。旧君主制常有这样的事，高等法院向犯罪的政府官员发出逮捕令。有时王权强行干预，撤销诉讼。专制这时已明目张胆，人们只得屈从暴力，表示服从。因为我们在公正的幌子下，以法律的名义放任和认可唯有暴力强加给他们的一切。”(见《托克维尔全集》，迈耶编订，第一卷，第一册，105及随后几页；亦见我们附录的参考书目，第一卷，第二册，392及随后几页。)这段引文之后，戴西继续写道：“托克维尔《论美国的民主》的这一经典段落发表于1835年；作者30岁，却已获得他的朋友譬之于孟德斯鸠的荣誉。当他在生命末年发表《旧制度与大革命》这部最有力量最为成熟的著作时，他对行政法的评价当然没变。”戴西重新引用托克维尔：“确实，我们已将司法权逐出行政领域，旧制度将它留在这个领域是非常不妥当的；但是与此同时，正如人们所见，政府不断介入司法的天然领域，而我们听之任之：其实权力的混乱在这两个方面同样危险，甚至后者更危险；因为法庭干预政府只对案件有害，而政府干预法庭则使人们堕落，使他们变得兼有革命性和奴性。”(《旧制度与大革命》，本版本。)戴西又加了如下评论：这些“ 话出自一位具有非凡天才的人，他精通法国历史，而且对当代法国也无所不知。他多年担任议员，至少任过一次部长职务。他了解本国的公共生活，就像麦考莱了解英国的公共生活一样。也许托克维尔的语言有些夸张，部分地可由他的品质和思想倾向加以解释；这导致他夸大促使他刻苦钻研现代民主薄弱与旧君主制罪恶之间的亲缘关系。”(戴西：前引书，351及随后几页。) 戴西在牛津大学的杰出同事、专攻英国行政司法史的伟大历史学家保罗·维诺格拉多夫勋爵把《旧制度与大革命》的方法与成果传给了他的所有学生。经济史研究在英国刚刚起步。托克维尔的著作对这门学科的发展产生了间接但重要的影响。研究英国法律史的历史家E．W．梅特兰的经典著作带有托克维尔研究成果的深刻印记，对此我们不会感到吃惊。 (参见P．维诺格拉多夫：《历史法理学纲要》，牛津，1920年，第一卷，152及随后几页；R．H．托尼：《宗教与资本主义的兴起》，伦敦，1926年，法译本，1951年；E．W．梅特兰：《直到爱德华一世时代的英国法律史》(与E．波洛克合著)，牛津，1895年，同作者所著：《英国宪法史》，剑桥，1908年。) 我们已经提到同样受到托克维尔影响的阿克顿勋爵。(见我们附录的参考书目，第一卷，第二册，391页。)阿克顿在其《法国大革命讲稿》(伦敦，1910年)中的大革命专题著作附录里写道：“将近19世纪中叶，当西贝尔著作的头几卷开始问世时，更加深入的研究由于托克维尔而在法国开始展开。他第一个证实，即使不是发现，法国革命不仅仅是决裂、颠覆、突如起来，而且部分上是折磨旧君主制的各种倾向的发展……在所有作家中，他是最令人满意也最严重地感到不足的。”(前引书，356及随后几页。) 在美国，《旧制度与大革命》只受最新一代人欣赏。年轻民族相当晚才发现历史科学。政治社会学中应用历史研究方法，像托克维尔著作中所显示的，乃是文明成熟的结果。正如黑格尔所说，密涅瓦的猫头鹰在暮色中开始飞翔。美国杰出历史家罗伯特·厄尔甘在其著作《从文艺复兴到滑铁卢的欧洲》(纽约，1939年)上附加了一个参考书目，让我们用从中取出的一段话来结束这个《旧制度与大革命》的影响概观： “《旧制度与大革命》提出了革命原因的最深刻的分析。” J．－P．迈耶前言我现在发表的这部书绝非一部法国大革命史；这样的历史已有人绘声绘色地写过，我不想再写。本书是一部关于这场大革命的研究。 1789年，法国人以任何人民所从未尝试的最大努力，将自己的命运断为两截，把过去与将来用一道鸿沟隔开。为此，他们百般警惕，唯恐把过去的东西带进他们的新天地：他们为自己制订了种种限制，要把自己塑造得与父辈迥异；他们不遗余力地要使自己面目一新。我始终认为，在这项独特的事业中，他们的成就远较外人所想象的和他们自己最初所想象的要小。我深信，他们在不知不觉中从旧制度继承了大部分感情、习惯、思想，他们甚至是依靠这一切领导了这场摧毁旧制度的大革命；他们利用了旧制度的瓦砾来建造新社会的大厦，尽管他们并不情愿这样做；因此，若要充分理解大革命及其功绩，必须暂时忘记我们今天看到的法国，而去考察那逝去的、坟墓中的法国。我在这里试图做的便是如此；但为达到此目的，我所付出的努力比我想象的要艰苦得多。有关君主制最初几个世纪、中世纪、文艺复兴的历史，大量的著作已作了深入的研究；我们不仅了解当时发生的各种事件，而且了解这些不同时期的法律、习惯、政府精神与民族精神。但至今尚未有人下功夫同样地、仔细地研究18世纪。我们自以为十分了解18世纪的法国，因为我们清楚地看到它表面上那耀眼的光彩，因为我们掌握着当时最卓越人物的历史细节，因为机智或雄辩的批评家们已使我们熟悉了 18世纪显赫的大作家们的著作。但是，对于处理事务的方式、各种制度的真实实施、各阶级相互的确切地位、被人漠视的阶级的境况与感情，直至舆论风尚，我们只有一些模糊的，而且常常是错误的认识。我试图深入到旧制度的心脏。在年代上它离我们十分接近，只是大革命把它同我们分隔开了。为达此目的，我不仅重读了18世纪的名著，而且研究了许多不大知名而且不值得知名的著作，这些著作并非精雕之作，却更好地反映真实的时代精神。我仔细阅读所有的公共文告；大革命前夕，法国人在这些公共文告中表达了自己的见解与好恶。省三级会议以及后来的省议会的会议记录在这方面为我提供了大量启示。我特别研究了1789年三个等级起草的陈情书。这些陈情书的手稿长达数卷，它们是法国旧社会的遗嘱，是它的愿望的最高体现，是它的最终意志的真实反映。这是历史上独一无二的文献。而我觉得它还不够。在行政机构强大的国家里，思想、愿望、痛苦、利益与激情，通常迟早会暴露在政府的面前。遍览政府档案不仅使人对其统治手段有一精确概念，而且能一眼看到整个国家的状况。今天，如果把充斥内政部和各省案卷中的密件全部给一个外国人看，他很快就会了解我们，甚于我们自己。读者将会看到，在18世纪，政府权力已经十分集中，极其强大，惊人地活跃，它不停地赞助、阻止或批准某项事业。它许诺很多，给予也很多。它以各种方式施加影响，不仅主持大政方针，而且干涉家家户户，以及每一个人的私生活。此外，它从不张扬，因而人们不怕在它眼前披露自己最隐秘的缺陷。我花了很长时间在巴黎和几个省研究政府留下的档案。果真如我所料，我在那里发现了活生生的旧制度，它的思想，它的激情，它的偏见，它的实践。每个人都自由地用自己的语言讲话，暴露他们最隐秘的想法。我因此获得了当代人所没有的关于旧社会的许多概念；因为我看到了他们从未见到的资料。随着这项研究的进展，我惊异地在昔日的法国处处看到许多今日法国突出的特点。从中我发现许多原以为源于大革命的感情，许多我一直认为只可能来自大革命的思想，和只产生于大革命的习惯；我时时碰到深植于这片古老土壤中的当今社会的根系。越接近 1789年，我越清晰地看见产生大革命的那种精神是如何形成、诞生和壮大的。这场革命的整个面貌逐渐展现在我眼前。它已经预示出它的性格，它的特点；这就是它本身。在这里，我不仅发现了革命在其最初努力中所作所为的原因，而且也许更有甚者，发现了它将长期建树的目标的先兆；因为大革命有两个截然不同的阶段，在第一阶段，法国人似乎要摧毁过去的一切；在第二阶段，他们要恢复一部分已被遗弃的东西。旧制度有大量法律和政治习惯在1789年突然消失，在几年后重又出现，恰如某些河流沉没地下，又在不太远的地方重新冒头，使人们在新的河岸看到同一水流。我献给公众的这本著作的宗旨是要阐明，这场在几乎整个欧洲同时酝酿的伟大革命为什么爆发于法国而不在他处，为什么它好像自发产生于它即将摧毁的社会，最后，旧君主制怎么会如此彻底、如此突然地垮台。从思想上说，我已着手的这部著作不应到此告终。倘若有足够的时间与精力，我的意图是穿过这场漫长革命的起伏兴衰，追踪这些法国人——不久前在旧制度下我还和这些由旧制度造就的人们亲密相处——注视着他们随着种种历史事件而变化、改造，却丝毫不改变本质，他们不停地在我们面前重现，虽然面貌略有不同，但始终可以辩认出来。首先，我要和他们一起经历1789年的最初时期，那时对平等与自由的热爱共同占据着他们的心灵；他们不仅想建立民主的制度，而且要建立自由的制度；不仅要摧毁各种特权，而且要确认各种权利，使之神圣化；这是青春、热情、自豪、慷慨、真诚的时代，尽管它有各种错误，人们将千秋万代纪念它，而且在长时期内，它还将使所有想腐蚀或奴役别人的那类人不得安眠。在简要追溯这场大革命的进程时，我将试图说明：同样是这些法国人，由于哪些事件，哪些错误，哪些失策，终于抛弃了他们的最初目的，忘却了自由，只想成为世界霸主的平等的仆役；一个比大革命所推翻的政府更加强大、更加专制的政府，如何重新夺得并集中全部权力，取消了以如此高昂代价换来的一切自由，只留下空洞无物的自由表象；这个政府如何把选举人的普选权标榜为人民主权，而选举人既不明真相，不能共同商议，又不能进行选择；它又如何把议会的屈从和默认吹嘘为表决捐税权；与此同时，它还取消了国民的自治权，取消了权利的种种主要保障，取消了思想、言论、写作自由—— 这些正是1789年取得的最珍贵、最崇高的成果——，而它居然还以这个伟大的名义自诩。我一直写到大革命似乎差不多完成了它的业绩、新社会已诞生时，然后，我将考察这个社会本身，我要力图辩别它在哪些地方与以前的社会相像，在哪些方面不同，我们在这场天地翻覆中失去了什么，得到了什么，最后我试图推测我们的未来。第二部著作有一部分已写出了草稿，但尚不成熟，不能公之于世。我能否有精力完成它？谁能说得准呢？个人的命运较之民族的民运更为晦暗叵测。我希望写这本书时不带有偏见，但是我不敢说我写作时未怀激情。一个法国人在谈起他的祖国，想到他的时代时，竟然无动于衷，这简直是不能容许的。我承认在研究旧社会的每个部分时，我从未将新社会完全置之不顾。我不仅要搞清病人死于何病，而且要看看他当初如何可以免于一死。我像医生一样，试图在每个坏死的器官内发现生命的规律。我的目的是要绘制一幅极其精确、同时又能起教育作用的图画。因此，每当我在先辈身上看到某些我们几乎已经丧失然而又极为必要的刚强品德——真正的独立精神、对伟大事物的爱好、对我们自身和事业的信仰——时，我便把它们突出出来；同样，当我在那个时代的法律、思想、风尚中碰到吞噬过旧社会，如今仍在折磨我们的某些弊病的痕迹时，我也特别将它们揭露出来，以便人们看清楚这些东西在我们身上产生的恶果，从而深深懂得它们还可能在我们身上作恶。我声言，为了达到上述目的，我不怕得罪任何人，不管是个人、阶级，还是舆论、回忆，也不管他们多么令人敬畏。我这样做时往往带有歉意，但从不感到内疚。但愿那些由于我而感觉不快的人，考虑到我的正直无私的目的而饶恕我。不少人可能会指责我在本书中表达了一种对自由的完全不合时宜的酷爱，他们要我相信，在法国再没有人在关心什么自由。我只是恳求那些对我提出这种指责的人不妨想想，我对自由的热爱久已有之，并非自今日始。20多年以前，当论及另一个社会时，我就几乎逐字逐句地写下了人们现在即将读到的内容。在未来的黑暗中，人们已经能够洞察三条非常明显的真理。第一条是，今天，举世的人都被一种无名的力量所驱使，人们可能控制或减缓它，但不能战胜它，它时而轻轻地，时而猛烈地推动人们去摧毁贵族制度；第二条是，世界上所有社会中，长期以来一直最难摆脱专制政府的社会，恰恰正是那些贵族制已不存在和不能再存在下去的社会；最后，第三条真理是，没有哪个地方，专制制度产生的后果比在上述社会中害处更大；因为专制制度比任何其他政体更助长这种社会所特有的种种弊端，这样就促使它们随着它们原来的自然趋向朝着那个方向发展下去。在这种社会中，人们相互之间再没有种姓、阶级、行会、家庭的任何联系，他们一心关注的只是自己的个人利益，他们只考虑自己，蜷缩于狭隘的个人主义之中，公益品德完全被窒息。专制制度非但不与这种倾向作斗争，反而使之畅行无阻；因为专制制度夺走了公民身上一切共同的感情，一切相互的需求，一切和睦相处的必要，一切共同行动的机会；专制制度用一堵墙把人们禁闭在私人生活中。人们原先就倾向于自顾自：专制制度现在使他们彼此孤立；人们原先就彼此凛若秋霜：专制制度现在将他们冻结成冰。在这类社会中，没有什么东西是固定不变的，每个人都苦心焦虑，生怕地位下降，并拼命向上爬；金钱已成为区分贵贱尊卑的主要标志，还具有一种独特的流动性，它不断地易手，改变着个人的处境，使家庭地位升高或降低，因此几乎无人不拼命地攒钱或赚钱。不惜一切代价发财致富的欲望、对商业的嗜好、对物质利益和享受的追求，便成为最普遍的感情。这种感情轻而易举地散布在所有阶级之中，甚至深入到一向与此无缘的阶级中，如果不加以阻止，它很快便会使整个民族萎靡堕落。然而，专制制度从本质上却支持和助长这种感情。这些使人消沉的感情对专制制度大有裨益；它使人们的思想从公共事务上转移开，使他们一想到革命，就浑身战栗，只有专制制度能给它们提供秘诀和庇护，使贪婪之心横行无忌，听任人们以不义之行攫取不义之财。若无专制制度，这类感情或许也会变得强烈；有了专制制度，它们便占据了统治地位。反之，只有自由才能在这类社会中与社会固有的种种弊病进行斗争，使社会不至于沿着斜坡滑下去。事实上，唯有自由才能使公民摆脱孤立，促使他们彼此接近，因为公民地位的独立性使他们生活在孤立状态中。只有自由才能使他们感到温暖，并一天天联合起来，因为在公共事务中，必须相互理解，说服对方，与人为善。只有自由才能使他们摆脱金钱崇拜，摆脱日常私人琐事的烦恼，使他们每时每刻都意识到、感觉到祖国高于一切，祖国近在咫尺；只有自由能够随时以更强烈、更高尚的激情取代对幸福的沉溺，使人们具有比发财致富更伟大的事业心，并且创造知识，使人们能够识别和判断人类的善恶。没有自由的民主社会可能变得富裕、文雅、华丽，甚至辉煌，因其平头百姓举足轻重而显得强大；在那里可以看到私人品德、家庭良父、诚实商人和可尊敬的产业主；甚至还会见到优秀的基督徒，因为他们的祖国不在尘世，而他们宗教的荣耀就是在最腐败的时尚中，在最恶劣的政府下，造就优秀基督徒：罗马帝国最腐朽的时代就曾充斥着优秀的基督徒；但是我敢说，在此类社会中是绝对见不到伟大的公民，尤其是伟大的人民的，而且我敢肯定，只要平等与专制结合在一起，心灵与精神的普遍水准便将永远不断地下降。 20年前我所想所说的就是这些。我以为，从那时以来，世界上并没有发生什么事情能使我改变想法和说法。当自由受欢迎时，我表示了我对自由的赞赏；当自由遭抛弃时，我仍坚持不渝，对此人们不会不以为然。此外，请大家好好想一想，即便在这个问题上，我与我的大多数反对者的分歧，也许比他们自己认为的要小。一个人，假如他所属的民族有善于享用自由所必需的品性，却生来就奴颜婢膝地仰赖某个同类人的好恶，而不去遵循他亲身参与制定的法律，试问这样的人算是一种什么人？这种人我认为并不存在。专制者本人也不否认自由是美好的，只不过唯独他才配享有自由；对此大家并无歧意，分歧在于对人的尊重程度；因此严格来说，人们对专制政府的爱好同他们对国家的轻蔑是完全一致的。要想让我顺此潮流，恐怕尚须时日。我可以毫不夸张地说，此刻我发表的这本书是一项浩繁工作的成果。有的章节虽短，却花费了我一年多的研究时间。我本来可以把大量的注释放在每页下面；不过我还是把它印在卷末，并且为数很少，而且一一注出页码。读者从中可以找到史例和证据。如果本书对某些读者有所启发，他们想要更多的例证，我愿另外提供。回目录、第1篇

0

negative_file/导言.doc

建筑安装工程承包合同(C) 　　发包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　承包方：　　地址：邮码____________ 电话　　法定代表人：职务　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确双方在施工过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商同意签订本合同。　　第一条工程项目　　一、工程名称：　　二、工程地点：　　三、工程项目批准单位：____________批准文号________________（指此工程立项有权批准机关的文号）　　项目主管单位：　　四、承包范围和内容（详见工程项目一览表）；工程建筑面积（平方米）；其他：____________ 　　五、工程造价（万元），其中土建：（万元），安装：（万元）　　第二条施工准备　　一、发包方：　　1.____月____日前做好建筑红线以外的“三通”，负责红线外进场道路维修。　　2.____月____日前，负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器（包括水表、配电板），应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整，拆迁清除全部障碍物（包括架空的隐蔽的），并提供有关隐蔽障碍物的资料。　　3.本合同签订后____天内提交建筑许可证。　　4.合同签订后____天内（以收签最后一张图纸为准）提供完整的建筑安装施工图__ __份，施工技术资料（包括地质及水准点坐标控制点）____份。　　5.组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审，并做好三方签署的交底会审纪要，在____天内分送有关单位，____天内提供会审纪要和修改施工图____ 份。　　二、承包方：　　1.负责施工区域的临时道路、临时设施、水电管线的铺设、管理、使用和维修工作；　　2.组织施工管理人员和材料、施工机械进场；　　3.编制施工组织设计或施工方案，施工预算，施工总进度计划，材料设备、成品、半成品等进场计划（包括月计划），用水、用电计划，送发包方。　　第三条工程期限　　一、根据国家工期定额和使用需要，商定工程总工期为____天（日历天），自年____月____日开工至年____月____日竣工验收（附各单位工程开竣工日期，见附表一）。　　二、开工前____天，承包方向发包方发出开工通知书。　　三、如遇下列情况，经发包方现场代表签证后，工期相应顺延：　　1.按施工准备规定，不能提供施工场地、水、电源，道路未能畅通，障碍物未能清除，影响进场施工；　　2.凡发包方负责供应的材料、设备、成品或半成品未能保证施工需要或因交验时发现缺陷需要修、配、代、换而影响进度；　　4.在施工中如因停电、停水8小时以上或连续间歇性停水、停电3天以上（每次连续 4小时以上），影响正常施工；　　5.非承包方原因而监理签证不及时而影响下一道工序施工；　　6.未按合同规定拨付预付款、工程进度款或代购材料差价款而影响施工；　　7.人力不可抗拒的因素而延误工期。　　第四条工程质量　　一、本工程质量经双方研究要求达到：　　二、承包方必须严格按照施工图纸、说明文件和国家颁发的建筑工程规范、规格和标准进行施工，并接受发包方派驻代表的监督。　　三、承包方在施工过程中必须遵守下列规定：　　1.由承包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品必须按有关规定提供质量合格证，或进行检验合格后方可用于工程；　　2.由发包方提供的主要原材料、设备、构配件、半成品也必须有质量合格证方可用于工程。对材料改变或代用必须经原设计单位同意并发正式书面通知和发包方派驻代表签证后，方可用于工程；　　3.隐蔽工程必须经发包方派驻代表检查、验收签章后，方可进行下一道工序；　　4.承包方应按质量验评标准对工程进行分项、分部和单位工程质量进行评定，并及时将单位工程质量评定结果送发包方和质量监督站。单位工程结构完工时，应会同发包方、质量监督站进行结构中间验收；　　5.承包方在施工中发生质量事故，应及时报告发包方派驻代表和当地建筑工程质量监督站，一般质量事故的处理结果应送发包方和质量监督站备案；重大质量事故的处理方案，应经设计单位、质量监督站、发包方等单位共同研究，并经设计建设单位签证后实施；　　6.工程竣工后，承包方按规定对工程实行保修，保修时间自通过竣工验收之日算起。　　第五条建筑材料、设备的供应、验收和差价处理　　一、由发包方供应以下材料、设备的实物或指标：　　二、除发包方供应以外的其他材料、设备由承包方采购；　　三、发包方供应、承包方采购的材料、设备，必须附有产品合格证才能用于工程，任何一方认为对方提供材料需要复验的，应允许复验。经复验符合质量要求的，方可用于工程，其复验费由要求复验方承担；不符合质量要求的，应按有关规定处理，其复验费由提供材料、设备方承担。　　四、本工程材料和设备差价的处理办法：　　第六条工程价款的支付与结算　　工程价款的支付和结算，应根据中国人民建设银行制定的《基本建设工程价款结算办法》执行。　　一、本合同签订后____日内，发包方支付不少于合同总价（或当年投资额）的____ %备料款，计人民币________万元；临时设施费，按土建工程合同总造价的____%计人民币________万元，安装工程按人工费的____%计人民币________万元；材料设备差价___ _____万元，分____次支付，每次支付时间为____，金额________. 　　二、发包方收到承包方的工程进度月报后必须在____日内按核实的工程进度支付进度款，工程进度款支付达到合同总价的____%时，按规定比例逐步开始扣回备料款。　　三、工程价款支付达到合同总价款的95%时，不再按进度付款，办完交工验收后，待保修期满连本息（财政拨款不计息）一次支付给承包方。　　四、如发包方拖欠工程进度款或尾款，应向承包方支付拖欠金额日万分之____的违约金。　　五、确因发包方拖欠工程款、代购材料价差款而影响工程进度，造成承包方的停、窝工损失的，应由发包方承担。　　六、本合同造价结算方式：　　七、承包方在单项工程竣工验收后____天内，将竣工结算文件送交发包方和经办银行审查，发包方在接到结算文件____天内审查完毕，如到期未提出书面异议，承包方可请示经办银行审定后拨款。　　第七条施工与设计变更　　一、发包方交付的设计图纸、说明和有关技术资料，作为施工的有效依据，开工前由发包方组织设计交底和三方会审作出会审纪要，作为施工的补充依据，承、发包双方均不得擅自修改。　　二、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，承包方及时以书面形式通知发包方，由发包方及时会同设计等有关单位研究确定修改意见或变更设计文件，承包方按修改或变更的设计文件进行施工。若发生增加费用（包括返工损失、停工、窝工、人员和机械设备调迁、材料构配件积压的实际损失）由发包方负责，并调整合同造价。　　三、承包方在保证工程质量和不降低设计标准的前提下，提出修改设计、修改工艺的合理化建议，经发包方、设计单位或有关技术部门同意后采取实施，其节约的价值按国家规定分配。　　四、发包方如需设计变更，必须由原设计单位作出正式修改通知书和修改图纸，承包方才予以实施。重大修改或增加造价时，必须另行协商，在取得投资落实证明，技术资料设计图纸齐全时，承包方才予以实施。　　第八条工程验收　　一、竣工工程验收，以国家颁发的《关于基本建设项目竣工验收暂行规定》、《工程施工及验收规范》、《建筑安装工程质量检验评定标准》和国务院有关部门制订的竣工验收规定及施工图纸及说明书、施工技术文件为依据。　　二、工程施工中地下工程、结构工程必须具有隐蔽验收签证、试压、试水、抗渗等记录。工程竣工质量经当地质量监督部门检验合格后，发包方须及时办理验收签证手续。　　三、工程竣工验收后，发包方方可使用。　　在规定的保修期内，凡因施工造成的质量事故和质量缺陷应由承包方无偿保修。其保修条件、范围和期限按建设部有关规定执行。　　第九条违约责任　　承包方的责任：　　一、工程质量不符合合同规定的，负责无偿修理或返工。由于修理或返工造成逾期交付的，偿付逾期违约金。　　二、工程不能按合同规定的工期交付使用的，按本合同关于建设工期提前或拖后的奖罚规定偿付逾期罚款。　　发包方的责任：　　一、未能按照合同的规定履行自己应负的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿承包方由此造成的实际损失。　　二、工程中途停建、缓建或由于设计变更以及设计错误造成的返工，应采取措施弥补或减少损失。同时，赔偿承包方由此造成的停工、窝工、返工、倒运、人员和机械设备调迁、材料和构件积压的实际损失。　　三、工程未经验收，发包方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由发包方承担责任。　　四、承包方验收通知书送达____日后不进行验收的，按规定偿付逾期违约金。　　五、不按合同规定拨付工程款，按银行有关逾期付款办法的规定延付金额每日万分之三偿付承包方赔偿金。　　第十条纠纷解决办法　　任何一方违反合同规定，双方协商不成，按以下第项方式解决：　　一、向经济合同仲裁机关申请仲裁；　　二、向人民法院起诉。　　第十一条附则　　一、本合同一式____份，合同附件____份。甲乙双方各执正本一份。其余副本由发包方报送经办银行、当地工商行政管理机关、建设主管部门备案。　　二、本合同自双方代表签字，加盖双方公章即生效，需办理鉴（公）证的，自办毕鉴（公）证之日起生效；工程竣工验收符合要求，结清工程款后终止。　　三、本合同签订后，承、发包双方如需要提出修改时，经双方协商一致后，可以签订补充协议，作为本合同的补充合同。　　发包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　年____月____日　　承包方（盖章）：________________ 　　法定代表人：____________________ 　　委托代理人：____________________ 　　　　　　　　　年____月____日

0

negative_file/建筑安装工程承包合同(C)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

工程建设招标设标合同合同条件（第3部分）　　证书与支付　　60.1月报表　　承包人应在每月末应向监理工程师提交四份接监理工程师要求的格式报表，每份均由监理工程师按第15.1款规定的承包人代表签字，报表包括承包人认为到月底自己有权得到的以下有关各项的款额：　　（a）已实施的永久工程的价值；　　（b）工程量表中的任何其它项目，包括承包人的设备、临时工程、计日及类似项目；　　（c）表列材料及承包人在工地交付的用于永久工程的待安装设备发票价值的百分比，如投标书中附录中所注明的；　　（d）按第70款的调整；　　（e）按合同规定承包人有权得到的任何其它金额。　　如适应，月报表应包括如下项目并按其顺序考虑：　　（l）截止到本月末已实施完成永久工程以人民币计价的估计合同值，该值应据56款规定为工程量清单中书明的场本单价乘以由监理工程师测定的工程量。　　（2）按（1）中所述方法截止到上月末完成的永久性工程的估算合同值。　　（3）以当地货币表示的本月永久工程合同估算值，即上述（1）减掉（2）。　　（4）据表1所表明的外币百分比计算出（3项中当地货币和外币的数额根据52款规定，它是受变更影响的。　　（5）据52款规定，以反映以当地货币和外币表示的费用的变化数额。　　（6）截止到本月末已完成并获批准的计日工数额，减去所有以前以中期付款证书所批准的数额，并据工程量清单计日工表确定的内容书明当地货币和外汇的数额。　　（7）据70款规定，如有的话，由于后继法规所导致的费用数额，以当地货币和外国货币表示。　　（8）按60.3款规定，对于本月已到达工地的材料和即将用于工程，还没有安装的工程设备，以当地货币和外国货币表示的永久工程的任何款额。　　（9）据60.4款规定，将本款（4）（5）（6）（7）所述的数额之和乘以60.4款所书明的百分比所得的保留金数额。　　（10）据本款动员预付款之规定所致的增加或扣减的数额。　　（11）合同规定承包人有权得到以一种或多种货币表示的任何其它数额。　　60.2月支付　　监理工程师在收到上述报表后28天内证实或修改该报表，向业主证明他认为到期应支付给承包人的有关付款金额，但应：　　（a）第一、保留按投标书附录注明的保留金百分率乘以承包人根据第60.1款（a）、（b）、（c）和（e）有权得到的款额而计算出的保留金额直至该保留金的款额达到投标书附录中规定的限额为止；　　（b）第二、扣除第47款规定之外的承包人到期应付给业生的任何金额。　　但是如果在各次保留与扣除金额之后的净额少于投标书附录中规定的中期付款证书的最小限额时，监理工程师不必按本款开具任何付款证书。尽管有本条款或合同任何其它条款，在承包人提交履约保证并经业主批准之前，监理工程师将不对任何支付开具证书。　　60.3用于永久工程的材料预付款　　承包人只能与合格材料供应商订立材料协议，已签协议付应送交监理工程师。　　承包人有权得到这些款额，只要监理工程师确立对于用于但未进入永久工程的材料和设备是适应的。　　（1）材料符合永久工程的规范要求；　　（2）这些材料已送至工地，且良好储存并有防止损失或损害或变质的措施，使监理工程师满意；　　（3）承包人有关要求、订单、收据的记录，材料和设备的使用应以监理工程师批准的方式进行且此记录应完好让监理工程师检查；　　（4）承包人应随月报表提交现场材料和设备的估价价值，连同监理工程师所要求的有关方面文件（1）材料成本（2）提供材料和工程设备所有权的证据和（3）有关付款；　　（5）这些材料的所有权应归属业主；　　（6）给承包人的款额不应超过下述的75％：　　（a）进口材料的CIF价，或（b）当地制造材料的出厂或货柜价，或（c）当地生产材料的堆场价，如砂、集料和碎石等，（7）这一款额在材料与工程设备到达现场的当月计付，在材料与工程设备进入工程的当月扣回；和（8）这种支付不应视为对此材料的批准。　　60.4保留金　　据第6O.1款规定，数额为月度中期付款证书中书明的10％的保留金应由监理工程师在首项或以下各项证书中予以扣减（以下称为保留金）直到扣减数额累计达到投标书附录中列出的占合同价的百分比例的数额为止。　　60.5保留金的支付　　在签发全部工程的移交证书之时，监理工程师将把一半保留金付给承包人；或在签发永久工程一区段或部分的移交证书时，监理工程师将把由他确定的同该永久工程一区段或部分相应的金额开具证明，支付给承包人。　　在工程的保修期满后，另一半保留金将由监理工程师开具证明，支付给承包人，并规定如果根据第48教的规定在不同的保修期已经适于永久工程的不同区段或部分时，“保修期满” 　　一词在本款中应视为是指最后的那一个保修期的期满。　　进一步规定，如果在此时，据49款和50款规定仍有应由承包人实施的任何未完成工作，监理工程师将有权拒绝开具证明，直至在监理工程师认为承包人完成了剩余工程才支付保留金的余额部分。　　60.6动员预付款　　业主将向承包人提供一笔无息预付款，用于工程的动员费用（下称“动员预付款”），其数额为在投标书附录中列明的合同价的百分比，并以表I一当地货币与外币需求表中所开列的外币和当地货币的比例进行支付。　　如果承包人因出错或谋划滥用动员预付款，业主有权立即收回。　　60.7动员预付款的支付　　在承包人承担以下工作后14天内监理工程师将向业主发出证书（一份复印件送承包人）　　以下称动员预付款支付证书：　　（a）已签署了合同协议书；以及（b）据10.1款规定提供履约保证金；以及（C）提供业主同意的格式和银行出具的等同于动员预付款数额和币种的无条件银行保函。　　银行保函应保持有效直到动员预付款据60.8款规定全部回收为止。但其数额应随回收额增加而持续递减，正如据本条规定而发出的中期支付证书所述。业主将在收到动员预付款支付证书后28天内支付动员预付款。　　60.8动员预付款的扣回　　动员预付款将从业主给承包人的付款中扣回，从工程正式开工后第四个月开始，在中期付款证书中扣回。　　扣回以等月扣还形式，直到合同中规定的竣工期前3个月回收完毕。　　如果任何中期付款证书的数额小于根据本款规定的扣还量，其差额部分应视为债务并转入下一中期付款证书中。　　60.9对支付证书的改正　　监理工程师有权在任何中期付款证书中更正或修改以前发出的证书，如果进行的任何工程使他不满意，他有权在任何中期付款证书中删去或减少该工程的价值。　　6O.10竣工报表　　在发出整个工程的移交证书后84天内承包人应向监理工程师的提交一份最终报表及辅助文件，并以监理工程师批准的格式详细说明：　　（a）到本移交证书载明的日期为止，按合同规定所有已完工作的最终价值；　　（b）任何承包人认为应支付给他的款额；　　（c）任何承包人认为根据合同应给他的估计值。　　估计值应在最终报表中分别表明，监理工程师将银60.2款规定开具证明。　　60.11最终报表　　据62.1款规定在发出保修证书56天内，承包人应按监理工程师批准的形式提交一份最终证书草案（下称草案）及其它辅助文件供监理工程师参考。草案应详细说明：　　（a）据合同规定进行的全部工程的价值，和（b）承包人认为按合同应付给他的任何追加款项。　　如果监理工程师不同意或者不能确认最终草案的任何部分。承包人就提供监理工程师可能需要的进一步资料，并对草案进行双方同意的改动。承包人再缩写并提交给监理工程师作为一致同意的最终报告（在本条件中称为“最终报表”）。　　60.12结清　　在提交最终报表时，承包人应给业主一份书面结清单，进一步证实最终报表中的总额相当于由合同引起的或与合同有关的全部和最后确定应支付给承包人的所有金额，并将一份副本呈交监理工程师。但该结清单只是在根据60.13款颁发的最终证书规定的应支付的款项支付之后以及第10.1款的提及的履约保证金退还给承包人之后才能生效。　　60.13最终证书　　在收到最终报表和书面结清单后21天内，监理工程师应向业主发出最终支付证书复印件送承包人监理，表明；　　（a）监理工程师认为按合同最终应支付给承包人的款额；　　（b）在对业主以前支付过的所有款额和根据合同（除第47款外）业主有权得到的全部金额加以确认后，业主还应支付给承包人，或者承包人还应支付给业主的余额（如有的话）。　　60.14计价货币　　计价货币应为投标书附录中所规定。为支付方便，计价货币与其它币别的折算应按第72款规定进行。　　60.15对承包人的支付　　业生向承包人的支付应以承包人在表1—当地货币与外币需求表中所表明的币别和比例进行，但规定上述币别和比例应据任一方的请求根据合同条款第51款和52款的规定随时变化调整。　　60.16支付时间I 　　在监理工程师按本条款或合同的任何其它条款颁发的任何中期证书中规定的应支付给承包人的款额，在该中期证书被送交业主后28天之内，或在第60.13款提及的最终证书送交业主后56天内，由业主支付给承包人，但受第47款的约束。若业主未能在规定的时间内支付，则业主应按投标书附录中规定的利率，从应付之日起计向承包人支付全部未付款额的利息。　　本款之规定不损害承包人根据第69款享有的权力。　　60.17支付地点I 　　业主向承包人的交付应按合同中规定的货币，支付到由承包人指定的银行帐户中。　　6O.18对业主的支付　　所有由承包人向业主的支付，包括以扣减方式或抵消方式，均应按以下方式进行：　　（a）在以前由业主花费的任何数额偿还的情况下，支付应以相同币别相同比例的形式D进行a（b）对于根据第47款的违约赔偿费（如有），支付应以表1—当地货币与外币需求表1中列明的币别和外币比例进行。　　（c）在其它情况下，支付应以双方同意的币别和数额进行，或如达不成一致意见，应以监理工程师认为合理和公平的确定为准。　　（d）对于动员预付款扣回还应按60.3款规定进行。　　60.19业主责任的终止　　除非承包人在其最终报表中（除非这些情况发生在整个工程的移交证书发出之后〕以及第60.10款提及的竣工报表中已经包括了索赔要求，业主将不承担任何有关执行合同，施工工程或执行合同有关的任何事项或事物的任何责他。　　61.1仅凭保修证书批准　　只有据62款规定的保修证书才能被视为构成工程的批准。　　62.1保修证书　　在监理工程师签发保修证书并呈交给业主，将一副本送交承包人，申明承包人已尽其义务施工并竣工，且对缺陷的修补符合监理工程师要求之前，不应认为合同已经结束。保修证书应由监理工程师在保修期满后的28天内发给；或如果适用于永久工程各区段或各部分的保修期限不同，则在一个保修期满或根据本合同第49款和50款规定任何被指令进行的工程已完成并符合监理工程师要求之后签发保修证书，但保修证书的颁发不应是将第60.5款规定的第二部分保留金支付给承包人的先决条件。　　62.2未尽义务　　尽管保修证书已经颁发，承包人和业主仍应对在保修证书颁发前按合同规定的履行保修证书颁发时尚未完成的义务承担责任。为了确定任何该类义务的性质和范围合同仍视为对合同双方有效。　　补救措施l 63.1承包人的违约　　如果由于承包人不能支付到期债务、自愿或非自愿的倒闭、清理或解散（但为合并或改组而自愿清理者除外），或破产或与债权人协议，或与债权人为受益人的转让，或同意在其债权人监督委员会的监督下执行，合同或如果财产接管人、管理人、受托人或清理人被委托接受其财产的任何实质部分，或如果根据有关对债务的重新组织、安排或调整的任何法律或法规，对承包人的诉讼开始，或有关解散和清理的决定通过时，或如果采取任何措施控制了承包人的财产的主要部分的证券所有权，或根据任何适用的法律，采取同上述具有同等效力的行动或发生有关此类事件对涉及承包人及财产或与3.1款规定相违背；或对其货物征税；　　或如果监理工程师发给业主证书证明并抄送承包人，在监理工程师认为，承包人：　　（a）已放弃合同，或（b）无正当的理由；　　（1）未按41.1款规定开工，或（2）在接到46.1款规定的通知后28天内工程或其任何部分来继续进行施工，或（c）在接到37.4款规定的通知或39.1款规定的指令后28天内，未遵照执行，或（d）尽管在此之前在监理工程师的书面警告，仍一贯或公然忽视履行合同规定的义务或（e）与4.1款相违背，则业主在通知承包人14天后，在不免除合同规定的承包人的义务和责庄或不影响合同给予监理工程师或业主的权力的前提下，进驻工地和终止雇用承包人，并自己或雇用他人完成工程施工、业主或其他承包人可以利用一切认为合适的承包人设备、工程设备、临时工程和材料完成工程并且业主可随时出售任何上述承包人的设备，临时工程和未用机具和材料；并将所得视为据合同承包人转给业主的款项。　　63.2终止日的估价　　在业主进驻并终止承包人后，在实际上尽可能短的时间内，监理工程师应单方面地或通过与各方协商或在协商后，或在他进行了他认为适宜进行或实施的调查或查询后，确定、决定并证明：　　（a）在进驻工地并终止合同时，承包人根据合同已由其实际完成的工程，已经合理地得到或理应得到的任何款额（如有时）。　　（b）已经部分使用或未曾使用的任何材料、承包人的设备和临时工程的价值。　　63.3终止后的付款　　如果业主按本款规定终止雇用承包人，则在保修期满以前，以及其后监理工程师查清施工、完工与维修缺陷费用、完工拖延损失赔偿费（如有时）以及业主名下支付的所有其它款项并开具证明以前，业主不应负责向承包人支付合同规定的任何款项（包括损失费）。　　此后，承包人才能有权得到由监理工程师证明承包人合格完工时原应支付给他并扣除上述款额之后的款额（如有时）。如果此项款额超过承包人合格完工时原应付给他的款额，则根据要求，承包人应将比超出部分付给业主。此项款额应视为承包人欠业主的债务因而应于偿还。　　63.4协议利益的转让　　除法律禁止外，如监理工程师在按63.1款提及的进驻和终止后14天内指示，承包人应将其签署的为任何货物或材料或服务的提供和/功为履行合同实施任何工作的任何协议的利益转让给业主。　　64.1紧急修复工作　　无论是在工程施工期间还是在保修期内，如由于在工程或其任何部分中发生或发生与之有关的任何事故、故障或其它事件，监理工程师认为进行任何修补或其他工作是工程安全的紧急需要，而承包人无能力或不愿立即进行这项工作时，则业主可在监理工程师认为必要时，雇用其他人员从事该项工作并支付有关费用。如果监理工程师认为，由业主如此完成的工作或修理应属承包人负责按合同自费进行者，则监理工程师应与业主及承包人协商后，确定由此产生或随之产生的全部费用，由业主向承包人索回，并由业主从付给或应付给承包人款项中扣除。监理工程师应相应通知承包人及抄报业主。在发生任何上述紧急情况后，监理工程师应在合理可行的条件下，尽快通知承包人。　　特抗冈队65.1对特异风阵不承担责任　　承包人对任何由65.2教特殊风险引起的有关下列后果，均不负赔偿或其它责任：　　（a）除了对按39款规定在特殊风险发生前被宣布为不合格的工程以外，对工程的破坏或损害，或（b）对业主或第三者的财产的破坏或损害，或（C）对人身的伤亡。　　65.2特殊风险　　特殊风险为20.4款（a）段至（5）所定义的风险。　　65.3特殊风险对工程的损害　　如果由于上述特殊风险使工程，或任何在工地或在工地附近，或在运往工地途中的材料或工程设备，或承包的设备遭到破坏或损害时，承包人根据合同有权要求支付任何如上所述被破坏或受损害的已实施的永久工程和任何材料、设备的款机并且按监理工程师的要求或完成这项工程确属必要时，承包人有权得到下列款项：　　（a）对受破坏或受损害的工程进行修复的费用；　　（b）替换或修复上述材料和承包人的设备的费用。　　监理工程师应根据52款规定，决定合同价的增加额（考虑监理工程师确定的替换承包人设备的合理价格），并通知承包人及抄报业主。　　65.4炮弹、导弹　　无论何时何地由于地雷、炸弹、子弹、手榴弹或其他炮弹、导弹、弹药或战争用爆炸物发生配炸或冲击造成的破坏、损害或人身伤亡，均应视为上述特殊风险的后果。　　65.5由特殊风险引起的好用出加　　除根据合同任何其他条款，承包人有权得到的其他款项外，业主应偿付承包人由于上述特殊风险引起或导致或以任何方式与其有关的原因造成的工程施工的任何费用，但不包括本文第39款规定的在特殊风险出现之前就已宣告不合格的工程的重建费用，但以本款下文中关于战争爆发条款中的各项规定为条件。承包人应在获悉任何此类费用后立即通知监理工程师。监理工程师应在与承包人及业主协商后，决定上述承包商的费用数额并加合同价中，相应通知承包人及抄报业主。　　65.6战争爆发　　在合同执行过程中，如在世界任何地方爆发战争，不论宣战与否，也不论其对工程施工在经济上或物质上有无影响，则除非按本款规定合同已经终止，否则承包人应继续尽最大努力为完成工程施工直到合同终止。在战争爆发后的任何时候，业主均有权通知承包人终止合同，一经发出此项通知，除本款和执行第67款规定的各方权利外，此合同应告终止，但不损害双方任何一方对在此以前的任何违约所应有的权利。　　65.7合同结止时承包人设备的撤离　　如果根据65.5款规定终止合同，承包人应尽快从工地撤离一切承包人设备，并为其各分包人的撤离提供相同的方便。　　65.7合同终止后的付款　　如果合同按上述条件终止，业主应按合同中规定的单价和费用支付承包人在合同终止之日以前完成的全部工程的费用，包括帐上尚未支付给承包人的款项与项目，并另外支付下述费用：　　（a）有关任何在工程量清单中提及的预备性项目的应付款项，只要这些项目中的工作或服务已经进行或履行，及任何上述项目中其工作或服务已经进行或履行了的那一部分的费用。　　（b）为该工程所合理订购的材料、设备和货物的费用，如其已经交付承包人或承包人对之依法有责征收货时，而业主一经支付此项费用后，该项材料、设备和货物即成为业主的财产。　　（C）承包人为完成整个工程所合理开支的任何费用的总额，但上述费用未包括在本款提及的任何其他费用中。　　（d）按65.3及65.5款规定应支付的任何追加费用。　　（e）按65.7款规定考虑到已经或即将支付已实施工作的费用，承包人设备撤离的合理开支以及如当承包人提出要求时，将承包人的设备运回其注册国内的主要设备基地或其他目的地的费用，但不得多索费用。　　（f）承包人所雇用的所有从事工程施工及与工程有关的职员和工人在合同如此终止时的合理遣运费。　　业主除按本款规定支付任何应付费用外，有权要求承包人偿还任何有关承包人的设备、材料和工程设备的预付款的未结算余额以及在合同终止之日，按合同规定应由承包人偿还业主的任何其他款额。任何据本条支付的款额，应由监理工程师在与业主及承包人协商后决定，并相应通知承包人并抄报业主。　　解除履约　　66.1解除履约时的付款　　如果在发出中标通知书后，发生双方无法控制的任何情况，以致双方中任何一方不可能或不合法履行各自的合同义务，或根据管理该合同的法律，双方解除合同而不再继续履约，则合同如已按第65款规定终止时，应由业主支付承包人的已建工程的款额应与第65款规定的应付款额相同。　　67.1监理工程师的决定　　如果业主与承包人之间发生了争端，这些争端无论是与合同或工程施工有关的或由其产生的无论在施工过程中或完成工程后，无论是在放弃合同、终止合同之前或之后，包括对监理工程师的意见、指令、决定、证书或估价有争议的问题，首先应书面通知监理工程师及抄送另一方。通知应说明是根据本款规定作出的。在收到通知84天内监理工程师应将其决定通知业主及承包人，其决定也应注明是据本款作出的。　　除合同已被放弃或被终止外，承包人应在各种情况下以全力进行工程施工。除监理工程师的决定按下文规定通过友好解决或仲裁裁决修改外，承包人及业主应对监理工程师的决定付诸实施。　　如果业主或承包人任何一方对监理工程师的任何决定不满意，或监理工程师在收到通知后的84天内未作出决定，业主或承包人在收到决定后70天或在此之前或在上述84天到期后的第70天或在此之前根据具体情况，通知对方及抄送监理工程师供其参考，要求根据下过规定对争端开始仲裁的意向。这一通知担下述规定使发出通知的一方有权要求述有关的争端开始促裁。按67.4款规定，无此通知，仲裁不能开始。　　如果监理工程师已对争端事项向业主及承包人发出了通知，而在接到监理工程师就此事的通知后70天内，承包人和业主均未发出要求开始仲裁的意向通知，则所说的监理工程师的通知应是最终对业主及承包人双方有约束的决定。　　67.2友好解决　　在按67.1款规定发出开始仲裁的意向通知后，除非双方就争端不能首先友好解决，仲裁方可开始。除非双方另有协议，无论争端是否友好解决，仲裁应在通知书发出后的第56天以后方可开始。　　67.3仲裁　　有关下面的任何争端：　　（a）如果监理工程师所做的任何决定未能按照第67.1款规定成为最终决定并具有约束力；以及（b）未能在第67.2款规定的期间内达成友好解决，则应递交仲裁，仲裁在北京或中国的工程所在地，依据中国国际经济贸易仲裁委员会的仲裁规则或在香港进行。　　上面所说的仲裁人有全权公开、复查和修改监理工程师有关对争端所做的任何决定、意见、指示、判决、证明或估价。　　双方中任何一方在向仲裁人申诉的证据或论据均不应限于与争端有关的任何事项。监理工程师按上述规定做出的任何决定，均不应取消他作为证人在仲裁人面前就上述提交仲裁人的与争端有关的任何问题作证的资格。　　仲裁可以在工程完成之前或竣工之后进行。但业主、监理工程师和承包人义务在工程施工过程中不得因正在进行中的仲裁而改变。　　67.4未能执行监理工程师的决定　　如果在67.1款规定的期限内，业主或承包人未发出要求开始仲裁的意向通知，且与此有关的决定已作为最终决定并有约束力，则如果一方按上述决定执行，另一方在不影响任何其权利的条件下，可据67.3款规定将该违约提交仲裁。第67.1和67.2款的各项规定不适用于任何这类提交。　　退知68.1致承包人的通知　　根据合同条款由业主或监理工程师发给承包人的一切证明、通知或指示均应通过邮寄、电报、电传或传真的方式，或派人送达承包人的主要营业机构，或承包人为此指定的其它该类地址。　　68.2致业主及监理工程师的通知　　所有根据合同条款送至业主或监理工程师的通知，均应通过邮寄、电报、电传或传真或派人送达本合同条件第1.6款中规定的地址。　　68.3地址的变更合同双方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，将其指定地址改变工程施工所在国家内的另一地址，并通知监理工程师。监理工程师经事先通知合同双方亦可如此更改地址。　　业主的违约69.1业主的违约　　如果业主发生下述情况：　　（a）在第60 .16款中规定的付款时间期满后的28天内，未能接监理工程师的任何证书向承包人支付其应得的款项（此款项已扣除据合同业主有权扣除的任何其他款项）；或（b）干涉、阻挠或拒绝任何这类证书颁发所终要的批准；或（C）宣告破产，或作为一个公司宣告停业清理时，因整顿或合并计划进行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可预见的原因，由于经济混乱，使他不可能继续履行其合同义务。　　承包人有权通知业主终止其根据合同的受雇义务，并将一副本送监理工程师。合同的终止应于此通知发出14天后生效。　　69.2承包人设备的撤离　　承包人在第69.1款规定的通知14天期限结束后，将不受本文第54.1款规定的约束，尽快从工地撤离所有其带至工地的设备。　　69.3合同结止时的支付　　在合同如此终止的情况下，业主在对承包人付款方面所承担的义务与合同第65款规定终止时所应承担的付款义务相同，但除第65.8款中规定的各项付款外，业主还应支付承包人由于该种终止造成或该种终止有关或由其后果造成的损失或损害发生的金额。　　69.4承包人暂停工作的权力　　不损害60.16款规定承包人对利息的权力及据69.1款终止合同的权力，如果业主未能根据监理工程师的证书在60.16款规定的期满后的28天内，支付给承包人应得的款项（除去合同规定业主有权扣回款项的金额），承包人在通知业主和监理工程师后28天内，可以暂停工作或降低施工速度。　　如果承包人据此条，暂停工作降低施工速度，影响了工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后决定：　　（a）按合同第44款规定承包人有权得到的延期，及（b）应增加的合同价，并相应通知承包人，抄报业主。　　69.3复工　　如果在根据69.4款通知后，承包人暂停了工作或降低了施工速度，而业生随即支付了包括第65.8款规定的利息在内的应支付的款项，如尚未发出终止通知，那么承包人据 69.1款的权利不再有效。承包人应尽快恢复正常工作。　　费用与法规的变更70.1费用调回原则　　因劳务、材料以及其他影响工程造价的因素的费用升降而需要对合同价格进行调整时，此种调整应分外币和当地货币两部分进行。　　价格调整将按下述条款中的公式和价格调整文件，对60.1款和60.2款规定的月支付报表以及60.ll款规定的最终支付报表分别进行：　　（a）外币部分的价格调整系数（ADJF）应由70.2款所提供的价格调整公式得出，并据此确定应支付承包人的数额。　　（b）当地货币部分的价格调整应由70.3款所提供的由地方有关部门颁发的文件和原则进行并据此确定应支付承包人的数额。　　（c）如果合同中的本条款或其他条款并不包括因费用升降而支付给承包人的金额补偿，则合同中的单价和费用应认为已包括了一笔应付这种费用升降的意外费用。　　（d）月支付报表中的外币和当地货币部分的可调整金额应是下列两项之差，即：　　（1）根据第60.1款的规定，监理工程师认为应支付承包人的金额际扣除保留金），包括以基本价格完成的工程量及计日工（若计日工已调整则不包括计日工），但扣除已进场的材料款；　　（2）减去在上一次由监理工程师签发的中期支付证书中根据上述（d）（l）算出的金额。　　该可调整金额应排除付给指定分包人的款项以及以实际成本或现行阶格为基础的其他款项。　　（e）每月支付证书中的外币或当地货币部分调整的金额应通过把价格调整系数乘以可调整金额或按价格调整文件调整而得到，并且根据第60款的规定，这些已调整的金额将支付给承包人，但业主可从中扣除承包人届时应付业主的保留金、违约赔偿金、应返还的动员预付款以及其他金额。　　（f）如果承包人未能在第43款规定的竣工期限内完成工程，那么，竣工期限以后至完工这段时间以内的价格调整既可采用原定竣工日通行的价格或指数，也可采用调价时的现行指数或价格，业主可择其有利者。但是，如果某种工期延长符合上述第44款的规定则本款规则仅适用于该延期期满后进行的调整。　　70.2外币部分的价格调整　　（a）如果由来源国法定组织编制发布的下列指数有任何改变，那么因劳务费用、材料费用和影响施工其它费用的涨落而对合同价进行的调整应按本款规定进行计算，并在据60.1款所作的每月报表中，在据60.10款所作的竣工报表中和60.11款所作的最终报表中反映出来；　　（1）劳力来源国的劳务费用指数；　　（2）材料的费用指数；　　（3）影响施工其它费用的费用指数；　　（b）对本款而言：　　（1）“基本指数”系指递交投标书截止日以前28天当日的适用指数；　　（2）“现行指数”系指与某一具体报表有关的阶段最后一天的适用指数。　　但对于其价值已包括在任何这类每月报表（或竣工报表，或最终报表）中的任何工作，如果是在第43条规定的全部工程应竣工之日（或延期日）之后进行的，那么，“现行指数” 　　即应为上述全部工程应竣工之日（或延期日）适用的指数。　　（3）“有效值”系指下述（A）（B）两项的差值；　　（A）按第60.2、60.1或60.11款的规定承包人应得款额（在扣除保留金以前并且不包括预付款的偿还）减去用于下列各项的任何款额：　　——指定的分包人实施的工作；　　——第6O.1（C）款所指在现场的材料及工程设备；　　——计日工、变更或任何其它基于实际费用或现行价格的项目，以及奖金（如有的话）；　　——根据第7O款所做的各类调整。　　（B）根据本款（b）（3）之（A）计算的，并包括在前一次报表中的款额。　　（c）合同价格的调整应以有效价值乘以一个价格调整系数计算得出。该系数应为本款（d）段给出的每一比率与下列分数的乘积之利。该分数为：　　现行指数-基本指数——————————基本指数采用有关指数进行计算。　　（d）为计算价格调整系数，本款（c）段中提到的比率（不考虑实际工作的构成因素）　　应为：　　（1）有关须调整的劳务（以及监理）费用参照本款（a）（l）中提到的指数；　　（2）有关要调整的材料费用参照本款（a）（2）中提到的指数；　　（3）有关要调整的其它费用参照本教（a）（3）中提到的指数；　　（4）不须调整的所有其它有关费用；　　各项比率总计1.0O.（e）如果在进行计算的当时还不知道某一指数值则采用可以得到的最近数值，并在随后的每月报表中予以日们必要的调整。　　70.3当地住币部分的价格调整　　合同价当地货币部分的调整应根据本款指定地方材料费用的涨落予以调整。　　（a）指定材料（1）就本款而言：　　“指定材料”系指指定材料表中规定的现场施工并完成工程所需的措定当地材料。　　“基本价格”系指投标书递交截止日以前28天当日通行的指定材料的现行价格。　　现行价格系指投标书递交截止日以前28天之后的任何日期通行的指定材料的现行价格。　　（2）根据本款规定所作的合同价格的调整应通过把‘基本价格与现行价格的差值乘以在特定现行价格有效期间内发送到现场的指定材料的数量计算得出a上述调整也许是对合同价格的增加，也许是对合同价格的减少。　　（3）承包人应尽其勤勉之职，确保不发生指定材料过于浪费的现象。任何运出现场的指定材料都应在本款（c）段要求的记录中予以清楚地登记。　　（4）本款各项规定适用于为施工目的在现因使用的承包人设备所用的燃料，上述设备包括承包人拥有的用于运送职员、工人、承包人设备、临时工程、工程设备或材料进出工地的车辆（或是他长期租用，负责供应燃料的车辆）。上述燃料应在本款（c）段要求的记录中清楚地登记。本款的规定不适用于任何卖给或供给承包人的雇员或其他任何与本合同无关的个人用车所需的燃料。　　（5）承包人应自始至终注意适合的市场。购买材料时每当材料的布用变动可能引起本款规定的合同价格的调整时，承包人应尽其勤勉之职以与恰当地履行合同规定义务相一致的态度，以最便宜的价格去购进上述材料。如果任何时候出现承包人一方不够勤勉，违约或玩忽职守的情况，无论是在遵守上述要求时，还是其它情况下，在调整合同价格时，对因上述不勤勉、违约及玩忽职守所造成的费用的增加将不予考虑，对本来可以降低的费用但由于不勤勉、违约或玩忽职守而未能降低时，此笔金额应从合同价格中扣除。　　（6）合同价格不应因材料费用在其它方面的波动而作调整。　　（b）不包括企业管理费和利润在根据本款确定合同价格调整顿时，不考虑任何企业管理费和利润。　　（c）通知和记录当发生可以或可能导致本款所说的合同价格调整之任何事件时，承包人应立即向监理工程师就此发出通知，承包人还应保存为使合同价格得以按本款规定进行调整所必需的帐薄、帐单及其它文件和记录，并在监理工程师提出要求时，提供任何所保存的发票、帐单、文件和记录，以及监理工程师可能要求的其它资料。　　（d）竣工日以后的调整在根据第43款确定全部工程应竣工的日期以后，或根据第4 8款证明的全部工程竣工日之后，合同价格应按应竣工日或移交证书中规定之日的现行费率和现行价格（如果合适的话）进行调整，两个日期中取较早者。　　（e）合同价格调整的确定根据本款对任何合同价格进行调整之款，应由监理工程师根据上述各项规则确定。　　70.4权数　　承包人应与其投标书一并提交上列每一价格指数的权数并由监理工程师批准。工程量如果由于第51款规定的变化或增加而导致上述价格系数已经出现不合理、不平衡或不适用等情况，监理工程师则有权对每一价格系数的权数进行调整。　　70.5后继法规　　如果在工程的投标书递交截止日前28天之后，在中华人民共和国或工程所在省/市内，国家或省府的法令、法规、公告或其他法律或规章或任何地方或其他合法机构的规定发生了变更，或任何上述的法令、法规、政府公告、法律、规章或规定等的采用，致使承包人在施工中的费用发生70.1款规定以外的增加或减少，则此项增加或减少的费用应由监理工程师与承包人和业主协商后予以决定，合同价格应按此相应增加或减少并通知承包人及抄报业主。　　货币及兑换率　　71.1货币限制　　在工程投标书递交截止日期前28天之后，如果工程进行施工或预定施工的所在国政府或政府授权机构，对支付合同价格所用的一种或几种货币和（或）货币汇兑进行限制，则业主应对承包人因此产生的亏损或损失进行补偿，且不使承包人行使其在该类事件中所应行使的任何其他权利或补救措施受到损害。　　71.2货源国及货币的变化　　如果承包人改变了工程所需的任何进口的货源国，他应立即通知监理工程师，监理工程师则应据此修正价格调整条款。以能反映货物实际来源国的相关的价格指数。如果合同价格中标明的货币不同相关指数来源国的货币，则监理工程师应决定一种用于价格调整计算中的修正值，以防止价格调整额的扭曲。此种修正值应能适用不同输入货物的基本成本价格和上浮情况，同时也能与基本价格指数日和第70.2款规定的现行价格指数日之间的对换率的比率相适应。　　72.1兑换率　　若合同规定款额的全部或部分以一种或多种外币向承包人支付，则此项支付不应受上述指定的一种或多种外币与工程施工所在国货币之间的兑换率的变化的影响。　　72.2货币比例　　如业主已要求投标书以一种单一货币表示，但以一种以上的货币支付，且承包人已声明他要求用以支付的另一种货币或多种货币的比例或款额，则适用于计算该比例或款额的一种或多种兑换率应为在合同投标书递交截止日期前28天的当日，由要施工工程所在国中央银行决定的通行汇率，并由业主在按标书递交之前通知承包人，或在投标书附录中予以规定。　　72.3支付暂定金额的货币　　如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。　　税收　　73.1中国政府对业主征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。　　73.2中国政府对承包人征收的税收　　中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避免双重征税和防止偷漏税的协定。　　73.3中国境外的税费　　凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。　　73.4征纷税收的参考日期　　在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截止日前28天已生效实施的法律与规章。　　73.5外编人员的个人所得税　　承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些税收的职责。　　（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。　　73.6税收的调整　　就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。　　贿赂74.1贿赂　　如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。　　保密75.1保密的细节　　承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。　　联营体的责任76.1共同的和分别的责任　　如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。＃应指定其中一个为联营作牵头人，此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更改。　　出版、广告与版权77.1出版与广告　　（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的出版应通知业主。　　（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即撤除这些通知。　　77.2版权　　所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。

0

negative_file/工程建设招标设标合同合同条件（第3部分）.doc

二零零二年度廣播服務意見調查調查結果摘要廣播事務管理局目錄 | | |段落 | |1. |序言 |1 | | | | | |2. |調查目的 |2 | | | | | |3. |調查設計 |3 | | |調查覆蓋範圍 |3.1 | | |樣本框 |3.2 | | |抽樣方法 |3.3 | | |訪問結果 |3.4 – 3.6 | | |趨勢比較 |3.7 | | | | | |4. |調查結果－本地免費電視節目服務 |4 | | |收看電視節目的習慣 |4.1 – 4.7 | | |家長在子女收看電視的角色 |4.8 – 4.10 | | |節目質素 |4.11 – 4.12 | | |節目多元化 |4.13 – 4.17 | | |教育性節目 |4.18 | | |節目標準 |4.19 | | |廣告標準 |4.20 – 4.21 | | |語言要求 |4.22 – 4.25 | | | | | |5. |調查結果－聲音廣播服務 |5 | | |收聽電台節目的習慣 |5.1 – 5.7 | | |節目質素 |5.8 | | |節目多元化 |5.9 – 5.11 | | |節目標準 |5.12 | | |廣告標準 |5.13 – 5.14 | | |語言要求 |5.15 – 5.17 | |專業服務承諾 | |AC尼爾森證明此報告中的資料乃根據AC尼爾森的市場研究方法搜集所得，這套市場研| |究方法是由AC尼爾森所制訂，或為AC尼爾森而特別制訂的。由於所有樣本資料都具備| |正常數據差異，AC尼爾森相信此報告能作出公平，準確及完整的資料分析。 | 1. 序言廣播事務管理局（廣管局）於二零零一年十月，委任AC尼爾森就本地免費電視節目服務及聲音廣播服務進行一項意見調查，以便廣管局就亞洲電視有限公司（亞洲電視）、電視廣播有限公司（無線電視）、香港商業廣播有限公司（商業電台）及新城廣播有限公司（新城電台）的牌照續期事宜作檢討。本摘要內容摘錄意見調查的主要結果。續下頁 2. 調查目的 | |調查的主要目的是 | | | | | |搜集公眾對上述廣播機構提供的服務的整體意見，以衡量現時的牌 | | |照及業務守則內的條款是否符合本地觀眾及聽眾的要求及期望； | | | | | |評估上述這些服務的質素，並找出可作改善的地方；以及 | | | | | |評估觀眾及聽眾對電視及電台廣播內容的接受程度。 | 續下頁 3. 調查設計 |調查覆蓋範圍 |3.1 是次調查涵蓋全港陸上非群體式居住的人口。訪問對象包括年 | | |齡在十二歲或以上的家庭成員，並在接受訪問前的七天內曾經觀看 | | |電視或收聽電台節目。 | |樣本框 |3.2 樣本選取自政府統計處制定的屋宇單位檔案庫及小區檔案庫。 | |抽樣方法 |3.3 抽樣用分層式按比例定距抽選方法進行。按照每個居住地區的 | | |估計人口按比例作分層抽樣，選取受訪問的住戶樣本。根據以上的 | | |抽樣方法，政府統計處選取了一個有代表性的住戶樣本 (4,582)， | | |此樣本成為有關調查的依據。 | |訪問結果 |3.4 訪問工作是在二零零二年二月五日至三月二十四日期間進行。 | | | | | | | | | |3.5 | | | | |整個調查成功進行了3,014次訪問，其中1,553人亦就聲音廣播服務作出回| | | | |應，整體回應率為76%。 | | | | | | | | | |3.6 是次調查的置信區間為95%，電視節目服務的誤差率為±1.79%，而聲 | | | | |音廣播服務的誤差率則為±2.49%。 | | | |趨勢比較 |3.7 一九九四的電視廣播意見調查及一九九五年的電台廣播意見調 | | |查與二零零二年廣播意見調查，可作比較的有關數據亦列載於本調 | | |查摘要內。 | 續下頁 4. 調查結果－本地免費電視節目服務 |收看電視節目 |4.1 | |的習慣 |幾乎所有受訪者 (99.6%) 在接受訪問前的七天內曾經觀看電視節目| | |。 | | | | | |4.2 在訪問前的七天內，電視觀眾平均每天用 3.15 小時收看亞洲 | | |電視及無線電視提供的電視節目服務。 | | | | | |4.3 按年齡組別分析，十二至十九歲及六十歲或以上的觀眾收看電 | | |視節目的時間（分別為 3.60 及 3.46 小時）較其他年齡組別為長 | | |（介乎 2.96 至 3.03 小時）。 | | | | | |每天平均收看電視 | | |的時間（小時） | | |12 – 19 3.60 | | |20 – 29 2.96 | | |30 – 39 3.03 | | |40 – 49 2.98 | | |50 – 59 3.03 | | |60歲或以上 3.46 | | |〔參照：Q1〕 | | | | | |4.4 觀眾在假日與平日收看電視的習慣並沒有顯著的分別。百分之 | | |五十五的電視觀眾在假日及平日收看電視的時間相若，22%的觀眾在| | |假日收看電視時數比平日較多，而23%的觀眾則較少。 | | |〔參照：Q2〕 | | | | | |4.5 | | |收看電視的最主要原因是為了娛樂 (77%) 及接收資訊（例如：新聞| | |、天氣、財經及交通消息）(61%)。 | | |〔參照：Q3〕 | 續下頁 | |4.6 百分之八十二的觀眾最常收看無線電視翡翠台 (而於一九九四 | | |年，則有 91% 的觀眾同樣地最常收看無線電視翡翠台)。只有 13% | | |觀眾最常收看亞洲電視本港台，而無線電視明珠台及亞洲電視國際 | | |台則分別衹有 2% 及 1% 的觀眾最常收看。 | | |〔參照：Q4〕 | | | | | |4.7 | | |觀眾最常收看的節目類型是劇集 (54%) 和新聞及時事節目 (33%)。| | |〔參照：Q5〕 | |家長陪同子女 |4.8 根據現時規定，亞洲電視及無線電視不能在下午四時至晚上八 | |收看電視的情 |時半播放一些不適合兒童觀看的內容。大部份 (87%) 的觀眾認為這| |況 |項規定頗恰當 (59%) 或非常恰當 (28%)，而約有9%的觀眾則認為不| | |太恰當，1%認為非常不恰當及3%沒有意見。 | | |〔參照：Q13〕 | | | | | |4.9 | | |約有 28% 年齡十二歲及以上的觀眾育有 15 歲或以下的子女，而其| | |中 72% 通常會在晚上七時至十時期間陪伴子女觀看電視。最多觀眾| | |陪伴子女收看電視的時段分別為晚上八時至九時 (65%) 、九時至十| | |時 (55%)及七時至八時 (52%) 。 | | | | | |4.10 | | |比較一九九四年的相關數字，是次調查的結果顯示家長普遍用較多 | | |時間陪同子女收看電視，因此之故，家長較適合肩負就子女收看電 | | |視節目給予指導的責任。一九九四年的調查顯示，只有 57% 的家長| | |會在晚上七時至十時與他們的子女一同收看電視。 | | |〔參照：Q14 & Q15〕 | |節目質素 |4.11 | | |大部份的觀眾 (74%) 覺得現時電視節目的質素一般，而有 19% 觀 | | |眾認為節目質素非常高或頗高。 | | |[參照：Q6] | | | | | |4.12 | | |約有 8% 觀眾覺得電視節目低於一般水平，他們所持的原因主要是 | | |劇集內容沒有意義及沉悶／沒有趣味。 | | |〔參照：Q7〕 | 續下頁 |節目多元化 |4.13 觀眾普遍認為七類指定播放的節目中，下列五類的播放量 | | |足夠： | |節目類型 |足夠 |不足夠 |沒有意見/不瞭解 | |詳盡新聞報導 |86% |12% |1% | |時事節目 |80% |18% |2% | |兒童節目 |57% |22% |20% | |年青人節目 |55% |28% |17% | |紀錄片 |55% |40% |6% | | |4.14 不足一半的觀眾(46%)認為藝術及文化節目的播放數量足夠， | | |然而，只有 34% 的觀眾認為長者節目數量足夠。 | | | | | |4.15 至於三類為不同年齡觀眾製作的節目分析如下： | | | | | |兒童節目 – 57% | | |育有十五歲或以下子女的觀眾認為播放量足夠，而29%則認為不足夠| | |。兩者的百分比均較一般觀眾為高。 | | |年青人節目 – | | |十五至二十四歲的觀眾認為該類節目播放數量足夠的百分比較一般 | | |觀眾高。 | | |長者節目 – 41%的六十歲或以上長者認為播放量足夠，比一般觀眾 | | |的百分比為高，而47%則認為播放量不足夠。 | | | | | |4.16 | | |除兒童節目及年青人節目外，認為現時各類指定播放節目足夠的觀 | | |眾百分比，一般較一九九四年的調查結果為高。兩次調查的結果總 | | |括如下： | | |2002 |1994 | |詳盡新聞報導 |86% |82% | |時事節目 |80% |64% | |兒童節目 |57% |67% | |年青人節目 |55% |59% | |紀錄片 |55% |43% | |藝術及文化節目 |46% |41% | |長者節目 |34% |NA | | | |〔參照：Q8〕 | 續下頁 | |4.17 | | |如果有多些免費電視頻道供應，最多觀眾希望收看的三類節目是時 | | |事節目 (48%)、紀錄片 (44%)及詳盡新聞報導 (37%)。 | | | | | | | |〔參照：Q9〕 | |教育性節目 |4.18 | | |除了上述提及的七類指定播放節目外，觀眾亦被問及對教育性節目 | | |的意見。超過 70% 的觀眾認為應該規定亞洲電視及無線電視播放一| | |定數量的幼兒學前教育節目 (78%) 及成人教育節目 (72%)。 | | | | | |〔參照：Q10〕 | | | | |節目標準 |4.19 約三份之一 (35%) 的觀眾曾經收看一些令他們反感的電視節 | | |目內容。最常提及的反感內容是暴力 (60%) ，其次為不良用語 (48| | |%)、對兒童樹立壞榜樣 (39%) 及性與裸露內容 (28%)。 | | |〔參照：Q11 & Q12〕 | | | | |廣告標準 |4.20 | | |就播放廣告方面而言，大部份(55%) 的觀眾認為現時電視廣告的數 | | |量適中，較一九九四年的同類數字 (34%)為高。與此同時，44% 的 | | |觀眾認為廣告數量太多或略多（一九九四年為 64%）。兩次調查結 | | |果的比較如下： | |播放廣告的數量 |2002 |1994 | |太多 |17% |23% | |略多 |27% |41% | |適中 |55% |34% | |略少 |1% |* | |太少 |* |* | |沒有意見 |* |2 | |* 少於0.5% | |〔參照：Q16〕 | | |4.21 大部份（由 64% 至 96%）觀眾認為應該保留現行限制，不准 | | |許八類產品／服務在電視上播放廣告。調查結果與一九九四年相若 | | |。 | 續下頁 |語言要求 |廣東話及英文台 | | | | | |4.22 絕大部份 (93%) 觀眾支持保留現行規定，訂明亞洲電視及無 | | |線電視必須提供一個英文台及一個廣東話台。只有 3% 的觀眾並不 | | |支持有關規定，而餘下的 4% 則沒有意見。 | | |〔參照：Q18〕 | | | | | |4.23 | | |77% 的觀眾同意規定亞洲電視及無線電視提供一定數量的英語廣播 | | |。大部份觀眾 (84%) 同意觀看英語電視節目有助學習英語，而 86%| | | 則認同在英語節目內加上英文字幕有助掌握英語。 | | |〔參照：Q23, Q24 & Q25〕 | | | | | |其他語言節目 | | | | | |4.24 百分之五十八的觀眾希望有多些普通話節目。他們最感興趣 | | |的普通話節目類型為劇集 (44%)，新聞及時事節目 (42%) 及教育性| | |節目 (37%)。就播放普通話節目的安排而言，42% 的觀眾認為應該 | | |只加插在廣東話台，而 39% 則認為應該同時加插在英文台及廣東話| | |台。只有 18% 的觀眾支持這些節目應該只加插在英文台。 | | |〔參照：Q19, Q20 & Q21〕 | | | | | |4.25 | | |至於為照顧香港少數族裔人士的需要而減少英語電視節目，以便增 | | |加其他外語電視節目，38% 觀眾贊成有關建議。 | | |〔參照：Q22〕 | | | | 續下頁 5. 調查結果－聲音廣播服務 |收聽電台節目 |5.1 | |的習慣 |約有一半 (52%) 的受訪者在接受訪問前的七天內，曾經收聽電台節| | |目。 | | | | | |5.2 在訪問前的七天內，一般市民平均每天用 1.18 小時收聽電台 | | |節目。 | | | | | |5.3 按年齡組別分析，十二至十九歲及二十至二十九歲的市民收聽 | | |電台的時數（分別為 0.86 及 0.97 小時）較少，而五十至五十九 | | |歲及四十至四十九歲的市民收聽電台節目的時數較多（分別為 1.49| | | 及 1.33小時）。 | | | | | |平均每天收聽電台 | | |的時數（小時） | | |12 – 19 0.86 | | |20 – 29 0.97 | | |30 – 39 1.22 | | |40 – 49 1.33 | | |50 – 59 1.49 | | |60歲或以上 1.14 | | |〔參照：Q26〕 | | | | | |5.4 | | |百分之五十三的電台聽眾在假日及平日收聽電台的時數相若，34%的| | |聽眾在假日收聽電台的時數比平日少，而14%在假日收聽電台的時數| | |比平日多。 | | |〔參照：Q27〕 | | | | | |5.5 聽眾收聽電台的三個最主要原因是為了娛樂 (56%)，接收資訊 | | |（例如：新聞、天氣、財經及交通消息）(50%) 及收聽音樂 (45%) | | |。 | | | |〔參照：Q28〕 | | | | | |5.6 | | |聽眾最常收聽的電台是商業一台 (29%)及商業二台(19%)，其次為香| | |港電台第一台 (16%)、香港電台第二台 (16%) 及新城娛樂台 (9%) | | |。 | | |〔參照：Q29〕 | | | | | |5.7 聽眾最常收聽的節目類型是雜誌式／清談節目 (25%)、音樂節 | | |目 (21%)、時事 (16%) 及新聞 (13%)。 | | |〔參照：Q30〕 | 續下頁 | | |節目質素 |5.8 大部份(60%) 聽眾認為現時電台節目的質素一般，36% 認為質 | | | |素頗高及 1% 覺得非常高。約有 3% 聽眾覺得電台節目的質素低於 | | | |一般水平，他們所持的理由主要是節目內容沒有意義 (33%)，節目 | | | |主持的言語粗俗 (24%) 及沒有足夠的教育及資訊節目 (14%)。 | | | | | | | |〔參照：Q31 & Q32〕 | | |節目多元化 |5.9 在指定播放的六類節目中，聽眾普遍認為以下五類的數量足夠 | | |： | |節目類型 |足夠 |不足夠 |沒有意見/不瞭解 | |新聞及天氣報 |93% |5% |2% | |導 | | | | |詳盡新聞報導 |90% |9% |2% | |時事節目 |84% |10% |6% | |年青人節目 |71% |16% |12% | |藝術及文化節 |59% |23% |17% | |目 | | | | | |然而，只有少於一半的聽眾(40%)認為長者節目的播放量足夠。 | | |〔參照：Q33〕 | |5.10 至於兩類為不同年齡聽眾製作的指定播放節目的分析如下： | | | |年青人節目 – | |十五至二十四歲年青人認為播放量足夠的百份比(91%)較一般聽眾 | |為高，而只有7%的年青人認為播放量不足夠。 | |長者節目 – | |六十歲或以上的長者認為播放量足夠的百份比(45%)較一般聽眾稍 | |高。 | | | | | |5.11 百分之三十的聽眾希望多聽一些不同類型的電台節目，其中 | | |包括音樂節目(7%)、時事節目(6%)、教育及資訊節目(4%)。 | | |〔參照：Q34〕 | | | |續下頁 | | | | | | | |節目標準 |5.12 只有 14% 的聽眾曾經收聽一些令他們反感的電台節目內容。 | | |最常提及的反感內容是不良用語 (60%) ，其次為對兒童樹立壞榜樣| | | (21%)和涉及性的內容 (13%)。 | | |〔參照：Q35 & Q36〕 | |廣告標準 |5.13 | | |百分之七十九的聽眾認為現時電台廣告的數量適中。相對一九九五 | | |年，分別只有 46% 及 51% 的聽眾認為商業電台及新城電台的廣告 | | |數量適中。 | | | |〔參照：Q37〕 | | |5.14 大部份（由 65% 至 96%）聽眾認為應該保留現行限制，不准 | | |許八類產品／服務在電台播放廣告。調查結果與一九九五年相若。 | |〔參照：Q17〕 | | | |語言要求 |廣東話台及英文台 | | | | | |5.15 | | |大部份聽眾(84%)支持保留現行規定，訂明商業電台及新城電台必須 | | |提供兩個廣東話台及一個英文台。76%聽眾認為應該規定商業電台及 | | |新城電台提供一定數量的英語廣播。 | | |[參照Q40&Q45] | | | | | |其他語言節目 | | | | | |5.16 | | |至於除廣東話及英語以外的其他語言節目，50%的聽眾希望有較多的 | | |普通話電台節目。他們最感興趣的普通話節目類型為新聞(42%)，時 | | |事節目(39%)及音樂節目(31%)。就播放普通話節目的安排而言，44% | | |的聽眾認為應該只加插在廣東話台。而40%則認為應該同時加插在英 | | |文台及廣東話台，只有14%的聽眾支持這些節目只加插在英文台。 | | |[參照Q41,Q42 & Q43] | | | | | |5.17 | | |約36%的聽眾贊成為照顧香港少數族裔人士的需要而減少英語電台節 | | |目，以便增加其他外語電台節目。 | | |[參照Q44] | 此文件完特别提醒：为保证这套资料的权威有效和质量，购买者请与资料原始收集整理者（原创）联系： E_mail：rcxxb001@163.com MSN: znjsdsc@hotmail.com QQ: 290890191 Tel： 027-62640345(24小时热线) Mobile:13667122006(短信咨询) ----------------------- [pic]

0

negative_file/195AC尼_森二零零二年度_播服_意__查.doc

0

negative_file/法律事务室经理岗位说明书.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |信息质量员 |职位编制 | | |情况| | |及人数 | | | |所属部门 |质量管理部 |直接上级 |质量管理部经理 | | |直接下属 | | |职责|参加行业情报网，与同行厂家进行定期与不定期的交流 | | |建立科技信息网，提供国家政策，行业信息等相关信息查询 | | |负责引进国外智力工作，根据公司需求引进外国专家进行专题技术指 | | |导与咨询 | | |订阅外文期刊，收集国外行业信息，提供外文期刊查询 | | |编辑出版《用户通讯》，加强与用户的沟通联系，展示公司形象，介绍 | | |企业动态，产品信息 | | |编辑出版《江动科技》，集中展示最新的技术成果 | | |翻译领导及工程技术人员所需资料 | | |负责行业协会、学会的归口管理 | | |负责对内部故障损失的管理，建立台帐，并进行数据分析 | | |负责对外部故障损失处罚的落实 | | |负责全员挑不合格品活动的管理，落实处罚与奖励 | | |负责办公室档案材料的整理与归档及办公室其他内部事务 | | |分析和处理单缸柴油机的内、外部质量信息 | | |整理和传递发至本部门的技术文件 | | |依据新产品项目计划任务书，评审和鉴定新产品的开发 | |职权|定期申报国家、省、市各类科技项目 | | |完成上级领导交办的其他工作 | | | | | | | | | | | | | | | | | 工 |内部|汇|不定期向直接上级进行口头工作汇报 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |定期向上级递交《内、外故障损失情况报告》 | | | | | | | | | | | | | |督| | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|与相关部门不定期进行信息工作交流 | | | |调| | | | | | | | | | | | | | | | | | |外部 |不定期与同行厂家进行信息交流 | | |工作 | | | |关系 | | | | |不定期与行业协会、学会进行工作交流 | | | |与外国专家局、SES、JODC等专家组织进行工作联系 | |任职|学历 |大专以上 |专业|外语 | |资格| | | | | | |年龄 |不限 |性别|不限 | | |工作经 |5年以上科技信息工作经验 | | |验 | | | | |有外事接待工作经验 | | | | | | |工作技 |熟练掌握一门以上外语 | | |能 | | | | |良好的协调能力 | | | |有较好的书面表达能力 | | |职前培 |科技信息工作技能培训 | | |训 | | | | |公司现状及信息要求 | | | |质量成本知识培训 | | |其他要 | | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|领导满意度 |季度 |部门领导| |内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/科技信息质量成本员职位说明书 .doc

0

negative_file/┴┴┴┴═╝╬─ -▒φ╕± (014).doc

职位说明书 |基本|职位名称 |副经理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |安全保卫部 |直接上 |经理 | | | | |级 | | | |直接下属 |保卫管理 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|分管集团人民武装工作和保卫工作，配合经理开展工作| |工作|协助部门经理开展工作 | |职责| | | |负责集团人民武装工作 | | |负责集团保卫工作 | | |协助经理做好部门管理工作 | |工作|按照国家法律法规，领导开展公司武装部的日常工作 | |内容| | | |按照上级主管部门要求，领导开展国防教育工作 | | |领导民兵组织建设，做好民兵和预备役人员的登记统计工作 | | |组织开展民兵和预备役人员的政治教育和军事训练工作，组织民兵参 | | |加两个文明建设 | | |组织带领民兵完成战备执勤任务，维护社会治安，做好战时动员准备 | | |工作 | | |开展兵役登记工作和搞好征兵工作，协同有关部门做好复退军人安置 | | |和优抚工作 | | |做好民兵武器装备管理工作 | | |进行保安人员的管理工作，保证公司保安工作顺利进行 | | |协助部门经理做好部门管理工作 | | |做好人民放空工作 | | |完成领导交办的其他工作任务 | | | | | | | |工作|对武装部日常工作有执行权 | |职权| | | |对民兵管理工作有执行权 | | |对兵役登记工作有执行权 | | |对复退军人安置工作有建议权 | | |对枪支弹药管理工作有执行权，监控权 | | |对集团保卫工作的执行权和监控权 | | |对保安人员的考核权 | |办公|个人专用 |市内、移动电话、台式电脑（互联网接入） | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|定期或不定期向分管副总裁汇报武装部工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |定期或不定期向部门经理汇报工作 | | | | | | | | | | | | | |督|指导和监督保卫管理开展保卫管理工作 | | | |导| | | | | | | | | | | | | | |协|就武装工作和分管部门工作与相关部门进行协调 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |就武装工作和分管部门工作与权属公司进行协调 | | |工作 | | | |关系 | | | | |就武装工作与分管部门工作向上级主管单位汇报工作 | | | | | |任职|学历 |大专及以上 |专业 |不限 | |资格| | | | | | |年龄 |30－55 |性别 |男 | | |工作 |3年人民武装、安全保卫工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |熟悉国家相关政策、法律法规 | | |技能 | | | | |良好的领导、组织、协调沟通、问题解决、人际交往能力 | | | | | | |职前 |公司相关制度职能培训 | | |培训 | | | | | | | |其他 |退伍军人优先 | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/1安全保卫部_副经理_职位说明书.doc

数据库】马列、哲学、政治、法律、社科总论2007年三季度【文献号】1327 【原文出处】中国人民公安大学学报：社科版【原刊地名】京【原刊期号】20072 【原刊页号】1～8 【分类号】D414 【分类名】刑事法学[pic] 【复印期号】200708 【标题】异常犯罪与刑事责任能力解析【作者】李玫瑾【作者简介】李玫瑾，女，中国人民公安大学犯罪学系教授。中国人民公安大学，北京 100038 【内容提要】异常犯罪行为通常很难被人理解，进而人们对其行为主体是否具有刑事责任能力容易发生疑惑。从犯罪心理角度分析，异常犯罪可包括异常行为、异常人和异常心理三种情况。其中，决定刑事责任能力的不在于行为异常或人的异常，而在于心理现象中的“能力”是否正常。能力的核心是智力，智力的基础是意识。所以，人只有在丧失意识并具有严重智力障碍的情况下才不具有刑事责任能力。【摘要题】理论探讨【关键词】异常犯罪/变态行为/变态人/变态心理/刑事责任能力【正文】　　【中图分类号】D917 【文献标识码】A 【文章编号】1672-2140(2007)02-0001- 08 　　在复杂与多样的犯罪行为中，人们对于某些犯罪行为及背后的心理问题能够理解甚至产生同感。例如，因家庭暴力而引发的伤杀案，因饥寒而起的偷盗粮食行为等。但是，还有一些犯罪行为则让绝大多数的人们难以理解。例如，2004年轰动一时的云南大学马加爵连杀4名同学案，2003年破获的河南平舆县的黄勇先后杀害17名青少年的案件，2 006年破获的山西阳泉的杨树明在14年间系列扎刀和碎尸案以及2006年末破获的安徽宿州朱大鹏杀妻灭女案。在这些案件中，作案人的犯罪行为极为残忍，而且，最重要的是，其犯罪心理让人难以理解。当人们不能用正常的心理和行为逻辑解释此类行为或心理时，人们便质疑：这是否是异常行为或心理？换言之，做出这种异常行为的人是否精神上（即心理上）有严重的问题？或是精神病人作案？　　2006年末，围绕着陕西汉阴县一起特大杀人案主犯邱兴华的审判，就发生了一场“邱兴华作案时的精神状况是否正常”的争论。争论的中心原本围绕“邱兴华有无精神病作案 ”的问题，之后又转成“法庭该不该为邱兴华作精神病鉴定”的问题。此次争议凸显人们对某些怪异犯罪行为现象的疑惑和不解。同时，这一争论也给司法审判带来挑战。笔者认为，即使进行司法精神病鉴定，其结论仍可能遭到质疑或非议。①原因在于，司法鉴定只能提供结论，不能具体解析犯罪者异常犯罪的理由。因此，困惑依然存在，质疑与非议也就同时存在。　　笔者认为，这一问题将会成为刑事司法过程中最常遇到的困惑，即异常犯罪中哪些人属于精神病人作案、无刑事责任能力；哪些人属于心理异常、但有刑事责任能力。此次争议已经表明：司法活动已经不单单需要法律依据，同时也需要其他学科研究的根据，尤其是犯罪心理学。鉴此，本文拟从犯罪心理学的角度对此问题进行探讨，厘清异常犯罪与无责任能力的精神病之间的关系，进而明确刑事责任能力的基本范畴。　　一、基础概念解析　　（一）变态及异常的根据　　变态属于一种异常现象(abnormal)，异常即异于常态(normal)。所谓“常态”，不是一个法学的概念，也并非出自心理学或精神病学。确切地说，“常态”概念源于数学或统计学的术语，是指一种范数，即标准数值，如平均数就是一种范数。当这种范数成量数时，在次数分配上，所有的集中数，如平均数、中数、众数均可视为常态。该数字常被用来作为与个别数量进行比较的根据。　　这一术语被引人心理学是为了对人的个性心理进行测量和比较。在心理学中，常态也被称作常模 (norm)，它是进行心理标准化测验的必备条件之一。所谓“常模”，是指标准化样本的平均数以及平均数上下的标准差。当心理学家对某群体样本进行心理测量后，经过统计处理便可得到一个常模。若要了解某一人或某种特定心理现象时，也对他进行同样标准测试，得出一个分数再与常模进行比较，如果其个人数值在常模数值的平均数周围或说在标准差范围内，他的心理水准就为常态；而远离平均值或超出标准差范围就为超常或变态。所以，变态或异常的概念是永远相对于常态而言的。由此推论，常态行为(normal behavior)就是人群中多数人的行为；对个人而言，常态行为就是他个人的日常行为。　　但是，非常态的行为(abnormal behavior)又分两种：一种是正态中的非常态，即在数量分布中超出常态范围、接近正数 (+)极端的位置。这种正态中的非常态简称为“超常”。如智商超出 120者就为智商超常，且越高就越超常。具有超常智商的人能够学习高难度的知识，从事复杂的科学发明活动，这种智力活动并非人人所及，因此被视为正态超常。另一种情况则是负态中的非常态，即某个人的智力商数位于负数(- )分布中接近极端的位置。如重度智残，一般指智商在30以下，可导致人的生活自理困难，这种智商也超出了常态，但不被称为超常，因其负态，故被称作变态。　　就此而言，人的某种心理表现或行为若属于人群中的极少数，或者在个人行为问题总量中居于少数，那么，这就是超常或者变态。一般而言，好的表现或行为通常被称为超常；而坏的表现或行为我们通常就称其为变态。异常犯罪的“异常”就是这种变态的意义。　　（二）精神与心理的关系　　由于本文重点探讨异常犯罪的心理和行为，同时还涉及精神病与司法精神病鉴定的刑事责任能力问题。因此，本文必然涉及心理与精神两个概念。在围绕“邱兴华案件”的争议中，有人曾提出：犯罪心理学与精神病学属于“隔行如隔山”[1]。为此，有必要在此解析一下心理学中“心理”与精神病学中“精神”的关系。　　如何理解精神病中的“精神”？在此可从最基本的词义观察。《现代汉语词典》对精神病的解释是“人的大脑功能紊乱而突出表现为精神失常的病。症状为感觉、知觉、记忆、思维、感情、行为等发生异常状态。”[2]再观心理学对心理现象的定义：“心理现象指认识、情感、意志等心理过程和能力、性格等心理特征。”[2]1280从基本词义观察，两个词虽表达略有差异，但内容基本相同。在英文词典中，英文的“精神病”一词是psychopa thy；而心理学一词则为psychology，显然，两个词中皆有一个前缀词“psycho”，其基本含义是指精神、灵魂、心理之义。从中文到英文，都可发现，“精神”和“心理”实为一词，即都指人的基本心理现象。　　最早提出“精神”概念并将其作为研究对象的起源学科可上溯至人类早期的宗教和哲学；但真正将其作为独立、科学的研究对象则为心理学 (psychology)。心理学中的精神分析理论异军突起，研究变态心理[3]，并在此基础上出现精神病理学 (psychopathology)，当这种精神病理学与医学相结合时又出现了精神病学(psychiatry )。同样，当精神病学被用于诉讼法学时又出现了司法精神病学。　　由此可见，无论称“精神异常”还是称“心理异常”，实质是同类现象的异常。其不同仅在于：研究目的和要求不同和研究角度不同，进而形成不同的学科名称。尽管随着各学科的发展与成熟，它们之间已经出现较大的区别，出现不同的研究语言。但是，其间一脉相承的关系不可否认。最重要的是，它们之间并非简单的并列，而是有着密切的递进关系。这种递进关系至今仍在。尽管精神病学作为医学分支是研究病态心理并对病态心理进行治疗的学科，但其基础理论或研究中仍有心理学和变态心理学，尤其是精神疾病的检测和判断常常需要心理学的基本方法和研究结果（如心理量表或人格量表）。不仅如此，作为医学的精神病学对心理疾病的治疗思路和方法也有来自心理学的内容。弗洛伊德精神分析理论至今都是精神医学的基础理论之一。就此而言，精神病学的研究与心理学的研究并非“隔行如隔山”。　　（三）刑事中的行为、人、心理三者的微妙差异　　本文所要分析的异常犯罪必定会涉及犯罪行为、犯罪人和犯罪心理三个方面。这三者之间的关系较为复杂。笔者曾撰文对这一问题做过专门的分析[4]。在此仅作简单概括：　　1.刑法意义上的“犯罪”。若从犯罪心理角度观察，刑法意义上的“犯罪”涉及的“犯罪 ”均属于“行为”(behavior)的范畴。这种行为具体指人的各种显露于外的“动作”或“言语 ”。例如，杀人、抢劫和伤害等；而诬陷、诽谤和恶意煽动等则为“言语”层面。至于表情和内在的意识活动均不能独立地构成犯罪事实。　　2.司法意义上的“犯罪”。若从犯罪心理角度观察，司法意义上的“犯罪”则属于“人” (person)的范畴。因为，尽管刑法禁止的是行为，但惩罚的必是行为的主体，即实施犯罪行为的人。问题在于刑法对人的刑事责任能力还有规定。于是，刑法对“犯罪”的界定出现了一种“悖离现象”：一方面，某人的某种行为已经符合刑法规定的标准，构成犯罪行为；另一方面，其年龄或心理状态也符合刑法规定的不具有刑事责任能力的标准，即不构成犯罪。由此造成这样一种事实：实施“犯罪行为”的人不一定被认定为“犯罪人”。鉴于此，在刑事诉讼领域，犯罪行为与犯罪人是有区别的两个概念。同样，在犯罪心理学中，变态行为与变态人也要有所区别。　　无论是刑法意义的犯罪行为，还是司法意义的犯罪人，都离不开“心理”的范畴。因为，确定犯罪行为构成时要考虑犯罪“动机”，在认定犯罪人时要考虑刑事责任“能力”。显然，“动机”与“能力”的概念皆源自于心理学。所以，不管法学还是精神病学，不管是法官还是精神鉴定专家，要真正准确地判断犯罪，真正准确地判断作案人是否具有刑事责任能力，都不可忽视心理学和犯罪心理学的研究。　　二、变态行为的解析　　前面已经分析，“异常”或“变态”是指数量分布中的少数或极端。那么，人们不禁要问：犯罪行为是社会以法律方式明文禁止的危害行为，实施者也毕竟是少数，是否所有的犯罪行为都属于社会中的“变态”行为呢？笔者认为，在一定意义上讲，多数的犯罪行为皆可归于变态行为。　　（一）许多犯罪行为属于“变态”行为　　由于许多犯罪行为对社会利益或他人权利进行了破坏与伤害，因此，许多犯罪行为本身属于社会否定的负态行为，同时，由于犯罪行为多是社会中少数人所为，就此而言，多数犯罪行为都不属于“常态”。　　为何不谈所有犯罪行为都是“变态”行为呢？在此要考虑“犯罪”的立法背景。由于犯罪本属于法律概念，而法律与政治有着千丝万缕的联系。某些犯罪并不一定是绝大多数人所不想的行为，甚至某些法律规定本身具有着维护立法者（他们在社会中并不居多数）既得利益的特点，如果法律规定中存在着不符合绝大多数人利益的情况，在这种情况下出现相应的犯罪行为则并不代表少数人的心理或行为。因此，不能将所有的犯罪行为都视为“变态”行为。在此问题上，笔者更赞同实证派犯罪学的代表人物加罗法洛(Garof alo,1852- 1934)的观点，他认为，犯罪有两种基本的形式，一种犯罪为法定犯罪，即“在某个相同时期而且常常在同一国家的范围内，我们发现某种行为在这里以犯罪对待而在那里却根本不予以处罚。”[5]显然，这种犯罪标准的制定具有局域性，往往出于统治需要，其立法代表统治者的主观意志，并不代表社会中的绝大多数人意志。所以，当出现违反这种法律规定并构成犯罪时，其行为并不能简单地归结为“变态”行为。但是，加罗法洛还提出另一种犯罪现象，即“存在于人类社会之中，并独立于某个时代的环境、事件或立法者的特定观点之名。”他说：“借用‘自然犯罪’一词是因为我相信，对于指明那些被所有文明国家都毫不困难地确定为犯罪并用刑罚加以镇压的行为。”[5]20在此，加罗法洛所界定的“自然犯罪”是指在任何时代、任何文明社会都不能接受的行为。这种跨越时间与空间、为人类基本情感所不能接受的犯罪行为就是“变态”行为。加罗法洛将其称为“犯罪异常”[5]71。笔者认为，这种“自然犯罪”或“犯罪异常”就是我们所谈的变态犯罪行为。　　但是，需要补充的是，犯罪行为变态并不等于作案人的心理（包括动机、气质、智力等内容）全都变态，更不等同于此人就是变态人。值得强调的是，行为异常与人的异常和心理异常是有区别的。　　（二）变态行为并非都是犯罪行为　　当把“自然犯罪”归结为变态行为时，还要明确的是：并非所有的变态行为都是犯罪行为。作为社会中或人类心理现象中的负态表现，变态行为的概念也具有广泛的外延。人群中的许多变态表现并不都具有社会危害性，从而也不具有禁止性和当罚性。例如，同性恋现象，因为其性取向违背了自然的生命繁衍需求，属于人类中的变态行为。但是，同性恋的结果除不能繁衍之外并不具有对他人的危害性；同时，由于其发生的比例较低，也不会对人类繁衍形成危害。因此，许多国家对此类行为予以法律认可，而没有将其列入禁止并科以刑罚惩罚的行为之列。类似的变态行为还有很多类型。　　（三）有变态犯罪行为者不等于就是变态人　　一般而言，变态人具有变态行为是常见的。但是，不能反之推论，即有变态行为者一定就是变态人。解析此问题对于我们了解犯罪行为、犯罪心理和犯罪人的复杂关系具有重要的意义[4]。　　不容置疑：心理现象可谓世上最复杂多变的现象；而犯罪心理现象则是人在对法律的知晓、隐匿（以达到回避处罚并实现特定目的）的活动过程中演绎而成，表现得更为复杂。尤其是某人在实施犯罪时的心态和行为极为异常或变态，但他在日常生活中、在非犯罪的时间内表现得极为正常。例如， 2006年破获的“山西阳泉案”主犯杨树明在12年间(1992- 2004)先后做了11起扎杀女性案件，还有2起碎尸案。曾在当地引起很大恐慌。许多家庭的丈夫不得不接送妻子上下班。而始作俑者杨树明每天也像其他家庭的丈夫一样，早晚接送妻子上下班，并在家细心照料女儿。当案件破获后，其身边的家人、邻居都非常意外，在大家的眼里，他在家是好儿子、好丈夫、好父亲，甚至是好邻居，然而，就是这么一个从没有犯罪记录、表现老实、从不张扬的人持续10多年实施残忍的犯罪行为。类似的情况还有河南的“黄勇案件”。　　对大多数犯罪人而言，他实施的每次犯罪也只是他一生中的某次行为，而不是他的全部生活行为。这种行为不等于他的日常行为，甚至完全不同于他日常的行为（即常态行为）。所以，即使某人做了几次犯罪行为，包括极为变态的犯罪，这并不意味着他所有的日常生活行为会如同其犯罪行为（即变态行为），许多变态犯罪的行为者在日常生活中的行为仍旧完全正常。　　在法律上，一次犯罪行为若构成犯罪，其主体就可以被称为“犯罪人”。但是，在心理学中，人的某次行为或数次行为异常并不等同于此人就是“变态人”。人与行为的概念具有相当的区别。这是因为，人的正常与否要看其一生中行为总量的分布。如果他只是一次或几次行为异常，而且这种异常伴有特定目的，那么，就“人”而言，他仍是一个正常人。这种人只能称其有变态行为，而不能简单地以变态人冠之。在案件侦查过程中，恰恰是这种情况最令侦查人员为难，即犯罪人的犯罪行为极为变态，但是，侦查人员却要从正常人中找出这名犯罪人。　　三、变态人的解析　　何谓“变态人”呢？笔者认为，典型的变态人主要有两种类型：一类是变态人格；另一类是精神病人。此外，还有一些不典型的变态人，如在醉酒状态下既有行为异常又有人的整体心理表现异常的人。具体而言：　　（一）具有变态人格的变态人　　要理解“变态人格”，先要解释“人格”的概念。所谓“人格”，是指人的各种心理现象中那种“一旦出现终身伴随的个性特点和个性倾向”，如出生后即表现出来的气质、成长中显现的智力，还有训练形成的技能及抚养方式与环境形成的性格等；此外，先天的兴趣指向及后天培养形成的兴趣、需要类型及观念等。在这些因素之中， “智力”、“气质”及某些“兴趣”和“需要”都具有先天性与终身性；而“技能”、“性格”、“观念”等则在后天形成后也同样具有终身性。这些内容随着人的年龄增长逐渐趋于整合，并稳定下来，从而形成独特整体的个人心理风格。　　由于人格具有整体性和稳定性，所以，当人格出现变态征象时，会在许多心理活动中表现出来，而且还具有一贯的特点，如反社会人格从幼年就有所表现，到青春期更为严重，直至其中年、老年。所以，变态人格在一定意义上讲就是终身变态人。具有变态人格的人会令周围的人感到困扰，且无法改变他。　　但是，变态人格也具有多种类型，如偏执型、爆发型、分裂症样型、精神分裂症型、自恋型、回避型、强迫型、被动攻击型、依赖型、戏剧化型等。这些类型中有易发生攻击兼破坏性的变态人格，也有消极和以回避为主的变态人格。前类的变态人格极易出现违法犯罪情况，成为犯罪人，然而，后一类的变态人格则极少出现攻击行为，所以，也极少成为犯罪人。容易成为犯罪人的变态人格中以反社会人格最突出，还有偏执人格和爆发性人格。笔者曾指出，“邱兴华具有人格障碍，他就属于偏执型”。　　变态人格在犯罪人群中的比例要高于正常人群，除上述的三种主要类型外，还有一种犯罪人格，这是指后天因早年经历了异常的抚养方式或生长环境而造就的人格变态。这是一种非医学范畴的异常人格，但与其他人格障碍一样，一旦形成终身具有。　　尽管犯罪群体中的人格变态具有较高的发生率，但并非所有的犯罪人都有人格上的变态。可以说，绝大多数的犯罪行为是变态的，但不能说绝大多数的犯罪人是变态人，其理由前面已分析。　　由于人格变态并不涉及他基本的心理活动和日常生活，他们意识正常，认知正常，所以，他们即使属于变态人格，但一旦出现违法犯罪行为仍具有全部的刑事责任能力。　　（二）具有精神病的变态人　　关于“精神病”的定义，目前仍有不同的表述。有的将“精神病”分为广义与狭义，其广义的“精神病”即精神疾病(psychopathy)，泛指一切心理疾病，或等同于精神异常(me ntal disorder)。狭义的“精神病” (lunacy; insanity; psychosis)则指持续的精神紊乱或错乱。我国学者有的将其定义为“精神紊乱到了严重丧失了一般社会适应能力的病人” （田寿彰等人，1992年）[6]；还有定义为“精神病人的病情到了某种反常程度，由于认识、思维、情感、意志等精神活动方面出现明显的反常，以致不能正确对待客观现实，不能构成具有法律效果的意思表示。其结果是既不能根据自己正常的意志进行一定的活动来实现其权利，也无法自觉地或在强制下进行或不进行一定的活动来履行应尽的义务。” （陈保忠，1982年）[7]笔者在此使用的就是狭义界定，即由于大脑功能紊乱而发生的感觉、记忆、思维、感情、行为等方面异常表现的疾病。　　具有这种精神疾病的人，有的因遗传或生理因素致其具有终身病态的特点；有的则在某一年龄发病，进而具有终身带病的特点，还有的由于不良刺激引发，如外部病毒或机械伤对大脑造成伤害所致，同样具有终身性的特点。当然，也有因不良心理刺激引发的精神病。这类情况较为复杂，多数具有病程，并随年龄、生活环境、刺激、事件变化等出现或轻或重，甚至间歇，即时好时坏或者痊愈等情况。由于这种特点，以至许多部门在录取工作人员时，一旦发现某人有这种疾病即不予录用。所以，人一旦出现这类精神病，类似于变态人格，多数具有终身特点。鉴于此，凡已经患有或曾患有精神病者也可以被认为是变态人，他许多的日常行为都不同于正常人。　　精神病也有诸多类型，同样也具有攻击类与非攻击类的区别。具有攻击性的精神病一旦发作，常常会出现所谓的“犯罪行为”，如精神分裂症患者容易出现攻击行为，从而导致重伤他人或杀害数人。但是，他们的这种行为是在神志不清、心理混乱的情况下发生的，而不是有意所为。鉴此，世界各国都立法，对这类犯罪人予以刑事责任的免除。准确地说，因精神状态而免除刑事责任的情况仅指这一类人。至于变态人格与特殊情况的变态人均不属于这种范围。后面，笔者将进一步分析免除刑事责任的心理判断根据。　　（三）特殊情况的变态人　　还有一类变态人，既不属于人格变态类型，也不属于精神病类型，其变态不具有终身性（或长久性）的特点，但却具有时间的阶段性或持续性特点。其变态的发生也不仅仅表现在某些行为上，而呈现出整体的心理风格。这种变态少则几小时，多则几周，甚至几年。例如，醉酒状态的变态人、毒瘾发作的变态人，这些变态往往持续数小时；还有陷入网瘾、赌瘾、毒瘾者，其带有整体心理风格的变态表现会持续数月或数年。　　换言之，这部分人在此之前完全具有正常人的生活能力和行为表现，他们即使在变态时期内具有身不由己的特点；但是，在此之前，他们绝不是身不由己，恰恰相反，正是他们对自己行为或心理的放纵和有意所为才使他们陷入这种异常，成为异常人。他们中有的人在经历了一段时间后或自动由异常恢复正常（如醉酒者）；有的在接受心理治疗后可由异常变为正常（成瘾者）；还有的在经历某种生活事件或强烈的心理刺激后由异常变为正常（如范进中举后疯狂而被其老丈人打醒）。但是，当他们出现上述特殊状态并处于发作时，他们属于变态人。　　这种特殊情况的变态人，其行为往往游离于危险行为的边缘，极易发生违法犯罪行为。例如，酒后驾车者在醉酒状态遇执法者时，他们的表现相当反常（这是指与他自己日常的表现相比）；人在毒瘾发作时也往往不顾一切，疯狂程度完全异于吸毒前的他自己。所以，这类变态人也是犯罪的边缘人群。而且，他们即使在发作时出现危害行为，仍然具有刑事责任能力。因为，他们具有有意使自己陷入这种疯狂异常的前因。　　四、变态心理的解析　　如前所述，“行为”、“人”、“心理”在犯罪心理学研究中属于既相关又有区别的概念。在分析变态行为、变态人之后，有必要再解析“变态心理”的确切意义。理解此概念的关键在于了解“心理”的内容。　　（一）基本的心理内容　　何谓“心理”？由于心理现象的复杂性，相关界定也非常多。古代思想家将心理视为不死的“灵魂”和“精神”；唯物主义哲学家则认为，“心理”是人对客观世界的“主观反映” ；生理心理学提出心理是“脑的机能”；行为主义者则认为心理就是可观察到的“行为”；精神分析学派则将心理看作是“意识与潜意识”的活动。那么，现代心理学家如何界定心理现象呢？　　现代心理学大致有三种归纳：其一，定义为“心理过程和心理特征”（杨清，1987） [8]；其二，界定为“研究行为和心理过程的科学” (2000)[9]；其三，定义为“研究心理状态、心理过程和心理特征的科学”[10]。在此，笔者使用第三种界定。为更清楚地表达心理内容，特列表如下（见下表）。了解这些内容对于随后的“变态心理”的分析具有重要的意义。　　 [pic] 　　上述心理现象中涉及如此多的项目，由此可见，若分析“心理的变态”比分析“行为变态”和“人的变态”项目复杂得多。这这些项目中间，有的项目极其重要，有的项目只是一般范围，有的项目变态可让人丧失基本的生活能力，而有的项目变态只影响其个人生活或人际关系，有的变态影响到人的刑事责任能力，而有的变态根本不影响其所有的责任能力。　　（二）意识状态是心理活动中最基础部分　　在上述心理项目中，意识状态是最基础的部分，它决定认识、情绪情感和其他心理活动的状态与水平，这也是我们判断人的心理正常与否的基本指标。　　所谓“意识”(conscious)，是指神志清醒的，精神上有知觉的，能理解的，能够思想的心理现象。心理学则将“意识”解释为人的一种觉知状态[11]。所谓“觉”，包括人的感觉、知觉、观察、注意及情绪体验或感受等；所谓“知”，包括人的记忆、想象、思维、意志活动等。人的基本心理状态一般是意识与非意识的交替表现。意识主要发生在人清醒的状态下；非意识则主要发生在人睡眠时，还会发生在人的晕厥、麻醉、下意识活动及严重精神疾病发作时。　　“意识”作为一种状态，可以伴随人的各种心理活动，如认识、情绪、行为等，尤其在有目的的行为中体现出来。还可按照心理发展表现出不同水平，如对自然的觉知、对人和关系的觉知、对自我的觉知。其中，对自我的意识还可分出自我感觉意识与自我反思意识。这些意识水平不仅表明人由简单到复杂、由低到高的意识程度或水平，还表明人的心理正常与否，表明人的心理成熟度，也决定人的行为责任能力。比如，心理不成熟的人只能出现自我感觉意识，而不能通过别人的反应形成从他人角度观察自己的意识，即自我反思意识，进而造成将自我感觉意识放大，出现自我中心的思维方式与行为方式，且始终不自知。这种心理现象在不成熟的青少年中，还有虽年龄成年但心理不成熟的人群中都可见到。然而，这种不成熟的自我意识不等于没有意识，所以，并不影响其个人的日常行为活动与责任能力。然而，那些具有严重心理障碍或心理失调的人，即重性精神病人，他们丧失的是最基本的意识。尽管他处于“醒”的状态，尽管他处于活动状态（即有行为），但其意识仍属于“非意识”水平。他们无法识别身边人对自己有意义或无意义，无法觉知或反思自己行为的意义。因此，这类人做出的行为，即使是杀人行为，也不具有任何主观意识的表现。近期，我国新疆喀什地区莎车县发生一起患有梦游症的人的杀人案件[12]。梦游症即是一种意识障碍，具有这种心理障碍者在发病时完全不能觉知自己的所作所为，更不存在行为的理由。所以，这种行为并不是他个人意思的表达，更不是有目的的行为。因此，经过司法精神病鉴定，此种行为人不能负任何刑事责任。　　（三）各种心理异常的表现与类型　　除基本的意识之外，复杂的心理现象的异常表现也可有多种形式与类型。　　1.单独的心理内容可以引起单项的心理变态。这些“单项的心理变态”主要包括：意识变态，如夜游症；注意变态，如儿童多动症；感觉变态，如皮肤过敏；知觉变态，如错觉；想象变态，如幻觉；思维变态，如白日梦；情绪变态，如激情；兴趣变态，如恋物癖；需要变态，如饮食过度；信仰变态，如邪教自杀；智力变态，如重度痴呆；性格变态，如自闭症，还有人格变态，如反社会人格等。　　2.双重的或多重的心理内容又可以交叉形成复杂的变态心理。目前，国际较新版本的《精神病诊断和统计手册》（第四版，修订版） (DSM- IV- ST③)列举了10多类精神异常(disorder)，如应激与调适类(stress and adjustment disorders)；恐惧、焦虑和其他类(Panic, Anxiety and their Disorders)；情绪障碍和自杀类(Mood Disorder and suicide)；身体形式障碍和分离障碍(Somatoform and dissociative disorders)；饮食和肥胖类(Eating Disorders and obesity)；健康问题和行为(Health problems and behavior)；人格障碍类(Personality Disorders)；药物依赖类(Substance-Related Disorders)；性变态、性虐待与机能失调(Sexual variants, Abuse, and dysfunctions)；精神分裂及错乱类(Schizophrenia and other psychotic disorders)；认知障碍(cognitive disorders)；童年期和青春期障碍类(Disorders of Childhood and Adolescence)；其他障碍(Other Disorders)[13]。这些精神异常有的表现在认知范围，有的表现为情绪情感与认知的混合，有的则表现为认知、情绪和意识的混合变态，如精神分裂者通常表现为知、情、意的失调或分裂。　　那么，上述异常形式和类型，除“意识”项目外，还有哪些决定人的责任能力呢？这需要进一步的解析。　　（四）决定刑事责任的“能力”解析　　早在两百多年以前，一位法国的内科医生菲利普·派诺(Philippe Pinel)开始使用法语中的短语 manie sans delire（意为“并非错乱的疯狂”）描述那种并不符合通常智力障碍特点却又不正常的人 [14]。另一学者海尔(Hare)认为，这类病人具有冷酷、缺乏克制力的特征。罗伯特·海尔 (Robert Hare)博士将此解释为“没有精神错乱的心理异常” （Hare,1993,25页）。这是最早对具有刑事责任能力却又属于变态犯罪人的描述。在这些描述中提出一个重要的说法，即“没有智力障碍、却又不正常的人”。　　笔者认为，“刑事责任能力”一词中最关键的概念是“能力(capacity)”。而“能力”概念源于心理学。所以，理解这一概念的关键在于心理学对“能力”的解释。心理学对“能力 ”的解释是“人们成功地完成某种活动所必须的个人心理特征。”[15]456而成功完成日常各种活动所必须的基本能力就是智力(intellect)。心理学对“智力”的解释是人在各种活动中都存在并表现出来的一种认知能力[15]953。从前面附表中的“认知”内容，我们可得知智力的内容，即感觉能力、知觉和观察力、记忆力，表象力，想象力、注意力、概括 —判断—推理能力（思维），还有与思维相关的言语运用能力等。这些认知能力从人一出生起就伴有感觉、知觉，然后出现表象、记忆，出现想象和思维等。“教育”就是对这种能力的开发和培养。当人的智力发展趋于成熟时，他才具有自己面对现实、独立生存的能力。简言之，“智力”就是一个人能独立面对现实生活的能力，由于其稳定性也被归入人格特征的内容。　　鉴此，考察一个人的刑事责任能力，前提是此人的“基本意识”是否正常。如果意识正常，那么，不管他属于单项心理异常或多重心理异常，就可以进一步考察：日常生活中的智力活动是否正常；在实施犯罪时的智力活动是否正常；在参与司法审判时的智力活动是否正常。这意味着，可结合常态心理进行考察，尤其是日常的意识表现与智力表现；可结合客观呈现的作案行为过程和方式进行考察；在司法活动中，可直接对人的心理反应进行考察；最后，还可通过专业的心理测量工具和生理检测仪器对其心理及生理指标进行考察。　　然而，在现实生活中，这种考察并不需要如此兴师动众，由于人的智力属于活动征象，即表现于外的个性特征内容，同时，又由于它具有时间上的稳定性和一贯性，所以，这些鉴别方法并没有难度。事实上，绝大多数的精神病人，其早期发现者都是他身边的亲属。凡直接与其接触并交谈过的人，包括亲属、警察、检察官、律师、法官、记者等，均可通过接触观察并结合案情做出判断。只要被考察人能够听懂他人提问（感知正常），做出正常回答（反应正常），能够回忆案情发生的全部过程（记忆正常），并说出自己作案的理由（推理正常）等，同时，结合行为人在此之前的智力常态，再结合案件的行为事实和证据，就完全可以做出此人是否智力正常的判断，进而做出是否具有刑事责任能力的判断。笔者曾在“邱兴华一案”中对其犯罪行为进行分析[16]，方法是分析案件有无犯罪心理的起因（有无认知），犯罪行为本身有无预谋的迹象和特点（目的与思维等），有无隐秘实施犯罪的过程（有意识表现），有无反侦查的表现（意识与思维），有无自我保护的行为（意识与思维），事后有无逃避追捕行为（感知准确性表现）等。鉴于此，我国的《刑法》才没有规定对所有犯罪行为者进行司法精神病鉴定。　　在现实的司法过程中，真正让人感到判断困难，需要专业判断的是：一些当事人伪装成精神病人，装疯卖傻，胡言乱语，自称记忆不清等，造成智力有障碍的假象。在这种情况下，需要专家予以鉴定。还有一些情况，如作案人作案时可能处于边缘状态，④有的则是“曾经有病”，但有恃无恐，在间歇期间，即没有发病的情况下故意作案等。面临这几类复杂的局面，出于审判的公正与严谨，才需要专业人员通过专业手段（包括工具与仪器检测）进行鉴定。　　当然，随着我国司法制度的完善和经济条件的允许，在对重特大案件嫌疑人进行审判之前，为执法的慎重与文明，由起诉机关对被告人进行标准的心理鉴定或司法精神病鉴定，由专业人员确定他（她）是否具有应诉资格，是否具有刑事责任能力，进而再进行审判。这一建议应该考虑列入以后的程序法律的修改中。　　综上所述，异常犯罪可包括异常行为、异常人和异常心理三种情况。其中，决定刑事责任能力的不在于行为异常或人的异常，而在于心理现象中的“能力”是否异常。能力的核心是智力，智力的基础是意识。所以，人只有在丧失意识并具有严重智力障碍的情况下才属于丧失辨别与控制能力，由此而不具有刑事责任能力。　　注释：　　①2004年云南高法在审理“马加爵案”时，法庭上虽然起诉方提供了司法精神病鉴定材料，但辩护律师仍质疑马加爵作案时有精神病问题（对话马加爵代理律师：他给社会留下太多疑问[N].南方都市报，2004-06- 19.）；2006年上海在审理“陈丹蕾案”时，法庭也出示了司法精神病鉴定意见，但法庭上仍有旁听者大声疾呼：陈丹蕾就是有精神病（青年报，2006-07-11）。　　 ②本表并没有涵盖心理学研究的全部内容。　　 ③DSM-IV是Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders-Fourth Edition的简写。　　 ④所谓“边缘状态”，是指正常与异常的交界处或临界区域（作者注）。【责任编辑】卢建义【参考文献】　　[1] 刘锡伟.她干扰了司法判决[N].青年周末，2006-12-14. 　　[2] 现代汉语词典[M].北京：商务印书馆，1988:596. 　　[3] 科学史及其与哲学和宗教的关系[M].北京：商务印书馆，1975:471. 　　[4] 李玫瑾.犯罪心理辨析[N].中国人民公安大学学报社会科学版，2006(4). 　　[5] 【意】加罗法洛.犯罪学[M].耿伟，王新，译，储槐植，校.北京：中国大百科全书出版社. 　　[6] 田寿彰.司法精神病学[M].北京：法律出版社， 1996:2. 　　[7] 陈忠保.司法精神病学[M].北京：司法鉴定科学研究技术研究所发行，1982:2. 　　[8] 杨清.心理学概论[M].长春：吉林人民出版社， 1987:1. 　　[9] M·艾森克.心理学——一条整合的途径（上册） [M].上海：华东师范大学出版社，2000:2. 　　[10] 【苏】彼得罗夫斯基.普通心理学[M].北京：人民教育出版社，1981:3. 　　[11] 【美】阿瑟·S·雷伯.心理学词典[M].上海：上海译文出版社，1998:169. 　　[12] 潘从武，吴亚东.罕见“梦游杀人”凶手无罪获释 [EB/OL]. http://www. legaldaily. com. cn/misc/2007-01/26/content_526280. htm. 　　[13] 变态心理学（英文版）[M].北京：北京大学出版社，2004:2. 　　[14] 特维，等.犯罪心理画像[M].李玫瑾，等，译.北京：中国人民公安大学出版社，2005. 　　[15] 朱智贤.心理学大辞典[M].北京：北京师范大学出版社，1989:456. 　　[16] 就邱兴华特大杀人案专访中国人民公安大学犯罪心理学教授李玫瑾[N].检察日报，2006 -12-08.

0

negative_file/012：异常犯zui与刑事责任能力解析.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |经理 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 |行政管理部 |直接上 |分管副总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |副经理、文秘、公共关系专员 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|组织协调集团公司内外关系，保证集团公司工作运作正| | | |常 | |工作|负责部门全面工作 | |职责| | | |发挥参谋助手作用，为集团公司领导献计献策 | | |建立和完善公司行政管理体系 | | |负责公司公共关系处理工作，为公司的发展创造良好的外部环境 | | |组织编制公司接待工作管理制度，组织安排公司各项接待活动，负责 | | |公司重要客人的接待工作，树立公司良好形象 | | |组织编制公司公文档案管理制度和公章证照管理制度，并监督制度的 | | |执行 | | |组织协调公司的各项大型活动 | | |负责本部门内部管理工作 | |工作|全面主管本部门的工作 | |内容| | | |组织编制、完善和执行集团公司行政管理制度 | | |组织编制、完善和执行公司公文档案管理制度和公章证照管理制度 | | |组织、指导、安排集团的大型活动 | | |组织和参与集团对外公共关系工作，负责公司重要客人的接待工作 | | |督办集团公司的重大决策和重大部署的落实情况 | | |组织编制和实施部门工作计划 | | |协调处理集团公司各部门工作关系 | | |完成领导交办的其他工作 | | | | | | | |工作|部门员工人事任免、考核、晋升、处理的建议权、提案权和执行权 | |职权| | | |部门工作计划的建议权、提案权和执行权 | | |集团公司行政管理制度的建议权、提案权、审核权和执行权 | | |集团公司固定资产和办公用品采购的建议权、提案权和审核权 | | | | | | | |办公|个人专用 |移动电话、台式电脑（互联网接入）、市内电话 | |设备| | | | |部门共用 |长途电话、打印机 | | |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|向直接上级汇报本部门的全面工作 | |关系|部|报| | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | | | | | |督|督导部门副经理的管理工作 | | | |导| | | | | |督导公共关系、文秘的专职工作 | | | | | | | | |协|协调集团公司各部门的工作关系 | | | |调| | | | | |协调集团各权属公司的相关工作关系 | | | | | | | | | | | | |外部 |与相关的政府机关保持良好的关系 | | |工作 | | | |关系 | | | | | | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |不限 | |资格| | | | | | |年龄 |30以上 |性别 |不限 | | |工作 |5年以上大型企业行政管理工作经验 | | |经验 | | | | | | | | | | | |工作 |良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力 | | |技能 | | | | | | | | | | | | | | | |职前 |公司相关规章制度 | | |培训 | | | | | | | |其他 | | | |要求 | | | | | | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11．05|新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/1行政管理部_经理_职位说明书.doc

旧房屋买卖合同　　本合同双方当事人：　　卖方（以下简称甲方）：　　（本人）（法定代表人）姓名：国籍：　　（身份证）（护照）（营业执照号码）：　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理人：国籍：电话：地址：邮政编码：　　买方（以下简称乙方）：　　（本人）（法定代表人）姓名：国籍：　　（身份证）（护照）（营业执照号码）：　　地址：　　邮政编码：联系电话：　　委托代理人：国籍：电话：地址：邮政编码：　　第一条　房屋的基本情况。　　甲方房屋（以下简称该房屋）坐落于；位于第层，共（套）（间），房屋结构为，建筑面积平方米（其中实际建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米），房屋用途为；该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二；（房屋所有权证号、土地使用权证号）（房地产权证号）为。　　第二条　房屋面积的特殊约定。　　本合同第一条所约定的面积为（甲方暂测）（原产权证上标明）（房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的，以房地产产权登记机关实际测定面积（以下简称实际面积）为准。　　该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的± ％（不包括± ％）时，房价款保持不变。　　实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的± ％（包括± ％）时，甲乙双方同意按下述第种方式处理：　　１．乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按利率付给利息。　　２．每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。　　３．。　　第三条　土地使用权性质。　　该房屋相应的土地使用权取得方式为；土地使用权年限自年月日至年月日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为；该房屋买卖后，按照有关规定，乙方（必须）（无须）补办土地使用权出让手续。　　第四条　价格。　　按（总建筑面积）（实际建筑面积）计算，该房屋售价为（币）每平方米元，总金额为（币）亿千百拾万千百拾元整。　　第五条　付款方式。　　乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金（币）亿千百拾万千百拾元整，并应于本合同生效之日起日内将该房屋全部价款付给甲方。具体付款方式可由双方另行约定。　　第六条　交付期限。　　甲方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给乙方，并应收到该房屋全部价款之日起日内，将该房屋付给乙方。　　第七条　乙方逾期付款的违约责任。　　乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按计算。逾期超过天后，即视为乙方不履行本合同。届时，甲方有权按下述第种约定，追究乙方的违约责任。　　１．终止合同，乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。　　２．乙方按累计应付款的％向甲方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第八条　甲方逾期交付房屋的违约责任。　　除人力不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第五条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约利息。按本合同第十一条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，月利息在个月内按利率计算；自第个月起，月利息则按利率计算。逾期超过个月，则视为甲方不履行本合同，乙方有权按下列第种约定，追究甲方的违约责任。　　１．终止合同，甲方按乙方累计已付款的％向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。　　２．甲方按乙方累计已付款的％向乙方支付违约金，合同继续履行。　　３．。　　第九条　关于产权登记的约定。　　在乙方实际接收该房屋之日起，甲方协助乙方在房地产产权登记机关规定的期限内向房地产产权登记机关办理权属登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在双方实际交接之日起天内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起天内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的％赔偿乙方损失。　　第十条　甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。　　第十一条　因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙方向国家交纳；其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外，均按政府的规定由甲乙双方分别交纳。　　第十二条　本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。　　第十三条　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。　　本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。　　第十四条　甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。　　第十五条　本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由仲裁委员会仲裁。（甲、乙双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。）　　第十六条　本合同（经甲、乙双方签字）（经公证（指涉外房屋买卖））之日起生效。　　第十七条　本合同连同附表共页，一式份，甲、乙双方各执一份，各执一份，均具有同等效力。甲方（签章）：　　　　　　　　　　　　　乙方（签章）：甲方代理人（签章）：　　　　　　　　　　乙方代理人（签章）：　　年月日　　　　　　年月日　　签于　　　　　　　签于　　附件一：房屋平面图（略）　　附件二：室内附着设施（略）

0

negative_file/旧房屋买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

5.5 状态重构问题与Luenberger状态观测器前已指出，对于状态完全能控的线性定常系统，可以通过线性状态反馈任意配置闭环系统的极点。事实上，不仅是极点配置，而且系统镇定、解耦控制、线性二次型最优控制 (LQ)问题等，也都可由状态反馈实现。然而，在5.2 节介绍极点配置方法时，曾假设所有的状态变量均可有效地用于反馈。但在实际情况中，并非所有的状态度变量都可用于反馈。这时需要估计不可量测的状态变量。迄今已有多种无需使用微分来估计不能量测状态的方法。对不能量测状态变量的估计通常称为观测。估计或者观测状态变量的动态系统称为状态观测器，或简称观测器。观测器分为全维状态观测器降维状态观测器最小阶状态观测器或最小阶观测器 5.5.1 问题的提法在下面有关状态观测器的讨论中，我们用[pic]表示被观测的状态向量。在许多实际情况中，一般将被观测的状态向量用于状态反馈，以便产生期望的控制输入。考虑如下线性定常系统 [pic] (5.27) [pic] (5.28) 假设状态向量[pic]可由如下动态方程 [pic] (5.29) 中的状态[pic]来近似，则该式表示状态观测器，其中[pic]称为观测器的增益矩阵。注意到状态观测器的输入为[pic]和[pic]，输出为[pic]。式（5.29）中右端最后一项包括可量测输出[pic]与估计输出[pic]之差的修正项。矩阵[pic]起到加权矩阵的作用。修正项监控状态变量[pic]。当此模型使用的矩阵A和B与实际系统使用的矩阵A和B之间存在差异时，由于动态模型和实际系统之间的差别，该附加修正项将减小这些影响。图5.5所示为带全维状态观测器的系统方块图。 [pic] 图5.5 全维状态观测器方块图 5.5.2 全维状态观测器的误差方程在此讨论的状态观测器的阶数和系统的阶数相等。假设系统由式（5.27）和（5.28）定义。观测器的方程由式（5.29）定义。为了得到观测器的误差方程，将式（5.27）减去式（5.29），可得 [pic] [pic] (5.30) 定义[pic]与[pic]之差为误差向量，即 [pic] 则式（5.30）可改写为 [pic] (5.31) 由式（5.31）可看出，误差向量的动态特性由矩阵[pic]的特征值决定。如果矩阵[pic]是稳定矩阵，则对任意初始误差向量[pic]，误差向量[pic]都将趋近于零。也就是说，不管[pic]和[pic]的值如何，[pic]都将收敛到[pic]。如果所选的矩阵[pic]的特征值使得误差向量的动态特性渐近稳定且足够快，则任意误差向量[pic]都将以足够快的速度趋近于零 (原点)，此时将[pic]称为[pic]的渐近估计或重构。如果系统完全能观测，下面将证明可以通过选择[pic]，使得[pic]具有任意的期望特征值。也就是说，可以确定观测器的增益矩阵[pic]，以便产生期望的矩阵[pic]。 5.5.3 对偶问题全维状态观测器的设计问题，是确定观测器增益矩阵[pic]，使得由式（5.31）定义的误差动态方程，以足够快的响应速度渐近稳定（渐近稳定性和误差动态方程的响应速度由矩阵[pic]的特征值决定）。因此，全维观测器的设计就归结为如何确定一个合适的[pic] ，使得[pic]具有期望的特征值。此时，全维状态观测器的设计问题实际上就变成了与5 .2节讨论的极点配置相同的问题。考虑如下的线性定常系统 [pic] 在设计全维状态观测器时，我们可以求解其对偶问题。也就是说，求解如下对偶系统 [pic] 的极点配置问题。假设控制输入为 [pic] 如果对偶系统是状态完全能控的，则可确定状态反馈增益矩阵K，使得反馈闭环系统的系统矩阵[pic]得到一组期望的特征值。如果[pic],[pic],…,[pic]是状态观测器系统矩阵的期望特征值，则可通过取相同的[pic] 作为其对偶系统的状态反馈闭环系统的期望特征值，从而 [pic] 注意到[pic]和[pic]的特征值相同，即有 [pic] 比较特征多项式[pic]和观测器的系统矩阵（参见式（5.31））的特征多项式[pic]，可找出[pic]和[pic]的关系为 [pic] 因此，观测器问题与极点配置问题具有对偶关系，即 [pic] 在下面的讨论中，我们就可将给定线性定常系统的观测器设计问题，考虑为其对偶系统的极点配置问题，即首先由极点配置方法确定出其对偶系统的极点配置增益矩阵K，然后利用关系式[pic]，确定出原系统的观测器增益矩阵K。 5.5.4 可观测条件如前所述，对于使[pic]具有期望特征值的观测器增益矩阵[pic]的确定，其充要条件为原给定系统的对偶系统 [pic] 是状态完全能控的。该对偶系统的状态完全能控的充要条件为 [pic] 的秩为n 。而这正是由式(5.27)和(5.28)定义的原系统的状态完全能观测性条件。这意味着。由式（5.27）和(5.28)定义的系统的状态观测器存在的充要条件是系统完全能观测。下面将利用上述对偶关系，介绍全维状态观测器的设计算法，包括相应的Bass- Gura算法、直接代入法，以及爱克曼公式。 5.5.5 全维状态观测器的Bass-Gura算法考虑由下式定义的单输入单输出线性定常系统 [pic] (5.32) [pic] (5.33) 式中，[pic]。假设系统是状态完全能观测的，又设系统结构如图5.5所示。在设计全维状态观测器时，若将式(5.32)、(5.33)给出的系统变换为能观测标准形，则相应的设计问题就相当方便了。考虑对偶关系，将式（5.32）和（5.33）的系统变换为能观测标准形，可按下列步骤进行，即首先定义一个变换矩阵P，使得 [pic] (5.34) 式中R是能观测性矩阵 [pic] (5.35) 且对称矩阵W由式（5.6）定义，即 [pic] 式中，[pic]是由式（5.32）给出的如下特征方程的系数 [pic] 显然，由于假设系统是完全能观测的，所以矩阵WR的逆存在。现定义一个新的n维状态向量ξ [pic] (5.36) 则式（5.32）和（5.33）为 [pic] (5.37) [pic] (5.38) 式中 [pic] (5.39) [pic] (5.40) [pic] (5.41) 式（5.39）到（5.41）的推导见例5.7和5.8，此时式（5.37）和（5.38）即是能观测标准形。从而给定一个系统的状态方程和输出方程，如果系统是完全能观测的，并且通过采用式（5.36）的变换，将原系统的状态向量[pic]变换为新的状态向量ξ，则可将给定系统的状态方程和输出方程变换为能观测标准形。注意，如果矩阵A已经是能观测标准形，则P = I。如前所述，选择由 [pic] =[pic] (5.42) 给出的状态观测器的动态方程。现定义 [pic] (5.43) 将式（5.43）代入式（5.42），有 [pic] (5.44) 由式（5.37）减去式（5.44），可得 [pic] (5.45) 定义 [pic] 则式（5.45）为 [pic] (5.46) 要求误差动态方程是渐近稳定的，且[pic]以足够快的速度趋于零。因此，确定矩阵[pic] 的步骤是：首先选择观测器的极点（[pic]的特征值），然后确定[pic]，使其等于期望的观测器极点。注意[pic]，可得 [pic] 式中 [pic] 由于[pic]是一个n维向量，则令 [pic] (5.47) 参考式（5.41），有 [pic] 和 [pic] [pic] 特征方程为 [pic] 即 [pic] 或者 [pic] (5.48) 可见，每个δi只与特征方程中的一个系数有关。假设误差动态方程的期望特征方程为 [pic] (5.49) 注意，期望的特征值[pic]确定了被观测状态以多快的速度收敛于系统的真实状态。比较式（5.48）和(5.49)的s同幂项的系数，可得 [pic] 从而可得 [pic] 于是，由式（5.47）得到 [pic] 因此 [pic] (5.50) 式（5.50）确定了所需的状态观测器增益矩阵[pic]。如前所述，式（5.50）也可通过其对偶问题由式（5.13）得到。也就是说，考虑对偶系统的极点配置问题，并求出对偶系统的状态反馈增益矩阵K。那么，状态观测器的增益矩阵[pic]可由[pic]确定（见例5.16）。一旦选择了期望的特征值（或期望的特征方程），只要系统状态完全能观测，就能设计出全维状态观测器。 Luenberger曾经指出，当观测器期望极点的选择，使衰减太快，即使[pic]特征值的实部太负，将导致观测器的作用接近于一个微分器，从而使频带加宽，不能容忍地将高频噪声分量放大，而且也存在观测器的可实现性问题 (因为衰减速度太快，则矩阵[pic]较大)，因此Luenberger建议，进行观测器本身的极点配置时，只需使观测器的期望极点比由此组成的闭环反馈系统[pic]的特征值稍大一些即可。一般地，选择的期望特征值，应使状态观测器的响应速度至少比所考虑的闭环系统快2-5倍。如前所述，全维状态观测器的方程为 [pic] (5.51) 注意，迄今为止，我们假设观测器中的矩阵A和B与实际系统中的严格相同。实际上，这做不到。因此，误差动态方程不可能由式（5.46）给出，这意味着误差不可能趋于零。因此，应尽量建立观测器的准确数学模型，以使相应的误差小到令人满意的程度。 5.5.6 求状态观测器增益矩阵[pic]的直接代入法与极点配置算法的情况类似，如果系统是低阶的([pic])，可将矩阵[pic]直接代入期望的特征多项式进行计算。例如，若[pic]是一个3维向量，则观测器增益矩阵[pic]可写为 [pic] 将该[pic]代入期望的特征多项式 [pic] 通过使上式两端s的同次幂系数相等，即可确定出[pic]、[pic]和[pic]的值。如果 n =1,2或者3，其中n是状态向量[pic]的维数，则该方法十分简便（虽然该方法可应用于n = 4, 5, 6, …的情况，但计算有可能非常繁琐）。 5.5.7 爱克曼公式(Ackermann’s Formula) 考虑如下的单输出线性定常系统 [pic] (5.52) [pic] (5.53) 在5.2节中，我们已推导了用于式（5.52）系统极点配置的爱克曼公式，其结果已由式（ 5.18）给出，现重写为 [pic] 对于由式（5.52）和(5.53)定义的对偶系统 [pic] 上述极点配置的爱克曼公式可改写为 [pic] (5.54) 由于状态观测器的增益矩阵[pic]可由[pic]给出，这里的[pic]由式（5.54）确定。从而 [pic] (5.55) 式中，[pic]是状态观测5器的期望特征多项式，即 [pic] 这里，[pic], [pic], …,[pic]是期望的特征值。式（5.55）称为确定观测器增益矩阵[pic]的爱克曼公式。 5.5.8 最优[pic]选择的注释参考图5.5，应当指出，作为对观测器动态方程修正的观测器增益矩阵[pic]，通过反馈信号来考虑系统中的未知因素。如果含有明显的未知因素，那么利用矩阵[pic]的反馈信号也应该比较大。然而另一方面，如果由于干扰和测量噪声使输出信号受到严重干扰，则输出[pic]是不可靠的。因此，由矩阵[pic]引起的的反馈信号应该比较小。在决定矩阵[pic]时，应该仔细检查包含在输出[pic]中的干扰和噪声的影响。应强调的是观测器增益矩阵[pic]依赖于期望的特征方程 [pic] 在许多情况中，[pic], [pic], …,[pic]的选取不是唯一的。有许多不同的特征方程可选作为期望的特征方程。对于每个期望的特征方程，可有不同的观测器增益矩阵[pic]。在设计状态观测器时，最好在几个不同的期望特征方程的基础上决定观测器增益矩阵[pic] 。对不同的矩阵[pic]必须进行仿真验证，以评估系统的最终性能。当然，应从系统总体性能的观点来选取最好的[pic]。在许多实际问题中，最优矩阵[pic]的选取，归结为对快速响应及对干扰和噪声灵敏性之间的一种折衷。 ------------------------------------------------- [例5.2] 考虑如下的线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 设计一个全维状态观测器。设系统结构与图5.5所示相同。又设观测器的期望特征值为 [pic] 由于状态观测器的设计实际上归结为确定一个合适的观测器增益矩阵[pic]，为此先检验能观测性矩阵，即 [pic] 的秩为2。因此，该系统是完全能观测的，并且可确定期望的观测器增益矩阵[pic]。我们将用3种方法来求解该问题。 [解] 方法1：采用式（5.50）来确定观测器的增益矩阵。由于该状态空间表达式已是能观测标准形，因此变换矩阵[pic]。由于给定系统的特征方程为 [pic] 因此 [pic] 观测器的期望特征方程为 [pic] 因此 [pic] 故观测器增益矩阵[pic]可由式（5.50）求得如下 [pic] 方法2：参见式（5.31） [pic] 观测器的特征方程为 [pic] 定义 [pic] 则此时特征方程为 [pic] (5.56) 由于期望的特征方程为 [pic] 比较式（5.56）和以上方程，可得 [pic] 即 [pic] 方法3：采用式（5.55）给出的爱克曼公式。 [pic] 式中 [pic] 因此 [pic] 从而 [pic] 当然，无论采用什么方法，所得的[pic]都是相同的。全维状态观测器由式（5.51）给出为 [pic] 或者 [pic] ------------------------------------------- 与极点配置的情况类似，如果系统阶数n ≥ 4，则推荐使用方法1和3，这是因为在采用方法1和3时，所有矩阵都可由计算机实现，而方法2总是需要手工计算包含未知参数[pic]的特征方程。 5.5.9 系统设计的分离性原理：观测器的引入对闭环系统的影响在极点配置的设计过程中，假设真实状态[pic]可用于反馈。然而实际上，真实状态[pic] 可能无法量测，所以必须设计一个观测器，并且将观测到的状态[pic]用于反馈，如图5.6 观测-状态反馈控制系统图5.6所示。因此，该设计过程分为两个阶段，第一个阶段是确定反馈增益矩阵K，以产生期望的反馈闭环系统的特征方程；第二个阶段是确定观测器的增益矩阵[pic]，以产生期望的观测器特征方程。现在不采用真实状态[pic]而采用观测或重构的状态[pic]来研究对闭环反馈系统特征方程的影响。考虑如下线性定常系统 [pic] 且假定该系统状态完全能控且完全能观测。对基于重构状态[pic]的线性状态反馈控制 [pic] 利用该控制，状态方程为 [pic] (5.57) 将真实状态[pic]和重构状态[pic]之差定义为误差[pic]，即 [pic] 将误差向量代入式（5.57），得 [pic] （5.58）注意，观测器的误差方程由式（5.31）给出，重写为 [pic] （5.59）将式（5.58）和(5.59)合并，可得 [pic] (5.60) 式（5.60）描述了带观测器的状态反馈控制系统的动态特性。该系统的特征方程为 [pic] 或 [pic] 注意，观测- 状态反馈控制系统的闭环极点由极点配置单独设计产生的极点和由观测器单独设计产生的极点两部分组成。这意味着，极点配置和观测器设计是相互独立的，它们可分别进行设计，并合并为观测- 状态反馈控制系统。通常称这个性质为系统设计的分离性原理，这就给闭环系统的设计带来了极大的方便。注意，如果系统的阶次为n，则观测器的阶次也是n（如果采用全维状态观测器），因此整个闭环系统的阶次或特征方程为2n阶。由状态反馈（极点配置）选择所产生的期望闭环极点，应使系统满足性能要求。观测器极点的选取通常使得观测器响应比系统的响应快得多。一个经验法则是选择观测器的响应至少比系统的响应快2- 5倍。因为观测器通常不是硬件结构，而是计算软件，所以它可以加快响应速度，使重构状态迅速收敛到真实状态，观测器的最大响应速度通常只受到控制系统中的噪声和灵敏性的限制。注意，由于在极点配置中，观测器极点位于期望的闭环极点的左边，所以后者在响应中起主导作用。 4.5.10 控制器-观测器的传递函数考虑如下线性定常系统 [pic] 且假设该系统状态完全能观测，但[pic]不能直接量测。又设采用观测- 状态反馈控制为 [pic] (5.61) 如图5.6所示，则观测器方程为 [pic] (5.62) 对式(5.61)取拉普拉斯变换，则有 [pic] (5.63) 由式(5.62)定义的观测器方程的拉普拉斯变换为 [pic] (5.64) 设初始观测状态为零，即[pic]。将式（5.63）代入式（5.64），并对[pic](s)求解，可得 [pic] （5.65）将上述方程代入式（5.63），可得 [pic] 这里，[pic]和[pic]均为纯量。式（5.65）给出了[pic]和[pic]之间的传递函数。图5.7为该系统的方块图。注意，控制器的传递函数为 [pic] (5.66) 因此，通常称此传递函数为控制器-观测器传递函数。 [pic] 图5.7 具有控制器-观测器系统的方块图 ---------------------------------------------------------------------------- -- [例5.3] 考虑下列线性定常系统的调节器设计问题。 [pic] (5.67) [pic] (5.68) 式中 [pic] 假设采用极点配置方法来设计该系统，并使其闭环极点为[pic](i = 1, 2)，其中[pic] [pic] [pic]。在此情况下，可得状态反馈增益矩阵K为 [pic] 采用该状态反馈增益矩阵K，可得控制输入u为 [pic] 假设采用观测-状态反馈控制替代真实状态反馈控制，即 [pic] 式中，观测器的期望特征值选择为 [pic] 现求观测器增益矩阵[pic]。并画出观测-状态反馈控制系统的方块图。再求该控制- 观测器的传递函数[pic]，并画出系统的方块图。 [解] 对于式（5.67）给定的系统，其特征多项式为 [pic] 因此 [pic] 该观测器的期望特征方程为 [pic] 因此 [pic] 为了确定观测器增益矩阵，利用式（5.50），则有 [pic] 式中 [pic] 因此 [pic] (5.69) 式（5.69）给出了观测器增益矩阵[pic]。观测器的方程由式（5.51）定义，即 [pic] (5.70) 由于 [pic] 所以，式（5.70）为 [pic] 或 [pic] 具有观测-状态反馈的系统方块图参见图5.6所示。参照式（5.66），控制器-观测器的传递函数为 [pic] 该系统的方块图参见图5.7所示。设计的观测-状态反馈控制系统的动态特性由下列状态空间表达式描述。给定线性定常系统为 [pic] [pic] 全维状态观测器为 [pic] 作为整体而言，该系统是4阶的，其系统特征方程为 [pic] 该特征方程也可由图4.7所示的系统方块图得到。由于闭环传递函数为 [pic] 则特征方程为 [pic] 事实上，该观测- 状态反馈控制系统的特征方程对于状态空间表达式和传递函数表达式是相同的。 5.5.11 最小阶观测器迄今为止，我们所讨论的观测器都是重构所有的系统状态变量。实际上，有一些状态变量可以准确量测的。对这些可准确量测的状态变量就不必估计了。假设状态向量x为n维向量，输出向量y为可量测的m维向量。由于m个输出变量是状态变量的线性组合，所以m个状态变量就不必进行估计，只需估计n- m个状态变量即可，因此，该降维观测器为n-m维观测器。这样的n- m维观测器就是最小阶观测器。图4.8所示为具有最小阶观测器的观测- 状态反馈控制系统的方块图。 [pic] 图5.8 具有最小阶观测器的观测-状态反馈控制系统如果输出变量的量测中含有严重的噪声，且相对而言较不准确，那么利用全维观测器可以得到更好的系统性能。为了介绍最小阶观测器的基本概念，又不涉及过于复杂的数学推导，我们将介绍输出为纯量（即m = 1）的情况，并推导最小阶观测器的状态方程。考虑如下线性定常系统 [pic] 式中，状态向量[pic]可划分为[pic](纯量)和[pic](n- 1维向量)两部分。这里，状态变量[pic]等于输出y，因而可直接量测，而[pic]是状态向量的不可量测部分。于是，经过划分的状态方程和输出方程为 [pic] (5.71) [pic] (5.72) 式中，[pic] [pic]。由式（5.71），状态可量测部分的状态方程为 [pic] 或 [pic] (5.73) 式（5.73）左端各项是可量测的。式（5.73）可看作输出方程。在设计最小阶观测器时，可认为式（5.73）左端是已知量。因此，式（5.73）可将状态的可量测和不可量测部分联系起来。由式（5.71），对于状态的不能量测部分 [pic] (5.74) 注意，[pic]和[pic]这两项是已知量，式（5.74）为状态的不可量测部分的状态方程。下面将介绍设计最小阶观测器的一种方法。如果采用全维状态观测器的设计方法，则最小阶观测器的设计步骤可以简化。现比较全维观测器的状态空间表达式和最小阶观测器的状态空间表达式。全维观测器的状态方程为 [pic] 最小阶观测器的状态方程为 [pic] 全维观测器的输出方程为 [pic] 最小阶观测器的输出方程为 [pic] 因此，最小阶观测器的设计步骤如下：首先，注意到全维观测器由式（5.51）给出，将其重写为 [pic] (5.75) 然后，将表5.1所做的替换代入式（5.75），可得 [pic] (5.76) 式中，状态观测器增益矩阵[pic]是(n- 1)×1维矩阵。在式（5.76）中，注意到为估计[pic]，需对[pic]微分，这是不希望的，因此有必要修改式（5.76）。表5.1 给出式(5.76)的最小阶状态观测器方程所做的替换 |全维状态观测器 |最小阶状态观测器 | |[pic] |[pic] | |A |Abb | |Bu |Ab axa+Bbu | |y |[pic] | |C |Aab | |[pic] (n×1维矩阵) |[pic] [(n-1)×1维矩阵] | 注意到xa = y，将式（5.76）重写如下，可得 [pic] (5.77) 定义 [pic] 及 [pic] (5.78) 则式（5.77）成为 [pic] (5.79) 从而式（5.79）和（5.78）一起确定了实际的最小阶观测器。下面推导观测器的误差方程。利用式（5.73），将式（5.76）改写为 [pic] (5.80) 用式（5.80）减去式（5.74），可得 [pic] (5.81) 定义 [pic] 于是，式（5.81）为 [pic] (5.82) 这就是最小阶观测器的误差方程。注意，e是（n-1）维向量。如果矩阵 [pic] 的秩为n- 1（这是用于最小阶观测器的状态完全能观测性条件），则仿照在全维观测器设计中提出的方法，可选定最小阶观测器的误差状态方程。由式（5.82）得到的最小阶观测器的期望特征方程为 [pic] (5.83) 式中，[pic]，[pic]，[pic]是最小阶观测器的期望特征值。观测器的增益矩阵[pic]确定如下： 1) 选择最小阶观测的期望特征值（即将特征方程（5.83）的根置于所期望的位置）; 2) 采用在全维观测器设计中提出并经过适当修改的方法。例如，若采用由式（5.50）给出的确定矩阵[pic]的公式，则应将其修改为 [pic] (5.84) 式中的[pic]是(n -1)×1维矩阵，并且 [pic] 这里，[pic]均为(n -1) ×(n -1)维矩阵。注意，[pic]是如下特征方程的系数： [pic] 同样，如果采用式（5.55）给出的爱克曼公式，则应将其修改为 [pic] (5.85) 式中 [pic] ------------------------------------------------- [例5.4] 考虑系统 [pic] 式中 [pic] 假设输出[pic]可准确量测，因此状态变量[pic](等于[pic])不需要估计。试设计一个最小阶观测器（显然该最小阶观测器是二阶的）。此外，假设最小阶观测器的期望特征值为 [pic] 参照式（5.83），该最小阶观测器的特征方程为 [pic] 下面采用由式（5.85）给出的爱克曼公式（例5.20介绍用式（5.84）来确定[pic] ）。 [pic] (5.86) 式中 [pic] 由于 [pic] 可得 [pic] 式（5.86）成为 [pic] 参照式（5.78）和(5.79)，最小阶观测器的方程为 [pic] (5.87) 式中 [pic] 注意到 [pic] 因此，式（5.87）的最小阶观测器为 [pic] 或 [pic] 式中 [pic] 或 [pic] 如果采用观测-状态反馈，则控制输入为 [pic] 式中的K为状态反馈增益矩阵（矩阵K不是在本例中确定的）。 ----------------------------------------------- 5.5.12 具有最小阶状态观测器的观测-状态反馈控制系统对于具有全维状态观测器的观测- 状态反馈控制系统，我们已经指出，其闭环极点包括由极点配置设计单独给出的极点，加上由观测器设计单独给出的极点。因此，极点配置设计和全维观测器设计是相互独立的。对于具有最小阶观测器的观测- 状态反馈控制系统，可运用同样的结论。该系统的特征方程可推导为 [pic] (5.88) 详细情况请参见例5.13。具有最小阶观测器的观测- 状态反馈控制系统的闭环极点，包括由极点配置的闭环极点（矩阵A- BK的特征值）和由最小阶观测器的闭环极点（矩阵[pic]）两部分组成。因此，极点配置设计和最小阶观测器设计是互相独立的。这也就是满足前述所谓的极点配置与观测器设计的分离性原理。 5.6 利用MATLAB设计状态观测器本节将介绍用MATLAB设计状态观测器的若干例子。我们将举例说明全维状态观测器和最小阶状态观测器设计的MATLAB方法。 ------------------------------------------------ [例5.5] 考虑一个调节器系统的设计。给定线性定常系统为 [pic] 式中 [pic] 且闭环极点为[pic]，其中 [pic] 期望用观测- 状态反馈控制，而不是用真实的状态反馈控制。观测器的期望特征值为 [pic] 试采用MATLAB确定出相应的状态反馈增益矩阵K和观测器增益矩阵[pic]。 [解] 对于题中给定的系统，可利用如下MATLAB Program 5.5来确定状态反馈增益矩阵K和观测器增益矩阵[pic]。 |MATLAB Program 5.5 | | | |% Pole placement and design of observer ------ | | | |% ***** Design of a control system using pole-placement | |% technique and state observer. Solve pole-placement | |% problem ***** | | | |% ***** Enter matrices A,B,C,and D ***** | | | |A=[0 1;20.6 0]; | |B=[0;1] | |C=[1 0]; | |D=[0]; | | | |% ***** Check the rank of the controllability matrix Q ***** | | | |Q=[B A*B]; | |Rank(Q) | | | |ans= | | | |2 | | | |% ***** Since the rank of the controllability matrix Q is 2, | |% arbitrary pole placement is possible ***** | | | |% ***** Enter the desired characteristic polynomial by | |% defining the following matrix J and computingpoly(J) ***** | | | |J=[-1.8+2.4*i 0;0 -1.8-2.4*i]; | | | |Poly(J) | | | |ans= | | | |1.000 3.6000 9.0000 | | | |% ***** Enter characteristic polynomial Phi ***** | | | |Phi=polyvalm(poly(J),A); | | | |% ***** State feedback gain matrix K can be given by ***** | |K=[0 1]*inv(Q)*Phi | | | |K= | | | |3.6000 | | | |% ***** The following program determines the observer matrix Ke ***** | | | |% ***** Enter the observability matrix RT and check its rank ***** | | | |RT=[C’ A’*C’]; | |rank(RT) | | | |ans= | | | |2 | | | |% ***** Since the rank of the observability matrix is 2, design of | |% the observer is possible ***** | | | |% **** Enter the desired characteristic polynomial by defining | |% the following matrix J0 and entering statement poly(JO) ***** | | | |JO=[-8 0;0 -8]; | |Poly(JO) | | | |ans= | | | |1 16 64 | | | |% ***** Enter characteristic polynomial Ph ***** | | | |Ph=polyvalm(ply(JO),A); | | | |% ***** The observer gain matrix Ke is obtained from ***** | | | |Ke=Ph*(inv(RT’))*[0;1] | | | |Ke= | | | |16.0000 | |84.60000 | 求出的状态反馈增益矩阵K为 [pic] 观测器增益矩阵[pic]为 [pic] 该观测-状态反馈控制系统是4阶的，其特征方程为 [pic] 通过将期望的闭环极点和期望的观测器极点代入上式，可得 [pic] 这个结果很容易通过MATLAB得到，如MATLAB Program 5.6所示(MATLAB Program 5.6是MATLAB Program 5.5的继续。矩阵A、B、C、K和[pic]已在MATLAB Program 5.5中给定)。 |MATLAB Program 5.6 | | | |% ------- Characteristic polynomial ------- | | | |% ***** The characteristic polynomial for the designed system | |% is given by |sI-A+BK||sI-A+KeC| ***** | | | |% ***** This characteristic polynomial can be obtained by use of | |% eigenvalues of A-BK and A-KeC as follows ***** | | | |X=[eig(A-B*K);eig(A-Ke*C)] | | | |X= | | | |-1.8000+2.4000i | |-1.8000-2.4000i | |-8.0000 | |-8.0000 | | | |poly(X) | | | |ans= | | | |1.0000 19.6000 130.6000 374.4000 576.0000 | ------------------------------------------------ [例5.6] 考虑与例5.4讨论的最小阶观测器设计相同的问题。该给定线性定常系统为 [pic] 式中 [pic] 假定状态变量[pic](等于[pic])是可量测的，但未必是能观测的。试确定最小阶观测器的增益矩阵[pic]。期望的特征值为 [pic] 试利用MATLAB方法求解。 [解] 下面介绍该问题的两个MATLAB程序。MATLAB Program 5.7采用变换矩阵P的方法，MATLAB Porgram 5.8采用爱克曼公式。 |MATLAB Program 5.7 | | | |% -------- Design of minimum-order observer -------- | | | |% ***** This program uses transformation matrix P ***** | |% ***** Enter matrices A and B ***** | | | |A=[0 1 0;0 0 1;-6 -11 -6]; | |B=[0;0;1]; | | | |% ***** Enter matrices Aaa,Aab,Aba,Abb,Ba,and Bb. Note | |% that A=[Aaa Aab;Aba Abb] and B=[Ba;Bb] ***** | | | |Aaa=[0];Aab=[1 0];Aba=[0;-6];Abb=[0 1;-11 -6]; | |Ba=[0];Bb=[0;1]; | | | |% ***** Determine al and a2 of the characteristic polynomial | |% for the unobserved portion of the system ***** | | | |P=poly(Abb) | | | |P= | |1 6 11 | | | |a1=P(2);a2=P(3); | | | |% ***** Enter the reduced observability matrix RT and matrix W ***** | | | |RT=[Aab’ Abb’*Aab’]; | |W=[a1 1;1 0]; | | | |% ***** Enter the desired characteristic polynomial by defining | |% the following matrix J and entering stastement poly(J) ***** | | | |J=[-2+2*sqrt(3)*i 0;0 -2-2*sqrt(3)*i]; | |JJ=poly(J) | | | |JJ= | |1.0000 4.0000 16.0000 | | | |% ***** Determine aal and aa2 of the desired characteristic | |% polynomial ***** | | | |aa1=JJ(2);aa2=JJ(3); | | | |% ***** Observer gain matrix Ke for the minimum-order observer | |% is given by ***** | | | |Ke=inv(W*RT’)[aa2-a2;aa1-a1] | |Ke= | |-2 | |17 | |MATLAB Program 4.8 | | | |% ----- Design of minimum-order observer ----- | | | |% ***** This program is based on Ackermann’s formula ***** | | | |% ***** Enter matrices A and B ***** | | | |A=[0 1 0;0 0 1;-6 -11 -6]; | |B=[0;0;1]; | | | |% ***** Enter matrices Aaa,Aab,Aba,Abb,Ba,and Bb. Note | |% that A=[Aaa Aab;Aba Abb] and B=[Ba;Bb] ***** | | | |Aaa=[0];Aab=[1 0];Aba=[0;-6];Abb=[0 1;-11 -6]; | |Ba=[0];Bb=[0;1]; | | | |% ***** Enter the reduced observability matrix RT ***** | | | |RT=[Aab’ Abb’*Aab’]; | | | |% ***** Enter the desired characteristic polynomial by defining | |% the following matrix J and entering statement poly(J) ***** | | | |J=[-2+2*sqrt(3)*i 0;0 -2-2*sqrt(3)*i]; | |JJ=poly(J) | | | |JJ= | |1.0000 4.0000 16.0000 | | | |% **** Enter characteristic polynomial Phi of matrix Abb ***** | | | |Phi=polyvalm(poly(J),Abb); | | | |% **** Observer gain matrix Ke for the minimum-order observer | |% is given by **** | | | |Ke=Phi*inv(RT’)*[0;1] | | | |Ke= | | | |-2 | |17 | -------------------------------- 作业： 5.1 给定线性定常系统 [pic] 式中 [pic] 试设计一个全维状态观测器。该观测器的期望特征值为[pic]。 5.2 考虑习题5.1定义的系统。假设输出y是可以准确量测的。试设计一个最小阶观测器，该观测器矩阵所期望的特征值为[pic]，即最小阶观测器所期望的特征方程为[pic] 。 5.3 给定线性定常系统 [pic] [pic] 该观测器增益矩阵的一组期望的特征值为[pic] [pic]。试设计一个全维观测器。 5.4 考虑习题5.3给出的同一系统。假设输出y可准确量测。试设计一个最小阶观测器。该最小阶观测器的期望特征值为[pic]。

0

negative_file/第8章.doc

0

negative_file/闽侯县国土资源局关于2006年第一次公开挂牌出让国有土地使用权的公告挂010203号地6月24日拍.doc

一、夏令营介绍夏令营活动通过全方位，立体化，直观性的夏令营交流活动，使自我更深刻的懂得人生意义，实现理想和自己要承担的责任. 培养营员坚强、独立自主的品质和良好的团队合作意识；引导营员树立敢面对困难和战胜困难的自信心；帮助营员戒除不良行为，矫正心理偏差，架起父母和子女心灵沟通的金桥。通过拓展训练，营员不断磨练战胜困难的毅力，在克服心理惰性的同时认识了自身潜能，增强了自信心。同时增进了对集体的参与意识与责任心，改善了人际关系，学会关心，更为融洽地参与群体合作，提高了团队合作精神。学会了欣赏、关注和爱护大自然，启发了想象力与创造力，提高了解决问题的能力，从而更进一步的促进了学生的全面发展。二、夏令营宗旨我运动我快乐我收获我健康三、夏令营主题健康运动阳光未来活动原则：以校为主、特色引领、多元选择四、夏令营活动基地某度假村五、承、主办单位主办单位：XXX 承办单位：XXXX 六、参加对象和名额 15--20岁青年学生七、营员条件 1、对夏令营活动感兴趣的、有一定身体素质的 2、组织纪律性强，家长支持 3、有心脏病或高血压病史的不能参加八、活动时间 2014年7月初—2014年8月底（具体时间待定）九、拓展培训活动流程以及活动设计（一）前期准备 1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员。 2、跟踪每次培训的影像记录，活动结束给参训者刻盘留念。 3、负责准备拓展培训活动项目的道具及必需物品。 4、向每位工作人员进行拓展培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药、感冒药）和医护急救队。 5、要求工作人员和参训者统一着装（突显Sofu个性），运动鞋，防寒外套。 6、参训者进行分组PK赛，每组配一名生活指导员和一名教练。 7、在集合场地把每天PK赛情况的结果醒目的告诉大家。（二）拓展训练实施方案第一天 8:00—8:30 集合，开营仪式 8:30—9:00 分组分成x组，一组x人，选出每一组的队长和副队长，接下来开始3天的阳光快乐的夏令营pk赛。教练把3天的流程交给每组的队长，副队长配合队长带领自己的方队为了最后的胜利，齐心协力，共同进步。各组取个响亮的名字和口号，振奋人心。同时介绍各组的生活指导员。生活指导员和教练为队员介绍活动的具体细节。 9:00—10:00 自我介绍每个队员上台来做一个比较详细的自我介绍，给大家一个可以互相认识、交流的平台，特别是增进各队友之间的感情以及了解一下敌友的情况。每对要学首儿歌，为后面的午饭和晚饭做铺垫。 10:00—10:30 加餐（水果和点心） 10:30—11:00 集体离地拍照所有队员站在一起，教练发口令1—2—3吹哨，当听到哨声时所有队员都向上跳跃，此时摄影师将对队员们进行拍照。这是对整个培训活动的一次测验，团队经过一天的训练，团队的各种精神和意识将在此得以体现。 11:00—12:00 团结协作训练筷子夹球。每组队员排队站在起跑线上，在距离起跑线10米处有一个水桶，水桶里装满水，漂浮着10个乒乓球，裁判员吹哨队员要快速跑到水桶前，用事先准备好的筷子夹住乒乓球，运到1米处的盆中（要蹲下轻放，以免乒乓球蹦出），如果夹住的乒乓球掉了，或没放进盆中不计数，失败者不能再回头重新夹球，要快速返回起跑线与下一名队友击掌，第二名队友出发，以此类推，看哪组在最短的时间内把10个球运完哪组获胜，获胜方得红星一枚，队友可以呐喊助威加油。（切记考虑安全问题：筷子一定要放在原处） 12:00—14:30 午饭、午休时间（饭前唱事先准备好的儿歌) 14:30—15:30 想象力和创新能力的训练每组给10张纸牌，发挥大家的想象力和创新能力，组合成不同的形状，并且说出所组成形状的理由，哪组拼的形状多，哪组获胜，获胜方得红星一枚。 15:30—17:00 平衡力训练第二天齐心协力一起冲到终点，各组商量冲到终点的方法技巧。具体的比赛线路：先过4个水上漂浮板（每两个漂浮板的距离是80厘米，漂浮板可以往前划动），然后在过有两处障碍物（悬空的大泡沫球）的独木桥4米，接着匍匐前进5米(距离地面有50- 80厘米高低不致，用网绳搭成)，最后再跑到终点，敲响锣鼓结束，最先到达终点的一组获胜，获胜方得红星一枚。（要求每个人都要通过，大家要团结互助完成）袋鼠跳团队合作，所有队员在限制住双腿的情况下，大家手搭肩排一列，像袋鼠一样蹦跳到终点，跌倒了再爬起来，看哪个队最快跳到终点，获胜方得红星一枚。（距离看园内场地的情况而定）晚饭、休息时间（饭前唱事先准备好的儿歌）普通话训练由普通话老师先给大家讲个有趣的故事，接着再进行故事大王宝宝接力赛。哪一组普通话说的好，讲故事讲的精彩，并且讲的多就获胜，获胜方得红星一枚。如果讲的不好的一组要受到惩罚（惩罚的内容：才艺表演）。晚上加餐每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。洗漱就寝。起床、洗漱集合、晨练（晨跑以及早操）早餐时间表演训练每一组派出三个人来参加表演，三个人分别扮演爸爸、妈妈和孩子的角色，他们的任务：由爸爸妈妈指导孩子怎么样在生活中做家务（包括叠被子衣服、穿鞋带系鞋带、做饭洗衣服等日常生活琐事）。团结就是力量每组队员站在一个直径50厘米的方形硬板上，大家可以抱着、拥挤着，用各种方法站在硬板上，裁判员吹哨开始计时，掉下队员者取消比赛，站的时间最长，无队员掉下来着获胜，获胜方得红星一枚。加餐我爱学英语由英语老师授课，教孩子们一些日常生活的简单用语，教孩子们唱简单的英语儿歌。午饭、午休时间三人合作, 三个人中有两个“盲人”（蒙住眼睛），另外一个人在一定距离内用语言指挥盲人，通过由绳索编制的高低不等的障碍，碎玻璃路况（用积木代替碎玻璃），盲人触及障碍将被扣分。通过团队的支持，在极度困难的情况下完成组织目标。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。第三天每组队员两脚分别踩着两根长3米宽0.2米的木板，手提两根与木板连接的绳子，按照教练的命令前进或后退，中途任何一人掉队，脚踩地面，绳子落地，从起点重新出发。最先完成任务获胜，获胜队得红星一枚。晚饭、休息时间语言组织能力训练语言老师带着孩子一起看动画片（半小时）。为了提高孩子们语言组织能力，老师会教大家怎么样主持少儿节目，老师做示范，孩子们学习并模仿，每个孩子都上台做简短的少儿节目主持。晚上加餐每组的队长和副队长总结一天拓展运动的心得。洗漱就寝。起床、洗漱集合、晨练（晨跑以及早操）早餐时间盲人方阵团队所有队员在蒙住眼睛的环境中（盲人），在40分钟内把一团绳子拉成一个最大的正方形，并将所有队员平均分配到正方形的四条边上。用时最短的方队获胜，获胜者得红星一枚。百变过街个人挑战,团队成员以各种行走姿势通过一段距离，每个队员的姿态不得重复，活跃集体气氛，增强团队的凝聚力。（剩余时间玩些场地娱乐游戏）加餐请儿童心理学专家，聊一聊他们在生活日常中能遇到的一些问题（和爸爸妈妈老师的沟通交流、和小朋友同学的团结互助、遇到困难怎么调整心态解决问题等等），队员可以现场提问。午饭、午休时间生活指导员与教练一起排练回报文艺节目（包括小品、舞蹈、唱歌、魔术等，能体现三天生活为题材的最好）绘画展示每组队员每人用水彩笔或蜡笔把三天的集体拓展训练绘画出交给家长评奖和颁奖典礼孩子向家长汇演三天拓展训练的成绩总结三天每组的表现，看哪种获得的红星最多，给予一定的奖励18:00 家长带孩子离校记录三天生活的影像光盘在一周里给家长十、注意事项 1、训练要求受训期间，严禁吸烟、饮酒；在无教师指导的情况下，任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动；训练期间营员不得外出，营员若外出，须递交书面申请，经核准后方可离开。 2、恶劣天气除非遇到不可抗力的突发事件，将根据情况，适当调整课程内容和时间安排，日程以开班后实际课程顺序为准。 3、生活指导员与教练由心理学教师、保卫人员等负责训练工作。以上所有数据可以由乐园看场地的需要自行调节. 十一、合作方案

0

negative_file/健康运动阳光未来-夏令营活动策划方案.doc

附件二 GF-2003-0214 建设工程施工劳务分包合同（示范文本）中华人民共和国建设部国家工商行政管理总局 2003年8月建设工程施工劳务分包合同示范文本工程承包人（施工总承包人或专业工程承（分）包人）：劳务分包人：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于（以下简称为“发包人”）与工程承包人已经签订施工总承包合同或专业承（分）包合同（以下称为“总（分）包合同”），双方就劳务分包事项协商达成一致，订立本合同。 1、劳务分包人资质情况资质证书号码：发证机关：资质专业及等级：复审时间及有效期： 2、劳务分包工作对象及提供劳务内容工程名称：工程地点：分包范围：提供分包劳务内容： 3、分包工作期限开始工作日期：年月日结束工作日期：年月日总日历工作天数为：天 4、质量标准工程质量：按总（分）包合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，本工作必须达到质量评定等级。 5、合同文件及解释顺序组成本合同的文件及优先解释顺序如下：（1）本合同；（2）本合同附件；（3）本工程施工总承包合同；（4）本工程施工专业承（分）包合同。 6、标准规范除本工程总（分）包合同另有约定外，本合同适用标准规范如下：（1）（2） 7、总（分）包合同 7.1 工程承包人应提供总（分）包合同（有关承包工程的价格细节除外），供劳务分包人查阅。当劳务分包人要求时，工程承包人应向劳务分包人提供一份总包合同或专业分包合同（有关承包工程的价格细节除外）的副本或复印件。 7.2 劳务分包人应全面了解总（分）包合同的各项规定（有关承包工程的价格细节除外）。 8、图纸 8.1 工程承包人应在劳务分包工作开工天前，向劳务分包人提供图纸套，以及与本合同工作有关的标准图套。 9、项目经理 9.1 工程承包人委派的担任驻工地履行本合同的项目经理为，职务：，职称：。 9.2 劳务分包人委派的担任驻工地履行本合同的项目经理为，职务：，职称：。 10、工程承包人义务 10.1、组建与工程相适应的项目管理班子，全面履行总（分）包合同，组织实施施工管理的各项工作，对工程的工期和质量向发包人负责； 10.2、除非本合同另有约定，工程承包人完成劳务分包人施工前期的下列工作并承担相应费用：（1）在年月日前向劳务分包人交付具备本合同项下劳务作业开工条件的施工场地，具备开工条件的施工场地交付要求为：。（2）在年月日前完成水、电、热、电讯等施工管线和施工道路，并满足完成本合同劳务作业所需的能源供应、通讯及施工道路畅通的时间和质量要求；（3）在年月日前向劳务分包人提供相应的工程地质和地下管网线路资料；（4）在年月日前完成办理下列工作手续（包括各种证件、批件、规费，但涉及劳务分包人自身的手续除外）：；（5）在年月日前向劳务分包人提供相应的水准点与坐标控制点位置，其交验要求与保护责任为：；（6）在年月日前向劳务分包人提供下列生产、生活临时设施：，其交验要求与保护责任为：； 10.3、负责编制施工组织设计，统一制定各项管理目标，组织编制年、季、月施工计划、物资需用量计划表，实施对工程质量、工期、安全生产、文明施工，计量析测、实验化验的控制、监督、检查和验收； 10.4、负责工程测量定位、沉降观测、技术交底，组织图纸会审，统一安排技术档案资料的收集整理及交工验收； 10.5、统筹安排、协调解决非劳务分包人独立使用的生产、生活临时设施、工作用水、用电及施工场地； 10.6、按时提供图纸，及时交付应供材料、设备，所提供的施工机械设备、周转材料、安全设施保证施工需要； 10.7、按本合同约定，向劳务分包人支付劳动报酬； 10.8、负责与发包人、监理、设计及有关部门联系，协调现场工作关系。 11、劳务分包人义务 11.1、对本合同劳务分包范围内的工程质量向工程承包人负责，组织具有相应资格证书的熟练工人投入工作；未经工程承包人授权或允许，不得擅自与发包人及有关部门建立工作联系；自觉遵守法律法规及有关规章制度； 11.2、劳务分包人根据施工组织设计总进度计划的要求，每月底前天提交下月施工计划，有阶段工期要求的提交阶段施工计划，必要时按工程承包人要求提交旬、周施工计划，以及与完成上述阶段、时段施工计划相应的劳动力安排计划，经工程承包人批准后严格实施； 11.3、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工，确保工程质量达到约定的标准；科学安排作业计划，投入足够的人力、物力，保证工期；加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工安全；加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工现场的管理规定，做到文明施工；承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场脏乱造成的损失及各种罚款； 11.4、自觉接受工程承包人及有关部门的管理、监督和检查；接受工程承包人随时检查其设备、材料保管、使用情况，及其操作人员的有效证件、持证上岗情况；与现场其他单位协调配合，照顾全局； 11.5、按工程承包人统一规划堆放材料、机具，按工程承包人标准化工地要求设置标牌，搞好生活区的管理，做好自身责任区的治安保卫工作； 11.6、按时提交报表、完整的原始技术经济资料，配合工程承包人办理交工验收； 11.7、做好施工场地周围建筑物、构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作，因劳务分包人责任发生损坏，劳务分包人自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款； 11.8、妥善保管、合理使用工程承包人提供或租赁给劳务分包人使用的机具、周转材料及其他设施； 11.9劳务分包人须服从工程承包人转发的发包人及工程师的指令。 11.10除非本合同另有约定，劳务分包人应对其作业内容的实施、完工负责，劳务分包人应承担并履行总（分）包合同约定的、与劳务作业有关的所有义务及工作程序。 12、安全施工与检查 12.1、劳务分包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于劳务分包人安全措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，由劳务分包人承担。 12.2、工程承包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，并对他们的安全负责。工程承包人不得要求劳务分包人违反安全管理的规定进行施工。因工程承包人原因导致的安全事故，由工程承包人承担相应责任及发生的费用。 13、安全防护 13.1、劳务分包人在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，施工开始前应向工程承包人提出安全防护措施，经工程承包人认可后实施，防护措施费用由工程承包人承担。 13.2、实施爆破作业，在放射、毒害性环境中工作（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐蚀性物品施工时，劳务分包人应在施工前10天以书面形式通知工程承包人，并提出相应的安全防护措施，经工程承包人认可后实施，由工程承包人承担安全防护措施费用。 13.3、劳务分包人在施工现场内使用的安全保护用品（如安全帽、安全带及其他保护用品），由劳务分包人提供使用计划，经工程承包人批准后，由工程承包人负责供应。 14、事故处理 14.1、发生重大伤亡及其他安全事故，劳务分包人应按有关规定立即上报有关部门并报告工程承包人，同时按国家有关法律、行政法规对事故进行处理。 14.2、劳务分包人和工程承包人对事故责任有争议时，应按相关规定处理。 15、保险 15.1、劳务分包人施工开始前，工程承包人应获得发包人为施工场地内的自有人员及第三人人员生命财产办理的保险，且不需劳务分包人。支付保险费用。 15.2、运至施工场地用于劳务施工的材料和待安装设备，由工程承包人办理或获得保险，且不需劳务分包人支付保险费用。 15.3、工程承包人必须为租赁或提供给劳务分包人使用的施工机械设备办理保险，并支付保险费用。工程承包人自行投保的范围（内容）为：。 15.4、劳务分包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。劳务分包人自行投保的范围（内容）为：。 15.5、保险事故发生时，劳务分包人和工程承包人有责任采取必要的措施，防止或减少损失。 16、材料、设备供应 16．1 劳务分包人应在接到图纸后天内，向工程承包人提交材料、设备、构配件供应计划（具体表式见附件一）；经确认后，工程承包人应按供应计划要求的质量、品种、规格、型号、数量和供应时间等组织货源并及时交付；需要劳务分包人运输、卸车的，劳务分包人必须及时进行，费用另行约定。如质量、品种、规格、型号不符合要求，劳务分包人应在验收时提出，工程承包人负责处理。 16．2 劳务分包人应妥善保管、合理使用工程承包人供应的材料、设备。因保管不善发生丢失、损坏，劳务分包人应赔偿，并承担因此造成的工期延误等发生的一切经济损失。 16．3 工程承包人委托劳务分包人采购下列低值易耗性材料（列明名称、规格、数量、质量或其他要求）：采购材料费用为：（单价）采购材料费用为：（单价）采购材料费用为：（单价）采购材料费用为：（单价） 16．4工程承包人委托劳务分包人采购低值易耗性材料的费用，由劳务分包人凭采购凭证，另加 %的管理费向工程承包人报销。 17、劳务报酬 17．1 本工程的劳务报酬采用下列任何一种方式计算：（1）固定劳务报酬（含管理费）；（2）约定不同工种劳务的计时单价（含管理费），按确认的工时计算；（3）约定不同工作成果的计件单价（含管理费），按确认的工程量计算。 17．2 本工程的劳务报酬，除本合同17．6规定的情况外，均为一次包死，不再调整。 17．3 采用第（1）种方式计价的，劳务报酬共计元。 17．4 采用第（2）种方式计价的，不同工种劳务的计时单价分别为：，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元。 17．5 采用第（3）种方式计价的，不同工作成果的计件单价分别为：，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元；，单价为元。 17．6 在下列情况下，固定劳务报酬或单价可以调整： 1. 以本合同约定价格为基准，市场人工价格的变化幅度超过％，按变化前后价格的差额予以调整； 2. 后续法律及政策变化，导致劳务价格变化的，按变化前后价格的差额予以调整； 3. 双方约定的其他情形： 18、工时及工程量的确认 18．1 采用固定劳务报酬方式的，施工过程中不计算工时和工程量。 18．2 采用按确定的工时计算劳务报酬的，由劳务分包人每日将提供劳务人数报工程承包人，由工程承包人确认。 18．3 采用按确认的工程量计算劳务报酬的，由劳务分包人按月（或旬、日）将完成的工程量报工程承包人，由工程承包人确认。对劳务分包人未经工程承包人认可，超出设计图纸范围和因劳务分包人原因造成返工的工程量，工程承包人不予计量。 19、劳务报酬的中间支付 19．1 采用固定劳务报酬方式支付劳务报酬的，劳务分包人与工程承包人约定按下列方法支付：（1）合同生效即支付预付款元；（2）中间支付：第一次支付时间为年月日，支付元；第二次支付时间为年月日，支付元； …… 19．2 采用计时单价或计件单价方式支付劳务报酬的，劳务分包人与工程承包人双方约定支付方法为。 19．3 本合同确定调整的劳务报酬、工程变更调整的劳务报酬及其他条款中约定的追加劳务报酬，应与上述劳务报酬同期调整支付。 20、施工机具、周转材料供应 20．1 工程承包人提供给劳务分包人劳务作业使用的机具、设备，性能应满足施工的要求，及时运入场地，安装调试完毕，运行良好后交付劳务分包人使用。周转材料、低值易耗材料（由工程承包人依据本合同委托劳务分包人采购的除外）应按时运入现场交付劳务分包人，保证施工需要。如需要劳务分包人运输、卸车、安拆调试时，费用另行约定。 20．2 工程承包人应提供施工使用的机具、设备一览表见附件二。 20．3、工程承包人应提供的周转材料、低值易耗材料一览表见附件三。 21、施工变更 21．1 施工中如发生对原工作内容进行变更，工程承包人项目经理应提前7天以书面形式向劳务分包人发出变更通知，并提供变更的相应图纸和说明。劳务分包人按照工程承包人（项目经理）发出的变更通知及有关要求，进行下列需要的变更： (1) 更改工程有关部分的标高、基线、位置和尺寸； (2) 增减合同中约定的工程量； (3) 改变有关的施工时间和顺序； (4) 其他有关工程变更需要的附加工作。 21．2 因变更导致劳务报酬的增加及造成的劳务分包人损失，由工程承包人承担，延误的工期相应顺延；因变更减少工程量，劳务报酬应相应减少，工期相应调整。 21．3 施工中劳务分包人不得对原工程设计进行变更。因劳务分包人擅自变更设计发生的费用和由此导致工程承包人的直接损失，由劳务分包人承担，延误的工期不予顺延。 21．4 因劳务分包人自身原因导致的工程变更，劳务分包人无权要求追加劳务报酬。 22、施工验收 22．1 劳务分包人应确保所完成施工的质量，应符合本合同约定的质量标准。劳务分包人施工完毕，应向工程承包人提交完工报告，通知工程承包人验收；工程承包人应当在收到劳务分包人的上述报告后7天内对劳务分包人施工成果进行验收，验收合格或者工程承包人在上述期限内未组织验收的，视为劳务分包人已经完成了本合同约定工作。但工程承包人与发包人间的隐蔽工程验收结果或工程竣工验收结果表明劳务分包人施工质量不合格时，劳务分包人应负责无偿修复，不延长工期，并承担由此导致的工程承包人的相关损失。 22．2全部工程竣工（包括劳务分包人完成工作在内）一经发包人验收合格，劳务分包人对其分包的劳务作业的施工质量不再承担责任，在质量保修期内的质量保修责任由工程承包人承担。 23、施工配合 23．1 劳务分包人应配合工程承包人对其工作进行的初步验收，以及工程承包人按发包人或建设行政主管部门要求进行的涉及劳务分包人工作内容、施工场地的检查、隐蔽工程验收及工程竣工验收；工程承包人或施工场地内第三方的工作必须劳务分包人配合时，劳务分包人应按工程承包人的指令予以配合。除上述初步验收、隐蔽工程验收及工程竣工验收之外，劳务分包人因提供上述配合而发生的工期损失和费用由工程承包人承担。 23．2 劳务分包人按约定完成劳务作业，必须由工程承包人或施工场地内的第三方进行配合时，工程承包人应配合劳务分包人工作或确保劳务分包人获得该第三方的配合，且工程承包人应承担因此而发生的费用。 24、劳务报酬最终支付 24．1 全部工作完成，经工程承包人认可后14天内，劳务分包人向工程承包人递交完整的结算资料，双方按照本合同约定的计价方式，进行劳务报酬的最终支付。 24．2 工程承包人收到劳务分包人递交的结算资料后14天内进行核实，给予确认或者提出修改意见。工程承包人确认结算资料后14天内向劳务分包人支付劳务报酬尾款。 24．3 劳务分包人和工程承包人对劳务报酬结算价款发生争议时，按本合同关于争议的约定处理。 25、违约责任 25．1 当发生下列情况之一时，工程承包人应承担违约责任：（1）工程承包人违反本合同第19条、第24条的约定，不按时向劳务分包人支付劳务报酬； 2. 工程承包人不履行或不按约定履行合同义务的其他情况。 25．2 工程承包人不按约定核实劳务分包人完成的工程量或不按约定支付劳务报酬或劳务报酬尾款时，应按劳务分包人同期向银行贷款利率向劳务分包人支付拖欠劳务报酬的利息，并按拖欠金额向劳务分包人支付每日 ‰的违约金。 25．3 工程承包人不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向劳务分包人支付违约金元，工程承包人尚应赔偿因其违约给劳务分包人造成的经济损失，顺延延误的劳务分包人工作时间。 25．4当发生下列情况之一时，劳务分包人应承担违约责任：（1）劳务分包人因自身原因延期交工的，每延误一日，应向工程承包人支付元的违约金；（2）劳务分包人施工质量不符合本合同约定的质量标准，但能够达到国家规定的最低标准时，劳务分包人应向工程承包人支付的违约金；（3）劳务分包人不履行或不按约定履行合同的其他义务时，应向工程承包人支付违约金元，劳务分包人尚应赔偿因其违约给工程承包人造成的经济损失，延误的劳务分包人工作时间不予顺延。 25．5 一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。 26、索赔 26．1 工程承包人根据总（分）包合同向发包人递交索赔意向通知或其它资料时，劳务分包人应予以积极配合，保持并出示相应资料，以便工程承包人能遵守总（分）包合同。 26．2 在劳务作业实施过程中，如劳务分包人遇到不利外部条件等根据总（分）包合同可以索赔的情形出现，则工程承包人应该采取一切合理步骤，向发包人主张追加付款或延长工期。当索赔成功后，工程承包人应该将索赔所得的相应部分转交给劳务分包人。 26．3 当本合同的一方向另一方提出索赔时，应有正当的索赔理由，并有索赔事件发生时有效的相应证据。 26．4 工程承包人未按约定履行自己的各项义务或发生错误，以及应由工程承包人承担责任的其他情况，造成工作时间延误和（或）劳务分包人不能及时得到合同报酬及劳务分包人的其他经济损失，劳务分包人可按下列程序以书面形式向工程承包人索赔： 1. 索赔事件发生后21天内，向工程承包人项目经理发出索赔意向通知；（2）发出索赔意向通知后21天内，向工程承包人项目经理提出延长工作时间和（或）补偿经济损失的索赔报告及有关资料；（3）工程承包人项目经理在收到劳务分包人送交的索赔报告和有关资料后，于21天内给予答复，或要求劳务分包人进一步补充索赔理由和证据；（4）工程承包人项目经理在收到劳务分包人送交的索赔报告和有关资料后21天内未予答复或未对劳务分包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可；（5）当该项索赔事件持续进行时，劳务分包人应当阶段性地向工程承包人发出索赔意向，在索赔事件终了后21天内，向工程承包人项目经理送交索赔的有关资料和最终索赔报告。索赔答复程序与（3）、（4）规定相同。 26．5 劳务分包人未按约定履行自己的各项义务或发生错误，给工程承包人造成经济损失，工程承包人可按上述程序和时限以书面形式向劳务分包人索赔。 27、争议 27．1 工程承包人和劳务分包人在履行合同时发生争议，可以自行和解或要求有关主管部门调解，任何一方不愿和解、调解或和解、调解不成的，双方约定采用下列第种方式解决争议：（1）双方达成仲裁协议，向仲裁委员会申请仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。 27．2 发生争议后，除非出现下列情况，双方都应继续履行合同，保持工作连续，保护好已完工作成果： 1. 单方违约导致合同确已无法履行，双方协议终止合同； 2. 调解要求停止合同工作，且为双方接受； 3. 仲裁机构要求停止合同工作； 4. 法院要求停止合同工作。 28、禁止转包或再分包 28．1 劳务分包人不得将本合同项下的劳务作业转包或再分包给他人。否则，劳务分包人将依法承担责任。 29、不可抗力 29．1 本合同中不可抗力的定义与总包合同中的定义相同。 29．2 不可抗力事件发生后，劳务分包人应立即通知工程承包人项目经理，并在力所能及的条件下迅速采取措施，尽力减少损失，工程承包人应协助劳务分包人采取措施。工程承包人项目经理认为劳务分包人应当暂停工作，劳务分包人应暂停工作。不可抗力事件结束后48小时内劳务分包人向工程承包人项目经理通报受害情况和损失情况，及预计清理和修复的费用。不可抗力事件持续发生，劳务分包人应每隔7天向工程承包人项目经理通报一次受害情况。不可抗力结束后14天内，劳务分包人应向工程承包人项目经理提交清理和修复费用的正式报告和有关资料。 29．3 因不可抗力事件导致的费用和延误的工作时间由双方按以下办法分别承担：（1）工程本身的损害、因工程损害导致第三人人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于劳务作业的材料和待安装的设备的损害由工程承包人承担；（2）工程承包人和劳务分包人的人员伤亡由其所在单位负责，并承担相应费用；（3）劳务分包人自有机械设备损坏及停工损失，由劳务分包人自行承担；（4）工程承包人提供给劳务分包人使用的机械设备损坏，由工程承包人承担，但停工损失由劳务分包人自行承担；（5）停工期间，劳务分包人应工程承包人项目经理要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的费用由工程承包人承担；（6）工程所需清理、修复费用，由工程承包人承担；（7）延误的工作时间相应顺延。 29．4 因合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除迟延履行方的相应责任。 30、文物和地下障碍物 30．1 在劳务作业中发现古墓、古建筑遗址等文物和化石或其他有考古、地质研究价值的物品时，劳务分包人应立即保护好现场并于4小时内以书面形式通知工程承包人项目经理，工程承包人项目经理应于收到书面通知后24小时内报告当地文物管理部门，工程承包人和劳务分包人按文物管理部门的要求采取妥善保护措施。工程承包人承担由此发生的费用，顺延合同工作时间。如劳务分包人发现后隐瞒不报或哄抢文物，致使文物遭受破坏，责任者依法承担相应责任。 30．2 劳务作业中发现影响工作的地下障碍物时，劳务分包人应于8小时内以书面形式通知工程承包人项目经理，同时提出处置方案，工程承包人项目经理收到处置方案后24小时内予以认可或提出修正方案，工程承包人承担由此发生的费用，顺延合同工作时间。所发现的地下障碍物有归属单位时，工程承包人应报请有关部门协同处置。 31、合同解除 31．1 如果工程承包人不按照本合同的约定支付劳务报酬，劳务分包人可以停止工作。停止工作超过28天，工程承包人仍不支付劳务报酬，劳务分包人可以发出通知解除合同。 31．2 如在劳务分包人没有完全履行本合同义务之前，总包合同或专业分包合同终止，工程承包人应通知劳务分包人终止本合同。劳务分包人接到通知后尽快撤离现场，工程承包人应支付劳务分包人已完工程的劳务报酬，并赔偿因此而遭受的损失。 31．3 如因不可抗力致使本合同无法履行，或因一方违约或因发包人原因造成工程停建或缓建，致使合同无法履行的，工程承包人和劳务分包人可以解除合同。 31．4 合同解除后，劳务分包人应妥善做好已完工程和剩余材料、设备的保护和移交工作，按工程承包人要求撤出施工场地。工程承包人应为劳务分包人撤出提供必要条件，支付以上所发生的费用，并按合同约定支付已完工作劳务报酬。有过错的一方应当赔偿因合同解除给对方造成的损失。合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。 32、合同终止 32．1 双方履行完合同全部义务，劳务报酬价款支付完毕，劳务分包人向工程承包人交付劳务作业成果，并经工程承包人验收合格后，本合同即告终止。 33、合同份数 33.1 本合同正本两份，具有同等效力，由工程承包人和劳务分包人各执一份；本合同副本份，工程承包人执份，劳务分包人执份。 34、补充条款 35、合同生效合同订立时间：年月日合同订立地点：本合同双方约定后生效。附件一：工程承包人供应材料、设备、构配件计划附件二：工程承包人提供施工机具、设备一览表附件三：工程承包人提供周转、低值易耗材料一览表工程承包人：（公章）劳务分包人：（公章）住所：住所：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：邮政编码：邮政编码：附件一工程承包人供应材料、设备、构配件计划 |序号 |品种 |规格型号 |单位 |数量 |单价 |质量等级 |供应时 | | | | | | | | |间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 附件三工程承包人提供周转、低值易耗材料一览表 |序号 |品种 |规格型号 |单位 |数量 |供应时间 |送达地点 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ============================================================================ =============================== 　说明　星欣设计图库资料专卖店拥有最新最全的设计参考图库资料，内容涉及景观园林、建筑、规划、室内装修、建筑结构、暖通空调、给排水、电气设计、施工组织设计等各个领域的设计素材和设计图纸等参考学习资料。是为广大艺术设计工作者优质设计学习参考资料。本站所售的参考资料包括设计方案和施工图案例已达几十万套以上，总量在数千G以上。图库网址http://www.xingsc.cn ftp://xingxin.oicp.net 联系QQ：447255935 电话：13111542600

0

negative_file/劳务分包合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

热力供用合同供热人：。用热人：。为了明确供热人和用热人在热力供应和使用中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规和规章，经供、用热双方协商，订立本合同，以便共同遵守。第一条用热地点、面积及用热量（一）用热地点：。（二）用热面积（按照法定的建筑面积计算）：__________平方米，收费面积为______ _____平方米。（三）用热量为：蒸汽量为________吨/小时；生活热水为__________吉焦／小时；___ _____用热量为______吉焦／小时。第二条供热期限及质量（一）供热人在地方政府规定的供热期限内为用热人供热。冬季供热时间为每年______ __月_____日起至次年_______月__________日止。（二）供热期间，在供用热条件正常情况下，供热质量应当符合国家规定的质量标准，供热人要保证用热人正常的用热参数。第三条热费标准及结算方式（一）供热价格：供热人根据用热人的用热种类和用热性质，按照__________________ ___政府________________（部门）批准的价格收取热费。合同有效期内，遇价格调整时，按照调价文件规定执行。（二）采暖性质的用热，用热人应当在每年____月____日前将热费以_________方式全额付给供热人。其他方式的用热，用热人的热费按月结算。第四条供、用热设施产权分界与维护管理经供热人和用热人协商确认，供、用热设施产权分界点设在________________________处。供、用热双方对各自负责的供、用热设施的维护、维修及更新改造负责。第五条供热人的权利和义务（一）有权对用热人的用热情况及设施运行状况进行监督和检查。（二）监督用热人在合同约定的用热地点、数量、范围内用热，有权制止用热人超量、超使用范围用热。（三）对新增用热人，供热人有权在供热之前对用热人采暖系统进行检查验收。（四）用热人违反操作规程，造成计量仪表显示数字与实际供热量不符、伪造供热记录的，供热人有权要求用热人立即改正。用热人应当按照本采暖期中最高用热月份用热量的热费收取当月热费。（五）用热人用热设施或者安全管理存在不安全隐患、可能造成供热设施损害时，或者用热人在合同约定的时限内拒不交费的，供热人有权中断供热。（六）属供热人产权范围内的供热设施出现故障，丁能正常供热或者停热8个小时以上的，供热人应当通知用热人，并立即组织抢修，及时恢复供热。（七）供热人因供热设施临时检修或者用热人违法用热等原因，需要中断供热时，应当提前______小时通过媒体或者其它方式通知用热人。因不可抗力等原因中断供热时，供热人应当及时抢修，并在_____小时内通知用热人。（八）有义务按照合同约定的数量、质量和使用范围向用热人供热。第六条用热人的权利和义务（一）监督供热人按照合同约定的数量和质量向用热人提供热力。（二）有权对供热人收取的热费及确定的热价申请复核。（三）用热人新增或者增加用热，应当向供热人办理用热申请手续，并按照规定办理有关事项。（四）用热人变更用热性质、变更户名、减少用热量、暂停或者停止用热、移动表位和迁移用热地址，应当事先向供热人办理手续。停止用热时，应当将热费结清。（五）用热人的开户银行或者账号如有变更，应当及时通知供热人。（六）应当按照合同约定向供热人交热费。（七）对自己产权范围内的用热设施应当认真维护，及时检修。第七条违约责任（一）供热人的违约责任 1、因供热人责任未按照合同约定的期限向用热人供热的，除按照延误供热时间，折算标准热价减收或者退还用热人热费外，还应当向用热人支付热费百分之___________违约金。 2、由于供热人责任事故，给用热人造成损失的，由供热人承担赔偿责任。供热人应当减收或者退还给用热人实际未达到供热质量标准部分的热费。但有下列情况之一，造成供热质量达不到规定的标准，供热人不承担责任：（l）用热人擅自改变居室结构和室内供热设施的；（2）室内因装修和保温措施不当影响供热效果的；（3）停水、停电造成供热中断的；（4）热力设施正常的检修、抢修和供热试运行期间。 3、供热人的供热设施出现故障，未能及时通知用热人，给用热人造成损失的，供热人应当承担赔偿责任。 4、由于不可抗力的原因或者政府行为造成停止供热，使用热人受到损失的，供热人不承担赔偿责任。（二）用热人的违约责任 1、用热人逾期交热费的，还应当支付滞纳金。逾期一个月仍不交热费和滞纳金的，供热方有权限热或者停止供热。 2、用热人违反合同约定，用热人应当向供热人支付百分之_______的违约金。 3、用热人擅自进行施工用热，供热人有权立即停止供热，用热人应当赔偿供热人因此而受到的损失。损失额按照擅自进行施工用热的建筑物面积和实际用热天数热费的______ _倍计算。开始擅自进行施工用热的时间难以确定的，按照当地开始供热时间为准。第八条合同有效期限合同期限为______年，从年月日起至年月日止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。第十条争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由苏州仲裁委员会仲裁。第十一条其他约定_____________________________________________ 供热人（盖章）：　　　　　用热人（盖章）：住所：　　　　　住所：法定代表人（签字）：　　　法定代表人（签字）：委托代理人（签字）：　　　委托代理人（签字）：电话：　　　　　电话：

0

negative_file/热力供用合同(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc

三峡工程水厂岗位设计说明书一、本厂组织结构的基本模式组织结构的基本模式应服从并体现企业的战略发展；从组织角度优化企业人力资源，提高人员的工作积极性。本厂的战略规划（两至五年内）：稳定供水市场（三峡、金沙江），发展工程创收（市政工程、三峡电厂的辅机维修等）。目前状况下仍以稳定为主，发展为辅（但发展工程之路必须要走）。水厂是生产经营单一的水产品中小型企业，产品具有垄断性，市场环境稳定，企业内部管理和重点是成本控制，因此应采取集权结构的直线职能式组织。　　　　　　　　　这种结构的特点是：按职能对各种专业人员进行统一管理，减少重复设置。生产计划、经营管理权相对集中。优点：便于内部控制；缺点：对外界变化反应慢，不利于对外发展工程。二、目前水厂人员配置的突出问题目前水厂人员配置的突出问题是： 1. 机电检修力量不足。各部门人员技术人员不足 2. 运行岗位没有调配人员，职工正常请假难，分厂不好安排。经调查，我厂的机电检修人中（含班长）共计51人），分布在4 个运行分厂，各单位的检修人员总数可满足生产要求，但熟练工少，电工男女比例失调，这样易造成人员质量的不足，加之检修人员分两班倒，因此人员的数量、质量都难以满足。根据专业力量统一管理的原则，我们提出检修人员集中的方案。这有利于人员的绩效考核和检修人成本的控制，能更有效地发挥熟练工人的作用，减少了技术力量的重复设置，另外多余的检修人员充实到运行岗位后，也能解决运行岗位不足和岗位男女比例失调的问题（检修力量集中的优点，将在方案三中详细介绍）。吸取原检修分厂失败的经验，我们对方案的可行性进行反复考虑。 1. 虽我厂的设备分布点多面广，但经过几年的技改和各单位的检修努力，主设备基本运行平稳，且备用系数大。设备检修已由原来的临时性变成有计划、有预见地检修。 2. 右岸分厂及2#船分厂作为一个小生产系统就是采取检修力量集中管理，并行之有效。为避免检修和运行人员和自为政、相互推诿的现象，我们在组织设计上设计了合理的部门，统一协调检修和运行，减少两个部门在较高层次的横向联系。针对检修人员集中管理的设计，我们提出了局部集中的方案（方案二）和高度集中的方案（方案3）两套方案。三、薪酬设计的原则有效地激励、提高员工的积极性，是保证组织运转的必要条件。薪酬设计是从组织角度对员工激励的重要环节。因此，针对设计的三个方案，我们提出以下薪酬原则： 1、体现对员工的岗位流动控制方向，构建岗位阶梯。对水厂生产一线岗位，通过增加岗位层次，提高岗位档级的方法来鼓励竞争。 2、评档和进档标准应以职工的工作能力和岗位贡献为依据，而不是职务和工作年限。 3、强调岗位贡献的重要性。提高重要职能部门管理岗位的薪酬档次，与总公司的薪酬管理思路接轨，增加管理岗位的竞争力度。（附注：薪酬设计的对象是岗位，而不是职务）四、三套方案的主要内容：　　每个方案的主要内容包括： 1、组织结构图及方案介绍。 2、水厂岗位需求汇总表（包括岗位职数及岗位描述），方案2、3中岗位描述省略，待方案选定后再细化。 3、薪酬管理框架图。五、关于职数设置的说明： 1、本次岗位设计的目的是优化人员配置，而不是减人增效。 2、绿化、门卫等辅助岗位，作为生产经营岗位转岗人员的最终消纳池，人员总淘汰率为1—3%。 3、附：当前岗位设置人员配置图。三峡工程水厂人员配置图 | |厂部 |4人（1.2%） | | | | | | | | | | | | | | | | | |总 | | | |人 | | | |数 | | | |328人 | | | | |职能部门 |45人（13.7%）含调度室 | | | | |管理岗位 |17人 | | |生 | |（不含班长）| | | |产 | | | | | |部 | | | | | |门 | | | | | |（含车班）| | | | | | | |运行岗位 |136人 | | | | | | | | | |260人 | | | | | |（79.3%） | | | | | | | | |电工23人； | | | | | | |机修工25人； | | | | |检修岗位 |81人 |车工1人； | | | | | | |电焊工10人； | | | | | | |管道工13人； | | | | | | |水手6人； | | | | | | |材料员3人。 | | | | | | |司机18人； | | | | |车班 |19人 |机务1人。 | | | | |后勤岗位 |7人 | | |后勤部门 |19人（5.8%） |

0

negative_file/三峡工程水厂岗位设计说明书（原稿）.doc

业绩合同北大纵横管理咨询公司二零零二年十月目录总经理业绩合同 1 200X年重点工作目标设定 4 副总经理业绩合同 5 200X年重点工作目标设定 8 总会计师业绩合同 9 200X年重点工作目标设定 13 总经济师业绩合同 14 200X年重点工作目标设定 17 项目开发成本预算控制率评分表 18 总工程师业绩合同 20 200X年重点工作目标设定 23 办公室主任业绩合同 24 200X年重点工作目标设定 27 财务部经理业绩合同 28 200X年重点工作目标设定 32 计划预算部经理业绩合同 33 200X年重点工作目标设定 36 开发部经理业绩合同 37 200X年重点工作目标设定 40 规划部经理业绩合同 41 200X年重点工作目标设定 45 拆迁部经理业绩合同 46 200X年重点工作目标设定 49 工程管理部经理业绩合同 50 200X年重点工作目标设定 53 材料设备部经理业绩合同 54 200X年重点工作目标设定 57 销售部经理业绩合同 58 200X年重点工作目标设定 61 企业管理部经理业绩合同 62 200X年重点工作目标设定 65 总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |公司总经理 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |年薪： |月固定发放比例：60% | |主要岗位职责： | |1.主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； |5.提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； | |2.组织实施公司年度经营计划和投资方案； |6.签发关于公司员工聘任、解聘、奖励、处罚及辞退的决议；| |3.拟订公司内部管理机构设置方案； |7.提出公司年度预、决算方案和利润分配方案； | |4.拟订公司的基本管理制度； |8.公司章程和董事会授予的其他职权。 | |KPI |权重（|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |%） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |现金预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３税前利润总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |利润预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |４销售收入总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | |销售预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |５总费用预算控| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的30％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |６、总成本预算| | | | | | | |控制率 | | | | | | | |７、人均利润/ | | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | |人均销售收入 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |人力资源资料 | | | | |； | | |利润预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |人力计划/ | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | |收入预算 | | | | | | | |人力计划 | |８、公司知名度| | |1)等于目标值得100分 | | |客户调查 | | | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |９、外部客户满| | |1)等于目标值得100分 | | |客户调查 | |意度 | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）小于目标值的不得分； | | | | |１０、员工遗憾| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |流失率 | | |2)高于目标值不得分； | | | | |1１.工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------|------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间 |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分除以100作为考核系数计算实际应发年薪。　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值３万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１．５万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件： 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分副总经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |副总经理 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |年薪： |月固定发放比例：60% | |主要岗位职责： | |1、协助总经理组织实施董事会决议； |8、组织制定公司薪酬体系和考核体系； | |2、在总经理外出或授权情况下，代行总经理职责； |9、组织进行员工招聘、培训、激励与辞退工作； | |3、组织制定公司战略规划，编制公司年度经营计划； |10、组织制定公司的基本管理制度和工作流程； | |4、组织制定公司人力资源规划； |11、组织制定下属企业的发展战略，审核下属企业的经营目标| |5、组织检查公司经营计划和部门作业计划的执行情况； |； | |6、组织开展经济活动分析，分析问题，提出改进方案； |12、组织对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核| |7、组织制定公司内部管理机构设置方案、定岗定编方案； |； | | |13、参与公司所有重大经营决策。 | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |投资预测 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |现金预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３人均利润/人 | | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | |均销售收入 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |人力资源资料 | | | | |分； | | |利润预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |人力计划/ | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | |收入预算 | | | | | | | |人力计划 | |４下属部门费用| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 | | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |５.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得 | | | | |６.总劳动力成 | | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |本预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 | | |人力成本预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２０％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |７.人均工资 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高２％，加10分，最高120| | |人力资源资料 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |８．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总会计师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |总会计师 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |年薪： |月固定发放比例：60% | |主要岗位职责： | |１、全面负责公司财务管理及会计工作； |６、参与项目的可行性分析和招投标工作； | |２、建立健全公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作|７、参与重大合同的评审、谈判，并就相关问题提出建议；对| |制度及其它相关规定；推行各项财务制度并监督管理各项财务|合同的财务履约进行监控； | |制度的执行情况； |８、负责审核费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项| |３、根据公司的总体战略目标制定公司的财务规划；组织公司|支出； | |财务预算、决算工作；审核公司资金收支计划；监督预算执行|９、负责组织并参加项目竣工财务决算工作； | |情况，定期向公司总经理进行汇报； |１０、监控房屋预售款、销售款的回收工作； | |４、关注外部资金市场动态，为公司重大决策提供信息支持；|１１、负责税务筹划，合法纳税、合理避税； | |随时关注、检查公司的资金状况；全面负责公司融资工作，组|１２、协调内外部关系;参与公司所有重大经营决策。 | |织编制筹资计划和资金成本规划，督促办理融资相关手续； | | |５、定期组织资产清查、盘点，及时发现不良资产，并提出处| | |置意见； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |投资预测 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |现金预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.合法避税额 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１％，加10分，最高120| | |税务报表 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的９0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |4.融资成本控制| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |资金成本预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |5.财务部部门费| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 | | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |6.可支配资金低| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |于最低限额的天| | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高1| | |银行存款日记账 | |数 | | |20分； | | |资金计划 | | | | |3）＞目标值的４0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |7.财务部责任事| | |责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故| | |工作汇报； | |故出现次数 | | |和特大责任事故； | | |工作检查 | | | | |轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救| | | | | | | |，并且未给公司造成任何损失的事故，轻微| | | | | | | |责任事故的评分标准如下： | | | | | | | |1）=目标值，得100分； | | | | | | | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高1| | | | | | | |20分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | | | | | | | | | | | | |重大责任事故是指给公司造成经济损失在１| | | | | | | |万元以下，或者给公司造成可以弥补的无形| | | | | | | |损失的事故； | | | | | | | |特大责任事故是指给公司造成经济损失在１| | | | | | | |万元以上５万元以下，或者给公司造成难以| | | | | | | |补救的无形损失的事故； | | | | | | | |发生重大责任事故，本项得分为零； | | | | | | | |发生特大责任事故，总分为０ | | | | |8.部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |9.财务部人均培| | |1）等于目标值，得100分； | | |工作总结 | |训时间 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |10.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |１1.工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分总经济师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |总经济师 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |年薪： |月固定发放比例：60% | |主要岗位职责： | |１、组织评审项目可行性研究报告，进行项目决策； |８、组织制作并审核有关招标文书和标底，进行勘察、设计、| |２、组织评审项目策划书及规划设计方案，签发项目策划书和|监理、工程建设和材料设备等招标工作； | |规划设计方案； |９、组织项目招商、引资工作； | |３、组织制作土地招标文书，进行土地投标工作； |１０、组织起草并审定招商、委托调研、委托设计、销售等合| |４、组织土地出让、项目合作的谈判工作； |同文本； | |５、组织拟定、评审项目预算及决算方案，签发项目预决算方|１１、审定、签发项目营销方案、销售计划和销售管理制度；| |案； |１２、组织项目的营销推广与销售工作。 | |６、组织项目开发过程中的报审报批工作，协调好外部关系；| | |７、组织对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商| | |的评审、招标工作； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |投资预测 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |现金预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３销售收入总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | |销售预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |４人均销售收入| | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分 | | |人力资源资料 | | | | |； | | |销售预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |人力计划 | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |５项目开发成本| | | |见业绩 | |见业绩合同附件２ | |预算控制率 | | | |合同附 | | | | | | | |件２ | | | |６．下属部门费| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |７．销售费用预| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |销售费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |８．公司知名度| | |1)等于目标值得100分 | | |外部调查 | | | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |９．外部客户满| | |1)等于目标值得100分 | | |外部调查 | |意度 | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超过 | | | | | | | |１２０分 | | | | | | | |３）小于目标值的不得分； | | | | |１０.员工遗憾 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |流失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |１１工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件１ | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件１ | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件１ 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分附件２项目开发成本预算控制率评分表 |项目开发成本 |权重 |目标值|评估标准及规则 |实际值 |得分 |数据来源 | |1.土地取得成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.前期费用 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.建安成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |4.基础设施建设成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |5.公共配套设施建设成本 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |6.开发间接费用 | | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算；| | | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |得分合计 | | | | | | | 总工程师业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |总工程师 |发约人职位 |公司董事长 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |年薪： |月固定发放比例：60% | |主要岗位职责： | |１、负责新技术、新工艺、新材料、新部品的推广和应用； |９、组织现场拆迁与施工管理工作，监督检查工程进度、工程| |２、参与评审项目可行性研究报告、项目策划书及规划设计方|质量和安全管理情况，控制工程成本； | |案，审定技术问题； |１０、组织材料设备采购工作； | |３、审定、签发项目工程建设总体计划； |１１、解决设计、施工和验收交接过程中出现在的重大技术问| |４、参与对勘察、设计、施工、监理等单位及材料设备供应商|题； | |的评审、招标工作； |１２、组织对设计变更方案进行会审； | |５、组织起草并审定施工图制作、工程承包与材料设备采购等|１３、审核工程预结算；协调各方做好工程验收； | |合同文本； |１４、参与公司所有重大经营决策。 | |６、组织评审施工图纸和施工方案，签发施工图和施工方案；| | |７、组织建立、健全工程质量管理体系，总结和推广项目管理| | |模式； | | |８、负责对总包、分包、监理单位的主要技术方案和措施进行| | |审定； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |投资预测 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.自由现金流量| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |现金预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３拆迁成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４采购成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５工程质量问题| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报； | |未及时发现次数| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |６工程成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告； | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |７．工程进度计| | |1）大于、等于目标值，得100分； | | |项目预算； | |划完成率 | | |2）小于目标值不得分 | | |工作汇报； | | | | | | | |工作检查 | |８．安全事故出| |一般安 |安全事故分为一般安全事故和重大安全事故| | |工作汇报； | |现次数 | |全事故 |； | | |工作检查 | | | |____次 |一般安全事故是指：_________________ | | | | | | | |重大安全事故是指： | | | | | | | |_________________ | | | | | | | |一次重大安全事故等于三次一般安全事故；| | | | | | | |1）小于、等于目标值，得100分； | | | | | | | |2）大于目标值不得分 | | | | |９.下属部门费 | | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120 | | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |１０.员工遗憾 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |流失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |１１.工作目标 | | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |完成情况评价 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款１、以业绩合同考核得分为除以１００作为考核系数计算实际应发年薪．　　年薪制的工资结构：年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪×60%÷12 年度收入 = 年薪×考核得分/100 年底补足 = 年度收入－月固定工资×12 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值２万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值１万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分办公室主任业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |办公室主任 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |负责组织制定公司发展战略及经营计划，并督导实施； |负责组织外事接待活动，妥善处理各种对外事务； | |组织制定公司各项规章制度及主要业务流程； |组织策划公司的重大公关和庆典活动； | |组织公司的经济活动分析，以检查经营计划的执行情况； |负责公司印鉴借用登记工作； | |监督、检查公司管理制度的落实情况； |安排司机班次，调度车辆，满足公司公务用车需要； | |根据公司总体经营计划对各部门提交的经营和作业计划进行审|制定符合公司战略的人力资源管理长期、中期规划； | |定、下达； |全面负责公司人事工作，对人力资源资料进行业务指导； | |负责检查、督办公司及各部门经营和作业计划的落实情况，并|负责控制本部门预算，降低部门管理费用； | |及时向有关领导反映； |负责指导和考核下属员工的工作。 | |负责检查、督办高层管理人员指示及重要决议落实情况，并及| | |时向有关领导反映； | | |负责高层管理人员的工作日程安排和文秘综合服务工作； | | |负责高层管理人员与部门之间信息沟通的上传下达； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1．行政采购费 | | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |行政采购预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |4.总劳动力成本| | |1）=目标值，得100分； | | |工资报表 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的２０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５.人均工资 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高２％，加10分，最高120分| | |人力资源资料 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |６.印鉴使用差 | |０ |一般差错：未按规定使用公司印鉴，但未给公| | |工作汇报 | |错率 | | |司造成损失。 | | |工作检查 | | | | |本项得分为零。 | | | | | | | |重大差错：未按规定使用公司印鉴，并且给公| | | | | | | |司造成损失。 | | | | | | | |业绩合同总分为零。 | | | | |７.固定资产非 | | |1）=目标值，得100分； | | |固定资产盘点表 | |正常损坏损失率| | |2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分 | | |固定资产处置情况表 | | | | |； | | | | | | | |3）大于目标值不得分； | | | | |８.招聘到岗合 | | |指招聘到岗人员经过试用期后被用人部门评价| | |人力资源资料 | |格率 | | |为优良的占招聘到岗总人数的比率； | | | | | | | |1）=目标值，得100分； | | | | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高120| | | | | | | |分； | | | | | | | |3）小于目标值不得分； | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分财务部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |财务部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |接受总会计师的领导，协助其做好相关工作； |复核记账凭证、原始凭证，保证其真实性，正确性； | |全面负责财务部内部管理工作； |定期进行财务报表分析，撰写财务报告； | |具体指导、执行会计电算化工作； |组织项目成本核算、成本分析及其他财务专项分析； | |拟定公司的财务管理制度、预算管理制度、会计工作制度及其|负责监督、落实房屋销售收款工作，确保公司按时足额收回房| |它相关规定； |款； | |根据公司的总体计划目标拟定公司的利润规划； |合理安排应付款项的支付，报总会计师审核; | |组织编制公司年度财务预算、决算； |参加项目竣工财务决算工作，配合审计事务所进行项目竣工决| |定期进行预算执行情况分析、评价； |算审计； | |每月审核、汇总公司资金收支计划； |参加公司资产盘点，及时发现问题，进行汇报； | |编制筹资计划和资金成本规划，办理融资相关手续； |审核纳税申报表，提出合理化建议并报总会计师批准； | |审查资金收支周报；审查其它对内、对外报送的财务报告，保|妥善保管并按规定使用公司财务专用章、发票专用章； | |证其正确性； |负责管理会计档案，包括会计凭证、账簿、报表以及经济合同| |从财务的角度对项目的可行性进行分析，参与招投标工作； |、协议、预决算文件等相关资料； | |参与重大合同的评审、谈判，监督合同的财务履约； |协调与公司内部各部门间的关系； | |负责审查费用支出、工程成本支出、采购成本支出等各项支出|负责控制部门预算，降低部门费用。 | |； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.公司总部门费| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |用预算控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的３０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |３合法避税额 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１％，加10分，最高120分| | |税务报表 | | | | |； | | | | | | | |3）＜目标值的９0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |４融资成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |资金成本预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５可支配资金低| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |于最低限额天数| | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120| | |银行存款日记账 | | | | |分； | | |资金计划 | | | | |3）＞目标值的４0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |６财务部责任事| | |责任事故分为轻微责任事故、重大责任事故和| | |工作汇报 | |故出现次数 | | |特大责任事故； | | |工作检查 | | | | |轻微责任事故指发生后及时发现、及时补救，| | | | | | | |并且未给公司造成任何损失的事故，轻微责任| | | | | | | |事故的评分标准如下： | | | | | | | |1）=目标值，得100分； | | | | | | | |2）比目标值每降低１０％，加10分，最高120| | | | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的２0％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | | | | | | | | | | | | |重大责任事故是指给公司造成经济损失在１万| | | | | | | |元以下，或者给公司造成可以弥补的无形损失| | | | | | | |的事故； | | | | | | | |特大责任事故是指给公司造成经济损失在１万| | | | | | | |元以上，或者给公司造成难以补救的无形损失| | | | | | | |的事故； | | | | | | | |发生重大责任事故，本项得分为零； | | | | | | | |发生特大责任事故，总分为０ | | | | |7.员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |８．工作目标完| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分计划预算部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |计划预算部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |负责部门内部管理，协调内、外部关系； |组织市场调研，掌握材料设备的最新市场信息； | |拟定并完善公司工程预、结算管理办法、招投标管理办法； |组织编制工程建设资金的使用计划； | |参与公司投资项目的前期测算； |参与经济洽商、索赔的谈判，负责核准备案； | |负责组织对工程图纸进行经济分析，并参与相关的图纸会审工|负责审定拆迁、规划设计、建安、市政、监理、材料设备采购| |作； |等工作的结算，监督预算的执行； | |组织编制工程项目的概算、预算； |负责项目成本核算，监控成本动态，及时向财务提供分析数据| |参与编制项目建设总体方案，明确工程总成本控制目标； |，并对其真实性负责； | |组织编制设计、施工、监理及材料设备采购的招投标文件； |组织各相关单位进行竣工决算； | |负责组织开标、评标、定标等工作； |组织综合统计工作。 | |负责提供合同标准文本； | | |参与公司工程建设中发生的所有委托调研、规划设计、工程承| | |包、监理及材料设备采购等合同或协议的谈判； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.项目成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |项目预算 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |财务报告 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |3.估算误差率 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |项目估算 | | | | |2)高于目标值不得分 | | |项目预算 | |4.预算误差率 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |项目预算 | | | | |2)高于目标值不得分 | | |中标标书 | |5.部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |6. 员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |7.工作目标完成| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |情况评价 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分开发部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |开发部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |负责组织土地信息的收集、整理、分析工作； |负责组织办理建设工程规划许可证； | |负责土地出让谈判，签订土地转让协议；参与土地投标； |负责组织到人防、消防、交通、园林、节水、文物、安全等政| |负责组织办理征地手续； |府主管部门进行报审报批工作； | |负责组织项目的用地管理，土地评估； |负责组织办理开工证手续； | |配合现场的七通一平工作； |配合办理设备及设施的报批工作； | |负责组织办理项目立项手续； |配合办理销售许可证和项目产权； | |负责总体规划方案的报批、报审工作； |负责办理竣工验收和交接手续； | |负责组织办理建设用地规划许可证； |负责组织办理市政开通手续。 | |负责组织初步、扩初设计方案的报审报批； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120分| | |管理费用预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.土地取得成本| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120分| | |项目预算 | | | | |； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |３办理各项手续| | |一般延误：比计划延误……天以内； | | |工作报告 | |延误次数 | | |严重延误：比计划延误……天以上； | | |工作检查 | | | | |严重延误一次相当于一般延误三次 | | | | | | | |１）小于、等于目标值得１００分； | | | | | | | |２）大于目标值不得分 | | | | |４员工遗憾流失| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |５部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩 | |见业绩合同附件 | |情况 | | | |合同附 | | | | | | | |件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分规划部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |规划部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |负责组织对顾客需求变化和竞争楼盘的市场调研和信息收集；|参与项目验收与交接工作； | |负责组织建筑规划设计的市场动态信息的收集和整理； |组织房屋测绘工作，配合办理项目产权； | |参与项目可行性分析评审和立项决策； |负责项目规划设计的总结 | |审查项目规划建议书，确定规划设计的总体思路和要求； |负责审定营销方案、销售计划和政策； | |审查项目总体策划书，明确规划设计的开展步骤、详细要求和|参与委托营销顾问公司、广告公司等营销中介机构，并监督其| |设想； |合同履行； | |参与评审项目总体策划书； |负责审定销售推广计划和活动策划； | |参与勘查、设计单位的招投标，并监督其合同履行； |负责监督销售推广活动的执行情况； | |负责总体规划方案、扩初设计及施工图制作过程的沟通和控制|负责配合协调与公司其他部门的工作； | |； |负责组织对项目决策、规划设计、市场策划等各项工作进行总| |负责监督规划设计的完成质量和进度； |结； | |参与规划设计方案、图纸的论证和审核； |负责完成部门内的各项管理工作，如：制定部门工作计划、进| |负责审核各项规划配套指标的落实并汇总提出修改意见； |行规范化建设、进行员工管理等。 | |负责市政设计过程中的协调工作； |完成上级领导交办的其他工作任务。 | |参与图纸会审和重大设计变更； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.投资回报率 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |投资预测 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.销售收入总额| | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | | | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高1| | |销售预算 | | | | |20分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３设计成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４勘察成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５市场推广费用| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |预算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |市场费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |６部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |7.施工中设计变| | |1）=目标值，得100分； | | |工作汇报 | |更延误施工天数| | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |工作检查 | |/造成损失 | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |8.设计完成超计| | |1)小于、等于目标值得100分 | | |工作计划 | |划天数 | | |2)高于目标值不得分 | | |工作汇报 | | | | | | | |工作检查 | |9.公司知名度 | | |1)等于目标值得100分 | | |外部调查 | | | | |2)比目标值每提高10%加１０分，最高不超 | | | | | | | |过１２０分 | | | | | | | |３）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |10.部门协作满 | | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |11.外部客户满 | | |1）大于等于目标值，得100分； | | |外部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |12.员工遗憾流 | | |1)小于、等于目标值得100分 | | |人力资源资料 | |失率 | | |2)高于目标值不得分 | | | | |13.工作目标完 | | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分拆迁部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |拆迁部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |参与征地拆迁各项合同协议的谈判与签订； |组织征地拆迁情况和补偿数据调查，为公司的成本测算和对外| |负责对拆迁公司、拆除公司进行初审、考察、踏勘答疑、合同|谈判提供准确的数据，控制拆迁成本； | |谈判； |协调与拆迁相关的各种关系，按政策和规定妥善处理征地拆迁| |参与制订招标文书及合同相关条款； |过程中发生的问题； | |参与对拆迁公司、拆除公司的开标、评标和定标工作； |配合工程管理部协调外部关系，完成现场的相关工作； | |组织与有关单位的谈判并确定拆迁方案； |负责组织编写并审阅上报部门计划； | |负责拆迁方案的监督审查和对外报批，办理征地拆迁手续； |负责监督和指导本部门人员的工作； | |负责拆迁现场的各项组织管理工作，预防和处理突发事件； |负责本部门的日常管理工作. | | | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.拆迁成本预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |３拆迁进度计划| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |工作计划 | |完成率 | | |2）低于目标值不得分 | | |工作汇报 | | | | | | | |工作检查 | |４部门协作满意| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |５员工遗憾流失| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |率 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |情况 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分工程管理部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |工程管理部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |参与项目总体规划方案、初步及扩初设计方案的论证； |负责组织各参建单位进行图纸会审和设计交底； | |参与设计、施工、监理单位的招标工作； |负责审查施工过程中发生的设计变更洽商； | |负责设计、施工、监理、市政合同谈判与签订，并监督合同的|负责组织检查、整理工程技术资料，及时归档； | |履行； |协调组织相关部门进行设计图纸供应、材料设备进场、分包单| |负责组织施工图的制作沟通和控制，负责监督施工图制作进度|位进场、工程款拨付等工作； | |和完成质量； |负责协调施工过程中与各合同单位及政府主管部门的关系； | |负责组织对施工图进行内部审核和对外报审； |审查施工单位和监理单位的工作计划和报表，并将相关情况通| |组织制定项目施工总体计划，明确项目建设目标和控制措施；|报有关部门； | |组织做好开工前准备，包括：现场临建的施工、施工单位进场|处理好现场的突发事件，保证工程顺利施工； | |的安排、水电设施的落实等工作； |负责协调市政的设计和施工； | |负责审查各合同单位的目标管理体系，并监督其运作的有效性|组织项目的验收和交接工作； | |； |组织绘制工程竣工图； | |负责控制总包、分包、监理单位的工作进度和质量，监督其完|组织项目建设的总结。 | |成合同目标； | | |参与项目的成本控制，审查项目的实际工程量； | | |负责组织施工图纸的管理和发放； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.工程成本控制| | |1）=目标值，得100分； | | |工程预算 | |率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |财务报告 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.工程进度完成| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |工程计划 | |率 | | |2）低于目标值不得分 | | |工作汇报 | | | | | | | |工作检查 | |３．工程质量问| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |题未及时发现次| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |数 | | | | | | | |４安全事故发生| |一般安 |安全事故分为一般安全事故和重大安全事故| | |工作汇报 | |次数 | |全事故 |； | | |工作检查 | | | |____次 |一般安全事故是指：_________________ | | | | | | | |重大安全事故是指：_________________ | | | | | | | |一次重大安全事故等于三次一般安全事故；| | | | | | | |1）小于、等于目标值，得100分； | | | | | | | |2）大于目标值不得分 | | | | |５部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |６施工图变更延| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |误施工天数 | | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |7.员工遗憾流失| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |８．部门协作满| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况评价 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分材料设备部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |材料设备部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |组织建立和完善各类材料设备及供应商数据库，监控市场上产|负责监督采购合同的履行，保证设备材料按时、按质、按量进| |品价格与性能的变化； |场； | |参与规划设计方案、设计图纸的论证、评审，提出材料、设备|负责对总包单位的采购活动和监理单位的监督活动进行监控；| |选用意见； |参与专业设备的验收工作，配合专业设备的报批、使用手续；| |负责制定项目总体采购计划和阶段采购计划； |负责评价、考核供应商，建立合格供应商名册。 | |负责组织材料设备招标中对供应商的初审和考察、踏勘答疑；|负责完成部门内的各项管理工作； | |参与材料设备招标中招标文件的制订、开标、评标、定标等工|负责配合协调与公司其他部门的工作。 | |作； | | |负责合同的谈判和签订； | | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.材料设备采购| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |成本控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |项目预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.材料设备未按| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |预定时间进场造| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |成施工损失 | | | | | | | |３材料设备出现| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |质量问题造成损| | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |失金额 | | | | | |工程部汇报 | |４部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５．部门协作满| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６．员工遗憾流| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |失率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |７．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分销售部经理业绩合同一、业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |销售部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |负责制定销售计划、销售管理制度及服务标准； |制作销售报表，进行销售分析； | |参与项目规划设计； |敦促销售代表对客户的跟踪； | |制定销售合同、契约及有关文本； |协调销售部与相关部门工作衔接； | |执行公司销售政策； |负责控制部门预算，降低营销费用成本； | |执行销售、销控计划，完成销售任务； |负责指导和考核下属员工的工作。 | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1. 销售收入总 | | |1）=目标值,得100分 | | |财务报告 | |额 | | |2）比目标值每提高１０％，加10分，最高1| | |销售预算 | | | | |20分； | | | | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2. 人均销售收 | | |1）=目标值,得９０分 | | |财务报告 | |入 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |销售人力统计 | | | | |分； | | |销售预算 | | | | |3）＜目标值的８0％，不得分； | | |销售人力计划 | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３．销售费用预| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |算控制率 | | |2）比目标值每降低１％，加10分，最高120| | |销售费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４．部门费用预| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |算控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |５客户满意度 | | |1）大于等于目标值，得100分； | | |外部调查 | | | | |2）低于目标值不得分 | | | | |６．有效客户信| | |1）=目标值，得100分； | | |工作汇报 | |息收集数量 | | |2）比目标值每增加１０％，加10分，最高1| | |工作检查 | | | | |20分； | | | | | | | |3）小于目标值不得分 | | | | |７．部门协作满| | |1）大于等于目标值，得100分； | | |内部调查 | |意度 | | |2）低于目标值不得分 | | | | |８．员工遗憾流| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |失率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |９．工作目标完| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |成情况 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分企业管理部经理业绩合同 1. 业绩目标分配、确认表 |受约人职位 |企业管理部经理 |发约人职位 |公司总经理 |合同期限:200ｘ/１/1 ——200ｘ/１２/31 | |受约人姓名 | |发约人姓名 | |岗位工资： |月浮动比例： |年浮动比例： | |主要岗位职责： | |组织制定下属企业的发展战略 |组织公司参加各种荣誉证书的评比工作 | |组织公司招商、合作洽谈工作 |对下属公司及其经理人员的经营业绩进行评价与考核 | |根据公司总体经营目标，制定下属企业的经营目标 |负责协调下属各公司间的业务关系 | |审核下属企业的经营计划 |负责控制部门预算，降低部门管理费用 | |负责公司各种证书的日常管理、年检 |负责指导和考核下属员工的工作 | |KPI |权重（%|目标值 |评分规则及标准 |实际值 |得分 |数据来源 | | |） | | | | | | |1.下属企业投资| | |1）=目标值,得100分 | | |下属企业财务报告 | |回报率 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |下属企业投资预测 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |2.下属企业税前| | |1）=目标值,得100分 | | |下属企业财务报告 | |利润 | | |2）比目标值每提高5％，加10分，最高120 | | |下属企业利润预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＜目标值的70％，不得分； | | | | | | | |4）介于其中按线性关系计算 | | | | |３部门费用预算| | |1）=目标值，得100分； | | |财务报告 | |控制率 | | |2）比目标值每降低５％，加10分，最高120| | |管理费用预算 | | | | |分； | | | | | | | |3）＞目标值的１０％，不得分； | | | | | | | |４）介于其中按线性关系计算 | | | | |４工商年检延误| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |工作汇报 | |天数 | | |2）大于目标值不得分 | | |工作检查 | |５员工遗憾流失| | |1）小于、等于目标值，得100分； | | |人力资源资料 | |率 | | |2）大于目标值不得分 | | | | |６工作目标完成| | | |见业绩合 | |见业绩合同附件 | |情况 | | | |同附件 | | | |分数合计 |------ |------ |------ |------ | |------ | | | |指标分配签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | |结果沟通签字确|发约人： |时间： |受约人： |时间： | |认 | | | | | 二、奖惩条款 1、以业绩合同考核得分为依据确定个人年度考核系数，从而确定年收入中的年度浮动部分。个人考核系数定义如下： |等级 |优 |良 |中 |一般 |差 | |考核得分 |91-120 |81-90 |71-80 |61-70 |0-60 | |个人考核系数 |1.2 |1.0 |0.8 |0.6 |0.4 | 年度浮动=岗位工资×年度浮动比例×个人年度考核系数×12 岗位绩效工资制年收入= 月固定收入+月度浮动+年度浮动 2、只有总分在9０分以上的受约人才有资格参加年终特殊贡献奖的分配。 3、受约人总分大于、等于９０分，第二年工资上调一级。　　受约人总分未达到９０分，但连续三年在８０分以上，工资上调一级。工资上调后重新开始计算连续时间。 4、分数合计大于、等于１００分计两点，分数合计大于、等于80分但小于１００分计一点。　　累计点数满１０点，可以选择价值１万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　累计点数满６点，可以选择价值５０００元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。　　享受旅游或报销奖励后点数重新开始累计。 5、受约人总分低于7０分，工资下调一级。 6、受约人总分低于６０分，经董事会决议解聘。 7、受约人出现重大失误，经董事会决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。 8、受约人因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 9、受约人单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。附件 200X年重点工作目标设定受约人姓名: _________________________________ 受约人职位: _______________________________ 上级主管人员(考核评价人)职位: _____________________________ 上级主管人员(考核评价人)姓名:_____________________________ 本期个人重点工作目标与目的每名受约人设定3~5个工作目标。工作目标应反映当年公司对该雇员完成工作的期望。受约人和主管领导对评估标准及时间需达成一致意见。 |本期重点工作目标设定 |评估标准及时间 |权重 |实际完成情况 |级别 |得分 | |1. | | | | | | |2. | | | | | | |3. | | | | | | |4. | | | | | | |5. | | | | | | |得分合计 | | | | | | 实际结果分为三个级别,级别划分如下： A 超出预期: 提前或按时完成工作目标，实际表现远超出预期；成功完成了额外的工作并为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了远超出预期水平的个人素质及能力。 B 达到预期:按时完成了工作目标并达到了预期的效果，为公司的整体业务目标做出了贡献；证明了稳定、合格的个人素质与能力。 C.未达到预期:未完成工作目标或未按时完成工作目标，或者完成的工作未达到预期的效果，妨碍了公司整体业务目标的实现；未表现出一贯应具备的个人素质及能力。如果评价为C级的工作目标或目的所占数量超过50%,工作目标完成情况评价项目得分为零 . A级评分范围在９０－１１０分； B级评分范围在８０－１００分； C级评分范围在０－２０分

0

negative_file/业绩合同1017.doc

0

negative_file/股份生产部设备能源处设备计量管理员[0166032]工作说明书.doc

0

negative_file/基层副职（生产）绩效合同（草稿）.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |副总裁1 |职位编 | | |情况| | |号 | | | |所属部门 | |直接上 |总裁 | | | | |级 | | | |直接下属 |资产管理部经理、审计监察部经理 | | |职位名称 | | | |职位设置目的|提高集团财务管理效率，控制经营风险，提升集团公司| | | |业绩 | |工作|负责组织集团公司资本运营管理 | |职责| | | |负责完善财务管理体系 | | |负责集团公司财务管理工作 | | |负责对权属公司的财务监控工作 | | |负责完善审计监察体系 | | |负责组织集团审计工作 | | |负责组织集团公司纪检监察工作 | | |负责组织法律事务工作 | | |参与集团公司重大决策 | | | | |工作|组织完善财务管理、投融资管理和审计方面相关制度 | |内容| | | |负责组织集团公司资本运营方案、固定资产投资规划的制订和实施 | | |组织对权属公司投融资项目进行研究、审查、论证，为集团董事局决 | | |策提供支持 | | |组织财务方面的分析建议和报告，监督公司财务内部控制工作的开展 | | |组织编制集团年度计划预算并考核权属公司经营成果 | | |组织开展各种定期与不定期的审计工作 | | |组织开展纪检监察和法律事务相关工作 | | |出席集团公司总裁办公会，参与集团公司重大决策 | | |负责总裁交办的其他工作 | | | | |工作|对资产管理部经理和审计监察部经理的绩效考核和任免具有建议权、 | |职权|审核权 | | |对集团公司财务制度和流程具有审核权 | | |对集团投融资决策具有审核权 | | |对集团年度经营计划预算具有审核权 | | |对权属公司年度经营成果考核方案和考核结果的审核权 | | |对集团审计、纪检监察、法律事务相关工作具有审核权 | |办公|个人专用 |打印机、市内电话、长途电话、移动电话、台式电脑、笔 | |设备| |记本电脑 | | |部门共用 | | | |公司共用 |复印机、传真机、机动车辆 | |工作|内|汇|向总裁定期和不定期地汇报公司财务状况、计划考核、投融资| |关系|部|报|方面的工作 | | |工| | | | |作| | | | |关| | | | |系| | | | | | |向总裁定期和不定期地汇报审计、纪检监察、法律事务工作 | | | |督|督导资产管理部经理做好投融资管理、财务管理等工作 | | | |导| | | | | |督导审计监察部经理做好审计、纪检监察、法律等工作 | | | | | | | | | | | | | |协|协调配合其他副总裁工作 | | | |调| | | | | | | | | | | | | |外部 |与银行、财政、税收等部门进行相关工作合作 | | |工作 | | | |关系 | | | | |监督指导权属公司有关工作 | | | |与外部会计师事务所进行相关工作合作 | | | | | |任职|学历 |本科及以上 |专业 |金融、财务管理、会计、审 | |资格| | | |计类 | | |年龄 |35岁以上 |性别 |不限 | | |工作 |十年以上大型企业财务副总裁的财务管理工作经验 | | |经验 | | | | |十年以上相关投融资管理经验 | | | |十年以上大型企业审计监察管理工作经验 | | |工作 |良好的计划、组织、领导、决策、沟通协调和人际交往技能 | | |技能 | | | | | | | |其他 |熟悉相关经济法规，和当地的财政、税务、银行有较好的公共| | |要求 |关系 | | | | | | |职前 |公司发展战略、文化和相应的工作要求培训 | | |培训 | | | | |公司业务和相关行业知识培训 | |修订|修订时间 |修订内容 |修订者 |审核者 |审批者 | |履历| | | | | | | |2003.11.05 |新规作成 | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/财务副总裁_职位说明书.doc

0

negative_file/审计部部长工作说明书.doc

活动目标： 1、幼儿说出2—9各数与其相邻数的关系（多1或少1的数）。 2、让幼儿熟练地找出2—9个数的相邻数。 3、进行朋友间团结友爱的教育。活动准备： 1、1— 10的数字头饰一套，1—10的数字卡一套。 2、已学会10以内的数字。活动过程：一、开始部分：师：小朋友，我们知道每个数子都有自己的邻居，前面一个，后面一个，前面的比它少 1，后面的比它多1。今天，我们来做个游戏，看谁能快速的找出数字的邻居。二、基本部分： 1、游戏：找朋友将幼儿每十人分为一组，每组幼儿将1—10的数字头饰看好戴在头上。教师请数字3的幼儿找朋友时，全体幼儿一起唱《找朋友》的歌曲，最后把2和 4 找出来并按顺序站成一排，告诉大家，数字3的好朋友是谁和谁，为什么？游戏前，教师请能力强的幼儿示范一遍，然后游戏继续。 (这个游戏让幼儿说出2—9各数与其相邻数的关系) 2、游戏：邻居拍拍手每次请10名幼儿游戏，请10名幼儿任意选一张1—10的数字卡片站成一排，教师说：请数字5的邻居拍拍手，这是数字4的幼儿就拍4下手，数字6的幼儿就拍6下手，启发幼儿说出因为4比5少1，6比5多1，所以4和6是5邻居。（游戏继续）（这一游戏能让幼儿熟练地找出2—9各数的相邻数。）三、结束部分：师：“今天，我们知道了每一个数字宝宝都有自己的好朋友、好邻居，它们之间互相帮助团结友爱，快乐的生活着。我们小朋友也要像数字宝宝一样，大家团结友爱互帮互助。 ” （练习生活，对幼儿进行团结友爱的教育。）延伸：教师把头饰、数字卡投放到数学区角中，小朋友可在区角活动中进行游戏。

0

negative_file/幼教大班数学教案-学习2—9的相邻数.doc

分公司经理职务说明书 |岗位名称 |分公司经理岗 |岗位编号| | |所在部门 |销售管理部 |岗位定员|5人 | |直接上级 |销售管理部部长、销售管理部|岗位工资| | | |副部长 | | | |直接下级 |分公司渠道主管（酒店、商超|分析人 | | | |、推广、外围）、促销主管、| | | | |代办处主任、会计、出纳、保| | | | |管、司机、文员 | | | |所辖人员 |6-12人 |分析日期| | |本职：完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作 | |职责与工作任务： | |职|职责表述：负责承接本区域销售、回款任务并完 |工作时间百分比：40 % | |责|成 | | |一| | | | |工作 |负责承接销售部下达的年度销售任务并按|频次：1次/|用时：32小| | |任务 |月度、客户别、卖场别分解 |年 |时 | | | |负责与一级经销商销售合同的草签 |频次：1次/|用时：16小| | | | |年 |时 | | | |负责每日检核销售报表 |频次：1次/|用时：1小 | | | | |日 |时 | | | |负责制订回款计划并按时完成 |频次：1次/|用时：4小 | | | | |月 |时 | |职|职责表述：负责制订本市场年度、月度、周工作 |工作时间百分比： 10% | |责|计划 | | |二| | | | |工作 |负责根据销售目标，负责制定本市场年度|频次：1次/|用时：24小| | |任务 |工作计划 |年 |时 | | | |负责制定本市场月度工作计划 |频次：1次/|用时：8小 | | | | |月 |时 | | | |负责制定本市场周工作计划 |频次：1次/|用时：2小 | | | | |周 |时 | | | |负责督导计划按时完成 |频次：1次/|用时：4小 | | | | |周 |时 | |职|职责表述：负责本区域经销商管理与培训、通路 |工作时间百分比：10 % | |责|环节价格的控制 | | |三| | | | |工作 |负责指导建立本市场经销商档案、终端档|频次：1次/|用时：4小 | | |任务 |案和动销台帐 |年 |时 | | | |负责每月定期或不定期对相关经销商进行|频次：2次/|用时：8小 | | | |培训 |月 |时 | | | |负责指导月度经销商考核工作和合同执行|频次：1次/|用时：4小 | | | |进度的检查 |月 |时 | | | |负责各级通路价格的稳定和统一 |频次：1次/|用时：4小 | | | | |月 |时 | |职|职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场 |工作时间百分比：5 % | |责|方案和建议 | | |四| | | | |工作 |负责提交月度市场简报和第一时间市场变|频次：2次/|用时：4小 | | |任务 |动简报 |月 |时 | | | |负责根据市场调整需要，提报有效市场方|频次：1次/|用时：8小 | | | |案和建议 |月 |时 | | | |负责根据公司批复的方案执行到位并及时|频次：1次/|用时：10小| | | |与公司有关部门沟通 |月 |时 | |职|职责表述：负责定期走访重度终端 |工作时间百分比：5 % | |责| | | |五| | | | |工作 |根据销售部要求定期走访一些重度酒店并|频次：1次/|用时：2小 | | |任务 |建立客情关系 |日 |时 | |职|职责表述：负责定期召开本区域工作例会 |工作时间百分比：10 % | |责| | | |六| | | | |工作 |参加周例会并提出要求 |频次：1次/|用时：2小 | | |任务 | |周 |时 | | | |不定期参加日例会 |频次：4次/|用时：1小 | | | | |周 |时 | | | |负责主持召开月度例会 |频次：1次/|用时：4小 | | | | |月 |时 | |职|职责表述：负责分公司销售预算的编制、执行和 |工作时间百分比：5 % | |责|控制 | | |七| | | | |工作 |负责分公司销售预算的编制 |频次：1次/|用时：24小| | |任务 | |年 |时 | | | |负责分公司销售预算的执行和控制 |频次：1次/|用时：8小 | | | | |月 |时 | |职|职责表述：负责本市场内部管理， |工作时间百分比： 7% | |责| | | |八| | | | |工作 |指导下属员工制定阶段工作计划并督促执|频次：1次/|用时：1小 | | |任务 |行 |周 |时 | | | |负责内部人、材、物、车辆的管理、安全|频次：1次/|用时：0.5 | | | | |日 |小时 | |职|职责表述：协调当地公共关系 |工作时间百分比： 3% | |责| | | |九| | | | |工作 |与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税|频次：1次/|用时：6小 | | |任务 |务、交警等职能部门建立良好工作关系 |月 |时 | | | |节日走访上述职能部门和经销商 |频次：2次/|用时：8小 | | | | |年 |时 | |职|职责表述：完成上级交办的其他工作 |工作时间百分比：5 % | |责| | | |十| | | |权力： | |1、有对本市场计划任务量的分解权 | |2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权 | |3、有对本市场月例会的组织权 | |4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权 | |5、有对本市场通路、价格的控制权 | |6、有对本市场预算费用的执行权 | |7、有对本市场经销商的考核权 | |8、有对本市场合同的签定权 | |9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权 | |10、有对当地公共关系的协调权 | |考核指标： | |1、销售计划完成率100% | |2、货款回收率≥98% | |3、铺货率、专卖率≥下达目标 | |4、业务管理达标率≥98% | |5、基础管理达标率≥98% | |6、费用预算控制率≥98% | |工作协作关系： | |内部协调 |公司各部门、其他各驻外机构 | |关系 | | |外部协调 |经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警 | |关系 | | |任职资格： | |教育水平 |大专 | |专业 |营销等相关学科 | |工作经验 |3年以上相关工作经验 | |能力要求 |通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理 | | |与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了 | | |解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识 | |个性特征 |较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公 | | |软件操作技能 | |生理特征 |无特殊要求 | |所需培训 |营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识培训，1个月 | |工作特点： | |工作场所 |单独办公室 | |工作方式 |以走动为主 | |工作时间 |工作时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，出差 | |特征 | | |工作环境 |良好 | |体力精力 |体力消耗大，工作压力较大 | |消耗 | | |劳动保护 |无特殊要求 | |使用工具/|微机、计算器、传真机、复印机、电话 | |设备 | | |所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作| |计划、合同文本、通路档案 | |备注： |

0

negative_file/7分公司经理岗说明书.doc

文件名称:燃控股制定流程培训计划说明书 |版本： | | |流程编号: |发布日期: | |流程管理部门：控股人力资源部 |流程主管：杜艳敏 | 1、流程说明制定培训计划流程是通过对员工和企业培训需求进行分析、收集和分类、统一，最终形成培训计划的过程，是做好培训工作的基础和首要环节。 2、流程适用范围本流程适用于燃控股总部职能部门及所属成员企业 3、流程范围 [1]起点：下发制定培训计划通知 [2]终点：培训计划审核通过 4、接口关系 [1]上游流程：成长路径确定 [2]下游流程：培训实施流程 [3]其它接口：培训评估反馈；任职资格评定 5、关键KPI 及时完成率（在要求时间内完成此项工作） 6、业务规则（）无 7、相关制度培训管理制度 8、关健流程描述和流程图 HR10.1-01下发培训计划制订通知每年11月底，控股公司人力资源部以书面形式通知控股所属成员企业、控股职能部门，各单位按照通知时间、计划文本格式要求，开始本单位培训计划的制定。 HR10.1-02培训需求之公司战略、单位年度目标分析制定年度培训计划前详细分析、深刻理解本公司战略规划和年度绩效责任书。解读公司战略规划可以得出公司未来发展需要什么素质的员工，分析公司年度绩效责任书可以明确公司近期的工作重点和保证工作重点完成需要员工具备什么技能。 HR10.1-03培训需求之员工素质、员工职业发展计划分析在分析公司战略规划和年度绩效责任书的基础上，对员工质量（基础素质）现状进行分析，找出不同层次员工实现公司发展战略、年度绩效所需的员工素质、技能和实际员工素质、技能之间的差距。同时，分析员工职业发展计划，尽最大可能保证培训内容与员工职业发展计划相关联。 HR10.1-04制定本单位或本部门培训计划在以上分析的基础上，确定单位培训规划和各级员工年度培训计划。 HR10.1-05分析、汇总、初审培训计划各单位培训计划确定后，控股人力资源部将各单位培训计划分类、汇总、分析。按人员分类，做出一把手、班子成员、中基层员工的培训计划；按专业分类，作出各专业系统的培训计划。分析计划，删除那些与公司战略和目标偏离的或仅与员工个人职业发展计划相关的培训计划。 HR10.1-06制定控股公司培训计划在分类、分析的基础上，找出各单位需求比较集中的或培训资源稀缺的培训计划，制定控股公司培训计划。控股公司培训计划既可以由控股人力资源部组织，也可以委托区域人事总监统一组织，以便集中资源、降低成本，实现投入产出的最大化。 HR10.1-07审核控股公司培训计划将控股公司培训计划报控股人事总监及总经理审核。审核通过后实施。 [pic]

0

negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—培训计划说明书（0528）.doc

职位说明书 |基本|职位名称 |技术标准化管理员 |职位编号 | | |情况| | | | | | |所属部门 |质量管理部 |直接上级 |质量管理部经理 | | |直接下属 | | |职责|贯彻落实国家的标准化工作方针、政策、法律、法规 | | |拟制并实施技术标准化的工作计划 | | |组织拟制和修订公司的产品标准及其它相关技术标准 | | |组织实施相关国家质量标准、行业质量标准和企业质量标准 | | |参与开发新产品 | | |组织采用国际标准和国外先进标准 | | |组织相关部门的技术标准化指导工作 | | |监督相关部门实施技术标准 | | |负责提供公司产品质量标准的相关服务 | | |收集整理标准化情报资料 | | |完成上级临时交办的其它工作 | | |。 | | | | | | | | | | |职权|要求贯彻标准化工作的方针、政策、法律、法规的建议权。 | | |要求贯彻与本公司产品有关的国家、行业强制性标准的建议权。 | | |对企业的产品标准进行制、修订和年审、复审的建议权。 | | |对所有企业产品标准上报上级主管部门审查备案的建议权。 | | |对实施企业标准进行监督的建议权。 | | |对企业产品标准实施的解释权。 | | |对应实施的企业标准而不实施有向直接领导汇报的权利。 | | 工 |内部|汇|1、定期向直接领导汇报技术标准化工作情况。 | |作关|工作|报| | |系 |关系| | | | | | |2、不定期向直接领导汇报外部标准化信息。 | | | | |3、不定期口头向直接领导汇报标准化工作情况。 | | | | | | | | |督|1、不定期对企业技术标准的实施进行监督。 | | | |导| | | | | |2、不定期对有关标准化工作进行指导。 | | | | | | | | |协|1、新的企业产品标准发布备案后与产品的设计归口部门沟 | | | |调|通，产品的说明书、铭牌与企业标准要求一致。 | | | | |2、新的国家标准、行业标准发布、收集后提交有关部门。 | | | | | | | | | | | | |外部 |1、不定期与市质量技术监督局就企业产品标准进行沟通。 | | |工作 | | | |关系 | | | | |2、不定期与国家标准、行业标准的归口部门对标准的新信 | | | |息进行了解。 | | | |3、对市场抽查产品质量时，负责提供我们的企业产品标准 | | | |，并对其与对方进行沟通、磋商。 | |任职|学历 |大学 |专业|内燃机原理与设计 | |资格| | | | | | |年龄 |52 |性别|女 | | |工作经 |本人有内燃机设计与制造的工作经验，有22年标准化工作的| | |验 |经验。 | | | | | | | | | | |工作技 |有良好的书面表达能力和口头表达能力，有一定的组织协调| | |能 |能力。 | | | |对企业技术标准化工作比较熟悉。 | | | | | | |职前培 |本人已取得：(1)原机械工业部科技与质量监督司《机械工业| | |训 |企业标准化资格证书》；(2)江苏省质量技术监督局的《标准 | | | |化从业人员资格证书》 | | | | | | | | | | |其他要 |熟悉标准化法律、法规。 | | |求 | | | | | | |职位调动或晋 | | |升 | | |考核|考核指标 |考核周期|考核者 | |内容| | | | | |标准化工作计划 |年度 |部门 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |

0

negative_file/技术标准化管理员职位说明书.doc

建筑施工项目安全生产标准化月自评表工程名称：浐灞金融商务区南牛寺村安置楼二标段工程项目经理部自评时间：年月日 |类别 |单位 |房屋建筑 |形象 |总计 |项目名称及分值 | | |名称 |面积（㎡ |进度 |得分 | | | | |）或市政 | |（满 | | | | |工程造价 | |分100| | | | |（万元） | |分） | | | | |项目自 | | | | | | |评 |（签章） | | | | | |机构负 |年月日 |监理单位意见 |（负责人签章） |建设单位意见 | | |责人 | | |年月日 | |（负责人签字） | | | | | | |年月日 | 注：1．本表建设、施工、监理单位各一份；项目考评主体日常监督检查时应抽查此表，核实填写内容是否和现场一致并做好相关记录。 2．评分项目遇有缺项的，其评分的实得分应为可评分项目的实得分之和与可评分项目的应得分之和比值的百分数。 3. 此表由施工单位存档备查。建筑施工项目安全生产标准化月自评汇总表填表日期年月日 |工程名称 |浐灞金融商务区南牛寺村 |施工单位 |陕西建工集团有限公司　 | | |安置楼二标段工程 | | | |监理单位 |　中煤陕西中安项目管理 |建设单位 |西安浐灞河发展有限公司　 | | |有限公司 | | | |开工日期 |2015.3.1　 |竣工日期 |2018.12.31　 | |序号 |时间 |评分 |序号 |时间 |评分 | |1 | |　 |9 |　 |　 | |2 |　 |　 |10 |　 |　 | |3 |　 |　 |11 |　 |　 | |4 |　 |　 |12 |　 |　 | |5 |　 |　 |13 |　 |　 | |6 |　 |　 |14 |　 |　 | |7 |　 |　 |15 |　 |　 | |8 |　 |　 |16 |　表格不够可|　 | | | | | |自行添加 | | |　 |　 |　 |自评平均分 |　 | |施工单位意 |月自评过程符合规范，且资料齐全，现申请项目安全生产标准化评价。 | |见 | | | | | | |项目负责人：（公章） | | |年月日 | |监理单位意 | | |见 | | | | | | |总监理工程师：（公章） | | |年月日 | |建设单位意 | | |见 | | | | | | | | | |建设单位项目负责人：（公章） | | |年月日 | |考评主体受 | | |理意见 | | | | | | | | | |受理人：（公章） | | |年月日 | 企业对项目安全生产标准化工作季度评价汇总表工程项目名称：浐灞金融商务区南牛寺村安置楼二标段工程项目经理部 |建筑施工企业评价时间 | |企业安|分项工程检查评分方法按照（JGJ59-2011）目次4的规定执行 | | |总体 |全生产| | | |评价 |标准化| | | |（满 |自评机| | | |分100|构评价| | | |分） |得分率| | | | | |评价负责人 | | | | |（签名） | |企业负责人 | | | | |（签名） | | 注：季度检查时，依据《建筑施工安全检查标准》（JGJ59- 2011）附录B对分项工程进行检查评分，并将分值汇总于本表。

0

negative_file/建筑施工项目安全生产标准化月自评表.doc

0

negative_file/02.06.08行政部－固定资产管理岗位说明书.doc

理财圣经代序 2 作者自序 2 乐在理财，轻松致富 2 金科玉律篇 3 一、投资理财可以致富 3 二、储蓄不是致富之道 3 三、理财方式造成贫富差距 3 理财铁律一有钱不要存银行 4 一、存款利率太底，不适于作为长期投资工具。 4 二、通货膨胀造成购买力降低和实际报酬率下降。 4 三、金钱效益随年龄增加而递减。 4 理财铁律二要有耐心 5 理财铁律三投资理财越早越好 5 理财铁律四以别人的钱赚钱 6 理财铁律五分析投资风险 7 一、不要规避风险。 7 二、不要冒不必要的风险。 7 理财铁律六降低风险 8 一、分散投资标的 8 二、分散投资时机 9 三、长期持有 9 理财铁律七活用股票投资 9 一、随便买、随时买、不要卖 9 二、信专家不如信自己 11 三、善用股市攻防利器 12 理财铁律八黄土即黄金 13 理财终极篇确立目标即刻行动 13 一、赚钱要有目标。 13 二、坐而研究，不如起而行动。 14 代序　　许多人都梦想成为亿万富翁，却不得其门而入。许多人具备致富条件，但不懂理财以致于错失良机。更有甚者，因投资错误而倾家荡产。　　我有幸得到台湾黄培源先生的一本《理财圣经》，读后，深感有必要向希望致富者介绍该书。　　它最大的特点就是“跳出了传统的窠臼”，以浅显易懂的文字传授了正确的理财方法（我认为，该书更大程度上是指出了一种关于理财的思维方式），适合最广泛的读者阅读。　　在书中，黄先生融合多年的实战经验与丰富的学理，总结出十三则（本人将其压缩为八则）理财铁律，我深信，它会引导您轻松跨入亿万富翁的行列！　　黄先生提出了“有钱不要存银行”、“投资股票要随便买、随时买、不要卖”等有悖于传统观念的理财方法，令我大开眼界的同时深为其理论所折服！当然，该书是以当时当地的经济状况为背景，书中的论述不一定符合现今大陆的情况，相信读者自会判断。　　我自98年10月4日开始，在“晴空朗月”网站“致富课堂”栏目连载此书，现已全部完成（内容经本人压缩）。　　因为事先未征得原书作者同意，所以我可能会随时停止传播。好在黄培源先生曾说过：“好的观念要与大家分享”，本人亦未以此文牟利，而是白搭上时间与精力将“好的观念”加以推广，想必黄先生也不会怪罪。　作者自序乐在理财，轻松致富　　在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道的确如此。　　 --美国剧作家王尔德　　本书是写给有心致富的人。如果你想在有生之年致富却不知如何下手，恭喜各位！这就是你所要的书。　　本书奉献给读者的是正确的理财观念。　　本书传达的信息是：理财其实很简单，每个人都能轻松做到。尤其是年轻人，大多数都具备理财致富的条件。　　作者引以为据的，是20年来在美国及台湾实际理财经验、6年来在东海大学从事投资研究以及做了15年理财顾问的经验。　　好的观念要与大家分享，愿大家都能从中受益，通过理财轻松地成为亿万富翁。　金科玉律篇　　财富竞赛的胜负关键，不在起跑点，而在于选择哪个跑道。　　一、投资理财可以致富　　每月投资1200元，40年后可成亿万富翁。　　使你陷入麻烦的不是那些你不知道的事，而是一些你知道但你认为不可能的事。　　第一个应该阐述的观念是：人人都可以利用理财致富。理由如下：　　假定一位刚踏上工作岗位的年轻人，从现在开始，每年从薪水中定期存下14000元( 即每月1200元)，并且都投资到股票或房地产，因而获得平均每年20%的投资报酬率，那么40年后，他能累积多少财富？　　作者每次在演讲会上，都让听众先猜答案。一般人所猜的金额，多落在200万至800 万之间，顶多猜1000万元。然而以财务学或投资学的公式计算出来的正确的答案是：1亿零281万！一个令众人惊讶的数字！一般而言，现代人多在20至25岁开始上班谋生，到了法定退休年龄65岁，刚好40年。而且每月存上1200元对每个人而言，应是轻而易举之事。就是说，每个年轻人都可能在有生之年成为亿万富翁！当然还有一个重要条件，就是要保证平均每年20%的投资报酬率，如何实现这个报酬率，在以后的章节中将加以阐述。　　由此可见，只要投资观念正确，方法得当，每个人都可以由投资理财而致富。相信各位读者理财的出发点都不是从零开始，财产总值至少有个30、40万，甚至是上百万的，因此多数人在二、三十年内便可通过理财成为亿万富翁。　　投资理财需要技巧，但最重要的是观念。首先你得相信理财能够致富，才有成功的可能。　　二、储蓄不是致富之道　　把钱存入银行不如通过投资赚钱。　　以前例来说，一亿多的财富中，究竟有多少钱是由储蓄而来？答案是56万，只占这些财富的千分之五！而千分之九百九十五的财富是由每年20%的报酬率在经过了40年的利滚利上得来。因此，理财不能再依赖“积少成多”的储蓄途径，而是要靠具有“几何级数、加速成长”的复利效果的投资。我并非否定储蓄的重要性，只是要提醒你，投资在累积财富的过程中具有举足轻重的地位。对于多数人而言，要改善自己未来的财务状况，首要之务，不是加强储蓄，而是立即展开投资行动！　　三、理财方式造成贫富差距　　学会投资理财的人，就像拥有一部钞票复印机。　　通常贫穷人家对于富人之所以能够致富，较负面的想法是认为他们运气好或从事不正当的行业，较正面的想法是认为他们更努力或克勤克俭。但这些人万万没想到，真正的原因在于他们的理财习惯不同。投资致富的先决条件是将资产投资于高报酬率的投资标的上，例如股票或房地产。而存放在银行无异于虚耗光阴，浪费资源。　理财铁律一有钱不要存银行　　这是因为　　一、存款利率太底，不适于作为长期投资工具。　　靠银行5%的利率实在难享福贵。　　二、通货膨胀造成购买力降低和实际报酬率下降。　　记得30年前，当我还是国小二、三年级的时候，一只“红豆冰”售价五毛钱。每天上学前，父母会给我五毛钱作为零用钱。父母总是叮嘱我要养成储蓄的好习惯，将钱省下来，存入银行。而我总是在放学后买一只“红豆冰”。假如当年我很乖，真的将钱存入银行，赚取8%的利息，30年后的今天，会成长为10倍，也就是五元。试问：今天五元能买几只红豆冰？现今一只“羲美红豆冰”为15元，五元钱只能买到它的三分之一！更重要的是，对一个小学生而言，一只红豆冰是何等珍贵，而对今天的我而言，即使是一打红豆冰，也抵不上当年一只的价值。假设我当时遵奉了父母教导的理财原则，今天一定要后悔莫及了。　　对于那些想把钱存入银行的人，我个人的衷心建议是：“倒不如把钱尽早花掉！”这种建议初听之下颇为突兀，其实不无道理。因为从经济学的观点来看，金钱越早使用越有价值，经济效用越高。我们将钱省下来存在银行，无非是想通过储蓄来创造未来更好的享受。然而在通货膨胀之下，延迟享受的结果是减少了享受。　　三、金钱效益随年龄增加而递减。　　我内人及其朋友的用钱哲学是：“钱在年轻的时候花才最有价值”，这句话从经济学的观点讲也是很有道理的。为什么这么说呢？她们的解释是：“到了年老时，山珍海味有碍健康，出门旅游已玩不动，更重要的是，年老时再穿漂亮的衣服不但没有人欣赏，反而会被人讥笑。” 　　就是说，每个人在理财的时候，必须注意通货膨胀的侵蚀与金钱效益逐年递减的双重压力。　　1、存银行所得的利息，实际报酬率接近零。　　2、银行提供方便性但不提供高报酬率。　　3、存在银行的钱够两个月的生活所需足矣。　　4、想存钱致富，犹如打棒球时，不挥棒就想赢球。　　5、财富之多寡与消长，全看以何种方式投资置产。　理财铁律二要有耐心　　努力工作，不仅仅是为了赚更多的钱，更重要的是要保持一种精神状态——挑战，奋斗，直至成功。许多听过我演讲的人，都提出这样的疑问：“一年存一万四千元就能成为亿万富翁的说法，的确令人印象深刻，可是依你的方法要等四十年，实在让人提不起劲。”“四十年后搞不好已经白骨一堆了，要亿万元做什么？” 　　是的，四十年的时间，连我自己也觉得太久了。但理财致富必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的。如果你想快速致富，可采取创业的路子，而靠理财致富，必须要有耐心。　　1、时间是理财致富不可或缺的要素。　　2、致富所需的耐心不是等几个月或几年，而是至少要二、三十年。　　3、耐心地等待才能让复利发挥出效果。　　4、靠投机侥幸致富非长久之计。你可能在一夜之间成为富翁，也可能在一夜之间倾家荡产。　　　理财铁律三投资理财越早越好　　先投资，再等待机会，而不是等待机会再投资。　　拖延是理财失败的主因，理财必须从年轻时就开始。因为年轻是致富的本钱之一。年轻时就投资，才有足够的岁月，让复利发挥出效果。年轻应勇于冒险，因为这时失败的成本较低。有些人认为理财是有钱人的专利，的确，没有足够的钱谈何理财，但从复利公式中我们观察到，影响未来财富最大的因素是资产报酬率的高低与投资时间的长短，而你现在有多少本钱对未来财富多寡的影响较小。“因小而不为乃大不幸”。那种等赚了大钱再去理财的想法是极端错误的。　　莫等闲白了少年头！　　　理财铁律四以别人的钱赚钱　　在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。所谓杠杆，简言之就是四两拨千斤、以小博大的工具。阿基米德曾说过：“给我一个支点，我可以将整个地球提起。”延伸到财务杠杆上，可以这样说：“借我足够的钱，我可获取天下财富。” 　　举债投资是神奇的工具，但务必妥善运用。这时应坚守借贷的两大原则：　　1、期望报酬率必须高于贷款利率。　　2、在最坏的情况下，必须有足够的现金还本付息。　　对于常见的贷款方式，作者有以下建议：　　1、购车贷款。最好不要采用。因为汽车贷款的利率很高，而且，除了商用车外，它完全属于消费品，没有投资报酬率可言。从理财角度，极不适于贷款消费。　　2、信用卡。也是典型的消费型贷款。信用卡贷款的利率高达20%以上，美国有很多家庭因此而破产。无法克制消费欲望的人，最好不要用信用卡。我们可以因其方便而使用它，但永远不要因其可以赊帐而使用。　　3、购房贷款。这是极为正确的举债投资工具。房地产的平均报酬率高达20%以上，而贷款利率约为10%，符合举债投资的第一个原则。但也要注意，应根据自身的经济实力选择这一理财工具，即注意自己的举债行为是否符合第二个原则。如有些房产广告讲，你只要有三百万元，就能拥有价值一千万元的房子。但别忘了，贷款七百万固然很好，可每月还要负担七万多的本息。若没有考虑这一点，恐怕会因付不起本息，而被迫以低价卖出，结果未享举债投资之利益，反而深受其害。　　如果你已决定举债投资的话，接下来的问题就是：你该举多少债？这是个相当重要的问题。因为举债太多，风险太大，反之又不能充分发挥举债的效益。作者建议考虑下列的因素：　　1、收入的稳定性：举债的利息不论你投资赚钱与否，都必须按时支付。若你的收入来源不稳定，则有可能无法按时支付固定的利息，因此不适合过高的举债。　　2、个人的资产：拥有较多的可作为贷款抵押品的资产，可较高的举债。　　3、投资报酬率：在其他条件不变的情况下，投资报酬率越高，财务杠杆的利益就越大。　　4、通货膨胀率：通货膨胀率高的时期，借贷较为有利。　　5、承受风险的能力：无法承受太高风险的人，不宜过高举债。　　6、市场利率水准：一般而言，如果市场利率下降，银行资金宽松，不但投资人容易借到钱，且财务杠杆的利益也越高。因此，当利率下降时，就是投资人考虑举债的最佳时机。　　1、不要有“举债是不体面的事”的旧观念。　　2、虽然不举债也能理财致富，但举债得当可以加速致富。　　3、不要怕举债，但必须明白：借贷，能载舟亦能覆舟。　　4、银行的功能，是向不善理财者提供存钱的地方，以便于善于理财者运用这些钱去投资致富。　　5、举债必须建立信用。今天能在银行借到钱的人，通常都是大家认为有能力还钱的人。　　　理财铁律五分析投资风险　　风险之所以称为风险，就是因为未来的结果，具有不确定的因素存在，是无法规避的。所有高报酬的投资皆具高风险。正是因为有不可预知的风险，才使得冒险者获得风险溢酬。但我们的目的却不是去冒险，我们的目的是为了获得高报酬。理财的成功之解就在于能够掌握高报酬率，并能管理随之而来的风险。　　一、不要规避风险。　　规避风险是人类的天性。在过去的经济型态，你可以不冒险，安安稳稳地过日子。但未来的财富正在加速进行着重新分配，面对这一形势，不冒险反而成为最大的危险。例如，将钱存银行，似乎是很安全。但根据前述分析，很多因素将严重地侵蚀金钱的实质价值。三、四十年后，你周围的人都因理财得当而致富时，你却可能因经济状况不佳而危及生活。当然，我并不反对储蓄，我的意思是：风险并不可怕，具有高报酬率的风险绝对值得去冒。　　常有人问我：“老师，哪一只股票可以买？能否报一只明牌？”我说：“不知道。”接着他们会质疑道：“不知道就敢投资，不是太冒险了吗？”我的回答是：“你的成功正是建立在很多事情都无法预测的情况下的。”未来虽然充满风险，但有一点却可以确定，那就是：只要经济持续成长，企业获利能力不断上升，长期而言，整体股市的期望报酬率必然会高于银行存款。一再地规避风险，你将与“致富”绝缘。　　二、不要冒不必要的风险。　　你若造访过美国拉斯维加斯或大西洋等地的赌城，你就会发现赌场内看不到钟，也没有窗户。这是因为赌场想让你分不清昼夜，玩到忘了时间。因为你玩得越久，玩得次数越多，你输钱的概率就越大。赌之所以必输，原因是赌博的期望报酬率为负值。少数几次看不出来，但经过的时间越长，它的真面目就会越加显露。这叫做“大数法则”。赌场正是利用了这一点来赚你的钱。　　许多人有错误的观念，认为“高风险一定有高报酬。”其实，高风险的确可能有高报酬，但这只是机率很小的“最高可能报酬”。赌博的“最高可能报酬”可能非常惊人，但它的平均、期望报酬率却是负值。冒这种风险，不但无法获利，反而有可能倾家荡产。有些人的问题不在于缺乏冒险精神，而是冒了不该冒的险。　　有一种游戏，参加者必须出一百元。游戏的结果是：有99.9%的概率你会损失一百元，有0.1%的概率获得九万五千元。那么你会不会参加这种游戏呢？根据我在课堂上对数百位学生的调查，发现有65%以上的学生会选择这种游戏。理由很简单：这个游戏风险固然偏高，但输了，顶多损失一百元，若赢了，却可得到九万五千元的高报酬。他们不知道，这个游戏的期望报酬率为负值，它的本质就是赌博。就是说，你可能很幸运地赢了一次，但长期玩下来，却必输无疑。这是典型的不值得冒的风险。还有像期货、外汇保证金交易、债券保证金交易、六合彩、摸奖、短线操作股票等等，都是高风险、负报酬的活动。你可以抱着娱乐的心态去从事以上游戏，却千万不要依靠这些游戏为你创造财富。　　接下来的问题就是：“什么是值得冒的风险呢？”本书前面的章节已详述，理财致富所仰赖的乃是复利效益，而复利惟有在高报酬率的情况下才能发挥其巨大作用。长期而言，股票、房地产是具有高期望报酬率的投资标的。因此要冒正确的险，便是将资金投在这样的投资标的上，并勇于承担其伴随的风险。作者再次提醒读者，不要看到有高报酬的活动，就去冒险。向上面列举的那些投机活动，绝对是高风险的，这种风险不值得冒！　　成功一定要冒险，但冒险不一定成功。所以：　　1、不要规避风险，因为正如本章开头所说，风险之所以称为风险，就是因为它们是不可规避的。如果有人向你推荐一个高报酬而无风险的投资机会，那么他一定是骗你的。　　2、冒险一定要冒该冒的险。　　3、分析风险，趋吉避凶。　　　理财铁律六降低风险　　一般而言，投资风险来自三个方面：　　1、选错投资标的。　　2、选错投资时机。　　3、选错卖出时机。　　那么，如何降低这些风险呢？　　一、分散投资标的　　降低风险最有效同时也是最广泛地被采用的方法，就是分散投资，即马克吐温说的：“不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”这种方法之所以具有降低风险的效果，是由于各投资标的间具有不会齐涨共跌的特性，即使齐涨共跌，其幅度也不会相同。所以，当几种投资组成一个投资组合时，其组合的投资报酬是个别投资的加权平均，因此，几个高报酬的投资组合在一起，仍能维持高报酬。但一部分风险却因个别投资间的涨跌作用而相互抵消。　　分散投资应掌握以下原则：　　1、选择负相关较大的投资标的。组合中各投资标的齐跌共涨的现象越不明显，甚至呈现相反走势，则其分散风险的效果越好。例如，黄金价格的走势与股价走势不具正相关，且通常股价下跌时，黄金价格有上涨的倾向，尤其遇到国际重大事故，如战争、政变、通货膨胀时，导致股价大跌，黄金价格反而上涨。因此，同时投资黄金与股票就是一对比较好的组合。仅以股票投资而言，此原则的运用就是选择不同产业的股票。　　2、投资标的数量不宜太多。尽管随着投资种类的增加，风险会下降，但当投资种类增加到一定程度时，风险下降的幅度会达到极限，而且管理成本也因此而上升。因此，不宜过度地分散投资。美国股神华伦伯菲特，那么大的投资金额，也不过投资了十几种股票。投资大师Peter 　　Lynch在《击败华尔街》中指出：“投资股票就像生小孩一样，如果没有能力抚养，就别生太多。” 　　还有一点投资人必须了解，那就是：分散投资固然可以减少最坏的可能，但最好的可能也跟着消除了。而最有可能发生的情形，就是不会太好，也不至于太坏，非常接近平均数。因此，也有人主张：“将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，然后好好地守住它。” 作者认为，若你对某项投资已经得心应手，完全可以采取集中原则。例如房地产的投资专家蔡万霖，他就不会分散太多的力量，去投资他并不在行的股票，如果他过去采取了分散投资的原则，股票、房地产，样样都投资，他肯定不会有今天的巨额财富。　　倘若你对大部分的投资都不精通，作者建议你还是分散投资的好。只要你投资的标的长期而言会上涨，如股票、房地产，那么，靠其平均报酬便足以致富。　　二、分散投资时机　　作者提供两种方式，以达到分散投资时机的目的。　　1、有钱就投资。我有位朋友，只要他在银行的存款达到十五万，便提出十万元买股票，而且每次买的股票都不同。如此一来，不但分散了投资标的，也分散了投资时机。　　2、定期定额投资共同基金。其方式为，在每个月指定的日期，自动从指定的银行帐户扣除一定的金额（3000- 5000元），将其投入投资人事先指定的共同基金。由于基金净值随时都在变化，所以每期买到的基金单位数都会不同-- 价格高的时候自然会买得较少，而价格低的时候会买得较多。长期投资下来，不但投资报酬率相当可观，而且具有降低价格变动风险的效果。　　三、长期持有　　十几年前，作者在美林证券接受训练时，有位证券分析师说：“根据统计，股市有5 5%的日子是上涨的，有45%的日子是下跌的。糟糕的是，我们不知道哪些天会上涨。” 　　因此，若你不知道明天是涨还是跌，最聪明的办法就是猜明天会涨。因为猜的次数越多，猜对的概率就越高。既然你每天都猜股市会涨，那么最佳的投资策略就是：有钱就买，买了就不要卖。这种办法看起来很笨，却是最好的理财方法。　　根据作者曾做过的一项实证研究显示，过去投资台湾股市，以持有一个完全分散风险的投资组合而言，持有时间越长，发生损失的机率就越小：持有一天下跌的可能性是 45%，持有一个月下跌的可能性是40%，持有一年下跌的可能性是34%，持有五年下跌的可能性已降为1%，若持有十年以上，则完全没有发生损失的可能性。　　因此，长期持有是降低选错卖出时机之风险的重要手段。　　　理财铁律七活用股票投资　　一、随便买、随时买、不要卖　　作者提出的这个投资策略，可以说是最简单的，因为人人都能做到，却也可以说是最难的，因为很少有人做得到。若你能做到，那么我要恭喜你，你已经获得了投资理财的精髓，你的理财功力已达到最高境界。　　一般人都认为，要想从投资中获利，必须要看准进场时机，选对投资标的，以及什么时候该卖。但根据作者十余年从事投资、投资管理以及投资研究的经验，发现这几乎是一件不可能的事。即使华伦伯菲特与彼得林区等投资大师都承认自己不知道股票何时会涨、何时该买。　　1、买什么？--随便买！　　读者已经读过，当投资组合中的股票种类越多，个别股票的影响就越小。就是说，只要能做到分散投资，选股能力的影响就不大，也就是“随便买”就可以了。（当组合中的种类达到三、四十种以上，其整体表现便会接近于大盘）。“随便买”听起来非常简单，简单到连白痴也会。但实际上难以做到，难到非得真的是白痴才能做到。虽然我相信 “随便买”的原理，但我必须承认连我自己也办不到。　　作者为了让自己的孩子能够在四十余岁就成为亿万富翁，每年都固定帮他买数万元的股票。当年，为了实践“随便买”的选股策略，我曾将证券行情表摊开，请四岁的孩子随便点一只。但每当他随意点到一只，我都将他的手移开，要他再点。等他又随意地点了一只，我却还不满意。因为孩子所点的股票，我实在下不了手去买！最后还是由我这位自诩为“投资专家”的老爸帮他精选了一只股票。　　虽然如此，我还是将孩子每年自己选到的股票记录下来，目前已经过了五年，这五只股票都没有卖，最后发现，由我精选的五只股票和他随便点的五只股票，整体表现差不多！由此验证了“随便买”的科学性。　　“随便买”的另一个理论依据是本书前面讲到的“投资的风险无法规避”。换言之，既然投资风险无法规避的，还不如“随便买”来得简单。例如，假设你在二十年前选中了台泰人寿的股票，且买进之后持有至今，那么你已经是十亿级以上的富翁了。相反，若十年前你刚好选到国胜的股票，也是买进之后持有至今，现在反而血本无归。大多数人以此为由，认为投资人在选股时必须小心谨慎，精挑细选。可问题是：无论你投资知识多么丰富，多么谨慎地精挑细选，都无法保证你所买到的股票是下一个台泰人寿，亦或下一个国胜。　　值得读者深思的一点是：你不必刚好选到台泰人寿才能致富。只要你的投资报酬率接近整体股市的平均报酬率，就足以让你成为亿万富翁。要达到这个目的，只要做到“分散投资、随便买”就可以了。（晴空插言：不再为选股而大伤脑筋了吧？）　　那种在准备投资时战战兢兢，花费巨大心力及财力去分析、去研究、去打探明牌、去请教专家的做法，通常会导致两种结果：一是思来想去之后采取了最危险的行动---- 钱继续存银行。二是选择了从各个角度分析都不错，甚至是大部分“专家”都认为是很好的投资标的。但往往就是这种最“安全”的投资，蕴藏着最大的风险。切记，人人皆曰好投资，通常是最不好的投资。95年中期，半导体股票，如台积电、联电等，几乎没人说它们不好，而且从各个角度去分析，也都称得上是好股票。许多平常小心谨慎、精挑细选的投资人都会不约而同地买这两只股票。结果呢？一年后，大盘平均上涨30%，台积电、联电却连连下挫，价格还不及一年之前。　　因此，买股票，还是采取最简单的策略为好。（晴空插言：这就是理财！）　　2、何时买？--随时买！　　随时买，即有闲钱就买。投资人常遭遇的问题是：“何时开始投资？”作者的回答是：“就是现在！”只要你手头上有超出日常生活所需的钱，不管现在价格走势如何，就应尽量投入。这样做的理由有二：一是长期而言，股市上涨的概率大于下跌的概率，二是股票短期的价格波动难以预测。既然如此，那最简单的办法就是“买了再等上涨的机会” ，而不是“等机会再买”。　　今天我们经常听到有些上了年纪的人说：“假如三十年前，我投资了某只股票，现在我已经是......”试问人生有几个二、三十年，容得了我们一再错过？　　最好的投资时机就是现在！　　3、何时卖？--不要卖！　　有些投资专家说：“选对买进时机很难，选对卖出时机更难。”而美国一位投资大师费雪勉励投资人说：“选定一个好的投资标的后，几乎就永远不必卖出了。”靠投资股票而荣登美国首富的华伦伯菲特，就以其投资绩效为这句话做了见证。他从买进到卖出的时间平均为四年半。因此，我给读者的建议是：“不要卖！”即长期持有、减少进出。传统的观念一直认为：投资就是低价买进、高价卖出。但是，新的观念已发展为：“选择适当的投资组合并长期持有的活动。”（晴空插言：目前大陆的情形有所不同。）　　以上所述“随便买、随时买、不要卖”的投资策略，并非作者一时激动的胡言乱语，它是有理论基础的。一是“随机漫步假说”。即股价短期走势复杂难测，几近于随机变化。倘若股价走势符合随机漫步假说，那么最佳的投资策略就是随机选取，然后长期持有。二是“效率市场假说”。根据该假说，在一个资本市场中，所有能够影响股票价格的资讯，都已经迅速且完全地反映到股价上。当我们由分析报告或报刊杂志接受到这些资讯时，这些资讯已经过时了。这说明通过收集公开资讯分析、预测股价走势是没有用的。　　多年来，面对变化万千的投资世界，我一直在寻找超越理财“忙与盲”的方法，而“随便买、随时买、不要卖”，正是对复杂问题最简单的处理方法。　　二、信专家不如信自己　　一般人总认为投资成功与否，取决于一个人的预测能力。其实，所有的预测专家和你一样，都无法预测未来。　　一九八三年作者进入柏克莱加大学攻读博士学位时，就已经开始帮助一些台湾企业家在美国投资股票。当年为了做好投资，我投入极大的心力于股票分析，几乎达到废寝忘食的地步。我还利用学校里先进的电脑设备与丰富的股市资料库撰写各种电脑程式，模拟各种投资方法，意图找到一种最佳的投资方法，结果白忙一场。那时，我和大多数人一样，认为华尔街的分析师很了不起。一九八七年我毕业后，舍弃学术界进入美林证券公司，渴望能认识著名的分析师并向他们学习预测的能力。进入美林证券之后，终于亲眼目睹这些大牌分析师的风采。在和他们多次接触后，逐渐发现他们事实上也无法准确预测股价的未来走势，有些分析师自己甚至根本就不投资股票。当时我经常打电话去请教一位分析师，询问哪一只股票可以买，什么时候开始上涨，他或许是经不起长期打扰，竟然对我说：“你自己冷静地想一想，如果我知道哪一只股票必定会涨、什么时候开始涨，我还会沦落到当分析师吗？”那时我才恍然大悟，原来分析师亦不具预测未来的能力。　　但是何以有那么多的分析师或专家，不断的在报刊上做预测呢？无非是“有需求就有供给”罢了。一九九零年初，股市达到高峰期，几乎所有的专家都预测股市会上涨，更有一位当时极富盛名的“股市预言家”信誓旦旦地说：“股市必然在半年内冲上一万五千点，一年内站上两万点。”他的预言各大媒体皆有报道。结果是与所有的预测背道而驰，半年内股市就跌到两千多点，跌破所有专家的眼镜。但是这些专家是不是从此就销声匿迹了呢？当然没有，现在每天的报纸电视，仍然辟有专家预测未来行情的专栏。理由很简单，投资人还是习惯于听听专家的预测，还是有人迷信于预测。　　作者无意全盘否定预测的意义，事实上，预测是可以参考的，但你必须明白：预测终归只是预测，千万别对它深信不疑。切记：股市没有专家，只有赢家和输家。（晴空插言：我认为黄先生的意思，不是说专家的预测没有用，而是说，对于专家的话，不可不信，不可全信。）　　三、善用股市攻防利器　　1、价值策略　　所谓价值策略，可以这样理解：只要价值高于价格，就是买进股票的时机。反之，当价值低于价格时就卖掉。一般人投资股票时，通常只问会不会涨，而不会问这个价格是否值得，是否便宜。　　八九至九零年间，台湾股市处于高峰期，大量投资人不断抢进，我问周围的亲友： “你觉得你买的股票值不值现在这个价钱？”而每个人都觉得莫名其妙：“你担心这个问题做什么？只要它会涨就好了。”当时也有人问我，这么好的赚钱机会，你为什么不投资？我的回答是：“我要等四千点之后，才开始投资。”因为八九年时台湾股票市场价值应为四千点之下。听到此话的人总是白我一眼说：“你慢慢等吧！”事实证明，不值那个价钱的东西，价格不可能无止尽的持续上扬。九零年八月，台湾股指跌到两千多点，答案自动揭晓。　　华伦伯菲特说：“要以经营者的心态买股票”。意思是要购买公司盈余能够稳定成长、前景乐观或资产价值高的股票，亦即“公司的实质价值高于股票价格”的股票。　　2、成长策略　　简言之，成长投资取向就是：当企业未来具有高度成长潜力时买进，反之则卖出。其成功的关键因素，在于判断企业是否具有高成长的潜力。若买对了股票，如三十年前买到IBM、十五年前买到微软公司或台湾的台泰人寿，持有至今，成长率都是数十倍或数百倍。　　但是也有无数的股票，初期具有高成长的架势，后来却发现只是昙花一现。天底下没有人具备透视未来的能力，即使彼得林区也承认，其挑选的十只股票中，也仅有五只是真正的成长股。但这足以使投资成功。因此，采取成长投资取向的人，必须做到分散投资，以降低成长策略之高风险。　　谈到产业的成长性，以台湾而言，资讯产业是较有前途的。此外，人们为了活的更久更健康，制药和生化产业也颇为看好。而政府大力推动的特用化学、环保、航天、电讯、半导体、制药、精密机械等，都是未来的明星产业。在服务业方面，证券和投信事业也会快速成长。聪明的投资人应开始注意，未来会流行什么东西，如Internet会带动哪些周边产业等。　　成长策略颇适合于非专业的投资人。即使你没受过训练，也没有时间管理自己的投资，只要你在不同的产业中分别选择若干具有成长潜力的公司进行投资，并长期抱牢，直到它们由成长期迈入成熟期时再卖出，也会有很大的收获。　　3、反向策略　　反向策略就是“夏置皮袄、旱聚舟”。当别人都不投资时，投资。当别人都急于投资时，卖出。华尔街有一句名言：“行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在充满希望中破灭。”了不起的投资人能在大家都看好时，比别人先看坏，在大家都看坏时，比别人先看好。当然，反向策略并非要求你一定要做众人不愿做的事，它仅是提醒你不要随波逐流。不错，最佳买进时机或许就是大多数人都不敢买的时候，但若仅基于此原因就买进，似乎又与追随大众一样愚蠢。因为群众不一定是错的，重点是培养自己独立思考与行动的能力。　　以上三种策略，投资人可根据自己的具体情况选用一种或合并两种。如：善于做财务价值分析者，可用价值投资策略，具有前瞻眼光者，可采用成长投资策略，有独立倾向且能控制情绪者，可采用反向投资策略。　　　理财铁律八黄土即黄金　　房地产之所以具有高报酬率，原因有三：　　一、土地供给有限。　　二、需求不断增加。　　三、通货膨胀促使实质资产（如房地产）价格不断上升，非实质资产（如钞票）不断贬值。　　根据作者多年的研究发现，现今家财万贯的人，主要源自三个方面：一为生而富有，二为创业致富，三为理财致富。而理财致富者，十之八九是靠房地产致富。一九九六年全球十大富豪中，有一半都是以土地致富的。　　名列台湾首富及全球第五大巨富的蔡万霖，他掌握财富的秘诀人人皆知：股票和房地产。他把旗下两家创造财富的公司台泰人寿和台泰建设的近五成的股票都锁在保险柜中，让它自然增殖。股票在蔡万霖手中摇身一变成为“不动产”，而真正的不动产又是如何在他手中变成金矿的呢？那就是“有钱就买地，而且只租不卖”。对于蔡万霖的不动产出租术，他的三子蔡震宇说：“房地产叫做不动产，就是叫你不要动。短期就卖，顶多只赚一成或两成。而几十年后再卖，价格已翻成N倍。所以房地产的最高境界是出租，而不是买卖。” 　　房地产投资金额庞大，常使许多投资人望而却步。再加上房价上涨的速度，往往高于薪资之调幅，使不少人终生成为无壳蜗牛。然而这也是贫富差距加大的原因之一。事实上，投资房地产，只要不是在房价大涨期间随众人一窝蜂抢进的，其风险很小。况且房地产为实质资产，抵押贷款极为容易，再加上其长期投资报酬率高，价格波动看不见，是非常适合举债投资的工具。因此，我建议读者平时一有小钱就投资股票，等存够了一笔钱之后，以适当的方式举债投资，只要遵循本书的投资原则，这辈子买个三、四栋房子，应不成问题。　　　理财终极篇确立目标即刻行动　　理财致富非常容易，只要将多数的财产分散投资在股票或房地产上，然后耐心地等待，如此而已。　　一、赚钱要有目标。　　理财大致可分为三个阶段：年轻时赚钱，中年时管钱，老年时花钱。在这三个阶段中，获得财富很难，保持财富更难，运用财富最难。　　若问：“一个人赚了钱之后，会做什么？”有人会说：“花钱！” 　　我要告诉各位读者：这样回答的人通常是还没有赚到钱的人。事实上，大多数白手起家的富人，赚了钱的下一个动作还是继续赚钱！你也许会说：“有钱不会花，真傻！” 的确很傻，然而现实生活中，这样的守财奴并不在少数！据调查显示：至少有90%以上的人，赚到钱之后还要去赚更多的钱，导致一生成为金钱的奴隶。他们在众人皆曰“钱很重要”的情况下开始拼命赚钱，到最后，却忘了赚钱的初衷，误将手段变为目的，不懂得利用金钱使自己更幸福、更快乐，更不懂得回馈社会，从而使金钱变得没有意义。（晴空插言：这就是“迷失”。）　　因此有必要提醒朋友们：金钱只是手段，提升生活品质才是目的（晴空插言：当然，你也可以有其它更高尚的目的）。　　1、记住致富的初衷，且事先应规划好如何用钱。　　2、事先设定一个金额作为理财目标，达到目标后应停止赚钱。　　3、以一亿元为理财目标。　　（晴空插言：不要以为你赚到一亿元时会住手，恐怕那时你已经身不由己了^_^）　　二、坐而研究，不如起而行动。　　依照本书所述的方法去做，可能使你顺利地成为亿万富翁（由于风险不可预测，也可能达不到这个目标），如果不做，则致富的机会等于零！　　学校里教投资学的老师，常会受到学生的质疑：“既然老师懂得那么多，为什么自己不投资，让自己富有呢？”这类问题通常会令老师们受窘。比较技巧的回答是：“老师的责任在于传道、授业、解惑！其中并不包含实务。就如同优秀的足球教练，自己不一定是优秀的球员。”而我经常在思考：为师者也是有致富欲望的人，事实上，致富与教育下一代并不矛盾。而且，教投资学的老师们，比常人更加通晓理财知识，何以大部分老师没有受益于理财知识而致富呢？　　另一个学生们常问到的问题是：“有些利用投资发财的爆发户，整天游手好闲，更重要的是，他们从来没有上过投资学的课程，为什么他们能赚那么多钱？” 　　其实这两个问题的答案很简单：投资学教授和爆发户的主要差别，在于有些教授是知而不行，而爆发户则是行而不知。坐而研究理财知识无法帮助你致富，关键在于你是否开始行动！　　人人都希望富有，这是不争的事实。你购买本书，而且耐心地阅读至此，不正是因为这个原因吗？本书最有价值之处就是传达了这样一种观念：“理财可以致富”！不管你现在拥有多少财富，今年几岁，一年能省下多少钱，理财的能力如何，只要你愿意，并有决心学习理财，都能利用投资来增加财富。强烈的致富欲望，只能诱发理财动机，而积极的行动，才能使美梦成真。（晴空插言：你还等什么呢？快去股市开个帐户吧！）　　　　　　　　　　　　　　　　　晴空朗月于一九九八年十一月三十日缩写、整理完毕　　

0

negative_file/理财圣经.doc

文件名称: 制定采购寻源策略说明书 |版本：V1.1 | | |流程编号: PO-01.04 |发布日期: 2006/4/3 | |流程管理部门：采购寻源部门 |流程主管：采购主管 | 1、流程说明通过对历年采购支出数据、采购需求数据、市场信息的分析和评估，结合新奥的战略规划及年度经营计划，对采购产品及服务进行战略性产品分类；再通过分析现有供应商绩效、潜在供应市场能力、供应市场买卖双方力量及新奥业务需求对供应商进行分类，以优化采购资源配置，通过高效的管理保证内部客户供应，并实现采购总拥有成本最低化三级流程包括： • PO-01.04.01 制定采购寻源目标 • PO-01.04.02对产品分类 • PO-01.04.03对供应商分类 • PO-01.04.04制定采购寻源策略 • PO-01.04.05评估采购寻源策略及实施成果 2、流程适用范围能源物流公司、燃气公司 3、流程范围 [1]起点：明确采购寻源目标 [2]终点：评估寻源策略 4、接口关系 [1]上游流程：分析支出数据；确定客户品类要求；分析供应市场；管理客户满意；企业经营战略；管理供应商绩效 [2]下游流程：评估潜在供应商；选择供应商及谈判；履行采购订单；管理供应商绩效 [3]其它接口： 5、关键KPI 客户满意度采购总体拥有成本采购寻源策略评估（质量、成本、服务水平） 6、关键环节描述 ■ PO-01.04.01 制定采购寻源目标根据企业的战略规划和年度计划，明确采购寻源目标 ■ PO-01.04.02对产品分类 ■ 在分析新奥历年采购支出数据、采购需求数据、供应市场信息及企业、采购战略的基础上将新奥采购的所有产品、外协进行采购战略性分类，分为四大类：战略类（对业务战略影响大、供应商相对集中且力量强）杠杆类(采购金额大且供应商多)、瓶颈类（采购金额不大但供应受限、供应商少）及常规类产品（低价值，容易买到）；分类的目的是为了后面制定差异化的采购寻源及执行策略 ■ 建议产品分类方法：在产品分析工作中, 需要深入了解每个产品族的供应市场和供应商情况, 以及产品对公司成功执行业务战略的影响大小, 从每个产品族的战略价值及影响和市场风险及复杂度两方面进行分析, 从而进行产品的分类。 ■ 分类时要考虑的具体因素：在战略价值及影响方面，应考虑以下因素: ▪ 采购金额的大小 ▪ 采购金额占全部采购%金额的百分比 ▪ 价格波动/对利润的影响 ▪ 转去从其他供应商购买的转换成本的大小 ▪ 每个产品族与核心业务关系的大小在市场风险及复杂度方面，应考虑以下因素: ▪ 供应是否集中在少数供应商，供应商的讨价还价的力量如何 ▪ 是否容易找到替代的其它产品 ▪ 是否容易找到新的供应商 ▪ 新奥的购买占整个供应市场的份额 ▪ 供货是否具有时间敏感性 ▪ 是否容易出质量问题 ■ 产品分类采购目标： 1. 战略类：因为该类产品对经营的影响较大、供应商相对集中且力量强、不易转换供应商，因此，该类产品的采购目标是建立企业的竞争优势 2. 瓶颈类：因为该类产品的市场供应受到限制、市场由少数几家供应商主导、或供应商有专有技术，因此，该类产品的采购目标是降低风险 3. 杠杆类：因为该类产品的购买金额较大，供应商市场的风险不大，存在多个供应商竞争的局面，因此，该类产品的采购目标使得总体采购成本最小化 4. 常规类：因为该类产品低价值，容易买到，成本透明，因此，该类产品的采购目标简化采购流程 ■ PO-01.04.03 对供应商分类 ■ 通过分析新奥战略规划及年度经营计划、现有供应商绩效、潜在供应市场能力、供应市场买卖双方力量及新奥业务需求对供应商进行分类，从而作为制定差异性供应商管理策略的基础 ■ 在这里介绍可用的分类方法之一：根据供应市场买卖双方的力量对比、依赖程度、供应商所供产品对业务的重要程度将供应商分类，并相应采取不同的供应商管理策略： 1. 根据买卖双方的互相依赖程度和对业务的重要程度(采购的价值), 供应商可分为一般供应商、合作供应商、和战略联盟。 2. 对应的供应商管理策略也会有所不同：一般供应商采取合同绩效管理；合作供应商采取运营绩效改进为重点的管理办法；对于战略联盟则采取战略计划管理的方法。 ■ 与供应商的关系从一般型到战略联盟型，供应商管理的重点从一般合同管理向战略计划管理转变 ■ PO-01.04.04 制定采购寻源策略针对不同产品分类，新奥的采购策略目标应有所不同： ▪ 瓶颈类产品：确保供应的连续性，比如：在质量和数量方面降低风险，因为（物资）缺乏的风险是主要的考虑因素。努力方向是通过开发新的采购来源或修改技术规格将产品移动到其它种类中； ▪ 战略类产品：与少数几个关键供应商进行战略性计划及库存等协同，改进供应质量及可靠性，降低总拥有成本，建立竞争优势； ▪ 杠杆类产品：努力寻求集中整合，通过组合和调整来优化供应基础，以总量优势寻求总成本的竞争低价； ▪ 常规类产品: 通过标准化和自动化来简化采购流程，提高流程效率。 ■ 针对不同产品分类的具体情况，新奥可据以下适用范围及实施难易度组合应用以下采购策略： 1. 价格优势策略：条件是合格的供应商较多，采购方有很强的谈判优势，适合常规类和杠杆类 2. 产品重新设计策略：条件是合格的供应商较少，存在产品标准化的机会，适合瓶颈类和战略类 3. 发展战略关系策略：条件是合格的供应商数量有限，对供应商有较强的依赖，有纵向整合的可能，适合战略类 4. 利用总量优势策略：条件是采购的产品已经商品化，并且存在很多的供应商，适合杠杆类 5. 改善流程策略：条件是合格的供应商数量有限，对供应商高度依赖，流程有较大的改善空间，适合战略类 6. 扩大寻源范围策略：条件是存在其他区域甚至国际范围的供应基地 ■ PO-01.04.05 评估采购寻源策略及实施成果 ■ 采购部将制定的采购策略交有关部门及主管领导审批并进行沟通，需要时，对采购策略进行调整 ■ 每半年对采购策略的执行进行回顾和重新审定，需要时，对采购策略进行调整。主要的评估指标集中在客户满意程度、总体拥有成本降低程度。流程图 7、业务规则无 8、相关制度无 9、

0

negative_file/IBM-新奥燃气控股集团—制定采购寻源策略说明书 PO-01.04.doc

附件一 GF—2003—0213 建设工程施工专业分包合同（示范文本）中华人民共和国建设部国家工商行政管理总局 2003年8月第一部分　　协议书承包人（全称）：分包人（全称）：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于（以下简称为“发包人”）与承包人已经签订施工总承包合同（以下称为“总包合同”），承包人和分包人双方就分包工程施工事项经协商达成一致，订立本合同。一、分包工程概况分包工程名称：分包工程地点：分包工程承包范围：二、分包合同价款金额：大写：人民币元，小写：元。三、工期开工日期：本分包工程定于年月日开工；竣工日期：本分包工程定于年月日竣工；合同工期总日历天数为：天。四、工程质量标准本分包工程质量标准双方约定为：五、组成分包合同的文件包括： 1、本合同协议书； 2、中标通知书（如有时）； 3、分包人的报价书； 4、除总包合同工程价款之外的总包合同文件； 5、本合同专用条款； 6、本合同通用条款； 7、本合同工程建设标准、图纸及有关技术文件； 8、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其它书面文件。六、本协议书中有关词语的含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。七、分包人向承包人承诺，按照合同约定的工期和质量标准，完成本协议书第一条约定的工程（以下简称为“分包工程”），并在质量保修期内承担保修责任。八、承包人向分包人承诺，按照合同约定的期限和方式，支付本协议书第二条约定的合同价款（以下简称“分包合同价”），以及其他应当支付的款项。九、分包人向承包人承诺，履行总包合同中与分包工程有关的承包人的所有义务，并与承包人承担履行分包工程合同以及确保分包工程质量的连带责任。十、合同的生效合同订立时间：年月日；合同订立地点：本合同双方约定后生效。承包人：（公章）分包人：（公章）住所：住所：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：电话：电话：传真：传真：开户银行：开户银行：帐号：帐号：邮政编码：邮政编码：第二部分通用条款一、词语定义及合同文件 1、词语定义下列词语除专用条款另有约定外，应具有本条款所赋予的定义： 1.1 通用条款：是根据法律、行政法规规定及建设工程施工的需要订立，通用于分包工程施工的条款。 1.2 专用条款：是承包人与分包人根据法律、行政法规规定，结合具体工程实际，经协商达成一致意见的条款，是对通用条款的具体化、补充或修改。 1.3 发包人：指在总包合同协议书中约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.4 承包人：指在总包合同协议书中约定的，被发包人接受的具有工程施工总承包主体资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.5 分包人：指在本分包合同协议书中约定的，被承包人接受的具有分包该工程资格的当事人，以及取得该当事人资格的合法继承人。 1.6 总包工程：指由发包人和承包人在总包合同协议书中约定的承包范围内的工程。 1.7 分包工程：指由承包人和分包人在本合同协议书中约定的分包范围内的工程。 1.8 工程师：指在总包合同中约定的由工程监理单位委派的工程师或发包人指定的履行总包合同的代表，其具体身份和职权由发包人和承包人在总包合同专用条款中约定。 1.9 项目经理：指承包人在总包合同专用条款和本合同专用条款中指定的负责施工管理、履行总包合同及本合同的代表。 1.10 分包项目经理：指由分包人在分包合同专用条款中指定的负责施工管理和履行分包合同的代表。 1.11 总包合同：指发包人与承包人之间签订的施工总承包合同，由协议书、通用条款和专用条款组成。 1.12 总包合同条款：指中华人民共和国建设部和国家工商行政管理局于1999年修订印发的《建设工程施工合同文本》（建建[1999]313号）中的施工合同通用条款，以及经发包人和承包人协商一致的专用条款。 1.13 分包合同：指承包人和分包人之间签订的施工专业分包合同，由协议书、通用条款和专用条款组成。 1.14 工程建设标准：指与分包工程相关的工程建设标准，以及经承包人确认的，对工程建设标准进行的任何修改或增补。 1.15 图纸：指由承包人提供的符合总包合同要求及分包合同需要的所有图纸、计算书、配套说明以及相关的技术资料。 1.16 报价书：指由分包人根据分包合同的规定，为完成分包工程，向承包人提出的分包合同报价。在承包人采用招标方式确定分包人时，该报价书应与中标通知书中的中标价格一致。 1.17 中标通知书：指由承包人发出的确定分包人中标的通知。 1.18 开工日期：指承包人和分包人在本合同协议书中约定的，分包人开始施工的绝对或相对的日期。 1.19 竣工日期：指承包人和分包人在本合同协议书中约定的，分包人完成分包工程的绝对或相对的日期。 1.20合同价款：指承包人与分包人在本合同协议书中约定，承包人用以支付分包人按照分包合同完成分包范围内全部工程并承担质量保修责任的款项。 1.21追加合同价款：指在分包合同履行过程中发生需要增加合同款项的情况，经承包人确认后，按双方约定的计算合同价款的方法增加的合同价款。 1.22 施工场地：指由承包人提供的用于分包工程施工的场所，以及承包人在现场总平面图中具体指定的供分包人施工使用的任何其他场所。 1.23 书面形式：指分包合同、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 1.24 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定内容，所应承担的责任。 1.25 索赔：指在合同履行过程中，对于并非自己的过错，而是应由对方承担责任的情况造成的实际损失，向对方提出经济补偿和（或）工期顺延的要求。 1.26 不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 1.27 小时或天：本合同中规定按小时计算时间的，从事件有效开始时计算（不扣除休息时间）；规定按天计算时间的，开始当天不计入，从次日开始计算。时限的最后一天是休息日或者其他法定节假日的，以休息日或节假日次日为时限的最后一天，但竣工日期除外。时限的最后一天的截止时间为当日24时。 2、合同文件及解释顺序 2.1合同文件应能互相解释，互为说明。除本合同专用条款另有约定外，组成本合同的文件及优先解释顺序如下：（1）、本合同协议书；（2）、中标通知书（如有时）；（3）、分包人的投标函及报价书；（4）、除总包合同工程价款之外的总包合同文件。（5）、本合同专用条款；（6）、本合同通用条款；（7）、本合同工程建设标准、图纸；（8）、合同履行过程中，承包人和分包人协商一致的其他书面文件。 2.2 当合同文件内容出现含糊不清或不相一致时，应在不影响工程正常进行的情况下，由分包人和承包人协商解决。双方协商不成时，按本合同通用条款第28条关于争议的约定处理。 3、语言文字和适用法律、行政法规及工程建设标准 3.1 语言文字除本合同专用条款中另有约定，本合同文件使用的语言文字应与总包合同文件使用的语言文字相同。 3.2 适用法律和行政法规除本合同专用条款中另有约定，本合同适用的法律、法规应与总包合同中规定适用的法律、法规相同。需要明示的法律、行政法规在专用条款内约定。 3.3 适用工程建设标准双方在本合同专用条款内约定适用的工程建设标准的名称；本合同专用条款没有具体约定的，应使用总包合同中所规定的与分包工程有关的工程建设标准。承包人应按本合同专用条款约定的时间向分包人提供一式两份约定的工程建设标准。本合同中没有相应工程建设标准的，应由承包人按照本合同专用条款约定的时间向分包人提出施工技术要求，分包人按约定的时间和要求提出施工工艺，经承包人确认后执行。 4、图纸 4.1 承包人应按照本合同专用条款约定的日期和套数，向分包人提供图纸。分包人需要增加约定以外图纸套数的，承包人应代为复制，复制费用由分包人承担；如根据总包合同，承包人对工程图纸负有保密义务的，分包人应负责分包工程范围内图纸的保密工作，分包人的保密义务在分包合同终止后，应当继续履行。 4.2 如分包工程的图纸不能完全满足施工需要，并且承包人委托分包人进行深化施工图设计的，分包人应在其设计资质等级和业务允许的范围内，在原分包工程图纸的基础上，根据国家有关工程建设标准进行深化设计，分包人的深化设计须经过承包人确认后方可进行施工。如分包人不具备相应的设计资质，应由承包人委托具有相应资质的单位进行深化设计。分包人应对自行设计的图纸负有全部的法律责任。关于承包人委托分包人进行深化施工图设计的范围及发生的费用，双方应在专用条款中约定。 4.3承包人提供的图纸不能满足分包工程施工需要时，双方在专用条款内约定复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸等的责任和费用承担。二、双方一般权利和义务 5、总包合同 5.1 分包人对总包合同的了解承包人应提供总包合同（有关承包工程的价格内容除外）供分包人查阅。当分包人要求时，承包人应向分包人提供一份总包合同（有关承包工程的价格内容除外）的副本或复印件。分包人应全面了解总包合同的各项规定（有关承包工程的价格内容除外）。 5.2 分包人对有关分包工程的责任除本合同条款另有约定，分包人应履行并承担总包合同中与分包工程有关的承包人的所有义务与责任，同时应避免因分包人自身行为或疏漏造成承包人违反总包合同中约定的承包人义务的情况发生。 5.3 分包人与发包人的关系分包人须服从承包人转发的发包人或工程师与分包工程有关的指令。未经承包人允许，分包人不得以任何理由与发包人或工程师发生直接工作联系，分包人不得直接致函发包人或工程师，也不得直接接受发包人或工程师的指令。如分包人与发包人或工程师发生直接工作联系，将被视为违约，并承担违约责任。 6、指令和决定 6.1 承包人指令就分包工程范围内的有关工作，承包人随时可以向分包人发出指令，分包人应执行承包人根据分包合同所发出的所有指令。分包人拒不执行指令，承包人可委托其他施工单位完成该指令事项，发生的费用从应付给分包人的相应款项中扣除。 6.2 发包人或工程师指令就分包工程范围内的有关工作，分包人应执行经承包人确认和转发的发包人或工程师发出的所有指令和决定。 7、项目经理 7.1 项目经理的姓名、职称在本合同专用条款内写明。 7.2 项目经理可授权具体的管理人员行使自己的部分权利，并在认为有必要时可撤回授权，授权和撤回均应提前7天以书面形式通知分包人，委派书及撤回通知作为分包合同的附件。 7.3 承包人所发出的指令、通知，由项目经理（或其授权人）签字后，以书面形式交给分包人，分包项目经理在回执上签署自己的姓名及收到时间后生效。确有必要时，项目经理可发出口头指令，并在48小时内给予书面确认。项目经理在48小时后未予书面确认的，分包人应于承包人发出口头指令后7天内提出书面确认要求，项目经理在分包人提出确认要求后7天内不予答复，应视为分包人要求已被确认。分包人认为承包人指令不合理，应在收到指令后24小时内提出书面申告，承包人在收到分包人申告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，并以书面形式通知分包人。紧急情况下，项目经理可发出要求分包人立即执行的指令，分包人如有异议也应执行。如承包人发出错误的指令，并给分包人造成经济损失的，则承包人应给予分包人相应的补偿，但因分包人违反分包合同引起的损失除外。 7.4 项目经理应按分包合同的约定，及时向分包人提供所需的指令、批准、图纸并履行其它约定的义务，否则分包人应在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由及延误的后果通知承包人，项目经理在收到通知后48小时内不予答复，应承担因延误造成的损失。 7.5 承包人如需更换项目经理，应至少提前7天以书面形式通知分包人，后任继续行使前任的职权，履行前任的义务。 8、分包项目经理 8.1 分包项目经理的姓名、职称在本合同专用条款内写明。 8.2 分包人依据合同发出的请求和通知，以书面形式由分包项目经理签字后送交项目经理，项目经理在回执上签署姓名和收到的时间后生效。 8.3分包项目经理按项目经理批准的施工组织设计（或施工方案）和依据分包合同发出的指令组织施工。在情况紧急且无法与项目经理取得联系时，分包项目经理应采取保证人员生命和工程、财产安全的紧急措施，并在采取措施后48小时内向项目经理送交报告。责任在承包人或第三人，由承包人承担由此发生的追加合同价款，相应顺延工期；责任在分包人，由分包人承担费用，不顺延工期。 8.4 分包人如需更换分包项目经理，应至少提前7天以书面形式通知承包人，并征得承包人同意，后任继续行使前任的职权，履行前任的义务。 8.5 承包人可与分包人协商，建议更换其认为不称职的分包项目经理。 9、承包人的工作 9.1 承包人应按本合同专用条款约定的内容和时间，一次或分阶段完成下列工作：（1）向分包人提供根据总包合同由发包人办理的与分包工程相关的各种证件、批件、各种相关资料，向分包人提供具备施工条件的施工场地。（2）按本合同专用条款约定的时间，组织分包人参加发包人组织的图纸会审，向分包人进行设计图纸交底。（3）提供本合同专用条款中约定的设备和设施，并承担因此发生的费用。（4）随时为分包人提供确保分包工程的施工所要求的施工场地和通道等，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通。（5）负责整个施工场地的管理工作，协调分包人与同一施工场地的其它分包人之间的交叉配合，确保分包人按照经批准的施工组织设计进行施工。（6）承包人应做的其他工作，双方在本合同专用条款内约定。 9.2 承包人未履行前款各项义务，导致工期延误或给分包人造成损失的，承包人赔偿分包人的相应损失，顺延延误的工期。 10、分包人的工作 10.1分包人应按本合同专用条款约定的内容和时间，完成下列工作：（1）分包人应按照分包合同的约定，对分包工程进行设计（分包合同有约定时）、施工、竣工和保修。分包人在审阅分包合同和（或）总包合同时，或在分包合同的施工中，如发现分包工程的设计或工程建设标准、技术要求存在错误、遗漏、失误或其它缺陷，应立即通知承包人。（2）按照本合同专用条款约定的时间，完成规定的设计内容，报承包人确认后在分包工程中使用。承包人承担由此发生的费用。（3）在本合同专用条款约定的时间内，向承包人提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表。分包人不能按承包人批准的进度计划施工时，应根据承包人的要求提交一份修订的进度计划，以保证分包工程如期竣工。（4）分包人应在专用条款约定的时间内，向承包人提交一份详细施工组织设计，承包人应在专用条款约定的时间内批准，分包人方可执行。（5）遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护和安全文明生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知承包人，承包人承担由此发生的费用，因分包人责任造成的罚款除外。（6）、分包人应允许承包人、发包人、工程师及其三方中任何一方授权的人员在工作时间内，合理进入分包工程施工场地或材料存放的地点，以及施工场地以外与分包合同有关的分包人的任何工作或准备的地点，分包人应提供方便。（7）、已竣工工程未交付承包人之前，分包人应负责已完分包工程的成品保护工作，保护期间发生损坏，分包人自费予以修复；承包人要求分包人采取特殊措施保护的工程部位和相应的追加合同价款，双方在本合同专用条款内约定。（8）分包人应做的其他工作，双方在本合同专用条款内约定。 10.2 分包人未履行前款各项义务，造成承包人损失的，分包人赔偿承包人有关损失。 11、总包合同解除 11.1 如在分包人没有全面履行分包合同义务之前，总包合同解除，则承包人应及时通知分包人解除分包合同，分包人接到通知后应尽快撤离现场。 11.2 因本合同第11.1款原因终止分包合同，分包人可以得到：已完工程价款、分包人员工的遣散费、二次搬运费等补偿。如本合同第11.1款约定的总包合同终止是因为分包人的严重违约，则只能得到已完工程价款补偿。 11.3 在本合同第11.1款解除分包合同的情况下，分包人经承包人同意为分包工程已采购或已运至施工场地的材料设备，应全部移交给承包人，由承包人按本合同专用条款约定的价格支付给分包人。 12、转包与再分包 12.1 除12.2款规定的情况外，分包人不得将其承包的分包工程转包给他人，也不得将其承包的分包工程的全部或部分再分包给他人。如分包人将其承包的分包工程转包或再分包，将被视为违约，并承担违约责任。 12.2 分包人经承包人同意可以将劳务作业再分包给具有相应劳务分包资质的劳务分包企业。 12.3 分包人应对再分包的劳务作业的质量等相关事宜进行督促和检查，并承担相关连带责任。三、工期 13、开工与延期开工 13.1 分包人应当按照本合同协议书约定的开工日期开工。分包人不能按时开工，应当不迟于本合同协议书约定的开工日期前5天，以书面形式向承包人提出延期开工的理由。承包人应当在接到延期开工申请后的48小时内以书面形式答复分包人。承包人在接到延期开工申请后48小时内不答复，视为同意分包人要求，工期相应顺延。承包人不同意延期要求或分包人未在规定时间内提出延期开工要求，工期不予顺延。 13.2 因承包人原因不能按照本合同协议书约定的开工日期开工，项目经理应以书面形式通知分包人，推迟开工日期。承包人赔偿分包人因延期开工造成的损失，并相应顺延工期。 14、工期延误 14.1 因下列原因之一造成分包工程工期延误，经项目经理确认，工期相应顺延：（1）承包人根据总包合同从工程师处获得与分包合同相关的竣工时间延长；（2）承包人未按本合同专用条款的约定提供图纸、开工条件、设备设施、施工场地；（3）承包人未按约定日期支付工程预付款、进度款，致使分包工程施工不能正常进行；（4）项目经理未按分包合同约定提供所需的指令、批准或所发出的指令错误，致使分包工程施工不能正常进行；（5）非分包人原因的分包工程范围内的工程变更及工程量增加；（6）不可抗力的原因；（7）本合同专用条款中约定的或项目经理同意工期顺延的其他情况。 14.2 分包人应在14.1款约定情况发生后14天内，就延误的工期以书面形式向承包人提出报告。承包人在收到报告后14天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。 15、暂停施工 15.1 发包人或工程师认为确有必要暂停施工时，应以书面形式通过承包人向分包人发出暂停施工指令，并在提出要求后48小时内提出书面处理意见。分包人停工和复工程序以及暂停施工所发生的费用，按总包合同相应条款履行。 16、工程竣工 16.1 分包人应按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工。 16.2 因分包人原因不能按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的，分包人承担违约责任。 16.3 提前竣工程序按总包合同相应条款履行。四、质量与安全 17、质量检查与验收 17.1 分包工程质量应达到本合同协议书和本合同专用条款约定的工程质量标准，质量评定标准按照总包合同相应条款履行。因分包人原因工程质量达不到约定的质量标准，分包人应承担违约责任，违约金计算方法或额度在本合同专用条款内约定。 17.2 双方对工程质量的争议，按照总包合同相应的条款履行。 17.3 分包工程的检查、验收及工程试车等，按照总包合同相应的条款履行。分包人应就分包工程向承包人承担总包合同约定的承包人应承担的义务，但并不免除承包人根据总包合同应承担的总包质量管理的责任。 17.4 分包人应允许并配合承包人或工程师进入分包人施工场地检查工程质量。 18、安全施工 18.1 分包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按照安全标准组织施工，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。 18.2 在施工场地涉及危险地区或需要安全防护措施施工时，分包人应提出安全防护措施，经承包人批准后实施，发生的相应费用由承包人承担。 18.3 发生安全事故，按照总包合同相应条款处理。五、合同价款与支付 19、合同价款及调整 19.1 招标工程的合同价款由承包人与分包人依据中标通知书中的中标价格在本合同协议书内约定；非招标工程的合同价款由承包人与分包人依据工程报价书在本合同协议书内约定。 19.2分包工程合同价款在本合同协议书内约定后，任何一方不得擅自改变。下列三种确定合同价款的方式，双方可在本合同专用条款内约定采用其中一种（应与总包合同约定的方式一致）：（1）固定价格。双方在本合同专用条款内约定合同价款包含的风险范围和风险费用的计算方法，在约定的风险范围内合同价款不再调整。风险范围以外的合同价款调整方法，应当在专用条款内约定。（2）可调价格。合同价款可根据双方的约定而调整，双方在本合同专用条款内约定合同价款调整方法。（3）成本加酬金。合同价款包括成本和酬金两部分，双方在本合同专用条款内约定成本构成和酬金的计算方法。 19.3可调价格计价方式中合同价款的调整因素包括：（1）法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款；（2）工程造价管理部门公布的价格调整；（3）一周内非分包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时；（4）双方约定的其他因素。 19.4 分包人应当在19.3款情况发生后10天内，将调整原因、金额以书面形式通知承包人，承包人确认调整金额后作为追加合同价款，与工程价款同期支付。承包人收到通知后10天内不予确认也不提出修改意见，视为已经同意该项调整。 19.5 分包合同价款与总包合同相应部分价款无任何连带关系。 20、工程量的确认 20.1分包人应按本合同专用条款约定的时间向承包人提交已完工程量报告，承包人接到报告后7天内自行按设计图纸计量或报经工程师计量。承包人在自行计量或由工程师计量前24小时应通知分包人，分包人为计量提供便利条件并派人参加。分包人收到通知后不参加计量，计量结果有效，作为工程价款支付的依据；承包人不按约定时间通知分包人，致使分包人未能参加计量，计量结果无效。 20.2 承包人在收到分包人报告后7天内未进行计量或因工程师的原因未计量的，从第8天起，分包人报告中开列的工程量即视为被确认，作为工程价款支付的依据。 20.3 分包人未按本合同专用条款约定的时间向承包人提交已完工程量报告，或其所提交的报告不符合承包人要求且未做整改的，承包人不予计量。 20.4 对分包人自行超出设计图纸范围和因分包人原因造成返工的工程量，承包人不予计量。 21、合同价款的支付 21.1 实行工程预付款的，双方应在本合同专用条款内约定承包人向分包人预付工程款的时间和数额，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。 21.2 在确认计量结果后10天内，承包人应按专用条款约定的时间和方式，向分包人支付工程款（进度款）。按约定时间承包人应扣回的预付款，与工程款（进度款）同期结算。 21.3分包合同约定的工程变更调整的合同价款、合同价款的调整、索赔的价款或费用以及其他约定的追加合同价款，应与工程进度款同期调整支付。 21.4 承包人超过约定的支付时间不支付工程款（预付款、进度款），分包人可向承包人发出要求付款的通知。 21.5承包人不按分包合同约定支付工程款（预付款、进度款），导致施工无法进行，分包人可停止施工，由承包人承担违约责任。六、工程变更 22、工程变更 22.1 分包人应根据以下指令，以更改、增补或省略的方式对分包工程进行变更：（1）工程师根据总包合同作出的变更指令。该变更指令由工程师作出并经承包人确认后通知分包人；（2）除上述（1）项以外的承包人作出的变更指令。 22.2 分包人不执行从发包人或工程师处直接收到的未经承包人确认的有关分包工程变更的指令。如分包人直接收到此类变更指令，应立即通知项目经理并向项目经理提供一份该直接指令的复印件。项目经理应在24小时内提出关于对该指令的处理意见。 22.3 分包工程变更价款的确定应按照总包合同的相应条款履行。分包人应在工程变更确定后 11天内向承包人提出变更分包工程价款的报告，经承包人确认后调整合同价款。 22.4 分包人在双方确定变更后11天内不向承包人提出变更分包工程价款的报告，视为该项变更不涉及合同价款的变更。 22.5 承包人在收到变更分包工程价款报告之日起17天内予以确认，无正当理由逾期未予确认时，视为该报告已被确认。七、竣工验收及结算 23、竣工验收 23.1 分包工程具备竣工验收条件的，分包人应向承包人提供完整的竣工资料及竣工验收报告。双方约定由分包人提供竣工图的，应在专用条款内约定提交日期和份数。 23.2 承包人应在收到分包人提供的竣工验收报告之日起3日内通知发包人进行验收，分包人应配合承包人进行验收。根据总包合同无需由发包人验收的部分，承包人应按照总包合同约定的验收程序自行验收。发包人未能按照总包合同及时组织验收的，承包人应按照总包合同规定的发包人验收的期限及程序自行组织验收，并视为分包工程竣工验收通过。 23.3分包工程竣工验收未能通过且属于分包人原因的，分包人负责修复相应缺陷并承担相应的质量责任。 23.4 分包工程竣工日期为分包人提供竣工验收报告之日。需要修复的，为提供修复后竣工报告之日。 24、竣工结算及移交 24.1 分包工程竣工验收报告经承包人认可后14天内，分包人向承包人递交分包工程竣工结算报告及完整的结算资料，双方按照本合同协议书约定的合同价款及本合同专用条款约定的合同价款调整内容，进行工程竣工结算。 24.2 承包人收到分包人递交的分包工程竣工结算报告及结算资料后28天内进行核实，给予确认或者提出明确的修改意见。承包人确认竣工结算报告后7天内向分包人支付分包工程竣工结算价款。分包人收到竣工结算价款之日起7天内，将竣工工程交付承包人。 24.3 承包人收到分包工程竣工结算报告及结算资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按分包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款的利息，并承担违约责任。 25、质量保修 25.1 在包括分包工程的总包工程竣工交付使用后，分包人应按国家有关规定对分包工程出现的缺陷进行保修，具体保修责任按照分包人与承包人在工程竣工验收之前签订的质量保修书执行。八、违约、索赔及争议 26、违约 26.1当发生下列情况之一时，视为承包人违约：（1）本合同通用条款第21.5款提到的承包人不按分包合同的约定支付工程预付款、工程进度款，导致施工无法进行；（2）本合同通用条款第24.3款提到的承包人不按分包合同的约定支付工程竣工结算价款；（3）承包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其他情况。承包人承担违约责任，赔偿因其违约给分包人造成的经济损失，顺延延误的工期。双方在本合同专用条款内约定承包人赔偿分包人损失的计算方法或承包人应当支付违约金的数额。 26.2当发生下列情况之一时，视为分包人违约：（1）本合同通用条款第5.3款提到的如分包人与发包人或工程师发生直接工作联系；（2）本合同通用条款第12.1款提到的分包人将其承包的分包工程转包或再分包；（3）本合同通用条款第16.2款提到的因分包人原因不能按照本合同协议书约定的竣工日期或承包人同意顺延的工期竣工的；（4）本合同通用条款第17.1款提到的因分包人原因工程质量达不到约定的质量标准；（5）分包人不履行分包合同义务或不按分包合同约定履行义务的其他情况。分包人承担违约责任，赔偿因其违约给承包人造成的经济损失。双方在本合同专用条款内约定分包人赔偿承包人损失的计算方法或分包人应当支付违约金的数额。 26.3 分包人违反本合同可能产生的后果如分包人有违反分包合同的行为，分包人应保障承包人免于承担因此违约造成的工期延误、经济损失及根据总包合同承包人将负责的任何赔偿费，在此情况下，承包人可从本应支付分包人的任何价款中扣除此笔经济损失及赔偿费，并且不排除采用其它补救方法的可能。 27、索赔 27.1 当一方向另一方提出索赔时，要有正当的索赔理由，且有索赔事件发生时的有效证据。 27.2 承包人未能按分包合同的约定履行自己的各项义务或发生错误以及应由承包人承担责任的其他情况，造成工期延误和（或）分包人不能及时得到合同价款或分包人的其他经济损失，分包人可按总包合同约定的程序以书面形式向承包人索赔。 27.3 在分包工程施工过程中，如分包人遇到不利外部条件等根据总包合同可以索赔的情况，分包人可按照总包合同约定的索赔程序通过承包人提出索赔要求。在承包人收到分包人索赔报告后21天内给予分包人明确的答复，或要求进一步补充索赔理由和证据。索赔成功后，承包人应将相应部分转交分包人。分包人应按照总包合同的规定及时向承包人提交分包工程的索赔报告，以保证承包人可以及时向发包人进行索赔。承包人在35天内未能对分包人的索赔报告给予答复，视为分包人的索赔报告已经得到批准。 27.4承包人根据总包合同的约定向工程师递交任何索赔意向通知或其它资料，要求分包人协助时，分包人应就分包工程方面的情况，以书面形式向承包人发出相关通知或其它资料以及保持并出示同期施工记录，以便承包人能遵守总包合同有关索赔的约定。分包人未予积极配合，使得承包人涉及到分包工程的索赔未获成功，则承包人可在按分包合同约定应支付给分包人的金额中扣除上述本应获得的索赔款项中适当比例的部分。 28、争议 28.1承包人分包人在履行合同时发生争议，可以和解或者要求有关部门调解。当事人不愿和解、调解或者和解、调解不成的，双方可以在本合同专用条款内约定以下一种方式解决争议：（1）双方达成仲裁协议，向约定的仲裁委员会申请仲裁；（2）向有管辖权的人民法院起诉。 28.2 发生争议后，除非出现下列情况，双方应继续履行合同，保持分包工程施工连续，保护好已完工程：（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议停止施工；（2）调解要求停止施工，且为双方接受；（3）仲裁机构要求停止施工；（4）法院要求停止施工。九、保障、保险及担保 29、保障 29.1 除应由承包人承担的风险外，分包人应保障承包人免于承受在分包工程施工过程中及修补缺陷引起的下列损失、索赔及与此有关的索赔、诉讼、损害赔偿：（1）、人员的伤亡；（2）、分包工程以外的任何财产的损失或损害。上列损失应由造成损失的责任方承担。 29.2 承包人应保障分包人免于承担与下列事宜有关的索赔、诉讼、损害赔偿费、诉讼费、指控费和其它开支：（1）、按分包合同约定，实施和完成分包合同以及保修过程当中所导致的无法避免的对财产的损害；（2）、由于发包人、承包人或其它分包商的行为或疏忽造成的人员伤亡或财产损失或损害，或与此相关的索赔、诉讼等。上列损失应由造成损失的责任方承担。 30、保险 30.1 承包人应为运至施工场地内用于分包工程的材料和待安装设备办理保险。发包人已经办理的保险视为承包人办理的保险。 30.2 分包人必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，并为施工场地内自有人员生命财产和施工机械设备办理保险，支付保险费用。 30.3 保险事故发生时，承包人分包人均有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。 30.4 具体投保内容和相关责任，承包人分包人在本合同专用条款内约定。 31、担保 31.1如分包合同要求承包人向分包人提供支付担保时，承包人应与分包人协商担保方式和担保额度，在本合同专用条款内约定。 31.2如分包合同要求分包人向承包人提供履约担保时，分包人应与承包人协商担保方式和担保额度，在本合同专用条款内约定。 31.3分包人提供的履约担保，不应超过总包合同中承包人向发包人提供的履约担保的额度。十、其他 32、材料设备供应 32.1有关材料设备供应的数量、程序及责任均按总包合同中发包人与承包人的有关约定履行。 32.2总包合同约定就分包工程部分由发包人供应的材料设备，视为承包人供应的材料设备。 32.3 除32.2款外的材料设备应由分包人按照本合同专用条款的约定采购，并提供产品合格证明，承包人不得指定生产厂或供应商。 33、文物 33.1 承包人根据总包合同，应将涉及分包人施工场地以内需要保护的文物或古树名木通知分包人，分包人在施工中应认真保护，需要采取保护措施时，由承包人承担所需费用。 33.2 分包人在其施工场地内发现文物，应采取保护措施，并按照总包合同约定的时间和程序报告承包人。 34、不可抗力 34.1 不可抗力包括的范围以及事件处理同总包合同相应条款。 34.2 不可抗力事件发生涉及分包人施工场地的，分包人应立即通知承包人，在力所能及的条件下，迅速采取措施，尽力减少损失。 34.3 分包人承担自身的人员和财产的损失。 34.4 因合同一方延迟履行合同后发生不可抗力的，不能免除延迟履行方的相应责任。 35、分包合同解除 35.1承包人和分包人协商一致，可以解除分包合同。 35.2 发生本合同通用条款21.5款情况，停止施工超过28天，承包人仍不支付工程款（预付款、进度款），分包人有权解除合同。 35.3 如分包人再分包或转包其承包的工程，承包人有权解除合同。 35.4有下列情形之一的，承包人分包人可以解除合同：（1）因不可抗力导致合同无法履行；（2）因一方违约（包括因发包人原因造成工程停建或缓建）导致合同无法履行。 35.5 分包合同解除程序以及善后处理均按总包合同相应条款履行。 35.6 分包合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算条款的效力。 36、合同生效与终止 36.1 承包人分包人在本合同协议书中约定合同生效方式。 36.2 承包人分包人履行合同全部义务，竣工结算价款支付完毕，分包人向承包人交付竣工的分包工程后，本合同即告终止。 36.3 分包合同的权利义务终止后，承包人分包人应遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密等义务。 37、合同份数 37.1 本合同正本两份，具有同等效力，由承包人分包人分别保存一份。 37.2 本合同副本份数，由双方根据需要在本合同专用条款内约定。 38、补充条款双方根据有关法律、行政法规规定，结合工程实际，经协商一致后，可对本合同通用条款内容具体化、补充或修改，在本合同专用条款内约定。第三部分专用条款词语定义及合同文件 2、合同文件及解释顺序合同文件及解释顺序： 3、语言文字和适用法律、行政法规及工程建设标准 3.1 除总包合同文件规定的语言文字外，本合同还使用语言文字。 3.2 本合同需要明示的法律、行政法规和规章： 3.3 本分包工程适用的工程建设标准：，除以上工程建设标准以外，总包合同中约定的与分包工程相关的工程建设标准均适用于本分包工程。承包人向分包人提出施工技术要求的内容和时间年月日；分包人向承包人提出相应的施工工艺的时间年月日。 4、图纸 4.1 承包人向分包人提供图纸的日期：年月日；承包人向分包人提供图纸的套数：。 4.2 承包人委托分包人进行深化施工图设计的委托范围及费用承担： 4.3 复制、重新绘制、翻译、购买标准图纸的责任和费用承担 4.4 关于使用国外图纸的要求及费用承担：二、双方一般权利和义务 7、项目经理姓名：职务（任命书作为分包合同附件）。 8、分包项目经理姓名：职务（任命书作为分包合同附件）。 9、承包人的工作 9.1 承包人应完成下列工作：（1）向分包人提供施工场地和施工所需的证件、批件的名称和完成时间：（2）组织分包人参加发包人会审图纸的时间：年月日；向分包人进行设计图纸交底的时间：年月日。（3）承包人为本分包工程的实施提供的机械设备和（或）其他设施（如有时），及费用承担：（6）、双方约定承包人应做的其它工作： 10、分包人的工作 10.1 分包人应完成下列工作：（2）需完成的设计内容和提交时间：（3）分包人应在本合同签订生效后天内向项目经理提交分包工程总体进度计划。分包人向承包人提交年、季度、月度、周工程进度计划及相应的进度统计报表时间为：承包人批准工程进度计划的时间：年月日。（4）向承包人提交施工组织设计的时间：年月日；承包人批准施工组织设计的时间：年月日。（7）已完工程成品保护的特殊要求及费用承担：（8）双方约定分包人应做的其它工作：工期 14、工期延误 14.1 双方约定工期顺延的其他情况：四、质量与安全 17、质量检查与验收 17.1 双方关于分包工程质量标准的约定：五、合同价款与支付 19、合同价款及其调整 19.2 本合同价款采用种方式确定。（1）采用固定价格的，合同价款包括的风险范围：风险费用的计算方法：风险范围以外合同价款调整方法为：（2）采用可调价格的，合同价款的调整方法：（3）采用成本加酬金的，有关成本加酬金的约定为： 19.3双方约定合同价款的其他调整因素： 20、工程量确认 20.1 分包人向承包人提交已完工程量报告的时间： 21、合同价款的支付 21.1 承包人向分包人预付工程款的时间和数额：扣回时间和比例：。 21.2 承包人向分包人支付工程款（进度款）的时间和方式：七、竣工验收及结算 23、竣工验收 23.1分包人提供竣工图的日期年月日。分包人提供竣工图的份数份。八、违约、索赔及争议 26、违约 26.1 本合同关于承包人违约的具体责任：（1）本合同通用条款第21.5款约定的承包人违约应承担的违约责任：（2）本合同通用条款第24.3款约定的承包人违约应承担的违约责任：（3）双方约定的承包人的其他违约责任： 26.2 本合同关于分包人违约的具体责任：（1）本合同通用条款第5.3款约定的分包人违约应承担的违约责任：（2）本合同通用条款第12.1款约定的分包人违约应承担的违约责任：（3）本合同通用条款第16.2款约定的分包人违约应承担的违约责任：（4）本合同通用条款第17.1款约定的分包人违约应承担的违约责任：（5）双方约定的分包人的其他违约责任： 28、争议 28.1 双方约定，在履行分包合同过程中发生争议，双方协商解决或者调解不成时，按下列第种方式解决争议：（1）将争议提交仲裁委员会申请仲裁；（2）依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。九、保障、保险及担保 30、保险 30.1 承包人投保内容和责任： 30.2 分包人投保内容和责任： 31、担保 31.1承包人向分包人提供支付担保，担保方式：；担保额度 31.2分包人向承包人提供履约担保，担保方式：；担保额度十、其他 32、材料设备供应 32.3 由分包人采购材料设备的约定： 37、合同份数 36.2 双方约定本合同副本份，其中，承包人份，分包人份。 38、补充条款：

0

negative_file/施工专业分包合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

0

negative_file/人力资源部薪酬与福利主管0009002工作说明书.doc

目录项目公司项目管理部经理岗位 2 项目公司项目管理部经理助理（区域工程主管）岗位 5 项目公司项目管理部土建工程师岗位 8 项目公司项目管理部暖通工程师岗位 11 项目公司项目管理部电气工程师岗位 14 项目公司项目管理部市政工程师岗位 17 项目公司项目管理部园林工程师岗位 20 项目公司项目管理部资料员岗位 23 项目公司项目管理部经理岗位 |基本信息 |本岗位名称 |项目管理部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据公司下达的开发计划制定本部门的工作计划并组织实施，检查督促计划 | | |的落实，确保公司开发目标的实现。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |项目前期工作|1、协助组织项目用地“三通一平”及配迁工作； | | | | |2、协调和配合项目前期过程中的各项工作。 | | |2 |施工准备工作|参与项目前期方案的评审工作； | | | | |牵头组织相关部门编制项目进度控制计划，并负责组织评| | | | |审； | | | | |配合规划设计部进行施工图交底，施工图审核； | | | | |负责施工前各项准备工作的实施和督促。 | | |3 |进度管理 |负责组织根据项目总控计划制定详细的施工进度计划； | | | | |负责监控项目进度计划实施情况，并及时进行调整。 | | |４ |现场管理 |负责组织处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问| | | | |题及时反馈规划设计部和公司工程管理部； | | | | |负责对工程质量的监控，并进行定期分析； | | | | |组织施工各阶段的验收； | | | | |负责施工现场的安全文明施工管理。 | | |５ |材料管理 |组织编制项目材料清单及各阶段的项目材料需求计划； | | | | |负责项目使用材料、设备的验收。 | | |６ |供应商管理 |参与施工企业、监理单位、主材及设备供应商的评价选择| | | | |和资质预审； | | | | |参与招标活动； | | | | |施工过程中负责组织对供应商服务质量进行监控、考评等| | | | |。 | | |７ |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |1、对工程招投标合同有审核权 | | | |2、对工程现场管理有监控权 | | |费用审批类 |对本部门费用有审批权 | | |人事类 |对本部门人员有考核权、任免奖惩建议权 | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |建筑工程及相关专业 | | |工作经验 |具有5年相关工作经验 | | | |具有3年管理工作经验 | | |资格证书 |项目经理 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |有一定英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用计算机办公软件及专业软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |技术应用能力 | | | |信息收集能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次修订 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部经理助理（区域工程主管）岗位 |基本信息 |本岗位名称 |项目管理部经理 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |协助项目管理部经理工作，并根据项目规模，负责项目某区域的工程管理工 | | |作。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |项目前期工作|1、协助组织区域范围内项目用地“三通一平”及配迁工作 | | | | |； | | | | |2、协调和配合项目前期过程中的各项工作。 | | |2 |施工准备工作|参与项目前期方案的评审工作； | | | | |组织编制所属区域项目进度控制计划，并负责组织评审；| | | | |配合规划设计部进行施工图交底，施工图审核； | | | | |负责施工前各项准备工作的实施和督促。 | | |3 |进度管理 |负责组织制定所属区域详细的施工进度计划； | | | | |负责监控所属区域项目进度计划实施情况，并及时进行调| | | | |整。 | | |４ |现场管理 |负责对所属区域工程质量的监控，并进行定期分析； | | | | |组织所属区域施工各阶段的验收； | | | | |负责所属区域施工现场的安全文明施工管理。 | | |５ |材料管理 |组织编制所属区域项目材料清单及各阶段的项目材料需求| | | | |计划； | | | | |参与项目使用材料、设备的验收。 | | |６ |供应商管理 |参与施工企业、监理单位、主材及设备供应商的评价选择| | | | |和资质预审； | | | | |参与招标活动； | | | | |施工过程中负责对相关供应商服务质量进行监控、考评等| | | | |。 | | |７ |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上 |专业 |建筑工程及相关专业 | | |工作经验 |具有5年相关工作经验 | | | |具有3年管理工作经验 | | |资格证书 |项目经理 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 |有一定英语阅读能力 | | | |其它 | | | |计算机水平 |熟练使用计算机办公软件及专业软件 | | |能力素质 |计划能力 | | | |技术应用能力 | | | |信息收集能力 | | | |组织协调能力 | | | |培育辅导能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次修订 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部土建工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |土建工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | | |实，对工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施完成 | | |工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进度计| | | | |划，有效控制节点工期； | | | | |制订并修改土建施工计划并负责实施； | | | | |审查土建工程的方案，初设、施工图和施工方案，提出合| | | | |理化建议和意见。 | | |2 |现场管理 |在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行| | | | |有效监督管理工作； | | | | |负责本标段工程现场协调工作； | | | | |根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准的施| | | | |工组织设计（方案）实施工程质量的检查； | | | | |参与工程各阶段的验收工作。 | | |3 |前期工作 |负责组织放线、验线工作，组织阶段备案验收工作； | | | | |组织设计交底、监理交底工作。 | | |4 |签证管理 |对图纸变更、增补工程进行现场签证和记录； | | | | |执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总| | | | |包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部| | | | |门。 | | |5 |供应商管理 |审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进度计| | | | |划是否满足我司招标文件要求； | | | | |参与对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作。 | | |６ |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持； | | | | |协调与施工单位、监理单位的关系。 | | |７ |安全管理 |1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； | | | | |2、及时认真做好施工日志。 | | |８ |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科学历及以上学历 |专业 |建筑结构专业及相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |5年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |较强的现场协调能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部暖通工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |暖通工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | |（按重要 |实，对暖通设备工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效 | |性排序） |措施完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|协助部门经理制定所负责范围的工程月、季、年度进度计| | | | |划，有效控制节点工期； | | | | |制定、修改暖通设备工程计划并严格按计划执行； | | | | |编制暖通设备工程项目进度控制计划和质量控制点。 | | |2 |监督管理 |在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行| | | | |有效监督管理工作； | | | | |收集、整理暖通设备工程相关资料，作好施工日记； | | | | |与有关职能部门保持良好的公共关系，做好暖通设备工程| | | | |的竣工验收。 | | |3 |现场协调 |负责本标段工程现场协调工作。 | | |4 |前期工作 |审查暖通设备工程的方案、初设、施工图和安装施工方案| | | | |，提出合理化建议、意见； | | | | |负责施工交底工作； | | | | |审查暖通专业工程决算工程量，核对每月进度，与计划进| | | | |度核对，发现问题并分析原因，提出解决问题的方案。 | | |5 |签证管理 |执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总| | | | |包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部| | | | |门； | | | | |与公司有关部门一起处理暖通专业工程技术变更、费用索| | | | |赔等。 | | |6 |供应商管理 |审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进度计| | | | |划是否满足我司招标文件要求； | | | | |负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作。 | | |7 |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持。 | | |8 |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |给排水、暖通及相关专| | | | | |业 | | |工作经验 |３年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部电气工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |电气工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | |（按重要 |实，对电气工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 | |性排序） |完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|协助部门经理制定所负责范围的工程月、季、年度进度计| | | | |划，有效控制节点工期； | | | | |制定、修改电气工程计划并严格按计划执行； | | | | |编制电气工程项目进度控制计划和质量控制点。 | | |2 |监督管理 |在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行| | | | |有效监督管理工作； | | | | |收集、整理工程电气相关资料，作好施工日记； | | | | |与有关职能部门保持良好的公共关系，做好电气工程的竣| | | | |工验收。 | | |3 |现场协调 |负责本标段工程现场协调工作。 | | |4 |前期工作 |审查电气工程的方案、初设、施工图和安装施工方案，提| | | | |出合理化建议、意见； | | | | |负责设计专业的设计及施工交底工作； | | | | |审查电气专业工程决算工程量，核对每月进度，与计划进| | | | |度核对，发现问题并分析原因，提出解决问题的方案。 | | |5 |签证管理 |执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总| | | | |包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部| | | | |门； | | | | |与公司有关部门一起处理电气专业工程技术变更、费用索| | | | |赔等。 | | |6 |供应商管理 |1、审核总包单位的施工组织设计的合理性、工程总体进 | | | | |度计划是否满足我司招标文件要求； | | | | |2、负责对甲分包队伍的考察、技术标的评审工作。 | | |7 |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持 | | |8 |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权、建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科及以上学历 |专业 |电气专业及相关专业 | | |工作经验 |３年及以上专业工作经验； | | | |有5万平方米以上房产项目电气设备安装施工经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |了解国家和地方有关电气的法律法规和有关条例 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部市政工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |市政工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目需要，做好各专业外网配套施工队伍的组织与协调，确保施工进度 | |（按重要 |及质量，完成各专业配套工程的竣工验收等各项工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|协助部门经理制定所负责标段工程的月、季、年度进度计| | | | |划，有效控制节点工期； | | | | |按照工程项目总体进度要求，制定配套工程进度计划，合| | | | |理安排各专业施工队伍的进场，确保总体工期的顺利完成| | | | |； | | | | |审查市政工程的方案，初设、施工图和施工方案，提出合| | | | |理化建议和意见。 | | |2 |监督管理 |在日常工作中对总包单位、甲分包队伍、监理公司、进行| | | | |有效监督管理工作； | | | | |负责本标段工程现场协调工作； | | | | |根据设计图纸、施工规范、质量安全标准及审核批准的施| | | | |工组织设计（方案）实施对承包单位的工程质量的检查及| | | | |工作任务的执行与落实的监督； | | | | |做好各专业配套工程的验收工作。 | | |３ |签证管理 |1、现场市政施工检查、监督工程质量、进度，对图纸变 | | | | |更、增补工程进行现场签证和记录； | | | | |2、执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证。 | | | | |3、合理控制和及时调整各专业施工顺序，杜绝工序倒置 | | | | |，减少不必要的成本费用开支及签证。 | | |４ |安全管理 |1、抓好现场安全管理，避免人事及机械事故的发生； | | | | |2、及时认真做好施工日志。 | | |５ |协调配合 |1、充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工 | | | | |作；与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持；| | | | |2、协调与施工单位、监理单位的关系。 | | |６ |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |本科学历以上学历 |专业 |建筑工程及相关专业 | | |工作经验 |3年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |技术应用能力 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部园林工程师岗位 |基本信息 |本岗位名称 |园林工程师 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据项目工程进度，负责本标段工程进度计划制定并控制、监督、检查、落 | |（按重要 |实，对园林工程进度及工程质量负责，确保并通过积极努力、采取有效措施 | |性排序） |完成工作目标。 | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |制定工作计划|参与制定园林工程全年、季度、月计划，并依据工程实际| | | | |情况及时调整； | | | | |熟悉合同内容，掌握施工范围，合理安排施工工期。 | | |2 |现场管理 |掌控现场环境情况，做到外部施工不影响现场整体环境，| | | | |并对遭破坏的环境设施及时安排人员修整； | | | | |对施工过程中质量、进度、成本进行控制； | | | | |参加工程验收。 | | |3 |签证管理 |现场园林园林工程施工检查、监督工程质量、进度，对图| | | | |纸变更、增补工程进行现场签证和记录； | | | | |执行合同并依据公司相关规定控制并审核现场签证，对总| | | | |包单位、甲分包队伍的月工程量的审核并上报公司有关部| | | | |门。 | | |4 |协调配合 |充分熟悉本专业施工图纸并配合其他专业工程师的工作；| | | | |与公司相关部门的配合工作并提供必要的技术支持； | | | | |协调与施工单位、监理单位的关系。 | | |5 |技术协作 |收集本专业基础资料，对内对外与各单位部门进行技术协| | | | |作。 | | |6 |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 |对本岗位相关工作内容有提案权，建议权 | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |大学专科及以上学历 |专业 |园林及相关专业 | | |工作经验 |3年及以上专业工作经验 | | |资格证书 |专业初级以上职称 | | |业务技能 |较强的现场协调能力 | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化、工程绘图软件 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |敬业负责 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 项目公司项目管理部资料员岗位 |基本信息 |本岗位名称 |资料员 |岗位编号 | | | |所在部门 |项目管理部 |岗位定员 | | |工作关系 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |主要工作 |职位设置目的： | |职责 |根据部门经理的工作，传达公司的各种工作流程以及信息，为本部员工做好 | |（按重要 |后勤工作。 | |性排序） | | | |序 |概述 |内容描述 | | |号 | | | | |1 |内部管理 |部门所有使用表格需要经过部门经理确认后，由资料员留| | | | |存原件并负责发给各专业工程师使用； | | | | |统一管理所有收发文件及合同； | | | | |图纸与变更接收，即使领取、检测，做好接收内容以及日| | | | |期的编写；图纸与变更发放，确认可下发后，及时下发施| | | | |工单位与监理公司； | | | | |及时做好部门会议大事记，并通知相关工程师负责跟踪。| | |2 |外部协作 |协助部门领导与施工单位、监理公司等单位的协调，办理| | | | |工程洽商工作； | | | | |对外图纸、资料等的发文、复印、登记、管理； | | | | |本部门与公司各相关部门资料的上报下送。 | | |3 |其它 |完成领导交办其它任务 | |工作职权 |业务类 | | | |费用审批类 | | | |人事类 | | |任职资格 |教育程度 |专科及以上学历 |专业 |档案管理及相关专业 | | |工作经验 |2年以上相关工作经验 | | |资格证书 | | | |业务技能 | | | |语言 |英语 | | | | |其它 | | | |计算机水平 |掌握办公自动化 | | |能力素质 |沟通能力 | | | |团结合作 | | | |技术应用能力 | | | |问题解决能力 | | | |主动性 | | |其他 | | |修订记录 |版本号|修订时间 |修订内容 |修订者|审核者|审批者 | | |V1 | |首次填写 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ----------------------- 公司内部相关部门及岗位：北京公司工程管理部，项目公司各部门本岗位直接下级岗位：经理助理、土建、电气、水暖、园林工程师、资料员直接下级人数：直接上级岗位：主管领导公司外部相关单位名称：总包单位、政府相关部门北京公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理北京公司外部相关单位名称：施工单位设计单位监理单位公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：主管领导公司外部相关单位名称：施工单位监理单位公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：施工单位，监理公司北京公司内部相关部门及岗位：项目公司相关部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理北京公司外部相关单位名称：园林工程施工单位监理单位公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理公司外部相关单位名称：施工单位监理单位给排水、暖、强弱电、煤气、通讯等配套单位景观施工单位北京公司内部相关部门及岗位：项目公司各部门本岗位直接下级岗位：直接下级人数：直接上级岗位：部门经理北京公司外部相关单位名称：施工单位设计单位监理单位公司内部相关部门及岗位：北京公司工程管理部，项目公司各部门本岗位直接下级岗位：经理助理、土建、电气、水暖、园林工程师、资料员直接下级人数：直接上级岗位：主管领导公司外部相关单位名称：总包单位、政府相关部门

0

negative_file/正略钧策—永泰地产—项目公司项目管理部岗位说明书.doc

买卖合同年月日为卖方和为买方。双方同意买卖，其条款如下：　　1.合同货物：　　2.产地：　　3.数量：　　4.商标：　　5.合同价格： F.O.B. 　　6.包装：　　7.付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的，经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。　　8.装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船。若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额 %计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。　　9.保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出 %的保证金或银行保函。若卖方不执行合同其保证金买方予以没收。　　10.应附的单据：卖方向买方提供：　　（1）全套清洁提货单；　　（2）一式四份经签字的商业发票；　　（3）原产地证明书；　　（4）装箱单；　　（5）为出口所需的其他主要单据。　　11.装船通知：卖方在规定的装货时间，至少14天前用电报方式将装船条件告知买方。买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。　　12.其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行。若要求提供所需的其他证件，其办理手续费、领事签证费应由买方负担。　　13.装船时间：当日13：00或次日8：00装船。　　14.装货效率：每一个晴天工作日，除星期日，节假日外，每舱口进货为立方吨。　　15.延期费／慢装卸罚款：对于载重吨船来说，每天 U.S.D.。　　16.不可抗力：签约双方的任何一方由于台风，地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟履行合同的期限应相当于出事故所影响的时间。　　买方：　　卖方：　　证人：　　证人：　　日期：　　注：买卖合同是指卖方提供货物，买方支付货款的，以买卖为目的双务合同。卖方将货物的所有权转移给买方，买方将相应的金额支付给卖方，这是双方履行合同的权利和义务。若一方不履行其义务，另一方有权拒绝执行合同的义务。货物（Go ods）买卖或称合同的标的物系指有形动产（CorporalMovabl eProperty），但不包括股票（StockCertificate）、流通票据（CertificateofIndebt edness）、财产权利（RightofProperty）和不动产（RealPro perty）等。　　货物买卖合同属于诺成合同，买卖双方达成协议，经签字即可生效。有些国家对货物买卖合同的最低交易额作了明文规定。买卖双方所签的合同，一般来讲，以书面合同为主，若无书面合同，一旦发生争执，仲裁委员会（或法院）不予以受理。在国际间采用的买卖合同是由律师事务所书就，以示对买卖双方的权利和义务平等互利。

0

negative_file/买卖合同【官方抖音号：材料大师姐】.doc

幸运日幸运日 1.大学一直担任班长，荣获“优秀班干”。 2.在校园创业者协会担任“宣传部长” 。 3.2011荣获第四届全国大学生广告艺术设计大赛江西赛区平三等奖。4.校园文化节微博评选大赛中获 “十大美友”奖。 1.大学一直担任班长，荣获“优秀班干”。 2.在校园创业者协会担任“宣传部长” 。 3.2011荣获第四届全国大学生广告艺术设计大赛江西赛区平三等奖。4.校园文化节微博评选大赛中获 “十大美友”奖。 JQUERY HTML/CSS PHOTOSHOP JAVASCRIPT TOMCAT MYSQL JQUERY HTML/CSS PHOTOSHOP JAVASCRIPT TOMCAT MYSQL 兴趣爱好兴趣爱好策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷, 督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷策划杂志内容，召开编辑会议，分配工作任务，撰写刊首文按照时间周期催稿，审稿，修改稿件，将完稿交与研究会秘书长审阅与印刷厂商谈印刷事宜，检查样本，督促印刷厂按时按量完成印刷, 督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷督促印刷厂按时按量完成印刷 jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2本系统采用SSH架构，Mysql数据库。主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2本系统采用SSH架构，Mysql数据库。主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部教育背景教育背景项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部 2015.03-2015.06 上海宝山互联网科技公司网络部项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目名称：爱存爱贷项目（P2P线上平台）软件环境：jdk+tomcat+spring+hibernate+struts2 项目描述：本系统采用SSH架构，Mysql数据库。项目职责：在项目以及完成的基础之上，主要负责爱存爱贷项目功能的维护以及项目页面的重新设计和编写。项目经验项目经验出生年月：1990/12/8 手机：15031088898 邮箱：123456@qq.com 地址：北京微信：xxxxxx 期望薪资：8K 出生年月：1990/12/8 手机：15031088898 邮箱：123456@qq.com 地址：北京微信：xxxxxx 期望薪资：8K 我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。我为人友善、真诚、做事细致、专注，有很强的责任心，学习能力与适应能力强，喜欢与他人交谈，热爱生活性格标签是认真，有着沉静内敛，善于思考和研究的特质，文字功底扎实，文字编辑、把关、策划能力强。奖项荣誉奖项荣誉职业技能职业技能自我评价自我评价个人资料个人资料 RESUEM RESUEM 互联网软件开发工程师互联网软件开发工程师

0

negative_file/稳重大气单页14.docx

[pic] [pic] 本科生毕业设计（论文）管理规范教务处年月目录教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知 1 毕业设计(论文)工作管理规程 4 宜春学院本科生毕业设计（论文）盲审抽检办法 12 毕业设计说明书与毕业论文撰写的规范化要求 14 宜春学院毕业论文封面 21 宜春学院毕业设计（论文）任务书 22 宜春学院毕业设计（论文）开题报告 31 宜春学院届毕业设计（论文）答辩资格审查表 33 宜春学院　　　届本科生在校外从事毕业设计（论文）登记表 36 宜春学院本科生毕业设计（论文）选题审批表 37 宜春学院毕业设计评阅人评审表 38 宜春学院毕业论文评阅人评审表 39 评分标准 40 毕业设计（论文）指导教师评审标准 41 毕业设计（论文）评阅人评审标准 42 毕业设计（论文）答辩评审标准 42 宜春学院毕业设计（论文）成绩单 46 学院优秀毕业设计（论文）推荐汇总表 47 届毕业设计（论文）工作总结 48 毕业设计（论文）存档文件 49 　教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知教高厅〔2004〕14号各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局，有关部门（单位）教育司（局），部属各高等学校：为了认真贯彻落实国务院批转的《2003- 2007年教育振兴行动计划》，办好让人民满意的教育，切实把提高教育质量放在重中之重的位置，实现高等教育的持续健康发展，根据普通高等学校教学的实际情况和社会发展对人才培养工作的新要求，现就加强普通高等学校毕业设计（论文）工作有关要求通知如下：一、要充分认识毕业设计（论文）环节的重要意义毕业设计（论文）是实现培养目标的重要教学环节。毕业设计（论文）在培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究基本训练、提高综合实践能力与素质等方面，具有不可替代的作用，是教育与生产劳动和社会实践相结合的重要体现，是培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节。同时，毕业设计（论文）的质量也是衡量教学水平，学生毕业与学位资格认证的重要依据。各省级教育行政部门（主管部门）和各类普通高等学校都要充分认识这项工作的必要性和重要性，制定切实有效措施，认真处理好与就业工作等的关系，从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求，更不能放任自流。二、要加强毕业设计（论文）阶段的教学管理工作各类普通高等学校要进一步强化和完善毕业设计（论文）的规范化要求与管理，围绕选题、指导、中期检查、评阅、答辩等环节，制定明确的规范和标准。毕业设计（论文）选题要切实做到与科学研究、技术开发、经济建设和社会发展紧密结合，要把一人一题作为选题工作的重要原则。要根据不同专业学科特点和条件，研究建立有效的毕业设计（论文）质量管理模式和监控制度。要重视研究和解决毕业设计（论文）工作中出现的新情况和新问题，积极采取措施，加大改革和工作力度，建立和完善校内外实习基地，高度重视毕业实习，不断提高毕业设计（论文）的整体水平。三、要加强对毕业设计（论文）指导教师的管理工作当前，要重视解决指导教师的数量和水平不适应毕业设计（论文）工作需要的问题。要统筹教师队伍在毕业设计（论文）工作中的指导作用，确保指导教师数量的足额到位。要通过建立制度和奖惩机制，从严治教，明确指导教师的职责，增强责任意识，使其集中精力完成毕业设计（论文）环节的各项教育教学任务。提倡建立校内外指导教师相结合以校内教师为主体的指导教师队伍，加强在各类实践活动中对大学生综合能力的训练。四、要加强毕业设计（论文）环节的学风建设要通过各种途径和方式加强对学生的学风教育，使学生理解毕业实习、毕业设计（论文）的目的和意义，充分认识到做好毕业设计（论文）对自身思想品德、业务水平、工作能力和综合素质的提高具有深远的影响。要建立严格的管理制度，倡导科学、求实、勇于创新、团结协作的优良学风，切实纠正毕业设计（论文）脱离实际的倾向，严肃处理弄虚作假、抄袭等不良行为。五、高职高专学生的毕业设计要充分体现其职业性和岗位性高职高专学生的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合，可以采取岗前实践和毕业综合训练等形式，由学校教师与企业的专业技术人员共同指导，结合企业的生产实际选题，确定训练内容和任务要求。时间应不少于半年。对高职高专学生要加强毕业设计环节的规范管理，加强过程监控，严格考核，采取评阅、答辩、实际操作等形式，检查和验收毕业设计成果。六、要保证经费投入，努力改善毕业设计（论文）工作的基本条件高等学校要通过多种形式和渠道加大对毕业设计（论文）工作的经费投入，采取切实措施改变当前对毕业设计（论文）工作投入不足的状况。改善实习、实验及工作条件，为做好毕业设计（论文）工作创造良好的环境。请各省级教育行政部门和有关主管部门加强对高等学校毕业设计（论文）工作的宏观管理和指导，认真研究和解决存在的实际问题，提出相应的政策措施。要及时总结、宣传和推广先进经验，推动毕业设计（论文）工作质量的不断提高。教育部将在适当时候开展专项检查，在今后的教学评估工作中也将加大对学校毕业设计（论文）环节的考察力度，并将其列为确定评估结论的关键指标。请认真贯彻执行本通知精神，并将执行中的有关情况及时报告我部高等教育司。教育部办公厅二○○四年四月八日毕业设计(论文)工作管理规程毕业设计 (论文)是本科生培养过程中重要的组成部分，是毕业前学生进行全面综合训练，培养学生综合素质、创新意识和创新能力的一个重要的实践性教学环节，是对学生知识、能力和素质的综合考核。为了规范我校毕业设计（论文）工作，全面提高毕业设计（论文）质量，特制定本规程。一、基本要求毕业设计（论文）应从以下几方面培养学生的能力： 1、综合运用知识能力。 2、文献资料查阅应用能力。 3、研究方案的设计（实验）能力。 4、研究方法和手段（计算机等）的运用能力。 5、技术经济分析能力。 6、外文应用能力。 7、创新能力。二、工作程序 l、确定题目每年11月底前，各学院向学生公布下届毕业生课题方向和题目，并说明题目来源、内容、难易程度、工作量大小及所具备的条件等。各学院可采取学生自选与分配相结合方法，使每位学生选定一个题目，要求一人一题。 2、指定指导教师学院根据学生选题方向指定指导教师，指导教师确定后，安排指导教师与学生见面。指导教师向学生下达毕业设计（论文）任务书，并提出具体要求。毕业设计（论文）开始前，各学院必须进行毕业设计（论文）动员。组织师生学习本管理规程，明确职责及要求，安排必要的指导培训和专题讲座。指导教师一般由讲师以上职称的教师担任。每名指导教师所指导的学生人数一般不超过8人。特殊情况由各学院教学院长批准。 3、指导过程毕业设计（论文）过程中，教师的指导工作按前、中、后三阶段进行。 (1)前期：指导教师检查学生毕业设计（论文）课题进行的必要条件是否具备、进度计划是否合理，审定学生拟定的论文提纲、开题报告或设计方案，并提出具体意见和建议。了解学生毕业设计（论文）工作中存在的困难和问题，并采取必要、有效的措施解决存在问题。 (2)中期：指导教师检查毕业设计（论文）工作进度和质量，对毕业设计（论文）初稿进行认真全面的审阅，提出修改意见。指导教师按时进行答疑与指导，对每位学生的指导时间每周不少于2次，对那些达不到毕业设计（论文）要求的初稿，要帮助学生反复修改，直至达到要求为止。 (3)后期：指导教师根据任务书及毕业设计（论文）规范化要求，检查学生完成工作任务的情况，组织对毕业设计（论文）文字材料、图纸的质量、实验数据及软、硬件成果的验收，全面审阅毕业设计（论文）的定稿，提出最后修改意见。 4、组织答辩及成绩评定答辩前，各教学院着重对学生进行答辩资格审查。每年6月上、中旬为毕业设计（论文）答辩时间，具体日期按校历表执行。各学院应于答辩前1周向教务处报送本学院答辩委员会名单、答辩小组名单及答辩工作安排，同时在学院公布。答辩前10天，学生上交毕业设计（论文）全部材料，由指导教师进行答辩资格审查，同时写出评语，交评阅人评阅。评阅人将论文或设计中检查出的问题反馈给学生，学生在最后3天进行整理、修改，准备答辩。答辩小组组织学生答辩，答辩结束后，毕业设计（论文）成绩经答辩委员会审定。 5、评先、总结及资料保存答辩结束，学生将全部资料装订好后上交指导教师，由学院安排专人保存，保存期为10年。答辩结束后一周内，各学院分别按学生总数的3%报送校级优秀毕业设计（论文）。答辩结束后两周内，各学院上报本届毕业设计（论文）工作总结，总结包括：毕业设计（论文）基本情况统计，本单位执行本规程的情况及对提高毕业设计（论文）质量有显著效果的做法，存在的问题及改进措施等。每年毕业设计（论文）工作结束后，学校组织专家对本届毕业设计（论文）质量进行抽样分析检查。三、对指导教师的要求 1、指导教师应为人师表、教书育人，同时对学生严格要求。重视和加强学生创新意识和创造性思维能力的培养；重视学生独立工作能力、分析解决实际问题能力的培养。 2、指导教师一般由讲师以上职称的教师担任。助教不能单独指导毕业设计（论文），各教研室可有计划地安排他们协助指导教师工作。 3、在校外做毕业设计（论文），必要时可聘请校外中级职称以上的研究人员、工程技术人员协助指导，但应由本专业指导教师负责，掌握进度、要求，协调有关问题。 4、为确保毕业设计（论文）的质量，指导教师的具体任务： (1)按规定选择课题，报教研室和学院待批。 (2)经学院审查通过后，指导教师按要求认真填写毕业设计（论文）任务书，交教研室主任和学院院长签字后下发给学生。 (3)配合教研室和学院进行前期、中期和后期的检查。 (4)定期对学生进行辅导答疑。 (5)指导学生正确撰写毕业论文或设计说明书。 (6)批改学生外文内容摘要或译文。 (7)答辩前，检查学生完成任务情况，对学生进行答辩资格审查。根据学生的工作态度、工作能力、设计（论文）质量写出不少于100字的指导教师评语。 (8)经评阅人评阅后，指导教师将全部材料和修改意见反馈给学生，并指导学生进行答辩前准备。 (9)答辩结束后，收齐学生毕业设计（论文）全部资料、成果，交学院(教研室)统一保存。 5、毕业设计（论文）期间，严格控制指导教师的出差，确因工作必须出差，2周内的需经主管院长批准，超过2周报教务处审批，并事先向学生布置好任务，同时委托他人代为指导。四、对学生的要求 l、努力学习、勤于实践、勇于创新，保质保量地完成任务书规定的任务。 2、遵守纪律，保证出勤，因事、因病离岗，应事先向指导教师请假，否则作为缺席处理。凡随机抽查三次不到，评分降低10分。累计缺席时间达到全过程l／4者，取消答辩资格，成绩按不及格处理。 3、独立完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭和拷贝别人的工作内容。否则毕业论文（设计）成绩按不及格处理。 4、毕业设计（论文）必须符合规范化要求，否则不能取得参加答辩的资格。 5、毕业设计（论文）成果、资料应于答辩结束后按规定要求装订好后交指导教师。凡涉及到国家机密、知识产权、技术专利、商业利益的成果，学生不得擅自带离学校。如需发表，必须在保守国家秘密的前提下，经指导教师推荐、教研室主任批准。 6、实验时，爱护仪器设备，节约材料，严格遵守操作规程及实验室有关制度。五、答辩 1、各学院成立答辩委员会，下设若干答辩小组。答辩委员会由主管教学院长、教学指导委员会成员及答辩小组组长组成。答辩小组人数以3- 5名为宜。成员可以是本专业教师，也可以是其他教研室教师或校外相当职称的人员。请校外人员参加，须事先经主管教学院长批准。 2、答辩前，学生毕业设计（论文）全部材料应由评阅人详细评阅。评阅人应是答辩小组中具有指导资格的教师，学生的指导教师不担任其评阅人。评阅人应写出评阅意见，并根据课题涉及的内容和要求，以有关基本概念、基本理论为主，准备好不同难度的问题，拟在答辩中提问选用。 3、毕业设计（论文）完成后，学生必须进行答辩。答辩以公开方式进行，其他学生可以参加旁听。 4、每位学生答辩时间为：学生自述15-20分钟，教师提问15- 20分钟。自述主要包括：题目的来源、要求、设计（论文）主要特点、分析和计算的主要依据与结论、设计（论文）的体会及改进意见。 5、对优秀和成绩差及有异议的毕业设计（论文），各学院答辩委员会可酌情组织二次答辩。 6、答辩结束后，答辩小组应为每位参加答辩的学生写出评语，并给出成绩，交答辩委员会审核。六、成绩评定毕业设计（论文）的成绩一般采取五级记分制（优、良、中等、及格和不及格）。成绩评定采用三项评分制，即由指导教师、评阅人和答辩组分别评定成绩（各占30%、 30%、40%），由毕业设计（论文）答辩委员会最后确定。毕业设计（论文）五级记分制的基本标准 1、优秀 (1)工作努力，遵守纪律，表现好； (2)能按时按量优异地完成任务书中规定的任务，能熟练运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，在某些方面有独到见解； (3)论文 (设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，条理分明，文字通顺，书写工整，图纸齐全、整洁，符合国家有关标准； (4)答辩时能熟练地、正确地回答问题。 2、良好 (1)工作努力，遵守纪律，表现较好； (2)能按时按量独立完成任务书中规定的任务，能较好地运用所学理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力； (3)论文 (设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，文字通顺，书写工整，图纸齐全、整洁，符合国家有关标准； (4)答辩时能正确地回答问题。 3、中等 (1)工作较努力，遵守纪律，表现一般； (2)基本上能按时按量独立完成任务书中规定的任务，在运用所学理论和专业知识上基本正确，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力； (3)论文 (设计说明书)完备，内容基本正确，概念较清楚，书写较工整，图纸齐全，符合国家有关标准； (4)答辩时基本上能正确地回答问题。 4、及格 (1)工作态度及表现一般； (2)在规定时间内勉强完成任务书中规定的任务，基本达到教学要求，但分析和解决问题的能力较差，在非主要问题上存在错误； (3)论文 (设计说明书)内容基本正确，书写较工整，图纸齐全，基本符合国家有关标准或仅有局部非原则性错误； (4)答辩时基本上能正确回答问题，有些问题需经启发方能回答。 5、不及格 (1)工作不努力，有违纪行为，表现差； (2)未能达到毕业设计（论文）所规定的基本要求，或设计（论文）中有原则性错误； (3)弄虚作假，有抄袭行为，或部分内容由其他学生代做； (4)论文 (设计说明书)概念不清，图纸不齐全或不符合国家标准； (5)答辩时回答问题错误很多，对原则性问题经启发仍不能正确回答。有下列情况之一者不能评为优秀： ①无重大改进或独特见解，无一定实用价值； ②毕业设计（论文）中机械地摘抄资料； ③毕业设计（论文）中出现概念性错误； ④毕业设计（论文）书写潦草、不整洁； ⑤图表中有一处以上不符合国家规范； ⑥答辩时有一个与专题关系密切的问题回答不准确；七、组织管理 l、全校毕业设计（论文）工作在主管校长统一领导下进行，实行分级管理、层层负责的办法。 2、教务处工作职责： (1)制定本校毕业设计（论文）工作的有关政策、制度和规定。 (2)负责组织全校性毕业设计（论文）工作的抽查、检查、评估和总结。 (3)负责协调、解决各教学院在毕业设计（论文）工作过程中出现的问题。 (4)组织评选校级优秀毕业设计（论文）和省级优秀毕业设计（论文）的推荐工作。 (5)编印宜春学院优秀毕业设计（论文）选编。 (6)组织专家抽样分析设计（论文）质量，做好工作总结，组织经验交流。 (7)举办优秀毕业设计（论文）展览。 3、学院工作职责： (1)贯彻落实学校有关毕业设计（论文）管理规定和部署，拟定本院毕业设计（论文）（论文）工作计划和实施措施。 (2)布置毕业设计（论文）工作任务，进行毕业设计（论文）工作动员。 (3)审定毕业设计（论文）课题，审核指导教师资格。 (4)定期检查毕业设计（论文）工作进度和质量。抓好题目审查、初期检查、中期检查、答辩检查等各个环节。协调处理本学院毕业设计（论文）中的有关问题。 (5)负责对本院毕业设计（论文）工作及教学过程的各个环节进行质量检查和评估。 (6)成立院答辩委员会和各专业答辩小组，组织全院答辩工作，审查答辩小组对毕业设计（论文）的成绩评定。 (7) 负责评选、推荐校级优秀毕业设计（论文）。 (8) 作好毕业设计（论文）工作书面总结报告，填写有关统计数据和表格。 (9) 做好毕业设计（论文）文件的归档工作。 4、教研室职责： (1) 审核毕业设计（论文）课题，安排指导教师和评阅教师。 (2) 组织指导教师向学生下达毕业设计（论文）任务书，并检查任务书填写情况。 (3) 检查毕业设计（论文）的进度和质量，考核指导教师的工作，组织对学生的日常管理。 (4) 成立毕业设计（论文）答辩小组，组织毕业设计（论文）评阅、答辩和成绩评定工作。 (5) 做好本专业优秀毕业设计（论文）的评选及推荐工作。 (6) 进行毕业设计（论文）工作总结，并将材料汇总交院归案。八、经费教务处根据学科特点、按本科毕业生人数划分到各学院。由指导老师负责经费使用，教学院负责监督，不得挪作他用。经费使用范围包括：资料购买费、零星材料消耗费、调研费、外请人员讲课（指导）费、打印费、上机费等。文具、图纸学生自备。九、本规程自公布之日起执行。十、本规程解释权在教务处。宜春学院本科生毕业设计（论文）盲审抽检办法 (试行) 毕业设计（论文）既能反映本科生运用所掌握的理论知识和技能去分析和解决问题的能力，也可反映本科生教育水平和培养质量，是本科生培养工作中的重要环节。为培养更多的高质量人才，进一步确立和完善毕业设计（论文）质量监控和保障体系，适应我校本科生培养规模的扩大，提高我校本科生教育水平，拟对本科生毕业设计（论文）实行盲审抽检，具体办法如下：一、抽检目的 1、通过毕业设计（论文）抽检及对抽检结果的统计分析，了解我校本科生毕业设计（论文）质量状况。 2、客观地反映各专业本科生培养质量的真实状况。 3、加强各专业条件建设，建立和完善本科生毕业设计（论文）质量监督机制。二、抽检范围 1、每年从各专业毕业班中随机抽取。 2、对新增专业和品牌专业重点抽检。 3、对指导教师指导学生人数达到8人以上的或延期毕业的重点抽检。 4、对在毕业设计（论文）阶段审查中有异议、提前毕业的全部送审。 5、对在校外完成的毕业设计（论文）重点抽查。 6、对毕业设计（论文）盲审中出现专家评审成绩和指导教师评定成绩符合度差别大的专业连续三年进行抽检。三、对抽检结果的处理办法 1、对毕业设计（论文）盲审中成绩符合度好的指导教师给予表彰。 2、对毕业设计（论文）盲审中出现成绩符合度差别大的教研室要做出书面说明。 3、对盲审中发现抄袭严重的毕业设计（论文），指导教师要做出书面说明，学校给予通报批评。 4、指导教师对抽检结果有疑义时，可向教务处提出书面申请，由教务处组织专家进行复审。四、本办法的解释权在教务处。毕业设计说明书与毕业论文撰写的规范化要求一篇完整的毕业设计说明书或毕业论文有题目、摘要及关键词、目录、引言（前言）、正文、结论、谢辞、参考文献、附录等几部分构成。要求理工科专业不少于4000字，文科专业不少于6000字。一、毕业设计说明书撰写的主要内容与基本要求一份完整的毕业设计说明书应包括如下主要内容： 1．题目设计课题名称，要求简洁、确切、鲜明。 2．中外文摘要及关键词应扼要叙述本设计的主要内容、特点，文字要简练。中文摘要约300字左右；外文摘要约250个实词左右。关键词35个。 3．目录主要内容的目录。 4．前言应说明本设计的目的、意义、范围及应达到的技术要求；简述本课题在国内（外）的发展概况及存在的问题；本设计的指导思想；阐述本设计应解决的主要问题。 5．正文（1）设计方案论证：应说明设计原理并进行方案选择。应说明为什么要选择这个方案（包括各种方案的分析、比较）；还应阐述所采用方案的特点（如采用了何种新技术、新措施、提高了什么性能等）。（2）设计及计算部分：这是设计说明书的重要组成部分，应详细写明设计结果及计算结果。（3）样机或试件的各种实验及测试情况：包括实验方法、线路及数据处理等。（4）方案的校验：说明所设计的系统是否满足各项性能指标的要求，能否达到预期效果。校验的方法可以是理论分析（即反推算），包括系统分析；也可以是实验测试及计算机的上机运算等。 6．结论概括说明本设计的情况和价值，分析其优点、特色，有何创新，性能达到何水平，并指出其中存在的问题和今后的改进方向。 7．谢辞简述自己通过本设计的体会，并对指导老师和协助完成设计的有关人员表示谢意。 8．参考文献应列出主要参考文献。 9．附录将各种篇幅较大的图纸、数据表格、计算机程序等作为附录附于说明书之后。二、毕业论文撰写的主要内容与基本要求 1．题目题目应该简短、明确，要有概括性，让人看后能大致了解文章的确切内容、专业的特点和学科的范畴。题目的字数要适当，一般不宜超过20字。字体为 2．中外文摘要及关键词摘要也称内容提要，应当以浓缩的形式概括研究课题的主要内容、方法和观点，以及取得的主要成果和结论，应反映整个论文的精华。中文摘要约300字左右为宜，同时要求写出250个实词左右的外文摘要。关键词3- 5个。摘要应写得扼要、准确，一般在毕业论文全文完成后再写摘要。在写作中要注意以下几点：（1）用精练、概括的语言表达，每项内容均不宜展开论证。（2）要客观陈述，不宜加主观评价。（3）成果和结论性意见是摘要的重点内容，在文字上用量较多，以加深读者的印象。（4）要独立成文，选词用语要避免与全文尤其是前言和结论雷同。（5）既要写得简短扼要，又要行文活泼，在词语润色、表达方法和章法结构上要尽可能写得有文采，以唤起读者对全文的阅读的兴趣。 3．目录（必要时）论文编写完成后，为了醒目和便于读者阅读，可为论文编写一个目录。目录可分章节，每一章节之后应编写页码。 4．前言前言是全篇论文的开场白，它包括：（1）选题的缘由。（2）对本课题已有研究情况的评述。（3）说明所要解决的问题和采用的手段、方法。（4）概括成果及意义。作为摘要和前言，虽然所定的内容大体相同，但仍有很大的区别。区别主要在于：摘要一般要写得高度概括、简略，前言则可以稍微具体些；摘要的某些内容，如结论意见，可以作为笼统的表达，而前言中所有的内容则必须明确表达；摘要不写选题的缘由，前言则明确反映；在文字量上前言一般多于摘要。 5．正文正文是作者对自己研究工作的详细表述。它占全文的较多篇幅。主要内容包括研究工作的基本前提、假设和条件；模型的建立，实验方案的拟定；基本概念和理论基础；设计计算的主要方法和内容；实验方法、内容及其结果和意义的阐明；理论论证，理论在实际中的应用等等。根据课题的性质，论文正文允许包括上述部分内容。正文的写作要求：（1）理论分析部分应写明所作的假设及其合理性，所用的分析方法、计算方法、实验方法等哪些是别人用过的，哪些是自己改进的，哪些是自己创造的，以便指导教师审查和纠正。这部分所占篇幅不宜过多，应以简练、明了的文字概略表达。（2）课题研究的方法与手段分别用以下几种方法说明： a．用实验方法研究课题，应具体说明实验用的装置、仪器、原材料的性能是否标准，并应对所有装置、仪器、原材料做出检验和标定。对实验的过程或操作方法，力求叙述得简明扼要，对人所共知的或细节性的内容不必详述。 b．用理论推导的手段和方法达到研究目的的，这方面内容一定要精心组织，做到概念准确，判断推理符合客观事物的发展规律，符合人们对客观事物的认识习惯与程序。换言之，要做到言之有序，言之有理，以论点为中枢，组织成完整而严谨的内容整体。 c．用调查研究的方法达到研究目的的，调查目标、对象、范围、时间、地点、调查的过程和方法等，这些内容与研究的最终结果有关系，但不是结果本身，所以，一定要简述。但对调查所提供的样本、数据、新的发现等则应详细说明，这是结论产生的依据。若写得抽象、简单、结论就立之不牢，分析就难以置信，写作中应特别予以重视。（3）结果与讨论是全文的心脏，一般要占较多篇幅，在写作时，应对研究成果精心筛选，把那些必要而充分的数据、现象、样品、认识等挑选出来，写进去，作为分析的依据，应尽量避免事无巨细，把所得的结果和盘托出。在对结果作定性和定量分析时，应说明数据的处理方法以及误差分析，说明现象出现的条件及其可观性，交代理论推导中认识的由来和发展，以便别人以此为依据进行核实验证，对结果进行分析后所得的结论和推论，也应说明其使用的条件与范围。恰当运用表和图作结果与分析，是科技论文通用的一种表达方式。 6．结论结论包括对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结；所得结果与已有结果的比较以及在本课题的研究中尚存在的问题；对进一步开展研究的见解与建议。它集中反映作者的研究成果，表达作者对所研究课题的见解和主张，是全文的思想精髓，是文章价值的体现。一般写得概括、篇幅较短。撰写时应注意下列事项：（1）结果要简单、明确。在措辞上应严密，容易被人领会。（2）结果应反映个人的研究工作，属于前人和他人已有过的结论可不提。（3）要实事求是地介绍自己研究的成果，切忌言过其实，在无充分把握时，应留有余地。因为对科学问题的探索是永无止境的。 7．注释如有引用他人成果的，一定要有注释。不管在论文的哪一部分，采用到前人的观点、方法、结论、成果时，都必须注明其来源。如不这样做，就有抄袭、剽窃、侵权之嫌。 8．参考文献与附录参考文献与附录是毕业论文不可缺少的组成部分。它反映毕业论文的取材来源、材料的广博程度及可靠程度。一份完整的参考文献也是向读者提供的一份有价值的信息资料。引用参考文献时，必须注意写法的规范性。此外，有些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入论文的附录中，如公式的推演、编写的算法语言程序等。如果论文中引用的符号较多，为了节省论文的篇幅，并且便于读者查对，可以编写一个符号说明，注名符号所代表的意义。 9．谢辞谢辞是在论文的结尾处，以简短文字，对课题研究与写作过程中曾给予支持的人员，如指导老师及其他的人员，表示自己的谢意。这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的思想作风。三、毕业设计（论文）格式要求： 1、内容：标题、署名、中英文摘要、正文。其中署名必须注明学院、专业、学生姓名、指导教师姓名。 2、字体：标题采用三号黑体字，署名采用五号宋体字，中英摘要标题为五号宋体，中英文摘要正文用五号楷体，正文小标题采用小四号黑体字，正文采用五号宋体字。数字、字母统一采用Times New Roman 字体。即如：题目：XXXXXX（三号黑体加粗）宜春学院　　XX学院　　XX专业　　　XXX 指导老师：（均为五号宋体）中英文摘要：标题（居行头）：五号宋体（加粗）　正文：五号楷体中英文关键词：标题（居行头）：五号宋体（加粗）　正文：五号楷体正文小标题：小四号黑体（加粗）正文：五号宋体 3、版面： ·页面设置为：双面打印、上2cm，下2cm，内侧2.5cm，外侧2.0cm，装订线0.5m，选择“对称页边距”，页眉1.5cm，页脚1.5cm。 ·页眉设置为：居中，以小5号字宋体键入“××学院毕业设计（论文）”。 ·页脚设置为：插入页码，居中。格式可根据全文一次打印输出。 ·正文选择格式段落为：固定值，16磅，段前、段后均为0磅。标题可适当选择加宽 1行。 4、段落小标题为1（一级标题） 1.1（二级标题） 1.1.1 （三级标题）文科类论文可采用其他标题编号方式。 5、打印要求：论文（设计说明书）应使用A4纸双面打印。 6、毕业设计（论文）要求使用统一的封面格式，计量单位以国际单位制造（SI）为基础；注释用页末注，即把注文放在加注处一页的下端；公式、图表应按顺序编号，并与正文对应。 7、图纸尺寸按国家标准，图面整洁、布局合理、线条粗细均匀、圆弧连接光滑、尺寸标注规范、文字注释用工程字书写，图表须按规定要求或工程要求绘制。 8、参考文献以引用先后顺序编号（使用“[1]”方式注于正文相应处），必须引用直接阅读的原文文献，已录用待发表的文章需引用时，必须注明刊物名称。请在文献题目后给出文献类型标识（专著[M]、论文集[C]、学位论文[D]、报告[R]、期刊[J]、标准[ S]、专利[P]。如下：著作：[序号]著者．书名[M]．版次(初版省略)．出版地：出版社，出版年．页码．期刊：[序号]作者．题名[J]．刊名，出版年，卷号(期号)：页码．报纸：[序号]作者．题名[N]，报纸名称，年-月-日(版次)．论文集：[序号]作者．篇名[A]．主编者．论文集名[C]．出版地：出版者，出版年．页码．科学技术报告集：[序号]作者．题名[R]．报告题名，编号．出版地：出版者，出版年．页码．学位论文：[序号]作者．题名[D]．保存地点：保存单位，授予年．专利文献：[序号]专利所有者．题名[P]．国别：专利号，出版日期．在参考文献中，作者为3人及以下时必须全写，名字间用逗号隔开；超过3人时，只写3人，后面写等字。四、毕业设计（论文）应装订成册内容包括： 1、封面（按学校统一格式） 2、目录 3、毕业设计（论文）任务书 4、毕业设计（论文）开题报告 5、资格审查表 6、学士学位论文原创性申明 7、论文版权使用授权书 8、毕业设计说明书或论文正文：题目、中英文摘要及关键词、目录（必要时）、前言、正文、结论、谢辞、参考文献与附录 9、外文资料译文 10、外文资料原文宜春学院毕业论文封面 [pic] [pic] 毕业论文论文题目学院专业年级姓名指导教师职称（200 年月）宜春学院教务处制宜春学院毕业设计（论文）任务书宜春学院毕业设计（论文）任务书题目：学院：系：专业：班级：学号：姓名：起止日期：指导教师：职称：教研室主任：审核日期：说明 1. 毕业设计（论文）任务书由指导教师填写，并经教研室审定，下达到学生。 2. 进度表分前、中、后三期由学生填写，每期填写后交指导教师签署审查意见，并作为毕业论文工作检查的主要依据。 3. 学生根据指导教师下达的任务书独立完成开题报告，3周内提交给指导教师批阅。 4. 本任务书在毕业设计（论文）完成后，与设计（论文）一起交指导教师，作为设计（论文）评阅和毕业设计（论文）答辩的主要档案资料，是学士学位论文成册的主要内容之一。 |一、毕业设计（论文）的要求和内容 | | | | | |二、研究方案、目标 | | | | | | | |三、阅读书目清单 | |四、毕业设计（论文）进度计划 | |序号 |各阶段工作内容 |起止日期 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |五、主要参考资料 | | | | | |六、毕业设计（论文）进度表（本表由学生填写，每期分别交指导教师签署审| |查意见） | |前期 |学生主要工作： | |（月日 | | |至 | | |月日） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |指导教师审查意见： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |年月日 | |中期 |学生主要工作： | |（月日 | | |至 | | |月日） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |指导教师审查意见： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |年月日 | |后期 |学生主要工作： | |（月日 | | |至 | | |月日） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |指导教师审查意见： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |年月日 | |七、其他（学生提交） | |1．开题报告1份 | |2．外文资料译文1份（1000字以上，并附资料原文） | |3．设计（论文）1份（理科4000字以上，文科6000字以上） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |指导教师： | |系负责人： | |学生开始执行 | |任务书日期： | |学生姓名： | |送交毕业设计日期： | 宜春学院毕业设计（论文）开题报告宜春学院毕业设计（论文）开题报告题目：学院：系专业：班级：学号：姓名：指导教师：填表日期：年月日 1. 选题的依据及意义 2. 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述） 3. 本课题研究内容 4. 本课题研究方法 5. 研究目标、主要特色及工作进度六、参考文献宜春学院届毕业设计（论文）答辩资格审查表 |题目 | | |学生姓名 | |专业 | |班级 | |学号 | | |检查 |设计（论文）| | |内容 |完成情况 | | | |开题报告 | | | |外文资料翻译| | | |中、英文摘要| | | |软硬件验收 | | |设计（论文）期间 | |累计旷课| | |考勤情况 | |时间 | | |学生自查说明 | | | | | | | | | | | |学生签名： | |年月日 | |指导教师意见（说明是否进行答辩及评定成绩） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |指导教师签名： | |成绩年月 | |日 | 宜春学院论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律责任，其后果由本人承担。作者签名：日期：论文版权使用授权书本论文作者完全了解学校有关保留、使用论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权宜春学院可以将本论文的全部或部分内容编入数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。作者签名：日期：导师签名：日期：宜春学院　　　届本科生在校外从事毕业设计（论文）登记表 |题目 | | |设计（论文 | | |）地点 | | |学生姓名 | |专业 | |班级 | |学号 | | |指 |姓　名 |年　龄 |学　历 |职　称 |职　务 | |导 | | | | | | |教 | | | | | | |师 | | | | | | | | | | | | | | |所在单位 | |联系电话 | | |指导教师科研经历： | | | | | | | |具体条件（住宿、实验场所、仪器设备等）： | | | | | | | |指导教师所在单位人事部门意见： | | | | | | | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（单位盖章）　　　　　年　　月　| |　日 | |教研室意见： | | | | | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签　名：　　　年　　月　| |　日 | |学院意见： | | | | | | | | | |　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签　名：　　　年　　月　| |　日 | 　注：此表一式两份，一份系留存，一份送学院实践科备案。宜春学院本科生毕业设计（论文）选题审批表 |毕业设计（论文 | | |）题目 | | |指导教师 | |职称 | | |学生具备条件 | | |题目完成形式 | | |内容简要： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |系主任签字 | |院长签字 | | 宜春学院毕业设计评阅人评审表 |毕业设计题目| | |学生姓名 | |专业班级 | |学号 | | |评阅人姓名 | |职称及学位 | |所在部门 | | |评价项目 |好 |较好|一般 |差 | |选题 |01 |选题符合专业培养目标，体现综合训练基 | | | | | |质量 | |本要求 | | | | | | |02 |题目难易度 | | | | | | |03 |题目工作量 | | | | | | |04 |题目与生产、科研、实验室建设等实际的 | | | | | | | |结合程度 | | | | | |毕业 |05 |综合运用知识的能力（论文（设计））涉 | | | | | |设计 | |及学科范围，内容深广度及问题难易度 | | | | | |质量 | | | | | | | | |06 |应用文献资料的能力 | | | | | | |07 |实验（设计）能力 | | | | | | |08 |计算能力（数据运算与处理能力等） | | | | | | |09 |外文应用能力 | | | | | | |10 |计算机应用能力 | | | | | | |11 |对实验结果的分析能力（或综合分析能力 | | | | | | | |、技术经济分析能力） | | | | | | |12 |插图（或图纸）质量 | | | | | | |13 |论文（或设计说明书）撰写水平 | | | | | | |14 |论文（或设计）的实用性与科学性 | | | | | | |15 |论文（或设计）规范化程度（论文（或设 | | | | | | | |计）栏目齐全合理、SI制的使用等） | | | | | |毕业设计原创性 |□ 是 □ 部分引用 □ 部分抄袭 □抄袭 | |评阅人评定成绩（分为优秀、良好、中等、及格、不 | | |及格五等） | | |评 | | |阅 | | |人 | | |评 | | |语 | | | | | | | | | | | | |评阅人签名：年月日 | 注：评阅人由指导教师以外的具有副教授以上职称的教师担任，部分专业也可由具有讲师职称或硕士以上学历教师担任。宜春学院毕业论文评阅人评审表 |毕业论文题目| | |学生姓名 | |专业班级 | |学号 | | |评阅人姓名 | |职称及学位 | |所在部门 | | |评价项目 |好 |较好|一般 |差 | |选题 |01 |选题符合专业培养目标，体现综合训练基 | | | | | |质量 | |本要求 | | | | | | |02 |题目难易度 | | | | | | |03 |题目工作量 | | | | | | |04 |理论意义或实际价值 | | | | | |毕业 |05 |查阅文献资料能力 | | | | | |论文 | | | | | | | |质量 | | | | | | | | |06 |综合运用知识能力 | | | | | | |07 |研究方案的设计能力 | | | | | | |08 |研究方法和手段的运用能力 | | | | | | |09 |外文应用能力 | | | | | | |10 |文题相符 | | | | | | |11 |写作水平 | | | | | | |12 |写作规范 | | | | | | |13 |篇幅 | | | | | | |14 |成果的理论或实际价值 | | | | | |毕业设计原创性 |□ 是 □ 部分引用 □ 部分抄袭 □抄袭 | |评阅人评定成绩（分为优秀、良好、中等、及格、不 | | |及格五等） | | |评 | | |阅 | | |人 | | |评 | | |语 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |评阅人签名：年月日 | 注：评阅人由指导教师以外的具有副教授以上职称的教师担任，部分专业也可由具有讲师职称或硕士以上学历教师担任。评分标准 |成绩 |标准 | |优秀 |(1)工作努力，遵守纪律，表现好； | | |(2)能按时按量优异地完成任务书中规定的任务，能熟练运用所学理论 | | |和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，在某些方面| | |有独到见解； | | |(3)论文 | | |(设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，条理分明，文字通顺，书写| | |工整，图纸齐全、整洁，符合国家有关标准； | | |(4)答辩时能熟练地、正确地回答问题。 | |良好 |(1)工作努力，遵守纪律，表现较好； | | |(2)能按时按量独立完成任务书中规定的任务，能较好地运用所学理论 | | |和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力； | | |(3)论文 | | |(设计说明书)完整，内容正确，概念清楚，文字通顺，书写工整，图纸| | |齐全、整洁，符合国家有关标准； | | |(4)答辩时能正确地回答问题。 | |中等 |(1)工作较努力，遵守纪律，表现一般； | | |(2)基本上能按时按量独立完成任务书中规定的任务，在运用所学理论 | | |和专业知识上基本正确，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力；| | |(3)论文 | | |(设计说明书)完备，内容基本正确，概念较清楚，书写较工整，图纸齐| | |全，符合国家有关标准； | | |(4)答辩时基本上能正确地回答问题。 | |及格 |(1)工作态度及表现一般； | | |(2)在规定时间内勉强完成任务书中规定的任务，基本达到教学要求， | | |但分析和解决问题的能力较差，在非主要问题上存在错误； | | |(3)论文 | | |(设计说明书)内容基本正确，书写较工整，图纸齐全，基本符合国家有| | |关标准或仅有局部非原则性错误； | | |(4)答辩时基本上能正确回答问题，有些问题需经启发方能回答。 | |不及格 |(1)工作不努力，有违纪行为，表现差； | | |(2)未能达到毕业设计（论文）所规定的基本要求，或设计（论文）中 | | |有原则性错误； | | |(3)弄虚作假，有抄袭行为，或部分内容由其他学生代做； | | |(4)论文 (设计说明书)概念不清，图纸不齐全或不符合国家标准； | | |(5)答辩时回答问题错误很多，对原则性问题经启发仍不能正确回答。 | 各教学院也可根据专业情况自行制订评分细则毕业设计（论文）指导教师评审标准 |序号 |评审项目 |指标 |满分 | | | | | | |1 |工作量、 |按期圆满完成规定的任务，难易程度和工作量符|20 | | |工作态度 |合教学要求，体现本专业基本训练的内容；工作| | | | |认真，遵守纪律；作风严谨务实。 | | |2 |调查论证 |能独立查阅文献和调研；能正确翻译外文资料；|15 | | | |能较好地作出开题报告；有综合、收集和正确利| | | | |用各种信息的能力。 | | |3 |设计、实验|设计、实验方案科学合理，方案具体可行；能独|20 | | |方案与实验|立操作实验，数据采集、计算、处理正确；结构| | | |技能 |设计合理、工艺可行、推导正确或程序运行可靠| | | | |。 | | |4 |分析与解决|能运用所学知识和技能及获取新知识去发现与解|20 | | |问题的能力|决实际问题；能对课题进行理论分析，并得出有| | | | |价值的结论 | | |5 |论文（设计|立论正确，论据充分，结论严谨合理；实验正确| 20 | | |）质量 |，分析、处理问题科学；综述简练完整，结构格| | | | |式符合论文（设计）要求；文理通顺，技术用语| | | | |准确，规范；图表完备、制图正确。 | | |6 |创新 |具有创新意识；对前人工作有改进、突破，或有|5 | | | |独特见解，有一定应用价值。 | | 各教学单位可结合本专业特点和要求，制定相应的评价标准。毕业设计（论文）评阅人评审标准 |序号 |评审项目 |指标 |满分 | |1 |选题 |选题达到本专业教学基本要求，难易程度，|20 | | | |工作量大小合适。 | | |2 |综述材料 |根据课题任务，能独立查阅文献资料和从事|15 | | |调查论证 |有关调研。有综合归纳、利用各种信息的能| | | | |力开题论证较充分。翻译外文资料的水平较| | | | |高。 | | |3 |设计、推 |方案设计合理，具有可操作性；推导正确，|45 | | |导计算、 |计算准确，结构合理、工艺可行；图样绘制| | | |论证 |与技术要求符合国家标准及要求。 | | |4 |论文设计 |论点明确，论据充分、结论正确；条理清楚|15 | | |质量 |、文理通顺，用语符合技术规范，图表清楚| | | | |、书写格式规范。 | | |5 |创新 |对前人工作有改进、突破，或有独特见解；|5 | | | |有一定应用价值。 | | 各教学单位可结合本专业特点和要求，制定相应的评价标准。毕业设计（论文）答辩评审标准 |序号 |评审项目 |指标 |满分 | |1 |报告内容 |思路清新；语言表达准确，概念清楚，论点|40 | | | |正确；实验方法科学，分析归纳合理；结论| | | | |严谨，论文（设计）有应用价值。 | | |2 |报告过程 |准备工作充分, |10 | | | |具备必要的报告影象资料；报告在规定的时| | | | |间内作完报告。 | | |3 |答辩 |回答问题有理论依据，基本概念清楚。主要|45 | | | |问题回答简明准确。 | | |4 |创新 |对前人工作有改进或突破，或有独特见解。|5 | 各教学单位可结合本专业特点和要求，制定相应的评价标准。宜春学院本科优秀毕业设计（论文）推荐表教学部门（盖章）：填表日期：年月日 |学生 |姓名 |性别 |出生年月 |所在专业 | |情况 | | | | | | | | | | | |指导教师 |姓名 |性别 |专业技术职务|所在单位 | |情况 | | | | | | | | | | | |毕业设计（ | | |论 | | |文）题目 | | |主要涉及 | | |研究方向 | | |选题依据 | | |及背景 | | |实验、实践 | | |或实习基础 | | |主要研读 | | |书目 | | |指导教师 | | |评语 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |指导教师签字： | | |年月日 | |教学部门 | | |意见 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |（教学部门公章） | | |年月日 | 优秀毕业设计（论文）简介书写格式 1、内容：标题、署名、中英文摘要、正文。其中署名必须注明学校、专业、学生姓名、指导教师姓名。 2、字体：标题采用三号黑体字，署名采用五号宋体字，中英摘要标题为五号宋体，中英文摘要正文用五号楷体，正文小标题采用小四号黑体字，正文采用小四号宋体字。 3、版面： ·页面设置为：单面打印、上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0.5m，选择“ 不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.5cm。 ·页眉设置为：居中，以小5号字宋体键入“××××学校优秀毕业设计（论文）简介”。 ·页脚设置为：插入页码，居中。格式可根据全文一次打印输出。 ·正文选择格式段落为：固定值，22磅，段前、段后均为0磅。标题可适当选择加宽，如设置为：段前、段后均为3磅。 4、必须按规定模式用计算机打印，并拷入3寸软盘中，软盘标签上注明毕业设计（论文）名称、学校、专业、学生姓名及软盘文件名等内容。 |学院 | |专业 | |入学时间 | | |学号 | |学生姓名 | |班级 | | |周数 | |起止日期 | |指导教师 | |职称 | | |设计（论文）题目 | | |指 |指导教师评语： | |导 | | |教 | | |师 |签名： | |意 |年月日 | |见 | | | |成绩（百分制，占总成绩的30%） | | |评 |评阅人评语： | |阅 | | |人 | | |意 |签名： | |见 |年月日 | | |成绩（百分制，占总成绩的30%） | | |答 |答辩组评语： | |辩 | | |组 | | |意 | | |见 | | | |签名： | | |年月日 | | |答辩成绩（百分制，占总成绩的40%） | | |总评成绩 | |等级（五级制，由院答| | | | |辩委员会最后确定） | | 宜春学院毕业设计（论文）成绩单备注：本成绩单入学生档案。学院优秀毕业设计（论文）推荐汇总表 |序号 |学院 |专业 |学生姓名 |题目 |指导教师 |毕业设计（论| | | | | | | |文）成绩 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 届毕业设计（论文）工作总结 |学院 | | |工作小结： | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |签字： | |年月日 | 毕业设计（论文）存档文件 |表格名称 |提交人 |要求 |备注 | |毕业设计（论文）选题一览表 |教研室交院里|交教务处（电子版| | | |，学院汇总 |） | | | | |同时学院留存 | | |校外从事毕业设计(论文)登记 |学院 |交教务处 | | |表 | |同时学院留存 | | |学生毕业设计(论文)情况一览 |学院 |交教务处（电子版| | |表 | |） | | |毕业设计(论文)指导教师情况 | |同时学院留存 | | |一览表 | | | | |本科生毕业设计（论文）选题 |指导教师 |学院留存 | | |审批表 | | | | |本科生毕业设计（论文）任务 |指导教师 |学院留存 | | |书 | | | | |毕业设计（论文）评分标准 |学院制定 |交教务处， |　 | | | |同时学院留存 | | |答辩工作安排 |学院制定 |答辩前1周交教务 |　 | | | |处， | | | | |同时学院留存 | | |优秀毕业设计（论文）推荐表 |　 |交教务处（打印稿|　 | | | |），同时学院留存| | |优秀毕业设计（论文）推荐汇 |　 |交教务处（电子版|　 | |总表 | |），同时学院留存| | |优秀毕业论文汇编 |　 |交教务处（电子版|　 | | | |，打印稿两份） | | | | |同时学院留存 | | |学生毕业设计（论文）汇编 |　 |学院留存 |　 | |毕业设计（论文）工作总结 |　 |交教务处， |　 | | | |同时学院留存 | |

0

negative_file/宜春学院本科生毕业设计（论文）管理规范.doc

《淘包网》网络营销策划书一、宗旨及商业模式宗旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式: BTOC的商业模式；网站和实体相结合。二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。上海箱包城-- 是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60- 100亿元。四、竞争分析 1.www.***.com; 目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。 2.www.***.com; 地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。 3.www.gztaobao.com 地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。五、财务预测初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2~3家实体店。六、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴 “中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51if.com等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如1 0月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E -MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到6 0家，降低了投资风险；校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。七、资金需求及筹措方法资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。八、团队概述发起人：重返上海滩 3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响；在网络方面，能够独立进行电脑及网站的一般维护。2004年4月份创建求职驿站（上海），网址：http://e51job.anyp.cn, 网站访问独立IP地址已突破40000大关；为人诚信、务实，一直深受老板、同事和客户的好评；【网店介绍】一、网店经营宗旨及目标《淘包网》努力成为国内首屈一指的专业箱包类批发网站。《淘包网》销售的不仅仅是一件件包包，更是体现一种时尚理念，宣扬一种积极乐观的现代生活方式。 2006年12月份之前进入专业箱包批发类网站进入前3名，同时在上海开出2~3家实体店。精心打造箱包流通领域的“国美”。二、网店简介网址：www.taobags.com和www.taobags.net 域名解说：受www.chinaren.com（中国同学录）启发，“taobags”由中文“淘”的汉语拼音“tao”和“包”的英文单词“bags”组成，即“淘包”网。同类型的知名网站有www.taoyi.com.cn(淘衣网)、www.sougou.com(搜狗网) 、www.sofun.com(搜房网)等。网络实名：淘包网网站建设：细节决定成败，网站建设一定会本着简洁、时尚、实用的指导思想。具体要求见附件《淘包网建设细节及步骤说明书》。三、网店管理 1．管理思想一切以客户为中心 2．管理队伍技术部；市场部；外贸部；物流部以上各部门会逐步完善 3．管理决策营造舒适轻松的工作环境，高效、优质地响应客户需求四、组织、协作及对外关系 1．组织结构 |总经理 | |市场部|技术部 |外贸部 |物流部| 2．协作及对外关系市场部对外联络，物流部协助市场部，技术部服务于外贸部。五、技术及知识产权采用一流的网站开发技术，暂无知识产权问题六、场地与设施租用奉贤地区普通公房即可，同时准备建立自己的物流小仓库。【市场分析】一、市场介绍随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇。（可参考前面相同内容部分）而据相关统计显示，中国皮具市场消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场特性。二、市场机会及环境随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，为女性就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设中，日益显现出自身的价值和优势。那些受过良好教育的知识女性不甘于朝九晚五的工作，投身于创业之中，这其中很很大部分从事服装等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因为网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，因此极具竞争力。（可参考前面相同内容部分）三、目标市场 1.全国各地的箱包专卖店、服装零售店、箱包地方批发商、外贸公司及外贸定单等； 2. www.taobao.com、www.eachnet.com、www.ebay.com.cn、www.1pai.com、www.paip ai.com等网络小店主及各大礼品网站； 3.各城市实体加盟店（使用淘包网品牌及网络）； 4.重点吸引在校大学生加盟，因为大学生对电子商务的接受程度高，消费群体相对集中，传播快，同时越来越来的大学生开始了校园创业（使用淘包网品牌及网络）。四、顾客的购买准则时尚，款式新颖，价廉物美，品种齐全，及时。五、市场渗透和销售量全国各主要城市，港澳台及东南亚等地区，并积极开拓海外市场；利用上海会展中心优势积极发展团购；第1年营业额初定为70万RMB。【竞争分析及策略】一、竞争者（参考前面） 1. www.***.com 目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理，信息优势无法和上海相比，但他们已经走出山东，在广东设有办事处。 2. wwww.***.com 地处宁波，规模还比较小，处于发展初期。 3. www.gztaobao.com 地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。二、技术优势采用先进的php+mysql的网络程序，打造一流的电子商务网站。三、价格优势上海箱包城-- 是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家；从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60- 100亿元。（参考前面相同部分）四、竞争策略 1.做好情报搜集工作； 2．社会形象:力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业的社会责任感，树立企业良好的社会形象; 3.开通800客户服务热线；【产品与服务】一、对应技术暂无。二、产品及服务规划前期以代理为主，在中心城市设立办事处。三、未来产品和服务规划 5年之内拥有自己的2～3个知名品牌；具有2～5人的研发队伍。四、服务与支持对客户不满意的商品无条件退货，但需要客户收到货后三日内提出邮件申请,过期或者商品已经使用将无法退货; 通过网络、电话提供技术支持。【市场与销售】一、市场计划 2005年11月-2006年1月网站建设，调试；市场信息收集，招商； 2006年 1月-2006年3 月网站试运营；市场推广期；吸收供货商加盟 2006年3 月-2006年4 月网站改进；市场促销； 2006年4 月-2006年12月快速扩张期二、产品策略 1．产品定位中、高档。 2．品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。 3．质量和服务追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。 4．产品策略的调整根据营业情况而定。三、定价策略 1．定价目标主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供货商；适度提供低端产品。 2．定价导向根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。 3．定价及价格调整根据营业情况而定。四、销售策略 1．销售渠道网络，各城市实体加盟店，会展公司，跨国企业采购中心； 2．销售步骤注册批发会员=》在线下定单=》邮件确认信息=》客户银行汇款=》组织发货=》电话或EMA IL通知五、促销策略 1．人员推销利用校园传播快的特点，采用招聘代理人、模特等方式吸引女大学生关注；发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人； 2. 广告宣传以网络推广为主； 3．公共关系积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。六、品牌认证《淘包网》及www.taobags.com 【财务预测】一、资金的筹集和运用分析 1．筹资第1年的营运费用大致在6万元，实际初期投入约3万元 2．资金投入网站建设：域名注册200元/年；网页设计5000元RMB；网站空间1500元/年；共6700元；办理ICP证书：2000元/年；注册公司：1000元；网络推广：网络实名800元/年；百度7000元/年；宽带：1680元/年；电话费：2320元/年；办公费用：2000元/年；数码相机：1500元；房租：15000元/年；人员工资：12000元/年（10个月）；流动资金：8000元总计：60000元RMB/年。初始费用：8700（网站建设）+1000（注册公司）+800（网络实名）+1680（宽带费用）+500（电话费）+2000（打印机传真机）+1500（数码相机）+4500（房租）2400（人员工资）+6920（流动资金）=30000 二、成本、费用与收益分析 1．产品成本分析初期争取零库存，流动资金8000元RMB。 2．期间费用 60000元RMB/年 3．产品销售利润第一年营业额定为70万，利润为15%，即10.5万RMB。除去成本6万，毛利4.5万。三、各种报表的预测 1. 现金流量表每月费用： |开支项目|电话费 |水电费 |办公 |人员工资 |流动资金 |总计 | |费用（元/月|500 |200 |300 |1200 |8000 |10200| |） | | | | | | | 每月营业额预测： Yu 月份分项分项 | 1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10 |11 |12 | |每天定单数 | | |1 |2 |3 |4 |5 |5 |5 |6 |7 |8 | |每天营业额 | | |500 |1000 |1500 |2000 |2500 |2500 |2500 |3000 |3500 |4000 | |每月营业额(万元) |0.2 |0.6 |1.5 |3 |4.5 |6 |7.5 |7.5 |7.5 |9 |10.5 |12 | |总计 |0.2 |0.6 |1.5 |3 |4.5 |6 |7.5 |7.5 |7.5 |9 |10.5 |12 | |全年营业额总计：70万元 2. 预测利润表 70*15%=10.5万,除去一年的营运费用，毛利为4.5万元【风险分析】一、市场风险对箱包市场了解还不够透彻，专业知识欠缺，缺乏一定的行业关系二、政策风险箱包产业是上海市政府“一区一品”“特色产业”的政府规划扶持项目，暂无政策风险，面临发展机遇。三、财务风险短期内没有经济收入，销售额上不去。四、质量风险对假冒伪劣产品知识了解不透，有可能上当受骗。【经营战略】一、总体战略到2006年12月之前成为行业领先的专业箱包类批发网站；在上海地区开出2~3家直营店；到2008年12月之前拥有自己的知名品牌；拥有企业自营进出口权；二、产品及服务战略 1．产品发展战略前期（2005-2006）以贸易为主，后期（2006年以后）发展自有品牌借鉴宜家家居的模式：先开始卖包，2年后开始卖自己设计的包包。追求样式简单、价格便宜。 3．服务战略三、组织管理战略附则（其它自认为有必要列出的内容）附则：杭州在校大学生的服装消费调查分析（2004-12-11）据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。问卷调查的分析 1、性别构成根据调查的样本统计，在杭高校男性占53%，女性占47%。 2、专业构成不同专业的学生都有着不同的消费观念，对服装产品的设计也有一定的影响。根据调查的样本统计，在杭高校学生的专业构成为：理工类占50%，文史类占1 0%，艺术类占30%，其他10%。 3、接触的媒体根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占 53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体。 4、月生活费每月生活费在400 ~500元的占20%，500~600元的占10%，600~800元的占30%，800~1000元的占30%，1000元以上的占10%。由此可以知道现在大学生消费水平以及他们的购买力。 5、每月在服装上的花费每月花费在100元以下的占40%，100~150元占27%，151~200元的占20%，201~350元的占7 %，351~400元的占3%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。 6、月购衣次数每月一次占60%，每月两次占30%，每月三次占10%。通过这个题目可以调查出这些被调查者的月购衣频率。同时也可反映出消费者的购买量。 7、购衣时间新货上市占20%，促销打折占30%，换季打折占13%，其他时间占37%。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。 8、购衣地点大型百货商场占27%，专卖店占37%，超市占10%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占40%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。 9、购买服装注重的方面从调查中得知，款式是大学生在购买服装时最注重的款式，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，产地10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。 10、喜欢的服装类型喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。至于非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中没有很大市场。 11、喜欢的颜色白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过这次调查可以知道白色和黑色比较受大众的喜爱，同时也使企业知道当代大学生喜欢的服装色彩。 12、衣柜构成对自己衣柜的构成，选择上装多的学生占57%，裤子多的占13%，裙子多的占7%，上装裤子差不多的占23%。从调查中可知大学生在购买衣服时大多数是买上装，企业在生产时应该加强生产上装的力度。这样才能满足大学生在服装方面的需求。 13、休闲场所大学生的课余生活应该是丰富多彩的，然而这次调查的结果表明，大学生的主要休闲场所是网吧，其次是逛街。各项休闲活动所占的比例为：酒吧、咖啡吧、野营分别都占7% ，迪吧占17%，郊外游玩占23%，运动占27%，逛街占47%，上网占70%。

0

negative_file/《淘包网》网络营销策划书.doc

国际许可合同的格式一、专利技术许可合同的格式合同目录　　第一条　定义　　第二条　合同范围　　第三条　合同价格　　第四条　支付条件　　第五条　资料的交付和改进　　第六条　侵权和保证　　第七条　税费　　第八条　争议的解决　　第九条　合同生效和其他　　　　　　　　　　　　　　　　　附件　　附件一　专利资料的名称、内容和申请情况（略）　　附件二　合同产品的型号、规格和技术参数（略）　　附件三　提成费的起算时间和计算方法（略）　　附件四　出让方查帐的内容和方法（略）　　　　　　　　　　　　　　　专利技术许可合同签约时间：签字地点：合同号：　　中国，北京，公司（以下简称“受让方”）为一方，国市公司（以下简称“出让方”）为另一方；　　鉴于出让方是技术的专利权持有者；　　鉴于出让方有权，并且也同意将专利技术的使用权、制造权和产品的销售权授予受让方；　　鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品；　　双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。第一条　定义　　１．１　“专利技术”－－是指本合同附件一中所列的技术，该技术已于年月日经中国专利局批准，获得了专利权，其专利编号为。　　１．２　“出让方”－－是指国市公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。　　１．３　“受让方”－－是指中国公司，或者该公司的法人代表、代理和财产继承者。　　１．４　“合同产品”－－是指合同附件二中所列的产品。　　１．５　“合同工厂”－－是指生产合同产品的工厂，该工厂在省市，名叫工厂。　　１．６　“净销售价”－－是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。　　１．７　“专利资料”－－是指本合同附件一中所列的有关资料。　　１．８　“合同生效日”－－是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。第二条　合同范围　　２．１　受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制造和销售的权利。合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。　　２．２　出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。　　２．３　出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。　　２．４　在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商签订合同。　　２．５　出让方同意受让方使用其商标的权利，在合同产品上可以采用双方的联合商标，或者标明“根据出让方的许可制造”的字样。第三条　合同价格　　３．１　按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货币为美元。　　３．２　本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第个月开始，按日历年度计算，每年的十二月三十一日为提成费的结算日。　　３．３　提成费按当年度合同产品销售后的净销售价格计算，提成率为％，合同产品未销售出去的不应计算提成费。　　３．４　在提成费结算日后１０天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件三。　　３．５　出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第３．４条规定开出的书面通知后１０天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。　　　　　　　　　　　　　　第四条　支付条件　　４．１　本合同第三条中规定的提成费，受让方将通过银行（此处为受让方的业务银行）和银行（此处为出让方的业务银行）支付给出让方，支付中使用的货币为美元。　　４．２　出让方在收到受让方按第３．４条的规定发出的书面通知后应立即开具有关的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后三十天内，经审核无误即支付提成费给出让方：　　Ａ、提成费计算单一式四份；　　Ｂ、商业发票一式四份；　　Ｃ、即期汇票一式二份。　　４．３　按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述支付中直接扣除。第五条　资料的交付和改进　　５．１　出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以及出让方向中国专利局申请专利的有关情况。　　５．２　出让方应在签订合同的同时，将第５．１条中规定的专利资料交付给受让方。（注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方在签约时提交。）　　５．３　在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免费将改进和发展的技术资料提供给对方使用。　　５．４　改进和发展的技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些技术资料去申请专利或转让给第三方。第六条　侵权和保证　　６．１　出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向受让方转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。　　６．２　出让方保证本合同中涉及的专利在合同执行期间是有效的和合法的。如果由于出让方的原因导致专利提前失效时，出让方应将专利失效后受让方支付的费用偿还给受让方，并按××％的年息加计利息，与本金一起偿付给受让方。　　６．３　在合同有效期间，出让方应按照中国专利局的有关规定按时缴纳专利维持费，以保持专利的有效性。　　６．４　在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方应立即将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。第七条　税费　　７．１　中华人民共和国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税费由受让方负担。　　７．２　中华人民共和国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切税费由出让方负责。第八条　争议的解决　　８．１　因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。　　８．２　如双方通过协商不能达成协议时，则应提交中国的仲裁机构或中国的有关法院解决。如果是诉诸仲裁，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁；如果是通过诉讼，则由受让方所在地的人民法院根据中国的有关法律进行审理。　　８．３　仲裁裁决或法院的判决是终局决定，对双方均有约束力。　　８．４　仲裁费或诉讼费由败诉方负担。　　８．５　在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分将继续执行。第九条　合同生效和其他　　９．１　本合同由双方授权代表于年月日在北京签字。各方应分别向其有关当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期。双方应尽最大努力争取在九十天内获得合同的批准，然后用电传通知对方，并用信件确认。　　９．２　本合同自签字之日起六个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一旦本合同被取消，受让方应将第５．２条中规定的专利资料退还给出让方。　　９．３　本合同的有效期从合同生效日算起共×年，有效期满后本合同自动失效。　　９．４　本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用此专利，如需继续使用，则应与出让方续签合同，本合同失效后，如果合同中涉及的专利也随之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。　　９．５　本合同期满时，双方发出的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续履行各自的责任。　　９．６　在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。　　９．７　本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不可分割的部分，具有同等法律效力。　　９．８　本合同用英文书就，双方各持两份。在合同有效期内，双方通讯以英文进行，正式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式两份。合同双方的法定地址如下：　　Ａ、受让方：公司　　　　地　址：国市街道　　　　电　话：　　　　传真：　　Ｂ、出让方：公司　　　　地　址：国市街道　　　　电　话：　　　　传真：　　　　受让方代表：　　　　　　出让方代表：　　　　　　（签字）　　　　　　　　　　　（签字）　　　

0

negative_file/国际许可合同的格式【官方抖音号：材料大师姐】.doc

|工作说明书 | |岗位名称 |股份财务部信 |岗位编 |0169009 |所在部门 |股份财务部 | | |控主管 |码 | | | | |现任者 |马秀娟 |薪资等 | |现任职人数| | | | |级 | | | | |批准人 |财务总监 |填写人 |马秀娟 |制表日期 |2004年11月20日星期六| |批准日期 | |填写日 | | | | | | |期 | | | | |[p|组织中的位置 | |ic| | |] | | |直接上级 |财务总监 | |直接下级 | | |内部关系 |各单位、各职能部门 | |外部关系 | | |[p|晋升与职务轮换 | |ic| | |] | | |晋升岗位 |业务核算部经理、财务部经理 | |轮换岗位 |财务部内部各主管岗位 | |[p|工作概要 | |ic| | |] | | |在财务总监的领导下，主要负责收集和更新所有与业务部门有往来的客户信息、建立客| |户的档案、评估信用风险并核算赊销额度、对赊销额度和客户付款能力进行监督、对应| |收账款进行管理并制定收款计划和考核、催收或协助催收到期账款、建议或决定采取法| |律诉讼，在不影响公司销售收入的前提下最大限度降低应收款的占用，减少公司经营风| |险，最大限度降低公司应收款损失。 | |[p|岗位职责、工作清单 | |ic| | |] | | |1、内部工作指导 | |(1)、编制月度计划[承办] | |(2)、进行月度总结[承办] | |(3)、指导内部业务[承办] | |(4)、组织内部培训[承办] | |(5)、进行内部考核[承办] | |2、接受公司的培训，组织内部培训，提高业务水平 | |(1)、接受公司培训[承办] | |3、销售信用管理 | |(1)、了解客户基本情况[承办] | |(2)、登记客户情况台帐[承办] | |(3)、确定信用额度[审核] | |(4)、确定信用期限[审核] | |(5)、信用评价表的审批[审核] | |(6)、查阅客户应收账款情况[承办] | |(7)、对应收帐款进行管理[承办] | |4、记账凭证制作 | |(1)、接收并整理各中心及维修部原始单据，并检查是否合格[审核] | |(2)、根据正确的调单做维修部往来账[审核] | |(3)、根据正确的原始单据做转库凭证[审核] | |(4)、根据正确的原始单据做出库凭证[审核] | |(5)、根据正确的原始单据做入库凭证[审核] | |(6)、根据割账单据，作割账凭证[审核] | |(7)、打印、检查、粘贴、整理凭证并转给审核人员[审核] | |5、记账凭证审核 | |(1)、热水器凭证审核[承办] | |(2)、冰柜凭证审核[承办] | |[p|任职资格和条件（招聘要素） | |ic| | |] | | |项目 |必备要求 | |学历 |本科 | |专业教育 | | |职业资格证书 |（无） | |特定 |个性因素 |（无） | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |（无） | | |一般能力 |（无） | |特定行业职业要求及特定经验要求 | | | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |关键工作职责考核要项 | |1、销售信用管理 | |(1)、确定信用额度[审核] | |[p|主要考核要项（考核要素） | |ic| | |] | | |任职能力考核要项 | |项目 |考核要求 | |职业资格证书 |会计师 | |特定 |个性因素 |灵活性、责任感 | |能力 | | | | |运动能力 |（无） | | |管理能力 |分析判断力、协调能力 | | |一般能力 |（无） | |[p|培训要素 | |ic| | |] | | |项目 |培训要求 | |职业资格证书 |（无） | |特定 |管理能力 |（无） | |能力 | | | | |一般能力 |（无） |

0

negative_file/股份财务部信控主管[0169009]工作说明书.doc

0

negative_file/外汇会计管理岗岗位说明书.doc

0

negative_file/经营管理部物资与两项资金管理专员[0082025]工作说明书.doc

第一部分碳素钢一.钢和铁的区别: 铁和钢是我们生活中许多常见的物质的组成材料，它们的存在在很大程度上“加固”了我们的生活的结构，认识、了解它们将有助于我们更清楚的认识生活、改造生活。铁的合金首先应该知道铁和钢的区别在于它们含碳量的不同（分别为2%-4.3%和0.03%- 2%），然后还要了解铁和钢各自的分类情况，重点放在各种物质的俗名和实际用途上，如铸造生铁俗名灰口铁，常用于制造各种铸件等。这一部分的学习应该以对比为主，虽然其中的数据理论不多，但我们要加以重视，因为考试中常以常识类选择题的形式出现。炼铁铁的矿石有很多种:磁铁矿、赤铁矿等，对于这些矿石所对应的主要成分大家应该知道，否则在出现类似“写出用一氧化碳还原磁铁矿的反应方程式”的题目时，就会不知所措的。接下来要对炼铁的主要反映原理加以了解，即利用还原剂将铁还原出来，要注意对试验的现象的表述——“红棕色的粉末变成黑色”（这是考试的常有内容）。由此及彼，高炉中炼铁的原理也大致如此。对于实际生产中的一些知识，首先应该了解高炉的基本结构 “五炉、两进口、三出口”，及各部分发生的化学反应、炉渣的生成反应等，需要注意的是：高炉煤气的成分为一氧化碳、二氧化碳和氮气等的混合气体，需经过净化才能排出，它是很好的气体燃料。炼钢炼钢和炼铁都是利用氧化还原反应进行的，但是两者在反应对象上有很大的区别：炼铁是将铁还原出来，而炼钢则是将生铁中的过量碳和其他杂质除去，所以两者在实际操作中有联系也有区别。炼钢的方法主要有三种：转炉、电炉和平炉。其中转炉炼钢法运用比较普遍。我们不需要记忆其具体的操作过程（只需导致了解），但对于其中发生的反应，如：氧化铁单质、除去杂志和脱氧等要加以注意。在炼钢过程中还会出现大量的棕色蒸气，它的成分是氧化铁尘粒和高浓度的一氧化碳，必须加以净化。二．定义及分类主要指力学性能取决于钢中的碳含量，而一般不添加大量的合金元素的钢，有时也称为普碳钢或碳素钢。碳钢也叫碳素钢，含炭量WC小于2%的铁碳合金。碳钢除含碳外一般还含有少量的硅、锰、硫、磷按用途可以把碳钢分为碳素结构钢、碳素工具钢和易切削结构钢三类。碳素结构钢又分为建筑结构钢和机器制造结构钢两种按含碳量可以把碳钢分为低碳钢（WC ≤ 0.25%）,中碳钢（WC0.25%——0.6%）和高碳钢（WC>0。6%）按磷、硫含量可以把碳素钢分为普通碳素钢（含磷、硫较高）、优质碳素钢（含磷、硫较低）和高级优质钢（含磷、硫更低）. 一般碳钢中含碳量较高则硬度越高，强度也越高，但塑性较低二.碳素结构钢碳素结构钢根据质量分为普通碳素结构钢和优质碳素结构钢 1.普通碳素结构钢平均含碳量Wc=0.06~0.38%,纲中的有害物质和非金属夹杂物教多.通常是扎制成钢板或各种型材(圆钢,方钢,共字钢,钢筋等. 普通碳素结构钢的牌号有代表屈服点的汉语拼音字母+屈服点数值+质量等级符号+脱氧方法符号等. 牌号中”Q”表示”屈”;A,B,C.D表示质量等级,它反映了碳素钢结构钢中有害杂质(磷、硫)含量的多少,,C,D级磷、硫含量最低,质量好,可作为重要焊接结构钢脱氧方法符号F表示沸腾钢,b表示半镇静钢,Z表示镇静钢,TZ表示、特殊镇静钢主要牌号: |牌号 |等级|WcX100 |脱氧方法 |抗拉强度MPa |应用举例 | |Q195 | |0.06-0.12|F,b,Z |315-390 |塑性较高,有一定的强度.在机| | | | | | |械制造中有作铆钉,螺钉,地脚| | | | | | |螺栓,轴套,开口销及焊接结构| | | | | | |件 | |Q215 |A |0.09-0.15|F,b,Z |335-410 | | | |B | | | | | |Q235 |A |0.14-0.22|F,b,Z |375-460 |强度较高,塑性和韧性较好,可| | | | | | |用作螺栓,螺母,拉杆,连杆,吊| | | | | | |钩,心轴,联轴接和不太重的机| | | | | | |械零件以及建筑,桥梁等结构 | | | | | | |件 | | |B |0.12-0.20| | | | | |C |≤0.18 |Z | | | | |D |≤0.17 |TZ | | | |Q255 |A |0.18-.028|Z |410-510 | | | |B | | | | | |Q275 | |0.28-0.38|Z |490-610 |属中碳钢,用于制作较高强度 | | | | | | |的转轴,链轮,螺栓,螺母,齿轮| | | | | | |,键等机械零件 | 2.优质碳素结构钢硫、磷含量很低,非金属夹杂物也较少,一般是在热处理后使用. 优质结构碳素钢的牌号用两位数字表示:数字表示钢中平均碳质量分数的万倍,如40钢表示Wc-0.40% 根据钢中锰的含量不同,分为普通含锰量钢(Wmn＜0.80%和较高含锰量钢(Wmn=0.70- 1.00%) 3.碳素工具钢要求有高硬度和高耐磨性.而且须经淬火和低温回火,如T7,T8 碳素工具钢牌号是用字母”T”(为碳的汉语拼音)+数字表示钢中平均碳含量分数的千倍, 碳素工具钢都是优质钢,若为高级优质碳素工具钢,则在钢后面加字母”A”,如T7A 4.铸造碳钢 “ZG”系”铸造”二字汉语拼音字首,后面数字为屈服强度(MPa),第二组数字为抗拉强度(M Pa) 第二部分合金钢第三部分常用国家钢铁牌号简介一．美国钢铁牌号 (一).美国钢铁牌号及表示方法，具体包含4个部分， AISI(American Iron and Steel Institute)，ASTM(American Society for Testing a nd Material)，UNS(Unified Numbering System for Metal and Alloys)，SAE(Societ y of Automotive Engineers)标准，几个部分的钢号：1结构钢，2轴承钢，3工具钢，4 不锈钢和耐热钢美国钢铁产品的标准比较多，主要有以下几种： ANSI　美国国家标准 AISI 美国钢铁学会标准 ASTM　美国材料与试验协会标准 ASME　美国机械工程师协会标准 AMS　航天材料规格（美国航空工业最常用的一种材料规格，由SAE制定） API　美国石油学会标准 AWS　美国焊接协会标准 SAE　美国机动车工程师协会标准 MIL　美国军用标准 QQ　美国联邦政府标准（二）.对上述标准难以一一介绍他们的牌号表示方法。只对使用比较广泛的ANSI，AST M，SAE和AISI几种标准的牌号表示方法，作重点介绍。 ANSI（美国国家标准）牌号表示方法 a.　标准代号＋字母类号＋序号＋颁布年份如：ANSI　　A58.1?1982 b.　标准代号＋断开号＋原专业标准号＋序号＋颁布年份如：ANSI/UL 560-1980 c.　如果某个ANSI标准在内容上有补充，其补充件的表示方法是在原标准序号的后面加一英文小写字母。a表示第一次补充，b表示第二次补充。如：ANSI　Z21.17-1979　　家用煤气转换燃烧器。 ANSI　Z21.17a-1981　　家用煤气转换燃烧器第一次补充件 d.　对于经过复审，被重新确认为继续有效的ANSI标准，一般在该标准号后面注确认年份。如：ANSI B27.6-1972（R 1983），表示1972年的ANSI B27.6标准在1983年复审后，重新确认有效，其内容毫无变化。（三）ASTM标准中铸铁、铸钢和锻钢表示方法铸铁 a.一般灰口铸铁一位和二位数组，例：26、40、50 第一位数为序号，第二位数表示最低抗拉强度值（1000Psi），有时在数字后加字母表示尺寸种类 b.阀们管配件灰口铸铁用A、B、C字母表示 c.球墨铸铁六位三组数，例80-5506 第一组数：最低抗拉强度值（1000PSi）第二组数：最低屈服强度值（1000PSi）第三组数：最小伸长率（％） d.可锻铸铁五位数组，例：32510、5005 e.奥氏体铸铁 D-数字序号＋字母类号，例：D-3B f.机动车用灰口铸铁 G＋四位数字组四位数组：缩小10倍的最低抗拉强度值（PSi） g.汽车用可锻铸铁 M＋四位数字组前两位数：最小屈服强度（1000PSi），后两位数：最小伸长率（％） h.耐磨铸铁百分数＋元素符号＋HC（或LC）例：20%-Cr-Mo-LC 百分数代表第一位元素含量。HC：高含碳量，LC：低含碳量铸钢 a.碳素钢和合金钢 1. 数字序号＋字母代号，例1Q、4QA、15N 2. 最低抗拉强度值 A-退火，Q-淬火加回火，N-正火加回火，QA-淬火加回火后强度较高状态单位：1000PSi b.高强度铸钢最低抗拉强度值—屈服强度值例：90-60 表示单位均为：1000PSi c.奥氏体铸钢字母（B或C）—数字序号 d.高温受压合金铸钢 C＋数字序号 e.好问或耐蚀用高合金铸钢字母组＋平均含碳量＋元素符号，例：CF8M、HK40、CD41MCu f.低温受压用铸钢 LC＋字母（A、B、C）或数字数字表示含镍量。A、B、C表示碳素钢或含锰碳素钢一般用压铸钢锻件 A＋大写字母＋类号 A、B、C—按材料强度大小分类 (四)　ASTM、SAE和AISI标准中碳素钢和合金钢牌号表示方法在ASTM、SAE、AISI标准中，碳素钢和合金钢牌号的表示方法基本相同。大都采用四位阿拉伯数字表示，间或在中间或末尾加入字母。例如：1005，94B15，3140等。四位数字中的前两位数字表示钢种类型极其主要合金元素含量。后两位数字表示钢的平均含碳量为万分之几的数值。 1. 第一位数（或第一、二位数）表示如下类别号：1—碳素钢，2—镍钢，3—镍铬钢，4—钼钢，5—铬钢，61—铬钒钢，8—低镍铬钢，92—硅锰钢，93、94、97、98—铬镍钼钢。本文来自:http://www.jdzyjs.com 2. 第二位数（类别号为二位数者无此项）表示如下钢种或合金元素含量：碳素钢：0—一般碳素钢,1—易切削钢，3—锰结构钢。钼钢：1—铬钼钢，3和7—镍铬钼钢，6和8—镍钼钢，0、4、5—含Mo量不同的钼钢。镍和镍铬钢：用百分数表示平均含镍量。铬钢：0—铬含量较低，1—铬含量较高。低镍铬钢：6、7、8、1表示镍和铬含量一定，钼含量不同。6表示钼含量0.15～0.25，7 表示钼含量0.2～0.3，8表示钼含量0.3～0.4，1表示钼含量0.08～0.15。 3. 第三、四位数表示含碳量平均值，以万分之几表示有些钢号中间插入B或L：B—含硼钢，L—含铅钢。末尾加“H”时，表示对淬透性有一定要求的钢种。有些加前置字母“M”或“MT”：M—机械级，MT—机械用管材。 (五) 不锈钢和耐热钢牌号表示方法这类钢材主要采用AISI标准的编号系统，牌号由三位阿拉伯数字组成，第一位数表示钢的类别。第二、三位数表示顺序号。本文来自:http://www.jdzyjs.com 钢的类别号：1—沉淀硬化不锈钢，2—Cr-Mn-Ni-N 奥氏体钢，3—CrNi 奥氏体钢，4—高铬马氏体和低碳高铬铁素体钢，5—低碳马氏体钢。 (六) ASTM/SAE工具钢牌号表示方法　ASTM和SAE标准中工具钢牌号由材料类别字母加数字顺序号组成。例如A10、D7和F2等。其类别字母含义见本节英国部分中“英国和美国标准中工具钢材料类别代号说明”。 (七) UNS编号系统 UNS是“UNFIED NUMBERING SYSTEM”（统一编号系统）的缩写。这是由美国机动车工程师学会（SAE）和美国材料与试验协会（ASTM）于1967年共同设计的一种简便的编号系统，其目的在于代替或至少补充现行各标准的产品牌号系统。目前该编号系统已在SAE和ASTM标准中形成文件加以详细说明。SAE标准号为J1086，ASTM标准号为E527，名称为“金属和合金编号推荐方法（UNS ）”。UNS编号系统的编号方法是由一个字母和五位数字组成。 UNS编号系统使牌号的对照比较简单明了，但并非各国所有的牌号都能在UNS编号系统中找到相同或相似的牌号。这是因为UNS编号系统基本上是反映美国的状况，而且目前UNS 编号数量还有限，加上各国在合金化物点、要求等方面情况各异，所以，美国以外的众多外国牌号，尚不能在UNS编号系统中找出相同或相似的牌号。 UNS系统工分18大类，见下表。有色金属和合金黑色金属和合金 A00001～A99999　铝和铝合金 C00001～C99999　铜和铜合金 E00001～E99999　稀土和稀土类合金（细分18小类） L00001～L99999　低熔点金属和合金（细分14小类） M00001～M99999　其他有色金属和合金细分12小类） N00001～N99999　镍和镍合金 P00001～P99999　精密金属和合金（细分8小类） R00001～R99999　活性和耐热金属与合金 Z00001～Z99999　锌和锌合金 D00001～D99999　规定机械性能的钢 F00001~F99999　灰铸铁、可锻铸铁、珠光体可锻铸铁、球墨铸铁 G00001～G99999　AISI和SAE碳素钢和合金钢（工具钢除外） H00001～G99999　AISI H-钢 J00001～J99999　铸钢（工具钢除外） K00001～K99999　其他钢材和黑色合金 S00001～S99999　耐热钢和耐腐蚀（不锈）钢本文来自:http://www.jdzyjs.com T00001～T99999　工具钢 W00001～W99999　金属焊料、药皮焊条和管形电极（按焊接熔敷金属成分分类）二．日本牌号JIS(Japanese Industrial Standard)日本工业标准日本金属材料牌号表示方法 (一)、日本有色金属的牌号表示方法日本 JIS 标准编号由 JIS 、字母类号、数字类号、序号和制定年份组成。牌号基本上由材料类别字母代号、数字组和产品形状代号组成。有关金属材料的牌号表示方法、产品形状代号、铜材和铝材的状态代号分别见下列各表。 JIS 标准中有色金属牌号 |材料名称 |牌号组成 |说明 | |纯铝 |A+4 位数字组 + |例： A1080P ， A1N30H ， A2N01 | | |产品形状代号 |A ——铝和铝合金，第一位数字 1 表示工业纯铝； | | | |第二位数表示受控杂质的个数，如为 N ，则表示 | | | |系日本独创合金；第三、四两位数表示纯铝度百分| | | |数小数点后两位数，产品形状代号见下表 | |铝合金 |A+4 位数字组 + |例： A2011BD ， A2014PC | | |产品形状代号 |A ——铝和铝合金，第一位数字为合金分类号： 2 | | | |——铝铜系， 3 ——铝锰系， 4 ——锌铝硅系， 5 —— | | | |锌铝镁系， 6 ——锌铝硅锰系， 7 ——铝锌系， 8 | | | |——铝加其他元素系；第二位数字“ 0 ”表示基本合 | | | |金， 1 —— 9 表示合金改良型， N 表示日本独创 | | | |合金；第三、四位数表示旧的铝牌号， N 以后两 | | | |位数为顺序号。产品形状代号见下表 | |铸造铝合金|A+ 铸造代号 + 种 |例： AC1A ， ADC10 | | |类号 |铸造代号： C ——砂型、金属型； D ——压铸型 | |铝合金锭 |C 或 D+ 种类号 +V|例： C1AS ， C3AV ， D10S ， D12V | | |或 S |C ——铸锭， D ——压铸锭， V ——原生金属， S —— | | | |再生金属 | |纯铜 |C+ ××××（ 4 位数 |例： C1100 、 C1220 、 C1720 | | |字组） |第一位数“ 1 ”代表纯铜和高铜合金；第二、三位 | | |（牌号末尾可加形 |数代表习惯称呼的合金编号；第四位数代表顺序号| | |状代号） |；产品形状代号见下表 | |铜合金 |C+1 ×××（ 4 位数 |例： C2100 、 2720 、 3601 、 5101 | | |字组） |第一位数含义： 2 ——铜锌合金， 3 | | |（牌号末尾可加形 |——铜锌铅合金， 4 ——锡锌锡合金， 5 | | |状代号） |——铜锡、铜锡铅合金， 6 ——铜铝、铜硅、特殊铜 | | | |锌合金， 7 ——铜镍、铜镍锌合金；第二、三、四 | | | |位数含义与纯铜相同；产品形状代号见下表 | |一般用电阻|GCN+2 位数字组 |例： GCN10 、 GCN15 | |铜镍合金 |（牌号末尾可加形 |G ——一般， C ——铜， N ——镍， 2 位数字组表示 | | |状代号） |顺序号；产品形状代号见下表 | |铜合金焊料|焊料字母代号（ B |例： BCuP-1,DCuAlNi,YCuZnNi | | |、 D 、 Y ） +Cu+|B—— 钎焊， D ——电焊条， Y ——熔焊 | | |添加元素符号——数 | | | |字顺序 | | |铸造铜合金|铸造铜合金类别字 |例： AIBC1 ， BC3 ， HBSC3 | | |母代号 +C+ 种类号|C ——铸造代号；铸造铜合金类别代号： AIB ——铝 | | | |青铜， B ——青铜， BZB ——硅青铜， HBS ——高强 | | | |度黄铜， LB ——铅青铜， PB ——磷青铜， SzB —— | | | |硅青铜， YBS ——黄铜 | |铸造用铜合|铸造铜合金类别字 |例： AIBCInl,BCIn6,LBCIn3 | |金锭 |母代号 +C+In+ 种 |C ——铸造代号， In ——锭，铜合金类别代号同上 | | |类号 | | |轴承用铜铝|KJ+ 种类号 |例： KJ1 、 KJ2 、 KJ ——轴承用铜铝合金 | |合金铸件 | | | |变形铅 |Pb+ 产品形状代号 |例： Pb 、 PbT1 、 HPbT8 | | |+ 种类号 |H ——硬；产品形状代号含义见下表 | | |有的牌号前加“ H ”| | |轴承用滑动|WJ+ 种类号 |例： WJ10 ， WJ ——轴承用滑动内衬 | |内衬铸件 | | | |硬铅铸件 |HPbC+ 种类号 |例： HPbC8 ， H ——硬， C ——铸件 | |铅字用铅锭|K+ 名义含 Sb |例： K13 ： 1/ 种， K ——铅字用 | | |量：名义含 Zn 量 | | | |+ 种类号 | | |铅焊料 |H+ 名义含 Sn 量 +|例： H20B ， H38A ， H40S | | |级别代号（ A 、 B|A —— A 级， B —— B 级， S ——特殊级 | | |、 S ） | | |变形镁合金|M+ 产品形状代号 +|例： MBI ， MP1 ， MT2 | | |种类号 |M ——镁， B ——棒材， P ——板材， T ——管材， S | | | |——挤制件；种类号表示合金类别不同 | |镁合金铸件|• MC+ 种类号 |例： MC1 ， M ——镁， C ——铸件 | | |• MDC+ 种类号 + |例： MDC1A ， MDC1B ， DC ——压铸件 | | |级别代号（ A 、 B| | | |） | | |镁合金锭 |• MCIn+ 种类号 |例： MCIn3 | | |• MCDIn+ 种类号 |例： MDCIn1A,C ——铸件用， DC ——压铸件用， In| | |+ 级别代号（ A 、|——铸锭 | | |B ） | | |纯镍和高镍|N+ 含 C 量字母代 |例： NLCB | |合金材 |号 + 产品形状代号|N ——镍， LC ——低碳， NC | | | |——正常碳，产品形状代号见下表 | |镍合金 |N+ 合金字母代号 +|例： NDB ， NCuW ， N ——镍， Cu ——铜， D —— | |加工材 |产品形状代号 |杜拉（镍铝钛）合金，产品形状代号见下表 | |电子管阴极|VC+Ni+ |例： VCNiR4,VC ——电子管阴极，产品形状代号见 | |用镍材 |产品形状代号 + |下表 | | |种类号 | | |电子管 |V+Ni+ 产品形状代 |例： VNiP ，产品形状代号见下表 | |用镍材 |号 | | |海绵钛 |• TC ——种类号 |例： TC-1 ， TC-2 ， T ——钛， C ——压缩成形 | | |• TS —— HB 硬度 |例： TS-105M ， T ——钛， S ——海绵状， M | | |值 + |——镁法， S ——钠法 | | |加工方法字母代号 | | |钛和高钛合|1 ． T+ 产品形状 |例： TB26H ， TP35C ， TW28 | |金加工材 |代号 +2 位数组 + | | | |加工方法代号 | | 有色金属产品形状代号及名称 |代号 |名称 |代号 |名称 |代号 |名称 | |B |棒材 |F |锻件 |R |条材 | |BB |汇流排 |FD |模锻件 |S |挤制型材 | |BE |挤制棒材 |FH |自由锻件 |T |管材 | |BD |拉制棒材 |H |箔材 |TE |挤制管材 | |BFD |锻造用拉制棒|P |板材 |TD |拉制管材 | |BR |材 |PC |复合板 |TF |冷凝器用无缝管 | |E |铆钉材料 |PP |印刷用板 |TW |焊管、水道用管 | |W |圆板、挤制品|TWA |弧焊管 |BFE |锻造用挤制棒材 | | |线材 | | | | | 铜和铜合金状态代号及名称 |代号|名称 |代号 |名称 |代号 |名称 | |F |热轧状态 |1/8H |1/8 硬状 |EH |特硬状态 | |O |软状态 |1/2H |态 |SH |抗拉强度最大的加 | |OL |在“ O |3/4H |1/2 硬状 |SR |工制品 | |1/4H|”状态基础上稍加工（仅管|H |态 | |消除应力状态 | | |材） | |3/4 硬状 | | | | |1/4 硬状态 | |态 | | | | | | |硬状态 | | | 铝和铝合金热处理状态代号及名称（也适用于镁合金） |代号|名称 |代号 |名称 | |F |加工状态 |T5 |人工时效（不固溶处理，在 F 状态下人工 | |O |退火状态 |T6 |时效，适于铸件及型材） | |H |冷加工状态 |T7 |固溶处理后人工时效 | |H14 |半冷加工状态 |T8 |固溶处理后在高温下人工时效 | |W |固溶处理后在自然时效状态 |T9 |固溶处理后冷加工再人工时效 | |T |中 |T10 |固溶处理后人工时效再冷加工 | |T2 |固溶处理后时效 |T41 |热加工冷却后人工时效，再时行冷加工 | |T3 |退火状态（用于铸件） |T42 |固溶处理后沸水淬火 | |T4 |固溶处理后冷加工再自然时 |T62 |固溶处理后自然淬火 | | |效时稳定状态 | |固溶处理后高温时效 | | |固溶处理后自然时效 | | | 有色金属及其合金牌号（代号） |分 |产品名称 |牌号（代号） | |类 | | | |纯 |电解铜（含Cu≥99.90%） |C1011（C1011CB） | |金 |无氧铜锭（1级，圆锭，Cu≥9|C1011（C1011CC） | |属 |9.99%） |C1020（C1020CB） | | |无氧铜锭（1级，扁方锭，Cu|C1020（C1020CC） | | |≥99.99%） |C1100（C1100CB） | | |无氧铜锭（2级，圆锭，Cu≥9|C1100（C1100CC） | | |9.96%） |C1201（C1201CB） | | |无氧铜锭（2级，扁方锭，Cu|C1201（C1201CC） | | |≥99.96%） |C1220（C1220CB） | | |反射炉精炼铜锭（圆锭，Cu≥|C1220（C1220CC） | | |99.90%） |压延铝材用 | | |反射炉精炼铜锭（扁方锭，C|压延铝材用 | | |u≥99.90%） |压延铝材用 | | |磷脱氧铜锭（1级，圆锭，Cu|脱氧用 | | |≥99.90%） |脱氧用 | | |磷脱氧铜锭（1级，扁方锭，|脱氧用 | | |Cu≥99.90%） |(NO) | | |磷脱氧铜锭（2级，圆锭，Cu|(N1) | | |≥99.90%） |(N2) | | |磷脱氧铜锭（2级，扁方锭，|(N3) | | |Cu≥99.90%） |(TS-105M) | | |铝锭（特1级，Al≥99.90%） |(TS-105S) | | |铝锭（特2级，Al≥99.85%） |(TS-120M) | | |铝锭（1级，Al≥99.70%） |(TS-120S) | | |铝锭（2级，Al≥99.50%） |(TS-140M) | | |铝锭（3级，Al≥99.00%） |(TS-140S) | | |再生铝锭（1类，Al≥99%） |(TS-160M) | | |再生铝锭（2类，Al≥98%） |(TS-160S) | | |再生铝锭（3类，Al≥97%） |(TC-1) | | |再生铝锭（4类，Al≥99%） |(TC-2) | | |再生铝锭（5类，Al≥97%） | | | |再生铝锭（6类，Al≥90%） | | | |精制铝锭（特种，Al≥99.995| | | |%） | | | |精制铝锭（第1种，Al≥99.99| | | |0%） | | | |精制铝锭（第2种，Al≥99.95| | | |0%） | | | |电工用铝锭（Al≥99.65%） | | | |铅锭（特级，Pb≥99.99%） | | | |铅锭（1级，Pb≥99.97%） | | | |铅锭（2级，Pb≥99.95%） | | | |铅锭（3级，Pb≥99.90%） | | | |铅锭（4级，Pb≥99.80%） | | | |铅锭（5级，Pb≥99.50%） | | | |高纯锌锭（Zn≥99.995%） | | | |锌锭(特级,Zn≥99.99%) | | | |锌锭(变通,Zn≥99.97%) | | | |蒸馏锌锭(特级,Zn≥99.6%) | | | |蒸馏锌锭(1级,Zn≥98.5%) | | | |蒸馏锌锭(2级,Zn≥98.0%) | | | |锡锭(1级,A,Sn≥99.90%) | | | |锡锭(1级,B,Sn≥99.90%) | | | |锡锭(2级, Sn≥99.80%) | | | |锡锭(3级, Sn≥99.50%) | | | |镍锭(特级,Ni+Co≥99.95%) | | | |镍锭(1级, Ni+Co≥99.95%) | | | |镍锭(2级, Ni+Co≥99.85%) | | | |镍锭(3级, Ni+Co≥98.00%) | | | |镁锭(1级,Mg≥99.90%) | | | |镁锭(2级,Mg≥99.80%) | | | |海绵钛（1M级，Ti≥99.6%） | | | |海绵钛（1S级，Ti≥99.6%） | | | |海绵钛（2M级，Ti≥99.4%） | | | |海绵钛（2S级，Ti≥99.4%） | | | |海绵钛（3M级，Ti≥99.3%） | | | |海绵钛（3S级，Ti≥99.3%） | | | |海绵钛（4M级，Ti≥99.2%） | | | |海绵钛（4S级，Ti≥99.2%） | | | |成型钛，即海绵钛压块（1级| | | |，Ti≥99.0%） | | | |成型钛，即海绵钛压块（2级| | | |，Ti≥97.0%） | | 二、日本黑色金属的牌号表示方法 1.日本（ JIS ）钢铁牌号表示方法简介 1.1 日本钢铁牌号表示方法概述大约是在 1949 年以前，日本钢铁牌号是按 JES 标准规定表示的，现行钢铁牌号是按 JIS 标准规定表示的。 JIS （ Japanese Industrial Sandard ）是日本工业标准的代号。日本钢铁牌号表示方法，在 JIS 工业标准中没有专门的标准，在各类标准中出现的牌号有其特点是：有仅能表示出钢类，同时也可表示出钢材种类，有的还可表示出用途等。牌号一般由三部分组成。第一部分为前缀字母 S 表示钢（ Steel ） ,F 表示铁（ Ferrum ）。第二部分采用英文字母或假名拼音的罗马字母，表示用途、钢材种类及铸锻件制品等。如 SC 为铸钢， FC 表示灰铸铁等。 K 表示工具， U 表示特殊用途。有时用两个或几个字母组合起来表示钢的品种和类别，如 SKS 表示合金工具钢（其中的一种）、 SUJ 表示高碳铬轴承钢， SNCM 表示 Ni — Cr — Mo 钢等。第三部分为数字，用来表示钢类或钢材序号或坑拉强度最低值（≥××× MPa ）如 SS400 表示碳素结构钢，其最低抗拉强度值为 400Mpa 。在牌号组成主体之后，根据需要，有时附加表示钢材形状、制造方法及热处理等的后缀字母，以示区别。 1.2 各类钢牌号表示方法 1.2.1 普通结构钢牌号表示方法 SS ×××普通结构钢的牌号。第一个 S 表示钢（ Steel ），第二个 S 表示结构的（ Structural ），×××表示抗拉强度最低值（××× MPa ）， JIS G3101 标准中有 SS330 、 SS440 、 SS490 和 SS540 四种牌号。焊接结构用碳素钢用 SM490A 等表示牌号， M 代表中碳，后缀 A 表示质量等级。 JIS G3106 标准中有 400 、 490 、 520 和 570 四个强度等级的多个牌号。前三个等级的钢仅控制 P 、 S 含量，后一个强度等级的钢尚需控制 C 和 Mn 的含量。 Y 表示抗拉强度相同的钢，屈服点值略高于同类牌号的钢，除后缀 A 外，尚可加后缀 B 、 C 。 1.2.2 机械制造用结构钢牌号表示方法这类钢包含了我国的优质碳素结构钢和合金结构钢，下面介绍碳含量的数字代号。结构钢牌号后面两位数字表示碳含量表示百分数平均值× 100 2 ，小数点数字全部略去取整数。当数值 <10 时，前面要加“ 0 ”，凑足两位数。如果两个牌号的主要合金元素符号、元素和碳含量的代号相同时，则对合金元素含量较高的钢牌号采取×× +1 的办法来解决，以示区别。碳含量的数字代号见表 1-17 。表 1-17 碳含量的数字代号 |牌号 |规定碳含 |平均碳×10|数字代号 |备注 | | |量（质量 |02 | | | | |分数）（%| | | | | |） | | | | |S12C |0.10~0.15|12.5 |12 |- | |S09CK |0.07~0.12|9.5 |09 |- | |SCM420 |0.18~0.23|20.5 |20 |- | |SCM421 |0.17~0.23|20 |21 |锰含量高 | | | | | |加1 | |SCM433H |0.29~0.36|32.5 |33 | | |SMn433 |0.39~0.36|33 |33 |- | （1）优质碳素结构钢表示方法 S45C 和 S20CK 表示两种优质碳素结构钢牌号，可将其分为三部分。牌号中 S 为钢（ Steel ）， 45 和 25 分别表示平均碳含量× 100 2 的整数值，即碳含量的数字代号， C 表示碳（ Carbon ）， CK 表示表面硬化钢（渗碳钢）， C —— Carbo ， K —— Case hardening ，这里用两个 C 表示不便，故把的 C 转化为 K ，其读音类似。（2）合金结构钢牌号表示方法合金结构钢牌号组成部分如下： |[pic] | 单元合金结构钢采用国际化学元素符号表示主要合金元素，如 SMn 、 SCr 等。多元合金结构钢，除 Mn 外均采用单个字母表示主要合金元素，国际化学元素符号简化为： Cr —— C 、 Ni —— N 、 Mo —— M 、 Al —— A 等，各钢组符号见表 1-18 。主要合金元素含量数字代号：根据元素含量高低，采用表 1-19 中偶数字为数字代号。表 1-18 钢组与符号 |钢组 |符号 |钢组 |符号 | |锰钢 |SMn |镍铬 |SNC | |锰铬钢 |SMnC |镍铬钼钢 |SNCM | |铬钢 |SCr |铝铬钼钢 |SACM | |铬钼钢 |SCM | | | 表 1-19 主要合金元素含量（质量分数）数字代号 |主要合|锰钢 |锰铬钢 |铬钢 |铬钼钢 | |金元素| | | | | |含量数| | | | | |字代号| | | | | | |Mn(%) |Mn(%) |Cr(%) |Cr(%) |Cr(%) |Mo(%) | |2 |>1.00 |>1.00 |>0.30 |>0.30 |>0.30 |>0.15 | | |≤1.30 |≤1.30 |≤0.90 |≤0.80 |≤0.80 |≤0.30 | |4 |>1.30 |>1.30 |>0.30 |>0.80 |>0.80 |>0.15 | | |≤1.60 |≤1.60 |≤0.90 |≤1.40 |≤1.40 |≤0.30 | |6 |>1.60 |>1.60 |>0.30 |>1.40 |>1.40 |>1.50 | | | | |≤0.90 |≤2.00 | |≤0.30 | |8 |- |- |- |- |>0.80 |>0.30 | | | | | | |≤1.40 |≤0.60 | ( 续 ) |主要合金元 |镍铬钢 |镍铬钼钢 | |素含量数字 | | | |代号 | | | | |Ni(%) |Ci(%) |Ni(%) |Cr(%) |Mo(%) | |2 |>1.00 |>0.25 |>0.2 |>0.2 |>0.15 | | |≤2.00 |≤1.25 |≤0.7 |≤1.00 |≤0.40 | |4 |>2.00 |>0.25 |>0.70 |>0.40 |>0.15 | | |≤2.50 |≤1.25 |≤2.00 |≤0.50 |≤0.40 | |6 |>2.50 |>0.25 |>2.00 |>1.00 |>0.15 | | |≤3.00 |≤1.25 |≤3.50 | |≤0.40 | |8 |>3.00 |>0.25 |>3.50 |>0.70 |>0.15 | | | |≤1.25 | |≤1.50 |≤0.40 | 注：按极限数值表示方法“≤”为修正后符号。附加符号分为两类，均采用英文字母。第一类是基本牌号中加入特殊元素，如易切削钢中加铅，则加注 L ；第二类为保持特殊性能，如保淬透性，牌号尾部加注 H 。新旧牌号对照示例见表 1-20 表 1-20 新旧牌号对照示例 |新牌号 |旧牌号 | |新牌号 |旧牌号 | |SMn433 |SMn1 | |SNC631 |SNC2 | |SMnC433 |SMnC3 | |SNCM815 |SNCM25 | |SCr420 |SCr22 | |SACN645 |SACM1 | （3）易切削钢牌号表示方法用牌号 SUM ××表示易切削钢。××为两位数字，第一位数字表示钢的类别， 1 、 2 、 3 、 4 分别表示含硫易切削钢，提高硫、磷含量的易切削钢，提请碳含量的硫易切削钢和碳锰易切削钢。第二位数字为序号。含铅的易切削钢在牌号末尾加字母 L 。（4）冷镦钢牌号表示方法 JIS G3507 为冷镦用碳素钢盘条标准。牌号用 SWRCH00 ×表示，牌号中 00 表示碳平均含量值，×表示脱氧方法不同的钢， R 表示沸腾钢， A 表示铝镇静钢， K 表示镇静钢。（5）不锈钢牌号表示方法牌号用 SUM ×××表示。×××为三位数字编号，相似于美国的 2 ××、 3 ××等数字系列。超低碳不锈钢在牌号尾部加字母 L ；含有 Ti 、 Se 和 N ；两个化学成分相近，而个别元素含量略有差别的不锈钢，可在数字后用 J1 和 J2 加以区别。（6）耐热钢牌号表示方法 SUH 加数字表示耐热钢牌号。在现行标准中仍有部分牌号采用原来的序号（一位或两位数字），另一部分则与不锈钢牌号表示相同。（7）工具钢牌号表示方法 1）碳素工具钢用 SK ××表示牌号。××表示碳含量的平均值， JIS 4401-2000 标准中共有 SK140 等 11 个牌号。 2） JIS G4404-2000 为合金工具钢标准， SKS ×（×）（一位或两位数字）表示刃具用钢和耐冲击工具用钢； SKD ×和 SKT ××表示热作模具钢；冷作工具钢有 SKS ×（×）和 SKD ×（×）两种牌号。标准已开始有与国际标准牌号并存的情况存在，如 SKT4 （ 55MCrV7 ）和 SKD10 （ X153CrMoV12 ）等。 3） JIS G4403 — 2000 高速工具钢标准中分钨系高速工具钢、粉末冶金高速工具钢和钨钼系高速工具钢。牌号均为 SKH 加一位或两位数字组成。（8）弹簧钢牌号表示方法 JIS G4805 标准中用 SUP ×（×）表示牌号，×（×）为数字序号。序号相同的两个牌号，可在一个牌号尾部加 A ，以示区别。（9）高碳铬轴承钢牌号表示方法 JIS G4805 标准中用 SUJ ×表示高碳铬轴承钢牌号，其中共有五个牌号。其中 SUJ3 和 SUJ5 牌号中 Si 、 Mn 含量较高。 1.2.3 锻件牌号表示方法锻件用钢牌号前边冠有锻件符号 SF ，其后字母代表类别，数字有单个或组合数字，有的牌号末尾还加一定的特殊符号。有关标准及牌号示例见表 1-21 。表 1-21 锻件标准名称与牌号示例 |标准号 |标准名称 |牌号示例 | |JIS G3201 |碳素钢锻钢制品 |SF440A | |JIS G3202 |压力容器用碳素钢锻钢 |SFVC1 | | |制品 | | |JIS G3203 |高温压力容器用合金钢 |SFVA-F1 | | |锻钢制品 | | |JIS G3204 |压力容器用调质型合金 |SFVQ2A | | |钢锻钢制品 | | |JIS G3205 |低温压力容器用锻钢制 |SFL1 | | |品 | | |JIS G3214 |压力容器用耐蚀、耐热 |SUSF304 | | |锻钢制品 | | |JIS G3221 |一般用途铬钼钢锻钢制 |SFCM740S | | |品 | | |JIS G3222 |一般用途镍铬铬钼钢制 |SFNCM780S | | |品 | | 1.2.4 铸钢牌号表示方法 SC 表示铸钢，各种不同标准规定有不同用途铸钢，牌号示例见表 1-22 。另 JIS G7821 — 2000 一般工程用铸钢标准等效采用国际标准，其牌号为 200 — 400 （ W ）等，无后缀字母 W 者为不保证焊接性能用钢。表 1-22 铸钢标准名称与牌号示例 |标准号 |标准名称 |牌号示例 | |JIS G5101 |焊接结构用铸钢 |SC360 | |JIS G5102 | |SCW410 | |JIS G5111 |结构用低合金高强度铸 |SCC3 | | |钢 | | | | |SCMn2 | | | |SCMnCr2 | | | |SCMnM3 | | | |SCCrM3 | | | |SCMnCrM2 | | | |SCNCrM2 | |JIS G5121 |不锈、耐蚀铸钢 |SCS1 | |JIS G5122 |耐热铸钢 |SCH1 | |JIS G5131 |高锰铸钢 |SCMnH | |JIS G5151 |高温高压用铸钢 |SCPH1 | |JISG5152 |低温高压用铸钢 |SCPL1 | 1.2.5 铸铁牌号表示方法 FC 为铸铁代号。 FC ×××为铸铁牌号，×××表示抗拉强度最低值FCD 为球默铸铁代号， FCM 为可段铸铁代号，随后 B 、 W 和分别表示黑心、白心和珠光体。它们与两组成牌号，前组数字表示抗拉强度最低值（ ××× Mpa ），后组 3 ）数字表示断后伸长率最低值（×× % ）。 FCA 和 FCD 分别为片状石默型和球状石默型奥氏体铸铁的代号，后加不同国际化学元素及含量组成牌号。 [pic]

0

negative_file/技术培训--碳素钢材料（DOC 18页）.doc

设计意图：大班的幼儿已经有了很大的好奇心。《课程指南》上指出：“大班幼儿探究、实验，对事物变化发展的过程感兴趣，积极尝试用简单的认知方法发现、解决问题。”因此，及时并适当的对幼儿进行科学启蒙，激发他们探索科学的兴趣，引导他们积累科学经验，将使幼儿的科学素质得到早期培养。本活动设计意在通过尝试活动，让幼儿感知空气里看不见摸不着的特点，在我们周围到处都有。活动目标： 1、让幼儿感知空气的存在，发现空气无处不在，并能用语言清楚的表达自己的发现 2、培养幼儿对科学小实验的兴趣，提高动手动脑能力活动准备：每桌一盆清水；手帕、玻璃杯、塑料袋、气球等活动过程：一、激发兴趣 1、老师出示吹好的气球，提问：“小朋友，气球娃娃来找你们玩来了，大家快跟它打个招呼吧！ 2、气球爆炸为什么会有响声？ 3、引导幼儿说出气球里是空气，老师 “空气从哪里来？我们去找空气好不好？二、找空气 1、请幼儿按自己想的用塑料袋去教室的各个地方找空气 2、请幼儿互相介绍自己是在哪找到空气的，说一说“你在哪儿找到了空气”。三、尝试活动 1、幼儿自由尝试通过什么方法手帕放入水中让不会浸湿？ 2、讨论：为什么把手帕不会湿 3、老师小结四、延伸反思：[幼儿园教案网www.chinajiaoan.cn] 1、在活动导入部分，可以将戳破气球这个环节更改为帮气球宝宝打气，让幼儿能更好的理解到气球从憋到鼓是因为空气进入。 2、提问的技巧需要改进，提出的问题要开放些。如把“空气是什么颜色（味道）”改为“ 空气有颜色（味道）吗？”这样幼儿的回答才有针对性。 3、在幼儿自由尝试之前，老师不需要示范手帕掉进水这个动作。幼儿容易模仿，使幼儿的尝试活动有了思维定势，可以直接让幼儿想办法怎样把手帕放进水盆，手帕不会湿？ 4、在准备的工具中，一次性杯子太软，使实验不能精确性，应该换成玻璃杯。

0

negative_file/大班科学教案：空气在哪里？.doc

设立中外合资经营企业合同（农牧渔业）　　目　　录　　１）总则　　２）合作各方　　３）成立合作经营公司　　４）经营目的、经营范围与经营规模　　５）合作条件及其构成　　６）合作各方的责任　　７）董事会的组成　　８）经营管理机构　　９）筹备和建设　　１０）劳动管理、工会　　１１）生产与销售　　１２）财务、会计、审计　　１３）税收、利润和亏损　　１４）合同的审批、生效、延长和终止　　１５）合同的修改　　１６）保险　　１７）商标　　１８）适用法律　　１９）争议的解决　　２０）其它　　２１）附件　　第一章　总则　　第一条　（以下简称甲方）和（以下简称乙方），根据“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。　　第二章　合作各方　　第二条　合作各方　　甲方：　　　　　　注册国家：国　　法定地址：　　法定代表：　　乙方：　　　　　　注册地区：　　法定地址：　　法定代表：　　第三章　成立合作经营公司　　第三条　甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国××举办合作经营企业，企业名称为。　　第四条　公司是按照“中华人民共和国中外合资经营企业法”及其它有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。　　第五条　公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。　　第六条　甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。　　第四章　经营目的、经营范围与经营规模　　第七条　合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海涂开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。　　第八条　合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。　　第九条　合作公司的经营规模：年产对虾吨，成鳗吨，以及其它水产品。　　第五章　合作条件及其构成　　第十条　甲方提供土地亩使用；乙方出资金额美元。　　第十一条　甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。　　第十二条　合作方式：　　甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。　　第十三条　乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。　　第十四条　由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。　　第十五条　乙方收到甲方银行信用证后，个月内应将所购全部设备、实物运至港。　　第十六条　甲乙双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方负担其由此而产生的一切经济损失。　　第六章　合作各方的责任　　第十七条　甲方有责任履行下列义务：　　１．向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记；　　２．向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续；　　３．根据生产需要，合理安排合作公司的用房，公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等；　　４．协助采购国内供应的原材料、包装材料、其它消耗品等，办理燃料、水、电增加供应电话、电传、电报挂号等申请手续；　　５．办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用；　　６．办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排；　　７．协助办理产品出口的有关运输、报关等事项；　　８．负责办理由乙方发运至港或港的全部设备运到合作公司所在地；　　９．上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。　　第十八条　乙方有责任履行下列义务：　　１．提供对生产、办公等建筑物的要求；　　２．提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订货的机器设备、工具清单和要求；　　３．提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法；　　４．提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息；　　５．对技术人员和职工进行技术培训；　　６．负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等；　　７．从甲方委托中国银行向乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到港。负责设备的安装调试并正常投产；　　８．努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益；　　９．上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。　　第十九条　任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。　　第七章　董事会的组成　　第二十条　本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的最高权力机构。　　第二十一条　董事会由名董事组成，甲方委派名，乙方委派名。董事会设董事长、副董事长各一名，董事名，任期均为年。董事长由甲方担任，可以连任。　　第二十二条　董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权给副董事长或其他董事代表合作企业。　　第二十三条　董事会会议每年举行次例会，一般应在×月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。　　董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。　　第二十四条　董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，但一名代表不能同时担任两名或以上的名额（董事会会议应有包括出具委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行）。　　第二十五条　董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。　　下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：　　１．合作企业合同和章程的修改；　　２．合作企业的终止、解散；　　３．合作企业注册资本的增加、转让；　　４．合作企业与其他经济组织的合并。　　其它事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司、乙方各执一份，甲方执二份。　　第二十六条　董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决定任期年限。正、副总经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。　　第八章　经营管理机构　　第二十七条　合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作。经营管理机构设总经理一名、副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期年。　　第二十八条　总经理的职责、权限：　　１．执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议；　　２．提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案；　　３．制订本企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作；　　４．定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案；　　５．对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定；　　６．审定职能部门制定的内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定；　　７．代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件；　　８．主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行；　　９．解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题；　　１０．在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、调解会议；　　１１．对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定；　　１２．其它由总经理负责的事项。　　第二十九条　副总经理职责、权限：　　１．协助总经理负责本企业的经营管理；　　２．总经理外出时，代替总经理行使职权；　　３．代表企业进行业务谈判；　　４．处理其它工作矛盾和有关问题；　　５．其它应由副总经理负责处理的问题。　　第九章　筹备和建设　　第三十条　合作公司在筹建期间，董事会下设立筹建处负责筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定。筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。　　第十章　劳动管理、工会　　第三十一条　合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。　　第三十二条　合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。　　第十一章　生产与销售　　第三十三条　合作公司在每年底以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。　　计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。　　第三十四条　进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。　　第三十五条　合作公司生产的对虾，鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局检验后，根据年度出口计划数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。　　第三十六条　合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。　　第三十七条　本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。　　第三十八条　出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。　　第三十九条　内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格由总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。　　第十二章　财务、会计、审计　　第四十条　合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。　　第四十一条　公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。　　第四十二条　公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其它货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。　　第四十三条　合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。　　第四十四条　合作公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户。　　第十三章　税收、利润和亏损　　第四十五条　合作公司按中华人民共和国税法条例规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》，向税务机关提出减免税收的申请。　　第四十六条　所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。　　第四十七条　合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。　　第四十八条　乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。　　第四十九条　公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。　　第十四章　合同的审批、生效、延长和终止　　第五十条　本公司合作期限定为年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营业执照之日起计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。　　第五十一条　合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上级批准机关批准后延长合作期。　　第五十二条　在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：　　１．公司发生严重亏损，无力继续经营时；　　２．合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务、致使企业无法继续经营；　　３．因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时；　　４．公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其它解散因素已经出现时。　　经双方作出最大努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。　　属于本条第二款情况解散合作企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业由造成的损失负赔偿责任。　　第五十三条　此合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。　　第五十四条　合作期满本合同自动失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清算。　　第五十五条　公司解散或终止时，各项帐册及文件应由甲方保存。　　第十五章　合同的修改　　第五十六条　对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。　　第十六章　保险　　第五十七条　公司的各项保险均应向中国人民保险公司支公司办理。　　第十七章　商标　　第五十八条　经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“ ”牌商标，由工商行政管理部门注册后使用。　　第十八章　适用法律　　第五十九条　本合同的订立、效力、解散、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。　　第十九章　争议的解决　　第六十条　因执行本合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决时，提交仲裁机关解决。　　第六十一条　仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。　　第六十二条　仲裁决定是终局裁决，对双方均有约束力。　　第六十三条　仲裁费用由败诉方承担。　　第六十四条　在仲裁过程中，除双方有争议的正在进行仲裁的部分外，合同的其它内容应继续履行。　　第二十章　其它　　第六十五条　本合同由双方代表签字后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。　　第六十六条　本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。　　第六十七条　为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。　　第六十八条　对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院起诉，对造成的经济损失，由违约方全额赔偿。　　第六十九条　公司发生不可抗力及其它严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关当局显示的证明文件提交对方确认。　　第七十条　公司地址：　　第七十一条　甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：　　甲方：　　法定地址：　　电话：　　乙方：　　法定地址：　　电话：　　第七十二条　本合同用中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。　　第二十一章　附件　　附件一　　根据合同第十八条，双方达成如下协议：　　在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买方提供的设备，同时要符合下列条件：　　１．方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的。如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由方负责赔偿；　　２．上述设备应有年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由方负责调换和维修；　　３．方必须提供设备需带两年的备品配件和全套技术资料；　　４．方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求；　　５．在收到方通过中国银行开出的信用证个月内，方必须将全部设备发运到港；　　６．安装和试车应争取在一个月内完成；　　７．设备发运时，方必须附带不少于试车生产的原材料；　　８．方派遣到的技术人员工资，往返费用和在的住宿交通由合作公司负责，以总额不超过元为限。　　附件二　　根据合同第三十一条双方达成如下协议：　　１．合作公司职工的平均工资暂定每人每月人民币元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。　　２．公司职工的工资水平，根据按劳取酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。　　３．董事会聘用的公司高级职员工资，由董事会协商。　　４．生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。　　附件三　　根据合同第三十八条，双方达到如下协议：　　１．出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。　　２．出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。　　附件四　　☆自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将美元一次性汇给中国银行分行。

0

negative_file/设立中外合资经营企业合同（农牧渔业）.doc

0

negative_file/太和－圣德西职位梳理—职位说明书(客服主管).doc

个人简历基本信息姓名：学校：哈尔滨工业大学性别：专业：电气工程及其自动化政治面貌：党员学历：本科在读手机：邮箱：综合成绩：前三名/96人（具体排名要9月份才能确定）个人技能主修课程：电路模拟电子技术数字电子技术电机与拖动单片机电力电子技术自动控制原理计算机组成原理现代控制原理 c语言计算机控制原理电气控制及可编程逻辑控制等使用软件： Keil Proteus Protel Mxplus2 Orcad Matlab VC++ 证书认证：计算机三级英语四级643分六级493分奖学金及所获荣誉 1、2008—2009学年度国家奖学金国家级 2、2007—2008学年度国家励志奖学金国家级 3、2009年第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛省二等奖省级 4、2009年全国大学生电子设计竞赛成功参赛奖省级 5、2009年电子设计竞赛校二等奖校级 6、2007—2008学年秋季学期一等奖学金校级 7、2008年度三好学生校级 8、2007至2008学年度优秀团员校级 9、2009至2010学年度优秀团员校级 10、2009年度社会活动积极分子校级 11、信息科学与工程学院十佳大学生校级 12、其他（略）项目经验 1、第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛省二等奖作品题目《智能台灯》第一作者 2、2009年全国大学生电子设计竞赛成功参赛奖作品题目《光伏并网发电模拟系统》第一作者 3、2009年电子设计竞赛校二等奖作品题目《灭火机器人》第一作者 4、作品题目《基于液压传动的电子逃生绳索》将代表我校，参加于2010年8月20日举行的第四届全国大学生机械创新设计大赛预赛曾任职务 1. 校学生会新闻媒体中心副主任 2. 校广播台记者 3. 《青春》杂志主编 4. 2009年中华人民共和国第十一届运动会志愿者个人简介我出生于江苏省徐州市的一个农民家庭，父母均为农民，有两个姐姐，共五口人。我从小爱学习，学习能力很强，从小学到大学成绩一直名列班级前3名。2004年考上了徐州市最好的高中——徐州一中，成绩一直名列班级前2名，年级前50（约1500人）。 2007年我考上了哈尔滨工业大学，高考成绩623分，哈尔滨校区当年分数线588分，但由于报志愿时的不谨慎，我报到了威海校区，这一直是我的一个遗憾，不过我并未气馁。大学期间我担任了学生会部长、校园记者、杂志主编，还服务于山东省全运会，为女子手球和铁人三项服务。擅长中国工笔画，曾获得校绘画比赛二等奖。我在科技创新上也小有所成，获得了好几个奖。学习成绩一直名列前茅，多次获得奖学金。我很自豪自己在大学期间几乎没有问家里要过钱，因为我的奖学金、助学金加上助学贷款已经足够我使用，我还用奖学金给自己买了笔记本电脑。未来几年我打算先读研究生，然后争取出国读博士，如果没法出国就在国内读博士。作为一个农村走出来的孩子，我一直相信未来是掌握在自己手里的，因此我会不断拼搏，争取更上一层楼。

0

negative_file/简历2.doc

0

negative_file/股份品管部品质检测主管[0187004]工作说明书.doc

运输合同（普通2）　　订立合同双方：　　托运方：　　承运方：根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守．一，货物名称、规格、数量、价款： |货物编号 |品　名 |规格 |单位 |单价 |数量 |金　额（ | | | | | | | |元） | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 　　二，包装要求：托运方必须按照国家主管机关规定的标准包装；没有统一规定包装标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行包装，否则承运方有权拒绝承运．　　三，运输办法及运杂费负担： _______________________________________________________________ 　　四，托运时间及地点： _______________________________________________________________ 　　五，到货时间及地点： _______________________________________________________________ 　　六，收货人领取货物及验收办法： _______________________________________________________________ 　　七，付款办法： _______________________________________________________________ 　　八，违约责任：　　托运方责任：　　１．未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运方应按货物价值的____％偿付给承运方违约金．　　２．由于在普通货物中夹带、匿报危险货物，错报笨重货物重量等而招致吊具断裂，货物摔损，吊机倾翻，爆炸，腐蚀等事故，托运方应承担赔偿责任．　　３．由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物或运输工具，机械设备被污染腐蚀、损坏，造成人身伤亡的，托运方应承担赔偿责任．　　４．在托运方专用线或在港、站公用线、专用铁道自装的货物，在到站卸货时，发现货物损坏，缺少，在车辆施封完好或无异状的情况下，托运方应赔偿收货人的损失．　　５．罐车发运货物，因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸货时，托运方应偿付承运方卸车等存费及违约金．　　承运方责任：　　１．不按合同规定的时间和要求配车（船）发运的承运方应偿付托运方违约金元．　　２．承运方如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人．如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金．　　３．运输过程中货物灭失，短少，变质，污染，损坏，承运方应按货物的实际损失（包括包装费，运杂费）赔偿托运方．　　４．联运的货物发生灭失，短少，变质，污染，损坏应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿．　　５．在符合法律和合同规定条件下的运输，由于下列原因造成货物灭失，短少，变质，污染，损坏的，承运方不承担违约责任：　　①不可抗力；　　②货物本身的自然属性；　　③货物的合理损耗；　　④托运方或收货方本身的过错；　　九，本合同正本一式二份，合同双方各执一份；合同副本一式____份，送……等单位各留一份．　　托运方：__________________　　　　　承运方：_______________________ 　　代表人：__________________　　　　　代表人：_______________________ 　　地址：____________________　　　　　地址：_________________________ 　　电话：____________________　　　　　电话：_________________________ 　　开户银行：________________　　　　　开户银行：_____________________ 帐号：____________________　　　　　地址：_________________________ 　　　　　　　　　　　　年____月_____日

0

negative_file/运输合同（普通2）(1)【官方抖音号：材料大师姐】.doc